第十四章 那些新来的市场营销总监4 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英
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王放因为那个酒店广告单的事，一气之下走人了。《城市生活》营销总监的位置一直空置着。杂志社一般到了下半年，就特别的忙活，杂志社的营销人员，又签了几个单回来，这回不是广告单，而是帮其他公司办杂志，一本是中小企业协会的，一本是市家居协会的，编辑部招了一批人马，成立了另一个编辑部。这时，江波有点顾不过来了，邱生也有点忙不过来了，他们既要做自己公司的杂志，还要做别人家的杂志，而这两家杂志，不仅仅只是排版校对那么简单，且要像《城市生活》一样，自己去联系商家，自己找选题，自己去采写人物稿子，协会只会协助我们采访对象，先锋广告另一个首席媒介副经理张扬开始蠢蠢欲动，张扬在先锋广告，业绩也是公司数一数二的，除了做报纸，他一直在开发杂志广告业务，张扬在杂志上的广告业绩，每年近三四十万，几乎与晓雪打个平手。晓雪是一边写稿，一边做发行，一边在跑业务，跑广告业务的时间少之又少，而张扬是一边做报纸广告，一边顺带做杂志广告，两个彼此彼此，都不是专职做一样。
他一直想把杂志盘下来做，他甚至还愿意承包下来，可老板黄董怎么会把杂志交给他打理呢？现在终于有机会了。他跑去黄董那里说，《城市生活》交给他来打理，他有办法让杂志赚钱，如果不赚钱，他愿意卖房卖车来投资，他还可以不要工资，他拿差价。决心这么大，把黄董都给感动了，但黄董这么大一个老板，怎么可能要张扬一个人掏钱呢。邱生也感觉，他既然想办，而自己又顾不过来，他要，就给他吧。这样，张扬很顺利就拿下了《城市生活》杂志，张扬是秦可军的徒弟，是秦可军教出来的，在业务上，他一点也不逊于秦可军，一样的“老奸巨滑”，一样的处处为客人着想，急他人所急，想他人所想，这样做的目的，就是更好地做到广告业务，他会想尽办法，满足客户的各种需求。
打个比方吧，张扬的客户多，张三是卖磁砖的，李四是做装修的，他可以让张三李四变成朋友，合作做生意，若李四给客人装修，有些材料，是可以到张三的店里购买的，李四自然会建议客户到张三的店铺去购买，理由是他认识，可以打折，客户有优惠，相同的材料，为什么不要呢？
比如甲客户是一家银行，乙客户是一家美容院，丙客户是一家地产公司，丁客户是一家车行。那么，张扬会把甲乙丙丁叫到一处，喝个茶，或者吃个饭，就把合作的事宜给定下来了，只要客人在甲的银行开户，就可以在甲的任何一个银行门店，拿到乙的美容券一份，这张券，就可以到乙的美容院里，免费享受一次美容护肤，丙的客户买房，可到乙的美容院免费享受一次免费护肤，到甲的银行办理房贷。丁的客户购车，也可以到乙的美容院享受一次免费护肤。
甲乙丙丁的客户，同时可以举办一次或几次活动，到甲的楼盘去看房，到丁的车行去试驾，总有几单生意是可以成交的嘛，就算生意不成，人气是凑得很旺的了。不止甲乙丙丁，这些合作互利的业务，可以延伸到很多消费领域，比如服装，比如婚纱摄影，比如酒店业。
看上去，这些合作当中，只有乙的美容院是吃亏的，但是，乙的美容护理做得好，也是有可能在店里开卡做护理，或者购买一些护肤品自己在家做护理的。一点儿也不吃亏，这些，互惠互利的事儿，谁都愿意，但又苦于找不到对方的负责人。也苦于无人牵线，而张扬现在就是这么一个牵线人，客户自然是非常赞同，并且愿意合作的。其实，这样的服务，是每个业务员必备的能力，但很多业务员，就是做不到这样的服务。张扬做到了，所以，张扬的业务量很大，客户很多，也做得很成功。
张扬是全心全意服务客户的，当然可以赢得客户尊重。其实，很多时候，晓雪也是这样服务客户的，但晓雪不是专职广告业务员，她手上没这么多的客户，再说，杂志的广告客户，较为窄小，不像报纸，什么企业，都有可能是报纸的广告客户来的。张扬就不同了，他本身就是做报纸的，杂志客户，很多就是他的报纸客户来的，也不用费多大的劲，都是老客户。业绩自然是倍儿地成长。
