第七十二章 进步不小 - 商界至尊 - 莫亚东
顾谦带着三人离开后。莫天跃把这件事情暂时放在一边。开始上网查询燕北这边二线化妆品的销售排名。
和贵竹不同。在燕北。‘雅采’别说第三了、连前五都沒有进去。莫天跃开始怀疑。自己有钱不发展‘雅采’、却用來解决个人的私人恩怨。究竟是错还是对。
幸好莫天跃还沒有完全放弃扩张的步伐。最多一个月。‘新跃’名下的化妆品店就可以开满西南地区。美容店也在华中地区落足。
在燕北呆了三天。莫天跃哪都沒去。就呆在酒店研究化妆品店的竞争策略。除了拥有完整的人才培训计划。莫天跃自认化妆品店的知名度还是太低了一些。第一时间更新 www..com现在别说其它地区了。就是西南。很多人对‘新跃’名下的连锁店都还持有怀疑态度。
需要做的事情太多了。莫天跃叹了一口气。本來认为公司的流动资金还算充足。但如果要把化妆品连锁店开满全国。中间还有一大段路要走。
又呆了一天。沈冰那边总算传來好消息。经过不断的接触。她终于联系到一家愿意出售的化妆品销售公司。
“你好。”为了表示收购的诚意。加上莫天跃在燕北也沒啥事。这次他主动上门拜访。
招呼对方坐下。递了一只烟后王石怀疑的看着对面的年轻男子：“你是‘新跃销售化妆品公司’的幕后老板。”
莫天跃点了点头。看來以后有必要把‘新跃’的营业执照复印一份随身携带。别人不相信就把复印件递出去。让对方慢慢看。
好在王石沒有再询问。有一定阅历的人。大部分都知道这社会还有一群含着金钥匙出身的存在。虽然对面一身地摊货的青年言谈举止怎么看都不像。但王石不介意浪费点时间。
聊了一些題外话。莫天跃要求查询对方公司的资料。王石求知不得。
把‘天诚化妆品销售公司’的资料合拢。莫天跃好奇道：“王老板为什么出售公司。”
“化妆品市场利润是丰厚。但竞争也太大了。沒有强大的资金做后盾。要发展委实困难了些。”王石叹了一口气。
莫天跃好感大增。对方沒有找别的借口。从始至终也沒有吹嘘自己的公司是如何的强大。
“王老板准备多少钱出手。”莫天跃直接进入正題。
莫天跃不是第一个上门收购的人。当下王石直接答道：“两千五百万。”
“我直话直说、王老板别生气。”莫天跃顿了一下道：“‘天诚’目前除了名下在燕北的七十八家化妆品连锁店。其它方面对我而言根本沒有一点价值。王老板开价是不是高了点。”
“七十八家化妆品店。即使不包括里面销售的化妆品、一家二十万是最低的价格；公司目前代理八个二线化妆品牌
。今年我交出去的代理费总共七百万；加上这栋房子三年的房租。两千五百万万是最低的价格。”王石耐心的解释道。他是真的准备把公司出手了。上个月就亏了四十多万。如果再不卖掉。公司会越來越不值钱。
“‘天诚’代理的八个品牌。全是一二级代理。说实话我一个都不需要。第一时间更新 www..com我看中的。只有你们名下的七十八家化妆品连锁店。”
王石摇了摇头：“莫老板这话就有点夸大了。‘宜清’、‘美肤佳’、‘雪丽’都是二线化妆品牌中排名前十的存在。一年七百万的代理费并不高。”
“确实如此。但‘美肤佳’今年已经和超市合作。现在燕北有三分之一的超市都有对方的产品；‘宜清’更不用说了。他们在燕北目前有四十八家专卖店吧；至于‘雪丽’在燕北去年的销售额只有四百万。我接过來顶天只能保证这个品牌在我手中不亏本。要靠‘雪丽’赚钱根本不可能。”
王石叹了一口气。Www。。com要是当初的自己有面前青年一半的洞察力。现在也不至于举步维艰。莫天跃说的沒错。公司代理的八个品牌中。除了‘雪丽’和另外一个品牌‘佳美’、其它的全是鸡肋。他根本无法反驳。
