第一章 步入上海滩的艰难起步 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　2006年11月公孙轩辕选择到苏州市张家山中医院实习。苏州，一座美丽的城市，是他魂牵梦绕的理想之地，也是他人生中两次最惨重跌倒的地方。第一次是大学填志愿的时候，他报考苏州生物大学，分数压线但是他不服从调剂被PASS；第二次，是考研的时候，他依然报考苏州生物大学，笔试虽过了，但面试的时候被无情地干掉了。2007年4月在苏州张家山中医院实习结束后他在苏州找了一个月的工作，无论是位于干将路的人才大市场，还是苏州高新区的人才大厦，他都去了很多次也投了数不清的简历，但是没有一家苏州企业愿意收留他。连续失利让他一度觉得这个城市和自己是没有缘分的，于是选择了踏上上海的路程，他想去上海碰碰运气。上海，这个国际化的大都市，曾经只生活在他的想象里，十里洋场东方明珠，公孙轩辕想到这些心里非常激动。　　5月1日劳动节那天公孙轩辕踏上了上海的土地，曾经的小学同桌如今在上海读大学的袁帅来接他，他暂住在袁帅的宿舍里。袁帅，一个很内敛的男孩子，长的一脸痘痘和褶子，瘦骨嶙峋身板单薄，公孙轩辕经常说他为沧桑的老男人。袁帅在上海水利大学读书，也马上毕业了，公孙轩辕心想：正好以后在上海可以一起找工作，互相有个照应。  　　袁帅论文答辩完毕那天，他叫上两个平时和他玩得比较不错的朋友一起聚餐，庆祝解放。餐桌上公孙轩辕认识了安徽桐城人胡雄，徽州人梁磊。　　“从明天开始，大家就彻底解放啦！让我们这帮新时代祖国栋梁之才举杯欢庆干了这杯酒，前途在我们脚下，苟富贵，勿相忘！兄弟们加油！！”胡雄号召大家先干一杯。　　“干，干”大家一饮而尽。　　“兄弟们，今晚要不要找几个马子来破个处庆祝下！”梁磊酒到正酣时说道。　　“主意不错，这个任务就交给你了。你吃完饭就去找，帮兄弟们每人找一个！打炮钱算我的怎么样，兄弟们今天的下半身幸福就交给你了！”袁帅知道梁磊有贼心没贼胆，故意附和他。　　“妈的，找马子可比找工作难多了。哎，我真以你们这两个屌丝为耻，我找不到妞也罢了，你们也这么没有进取心！都学我。”梁磊指着袁帅和胡雄一本正经的说道。　　“得得得，你别和我们套近乎，你找不到妞是因为基因问题，而我呢是眼光太高，性质完全不同。本来我机会那么多，美女都是飞蛾扑火一样哗哗的往我身上扑啊，不是因为照顾你这两个王八蛋的情绪我用得着这么耗着吗！至今老处男一个！”胡雄非常自恋“袁帅，你小学同学也是单身吗？长得一表人才，应该有女朋友的吧！”　　“他啊，别提了，和我们都是一个窝里的耗子。确切地说他的马子是他的右手，和你小子一个德行。我来介绍下啊，这位是我的小学同学，公孙轩辕！一脸忠厚样其实闷SAO的很，他是南京西药大学毕业的，是学药剂的！”　　公孙轩辕向他们点头微笑。　　“我再给你介绍下我的大学同学。你旁边这位长得丑一点的叫胡雄，这位仁兄打飞机比你厉害，有机会你俩可以交流切磋下。对面这位长得更丑的叫梁磊，你别看这个家伙块头这么大，凶巴巴的，其实相处久了你就知道他很温柔的。最重要的是这家伙的胆子和他块头不成比例，你心情不好的时候就欺负他吧！我们都是这么干的。完全不用不好意思。”袁帅显然和他们很熟。　　公孙轩辕伸出右手，和他们一个个握手“兄弟你好，没想到大家都是同命人！”“幸会幸会，以后一定要把失去的马子加倍补回来！“　　“公孙兄右手孔武有力，一试就知道是久经沙场，身经百战的！很高兴认识你，来，我敬你一杯！”胡雄端起酒杯“请”　　“胡兄气宇轩昂，义薄云天，为了兄弟之情视女人如粪土，让我很是倾佩。胡兄以后在上海滩发达了一定要拉兄弟们一把！来，我们干了！”公孙轩辕难得遇到这么幽默好玩的人，他觉得自己以后肯定会和他们成为朋友。　　“公孙兄来上海了，以后有什么吩咐直接找我梁磊好了，袁帅的朋友就是我梁磊的朋友，上海滩三教九流我还是罩的住的。来，我们走一个”梁磊显得很仗义。　　“来上海人生地不熟的，有磊哥的照顾心里一下子温暖多了。俗话说，感情深，一口闷，感情浅，舔一舔！干了！”公孙轩辕和梁磊一饮而尽！　　晚饭吃到了11点多钟，他们喝掉了14瓶啤酒，大家一路小曲地回宿舍了。回去不是看书写简历，而是打游戏！打网络游戏是袁帅他们三个人共同的爱好，公孙轩辕也没有什么别的事情，就一起去看看了，顺便和他们拉近彼此距离。 第二章 一次改变求职心态的面试 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　5月份的上海，天气已经渐渐热起来了。晚春的上海风儿特别多，风里面的春意夹杂着黄浦江水沫的气息扑面吹来让人感觉心情特别舒畅！俗话说，风生虎，云生龙，如果说春天是虎虎生威的季节，那么夏天就是乌云压顶龙腾之时。公孙轩辕期待着五月春季度过，六月夏季可以马上工作！春天也是播种的季节，对于即将走上社会就业的大学生来说，播种的是的他们的梦想，收获的是一辈子的幸福！上海滩的神奇之处在于，早上6点钟出门，你会看到马路上熙熙攘攘的全是奔波的打拼者，这在南京可不常见！多年后，公孙轩辕回想起来，仍然对上海的生活节奏印象深刻，年轻人就应该去这样节奏紧凑的城市去锻炼自己！因为竞争者会逼着你进步的！　　公孙轩辕每周都会去报刊亭买一份最新的招聘报纸，然后回到宿舍将自己中意的工作标记好，根据邮箱地址将简历发过去。个别比较重视的公司他还会将简历打印出来，贴上照片，用邮寄的方式寄给公司。招聘报纸一个礼拜才更新一次，所以公孙轩辕大部分的时间都是在等面试通知！　　第一周，有几个公司打来电话，对他进行电话面试，但是结果都不理想。有的公司开的工资太低，一个月才1500元，在上海这样薪水根本养活不了自己；有的公司听说公孙轩辕是应届毕业生，没有工作经验，就没有再联系他；有的公司经过简短的交流，公孙轩辕觉得其没有什么发展前途，和自己的理想差距太大，一眼就可以看到自己的人生发展的天花板，所以最后他拒绝了！　　公孙轩辕给自己预留一个月的时间找工作！找工作就是自己这一个月最大的工作！好的工作要精挑细选，不能仓促上马，太仓促那是对自己的前途不负责任！但是什么工作是好工作呢，怎么定义好工作呢？公孙轩辕并不知道，只能跟着感觉走吧！　　第二周仍没有几个公司是让他心动的。袁帅和梁磊还是专注于他们的游戏，玩的不亦乐乎，找工作的事情并不上心，这也让公孙轩辕在这个问题上和他们并没有多少共同语言。还好胡雄对找工作比较用心，他告诉公孙轩辕，可以在网上投简历，现在网络很发达，很多公司都通过网络招聘，而且上海体育馆每周末都会举办招聘会，你可以去那里碰碰运气。　　到了第三周，终于有一家制药公司愿意给公孙轩辕面试机会了，一名自称麒麟制药公司的助理打电话给公孙轩辕，约他周四下午3点在闸北区商业大厦8楼面试。　　公孙轩辕进行了简单的准备，他把自己简历上的内容认真地看了几遍就走进了面试办公室。当面试开始的时候，公孙轩辕才意识到自己准备的并不充分。　　“请用5分钟时间做个简单自我介绍，并且突出你个人的特长！”面试官是个女人，自称徐经理，上海人，负责上海麒麟制药公司整个上海的业务，一副和蔼的摸样。　　“徐经理下午好，我叫公孙轩辕，我是江苏省徐州人，今年22周岁。我大学就读于南京西药大学，所学专业是药剂学。在大学期间我读书非常认真，曾经三次拿过二等奖学金，一次政府奖学金，我的实践技能也是很出色的，曾拿过药学院最佳实验操作一等奖，具备非常扎实的医药基础知识和动手能力。我在大学注重参加社会实践，从大二开始就涉足电话卡的销售工作，也积累了丰富的销售经验。我本人最大的优点就是勤奋爱学，虽然我并没有医药销售经验，但我坚信自己可以在很短的时间里用我的勤奋爱学弥补自己这一不足。来麒麟公司面试我非常渴望得到这个职位，我坚信只要徐经理给我这个机会，我一定不会让你失望，在日后的工作中做出一个最佳的自己！”　　“你对医药销售是怎么理解的？”徐经理没有寒暄，很犀利地问道。　　“医药销售就是一个和客户沟通交流的过程，并在这个过程中销售出自己的产品！”轩辕回答道。　　“你可不可以告诉我，你在大学里卖电话卡是通过什么形式？运用什么技巧？”女经理深挖不放。　　“其实。。。我们的销售模式是很简单，大学新生入学后肯定要买新手机，买手机肯定需要买手机卡，充值卡什么的，他们有这种需求，那么我们就满足其需求。手机卡，充值卡是通过同学那里拿的货，我们主要是在学校门口摆摊卖，晚上也会去新生宿舍上门推销！这种推销也没有什么技巧，关键是要告诉他们我们的电话卡实惠在哪里，用价格打动他们，比如冲100元可得150元话费，附送一个手机卡，或者冲多少钱以上免费送手机等！新生刚入校大多是人生地不熟，信息不对称，所以买我们的电话卡可以节省他们很多精力。我觉得做销售一定要放得下自己的架子，胆子要大一点！”公孙轩辕的销售经历一目了然。　　“你能不能给我现场演示一下，你是怎么上门推销的！来，就以这个铅笔为例，你将这个铅笔推销给我！场景你自己设计，如果剧情可以的话我会配合你。”徐经理从桌子上拿来一只铅笔。“我给你三分钟时间，你准备下！”　　公孙轩辕在脑海中飞快思考起来，卖铅笔，怎么卖？怎么卖？在大学里面卖电话卡只是自己的社会实践而已，从大一新生入学到入学结束，才卖了不到4天，并且当时是跟着同学一起去的。现在为了找到这份销售工作才临时加了那么一个看似很有竞争力的经验。说实话他从小到大都没有卖过东西，只是一副埋头苦读圣贤书，双耳不闻身外事的状态，对于销售的理论和实践都是一概不知。公孙轩辕想到自己的大学都觉得荒唐，延续高中那样的学习模式，做题目，记单词，记公式。恰恰没有仔细去思考学这些东西有什么用！能够怎么样帮助到自己的就业！公孙轩辕觉得如果当初不读大学，早点走上社会做销售，现在这种考验绝对是小儿科。　　5分钟后开始了。　　“徐经理，你好！我是麒麟铅笔公司的销售人员，我叫公孙轩辕，今天来就是给你推荐一款我们公司最新研发的铅笔，这款铅笔是我们公司最新科技产品，写出的字非常清晰并且非常耐用，一支铅笔可以用一年。你可以看一下！”公孙轩辕递上铅笔。　　“不好意思，我们不需用！”徐经理回了一句，这是上门推销最容易遇到的拒绝。　　“徐经理，我知道你一定会用的着的，你看你们公司这么大，员工那么多，怎么可能用不上铅笔呢！要知道我们的铅笔价格很便宜的，比市面的上其他厂家都便宜。这样吧徐经理，初次见面我们先交个朋友，俗话说朋友多了多条路。以后你需要铅笔的话我定期送货给你，节省你宝贵的时间！你看行吗？”公孙轩辕印象中自己就是这么推销电话卡的。　　“真的不需要，小伙子！”徐经理很坚持。“我们公司都是全自动化办公，铅笔用的本来就少！何况我们有自己的供货商，有什么问题供货商可以帮我们解决的！”　　“徐经理，有供货商没有关系啊。俗话说，货比三家，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，和我们合作我们的服务肯定不比你的供货商做的差！你就买一只先试试，没事画个画，先试后买嘛！”　　“小伙子，我们没有需求，你这是强买强卖啊！”徐经理笑着说道。　　公孙轩辕感到一阵眩晕。他觉得自己就是一个在菜市场卖鸭梨的大婶！　　“你能不能总结下你刚才的推销，哪些是做得成功的，哪些做得失败的！”徐经理问道。　　“我觉得我的成功之处就是很坚持，不放弃。失败的地方就是没能找到客户的需求点打开局面，讲话也不是很自信，不能打动人！”　　“好的。我们面试结束了，你还有什么问题要问我吗？”徐经理宣布面试结束，从走进这个房间门到面试结束，公孙轩辕用了不到20分钟。　　“没有！”公孙轩辕答道。　　“那你回去等我们通知吧！”徐经理说道。　　一直等到六一儿童节公孙轩辕都没有等到通知，他知道他自己失败了！若干年后公孙轩辕回忆起这次面试，他总结了5条：第一，自己根本没有寒暄，没头没脑地就开始推销自己的产品。第二，并没有探寻客户的需求，没有需求的推销是一种宣教。第三，销售技巧太业余了，没有很好地处理客户的异议。第四，没有挖掘出产品的卖点，而只会打价格战。第五，总结能力太差。　　这次面试也改变了公孙轩辕的心态，是不是应该先找个公司锻炼下自己！学习点销售经验！这样以后面试才会无往而不利。 第三章 初恋是人生中最美的回忆 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　第四周依然没有公司向他伸出橄榄枝，公孙轩辕的心里也开始着急起来。来上海的一个月，虽然住宿不需要花钱，但是交通费，伙食费，生活费每天都要开销，单这三项一个月就要花费1500元左右，再不就业自己就破产了啊！　　其实，在大学毕业之前公孙轩辕还是想找个专业对口的工作，他大学学的是药剂学，本想找个研究药剂的岗位，没想到找了大半年也没有找到。这种岗位极其稀缺，即使有也是给那些研究生预留的，对于他这种本科学历的毕业生招工单位从来都是不予考虑的。　　作为一个85年的80后，公孙轩辕有着80后所共有的苦恼。80后的人生就如一团迷雾一般，走到哪里都没有方向标，很多事情都是要自己摸着石头过河，亲自尝试，所以交学费的事情简直多的数不过来。高三那年，来自农村的公孙轩辕在高考中考出了超过一本的分数，但报志愿的时候他迷惑了，该报哪所大学哪个专业呢？高中三年为了应付高考，他每天加班加点看书做卷子，分数虽然考的高了，但头发却熬白了，心灵也被框住了。其实他对学习没有什么兴趣，即使有兴趣，也给这应试教育体制给掐灭了，这万恶的科举制度！最后公孙轩辕根据自己对城市的喜好填了苏州生物大学没想到滑档到南京西药大学，像他这样随意填志愿的同学很多，他在大学里就认识了3个。后来大家一聊都后悔死了，怎么填这个垃圾志愿。但是后悔有什么用呢，做好的选择已无法更改。　　&#160；03年的高考正好赶上SASS，那一年死掉了好多人。高考那几天全国也还在戒严，莘莘学子怀着战战兢兢，如履薄冰的忐忑心情走进了考场，开始了改变命运的拼杀。那几天学校喇叭里重复播放着许美静的歌曲：《阳光走在风雨后》　　&#160；人生路上甜苦和喜忧   愿与你分担所有　　难免曾经跌倒和等候 要勇敢的抬头　　谁愿常躲在避风的港口   宁有波涛汹涌的自由　　愿是你心中灯塔的守候 在迷雾中让你看透　　阳光总在风雨后   乌云上有晴空　　珍惜所有的感动   每一份希望在你手中　　阳光总在风雨后 请相信有彩虹　　风风雨雨都接受  我一直会在你的左右　　这首歌在公孙轩辕的心中留下了难以磨灭的印象，每次听到这首歌，公孙轩辕依然能回想起2003年高考前后的点点滴滴，仿佛那一切就在昨天！　　这一年的高考，考的不光是学生们平常的功底，还考验大家的心理素质。很多成绩一直优秀的同学最后因为心理压力太大都名落孙山了，包括公孙轩辕暗恋了3年的梦中女神-----闫梦乔。在校园的多少个日日夜夜，公孙轩辕都沉浸在和闫梦乔的一场场浪漫约会中---可惜都是在做梦。还记得进入高一3班的第一天，公孙轩辕坐在座位上望着黑板发呆，闫梦乔从教室外走进教室，她那俊俏的脸庞一下子闯进公孙轩辕的视野里，公孙轩辕的眼睛一下子直了，放光芒了，眼睛顺着她的方向以相同的步速移动。“太美了，世界上还有这么美的女子！好喜欢啊！”至今回想起来，公孙轩辕都觉得范冰冰和她比差远了，她有巨星一般的美貌和气质。　　&#160；从那以后，公孙轩辕就开始关注闫梦乔的一举一动。上课的时候看看他的位子“哦，她还在！感谢上帝！”下课了，看看她的位子“哦，不在了，她上厕所了！厕所在教室右后方500米，根据推算她会在5分钟后从厕所走出。”放学了，看看她的背影“哦，她骑车回家了，车子位置是第三间车棚第六个号码，车子是最新的红马自行车，这个车子2个人骑可能有点挤！”上晚自习，看看她的位置“哦，她在认真读书，我也要认真看书了，我要和她读同一所大学！”那段日子，公孙轩辕的生活特别的充实，喜欢一个人是一种幸福，而这样的幸福他沐浴了三年。好在他的行为没有让闫梦乔发现，那个时候的公孙轩辕和大多数80后一样，特别单纯，特别简单，只知道默默去喜欢一个人，而不去打扰她的生活！　　终于在一个晚自习的夜晚他们发生了第一次-------眼神交流。晚自习的教室，非常安静，能听到窗外蛐蛐不时传来的叫声。公孙轩辕做完一道数学题，扭头看几眼女神，想放松下神经。女神在投入地做作业，大大的眼睛全心全意地盯着面前的书本，刘海散在额前，她不时用手拨过，姿态优美迷人让人心醉。突然间，女神仿佛意识到有人在偷窥她，猛然抬头，她的眼睛和公孙轩辕的眼睛一刹那对视，公孙轩辕觉得一股强大的电流从女神的眼睛中射出，射入他的眼睛，他本能地打了个哆嗦，女神掩嘴笑了起来。公孙轩辕赶紧转头，假装什么事情都没有发生。刚才那个电流真的好强大好刺激，难道女神在对我放电？这真是一个令人难忘的夜晚。公孙轩辕这一晚浮想联翩！　　可是即使这样，三年过去了，他和女神的对白居然仍是零。每次看到闫梦乔，公孙轩辕都心跳不已，但是他一直将这份情愫埋藏在心里。他做的最勇敢的事情是在**节那天在闫梦乔的自行车车篮里送了一个没有署名的心形音乐盒。他等待高考交卷后那一刻的表白，不曾想，万恶的高考制度打破了他的美梦。闫梦乔平常成绩一直很棒，属于班级出类拔萃的角色，这一次的高考失利对他打击非常巨大，她选择了复读，并且拒绝了一切形式的表白，丘比特在她这里彻底失业了！后来公孙轩辕去了南京，第二年闫梦乔去了南通，据说现在的男朋友是个军官，公孙想想都觉得郁闷。　　选择了一个不对的志愿，才知道大学是多么的荒唐，至今回想起来，公孙轩辕依然觉得中国的大学是一种代价昂贵的浪费。学的专业根本不实用，毕业后走上社会才知道理论和实践严重脱轨，毕业即失业！对口的制造业根本不需要大学生，不对口的销售工作大学学的又大都用不上！所以中国的大学就是一个个文凭制造工厂，带不给大学生实质性的本领和技能。　　既然找不到专业对口的工作，那就找那些门槛相对低一点的销售工作吧！至少哥们还有个本科文凭。所以来上海后，公孙轩辕把就业方向瞄准了销售行业，医药销售也好，其他行业销售也罢，只要待遇不错，他都愿意尝试，至少前期要先养活自己。 第四章 搬出大学校园走向社会 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　一天有家公司发短信让公孙轩辕第二天下午2点持简历去参加面试，一看公司名字是AAA公司，这是一家什么公司？公孙轩辕想不起来什么时候投的简历，回去一翻笔记本，才知道AAA是1020JOB上的一个理财公司，招聘销售顾问，月薪5000-6000。公孙轩辕决定明天去会会这家公司。　　AAA公司总部位于天桥桥路，面试很顺利，面试官除了问几个很简单的问题，诸如毕业于哪个学校，为什么来上海，以后有什么打算啊，上海有什么亲戚朋友什么的就过关了。其余的就是对公孙轩辕的认可和鼓励！面试官说三天后他就可以来公司上班，让公孙轩辕回去考虑下。回学校宿舍找袁帅的时候，公孙轩辕看到他在收拾东西。袁帅告诉他：学校已经发出通知了---已经毕业的学生限制在7月1日前搬出学校，他和梁磊已经说过了，他们三个人一起去找房子！公孙轩辕问道：胡雄呢？他不跟一起？袁帅告诉他胡雄已经找到工作了，是一家外贸公司，主要是做外贸衣服订单。公司给他开的待遇是2500一个月，提供住宿。胡雄还警告说他今天面试的公司，可能是保险公司，叫他要小心点。平常的公司哪有它在报纸上宣传的工资那么高啊，胡雄试用期才2500元，转正也不过3500元。保险公司宣传的时候说的都不是保底工资，是算上出保单拿奖金后的总数。但是出保单很难很难的。　　公孙轩辕也在心里犯嘀咕，这AAA公司八成就是个保险公司，有点神神秘秘的。保险公孙轩辕没有干过，也没有什么概念。不过今天面试他的面试官挺能忽悠的，他打包票说好好干的话未来一定有广阔的前途。　　“没事，我骑驴找马吧！反正闲着也是闲着！权当卧底保险公司学习社会经验啦！你这边有动静吗？”　　“暂时没有，我和梁磊决定把游戏升级完了再写简历找工作！哈哈，反正不急，权当大学多上几个月！梁磊刚才联系了一个房主，我们待会一起去看看吧！”　　两天后，房子定下来了，在闵行区虹梅南路的一个小区里。房子是典型的2007年上海合租房，三室一厅，二手房东夫妻住主卧，他们是东北人，在附近的菜市场卖烤鸡。另外一间租给一群在厂里上班的小姑娘。公孙轩辕住的这间大概15平米左右，三个单身男人合住也没有什么局促。屋里有一张小铁床，袁帅睡，还有一张上下铺大铁床，梁磊睡下铺，公孙轩辕住上铺。“新的生活开始了！单身的屌丝们！让我们一起狂奔吧！”晚上他们在大排档喝着啤酒吃着烧烤，庆祝乔迁！　　6月份的沪城气温明显高起来不少，早上七点不到阳光已经温暖了整个房间。公孙轩辕早上7点钟起床，洗漱完毕之后，就穿上皱巴巴的衬衫往AAA公司位于天桥桥路的腾龙大厦赶，今天有一个新员工见面会。他希望在这个会议上可以听到耳目一新的东西，认识更多的朋友。　　走进会议室，公孙轩辕就觉得浑身有点不自在。这个会议室装修的也太奢华了，搞的跟酒吧似的。和他的打扮实在不般配。会议室里面已经熙熙攘攘地坐满了人，只见男生都是西装笔挺，精神饱满的；女生都是飒爽英姿，姿态万千的。这让公孙轩辕看起来更像一个农村土包子，哎，太掉价了！就找一个角落坐着吧，还好角落里也坐着几个土包子。 第五章 一场演讲改变人生走向 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“亲爱的伙伴们，大家早上好！”一个响亮的声音从讲台传来，公孙轩辕抬头一看，原来讲师到了，再看这个讲师，身高体健，白面黑发，声音洪亮，面露微笑。　　“很高兴认识大家！首先请允许我做个自我介绍，我叫王伟，是你们的培训经理！我加入AAA已经3年了，见证了一批又一批英才们的成长。首先我先恭喜在座各位，你们是有眼光的，因为你们选择了AAA。”　　“大家不辞辛苦来到这里，我就跟大家讲一讲有价值的人生道理。我相信今天你们听到的这些话绝对是你们这辈子听到的最有价值的话。我可以负责任地告诉你们，每个人的命运都掌握在自己的手中，你们已经站在改变自己命运的十字路口。”王伟慷慨激昂。　　“作为一个过来人，我很理解各位同学们的所思所想。加入AAA之前我也只是一个月收入不到2000元的穷人，生活很清苦，很没有尊严。我拿着简历去那些叫不出名字的公司求人家收留我，可是他们理也不理，我伤心地哭了，觉得自己很没用。感谢上天让我加入了AAA，现在我的月收入已经超过2万，我不仅在经济上解放了自己，拥有一份很有质量的生活，也赢得了别人对我的尊敬！人只有选择了一个广阔的舞台，才能成就自己的理想。”　　“在座的每一位同学都是获得大学学历的高材生，都是高级知识分子。首先我问一下在座的同学，你们那些学历是否让你在找工作的时候如虎添翼，如鱼得水呢？”王伟的问话让台下鸦雀无声。　　“我可以大胆地帮你们回答：没有！你们那些学历没有帮助你，否则你们今天就不会坐在这里！中国的大学体制是误人子弟的，他没法教给我们有用的知识，它的所教所学都是偏离社会的！都是形而上学的，呆板的，毫无价值的！这就是我们这一代80后大学生集体面对的悲哀！”　　公孙轩辕听着觉得很有道理，结合自己的实际，觉得王伟的话说到自己心坎上了。于是竖起耳朵，认真地听接下来的内容。　　“国家大学体制的僵硬让本该拥抱骄傲的我们对未来的选择变得无所适从！未来在哪里，你是否曾经迷茫过！被伤过！？我们都是应试教育的胜利者，也是有理想的青年，哪个人不想坐在高档的写字楼里，拿着高薪，吹着空调；哪个不想开着豪车，吃着法国大餐，交着漂亮的女朋友或者男朋友，过着上流人的生活！但是现实呢？你却去拿那2000多元的工资，干着那些没有大学文凭的人一样可以干的工作。我们纵然受过高等教育，却出入下流社会！你们心甘吗？”王伟的声音一下子高亢起来。　　“各位，请记住，你们都是大学本科生哦。为了这张文凭你们奋斗了12年，是不是！是不是！你的付出和你的所得般配吗？你想出人头地，扬名立万，那种工作可以满足你吗？如果你的家人面对乡亲们的提问：你的孩子大学毕业后现在在哪里工作啊？待遇如何？你的父母会怎么说，如实说吗？你可是你们村里或者镇上或者小区里面的骄傲，考上了大学就业还不如不读书的人，这样的现状你接受吗？你父母的脸面往哪里搁？我想你肯定不会接受，任何一个有志气有骨气的年轻人都不会答应！我们应该有一个更广阔的平台，更有前途的未来！这样你才有资格谈论未来，畅想明天！”　　“大家都知道，2008年是一个特殊年份。不错，刚才有的同学帮我回答了，是奥运年。同时它也是中国加入WTO后的第7年，根据中国和WTO的约定，在明年中国将全面开放汽车产业和银行产业，这是一个可以改变我们命运的历史大机遇！恭喜各位在这个时间节点加入我们AAA，你们的选择是对的！非常及时！”　　“银行业的开放带来的是全面的金融市场繁荣，和银行业相关的证券，保险，期货等行业都将迎来一个大的发展和飞跃。大家可能还不知道，股指期货在国外已经繁荣了几十年了，这块业务已经孕育出了大量的亿万富翁，而在中国股指期货是没有的，中国的股指期货开放日期就是2008年。这给各位带来哪些利好消息呢？请大家认真听好了！”　　“第一，股指期货必定会带来新一波的投资浪潮，顾客肯定会蜂拥而至。AAA公司本身就是一个投资理财结合保险业务的综合公司，我们的宗旨就是保障客户更好地赚钱。2008年对于在座各位来说就是一个发大财的年份。”　　“第二，你越早了解这个行业，你赚钱的机会越多。当你的朋友同学还埋头在为了2000元的工资挥汗如雨时，你已经先他一步进入了一个充满机遇的行业。人这辈子，做不是最重要的，最重要的是选择一条正确的道路。你现在有这么一条路，你一定要抓住它，利用它改变自己命运，和同行人拉开距离。”　　“第三，投资理财是一个永不过时的学问，你对这方面的了解越多，你的层次就越高，格局就越大。你未来前滚钱的机会也就越大。金融业是区别于传统行业体面赚钱的行业，在AAA你们既可以赚钱又可以学习最新知识，一举两得啊！”　　“最后请各位同学记住，你的命运掌握在你自己手中。你不能全盘去听那些亲戚朋友的建议和分析！绝对不能！为什么？因为你听了他们的，你做的再好也不过是他们现在的成就！如果他们能有预见趋势的眼光和境界，也不至于混成今天这个样子！所以你一定要有自己的判断，坚信自己的选择，用行动去改变命运！在AAA，只要你努力去奋斗，你一定会成为人上人！龙中龙！成为让人羡慕的成功人士！实现自己的人生理想。”　　“大家对自己有没有信心，让我们一起为2008年的大好明天努力奋斗吧！未来属于我们！”　　公孙轩辕听的热血沸腾，跃跃欲拭。他觉得这个王经理讲的正是自己想要的，赚大钱，赢得别人尊敬。这样的人生才是自己理想的归宿！所以最后让交500元押金和300元报名费的时候，公孙轩辕毫不犹豫地交了。 第六章 加入AAA公司 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　签合同的时候他见到了未来的经理邵露露。邵露露，山东威海人，40岁左右，看上去很成熟，很漂亮，很有魅力。她讲话的时候眼睛盯着公孙轩辕的眼睛，显得很诚恳，很有说服力。　　邵露露告诉公孙轩辕，自己下面有三个团队，她安排公孙轩辕跟黄涛团队，说完她将黄涛叫到了他的身边。黄涛给公孙轩辕的第一印象是可靠的，可以信赖的人。只见他不到一米七的个头，娃娃脸，说话有一种特别的吸引力。　　“其实你没来之前，我已经系统地了解过你了。你的简历就是我收到的，你非常用心，还在简历上贴上你的照片。能在这茫茫大上海一起共事，一起拼搏！也算是有缘分，我希望我们的未来能够合作愉快，做出一番事业！”在黄涛的办公室里，他们聊着天。　　“黄经理，我一定会努力的！”公孙轩辕回道。　　“下面我用30分钟时间给你介绍下AAA公司和其中的一些业务吧。”黄涛递给轩辕一个公司介绍“AAA公司是世界五百强排名第15的理财公司，你可以看下，这是2006年的福布斯世界排名，AAA在这里。在中国，AAA是法国安心和中国五龙合资组建的合资公司，业务涉及到基金，保险这两块。AAA公司的提成是很高的，就拿其中的保险业务来举例，如果你出单的话，前三年可以拿到第一笔保单金额的70%。也就是说如果一张保单10000元的话，前三年你可以分到7000元。其中第一年可以拿到35%，第二年20%，第三年15%。所以说你的保单出的越多，你的收入就越高。。。。。。。”　　公孙轩辕认真听着，记着。听的非常认真和仔细。　　晚上下班回租住屋的时候，袁帅和梁磊正好在楼下的网吧上网。公孙轩辕叫上他们一起去隔壁的麻辣烫店吃晚饭。吃饭的时候袁帅问他今天新员工见面会听下来感觉如何？公孙轩辕告诉他AAA公司挺正规的，是家投资理财公司，而且是世界五百强公司。梁磊搭话道“这个有什么好骄傲的，肯德基也是世界五百强啊。去那里做服务生也是服务五百强啊！”　　“待遇呢，多少钱一个月？”袁帅问道。　　“黄经理跟我说没有底薪呵，不过他说提成很高。好好干的话一个月可以收入一两万呢！”公孙轩辕从黄涛那里听到了很多公司政策。　　“啊！没有底薪！那拉不到业务你不要喝西北风？”袁帅大吃一惊。　　“是啊，这公司就是拉保险的，你要小心，正规公司怎么可能没有底薪！”梁磊也义愤填膺。　　“也不是啦，公司不设底薪是想让我们有危机感，就像悬崖边的雏鹰一样，不给它帮助直接推下悬崖才能让它快速学会飞翔！这样我们才会加倍努力，置之死地而后生嘛！”公孙轩辕辩解道。　　“我呸！估计你肯定被你老板洗脑了！还置之死地而后生呢，他怎么不问你要个几千元钱，这样你更加像死地！”梁磊很不认可。　　“钱人家没要。不过我今天交了300元押金，又花了500元钱买了一本费率手册。呐！你看”公孙轩辕掏出了自己的费率手册。　　“这是什么东西，费率手册？500元，我擦，这个公司真够黑的！兄弟，你赶紧悬崖勒马吧！这个公司有诈！绝对是个骗子公司。”袁帅看着公孙轩辕，简直不敢相信他会这么愚蠢。　　“哎，你们干嘛呢？我找到工作了，你们也不祝福我，净给我泼冷水，还是朋友嘛！再说了，之前不是跟你们说过了嘛，我这是骑驴找马曲线就业！又不是卖身给他们！不给底薪无所谓，反正能拿奖金，只要自己不往里面花钱就行。”公孙轩辕假装生气“我盘算的是在这家公司混点销售经验，练好自己口才，顺便学点理财知识。技多不压身，在江湖上行走总归有用的嘛！再说了，我做这个总比你们天天在网吧打游戏混日子好吧！！500元以后可以退的，300元权当交学费好了，反正学东西总归要收点钱的。”公孙轩辕很看得开。　　“既然你这么说，我们就当作好事一桩吧！”袁帅很无奈。　　“恭喜你第一个就业，按照我们之前的规矩，今天你要请客庆祝。待会你去买单，也让我们一起为你高兴！”梁磊笑着说道。　　“没有问题，区区几十块我还是请的起的，你们放开肚子玩命吃吧！”　　晚上**的时候，袁帅翻来覆去睡不着觉。一个人自言自语道“你说保险公司的洗脑真的这么灵吗？猴脑子进猪脑子出？”　　公孙轩辕假装没有听见。　　梁磊接话到“你别咸吃萝卜淡操心了，人家轩辕讲的很直白，他是去混经验，又不是长期发展！我觉得他是让上次卖铅笔给恶心到了。”　　“你不了解他，他这家伙属于啥种类型我是百分之一百清楚，心比天高，命比纸薄。照着这个速度发展下去，他早晚陷进去！”袁帅觉得很了解公孙轩辕。　　“能不磨磨唧唧不，我请你吃的麻辣汤咋堵不住你的嘴呢？兄弟你可把心放踏实了，我不会被陷进去，我还是有判断力的。这个公司不是专做保险的，是以理财为主。并且今天我也听人家讲了，保险没有想象中的那么恶心啊！再说经历过一个月的找工作面试我明白自己的缺陷在哪里，我要积累销售经验，弥补自己的不足。我必须要借助一个平台锻炼自己，这个平台就是让我来学东西的！！”　　“反正我印象中保险和传销的性质是一样一样的，你好自为之！兄弟只能帮你帮到这了！“袁帅幽幽地说道。　　“你俩也要上点心啊！不工作早晚会被上海淘汰的。这一个月2000多的开销！”轩辕也劝慰道。　　“好，明天我就去网吧投简历！“梁磊回应道“袁帅你小子要做出榜样，不要带坏我，听到没有？”　　“得了吧你！我们三个人当中你最没有上进心！”袁帅骂道。　　“瞎说！”梁磊回道。 第七章 向黄涛学习做业务 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　黄涛团队加上黄涛本人总共是6个人，其中3名老员工，3名新员工。新员工是公孙轩辕，以及和他同时期加入AAA公司的两名小伙子，一个是上海人方俊卿，另外一个是富二代黄百富。　　&#160；黄涛团队的团队气氛挺不错的，老同事们对待新人都很热情。根据师傅带徒弟的传统，黄涛做了如下分工：黄涛亲自带公孙轩辕，赵倩楠带方俊卿，陈亮带黄百富。　　&#160；黄涛告诉公孙轩辕：他团队的每一个人都是相亲的一家人，是互帮互助的共同体，有什么难题他可以找大家一起想办法解决。团队的规矩是：每天早上9点准时在小会议室集合开早会，会议时间30分钟！要求是所有参会者都要发言。主要是谈谈自己的心得体会和工作进展，结尾要用自己的方式给大家加油鼓劲！他还要求公孙轩辕每天晚上临睡前要思考下明天的工作计划，并且回顾下自己当天所做的事情，总结下，有哪些地方是做的成功的，哪些地方还需要改进！养成这样的一日三醒吾身的习惯会进步很快的！　　黄涛交代公孙轩辕一定要多给客户打电话，多去拜访客户，不要害怕失败和拒绝。只有不断地锤炼他才能在实践中取得不断进步！俗话说：读万卷书不如行万里路，脑海子中的想法再好而不去行动一样是空谈。理想并不是想出来的，是干出来的，是用汗水拼出来的！任何情况下都不要轻言放弃，一定要学会坚持。　　公孙轩辕点头称是。　　黄涛开始教公孙轩辕如何开张业务：以其中的保险项目为例，保险出单有三种方式。第一种是陌生拜访。就是扫楼或者去马路上拉客户，这种方式最考验一个人的智慧和能力，我们团队的赵倩楠做陌生拜访成功率很高，你可以跟她学习下；第二种就是电话拜访邀约，我们会定期更新客户的通讯名单，名单上的人都是有价值的客户，有的是有车族，有的是有房族，有的是刚生完孩子等等，你就按照名单上的电话打过去，和对方约时间上门拜访。电话拜访最大的忌讳就是在电话里谈业务，如果客户询问你价格如何你一定不能说，一个没有被产品利益打动的客户听了价格之后即使你的产品价格再便宜他也会说贵的，这时你可以跟他说可以免费带资料上门讲解，跟客户约个拜访时间。第三种就是介绍和转介绍。这种方式是保险出单最佳的途径。说到这里他问公孙轩辕在上海有没有朋友或者亲戚。　　公孙轩辕回答只有3个同学，也是今年刚大学毕业！其他的没有了　　“那你可以从他们身上打开介绍和转介绍缺口。根据权威数据统计一个人可以影响身边的250个人，所以从他们开始突破的话意味着你一下子拥有了750个潜在客户，让你的同学帮你介绍他们的朋友，再让他们的朋友帮你介绍更多的朋友，不断的深挖和关联，这个就是介绍和转介绍的妙处！根据我多年的从业经验，这项成功的概率是最高的，所以你回去可以和你们的朋友们聊一聊！”黄涛告诉他。　　公孙轩辕听得很认真，频频点头。　　“陌生拜访难度太高。你可以在前期进行电话拜访。从今天起你一定要背熟下面这些话术，这些都是面对不同客户的应对方案，你背的滚瓜烂熟，对方挂你电话的概率就会降低！”黄涛说话的时候递给公孙轩辕一本书，只见上面写着四个大字“话术宝典”　　“更重要的是，你要把保险相关的产品知识弄懂，记熟，搞清楚每个险种的所保范围，价格，给客户带来的获益有哪些等等。卖保险不像卖其他商品，其他商品可以看得见，摸得着，可以精挑细选，讨价还价。而保险，因为它是虚拟的，它就是厚厚的一沓纸，它只是一个对未来的承诺！只有你专业，客户才能信赖你，才会放心地把钱交给你！”　　“涛哥，我记住了，我一定会让所有产品知识都熟练记忆在脑海中，我要成为顾客的最专业，最值得信赖的理财顾问！”　　“非常好，好好干。”黄涛满意地拍了拍他的肩膀。　　接下来的一整天，公孙轩辕重复在拨电话，接电话的机械动作中，但是他丝毫不觉得枯燥。AAA公司发生的一切对于公孙轩辕这个初到大观园的“刘姥姥”来说都是那么的新鲜和有意思！ 第八章 一次成功的个人演讲 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　下班后回到家的公孙轩辕依然浑身充满了力量。　　这一晚，公孙轩辕做了一个梦。梦中满天的红钞票在向他招手，他开心地奔过去把钱抓在自己的手中，钱多的数都数不过来，公孙轩辕只好用麻袋将钱装起来，整整装了5麻袋，他用这笔钱在浦东买了一套大房子，将在农村的老爸老妈都接到了上海，轩辕妈妈第一次出远门来到上海，第一次看到这么高的大楼，这么美的街道，这么美的城市。她不停地感叹：大城市就是大城市啊！多漂亮啊！不是俺这个有出息的儿子俺一辈子都看不到这城里到底啥模样呢！俺儿子的大学可真不白读哩，老太太我在村里这下可有面子了！俺公孙家总算光宗耀祖了！”公孙轩辕开着跑车，带着父母游遍了上海的名胜古迹，高楼大厦，一路上欢声笑语不断！　　早上醒来，公孙轩辕的嘴角还挂着一丝微笑！　　看看袁帅和梁磊的床铺，依然空空如也。这两个家伙，又在网吧通宵一夜未归。袁帅和梁磊的玩心很重，经常通宵达旦夜以继日地上网打游戏，这也是他们从大学校园带出来的恶习。这一代的80后大学生很多都是在大学打游戏，混日子，混文凭的。袁帅和梁磊只是他们其中的一员，打游戏不光让他们养成了不健康的恶习，还逐渐丧失对未来的进取心！　　公孙轩辕洗漱完毕之后依旧穿着昨天穿过的衬衫去上班，例行周会上依然少不了黄涛一番犀利，振奋的演讲，用词入木三分，震撼人心。　　“伙伴们，今天你们成功了吗？人生理想实现了吗？如果还没有，那么就从此刻开始行动起来吧！每天打100通电话，约见10名客户，谈成1个单子，这样我们一个月就会积累300名潜在客户和30名成功签约客户，一个月的税后收入绝对不会低于5万。”黄涛在例行周会上向大家激情演讲“大家也知道AAA公司的销售提成非常高，如果第一年每个月积累300名潜在客户和30名成功签约客户，照着这个算法第二年即使我们没有新客户，靠吃去年的老本，依然可以保证每个月有不少于4万的收入，第三年每个月不少于3万，这是多么诱人的收入啊！什么是成功？成功就是不问原因不怕吃苦，埋头往前冲！你付出了，你就是人上人，你就是自己命运的主宰！”　　公孙轩辕的一腔热火又被点燃了。　　黄涛说完接下来就是每一个人的发言，轮到公孙轩辕的时候，他站了起来　　“同事们大家早上好，正如刚才黄涛经理所说，我们目前从事的是一项非常有前途的工作，人生---选择大于努力，我们一定要在这条正确的道路上一路狂奔，不断超车，发挥人生价值做一个让人尊重的人！”　　“俗话说：坚持到底就是胜利。就拿昨天打电话来说，我打出了101通电话，其中93个被拒绝了，只有8个客户接受我的邀请答应见面。虽然没有成功出单，但是我毫不气馁，我觉得即使客户无情地将我击倒101次，102次我依然要咬牙站起来。”台下一片掌声。　　“其间有好几次我因为客户的拒绝和羞辱而不敢再摸电话，但是我还是告诉自己一定不能放弃！我坚信在未来的日子里我也不会轻言放弃，我一定会坚持战斗到底！最后和大家互勉的是一个故事：我是一名来自农村的孩子，记得在我读高三上半年的时候，有一天爸爸来学校看我，他跟我说：轩辕，明天我要出去打工了，你若需要什么就打电话回家叫你妈给你捎来！我就问他，在家里待得好好地你怎么想出去打工了？他回了一句：在家里挣的钱太少哩！你明年要读大学，要好大一笔钱哩！我出去干一年正好可以帮你攒一笔学费！听到这里我难过地低下了自己的头颅，父亲没有给我任何压力，给的也只是信任，他相信自己的儿子可以考上大学！儿子在他心中是那么的优秀！”轩辕说着眼角泛起了泪光。　　“第二年，我接到了南京西药大学本科录取通知书，成了村里的高考状元。没过几天父亲就回家了，和一年前出走相比，如今的他又黑又瘦，眼睛干瘪，活像一个非洲小土著。他开心地解开衣袋，拿出一堆花纸，说道：8500元钱，足够一年学费了哦！望着父亲削瘦的脸庞，我流下了眼泪，父亲真是太伟大了。我发誓毕业后一定要让父母过上优越的生活！我有这样的信念，它也一直鼓励着我！通过这个故事我想跟大家说的是：我们一定要努力奋斗让那些爱我们的人为我们骄傲！贫穷的是我们的身体，富足的是我们的精神，在AAA我相信我可以实现我的愿望。”　　“哗哗哗”经久不息的掌声。大家都觉得公孙轩辕讲的太好了。公孙轩辕心里也非常开心，这个演讲可是他昨晚想了很久才总结出来的。黄涛也对公孙轩辕赞不绝口，夸他进步很快！ 第九章 熟悉团队 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　中午吃饭的时候，团队同事们围在一起吃盒饭。　　黄涛说“闷着头吃饭很没有意思呵！为了增加点娱乐性，这样吧，大家每人花2分钟时间介绍下自己左手边的同事！语言要求简练和精彩，并且突出其特长！我第一个开始吧！”黄涛不错过任何一个锻炼属下口才的机会。　　“我左手边这位大美女叫赵倩楠，她是福建福州人，2005年毕业于福州大学，大学专业为市场营销。她06年9月加入AAA，是我们公司出了名的陌拜王。美丽善良的她性格细腻温柔，很好相处。值得一提的是，我们的大美女至今仍然单身，其择偶口号是“弱水三千，取一瓢饮！”单身同志们，可以参考下啊！”　　“谢谢老板的赞美，受宠若惊！”赵倩楠非常淡定，她放下筷子，拍着旁边的方俊卿的肩膀说“方俊卿，男”　　“哈哈哈！”大家一片哄笑“美女好眼力，这都看出来啦！”　　“上海普陀人，07年毕业于上海海事大学，大学所学专业航海技术，他给我的第一印象是个白面书生，很文静，很秀气。确实不假，和他这两天相处下来，加深了我对他的这个印象，更重要的是我发现了他对保险事业有着超出常人的虔诚的心，我相信他在这条路上一定会越走越成功，我先预祝他未来更加出彩！”　　方俊卿笑了笑“刚才赵姐夸的我很不好意思呵，谢谢赵姐的鼓励。那我就给大家介绍下我身边这位大帅哥-----陈亮，山东菏泽人。他05年毕业于上海工业大学，大学专业是生物技术和环境工程，他06年8月加入我们公司，陈哥很仗义，山东好汉的作风一览无余。很巧的是陈哥也是单身，他的口头禅是”好男儿志在四方，大丈夫何患无妻！”不知道这是不是在向赵姐宣战啊！”　　“还白面书生呢，黄面书生吧！隐私都让你说出来了，让我尴尬不尴尬！”陈亮开玩笑道“倩楠是我心中的女神，不过很遗憾的是我已经被她PASS掉了呵，所以叫板下以挽回下本人破碎的颜面！”　　“我介绍下我左手边的靓仔-----黄百富。百富弟是我带的第一个徒弟，他1984年出生于广东，4岁随父进京，是一个生于南疆，长于皇城的大户人家孩子。2006年从北京外语大学毕业，大学专业是同声翻印，英语过专八的哦！毕业后他来到了自己母亲所在的城市---上海闯荡人生，我原以为像百富这样的富二代应该吃不了苦没有什么追求，谁知道他这两天的表现彻底颠覆了我的定义，百富是个非常自强自立自尊的人，他的未来一定飞黄腾达，前途不可限量！我有这个信心！”陈亮讲话的时候一口浓重的山东腔。　　“亮哥过奖了呵！”黄百富稳稳地站了起来“其实这两天来我也一直和亮哥沟通自己的想法，我是希望在AAA看到自己挖到的金矿，而不是躺在父母的金矿上睡大觉！我相信我可以做到的。”黄百富对陈亮的夸奖照单全收。　　”下面就由我来给大家介绍下我左手边这位兄弟，公孙轩辕。他是江苏徐州人，彭祖老乡，2006年毕业于南京西药大学，大学专业是药剂学，轩辕虽然出身贫寒，但是立志高远，今朝他的演讲就很精彩！他最爱读的书是《孙子兵法》，他的费率手册上有一句曹操的名言“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志！”我相信轩辕有这样高远的理想，也一定会在未来做出非凡的成就！”　　大家掌声又响起，震耳发聩。　　“谢谢百富的介绍，也感谢AAA公司能让我遇到这么多志同道合的同事，深感命运待我不薄，来上海之前有的同学告诫我上海很难生存下去，说那里人情淡漠，铜臭气息严重，我当时也有点恐惧。但来AAA之后我觉得那些都是谣言，因为我碰到了这么一群可爱的人！”　　“尤其是我左手边的这位-----我的师傅黄涛，他是一个很有激情很善良很愿意带给别人希望的人。涛哥02年毕业于华南文公大学，大学新闻专业，毕业后就来到AAA工作，在公司资历很深！涛哥是地道的上海人。师傅的QQ签名是“待到猛虎归山时，我定血染半边天！”霸气侧漏，威武雄壮！我相信在师傅的带领下大家一定可以称霸上海滩！“　　此刻，公孙轩辕暗暗发誓：我一定会在上海滩干出一番骄人业绩，我要在万人瞩目之下唱出这首《上海滩》，上海滩上定会留下哥的传说！　　“谢谢大家的精彩发言，能够拥有这样的优秀团队我很开心，也很骄傲！”黄涛总结道“真心祝愿各位在未来能够拥有自己理想的人生！下午工作，我们要继续加油工作！要用每一天每一分每一秒的奋斗编制出一个灿烂的明天！” 第十章 屡战屡败 屡败屡战 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晚上6点，当公孙轩辕拖着疲惫的身躯回到了家里时，袁帅和梁磊还在床上呼呼大睡，他们晚上8点钟才会起床，吃完晚饭继续去网吧包夜打游戏。公孙轩辕回来的路上给他们每人带了份炒饭，他将炒饭放在桌上之后就伏案写今天的总结。　　“大学化学老师曾讲过一个故事：说一种叫三硫化二砷的化合物可以治疗癌症，因为它可以杀死肿瘤细胞。同时三硫化二砷也是一种剧毒毒物，是一种很厉害的杀人武器，微量这种化合物就可以杀死一个成年人，它还有另外一个广为人知的名字，叫---砒霜。为什么同样一个东西既可以杀人又可以救人？化学老师给出的解释是：砒霜致药量和致死量的临界点非常接近，很难掌控，没有超过临界点就是药物，略微哪怕一点点超过临界点了就变成毒物。其实人何尝不是如此呢？人是集废材和人才于一身的综合体，废材和人才的临界点也很接近，无法分别。也许我们努力不放弃就是人才，而自甘**不思进取就是废材！没有太大的差距。所以在AAA的平台上我们一定要不断拼搏，做一个人才而不是废材！这就是我今天跟大家的勉励！”　　人生的惊奇之处在于有那么多的不确定！你不知道下一步何时会成功你无法提前亢奋；下一步何时会失败而超前恐惧。你满腔热血地去做一件事情，却发现这件事情是那么的让你失望；当你心灰意冷万念俱灰之际，事情却突然柳暗花明，突现世外桃源，让你兴奋至极！这种恍如隔世的的情感落差，才是让我们真正感到刺激，从而铭刻心头的烙印！　　加入AAA公司之后，公孙轩辕每天都按照黄涛周会上给他制定的目标严格执行----每天目标100通电话，10个邀约，1个成功客户。　　“唐环先生你好，我是AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我的工号是9527。现在想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何快速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会让你在经济上收益很多，你看可以吗？”　　“谢谢，我在忙！嘟嘟嘟。。。。”电话挂断　　轩辕继续拨号：　　“孙文先生你好，我是AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我的工号是9527，现在想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何快速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会给你带来经济上的获益，你看可以吗？”　　“可以，你说吧！”　　“是这样的，我们AAA公司是一家专注于做理财的法国公司，世界排名15名。我们今年推出了一款集投资理财保障于一体的理财项目，可以让你在赚钱的同时享受保障。你也知道最近的股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是在亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们的理财顾问可以带上最新资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱的项目有个清晰判断！”　　“最近一周都没有时间呵！”　　“那你看下周哪天时间方便呢？周一还是周五”　　“你下周一再电话我吧！”　　“好的，谢谢孙先生。我我下周一再联系你！祝你工作愉快，拜拜！”　　挂完电话，公孙轩辕飞速地在笔记本上写到：孙文，本周忙，下周再约时间，有点兴趣。2007年6月15号。　　写完公孙轩辕继续拨号。“李建生先生你好，我是AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我的工号是9527，现在想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何快速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会在理财上给你带来很大帮助，你看可以吗？　　“你是什么公司！”　　“AAA公司！我们是一家世界500强的理财公司！”　　“你是保险公司吧！”　　“保险只是我们其中的一块业务！李先生。我们公司今年的重点目标就是根据客户需求进行量身定制适合他的理财产品，这是一款集投资理财保障于一体的理财项目，可以让你在赚钱的同时享受保障。你也知道最近的股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是在亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们的理财顾问可以带上最新资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱的项目有个清晰判断！”　　“少来了，一天打无数次电话，你们这帮公司就知道装神弄鬼，保险就保险呗！你从哪里知道我电话号码的？”来人很愤怒。　　“李先生请息怒，你是xx银行给我们推荐的优质客户。XX银行是我们的合作伙伴，所以请李先生不要误会，我们只是不想让李先生错过一个钱生钱的理财项目！”　　“你们这帮公司就知道打着理财的幌子让人买保险。我警告你，赶紧把我的电话号码删除，不然我报警了！嘟嘟嘟。。。。。。”电话挂断。 　　公孙轩辕不气馁，整理下情绪继续拨号。“黄飞燕小姐你好，我是上周3和你联系的AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我的工号是9527，上次你说自己在开会，叫我下次再联系你，不知道你现在讲话方便吗？”公孙轩辕说道。　　“方便，你有什么事！”　　“黄小姐是这样的， 我们AAA公司是一家专注于做理财的法国公司，世界排名15名。我们今年推出了一款集投资理财保障于一体的理财项目，可以让你在赚钱的同时享受保障。你也知道最近的股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是在亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们的理财顾问可以带上最新资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱的项目有个清晰判断！”　　“不用了呵，我的保险都买齐了，你去别家推销吧！不好意思啊！拜拜。嘟嘟嘟。。。。。。”电话又挂断了。公孙轩辕拿起笔，将记事本上标记黄飞燕的一行抹去。　　就这样忙了一整天，公孙轩辕不断地被拒绝，不断地被等待。这样重复的日子公孙轩辕已经走过了15天了，至今仍然没有一个客户答应见面。答应继续联系的客户也在第二次的电话回访中不断减少。公孙轩辕的心里开始有点不安，这个时候黄涛走了过来，拍着公孙轩辕的肩膀，关切地问道“今天战果如何？”　　“涛哥，仍然没有客户答应见面！”　　“不要气馁，成功的客户就是下一个电话号码！整理下情绪继续努力啊！” 黄涛给他打气。　　“好的，涛哥！” 　　“轩辕，我这里有一本书，对于你的工作很有帮助，你要多看看！”黄涛递给他一本书，上面写着三个字《羊皮卷》。“这本书是销售人员必备之书，它会给你力量，给你指明方向！要知道所有的销售都是开头困难万分，但是真正坚持下去却是光明一片，让优秀的人和非优秀的人拉开距离的是我们的信念，那份对成功的渴望，那份对名誉的野心！我希望你可以把这10篇羊皮卷背熟，一方面可以锻炼你的口腔肌肉，提升你的口才；另外一方面可以给你提供精神食粮，让你在面对挫折的时候不轻言放弃！”　　“好的，谢谢涛哥！”公孙轩辕翻开书的第一页“今天，我开始新的生活，今天，我爬出满是失败创伤的老茧！”公孙轩辕在若干年后回忆自己的人生，依然觉得羊皮卷对自己的人生起到了非常大的作用。正是这种打鸡血似的鼓劲才让他风雨飘摇的人生数次避免触礁的危险！“人是脆弱的，是需要信仰的，我不信基督，不信佛教，那就用羊皮卷作为精神军师，弥补我脆弱精神意志的漏洞！” 第十一章 第一次成功出单 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　终于有客户同意见面了，20天后的这个好消息让公孙轩辕的努力终于看到一丝胜利的曙光。能够见面就说明客户对理财产品感兴趣，就有很大的合作可能性！公孙轩辕赶紧将这个好消息告诉黄涛，黄涛算了一下，说自己恰有时间，他决定亲自操刀上阵，将客户斩落马下，也让公孙轩辕见识下，想吃保险这碗饭也不是那么随便的，技术含量还是很高滴。师傅自有师傅的道理！　　公孙轩辕和黄涛乘车到达客户的公司的时候，是下午2点45分，距离约定时间还有 15分钟。黄涛在工厂门口整理了下自己的衣帽，情绪，资料之后，让公孙轩辕给客户打电话。　　“朱经理您好，我是AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我现在在你的公司传达室门口，你看我们现在上去方便吗？”　　“方便，你让门卫黄师傅带你进来！”朱经理明显是将这段时间预留好了。　　“咚咚咚。。。。。。。”　　“请进！”　　“朱经理您好，我就是刚才和你通电话的公孙轩辕，很高兴你可以给我这个机会和你见面。”公孙轩辕给朱经理一张名片。　　“你好，你好。”　　“朱经理我给你介绍下，这位是我们公司的高级理财经理---黄涛，他对宏观经济走势以及理财产品特点的分析非常到位，相信他的专业讲解会让你做选择的时候更加有判断力！”　　“黄经理你好，请坐请坐！”朱经理从老板椅上站起来跟黄涛握了个手。　　“朱经理您好，这个是我的名片，我叫黄涛，非常荣幸能够见到你。没想到驾驭这么大一家公司的领航人居然这么英俊潇洒，真是太让我意外了，朱经理你真是我们后辈学习的榜样！有时间一定要多向你请教如何成功！”　　“过奖了，黄经理！说不上成功呵，只是机遇好而已！我们那个时代和现在不同，那个时候只要胆子大，人人都能成企业家！现在时代变了，互联网带来了信息革命，企业的发展思路也朝向创新型智能型高科技发展。”朱经理讲话极有水平和见地。　　“那是那是，朱经理说的极是！创新是行业发展的造血干细胞！其实创新不光在互联网方面可以给你带来新的体验，在投资理财保障这块也可以给你带来很大的视觉冲击---就比如我们公司做的理财产品。很多都是公司这两年最新创新成果。”　　“哦，那你就给我讲讲。”朱经理说道“你们在电话里也说了，现在的CPI很高，把钱存银行其实是在亏钱，我想听听你们公司在这方面是怎么帮客户规避风险的！”　　“没错，钱如果存在银行里面确实是在亏钱，因为活期利息可能是4，而CPI可能是6甚至更高。100块钱放进银行存一年后虽然账面上数字是一百多了，但其实它的购买力却下降了。我们所做的设计就是将客户的收益率做到CPI数值之上。朱经理让我们先来看下今年的股市情况。”　　“这个是今年一到7月份的股市走势！”黄涛掏出了随身携带的资料“从图上我们可以看到股市大盘从今年一月份的2500点开始就不断上扬，到7月份已经接近6000点了，也就是说已经翻了接近3倍了。如果有一款理财产品可以跑赢大盘的话，收益也就翻了三番，朱经理你说是吗？”　　“股市也不会一直上涨啊，总归会跌下来的！”　　“朱经理你的担心完全是正常反应，其实也不是没有跌过，我们看下3月份的数据。这个时候的数据是很悲惨的，为什么？因为3月份政府征收了股票印花税，也就是你每买一次股票，每卖一次股票都要交一次税---------所以造成的股市震荡！这是政策层面的影响。从宏观经济层面来讲，6000点并非其最高点，所以未来的股市还会继续走高，预计会到10000点，这个行情很像日本当年的股市！”黄涛对于经济的了解还是很深入的。“这个时候你进入的话，其实是最佳时机！朱经理！”　　“那你们公司就是帮客户做投资，好像这个是证券公司和基金公司的事情吧！你们是证券公司？你们到底是什么公司？”朱经理的问话公孙轩辕很耳熟，这样的问题他一天要回答很多遍。　　“朱经理说的对， 投资理财是证券公司和基金公司的事情。说到我们公司，朱经理你看，这个是2006年福布斯世界五百强企业名单，我们公司排名第20，安丸保险，这是一个法国企业，进入中国内地后和三山公司组建了AAA，我们公司的定位是保障，但是创新化大潮来袭，我们的基金业务也走向了前台！我们的创新型理财产品可以给朱经理带来的就是基金收益！”　　“能给我具体讲下吗？比如你们怎么操作？”　　“好的。朱经理你也一定知道犹太人所说的二八原则，百分之80的增长来源于20%的贡献，对于股市也是如此，大盘的增长就来自其中20%的业绩优良的公司的拉动，那如何将这20%的优质公司挑选出来呢？这就考验一个理财公司的智慧和经验，我们AAA公司拥有200多年的投资经验，能在这一块帮助客户选出最有价值的股票。这就是专业，这就是你必须要信赖我们的原因！”　　“所谓基金，就是分散风险不将鸡蛋放在同一个篮子里。比如有两支股票组成一个基金。其中一支一年的收益率10%，另外一支收益率是110%，我们在每支股票上投资相同金额，那么我们的一年平均收益率就是60%。而我们AAA公司选择10支股票组成一个基金。朱经理你可以看下这些数据：　　这是10支股票的走势图，为了商业机密每支股票用ABCD表示，你看我们所选的每支股票都是增长的，整体增长曲线跑赢大盘。也就是说这样的投资组合是可以给你带来3倍回报的。这样的精准的选择绝对值得你信任！”黄涛的说法很有说服力。　　朱经理看了一下，貌似很有兴趣。　　“朱经理，说到创新，除了投资之外，我们还有保障。你是一个成功的企业家，相信你一定有一个美满的家庭，不知道你的家庭有没有购买过保险？”黄涛继续探寻道。　　“暂时没有啊，不过保险暂时我不准备购买。如果你们公司的理财产品确实像你刚才说的那样高的收益，我倒是可以考虑考虑。”朱经理还是对钱生钱比较感兴趣。　　“朱经理，你先了解下我们这个集投资保障于一体的理财产品―安达项目。之所以能起到投资保障功能，是因为他不光关注你的财产增长，同时关注你的人身保障，可以说对于你这样的成功企业家----家庭顶梁柱来说，这是一个安全可靠的保障，是对家人爱的投资！”黄涛的利益转化也很到位。　　“规则就是将你投资的钱分成两个部分：其中70%的钱用于基金定投，也就是刚才给你看的那个基金组合中，这样可以保证你的收益；另外30%的钱用于保险业务。假设你每年投入2万元进来，按照今年的基金年投资回报50%来算的话，你若连续投6年，你的总投入是12万，但6年后你的基金账户将有26。25万，翻了一倍多呵！具体算法如下：　　第一年：1。4X1。5=2。1　　第二年：（2。1+1。4）X1。5=4。2　　第三年：（4。2+1。4）X1。5=8。4　　“为什么要有30%的寿险部分，能不能把所有的钱都放进投资理财账户！”朱经理问道。　　“朱经理，我很理解你的想法。首先，请问下朱经理，你这样的成功人士肯定会经常坐飞机出行的，对吧！”黄涛没有直接回答，而是反问道。　　”还好吧，我一个月有那么3，4次，主要是和客户谈生意上的事情。怎么了？”朱经理有点疑惑地问道。　　“那你坐飞机的时候肯定都是要买保险的对吧，朱经理！”黄涛继续追问。　　“是啊，买保险是我的习惯。因为经常坐飞机所以有备无患。”　　“这就对了，朱经理。你每次出行都是自己去购买保险，这样可花费你不少的时间，你看以国内航空公司的运营效率来说，买次保险最起码花费你30分钟，一个月出行4次的话，总共要买8次保险，总共要花费你240分钟，也就是说你一个月有4小时是因为买保险而无缘无故浪费掉的，这对于一个成功人士来讲，4小时的浪费绝对是不容容忍的，你觉得是吗？”　　朱经理没有接话笑了一下。　　“还有，朱经理你也知道，航班上的保险都是有严格的范围限制的。它的保险范围仅限于你在这个班机上发生的一些意外，一旦你出了飞机之后，保险就不再具有效力了。以我自己为例，假如我从上个航班下来的时候，一不小心一脚踩空跌落飞机，这种情况你觉得航空公司会给我赔偿吗？肯定不会的。所以从这个角度来说，我们30%的保障项目就非常有必要，他可以保障我们在发生意外的时候家人依然可以享受到我们爱的奉献，这是爱的投资！”黄涛侃侃而谈。　　黄涛看到朱经理还在犹豫，马上补上说“朱经理，你也无须顾虑太多，这30%的保障部分属于储蓄险，10年之后我们会全部返还给你的。”　　“那好吧。这样也好！”朱经理被说服了。　　“朱经理，李嘉诚这样的企业家一般都拥有7份以上的保险，像你这么出色的老板至少也应该这么个数。刚才给你提到了寿险部分，要不要你再给自己来一份意外险，反正不需要你花费太多。而它给你带来的是360度无死角的保障，对于家人来说更多一份安心！”　　“那就来一份吧。”朱经理很开心，彻底放弃了抗争，他觉得自己多一份保险也无需花费太多，那就买个心安得了。　　黄涛的口若悬河，引经据典，让公孙轩辕听来佩服无比，他觉得安达项目的收益非常不错，他恨不得自己立刻也去买上几万！也就是这样的理念让他的人生饱尝了第一次当负翁的滋味，而当年这个负翁桂冠他一戴就是3年，那段日子是他人生的最低谷，他至今都觉得那段日子荒唐无比。　　当他们从朱经理的办公室出来的时候已是下午4点30分钟，这一场原定30分钟的拜访整整谈了1个多小时，直觉告诉公孙轩辕“有戏！”他更加钦佩黄涛的销售能力。　　“这个客户应该可以出单，我约他下周二来公司喝茶，让他见识下我们公司的实力！最重要的是要当场签约！到时候你要机灵点啊！”黄涛吩咐道。　　“好的，涛哥。你真的太厉害了，我都被你说动了！”公孙轩辕的激动绝对是真情流露，这样的客户，换做他，一定搞不定！　　“好好学习下产品知识和销售技巧。你以后也可以这样游刃有余的！加油吧！”黄涛勉励道！ 第十二章 职场如逆水行舟 不进则退 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　周二的签约非常顺利，唯一不足的是朱经理暂时只答应出资1万每年。但是对于公孙轩辕来说，这个已经是他加入AAA近一个月来的第一次成功，有了第一次，就会有第二次，第三次，无数次。这个单子的精神鼓励远远大于现实获益，它让公孙轩辕的自信心空前高涨！所以当财务部门告诉他这个单子的提成要分一半给黄涛的时候，他心里一点心疼都没有，反而对黄涛感激万分！将提成分给参与者一半，这是保险公司的惯例！　　公孙轩辕算了一笔账，朱经理投资的一万块其中30%用于寿险，提成35%，这部分他第一年的提成为1050元；70%的用于投资部分提成2%，提成为140元，除去给黄涛的一半，他的收益是595元，这是公孙轩辕的第一个月工资！　　发工资的那天，公孙轩辕掏出了其中的95元，请了袁帅和梁磊吃了一顿酸菜鱼。　　公孙轩辕叫来了6瓶啤酒，袁帅梁磊举杯为他庆功，公孙轩辕那一晚非常开心，这一个月走下来他收获颇多，谁能感受到他这一个月来受到的拒绝和否定滋味。毫不夸张地说他这一个月每天都是一次次的跌倒。能挺过来就说明他可以成事，有朋友对他的肯定更让他想到那首歌中唱到的--没人分享，再多的成就都不圆满，没人安慰，苦过了还是酸。　　若干年后，公孙轩辕回忆道：我以为这次出单是一个转运的契机，谁知这只是下跌路上的一个短暂止跌，如果日本电影101次求婚可以算作毅力顽强代名词的话，那自己的经历绝对称得上102次跌倒，人生有些时候考验我们的时间确实很长很长！　　人有相同的起点和终点，不同的是过程，有的人很精彩，有的人很无奈！这句话对于2007年7月的公孙轩辕来说，真的太恰当贴切了。有一种压力叫竞争，它压得你喘不过气来，一种泰山压顶的窒息感！这种感觉逼来的时候，公孙轩辕仍然相信：人的未来是靠自己双手来打拼出来的，他怎么能知道，一个人的力量是极其微弱的，尤其是在中国这个社会！　　当同期进入AAA公司的公孙轩辕第一个出单后，黄涛在月会上嘉奖了公孙轩辕，还勉励方俊卿和黄百富努力追赶。这让方俊卿和黄百富的心情稍显紧张了。他们一个是上海本地人，一个母亲在上海办企业。竟然让一个外地小伙子抢先出了风头，这让他们的自尊心很受伤。　　黄百富月会上表示，他这个月会出20个单子。接下来的事态真的如黄百富承诺的那样，每天都会见黄百富手拿一个保单回公司，而且都是金额巨大的寿险项目，基本没有基金项目，月底没有到的时候其已经出了18个了，总金额高达30多万。方俊卿说自己也可以出5个，他的介绍和转介绍也开始启动，几个亲戚在他的影响下也签了合同。月底一盘算，黄百福和方俊卿都没有食言，达成了既定目标。而公孙轩辕却一直任劳任怨地电话拜访和陌生拜访，这个月汗水无数，换来的却是颗粒无收！这让要强的他焦虑不安，总感觉别人对自己指指点点，这也不行那也不行，尤其是面对黄涛的时候，他的眼神开始有点不自然。　　“轩辕，你来我的办公室下！”黄涛在一次例行周会后将公孙轩辕叫了过去。　　“最近怎么样？”黄涛坐在办公椅上，示意公孙轩辕轩辕坐下。　　“涛哥，最近没有客户有意向的，见面的都没有，急死了！”公孙轩辕很无奈，在公司里面他是最勤劳的，但是对于保险来说，勤劳不是出单的决定因素。　　“呵呵，不要急。轩辕，你是你们三个人里面最勤劳，最有上进心的人。当别人都下班回家的时候你还在打电话，我是看得到的。你之所以不出单不是能力上的因素，所以你千万不要过分自责，压力也不要太大。要对自己形成一个正确的认知和总结，不要妄自菲薄，不然你会走进否定自己的死胡同的！”黄涛让公孙轩辕放松心态。　　“涛哥，我知道了。但是老是不出单会不会影响邵经理对我的看法呵！”公孙轩辕的老实范一览无遗，虽然是零底薪的工作，但他依然觉得自己是体制内的一份子，应该具备这个角色应有的价值。　　“没事的，轩辕，你现在是我一手培养，我知道你的进步就行了！”黄涛显得很淡定。“我知道你很要强，总是不想自己输给别人。但是你想过黄百富和方俊卿为什么这么密集出单的原因了吗？”黄涛问道。　　“我听赵姐说，百富是他母亲企业内的员工和一些生意朋友买的，俊卿是自己的亲戚买的！”　　“是的，你能悟出来什么吗？”黄涛追问道。　　“涛哥，这就是你之前一直跟我强调的介绍和转介绍出单，但是我这边走不通，我只有三个朋友在上海，而他们也是外地人。。。。。。”　　“外地人在上海也可以买保险的，我们的业务其实没有地域限制，只要你在中国，你都可以买！而且你要转换下思路，我记得上个月拜访朱经理之后，你曾表示对于安达项目很感兴趣，你说如果你有钱你肯定会买这个项目，对不？”　　“是的，涛哥。我对我们公司安达项目的收益还是充满信心的！”　　“那你可以尝试着自己买一份，然后将这个赚钱心得分享给你的朋友们。记住，你不是在给他们带来麻烦，你是将自己的赚钱项目分享给大家！如果收益真的像我们分析的那么好，其实你是在打开一扇门。。。。。”　　“好吧，这个我会想办法的。”公孙轩辕明白了黄涛的意思。　　出了黄涛办公室的门，公孙轩辕的脑海里面飞速地盘算哪些人是自己将要拯救的对象，哪些人要在自己的影响下收益倍增。其实，很早之前他已经和袁帅，梁磊正面交流过，希望他们俩可以考虑下安达项目。袁帅和梁磊的回答很坚决，不可以！现在他们工作都没有，收入都是负的。每个月还要伸手问家里要钱，哪有心情理财投资。至于他们的朋友，他们可以尝试着帮忙介绍下。公孙轩辕觉得今天黄涛提供的思路其实很好-----如果你想证明一条路是对的，只有自己先实验着走一遍。他觉得给自己买一份--安达项目。 第十三章 现实的职场 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“轩辕，中午一起去吃湘菜啊！”黄百富跟公孙轩辕招呼道。“我请客！”　　“好咧，该改善下伙食了！顺便沾沾你的喜气！”公孙轩辕答道。　　“没有什么喜气的啦。我们三个人中你最用功，我和方俊卿脸皮太薄了，成不了大事！我只是走点捷径呵！”黄百富对于自己的成功显得很随性。　　中午吃饭的时候，公孙轩辕挨着赵倩楠的旁边坐着，黄涛中午要陪邵露露去见个客户没来，方俊卿还在亲戚家里等着签单，也没到，饭桌上就赵倩楠，陈亮黄百富他们四个人。　　“百富，我敬你一杯，这个月的销售排行榜，你肯定第一名。一个月出22个单子，你完全可以打破AAA公司的销售记录了！”陈亮祝福道。　　“是啊，这个榜单还是第一次花落邵经理的团队，她肯定开心死了！她可以间接从你这里拿到不少提成呢！黄涛估计也有不少花红，就你的师傅陈亮一点也么有。”赵倩楠的关注点是经济，这是女人看问题的视角。　　“为什么陈哥没有啊，上次我出单涛哥还有一半的呢！”公孙轩辕不解。　　“你那个是陌生出单，黄涛陪你洽谈，当然有他一半的了。而这次百富他们出的单都是熟人签的，不需要师傅出面，所以无需分一半给他们。陈亮和百富又是同级，所以没有呀。”赵倩楠解释道。　　“哦，我懂了！”公孙轩辕恍然大悟“言下之意，就是我的下级越多，其实我的收入就有可能越高！”　　“就是这个意思！”陈亮接话道“你小子终于开窍了，改天我再给你补补课！”陈亮在私下很多次邀请公孙轩辕周末去他家做客，顺便交流下老乡之情。山东和徐州本是一家人，对脾气。他不止一次说过，公孙轩辕是个实诚人，值得交！　　“百富，听说你这次的很多单子，来自北京！你调动的是你爸爸的资源？”陈亮问道。　　“呵呵，不是的。大部分都是我妈妈公司的供应商和生意伙伴。他们都想和我妈妈的公司做生意，我妈妈就跟他们说，想做生意，先和我儿子谈谈，就这样，我就不断出单了！”黄百富的成功没有任何秘密可言，也不具备模仿性。　　“牛，如果我有个这样的妈妈，我就可以躺家里睡大觉了！”陈亮表示羡慕，陈亮在团队的业绩也不好，稀稀拉拉的一个月出个一两个单子，远在赵倩楠的业务量之下，赵其一个月能有6，7个单子。现在黄百富将赵倩楠的第一名彻底甩开。相比之下，公孙轩辕倒数第一，出单量---零。　　这家湘菜馆湘菜味道不错，够辣够香，尤其是牛蛙和毛血旺，让人回味无穷，口舌生津，满口余香。  但是公孙轩辕的心情不佳，吃的是一肚子莫名其妙。　　8月份的榜单出来了，黄百富排名第一，赵倩楠排名第九，方俊卿和公孙轩辕没有上榜。公司月度表彰大会上，黄百福出尽了风头，他受邀参加公司管理层的团体舞蹈节目-----《感恩的心》，几个衣冠楚楚的人在100多人的员工面前将感恩的心涌手语演绎的无比感人！　　我来自偶然像一颗尘土  有谁看出我的脆弱　　我来自何方我情归何处    谁在下一刻呼唤我　　天地虽宽这条路却难走   我看遍这人间坎坷辛苦　　我还有多少爱我还有多少泪  要苍天知道我不认输　　感恩的心感谢有你  伴我一生让我有勇气作我自己　　感恩的心感谢命运  花开花落我一样会珍惜　　会议进行到高潮部分的时候，邵露露带着自己的直系领导曹奔和AAA集团总裁法国人TOM，和员工一个个见面。到黄涛团队的时候，TOM面带微笑，用不标准的中文说着“你好你好”和大家一个个握手致意。而曹奔只和黄涛，黄百福，赵倩楠握手聊天，其他的人都忽略了，他甚至都没有正眼看公孙轩辕一眼！对于这样的现状，公孙轩辕心理早有准备。这个曹奔，谁出单他找谁握手，没有出单的人他宁愿绕着走，现实的很。黄涛和他比起来，简直是光芒万丈，神圣的可以和耶稣相媲美。 第十四章 生吴死赵 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　赵倩楠最近很不在状态，经常病恹恹的。工作起来没有多大精神。　　中午吃饭的时候，公孙轩辕问赵倩楠要不要帮他点餐，赵摇摇头说不用了。　　“赵姐，生病了吗，我带你去医院看看！”公孙轩辕觉得赵倩楠的精神状态和以往差别很大，关切地问道。　　“没事，公孙，你自己点好了，我不饿。可能昨天睡觉着凉了，我休息下应该没事！”赵倩楠坚持道。　　下楼买饭的时候，公孙轩辕去了药店买了一点板蓝根和小柴胡，如果是着凉，没有明显的咳嗽，发烧症状，这些中药基本可以摆平。　　“赵姐，吃点药吧！我给你买了点板蓝根。”公孙轩辕摇醒趴在桌上的赵倩楠。赵倩楠抬头的一刻，他看见她眼角全是泪水。很显然，她趁没人的时候偷偷哭了一场。　　“赵姐，你怎么了，怎么哭啦？”公孙轩辕觉得赵倩楠很可能有心事。　　“轩辕，谢谢你了。我没事。你真是一个好弟弟！”赵倩楠的语气中带着一股勉强挤出来的春风，在轩辕看来，那是一种有气无力的诉说。　　“姐，你有什么心事你说出来嘛！我是学药的，中医上也说-----通则不痛，不通则痛。你把心事憋在肚子里会很难过的，你尝试着疏导下，将不平说出来，你会舒服的！”公孙轩辕用医学专家的口吻安慰道。　　“哎，小朋友。你是不会懂的，说出来空添烦恼。我想让自己的世界静一会，轩辕，你帮我打杯开水好吗？”赵倩楠支开公孙轩辕，她并不想一吐为快。　　“好吧，你休息一下，我去帮你打水！”公孙轩辕拿着杯子走开了。　　下午3点40分的时候，公孙轩辕打完一百通电话，准备喝个水休息下，一瞄赵倩楠的位置，她已经不在了。问了方俊卿，他说去见客户了。公孙轩辕也没有多想。　　晚上临睡觉的时候，他不放心给赵倩楠发了一条短信“岂能尽如人意，但求无愧于心，做人一定要对得起自己！对自己好一点，爱自己！因为你的世界别人不可能懂！赵姐保重身体！关心你的公孙轩辕。”　　赵倩楠回复了一个笑脸，后面加上一句“人生就是演戏，演好了可以骗骗别人，演不好只能骗自己！”公孙轩辕知道，赵倩楠又喝酒了。公孙轩辕这几个月和赵倩楠走得挺近，刚开始的时候是因为黄涛说她是陌拜王，他去取经去的。后来随着了解的增加，他愈发觉得赵倩楠是个有故事的人。　　“赵姐，你的身份证上名字是吴倩楠嘛，怎么现在变成赵倩楠了？”公孙轩辕一次无意中看到她的身份证，上面写着“吴倩楠，1984年12月12号出生”　　“我本来就叫吴倩楠，赵倩楠是我的另外一个名字。这里面有个历史故事，你要听吗？”赵倩楠仿佛被找到了兴奋点。　　“好啊！你倒是说说。”　　“我们村子里面大部分都是姓吴的，村子在福建的一座大山里，那里风景秀丽，人烟稀少。但是我们祖上来自河南开封，从宋朝来福建后就扎根在此了，严格意义上说我们是客家人！”　　“开封？你是赵匡胤后人？”公孙轩辕对历史还是很了解的，他有点惊讶！ 　　“是啊，你真聪明！我是宋朝赵氏后裔！”赵倩楠很开心，遇到一个懂行的。　　“那你怎么姓吴了呢？”公孙轩辕对后来的事情更感兴趣，他觉得这里面一定有一个关于宝藏的秘密。　　“当初元朝军队攻破杭州之后，大臣陆秀夫带着南宋赵星皇帝南逃。当时的福建广东总督蒲寿庚谄媚元朝，投降了蒙古人。宋朝的将军张世杰就派兵攻打泉州，想把蒲寿庚消灭。蒲寿庚害怕泉州城里的赵姓族人里应外合，就设个局，假借宴庭商讨怎么守城摆了个鸿门宴将泉州的赵姓族人全部召集，宴会上全杀光了，就剩下我们这一支，连夜逃到母亲的娘家，躲避了过去，我的老祖宗叫赵世道，他为了感谢外祖父的救命之恩，并且躲避元兵追杀，就改了外祖父的姓--吴。并且规定生前一律姓吴，死后才可改回！所以叫生吴死赵！我在来上海之前这么些年一直叫吴倩楠。来AAA公司才叫赵倩楠！”赵倩楠对自己的家事很熟悉。　　“哦，你这么说我就明白了，敢情我遇到的是个公主啊！太荣幸了！”公孙轩辕很兴奋。“公主大人，什么时候招聘驸马，小人一定前来应征啊！请公主赏脸收下，小人一定鞍前马后服侍你！”公孙轩辕开玩笑地说。　　“好，给你一个竞聘的机会，先帮姐买顿饭先！”赵倩楠笑着回道。 第十五章 **的夜晚 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　以后有陌生拜访的机会，赵倩楠会带上公孙轩辕。渐渐地，俩人越来越熟。赵倩楠觉得公孙轩辕很诚恳，很有上进心。公孙轩辕觉得赵倩楠很成熟，很得体，很有魅力！这让他不由得将赵倩楠和闫梦乔比较了起来，多年之后，闫梦乔在他心中的女神地位依然无法撼动。他觉得和闫梦乔比较起来，赵倩楠是别样的妩媚和娇艳，但论更深层次的感情发展，他觉得暂时没有来电！　　7月份的上海雨水丰沛，夏季也是一个让人躁动的季节，雄性动物在这个季节更加像雄性，雌性动物则往往疏于防守。　　“赵姐，你是不是读过红楼梦啊！”公孙轩辕一天送赵倩楠回家的路上问道。　　“是啊，你好懂我哦！”赵倩楠笑着回答　　“上次涛哥介绍你的时候提到，你对感情的态度是――-若水三千，取一瓢饮！我就知道你对感情有自己的判断标准！”公孙轩辕也看过红楼梦，他觉得贾宝玉讲这句话的时候是虚伪的，他身处花丛之中，第一次云雨是和袭人，而梦中和警幻仙子的妹妹秦可卿也发生过关系，日有所思，夜有所梦，可见他在平常生活中是暗恋秦可卿的。　　“黄涛只是随便说说的，你被听他的。我没有那么圣洁，即使圣洁，那也是若干年前的大学时代！”赵倩楠望着公孙轩辕的眼睛问道。　　“你呢，恋爱过吗？”　　“这个真没有。我高中暗恋过一个女孩，那个女孩长得很美很美，可惜高中毕业后就没有见过她了。大学期间有过这个念想，可是后来没有行动。要知道我们班级的男生没有几个在大学谈过朋友的，现在想来都觉得大学真是一场梦，它没有给我的现实带来任何的获益！”公孙轩辕很遗憾自己的大学没有一场风花雪夜的爱情。　　“呵呵，你暗恋人家，人家不知道吗？根据我个人的判断，女孩子很敏感的，她很能察觉别人对自己的态度，如果她觉察到你的爱慕，而她对你也是有意的话！一定会对你有所响应的！有没有她？”赵倩楠现身说法　　“有啊，我们在一个晚自习的夜晚有过2秒钟的目光对视，她还对我发了电！那是我一辈子的美好回忆”轩辕一辈子都不会忘记那个让人铭记一生的夜晚。　　“放电？？怎么放的？”赵倩楠嘟着嘴问道　　“类似于大话西游里面蜘蛛精和猪八戒在山洞里面的那个吧！不过我真的能感觉到一股强大的电流从她眼里射进了我的心里！”　　“不许动，望着我的眼睛，30秒之内不许眨眼睛！”赵倩楠命令道。　　公孙轩辕只好遵命。盯着她的眼睛，赵倩楠的眼睛很大，很水灵，嵌在一张俊俏的脸庞上，小脸略施粉黛，搭配着长长的睫毛，红嘟嘟的嘴唇在路灯的掩映下异常性感。可以说，这样的女孩子是能打动人心的。公孙轩辕心如撞鹿，长这么大，还没有这么长时间地盯着一个女孩的眼睛看过！他的脸很快就红了起来！　　30秒是那么的漫长，公孙轩辕放佛能听到自己心跳的“咚咚”声。末了赵倩楠笑了起来，”哈哈，你说姐放了电了吗？”　　“别逗了，赵姐，这个叫放电吗？放刀子还差不多。急的我一身汗！”公孙轩辕觉得赵倩楠的妩媚像刀子一样，让人有一张血管膨胀的压迫感。　　“赵姐，你为什么来上海啊！”公孙轩辕觉得要将两个人从**的话题上岔开，只能从公事公办的提问开始。　　“体验一段孽缘！”赵倩楠又将话题拉回了感情这个绕不开的话题上。　　“孽缘，为什么这么说？”公孙轩辕一下子来了兴趣，听别人的故事是不会发生故事的。　　“我大学期间谈了一个男朋友，他是贵州人，人长的挺实诚的，对我也特别好，大学毕业了我们关系也特别好。那个时候我就幻想-----若水三千，取一瓢饮，从一而终。我觉得爱情是不需要附加任何辅助东西的，只要心属于彼此，一切都可以用双手构建。大学毕业后我希望他留在福建发展，我们一起建设美好的未来，他说想出去闯闯，要去上海见识下外面的世界。男人嘛，总归有点理想和野心，我权衡考虑，认为不能束住他的发展，如果他是一条龙，他总归不会满足于自己的一片水潭，我就让他去了上海，约定2年后成与不成他都要回福建和我在一起，他答应了！”　　“那后来呢？”　　“后来就是他在上海混的不好，他经常跟我抱怨，上海的压力太大。我就和他说，你回福建吧，我们在一起，过幸福的小日子，我不求你给我多少物质，我很知足的！他不愿意，他很要强的，他觉得自己应该可以做出点成绩。他跟我说，他能从众多我的追求者中胜出，就证明他是一个非一般的男人，他要配得起这个荣誉！他要赚钱娶我，还自己大学助学贷款，买房买车让我过上好日子，他家很穷很穷。”　　“那他和你两地分居也无法照顾你啊！”公孙轩辕觉得这个男人生不逢时，人是好人，心是好心，可惜经济上的负担太重。　　“是的，我最害怕的还是他有一天扛不住，自己打败了自己！谁知道真的预言成真了。”赵倩楠的眼睛闪着泪花。“我不希望他承担过大的压力，80后的男人没有钱很正常，毕竟都是从农村出来的，我给他缓冲的时间，我看重的是他这份上进心，我觉得他未来一定可以有成就，我愿意用自己的青春赌他的明天！可是。。。。”赵倩楠的声音有点呜咽，看得出来他们的感情确实很深。　　“他后来呢？和你提分手了？”公孙轩辕觉得男人最大的失败就是放弃。　　“算是吧！他承受不了自己的平庸，急躁的他后来加入了广东的一家传销公司，2006年年底的时候我曾经联系过他，现在和他基本上也无法联系了，他最后发的一条短信就是：不要等我了，找个好人嫁了吧！我没有用！”赵倩楠的声音越来越低“2006年底的时候我就来上海了，我要考察下为什么在这个城市无法实现理想，为什么当年他那么沮丧？”　　“赵姐 ，你真是一个性情中人。我以为这样的人物只有小说中才有，没想到我居然在现实中遇见。”公孙轩辕的感叹绝对是由内及外的。　　“其实后来我也释怀了，我等了一个男人2年，我每一个日日夜夜都惦记着他的安危，我希望他回到我的身边，我就希望靠在他温暖的胸膛和臂膀里感受他的温暖，别的我无所索求。我觉得我这样的女孩子很稀少了，琼瑶故事里面也不见得有！是他自己打败了自己，他枉费了我这一片心！我要继续留在上海，两年内我也会离开，我觉得那时我的人已经死了！”赵倩楠的痴情，让公孙轩辕很折服。 第十六章 犹太人惩罚的故事 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕望着赵倩楠的脸庞，觉得人世间的所有真情都在这里凝聚。如果未来有一个女孩子可以用这份心对自己，自己死也不会留下遗憾了！80后的男生们，过早承受了社会的负担，大学刚毕业就背负着买房买车的压力，而那份压力是父辈们用一辈子来消化掉的，而我们呢，必须在短短的几年之内做到，这个可悲的社会生态，畸形的婚恋文化，让很多80后的青年都走进**的漩涡，最后埋没一生的智慧！　　“倩楠，不要伤心，我相信他此刻也心如刀绞的。好胜的男人都这样！”公孙轩辕只有这样安慰道。　　“轩辕，你的性格很像他，有野心，也有行动，也很忠厚，如果未来有一个女孩子对你很好不给你压力的话，你千万不能伤她的心，因为这样的女孩子比大熊猫都稀缺！你伤害一个就少一个！”赵倩楠的眼睛已经眼泪旺旺了。　　“赵姐！我肯定不会的，我不是那种薄情的人”公孙轩辕觉得这样的女孩子遇得到那也是上帝的恩赐，况且他不可能碰到的。　　“轩辕，其实我可以猜得到他此刻的心情比我还伤心，这也是他一直不愿联系我的原因！”　　“那肯定的，如果一个女孩子愿意为了我做出那么大的牺牲，我也会后悔莫及，铭记一辈子。就像大话西游里面孙悟空和紫霞那样，紫霞没有任何附加条件地要嫁孙悟空，只因为他拔出了人家的紫青宝剑。这在这个时代简直就是不可能的，孙悟空没有个房子，车子，哪个人愿意嫁给他！赵姐，我觉得他不珍惜你，是他的损失！”公孙轩辕觉得爱情的真谛其实就是心与心的结合，而凡夫俗子总以为他是物质的相互吸引。　　“爱情是没有是非的，无非是缘分的一场修行，有缘无分伤的是两个人，谁也无法独善其身！我倒是渴望这一切不曾出现过，至少那时我还会对爱情充满幻想，而现在我已经不再相信爱情！”赵倩楠说的很决绝。　　“赵姐，你的心情其实我理解，哀莫大于心死！但是你不相信爱情，我觉得完全没有必要，你是拿别人的过错惩罚自己嘛！”　　“轩辕，你觉得赵姐我人怎么样？？”赵倩楠问的很直接。　　“赵姐，不瞒你说，你是我人生中遇到的唯一的一个真情真意，举世无双的痴**！你至少让我明白一件事情，不是每个女人都是俗不可耐的！至少还有你--还有情有义！”公孙轩辕老实回答。　　“哈哈，你倒是很老实。姐姐教你一件本领，你要不要学？”赵倩楠闪烁的眼睛让公孙轩辕无法拒绝。　　“好啊！好啊！”公孙轩辕觉得赵倩楠的人生智慧一定非常有价值。　　“你听过犹太人的惩罚故事吗？”　　“什么故事啊？”　　“说的是一个犹太老板，发现手下有个小子不认真上班干活，老是偷懒很是可恶，最过分的是还老是在背后说他坏话。于是就把他安排在一个空置的岗位上，工资提高两倍，活儿轻松一半，这个家伙开心死了，整天上班就是泡茶喝，看报纸，这样的日子一直持续半年。”　　“半年后，犹太老板将他叫进办公室，对他说，你被解雇了。你另寻出路吧！这个小子非常沮丧！”　　“接下来他找工作非常不顺利，因为他老是拿上一个工作的标准去对照下一个工作岗位，就这样找了很久很久，都没有找到他心仪的工作。。。这个故事告诉我们的就是犹太人的报复方法。你悟出了什么了吗？”赵倩楠问公孙轩辕。　　“赵姐，你说！”公孙轩辕觉得赵倩楠的总结肯定更加精彩。　　“如果你开启一段感情的时候，一定不要保留，要倾尽全身去对待你的爱人，爱她关心她。你的行为可以影响他，他一定会反过来加倍对待你好的，因为人与人的相处是一个镜像的，你若想知道自己怎么对待人家，就看下这个人如何对待你！如果他是草木之人，那么他就会走进你的犹太人惩罚之中，在他的余生中，他会把你当作标杆寻找下一段幸福，可以预见的是他一定找不到合适的！所以对待爱情，你要像飞蛾扑火一样无私付出，这是唯一的选择，也是最明智的选择！”赵倩楠说出了自己最想要表达的道理。　　“赵姐，我懂了，你真是太厉害了。今天听君一席话，胜读十年书！高，实在是高！”这句话公孙轩辕确实听进了心里，这句话也确实影响了他的人生。　　“赵姐，你不相信爱情。可咋办呢？”公孙轩辕笑她道。　　“爱情我是不相信了。除非我的意中人像孙悟空一样打开我已深锁的紫青宝剑啊！”赵倩楠真是一个奇女子，这样的人不可能不追究美好的爱情。　　“好，那我就当仁不让啦！咔。。。。娘子，我们去登记吧！”轩辕模仿至尊宝的经典动作。　　“去死吧你！”赵倩楠一脚给他一个踉跄。 第十七章 走向深渊 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　8月份的日子很快就走到尾点了，公孙轩辕的介绍和转介绍项目也开始启动了。就这个问题他跟赵倩楠协商过，赵给他的意见是不要将步子迈的太大，先力所能及地小迈一步再说。未来的股市行情谁也说不清，如果真按照分析的那样，有那么大的利润的话，这个行业也不会长久的。因为按照资本论的解释，资本会从那些收益低的行业涌进收益高的行业，直到这个行业的受益均摊的和其他行业一样低！！　　赵倩楠也明确告诉过公孙轩辕，保险行业基本没有所谓的陌生拜访。她的单子也全部都是来自福建商会的老板，因为福建人比较抱团，而且比较有钱，愿意出一些闲钱资助自己老乡发展，所以她才可以卖的这么好！若单凭电话拜访和陌生拜访她早就饿死了。　　公孙轩辕用家里寄给自己的4000元钱，为自己买了一份安达保险。因为保险公司经纪人不能为自己买保险，所以他和方俊卿互买了一份。合同签了之后，他把这个好消息告诉了赵倩楠！　　“从此刻开始，你就是我的研究对象了。轩辕，如果你坚持不下去了你告诉我，我希望你以后走的每一步都要认真思考，动动脑筋！走好自己人生的每一步”赵倩楠说的莫名其妙。　　“赵姐，你说啥了！听不懂！”公孙轩辕一头雾水。　　“轩辕，还记得我跟你说过什么吗？你特别像我的那个他，我需要你坚强地面对人生，所谓男人就是有坚强的体魄和冷静的思维！我不要看着你像他一样脆弱地倒下！”赵倩楠依然一本正经。　　公孙轩辕赶紧用手摸摸赵倩楠的额头“赵姐，该吃药了！说啥呢，越说越不懂了！”赵倩楠将他手打开“我的意思是，你小子就是个混蛋！”说完气呼呼地走开了。　　公孙轩辕望着她的背影，笑了笑，觉得很有意思！　　在公孙轩辕的活动之下，大学同学马骁，胡向前决定资助下公孙轩辕的事业，每人买一份4000元的安达项目。  公孙轩辕还打电话给在老家做生意的哥哥，跟他谈起了安达项目的高收益，以及中国经济现状，公孙轩辕滔滔不绝俨然就是一个理财专家。　　“真的有那么高收益吗？真有那么大收益的话我可以投资一点！不过你要先搞清楚啊，弟弟，现在外边传销组织那么多，都是拿高回报做诱饵！”哥哥对弟弟还是很信任的，也是关心的，他怕弟弟上当。　　“哥，你上次说嫂子在大西洋保险公司做保险？他们公司没有这种项目？”公孙轩辕觉得外资保险公司的创新理念国内企业应该达不到。　　“他们没有的，只有寿险，你嫂子也是刚加入。弟，你缺钱了跟哥说一声，这个项目就先观察一段时间吧！”哥的回答等于拒绝。　　“好的，哥哥！”挂了电话之后，轩辕再次想到了袁帅和梁磊。他给袁帅发个短信“晚上，请你们吃大餐，请空出肠胃！”　　袁帅回复“虎虎虎！”　　吃饭的时候，公孙轩辕边开啤酒边试探地问道“最近工作找的怎么样？”　　“梁磊基本定了，在浦东新区的一家环境研究所。我暂时还没有眉目！”袁帅说道“你们两个现在一个工作有了，一个爱情开花了，就剩下我一个孤家寡人了！这种苦闷的心情你们为我考虑过吗？”　　“哈哈，考虑过！我觉得你的人生就是杯具！”梁磊笑的很猥琐“我也稍微把你甩出一点距离而已，公孙这小子才叫幸福人生。上周末你们俩去锦江乐园玩的爽吗？有没有打啵？”　　“操，你说呢！腰都搂了，打个啵算事吗！怎么样，羡慕死了吧！”公孙轩辕其实是忽悠他们的，若想和屌丝拉开距离，就要能屌丝所不能。其实他和赵倩楠的关系比纯净水都纯，赵心情不好的时候，他就陪她散散心！至于亲密动作，还真没有。　　“怎么打算呢？你小子啥时候搬过去住？”袁帅问道　　“我不会抛弃你俩的，我是那种见色忘义的人吗。她若叫我搬过去，我肯定会微微一笑，立马拒绝！NO，爱情虽可贵，手足情更高！”公孙轩辕将调门又一次拉的很高。　　“你拉倒吧！我才不信你这家伙有这么好。你一撅屁股我就知道你拉什么屎！”梁磊一口啤酒喷了出来“不过，我可能要离开你们了！浦东那边离这里太远了，而且公司可以提供住宿！”　　“啊，时间定了吗？”公孙轩辕觉得很惊讶。　　“9月初应该定的吧！这3个月一直没有工作，开销太大，我都快破产了！”梁磊还没等公孙轩辕提起安达项目，已经把自己的底牌翻了出来，叫一个没有钱的穷鬼理财投资相当于叫农民去买地盖房子，虽然前景辉煌，但是很不现实。　　“那你呢，你跟我还是跟他！”轩辕问袁帅，他觉得袁帅很可能也会离开。　　果然袁帅说道“我这三个月和梁磊找工作找的心都灰了，我觉得没有我合适的工作，我想回家休养一段时间。家里现在也不愿意给我打钱了，他们想断我粮道，逼我回家！”　　“回徐州？我日，本来今天还是一顿聚头饭，结果吃成了散伙饭！你们俩混小子一起抛弃了我，好，散了吧！”轩辕猛喝了一大口酒，推销安达项目的计划自然泡汤，更郁闷的是他以后要一个人承担1000多元的房租。这三个月来，公孙轩辕一直没有固定收入，因为AAA公司的美好明天画出来容易，走出来很难！他也按照之前骑驴找马的策略去实施，但是在做最后决定的时候心里依然对AAA抱有幻想，他已经骑上了一个可以给他幻想给他精神慰藉的马儿，下马不是那么容易。　　人活在虚幻中总比活在现实中更容易满足，但是人不会一辈子都活在虚无缥缈的世界，总归要踏进食烟火的现实。公孙轩辕三个月的开销已经超一万了，房租费，生活费，交通费，买客户名单费，和赵倩楠的交际费等。他办了两张信用卡，一张是民生银行的，额度6000元；一张招商银行的，额度8000元，这两张卡已经快刷爆了。家里虽然寄了4000元，但是被他用于购买安达项目了。公孙轩辕第一次发现，未来的日子那么难过，已经到了岌岌可危的地步！　　袁帅和梁磊比自己强不了多少。他们这帮失败的80后屌丝，活出了当代中国大学生的风采。　　“这不没有定嘛！我这边OFFER还没有拿到呢！来，哥几个，走一个！今天兄弟们开开心心喝酒，沉重的事情别去想他！”梁磊端起酒杯。 第十八章 散伙 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“没有我的日子里，你用黄瓜插自己。没有你的岁月里，我在床上打飞机。。。。”梁磊在卫生间边洗澡边唱歌。　　“哈哈哈！”听得公孙轩辕和袁帅都笑了起来。　　“这个王八蛋，完全没有人性啊！”公孙轩辕说道“袁帅，你回徐州打算做什么呢？”其实他不希望袁帅离开上海，他能来上海就是因为上海有他这么一个朋友，他走了，公孙轩辕的心里还是很难过的。　　“回去再说啊，在这边又找不到工作。回家唯一的好处就是吃住家里的不用开销，这边的开销实在太大了！你怎么打算呢？还在保险公司继续干下去？”袁帅问道。　　“我还是对AAA的未来充满幻想，先继续干干吧！股市现在还在往上行，说明这个行业的理财前景是靠谱的，有专家说今年中国的股市可能超过10000点，现在才5000点。”公孙轩辕虽然现实困苦但是理想一直丰满。　　“不知道该跟你说什么，反正我坚持我之前的判断，这种公司不是什么好公司。兄弟你要保重！”袁帅拍了他的肩膀。　　“你什么时候出发！”轩辕问道　　“下周吧！”袁帅回道。　　9月份是新生入学的季节，公孙轩辕想起了4年前的2003年，那一年他刚踏进大学的校门，一切都是那么的新鲜和兴奋。大学校园到处都在播放李圣杰的歌曲《痴心绝对》　　想用一杯Latte把你灌醉  好让你能多爱我一点　　暗恋的滋味你不懂这种感觉  早有人陪的你永远不会　　看见你和他在我面前   证明我的爱只是愚昧　　你不懂我的 那些憔悴   是你永远不曾过的体会　　为你付出那种伤心你永远不了解 我又何苦勉强自己爱上你的一切　　你又狠狠逼退 我的防备   静静关上门来默数我的泪  　　大学的各个角落都被这首音乐抚摸过，包括公孙轩辕那颗想家的心。那悠扬的旋律至今都回响在心间！还是大学好啊，无忧无虑的。走上社会这段日子，公孙轩辕心力憔悴，整天为经济担心。　　9月5号，大学同学陈嘉庚打来电话，说自己已经踏上北上的高铁，赶往北京读研了。他询问公孙轩辕的近况，轩辕描绘了一番美好蓝图。陈嘉庚鼓励道：兄弟加油，三年后我们还是菜鸟的时候，你已经是江湖上的高手了！公孙轩辕也打气道“三年后的你本科升级到研究生，能力提高了，境界提高了，属于专才了！那个时候的待遇一定不可同日而语！”电话挂断之后，公孙用了好一阵子才把思绪拉回到工作中。　　下午送袁帅去火车站的路上，公孙轩辕的心很不舍。梁磊要参加公司考试，没有来。公孙轩辕想起了当年小虎队解散的场景，陈志朋要去参军，吴奇隆送他坐火车，《祝你一路顺风》MV里面的他们依依不舍，深情告别！　　“休养一段时间再来上海的时候我来接你！”袁帅上火车的时候，轩辕说道。　　“保重啊！照顾好自己！”袁帅话别　　那一天 知道你要走 我们一句话也没有说　　当午夜的钟声   敲痛离别的心门　　却打不开你深深的沉默  那一天 送你送到最后　　我们一句话也没有留  当拥挤的月台　　挤痛送别的人们    却挤不掉我深深的离愁　　我知道你有千言 你有万语  却不肯说出口　　你知道我好担心 我好难过  却不敢说出口　　当你背上行囊 卸下那份荣耀   我只能让眼泪流在心底　　面带着微微笑 用力地挥挥手   祝你一路顺风　　几天后，梁磊也搬去浦东了。虽说大家还在同一个城市，但是公孙轩辕心里还是酸酸的让他觉得仿佛失去了什么。梁磊倒是很看得开“哥们终于开始为国家发展尽力了！祝福我吧！”　　“你小子要加油啊，发工资记得请我吃饭！下周末我去看你！”公孙轩辕说完这些话的时候，心里还在想自己接下来怎么办。 第十九章 抑郁的美人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕决定搬家，搬离梅陇。他跟赵倩楠说了这件事。 赵倩楠在上海是一个人租的一居室，她跟公孙轩辕说，如果不介意的话，他可以搬到她那合住，公孙轩辕婉言谢绝了。他倒不是不想去那里住，而是自己这个模样实在是太寒酸了，他可不想把自己最落魄的一面展现给女神。而且他觉得赵倩楠没有走出感情的漩涡，孤男寡女的他如果把持不住容易把她那份神圣爱情给坏色！　　最后他在房租快到期的时候搬进了位于嘉嘉的大学生求职驿站。那里是典型的上海群租房，400元一个月。一个房间里住8个人，在这里他遇到了这辈子最志同道合的好朋友安徽人晁弘阳，湖北人郭达志，四川人张晓军。搬家的时候，赵倩楠一起帮的忙，所以在人生的很长一段日子，公孙轩辕都被他们误认为有家室的人。　　9月份的公孙轩辕出了三个单子，自己买的一个，两个同学马骁，胡向南各买一个。公孙轩辕非常感谢同学对自己的信任，他也相信股市到达10000点的时候，他们会感激自己。　　周六去赵倩楠家玩的时候，看见她又是一个人在那喝红酒。公孙轩辕一把将酒夺开。“你这败家玩意，整天糟蹋自己身体。喝多了伤身哩！”公孙轩辕已经改口了，基本不叫赵倩楠姐了。　　“医生说我有抑郁症，轻微的！！”赵倩楠说道“轩辕，你知道传销是怎么忽悠人的吗？”　　“抑郁也不能喝这么多的酒。”公孙轩辕回道“传销就是拉人头哦，你拉我，我拉你，我拉我亲朋好友，你拉你亲朋好友，然后交入会费，骗钱，上级从下级那里抽头，就这样一级级地骗！”　　“你不觉得AAA公司也在这么干吗？其实陌生出单很少，基本都是从业务员的身边抓客户，也就是你从入职一开始你就是公司的潜在客户。所以保险公司的管理才是扁平的，而不是树状的！”赵倩楠的思路很散，一旦喝醉酒更散。　　“倩楠，那你说我们上套了？你倒是说的很有道理，但是保险公司有自己的理财产品啊，那个是可以赚钱的。而传销是没有产品的，纯属资金流动，不创造社会价值！”公孙轩辕觉得安达项目还是科学的。　　“保险是个好东西，但是做保险的很多都不是好东西。”赵倩楠澄清道。　　“倩楠，你当初怎么进的AAA呢！？”公孙轩辕想起来这么久了都没有问过赵倩楠这个问题，自己进AAA是骑驴找马的选择然后被鼓动，赵倩楠这么聪明应该不会自己找上门来。　　“我之前的男朋友在上海的时候做过一段时间保险，是在平平公司。我来上海之后就走他走过的路子，我有商会的支持，所以还是游刃有余的！我就想回顾下相同的一段路程，用自己的脚亲自走一走，印证是世界太残酷，还是他太脆弱！”赵倩楠说道。　　“现在你的结论是？”公孙轩辕问道。　　“结论暂时还没有出来。因为你这个家伙还活蹦乱跳的！哈哈哈！”赵倩楠开心地笑起来。　　公孙轩辕蹦了起来“敢情我真是你的小白鼠！你良心大大地坏了！”　　下午，公孙轩辕拖着微醉的赵倩楠去了一趟外滩，他觉得赵倩楠说自己有抑郁是真的。这样的人不能让她胡思乱想，要让她心情好起来，开心起来。为了逗她开心他也开始关注抑郁症起来，越研究他越觉得自己也有点抑郁。　　九月中旬的时候，轩辕的手头又紧张了。他打了个电话给妈妈。妈妈对公孙轩辕很好，很疼爱这个小儿子，从小到大都是如此。直到现在，公孙轩辕还能想起每次妈妈从街上赶集回来都会给他带上他最爱吃的冰糖葫芦。母爱是世界上最伟大的爱，它可以包容儿子的一切过失。毕业之后公孙轩辕一分钱没有寄回家，还不断伸手向母亲要钱，他觉得自己现在很丢人。　　“妈，吃饭了吗？”电话通了之后，轩辕问道。　　“孩子，妈吃了，你呢？最近工作还顺利吗，身体还好吗？”妈妈总是对公孙特别关心。　　“我很好的，妈，不用担心。”公孙轩辕的语气有点退缩，不知道该如何向母亲开口。　　“儿啊，还缺钱吗？刚工作不够花吧，我再给你打点！？”妈妈先开口了，轩辕的眼泪都快下来了。　　“好的，妈，你再打2000块吧！”轩辕觉得自己真是一个败类。　　“好，孩子，我明早就打过去。你嫂子前段日子问我，说弟弟大学毕业怎么还去卖保险呢？她小学学历保险公司都要，你大学不白读了吗？孩子，你现在做什么工作啊，要小心啊！”妈妈问道。　　“妈，没事，我做的是理财呢。很有前途的，你放心好了！”轩辕挂完电话，心情很沉重。赵倩楠打电话让他下楼陪她去见客户，公孙轩辕擦完眼泪就下了楼。　　公孙轩辕刚到嘉嘉大学生求职驿站的前一个月，基本把嘉嘉当作晚上睡觉的落脚点，很少和晁弘阳，郭达志，张晓军们聊天，对他们也不是很熟悉。所以后来当他们熟悉起来的时候，晁弘阳就说了“我们那段日子，老是见你小子和那美女来往，就纳闷这男人真没有出息，摊上这么好的美女不上，还住在单身宿舍里，真是暴殄天物！”　　公孙轩辕无奈地笑了一笑。 第二十章 感情升温 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　马上要到10月一了，今年的10月1和中秋节混在一起。赵倩楠早就买好了回福建的火车票，28号就动身了。公孙轩辕去送他。　　“这个月我已经送走了3个好朋友，你是唯一一个能回来的。几号回上海，买好票告诉我啊，我到时接你！”公孙轩辕在月台把行李交给赵倩楠。　　“好的，轩辕，你要保重身体。我回来的时候要看到一个完整的你！”赵倩楠说道。　　“切，怎么说话呢！你这乌鸦嘴！你以为我是变形金刚，一会多一块，一会少一块啊！？”公孙轩辕回道。　　“轩辕，把头靠过来，我送你一样东西！”赵倩楠最后话别，火车还有5分钟就要开了。　　“什么东西，你直接给我就好了！”公孙轩辕把头伸了过去。　　“啪”一个香吻吻在了公孙轩辕的右脸颊。赵倩楠笑着摆手“不要太想我！”　　公孙轩辕捂着自己的腮帮子，久久不能平静。这个吻吻出了公孙轩辕一整天的好心情。他眼睛深情地望着赵倩楠，微笑着说道：“走吧，走吧，上车吧！路上小心点。”公孙轩辕清楚地记得自己的初吻发生在2007年9月28号，那是一个风和日丽的下午，一个让人怀念的日子。　　2007年的中秋节，公孙轩辕没有回家。他躲在嘉嘉大学生求职驿站和那帮新认识的朋友聊天，喝酒，打牌，沟通感情。这个时候，他才梳理出这几个新朋友的基本信息。　　晁弘阳，安徽安庆人，当年太平天国闹事的时候，曾国藩就是从安庆朔江而下攻击太平天国的大本营南京。他82年出生，转业军人，是个武警。长得细皮嫩肉，英气逼人，唯一的不足就是个子只有1米68。晁弘阳很有上进心，他曾经在苏州市一家民企做过保安部经理，管理过不下于30名保安。来上海才1个多月，现在在一家黄金期货公司卖黄金。用他自己的话“忽悠那些老头老太太的退休金！”　　郭达志，湖南怀化人。和彭德怀是老乡，他讲着和**一样不普通的普通话，为人很憨厚老实，毕业于青岛工学院，他不喜欢讲话，他来上海后一直在寻找化工类的工作。可是找了2个多月还是没有找到对口的。　　张晓军，四川遂宁人。毕业于四川师范大学，来上海也只有4个月，现在在一家台湾房产中介公司做销售。四川人话很多。这是公孙轩辕的一贯认识，而这个认识就开始于张晓军。四川人的话多不是想向你说明一个道理或者告诉你一个事情，而是他叽里咕噜说的一个享受过程，他就是爱说，说什么那不重要。　　他们几个都没有回家过中秋，轩辕是没有钱没有脸回家。他也要好好用这段时间规划下自己的未来。这几个月来他经历了太多事情，失败的事情每天都有，成功的事情一件都没。“妈的，这世道。”　　10月3号，公孙轩辕要去崇明岛见一个客户，那天中午他转车往目的地赶。一个人拉着行李箱，走在热闹的大街上，小城镇的路边到处都是置办节日礼品的行人。节日的气氛已经很浓了，而公孙轩辕却一个人行走在异乡的大街上！　　鞭炮声不时传来，热闹的气氛让公孙轩辕的心愈发觉得凄凉。当行走过一家音像店的时候，音箱店外的高音喇叭里正唱着陈星的歌曲“离家的孩子”。听着听着他的心情再也无法平静了，眼泪一道道流了出来。自己一个人孑然一身在外地，想家的心情是多么的强烈。　　晚上，睡觉前，轩辕收到了赵倩楠发来的短信：“辕，我想你了！我6号的火车，7号晚上到达。”　　轩辕回复十几个字“楠，我也是。我那天要给你一个大大的拥抱！”　　公孙轩辕隐隐约约中觉得自己在逼近一个真相，但是真相是什么，他不知道，只觉得有点不安。 第二十一章 认识人生中最好的兄弟晁弘阳 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晁弘阳也是一个有故事的人，他最爱给大家讲他自己过往的经历。从谈吐和举止上可以看得出来他是一个很自信的人。晁弘阳说“我是一个经历过死亡的人。在部队我们经常参加军事训练，军训真苦啊，我们负重几十公斤跑几十公里，训练完上厕所都无法蹲下，只能扶住枪解决。有次军事训练快结束的时候，突然发生了意外，一颗炮弹在我身边爆炸了，当时我脑袋一蒙什么都不知道了。等我醒来的时候，已经躺在医院的病床上了。我昏睡了6天，医生说我再有一天还若醒不来就铁定嗝屁了。出院后，我就转文职兵了，然后参加远程教育考了个广东财经大学市场营销专业。这次鬼门关的经历对我人生影响很大，我想通了，人这辈子就那回事，没有必要拘泥于一些枝枝节节，活出自己的风采就行了。”　　公孙轩辕觉得晁弘阳很牛，是个传奇。　　“晁哥，以后怎么计划事业啊！你做那个黄金毕竟不是长久之计！”公孙轩辕知道晁弘阳做黄金销售属于缓兵之计，好歹一个月可以拿个1300元，但这对于晁弘阳来说绝对不是终极奋斗目标。　　“我想自己单干，我这里还有几万块钱转业费。但是不知道干什么好？兄弟，你觉得卖红薯有没有戏！”晁弘阳一本正经地说，显然这是他的深思熟虑。　　“哈哈，你太逗了，卖红薯。我觉得你这起点也太低了吧！你和那些农民工抢饭碗，你好意思嘛？”公孙轩辕还是没有忍住笑了起来。　　“那倒也是，我还是找个档次高一点的吧！兄弟你有什么建议吗，给老哥分析分析！”晁弘阳很虚心，他这个态度让公孙轩辕觉得晁弘阳是一个磊落的人，不像读书人那般虚伪。　　“好的，既然老哥你这么说了。我就根据我学到的知识跟你分析下！”公孙轩辕自从得到了羊皮卷之后，每天都认真学习，其中有一句话一直印在他的脑海之中，那就是“我要加倍重视自己的价值！”公孙轩辕觉得一个人必须要加倍重视自己的价值，他价值大了，能力大了，能应付的挑战就多，舞台就宽广。所以他每天给自己定下一个目标：那就是每天读1个小时以上书，写一篇日记，锻炼身体30分钟。若干年后，这个优秀习惯他也一直保持着，基本一个礼拜可以读2本书。所以当晁弘阳让公孙轩辕支招的时候，他胸有成竹。　　“若想做一份有前途的事业，必须要打着一个有前途的旗号，有自己的组织和队伍，这和打仗是一样一样的。老兄，我给你的建议是先注册一个公司，你公司有了，自然名正言顺了。注册公司不是目的，目的是赚钱。怎么赚钱呢？你要有自己的商业模式和盈利模式，就拿卖红薯来说，商业模式就是进生红薯，烤熟，卖熟红薯。盈利模式就是低买高卖赚差价。没有品牌，没有营销，没有广告，没有研发，没有物流，所以很难做大。我的建议是你要瞄准那些附加值高的行业或者产业。哪些产业附加值高呢？带有服务性质的。所谓三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖体验。体验这个玩意太高远，以后再说。当前你先定位在服务。服务搞好了，你保准赚大钱！”　　“听不懂！老弟，你别说大道理啊，你就告诉我做什么行业！怎么做就行。”晁弘阳急了。　　“晁哥，你看现在我们嘉嘉大学生求职驿站有那么多大学生在找工作，换个角度来说，这些大学生没有找到工作之前是不是就没有价值呢？当然不是。他们找到一个满意工作至少要1到2个月，这一到两个月他们也是一个个生产力，浪费了多可惜，你要是能找到一些兼职，然后介绍给他们，他们完全可以一边找工作一边养活自己。你到时收取手续费，不是可以从中赚一笔吗？”公孙轩辕觉得这样讲他应该能听懂。　　“大概明白了，老弟。我觉得这个我应付的来！那注册公司是什么个情况！”晁弘阳问道。　　“注册公司简单，上海有很多公司帮人家注册公司的，有的连注册资金都不用你出，他们帮你出，注册好之后再把资金抽走。你只需要付手续费就行啦，大概占注册资金的10%，如果你注册一个10万的公司，你只需付1万元，公司就是你的。公司是空壳，所以也叫皮包公司！”公孙轩辕说道。　　“好，这个好！老弟，你这几句话我听进去了，有用的很。等老哥生意做大了，我拉你入伙，我们一起打天下！”晁弘阳言语中有一种江湖气概。　　“老哥，你指定成。我相信你的实力！”　　“兄弟，你说对了。我的奋斗底线是生命，都死过一次的人，无所忌惮！哈哈”晁弘阳笑着说道。　　“老晁，自信可改变命运，你可以做到。哈哈哈”公孙轩辕觉得晁弘阳是一个没有思想负担的人，这样的人才不会拘泥于条条框框而大胆创新和实干。 第二十二章 虚幻的泡沫破灭 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　10月1号国庆节放假之前的9月27号，黄涛在例行周会上说，国庆节日之后股市大盘肯定会大涨的。因为临近十一的那几天，股市每天都是涨停，所以黄涛讲这个事情的时候手舞足蹈很兴奋。他不忘补上一针鸡血“我们依然站在正确的路上，巴菲特的今天就是我们的明天！”大家都在翘首以盼节日后开盘的丰收景象。　　十月7号的火车在赵倩楠预定的时间到达上海。看到赵倩楠提着行李过来，公孙轩辕恨不得立马冲上去给她一个温暖有力的拥抱。但是最后还是忍住没有造次。 赵倩楠开心地跑了过来，扑进了公孙轩辕的怀抱。公孙轩辕激动死了，短短七天时间，就打破了他人生两个零的记录，终于有女人愿意抱他了。　　分开身体之后，赵倩楠和公孙轩辕并排走着，聊着十一期间发生的趣事。赵倩楠告诉公孙轩辕：经过这么多天的思考和总结，她认为自己应该抛弃之前的负面情绪，开始新的生活。不能再沉溺于过去，而要放眼未来！一个人的心情如何他的世界就是如何，所以我不能再用悲伤的心情污染这个美丽的世界！　　“倩楠，看到你心情开朗了。我真的替你高兴，我希望你可以打败抑郁的情绪，让每天都开心起来。”公孙轩辕望着赵倩楠，他觉得这么长时间以来，赵倩楠让他体验到了一种不曾有过的幸福经历。而这个女孩如果不曾有过那么一段刻苦铭心多好，那么公孙轩辕就可以不用带着任何心理负担地去追求她。他觉得自己的心态也已经发生变化。　　“忧郁是一种习惯，只要我将这个习惯改掉我就可以战胜自己啦！叶问不也说吗--------人最难战胜的就是自己，我要做一个例外！”赵倩楠讲话的时候模仿黄涛的鸡血状态，让公孙轩辕觉得好笑。　　“太好啦。看到你开心了，我也就开心了。”轩辕激动地拉住赵倩楠的手，这是他们第一次牵手。　　“下面你是不是要和我说，YOU JUMP。