第九百二十二章 原生家庭的影响 - 重生八零甜妻有点狂 - 林间雪
只是她实在想不明白，乐薇到底是哪里来的如此娴熟的商谈技巧，是经验吗？难道在夜市摆摊服装就能增加经验？
把江静云都搞迷糊了。
合同最后定的是江静云投资一百万拿纺织厂百分之二十的股份，在这方面乐薇并没有多谈，她主要谈的是江静云作为二股东所拥有的权力。
简而言之就是江静云除了得到应有的分红，以及随时翻阅经营文件（不含核心技术资料），还有参加一年两次的股东大会，除了在古董大会上可以提出经营建议外，并不掌握纺织厂的实际经营权，纺织厂的一切经营事务不需要通过江静云的同意，新的运营条例只要作为大股东的乐薇以及作为厂长的吴桐都赞同，就可以实施。
江静云倒也没有天真地认为她拿了百分之二十的股份就可以直接看到纺织厂的核心技术资料，所以对这点倒没什么不满。
只是思来想去还是觉得自己得到的实权太少了，那可是一百万啊！
于是转头就去找了江影。
江影听了全程以后，问她：“参加股东大会这一点乐薇和你拉扯了吗？”
江静云点头：“拉扯了好半天呢，原本就只让我出钱拿盈利，当然盈利也很丰厚就是了。”
江影叹了口气：“你这就被她带进套里了，她可能本来的目的就是让你能参加股东大会，这就是经典的开窗理论。如果要在墙上开一扇窗，大家都不会同意，但若是说要把天花板掀了，众人就会同意开窗了。商业谈判也是这样，一开始谁都不会把底牌，把自己的真正目的暴露出来，而是先拿出各种匪夷所思，甚至让人震惊的条件，接着在不断的谈判中，逐渐拉扯到她所希望的范围里。”
江影又说：“你虽然也懂得这个道理，但还是太矜持了。”
江静云抿了一下嘴：“我只是觉得，如果说的太离谱，压根没得谈就不好了。”
“若是没得谈，一开始都不会谈，只要坐在桌子前开始谈，就是有的谈。”江影叹了口气，江静云还是太年轻，脸皮薄，不过话又说回来，乐薇也不年长，怎么如此擅长这等谈判桌上的心理战，“就连一开始听着特别离谱的条件，都只是为了让你留下一个深刻的印象，这样在后面谈的时候，你会不断地回忆起最初那个离谱的条件，由此产生比对，最后觉得她后来给的条件还算合理。”
江静云点点头：“我调查过了乐薇的经历，实在看不出哪里能让她磨炼出这样成熟的技巧。”