051莞式服务 - 资本枭雄 - 捡块石头
王主任不好再说什么，上了车，离开上市公司。
车子到县城中心地带，王主任在一个街口下车，让他们先回去，说自己要会一个亲戚。然后，自行走了一段路，进了一家商务休闲会所。
这家会所在县城颇有规模，服务项目上有洗浴、桑拿、餐饮、客房、健身房、美容馆、练歌房、足疗按摩、棋牌室、品茶咖啡厅等等，一应俱全。
王主任上这来是应他打小亲密的表哥的邀请，几天前打电话给他，聊了几句家常后说有日子没见了，想找他过来走动走动。王主任告诉他过两天正好要去县里，他表哥一听表示要好好聚聚，便商量好了办完事一起坐坐。
来这里是在车上时他表哥知会的。
依着刚才的电话，王主任进了咖啡厅的一个小包间，见里面除了自己的表哥，还有一个年纪相仿的人。他表哥一介绍，哦，原来是他表嫂家的亲戚，也算亲戚吧。
三个男人，坐坐聊聊，自然，接下来的内容是消遣，洗浴、桑拿、足疗按摩是常规的消遣内容。
等足疗完后，表嫂家的亲戚说这里还有“莞式服务”，一定要体验一下，说完便拉着两个人去了客房部，从一众妖娆的小妹子中挑了三个，各自进水房。
等运动完，回到咖啡厅小包间，王主任赫然见钱枫和本家兄长居然在里面，一愣。
“王主任不好意思，本来是想着早点来陪你的，忙，所以让你两个亲戚先代陪。”钱枫站起身来赶紧解释，“我们这几个人都是生意上的伙伴，所以，就由表哥出面，邀你私下坐坐。”
王主任明白了，原来上市公司草草的接待完后，是在这等着他。都是懂套路的人，毕竟他和钱枫只是在办公场所见过一面，这种情况下要有个私人会面是得有相熟的中间人搭桥。
这和酒文化、饭局文化是一样的。
“钱先生太客气了。”王主任呵呵一笑。
“直接叫我钱枫好了，王哥。”钱枫把王主任让坐下。
其他人借故去棋牌室玩，给两个主角让出单独沟通的空间。
……
两人沟通了相当长的时间。
算了下账，市农信联社现在的态势是严重资不抵债25亿，每月的经营性亏损是100来万，主要是在人员工资上。
平息挤兑事件市财政还掂进去了10个亿，这个钱要着急补回去。
挤兑虽然平息了，但储户的信任也丧失了，产生不了存款的进项结余，也就没办法正常经营。
可以说，短期表面上形势非常糟糕，这为商业化改制提供了需要的理由。
钱枫要的是以最小的代价获得改制后的控制权。当然，这要建立在市国资委层面能接受的程度上，一来，国资委是最大的股东，利益关系也是最大的；二来，作为最大股东的国资委不呈送上去市里讨论决策，怎么做也是白搭。
体制内是这样的，很多时候，现官不如现管。这也是钱枫费心机同王主任私下交流的原因所在。
王主任要的是什么，言语中，这块透了底数。解决目前市农信联社的危局，改制方案只要在市国资委内部裁决是自己不会太为难。
至于另外的，钱枫没等他暗示就先报了个思路。改制后的股份中以他表哥的名义间接持有部分股份。
王主任要的还有另外的一个东西，那就是和钱枫这个有才又有深厚政界背景的人建立起关系，这个和市农信联社本身无关，但市农信联社的改制无疑是把钥匙。
最终，形成了一个双方都能接受的方案。
市农信联社以股权转让的方式进行商业化改制，成为一家有限责任制的法人商业银行，现有的合作制所有股东拿出一半的股权转让给第三方，也就是说，拿出一半的股权引入第三方战略投资者，战略投资者和现有所有国资股东各占50%的权益。
但设计上，市国资委还是第一大股东，第三方战略投资者不能是单一股东，要切割成一个个的小块，引入多个的战略投资者，要保证市国资委的一股独大。要不然，这事没办法上台面。
当然，这是个遮人耳目的设计。很简单，钱枫只需要利用多个自己掌控的公司，把50%的股权拆开来入股持有就可以了。
按这个方案，控制权拿下了，接着就是代价问题。
如果以战略投资者投资回报为考量的话，每月的静态的经营性亏损是100来万，意味着非但无利可图，还要承受长期亏损，所以，没办法以PE来衡量。
如果是以净资产评估作价的话，市农信联社现的净资产是负25亿，按照每股权益，50%的股权，出资12.5亿承接下来相应的股份。
对钱枫来说，这当然是最小的代价。既然是股权转让的方式，按权益法也符合逻辑。假如这是家工业企业，按权益法进行操作很正常，何况还是亏损状态。
但这是家银行，如果这样操作，真就有贱卖的嫌疑了。
“当年，建行商业化H股上市，高盛可是逼着财政部剥掉了建行所有的不良贷款，以净资产作价配资，请着它做战略投资者的。”钱枫调侃道。
王主任哂笑，“也正因为成了笑柄，所以，我们用这种方式的路就堵死了。”
钱枫也只是一说，不过是作为一个例子压压王主任的心气。他明白，既然，市农信联社是以脱危解困的缘由进行商业化改制，要想有说服力，就必须以脱危解困为前提。
对于银行来说，核心的要素是不良贷款，说白了，出现了不良贷款，就意味着把储户等量的存款给蒸发了。存贷利息差不过是几个百分点，如果出现的一块钱的不良贷款，就得靠几十倍的存款息差利润，来对冲掉那一块钱。