第三卷 第18章 - 锦绣中华 - 向唯达
最后，杨文慈将五大不为人知的营销策略，对大伙作了慨述：
一。描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买**。
如何激发客户购买**犹为重要。
成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
二。建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。他认为企业永续经营的财富＝客户的总数×客户的平均信任值。
除了这些立竿见影的方法外，还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果谁想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
第三步，完成全部交易。
这样做的好处是，第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
三。让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
他认为，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
理想的营销流程，是让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
有些经营者往往将客户挡在了门外？这就意味着挡住了价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
四。激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女（为什么要半裸呢，你自己去体会）。