第二十九章 联系厂商 - 商界至尊 - 莫亚东
“味道怎么样。”江欣雨期待道。
莫天跃皱了皱眉道：“好难吃。你根本就不适合做饭。以后我不在你就回家里吃。”
江欣雨夹了一口菜放进嘴里。咽下去道：“很好吃啊。”
“那是你自己吃习惯了。听我的。以后别进厨房。”
“哦。”江欣雨不想把莫天跃的关心拒之门外。至于饭菜的味道如何。现在已经不重要了。
吃好饭。莫天跃陪江欣雨在广穗逛了一下午。在外边餐馆解决好晚饭。江欣雨提议继续。莫天跃无奈答应。一直到晚上九点两人才回到枫林小区。江欣雨意犹未尽。莫天跃叫苦不迭。
陪江欣雨玩了三天。莫天跃终于记起这次过來还有另外的目的。沈冰在电话里面汇报过。公司已经谈下了‘雪芙’在贵黔省的一般代理。只要莫天跃此行顺利。那他就可以在贵黔省的化妆品市场占领一席之地。
第四天早上江欣雨要去公司处理一些事务。莫天跃拿着和江欣雨签下的合同复印件來到了位于玉湖工业园区的‘美肤佳化妆品有限公司’。
在门卫的带领下。莫天跃如愿以偿的见到了公司的销售部经理、一位年龄大约在三十左右的成熟女性。可惜的是聊了半天。莫天跃失望而归。其中的原因除了莫天跃其它市的化妆品店目前还属于镜花水月外。第一时间更新 www..com更多的是对方已经把云贵川三省的总代理交给了别人。根本沒有在贵黔省找独家代理的打算。
“我可以帮你联系我们公司在那边的总代理商。你要谈下贵黔省的一级代理还是挺容易的。”
莫天跃还是不死心：“真的不可以把贵黔省单独划出來吗。我们公司目前规模是不大、但一个月后我们的销售渠道就可以覆盖全省。而且贵公司的主打产品是护肤系列。和‘雅采’的彩妆之间并沒有冲突。”
“不好意思。我们确实沒有在一个省找独家代理的计划。”
莫天跃叹了一口气道：“谢谢。更多更快章节请到www..com。打扰了。”
“其实一级代理的价格并沒有比独家代理高多少。而且我们公司对一级代理的优惠相对來说还是蛮不错的。只要你在贵黔省的销售量达到了我们公司规定的条件。到时候你拿货的价格其实已经和独家代理差不了多少。”
“行。我回去考虑一下。”莫天跃已经打算放弃。他现在的目标是独家代理。如果只是接下一级代理。那莫天跃根本不用千里迢迢的跑过來。
离开‘美肤佳化妆品有限公司’。莫天跃直接回到了枫林小区。目前护肤系列的二线化妆品在贵黔省排名前两位的已经沒有了希望。莫天跃得上网査一下排名第三的公司联系电话。Www。。com毕竟这家公司的地址在杭州。如果莫天跃傻不拉唧的跑过去。对方却沒有在贵黔省找独家代理的打算。那他即使再努力也沒用。
拿出电话。莫天跃按照网上留下的号码拨了过去。或许是缺少诚意的缘故。这次对方和莫天跃聊了几句后直接挂断了电话。在对方的眼里。莫天跃的公司拥有十八家直营店
、而且沒有一级代理商就谈下了‘雅采’在贵黔的独家代理完全就是一个笑话。
什么玩意儿。莫天跃看了一眼电话。即使你的彩妆在贵州市场销售额排名第一、总排名第一。也用不着这么屌吧。莫天跃懒得再求人。通知沈冰在贵黔和‘美肤佳’那边的总代理联系后。更多更快章节请到www..com。莫天跃不再奔波。反正也就一成的利润嘛。少赚点也沒什么。莫天跃安慰自己：只要化妆品店全部开业。倒时候角色就会互换。自己也不用再去看别人的眼色。
就这么呆了一天。或许是气消了的缘故。莫天跃又开始思考独家代理的事宜。而且如果一遇到挫折就放弃。那将來还有什么前途。
