第三百三十三章 互探心意 - 新闯王 - 为爱好裸奔
不一会饭菜上來。不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼。再就是风干的山里野菜。酒也不过是县城里买來的当地土酒。但这些一搭配。却也是一种别样的味道。
于是一个久经风霜的行商。一伙不拘小节的豪爽汉子。对于这样的酒菜都是非常满意。慢慢的话就更加放开。
酒过三巡菜过五味。吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒。笑着道；“山寨粗陋。酒薄菜稀不成敬意。贾老板担待折个。这酒我先干为敬。”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽。
放下杯子。亲自给贾老板满上道；“不知道贾老板贩运來的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨。Www。。com更何况我曾与县里商贾相约。凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割。为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢。”
见谈到正題。贾老板郑重的放下酒碗。给在座的各位做了个罗圈揖才开口道；“商人逐利无可厚非。在下也不能免俗。但我为商人却有底线。我以为长远才是商人所为之王道。货物在手虽然高利却一次完结。那就是短视了。我不是圣人。但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的。我也听同业相好者。言贵寨与其他杆子不同。首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖。沿途放粮与贫苦无依者。更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民。更多更快章节请到www..com。收取适当保护费以稳定山寨。结交同道给予周继。军歌响亮军纪森严。如此种种都是我闻所未闻见所未见的。我深以为。这样的山寨比官府更好。更能保护群众百姓。能走得长远。与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户。那么我的利润就可以源源不断。同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶。”
见自己说的好像很是投了其他几人的脾性。他们脸上也都有自豪之色。但偷眼看向吕世时候。却依旧是那么淡淡的微笑。只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话。
商人谈判不能一味的虚情假意。Www。。com也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任。所以那贾老板话语一顿接口道；“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格。而沒有如贵闯王所说的多加五成。”
“贾老板说來听听。”吕世小口抿着酒笑问道。
“商人以互通有无为根本。我到山寨上之后。看见引荐我來的陈首领。和一些來往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀。据我观察。这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战。这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱。正好。我有些朋友正需要这样的好家伙。我也曾经偷偷的打探了一下出处。想去购买一些。更多更快章节请到www..com。但你们的兄弟自豪的告诉我。这马刀就是贵寨自己锻造。我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀。所以想通过我的诚意向贵寨购买一些。不知道贵闯王可以通融一下否。”说完就拿眼睛直视这吕世。等待吕世的答复。
吕世还是不慌不忙的微笑着道；“贾老板倒是有心。也的确好眼光。的确。这马刀本就是我一时性起画出的图形。在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打。在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的。用于骑兵杀敌。的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多。此刀独此一家绝无分号。”
说到这里。突然话锋一转。买起了关子道：“不过。由于打造不易所以出产有限。除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵。还有就是一些武长队长外。库存实在不多。”
那贾老板一听吕世所说。当时倒吸了口凉气。
这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器。各种各样的兵器见得多了。当然看得出黑虎寨马刀的与众不同。每一把拿出去。都是武人梦寐以求的宝刀级别了。按照常理來推算。这一把马刀打造成这样的上品。如果有充足的上好精铁。那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成。更多更快章节请到www..com。想來这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把。已经是难能可贵了。却不想竟然装备了足足五百余人还有富余。这是个什么样的实力啊。难不成整个山寨上都是打铁高手。更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀。
这马刀正适合应用于马战。他在山寨上的空地前看过了监军士训练。那监军士挥舞起來轻灵流动。配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划。那木桩立刻应声而断。两个人捉对互练时候。更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损。如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍。在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了。第一时间更新 www..com
耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子。心中暗笑。其实贾老板看重这马刀欲求购买。吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手。更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中。成为屠杀汉人的帮凶。但既然吕世话里话外有了贩卖之意。想來闯王心中定要计较。也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意。大家就都帮着军师说话。不爱呼就是打造费时费力。成本居高不下。自己扩军维护地方还捉襟见肘。贩卖一些倒是可以。但价钱上要相对高一些。等等。还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱。
贾老板怎么不知道这些人的心思。更多更快章节请到www..com。沒想到这帮山贼也各个都是经商的好手。但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间。熟话说的好。低來低走贵來贵卖。只要是货好独家。那还不是自己说了算的价格。所以咬咬牙道；“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出來。但只要贵山寨独家卖与我。价钱好说。贵闯王开个价钱出來。咱们合计合计如何。”
吕世笑着道；“贾老板豪爽。我也不是个吝啬之人。我到是想听听贾老板能出价几何。”
其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少。要是自己开价。要少了怕自己吃亏。若是要多了。那就显得自己外行和不诚实。所以就很大方的把定价权踢回给对方。这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法。对方为了做成这笔生意。也一定不会压价到很离谱的地步。然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格。
贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己。心里就打开了鼓。自己为做成这长久的生意。那么就不能把价钱开的过低。让对方认为自己沒诚意。一个不好就是前功尽弃的局面。但也不能出实际的价格使将來自己沒了讨价还价的空间。所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格。第一时间更新 www..com再压下两成为讨价还价的余地。当下道；“鄙人可出每把一十五两。贵军师看如何。”
当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起來。就连一向沉稳的吕世。都要掐自己的大腿才能保持不狂笑。
你要知道。现在大明的物价虽然比明中期要高些。但一两白银也可以买到一石的大米。一个县官的年俸禄才不过是45两白银。而这样一把马刀却值十五两。他的成本包括人工也不过是二两不到的银子。这可比抢钱容易多了。
但贾老板却只顾这盯着吕世观察。沒看其他的人。如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子。
但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色。当时以为自己出价低了。那里知道。这是吕世掐自己大腿痛的。忙又道；“这样吧。我可以在加上一两。再多鄙人就实在出不起了。”心道我这也算是底线了。既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了。
吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神。故作大方道；“贾老板的确是个诚信的好商人。价钱就依贾老板定的。我们來日方长吗。”
“贵闯王爽快。”贾老板放下心來。但紧接着问道；“只是不知道这次能卖与我多少把马刀。”
“我现在库存还有三百多把。扣除自己山寨备用可卖与你二百把。”吕世拿捏着道。
那贾老板一听。当下心花怒放。如果这二百把脱手。每把加价十两。那就是两千两的赚头。只是面上依旧是波澜不惊的问道；“那以后可否每月是这样的数量。”
“可以。不但这样恐怕明年开春还要更多。”贾老板当时大乐。当下表示自己有能力销售出去更多的宝刀。对于数量那是多多益善。
“不过。”吕世说道这里突然转了话锋。
正在高兴的贾老板听吕世话锋转换心里不由一突。想必是这闯王要开出些附加条件。忙拿眼睛盯着吕世等待他的下文。
吕世也不着慌。慢条斯理地喝了口酒道；“这次却是暂时不能交货。您还要等到下个月才成。”