第687章 古怪的胖子 - 回到晚清的特种狙击手 - 东一方
郑藻如一番话说得正气凛然。但是又说清楚镇南王府是要赚钱的。让在座的商人暗暗鄙夷的时候。却也佩服李振的做法。按照郑藻如的说法。一旦参与销售火柴的商人增多。肯定会更进一步的招募百姓参与。就间接的为百姓提供了工作的机会。
虽说只是一部分。但总能让一部分百姓有事情做。解决百姓的困难。
只是。商人并不在乎有多少百姓做事。在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来。这才是大部分商人的真实写照。
“郑先生。您说吧。到底打算怎么做。”一名商人开口道。
“不管是少量的销售也好。还是大宗额的一起贩卖。我都要下单子的。第一时间更新 www..com郑先生。别卖关子了。我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头。岁数并不大。却显得干练无比。透着一股精明劲儿。
只是。他一开口说话。又和呈现出来的神态不同。
满口令人不舒服的话语。
郑藻如一听。直接回应道：“没耐心可以离开。没人拦你。”
胖子面色一红。但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神。怒意消失。取而代之的是一脸和善的笑容。笑吟吟的说道：“郑先生说笑了。我刚才只是随口一说。绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓。Www。。com我肯定不会置身事外。”
“真是脸皮厚。”
“无耻。这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”
厅中。商人们都鄙夷的看着胖子。
郑藻如目光扫过胖子。心中冷冷一笑。对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候。李振说对付商人尽管踩。你对他越狠。商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点。反而马上就要出问题。
“来人。拿地图来。”
话音落下。两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。
众商人见状。纷纷露出不解之色。
郑藻如让士兵把地图放下。Www。。com才开口说道：“火柴的大宗额销售。并不是针对火柴的直接贩卖。而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”
“以南京为例子。譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内。张三可以直接从镇南王府购买火柴。然后在南京销售。在签订的时间期限内。南京只有张三可以从镇南王府提取货源。其余的南京商家得不到。只有从张三手中提货。”
“当然。你说我要跑到上海或者是广州去提货。可以啊。但除掉运费、人工费等等。恐怕价格上已经不划算。最佳的方式还是走最近的代理提货。从张三处提货是最合适的。”
“除开南京。Www。。com其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位。譬如广东省是一级代理。广州则是二级代理等等。凡所有的省、州、府等县府。代理商必须是唯一的。杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”
郑藻如说完后。厅中安静下来。
所有人。都考虑郑藻如的提议。
郑藻如也等着厅中众人的反应。因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的。因为没有规范的具体条例。而李振所代表的实力。就充当了这个规范。当做是法律法规。约束所有的代理商能执行。
否则。代理的权利无法贯彻下去。
胖子开口道：“郑先生。更多更快章节请到www..com。这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后。肯定有人仿造。到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人。该怎么处理呢。镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来。然后关闭其余的商铺。”
“不会。”
郑藻如立刻说道。
胖子听了后。哦了声。眼珠子滴溜溜的转动着。
郑藻如心中冷笑。他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候。对胖子提出的问题进行了专门的讨论。所以郑藻如有足够的准备。
郑藻如轻咳两声。开口说道：“首先。我要声明一点。更多更快章节请到www..com。对于火柴的后续开发。我们已经准备了一系列的方案。目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中。肯定会有更多花样的火柴出现。这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”
“其次。镇南王府制造的火柴。是采用机器化制造的。更快捷更迅速。成本也低。这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人。他们没有机器。也舍不得花大价钱去购买机器。绝大多数都采用手工制作。做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后。最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’。这是我们的第二点信心。”
“第三点。资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持。不会出现资金周转不过来的问题。绝对能保证货源的稳定供应。这是我们的底气所在。”
“第四点。‘大中华牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位知道我家王爷。有我们王爷坐镇。谁敢找‘大中华牌火柴’的麻烦。当然。我得声明一点。这是针对有人找茬的事情。而不是不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”
郑藻如一口气说了四个点。才缓了口气。又继续说道：“言归正传。我们的大中华牌火柴有后台支撑。但小规模作坊却差远了。他们若是遇到一点问题。谁来解决呢。恐怕立刻就要面临灭顶之灾。无法长久的。”
“诸位是商人。考虑的不仅仅是利润。更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算起来。选择‘大中华牌火柴’绝对没错。”
“你们不需要去制作。仅仅负责销售。这才是最合适的方式。常言道术业有专攻。从商的方面。镇南王府不是内行。但是制作火柴。诸位却不内行。因为专业的问题。以及考虑到更多的民生问题。才邀请诸位参与。让你们发挥出长处。”
郑藻如洋洋洒洒的一大通话。朗声道：“我要说的就这么多。不参加代理某一地域火柴的人可以离开了。但请你放下手中的火柴。要参加的继续留下。”
他看向所有商人。第一时间更新 www..com一部分人开始交头接耳。小声的议论着。
最终。一个人都没有离开。全部留下。
他们能忽略郑藻如说的质量、技术和资金。却无法忽略郑藻如所提及的背景。这是无法忽略的。除非是不想做生意的人。才会起身离开。
只是。商人们千里迢迢而来。不可能离开。
郑藻如见状。顿时笑了起来。
他抚掌笑道：“我要恭喜在座的诸位。你们的选择绝对英明。因为你们选择了一条光明大道。试想一下。每户百姓一年要用多少盒火柴呢。以南京为例。这绝对是一个天文数字。更多更快章节请到www..com。大得吓人。拿下南京或者是上海。甚至是拿下广州的火柴代理权。绝对物超所值。我家王爷还有诸多发财的点子。你们通过这次挑选代理权在王爷心中留下印象。以后才有更多合作的机会。这是一个长久的合作。不是短时间合作。路遥知马力。日久见人心啊。”
众人一翻白眼。心想快点开始。
郑藻如不急不缓的说道：“现在。开始南京代理权的授权。南京火柴的销售权。底价一百万两银子。时间期限为十年时间。”
对于年限。李振确定为十年。这是一个极为宽泛的时间期限。
不过。这也是有原因的。
按照李振的预计。别说是十年。估计三年时间都不用。火柴绝对是大规模的制造。到时候。即使‘大中华牌火柴’的制作很精美。也很实惠。但终究不会像刚开始那般火爆。所以给了十年时间。算作是买断的。而李振也没打算长久做下去。
“太坑人了啊。一年十万两银子。还只是代理的费用。”
先前说话的胖子哼了声。再一次开口说道。他眼珠子滴溜溜的不停转动着。撇撇嘴。脸上露出鄙夷的表情。很不屑郑藻如的做法。
郑藻如道：“既如此。你不要参与了。让给其他人参与吧。”
“怎么会呢。我出两百万拍下南京的代理权。”
胖子眼珠子一转。直接甩出两百万辆银子。想要拿下南京火柴销售的代理权。此言一出。坐在大厅中的商人像是傻子一样看着胖子。觉得眼前的青年太傻了。明明可以一百万两银子拿下的。却用了两百万辆银子。
“胖先生出价两百万。有更高的没有。”
郑藻如心中欢喜。没想到第一个人如此的大方。
胖子一听郑藻如的话。一翻白眼。心中却隐隐有些紧张。但他没有表现出来。胖子神态从容的坐着。摆出一副老子是纨绔子弟老子是有钱人的模样。给人一种极为欠抽的人。这情况。更是让周围的商人暗暗鄙夷。
“这小子真傻。不懂从商。我看不可靠。”