第十六章 腹黑的语言艺术 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩
老人家说过，对人说话留三分。这话我一直牢记着，所以跟客户交流的时候总是点到为止就好。
遇到了跟自己有类似兴趣的投资，又能聊的这么投资的人，客户也是会感叹缘分的妙不可言“你做多久了？做的怎么样？我做的不怎么样，到目前为止亏了三十几万了。”
高宇轩深表同情之外，也替客户惋惜：“我做了有两三个月了，亏亏赚赚的，总体来说到现在还赚了几十万吧。你怎么亏这么多哦？”
“那你很好呀，也不知道为什么老师通知我操作五六次，只有一两次是正确的。”客户非常的无奈。
我很诧异“怎么会这样，老师不是专业的吗？我的老师通知我十次都有七八次会准确的。尤其是爱大行情的时候，老师说因为数据比较单一，更好把握。所以做了这么多次大行情我很少亏过。”
客户好生羡慕：“那你的老师比我的老师实力要强，通知今晚有行情，现在又找不到人了，打电话也没人接。”
我表示愤慨：“哪有这么不负责任的老师，换是我的话我肯定不会要。”
高宇轩利用客户对老师的不满情绪，不着痕迹的在见缝插针，为的就是让客户产生极端的情绪，瓦解对老师的信心。但又不能做的太过于明显，毕竟还了解的不够全面，还需要更深入点才能应用好因势利导：“你是怎么接触到这个行业的？”
这时候，感情基础打的好的优势就充分的体现了出来。客户虽然还存有一些疑虑，还是开口道出了实情，只是隐瞒了局部的真实情况：“我是通过朋友介绍的，他在这行做的时间比较久，赚了不少钱。我是看了有点心动，所以才投资的。没想到，因为自己的贪心，反而亏了不少钱。”
所谓的朋友，在我们业内人士看来拿纯粹是在欲盖弥彰。无非就是和我们一样的开发人员，只是为了顾及自己的面子不得已才美其名曰为朋友的。
客户的这般说法，高宇轩不知经历了多少了。自然心领神会“那他赚了那么多，你怎么反而亏了呢？”
人在麻痹的时候就会忽略很多事情，我可以不提客户朋友的投资操作时间，就是想混淆一下客户的思维。
“他这几次也亏了很多钱，他买的比我多。只是他做的时间比较久，前面赚了算下来还有盈利几十上百万。”客户还在述说着那所谓朋友赚取的投资红利。
当遭遇极端困境的时候，人的思维很难按常理来解释。我只能试探性的伸出橄榄枝“你这样一直亏下去也不是办法，你再试试看一两次。要真是你老师的实力不行的话，那我帮你问问看我的老师，愿不愿意带你吧。”
“好的，谢谢你。”客户对我的热心还是挺感激的。
到了要公布数据的时候，高宇轩用期待无比的口味蛊惑着客户：“行情要出来了，暂时先不聊了。我先操作，扥下行情走完，不管是欢喜和悲伤我都和你一起分享。”
对于我的推心置腹，客户也挺温暖的：“好的，你先忙，我也在关注着，静候你的佳音。”
因为是和国际接轨，所以数据一般是以美国的为准。还好事先知道具体的公布时间，才不至于让自己难熬。也好在单一数据的影响是非常巨大的，行情能够直接反映出市场的变化。
自己所扮演的女性角色投资者，不单单要在感情上俘获客户的心。还要能纯熟的运用现货理财方面专业的术语，开展针对性的引导。u
金融业能够兴起，本质在于投机者的贪恋。发家致富也许就一个转身的距离，高宇轩只是稍带了十几分钟就迫不及待的找上客户，分享自己的喜悦：“哈哈，老师真厉害。又分析正确了。我好开心！”
客户久久未语，一直在静候着指导他的老师的通知，可惜石沉大海，渺无音讯。
当人在失落的时候，会显得很沉默。如果你能伺机而动那绝对能起到事半功倍的作用：“你老师也通知你操作了吧？今晚的行情真壮观哦，飞流之下三千尺呢，你赚了多少？”
终于，客户受不了这种渐进式的刺激：“我老师在关键时刻人就失踪了，真气死人了。还是你运气好，赚到钱了我也替你感到高兴。我先看看，等下自己也买点试试。”
我能理解客户这样的心思，在业务员刻意营造出来的激动人心的时刻，很少人能保持着淡定。本以为找个老师能够带领自己趋吉避凶，好好的指导自己进步，积少成多。 哪曾想，会是这样的情况。看着和自己对话的网友所申请的老师都能善于把握住良机，没有想法那才奇怪了。
俗话说的好：如果一个人站在悬崖边上的时候，要是推他一把，或许就能让他看到天堂。
高宇轩秉持了这样的精神，做起了客户的思想工作：“你也别丧气，来日方长、机会多的是。我先帮你问问我的老师看看，等下还有没有行情。”
“好”
。。。
“我老师说，今晚的行情结束了。叫我等着先观望，有了再通知我。”我编织着善意的谎言。
客户虽然感到失望，但还是对我的帮助至以诚恳的谢意，也想了解一下我今晚究竟收获几何：“你今晚买了多少？赚了多少钱？”
高宇轩等得就是这一刻：“我今晚买的比较多，成本投了一百多万。盈利了四五十万。”
咋听之下，只要是人都会觉得不可思议。因为这钱来的太容易了，客户也会对号入座的假设要是换成是自己的话，那这样的收益不久唾手可得了吗？
为了增加震撼的效果，高宇轩故意把盈利单子的截图发送了过去。
“哇，你太幸福了，我好嫉妒啊。”客户毫不避讳的说出了自己的心理话。