第一百节 降价策略 - 重生于1998 - 未知
张开放在众人几乎冒火的眼神中施施然的走回位置,大大咧咧的坐下。王芬不禁多看了张开放一眼,虽然表情依然冷漠,但是眼神却起了一丝不该有的变化。
洪历阳抬眼望向张开放,愈发的觉得张开放讨厌,张开放挂地嘴角的懒散笑意以前洪历阳还算勉强能忍受,现在让洪历阳恼火甚至厌恶,一个细微的变化就是他竟隐隐的开始妒忌张开放。
这一次,所有的董事会成员都重视起来,他们开始深思,方案本身的对与错、好与坏,他们并不在意。他们在意的是张开放,这个年轻人今天给他们太大的打击,因为他所有的董事事会成员都受到了牵连,不同层面的受到了伤害。人在无端的情况下被打击,第一的反应就是报复。
洪历阳对张开放的方案接触得较早,也研究的很深。他是坚决的反对者,本来他是有把握在董事长室的会议把方案扼杀的。可是当时张开放的方案已经做了全面的调整,基本的漏洞都和天天公司发生严重文化冲突的部分都做了修改,洪历阳措手不及,加上周静的支持,洪历阳虽然极力反对,但是方案最后还是通过了。
洪历阳看了看其他人,其他人都在思考,和几位董事会成员对视了一下,用眼睛的余光看了看周静和王芬,发现王芬的表情还是一样冷漠,一副置身事外的模样,而周静的脸色看起来,也跟其它董事会成员差不多,一直在思考,洪历阳也搞不懂周静了,最先给张开放施难的是周静,而到最后来,救他的也是她。不过现在洪历阳决定率先发难,他调整了一下姿势。
“那我先说两句,周董。”洪历阳先把目光看向周静。
周静点点头,当做回答。
“我想问张助理一个问题。”洪历阳转向张开放,盯着他问道:“你这次关于价格的调整策略,初衷是什么?”
张开放笑了笑,他看出来了,这些人已经越过了绩效部分,直接来攻击他方案中价格调整策略。这一点上,张开放看出来,王芬在他们心目中还是有一定的影响力。
“如果我简单的回答,说是为了扩大各个天天超市的市场占有率,洪总肯定不会满意。但是我要说是为了扩大天天公司的生存规模,提高行业的盈亏平衡点洪总一样不会满意。”张开放的态度极其的随便,“那么我只能说,我是为了追求更大的利润。”
洪历阳不屑的看着张开放,这简直就是驳论,主动降价去追求更大的利润,洪历阳还是第一次听到有人这样说。如果张开放坚持前两个说法,洪历阳还真是不太好攻击张开放。
“张助理,我虽然是技术出身,但是也管理销售多年,我还是第一次听到这个新的理论。我们都应该清楚,价格战只是低水平的竞争,价格战指挥越打利润越低,这是常识。而且超市行业现在是胶着状态,快速消费品的利润本来就低,如果悍然发动价格战,这对公司的发展是很危险的。”洪历阳满带嘲讽的说。
“价格点是低水平的竞争,这是“清流”的思维;价格战不赚钱,这是简单思维;敢于打价格战,并在价格战中赚钱,这是战略思维。”张开放变得极其富有攻击力,分明也不把洪历阳放在眼中,“价格战其实在某种程度上已经被妖魔化,以至于人们谈论价格战略都要冒风险。价格战不是随便的价格调整,根据竞争对手的价格稍微调低一点,以期抢先一步得到部分或者短期的销售量增长或市场份额增加。不是的,价格战的基本特征是什么?就是把高价产品短期内低价卖,那么其结果就是压缩了低价产品的生存空间。当高价产品逼近盈亏线时,低价产品就进入了亏损线。所以价格战的目的是为了压缩竞争对手的生存空间。”
“可是利润呢,你刚刚说的是为了追求更大的利润。”洪历阳不得不承认自己刚刚的话有点以偏概全,张开放确实说的有一定道理。
“洪总,你应该注意我的价格调整的品项,品种了,我调整的只是部分的品项、品种,不是全部。”张开放笑了,“压缩了其他公司的生存空间,他们就会集中的精力于几个产品,这样就会空出诸多的品项、品种,我们超市自己的产品很多,难道洪总,我们非要在那几个打价格战的品项、品种上盈利吗?”