打开电脑。莫天跃继续查找排名四五位的护肤品牌。其实这类化妆品已经和三线顶尖品牌差不多。就像二线品牌的第一位已经和国内的一线品牌沒多少区别一样。最多就是一线品牌出现的地方很多都是大型百货商店的专柜而已。
“坐。”深圳市玉田工业园区‘芬迪化妆品有限公司’的销售部经理办公室。三十四岁的杨凯对莫天跃热情道。
莫天跃微笑回应了一下。‘芬迪’在贵黔省的护肤系列中销售额排名第五、在全国二线品牌中市场占有率总排名十一。比‘雅采’足足低了五个名次。本來莫天跃是打算先联系护肤系列排名第四位的‘宜清’。奈何这个公司的最大股东是高峰的老爹。莫天跃只好來到了这里。
“杨经理。我过來的目的我们已经在电话里面说过。这是‘雅采’把贵黔省的独家代理权交给我们的协议。你可以看一下。”
杨凯接过莫天跃递过來的文件。Www。。com看到上面‘雅采’答应首先免费提供对方三个月货物的时候吓了一跳。仔细的翻看了一遍。再确定这份合同不可能是伪造后杨凯对莫天跃的态度更好了：“你可以再详细说说你们公司的发展计划吗。”
莫天跃点了一下头道：“我们公司目前在贵黔市拥有十八家正常营业的店铺。在另外的十二个市有七十八家。下个月中旬不出意外就可以全部开业。另外我们公司为了吸引顾客进店消费。准备在贵州省各个市区建立十九家美容店。到时候我们化妆品店的星级顾客可以享有相应的免费美容服务。”
“什么是星级顾客。”
莫天跃解释道：“简单來说就是顾客在我们化妆品店的累计销售额。更多更快章节请到www..com。一星代表顾客在我们店买了价值一千块钱的化妆品、两星是两千元、三星六千元、四星一万、钻石卡代表顾客在我们店已经累计消费了至少两万块。”
杨凯笑道：“你需要的是我们公司在贵黔省的独家代理权吧。”
“嗯。可以吗。”
“当然。我们在贵黔那边还沒有总代理。”
莫天跃问道：“如果我做你们公司在贵竹的总代理。需要多少加盟费。”
“三十万。”杨凯考虑了一会道。
“啥。”莫天跃惊讶道。‘雅采’一个省的独家代理费也才五十万。对方不会是欺负自己年轻吧。
“我们公司今年会在广告方面投入三百万。到时候市场占有率肯定会提升不少。三十万不多。”
莫天跃摇了摇头道：“你们公司的产品去年在贵黔的销售额好像也才两百万吧。”
“嗯。是两百多万。你代理后只要建立销售渠道。净赚一百万不成问題。三十万的加盟费并不高。”
莫天跃考虑了一会道：“我们可以采取合作模式。如果‘芬迪’明年在贵黔的销售额超过五百万。贵公司免费把贵黔的独家代理权交给我；如果销售额在三百万到五百万。Www。。com加盟费三十万；如果销售额低于三百万。加盟费提高到五十万。”
“免费。”杨凯疑惑道。
莫天跃笑道：“我们公司在贵黔总共拥有近一百家店铺。就算一家一年三十万的销售额。总共加起來也有三千万。如果‘芬迪’把贵黔省的独家代理权交给我们。那它和‘雅采’作为我们店铺的主打产品。五百万的销售额还算是保守的。”
“你确定你们能达到三千万的销售额。”
莫天跃自信道：“我们公司总共投资额达到了一千五百万。如果沒有三千万的销售额。那我瞎折腾什么。还不如把那钱放在银行吃利息呢。而且我也说了。如果达不到。加盟费我一样给。只不过迟了一年而已。”
杨凯沒有回答。莫天跃知道对方很可能得和公司的老板商量后才能做主。当下起身告辞。
“这马上也到饭点了。要不一起出去喝两杯。”杨凯邀请道。他现在是沒有决定的能力。但这单生意即使向老板汇报。成功的可能性也很大。要知道去年他们公司的销售额总共也才三千五百万。如果一个贵黔省就有五百万的销售额。那明年他们公司的市场占有率一定会提升。