第三十八章 水天需（二） - 易理旨归 - 王小王123
需之初九：需于郊，利用恒，无咎。这个时候在需卦的刚开始，还远离坎险，好像在郊外等待，位卑体健，持之以恒的耐心等待，不轻举妄动，就不会招致灾祸。
接下来的几天，我没能再回家，每天加班到很晚。做完内部访谈后，我们开始做营销调研。由于我们咨询团队本次的咨询是针对达达木门的营销，所以我们团队内部也针对他们公司的部门设置简单做了下分工：李志强经理负责整个项目的统筹，并负责项目报告的编写；赵铭博士负责工程科的调研，贺屏老师负责直销科的调研，我只能负责门市科。
不知道是不是李经理故意让我做门市科的调研工作，工程科和直销科都是负责人几个电话把人召集到公司来配合他们做调研，只有门市科需要到建材城经销商那一个个门店挨个跑，一百多家门店呐。我无暇想是不是李经理故意针对我，就算是，好像也是应该的。谁让我年龄最小、资历最少、学历最低呢，从哪方面说我都得负担起最繁琐的体力工作。
只是四九城太大，一天去四家店已经是极限了，还是门市科给派车的情况下，司机熟悉路也熟悉门店的位置。可是门市科的车也不能每天派给我用，两天后我只能坐公交出去做拜访调研，时间在路上消耗大半，拜访完后再乘公交回到工厂，晚上还得加班整理白天得到的调研信息和资料。门店太多，不可能一次性全覆盖调研完，只能抽了十几个先做完调研，为李经理写营销报告提供些信息和资料。
周六下午我们咨询团队和郑总以及各部门领导一起开会，会上李经理做了营销诊断报告。报告也是按门市科、直销科、工程科分类做了调研分析，就现在存在的一些问题做了重点宣告，并对下一步工作做了下报告。看郑总频频点头，好像十分满意，其他几个人却是感觉有些敷衍，感觉不以为然。
报告完毕，终于可以松口气，周日可以好好休息调整一下了。回到家里，四人一起吃了晚饭，我们来四九城后还没出去玩过，就商量着一起去皇家园林游玩一次，体验下皇帝逛公园到底啥感觉。一天的游玩大家都很尽兴，皇家园林规模宏大，气势恢宏，山水如画，与美女同游，度过了美好的一天。
游玩结束要回家时，我突然心生感悟：我和周俊刚刚签订《阴阳契》，险在前面，但是离我们还比较远，但我们毕竟只是刚看到补全命理的希望，还没有具体做什么事，不能被眼前暂时的幸福时光蒙蔽，必须持之以恒的耐心等待机会，积累功德，才能改变命运。
摆正了心态，我继续投入到繁杂的工作中去。周俊那边没什么进展，刘洁、杨帆都想帮他，把自己公司内部的单身男女都先打探着情况，看有没有机会帮他撮合成一对。我也把李经理、赵博士和贺老师给算了进去，看周俊有合适的人选给介绍一下。
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需之九二：需于沙，小有言，终吉。沙是水和岸的交汇处，离危险又近了一步，会产生的小摩擦，发生口角。但毕竟离困难还有距离，还有回旋的余地，最终还是会吉祥。
我以每天三到四家的频率拜访着门店，一个月后终于将近拜访了一遍，只有几家在远郊县的门店没有拜访到，对门店的状况也了解了个大概。总体来说，随着房产市场的调控，建材城生意不是很乐观，在建材城的达达木门店经营状况也不容乐观。我做了个整体的调研报表交了上去，李经理看到也点点头，对我的努力也算认可。
直销科和工程科调研早就进行完毕，能做的工作不多，只是规范了些合同和制度之类的文本内容。虽然营销咨询的合同不直接体现跟销售业绩匹配，但客户心里其实默认营销咨询的效果直接跟销售业绩相挂钩，如何能促进销售，是我们咨询团队马上面临的问题。经过商议，我们团队的工作重点放在了门市科。
工程科面对的是精装修的房产工程，而整个四九城这样的工程项目毕竟有限，不是短时间内见效的，而且有工程科的业务人员都在跟着有潜力工程项目，我们确实做不了太多的工作。直销科经过我们分析，有一部分人也开了门店，只不过由于一直划归直销科管理就没有变动，有一部分是专做小工程的，可以划入工程科，经过团队讨论，建议取消这个部门划分到门市科和工程科。不知道如何走漏了些风声，引起了宋经理对我们咨询团队的不满，毕竟是他赖以生存的工作，如果取消掉直销科，他将被如何安置是个敏感的问题，还没有跟郑总沟通。
这样，如何提高销量，我们只能把眼光放到了门市科。加盟的门店是销售的渠道，就像自来水管一样，如果把管道疏通好了，销售就有如常流水，而且现在门市科已经建立的一百多家的基础，再拓展相对比较简单。整体销量的提高无非靠两个方面：一是店面的增加，这是渠道的拓展；另一个就是单店销量的提升，这是渠道质量的提升。
确定了这个工作思路，在我们内部会议上对工作内容进行了重新划分：李经理还是统筹全局，不过把重心向门市科偏移；赵博士除了现在手头上工程科的工作外加负责东南部门店市场；贺老师原先负责的直销科工作基本停滞，现在主要负责西南部门店市场；我被分配到整个北部市场。