张扬啊这么叫板邱生，扬言说他要让杂志赚到更多的钱，他的全部自信，来源于他手上的广大客户群们，也来源于他自己拉广告的能力。他相信，他有能力做得比邱生更好。
既然这样，邱生就很大气地把杂志交给了张扬打理，但黄董提了一个条件，不是啥广告都能上，像一些医疗门诊广告，给多少钱，杂志都不上稿，要邱生把好这个关，那就等于，邱生还是总编，张扬只是副总编，但是，经营权就这样交给张扬了。
张扬何许人也，他广东人氏，户籍落在东莞了。听说他父亲是某个局的退休干部，也算是有权势人家的孩子，可他的身上，没有富二代的习性，倒是有底层人的蛮干精神，平时挺随和的一个人，因此，深得老板器重，但老板也看得出，他有时也会为了自己的利益，会使一些小聪明。这个是让人很讨厌的。现在，他把手伸到了杂志社来了，要撑权了。邱生很大方就把杂志交由他经营了。反正自己也是忙不过来，年轻人求上进，干嘛不给人家以机会呢，再说，老板都答应了，毕竟，公司的亏损和赢利，是老板的，不是邱生的。邱生只是暗暗担心，张扬这么急功近利的要抢杂志的经营权，对公司来说，未必是一件好事。
果不其然，邱生的担心很快得到了印证。
2010年初，张扬得到了《城市生活》杂志的经营权，他开始大刀阔斧地改革，他把李雨群给拉上了编辑部主任的位置，李雨群是个八零后小女子，在杂志社也做了三年，新闻本科学历，李雨群开始也不太敢胜任这份工作，经常请教江波，江波很大气地说，雨群，是张扬让你做这个主任的，你不要顾忌我，我有别的事做，你就大胆的做吧。
给利用他自己的能力和手上的客户，整合资源，请香港明星陈启泰，李力持，陈法容等人来场表演秀，跟楼盘合作，跟地产公司合作，跟车行合作，跟美容院合作，做了好多场活动，每场都有明星，每场都有很多人参与，而参与的人，都有礼品拿，比如，一把某地产公司提供的广告雨伞，每个美容院提供的消费卷，一些女性产品，诸如此类，也确实做了一些事。每期的广告，也有些增加，因为，张扬很多客户，还是挺支持他的，听说他做杂志社的负责人了，很多本不想跟杂志做广告的客户，都碍于面子，支持他一单两单的，这样，张扬半年下来，确实出了不少的广告单。
此时的张扬，意气风发，有一种要大干一场的劲头。仿佛这杂志社是他家的了，就连这世界，也是他们家的了，这股子劲，用到工作中，挺好。
张扬喜欢搞活动，还经常喜欢在杂志上露面，每一场活动，他都要争取到一个与明星的合影，放在杂志显眼处，显摆一下他的实力。通常情况下，编辑部自己的成员，包括编辑，记者，策划，美编，广告业务员，发行员，尤其是编辑记者等成员，是不怎么在杂志上露面的，这也是一条不成文的内部规定。可是，如果采访了大人物，名人，那就不同了，这些可以往自己杂志脸上贴金的事，就可以的，比如，记者和名星的采访合影。
张扬有好多优点，干劲十足，也很有冲劲，做事认真，很能为客户着想，经常为客户介绍客户，因此，他的业绩做得很好，但感觉他这个人，说话有点磕巴，很慢，是那种听觉型的人，他每讲一句话，也都不这么顺畅，看上去，感觉他很谦虚。轻言慢语，细致体贴，给我的第一印象一直很好，可就是这样一个人，他心里却有很多小九九。
在编辑队伍中，他提拔李雨群当了编辑部主任，或许是因为李雨群平常不怎么说话，李雨群只是一个小编辑，小记者，比他年龄小，比他能力低一点，李雨群不懂广告业务，只懂编版，写稿，他扶这么一个人，一是好管理，二是不会威胁到他在杂志社的地位。在张扬眼里，李雨群或许永远不会超越他。业务上，他提拔了一个新人，张丽珍做了市场部经理，张丽珍入公司才不到三个月，但张丽珍以前做过业务，算是有经验之人。公司同事看不明白，他为啥弃龚晓雪，而重用李雨群和张丽珍。要知道，晓雪一个人，可以把李雨群和张丽珍的事情全做完，是一个有能力，又在员工中有些影响力的人。龚晓雪说话，很多人都会听的，因为她专业，她有多年的工作经验，更难能可贵的是，晓雪更愿意帮助新人成长，教新人快速适应杂志的工作。杂志社中很多小编辑，小记者，业务员，在进入公司之初，都曾得到过晓雪的帮助。晓雪亲自带他们去采访，参加活动，教他们怎么与被采访对象沟通；她还教业务员，怎么找到客户，怎么与客户建立信任，怎样谈判，怎样签单。晓雪甚至还苦口婆心，循循善诱，很多得到过晓雪帮助的新人，最终留在了杂志社。
