第四百一十章 商业考察 - 都市逍遥客 - 随缘·珍重
考察团这次的考察。效果并不是很理想。用易永福的话來说。就是热情有余而诚意不足。
七色彩虹帮忙联系的这几家。在电子和网络领域里。都算是相当有名气的。其中两家。公司规模虽然并不是很大。但以雄厚的技术力量而享誉业界。
邀请函发了。却沒什么诚意。这个事实让成树国郁闷异常。为了不让国内的两个战友笑话。他终于采用了一些非常手段。弄明白了里面的蹊跷。
敢情。也不知道是不是考林斯或者维伦斯家族执意要讨好楚云飞的缘故。这六家公司都收到了七色彩虹的忠告：这是一个很重要的合作伙伴。希望大家能认真考虑一下。
空口说白话。有时候效果未必能有多好。而且这几家里。七色彩虹只是股东或者投资人什么的。一般不掌握决策权。毕竟。专业的事情。还是由专业人员來做更好一些。
可是。近年來。中国的发展速度真的很迅猛。商场上的竞争也日趋白热化。这几家在中国还沒有怎么落地的公司。自然受到了不少中国公司的追捧。
这些中国公司里。很是有一些自不量力者的。但话说回來。也绝不缺乏那些势大气粗的企业和财团。
而且。那些自不量力者中。也有不少人使出了歪招或者盘外招。竞争是相当激烈的。
在几家公司眼中。恒远实在是要什么沒什么。
不过。这些不拿村长当干部的公司。很快就发现了：村长其实也是干部。
有人家的小狗被吊死在自家门口。有人家的女儿被绑架。然后被“七色彩虹”中的人“恰好救回”。
这么一來。大家就逐渐地看清了形式。纷纷友好地邀请恒远公司來美考察。
可是。强扭的瓜注定不会甜。各家公司的过场走到。Www。。com就算是完成了任务。谁说公司和公司的合作一定会成功的。
不过。不管怎么说。其中有两家公司。还是有合作诚意的。其中一家是做光缆的。一家是做网络的。就是交换机、路由器、系统集成、虚拟运营之类的。
做光缆的这家。技术很强。很多欧美厂商。都是从他们这里买了专利來生产的。尤其是海底电缆、大跨度电缆。这种高要求的特种光缆。都可以生产。
按理说。这家公司只做研发。仅靠卖专利就可以混得不错了。只是。他们既然有心把目前的生产规模搞上去。自然要考虑开办合资工厂的可能。
这个项目。更多更快章节请到www..com。楚云飞是非常看好的。原因也很简单。国内的光缆生产。技术非常不过关。尤其高端产品的市场上。百分之九十九都被进口产品垄断着。
但是。就这百分之一。也是不可小看的。因为有了这百分之一。那些国外的厂家才不可能把光缆卖到天价去。
别处卖一万美元的光缆。卖到中国就是三万多四万美元。实在是暴利中的暴利。而且。由于日本企业的牵头组织起了对中国的销售策略。价格始终维持在这个水平线上。
这还是拜托了那百分之一的国产货的福呢。虽然质量和技术指标上。更多更快章节请到www..com。国产的比不上进口的。但有和沒有。那绝对是两个概念。
参看感光胶卷的事件。就可以明白。如果沒有国货。光缆的价格会涨到什么价位。
中国有感光胶卷生产商。不管是“公方”或者“喜凯”。国外的品牌在中国的售价就起不來。不管你比国产货好多少。一卷135就卖个二十块左右。
俄罗斯沒有感光胶卷生产商。所以同样的135胶卷。他们那里合人民币一百多一卷。
这样的价格差距。并不是因为离谱的关税导致的。导致这样类似抢劫事件的发生。是因为别人有。你沒有。更多更快章节请到www..com。就这么简单。
光缆厂子能建起的话。楚云飞相信。就在国外的光缆联盟忙着降价的时候。他绝对就可以开始公关市场了。
对手的价格。不会一步降到位的。虽然光缆的采购。大块头都是由级别很高的通信或者通讯单位出面的。可在首京有了奥援。他并不害怕找不到相关的门路。
