1874．生命源于水，健康源于凉茶 - 伙计 - 炼石
1874．生命源于水，健康源于凉茶
羊城属于海洋性气候，夏日的时候经常会有雷阵雨，所以不像江城那样是火炉，也不像京城那样空气很干燥，不过在盛夏季节的中午时分，也是会烈日当空，热浪滚滚的，这个时候就能充分想到那种具有浓郁地方色彩的羊城骑楼的好处了。只不过在白云区、花都区、天河区、黄埔区那样的地方，虽然是高楼林立、道路宽阔，别说没有骑楼，就是树荫也很少，这也是现代城市的一种标志：多了些简约大气，少了些人文关怀。
我步幅很快地在那样的道路上走着，又渴又累、满头大汗、浑身燥热，转过一个街角，远远看见前面的巷口有个凉茶铺。我从没喝过凉茶，心想反正只要是茶就行，况且还是凉的，就赶紧跑过去，只见铺首的桌上放着一个**的铜壶，壶旁的电风扇前坐着一个老太婆，水壶前放着几个茶杯装满了黑色**，我想都没想就上前端起一杯往嘴里送。
因为口渴，也因为喝得太急，喝到第三口的时候，我才感觉味道不对，苦苦的、涩涩的、怪怪的，就冲到路边把含在口里的凉茶全吐了出来。
“第一次饮凉茶啩？（羊城话：第一次喝凉茶吧）“那个老太婆笑了起来，显出一副司空见惯的样子：“味道有些唔著啩？（羊城话：味道有些怪吧）“
“凉茶都系呢样嘅咩？（羊城话：凉茶都是这样的吗？）“我有些尴尬：“加多宝、王老吉也系呢个味？（羊城话：加多宝、王老吉也是这个味？）“
“可唔都系一样嘅，凉茶要呢样饮至系最正斗！（羊城话：可不都是一样的，凉茶要这样喝才是最正宗）“老太婆在很慈祥的望着我笑：“饮下去，都饮下去，你就会知凉茶嘅好处嘅。（羊城话：喝下去，都喝下去，你就会知道凉茶的好处的。）“
我就咬咬牙、皱着眉头把那剩下的半杯凉茶一口而尽了。
整整一下午，我都觉得自己的嘴里苦苦的，涩涩的，实在难受得紧，就是另外买了一瓶纯净水全喝了，还抽了不少的烟，口里却依然还有那样的感觉，就对老太婆卖的那杯凉茶印象深刻了。回到中联大厦把感受跟苏芷君一讲，那个小个子的女人却呵呵地笑了：“你可饮对咗！你系咪宜家唔觉得鬼咁渴咗，身上也冇鬼咁燥热咗？（羊城话：你可喝对了，你是不是现在不觉得那么渴了，身上也没那么燥热了？）“
我细细回想了一下，似乎还真是这样，不仅不再感觉渴了，汗也冒得少多了，身上的那一股莫名的燥热感似乎也减轻了许多。苏芷君在接着说：“凉茶系将药性寒凉和能消解人**热嘅中草药煎水做饮料饮，以消除夏季人**嘅暑气。凉茶对于我哋羊城人，可以讲系生命源于水，健康源于凉茶。（羊城话：凉茶是将药性寒凉和能消解人**热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人**的暑气。凉茶对于我们羊城人，可以说是生命源于水，健康源于凉茶。“
于是我才明白，对于只喝白开水的我来说，那杯凉茶我喝得巧，喝得及时，也喝得意味深长。那杯凉茶与我也许就是一种机缘，让我突然意识到我与这座城市也许真的有缘，有些事情或许就像广东凉茶一样，刚开始的时候虽然出于无奈，味道有些苦涩，也有些难以入喉，可是只要坚持下去，最终却可能是甜蜜和有益的。
后来我天天在这座城市穿梭奔波，天天与羊城人打交道，除了还是喜欢喝白开水，偶尔还会喝一些凉茶。我觉得羊城人也许就好像是那种凉茶，一开始会让你觉得苦，觉得很怪，甚至觉得有些讨厌，可等到相处的时间长了、彼此了解了，就和人在夏日里把那种浓浓的、苦苦的、有药味的饮料喝久了、喝惯了一样，就可能发现羊城人和凉茶一样，自有羊城人的好处，自有值得称道的地方。
我的这番体会后来是在某个时间对金蓓无意中说出来的，结果不断没有得到赞扬，反而被那个很有品位的女孩子暴打了一顿，真的有些冤枉。
车险的销售除了那些机关单位、工商企业、交通行业和私家车主，就是羊城那些大大小小的汽车品牌4S店，不过那些店里也早就有了保險代理人的内线，只要有人到那些豪华气派的店里转悠，对某一款车表现出兴趣，有了些买车的意愿，就会有4S店的人悄悄通知自己的好友，那些保险代理就会在第一时间赶到，即使赶不到，也会给人家新车主的手机打电话进行联系，那份车险保单十之**就会落入那些人的手里。