I JUMP。”赵倩楠含情脉脉地问道。　　“哈哈哈，待你长发及腰，君来娶你可好。”他们今天的笑声将圆圆的月亮映衬的更加皎洁，更加明亮。　　晚上回到求职驿站里，公孙轩辕用冷水洗了一把脸。望着镜子中的自己，回想今天和赵倩楠说过的话，不禁自言自语“你真的做好准备了吗？混蛋？”　　7天漫漫国庆长假终于过去了。股市也经历了长长的假期重新开张了，他现在再次用他神秘的表现吸引众人的目光。谁能想到，世界在这一天发生了急剧的变化，而这一天发生的一切也是公孙轩辕人生的一个拐点。　　早上，黄涛取消例行会议，一头钻进了邵露露的办公室，急切地商量着什么。而报纸上，网站上，铺天盖地都是股市跌停的消息。公孙轩辕隐约感到，今天这个下跌远远不是最终的结果，而恰恰只是开始。　　果然，十月9号股市也是狂泻万里。十月10号也是。　　短短几天，股市已经跌到了3000点以下了。公孙轩辕跟客户，同学承诺的收益在这一刻化为泡影。公孙轩辕急躁地不知道该如何办。他去找赵倩楠，赵倩楠安慰他，股市这个样子应该是有前兆的，你看日本股灾不就是这个先例吗。股市的走势是没有办法预测的，否则就不会只有一个巴菲特了。AAA公司这次保险的项目是没有受到影响的，但安达项目肯定会被客户抛弃。保险公司的创新产品预定收益是建于一个理想收益之上，而这个理想收益谁都无法保证。大家都说股市可以涨到一万点，这是赚钱的前提。但是股市能涨到一万点谁能保证呢？　　公孙轩辕一下子瘫坐在位置上，久久不能说话。赵倩楠摸着他的脸说“傻孩子，天塌不下来！天塌下来有高个子顶着”这个道理公孙轩辕懂，但是他想说的是他的幻想坍塌了：赢得尊重，衣锦还乡的美梦，全部破灭。　　快到十月中旬的时候，他收到了妈妈打来的电话。“孩子，休息了吗？”妈妈问道。　　“没有啊，妈妈，有事吗？最近身体还好吗？爸爸中秋回家了吗？”轩辕依然是有气无力，他知道妈妈主动打电话过来肯定有事。　　“回了哦，没有看到你，问你咋不回呢。我说你工作忙，我要给你打电话，你爸爸不让！你过节也不打个电话回家呢？”妈妈的语气中有点责备，他知道爸爸肯定非常想自己。　　“妈，对不起，我忘记了！”轩辕的声音越来越低。他的情绪从没有这么糟糕过。　　“是不是没有钱回家啊，娃，你跟妈妈说你还在那个公司吗？保险不能做啊，孩子，你嫂子忙活个把月赚不到钱退出来了，让我跟你说说，我一直没有打电话给你。我知道孩子你的脑袋是够用的，是聪明的。”妈妈的语气略有失望。　　“孩子，家里的粮食都给我卖光把钱寄给你了。你毕业这么长时间我寄了也有8000多过去了，你上大学都没有用这么多的钱，你是不是被公司骗了啊！现在骗子可多哩。跟妈妈说说啊，乖孩子”妈妈看轩辕不说话，有点着急。　　“没事，妈，我已经换工作了。现在是正经工作，不是保险啦！”轩辕欺骗道，其实心里也已经做好决定，“我要离开AAA。”挂完电话，公孙轩辕木然了。他知道，家里已经没有钱了。一行热泪从他的眼角流出，轩辕觉得一种万年俱灰的感觉。付出了那么多，却得到这个结果，他的心好痛！ 第二十三章 苦并快乐着 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晚上回到嘉嘉大学生求职驿站，公孙轩辕立刻开始整理简历，他这次肯定要和AAA说拜拜了。相比三个月前的脑袋空白，今天的他有了实打实的销售经验了。如果现在再让他去卖铅笔，他一定可以卖的很好，很成功。他将AAA公司的销售经历着重渲染，包括如何有技巧地进行电话拜访，专业化地一对一当面拜访，以及他如何利用空闲时间充电提升自己价值。写完公孙轩辕长舒了一口气，羊皮卷的声音在耳边回响“我是世界上最伟大的奇迹。自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。”“我的未来还是光明的，有前景的。人生的小挫折根本打不倒我，过去无数次的被拒绝和羞辱，让我练就了无坚不摧的毅力，现在它开始发挥力量。”公孙轩辕觉得心中前所未有的畅快。他要开始另一段金戈铁马，刀光饮血的征程，现在的他虽然是个欠债1万多元的负翁，但是他坚信用不了多久自己就可以将境遇逆转，成为富翁。AAA公司唯一的不舍就是赵倩楠，他准备将自己的想法告诉赵倩楠。　　次日上班，例行早会依然没有召开。方俊卿和陈亮没有来，赵倩楠告诉公孙轩辕：方俊卿已经离开了，其亲戚的几张保单成为流单，进入公司售后服务部。陈亮也走了。赵倩楠还告诉公孙轩辕，她暂时不会走，福建商会很少有安达项目，基本都是寿险，那帮人这么信任自己，把保险交给自己打理，自己不能不负责任地让他们都成为流单。　　“倩楠，我想找个正经工作做做。我不想把AAA当作自己的主业了，这个工作养活不了我自己。而且也没有人支持我。”公孙轩辕讲这些话的时候把赵倩楠也包括进去了，因为赵很多次的酒后箴言直接将保险划入传销的行列。　　“轩辕，你能这么想就太好了。看到你心态这么顽强，我就知道你没有被生活击垮，你好样的！”赵倩楠的态度显然在公孙轩辕的意料之中。“下一个工作定了吗？”赵倩楠问道。　　“求职驿站的朋友晁弘阳帮我介绍了一个电视购物的工作，他让我先跟他一起做做，一个月2000多元。我先边做电视购物边找一份关于医药的工作，我要将我大学学的东西利用起来，那个才是自己最擅长的！”公孙轩辕说出了自己的想法。　　“好的，我永远支持你。记得常来看我哦。”赵倩楠补上最关键的一句。　　11月份，公孙轩辕的人生过得前所未来的充实，白天他搞电视购物，拍广告，谈业务，晚上他去附近的厚厚湘菜馆端盘子。9点下班后和赵倩楠电话聊会天，然后上网投简历找工作。周六周日，在赵倩楠的陪同下去上海体育馆继续找工作。虽然很忙，但是公孙轩辕觉得前所未有的快乐，这就是一种充满希望的人生。　　人生追求的不是终点，而在于欣赏沿途的风景，以及那份欣赏风景的心情！公孙轩辕有点明白了为什么之前赵倩楠会那么悲观，那么绝望，因为她已经没有了看风景的心情，她只想得到一个结果。 而现在他们都有了看风景的心情，才发现生活中的一切都是那么的清晰和美丽。连公园内一颗落叶的弧线都是那么迷人。秋天已近了，这个季节在愉快的人心里看来注定是美丽迷人的。 第二十四章 不安分的晁弘阳 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　秋风瑟瑟，天气渐渐冷了起来。赵倩楠中午打来电话说自己生病了想公孙轩辕陪陪她，晚上的厚厚餐馆公孙轩辕就请假没有去。他打车赶往了赵倩楠住所----上海闵行华桥。房门打开的时候，只见赵倩楠额头上贴着退烧贴，耷拉着脑袋，睡衣不整，说话有气无力的样子。她的床边放着笔记本，里面正在播放着《武林外传》。　　“什么情况，这是！”看到赵倩楠的造型，公孙轩辕觉得有点想笑。　　“你这个没有良心的，想笑是不。我现在是病人，你还笑的出来！”赵倩楠假装很生气地说道。　　“你这造型和以往差距较大，让我有点吃不消。举个例子吧，如果说你平常造型是秋香呢，你现在就是石榴姐，你说我该不该笑！”公孙轩辕开玩笑道。　　“有那么夸张吗。”　　“吃药了没有啊，我带来点对乙酰氨基酚。吃了就会好点的，你肯定是夜里睡觉不小心，着凉了。现在的夜很冷的，已经深秋了啊，公主。”公孙轩辕知道赵倩楠就是轻微的感冒发烧。　　“轩辕，你知道吗。这一个月团队发生了很多事情。”赵倩楠一边接轩辕递过来的开水杯，一边说道。　　“什么变化？从AAA出来了之后我都没有和之前的人联系过。走的时候黄涛挽留我，我跟他说，我出去工作可以结识很多朋友，也可以为自己今后介绍和转介绍打基础，如果未来的路不好走我会回来的！”轩辕说道“其实他知道我肯定不会回来的！”　　“黄百福也走了！”　　“啊，他也走了。那他那些单子怎么办，以后那些客户想咨询关于自己保险的事情不是很麻烦吗？他居然比我还没有良心呵！”公孙轩辕觉得这个消息最意外。　　“那些单子都是他母亲的客户而已，这种保险本来就是一种变相腐败。他又不需要对它投入任何感情。我觉得他还是想发展自己的同声翻印，那个比卖保险有前途！”赵倩楠将药咽了下去。　　“哎，做保险说到底就和做**一样一样的，人家愿意买，我们就愿意卖。大家逢场作戏，不需要付出什么真感情！即使最后一拍两散了，也顶多是一场交易！”轩辕有感而发。　　“你这混蛋说什么呢？”赵倩楠一本书飞了过来。　　其实赵倩楠打电话给公孙轩辕就是想和他聊聊天，让他陪陪她。她觉得公孙轩辕是一个心灵干净的人，对她没有什么非分之想，属于翩翩君子那一款，可以让她放下所有的戒备心。　　“轩辕，你知道你最大的优点是什么吗？”赵倩楠笑着问道。　　“这个吗，很多啊，我的优点浩浩荡荡，横无际涯，纵罄南山之竹也难计其数也。要说最大的，我觉得是帅。帅，绝对的当仁不让！”公孙轩辕坐在赵倩楠的书桌前，拨弄着他养的仙人掌，扮了一个最帅的姿势说道。　　“切，自恋狂。你喜欢小狗吗？轩辕”赵倩楠问道。　　“喜欢啊，小狗是我的最爱。”轩辕回道。　　“你就和小狗一模一样，忠厚老实，让人放心。还会逗主人开心。哈哈哈！”赵倩楠笑的前仰后合。　　轩辕皱着眉头望着她面无表情，10秒钟后回了一句“这个比喻我喜欢！”　　赵倩楠又是一阵铜铃般的笑声。　　晁弘阳做了一段电视购物之后，不安分的他一天兴高采烈地来找到公孙轩辕。　　“兄弟，我决定注册公司了。我有自己的业务方向了！”晁弘阳红光满面，显然是刚才外面喝过小酒。　　“啊，这么快。你的业务方向是？”公孙轩辕终于明白为什么执行力那么重要，你有再好的点子和创意而不去行动，它依然是空谈。只有像晁弘阳这样踏踏实实走路的人才可以抓住那些可以异军突起的商机。　　“是这样的。我准备组建一个人力资源公司，名字都起好了。叫弘阳人力资源管理有限公司，主要业务是介绍求职驿站的同学们兼职，你看这个驿站有100多口人，天天投完简历就回来睡觉多浪费啊。我就把他们介绍进电影公司，电视购物公司，银行，餐馆，会务公司等做兼职。电影公司缺群众演员，电视购物公司缺打杂的，银行缺卖信用卡的，餐馆缺打工的，会务公司缺听课的。这么一无缝对接，他们完全可以在投完简历后利用等通知的空闲时间给自己赚点生活经费，你看怎么样。这个点子还亏老弟你的点拨，雇主那边我都联系好了。从今天起，我就不去电视购物公司上班啦！等我忙活开，这边有眉目了，老弟你过来我们一起干怎么样？”晁弘阳很兴奋。　　“好的，兄弟，我就说你行嘛。部队出来的人执行力就是不一样，这做事架势，雷厉风行，风风火火地。我继续看好你！”轩辕对晁弘阳的欣赏又多了一分，他觉得晁弘阳是他未来创业不可多得的一个伙伴。　　从AAA公司出来以后，公孙轩辕依然保持着每天加倍重视自己价值的好习惯。看书学习，提升自己竞争力。最近他看到一本书，讲的是挑水和修管道的区别，暗示人生的两种不同活法。说从前有两个人，甲和乙，甲和乙每天都到山上的一个水潭挑水，年年如此，日日如此。甲每次挑完水之后就去忙自己的事情了，即使没有事情也去睡大觉。乙呢，就想，那个水潭离我家这么远，我能不能修一条管道，将水自动引到自己家里来呢，这样自己不去挑水就也有水喝了。于是乙就利用空余时间每天修一点管道，每天都修一点，终于在若干年后管道通水了，乙再也不用每天去费劲挑水了。而甲还是年复一年日复一日地挑水。这个故事的结论就是：我们在埋头找工作，打工的同时，是不是要考虑为自己搭建一个平台，打造自己的一份事业或者公司，那么若干年后即使我们不工作，生病了依然还有源源不断的收入。轩辕觉得这个文章很好，久介绍给晁弘阳。晁弘阳看后一拍大腿“妈的，英雄所见略同！我就是这么想的。我要自己当老板，我这就干！”晁弘阳绝对是一个行动派，类似于羊皮卷里的“我要立刻付诸行动！”　　公孙轩辕觉得能碰上晁弘阳这样的朋友真的很好。俗话说，看一个人能力如何要看他的竞争对手是谁，看一个人的未来如何就要看他和谁一起成长。能和晁弘阳一起成长，公孙轩辕觉得未来一片辉煌。 第二十五章 晁弘阳的生意经 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“李大杰来上海拍《木乃伊大战秦始皇》，现在招聘群众演员，需要报名的来我宿舍填表格，和大明星面对面见面的机会，不容错过哦！还能赚钱，60元一天哦，包中餐。”晁弘阳一边在宿舍间穿梭一边发传单。　　“真的假的啊，有这种好事？”嘉嘉求职驿站的求职者们立马被吸引过来了。　　“当然是真的了。快来报名，过期不候！”　　“太好了，我报名！”一个大学生拿到海报高兴地叫了起来。　　“我也要去。李大杰是我的偶像耶。。。。。”宿舍里面一片沸腾之声，大家争相转告。　　不到2个小时的时间，晁弘阳已经组织起来50多个人。“大家好，我是这次的组织人，我叫晁弘阳。你们海报上有我的联系方式。今天下午1点钟大家在门口大厅集合，然后一起坐面包车去松江影视城，请大家一定要注意好自己的安全。晚上我们就在宿舍集合，我把你们的劳务费发给你们，拍摄现场我们以人头计钱，所以大家在片场要听从导演指挥，不要乱跑啊，我会在现场点名的！如果有什么问题可以电话我，或者联系我的助理郭达志。”　　下午大部队就在晁弘阳的带领下浩浩荡荡出发了。　　晚上公孙轩辕下班的时候，刚到宿舍就被晁弘阳一把拽了出来。　　“兄弟，走，喝酒去。今天我做了一笔买卖，赚了1000多我请你喝酒。”晁弘阳很开心。　　“赚了这么多。怎么回事，赶紧跟我说说。”公孙轩辕顾不上跟赵倩楠报平安，他现在急切地想知道晁弘阳这钱到底是怎么赚的。　　“是这样的。我前段时间认识了一个在电影公司做后勤的人，他跟我说他们今年底有7，8个电影要开拍。我灵机一动，问他需不需要群众演员，他说当然需要！最好是那种好管理，素质高的群众演员，你若能帮我找到的话我一个演员给你120元钱，按天记薪。我一听，差点笑出来，人俺这不缺啊，俺这到处都是人，还都是素质高的！全部大学生哩。我当场就把合同跟他签了。以后我们弘阳人力资源公司专门给他供群众演员。”　　“那后来呢！”公孙轩辕觉得晁弘阳是个做大事的料，思路开放的很。　　“昨天晚上他就打电话给我，说《木乃伊大战秦始皇》开拍了，需要人，要我组织50个人，我这一早上都忙活这件事了。随便这么一发动群众，大家都踊跃报名，简直就是振臂一呼，应者如云啊！我包了5辆面包车把他们送了过去！哈哈，除去每人60元人工费，800元包车费，和其他零费，给了达志500元，这个上午我净赚1500元，达志现在是我公司的一名临时工了！哈哈！”晁弘阳出师顺利，第一桶金到手，显得更加豪迈。　　“那这杯喜酒一定要喝的。兄弟你是旗开得胜啊！”轩辕说道。　　“可不是吗！兄弟，跟我一块干呗！”晁弘阳再次发出邀请。之前他已经跟公孙轩辕说过很多次了，希望公孙轩辕辞掉电视购物的工作跟他一起干。公孙轩辕没有答应，他现在已经不敢有太大的动作了。每个月都要开销，还要还银行信用卡里面的钱，他生怕没有经济来源造成破产。在电视购物公司这一个月虽然忙活着很辛苦，但总归有3000多元的固定收入。何况他现在已经下定决心要重新步入医药圈，干他的老本行。　　“兄弟，你好好干。我给你当军师，入伙的事情咱以后再说好吗？我现在真的动不了！”公孙轩辕再次拒绝。　　“兄弟，你绝对是个人才。嘉嘉大学生驿站里面我就佩服你一个。你要放开牵绊啊，不能被世俗套住了自己的思维，不能有思维障碍。若像哥这样的潇洒去做事情，你一定做的比马云还牛！”晁弘阳讲话的时候总有一种看淡人生的不以为然。　　“兄弟，你经历过生死，一切都没有顾虑，拿得起，放得下。这个我敬佩的很，我还需继续修炼！”轩辕恭维道。　　“得，不说那些虚的了。喝酒喝酒，今晚咱哥几个不醉不归，尽兴啊。老板，再来6瓶啤酒，3个鸭腿！”沙县小吃里面传来了他们三个的阵阵笑声。　　若干天后，晁弘阳的生意又开张了。这次是一个会务 公司的活动。　　“大家好啊，赚钱机会又来了。国际激励大师-----安东尼奥罗宾，来上海开讲座了，大家要不要听啊。要听来报名哦，一分钱不收，还发你60元，怎么样，赶紧来报名！”晁弘阳的小广告又来了。　　“啊，有这种事。真的假的啊，现在罗宾的门票一张要卖2万多呢，参会的都是企业家，你这不是开国际玩笑吗？”有的大学生表示难以置信。　　“切，不懂了吧。你以为中国有这么多有钱的企业家啊，参会的人根本没有那么多的。会场不可能就那几个人稀稀拉拉在听课吧，要气氛，没有观众哪有气氛呢，所以你们的工作就是坐在后排扮演观众认真听课，3个小时60元，你净赚2万多，值不值。我跟你说实话，这种好事只有我这里有，别地想都不用想！”晁弘阳很有煽动性地解释道。　　“我报名，我去！”很多人又开始响应。　　“好，这是一次高级成功人士的聚会，思想的交流，拜托大家穿得高级点啊，要像老板的样子。下午大家全部穿西转，打领带！收拾得干净点！下午1点半大厅集合。”　　“好咧！”　　这一批又是50，60人，晁弘阳这次赚的更多。因为会场就在嘉嘉求职驿站不远处的体育馆，省去了包车费。这次他赚了2000多，又是一次伏击晁弘阳将公孙轩辕拉进了小吃店，三个人又是大醉而归。晁弘阳告诉公孙轩辕，M国前总统克林顿下个月要来上海开讲座。估计到时会赚的更多。 第二十六章 给你一个难忘的生日纪念 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“轩辕，你的妞找你，她在楼下！”周六的第一缕阳光洒进屋里，趴在窗台看风景的张晓军发现了情况。公孙轩辕舒了个懒腰，应了一声“噢”今天上午要去上海体育馆找工作了，希望今天可以撞见好运气。天气更加冷了，轩辕穿上了赵倩楠给他买的茄克，匆匆下楼。　　12月12号是赵倩楠的生日，还有10天的时间就到了。公孙轩辕想下午的时候给她买个礼物。所以上午人才市场逛完之后，他就带着赵倩楠去了附近的商场------金鹰购物城。　　“倩楠，如果上帝给你一个机会，让你在这个商场随便选择，你会挑哪个商品呢？”公孙轩辕不知道赵倩楠的需求，所以这样的方式打探应该既能达到结果而又不暴漏目标。　　“我需要一个12克拉的钻戒，然后穿着洁白的婚纱挽着我心爱的白马王子美美地步入婚姻殿堂！”赵倩楠双手合十，十分虔诚。　　“我勒个去！”公孙轩辕一阵踉跄，几欲摔倒。“倩楠，这个，有点遥远。你说个近期目标，越近越好”轩辕开导她道。　　“近期的吗？我要一瓶84年产的拉菲，喝着和自己同龄的酒我会醉的更加迷人！”赵倩楠的要求越来越离谱。　　“亲，你已经无可救药了。自古圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。可是你是个女孩子啊，怎么留名？”公孙轩辕问道。　　“你不懂了吧。姐不是普通女人，姐是女人中的战斗机。。。。”　　“还战斗机呢，女汉子还差不多！”轩辕觉得她不像宋丹丹，更像姚晨。　　“恭喜你答对了。看我排山倒海。。。。。”赵倩楠发飙了。　　他们逛商场一直逛到回家，赵倩楠都没有出手购物。公孙轩辕知道，她不想让自己花钱。“公孙，想知道我为什么喜欢喝酒吗？”离别的时候赵倩楠问道。　　“你是想麻醉自己，让自己不再去想过去的事情。对吗？”轩辕答道。　　“医生说，得了抑郁症的人除了吃药之外，还要保持开朗的心情。要多听音乐，多想积极的事情。我发现只有喝酒之后我才能够忘记自己的存在，忘记人世间的痛苦。轩辕，你是一个好人，感谢你陪我让我开心起来。你就是我人生中的一杯美酒。”赵倩楠的语气很深情。　　“傻孩子。美酒虽好，但是也不能贪杯啊！”　　回家的路上，公孙轩辕决定好了。他要送赵倩楠送一瓶自制的84年的红酒。拉菲什么玩意的就算了，那个档次太高，要破产的。情谊比金贵，这个是公孙轩辕一贯坚持的原则。他的计划是12号那天带上红酒去闵行最著名的一家情侣酒店---金凤凰，吃顿法国大餐，然后挽着赵倩楠的胳膊一起看月亮。　　人生中很多事情毫无征兆地发生，有高峰，也有低谷。有炽热的夏天，也有冰冷的冬天。上帝一定是希望人类在低谷痛苦的时候怀念高峰时的快乐，那时的快乐会加倍，才会铭记于心。在冰冷的冬天怀念夏天的骄阳，才会懂得人生中总是那些失去的阳光才最珍贵。人，就是一个矛盾的集合体。他总是不珍惜手头的东西，觉得手头的一切都是那么恶劣，那么的想抛弃。而去遥想一个不现实的远方。 第二十七章 爱情比生命都重要 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　2007年12月10日，赵倩楠生日前的两天，一个晴天霹雳传来。它击垮了公孙轩辕所有的意志和精神。他来不及请假，奔向了闵行区天堂医院。一路上他都想不明白，到底怎么了，为什么？为什么啊！为什么要这么做？！前段时间还是好好的一个人怎么说走就走了呢？--------赵倩楠自杀了。死之前的一晚他们通话的时候赵倩楠还嘱咐公孙轩辕一定要照顾好自己，没有一点痕迹表明她要走。　　赵倩楠躺在医院的病床上，很安详，仿佛一个刚刚睡去的公主。脸上还带着一丝不易察觉的微笑，那种微笑让公孙轩辕的心顷刻间破碎的干干静静。她走的时候还穿着自己最爱穿的紫色风衣，略施粉黛，一切的一切都和一周前一模一样，很明显她走的时候精心打扮了自己，她带着最美的状态离开了这个她曾经很厌恶的世界。　　公孙轩辕扑上去放声大哭起来“为什么，为什么，你起来告诉我为什么啊！为什么要离开我，你倒是说话啊！”　　赵倩楠的遗体被送进太平间后，公孙轩辕一个人坐在空荡荡的医院走廊上，双眼无神。他脑海中一片空白，他终于明白了为什么萧伯纳会说：人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。这样世界太荒唐了，有一种他承受不了的痛。 　　“公孙先生你好，我很理解你此刻的心情，对于你家人的遭遇我深表同情。我也代表全体医生向你表示最诚挚的哀悼，希望你振作起来。”天堂医院的陈医生是收治赵倩楠的当班医生。　　“医生，她是怎么死的？”公孙轩辕问道。　　“她是服安眠药自杀的。我们早上10点多钟接到房东太太的电话，说自己家有个房客自杀了。当时出车的120车把她送来医院前她已经没有呼吸了，真的不好意思，公孙先生，我们真的尽力了。”陈医生顿了顿“不过房东太太说她走的时候留下两封信。上面都有你的名字和电话，所以我们才联系到你的，喏！”陈医生递过来一个包裹，里面有两封信，封面上写着：请联系，公孙轩辕，电话：158502189521。谢谢。　　“不过，公孙先生。我们在病人常吃感冒药中找到了抗抑郁药。很显然，她有严重的抑郁焦虑症。这样的人很容易走极端的，而且隐蔽性很大，走的时候悄无声息，当年张国荣就是这样走掉的。你真不应该让她一个人独住！”陈医生临走的时候补上一句。　　公孙轩辕打开第一封，里面是一份诀别信“　　亲爱的轩辕，对不起。用这样的方式和你告别，我知道你一定会非常伤心，但是我没有办法收回我的决定。我希望你每一天都开开心心的，不要因为我的离去而流泪，我本不属于这个世界，我只是去了我该去的那个世界！　　还记得我曾经和你提到的那个犹太人惩罚的故事吗？其实当时我只告诉了你了故事的后半段，故事的前半段你没有听到。现在我可以告诉你，我是一个性格敏感的女孩子，脾气非常古怪。因为我出生于一个没有温暖的家庭环境中，我从小到大没有被人关心，疼爱过，我就是一个在风雨中飘摇的浮萍，在这个残酷的世界里游荡，四海为家。所以我也不懂得去关心别人，照顾别人。在同龄人眼里我是一个无法相处的弃儿。　　直到我遇见了他，他虽然出身贫穷，但是他的心灵很阳光，很开朗。他可以包容我的一切过失，他用自己的男子汉气概将本已经立于悬崖边的我拉入正常社会。和他在一起的那两年是我这辈子最开心的日子，我至今仍清晰地记得我们在一起的点点滴滴，实在忘不了。　　很后悔自己当年的任性，没有陪他一起来上海闯荡。直到我把他弄丢了才发现他才是我生命的全部，没有他我就是一个躯壳，一个行尸走肉，一个没有灵魂的空架子。他对我太好了，以至于我拿他做标杆来寻找人生的时候才发现世界已经变得味同嚼蜡了。我已经走进了那个犹太人惩罚的圈子里，我迈步出脚步了。　　还记得《大话西游》里面孙悟空临死的时候说过的那句话吗“侠客，请你杀我的时候刀子快一点，从心口砍下去。我想看看那个姑娘在我的心里到底留下了什么？”后来发现是紫霞的一滴眼泪。他那样的眼泪我想我的心里也有一滴。　　还记得我当初跟你说过的那些莫名其妙的话吗。我说我是在研究你，因为我觉得你和他很像，都是那么地有上进心，忠厚善良。和你在一起重温他走过的路，我仿佛又回到了他的身边。请原谅我的自私自利，轩辕。你比他有出息，他自己打败了自己，而你无论遇到何种挫折都顽强地抗争。你的未来一定很辉煌，答应我，永远不要放弃自己的拼搏。做出成绩让我瞧瞧，不要让我在另外一个世界看不起你。　　6号的时候，他联系我了，发了一条短信“楠，也许我太急躁了，也许我太疯狂了，我已经失去了这个世界最美的东西。也许明天我再也无法睁开眼睛去看这个世界了。但是想到你孤单的未来，我的心难受无比。。。。。”　　第二天我看到报道后大哭了一场！我决定要离开这个世界，去找他问清楚，为什么这么偏执，他以前不是这样的一个人，怎么一切都变了！他因为抢劫了广东一家银行，劫持人质，被特警当场击毙。新闻报道说他报复社会，他不是那样的一个人。他是祖国培养的一个大学生啊，他是社会的佼佼者。他怎么会报复社会！　　哀莫大于心死！我心早已死，所以我早就改回了赵姓，现在躯体也已无用。请原谅我用这个自私的方式离开你。请保重身体！　　在我死的那一刻我也想用心去看看这个世界，可惜我已经睡着了。我想这个世界也没有什么好看的了。　　2007年12月9日” 第二十八章 天堂里的音乐 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕再也抑制不住自己的情感，大哭了起来！“老天爷，你他妈的长眼睛了吗？你眼睛瞎了吗？你有良心吗你！这样努力拼搏的人为什么没有善始善终，那些花着纳税人钱，敲诈老百姓的乌龟王八蛋为什么还那么逍遥快活！那帮败类你都帮，为什么不能帮帮我们这些好人，我们这些努力改变命运的人，我们不过是想通过自己的双手赢得一个让人尊敬的未来，为什么这么难，为什么设这么多障碍！你逼死了两条人命，你知道吗，你这个垃圾，畜生不如的杂碎！”公孙轩辕直到哭得没有声音了才停止。晁弘阳来医院找他的时候，公孙轩辕已经虚脱了。　　房东太太也见过了，她说小姑娘约她第二天10点来收房子，没想到发生了这样的事情。小姑娘的东西已经都收拾好了，大部分的东西已经被她寄回福建了，所以也没有什么东西需要公孙轩辕打理的。另外一封信里是赵倩楠交代公孙轩辕的一些事情：　　一，东西已经收拾好了，没有什么要整理的。请轩辕帮忙陪同亲属把自己的遗体送回福建。告诉他们，她的选择是最没有痛苦的，她的死和任何人都无关。　　二，黄涛那里他早已经辞职了。请不要告诉任何一个人，他不想被打搅。　　三，信封里有一张卡，卡里有5000元钱，是她的零花钱。请轩辕收下。密码是：5211314。　　那笔钱公孙轩辕一分也没有动，全部交给了家属。他知道，在天国的某个角落里，有个人在默默地为他祈福，他一辈子都不会忘记她！这就足够了！　　公孙轩辕专门找到2007年12月7号的报道，果然在搜猫视频上报道过这件事：《广东大学生报复社会持刀抢劫银行  被人民警察当场击毙》视频中主持人一边报道一边说：这名孙姓劫匪长期混迹于传销组织，因为心灰意冷，才走上这条报复社会的道路。劫匪虽然非常猖狂，嚣张，凶残，但人民警察的更加威猛，英勇，冷静，经过长时间对峙将劫匪果断击毙。人质毫发无伤！人民警察既维护了公民人身财产安全，也维护了社会治安秩序！奉劝那些铤而走险的人，不能被金钱冲昏了脑袋，要脚踏实地地努力赚钱，走捷径是非常愚蠢和不理智的！　　看到这里，公孙轩辕一拳头砸烂了桌子。“你他妈的就是个渣，你懂个屁！”  　　十二月12号就是赵倩楠的生日了，而那个前几天还好好的人却永远地离开了。公孙轩辕后来了解到，赵倩楠是喝着红酒吃下安眠药的。他非常伤心，自己自制的84年红酒，现在已经没有人来品尝他了。公孙轩辕买了一瓶白酒带上红酒，去了他和赵倩楠经常去的闵行区卢家湾公园，放着赵倩楠生前最喜欢听的音乐《一生所爱》，倒光了所有的红酒，然后一个人喝光了白酒，人的情分有些时候被这纸醉金迷的世界冲淡了，感情这回事，不再像酒精这般浓烈过！　　从前。现在。过去了再不回    红红落叶长埋尘土内　　开始终结总是没变改   天边的你飘荡白云内　　苦海，泛起爱恨 在世间，难逃避命运　　相亲，竟不可接近    或我应该相信是缘分　　**别后永远再不回  无言落寞放眼尘世岸　　鲜花虽会凋谢，但会再开    一生所爱忍让白云外　　苦海，泛起爱恨 在世间，难逃避命运　　相亲，竟不可接近  或我应该相信是缘分　　苦海，泛起爱恨    在世间，难逃避命运　　公孙轩辕没有心情继续工作，他辞去了电视购物的工作。暂时在晁弘阳的公司里帮忙。晁弘阳知道轩辕的心情很失落，安慰他道“兄弟，这种事情我经历过。你不必过分伤心，振作点，别整天把自己弄得那么惨。没有必要，她给你留下的应该是正面的精神，你这样折腾你也对不起人家的一片心！” 第二十九章 黑虎制药 我来了 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晁弘阳准备引进新的业务了-------帮别人刷信用卡套现。这个商机是他在帮银行招兵卖信用卡的过程中发现的。他发现很多人办完信用卡之后并不是想刷卡买东西，而是想把钱套出来用在别的地方。有这样想法的人一般都是穷人，包括公孙轩辕这样在保险公司输光了全部身家的勤奋人士。　　“喂，大哥，套信用卡犯法哩！你是部队出来的怎么一脱军装就忘记为人民服务呢？”公孙轩辕劝晁弘阳要注意点安全。　　“我这是为人民币服务！轩辕，这种业务你不做肯定有别人做，因为市场就摆在那里的嘛！没有买卖就没有杀害，我是顺潮流而走啊！要搞企业第一笔钱基本都是灰的，你没有听史玉柱说过吗？哪个企业家的屁股是干净的呢。所以我觉得自己的选择是对的！”晁弘阳很会为自己开脱。　　“那好吧，你要保重自己啊！兄弟是希望你好！”　　“瞧你这话说的，你不为我好谁为我好。我们是好兄弟嘛！哈哈！”晁弘阳拍着公孙轩辕的肩膀“我准备换一个办公室，我想搬出大学生求职驿站！”晁弘阳这个说法公孙轩辕一点也不意外。现在的他业务不断壮大，除了郭达志在帮他干活之外，张晓军也从房地产公司辞职跟他干了。他们的公司事业蒸蒸日上，晁弘阳算过一笔账，这个套现业务投资小，回报大，只需要一个POS机，就可以操作了。按照一个月套300万元的基数计算，提成1个点也达到了30万，多么诱人的数字。而达到300万的基数，他觉得问题绝对不大，现在的信用卡市场那么红火，自己步入的绝对是个朝阳行业。　　月底的时候公孙轩辕终于如愿以偿找到了心仪的工作。经过过五关斩六将的砍杀突围，凭借他半年来学到的技能和知识，他终于拿到了黑虎制药公司的OFFER。正式加入了黑虎制药。负责的市场是崇明，杨浦，宝山三个区。公孙轩辕决定再次搬家，搬离大学生求职驿站。一方面是工作需要；另一方面求职驿站有太多令他伤心的往事，他要听从故人的嘱托，活出一个成功的自己。　　搬家那天，晁弘阳找了一辆车帮公孙轩辕将物品全部拉到了宝山通山新村。这是一个单居室的村民房，还带有阁楼。清净清爽，正好符合公孙轩辕的设计，在这里可以好好地释放下自己的心情，迎接一个美好的未来。　　“兄弟，这是你上个月的工资，你先拿着。”晁弘阳塞给了公孙轩辕6000元钱。　　轩辕刚想推辞，被晁弘阳一把推开了手“别跟哥客气啊，太见外了。有机会回去帮帮我的忙，太需要你这样的战略性人才了。可惜你不愿意上我的船。我们哥几个永远是好兄弟！”晁弘阳还是那么豪爽。　　“兄弟，一定。你这速度让我实在不敢想象，你一定是中国未来的首富！”轩辕的说法也绝非恭维，晁弘阳的公司业务如日中天。　　“借你吉言。我先走了，有事情招呼我啊，随叫随到！哈哈。”　　送走了晁弘阳，望着陌生的房间，陌生的环境，陌生的心情，公孙轩辕的内心又伤感了起来！这几个月真的经历了梦一般的轮回。未来茫茫的人生路上，前方如何，又是谁主沉浮！想着想着一滴泪水还是不争气地滴了下来“倩楠，也希望你在遥远的国度能找到你心中的答案！开心起来！”　　2008年二月份，公孙轩辕正式开始了黑虎的征程。相比于半年多前的毛头小伙而言，如今的他愈发稳重和成熟。他已经不再会被所谓的高收入，高回报所蛊惑，他已经可以自己判断是非，也明白所有的美好明天都是要从最不入眼的工作做起，想一步登天地走捷径是不现实的。生命不是一个一蹴而就的过程，生命是一个不断沉淀不断升华的过程。　　公孙轩辕在黑虎制药公司主要工作是在医院的推广和销售皮肤科药品。刚进这家公司，公孙轩辕显得意气风发，斗志昂扬，公孙轩辕对未来的生活充满了无限的幻想。　　他的直系经理是一个81年的女汉子，名字叫马晓燕，四川省成都人。一个经验丰富的医药精英，据说已在医药行业摸爬滚打了4，5年了。刚加入黑虎制药的公孙轩辕很喜欢向领导请示工作，他希望能从马晓燕那里多学习点行业的知识和技巧。而马晓燕也非常喜欢这个主动，忠厚的新兵。　　马晓燕4年前加入黑虎制药公司，那个时候医药市场还是遍地黄金的时代，她负责的上海市皮肤病医院销量连续3年100%以上增长，凭借骄人的市场业绩马晓燕在公司内加官进爵，此外丰厚的奖金也让她在沪城置办了好几套房产，浦东一套，浦西两套。少年有成让马晓燕显得意气风发。　　她领导着一个由8个人组成的小团队，公孙轩辕是最后一个加入团队的成员，资历最低。按照浙沪的规矩团队里面每个同事都是他的哥哥或者姐姐。俗话说“礼多人不怪！”轩辕每次见到他们都是毕恭毕敬，亲亲切切的。所以同事们也很喜欢这个有礼貌的新同事。 第三十章 朱剑刚其人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　与公孙轩辕入职黑虎制药时间最接近的是一个来自江西的女孩，这个女孩留着一个中分头，说话文气，举止优雅，属于那种长的不是很漂亮但是特别有气质的女孩。她的名字叫林茵，1986年出生，大学毕业于江西大学。因为他们俩年纪相仿，并且都是单身，所以团队里面开他们玩笑的场合比较多。刚开始的时候林茵还是很害羞，很矜持，但是时间长了她也习惯了，偶尔为了活跃气氛也会自娱其乐，称公孙轩辕为“我的那个谁。”　　“林姐，你为什么想到来上海发展啊？”加入公司一个月后的一次团队活动结束之后，公孙轩辕和林茵坐同一班地铁回家，回家的路上，他和林茵聊起了天，这样的对白他曾经问过赵倩楠，但今天他希望从林茵这里听到不一样的反馈。　　“其实也没有什么特别的原因。就觉得上海的就业环境很不错，我非常喜欢这个城市，觉得他是一个有故事的地方，一个能出奇迹的地方！”　　“可是你独自一个人来上海你父母不担心吗？”结合自己在上海跌跌撞撞的经历，公孙轩辕对上海的定位早已经是一座受苦受难的城市。　　“这有什么好担心的，我可以自己照顾好自己的。你呢？为什么来上海？”林茵问道。　　“说到来上海嘛！！”公孙轩辕诡笑着说道“是这样的，我们学校对于学生人格塑造无所作为，令我非常不满，在我大学毕业那年我在学校搞了场暴动，但被校领导严厉地镇压住了，我失去了自由，也失去了我的爱人。出校后我洗心革面，决定为自己的前途奋斗，于是只身一人来到了繁华的上海，我初来乍到，举目无亲的，还好我结识了一个穷苦的卖鸭蛋小贩朋友，他的名字就叫做-----------丁力。”　　“你拉倒吧你！你说的那个人是许文强。你以为我没有看过上海滩啊！”林茵打断了他的话咯咯笑了起来。　　“哈哈，都被你看穿了。”轩辕看气氛融洽了就说出了自己的真实想法。“其实我最喜欢的城市是苏州，因为无论我的高考志愿，还是研究生志愿都是填的苏州生物大学。但是苏州可能暂时不需要我，一次次把我拒之门外。我大学毕业之后选择去了苏州一家医院实习，实习结束后也在苏州找了一个月的工作，但是没有公司愿意收留我！我觉得我和苏州没有缘分，于是就来到了上海，没想到到上海很快就就业了，我觉得上海这个城市很有冲劲，机会也多！你看黑虎制药就是一个非常好的平台。” 　　“好在哪里呢？”　　“这里有太多我需要的营养，我是被公司的文化深深吸引的。”公孙轩辕答道“当时和我一起参加面试竞聘这个岗位的有10几个人呢，走到最后只留下了我1个人，这让我觉得很有成就感。我觉得我们的大区经理很有人格魅力，那天有个家伙迟到了一分钟，当场就被他赶走了。这样有性格的老板我还是第一次见到！”　　“这样的场面你以后会经常见到，大区经理很严厉的！他在浙沪的经历很传奇，据说他第一次出来闯荡江湖的时候身上只带了7块钱！这种魄力不是一般人能有的！还有，浙江团队的四个地区经理中有三个都是经他手调教出来的，我们上海团队的龙哥也是他的座下弟子，龙哥是来上海镀金的。俗话说，青出于蓝而胜于蓝，以他的才华他早晚也会当经理的。”　　公孙轩辕对龙自强印象很深刻，刚到团队的时候，是他代马晓燕做领导致辞欢迎他加入的。“马姐也很厉害啊，团队领导能力和组织策划能力都是可圈可点的。”　　“那当然，浙沪的人才还是很多的。否则我也不会来这里上班呀！不过轩辕，有句话要跟你交代下，团队很多真相都是藏在水面下的，你讲话做事可要当心点，别撞枪口上啊！不是因为你叫我姐这么长时间，我都懒得告诉你！”林茵的话很有用意。　　公孙轩辕觉得林茵话中有话，难道是两个强势的人在一起注定要发生一段江湖恩怨。林茵比公孙轩辕早加入团队6个月，她经历了团队的成立和成长，知道的事情比自己多。既然她这么说，肯定是有她的道理。马晓燕和龙自强都是大区经理器重的对象，唯一不同的是龙自强是来自浙江团队，07年年底浙江和上海合并为浙沪大区的时候，大区经理干掉了上海团队的大部分老员工，提拔了业绩比较突出的马晓燕当地区经理，将龙自强从温州调到上海辅佐马晓燕建设团队。大区经理以前只负责浙江市场对上海市场的情况并不熟悉，现在接手上海之后急需培养安插自己的人，而马晓燕以前不是大区经理知根知底的人，难道是让龙自强来监视她的工作的？公孙轩辕搞不清楚，反正从表面上来看他看不出团队有任何危险的端倪。　　说到大区经理，就来介绍一下，大区经理朱剑刚，72年出生，湖北省襄阳人，来自当年郭靖黄蓉和蒙古人战斗过的城市。朱剑刚的性情带有浓烈的湖北特色，很强势，很喜欢按照自己的意愿改造世界。湖北人自古就有习武好斗的传统，据说朱剑刚也习过八极拳，而且功底不错，这让他在管理风格上更加凌厉和自信，江湖传闻在浙沪，朱剑刚不骂的人基本上就没有什么政治前途了，说明被他忽视了，打入冷宫了！天上九头鸟，地上湖北佬，湖北人天生的聪明劲朱剑刚也有，他的眼睛炯炯有神，他看你讲话的时候，眼睛带着微笑，不怒而威，但是你的所有心事都躲不过他的眼睛。　　上海团队，和朱剑刚走的最近的就是龙自强，其次就是江安琪。龙自强是朱剑刚的座下弟子---嫡系传人。而江安琪是朱剑刚比较心仪的美女类型，据说在招江安琪的时候就是因为她长的比较符合老朱的审美口味才被老朱一眼相中，当然，老朱不是带着色迷迷的眼光，而是正常男人的审美欣赏---江安琪的脸蛋确实迷人。至于马晓燕和朱剑刚的关系，公孙轩辕一直认为他们还是不错的。　　林茵和公孙轩辕就这么一路聊着，聊之前的经历，工作上的事情，不知不觉就到了普陀站了！林茵下地铁的时候，公孙轩辕还想送送林茵，林茵问他“你也在这个站停？我记得你貌似住在宝山啊，这里是普陀呀！”　　“送送你呗！”公孙轩辕随口答道。冥冥之中觉得这是他的一个习惯。　　“你还是回去坐车回家吧，整这么客气我可接受不了！轩辕，我对你印象还是很不错的，只是觉得你太真诚，你要知道医药行业的水是很深的，不是你每一个真诚的微笑都能换来一个热烈的拥抱！害人之心不可有，防人之心不可无，知道吗？你回去吧，拜拜啊！”林茵转头走向了出口，从后背摇了摇手臂做拜拜状。　　公孙轩辕望着她的背影，若有所思，一个多月的黑虎经历越来越让他觉得奇妙了。武侠小说上说：有人的地方就有江湖，有江湖就有恩怨。不知道这块陌生的领域在未来人生道路上会给自己带来什么样的成长经历呢！！ 第三十一章 潜规则和闯红灯是一样的 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　加入黑虎的第二个月，直系经理马晓燕就安排公孙轩辕去北京培训，主要学习产品知识和销售技巧。公孙轩辕加入一家新的公司，总归要熟悉人家的游戏规则，这样才可能尽快融入公司文化之中，将工作做的更好。　　北京培训他是和新入职的同事丁麻站，于得水一起去的。他们两个都是负责浙江市场，一个区域位于湖州，一个位于台州。直系经理分别是徐长江和王启明。之前林茵也跟公孙轩辕说过浙江区域四个地区经理中有三个是朱剑刚一手培养出来的，也就是说徐长江等三个人肯定是老朱的嫡系。另外一个地区经理王启明是和老朱多年的战友，在若干年前他们还是平级关系。　　“兄弟，你是哪里人啊！”通往北京的高铁飞快地驶向目的地，路上他们聊起了天，公孙轩辕问道。　　“我是湖北的，现在负责湖州。”丁麻站回答　　“我是湖南的，现在负责台州。兄弟你是哪里的？”于得水问道。　　“我是江苏徐州的，呵呵！我现在负责崇明，杨浦，宝山。我发现整个浙沪真的没有河南人。林茵说的没有错，朱剑刚经理有地域歧视！他貌似很喜欢两湖的人。”公孙轩辕听林茵讲过老朱不喜欢河南人和江西人，因为吃过亏，他也不喜欢安徽人。当时他还把这件事情当作笑话跟晁弘阳谈起了，晁弘阳的回答是“这小厮还没有断奶呢，脑袋里还是浆糊一团。安徽人怎么了，安徽怎么说也出了一个国家主席。湖北呢，湖北啥玩意没有！”他很愤怒，他身为安徽人不能对这样侮辱视而不见。　　“那当然，朱经理用熟不用生的嘛，面试的时候他也跟我们提过。湘军自太平天国之后就是中国最能打仗的军队，这也是曾国潘的用兵之道。他本人是湖北的，但是他觉得两湖一家亲~！”丁麻站年纪比较大，看上去应该是在这个行业摸爬滚打很多年了。　　“了解了，朱经理身上的湖北烙印太深了。感觉是个厉害的角色，敢情是学曾国潘啊！听团队同事说，朱经理一身好武艺！”公孙轩辕对于这点很是感兴趣，因为他也是一个功夫迷，他的偶像是李小龙。　　“是啊，朱经理以前习过很多年的八极拳。俗话说，文有太极安天下，武有八极定乾坤！八极拳讲究的是硬功夫，硬桥硬马。所以你就猜得出来惹毛了他会有什么样的下场。据说老朱做代表的时候，有次他敬一个同事的酒，那小子可能平时和他有矛盾，死活不喝，一点面子不给。朱剑刚绕过他身后，一巴掌把那家伙按桌上动也不动，后来那个人还住院了。你看这样的人管理能不强势吗？哈哈”丁麻站对老朱很了解。　　“哦。。。”公孙轩辕和于得水一起发出赞叹的呼声。　　“哎，不对啊，这种事情发生了朱经理没有被开除？这是破坏公司纪律的行为啊！”于得水的纳闷恰是公孙轩辕的纳闷。　　“兄弟，所以说你以前没有做药缺乏经验嘛。在药企混，你是什么不重要，你的老板认为你是什么才最重要。如果你想在公司有发展的话，你一定要维护好和老板的关系，老板永远是你的第一个也最重要的客户。朱经理肯定上层关系很到位嘛-------上面有人！”丁麻站一看江湖经验很丰富，公孙轩辕觉得今天学到了一招。　　“哎，也是。中国企业毕竟受儒家文化熏陶，夫为妻纲，君为臣纲。对老板要马屁到位，任劳任怨啊！”多年后的公孙轩辕比较外企和国企依然觉得这是两种不同文化。　　一路上他们聊着过去的经历，对未来的畅想，以及他们听到的关于黑虎的消息。丁麻站有6年医药行业销售经历，于得水之前在制药工厂工作，也是第一次参与医药销售，和公孙轩辕的情况差不多。　　“麻站兄，问一个很业余的问题。医药行业的会务费是不是一个普遍现象啊！”会务费属于冠冕堂皇的称谓，其实就是回扣。公孙轩辕第一次听马晓燕说让他兑会务费的时候还一头雾水，觉得闻所未闻，简直就是犯罪，有点抗拒，难道江湖中传说的是真的。　　“兄弟，不怕跟你说实话，这真的是普遍现象，而且这个现象自这个行业诞生起的第一天起就存在。你不要有什么心理障碍。俗话说，存在的就是合理的，这种现象在各行各业都有，这就是潜规则。这是体制的问题，你改变不了。既然你改变不了的事情你就要学会适应它。中国的很多道理向来都是互通的，比如你骂那些闯红灯的人不知死活，素质低下，扪心自问下，我们自己闯过红灯了没有-------当然有。所以当我们义愤填膺指责别人犯罪犯法的时候其实我们屁股也是臭的！你只要坚持一个原则，被当场抓住了你就是闯红灯，不被抓住你就是清白的，你就占领道德这块高地，你就可以继续给别人上课。这和做官腐败，干企业偷税漏税一样一样的。兄弟，你现在还认为你自己做的事情对不起自己良心吗？”丁麻站绝对是一个中国潜规则专家。　　“你这么一说我就了然了。哈哈。”公孙轩辕觉得很有道理。　　来黑虎制药之前，公孙轩辕还秉持着之前的志向：来黑虎制药学习本领是第一位，职业发展第二位，赚钱第三位的。　　这次的北京之行，让他们三个很快成为了朋友。互相约定年底大区会议见，公孙轩辕觉得北京这次培训还是很愉快的。 第三十二章 第一次Team buiding - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　马晓燕决定将5。1节后的第一个周会放在外地召开，有的人提议“烟花五月下扬州”有的人提议走杭州湾跨海大桥去舟山吃海鲜，还有人建议去崇明岛搞拉练，顺便看下那里的潮汐地貌，这个时节崇明岛的海滩芦苇荡漾，很是漂亮。最后马晓燕拍板定下崇明岛，一方面团队拉练更有意义，可以增进团队内部的交流，提升士气；二是经费确实有限，能近还是及近。　　关于去崇明岛的策划和安排工作，马晓燕将它交给了公孙轩辕。　　“轩辕，为了锻炼你的组织策划能力，提升你的沟通技巧，也为了将你推入我们团队的怀抱，我把这个任务交给你，希望你能很好地服务大家，这也是你加入团队的首秀，好好展现下你的风采，赢得大家的认可吧。需要帮助你可以联系林茵，我会让她协助你的！”马晓燕管理很善于放权，其实她这么做也是为公孙轩辕好，新员工刚加入团队若想让老员工认可你，必须要学会付出。有一句话不也说吗“别人怎么评价你，完全取决于你对别人的价值！”公孙轩辕觉得一定要出师告捷，赢得大家信任。　　“好的。马姐，你放心，我一定不会让你失望的。”公孙轩辕拍着胸脯保证道。　　经过这几个月的学习，公孙轩辕基本熟悉了医药推广的策略和思路。所谓商品就是用于交换的物品，药品也是一种特殊的商品。药品就是用治疗病人疾病的功效交换病人手中的钞票。病人无法自己为自己看病拿药，就要借助于一个中间环节------医生的推荐和处方。医生代替病人做选择，毕竟人家是专业人士。医药销售就是要和这些能代表病人利益的医生做好关系，然后影响他们处方本公司产品。一般一家医院同类型的药品会有几个厂家同时在销售，就好比一个超市同时有可口可乐，百事可乐，非常可乐一样。若想让医生帮病人选择其中自己销售的那一款，必须要和这个关键人物搞好关系。　　中国是一个讲人情的社会，也是一个讲关系的社会。你若想让别人帮你办事，你必须要首先和人家成为朋友。交朋友要学会付出，学会奉献，尤其是当你有求于人的时候。所以公孙轩辕的核心工作就是服侍好这些关键客户让他们开心，国企的医药销售公司工作就是这么简单。　　那就会涉及一系列的活动和社交，比如请客户吃饭，请客户游玩，送客户礼物，带客户购物，送客户回扣等等。在黑虎制药的2年时间里，公孙轩辕最大的工作就是干这些。若想干好这些，必须要具备良好的组织策划能力和待人接物能力。所以马晓燕也变相从团队活动的组织策划上锻炼大家的能力。言下之意，就是你把团队的活动看成陪客户去崇明岛出游，你如何组织好这样一个会议，让大家都满意。　　公孙轩辕真心觉得这个一个锻炼自己的绝好机会。所以他晚上就打电话给林茵，咨询她的意见和建议。林茵告诉他，这样的活动组织其实很简单的，你只需要将地点定好，路程设计好，活动内容定好就行了。然后出具预算，行程表和注意事项。若想搞得有意义，那就要发挥你的大脑和智慧。最后林茵勉励公孙轩辕，好好思考下，需要人手电话她！　　公孙轩辕没有去过崇明岛，而网上查到的资料又不全，他觉得自己应该利用五一假期去崇明岛实地考察下。他想到了晁弘阳，拨电话过去，晁弘阳还在公司办公。　　“兄弟，有事吗？”晁弘阳接到公孙轩辕的电话很开心。　　“老晁啊，你五一节干嘛，没事的话陪我去趟崇明岛啊，我要考察考察那里。”公孙轩辕问道。　　“不行啊，兄弟，五一我这业务很多的，走不开啊！”晁弘阳的新办公室公孙轩辕去过，位于嘉嘉求职驿站对面的一幢居民楼里。晁弘阳将整个房间租了下来，100平米左右，商住两用。他和张晓军，郭达志都住在那里。现在的弘阳人力资源管理有限公司主营业务也从搞兼职转向了刷信用卡套现。生意非常红火。公司成立半年下来，如今每个月都有10多万的利润，晁弘阳现在真正成了一个老板。　　挂断电话，公孙轩辕不禁感慨。“人有多大胆，地有多大产！”晁弘阳这个家伙绝对是个千里挑一的人才。　　他又想到了梁磊，这小子好久没有和他联系了。搬家的时候还聚过几次，也许这个屌丝五一有空呢！于是他拨通了梁磊的电话。　　“干嘛，找我嘛事？”梁磊的声音很低沉很压抑，听上去仿佛被刚训过的一般。　　“你小子今天肯定又被老板教训了对不！是不是又骂你懒，你千万别告诉我不是！”公孙轩辕觉得梁磊的心情应该不佳。　　“错”梁磊立马纠正道“我在拉屎！你每次都在我方便的时候打电话来，真是有默契的好兄弟！”梁磊的声音暴漏了他有便秘的事实。　　“那必须滴。你不方便的时候我怎么方便给你打电话呢，那多不方便！”公孙轩辕说道。　　“得得得，说事，你小子指定有事！说吧”梁磊很了解公孙轩辕。　　“五一来我这，我带你出去潇洒潇洒。”　　“去哪里潇洒，你说清楚先。我考虑考虑！”梁磊卖起了关子。　　“去一个好地方，那里有山有水有马子。我介绍一个美女给你认识下，保管提神。还老说我不仗义，我每次遇到好事还不都是第一个想到你！”公孙轩辕**道。　　“你以为你的小伎俩能骗到我吗？我可比猴还精。还美女呐。美女还轮得到我吗，那你赶紧告诉我他身高，三围，电话号码，再发张照片我核实下！”梁磊讲话还是很不正经。　　“去死。给个敞亮话，五一去不去，不去我找别人了！”公孙轩辕下最后通牒。　　“好，我去去去。不过有个小小的要求。我的食宿你全包，顺带报销我来回交通费！”　　“瞧你那点出息。电话保持畅通啊，我随时电话你！”挂完电话后，公孙轩辕就继续在网上查找崇明岛的信息，资料。他开始按照林茵提到的那些进行整理。 第三十三章 战略问题是核心问题 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　回到上海后，公孙轩辕延续了他在AAA公司每日三省吾身的传统，给马晓燕写了一份培训总结，写的文采斐然，亮点四溢。马晓燕第二天给他回复了一个字“GOOD”　　按照培训学习到的本领，加上他之前的知识。公孙轩辕制订了区域市场推广战略：崇明，杨浦，宝山虽说是很大的一块区域，但是细分下来，真正对销量有统治性影响的医院也就十几家，占总体医院数的20%左右，这符合二八原则，那么他就应该将80%的精力和资源放在这十几家医院。皮肤科毕竟是个小科室，医生数量本来就不多，那么每家医院重要的客户也就是2到3个，这样自己辖区真正要维护的就是这二，三十名客户，这二，三十名客户维护好了自己的销售业绩就好了。和AAA的销售模式相比，黑虎制药的客户都是现成的，只需要自己归归类，排排名就可以。　　至于销售策略，公孙轩辕认为：公司现有产品10几个，虽说明目繁多，但是很容易区别出来重点和非重点。有五六个产品是老产品，这样的产品已经在医院用了10几年了，如果医院没有门诊量的大幅增加，这些老产品的销量很难大幅增长，这些老产品的销售策略应该是稳住销量，不让其下滑。剩下的4到5个产品属于新产品，面世不到3年，这些产品很多在医院都没有采购，那不可回避的一个问题就是开发辖区医院。新产品新市场的开发上量是区域销量增长的引擎。　　公孙轩辕在笔记本上写道：2008年的战略是----抓住主要矛盾，开源节流。抓住主要矛盾就是抓20%重点医院内的20%的重点客户；开源就是开发新的产品和新的医院；节流就是稳住老产品的销量，不让其销量下跌。　　若干年后公孙轩辕回忆：自己当年的这个战略是非常正确的。很多同事当年把目标放在老产品的上量上，但是后来增长乏力。而开发虽然耗时耗力耗财，但是确是销量大增的必经之路。　　战略制定好了，目标聚焦了。下面的问题就是执行了。执行考验一个人的销售技巧和专业知识，公孙轩辕认真学习了产品知识。他要延续AAA公司的销售艺术-----做医生专业的销售顾问，将客户征服。勤劳的公孙轩辕一头扎进了自己的区域市场，为前途挥汗挥泪。　　几个月的时间，公孙轩辕的市场已经运作的红红火火的了。目标内的上量医院都有销量的增加，需要开发的医院也开始攻关关键人物。公孙轩辕每天都向马晓燕汇报工作进展，马晓燕很开心，鼓励他继续加油。　　团队每周都会开一场周会，会上大家各自汇报下最近的工作进展，统计下目前的进货情况。马晓燕还会跟大家宣布下最近的市场情况和公司组织的会议。每次公孙轩辕都认真记录，他觉得黑虎制药的销售模式和AAA比起来是一种全新的体验。交流沟通的多了，他也对团队的其他成员了解的更多。　　龙自强，四川甘孜人。加入黑虎制药已经有5年多了，从老朱干地区经理的时候他就是朱剑刚的得力助手和马仔，可以说他的身上已经留下深深的朱氏烙印。龙自强说话滴水不漏，做事情四平八稳。能让人很明显地察觉出他是一个有实力的人。　　连江，浙江江山人，戴笠老乡。加入公司有4年了，浙沪成立前一直负责上海市场，他是浙沪团队合并之后除了马晓燕之外唯一没有被干掉的上海代表，可见朱剑刚还是很喜欢他的。连江身材健硕，反应很快，基本上你说出去的任何一句话他都能迅速接上，给人一种很灵活的感觉。而且连江很有幽默感，是团队气氛的活跃剂。　　武佳慧，山东烟台人。烟台拿得出手的名牌是红富士苹果，武佳慧给公孙轩辕的第一印象就是淳朴，非常淳朴。尤其是武佳慧笑起来的时候，俨然就是一个充满亲和力的大苹果。因为是故乡地缘的接近，让公孙轩辕对武佳慧有特别的好感，和她沟通的最多。武佳慧毕业于山东大学，是医学硕士，她是团队学历最高的一个人。她也是从浙江团队调入上海的，黑虎资历3年。　　游希圣，安徽合肥人。是公孙轩辕在黑虎制药碰到的唯一的一个安徽人，也是从浙江团队转战上海的一员老臣，他和武佳慧的资历相当。之前林茵跟他提到老朱不喜欢安徽人的时候，公孙轩辕还说游哥不就是个安徽人吗！林茵白了他一眼：现在人家找了个湖北媳妇就是湖北人，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗。晓得伐！　　游希圣现在负责的市场是上海市数一数二的大市场，可见朱剑刚对他是青睐的，因为大市场才能赚大钱！后来对游了解多了，公孙轩辕对游希圣更加刮目相看，这个人实在不简单，在浙江工作的那段时间，游希圣为了赢得老朱的信任，将自己的市场从50万的基数做到了200万，他基本上将自己所赚的奖金都贴进了市场。这个还不是最重要的，最重要的是他对老朱有情有义，忠心耿耿。公开非公开场合他跟老朱的步伐都跟的很紧，经常是第一个喊“朱经理万岁万万岁”的那个人。老朱很喜欢这个懂事的年轻人。　　黄尚武和江安琪都是浙沪团队成立后新招的人马。他们是同时期进入公司的，比林茵早了大概4个月。黄尚武也是湖北人，之前做过OTC，处方药是第一次做。他话不多，但是很会察言观色，马屁总能拍到点子上，所以他很讨龙自强的喜欢。两个人经常一起抽烟，聊天。周末的时候，黄尚武还会找龙自强打牌，打桌球。两个人走的很近。　　江安琪算是团队最美的一个美女了，据说她是朱剑刚心中的女神。朱剑刚在招江安琪的时候基本上是一锤定音的，直接绕过其他程序破格将她录取。可见她在朱剑刚心中的分量。江安琪四川人，四川出美女，这话在江安琪身上再次被印证。江现在负责的市场是上海市皮肤病研究所，是仅次于游希圣的第二大市场。每次朱剑刚来上海都会叫上市场大的，关系近的几个人去他那里谈话。每次当然少不了龙自强，马晓燕，游希圣还有江安琪。　　这个团队加上林茵和公孙轩辕正好是8个下属，马晓燕称他们为“八仙过海，各显神通。” 第三十四章 梁磊的美女经 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　五月3号他和梁磊一早就出发了，他们坐轮渡到达崇明岛，根据网上的介绍资料他找到了东森国家森林公园，考察了里面的设施和游玩项目，又在附近打听了几家住宿的酒店。还找了几个当地农民了解下崇明岛的风土人情和地方文化。又坐车前往几个他标定的区域现场考察了下，一直忙到下午6点他们才回到上海。他和林茵约在普陀的一家餐馆碰头，一起商讨这次活动的细节，顺便一起吃晚饭。梁磊累了一天，吃饭的时候显得非常刻苦。　　“你给我介绍的美女就是这个啊，这叫美女吗？”回到公孙轩辕的住所，梁磊往床上一躺，觉得自己好像被耍了。　　“那你给我翻译翻译什么叫美女，什么叫他妈的美女？”公孙轩辕笑着问道，他本来就没有准备将林茵介绍给这个资深屌丝。　　“所谓美女，就是当你看到她第一眼的时候，你全身都软了，只有一个地方硬了。这才叫美女。你一点也不识货！”梁磊很不屑。　　“你这家伙满口的污言秽语，从来不知道礼义廉耻，更不知道仁义道德为何物。岂止是混账，简直就是混账。我以认识你为耻！”公孙轩辕骂道。　　“你别装清高了好不好，我恶心。我是真性情，你是**。你和袁帅都是一个德行，你以为我看不出来！”梁磊依旧不屑。　　“哎，对了，袁帅最近怎么样？好久没有他的信息了！记得我去年五一来上海的时候他还是个待业青年，今年五一又到了，不知道他就业了没？”公孙轩辕忽然想起了袁帅。　　“他啊。还在家里赋闲呢，现在的大学生真的很奇葩，有的毕业后在网吧呆7年不就业，有的拿到本科学历回家种地，什么世道啊！我前段时间还问他，怎么不就业呀？你猜他怎么说？”　　“他说，我不找工作就是不想和你这种畜生做同事！”梁磊很不平。“我怎么了，我为国家创造GDP，我是国家的正能量，我很骄傲嘛！”　　“哈哈，你说的是。你这体型也促进消费，拉动内需！”公孙轩辕对着梁磊300多斤的体型比划了下。　　“胡雄怎么样？”自从搬出袁帅的学校，他和胡雄只碰过一次面，还是去年7月份在梅陇租房子的时候。　　“他最近混的挺不错的。不过上海这个城市门槛太高，他说他若想在上海扎根，凭着他现在的收入要不吃不喝100年！哎，不容易啊！”　　梁磊的话也点到了公孙轩辕的痛处，来上海之后他一直没有赚到钱。现在虽说在黑虎收入也不错，但是毕竟做业务的开销大，每个月勉勉强强可以实现收支平衡。他的信用卡上还趴着几千元钱的债没有还。对于未来的生活，公孙轩辕没有认真思考过，他只能用先学习本领敷衍自己-----赚钱目前不重要。但是他总归不能一辈子单身下去，如若再碰到赵倩楠那样的女孩子，他还是要给人家一个承诺的。这样的物质准备即使今天不做，未来也还是要做的。想到赵倩楠他又有点难过，这种悲伤就像一扇关不上的窗，风雨飘摇中总是不经意打开。　　梁磊五一期间一直住在他这里，这让他想到了去年他们刚毕业一起租房子的那段日子。真庆幸他和梁磊没有被上海淘汰，而袁帅却因为物竞天择出局了。公孙轩辕最近很爱听一首歌《死不了》他觉得他在上海没有死掉就是暂时的一种胜利。　　剖开胸膛 我让心在烈日底下烧 烧成记号 记住你的好永远别忘掉　　头破血流 也要护你到天涯海角   爱一个字 我敢用一辈子来回报　　狂风吹 大海啸 真心的人死不了    地多大 天多高 一生只换一声好　　痛快哭 痛快笑 痛快的痛死不了  这一生 这一秒 我只要求你知道　　冰天雪地 我把冰水全往头上浇   浇熄思念 最后一处温暖的怀抱　　你为了谁 宁愿让心变成了孤岛    敞开双手 不依不靠从此随风飘　　离别的酒容易醉 男人流血不流泪 干一杯 痛痛快快说再会 第三十五章 若想融入团队就要学会付出 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　一切准备工作做好以后，公孙轩辕写了一份邮件给马晓燕。在议程表中公孙轩辕详细介绍了崇明岛的历史和人文，以及本次将去的一些著名景点。住宿的地方已经预定好了，位于东森森林深处的一座木屋中，这本是一户当地农家的小别墅，公孙轩辕将它整体盘了下来，作为本次活动的住宿点，一切设施也与屋主谈妥。屋主还提供了一些柴米油盐酱醋茶，和一些烧烤物品。公孙轩辕的设计是重回大自然，拥抱大自然，一切都要参与其中，包括吃住。让大家在自己动手的同时对这次活动留下极深的印象。三天的活动安排：第一天开完会议，去森林里面拉练，锻炼团队意志，晚上篝火晚会；第二天去芦苇的海洋里去欣赏一望无垠的绿海，抓弹涂鱼，小螃蟹，放风筝，晚上继续烧烤；第二天去明珠湖钓鱼，划船，坐飞艇，晚上杀人，打扑克。这三天的安排既充实又充满创意。注意事项中，公孙轩辕详细标注了五月8号到10号的天气情况，气温，风力等。其中还标明了将要带的一些器具和物品，林茵负责带药品，黄尚武负责带帐篷，他自己负责带零食，扑克等。预算一项他把本次的开销名目详详细细地罗列了出来，包括车马费，船费，住宿费，门票，其他开销等。　　马晓燕收到邮件之后，对公孙轩辕的工作非常满意。表扬了他一番。　　这三天会议也确实是他们团队所有人一生中最难忘的三天，他们在这三天里留下了人生中最深刻的记忆。公孙轩辕全程作为导游和后勤，将会议的所有细节都衔接的无比顺畅，所有人的需求都最大程度上地照顾到了。大家在这里都留下了人生中的第一次：马晓燕第一次抓螃蟹；龙自强第一次划船；江安琪第一次钓鱼；游希圣第一次看芦苇的海洋；林荫第一次坐飞艇；黄尚武第一次烧烤；武佳慧的第一次就很多了。这次会议，公孙轩辕表现非常成功，所有的人都向他伸出了大拇指。　　龙自强搂着公孙轩辕一起在芦苇边留下了合影。他高兴的对公孙轩辕说“兄弟，好样的！”他们团队的很多照片在很多年后还是经典中的经典。可以说，公孙轩辕通过这次活动，彻底融入了新的的团队。　　5月份朱建刚再来上海的时候，也叫了公孙轩辕去谈话，公孙轩辕受宠若惊，他知道，马晓燕在朱剑刚那里没少夸自己。　　“小伙子，干得很不错哦，短短几个月就赢得那么多人的赏识，马晓燕和龙自强都跟我极力夸奖你。马晓燕说你做事情思路清晰，执行力强，龙自强夸你组织策划能力一流。看来你这几个月做的确实很棒嘛！”朱剑刚面带微笑，夸赞起公孙轩辕。　　“朱经理过奖了，公孙轩辕不过做了一点我这个角色该干的事情。在朱经理的领导下和马姐的指导下，我觉得自己进步很快。这个团队可以让我学到很多东西，我觉得加入这个团队绝对是来对了！”公孙轩辕能赢得这么强势的一个人的赏识心里非常高兴。　　“轩辕，你不仅谦虚，低调，实干，还很有上进心，很有才华！特别像我年轻时候的样子，我很欣赏你。俗话说，志同道合才能走的更远，我希望你未来好好努力，干得好的话我老朱一定会给你一个更广阔的舞台！”老朱勉励道。　　“好的，朱哥，我一定会努力的！”公孙轩辕欣喜若狂。　　“多和龙哥，马姐学习，他们会带领你成长的。在事业上一定要厚积薄发，多为自己积累点人生财富，那么不知不觉，你就会发现你的周围也会吸引着一大批有才干的人，到时侯你就可以做更大的事业。所谓弱国无外交，弱人也无外交，你只有自己强大了，别人才会团聚在你周围，这个和磁铁吸引铁屑一个道理，你要把自己的 磁场变得强大！懂吗？”朱剑刚的水平也是深若大海。　　“朱哥，我懂了。谢谢你教给我这个道理！”轩辕说道。　　从朱剑刚入住的酒店出来，公孙轩辕觉得浑身充满力量。他觉得这是搬出嘉嘉大学生求职驿站后最快乐的一天。　　和朱剑刚一样，公孙轩辕也是一个武术迷。不同的是朱剑刚习的是八极拳，而公孙轩辕关注的是截拳道。他最喜欢的格斗明星是李小龙，从大学起公孙轩辕就崇拜李小龙，研究李小龙，他觉得李小龙不光武功高，性格也比较霸气张扬。所以公孙轩辕的QQ留言也换成了李小龙的名句：论武功，我属第二，没有人敢属第一。对于截拳道，他最深刻的印象还是那两句经典名言：以无法为有法，以无限为有限，乃为武术最高境界。这句话也被他应用于销售中，真正的销售高手是没有固定套路，也不局限于招数，而是放开自我，解放头脑和手脚，跟着对方的出招快速反应。　　从大三起，公孙轩辕就开始锻炼身体。每天至少半个小时，跑步，做俯卧撑，蛙跳，仰卧起坐，空击等。到上海后这个习惯也一直保持着，所以公孙轩辕的身体素质一直不错，80公斤的臂力器他一口气可以扳几十个。搬到了宝山之后，他就在阁楼的阳台上安置了一个不倒翁，每天击打30分钟以上。晁弘阳每次过来玩的时候，他们俩也一起过过招，和武警对打可以迅速提升实战技能。公孙轩辕觉得以朱剑刚的脾气和为人，习武有助于他们互相吸引，毕竟都是“武林中人”，惺惺相惜也是正常的 。　　朱剑刚不光习武，而且还弄墨。经常组织大家学习他写的文章，令公孙轩辕钦佩的是朱剑刚的文章绝对不是假大空，而是实打实的文采斐然，论据服人，妙语连珠，让大家读后有一种提升自己境界的共识。朱不光自己写，还制定了一个规矩：每月他都会定一个主题，浙沪团队每个人都要根据这个主题写一篇文章，文章写好之后发群QQ共享，大家互相传阅。这也是浙沪的团队文化，是朱剑刚软实力的象征。　　朱剑刚对于政治的研究非常深入，尤其是对于**的政治智慧了然于心，这也注定了黑虎制药浙沪片区在管理风格上的毛化。朱剑刚效仿《**思想》，推出了《朱剑刚理论》，总共8条，类似于警句戒条，所以在浙沪号称“朱八戒”。这种注重文化的塑造和软实力的建设，打造出了浙沪独特的文化氛围和团队烙印。所以很多年里，公孙轩辕一直认为浙沪是一个很有特色的组织。这段黑虎制药经历也为他日后的创业管理提供了一些思路和借鉴。 第三十六章 晁弘阳恋爱了 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晁弘阳再来找公孙轩辕玩的时候带来了一个女孩，只见她个子高高身材秀美，五官精致长相漂亮。公孙轩辕很诧异，急切地想知道晁弘阳到底是什么情况。　　“来，轩辕，叫嫂子！”晁弘阳指着美女对公孙轩辕说道。　　“嫂子吉祥，嫂子真是天仙下凡啊。弘阳，几日不见，你这老婆都讨上了，实在是让我叹为观止啊！嫂子怎么称呼！？”轩辕望着美女，心想这家伙，手段够可以啊，这样高质量的美女都搞得定。　　“牛新，湖南人。她是我之前生意上的伙伴，会务公司的高级助理。”然后他指着公孙轩辕对牛新说“这位帅哥就是我之前跟你多次提及的公孙轩辕，他是我晁弘阳最钦佩的一个兄弟，远看风度翩翩，近看翩翩风度。不光长的帅气，还一脑袋的智慧。”　　“优点都让你发现了，都没有神秘感了！哈哈”美女在场的时候男人一般都特幽默，公孙轩辕也不例外。“牛新，这个名字好，他让我想到了我大学期间的一件往事！”　　“什么往事？不会是你的初恋**也叫牛新？”牛新笑起来更美了。　　“这倒不是。我记得我大四期间有次参加勤工俭学，在常青藤咖啡馆打工。有天进来3个客人，2女一男，我赶紧去招呼他们点餐。我问其中一个女孩要吃点啥？餐单递过去人家看都不看直接下单“给我来份红烧牛腩。”说完一阵狂笑。旁边的那个男生接着补上说也给我来份红烧牛腩！说完也是一阵狂笑。我当时很纳闷今天这是怎么了，怎么大家这么开心。于是对最后一个女孩说：小姐，要不也给你来份红烧牛腩？你猜那个女孩怎么说？”　　“他说什么了？”牛新很好奇。　　她说”操，老娘就叫牛楠！”我一下子傻眼了。　　“哈哈哈”牛新笑了起来，前仰后合。“你是不是想告诉我你们以后带我出去吃饭准备点份红烧牛心？”　　“哈哈，提议不错。”公孙轩辕笑着说道。　　“弘阳，现在我要采访下你们俩口子，关于你们的恋爱故事。我先问你，请问你们是怎么好上的？”吃饭的时候公孙轩辕扮起了记者。　　“我们嘛，说起来真的挺传奇的，我们第一次见面是在克林顿来中国的讲座上，当时我帮他们公司招了60多个人听会，我对她那是一见钟情啊。第二天去她公司谈下一个合作的时候，故意跟她多聊了会天，她说她很喜欢黎明，我心想黎明过几天要来上海拍《梅兰芳大师》啊。就问她，我有机会让你见到黎明，并且和他合影，你到时怎么感谢我？”晁弘阳讲起来眉飞色舞。　　“她当时一愣，说我请你吃顿饭呗。我当时就拒绝了，把我当什么人了，我是那种缺饭吃的人吗！这样吧，不为难你了。下次去你公司取钱的时候你就拉着我的手走到你的办公桌前。怎么样，这个要求不过分吧，她想了想居然答应了。”　　“《梅兰芳大师》开拍的时候，我手头正好有一个可以露脸的角色，我就安排牛新上。拍摄结束的时候我带着她去了化妆间，在我那个当剧务的好朋友安排下和黎明照了张合影。这个对于我来说根本不是难事！但牛新那天开心极了。”　　“我特意挑了周一他们公司人都在的时候去拿佣金，去之前我特地把自己收拾的帅帅的，提前去花店买了一大把玫瑰花，那玫瑰花开得艳丽的很。我就一手拿着玫瑰花，一手挽着牛新从她办公室穿过，我故意走得慢慢的，不停地和大家打招呼，大家一片掌声，牛新的脸涨得通红，几次想甩开我手甩不开。哈哈。”晁弘阳很得意。　　“我让晓军和达志跟着我去，他俩不断在后面说道：恭喜恭喜，郎才女貌啊！结果他们公司下到扫地阿姨，上到总经理，没有一个人不认为我是牛新的男朋友。哈哈哈。”晁弘阳为自己的战术成功得意不已。 第三十七章 晁弘阳的泡妞兵法 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“那我再来采访下嫂子，嫂子你当时是什么样的一个想法呢？有没有觉得自己上套了？”公孙轩辕将话头对准了朱新。　　“当时他和我说可以见到黎明的时候，我以为他是开玩笑的，你也知道这个家伙讲的话很多都是不正经的。后来他安排我去做群众演员，和黎明合影的时候我简直不敢相信自己的眼睛。当时还是很激动的。后来心想人家的承诺做到了，我也应该履行诺言。本来他应该是周五去拿的钱，没想到这家伙拖到周一才去，而且挑的是早上10点我们办公室人最多的时候。他打电话让我出来领他进去，我一脸的不乐意。他说没事的，我会走的很快的，静悄悄的地走进去，大家都看不到。谁知道进了办公室身后冒出来俩人，塞进他手里一大把玫瑰。而且一走近办公室，这孙子就好像不会走路似的，挪呀挪的，30米的走道他足足走了有10几分钟，气死我了！！”牛新现在想来依然对那天的事情无法释怀。　　“哈哈哈！”公孙轩辕觉得晁弘阳胆大，心细，脸皮厚。泡妞成功理所当然。　　“这也说明老哥我资源整合能力强，我可以整合黎明的资源换来一次牵手。怎么样，不错吧！牵手之后牛新迫于舆论压力，故意和我保持距离。但是这种挑战难不倒我！”晁弘阳来的是一套连环计。　　“兄弟，你接着说！”公孙轩辕也非常感兴趣。　　“孙子兵法也说：上兵伐谋，其次伐交，其下伐兵，其下攻城。哥肯定不会先正面伐兵攻城，哥用的是智慧。我也了解到，牛新没有男朋友，追求者当然很多啦，其中最有实力的追求者叫张宇，这小子是个上海人，你也知道，上海的男生和我们安徽的女生一样，温柔又顾家。我和他相比最大的优点就是男子气概，大大咧咧的。所以我跟牛新说：你用不着跟我躲躲闪闪的，我这样做完全是为了你的幸福。换个角度你想想，如果没有一点挫折摆在你和那个小白脸的面前，怎么能考验出来他对你的真心啊。我就牺牲下，扮演这样的一个恶人。所以你放一百个心好了，我的出现对你来说只有好处没有坏处！”　　“我将牛新关系比较好的朋友李霞拉入我的阵营，我和牛新工作上接触的虽然不多，那我就私底下约她们一起出来唱歌吃饭什么的。在外交方面我渐渐占据主动，李霞她当然会在牛新面前说我的好话，渐渐地，牛新放松了戒备心。”　　“根据我的信息反馈，张宇这个家伙在浦东有一套老房子，他家又在徐家汇买了一套新房子，张宇虽说收入不高，但是家底还是很殷实的。对此牛新没有什么不满，唯一让牛新顾忌的还是一旦成家之后和公婆的相处问题。我知道，我的突破口来了。根据鬼谷子的抵歙之术，既然出现了小缝隙，我就应该把这个小缝隙撕成大峡谷，所以我不断跟她渲染上海的公婆如何歧视外地人，如何的不好相处，如何的势利眼，小肚鸡肠，对待女方家长如何不尊敬等等。而且上海的男孩子一般都是独子，对母亲基本都是言听计从的，没有什么男人味，一旦家庭出了矛盾他不可能站在老婆这个阵营。时间长了，牛新也有点动摇了，对张宇的追求也不太热情了。加上我和牛新之前牵手的一些传言，让这个小子也对牛新脚踏两只船产生不满，无论牛新如何解释，张宇都觉得 心里有块阴影，挥之不去！矛盾就此不断扩大化。”晁弘阳战术运用成功。　　“随着李霞的宣传的深入，牛新终于开始正眼看我了。可是她还是不能接受一个个子和她差不多的男人做男朋友，而且我的行为方式给人感觉大大咧咧的，没有张宇那么文质彬彬，她觉得我是一个感情粗糙的男人。对于这点，我开始着手消除她的异议。”　　“晓军这家伙和张宇一样个子高大，白白净净，文质彬彬的，他看上去虽然斯斯文文，其实却是一肚子骚气。所以只要我和牛新出现的场合我都会带上晓军，只要晓军犯了错误，我就会针对问题当着牛新的面批评他，无论是生活作风问题还是人生理想问题。我说晓军，男人的外形是父母给的，但是前途是自己拼的，男人的魅力在于内在，而不在于皮囊。你在感情上要专一，对待爱情要严肃，不要看着碗里的想着锅里的。下次不要在婚恋网上约炮啦！太没有廉耻了。有时间多思考下自己的未来，男人要胸怀大志，要多考虑如何奋斗才能给你未来的家带来更多的保障，而不是下了班就去上网打游戏！渐渐地，我发现牛新看我的眼神也开始含情脉脉了！我知道，我打倒了“高富帅”在他心中的高贵形象，从此以后“矮穷挫”在她心中伟岸起来！”　　“随着时机渐渐成熟，我就在一个月黑风高，伸手不见五指的夜晚对她表了白。后来就上了船！哈哈哈哈。”晁弘阳的爱情史绝对是一部宫心计，公孙轩辕听后觉得实在是高。　　“兄弟，你是个人才，我对你的敬仰有如滔滔江水，连绵不绝，又有如黄河泛滥，一番不可收拾！”轩辕实在找不出来其他语言可以形容他此刻的心情。　　“轩辕，也谢谢你给我讲的那些兵法。我代表你嫂子敬你一杯，来，哥俩干了！”晁弘阳举起酒杯。　　“轩辕，我也敬你吧。谢谢你把这么好的男人指向了我这边，了解深入之后我觉得晁弘阳真是我的真名天子！”牛新也举起了酒杯。　　“好咧，大家干了这杯！事实再次证明，浓缩的都是TMD精华。”公孙轩辕很开心，一饮而尽。 第三十八章 只有抓住了客户的脉搏才能搞定他 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　从2月份加入黑虎制药以来，公孙轩辕就一直盯着江南医院做开发。前期公孙轩辕也分析过开发这家医院的利弊：第一，江南医院是皮肤科专科的民营医院，皮肤科门诊量很大，用药潜力巨大。只要能将药开发进去肯定可以带动销量的大幅提升。第二，民营医院的进药没有公立医院的死板和呆滞，只要你和关键人物关系到位一年四季都可以进药。而公立医院大部分都是一年2次进药机会，还要开药事委员会协商。药事委员会成员一般有6到8个，除了药剂科主任或者副院长之外其他都是临床大科室的主任。要搞定这些人，让他们支持自己的产品需要花费很大的代价和心思，所以选择江南医院第二个好处就是进药方便。第三，民营医院的医生好打交道，相对于公司医院的铁饭碗来说，民营医院的医生也是雇用制的，没有公立医院医生那样的颐指气使，高高在上，所以交流起来比较舒服和轻松。　　要开发江南医院，关键人物有三个：第一个是药剂科主任曹大宝。他负责整个江南医院的药品采购和调配。第二，皮肤科主任刘德凯。他负责把关皮肤科产品的选择和使用，他点头可以用的产品皮肤科的医生才可以用。第三，皮肤科副主任王倩倩，刘主任发话之后可以使用的产品，王倩倩负责统筹和指挥使用，然后统一计算会务费，算作科室经费。只要公孙轩辕能将这三个人都搞定，那么他的药品在这家医院的销售绝对无任何障碍。　　他从5月份开始就一直约药剂科主任曹大宝吃饭，曹一直拒绝。关于产品知识，公孙轩辕也和曹讲了很多次了，包括产品适应症，疗效规格价格等，都谈了，曹大宝仍然无动于衷。公孙轩辕并不气馁，他觉得自己要改变营销策略，才能赢得转机。 打听到曹大宝是江苏扬州邗江人，他今年40多岁，是一个矮胖的男人 ， 喜怒哀乐不行于色，对于公孙轩辕的糖衣炮弹他拒之千里，让公孙轩辕找不到任何突破口。公孙轩辕忽然想到了大学化学老师的一个理论：相似相溶原理。说的是结构相似的物质可以互溶，所以极性物质溶解于极性溶液，非极性物质溶于非极性溶液。化学老师还说，一个物质的特点恰恰就是其弱点，所以如果他的特点是极性的要用水提取，非极性的要用汽油或者CCL4提取。若想搞定曹大宝，先要了解其特点，然后再根据其特点使用对应的方法将他提取出来。　　根据公孙轩辕的观察，曹大宝居住于医院附近的一个小区----鑫源家园，他的生活很有规律性，周一到周五在江南医院朝九晚五地上班，周六早上上半天班。他没有什么**嗜好，不抽烟，不喝酒，下班后就回家，或者去附近的菜市场买菜。可以说这样的男人已经不再具备建功立业的雄心，而是将精力和时间全部放在了家庭上了。这样的男人对于吃饭必然没有兴趣，因为那是在浪费他的时间。　　在和药库的其他医生聊天的时候打听到：曹大宝有一个女儿，上初一，他经常陪着女儿一起学习和读书。曹大宝非常疼爱自己的女儿，他觉得和女儿在一起的时光是最宝贵的，是用金钱都买不走的。所以公孙轩辕判断：女儿是曹大宝的阿喀琉斯之踵，若想拿下曹大宝必须从此处出招。　　在送了药库几次水果和饮料之后，他打听到曹大宝的女儿很喜欢歌手刘超华。公孙轩辕去百度上搜了一下，刘超华的演唱会在2008年只有两场，一场是4月份，已经举办过了；另一场是10月份，还要等3个月。不过现在网上可以提前订票。他在网上订了3张演唱会门票，花去了接近3000元钱。　　孙子兵法云：先夺其所爱，则听也。曹大宝之所爱，恰是其女儿。公孙轩辕又托东北朋友给自己快递了几袋东北香米，又从商场买了几瓶上好的橄榄油。在一个周五的下午公孙轩辕来到曹大宝的楼下。等了没有多久曹大宝就领着大包小包的蔬菜回来了，公孙轩辕立马笑脸迎上。　　“曹主任，下班啦。我是黑虎制药的公孙，我之前去医院拜访过你的！”公孙轩辕笑着说道。　　“哦，哦，你好。你有有什么事情吗？”曹大宝很警觉。　　“曹主任是这样的，上次和你谈的关于黑虎制药几个产品进院的事情，你跟我说这个事情要杜院长批准，我已经和杜院长约好下周五去见他。谢谢曹主任给我提供这么一条有价值的信息，希望杜院长批准之后，公孙轩辕这里能和曹主任合作愉快。我特地带来了两袋香米和几瓶上好橄榄油，来谢谢曹主任，没有你的指点，我真的不知道要找谁呢！！！”其实公孙轩辕知道曹大宝让自己找杜院长就是在踢皮球，这个事情他完全一个人做得了主，之所以这么做是因为他并不想帮一个他并不认识的厂家代表。但是既然要做曹大宝的工作，公孙轩辕就只能假装傻傻的什么都不知道。　　“哎呀，你太客气了。这怎么好意思呢，也没有帮上你的忙，你还是带回去自己吃吧！”曹大宝推辞道。　　“曹主任，你千万别推辞，你推辞下次我不好意思找你了。你好心帮我我不能不感恩呵。东西不值什么钱，只是公孙的一片心意。曹主任你一定要收下！”公孙轩辕显得无比真诚，他只想告诉曹大宝这份小礼物是他付出应得的。“这个东北香米富含人体所需的蛋白质和氨基酸，营养价值比其他大米高，尤其对于经常用脑的人来说，非常不错。上海市面上基本上没有的，要从东北运过来。这个橄榄油也可以促进脑细胞的发育，增加智慧。曹主任你全部收下吧，如果好的话我下次再给你送点。”　　“啊，那怎么好意思呢！哎，公孙。太谢谢你了。”曹大宝笑着说道。　　“曹主任，还有一件事情。小孙有一个做会议的朋友送了我三张刘超华的演唱会门票，我其实并不喜欢歌手刘超华的，因为作为帅哥的刘超华一般都是小女生的追星对象，所以我把这三张票送给曹主任，或许你女儿喜欢呵。就当做你给她的奖励好了。”公孙轩辕将门票递上。　　曹大宝更加激动了，欣然接受。因为他的女儿不止一次嚷着要看刘超华，而他也不懂什么演唱会。所以无法满足女儿，这下不知道会让女儿乐成什么样子。女儿的开心就是他最大的满足。 第三十九章 销售中要找准拍板人和决策人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕知道，任何一个目标的达成都不是一蹴而就的，所以要设一个阶段性目标。比如你想让女孩和你**，一步到位显然不现实，分成几个阶段性目标就可行多了。你可以先和她吃顿饭，然后看个电影，然后拉个手回家，然后接个吻拥个抱，然后再一起**讲故事，最后就可以那啥了。只要曹大宝收下自己的东西，两人的关系就近了一步了。周三去找杜院长不找杜院长效果都一样，公孙轩辕知道，姓杜的肯定还会让她找曹大宝。但是公孙轩辕到时候就可以用姓杜的话去压曹大宝了，让他无球可踢。　　周五，情况果然不出公孙轩辕所料，杜院长将公孙轩辕又支到了药剂科那里，回答的话也一字不差“这个事情是曹主任管，你还是找他吧！”公孙轩辕下班的时候又迎上曹大宝，两个人一边聊天一边往家走。曹大宝明显比之前亲切多了，看来那三张演唱会门票切中了他的需求。　　“曹主任，我今天找杜院长了。他跟我说，这个事情还是您一手负责的呵，曹主任你这次一定要帮帮我啊，没有你的点头这个事情还真解决不了呢。”公孙轩辕说出了自己的想法。　　“公孙，这个事情确实不是我一个人管得了的。你也知道民营医院不比公立医院，我们每个人都是是为老板打工的，进一个药不进一个药我真的说了不算。我擅做主张丢了饭碗都有可能。但是看你人这么真诚，我可以帮你想想办法。”曹大宝话头一转开始站在公孙轩辕的角度想问题了。　　“公孙轩辕，你下周三去找下医务科的陶经理，他是老板的弟弟。你去跟他谈谈你这个产品，然后跟他聊聊你们的价格可以返多少个点。我事先会找杜院长和皮肤科刘德凯主任谈你们这个产品的，杜院长是我的好朋友，而刘主任很听杜院长的。只要我们三个都达成一致的话，陶经理会考虑的，关键是价格。如果你的价格他接受了，我这边立刻帮你进！我只能帮你帮到这了，这是我最大的力量。”曹大宝终于把隐藏的拍板人说出来了。可以这么理解，他和杜院长都只是决策人，而真正拍板人却是老板的弟弟陶经理，这也是曹大宝一直顾忌的问题根源。这是民营企业的惯例，公孙轩辕豁然开朗。　　去见陶经理之前，公孙轩辕问过马晓燕，关于产品价格的返点问题。马晓燕告诉他公司规定所有产品的扣率不能低于80扣。所谓扣率就是制药厂家按医院从商业公司进货价的多少点返给医院。也就是给医院打多少折，黑虎制药的底线是八折。　　他去之前给陶经理带了一条中华香烟！　　在和陶经理谈的时候，公孙轩辕先讲了黑虎制药的药疗效如何出色，如何能帮助到江南医院医生治病救人。陶经理回答说这个产品他听说过，看来曹大宝已经影响了陶经理。最后说到了价格，公孙轩辕表示如果医院确实有采购意向的话，价格上还是可以谈谈的。听到这里，陶经理一下子来了精神。　　“你们可以返多少点？”　　“陶经理，价格是跟着销量走的，如果销量比较大的话我们的扣率可以更低！”公孙轩辕没有直接回答，他知道这个时候他说何种扣率对方都会说高了。这就好比中国人去买任何东西都会说价格太贵了一样。　　“销量的话，你放心。你刚才提到的几个产品我们也接触过，所以我可以保证，销量一定不会低于10件每个月。何况我们杭州也有一家分院，我们会一起采购的，如果能够采购的话你会很划算的。”陶经理画的的大饼很诱人。公孙轩辕心中窃喜，如果真的谈妥的话，今年的销量肯定会翻番。　　“陶经理，你觉得达到你说的那个销量多少扣率你可以接受呢，我可以跟你透露一下，上海最大的医院上海皮肤病研究院我们给的扣率也是90扣，他产值一年3000多万！”公孙轩辕回答。　　“90扣不行，我们不会做的。这个价格不划算。”陶经理一口回绝。　　“那你觉得多少比较合适？”公孙轩辕觉得自己马上要接近真相了。　　“70扣，你可以和你老板商量下，可以的话下周这个时候来找我！”陶经理说出了自己的报价。　　“陶经理，这个事情我不必和老板商量。我完全可以做主，70扣我们肯定没有办法做的！这个价格我根本不用向老板汇报，他也肯定没办法说服公司领导批准。你刚才说一个月10件货也不过近10万，一年100多万，这个消息传出去的话皮肤病医院肯定会断我们货的！我们在上海还没有低于90扣的先例！”公孙轩辕觉得这个时候不强势就没有办法谈下去了。　　“你们的底线是多少啊？你也知道我是生意人，做生意追求利润，没有利润我们不会做的。”　　“最低88扣，我回去尽力帮你争取90扣，剩下的两个点我自己掏工资贴给江南医院！陶经理我是希望你有钱赚的，只有你赚钱了我才有发展。我刚进公司我也想做出业绩！所以我肯定会站在陶经理这边帮你争取利益最大化的！”公孙轩辕说道。　　“这样吧，你跟你老板谈下，就85扣，如果可以的话我下周就可以采购。其他不说了，就这样吧，可以的话电话我！”陶经理下最后的通牒。　　回去之后，公孙轩辕立马跟马晓燕汇报了这个事情。马晓燕回答，这个85扣当然是可以做的，公孙轩辕干得不错，你发现了一个大金矿。公孙轩辕听后非常开心。　　第二次他和马晓燕再去谈判就非常顺利，陶经理答应85扣采购，并且保证一次性进6个产品。公孙轩辕算了一笔账，这六个产品一个月可以帮他带来10多万的销售额。整整和去年整个区域月销量持平。公孙轩辕的“开源”目标取得了成功。 第四十章 黑虎制药半年会 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　药品开发进江南医院之后，公孙轩辕让陶经理和临床医生打声招呼，让这六个产品开始使用起来，当公孙轩辕找到皮肤科主任刘德凯的时候，刘德凯告诉他医院方面已经通知他产品可以使用了，具体的使用方法和一些产品知识，需要公孙轩辕开个科室会宣传一下。公孙轩辕回去努力恶补了下产品知识，做了一个内容精彩全面的幻灯片，那天科内会开的非常成功，公孙轩辕凭借着在AAA公司每天例会演讲的功底赢得了医生们的掌声，医生们表示和这么一个专业的销售代表合作很开心，他一定会给他们的工作带来更多的咨询和用药指导。公孙轩辕知道这块高地已经被占领了，余下的日子就是去维护好这块高地。　　黑虎制药的半年会定在杭州的大宋山，从8月1号到8月4号共四天。第一天主要回顾过去半年的市场业绩，整理下半年的业务思路。第二天，第三天游山玩水，第四天打道回府。八月1号上午8点，上海团队的所有同事在马晓燕的带领下从上海火车站坐上了南下的高铁。一路上大家欢声笑语，互动不断。公孙轩辕觉得这个团队的气氛非常融洽，他一度觉得当年林茵告诉他的那些关于团队的很多东西都是藏在水面下的话只是她的臆测，女人的敏感在情感方面可以发挥作用，但在政治方面一般不具有借鉴意义。　　马晓燕团队每个礼拜开一次周会，周会之外的时间大家都在自己的区域跑市场，平常很少交流和见面。遇到工作上的事情，公孙轩辕都是请教马晓燕，或者林茵。和武佳慧熟悉了之后也会打电话给她，其他的同事就只有在周会上才可以沟通，所以几个月以来大家都并不十分熟悉。朱剑刚之前让公孙轩辕多和龙自强，马晓燕学习，但他觉得很多事情到马晓燕那里基本都解决了，没有什么事情要请教龙自强的，所以除了过节发短信祝福之外他很少主动打电话给龙自强。不过听林茵说，龙自强经常约陶希圣，连江，黄尚武一起打斯诺克，扎金花。龙自强也在周会的时候邀请公孙轩辕，如果有时间周末可以去他那里一起玩。公孙轩辕回答好的，但是他却并不想去，一是因为自己经济还是捉襟见肘，去了要花钱。二是，扎金花是赌博，自己不仅没有技术，而且没有资金，去了不玩还不如不去。三是，斯诺克他压根就不会打，他唯一的爱好就是搏击和足球。　　来开半年会之前，马晓燕交代公孙轩辕一个任务。让他把开发江南医院的心得做成幻灯，大松山上的时候和浙沪所有兄弟们分享下。她还告诉公孙轩辕，她已经把他作为优秀代表呈给老朱了，所以公孙轩辕一定要抓住这次机会把自己的精华秀给大家，打出自己的知名度。这对于未来的政治前途是有利的。公孙轩辕当时听了很开心，他知道，马晓燕无时无刻不在关注着自己的一举一动，他的成绩她看得一清二楚。这让公孙轩辕对于未来更加充满斗志，没有什么激励比承认你的功劳再有价值的了。他也对马晓燕更加感激了。　　到了杭州后，公孙轩辕发现浙江的4个团队早已经提前到达了。看着黑压压的60多人的浙沪兄弟姐们，公孙轩辕暗暗发誓：我一定要在一年时间内做出成绩，成为一个出类拔萃的人。他在人群中看到了丁麻站和于得水，他们互相使了个眼色表示打招呼。　　他们一起坐上通往大松山的大巴，路上负责杭州湖州的地区经理徐长江客串导游。　　“浙沪的兄弟姐们们，大家好，欢迎大家来到风景秀丽，人杰地灵的天堂之地---杭州。我是你们这次的导游---徐长江。可能有的新同事不太熟悉我，我先介绍下我自己，我是东北人，大城市铁岭的隔壁城市锦州的，之所以姓徐，是因为我老爹也姓徐。”　　“有个哥们刚才跟我说怎么这么巧，还真的这么巧，我老爹也姓徐！说到名字--长江。有的兄弟会说有首诗上说‘长江不辞细流，故能成其深；泰山不拒抔土，故能成其高。’是不是我老爹才华横溢，给我来点典故。我跟你说，这样理解纯属扯犊子，不怕告诉你我老爹平生识字不超过10个，其中有三个字大家都认识“车马炮”。就这样的文化水平还整什么文采！真整不出来”　　“哈哈哈”大家笑声一片。　　“为什么叫长江，是因为我妈生我的时候全国都在播那个什么电影《百万大军过大江》，其中**有一句很经典的话：同志们，宜将剩勇追穷寇，打过长江去！我老爹一拍大腿；这个好，就叫长江了，霸气！幸好他不喜欢穷寇这俩字。”　　“哈哈哈”大家又是一片笑声。这个徐长江经理也太幽默了，公孙轩辕经过这几天的熟悉，也知道在黑虎最大的锻炼就是它可以把你塑造成一个全才。因为你做的是服务行业，服务的对象还都是那些高智商的医生。所以“说学逗唱”你都要样样拿手，只有这样才能让人家记住你，并且赢得人家的赏识，赏识你了用你的产品就是很自然的事情了。　　“我们这次去的开会地点是位于杭州西郊120公里外的大松山，大松山虽然名气不大，但是风景还是很怡人的。符合老朱跟我们号召的---厚积薄发的口味。上车的时候龙自强还跟我抱怨，徐哥，怎么一到你们杭州你们策划的项目都是爬山呢？在这里我给他回答一下。第一，你小子不爬山你还游水啊，你那200多斤的水桶腰影不影响市容，你给我们浙沪的妹子积点眼德好不！”　　“哈哈哈”大家一边笑着一边看龙自强，龙自强自己也乐的很。　　“第二，你小子又没有媳妇，不带你爬山，你那旺盛的荷尔蒙哪里发泄去，影响中国的空军建设不？你有没有考虑过飞机的感受？”徐长江的段子口味越来越重了。　　“哈哈哈”大家又是一片笑声。　　“所以说，爬山既能促进身体健康，又可保家卫国，更是个善举。下面我用20分钟的时间来跟大家介绍下这次会议的议程和注意事项，请大家认真听下呀。。。。。。”　　这一路大家在快乐中度过。本来一个多小时的车程，轩辕觉得仿佛只有10多分钟。 第四十一章 半年会---总结大会 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　浙沪片区半年会上，朱剑刚主持，并且第一个发言：　　“浙沪的兄弟姐妹们，又到了我们一年一度的半年会时间，这次的半年会推迟了一个多月，之所以推迟是因为浙江的市场因招标的问题很多医院的销量受了点影响，我想人在心情不好的情况下，吃什么东西，玩什么娱乐都是没有劲的，都提不起精神。所以我就把半年会放在八月份，等我们把事情解决了放开手脚玩，不出我的意料，7月底招标事情果然圆满解决。所以从今天开始我希望所有的兄弟们把一切不愉快的烦恼都抛在脑后，利用这个机会好好放松下！”　　“好”大家一片喝彩。　　“我要跟大家强调的是，我老朱做事情很辩证，工作是工作，生活是生活，一定要分开，该工作的时候我希望你们认认真真，仔仔细细，不能吊儿郎当。该玩的时候也不要把工作上的东西搀和进来。我们今天下午的安排就是回顾下上半年的工作，总结下自己的所得所失，为后续发展积累经验。同时规划下下半年的工作，梳理下半年的做事思路。别人汇报的内容可能都是他们的市场状况，但是大家不要忘记了，如果你是一个有上进心的人，或许在不久的将来你也可以做那个位置，而且他们能在这么多人面前分享，展现的肯定都是他们最精华的部分。所以希望大家都认真去听，从现在学习怎么做好市场总比你到时再摸索要强的多。明天后天都是放松娱乐的时间，所以从今天晚上开始大家要一醉方休，玩到尽兴。现在重复下我们黑虎制药的会场纪律，我不希望在会议中看到谁在那交头接耳聊天，而且手机全部静音，开会期间谁也不许上厕所！”　　“下面请五个地区经理挨个汇报下自己上半年的工作，马晓燕先来！”朱剑刚讲话的时候会场静悄悄的，可以看得出来平常他是一个很有威严的人。自从公孙轩辕加入黑虎制药以来，这是第二次听朱剑刚演讲，第一次还是在半年前的面试上。　　马晓燕打开了幻灯，开始阐述上海区域的上半年业绩，下半年规划。以及自己团队管理的一些事情，展示团队风采的时候，马晓燕特别提到了公孙轩辕，她祝贺公孙轩辕这半年取得的成绩，说他进步很大。朱剑刚听得非常认真仔细。汇报结束之后，朱剑刚也提问了她一些问题，并对马晓燕进行了一番点评。　　接下来汇报的分别是徐长江，王启明，张杨，胡鹏飞。公孙轩辕认真听着，他觉得朱剑刚讲的很对，一个不想当将军的士兵不是好士兵，但是干想当将军是没有用的，要提前做准备，先不在其位谋其政，学习下别人的做事思路，然后再思考下如果自己是那个地区经理自己该怎么去做呢。多在脑海中做这样的沙盘演练，这样时间长了，即使不给你这个地区经理位置，你一样可以胜任这样的角色。这也是拿破仑为什么能够脱颖而出的真正原因。　　下午4点半，所有的地区经理都汇报完了，公孙轩辕不光学习到了很多市场运作的思路和方法，还记住了浙沪大部分同事的名字，他想晚上吃饭的时候就可以交到很多朋友啦。接下来，朱剑刚的助理蔡虎跟同事们分享了区域内的市场活动和财务报账问题。之后会议进入第二环节：优秀代表经验分享。有三个人汇报。第一个人是来自杭州萧山的马威，他负责的市场是浙沪最大的医院华沙医院；第二个人是来自温州的张燕，她负责的市场是浙沪第三大的医院，温峤医院；第三个人就是公孙轩辕，他负责的市场是崇明，杨浦，宝山，市场基数是张扬的四分之一。他是唯一一个来自小医院的代表。　　马威主要谈了一下华沙医院的上量经验，他接手后，将华沙医院的A产品纯销从800盒每个月做到了1500盒每个月，纯销翻了一倍。他总结出最大的方法就是开发新的客户，将以前8个客户处方做到了14个客户处方。　　张燕主要谈了温峤医院的开发经验，他将黑虎制药的一个B新产品开发进了温峤医院，自B产品3月份进院之后，到现在为止这个产品处方已经突破每月1000盒了。关于开发过程，他主要谈了如何找到药事委员会成员并且搞定药事委员会的成员的一些过程和方法。　　轮到公孙轩辕上场了，他整理了下自己的情绪和仪态，深呼吸了一下。　　“尊敬的朱经理，各位同事，大家上午好。很高兴能有这样一个机会和各位同事分享我的一些市场动态，首先请允许我做个自我介绍，我叫公孙轩辕，江苏徐州人，徐州自古是兵家必争之地，所以我从小就略知一些兵法，我今天跟各位同事分享的主题就是：孙子兵法和医药开发。希望通过20分钟的交流可以给各位同事提供一些经验借鉴。谢谢”　　“我也知道浙沪团队是一个非常出色的团队，这里面人才济济，在座的每位兄弟姐妹都是我的老师，如果我在讲的过程中有什么不对的地方也请大家海涵和指正。”　　“本次内容分成3个方面，首先是：为什么要开发江南医院（为什么打仗）；第二是，如何开发（如何打仗）；第三就是总结（对于以后同类仗有何借鉴）。”　　“首先我们来看第一个部分，为什么要开发江南医院。我接手崇明，杨浦，宝山这三个市场之后，就思考如何将这个区域做起来，当时我定的战略是：聚焦重点，开源节流。因为我知道，做一个市场，我的资源是有限的，我的时间精力也是有限的，如果面面俱到我只会面面俱失，所以我一定要抓重点。所谓聚焦重点就是根据二八原则将影响整体盘子销量的20%重点医院挑选出来，再将这20%重点医院的20%重点客户挑选出来，这部分的客户也就是20多人，名单如下。我将80%的时间和精力都放在这些人的身上，所以我在做这个市场的时候特别轻松，也特别有头绪。”　　“ 所谓开源节流，就是开发那些有潜力的医院，有潜力的产品；节流就是防止老产品掉量。而开源节流是销量增长的保证。”　　“哪些产品有潜力呢，我罗列了以下6个，A，B，C，D，E，F。这六个产品都是我们公司未来的主打产品，只有用这些有生命力的产品拉动才能带动整个市场销量的增长，可以说这六个产品是纯销增长的引擎。”　　“江南医院以前一直是一个默默无名的私立医院，在我之前根本没有人关注过这家医院。那为什么说江南医院是有潜力的重点医院呢？为什么要开发江南医院，大家请看”　　“这个是我收集到的江南医院的信息，皮肤科月门诊量2000人，皮肤科医生有6名，病床数15张，按照外用激素病人占门诊病人的百分比50%计算，一个月可以用到我们产品的门诊病人数是1000人；病房轮转率是3，一个月病房病人总数是45人，按照病房外用激素病人占比60%计算，总共有28人，也就是说一个月有1028个病人可以用到我们的产品。如果一个门诊病人开2盒，病房带药也是两盒，那么我们的外用激素药潜力高达2050盒每月。所以说江南医院潜力巨大。我之前也了解过，我们最大的竞品公司三金药业的外用激素产品在这里每个月销售1000盒。孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。我充分地了解了市场信息，对手信息，找到了打开市场的进攻点。”　　“公立医院的进药，负责人都是药剂科主任，在私立医院拍板人却并不是药剂科主任。”公孙轩辕将他日夜蹲守三个月，费了九牛二虎之力最终搞定曹大宝的经过，以及后来和陶经理就扣率的多少谈判成功渲染了一下，这是借鉴孙子兵法的：诱之以利，先夺其所爱！公孙轩辕妙句不断，将自己的开发过程讲得文采斐然，台下掌声不断。　　结尾处，他深情地说道“非常感谢能够加入这样一个有战斗力的团队。我也要感谢我的地区经理马晓燕马姐对我工作的支持以及对我市场的帮助。也感谢朱经理能够慧眼识才，将我招进这样一个团队，在朱经理这样的伯乐下面工作我的前途一定无可限量！”　　大家一片热烈的掌声。　　朱剑刚点评的时侯也不乏赞美之词“公孙轩辕是我招进来的兵，记得当时有10多个人一起竞聘这个岗位，最后我毫不犹豫地定下了他，大家想知道为什么吗？因为在我询问所有的竞聘者什么是团队精神的时候，只有他一个人的回答最让我感到满意。我还记得他当时的原话，他说：所谓团队精神就是当团队所有的人都要过河的时候，那个停下来搭桥的人。我觉得这句话用在浙沪身上非常恰当，浙沪不求个人英雄，但求兄弟齐心。” 　　“这次为什么会选择公孙轩辕来分享，有的同事可能会挑战他的市场不够大，在这里我想说的是：做市场是一个动脑筋的过程，是需要发挥我们智慧的，不是兑兑费用吃吃饭那么简单的，不管大市场还是小市场我们都要发掘其增长点。我相信一个可以将小市场做成两倍增长的人，给他大市场他也一定可以做到两倍增长，因为他有方法。公孙轩辕，你好样的，希望你在未来继续加油！”老朱的点评很有针对性，作为管理者他看到的永远是市场的全局，是整个团队。　　公孙轩辕再次找到了自己存在的价值。非常兴奋。 第四十二章 朱剑刚的酒文化 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晚宴上，朱剑刚又免不了一番慷慨激昂的餐前演讲。　　“兄弟们，我一直幻想着能过上梁山好汉般的生活----大碗喝酒，大碗吃肉，然后一班兄弟们围绕在篝火边畅谈人生，理想，有朝一日提刀杀入京师，封侯拜相扬名天下。后来我发现这个理想穷我一生都无法实现，正所谓沧海横流方显英雄本色，而现在是太平盛世，国家稳定，百姓富足，无法做直捣京师的美梦。不过大碗吃肉，大碗喝酒却完全可以做到，所以今晚请大家就当自己现在是在梁山，我们不必拘泥于礼数，放开手脚，玩得尽兴，玩得开心。我老朱还是那句话，该玩得时候大家要放下一切工作上的事情，放下思想上的负担，畅快地狂欢起来。我老朱是个讲究酒文化的人，我认为酒量好的人不能输了酒量，那太丢人；酒量不好的人不能输了酒品，酒品的背后是人品，对吧。所以请大家发挥出自己最佳的能量吧！”　　“好！”大家一片欢呼和沸腾。　　“第一杯，我敬在座的每一位兄弟，谢谢你们对我老朱的支持。你们都是我宝贵的财富和人生中重要的伙伴！老朱我是一个重感情的人，正所谓你敬我一尺，我敬你一丈，你让我不舒服我就让你难受！只要在座的兄弟们做好自己的市场，你对我老朱有恩我一定会保你前途无可限量！来，我先干了！”朱剑刚讲话一股江湖气概，所以公孙轩辕对民营企业的企业文化印象极其深刻，也许是朱剑刚身上的光芒实在是太耀眼。　　五个团队分坐五张桌子，朱剑刚坐在杭州团队的桌子上。浙沪领导们互相敬酒完毕之后就是团队互融的时间，公孙轩辕知道，这个时刻同事们会不分区域互相敬酒，交流互动。　　朱剑刚离开杭州团队的桌子，坐到了上海团队的桌子上，马晓燕站起来笑着迎接他道“老大来了，大家准备好自己的酒啊。我们一起来敬老大一杯！”马晓燕带领大家举起了酒杯。　　“上海团队在马晓燕的带领下团队氛围一直很棒，市场业绩也很出色，我非常开心。我觉得上海交给大家我老朱很放心，来，我敬每位兄弟姐妹一杯，你们辛苦了！”老朱和大家挨个碰了酒杯，然后一饮而尽，大家也一饮而尽。　　“说到喝酒，它其实和练跆拳道是一样一样的，总共分为四个级别，大家帮自己对号入座下啊，看看你们都是哪个级别的！”朱剑刚心情很高，开始高谈阔论起来。　　“初级阶段叫做少女阶段-----严防死守。别人敬他酒，他会说：讨厌，不喝！就是不喝，喝了就醉的。。。”朱建刚做少女娇羞状，逗得大家哈哈大笑起来。　　“中级阶段叫做少妇阶段-----半推半就。哎呀，人家酒量不好，就少喝一点点啦，喝多会醉的！然后一杯酒咕咚倒肚子里了。”老朱的表演非常到位，让大家笑得前伏后倒。　　“高级阶段叫做中年妇女阶段-----来者不拒。来，老娘干了啊，大家都一口闷啊，酒杯中的酒不能留着养金鱼。”朱剑刚的表演更加出神入化，大家又是一片笑声。　　“最高级级阶段就是老年妇女阶段------你不来找我我找你，就跟龙自强这小子一个德性，追着人家屁股后面找喝酒，喝多了还拉着人家的手不放---小妹妹，不要走嘛，再陪哥哥喝一杯！”朱剑刚指着龙自强开玩笑道。　　“哈哈”团队再次笑成了一片，龙自强也笑了起来。　　公孙轩辕终于明白了为什么浙沪团队的人那么多才多艺，是因为有了朱剑刚这么一个能文能武的领导。俗话说团队的文化就是领导者的文化，他注重塑造属下多方面的技能，才造就了这样一个演讲也棒，主持也精，相声也会，唱歌也红，销售也非常强悍的人才发展模式，所以浙沪人才济济在所难免。　　“公孙轩辕，你是属于什么阶段？”老朱点他的炮了，公孙轩辕暗想今晚不醉是不行的了。　　“报告老大，我是**阶段！今晚俺陪你大战３００回合。”公孙轩辕心想与其扭扭捏捏被整倒，不如大大方方把来敌给吓退。　　“哈哈，这哥们有种啊！我支持你！”龙自强笑着向公孙轩辕伸出了大拇指。　　“哈哈哈，是条汉子，有我老朱当年风采。不过你哥哥我今晚怕喝不过你，我给你安排几个有料的，你们待会捉对厮杀！”老朱扭头对杭州团队喊道“那几个说自己是少女的，给我过来！”　　丁麻站和两个男同事站了起来，端起杯子往这边走来。公孙轩辕心想糟糕，这次要完了，没有吓退敌兵还引火烧身。　　在老朱的带领下，这一晚大家喝掉了无以计数的啤酒。公孙轩辕很开心，他觉得这样的日子真的太逍遥了，实属人生难得之快乐。他也不知道自己喝掉了多少酒，反正敬完了老朱敬马姐再敬团队同事，然后浙江４个团队挨个敬过，认识了很多同事，也见到了丁麻站和于德水这样的老朋友。还好公孙轩辕的酒量还挺得住，总算扛到了最后。在最后敬老朱酒的时候，朱剑刚拍着他的肩膀说道“小子，老子看好你哦！好好在浙沪干，有前途的！”　　公孙轩辕迷离着眼睛“你说什么，来，跟老子再喝一个！咱哥俩干了。” 第四十三章 龙自强的站队伍邀请 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　第二天的主要活动是爬山。爬山路上，大家三五成群，有说有笑地一路往山上走去，不时有哄笑声传来好不热闹。游玩的氛围很轻松，大家也留下了大量的精彩照片。晚上在山上酒店唱卡拉ＯＫ，大家又一展歌喉，在那里，公孙轩辕第一次当着众人的面唱出了“上海滩”，唱的时候公孙轩辕觉得这是一次预演，若干年后他一定会在万众瞩目下演唱“上海滩”，那个时候的他一定是个事业有成的成功人士。　　在大松山开会期间，公孙轩辕一直是和龙自强住同一个房间。第一天晚上他们俩都喝得差不多了，回来之后没有什么交流就睡着了；第二天他们唱歌唱得很晚才回，回来也倒头就睡，没有什么深入的谈话；第三晚上，他们睡觉前一边看电视一边聊天。　　“轩辕，祝贺你啊。加入公司这么短的时间，就取得这么好的成绩。老朱和我谈过很多次，说他很赏识你，也让我多帮帮你。你以后有什么事情要帮忙尽管联系我啊，周末也去我那玩呢。我都邀请你很多次了，你小子老是放我鸽子！”龙自强说道。　　“龙哥，谢谢你在老大面前帮我美言啊，其实我也没有什么建功，只是机会好而已，这个市场给龙哥你运作你肯定做的比我好的多。不好意思龙哥，之前答应你很多次去你那玩都食言了，之所以不去你那是因为我经济上有点紧张，龙哥理解啊！”公孙轩辕很坦诚。　　＂刚毕业都这样，我刚毕业来黑虎那时也穷的一塌糊涂，没什么的。不过你坚信一点，在黑虎制药，只要你愿意付出一年，第二年老朱会安排一个好市场让你把钱赚回来的。今天你也听了，老大是一个重感情的人，你帮他做出成绩他会投桃报李的。＂龙自强很了解老朱，当年他接手市场的时候也特别善于付出，和游希圣一样他也差点把第一年的工资都贴进了市场。但是第二年，第三年老朱立马给了他一个好市场，龙自强那两年迅速扭亏为盈，赚了一大笔钱。　　“龙哥，我晓得了呵，我不会在乎眼前的那一点的。你可能不知道，我去年半年没有赚到什么钱，今年又开发医院开销挺大的，所以手头确实有点紧！”　　“兄弟，你缺钱了可以和我提呵，能周转的我一定帮你。！”龙自强接上。　　“龙哥，真的撑不下去了我一定找你，谢谢龙哥！”轩辕觉得龙自强很仗义。　　“兄弟，做哥的想提醒你一句，在黑虎你一定要注意团结啊，老朱不喜欢单打独斗的人，他关注的是整个团队，所以你要注意抱团。不能老是一个人独来独往，这样很危险。你要找个有实力的人做搭档，这样即使出事也有人保你。听我的，不吃亏！”龙自强说道。　　这句话的前半句公孙轩辕听懂了，后半句他也听懂了。但是两句话合在一起他不太明白了。　　“龙哥，你的意思是说我要找个人做靠山？”轩辕觉得龙自强的画中音是这个意思，如果是这个意思的话无疑龙自强在暗示什么。　　“这个你自己去悟吧。兄弟，你作为一个政治新人，如果没有呼声是可悲的，没有靠山也是非常不稳的。你也是一个聪明的有上进心的人，老朱是个讲政治的人，你不可能不体察老朱的意思。你的市场做的好只会给你带来机会，真正让你政治前途一帆风顺的恰恰是你的人脉！”龙自强的话透漏出一股很强的政治杀气，公孙轩辕不寒而栗。　　公孙轩辕一个晚上都在思考龙自强这些话背后的意思，是他酒后向自己吐真言暗示什么，还是他卖弄自己的才华给自己上课，抑或只是表明他和老朱关系不一般这样的一个事实。轩辕想了一夜也没有想明白。有些事情他没有经历过，脑子之中是不可能有概念的。 第四十四章 不同的物种 相同的命运 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　回到上海之后，他注重和团队交流起来。他开始经常给龙自强打电话，也经常给游希圣，黄尚武发短信问候下，他觉得自己不能让关系生疏，因为龙自强那晚讲给他听的那些话让他印象太深刻了。　　重新投入市场的怀抱，公孙轩辕按照之前的计划继续跟进市场。8月份的江南医院销量不断上升，这两个月以来的付出终于取得了回报，公孙轩辕尝到了开发新市场带来的喜悦。　　8月底的上海雷雨不断，有一天他去建设银行办理业务，出门的时候看到门口有一只小狗趴在那里睡觉，身上都淋湿了，公孙轩辕是一个超级爱狗的人，他走上前去抚摸这只狗的后背，狗儿醒了，对他又摇尾巴又舔舌头，公孙轩辕看清了，这是一只脸上有疤的短腿狗，这只狗儿刚开始长尖牙，应该只有一个多月大。　　大堂经理走了过来说“小伙子，你喜欢狗狗啊。你喜欢的话这狗就送给你啦！”　　”真的假的？”公孙轩辕简直不敢相信自己的耳朵。　　”当然，这条小狗都在这趴一天了，估计是下雨天跑出来玩跑丢了，我们这马上要下班了，我不可能带它走的，你若要的话你就抱走吧！”大堂经理说道。　　”好啊，太好了！”公孙轩辕简直要跳起来。　　公孙轩辕把狗狗抱进自己的怀里。兴奋狂喜之余，他忽然有一种伤感的眼泪要流出。这只狗狗的命运太像自己了，都是孤独一人无无依无靠。来到上海之后，从加入AAA公司到现在的黑虎制药，他每天都在过一种提心吊胆的日子，他真担心自己哪一天熬不下去会被这个城市抛弃。独自一人的时候，他就会想：在这个高节奏忙忙碌碌的社会里，谁能体会到他这个上漂人的心酸和痛苦。他感觉不到这个钢筋水泥之林半点温暖，半点关怀。生活是不容易的，是残酷的，银行卡上的帐，房租交通等的开销，工作上的垫资让他每天疲于奔命，他知道一旦他停止奔跑，他的下场就将和怀中这条狗的命运一模一样，没有关心，没人安慰，风雨中独宿街头。。。。　　他想到了赵倩楠，不知道她现在在天堂还好吗。是不是摆脱了凡间的不愉快，开心地面对那里的一切。赵倩楠临终的时候嘱咐他一定要好好实现梦想，不能让她在另外一个世界里看不起他。她不知道的是他有多么地思念她。。。。。　　公孙轩辕打电话给晁弘阳想告诉他现在除了他，张晓军，郭达志之外，他们又有了一个新朋友。是牛新接的电话，当她得知公孙轩辕收养了一只狗。非常开心，让公孙轩辕拍张照片给她，并表示周末要过来看看。　　周六早上，公孙轩辕早上7点多钟就起床了，他来到阁楼阳台，对着沙袋狂揍起来。这几个月来在沙袋的帮助下他的拳术更加精湛了。他给自己定下这样的一个量化目标，每天拳击不下于2000拳，鞭腿500下，俯卧撑100个，跳绳15分钟。每天他都把这个习惯保持下去。　　搞了没有多久楼下就传来了房东的怒吼。 ”你这精力旺盛的家伙能不能省点心，我就这一个礼拜休息，你让我多睡会好不？”公孙轩辕一看是房东林二东，这个家伙是河南人，在他哥的公司上班，这套房子就是他开贸易公司的哥哥买了送给他的。阁楼租给公孙轩辕住，楼下是林二东夫妻俩住。　　”好咧，二东哥。不好意思，打搅了你的美梦！真抱歉。”公孙轩辕停止了敲击，他决定出去跑跑步。下午晁弘阳会带着牛新来玩，到时大家一起出去吃饭。　　晁弘阳的业务现在已经如日中天了，公孙员工数也由之前的3个发展成5个，他还买了一辆20多万的别克商务汽车。晁弘阳每次来还会跟公孙轩辕提出让他加入弘阳人力资源管理有限公司，公孙轩辕还是拒绝了，他跟晁弘阳说“兄弟，这个行业做不长的，你还是见好就收，赚点就撤吧，套信用卡是违反中华人民共和国金融管理条例的。你都赚了100多万了。就别贪心留恋了！”牛新也劝他改行，但是晁弘阳的牛脾气谁也说服不了，说多了他就会顶公孙轩辕“你小子做的也不是希望工程，你们医药行业哪个月不送回扣啊，那你怎么还在做！”