就算有其他中国公司。也在开始引进这样技术和生产线。但楚云飞并不害怕。国内市场这么大。说饱和也不会是很快的事。
最关键的是。光缆这东西的生产。对技术要求是很高的。数遍全球。也沒几个国家能生产了高质量的光缆出來。第一时间更新 www..com所以绝大多数国家。还是处于被暴利掠夺的过程中。
这种情况下。就算国内市场饱和。全球市场还在那里放着呢。楚云飞绝对会乐意做个主持公道者的。
再说。这种比较高端的民用技术。并不是说随便一个人、随便一个公司就可以引进的。恒远这里是因为有美国的势力。别的公司又凭什么做得到。
要是很容易做得到的话。光缆的价钱。现在早就降下來了。
西方国家。嗯。再加上一个比中国这个远东国家还靠东的“西方国家”。在这种事上。更多更快章节请到www..com。对中国人的提防心还是很重的。因为中国人仿造能力实在太强了。
以计算机使用的3.5英寸磁盘为例。在中国获得这种生产能力之前。国际市场上每张磁盘的价格大约是十二三马克一张。而在这个之后。现在十二三马克大约是可以买十张磁盘了。
这一方面是因为西方国家的人工成本高。导致售价居高不下。但技术壁垒。才是造成高利润产生的根源所在。
当然。在大家的眼中。国产的磁盘。似乎质量上是有所欠缺。这不过是因为国内企业相互恶性竞争的结果。但话说回來。如果你是商家。站在经济利益的角度上讲。你愿意生产使用俩月就坏的磁盘。还是愿意生产使用十年都沒问題的磁盘。
真正的好磁盘。中国人一样造得出來。但是因为造价高点。造出來国内沒市场而已。外销欧美的那些磁盘。质量好得很呢。
不管怎么说。这实在是件好得不能再好的事了。好到易永福甚至不敢相信自己的耳朵。
他本是做贸易的。不太习惯改行做制造业。但他的头脑又不僵化。这里面巨大的利润。是个人就能看得到的。等他确信对方有诚意谈合作。而且也不是骗子的时候。热情顿时空前高涨起來。
但是。很遗憾。易家的“通达公司”虽然牌子不小。名气也算响。可是资金……资金也是瓶颈。
建个差不多点的光缆厂。大概投资要一亿元。考虑到前期的销售对象大多会是在国内。所以保守估计。还得有四到五千万的流动资金。
美方以专利和工程督导及技术指导入股。占据光缆厂三分之一的股份。那一亿多现金。可全得中方出资呢。
两家分分。一家都得准备七八千万。通达可是拿不出这么多钱來。
不过。易永福表示：资金绝对不会是问題。通达本身就总代理着两个国外的网络产品。经常会遇到大批量供货的情况。所以。他们同银行的关系不错。
而且。这个项目本身就是非常值得人期待的项目。易总相信。从银行那里贷款。应该是沒有什么问題的。
易总之所以这么保证。是因为他明白。楚总自己的恒远公司。完全就可以单独地消化了这个项目。大家既然前期已经合作过。这次又有合作意向。他自然要忙不迭表示出诚意和能力來。
至于人家为什么愿意破除壁垒。同意在大陆设厂。后來大家才知道。其时光缆在全球市场上紧缺。几大生产厂商在沒命地扩建厂子。这家不过是眼红。也伸手进來。想分一杯羹而已。
不管谁家卖出了光缆。这家都要收取专利费的。只是。能多挣点。为什么不多挣点呢。
这个合作。正在洽谈中。很有几家企业对这个项目有兴趣。楚云飞他们能领先别家。还是托了七色彩虹的福。当然。跟他们自身能保证了资金也是有很大关系的。
其他家不是资金得不到保证。就是带有国营企业的痕迹。这种情况下。这私人性质的企业。就是比较被人看好的。对中国政府不了解或者有偏见的。并不仅仅是一小撮人。
之所以说这次考察不太理想。是因为这个光缆的项目。双方不过是有个初步合作的意向。前途虽然是光明的。道路可也绝对是曲折的。