第十章：媒体分析和行业分析也是一门大学问 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英
第十章：媒体分析和行业分析也是一门大学问
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以晓雪的能力，一年做个百把万的业绩，只要放胆让她作主，给她以权力，她认为自己再努力地搏一把，还是有可能做得到的。
大家不知道，邱总老是把晓雪准备要签的广告业务单给枪毙掉，他总是居高临下地说，这单的广告费总额太少了，先不做，让对方再加多几个版面费，老认为自己是杂志社，是卖方，客户要在我们杂志上打广告，就一定要这个价，他认为，我们杂志好，客户找我们打广告，就是认准了我们杂志的读者群，是他们的准客户似的，因为邱总认定咱们自己创办的这份杂志，是本城的高档品牌杂志，其实他不懂，如果客户不认同，你再高档，那也只是我们在自说自话而已。更多更快章节请到www..com。
价钱如果太贵，广告客户肯定要权衡一下，计算一番，不管对方曾经跟我们是多好的朋友，有多好的关系，可一但牵涉到钱的问题，还是要算账的。更多更快章节请到www..com。亲兄弟也要明算账，这是俗语。
这个不像一般的请客送礼这么简单，如你请个朋友吃喝，随便请人家吃一餐，没所谓，但是，对于生意上的事儿，客户一般都不会这样做，他一定要信得过你，才会把业务交给你打理，让你帮他们公司做广告。如果是做广告策划，那就更加了。
否则，就是父子关系，也得悠着点儿，谁的钱也是来之不易的。
晓雪最大的优势，就是对行业和媒体分析很透彻。她在美容行业浸淫多年，可谓炉火纯青，只要她走进一个陌生的美容院，一看店面装修，还有柜台上摆放着的产品，她就大概能明白，这个店，到底做到哪个档次，用的是哪一个国家的产品，她的消费群体是哪一类女人，一目了然。Www。。com她懂得人家美容院是怎么营运的，策划和用什么营销手段操作的，她可以怎样来跟对方签这单了。
这些，一般只做了一年以下的初级业务员，是做不到的；做了三年以上的业务员人员，有些人，也是做不到的；只有资深的业务员，对这个行业十分了解的从业人员，才能眼见心明，一针见血地指出人家的痛处，从而对症下药。更多更快章节请到www..com。
晓雪经常跟客户说，你不要认为人家那些大媒体，投广告就一定适合你。作为美容行业的小门店，就是不能投大媒体，大媒体你要往里头炸很多钱，才能炸出个品牌效应来，小门店也不需要去追求什么报纸的千分率，一定要分析人家的读者群，有多少是你的潜在客户，做时尚类的女性杂志，就不一样了。因为看时尚类杂志的女性读者，对美容院来说，是有钱的，有闲的，也是爱美的，就是自己的潜在客户。第一时间更新 www..com这些个有点钱有点闲的时尚女人，她们不去这家美容院，就会去哪家美容院，或者买了护肤品，自己在家护理，扮靓，一定是这样。
当然，像英子我这类从不打扮的女子，肯定你投哪个媒体，她都不是潜在客户。
投广告，是要把钱花在刀刃上，就要做好媒体分析，潜在客户群体分析，做到有得放矢。更多更快章节请到www..com。不要天女散花，谁来找自己做广告，就给谁签单，谁便宜就跟谁签，要分析是否适合自己，做到广告宣传要有效投放。
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做广告真的是一种学问。
有一次，晓雪属下的一个新来的业务员吴梅，去附近一家较大的专业做丰胸的美容店联系业务，老板陈思思是个三十多岁的女子，她对广告很信任，她说她的业务，就是因为广告而做起来了，但最近这段时间，她钱不多，一直在打报纸广告，东莞几家大报，几乎都能见到她们公司的广告的身影。
吴梅叫她做一些杂志，她跟吴梅聊了一下，可能发现吴梅是新人，信不过，也认为，业务员做单要赚提成，所以，她直接来到公司找报纸那边，因为报纸一直跟陈思思有业务往来，结果呢，那边的经理阿娟不太懂杂志这边的业务，就跟领导说，介绍晓雪去见这个客户，能签下来，也是一桩好事。更多更快章节请到www..com。晓雪见到客户，几个人坐下来，聊得很开心，客户不问，她就不谈广告，结果客户急了，就问她，晓雪，你的广告要多少钱。她说，不是钱的问题，先解决一个问题吧，你打算怎么做，大约花多少经费在我们杂志上，来推介你这个丰胸产品，陈思思就说，她先生信不过杂志，她说她在佛山做了一个叫《生活无限》的杂志，人家收钱很低价，但是没一点效果，她老公坚决不让再做任何杂志了。