相玉秘诀 - 寸玉难断 - 女武神安娜
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相玉是一门技术，一门学问，也是从事翡翠经营的商家自有的一套秘而不传的经验，很少有人会大胆而明明白白地用文字写下来并且向外宣传的。无独有偶，云南省腾冲地区就出了这么一位。
清朝咸丰年间，腾冲有一位名字叫陈廷昌的监生，陈先生在总结前人相玉、业玉所积累的经验，写下了相玉秘诀，秘诀写成后，一直秘不示人。到了陈廷昌先生的重孙陈祖樑这一代，这个秘诀才由陈祖樑先生向外提供，承蒙腾冲的马罗刚先生将此诀告诉我，细读之后，感慨万千，心得颇多，兹将秘诀按本人一孔之见解读出来，以观读者。原稿用七言诗的形式写成，每句十四字，共十八句，二百五十二字。原文如下：
业玉秘诀
大凡看玉宜重复，厂口沙发审在初。
气sèjīng神并生法，看实缓缓讲价目。
裂多底嫩不必看，亮化水头方可办。
沙法燥手音如铃，兼洁白雾莫让人。
颜sè调阳绿成趸，或是满绿带子稳。
水sè高超不带裂，添价速买莫迟延。
有绿有裂价须廉，绿多正价也无嫌。
零碎小玉不可买，庄头必须逾十砒（此字为石头旁一个“匕”字，打不出来）。
yù求亮水雾必白，白盐沙中多可得。
水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始。
用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。
勿论何玉当先磨，磨既成样勿再琢。
琢磨定要贪厂好，水高雾好沙必老。
不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。
慷慨卖玉勿犹疑，卖悔无妨守悔迟。
随机卖去真高手，切莫抱价自固执。
从来经纪一抢风，乘兴买来转兴松。
一切买卖抢先著，保管财源如江河。
“业玉秘诀”试解
一、大凡看玉宜重复，厂口沙发审在初。这里指的是到缅甸买玉或者到商场处买玉都要多看看、重复的看，指多看少买。而在看毛料的过程中主要看这块毛料的场口，即是什么地方产的。缅甸场口极多，有些大家熟悉的场口，如麻木湾、后江、帕坎、摩西沙、会卡等。
二、气sèjīng神并生法，看实缓缓讲价目。在将场口和翡翠表面的皮壳看清楚后，心里应该知道所看的石头是不是自己所了解，所需要购买的。这时，又要站在稍远处或者拿在手里仔细端祥，将石头的总体形状再琢磨一下，样子是不是好，好不好取手镯或者花牌，弃掉的料子多不多，做出来的物件能卖多少，大概多少价目可以接受，超过了什么价目就无钱可赚。这样，心里就有了一个基本价，叫心中有数。这里用气sèjīng神来形容玉石是拟人化手法，也是对在看石头的人的眼里，接受力和与玉石有无缘份的描述。在确定了玉石是自己所要的品种后，才能问价钱，商场如战场，老实和慷慨都不一定成功，因为这中有一套商业cāo作的游戏规则。由不得半点大意，这里头的缓缓二字告诫买石头的人，要稳得主、要会磨，不要图快，快则必有失误。
三、裂多底嫩不必看，亮化水头方可办。玉石的裂有多种，最历害的是可能将石头一分为二，或者一分为几的平行大裂、通天裂、交叉裂。更有一种裂是随着绿sè生长的，叫随绿裂，sè到哪里，裂到哪里，即便有好的sè，也被裂破得不能制成大器，行话叫“一条裂、减三成；三条裂，要不成”，一有裂，价钱就下滑，裂一多就不要买了。底嫩指的是许多玉料，在形成过程中，由于生长环境，受的压力的大小和温度的变化，再加上本质的原因而形成玉料本质不扎实，嫩也是对那些低档的诸如罗卜地子、芋头地子或者石灰地子，有时也包括兰而带灰的莴笋地子的称呼。人们在看石头时，多用一片铁皮档住阳光，看光透进玉石的程度，透光好的叫亮化好，透进极少或者不透光叫底木或者底干，出不了好料。亮化的玉料一般透明度较高，解开的料子种好，琢成的器物值价。亮化又解释为透明度或者水头，水头好即透明度好，属于玻璃种、冰种、最少也是糯化种料，这样的料子当然值得买，文中的“办”字即购买的意思。
四、沙发燥手音如铃，兼洁白雾莫让人。半山半水料多带砂皮壳，腾冲老话叫沙发。一般地子坚实，结晶很细且透明度高的半山半水料，在经长期的风化作用后，表面形成的风化壳就成较坚硬的粒状包裹在翡翠原石上面，当你用大拇指按住毛料皮来回的搓动，会感觉到像坚硬的石英砂一样，不但感觉坚硬，有的小颗粒会刺手，这就是燥手的意思，在来回搓的过程中，还会听到砂粒磨擦发出的较清脆的声音。若已经有擦口，则要仔细看擦口处在砂皮壳下面与肉之间的雾是什么颜sè，如果是白雾，则说明这块玉料的玉肉肯定细糯。一般玩赌石的人多数都知识，白砂皮和黄砂皮中多数出玻璃种和糯冰种之类好料，若是红雾中的牛血雾，则可能出兰水料，芋头地子料。
