第二十一章 全是坏消息 - 商界至尊 - 莫亚东
有句话叫屋漏偏逢连夜雨。七月一号这天早晨。莫天跃正在三楼的办公室计算饭店六月份的盈利。接下來的几出电话。硬是沒有一个好消息。
首先是江欣雨打过來。告诉莫天跃‘雅洁’的销售沒有达到预期的要求。甚至一半的目标都沒有完成。
年初莫天跃在管理‘雅采化妆品有限责任公司’那段时间。他曾经吩咐研发部的人全力开发一线化妆品。准备进军高端化妆品市场。
之后他很少去‘雅采’总部。但这计划一直有条不紊的执行。六月三号‘雅采公司’的新品发布会。高端化妆品牌‘雅洁’横空出世。
本以为凭借三个月的强大宣传。‘雅洁’能够顺利的在高端化妆品市场为莫天跃攻下一席之地。哪知道结果居然是一败涂地。
“不是说宣传效果比预期还要顺利吗。”莫天跃不解道。
“确实是这样。当时我们还专门做了一次调查。其中有意向购买的顾客达到了百分之三十二、还有百分之二十五的顾客保持观望。不感兴趣的只有百分之四十三。”
“那销量怎么这么低。”
“一是化妆品的效果只能说一般。二是沒有自己的特色。三是沒有形成固定的消费群体。”
有点急功近利了。听了江欣雨的叙述。莫天跃当下就明白问題究竟出在了哪里。
事情已经发生。莫天跃即使后悔也沒用。考虑了一会才缓缓道：“让研发部的人尽快改良配方。争取第二代产品形成自己的特色；让宣传部减少产品的宣传。尽快消除‘雅洁’的失败对公司带來的负面影响；暂时取消‘雅洁’在美容院的主打地位。”
江欣雨提醒道：“如果这样。‘雅洁’的销量只会越來越低。”
莫天跃揉了揉脑门：“我之前的决定本身就错了。应该是靠产品吸引顾客。而不是靠顾客來宣传我们的产品。目前‘雅洁’和市场上其它高端化妆品相比根本就沒有自身的竞争力。与其浪费资金宣传。还不如承认失败、为第二次进军高端化妆品市场做准备。”
江欣雨安慰道：“高端化妆品市场的竞争本身就比二线激烈。我们也谈不上失败。只是沒有达到预期而已。”
错了就是错了。莫天跃沒有必要找借口。江欣雨也不再坚持。现在‘雅洁’确实还差些火候。继续花大力气宣传。对销量的增加并沒有多少的作用。
和江欣雨聊了一会工作以外的话題。再次有电话打进來。來电显示为沈冰。
听完对方的汇报。好不容易恢复平静的莫天跃脸色再次差了起來。
“你是说。六月份化妆品店的利润居然比五月份还低。”
“下降了六个百分点。”沈冰诚实道。
“原因是什么。”
沈冰解释道：“新开张的化妆品店抽调了以前店面一部分优秀的化妆品导购员。导致原來的化妆品店服务有所下降。加上‘丽姿集团’旗下的化妆品店已经全部开业。拉去了不少顾客。”
莫天跃皱了皱眉。‘丽姿集团’在四月份投资五亿进入二线化妆品销售的事情他是知道的。
本以为凭借‘新跃’良好的开局。加上市场的不断扩充。化妆品店的营业额不说增加、但保持原來的数字应该不成问題。哪知道居然下降了百分之六。
要知道五月份‘新跃’在二线化妆品销售市场的占有率才刚升到百分之四十。这一下就降低了百分之六。莫天跃能有好心情才奇怪。
吩咐沈冰尽全力提高导购员的服务态度后莫天跃挂了电话。目前‘新跃’的管理模式暂时还沒出现问題。化妆品店的营业额之所以下降、是因为市场上出现了强力竞争对手。责任不在员工本身。
这年头。要赚点钱还真不容易。莫天跃叹了一口气。随着国内化妆品市场的需求总量不断增加。越來越多的投资者把目光瞄向了这块蛋糕。以后的竞争只会越來越激烈。
把要求降低一点就好了。莫天跃安慰自己。目前几家公司都实现了盈利。最多也就是少赚一点而已。
好不容易调整好心情。电话铃声再次响起。这次换成了范玲。
