第四百二十二章 秘诀方法 - 官路驰骋 - 赵子铭
“其实了。要说是秘诀或者是方法的话。更不如说是市场运作的几个基本元素。几个最为重要的注意点罢了。”张兴广一扫之前的高调。现在闲的谦虚无比。不过陈步云知道这是为了进一步的拔高自己而准备的。对于这个家伙。陈步云要说看他一撅起屁股。就要拉什么屎。那就未免恶心粗俗了一些。不过。要说对他心态的把握。实在是可以算得上是第一人的了。
所以。也就沒有怎么往心里去。很是期盼的看着张兴广。给予他更多的灵感以及虚空心。
果然。张兴广便就摊开了大本子。拿出了一支笔。开始划出了一个大圈。第一时间更新 www..com虽然不是很圆。可他也不准备成为画家的。陈步云也并不准备成为鉴赏家。所以。两人便很有默契的忽略了这一个不足。
不过。这对于张兴广的心理也是造成了一定因素的影响的。他嘿嘿一笑。虽然沒有解释什么。可是心态上便就不由的拿低了许多。知易行难。这可不是开玩笑的。
“第一个。在农村酒水市场上的运作主要因素之一。首先应该是价格。大多数农村市场。十五元以下的酒水比较的好卖。当然。如是沿海的经济发达的地区。当然也就不是这个概念了。同样的。在一些国家级的贫困县市。第一时间更新 www..com八、九块的都已经是“高档酒”了。这也不能够一概而论。所以说。我一开始就提出了要因地制宜。并且建设农村终端市场。我们可以通过这些个农村的终端市场。明白这些客户所喜欢的酒型以及他们所能够接受的价位。而不是做出一概而论。或者是盲目的定价行为。沒有最好的。只有最合适的。只要是最合适的。那也就自然是最好的。”张兴广说得很溜。一看就知道之前备过很多次的课了。要不然是不会有这样的效果的。台上一分钟。台下三年功。这可不是虚假的话语啊。
陈步云则抱着挑刺的心态來听着这些个秘诀与方法。第一时间更新 www..com毕竟。这已经被张兴广视作为了运行的秘诀与方法。如果不经过仔细的推敲。不进行挑刺的话。那直接奉行起來。所将会造成的危害。可是很大的啊。让自己人挑刺。总好过于被外人挑刺的强上了太多。
于是。陈步云皱起了眉头。看向了张兴广。疑惑的说道：“这就跟你之前所说的赚五块钱。有矛盾了啊。按照你这运行的成本。还有这包装。别说五块钱了。就是一块钱。我看都要难啊。不倒贴就不错了。”
张兴广可是经过了长时间的备课的啊。怎么会在第一个问題上面就被陈步云给难倒了呢。Www。。com。 立马微笑的说道：“步云哥。你先不要急嘛。我还沒有说完了。由于经济危机的扩散。就业人群的再次调整。很多民工返回了家乡。而这些在外见识过世面。并且享受过的人。那些个十來块钱的酒。自然是满足不了他们的。因此。三十往上。甚至是五十元以上的酒水也是他们所能够消费得起的。”
张兴广顿了顿。又笑了起來说道：“并且。步云哥。你知道的。其实销售学也是一门心理学。咱们要抓住人们的心理。面子这是谁都愿意有的。不分城市内还是农村人。只要是人。那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的。”
陈步云点了点头。第一时间更新 www..com笑着说道：“行啊。你。都知道从心理学上入手了。”
“那是。如果就连这点都想不到。那还说什么知识改变命运啊。”张兴广很是得意的说着。
陈步云笑了笑。这句话确实很有道理的。只是现在的社会之中。人们片面的理解了知识的定义。这是一个很错误的现象。甚至有可能会形成令人堪忧的场面。不过暂时这还不是陈步云现在所能够思考的层次：“那你是如何來满足他们的‘面子’了。”
