第三十五章 曾经的华丽转身 - 一个女人的十年 - 三峡伊人
朱教授的家在J市的一所高校。
数年前，雨馨做洗化销售经理时，常常会辗转于各大城市的大卖场，有过出差外地的经历。她决定亲赴J市去签下这单协议。
汽车行驶在高速公路上，蓝天，白云，青草，庄稼，两旁的沟沟坎坎倒退着向后飞过，雨馨的思绪飘离于现实之外。
那些做洗化销售的日子一去不复返了。
记得当年做迪采洗化产品时，孙红梅主管将H市销售业绩最好、表现最突出的她安排进全市形象最好的大卖场。
越是顾及形象的大卖场，在销售方面越是规范。潜规则就是顾客先到哪个的柜台，哪个柜台的责任导购就先开始介绍。有的导购胆小，声音小，顾客从前面一晃而过，她的声音还没发出来，客人就走开了，这样，流失掉一个一个顾客，销售自然很不理想。
雨馨不一样，她表现出了一般人少有的专业。以她对产品知识的专业介绍，充满自信的导购，每次都能抓到销售机会。
每当有人经过她所负责的柜台，她总能以甜美的嗓音，充满自信地和客人打招呼。她的脸上总是溢满不卑不亢的笑容，亲切得象是邻家小妹：
“小姐／先生，您需要点什么呢？”
见客人没有理会，又不紧不慢不慌不忙地指着柜台的产品说：
“这边是洗发水专区，护发养发的在那边，护肤品在前面”等等，甜美的嗓音即使是女性也不会反感，何况是有修养的男士。有礼貌的客人这时候会点点头，说出自己需要的是什么，至此，雨馨已经顺利地与顾客搭上了话，实现了销售第一步――撬开顾客的嘴。
由此，雨馨会以聊天而非促销的方式，将顾客的需求一步步地了解清楚了，再针对性的根据顾客的需要，展开介绍，以她对专业的了解少有不成功的。最重要的是，她永远将顾客摆在朋友的地位，而不是与她有利益关系的人。她对顾客贴心，顾客记住了她，往往成为她固定的回头客人
雨馨的优秀，早就引起了其他品牌经理的注意，有品牌人以高薪相诱，不行，雨馨不是个朝三暮四的人。她早已将自己溶入了迪采。
若不是那次迪采和当地经销商闹得不欢而散，撤出当地市场，雨馨定会在迪采品牌上一直做下去。
后来，H市另一个品牌老板高总早就通过他的业务员了解了雨馨的状况，向她抛来橄榄枝，并且将她安排在全市人流量最大的卖场，工资按销售提成。该卖场一天到晚前来购物的客人摩肩插踵，与医院的人满为患有得一拼，在那里，雨馨真正的实现了当初进入迪采的初衷，“挑战高薪”！
其实，无论在迪采也好，真正的挑战到高薪也好，雨馨的能量是远远没有用完。对她来说，她已经实现了当初最原始的对求生存的渴望。可是，她的自身价值究竟用什么来衡量呢？用金钱吗？以她的收入，她已经实现了自已的既订目标。
人生的境界，无非从谋职求生存的渴望，到谋事求发展，至谋求自己的一份事业，找到真正的归属感，她陈雨罄，想要谋求一份属于自己的事业，实现自己的人生价值。
恰在此时，一全国知名品牌的区域经理王成，有一次巡视大卖场时，象星探一样，发现了她。观察好久，最后请她出山，请她担任该品牌的城市经理。
雨馨是个重感情的人，高总夫妇对雨馨很不错，为了稳住她，给她的销售提点比其他的导购高，若是从高总这边离开，真是有点对不住人家。但是既然自己已经过了谋生阶段，为什么不去想想谋事，谋业呢？人都有寻求被尊重的意愿，雨馨当然想以自己的能力，成就自己的另一个人生的高度。
其实，若是一般的员工，高老板早就放人了，您想去哪儿高就都行。但雨馨离开不行，她太优秀了，用高总夫人的话说，“一个抵两个”。
按说雨馨强行走掉也行，大不了最后一个月工资不要。但是，雨馨不是这种人，她不想有始无终，好聚好散嘛，将来大家还要打交道的。
一夜难眠，她决定坐下来与高总好好谈谈。
高总办公室里，雨馨与高总隔着总经理桌，四目相对，各自表情复杂。雨馨想的是，既然决定要走，就把他当自己将来的对手或助手来谈吧。
“高总，真的很感谢您对雨馨的培养以及厚爱，请原谅雨馨不得已的决定。”雨馨真诚地说。
高总人姓高，个头也高，足足有一米八几，站在普通人面前，总会给人一些压力，但雨馨感觉不到这压力的存在，因为她是高总旗下最优秀的员工，她有谈判的资本。
高总夹着一支烟，吸一口吐一口烟圈，极尽挽留之辞。
雨馨觉得都快谈不下去了。不行，开弓没有回头箭，她必须谈下来，这个骨头，必须啃掉，雨馨那种不服输的倔强劲儿早就悄悄地上来了。
“其实，高总，您应该为雨馨感到高兴啊，您手下的员工做了城市经理了，虽然不是您这边的品牌，但是至少表示您强将手下无弱兵啊！若是将来做出一些成绩来，更是您的荣耀，雨馨任何时候都是高总您这边出来的人啊！”
男人的虚荣心总是或多或少的存在，僵持不下的局面慢慢的缓和了，雨馨趁热打铁：