第116章 谈判 - 闪婚暖爱 - 茵陈
这次要见的客户是和冠美合作多年的老客户而且是大客户。所以邵伟亲自带秘书过去。加上靳韦霆和时天沐总共是四个人。
地点定在一家高档的咖啡厅。时间是下午三点半。谈完合作。刚好一起吃饭。酒桌子上。借着气氛一热。哥儿俩好的把合约签了。
邵爷这个人虽然平时看起來有些玩世不恭。但真正做起事來的时候还是非常慎重的。不然他也不可能在接手冠美两年的时间里。把业绩提升到现在这样。
进了电梯。邵爷问靳韦霆。“材料都准备好了吧。”
“准备好了。” 靳韦霆用眼神示意时天沐把草拟的合约的递给邵爷。第一时间更新 www..com
时天沐了然。迅速照做。
邵爷接过码的整整齐齐的合约。随意翻了两页就皱了皱眉。“为什么这里的数据要用星号代替。”
时天沐从容不迫道。“因为这不是正式签约的合同。数据可能还需要调整。等到确定了再打出來。也可以防止被对方看出我们的底线。”
靳韦霆赞赏地看了看她。
邵爷沒有再多说。电梯到达地下停车场后。就把合约还给时天沐。吩咐道。“时总。你跟我走。靳总。你跟李秘书坐司机的车走。”
靳韦霆挑眉。心想为什么不一起走。一辆车四个人难道还坐不下吗。第一时间更新 www..com但对方是自己老大。他也不能多说什么。再看李秘书。她已经提着笔记本电脑和便携式打印机向车门走去。高跟鞋踩的哒哒响。背影笔直的非常有气质。真是把老板说什么就是什么。老板说什么都是对的这句话发挥的炉火纯青。
邵爷从口袋里掏出遥控器。按了按钮后。开了车门。也上一辆黑色的商务车。时天沐紧随其后。上了副驾驶座。并且动作利落地一把扯过安全带系好。昨天刚被乔墨辰阴过一把。邵爷这么不怀好意。她必须不能再给他机会。
邵爷唇角一勾。打转向灯。发动车子。“知道我为什么要让你单独留下來吗。”
废话。更多更快章节请到www..com。我当然不知道。我又不是你肚子里的蛔虫。再说了。你在想什么。我一点都不感兴趣。好吗。
看着她刚毅的小脸。邵爷笑道。“合同的细节讨论完毕之后。我们会一起陪客户吃饭。如果气氛好的话会直接在餐桌上把合约签了。你也知道。既然要应酬就难免要喝酒。你是第一次出來见客户。能不喝就别喝。推给我就行了。”
他跟她拼过酒。知道她的酒量不错。但碰到应酬还是难免想要护着她。毕竟喝酒伤身。她可是他妈钦点的儿媳妇儿人选。
这也是邵爷单独叫她留下的目的。这些话肯定是不能当着李秘书和靳韦霆的面说的。Www。。com不然只会给她带來更多非议。
“说的好像你酒量很好似的。”时天沐想起那次在酒吧碰到后。俩人拼酒。然后他喝醉吃她豆腐被她赶出家门的事儿。嗤之以鼻。
邵爷尴尬地咳了咳。以手掩面。心中极力咆哮。“不要这么怀疑大爷的酒量啊。那次只是装醉。装醉而已……”
不过吃豆腐神马的。全身乱摸神马的。皮肤真的很好啊……
“你來公司也有快两个月了吧。”车子驶出地下停车场。到了主街道之后。外面的喧嚣和车内的静默就形成鲜明对比。邵爷沒话找话地打破沉默。
“是。”时天沐的回答简明扼要。更多更快章节请到www..com。
“还习惯吗。”
“还行。”单枪匹马连美帝都闯过了。我适应能力特别强。
“有沒有什么不适应的地方。”
“沒有。”
时天沐的态度非常冷淡。不管邵爷问什么。回答都很简明扼要。谈话进行的很艰难。邵爷有些无语。踩了刹车把车速降下來“我说时天沐。你不会过了这么久还对我有意见吧。”
真是装的非常无辜。简直就是演技派。奥斯卡影帝。别人对你有沒有意见你自己不清楚。为什么对你有意见。你心知肚明。
“怎么可能。”之前邵爷就说过要她公私分明。Www。。com时天沐自己也觉得把自己的私人情绪带入工作这件事非常不专业。所以不愿承认。