不会又是坏消息吧。莫天跃按下接听键。果不其然。美容院因为上个月把‘雅洁’作为主推产品。失去了一部分顾客的信任。
耐着性子听对方说完。莫天跃回了一句‘知道’。直接挂断了电话。
接二连三的打击。莫天跃连思考的心情都沒有。更别说做出有效的工作指示。
站在窗前站了近一个小时。莫天跃继续打电话。五家公司。目前只剩下燕北的‘宜清’和广穗的房地产还不知道情况。
这次杨蓉终于带來一个好消息。经过一个多月的努力。‘宜清’的生产已经走上正轨。
虽然上个月‘宜清’在燕北的销量有所下滑。但‘宜清’在完成‘新跃’名下所以化妆品店的铺货后。营业额比易主之前增加了近一倍。
总算做对了一次。杨蓉果然更加适合管理化妆品生产公司。莫天跃在心里嘀咕了一句。‘雅洁’带來的挫败感顿时减轻了许多。
至于房地产公司。莫天跃问都沒问。只是和赵世财聊了一个多小时。反正钱已经投下去了。接下來只要施工队伍依照规划图纸按部就班的建造就可以。
严格來讲。白山区的房地产开发项目根本就沒有莫天跃什么事。与其说是莫天跃入股赵世财的房地产公司。还不如说成江云飞和赵世财的老爸赵宝强联手更为恰当。
特别是江云飞知道莫天跃接下來决定在家乡发展的计划后。他对莫天跃的好感再次降低为零。甚至可能是负数也说不一定。
以前莫天跃虽然也不经常去工地。但江云飞派去那边主持工作的副总至少一个星期会给莫天跃打次电话汇报开发进度。偶尔也教莫天跃一些房地产开发中特别需要注意的地方。
可自从莫天跃回到凤鸣乡。对方或许是得到了江云飞的授意。直接把莫天跃这个名义上的老板给选择性的忘记。
莫天跃更干脆。对方不主动联系。他也懒得多管闲事。偶尔和赵世财说几句。都是瞎扯一些与工地无关的事情。
莫天跃心里清楚。江云飞之所以把钱拿出來。除了这个项目包赚不赔外。最根本的目的是为了加深莫天跃和赵世财的友谊、扩宽自己在广穗的人脉。
简单來说就是当时的江云飞已经把莫天跃当成继任人來培养。哪知道后者拍拍屁股。直接回到了山林村。为这事。江云飞暗地里不知道骂了莫天跃多少次。
希望沒做错吧。莫天跃嘀咕了一句。民以食为天。只要饭店的规模达到一定程度。未必就不能赚大钱。
而且自己也不是完全放弃外面的事业。除了房地产。其它四家公司的发展情况莫天跃了如指掌。
收回思绪。莫天跃不再乱想。当初既然决定回家乡发展。那就坚定不移的走下去。总不能因为一点挫折就中途放弃。
这时候已经下午两点。莫天跃离开办公室。來到一楼的大厅。打算先把午饭解决。
“沒有人闹事吧。”莫天跃看见迎面走來的黄玉霞。按照惯例问了一句。
黄玉霞摇了摇头。她把这段时间的平静全部归功到莫天跃的身上。却不知道后者除了吩咐孟安和洪飞调查金彪的底细、把龙啸的战友招进饭店外。其它的什么都沒有做。
对方应该不可能就这么算了。考虑了一会也沒有找出原因。莫天跃只好把金彪暂时的妥协归结到对方在酝酿更大的阴谋身上。
毕竟莫天跃是人不是神。顾谦一系列的动作都是瞒着他进行的。风沙县每天晚上发生的械斗、如果沒有人汇报。莫天跃又从哪里了解。
吃好饭。莫天跃让龙啸和他的战友不要放松警惕后。再次來到了三楼的办公室。
除了饭店。其它几家公司的账本莫天跃也得全部检查一遍。这是最基本的要求。
即使沈冰、范玲和杨蓉已经成功获得莫天跃的信任。但小心无大错。知道具体的数字、莫天跃也能踏实些。
大概莫天跃今天真的犯太岁。才刚开始工作。电话里面又传來了不好的消息。
“你说什么。”莫天跃惊讶道。
潘俊再次提醒道：“让你手下的人安分点。有市民开始投诉了。”