第三十五章：万科榜样 - 重生之大开发商 - 张冬竹
纵观国内房地产市场，万军之中，一眼望去，败多胜少，军阵不整。近10年来，老牌房地产公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。近5年来，整个行业每年增长30%以上，但房地产类上市公司净资产收益率的平均值却一路下滑。这中间唯有WK例外，不仅保持长期稳定增长，今年更是交出了一份出色的成绩单：公司业务增长近80%，单一公司产量已交付92万平方米，位居世界前茅，营业额以40亿人民币在中国夺冠。所以李忠最想对张总说的一句话就是“学习WK好榜样”。既然我们刚刚开始做，那么我们的机遇很多，可学习的空间更是无穷的，学习永不止步。大概给张总的建议就是这几个方面，以张总对公司发展的要求，这些肯定会有很大帮助。
“一学文化”
WK之所以先进，首先是因为有一套非常正确的价值观。WK很早就解决了产权问题，也很早股份化，又很早上市，它的创业者和管理团队始终以职业经理人的道德操守严格要求自己，敬业爱岗，全心全意回报股东。所以，WK形成了一整套与职业经理人相关的价值观和公司文化（白领文化）。
WK的管理，点点滴滴中都透露出由此而带来的专业、专注和细致、严谨。这种价值观和文化，甚至成为WK产品的特色包装和特有的品牌价值。WK的“企业视角、人文关怀”充分表达了经理人文化的内涵，同时也恰到好处地关照了白领阶层的文化趣味，使一批白领对WK情有独钟。
显然，赚钱的决定性因素往往并不是钱本身，公司的核心价值观才是根本。国外有关百年老店的实证研究充分证明了这一真理，一间公司由优秀变成伟大，其核心竞争力的最重要的组成要素之一就是正确的价值观。所以，我们今天看到一个优秀和正走向伟大的WK，我们完全有理由相信深植于WK经理人当中的企业文化和价值伦理才是最重要的获胜基因。
“二学模式”
国内的房地产公司一向以“开发商”自居，似乎“开发”是房地产公司的唯一模式。新经济兴起以来，许多人开始对商业模式特别关注，相形之下，房地产行业就显得孤陋寡闻得多，几乎没有人怀疑过“开发商”的角色和开发的模式。
而当李忠探寻WK成功的奥秘时，才恍然大悟，我们多年以来深信不疑的开发模式并不是房地产公司唯一的，更不是最好的商业模式。现在几乎所有房地产公司的商业模式都可以看成是“香港模式”，即储备土地、挖坑卖房、炒卖楼花；与此同时，公司房地产业务多元化（涵盖基建、住宅、写字楼、酒店、商场等几乎一切产产品）。应当说这种模式对单一项目，或者只有一个项目的公司来说，往往容易成功，但对多项目或综合房地产公司就很难说了。