228.如何寻找你的客户 - 成功创业的300个常识 - 常桦
当你明确了创业的业务方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法和途径寻找客户了。现介绍几种常用的寻找客户的方法：
（1）查阅各种汇编资料
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
（2）互联网查找
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。当然，查找的信息是否如你所愿就在于你输入的搜索关键词是否贴切了。
（3）注意收集各种媒体上的广告报道经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们企业的经济效益比较好。一些地方或者行业性的报纸杂志、电视媒体，还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来。
（4）通过亲朋好友、同学、同事介绍如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
（5）名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。