公孙轩辕无话可说，国外不是有句谚语吗，你如果身处玻璃房子里，就不要往别人身上扔石头。他现在走的路都不黑不白，怎么说服别人。 　　不过公孙轩辕还是想为晁弘阳前途着想，医药行业是公孙轩辕的大本行，毕竟它是国家支持产业，即使存在瑕疵也不会大规模取缔的，只会在未来进行医药改革的过程中慢慢消除弊端。而套信用卡是一个违法的产业，和赌博嫖娼一样是属于见不了光的，这样的行业一旦国家翻脸，肯定立马会有一批人倒下。他可不希望晁弘阳有那么一天。 第四十五章 桃园五结义 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“我以为你小子会给我介绍个新兄弟呢，原来是这厮！”晁红阳边摸小狗边说道。　　“牛新，你给这只小狗取个名字吧，从此以后他就是我们在上海滩的第五个兄弟！”公孙轩辕说道。　　“叫晁二吧，我觉得他和晁弘阳挺像的！”牛新笑道。　　“你拉倒吧，才不像我！”晁弘阳对照了一下，认真地说道。　　“那叫牛牛，随我姓吧，以后他全权代表我，这样你们五个才不会歧视他。”牛新觉得自己还是有地位的。　　“好，就这个名字！”公孙轩辕觉得不错，晁弘阳也觉得不错。　　“好吧，我们现在开车回公司，拉上达志，小军一起去吃饭，吃完饭找个地方来个桃园五结义！我是老大，你是老二，牛牛老三，小军老四，达志老五！”晁弘阳宣布道。　　“啊，牛牛老三？在张晓军，郭达志之上？”牛新简直不敢相信。　　“达志和小军能有你地位高吗？当然你排第三！”晁弘阳严肃地回道。　　“你大爷的！以后别搂我睡了，你和他睡吧！”牛新给了晁弘阳一脚。　　“你看你，怕我们歧视他，你自己倒先歧视上了，搂就搂，我可不嫌弃。”晁弘阳坏笑道。公孙轩辕听后也哈哈大笑起来。　　酒桌上他们举杯同庆，张晓军看着牛新怀中抱着的牛牛，高兴地说道“唉，人口虽然多了一名，但是不影响高福帅排名啊，哥还是第一！”晓军很得意。　　“人狗有别，你怎么比出来你比人家牛牛帅呢？说不定在其他狗的眼里，你长得不如人家呢！”郭达志抬杠道。　　“这个说法我认同，不是有句话说吗，山坡上开满鲜花，在牛羊的眼里那也只是饲料！我也觉得站在狗的视角来看，你比不上牛牛！”晁弘阳从来不给张晓军面子。　　“切，那你说你每天是站在狗的视角看世界呢，还是站在人的视觉看世界呢？”张晓军急了。　　“唉呀，你们俩真无聊。加起来都50多好几的人了，还争这个。赶紧点东西吃吧。晁老板，这顿饭你买单。”公孙轩辕调和道　　“没有问题，大家都喝什么吧，尽管点！”晁弘阳俨然就是一个暴发户。　　除了和晁弘阳关系很好外，公孙轩辕和张晓军，郭达志的联系也很亲密。他觉得张晓军人很好玩，做事情很随意，这也许就是四川人的共性吧。张晓军经常和公孙轩辕他们讲老庄的与世无争，无为而治。这让晁弘阳很恼火，他最讨厌庄子的逍遥游，都逍遥游了谁来发展十二五，谁来建设中国现代化。　　郭达志性格比较温和，平常话不多，品性很好，执行力也很强。和晁弘阳不同的是郭达志的执行力没有晁弘阳那样的有创造力和想象力。郭达志是公孙轩辕倾诉的对象，每次公孙轩辕心里不舒服的时候都会打电话给他，俩人一聊就是2个多小时。挂完电话他会觉得心情好了很多。他很感激郭达志，觉得他就是自己的心理医生。公孙轩辕倾诉的时候郭达志总是默默地倾听着，从不厌烦。原来当一个人向你倾诉的时候，他并非想让你帮他出主意，而只是想把心中的不平宣泄出来。毫无疑问，郭达志就是这样一个可以宣泄的好兄弟。　　这顿饭大家吃的很开心。吃完饭小军和达志回公司处理事情，晁弘阳喝的有点高了，没法开车。于是牛新来开车，回宝山的路上公孙轩辕搂着晁弘阳，牛牛一路唱着山歌，好不开心。　　半路上，公孙轩辕拉着晁弘阳到小树林里尿尿，尿的时候问他道“老晁，什么时候给人家一个温暖的家？牛新不错哦！”　　“再等等吧，等我明年再搞到一百万，我买套房子就娶她。”晁弘阳脸红脖子粗，一边拉裤链一边说道。　　“兄弟，你的脾气我是了解的，你丫就是粗人一个。对待感情更是如此，所以我得跟你交代点事情！”公孙轩辕说道。　　“你说，你的道理我就爱听！”　　公孙轩辕把赵倩楠当年跟他讲的犹太人惩罚的故事跟晁弘阳又说了一遍。讲完了说道“兄弟，你一定要注意自己的方式，要对人家无条件地好，只有无私付出的爱情才最美。不要以为你现在有钱了就得瑟了，老子认识你的时候你也是个穷光蛋，人家认识你的时候你也差不多！”　　晁弘阳不耐烦地说道“我以是什么锦囊妙计呢，原来是这个道理。感情上的事情咱不谈，不谈情事，只谈事业！”　　公孙轩辕一把推开他“滚蛋！” 第四十六章 表面风平浪静 实际暗潮涌动 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　8月底，公孙轩辕的市场在江南医院的带动下，进货实现了大幅攀升。周会上，公孙轩辕的工作汇报得到了马晓燕和大家的一致赞扬。　　“事实证明，一个市场的盘活要从一个点开始突破。这就好比用锤子凿石头一样，要找到石头上的那条裂缝，然后集中所有精力不断地凿下去，直到把石头凿穿。而四面出击只会导致失败，这是不科学的做法，尤其是对于一个大市场来说更是如此！”马晓燕进行总结。　　“黄尚武，我希望你在这方面要加强努力，你加入团队时间也算很久的，不轩辕都长。但是你的嘉定市场销量不仅没有实现突破，还大幅下滑，你有没有想过为什么？”马晓燕问黄尚武。　　“马姐，我也在努力去做啊，你也知道嘉定市场不像宝山，杨浦有江南医院可以开发，我那里都是小的私立医院，不可能开发出来这么有潜力的一个市场。而且马姐你也知道，前任代表卷款而逃给嘉定医院带来了很大的伤害，医生都觉得和我们合作没有任何安全感而言，他们觉得代表说不定哪天又来这么一出，不是又鸡飞蛋打，什么都捞不到。我也在努力弥补和客户之间的这种伤痕，但是这需要时间的，马姐。这个问题我已经跟龙哥汇报过了，龙哥也觉得暂时只能维持现状，慢慢修复关系！”黄尚武很会狡辩，他想用龙自强的话压马晓燕。　　“好，你这么说，我就问你两点。第一点就是，你加入公司也有1年多了吧，为什么还拿历史遗留问题说事，有历史遗留问题的页不是嘉定一个市场，武佳慧的松江也有这种情况，为什么小武可以解决的问题你解决不了，是能力太低还是其他。第二点就是，为什么上次我们带客户出去游玩的时候，嘉定同仁医院的刘主任对你一点印象都没有，这个问题你给我解释一下！这些问题你有没有跟龙哥汇报？”　　“马姐，这个问题我澄清下啊。”龙自强咳嗽下嗓子开始发言“黄尚武跟我说的事情我没有来得及汇报给你，嘉定这个市场确实有一定的特殊性，很多客户以前都是铁杆支持我们产品的，这就好比我们公司铁哥们一样，突然被背叛，确实很愤怒。松江医院本来就不多，而且以前合作的也不深，所以受伤确实没有嘉定深。至于刚才黄尚武说的这个问题他跟我汇报过，我说只能维持现状，慢慢修复关系。这话我没有说过！我跟他说的是叫他修复关系刻不容缓，维持老市场销量不下跌，寻找其他突破口，开发新的医院，产品或者客户。这个哥们可能理解错我的意思了！”龙自强为自己的话辩解。　　“黄尚武，我希望你将心思放在工作上。不要搞那些乱七八糟的。你之前也是做OTC出身的没有做过处方药，我让你有事情多请教龙哥，你从龙哥那里学到什么了？”马晓燕听了龙自强的话更加愤怒。　　黄尚武一句话也不敢出。　　“我希望大家在做市场的时候不要抱着糊弄人的心理，市场有起色没有起色背后反映的完全都是你们做的工作的多少，与其你们在周会上想方设法忽悠我，不如在市场上好好去干出业绩。我们团队虽然一个月才聚那么4，5次，但是我每天都在关注你们的市场动态。可以说任何风吹草动都逃不过我的眼睛。我不想把话说的那么赤裸，大家都是同事，希望都自觉！”马晓燕的话语中明显对黄尚武不满。　　对于这个黄尚武，公孙轩辕也并不喜欢他。这个人给人感觉就是一个投机取巧的人，但是又盛气凌人，吊儿郎当。不太看得起公孙轩辕这样的后来人。公孙轩辕觉得这个家伙有点像AAA公司邵露露的老板曹奔。势力眼，谁和朱剑刚关系好他攀附谁，他和龙自强私下关系很不一般。　　会议休息的时候，林茵，武佳慧，江安琪，连江围在桌边聊天。龙自强和黄尚武，游希圣去房间外面抽烟。马晓燕帮大家批账单。正好有个报账需要龙自强签字，让公孙轩辕去叫龙自强。　　公孙轩辕下楼的时候看到他们三个就在一楼的墙角，只见龙自强正在一脸怒气地训黄尚武。黄尚武不住地点头。游希圣插话说“你这小子真是猪脑子没有水平，龙哥会叫你慢慢来维护吗？你叫马晓燕怎么跟老朱汇报工作？还有你小子把龙哥咬出来他还能帮你讲话吗，你应该懂得保护龙哥吧！！”黄尚武又是小鸡啄米似的点头。　　“龙哥，马姐叫你签字！”公孙轩辕喊道。　　龙自强和黄尚武转身看到公孙轩辕很诧异，回了一声“好的！”他明显能从黄尚武的眼中读出来一股怒气。 第四十七章 销售高手龙自强 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　会议下一个议题是龙自强给大家培训产品知识和销售技巧，龙自强的演讲功力还是很不错的，只见他抖抖自己肥硕的身体，一脸堆笑地开场道：　　“老朱一直希望我们上海的团队能够学术点，专业点，这样和医生交流的时候才会势如破竹，无往而不利！所以从这个月开始我们团队周会新增一个内容就是产品知识学习和销售技巧培训，很感谢马姐把这个宝贵的机会交给我，让我担纲这个项目，也希望这次的学习能够给大家在临床推广带来帮助。培训分两个部分，我会先用20分钟时间讲下A产品，主要谈它的药学知识和推广重点，在这里希望大家注意下我的利益转换。第二部分耗时30分钟，我主要跟大家谈谈如何和医生建立良好的私人关系。这里希望大家要明白一个道理，那就是------因敌制胜。”　　在产品知识学习阶段，龙自强将产品知识讲得很透澈，无论是药理机制，用法用量，规格价格，**反应，适应症人群，竞品情况都分析的很到位。最重要的是其利益转化很精彩，站在医生的角度，这个药品给他带来什么获益，龙自强讲的很好！公孙轩辕学到很多。　　第二部分是公孙轩辕更加关注的，他想知道龙自强如何把客户搞定的。　　“下面我开始跟大家谈谈如何和医生建立良好的私人关系。俗话说，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神！也就是说，做客户关系没有一个固定不变的模式，所有的一切实践都是变化的，只有根据不同客户的变化去做工作才是科学的有效的，那么就要注意客户的关键信息：性格，需求。”　　”首先谈一下性格，以我们团队同事为例。小游是一个外向型性格，他在家里排行老大，一般化老大的性格都是比较有主见，有想法，社交比较强，而且比较乐于影响别人；公孙轩辕是一个偏内向的人，属于内秀型的，他在家里排行老二，一般化老二都是比较叛逆的，这样的人不喜欢循规蹈矩，喜欢搞创新。当然我就是举两个例子啊，不绝对的。那么对于这两种类型的医生，你就不可能用同一个方法去做他们的工作，而要辩证地选择方法。对于小游那样的医生你要外向，有事说事，直接告诉他自己的东西怎么样可以帮到他；对于轩辕那样的医生，你要注意把控自己说话的节奏，诱导他说出自己想要的，然后再告诉他我们的产品和他的需求如何匹配。对于轩辕这样的客户，你贸然进攻，以他们的叛逆情绪，你讲的越好人家越不用。营销学上讲你和客户的共同点越多，你和客户成为朋友的可能性就越大。这是心理学上已经验证过的真理。所以第一点我要跟大家强调的就是一定要根据客户的性格选择你的手段。” 　　”关于需求，我想先请大家回答一下，你来黑虎工作的目的是什么，林茵，你来回答！”　　“赚钱啊！”林茵很老实。　　“是的，我们来黑虎工作就三个目的，第一是赚钱，像林茵这样的。第二是升职，像马姐这样在更高的位置发挥价值。第三学习技能，像轩辕这样有上进心的。总之我们的目的是不一样的。当然人的目的不一定是单一的，有的人既想赚钱又想升职，又想学东西也是有的。可以说，一个人的需求是和他的目标挂钩，和动机有关。那么，我想请大家再思考下，医生帮病人看病的目的是什么？小连你来！”　　“悬壶济世，治病救人！”连江讲话很幽默。　　”不错，医生的首要目的是治病救人，这个永远是第一位的，这是核心需求。当然啦，医生也是人，他也要生活，要旅游，要照顾家庭。总之，医生的需求是多元化的。我们若想和医生交朋友，就要尽量满足他的多元化的需求。怎么满足呢？对于核心需求就需要运用专业化推广技巧，满足其对于学术方面的渴望，这个要求我们对产品知识绝对熟练；对于其他私人需求就要用到个性化服务技巧，这就要求我们练就超强的服务技能和专业销售技巧。”　　”我给大家举个例子吧。我是怎么搞定上海南方医院皮肤科胡啸天主任的。”龙自强知道一个好的演讲者不能只讲大道理，还要现身说法讲故事。　　“刚接手这家医院的时候，我用了2个礼拜的时间把胡主任的信息基本都摸清了。正所谓知己知彼百战不殆嘛！大家看我这里罗列了胡医生的一些信息，出生年月，籍贯，毕业院校，工作经历，学术论文，家庭背景，性格喜好，科室关系等。最重要的还有处方观念，处方习惯等。毫不谦虚地跟大家说，我不做药去做间谍也是一流的。信息的收集是要动脑筋的，要发动一切资源和人脉去搞！”　　“了解他的信息之后在他值班的一个晚上，我就去拜访他。事前我知道他喜欢翡翠，于是带上一块玉请他鉴别。我告诉他这个是我朋友送我的一块玉，价格不便宜。他一看就放下手头的工作忙活开了，完毕哈哈大笑说小伙子你被骗了，这哪是翡翠啊，这分明是块不值钱的马来玉。来我给你讲解下，如何鉴别翡翠和马来玉。。。。。胡主任非常专业，非常愿意分享自己的知识。我听的频频点头！”　　“讲完之后胡主任还说小伙子下次带你去我家瞅瞅，让你见识下什么叫好玉。我说好啊好啊，终于遇到一个志同道合者还是专家。我还告诉他下次我带上一块和田玉给他鉴别下，这个宝贝我一般不拿出手。他两眼放光说好啊，好啊，那下周二就来我家我们一起研究研究！就这么几次交流之后，大家已经成为朋友了。要知道为了准备这几次的拜访我可是看了10几本鉴玉的书，跑了10几个文化古玩市场，自学成为鉴玉奇才。”　　“在和胡主任聊天的过程中，但凡他聊的任何话题我都很容易接上，而且我挑的话题也都是他熟悉的，一个人对自己熟悉的东西总是滔滔不绝的，从他毕业学校，家乡风俗，工作经历，家庭情况等，他唾沫横飞地跟我讲其中的一些往事，我点头不断。正所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，他发觉我和他的共同点好多啊，很懂他，所以他开心地称呼我为知己兄弟！’　　“后来的事情我不跟大家说大家也知道发生了什么，现在南方医院的纯销已经由接手时候的200盒每个月增长到800盒每个月了。下个月我还准备带胡啸天主任去舟山旅个游渡个假增进下感情。和客户做朋友就这么简单。”龙自强不愧为营销大师，听的公孙轩辕佩服不已。　　大家一片掌声。 第四十八章 越级沟通是矛盾的根源 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　回家的路上，公孙轩辕又和林茵坐了同一班地铁。　　“龙哥果然是个奇葩啊，真有两把刷子，我很崇拜他！”公孙轩辕提到了培训的事情。　　“那当然，他可是一个高手，否则朱经理怎么那么信任他。他是朱经理一手培养出来的，你今天也听到了，这样的人做上层关系是一流的。老朱很看好他！你也加油啊！”林茵鼓励道“我也看好你！”　　“我不行，我发现我进步空间还比较巨大！看来我不光要跟马姐学，还要跟龙哥学！”轩辕确实觉得自己有距离。　　“马姐的理论知识远远不如龙哥，实践也有点差距呵。去年团队刚组建的时候，闵行区正好开始独立招标，马姐搞了好几次都没有搞定，卫生局就是不批。龙哥一去就搞定了。龙哥私下里说，马姐在上海这么多年还不如一个刚到。。。。”林茵忽然意识到自己说错了话，不说下去了。　　“你怎么了。被踩住尾巴了啊。继续说啊！”公孙轩辕听得正起劲，却突然没音了。　　“不跟你说了。说多了我引火上身！”林茵说道。　　“你说你这个人心眼怎么这么多呢？我是那种嘴巴不严的人吗？亏我大事小事都跟你汇报，还姐长姐短的。你还这么防着我，算了，你别说了吧！”公孙轩辕装作很生气。　　“反正你要知道马姐和龙哥其实在私下较劲就行，别没事凑上去找麻烦。马姐觉得自己是领导凡事应该由她定夺，而龙哥老是掣肘。龙哥觉得马姐能力不行凡事瞎指挥，有点看不起她。他们两个人都是有强烈使命感和掌控欲的人，所以谁也不服谁。其实这个事情也不全怪他们，老朱的团队架构设计和职能分配就有问题，一个领导，一个政委，不掐起来才怪！而黑虎的地区经理很多都是没有实权的，老朱经常越级指挥，如果下面的小兵随便都能见着皇帝谁还会费神在大臣那里表衷心呀！所以马姐的角色有点尴尬！”林茵终于讲出了原委。　　“哦，我懂了。难怪你老人家一直叫我少说话，原来如此。大家表面和和气气，私底下波涛汹涌啊！难怪老朱这么潇洒，这就是**的做派嘛，四人bang和老革命斗个你死我活，他在那居中调停做老好人！”公孙轩辕有感而发。　　“你小子知道就行，你若想和老朱保持一致的政治高度，天真的错误就少犯啊！”林茵警告道。　　“瞧你说的！”公孙轩辕觉得今天是加入黑虎制药以来看这个团队最清晰的一天，在之前他都是雾里看花，只看到表面，没有看到本质。　　9月份在马晓燕的强烈要求下，龙自强陪同黄尚武一起跑了几次市场。在龙自强的亲自诊断和医疗下，嘉定这个已经病入膏肓的市场慢慢从休克状态走向复活，到11月底的时候从进货数字上看，已经远远超过去年同期的数字。也就是说嘉定这个盘子已经被龙自强盘活。龙自强再次用自己的实力证明了他是一个非常有水平的人。而黄尚武也避免了被马晓燕挑战的命运，但是在马晓燕的心中，黄尚武能力一直要打问号。 第四十九章 员工是沙子 政治是水泥 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　朱剑刚9月中旬来上海出差的时候打电话叫公孙轩辕去谈话，他到达的时候，龙自强和游希圣已经在那里了，他们和朱剑刚有说有笑地聊着天，看到公孙轩辕进屋，老朱点了下头示意他坐下。　　“你刚才说的那些我不赞同，朱元璋当年之所以杀徐达，李善长等功臣并非因为其心理阴暗，而是为政治考虑，老大你说是吧！留着这些能力强的人对于其子孙的皇位统治威胁很大！”龙自强反驳游希圣的观点。　　“在这观点上我支持龙自强！第一，我们老朱家的人怎么可能是心理阴暗呢，你也不看看朱元璋当年能从那么多的起义者中胜出靠的是什么，靠的就是他宽广的胸襟和收买能人志士的能力。第二，朱元璋绝对是有政治上的意图的，他杀了那些和他一起同甘共苦的战友，他的儿子也看不下去，也说他太残暴了，太没有人性。朱元璋当时是怎么做的呢？”　　“他拿来一根带满刺的木棍让他的儿子用手握着，他儿子当然没法握住。于是朱元璋又拿来了一把刀，将木棍上的刺全部削掉，再让他儿子握，他儿子一下子握住了。朱元璋告诉他儿子：臭小子，我之所以背负好杀的罪名，完全是为了你啊。我帮你削掉了刺，你坐这个皇位才不至于扎手！从这个故事我们可以看出来朱元璋绝对是一个讲政治的高手！”老朱侃侃而谈，看得出来他的历史知识很丰富。　　“老大，你跟我们多次提及要讲政治，你能不能跟我们聊聊具体什么是政治。你让我回去悟，可是我的境界跟你比，差的可不是一点两点，所以若想和老大你的思想接轨，还需要你亲自给我点拨点拨啊！”游希圣笑着问老朱。　　“政治这个东西的理解起来是仁者见仁，智者见智的，我希望你们去悟就是希望你们不要因为我的说法而被框死，或者误导。这个问题你可以多和龙哥聊聊，要不龙自强你现在就跟小游谈谈你心中的政治！”朱剑刚不表露观点是觉得这个东西属于那种内涵博大精深的，一句两句也说不彻底。而且他也无法知无不言地和下属去聊自己心中的想法，上有所好，下必从焉，这个也是忌讳。　　“老大既然让我谈，那我就简单说说我对这个东西的理解。所谓政治，孙子兵法上说：取胜有五，道天地将法。也就是说你具备这五个条件你就可以胜利，不具备这五个条件你就会失败。而道是排在第一位的，何为道呢？道就是政治，孙子兵法上解释：道，即令民与上同意也，故可以与之生，可以与之死。就拿我们浙沪团队来讲，政治就是我们的意识形态和老大的意识形态一致，我们所想和老大所想一致，我们所做和老大所做一致。对于一个国家而言，意识形态的不统一会导致国家政治的不稳定，这样国家势必会走向斗争和分裂，对于国家的长期发展是不利的。团队的道理也如此。所以政治在某一方面可以表现为团结和凝聚力，没有反对声音！”　　“同样，政治大师**也说：所谓政治就是将我们的人搞的越多越好，敌人的人搞的越少越好。如何做到呢，这就考验一个领导者的政治智慧和影响力，我们军队在革命年代发挥三重作用：扛枪打仗，做群众思想工作，生产劳动。其中最重要的一项职能就是发动群众，做群众思想政治工作，搞群众路线，这和国民党的军队单独强调打仗是不同的。所以我们的部队越打人数越多，国民党的部队越打人数越少。”龙自强果然很渊博。　　“龙哥真是渊博啊，又长见识了！”公孙轩辕感慨道。　　“哈哈，龙自强这小子又让我老朱刮目相看了。”朱剑刚也笑了起来。　　“龙哥，你这可是毫无保留和盘托出啊，我领悟了。”游希圣恍然大悟状。　　“刚才龙自强讲了那么多，我补充一点。为什么我们要注重思想政治教育，是因为思想是人所有行为的根源，你有什么样的思想你就会有什么样的行为。老子也说：道生一，一生二，二生三，三生万物。这里面的道就是指思想，思想是无形的东西，只有把思想控制住了，一切万物才能把控的牢。所以我也希望你们这些有前途的人多读点书，充实自己的思想，真正当你们走上管理岗位的时候很多道理用得着的！”朱剑刚说道。　　公孙轩辕没有想到的是，朱剑刚对他的思想政治教育已经从他迈进这间房门就开始了。至少龙自强的那番话让公孙轩辕明白了顺老朱者昌，逆老朱者亡的真理。老朱的政治经就像水泥一样，让公孙轩辕这样的每粒沙子都紧紧团结在他的周围。　　“阿龙，最近市场上的情况怎么样？”老朱开始谈起了市场。 龙自强将浦东市场的近况和亮点一一向老朱做了汇报，还谈到了帮助黄尚武搞定嘉定医院的事情，老朱频频点头。问完他关心的问题后老朱又问了游希圣市场上的情况，游希圣做的可是上海最大的盘子，他也讲的可圈可点的，老朱非常满意。最后老朱满脸笑容的问公孙轩辕“轩辕，最近市场上搞的不错嘛，来给老朱谈谈！”　　公孙轩辕就把江南医院在进药后实现既定销售目标所做的工作一一都说了。老朱一边听一边点头。　　讲完后，老朱开腔了“公孙轩辕这个小子我是越来越欣赏了。半年会上那么多人都没喝趴下他，真是海量啊。看来我老朱的酒文化是被你完全融入了，这样吧，我们今晚先去搞会台球，搞完找个地方边吃烧烤边继续聊！”　　这一晚，朱剑刚带着公孙轩辕和他的老臣们一起无障碍的交流互动让公孙轩辕觉得老朱说对他欣赏并非敷衍的话。公孙轩辕也看得出来老朱是想把他拉进他的圈子中的，只有进入了这个圈子中你才可能成为自己人。公孙轩辕觉得自己的政治光环开始渐渐放出微弱的光芒。　　从另一方面来讲公孙轩辕也深刻理解了林茵说的那些话-----朱剑刚的越级指挥问题。很显然，这些本该是马晓燕向老朱汇报的情况都让老朱绕过马晓燕提前了解了。浙沪的地区经理没有实权确实是真的。一个没有实权的地区经理谁会尊敬他呢，至少龙自强和陶希圣这样的老兵肯定不会的。他们可以直接面见皇上，自己的能力和成绩也无需让别人为自己渲染，老朱都可以直接评估。所以他们只需要维护和老朱的关系就可以了，其他的就没有必要过分花心思。　　这一晚的烧烤桌上，老朱喝的开心之余，拍着公孙轩辕的肩膀说：多好的小伙子居然没有女朋友，老朱一定要帮你找个不错的女朋友。 第五十章 这年头 金钱腐蚀了一切 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　9月份很快就过去了，又到了一年一度的中秋节和国庆节。今年的中秋节公孙轩辕还是不打算回家过节，记忆中这已是大学毕业后的第二个中秋节了。每个中秋节都是那样的难熬，有些场合越热闹反而越令人感到伤感。他想到了去年的这个时候，在嘉嘉大学生求职驿站和晁弘阳，郭达志，张晓军一起畅快地喝酒畅谈人生，那个时候的赵倩楠是他来AAA以来看到的最阳光，最开心的状态，那个中秋赵倩楠夺走了他的初吻和初抱，而今年已经他们已经阴阳两隔。　　中秋之夜，沪城的秋夜已经开始散发明显的寒意了，洁白的月儿仿佛一个可有可无的路人一样挂在天边，城市的月亮一般都是不亮的，能够有心看月亮的只有两类人：一是恋爱中的情侣；另一是是孤独寂寥的人。公孙轩辕明显属于后者。沪城今年的雨水明显少了好多，一个夏季的骄阳烤焦了这个城市浮躁的心灵，黏黏的汗水让人感觉厌烦。入秋后，雨水明显多了起来，淅淅沥沥的雨水往往一下就是一天。俗话说，一场秋雨一场凉！而秋天多了的不光是凉意，还有衰败的气息。一种落寞的心情！想起徐再思的诗：一声梧叶一声秋，一点芭蕉一点愁， 三更归梦三更后。落灯花，棋未收， 叹新丰孤馆人留。枕上十年事，江南二老忧，都到心头。　　望着洁白的月亮，公孙轩辕辗转反侧，难以入眠。好久都没有给妈妈打电话了，不知道她的身体怎么样了，爸爸现在也都好吗。一直以来公孙轩辕都很自责，他读大学花了家里那么多的钱，大学毕业之后都这么久了也没有给家里寄一分钱回去。最要命的是自从大学毕业之后他就再也没有回家去看过妈妈爸爸，两年多了，都不知道父母头上的白发有没有增加。　　这个中秋节，公孙轩辕打算用两天的时间好好休息一下，以缓解他长期高负荷工作带来的疲惫。自从加入黑虎制药以来，他每天都兢兢业业，勤勤恳恳地跑市场，可以毫不谦虚地说，他绝对是浙沪最勤恳的员工，若是老朱发最勤恳员工奖，公孙轩辕一定会摘得殊荣。他也太累了，也该休息啦！别总忘记了黑夜和白天。　　剩下的5天时间就是去晁弘扬那里玩，自从牛牛被牛新抱走之后就一直留在她那里喂养着，有了牛牛的存在，公孙轩辕和牛新的交流渐渐多了起来。只要牛新有什么不顺心的事都喜欢和公孙轩辕倾诉，尤其是他对晁弘扬有什么不满的地方。其中不满最多的就是晁弘扬对事业的热爱远远超过对她的爱，这让她很受不了。如果晁弘阳一天的时间是100分的话，他现在用在工作上的时间已经超过了95分了，而牛新完全被边缘化了。牛新觉得自己很孤独，和晁弘阳的距离也越来越远。她对公孙轩辕说：轩辕，我不知道我和晁弘阳最后能走到哪一步，如果还是照着这个情况发展下去的话，我们之间的爱情早晚会被一颗不起眼的稻草压垮。现在我们不断透支之前的感情基础，而他却根本不愿意去修补！公孙轩辕觉得他有必要和晁弘阳谈谈这个事情。上次酒后和他谈的东西估计也早被这家伙忘掉了。　　“老晁，最近生意不错嘛！看你这业务繁忙的都快把媳妇忘光了。”公孙轩辕和晁弘阳来到顶楼的天台，望着鳞次栉比的上海滩调侃道。　　“轩辕，不知道你有没有注意到今年8月份的次贷危机，我前段时间一直在思考这个问题，现在悟出了很多道理。”晁弘阳没有接话，而是将话题转到了次贷危机，2008年发生了举世震惊的次贷危机，导致全球经济陷入停滞，而中国经济却因为政府的积极介入而逃过一劫。　　“你说说看，有什么体会？”公孙轩辕不知道他葫芦里卖什么药。　　“还记得你以前在AAA公司做过的那个安达项目吗，那个玩意你当时和我说是将理财基金和保险捆绑在一起销售的创新型金融产品。而这次次贷危机最大的失败恰恰就败在创新上。次贷危机的源头是房子，比如我去买房子，我首付款付过之后，银行将我的按揭债务包装成创新理财产品，通过保险公司卖给你或者晓军这样的投资者，大家都被这个产品的高回报鼓动疯狂购买，但是谁也不知道这个债务到底是良性的还是恶性的，一旦我串通买房经纪人造假，伪造我的收入，虽然我成功地买了房子，但是后续我就没有办法再去按时还房贷了，这样银行只能收回我的房子，那么按揭债务导致的创新理财产品损失就必须由保险公司来负责，保险公司负责不了只好宣布倒闭，你和晓军这样的投资者的投资就打了水漂，血本无归。所以。。。。。。”　　“这根本不是创新的问题，而是人的问题。人的品质如果出现残缺，一心迷在钱眼里，什么罪恶都会犯的！”公孙轩辕打断了晁弘阳的话，生气地说道“你现在就是这样的一个人，你的眼里已经只剩下钱了，你知道不知道，感情比金钱更加值钱！”　　晁弘阳呆呆地望着他，不知道这家伙今天怎么了“兄弟，你咋地了，和谁感情破裂了啊？”　　“弘阳，你知不知道牛新她现在多么希望你抽空多陪她一会，她是一个女人啊，你怎么能让她一个人孤单寂寞。万一她哪天对你死心了，你赚再多的钱还有价值吗？你到底爱不爱她？”公孙轩辕觉得晁弘阳不知悔改，装糊涂。　　“哎呀，是这个事情啊。哈哈哈！”晁弘阳笑道“她现在有牛牛陪着她啊，再说我之所以这么拼命赚钱也是为了她啊，我要让她过上优越的生活，这难道不是爱吗？难道我一天到晚陪着她看月亮，数星星，然后两个人一起喝西北风？兄弟，你没有经历过真正的爱情，你不会懂的啦。男人是通过征服世界来征服女人，女人是通过征服男人来征服世界！”　　“你不用跟我说那些很空洞的大道理。反正我现在就知道你对人家一点都不好，你要知道凡事总有个度的对吧，事业和家庭是需要保持平衡的，不能一个投入95%的时间精力，另外一个仅投入5%，这是畸形的，不健康的！”公孙轩辕对晁弘阳的话不以为然。　　“你说的我不反对。但是做事情总归有个侧重吧，以我现在的经济条件来说当前压倒一切的任务就是赚钱，等钱多了我会把心思全部放在家庭上的。经济基础决定上层建筑这个话是你说的，你现在不就是因为考虑经济原因一直没有再找女朋友吗。兄弟，同样的道理为什么用在你身上可以用在我身上就不行呢。”晁弘阳做了老板以后口才越来越好了，公孙轩辕有点招架不住。而且晁弘阳一旦用公孙轩辕的现状来压他，公孙轩辕立马就没招了。　　“弘阳，我今天不是来说服你的。我也没有这个必要，我觉得我们兄弟俩都认识一年多了，也算知根知底。但是我可以明显地感觉到你小子变了，你小子现在虽然人模人样的，但是浑身上下一股铜臭味。不再是一年前那个无所顾忌，心无牵绊的汉子了，你越来越令我感到陌生了！”公孙轩辕表示很遗憾。　　“这个世界都在变，兄弟，是你的思想还停留在上世纪90年代。你拉开窗帘看看，中国现在满大街的哪个人的脸上不刻着两个字：缺钱。大家都在努力追求的东西你干嘛独善其身视而不见呢？”晁弘阳觉得自己是有理的。　　“你还记得赵倩楠吗？弘阳？”公孙轩辕沉默了很久抬起头问道。　　“知道啊，去年离你而去的那个女孩，你当时为了她哭了3天3夜。这样的女孩子真的是上帝丢在人间的一颗珍珠，不多见。”　　“知道当年我为什么那么心痛吗？那是一种万念俱灰的感觉你现在是不会懂的。她是一个重感情，敢付出的女孩，在她的眼里没有什么东西比感情更宝贵，这样的女孩子在中国你绝对找不到第二个。和你说的那些行尸走肉，草木之人一样的人是不同的，她有一颗干净的灵魂，她让我知道在这个浮躁的社会，真情还是存在的，真情还是美好的！这个信念我想我会一辈子保持下去。牛新是一个善良的女孩，每次她和我聊起你她那委屈的眼神，欲哭而不能的眼睛，让我印象非常深刻，这样的眼睛我太熟悉了。你是我最好的一个兄弟，我不希望你错过了最珍贵的东西之后再去痛苦流泪，这样的学费代价太惨重！你他妈的的知道不知道！”公孙轩辕满眼的泪水，他愤怒地站了起来，瞪着晁弘阳。　　晁弘阳久久没有反应。　　“好兄弟，可能我真的不能体察牛新的所思所想，我真的不理解女人。我会认真考虑你刚才说过的话，还有你之前和我提到的那个犹太人惩罚的故事！”晁弘阳靠过来搂紧公孙轩辕的肩膀。　　远处的上海滩马路上黑压压地全是熙熙攘攘皆为利来，熙熙攘攘皆为利往的奔波者，他们鱼贯而出，你追我赶。 第五十一章 误判形势的黄尚武 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晚上躺在床上，公孙轩辕还在想晁弘阳今天提到的那个问题，为什么自己还是单身一个，是没有遇到合适的还是被经济所迫。公孙轩辕觉得两者皆有吧，现在的他经济上和晁弘阳相比差距很远，他将所有心思都集中于黑虎制药的事业上，他希望在黑虎能有一个大的发展，那么时机成熟他就可以很自信地承担起一个完美的爱情。何况赵倩楠走之后他觉得暂时没有找女朋友的想法。所以当朱剑刚跟他提起要帮他找个女朋友的时候他也是一笑而过。　　11月份仁人医院有一个学术会议，马晓燕安排公孙轩辕来组织，主要是一些接待客户，指引客户，装卸易拉宝，发资料，签到等工作。马晓燕叫公孙轩辕打电话给林茵，武佳慧，连江和黄尚武那天全部过来帮忙，顺便把各自任务布置下去。　　公孙轩辕当天晚上将所有人的工作都布置下去了。林茵负责分发资料，收拾台子，黄尚武负责带易拉宝，安装展架，武佳慧负责接待客户，连江负责签到。第二天早上6点公孙轩辕就到达仁人医院，林茵是第二个到的，她穿的很正式，她给公孙轩辕带来了早餐。林茵一到会场就开始分发资料，收拾台子，打印签到表。武佳慧，连江等也很快就到了，一到医院就开始按照自己的分工忙开了。唯独黄尚武一直看不到人影，公孙轩辕打了好几个电话给他都没有人接听。会议马上开始了，公孙轩辕着急的很，因为黄尚武那里还有公司的两个易拉宝。　　会议开场1个多小时之后，黄尚武才满头大汗地出现，他手里托着两个易拉宝，一路小跑而来。　　公孙轩辕迎上去一把接过易拉宝，很生气地问他道“你怎么迟到了，这么晚才来，电话打了那么多也不接？”　　“不好意思，等公交车车等的太久了，打车也打不到，你也知道嘉定离这有多远！我已经尽力了！”黄尚武一如既往地狡辩。　　“你现在来还有什么屁用啊，会议都开始了，易拉宝用不上了！”公孙轩辕觉得他肯定在撒谎，大家都是很早就起床准备的，武佳慧的金山区离仁人医院也很远，她都可以那么准时。　　“怎么没有用啊，不是离场的时候还可以展示嘛。反正都是走过场！你那么认真干嘛！”黄尚武急眼了，像条疯狗一样喊道。　　“算了算了，你们别吵了。将就着这次吧。”林茵走过来拉开了公孙轩辕。　　“你批评他的时候别那么一本正经好不好，小心这家伙在背后使绊子整你！”林茵轻声地对公孙轩辕说道。　　“他做错了事情我作为组织者怎么不能批评他了，难得还要忍气吞声的不成。这个混蛋我早就看他不顺眼了，每次跟他讲话都爱理不理的，真的以为他是谁啊，好似我巴不得找他说话似的。不是龙哥罩着他我早就揍他了！”公孙轩辕气不过。　　“你知道就好。”林茵讲道“小人难惹，何况龙哥又那么讲义气，你得罪这混小子就等于得罪龙哥，你得罪龙哥就等于得罪黑社会！忍着啊！听到没！”　　中午吃饭的时候，公孙轩辕发餐票找了半天没有找到黄尚武，武佳慧和连江都说，别找他了，不给他吃应该的。　　晚上公孙轩辕打电话跟马晓燕汇报这次会议情况的时候，他把这件事情也和马晓燕说了。马晓燕听后很生气，说我一定会严肃批评他的，嘉定市场好不容易起来了点量这家伙又开始找事了。马晓燕也很不喜欢黄尚武，公孙轩辕猜测：很可能这个姓黄的经常和龙自强打成一片，忽略了马晓燕的感受。而马晓燕本来就对龙自强有不满，她让黄尚武多和强哥学点东西，无非是希望给自己一个台阶下，既然你们关系那么好了我就假装看不见，只要你不藐视我马晓燕的权威就行，但是黄尚武不上路子，以为马晓燕真的驾驭不了局面认怂了，所以他从来不向马晓燕汇报工作，这让马晓燕的权威遭到了严重挑战。她不再对黄尚武零容忍，一直在找机会敲打他。　　11月份中旬的周会上马晓燕宣布公司市场部将组织一次客户赴海南旅游的活动，朱剑刚分给上海团队14个名额。马晓燕分配如下：龙自强2个，游希圣2个，武佳慧2个，江安琪3个，连江2个，林茵1个，公孙轩辕2个，黄尚武0个。　　名额刚宣布完，黄尚武就跳了起来“马姐，我这边怎么没有名额。不是有一个嘉定华仁医院的罗主任要参加吗，我都跟他说过这件事情了！” 第五十二章 杀人立威 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　马晓燕一拍桌子“谁告诉你那里有名额的？谁说罗主任要参加的？你从哪里听说的？这个消息我今天才第一次宣布，你耳朵倒是很灵嘛！还还把不把我当回事，老朱可是让我来负责上海的一切事务！”马晓燕的怒火已进到了极点，与其说是骂黄尚武，不如说是骂黄尚武背后的那个人。　　黄尚武没有乱放炮。他这次学乖了。　　“马姐，你也知道，嘉定几家医院销量现在已经有起色了，纯销大幅提升。总归要给客户一点甜头奖励一下子的嘛，这样才能把销量做到更高。”黄尚武早已经从龙自强那里听到这次会议的事情，所以这个小子早已经急吼吼地跟客户宣布了，如果这个名额被取消，他将遭到客户直接的挑战。　　“嘉定市场有起色，也不是你黄尚武的功劳。那是龙哥做出的成绩。你做了什么工作？市场做不好，会议也弄不好，为什么上周的仁人医院开会的时候你迟到了1个多小时？”马晓燕继续不依不饶。　　黄尚武刚想狡辩，龙自强开始说话了“黄尚武我发现你这小子干和工作不相关的工作那是以一当十，打桌球我们三个都不是你一个人的对手，但是做市场你小子怎么这么怂呢？这么重要的学术会议你居然迟到一个小时，这件事若是让老朱知道了，你小子肯定死定了。嘉定市场的事情马姐已经帮过你一次，兜住了没有跟老朱往坏处说，只说历史原因，你这小子不知道感恩，开个会议也吊儿郎当的！你把马姐的地位放到哪里了？还有你小子听谁说你那里有名额的，你真是一个人才！”龙自强的话分量已经很严重了，他觉得黄尚武就是一堆扶不上墙的烂泥，再这么保着他自己早晚会被拖死，做市场不上心这已经触动老朱的底线，开个会议不认真更是罪上加罪。最要命的是跟他说点市场上动态这孙子一点也沉不住气。这让他想到了一战中的德国和奥匈帝国的关系，奥匈帝国老是在外面惹是生非，德国因为和这个小兄弟结盟也不可避免地四处树敌，最后被绑上战车拖进了第一次世界大战。龙自强觉得有必要和这个家伙划清界限。　　陶希圣也跟腔了：黄尚武你这家伙做市场就是和稀泥，神仙也帮不了你！我们对马姐都毕恭毕敬的，你小子倒好，谁你也不放在眼里！　　黄尚武彻底没有了声音。　　“有些人想往上爬，做上层关系，我没有意见。我觉得自己是一个通情达理，深明大义的人，但是你要是踩着别人的肩膀往上爬，那就是不行。老朱跟我们多次提过要讲政治，我想他还是希望我们上海团队作为一个整体能够有向心力，凝聚力，政治上团结！但有的人就是把它理解为小政治，拉帮结派搞阴谋，唯恐天下不乱，我相信这绝对不是老朱想向我们传达的内容。”马晓燕祭出了老朱的旗号，大家都默不作声。　　如果说之前马晓燕看在龙自强的面子上还对黄尚武有所保留地指责的话，那这次她就无所顾忌了。黄尚武这个小子真的有点唯恐天下不乱的味道，也许是他太自信于和龙自强的关系，所以有点胆大妄为和随心所欲。有次老朱叫他去谈市场，这小子胡诌一气，末了还献了几句谗言，告了马晓燕一状：说她能力如何不及龙自强，老大你真该让龙哥上，马姐在上海没有什么威信等等。他错误地以为龙自强看不起马晓燕，朱剑刚同样也看不起。他也不想想朱剑刚如果不认可马晓燕为什么要让她当领导，而让龙自强来辅佐他，黄尚武绝对地误判形势了。老朱当然会跟马晓燕去聊这个事情，结果气的马晓燕直跺脚。　　公孙轩辕也知道，黄尚武之所以这么嚣张，完全是背后有龙自强的撑腰，黄尚武就是龙自强的一条狗，龙让他咬谁他就咬谁。现在龙自强一脚踢开了这只狗，大家就不会对他客气啦。　　这次周会过后没有多久，黄尚武就在马晓燕的高压之下劝退了。马晓燕杀人立威的做法让她的威望直线上升，上海团队很快就凝聚在她的麾下，这是上海团队历史上最团结的时刻。公孙轩辕经过这次变故对马晓燕更加亲近，他觉得马晓燕干掉的是一个对他们俩有共同杂音的人，这种人的存在对他们来说都是不舒服的。这也更加坚定了他支持马晓燕的立场。在朱剑刚的团队，即使台下大家有再多的矛盾，斗而不破是永恒的真理，他也觉得马晓燕这个靠山虽然实权已被分散但是还是很有力量。　　此后的几个月里，上海团队气氛融洽，再也没有人敢跳出来挑战马晓燕的权威，大家都把心思放在工作上。八仙过海少了一个，马晓燕和朱剑刚请求重新招一个人补上，朱剑刚批准了。三个礼拜后，他们从上海体育馆招来了一个从华东医药大学的男孩子----刘德领，江苏镇江人，2008年7月份刚毕业，之前在一家化工公司从事轮胎销售。这个小伙子很忠厚实在，没有黄尚武看上去那么让人防不胜防。刘德领对公孙轩辕很尊敬，一口一个公孙哥，这让公孙轩辕很受用，自己的资历也水涨船高啊，他经常跟刘德领灌输要他紧跟马晓燕的步伐，多学点东西。 第五十三章 这到底是怎么了 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　张晓军打电话过来说他前段时间回了一趟四川，给公孙轩辕带了一些四川特产，叫他来取。公孙轩辕开玩笑似地跟他说：四川就俩特产，一个是辣椒。一个是辣妹子。你赶紧告诉我，是不是这两样中的一个，不是的话免谈。张晓军态度很蛮横：你丫少废话，赶紧过来！公孙轩辕挂了电话立马就出发了，坐地铁一号线40分钟后到达了他们的公司。　　到了公司，他发现张晓军，郭达志，牛新，牛牛，晁弘阳都在，但大家阴沉着脸不说话，好像发生了什么事情一样。公孙轩辕心里一沉，赶忙问道：“怎么了啊？你们这一个个垂头丧气的！”　　大家依然不说话，只有牛牛伸长了舌头冲着他呜呜叫，尾巴摇的像拨浪鼓。　　“到底怎么了啊，大家都说话啊！”公孙轩辕着急地问道“晓军，你不是有四川特产送给我吗？怎么我一来你们都这个德行啊，平常你们不都是没心没肺的很开心吗？”　　张晓军慢慢抬起了头“公孙轩辕，其实，很早就想跟你摊牌了。今天趁大家都在我们把话摊开来说。弘阳你来说吧！”　　晁弘阳站了起来“我们几兄弟认识一年多了，大家都有情有义肝胆相照的。就你公孙轩辕一个人例外，从来不把大家当自己的兄弟。你整天忙在黑虎制药的工作上，起早贪黑的，美名其曰为美好前途奋斗，实则是自私自利，怕兄弟们把你比下去！你的戒备心还是很强的。”　　听到这里，公孙轩辕急了，赶紧辩解。“弘阳，我想你肯定误会了，我从来没有这样想过，兄弟们混的好了我为你们高兴，我自己现在虽然混的不好，但是我并不记恨你们。你怎么能这么说我呢。何况，当初你创办公司的时候，我也帮你出过主意啊，真的是那种小肚鸡肠的人我当初就不会跟你说那些！”公孙轩辕觉得自己和他们之间一定存在了某种误会。　　“达志，你告诉我，你们听到了什么，是不是我公孙轩辕哪里得罪了大家？告诉我啊。你们是不是被别人蛊惑了啊？”公孙轩辕拉着郭达志的手问道。　　“公孙轩辕，你别装了。感觉自己很无辜似的，大家现在都看清你真实面目了。你自己心情不好的时候就找我倾诉，心情好的时候想都不会想到我们。我们就是你的一个出气筒，你这样自私的人我们没有必要再把你当朋友！”郭达志冷冷地说道。　　“我不是那种人，达志。我心情不好的时候之所以你们诉说，那是因为我相信你。我愿意把自己最失败，最懦弱的一面展示给你，是因为我觉得你是我兄弟，只有你们会鼓励我，开导我，一心为我好，在我心里你们就是我在上海最亲的亲人。我怎么会把你们当作出气筒，我不是那样的人，绝对不是！”公孙轩辕有点要哭了。　　“其实，我和你认识时间虽然只有大半年。”牛新说话了“刚开始我觉得你这个人挺不错的，很有上进心，很忠厚。其实相处久了就觉得你这个人品德不怎么样，总看不得别人好，看见别人不好心中就窃喜。亏得我信任你经常跟你诉苦，你却跟别人嚼我口舌，搬弄是非，你太让我失望了！”牛新的语气很沉重。　　“牛新，我希望你不要这么说我。虽说我和你认识时间很短，但是我对你印象非常好，我觉得你是一个敢于付出，善良温柔的女孩子，我真诚希望你过的幸福。看到你和晁弘阳之间出现裂痕我也替你伤心，为了这个问题我也骂过晁弘阳，我让他不能再忽视你。我不可能做出破坏你们感情的事情，你怎么可以这么说我。”公孙轩辕心碎了一地，他觉得心寒了，不想辩解了“我他妈的到底得罪谁了。你们也不想想我容易吗我，为了一个破工作我天天白天忙到黑，我知道我他妈的不伟大，我不伟大我就要用双手去奋斗，去证明自己。你们知道我每天遭受的白眼有多少吗，天天像个傻子一样被人家呼过来唤过去的，活像一个孙子一样，没有尊严，没有地位，这都没有关系，我忍着。我回来跟朋友倾诉，我觉得只有你们才懂我，却被朋友骂成自私自利！迈入上海老子就认识了你们几个朋友，你们能让我放下做人的虚伪，让我不用带着面具去说话，去生活，对你们我真心真意付出了我的感情和真心，我他妈的我得到了什么，你说我得到了什么，我什么都没有得到！妈的，什么都不用说了。什么狗屁朋友，兄弟，都是假的，上海本来就是一个没有人情味的城市，中国也是一个没有什么人情味的国家，一切都是他妈的虚的。我走了，算我们白认识一场！”公孙轩辕满脸的泪水甩手而去，他觉得很委屈，从来没有这么委屈过。一个人被他的敌人刺一刀，他不会流泪，但是被好兄弟刺一刀，他会痛哭流涕。　　他甩手朝门口走去，谁知道张晓军抢先一步，关上了房门。手里拿把尖刀“想走，没有那么容易！”　　公孙轩辕愣住了，他觉得难以置信。这个世界到底怎么了！　　忽然房间一片黑暗，不知道谁把电灯给关了。这个时候只见一个人从房间端出来一个插满蜡烛的蛋糕，刚才还面目狰狞的几个人忽然像变了戏法一样，笑着唱起了“祝你生日快乐，祝你生日快乐！”公孙轩辕愣住了，不知道到底发生了什么，忽然想起来今天是11月18日---自己的生日，原来这帮熊孩子在为自己过生日。　　“哈哈哈哈，这孙子被骗了吧。哭得希拉哗啦地。丢死人了！”晁弘阳哈哈大笑。　　张晓军走上来，把刀子交给他“哎呀，你这小子，对我们用情还很深啊！哭得这么伤心，哈哈哈。赶紧许个愿，切蛋糕。我们可把酒菜都备好了，今晚不醉不归！”　　郭达志，晁弘阳，牛新迎上来和公孙轩辕抱在了一起“哈哈，果然是好兄弟啊，一试就试出来啦！看来我们的心思还真不白费，哈哈哈！”原来大家故意在激他，看看这小子是不是个白眼狼。　　“这个生日呢，是姓晁的想起来的。这小子为什么想起你呢，是因为他觉得你是他的好兄弟，这个公司之所有有今天这个局面你的功劳很大。第二，你跟他讲了那么多道理，他说你虽然像个苍蝇一样让人厌烦，但是都是为他着想，所以他要感恩。。。”牛新笑着说道。　　“得得得，太他妈的肉麻了。其实是我今天突然看到你办信用卡的身份证复印件，看到了你的生日，所以就大家一起聚聚啊。”晁弘阳被牛新说的不好意思了，赶紧辩解下。　　“兄弟，你那几滴眼泪哭得我好心痛啊。”郭达志笑着说道“我提议，大家一起为轩辕的生日干一杯，一则祝他住他生日快乐！二则祝我们这帮上漂的好兄弟们感情永在！”　　“好，好。干了。”大家一阵欢呼。　　2008年11月18号，公孙轩辕彻底地醉了。他觉得好开心，好开心。这天是他奋斗道路上的珍贵纪念日。他觉得这是赵倩楠离开他之后他最开心的一天。再过24天就是赵倩楠的生日了，去年的12月10日她离开了人世，今年一定要在祭日去看看她。她若在天有灵，一定会为公孙轩辕的生日开心的！ 第五十四章 朱剑刚和王启明的江湖恩怨 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕和浙江团队同事交流的比较少，唯一联系比较多的就是丁麻站和于得水。丁麻站所在的杭州团队7月份因为受到招标的影响一些产品的销量暂时下跌，但是8月份之后情况大幅好转，丁麻站的市场也在他的运作下实现了销量的持续增长。丁麻站在跟公孙轩辕聊天的时候经常叹气说：兄弟，我们命不好啊。以我和你这样的销售数字在去年可以拿10多万的奖金，今年奖金少的可怜啊！关于奖金公孙轩辕也和林茵聊过，林茵也觉得公司政策一年左一年右的，去年奖金政策太好，大家拿奖金拿到手发软，今年大幅缩水一点也不意外。只能等2009年公司奖金政策调整再搏一把了。　　至于于得水那里，公孙轩辕听到最多的不是市场上的情况，而是他们团队复杂的人际关系以及朱剑刚和王启明之间的恩恩怨怨。听得多了，公孙轩辕隐约觉得一场风波正在浙南团队发酵，这个风波类似于庐山风波，它亦将吞噬很多人的政治生命。朱剑刚在浙沪吹起的政治风不断刮过，有领悟能力的人纷纷团结在朱剑刚的领导周围，杂音越来越小，而在浙沪一旦出现杂音，不管那样的声音是否是正确的，是否是合理的，大家都会觉得那是反动的不和谐的音调！政治成就了一部分人的辉煌，而投名状就是那些价值观不统一者的项上人头。　　朱剑刚和王启明都是黑虎制药最早的一批医药代表，他俩是同时期加入黑虎制药的。当年他俩做的都是做浙江市场，朱剑刚负责浙北，王启明负责浙南。朱剑刚性格张扬，凌厉，做事情敢打敢拼，很能出奇制胜；王启明性格沉稳，内敛，做事情布局周全，从不打无把握之仗。两员猛将合力在浙江砍瓜切菜，围剿竞争对手，攻城掠地，所向披靡，硬是将浙江这个不起眼的小市场做到了全国所有省市排名第一的大市场。他们当时的老板孙继武很是开心，经常在公司高层上汇报工作道：我得剑刚，启明二员猛将，犹如当年孟德得关羽，张飞二骁雄一样，凭此二人天下可平耶！从此朱剑刚和王启明的大名就响彻黑虎，名扬医药圈。　　随着孙继武的仕途升迁和浙江盘子的不断扩大，浙南和浙北就渐渐地变成了两个团队，朱剑刚和王启明也换个角色由之前的冲锋陷阵的急先锋变成运筹帷幄的指挥官。朱剑刚因为性格使然，推崇的是**的那套“政治是一切管理的灵魂”的理论；王启明管理风格上学的是彼得。德鲁克的现代管理，强调科学化流程化管理。这两个人一中一西，各领**，带领各自的团队将浙江市场的销量推向了更高的台阶。10年内年年问鼎中国销量榜第一高位，让第二名望尘莫及。　　世界上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。在利益面前再好的感情也经不起考验。在浙江，一场无声的硝烟正在弥漫，战斗的号角呜呜吹起，站在擂台上决一雌雄的就是这一对昔日的政治明星加兄弟---朱剑刚和王启明。他们所争的就是浙江大区大当家这个宝座。因为浙江市场盘子太大，孙继武决定将浙江分成5个团队，这样可以增加黑虎制药药品的市场覆盖率和产品渗透率。而若调整的话就需要从朱剑刚和王启明之中挑选出一位强有力的领导者来领导整个浙江。选谁呢，孙继武无法做出决定。那么就让他们公平PK吧！  　　宣布竞聘之前孙继武分别和朱剑刚，王启明谈了自己的想法。他说：想当年我们兄弟3个是拿着一根打狗棍，肩扛背挎地将皮肤药从浙南山路纵横的乡镇医院卖到了浙北竹林之乡的卫生所；又从浙西人烟稀少的村办医院杀到了繁华奢靡多金的浙东三甲医院。整个浙江无处不有我们奋斗的足印，现在想来依然是难以抑制地想流泪。你们两个好兄弟都是我的左膀右臂，心腹爱将，这次用谁自己都觉得非常胜任。但是现在僧多粥少，就一个坑，自己又不想大家因为这个位置而伤了多年的兄弟之情。所以他只希望一点，无论这个位置谁上，另一个都需要保持克制，不要做冲动的事情。呆下去，做下去，一旦未来再有位置，自己还会第一个想到兄弟的。说的声泪俱下，无非告诉他们不管谁上，没上的都不要辞职，继续干下去。自己以后有你的好处，不看僧面看佛面。　　朱剑刚和王启明都表示这是场友谊赛，只是检验自己能力如何的一次考验。至于名誉并不重要，无论谁上大家都是兄弟，好兄弟是一辈子的，不能为了点俗物而丧失做手足的底线。但是暗地他们都积极备战，不断往前线输送弹药，准备一争高下，一决雌雄。　　民营企业考察一个人能力如何方式其实很简单：第一品德过不过关，第二能力强不强悍，第三资源丰不丰富。关于第一条，朱剑刚和王启明半斤八两；对于第二点，朱剑刚和王启明各有千秋；对于第三点，朱剑刚和王启明不分伯仲。他们的较量，注定是一场精彩纷呈的大戏。　　孙继武定下的考察时间是两个月，考察指标有两个：第一，两个人对浙江市场的布局的述职报告。第二，对二人进行2个月的市场调查和信息收集。孙继武只告诉他们第一个考察项目，第二个是在暗中调查和观察的。但是孙继武的这些举动，在朱剑刚的眼中意图再明晰不过的了，他是何等的聪明。　　朱剑刚只动了三步棋，就将王启明斩落马下，将大区经理的宝座揽入怀中，可见朱剑刚的技能更胜一筹。　　第一步，朱剑刚在述职报告中声情并茂地描绘了自己对于整个浙江市场的布局和规划，尤其是对于自己并不熟悉的浙南市场，他的所思所想和孙继武想听到的十分贴合。可见朱剑刚在浙南已经有了自己的楔子和耳线，他政治影响力已经扩大到对手的阵营，这点是不善于收买人心的王启明做梦都想不到的。　　第二步，既然浙江分成5个团队。那么孙继武肯定希望5个团队个个百花齐放，百家争鸣，而不能顾此失彼，厚此薄彼。很久以来朱剑刚就为自己的后备军储备了大量的人才，在浙北人才济济，个个都能独当一面，号令一方。所以孙继武在选择地区经理的时候，基本上都出自朱剑刚的浙北。这让光杆司令，外交孤立的王启明十分尴尬。政治上的呼声被朱剑刚的分贝声所盖过。　　第三步，调动客户资源。朱剑刚治下的浙北，因为长期的政治动员，胡萝卜大棒的攻心为上，收买人心，人员非常齐心和团结。他用这种方式管理员工，员工当然对他无比贴心，积极为朱剑刚在市场上造势。在朱剑刚的一番表演下，杭州，湖州，嘉兴，宁波等各地医院医生，主任，院长联合起草声明，声援朱剑刚，誓与朱剑刚共存亡。否则立马断药，还以颜色。这招让孙继武最终下定决心，选择朱剑刚。　　2个月的时间还没有到，朱剑刚就已经坐上了宝座。因为和王启明之前有言在先，大家都发挥君子风度，王启明自动划入朱剑刚麾下。朱剑刚走马上任，不到两年，浙江大区就只有朱主席万岁万岁万万岁的呼声了，而王启明彻底沦落为朱剑刚的一个小兵。浙江五个地区经理有四个是老朱的自己人，老朱又经常越级指挥，收买人心，王启明在浙沪已经彻底地变成了孤家寡人。他一直盼望着孙继武能救他脱离苦海，但是经常汇报工作给孙继武的只有朱剑刚一个人了，他当然不会为他传声说好话，你做的再好那也不是你的功劳，很快王启明的光芒渐渐地被朱剑刚的马仔们盖过。　　矛盾积攒到2008年终于开始爆发了。这就好比一个蓄水已久的堰塞湖。湖面上波涛不惊，湖底下却暗潮涌动。一旦溃堤，必将势如破竹，摧枯拉朽，横扫一切。下游的一切美景都将被吞没，谁都不能幸免。公孙轩辕觉得浙江区域的蝴蝶震动带来的效应应该波及不到上海，谁知道，重灾区恰恰就是上海这个看似遥不可及的区域。而风波之后，一切都将重新洗牌！ 第五十五章 斗争的公开化 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　2008的浙沪年会老朱定在一月中旬，年会之前，上海团队就接到通知，好好学习老朱写的一篇文章：浙沪的灵魂――讲政治。马晓燕特地组织了两场周会去学习这个红头文件，由政治觉悟最高的龙自强主讲，江安琪负责记录和汇报，直接由他跟老朱汇报各级学习进展。龙自强在会场大讲特讲政治的重要性，以及一定要紧紧团结在以朱剑刚为领导的浙沪组织周围。这让林茵和公孙轩辕很纳闷，到底怎么了，这药量下的比平常猛啊，而且趋向公开化啊，莫非有什么状况。　　跟于得水一打听，果然有情况。朱剑刚和王启明的矛盾逐渐公开化了。打响第一枪的恰是被压迫已久的王启明。　　原来，王启明也是一个具有雄心壮志的有志之士，甘居于朱剑刚之下是忍辱负重，期待着未来伸展更大的抱负，谁知一等就是4，5年，身边的毛头小伙都熬成了政治明星，而他依然不知前途路在何方。这让他很焦虑！一个有理想的人，他的使命感就很强，而王启明恰恰就是这样一个使命感强烈的人。他绝不容许别人打乱自己的设计和布局，尤其是对于他极其看重的团队发展。而朱剑刚的一次次越级指挥直接将他逼到了造反的边缘。造反吧，自己有可能壮烈牺牲，不造反自己早晚会被架空。这样越级汇报工作，谁还把自己当回事啊，下面的兵早已人心涣散了。王启明左思右想，终于拔出了自己的枪。　　第一个倒下的是他团队里面的张旦旦，他和老朱走的太近。公孙轩辕估计，“我非常欣赏你。你跟老子年轻时候一个德行。我要帮你介绍女朋友。好好干，老子以后给你新天地。”这样的话老朱也没有少给这张旦旦灌输，总之张旦旦心里很认老朱。管你什么王启明，鸟启明的，滚一边去。他对待王启明和陶希圣，龙自强对待马晓燕的表现非常相似。　　可是王启明毕竟不是马晓燕，王启明是久经沙场的老将，在朱剑刚的眼中是外藩，是需要时刻提防的；而马晓燕怎么说也是朱剑刚一手提拔的，算是近臣。估计张旦旦的辞职和黄尚武的辞职过程一样，王启明肯定狠狠地整了他一顿，然后劝退，不退继续整。。。。。　　张旦旦“死掉了”之后，朱剑刚只能忍着，他没有发作。具体内心如何考量，谁也不知道。接着第二个人倒下了，这个人也是老朱最信赖的近臣---刘莉。据说刘莉走的时候给老朱打过电话，她跟老朱说：朱哥，我感觉在黑虎没有发展前途！老朱说：怎么没有前途，又有钱赚，又开心，朱哥我又看好你，很有未来的！刘莉说：老大你有所不知，现在我的市场都被王启明分给别人了，王启明开会都不通知我，边缘我了，开会还老是批评我，我度日如年，生不如死啊，老大我要走了！朱剑刚和她谈了很久很久都没有说服她回头。最后老朱只有祝她未来一切顺利！接着第三个人胡四喜也致电老朱告别，老朱待不住了，他觉得自己要出手了---自己的小弟都罩不住，以后谁还听他这个当老大的。当然这一切事情都是公孙轩辕后来才知道的，于得水的政治智慧并不高深，他能跟公孙轩辕分享的也不过是表面上的谁对谁好，谁跟谁不好之类的。水面之下的东西他压根不知道。所以公孙轩辕压根没有摸清老朱的意图，而恰恰就是这样的一个疏忽，直接将他卷入了一场无以复加的政治漩涡！ 第五十六章 爸爸 等飞黄腾达了儿子再来孝敬你 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　中午的时候，妈妈打来了一个电话，公孙轩辕没有接到。晚上8点多钟他回了过去，电话里的妈妈声音很低沉，说话吞吞吐吐的，公孙轩辕赶紧追问家里怎么了。妈妈说家里没事，让公孙轩辕好好工作，又聊了一会工作上的事情和生活上的事情，公孙轩辕想起前几个月打电话回家，妈妈一直跟他说爸爸的右眼经常流眼泪，现在还有点看不清东西，于是就问她爸爸的眼睛怎么样了，身体都还好吗？妈妈说一切正常，孩子你一定要保重身体啊，一个人在外打拼不容易，一定要照顾好自己。轩辕说好的，就挂了电话。　　几天之后，妈妈又打来了电话，这次声音还是非常低沉，这样反常的现象让公孙轩辕认定家里一定发生了大事，妈妈在衡量这件事情是不是应该告诉他，说明她已经实在没有别的办法了。　　“妈，家里到底发生了什么啊，你告诉我啊。你打电话给我又不说，这样让我更担心，你赶紧告诉我呀！”轩辕有点急了。　　“儿啊，你爸爸住院了。”妈妈的声音有点呜咽。　　“他怎么了，还是眼睛的问题吗？他的病情严重吗？”公孙轩辕毕业之后就没有见过爸爸，他觉得自己非常不孝，父亲为了这个家，为了自己无私奉献了那么多，可是作为儿子，他却一点孝心都没有尽。　　其实，公孙轩辕何尝不想尽孝心，他是一个要强的孩子，一个把尊严看得比命都重要的男人。从大学毕业踏上上海的第一步起，他就发誓要好好奋斗，出人头地，让为他操过心的父母过上优越的生活，不再面朝黄土背朝天地耕田种地。AAA公司的欺骗让他成为了一个负翁，到了黑虎制药之后，虽然收入比以前高了，但是一方面要还银行卡的欠款，另一方面还要应付自己的生活开销，又一方面工作上的花费也很大，所以忙活了一年多，他并没有攒到什么钱。别说打钱回家了，就是他自己的生活也刚好磕磕绊绊地过下去。公孙轩辕算了一下，明年1月底就会发今年的年终奖，到时候自己可以有个2，3万，那时就寄一笔钱回家，虽然钱不多，但总归是一份孝心。　　公孙轩辕回想他这一年的黑虎经历，真的很不容易，每天早上6点多就起床跑医院，别人一天只能跑4，5家医院，他一天可以跑10多家，别人一天只能见7，8名医生，他一天可以见17，18个。这样的工作他连续坚持了一年，从来没有间断过。牛新也跟他说过，要他注意身体，别把身体累垮了。晁弘阳也多次跟他提及不要将所有汗水都送给资本家，他的剩余价值公司不会另外付费。但公孙轩辕都一笑而过，他觉得自己这一切的付出都是为了他自己，他现在就是一只没有脚的鸟，只能一刻不停地飞翔，一旦停下来他将死在上海这块土地上。被生活的负担所逼死。　　“上次眼睛的事情他去医院很多次都没有查出来病因，这次带他去徐州的医院看了，一个老大夫认出了这种病，说是有一种病叫丝绸之路病，和你爸爸的症状很像，先是口腔反复溃疡，后来就是眼睛干涩，流泪，关节疼痛，最后失明，医生说你爸爸的右眼恐怕保不住了！”妈妈说出了原因。　　公孙轩辕脑袋一阵眩晕，他眼泪瞬间就流了下来，可怜的爸爸，为了这个家，忙活了一辈子，现在一天福都没有享到，就失明了。公孙轩辕觉得心里好悲伤。　　“体检的时候，医生从你爸爸的后耳部发现了一个肿瘤，医生说这个肿瘤要切除，后来就住院切除了。孩子，你不用担心，你爸爸现在情况很好。医生说那个肿瘤是良性的，他恢复一段时间就好了。眼睛要回家慢慢休养，所以你爸爸就不出去打工了。”妈妈安慰他道。　　“妈妈，家里钱肯定没有了吧，我打点钱回家！”公孙轩辕知道家里肯定没有钱了，妈妈吞吞吐吐不说是不想麻烦他，但是她肯定没有其他办法了。公孙轩辕觉得自己不能再视家庭责任于不顾了，男人就应该主动挑起家里的重担。　　“孩子，我犹豫了很久都没有跟你说，但是我实在没有别的办法了。这一年来给你爸看病花去了6，7万了，你哥哥出了3万多，剩下的钱他还会给的，但是我担心你嫂子知道后跟你哥哥闹情绪，毕竟他们也有自己的生活。外面我借了3万外债了，现在医院又要交1万多的钱，孩子你可不可以帮妈妈想想办法啊！？”妈妈的语气有点沉重，让公孙轩辕听来很羞愧。　　“妈，儿子不孝，一直没有给家里分忧解难，你别担心了，我这两天筹集下钱，你告诉我卡号，我打钱过去。你们都要注意身体啊，毕业了我都没有回家看你们，实在是罪大恶极，你们别怪我啊！”公孙轩辕的泪水再也止不住了。　　“孩子，妈妈怎么会怪你呢。你一个人在上海也不容易，刚毕业肯定经济也紧张的。所以做妈妈的理解，你别自责了，要好好工作，你一定会有出息的，你从小就有志向，你爸爸这几天还一直和医生提到你，说你很聪明。。。。”　　公孙轩辕再也控制不住自己的情绪，哇哇地哭了起来。　　电话挂断之后，他赶紧给晁弘阳打了一个电话，大意就是：借3万块钱。晁弘阳二话没说，当晚就把钱送了过来。听了公孙轩辕的话之后，他拿出了5000块钱对公孙轩辕说道：兄弟，这个钱是我和牛新给叔叔的一片孝心，你拿着。公孙轩辕一阵推辞，晁弘阳发火了，你这是把我当兄弟吗？公孙轩辕只得收下，后来张晓军和郭达志也给了2000元，公孙轩辕觉得自己一下子不孤单了。　　三万九千块钱寄给家里之后，公孙轩辕又彻底成为了负翁。年底的年终奖拿到的话还了晁弘阳就一分钱结余都没有了。还好晁弘阳告诉他自己那3万元钱不急用，他市场上需要开拓就留在手里，等他有钱了再说。公孙轩辕终于可以松一口气了。2008年这一年他辛辛苦苦拼搏仍然没有摆脱负翁的命运。　　公孙轩辕本打算立刻请假回家看望父亲的，谁知道再过2天就是年会了，这次朱剑刚把年会定在一月月尾，他只能打电话给妈妈说自己这边忙，过年一定回家看他们，让爸爸安心养病，不要再操劳了！ 第五十七章 庆父不死 鲁难不已 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　半年会是2009年1月25号到1月28号这四天，地点是浙江丽水的霸王山。朱剑刚要在这座山上谱写一段霸王一般的传说。　　会议开始之后，照例是朱剑刚主持，只见他依然笑容满面，小眼睛在笑容的压迫下更加收缩防线，让人看不明白他的内心世界。朱剑刚的神态让大家觉得一切正常，而公孙轩辕也认为这次年会也和半年前一样，仅仅是一次总结大会。朱剑刚首先自我演讲：　　“兄弟们，经过我们这一年艰苦卓绝的奋斗，大家在市场上都取得了令人骄傲的业绩，我们先来点掌声送给自己，你们都是最优秀的最棒的人才。感谢你们的付出，我老朱谢谢你们了！”　　“有的兄弟问我，哥哥，你这么注重业绩，如果让你在业绩和兄弟之间做选择，你会选择哪个。我当即告诉他，我会选兄弟，毫无疑问的，这是我做人的原则。我老朱是一个重情义的人，这句话我讲过无数遍，这次我还是要讲，我不会让那些跟着我老朱吃过苦的兄弟一直这么吃苦下去，我会用我自己所能想到的所有办法让我的兄弟留在我的身边，你们才是我朱剑刚这辈子最值钱的宝贝。”老朱有点煽情，搞的大家都挺感动。　　“之所以看重业绩，也是为了大家的前程考虑。浙沪毕竟是一个商业化公司下的一个团队。谈到商业，就没有多少感情可讲。公司考察我们有没有价值就是考察我们帮公司做了多少贡献。公司之所以让我朱剑刚来做浙沪大区经理，就是因为我可以帮他们搞业绩，而我之所以能和大家在一起也是因为大家在帮我撑业绩。这是所有公司体制下任何人都绕不过去的游戏规则。”　　“我一直认为，一个有明天的人必定是一个有价值的人。能被人利用你应该觉得骄傲，因为你有别人看重的资本。试问一下，如果你连业绩都做不出来别人如何尊敬你，你的利用价值何在？所以我对自己的兄弟是严格了点，严厉了点，我希望你们都有出息，在浙沪能独当一面，离开浙沪出去了照样可以找个好的下家！”老朱顿了顿，看了看浙南团队。　　“大家可以看看浙江这5个地区经理，当然除了王启明经理。哪个不是被我老朱逼着成长到今天这个地步，可以毫不谦虚地说，我老朱是个能培养人才的领导者，我知道我自己的脾气容易得罪人，但是我可以大胆地说，即使我今天骂了你，多年后你依然会感激我，因为我在你的人生道路上曾经助你成长！”　　台下想起了热烈的掌声。　　“最近我在各个团队号召大家学习我写的一篇文章――讲政治。大家也学的很用心。讲政治绝对是非常有必要的，尤其是最近这段日子我觉得愈发紧迫。一个政治都不团结的团队，大家心怀鬼胎，同床异梦，根本无法凝聚成一股力量，这样的军队没有战斗力很容易被击溃，是打不好仗的。所以我老朱希望浙沪的所有兄弟都能够将自己的心思花在团队建设上，如果你觉得自己受了委屈，不要急着想逃避，打电话给朱哥哥，哥哥可以来帮你。不要一下子就把自己的后路给封死了！”　　“说到战斗力，让我想到了很多年前的事情。那时浙江还只有我和王启明两个代表，那时我们俩都很用功，做市场都很卖力。当时王启明为了能在一个月内将浙南的所有客户都拜访完毕，可以半夜起床开车爬浙南的崇山峻岭，不分白昼起早贪黑地工作。很多时候他自己生病了都顾不上上医院看，还坚持着去拜访医生。这让我印象非常深刻。但是。。。”朱剑刚话头一转　　“现在呢，管理着一个9个人的团队，3个月不到辞职了3个，走了三分之一了。他现在也不去拜访医生了，10天半个月都看不到他人影了。王启明，你告诉我，你那里到底发生了什么？如果你不想干了直接提出来，不要搞的大家这些老同事，多年来的兄弟兵戎相见。你跟大家说说为什么会出现这个情况？”朱剑刚终于愤怒地说出了他想说的话，当着浙沪60多个兄弟姐妹的面。　　王启明站了起来为自己的市场情况和人员调整做了很多辩解，大多都局限于工作层面，公孙轩辕当时心不在焉没有认真去听，所以糊里糊涂的不知他所云，只觉得这完全就是一个老板教训员工的质问和员工对老板的辩解而已，他脑子里面就一个问题---爸爸现在是不是安全了。　　朱剑刚对王启明的辩解当然不能够接受，他继续揪着业绩上的事情开始挑战王启明。　　“王启明，我们俩都是黑虎制药资历最老的一批老臣，你也知道公司对于业绩的要求是从来不打折的，如果业绩不好我无法向公司交代，公司不可能发工资养着一个废物。作为一个管理者，我们还要考核他的人员流失情况，一批为公司出生入死的员工都跳槽了，人力资源部肯定会挑战我朱剑刚---你们浙沪出了什么状况了，你这个浙沪大区经理是怎么当的。黑锅既然都是我来背的，责任也由我来抗，我老朱领导失误的地方我接受批评。但是辩证地看这个事情，我若负3个指头责任的话，你王启明要负责7个指头的。现在你出现了这样的一个情况，给浙沪声誉带来了极坏的影响，我希望你现在在这里做出深刻的反省和自我批评。”朱剑刚命令王启明做检查。　　王启明清了清嗓子“作为一个团队负责人，我对团队的人员流失负有最直接的责任，这个我认。我接受老朱的批评，我和老朱都是浙沪起家的最早见证者，我们从98年就一起携手奋斗，一起经历了风风雨雨，诸多考验，可以说在过去的工作中我们结下了很深厚的感情。我们都是为了各自的理想奋斗过的，为了各自的志向拼搏过的人！我是一个有强烈使命感的人，也想做出一番事业，老朱说我之前做工作很卖命，一点不假，大家也可以去打听下，我老王在浙沪也是一个响当当的风云人物。我也不是说只是躺在市场上吃干饭，没有为公司贡献过什么！”王启明越讲越激动。　　“管理团队，论能力我肯定不如老朱，这点我承认。我对团队的领导和设计有我自己的布局和计划，所以团队同事在配合我的过程中可能就会有文化上的冲突，这个本来没有什么，任何一个团队都存在这样的问题，哲学上说矛盾无处不在，矛盾存在于事物发展的始终。有了矛盾我们就要想办法去解决，我肯定会和我的同事们进行沟通，我想既然老朱让我去负责这个团队，他肯定是希望我担负起这个团队发展的重任，我也希望大家按照我老王的布局来做市场，如果我的战略得不到大家的支持，我的战术得不到大家的认可，那我如何发挥我的作用和价值，去为公司做出贡献呢？在协调矛盾的时候，我和三个同事的意见出现分歧，最后导致矛盾激化。我知道我的方式不正确，管理应该攻心为上，我太注重攻力了，所以激发了一些兄弟的逆反心理，对于这点我也很内疚，也很遗憾。在此我做出真诚的批评和深刻的检讨！”　　“至于老朱刚才提到的那些我经常不出现在市场的情况，我需要澄清下，市场我一刻都没有疏忽。可能是怕和我有矛盾的同事觉得我插手其市场具体业务，让他们产生更大的误会，所以我尽量动作小一点，但是我并没有将市场荒废掉。希望老朱能够理解！”王启明觉得自己有点无辜。　　“王启明的检查让我很不满意，我觉得他在为自己的过错开脱责任。”朱剑刚立刻接话道“我讲三点：　　第一，三个兄弟的辞职不是在同一个时间内发生的。是连续三个月发生的，如果你当初就意识到这个问题，为什么第一个人辞职的时候你不反省，改进，向我解释。而到这里我问你了你才说。可见，你内心里面根本就不服气。　　第二，你刚才也提到了和我一起经历过风风雨雨，你是浙沪的老臣和前辈。但作为一个前辈你哪里有前辈的影子，你给大家带来了什么榜样的力量。王启明，我很了解你，你这个人胸襟很大，野心也很大，这么多年的坚持就是为了一朝出人头地，你不是那么一个容不得小矛盾的人，可见你这次是有组织有纪律的报复行为。　　第三，因为这件事情我对浙南团队的其他人进行了调查，大家都觉得你这个人整人有很强烈的指向性。你表面上整那些跟你做事思路不同的，不听话的人，实则将枪口瞄准了我老朱。你对我有什么矛盾麻烦你当着这么多浙沪兄弟的面，说清楚！”朱剑刚出招逐渐凌厉，王启明越来越被动。　　“老朱你误会了，我怎么可能对你有不满呢！”王启明觉得自己中招了，他已经处于仁义道德的不利位置，他知道朱剑刚这番上纲上线之后就是马仔们的无情围攻，直到把他搞的名声烂臭，品德败坏为止。把他逼走才是终极目标，逼得他撑不下去主动辞职，这样人力资源部和公司领导那里就不会挑战朱剑刚了---引咎辞职嘛。而且如果他不辞职，朱剑刚也没有这个权利解雇他，而整他就会让他在浙沪生不如死，直到崩溃走人。　　“王启明，你不要回避问题，我们今天是来解决问题的，大家怎么想的就怎么说，问题解决了，大家还是好兄弟，以后还可以一起共事。解决不了大家也没有必要共处了，俗话说“溃痈虽痛，胜于养毒”，哪个地方烂掉了就要把哪个地方挖掉，省的将整个浙沪的兄弟都搞的没有饭吃，一个个离开公司！”朱剑刚的调子越来越高了。　　王启明现在就两条路：说出对老朱的不满，这样大家会群起围攻之，因为大家都觉得OK的事情为什么你王启明觉得不行，这是民营企业的共性，他根本占不住半点理；什么都不说，把责任都揽在自己头上，朱剑刚肯定会纠集大家批斗他的。所以他进退都是一个字---死！　　王启明也索性不狡辩了，闭口不说。这个浙沪现在都是朱剑刚的人了，他说再多也无用。朱建刚现为刀俎，他为鱼肉，只能任他宰割。　　果然朱剑刚没有就此罢休，而是挑起了更深的批判和裁决，不断地深挖和跟进，往王启明的祖坟上不断挥舞锄头，并且鼓动几个平常就和王启明不睦的人挑战王启明。从上午到下午，除了短暂的时间谈业务之外，大部分时间都是批判王启明。这一天下来，王启明深深明白，他大势已去，他彻底被朱剑刚断了浙沪的根。 第五十八章 关键时刻的失误就是灾难 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　第二天朱剑刚特别安排了具有团队精神的拔河比赛，跑步比赛，打篮球比赛。浙沪的同事们玩得热火朝天，挥汗如雨，和这个热闹景象对比强烈的是王启明一个人孤零零地坐在操场的边缘，无人问津，公孙轩辕看见他在思考着什么，一颗颗地拔掉身边的狗尾草。　　之所以能注意到王启明是因为公孙轩辕这个年会心情极度恶劣和低落。爸爸正在老家医院做着手术，如果这个年会不开的话，他此刻应该出现在老家的医院陪着他，虽然妈妈说他那个肿瘤是良性的，但是依照妈妈报喜不报忧的习惯，病情绝对不是她说的那么简单，也许是个恶性的肿瘤呢，如果手术失败了怎么办？那可怜了一辈子的爸爸，为了儿子的学费东奔西走，晒成了非洲土著，却在他最需要儿子出现的时候独自忍受病痛。他已经失去了一只右眼了，上帝还要带走他更多，这样一个善良的人，却得到了如此悲惨的下场。　　公孙轩辕没有心情参加团队的活动，他觉得自己就是一个垃圾，一个被中国义务教育培养出来的垃圾。赚钱不行，尽孝不行，工作都2年多了，还是一个穷光蛋。父母把自己养那么大了，在他们最需要自己的时候他还在外面花天酒地，上窜下跳的。因为心情低落，所以他就自己一个人躲在旁边看大家玩。　　也许同样是不佳的心情，让王启明和公孙轩辕互相发现了彼此。中午吃饭的时候，大部队都去吃饭了。公孙轩辕和王启明一起走向了食堂。　　要说公孙轩辕这个人确实社会经验不丰富，也许就像林茵说的那样，他心地有点太善良了。林茵在第一次和他坐地铁回家的路上就告知他：“对他印象还是很不错的，只是觉得他太真诚，但是要知道医药行业的水是很深的，不是每一个真诚的微笑都能换来一个热烈的拥抱！害人之心不可有，防人之心不可无！”公孙轩辕现在没有心情去思考那么多，一个不快乐的人他对世界是没有什么理性判断的，他意识不到此刻的特殊环境。而且公孙轩辕还天真地以为，这次老朱和老王的对决其实要解决的是内部矛盾，这是一场友谊赛，而在老朱眼中这却是一场实实在在的淘汰赛！　　王启明看到公孙轩辕笑了一下，公孙轩辕也微笑回之。也许是因为有共同的心境，他们竟互相同情，惺惺相依。老王问他“怎么心情不佳。”公孙轩辕就把家里的事情毫无保留地讲了出来，老王就劝导他想开点，父亲一定会没事的。又跟他聊了一些公司上的事情，无非是当年龙自强，游希圣轮岗到他团队的时候，他是怎么培养他们的等等。其他的话题没有过多涉及。这让公孙轩辕觉得老王这个人还是很不错的，对他被老朱的批斗反而有点同情，同时对龙自强更加厌恶。　　年会这两天公孙轩辕居然和王启明交流的最多，没事的时候就在一起聊天。公孙轩辕觉得自己的心情稍微宽慰了那么点。但是他的所有行为都被一些不怀好意的眼睛尽收眼底，这次年会让公孙轩辕一生都印象深刻。　　年会第三天，老朱又找人单独谈市场情况了。以往轮到上海团队的时候，公孙轩辕一般都是会被叫上的，但是这次却例外了。老朱叫到了林茵都没有叫公孙轩辕，公孙轩辕在宾馆里坐立不安，他想找龙自强和游希圣聊聊，又找不到他们人，估计被老朱叫去打台球了。公孙轩辕心情更加恶劣了。　　回上海的火车上他也感觉到龙自强和陶希圣的眼神不太对劲，但是哪里不对劲他猜不出来。马晓燕招呼大家打牌，大家又一窝蜂地围上，玩的热火朝天，公孙轩辕显得更加寂寥。　　不信任的种子一旦被种下，它就一定会发芽开花，结出一颗颗偏见的果子。这些果实虽然并不大，但是他的存在足可以隔断世界上最亲密的感情，让恋人反目，兄弟成仇，直到老死不想往来。没有人会质疑果实由来的科学性，也没有人会花心思搞一个换位思考，而任由仇恨在心里作恶一辈子。这句话是公孙轩辕若干年后心灵的最佳总结。 第五十九章 爱情经营不好会长杂草 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　回到上海后妈妈又打来电话，说爸爸的病治疗好已经出院了，让公孙轩辕不要担心。爸爸的右眼在医生的专业调理下，并没有失明，只是看东西视力很模糊，这还是让公孙轩辕大为放心了。放下电话，公孙轩辕想，只要能用钱解决的问题都不是问题，钱不能买来亲情，却可以换来健康。虽说他2008年没有赚到什么钱，但是2009年黑虎制药的奖金政策不错，凭借江南医院的强势表现，他坚信2009年一定可以大有作为，2009年他一定会有大的收获。　　年会之后，朱剑刚来上海听工作汇报，再也不会叫上公孙轩辕了。而且公孙轩辕发现龙自强也开始有意无意地找他茬，这让他很是懊恼。“自己是不是真的让老朱误会了？难道是因为那天他和王启明的聊天，但是那天他和王启明根本没有聊什么太深入的话题啊，他们对于老朱压根只字未提。”他觉得朱剑刚肯定是事情忙，而他的市场又很稳定，老朱没有什么要交待他的。公孙轩辕尽量把事情往好处去想。　　2月底就过年了，公孙轩辕决定今年回家过年，所以他早早地就把回家的车票给买好了。他打电话问晁弘阳要不要带牛新回家过年，晁弘阳接到电话后情绪低落地问公孙轩辕晚上有没有时间，他过来找他有事。公孙轩辕见他这样就笑道：你小子又神神秘秘的想给我什么惊喜，这次你可骗不到我。晁弘阳苦笑一声：这次我可希望自己是在骗你，晚上再跟你说吧！ 晚上张晓军开着车子带着晁弘阳，到了和公孙轩辕约定的地点。张晓军朝公孙轩辕挥了挥手：上车。公孙轩辕上车后发现晁弘阳一个人静静地坐在后排，一声不吭的也不和他打招呼。　　“兄弟，你又怎么了？这次又想整我对不，拜托你不要老是用同一套方式嘛，这样即使被整我也觉得不爽！”公孙轩辕觉得这小子创新能力已经枯竭。　　“轩辕，别怪我没有提醒你啊，这小子现在你别惹他，惹毛了他后果很严重！”张晓军一本正经地说道。　　“我日，不会吧！什么后果，咬我？”公孙轩辕觉得张晓军这次的表演功力比上次可逊色多了。　　“可不是嘛，妈的。”张晓军撩起羽绒服，肚子上露出两排鲜红的牙痕“你自己看，我长这么大可是第一次被咬的这么严重。兄弟，你经常和医生打交道，你帮我诊断下，我这种情况要不要去医院打狂犬疫苗！”　　“我的天，怎么下嘴这么狠，这小子怎么咬你了。是不是你俩打架了啊，晓军。”公孙轩辕也纳闷了，突然自言自语道“咦，不对啊，老晁会武功的啊，打架怎么会咬你？难道你们俩有一腿？”　　“有一腿是真的，不过不是跟我。你自己问他吧！”张晓军还是一肚子的愤怒。　　“弘阳，你到底是怎么了啊。跟兄弟我说说啊，我帮你出出招，你瞅你俩这神秘劲，可把我急死了！”　　晁弘阳沉默了很久还是没有说话。过了一会他从座位上抬起了头，只见他眼眶里还有一滴泪珠在打转“兄弟，我失恋了。牛新和我结束了！”说着把头埋进双膝，哭了起来。　　公孙轩辕苦口婆心才把他哄好，心想，这个事情太意外了。牛新和晁弘阳最近感情一直很好，尤其是晁弘阳态度转变之后，牛新就很少再抱怨他了。牛新对晁弘阳的关心就更加有过之而无不过及，让他和达志这些单身汉们羡慕嫉妒恨。天气稍微转寒，晁弘阳的御寒装备早已经都齐全了，手套，围巾，毛衣，秋裤，个个都是牛新一针一线的杰作，虽然牛新也送了一套保暖**给公孙轩辕，但是和晁弘阳那套爱的手工制作比起来绝对不是一个概念。牛新每天晚上都做晁弘阳最爱吃的红烧大肠，买他最喜欢吃的水果----柿子。滋润的呵护把晁弘阳168CM不伟岸的身躯养得纵向发展效果显著，这让公孙轩辕一度认为他们俩将很快步入婚姻殿堂，没想到事情竟然发展到分手这一步。这到底是怎么了？　　公孙轩辕让张晓军开车去虹口区的一家东亚之尊中华料理店，那里环境很好，在上海知名度很高，是马晓燕和他跑市场的时候经常带他去吃的一家餐厅，据说这个餐厅经常有外国人慕名前往用餐。当年霍元甲在虹口区开精武馆的时候也经常去吃饭，所以那里有一段可歌可泣的历史。公孙轩辕心想，这样大的变故晁弘阳的内心肯定非常悲伤，在环境好的餐厅里他要好好帮他开导下。　　入座后，悠扬的钢琴曲响起。公孙轩辕觉得这样的场合最适合诉说心事。　　“弘阳，你总归要告诉我你俩为什么分开吧，是你先提出来的还是她先提的。我就一周没有见你们，就发生这样的事情，我实在想不通！”公孙轩辕觉得有必要把话敞开来说清楚。　　晁弘阳咬了咬牙没说，只见他拿起一杯啤酒“咕咕”地喝了下去。　　“如果我没有猜错的话，肯定是你小子负了人家，牛新觉得太寒心了，一走了之。你现在内疚了吧！刚才晓军说你和谁有一腿，难道你小子出轨了？那个人是谁？”公孙轩辕也喝了一口啤酒。 第六十章 借酒浇愁愁更愁 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“李霞！”张晓军说出了一个名字。　　“是她！！？？”公孙轩辕听后一口酒差点喷出来。　　“难怪她那么生气了，你他妈的乱来也不找个目标小的！兔子还不吃窝边草呢！你找李霞，牛新不气炸了才怪！”李霞是牛新的同事加闺蜜，晁弘阳当年追牛新的时候，伐交的对象。李霞在牛新和晁弘阳的结合中立下了汗马功劳。　　“别再数落我了好不好，我现在已经够后悔的了。我现在也恨我自己啊，我也特别希望那一晚大家什么事都没有发生！”晁弘阳也很无奈。　　“你跟我好好说说，你和李霞是怎么搞到一起的！”公孙轩辕觉得他俩的故事虽然不道德但是却是解开情感疙瘩的突破口。　　原来，牛新和晁弘阳相恋了之后，作为重要功臣的李霞地位自然高贵无比。他们一起聚餐，唱歌，游玩什么的，李霞可是每场都不落。牛新和晁弘阳有矛盾的时候牛新会找李霞诉说，晁弘阳对牛新有什么怨言的时候，也会跟李霞倾诉。就这样李霞成为他们俩都认为最可信的人，而随着牛新和晁弘阳的熟悉程度逐渐加深，他们俩的矛盾也不断增多，当牛新和晁弘阳越来越没有共同语言的时候，李霞和晁弘阳的感情却日渐升温起来。　　李霞，牛新所在公司的前台，江苏省镇江人。虽然相貌比不上牛新，但是她依然相貌清秀，身材火辣，也是美女一枚。李霞的性格和晁弘阳一样，咋咋呼呼的。她和晁弘阳相处久了，渐渐喜欢上了这个做事彪悍，不按常理出牌，充满斗志的安徽小伙，而晁弘阳也对李霞这个无话不聊，不拘小节的女孩心生情愫。于是在一个风雨交加，伸手不见五指的夜晚，他们俩在酒精的刺激下越过了最后的防线，滚到了一起。谁知道第二天牛新就知道了这件事，原来那晚她给两个人都打了无数次电话，结果两个人都关机，她追问之下奸J情就露馅了。　　牛新气的大哭了一场，然后直接宣布分手。任凭晁弘阳怎么道歉都没有用。　　公孙轩辕听后，觉得这个问题很严重，牛新的心被彻底伤了。晁弘阳和李霞，一个是她用情很深的男友；另一个是她最信任的闺蜜。这样的背叛放谁身上谁都受不了。　　“兄弟，你觉得牛新好还是李霞好？”公孙轩辕问晁弘阳。　　“其实还是牛新更好，我和她之间虽然有矛盾，但试问哪个情侣没有矛盾呢？这是正常现象啊。我们关系出现冷淡完全是因为我不重视她，忽视了她，她对我那么的好，从来不在物质上索求我。这个世界上从来没有一个人像她那样对我这么好过！我他妈的真是个不长眼的畜生！”晁弘阳很内疚。　　“我早就告诉你叫你远离那个李霞，你不听。李霞早就对你垂涎三尺了，她那色M迷m迷的眼神我一看便知！”张晓军喝了一口酒，幽幽地说。　　“你妹的，都是你小子害的我。天天跟我聊你搞了多少个女人，多漂亮多**，你腐蚀了我的思想。更不要脸的是还整天在电脑里下AV片，骗我说学日语，那天要不是看了那下的东西我能这么冲动吗？没有你这小子的带坏，我能这么下贱吗？”晁弘阳朝张晓军吼了起来。　　“大庭广众下你也注意点素质，这里不是在你车上，你再咬我小心我报警了啊。自己的问题不怪，还把问题都推我身上，你的小鸡鸡长在你腿上我又指挥不了，你怎么不怪自己自制力太差！”　　“操！我跟你世界观，人生观，价值观，恋爱观都南辕北辙，能走到一起就是他妈的奇迹，我真是交友不慎，遇人不淑！”晁弘阳还是很气愤。　　“你这么说我就不爱听了。你当年那点花花肠子我不是看不出来，不就是在牛新面前贬低我，抬高你自己吗。你踩着我的枯骨追上了牛新，你谢过我吗？你有关心过我这个完美的炮灰朋友吗？我的牺牲你从来不记得，现在出问题了就开始怪我了，你这个人就是典型的狡兔死，走狗烹，良鸟尽，弹弓藏。我心寒啊！”张晓军一杯啤酒一饮而尽。　　“晓军，你少说两句，弘阳现在心情不好，你就让他骂两句，你怎么这么不懂事呢？”公孙轩辕批评张晓军。　　“他从昨晚8点到目前为止，骂我都没有住嘴过。骂到高潮处还张嘴咬我。。。。”张晓军急的差点跳了起来。　　“好了好了，你受委屈了总行吧！”公孙轩辕赶紧按住他。　　“弘阳，我们兄弟今天什么都不想，今天我们就借酒浇愁，一醉方休。来，兄弟陪你喝酒！我们一起干了！”公孙轩辕觉得若想忘记苦恼就要像赵倩楠那样把自己灌醉。　　“好吧，喝醉心就不痛了！”晁弘阳一饮而尽。　　就这样，他们三个喝了一扎又一扎，足足喝了20多扎啤酒。晁弘阳喝醉了就在包间嚎啕大哭起来：牛新是个好老婆，我对不起她，我的心好痛苦，我的人生都失去了意义。又大谈牛新的种种好，牛新的种种优点对于晁弘阳这样一个记性不好的人来说此刻居然无比清晰。　　喝到快晚上10点多钟，张晓军说该打个电话让达志来接我们，要不车子都开不回去了。郭达志回复，他从公司打车出发一个小时左右会到。　　他们歪歪扭扭地去前台结账，晁弘阳今天喝的确实有点高了，张晓军也喝的东晃西倒的。结完帐出餐厅的时候，晁弘阳开门不小心撞到了正准备进门的一个年轻人，来人倒退几步跌倒在地上。倒地的那个人是个年轻人，打扮的很时尚，和他一起随行的三个同伴见他倒地赶紧上去把他扶了起来，一个壮一点的同伴看晁弘阳也不道歉，也没有什么反应。冲了过来指着他叽里咕噜说了一通什么。　　耳尖的晁弘阳一下子听出来了，这家伙讲的是日语。酒一下子醒了一半，扭头问张晓军：这孙子说什么呢？　　张晓军听了半天也没有听出来是什么意思，当然他也听不出来什么意思。那个壮小伙以为张晓军是懂外语的就对着他重新说了一遍。　　“晓军，他说什么？”　　“哦，他说的是，我翻译下啊。。。”张晓军装模做样。“他意思是说，你这个支那人失恋活该，还这么横。。。。。”张晓军的翻译把公孙轩辕也吓了一跳。 第六十一章 打狗亲兄弟 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“我日你秦朝的祖先！”没等公孙轩辕反应过来，晁弘阳已经一把抓住了那个壮小伙的衣领，一个过肩摔，将他摔个四脚朝天。他再一个箭步，冲到了那个被他撞倒的小伙面前，一个正蹬腿，直接踢中那个小伙的胸口，将他再次踹倒。然后他再一个大力右钩拳击中了左边那个同伴的下巴，将那个人打得一个踉跄，几欲摔倒；然后晁弘阳一把抱住了右边这人的腰部，一个抱摔将这个人摔在了地上。　　“妈的，敢骂我兄弟，老子跟你拼了！”公孙轩辕喝的也有点高了，逻辑思维能力也跟不上了。他从小到大就讨厌日本人，早就因历史问题对那帮龟孙子恨的咬牙切齿，现在这帮孙子又跑到他们头上撒尿，不能再忍了。他一个高鞭腿，直接将那个站起身的壮小伙一脚爆头，又冲上去将那个和晁弘阳纠缠在一起的人按在地上，一顿直拳，打的那人哇哇直叫。张晓军也加入了混战之中。就这样他们三个人打对方四个人，大家混战一团，在这个当年霍元甲狠揍日本人的虹口道场所在地，晁弘阳和公孙轩辕将他们必生所学武功都用上了。也不知道过了多久，等他们醒来才发现已经身在虹口区派出所了。　　他们三个人因为聚众斗殴被拘留15天。郭达志找到他们的时候他们已经靠在派出所的凳子上睡着了。郭达志一头雾水，不知道发生了什么，派出所的民警跟他说：晁弘阳喝酒喝多了，出门的时候将一个日本留学生撞倒了，那个日本学生的同伴让他道歉，他不仅不道歉还把人打了一顿，一边打一边大喊打倒小日本，造成了极其恶劣的社会影响。对方可都是来中国留学的留学生，这四个人有两个轻伤，有两个重伤，都还在医院躺着。　　酒醒了之后他们把张晓军又臭骂了一顿，晁弘阳说：这操蛋的日语翻译就是个傻叉，人家是叫我道歉，我当时喝醉了没有反应过来，反应过来肯定会冷静处理的。我再讨厌小日本，作为不占理的一方我也不会主动出手打人的，你他妈的翻译成“老子失恋活该！”老子长得就像那种一眼就看出失恋的吗？这句话谁听了受得了，估计那话是你内心的独白，出了派出所老子就和你绝交，太他妈的不靠谱了！”　　张晓军说：我不是没有学过这句日语吗，我当时也头脑蒙蒙的，想跟你开个玩笑，谁知我话还没有说完，你这孙子就动手了，你怪谁去。　　就这样，公孙轩辕回家看父亲的计划就这么泡汤了。他多年后还清楚地记得，2009年的新年他因为陪失恋的兄弟晁弘阳喝酒结果醉酒打了4个日本人，被拘留在了虹口区派出所。　　在晁弘阳他们被关进看守所这段期间，李霞来看过晁弘阳几次，也给他带来了一些衣服。晁弘阳问到牛新的近况，李霞说牛新受不了别人的流言蜚语，已经辞职回老家了，她也知道晁弘阳出事的事情，她什么话也没有说。李霞也跟牛新很真诚地道过歉了，牛新说她一辈子都不会原谅你们两个人。晁弘阳听了之后叹了一口气。　　2008年的大年三十，看守所外的烟花爆竹声越来越大，年味已经越来越浓了。公孙轩辕在看守所里吃着所里发的饺子，吃着吃着，他的泪水渐渐模糊了他的视线，泪珠啪啦啪啦地滴了下来，和到嘴的饺子混在了一起。公孙轩辕的内心倒不是为他冲动的行为而懊悔，而是惦记着那个刚做完手术出院的爸爸。三年没有见到爸爸了，他此刻肯定早已经把家里收拾一新，做好满桌的热饭菜等着他回家过年呢。爸爸没有什么**嗜好，惟一的爱好就是喝点小酒，每次酒后他都会兴高采烈的哼上几句。多年来儿子一直是他最大的骄傲，他觉得自己一辈子面朝黄土背朝天却培养出来一个大学生，这样的成就让他在村子里扬眉吐气，抬头挺胸。父亲对于这个世界从没有过多的索求，他一辈子都在无私地奉献着，但无情的岁月不断蚕食着这个操劳一辈子的硬汉的身体，让他一天天显现出颓势，也许再过几年风烛残年的父亲就彻底变成一个白发苍苍生活无法自理的老头子。公孙轩辕多么希望此刻出现在父亲的面前，拍着父亲佝偻的背部，告诉他：爸爸，你不用操劳啦！儿子现在有出息了，你就安心享清福吧！可是他现在深陷铁窗，不知道爸爸听到郭达志告诉他今年不回家的消息脸上有多么的失望！　　公孙轩辕嘱咐郭达志严密封锁消息，就告诉家人他出去培训了。 第六十二章 浙沪的魏延 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　15天后，郭达志交了8万块罚款，将他们三个领回了家，他们重新恢复了自由。出了看守所的晁弘阳发誓要像凤凰一样涅磐重生，开始一段新的生活。他告诉公孙轩辕原本他准备2009年再干一年，赚个100多万就转行，然后在上海买个房子和牛新结婚，现在故人已去，他的人生目标肯也重新调整了。他准备再干半年赚个启动资金之后回安徽老家开个厂，做实业。初步瞄准的是和房地产市场紧紧依附的壁纸行业。公孙轩辕问他，李霞怎么办呢？她答应和你一起回去？晁弘阳说也不知道他们未来能不能有好结果，这是一段被诅咒的缘分！李霞多次跟他表过白，要与他恩爱一辈子，他也不能辜负她的一片心！　　这次也是公孙轩辕从小到大第一次被关进派出所。在公孙轩辕被关押期间马晓燕来看过他一次，是通过郭达志转告她的，他怕影响工作，马晓燕告诉他不用担心，一个稳定的市场即使半个月没有人跑也没有关系，这段时间我就对外说你休年假了，你在里面注意身体，需要什么生活用品的和马姐说。马晓燕没有责怪公孙轩辕，公孙轩辕觉得一个老板能帮自己做到这个份上真的是仁至义尽了。他内心里对马晓燕充满感激。　　马晓燕故意把新年的第一个周会拖延了一个礼拜，周会上大家兴高采烈地聊着今年春晚的一些趣事。公孙轩辕这时才知道春晚中有一个叫小沈阳的小伙子出名了，这个小伙子84年出生，比他仅仅大一岁。公孙轩辕也没有提到自己今年过节的一些事情，就坐在那里听大家聊，他觉得这15天的拘禁让他一下子适应不了热闹的环境了。团队气氛还是那么的融洽，他也早将年会上朱剑刚和王启明的针锋相对，江湖恩怨忘记的一干二净。　　第一个周会没有什么实质性的内容，就一件事情：那就是吃开工宴加庆功宴。开工宴预示着新的一年工作开始，大家要在新的一年里继续取得好成绩！庆功宴就是庆祝去年做出成绩的同事丰收！3月份开始就将领取年终奖啦。公孙轩辕凭借去年江南医院的贡献，整体市场销量增长了70%，年终奖接近四万。按市场的基数来看这个奖金非常高的了。公孙轩辕很开心。　　回家的路上，林茵还告诉公孙轩辕，老朱这个礼拜会来上海，他会对市场进行调整，那些去年做的好的人今年肯定会得到一个更大的市场---大市场就是赚大钱的机会。她还开玩笑道：你凭着去年的表现肯定得到一个大医院的，你就等着老朱的电话吧，老朱还是愿意给那些能力强的人更多的机会的。公孙轩辕也觉得自己2009年一定会有一个更好的平台 。　　谁知道一个月都过去了，他也没有等来老朱找他谈话的通知，打电话给林茵和武佳慧，都被告知老朱已经单独找他们谈过话了。放下电话，公孙轩辕觉得问题有点严重了，他觉得自己逐渐地被边缘化了！他想起去年的年会，老朱找上海所有人都聊过，唯独他没有，因为是一对一的面谈，所以马晓燕林茵不知道他的事情，但是和老朱关系比较近的龙自强和陶希圣肯定知道发生了什么。公孙轩辕觉得朱剑刚肯定是对他在半年会上的表现产生不满，他顶风作案和王启明打得火热让老朱恼火了。他想打个电话跟老朱当面解释一下，但是转念一想，这样做岂不是越描越黑，你又不知道老朱此刻的意图和想法，如果轻易点破贸然解释反而会让自己更加被动，到时候无心之举岂不是有意为之！　　他仔细梳理了下，发现和老朱关系很近的龙自强那里确实有所暗示。周会上龙自强打量了公孙轩辕好几秒，微笑着就是没有说话，公孙轩辕有点不好意思了，问道“龙哥，你看出什么了，不会我身上哪点不对劲？”　　龙自强没头没脑地来了一句“你小子现在是浙沪的魏延了啊，有前途！”说着笑着伸出了大拇指。公孙轩辕当时还以为他是夸自己的呢，就没有在意。现在想来觉得他可能在告知自己什么，回想自己看过的《三国演义》觉得魏延不是一个好的角色，回家上网再次搜了下，结果震惊的他半天合不拢嘴巴！原来魏延是三国时期一个非常出名的蜀将，因为额后有反骨，被诸葛亮识破，若干年后果真在蜀国造反，最后被马岱杀掉！ 第六十三章 政治上错了 你功劳再大都是屁 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕看着这个结果，一下子傻掉了。他已经失去了老朱的信任了。他在房间里走来走去，焦虑不安。既然现在已经和老朱说不上话了，马姐又不一定知道发生了什么，即使知道了她也无法帮他化解，那么他就找龙自强单独谈谈，将事情说清楚，反正自己身正不怕影子歪，问题解释清楚了就行了。　　说干就干，他拿起了电话拨给了龙自强，问他周末有没有时间，自己拿了奖金，想请龙哥吃个饭，过去一年也没少得到他的帮助，要感恩一下。龙自强说这个周末不行，自己事情太多，那下个礼拜吧。下个礼拜公孙轩辕提前预约多次，终于和龙自强预约好时间。当天公孙轩辕一大早就出发，坐车到达黄埔区，然后转了好几路车到达龙自强住处。上楼之前他在水果摊上买了好多水果，然后敲响了龙自强的家门。　　开门的时候，龙子强一脸的笑容“哎吆，你小子，终于上我门了，不容易啊，来，赶紧进来坐坐！”　　“龙哥，不好意思啊，这一眨眼一年都过去了，还第一次来你家。你千万别怪我呵！”公孙轩辕说道，他这一年来不注意和龙自强拉近关系，单独交流的机会也不多，第一次上人家门才想起来交往了一年的同事，关系其实也十分生疏。　　公孙轩辕和龙自强聊了会生活上的事情，无非是一些男女之事----单身男人之间这个话题属于比较能引起共鸣的。公孙轩辕又咨询了龙自强今年的市场策略，还请教了龙自强对自己市场的看法。一直到中午，龙自强说：兄弟，咱们也别出去了，今天就在我家吃饭吧，我已经准备好了几个菜和火锅，我们一边吃饭一边聊聊，都过去了一年了都没有和你好好谈谈！公孙轩辕捱不过龙自强的坚持，就妥协了，一番准备之后一盆火锅就弄好了。龙自强搬出了一箱啤酒，说我们今天就来个煮酒论英雄！　　龙自强果然和朱剑刚有几分相似，都是一样的豪迈气概！公孙轩辕想着。　　推杯换盏几杯之后，公孙轩辕打开了深入交谈的话匣子。　　“龙哥，感谢你在过去的一年中教给我的那些知识，它让我在市场中如虎添翼。我觉得来浙沪这一年来你对我的成长帮助最大！来，我敬你一杯！”公孙轩辕举起酒杯。　　“兄弟，你客气了。你是一个有学习**的人，这点我一直非常欣赏！”龙自强说道。　　“龙哥，有一件事情我想请教下你。你上次周会说我是浙沪的魏延，当时我没有反应过来，我回去查了下书，书上说魏延是个有反骨的人！龙哥我是不是做过什么事情让老大不满意啊。”公孙轩辕问道。　　“轩辕，你觉得呢？”龙自强又将皮球踢了回来。　　“龙哥，不瞒你说，这2个月来我一直在思考这个问题，我觉得老大肯定对我有不满了，他现在已经不再叫我去谈市场了。你之前也说，在浙沪老朱不闻不问的人就很危险了，说明他不值得老朱过问了。我发觉我现在就是了。具体原因我觉得是我在年会上的表现让老朱误会了！”接着公孙轩辕就将自己在年会上的事情和龙自强说了一遍，他觉得自己的解释龙自强应该可以理解的。　　“兄弟，你愿意跟我说这些，我相信你也是把我当作自己人的。那我就告诉你我心中的想法吧，根据我对你的了解，你是一个很有悟性的人，在年会开始前的一个月里，老朱多次号召我们认真学习他写的那篇文章，你当时学的很投入啊，我跟老朱汇报上海团队每一个人都过关了。为什么年会上你依然会掉链子呢？你让老朱怎么想这个事情？”龙自强问道。　　公孙轩辕听后没有说话。　　“当年庐山风波的时候谁见到彭德怀都躲得远远的，回北京也没人敢跟他同机。年会上你和王启明在那里嘀嘀咕咕的，你让别人怎么想你呢？你现在想说什么都可以，但是站在我的角度你的说法是无法过关的！”龙自强的话让公孙轩辕心里打了一个冷战。　　“龙哥，我对天发誓，我刚才说的都是真的。真的是当时心情不佳，所以才犯了这个低级错误！我已经意识到自己的错误了，你帮我在老大那里解释下可以吗？你和他的关系那么好！你说一句顶我说一万句！”公孙轩辕再次保证。　　“兄弟，其实本来今天我是不想见你的，我觉得一年多来，你小子很不够意思，从来不把你龙哥当回事，一直把我当空气。后来看你那么真诚，我也不想让你太为难，也想帮帮你。”龙自强的笑容背后是无数把已经上弦的利箭“这个问题我可以跟老朱吹吹风，但是你在老朱那里还是会有所失分的，因为老朱一直以来都是政治挂帅的，也无数次旁敲侧击影响你，你在关键时刻居然表现的这么差，那他以后还怎么信任你啊，是说你悟性太差呢还是做人太天真呢？”龙自强的说法让公孙轩辕觉得自己一失足成千古恨，想要回头太难。　　之前他还恨不得马上就拿出电话打给朱剑刚，告诉他自己的真实原因。现在才知道任何解释都是徒劳的。　　“龙哥，虽然我很少主动联系你但在心中我一直很尊敬你的，我从来没有把你当作空气啊！龙哥，你千万不要误会！”　　“其实，兄弟，我觉得你做业务还是有两把刷子的，江南医院在你的运作下蒸蒸日上，是你来浙沪最大的亮点。但是除了这个亮点之外你在做人方面还是很失败的，可以说你连黄尚武都不如。我之前也跟你说过，在浙沪做出业绩只是让你多点机会，但是最终决定你政治前途的还是你的人脉，这点你一直没有记住！”龙自强现在已经完全没有进门时候的轻松和笑容，让公孙轩辕觉得越来越陌生。　　“龙哥，你说的那些话我一直记在心中，我也在努力践行，可能是我一直不太善于社交，所以让你觉得我很有距离！龙哥你也知道马姐毕竟是我的领导，很多事情我都请教马姐，我应该尊敬她啊！”公孙轩辕现在快招架不住了。　　“兄弟，在浙沪，地区经理是没有实权的。工作上的事情你请教马姐当然没有错，但是你不能因为觉得马晓燕支持你就忽视了其他一切，你说你在努力践行，但是这点我看不到，我相信陶希圣也看不到。关键时刻在老朱面前没有人帮你讲话，如果有的话老朱也不会在心中对你有这么大意见！我的意思你明白吗？”龙自强的话看似信手拈来，实则意味深长。　　公孙轩辕大概能明白其中的弯弯绕绕了，也许他和王启明的交流其实只是其中的一个原因，而无人替他说话，或者有人进谗言则是让朱剑刚勃然大怒的真实原因。一个人说另一个人不好，大家有可能觉得要打问号，但是很多人说他不好的话就变成三人成虎了。公孙轩辕觉得此刻再多的辩解已经于事无补。　　龙自强见他这么失落，又安慰他。说他肯定会尽最大力量和老朱沟通的，这个事情说大可以大，说小也可以小，关键是支持谁否定谁的问题，人生最大的悲哀就是站错了队伍，喊错了口号！你明白了这个道理就好。希望公孙轩辕不要过分悲观，将心思放在工作上，等他的好消息。龙自强这一打一拉让公孙轩辕感动不已，他相信只要龙自强帮他去争取机会，老朱会原谅他的。毕竟老朱曾经那么多次肯定他，鼓励他。 第六十四章 我动一动手指头就可以打倒你 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　4月初当上海还春寒料峭的时刻传来了一个消息----王启明离职了。公孙轩辕听了这个消息之后分辨不出这个消息对他来说是好事还是坏事，马晓燕通知大家4月7号开周会，提前准备好各自的工作汇报，老朱要来旁听。公孙轩辕心中一阵惊喜，2个月之后第一次见朱剑刚，也许在这个会议上他们关系会有缓解。　　开会那天，公孙轩辕精心准备了下他的汇报内容，他过滤掉了市场上的负面信息，挑选了一些比较不错，有亮点的内容夹在其中。既然他和老朱之间的裂痕已经产生，那他就用一些正面的东西去慢慢弥补这些裂痕。　　朱剑刚出现的时候，大家都起立鼓掌，每个人的脸上都仿佛绽放的花朵一般，笑容异常灿烂。在大家的心目中朱剑刚的地位是高高在上的，大家都要仰视。　　汇报工作次序按资历一个一个来，朱剑刚听后没有什么太多的点评。轮到公孙轩辕的时候，他笑着站了起来说了声：老大好！很久没有见到老大了，新年第一次见面心里很激动。朱剑刚一脸严肃地望着他，脸上早已经没有了往昔的笑容。朱建刚插话道“我想大家都知道一个事情了吧，浙南团队的王启明离职了，有没有人觉得难过的？”朱剑刚的话里有一种让人不寒而栗的杀气，很显然他这话是说给公孙轩辕听的。　　公孙轩辕一看朱剑刚这打架的架势，心里直发毛，汇报的时候更加紧张，结果导致错误不断。　　“公孙轩辕，你给我解释下，为什么江南医院3月份有一个进货数字的急剧下跌。”刚才汇报工作的时候公孙轩辕提到在3月份的时候，江南医院的陶经理打电话让他过去。原来江南医院2009年重新制定采购计划，对于一些用量比较大的药品重新制定了药品采购扣率，陶经理想让公孙轩辕在之前85扣的基础上继续让利。为了配合谈判江南医院将进货进行了收缩，意思就是说如果你不让步，我就停止采购。公孙轩辕已经将这个事情汇报了马晓燕。　　“老大，这是江南医院的一个策略，他无非想通过压低进货逼我们在扣率上让步，这个问题我已经和马姐说过了，我这个礼拜就和马姐再去拜访下陶经理。时间都已经约好了！”公孙轩辕回答道。　　“扣率的问题涉及到公司很多市场的根本利益，这家医院我已经给了最低的扣率了。当初马晓燕跟我汇报的时候说这家医院一年可以产出200多万，所以我才给的85扣，去年的业绩表现好像离这个数字还有很大距离嘛！我希望你在谈判的时候不要一再让步，而要思考我们能有哪些获益。赔本的生意希望你们不要当作亮点拿来向我邀功。”朱剑刚冷冷地说道。　　公孙轩辕听了之后心里非常伤心。　　“现在你告诉我，如果江南医院明年做到200万，你该怎么去开展工作？”朱剑刚继续问道。　　公孙轩辕本来看到朱剑刚一脸冷酷就很紧张，现在她的回答又不断被朱建刚否定，心理更加紧张。思路一下子极其混乱，憋了半天一句话也说不出来。　　“马晓燕，我问你一件事情，你作为一个管理者在培养员工的时候要注意教会他哪些？”朱剑刚忽然点马晓燕的炮。　　“老大，我觉得培养一个员工一定要教会他做事的思路，从思想上影响他。让他在做市场的时候就像庖丁解牛一样一下子看到这个市场的突破点和阻碍点，然后将牛肉完整地卸下来从而轻松地占领市场。”马晓燕觉得朱剑刚很强调思想，就从思想的角度迎合他。　　“好，你既然都知道去影响一个人的思想，那为什么我交给你的人你都培养不好，走了一个黄尚武，现在又有一个公孙轩辕，你告诉我他们从你那里学到了什么？”朱剑刚这句话把大家都说得愣住了。这句话明显是指责马晓燕带不好人，管理水平不行。　　“那针对江南医院的上量谁有办法，谁帮公孙轩辕出出招？朱剑刚号召道。　　依然没有一个人搭腔。　　“这样吧，大家有什么好的建议或者想法都可以对公孙轩辕提，大家也是想让自己的兄弟进步，从龙自强开始，工作上，能力上，思想上，都可以提！”　　马晓燕接话道“大家有什么好的方法，可以帮助到江南医院，或者公孙轩辕的，都可以说出来。也是促进他的进步！”马晓燕被朱剑刚这么一批评谨慎起来了。　　“那我来第一个谈谈吧。”龙自强站了起来。　　“我先来说说我对公孙轩辕这哥们的看法。我觉得这个哥们在做事情上还是有很强烈的动机的，但是有动机不一定代表你能把事情做好，好的动机加上好的方法才能成事。这个哥们就是缺乏方法，做事情有点莽撞和缺乏条理。而且我不知道他是不愿意和我们打成一片呢，还是看不起我们，反正他很少跟我们主动交流，所以我也无法猜出他真实的想法。至于市场方面的建议，我觉得对江南医院这种私立医院不能太弱势，该和他们强硬就应该强硬，我们的扣率已经不低了，他凭什么在达不到我们定的销售目标的同时让我们压低扣率。我觉得公孙轩辕在跟负责人谈判的时候太弱势了，被对方牵着鼻子走了！”龙自强的回答让公孙轩辕非常意外，这个回答直接像一把刀子一样插入公孙轩辕的心脏。　　“我同意龙哥刚才的说法，这个哥们确实有点神秘，和我们交流的非常少，我觉得他可能太收缩自己了，让别人无法看到他的所思所想。所以我建议公孙轩辕以后要放得开，多和大家互动交流，要不然谁知道你到底在想什么呢？说不定我们帮你你却在心里骂我们呢！是不是啊龙哥。对于市场上的建议，我也觉得大大方方表达我们的立场是必要的，你扭扭捏捏去谈客户肯定觉得你是弱势的，他更会加大自己的价码。所以我觉得谈判一定要不卑不亢，有张有弛！”游希圣的回答像另一桶汽油将火儿彪的更旺。　　接下来的发言就仿佛一个批斗大会一般，大家直接将矛头指向了公孙轩辕的做人，人品。话越说越难听，越说越露骨。关于主要问题如何将江南医院做到200万的规模反而没人涉及，公孙轩辕坐在那里，一言不发，心里百味陈杂。他搞不懂世界怎么一下颠倒了个，之前还有说有笑的同事一下子变成了面目狰狞的魔鬼。他被彻底地击倒了，他觉得自己一无是处，就是一个彻头彻尾的失败者。至少在发言的人眼里就是如此。　　林茵，武佳慧，马晓燕在回答的时候基本都是偏重工作，没有涉及太多负面的东西，这让公孙轩辕的内心稍微有点温暖。　　大家都回答完了，朱剑刚进行总结性发言，他说道“公孙轩辕，你是一个有才干的人。但是你的才干都是封闭的，你若想让别人认可你的才干，首先你要让别人觉得你是可信的，是一个可以堪当大任的人，你如果做不到这一点，你能力越大你离死亡就越远。一个人能力越大他的破坏力就越强。我老朱可以将一个人提到很高的高位，但是我动一动手指头也可以将他打倒，不要觉得读过点《孙子兵法》，历史小说自己就天下无敌了，其实你差得远了！”　　今天的会议在公孙轩辕的心中留下的印象实在太深刻！这一天他对生活一下子失去了所有的信心。他觉得在黑虎职场就仿佛在一个鲨鱼池中，大家平日里和平相处，相安无事，但是一旦你受了伤流了血，你就会成为群起攻之的美餐，这就是嗜血的职场生态。 第六十五章 非我族类，其心必异 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　周会结束之后，朱剑刚带领大家一起聚餐。在餐桌上望着谈笑风生的同事们，公孙轩辕一下子觉得自己不属于这里，是个另类，一切都那么陌生，没有人再把他当作存在的现实人，只当作一团空气。那顿饭是公孙轩辕大学毕业以来吃到的最难以下咽的饭。他现在终于体会到了王启明在年会上的寂寥心情，此刻他重蹈覆辙。　　哲学上说：人的旅途是一个螺旋式上升的过程，有高峰也有低谷。公孙轩辕用他1年多的黑虎经历验证了这个道理的正确性。　　刺股的倒春寒风吹来，一切还是那么的萧瑟。公孙轩辕一个人走在上海滩的马路上，昏黄的路灯将他的身影拉得很长，他一下子觉得自己可能不属于这个城市。朱剑刚带着上海团队的同事去唱歌了，公孙轩辕向马晓燕请了个假，说自己身体很不舒服，想回去休息休息。马晓燕和朱剑刚汇报的时候，公孙轩辕看见朱剑刚看了他一眼，就同意了。也许朱剑刚也不希望这个他不喜欢的人出现，破坏和谐的愉悦的气氛。　　晁弘阳打来几个电话，都被公孙轩辕掐掉了。他现在只想自己一个人静一静，好好思考一下，冷静一下。 来黑虎制药他一直都是意气风发的，他也希望通过自己的努力可以在黑虎扎下根，在政治上，事业上都有大的发展，能够出人头地，扬名立万。他知道此刻赵倩楠正在一个遥远的国度看着他，她一直希望他能在上海做出一番事业，不要当一个失败者被她看不起。但是事情发展到今天这一步，朱剑刚已经对他失去了耐心，龙自强又巴不得他出更多的纰漏，这样就可以继续整他，还谈什么发展？　　想到2009年还有那么长的路要走公孙轩辕就有点恐惧，2009年的奖金政策非常好，他在黑虎待下去的话肯定会赚一大笔钱，这样不光能还掉他欠下的债务，还可以积攒一笔积蓄。但是如果每周都要遭到这样的批斗和羞辱，他觉得自己很难坚持下去。　　公孙轩辕又后悔，早知那天就不找龙自强谈话了，他不仅没有帮他讲好话，还当着老朱的面狠狠地捅了他一刀。本来江南医院是他的发家之本，现在又成了葬送他的墓场。公孙轩辕认为，肯定是龙自强对他一直支持马晓燕心有不满，他的存在已经打破了他们之间力量的平衡，龙自强的再平衡战略就是干掉他，俗话也说嘛：非我族类，其心必异。也许前两个月他就该主动找朱剑刚解释清楚，而不是等到朱建刚发飙搞得他如此被动。　　“父亲的身体不知道怎么样了，他肯定心里很责怪这个不孝的儿子。。。”公孙轩辕就这样一边胡思乱想着，一边顺着地铁的方向往宝山走，他的心里就像冬季的西北风一样，寒冷的让他觉察不到世界的一丝温度。　　当晚公孙轩辕一夜未眠，他一直在思考今天发生的事情，也许这就是成长的代价。对于一个刚走上社会不久的新人来说，这次经历是他人生中再一次的重大教训，这个故事告诉他一个道理：在民营企业发展，了解你的老板是一件多么重要和急迫的事情。公孙轩辕觉得既然2009年的奖金政策非常好，就暂时先在黑虎做下去，找个适当机会和朱剑刚，龙自强和解下，认个错什么的，不求他们给自己政治上的红利，但求他们能够放过自己，给他一个活路，不再逼人太甚，自己赚点钱养家糊口就行了，至于事业发展，提升政治影响力，他没有追求了。　　他也安慰自己：无所谓的，黑虎制药只是自己的一个事业平台，它不是自己生命的全部，自己没有必要把一生都压在黑虎制药这个筹码上，吊死在浙沪这棵歪脖子树上。 第六十六章 玩不起的政治 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　第二天，公孙轩辕给晁弘阳回了电话，告诉他自己昨天发生的一切。