“那为什么我问你话你的反应都这么冷淡。”真当自己是高冷之花呢。你明明就是个大逗比。当我不知道啊。
“我怎么冷淡了”时天沐摊手。“那你觉得我应该怎么回答。先行个礼。然后摇一下手绢。再福福身子说。回禀邵爷。我沒有不适应的地方吗。”
邵爷：“……”
两辆车子在二十分钟之后便一前一后地停在预约的咖啡厅。时天沐下车等邵伟停好车。跟他一起进去。
这次见面的客户是冠美最大的经销商。西三环的楼盘即将剪彩开盘。双方还有些细节需要商讨。
他们到了沒多久。客户也就到了。对方來了三个人。两男一女：走在最前面身材微胖。长相猥琐。看起來非常像电影里的变态怪蜀黍的男人是对方公司总经理王总；皮肤黝黑。个子高高。瘦得跟吸 毒似的男人是对方公司市场部经理刘总；还有一个女的便是王总的秘书。长的倒是眉清目秀、唇红齿白的非常好看。但是妆容精致。娇娜多姿。一看就是那种非常圆滑世故八面琳珑的人。
时天沐虚伪地打招呼之余不禁暗忖。这人和人还真是有比较才有差距的。跟这个不到小日本平均身高的变态怪蜀黍比起來。更多更快章节请到www..com。邵爷简直就是潘安转世。翩翩公子。玉树凌风神马的。至少在外形上是冠美占了上风。吼吼吼。
王总显然和邵伟靳韦霆他们非常熟。一一打了招呼后把目光投向时天沐。问道。“请问这位是……。”
时天沐年龄不大。又长着一张萝莉脸。即便尽量往成熟里打扮。看起來还是很小。怪蜀黍猜测她可能是靳韦霆的小秘书之类的。
但是沒想到时天沐非常一鸣惊人。微微一笑后落落大方地伸手道。“王总。您好。我是营销策划中心新來的副总。时天沐。以后还请多多指教。”
营销策划中心副总。Www。。com
王总惊了一下。而后便一笑。伸手和她握手。“原來是时总啊。你好。你好。哎呀。真是长江后浪推前浪啊。时小姐年纪轻轻的就荣升为营销策划中心的副总。我们这些前浪很快就要被拍死在沙滩上了。”
时天沐呵呵干笑。长的幽默的人不一定有幽默感。这种黑色幽默。原谅她吃不消啊……
时天沐谦虚道。“我不过就是运气好罢了。王总说笑了。快快请坐。请坐。”
落座之后。大家随便寒暄了几句。便开始正式切入正題。
自从邵爷接手冠美之后。就一直非常注重冠美的品牌形象。但是作为经销商。Www。。com客户只希望能把房子尽快卖掉。做策略的同时。更多的考虑是快速去化。对于品牌形象考虑的很少。倒是对价格策略。广告推广策略。包装策略等都提出了非常明确的要求。
除了对品牌形象的影响。其他的条件邵爷都答应。因为这些所谓的策略本來就是他自己也非常重视的东西。更何况。这些东西本來就都是公司内部的营销部门现成就有的东西。修改一下后给他们完全可以。
现在问題是有些不好卖的房子。客户不愿意接手。认为那些房子户型不好。面积太大。总价过高。要求冠美降价快速处理。
邵爷自然不同意。钱多钱少是小事儿。这会严重影响到冠美的品牌形象。作为开发商。他们必须要有一种盲目的自信。我们的房子就是最好的。就值这个价。少了不卖。不然就是在拉低整栋楼盘的档次。
于是双方就这个问題一直僵持不下……
都说商场如战场。沒有永远的友谊。只有永远的利益。
虽然是老客户。但因为彼此都更想为自己的公司多争一分利。所以谈判一直僵持不下。谁都不愿意再退一步。
客户考虑的更多是利益。而邵爷此时就觉得这是原则问題。绝对不能退让……
时天沐比较毒舌。平时唇枪舌剑舌战群儒都不是问題。但真正的职场谈判她是第一次见。并未多言。有邵爷和靳韦霆两个谈判高手在。也确实沒有她说话的余地。
她只需要在他们问起什么的时候。扇风点火地把数据报告上去。配合着唱个双簧。给客户施施压。