第一百一十章 奔赴西北 - 枕上危情：首席夫人不好惹 - 阿敏子
天涯看看大家。说：“还有谁有好建议吗。”
文远的销售经理站起來说：“价格战不可取的话。好像真的沒有什么好方法打入市场。我和何总一起去了兰州几次。那边的刘总连面都见不上。而且。我们又都知道。从前的夏总监与刘胖子关系暧昧。就更加增加了我们杀回西北的难度。”她说到这里。看看何天涯。又看看林玉。
天涯点头。示意她坐下。Www。。com说：“这么说。我们一点希望都沒有。难道我们要放弃那边。林总。你怎么看。”
林玉看看大家。站起來说：“现在说放弃似乎太沒有斗志。既然西部的市场可观。我们当然要力争。我想说的是。我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢。难道不能令辟销售途径。”
林玉说完环顾一下大家。等着大家说话。
“林总。刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场。Www。。com我们不跟他合作。跟那些散户合作能有什么前途。”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉。
“如果我们一两天就想占据兰州市场。跟散户合作当然沒可能。但是如果我们做一个长远的目标。我觉得不是不可行的。”林玉不愠不恼地回答她。
天涯把目光投向林玉。说：“继续说说。有点意思了。”
林玉看着他鼓励的眼神。微笑点头。继续说：“我们可以过去联系散户。从小订单开始。慢慢打开一个局面。用蚕食的方法。逐渐攻破堡垒。这也许不是短期内可以做到的。但三五年时间。一定可以扭转局势。成为主导。”
“三五年。”李如馨“嗤”一声笑了。文远的员工集体白了她一眼。
“三五年也许你觉得长。第一时间更新 www..com但三五年之内必定会有效益。散户的销售我们也不可以忽视。我查过财务。文远其实主要还是靠大批的散户撑着。大户也就那么几家。而且因为竞争太大的缘故。价格压得极其低。相对來说散户那的价格就好看多了。另外。我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植。把他们壮大起來。一步一步在局部形成优势。然后取代主导。”林玉不急不缓地说。
会场瞬间沉默了。大家都仔细思量起林玉的方案。
“我觉得林总说的有道理。”文远的付琳娜站起來说。“在我们学销售时。也学过这样一课。那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇。用兵之法。十则围之。五则攻之。倍则战之。敌则能分之。少则能守之。不若则避之。市场如战场。林总用的正是敌则能分之的策略。第一时间更新 www..com细分客户。细分产品。在局部形成优势。然后逐渐取代主导。”
林玉笑了笑。说：“我倒是自己胡乱琢磨的。沒想到还能对应上兵法。”
天涯手指撑着下巴。脸上露出笑容。微微点头。说：“琳娜诠释得很好。”
李如馨看了一眼天涯。低下头一脸郁闷。
“大家还有什么意见吗。”天涯问。
“沒有了。林总说得对。暂时我们也沒有更可行的好办法了。如果不放弃兰州。只有林总的策略最适合。”文远这边另外一名销售经理回答。
“好。既然这样的话。我们就按林总说的。着手往兰州进军。琳娜。如馨。你们去准备一支团队。跟我择日奔赴西北。第一时间更新 www..com”天涯坐直身子。说。
“是。”
“是。”
李如馨和付琳娜一起回答。
会议结束。林玉和天涯走在最后出会议室。天涯赞许地说：“很不错。眼光长远。思维开阔。”
林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一点想法。沒想到可行。”
“太可行了。更多更快章节请到www..com。除此以外再无良策。”天涯爽朗一笑。两人一起回总裁办公室。而他们的身后。一双嫉恨的眼睛正跟随着他们。
很快到了下班时间。林玉母亲已和月嫂带着孩子们回家去了。林玉一个人走出办公室。在电梯口见天涯正站在那。应该是在等她。
“我送你。”果然。天涯见她过來便温和微笑。说。
“我想拒绝似乎矫情。更多更快章节请到www..com。好吧。”林玉也笑了。工作了一天。对于上午文昊的冷漠。她的伤心已经缓解很多。
两人一起进了电梯。林玉一缕头发散乱出耳际。天涯伸手为她捋在耳后。深深凝望她。
林玉低头。说：“这样看着我。有点不能消化了。”
“哈哈。好。那我们是应该我试着不看你。还是你试着消化我的目光。”天涯笑了。
林玉说：“都努力吧。不过我真的不能给你任何承诺。因为我的心里只有文昊。哪怕他伤害我到极致。我也只有他。所以我如果在脆弱的时候。不负责任地接受你的感情。以后一定会对你造成伤害。我自己也会后悔。”
电梯门打开。她率先走了出去。天涯跟在她身后。低沉说：“我永远尊重你的选择。但我想等。就算你不承诺。只要你还是一个人。我就会等。”
林玉无语。只得默默往前走。两人一前一后出了公司。他们上车后。李如馨也出了公司。她闷闷不乐地站在公司门口。看着天涯的车消失在车流里。
“看什么呢。”付琳娜正好也出來。在她背后拍了拍她的肩膀。问。
“吓我一跳。”李如馨猛地一惊。回头嗔怪。
“你看什么这么出神呢。这样也会吓到。”付琳娜笑着问。
“沒看什么。你是回家还是有约会。”李如馨说。
“回家吧。今天沒约会。男朋友出国去了。咱得守清规戒律。”付琳娜笑着说。