晁弘阳本来还想骂他怎么不接电话，听了他的诉说之后，生气地骂道：那个姓朱的孙子住哪个酒店呢？老子现在就去找他单挑！公孙轩辕说你拉倒吧，大哥。这是职场不是黑社会，职场有职场的游戏规则，大家都是受过高等教育的，怎么一张嘴就是打打杀杀呢，要文明注意素质。再说了，姓朱那小子练过八极拳，体型健硕，一身蛮力，你和他单挑可能会吃亏，你难道忘记了我们是刚从局子里出来的吗，15天的拘留你还没待过瘾怎么滴。晁弘阳说你就知道长别人志气灭自己威风，姓朱那小子羞辱你的时候有考虑过文明吗？这TMD就是典型的整人嘛，这样的人你还跟他混作甚，来我这咱们兄弟一起干吧，你之前混的不错的时候我没法劝你走，现在这种情况你再做下去就完全没有必要了。公孙轩辕还是很犹豫，说自己的市场好不容易做成今天这样，江南医院还是可以让他赚一笔钱的，他不想拱手将一个钱袋子交出去，先再待一年吧，2009年底如果他的际遇还不改观的话他肯定会走的。他也提醒晁弘阳最近公安机关加大了打击信用卡套现犯罪的力度，劝他现在收手一切还来得及。晁弘阳说，再干2个月，他就会带张晓军，郭达志回安徽老家开厂的，兄弟放心好了，不会出事的。　　马上就是五一国际劳动节了，公孙轩辕掐指一算，他来上海整整两年了。弹指一挥间，两年都过去了，真是光阴似箭，岁月如梭啊！　　没有朱剑刚参加的周会，龙自强也没有那么凶残了，公孙轩辕的处境稍微好了一点。马晓燕一直在避免这个事态的扩大化，她也在努力保护着公孙轩辕。那次周会的第二天，她就打电话给公孙轩辕，问他到底怎么回事，老朱为什么那么生气？公孙轩辕就将年会的事情，他找龙自强谈话的事情都说了。马晓燕听后说她会找机会当面向朱剑刚解释的，这个事情本就是一场误会，没有什么大问题。老朱那个人就是一个有个性的人，他既然愿意把自己的愤怒表达出来，气出过了之后他肯定会心平气和的。他肯定还是想给你一个成长的机会，批评你也是锻炼你政治能力和情商，你不要耿耿于怀了。在马晓燕的开导下，公孙轩辕的心宽多了。　　4月底和江南医院陶经理谈判的过程中，马晓燕和公孙轩辕发扬了会议上的共识精神，不卑不亢，气宇轩昂，明确拒绝了陶经理提出的继续返点的要求，搞的陶经理都有点尴尬了。公孙轩辕摆事实讲道理，告诉他85扣已经是公司和浙沪领导层的最低线了，再让步肯定是不行的，希望陶经理能理解。　　陶经理听了之后，笑了笑，说道“没事，这样让步也是为难你们，那这个事情就这么算了吧！”于是送客走人。　　马晓燕和公孙轩辕走出江南医院还觉得陶经理应该会妥协的，龙自强也分析过：江南医院是皮肤病专科医院，既然用我们的产品用顺手了，肯定不会贸然停药，而且黑虎制药作为全国最大的皮肤药生产商，江南医院也无法找到其他替代厂商，它没有理由不和我们继续合作。我们手中还是有牌可以打的。　　谁知道5月初接到江南医院的通知，从这个月开始江南医院将全面停止采购黑虎制药的所有药品，马晓燕和公孙轩辕听后一下子傻眼了。这个情况太意外了，陶经理当时说的这个事情就这么算了难道是说合作就这么算了？　　公孙轩辕赶紧去医院调查到底出了什么问题。曹大宝告诉他，黑虎制药的药品虽然不能停止使用，但是他们完全可以不用高价从上海的医药公司采购，他们可以从别的城市进货啊。公孙轩辕意识到，江南医院串货了，这样的话江南医院的销量根本无法算成他的业绩。他赶紧打听是从哪里进的药，曹大宝一直不肯说，说这个是医院股东的决定，他不方便说的。　　公孙轩辕向马晓燕汇报了这个事情，马晓燕告诉他，你可以去医院买两支药品，去网上查下批号，按照黑虎制药公司规定，串货的话公司会对串货方严厉惩罚的。公孙轩辕赶紧行动，最后终于搞清楚这批药是来自江西。他找到了曹大宝，告诉他自己已经查出了药品的来源，他们会跟公司反映这个事情的，让江西方面停止供药，所以希望曹主任不要再从江西进货。谁知道曹大宝听了之后哈哈一笑，说他们江南医院在江西有两家分院，他们和江南医院属于一个集团公司的，所以药品统一采购，统一销售是合情合理的，既然江西的价格便宜他们还是会从江西进，毕竟私立医院讲究的是利润最大化。公孙轩辕听后，立马傻掉了。　　5月份的江南医院销量彻底归零，本来还被他寄予厚望可以在2009年大有作为一番，现在一切都成为泡影，公孙轩辕忙活了一年，再次回到了原点。他此刻对龙自强更加厌恶和鄙视，什么强势作为，不要被客户牵着鼻子走，完全就是瞎指挥，他根本没有接触过江南医院，不了解客观情况。龙自强就是一个皮里阳秋的魔鬼，他已经被政治妖魔化了。公孙轩辕失去了最后的一个牵挂，最后的一点希望，他心如死灰了。龙自强再去整他他也已经麻木了。　　公孙轩辕向马晓燕提出了辞职，他想在六一儿童节之前和那些恶心的一切说拜拜，开始一段新的生活。在浙沪他就是在攀爬一颗不长果子的大树，没有什么未来，何况在攀爬的过程中还不断遭受猿猴的攻击。　　辞职报告发到马晓燕那里，马晓燕回复说她在北京开会，三天后回来，你好好再思考下，从她个人角度她不希望公孙轩辕辞职。 第六十七章 胸襟广阔的牛新 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　真是福无双至，祸不单行，就在这三天的等待中，公孙轩辕又等来了一个噩耗。晁弘阳被抓了，张晓军，郭达志也被控制了，他们三人因为非法套现触犯国家法律，全部被移交当地公安机关，等候检查院的起诉。弘阳人力资源管理有限公司也因为扰乱金融市场秩序，被依法取缔了。而晁弘阳这次被抓距离上次被抓仅仅过去了2个月。　　原来，2009年年初国家就通过相关法律提出要整治金融秩序，打击金额市场犯罪。四月初在整个上海掀起了一股金融整顿的风潮，工商联和公安局早就锁定了晁弘阳犯罪的窝点，经过一个多月的蹲点调查之后终于将晁弘阳的公司来了个人赃俱获一锅端。　　晁弘阳被控制的事情是公孙轩辕通过李霞才知道的。李霞打电话给公孙轩辕说，说她到晁弘阳的公司看到公司已经被封条封住了，邻居说看到晁弘阳他们几个被警察全部带走了。公孙轩辕脑袋一阵发蒙，这可怎么办。李霞还告诉公孙轩辕，现在他们三个被关在哪里都不清楚，反正最好别去打听他们的下落，因为邻居跟警察说，这家还有几个人经常过来，不知道是不是同伙。她自己准备回无锡老家躲一段时间，因为她怕邻居供出她。　　挂断电话，公孙轩辕啐了一口，心想：这个世界总有那么一种人，他们活着完全就是为了衬托别人的高大！晁弘阳真不该为了这种女人失去牛新。想到了牛新，他赶紧给她打了个电话。　　听到公孙轩辕的声音，牛新先是很高兴，她告诉公孙轩辕，当时走的太匆忙，就没有告诉他，现在牛牛在她那儿很好，已经有半米多高了，又问了公孙轩辕的近况如何，公孙轩辕沉重地告诉他：自己还好，但是晁弘阳出事了，这个家伙现在被警察抓了，晓军，达志这次也被带走了，李霞吓得早就溜走了，现在只有他和牛新能出上力了。牛新愣了很久没有说话，终于她哭着骂了起来：晁弘阳活该，遭到报应了吧，我早就劝他及早收手，他不听，我手机之所以不换号码就是希望能给他最后的机会，肯定是李霞那个人在后面怂恿他让他多赚钱，这个家伙就是一个睁眼瞎，什么人是好人什么是坏人他完全分不清楚。骂了很久很久，她停下来说：他现在在哪里，我要去看看他！公孙轩辕告诉牛新，自己会尽快打听出来，到时会联系她。　　放下电话，他赶紧开始调查。没想到第二天中午徐汇区公安局打来电话说晁弘阳被关押在徐汇区公安局里。公孙轩辕委托律师见过晁弘阳，他很失落，但他没有说太多的话。公孙轩辕告诉牛新，不要太紧张，现在案子没有结，家属根本见不到他们，等案子审下来他会第一时间通知牛新的。牛新说自己在湖南更担心，她现在就坐飞机来上海，他要和公孙轩辕一起想办法。　　等待是心灵的煎熬，在这一天一天焦躁的等待中，牛新日渐消瘦，公孙轩辕见她这样很是心疼。他和牛新帮晁弘阳他们三个人分别都请了律师，希望在律师的努力下可以帮他们争取点机会，少判或者不判。谁知律师出来后一直摇头：现在是金融整顿的当口，他们是人赃俱获，不判肯定是不可能的，三个人的社会经验太少了，进去被吓坏了，什么话都说，差点什么都招了，差点惹了大祸。幸好你们及早请我，帮他们扫清了一部分障碍，估计会少判一点。3月份广东几个人帮人刷信用卡套现6000多万被判6年，他们这一年多差不多也刷了5000多万，如果没有算错的话，那个姓晁的主犯至少要判5年，从犯的争取一下2年也应该要的。　　牛新哭着又塞给律师一大把钱，恳求他一定要尽量在量刑上给他们争取点主动，他们都是年轻人不懂法律，这正值青春年华，判多了这辈子就毁了。　　因为是专项整治，所以法院的判决一个多月就下来了，晁弘阳因为非法经营罪刷卡套现5700万被判刑5年，张晓军和郭达志分别被判刑2年。判决书下来那天，公孙轩辕和牛新终于见到了晁弘阳。　　公安局里，晁弘阳和郭达志他们都满脸沮丧地呆在那里，一脸的失败相。看到牛新来了，晁弘阳一脸的内疚，看得出来他的内心非常痛苦。牛新看到晁弘阳胡子拉茬，光头垢面，她的泪水含在眼眶中打转，她盯着晁弘阳，晁弘阳盯着她，两个人就这么远远地站着。　　公孙轩辕看他们这样，打破了沉默“老晁，牛新来看你了，打声招呼啊！她为了见你，这一个多月都没有消停过，人都瘦了一大圈。”　　晁弘阳尽量控制住自己的情绪，肌肉都有点僵硬，但是泪水终究还是如雨一般滴下“牛新，我没脸见你啊，我晁弘阳对不起你！你干嘛还对我这么好，我是个畜生，我辜负了你，我这种人你没有必要拯救。”　　“你现在很害怕看到我是吧，晁弘阳。说实话，我今天就是要来看你这副狼狈样的！”牛新已经满脸的泪水了。　　“轩辕，你带牛新走吧，我不想看到你们。我的心里好难受，比死了都难受，我怎么变成这样啊。”晁弘阳哭声越来越响。　　“晁弘阳，我没有想到你也会这么痛苦。你不是说宁叫你负天下人，休叫天下人负你的嘛！怎么了，知道悔改了？你当年和李霞鬼混的时候你有没有想到今天呢？现在你出事了，她第一个开溜，你看你多没有眼光！”牛新对晁弘阳用情太深，正所谓用情深才会恨的切。　　“牛新，这是报应我认了！我现在说什么都晚了，我所有最宝贵的东西都丢了。当年轩辕跟我说犹太人惩罚的时候我还不当一回事，现在自己出事了才幡然醒悟！牛新，我现在不求你原谅我，我没有资格求你。我只希望你未来能够好好的，这辈子我能遇到你我知足了。真的。”晁弘阳苦笑了一下。　　“你捅了我一刀，但你现在也得到应有的报应了。我答应原谅你，我们以后可以作为普通的朋友。我希望你好好改造，出来后你要把心思用在正处，你会有一个很好的未来的。”牛新的心情终于平静。　　晁弘阳听了蹲在地上嚎啕大哭。公孙轩辕的眼泪也不自禁地流了出来。　　他们了解到那天发生的一切。其实之前晁弘阳已经意识到自己被便衣盯上了，当时还准备和郭达志，张晓军他们搬家。但是李霞说再过两个月就回安徽了，瞎折腾干嘛。后来就被警察直接端掉了老巢，当时10台POS全部被缴获，还有一大把未刷的信用卡和20万现金。　　在牛新的安慰和鼓励下，晁弘阳他们稍微宽慰了些。几天后，晁弘阳被拉上了开往安徽的列车，他将被发往户籍省份所在地安徽服刑。张晓军被发往四川，郭达志被发往湖北。当年一起结义的五个兄弟，有三个又要离开了上海，可惜他们是用这样悲剧的方式。走的时候，牛新和公孙轩辕伤心不已。牛新告诉晁弘阳：在里面好好改造，如果五年内自己没有找到比你好的男人，她会等你的，你一定要争气。晁弘阳的泪水哗哗的流，咣当一声跪在了牛新的面前，久久不起。 第六十八章 孬种都是自封的 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　送走了晁弘阳他们三个后，牛新买了飞往湖南的机票，走的那天，牛新跟公孙轩辕聊了好多，她说：世事难料，人在追求自己梦想的道路上真正能得到什么呢？晁弘阳说他一直缺钱，他说赚了钱娶我，但是赚了钱之后我们却分道扬镳了，而且我们的下场都如此凄惨。轩辕，你也要重新规划下自己的人生了，不要把所有的精力都放在工作上，没有必要。事业永远是为生活服务的，你应该在人生路上留下更多美好的回忆，不要等到青春都逝去之后，才发现自己事业也没有了，生活也没有了！那个时候再去后悔-----如果当年有一段美好的爱情或者感情多好。你不要给人生留下遗憾，人生不是做菜，不需要等所有佐料都备足了才下锅。公孙轩辕听后也很有感触，他给了牛新一个温馨的拥抱，希望她也早点摆脱这一切的不愉快开心地生活，一定要好好照顾自己。他觉得牛新和赵倩楠都是重感情的奇女子，正是他们这样的女孩子让他一直坚信世界还是有期待的。 　　天空中，仿佛传来了罗大佑的那首《你的样子》，而这首歌是牛新的最爱。　　我听到传来的谁的声音  像那梦里呜咽中的小河　　我看到远去的谁的步伐   遮住告别时哀伤的眼神　　不明白的是为何你情愿 让风尘刻画你的样子　　就像早已忘情的世界 曾经拥有你的名字我的声音　　那悲歌总会在梦中惊醒  诉说一点哀伤过的往事　　那看似满不在乎转过身的 是风干泪眼后萧瑟的影子　　不明白的是为何人世间  总不能溶解你的样子　　是否来迟了明日的渊源  早谢了你的笑容我的心情　　辞职报告发出去的第四天，马晓燕打电话给公孙轩辕，让他到徐汇区的一家咖啡馆碰头聊一聊。公孙轩辕知道马晓燕要和他谈关于辞职的事情。　　“轩辕，你的辞职报告我看了。你的情况我也知道了，站在你的角度我非常理解你此刻的心情。但是还是请你好好思考下，毕竟前途的事情要慎重，跳槽也是有风险的。这个事情我和老朱沟通过了！他不希望你辞职！”马晓燕说到这里，笑道“如果你收回这封辞职信，他可以当作什么都没有发生过！”　　马晓燕的回答让公孙轩辕很意外。　　“马姐，老大的心意我领了。我这一年多在黑虎制药认认真真地做工作，一年忙活下来，唯一值得炫耀的就是江南医院，其他真的没有什么值得提的，现在江南医院归零了，我觉得自己在黑虎的一切也归零了。我失去了奋斗的动力了！我不知道该为什么而战了。”公孙轩辕觉得朱剑刚的挽留已经没有任何**力了，经历了兄弟的落难，他自己的沉浮。他已经决定离开上海，寻找一份新的生活。上海这个城市不适合他，他辜负了赵倩楠对他的期望。　　“你还对老朱的批评有情绪？还是对龙自强有意见？”马晓燕问的很直接。　　“不是的，马姐。我已经心如止水了，我觉得老大和龙哥教会了我一些宝贵的人生经验，这些宝贵的经验是我交学费学到的，我想我会铭记一辈子！我打算离开上海，去别的地方发展！”公孙轩辕说出了自己的想法。　　“去哪里？回徐州吗？”马晓燕问道。　　“不是，马姐。去苏州，苏州是我魂牵梦绕的地方，我要再去试试运气！感谢马姐这一年多对我的帮助，你是我在浙沪最亲的亲人，马姐对我的好我都记在心中，一辈子都忘不了。马姐也祝福我好吗？”公孙轩辕的决心很坚定。　　“好吧，我希望你能活得开心点。祝你成功！”马晓燕最后的话充满力量。　　“轩辕，这里有一封信。你拿着，是老朱写给你的！”走的时候马晓燕交给他一封信。　　公孙轩辕打开信，读了起来。　　“公孙轩辕，如果我没有猜错的话，马晓燕肯定说服不了你回头的，如果你有一个美好的未来，我老朱永远祝福你。最后没有什么要送你的，我老朱就送你一个故事吧：　　当年林biao以打倒刘少奇作为筹码向**提出打倒罗瑞卿的时候，**是很纠结的，罗瑞卿作为毛的贴身侍卫，毛对他有很深刻的感情，“天塌下来有罗长子顶着”一直以来毛对罗都是很器重的。但是现在政治环境有变，为了主要矛盾的解决有些人是需要在政治上牺牲一下的，老毛也相信罗瑞卿不会那么脆弱，那么不堪一击，长期的党内斗争经验让老毛相信：多被整一整，对前途有好处！　　谁知随着斗争的开展，罗瑞卿吃不消了。面对这些突如其来的无妄之灾，罗瑞卿泪流满面，心碎不已。他多次提出要面见主席当面向**解释一下，但是当时的政治环境根本不允许。罗一气之下从楼上纵身一跃。经抢救虽然命保住了，但是他却失去了双腿。左右的人将这个消息告诉毛的时候，以为毛会一阵惋惜和伤感。谁知毛愤怒的骂道“没出息！”　　压力和灾难都是人生的常态，如果不想做失败者就勇敢的去面对一切挑战！也许你眼中那座难以逾越的山只是赏识你的人给你的一点彩排！车到山前必有路，一切都会解决的！孬种都是自封的。　　这次的事情我知道你心理一定会责怪老朱下手太狠。真相是什么不重要，老朱也不会解释！希望你能够从生活中尽快成长，我依然觉得你有我年轻时的影子。好好找工作吧轩辕，老朱给你一个月的时间，你的最后工作日是7月1号。不要让我失望啊，浙沪出去的人要像个浙沪的样子！不要丢我老朱的脸！”　　读了信之后，公孙轩辕回味了片刻，忽然哈哈大笑起来，心头的雾霾也顷刻烟消云散。这次即使跌倒，也是值得的！ 第六十九章 一切归零 重新开始 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　回到宝山的住处之后，公孙轩辕买了一瓶白酒，把自己灌得伶仃大醉。想想他这2年的上海经历，真的如小说一般！最好的几个朋友都离开了：袁帅，赵倩楠，晁弘阳，牛新，张晓军，郭达志，就剩下自己一个人了。这两年来，自己通宵达旦，夜以继日地奋斗，从来没有一刻停止过，但是自己又得到了什么呢？现在不还是空手而来，空手而走。“人生的挫折怎么那么多，曲折的人生路怎么走也走不完。”他一边喝酒一边哭泣，直到醉的不醒人事。　　醒来时，已是第二天的中午了。时光绕了两年，又回到了原点。从今天开始他这个月就一个工作。。。。那就是继续找工作。　　他在网上重新修改了下自己的简历，将这一年多的黑虎经历重点渲染下，尤其是如何开发江南医院，如何把销量做上去等等。经历了黑虎制药的波折，他认为民企不太适合他这样的人，他的性格太耿直了太容易受到挫折了，还是去文化相对宽松的外企吧。一方面外企的文化以人为本，不会出现像朱剑刚这样强硬地去改变别人的信仰的土皇帝。二是外企的培训更加正规，可以更好地提升自己的技能。三是外企的待遇更好，他现在已经不再单独把事业当作自己唯一的追求目标，而是要像牛新提到的那样----生活和事业并重。他将工作地点定在苏州，苏州是一个生活节奏相对慢一点的城市，那里肯定没有上海这样残酷和冷血。　　他每天都会在求职网站上投简历，投的都是base在苏州的知名外企制药公司销售代表职位。　　牛新的话也暗示公孙轩辕，应该开始感情上的尝试了。不能因为经济原因把一切非经济活动都绝缘掉，否则一旦出现晁弘阳这样的下场只会竹篮打水一场空。张晓军多次跟他提及网上有很多寻找姻缘的网站，比如《我想有个家》。张晓军说这些网站找女人很便捷的，公孙轩辕对张晓军这种玩世不恭的态度当然是不屑的。但是他觉得可以尝试从这些网站寻找下看看有没有自己中意的，也许网站里真的有像他这样渴望寻找一份惊天地泣鬼神，山无棱天地合般爱情的女孩呢。　　他将自己喜欢的女孩类型进行一个罗列和定位：　　第一，年纪比自己小至少3岁，因为年纪大的女孩结婚压力大，而他现在无房无车，最起码要奋斗3年以上才能拥有一定的物质基础，所以找一个差自己三年以上的女孩可以缓解这方面的压力。　　第二，不能太漂亮，太漂亮的女孩就好比那些门诊量高的客户一样，你若想搞定他，资源跟不上会白忙活的。找老婆不是找女王，要找那种和自己般配的。　　第三，身高不能太矮，不能低于160。他个子本来就不高，所以一个家里面不能两个都是矮子。　　第四，经济上不能太有钱，也不能游手好闲。门当户对的女孩才可以相处更好。　　第五，感情经历越少越好，因为一段感情就好比一个工作，在这段工作内她养成什么习惯无论好坏都会带到下一个工作中，如果是好的习惯还好，坏的话会很令人头疼。而且她会不自觉地把你和那些前任进行比较，人在比较现任和前任的时候总喜欢拿现任的缺点和前任的优点比，最后越比越后悔。　　第六，要是一个温柔，可爱，有女人味的女孩子。公孙轩辕很讨厌那种在销售界打拼了几年如女汉子一般的女生，销售这把刻刀已经把她们身上的女人味都打磨光了。作为一个传统的男人，公孙轩辕还是希望过传统的生活。　　第七，学历最好是大专。读书相近的人才有共同语言，以后才可以更加好相处。眼界和知识储量不同的人无法聊到一起，未来矛盾肯定很多。　　第八，居住在苏州，因为他已经决定去苏州发展了。 第七十章 非诚勿扰 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　做好了以上的定位之后，公孙轩辕就在《我想有个家》网站上寻找与之相匹配的有缘人。在多达2万人的候选人中他挑选出10个和以上所要求最接近的，一一进行交流。在与这10名女生的后续交流中，他再不断删除那些和他价值观，世界观，人生观不一致的女孩。经过几轮的拒绝和被拒绝之后，最后他的所有目光都聚焦在一个叫完颜丹朱的的女生那里，这个女生和公孙轩辕一样都是农村孩子，年龄和他刚好相差3岁，身高，学历，体型，相貌都是公孙轩辕特别喜欢的。最重要的是完颜丹朱也是一个非常有上进心的人，一般有上进心的人都会比较自律，和这样的女孩子一起生活才可以找到共同话题和人生价值。完颜丹朱的恋爱观和他一样，都把婚姻看作一件神圣的东西。公孙轩辕意识到这个女孩就是自己这辈子最重要的伙伴了。　　学过《孙子兵法》的公孙轩辕知道：追女孩和打仗是一样一样的，第一步也是最重要的一步是信息收集，你收集到的有用信息越多你未来的成功概率越大。公孙轩从这个女孩那里要到了她的QQ号码，加了她的QQ之后，他开始通过她的QQ签名和QQ日记收集这个女孩的个人信息。经过几天的努力，他对这个女孩的了解更加深入了，喜欢的因素也更加浓烈了。　　公孙轩辕分析，网络上的交友肯定没有现实中进展的快，因为要解决第一个问题，那就是信任，谁知道网络的那头是谁，是男的还是女的。所以大家都小心翼翼地，亦步亦趋。公孙轩辕给自己制定了这样的战略：第一步，先用一段时间加深彼此的了解，让对方对自己形成初步的信任。第二步，见面之后再通过面对面的交流和沟通加深彼此的了解。第三步，时机成熟，表白成为男女朋友。不过公孙轩辕明显能感觉到完颜丹朱是一个有个性的女孩，因为她和张晓军说的那些很随便的女孩完全不一样。公孙轩辕心想，这样的女孩能有这样的戒备心对待自己，也一定会用同样的心对待其他进攻者，一方面给自己预留了更多的时间；另一方面也考验了他们彼此的感情，难公关的客户一旦攻下一定会对你死心塌地。但是想占领这块高地，不花费点心思真的很难成功。　　公孙轩辕用了一个晚上的时间写了一封自我介绍信，发给了完颜丹朱的QQ邮箱，他觉得现在就是在销售自己。既然他是商品，就要让完颜丹朱这个消费者了解这个商品的价值在哪里？　　“亲爱的完颜丹朱你好，非常高兴可以在这茫茫人海中认识你！虽然你我都若蜉蝣于天地，沧海一粟般微不足道，但是冥冥之中有种力量告诉我，你将成为我生命中一颗重要的恒星。请你认真读完我写的这封信，思考下你的人生轨迹，如果你想有个温暖的家，我希望可以带你面朝大海，春暖花开！如果你想要一个停泊的港湾，我可以帮你挡住那碧海滔天，狂风巨浪！给我一个展现的机会，给别人机会就是给你自己机会！　　我叫公孙轩辕，江苏徐州人，大学毕业于南京西药大学。大学毕业后就来到上海工作，工作两年多虽然没有在事业上取得太多的发展，但是我依然保持自己的信仰和理想。人穷志不穷，爱拼才会赢，我想只要我脚踏实地地去努力和拼搏，总归有一天我会收获到丰硕的成果。人生如白驹过隙一般，转瞬即逝，我一定不会浑浑噩噩让自己无所作为一辈子。　　经历了在上海的风风雨雨，我愈发期待人生中能够出现一段刻骨铭心的感情，我期待着心仪的她出现然后一起携手组建一个充满阳光，温馨的家庭。在那里我可以为受伤的心灵疗伤，在那里我可以放下所有的戒备和伪装，做一个简单的人。看到了你，我觉得自己找到了这样的一个追求目标，你，让我看到了奋斗的希望！也许你现在并不了解我，也许你现在并不信任我，没有关系，只要你给我时间，我一定会用自己的实际表现捍卫你英明的选择。　　听着《夜的钢琴曲》给你写信，那深情的旋律让我的思念变得愈发浓烈！你身上有太多的优点打动了我，无论是美丽的容颜还是曼妙的身材，以及你对人生的定位和设计都让我如痴如醉。此刻我带着一颗思念你的心情敲下这一段字，远在苏州的你可以感觉到吗？”　　第二天，完颜丹朱在QQ上留言：你的信我看到了，如果你是单独写给我一个人的话，我很感动。如果是群发的话，我只能说文采不错！　　公孙轩辕回复：完全是真情表露。你是我的惟一，无论今天，明天，还是永远！ 第七十一章 锤炼成面试高手 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　和感情进展一样顺利的就是找工作。简历投出去的第五天就有公司打电话叫公孙轩辕去参加面试，这家公司是法国的制药巨头----菲多凯奇，业界著名。公孙轩辕非常开心。他连夜突击准备了下，他决定这次一击必杀。　　面试地点是苏州园区的一个高档写字楼里，面试时间早上九点半，出发之前公孙轩辕早就查好了一切路线。早上7点50公孙轩辕打了一辆出租车，从上海宝山出发一路杀向苏州，坐上出租车之后，公孙轩辕就不停地和出租车司机聊天，从金融危机聊到了索罗斯阻击东南亚，再从英格兰皇家银行倒闭聊到了中国政府出手拯救香港金融市场，国内到国外，又从国外到国内，总之这一路唾沫横飞，妙语不断。出租车司机也暗暗捏了一把汗'小伙子聊起天来还真他妈带劲啊！”其实公孙轩辕的目的是把嘴巴肌肉活动开了，待会和面试官开战的时候就可以学习一把诸葛亮出使东吴的舌战群儒了。不过话又说回来，出租车司机绝对称得上中国最佳口才陪练师，他们在每天的工作中历练出了一副好口条。　　到达苏州的时候刚好九点钟，公孙轩辕在写字楼下稍微整理了下自己的情绪，仪表就径直走向了办公室。办公室的环境说不上奢华，这样的环境恰好匹配公孙轩辕的草根性格，让公孙轩辕觉得很舒服。　　9点半开始面试了，面试官是一个姓周的中年男人，看上去很有亲和力，他问了公孙轩辕如下几个问题：1，简单的自我介绍。2，之前的工作经历和业绩。3，如何做到这些业绩，用了什么方法。4，最成功的案例，印象最深刻的教训等5，哪些产品是重点产品，应该做好，为什么？6，为什么选择跳槽。7，对菲多凯奇的了解等。8，对于人生的长期，中期，近期的规划和设计等。9，业余时间都做什么等。公孙轩辕因为提前做了准备，所以回答起来胸有成竹，滔滔不绝。嘴巴肌肉经过这一路上的活动已经非常娴熟了，末了，周经理问他，有什么问题需要问他的，公孙轩辕问了三个问题：第一，公司有什么培训。第二，将来分到哪个产品组。第三，公司业务方向涉不涉及开发。周经理一一做了解答。第一回合铃声想起，周经理宣布公孙轩辕通过了面试。他告诉公孙轩辕，你中午不要走的太远，下午正好大区经理要来苏州，你正好可以再面试下。公孙轩辕下楼的时候多问了一句“大老板下午在面试的时候会问哪些问题呀？”没想到周经理居然告诉他了，他说“大老板对销售人员的学习能力非常看重，他比较容易接纳那些产品知识和销售技巧学习快的员工，同时这个岗位急需人手，所以你的到岗时间不能太久。”公孙轩辕表示自己的学习能力绝对OK，关于到岗时间，他更是不在话下，绝对可以做到说到就到。周经理拍了他肩膀一下就微笑着离开了。　　分开后，公孙轩辕赶紧找到了网吧，赶紧查了一下菲多凯奇中央组的几个产品信息，并对商品名，通用名，规格，作用机制，用法用量，适应症等进行了一番强化记忆。　　下午范经理的面试果然非常顺利，公孙轩辕在黑虎的突出业绩和他来之前充分的准备，果然一下子就征服了面试官。这和三年前初出茅庐的他形成了巨大比较，公孙轩辕觉得经过这2年，自己的进步还是非常显著的。范经理告诉他说三天内会通知人力资源部给OFFER的，请注意保持手机畅通，他站起来和公孙轩辕握了握手，勉励他要继续努力。公孙轩辕内心抑制不住的兴奋和喜悦。　　出了写字楼，公孙轩辕高兴地跳了起来“菲多凯奇，我来了！感谢你让我为你服务，我一定不会辜负你的信任的！　　晚上回到家，他想到了完颜丹朱，就在QQ上告诉她自己已经通过了菲多凯奇的面试，不期就可以来苏州上班了。完颜丹朱说”恭喜你呀！”公孙轩辕问她明天能不能和她见一面，完颜丹朱说明天她要上班，所以很抱歉。临下线的时候她留给了公孙轩辕她的手机号码，告诉他自己的手机号码一般不给别人的，如果下次他再来苏州，她可以抽出一个小时和他见一面。顺便她又补上一句：其实大家并不熟悉，只是看了照片，所以暂时对他并没有什么感觉，如果在现实中也没有感觉的话希望大家可以好聚好散，她是一个对食物要求很高的动物，对自己不喜欢的菜她是动也不会动筷子的。　　公孙轩辕回复“有个性，你的直爽让你的性格更加具有神秘感，希望我可以在现实中打动你！”公孙轩辕想到了一句话“胭脂马不是谁都可以骑的！”不禁笑出了声。 第七十二章 再见上海滩 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　几天后，菲多凯奇的Offer下来了。在南京和人力资源谈妥了薪资之后公孙轩辕7月就可以到公司上班了，未来的直系经理就是第一次给他面试的周经理，这次公孙轩辕才知道周经理的全名---周上校。东北人，2004年加入菲多凯奇制药，至今已经在这家公司服务了5年了，他现在负责两条产品线，一条是保肝药赛希；另外一条是高端抗生素德龙。拿到OFFER之后，公孙轩辕就开始准备收拾东西撤离上海了。　　上海除了梁磊和胡雄，已经没有什么朋友了。他打电话给梁磊，告诉他自己要去苏州发展了，梁磊说和胡雄周末来给你送行。上海滩，终究是公孙轩辕的一场梦。当年许文强败走香港，如今他逃往苏州。公孙轩辕被上海这个城市打败了，他失去了征服这座城市的雄心和资本。不过他还是暗暗发誓：我一定会回来的！　　梁磊和胡雄两年来都一直没有跳槽，继续服务于同一家公司，没有变化的还有他们那屌丝一般的体态和容颜。　　“两年前我们相约一起闯荡上海滩，当时还豪言壮志--苟富贵勿相忘。如今2年过去了，我们都还是原地踏步，袁帅第一个走了，你第二个离开。不知道什么时候我也要离开上海回到徽州发展。上海真不是一个有归属感的地方，我还是服务我家乡的父老乡亲吧！”梁磊押了一口啤酒，伤心地说道。　　“你整伤感也整的这么恶心。唉，说来也真是造物弄人，我们2年前赤条条四条光棍，2年后还是他妈的4条赤条条的光棍。无颜见江东父老啊，我要在上海继续奋斗，我不信上海这么大容不下我胡雄这一个好汉！”胡雄雄心不灭。　　“当年共G产党的军队在井冈山没有取得多大功绩，来了一个战略转移---二万五长征，开辟了陕北根据地，事业重新走上一个新的高度。这这也不叫被上海扫地出门，这叫曲线圆志。我相信苏州就是哥的陕北，哥一定会在那里取得阶段性的胜利！只要时机成熟，哥会像**那样杀回上海，解放你们！”公孙轩辕显得很高兴。　　“得了，我对你没有多大信心。你小子在上海的经历完全就是失败的化身。如果把你的经历写成书的话，就叫101次跌倒好了。你这命途也真多舛啊！”梁磊讥笑道。　　“兄弟，话不能说的这么没有正能量。哥失败的次数多了说明哥离成功近了啊，至少我交了学费，增加了阅历，也证明了一些路是走不通的。我排除了那些不该走的路，下面的路就是正确的康庄大道啦！”轩辕对苏州的生活充满幻想，一如他刚踏入上海对上海充满希望一样。　　“到苏州有什么打算吗？还是继续从事医药？”胡雄问道。　　“是啊，我不准备轻易改行。我已经通过了菲多凯奇制药的面试了，7月份就可以在那里上班了。兄弟们，以后有时间可以去苏州找我玩，经历了这么多风风雨雨，还有你两个好兄弟陪我一起，真好。说不定以后有好的商业机会了，我们可以一起大干一笔！谁说屌丝上不了福布斯，如果福布斯不改变自己，我们哥几个要改变福布斯！”公孙轩辕酒精劲上来就李白附体。　　”哈哈哈，仰天长啸出门去，吾辈岂是蓬蒿人！哥几个，走一个！”梁磊，胡雄，公孙轩辕开心地举杯畅饮。　　“我在AAA学到了理财知识，学会了电话销售，学到了很多人生道理，也塑造了良好的学习习惯，到了黑虎学到的最大的一笔财富就是政治，说不定以后我做企业家，搞团队都可以用的上呢。人生就是一场沉淀的过程，沉淀的东西越多，我未来的舞台就会越宽广！”公孙轩辕觉得自己这些年虽然经济上不富有，但是阅历上却硕果丰满。　　“兄弟，你的未来一定很辉煌的，我们四个人里面你是唯一一个具有高远理想，并且脚踏实地去努力的人。所谓有志者立长志，无志者常立志！你2年来梦想都没有变过，我对你的执著很钦佩。好好努力，岁月虽然苍老了你的容颜，但是改不变你扬名立万的豪言！努力吧！”胡雄动情地说道。　　“都努力加油吧小雄！在上海奋斗我们都是不容易的，没有爹疼，没有娘爱，你不犯错误没有人关心你，你犯了错误别人还羞辱你。所有的委屈都要吞到肚子里，有些事情说出来都是眼泪。我在AAA，黑虎这两年我体会的太深了。我总结出来一条真理：做人一定要对自己好一点，因为你再不对自己好一点，这个世界就没有人对自己好了！”轩辕眼冒泪花拍着胡雄的肩膀说道。　　经过岁月洗礼的他们也明白了那句话“所谓成熟，就是眼眶泪珠在转，嘴角却依然保持微笑！”2年了他们都成熟了很多。　　他们三个老爷们喝完酒一起去了附近的KTV高歌几首。那一晚他们玩得很开心。　　第二天，公孙轩辕就踏上了北上的高铁，踏上了人生的另一段征途。胡雄，梁磊和公孙轩辕挥手告别。黑虎制药的一切离职手续公孙轩辕都办理结束了，他走的时候和马晓燕，林茵，武佳慧电话告别，感谢他们一年来对他的照顾和帮助。马晓燕勉励他继续努力，武佳慧让他有时间多来上海走走，大家还是朋友。林茵说你在黑虎的过山车经历注定了你是一段传奇，希望你在以后的职场中能够吸取教训，不要在同一个问题上再次跌倒！公孙轩辕微笑着说道“江湖上没有留下哥的痕迹，但哥已飘过！” 第七十三章 良好的第一印象 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕在等通知的那几天已经找好了在苏州的住所，是在相城区的一个居民小区。苏州的租房价格比上海便宜多了，这让公孙轩辕很是开心，花更少的价钱可以租到更好的住所，这说明了苏州确实是一个适合居家的城市。他开始幻想和完颜丹朱一起执子之手，与子偕老的美好未来。　　和完颜丹朱也零零星星地通了几个电话，无非是简短的问候，公孙轩辕谈起恋爱来完全没有晁红阳那般霸气侧漏！不过公孙轩辕觉得完颜丹朱和牛新的脾气不一样，完颜丹朱性格冷而警惕，牛新性格奔放而热烈。也许他们认识的平台比较特殊，网络上处感情要慢慢来，急了就是一y夜Q情般的快餐了。公孙轩辕也觉得节奏放缓一点对大家都好。正所谓温水煮青蛙，早晚要将其收入囊中！　　苏州团队总共有10名同事，全部由周上校一个人带领。周上校是东北人，他为人很和善，风趣没有架子，公孙轩辕非常喜欢这样的老板，和朱剑刚的独裁比起来，周上校完全就是另外一种风格，这让公孙轩辕和他交流起来非常和谐，不再如何朱剑刚那般战战兢兢，如履薄冰。公孙轩辕加入团队的第一天，正好周上校给新同事培训产品知识，周上校让公孙轩辕跟随他们的节奏也学习一下。　　“同事们，大家先来欢迎下我们的新同事----公孙轩辕！轩辕，先给我们自我介绍下！给你五分钟，要让大家记住你啊！”周上校笑着对大家说。　　“周经理，各位同事大家好，我叫公孙轩辕，复姓公孙，轩辕为名，希望大家一定要记住我的名字呀！历史上有名的公孙姓名人是商鞅，也就是公孙鞅！他是我本家！我是江苏徐州人，祖籍山东临淄。我2007年毕业于南京西药大学，之前在黑虎制药有限公司负责皮肤科产品的销售和推广工作，非常高兴能够加入我们这个团队。周经理说我们这个团队对人才的选拔标准很严格，我相信在这样一个高标准的团队我一定会从各位前辈身上学到很多！谢谢大家”公孙轩辕第一次出场略显拘谨。　　“黄蕊，你站起来。给我介绍下这位新同事！看看你记住了多少。”周经理微笑着看向一位女同事，只见那个女同事相貌清秀，约莫21岁的样子，满面笑容，看上去很甜美。　　“我们的新同事叫公孙轩辕，是商鞅的老乡。他是徐州人，祖籍山东吧。特长没有说明，不过看表达上应该是个有才的男人，不，男孩！”黄蕊不小心自己笑了出来。　　“你也真是的，人家是男人是男孩你也能听出来！”周经理被逗乐了。“这个问题需要慎重啊，没有调查就没有发言权！”　　“不好意思啊，口误！”黄蕊的声音有小女生的清脆，笑起来让人感觉这是一个非常有磁性很容易让人接近的女孩。公孙轩辕对她一下子好感十分。“他之前是在一家国企的制药公司工作，是一个很爱学习的孩子！”　　“好的，公孙轩辕。这说明你的自我介绍还是满精彩的，至少美女都记住你了。很不错。一个人的第一印象很重要的，也许就那么30多秒的介绍，就可以让你在大家心中留下永不磨灭的印象。也祝贺你加入我们这个团队，希望你在这个团队能够有长期的发展，下面我们继续学习产品知识！轩辕，你今天旁听啊。下次学习计划再加上你。”周经理这么随便一出手，就让公孙轩辕觉得他是一个高手。一个将管理理论化算成管理实践，让员工分秒之中实现成长的老板绝对是他追随的楷模，跟着这样的老板才会进步和成长，公孙轩辕对周经理的好感也立马上升万分。　　下午6点，学习结束。周上校带领大家去附近的餐厅吃饭。周经理临下课的时候告诉公孙轩辕，此次吃饭是欢迎新同事的欢迎宴，还是按照他们团队的规矩来！轩辕有点纳闷，不知道大家会给他带来什么样的考验！ 第七十四章 处男的定义 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　吃饭的时候，点完菜大家围桌而坐聊着天。　　周上校说：“前天我看了一个记录片，讲的是中国外交官的故事。看完后我对中国外交官非常敬佩。优秀的外交官需要具备多方面的素质，我总结出来三点：　　第一要懂外边的世界，懂别人。外交就是与世界打交道，因此要了解对方的文化、需求，同时发现双方利益的汇合点。第二要懂中国，懂自己。因为中国正在发生巨大变化，外界对中国的发展有些不理解。一名优秀的外交官要能把中国的事情对外界讲清楚。第三要会交流。一个外交官的职责说到底就是对外国人讲中国，对中国人讲外国，如果交流能力不行，就不能胜任。”周上校喝了一口水“你知道看到这些的时候我想到了什么了吗？我觉得我们每一个同事都是菲多凯奇派驻到各自医院的一名外交官，你们的作用也非常重要。”　　崔美林笑了起来“老板，我觉得我们不像外交官，外交官至少地位很高贵。而我们呢，和客户的地位差距那么大，说的难听点，我们是跪着吃饭的！”　　崔美林的说法搞得大家很不舒服。皇甫杰马上纠正说“不是吧，我们还没有到跪着的那一步！销售人员是服务客户的，你看哪个做的成功的企业不是把服务做到极致的！我们菲多凯奇对医药代表的定位也有一个服务客户的要求嘛？”　　周上校笑着接话道“美林妹妹反应很快，但是每次你开口讲话我都捏一把冷汗，哈哈！刚从学校毕业的小朋友还是心直口快啊！我跟你说，销售有些场合确实要弯腰，但是弯下去的只是你服务客户的诚意，而非尊严！你若首先自我贬低的话你永远做不好销售！你会给自己一个心理暗示：我低人一等，我要唯唯诺诺！长此以往你真的会永远挺不起腰杆了！我刚才说的那个外交官的故事，只是想告诉你们要像外交官那样去要求自己。皇甫杰说的对，做销售一定要对自己有一个很好的定位，那就是----服务。服务做的好的人在职场一定前途无量。”　　“老板说的很精彩，我看过一个经济学家分析过，中国人最缺乏三样品质：第一是诚信，第二是服务意识，第三是动手研发能力。如果这三个都能做的好的话，中国一定会超过美国的！你看日本人服务做得多好，见到人弯腰鞠躬满面笑容，据说日本的机场还免费为旅客提供擦鞋服务呢！”公孙轩辕接话道。　　“差点忘记了我们新同事了。公孙轩辕今天也跟大家做过自我介绍了，我想他既然已经加入我们团队就要接受我们团队的考验。我们对新人的考验分为真心话或者大冒险，你自己选择吧！”　　在黑虎浙沪团队，朱剑刚的团队文化是酒文化，政治文化。而对于周上校领导的菲多凯奇团队第一次见面居然是真心话和大冒险----娱乐项目。这让公孙轩辕觉得很意外，真心话还是大冒险呢？他决定选择真心话。　　“周老板，那我选择真心话好了！”轩辕觉得自己是一个故事的人，讲故事可以拉近彼此的距离，这是公孙轩辕期望达到的结果。　　“好，我们的新同事已经解开了他的战袍，对新同事有什么感兴趣的问题尽管提啊！不过提问之前先自报家门一下，要让人家新同事认识你。”周上校号召道。公孙轩辕环视一周，发现几个女同事已经开始摩拳擦掌了。　　“我来问第一个问题啊，我叫崔美琳，苏州人，我大学就读于苏州生物大学，今年5月份刚从大学毕业，所学专业是市场营销。公孙轩辕请听题，你谈过几次恋爱？”崔美琳的开头不出公孙轩辕所料，是一个感情问题。　　“真正意义上的恋爱没有！如果暗恋也算的话，那就是2次，第一次是高中的时候，我暗恋了一个女孩三年，但是最后不了了之，我做过最勇敢的事情就是在**节那天送了她一个音乐盒。第二次是来上海的第一年，有个女孩和我走过了一段难忘的人生经历，看过了一段属于我们彼此的人生风景，她也教会了我一生都难以忘记的人生道理，但是后来她离开了！就这两次纯洁的精神之恋！”至于赵倩楠的离开，公孙轩辕没有细说。　　“妈的，那就是没有恋爱经历喽。下面还怎么问啊，我还准备问你一些更深入的男女问题呢？”崔美琳很失望。“那我问你，你还是处男吗？”　　“没恋爱当然是的了！这个问题不算啊！”老周笑着打圆场。　　“谁说没恋爱就一定是处男啊，说不定他去哪个会所或者洗脚房呢，男人们不都是爱干这事吗！老板你说是不！”崔美琳抗议道。他说的男人当然包括周上校。　　“我是的吧。”这种问题让公孙轩辕很尴尬，第一次见面就问这种很难以启齿的问题，至于处男和非处男，这也难以界定啊！如果从严格意义上来说，男生的第一次都是送给了自己的右手！　　“知道真心话的厉害了吧，哈哈！”周经理笑着说道“小崔妹妹可是我们团队的隐私挖掘机！目前还没有他不敢问的，幸好你没有恋爱经历，否则你惨了！估计该问你关键部位的长度和工作时间了！哈哈” 第七十五章 快速融入新的团队 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“轩辕你好，你和我一样都是没有谈过恋爱的人！我叫黄蕊，四川阿坝人，我毕业于四川医学院，大学学护理的，去年8月加入公司。”黄蕊笑着说话了，声音还是那么清脆，两颗晶莹的大眼睛在睫毛的闪动下亮晶晶的仿佛水晶一般。“我的问题是你暗恋一个女孩三年，请问是她哪方面吸引了你？”黄蕊的问题很文艺，崔美琳插话道：“我帮你翻印翻印黄蕊的话，其实他是想问你，那个女孩的屁股翘不翘，胸部大不大，脸蛋美不美？到底是哪个部位让你心动的。”话音未落，大家一片哄堂大笑。如果说崔美琳和黄蕊都是关注感情的话，崔美琳更关注的是肉体的陈列，而黄蕊关注的是精神的吸引。黄蕊的这个问题也再次让他想到了赵倩楠，曾经她为了实验放电和自己对视了30秒。　　“其实第一眼看到她的时候很喜欢她的长相和气质，觉得很甜美。很有女人味。她很文静，我想是性格上的吸引吧！我当时对她的幻想还是比较健康的，至于屁股翘不翘，胸部大不大那个还真没有考虑过。”　　“小崔妹妹口无遮拦的故事很多很多，以后时间久了你吐呀吐呀就习惯了。”皇甫杰开口了“我先自我介绍下啊，我叫皇甫杰。我也是苏州人，我今年一月份加入公司的，我毕业于上海西药大学，大学也是学药剂的，菲多凯奇也是我的第一份工作。我要问的问题是你最喜欢小崔妹妹身上哪一点？请用崔妹妹刚才给你提的三条回答。”皇甫杰的问话直接把大家的目光聚焦在崔美琳身上。崔美琳很开心，完全没有少女应有的羞涩。一双热烈的眼睛等着公孙轩辕的回答。　　公孙轩辕又挠头了“小崔妹妹很多优点，很活泼，很有胆识，是我来苏州见过的最有气场的女孩子。最重要的是崔妹妹的胸部和臀部，。。。。。。。脸蛋都是很有料的，我觉得崔妹妹那三点我都喜欢，她穿旗袍绝对可以迷倒一片男生！”　　“不行啊，你这个表达没有切题，答非所为啊！你直接说，哪个部位你最欣赏！最哦。”皇甫杰不依不挠。　　“脸蛋，我觉得崔妹妹的脸蛋很美。笑起来就有一种让人陶醉的自信！”公孙轩辕三选一，选了一个口味最轻的回答。　　“我觉得女孩子最美的是自信，我活得很乐观，很自信，黄家驹的歌词不是说了嘛――自信可改变命运，问谁能又做到！我---做得到。我的脸蛋就是征服男人的大规模杀伤性武器。”崔妹妹对自己的评价也是很高的。　　“少来吧！人家是觉得你身材没有什么料啊！看来新同事的语言比较含蓄，那我就更加深入点啊。首先我介绍下自己，我叫毕静，东北哈尔滨人，今年2月份加入公司，之前的工作是做电视购物，我大学毕业于哈尔滨西药大学，大学的是市场营销。我要问的问题是，如果让你在崔妹妹和黄蕊之间选择一个做老婆，你会选择哪个？”毕静的问题虽然很明了，但是很不好回答。　　“加入菲多凯奇，我觉得自己一下子变成了贾宝玉，一下子来到了美女的海洋！黄蕊的性格像林黛玉，很文静，书香风范给我带来一股小清新；崔妹妹的性格有点像史湘云，大大咧咧，不拘小节，给我带来笑声，让我不再紧张。我觉得如果让我真心来选的话，我可不可以两个都领走啊！”公孙轩辕假装流口水。　　“你胃口倒是不小咧。不过你选择小崔我没有意见，你选择黄蕊估计有的人要跟你瞪眼了！”毕静笑道。　　“谁呀！你别瞎说。本姑娘单身一枚，无牵无挂的！”黄蕊补道。　　“皇甫杰，改天我去广播台点一首歌：我爱的人她呀不爱我！送给你！”崔美琳的玩笑话让公孙轩辕恍然大悟！　　“情感问题私下讨论啊！我就不给新同事出难题了。你说崔妹妹这家伙一上来就跟人家谈这个两性话题，人家还没进公司呢，你至少熟了之后再聊这个啊，要不人家不一定以为你是多**呢！对我这个领导影响也不好，我带出来的兵怎么都这样！你应该问人家人生理想，奋斗前程什么的！知道不。”周上校笑着对崔美琳说道。　　“老板你有所不知，来酒店的路上我们都交流过了！很熟了现在，我还知道他屁股上有一个和我手上一模一样的胎记。再说了，问一些不疼不痒的问题也不利于新同事融入我们团队啊。你说是不是老板！”崔美琳很有一套。　　“哈哈，服你了！那让我们举起酒杯，欢迎新同事的加入！”周上校号召道。　　“欢迎欢迎！”大家一饮而尽。　　“轩辕，我会利用每周五的下午给你们培训产品知识，希望你利用这段学习机会和大家一起快速成长起来。我们新同事的小团队我起名叫做《梦之队》。也希望你们不要辜负了这个称号！”老周勉励道。　　大家热情鼓掌。　　这顿饭一直吃到晚上10点才结束，随后大家在饭桌上玩起了游戏，欢声笑语不断。还轮流讲起了笑话，每个人都拿出了自己的笑话积蓄，急于逗大家开心。当然热情的崔妹妹也少不了黄段子，什么纪晓岚给太监讲故事之类的。他还即兴表演了一段钢管舞，可怜的老周扮演钢管，她的表演让所有人都投入了一种忘我的欢乐之中。加入公司的第一顿饭就让公孙轩辕对这个团队的未来充满了期待，周上校是一个很宽容的老板，团队是由一群有活力的同事组成的，在这样的团队中快乐是主旋律。公孙轩辕觉得未来很美好。 第七十六章 艳如桃李 冷若冰霜的完颜丹朱 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　加入菲多凯奇之后，公孙轩辕迅速适应了这里的工作。他也很快了解了几个资历比较老的同事们的个人信息。　　负责常熟市场的叫左宗泽，黑龙江人，个子一米八五，长着一副东北人特有的脸庞，操着一口浓重的东北腔。左宗泽讲话很有喜感，这大概来源于东北人特有的乐天基因。他之前在国企做得是经理，来菲多凯奇之后甘居代表。他现在负责的常熟市场是苏州最大的盘子，业绩十分突出，这让公孙轩辕对他特别欣赏。　　负责昆山市场的叫华菲，河南平顶山人，和老周一样都是70后，他很早之前就来苏州发展，来菲多凯奇之前她也是国企的经理。她赶上了第一波医药发展的浪潮，短短几年时间她就积攒了一笔丰厚的财富，她在苏州有自己的别墅，还有一个7岁的儿子，美满的家庭，可以说是生活事业有成的女人。　　负责张家港市场的叫武大刚，浙江安吉人，个子不高又很瘦。公孙轩辕第一眼看到他的时候觉得他不是那么有实力，几次交流之后了解到，武大刚居然也是国企的地区经理出身，来菲多凯奇之前混的也很灵。他的前一个公司因为代理的药品代理权到期，所以团队解散了。武大刚不服从公司的职位安排，领了一笔20多万的赔款就来到了菲多凯奇。　　负责吴江市场的同事叫颜蓓蕾。苏州本地人，也是一个70后，之前是一家公立医院的医生，后来觉得公立医院太辛苦，就辞职从事医药销售。听老周聊过颜蓓蕾的名字的来历，原来颜的爷爷参加过淮海大战，曾经在陈毅的手下做过通讯兵，他特别喜欢陈毅的诗，尤其是那两句“莫道浮云终蔽日，严冬过尽绽蓓蕾！”于是给自己的孙女起了个名字颜蓓蕾。　　负责苏州最大市场--苏州医科大学附属博光医院的叫谭美珍。他也是苏州本地人，也是医生出身，后来辞职做起了医药。周上校2002年来到苏州后她就一直跟着老周。之前浙江出现地区经理岗位空缺的时候老周举荐她去上任，谁知道她去了没有多久就又回来了。据说是因为谈美珍做地区经理没有什么经验，不注重和下属拉近私人感情，无论是公开场合还是私下场合都谈论工作。所以属下们觉得她很没有人情味，最后集体造反，让谭美珍无法管理。她本来就对人际关系不敏感，觉得不如回归之前生活，所以申请转岗回到苏州，重新做起了代表。她现在和黄蕊一起负责博光医院，一个负责赛熙，一个负责德龙。　　太仓市场由毕静负责，毕静1985年的，和公孙轩辕同岁，他现在和男友已经在太仓定居。苏州市场老周安排了四个人。除了黄蕊负责苏州医科大学附属博光医院之外，皇甫杰负责苏州二，三，四，五院，崔美琳负责六，七，八，九院。十院和中医院及一些社区医院由公孙轩辕负责。公孙轩辕的盘子在老周的团队最小。　　老周也有一套结对子的措施，安排了黄蕊协助他的工作，只要市场中有什么问题，咨询黄蕊就可以了。黄蕊的帮助让公孙轩辕成长很快。从7月1号加入公司到7月底公孙轩辕已经将市场上的情况摸得一清二楚了。　　公孙轩辕不主动联系完颜丹朱的时候，完颜丹朱从来不和公孙轩辕联系，这多少让公孙轩辕心里有点失落，自从上次得到完颜的电话后，他也和她打过几次电话，无非是些网上聊过的一些话题的延伸。每次电话之前公孙轩辕都要酝酿几个话题，一旦一个问题接不上赶紧换下一个话题，尽量不要出现话不投机半句多的尴尬场面，这让他每次打电话都像记者一般提前准备大量功课。但是每次的采访结果都是不温不火的，一个多月下来，无论是线上还是线下感情的火焰一直没有延烧起来。　　有些时候公孙轩辕也很纳闷，当年晁弘阳这样的矮穷挫追牛新的时候怎么那么飘逸，那么有节奏。公孙轩辕有一股很强烈的理想情怀，总是渴望一段刻骨铭心的爱恋，即使爱恋不伟大，不那么一见钟情，不那么让人甜蜜到心，但是曲曲折折，峰回路转一些总可以吧。而现在呢，他和完颜丹朱的交往就仿佛往一块平静的湖面投一块很大的石头，而湖面上却泛不起一丝涟漪。　　有些时候人的期望越大失望也越大。　　8月初的苏州，天气渐渐毒辣起来。但是公孙轩辕和完颜丹朱的关系依然冷冰冰的没有温度，从6月中旬认识以来，一个多月过去了。他们依然有一句没一句聊着。公孙轩辕有点失落，完颜丹朱并没有看中他，至少照片中的他不是完颜所心动的。看来她之前和公孙轩辕所说的那句“大家没有见过面，只是见了照片，并没有什么感觉，如果现实中再没有感觉就好聚好散，她是一个对食物很挑剔的人，对自己不感兴趣的食物她是碰都不会碰的！”都是真的。　　这让公孙轩辕越想越失落。有些时候最让人遗憾的事情就是当你制定了一个奋斗目标之后，突然被告知，这个目标并不存在。你突然失去了奋斗的动力。 第七十七章 坚持不懈方能赢得女神欢心 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　到底要不要坚持下去呢？公孙轩辕左思右想，觉得自己还是要淡定要坚持。谈恋爱本来就是一场心理游戏，对手没有亮底牌的时候你干嘛首先放弃呢！谁知道她的底牌是NO还是YES呢。再说了，以少女娇羞之心，肯定希望男人热烈追求自己，这样才能考验出来他对自己的真心。所谓档次高的女生就是那些“艳如桃李，冷若冰霜”之流，完颜丹朱恰恰属于此类啊！而且档次高的女生门槛肯定高，你没有个程门立雪的决心如何抱得美人归呢！当年牛新瞧不上晁弘阳，晁弘阳不还是抱得美人归了嘛。换个角度看问题，公孙轩辕一下子乐观起来！对，坚持到底就是胜利。　　于是乎，公孙轩辕又整了一封肉麻麻的情书。　　“亲爱的丹朱你好，　　我在苏州已经安定下来了，现在我服务的是一家世界五百强制药公司。这个公司福利很好，团队文化也很好，“钱景”也很广阔！如果好好工作的话也可以拿到不菲的奖金。这让我对未来的生活充满了希望。从上次你留电话号码给我到现在已经过去了一个月了，我们一直没有见面，我也知道你那里很忙。所以我耐心等待你的反馈。　　上次你问到我写给你的信是不是专门为你，我当时回答是专门为你，你可能并不相信。其实从下定决心要到苏州来之后，我就只和你一个人联系。因为你是我在2万多的女孩中挑选出来的最让我心动的一个，我非常渴望和你谱写一段独一无二的爱情诗篇。凡事一定要全力以赴，瞄准目标后一定要尽竭力争取。只有这样才能收获理想中的爱情！为此我百折不回。　　我是一个很真诚的人，也是一个敢于为爱情付出的人。我真心希望你可以认真思考下我，因为你的出现让我觉得生活非常有动力！如果我们之间距离是1000步的话你走走哪怕半步，剩下的都由我来走，请你接受我的追求！”　　写信的时候，公孙轩辕想到了赵倩楠。和她在一起相处的那段日子，他们彼此间一直有一种不用诉说的默契，所有的情愫都掩盖在“研究和被研究”的表面工作下，很多话无需说明，大家心灵相通。而和完颜丹朱网上情缘的建立，含蓄和深沉往往不起作用！爱要大声说出口，否则她就投入了别人的怀抱！　　信发出了之后，公孙轩辕急切想知道完颜丹朱的反馈。恋爱在公孙轩辕身上没有成功经验可借鉴，只有摸着石头过河。他觉得恋爱这个事情确实能让人体验一把过山车一般的感觉，高潮和低谷交替出现，让人的心情无法平静！　　完颜丹朱的回复依然让他看不出什么喜讯。冷冰冰的两个字“谢谢！”就这两个字，又把公孙轩辕的心情拉回到了之前他那个不好的失落---自己这款食物她没有食欲。接下来他一天的工作都没有精气神，在第十人民医院拜访客户的时候他完全不在状态，站在办公室门口他犹豫了很久都不敢进门，进门后又不知道和医生聊什么，就这样无所建树地忙了一个下午。在这盛夏的天气里，他却觉得世界，市场，客户，都让他感到陌生和寒冷，一切都是负面的。一个人的心是负面的时候他看世界都是负面的！　　晚上回到宿舍，他左思右想，搞不明白完颜丹朱到底在想什么！他人生第一次开始觉得谈恋爱是一件很讨厌的事情，曾经的他也像AAA公司的陈亮一样，幻想着“好男儿志在四方，大丈夫何患无妻！”而当他一旦转变思路开始寻找理想中的伴侣，却发现困难重重，难于上青天，完全没有口头上的那般潇洒和牛气。果然行动比幻想困难万分，这也是为什么无数人幻想自己是个亿万富翁，而福布斯才只有那么几个的真实原因。　　人要活在现实中，就不可避免地要和困难，挫折打交道。这个时候《羊皮卷》在公孙轩辕的身上再次显现了威力。公孙轩辕发誓无论对方的态度是什么，自己一定要坚持不懈，直到成功。完颜丹朱喜不喜欢自己是她的事情，而自己喜欢她却是自己的事情，自己只要做好自己该做的事情就可以！　　“生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标。踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。”公孙轩辕躺在床上默念道！ 第七十八章 斗争是医生关系的主旋律 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　8月24号有一场德龙学术研讨会，公孙轩辕有两个参会名额，他决定请第十人民医院的ICU主任刘大江和呼吸科主任黄雄，他跟老周提起自己的想法，没想到老周一下子拒绝了。　　“你不能同时请这两个人。”　　“为什么，老板。呼吸科和ICU都是我要做的大科室，这两个客户都很重要，我觉得名额给他们对于我的销量有很大的帮助！”公孙轩辕不理解周上校的决定。　　“轩辕，你不了解这里面的情况。第十人民医院呼吸科和ICU虽然属于不同科室，但是在很多年前还是同一个科室--呼吸科。而刘大江和黄雄之前都是呼吸科的主任，他们两个人学术观点不一致，谁也不服谁，所以关系很差。后来医院领导没有办法，就在呼吸科基础上成立了ICU，让黄雄去负责这个科室，ICU本来一个很小的科室，在黄雄的运作下，几年内就飞速发展，现在地位已经和呼吸科并驾齐驱了。刘大江和黄雄几年来一直在私底下和对方斗气，关系依然十分恶劣。你现在让他们同时来参加这个会议，他们坐不到一起的，弄不好会打起来。所以呼吸科和ICU的你只能选择一个，另外一个名额你放在411医院吧，那个医院潜力也很大。”周上校解释道。　　“好的，老板。那我就请黄雄主任和411ICU的朱詹主任。”　　“还有，你以后做第十人民医院的时候，一定要注意隐蔽自己。单独做ICU的时候就不要让呼吸科知道，做呼吸科工作的时候不要让ICU知道，你要让刘大江和黄雄都觉得他们很重要，知道吗？”周上校吩咐道。　　“好的！”　　做了一年多的药，公孙轩辕明白的最大一件事情就是：做药就是做人，做人是一门很高深的学问。而公孙轩辕在这条道路上仅仅算作初级阶段。在黑虎，他因为和朱剑刚的眼中钉肉中刺王启明过于亲密而被朱剑刚整的体无完肤，他后来回味龙自强的那句话“当年庐山会议，彭德怀被整倒的时候，回北京的路上没有人敢和老彭讲话，无人敢和他搭乘同一个飞机。而你居然敢顶风作案和他亲亲我我，你让别人怎么想你！”公孙轩辕觉得自己做人很不成熟，无法揣测别人的意图，以至于失败。从那之后，他发誓无论是公司内部还是公司外部，在做人方面一定要察言观色，小心行事。外交无小事。如果这次不是周上校的提醒，估计黑虎的历史悲剧有可能还要在他身上重演。　　医院内部的政治关系也很复杂，这是中国所有医院共有的一个现象。很多科室大主任和副主任之间关系很紧张，有的表面上很和谐，私底下却斗的很凶；有的私底下很凶，表面上更凶。而十院呼吸科和ICU，恰恰属于第二种情况。哎，有人的地方就有江湖，有江湖就有恩怨，刀光剑影避免不了。公孙轩辕想到了大话西游里面的紫霞和青霞，他们两个因为前世斗得太厉害，佛祖就把他们缠在一起做成灯芯，以化解他们恩怨，谁知道他们反而斗得更厉害了。刘大江和黄雄也是这样的两个灯芯，被体制框在了同一个医院同一个科室之中，一辈子基本上每天都要相见，不斗个你死我活才怪。 第七十九章 没有失败的男人只有不努力的男人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　菲多凯奇对医药代表的定位是4条：服务客户，完成指标，横向合作，敢于改变。地区经理则在代表的基础上加上四条：战略思维，发展人才，团队领导，果敢决策。从加入菲多凯奇的第一天起，公孙轩辕就将这32字牢牢记在了心中。这32个字就好比游戏规则，你只有懂得了游戏规则，你才能玩好游戏。否则你根本不知道自己需要往哪个方向使劲。　　当然在销售代表这四个定位基础上，公孙轩辕也瞄准了更高的地区经理四个目标。不在其位谋其政，此刻的公孙轩辕已经开始在内心之中进行沙盘演练，他已经将周上校的团队当作他自己的团队，思考着如果他是周上校，他将如何带领这个团队。而老周哪些措施是值得发扬的，哪些措施是需要改进的。不断的观察和思考，改进。在无声无息中，公孙轩辕进步神速，他仿佛是一个偷学武功的头陀，早晚将历练成武功盖世的大师！　　在做第十人民医院的时候，公孙轩辕认识了同是菲多凯奇制药公司高血压产品组的同事张红牛，张红牛现在负责的是菲多凯奇高血压用药达卡在第十人民的销售。他个子不高，不英俊甚至有点猥琐，每次他们一起跑医院的时候，只要看到美妞，张红牛的眼睛就会放光，他会无耻地盯着美女的胸部和屁股凝视良久，在这个时候公孙轩辕就会假装不认识这小子。张红牛有过几段情史，他在这个方面比公孙轩辕有经验，张红牛会跟公孙轩辕大谈自己的风花雪月，并传授一些泡妞经验给公孙轩辕。此时公孙轩辕假装排斥，其实马上听在耳中，记在心里。他急于了解这孙子如何成功，而他的这份成功可不可以复制到对付完颜丹朱的身上。　　“女人和男人不一样，男人如果不喜欢一个女人，这个女人再如何努力，再如何对男人好，都没有用。女人就不一样了，即使这个男人再挫，只要你持续不断地对她好，她总归有一天会投入你的怀抱。所以说这个世界上没有失败的男人，只有不努力的男人！”张红牛开始自己的理论。红牛果然是红牛，这句话让公孙轩辕对他刮目相看。对付完颜丹朱就要执着不放弃，你不是没有看中我吗，只要我对你好你总归会感动的。　　“现在的女生找对象设定的门槛都很高啊，动辄要有房有车，又高又帅的，你想满足这样条件的男生有多少啊，这样的男生都是稀缺资源。大部分的男生都是像我们这样的矮穷挫，但是条件不好我们就要化被动为主动，所以我总结出来一点：谈恋爱不能太实心，要有不怕死的气魄和滔滔不绝的口才，能吹能拍方成霸业。”张红牛的成功史俨然是掌握了客观规律。　　在和张红牛的不断学习中，公孙轩辕也进步不少。他就将张氏理论现学现卖，直接用在了完颜丹朱的身上。上次写给完颜丹朱的情书她只回复了2个子“谢谢”，没有关系！公孙轩辕又写了第三封信，并且在信中立下豪言，要以后每天都给她写封情书，直到让她感动，答应见面为止。在每天的例行打招呼中，公孙轩辕也一改之前文质彬彬的语气，开始和完颜丹朱开起了玩笑，并且用语**，让人浮想联翩。以前一天之中只和完颜丹朱报道两次，现在一天可以报个5次，8次，公孙轩辕彻底发扬张氏“胆大，心细，脸皮厚”的光荣传统，誓将完颜丹朱拿下。 第八十章 东施效颦 适得其反 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　谁知道，事情不仅没有朝好的方向发展。反而让公孙轩辕陷入了难以回头的尴尬境地。8月底，当他将第11封信发给完颜丹朱的QQ邮箱后，突然发现自己的QQ好友里面没有完颜丹朱的头像了。聊天记录里面也没有。他突然一阵冷汗，莫非完颜丹朱将自己拉黑了？他赶紧重新加她为好友，但是加友信息发过去，回过来的居然是对方拒绝加为好友，再加也如此。　　再拨完颜丹朱的手机号码，居然一直在通话中，从早上拨到晚上都是这个提示音。公孙轩辕一下子瘫倒在板凳上，完颜丹朱将自己的手机号码也拉黑了。一种天塌下来的感觉袭遍公孙轩辕全身，他突然感觉有一股热流从自己的眼眶流过，麻木的神经已经让他无法回味此刻的心情，他脑海中乱如一团。她为什么拉黑自己？自己努力了那么久，所有的心思都用在她身上，她难道感觉不到吗？就算对他没有感觉，为什么这么残忍地对待自己，一脚将他从她的世界踢出！　　有一种伤心叫心如刀绞，有一种痛苦叫痛不欲生，而此刻的公孙轩辕正经历这样的心灵考验。公孙轩辕在脑海中梳理这三个月的经历，晁弘阳被判刑之后，郭达志和张晓军也被押送回老家监狱服刑。牛新也回了湖南老家，临走的时候她让公孙轩辕不要将所有时间都投入事业，生活也很重要。所以他动了凡心，在相亲网站上找到了和自己理想中的女神最接近的完颜丹朱，但是完颜丹朱看不上他，拒绝他的追求，拒绝见面，并且将他从她的生活中无情地赶了出来。　　公孙轩辕的人生计划被彻底打乱，他一下子迷茫了。下一步怎么办？怎么走。　　他买来了一瓶白酒，一边听着音乐一边喝着酒。赵倩楠走后，他也开始迷恋起酒精了。酒精是个好东西，它虽然不能浇愁，但是却可以让愁绪有一个释放的出口。这一夜公孙轩辕醉的一滩糊涂。2个月来，他的心里一直装着一个她，虽然她漂浮在一个未知的地方，但是心中有她就很踏实。但是，从明天睁眼开始，他的心中将不再有任何牵挂。这残酷的现实，他总归要去面对。对于公孙轩辕这样一个铁杆资深光棍来说，处理这样的情感问题还是第一次。　　接下来的日子公孙轩辕过的就和白开水一般，完全没有滋味。每天跑医院的时候，公孙轩辕就努力演出一副笑脸相迎的角色，和客户谈笑风生，而内心中却痛苦无比，鲜血直渗。见到张红牛，公孙轩辕更是气不打一处来，这孙子的理论就是一副鸡血，打了之后不但没有救活他和完颜丹朱之间垂死的联系，还让这份爱恋提前夭折了。他把自己的遭遇和张红牛讲了，没想到张红牛听后哈哈大笑。　　“兄弟，你说一个跆拳道选手被人海扁一顿就怪跆拳道不实用，也很荒唐的嘛！这么说吧，你的方式有问题，你谈恋爱太扰民啦！”张红牛说完安慰他道。“你也不要太伤心啦。也可能那个妞是个怪胎，我估计她肯定被伤害过，没有安全感。天涯何处无芳草，何必单恋一枝花！你再找个脾气好的！谈恋爱是个概率事件，和找工作一样一样的，你必须要广发简历，这样才能提高成功率！”　　“去你大爷的。你知道老子从多少候选人中选出这一个吗？在哥的眼中完颜丹朱是哥最喜欢的那一款，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。让我去找其他的人，哥提不起兴趣。”公孙轩辕很烦躁很无助。　　“那你空悲切也解决不了问题啊，认清现实吧。走，我陪你去喝点小酒去去火！”张红牛搂着公孙轩辕，鼓励道。 第八十一章 当幸福来敲门 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　九月份很快到来了，公孙轩辕来到菲多凯奇也已经2个月了。菲多凯奇给公孙轩辕的试用期是3个月，在这三个月里公孙轩辕只有基本工资5000多元每月，没有奖金。这段时间又非常重要，直接决定了他能否继续留在菲多凯奇，所以这三个月里面他非常用功，每天早上7点多钟就去跑市场。为了能够尽快熟悉客情，对于那些重要的客户公孙轩辕每天早上他们出门诊前一定会送上一杯牛奶，让他们记住他，记住他的产品，然后在接下来的一天处方中多选择赛熙。早上10点钟过后，公孙轩辕就开始去病房扫楼。　　在拜访客户的同时，为了提高专业化拜访能力，公孙轩辕每天都会抽出一个小时学习产品知识，无论是赛熙的4+1作用机制，还是德龙的抗细菌原理，他都能熟练讲出。在跟客户交流的过程中，公孙轩辕完全可以指导客户用药。销售最重要的一个技能就是口才，为了锻炼口才，公孙轩辕每天都会抽出30分钟到1个小时的时间在第十人民医院后面无人的芦苇塘边，对着浩浩荡荡的芦苇，想象那就是台下听课的客户，滔滔不绝，连绵不断，锻炼演讲技巧。他时而马云附体，时而陈安之附体，时间久了他的口腔肌肉渐渐发达起来。除了锻炼语言表达能力，逻辑衔接能力，语速语调，公孙轩辕还重点锻炼台上台风气场，肢体动作等等。而这样用功的练习，他连续坚持了3年。以至于3年后，公孙轩辕的演讲能力和专业化销售能力无人能及。所谓台上一分钟，台下十年功，谁能想到他每天都这么努力去进步呢？　　做客户关系除了时间上，精力上的投入外，资源上的投入也非常必要。和黑虎制药一样，菲多凯奇这样的外企也有一些销售费用，虽然没有黑虎那么多，但是一个月也有8000多块，菲多凯奇的规定是：医药代表每个月的月初做当月的预算，然后就按照预算上的金额花钱，当然这些钱由医药代表先行垫付，然后月底公司再根据医药代表花费的金额进行实报实销。这样公孙轩辕每个月都要先行垫付8000多元钱进市场。而公孙轩辕是新兵，报销的钱打下来很慢，所以8000元花出去通常要3到4个月才能报下来帐。到了9月份，公孙轩辕已经垫付进市场24000多元了。他发的那点工资，除了交租房，吃饭，交通费，交保险，交税就余下不了多少！之前在黑虎赚的钱他还了晁弘阳的借款和信用卡的就一分也没有了，就算垫付的那些市场费用也是他套信用卡里的钱，现在信用卡的金额已经用的差不多了，所以9月份开始公孙轩辕经济上又开始捉襟见肘了。　　9月，公孙轩辕在无比痛苦的境地下凄惨地活着，感情上失去了依靠，生活上穷的一滩糊涂如乞丐一般，事业上也只是半只脚插在非多凯奇，但是前途如何，谁又知道呢？面对这样的困苦生活，公孙轩辕内心也是非常难受。如果10月份的报帐还批不下来，他肯定要破产的。兜里揣着20元钱的公孙轩辕也不敢去跑医院，生怕客户要求哪种东西需要破费而他无法承担，露出寒酸样！　　从9月下旬开始，公孙轩辕就只能吃泡面度日了。每天两包泡面，肚子温饱全部解决。很多个晚上，他躲在出租屋里，一边泡着方便面吃着从菜市场买来的胡萝卜和生菜，一边给周上校写报告，做市场汇报幻灯。他穿了几年的衣服也舍不得新添一件，鞋子底下露个洞他也照穿不误，买双新鞋子至少要200元呢，能省就省吧！公孙轩辕觉得所有的一切困苦都会过去，只要能在菲多凯奇生存下去，未来一定可以赚到钱。他这是牺牲眼前搏长期收益。　　公孙轩辕在忐忑和煎熬中，战战兢兢地生存着。对他来说，唯一的期盼就是每月20号发工资的那天。至少那几天可以解决很多问题，让他睡觉睡的更踏实。还好10月上旬，周上校安排他去上海参加新员工培训，为期15天的封闭式培训正好给他的经济问题带来一个绝佳的缓冲时间，不用跑市场就不用花钱啦。去上海之前他问张红牛借了1000元钱，而这1000元钱正好可以应付他在上海期间的伙食费。　　培训的日子里，公孙轩辕牢记周上校的教诲，认真去学习产品知识和销售技巧。大量的技能他迅速吸收并且记忆入脑海，因为他知道这些东西都是未来市场上用得着的。看着其他新员工抱着旅游的心态参加培训，公孙轩辕觉得自己就是一个苦行僧。培训的间隙，培训老师给他们放了一个电影《当幸福来敲门》，看着主人公在潦倒境遇下依然不屈不挠，顽强面对，公孙轩辕的泪水不知不觉流了下来。他一下子充满了力量：自己不是最落魄的，自己和电影中的主人公比起来还是很幸运的，他在那么困苦的条件下都不放弃和命运抗争，自己还有什么理由去退却呢！加油吧，年轻人，努力-----奋斗！ 第八十二章 鸡蛋上跳舞 合规在外企极重要 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　来菲多凯奇之后，公孙轩辕还被另一个问题困惑着，那就是赛熙和德龙的会务费（回扣）问题。以前在黑虎制药的时候，他就这个问题和丁麻站聊过，当时丁麻站说：这个问题就和闯红灯一样，是由体制决定的，各行各业都有潜规则。他还告诉公孙轩辕，屎中有米和米中有屎是不一样的，如果说米中有屎，那是监管出了问题，而屎中有米，那就是制度的问题了。医药行业的潜规则是一个自诞生之初就有的现象，在一个开放的竞争环境中，如果竞争对手的营销策略包含这块，而你视而不见故作清高，结果只能是你被赶出这个市场，作为生态链其中一员的外企也很无奈，也不能独善其身。但是外企的随波浊流只是存在销售层面，而作为公司整体仍然在规避医药腐败现象的发生，所以在外企有一个部门叫做：合规部门。这个部门的作用就是规避医药销售人员在营销过程中腐败，触犯中国法律。　　外企在海外销售药品不光要遵守《海外反腐败法》，在进入中国市场的时候也要结合中国的法律规定制定相应的推广守则，一旦舞弊会被药监局重金处罚。比如在推广药品的时候开的学术会议，其金额和形式都被做了严格的限定，所有的会议必须服务于药品治疗的宣传，让医生了解这个药品然后自己做出选择，而不能诱导医生处方他们的产品。并且所有的开销和花费都必须真实产生，有发票和相应文件作为支撑，如果造假，一旦被合规部门发现销售人员将会被处以极刑----直接开除出公司。所以外企的代表在做市场的时候必须要重视合规。　　但是上有政策，下必有对策。很多外企销售部门面对国内医药厂家回扣等的不正当竞争攻势下也只能想方设法逃避公司合规部门的检查，否则根本无法存活。这就好比那些政府官员一样，国家明文规定不许贪污，但是不贪污就没有政绩，也没钱，于是乎他们避着纪检委偷偷摸摸收钱。只要不被纪检委抓住，就一身正气两袖清风。外企医药公司也是如此。为了尽可能将公司批准用来开学术会议宣传药品的钱套出来用在鼓励医生处方本药品上，于是就开始造假。伪造饭店吃饭记录，购买餐饮，交通，食品发票等等无所不用其极。比如一场预算是5000元的学术会议，只需要去酒店以十几个点的手续费将5000元套现，拿到接近4000元的现金，再让酒店开具刷卡POS单，5000元用餐发票就可以做报销了。寄给财务的账单上再附上已经做好的会议辅助文件，虽然这个会议没有开过，但是在财务那里那里却是一个手续齐全，真实发生的会议。所以合规部门审核账单的时候也找不出任何破绽。　　至于那被套出来的4000元钱现金要么用于医药销售的回扣，要么给客户购买礼品，而这些行为是合规部门明令禁止的。所以销售部门以团队为单位都要严密封锁风声，大家嘴上喊着合规，配合合规部门做正当生意，暗箱里面却套钱，躲避合规部门检查。外企医药公司在阳光下是合乎法律规定的，不违反《腐败法》，但是桌底下也和国内医药公司一个性质。但是这是由体制所决定的，外企营销人员也很无奈。　　其实外企医药公司对于中国医生治疗水平的提高有巨大的帮助。除了销售人员手头的一些资源。外企区域市场部和中央市场部还有一些资源可以用，所以他们会定期举办一些大型的学术会议，宣传最新的医疗信息。这些活动可以让中国医生接触到一些最新的治疗资讯，也给不同医院的医生们创造了一个交流临床治疗经验的平台和场所，这样的学术会议对临床医生水平的提高带来巨大帮助。　　医生是一个很特殊的行业，他们对知识的更新要求比其他行业要求更高，而医药外企的学术推广让他们的治疗水平实实在在地进步了。所以医药外企虽然存在一些缺点，但是带给中国医生的获益也是巨大的。可以毫不夸张地说，改革开放以来医药外企教育了一整代的中国医生，没有像菲多凯奇这样的制药外企的推动，中国医生的治疗理念和治疗手段可能大幅度落后于国外。无论是污点还是鲜花，这都是外企医药公司在面对制度大环境时候摸索到的最佳生存模式。 第八十三章 兄弟之情 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　10月份公孙轩辕顺利通过了菲多凯奇的试用期，成为了菲多凯奇的正式员工。他和菲多凯奇签的合同是三年，这下他终于有了保障了。开心之余他想到了完颜丹朱，还是很心痛，自从被她拉黑了之后，他还没有死心，多次尝试联系她。但是完颜丹朱依然拒绝他，他甚至有一种错觉，这个叫完颜丹朱的女孩是否曾经在他的生命中出现过。　　第四个季度结束，公孙轩辕完成了当季度指标的110%，按照计算他可以拿到2万多的奖金，这让他非常开心。而周上校也对公孙轩辕前几个月的表现非常满意，勉励他再接再励，这些利好消息让公孙轩辕终于一扫前几个月的阴霾，心情大好了起来。吃了那么多月的苦，现在终于看到了一丝甜蜜，他决定利用元旦假期去安徽看望晁弘阳，看一看那个被他一直记挂在心中的好兄弟。　　公孙轩辕早上5点多就动身了。火车从苏州出发行驶了3个多小时到达了安徽，公孙轩辕又转坐大巴走了6个多小时才来到晁弘阳所关押的监狱。这是皖西的一个靠近湖北的小县城，处在大山深处。一路上他的心情很激动，不知道过了这么久了，晁弘阳现在怎么样了。　　来的时候公孙轩辕特地去商场花了1000多元给晁弘阳买了一身冬天的衣服和被褥等。2009年的元旦节安徽的天气非常寒冷，而这些御寒设备晁弘阳肯定需要。　　当牢门打开的时候，剃着光头的晁弘阳兴奋地朝他奔来“哎呀，兄弟，你可来了，想死我了！”说话间将他热烈地拥抱在怀中。“兄弟，我就知道你忘不了我，我这几个月来一直有预感你要过来看我！你也瘦了啊，你这身体都没有半年前厚实了！”　　公孙轩辕的眼泪还是忍不住落了下来。“弘阳，我原来准备10月份来的，但是当时出了点意外没有来。你也瘦了，牛新好不容易给你养出的膘又掉了下去！”　　“瘦了也好，你看我这臂膀，可都是肌肉，没有肥肉了。这个肌肉是我当兵留下的纪念，可不能再让肥肉占领了。肥肉可是资产阶级的糖衣炮弹啊！”半年不见了，晁弘阳的精气神还是定格在公孙轩辕第一次在大学生求职驿站见到他的记忆中，一点都没有变。　　“老晁，在里面还适应吗？”　　“挺好的这里，吃住都习惯了。虽然刚宣判的时候我非常伤心，但是你和牛新都鼓励我要好好改造，后来我也想通了，这5年的时间就相当于自己去读了大学，当年在部队考远程教育文凭的时候没有怎么用功去读书。我正好趁这五年的时间把自己的内功修炼下。”　　“你有这个斗志就好了，老晁，我一直看好你。你好好改造，出来后兄弟们一起打天下，之前在上海的时候你多次邀请我和你一起干我都没有答应，当时我是觉得自己沉淀不够，需要继续充电。但现在我提前跟你预约，你一定要好好表现争取减刑。快点出来我们一起开公司，一起实现人生理想！”公孙轩辕握紧晁弘阳的手。　　“兄弟，我一定会的，你等我。老子这辈子我觉得很值了，遇到了一个和我肝胆相照的好兄弟，又遇到一个胸襟广阔，包容我的女人。你们两个都是我人生中最宝贵的财富，你们是我努力改造的精神支柱和动力！兄弟，你也加油，到时候我们一起驰骋商场，干出一番事业！为吃过的那些苦讨个说法。”晁弘阳的手握的更紧的。　　“老晁，你还是那么豪迈，这真让我高兴。我现在一边在公司打工，一边计划未来的事业。还记得我们之前看过的那个故事吗？打工是挑水喝，而创业是修个管道。未来我们还是要为自己修一条水流不断的管道。”　　“一定的。到时候我一定要把自己在这里所学的知识都用上，我要走上合法致富的道路，继续谱写我人生未竟的辉煌！”晁弘阳很有信心。　　他们又聊了很多之前的事情。晁弘阳告诉公孙轩辕：牛新在去年10月份来看过他，她人瘦的很厉害，但还是那么的漂亮。他当时是憋了很大的一股劲才没让自己哭出来，当年要不是负了她的一片心也许他也不会有今天的下场。牛新重复了之前在上海送他时说过的话“如果在他出来之前她没有遇到比他优秀的男人，她还会等他。希望他好好改造，争取早日减刑出来，为了她的青春一定不要抗拒改造，自暴自弃。晁弘阳说他当时还是没有憋住哇哇大哭了起来，他以为自己铁石心肠一枚，谁知终究被牛新的柔情所融化。他觉得牛新太好了，为了鼓励他努力改造她忘掉了所有的伤害，这让他非常非常内疚。他觉得牛新是他必须努力的动力，他一定不能再次辜负他的心意。说到这里，晁弘阳说道“兄弟，你知道吗！我计划在牢里出书，我要将自己的过往经历当成反面教材写下来，教育世人不要再像我一样。书名叫做《我在上海的那些日子》，现在已经写了10多万字了，再有10多万字就封稿了。监狱的领导非常支持我的做法，说只要我做出成绩一定让我第一批申请减刑！”晁弘阳谈到牛新时充满无穷的力量。　　“弘阳，你知道牛新的一片心就好，可不能再辜负人家。加油吧，我一直觉得你是一个跌得倒站得起的人，你写出来也让我看看。以后你出狱了我们找个出版社出版了也说不定！”公孙轩辕深情地说道。　　“如果可能的话我要用所有的稿费给牛新买套房子，娶她过门！牛新这样的女孩子极其稀缺，和赵倩楠一样是个有情有义的人！”晁弘阳有感而发。　　晁弘阳也委托公孙轩辕多和牛新联系，照顾下牛新，让她对未来充满期待，开心乐观地面对每一天。　　他们一直聊到探监时间结束。晁弘阳站起来，再次拍了拍公孙轩辕的肩膀“兄弟，回去吧。路上注意安全！记得有时间一定要来看我！”然后转身走向了牢房。晁弘阳转身的时候，公孙轩辕分明看到他的眼睛泪水在打转，他走的每一步都那么的舍不得，晁弘阳一只手领着公孙轩辕带来的衣物，一只手支住了额头，微弱的抽泣声越来越远。　　公孙轩辕从牢房出来坐大巴回安徽火车站的路上，看着车窗外不断后退的黑黝黝的高山，想着那些年在上海的点点滴滴，他的神情非常悲伤。两个年轻人为了实现人生的理想尽了各自最大的力量努力奋斗，从来不曾一刻松懈过，也从来没有挥霍过一天人生，得到的下场却是那么的悲壮和凄凉。一个被关押在这深山深处的牢房中，失去了自由；另一个被生活的重担逼着加班加点地做穷忙族，也失去了自由。生活的苦从来都是品不完的，他真切地感受到了为什么有个文学作品中会写到“真希望一睁开眼睛就不要看到这个世界！”这个世界到处都是竞争，屠杀，奔跑，牺牲，而没有温暖，爱，真情和关怀。这个世道每个人都用物质衡量各自的成功，他和晁弘阳也概莫能外。他们都被绑在这样的社会价值观的战车上，谁也无法逃避。　　车上广播里忽然传来了优美的音乐声，是潘美辰的歌曲《我想有个家》　　我想有个家  一个不需要华丽的地方   在我疲倦的时候 我会想到它 我想有个家 一个不需要多大的地方   在我受惊吓的时候 我才不会害怕 谁不会想要家 可是就有人没有它   脸上流着眼泪 只能自己轻轻擦 我好羡慕他 受伤后可以回家 而我只能孤单的 孤单的寻找我的家 虽然我不曾有温暖的家 但是我一样渐渐的长大 只要心中充满爱 就会被关怀 无法理怨谁 一切只能靠自己 虽然你有家什么也不缺 为何看不见你露出笑脸 永远都说没有爱 整天不回家 相同的年纪 不同的心灵 让我拥有一个家　　公孙轩辕的情感彻底束缚不住了，泪水顺着脸颊如决堤之水一般流淌。那熟悉的歌词，那伤感的旋律，让他重新回到了天真无邪的小时候，80后的记忆中歌曲代表那个时代的纯真，代表那个年龄的无忧无虑。长大后一切都变了，变得面目全非了。他现在的努力和奔波也无非是为了一个温暖的家，温情的落脚点。而如今他却一个人如丧家之犬一般流浪在苏州城市的一个角落里，温饱自知。来看晁弘阳之前的那段时间他每天都数着天过日子，穷的时候他一边吃泡面一边流眼泪，这样的苦日子他小时候何曾预测到。一个温暖的家在哪里呢？晁弘阳和牛新是分隔两地。而他的一股热火也早让完颜丹朱浇灭了，流浪的日子还要继续。家，依旧是一个奢侈品！　　这次的安徽之行也让公孙轩辕看淡了一些，也许完颜丹朱的绝情未尝不是一件好事，她至少让公孙轩辕在她和牛新的比较中明白了哪些女人是应该珍惜的，哪些女人也许就是人生路上的一个过客而已。 第八十四章 转角遇到爱 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　菲多凯奇年会的时间和地点已经定下来了，1月25号到1月30号，在厦门。公孙轩辕非常开心，长这么大他还第一次坐飞机出行呢！还要去这么远的地方---厦门。他激动的差点一夜未睡。在这个不眠的夜里他想了很多他需要带的行李，直到眼睛实在睁不开了才猛然想起：他缺个像样点的行李箱。于是决定这周末去观前街买一个。　　周末的观前街人山人海。据说观前街一年的营业额抵得上中国一个中等水平县市的全年GDP。这个就非常厉害了，走在观前街上，看着这熙熙攘攘的人群，公孙轩辕暗自感叹，如果以后自己创业了有这么多的消费者每天来消费该有多好，那自己岂不要数钱数到手抽筋啊。　　在小商品市场，公孙轩辕挑来挑去挑了一个质量尚可，价格不贵的一款旅行箱。他早已经计算好了，这个季节的厦门温度保持在15度以上，去那边开会冬天的衣服只需要带一件足以，多带几件春秋装就行，所以这样尺寸的箱子足够了。　　在拉着行李箱往公交车站走的时候，公孙轩辕忽然想到，之前和完颜丹朱聊天的时候她曾经提到，她非常喜欢吃观前街一个叫做老东家砂锅店的砂锅。每次她去观前玩她都会去那里吃饭。公孙轩辕心想，老东家砂锅有这么好吃吗？要不去尝尝看。完颜丹朱这么奇怪的女孩的口味也许也异于常人，这次正好检验一下。　　老东家砂锅店的地理位置比较偏僻，公孙轩辕根据完颜丹朱描绘的大概方位找了很久才找到。砂锅店在一家卖丝袜的店和烤鱿鱼摊的对面，店面没有进行什么特别的装修，店内也很朴素，但是来店内吃饭的人很多，看得出来这家的砂锅还是非常有市场的。公孙轩辕曾经打算未来有钱的时候也开一家餐饮店，因为餐饮店属于衣食住行这四个行业中最基础的民生行业，起点比较低，可重复消费，只要东西味道好，不愁客人光顾。　　公孙轩辕点了一份香辣牛腩砂锅，因为喜欢吃辣，所以他特意多放了一些辣椒。当砂锅做好的时候，轩辕端着砂锅在熙熙攘攘的人群中寻找座位，找了很久都没有找到空位置。忽然他发现，坐在门口的那个女生对面一直空着，也许这个女孩是一个人来的呢。拼个座位吃一下吧。于是他就大胆地走了上前，对着那个埋头吃砂锅的女孩询问道“不好意思，美女，请问你对面这个位置有人吗？”　　女孩抬起了头，望着他回复道“没有的，你随便坐吧！”　　就在公孙轩辕和那个美女对视的那一刻，他们两个人都一下子愣住了。公孙轩辕觉得眼前这个女孩的面相好熟悉，从这个女孩的表情中他也可以看出，她也认识自己。这个美女是谁呢？公孙轩辕忽然一拍大腿“哦，是你！完颜丹朱？”　　“是啊，你是公孙。。。。。。。什么的。”　　“轩辕！”公孙轩辕此刻的内心已经波涛澎湃了，真没有想到居然在这里见到了女神本人。而且是在被她拉黑的这么多天之后意外碰到，完颜丹朱比照片上还要漂亮，唯一不同的是，相比于照片上的冷酷冰冷，此刻的完颜丹朱嘴角泛着一股蒙娜丽莎般的微笑。 第八十五章 不放弃总归有好运气 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“真没想到能在这个场合再次碰到你，我的心情非常激动！”公孙轩辕激动的说着，握筷子的手也不由自主地抖了起来。　　“呵呵，是啊。真没有想到在这里碰到你，你也喜欢吃砂锅啊？”完颜丹朱丝毫没有受到之前拉黑别人的心理影响，依然气场强大，岿然不动。　　“也不是，我们公司一月底要在厦门开年会，我觉得要有个行李箱才可以，就来这里买一个，路过这里就进来吃点东西。这家店你以前跟我提过的嘛，我觉得你喜欢吃的口味一定很好。你呢？出来逛街啊？”公孙轩辕本来想问，你和男朋友一起来逛街，但是还是没有问。来观前逛街的女孩子，要不是和小姐妹一起，要不就是和男朋友出来潇洒。他若是问对了只会自取其辱。　　“我自己一个人出来透透气。走累了就进来吃个砂锅。不好意思前段时间把你拉黑了，不过我觉得你本人比照片上好看，照片上你的样子颧骨有点大。”完颜丹朱主动提起了过去的事情。　　“其实我理解你的决定，这种事情也不赖你，我一点也不责怪你的。和你认识了那么久我一直没事找事的打搅你，虽然自己的想法是好的，但是没有顾及你的感受。这个是我的真实总结，我觉得我自己谈恋爱太扰民了！不好意思呵，我没有什么经验，下次我就驾轻就熟了。”完颜丹朱的坦诚让公孙轩辕更加紧张，他也毫无顾忌地坦诚起来。　　完颜丹朱听完之后笑着没有说话。　　“说实话，我觉得你在网上的聊天内容太流气，不像个好人。而且你是做销售出身的，我认为做销售出身的人一定特别能说，而且嘴里的话没有几句是真话，但是当面和你交流我觉得你不是那种人。”完颜丹朱的话明显是为公孙轩辕翻案。　　“是啊，是啊。其实网上聊天的话我是硬着头皮去讲的，也没有办法，大家都是在相亲网站上认识的，既然喜欢就开门见山，没有什么铺垫。后来见你热情不高，我觉得自己应该表一表决心，所以就说的越来越暴露。我以为你不说话就是默认，谁知道你是在忍耐！”公孙轩辕竹篮子倒豆子一般全部将心事诉说，他觉得这次机会很难得，开场这么好也许可以扳回败局。　　“我当时也觉得你怎么老是在我工作很忙的时候出现，我觉得你可能是个无业游民。”完颜丹朱笑着回道，她把自己的疑问都抛出来，对公孙轩辕其实非常有利。　　“唉，你可能不知道。做医药销售的时间规律和其他行业不一样，一般化医生繁忙的时候我们最轻松，比如早上8点到10点，门诊医生要看病，病房医生要查房，我们这个时候去拜访他们肯定不合适。没事干的我就找你聊天，谁知道你这个时候最忙呵 ，原来大家是一场误会呀！”公孙轩辕的砂锅越吃越有味道了。　　“你吃完饭干嘛呀，我正好要去楼上看看衣服，要不要和我一起去！”完颜丹朱大方邀约，让公孙轩辕的心跳的更加极速。　　“好啊，好啊 。你等我，我吃的很快的！”公孙轩辕这时才发觉完颜丹朱的脾气并非奇异，而只是之前他在一个错误的时间错误的地点用错误的方式走进了她的世界，现在他又在一个正确的时间正确的地点用坦诚相见的态度打动了她。　　缘分有些时候就是这样，你不放弃总归有好机会垂青你。这个道理公孙轩辕牢记一生。 第八十六章 又见公主 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　那个周六的下午，公孙轩辕和女神逛了无数个商家，走了十几层楼，试了无数件衣服，直到他的脚快抽搐了，女神才提议去吃点东西休息下。而女神的精气神还是那么足，看来女人天生对购物没有免疫力。完颜丹朱逛了那么久，不停的试试穿穿，却没有买一件，这让公孙轩辕很是佩服。心想这样的女孩子不来做销售太屈才了，脸皮这么厚，光试不买，这样的事情搁他身上他是做不出来的。　　吃完了晚饭之后，完颜丹朱和公孙轩辕又一起在一家肯德基店里聊了很久。他们聊之前没有展开的话题，完颜丹朱告诉公孙轩辕，自己是山东人，但是祖上是河南的，那里有个完颜村，村子里的人都姓完颜。完颜这个姓现在已经很少见了，但是在古代这个姓却是个贵族之姓。完颜丹朱讲到这里的时候公孙轩辕一下子想到了“生吴死赵”的赵倩楠，敢情自己这命运也太好了，上天净派一些皇族之后来解救自己。　　“完颜这个姓我有点熟悉，射雕英雄传杨康后来不就改名完颜康了吗？还有历史上有个著名的女真皇帝叫完颜亮的，这个家伙有句很拽的话---尽天下美女而妻之！霸气侧漏啊！”公孙轩辕对于历史的了解还是很有底蕴的。　　“对的。我们那个村子全是完颜亮的后代。至今在我们村子还有还供奉他的牌匾。”完颜丹朱笑道。　　“啊，不会吧。又是公主？我勒个去！”公孙轩辕惊到嘴巴不能合拢。　　“为什么说又呢？你碰到很多公主？”完颜丹朱吃惊地问道。　　公孙轩辕就把之前在上海碰到赵倩楠的故事跟完颜丹朱讲了，当然他没有提到自己和她的一些小**。也没有提到后来她已经去世的事情。他觉得没有必要和完颜丹朱讲过多赵倩楠的事情。　　“哦，还真是巧呵。你看你命多好。！”完颜丹朱开玩笑地说道。　　在他们这么轻松的聊天氛围中，公孙轩辕依然觉得，虽然他们有很多的交流和互动，也更加了解了彼此，但是完颜丹朱并未完全放松警惕，她对他还是有点抵触和警觉的。当公孙轩辕接上她的话说下次有机会一定去完颜村好好参观的时候，完颜丹朱生硬地回道“我又没有承诺和你交往，你怎么去？”公孙轩辕只好尴尬地自我解嘲，说等确定了关系再去，自己一定要好好表现等等。　　出了肯德基之后，完颜丹朱就和公孙轩辕告别了。走的时候告诉公孙轩辕自己的手机加黑已经解除了。公孙轩辕提出送她回家，但被完颜丹朱拒绝了。公孙轩辕回家的路上还在想，完颜丹朱果然不简单啊，绝对是个“艳如桃李，冷若冰霜的主，太有性格了。不过公孙轩辕内心还是非常开心和兴奋，今天可是值得记忆的一天。感谢上苍，你终于第一次开眼了。　　在接下来的几天内公孙轩辕和完颜丹朱恢复了外交关系，和前段时间不同的是，完颜丹朱不再冷冰冷的让他觉察不到任何温度，而是热情的有问必答，碰到轻松话题，他们还会开个玩笑。沟通越多，他们越了解彼此。公孙轩辕觉得完颜丹朱也是一个有上进心，有想法的女孩，她对于扬名立万，建功立业的决心绝不输公孙轩辕。只要他们一聊到奋斗的话题就唾沫横飞，滔滔不绝。完颜丹朱说“人跟人之间的差距其实很微弱的，有斗志有理想的人才能在未来赢得成功。一个没有上进心的男人她是很鄙视的，所以我在挑选男朋友的时候，一定要求志同道合，只有志同道合才能走得更远。”而公孙轩辕在价值观和人生观上完全符合她的口味，相比于照片上的他来说，完颜丹朱对现实中的他更加满意。他们也会聊各自之前的情感经历，公孙轩辕告诉完颜丹朱，他从来没有谈过恋爱，虽然现在年纪一大把了，但是却是个恋爱婴儿。完颜丹朱之前倒是有个男朋友，姓岳，但是这段感情维系不到半年就结束了，后来也有很多人追求她，但是她都看不上。于是她在朋友的推荐下在征婚网站《我想有个家》上注册了一个账号，那网上的追求者就更多了，苍蝇蜜蜂一大堆，每天她都会收到不下于1000多封信。所以在这样火团锦簇的气氛下，她很容易忽略公孙轩辕这一款扰民者。　　“后来你们为什么会分手呢？”公孙轩辕对完颜丹朱和姓岳的小伙的恋爱比较感兴趣，他想知道那个小伙子为什么会没了的，以学习前车之鉴防止他重蹈覆辙。　　“他是我隔壁学校的一个学生，我们是在我大三那年认识的，但是那个时候并没有答应他。大学毕业后我们在同一家公司上班，慢慢的就交往起来。他长的一米83，又高又帅，也很有冲劲，唯一不足的就是他姓岳！”完颜丹朱的说法让公孙轩辕心里酸溜溜的，作为一个1米75的中等姿色男人，他对高富帅一向都有偏见。　　“姓岳怎么了啊？我没有明白哦！”公孙轩辕很纳闷。　　“哎呀，还说自己历史底蕴深厚呢你。完颜阿骨打建立的国家在宋朝国号是金啊，当年有个将军为金朝开疆拓土的叫金兀术，他和岳家军打了几十年的仗。后来宋朝和蒙古勾结把金给灭亡了，金亡之后我们祖先这一支就在河南完颜村安营扎寨，为祖守陵，我们完颜的后人非常讨厌岳飞，在完颜村提起岳飞的名字会被打个半死的。而且自古以来完颜村村民从不和姓岳的通婚，自古没有破一例！”完颜丹朱的说法把公孙轩辕震惊的凌乱了，他没有想到如今都21世纪了，还有人对14世纪的事情耿耿于怀，难以释怀。　　“哎呀，你们也太封建了都。都什么年代了呀。再说你现在也不在完颜村啊！”公孙轩辕很纳闷。　　“怎么，你觉得我和他分手你很不满，很心疼？”完颜丹朱有点毛了。　　“也不是，我是觉得因为这点问题就否定一个人，而不去看他的人品，性格，品德，能力，是不是有点太对未来不负责任。”公孙轩辕赶紧解释。“我倒不是心疼呵，我觉得老天真的待我不薄，幸好哥们姓公孙！”　　“呵呵，你就闷头乐吧。其实问题也不止这一点，我不会那么傻的，以后再和你说这个吧。我要先休息了，晚安！”完颜丹朱结束了对话。 第八十七章 第一次正式约会 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　一周很快就过去了，周五的时候，公孙轩辕问完颜丹朱周末去哪里。完颜丹朱回复周六要在公司加班，周末去观前街逛逛，捕捉时尚。公孙轩辕接上话头说，那太好了，我周日也去观前街，去捕捉商机。完颜丹朱回复了一个笑脸，加上一排字：那到时联系我吧！　　他们约定这个周日在观前街的新华书店门口碰头，碰头时间是早上9点半，公孙轩辕9点钟就到了，多年来做销售养成的习惯让他从来没有不守时过，无论是之前在AAA公司，还是黑虎制药，他都是如此守时。守时也一直是他和别人津津乐道的自己自律的谈资。　　观前街的人群在周末更加拥挤了，放眼望去全是黑黝黝的脑袋和不断晃动的身体。公孙轩辕看了一下手机，已经过了9点半，依然没有见到完颜丹朱的影子。而且她也没有来电，也没有发短信。“哎！”他开始焦躁地踱着步子，思考着完颜丹朱此刻的心理状态和地理方位。是不是自己哪个地方做的不对，或者说话不得体又被她放了鸽子啊！自从被完颜丹朱拉黑后，他就有心理阴影了，他本来就是一个没有安全感的人，也没有恋爱经验，现在更加六神无主了！不过他转念又一想，也许她是赶车迟到了，观前街附近交通很不好，迟到是件很正常的事情，据说有个劫匪曾经在观前街作案，得手后逃跑的时候打了一个多小时车没有打到，最后被姗姗来迟的警察当场擒获。　　他想打个电话询问一下情况，但是还是忍住了。昨晚约定时间是九点半，现在时间不过也刚刚过，打电话过去女孩说不定会怎么琢磨他呢？！连等一个女孩几分钟的耐心都没有，以后怎么托付终身啊！也许完颜丹朱处于娇羞，故意让心爱的人有那么几分钟心理煎熬，好考验他到底是不是真心呐。这样一想他就安心下来。　　1月份的苏州天气也是非常的寒冷，但是此刻的公孙轩辕却是热火万分。在等待完颜丹朱的每一分一秒中，他都在思考完颜丹朱的行为和思想，以及他们认识以来的点点滴滴，最后判断下来完颜丹朱是个好女孩：第一，不轻易和男人发生联系，也就是不滥交。第二，有原则，对于爱情她有自己的准绳。第三，有斗志，对于改变命运的渴望之心很强烈。和这样的人生活在一起一定可以让自己的生活和事业都充满动力。他觉得自己和完颜丹朱都是奔着结婚的目的来谈恋爱的，伟大领袖**说过“不以结婚为目的的恋爱都是在耍**！”而完颜丹朱和公孙轩辕都不是这样耍**的人。　　公孙轩辕第10次看手机的时候，心情已经很焦躁了。此刻已经10点钟了，而完颜丹朱任然没有出现，并且连一个电话，一个短信都没有。他尽量不把完颜丹朱往放鸽子的那方面去想，但是又实在为她找不到一个更好的理由。他终于拨响了完颜丹朱的电话，电话嘟嘟了8次完颜丹朱才接电话“哎呀，不好意思啊，公孙轩辕，我现在就在观前街的路口，我马上到。路上堵车呵，你再等我下！”完颜丹朱的语气没有半点异样，这让公孙轩辕悬起的心彻底松了下去。　　“好的，好的。我就在书店门口。你不要着急的”　　3分钟后，当完颜丹朱出现在公孙轩辕的面前，公孙轩辕差点认不出她来了。只见她穿着一身袭白的外套，黑丝袜打底裤，脚上瞪着高筒靴，婀娜多姿，最变化的是相比于上次，这次她化了淡妆，本来就白嫩的皮肤在淡粉的掩映下更加美丽动人，睫毛上翘充满妩媚气息。一头大波浪的头发垂到胸前，让她显得仪态万千，简直就是选美节目走出来的佳丽。完颜丹朱这么一倒腾立马从中级美女步入到高级美女的行列，公孙轩辕彻底被迷住了。　　“漂亮吗？我刚才花了半个多才做出这个效果。”完颜丹朱笑着望着他。　　“哇，太美了。我差点没有认出来，变化太大了。简直就是天仙。”公孙轩辕的赞美是发自内心的。　　“嘿嘿，走吧。我们去逛逛，寻找下时尚气息。”完颜丹朱说道。　　就这样他们又步履匆匆地逛起商场来，完颜丹朱只要看到心动的衣服，她都会驻足挑选，并且和店主攀谈试穿，仿佛她真的要出手购买一般，但是一直逛到中午，完颜丹朱还是没有定下任何一件。公孙轩辕早就想好了，只要完颜丹朱喜欢哪件衣服，他一定会出手帮她拿下，来的时候他取了3000元现金在钱包中，为的就是这次好好表现一下。　　中午的时候他们又去了那家砂锅店，每人点了一份砂锅。公孙轩辕吃的很用功，走了一上午，站了一上午，他体内的血糖早就消耗光了，此刻急需要补充，否则下午还真的迈不开脚步。谈恋爱没有个好的体力怎么行呢，跟不上女神的步伐只能被女神开除出队伍。吃饭的时候，公孙轩辕突然提到，园区有一个大的摩天轮，不知道她有没有去过。完颜丹朱说，那个地方她路过，但是没有进去过。公孙轩辕说道，那下周末我们去那里看看呀！摩天轮和爱情有些时候是分不开的，能够和完颜丹朱在摩天轮上共赏苏城美景，以后大家追忆起来也会有一个浪漫的回忆。　　公孙轩辕觉得若想在一个女孩子心中留下难以磨灭的印象，至少应该具备以下几个素质。第一，敢于付出，无论是时间上还是金钱上。改变一个医生的处方习惯需要90天的时间，那么改变一个女孩的生活习惯也需要90天，在这90天内，他一定要敢于付出，做出一个最完美的自己让她心动，让她不再对过去的单身生活留恋。第二，影响她改变。记得当初清朝建国的时候，满清统治者武力强迫汉人蓄满人的发髻，否则人头不保，那个时候有句话就是“要发不留头，要头不留发！”满清统治者就是通过影响汉人传统的发型达到统治汉人的目的，而如今自己若想和完颜丹朱生活下去，必须让她的身上留下自己的烙印。于是乎他决定从改变称谓开始，他决定3个月内让完颜丹朱改口，不再叫自己名字--公孙轩辕，而是叫“老公”。这对于性格保守的完颜丹朱来说绝对是一项巨大的挑战。第三，坚持不懈，千锤百炼。谈恋爱是一个磨合的过程，就像鞋子和脚的磨合一样，要学会妥协和改变。而磨合的过程中坚持不懈就显得极其重要，不能因为鞋子的不合脚就一脚把鞋子给甩了。 第八十八章 冷美人的身世 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　第三周，公孙轩辕带着完颜丹朱去了园区的摩天轮。那里的摩天轮很高很大，虽说1月份的金鸡湖边寒风凛凛，但是两个互相带有好感的年轻人却在内心充满了热火，他们两个都是为了结婚的目的而来约会的。如果能在磨合期间建立起良好的感情基础，那对他们于一生的幸福是非常有建设意义的。　　他们玩了很多项目，摩天轮上他们看着苏城美景，开心地大叫起来；旋转木马让他们重温了一回童真，公孙轩辕不时按动手机快门，留下美好回忆；海盗船上完颜丹朱吓得大叫，惊慌中紧紧抓住了公孙轩辕的手，抓的那么紧让公孙轩辕觉得很有依靠感，男人就该在女人需要的关键时刻发挥价值；飞艇上，完颜丹朱的秀发飘逸凌乱，随风摆动，让公孙轩辕非常爱慕的心又深了一层。　　这次约会也让公孙轩辕对完颜丹朱更加熟悉了：完颜丹朱的大学是在苏州的一个大专学校就读的，她在大学期间虽然没有谈过恋爱，但是追求者还是趋之若鹜，但是她没有心动一个。大学毕业之后她奔波于苏州的各大求职场所，没有目的地找着工作，对于人生和职业她没有什么规划，若浮萍一般，随波逐流，只要招聘公司愿意收留她，她就可以和人家签用工合同。所以从毕业到如今的3年时间大大小小公司她换了不下于7，8家，目前就职于一家香港的小广告公司，做的是总经理助理，其实也不过是一个高级的销售人员。　　公孙轩辕也想探寻完颜丹朱行为背后的动机，因为任何人做的任何事情都是有一个思想上的动机作为支撑。比如完颜丹朱为什么大学不谈恋爱？一个美女能经得住那么多的追求肯定是有自己的考虑的。还有，为什么她那么小心翼翼地防备着陌生人，难道她曾经被伤害过，心里有阴影？更让公孙轩辕感兴趣的还是她的情感经历，从毕业之后到认识他之前，她肯定也有很多的追求者，为什么她依然要在征婚网上广征良缘，那个姓岳的前男友真的是死于姓岳的问题。这些都需要他和完颜熟悉了之后才能得到答案。而站在完颜丹朱的角度，相信她对他也有很多的疑问，等待着他来解答。两个年轻人就像两个身单力薄的流浪者一般，渴望抱团取暖，但是又担心对方心机不纯，自己反受伤害。　　后来完颜丹朱告诉公孙轩辕，她祖上从河南移民来山东做生意，后来生意越做越好，家大业大的，在山东也算是数得着的大户。她爷爷有三房太太，良田千顷，、是个大地主，后来**主持下的土地革命，打土豪分田地让她家里一下子败落了，土地被充公，房子被没收，政治上也没有了地位，那个时候贫农的地位很高的，所以他们家经常被贫农组织起来批斗。那时候完颜丹朱的爸爸才10多岁。**结束之后，国家实行了包产到户的政策，并且放弃了计划经济转向了市场经济，完颜丹朱他爸爸的商业基因就被彻底激活了，俗话说：龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。有着父亲做生意的耳濡目染，完颜丹朱的爸爸也是一个做生意的好手，他从养鸡做起，通过短短五年的原始积累，就又成了他们村子远近闻名的万元户，90年代万元户可是个稀罕事呢。她父亲的大名在她们镇远近闻名，江湖传言除了镇银行之外，就数他爸爸最有钱。谁知道，当完颜丹朱还小的时候，父亲就患上了严重的慢性肺部疾病，不仅无法工作，还需要每天都吃药治疗，到了完颜丹朱懂事的年纪家庭又破败不堪了。卧病在床让完颜丹朱的爸爸----这个有想法有斗志的中年男人心情极度沮丧，常年吃药又破坏了他的中枢神经，是药三分毒嘛，所以他的脾气越来越古怪越来越暴躁。经常在家发脾气，要么动手打人，要么摔锅摔碗。完颜丹朱记得小时候只要她做的稍不顺父亲的意，就会被暴打一顿，一个天真无邪的孩童本该在这个年纪享受父亲的宠爱，而却遭遇这般的折磨和摧残，完颜丹朱整天生活在恐惧和愁苦的氛围中，时间久了，她渐渐养成了抑郁的习惯。整天郁郁寡欢，心事重重。高三那年，因为要应付高考，还要照顾卧床的父亲，她两头奔波，情绪更加低落，头发也大把大把的脱落。一度她决定放弃高考。后来在母亲的泪眼下才没有放弃。最后本来成绩出类拔萃的她因为发挥不好而只考了一个专科分数，来到了苏州读书。忧郁的习惯一旦养成就将伴随终身，完颜丹朱的大学生活很不快乐，她看到任何事情都提不起兴趣，对于男生的追求她自然没有什么感觉，大学毕业之后她四海飘零，四处为家，一个小姑娘，孤孤单单，风雨中自己一个人来，一个人去，从来不跟别人为伴，所以在苏州生活的7年来，她没有一个朋友。一个没有体会到爱的女孩你让她去爱别人，她是没有这个功能的。她长久以来的家庭熏陶只让她记住了一个东西：冰冷。所以她做的事情很多都是很自我的，这点公孙轩辕也感受到了，包括她将他无情地删除，她保持距离地和他相处。　　完颜丹朱的身世让公孙轩辕很是心疼，他觉得这个女孩真的苦命。她经常把奋斗拼搏挂在嘴边，因为她知道这个世界没有她依靠的肩膀，没有她依偎的胸怀，凡事都要靠她自己。因为不会交朋友，所以她没有朋友，这让她更加孤僻；因为不会爱别人，所以她思考问题的角度都是站在她自己的立场，和她在一起的2个月来，不曾从她嘴里听过任何一个身边人的正向评价，全部是负面的消极的。从这个角度可以看出她的内心充满的全是多年来的哀怨。完颜丹朱的形象和他所定义的心仪女神形象已经完全不同了，但是公孙轩辕依然没有放弃。他觉得这个女孩很不一般，他要给她爱，让她对未来充满希望。而且经过两个多月的了解他也开始喜欢上这个脾气古怪，做事不按套路出牌的女孩。虽然她伤害别人起来没有底线，但是他依然做好了不断前进的准备。　　厦门年会期间，公孙轩辕也每天都和完颜丹朱保持联系。完颜丹朱告诉公孙轩辕，自己决定要搬家了，不然住的这个地方太冷了，她现在租住的是一间背阴的房子，冬天照不进阳光，屋内没有空调，走进里面就仿佛走进了冰窖，晚上盖了4床被子，依然感冒了。公孙轩辕听后很心疼，他觉得这个女孩好可怜，心里也开始落泪。哎，她的命运和自己多么相似，他也暗恨自己为什么不在苏州，这样可以照顾下她，给她带来温暖。也痛恨自己毕业这么多年依然穷困潦倒，如果他有能力完全可以在未来给他一个温暖的家。他嘱咐完颜丹朱一定要去看医生，挂点水。完颜的回复是：下班再去吧！　　这次的厦门年会确定了菲多凯奇2010年的多个事项，包括市场部的全年活动，架构的安排和调整，新的一年的薪资待遇等等。公孙轩辕觉得2010年的奖金政策是非常好的，他算过了如果他全年达成的话那么每个季度将有3万多的奖金，全年将有12万，加上底薪等，一年也可以净赚个10万呢。这笔数字他在AAA渴求过，但是没有实现；在黑虎也幻想过，但是成为了泡影；到菲多凯奇了，他一定要做到，这样就可以给完颜丹朱一个交代。完颜丹朱是个没有安全感需要家的温暖的女孩，公孙轩辕看出来了。　　过年前，完颜丹朱没有搬家，她说过年后再联系房子吧。她问公孙轩辕过年回家吗？公孙轩辕想了想说自己今年要回家看父母。完颜丹朱说自己会先去下无锡，因为那里有亲戚在那里做生意。然后从无锡坐车回山东，公孙轩辕说那我到时送你去车站啊。完颜丹朱回道，到时候再说吧！　　时间一晃就到了2月中旬了，2月10号完颜丹朱打电话给公孙轩辕说自己已经坐上了去无锡的大巴。完颜丹朱没有让公孙轩辕送她，主要还是不想告诉他她住在哪里，对此公孙轩辕也已经理解了。 第八十九章 一个人过年 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　2010年新年公孙轩辕依旧在外漂泊，他早就打电话给妈妈了，家里一切安好，父亲自从08年手术之后身体恢复的也很快，现在身体比以前更加硬朗了。康复之后他就去无锡的高速工地打工，母亲给他买了个手机，现在他和公孙轩辕每周都能打几个电话。无论父亲还是母亲他们都关心着同一个问题，就是公孙轩辕的婚姻。　　“孩子，准备啥时候结婚呢？”父亲忙完了公孙轩辕的学业，现在开始操心他的家庭了，中国的父母都是无私的爱着自己的孩子。　　“早着呢，现在处了一个对象，还不错，明年带回家给你瞅瞅！”公孙轩辕撒了一个谎，完颜丹朱和她之间还八字没有一撇呢，但是只要能让父亲高兴，说说也无妨。何况他还是坚持半年前对完颜丹朱的看法，既然她是万分之一，那一定值得拥有。他有这个信心能够拿下完颜丹朱。　　“好啊。你小子脑瓜子终于开窍了，要好好对人家啊。今年能带回来不？”爸爸的回答和妈妈的就是不同，当初他告诉妈妈的时候她的第一反应是问人家哪里的，漂亮不，今年多大了。　　“今年我不回去了，我在苏州陪她。我明年再回家吧。你和妈妈保重身体！”公孙轩辕又撒了一个谎，不回家的主意他早就定下来了。主要是觉得自己混的还是不好，无脸去面对家乡的父老。其实这个问题也不是什么大问题，主要是公孙轩辕的自尊心太强了，总幻想着衣锦才还乡。而且从节省成本的角度他也决定留在苏州，这样可以省去来回路上的交通费用，几年没有回家了家乡有那么的亲戚，那么多长辈和晚辈，总要表示一下子，不花个五六千元真的过不了这个年。他今年的奖金都没有拿到手，穷的叮当响，哪有钱去充大款。还不如把工资卡上剩余的两千元钱汇给母亲置办年货和新衣服。所以他和父亲母亲撒了一个谎，对完颜丹朱也撒了一个谎，男人有些时候是需要担当的，所以很多苦楚公孙轩辕只能一个人默默承受。　　大年三十那天公孙轩辕去附近的超市给自己置办年货，他的兜里只剩下皱巴巴的三百元钱了，银行卡里面汇回家2000元后也就剩下三四百了。公孙轩辕想想已经挺好了，比9月份只有20元钱的日子，现在已经很富庶了。他买了一大袋方便面，一大瓶可乐，一瓶洋河白酒，二斤西红柿，二斤黄瓜，一袋鸡蛋，一袋速冻饺子，一包切片面包，一瓶番茄酱，一瓶花生酱，两根大火腿，还有一些小零食。今年是他大学毕业后过的第三个新年，2007年的新年他是和晁弘阳，郭达志，张晓军他们一起在上海过的，那一年他们一起喝酒聊人生，畅想美好未来。2008年他因为和晁弘阳打了几个小日本，被关押在上海看守所里，那是他长这么大以来第一次被警方处理。一眨眼又一年过去了，他孤身一人来到了苏州，想想还是挺伤感的。刚刚过去的12月是赵倩楠的祭日，想到她他的心里还是会难过。现在碰到的完颜丹朱的性格居然和赵倩楠在信中描绘的她前半生那么的相似，都是家庭不温暖导致爱缺失。而赵倩楠虽在迷茫之中遇到了真命天子，不幸的是悲剧的人生纵然出现无数的烟花和庆典，也终究逃避不了命运的嘲弄。　　大年三十的晚上，公孙轩辕喝着洋河白酒，上着网看着电影，吃着自己做的年夜饭：两个煎鸡蛋，一碗西红柿蛋汤，一碗速冻饺子，一盘黄瓜炒火腿，一盘花生米，一盘炒生菜。四菜一汤，相得益彰，这顿年夜饭绝对比2008年和晁弘阳在看守所吃的那顿要丰盛。哎，不知道老晁他们三个今年过年怎么样了，晁弘阳已经是二进宫了，达志和晓军也被牵连。郭达志现在在江西服刑，要去看他的话至少要花费3天的时间，张晓军在四川，那里最起码要4天，所以公孙轩辕这段时间暂时无法抽出时间去看他们，只能等今年的五一和十一了。除夕的时间过的很快，当新年的钟声响起，轩辕一瓶白酒也喝得差不多了。这个时候外边传来了震天响的鞭炮声，看着窗户外边美丽的烟花，公孙轩辕的泪水还是流了出来。公孙轩辕最后醉倒在床头，喃喃自语“纵然我的人生是101次跌倒，我依然要在102次勇敢地站起来！告诉世界，我公孙轩辕从来都不是一个孬种！”男人的坚强就是百折不挠，永不言弃，泪水可以流，但是理想绝不能灭。 第九十章 渐入佳境 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　过年的这段时间，公孙轩辕一个人窝在出租屋里上网，看书，规划自己的市场。大年初一的时候他给完颜丹朱打了个电话，电话那头的完颜丹朱似乎情绪很高，公孙轩辕问她“你在干嘛呢？”　　“我在帮我妈妈洗菜啊！”完颜丹朱回道。　　“洗菜，你们家今年的年夜饭不丰盛吗，还要做菜呢。”公孙轩辕听到电话那头似乎有人问“谁呀？”　　“吃的太多的荤菜了，要吃点素菜啊。要不要和我妈妈说话呀，我妈妈就在我旁边！”完颜丹朱笑着问道。　　“好啊，好啊，我要跟我未来的。。。。。。阿姨打个招呼呐，拜个年！”公孙轩辕激动死了。　　“想的美。我过年七号回去，给你带点好吃的，你几号回苏州呀！”完颜丹朱开心地说道。　　“好啊，好啊，我七号已经到苏州了呵，我去车站接你。不要带太多好吃的啊，随便带个两斤红烧肉，两斤肉丸子，两斤饺子就可以了。”公孙轩辕高兴地开玩笑道。　　