我做过销售工作，知道真正的营销高手并不在于他说的技巧有多么好，而在于他听的技巧有多么高；不在于他把车险吹嘘的如何天花乱坠，而在于他能对用户提供最优质的**。作为车险的销售人员也不例外，在平时的工作中重要的就是广交朋友、积累信息，用敏锐的洞察力去搜寻潜在客户人群。车险销售和其他产大宗产品销售一样，本身就是一个**战，不要急于求成，更不要一锤子买卖，和我在京城的所作所为那样，在每次与客户沟通的时候要尽可能少一些功利性的话语，让客户自然而然的接受，才不会凸显自己的唐突和明显的目的性。
后面的那半句是那个鱼刺般的中联保险羊城营业部的女**潘琳在公司的早会上讲的，她的个子有些高高的，当然不是和我与她第一次见面的时候那样穿得**，而是将一身浅色的职业女装穿得整整齐齐，站在营业部的上百人面前说话的声音不大，可说得语调斩钉截铁。就和抗战分为战略防御、战略相持阶段、战略反击阶段一样，她将车险销售也分为建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户三个阶段。
她还一再强调必须通过中联保险稳健成长和优质**、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒等手段，凝聚公司的强势品牌，大力塑造和传播公司在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升公司的核心竞争力，**地获得公众的欢迎和影响力。这就是我对她另眼看待的原因：也许她的私生活就和苏芷君说的那样混乱不堪，可是她的工作态度、尤其是领导艺术却是不容置疑的。
我没有接受伍浩昌的建议，他可以写一张便条就给我拉来几百台车的保险；汤涌说得更简单，他只需要一个电话，没有哪个单位和个人敢不给他这个交警中队长的面子，张永仁有些发愁：“凭着老五的这个长相，给你找几个好看一点的女孩子玩玩太简单了，可要是说你是卖保险的一切免谈。就和那个《吉祥三宝》保险版唱的一样：'（宝贝，哎！）保险像太阳照着大家；（那大家呢？）大家像卖给保险公司的牛马！（那牛马呢？）牛马比我们过得更加潇洒；（噢，明白了！）受苦受难就是保险公司的一家！'“
我没有死皮赖脸的去找那些有车大户，那种地方的城堡过于坚固，至少得准备一些我军现在最大的那种66式152加农*炮进行攻击才能打开；我也不想去找那些售车小姐，他们对有车男人的兴趣比对我这个卖保险的后生仔（羊城话：年轻男人）不知要大多少，即使是同意交往，除了钱就是性，所谓的谈情说爱就是玩些影视剧和网络言情小说里面才会有的游戏，很腻味，也很危险，我不是不负责任的男人，我不想那样做。
根据京城的经验，倒是与男人打交道来得直爽得多，一则是同性，少了那些不必要的感情，二则是吃饭、喝酒、嗨歌、洗脚、泡妞、聊天、上夜店、谈生意都有共同语言，三则是男人才是购车和用车的主力军，就和做保险首先得选择目标一样，男人手握方向盘，汽车与他就是相互依存的关系，只要男人点了头，即便是河东狮吼的女人也得点头称是。
我知道我送出去的那些薄薄的名片十之**都会被那些男人扔进垃圾箱，把我这个说着一口蹩脚的羊城话的保险业务代理人忘得**，可是我并不在意，我第一次一共印了二十盒名片，整整两千张，我有足够的耐心来建立起我的销售架构，我也知道万事开头来，我也有大把的时间来为我的销售奠定坚实的基础。
到我将名片发出去十盒的时候，没有什么反应，回音寥寥，做成生意的更少。一个**半夜三更打电话给我，两个人从*的老虎苍蝇的言论说到卫生部的以医养医，从李双江的儿子涉嫌**到金正恩的拥核求和，聊了足有半个小时，还没有说到正题上，我有些不耐烦了，问他有什么事，他才说自己有忧郁症，半夜睡不着，就想找个人说说话，我只好一边继续耐心的充当志愿者的角色，一边心痛的看着手机话费一点点的在消失。