第一百二十九节 跨国公司 - 重生于1998 - 未知
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张开放停顿了一下，“超市行业却一直在胶质状态，因为中国的消费者有中国的特点，欧美和中国一样都是多元的消费文化社会，但欧美的多元消费文化是杂居状态，中国的多元消费文化呈现的是板块状态。所以国内的企业很难做大，跨国公司又很难渗透完全，所以就形成了现在的局面，国内公司控制中低端市场，跨国公司主攻高端市场。现在大家相安无事，但是不等于这样的局面就会永远僵持下去，肯定会有企业主动发起战争的，与其等其他的公司发起战争，我们仓促迎战，还不如天天公司主动出击，这样就占据了先机。当然我知道，价格战往往是拿未来的规模计算现有的成本，打赢了价格战是肯定能赚钱，打输了也肯定是要赔钱的，这是毋庸置疑。所以我才要求他们必须在第四季度剩余的时间里完成2个亿的销售额，因为这是基数，完成这样的销售额，才能弥补因为价格降低带来的利润损失。只要他们能完成目标销售额，我就有把握打赢这场战争。”
叶刀半信半疑，但是张开放的自信感染了他，他点了点头，“希望这帮小子不会让你失望，我知道他们身上有潜力，只是这样在第四季度压任务，而且还是这么重的任务，这在天天公司还是第一次。”
“任何事情都会有第一次，只要迈出了实质性的一步，希望也就变得不再渺茫。”张开放笑道，“我相信他们，他们一定会完成任务的，因为这不是为了我，是为了他们自己，他们自己压抑了这么多年，应该给他们一次证明的机会了。”
张开放分析的一点都没有错，各超市经理都已经憋足了劲头，他们要证明的是自己，不是为了谁，也不是为了天天公司，更重要的是完成任务带来的可观的收入，没有任何人是和钱有仇的，绩效是最直接的刺激方法。
叶刀再次点点头，确实，每个人都希望证明自己，从洪历阳进入到天天公司开始，叶刀曾经有一段时间工作相当努力，可是洪历阳和高层仿佛根本没有看到，这让叶刀有点灰心，于是也就再次放任自己。
可是叶刀还是不放心，“张助理，你有应急的预案吗？”
“你认为我需要吗？”张开放笑着反问。
叶刀有些不解，疑惑的看着张开放。
“如果不成功，便成仁。”张开放笑着说，“这是我唯一的一次机会，至于说应急的预案，你不用担心，只要计划失败我离职，就立刻有无数的人拿着补救的方案替补上来。”
叶刀更加担心，“张助理，你这样说我心里有点没底。国内的公司这样的大幅降价还是第一次，我不知道这样是福还是祸。”
“一般来说发动价格战，尤其是目的性比较明确的价格战，应该具备四个条件：
一、首先必须是平时打价值战的企业，关键时刻才能有资格打价格战。因为价格战是高价商品在短期内大幅降价，没有价格空间怎么降价？因此要想在关键时刻打价格战，平时就要打价值战，通过价值战积累价格战空间。天天公司显然具备了这个条件，尤其是在各超市的熟食等领域，天天公司在国内还是占据了一不定的优势，而且销售价格占据上游；
二、价格战是必须要拿主流产品开展的。高端商品打价格战没有意义，细分商品价格战也难以分出胜负。只有拿主流产品打价格战才有震慑力。各超市的熟食等方案上的商品正好是现今的主流商品，选择它们作为武器，我的目的就是要重拳出击；
三、只有有规模的企业，公司才有资格打价格战，小企业降价几乎没有任何的冲击力。只有当市场份额达到6%的企业发动价格战，才足以震动整个行业的消费者。甚至影响到媒体推波助澜。天天公司恰好也在这个线之上，我做的计划是以个别商品出发的，其实真正实施以后，对天天公司整个商品线带来的利好会更多；
四、价格战是必须靠策略组合，否则只是一次促消降价而已。要是战斗商品----降价的商品，对攻击对手，抢夺市场占有率为主，还要有摄利商品，抢夺市场的同时自己还能盈利，所以我制定了捆绑销售的策略；
个人认为，只要政策执行到位，这次战争的胜算会达到八成以上的把握。”张开放详细的分析给叶刀听。
“国内的反击是肯定的，他们还好应付一点，要是沃尔玛也出手怎么办？”叶刀问道。
“营销应该是消费者导向还是竞争导向？”和开放问道。
“按照你刚刚说的理论，中国的营销应该是竞争性导向。”叶刀回答。
张开放看得出叶刀是不认同的，他笑着说：“所有营销都应该是消费者导向，否则就失去了竞争的资格。甚至可以说，消费者导向是营消竞争的前提，这个道理从理论上是对的。但是这个道理一向是跨国公司或者西方的营消一论，从来都不是中国的营消论。这是跨国公司一向鼓吹的理论----消费者导向！”
叶刀问道：“难道这有什么不对吗？这是业界多年倡导的理论，许多的学者都在当成课题在研究。”