第二百一十八章 竞争 - 钱途 - 天凯
然而，事实上，国内两**业巨头在中国市场的迅猛发展，为高端奶建立了一套难以撼动的标准方案，这让众多竞争对手无从下手，纷纷黯然离去。在这个看似广阔的市场中，几乎所有的品牌都在努力模仿着他们。因为，高端奶从一出生开始，就被认定为“不可能做出花样来”，是一种同质化严重的产品。
巅峰时期，两大品牌的购买率高达百分之五十，显示了无与伦比的领袖地位。Www。。com在中国的乳品业市场，他们的市场占有率一度高达百分之八十左右。两大品牌的成功，意味着高端乳品市场发展空间很大，也不断有新的产品试图挑战他们的霸权。
在消费者的心目中，大家看到的高端奶就是两大品牌。既然在这个行业里有如此强的认知，如果正面冲突，杨天翔的大牧场根本没有抗衡他们的可能。
怎么办呢？如何在强大的竞争对手的饭碗里扒出一块自己的饭吃呢？而且还有打碎他们的碗，建立自己的饭碗。
这个难题不可避免地摆在了杨天翔的面前。
“杨总，我们通过对市场的调查，感觉难度非常大，如果慢慢来，从培养市场做起，恐怕不符合您的快的战略。”整个销售团队也不知道该如何下手了。更多更快章节请到www..com。
“没关系，我们不是还没开始吗？我相信，只要找准了切入点，我们肯定就会很快打开市场的。” 杨天翔安慰大家，其实他自己这时候也并不知道该如何打开市场。
差异化经营。对啊，以己之长击彼之短。杨天翔一拍脑袋，就这么办。
他兴奋地对大家说：“我们的优势在哪里？不就是奶源吗！他们号称什么黄金奶源带，可是，在哪呢？谁看见了？不过噱头罢了。Www。。com而我们的奶源却是实实在在的，就从这里开始。”
很快，大牧场的“品质营销”策略便开始了。主打的便是大牧场乳品质量，他们在管理方面已经达到全球统一的生产标准。这也是大牧场采用“品质营销”并且底气十足的根本原因所在。
核心差异马上显现了出来。第一时间更新 www..com
大牧场的品质定位，从实质上切割开了两大品牌固守的市场。
生产的奶和天然的奶，界限分明，大牧场由此完全颠覆了两大品牌主导的游戏规则。
依靠这个重新构建出来的高端奶新品类，大牧场无须在传统市场里与两大品牌白刃相见。而这个新品类的标准，自然是大牧场说了算。Www。。com
凭借良好的定位优势，这一年，大牧场率先发难。人们突然发现，大牧场的广告铺天盖地。
面市当年，大牧场就实现了销售回款五亿元。
“杨总，我是两大公司的代表，我这次特意来，是受两大公司董事会的委托，来和您谈战略合作的事的。”两大公司似乎预感到了什么，派人跑到了北湖，来找杨天翔谈判来了。更多更快章节请到www..com。
“战略合作？”杨天翔不明白了。
“是的，战略合作。我们希望我们双方能够结亲。”
“结亲？怎么个结亲法？”杨天翔奇怪了。
“是这样，杨总，我们双方可以共同使用我们两大品牌的名称，当然，您的奶源也可以直接向我们供货。我们可以让出我们两家共有市场的百分之二十的市场份额。更多更快章节请到www..com。”对方似乎开出了一个诱人的条件。
“哈哈。”杨天翔乐了，他对来人说：“谢谢你们这样高看我的大牧场，这个亲恐怕结不成了。” 杨天翔太清楚了，他们是想凭借强大的资金与品牌优势，企图通过“和亲”，控制这个最大的潜在对手。这无疑是一招上上之策――釜底抽薪。第一时间更新 www..com
此时的杨天翔，自信已经找到了做高端奶的方法。区区百分之二十，绝难满足其胃口，他拒绝了这门婚姻。
上兵伐谋，两大品牌谋攻，大牧场谋生。实际上，当时的两大公司并不能让大牧场相信，与大牧场合作不是要消灭大牧场，大牧场自然也不愿做嫁他人。两大品牌与大牧场的第一次和亲，以失败告终。
在短短的两年时间内，在市场一线，大牧场的市场认知率已经超过两大品牌。Www。。com随后他们又邀请了一家调查公司，对中国30多个大中城市的销售终端进行调查。结果让他们大吃一惊，不但大牧场的认知率首次超过两大品牌，购买率也反超0.2个百分点。
两大品牌在中国的市场占有率已经比两前下滑了将近三分之一。两大公司如梦方醒,自己遇到了真正的死对头！他们决定再次“和亲”。
“杨总，我们认为在市场上我们之间着实没有必要这样拼杀，我们还是希望我们彼此之间能够进行更加紧密的合作，共同享受这个市场。”两大公司中，占据优势的头号大佬马总亲自出马约谈杨天翔。