第二十八章 成功的第一步 - 莫斯科纪事 - 东风徐来
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再次坐下之后，森让工作人员撤下了之前准备的茶水，然后亲自为陈东和卡佳沏上一种很具越南特sè的茶，殷勤的劝陈东品尝。
这种茶叶味道较苦，所以需要放糖来中和一下苦味，又加了几片柠檬，喝起来倒也有一番风味。
闲聊了一会儿，见气氛缓和的差不多了，逐渐转入了正题，还是森先开口：“你的货必须独家供应我们，包销是最基础的条件,这个没有退让的余地！”
陈东微微一笑，说道：“在我的环节，我是处于垄断地位的，如果多找几家分销商，就能达到竞争的目的，在你们争货的同时，我的销售价格肯定会被抬高－－－而包销，就等于我认可你做第二级批发的垄断经营，这对于我又有什么好处呢？”
“稳定！稳定就是你得到的好处，我们可以长期的合作，垄断每个环节！”
“稳定？这并不足以说服我，这并不能抵消制造竞争给我带来的现实的利润。”
“陈，我不得不说你的眼光太短浅了！”
“哦？何以见得？”
“让分销商去竞争你有限的货源，争相抬高进货价格，你当然可以得到暂时的好处，可是分销商进货价格提高必然会涨价销售，这对于你的货快速占领市场并没有利！所以，我希望你认真考虑我的建议！”
陈东哈哈大笑，玩味的说道：“难道由你包销你会允许我制定指导价格吗？我想，由你自己包销，你只会把价格定的更高－－－－毕竟是垄断销售，并且这种明显是仿土耳其货的产品，我的出货价格和土耳其货的价格有着巨大的差距！你们有这广阔的利润空间……”
“恶xìng竞争！你如果一意孤行，你就是在制造恶xìng竞争，这最终会影响到你本身的销售！”
“哈哈，”陈东笑的更加开心了，回答道，“你也清楚，我产量很是有限，所以，我不会无限度的发展客户，恶xìng竞争吗，我可不认为会到那种程度！”
森眼珠一转，又抓到了话题，“既然你产量有限，而我们又绝对有实力吃下你的全部货物，你何乐而不为呢？”
见森说到这里，陈东心里暗乐，其实他何尝不知道损害客户利益，制造恶xìng竞争带来的坏处？陈东心里本来就是奔着让森包销来的，但是如果由陈东提出这个建议，森势必会就势提出价格要求！
现在陈东用本来就准备抛出去的条件做为谈判砝码，故意不答应森包销的要求，最后在合适的时机做为交换条件来提出其他的要求，实在是等于无本儿的买卖啊！
这就像喂狗，本来买来的狗粮就是为狗准备的，但是却偏偏不能痛快的把狗粮撒出去，一定要让狗做一个杂技动作才肯给它！其实狗哪里知道，这狗粮本来就是自己的啊，人怎么可能去吃那玩意儿？
这等于废物利用，用自己没用的东西去换一个有用的东西！
废条件在谈判中也可以利用，用对自己没用的条件去换对自己有用的条件，这就是陈东的想法！
而森在通过艰难的谈判才得到包销的条件，这样的来之不易，他自然也会很有成就感，在其它条件上的要求就会放低！
说到这里，条件逐渐成熟，陈东就露出了自己的爪牙，一把抓向早已看好的目标！
于是陈东沉吟道，“嗯….听起来你说的也有些道理，只是我开始报的价格绝不是包销的定价，如果你坚持包销的话，那价格…….”
见陈东对于一直不肯松口的包销有了转圜的余地，森心里大喜，表面却不露声sè!
可是陈东的意思肯定是要涨价了！
涨价虽然意味着利润的缩水，意味着大量金钱的流失，可是比起不能包销的损失还是小的太多太多！以陈东现有报价，即使再加上十来个美金，价钱还是和土耳其货有着巨大的差距，既然垄断起来了，那可cāo作的地方就无限多了起来！
所以此时的森，在心里已经认为涨价时必然的了，并且在某种程度上也做好了接受涨价的心理准备。
但是总不能这样束手就擒，投降之前肯定还是要挣扎几下的，于是他也不忙着辩解价格的问题，却转而说道：“陈，我认为，你需要一个有实力的稳定的家族做你的客户，这对你绝对有莫大的好处！”
这话的意思其实也很明白，就是提醒陈东要正视一个好客户的巨大潜力，不要因为眼前的小利就把客户的关系弄的太僵，说白了，就是提醒陈东涨价的时候不要乱来，要有一个合适的尺度！
陈东对此不可能不理解，但是森其实猜错了陈东的意图！
他绕来绕去并不是真的为了涨价！
五十－六十美元的利润，陈东已经很满意了。
假装不同意包销和趁势提出的涨价要求，都不过是铺垫！
陈东真正的目的是为了拿到预付款，大量的预付款！
预付款是陈东借来的鸡，他得用这只鸡来孵蛋，来挣到自己的第一桶金。如果没有这笔钱，厂子依靠自有的资金和从制革厂家赊欠的一部分原料，也是可以生产的，但是产量就差了很多！
要想上量，就得借鸡，这是陈东早就想好的方案！
于是陈东顺着森的话说道：“嗯…..又让你说到理儿上去了！我也很觉得有一个稳定的大客户是很重要的，你们家族的实力的确很大吗？”
森觉得自己刚刚说服陈东答应包销，又提醒陈东大客户的重要xìng，并得到了陈东的认同，心里自然狂喜，一时也就没再深思，快快的回答道：“当然，当然，我们家族来俄罗斯多年，不但建立了广大的销售网络，还积累了大量的资金，你和我们合作，绝对是双赢的局面！”
“呵呵，你们有网络有资金，我呢，现在拥有的无非就是这种仿土耳其的皮装，你既然觉得我们的合作是双赢，又一意包销，那自然就是非常认同这种皮装的前景了！我这么理解没错吧？”陈东说完，仰坐进沙发里，嘴角含笑的看着森，不急不躁的等着他的回答。
森一下子僵硬了表情，嗫嚅着说不出话来了…….
不承认自己非常看好这种仿土耳其皮装，那就无法解释自己一意包销的行为，也无法解释自己着力强调的所谓双赢－－－－因为陈东一个新人又没有值得称道的财力，如何和他的家族双赢？能凭持的自然是这种新皮装的创意所蕴含的巨大的商业价值！
可是如果承认的话，那确实不是森之所愿，因为那将让自己处于极为不利的谈判位置。
幸好，来了解围者！
一个矮小的中年男子cāo着堪称标准的汉语替森回答了这个问题，“你说的没错，我们的确非常看好这种皮装的销售前景！”
陈东一直感觉到旁边的套间里有人，见他突然代替森出声回答，也不意外，毕竟以森的年龄也不可能是家族真正主事儿的人。
陈东拿出来的东西蕴含的巨大的商业价值，完全有理由吸引到家族的顶级成员出来谈判。
森站起来请中年人入座，然后恭敬的介绍道：“这是我的叔叔，在家族负责皮装生意！除非重大的客户，一般他是不会轻易出面的，就连刘恒也难以让叔叔用这样突兀的方式出面。”