大家对晓雪，像对待老师一样，有人曾经这样问晓雪，你不怕带会徒弟，饿死师傅。晓雪甚至还很幽默回应人家。她说，如果每个人都成长了，那是她的荣幸，如果每个人都成材了，被别的公司别的杂志社挖走了，变成人家公司的主编，主任，策划总监，他们有了话语权，都会变成我的盟友，他们有啥好事，需要做项目合作的话，或许第一个会想到来找我呢，这不是更好么？成就了别人，扩大了生活圈子，也有了更多的合作伙伴，你想啊，到那时，这个圈子，将是自己的。尽管，很多人对晓雪这番言论并不看好，认为很多人学会了，就会抢走师傅饭碗，但还是认为晓雪够大气，够有度量的，这样的女人，在职场上有，但是不多见。张扬要树立自己的威信，所以，他不想用晓雪，因为编辑部太多新人啥不懂，就都请教晓雪，把张扬当作不存在。为什么会这样，因为张扬只会跑业务，他并不会写稿，在被采访对象眼里，也没人重视，你想啊，哪个采访对象会重视一个跑业务的市场部经理呢，这严重威胁到了他的地位。而晓雪就不同了，在采访对象那里，晓雪是首席记者，在公司内部和杂志社，晓雪是专业人士，懂编辑，懂营销，懂策划，还懂发行，是大姐姐式的人物，张扬想用晓雪，但又怕驾驭不了晓雪，所以，他选了李雨群和张丽珍，他情愿要找两个人来培养成一个晓雪，也不要重用晓雪，与晓雪精诚合作。
江波在一边偷笑，真笨啊，好好笼络晓雪，而后让晓雪死心踏地的跟他，为自己所用，再帮他*和培养新人，多好，把晓雪这样有能力的人弃之不用，冷落一边，很多人是不看好的。最主要的，晓雪一度很看好张扬，张扬在报社的时候，晓雪就极力建议他到杂志社来，说现在报社的代表理同时给了几家公司，不仅仅是给我们公司了，要他多找一条退跟，万一《南国日报》不给公司代理了，你还有杂志可以经营广告的啊！晓雪这些肺腑之言，张扬不会这么快就忘记了吧，连江波都没忘。晓雪对张扬，其实是有点，英雄惜英雄的。但张扬到了杂志社，拿到经营权了，也算是升职了，却要自掘坟墓，弃晓雪而用李和张两人，这就充分说明了，张扬对待杂志社副总编这个位置，太在意了，他容不得半点差错，让别人抓住他的把柄，所以，有能力的人，他一个都不敢用，他更愿意给新人以机会，因为新人不会，在他手上提拔，培养的，自然会听他的，以他马首是瞻，这是他用人的一个最大的失误。
看上去，有点“一朝天子一朝臣”的意思。有点“顺我者倡，逆我者亡”。而张扬太不理解晓雪了，晓雪从来不是这样的人，她从不以功臣自居，更不会抢他张扬的位置，因为晓雪最忌讳，最讨厌的，就是职场斗争。要是所有人都把心思用在业务上，一致对外，公司，或者说一个小小的杂志社，会是怎样一个繁荣景象。这一点，值得天下所有的老板和职业经理人深思。
其实，晓雪不做《城市生活》，她还可以做别的杂志，公司现在签约了几份协会的杂志，这些杂志，一样的需要采访，需要广告，晓雪是有能力的人，到哪都一样生存，一样活得精彩。
张扬升任了杂志社副总编辑，这身份就不同了，他可以陪同记者出去采访，说他是杂志的负责人，哪个稿子上，哪个稿子不上，是由他说了算的，被采访对象，当然得尊重一下他这个人的存在了。或者说，恭敬一下他了。
张扬升了职，成了杂志社说一不二的人物了，就表现得异常着急，他太想做出一番事业了，经常在大会小会上大呼小叫，要人家表决心，定任务，对编辑记者们，天天开会，讨论这个，讨论那个，有事没事表决心，我以前不知道，他是一个这样喜欢开会，喜欢在大会小会上批评别人的人，张扬当了副总编，就成这样了。我有点想不通。