“那好吧。到时电话我。拜拜！”完颜丹朱的这通电话仿佛让公孙轩辕看到了美好的未来。所谓成功，就是在一条不放弃的路上抓住那稍纵即逝的机会，取得想要的结果，公孙轩辕觉得自己马上做到了。　　大年初七公孙轩辕在寒冷的汽车北站等了整整三个小时才等到完颜丹朱的到来，看到完颜丹朱的装扮他就知道，此刻北方的气温一定很低。完颜丹朱见到公孙轩辕很开心“谢谢你来接我。”　　“这有什么要感谢的。都是正常流程。来，我帮你拿行李。”公孙轩辕接过完颜丹朱的行李。　　“这大巴在江阴大桥堵车堵的太厉害了，一个小时挪了不到10米，要不我下午4点就可以到了，到时还可以和你吃顿晚饭。现在活生生浪费了你三个小时。”他们一边聊天一边往打车的地方走去。　　“过年的交通都这样，堵啊。人又多，又集中。你就看苏州，苏州的人口一千多万，上海的人口2000多万，就算流动人口只占一半的话这个数字也是非常可怕的，所以作为春运客车必经之地的江阴大桥堵是避免不了的！”　　“轩辕，没想到你除了对历史有研究，对地理也那么熟悉啊。其实我当初真没有想到你是这么一个博学儒雅的人，如果早点了解你，我相信5个月前我就不会把你删除了。”完颜丹朱的说法让公孙轩辕理解为如果不是她的判断失误他们估计早就生米煮成熟饭了。　　“博学儒雅说不上，我对于历史和地理比较感兴趣，所以看书的时候会留意下这方面。丹朱，苏州这座城市还是很有前途的，你看苏州有1000多万的人口，而香港呢才700万，新加坡呢也不过500万，同样的人口基数香港和新加坡有多富裕呢？你看香港无论是各行各业都有那么多的世界名人，有亚洲首富李嘉诚，功夫巨星李小龙，华人英雄成龙，小说之王金庸等等那么多的世界名人，而苏州呢，基本没有什么响当当拿得出手的人物。所以从城市发展的角度来说，苏州的潜力还远远没有被开发出来，至少从人力资源潜力上来说就有很大的发展空间。如果苏州以香港为奋斗目标，努力在各行各业进行追赶！而我们能够跟上城市发展脚步的话，我们一定可以有广阔的未来。”公孙轩辕侃侃而谈，既然女神欣赏博学的人，那么他肯定要继续卖弄。　　“是啊，苏州很不错的。所以我们一定要好好奋斗！”完颜丹朱上口号了。　　排队打车的人群队伍很长，他们排在最后面就这样一边聊着一边等车，他们聊过年内遇到的奇闻，完颜丹朱说今年的年味很浓，她很开心，公孙轩辕觉得一个人的内心是快乐的他的世界就是快乐的，看来完颜丹朱遇到了他，生活也开始产生了正能量。　　不知不觉出租车就到了，公孙轩辕打开车门，问完颜丹朱“丹朱，我们去哪里？”完颜丹朱想都没想，陆慕。公孙轩辕终于知道完颜丹朱住的地方了，他们俩住的居然都是相城区。完颜丹朱对公孙轩辕的心理防线终于打开了缺口。这一晚，公孙轩辕将完颜丹朱送到她小区门口就走了，不是他不想上楼，而是完颜丹朱对他说你赶紧回去吧，下周见。公孙轩辕觉得这个节奏是完颜丹朱所认为安全的，就没有过多要求，然后就上车回家了。 第九十一章 开明领导周上校 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　第一季度，周上校的团队又是所有人都达成指标。公孙轩辕除了拿到奖金之外，还收获了职场上的荣誉，他看到自己的大区YTD排名从2008年7月份刚入职的第40名升到了如今的第15名，来菲多凯奇9个月了，看来他进步显著。　　5月12号，是周上校的生日，公孙轩辕决定发动梦之队的小朋友们给老周过一个难忘的生日，感谢老周一年来对他们的栽培。他和皇甫杰，黄蕊，崔美琳，毕静通过气之后，大家商讨出了一个最佳方案。下周五，是梦之队学习产品知识的时机，趁着和老周吃晚饭的时候给他过大寿，然后去附近的万隆广场KTV通宵唱歌HAPPY。　　周五那天培训，周上校依然把她最精华的部分展现给大家，又让梦之队受益匪浅，收获良多。和以往不同的是，这次老周没有把过多的精力花在技巧的强化和产品知识的拓展上，而是即兴演讲和大家谈起了人生发展：　　“各位小朋友们，和你们相处了这段日子是我步入职场最惬意的一段时光，你们很单纯，很可爱。无论是从私人感情上还是公司事务上都让我老周觉得我的付出是值得的，因为你们确实太棒了。所以请大家永远不要忘记我们这个梦之队！　　大家也知道我之前是负责东北市场的，之所以来长三角是觉得长三角这些城市非常有潜力，有前途。我觉得大家如果条件允许的话，在选择职业发展的时候尽量选择去大城市。俗话说越靠近心脏的地方血液越新鲜，你看上海。上海这个城市是很多制药企业的大本营，基本上每家制药企业的总监，CEO，总经理都在这里办公，所以每天都能见到很多高层。这些都是你未来的司命之官，如果你在这里把人脉打通的话你未来的路子将非常广阔。在边缘小城市做，就好比古代镇守边关，即使你职位再高你也无法在人脉上和大城市的经理去媲美。　　我离开东北的时候，鼓励之前的下属们一定要好好努力，你们的每一个人未来都会步入管理岗位，当时大家还有点不相信。如今再回过头去看，他们确实都已经是带兵打仗的人了。所以我现在也同样跟梦之队的每一位说：大家要加油，我们梦之队走出去的每一个人都绝对是人才！”　　讲完后，大家热情鼓掌。崔美琳趴在黄浦杰的耳边窃窃私语“老板的发言怎么听上去像告别演讲啊！？”　　吃晚饭的时候照例又是一帮女生围着老周叽叽喳喳的，老周也免不了和大家说一些鼓励的话。这顿晚饭因为大家各有分工，所以表面平静内心都在掐着自己的出场时间。　　菜都上齐的时候，皇甫杰开始调侃周上校了。　　“老板，有个事情我要跟你爆个料。在这之前我思前想后，左顾右盼，斟斟酌酌，犹犹豫豫，前怕狼后怕虎地想了好几遍，做了无数次的思想政治斗争，数不清的沙盘演练，最后还是决定要跟你说，之所以这么决定，还是因为我觉得老板你是一个胸襟广阔，气吞山河，宰相肚子里面撑航母，上能上山擒龙，下能下海捉鳖的英明领导。。。。。。。。。。”皇甫杰讲起话来唐僧附体。　　“得了，得了，你赶紧说，再不说菜都凉了！”周上校有点受不了了。　　“老板，你确定我告诉你实情之后你不后悔，不给我小鞋穿。”皇甫杰还是有点犹豫。　　“皇甫杰，我认识了你这么久你今天是最婆婆妈妈，扭扭捏捏的。你千万别跟我说你跟黄蕊的那点小情愫，虽然我老周一把年纪了，但是这点小花边我还是尽收眼底的，当年老周我也是帅哥一枚，风度翩翩的，什么样的大场面我没有见过呀。虽然公司有规定内部员工不准谈恋爱，但是我绝对睁一只眼闭一只眼，保证把你所讲的任何话当作玩笑来听，除非你说你跟黄蕊是清白的，你和公孙轩辕的才是真爱！你说吧。”老周开始还击了。　　“老板，既然你这么想听，我也就不妨告诉你吧。上个月我们在万达KTV的时候，你喝的有点高了，进厕所都没有锁门，后来美琳妹妹也去上厕所，她说自己是没有看清男女的标志，于是就误进了男厕所，没想到一抬头就看见你的背影了。崔美琳出来跟我们说你上厕所。。。。”皇甫杰咳了一声“说你上厕所一边吹口哨一边摇头晃脑地，一点也不正经，一点也不专心！”皇甫杰这摆明是揭老周的伤疤。　　“老板，我澄清下啊，那天我不是故意的。那天看到你没有看到我我就退出来了，皇甫杰你这家伙太坏了。你这么说人家小姑娘，人家都没有出嫁呐，以后叫我怎么见人！”崔美琳娇怒了。　　“皇甫杰你这家伙，平时一本正经的，肚子里面却都是一肚子坏水，黄蕊你可要看清了啊，狐狸的尾巴终于露出来了。美琳妹妹还小，这个事情我不怪她。就此打住，你说你把我的糗事都抖出来了，我这多尴尬！”周上校笑着责怪道。　　“就是，歌颂领导就要拣老板的光辉事迹说呀。皇甫杰算我看清你的嘴脸了。大家可能不知道，我们前年开年会的时候，有一晚在房间里面，房间里面就我还有美珍姐和老板三个人过市场上的情况。每过5分钟就有一个人走进来，抱着老板的大腮帮子“啪”亲一下，然后说声“老板，我爱你！”每五分钟来一个，不间断地，老板都被搞得有点头大了，最后左宗泽进来了，什么话也没有说，抱住老板的头刚想下嘴，老板一把把他逮住了“说，你们在搞什么。干嘛亲我，跟我打招呼了吗？”左哥解释道“老板，不要小气嘛，我们在隔壁玩真心话大冒险，那帮家伙太坏了，一玩大冒险输了就叫来亲你，我们也很无奈啊。你也教育我们做药一定要专业，我们也不能违背你的教诲，亲就要真亲，蜻蜓点水敷衍了事不是俺们的风格啊！”左哥一脸无辜。　　老板愤怒地说道“亲我，摸我我都没有意见，但是你们有点职业道德好不，为什么来了5个都是男的，女的呢？”黄蕊讲的时候声情并茂，把大家逗得哄堂大笑。 第九十二章 不用政治就凝聚人心的老周 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“哎呀，敢情你们四川人都是这么歌颂领导呀！你还别说，你跟皇甫杰还真是有那么点般配！”老周哈哈大笑。　　“哈哈，老板，你有没有发觉今天他们都不怀好意啊。你今天还说大家的可爱和天真让你觉得自己的付出都是值得的，现在后悔了吧。”毕静插话道。　　“是的，不是我说你们。老板的糗事你们都拿来说事，老板能不伤心吗？”公孙轩辕义愤填膺。　　“喏，总归有正义感的人站出来帮老夫说话啊！”周上校很开心。　　“老板，你别被他们两个蒙骗了。我跟你说，他们两个私下里面说你坏话。”崔美琳这句话把大家的兴致又提起来了。　　“算了，算了，说我坏话的事情我就不听了。我学习一把曹操，你们的通敌信件我通通烧掉了。”周上校何等聪明，他知道崔美琳的嘴里肯定讲不出好话。　　“老板，这个事情我一定要说，要不你会死不瞑目，含恨九泉的。你给我五分钟的时间，我相信五分钟之后你一定会感谢我。”崔美琳的话让大家又大笑起来。　　“得得，你再说我又活过来了。你说吧，等下我给你定做个锦旗。”老周也无语了。　　“是这样的，去年11月份我们学习的时候，我听到毕静在跟公孙轩辕讲你的故事，她说你是东北人，但是老家是山东的，当年闯关东的时候到了东北就定居在那里了，毕静说她家也是闯关东的，而东北70%的人都是山东人后裔，可以说正是山东人的勤劳朴素不怕吃苦才成就了今天的东北。”　　“这哪里是说我坏话呀，这是在歌颂我们山东人的奋斗精神！”老周插话道。　　“她还说，老板你家里以前很贫苦，你读中学那会儿家里也很穷，后来有一次你的班主任老师去你家里家访，进门对着你的父亲说“大爷，你好，我是班主任。”没想到你的父亲抱着人家的手不撒手，高兴地说道“班老师你好，班老师你好，我这孩子是个读书的好苗子啊。班老师一定要好好帮我培养啊！”　　老师说“大爷，我不姓班，我是周同学的班主任，我姓马！”　　大爷有点迷糊了“斑马？班老师，你再跟大爷说一遍，你姓啥？”　　大家又是哈哈大笑起来。老周眉头紧皱，有点吃惊地说“咦，这个事情你怎么知道，毕静！”　　“老板，你忘啦，我去帮你带过妞妞啊，她跟我说的！”妞妞是老周的女儿。　　“哦，我晓得了。这个事情到此为止，我算是明白了，你们今天是开我的批斗大会呢。得了，这顿饭我不买单了。”老周假装生气说道。　　“老板，这顿饭不用你买单。但是呢，你必须答应我们一个要求。”公孙轩辕说道。　　“什么要求啊？”老周很好奇。　　“这样吧，崔美琳你先把老板的眼睛蒙起来，我们再说！”公孙轩辕话音刚落，崔美琳就拿起早就准备好的纱巾将老周的眼睛蒙的严严实实。然后点起蜡烛，插在蛋糕上，关上灯，包间里面一片黑暗。当崔美琳迅速解开老周蒙眼的纱巾的时候，大家深情地唱起了生日快乐歌。老周已经惊得嘴巴都合不拢了“你们这帮熊孩子，敢情是给我过生日啊！”老周恍然大悟。　　黄蕊和毕静拿出早就准备好的玫瑰花“老板，这是送你的玫瑰，感谢你像女儿一样教育我们，祝你生日快乐！”老周彻底被感动住了。　　那一晚他们在附KTV通宵唱歌，玩游戏，大家的心情都很舒畅。尤其是老周，非常非常的感动。 第九十三章 没有安全感的完颜丹朱 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　经过五六个月的相处，完颜丹朱和公孙轩辕的关系也确定了下来，他们终于在5月份牵手了。相处久了，公孙轩辕越发觉得完颜丹朱太缺乏安全感了。一个缺乏安全感的人，她的攻击性就很强，就容易将自己的意志强加给别人。完颜丹朱也是一个让人怜惜的女孩，3月份当完颜丹朱决定搬家的时候，公孙轩辕帮他找房子，租房子，搬东西，他第一次走进了完颜丹朱生活过的地方，内心也很怜惜，只见完颜丹朱之前租住的房间是一个不足10平方米的小房间，和她一起合租的是一个安徽的老女孩。安徽女孩住大房间，靠近南面，而完颜丹朱住小房间，靠近北面，小房间虽然价格很便宜，但是一到冬天，这里就冷的如冰窖一般，难怪那次完颜丹朱说自己盖了四床被子都会感冒。　　他也搞清楚了为什么完颜丹朱会和那个姓岳的小伙子分手，在认识完颜丹朱之前那个姓岳的小伙子谈过一个女朋友，而且据说他俩感情还非常好，那个女生对他非常用心，但是女方家里人反对他们在一起，后来他们就和平分手了。完颜丹朱说，岳小伙的性格和条件很适合她，他也跟她聊过他之前的感情经历，完颜丹朱当时觉得岳小伙人不错，有点过去也没有什么。但认识完颜丹朱后，岳小伙和前女友偶尔还联系，这让完颜丹朱很受不了，就在一次她们约会的KTV里，当他们情浓蜜意亲亲我我的时候，岳小伙之前的女朋友打来了电话，完颜丹朱一听就火了，虽然那个男生跟她百般解释，但是她还是摔门而去。这样看来，那个姓岳的之所以被灭灯，就不是因为他姓岳的原因了。完颜丹朱曾经跟公孙轩辕说“她想要找的男朋友就应该是感情不复杂的，要不然她会对他的过去无法释怀！”如此看来，完颜丹朱既是一个缺乏安全感，同时也是一个掌控欲很强的女孩。　　随着关系的深入，公孙轩辕也了解到，完颜丹朱和他约会前在相亲网站上同时考察4个男生，而她也没有向公孙轩辕隐瞒什么，她告诉公孙轩辕：其中一个人是山东人，是他老乡，这个人他见过，也相处了几个礼拜，但是她觉得尽管那个男孩条件非常好，但他的长相不是她喜欢的那个类型。他在家族企业做管理工作，开着奥迪轿车，对完颜丹朱非常好，但是完颜丹朱不喜欢就是不喜欢，她无法改变自己。　　第二个男孩是一个87年的小伙子，他是苏州本地人，人长的很高很帅，而且也会逗女孩子开心，年龄比完颜丹朱大一岁。小伙子虽然年纪大，但是心智远远低于完颜丹朱，所以她一直觉得那个小伙子是个弟弟一样，最终她还是没有答应他的要求和他交往。第三个男人就是岳小伙，这个男人和完颜丹朱的相处大部分时间应该还是比较愉悦的，至少完颜丹朱把他当作自己的前男友。　　第四个男孩是个河南人，也对完颜丹朱穷追不舍，他有自己的二手房，二手车，住在太监弄。完颜丹朱对他印象一般，她告诉公孙轩辕，这样的男人就应该去找个二手老婆，还住在太监弄，活该被人看不起。公孙轩辕听了之后笑了笑，没有说什么。　　在他们相处的几个月里，完颜丹朱一直像警察一样审查公孙轩辕之前的一些历史问题，她必须要保证这个男人百分之一百安全她才可以放心地托付于他。其中也有几次因为公孙轩辕交代问题态度不诚恳，完颜丹朱当面对他发飙。那种发飙完全不像一个温柔的女孩子应有的表现，更像是一个无法自控的精神病人的情感宣泄。更有2次完颜丹朱一气之下又将公孙轩辕再次打入冷宫，就像之前那样，拉黑了他的所有联系方式，最后在公孙轩辕写了几十篇哀求邮件苦苦哀求之下才又从新交往。面对强势而专断的完颜丹朱，公孙轩辕只能唯命是从，因为他知道一旦在他们信任没有培养起来就逆她之意只会让他们的感情面临灭顶之灾。还有一次，完颜丹朱参加完公司的聚餐，喝的醉醺醺回家了，而公孙轩辕那晚出差在外地，打了她一晚上电话都没有打通，凌晨两点的时候完颜丹朱回了电话，直接就责怪道“别人找的男朋友喝醉了都有陪，自己找的男朋友喝死了都没有人管。渴醒了半夜起来找水喝。”无论公孙轩辕怎么解释就是不行，完颜丹朱一口咬定她很可怜无人关心无人安慰。公孙轩辕也没有办法，只有不断跟他保证，以后在一起了我一定会照顾你，不再让你半夜醉酒。　　六月一号前夕，完颜丹朱告诉公孙轩辕，经过这么长时间的考察和检验，她觉得公孙轩辕是一个值得托付的人。所以她决定和公孙轩辕一辈子走下去，既然大家都是以结婚为目的的恋爱，那就一起合伙买个房子吧。她看上了一个酒店式公寓，25平方米，非常不错，所以她希望公孙轩辕和她每人出一半的钱把房子买下来。完颜丹朱说的时候，眉飞色舞的样子显得非常开心，她说自己看到那个房子口水都快流下来了，房子虽然小，但是很温馨，她的期望值不高，这足矣。　　完颜丹朱的讲法让公孙轩辕心里生出了无限怜惜，这个女孩多可怜啊！也许漂泊的时间久了，极其渴望有个落脚的地方，她太需要一个家来结束她东奔西走的借宿生活了，寄人篱下的沧桑让她对未来充满畏惧。她对公孙轩辕还是很信任，是希望和他有个幸福的家。　　公孙轩辕听了完颜丹朱的提议也非常开心，暗暗发誓一定要对完颜丹朱好，要好好善待这个苦命的女孩，给这个美丽的但没有安全感的女孩一个安全的港湾。虽然她的性格就像一个有棱有角的原生态石头一样让人很不舒服，但他有信心能把她磨圆。他和完颜丹朱相处的每一秒他都在心中告诉自己，这个女孩就是赵倩楠的前半生，她古怪，任性，没有安全感，对人冷漠。但是只要自己全身心地去爱他，关怀她，她一定会像赵倩楠那样转变，变成一个人世间独一无二，充满人间真情的女孩。关于赵倩楠讲的那个犹太人惩罚的故事，公孙轩辕也时刻记在心中，无论完颜丹朱怎么对待他，他一直牢记不要将事态扩大化，而是以妥协退让包容奉献，让完颜丹朱那颗冰冷的心在爱的关怀下慢慢解冻，直到她成为了一个正常的人。　　说到赵倩楠，公孙轩辕还是有点遗憾。赵倩楠在她正常化之后遇到了和她男朋友前半生极其类似的男人公孙轩辕；她逝世的2年后公孙轩辕却在异乡遇到了和她前半生非常相似的完颜丹朱。人生就是一场戏，而这场戏对于公孙轩辕来说无非是在不同时间不同地点的相同角色，相同性格的互换而已。犹太人惩罚的故事没有演完，此刻刚刚来开帷幕。　　“如果你开启一段感情的时候，一定不要保留，要倾尽全身去对待你的爱人，你的行为可以影响他，他一定会加倍对待你好的，因为人与人的相处是一个镜像的，你若想知道自己怎么对待人家，就看下这个人如何对待你！除非这个人是草木之人。如果他是草木之人，那么他就会走进你的犹太人惩罚之中，在他的余生中，他会把你当作标杆寻找下一段幸福，可以预见的是他一定找不到合适的！所以对待爱情，你要像飞蛾扑火一样无私付出，这是唯一的选择，也是最明智的选择！“2年前赵倩楠的这句话依然像真理一样印在公孙轩辕的心中。　　在6月中旬一个风雨交加，伸手不见五指的夜晚公孙轩辕把完颜丹朱给“咔嚓”了，完颜丹朱一直保持的贞操被公孙轩辕这个资深光棍给占有了，从此他彻底摆脱了右手五指山的压迫，过上了性福的生活。那晚完事后，完颜丹朱靠在公孙轩辕的怀里，掰着手指头说道“从此以后你的银行卡要交给我保管，你要跟我汇报你的每一笔钱的动向，发工资要及时上缴。而且你要是敢在外边胡来，我就趁你睡觉的时候把你那玩意给剪了，听到没？”公孙轩辕知道完颜丹朱不是开玩笑的，只好嗯了一声。　　完颜丹朱也在公孙轩辕的改造下，和他以老公老婆相称，甜蜜之意羡煞旁人。在公孙轩辕的劝说下，完颜丹朱也和他搬到了新的出租屋里和她住在了一起。新的出租屋很温馨，这让完颜丹朱的心情渐渐愉悦起来。 第九十四章 欲加之罪 何患无辞 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　老周出事了。 6月底一个惊天消息传来，震惊了所有人----周上校被公司开除了。　　之前周上校在跟梦之队单独交流的时候，告诫大家做业务的时候一定要小心，不能给合规部门抓住把柄，一旦被抓住的话后果很严重，所以在工作场合老周从不提哪里可以打发票，哪里可以刷卡买发票。老周告诉他们：之前他在东北做经理的时候碰到过这样的事情。有个医药代表给他的老板打电话：老板，我的预算这个月是9000元，我去哪里去弄发票来冲这笔钱啊？”他老板也没有多想，就告诉他了：那个王小二餐厅可以刷卡的，只需要付6个点的手续费，还有张小四那里可以买到发票，你做报账的时候直接用就行，然后把钱套出来用于市场上的会务费。谁知道这个家伙却暗地里用手机将讲话录音了。后来他跟老板有矛盾的时候就把这个录音寄给了合规部门，没有多久他的老板就被公司干掉了。　　梦之队的小朋友听了之后目瞪口呆，连连向老周保证梦之队没有这样的小人。　　谁知道，如此谨慎的老周也逃不掉被公司开除的厄运。　　原来，菲多凯奇公司最近几年在研发上一直没有什么建树，也没有新产品问世。没有新产品问世意味着没有新的增长引擎，那么业绩势必很难看，肯定会影响菲多凯奇公司股票价格，于是菲多凯奇中国区总经理罗力士就把核心产品事业部的产品包括赛熙，德龙等罗列为重点准备取得成绩！没有想到的是，就在罗力士雄心勃勃准备大干一场的时候，噩耗传来，罗力士在哈尔滨剪彩的时候突然心肌梗塞，猝死了！公司紧急从挪威调来了负责北欧片区的总经理山德士来接罗力士的班，山德士上台之后，自然也将眼光盯着核心产品事业部--这块增长引擎。他也想通过这个事业部的老树开花，为他带来事业上的腾飞。但是核心产品事业部的那帮老鸟一个个都是老江湖，都是罗力士的老兵---不听他的话，不好对付。　　外企是不能随便开除人的，否则要吃官司，还要赔偿大笔钱----除非这个人违反公司纪律才可以将之名正言顺开除，比如不合规地推广产品，所以山德士想通过合规问题将核心产品事业部来个大洗牌，要知道在外企混，没有一个人的屁股是香的，都是不干净的。哪个人不是通过不合规的变相腐败做出成绩才有今天的地位，所以山德士欲加之罪何患无辞。　　于是山德士通知核心事业部全国所有地区经理级别以上的人来公司参加会议，并且要求开会的时候必须带上公司发的笔记本电脑。同时山德士暗中通知合规部门人员参会，当各地地区经理及以上领导到会场的时候，合规部门早已经严阵以待，当场将笔记本电脑全部收缴，然后合规部门请来电脑高手，还原了他们电脑里面所有数据，包括那些早已经被他们删除的信息，从中寻找到了很多关键证据，这里面包含了很多公司不合规的活动涉及和医生有金钱交易的记录。最后的结论就是，核心产品事业部整个中国所有地区经理级别以上的管理者都参与腐败，全部违反了公司关于《反海外腐败法》，全部当场解除合同。下午4点开的会议，晚上公司要求所有违规者6点前全部要办完离职手续离开公司。所以这次菲多凯奇公司的动静非常大！　　而老周也在此会上被当场解职！　　送别会上，老周没有过多的矫情，而是开心地发给大家每人一本书，勉励大家要继续努力，争取早日有事业上的晋升。崔美琳对公司这种行为很不耻，气愤地问老周“老板，公司这么搞有意思嘛？”　　“公司这么搞短期内肯定是有损失的，但是长期来看有却百利而无一害。因为外企遵循的是西方经济学的分工理论。分工越细，对于执行力的要求就越高，对于创造性的要求就越小，所以在外企混执行力很关键，只要每个人都能按照老板的部署，百分之一百完成他定下的目标，那他的总体目标就可以达成。所以想法多的人反而成了阻碍，而那些不问缘由不问对错埋头苦干的人是他们最想要的人选。按照这个说法，那些被山德士新换上的一批人肯定惟山德士马首是瞻，争相做出成绩以表忠心，山德士对未来的布局和罗力士肯定不一样，但是只要政治上齐心，大家都往一个地方用力，往山德士设计的路上赶，还是可以做出一番成绩的。这下你明白了吧！”老周分析的很透彻。　　“老板，我懂了。原来外企也是披着文明的外衣，干着狼外婆的事情。”公孙轩辕觉得和黑虎制药朱剑刚的明刀明枪来搞政治比起来，菲多凯奇阴险多了。　　“医药圈子也是一个小生态，在这里面也是达尔文的进化法则--物竞天择，优胜劣汰。换个角度来想的话，这何尝不是一件好事。如果没有这次洗牌，那些低层次的管理者和销售人员哪有升迁的机会啊，山德士其实走的是群众路线。”老周幽幽地说道。　　“老板，山德士这一次是放了一大群鹿出笼，逐鹿中原的大戏马上要上演了。”公孙轩辕觉得这次洗牌虽然祸害了一批人，也成就了一批人。　　送别宴上大家纷纷和老周合影留念，老周还告诉大家：如果一个人在职场混了很多年，依然要靠在招聘网站发简历找工作是一种很大的失败。在外企医药圈混你要有自己的人脉，人脉非常重要。崔美琳问老周，谁接他的班机会最大呢？老周回答，谭美珍已经跟他说过她不会参加竞选，她觉得老周走了她也挺难过的，所以她联系了一家社区医院，准备回医院做医生了，颜蓓蕾和武大刚在资历上稍微都欠缺了点。左宗泽和华菲的机会都挺大，不过新大区经理老陈挺支持华菲的，如果老陈让华菲和左宗泽都去面试，估计左宗泽肯定胜出，如果老陈拉一个陪标的去和华菲竞争，而不给左宗泽任何机会的话，华菲必上无疑，因为菲多凯奇还是很看重资历的。　　老周走后的一个礼拜。新调来的大区经理老陈果然没有给左宗泽任何机会，而是选择了华菲和颜蓓蕾去竞聘，颜蓓蕾这个陪标的选手果然不可能打败华菲，最后华菲以毫无悬念的胜算赢得了地区经理的宝座，接替老周。　　新官上任三把火，华菲宝座刚稳就开始凌厉出招了。她有陈经理的支持和欣赏，上面有人有靠山，急于做出成绩，超越老周，树立自己的权威，并且给新老板一个交代。于是就风风火火地大干特干起来。 第九十五章 为了长远考虑 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　但是华菲的能力和老周比起来完全就是不在一个档次上的，老周管理套路是管理聪明人的做法，即他告诉你他想要什么样的结果，具体走哪条路用哪种方式来取得那个结果老周不做过多要求，只要你最终能给他他所需要的结果就可以；而华菲的管理完全就是母亲管理小孩子的风格，即我不光告诉你我需要什么，我还要告诉你你该怎么去做，做的过程中会碰到什么问题，碰到了问题你又该怎么处理等，以及拜访客户时第一句话怎么说，最后一句话怎么说，该穿什么衣服，留什么发型，背什么样的包包等等等。　　左宗泽私底下跟公孙轩辕抱怨道“这简直就是当代秦始皇啊，要不下次出门前先迈左脚还是先迈右脚也规定下呗。战略按照她的命令去执行就可以了，战术也要百分之百按照她的命令，不按照她说的办就会得罪她，但完全按照她说的办简直就是坐牢般的生活嘛，毕竟大家都是有思路有想法的成年人。”没有多久，左宗泽就辞职走人了，武大刚也很快就办理了离职手续，对于这样的结果，华菲自然是一百个同意加赞成，不费吹灰之力就干掉了两个最可能影响她权威的实力派人物，正好可以招进两个新兵了，这对于她对团队的管控和驾驭是非常有利的。　　公孙轩辕也想明白了，无论是谁做领导，对于他来说都不是什么大事。现在的他已经满腔斗志，为了给完颜丹朱一个温暖的家他挥泪挥汗，只要能拿奖金，就算老板是个癞蛤蟆也不管他事。何况一个新老板的上任最倒霉的往往就是那些能力强，资历深，和老板同过战壕的人，因为这样的人有自己的想法，也知道很多新老板的一些糗事和身上弱点，当然更容易发生矛盾。像公孙轩辕，黄蕊，皇甫杰，毕静，崔美琳这样的新丁往往都是最安全的。　　对于完颜丹朱提议的买公寓房的事情，公孙轩辕左思右想决定还是说服她改变这个决定。倒不是他不想去买房，而是为了他们能有一个更好的未来，买公寓房不划算。他动之以情，晓之以理，迂回包抄，有理有据地跟完颜丹朱解释道：“宝贝，你老公也想跟你有一个温暖的窝，我也一定会尽力去做的。我现在已经想好了，你明天去办张银行卡，以后呢我每次奖金工资发下来都打钱进去，每个月最低打6000元，上不封顶。卡就留在你那里保管着。至于你说的买公寓房的事情，我跟你分析下并非最好的选择，有三点：　　第一，在苏州，我们两个的公积金谁也没有交满一年，苏州规定公积金不缴满一年无法买房子，这个是硬伤。　　第二，公寓房的产权只有40年，而商品房是70年，所以买公寓房风险很高。太不划算。　　第三，公寓房面积只有25平方米。未来想在苏州落户安家生孩子上户口，最低要求是76平方米以上住房。所以如果以后有孩子的话还无法上户口呐，那小孩读书就是问题。　　综上三点我建议，房子暂时不买，我们静观其变，一年后再寻找更好良机。完颜丹朱被彻底说服了，开心地说：好的好的。 第九十六章 换个环境换个心情 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　完颜丹朱一直抱怨她的公司不好，和老板相处的很不和谐，她觉得自己老板就是一个更年期的老女人，很难伺候，想换家公司。公孙轩辕心想：完颜丹朱和自己在一起，生活开始发生变化，就不能让她再处于负面的情绪中，郁郁寡欢。于是在成功改造好完颜丹朱叫自己老公之后，公孙轩辕开始帮她改变工作环境改变心情。　　而老周离开菲多凯奇之后，在朋友的推荐下，来到了上海，服务于全球最大的制药公司辉力制药公司。负责半个上海市场的销售管理，他穿梭于苏州和上海之间，工作甚是繁忙。　　公孙轩辕有次和老周聊天的时候，老周提过，辉力公司曾经请过一家叫成功营销策划公司来给他们培训《品牌战略制定进程》，那个讲师和老周在市场部的同事童天凯关系很好，老周也同他吃过饭，一番聊天之后老周认为这个公司很牛，未来一定大有前途。光看这家公司做过的营销策划案例就足以为之倾倒。比如它将南方某一个地方茶饮做成了全国大名鼎鼎的国际性品牌，品牌价值800多亿。在医药圈这家营销策划公司也是声名显赫，他曾经把好几家制药企业OTC产品扶上了神坛，成为所在厂家的赚钱金矿。所谓营销策划概括起来无非是六个字：怎么卖，卖什么。这点职能相当于市场部，这家公司其实就是市场部的外包公司。　　“老板，我女朋友想跳槽，你觉得这家公司怎么样啊？”公孙轩辕问道。　　“可以啊，这家公司前景广阔。尤其是对于那些立志于创业的人，成功营销策划公司绝对是绝佳的选择。”老周说道，忽然眉头一皱 “你小子啥时候有女朋友了？”　　“老板，不好意思，之前没有告诉你，其实我2月份就和一个女孩子在交往，只是当时没有确定下关系，所以没有和你说！”　　“好，好，很好，改天带来给我看看。你这么隐蔽杀得我一个措手不及啊！轩辕，如果她愿意从事这个行业的话我可以帮她引荐下，她大学学的是什么？”老周问道。　　“广告设计，她现在在一家香港小公司工作，也算有策划行业从业经验。”公孙轩辕觉得老周出马，应该没有什么问题。　　“那最好。等我消息。”　　几天后，老周就给公孙轩辕打来电话，说成功营销策划公司那个讲师孙彪现在缺一个助理，可以让你女朋友先过去从助理做起，其实助理是最有前途的，可以24小时跟着老师学习，这样进步会很快的。待遇也不低，让她到时和人力资源部好好谈吧。公孙轩辕听完非常开心，他觉得以完颜丹朱求进步之心一定会喜欢上这家公司。只是他在内心里面嘀咕：什么24小时学习啊，顶多12小时，剩下的12小时她要跟我学习！　　“老婆，有家公司需要招助理，你要不要去看下啊？”晚上吃饭的时候他向完颜丹朱宣布这个好消息。　　“哪家公司？”完颜丹朱问道。　　“成功营销策划有限公司，这个公司你别看名字土不啦叽的，实力可雄厚的呢。他曾经把广州小吉吉这家地方性冷茶品牌推广成全国性知名品牌，光这个产品一年可以净赚上百亿呢，而品牌价值现在也超过了800亿了，是中国最值钱的品牌。那里的人都是很有营养的人，你肯定可以在那里学到很多本领。你看怎么样啊？”公孙轩辕进行利益阐述。　　“这家公司待遇怎么样？”完颜丹朱一下子来了兴趣。　　“很好啊，反正比你现在3000多的工资高多了，而且福利政策也好。最要紧的是人家奖金也很高，你看他们的业务在网上的定价一个单子至少几百万，他们又没有什么固定资本投入，原材料投入，完全就是人力成本，脑力成本投入，所以其中的利润空间很大，做成一个单子你至少可以拿十几万奖金。当然你未来的职业前景更广阔，你可以在这里学到真的本领。假若有一天你想自己出来单干了，完全可以自己自创一个品牌，成为亿万富姐。”公孙轩辕这个大饼画的有点大，自己都有点hold 不住了。　　“哇，太好了。但是我有个顾虑。你也知道我现在在广告公司工作，虽说是广告设计，但是基本都是做一些材料和外形设计等琐碎工作，基本不涉及核心元素的研发和制作，我担心自己面试的时候会被刷下来！”完颜丹朱的顾虑凸显了她蓝色的性格。　　“没有关系，你现在做的是广告行业，至少从大范围上讲和营销策划属于一个支的了。再说了你有学广告设计的底子！你怕什么呢？”公孙轩辕赶紧激励她。　　“我大学学的根本不是广告设计，我学的是机电一体化，所以对于营销策划我基本相当于白痴！”完颜丹朱的声音有点低沉，明显的不自信。　　“我擦，你学的是机电一体化？不会吧，那你怎么混到了广告行业呢？”公孙轩辕也有点蒙了。　　“哎，你以为进这家公司需要多少技术含量的啊，在这家公司虽然说我的头衔是总经理助理，其实说难听点就是一个打杂的，我只不过在大学学了点CDA制图，和PS的技术，我相信只要任何人具备这点技能都可以进这家公司。我每天做的工作除了处理一些琐碎的事情，就是和老板出去谈业务充当花瓶。我给你分析下，苏州的广告公司最大的有两家：一家是分众，另外一个就是合众了，这两家公司瓜分了苏州广告业务的80%。我们公司只算一个小公司，，别看公司冠名是香港公司，其实只是在香港注册而已，所有的元素包括老板，员工都是苏州本土的，原汁原味的国企。”完颜丹朱实话实说了。　　“你这么一说我就明白了。你的经历再次告诉我在中国，大学生其实是很扯淡的。”他想到了在AAA公司的那帮人，都是大学学的一套，走上社会做另一套。“不过，你也不要悲观，很多看似很高贵的公司都是门槛高，其实跨过那道门槛，里面也不过如此。我们有人脉关系，只要准备的充分点，肯定可以拿到OFFER的”　　“那就靠你了，老公！”完颜丹朱含情脉脉的样子让公孙轩辕心花怒放。 第九十七章 赢得新老板赏识 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　老周去上海之后，华菲根本不注重梦之队的建设，梦之队也随之宣告解散了。从梦之队的几个人在2010年的第一季度，第二季度大都完成指标拿到了奖金，7月份开始了之后，大家又埋头准备第三季度的冲刺，力争继续用纯销增长带动指标达成。左宗泽和武大刚离职了之后，华菲又招了三个新同事，一个是苏州本地的应届毕业生刘帅帅，他接华菲的市场；另一个是盐城人骆琦，他接武大刚的市场。另一个是白一飞，他接左宗泽的市场。这三个新同事的存在让梦之队更加显得沧桑了，也许梦之队从此就只属于历史了。　　8月份的一次周会上，华菲在开始会议之前给大家宣布了一个好消息。　　“从明年开始，我们负责的产品线要进行调整，赛熙针剂和德隆针剂都将出售给代理公司。明年我们只会保留赛熙胶囊的业务，并且会引入一个抗抑郁焦虑药品----伊人思。这是个神经领域产品，所以从现在开始，大家在做赛熙胶囊的时候注意培养下神经内科和心理科的客情，那么四个月后我们做伊人思就会驾轻就熟了！”华菲说道。　　“啊，为什么要把德龙针剂卖掉啊。那个产品那么好，上量也快。”颜蓓蕾很不理解。　　“是啊，我们今年的业绩增长都靠德龙拉动的，公司干嘛把这么一个有前景的产品给卖掉啊！”公孙轩辕也很意外，“还说好消息呢。”　　“现在国家对抗生素使用的筛查那么严格，所以德龙以后会不断遭到国家政策的影响，风险很高。而且公司每次合规的时候抗生素也最容易出问题，所以把德龙卖掉了对我们大家来说都是好事，相当于把一个地雷给甩掉了。”华菲顿了顿，接着又说道“大家的顾虑我也理解，但是你们知不知道，公司有一个很悠久的传统，那就是只要公司开始推广新产品了，第一年对销售代表来说一定是赚大钱的一年，因为定指标的时候公司也没有什么概念，所以只能定一个大概指标先看看，如果定低了或者定高了，第二年再进行调整，但是根据以往经验，第一年定的指标不可能很高，所以大家等着明年数钱吧。”　　“哇，太好了！明年好期待啊！”大家一片欢腾。　　“到时候还是每个人都负责双产品销售吗？像现在德龙和赛熙一样？”崔美琳问道。　　“不是的。到时候我们会分产品去做的，做伊人思的是一部分人，做赛熙的是另一部分人。具体的细节我们明年再宣布，大家一定要好好努力用今年的业绩争取挤进伊人思的队伍。”华菲说道。“现在开始过市场吧，从美珍开始！”　　周会结束的时候，华菲把公孙轩辕留了下来。　　“轩辕，美珍今天跟我提出辞职了，她想回社区继续做医生，我觉得这对她来说也是一个好的选择。现在她的市场就出现了空缺，我思考了很久决定将这个岗位交给你，我觉得你是我们团队目前最适合做这家医院的。我想听听你的想法！”华菲望着他，期待着公孙轩辕的回答。　　“菲菲姐，我愿意。非常愿意！谢谢你给我这次机会！”听到这个消息公孙轩辕非常激动，能做苏州最大的市场---博光医院，这是多么大的荣誉啊。大市场锻炼机会也多，所以对未来的职业发展也有利。　　“你愿意就好！”华菲笑了笑“你也不用谢我啊，其实这也是你的出色表现换来的。你加入公司虽然时间不久，但是你做出的成绩我都看得到，接手苏州第十医院不到一年销量翻了四番，411医院德龙也开发进医院，而且现在一个月可以销售300支。从去年7月份接手到现在，你每个月都完成指标，非常厉害。而且根据陈经理给我的销售数据来看，你现在的市场已经是我们团队第四大的了，而你接手的时候它还是最小的。说明你把它的规模做起来了。”华菲对公孙轩辕一阵猛夸，公孙轩辕内心无比激动。　　“从明天开始，你和美珍交接市场吧。然后你的市场我让骆琦和你交接！”华菲吩咐道。　　“好的，菲姐！”公孙轩辕高兴地回道。他现在也开始明白为什么老周说菲多凯奇公司的高层人员流动是好事情了，因为只有职位流动了，才有更多的坑留给那些有能力的人，这样这些有能之士才会对未来更加充满斗志，更加有动力地去做事情。并且新职位的出现给老板带来的是收买人心的机会，他现在对华菲心里是一百个支持加感激。虽然前段时间他还很支持左宗泽，也和左宗泽一样对华菲的管理水平不屑一顾，而现在，他态度完全相反了。　　万能的崔美琳当晚就打电话给公孙轩辕，询问这事。公孙轩辕知道，崔妹妹对这种消息向来都是最灵敏的，什么风吹草动都瞒不了她。他告诉了她华菲的安排。崔美琳的态度和公孙轩辕完全不一样。　　“你傻啊，你的市场刚把量做起来，你下半年只要不出意外，肯定每个季度都是可以拿奖金的。你现在将金矿拱手让给新同事，你亏不亏啊？而且美珍姐的市场虽然大，但是投入的地方也多，客户也很复杂，说不定还没有你现在的市场赚的多！”　　“美琳，你的想法我非常理解呵。但是男孩子总归要有点长远打算的嘛，小市场虽然好，但是总归不能待太久，若想在菲多凯奇有更远的未来，我必须去接美珍姐的市场！风险和机遇共存的嘛。”公孙轩辕回道。　　“那也是，有志气的男人。我喜欢！”崔美琳高兴地称赞道。　　“得了，妹妹。我有对象了。谢谢你的夸奖！”　　“切，说带来给我们看看的呢，一直没有，你是不是怕没有我漂亮你下不了台啊。这样吧，下次周老板回苏州的时候，我们一起聚聚，你把你对象带来我帮你验验货！”崔妹妹有点不高兴了。　　“好的啊。就这么定了！”公孙轩辕回道。 第九十八章 助你成功 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　为了完颜丹朱这份工作，公孙轩辕没有少操心。他从老周那里打听到负责给辉力制药市场部培训《品牌战略制定进程》的讲师叫孙彪，是个东北人。他现在主要负责的区域是长三角地区。对于他未来的助理人选，他是这样定位的：勤劳，有亲和力，会熟练使用办公一体化，掌握基本的营销策划知识，五官端正。国内重点大学本科毕业，最好是有从事一线快消品的经验。　　而完颜丹朱的条件简直就是差距十万八千里：完颜丹朱大专学历，无快消品从业经验，并且对于营销策划没有任何的概念。　　于是乎，公孙轩辕一方面委托老周通过他的同事童天凯和孙彪经理不断讲好话，重点推荐完颜丹朱；另一方面抓紧给完颜丹朱补课和突击。他每天都抽出一个小时给完颜丹朱上课，主要培训她快速掌握营销策划相关的一些知识，以及如何面试，他和完颜丹朱模拟角色扮演，把孙彪能够问到的问题都提前做了准备。　　并且公孙轩辕把他之前看过的彼得德鲁克的《营销管理》等书拿给完颜丹朱，让她赶紧往肚子里面填补点货。　　“哎呀，你说我这么去面试有胜算吗？要知道他们招的可都是北大，清华这样的学生啊。”完颜丹朱看着厚厚的书本，头都快大了“我看不进去啊，看进去也都忘记了。这么短的时间你让我记住那么多的东西我怎么记得住啊！算了，我不去了。”　　“老婆，人家这还没有传唤你，你就放弃了。你也太脆弱了吧。你可不要轻视自己，你自己也有优势啊，人长的这么美，而且有2年多的广告行业从业经验，并且做的是总经理助理，这些资历难道还打不过那些死书读了一箩筐的人嘛！你要对自己充满信心！”公孙轩辕鼓励道“再说了，我们还有人脉关系在这里呀，用熟人总比用生人要安心。”　　“他要求的对营销策划有一些基本的了解，如果到时候他问起我了，我怎么说啊，要不你就给我讲讲吧，我背下你说的话，到时候他问起来我就按照你的话术去应对！”　　“好吧。那我把他能问到的问题都写下来，然后我告诉你怎么回答，到时候你再随机应变吧！”多年的面试经验已经让公孙轩辕摸透了面试的那一套，无非是5W1H的，回答的时候重点要渲染自己的能力如何匹配他的要求。　　“那我先给你讲下产业价值链吧。”公孙轩辕觉得如果要想让完颜丹朱迅速入门，宏观的东西要多少了解一些。　　“好的。你说吧，我记下来！”完颜丹朱觉得这样最好。　　“按照产业价值链的分析，一个商品的产业价值链包括如下环节：研发--制造--物流--仓储--营销。而制造环节，物流环节，仓储环节都是附加值不高的。最能决定一个产品利润的就是研发环节和营销环节。”公孙轩辕尽量通俗地阐述这些道理“以我现在做的药品赛熙为例：赛熙这个产品在之前是没有公司生产过的，实际上菲多凯奇是赛熙的发明者，这就好比爱迪生发明了电灯一样，当然发明一个新产品绝对不是一蹴而就的过程，是需要付出长久的人力，大量的资金和时间等成本，也许5年，也许10年，也许要花费1亿元，也许要好几亿，才能最终成功。所以研发是是很辛苦的。但是一旦研发出来这个产品，那这个产品的定价权就决定在你的手里！零售价你爱定多少就定多少，因为你是独一无二的。”　　“研发这个环节你在成功营销策划公司不会涉及的，因为你在成功营销策划公司要做的就是：营销环节，刚才我也跟你说了，营销环节也是附加值最高的环节，那为什么呢？”　　“因为会营销的人就会赋予产品以生命，让它不再被视为一个单一的产品，不会营销的人就只会推广其功能，而忽略了产品内在的精神，道理就这么简单。给你举个最简单的例子，红心尔克是耐克耐的代加工工厂，但是红心尔克的产品销量就是比不过耐克耐，这个就是营销层面竞争不过人家的原因，而你未来要做的就是帮助像红心尔克这样的公司定位产品推广策略，让它卖的更好更贵。”公孙轩辕滔滔不绝。　　“成功营销策划公司最著名最成功的案例就是那个小吉吉品牌，没有和广东加得多公司合作的时候，小吉吉饮料在广东就算一个地方饮品，产品规模1个亿。它的产品配料确实是百年祖传配方，但是没有一个好的品牌定位和推广战略就是无法撬动消费者的钱包。”　　“成功营销策划公司做了充分的市场调查之后主要解决了2个问题：第一个是卖什么---从之前的药品定位转变为饮品定位；第二怎么卖---打出了一个中国妇孺皆知的口号---怕起火喝小吉吉。这样消费者都知道为什么要去买这个产品了，成功营销策划公司所做的事情就和我们菲多凯奇制药的市场部一样，帮我们寻找客户然后对着这些客户推广正确的信息。”　　“我这么说，你能明白吗？”公孙轩辕问道。　　“大概能明白了。但是我有个疑问，为什么这些人能想到的东西那些做企业的人想不到呢？”完颜丹朱的问题很可爱。　　“中国的企业家很多都不具备这方面的智慧的。你看街头小巷的营销手段就知道了，中国人最爱干的事情就是打价格战，无论是80年代的长虹电视，还是现在的格格空调，微波炉等等，他们不愿在研发和营销上下功夫，而只愿意去关注那些附加值不高的制造环节。所以他们要不生产出来的产品没有特色，要不就是在销售的时候找不到正确方法，要知道现在这个时代已经是产品过剩时代。正是因为他们这方面的能力不足才给了成功营销策划公司那么多的商机啊！”公孙轩辕讲到这里的时候想到了德龙的国产仿制品---亚克西，这帮人就是价格屠夫，只会仿制和打价格战。　　“那你再跟我讲讲如何去面试吧。”完颜丹朱说道。　　“面试的时候，一般第一个问题就是让你5分钟自我介绍，这个时候面试官想考察的就是你的表达能力和你过去的经验，以及衡量这些经验是否对他未来有帮助，所以你在阐述过去的经历的时候一定要想好对方想要什么样的人，然后你努力扮演他需要的那个人！。。。。。。。”公孙轩辕侃侃而谈，他把自己这些年积攒的精华半滴不留地交给了完颜丹朱，就仿佛在六月上旬那个风雨交加，伸手不见五指的夜晚对完颜丹朱做的事情一样。25年毕其功于一役，毫无保留！　　如此这般修炼了一个多月，再加上老周的补充和集训。完颜丹朱终于在和孙彪的见面过程中彻底征服了他。面试结束后，完颜丹朱告诉公孙轩辕，孙彪的问题全部都在他们之前的准备之中。按照后来老周反馈的信息来看，孙彪觉得完颜丹朱确实在营销这块有欠缺，但是看到她如此用功，面试准备那么充分，对答如流，觉得她一定是个用心的人。所以愿意破格给她这个机会。　　8月中旬的一天，完颜丹朱收到了成功营销策划公司的聘用OFFER，那一天完颜丹朱喜极而泣，抱着公孙轩辕亲来亲去，直呼这是她长这么大以来最大的一次胜利，最有成就感的一次就业。相比于之前的那些工作，只要她答应去人家就愿意收留，猫猫狗狗都要的公司来说，这家公司门槛就显得高的多，完颜丹朱第一次感觉到自己的价值。　　成功营销策划有限公司给完颜丹朱开的工资是4500元每个月，交五险一金，一年13薪，并且奖金很丰厚。所有这一切都是完颜丹朱没有预料到的。　　这个大大的好消息彻底改变了完颜丹朱的事业方向。对于一个缺乏安全感，想把自己的未来牢牢掌握在自己手中，有上进心的女孩来说，这一步无疑是事业道路上一个质的飞跃。 第九十九章 感情经不起等待 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　十月一号前夕，公孙轩辕联系了远在湖南的牛新，本想告诉他自己会在十一期间远赴安徽，四川和湖北去看望晁弘阳，张晓军和郭达志三个人。却意外得知牛新最近在情感上遇到了问题。　　她告诉公孙轩辕，自己有可能要对晁弘阳食言了。　　“牛新，我理解你的决定。如果你已经决定好了，你就去做吧。让自己青春白白流逝是一种犯罪。”公孙轩辕了解到，晁弘阳对牛新的感情背叛让牛新的家人对他非常不满，他们也不愿意再把自己的女儿托付给这个人生上有污点的男人，对于女儿的痴恋他们很愤怒。所以逼着她去相亲，这年代相亲是一个很大众的话题，但是放在牛新身上她却极其排斥。她对爱情有自己的定义，爱情是一种付出，是一种精神的慰藉，为了成家立业，传宗接代而组建家庭那是违背自己的信仰的。所以她据死抗争。　　但是，和奶奶的一番谈话之后，牛新开始改变了自己的看法。奶奶意味深长地对她说“牛新，奶奶不反对你坚持自己的信仰。奶奶只想告诉你一个故事：49年中国解放那阵子，我和你爷爷住在怀化，你爷爷当时是国民党西北军的一个营长，我们的感情也非常好。当时国民党部队准备撤回台湾，你爷爷想带我一起过去，但我坚决不走。你爷爷哭着哀求我，说若不走会被共军打死的。我告诉他，自己不会走的，你若强求还不如现在就开枪打死我算了，这辈子我什么都听你的。唯一这次我想自己做决定！我不想离开自己的父母，离开我半辈子都生活的土地。你爷爷最后还是一个人走了，这一走就是杳无音信。这么多年来我一直在思念他，我知道他之所以离开是因为他的国民党军官身份，他又是一个非常有上进心的人，他有自己的理想，他要去实现自己理想。那时候整个国家乱糟糟的，很多人都告诉我他在逃亡的路上被枪毙了，所以这么多年我一直以为他死了，没想到90年代大陆和台湾恢复交往后我又见到了他，他见到我，非常开心，但是他的眼神却告诉我，这个男人真的已经死了！因为我从他那里再也寻找不到我熟悉的那个感觉了！他当时在台湾已经组建了自己的家庭，但是他的性情却大变了，他脾气暴躁，待人冷血，和自己的家庭都无法融洽相处，女儿儿子都非常恨他。所以，新新，奶奶只想告诉你一件事情，很多东西一旦错过了那个时间，就不再是原来的那个样子了。”　　牛新若有所思。　　最近在工作上她遇到了一个品德很好，并且非常有上进心的男孩子，那个男孩的眼睛很真诚，当他得知牛新的感情经历后决定去安徽向晁弘阳征求意见，祈求晁弘阳将牛新让给他。但是牛新拒绝了他的想法，思考了很久她决定和男孩子相处看看，没想到几个月相处下来她明显发现自己对那个男孩动心了。　　“我不想去找借口欺骗自己。轩辕。其实晁弘阳在我心中是一个很神圣的地位，他是我的第一个男人，当年在上海的时候我一直抱怨他爱工作胜过爱我，你也知道晁弘阳是一个感情很粗糙的人，他不善于表露自己的感情。作为一个女人，我不可能花费心思去想他理性的那一面，只能通过他的感性来判断他。所以我一度认为我和他之间的爱情是无法长久的。”　　“直到有一天，我看到了晁弘阳的笔记本。你知道吗，这个经常把生死置之度外挂在嘴边的男人其实内心是非常脆弱的，他不愿意让别人看到他真实的内心。他虽然在部队的时候因为经历过死亡不再对生命有所牵绊，但是认识我之后他明显对自己生命看的更重了，一个把自己生命看重的人说明生活中出现了一个让他珍惜自己的人。我觉得他虽然没有当面告诉我他爱我，但是我理解他。”牛新是个有深度的女孩，她对感情的理解超过其他人。相对于眼睛来说，她更相信心的判断。　　“老晁是这样的人。上次去安徽的时候他忍住没有落泪，但是我知道他背着我一定躲起来哭去了。”公孙轩辕说道。　　“那你这次十一去看他的时候别和他说这个事情，这是我和你之间的秘密。他现在这么卖力去配合改造，完全是因为他心中还有信念，那就是我。男人什么都可以没有，但是一定不能没有对未来的信念和理想。”牛新说道。　　“好的，牛新。”公孙轩辕回道，作为晁弘阳的兄弟，牛新的好朋友，他觉得每一个人的幸福都是他的幸福，他希望他们两个都好。 第一百章 兄弟 你在他乡还好吗 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　十月一号，公孙轩辕没有和完颜丹朱一起回山东，而是开始了他计划已久的访友之旅，在这10天的时间里他要奔赴3省去看望老朋友晁弘阳，张晓军和郭达志。和上次去安徽看晁弘阳不一样的是，经过这近一年的发展，公孙轩辕已经在事业上，生活上有了很大变化。他和完颜丹朱的感情基本稳定了，虽然两个人偶尔还闹点别扭，但也无伤大雅。工作上，连续4个季度的指标达成，也让他拿到了不菲的奖金，和完颜丹朱计划好的买房基金也每个月都能保证打入卡中，所以这次他的心情很好。　　火车在路上奔驰的时候，公孙轩辕一直在脑海中想象晁弘阳他们的容颜改变。在安徽见到晁弘阳，他非常兴奋，聊天的时候他告诉公孙轩辕半年前和他提到的要写的书-----《我在上海的那些日子》现在已经出版了，书被监狱管理部门高度认可，认为教育意义很浓厚，已经被印发所有监狱人员学习，他现在在狱中也算是一个名人了。入狱一年半来他自学了好几本的书，也写了很多学习总结。最重要的是通过写书让他对未来有了更加清晰的设计，第二本书他也已经开始写了，下次公孙轩辕再来看他的时候估计也能出版了。　　公孙轩辕对晁弘阳的自强精神非常敬佩，晁弘阳还告诉公孙轩辕，因为他改造态度端正，所以监狱方面已经帮他申请减刑了，如果他按照这个态度继续改造下去的话，说不定可以提前2，3年出狱呢。公孙轩辕在聊天的时候刻意避免提到牛新，而晁弘阳却高兴地告诉他，牛新五一的时候又来看他了，依然鼓励他继续努力改造。公孙轩辕听后心里很伤心，半年前他还拍着胸脯说要帮晁弘阳照顾好嫂子，而如今却鼓励牛新坚持自己的选择。看着兴高采烈的晁弘阳，他尽量压抑自己内心的痛苦，他告诉晁弘阳，明天他会坐火车去四川看晓军。晁弘阳听后愣了半天，然后沉沉地说道“帮晁哥带句话给晓军，说兄弟对不住他。出来了愿意一起做事大家还是好兄弟，到时候哥们一定会把他失去的尊严给捡回来！”　　去四川的路上，望着火车外美丽的风景，公孙轩辕的思绪回到了2年前的那个11月份，当时晓军他们在上海给他过生日，晓军，达志，弘阳，牛新的出色表演还把自己给急哭了。不知不觉中，公孙轩辕又一滴热泪流了下来，人这辈子能有几个感情深厚的兄弟呢，而这样的好哥们都让他遇到了。　　监狱门打开的时候，一个帅气的光头映入眼帘“晓军！”公孙轩辕兴奋地喊道，张晓军依然慢悠悠地走到他面前，开心地给他一个热烈拥抱“兄弟，我以为你把我忘记了呢！”　　“哪有，我这一年来时刻都在挂念着你和达志，一直没有时间过来。晓军，一年不见你还是那么帅啊！”公孙轩辕觉得张晓军除了瘦一点，其他的都没有怎么变化。　　他们聊起了一年半来的事情，张晓军说刚进来的时候天天以泪洗面，活了这么大了不仅无法孝敬父母，还净给父母的脸上抹黑。公孙轩辕安慰他不要胡思乱想，哪个人没有个失误啊，改过自新依然是条好汉。他们又聊起了在上海的点点滴滴，依然感觉放佛就在昨天。张晓军说他这一年半来每天都在反省自己，以前在上海私生活不太检点，对那些女孩子也不真心，总把她们当作玩具，如今身陷囹圄，也没有一个人来看自己。现在也想开了，出狱之后一定要寻找一个女孩，真心对她好一辈子。公孙轩辕非常开心地告诉他，出来了之后来苏州找他，他会帮兄弟找一个质量好的女孩。张晓军很诧异，问他怎么到苏州了。公孙轩辕就把自己去苏州的经过和在苏州的故事都跟他说了，张晓军高兴地说道，好的呀，还有半年多就可以出狱了，到时候联系你。他们开心地聊了很久。　　探监时间快结束的时候，公孙轩辕站了起来，对张晓军说：老晁让我带个话给你，说对不起兄弟你，等他出来的时候一定弥补你。张晓军听后想都没想就回道：他说什么呢，都是好兄弟，也不怪他，他是最大的受害者。希望我们这些受难的兄弟以后可以再聚首，共图大事。　　离别的时候，公孙轩辕虽然没有和张晓军出现抱头痛哭的场面，但是他还是不舍地留下了眼泪。他是和晓军一起蹲过看守所的人，而如今张晓军却孤单地一个人待在这没有温暖的牢房里。　　乘火车往湖北走的路上，公孙轩辕想的最多的就是，如果明年张晓军和郭达志到苏州找他的话，应该给他们介绍一份什么样的工作呢。这个事情他要开始放在心上了，毕竟都是自己的兄弟。　　湖北，也是朱剑刚的老家。朱剑刚在他职场生涯留下深刻烙印，经过这么多年的洗礼，依然印象深刻。可见朱剑刚的影响力还是非常大的。郭达志和朱剑刚虽然都是湖北人，但是风格迥异。郭达志属于温和型的，对人对事都没有什么坏心眼。而朱剑刚，则属于锋芒毕露，霸气不凡型。　　公孙轩辕看到郭达志过来的时候，他禁不住地扑了上去和郭达志抱作一团，在上海的多少个日子里，正是这个兄弟的安慰才让他重新树立了战胜困难的决心，他们拥抱在一起很久都没有分开，郭达志的眼睛明显地湿润了。　　“兄弟，你还好吗，你比以前憔悴多了。”相比于晁弘阳的积极，张晓军的不温不火，郭达志明显悲观多了，白头发比以前看上去更明显了。话少爱思考，蓝色性格的郭达志是他们三个人中变化最大的。　　“轩辕，我没事。谢谢你来看我，你还记得我这个兄弟，我很开心。”郭达志的泪水顿时止不住了。　　“达志，你是我最牵挂的一个。你比晓军，弘阳更让我担心，你千万不要胡思乱想啊，兄弟。”公孙轩辕安慰道。　　公孙轩辕告诉他，自己前几天刚从安徽，四川过来，弘阳和晓军都还好，他们对未来还是充满信心的。郭达志说，其实自己很早就可以申请假释的，但是没有申请。因为他不知道出来之后能去哪里，这一年半的牢狱生活快要击溃他对未来的所有信心了。他觉得扛着这样的污点一辈子也抬不起头。公孙轩辕花了很大的劲劝慰他，不要过多悲观，未来的路子还多的很，出来后来苏州找他，他可以帮助他找工作。公孙轩辕也聊了一些苏州的事情，郭达志终于慢慢舒展开自己皱着的眉头。“兄弟，你是我人生中的一个灯塔，我出来后一定去苏州找你！”　　他们又聊到了牛新，和之前在上海的点点滴滴。公孙轩辕告诉郭达志，牛新现在很好。他也一直记挂着你和晓军。达志叹了口气“哎，没有帮牛新看好晁弘阳，对不起她！”　　临走的时候，达志一步三回头地和公孙轩辕告别。那种不舍让公孙轩辕的心里酸酸的。每一个人都是一个独特的回忆，在这瞬息万变的世界里，他们的感情依然不变。 第一百零一章 人际关系复杂的神经科 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　自从华菲宣布未来会做神经领域产品--伊人思之后，公孙轩辕就开始关注博光医院神经科了，他要提前将关系混熟，一旦到时接手伊人思，他就可以直接谈销量了。　　没想到，一了解情况，他发现博光医院神经科的政治关系，极其复杂，简直是常人所无法想象之复杂。他觉得自己怕什么偏偏来什么，刚在黑虎制药的政治斗争中输掉了底裤，现在又要步入另一个你争我斗的政治漩涡。还好经过一年多的历练，他成熟多了。　　博光医院神经科是苏州很知名的一家神经科。无论是在苏州市内，江苏省内，乃至国内都是赫赫有名的，这个科室曾经出了很多的名医和专家，所以这个科室发展到今天能人济济。中国有句古话，文人相轻。其实相轻的不光是文人，各行各业的人都如此。医生也不例外。　　话说这博光医院神经科老主任叫朱麒峻，是一个医术高超，桃李满天下之名医，他对于神经领域疾病的诊断和治疗都有自己独到的见解，是泰斗级别的大师。神经科有三个副主任医师是他的学生，一个是桑大彪，朱麒峻最得意的门生，桑大彪博士毕业于美国哈佛大学，是博光医院数得上的高学历知识分子，朱麒峻很器重他，他勤奋爱学，很多医学知识都钻的很深；第二个是施霸，也是个厉害角色，他最擅长神经阻断治疗和恢复，曾去欧洲进修学习，和桑大彪并称朱麒峻的左膀右臂，张龙赵虎；第三个学生是魏振寰，性格温和，待人和善，他也是留美博士，如今兼负责实验室的工作。魏振寰对于学术研究有独特偏好，临床疾病的治疗上虽略逊于桑，施，但在博光医院他也是响当当的顶级专家。　　博光医院还有两个重量级主任，一个是石松，一个是杜鸿鹄，他们并非朱麒峻的学生，但是学术功底也是非常深厚，声名显赫。石松是苏州本地人，从小吃苦长大，所以非常渴望通过知识改变命运，他用顽强的毅力一边打工一边供养自己读书，悬梁刺股，笔耕不辍。他的努力没有白费。经过几十年的学习和修炼他成为了一名渊博的神经领域顶级专家，并且取得了多家医学大学的教授荣誉，他医术精湛，很多病人都喜欢去他那里看病，所以他是神经科门诊量最大的一位专家。而杜鸿鹄，更是一个牛人，他毕业于国内顶级大学--清华大学，后去法国取得博士学位，归国后曾经在中国最顶尖的神经科医院和仁医院进修多年，在国内名气很大。杜鸿鹄在资历上虽然比不上朱麒峻，但是在医术影响力上他们俩各有千秋，不分伯仲。当时的博光医院院长邹家龙和杜鸿鹄是好朋友，就在他归国后准备定医院的时候动之以情，晓之以理让他来到了博光医院。上头有人好做官，杜鸿鹄在博光医院的政治前景也是无可限量。杜鸿鹄和石松的私人关系很好，他们对朱麒峻的那帮**嗤之以鼻，一百个看不起。　　朱麒峻和杜鸿鹄都有自己的阵营和帮派，所以他们的关系并不融洽，利益很多时候是冲突的。朱麒峻即将退休之前，为了让自己的学生能够顺利接自己的班，坐上正主任的交椅，他费了无数的心思，也没少排挤杜鸿鹄和石松，不让他们参加省内，国内大型会议，以减少他们的影响力和权威。在科室里他们的地位更是低于桑大彪，施霸和魏振寰他们三个，病床数不如他们三个，学术和科研经费也是少的可怜，总之朱麒峻厚此薄彼的做法在他们之间播下了仇恨的种子。但是摄于朱麒峻的影响力和江湖地位，他们也只好忍气吞声，敢怒不敢言。　　历史的发展往往就和小说的情节一样，很多时候你只猜对了开头却猜不中结尾。就在朱麒峻的计划一步步走向成功的时候，意外却出现了。博光医院的院长邹家龙不同意朱麒峻推荐的三个候选人选，因为多年来他并不喜欢朱麒峻，在学术上你朱麒峻是老大，但是在医院行政管理，人员统筹上我邹家龙说了算。所以最后他以一人之力将杜鸿鹄扶上了龙椅。而杜鸿鹄的资历确实也属于他们五个候选人中最出类拔萃的，邹家龙不光卖了老朋友人情，还赢得了任人唯贤的美名。　　头上有院长的撑腰，身上又有真材实料。上台之后的杜鸿鹄意气风发，踌躇满志。作为一个热血男儿，有仇不报非好汉。他磨刀霍霍，开始为自己那些年被排挤的日子讨说法。 第一百零二章 江湖 又见江湖 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　朱麒峻退休后返聘坐老专家常门诊，挂靠神经科。既然你是我神经科的人，我就有义务去管理你，修理你，你现在手无半分实权，科室又无多少根基，修理起来自然十分容易！杜鸿鹄以其人之道还治其人之身将朱麒峻搞的身心俱疲，不坐门诊闲不住，坐门诊整天被羞辱。最后只能忍气吞声，逆来顺受。这样一个叱咤江湖几十载的风云人物一旦失势晚景也是凄凉的。　　整完朱麒峻，杜鸿鹄又将魔爪伸向了他的党羽，桑大彪，施霸，魏振寰他们三个。通过不懈努力，他把魏振寰彻底挤进了实验室，2年内无法踏进临床；施霸被送进了医务室，也渐渐和临床脱节，只要他们俩2年不碰临床，国内声誉和圈内人脉肯定被自己完全盖过，想翻身门都没有。而桑大彪嘛，是个留洋人士，在医院名声太旺，动了风险太高，就暂且留在科室内继续发挥余热，但是杜鸿鹄还是彻底拔去了他的獠牙和爪子，让他日后无法和自己并驾齐驱。无论是出门诊天数还是病床数都和以往不可同日而语，更加要命的是桑大彪想扩大下自己的影响力，也被杜鸿鹄百般阻挠，无法成行。桑大彪已经成为杜鸿鹄刀俎上的鱼肉，虽然可以呼喊抗议，但却回天无力，长此以往下去，做名医的想念就打消吧，做个混饭吃等死的医生还差不多。而石松也苦尽甘来，终于有了出头之日，于是乎春风得意马蹄疾，一日看遍苏城花，斗志昂扬，不可一世。作为科室行政副主任的他很快把持了门诊和病房的大权。　　如果故事就按照这个节奏走下去的话，这个结局就非常圆满了。一个复仇和被复仇的故事，最后被压迫阶级战胜了压迫阶级摇身一变变成了压迫阶级，然后将旧的压迫阶级打翻在地，再踏上一脚，让他永世不得翻身。按照桑大彪的年纪，我杜鸿鹄退休的时候你桑大彪也退了，到时候我扶起个自己人，一样是没有你桑大彪的任何红利。　　但是，江湖上总是会出现无数的意外。　　1994年随着苏州新加坡工业园区的落成，越来越多的新加坡华人来园区投资。这时有个叫孙来钱的新加坡华桥想在园区投资建立一个私人医院，综合性医院工业园区已经有了，他想开一家神经领域的专科私立医院。但是身为圈外人，有钱并不能解决问题，所以他想物色一个有影响力的，名气大的神经领域专家医生一起入股，来个资源整合。这样就可以很顺利地把医院办起来。他一眼相中了名气如日中天的杜鸿鹄。这个时候的杜鸿鹄已经在博光医院一枝独秀了，昔日的政敌都被他的光芒所覆盖，无人能望其项背。只要他振臂一呼，很多医生应声如云。如此这般医院很快就会打开知名度。　　于是他派人登门拜访了杜鸿鹄，一开始杜鸿鹄坚决不同意。因为他虽是神经领域的专家，但对于私立医院的驾驭并没有经验，况且现在的他平台也非常好，没有必要去争那点虚名。对于孙来钱这个人，杜鸿鹄也并不了解，风险太高的事情他可没有必要拿自己的前途去冒险。　　要知那个孙来钱也不是个平常角色，他可是新加坡大名鼎鼎的南洋集团总裁，名下上市公司40多家，商场六百多家，并且控制了澳大利亚一个金矿，俄罗斯的一个几万亩的伐木场。2000年福布斯排名他仅次于李嘉诚，亚洲排第二。所以他亲自登门拜访了杜鸿鹄几次之后，杜鸿鹄有点心动了。他并非是被孙来钱的名气所吓倒，而是孙来钱开的条件实在是太诱人。孙来钱计划投资一个亿来建这家医院，如果杜鸿鹄技术入股，做未来医院的院长，可以分得医院百分之50的股份。这样的条件让个傻子来选，他也会毫不犹豫的定下啊。净股一半，一旦营业之后，随便转手不就立马变成了亿万富翁啊。杜鸿鹄有点不淡定了。　　孙来钱那里他也是算盘算的非常清楚，给杜鸿鹄的一半股份相当于期权，签个十年八年的这5000万肯定赚回来了。一半的股份拱手让出确实有点出血，但是要知道开医院可不是开餐馆，私立医院有个响当当的人物就相当于请到了一个巨星做代言，现在的代言费没个几千万也拿不下来。再说了，请了这样的专家，未来的红利可就无可限量，人员的组织上，架构的建立上，人脉的打通上，病人的影响上都是不用花钱的，这样算下来，一半的股份可就太值得了。　　杜鸿鹄挣扎了好久，还是没有扛住。最后被金钱所击倒，决定合作。 第一百零三章 乐极生悲 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　于是乎，一切原计划好的工作就陆续开展了。杜鸿鹄感慨自己的命运就是好，没想到一夜之间自己就是亿万富豪了。人在两种情况下最容易犯低级错误，一种是在极度悲伤的情况下；另一种是在极度亢奋的情况下。而杜鸿鹄太兴奋，太高兴了。乐极终归生出了悲。　　原来，杜鸿鹄和孙来钱将所有意向书都签好了之后，孙来钱就委托第三方在早已经买好的地皮上施工了，而杜鸿鹄一边在博光医院上他的班，一边利用业余时间设计未来的私立医院架构。私立医院打精神科专科医院的旗头，这样他就可以借助自己的光环将全国的优秀专家资源都吸引过来，也可以在近千万人口的苏城一炮而红。他努力地完善着点点滴滴，一丝不苟。兴奋之余也不禁喜形于色，经常用这个喜讯去刺激那三个他曾经的竞争对手，他还怕那三个手下败将不相信自己的实力和运气，干脆直接向博光医院申请了辞职，以告诉那些不成气候的敌人，我老杜就是牛逼。老杜深知，报复敌人最好的办法就是比敌人混的好，让他们恨得咬牙切齿，但又无可奈何。　　杜鸿鹄冲动之下却忽略了一个最最关键的问题。那就是他辞职的时候，新医院的申请批文并没有拿下来。按照以往的经验，拿批文流程其实就相当于一个走过场。建私立医院的申请呈报上卫生部，只要资质齐全卫生部都会批准的，从来没有出现过例外。而新医院的资质，孙来钱那里都是准备的妥妥的。但是，这次情况却有变。　　原来那年卫生部进行了人员调整，一批老干部退了下来，选上了一批新干部。而这时的卫生部部长是年轻有为的朱勇。朱勇曾经在副部长任上做出过很多功绩，所以当选部长也是众望所归，人心向背，很有威望。朱勇的另一个身份就是朱麒峻的亲侄子。当他收到孙来钱递上的申请材料，看到法人一栏上赫然写着三个字：杜鸿鹄。他恨的牙根痒痒，七孔冒烟。联想到他叔叔朱麒峻退休多年一直挨杜鸿鹄整，一辈子好不容易培养出来3个有前途的苗子都给这家伙给拔了，一辈子的奋斗成果就这样被杜鸿鹄糟蹋殆尽，他拿起批文撕了个零零碎碎。接着朱勇部长拿起电话，打给了自己的秘书“小丁啊，今年我们准备在章程上新加一条，私立医院不能是精神科专科医院，因为涉及到的法律条款过多，私立化会带来无穷无尽的医疗纠纷。所以你立刻将这个规定添上。”　　非常不幸，这个开医院的计划夭折了。孙来钱前期投入的几千万元钱全部打了水漂，而杜鸿鹄更慘，他赌上了他的所有身家和下半辈子人生。　　杜鸿鹄是无法再回博光医院了，没有办法他只有来到苏州园区的另外一家小的公立医院：大圣中西医结合医院做了副院长兼神经科主任，虽然职称抬头和以前没有多大变化，但是地位相比之前却是天壤之别。大圣中西医结合医院病床数不到100，而博光医院病床数2000；大圣医院全国排名1000名之后，而博光医院却是国内前50名医院。大圣医院的医生也都是不出名的，医术差的，在这种地方他谈何进步，谈何树立威名。但是，他又能怎么办呢。人家愿意收留他已经是给他很大的面子了。　　杜鸿鹄的这一番闹剧彻底将自己的前程给断送了。他搬起石头砸了自己的脚。　　杜鸿鹄辞职之后，博光医院的大主任位置就出现了空缺。杜鸿鹄安排的接班人就是石松，按道理石松这么多年也打下了深厚的根基。有学术影响力，有人脉，有技术，他的病人数又是最多的。就在大家都认为石松立马可以走马上任之时，意外又发生了。朱麒峻得到消息之后立刻去拜见院长，这个时候的院长已经不是邹家龙了，他已经退休好几年了。新院长叫孙得胜，他在医院人际关系不复杂，所以很容易站在客观的角度去看问题，他看到的都是杜鸿鹄修理朱麒峻的场面，而朱麒峻当老大修理杜鸿鹄的时候他又不做院长，于是乎他的同情牌就都给了朱麒峻。最终，名气大而没有被杜鸿鹄除根的桑大彪当上了神经科一把手。桑大彪咸鱼翻身了。　　上台后的桑大彪也不是个省油的灯。他在杜鸿鹄手下这么多年，虽然一直被杜鸿鹄压着，但是因为自己是博光医院唯一的一位哈佛海龟，杜鸿鹄无法拔掉他这枚钉子，杜鸿鹄虽处处限制他，以防他出头，但是他还是凭借着自己过目不忘的聪明在杜鸿鹄的眼皮底下弄出了点小动静，发表论文几十篇，而且都是权威期刊。苏州神经领域一些专家还是卖他三分面子，和他结成了小圈子，声援他，所以在江湖上他依然有地位。他憋着一股恶气卧薪尝胆了这么多年，一旦让他猛虎出笼，他肯定要去咬人。　　咬谁呢？谁整他他咬谁。杜鸿鹄被扫地出门，咬不到了。那还有一个为虎作伥的石松。于是乎，这个博光医院门诊量最大的主任石松从此就步入了地狱般的生活。 第一百零四章 激励完颜丹朱 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　到公孙轩辕接手博光医院的2010年，石松已经在桑大彪的蹂躏下度过了8个春秋。他已经从当年的意气风发变成了如今的不修边幅。公孙轩辕第一次看到石松的时候也很诧异，这个地位高高在上的主任，怎么顶着一头油乎乎的头发。脸上一脸的疙瘩，最要命的是一口黄牙，胡子也剃得不平整，稀稀拉拉留下一两根傲娇地站在那里。　　石松已经很憔悴了。这个神经科门诊量最大，病人数最多的医生已经将所有心思都放在了看病上。对于更大的理想和抱负，他已经没有什么念想了。有，也是没有用的。　　公孙轩辕还了解到，石松有2型糖尿病，要终生吃药。常年吃药加上工作环境的恶劣让他的性情大变，他非常暴躁，言语不和就会开口骂人。当然他发泄的对象基本都是公孙轩辕这样的医药代表，和那些他看不顺眼的实习生。每次去拜访石松，他都觉得石松的办公室仿佛挂着一块牌匾“医药代表和狗不得入内。”公孙轩辕意识到，一旦接手这样的一个科室，自己要背上多沉重的包袱啊。他越想越对未来充满了恐惧。　　完颜丹朱加入成功营销策划公司后，每天都在繁忙的工作中度过，前期她需要熟悉和掌握的东西也太多了。对于完颜丹朱的成长，公孙轩辕也是尽自己所能给予帮助。　　“这个孙彪经理好像对我有意见，总是把最重最难的活留给我去做，那些跟了他好多年的同事都清闲的很。他下次还是这样厚此薄彼的话我就不干了。”加入成功营销策划公司三个月后，完颜丹朱的劲头没有当初那么热情了。　　“怎么了，想退缩？不想干出一番成绩了？”公孙轩辕故意气她。　　“这破公司还不如我之前那个公司。真是要命。”完颜丹朱一肚子火。　　“小朋友，你之前不说能进成功营销公司是你这辈子最得意的一件事，怎么现在变得这么讨厌它啦？”公孙轩辕觉得要想激励完颜丹朱，必须要将她肚子中的怒气全部释放出来。　　“之前是觉得这个公司很正规，很难进。前景也非常好，底薪也不错，奖金的话也是非常丰厚的。我以为做助理只需要跟着孙彪学东西，谁知道我除了负责行政工作外，还需要寻找客户，这样的话我的工作不还是和之前一模一样了嘛，打杂兼职销售人员。”　　“完颜，孙彪不是负责培训的吗，怎么他还负责拉生意？”公孙轩辕也有点不明白。　　“孙彪在成功营销策划公司也是从销售员做起的，再做到营销策划师，讲师，市场总监，和你们公司的晋升模式是一模一样的。因为他具备非常丰富的实战经验，所以在公司内部很多部门他都有影响力。孙彪大部分的精力放在前期已经成功的营销案例的总结和宣传，他还有一个工作就是接触市场，寻找潜在顾客，将自己研究的理论应用于这些客户身上以检验是否正确。品牌策划必须和实战紧密挂钩，所以他当然要拉生意了！”完颜丹朱解释道。　　“哦，你这么一说我完全明白了。孙彪其实相当于领导了两个部门，一个是销售部，另外一个是市场部。这样对你来说是好事情啊，锻炼机会太多了。”公孙轩辕鼓励道。　　“好什么好，现在我的工作就是负责给孙彪做些零碎工作，什么做幻灯，做表格，写文章，买车票等工作。还要在百度商桥上推广公司业务，寻找客户，洽谈客户。没劲啊。”完颜丹朱对琐碎工作不是很感兴趣。“你说，这种工作何时能出头？”　　“丹朱，你的心态需要调整下。你想想，你这些工作都是市场总监的某个分工，你只有把每个分工都做的好了，拼凑起来你才能达到市场总监的境界。对你未来来说其实是打基础的阶段。做幻灯可以学习市场总监营销策划的布局；做表格，写文章可以梳理你自己的思路；寻找客户是锻炼你待人接物能力，要知道很多成功的企业家都是从一线销售做起来的。你要这么去想你的工作----每个工作都是一个锻炼机会，如果未来升职了，这些都是你教育下属，培养权威的资本，因为那些工作你闭着眼睛都可以做好，你可以指导你的下属。下属认不认领导和你的能力是直接挂钩的。”公孙轩辕希望完颜丹朱要有长远眼光，不能局限于一时。　　“话是这么说的，但是每个月拿那么点死工资，也没有劲啊。”完颜丹朱在之前的广告公司有的时候一个月也能拿近万的奖金，所以没有奖金的日子对她来说就是煎熬。　　“这样吧，完颜。博光医院门口有家雷云夏药店，那个药店的店长雷鹏我很熟，据说是苏州雷云夏医药连锁公司雷霆的侄子，我帮你打听下他们有没有新的产品要上市的，到时我给你推荐下，你们帮他们策划一下，如果火了，你不仅拿到奖金还可以赢得孙彪的信任，从而在成功营销策划公司打开知名度，赢得更大发展空间。你看如何？”公孙轩辕问道。　　“太好了！那简直是太棒了。老公你最厉害。”完颜丹朱心花怒放。 第一百零五章 谈判的关键是双赢 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕约雷鹏吃饭，雷鹏欣然应约。　　在一家档次中等的酒店小包厢里，公孙轩辕点了几道雷鹏比较喜欢的菜，一瓶天之蓝白酒。和雷鹏一边喝酒一边聊起了天。　　“雷哥，马上要过元旦节了，来，我提前祝你和嫂子元旦快乐，全家安康。”公孙轩辕举杯敬雷鹏。　　“轩辕，客气了，客气了。”雷鹏非常高兴，这雷鹏也是一个爱酒之人，属于无酒不欢之徒，公孙轩辕之所以和他打交道，是因为自从8月份赛熙从处方药变成OTC之后，很多病人都来雷云夏药店买赛熙了，而雷鹏的这家药店是属于博光医院的捆绑药店，所以这家药店的销量算博光医院的，公孙轩辕当然要维护了，于是和雷鹏交流的就多了。　　“听说嫂子怀孕了。恭喜雷哥做爸爸了啊，来，我再敬你一杯！”公孙轩辕再次举杯。　　“谢谢轩辕，这个确实是件喜事。做爸爸的感觉还是非常美妙的，轩辕，你以后做爸爸了后就能体会到了。对了，你现在结婚了吗？”雷鹏问道。　　“没呢，明年和女朋友先领个证吧。婚礼过几年再办，现在屁股抬一下都要花大把的银子啊，压力有点大。所以等赚了钱再说。”　　“你这不愁啊，你现在每个季度都能拿奖金，按照你这个节奏走下去买房买车结婚都不是什么大事。好好干吧，来，我祝你早日摆脱经济束缚，想干什么干什么。”雷鹏举杯。　　“好，干了，干了。”公孙轩辕一饮而尽。　　三杯酒下肚，两个人的兴致就高了起来，他们从医药市场的潜规则聊到了博光医院的一些内部隐私；又从风起云涌的国际形势聊到了那些年陈冠希睡过的女人。雷鹏红光满面，聊兴甚浓，他还告诉公孙轩辕雷云夏医药公司的起源，他非常骄傲地告诉公孙轩辕，雷云夏医药公司是个百年老字号药店，是他们老雷家的家族企业。　　“雷哥，有一事不明，为什么前段时间碰到一个医药代表他说雷云夏医药连锁公司是国有企业啊？”公孙轩辕也喝得头蒙蒙的。　　“你说的那个是上海雷云夏啊。那个公司虽然和苏州雷云夏同名，但却是不同的公司。雷云夏创始于清朝乾隆年间，创始人雷老虎是我的曾曾祖父，他是乾隆年间的进士，因为医术高超就在苏州设馆看病救人，也就是最古老的医院。曾曾祖父熬制的中药很有效，药到病除，在苏州声名远扬，口碑甚好，乾隆下江南时候还亲自为曾曾祖父的药店题过字。曾曾祖父死后，为了防止儿孙们因为配方问题而内斗，于是将所有药方都写成三份，大儿子一份；二儿子一份；三女儿一份。苏州这一支就是大儿子后代所经营的，而上海那一支是属于二儿子家庭所经营的，晚清的时候因为经营不善上海那支被外资所把持，上海解放后就收归国有，成了名副其实的国家资产；至于三女儿那支，因为后来她远嫁马六甲，将配方带到了南洋，所以现在海外雷云夏业务都是属于三女儿家庭所拥有，海外雷云夏也是一个响当当的牌子。现在三个公司虽然名字都一样，药品名字，配方也多有雷同，但是公司性质却是三种：国有企业，民营企业和外资企业。这下你懂了吧？”雷鹏侃侃而谈。　　“哦，我懂了。那苏州这家雷云夏就是你叔叔雷霆的私人财产，对不？”公孙轩辕问道。　　“是的。我们苏州雷云夏经过200多年的发展，已经将业务拓展到中国的绝大多数城市，光在苏州我们就有超过300家直营药店，同时我们还涉足流通领域，雷云夏医药就是国内一家很知名的医药商业公司，博光医院的药就是从雷云夏医药进的货，我们属于一级商业公司，在苏州很多家二级，三级医药公司都从雷云夏拿货。”雷鹏很傲娇。　　“雷哥，你们家真了不起。实在是佩服。我再敬你一杯。”公孙轩辕发自肺腑的佩服，苏州雷云夏可是几个亿的大企业。　　“雷哥，你们家的药品配方绝对不输可口可乐的配方，这么多年了产品还是那么畅销。不过现在很多外资制药公司都很注重研发，不知道你叔叔在这一块有没有什么新的药品问世啊？”这个问题才是公孙轩辕今天吃饭的重点。　　“有啊，最近他们研发部门是弄出来一个新产品，好像是叫灵珠多糖的，是一个护肝的非处方药，效果不错哦。”雷鹏的回答让公孙轩辕喜出望外。　　“那你叔叔准备怎么推广这个产品呀！有没有请营销策划公司策划策划下啊，新产品策划若做的好，一定会卖的非常火的。”公孙轩辕试探地问道。　　“暂时没有啊。反正我们全国有1000多家直营店和近1000家加盟店，就在药店门口做做海报就足够了。现在的营销策划公司捣糨糊的多，你看那个什么脑黑斤广告多恶俗，如果没有信得过的策划公司反而给品牌造成伤害，所以营销这块我叔叔暂时不准备花那个冤枉钱。”雷鹏显然对营销策划公司不信任。　　“雷哥，我觉得你刚才说的对，现在是有很多营销策划公司捣糨糊，没有过硬的实力，净忽悠公司乱投钱。不过还是有的公司非常靠谱的，我听说有一家叫做成功营销策划公司的，现在总部在上海，苏州也有分公司。这家公司很牛的，你喝过小吉吉这个饮料吗？”公孙轩辕问道。　　“小吉吉啊，喝过啊，这个产品太出名了。怕起火喝小吉吉嘛。怎么，小吉吉是成功营销策划公司捧火的吗？”雷鹏问道。　　“可不是嘛。本来一个没有几个人知道的品牌就这么被一句广告词带火起来了，现在可畅销呢，一年净赚近百亿，小吉吉品牌价值800亿呢。小吉吉据说也是百年品牌，但是一个饮料能有这么大的能量，真的挺让人意外的。你喝那个小吉吉也没有什么特殊的嘛！”公孙轩辕押了一口酒，他时刻用眼神观察雷鹏的反应。　　“那个叫什么策划公司？成功？”雷鹏问道。　　“成功营销策划公司。”　　“名字怎么这么俗气啊，搞营销策划的这个名字可不太好。”雷鹏笑了笑。　　“雷哥，你可不要小看这个公司，他的股东名单里面可有好几个获得过诺贝尔经济学奖的哈佛大学教授，还有高盛和摩根的影子。英文为lemon，翻译为成功，和宝马的音译差不多，这个不叫俗气，叫雅气啊！”公孙轩辕哈哈大笑。　　“哦，这么牛！”雷鹏被惊住了。　　“是这么牛。怎么样雷哥，我有个关系很好的朋友在那家公司做市场总监，如果你叔叔感兴趣的话，我帮你们引荐下。也许到时就几百万的投入，保证你们那个灵珠多糖多赚个几亿，一炮而红成为全国知名品牌。这可是一笔非常划算的投资，现在社会没有影响力，知名度，再好的产品都是垃圾，毕竟现在不是酒香不怕巷子深的年代。若是灵珠多糖也像小吉吉那么火，你叔叔还不提拔你做总经理啊，雷哥你的大好前途在此一战啊，这是个机会！”公孙轩辕描绘一幅美好的蓝图。　　雷鹏陷入了沉思。 第一百零六章 崔美琳跳槽 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　2010年最后一个季度，公孙轩辕100%以上达成了指标，连续五个季度的指标达成让公孙轩辕多年来的自卑阴云渐渐散去，自信的光环开始散发光芒。自信是一种正能量，是一种由内到外的自豪感。而公孙轩辕也渐渐习惯了这样的自豪感，他告诉自己，失败已经是过去式。从次以后，成功就是他生命的常态，他不会再跌倒了。　　一月份分产品组的时候，公孙轩辕毫无悬念地分到了伊人思这一组，黄蕊，皇甫杰，颜蓓蕾，毕静这些老臣也都分到了神经组，骆琦居然也分到了伊人思这组；而崔美琳和刘帅帅，白一飞仍然做赛熙。　　对此，崔美琳反应很激烈。有一天她打电话给公孙轩辕。　　“妈的，今天我和华菲吵了一架！”崔美琳语言很暴力。　　“晕，你吃错药了啊，华菲是你老板啊，小心她以后给你小鞋穿，女老板是一定不能得罪的。你们到底因为什么啊，是因为她没有安排你做神经产品伊人思？”公孙轩辕问道。　　“这只是压死骆驼的最后一根稻草。我跟她早就结下梁子了，早就看她不顺眼了。她天天说老周的坏话，在客户面前也是这样。我之前还因为这个和她争论过！”崔美琳的话语中流露出一副大势已去的一吐为快。　　“她说就让她说呗，哪个继位者不说前任的坏话啊，这个属于正常现象，不打碎前任的精神光环她如何树立自己的权威，如何让别人认可自己听从自己啊。你和她争论干嘛，她也经常和我说老周坏话啊，说老周把这个客户得罪了，那个客户得罪了，这个事情做的不靠谱，那个事情也纯属胡来，她这么做无非想告诉我她比老周高明，我不反对她也不同意她，就当作一个听客。美琳妹妹，你这正义感也太锋芒毕露了！”公孙轩辕从内心里面是认老周的，老周也跟公孙轩辕提过几次让他去上海发展，公孙轩辕考虑到完颜丹朱拒绝了，但是他们仍然有联系，而且从能力上讲，华菲确实没有老周厉害。　　“哎，我就是看不惯。你看周老板在的时候，团队气氛多好。现在呢，一个个都只顾着自己那一亩二分地，老死不相往来。那些新来的几个同事都被华菲洗脑了，对我们梦之队的充满敌意。”崔美琳的怨气恨屋及乌了。“尤其那个骆琦，就是一个马屁精！”　　“那个小子我也不喜欢，我的市场做的那么好交给他，我把所有的客户信息和市场信息都毫无保留地告诉他，他不仅心安理得收下，还不念好。竟在华菲面前抱怨有哪些客户对我有意见，我资源那么有限肯定要二八原则挑重点客户去做，不可能所有客户都念我好吧，重要客户支持我就可以了。这小子真不是个东西，新人有些时候都是胡来的，一点尊卑礼仪都没有！”公孙轩辕也有点怨气。　　“这次他去做伊人思，肯定是抢了我的名额。不知道他在华菲面前怎么说的，华菲也真是的，一碗水端不平以后谁还亲近他啊。”崔妹妹继续吐槽。　　“美琳，做伊人思也不一定是好事情，现在公司的奖金政策还没有下来，说不定今年的伊人思奖金政策没有华菲分析的那么好呢，说不定还不如赛熙。所以你也别憋屈了，再说了，华菲新上台，肯定是希望大家高举华菲的伟大旗帜，紧紧团结在她周围，这个和**对林B的欣赏是一个道理。所以她就把骆琦推向了前台，无非告诉我们，要像骆琦这样做才有前途。你呀，性子太直了，你说的那些话，老周可以包容你，但是华菲不是老周。所以说不定你早就得罪她了，她趁机敲打你，让你知道该怎么走！”公孙轩辕帮崔美琳出主意，　　“我就是不按照她的道走。看她怎么滴。”崔美琳很不屑。　　“妹妹，忍一时风平浪静，退一步海阔天空啊！”　　和崔美琳聊天后的没几天，公孙轩辕就从黄蕊那里听到崔梅林准备跳槽的消息。崔妹妹的口风果然没有周上校严谨，屁股还没坐下去已经满城皆知了。公孙轩辕对此显然不是很意外，尤其是他知道崔美琳要去的是老周的公司。老周负责的是辉力制药乙肝病组上海市场，是地区经理。苏州这边他也有人脉，就将崔美琳推荐给一个叫张颖的地区经理，张颖负责的是整个苏州市场，做的产品是治疗乙肝的药品---博步丁。熟人推荐聘用就是顺利，整个流程走下来，崔美琳只用了不到10天。 第一百零七章 恶劣的第一印象 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　从2011年一月一号开始，公孙轩辕就开始从赛熙转到伊人思了。也就是从此刻开始他就将趟入神经科这趟浑水中了，怀着战战兢兢，如履薄冰的心情他开始踏上了一条未知前途的茫茫旅途。他的脑海中每天都会闪现出石松，桑大彪的面孔。前几个月去拜访过他们几次，桑大彪的态度还是比较亲切的，他对公孙轩辕说：等你接手伊人思之后再来找我吧，伊人思这个药不错的，对于抑郁焦虑的治疗效果很好。它是全世界卖的最好的抑郁焦虑治疗药物，所以还是有市场的。而拜访石松就没有那么好运了，每次见到石松，他都会问公孙轩辕“找我有什么事吗？”“你那个产品啊，不好做，副作用太大，你没事就不要来了。”从刚开始的这一系列交锋，公孙轩辕明显更喜欢和桑大彪打交道，但是石松的门诊量那么大，病人那么多，放弃石松等于放弃了神经科，所以即使内心一百个不情愿他依然要硬着头皮找石松。　　石松因为多年来一直被桑大彪压着脾气越来越古怪，又加上慢性病的折磨，所以他的情绪极其不稳定。他是所有医药代表的噩梦，基本每个厂家的医药代表都被他骂过。　　公孙轩辕想运用做赛熙和德龙的成功经验去套伊人思的推广和销售工作，营销学上讲，一个产品若想赢得竞争，有两条路可以走。第一是：总成本优势。第二是差异化竞争。赛熙和德龙的成功都是差异化竞争的杰作，所谓差异化，即产品的差异化，市场的差异化，营销手段的差异化。　　伊人思无法进行市场差异化，因为除了神经科没有第二个科室能用到这个产品。只能从产品的差异化和营销手段的差异化方面动脑筋。产品的差异化无非是区分和其他抗抑郁焦虑产品的疗效和副作用，并且打击仿制品的质量差；营销手段的差异化就要根据客户需求去做打动他们的工作。对于这点，公孙轩辕想到的策略很多。　　1月份在深圳将举办一个全国顶级神经内科专家沙龙，苏州有一个参会名额。华菲权衡考虑之后，决定将这个名额给予博光医院大主任桑大彪，一是觉得以桑大彪的学术地位和影响力，必须要请他。二是，华菲也刚踏进神经科这个江湖，需要找个有力的专家作为靠山。三是，桑大彪作为一个政治老手，对于博光医院神经科乃至整个苏州的神经领域都有把控力，他若躲一跺脚，苏州神经领域都要颤一颤，不请他，以后的革命事业很难打开局面，请他，销量有保障。　　所以华菲把邀请函给公孙轩辕，让他去请桑大彪。　　1月份的苏城，寒气逼人。公孙轩辕站在神经科病房二楼桑大彪的办公室等着他，因为就在半个小时前他打电话给桑大彪，想占用他三分钟时间和他谈下关于深圳会议的事情，桑大彪让他在自己办公室等他，他现在手头有重要的事情要处理，半小时后他会回病房。　　半个小时过去了，桑大彪依然没有出现。　　就在公孙轩辕在房间里踱着脚步思考如何应对的时候，他看到桑大彪带着施霸，魏振寰，石松从外面走了过来。施霸正大声地和石松嚷嚷着什么。　　“石松你看你那点出息，不就是占用你一个病床嘛，你唧唧歪歪干嘛！你找老桑告我状有必要嘛，亏你还是个行医多年的医生。”施霸批评石松。　　石松没有讲话，一脸铁青地看着桑大彪。　　“老桑，不是我不愿意把这个病床让出来，关键是我这边的病人太多。下午我还要上门诊，哪次上门诊我不收个三四个病人，本来我的病床数就不够，现在又砍掉一个，我还怎么看病啊！”石松跟桑大彪解释道，他知道，施霸就是桑大彪的爪牙，即使和他讲道理讲赢了也无法改变桑大彪定下的局面。　　“石主任，现在的情况是当前就有病人马上要用这个病床，下午的事情下午再说好吗，现在先解决手头的问题，这个病床就先从你那里划出来。下午我再帮你想办法。”桑大彪安慰他道。　　“就是，你看你这个人急的，事情总归有个轻重缓急嘛。说不定下午你收不到病人呐，石松你这个人就是太独食。”魏振寰也指责道。　　石松的脸色更加难看了，他一抬头正好看见了公孙轩辕像电线杆子一样站在那里。毫无疑问他们的对话都被公孙轩辕尽收耳底，但是公孙轩辕也没有办法啊，桑大彪让他站在那里等他，他只有照办。　　“公孙轩辕，你找我有什么事情吗！”桑大彪看到公孙轩辕问了一句。　　“桑主任，没有什么大事，要不你先忙，我改天再来找你。”公孙轩辕觉得当着这么多人面，尤其是愤怒的石松的面讲这个会议不是太合适。　　“没事，你说，是开会的事吧。把邀请函拿给我看看。”桑大彪的用意很明显，无非是想告诉公孙轩辕，在科室里他掌控住一切。　　公孙轩辕只好把邀请函递过去，然后开始介绍道“桑主任你好，这次会议是全国神经科年会的番外版，所有参会者都是国内顶级专家，苏州只有一个参会名额，我们想邀请你参加，时间是2月16号到18号，你看你那天有没有时间。。。。。。”公孙轩辕一边介绍，一边瞟一眼石松的表情，他的表情异常难看，青筋道道鼓起，仿佛吹气了一般。　　“到时再看吧，我先回去算下我的时间。下周2上门诊你来找下我。”桑大彪收起了邀请函，转头面向了石松，魏振寰和施霸。公孙轩辕退出房间的时候从石松身边擦过，他不敢打招呼，只好冲他笑了一下，石松愤怒的眼神从他脸上扫过。　　还没有走出门口，他又听见了施霸对石松的训斥“神经科不是你家的，什么事情还是老桑说了算，你算什么东西啊？！”公孙轩辕出了门拔腿就溜。　　最终，桑大彪那几天没有时间，他要参加国外的一个会议。华菲思考了一番之后觉得石松可以作为备选，让公孙轩辕赶紧去请石松，看看他是否有时间。她的如意算盘是这样的：我们菲多凯奇已经请过你桑大彪了，是你自己没有时间，所以我们也算请示过了。再请石松的话，既给了石松一个资源覆盖（参会有2000元），又给了他一个增加影响力的机会。可谓一举两得。　　谁知道，当公孙轩辕将邀请函的复印件送到石松那里的时候，他想都没有想就说了一句“我没有时间！”然后转身离开。望着石松的背影，公孙轩辕叹了一口气！他将此事反馈给华菲，石松也去不了。他还说了自己那天在桑大彪办公室的所见所闻，石松在博光神经科的地位如何低下，谁都可以骂他两句。华菲听后没有说什么，决定将这个名额让给黄浦杰负责医院的客户。　　这次事情并没有让公孙轩辕有过多的思考。但是这个小插曲却决定了公孙轩辕在菲多凯奇的未来。 第一百零八章 两难选择 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　前期，公孙轩辕想多收集石松的处方观念和处方习惯信息。　　“石主任您好，我是菲多凯奇公司做伊人思的代表公孙轩辕，上次您提到伊人思副作用很大，病人不是很愿意接受，今天我来拜访主任就是想用10分钟的时间和主任探讨这个问题，石主任您看可以吗？”公孙轩辕在一次石松坐专家门诊的下午拜访了他，来之前他花了大量时间研究伊人思的相关知识，并且带来了一些他认为石松比较关心的资料。　　“都跟你说过了，我门诊的时候很忙，有什么事情你等我空了再说，今天我没有时间！”石松给公孙轩辕一个下马威，这让公孙轩辕一下子紧张起来。培训的时候long call的流程可不是这样的，石松不按套路出牌。　　“那真不好意思啊，石主任。你什么时候方便呢？你周三下午值夜班，我来拜访你您看可以吗？”公孙轩辕整了整自己的情绪，只好约时间改日再战。　　“到时候再说吧！”石松头都没有抬。　　出了石松的门诊办公室，公孙轩辕并没有多少沮丧。来之前他已经预料到不会有结果，所以被拒绝也不是什么伤心事。　　在门诊大楼外，公孙轩辕碰到了做神经营养剂的医药代表沙文龙，他们经常在病房中碰到所以比较熟悉。沙文龙所在制药公司是纽妞普利斯，是一家比利时的公司。“怎么样，石主任今天心情好不好？火力猛不猛？”沙文龙笑着问道。　　“被赶出来了我，你说呢？”公孙轩辕没好气地说道。　　“那我还是不进去了，要不拜访效果适得其反。我改天再来！”沙文龙准备开溜。　　“喂，小沙。我听说你们公司去年请大圣中西医结合医院的杜鸿鹄主任去南京讲课，被桑主任知道了。对你们意见很大，是不是啊！”公孙轩辕问道。　　“唉呀。他们之间的隔阂也太深了，不在一家医院了都不能放下过去的恩怨，让我们很难办啊。杜鸿鹄主任从博光医院到大圣医院之后，虽然名声没有以前那么响亮了，但是毕竟在神经领域扬名了那么多年，江湖地位还是很稳固的，国内很多大专家也还是给他面子，尤其是北京军区555医院的神经科主任柴虎啸，特别欣赏他。你也知道博光医院神经科是江苏最大的，江苏的神经科医生都是惟桑大彪主任马首是瞻，无论是中华医学会江苏分会的主席，还是江苏神经科组委会主席都是桑大彪主任一人担纲，杜鸿鹄现在连个委员都不是，所以桑主任不希望江苏有人和他分庭抗礼，那次请杜主任去南京讲课本来名额是想给桑主任的，但是我们老板想开发大圣医院，所以把名额给了杜主任，谁知道还是被桑主任知道了。把我和老板都叫了过去大骂了一顿，说我们不懂规矩。他们组委会那么多人都去参加了，你们跟我吱都不吱一声，博光医院重要还是大圣医院重要，不想做的话以后就不要在他们科室推广了，他们科室不缺你这一款药品。最后我和老板又是道歉又是忏悔地解释了一个上午，讲了我们并不是想挑战桑主任在江苏省的江湖地位，只是公司指标太高所以一时糊涂想去开发大圣医院，最后还赞助了他们科室一个会议，桑主任才心情稍微平复了些。他告诉我们，以后请杜鸿鹄和石松出去讲课一定要提前告知他，不能背地里操作。”沙文龙讲的时候一脸的无辜。　　“不会吧，这么复杂啊！你说的我好怕怕，那我以后做事情一定要小心小心再小心。”公孙轩辕也是惊出了一身冷汗。　　“可不是嘛，你刚到神经科，可能很多故事你不了解。3年前有家诺诺制药公司偷偷请石松主任去北京讲课，石松主任和北京那边专家也有交流的嘛。谁知道也被桑大彪主任知道了，将诺诺制药在神经科的药全部停了，事后市场总监来找桑大彪主任求情都不行。就是这么绝！”沙文龙了解的信息还真不少。　　“我晕，太可怕了。石主任门诊量那么大，不做他等于失去了神经科。而做了他，等于随时没有明天了。那还怎么做啊？”公孙轩辕觉得这个选择有点棘手，简直就是无法选择啊。　　“哎，考验人啊。只能和两边都搞好关系吧，小型会议桑插手的比较少，可以请石松，大型会议最好还是要和桑大彪沟通下，免得得罪他。他现在对神经内科的掌控很牢固，很多大事你是绕不过他的。做石松只能从其他方面攻关了。”沙文龙的话犹如一盘冷水浇在了公孙轩辕的头顶。　　公孙轩辕将这些消息反馈给华菲，华菲也很挠头。幽幽地说了一句：两个人你都要做，尽量动作小一点，单独去找，注意封锁消息，不留痕迹。　　果然那句话说的不假：人生就像高台跳水，动作越小越安全。这句话对于博光医院神经科尤其是如此。 第一百零九章 给你个下马威 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　周三晚上，公孙轩辕提前和石松短信确定了下时间，石松答应给他10分钟。怀着战战兢兢的心情，公孙轩辕走进了神经内科病房。　　夜访就是有优势，因为值夜班的时候基本上没有什么人。医生也比较空闲，所以留给医药代表发挥的空间比较大，很多人多的时候不方便说的话在夜访的时候都可以说。　　进门的时候，公孙轩辕看到石松坐在电脑前面写病历。　　“石主任晚上好，来的时候我帮你带了夜宵和水果，石主任这么晚了还是这么忙，真是日理万机，你一定要注意身体呀！”公孙轩辕一边寒暄一边将带来的水果和夜宵放在桌上。　　“你等下！”石松抬头瞟了一眼公孙轩辕，然后低头继续写。　　“好的，石主任。您先忙，我在这边等你。”公孙轩辕满脸堆笑地站在桌子边，像两根电线杆子一样。　　病房里面就他们两个人，房间里除了石松打击键盘的敲击声之外，没有别的声音。公孙轩辕站在那里，说话也不是，动也不是，他只觉得一股头皮发麻的感觉从全身袭来。时针一分一秒过去，公孙轩辕觉得每一分钟都是那么的漫长。　　十几分钟后石松终于开口了。　　“你找我什么事情？”　　“石主任是这样的，你之前和我提过伊人思这个产品副作用太大，所以病人并不是很接受。今天我就是来和主任聊一聊这个问题，一些相关的文献如果你需要的话后续我可以拿来给你，石主任你看可以吗？”公孙轩辕说出了自己的来意。　　“那你现在告诉我你们伊人思的副作用是什么？”石松盯着公孙轩辕的眼睛，很明显他是在考验公孙轩辕的专业知识是不是很扎实，如果扎实那就聊下去，如果不扎实他直接将他撵出办公室。石松这样挑剔的客户公孙轩辕绝对是生平第一次遇到。　　“伊人思主要的副作用是胃肠道反应，恶心，其他的还有神经系统反应等，皮肤干涩，头晕，耳鸣等等！”还好公孙轩辕来之前对着说明书进行了强化。　　“为什么会出现胃肠道反应呢？它的作用机理又是什么？你说说看？”石松显然想深挖下去。　　一颗汗水顺着公孙轩辕的脸颊往下淌，他的小心肝开始扑通扑通乱跳。为什么会出现胃肠道反应，说明书上没有写啊。伊人思是五羟色胺和去见肾上腺素的再摄取抑制剂，对多巴胺的再摄取也有一定抑制作用。抑郁症的产生机理其实很简单：大脑发出的信号通过信使传递给身体，这样可以支配身体的活动。五羟色胺和去甲肾上腺素就是这样的信使，患抑郁症的人其信使都被身体重新收了，没有信使再来传递这些大脑发出的信号，就好比司令发出的命令无法传达到前线一样，所以前线没有任何反应，于是部队就瘫痪了。伊人思可以减少身体对这些信使的破坏和重吸收，那么司令和前线的沟通无障碍，就不会出现情绪低落，厌世悲观的情况了。　　但是为什么有胃肠道反应，现有资料没有解释。　　“这个，这个，不好意思啊，石主任，我刚做这个产品，对于很多知识还是不很熟悉，这个问题我回去查一下再来可以吗？”公孙轩辕只能回去补课。　　石松冷笑了下“你对自己的产品都不熟悉，你怎么指导我临床用药？你这不是在浪费我的时间吗，你知道我有多忙吗，一天到晚都没有几分钟时间是空闲的，你还天天来，你以为你来了我就能帮你多用药吗？”　　石松的讲话像连环枪一样打在了公孙轩辕的脸上，他只觉的脸上发烫，四肢无力。　　“你这个销售人员水平不行啊。来吧，我告诉你，之所以会产生胃肠道反应是因为你们伊人思在研发的时候是作为减肥产品申报的，后来发现它对抑郁焦虑有治疗作用，这个和万艾可一开始用于治疗心血管，后来用于勃qi功能障碍一样。所以伊人思有胃肠道反应。”石松显然对这个产品很熟悉，公孙轩辕被打倒了。　　准备出石松办公司的时候，石松将桌上的水果和夜宵拿起来让公孙轩辕带走，还不忘羞辱他“你这个销售人员水平真的不行，不知道我糖尿病不能吃这些的嘛。”公孙轩辕听后更是一脸的败象，他知道在和石松这个神经科半壁江山过招的过程中他输掉了。以后还能不能扳的回来他没有把握，只觉得身心好疲惫。而站在石松的角度：他觉得如果不在一开始就给这些销售人员一个下马威，无法树立自己高高在上的教授威严。石松在桑大彪那里失掉的，他一定要在这些社会地位更低的人身上感受到！ 第一百一十章 沧海横流方显英雄本色 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　1月底在上海的年会上，大家终于盼来了伊人思2011年的奖金政策。看完人力资源部的幻灯，几乎所有的人都不敢相信自己的眼睛，2011年伊人思的奖金政策奇差无比，做的好的话一个季度也只能拿一万多元，更要命的是2011年指标高的离谱，相比2010年指标增长80%，而市场的资源和费用却寥寥无几。听完幻灯公孙轩辕瘫倒在座位上，他真想赶紧打个电话给崔美琳，美琳妹妹你走的冤啊！菲多凯奇出现意外了，伊人思是个粪坑啊，这个坑要埋掉一批人的希望啊。　　雷鹏给公孙轩辕反馈了。原来上次公孙轩辕和雷鹏吃饭时谈的一些东西打动了雷鹏。他在叔叔雷霆手下干了那么久，一直没有什么建树，叔叔控制着几个亿的企业却仅仅安排他做其中一家分店的店长，他知道在叔叔心中自己其实不过是一个可有可无的人，无非是因为姓雷才得到叔叔的一点打赏罢了。若想出人头地，让雷霆重新认识自己，必须要有点拿得出手的功绩，让叔叔看到自己的价值。而灵珠多糖给他提供的恰恰是这个契机。　　雷云夏制药发展到今天，业务重心也由之前的祖传药品销售，转向了医药物流。整个公司50%的营业收入来自医药物流，直营药店的营收占30%，而祖传药品真菊降压片等药品的营收只占20%。如果灵珠多糖可以大卖几个亿的话，无疑将改变雷云夏的盈利模式，到时候趁机和叔叔建议成立制药运营部，自己担任CEO，到时候将重心放在新药的研发和营销上，打造出一条面向医院，药店的营销渠道，岂不可以将雷云夏医药带到另一个高峰啊。　　这雷鹏也是一个有理想，有志气之人。岂甘于久居人下，他下定决心要用灵珠多糖实现强势崛起。　　想要说服叔叔改变观念，必须要借助多方面的资源，而公孙轩辕无疑是他的联合对象和亲密战友。雷鹏认真仔细地研究过成功营销策划公司，也从公孙轩辕那里收集了很多相关信息，于是给他叔叔雷霆写了一封邮件。大致意思就是，如果灵珠多糖抛弃传统的店内贴广告，店外发传单的宣传方式，而改用专业策划公司的营销策划会带来什么样的获益，前期的预算金额是多少，营销策划后期实施步骤如何开展，让人读来感到很有前景。　　雷霆收到这份邮件后，起初没有当回事。他觉得雷鹏的大饼虽然画的很大，一年可以赚几个亿，但是风险也太高。雷云夏祖传老药夏菊降压片也没有突破一个亿的销售额，对于灵珠多糖他信心并不大。最重要的是他并不认为雷鹏是个可以成大事的料。　　雷鹏当然不放弃，他亲自去找叔叔雷霆去谈。谈了几次之后，雷霆没有办法，只得答应给这个侄子一个机会，但是前提是营销策划方案必须打动他，否则他是不会掏钱的。　　雷鹏欣喜万分，赶紧开始了自己的部署。　　在公孙轩辕和完颜丹朱的陪同下，雷鹏和孙彪吃了顿晚饭。在晚饭上，孙彪谈笑风生，大讲特讲成功营销策划的光辉史，三个小时的吃饭时间，孙彪愣是讲了2个小时零40分钟。这让雷鹏非常不快。　　晚饭结束后，雷鹏打电话给公孙轩辕，将他痛骂一顿“我好不容易说服我叔叔让他接受我的这个建议，你居然给我派来这么一个不靠谱的人，还忽悠我这个人多牛逼，你TMD就是在玩我，这个人吹牛逼吹的天都快塌了，是个做事情的人吗？”　　公孙轩辕好言相劝，这个人确实很牛逼的。鹏兄，做人要沉得住气，不要一上来就下结论。这个孙鹏在江湖上行走这么多年，什么大的场面没有见过，之所以那么胡吹海侃，无非是有他自己的考虑，你且不要发火，我自会帮你打探虚实。　　一了解，果然这孙彪也是火冒三丈，他把完颜丹朱叫到办公室里，非常恼火的地质问到“这个人什么角色，就是一个店长，他有拍板权吗？他有决定权吗，你这不是纯属胡闹吗，他什么都做不了主，就是一个试探我们虚实的水货，以后这样的人别拉我去吃饭，耽误我时间！”　　完颜丹朱回家后，将公孙轩辕也大骂了一顿，什么狐朋狗友，压根就是一个做不了主的小兵，以后还让我怎么在孙彪那里建言啊？　　了解了情况之后，公孙轩辕心里有数了。　　他再次找到了雷鹏，跟他动之以情，晓之以理地讲了孙彪的顾虑，孙彪之所以那么胡吹海侃无非是觉得你这个人是没有决定权的人，你又下不了决定，所以谈什么都是白搭，不如让你自讨没趣，知难而退。雷鹏听了之后，沉思良久“告诉那个姓孙的，老子在苏州有5套房子，所有的费用老子承担的起，别他妈的的狗眼看人低，看人下菜碟，谁说老子无法决定了，这个产品无论投资多少，雷霆不出钱，就是砸锅卖铁老子担得起！”　　出了雷鹏的家门，公孙轩辕在心中暗自较好，这个雷鹏，平时一副书生样，关键时候才是英雄。俗话说，沧海横流方显英雄本色，雷鹏日后一定是个大富大贵的主，这个朋友自己一定不能错过。　　果然在雷鹏的担保之下，孙彪松了口。他告诉雷鹏，一旦计划开始付诸实施，哪怕这个计划你认为是坨屎，也要坚持！雷鹏说，这个人生赌注他压定了！ 第一百一十一章 一战成名 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕告诉完颜丹朱，如果孙彪让她谈谈自己对这个营销策划的设想，你就说自己看法！如果他压根不提，你什么话都不用讲，知道了没有。完颜丹朱说好的。　　孙彪果然让完颜丹朱陈述自己对这个产品策划的思路和设想，这让公孙轩辕暗自叫好！在公孙轩辕的心中他早有自己的设计，他认真分析过小吉吉凉茶之所以成功的原因，对成功营销策划那套早已一清二楚。小吉吉之所以成功，除了成功解决了买什么，怎么卖这两个关键问题之外，还有一个重要原因，那就是-------事件营销！　　原来小吉吉大打特打广告那段时间，恰逢欧洲杯开赛，热爱足球的男人无不熬夜看球赛---因为欧洲和中国的时差原因嘛，欧洲是下午，我们中国这里是凌晨。熬夜看球赛肯定会上火，所以小吉吉的广告语就7个字“怕起火喝小吉吉！”　　公孙轩辕早在心中设计好灵珠多糖的广告语了，现在恰逢电视真人秀节目《爸爸干什么》热播之时，是一个绝佳的事件！灵珠多糖正好可以借这个东风，烧遍祖国大地。他的设想是这样的，广告语：像老婆一样关爱爸爸！爱他就送两盒给他！视频广告的故事大概30秒钟，视频中讲述了一个爸爸为了家庭，撑当顶梁柱，无论家里遇到什么情况总是报喜不报忧，无论再大的痛苦都一个人承担；为了家庭，他陪客户喝酒到凌晨；为了家庭，他不惜熬夜到清晨；为了买房买车，他即使加班加点，都不喊一声累！视频结束的时候，小朋友抱着爸爸喊道，爸爸，我爱你，你是家庭的顶梁柱，下辈子我做你的老婆！灵珠多糖，像老婆一样关爱爸爸！爱他就送他两盒！　　完颜丹朱一看这个设计，觉得心中没底。公孙轩辕告诉她，无论好与不好，你说了不算，你让孙彪衡量。孙彪看了这个设计之后，久久没有回复。几天后，他告诉完颜丹朱，你那个设想不是很成熟，但是方向比较正确。所以让她和自己探讨下余下细节。于是乎，一个初步的营销策划方案就这么定了方向。　　1个多月后，营销方案摆在了雷霆的面前。雷霆看了之后，大呼感动。说此广告是他此生最感动的一个广告，一定会一炮而红的！雷霆答应的事情，自然会掏钱！于是乎，不久之后，全中国都被这样一则广告所包围！　　果然，广告之后的灵珠多糖销量大幅直线攀升，仅仅两个月已经超过了过去单月的10倍，灵珠多糖已经开始走进了千家万户！半年后灵珠多糖销售超过一个亿，雷霆通过此事也看出了雷鹏是个做大事的料，于是将雷云夏的自有药品组建了一个新的事业部，让雷鹏出任CEO，而就是这个事业部，在雷鹏的运作下，一年内做出了四五个全国畅销品牌，一举将雷云夏制药挺进了全国制药企业前10名。　　余下皆是后话，对于完颜丹朱，此战役奠定了她在成功营销策划的江湖地位。也让她拿到了第一笔奖金20万，更重要的是经过这一系列的操作，她成长了很多，对于品牌的定位和策划，她渐渐有了自己的思考！从此之后，他赢得了孙彪的信任和支持，成为他的得力助手！　　而对于公孙轩辕来说，忙活了那么久，也证明了他的思路是对的。这对于他，这样的结局足矣！后来公孙轩辕告诉完颜丹朱，孙彪绝对是个高手，你跟着他前途无量！他做的每一个决定都不是拍着脑门子想出来的，他前期做了充分的市场调研，收集了大量的情报和潜在消费者信息，所以他才会那么胸有成竹！他在推广灵珠多糖的时候重点推广的是肝康这个商品名字，很多消费者都认肝康了，而如果按照雷霆的做法推灵珠多糖的话，估计这个产品早就死了，因为不久之后就有超级灵珠多糖，新灵珠多糖，左旋灵珠多糖，去甲基灵珠多糖等面世。推灵珠多糖无疑是花钱替别人做广告！而且孙彪的战略分析非常到位，他选择细分市场是爸爸，也就是25岁到35岁的白领阶层，这部分人群在中国属于高收入人群，而这部分人却是中国最累的人群！他们为了家庭牺牲了健康，身体，这个广告的受众群恰是那些掌握了家庭大权的主妇们，他们掌握了家庭的经济大权，在她们看来，肝康无疑是爱的化身！是对爸爸们爱的投资！于是乎，肝康很快成为知名品牌，看来孙彪的思维就是超前！　　所谓战略，面面俱到就是面面俱失！而抓战略一定要在一个点上形成雷霆万钧之势，将优势兵力集中于一处！对此，孙彪做到了！　　拿了奖金之后的完颜丹朱对于未来人生更加自信了，她筹划着一个又一个宏伟的目标，买房买车，周游世界。她也告诉公孙轩辕“孙彪对她非常欣赏，私下承诺只要雷鹏的业务一直不断的话，她极有可能升职，他愿意给予完颜丹朱一个成长的机会！更高的平台。”对此完颜丹朱欣喜万分。 第一百一十二章 女人何苦为难男人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　对石松接连3个月的努力白费之后，公孙轩辕对于石松也有点懈怠了，他一度觉得石松真的如石头一般，不可能在自己手中松开了。2011年第一个季度，公孙轩辕的指标达成率只有40%，这个成绩让他异常焦虑，自从加入菲多凯奇之后，他第一次出现这么差的成绩。　　月度工作汇报上，华菲并没有责怪他，但是作为一个有理想，有目标的热血男儿来讲，这样的结果他无法不自责。尤其是对于完颜丹朱那边，一分钱奖金都没有他该怎么解释。　　完颜丹朱已经定好4月份买房，买车计划了。车子的款型已经定好了，是大众的一款SUV，市价26万，首付的话只要14万。至于房子，她看中了位于市区3号地铁口的一个商品房，房子面积92平方米，单价1万一平米，首付要付30万。　　公孙轩辕2010年的公共账户余额大概8万，公积金账户有2万多；完颜丹朱那里拿了奖金加上她之前工作攒的几万元，总共26多万，她预留几万作为生活费用，买房买车当然还有不小的缺口。完颜丹朱说，买房买车大家一人出一半的钱吧。剩余的缺口你自己想办法，公孙轩辕想想也无话可说，本来买房买车就是作为男人的责任，现在完颜丹朱愿意承担一半，她已经感激涕零了。　　但是剩余的8万元缺口如何解决呢？公孙轩辕陷入了沉思。　　信用卡里面已经无钱可用了，之前一年为了保证每个月都有6000元打入公共账户，公孙轩辕每个月都扣扣索索，紧紧巴巴地节省一分一厘。男人，面子最重要，说出去的话就是钉在板上的钉，要算数的，不能让女人看笑话，所以即使公司的费用打不下来，他穷的没有一分钱了，他也不愿去跟完颜丹朱张半句口，有些时候公孙轩辕觉得自己就是一个机器，为了买房买车的梦想，变得麻木不仁，没有一点自己的打算。　　即使这样，完颜丹朱依然不依不挠。她经常开公孙轩辕的玩笑“你看你，不是一个月拿个一两万的嘛，怎么一点结余都没有。也没有看你赚到多少钱嘛！”此刻公孙轩辕只能笑一笑，他宁愿把完颜丹朱的话当作笑话听。如果之前的状态她就不满意的话，那今后的日子她更会吹毛求疵的。想到这个，公孙轩辕的头皮就有点发麻！　　他最终拨通了妈妈的电话，面对未来，很多人都会选择牺牲父母。即使他们父母是那么的穷苦不堪，但是这也是公孙轩辕能想到的唯一办法。　　“妈，我买房子了，准备结婚呢！”公孙轩辕报告了母亲这个好消息，但是他知道这个好消息背后是一个巨大的陷阱。　　“那太好了，孩子，你什么时候结婚啊。你爸爸和我可等到今天了。”妈妈非常开心。　　“下个月领证吧，买房子肯定要领结婚证的嘛。十一带她回家看你们啊，你和爸爸身体还好吗？”公孙轩辕问道。　　“好的很，好的很，你不用担心我们。你只要自己好就好啦，这桩心事终于了了，我今晚就打电话给你爸爸，不知道他能乐成啥样！”妈妈说道。　　“妈，有件事情要跟你说下啊。你能不能帮我想办法周转8万块钱啊，买房子还差一点缺口，不过你放心，半年内肯定可以周转过来！”公孙轩辕说出了自己的目的。　　“好，妈妈帮你想办法啊。家里没钱，但是我可以借得到的。我明天就去借，买房子是个好事，你这么年轻就买得起房子，很了不起了，妈妈很开心。你等我电话！”妈妈永远是公孙轩辕最有力的支持者。　　五月份，公孙轩辕和完颜丹朱拿着准备好的现金，完成了所有手续。站在婚姻登记大厅，公孙轩辕的内心没有一丝甜蜜的感觉，从认识完颜丹朱到如今走进婚姻殿堂，他还没有享受过半刻爱情的滋味，却过早尝到了婚姻的压力。