五、颜sè调阳绿成趸，或者满绿带子稳。翡翠形成过程中，铭元素呈向xìng进入到玉料中、大的成带、小的成条，再小的成似状，故有干拉丝、水拉丝之说。有时铭元素也与在玉料中呈团块状、点状分布形成一片绿与白或者灰混在一起，翡翠行话中就有“宁买一条线，不买一大片”的说法，呈带状而且颜sè宽窄变化较稳定的玉料，如果没有裂，垂直绿带子解开的玉料制成的手镯每支都带sè。所以整块绿，绿得阳或是成sè好又弯化不大的翠sè（也叫sè货、sè料）是翡翠行当中的首选。
六、水sè高超不带裂，添价速买莫迟延。水sè都有的翠料本属于翠中jīng品，再加上不带裂就可以制作好的物件，损失和丢弃的极少，当然就可获得大的利润。
七、有绿有裂价须廉，绿多正价也无嫌。在有好sè的基础上，如果有裂就要仔细分析，裂的种类是还是裂。关键问题是裂是否在制做物件时能让得开，沿裂切开的料子够不够制作稍大一些诸如手镯类的玉件，余下的不带裂的料制作挂件划不划算。总之，凡是一有裂就要十分小心地对待，通过计划后再讲价，当然这时候就按一条裂减三成的道理来还价。
八、零碎小玉不可买，庄头必须逾十。庄头料又有人将其叫做砖头料，泛指那些块头大、sè少种干的或者有一定不带sè的大料，这种料子一般都只能琢成低档手镯和雕琢成摆件，因此，个头小的庄头料既不能加工成批的手镯，也不能琢成料好的器物。在此，作者主张买庄头料需要有一定块度，一定重量（砒本指毒药砒霜，这里作者借音字）。
九、yù求亮水雾必白，白盐沙中多可得。这就是作者通过多年的观察和实践总结出来的一句经验xìng结论。云南玉石界的一些行家经常说：“赌红雾危险，赌白雾保险，”可见早在几百年前，玉界的前辈就总结了这个道理，将其必然xìng和可能xìng联系起来。白盐砂是腾冲一带对有砂xìng外壳且砂成粒状似食盐的一种俗称，凡有白盐砂外壳的毛料，其内部多出无sè的种好的玉料，这种料又称水头亮化或者直接叫亮化水头，如果将其切开即可获得玻璃种、冰种或者糯冰种的无sè翠料。
十、水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始。在腾冲玉料行中，把种好、透明度好，但是又达不到玻璃种水头的玉料叫做化水。这段话中“水酒黄雾”讲的是如果玉料的雾不是纯白的白雾而是像农家自酿的水酒，有点混浊，又有一点点微微的泛黄，这样的玉料里面的玉肉多呈糯化种的料。而若要这种头亮化程度（即接受透明度的意思）高与否，从薄的外皮即可得出结论，皮厚雾黄说明含铁多、杂质多，钠铝辉石结昌颗料较粗，抵挡风化程度低，当然形成的皮就要厚些。反之皮就薄些。
十一、用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。“用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见”，一句实际是一种烤玉，使其表面产生翡皮的方法，要求用来加工翡皮子的玉子，要注意寻找表面没有裂的玉料，经过烤后全身布满翡sè。若选到有裂的料子，火烤后，由于热胀冷缩的原因，裂口会张开，张开的裂口火力达不到，仍保持玉料原来的本sè。（即现底），让人容易识破。
十二、勿论何玉当先磨，磨即成勿再琢。无论买到什么类型的玉料都要根据玉料的生形，场口、砂发、松花、癣、蟒带等特征，在最能表现这块玉料最好的地方用砂条将皮壳磨开。经过开口的玉料即可上市。这里所说的“磨即成样勿再琢”的意思是指买毛料的商人，如果磨出sè带，sè块等有价值的口子，就将毛料直接销售，不要再去琢磨成器了。
十三、琢磨定要贪厂好，水高雾好沙必老。沙老的玉料，用聚光手电筒在黑暗的地方照时，能照出手电发光部分直径大小的两到三倍的亮晕，这种料即放堂、照水好、里面的玉肉水必高。毫无疑问，水好的料在加上可能有sè出现的玉料如果切开来制作手镯、挂件都会很好的经济价值。这一段话的目的是针对前一段关于擦口的文章而接写的，前一段是讲擦口好的就卖毛料，若要真切开作物件一定要选水好种好的料，而想水好种好那出现的沙皮壳一定要像白盐砂之类的玉料。
十四、不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。玉石行有名的行话中“十解九拽”是多年从事赌石买卖的人经验总结。“不然还是原着卖，俗言玉是混人宝”这段话的意思是若要将买到的玉石解开琢磨成物件，定要选那些水头好、砂硬、老而铁扎的料，这样成功机会要多些。如果心里没有把握，购到的玉料并不是想象中的如意货sè，只要能赚钱，怎么买来，就怎么卖出。原着卖的是腾冲地区的老话，即不要再加工，也不要再切开的意思。下一句中“俗言玉是混人宝”讲的也是腾冲老话，有两层意思：一层是由于玉石有一层皮包着，虽然有擦口，但是擦口不能就完全代表玉料里头的真实情况，何况还有许多不容易识破的做假的因素，很可能混过买者的眼睛，另一层意思是既然不是自己特别喜欢的，把握xìng大的玉料，何不就又像买来的一样卖给别人，买的人也不一定很jīng于此道。