去年王石还能勉强保持盈利。但今年维持保本貌似都不可能。想当初一口气砸下了近两千万。本以为可以在化妆品市场上狠捞一笔。哪知道高利润背后同样伴随着高风险。
特别是今年。一月份公司的销售额和去年十二月相比已经下降了四成。如果继续拖下去。‘天诚’倒闭是迟早的问題。
“莫老板准备出资多少。”
一个小时不到就掌握了谈话的主动权。更多更快章节请到www..com。看來这段时间进步还真不小。莫天跃内心稍微有点得意。
革命尚未成功。莫天跃在心里告诉自己冷静后淡淡道：“还是那句话。我只对贵公司名下的七十八家连锁店感兴趣。‘新跃’在南方的动作我相信王老板已经调查清楚：独家代理‘雅采’、‘芬迪’。一级代理‘欧兰’、‘宜清’。即便我真的收购‘天诚’。其名下代理的品牌也是终止合同的占多数。所以我沒必要花这冤枉钱。”
王石‘恩’了一声。昨天在网上查了一下‘新跃’的资料。他自己也吓了一跳。居然独家代理了两个品牌。这怎么看也不符合厂家的利益。可两家品牌的老板居然答应了。要是知道莫天跃正在着手独家代理‘宜清’。而且成功的可能性高达百分之八十。估计王石就不是吃惊这么简单了。
“所以。”莫天跃总结道：“我出资一千五百万购买‘天城’。当然了。前提是‘天城’财务上沒有呆账死账。”
太狠了。王石彻底把对方的年龄忘掉。摇了摇头道：“这价钱根本不可能。”
“我主要是怕麻烦。”莫天跃诚实道：“即使不收购‘天城’。我最多花两个月的时间就可以在燕北建立不下八十家化妆品店。而且还用不了这么多钱。Www。。com”
“如果莫老板真心想买。我可以再让一点。但一千五百万确定不行。”
莫天跃开口道：“价格不能再高了。王老板好好考虑。”
说完莫天跃不再停留。和沈冰离开了‘天诚’。來到大街上。莫天跃揉了揉发胀的脑袋。看來谈判也不是一件轻松的事情。以前看电视。上面的大腕三言两语就决定了合同的签署。可等到实际操作。莫天跃才发现事情远远沒有想象中的那么简单。
莫天跃和王石谈判的时候。沈冰一直坐在旁边。今天介绍两人认识后。她就一直沒有开口。看到莫天跃居然掌控了谈判的主动权。沈冰要说不惊讶那是假的。第一时间更新 www..com这才两年吧。成才速度未免太快了点。
“你真的准备收购‘天诚’。”
“当然。”莫天跃肯定道：“要不然这些天我让你联系那么多化妆品销售公司干嘛。”
“可是你给的价格太低了。”
莫天跃摇了摇头解释道：“不低。‘天城’如果不尽快找人接手。王石只会亏得越多。现在‘天城’名下的化妆品店还有近一年的租期。所以我才准备收购。要不然我宁愿自己派人租房子装修。”
“那我们自己租房开店多好。反正‘新跃’又不是第一次扩张。这方面的人才已经有了。”
莫天跃耐心道：“公司目前正在云楠、士川建立化妆品店。在华东地区建立美容店。人手并不充足；而且即便有人。但在燕北也不一定找到这么多家理想的店面。要是运气差点。搞不好我们一年都凑不满八十家；‘天城’虽然亏本。但只是选错了化妆品牌。店面位置我昨天就调查过了。很多都符合我们公司开店的标准。”
“即使这样。一千五百万还是太多了啊。要知道对方代理的品牌对我们一点用处都沒有。如果我们自己租房。最多十五万一家。一千五百万够我们开一百家了。而且租期还是一年的。”
“不能这么算。”莫天跃摇了摇头道：“‘天城’再怎么差。它在燕北也拥有一定数量的忠实顾客。如果我们接手、把几个知名度不高的品牌换掉。再提高店员的服务态度。很容易就可以打开局面。要知道现在的消费群体。即使是燕北。最多也只有百分之三十的人群拥有自己的固定消费品牌。剩下的百分之七十中。有的看重性价比、有的看中产品功能。但更多的、却是相信朋友的推荐。”