为了完颜丹朱的理想，为了她的不安全感，为了她的掌控欲，公孙轩辕压上了他所能做的一切。　　完颜丹朱很开心，但是公孙轩辕却怎么也笑不出来！　　“你看你，赚多少，多好的一个大姑娘就白送给你了！”完颜丹朱说道。　　公孙轩辕微微一笑，没有作声。他觉得完颜丹朱是个好事业伙伴，但不是一个善解人意的妻子，房子车子永远比他身边这个男人重要，男人可以像牛一样苦逼的活着，但她的计划永远要快乐地实行着。公孙轩辕有一种预感，如果完颜丹朱不改变自己想法的话，他们的未来将变得无比暗淡。　　“完颜，你知道吗。刘邦年轻的时候是个小混混，他老婆吕夫人对他不离不弃，即使刘邦被项羽打败的那段日子，她也愿意跟他一起吃苦流浪！”公孙轩辕经常旁敲侧击完颜丹朱，他预感到未来的几年自己将一事无成，如果完颜丹朱不改变自己的定位，依然“**”，他将永无宁日，所以他希望完颜丹朱可以懂他，理解他。　　“刘邦是那么久的人物了，而且古代也讲究三从四德的嘛。你现在不是一样一无所有，我图你什么了！”完颜丹朱说道。　　“老婆，我不是那个意思。你看哪个大人物不都有一个穷困潦倒的过去啊，歌曲不也唱到嘛，寒窑虽破能避风雨，夫妻恩爱苦也甜。买房买车什么的，毕竟代替不了两个人的感情，你说是不！”公孙轩辕的意思更加直白了。　　“你什么意思啊，买房买车怎么了。本来这个钱就应该是你男方出的，我一个大姑娘什么也没有要求的就答应嫁给你，陪你睡了一年。你是不是觉得你那个钱花的冤枉了啊。”公孙轩辕曾经因为买房要跟父母借钱也跟她呕了几天气，公孙轩辕的意思是自己没有给家里带来任何福利，现在伸手要这么多钱对家里负担太重。要知道，8万在城里也许就是一年的收入，但是在农村没有个三五年还真攒不了这么多。公孙轩辕的意思是希望完颜丹朱退一步，如果你真的是在乎他这个人，他以后会给你物质上的一切的。不必为了一时的虚荣搭上那么多人的艰辛，尤其是自己那一辈子辛劳的父母。公孙轩辕知道，自己此刻是没有多少谈判筹码的，收入不如人家；前途不如人家，唯一能博的就是完颜丹朱对自己的那一片心。　　哪知，完颜丹朱毅然拒绝了！　　“作为一个男人你还好意思的，你到底想不想娶我啊！？”完颜丹朱生气了“再说了，买房子也不是我一个人住的，你自己以后不住啊。你不可能让我全部倒贴吧！”　　“我不是那个意思。”公孙轩辕灰溜溜地解释道。“那我打电话给我妈妈，你放心，房子肯定会买的！”　　其实此刻的公孙轩辕内心在滴血。和完颜丹朱认识这么久，完颜丹朱从来没有半步退让过，也没有半点为公孙轩辕考虑过。有好几次，他们在吵架的时候，公孙轩辕都忍不住指着完颜丹朱的鼻子骂道“草木之人，你还讲半点感情不！”但是完颜丹朱无动于衷。有些时候，一个人做错事情不可怕，可怕的是她做错事情她却一直以为是对的。这就好比当年白人到达北美新大陆对印第安人的屠杀一样，有的人指责这帮殖民者草菅人命，视生命为儿戏。结果你猜那帮殖民者如何回答“印第安人是人吗，不是猴子吗，杀猴子难道犯法！”　　完颜丹朱冷冰冰的话无疑刺激了公孙轩辕的心，他觉得好寒心。如果完颜丹朱的生活都是计划好的按部推进流水工序的话，自己无意是这个环节上的机器人。感情，完颜丹朱从来没有意识到那是什么。 第一百一十三章 命苦的人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕每天除了在工作上和指标，合规部门，客户做生死搏斗之外，还要在生活中和完颜丹朱做斗争。完颜丹朱就像纪检委、合规部门一样想从经济上卡住公孙轩辕的脖子，不让他在外面鬼混和乱来。但是要知道管理男人是分对象的，好的男人有好的管理方法；坏的男人有坏的管理方法。而完颜丹朱不讲策略，完全按照自己所思所想来操作，一刀切地认为所有男人都是不可靠的，都是原罪的，这种不信任严重伤害了公孙轩辕的心。即使老婆管理老公是一种潮流，在管理的过程中总该有胡萝卜也有大棒吧。完颜丹朱的冰冷世界里只有大棒子的挥舞，而不曾给半根胡萝卜的施舍！完颜丹朱逼公孙轩辕一步，公孙轩辕就要后退一步。　　公孙轩辕想起当年赵倩楠的那句话“我不希望他承担过大的压力，80后的男人没有钱很正常，都是从农村出来的，我给他缓冲的时间，我看重的是他这份上进心，我觉得他未来一定可以有成就，我愿意用自己的青春赌他的明天！”而此刻的完颜丹朱呢，从来不给他半刻缓冲时间，他的心中渐渐对这个女孩生出怨恨。　　怨恨的种子一旦生根发芽，如果不及时扑灭，迟早会长成一棵参天大树。如果说之前公孙轩辕对完颜丹朱还有所容忍的话，是因为这个女孩的不幸出身，和缺乏爱的技能。而未来的眼中揉不进半点沙子，则是因为完颜丹朱对自己**的誓不妥协！他已经无路可退。　　公孙轩辕经常也游说自己，完颜丹朱是一个缺乏安全感的人。她之所以对自己那么不放心，是担心他未来会抛弃她，所以她只能对他抓的更紧。完颜丹朱曾在他们约会的时候问过他，如果她和他走到一起了，今后你的所有银行卡都要交给她来管理，当时为了赢得她的信任，公孙轩辕想都没有想就答应了。两个人在一起只要有感情，身外之物又有什么可记挂的！　　可是他低估了完颜丹朱。完颜丹朱的掌控欲已经是一种走火入魔的唯我独尊。在她的眼中一旦这个男人属于他的，那么他的思想，时间，未来，一切的一切都将变成她的私人财产，她要牢牢掌握在手里。这样的男人和奴隶有何区别。　　对于这样的一种局面，公孙轩辕苦不堪言。反抗吧，伤感情，因为完颜丹朱的一切都是打着爱的旗号来的；不反抗，早晚有一天会把他逼成神经病，也许未来一件很小很小微不足道的小事都会成为压死他们感情这匹骆驼的最后稻草。　　他多次尝试和完颜丹朱去沟通，但是完颜丹朱在这个问题上的态度很坚决----她的观点就是对的。这让公孙轩辕觉得未来自己只能顺着她。　　完颜丹朱不知道，爱情不是索取，爱情是付出；爱情不是掌控，爱情是信任；爱情不是威逼，爱情是关怀；爱情不是进攻，爱情是妥协；爱情不是物质，爱情是彼此的心灵呵护！　　公孙轩辕曾经听过崔美琳曾经讲过的一句话“女人抱怨男人花心是因为她没有魅力，男人抱怨女人现实是因为他没有能力！”公孙轩辕觉得自己确实是一个没有能力的人，如果他手头有个几十万就不会这么尴尬了，就不会这么卑微了，正所谓--贫贱夫妻百事哀。但是，他真的付出了自己所有的能量了。而完颜的丹朱的指标却远远超出了他现在力所能及的！　　如果一个男人只有一块钱，他愿意都花在你身上，这是好男人；如果一个男人有十块钱，而只愿意花一块钱在你身上，他不是好男人。对于完颜丹朱，公孙轩辕做出了他所能做的一切，以至于一年后当完颜丹朱指着公孙轩辕的鼻子骂的时候“你给我买了什么了，你什么都舍不得，你还整天抱怨这个抱怨那个，我问你要求过吗？”公孙轩辕恨不得一巴掌抽过去，他觉得这个女人简直不可理喻。　　公孙轩辕也考虑过，完颜丹朱是一个有上进心的人，自己在赚钱方面无法满足她。那就从个人成长方面予以弥补，所以他花了大量时间去帮助完颜丹朱成长。在世界观这块，公孙轩辕教育她用辩证法和发展观点看问题，眼光不能短视，要有战略眼光，尤其在职场，不能计较一时之得失，要善于培养人脉，尤其是对于上层关系，要善于吃亏，所以在公孙轩辕的教育下她越来越得到孙彪的赏识；在业务方面，公孙轩辕帮她寻找像雷鹏这样的客户，并且培训他如何去做营销策划和定位，以至于她拿到越来越多的奖金，取得了职场上的一个又一个发展。公孙轩辕觉得如果完颜丹朱是一个有感恩心的人，一定能够明白他的处境，在家庭经济上不再步步逼人，让他难做。他觉得自己是一个厚积薄发，大器晚成的人，太急于让他快速出成绩很难。　　谁知道，他又想错了。　　当完颜丹朱的年收入从10万每年步入20万每年的时候，她给公孙轩辕画了一条红线，那就是他必须一年攒到或者接近于她的收入。这让公孙轩辕心继续冰凉，一个将和自己相濡以沫一辈子的女人，居然对金钱那么锱铢必较，而不去考虑那个爱人的承受能力。自己花了那么大的心思培养了一个最大的敌人，也就是说完颜丹朱职场上越成功公孙轩辕脖子上的缰绳将越收缩，直到将他勒死！　　职场上的不如意和婚姻上的压抑让公孙轩辕每天早上醒来都如噩梦刚醒一般！ 第一百一十四章 带血的梳子 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　5月下旬的周会上，华菲有点焦虑，讲话的语气也相当沉重。　　“第二季度已经过去一半了，我们的伊人思指标完成情况依然很不理想。不可否认有很多客观原因存在，但是我觉得既然公司定下这个指标，一定是觉得我们有信心能够完成的。所以我请做伊人思的同事们要想尽一切办法去思考如何达成指标。我们今年的指标必须百分之一百达成，没有任何妥协余地！请大家慎重对待！”她说话的时候看了一眼公孙轩辕。　　第一个季度除了公孙轩辕之外，其他几个做伊人思的同事全部磕磕绊绊达成了指标，除了拼命压货之外，就是自己将药从雷云夏医药公司买出来充当业绩，然后低价卖给药店。公孙轩辕所负责的博光医院因为距离指标缺口太大，无法操作，所以只有放弃达标。他算过了，按照他的这个纯销情况，若想完成指标需花费5万多元，即使他拿到奖金也不够倒贴市场的，所以公孙轩辕只能放弃。　　在外企，销售人员贴钱做市场已经成为不公开的秘密，比如你完成指标可以拿到3万块钱奖金的话，即使你贴进市场1，2万你依然赚钱。但是如果你只能拿到一两万，你再贴进去2，3万那就非常不划算了。　　但是，依然有人不计成本这么干！因为，在外企混，除了赚钱，有的人还想升职加薪，有长远的发展。所以必须要做出业绩让公司认可，既然公司所给的销售费用无法促成指标达成，那么就需要销售人员灵活机动掏自己的腰包，牺牲目前投资未来。外企的穷忙族就是这类为长久打算而苦逼活在当下的人群。　　而华菲的话中“不惜一切代价完成指标”无疑有这样的暗示。现在有两条路可以选择，一条就是不完成指标，拿死工资，等着被公司羞辱和开除；另一条就是拼一把，将未来能拿到的奖金和一部分工资贴进市场，做出成绩，等待公司政策的转变，再捞一把。这特别像古代买官的人，花去全部身家只为能够有个一官半职，当官后再把买官的钱加倍搜刮回来。　　公孙轩辕觉得他只有选择后一条道路。这让他想到了一个故事，说的是从前有三个销售人员，同在一家公司卖梳子。第一个销售人员完全按照常规思维来做工作，结果一天下来就卖出去一把梳子；第二个销售人员动了点脑筋，他来到一座香火鼎盛的寺庙，告诉方丈，可以买几把梳子留给香客，因为这些香客风尘仆仆从远方而来，风吹乱了他们的头发，逢头垢面去拜佛祖不是很尊敬，梳了头之后就会非常虔诚，方丈被说服了就买了5把；第三个销售人员，脑子更加灵活，他也来到一座香火鼎盛的庙里，告诉方丈，香客虔诚而来，空手而归，对于日后的修行非常不利，不如每一个来庙里参拜的香客你都送一把自己亲自题字的梳子，梳子名“积善梳”提醒他们日积一善，岂不更好。方丈大喜，于是买下了1000把梳子。　　这个故事无疑是世界上最大的谎言。老板们喜欢讲这样的故事去激励属下，他会告诉属下们要机动灵活，思维发散，他们就是像第三个销售人员一样去销售才有今天辉煌的成绩，也才有今天的地位。而真相呢？　　真相是老板们在市场一线奔波的时候，也无法卖出梳子。为了取得业绩自己拿出了所有的积蓄将这匹梳子全部买下，屯在家里，然后告诉公司那些货全部被自己通过什么样的绝招销售给了客户，情节如何复杂如何精彩。很多时候，讲故事的人他自己都不相信那个故事。那个故事只是忽悠那些傻乎乎的新员工充当炮灰的谎言！　　飞货和压货！这两种方式就是医药销售人员在玩的两种常见卖梳子绝招。飞货就是串通医药公司将药品低价飞到别的区域销售；压货就是本来一个月只卖200盒的医院，收买医院采购一个月采购1000盒。公司最终考核的就是进货数字，所以本来只卖200把梳子的人却变成了卖了1000把。当然代价也是不菲的，医药代表需要拿出自己的工资和奖金去投资，他们如飞蛾扑火一样投入造假的烈火中，然后编造各种故事欺骗公司----抓住了客户什么什么样的需求，征服了哪个关键客户，才将药灵活机动地销售给了客户。　　周会结束的时候，华菲专门找公孙轩辕聊天。语气沉重地告诉他，现在第二季度公司高层管理层都在注视伊人思的达成情况，所以每个人第二季度都必须100%完成指标，团队其他人我都跟他们签字画押签下军令状了，你这里我最担心，你有没有信心达成指标？会不会拖团队的后腿？　　公孙轩辕只有咬牙保证自己会不惜一切代价完成指标。说话的时候他的脑海中闪现出石松恶魔般的笑容，潜台词是：你这家伙等着被我虐吧，你别无选择。　　孙子兵法云：所谓取胜，求之于势，不求于人。作为菲多凯奇公司的销售人员，你个人的努力永远都是杯水车薪，公司所给你造的势足够了你可事半功倍，造的势不足只会事倍功半！但是有些时候，你身在职场，身不由己，即使公司没有半点支持你也只能硬着头皮上！充当炮灰。 第一百一十五章 风云变幻 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　就在公孙轩辕不知道如何将销量做起来的时候，一个消息传来----博光医院又出事了。　　原来2010年上半年结束了，博光医院准备开一个中层干部总结大会。博光医院院长孙得胜觉得这半年大家都挺辛苦的，所以他想把会议地点定在外面，这样大家一边可以总结过去半年的成绩，还可以放松下身心，缓解下疲惫。至于会议期间所需要的花费，也早就有几家药厂争着抢着要买单了。　　会议地点定在长江边的一个小岛上，那里有山有水，风景怡人。但是没想到就在会议刚开始没有多久，孙得胜院长就接到了院办打来的电话说医院出事了，苏州半小时前发生了一场特大交通事故，5死13伤，伤者全部被运到了博光医院。因为案情重大，已经惊动了市委，市委书记孙力和市长马莱已经到达医院进行慰问，他们问孙院长在哪里，叫他马上过来，要他不惜一切大家挽救伤员性命，力求最大化减少社会负面影响。孙得胜听完电话，两腿一软，差点栽倒。他紧急集合，取消这次会议，全部人员分成两路急行军赶回医院。　　但是从这个小岛出发到博光医院最短时间也需要3个小时，也就是说他到了医院肯定耽误了病人的治疗。　　事情的结果可想而知，市委勃然大怒，对孙得胜所领导的医院管理层大为不满。更加要命的是一封检举信送到了市委的办公桌上，内容就是孙得胜收取药厂赞助开会议。本来这个会议如果是在医院内部开的就完全没有问题，但是孙得胜选的地址是度假村高档会所，开销甚大，如果是医院出钱的话顶多算是挥霍公款，但是接受药厂赞助就算受贿了。孙得胜立刻被撤职查办，副院长等人都被做了相应的处理。　　本来这个事情是医院领导层的失误，根本算不到临床的头上。但是要知道桑大彪除了是神经科大主任之外，在医院内部还兼任副院长，当天的会议他作为医院高层领导也出席了。事后，桑大彪被当场掳去了副院长一职，只担任神经科主任。并且还被通报批评了。　　孙得胜被纪检委带走之后，新上任的院长梅野对孙得胜那一票人马自然不再重用。一番洗牌之后，院办的那些要害部门都变成他熟悉的面孔了。桑大彪多年苦心经营的医院内部上层关系全部断掉，他备受打击。　　此刻最得意的人莫属石松。还有那个大圣医院的杜鸿鹄。　　石松的心情相比以往可谓大好，虽然顶头上司还是桑大彪，但是桑大彪经历这么一次变故，必然小心翼翼，战战兢兢了，对他的挟制肯定没有以往那么肆无忌惮了。何况，这次特大交通事故的背后还有一封检举信，而且是内部检举，说明医院内部有人掌握内部消息。一封检举信可以绊倒孙得胜那样的大官，你桑大彪若是再不收敛的话小心步他后尘，要知道我石松急了可也是会咬人的。　　对于医药代表来说，石松的解放意味着很多合作都可以和谈了。石松一下子变成了厂家们的香饽饽，很多厂家都开始将重要会议名额给予石松，期待着他能在销量上发力。公孙轩辕赶紧将这个好消息告诉华菲。 第一百一十六章 害你没商量 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　经过华菲的争取，中央市场部决定资助石松一个讲课名额，也就是培训华东区销售人员伊人思相关的临床知识，主要是关于抗抑郁焦虑这块的临床治疗。华菲让公孙轩辕和石松预约下时间，她准备去拜访下他，并且谈一下合作事宜。　　公孙轩辕预约好之后告诉华菲，石松周四下午4点钟左右有时间，到时可以去拜访他，华菲说可以的。　　周四下午那天，当公孙轩辕和华菲走进石松的办公室，石松正在和病人讨论着什么，公孙轩辕赶紧将华菲拉出了办公室，因为他知道，情绪飘忽不定的石松已经不止一次教训他，让他不要当着病人的面去找他。如今这个场面他担心石松又借题发挥。　　病人出了石松办公室之后，他们才又走进去！此刻石松面无表情。　　“石主任您好，非常感谢您在百忙之中还抽出时间接见我们。这位就是我之前和您提到的伊人思苏州地区经理---华菲，她一直想来拜访您，这次您终于给她机会了呵！”公孙轩辕介绍道。　　“石主任您好，我是负责伊人思苏州地区的地区经理，我叫华菲，这是我的名片！”华菲面带笑容，双手递上名片。　　“请坐。”石松挥了下手。“今天来有什么事情吗？”　　“很早就耳闻您在博习医院的大名，您可是我们博习医院神经科门诊量最大的专家，很多病人都是慕名来您这看病，是主任高超的医术让他们觉得值得信赖。今天非常高兴可以见到石主任！”华菲顿了顿，她看到石松的身体开始稍微放松了。　　“石主任，今天来主要是和您谈一下关于六月18号讲课的事宜，我们菲多凯奇是一家注重学术的公司，为了能让销售人员了解更多临床上老师们的治疗理念，尤其是像你这样德高望重的专家的治疗经验，所以想邀请您帮我们的销售人员做一个培训。主题就是：伊人思对于抑郁焦虑的治疗经验分享。这就是邀请函。不知道石主任那天有没有时间。”华菲问道。　　“主要是讲什么呢？伊人思？”石松一边看邀请函一边问道。　　“内容石主任可以自己发挥啊，主要就是石主任在临床上对于抑郁焦虑病人治疗的一些经验和总结，可以结合其他产品的治疗体会，说说您自己的看法。这样也有利于我们的代表在临床中更好地推广伊人思。”华菲说道。　　“幻灯用你们的还是我自己做？”石松继续问道。　　“市场部的建议是用主任的，您的幻灯才是我们所想吸收的精华。不过我们可以给主任提供一些关于伊人思的幻灯做参考，伊人思在治疗抑郁焦虑这块效果还是非常好的。您幻灯做好了发给我们医学部审查下就可以了。”华菲介绍道。　　“六月十八号是星期几啊？”石松看完邀请函抬头看了下华菲。　　“星期六，我们算过了，那天石主任是休息的。这次的会议也是我费了很大精力从市场部和老板那里争取来的，因为公司对于会议的预算都是审查很严格的，尤其是对于这样一笔2万元的讲课费来说，公司更是要求慎之又慎。但是，我华菲是想和石主任合作的，也想借助石主任强大的影响力在博光医院立住脚。石主任不瞒您说，伊人思在博光医院的销售很差，所以也希望今后石主任可以更多的处方我们伊人思，这个药确实是个好药。”华菲不动声色地亮出了这个会议的底牌。　　石松的表情继续放松“这个会议你们干嘛不去请老桑啊？”他说话的时候扫了一眼公孙轩辕，公孙轩辕知道石松还记得深圳的那次会议。　　“石主任，这次的会议我是专程为你准备的。桑主任那里我们是不会用这么高规格的待遇去请他的，而且石主任放心，这次是给我们内部员工培训，不会有任何人知道的。”华菲的说法让石松彻底放松了下来。　　“华经理虽然很年轻，但是办事情很有魄力啊！听说华经理之前负责昆山的市场？”石松笑着问道。　　“咦，石主任您怎么知道啊？是的啊，我之前是负责昆山的。”华菲很惊喜。　　“我和昆山彩虹医院的刘大头主任很熟的，我们经常碰头关系很铁，他跟我提起过你，说你业务很不错，做人拎得清。不错不错，你来做我们医院我对你有信心。”石松给华菲送给了一个花环。　　“谢谢石主任，有您这句话我就放心了。石主任你放心好了，在博光医院您是我永远的VIP。”华菲笑的很灿烂，公孙轩辕的笑容从石松解冻的那一刻开始一直保持着，此刻略微感到脸部肌肉有点僵硬，哎，赔笑可不是个轻松活。　　“石主任，我听我的代表公孙轩辕也反应过，主任您对伊人思的副作用似乎有点担心，不知道石主任是听别的厂家宣传呢还是自己临床中的体会？”华菲见气氛比较融洽了，开始探寻石松的处方观念和处方习惯。　　“没有啊，我觉得伊人思很好啊。你们伊人思是全球销量第一的抗抑郁焦虑产品，是目前惟一的双通道作用的抗抑郁药物，最大的副作用也不过是胃肠道反应。这个产品我们用了十几年了，熟悉的很，不过你的代表能力不行啊，对产品一点不专业，一个副作用就打发掉了，太差劲了。这种不专业的代表我一般化是不客气地直接撵出我办公室的！”石松讲话的时候冷眼看了一下公孙轩辕。　　公孙轩辕的头上开始冒过一丝凉意，他被石松的回答惊住了。这个地位高高在上的主任竟然开这么大一个玩笑，明明是他告诉自己伊人思副作用太大，不好做。现在居然当着老板的面狡辩，这不是挑拨自己和华菲之间的信任关系嘛。他想到了当年曹操陷害他叔叔的故事，说的是曹操小时候非常顽劣，调皮捣蛋，他叔叔对他很是看不惯，就经常告诉曹操父亲曹蒿“你儿子那么不懂规矩，太不像话了，你也不管教管教！”曹蒿非常气愤，经常教训曹操。于是曹操就想到了一个坏点子，一天他看到叔叔远远走来就立马嘴一歪，很是痛苦的表情。他叔叔就问他“你怎么了啊？”曹操回答“我中风了”叔叔一听赶紧跑去找曹蒿“你快去看看啊，你儿子中风了！”结果曹蒿一来，曹操立马正常装作什么事都没有，父亲就问他“你不是中风了吗？”曹操故作吃惊“我没有啊，哪有啊，我很正常啊，谁说我中风了啊，谁诅咒我呢？”曹蒿说你叔叔跟我说的啊，曹操于是说道“爸，你不要信我叔叔的，我叔叔一点都不喜欢我，看到我就皱眉头，他肯定会在你那说我坏话！”曹蒿听后从此不再相信曹操叔叔的话。　　而石松这一出，显然是曹操陷害叔叔的现代版啊！ 一百一十七章 老周教做人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“是的，石主任，我也一直跟我的代表强调做销售一定要专业，我回去一定会让他继续学习产品知识。石主任放心好了，下次你再考验他下，肯定倒背如流。”华菲赶忙打圆场。　　“我呢，做事情很认真的，我认为一个人既然开始去做一件事情了，就要全身心去做，不能蜻蜓点水，得过且过，正是因为我对自己要求高所以我才能有今天的成就。我跟很多厂家的高层都是很熟悉的，他们也知道我这里病人多，能帮他们带来销量，所以很尊敬我。你呢，我觉得你很不错，做人很机灵，我给你个面子，以后伊人思的销量肯定会起来的。至于他嘛。。。。”石松看了一眼公孙轩辕“做人太不机灵了，你要抽空多教育教育他，做事情不行啊！”　　公孙轩辕的心一下子凉到了零下好几度。他都没有心情去听石松接下来的话了。　　出了石松办公室的门，公孙轩辕非常沮丧，石松这摆明了是在老板面前糗他的嘛，肯定是自己得罪他了，怎么得罪的呢？他想到了那次在桑大彪办公室发生的事情。　　“华姐，石主任今天的讲法和之前跟我讲的不一样啊！”公孙轩辕看着华菲急于澄清自己。　　“没事的轩辕，石松主任在苏州是挺难接近的一个专家，我略有耳闻。你不用太担心他讲什么，但是你下次一定要稳重，仔细，知道吗？你看他刚才说的，说你产品知识不熟练；做事情也有点莽撞。你下次一定要注意啊！”华菲用语并不严厉，但是公孙轩辕依然觉得刺耳。　　他之前一直跟华菲抱怨石松的刁钻和冰冷，而如今反让石松倒打一耙，说他不专业和拎不清。他想和华菲讲一下那次在桑大彪办公室的事情，但是话到嘴边他又咽下去了，他觉得应该弄清楚是不是那次事情让石松对他产生不满。　　回家的时候他给老周打了个电话。　　老周听完之后，哈哈大笑说“轩辕，我给你讲两个故事，你悟一下其中道理。”　　“第一个故事：唐朝有个大臣叫郭子仪，这个人很厉害。有一天，有个叫卢杞的大臣来拜访他，当时郭子仪正在和家里的歌妓玩耍逗乐，一听到卢杞来了，马上命令所有女眷，包括歌伎全部退到内室，不准出来见客。郭子仪单独陪同卢杞聊了很久，直到他起身离开。客人走了之后家眷们就问他“平常家里来了客人你都不避讳我们，这次只是区区一个书生你却这么慎重干嘛？”郭子仪解释道“你们有所不知，卢杞这个人，很有才华，能做成大事，但是这个人心胸特别狭窄，敏感多疑，并且有仇必报。而且他的脸长的很丑，有半边脸是青色的，长得跟鬼一般。你们平常散漫惯了，看到他的长相一定会笑的，这样他就会怀恨在心，一旦得志，没有我们的好果子吃。果然卢杞没过几年就成了宰相，得知后那些过去看不起他，笑话他的人都被他找借口满门斩首，只有郭子仪家善始善终。”老周讲完顿了顿“这个故事告诉我们，做人一定要慎重。你现在知道问题出在哪里了吗？”　　公孙轩辕恍然大悟。他赶忙解释道“老板，我当时也是不知道情况误闯进他们的纷争啊，我也不想听，我也不想看，可偏偏就是让我听到了，看到了。老板你说我该怎么办？”　　老周笑道“桑大彪之所以让你在石松面前读邀请函，一来向你展示你他对科室无上的权威和掌控力；二来是断了你和石松私下**的后路。这本来就是一个坑，你却眼睁睁地跳了下去，只能说你政治经验不丰富。以后这种邀请函你送到他家里或者直接发送到他手机里，千万别再去医院了，懂吗！”　　“老板我知道了。”公孙轩辕觉得自己又中招了。　　“第二个故事，说的是当年朱元璋当上了皇帝，他儿时的一个小伙伴就来见他，朱元璋一听是失散多年的小伙伴非常高兴，赶紧召见。这个小伙伴一见到朱元璋非常高兴啊，赶紧跟朱元璋聊起了家常--朱老八，你还记得吗，我们小时候都是给地主放牛啊，有一天我们在一个芦苇荡里把偷来的豆子放在一个瓦罐里面煮，还没有煮熟，大家都抢着吃，结果打烂了罐子，豆子撒了一地，你只顾抓地上的豆子吃，谁知道不小心连草叶子也塞到了嘴里，草叶子梗在了喉咙里，你哭笑不得，最后还是我出的主意，让你吞青菜叶子，这才把草叶子带进了肚子里。。。。。。”朱元璋越听越气，脸色越来越难看，没等他说完，手一摆“哪里来的叫花子，给我拖出去斩了！”后来朱元璋另外一个儿时伙伴也听说朱元璋当上了皇帝，他也来拜见朱元璋，对朱元璋行过大礼后，这个人说道“皇帝万岁万万岁，当年微臣随驾扫荡沪州府， 打破罐州城， 汤元帅在逃， 拿住了豆将军， 红孩儿挡关， 多亏了菜将军．”朱元璋一听， 哈哈大笑起来， 他认出了眼前的这个人是他孩提时的朋友， 心中更为此人巧妙地暗示他们小时候在一起玩耍的事而高兴， 於是让他做了御林军总管， 留在了自己的身边．”老周故事讲完了开始总结。　　“这个故事告诉我们，知道别人的隐私是有风险的。做上层关系一定要做一个会讲话，会办事，会揣摩别人心思的聪明人！”　　公孙轩辕明白了老周的用意。　　“轩辕，石松这个人本来还想在你面前摆一摆教授的架子，专家的谱，你一去他那他就给你下马威，无非是杀一杀你的气势，提高自己高高在上的地位。现在可好，施霸，魏振寰这些人羞辱他的场面都让你看到了，他以后还怎么在你面前耍威风啊。这就去好比我当着你的面骂华菲，你看得真真切切，明明白白，华菲肯定恨你啊，你这个时候还不撒腿就跑？”　　公孙轩辕弱弱地问道“老板，我知道错了，我还有救吗？”　　“没事的，轩辕，不要太在意，你知道自己错在哪里已经是很大的进步了。石松这个人被桑大彪及其爪牙欺负了那么多年，肯定对桑大彪恨之入骨，其实他更恨那些桑大彪的爪牙，谁跟他们走进石松肯定就整谁。这次既然他已经在华菲面前说过你了，你下次就小心点，多走进他的心，让他感觉你是他的人，对他没有伤害，赢得他的信任，就可以了。记住下次这样的低级错误不要再犯啊，华菲既然能从公司争取2万的资源给石松，肯定希望石松帮她多处方伊人思，一旦你再次和石松出现矛盾，无论你是对是错，华菲肯定不会站在你的那一边的。记住，这是在职场，职场有些时候只看结果，不看交情！”　　周上校的话让公孙轩辕内心产生了极大的共鸣，是啊，不能再让石松抓住把柄了。自己一定要小心再小心。 一百一十八章 婚姻不易 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　6月份是第二季度的最后一个月，为了完成第二季度的指标，公孙轩辕每天6点半就起床跑医院，晚上9点多才夜访完回家。完颜丹朱自从赢得了雷鹏的第一笔生意之后，雷鹏陆续又拿出了几个中成药让成功营销策划公司运作，结果运作一个火一个，完颜丹朱事业如日中天。在孙彪的耳濡目染下，完颜丹朱能力提升迅速。已经在成功营销策划公司打开了知名度，在公司内很多人都知道这么一个能干而且美丽的女孩。　　完颜丹朱更加自信了，对于未来更加踌躇满志。　　每次和公孙轩辕在一起的时候，完颜丹朱都会滔滔不绝地跟公孙轩辕叙说她身边发生的故事。包括哪个总监亲自接见他，哪个客户对她不吝称赞，总之完颜丹朱完全沉醉于自己的成绩之中，而她不知道的是公孙轩辕此刻完全没有心情去听那些。　　“老公，告诉你一件好事情，孙彪又跟我提起让我升职的事情，但是升职了要调到上海，你到时会不会去看我？”完颜丹朱问道。　　“什么时候升啊？”公孙轩辕的内心还在思考第二季度的达成，以及搞定石松的策略，随口问了一句。　　“8月份吧，反正现在这个事情已经是铁板钉钉的事情了。孙彪经理现在对我特别欣赏，他觉得我是一个很能干很有悟性的女孩，说我的未来一定无可限量，他还建议我去读个MBA，我也没有觉得自己哪里很厉害啊，老公你觉得呢！”完颜丹朱看似这么随意一问，其实是想听到公孙轩辕的称赞。　　“嗯，很厉害的，你加油！”公孙轩辕有气无力地回答道。完颜丹朱赚的越多对他的要求就越高，所以她越发展公孙轩辕的日子越难过，所以他只能敷衍道。　　“你什么意思嘛，你老婆这么厉害，你一点也感觉不到吗？”完颜丹朱有点失望。　　“受不了你了。停车，我要下车，你自己去吃饭吧！”公孙轩辕生气地说道，车子停稳后，他拉开车门，甩手而去。留下一脸惊愕的完颜丹朱不知道发生了什么。　　公孙轩辕最近很焦躁。华菲今天在电话里面又一次跟他下达了第二季度指标必须达标的最后通牒，公孙轩辕已经和博光医院采购联系好了，到时候花个几千块钱压一笔库存在医院里面。剩余的货就找雷云夏医药公司的业务员将货串到河南去，这个事情他私下和华菲讲过了，华菲默许了。虽然串货在公司里面是大忌，但是为了完成业绩，也只能饮鸩止渴了。这次串货公孙轩辕预计要花费2万多，钱要6月底就付出去。公孙轩辕最近一直为这笔钱而焦头烂额。　　到了月底马上付钱的时候，公孙轩辕实在找不到好的资金来源，他只能想到了完颜丹朱。　　“老婆，跟你商量件事情啊！”公孙轩辕试探地问道。　　“什么事？”完颜丹朱问。　　“你可不可以借我2万块钱啊，我有一笔货要串出去，等我拿到奖金了，我把这笔钱还给你！”公孙轩辕在内心有点不自信，因为按照他对完颜丹朱的了解，她不会答应。　　果然完颜丹朱想都没有想地冷冷回道“你自己这半年攒的钱呢？”　　公孙轩辕看着完颜丹朱冷冷的表情，尴尬地说道“算了！我自己想办法吧！”他的心在滴血，俗话说一日夫妻百日恩，完颜丹朱到底和自己算是什么关系，她在有困难的事情第一个想到他，他都会帮他承担。而他呢，在无助的时候只能自己承担，这样的老婆还指望什么呢。　　完颜丹朱看他不说话也把头一悶睡去了。　　公孙轩辕辗转反侧很久都无法入睡，他的心里一片混乱。　　第二天，他打电话给朋友最后终于筹集好了2万块，晚上公孙轩辕在小酒馆一个人吃饭的时候他点了2瓶啤酒，几杯酒下肚，他的思绪渐渐凌乱起来。这个时候吧台传来了钢琴曲《故乡的原风景》，听着伤感的音乐，公孙轩辕不禁泪水滴了下来。他觉得自己现在就是一个落难的狗，踩在菲多凯奇这个风雨飘摇的孤舟上，无依无靠，谁都指望不上。　　哎，更要命的是结过婚比没有结过婚混得更慘。有些苦你可以承受，但是有些心寒你不可能当作不曾出现。他越来越对完颜丹朱这个女人心生怨恨，她就是一个十足的王熙凤，王熙凤也是一个要强的女人，对别人，对自己的丈夫冷酷无情，不讲半点情分，凡事都用自己的利益进行丈量，有损于自己利益的事情她是半点不会让步的。有利于自己的事情她可以不择手段。和她在一起这么久了，她不曾跟公孙轩辕嘘寒问暖哪怕半句，更不用说做出那么一两件让他感动的事情。红楼梦里的王熙凤将自己的积蓄用来放高利贷，而现实中的完颜丹朱哪怕就是把钱存在银行长利息也不会花半分钟思考公孙轩辕那里有什么需要周转。　　哎，下半年一直这么下去的话。自己早晚要疯掉。一辈子这么和完颜丹朱走下去，不把自己逼死才怪。公孙轩辕的内心开始疲倦了。　　终于有点利好消息，自从华菲和石松谈过那次会议的事情之后，石松对于伊人思的处方果然大幅增加，2万块可不是一笔小数目，有钱能使鬼推磨，尤其是对于像石松这样政治前途无望，急需用钱的厉鬼来说更是如此。　　自从上次被石松陷害了之后，公孙轩辕觉得要吸取教训，不能再让石松抓住自己的把柄给自己穿小鞋了。俗话说，三人成虎，一旦石松将矛头对准自己，狠狠整他的话，到时候华菲肯定会站在石松那里批评他的。　　公孙轩辕了解到，石松此人不光急需钱。而且对名声非常看重，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，名和利石松是一个不落。　　为了讨得石松欢心，迎合他爱名的心理，公孙轩辕通过完颜丹朱的朋友找到了一个做网站的公司，帮石松做了一个个人网站，并在网站上大幅宣传石松的个人成绩和荣誉。同时在中国最大的医生和病人互动平台中华医生联盟上帮石松做推广宣传，并且借助百度推广平台帮石松做推广，这些帮石松扬名的事情让石松对公孙轩辕稍微不那么吹毛求疵了。但是石松看公孙轩辕还是一副不信任的眼神。公孙轩辕知道，信任是一步步培养的，自己要慢慢感化石松。 一百一十九章 急躁的男人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　为了快速赚钱，摆脱完颜丹朱的不待见，公孙轩辕迫切希望开辟第二战场，抓住其他商机赚钱，跑在完颜丹朱前面。在公孙轩辕的心中，他一直以来都坚持一个梦想，那就是像晁弘阳一样修一条可以源源不断出水的管道，45岁之前提前退休，然后一门心思钻研写作。关于修管道的事情，他两次看望晁弘阳都有提及，而晁弘阳也蓄势待发，意图他日东山再起。　　公孙轩辕对于修管道是这样设想的：第一，要在研发上下功夫，无论是做产品还是做服务，一定要有自己的核心元素。第二，商业模式和盈利模式一定要反复推敲，不断演练，直到所有环节都把控住了再行动。公孙轩辕在内心中早已经开始默默酝酿好几个项目了。　　公孙轩辕喜欢看商业类，经济类和创业类的纪录片和文章。一天他看到一个叫做《创业大英雄》的电视节目，电视上一名叫做邓毛蛋的企业家正在接受主持人采访：　　“邓总，大家都知道你现在的生意做的很大。传说是你发明了一种叫做3D立体画的东西，你能给我们讲讲这个东西为什么这么神奇。”主持人问道。　　只见邓毛蛋对助手一挥手，助手交给他一张卡片“主持人和观众朋友你们看，我手中是我的肖像画，你们能看出来这画和普通画有什么不同吗？”邓毛蛋长的很猥琐，居然用自己的肖像展示，看得出来他很自信。　　“哇，这个画上的你看上去跟真的一样呢。咦，是立体的。”主持人的夸张劲和董卿一个样，让人感觉像个托。　　“不错，主持人的眼力很好。这个画确实是立体的。我给大家讲解下这副画的制作原理，相信在座的各位都看过3D电影，看3D电影的时候工作人员都会发给你一个黑色的眼镜对吧！”邓毛蛋问道。　　“是的。”主持人回答。　　“你知道那个眼镜是什么做的吗？起到什么作用？”邓毛蛋追问。　　“这个不知道呵！”主持人很傻很天真状。　　“哈哈。告诉你吧。这个眼镜是光栅眼镜，如果从微观上看的话这个眼镜就是一道又一道的光栅，我们中学物理都学过光栅原理，3D成像就是运用光栅原理。3D电影的电影画面是经过技术处理的，所以如果你不带眼镜去看的话感觉很模糊，而你将光栅眼镜带上的话，光栅数据和技术处理过的电影画面数据对上发生光的衍射就产生了3D效果。这是3D电影的原理。”邓毛蛋讲解道。　　“哦，我清楚了。那你是怎么想到做3D立体画的呢？”主持人问道。　　“3D立体画是我创新的成果，在中国是我邓毛蛋一个人想出来的，可以说是我的发明。我当时就琢磨，如果我将照片运用3D技术处理好，而将光栅眼镜覆盖在照片上不是可以做出一个不用戴眼镜就可以看出立体效果的立体照片啊。于是乎我就一头钻进了实验室，天天研发这个技术，功夫不负有心人，终于在一年后我解决了所有技术难题，做出了这个产品。”邓毛蛋眉飞色舞。　　“邓总是当代的爱迪生啊。不过我这里也听到了一个故事，据说邓总在研发产品的时候还差点因为实验失败而丢了性命。”主持人开始朱军附体。　　“哎，一言难尽啊！”邓毛蛋一副伤感状“这次意外，真的是我成功道路上艰难的考验。那是一个燥热的下午，我在实验室正忙着制作光栅，一瓶硫酸从桌子上掉了下来，满满的一大瓶高浓度硫酸直接倒在了我的头上，我惨叫了一声就不省人事了。等我醒来的时候我已经躺在医院的床上了，这场事故夺去了我英俊的相貌，并且给我带来一辈子的伤痛，你看我的头发，耳朵，鼻子都是假的。但是挫折再大，也没有压垮我继续研发新产品的决心。我依然奋勇向前，终于取得了成功！”邓毛蛋讲话的时候慷慨激昂，台下一片掌声，公孙轩辕也被感动了。　　“此时此刻，我相信在座的每一位嘉宾都和我一样被邓总的奋斗精神所感动，这，才是企业家该有的精神。希望中国多出现几位像邓总这样的企业家。大家再来点掌声。”主持人动情地说道。　　“邓总，我们知道，当今是市场经济。那请问你的市场在哪里？你是怎么应用这个产品赚钱的呢？你的商业模式和盈利模式又是什么？”主持人继续采访。　　“主持人说的对，产品再好如果没有市场一样无法赚钱。当年我之所以下功夫去研发这个产品就是逆向思维后做的决定。我当时思考，如今很多婚纱摄影店都非常火爆，人这辈子也就结一次婚，大家都舍得花钱，如果把婚纱照做成3D立体的，是不是一种新的体验。，同样，如果将广告也做成立体的，那就更震撼了。试问如果你看到墙上挂着一副和真实一模一样的3D图案你是不是会注视良久呢？你去看电影还要戴眼镜而现在你什么都不需用戴，就看到一副逼真的美景映在你面前。广告的目的就是吸引消费者关注并且留下印象，大家本来就对广告烦的不得了，平面广告效率非常低，而3D广告虽然花费很贵，但是却可以把广告做得如艺术品一般，最后的结果肯定投入产出比最高的，最令人过目不忘。你说我这个产品能不能赚钱呢？”　　“高，邓总绝对是高啊！”主持人鼓掌道。　　“至于你提到的商业模式和盈利模式，我是分两条线走的。第一条路子，做成品出口。比如这张荷花图案，我一次性做几万张，全部出口到欧美用作艺术品，你别小看这张荷花图案，成本只有2块，我却可以卖到7块，一张赚5块，光这块成品画我一年就净赚几个亿。第二条路子，个性化定制。我现在企业很大了，我也不缺钱了，我就琢磨着要为国家做点贡献，带领更多的有志青年一起致富，回报社会。所以我现在在河南办了一个培训班，基本免费地将这个技术传授给更多的创业者，他们学成手艺之后，只需要很少的投入就可以在镇上或者市里开一家3D制作坊，接那些照相馆或者广告公司的业务订单，一年的收入至少20万，现在我这边的学徒已经好几百了，全国各地的都有，在这里我也跟各位观众说一下，如果大家想致富的话，可以按照屏幕下方的联系方式联系我老邓，我一定会配合大家圆你一个创业梦！”邓毛蛋话音刚落又是一阵暴风雨般的掌声。　　公孙轩辕也被打动了，他赶紧记下了屏幕下方的联系方式。　　“邓总真是一个有责任感，有社会良知的企业家。也感谢邓总给青年创业者带来的致富机会，你的企业未来一定会越走越好！”主持人感叹道。　　接下来主持人请邓毛蛋当场给自己做一副3D照片来，于是邓毛蛋拿出相机，拍了几张照片，然后坐在电脑桌边忙活开了，15分钟后，主持人的照片就做出来了。果然栩栩如生，立体感十足，和真的一般。现场又是一片掌声。　　这个节目在公孙轩辕的脑海里留下了深刻的印象，他一连一个礼拜都在琢磨这个事情。最后下定决心去河南考察下，如果真的那么好自己就可以立马去做。如果不好的话就相当于去河南旅个游。没有什么损失。　　按照公孙轩辕的性格，此刻出手创业，时机并不成熟，当年晁弘阳那么大的**他都挡住了，而这次他却动了心，为什么呢？因为完颜丹朱定下的死命令和他今年在菲多凯奇的收入差距实在太大，他没有办法再淡定了。只能开辟第二战场，多赚点钱，要不以完颜丹朱的发展速度和**。自己早晚会被忽视，一个男人的尊严和地位让他不得不将发条拧快。 第一百二十章 现场考察 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　踏上了去河南的火车，一路上公孙轩辕都拿捏不准。按道理来说，一个企业家能上电视肯定不会去骗人的，这样骗人也太不计后果了，他肯定是想尽到企业家的责任，多行慈善。但是他也知道，一个行业的利润如果太高的话肯定会吸引一群人蜂拥而入的。正如冯仑所说：在中国任何赚钱的行业大家都是一拥而上，直到将这个行业做死，再一窝蜂去寻找下一个行业。这种野蛮生长的生态不可能让3D这种行业一直这么暴利的，是不是这个行业有什么壁垒，限制了人们的加入 ？他想得脑袋都疼了，也没有得出结论，还是亲自看了之后再说吧。　　到了河南之后，他见到了邓毛蛋。果然邓毛蛋的企业如同一个3D的宫殿一般，到处都是精美绚丽的3D成品画，美得让人心醉。邓毛蛋的企业也果然有来自全国五湖四海的创业青年如痴如醉，如饥如渴地学习着产品知识，10几个教室座无虚席。公司技术人员告诉公孙轩辕这样的学习场面每天都是如此。而且规模不断庞大。来自全国各地的学子们学好的走了一批又来了一批，所以他们技术讲师都快不够用了。公孙轩辕走走看看，越来越心动了。　　陪同公孙轩辕参观企业的是一名自称赵明明的经理。她一路帮公孙轩辕讲解，不是穿插对美好明天的展望就是对美好钱景的描述。越说越动人，仿佛上手就可以收钱一般。　　“公孙先生，你觉得怎么样。技术如果学到手的话，你完全可以在苏州开一家3D制作坊，绝对可以做出这么精美的图案。你想想，即使你每天接10个客户，每个客户赚100元，那你一个月的收入也不低于3万，一年可是接近40万呢。”赵明明问道。　　“赵经理，邓总的节目我看过，当时他说是基本自费的教知识给创业者。现在为什么要收1万元呢？”公孙轩辕有点不解。　　“公孙轩辕你这个问题问的好。你看过节目也知道邓总为了研发这套技术可是没少吃苦，连命也快搭进去了。你也知道一个企业最大的财富就是那些关键技术，像微软这么知名的公司不就是因为技术垄断才拿到那么高的利润啊。而邓总他为了反哺社会，扶植年轻人创业，所以才肯将这项技术公布于众，这种精神本就难得。之所以收1万元也是为了企业能够更有秩序地发展，在苏州我们暂时没有总代理，如果你愿意学以后苏州的总经销权就是你的，这一万就是我们给你独家代理费，以后苏州再来人学技术我们肯定会让他联系你的。到时候你发展他或者教他技术那就是你的事情了。不知道我这么说你能明白吗？”赵明明经理说的合情合理，这种做法就设了门槛避免了野蛮生长了。　　“我懂了。”公孙轩辕回道。　　“那你的意思是，是不是这次就报名呢？学习技术很快的。大概7到10天，回去立马可以操作，怎么样，公孙先生。”赵明明打开她夹着的公文包，拿出其中的培训协议。“而且邓总也吩咐我们，尽量多送些材料给你们，你们赚钱了，我们也发展了。”　　公孙轩辕摇了摇头还是拒绝了“这次来我只是考察，我没有7天时间，我还要回去上班呢。我再考虑下吧。”　　赵明明笑了一下说道“公孙先生，我很理解你。不瞒你说，我们现在很多学员都是你这种情况，是抱着考察的心态来的，他们也和你一样要上班。为了解决你们的不便，我们开辟了一个周末班，也就是说你周末的时候随时可以来学习，直到学会为止，针对周末班的学员我们还会有远程教育的网站，你在苏州也可以登录我们的网站进行学习，如果不会的话我们技术老师可以远程指导你。一个行业的暴利是不会长久的，你越早学习你赚的钱越多，等苏州的总代理权被别人取得了之后你只能成为他的下级经销商了，总代如果以后从公司拿材料的话价格很优惠的，而对于其他的合作伙伴我们的价格很贵，这对你来说肯定是一种损失，对吧。不如这次先取得这个总代理权限再说。”　　赵明明的话让公孙轩辕的心不再淡定，他算了一笔账“苏州有10个县级市，自己学会这门手艺的话，即使不开店营业，完全靠传授技术，也能收10万呐。以后他们还要从自己这里拿材料什么的，还有利润，自己接下总代理权绝对是百利而无一害啊。还是赶紧出手吧，一万块可以收回那么多，值了。”　　“好吧。我没有带现金，我去银行取下钱。”公孙轩辕说道。　　“我带你去吧，你第一次来河南，可能不熟悉路况。走吧”赵明明经理仿佛害怕公孙轩辕会消失一样。　　出了公司要走很远一段路才能到银行，赵明明就和公孙轩辕聊着天，无非是河北哪个张三一年赚多少，山东的赵四一年赚多少。公孙轩辕听的一身燥热，恨自己怎么不早知这个消息。到了银行，忽然一阵冷风吹过，公孙轩辕打了个冷战，突然头开始天旋地转起来，他一下子跌倒在地，不省人事。　　等他醒过来的时候发现赵明明在大声喊着他的名字，见他醒来了，赵明明高兴地笑了。　　“公孙先生，你没事吧。怎么一下子晕倒了，你可吓死我了。”　　“我也不知道，我身体很好啊。以前从没有出过这个事情。”　　“你看你还能活动吗？可以的话取钱回公司签完合同我陪你去医院看看。”赵明明关心地问道。　　“赵经理，我估计自己可能昨晚在火车睡卧铺的时候着凉了，我要去宾馆休息下先。合同明天再签可以吗？”公孙轩辕觉得这个事情不是个好兆头。　　赵明明犹豫了下，说道“好吧，我带你去我们公司合作的宾馆cherk in吧，价格很便宜，明天我再来找你。”　　赵明明搀着公孙轩辕走向了丽晶大宾馆。 第一百二十一章 爱人托梦 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　一开始公孙轩辕以为自己是睡觉着凉了，后来一想这种天气不冷啊。又觉得可能中饭没吃低血糖，但是早饭自己吃了很多啊，以前即使一天不吃饭也没有这种事情。难道自己身体要出毛病了。　　吃晚饭的时候他刻意多吃了点，还买了两瓶啤酒。明天就要签合同了，赚大钱的机会来啦，想着想着公孙轩辕一阵高兴，看来自己这次来河南真是来对了。再晚来两年肯定失去了最佳赚钱良机。　　两瓶酒下肚，公孙轩辕酒劲一阵上泛，直觉的头晕晕的。不知过了多久忽然门外传来了一阵敲门声。　　“谁呀？”公孙轩辕问道。　　“我啊，轩辕，开门呐！”声音非常熟悉，来人是个女人。　　“你是谁啊，赵经理吗？”公孙轩辕一边问一边走向门口。　　“吱嘎”门被打开了，只见门外站着一个清秀的白衣女子。公孙轩辕突然全身汗毛直竖，呼吸急促，四肢静止，惊住了几秒钟才冲上去抱紧那女子开心喊道　　“倩楠，是你啊，你怎么在这里。你快让我想死了，我不是在做梦吧！”　　“轩辕，我也想你。我知道你每天都过得很不开心，无论是吃饭还是睡觉，都那么大压力，我都知道，我心疼你。”赵倩楠扑进他怀里大声地哭道。“你答应我好好照顾好你自己的，现在怎么把自己弄的那么憔悴，完全没有2年前那么精神和充满斗志了。轩辕，你再这么下去你会被逼疯的，会精神分裂的！”赵倩楠越哭声音越大。　　“倩楠，一言难尽啊。我以为我找到了归宿会结束以前在上海那种苦日子，谁知道现在比以前更累。好怀念和你在一起虽然很穷但是很开心的日子，现在的生活我也不想过啊。你当时怎么这么傻，说都不跟我说一声就离我而去呢？你知道我多伤心吗？”公孙轩辕抱着赵倩楠更加紧了。　　“轩辕，我留给你的信你看了吗。我告诉过你我的前半段人生，其实完颜丹朱就是我的前半段人生，所以看你这么痛苦我的心也在流血。当我用我的心去看这个世界的时候我才能体会最爱的人的所思所想，而现在的完颜丹朱完全是肉眼看世界，所以她看不到自己最珍贵的东西到底是什么！”　　公孙轩辕听到这里愣住了。　　“轩辕，今天过来就是想告诉你一件事情，明天你赶紧坐火车回苏州吧。河南不适合你，邓毛蛋就是一个大骗子，这个人以前在广东做的是传销，就是我的男朋友公司的创始人。后来传销窝点被取消了之后，他就盯上了这个3D技术，这个技术92年的时候已经被孙来利大师发明出来了，就是我们小时候玩过的彩虹片。现在电脑技术发达了，处理图片的能力更强了，随着制造技术的发展了，光栅的透光度和灵敏度也更高了，所以能做出这么出色的3D立体画。邓毛蛋把这个技术包装一下就变成他自己的发明，他无非想通过培训赚取你们的培训费，1万元的培训费你花进去了，只能学到一点PS的皮毛和做3D的入门知识，做立体画是一种艺术，艺术绝对不是7天或者10天所能解决的，达芬奇画鸡蛋也还画了一年了呢，让你7天做出一件美轮美奂的立体画绝对是骗局。邓毛蛋的画都是他从别人厂里买来的成品画，他拿来做幌子骗你这些急欲赚钱的圈外人，业内人士都很不耻他的这个伎俩的。更无耻的是他们交给你技术之后还要你花大价钱去买它的光栅材料，要知道这些东西在国内都没有几家生产，他们光卖给你光栅就可以把你逼到绝路，原材料价格如果过贵的话你做出的3D成品画将奇贵无比，根本没有客户愿意承担那么大的代价去做3D，到时你一个生意也拉不到。而且轩辕，做3D光有技术和材料还是不够的，还需要机器，拍照片的相机必须是单反的，因为像素不够的话图片很模糊，最核心的机器还是打印机，这么大的一张图片保真地打印出来不是普通打印机能够做到的，单单一台打印机最便宜的市场上也卖300万，你买得起吗，你买不起你怎么开手工作坊，而他给你推销的打印机都是路边打印复印店用的很差的打印机，打出来的图片很失真，做出的3D立体画根本没办法拿出手，试问哪个客户会花高价钱去买这些东西呢。”　　“邓毛蛋太可恶了。他还上电视忽悠，真是无法无天了。我要去告他。”公孙轩辕生气地骂道。　　“轩辕，你现在去是告不赢他们的。邓毛蛋的商业模式其实无懈可击的，他跟你们签的培训合同都是经过三大律师事务所审核的。他这次行骗也是准备的非常充分的。他那套还是传销的金字塔套路，只不过换了一个总代理加盟的方式。他就是将技术包装成一个商品，给创业者画一个很赚钱的大饼，**大家上当。其实苏州早已经来了好几拨的人了，所谓总代理权只是一个幌子，他们只管捞钱，才不会管你死活呢。电视台被他们收买了，所以人家才会宣传他。”赵倩楠抱得更紧了“轩辕，答应我。赶紧回苏州，好吗。我不想看到你和我男朋友走同一条道路，当年他也是一个热血青年，也为了赚钱将自己逼上了不归路，当年他被邓毛蛋忽悠的很惨，当他发觉自己被骗了之后，他彻底崩溃了。那次他劫持银行只是他寻死的手段，他根本没有想去伤害人质，他已经万念俱灰，只求一死了。轩辕，你明天合同一签，你必将步他的后尘，当你发觉自己钱已经花了，梦想也破灭了，还被人骗的团团转的时候你也会崩溃的。我太了解你，我希望你好好地活下去。因为我爱你，我心里一直舍不得你！”赵倩楠嚎啕大哭。　　“倩楠，我答应你。你别哭了。我明天就回苏州。”他拉开赵倩楠的头，看着哭得泪人一般的赵倩楠。“我也爱你！”　　“轩辕，一个人有一个人的成长阶段。你现在看到的我只是大彻大悟后的完颜丹朱，苍生没有好生之德，总是让人在明白道理之后夺走她最爱的东西。轩辕，你一定要记住我的话，一定要记住啊。”说完，赵倩楠一下子不见了。　　“倩楠，倩楠。”公孙轩辕大叫着坐了起来，一摸脸上还是满脸的泪水，但是房间却空无一人，宾馆的门也完好无损“原来是场梦。但是不对啊，赵倩楠怎么知道那么多？”公孙轩辕赶紧打开门去追，但是门外却什么都没有，打听宾馆老板，被告知根本没有人来过。　　第二天公孙轩辕就买车票回到了苏州，几个月之后他联系那些当初和他一起考察公司的人。果然，他们都被骗了，和赵倩楠所说的一摸一样。公孙轩辕愈发觉得那天晚上赵倩楠一定来过，想到赵倩楠讲的那些话，公孙轩辕一下子心理负担轻了很多，对完颜丹朱也更加好了。 第一百二十二章 陌生来电 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　7月中旬，公孙轩辕接到了一个陌生人的来电。　　“喂，你好，请问是公孙轩辕先生吗？”来人能叫出他的名字。　　“是我，你是哪位？”公孙轩辕问道。　　“我们这里是苏州检察院的，我们怀疑你有一张工商银行银行卡涉嫌洗黑钱，所以我们要将你的银行卡紧急冻结，我们已经向公安机关立案了，请你配合我们检察院调查！”来人很蛮横。　　公孙轩辕确实有一张工商银行卡，那个卡是工资卡。每个月的市场费用报销下来都打进那张卡。每个月都有4，5万元的资金进出。前两天工资和市场费用刚打下来，现在卡里有大概3万元，钱刚到帐没有多久就被检察院订上了。　　“不可能啊，我的银行卡里的钱都是我正常流动的资金。我没有洗黑钱”公孙轩辕解释道。　　“为了证明你是清白的，我们检察院可以帮你，但需要对你进行验资，在今天下午四点前，我们会把你这张银行卡解冻，你只要输入银行卡号和密码，我们这边对上数目验资通过就可以了！”来人说道。　　公孙轩辕一下明白了，敢情遇到电信诈骗了，心里立马有对策了，他故作可怜状哀求道。　　“好的，好的，我现在就去验资。请问检察官先生，我还需要报身份证号码吗？”公孙轩辕故意问道。　　“不需用了，你的情况我们这边很熟悉了，你是11月13号出生的吧！”来人说道。　　“是啊！”公孙轩辕心中一惊，这个骗子对自己的信息了解的这么清晰，来人不简单啊。　　“你现在就去银行吧，记住了，到银行后按照我的步骤操作，不要听其他人的，如果你今天下午四点前验资不成功的话，你明天去苏州公安局去解释吧。”来人继续恐吓。　　“那你要不要转个电话给苏州公安局，让我确认下呢？”根据骗子的套路，他们肯定会转电话，然后由他们同伙冒充公安局的警察继续恐吓。　　“不用了，来之前我已经和苏州公安局的张局长打过招呼了，他委托我们检察院来全权处理这个事情。如果你的洗钱身份不能排除的话，他们再来收拾你！”来人不按电信诈骗的套路出牌，这让公孙轩辕很是纳闷。　　“你不转给公安局，我怎么相信你呢？你不按套路出牌啊！”公孙轩辕故作很惊讶。　　“什么套路不套路的，你不相信我们检察院是不，那我可不帮你喽。”来人有点生气。　　“你至少再说出点我的信息，好让我知道你们怎么得出结论我涉嫌洗黑钱的啊，要不我不放心。”公孙轩辕也跟着捣糨糊。　　“一般化我们的办案思路是不能给你们知道的，但是今天情况例外。我就告诉你吧，你长的獐头鼠目的，一看就是个坏蛋，而且你这个人左屁股上有一块胎记，一看就不像好人。”来人的回答把公孙轩辕给吓到了，屁股上胎记的事情没有几个人知道啊。　　“你到底是谁，你怎么知道我屁股上有胎记！？”公孙轩辕怒道。　　“哈哈哈，我们苏州检察院可是上知天文，下知地理。现在相信了吧。”来人一激动，笑了起来，这一笑不要紧，伪装的声音也暴露出来了，轩辕只觉得最后这一句的音调非常熟悉，他大脑飞速旋转，此人我一定认识。　　“晓军？是你不？”公孙轩辕大声喊道。　　“哈哈，兄弟，吓到了吧。赶紧过来接我，我已经到苏州了！”张晓军大声说道。　　“好的，我马上到！”公孙轩辕跳了起来。　　在苏州火车站，他见到了拿着大编织袋的张晓军。原来晓军一个月前已经出狱了，回家看过父母之后，他就踏上了前往苏州的火车，他半年前和公孙轩辕说过，半年后会去找他。 第一百二十三章 隆中对 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　接到张晓军之后，公孙轩辕带他去了自己家附近一家川菜大酒店，不一会儿，一桌好酒好菜就摆满了桌子，公孙轩辕不断招呼张晓军喝酒吃菜，俩人一边喝酒一边火热聊了起来。　　“晓军，你这小子还是玩世不恭，刚来苏州就给我这么一出，差点骗到我了。”公孙轩辕笑着骂道。　　“我就是考验下你2年过去了社会阅历增长了没？还会不会上AAA这样公司的套。这一试你合格了。不过你不得不佩服我，我这演技如何！？”张晓军三杯酒下肚，一脸红堂堂的。　　“那绝对OK，晓军，你打电话的时候不拖泥带水，非常自信。我虽然有过怀疑，但是还是不敢肯定你是不是骗子。”公孙轩辕附和道。　　“那是，和我住一个监区就有一个电信诈骗犯，我跟他讨教过，所以才这么流畅。哈哈！”张晓军哈哈大笑，很得意。　　“晓军，你对未来有什么打算吗？”公孙轩辕问道。　　“暂时没有。先适应下社会再说吧，和社会脱轨了两年了，也该奋起直追了。你也知道我在上海做的那些事是违法的，我现在不能复制。在牢里我是在厨房里面劳教的，除了给犯人炒点菜做点饭，其他本事也没有。所以我唯一的打算就是在苏州能够立足下来！”晓军抿了一口酒，说道。　　“晓军，在苏州你还有兄弟我呢，立足肯定没有问题的。我之前已经帮你规划过了，我在苏州有一个生意上的朋友叫雷鹏，他是一家制药企业的CEO，他已经答应过我可以把你安排进他们的物流公司，你又会开车，又是大学生，头脑很灵活，肯定可以干的风生水起的。”公孙轩辕说道。　　“太谢谢兄弟你了。你半年前去看我我就知道你说过的那些话不是敷衍我。酒是醇的香，友是久的真。来，我们哥俩今天不醉不归。”张晓军和公孙轩辕一饮而尽。　　“怎么今天不见弟妹？你不是要带她来见我的吗？”张晓军问道。　　“过两天吧，她现在在上海出差呢，哎，她现在事业心非常重啊。经营事业比我还卖命，我已经被她远远比下去喽。”　　“这样也好啊，两个人一起分担家里的压力，总比你一个人埋头苦干要好！”　　“有利也有弊啊，女人总归是以家庭为重的嘛，女人太有野心，太要强会让男人觉得没有安全感的。哎，鞋子合不合脚，只有穿的人才知道。我以后和你聊这些吧！来，再来一个！”公孙轩辕举杯。　　“兄弟，干了。今天不聊女人，等哥有女人了咱再深入探讨。”张晓军附和道。　　“晓军，你刚才说你在牢里做什么的？大厨？”公孙轩辕问道。　　“算是吧，牢里1000多口人的饭菜可都是我烧出来的每天。我可有川菜的真传！”张晓军是四川人，做川菜对他来说驾轻就熟。　　“你觉得这盘剁椒鱼头做得怎么样？”公孙轩辕指着一盘剁椒鱼头问道。　　“这盘剁椒鱼头不行，你看这剁椒，切的根本不碎，辣味出不尽。而且你看这剁椒根本没有经过发酵过，只是用盐水浸泡过，这有两个缺点，第一辣椒太硬，吃起来不爽口，第二，辣味被盐分锁在辣椒中，根本就没有把辣味逼出，那么就造成了剁椒辣而鱼头不辣的局面。”张晓军果然很专业。　　“至于这个鱼头嘛，你看这个鱼蒸的时候根本没有切过，而且蒸的火候不足，这鱼鳃里面还有血丝。最关键的是你有没有发觉这个鱼有一股味道，我怀疑这条鱼被污染过。”张晓军的说法让公孙轩辕叫绝。　　“晓军，你果然是个大厨。你刚才说的那些和我之前的研究不谋而合。这盘剁椒鱼头确实很失败。要知道这家酒店可不是小酒店，在苏州也算是有名气的，有那么多的食客，做出来的菜居然这么多毛病，说明了什么，说明了苏州餐饮行业存在很多漏洞，很多商机。投机大师索罗斯说过---看到你有缺点了，我就放心了。那这些漏洞和缺点无疑给我们提供了一个契机，一旦我们将漏洞弥补上，我们就可以打败他们，在苏州闯下一片饮食天地。”公孙轩辕说道。　　“兄弟，你说的具体点。”张晓军来了兴趣，他了解公孙轩辕的脾气，当年晁弘阳套信用卡那么赚钱邀请公孙轩辕加盟，公孙轩辕还是拒绝了。他对商业有自己的设计，他就像林元帅一样，没有做充分的准备之前一定不会显山露水。而一旦决定发起总攻了，他一定会拿下战争的胜利。　　“晓军，其实我一直在一边工作一边在研究哪些行业可以突围，最后我的结论是，做餐饮行业。餐饮行业虽然门槛低，但是想做好仍然要动很多脑筋。这家川菜馆我观察了很久，很多菜口味一般，但是依然门厅若市，说明辣味在苏州一定是大有市场的，苏州消费者很好糊弄。苏州有苏帮菜，苏帮菜偏甜，吃起来不够带劲。我的定位是做餐饮行业就要把口味设计为----辣。只要我们能够在川菜的基础上进行研发和设计，再融合其他菜系的精华，做出质量过硬，口味绝伦的菜，然后我们再将其中一个或者几个菜包装成拳头产品，重点宣传和推广，打开我们的品牌和知名度，我们一定能开拓出一片天地。到时候再以这个品牌为基础，开连锁店，将分店开到苏州其他地方，再走向全国。星星之火，燎原长三角。”公孙轩辕说的很振奋人心。　　“你这番话完全就是现代版的隆中对。改天你好好跟我聊一下你的思路，我相信你的思想！兄弟，做餐饮我支持你。”　　公孙轩辕其实对饮食行业早已经开始观察和研究了。他仿效**《湖南农民考察报告》写出了一份《苏州食客考察报告》，他将这份报告复印了一份交给张晓军，张晓军读后一拍大腿，太他妈的精彩了。我们一定会将苏州经营成另外一个“井冈山”的。　　《苏州食客考察报告》从宏观和微观两方面着笔。宏观方面分析了苏州的人口结构和经济组成，以及餐饮环境，苏州1000多万人口，本地人和外地人各占一半，可以说苏州和上海一样也成为了移民城市。苏州本地的餐馆总共有10万多家，除了星级酒店之外，基本都是规模中小型餐馆，这些餐馆基本没有哪个是做独立菜系的，除了得月楼等几个苏帮菜酒楼，其他的餐馆都为了迎合消费者的多变口味而逐渐变得四不像了。鲁菜中会有几个川菜，川菜里面会加上几个粤菜，粤菜中有散发出一股湘菜味，总之苏州的餐馆都秉承着顾客是上帝的理念，很少有几家去主动影响客户，改变客户饮食结构的。等等。　　微观方面就是分析了几家知名餐饮企业的得与失，比如洋快餐很会做营销，但是毕竟食品构成太单一；国内连锁餐饮虽然注重中国消费者的口味，但是很多加盟餐馆卫生条件太差，同时不注重产品的一致性，造成了口味的参差不起，对品牌带来巨大伤害。而几家比较出名的餐馆都不注重在饭菜质量上下功夫，随便雇个学了几年厨艺会烧菜的厨师就可以开张了，做出来的菜完全和他们金碧辉煌的店面装修不匹配。报告还列上了公孙轩辕调查问卷的总结，问卷样本数100个，最后结论是：　　一，每个消费者的口味都是不一样的，为了迎合消费者口味改变自己只会做出四不像。客户很多时候都不知道自己需求是什么。　　第二，大家决定去哪家餐馆吃饭第一个考虑因素是别人怎么说。如果身边的朋友说一家餐馆很好吃，他们一定会愿意尝试，并且觉得不错的话，他们愿意宣传。在中国地沟鱼泛滥等食品危机之下，口碑是最好的武器。　　第三，很少有人会为了吃饱肚子而去吃饭。绝大多数食客是为了口味而选择餐馆。所以口味很重要，最好要能体现点饮食文化。让他们有谈资去和别人讲。　　这份报告论点充分，论据有理，是公孙轩辕花费大半年才搞出来的。所谓成大事的人，不是那些埋头苦干的人，而是那些在埋头苦干同时还不忘思考自己人生的人。无疑，低调的公孙轩辕属于这类。这也是晁弘阳，张晓军，郭达志一直特别欣赏他的原因。 第一百二十四章 突然袭击 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕将张晓军介绍给雷鹏的时候，雷鹏拿着张晓军的简历非常满意。只见工作经验这栏赫然写到：2007年10月到2009年6月在弘阳人力资源公司任项目总监，2009年7月到2011年6月在某大型国企担任厨师长一职，负责1000名员工的饮食。跳槽原因是：热爱厨师工作，希望有生之年做一回大厨。当然这样的简历也是公孙轩辕包装的杰作。一个做过牢的失足青年就这么被策划成了社会精英。张晓军顺利拿到了工作，月薪3500。　　自从桑大彪出事了之后，再也无法像以前那样随意所欲地支配科室了。过去很多对他死心塌地的药厂也开始移情别恋，站往石松的队伍，你老桑现在再也不能想灭谁就灭谁了，你的门诊量又不及石松，当然石松的价值更大了啊。药品销售也是一种生意，在生意场上利益最大化永远是最终的目的，从来都没有半点感情可讲。所以桑大彪的门庭渐渐冷清了，只有各个公司的高级管理者会象征性地来慰问下。石松的地位提高让他非常开心。　　而华菲对石松的投资也让石松的伊人思用量蹭蹭往上升。从之前的一个月200多盒用到了500多盒，销量整整翻了一番。这个结果也让公孙轩辕对石松渐渐充满了喜爱，销量增加就能完成指标了嘛。对石松越喜欢，对他做的一些个性化工作就越来越有感觉，除了帮他配2型糖尿病药，帮他做网站宣传，还帮他争取各种讲课名额。石松和公孙轩辕的关系开始慢慢解冻，这让公孙轩辕对神经科的未来不再那么恐惧。　　9月15号公孙轩辕申请了一个圆桌会，主题就是：探讨伊人思的原研产品优势，会议预计13个人参加，公孙轩辕写的讲者是：桑大彪。按照公司的规定每个参会人员有300元的餐饮标准，这个会议预计花费4900元（其中1000元支付桑的讲课费，虽然没讲，但是可做腐败基金。）其实这样的会议根本不开的，无非是找个餐馆打个3900元的发票，然后做个假的签到表和讲课协议就可以报销了。最终除了1000元打进桑大彪的银行户头做讲课费，其余3900元钱套出来用来临床的回扣。　　但是7月份公司一阵风刮来，说合规部门准备雇佣第三方人员查销售人员会议开展情况。这就好比纪检委突然宣布要反腐了，在此期间若被抓住把柄，后果可想而知。　　公孙轩辕一开始也没把这个事当作一回事。不会那么巧吧，合规部门一查就查到自己头上了，他完全放松警惕了。　　会议召开时间是9月15号上午10点，11点结束。谁知道当他8点左右在医院送早餐奶的时候突然接到了一条短信“我是狗蛋，我要来参加会议。”公孙轩辕一阵眩晕：你这个狗日的狗蛋，果真查到我头上来了。狗蛋就是合规部门雇佣的查帐第三方，铁面无私，无半点情分可讲，一旦被狗蛋查出造假基本上就可以步老周后尘了。公孙轩辕冷静之后他赶紧跑去桑大彪的办公室，还好桑大彪正好在。　　“桑主任，早上好。这次我申请个会议，其中有1000元做讲课费要打进你的账户。这是劳务协议，麻烦桑主任签个字。”公孙轩辕先找了个幌子做借口。　　“好的。”桑大彪抬笔签上了自己的字，签的是大气磅礴。　　“桑主任是这样的，这次会议的经费来自市场部，所以市场部的同事要来旁听，以跟进我们临床学术推广的效果！所以这次可不可以请桑主任帮我们真讲一次啊，就30分钟，就是做一下样子给市场部的看就可以！”公孙轩辕没有说是合规部门的，哎，各行各业的合规部门都是腐败的克星，这个场合说出来不太好。　　“哦，那讲什么主题呢？”桑大彪问道。　　“就是伊人思的原研产品优势，主要是比较下伊人思和国产仿制品的区别。桑主任你看可以吗？”公孙轩辕真希望他立马点头同意。　　“这个不行，你找别人去讲吧！”桑大彪断然拒绝。　　“桑主任，这次真的是特殊情况，完全是市场部突然袭击。我会议讲者写的是你呵，换成别人恐怕市场部的同事会说我弄虚作假了，到时候这个钱若批不下来，也是有可能的。你就帮我讲一下嘛。”公孙轩辕开始说服他。　　“公孙，真的不行，我不能去当讲者。第一，作为一个科室正主任讲国产产品如何不如你们外企的产品对我影响不好。第二，此刻时间比较特殊，7月份的事情还没有过去多久，就让我帮你们摇旗呐喊，你这不是来害我的嘛。所以，我绝对不会讲的。其他的解决方式你自己想办法吧。”桑大彪有点怒了，语气明显比较强烈。　　“桑主任，那公孙就不勉强主任，桑主任可不可以指定一个主任代讲下呀，到时候我跟市场部的人解释，你看可以吗？”公孙轩辕只能变通。　　桑大彪思考了一下说道“好，你让施霸主任去讲，我帮你联系下他。”　　在桑大彪给施霸打完电话5分钟后，公孙轩辕敲开了施霸的办公室门。　　“轩辕，请进，你把你的幻灯打开给我看看，我熟悉下内容。”显然施霸很听桑大彪的话。　　公孙轩辕打开邮箱，将幻灯下载到施霸的电脑桌面上。施霸看起了幻灯，10分钟后他说道“轩辕，内容我已经知道了。但是我有个请求，在讲幻灯的时候可不可以夹带一些我自己要讲的内容，正好今天下午我们有个学习，我想既然和你的会议重叠了，我就在上午将它讲完，你看可以吗？”施霸问道。　　“可以的，施主任。可不可以问一下夹带的内容大概要讲多久呀，我们的会议预计是一个小时，如果时间超的太多，或者内容差的太远，我担心市场部的会有意见，市场部的原则是会议申请的内容和会议开展时候的内容要尽量一致。”公孙轩辕知道，那帮合规部雇佣的狗蛋们会照着他会议申请的内容千方百计挑他刺的。　　“大概半个小时吧。轩辕你放心，内容我会帮你把控好的。”施霸说道。　　在施霸的组织下，参会人员很快就到齐了。当狗蛋走进神经内科会议室的时候，此刻刚好10点整，狗蛋进了门，手中拿着一个记事本，只见他一边检查一遍匆忙地在记事本上记录着：参会人数13人，和会议申请上的一模一样，他画了一个勾，表示过关。公孙轩辕见狗蛋落座，赶紧将签到表和会议议程递了上去，狗蛋看完之后在会议材料之栏画了个勾，表示此项也过关。时间已经到了，公孙轩辕就站了起来。　　“非常高兴可以邀请到各位老师来参加本次圆桌会，非常感谢。那下面就请桑主任帮我们演讲：伊人思的原研产品优势，大家欢迎。”公孙轩辕之前已经和施霸沟通过了，这次会议本来是请桑大彪做讲者的，现在市场部的同事来查，第一个就是查讲者是不是对的，所以只能请施霸委屈下冒充桑主任了，反正市场部的人也不认识桑主任。施霸和参会的人都打过招呼了，既然是演戏，就要将狗蛋彻底骗倒。　　“好的，谢谢菲多凯奇公司公孙轩辕提供给我们这次学习机会，现在我就用一个小时的时间来跟大家学习下伊人思的原研产品优势。”施霸简单寒暄之后就开始步入了正题，在既定的时间里他讲完了公孙轩辕提供的内容以及他自己夹带的内容，公孙轩辕内心非常激动。这下合规部的人该放心了吧。　　在施霸讲幻灯的过程中，狗蛋不停地在本子上记着什么。公孙轩辕知道他是在核对幻灯内容和会议申请上的是不是一致。　　当施霸宣布会议结束的时候，时间是11点30分钟，虽然比会议申请上超了30分钟，但是仍然是合规，公孙轩辕非常兴奋，心头的大石头终于落了下来。合规部门查帐的时候是不会参与吃饭的，所以会议一结束，狗蛋就准备离开。公孙轩辕送他出门。　　“狗蛋，你放心好了。博光医院是我们苏州教学医院，我肯定会按照公司规定做学术推广的，我们外企毕竟要学术的嘛！”公孙轩辕说道。　　“不错，你这次会议重点宣传了公司产品，和公司的主旨一致。希望你以后继续做专业化推广。你不用送我了，下次有会议我若参会会提前2个小时联系你！再见。”狗蛋下楼一阵风离开了。　　公孙轩辕长长地舒了一口气。　　离开神经内科会议室前，他沉沉地和施霸握了握手“施主任，太谢谢你了。你今天讲的太好了，你是我的大救星啊，没有你的救场，市场部的肯定要找我麻烦了，被开除了也说不定。”　　“轩辕，过奖了。”施霸也非常开心。　　公孙轩辕以为这个事情就是一个小插曲，没有想到有一个人却不这么认为。 第一百二十五章 战战兢兢 如履薄冰 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　当天晚上8点钟，公孙轩辕突然接到了石松的电话。　　“喂，公孙轩辕啊。今天你在我们科室开了场会议？”石松问道。　　“是的，石主任。”公孙轩辕刚刚结束完夜访准备回家。　　“那我怎么不知道呢？没有人通知我参会啊，你这会议是施霸讲的吧，施霸从来不用你们伊人思，你居然请他做讲者，你搞得这是什么名堂？”石松的语气开始沉重起来，公孙轩辕意识到石松多心了。　　“石主任，是这样的。本来今天的会议是不需用开的，谁知道市场部的同事要来参会，只能真举办下应付他的检查，我在会议申请上写的讲者是桑主任，其实也只是过场，谁知道桑主任不愿意讲，他指定施霸主任来讲，所以就有了今天的会议。石主任您放心，这次真的不是要请施主任的，是应付下市场部而已，所以就没有和你说，石主任你千万别放心上。”公孙轩辕尽量解释的清楚点，要知道石松平生最恨桑大彪的这个大爪牙---施霸，上次就是施霸当着公孙轩辕的面羞辱石松的。　　“哎，你这个人做事吧，就是没有点计划性，市场部的若来检查你不是提前可以获知吗，为什么那么仓促呢？再说你也不是不知道我们科室复杂的人际关系，你这么高调地开个会议，牵一发而动全身好不好。哎，好吧，你看你这事情搞的，全科室都知道的一个会议就把我一个人晾着了，要不是看在你老板华菲的面子上我根本不用你的产品，你看到了吧，现在伊人思我都帮你用到400多了，你脑子会算账吗？”石松暴怒了。　　“石主任，这确实是个突击检查，之前市场部的也没有跟我说。石主任你一直是我心目中最重要的，我怎么可能绕开你去做那种低级的事情呢，今天确实无奈！”公孙轩辕觉得事情有点严重，也开始紧张起来----狗日的合规部门不突然袭击不可能查出问题，这可害苦了一线销售人员。　　“算了，你也别说了。就这么着吧！”石松挂断了电话。　　公孙轩辕一夜都睡不踏实，哎，跟石松的关系也太脆弱了。也许在石松的眼中，他一直认为他是桑大彪的人，只注重维护和桑大彪的关系，现在风向有变才来找他。俗话说“敌人的朋友就是敌人。”他一旦在第一印象中被石松打成了政治不可靠，那么后续的工作将充满无限风险。公孙轩辕越想越焦虑，越想越不安，未来的销量增长还要靠石松带动呢，这么再一得罪他，以后如何弥补啊。他想找个人聊聊天，谁知躺在他身边的完颜丹朱如死猪一般呼呼大睡，哎，还是明天继续去找石松解释吧。　　公孙轩辕安慰自己：有些时候危机不是坏事，只要危机公关到位，危机反而是一件促进彼此关系的催化剂。他又花了一个月的时间来伺候石松，解释加道歉，并被石松当面羞辱了好多次，石松才放过他。这一个月来公孙轩辕的内心充满了煎熬，哎，做业务真是跟面子，尊严过不去啊。此刻他发现自己的社会居然如此低微，不管你错不错，客户不认可，你就是错的。 第一百二十六章 研发 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　就在公孙轩辕的事业处处不顺的时候，完颜丹朱的事业却火红一片。孙彪宣布，从10月份开始完颜丹朱就升任经理一职，领导孙彪团队下的销售部，负责帮孙彪团队寻找客户。完颜丹朱非常开心，短短一年时间，她就在成功营销策划公司做出了一番成绩，证明了自己的价值。这对于要强的她来说是人生路上一道浓墨重彩的一笔，她对未来更加充满期待。升职意味着完颜丹朱的工作地点变更，也就是说完颜丹朱从下个月开始就将去上海长期出差。　　“老公，你以后一定要到上海来看我啊。”完颜丹朱经常对公孙轩辕说到。　　“好吧。”公孙轩辕附和道。　　第三个季度公孙轩辕磕磕绊绊完成了华菲定下的指标，但是也贴进了很多钱，他算了一下发现第三个季度基本上也没有拿到什么奖金。而明年一月份就是房子装修的时间了，完颜丹朱给他定下的指标是到时候拿出7万元，而一年都过去10个月了，自己才积攒不到2万多元，这种状况让公孙轩辕的内心更加焦虑。　　完颜丹朱去上海之后，公孙轩辕经常和张晓军一起在家里喝酒聊天，并且花费大量的时间和他一起做菜，他们要研发出几道拿得出手的菜。第一个要做的菜就是剁椒鱼头。　　“晓军，你先做个我尝尝。”公孙轩辕已将张晓军所需要的几个材料全部备齐。　　“好的。你看我表现吧。”张晓军很自信。　　只见张晓军手法娴熟，他先将小尖椒切细碎，然后用筛子将辣椒籽筛掉，他筛的时候告诉公孙轩辕“剁椒要在密闭的坛子中发酵一段时间，这样剁椒的口味才醇正。这次既然是新鲜的剁椒，那么我就微火过一下油，以将辣椒的香味逼出来。”然后他将鲢鱼头处理干净，劈开用盐腌了20分钟之后再放盘子中，并在盘子底下放上两根筷子，一根紫苏，以保证蒸汽可以顺着鱼头底蒸上来。一切准备好之后，张晓军开始熬制一种特殊的香料，熬好了之后，他将香料汁淋在了鱼头上，并将出味的剁椒撒在了鱼头上，放进高压锅中蒸，20分钟后，一盘热气腾腾，芬香无比的剁椒鱼头就出炉了。看着这样一盘色香味俱全的鱼头，公孙轩辕的食欲马上上来了。　　“晓军，果然是大厨。来，让我尝尝这个鱼头。”公孙轩辕迫不及待要试吃。　　“好的。这4个多月没有做菜，手法有点生疏了。”晓军说道。　　公孙轩辕夹起一段鱼脊肉，放入口中，一股辣香直冲鼻腔，他咀嚼了几下，辣味和香味已经浸入鱼肉，鱼肉被盐腌过之后，非常入味，果然是一盘难得的好菜。他再夹起一段鱼肉，放入口中，好吃就是好吃，张晓军做出来的鱼头绝对不比那家川菜馆的鱼头口味差。张晓军看公孙轩辕吃得这么有味，也拿起筷子夹起一段鱼肉放入口中。他咀嚼了几下就放下了筷子。　　“轩辕，你这鱼头有问题。”晓军皱着眉头说道。　　“什么问题，还是柴油味吗？今天为了买鱼头我可是挑了不少家啊，这家可是从自家鱼塘里面逮过来的鱼啊。居然还有味道。”　　“是啊，一股柴油味。你吃不出来吗？”晓军说道。　　公孙轩辕夹起一块张晓军下筷的鱼肉，咀嚼了起来。“咦，你这块鱼肉真的一股柴油味道。”公孙轩辕也皱起了眉头。　　“这怎么回事，难道苏州的鱼头都被污染过了吗？”晓军很纳闷。　　公孙轩辕想了下说道“小时候听养鱼人说过，有的卖鱼人为了让鱼看起来活泼有生气，就会在鱼箱中倒入柴油，鱼儿不习惯这个味道，就会跳来跳去异常活跃，买鱼人一看就会以为鱼儿非常健康，就会花大价钱买鱼。”　　“妈的，现在的人啊，品质已经坏到骨子底了。地沟油，苏丹红，三聚氰胺这些东西已经将食品问题带到了歧途，现在又有多少食品地雷不为人知。看来你那篇《苏州食客考察报告》的观点很对，现在吃饭看口碑才靠谱，不然的话不知道要吃到多少--毒药！”张晓军很愤怒“鱼头配料再好，材料不好也白搭。”　　“是的，晓军。我觉得若想做出质量过硬的剁椒鱼头，除了要在研发上下功夫，选材也很重要。鱼头如果吃出了大蒜味，说明被酚类污染了；柴油味，说明被重金属污染了。如果鱼被污染了，人吃了被污染的鱼，会造成健康隐患。你看50年代发生在日本的水俣病，就是因为甲基苯在鱼儿体内蓄积，人吃了被污染的鱼类造成再次污染。所以如果想在餐饮行业打出一片品牌的话，选材这个鱼雷必须挖掉，否则走再远也会一夜之间倾塌。”　　“是啊。明天换个菜市场再买几个鱼头做试试。”张晓军说道。 第一百二十七章 通俗版六西格玛 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　第二天，公孙轩辕从离家更远的一个菜市场买来了几个新鲜的鱼头，他叫来了张红牛，皇甫杰来家里做客。其实公孙轩辕还有一个任务要交给他们，那就是试吃鱼头。　　吃饭的时候，张晓军满满当当地准备了一桌子的美食，压轴的当然是剁椒鱼头，而且一做就是两个。其他的菜还有几个普通川菜，有鱼香肉丝，宫保鸡丁，回锅肉，辣子鸡丁等，每道菜也都是做了两盘。张晓军的厨艺果然不一般，做的还是色香味俱全。　　“吃啊，大家。不要客气啊。”轩辕对着皇甫杰，张红牛说道。“吃完要告诉我口味如何哦，我这位兄弟可是大酒店出来的大厨，你们平常可吃不到这个味道。”　　皇甫杰，张红牛吃完之后赞不绝口，直夸好吃。　　“有异味吗？这鱼头。”公孙轩辕问道。　　“没有啊。这鱼头很入味，鱼肉辣中有咸，很美味。唯一不足的就是盐味好像放的不均匀，一盘鱼头咸一点，一盘鱼头又太淡了。你也尝尝看，是不是这样。”皇甫杰说道。　　“是的，是的，我也吃出来了。”张红牛附和道。　　公孙轩辕夹了一口“可不是嘛，晓军，你这手劲不均匀，放盐也不均匀呀。”　　“哎，我估计好久没有做菜了，有点拿捏不准了呵。两位兄台尝尝这几盘呢。”张晓军指着几个川菜。　　公孙轩辕搬来一箱啤酒，和他们一边饮酒一边品尝菜味，一边接受他们的挑刺。　　皇甫杰和张红牛酒足饭饱离开之后，公孙轩辕和张晓军开了个碰头会。　　“晓军，总体来说，这次你烧的菜口味比昨天好。但是还有几个问题需要你注意。第一，你这放料不均匀，菜的口味不一致。　　第二，火候的不一致，导致了菜味有的太老有的还没熟。第三，菜切的大小不一致，导致入味不一致。　　总之，需要改进的还很多。”公孙轩辕将张红牛和皇甫杰的话总结一下说道。　　“哎，我觉得菜不可能满足所有人的偏好。不可能人家一否定你，你就认为自己就是错的吧，如果这样没有自己的立场就不可能出来那么多名气大的企业家，成功人士都是偏执狂。”张晓军有点不高兴了。　　“晓军，还记得2个月前我们在那个川菜楼吃的菜吗，当时我们一吃就吃出来很多毛病，但是呢厨师却浑然不觉，这说明指出别人缺点容易，但是让自己自纠问题很难。你刚才说的那些没有错啊，成功人士很多确实是偏执狂，但是那个是要看环境的。比如我们这个菜，明明是有缺陷的，我们却打着每个人都有不同审美欺骗自己，掩耳盗铃，最后结果只会被消费者抛弃的。晓军你说是不？”公孙轩辕说道。　　“哎，那怎么改进啊。你要知道我在监狱里都是这么做菜的，那些坐牢的人又不会跟我反馈菜品如何，我做出什么他们就吃什么，现在面对这么多挑三拣四的食客，你让我怎么办。”张晓军也没辙了。　　“晓军，你有没有听过6西格玛管理啊。我觉得只要我们做到6西格玛，我们的菜一定可以做到口味一致，色香味一致。”公孙轩辕说道。　　“没有听说过，你说说看。”张晓军望着公孙轩辕，他知道公孙轩辕的一通大道理即将来到。　　“6西格玛我就不解释了。就拿我们做菜来说，假如我们以后开餐馆做剁椒鱼头，分成六个步骤：第一步，买鱼头，这个人要保证买来的鱼头百分之一百合格，没有一个鱼头被污染。并且尽量将鱼头大小控制一致。第二步，做剁椒，包括买椒，切椒，切的时候要将剁椒切碎到最佳出辣的尺寸，并且将辣椒籽去掉。第三步；腌剁椒等等，这一步的考核目标也是做出来的剁椒百分之一百合格。第四步，熬酱，你也说过香酱是剁椒鱼头非常重要的一个佐料，那么这个佐料放多少油，多少盐，多少花椒，多少大蒜你必须称量精确，记录在案，每次做出相同的香酱其做成成分必须一致，熬酱的时候其火候，时间也要有记录，这样就可以掌控酱的品质。第五步：处理鱼头，将鱼头收拾最佳，并且切开成片。第六部，就是蒸鱼，放佐料多少要严格记录，包括剁椒，香酱等，还有火候也要严格掌控，时间要记录在案。如果做到这些我们的鱼头就能够既做的好吃，又能够保证口味一致。”公孙轩辕说道。　　“我晕，这么严格啊。累不累啊。”张晓军惊呆了。　　“晓军，若想在商业上有所建树，必须要专业，再累也要做到。这个是我们竞争力的来源。”公孙轩辕说道。　　在公孙轩辕和张晓军的不断努力之下，在接下来的三个月时间内两个人总共用掉了100多个鱼头，用掉了几千元的佐料，终于弄出来十多页的鱼头手册。根据这个手册的指导做出来的鱼头绝对一顶一的美味。为了做出来一盘既美味又口味一致的鱼头他们可是身经百战，光是试吃已经不下50回了。皇甫杰，张红牛，崔美琳，黄蕊等都试吃了好多遍。　　只要公孙轩辕和张晓军缺乏灵感了，张晓军就开车带着他们遍尝苏州的餐馆。收集哪些口味美味的菜肴，并且分析其中的配料和工艺，并且加以琢磨。不到半年，苏城所有能叫的出来名字的餐馆都被他们逛遍了，光是他们的品菜心得公孙轩辕就密密麻麻地写了10万字。不可谓不用心。不过这些品菜心得也为他们做出更加美味的菜肴做出了无比重要的贡献。　　为了拿到最放心的鱼头，公孙轩辕专程跑了一趟天天湖，寻找优质鱼头。果然被他找到了一家，地处深山里头的，鱼头干净放心，口味醇正。为了拿到最优质的剁椒，他们多次联系远在湖南的牛新，在牛新的牵线下，终于在沂新市找到了辣味最佳，口味最好的剁椒。这两个原材料的配合，再加上张晓军的香酱，成为了他们剁椒鱼头配方的秘密商业机密。 第一百二十八章 压力让人烦躁 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　11月牛新要结婚了。他们没有给公孙轩辕和张晓军发请帖，只给他们寄来了喜糖和他们的结婚照。只见结婚照上牛新甜蜜地依靠在一个帅气干净的帅哥怀中，张晓军看了之后直撇嘴“这小子就是一个白面书生吗，哪有弘阳大气啊。”　　“弘阳已经减刑2年4个月了，他也已经申请假释了。如果不出意外的话他年后就可以出狱。”公孙轩辕说道。　　“嗯，这小子要是知道心爱的人嫁人了，不知道会哭成什么样。”张晓军说道“他失去了最宝贵的东西。”　　“可不是嘛，哎。达志最近怎么样，他出来之后也没有联系我们。”　　“他啊，有点不太顺利。出狱之后，他父母不再给他出门了，怕他再交友不慎。哎，我们害了他啊。他现在在镇上一家小公司上班，情绪一直不太好，他心理压力太大了。”张晓军有点伤感。　　“达志要是能再跟我们一起干就好了，这次一定不会让他再翻船。”公孙轩辕叹了口气。　　谁知道，年关还没到，就传来了郭达志自杀的消息。郭达志遗言中透露出的是对这个世界的不理解。“小的时候，学校教育我们要做一个对国家有贡献的人，要懂礼貌，做一个文明的人，做一个大学生。长大后，做了一个大学生之后才发现大学生是一种负担，当我们寒窗苦读之后还为了守住那几千元钱的工作时，那些因为成绩差而早就走上社会的差生们早已经成为纵横捭阖驰骋疆场的企业家。我们住在蚁穴里为了买房买车成家而奋斗，却不经意踩了这个社会的红线，而被社会所抛弃。越努力越没有明天，这个世界我看不懂。我的生命短暂而迷茫，我是一个好孩子，但是我看不清未来。”　　郭达志是跳楼自杀的。公孙轩辕和张晓军听后非常伤心，大哭道“兄弟，你干嘛想不开啊。你怎么这么脆弱。人生走点弯路有什么，东山再起亦有期。世界的规则对谁都一样，你干嘛跟自己过不去。”上海滩的难兄难弟又被艰辛的生活消灭了一个。　　郭达志的离去使工作上，生活上压力巨大的公孙轩辕开始出现了幻听，失眠等情况。马上要年终了，公孙轩辕每天醒来都是噩梦，他的身上也开始出现莫名其妙的疼痛。　　完颜丹朱升职了以后比以前更加忙碌了。期间有一次公孙轩辕的妈妈说她不舒服想去医院检查下，但是不知道该检查什么，公孙轩辕说服母亲来到苏州。陪了她去了3天医院，三天内公孙轩辕一直陪着她楼上楼下的跑，完颜丹朱连一个电话也没有打来，也没有抽空回来看看，这让公孙轩辕的内心很不舒服，于是乎他又找了一个很小的借口把完颜丹朱给臭骂了一顿。　　“你这个人就是个草木之人，一点人情味也没有，你还是人吗？”公孙轩辕的说法让完颜丹朱莫名其妙。　　“你这又是抽哪门子疯啊。我又怎么了。”　　“该重视的东西你不重视，你早晚会后悔的。”公孙轩辕咬牙切齿。　　“什么该重视的我不重视了。你以为我容易啊，我起早贪黑的工作有人安慰过我吗，有人给我家的温暖吗？还要整天面对你的羞辱，你考虑过我的感受吗？”完颜丹朱的泪水都快落下来了。　　“感情，亲情。人这一辈子，钱不够可以用一辈子去赚，感情没有了你买都买不回来。你工作是因为只有工作才能兴奋你，你还不是为了你自己。工作总归分个轻重缓急，前后次序吧，我就不信你抽出10分钟打个电话都没有时间，你这个人就是冷血，你的眼里只有你自己。”公孙轩辕更加愤怒了。　　“我没有你那么心细。你嫌我冷血你自己去找个不冷血的，干嘛当初跟个狗皮膏药一样贴着我。”完颜丹朱一听到批评就开始耍赖了。　　“妈的，我们之间的关系早晚会被根稻草压垮。”公孙轩辕甩手而去。 第一百二十九章 风一般的大师 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　压力让公孙轩辕心情特别烦躁，他觉得自己开始像赵倩楠一样患上了严重的焦虑抑郁症，虽然他对这方面知识很懂，但是他还是想去医院检查下自己的身体。于是他选择了沪城精神病中心医院。　　坐在沪城精神病中心专家门诊座椅上等专家的时候，公孙轩辕小心地回避着熟人“哎，不能让熟人看到我去精神病院看病了。”以前天天往精神科跑也没有觉得别人指指点点，这次来精神科看病却总觉得有人在背后盯着自己。“哎，看来自己心理真的有毛病了。”　　左右环视的时候看到旁边一个男人长的很面熟，一身职业打扮，戴着一副眼镜，斯斯文文，冲着他微笑了一下。公孙轩辕估摸着，这个人不是病人，应该是个医药代表。　　“34号，公孙轩辕。”护士阿姨大声地喊着，公孙轩辕的耳膜都震碎了，这护士真是一个不嫌多事的人。　　走进专家办公室，只见一个50岁左右的老专家坐在那里，对他大手一挥“请坐，请问你怎么了？”　　“医生，我最近老是失眠和幻听，心情特别烦躁，总是莫名其妙地想发火，而且我最近特别否定自己，总觉得自己一无是处，心理压力很大。”公孙轩辕沮丧地说道。　　“你什么时候出现这种情况的。”医生询问背景。　　“已经有大半年了，今年2月份开始的吧。自从我工作变动之后，事业上一直不顺利，一下子觉得自己心中的理想没有了，整天活的浑浑噩噩的，很痛苦。”公孙轩辕继续排毒。　　“现在除了失眠，还有其他症状吗。”医生问道。　　“其他的也没有。哦，好像偶尔有莫名奇妙的偏头痛。”　　老专家盯着他看了一会，又拿出一把小手电照在他嘴巴里面，捣鼓了半天。然后问道“小伙子，还没有成家吧。”　　“结婚证领了，婚礼没有办。”公孙轩辕回道。　　“你是不是经常喝酒啊，除了喝酒还有没有别的**嗜好。”医生继续问道。　　“是啊，喝酒比较多，其他的没有了。”　　“小伙子，你一进门我就看出来了，你精神上的压力很大，不要那么大压力嘛！人世间有什么放不下去的事情？我跟你好好疏导一下，保管你想开一切。”老专家好像看出了他的心事一样。　　“医生，我这种情况要不要吃药啊。”　　“我不建议你吃药，你还年轻，小伙子，你心理想通了就什么事情都没有了。要知道人是分为本我，自我和超我的， 随着你年纪的增长你会碰到不同的心理问题，但是这并不表示你一定要打倒过去的自己重新来过，你可以塑造出不同年龄段的自己。也许你会迷惑，你会彷徨，但是并不表示你自己一定是错的。你痛苦是因为你的自我认知出现了不一致，这种情况你靠外力是解决不了问题的，你只有靠自己去解决，你要通过自己去战胜另外一个自己。还有，我要告诉你的事情就是，如果你认为社会规则是错的，你说服不了自己去接受，你就不必迁就，因为规则本身就是用来被打破的。这就好比回族的人不吃猪肉一样，但是汉族人很爱吃啊；印度教徒不吃牛肉但在欧美人眼里那就是标准的一日三餐。年轻人，如果你愿意做尼采，费尔巴哈，马克思你就坚持自己的判断和选择，无论你选择任何一条路，你认为是对的，那条路就是对的！”老专家的话激起了公孙轩辕内心的波澜，要知道这样的话可不是经常能听到的，尤其在中国这个价值观高度统一的社会。　　“医师，你说的太好了。我一定会记住的。我一定要学会战胜自己。”公孙轩辕有感而发。　　“小伙子，喝酒和抽鸦片一样会上瘾的，要少喝啊。”老者谆谆教诲道。　　“医生，我也知道啊。可是如果我不喝酒的话我的痛苦无法缓解，会更加痛苦！”　　“小伙子，酒精麻醉的只是你的神经，一旦酒醒，你一样要面对一个你不喜欢的世界。所谓人生，无非就是你肉眼所见的点点滴滴。你的心是什么样的，你的世界就是什么样的。人无法战胜自己才依靠宗教的力量，由此可见人是多么的脆弱。我建议你信教，因为你若不信教，你早晚会自我毁灭。”医师说道。　　“医生，不会吧。我就是相信科学所以才来这里见你，你却让我去信教。你这不是误人子弟，妖言惑众嘛。”公孙轩辕也很纳闷。　　“人呐，有些真理要认，你不要管他是科学还是宗教，只要你认为可以支撑你的人生你就可以选择，干嘛要拘泥于门户呢。这就好比社会主义和资本主义的优劣区分一样，闹了几十年最终不还是要遵从人民的的选择。凡事不要给自己设限，你设的限越多，你的思想压力越大。”医师简直不是医师，俨然是大师。　　“大师，如果体制和我的思想不统一的话，我可以自由地选择我喜欢的生活？”公孙轩辕问道。　　“是的。你要是追寻自己的内心，你就得解放自己。你认为自己是对的，你就该坚持。你妥协于体制的约束，你就会变成体制的奴隶。人，很多时候都是有这么的矛盾，但是最后人越活越不像自己了，越活越像这个社会流水线上的产品了。你有没有发现现在的中国人无论说话，做事，所思所想都一个德性嘛。这是一种病态的存在，这是一种压抑人性的生存。你愿意做一个特立独行者，可以！那不是你的错，而社会应该庆幸你的存在。”医师的话说的很玄妙，但是在公孙轩辕听来却那么在理。　　“大师，你果然阅历非凡。今天来见你真是不虚此行，听你一席话，胜我活十年。”公孙轩辕非常敬佩。　　“小伙子，这个社会到处都是一群虚伪的人类，他们甘愿做几千年几百年古人思想的奴隶，而从不仔细思考自身的处境。所以一旦你和他们另类，他们就鞭笞你，羞辱你，其实他们才是最愚蠢的。所以如果你的思想和行为不伤害别人的话，请你大胆坚持。你一定会成为默罕默德，释迦摩尼，耶稣那样的人物！”医师仿佛遇到了知音，拉着公孙轩辕一直说了2个多小时，公孙轩辕受益匪浅，出了医生的门诊，他内心的大石头一下子没有了，只觉得心情舒畅。　　无论何时公孙轩辕回想到大师的话总是非常感动。所谓心理疏导，无非是将你已经背上的社会负担一一卸下。大师的道理虽然违背科学，但是却让来者心理放下了负担，轻松上路。 第一百三十章 致青春 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　11月份牛新带着老公来苏州游玩度蜜月，当牛新和她的老公出现在公孙轩辕和张晓军面前的时候，他们对这么年的人生还是唏嘘不已，感慨万千。公孙轩辕抽出陪石松的时间陪牛新他们游遍了苏城，2年了，那份情谊依然深厚和醇正。　　晚饭公孙轩辕也不带他们下馆子，现在他和张晓军已经研发出来几道非常可口的饭菜，可以直接用来招待远方的贵宾。顺便让牛新夫妇尝尝他们的手艺。　　在张晓军的指导下，公孙轩辕买了10多个密封玻璃罐用来发酵剁椒，在一定比例的油盐和大蒜沫，大姜的调配下，发酵了一个多月的剁椒口味非常正点。这种剁椒做出来的鱼头美味程度更加令人销魂。　　当张晓军将几道经过专业化，程序化工艺改良后做出的川菜端到饭桌上的时候，菜香已经溢满了满屋，牛新高兴地直说真香，真香！　　吃饭的时候牛新和她的老公，张晓军，公孙轩辕环坐一桌。　　“来，我和晓军一起举杯，祝愿大姐牛新，大姐夫甄艾新婚快乐，祝您俩白头偕老，永结同心！”公孙轩辕和张晓军一起举杯。　　“轩辕，晓军，谢谢你们。来，干了！”牛新夫妇一饮而尽，畅快淋漓。　　“轩辕，你媳妇呢。怎么不带出来给我瞅瞅。”牛新笑着说道。　　“弟妹在上海呢，难得回一趟苏州了现在。你们周末不走的话可以看到。”张晓军说道。　　“弟妹是个事业型女人啊，轩辕弟。来，我敬你们俩一杯，你们早点把大事办了啊，等着吃你的喜糖呢。”甄艾说道。　　“NO Problem。”公孙轩辕苦笑道，完颜丹朱有了事业之后对于生活更加不愿妥协了，以后的日子更加难过。　　“牛新，谢谢你寄来的野山椒啊。只有你的剁椒才能做出这么可口的剁椒鱼头。来，你尝尝，我做的剁椒鱼头，我跟你说，这道菜可不简单，是我和轩辕费了大半年才研发出来的。来，给两句评价先。”晓军指着剁椒鱼头对牛新和甄艾说道。　　牛新和甄艾夹起鱼肉尝了一口，大呼过瘾。　　“兄弟，这道菜绝了。在湖南都吃不到这么醇正的菜，剁椒辣而不咸，滑而不硬，鱼肉清香鲜辣，非常入味，而且没有一点鱼腥味和不爽气味。汤汁正好，不多不少，简直就是剁椒鱼头中的极品。太好吃了！”牛新赞不绝口。　　“是啊是啊。这一路游山玩水过来，也吃了不少饭店的菜肴。有些时候感叹那些厨师简直就是逗我们玩的，做出的菜简直就是应付交差，要不这点有问题，要不那点有问题。哎，这样不用心的人也来开饭店简直就是不知死活。今天吃到你这道剁椒鱼头，深感苏州此行不虚往啊！晓军，轩辕，你们不开店简直是屈才了。”甄艾说道。　　轩辕和晓军相视一笑，没有说什么。　　“姐夫，你们结婚我们几个兄弟没有赶上。来，我代表晁弘阳敬你俩一杯。”张晓军几杯白酒下肚，一脸红镗镗的。　　甄艾尴尬地笑了一下说道“牛新怕你们太远，她想来苏州再跟你们一聚。来，我敬兄弟们一杯！”　　“姐夫，祝你们早生贵子，晁弘阳在此先干了。”张晓军一饮而尽。　　甄艾也一饮而尽，动作明显有点不自然。　　“晓军，别提弘阳了行不。”公孙轩辕压低声音在张晓军的耳边嘀咕道。　　“我为兄弟高兴啊，兄弟最爱的女人终于有了好的归宿了，我敬姐夫有什么不对的。晁弘阳那孙子现在还在牢里呆着呢，兄弟帮他敬酒又怎么了？”张晓军大声地嚷嚷道。　　牛新听了之后放下了筷子，抓起酒瓶。　　“晓军，来，我敬你三杯，第一杯给弘阳，第二杯给过去的我自己，第三杯给那些年逝去的青春。来我先干为敬。”牛新干净利索地连饮三杯。　　“牛新，晓军喝醉了，你别理他。你别这么喝啊，这样容易醉。”公孙轩辕劝道。　　“新新，我帮你喝。你这么喝酒可不行啊。”甄艾拉着牛新的手说道。　　“不用，酒只有自己喝才能尝出酸甜苦辣，生活只有自己走过才明白个中滋味。路子都是自己选的，每个人要为自己的选择负责到底。人生就是这样，珍惜当下的人才配拥有幸福。当年老晁的眼睛一直看着10年后的自己如何如何，而忽略了身边最亲的人；你现在眼光一直盯着2年前，却看不到这两年内发生了什么，以及站在你面前的人是不是两年前的她。”牛新有点激动。　　“嫂子，不，牛姐。我不是那个意思。我喝多了。”张晓军低下了头。　　“我没有怪你，晓军。你们三个人是好兄弟，你们一起吃过苦，一起坐过牢，你们都有自己的梦想，你们渴望激情澎湃的人生和充满挑战的历程。但是要知道，所谓生活，不是敢为她上刀山下火海，而是愿意陪她一起过那些平平淡淡，枯枯燥燥的每一天，买菜，炒菜，刷锅，洗碗。直到老去。你愿意吗？风波摧不垮两个人，但是平淡却可以了却一段情。”牛新的眼泪滴了下来。　　甄艾仅仅地抓住牛新的手。“新新，别说了。这辈子我会跟你一直走下去。”　　“晓军，你到底要闹哪样。瞧把这气氛搞的。”公孙轩辕生气的说道。　　“姐夫，你别怪我。说实话，今天也是第一次跟你见面，跟你也并不熟。我不想跟你虚情假意，牛新是我张晓军的亲人，晁弘阳这小子也是。所以他们谁过的好我都开心。至少刚才我这样一搅合，我看到了你对牛新的真心，我放心了。来，姐夫，我们满饮此杯，为自己那些年少轻狂而干杯！”张晓军对着甄艾说道。　　“来，姐夫，我也敬你。”公孙轩辕也抬起了酒杯。　　“好。今天认识了两位好兄弟，干了。今天我照你们的规矩喝酒，直到我倒下。”甄艾说道。　　“那你指定倒下。这俩人酒桌上可不是什么好人。”牛新破涕为笑。　　“牛新，你这说什么呐。不带在姐夫面前这么宣传我们的。”张晓军假装生气。　　“是的牛新。晓军他不在酒桌上也不是好人！”公孙轩辕补上。　　“这句话说的对。”张晓军哈哈大笑。　　愉快的气氛一旦建立，那酒桌上你来我往的碰杯就多了起来，不一会儿大家都红光满面了。数了数地下，他们四个人已经干掉了2瓶白酒，6瓶啤酒了。 第一百三十一章 旺夫的牛新 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“姐夫，我要对你进行考验一下。你们的恋爱经历呢，我已经知晓了。你现在当着我和晓军的面说一下牛新的优点，让我们知道你爱上牛新哪点了，也算作对牛新的表白了。怎么样，如果牛新不满意的话你要吹了这瓶啤酒。”公孙轩辕拿起一瓶啤酒搁桌上。　　“兄弟，牛新的优点啊，我可以说到明天早上，只要你爱听。”甄艾一边比划着一边说着。“那我就挑其中的一个说吧，咱就说牛新的旺夫。”　　“好啊。这个我要仔细听着，以后找女人我也可以比照下。”张晓军拍手叫好。　　“我是一个平面设计师，先在一家创业型公司做平面设计，没有认识牛新之前我们公司的业务一直不怎么景气，我也混的很潦倒。但是和牛新认识之后，我的路子越走越顺。今年5月份湖南省一家世界五百强企业准备更改LOGO，我的创意被录用了，拿到了钻石奖。10月份的时候有一家美国广告公司向我伸出了橄榄枝，要知道这种公司可不是一般人都能进的。结果我以20万年薪的待遇顺利进入这家公司。”甄艾说道。　　“这和牛姐的功劳有什么关系啊？有点牵强。”张晓军觉得甄艾的说法有点讨牛新欢心之嫌，而没有点中牛新品格上实实在在的优点。　　“一开始我也是这么认为的。但是后来发生的一件事情改变了我的想法。”甄艾仿佛猜对了张晓军的心里话。　　“什么事？”公孙轩辕问道。　　“中秋节前夕我和同事们去四川洽谈一个业务，经过2天2夜的车轮战终于拿下了这个业务，当时大家都很累。几个同事的女朋友一直打电话催他们赶紧回湖南过节。只有牛新打电话给我--你太累了就在四川休息一晚，就不要回来了，四川的路太险，你注意身体，我自己一个人心里有你一样是团圆。于是其他几个同事轮流驾车回湖南，只有甄艾留了下来。没想到，其中的一个同事太疲劳了，驾车的时候一不留神连人带车摔下了山崖，几个人全部遇难。当时我得到噩耗之后吓得不轻，心想：牛新的电话救了我一命。”甄艾深情地望着牛新，手拉得更紧了。　　“牛姐，你真的是了不起。有没有什么绝招啊，你说给我听，我回家去影响我那位。”公孙轩辕说道。　　牛新不好意思起来，说道“其实也没有什么，如果你爱一个人，你就让他开心地生活做事，不要把自己的意志强加给对方，让他做你的奴隶。爱情就好比攥了一把沙子，你攥的越紧，沙子越可能流掉。”　　“我刚认识甄艾的时候，他的眼睛很真诚，从他的眼睛中能够看到我喜欢的世界。他当时生活一塌糊涂，事业上也止步不前，养活自己都很费劲，但是这些我不在乎，只要这个人的品质好，其他的都只是时间问题。他当时饮食很不规律，经常熬夜和应酬，已经出现了中重度脂肪肝，所以我就从生活上改造和照顾他，我花了很大力气改变了他的饮食结构和生活方式。每天变着花样给他做早餐，让他多吃一些蔬菜水果，并且带着他一起跑步游泳，你也知道的，我很喜欢游泳，之前甄艾连水都不敢碰，现在游泳技术不要太好！”牛新笑着说道。　　“我就说嘛，晁弘阳这辈子最美的风景被他浪费了。”张晓军一拍大腿道。　　“你丫闭嘴！”公孙轩辕指着张晓军说道。　　“我这些举措可谓立竿见影，现在站在你面前的甄艾是不是一个精神饱满，肌肉健硕的样子呢。他现在的脂肪肝都没有了。”牛新说道。　　“是啊，牛新真的是我人生中不可或缺的伴侣。做设计是一件很煎熬的工作，不光要保持旺盛的精力和活跃的思维，还要有个好身体，我的身体就是我革命工作的本钱。”甄艾笑着说道。　　“可不是，你这身板比我有能量多了”公孙轩辕感慨道。　　“做平面设计的人都特别宅，不喜欢和社会打交道。每到节假日，牛新都把我的手机拿过来，一个个帮我问候久不联系的朋友。他还帮我报名了一个业余足球队，每周都有一场球赛，渐渐地我的交际面越来越广阔，每次大家酣畅淋漓玩完球之后，例行聚会牛新从来不约束我，她跟我说：你难得一个礼拜出来玩一次，要玩就玩的尽兴，玩得痛快，不要考虑陪我。”甄艾继续动容地叙述。　　“这些交际除了培养我开朗的性格，还让我建立起自己的人脉和信息渠道。我当时之所以去参加那个湖南企业的LOGO设计大赛就是一个朋友帮我报的名，那家美国公司之所以赏识我，也是其中一个朋友的穿针引线。”甄艾说道。　　“其实在事业上我也没有帮到他太多，但是我很注重对他的鼓励和支持。比如湖南省的那个LOGO设计比赛，当时甄艾没有什么信心，设计几个他都不满意，他变得很没有自信，我就鼓励他：反正就是尝试，也不需要你花钱，获奖了最好，不获奖也不丢人啊，重在参与。没想到轻身上阵的甄艾一下子拿了个钻石奖。　　那家美国公司挖甄艾的时候，他很犹豫，他觉得大公司制度严格，人才济济，竞争压力太大，每个人都是业界的顶尖高手，他担心自己应付不过来。我就鼓励他：没事的，这是个很好的机会，进大公司你的事业和格局就不一样，试试吧。就算进去了发现不行也没有什么，到时再找个工作呗。我不会强求你买房买车，养家糊口的，只要你心中有我就行。我相信你早晚有一天可以轻松做到的。而且我现在的收入足以支付两个人的租房吃饭开销，你别担心。甄艾后来就去应聘了。”牛新轻松地说道，而旁边的甄艾已经泪眼婆娑。　　“甄艾刚到新公司，压力确实很大。很多陌生的事情忙的他焦头烂额，他那段时间心情特别烦躁。我看他那么辛苦，心想自己也帮不上他什么忙，于是我尽量少给他添麻烦，我就把自己的生活给打理好，自己陪自己玩，自己烧饭，自己逛街，从来不抱怨。甄艾后院没有什么负担，于是乎就将全部精力投到了事业上了，到目前为止，他已经是他们公司最受老板器重的一个。”牛新开心地笑了。　　“老婆，太谢谢你了。我爱你！”甄艾动情地说道。　　看得公孙轩辕和张晓军心中直痒痒。　　“其实旺夫很简单，做一个独立，识大体，通情达理的老婆，给老公足够的信任，支持和鼓励，而不是一味地挑剔和提要求就可以了。”牛新的总结非常精彩。　　公孙轩辕猛喝了一大口酒，心中充满了惆怅。他想到了完颜丹朱，完颜丹朱这种女人算什么。哎，他的心情一片黑暗。完颜丹朱不仅生活上事业上无法给他减压，还一个劲地不考虑他感受地加压和提要求，完颜丹朱就是当代版的王熙凤，对感情冷漠，视金钱如至上。公孙轩辕已经尽了自己最大的力量，依然无法让完颜丹朱满意，他知道他的现状不佳，但是越是怀着巨大的动机和心理压力区做事，反而事情越被动。尤其是石松这种没有人性的客户，或许他早已窥破了公孙轩辕的心理，无论我怎么羞辱你你一样要像老子待我，公孙轩辕在完颜丹朱的压迫下只能往前冲，没有退路。想想人家贾琏虽然家里有不贤妻，依然可以在外风花雪月，醉生梦死，而自己呢？在外像孙子，在家依然像，早晚把自己给逼死。王熙凤的结局是被休掉，然后惨死。对于完颜丹朱，公孙轩辕也担心自己有一天坚持不下去，火山爆发。 第一百三十二章 诡异的梦 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　这几天，公孙轩辕一直在做一个奇怪的梦，梦中他又来到了上海精神疾病中心，而梦中给他看病的人居然不是那个老专家，而是门口走廊里他遇到的那个和他打招呼的眼睛斯文男。　　“年轻人，你又来啦。请坐。”眼镜斯文男跟公孙轩辕打招呼。　　“你是谁呀，你怎么坐在这里呢。老专家呢？”公孙轩辕很奇怪，于是问道。　　“这里只有我一个啊，年轻人。你看到的老专家只是你的错觉。”眼镜斯文男笑着说道。　　“不可能，那天你不是也在门口等他的吗，我怎么会记错。”公孙轩辕心里有点不敢相信。　　“年轻人，我没有骗你。你看到的老专家真是你的错觉。这么跟你说吧，人的精神系统是非常脆弱的，它们也会遇到无法接受的事实，这就好比你看到不想看，听到不想听的东西你会告诉自己那不是真的一样，精神系统也会如此这般自己忽悠自己。你的体内就存在好几个自己，具体哪个才是你的真我，你也不知道。经常你自己和自己对话，你首先认定一件事情是对的，然后再由另外一个自己去推翻他。你在矛盾中成长，所以你自己本身就是一个矛盾的综合体。”眼镜男也是大师一般的口吻。　　“你到底想说什么，我完全听不懂。你到底是谁啊！”公孙轩辕生气地说道。　　“小伙子，我是谁不重要，重要的是你是谁，你有没有弄清楚你。晁弘阳，张晓军，郭达志他们都是另外一个形象的你，他们根本就不存在，你其实一直在跟自己对话，你以为你的世界很立体，但是在外人看来你其实就是一个自说其话的傻瓜。”眼镜男笑道。　　“不对，我就是我。他们不是我。你骗不到我。”公孙轩辕大声地喊道。　　“哈哈，来这里的人都这么说。跟你说的具体一点吧，每一个精神病人的眼中正常人都是精神病患者，他们衡量别人是不是正常，唯一的参考系就是自己，和自己不一样的人都是异类。这个世界的真相并不唯一，全世界有60多亿人，那就有60多亿个真相。”眼镜男继续侃侃而谈。　　“你跟我讲这些干嘛，你知道你自己的真相，你怎么会知道我的真相，你这个骗子。”公孙轩辕骂道。　　“哈哈哈，因为我也是另外一个你。”眼镜男大笑。　　“啊。。。。不是！不是！”公孙轩辕大叫中醒来，摸摸额头一头汗，想到刚才眼镜男讲的话有点不寒而栗，他立马拿起手机给张晓军打电话。　　“喂，轩辕啊！”张晓军的声音一听就知道刚刚从熟睡中被吵醒“找我有事吗？”　　“晓军，你在啊。哦，没事，我没事呵！”公孙轩辕的心放下了。　　“什么我在不在的，你搞什么名堂。什么事，赶紧说，不说我可睡了。”张晓军有点不高兴了。　　“晓军啊，我就是叫你起床尿尿，不要尿被子里。”公孙轩辕只好找点靠谱的理由。　　“我攻击你的臀部。你大爷的。”张晓军生气地骂道。 第一百三十三章 三座大山 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　时间很快就到了12月份了，这是销售人员一年中最关键的一个月份。一年的收成在此一举。公孙轩辕要尽力给2011年画上圆满的句号。每次去上海看完颜丹朱或者完颜丹朱回苏州，她总不忘记时刻提醒公孙轩辕不要忘记明年3月份的房子装修，每当此时，公孙轩辕都是微微一笑，男人你再要强，你强不过金钱的冲击。　　“轩辕，你Q4能完成指标吗？能拿到奖金吗？”完颜丹朱问道。　　“要花钱压货啊，即使完成了奖金也都要全部贴进去。”　　“那你还做什么啊，真搞不懂你们医药行业是怎么回事，大家都明知自己拿不到钱还那么拼命，你这一年忙忙碌碌的也没赚到钱。”完颜丹朱嘟着嘴　　“不能太急功近利嘛，今年熬过去就好了。再说了，达成指标，按照公司的考核标准明年说不定有更多的机会给我呢。眼光要放长远。”公孙轩辕说道。　　“医药行业就是皇帝的新装，大家都看到皇帝没有穿衣服，但是大家都不承认，都不愿意做那个诚实的小男孩。尤其是你这个笨蛋。”　　“你不懂。”　　“轩辕，你说这个月要交给我三万块你可别忘了，要不我现在就跟你去银行取啊。”完颜丹朱话锋一转。　　“到交房的时候给你不是一样的嘛。我这还为压货垫钱的事发愁呢，你别火上浇油了好不好。”公孙轩辕一提到钱就心烦。　　“你自己说过的话怎么能不算呢。你不把钱给我我怎么知道你把钱花到哪里去了，钱是攒出来的，过日子就要精打细算，你不理财，财不理你。”完颜丹朱说道。　　“老婆，这个月真不行。市场上花的钱还要等公司报账下来我才有钱，现在我也愁怎么把这个月度过去呢，你别添乱了好不？”公孙轩辕很烦躁。　　“哼！”完颜丹朱一甩手气呼呼地走了。　　看着完颜丹朱的背影，公孙轩辕一把将手机甩了出去“妈的，滚！”　　12月10号是赵倩楠的祭日，赵倩楠前段时间的托梦让公孙轩辕的人生躲过了一场触礁的危机，现在的他特别想回到两年前，回到故人的身边，和她一起重温那段岁月，然后问问赵倩楠“完颜丹朱是不是真是若干年前的她，怎么这么冷血？这么没有人情味，完全没有一点她的影子啊。”　　那天下起了小雨，公孙轩辕来到了上海卢湾公园，那是他和赵倩楠经常去的地方，他一个人坐在雨中，想着2年前的点点滴滴，阵阵难过袭上心头，雨水顺着脸颊流下，他分不清是雨水还是泪水。　　忽然手机响了起来，公孙轩辕一看号码，是石松。在这个场合接到石松的电话，公孙轩辕心里感到一阵恶心，他没有接电话。反正今天是周末，不是工作时间。　　石松的电话打过来没有几分钟，又一个电话打了过来，公孙轩辕一看是华菲的号码。　　“菲姐，你好。”　　“轩辕你在哪里啊，刚才石主任给我打电话，说给你打电话你怎么不接。”华菲问道。　　“菲姐，我没有听到呵，他找我有事吗？我现在就给他回过去。”公孙轩辕猜到了，石松又去华菲那里告他的状了。　　“他说有个病人想配一批药回老家，想让我们代表帮他从雷云夏买出来这样省钱。你帮他弄一下啊。轩辕，手机保持畅通啊，刚才石主任有点不高兴，说没事你天天在他眼前晃，有事找人都找不到。”华菲说道。　　“好的，菲姐，我马上给他回过去。”挂了电话，公孙轩辕更加讨厌石松，这个家伙就是一个大瘟神，坏了自己的心情。公孙轩辕觉得和石松的关系肯定缓和不了了，想到他就头疼。11月份的时候华菲赞助石松去杭州讲课，本来这次应该是公孙轩辕负责全程接待的，但那几天他在上海参加培训，所以他打电话给石松，说自己在培训没有时间，华菲让他委托同事骆琦接送他，希望石松主任能够理解，石松当时也没有说什么，说你让同事把动车票买好把我送到火车站，第二天回来的时候再去接下我就行，公孙轩辕说好的。　　谁知道，石松前脚刚到杭州，后脚就接到了医院打来的电话，说他负责的病床上一个病人出现了严重恶化，要石松赶紧过来看看。按照医院的规则，如果当班主任出去讲课的话，可以委托其他医生代为诊治。而石松，他和桑大彪，施霸，魏振寰本来就尿不到一个壶里，出去开个会巴不得静悄悄来，静悄悄走最好，其他几个主治医生，因为石松平日脾气太臭，都被他得罪的差不多了，谁愿意帮他，于是乎石松只能从杭州立马返程。　　