张兴广回答得很是顺溜。笑着说道：“不就是两大块呗。第一。第一时间更新 www..com在农村做市场。首先就是个体力活。要多跑、脚力勤、嘴甜。城里人不喜欢听肉麻的招呼。但是农村人很看重你是否尊重他。所以。在农村。一定要多跑动。第二。则是在包装上要上得去。盒装酒、包材好、赠品新鲜好看乃至看起來贵重都是很重要的因素。因此。我决定我们酒厂的销售代表一定要多搞些亲民活动。亲自上门拜访。并且加强包装。让人们觉得哪里都有面子。”
陈步云点了点头。张兴广果然不是随便说说而已的。这些思考都是经过了深思熟虑的。要不然。是不可能有这样的收获的。这可是闭门造车造不出來的。Www。。com
“下面。我们就要在口感与颜色和款式入手。口感什么的。我们可以通过农村终端市场的构建。來做到因地制宜。绝对不会出现喜欢浓香型的地方。我们给他提供酱香型的。喜欢酱香型的地方。我们却又给他米香型的存在的。因为人们习惯了一种口味。就是很难被改变的了。而且即使能够改变。那也是需要很长的适应周期的。所以说。我们也沒有必要做出让顾客來改变。我们完全可以通过我们自身的改变來满足顾客嘛。至于颜色和款式我们也还是要注意因地制宜。农村的规矩比较多。在一些地区。有些颜色是忌讳的。这是需要注意的。并且。我们一定要让我们的酒看上去就很有样子。Www。。com”张兴广很是认真的述说着。
陈步云竖起了大拇指。这两点。其实核心就在一个“因地制宜”这四个字上面。不过。张兴广又提到了一个不去改变顾客的习惯。而是让自己为顾客的习惯服务。这样的精神。是值得陈步云赞赏的。不但是商家。就是政府部门也应该要有这样的饿服务意识的转变才行。
见陈步云越听越有兴趣。张兴广便也就越说越高兴起來了。
“下一个我们就要注意口碑了。乡村小店主的推荐只要是成了规模。占有一定的推荐比例。那么。一个品种肯定要成气候。尤其是有村官们的带动。在这里。小店主们提起“城里的大厂家"。那是很有面子的。不好的东西。多数的店主们推荐起來也成了大品牌、大厂家、大公司的大产品了。其实。很多人根本就分不清“大"在哪里。”
“而潮流也是很重要的。实惠和奖励、农民们最讲实用了。沒有功夫也沒有兴趣跟你去高雅一番。乡村才子固然有。但是属于广大农民们“可敬未必可亲"的类别。商业影响力有限的。远不如村长的权威來得厉害。乡下政府里的文化人。那是有威严和影响的。免费赠饮在农村的效果还是很理想的。Www。。com农村人对免费比城里人更感兴趣。因为城里的赠饮还是太多了。但农村哪里有这个便宜可占。。”
“最后赠品也是要注意的。无论是食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品。在这里永远不愁销路的。我们的花费其实并不会很大。可是会增加我们牌子的影响力。也会让老百姓感到很实惠。运作农村市场。不抓住红白喜事。就不算是成功的市场。这是一次农民兄弟们展示档次的时机。促销政策用得好。面撒的广。好处是不用多说的。尤其是农村特色的红白喜事司仪们。那是大大的有才的。口才魅力、号召力极强。他们可是很出色的意见领袖。正在成为农村市场的婚宴、升学宴的全方位服务服务人才；如果农村的集市、庙会咱不能搞上冠名。那也要大大地搭上堆码。插上几面飘扬的品牌旗帜。拉起几条大大的鲜红横幅。舍得地多打开一些免费赠饮酒。多搞点摸奖销售。周以复周。市场的成长指日可待。”
……
看着张兴广的侃侃而谈。陈步云不由的陷入了沉思之中。既然说张兴广通过努力。就能够达到了这样令人难以想象的高度。那么是不是其他的干部也可以这样的來培养了。。这对于干部的培养有沒有一个积极的指导作用呢。。
陈步云忍不住的想到了干部的培养上面。这让张兴广是沒有想到的。不过。陈步云的走神。还是为张兴广所觉察到了的。便就好奇的问道：“步云哥。是不是我说的不好。还是有什么不恰当的地方啊。要是有的话。您尽管指点啊。”毕竟。陈步云是张兴广素來的偶像。 所以。哪怕他再得意忘形。对陈步云的意见也还是相当的重视的。