有价值的人才能成功 - 励志故事选集（一） - 六九中文
李娜所学的专业是平面设计，毕业后，她和所有的应届生一样，经历了激烈的竞争才找到了一份工作。这是一家很有规模的广告公司，员工将近200人。李娜应聘的职务是设计。令李娜没有想到的是：上班的第一天，她就遇到了更加激烈的竞争考验。这家公司规定：所有的新员工进入公司后都要在业务部实习两个月。李娜必须从与她所学专业完全不同的销售业务开始她的职业生涯。
广告业务难“拉”，对像李娜这样刚刚走上社会、没有多少人脉资源的新员工来说，更是难上加难。李娜先通过报纸、电视、广播、网络等媒介寻找有可能投放广告的客户资料，然后一家一家地打电话，只要有一线希望，就登门拜访。但是，一个月下来，没有任何成果。和李娜一起进入公司的几个新员工都有点灰心丧气，李娜同样也是一筹莫展。由于刚走上工作岗位就四处碰壁，并且所学的专业一点都没有用上，好几个应聘设计岗位的新员工不由得生出怨气来，其中还有一个干脆辞职了。
李娜倒没有想到辞职。她是这样想的：如果自己创办一个小型的广告公司或是个人设计工作室，一样也得去开发客户，不但没有工资，还要支出各种经营的费用。尽管一个月下来自己的辛劳没有结果，但是从客户身上还是学到了不少的知识，这些都是自己在学校学不到的。李娜决定把公司的工作当作自己的事情来做，并全力以赴。李娜把自己一个月来联系过的客户梳理了一遍。她发现在自己联系过的100多个客户中，有将近一多半属于根本就没有意向的；还有近三成的客户属于已经和别的广告公司正在合作的；但是还剩下两成左右的客户是属于有意向的，可这20多个客户自己却一个都没有“拿下”。失败的原因是什么呢?李娜带着这个问题去找业务部经理。经理并没有回答她的问题，反而笑着问了她两个问题：
“客户为什么要打广告?”
“客户为什么要和我们合作?”李娜茅塞顿开。她想起了自己接触过的一个生产婴儿用品的客户，当她来到这家企业时，连负责宣传的经理都没见到。在她带着公司的宣传资料和报价单见到该企业宣传部的一位文员时，对方根本就不愿给她更多的时间，只是让她留下了资料，说了句：“好吧，如果需要我们会和你联系的。”就把她打发了。
客户打广告是为了提升品牌和提高销量。业务员去“拉广告”，是要从客户身上赚钱，我能不能反过来呢?要是能够帮助客户既传播品牌，又能提高销售，那么无论哪个客户都会乐意的!李娜站在客户的角度，用逆向思维思考后，思路豁然开朗，但是怎样才能够做到这一点呢?李娜想到自己有位老师擅长儿童人像摄影，还经常在女性报纸发表摄影作品。能不能通过这一途径先为这个婴儿产品免费做一些宣传呢