谁知道买动车票买了很久都没有买到，气的石松直跺脚。出车站打车回苏州，旳车司机一看他这老土样，开价极高，1000元一趟，石松也没有辙只有上车，谁知道人一忙就容易出差错，这车是个黑车，车子刚出城就被警察给查住了。司机因为非法营运罪被扣下了车子，石松只有下车继续打车。这前不着村后不着店的地儿去哪里打车啊。　　石松打了很久都没有招到车，他给公孙轩辕打电话“喂，轩辕啊，我现在在杭州要紧急回苏州，你赶紧找辆车来接我，我在杭州高速入口处。”石松的语气很焦虑。　　“石主任，我在上海培训啊。我让骆琦去接你好吗。”挂了电话公孙轩辕赶紧给骆琦打电话，谁知道这个家伙手机居然关机。公孙轩辕气的大骂。他又赶紧给华菲打电话，华菲说：我在武汉，无法去接他。我给石主任回电话吧。　　华菲告诉石松，从苏州派车过去的话也要1个小时才能到，而且石主任地点不具体也不好找。所以请石主任电调一辆车，车费公司来出。　　后来的结果很悲催，那天恰好杭州小到中雨，石松在雨中电调了半个小时才调到一辆车，当这辆车出现在石松面前的时候，他已经成了落汤鸡了。石松一路杀回苏州，当他赶回苏州的时候，差点耽误了病人抢救的最佳时间，后来桑大彪知道石松的事情之后，又趁机整了他一把。　　所有这一切的后帐，石松可是牢牢实实算在了公孙轩辕的头上。所以从那次杭州会议之后，伊人思的销量直线下跌，这让华菲对公孙轩辕非常不满。石松还把公孙轩辕叫来大骂了一顿，说：没有见过这么没有用的销售人员，你还来干嘛。　　公孙轩辕知道，石松已经准备将他这个合作不和谐的人一脚踢开了。 第一百三十四章 终究跑在了时间的后头 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　12月底的时候，公孙轩辕接到了妈妈打来的电话，妈妈带着哭腔让公孙轩辕赶紧回家一下。公孙轩辕问怎么了，妈妈说你爸爸的病情恶化了，前段时间在无锡上班的时候他突然昏倒了，醒来后包工头建议他回家休息休息。谁知道到家后他的情况更加糟糕，现在已经住进了ICU。公孙轩辕赶紧放下手头的工作，立马给完颜丹朱打电话　　“老婆，家里有点事情，我爸爸的病情有点严重，你赶紧回来，我们开车回家看看。”公孙轩辕的声音很急促，听的出来他很担心。　　“怎么了你爸爸？”完颜丹朱关心地问道。　　“不知道具体情况，我妈妈没有说，你现在就从上海回来啊，我在苏州等你。”公孙轩辕说道。　　“轩辕，要不你先回去，我把手头的事情处理完立马回去。这个客户的方案他要求我必须今晚给他们，要不然得付很大一笔违约金。我到时直接开车到徐州。”完颜丹朱说道。　　“工作重要还是我爸重要啊，你不去就别回了。”公孙轩辕生气地吼道。　　“爸爸的病情不是没有明朗吗，我又不是不想回去啊，我处理完手头的工作第一时间回，今晚不交出方案要赔偿30多万，现在房子都没有装修，你有钱赔啊。你喊什么！”完颜丹朱感到很委屈。　　“算了，不指望你了。”公孙轩辕挂断了电话，他觉得别人的任何大事都没有完颜丹朱自己的事情重要，工作毕竟可以下放给他人的嘛。　　公孙轩辕顾不得给华菲打电话，就坐上了开往徐州的大巴，他恨不得立马出现在父亲的面前。几年都没有见他了，不知道那至亲至爱的父亲什么模样了，会不会现在还没有脱离危险。　　当公孙轩辕赶到徐州第一医院的时候，父亲已经在ICU度过了危险期。妈妈，哥哥，嫂子都守在病床边，看到公孙轩辕，爸爸睁开了眼睛。　　“怎么你一个人回来的呀？丹朱呢？”妈妈问道。　　“她正在从上海往这边赶，很快就会到的。”公孙轩辕撒了一个谎。　　“爸爸的病情怎么样？”公孙轩辕看到病床上的爸爸泪水止不住地流了下来，现在的爸爸已经瘦的没有人形了，俨然一副干瘪的老头躺在床上。　　“爸爸，儿子回来了。”公孙轩辕噗通一声跪在了病床边。　　爸爸虚弱地笑了一下，嘴唇轻点，发出微弱的声音“孩子，我没事！”　　“爸爸，儿子不孝，这么多年都没有回来看你。你好好养病，你一定会好起来的，医生一定会治好你的。”公孙轩辕的泪水止不住了。　　“没事，孩子，你好了爸爸就开心。”还是微弱的声音。　　病房电梯口，妈妈流着眼泪跟公孙轩辕说着什么，说着说着公孙轩辕趴在墙上大哭了起来，怎么会这样，爸爸的命怎么这么苦，一辈子操劳图的什么，最后落得这个下场。他开始责怪自己，如果不是自己要读大学，要买房子，爸爸也不会这么拼命工作，也不会这么大的思想压力，也就不会有今天这个严重的病。爸爸得的是恶性肿瘤，08年他动了一次手术，但是那次没有割尽，现在已经转移到各个组织了。其实爸爸的病情恶化早就出现了，但是他为了省钱，将这个事情瞒了下来，直到病魔将他折磨的瘦骨嶙峋，身体不支的时候才被发现。医生检查过后遗憾地告诉家人：癌细胞已经扩散到心脏，肺等各个重要脏器了，病人最多活不过这个礼拜。　　“我是个畜生啊，这么多年只知道向家里伸手，是我逼死了爸爸。”公孙轩辕痛苦不堪。　　“孩子，别这么说，这就是你爸爸的命。他回家的时候还一直念叨着，这身体不行了，可咋办，小儿子的婚事还没有办呢！”妈妈说道。　　公孙轩辕的眼泪又哗哗地流了出来“爸爸知道自己是什么病了？”　　“他知道的，他在无锡开过药，当时医生和他说了。所以他在跟时间赛跑，如果多活个三年五年就可以让小儿子娶上媳妇，那时候死了也没有遗憾了。所以他没有治病，08年治病花的钱让他非常心疼，他不想再拖你们弟兄俩的后腿。”妈妈流着眼泪。“你爸爸这辈子没有享过什么福，就巴望着你们能过的好点，这个礼拜你们多陪陪他吧！尽最后的孝。”　　公孙轩辕的眼睛又模糊一片，点了点头。　　照顾爸爸这几天，公孙轩辕彻底清空了一切。手机一概不接，短信一律不回，邮件一概不看，他就想最后全心全意地陪父亲走完生命中最后这几天。每次疼痛来袭，看着病床上疼的抽搐的父亲，公孙轩辕都觉得仿佛一把刀扎在了自己的心脏上。第三天，姗姗来迟的完颜丹朱赶到了医院，看着自己的儿媳妇，父亲开心地笑了起来，这天，他的精气神特别的好，和大家聊了很多，晚饭的时候也比平常多吃了很多，吃了一大碗面条。大家都以为爸爸的病情已经控制住了，可能会多活几天。　　谁知道，半夜里。爸爸直说自己嗓子不舒服，要上厕所。公孙轩辕和哥哥搀扶着病恹恹的父亲来到卫生间，来到卫生间，爸爸大叫一声，将晚上吃的面条全部吐了出来，一边吐一边抽搐，很快人就僵硬了。等医生赶到的时候，爸爸已经没有呼吸了，心跳也停止了。　　病房里想起了一阵撕心裂肺般的哭喊声。　　那是我小时侯    常坐在父亲肩头　　父亲是儿那登天的梯   父亲是那拉车的牛　　忘不了粗茶淡饭将我养大 忘不了一声长叹半壶老酒　　等我长大后  山里孩子往外走　　想儿时一封家书千里循叮嘱  盼儿归一袋闷烟满天数星斗　　都说养儿能防老    可儿山高水远他乡留　　都说养儿为防老 可你再苦再累不张口　　公孙轩辕也不知道那天他哭了多久。如果父亲这辈子过了几天好日子他也没有什么心理负担了，可是，父亲这辈子真是苦了一辈子。一辈子吃的最开心一顿饭就是面条。父亲就这样孤单地走了。　　医生告诉他们，那天老头子的行为是回光返照。　　接下来，公孙轩辕开始料理爸爸的后事。这段时间，华菲打来好几个电话，无非是第四季度一定要完成指标，你现在进货缺口还很大，如果可以的话抽时间和医院采购打个电话让他帮忙进一下，如果第四季度不达标的话也别待公司了，辞职算了；石松也打来了几个电话，是让公孙轩辕给哪个病人送几盒药什么的，公孙轩辕告诉他自己现在在老家有要事，石松又挖苦他你还能有什么要事，天天跟着鬼魂一样在医院晃荡，我打电话给你你就有事，你还干什么干，滚蛋算了。公孙轩辕对着电话吼道“我C你大爷，你以为你是什么东西啊你，不是因为我要还房贷老子早就一拳打死你！”然后把电话给关机了。　　父亲去世那几天，妈妈不吃不喝，目光呆滞，谁劝都不开口。　　“妈，吃点饭吧。你都三天没有吃饭了。这样下去你的身体会吃不消的。”公孙轩辕把饭端到母亲面前。　　母亲手轻轻抬了一下，示意放下。她还是没有吃饭。　　后来听哥哥说，爸爸的去世对母亲的打击很大，她独自一个人跑到父亲的坟头哭了一夜，村里人半夜路过坟地以为见鬼了，仔细一听才知道是在和去世的老伴聊天“老头子，你走了我可怎么办呀？我这老弱病残一身病的，又没有积蓄，为了两个儿子成家立业还欠了一屁股外债，两个儿子现在都是在开销的当头，谁会把我当回事啊？我谁也不指望了。与其在这被嫌弃着，还不如跟你去了算了。你这一辈子操劳的命，临死都没有享到一天福。。。。。”哥哥说：弟弟，家家都有难念的经，女人肯定都是为了自己的家庭多一点，我也理解你的苦衷。但是我跟你不能再让妈妈受罪了，我们要将最后的孝心尽在了妈妈的身上，要不这一辈子就枉做人了，简直连畜生都不如。　　公孙轩辕低头泪水已经止不住了。　　丧礼上，他哭的止不住了声。他想起这些年的点点滴滴，觉得活得真不值，在AAA公司他还发誓要让对自己好的父母过上好日子，为了这个目标他在AAA公司辛勤耕耘，谁知却被人骗的清光溜溜，在黑虎制药他不停地奔跑，只为了得到一个更多回报家庭的收入，谁知就因为一步走错差点被扫地出门；认识了完颜丹朱之后，原以为以完颜丹朱的女性柔情可以给自己的人生带来一点温暖和安全感，谁知却遇到这么一个冷血和不懂事的女人。他们刚牵手的时候，公孙轩辕就告诉她，自己什么都可以为了她付出，但是因为毕业之后一直没有给家里尽过力，所以希望她可以在这方面妥协下，她的付出自己一定会铭记一辈子。谁知这个完颜丹朱跟个索命鬼一般，**无底线，而且从来不懂得付出，车子买了一个还想第二个，定好的年收入指标不管你达不达成她从来不修改自己的计划。这样掌控欲的女人简直就是现实版的王熙凤。如果他遇到的是赵倩楠或者牛新那样的女人，今天的生活完全不会这样，这辈子哪怕自己命没了也会对那样的女人好一辈子，因为TMD值。　　“爸，儿子对不起你。儿子只想多赚点钱，在你不能干活之前还可以让你安享晚年，所以三年都没有回家和你团圆。谁知道我都没有做出成绩你就走了，你白养了一个白眼狼啊！”公孙轩辕伏地不起。 第一百三十五章 四面楚歌 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　当公孙轩辕处理完家里的事情赶回苏州的时候已经是一月下旬了。公孙轩辕给华菲打电话的时候，华菲的情绪火山爆发了　　“公孙轩辕，你父亲去世我也很悲痛，你尽孝我也很支持。但是你不该一声不吭就回去啊，你至少跟我请个假啊，我是个通情达理的人，我不可能不批准你的。而且你请假的话市场上我也有心理准备，无论客户这边，还是进货这边，我都会安排人帮你顶上。你不是不知道第四季度的重要性，现在进货一团糟，客户那边也对你怨气一片，你让我怎么办？”　　“不好意思，菲姐。我当时心情太悲伤了，只想静静地陪父亲走完最后一段路，没有把事情处理好。”公孙轩辕低下了头。　　“轩辕，你在菲多凯奇也两年多了，还犯如此低级的错误，我觉得你该反省下。还有，石松多次跟我说让我把你开除，我没有做。现在他已经给我下最后通牒了，不然伊人思他那里一盒也不用，你如果是我你该怎么办？”华菲生气地说道。　　“菲姐，我觉得我做不好博光医院。具体怎么办，你说吧，我听你的。”公孙轩辕有气无力地说道。　　“轩辕，你刚经历变故，你休息一下，晚上写个报告给我。以后的事情以后再说吧。”华菲说完走开了。　　公孙轩辕知道，博光医院已经没有可能再做下去了，就是菲多凯奇他也觉得可有可无。华菲今天说的虽然是气话，但是她肯定也有所暗示。　　晚上，公孙轩辕坐在电脑桌边，给华菲写邮件：　　菲姐，你好！非常抱歉没有向你申请就擅自回家。我知道即使我回家的理由再充分我这样的行为也都是错误的，是违背职场人应有的原则的。你今天批评我批评的对，对此我接受你的批评。　　自从加入菲多凯奇以来，我的业绩一直很出色，去年是最难熬的一年。在这一年里发生的点点滴滴都印刻在我的脑海里，也许这就是人记住苦难的能力比甜蜜深的缘故吧。接手博光医院伊人思之后我废寝忘食，辛勤劳作，今天博光医院的销售现状虽然并不佳，但是我没有什么遗憾。我尽力做出了我的最好，态度上我是很端正很认真的，但能力上的事情我仅能做到此步。　　俗话说，政治上的错误是最大的错误，一旦政治上失误我所做的任何成绩都是零蛋。我想石主任之所以百忙之中还抽出时间来整我，一定是我刚接手的时候没有站对队伍，至少在他看来如此。一个人对第一印象不好的东西往往倾向于从记忆中挖掉。今天你也说了，石主任希望你开除我，是去是留，老板你定夺，我也累了，也该好好休息了，不然早晚我会住进精神病医院。　　人非草木，孰能无情。很怀念和你合作这些岁月。希望你未来更加辉煌！”　　第二天，华菲打电话给公孙轩辕，想跟他面谈一下。　　“轩辕，你的邮件我看了。从公司的角度我觉得你应该认错，但是从私人的角度我很支持你的行为。百善孝为先，你能送父亲最后一程也是你作为儿子的本分。”华菲说道。　　“菲姐，我不是个孝顺的人。”公孙轩辕的情绪还是不高。　　“轩辕，我也知道你很伤心，但是斯人已去，你也要节哀顺变。这段时间你也没有心情上班，这样吧，你休息一段时间，我让骆琦接你的市场。”　　“好吧。菲姐。”公孙轩辕说道。　　“轩辕，有件事情我不知道该不该跟你说。石松让我开除你那只是他的一厢情愿，我自己的事情我是不会让他指手画脚的。他曾经在饭桌上对着总监，市场部，医学部的人说你能力不行。所以我希望你以后做事情能够更加成熟点，你昨天报告中写的原因我觉得只是其中一个方面，你也要从自身找下原因。”华菲补充道。　　“我会的菲姐。”公孙轩辕回复道。　　至于完颜丹朱，丧事进行到第五天的时候，她就接到孙彪的电话叫她立刻回公司，她一直压着没有回，但是脸一直阴冷着。对于完颜丹朱的心思，公孙轩辕太了解了。2年相处下来，他已经对这个人的性格摸的很清晰了，人倒是没有什么坏心眼，但是做的事情总有些让人很不舒服。公孙轩辕觉得如果完颜丹朱哪怕有那么一点点奉献精神，自己就不会处心积虑找她茬了。　　从徐州料理完后事回苏州的路上，完颜丹朱电话不断，都是客户打来的。这一路上两个人都没有说话，到了苏州，完颜丹朱冷冷地说“上海那边急需自己赶过去，自己已经耽误10多天的工作了。就不在苏州逗留了，你自己打车回家吧。我们周末见。”　　公孙轩辕下车头也不回地走了。　　晚上回到住处，望着空荡荡的房间，公孙轩辕大哭了一场。大学毕业这几年他一直走的不顺，先是被AAA公司忽悠成了穷光蛋，在黑虎制药本想有番作为，却因为不成熟的性格而再次败走麦城，来到菲多凯奇，虽然顺了一年，但是去年的境况实在太差了，他算了一下基本没有赚到什么钱。至于婚姻生活就更加枯燥了，自从认识了完颜丹朱之后，他每天重复在聆听完颜丹朱的奋斗故事之中，或者被完颜丹朱的期望逼着去奋斗。他有些时候都忘记了完颜丹朱是自己的老婆，而只觉得那是一个上紧了发条的机器。很不幸的是这个机器人将他也逼成了机器。每当公孙轩辕因为完颜丹朱的疏忽而找茬发飙的时候，完颜丹朱都哭泣着说“我这么做不还是为了这个家啊，我拼死拼活在外边打拼也辛苦啊，我也想回到家有一个温暖的依靠，我得到的是什么，就是你无休止的挑剔。我到底做错了什么。”公孙轩辕知道，完颜丹朱的内心也很委屈。但是问题到底出在哪里了呢？他也说不清，他就像一个被老师忽视的小男孩，时不时调皮捣蛋一下，也许只有这样才能吸引事业心，上进心无比强烈的完颜丹朱的目光。　　他想到了以前张红牛对他老板黄莉莉的评价，说黄莉莉已经对工作形成依赖了，也许只有工作才能刺激她的兴奋点。公孙轩辕一下子明白了，完颜丹朱和黄莉莉得了同样一个病。公孙轩辕觉得，他和完颜丹朱的思想和行为都没有错，但是他们组合在一起就是个错误，他们根本不是夫妻，而只是一对合作伙伴。男人找老婆不是为了一起像狗一样不分昼夜干活，而是获得家的温暖。　　这个周末他没有去上海看完颜丹朱，也就是从这个周末开始他渐渐地冷落完颜丹朱。 第一百三十六章 缺乏胸襟的男人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕一连几天不上班，就呆着家里喝酒，每天都喝个伶仃大醉。以至于张晓军都看不下去了。　　“轩辕，你这么喝可是要出人命的啊。”张晓军一把夺开了他手中的酒瓶。　　“你少管老子的事。”公孙轩辕又一把将酒夺了回来。　　“轩辕，不是我说你。你什么事情都憋在心里，也不跟我们说。你一直抱怨自己婚姻很压抑，你又不跟我说为什么。叔叔的去世我也很悲伤，但是你这么闷头喝酒，也喝不出什么名堂啊。”张晓军说道。　　“说了你也帮不上。说了也解决不了任何问题。没有结婚之前，我看完颜丹朱觉得一个女孩漂亮自己看着舒心，性格不好自己总归会改变她。谁知道我错了，你可以将一个女孩教的更加能干，但是你不可能教会一个女孩如何去爱自己，因为求来的爱情你即使享受也会觉得不爽，觉得那是施舍。”公孙轩辕说道。　　“那你们怎么相处呢？你不满意她还跟她走了这么久。”张晓军问道。　　“哎，有些道理是遍体鳞伤之后才能懂的。随着时间的累计你发现生活越来越偏离自己的初衷你会变得越来越暴躁，所以近半年来我经常羞辱她，折磨她，当她痛苦流涕的时候我才会觉得自己是存在的，我不是空气。”公孙轩辕无奈地说道。　　“你这不是心理**吗？女人是用来疼的，不是折磨的。”张晓军鄙视道。　　“你觉得她是女人吗？我觉得不像，她就是个男人，你太不懂她了，她太缺乏安全感了。所以她比我都拼命工作，工作就像鸦片一样成为了她的依赖，她需要那种被肯定的感觉。她需要的男人类型是那种顺着她，凡事听她的，无条件妥协她任何行为的。可惜哥不是，哥虽然现在很苦逼，但是我也有一片理想，所以我会抗争。我们没有什么原则性的矛盾，也没有是非之争，有的只是性格不投。”公孙轩辕终于酒后一吐为快。　　“这个只是你个人之见，她吃过苦所以知道要拼搏，她有点上进心，有点野心怎么了。伟大领袖**也说过：妇女能顶半边天，干嘛到你那里就是错误呢。你这就是大男子主义！”张晓军很不屑。　　“你说大男子主义我不跟你争，你提历史，那我就跟你讲历史。咱先说刘邦，刘邦的老婆叫吕后，刘邦知道吕后野心很大，也很能干，怎么防她的吗？他的皇宫地下全是密密麻麻的地道，他知道一旦形势对自己不利这些地道还可以帮他逃命。那咸丰为什么这么喜欢慈禧还在很长的一段时间冷落她，甚至差点废掉她，不就是因为她乱说了几句关于国家社稷的话嘛。还是张红牛说的对，女人之所以受宠是因为你的核心竞争力是女人，你和男人比肌肉，比能干，哪个男人忍受的了。**的思想解放到现在不过50年，而三纲五常已经5000年了，她用自己的想当然去对抗传统，我欣赏她，但是站在我的角度我忍受不了。卧榻之策岂容他人鼾睡，她现在已经不是女人了，而是我的敌人了。”公孙轩辕大道理一堆。　　“你是第一次有离开她的想法吗？”晓军继续问道。　　“其实我半年前就预见到了，如果我们彼此不改变这个现状的话。早晚有一天会分道扬镳的，当时我就预测一个很不起眼的小事会压垮我们。她认为自己非常合理的行为我非常不喜欢，而我忍着也倒罢了，如果我忍不了我肯定会不顾一切伤害她，到时候大家只会相互抱怨，彼此指责。因为大家谁都没有错，只是性格上的原因让大家无法屈就对方。完颜丹朱是变不回女人的，她那被岁月刻过的模样一辈子只会如此。就像我不可能一辈子被她当空气一样。”公孙轩辕叹气道。　　“那你觉得你现在已经绝对无法忍受她了？”张晓军问道。　　“差不多了。我现在再想引起她的注意已经很难喽，而且每次吵架大家的心里都结上了一层疤。现在疤痕越来越多，彼此的负能量越堆越高。从事业上来讲，她独立好胜的性格让她在事业上节节攀升，她本来就是一个寸步不让，不肯有半点妥协的人现在肯定会变本加厉的。”公孙轩辕喝了一口酒“再换个角度来说，一个女人不需要男人养他，她比男人还能干还抱怨男人赚的不如她，那你想想，你作为男人你的价值在哪里，你只能做家庭煮男了嘛！你不想做煮男，还想做老子，你有那个资格吗？　　“哎，兄弟你也真悲剧。怎么挑了这么一个好强的女孩。真是瞎了你这狗眼了。”张晓军叹气道。　　“以前倩楠跟我说，要让我记住犹太人惩罚的故事，遇到自己喜欢的人一定要敢于付出。我却忽略了一个事实，付出之前一定要衡量自己选择的对象，要不然你对着一个木头你一辈子也处不出来刻骨铭心的感情。”公孙轩辕很绝望。　　“哎，一个不愿改变，一个不想妥协。你们这真是针尖对麦芒了，你对她还有感情吗现在？”张晓军问道。　　“早就磨光了。认识她这么久，她从来没有关心过我，当我跟她提的时候她抱怨我付出一点就索求回报。还说我也没有爱过她。我们现在的状态就好比，她用她那个百依百顺的理想形象对比我，发现我一无是处，其实我是尽力了；我用自己心动的伴侣标准去参考她，发现她简直就是一个可有可无的妻子。问题的关键就在这里。”　　“兄弟，完颜丹朱人很不错的。又能干又漂亮，你就退一步呐，作为一个男人你连这点胸襟都没有嘛？”张晓军劝道。　　“现在兄弟这个落魄样我还有个狗屁胸襟。气急败坏的男人都是失败的男人啊！”公孙轩辕叹气道，他知道自己没有胸襟的事实。　　“哎，真是头疼。你是凌霄亭和李亚鹏二世啊。”张晓军也叹气道。 第一百三十七章 我是谁 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晚上的梦乡中，那个眼镜斯文男如期而至。　　“怎么了，小伙子，又用酒精麻醉自己啊！”　　“关你屌事，你最好给老子滚远点。小心我揍你个生活不能自理，我不想看到你，不想听到你的废话，也不想回答你的任何问题。”公孙轩辕吼道。　　“你对自己都这么没有耐心，这么没有爱心，你怎么会爱别人，爱这个世界呢？性格决定命运啊，你的性格决定了你此生都会是悲剧。”斯文男又开始念经了。　　“你他妈的说什么呀。你根本不是我，我压根就不认识你。你认错人了。”公孙轩辕有点崩溃了。　　“小伙子，我不跟你争这个问题。我今天来是想帮你解决麻烦的，虽然性格分裂让我们代表各自的利益斗了27年，但是我们俩共用一个肉身，所以你伤害这个肉身我也会受损失，我们此刻是同一个战壕里的战友了。我们有一个共同的敌人。”眼镜斯文男的说法让公孙轩辕还是有点不敢接受，自己这个肉身存在两个截然不同的性格，彼此争斗，彼此不服气，彼此厌恶？真是太扯的理论了。　　“我真的在跟自己对话？”公孙轩辕问道。　　“是的。你不用再怀疑了。世有春夏秋冬，人有阴阳两极，你代表阴极，我代表阳极。”斯文男说道“我帮你总结下你的性格：你是一个敏感，重感情，内向的男人，你有着一颗善待别人的温暖的心，所以你很喜欢小狗等小动物；同时你也有着一个冷血，暴躁，奔放的心，你伤害起别人来一点底线都没有。很多时候你对自己的不满意和歧视让你很自卑，你看世界就像一个蚂蚁看一头大象一样，所以你唯唯诺诺，扭扭捏捏，但又有的时候你对自己极度看好和自负，觉得天下舍我其谁，你那时看这个世界就好像一头犀牛审视一只小鸟一样。我和你就这样在东风压倒西风，西风压倒东风的斗争中一直矛盾存在着。”　　“你的狗屁大道理我不想听，我想知道你今天如何来帮助我。”公孙轩辕打断道。　　“你和完颜丹朱的感情出问题了，你很郁闷；你的工作出问题了，你很焦虑；你的前途出问题了，你很迷茫。我说的对不对？”眼镜斯文男有着神仙一般的洞察力。　　“算你说对吧。你将如何帮助到我呢？”　　“先说感情问题，俗话说江山易改，本性难移。你自己都无法改变自己，你如何去改变别人，所以你找对象的第一天你的想法就是错的。职场上有一句话说的很对，我们不是培训出最好的员工，我们只是选择最好的员工去使用他。所以你对完颜丹朱的期望一开始就是错的。你没有恋爱经验，也没有参考系，所以你在感情上遇到任何问题你都无法判断，你不知道是自己错了还是对方错了。你很无助。同样，完颜丹朱也是。”眼镜斯文男分析的丝丝入扣。　　“那我该怎么办呢？”公孙轩辕觉得他分析的还是蛮对的。　　“有首歌唱的很对， 熬过了多久患难，湿了多少眼眶，才能知道伤感是爱的遗产，流浪过几张双人床，换过几次信仰，才让戒指义无反顾地交换。如果你真的认为自己的付出是无懈可击的话，那么你们就暂时分开一段时间，让彼此在感情的海洋中各自流浪一会，如果最后大家都意识到对方是很爱自己的，而只是自己没有察觉，那个时候再回头去争取戒指的交换，你觉得如何。”斯文男说道。　　“你的意思是让我离婚？然后大家各自寻找几段感情然后像溪流磨圆鹅卵石一样经历几次改变自己的磨练？”公孙轩辕问道。　　“大概就是这么个意思。你们此刻都不愿意改变自己，彼此欣赏不到各自的优点。手头的东西之所以不珍惜就是因为你看得到的全是它的缺点，但任何一个事物时间久了都能看到缺点的。世界上之所以有恒久的爱情，是因为时间不够长，长了任何东西都会变质，这和久病床前无孝子一个道理。当你们留连过几张双人床之后，你们或许会珍惜对方，到时你会在一群都不完美的人中体会出哪个人更好，更适合你。”眼镜斯文男的道理让公孙轩辕有点无法接受。“这就是崩溃疗法。”　　“那工作上的事情如何解决呢？”公孙轩辕问道。　　“你现在的工作让你很不开心。这和你性格有很大的关系。每个人都有自己的长处和短处，这份工作完全不能发挥你的长处，所以你很压抑，很痛苦。虽然完颜丹朱会在经济上卡你脖子，但是即使完颜丹朱不约束你，你做这份工作你一样不开心。”眼镜男说道。　　“是的。所以我一直憧憬自己有朝一日脱离这个行业，去做自己喜欢做的事情。之所以那么卖力，是我想在开始创业之前将自己应该具备的素质都掌握到，所以我会那么用功地去给自己充电。之所以对完颜丹朱心怀怨气，是因为她的掌控欲将我的现在，未来都牢牢锁住了，我改变了自己的信仰去迎合她，我不敢再去拼搏了，因为拼搏总归要面对失败，一个只能赢不能输的人是没有未来的。但是我失败了无所谓， 完颜丹朱却无法接受，她也有人生设计，在她的人生道路上我也只是其中一环。所以我会痛苦。”公孙轩辕说道。　　“你分析的很对，说明你很了解自己。你知道你性格上最大的问题是什么吗？”眼镜男问道。　　“什么？”　　“你太缺乏自信了。自信可以改变命运，你自己却做不到。”眼镜的话让公孙轩辕若有所思。　　“我给你的建议就是，解放你的思想枷锁，按照能让你兴奋的方式去工作。你想去创业，也一直在做准备，那就不妨现在就开始，即使失败了也知道问题出在哪里，失败不可耻，曾国藩也是--屡战屡败，屡败屡战之后才成功的嘛。而胜利的话你的性格会大变的，这种胜利会弥补你自信心的缺失让你抬头挺胸做人，而不会像现在这样像个可怜虫一样自艾自怜。你其实就缺一次成功。”眼镜男开出了自己的方子。　　“那我该怎么跟完颜丹朱解释啊。再过两个月就要拿房子了，到时装修又要一大笔钱。创业需要一笔启动资金，我哪里去弄钱啊？”公孙轩辕直摇头。　　“刚才我跟你讲了感情问题的处理方法，如果第一步你照做了，第二步你就不会有障碍了，你明白吗？”眼镜男说道。　　“哦，我懂你的意思了。和完颜丹朱离婚是目前最佳的尝试。”公孙轩辕默默自语。　　“同样第三个问题，关于前途。虽然你做好了随时失败的准备，但是你不能轻易放弃，一定要坚持到底，你的命运转折在此一举，所以如果你想人生不再迷茫，就在接下来的创业中做出一个成功的公孙轩辕。”眼镜男说道。　　“好的。”公孙轩辕喃喃自语。一直到天亮，他都对昨晚的梦印象深刻，仿佛就是在现实中和眼镜男对话一般。 第一百三十八章 复仇计划 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　张晓军知道了石松对公孙轩辕的一系列暴行之后，非常气愤，他对公孙轩辕说“这个人早晚会遭报应的，你就看着好了。”公孙轩辕听后没有当作一回事，谁知道2月初传来一个消息，说一个哮喘病人死在了石松的病床上，家属一纸诉状将石松告上了法庭，公孙轩辕将这件事告诉了张晓军，谁知张晓军眉头一皱“报仇机会来了！”　　他告诉公孙轩辕，他当年在上海和晁弘阳一起开公司的时候，认识了一个朋友，这个人当时在一家直销公司卖化妆品，他为了锻炼自己的胆量经常跑到地铁上锻炼演讲，训练口才，所以很疯狂。后来这个人去了北京进入了一家文化传播公司----牛碧文化传播公司，这个公司可不简单，它就是捧红网络红人“凤姐”“安露露”“杨三纳姆”等人的幕后炒作公司，他们在全国各大论坛有几十万的职业网络水军，只要他们今天看谁不爽了，明天那个人的负面新闻肯定是网上人尽皆知，他们的影响力非常强大。　　“轩辕，这孙子这么整你，你今天终于有报酬的机会了。你只要能将这个哮喘病人的病历和一些个人信息收集到，我敢保证，我们动一动手指头，石松明天肯定死无葬身之地。”张晓军说道。　　“晓军，我不明白。有那么大的威力吗？”公孙轩辕对于网络水军并不熟悉。　　“轩辕，你没有接触过这一行你可能不懂。 现在网络水军很牛的，当年超级超级女生很火的时候，有个叫杨三纳姆的评委委托牛碧炒作自己，牛碧就发动几十万的网络水军在论坛上灌水，顶贴，鲜花与板砖齐飞，谩骂与赞扬共存，并且发动网络大V转发和评论，几乎一夜之间中国几亿网民就都记住了这个叫杨三纳姆的人。这就是网络的力量。”张晓军说道。“还有那个臭得掉渣的凤姐，你以为她是一个人在战斗啊？”　　“石松这种人也可以吗？”公孙轩辕还是有点不相信。　　“当然可以，你想想看，一个医生最在乎的是什么？当然是名誉啦，他那么努力无非想在医生圈子和病人圈子中博个好名声，如果我们在网络上打出――无良医生因为病人家属拒绝送回扣致死病人，再附上病人的一些信息和病历，你觉得会不会引起轰动啊，到时候全国各地媒体知道后，肯定会疯狂转载，媒体肯定都不怕事大。到时候苏州媒体再一报道，你觉得石松还有存活的可能吗？”张晓军开心地笑道。　　“但是这次医疗事故也不是石松收不到回扣啊。这次是个意外，跟石松关系不大，只是病人最后死在了石松的病床上而已，如果法院申请进行医疗鉴定，石松不见得输。”公孙轩辕觉得晓军的说法纯属诬蔑。　　“轩辕我给你讲个故事，当年斯大林主政时期在苏联大搞肃反，有个诺贝尔文学奖获得者被人诬蔑，被抓走差点杀掉，后来斯大林出面救了他，还跟他说--莫洛霍夫同志，你要相信人民啊，人民不会乱杀好人的。这个作家苦笑一声，对斯大林说道--斯大林同志我给你讲个笑话，希望你听了之后不要生气。说从前有个兔子在丛林中狂奔，被狐狸看到了，狐狸就问他，你怎么跑这么快，发生了什么事情了？兔子说，有人要抓我给我钉马掌，狐狸很诧异，你是只兔子啊，怎么要钉马掌？兔子说：要是被他们抓住了，我是兔子还不是兔子，完全就是由他们说了算了。”晓军笑道“这个故事告诉我们，只要石松被我们抓住把柄了，他是不是兔子由我们说了算，你现在就开始收集病人信息，我马上帮你联系北京那边。”　　“晓军，那个病人是淮安的。他将石松告到了淮安法院，石松下个礼拜会去淮安出庭。我担心病人家属不会给我病人信息。”公孙轩辕听张晓军这么一说也很兴奋，终于可以出一口恶气了，这个石松，平时嚣张跋扈，不把别人当人看，整天一副牛逼哄哄的样子，搞得他灰头土脸的，现在要给他点厉害。　　“不用担心，有钱能使鬼推磨。到时你出点血就行。”晓军说到。　　“好的”公孙轩辕高兴回道。　　当天下午，公孙轩辕陪同骆琦去博光医院交接市场的时候，在门诊室外等石松，他看到石松给病人耐心地讲解病情，突然他一下子心软了。不错，石松确实将自己整的很惨，但是至少他是一个很好的医生，不能因为自己的一点个人恩怨就将一个勤勤恳恳给病人看病的好医生给毁了，因为石松的名声一旦臭了，势必会被别人抓住机会再猛踩一顿，那个时候千疮百孔的石松肯定会更加艰难。哎，算了吧，做一个职业的人，不能对不起自己的良心。　　正在这个时候，张晓军的电话打了进来“喂，轩辕。一切我都帮你安排好了。只要你这边资料齐全就发起总攻，而且苏州的报社记者都联系好了，只要全国起事，苏州这边很快也成燎原之势，石松等着去死吧。”　　“晓军，我看还是算了。你取消吧，我不想把他搞臭，他咬我一口，我不能咬他一口。我现在还在职场，我一定要守好职场江湖规矩，他现在还是我的客户。我不能这样做。”公孙轩辕说道。　　张晓军听后免不了一顿臭骂他，说他没有血性，只有妇人之仁，干不成大事。骂完之后说道“算了，你这么说我也不勉强你，但是石松死罪可免，活罪难逃，我还是要让他受点惩罚。从此刻开始我会连续三天在同城网上发布招聘和租房信息，就留石松电话，石松就等着电话被打爆吧。”晓军愤愤地挂了电话。 第一百三十九章 最后一根稻草终于落下 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　又到年会时间了。菲多凯奇的2011年的年会是在珠海开的，这次年会上公孙轩辕情绪很不高，加上年前得罪了华菲，业绩又不好，他没有什么心情融入华菲调动的热烈庆功气氛之中，所以显得格外不合群，公孙轩辕心理压力实在太大了，已经开始靠服药才能入睡了。　　区域会议上，伊人思全国BU head花豹总监专门跑过来给苏州团队打气加油：　　“同志们，去年的苏州业绩增长还是不错的，我知道大家都拿到了丰厚的奖金，怎么样，数钱数到手软吧，手软那就是对的。在行业内大家一提到伊人思就竖起大拇指，觉得这个产品棒，公司棒，团队棒，我相信大家在这样充满荣誉的团队工作内心一定是自豪的，所以也请大家珍惜这份自豪，明年继续再接再励，取得更好的佳绩。谁要是完不成指标我去谁家过年去，你们可要考虑清楚！”花总讲话的时候公孙轩辕一直在想“这个花豹不去做政治家真是太屈才了，睁着眼睛说瞎话脸不红心不跳，还说的那么气宇轩昂，实在是过人啊。伊人思新的一年指标继续增长60%，本来大家去年拼死拼活熬过去心想新的一年指标不会还这么**，谁知公司却马儿越能跑活越多，面对这样的现状公孙轩辕心彻底冷了。　　不能再在这里熬青春了。与其被完颜丹朱和石松逼死，不如自己去拥抱自由。所以年会一结束，他立马向华菲提出了辞职，华菲什么也没挽留，也许在她的行程里这个结果早已注定。　　自从从徐州回来之后，公孙轩辕和完颜丹朱谁也没有联系谁，接连20多天的冷战之后，完颜丹朱终于在周五联系了公孙轩辕。　　“老公，孙彪让我在公司年会上分享自己的经验。我不知道该如何讲，你帮我做一个幻灯好嘛，你的幻灯做的那么好肯定没有问题的。”完颜丹朱说道。　　“好吧。我思考下，周末再跟你探讨细节。”公孙轩辕回复道。　　公孙轩辕对完颜丹朱在成功营销策划公司的成长经历非常熟悉，不客气地讲，公孙轩辕绝对是完颜丹朱成才道路上最强大的背后支持者，所以让他来帮完颜丹朱做幻灯，他简直就是驾轻就熟，手到擒来。很快一套完美的幻灯就新鲜出炉了，完颜丹朱对这份幻灯非常满意。　　周末完颜丹朱回到苏州，他们一起吃了顿晚饭，饭桌上完颜丹朱又是一番完美的个人脱口秀，无非是自己怎么怎么赢得别人的赞扬，对于这样的夫妻交流，公孙轩辕已经习惯了。　　“老婆，我第四季度没有达成指标今年没有赚到什么钱，马上要拿房了，我们可不可以晚几年装修啊，反正你在上海房子装修好也不住。”公孙轩辕觉得完颜丹朱心情不错，这样说话她应该能理解，他觉得自己就差点求完颜丹朱再给他一年缓冲时间。　　“干嘛要等几年啊。房子装修好了要谅一段时间才能入住，所以早装修也好。哎，你这几年你攒到什么钱了？岂止今年。”完颜丹朱随口说道。　　公孙轩辕没有搭腔。他知道这种女人即使赚的再多在家庭这块也没有什么担当的，他不怪完颜丹朱，只怪自己没有本事，扣扣索索的。但是心理还是很不舒服。　　“如果不装修也好，那我到时换一辆好一点的车子，你到时要赞助我啊。”完颜丹朱笑着说道。　　“不是有车子嘛，干嘛又要换”　　“这个车子给你开呀，总归不能天天让你坐公交车。”完颜丹朱说道。　　公孙轩辕听到这里憋了一肚子火，但是他还是没有发作。他想起了那天做的那个梦，和那个眼镜斯文男的对话，他现在恨不得立马离开这个女人，回到单身生活，即使养条小狗也比跟着完颜丹朱强，养条小狗还会对着自己摇着尾巴。而完颜丹朱就是个给块骨头还要肉的主。　　“完颜，我已经辞职了。所以不好意思，以后你买车我无法赞助你了。”公孙轩辕冷冷地说道。　　“为什么辞职啊，你都这么大了做事怎么还这么草率，你跟我商量过了吗？”完颜丹朱生气地说道。　　“妈的，我凭什么什么事情都得听你的，你以为你是谁啊，整天对着我发号施令，你算什么东西。”公孙轩辕也生气地吼道。　　“我算你什么，你说我算你什么，我还不是为你好。你做的不开心我支持你跳槽，但是你这么先斩后奏你尊重过我吗？”完颜丹朱也不退缩。　　“尊重你，你尊重过我吗？认识你这么久你考虑过我的感受吗？妈的，这种工作白天应付公司指标，回家还要应付你的指标，我活得很累你知道嘛。整天都是让别人按照你的节奏去生活，去做事，老子不是他妈的机器人。”　　“谁把你当机器人了，我不是也拼死拼活为了这个家啊，你关心过我嘛。动不动就给我甩脸色，整天跟着一个神经病一样把自己弄的惨兮兮的。就你这样你能做好工作嘛，你怪别人啊。你就是心理阴暗。”完颜丹朱一言九顶。　　“啪”公孙轩辕一巴掌甩了过去“滚你妈的。”　　“你打我，你他妈的打我，我跟你拼了。”完颜丹朱如烈火一般冲了上来。　　当一切回归平静的时候，公孙轩辕丢下一句话“我们离婚吧！”就离开了这个冷冰冰的家他早已没有感情了。　　完颜丹朱虽然肚里有气，但是面对离婚她还是非常犹豫，当公孙轩辕将打印好的“离婚协议书”递到她面前让她签字的时候，完颜丹朱哭了“轩辕，我知道错了，我改行不行。你走了我怎么办。”然后放声大哭。　　公孙轩辕望着哭泣的完颜丹朱平静地说道“你是改不了的，我们谁都没有错。都暂时冷静一段时间，房子车子都归你，你只需要按照协议上的金额给我钱就可以了，我对你已经没有感情了。”然后他义无反顾地签下了自己的名字，完颜丹朱拼命挽留无果看他这么无情，也动气拿起笔写下了自己的名字。他们的婚姻就此画上了句号。　　拿到离婚协议书后，公孙轩辕找了一个没有人的地方大哭了一场，此刻他输了一切“前途，声望，婚姻，还有男人的自信。　　从此他酗酒更加严重了。 第一百四十章 道路曲折走不完 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　当张晓军知道公孙轩辕离婚的事情之后，将他大骂了一顿“你小子脑子进水了是不？干嘛这么草率离婚？她即使有错你也不能这样对待人家，人家也求你了啊，你怎么这么绝情。对待石松还有那么大的爱心，对待自己家人却这么冷血，你到底是怎么想的。”　　公孙轩辕醉着说道“你要骂你就骂吧，我做出去的决定我负责，这个事情谁说也不行。我早就想好了，我只有把事情做绝，才能彻底伤了完颜丹朱的心，这样才不会藕断丝连，所以离婚我是义无反顾的。我让完颜丹朱自己去找，就她那个强势，没有女人味的性格我不信她能找到一个一辈子容忍她的男人。我呢，正好利用这个解放的时间赶紧实现我的理想，要知道我要是不离婚我一辈子都会像一只鸟一样困在她的意志之笼下，她掌控欲太强了。我这种男人如果没有足够的自信我不会有宽大的胸怀的，所以我要自信起来，我现在的工作让我太不自信了。我是个有理想有抱负的男人，我今天不造反早晚都会造反的，除非她改变。与其等她老了之后再和她分开，不如现在趁她年轻就分开，她还可以选择更好的人嫁了。再说了，房子车子我都给她了，我就要15万作为我以后创业的启动资金我对得起自己良心。”　　“一派胡言，哪个夫妻俩没有矛盾，如果都像你这样一生气就掀桌子不过了，那民政局早就门庭若市了。轩辕，你别把自己说的那么伟大，完颜丹朱是有不对，你也有问题啊，她那么漂亮，那么能干，有房有车，去哪找男人找不到，你傻啦吧唧的拱手将一块美玉送给了外人。”张晓军气得直跺脚。　　“晓军啊，你对兄弟好兄弟是知道的，这个事情就此打住，以后谁劝我我揍谁，别怪我公孙轩辕翻脸不认人！”说完，公孙轩辕一头钻进了桌底。一天一瓶白酒的生活，公孙轩辕已经走过了两个礼拜。　　完颜丹朱那头，早已经哭的泣不成声。但是只要她打电话过来都免不了被公孙轩辕一顿羞辱和责骂，她不知道，为了摆脱她，公孙轩辕的内心已经提早开始盘算了。今天的这个局面，也是处心积虑的结果，所以一切挽留都是白费功夫。她不知道公孙轩辕沉默的时候已经开始在酝酿抛弃她了，当压死骆驼的最后一颗稻草飘下的时候，任何话语都无法解决根本问题了。　　离婚后的公孙轩辕彻底变了个人，变得沉默寡言郁郁寡欢起来，脾气也日渐暴躁。父亲刚去世的时候，哥哥也跟他说了，要尽最后的孝心，赡养母亲最后一程。所以他将菲多凯奇公司打下来的垫资全部交给了母亲，用来偿还家中的欠债。他拉着母亲的手告诉她“不用担心我房子的装修和结婚的事情，我已经说服完颜丹朱将生活的节奏调慢了下来。”妈妈听了之后，关切地问道“你和完颜别闹什么别扭啊，千万别因为家里的事情坏了你们的感情。”离婚的事情公孙轩辕谁也没有说。听到妈妈的话公孙轩辕的内心有点悲伤----这个完颜丹朱，不知道脑子里面是什么做的，亏得家里人还那么在意她。“妈你放心好了，以后想闹别扭也不可能了。”　　他带着母亲去了医院做个全面检查了一遍身体，妈妈的身体一切正常。公孙轩辕告诉妈妈自己请了一个月的假专门在家里陪陪她，父亲走了，希望母亲可以迅速从悲伤的情绪中走出来。 第一百四十一章 美丽的邂逅 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　自从张晓军加入雷云夏制药之后，工作一直很卖力，很快就在雷云夏立住了脚。在雷鹏的提携下，张晓军事业上越走越顺。雷鹏告诉张晓军，公孙轩辕是他的贵人，他的朋友就是我雷鹏的朋友，所以他对张晓军格外照顾。　　2月份的一天，雷鹏委派张晓军去南京一趟，处理一批即将到期的药品。张晓军买好了火车票之后就去火车上找座位，天气预报说今天有雪，所以张晓军没有开车，还是火车比较好，即使再恶劣的天气行程也不会受到影响。　　当张晓军找到自己位置的时候，发现一个十七，八岁的小姑娘坐在了他的位置上。　　“小朋友，你坐在我的位置上了，麻烦你让一下好吗。”张晓军斯文地说道。　　小姑娘看了张晓军一眼，用一口川腔说道“你管谁叫小朋友呢，我这么大一个块头你管我叫小朋友，我日你个先人板板。我坐了你的位置？真是搞笑。你看我的车票，6车厢055号，是不是呀，你脑壳子不会有毛病撒！”小美女这一通臭骂倒是把张晓军给骂懵了，敢情遇到老乡了，还是一个很辣的辣妹子。“好好好，你的位置，是你的位置。我站着总可以了吧。”张晓军连忙道歉。　　“你本来就是站票，切。”小姑娘一脸不屑。　　乘务员甜美的报幕之后，火车缓缓启动，不久火车就飞快地跑了起来。　　“小姑娘，有个事情我不知道该不该跟你说。”张晓军又搭腔道。　　“啥子幺，你说嘛！”小姑娘说道。　　“你是要去往上海的对吧？这辆火车是开往南京的，你坐错车啦。”张晓军说道。　　“啊，不会吧。”小姑娘赶紧手忙脚乱地拿出火车票和旁边的乘客对了一下，果然，位置她倒是坐对了，但是车却选错了“你早说撒，我这下可怎么办。”小姑娘急的快哭起来了。　　张晓军和旁边的人都差点笑出声来。　　“你这么蛮横，谁敢说实话啊。以后低调点啊，都是四川老乡，出门要注意素质的撒，不能丢我们四川人的脸的嘛。”张晓军笑着挖苦道。　　“你这是什么狗屁老乡啊，坑爹有木有。我这可怎么办，我的姐姐还在上海火车站等着接我呐，我赶紧给她打个电话。”小姑娘顿时乱了方寸。　　电话接通之后，只听到小姑娘对着电话接连抱歉，说自己太兴奋居然做错了车子，刚才还因为位置的事情和一位大爷差点吵了起来，听到这里张晓军苦笑了一下“哎，现在自己居然成大爷了，这哪里对哪里啊。”小姑娘说她到了南京会立刻买车票回上海，你一定要等我呀。挂完电话，小姑娘坐在位置上一声不吭，张晓军看她不出声了，问道。　　“怎么着，你还不准备把位置还给大爷我了？”　　“还你个头啊，你浪费了我的时间，感情，我都没有找你算账呢。你到了南京赶紧给我补一张回上海的票，不然的话我到了上海身上就没有钱了。”小姑娘说道。　　“老乡见老乡，两眼泪汪汪，我碰到你算是碰到鬼了。你出门都不带钱，太潇洒了吧你。”张晓军问道。　　“我只带够去上海的钱呀。我要去上海看我的姐姐，她在上海打工，她只有今天才休息。你是老乡就帮个忙呗，算我借你的呀，刚才看你贼眉鼠眼的以为你看我漂亮故意跟我搭讪呢，人家现在知道错了。”小姑娘作可怜状。　　“怎么说话呐，谁贼眉鼠眼了。你借我的钱到时怎么还呢？”张晓军觉得这个小孩挺好玩的，反正动车票100多元钱，就帮她买个返程的好了。　　“那你留下你的电话和地址，到时回了苏州我联系你好不好。我也写个自己的电话给你吧。”小姑娘开始掏出纸和笔，飞快地写下自己的姓名和电话：霍灵犀，138245455463，身份证号码：457382199704035358。然后将纸和笔交给张晓军，张晓军看了下身份证号码，说道“咦，你是1997年出生的啊，今年才15岁？那我刚才叫你小朋友你反应这么大干嘛。叔叔我年纪是你的两倍。”　　“哎，你不懂啦。身份证上的出生日期比实际小3岁，我今年18岁啦。我3岁那年四川发生地震，我被压在房子底下一天一夜才被救出，当时差一点点就死掉了，所以为了纪念我的重生，我妈妈将那一天算作我的生日，其实那年我都三岁了。”　　听到这里，张晓军张大的嘴巴久久闭合不了。“今天这是怎么了，遇到这么一个奇怪的人，真是太有趣了。”　　下了南京车站的时候，张晓军帮霍灵犀买了张直达上海的火车票，然后陪着她吃了一顿中餐，直到将她送上火车才去忙自己的事情。俗话说不打不相识，张晓军忽然对这个可爱的小姑娘生出一种异样的感情。从和她的聊天中，张晓军得知，霍灵犀老家是四川绵阳的，去年8月份跟着堂姐来苏州打工，现在在一家KTV做DJ，因为长的又高挑又漂亮，所以很多客人对她毛手毛脚的，她对那些和她搭讪的男人一律横眉冷对，所以当张晓军跟她说话的时候，她非常反感，于是爆了粗口。张晓军听了之后哈哈大笑，今天真是一个令人愉快的一天。　　处理完南京的事情之后，张晓军回到了苏州。有事没事就找霍灵犀聊天，等公孙轩辕从徐州回到苏州的时候，张晓军经常带着公孙轩辕去霍灵犀上班的KTV唱歌，他对公孙轩辕说“兄弟，过去的事情都随风飘去，过去并不重要，未来才最重要。从今天开始就是你的重生，你还要带领我一起乘风破浪干大事呢，来，兄弟陪你一起K歌消除不愉快的情绪，你就别想那些伤心的事情了。”　　刚开始公孙轩辕还是很感动的，后来看到鬼鬼祟祟的张晓军老是盯着人家DJ看，不禁哑然失笑“晓军，你小子是不是又开始多情了呀。”　　“轩辕，这次不是。我已经浪子回头了，这次我是真心的，我要开始一段刻骨铭心的感情。海枯石烂心不改，白头偕老爱一生。”　　“看来你小子在四川的两年的确悟出了人生的真谛，我就看你的行动了。”公孙轩辕被逗乐了。 第一百四十二章 击不垮的硬汉 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　离婚之后的公孙轩辕实在闲的没事，又不知道该干什么。每天像平常一样夹着公文包带上两本书来到肯德基，一坐就是一天，到了下班时间再坐车回家。有些时候他看着玻璃窗外行色匆匆的人群会情不自禁地流下眼泪，他觉得他就是一个可怜虫，从步入社会的第一步开始一直不停跌倒，事业上一团糟，生活上一团麻，从来没有顺心过，他没有过过一天好日子。婚姻生活的失败让他更加自卑，他第一次产生了自杀的想法，人活着还有什么意思。他一度决定等完颜丹朱的15万元给他的时候他交给母亲然后像赵倩楠那样随风飘去。　　有次喝醉酒后，他立在桌子上指着电灯大骂道“老天爷你这孙子，你净跟老子作对，给我设置了那么多障碍来阻碍我实现梦想，但是你想错了，老子是打不垮的。老子是条硬汉，我就是中国当代版的洛奇，我屡战屡败，屡败屡战，你能耐我何。纵然101次被你整倒，老子102次还要微笑着爬起来。妈的，老子不信整不死你个狗日的，你等着看老子怎么苦尽甘来的吧。”一直骂道张晓军来才罢口，张晓军一看他这架势，摇摇头说“你小子疯了，电灯泡也骂，你到底要闹哪样？”　　周上校知道公孙轩辕辞职的事情之后，给他打来了电话“轩辕，你休息一段时间来我这上班吧，我这边还有岗位空缺。”　　“老板，上海我暂时不打算回去，我想在苏州做点事情。如果事情不成功，证明我不是一个创业的料，那时我会死心踏地地自甘平庸，一辈子打工度日。如果能够闯出一片天地，我一定会成为中国另一个奇迹。”公孙轩辕说道。　　“好吧，需要帮忙打我电话，不要给自己太大压力。”老周说道　　在公孙轩辕的心中，和完颜丹朱离婚之后他可以放开手脚去创业了，即使失败也不会搭上谁的幸福。所以一个月来他脑海中一直在盘算着这个事情。　　3月初的时候，他终于看中了一个不错的店面。这个店面在博光医院附近的一个居民小区里面，是一家即将倒闭的酸菜鱼馆，饭店老板公孙轩辕早就认识，这个老板曾经对公孙轩辕说过，他想把店转让出去，然后回河北老家好好带孩子。他的孩子出生的时候被查出患有血友病，这种病不能受伤，因为体内缺乏凝血酶，出了血怎么也止不住，只有打8因子，他想把店面转出去安心照顾孩子。　　“公孙轩辕，你知道谁想开饭店嘛，你帮我联系下。我这个店转给他。”饭店马老板跟他说道。　　“这个门店房租多少钱一年呢？转让费多少呀？”公孙轩辕问道。　　“房租一年3万，转让费8万，我这里面的所有设备都给他，绝对合算，接手立马可以做生意。”马老板说道“我因为记挂着孩子，所以也没有心情去打理生意，其实这个市口生意还是很好的，只要用心做，一年赚个几十万没有问题，你看这个小区多大啊，还是靠近市中心和医院，附近的人流量还是很大的。”　　“马老板，我帮你留意下呀。有人接手的时候我联系你。”公孙轩辕说道。　　公孙轩辕思考了一个多月，他觉得自己可以接手这家门店。于是拨通了马老板的电话“马老板，你在店里吗？我过来跟你谈谈。”公孙轩辕决定好好跟马老板谈一下。　　谈了整个下午，他终于说服马老板，转让费降到5万，他接手后肯定会重新装修，很多东西都要敲掉，所以8万的装修费他承担不了。马老板从去年开始就不怎么用心去做生意，所以食客稀稀拉拉的，很多来看房子的人一看这个门店如此败落，就没有深入交谈，而公孙轩辕愿意接手，他也愿意做个顺水人情。最后签合同交钱的时候，公孙轩辕拿出5000元交到了马老板手中，告诉他这是自己给他的一点心意，留着给孩子买点衣服，马老板一看非常感动。　　门店拿到之后，公孙轩辕的15万元已经花出去一大半了。他赶紧打电话给张晓军，告诉他自己已经有一家餐饮店了，叫张晓军过来看看。　　张晓军兴奋地过来一看，没想到看后立马焉了“轩辕，你怎么选这个门店呀，在小区里面，门面还这么破，谁会来吃饭啊。你做过生意没有啊，你这不是瞎胡闹嘛。”　　“晓军，不要着急。我心中自有打算。”公孙轩辕自信地说道。“雷总最近有空吗，我想请他吃顿饭。”　　“那我帮你预约下啊。他年后的事情也挺多的。”张晓军回道。　　“好的，时间定下了联系我。”公孙轩辕和张晓军分开的时候，抬头对晓军说道“晓军，我离婚的事情你谁也别跟说呀，我想自己静一静。”晓军轻轻地拍了他的肩膀就走了。 第一百四十三章 真名字很重要 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　张晓军自从有了心仪的目标--霍灵犀之后，非常注重自己的打扮起来，每天都把自己收拾的风采翩翩，帅气逼人。　　“灵犀，你的名字很有诗意，识谁给你起的呀？”咖啡馆里，张晓军和霍灵犀一边吃饭一边聊着天。　　“这个名字我自己起的，心有灵犀一点通嘛。怎么样，海不错吧。”霍灵犀笑着说道。　　“那你的真名叫什么？”张晓军忽然停下了筷子，望着她“你在火车上给我留的身份证号码不会也是你自己起的吧？”　　“真名我不喜欢，你没有必要知道。”霍灵犀笑了。“身份证号码怎么会是假的？你脑子秀逗了吧。大叔。”　　“不行，小霍。你今天必须得把真名字告诉我，很重要。”张晓军较真了。　　霍灵犀也停下了筷子，望着张晓军，只见她长长的睫毛扑闪扑闪的，仿佛在一张俊俏的小脸蛋装上了活动的窗户一般，她稚气的面容未脱，迷人的女性气息扑面而来，让人一看就心动不已，为之痴迷。霍灵犀水灵的大眼睛里面画满了问号，仿佛在向张晓军询问什么。　　“大叔，你是查户口呢？还是搞审讯呢？如果你想让我感激你请我吃饭就闭嘴，不然的话我现在就回去上班了。”霍灵犀很有性格。　　“小霍，有没有第三种可能，比如你既感谢我请你吃饭又把你的真名告诉我。因为我比较在乎你。”张晓军幽幽地回道。　　“你这人真是的，都告诉你我不喜欢自己的真名字了，你还问，你怎么这么无聊啊。”霍灵犀打量着张晓军的脸“大叔，你不会真的对我动心了吧。”　　“小霍，你觉得大叔我怎么样？符合你对未来男朋友的定义吗？”张晓军没有回答而是笑着反问道。　　“切，大叔。还说你那天在火车上没有贼眉鼠眼的，我一看你的样子就知道你不是个好人。你是个萝莉控，你的眼睛出卖了你的灵魂，暴漏了你的内心。”霍灵犀自信地下定义。　　“切！不至于吧，2年前你若说我贼眉鼠眼我绝对不跟你争辩，但是2年后的我已经脱胎换骨了，很成熟很稳重啊。我很真诚的眼睛你怎么解读出不一样的味道呢！”张晓军叹息了一声之后继续追问道“小霍，你还没有回答我呢！大叔这种成熟款你还中意的。”　　“还行吧。至少不讨厌。”霍灵犀轻描淡写地回复道“我就知道你丫天天来看我保管没安好心，是准备对我下手了对不，你准备什么时候对我发起总攻呢？”　　张晓军听到这里头皮发麻，这个小丫头脑子里面装的是什么东西啊，果然80后和90后是来自两个星球的，如果是2年前在上海他肯定会速战速决，越快越好，但是现在他却对总攻提不起任何兴趣。　　“小朋友，关于总攻嘛，我给你讲个故事。说的是当年林BIAO喜欢上自己的表妹，于是写了一封非常CHI裸裸的求爱信给她，结果被人家CHI裸裸地拒绝了。这件事情给林BIAO带来的心理阴影很严重，也塑造了他日后稳扎稳打的性格，那就是：如果没有准备充分之前一定不会发起总攻，一旦发起总攻就要绝对拿下这场战争。所以我可以很负责任地告诉你，总攻尚早。”张晓军现在也走文艺路线了。　　“那你是没有准备好呢？还是怕我CHI裸裸地拒绝你。”霍灵犀来兴趣了。　　“拒绝倒是不怕，你拒绝我说明你不是一个随便的女孩。我主要是觉得自己没有准备好，你看啊，我这连你真名字都不知道，你对未来一半的定义和要求我也不知道，我的性格和价值观你也不清楚，所有这些都需要好好计划的。”张晓军掰着手指说道。　　“大叔，真名字真的那么重要吗？”霍灵犀还是不明白张晓军的意思，追问道。　　“重要，非常重要。你见过哪个搞YI夜情，或者去娱乐场所找乐子的人揪着女伴的真名问个不停的，因为没有必要。但是如果你想和一个人一辈子走下去呢，你不可能不问她的真名字，因为即使这个名字你再不喜欢，它都要被写在户口本上一辈子。这就是区别。”张晓军深情地说出了想法。　　霍灵犀听了之后没有回声。过了一会儿她说道“大叔，谢谢你的故事，很不错，你加油啊。”话还没有说完，张晓军的手机响了起来，打开一看，是公孙轩辕的电话。　　“晓军，晚上有空吗？跟我一起去打扫门店。”电话接通后，公孙轩辕问道。　　“好啊。几点钟啊，我下班就赶过去。”张晓军问道。　　“晚上9点吧，你是不是又要去会你的小**啊，今天不方便的话我改期。”公孙轩辕笑着开玩笑。　　“完全不用，我从来都是事业生活两手抓，两手都要硬的。你等我电话好了。”张晓军挂完电话之后，望着霍灵犀。“从明天开始，我也改名字了，我叫心，真心的心。以后你可以叫我心大叔。”　　“心？张心？”霍灵犀笑着说道“你不会刚才受刺激了吧？不会是心有灵犀？你丫占我便宜对不？”　　“心有灵犀一点通嘛。”张晓军坏笑道。 第一百四十四章 组建团队 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晚上，张晓军和公孙轩辕在餐厅一边打扫卫生，一边聊着天。　　“轩辕，你说真的能从一个人的外表看到他的内心吗？”张晓军问道，他想到霍灵犀一直以来对他的论断，有点迷惑。　　“哈哈晓军，你绝对是喜欢上那个比你小十岁的小孩了，这么在意她对你的评价啊。”公孙轩辕笑着逗他。　　“你可别说，虽然我俩是在火车上认识的，但是她给我的第一感觉就是这个女孩是可以和我牵手走一辈子的。”张晓军停下手头的活，慢慢回味，忽然嘴角一上扬，笑了起来“第一印象实在是太美好了。”　　张晓军的话激起了公孙轩辕的内心波澜，他想到和完颜丹朱认识的第一印象，那个时候，他已经被完颜丹朱冷冰冰地扫进了垃圾堆，后来他顽强地爬了出来，谁知道3年一轮回，他却冷冰冰地将完颜丹朱一脚蹬开。　　“晓军，那个小朋友怎么评价你，你这么耿耿于怀！”公孙轩辕问道。　　“她说我贼眉鼠眼的不像个好人，我哪有啊，我很成熟嘛。”张晓军很不平。　　“你贼不贼我不知道，但是可以肯定的是一个人的内心和品行单单通过外表是看不出来的，小沈阳不也说嘛--人不可貌相，海水不可瓢崴，如果能从外表看出人性的话，就不会有“路遥知马力，日久见人心”了对吧。小姑娘逗你玩呢。”　　“可是这个小孩说一看你的样子就知道你是个内秀书呆子，肯定满嘴的大道理，而且脾气肯定不小。他还说你的神情看上去像刚失恋的。”张晓军说道。　　公孙轩辕一下子愣住了“她真这么说？”　　“是啊，是啊，她真的这么说。”张晓军重复道。　　“改天我要会会这个女孩。”公孙轩辕幽幽地说道，他觉得这个小女孩一定是个有见识的人。　　“晓军，你知道这个女孩什么家庭背景吗？做DJ我觉得总归不太好，一个女孩子老是在那种场合不学坏才怪呢！”公孙轩辕问道。　　“我正在努力了解啊，我觉得越是这种让我心动的女孩子我越要放缓节奏，就像彭德怀说的那样――零敲棉花糖，一点一点吃下，恋爱走得太快对谁都没有好处。哎，其实我也心里很忐忑的，你说我这大龄青年没房没车，还坐过两年牢，人家知道真相之后会不会被吓跑呢，我哪有那个能力要求她去改行啊。”张晓军也很无奈。　　“晓军，等这个餐饮店装修好了你来我这帮我呗。你若喜欢霍灵犀，就从现在开始为未来做打算，你说你缺少迎娶霍灵犀的经济基础，以目前你的条件来说，我觉得惟有创业才能实现你的梦想。对于开餐饮店我现在可是胸有成竹，胜券在握。无论是商业模式还是盈利模式我都论证无数遍了，沙盘推演了也几百次了，唯一欠缺的就是团队，所以我希望你来帮我，大家一起做出一番成绩。”公孙轩辕对张晓军说道。　　“好的。轩辕，我对你有信心。当年马云创业的时候即使身上只剩下1块钱，但他给人的感觉还是仿佛兜里有一亿一样，你现在就是这个感觉哦。”张晓军笑着说道。“对了，轩辕，晁弘阳可能最近就要出狱，上次去安徽出差的时候我去看过他，他已经减刑2年5个月，我推算他2月份底就可以出来了。”　　“真的假的。老晁出来就好了，这家伙如果和我们一起创业，那我们就稳操胜券了。”公孙轩辕听到这个消息很兴奋，差点跳了起来。　　“我赶紧打听下，如果他出来了，他第一个联系的人肯定知道他的下落。”张晓军说道。　　“找牛新。”他们几乎异口同声说道。　　2月底，就在张晓军准备联系牛新的时候，牛新打来了电话，说晁弘阳出狱来找过她了，但是当他知道她已经结婚后，什么话也没有说就走了。公孙轩辕拿起手机，翻看了无数遍，也没有找到没有接听的陌生号码，他当年去看晁弘阳的时候给他留了自己的手机号码，晁弘阳也说了出来之后会在第一时间联系他。　　张晓军说，晁弘阳也没有联系他，他琢磨着应该是老晁看完牛新回家看父母了，但是牛新立马否定了他这个判断，她说自己已经打过电话给晁弘阳的父母了，他父母说没有见到他回来，而且冷冰冰地说这个儿子在他们心中早已经死了。　　牛新焦急地说道“轩辕，你一定要找到他啊。他走的时候很伤心，我担心他觉得我没有等他想不开，他根本不听我解释。”　　公孙轩辕安慰她叫她不要担心。　　一个礼拜后，还是没有晁弘阳的任何消息，谁都不知道他去哪里了。张晓军不停安慰牛新，说老晁的心脏很强大，一定是他刚从牢里出来想多呼吸下外边的空气，过段时间他一定会来找咱们的。哥几个感情那么好，他舍不得。 第一百四十五章 寻找投资人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　3月初，雷鹏主动打电话给公孙轩辕，说好久没有见他了，想一起聚聚聊聊。公孙轩辕带上之前自己整理的文件，叫上张晓军一起去见雷鹏。　　自从雷鹏当上雷云夏制药运营部总经理之后，将制药运营部搞的风生水起，业绩喜人。现在这个部门已经是雷云夏最赚钱的一个部门，叔叔雷霆对这个厚积薄发的侄子很赏识，感叹雷家除了他这个帅才之外，后继还是有人的。雷霆跟雷鹏说过，如果今年的业绩还是像去年那么出色的话，雷云夏的香港上市计划就会成行，一旦上市雷鹏就会得到一大笔原始股，那个时候他当个亿万富翁绝对不在话下，所以雷鹏2012年干劲更加十足。雷鹏是个有感恩之心的人，一想到当年那个让他起家的牵头人--公孙轩辕，他心中还是充满感激，所以对公孙轩辕他一直很记挂。　　“轩辕，好久不见，你还好吗？”雷鹏见到公孙轩辕给他一个热烈的拥抱，仿佛多年没见的老朋友。　　“雷总，一年不见，你这气质杠杠的。前段时间我和晓军也说过，有机会找你聚聚，年前估计你也忙就没有联系你。还没有搭上线你这电话就来了，果然是心有灵犀一点通啊。”公孙轩辕高兴地说道，张晓军听到最后一句大笑点头称是“是啊，是啊。心有灵犀。心有灵犀。”　　“别叫雷总，挺见外的，还是叫我鹏哥吧。”雷鹏一边开酒一边说道“轩辕，知道你爱酒，今儿就给你尝尝一瓶不错的酒。这个可是好东西。”　　公孙轩辕定睛一看，原来是瓶茅台，笑着说道“鹏哥，茅台给我喝就是一种浪费，我是只管灌醉自己，灌的是什么酒不重要。”　　雷鹏摆摆手道“兄弟，你这就不对了。喝酒是一种文化，你这种喝法就是一种糟蹋。你最近不会遇到什么不顺心的事情了吧？”　　“一言难尽啊，鹏哥。不聊那些沉重的事情，今天轩辕陪你来一趟文化之旅吧。”公孙轩辕开玩笑道。　　“哈哈，要得要得。这瓶茅台可不是普通的茅台。”雷鹏拍拍酒瓶“这瓶酒的年龄比你都长呢，它是1974年的国宴酒，和它同时期的另一瓶被尼克松那个美帝头子给喝了，这酒可大有历史呢。”　　“这么有故事的酒那就一定要尝尝了，茅台是个有故事的酒，我们都是有故事的人，有故事的人就应该喝有故事的酒。”公孙轩辕感慨道。　　“那可不是嘛。轩辕，说实话，我觉得做生意学茅台保管做的好。第一，产品做得好。你看人家茅台的原材料，哪个不是一顶一精挑细选的呀，这才叫用心做产品。第二会营销，流传比较广的一个说法就是巴拿马博览会，茅台故意打碎酒瓶，导致酒香四溢，吸引参会者，从而一炮而红。说明茅台从一开始就注重名牌战略的。”雷鹏侃侃而谈。　　“是的。我觉得国内的企业如果用点心做事情，多思考别人的成功点，复制成功其实并不难。”公孙轩辕很认可雷鹏的观点，他们有一种英雄所见略同的惺惺相依。俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，雷鹏和公孙轩辕这两个志向相投的人越聊越开心，越聊越兴奋，推杯换盏之间，大笑声此起彼伏。　　“轩辕，我一直觉得让你去做那些强调执行力的工作对你的才能是一种浪费，你的优势不在于执行，你在于思考和规划。”雷鹏拍着公孙轩辕的肩膀说道。　　“鹏哥，我一直有这方面的困惑，你觉得我以后的路子到底该怎么走？”公孙轩辕一下子有了兴趣。　　“轩辕，诸葛亮挥泪斩马谡的故事你知道的对吧，你觉得对马谡的死责任最大的人是谁？就是诸葛亮。这哥们把一个搞理论，搞战略的人弄去搞执行，那不是乱用人嘛。马谡可不是一个简单的人呐，当年诸葛亮七擒孟获的主意就是他想出来的，这是有智慧的人。可是马谡这样的人搞执行就不行，因为搞执行的人一般强调普遍性思维，就是普通人怎么想我就怎么去迎合他们；而搞理论的人是极端思维，不去考虑那98%的常规可能性，而喜欢考虑那2%的极端可能性。普通人守街亭把道路一栏就可以了，因为要攻打街亭常人思维肯定要走大道的嘛，而马谡却把司马懿想的太复杂了，觉得司马懿善出奇谋，不会跟常人一样，于是决定在山上守。所以大败。”雷鹏还是很了解公孙轩辕的。　　“鹏哥，你说的对。你很会看人，也很会管理，雷云夏的业绩这么出色和你能力的关系很大。”公孙轩辕赞叹道。　　“轩辕，没有你说的那么夸张。每个人都有自己最合适的定位，如果不找对自己的位置做工作是不会开心的。其实我知道你已经辞职了，我恭喜你，菲多凯奇那个工作真的不适合你。”雷鹏的说法让公孙轩辕大吃一惊，辞职的事情他可谁也没有说。　　“鹏哥，谢谢你的鼓励。我想自己出来做点事情，我觉得制药外企的执行真的太枯燥了，我想自己创业，按照自己的意愿去设计自己的路子和游戏规则。”　　“你想的是对的。轩辕。这个社会富人一般都是不喜欢变化的，因为他们是既得利益者，所以他们最大的梦想是安于现状；而穷人却是喜欢变化的，因为只有变化才会带来新的机会，给他们命运带来契机，一个有想法，有志气的人想改变命运一定不能安于现状，要勇于打破制度，大胆创新。轩辕，你加油啊，鹏哥今天就是来给你打气的。”雷鹏举杯。　　“雷哥，来干了。你这些话太及时了，太有力量了。”　　“来，干了。”　　这顿饭让公孙轩辕吃的太开心了，他觉得自己和雷鹏的交情其实也没有深厚到那一步，而雷鹏却那么关心他，让他非常感动，之前他之所以让晓军约雷鹏吃饭，有另外一个目的，就是希望雷鹏可以投资他的餐馆，公孙轩辕当年帮助雷鹏把灵珠多糖捧红的时候，雷鹏很感激他，让公孙轩辕遇到事情一定要去找他。所以来吃饭之前他将自己写的商业计划书以及和张晓军研发出来的菜品配方也带过来了，就是想在饭桌上说服雷鹏。　　当晚雷鹏和公孙轩辕都喝高了，公孙轩辕喝得高兴的时候，拉着雷鹏的手说道“雷总，我也给你讲个故事啊。记得当年刘备在荆州刘表家里做客，一天俩人喝酒聊天，中途刘备出去上了趟厕所，回来就见他哭哭啼啼的。刘表很纳闷问他：兄弟你这怎么了，出去上趟厕所怎么回来就哭上了，遇到了什么伤心事了。刘备止声说道：哥，你有所不知，我刘备是个军人，是骑马上战场的，我的身上应该都是肌肉啊。刚才嘘嘘的时候低头看了下自己的腹部，全是肥肉啊，俗话说三十而立，四十不惑，五十而知天命，我今年都40多了，我心情很惆怅啊，我什么时候才能出头啊，所以心情悲伤哭了。雷总，你知道吗，轩辕今年都28了。我的心中也很惆怅啊，这本资料是我花费3个礼拜写的，雷总你一定要好好看看啊。”说完把自己写的商业计划书交给了他。　　雷鹏拍拍他的肩膀“兄弟，男人40岁之前走的太顺，不是什么好事。你有前途的，我对天发誓。”　　好酒果然是好酒，喝了之后一点也不上头。公孙轩辕回家后倒头就睡，第二天依然神志清醒，精神焕发，公孙轩辕心里寻思着：创业就要用心做出像茅台这么高质量的产品，不然名牌战略从何谈起。 第一百四十六章 重新找到奋斗方向 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　还是没有晁弘阳的消息，牛新说，晁弘阳要去哪里的话也只可能回上海，因为那里有他不完整的人生。这句话一下子提醒了公孙轩辕，对，去上海找找，说不定这家伙去那里忆苦思甜，卧薪尝胆呢。　　晁弘阳能去的地方要么是嘉嘉大学生求职驿站，要么是他之前在上海开公司的地方。于是乎他们俩先直奔嘉嘉求职驿站，谁知道嘉嘉大学生求职驿站因为涉嫌群租，1年前被关闭了，现在是一家小型贸易公司的办公室，至于晁弘阳开公司的办公室也早已经被一个香港商人租下来装修一新用来养小三了。公孙轩辕和张晓军非常失望。　　就在他们准备放弃回苏州的时候，张晓军一拍脑袋：有一个地方晁弘阳一定会去那里。公孙轩辕赶忙问“哪里？”　　“天台。”　　公孙轩辕一想，也对。当年他就是在天台哭着说服晁弘阳一定要珍惜牛新，不能等人家心不在了，再空悲切。于是他们俩一口气爬到了天台，一番地毯式搜索之后他们在一个荒废的水塔房间里见到了一堆杂物，打开一看全是破旧的衣服，突然一本书掉落地上，封面上写着几个字《我在上海的那些岁月》，翻开第一页，一个大大的“悔”字映入眼帘。公孙轩辕叫了起来：这是晁弘阳的东西。　　他们守在水塔房等啊等，一直等到夜很深了，也不见晁弘阳回来。　　晓军说“也许晁弘阳在这里反思过自己的人生之后大彻大悟回苏州找我们了。”　　公孙轩辕回道“我的直觉告诉我他今晚还会回来。你看这里到处都是酒瓶和食物残渣，说明他一直住在这个地方，这里太冷了，再住下去人会出事的。”他们又等了1个多小时，还是没有见到人影。张晓军说他太冷了要下去喝杯热茶，要不脚都僵了。　　下楼的时候，公孙轩辕突然想到，以前在嘉嘉求职驿站的时候，为了锻炼身体，他和晁弘阳每天早上起床就爬楼梯，他们一口气爬到30楼，再坐电梯下来，继续一口气爬到30楼。于是果断决定，走楼梯下去找找。　　在20楼楼梯口他们看到一个烂醉如泥的人，趴在水泥地上呼呼大睡。翻开身子一看，正是他们寻找的晁弘阳。　　“老晁。”公孙轩辕扶起晁弘阳大声喊道，只见他穿着一身厚厚的军大衣，头发凌乱，很久没有洗澡的他一身臭味，混合着嘴巴里面呼出的酒精气味，让他仿佛是一个发酵过的垃圾箱。　　“晁弘阳，你这小子怎么跑到这里了啊。”张晓军摇着晁弘阳说道。　　晁弘阳睁开迷离的眼睛，断断续续地说道“保安大哥，我有家的，我不是流浪人员，你再送我去救助站小心我揍你。”　　“妈的，晁弘阳，我是公孙轩辕，这是张晓军，我们不是保安啊。”公孙轩辕侧着身，蹲了下来，以让昏暗的楼梯灯打在他的脸上。　　“哦，是你们，找我有事嘛。”晁弘阳淡淡地说道。　　公孙轩辕很失望，没想到一年不见的好兄弟见了面仿佛陌生人一般，完全没有那种痛哭流涕的热烈场面，他觉得晁弘阳变了。　　“老晁，你怎么了，不是说出来联系我的嘛，怎么出来都不打我电话，跑到这里了，你看你现在的样子，你和乞丐有区别嘛。”公孙轩辕生气地说道。　　“就是，我们在苏州望穿秋水盼你团聚，谁知道你小子见完牛新就失踪了，你还把我们当兄弟嘛，你在这里装可怜给谁看。”张晓军也骂道。　　“少给我摆谱讲大道理，你们都走吧。你们认识的晁弘阳都死了。”晁弘阳颤巍巍站起来继续爬楼。　　“老晁，你是不是因为牛新结婚的事情怨恨我啊，牛新跟我说了，你根本不听她解释，事情真相根本不是你想的那样。”公孙轩辕走上一步拦住了晁弘阳。　　晁弘阳抬起头望了望公孙轩辕，冷笑着说道“1年前你就告诉我牛新还爱着我，还等着我，你让我出来好好珍惜人家。我做了，我积极地改造终于提前出狱了。我满怀热情地出来找她，她却嫁人了，你现在站在这里和我谈什么狗屁真相。真相是什么，真相就是你他妈的一直在忽悠我，还说帮我照顾好嫂子，是你说的吧。我还出来干嘛，老子还不如进去，进去每天我还都有盼望，每天想到你们还很甜蜜，现在呢，我TMD万念俱灰，生不如死。你还跟我谈什么真相，都给老子滚远点，我不想看到你们，滚。”晁弘阳说到这里掩面大哭。　　“晁弘阳，你真是个孙子。”张晓军愤怒了“妈的，牛新结婚这个事情我也知情，我也很支持她，我还觉得她做对了，不嫁给甄艾嫁给你这个孬种啊，你看看你的样子，还像3年前那个斗志昂扬的晁弘阳嘛。牛新和公孙也是为了你好，他们希望你在牢里积极改造，早点走向社会。他们觉得你是个人才，是个做大事的人，不瞒着你你能这么早出来嘛。再说了牛新和你都是我们的亲人，谁幸福了我们都高兴，牛新觉得找到甄艾就找到了幸福，爱一个人不是占有她，而是把幸福留给她，你太狭隘了。我们做的有错吗？没有。”　　“弘阳，你冷静点，我们回苏州慢慢聊好嘛。牛新不爱你的话她不会这么用心去鼓励你，我们不为你好也不会大老远从苏州来找你。大家都是好兄弟，你千万别觉得你是孤单的。”公孙轩辕安慰道。　　“我哪里也不去，你们别理我。”晁弘阳说道“我不是恨你们，我是恨自己，我恨自己为什么这么不长眼睛，真是瞎了我这双狗眼。在牢里我每天都在想，我晁弘阳这辈子追求的东西是对的吗？我那么卖力地去做金钱的奴隶，却把最珍贵的爱情给弄丢了。那段时间牛新一直鼓励我，我觉得我这辈子有这样一个人我值了，我晁弘阳贱命一条，还有一个女人把我当回事，我真的很知足了。出来后我见到牛新，知道她结婚后我一下子觉得天塌了。我一下子不知道我的人生在哪里了，我该往哪里走，我活着还有什么意义啊，我不知道，我真的不知道。”晁弘阳长久压抑的泪水释放了。　　“老晁，你还有我们啊，我和轩辕都是你的好兄弟啊。”张晓军说道。　　“弘阳，你有心理落差我理解。当年牛新遇到甄艾的时候，还嘱咐我一定不能告诉你，她还是很懂你的，她跟我说--男人什么都可以没有但是不能没有梦想。你想想，你在牢中谁一直鼓励你----牛新；你消失了以后谁最记挂你-----牛新，说明牛新心里一直有你的。牛新也说了，一份婚姻不在于过的轰轰烈烈，而在于你能不能陪你爱的人一起过平凡的日子，你的性格不适合平淡，即使你再次拥有牛新你也不一定能够很好地善待她，所以你若爱她的话就放手让她幸福地生活。”公孙轩辕说话的时候晁弘阳的身体慢慢地舒展，他似乎接受了这个观点。　　“老晁，为了那些爱你的人你不能认怂，你要坚强地战斗起来。我们三兄弟都是吃过苦，受过难的人，当年我们一起看《英雄本色》的时候，你最喜欢小马哥那句话：我这么做不是想告诉别人我有多牛逼，我只是想告诉他们我失去的东西我一定要拿回来，我不想一辈子被人踩在脚底下。老晁，你想想，你要为什么而战斗？为你失去的尊严，为你失去的社会地位，为你失去的价值，为你失去的爱人。。。。现在达志已经走了，我不想再失去你这个兄弟，你知道吗？”公孙轩辕深情地说着，晁弘阳的泪水止不住地流。　　“是啊，弘阳，我们三兄弟一起打天下，轩辕也说了，你这种战略性执行人才是目前我们最缺的，我们现在已经有一个很好的商业项目，轩辕说他心中已经有了全盘的计划，就缺团队了。你一定不要丢下我们。”张晓军附和道。　　晁弘阳的情绪终于恢复平静，他拉着公孙轩辕和张晓军的手。“轩辕，晓军，我出来之后去苏州看过你们，那天我看到你俩在一家医药公司门口谈着什么，后来我就走了，我想看你们最后一眼。谁知道你们这么记挂我还能找到我，真是没话说的好兄弟。轩辕，我加入你们，我会跟你们一起战斗到底。”　　“妈的。看到我们也不过来打个招呼，真操蛋啊你。哈哈”张晓军和晁弘阳相拥大笑起来。　　“弘阳，有你的加入，我对未来一下子充满百分百信心了。现在只要雷鹏愿意伸出援手，我的准备计划就算全部完成了，下一步就看兄弟们的表现了。”公孙轩辕兴奋地说。　　“雷鹏是谁？”晁弘阳问道。　　“改天再跟你解释吧。走，带你洗个澡去，你这身上，臭死了。”张晓军鄙夷道。 第一百四十七章 筹粮备草 招兵买马 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　和雷鹏吃饭的两天后，公孙轩辕接到了雷鹏打来的电话。“轩辕，你的商业计划书我看了，写的非常好。你对管理的设计令我印象非常深刻，最绝的你是对营销的布局，让我不禁叫绝，实在是太棒了。”雷鹏在电话里赞扬道。　　“鹏哥过奖了呵。我对这个商业计划有绝对的信心，自从2007年步入职场之后，我就一直为这么一天而努力积攒能量，我有把握把这个创业计划实施好。”公孙轩辕知道这个时候不能谦虚，雷鹏此刻就相当于一个风投，他需要雷鹏的资金，而雷鹏需要看到他的信心。　　“轩辕，我说过我会支持你的，我看准的人我相信一定可以成就一番大事，我有这份政治眼光。”雷鹏说道“不过轩辕，投资的事情暂缓一段时间好嘛，我先借给你20万元，你若能够用这20万做出成绩，后续的资金注入你就不用担心。”　　公孙轩辕听后还是非常惊喜，20万呐，虽然离自己预定的资金投入还有一点距离，但是这20万至少可以将计划实施起来。“谢谢鹏哥，你太支持我了，我一定不会让你失望的。”　　“轩辕，你好好干吧。创业很多时候想和做是两把事，你想的再周全在实践中仍旧会遇到意想不到的困难，所以你一定要在实践中灵活机动应对。只借给你20万也是为了你好，这样你做决定的时候会多思考几遍，将每一分钱都用在刀刃上。祝你创业成功啊，选对了方向就一定不能放弃，无论什么困难都要动脑筋去克服它，而不是闭起眼睛躲避。”雷鹏鼓励道。　　“鹏哥，我知道了呵。有困难到时候我电话你，你一定要帮我想想办法，出出主意。”　　“没问题，下周二来我公司拿钱啊。”雷鹏回道。　　公孙轩辕高兴的差点跳了起来。　　公孙轩辕安顿好晁弘阳之后，让他给牛新打个电话报个平安，电话接通后牛新非常高兴，还责怪晁弘阳不该耍小孩脾气。当牛新知道晁弘阳准备和公孙轩辕一起创业的消息很高兴，鼓励他再接再厉，再造当年上海滩的辉煌。晁弘阳回复道：当年他的创业走的是一条歪路，这次他们走的是正途，他一定会向世人证明，我晁弘阳是一个可以通过正当途径勤劳致富的人。牛新说：看到你积极正向地看待自己了，我就放心了，如果你的人是对的，你的世界就一定是对的。加油。　　经过2个礼拜的装修和布局，公孙轩辕的餐饮店终于焕然一新了。公孙轩辕拿到雷鹏的20万之后，立刻开始按照商业计划书实施起来了。鉴于人手不足他让晁弘阳想办法找几个比较可靠的人加入团队，晁弘阳想了一下说道：去上海之前我在苏州做过一年保安部经理，那里有几个兄弟比较靠谱，我想办法把他们说服。至于公孙轩辕这边，他也早已经有了心仪的人选，他摸起手机打给袁帅。　　“帅子，最近忙什么呢？”自从07年上海一别后，公孙轩辕和袁帅就再也没有见过面，但是9年的同窗让公孙轩辕对袁帅这个人的人品极为认可。　　“在家喂猪呢？”袁帅很惊喜。　　“啊，你怎么养起猪来了啊，不会是北大学子回家养猪启发了你吧。怎么样，赚大发了吧？”　　“哪里对哪里啊。我现在在徐州一家搞有机蔬菜的企业担任技术人员，主要是帮他们控制蔬菜生长的条件。这个月家里给我说个媳妇，我来家瞅对象呢。刚好家里的猪饿了，我就帮忙喂下。”　　“哈哈，对象还满意的。漂亮吗？”　　“别提了，比我家这头猪都难看。你怎么想起我来了啊。”袁帅问道。　　“我现在准备创业，缺一个采购人员，想邀请你入伙，很有前途的。”公孙轩辕说道。　　“你少来祸害我了，你被保险祸害的还不够啊，还折腾。我不干，我还是做我的技术人员好了。”袁帅直接拒绝。　　“袁帅，大家都是学过马克思哲学的，书上教育我们看问题要有历史唯物主义历史观，要用发展的眼光看问题，你这眼光怎么还停留在2007年呢。再说了，我跟你这关系我有那个必要去祸害你吗，最最重要的是，你也不瞅瞅你自己你有什么好让我祸害的，人长的这么丑，走在路上女生都不愿看你第二眼；身板这么单薄，风一吹就打摆子；思想这么落后，想法都停留在上世纪80年代；眼界和格局这么短浅，看问题只能看到眼前的那一步，井底之蛙一般只看到巴掌大的一片天。。。。”　　“妈的，我都这么没用你还找我跟你一起创业，你寻我开心的吧。”袁帅愤怒地打断了公孙轩辕的话，他听不下去了。　　“哎呀，你别急嘛。我这是欲扬先抑。你还是有很大的优点，那就是政治上可靠。所以我们这么多年感情还一直很好嘛，怎么样，你说你为了这个唯一的优点要不要来帮我的忙。”　　“轩辕，可是我什么都不会啊。而且我现在的公司是我费了我九牛二虎之力才找到的，我可不想丢了这个铁饭碗。”袁帅还是很犹豫。　　“能力，我说你有你就有，这个不用再议了。至于你这个铁饭碗，你一个月工资多少呀？”公孙轩辕问道。　　“1700元，加上全勤奖1850元。工作清闲，而且和我大学学的专业对口。”袁帅有点自豪地说道。　　“帅子，我要跟你说三点。第一，我公孙轩辕是个重感情的人，哪种人是我一辈子的朋友，哪种人是我一辈子的敌人我分的很清楚，对于那些尿不到一个壶里的人我是不屑跟他们掏心掏肺的，而且我这个人永远不会出卖自己的朋友。第二，这次的创业对我的人生意义很大，我可谓破釜沉舟，背水一战，所以我很重视它。资金我已经投入35万了，后续预计还有100多万的投入，资金这块我都计划好了，即使没有的话我也会用杠杆去翘的。核心成员已经有三名了，都是我最亲近和信任的人，剩下的人员我也希望是既有能力又可靠的，其实你身上的优点很多，只是你没有意识到而已。第三，那些所谓的铁饭碗都是坑爹的，你换个角度来想，现在餐馆雇个服务员一个月收入都不会低于1800元，这份工作虽然和你大学所学对口，但是对于你未来的人生帮助不大。你干嘛要硬着头皮按照别人的游戏规则来玩游戏啊，和我一起努力去制定新的游戏规则吧。哥需要你。”公孙轩辕深情地说道。　　袁帅听了之后陈想半刻“要不我再跟家里商量下。”　　“商量个屁啊，你来苏州和我住。如果失败了，我往你卡里打2万元，一次性买断你的工龄。”公孙轩辕直接回道。　　“轩辕，我们哥俩你还需要用钱来恶心我嘛。我是担心家里人觉得我不务正业。”袁帅还是很谨慎。　　“兄弟，80年代不务正业投机倒把的人现在都成了大企业家了；90年代不务正业逆势买地的人现在都成为房地产大亨；20世纪不务正业打破铁饭碗下海的人都成了互联网大佬。你说你还务正业个屁啊。这个社会你要和常人有不一样的思维才能成事。就这么定了，打个电话给梁磊，你们一起来苏州报道。”公孙轩辕直接拍板了。　　“好吧。”袁帅回道。　　话说晁弘阳那里，也很快召集了3个新人，都是他以前共事的同事。一个叫白文龙，晁弘阳以前的战友，安徽亳州人，曹操老乡，看面相是一个踏实忠厚的人，晁弘阳说这个人执行力超强，指哪打哪，保证完成任务，和郭达志有的一拼。第二个叫荣勒，江苏宿迁人，和项羽一个地方的，他和2年前的张晓军一样话很多，唯一不同的是荣勒的脸皮比张晓军厚多了，任何的风言风语在他这里都会被凌空斩断，不会留下任何后遗症，公孙轩辕赞扬道：情商高的典范啊。第三个人，柴世宗，山东济南人，孔孟之乡出贤人，柴世宗性格内敛，沉厚，话不多，但是办事很踏实。晁弘阳对公孙轩辕说：兄弟，这三个人你以后放心了用，都是虎将，经过我的检验了的。公孙轩辕回道：老晁，只要他们有超强的执行力就可以，我不需要哪些眼高手低的。晁弘阳回复道：放心好了，有想法的话他们就不会3年如一日地做保安了。 第一百四十八章 计划充分方可确保成功 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　3月15号，公孙轩辕集合所有创业伙伴来店里开会，会前张晓军按照和公孙轩辕研发的工艺做出满满的一桌菜，并且搬上一箱啤酒，晁弘阳，张晓军，袁帅，白文龙，荣勒，柴世宗围坐一桌，公孙轩辕首先举起自己的酒杯　　“兄弟们晚上好，非常高兴能够邀请到各位有能之士加入我们团队，我敬各位一杯。今天晚上我们畅饮到天亮，兄弟们先满饮此杯。”公孙轩辕一饮而尽。　　“来，干了。”大家跟上。　　“桌上这些菜大家先尝尝味道如何？先吃这盘鱼头。”公孙轩辕号召大家吃菜。　　晁弘阳吃了一口鱼头，慢慢品味，赞不绝口道“这鱼头做的绝了，绝对比大酒店的口味都正宗。”　　大家一听晁弘阳这么一说，都纷纷举筷，吃完之后都纷纷赞扬“不错不错！”　　“说不错就对了，这道菜是我和晓军用了100多天时间，用掉100多只鱼头研发出来的结晶。无论是鱼的质感，还是剁椒的质感，都是精心设计到位的。我和晓军也遍访苏州各大小做鱼头的酒店饭店，最后得出结论我们的鱼头是苏州最棒的。”公孙轩辕很得意。　　“轩辕哥，我觉得这个鱼头有点偏辣，苏州人都是不能吃辣的啊，他们会喜欢吗？”荣勒抛出了自己的疑问。　　“荣勒这个问题问的好。其实这个问题我在《苏州食客考察报告》里面已经分析过了，待会我会每人发一份这个报告。苏州人确实喜欢吃甜的，但是要知道苏州这座城市是个移民城市，大量的人口涌入给他们的饮食选择带来了多样性，我们可以先将那些爱吃辣的人锁定为我们的目标客户，这部分客户服务好了，我们的市场前景也是很广阔的。”公孙轩辕显然胸有成竹。　　“兄弟，够可以的啊，你这准备的很充分啊，我一定要好好学习下你的报告。”晁弘阳笑着竖起了大拇指。　　“这小子现在都快成诸葛亮了，我们只需要按照他的锦囊妙计行事就可以了。”张晓军附和道。　　“其实没有什么诸葛亮不诸葛亮的，我是按照孙子兵法上说的：庙算胜者，得算者多，庙算不胜者，得算者少。为了这次创业我可是卯足了劲提前把所有细节都考虑过了，所以我才会这么自信啊。”　　“哎呀，说你脸白，你说你今天没洗脸。”袁帅插话道“你说的跟真的似的。”　　“大家还别不相信，我先问下在座的各位，哪一位对辣椒比较有研究的？”公孙轩辕笑着问道。　　“辣椒有什么稀奇的呀，到处都是，吃辣椒最厉害的就是四川，湖南和重庆，辣椒就是他们那里出产的。”荣勒随口说道。　　“晓军，你是四川人，你觉得他说的对吗？”公孙轩辕扭头问张晓军。　　张晓军挠挠头道“辣椒好像是我们四川特产，后来传到湖南和重庆，川菜火了之后就在全国各地都风靡起来。四川山多嘛，湿气大，吃辣椒可以增强体质。”　　“晓军，你自己是四川人你对辣椒都不了解。告诉你吧，辣椒和西瓜一样是外来物种。辣椒原产地是墨西哥，明朝进入中国，后来渐渐变成了一道中国人喜欢的菜。辣椒祖籍根本不在四川。”公孙轩辕说道。　　“啊，长见识了，按照你的意思川菜在明朝之前并不出名啊。”白文龙问道。　　“呵呵，川菜啊。名声大噪的时间是清朝末年，距今也不过100多年。而且川菜也是一个创新菜种，是融合百家之长做出来的，上层川菜受到鲁菜和江浙菜的影响很大。”公孙轩辕的理论雷到大家了。　　“这也好理解，张献忠入川，杀得四川十室九空，现在的四川人大都是两湖人移民过去的后代，人口大融合带来饮食文化的创新，我觉得轩辕讲的可以信服，你继续讲。”晁弘阳说道。　　“清朝后期，八国联军杀入北京的时候，京师的达官显贵四处奔逃，咸丰和慈禧逃到了承德，但是有一大批高官逃到了四川，这些京城来的显贵带来了自己的厨师，这些厨师根据四川的特产做出了一批名扬天下的川菜。比如：宫保鸡丁等等。”公孙轩辕继续高谈。“我之所以跟大家说这么多，无非是想告诉大家一个道理，任何一个菜品都不是凭空出现的，只有不断的创新和吸呐，才能做出口味上乘的菜肴。500年前的人从来没有见过辣椒到如今的无辣不欢，100年前四川菜默默无名到如今名扬天下都告诉我们，只有引进新的材料和制作工艺去做菜才能成就一方英明。而我们这次创业就要走这样的路子，我们不做川菜，不做鲁菜，不做湘菜，不做浙菜，就做我们自己研发设计的菜肴。我坚信只要我们齐心，一定可以创业成功。”　　“好啊。”晁弘阳第一个欢呼“说的很精彩。” 第一百四十九章 美好蓝图 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“那我再问大家一个问题，剁椒鱼头是川菜还是湘菜？”　　“川菜吧，我们那里人很喜欢吃这道菜。”张晓军接话道。　　“错了，剁椒鱼头是湘菜。它和茅台酒一样，也有一段传奇的故事。清朝雍正年间，文人黄宗宪为了躲避文字狱，逃到了湖南一个小村子里面，这户人家很贫穷，拿不出像样的菜肴招待他，恰好农户的儿子晚上回家的时候从河里抓了一条鱼，于是女主人在鱼肉里面放盐熬汤，再将剁椒剁碎后与鱼头同蒸，黄宗宪吃后大呼美味，从此对这道菜情有独钟。避难结束后，他让家里的厨师将这道菜进行改良，于是就成就了如今的湖南名菜---剁椒鱼头。”　　“原来大名鼎鼎的这样一道菜居然有这么一段故事。”柴世宗感叹。　　“是啊，换个角度去看问题，黄宗宪可以根据村民的做菜方式创立新菜，我们怎么不可以根据现有菜谱创立我们自己的品牌菜呢。桌上的这盘鱼头，就是我和晓军借鉴各家之长的杰作，我们并不简单模仿，为此我们做了市场调查访问了200多名苏州市民，不断改进和创新才有了这款剁椒鱼头。”　　“上次请雷总吃饭的时候，他也提到品牌战略，我觉得我们未来要走的路子就是品牌化，专一化，茅台单凭一种酒就可以创造举世瞩目的业绩，我们完全可以把剁椒鱼头打造成我们未来的霸王商品。”张晓军很振奋。　　“我们不光要菜肴上动脑筋，饮料上也要自主研发。研发是我们一定要百分百重视的环节，用1年的时间画出来的画也许一天就卖了出去，而用一天的时间画出来的画有可能一年都卖不出去，所以在研发上大家不能抱着“差不多”的态度，一定要像日本人那样做到精益求精。”公孙轩辕说道。　　“好的，好的，这个好。轩辕，你这么一说让我对未来更加有信心了，跟着你干，一定有未来。”晁弘阳由衷感叹道。　　“大家一定要有一个心理准备，这个店也许就是我们的一个根据地---就像井冈山一样，我们的目标是走向全国。先做好一个门店，在做的过程多积攒一些成功经验，然后将这些成功经验进行复制和传承，不断地开分店，我坚信不久的未来在座各位都是一家门店或者一个城市所有门店的第一把手。我有这个决心和信心。”公孙轩辕描绘一幅美好的蓝图。　　“轩辕哥，你说怎么干我们就跟着你怎么干！”柴世宗激动地握拳道。　　公孙轩辕对于这次创业绝对是倾注了多年的情感，他在日记本中多次提及诸葛亮，以提醒自己多向诸葛亮学习。“想当年刘备一生征战，没有一个清晰的战略方向，所以打了一辈子仗也没有打出名堂，四处飘零。而得到了诸葛亮之后，诸葛亮给他一个清晰的战略---即隆中对。联吴抗曹，先荆后益，三分天下，从此刘备不再带着马仔们四处寄人篱下。诸葛亮为什么重要，就是因为他把所有的路子和障碍都思考清楚了，而不是脑袋一片空白，一边走一边看，行了就行，不行再换条路。人生苦短，你没有那个时间去交学费。”　　搞大事业一定要有一个清晰的蓝图。 第一百五十章 分工是现代企业的基础 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“那店名叫什么呢？”袁帅问道　　“店名我暂时还没有想好，今天召集大家来也是想一起探讨一下。这个店不是我公孙轩辕一个人的作品，他应该是大家共同的孩子。所以我们一定要齐心把他抚养大。大家每个人都想一个名字吧，最后投票决定选择哪个。”公孙轩辕说道。　　“湘黄旗怎么样？”白文龙提议。　　“我觉得兄弟齐心鱼头王不错”晁弘阳笑着说道。　　“还是辣王鱼头比较霸气。”柴世宗觉得辣是招牌。　　“袁帅，荣勒和晓军你们觉得呢？”公孙轩辕问道。　　他们三个还在低头苦思冥想。　　“大家觉得2012末日鱼头王如何？今年是2012年，玛雅人预言的末日之年，而且前段时间正好有个比较火的电影叫《2012》，我们可以攀上关系，捆绑品牌，做品牌最好的办法就是讲故事，起2012就有故事了，大家觉得怎么样？”张晓军想到了好主意。　　“我觉得这个名字非常好，但我认为这个名字用作这盘剁椒鱼头的名字比较好，至于店招，念起来有点不顺口。”公孙轩辕答道。　　“你开个店，随便起个名字就完了，搞那么复杂干嘛。关键是你的菜做的好吃就行了，我都急死了都。”荣勒又点不耐烦了，当过兵的人最怕磨叽。　　“你懂什么，名字一定要起的响亮，才能打出知名度。”晁弘阳白了他一眼。　　“老晁说的对，但凡涉及到事业发展的细节我们都要用心去做，不能吊儿郎当，随心所欲。当年希特勒创立纳粹党的时候，为了吸引年轻人加入党卫队，他从服装上动起了脑筋，他们设计的纳粹军服帅气挺拔，年轻人非常喜欢穿这套衣服，于是纷纷加入纳粹党。搞政治的人尚且这么注重细节，我们搞商业的凭什么要对店招三心二意。”公孙轩辕也委婉地批评荣勒。　　“我有一个提议，大家还记得《三国演义》里哪个人的刀法最好吗？关羽啊，关羽温酒斩华雄不是一个家喻户晓的故事嘛，关羽还有一句名言：试问天下头颅几许，看老夫手段如何？那我们的店名就叫做――关公斩，这个名字多好，副坠可以加上鱼头王，广告词就是：试问天下鱼头几许，看老夫手段如何。怎么样！”晁弘阳高兴地说着。　　“好，老晁这个名字我支持。”张晓军举手表示支持。　　“我也支持。”荣勒和柴世宗，白文龙也举手支持。　　“我也非常看好这个名字。那就它吧。弘阳，你的下一个任务就是将店名报备城管局，批准之后立马做店招，要做那种发光的，招牌越大越好，最好配上关公斩鱼的图像，这样更加令人注目，预算是5000钱，你一定要做的漂亮啊。”公孙轩辕吩咐道。　　“兄弟你放心，我保证绝对是苏州最有个性，最过目不忘的店招。”晁弘阳笑道。　　“晓军，你带着白文龙设计下菜单，将你目前会做的菜都写上。你俩再设计下一份纸质宣传单，尽量突出我们核心产品2012末日鱼头的特色。4月份店开张我们要发，做好后你先印刷一万张。”　　“好的。我今天就和白文龙酝酿下如何去做。”张晓军领命。　　“荣勒，从明天开始，你联系安装煤气管道的师傅，将厨房改造下，我对厨房的要求是务必保证可以同一时间蒸20份鱼头，这样就可以像KFC一样尽最大化节约客户的时间。”　　“20份太多了吧，能有那么多人来吃嘛？”荣勒问道。　　“前期可能没有，但是后期肯定有的。我们只能预见性提前准备，否则到时候耽误事。做工作一定要有预见性，就像下棋一样，要走一步看三步。”　　“好吧。”荣勒答道。　　“小柴，等下我会给你一批蒸锅的照片，你去城北的炊俱城买50个运回来，蒸鱼头的时候会用到。那里有一家门店，可以定做带有LOGO的餐具，到时你按照我名单上的数量，再订购一批回来。”公孙轩辕递给他一张纸，上面是餐具的具体数目。　　“袁帅，你明天和我一起去城南瓷器批发广场买发酵剁椒的坛子，我先买50个，到时你和我一起装车运过来。”公孙轩辕对着袁帅吩咐道。　　这一天，大家都领命而去。团队的价值在这一刻显露无遗，大家各自分工，就像在菲多凯奇所做的事情一样。亚当斯密在《国富论》里面就描绘了这样一个场景：他看到传统工艺做针扣的工人，每天就是竭尽全力去工作，也不过生产几十个针扣，一个20人规模的作坊每天最多也不过做出来上百个，但是如果将做针扣分成若干环节，每个部门负责其中一个环节，比如一个专管抽铁线，一个专管拉直，一个专管切截，一个专管削尖线的一端，一个专管磨另一端，以便装上圆头。那么20人规模的作坊一天就可以生产几千个针扣，效率就大大提高了。亚当斯密是西方现代市场经济的开山鼻祖，菲多凯奇传承着的这套理论。而创业后的公孙轩辕直接将这套理论用在了他的餐饮事业上。　　当然，这些只是前期的一些小的分工，至于未来更大规模的分工。公孙轩辕也是早有打算。 第一百五十一章 恋爱中的张晓军 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　有了爱情的滋润，张晓军干起活来明显更加有动力了。公孙轩辕让他暂时不要从雷云夏辞职，反正那份工作比较轻松应付的来，等以后《关公斩》真的忙起来的时候，他再辞职也不迟。　　张晓军为了赢得霍灵犀的欢心，将几十年积攒的泡妞功力都施展出来了，每天都打扮的形象靓丽，帅气逼人。按照张晓军的说法，自己是一个坐过牢有过污点的人，他要尽量让他的优点稀释那些污点。公孙轩辕承认在泡妞这个问题上他逊色张晓军太多。　　一天下午，张晓军出现在公孙轩辕的面前，给他送来关公斩的最终LOGO版本和宣传册的初稿，这几天，在张晓军和白文龙苦思冥想，以及众人的积极建言下，关公斩的LOGO做出来了，是一个可爱的卡通关公拿着偃月刀一刀将鱼头剁下，配文：试问天下鱼头几许，看老夫手段如何！大家对这个LOGO一致认可。　　张晓军的宣传册重点强调了剁椒鱼头的品牌故事，以及他们研发鱼头的艰辛，还讲了鱼头的营养价值，鱼头营养高、口味好，有助于增强男性性功能，并对降低血脂、健脑及延缓衰老有好处。而辣椒就更有营养价值了，开胃消食，暖胃驱寒、止痛散热，肌肤美容、降脂减肥，抵抗癌症、保护心脏，促进血液循环、降低血压等等。这样的一盘剁椒鱼头简直是一道营养大餐。　　公孙轩辕看过之后，对剁椒鱼头的品牌形象进行了精细化定位，他告诉张晓军，其他价值点全部删去，只宣传增强男性功能和降脂减肥这两点。并且在重要位置凸显，增加客户记忆。　　说完，抬头望了魂不守舍的张晓军一眼“怎么，今晚佳人有约？”　　“可不是嘛。我今晚要给霍灵犀的人生留下一个刻骨铭心的记忆，如果她开心的话我就把自己过去的经历告诉她，她若愿意接受我的过去那么我们就一起面对未来，如果他接受不了我的过去我还是不伤害她了。我挥一挥衣袖，不带走一包杜蕾斯。”张晓军深情地说道。　　“晓军，你泡妞风格真的变了？”公孙轩辕还是觉得好笑。　　“麻烦你用词准确点。”张晓军纠正道“这次不叫泡妞，这次是寻找幸福，什么叫幸福，幸福就是无论你拥不拥有她，你都衷心祝愿她过的更好的一种感觉。”　　“我呸，你小子前两个月教我的泡妞教程，至今回想起来依然觉得句句真理啊。”公孙轩辕挖苦他道“张教员告诉我---女人最喜欢看男人的身材部位是臀部，细而挺拔的腰部和圆翘的臀部对女生最有杀伤力，所以要尽量穿那种可以秀臀的紧身裤，最好是跳拉丁舞的那种，女人看男人的次序是这样的----先看身高够不够高；第二发型是不是整洁有序和干净；第三步穿着是不是搭配合理和整洁；第四步是看你长什么鬼样，是不是一看就吃不下饭；最后一步是关注你的细节。晓军，你这套理论堪称泡妞界的孙子兵法啊。”　　“得得得，你哪壶不开提哪壶。我严肃地再次重申，我对霍灵犀的感情绝对是真心实意，否则我没有必要去跟他公布我不光彩的过去。瞒下去可以保持我在她心目中完美的形象，你说不是嘛。”　　“晓军，我祝福你。”公孙轩辕回道“祝你今晚成功。”　　谁知道，半夜一点钟，一身酒气的张晓军焉啾啾地敲开了公孙轩辕的房门，袁帅出来开的门，一看这家伙还提着一瓶酒，睡眼惺忪的袁帅问道“哥们，你能再憔悴点不？”　　“去去去，睡你的屌丝觉去。”张晓军很不耐烦。　　走进公孙轩辕卧室的张晓军看到公孙轩辕还在蒙头大睡，他一把抱起盖在他床上的被子统统从窗户扔了下去。　　惊醒中的公孙轩辕看到张晓军立在床边，他被他疯狂的举动吓傻了“你大爷的。搞什么飞机？干嘛扔老子的被子？”　　“你睡你的觉，不管你的事。我的心好凄凉啊！”张晓军坐在床头嚎了起来。　　“睡你妹啊，被子都被你扔了我还睡什么睡。”穿着三角裤的公孙轩辕走到窗前看了看楼下的被子“张晓军你这孙子发什么酒疯，赶紧下楼去把我被子捡回来，冻死我了都。”　　“轩辕，你这是皮肤之痛，我才是心痛啊。心痛你懂不懂，我的心拔凉拔凉地。”　　“你拔凉拔凉也别来折磨我啊，你这个死**。”公孙轩辕赶紧找个毛毯把自己裹了起来，3月份的夜里还是冷的很。“看你那德行就知道你发生了什么，是不是人家小姑娘今天一脚蹬了你？”　　“不是蹬，是抽。她一巴掌抽碎了我的心。”　　“那一个意思。到底怎么回事，你俩感情破裂了？”　　“今天本想带她去苏州最著名的情侣酒店巴黎之夜吃浪漫的烛光晚餐的，这顿饭我俩吃的很开心，聊天聊的很尽兴。吃饭之前我早已经把单买好了，吃完饭的时候我偷偷告诉她：小霍，吃过霸王餐没有？她摇摇头说没有啊。我就逗她，今儿叔叔就跟你一起吃顿霸王餐你觉得怎么样。得，你先撤，我殿后，你赶紧地出门一路往西走，我等会跑去和你接头。于是乎我俩前后脚就跑出了酒店，再次见面之后霍灵犀非常兴奋，一把钻进我的怀里，大叫道：太好了，白吃了一顿，太解气了。”　　“你小子诚心逗我的是不是，美女这都钻你怀里你还凄凉，凄凉你妹啊，敢情你大半夜把我弄起来逗我玩的对不。你这也太不仗义，太缺德了吧。”公孙轩辕骂道。　　“下面才是重点啊。”张晓军继续说道“霍灵犀笑着问我是不是经常吃霸王餐？你说男人头脑一发热就容易得瑟，我就吹牛说，不经常，也就是一个月那么7，8次。她说我吹牛，我说真不吹牛，你张叔我在上海混的可是黑社会，就算被抓住叔也不怕，我一个打7个绝对小意思，谁知道她听到这里脸色忽然一下子变了，上来就抽了我一个大嘴巴跑了，再打电话过去她怎么也不接了，我这一晚都没有找到她。”　　“你说你好好地抱美女就抱呗，你吹什么牛逼呢？”公孙轩辕责备道。　　“我这也是开玩笑的啊，谁知道她对黑社会反应那么强烈啊。”张晓军也很郁闷。　　“改天找她解释下吧，别伤心了，从今天开始也别吹牛逼了，不是什么好习惯。现在赶紧去把我被子捡回来，小心我也给你一个大嘴巴子。”　　“你就抽死我算了。大力点。”张晓军毫不退缩，杀猪般地嚎道。 第一百五十二章 自力更生 丰衣足食 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　公孙轩辕和袁帅把坛子买回来之后，就联系张晓军一起来做剁椒。牛新寄过来的辣椒都是绿色的野山椒，张晓军又联系了一家辣味比较强的辣椒批发商，买了一大批尖红椒和小米椒。　　三个人整整忙了一天，摘辣椒，洗辣椒，剁辣椒。从上午剁到下午才把100多斤的辣椒全部剁碎，等到筛掉辣椒籽，装入密封罐发酵之后，太阳都下山了。袁帅忙了一天，瘦小的身板早就吃不消了，他一头倒在床上“公孙轩辕，不会以后做剁椒都这么麻烦吧。太费时间啦。”　　“暂时只能这样啊。剁椒是鱼头的重要配料，辣椒只有剁的碎了辣味才能出来，否则的话剁椒鱼头蒸的时候辣味不均匀。你没有学过中药，所以你不了解其中的奥妙。”　　“那怎么也该想个办法提高效率啊，现在都是21世纪了，有没有专门用来剁椒的机器啊，你去买几个。粉碎完我过下筛就行了，这样多省事。”袁帅随口说道。　　袁帅的话让张晓军和公孙轩辕陷入沉思。　　“对的。不是有个故事说美国有个化工公司有一条肥皂生产线出了故障，机器在往肥皂盒子装肥皂的时候总有空盒子漏过去，集团公司组织了一批科学家，费时几年攻关若干技术难题耗资几个亿美元，终于将这一问题解决了。而中国温州也有一个企业主引进了这条肥皂生产线之后出现了同样问题，于是乎老板叫厂长限时3天解决这个问题，否则卷铺盖走人。这个厂长用了半天就解决了这个问题，在流水线出口处放了一台大功率风扇。那些没有装肥皂的空盒子就被吹走了，而装了肥皂的盒子比较重顺利走出流水线。对于粉碎辣椒的机器，即使没有我们也可以思考解决办法的嘛，我们可以想办法低成本解决这个难题啊。”张晓军说道。　　“哎，就是啊。你这个提议很好，我赶紧去网上搜一下。”公孙轩辕灵感来了。网上查了之后发现并没有这方面的机器。于是乎几个人根据豆浆机的原理动手研发出来一个，没想到这个机器还真管用，切出来的辣椒并不比手工要逊色，他们定做了几个超大款的。有了这几台设备之后他们制作剁椒的时间整整缩短了5，6个小时。　　公孙轩辕在小区里面租了一个车库，主要用来盛放剁椒坛子，当50多个坛子密密麻麻摆满半个车库的时候，张晓军笑着说道“轩辕，如果这些剁椒全部用出去的话，我们肯定发了。”　　“可能坛子还会增加的。你就看着好了。”公孙轩辕回道。　　“晓军，我们四月份正式开张，你那边鱼头联系的怎么样了，我准备买一个大的冰柜和水箱，到时可以保鲜。”　　“你放心好了，每天一百个新鲜鱼头没有问题。”鱼头那边张晓军早已经办的妥妥的。　　人生的每一步都是有意义的，都是能够给你的未来带来帮助，对于这点公孙轩辕绝对认可。他把AAA公司黄涛的激励精华，黑虎制药朱剑刚的管理智慧，菲多凯奇周上校的管理经验全部融汇贯通，现在他就是一个领导6个人小团队的领导者，他觉得自己有信心能够领导这个团队干出一番事业。　　每天晚上他们都会在餐馆开会，汇报下各自的工作进程，如果有问题的话大家一起解决。公孙轩辕深知激励的重要性，所以每次会议他都会带领大家一起憧憬美好的明天，加油鼓劲，大家对这份事业也越来越有期待。　　公孙轩辕告诉他们：如果4月初所有的准备工作都弄好的话，4月初就正式开张。他对组织架构进行了分工：张晓军和荣勒主要负责厨房，从接到订单到鱼头端到客人桌上不能超过10分钟，而且要按照他们制定的6西格玛工艺保证菜口味的一致性和美味性；袁帅和柴世宗负责采购，无论是菜，米，油还是调味品都务必精挑细选，没有上等的原材料做不出上等的菜肴，在质量上如果打折扣那么品牌就会大打折扣；晁弘阳和白文龙负责传菜上菜和送外卖，当然他们还有一个极其重要的工作就是营销和宣传，这对是关公斩能否做出知名度非常关键。而公孙轩辕负责收账和一些统筹工作。大家各自领命而去。　　按照PDCA循环准备工作并不能面面俱到，他们也准备在工作中一边做一边修改。 第一百五十三章 我爱你 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　自从霍灵犀打了张晓军之后，就没有再和张晓军见面。张晓军这头虽然也非常想去找她问问清楚到底那天是什么原因触动了她暴躁的神经，但是心里又一想：被这小丫头片子弄得灰头土脸的，这大叔架子可还真的拉不下来。所以一直憋在心中，他将一肚子的问号都发泄在了剁椒身上，剁出来的剁椒细碎细碎的，上锅一蒸，更加美味。　　一天张晓军躺在床上玩手机，忽然一条短信来了“大叔，你的猪头好了没？”　　张晓军看了，是霍灵犀的短信，他没有回，继续玩自己的手机。半个小时后，又来了一条短信　　“大叔，你怎么不理我了。你到底要闹哪样？”　　张晓军笑了一下，回道“你那天干嘛跑开，我找你找到半夜都没有找到你，你太过分了。”　　“我看到你了，你还去对面超市买了一瓶啤酒。你拎着啤酒走路的背影实在太猥琐。”　　“STOP，你还没有回答我呢。为什么跑没影了，为什么抽我一巴掌？”　　“你过来我告诉你吧，我在我们KTV附近鹊桥柳树下。”　　还没有到鹊桥，张晓军就远远地看到霍灵犀站在柳树下等着他。他刻意和她保持距离立在那里看着她，霍灵犀还是那么漂亮，只不过瓜子脸在昏暗的路灯照射下看上去仿佛一颗辣椒一般，她盯着一本正经的张晓军看了一会，扑哧笑了“书上就说嘛，打肿脸才能充胖子，你这倒好，我帮你充一下胖子你就发火了。”　　“谁说我充胖子了，我那天就是想逗逗你玩的，谁知道频道不对，文艺片换到了武打片。”张晓军直盯着霍灵犀的脸看“你读的书可不少嘛，知书达理还不懂君子动口不动手啊。”　　“大叔，人家读的是社会书，我可不像某些人一样爱装。想知道我那天为什么要抽你吗？”霍灵犀问道。　　“你说啊。”张晓军深情地望着他。　　“我老爸就是黑社会的，他在绵阳可是一手遮天的盖爷帮三把手。”霍灵犀淡定地说道“他砍死的人比你吃过的霸王餐都多。”　　“小霍，澄清下啊。我长这么大一次霸王餐都没有吃过，那天其实我早就买好单了，都是该死的泡妞教程误人子弟啊。”张晓军赶紧解释。“你爸爸也太嚣张了，这都什么时代了，国家能饶他？”　　“你不懂。四川绵阳有个名声很响亮的企业家叫刘卅蛟，这个人是80年代做游戏机起家的，如今在四川有几十家公司，资产过100亿，还是个人大代表。这样的人顶着红帽子干坏事，谁能管的了他。他的表面工作是企业家，其实真实身份是盖爷帮大当家，我爸爸就是他的手下。”　　“这种人才是我们中国人中最大的败类。国家的名声都是让这帮畜生给祸害了，老百姓肯定将这笔仇记在了国家头上，你爸爸也不是什么好鸟。”张晓军很愤怒，想到自己套信用卡就被关押两年，这帮无恶不作的混账却逍遥法外。　　“我很恨我爸爸，所以谁敢跟我提黑社会，我灭谁。”霍灵犀咬牙切齿。　　“难怪下手这么重。”张晓军想起来还是情不自禁捂住了腮帮子“你说你爸爸是三把手，那二把手是谁？”　　“二把手就是刘卅蛟的弟弟，四十哥。这个人2007年拿着一把手枪追着刘卅蛟的仇人从李白大道东一直追到李白大道西，干掉三个人。这件事在四川绵阳无人不知，警察动用全城警力抓了一个月还是让他跑了，其实大家心里都清楚，背后肯定有刘卅蛟作祟，四十哥现在还在四川绵阳，但是没有人敢动他。在绵阳，很多大人吓唬小孩子都会说，你再不听话刘卅蛟一会就来把你带走，你说这个人有多凶恶。”　　“你爸爸这么风光你干嘛出来做DJ？”张晓军很疑惑。　　“那个人现在不是我爸爸了，他根本不是人，当年我妈妈这么死心塌地跟他，他却玩弄我妈妈的感情，他的女人多如牛毛，不计其数。我妈妈也是个刚烈的人，宁肯饿死也不做他的**和工具，一气之下就带我离开了他，到了苏州。我现在也大了，也该靠自己的双手为妈妈分担点经济压力了。”霍灵犀说这话的时候张晓军那颗本来就已经很动情的心又开始高频率的跳了起来。　　“小霍，我就说过你是个好女孩。我看人是不会看错的。”张晓军深情地说。　　“大叔，你除了说我是好女孩，能不能有点新意。”霍灵犀笑着问道。　　“那我就说点别的，有一件事情我一直深埋心里，我觉得我有必要跟你说下。”张晓军咬了咬嘴唇，下了一个很大的决心“其实我很喜欢你，确切地说是爱。”　　“啊。”霍灵犀张大了嘴巴“人家不是让你说这个大叔，你走远了！”　　“没有走远，我心里就是这么想的。你给我带来的是一种清新的感觉和积极向上的正能量，跟你在一起的每一秒我都觉得非常踏实，我想这就是一种我一辈子都渴望的感觉，无论你现在怎么看待我，我都要为自己的下半生去争取，爱一个人不可耻，爱一个人还假装不爱才不要脸。”张晓军感到自己完全停不下来。　　“大叔，你这总攻也太肉麻了。我完全听不懂的。”霍灵犀地下了头。　　“你听不听得懂那是你的事情，说不说是我的自由。我是一个走过弯路的人，2009年我因为非法套现被判刑两年，在牢里的两年我悟出了很多人生道理，我觉得自己活错了方向，我抛弃了真情，得到了虚幻，而那些虚幻就仿佛泡泡一般，瞬息就破灭，人只有在自己最低谷的时候才能悟出最真的道理，才能明白自己最该珍惜的是什么。我发誓出狱后一定要找到一个人真心真意对她好一辈子，哪怕这条命都给她我也愿意。遇到你之后我觉得你就是我朝思暮想的那个，我的经历并不好，年纪也比你大，经济条件也不佳，唯一能拿来向你承诺的就是我那颗永恒不变的心。”张晓军这套词很顺溜，一看就是彩排过的。　　“大叔，表白一般都没有好下场的。看来你的经验还是很欠缺啊。”霍灵犀笑了一笑转身走开了。　　望着霍灵犀的背影张晓军百爪挠心“哎，吓到人家了。90后的女孩心事你别猜啊。”　　转弯处霍灵犀忽然转身说道“大叔，我和你现在的空间距离是100步，我和你的时间距离是10年，你回去吧，我还是觉得太突然了。 第一百五十四章 思想上建军 才能打造铁师 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　回到家的张晓军心情非常复杂，站也不是，坐也不是，吃饭吃不下，睡觉也睡不着。折腾到半夜，爬起来摸起电话打给公孙轩辕。　　“喂，晓军啊，找我有事嘛。这都2点了你怎么还不睡。”　　“轩辕，我失恋了，我把自己的过去都跟霍灵犀说了，还说我喜欢她。但是她说我走远了。”张晓军有点哭腔地说。　　“哎呀，谈恋爱的人都是神经病。”想起上次被张晓军扔被子，公孙轩辕一拍脑袋，痛苦地说道“大哥，你们这感情也太考验我了，我这觉啊就没睡安生过。你也别伤心了，女孩子很多都是口是心非的。。。。。。。”公孙轩辕讲到鸡叫才将张晓军那颗冰凉的心捂热。　　放下电话刚准备再次进入梦乡，又一个电话打了过来。　　“晓军，你又有什么事情，你太扰民啦！”公孙轩辕一看号码就没有好气。　　“轩辕，我告诉你个好消息，刚才我在翻霍灵犀的QQ留言的时候发现她更新了一个签名---我发现我有个毛病，就是有人对我好的时候，我总是脸上一副不屑的样子嘴巴说出极其损的话，但实际上我想悄悄告诉你，我心里在想怎么可以对你更好。你说这话是不是说给我听的，哈哈。”张晓军精神极度亢奋。　　“俺的娘来，你这是要作死的节奏啊。”公孙轩辕仰天长叹。　　在大家近三个礼拜的紧张张罗下，餐饮店焕然一新，只见偌大的一个店招--关公斩三个大字鲜艳醒目，几百米开外都能清晰看见，80多平米的餐厅到处干净整洁，带有剁椒鱼头和关公特色的装修风格仿佛将人们带向了艺术品的殿堂，公孙轩辕定在4月8号正式开业，所以四月份之后，他们呜呜吹响战斗的号角。公孙轩辕效仿AAA黄涛的激励模式，每天都在思想上动员大家，给大家鼓劲，提高兄弟们战斗力。　　“兄弟们，不想跟大家谈什么虚无缥缈的大道理，只想跟大家说一点。我和大家一样都是吃过苦，受过累，对生活丧失过信心的人。但是很庆幸的是我们都没有被打倒，我们还可以继续战斗，我们个个都是硬汉。”　　“弘阳，晓军，帅子，文龙，荣勒，世宗你们都是决定餐饮店成功的核心竞争力，你们的能量多少决定了我们能走多远。缘分让我们相聚，那就让我们对得起这个缘分，团结一心去创造一个辉煌的人生。大家说好不好？”　　公孙轩辕振臂一呼。　　“好。”大家热烈响应。　　“看过英雄本色的人都还记得小马哥那句话吧：我努力奋斗不是TMD告诉别人我多了不起，我只是想告诉他们别人能用双手取得的荣誉我一样可以。MAO主席也告诉我们：人活着靠的是一口气！什么气？那就是志气，一种不服输，不怕苦的骨气。我们不会一辈子被人踩在脚底下的，我们会奋斗到底直到成为人上之人。”公孙轩辕的声音越来越高亢。　　“历史上哪个军队最厉害？我告诉你们----红军。一帮心中充满理想的人为了实现这个理想，爬雪山过草地，枪林中来，弹雨中去，完全置生死于不顾，试问如果我们7个人有这样的奋斗精神，怎么可能做不成大事，怎么可能碌碌无为一辈子。”　　“哪种军队可塑性最强？----还是红军。一帮放下镰刀，放下锤头，放下书本的人就扛起了枪，这样一批没有打过一天仗，没有进过一天军事训练班的人最后居然拿下了整个江山。有的人说我们团队是一帮歪瓜裂枣，酒囊饭袋，从来没有开过饭店就敢趟这趟水，简直就是不知深浅，不知死活。在此我可以明确地告诉他们：行不行你们说了不算，咱兄弟们就是新时代的红军，咱们有种，有胆识，有智慧，不怕失败。哥几个一定会在苏州乃至中国掀起一番巨浪的，咱兄弟几个绝对不是孬种！”公孙轩辕的眼睛湿润了。　　“好，兄弟们拼了！一起干出一番天地，妈的，就不信豁出命来都搞不成，我们有信心。”大家的情绪被调动起来了。　　“红军有奋斗理想，我们也有。我们的奋斗目标就是把关公斩做成为一家全国连锁的餐饮品牌，3年目标是100家，到时候在座各位都是开山鼻祖，都是开国元勋。”公孙轩辕给大家描绘了一幅宏大的未来。“从现在开始大家都要严格要求自己，多思考下：如果未来给你一个餐馆你将如何运作，如何管理，大家一定要有一个长远的规划和打算，这样你才能明白自己不足在哪里。目前，我们要不惜一切代价将这个餐馆做好，只有把这个餐馆做好了，我们才能将成功经验迅速复制到其他分店。从这个角度来说，这个餐馆就是颗种子，它将生根发芽结出更多的果实。　　“这次我们做的不是餐馆，而是做一个品牌，只有关公斩品牌做好了你才能在这个品牌上衍生出更大的价值，所以无论哪个部门都要时刻记住维护关公斩这三个字的品牌形象，我们要用一年的时间让500万人了解关公斩这个品牌，让50万的人消费我们关公斩的菜肴，规模化经营才会带来高额回报，打出知名度了你想不赚钱都难！50050这个计划大家有没有信心？”公孙轩辕喊道。　　“有。”　　“我们也要像红军一样不光做事情，还要搞宣传发动群众，走群众路线，大家一定要切记。从你身边的人发动起，他们都是我们的潜在客户。”公孙轩辕这招是借鉴AAA公司的介绍和转介绍，每个人都可以影响身边的250个人。　　“好。”　　公孙轩辕研究过希特勒的演讲，他发现希特勒的演讲很有煽动性，但是时间都不长，很少有超过30分钟的，一般都是在15分钟左右。原来希特勒当过兵，上过战场，他的演讲特别类似于战斗发起前的动员，语言简练高亢，让人充满力量，而公孙轩辕就现学现卖，每天都向团队发起战斗动员。若干年后他回忆，他的演讲对于关公斩的发展起到巨大的作用，心中没有信念，红军的队伍早就垮了，关公斩的团队也不可能每天都把关公斩当作自己的宝贝爱护它。 第一百五十五章 先造势后谋利的50050计划 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“轩辕，晓军做的菜单我看了下，只有12道，是不是少了点？”晁弘阳将几万份宣传资料从面包车上卸下来之后，一边喝水一边和公孙轩辕聊天。　　“先就用这12个吧，后期我们再继续借鉴和创新，然后不断新增。”公孙轩辕答道“老晁，你可别看菜少，可个个都是精华呢，为了这些菜我和晓军可是没少下功夫，才研发出来。你没事也研究下鲁菜，苏菜，川菜，粤菜等都有哪些经典的，我们一起讨论后让晓军进行改进。”　　“好的。”　　晁弘阳经常和公孙轩辕一起探讨餐馆发展问题，两个人经常争得面红耳赤的，但是讨论的最终结果还是规避了很多错误的发生。公孙轩辕的长处在于战略规划和战略制定，晁弘阳的长处是能从实践角度将目标带向正轨。他们两个人都是属于使命感很强的人，不做则已，做则一定尽力而为。能力互补的他们是多年的老交情，没有任何利益上的瓜葛和私心，惟一的心思都放在餐馆发展上了。对于公孙轩辕提出的纲领和口号，晁弘阳还是很认可的。　　“兄弟，我有一种直觉，我们一定能成功。”晁弘阳说道。　　“老晁，我也有这个信心。只要我们第一步走成功了，下面的路子就好走了。我的打算是第一步先把这个餐馆做成地方性品牌，在苏州开10几家分店。第二步找风险投资并且寻找加盟商，用别人的钱做咱们的事业，把长三角铺开做大做强，等到长三角做成功再面向全国发展。第三步寻求上市，上市了之后咱们把股票一转手，套现几个亿咱再去做风险投资者，扶植有想法的年轻人创业。”公孙轩辕这个宏伟目标不输诸葛亮的隆中对。　　“兄弟，你真的太有远见了。这两年我拼死干也要把关公斩品牌打出去，做成地方性品牌。”晁弘阳就怕目标不够大，目标越大他越有干劲。　　“老晁，我们不光要自己做好，还要时刻思考如何带好队伍。我们要团聚一批人一起干，毕竟兵熊熊一个，将熊熊一窝，只有带好表率作用，把执行力做到极致，才能成功。红军的经验告诉我们指哪打哪的队伍才能战胜一切敌人。”　　“你放心好了，兄弟。”　　四月8号，关公斩顺利开业了，按照公孙轩辕先打知名度后赚钱的战略，前15天所有就餐的顾客全部半价，开店那天热闹声中，吃客云集。之前印发的宣传资料在他们的努力散发下已经发出了近2万份，大家一边发一边算着数字：如果读者数占收传单一半的话应该有一万人知道了关公斩了，距离500万的指标还相去甚远，不过大家会卯足劲完成这个50050指标的。晁弘阳还做了关公斩的网站，他要运用一切营销资源去宣传关公斩的品牌，只要百度一下就可以体验关公斩的品牌文化。　　孙子兵法云“善战者先胜而后求战，不善战者先战而后求胜。”就是说善于打仗的人先保证自己已经胜利了再去行动，不善于打仗的人管他三七二十一打了再说。正是因为所有前期工作都做的相当到位，所以开店前三天，关公斩的食客络绎不绝。公孙轩辕发动一切人力资源去宣传关公斩，周上校，皇甫杰，黄蕊，崔美琳，毕静，张红牛等但凡公孙轩辕认识的朋友都通知到位了，多多带客户来吃2012末日鱼头王，并且所有客户叫外卖只要点剁椒鱼头保证30分钟内送到。关公斩团队每个人都像红军一样一边工作一边拉着老乡讲解关公斩如何带领广大食客“翻身做主人！”　　忙活了2个礼拜，公孙轩辕算了一笔账，虽然账面上并没有盈利，但是按照这个速度走下去，未来半年盈利绝对不是什么难事。在营销层面上，公孙轩辕和晁弘阳有着高度的共识，他们觉得创新化研发新产品是张晓军的工作；而无所不用其极搞营销是他们俩的重头戏，于是乎他们决定发动三大战役。 第一百五十六章 三大战役 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　第一战役，树立诚信意识。公孙轩辕告诉晁弘阳：当年他的老祖宗公孙鞅，也就是商鞅，在秦国变法的时候，为了树立诚信，在南城门立了一根三丈长的木头，公告天下只要能将这个木头搬到北门，赏金10两，但是老百姓们都心存疑虑，没有人敢上前迎战，商鞅不断提高赏金价码，直到赏金增加到50两的时候才有一个人站了出来，抱着试试看的心态将木头搬到了北门，商鞅如数奖励了此人，大家一看这商鞅是个说话算数的人，纷纷议论他诚信，于是乎商鞅的诚信美名就一传十十传百，很快满秦人尽皆知，这为商鞅的后续变法铺平了道路。这个方法我们也可以借鉴啊。现在食品安全问题搞得大家对整个餐饮行业都是怨声载道，很多时候并不是大家不愿意去外边吃饭，而是想找个靠得住的餐厅实在太难。我们何不将食品问题推到前台，开诚布公地给大家一个交代，建立我们在客户心中安全诚信的第一印象呢？　　晁弘阳说：英雄所见略同。于是乎他们精心设计了一场戏，在晁弘阳的几万份广告宣传单的广播下，很快一大批人知道了关公斩的此次活动。张晓军打电话给姑苏电视台生活组记者和之前给石松预留的小报记者，一番交流应酬之后让他们明白了此次活动的新闻价值。活动那天，晁弘阳站在台上，对着台下聚集来的接近100名观众声情并茂地讲道“大家好，我这里有一面关公斩的食品安全承诺大旗，谁能扛着这面旗子在观前街来回走5圈，并且一路高呼--中华民族5000年诚信不可丢，我们立马奖励他4000元现金。这面旗子以后就是我们关公斩的荣誉招牌，只要旗子在，关公斩在食品安全问题上永远接受群众的监督。”　　开始的时候大家还有点犹豫，很快人群中就开始骚动起来了。最终机会被一个壮小伙给抢了过去，壮小伙说道“我女朋友一直希望能用上最新的苹果，希望今天关公斩可以帮我圆这个梦。”　　于是在众人的欢呼声中，壮小伙出发了。　　1个小时后，小伙子在闹市区走完了5趟，公孙轩辕对全程进行了录像。结束后晁弘阳一把拉住这个小伙子，当着众多围观者的面演讲道“诚信是中华民族五千年的优良传统，古有商鞅立木树诚信，今有关公斩扛旗造品牌，希望大家积极监督关公斩食品安全问题，我们关公斩在食品安全上绝不打半点折扣，我们绝对说到做到，一个唾沫一个钉。”说完当着大家伙的面将4000元现金如数交给壮小伙子。　　壮小伙子接到4000元之后非常开心，当场打电话给女朋友“亲爱的，你的愿望实现了，我爱你。”　　当晚新闻节目上“餐饮黑马关公斩徙木树诚信再现商鞅变法 ，苏州小伙为爱情一试真金”的视频就传播了起来。同时几十万份的报纸上生活版也出现了这么一条信息“关公斩立木树诚信，创业餐饮店呼唤传统中华美德回归”的报道，传播关公斩品牌的渠道越来越多元了。公孙轩辕也紧急指示晁弘阳，赶紧在关公斩的网站上进行更新和宣传，并且在微信平台，短信群发平台也进行炒作。关公斩的店堂内，这个活动经过视频编辑，变成了一个活广告，每天重复播放，但凡经过的食客无不深深将其印刻脑海。他们也像商鞅时代的老百姓一样，一传十十传百。。。。。　　所谓做品牌就要像茅台酒一样，即使没有故事也要积极创造故事。果不其然，有故事的关公斩其品牌传播速度就是快，很快这个故事就像长了翅膀一样飞到更多的人的耳朵里面。　　公孙轩辕经常在开早会的时候跟队友们强调“脑白金”的成功经验，告诉他们营销是企业发展的灵魂，好的营销才能做出好的品牌。　　“大家不要觉得埋头做事情是惟一重要的事情，会宣传，会营销的商品才有未来。脑白金出名之前在中国早已经存在很多年了，商品名换了一个又一个，经销权也换了一家又一家，没有一家做成功的。但是换到史玉柱的手中之后，换了一个商品名，换了一个广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，就将这个产品红遍全国，这说明什么，说明了好的产品配上好的营销才能成就霸业，大家一定不要忽视营销的巨大力量。”　　这次立木树诚信是晁弘阳打得一个漂亮的开头仗，他绝对不亚于平型关大捷的林BIAO。紧接着，第二战役，第三战役也轰轰烈烈打响，所有的一切都为了一个共同的目标----50050计划，这是他们时刻牢记的一个阶段性奋斗目标，只有这个阶段性目标完成了，总体目标才有机会达成。 第一百五十七章 信任危机 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　“晓军那小子最近怎么魂不守舍的，一会看一次电话。”一天晚上晁弘阳和公孙轩辕在店里喝着酒聊着天。　　“老晁你有所不知，这家伙最近爱上了一个90后，今年刚满18岁，晓军这次可是动真感情了，爱她爱的死去活来的。”公孙轩辕笑了起来。　　“晓军这家伙浪子回头啊。那小姑娘你见过吗？”晁弘阳表情很惊讶。　　“见过见过，长的挺漂亮的，很有性格。跟你讲个好笑的事啊，晓军这家伙一直追着人家问人家真名叫什么，小姑娘告诉他真名字她不喜欢，不想告诉他，她给自己起了一个很好听的名字，叫---灵犀，晓军不依不饶，对小姑娘说你的真名再难听我也喜欢，我要立志把那个名字写我的户口本上，最后小姑娘实在不堪其扰，把身份证给他看了，这家伙一看身份证立马焉了。”　　“怎么了，怎么了，是不是名字太拉风了，把他给镇住了。”晁弘阳追着问道。　　“可不是嘛，真名叫霍小丫，晓军说这个名字太TMD通俗易懂了。”公孙轩辕笑了起来。　　“哈哈，名字挺不错的啦，央视不也有个小丫嘛。你看这小子美的，天一黑就没影了，肯定去小美女那了。”晁弘阳酸酸地说道。　　“牛新最近怎么样？”公孙轩辕随口问道。　　“牛新怀孕了，最近在养胎呢。哎，一提到这两个字我的心就痛，真是作孽啊。你之前和我说的那个犹太人惩罚的故事我终于明白了，那次我在天台整整哭了7天，我现在用牛新的标准去找未来的幸福，我怎么可能找得到啊，牛新太好了。哎”晁弘阳一口酒一饮而尽。　　“别想那么多了，那你就降低标准好了。你应该感到幸福，在人生中还有那么一段美好的回忆。而我可就惨了。”公孙轩辕叹道。　　“兄弟，其实你也挺坚强的，什么事情都自己扛着。完颜丹朱最近还联系你吗？”　　“联系，她也很痛苦。但是说实话我对她也很遗憾，我不可能因为她也是受害者就委屈地跟她活一辈子，感情是一点一滴处起来的，我先利用这段时间好好发展我的事业吧。”　　“兄弟，加油吧。你肯定可以在事业上有一番建树的。”晁弘阳安慰道。　　“必须滴兄弟，我们这两个同命中人，只能把精力都集中于此了。”公孙轩辕举起了酒杯。　　做营销要烧钱，3个月不到，关公斩的现金流就出现了紧张，之前公孙轩辕四处发动朋友借了5万元，半个月不到就用完了，这次他开始向周上校张开了口。老周在详细听了公孙轩辕所讲之后，借给了他10万。　　“轩辕，你长期打算是开10家门店的，这预计要300多万呐，你到哪里去筹集资金？”老周问道。　　“老板，资金这块确实是我的瓶颈，开餐饮店去银行贷款银行基本不批，银行认为风险太高，所以我在联系风险投资，如果最后的筹资渠道都行不通的话，我只能立足眼前，分步开店了。”　　“你可以尝试加盟啊。”周上校问道。　　“老板，加盟我也考虑过，但是我有顾虑，以我们这种小品牌来说，核心竞争力就是品牌，而加盟店一般都是以赚钱为目的的。现在的人为了赚钱会胡来的，到时候肯定要牺牲我母店的声誉。你看国内那些餐饮小吃连锁一家一个口味，而且服务那么差，卫生那么差。”　　“可以在加盟的时候对他们形成控制的嘛，就像KFC那样。”老周笑道。　　“老板，这个监督成本太高了。我们现在不具备条件的，我在等等时机吧。”　　“轩辕，你现在先好好做，真的做出名堂了我帮你想办法。”周上校谨慎承诺。　　屋漏偏逢连夜雨，6月中旬的时候，雷鹏打来电话，约公孙轩辕谈谈心，在一个咖啡馆里，雷鹏和公孙轩辕聊起了餐饮店的发展近况，他认真地听着，没有任何表态。公孙轩辕极力想告诉他，一切都在朝良性发展，20万的借款很有保障。　　末了雷鹏话头一转问道“轩辕，你是不是离婚了？”　　公孙轩辕很意外，压低声音说道“是的，鹏哥。”　　“房子，车子现在都是你老婆的，你净身出户？”雷鹏问道，声音也没有了昔日的温柔。　　“算是吧，鹏哥。我留了点启动资金，我想既然人家跟我一场我不能让她无依无靠的，离婚是我提出来的所以条件什么的我没有谈。”　　“兄弟，你这也太草率了，你把婚姻当儿戏嘛不是。”雷鹏有点生气。“为什么当初借钱的时候你不跟我说清楚，我还象征性地走了一下抵押程序，你有什么可抵押的，你这不是忽悠我嘛？”　　“不好意思啊，鹏哥，我确实不是想故意隐瞒你。我真的不想说，而且那20万我一定不会少鹏哥的。”　　“兄弟，你太天真了。商业有商业的游戏规则，你掺杂太多的感情进去了。我不是觉得那20万你还不起，你是个讲诚信的人，但是你这种做法让我很不舒服你知道嘛。”　　“鹏哥，真对不起。”公孙轩辕有点乏力了，当初借20万的时候，在雷鹏的公司里，公孙轩辕就写了一个欠条，雷鹏当时只是象征性地让他签了一个违约抵押的合同，公孙轩辕觉得雷鹏很爽快，也就没有细看，所以直接签字拿钱了。　　“轩辕，这个事情就此打住。借钱的事情我不会因为这个事情而毁约的，希望你你早点从伤心中走出来好好努力经营餐馆吧，希望我们的信义永远存在。”说完雷鹏就接了公司一个电话走开了。　　公孙轩辕孤零零地坐在那里，心里无比伤感。雷鹏这条后续投资的发动机也断了，最要命的是因为他的疏忽，雷鹏随时可能翻脸要回那20万，一旦这个时候现金流断了，他一切都完了。　　他赶紧联系张晓军进行危机公关，张晓军带着水果亲自登门向雷鹏解释，雷鹏什么话也没说，只是让张晓军好好配合公孙轩辕把店搞好。 第一百五十八章 好的纪律是执行力的保证 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　霍灵犀打电话给张晓军，说身体有点不舒服，想让张晓军带她去医院检查下身体。张晓军放下电话，简单吩咐了一下白文龙就匆忙离开了，随着关公斩生意的不断兴旺，店面工作量也不断加大，人手不足的问题也日益严峻起来，所以公孙轩辕又增加了4个人头，其中2个人跟晓军，2个人跟晁弘阳，目前团队已经是10个人了。而张晓军的离岗，无疑让本就人手不足的餐馆忙得如一窝蜂一般。　　晚上公孙轩辕给张晓军打电话，张晓军也一直没有接。　　第二天的晨会上，看着姗姗来迟的张晓军，公孙轩辕很生气。　　“晓军，你赶紧坐下，我们晨会都开始半小时了。”公孙轩辕看到心不在焉的张晓军有点火。“我们继续开会，刚才也给大家秀了一下4月，5月，6月三个月的销售业绩，从数字上看销售金额是不断增加的，本月我们有望突破30万的营业额，大家也知道4月份和五月份因为营销投入的加大，我们的净利润是入不敷出的，其中大部分的钱都用在了营销上了。6月份我们终于赚钱了但是结余不多，预计七月份我们将赚3万多，这就是一种胜利，说明我们扭亏为盈，不断迈向好的明天。”公孙轩辕指着幻灯片跟大家一起庆贺。　　“但是还是需要警惕的是：建立一个好的品牌就像栽一棵树一样，需要细心呵护一步一步来经营；而毁了一个品牌就好比伐树，不需要太长时间，一天就足够了。昨天是我们关公斩成立以来被客户投诉最多的一天，有两个客户说我们的鱼头蒸的时间不够，鱼头还有血丝，有3个客户说我们的菜盐放的太多了。大家也知道我们现在采用的是客户打分制，客户时刻对我们进行监督，所以我们根本不可能忽悠到客户。我想就这个事情批评下相关负责人，厨房的负责人是张晓军。张晓军，你站起来给大家解释一下，为什么你昨天不请示就走了，为什么今天还迟到了？”公孙轩辕问道。　　张晓军站了起来“昨天我女朋友说她身体不舒服，我就赶紧陪她一起去医院检查下。轩辕你也知道我最近在公关爱情壁垒，你这不是明知故问嘛。”　　大家哄堂大笑起来。晁弘阳笑的最欢“你这小子爱的惊天地泣鬼神啊。”　　公孙轩辕没有笑，他还是严肃地说道“张晓军是一个很乐观的人，经历了人世间的大起大落之后对待爱情非常虔诚，对此我非常支持和赞赏。但是作为一个职场人士，我要求每个人在工作上都要职业和专业，生活是生活，工作是工作，如果大家在工作中还像生活中那么随意和散漫，我相信我们的事业绝对是没有明天。在此我要严肃批评张晓军，你必须就昨天的事情做出检讨，并且保证今后绝对不能再出现类似事情。”　　张晓军见公孙轩辕发脾气了，也不再嬉皮笑脸了“我违反餐馆纪律，对于我的错误给餐馆带来的损失，我表示真诚的道歉。对不起，以后这个问题我不会再犯了。也请大家引起警戒”　　“晓军，按照我们之前制定的纪律，你要每天都写一份检讨大字报，连续写一个礼拜。晚上所有的清洁工作你要负责。对于这个事情我也希望大家引起注意，外国人都说我们中国人是“差不多先生”，事情做的差不多就可以了，何必精益求精。但是正是因为我们这种不求精，不在乎细节的做法让我们中国人无法做出声名显赫的品牌，所以我希望大家在今后工作中严格按照我们之前6西格玛做事标准，将每件事情都务必100%做好。大家记住了吗？”公孙轩辕斩钉截铁地说道。　　散会之后，大家各忙各的了。　　按照尉缭子的兵法“凡兵，制必先定。制先定则士不乱，士不乱则刑乃明。金鼓所指，则百人尽斗。陷行乱陈，则千人尽斗。覆军杀将，则万人齐刃。天下莫能当其战矣！”其实早在四月份店刚开张的时候，公孙轩辕就制定了店内纪律，并且开会的时候和所有人都过了一遍，签字画押立据归档。饮食店的赏罚制度，纪律制度规定好了，前期大家都能做到严格执行，但是到6月份他明显感觉大家都可能懈怠了。 第一百五十九章 拿生命拯救你 我的爱人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晚上8点不到，张晓军又在不停地看手机。但是鉴于上午公孙轩辕的军威他还是一直坚持到下班打烊才匆忙离开。　　公孙轩辕晚上去找张晓军，发现他一个人躺在床上抽闷烟，床脚下一堆的烟屁股，房间内烟雾缭绕，一番仙境模样。　　“晓军，你这是搞什么东东哦。”公孙轩辕一进屋就被呛住了，咳嗽声不断。　　“哼！”张晓军鼻子一扬，侧过身去不理他。　　“你丫这脾气还耍上了，你小子长本事了你。”公孙轩辕笑着逗他。　　张晓军还是不出声。　　“再不说话我可把你扔楼下了啊，我可不扔你被子。”公孙轩辕挠张晓军的胳肢窝说道。　　“哈哈哈，你放手。”张晓军受不了挠痒大笑起来。　　公孙轩辕把手搭在张晓军肩上问道“晚上一直在看手机，是不是今晚爽约，小**又对你发脾气了？”　　“才不是呢，现在她对大叔我不要太千依百顺啊。”张晓军摇了摇头。　　“那你一副苦逼样，嫌我今天没给你面子？”　　“才不是，我有那么没有出息嘛，我心里烦着呢，你滚远点。”　　“你跟哥说说嘛，到底你烦什么呐？是身体问题还是心理问题，哥帮你想办法，要知道哥可是南京西药大学毕业的哦。”公孙轩辕觉得张晓军肯定是情感问题，没想到张晓军听到这里一下子来了精神。　　“对的，对的，轩辕，你是学药的。你快帮我看看这个检查报告。”说着从口袋里掏出一堆纸。　　公孙轩辕认真地看了起来，只见报告栏上姓名写着“霍小丫”很显然这是霍灵犀的检查报告单。看着看着，公孙轩辕皱紧了眉头，张晓军的心情随着他的眉头起伏着，他焦急地问道“你倒是说话啊，有没有医生说的那么严重？”　　“晓军，这个检查就是你们昨天在医院拿到的？”　　“可不是嘛，那个检查的医生单独告诉我，说灵犀得这个病是绝症，根本治不好，只能通过医疗手段延缓生命，但是代价很贵。是不是这样的轩辕？你之前有没有学过这种病？”　　“晓军，这个病确实是绝症。学名叫系统性红斑狼疮，是一种自身免疫性疾病，多发作于16岁到40岁的女性，无法根治，只能延缓生命。”公孙轩辕的说法彻底让张晓军崩溃了，他仰面大哭起来。　　“妈的，这什么世道，你折腾人都没有完了你。有没有一点底线啊，我好不容易找到一个不嫌弃我出身，我又爱的人你干嘛这么快就要带他走。老天爷，你真是个孙子，极品孙子。简直败类都不如。。。”　　“晓军，你别哭了，这大半夜的。你冷静下想想办法好不。”　　“就允许你骂，老子就不能骂了，这孙子就欠骂。我能有什么办法，我他妈的万念俱灰了。”张晓军很伤心。　　“你干嚎能解决问题嘛？你别哭了。现在医疗技术这么发达，只要有钱什么疾病都是可以通过技术手段缓解的。系统性红斑狼疮通过治疗5年以上存活率还是高达70%以上的，唯一的问题就是需要不停的补充白蛋白，那个东西很紧缺，价格也很贵。”　　“多贵都可以，我愿意用我的生命去争取。”张晓军停止了哭泣，急切地说道“只要她能存活下来，钱我可以拼命赚。轩辕，她的命也很苦，她是个很好的女孩，我不能眼睁睁看她死去，她答应我要跟我一起过幸福的日子。”　　“晓军，你让霍灵犀赶紧停止那份工作，喝酒会要了她的命的。我帮你联系医院内的朋友，你也别紧张了，唯一的问题就是钱了，你赶紧想办法。”公孙轩辕一边吩咐他一边拨起了电话。　　静静的病房里，霍灵犀满脸泪水地望着张晓军“张晓军，你告诉我，我这个病能活多久？”　　“灵犀，你别担心。这个病只要控制的好，和正常人一样的。”　　“你别骗我了，我都在网上查过了。这种病根本治不好，如果病情恶化的话我会变成丑八怪，然后慢慢死掉。是不是啊，我走了我妈妈怎么办啊，她一个人在苏州孤苦伶仃的。”霍灵犀伏在枕头上哭了起来。　　“灵犀，你别听网上瞎讲，这个问题我问过公孙轩辕了，他是学药的，他说90%的人按时治疗可以活到50岁以上，别胡思乱想了，天塌下来有我撑着。”张晓军将霍灵犀抱紧怀里。　　“怎么会这样啊，为什么会这样？我到底做错了什么？”霍灵犀还是非常伤感“为了安慰妈妈那颗受伤的心，一直以来我都扮演一个积极阳光的角色逗她开心，在这个世界上只有我的妈妈会把我的照片当作壁纸；只有我的妈妈会存我的手机号码当宝贝；只有我的妈妈记得我的生日；只有我的妈妈把我的照片放钱包里。现在我病了，谁来照顾她啊，我只会拖累她，我现在变成一个拖油瓶了。”　　“灵犀，你不还有我嘛。只要我有一口气在，我绝不会让你变成丑八怪。我会让你和所有的女孩一样拥有幸福的生活，我发誓我会一辈子守着你的。”张晓军觉得心里酸酸的，他忍着没有掉眼泪，其实他的心里也很痛。　　“大叔，我们萍水相逢，无牵无挂的。我不想害你，你还是走吧。感谢你这么天来陪我走过的路，我会记得你的。”　　“你说什么。你这什么意思？”张晓军一下子站了起来“你的心里对我一点留恋都没有嘛，你还把不把我当你男朋友了？”　　“大叔，我什么时候说你是我男朋友了？”霍灵犀说道“何况夫妻本是同林鸟，大难临头还各自飞，我和你算什么？你凭什么为我付青春，这个社会很现实的，你走我不怪你，真的。”　　“霍灵犀，真有你的。到现在你还跟我说这个话，你不光侮辱了我的尊严，还侮辱了你自己。你不嫌弃我的过去，愿意让我走进你，现在你有点小病小灾的反而劝我抽身而去。我TMD是不会走的，即使死我也要跟你一起死。我在四川坐牢的两年什么样的未来我都思考过了，为了一个我爱的人我什么都愿意付出，这才是我人生要追求的最高价值。你要是再跟我说这种羞辱我的话，我当着你的面从楼上跳下去。”张晓军走到窗户边，打开窗户。　　“大叔，这是一楼啊，跳你妹啊。”霍灵犀忽然被逗乐了。　　张晓军看了看窗户，摸了摸头说道“对不起，太尴尬了，都忘记了这是一楼了。”他走到床前拉着霍灵犀的手“灵犀，我刚才说的话都是真情流露，我爱你，我真的很爱你。我会陪你走下去，钱的问题你别担心，我会帮你筹集。你要做的事情就是好好养身体，现在医疗水平这么发达，你肯定没事的。轩辕说他可以帮你联系白蛋白，你一定不能辜负我们这几个心中还有理想的热血男儿的心。”　　霍灵犀没有回答，两滴热泪啪嗒滴在了床上。　　公孙轩辕晚上告诉张晓军，他已经通过一个朋友帮霍灵犀联系到了一个代理德国白蛋白的朋友，长期治疗肯定没有问题，唯一的问题就是长期治疗需要花费几十万元，每个月都要几千块，这笔钱不是一个小数字。　　张晓军听了之后，猛抽了一口烟，陷入了沉思。　　“兄弟，不要有太多思想压力，哥们都在的，有困难我们哥几个一起顶上去。”公孙轩辕安慰他。　　“轩辕，我想好了，我暂时先从朋友那里周转点钱应应急，再办几张信用卡。从明天开始我要和时间赛跑了，我要好好工作努力赚钱。这点小责任我还是扛得起的，自己心爱的女人都挽救不了我TMD还算个爷们嘛！”张晓军将烟头扔在地上说道。　　“晓军，关公斩一定可以做好的。只要我们能开成10家分店，霍灵犀的救命钱一定不在话下，兄弟可以向你保证。”　　“关公斩就是霍灵犀的未来，这只母鸡我一定要早点让它下蛋。”张晓军对奋斗立场更加坚定了。 第一百六十章 整风运动 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　最近的几次晨会，公孙轩辕发现大家工作上有点懈怠，尤其是那个荣勒，多次挑战公孙轩辕“开餐馆不图赚钱，把那么多钱花在做宣传上，一个抗旗子绕观前街走几圈的人就给4000块，这不是扯淡干什么，长期发展下去这个餐馆指定倒闭。没见过你这样做生意的人。”　　公孙轩辕跟他解释“孙子兵法也说，善战者，顺详敌之意。做生意也要这样，要考虑客户脑子中在想什么，有些时候最好的办法不是两点一线直来直去，而是要以迂为直，以患为利。做生意不能一冲上来就赚钱，你对客户太斤斤计较了只能赚短钱，长钱大钱赚不到。而且花4000元请一个人帮我们做了一个品牌故事，君不见这个故事已经长了翅膀一般飞向苏城各地嘛，你现在去哪里打广告没有个万儿八千谁理你啊。”　　荣勒听了之后还是鼻子一扬“秀才之见啊，你空有满腹理论，你是在自己忽悠自己。”　　公孙轩辕听了之后憋了一肚子气，没有发作。　　一直以来的观察和学习告诉公孙轩辕：管理是两手抓，两手都要硬的游戏，譬如胡萝卜和大棒，管理做的好了，这些创业伙伴们的素质才能高，而第一流的素质才能创造第一流的产品。　　海尔在管理上的成功靠的就是“抓反复，反复抓！”所以他决定开展一场轰轰烈烈的整风运动，整理下理想风，纪律风，增加团队凝聚力和战斗力。　　公孙轩辕效仿朱剑刚抓政治的套路，他也要在思想上将这些各有己见的流沙牢牢聚集在自己的周围，将大家的所思所想所行聚焦于一个方向上---这个方向就是关公斩100家连锁店目标。　　公孙轩辕写了一篇文章《在关公斩诞辰100天座谈会上的讲话》，分发给大家，号召大家提前学习，晁弘阳拿到文章之后，咧嘴一笑“这家伙，MAO主席附体啊。”　　在一个精心安排的晚上，公孙轩辕和团队同事们一起庆祝关公斩诞生100天。　　会前公孙轩辕布置每个人都要讲讲各自的所思所想，和对未来人生的规划，当然他提前和张晓军，晁弘阳，袁帅通过气了，达成了共识。　　“关公斩走过了一百天，当初我们制定了50050计划，如今开展的如火如荼，我一直强调做任何事情都要先抓战略，先抓方向，所谓不谋全局不足以谋一域，不谋万世不足以谋一时，没有一个长远的，宏观的目标我们是做不成大事的。同时感谢各位兄弟们的付出和支持，你们都是最棒的。”　　“现在团队成员从4月份的6个人发展到如今10个人。在发展团队的时候我和晁弘阳，张晓军都说过，要挑那些品德好，吃过苦，有志气的兄弟，因为只有这些兄弟才有改变自己命运的**，同时坚守自己的职业道德，安全又有战斗力，所以在座的每一份兄弟，虽然大家来自五湖四海，但是同一个品质让我们聚在这里，我坚信只要大家和我公孙轩辕朝一个方向用力，我们的未来一定非常光明。”　　“我和在座的各位都是穷人，这里的穷只是经济上的。穷人经济上清寒不可怕，可怕的是脑袋中的贫穷，那才是可怕的。穷人若想改变命运只能革命，只有打破现有的游戏规则才能赢得生存空间，所以穷人必须要拼搏，要去努力，安守现状的穷人只能吃富人留下的残羹冷炙。那样的生活在座的兄弟们是不会愿意过的。”　　“富人是既得利益者，我们只能去赚他们口袋里的钱，但是想赚钱不是那么容易的，你要有一个出色的产品，还要在营销上花点心思，事实证明现在很少有人是为了吃饱肚子才去吃饭，吃饭是一种文化，一种交流，一种沟通。所以我们必须在营销和文化上多花点心思，多投入，只有这样才能实现建设名牌的战略。”　　“前天开会荣勒说我在营销上的布局是书生之见，自欺欺人。我虽然不同意你的观点，但是我捍卫你说话的权利。大家都是兄弟有什么问题可以各抒己见，我不会学周厉王那样把大家的口封住的，防民之口甚于防川这个道理我是懂的。”　　“但是还是要跟大家强调的是，即使你肚子中有一百条想法和妙计，在工作中都只能按照我们的部署的来执行。不是说大家的行为方式和结果一定是错的，而是作为关公斩这个团队我们必须要将大家的力量集中在一个方向上，就像拔河一样，只有同一方向力量的不断叠加才能战胜对手，否则你拉你的我拉我的没有章法，即使大家竭尽全力也无法取胜。所以我对大家的要求是，生活上大家可以民主，但是工作中我必须独裁，大家只需要指哪打哪的执行力就可以了，我不想听到任何辩解和解释，我只要听到YES。”　　台下开始传来的一两声窃窃私语。　　“大家还可能担心，万一我指挥错了怎么办。我可以大胆地跟大家说，为了这个店的正常运营我卧薪尝胆，苦心钻研了5年了，所有能想到的地方我都计算过了，所以错的可能性几乎没有，大家不要在这个问题上有什么顾虑了。”　　“再次重申一遍：关公斩的未来绝对是很辉煌的，只要这个店能做出佳绩，我立马找风投谈融资，到时候用风投的钱将我们的优秀经验复制到全国各地，你们绝对都是元老级的人物，所以大家从现在起就要珍惜自己的明天，坚持下去，拼搏下去，大家给我一个回答：可不可以？”公孙轩辕声嘶力竭地喊道。　　“可以”晁弘阳和张晓军带领大家齐声喊道。　　“非常好，现在大家都摸摸自己裤裆里那玩意，大声地告诉我，你们是不是爷们？”公孙轩辕大声问道。　　“是。”哄笑中大家喊道。　　“是的话就干出爷们的事情来，不要丢了你裤裆里那玩意的脸。”公孙轩辕依然一本正经。　　“哈哈，好的。”　　整风运动进行了一个礼拜，在演讲加学习以及制度的不断出台下，10个人的团队已经不再百花齐放，百家争鸣了，而是铁板一块指哪打哪了，张晓军在这方面更加积极，这恰恰就是公孙轩辕需要的局面。创业前期，就需要独裁一些，就像孙子兵法云“若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之”。 第一百六十一章 蒸蒸日上 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　自从创业之后，公孙轩辕觉得时间完全不够用了，整天都会碰到各种各样的事情，真的如雷鹏之前告诫的那样，创业路上会有很多意想不到的挑战和困难。想到雷鹏，公孙轩辕的心中还是有点愧疚，自从上次咖啡馆一别之后，近两个月来公孙轩辕都在思考同一件事情，如何尽早让雷鹏看到他的成绩，以淡化那次风波。　　自从霍灵犀生病了之后，张晓军一下子成熟了许多，变得深沉而内敛，平常不再如唐僧附体一般，婆婆妈妈了。没事就带领几个手下钻进厨房钻研新菜，他还买来了一大堆书本，照着书本上的菜肴仔细研究。而最让公孙轩辕意外的是，张晓军居然将心思动在了满汉全席上，他创新了几道菜肴做出了辣味版本的改良菜，尤其是那个辣版无敌佛跳墙，大家吃后都大呼过瘾，简直就是人间美味。公孙轩辕知道，张晓军一门心思将时间花费在关公斩上，就是因为关公斩可以救他爱人的生命，一个重情义的男人在用行动捍卫他的承诺。　　当牛新知道公孙轩辕这头资金比较紧张，也将缩衣节食攒下的10万块钱拿了过来。公孙轩辕知道后赶紧让晁弘阳给人家打回去，牛新一听就不高兴了。　　“怎么滴，我这个股东你们不欢迎？”　　“牛新，不能要你的钱，你现在马上要生了，随时都要花钱。再说，你们未来也要买房子，买车什么的，可不能让你为我们的事业再操心了。”　　“轩辕，我这边你别担心。所有的生活开销我都计算好了，你姐夫现在收入又比去年增加了一倍，我们开销绰绰有余，而且我跟你姐夫说过了，暂时不买房买车，租房子也不错啊，干嘛把自己逼成房奴车奴，降低我们活在当下的生活质量呢。所以，这钱你一定要收下，就当作我的投资，以后记得要给我分红。”牛新的话让公孙轩辕感动不已。　　“牛新，你真的是一个旺夫的老婆，你的温柔似水，通情达理是姐夫事业成功的护身符，姐夫真的是个有眼光的人。”　　“我也是个有眼光的人啊。”牛新笑道。　　挂了电话，公孙轩辕一盘算，自从4月份到现在，关公斩已经投进去了55万了，而如今它仍然如一个襁褓中的婴儿一样，需要大家的精心呵护。　　晁弘阳果然是个思维发散的人，他领导下的市场部将品牌故事搞得风风火火的，他的营销思路如孙子兵法所云“善出奇者，无穷似天地，不竭似江海。”来关公斩吃饭，只要你上传鱼头照片，分享吃饭心得都可以得到一盘精致的酸辣土豆丝；对于当月过生日的人，晁弘阳会送上一盘水果拼盘和一碗长寿面；晁弘阳还专门编纂了一本关公斩期刊，上面都是关于辣椒或者鱼头的故事；晁弘阳还让公孙轩辕创作了一手关公斩店歌，他找人谱成了曲，上传到网络等等等。晁弘阳发扬了好钢用在刀刃上的花钱理念，将关公斩的美名扬向了更多的人。　　果然8月份，关公斩开始发力了。食客的队伍越排越长，吃饭时间张晓军20个鱼头发动马力一起蒸，都供不应求，餐馆的位置也明显不够用了，很多客人见占不到位置只能摇头离开。　　公孙轩辕作为运营部的负责人，看到关公斩运营不流畅了，他赶紧想办法解决。　　他紧急召见晁弘阳，让他暂时将手头的重心工作放到外卖上，管理客户信息将一部分高峰时段的客户疏散到非高峰时段。晁弘阳赶紧组织团队成员开会分派工作，为了激励大家做外卖的动力，他决定但凡外送人员送出一份鱼头提成4元，对他们的考核就是客户打分制，如果客户满意这就算一个完整的单子，晁弘阳拿出苏州地图让他们利用一切时间熟悉所有路况和街道信息，为外送节省时间。　　晁弘阳紧急印制了几千份关于外卖的传单，放于店内，以告知大家外卖的新政策。　　果然这项工作开展之后，高峰时段的客流量明显缓解了不少。光外卖鱼头一天就可以送出去近百个，这大大缓解了厨房的压力。　　张晓军那里公孙轩辕也考虑增加锅的数量，张晓军手掌一伸“厨房这么小的地方你去哪里找地方增加数量呦。”公孙轩辕只好作罢。　　8月底一盘算，当月光2012末日鱼头就盈利了近10万----鱼头成本10元，卖42元，一个月卖出近3000头，再加上其他酒水和其他菜肴，8月份是他们创业以来收入最大的一个月。公孙轩辕拖欠团队4个月的薪水终于在这个月一次性结清了，大家拿到钱后非常开心，所有的人士气一下子都高涨了起来。 第一百六十二章 春风得意的张晓军 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　拿到工资的晁弘阳将张晓军拉到一边“晓军，我和轩辕这钱你拿去，你先用在霍灵犀那治病，以后有钱了记得还我们啊。”　　张晓军看着晁弘阳，久久没有去接钱。　　“怎么了，怕扎手啊。拿着吧，晓军，哥几个一路走来不容易啊，我和轩辕都是感情上的败将，你呢，要为兄弟争一口气。在上海我晁弘阳带你也走过弯路，不过你放心好了，兄弟以后只会给你带来正能量了。”　　一向对晁弘阳不是很客气的晓军，突然动容了，两滴眼泪在眼眶里面转啊转　　“弘阳，你别提上海的事情了，那个不怪你，路子是我选的，我从来没有怪过你。”　　“现在想来还是很怀念和你，达志在上海的那段时光啊。”晁弘阳递给张晓军一根烟“可惜达志这么快就走了，他是个好兄弟，走的时候连女人的胸部都没有摸过，哎，真是太遗憾了。”　　“弘阳，你也别为达志难过了。达志也不算遗憾，哥们在上海还是很照顾他的，这种问题我早就帮他解决过了。”张晓军幽幽地说道。　　“解决过了？”晁弘阳很纳闷，盯着他问道。　　“是啊，就在你和牛新打的一团火热的时候，我带着达志去了闵行区一家温州洗脚城，反正男人和女人之间该干的事情，达志都享受过了。”　　“你大爷的，晓军你这个畜生啊。果然一坨糖鸡屎坏了一锅粥。”晁弘阳一下子想到了往事，扔掉了烟屁股站了起来。　　当年张晓军在晁弘阳的电脑里面下A片，结果看了上火的晁弘阳和李霞滚到了一起，对于这个痛苦的回忆，晁弘阳一辈子都不会忘记。所以反应才那么大。　　-----------------------------------------------------　　霍灵犀在医生的精心治疗之下，恢复的很快，很快就可以出院了。医生告诉她，要定期来医院复诊。　　住了一个多月院的霍灵犀，身体非常虚弱，再加上长期使用激素和免疫抑制剂，她的身体发福的很快，相比一个月前，现在的霍灵犀富态了许多。出院那天，张晓军开车去接她。　　“晓军，我觉得我这朵花以后不可能更美了，只会越来越丑，所以我想在我还美丽的时候做一件大事。”　　“你的大事就是照顾好你自己的身子。”张晓军高兴地说“小霍，你知道嘛，我们关公斩现在生意非常好啊，大幅盈利了，你以后来我们那帮我们收银吧。顺便我还能照顾你啊。”　　“好啊。我跟着你们一起干。”霍灵犀说道“不过，我说的大事不是指这个！”　　张晓军看着还是那么水灵，漂亮的霍灵犀，问道“你还能有什么大事？你丫还准备去收复钓鱼岛不成？”　　“去你大爷的。我想。。。。”霍灵犀轻声地说道“我想给你生个儿子。”　　“吱。。。”汽车猛然刹住了“what are you say？真的还是假的？”　　“说中文啊，大叔，我说真的。我觉得我不提前准备可能一辈子就没有机会了。”　　“哇，太好了。”张晓军抱起霍灵犀一阵狂亲。“我有老婆了，我要当爸爸了。”　　--------------------------------------------------------------　　“轩辕，得这病应该不会影响要小孩的吧？”张晓军还是很担心霍灵犀的身体，他找公孙轩辕咨询情况。　　“霍灵犀想生孩子？”公孙轩辕有点惊讶。　　“是啊，她想帮我生一个小朋友。轩辕，你知道吗，听到她亲耳说出这句话的时候我简直高兴的要疯了，真想让她多说几遍。我终于体会到幸福是什么滋味了。”张晓军还沉浸在欢快中。　　“晓军，根据我的理解有这病的是可以生孩子的。但是对霍灵犀的身体也会带来伤害，系统性红斑狼疮对于雌激素很敏感，要小孩的话雌激素肯定会波动的。如果在要小孩和要老婆之间你选，你选什么。”公孙轩辕认真地说道。　　“我肯定选老婆啊。”张晓军斩钉地说“我还是说服小丫吧，让她打消这个念头。我可不希望她拿生命开玩笑。”　　----------------------------------------　　“不能生孩子？为什么？”霍灵犀听完张晓军的话一脸的茫然。　　“生孩子对你身体的伤害很大，我不想你有任何闪失。灵犀，咱不想那些了，只要我们俩开开心心地生活就好了。”　　“不行，万一我明年死了呢？我都没有做一个完整的女人就死了，我不心甘。我要给你留下个血脉，这样即使我死了你也会记着我一辈子。”　　“说什么呢？你死不了的。医生说你的病属于程度不重的，你就别老想死不死的了。”　　“张晓军，我一定要生个孩子。我必须提前做准备，不能等事情都无法回头，什么都晚了。我是成年人，我有权利决定我的未来。”霍灵犀很坚持。　　“即使要生，也要等你身体都恢复了再说啊。生孩子又不是说走就走的旅行。。。。你以后吃东西一定要注意啊，辛辣的，海鲜都没有吃，知道吗？”张晓军对霍灵犀吩咐道。　　“我知道了，大叔。以后不能吃你做的鱼头了。”霍灵犀嘟着嘴。　　“那叔叔给你做早餐吃，做你最爱吃的乌冬面。”晓军深情地说道。 第一百六十三章 善于改变才能生存下去 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　为了让自己每天都保持旺盛的精力，公孙轩辕将早已经落下的锻炼习惯重新拾起，每天早上6点多钟就将袁帅从床上拍醒，俩人一起出去跑步，公孙轩辕一边跑一边听《老虎的眼睛》，当优美的旋律从耳朵冲进心房的时候，公孙轩辕一腔的热血又被激发出来了。　　“我要像洛奇一样，即使被击倒101次，我也一定要爬起来继续战斗，我是个打不倒的硬汉。”公孙轩辕大声地喊着。　　“你丫就是一个心理**的挫男，我睡的好好的，你非把我家拍醒，你说你自己锻炼就锻炼呗，干嘛拉上我呀。”袁帅在后面追赶着，单薄的小身板一颤一颤的。　　“优秀是一种习惯。你只有从清晨的第一件事起就把自己投入到优秀之中，你才能保持对美好未来的无限憧憬，才会严格要求自己。”公孙轩辕大声回道。　　“你妹的，你就忽悠我吧。”　　“轩辕，你离婚的事情你妈妈知道吗？”跑的大汗淋漓的他们坐在湖边的草地上休息的时候，袁帅问道。　　“我没有跟她说，跟她说她还不急死了，我这都快奔三的人了，好不容易找个媳妇又离婚了她肯定接受不了。”　　“你这一直瞒下去也不是办法啊，她总归有一天会知道的。”　　“我这一年来也不想这件事了，我把心思都花在关公斩上，如果关公斩做成功了，我自信了，胸襟也宽阔了，大不了我去找完颜丹朱认个错，她原谅我的话我们就复合好了，其实她这个人虽然凶悍了点，但也有很多优点的。婚姻如果不能像我想的那么完美，那么我就改变自己的想法好了。苏格拉底的老婆也是个悍妇，我可以向大师看齐。”公孙轩辕叹了一口气。　　“万一到时候人家有男人了或者不原谅你怎么办？”袁帅很傻很天真地问道。　　“不原谅就算啦，我再找一个。”公孙轩辕苦笑道。“命中有时终须有，命中无时莫强求，有些事情是需要你情我愿的，婚姻是两个人妥协才能建立的，否则硬捏到一起也过不长久，她有更好的归宿我会祝福她。”　　“哎，我理解不了你啊。一想到女人，就有一种淡淡的忧伤从哥的两腿分叉之处袭满哥的全身。。。。。”　　“那是你蛋蛋在思春。你这个大龄挫男，你这人生大事怎么打算的呢？”　　“我呐，怎么说呢。估计这辈子都要孤单一个人了。”袁帅叹气道。“5年了，我这处男金身还是没有人来破，还记得当年你刚到上海，我，你，梁磊，胡雄一起喝酒的时候，梁磊提到要破（CHU）庆祝嘛，没想到五年都过去了，神九都升天了，我这点小小的愿望都还没有实现。”　　“兄弟，有句话说出来怕你不爱听，但是为了兄弟你的未来着想，我决定还是要忠言逆耳让你不舒服一把。”　　“跟你在一起我就没舒服过。你有什么话赶紧说吧。”　　“你啊，太要脸了。从今以后要你把你这张脸不当你的脸，别在乎那么多，见到你喜欢的女孩你就套近乎，人家不甩你你照样一天24小时撵着她，人家往你脸上吐唾沫你擦干之后继续跟人家说声‘三克油’，被女孩子拒绝一点不丢人，即使女孩子把你拉黑不理你了你一样淡定地傲视前方。只有这样做你才能在感情的道路上不断成长。说实话，你泡妞不存在技术问题，主要是思想上，心理上的问题。”　　“你这诚心是打着为我好的借口来羞辱我的吧。”袁帅有点接受不了了。　　“你别高估你自己了，羞辱你我还真没有那么多时间。”公孙轩辕笑着说道“当年在上海的时候，我和你走的就是两种不同的道路，你为了找到和你专业对口的工作和梁磊愣是3个多月没有就业，没有合适的工作你宁可和梁磊呆在网吧玩游戏也不尝试着改变自己。而我呢，知道孤芳自赏只会处处碰壁，所以我愿意改变自己的想法，如果理想不能一蹴而就的话，那先上一个台阶也是一种进步。虽然在AAA败得一塌糊涂，但是我学到了销售技巧，增加了人生阅历，也为我拿到第二份工作赢得了资本，如今我创业了，很多AAA学到的东西我依然可以应用，事实证明，人走的每一步都是有价值的。如果你的目标和你的现状差距太大，你就要学会渐进式达成，一步一个脚印地接近目标。”　　“这和我找老婆有关系嘛？”　　“有啊，怎么没有。你找老婆和找工作一样，即使没有你中意的女孩子，至少有的是大把的女人在你身边啊，你干嘛不先找个像AAA那样的女人学点经验啥的，以后碰到你喜欢的女孩子你不就一下子搞定了嘛。”　　“你的意思是我要饥不择食，见到女人就上。”　　“道理是那个道理，但是从你嘴里说出来就有点太猥琐了。我的核心意思是：如果你无法获得你满意的生活，那么你就改变你对生活的态度或者想法。”　　公孙轩辕这通大道理彻底把袁帅给整懵了，他瞪大着眼睛看着公孙轩辕。　　“你大爷的，你能整的再复杂点吗？”　　“看你听得这么高兴，就再跟你讲个故事吧。”公孙轩辕还真上瘾了“你知道为什么恐龙在冰河世纪存活不下来，而蟑螂却可以。达尔文也说：优胜劣汰，适者生存。什么是优者？真正的优者不是那些肌肉发达，能力强的，而是那些善于对瞬息万变的环境做出恰当变化的，恐龙虽然强壮，但是他无法适应变化的环境所以他被淘汰了。你要学会改变自己，面子什么的重要吗？不重要。高富帅战胜不了嘛，不可能。关公斩打不过香格里拉嘛，不见得。你明白这个道理了吗？”　　袁帅点了点头“你说的对，大师。我要改变自己，从思想上，心理上重塑自己，我要做一个自信的小强。”　　“小子，你很有前途。”公孙轩辕高兴地拍了拍他的肩膀。　　“咦，轩辕。你为什么不改变自己去迎合完颜丹朱，挽回这段婚姻呢？”袁帅有点困惑。　　“这个嘛。。。。。。。医者不自医，你见过哪个大夫给自己看病的。你要好好领悟建设好你自己，知道不。”公孙轩辕生硬地回道。 第一百六十四章 没有硝烟的商战 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　9月份，关公斩迎来了大丰收，食客更加多了，销售额也不断攀升。尤其让公孙轩辕高兴地是，很多人都是关公斩的回头客，说明大家对这个产品已经形成依赖，按照他在菲多凯奇学到的理论，客户的心理接纳梯度是这样的“不了解---了解--试用---使用---倡导”，现在这些食客经常使用，那距离倡导就差一步了，公孙轩辕的终极目标就是“让这些客户不光自己来吃，还要带他的小舅子大姨子一起来吃。”　　月底一盘算，这个月除去人工费用已经赚了10多万。公孙轩辕告诉大家“我们的路子是对的，照着这个速度走下去一切都会实现的。”　　10月份，公孙轩辕发现，关公斩的附近一下子冒出了好几家主打剁椒鱼头的饭店，而且大有模仿关公斩的趋势。无论是名字还是做事套路都和关公斩非常雷同。　　晁弘阳非常着急，感觉一场商战来袭，于是赶紧找到公孙轩辕“轩辕，你想个办法呗，这些店一旦起来了我们还干个屁啊？”　　“弘阳，你别担心。这种情况我早有预见，看来这几个月我们的发展确实让一些人认为我们有前途，能赚钱，于是纷纷模仿。”　　“这就是你之前说的中国的国情现状，只要有一个人做出成绩了，其他人蜂拥而至把这个行业给做烂。”晁弘阳很气愤。　　“剁椒鱼头这个行业他们做不烂的，他们虽然在模仿我们，但是只是形似而神不似，孙子兵法上：人皆知我所以胜之形，而莫知我所以致胜之行。我考察过了，他们有的建造奢华的客厅，绚丽的菜单，有的印发了无数的传单，制作了促销广告，但是在我看来这些都是表面工作，我们很好击溃的。”　　晁弘阳听了之后大喜“赶紧跟我说说，你是怎么分析的？”　　“首先：我们有核心产品。我们的剁椒鱼头绝对不是一般厨师能够烧出来的，这是我们的核心竞争力。我和晓军当初在研发剁椒鱼头的时候就是顶住那些大厨，名厨的名号压力硬是靠我们个人之力做出了这道菜，事实证明很多所谓的虚名都是不实际的，大厨都是拿别人发的工资上班的，他们对工作的使命感没有我们这些把事业当自己家事的强烈，他们做出来的任何菜都是砸招牌的。而我们则不同，我们是在用6西格玛的标准做菜。客户的嘴巴是检验真理的唯一标准，我们不怕和那些模仿者真刀真枪拼刺刀。”　　“第二点，我们不单单做鱼头，我们是在做一个品牌，一种文化。你看我们的剁椒鱼头有那么多的故事，这些故事会深深地印在那些食客的脑海中，他们会在吃完鱼头之后跟别人分享这个故事，所以我们的品牌具有传播性。而且我们主打安全诚信的饮食标准也为长期立足赢得了信誉，很多食客吃完我们的鱼头都会将那些信息分享传播给其他人，比如怎么鉴别被污染的鱼头，辣椒的来源，辣椒的辣度系数等等。所以从长期来看的话，我们稳操胜券。”　　“第三，我们有一支专业化的队伍，其实这7个月下来最值得我自豪的就是我们拥有了一支能打硬仗的队伍，你，我，晓军，袁帅，荣勒等等，个个都是能够独当一面的人才，说明我们在管理上思想建设起到了作用。红军为什么能打垮国民党？不在于武器的升级，而在于思想的统一。”　　“第四，我们有正确的发展思路。我们关公斩的营销思路一直走的是亲民路线，群众路线。先把赚钱放一边，而是把服务和体验做上去，这样群众就会对我们形成良好的印象，就会打心眼里拥护我们。而那几家对手肯定会疯狂扑上来抢钱的，俗话说财聚人散，财散人聚。他们根本不懂孙子兵法的虚实之道。以迂为直，以退为进，我们这种欲擒故纵的手段他们是学不到的。”　　“第五，我们有长远的发展眼光和宏大的革命纲领，我说过这家店只是我们的井冈山，我们还要有延安，西柏坡，北京等等无数家分店。一旦成燎原之势，连锁化经验，我们就会在成本上大幅度超越对手，到时候他们只能偏安一隅，故且偷生。”　　“这足够了，轩辕，你果然是参透了孙子兵法的智慧啊，就这五点一分析我就立刻信心爆棚。啥也不说了，我继续强化大家的执行力，只有百分之一百的执行力才能保证我们的产品百分之一百完美，那么对手再强也打不垮我们。”晁弘阳高兴地笑了起来。　　“弘阳，你那边的营销力度也要不断加大。面对竞争，取胜有二，第一是总成本优势；第二是差异化竞争。如果对手打价格战，我们不会应战，我们要在差异化上做文章---产品的差异化，市场的差异化，营销手段的差异化。突出我们剁椒鱼头特色；如果他们主攻门店客户，那么我们把外卖做强；我们在促销上和客户体验上也要超过他们。”　　“好的。这个你放心，我一定做的很好。”晁弘阳大笑着说道。　　于是乎，晁弘阳的新一波营销攻势又打响了。　　晁弘阳充分发扬“整合资源，最大化投入产出比”的策略，在那些有影响力的人身上大把地投入，因为这些有影响力的人他的影响就不局限于250个人了，有的网络大V拥有上百万的粉丝，只要这些人点个赞那就相当于对上百万人做了一个活广告啊。晁弘阳广邀那些知名QQ群主，网络名人，苏州有头有脸的人来店里免费吃鱼煮酒论英雄。一时间关公斩的名气又大大地彪了一把。　　而张晓军也献计献策，他将之前那个本来准备对付石松的网路水军朋友告知晁弘阳，晁弘阳一拍大腿“这孙子，混的不错嘛，正好这里可以借借他的光。”于是乎几乎一夜之间，几十万网络水军的赞美声就塞满了网络每一个缝隙，不用做百度推广，关公斩的网站和相关信息就一直排于前头。以至于那些想来苏州旅游的人一搜苏州美食，第一个跳出来的就是关公斩2012末日鱼头王，渐渐地，游客也成了关公斩的主力军。　　11月份关公斩赚了更是超过20万。而不出所料那些如豺狗一样尾随着生意平平，不久后就抛弃鱼头，该做鸡公煲，馒头店了。商战是无情的，关公斩用精心设计打败了这些没有头绪的跟风者。对于这样的成绩，公孙轩辕欣喜之余，开始有更大的打算。 第一百六十五章 舌战群儒 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　周会上，公孙轩辕抛出了一个问题“我计划在明年3月份在苏州开6到10家分店，大家有什么建议和意见？”　　公孙轩辕这句话一出，犹如平静的湖面投入了一块巨石，大家议论纷纷。自从成立了不同部门之后，公孙轩辕的管理也开始只针对6名核心人员了，荣勒还是第一个发言“老板，现在下这个决定是不是太早了点，一下子把盘子铺的这么大，风险太高。”　　“我同意开分店的主张，但我和荣勒一样我也觉得时间有点早。”张晓军也很谨慎。　　“其他的我并不在意，我就关心一个问题-----资金。你有没有想过，开一家分店至少要50万，6家就是300万，哪里搞那么多的钱啊？如果现金流出现问题，后果是很严重的。”晁弘阳的问题直指要害。　　“我也觉得这个提议有点草率。可以先再开一家分店，一步一步来，干嘛一下开6家。”袁帅默默回道。　　“有没有对这个计划赞成的呢？”公孙轩辕笑着问道。　　“我。”一个清脆的女生传来，大家一看是霍灵犀。　　“我也支持。”柴世宗也举起了手。　　“你们也把自己的想法说出来，从利弊的角度谈谈各自的见解。”公孙轩辕一下子来了兴趣，按照他对女生的理解，女生心理一般比较求稳。而霍灵犀却偏偏属于冒险，这让公孙轩辕对霍灵犀早熟的判断又加深了几分。　　“我是这样想的，第一，富贵险中求。如果大家没有冒险精神，那么你永远也做不了企业家，因为很多机会是藏在暗处，是需要你去赌的，正所谓机会和风险共存。第二，现在是互联网经济，信息的传递呈病毒式传播，而关公斩经过这段时间的经营，名气已经如雷贯耳。这个时候开分店风险是最小，根据之前轩辕的分析，开分店最大的好处就是将营销4C中的便利性体现出来了，一定会吸引来更多的消费者。”霍灵犀讲完之后就落座了，公孙轩辕看到张晓军情绪有点失落。　　公孙轩辕笑着问柴世宗“你有什么要补充的吗？”　　柴世宗推了推眼镜“我也说两点，第一，刚才弘阳也讲了开一家分店需要50万，我觉得这个数字要打问号，按照一般常识，开店一定要拣市口好的地方，但是大家不要忘记了，我们现在这家关公斩所在的位置，市口也并不好，但是我们一样可以做的非常出色。提醒大家注意的是苏州交通情况一直是个大麻烦，所以往市中心开店反而给那些有车族的就餐带来障碍，所以在餐馆的店址选择上我们可以考虑一些城乡结合的地方，那里虽然偏远但是方便停车而且节省租金。第二，看过周星驰《食神》的人都知道，一个小小的撒尿牛丸都可以横扫香港，我们的关公斩鱼头为什么不可以称霸苏州。关公斩没有钱撒尿牛丸也没有资金，大家有的也都只是胆子。我相信轩辕之所以这么提议，在资金这块他一定想好解决办法了，所以我觉得这个计划非常完美。”　　公孙轩辕笑了起来“刚才大家讲的都很好。我总结下吧，古代的帝王打仗都要在庙堂上跟大臣商讨计划，只有商讨计划齐全了，这个仗才能打赢，这也是孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎！看到大家出谋划策，我觉得很欣慰。”　　“做任何事情都要考虑事情的优劣两方面，那我就和大家分析下。”公孙轩辕在白板上写了两块，一块是好处，一个是劣势。“我们用富兰克林做决策办法，将这件事情定下来。”　　公孙轩辕指着白板笑着对大家说道“先来分析下形势，首先人员这块我不担心，兄弟们个个都是有真材实料的人，你们每个人都能够带出一支能打硬仗的队伍，如果提前网罗人才组建队伍的话，那这个问题完全不是问题。　　其次，客户数和品牌号召力大家更不用担心，我们的50050计划实施了近一年，现有的客户量至少能保证前期不亏钱这个最低目标，我也做过一个小样本数据调查，我们关公斩的知名度在苏州还是非常高的，非常有影响力。第三，有没有合适的店址，我们做不到KFC那么的科学和专业，但是我们完全可以利用其他条件将这个劣势化解，这点我赞同柴世宗的观点。其实我们真正的问题只有一个，那就是现金流的问题，我作为运营部的负责人，我可以大胆地保证我会在3个月内筹集到300万元，这笔钱完全可以应付各个门店6个月内的资金流动，大家相信我的实力。我这么讲大家还有信心吗？”　　大家都不再吭声，开分店这件事看似就是公孙轩辕一个人在赌博。他有点像《食神》里面的史蒂芬周，果断而孤独。　　“我们再来看看危机。之所以有这么一个激进的想法我也是被目前形势所逼，大家也看到了，自从关公斩做出成绩之后，那些想捞快钱的人就开始如雨后春笋一样出现了，值得庆幸的是这帮跟风者没有一个是成气候的，这是我们的幸运，也是我们的危机所在。假如有一天出现了一个比关公斩更牛的跟风者，他有充足的资金，雄厚的研发实力，充满创意的营销手段，一旦它快速占领了苏州这块高地，那我们关公斩将永无长大之日，因为我们的商业模式，盈利模式和他们是如此相似。就仅仅因为这一点我们就必须将开分店的节奏提前，否则做地方性品牌店这个长远目标根本无法实现，很可能被扼死在襁褓之中。”　　“我提醒大家，我们一定要有危急意识，如果我们不把眼光看长远点，真正到了事情恶化的时候我们后悔就晚了，做品牌就要做第一，就和登月一样，第二名永远不会被人记住，而我们关公斩一直瞄准的目标就是做品牌，这是我们区别于其他餐饮的创新之处。关公斩代表的是苏州第一辣，想到辣只能想到关公斩。”公孙轩辕严肃地说道，有一种破釜沉舟背水一战的霸气。　　“轩辕，你刚才也提到了资金的问题，我只想问一句，300万的资金你能搞定吗？”晁弘阳单刀直入，切中了要害。　　“300万我认为没有问题。”公孙轩辕回答干净利索“我再次独裁一次替大家做决定，与其抱守残缺，不如舍命一搏。正所谓--取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。现在开6家分店是铁板定钉的事了，这个大家无需再议，没有第二种选择。如果成功了大家大碗吃肉，大碗喝酒，我也会去找风投谈投资，到时你们每个人都可以分一笔不菲的安家费，运气好的话我们还可以上市，在座的兄弟们都有可能是千万或者亿万富翁。”公孙轩辕铿锵有力地说道。　　在公孙轩辕的感染下大家都很兴奋。　　公孙轩辕接着又是一阵AAA般的鸡血演讲，直接把气氛带向高潮，最后所有人面对公孙轩辕拿出的军令状都签字画押，表示用尽全力把6家分店开成，轻伤不下火线。 第一百六十六章 做了过河卒子 你只能拼命向前 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　会后，公孙轩辕找张晓军谈点事情。看见张晓军正蹲在地上抽烟。　　“晓军，你怎么了？”公孙轩辕觉得张晓军自从有了霍灵犀之后情绪越来越不稳定。　　“轩辕，我不同意开分店的主张，你要是坚持的话我第一个离职。”张晓军斩钉截铁地说。　　“晓军，你怎么了啊？”公孙轩辕难以置信“当初我们几个兄弟一起要闯荡拼搏的时候，你非常积极从不言退，现在居然要第一个抛弃我们！为什么？你远大的理想去哪里了？你现在这个样子越来越让我看不起，你也越来越自私了。”　　听到这里张晓军一把掐灭了烟头，瞪大了眼睛问道“我自私？我哪里自私了？你没有资格评价我，你根本没有为我考虑过，开6家分店意味着大半年拿不到一分工资，还担负那么大的风险，你知不知道，如果没有钱的话霍灵犀会死掉的，她的生命是用钱铺起来的你知道不知道。”　　公孙轩辕看张晓军这么激动，心里也内疚，他明白张晓军的苦衷。他知道，面对张晓军的坚持，他只能改变自己的决定，因为即使明年分店开不了后年也可以开，但是霍灵犀的生命却只有一次。　　“晓军，你不要激动，是我误会你了。小霍看病的钱我可以帮他筹集，你放心好了，我会多筹20万的。”公孙轩辕拍拍张晓军的肩膀。　　“轩辕，不是我在这个事情上破坏你的部署。我知道现在最大的问题是资金。之前你为了能调动大家战斗力规定大家以工资入股，只有这样大家才能把关公斩当成自己的事业。我也知道目前的现状，你那300万你筹集起来都悬，再加20万你去哪里想办法？”张晓军知道，雷鹏那里几乎已经没有筹钱的可能了，周上校那里也不见得可以，银行是不会贷给他们的。所以他觉得公孙轩辕面对的困难不是一般的大。　　“晓军，这个事情你不用考虑。我一定会解决的。你就放心地准备接下来的工作吧，你要保证6家分店足够的厨师，4个月内你要物色好。其他的事情是我关心的。”公孙轩辕非常有信心。　　11月底的一个晚上生意最忙的时候，周上校和崔美琳，黄蕊，皇甫杰站在关公斩的门外等着吃饭。　　“这小子，打电话让我们过来说请我们吃饭，可是这一个位置都没有啊。队伍还这么长。”周上校搓了搓手。　　“就是，冻死了。”崔美琳抱怨道“老板，这家伙自从开店之后越来越不靠谱了。”　　“不过说实话，轩辕做出来的鱼头真的绝了，苏州没有一家比他店里正宗的。”皇甫杰一年来他可没少吃公孙轩辕的鱼头。　　“是的，我就喜欢吃他家的鱼头。现在我的客户基本都是他这里的常客。”作为四川人的黄蕊也是非常支持。　　“真的有那么好吃吗？”老周还是不相信“这家伙做医药出身的居然搞餐饮业也有一套。”　　“老板，你待会吃了就知道了。”黄蕊回道。　　在晁弘阳的安排下，周上校他们终于有了位置。落座不到15分钟，几盘色香味俱全的菜肴就摆满了一桌，当然最让人心动就是那盘2012末日鱼头王了。晁弘阳上完菜之后，就笑着对周上校说道“周经理，你们慢用啊。公孙轩辕临时有事，他临走的时候让我们一定要招待好你，真的不好意思，这生意也太火爆了，让你们久等了。”　　晁弘阳走后，周上校对他们三个说道“公孙轩辕这小子又在耍孙子兵法呐，估计请我吃饭是假，找我办事是真。”　　“老板，你是怎么知道的啊。”崔美琳八卦本色不改。　　“这是我的直觉，公孙轩辕要是真的想请我吃饭，肯定会亲自来招待我，而且会选一个好的时间。你看他请我们来居然是高峰人最多的时候，让我们久等就是展示门店的服务水平和做菜水平以及爆棚人气，总之，他在无声地告诉我，这个门店除了比较挤之外，其他的都是非常OK的。”周上校分析道。　　“老板，你不用分析了。这家伙缺钱，想找你想办法呐。他都跟我开口让我入股，我准备4月份第四季度奖金打下来借点给他。”皇甫杰开口道。　　“我就说嘛！”老周感叹道。　　为了搞定资金，公孙轩辕可谓是用生命在努力。之前他跑了无数家银行，见了无数的贷款主任，但没有一家银行愿意贷款给他们，公孙轩辕腿都跑断了，效果却甚微。面对拒绝，他依然没有放弃，他想到了程门立雪的故事，所以经常像木桩子一样候在银行必经之路上，可是根本没有人愿意理他，也没有人给他任何一点同情。　　公孙轩辕觉得他这个上头没有人的陌生人走银行贷款这条路很难，所以他把目光锁定在周上校和雷鹏身上，只要他们愿意周转，哪怕6个月短期也可以。为了说服老周，公孙轩辕三天两头往老周那里跑，所有的商业计划书，盈利模式，以及风险控制分析都呈到了老周案上，他摆事实讲道理对老周如唐僧一般，搞得老周焦头烂额，他又调老周来吃鱼头让老周见识一把关公斩的真实销售场面，终于老周被他的态度打动了，说帮他想办法。　　一个多月后，老周打电话给公孙轩辕说可以借给他150万元，但是这150万6个月之后必须还给他。原来老周有一个妹妹远嫁台湾，她在苏州还有一套房子，委托哥哥帮忙把苏州的房产变卖，准备在台湾买一套房子，老周把房子卖了之后，房款暂时压着，没有告诉妹妹。他让妹妹买房子精挑细选后再做决定，于是把钱转给公孙轩辕使用，帮他争取了6个月的时间。对此公孙轩辕非常感动，他觉得老周这150万实在是太不容易。　　至于剩下的钱，公孙轩辕只能想到雷鹏。虽然雷鹏和他有那么一点罅隙。他还是决定豁出去了，只要能借到钱，其他都不重要。有了目标的公孙轩辕，就好比过河卒子，只能拼命向前，没有后退的任何可能性留给他。 第一百六十七章 全力以赴 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　当公孙轩辕拨通雷鹏手机的时候，雷鹏告诉他---最近几个月他都在香港陪他叔叔雷霆处理雷云夏制药香港上市的事情，有什么事情过段时间回苏州再说。挂了电话后，公孙轩辕一脸的凝重。他果断决定买飞机票飞去香港找雷鹏当面谈谈。　　15天后，当一脸憔悴的公孙轩辕出现在雷鹏面前的时候雷鹏也被镇住了。　　“轩辕，你跑大半个中国就是告诉我这个事情。”雷鹏问道。　　“是的，雷哥。现在关公斩的生意非常好，一个月盈利超过20万，开分店未来前途一定无可限量。而且关公斩核心设计就是品牌永远第一位的，现在我们终于在苏州餐饮江湖闯下了打下了知名度，开分店是顺应名义，必须要像如家酒店那样形成连锁化经营。而且雷哥你也知道我公孙轩辕是什么样的人，我是个做起事情来命都不要的人，我就是想证明下自己，我公孙轩辕还是个能做出点成绩的人，我不想失去这个千载难逢的机会，求雷哥这次无论如何一定要帮我。”　　“轩辕，不是我不想帮你，现在我在香港也一下子拿不出那么多的现金给你，你就不能等我回苏州再说嘛？再说了，一下子开6家分店，这个风险太高了，我建议你还是再斟酌下。”雷鹏还是有顾虑。　　“雷哥，你的担心也是正常的。一步一步来确实风险最小，但是6家一齐发力并不代表风险很高。只要我们前期把能考虑的危险都考虑到了，完全可以将风险控制到最低，雷哥，我做关公斩都一年多了，有丰富的经验，而且我时刻都像没有出山之前的诸葛亮一样规划未来的每一步，可谓对未来了熟于心。关公斩如今在苏州这么有影响力，我可以大胆地跟雷哥保证，6家分店的同步绝对是安全的。”　　“但是，你知道吗？很多名牌在中国都是很脆弱的，你忘记了三鹿和蒙牛的教训吗？也许一个品牌的坍塌就在一夜之间，假如竞争对手黑你，给关公斩抹黑陷害你呢，那你6家分店的设想岂不就是将所有美好都建立在随时倒塌的地基上啊。”　　“雷哥，这个我也早就有所准备。我们的团队对于品牌的维护绝对不比对自己的生命维护差，主观上为了品牌我们做到精益求精，我们绝对不是--差不多先生，也不会投机取巧糊弄消费者；至于客观竞争对手的陷害，这个我们也做好了充分的危机公关措施，我们的店面360度监控无死角，前段时间有几个小混混就想往菜里放苍蝇讹钱被我们送进了警察局。所以雷哥你完全不用担心品牌的风险。”公孙轩辕对于雷鹏打出来的招式见招拆招。　　“要不这样吧轩辕，你好不容易来趟香港，我先给你开个房间你休息下，明天你也去香港走走。我再考虑下怎么样？”雷鹏打太极。　　“雷哥，我知道因为第一笔20万的资金和你有点小误会，那次真的是我做的不周全。但是请雷哥放心我公孙轩辕的人品，我不是那种对不起朋友的人。雷哥你好好考虑下好吗，因为这次没有你的帮助我真的没有别的办法了。”公孙轩辕也知道150万不是小数字，他觉得给雷鹏点时间考虑下也是应该的。　　谁知道接下来的三天内，雷鹏除了安排他吃住之外，一直没有时间再跟公孙轩辕见面。公孙轩辕的心一下子冷了，他觉得雷鹏是故意躲着他，好吃好住的安排着，就是不见他，就是等他心灰意冷了打道回府。　　“哎，算了，还是想其他办法吧。”公孙轩辕叹了一口气。　　收拾好一切行李，准备去酒店前台退房的时候，公孙轩辕编辑了一条长长的短信给雷鹏“雷总，这次来香港我匆匆而来都没有和你打招呼，挺不好意思耽误你这么长时间，也让你破费了。我走了。一直以来我都觉得自己和雷总属于志同道合的人，尤其是当年你拿出所有身家搏灵珠多糖的未来的时候，我真的很佩服你的魄力，但是现在发现我错了，我和雷总根本不是一路人。我公孙轩辕一辈子都和时间赛跑，可是都赛输了，曾经我以为我会给父母一个安稳的晚年，谁知道我事业没有成功他们就离我而去了；曾经我以为自己会给心爱的女人一个安定的家，谁知道我却拿不出装修的钱，所谓贫贱夫妻百事哀，我是体会到了。雷总，你知道吗，如果我是一个浑浑噩噩的男人我就没有必要冒险了，我完全可以得过且过，但是如今我发现自己连搏一把的机会都没有，我注定做不出雷总那样的成就。谢谢雷总的款待，不打扰你，祝一切顺利。”　　短信发出，一滴眼泪从公孙轩辕的眼角流了出来。　　到了机场，公孙轩辕望着机场外的香港，内心充满了失望。就在空姐第二遍要求乘客关手机的时候，公孙轩辕的手机响了起来，一看号码是雷鹏的。　　“喂，轩辕。”雷鹏的声音平静而深沉“你不用担心资金的事情，你来的第一天我已经帮你联系好了，我让助理和W银行的行长说过了，你回苏州就去那里取钱， 短信我看了，很励志，你好好干吧。别为了那个小误会内疚了，那个事情我根本没有放在心里。真的不好意思，我在香港确实很忙，我回苏州请你吃饭，我们再详聊。”　　公孙轩辕的泪水立马流了下来，他都不知道该说什么了。 第一百六十八章 兵马未动 粮草先行 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　在筹集资金的同时，其他的一切准备工作也都在有条不紊地进行着。晁弘阳现在除了加大营销力度宣传之外，还负责选店址，不过有了雷鹏提供的雷云夏苏州店面分布图和人流量参考数据，选店面相对容易多了；张晓军现在也多了一个任务，那就是选拔人才，为3个月后的分店做人才储备，介绍加转介绍的朋友也很多；袁帅则为了新门店的装修紧急联系家具和装修工人，公孙轩辕租了一个厂房用作物流中心，并交给袁帅管理，主要为以后往分店派送原料。而公孙轩辕则还有另外一个工作，那就是培训未来店长，包括教他们如何管理属下，如何带好队伍，如何增加影响力，如何进行时间管理。他鼓励大家多栖发展，每天都要加倍重视自己的价值。“领导要做一个通才，要善于领导和培养比自己厉害的人。武大郎当领导，下面要都是姚明式的兵才成功。用人所长则天下无不可用之人，用人所短则天下无可用之人。”公孙轩辕深知，商场如战场，准备工作的质量决定了后期战争的胜负------兵马未动，粮草一定要先行。　　2013年新年一过，几家分店陆陆续续就开始装修了，所有这一切都在计划的节奏之中的事情。为了将关公斩的性格特色做得更加有棱角，像XX公社，XX食堂一样被全国人民所熟识，公孙轩辕在品牌文化的塑造上更是用心。他利用空闲时间写了几首畅快淋漓，琅琅上口的歌曲《大刀朝鱼头砍去》，《关公斩之歌》，《辣椒，辣椒，我爱你》，《辣椒照我去战斗》等。歌曲写好了之后，公孙轩辕找专业谱曲教师谱上曲，由霍灵犀在录音棚录制成歌曲，上传到网络，并制成专辑送给食客。一时间这几首歌一下子成为食客们耳熟能详的歌曲。所有来关公斩吃饭的人都听过这些歌曲，也会向身边的朋友推荐“关公斩这家店很有特色，恨有文化，据说我们家附近马上要开分店了，一定要去捧场。”　　12月份是公孙轩辕一生中最难忘的月份，6年前的同一个月，赵倩楠毅然决然离开了这个暗淡的世界，离开他。当年她写给自己的那封信还被他珍藏在身边，每次读起依然泪流满面。赵倩楠在梦中告诉公孙轩辕，完颜丹朱是她的前半生。对此公孙轩辕不敢相信，完颜丹朱这样一个棱角分明的女人怎么可能是温柔多情的赵倩楠的前半生？　　这段时间，公孙轩辕难得有时间回老家看母亲，就将母亲接到苏州小住一段时间。妈妈经常询问公孙轩辕：完颜丹朱呢，怎么这一年都不见她。公孙轩辕每次都撒谎道：她啊，忙的很，在上海呢，有空我叫她给你打个电话。妈妈又开始唠唠叨叨关于结婚的事情，说过年回家的时候她会跟完颜丹朱谈谈，女人该放下事业，好好考虑家庭的事情。马上把婚礼办了，赶紧要个孩子。　　这一年为了隐瞒真相，公孙轩辕撒了无数的谎，总之在老太太那里儿媳妇凭空消失一年不可能一句两句话能糊弄过去的。完颜丹朱这一年也试图多次联系公孙轩辕，但是公孙轩辕都刻意躲避，连手机号码也换了。这个时候他才发觉，自己真的如赵倩楠的前男友孙姓小伙一般，躲避着来自女方的感情复合可能。一个男人真正难跨过的还是自己心头这一关。要强的男人一旦发现自己无法实现价值也会像鸵鸟一样将头埋进沙堆。　　公孙轩辕也知道，他和完颜丹朱都是A型性格的人，这样的人注定都会为了事业的成功而拼尽最后一滴汗水，没有了事业，他们的人生都如同天都塌了一般。　　公孙轩辕告诉自己“我的人生差一次像样的成功，我要给梦想一个满意的答卷。” 第一百六十九章 事件营销 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　12月中旬，传来了一个惊天消息。小日本在中国的钓鱼岛领海抓扣了中国船长艾中华，这一消息一下子激情了全体中国人的爱国热情，燃烧了国人长期压抑的荷尔蒙“这帮狗杂碎，欺负我们中国人100年了还不够，现在又来我们头上撒野了。”一时间苏州突然涌现出了好几个左翼团体，愤怒地要和日本人血战到底，提刀杀入东京，剁了那帮狗杂碎的脑袋。　　但是愤怒归愤怒，大家还是比较克制，所有的发泄仅限于口头表达。对于公孙轩辕这样一个的一个愤青显然也是心头难平，当年他在上海滩和晁弘阳，张晓军一起打过小日本还被拘留了15天，他不做出点事情难消心头这股恶气，于是公孙轩辕一口气写了好几篇战斗檄文，如《横扫一切魑魅魍魉》　　横扫一切魑魅魍魉　　--保钓宣言　　众所周知，钓鱼岛是中华神圣不可分割之领土，无论哪一个国家哪一个地区对此岛号称拥有主权都是对中国CHI裸(裸)的挑衅和宣战！人不犯我，我不犯人！现在日本不反省二战期间对我国犯下的罪行，强行想把我国领土分割出去，重做一遍大东亚共荣的美梦！这种事情任何一个有血性的中国人都不能答应。犯我中华天威者，虽远必诛！　　俗话说，和平是打出来的！亲爱的兄弟姐妹，骨肉同胞们！当你们看到这份宣传的时候不要觉得事不关己，也停止风言重伤，更不要觉得不好意思！热爱国家是很自然的事情，就像你热爱你的母亲一样！当她有一天再次受到伤害，而受害者竟是一个没有廉耻，没有底线的惯犯刽子手时！你会怎么办？跪下哀求他们？--这只会让他变本加厉！和他进行谈判？--这也只会让他更加轻视你！（伟大领袖邓XIAO。平。说过：主权问题从来都不是可以谈判的事情！）还是和他们誓死抗争！--当然我们应该寸步不让，斗争到底！就像美好的生活需要艰苦的打拼一样，和平也需要我们用鲜血去捍卫！中国人民团结起来，打倒日本侵略者！保卫钓鱼岛！　　现在中国经济在党的领导下取得了一个又一个的繁荣，中华民族逐渐摆脱积弱积贫的历史现状走向崛起！中国是一个苦难的大国，中华民族是一个苦难的民族！你忘记了帝国主义者对中国犯下的罪恶了吗？你忽略了那些虎视眈眈垂涎欲滴急于灭亡中国的豺狼了吗？我们期待和平，呼唤和平！但是树欲静而风不止，现在帝国主义者亡我之心不死，灭我之火不灭！其在南京问题，拜鬼问题上不断羞辱和刁难受过伤的中华儿女！现在又在钓鱼岛问题上不断地向中国人民的伤口上撒盐！兄弟姐妹们，你们的心口难道不痛吗？　　国家兴难，匹夫有责！若干年前的中国人因为忽视这个祖训而导致了差点亡国！前事不忘，后事之师！现在的我们就应该牢记这个血的教训！国家不是某一个人的，国家是我们每一个人的！没有国家作平台，豺狼只会把我们当狗看！那“中国人和狗不得入内”的口号至今还让我们的心头滴血！你忘记了吗？我永远不会忘记！永远不会！永远！   　　日本这个民族和西方资本主义国家一样，虽然受过中华儒家熏陶，但是骨子里仍然是一头不认感情吃人不吐骨头的豺狼！他们只向强者低头的基因注定了我们在钓鱼岛的问题上不能有半点退让！半点妥协！要打仗我们中华健儿奉陪到底，我们要把二战期间日本人欠我们的全部还上！只有以暴制暴，在敌人的心口上捅上一刀，其才能体会到自己的罪恶有多么的可耻！越对这个国家退让越会导致他们对我中华的轻视！是中国人就应该有血性，就应该有骨气！全世界中国人联合起来吧，横扫一切日本魑魅魍魉！打死日本这只蟑螂！　　打倒日本人，还我钓鱼岛！将垃圾清扫出我钓鱼岛！！　　----------------------------------　　写好之后，公孙轩辕将它上传到左翼网站和QQ群，获得了无数好评。公孙轩辕又创作了两首歌曲《隔壁有只躁狂狗》，《黑蛋，你在他乡还好吗》，这两首歌的歌词都是公孙轩辕亲自操刀的。　　《隔壁有只躁狂狗》　　我的隔壁有只躁狂狗　　内心阴暗  样子丑陋　　我走它跟着   我停它不走　　我蹲下身子系鞋带 它眼露凶光朝我吼　　那个眼神仿佛状告世人我在摸砖头 　　我很苦恼  怎么惹上这样一只躁狂狗　　后来我想起来了　　三岁那年它咬过我的手  五岁那年它啃得我腿鲜血直流　　最要命的是10岁那年  我的小命差点丧它口　　事情都过去了  我也长大了 　　我知道人的心胸要宽阔  和狗一般见识说不过 　　所以遇到它我尽量绕道走　　谁知狗的心事你人别猜　　你猜来猜去你也猜不明白　　它八成得了迫害妄想症  老是认为我要找它报仇　　所以事事针对我   吃饭喝水都是我的影子　　我很苦恼 也很无奈  　　都怪我  　　选择和这条躁狂狗做邻居  　　哎　　狗的无耻到底有没有底线  甲级战犯的龟外孙请你告诉我　　《黑蛋》　　看着电视中你的容颜 才想起你已离乡了八年　　心里呼唤你的名字千万遍  你对家乡的思念是否变淡　　太阳出来的时候记得带上伞  不要让阳光晒黑了你那拉风的脸　　黑蛋 你在他乡要保重   乡里乡亲也要记心头　　树高千尺终究落叶归根    你的祖坟还在徐州肯尼山里头　　远洋彼岸做高官   你为乡亲们长了脸  　　不求你为家乡做多大贡献  只求你个狗日的别添乱 　　中华叔来信的字里行间   透露出他对你的强烈不满　　你问他借钱 还威胁说不还   　　还在他家门口  养了两条狗  　　没事就朝他家门吼　　黑蛋 你变了 你变得调皮了　　中华叔是你的长辈   你做事不能太过分　　他虽然打不过你   但你也不能仗着武力不讲理   　　黑蛋 你在他乡要保重   乡里乡亲也要记心头　　树高千尺终究落叶归根    你的祖坟还在徐州肯尼山里头　　远洋彼岸做高官   你为乡亲们长了脸  　　不求你为家乡做多大贡献  只求你个狗日的别添乱  　　---------　　这两首歌曲上传到网络之后，反响很激烈。大家一提到跟中国捣乱的国家就唱这2首歌，很快关公斩在左翼的圈子里名气渐渐扬了起来。　　公孙轩辕对大家说“这次一方面是为了国家做贡献，另一方面也是事件营销的好契机。当年小吉吉做的第一个事件营销就是借助欧洲杯，打出怕上火喝小吉吉的口号；另一个就是借助大地震的契机，捐资一个亿支援灾区赢得了爱国企业的美名，当年我们那帮小愤青可喜欢小吉吉了，觉得捐1个亿好霸气，每天都买几瓶小吉吉喝着，还号召大家一起喝为国家多做贡献。有个很知名的企业家偏偏和那些愤青较真，据理力争---企业家最大的慈善就是搞好自己的企业，而限制员工捐款，结果被唾沫差点淹死，网友骂他：不管你爬过多少座高峰，你的心灵却高不过一座坟头。哎，商业社会有些时候需要顺应民意的，太理性反而没有市场。还是孙子说得对---顺祥民意才成王” 第一百七十章 越努力机会越好 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　就在中国人民还在为钓鱼岛的事情压制怒火的时候，小日本却不知趣地变本加厉了。2013年年初小日本突然宣布对钓鱼岛实施国有化，这就如同给国人愤怒的火苗上浇了一桶汽油，几乎一夜之间，全国100多个城市爆发了抵制小日本的反日**，苏州也俨然是一片抗日的海洋。**那天，几千号左翼小青年手执标语从观前街出发，兵分三路，其中一路人马高喊口号往南京军区在苏州的办事处方向去；一路往新区小日本聚集的小和民族街进发；另一路经过市区最繁华地段往园区方向**。　　去南京军区那一支队伍大概700多号人，他们**到南京军区门口，高喊口号要求国家发兵灭了东洋杂碎；新区的那一支队伍有600多人，这支比较激进，**到小和民族街，但凡见到日文，日系车都砸个稀巴烂，对日本的仇恨已经深入骨髓；往市区进发的这一支队伍大概800多人，当他们**到凤凰街的时候被苏州公安局派人拦了下来，苏城公安局长孙大圣先礼后兵，说了一堆好话劝大家就地解散，不要影响交通，政府会妥善处理好这些事情，但是孙大圣的发言显然无法安抚群情激愤的**队伍的情绪。　　几个左翼头头继续带队伍前进！　　结果不和谐的一幕发生了，几个特警队员一拥而上将领头的几个人控制住了塞进了警车，孙大圣态度强硬地勒令其他人立即解散，否则就不客气了，矛盾大有升级的态势。在这关键时刻，公孙轩辕及时挺身出现，他先和孙大圣谈判---只要他们可以将几个人释放，他可以劝说大家解散，孙大圣一看这个小伙一副斯文相，就同意了他的请求。公孙轩辕借用他在左翼的影响力说服大家还是解散吧，爱国要文明，不能把自己的爱国热情建立在其他同胞的不便之上，凤凰街本来就堵，高峰时段**很可能导致交通瘫痪。　　那些左翼小年轻一看这个聂耳，鲁迅一般的人物出马了，他们都被公孙轩辕的文章和歌曲感染过，所以响应了他的号召，就地解散了。　　公孙轩辕当晚请了这几个小头目吃了一顿饭压压惊，用餐地点当然是在关公斩门店里。被解救的几个小年轻，早就在网络上听过公孙轩辕的大名，现在在真实生活中又见到如同侠客一般的他都很感激，说一定要和公孙轩辕成为朋友。其中有个叫丁不俗的白净小伙，吃了几口关公斩的饭菜更是拍案叫绝，说这些菜太棒了，回去一定要让叔叔想办法在工厂里面给你留个门店。　　原来，这个丁不俗有个叔叔在SD企业负责后勤工作，SD公司今年在园区新建了一个工厂，有接近3万名员工在此工作住宿，食堂刚刚建好，正准备对外招标，公孙轩辕一听，大喜过望，连忙拜托丁不俗一定要帮忙引荐一下。　　没想到，一个小小的机缘巧合却成就了一桩大生意。几天后，公孙轩辕在丁不俗的帮助下见到了他的叔叔，并在一系列交际应酬之后关公斩1号分店成功进入了SD企业。而这步棋确实是盘活关公斩未来的一步妙棋，在这种没有任何竞争的商业环境中，凭借着关公斩精湛的做菜手艺和角色的口味，一下子征服了SD企业的员工，公孙轩辕后来回忆，SD企业那些日子就仿佛数钱一般，每天都有大把的进账，而这个门店一年居然可以为关公斩贡献300多万的净利润。　　越努力机会越好！这句话确实不假。而公孙轩辕做梦也没有想到事情会一下子豁然开朗，他想到了一个故事：有个人和自己的一个朋友打赌，说我在你家里挂一个鸟笼，不许你把它取下来，我敢保证你过段时间肯定会养一只鸟进去。朋友表示不认同，于是一只鸟笼就放了上去。　　经常有人来这个朋友家玩，每个来玩的人都会被鸟笼吸引住，就问这个朋友“你的鸟呢？”“你怎么把你的鸟养死了？”“你的鸟生什么病了”等等等等。前几次他还应付一下，后来实在不堪其扰，就真的买了一只鸟放了进去！　　这个故事告诉我们：创业不需要等一切准备好了才去做，你可以先让自己包围在做的氛围中，而周围的人就会推动你一起去完成这个事情！　　公孙轩辕一辈子都觉得当年他激进地做开6家分店的计划是多么的英明，虽然当年他的心中也没有多少底气，但是事实证明他确实赢了。 第一百七十一章 未见面的老丈人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　半年之后，关公斩的几家分店都开始盈利了，生意都非常火爆。关公斩生意的蒸蒸日上也吸引了很多投资者的注目。很多人看中了关公斩这个品牌背后的巨大商机，纷纷表示加盟。公孙轩辕和晁弘阳，张晓军商量之后，觉得可以尝试优选几家进行合作。他们对加盟商进行精挑细选，选那些资金雄厚，有餐饮经验的几个，因为只有这种人才不会贪图眼前的快钱，才会视品牌如生命，珍惜关公斩这三个字。一番运作下来，有6家加盟店顺利通过审核，光加盟费这块这六家加盟店第一年就可以给关公斩带来100多万的收益，第二年虽然不收加盟费，但是品牌使用费也还有几万的，算下来一年也有几十万进账，合同里也明确约定要由关公斩派送鱼头和剁椒，后续还是有不少盈利的空间。　　张晓军领导的厨房部门更是培养了一大批一流的厨师，公孙轩辕高兴地拍着张晓军的肩膀说道“就你这造人才的速度，分店开遍全国一点问题都没有。你看别的酒店都是将厨房外包出去，那些外包的人做菜素质怎么能跟我们这里的人比啊。”　　张晓军非常得意地回道“那必须的。”　　张晓军最近的心情确实很不错，一方面关公斩的事业步入新的台阶让他看到了希望；另一方面霍灵犀的病情控制的十分好。他们专程去了一趟上海，请教了国际知名专家会诊过，专家说，霍灵犀目前的状态很稳定，可以生孩子，如果其他方面没有问题的话他们可以开始吃叶酸准备了。张晓军听了之后，高兴地和霍灵犀紧紧拥抱在一起。　　张晓军工作上更加卖力了，他跟公孙轩辕说：这辈子起起落落，风雨漂泊这么多年，终于体会到什么叫做幸福滋味了。幸福就是和最爱的人一起过踏实的日子。他打算年底向霍灵犀正式求婚，然后把婚礼给办了。　　霍灵犀那里她也十分开心，但是又有一丝愁绪堆在心头。　　原来，当公孙轩辕积极地为关公斩筹集资金的时候，霍灵犀也在想办法帮他解决这个问题，她打电话给远在四川绵阳的爸爸，告诉他自己现在和母亲想开个服装店，希望父亲能够资助她们。这是霍灵犀离开四川后第一次向父亲张口，谁知霍爸爸态度十分强硬，他明确告诉霍灵犀----给钱可以，但是她必须和她妈妈回四川来。霍灵犀听完之后愤怒地挂了电话。　　霍妈妈的想法倒是很简单，她很担心霍灵犀的病情，毕竟她的生命需要金钱堆积起来，也希望霍爸爸能够看在亲生骨肉的份上帮助霍灵犀。听到霍爸爸的强硬表态之后，妈妈找霍灵犀商量对策，霍灵犀气愤地说道：命没有了没有关系，但是不能回绵阳，在四川对着这种人的臭面孔生不如死。刘卅蛟这种人那么嚣张早晚会出事，那个人估计到时候也没有好下场。　　霍妈妈也知道，女人无数的霍爸爸根本不是想念她们母女俩，只不过是想把她们控制在他的手中而已。她很为难，是选择自由还是选择女儿的生命？　　最终她决定好好地和霍爸爸谈谈，毕竟女儿是她这辈子最大的依靠。为了女儿她的命完全可以不要，很快霍爸爸就知道了霍灵犀恋爱的事情。　　女儿为了一个四川穷小子坚决不回绵阳让霍爸爸极其愤怒，当他得知霍灵犀准备冒死为张晓军生孩子更是震怒的把桌子都掀了“这小子，眼里还有我吗？他妈的。”在他们这种人的眼里面子可比命都重要，而张晓军却把他的面子看得连草纸都不如。　　他对四十说“老子一辈子都在玩别人的女儿，自己的女儿就这么平白送给一个小瘪三，这口气我咽不下去。”　　四十安慰他说“兄弟，女大不中留。何况这一年多她都不在你身边，发生什么你也不知道。这么地吧，反正我在绵阳也待久了，正好想出去散个心，我明天就带几个手下去一趟苏州。我和那个小子好好谈谈，如果他上路子，心里还有你这个老丈人当年话我就让他来绵阳给你负荆请罪，如果这小子不上路子我就好好教训下他，然后把小丫给你带回来。”　　四十带上几个兄弟就从四川出发了。 第一百七十二章 没有防备的张晓军 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　十月份，公孙轩辕收到一个风险投资的饭局邀请，想洽谈入资关公斩的事情。这个VC是雷鹏的一个朋友，本来公孙轩辕不打算去，公司现在并不缺钱，但是为了今后的更长远打算，说不定可以借助VC的资源来个资源整合 ，于是当天他还是和晁弘阳坐上了开往上海的火车。　　VC的创办人叫薛自满，是一个美籍华人，因为早年来中国创业建立了自己的公司，后来他的公司上市后他将所持股票全部卖出套现，做起了风险投资者。薛自满让公孙轩辕聊聊关公斩的现状和未来打算，公孙轩辕给了他一组数字：　　目前关公斩有直营门店8家，加盟店6家，全部都在苏州，按照目前的盈利估计今年至少可以入账1000万。下一步的打算就是在沪，锡，常各开10家分店。未来计划在全国开100家以上直营店和300家左右加盟店。公孙轩辕还讲了一些远期的战略，薛自满听完公孙轩辕的汇报之后，立刻对关公斩这个品牌产生极大兴趣。他决定入资100万美元，将关公斩彻底做成长三角一个地方性餐饮品牌，但是薛自满提出的条件似乎有点苛刻。第一，必须占有重组公司49%的股份，并且薛自满具有一票否决权。第二，派驻财务人员，帮助公司打理账务。第三，公孙轩辕要交出鱼头配方和资料。第四，定期汇报公司业绩和策略，超过10万元资金动向要集体讨论决定。公孙轩辕听后摇了摇头，对薛自满说：谢谢薛总的欣赏，我们确实想把关公斩做成一个地方性品牌，但是我们不会为了得到投资而急于求成的，你这笔钱我们也急需要，但是我们还是不能拿。像我们这种创业型公司如果失去自主权和灵活性，只会走向没落和分裂。”　　在公孙轩辕的计划中，只有先把苏州的地基夯实了，才有迈出苏州的可能。　　去上海的同一天，公孙轩辕和晁弘阳前脚刚上火车，四十后脚就进店里来了。他戴着墨镜，一身西装打扮，板寸头在国字脸的映衬下显得十分精神，四十身高并不高，但是很精壮，就这样一个男人却是四川人闻之色变的臭名昭著的恶霸。他带了两名同样打扮的手下，进店后选了一个靠窗的位置，点了一份剁椒皮蛋，一个无敌辣跳墙，一盘剁椒鱼头，6瓶啤酒，津津有味地吃了起来。吃完之后，四十从鱼头里挑出一只小蟑螂，拍着桌子要见大厨，服务员赶紧跑去找张晓军。不一会儿，张晓军从厨房走了出来。　　“先生，你找我什么事呀？”张晓军笑着问道。　　“什么事？你这菜里吃出了蟑螂，你们是怎么做菜的啊？你们的店还想不想开了？”四十恶狠狠地威胁道。　　菜肴一直是关公斩品牌声誉的关键，为了应对可能的食客敲诈，公孙轩辕很早就在店内装满了摄像头，所以张晓军很自信地说道“先生，非常感谢对关公斩的支持，也希望你一直来我们这里就餐。我们关公斩是最注重食品卫生的，每一道菜的制作流程都被严格监控，不可能在菜里出现蟑螂的情况。为了方便食客用餐，保管财物，我们在警方的配合下安装了摄像头，如果你还是坚持这个蟑螂是菜里的话，我们可以给你提供摄像，希望先生能够理解。”张晓军这番话有理有据有节，有绵有钢，一下子把四十给镇住了。　　四十看着淡定的张晓军，摸了摸头，笑了起来。“小伙子，你很不错。第一眼看一表人才，第二眼看有勇有谋。我也不瞒你说，今天来就是跟你聊聊小丫的事情的。哎，小丫都快嫁人了，她爸爸霍挺居然都不知道，所以心里很不放心，让我来看看未来的女婿到底什么样子。”　　张晓军听到霍小丫的名字的时候心里咯噔一下“敢情这是霍灵犀爸爸派来的人。”　　“如果没有猜错的话，你是霍叔叔派来的人，你早点说嘛，都是自己人，大家这顿饭算我的。我这就给小丫打电话。”张晓军热情地说道。　　“不用了，来的时候我已经和小丫联系过了，她现在就在我那呢。她跟我说你做菜的手艺很不错，所以我才来的。刚才一尝，果然很棒。”四十笑着回道，笑容很友善。　　“霍叔叔也来苏州了吗？”张晓军也有点紧张了。　　“你不用紧张的。小伙子，他老人家很忙，就先让我过来看看。走吧，去我那坐坐，我们好好聊聊。”四十的声音很坚定。　　“好的。”张晓军想也没想就跟着出去了，临走的时候仅仅简单交待了一下员工。　　到了酒店，四十立刻命令手下把张晓军绑了起来，四十目露凶光指着张晓军骂道“你他妈逼的，敢跟老子屌，在绵阳还没有人敢这样跟老子讲话，你算是个什么东西，不就是一个开小饭店的吗？老子不高兴立马让人把你的饭店砸个稀巴烂，霍挺，哥帮你好好教育下你女婿，让他知道怎么做人。给我狠狠地打，打死算我的。”结果几个手下把张晓军一阵暴揍，打完四十还不解气，一脚踹在了张晓军的肚子上。要知道这四十就想给张晓军一个下马威，多年的横行霸道让刘四十嚣张跋扈到极点。 第一百七十三章 刘四十其人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　四十的哥哥刘卅蛟被坊间称为“资本大鳄”“矿业大亨”，是四川最大的民营企业卅蛟集团董事局主席、上市公司霸王集团董事长，旗下拥有40多家子公司，横跨房地产、矿业开发，金融证券、能源电力等多个领域，资产高达数百亿元，曾被福布斯杂志称为“潜在水底的真正富豪”。刘卅蛟还注重伪装自己，其捐建的“刘卅蛟希望小学”在2008年地震中屹立不倒，被誉为“最牛希望小学”。刘卅蛟还有四川“首善”之称，曾连续三届当选政协委员、政协常委，拥有的个人荣誉称号多达20余项。　　刘卅蛟表面的红色光环背后却是不可告人的“黑金帝国”。而刘四十就是这个黑金帝国最牛的打手，刘四十第一次走进警方的视线还是缘起于2009年2月15日发生在四川绵阳的那起震惊全国的街头枪杀案——当日天气晴朗，冬日透出暖意。下午3点，绵阳城中心的塞浦路斯河堤，露天茶铺如同往常一样人声鼎沸。突然间，多名凶手拿着机枪对着品茶，喝茶的人群疯狂扫射，从凶手下车开枪到上车离开，整个过程不到一分钟，杀完人后，凶手迅速离开。法医鉴定证实，案发现场三人被射杀身亡，两名无辜群众被流弹击伤。这几个人之所以被杀就是因为他们得罪了刘氏兄弟：原来，2008年，绵阳另一hei社会首领陈霸天刑满释放，因为与刘卅蛟积怨多年，陈霸天扬言要报复刘氏兄弟。此时的刘卅蛟“江湖地位”如日中天，已经容不得任何人挑战。刘四十找来手下面授机宜，让他们把陈霸天干掉，干净利索，不留活口。　　光天化日下的惨剧在四川省内掀起轩然大波，并惊动中央高层。公安部挂牌督办，案情很快清晰，犯罪嫌疑人柳清风、曽发火被抓获。他们交代，命案的幕后主使是刘四十。当时，刘四十已经潜逃，随后成为公安部A级通缉犯。案发后，刘卅蛟一边安排弟弟躲藏，一边四处活动为其开脱，以致刘卅蛟长期未能到案。其间，刘卅蛟曾经多次与刘四十见面，给了他数百万元的现金财物，还炮制了一份“刘四十是冤枉的”信件送到北京。可见刘氏兄弟是何其嚣张。　　在公众视野里，刘四十是红极一时的民营企业家、慈善家，案发前他作为奥运火炬手，刚参加了在绵阳的火炬传递。而在了解底细的绵阳人眼里，刘氏兄弟是无人敢惹的江湖老大，操控着当地赌博游戏机、高利贷、建筑砂石等多个行业。被害人当中的陈德凯就是刘卅蛟、刘四十此时的死对头。　　其后四年间，警方不时接到群众举报刘四十藏身线索。然而，每次抓捕行动都会“差之毫厘”、人去楼空，刘四十总能“绝路逢生”，与抓捕组巧妙地“擦身而过”。刘四十并没有远走高飞，而是就躲在绵阳。因为他还有个大靠山，“神通广大、无所不能”的哥哥刘卅蛟。 第一百七十四章 刘卅蛟其人 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　刘卅蛟，生于四川绵阳一个教师家庭。上世纪90年代初，刘卅蛟带领刘四十在绵阳开设赌博游戏机厅起家，网罗一批混社会的痞子。1994年，刘氏兄弟公然撕毁法院封条、持枪妨害公务，由此恶名远扬。同年底，刘卅蛟用不正当手段获取一笔贷款，与霍小丫的爸爸霍挺等人做木材生意，完成了原始积累。　　为谋求更大的经济利益，1997年，刘卅蛟的公司在绵阳市西凤区大龙村开发房地产，因拆迁补偿问题与村民发生激烈冲突。为此，刘卅蛟指使手下霍挺等人将带头的村民周大宝乱刀捅死。此案一出，村民噤若寒蝉，房地产开发顺利推进。而刘卅蛟经此一事，胆子愈发大了。就在周大宝被杀6天之后，在老家绵阳，为了垄断赌博游戏机市场，刘四十派霍挺带着“小弟”曾发火等人将竞争对手、另一“操哥”吴道德当街枪杀。有了刘卅蛟的政府光环和运作，根本没有警方愿意涉入其中，也没有人敢抓他们。两起命案的犯罪嫌疑人都未被惩处，这令刘卅蛟黑社会组织的气焰越发猖獗，更加视人命如草芥。　　此后依靠肆无忌惮的血腥打杀，刘卅蛟黑社会组织在绵阳等地迅速确立了“江湖老大”地位，无人敢与之作对。通过一系列软硬兼施的手段，刘卅蛟树立了在组织里的绝对权威，在小弟的眼中，刘卅蛟的指令就是王法，刘卅蛟在他们的心里就是天、就是王道。以“血路”开财路，依靠刘四十，霍挺两支装备精良、敢打敢杀的队伍，刘卅蛟的生意顺风顺水，如同雪球一样越滚越大。刘卅蛟、刘四十在绵阳的赌博游戏机、高利贷市场一家独大，后来陆续控制了绵阳及周边县市的采砂、建筑、建材市场。此后，刘卅蛟又拿下绵阳机场、绵阳“螳螂大桥”等优质项目，并以远低于市场的价格收购酒仙酒业，引起业内一片惊叹。　　随后，刘卅蛟将霸王集团总部从绵阳迁往成都，势力范围进一步扩张，开始向更多领域伸手。霸王集团所向披靡，只要是刘卅蛟出面，几乎没有拿不下来的项目；只要是该组织插手的工程和项目，其他参与者自会主动退出。刘卅蛟等人对当地不管是政治的控制、经济的控制，还是对老百姓心理的控制，已经到了非常强大的程度。当地有什么招标项目，报“蛟哥”或“四十哥”一个名字就行了，无人敢竞标，避之唯恐不及。　　巨额的非法所得，也被刘卅蛟寻找“保护伞”提供了资金支持。这些保护伞正是刘家兄弟稳保平安的灵丹妙药。正因如此，在肆意妄为的10多年时间里，刘卅蛟兄弟虽曾屡次涉案被查，但每次都能“逢凶化吉”。而每过一道“险关”，其“江湖地位”、影响力更胜从前，连政界、商界、司法界的人也要避让三分。　　被刘卅蛟收买的有当地3名政法干部：原公安局刑警支队政委、公安局装备财务处处长和人民检察院副检察长。通过行贿、帮助升迁、提供毒品等手段，刘氏兄弟建立起复杂的关系网，换取有案不查、压案不办、毁灭证据、重罪轻罚。随着时间推移，刘卅蛟的关系网随着经济实力的扩张水涨船高。尤其是有了省政协常委的身份后，他结交的官员级别已非普通富豪所能比。为拉拢腐蚀官员，刘卅蛟不惜重金铺路。　　在黑金撑起的“保护伞”下，刘卅蛟黑社会组织不仅攫取更大的经济利益，也捞取到各种政治身份：刘卅蛟本人是连续三届四川省政协委员、政协常委，刘四十是四川省人大代表、绵阳市人大代表；四十哥在绵阳是众所周知的黑老大，竟当上了奥运火炬手。　　10多年来，刘卅蛟黑社会组织的淫威在当地形成了强大的心理震慑，很多受害群众不敢伸冤，甚至一些政法干警也谈“刘”色变、纷纷回避。直到2013年国家刮起了一股反腐风。国家领导人多次表示要“将反腐进行到底，老虎和苍蝇一起抓。”刘卅蛟团伙才低调很多。 第一百七十五章 晴天霹雳 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　晚上，公孙轩辕和晁弘阳回到店里，想找张晓军谈谈上海融资的事情，属下告诉他们张晓军跟三个人去找霍灵犀了，公孙轩辕没有当回事，心想晚上晓军回来的到时再说也不迟。　　谁知道，他们刚倒上一杯茶落座休息没有多久，霍灵犀的电话就来了，说张晓军的电话一直打不通，下午本来说陪她去医院，这种情况以前从来没有出现过。让公孙轩辕帮忙联系下张晓军。公孙轩辕听完之后问了店里的人，说张晓军被几个黑衣人带走了。　　他和晁弘阳发动所有能发动的人去找，一直找到半夜也没有找到人。这个粗心善良的张晓军把人想的也太简单了，谁也不知道他到底去了哪里。就在下半夜的时候，有的哥打电话报警说在相城一个很偏远的路边看到一个从草丛里爬出的血肉模糊的血人，已经奄奄一息了，公孙轩辕心里大惊“不好”。当霍灵犀和公孙轩辕提心吊胆地赶到医院的时候，才发现那个人根本不是张晓军，他们悬着的心终于松了下来。　　霍妈妈看大家如此担心，一言不发。霍灵犀看她这样知道她心里有事，当她听到服务员描述的那几个人的样子的时候，心里立马有数了，眼睛盯着母亲问道“妈，你是不是和四川那个人联系了？那几个黑衣人是不是爸爸的人？”　　霍妈妈结结巴巴地说出了实情。原来，在四十没有到达苏州之前，霍爸爸已经打电话给霍妈妈，说自己派人送了一笔钱资助女儿的事业，要让她带女儿去取钱，霍妈妈没有把这个事情告诉霍灵犀，准备单独前往，谁知道四十到了苏州之后，先去找了张晓军。但是张晓军到底被带去了哪里了呢？　　霍灵犀用自己的手机打给那个约霍妈妈接头的号码，打过去没有人接。第二次打过去被挂断了，第三次打过去终于有人接听了。　　“四十叔吗？我是霍霍。”霍灵犀问道。　　“哦，你等下。”对方那头传来了“老大电话“的声音，电话就被另一个人接听了。　　“你还记得你四十叔啊。”四十语气有点生气“你说你这个小丫头也太任性了，跟你妈连个招呼都不打就跑到苏州了，你知不知道你爸爸很想念你，你都快结婚了你爸爸居然都不知道，你眼里还有他吗？”　　“叔，我男朋友是不是在你那？”霍灵犀没有接话高声问道。　　“是在我这，我请他来一起聊聊天，喝喝茶。现在我已经把他送回去了。你说你找男朋友一点眼力也没有，找这种不上路子，不知天高地厚的，叔帮你爸教育了他一下。”　　“我的事情不用你们管，你们太过分了。他怎么样了？有个三长两短我不会原谅你。”　　“小霍，你还是这个熊脾气。得了，叔没有怎么他。等叔这边的事情弄好了我联系你，你总归要回去看看你爸爸的嘛，就这么说了啊。”　　“我不会回去的。你让那个人死了这条心吧。”　　“小霍，你别任性，我知道你恨你爸爸，霍挺是有很多女人，是负了你妈妈，但是他对你可是一百个真心和爱护啊。他就你这一个女儿，你这么绝情他会很伤心的。”　　“我没有他这个爸爸。”　　“哎，霍挺真不是个合格的爸爸啊。小霍，叔这两天还要处理下手头的事情，我处理好我联系你。还有小霍，你也知道你四十叔是有案底的人，现在一直被通缉，别害你叔叔啊，苏州警察要是盯上我了，我就倒霉了。”　　“叔，你还怕警察啊。四川人哪个不知道，四十叔是最不给警察面子的。当年全四川的警察都出动了，你不照样好好的云游四方。”　　“小霍，警察我是从来不放在眼里的。但是这里是苏州，不是绵阳。”四十幽幽地说道。　　――――――――――――――――――――――――――　　下半夜被打成猪头模样的张晓军被送回到了餐馆，刚开始还意识清醒说了几句话，没有多久就晕了过去，公孙轩辕赶紧将他送进了医院，医生帮张晓军做过全身检查之后就将他转到了重症监护室，主治医生说张晓军身上是软组织挫伤，没有什么大碍，唯一的致命伤是肚子，那一脚踹碎了他的脾脏，要进行脾脏摘除手术。他现在的呼吸已经很微弱了，能坚持这么久已经是大命了，看来他的求生**很强烈。　　霍灵犀哭着求医生，一定要抢救好张晓军。　　这一夜大家都在医院焦急地等待着结果。　　重症监护室等候的走廊上，每一个人的心里都仿佛被刀割了一样难受，霍灵犀哭的泪水都快干了。霍妈妈一脸内疚地独自坐在一条长凳上默默发呆，也许她心里在责怪自己不该那么幼稚相信别人的话，如果张晓军有个三长两短该怎么跟女儿交代。其实此刻心情同样悲伤的还有晁弘阳，晁弘阳的眼睛都气红了，他一直在叨咕着，别让那个孙子被我逮着了，逮着了一定弄死他。而公孙轩辕心里更加难过，张晓军是关公斩的缔造者，现在事业好不容易有点起色了，兄弟就遭受这般劫难。张晓军自从遇上霍灵犀之后就一直踏踏实实地做一个好人，他说他浪子已经回头，从此一心追求幸福的生活。　　大家都在内心中安慰自己，张晓军会没事的，他不会这么脆弱。　　谁知第二天，噩耗传来，张晓军出现了肾衰竭的征兆，情况一步一步滑向不可控。医生说，如果张晓军早点送医院就好了，拖了几个小时，估计挽回生命很悬。第三天下午2刻，张晓军的心脏停止了跳动，张晓军没有再张口说话，永远的离去了。霍灵犀听了消息之后直接晕厥了，公孙轩辕和晁弘阳泪水在眼眶不停地打转，太突然了，真的太突然了，公孙轩辕接受不了，上午还好好的一个人就这么没有，他简直有一种要发疯的冲动。这么多年来，公孙轩辕哪天不是数着时辰过日子，从2007年到如今从来没有像今天这样如此接近成功，而就在他们兄弟即将苦尽甘来的时候，灾难也如影随形，张晓军猝然去世了。　　张晓军陪伴的那些时光浮现在眼前：2008年张晓军给他过生日；2008年底晁弘阳和他们三个人一起被虹口区公安以聚众斗殴收监；2010年去四川看望入狱的张晓军，他痛苦地说出狱之后一定要找个好女孩真心爱她一辈子；2011年张晓军出狱了冒充电信诈骗犯忽悠他；2011年和张晓军一起研发鱼头，那一年他和霍灵犀相识相恋。　　公孙轩辕想到这些掩面大哭。　　霍灵犀醒来的时候一言不发，她已经没有力气说任何话了。晁弘阳把墙锤的乒乒响。“我要宰了这个孙子，我一定要亲手宰了这个孙子。”　　张晓军的尸体送进太平间那一刻，霍灵犀眼泪止不住地滴下，她轻声地说道“晓军，我还没有给你生个儿子你就走了。我一直以为我会死在你前面，谁知道你居然比我走的早，你让我以后怎么办呀。以后生病了谁来照顾我啊。” 第一百七十六章 蹊跷的越狱 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 　　其实早在刘四十出绵阳的那一天，他就被湖北警方严密监视了。之所以被湖北警察盯上，是源于一起蹊跷的越狱事件。　　11月份的时候，湖北警方向全国发出协查通报，湖北石麻子监狱有个犯人越狱逃跑，请求各地警方配合调查。　　原来，石麻子监狱此前收押了一名叫做罗六儿的犯人，此人因为在赌场放高利贷，聚众斗殴被拘押。当天狱警在查房的时候发现罗六儿在床上打滚，高喊肚子疼，罗六儿有肾结石，他因为此病还两次住过院，这次狱警也没有多想---肾结石如果不及时治疗会造成严重肾积水，就将他带到了附近的医院就医，谁知道罗六儿趁去卫生间接尿的机会，从医院厕所爬窗逃跑了。这次就医显然是罗六儿精心准备的一次越狱。　　刑警立刻对罗六儿进行全国通缉，并组织警力抓捕。令刑警百思不得其解的是，罗六儿越狱极其没有必要，动机存疑！因为3个月后罗六儿就可以刑满释放了，此时选择越狱必定是外面发生了大事，时间迫切，他必须出去处理，但是外面有什么大事呢？　　刑警立刻对罗六儿近期的活动进行梳理，发现就在罗六儿越狱的前一天，其哥哥罗五来监狱看过他。　　警察对罗五进行审讯，发现罗五并没有跟罗六儿讲过什么，当天探监所讲的无非是：早点出来，亲人们都在外面等着他；已经申请减刑了，再有三个月就可以出来了，到时候一定要珍惜。等等。　　警察也立即对罗六儿的社会关系进行调查，发现罗六儿有一个非常好的至交---谭彪，此人就在湖北十堰，罗六儿越狱之后极有可能联系此人，警方顺藤摸瓜，通过大量的信息排查，终于找到了罗六儿和谭彪一通出现在成都某宾馆的监控录像。　　监控录像中，罗六儿和谭彪头戴鸭舌帽住进了成都的一个小宾馆里，此后两人再次不知去向。　　就在警方跟踪罗六儿行踪的同时，和罗六儿一同收监的狱友陈麻子向警方写了一封举报信，举报罗六儿。原来陈麻子和罗六儿以前是朋友，因为相同的原因被警方收押，住在同一个监牢。陈麻子之所以举报罗六儿是因为2年前的一起案件，当年他和罗六儿都参与了此案件，他怀疑罗六儿之所以越狱和此案件有关，因为就在一天前，罗五来看罗六儿的时候，不经意讲了一句话被他听到了“狗场有东西，他要去收拾一下，几天后狗场就要被政府拆除了。”罗五讲话的时候，陈麻子就在附近，罗六儿听了之后气愤地捶了桌子。　　狗场有东西？什么东西？　　就在这时，外围警方又传来了一个好消息，在四川绵阳的一个洗浴中心发现了罗六儿和谭彪的踪迹，而他们之所以出现在绵阳，正是为了去见一个大人物---刘四十。四十哥？我勒个去，四川警方动也动不了的大人物，居然被湖北警方盯上了找到了，要知道，四川警方内部有内鬼，抓不到他，但是湖北警方可不会给他这样的福利。于是加大了对四十的监控力度。　　根据湖北警方的梳理，他们终于弄明白这个蹊跷越狱事件的前因后果：原来，2年前四十哥在成都赌场和一个黑社会头目发生了过节，四十扬言要弄死这个人。于是指使罗六儿把此事办了，罗六儿把此人绑到狗场，四十先是大骂了他一通，打了几拳就离开了，罗六儿带领十几个人对此人进行了殴打，最后将人活活打死。打死人之后，罗六儿打电话给四十，说人被打死了，怎么办？四十当时正在被绵阳警方盯着，躲在刘卅蛟安排的住处，他不耐烦地说了一句“你自己看着办，以后不要打电话给我。”就将电话关机了。　　罗六儿也没辙了，人被打死了，四十又一甩手将此事推得干干净净的，这最后偿命的可是他自己啊。于是索性将尸体放在了狗场后面的废弃面包车上，2年来没有人提起这个事，罗六儿后来因为赌博斗殴被警方收押。　　直到最近，四十得知一个消息，成都狗场那块地要被政府收回，拍卖。要知道那块地的主人可是他，一旦被警方发现了尸体，肯定又要将矛头指向他。今日的气候可不比往日，自从刘卅蛟成为人大代表之后，人越来越红了，黑道上的动静越来越小了。而他这种屁股上有屎，有案底的人无论怎么洗也不可能洗白，只能寄希望于动作越来越小，时间长丑事被人遗忘。　　于是四十托人带口信给罗五，让他在去监狱探监的时候，跟罗六儿不经意透露下，就是“狗场有东西，马上要拆迁了。”罗六儿听了心理当然明白了，这四十不出面，叫他不知情的哥哥带口信，这不是明摆着要逼他出马吗？　　于是乎他就自编自演了一出越狱大戏，逃出了湖北，来到成都和谭彪处理了尸体之后，到绵阳和四十见了一面。但是正是他的越狱，为警方抓获四十提供了契机。四十在绵阳洗浴中心见罗六儿那一刻就被湖北警方锁住了行踪。而四十到了苏州，早就被苏州警方盯上了。 第一百七十七章 瓮中捉鳖 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 而公孙轩辕这头，大家还沉寂在一片悲痛之中。要知道张晓军是知识分子，被这帮手脚不知轻重的人出手打死了，令大家极其愤慨。晁弘阳说：我一定要为张晓军报仇，此仇不报誓不为人。霍灵犀说：“四十有案底，在绵阳有人罩着，胆子很大，到了苏州他谨慎多了。但是这个人是个亡命之徒，肯定会不择手段的，估计很不好对付。我们还是报警吧。”晁弘阳不答应了：怕他球啊，看把他四十能的。能打的我们这也不缺，叫上柴世宗，荣勒，左世宝，还有我那帮保安兄弟，我一定要亲手干翻这个孙子。等报警成功，估计这帮人就从苏州跑了，出了苏州，怎么可能抓住他。霍灵犀说：有可能四十身上还有枪。晁弘阳眉头一紧，老子就是扛过枪的。“轩辕，你有什么办法。只要能来个遭遇战，我一定会生擒他。”晁弘阳的口气如张飞一般。“主意倒是有一个，不知道中不中用。”公孙轩辕眉头一皱，计上心来。“你说，你说。”“我们现在唯一能联系到四十就是那个手机号码。不如我注册一个美女微信，加那个号码，刚才霍霍也说了，四十经常出入娱乐场所，肯定是个寻花问柳的主，但愿这招能把他们的地址给钓出来，到时我们伏击他们，杀他们一个措手不及。”“可以试一试啊。”晁弘阳高兴地说。“不知道那个号码有没有开通微信。我们现在就开始试试吧。”公孙轩辕立刻开始行动了，苍天有眼，手机号码开通了微信，微信名“西南霸王”。当美女头像闪烁在西南霸王的微信上，想加他为好友的时候，西南霸王果然想都没想就加了，在精心编造白富美的勾引和诱惑下，西南霸王语言越来越暧昧，越来越挑逗。“白富美”透露出自己是一家外企的白领，昨天刚刚失恋，男友劈腿了，她现在特别后悔当年选了这个白眼狼，心里特别想报复一下他。她现在单身很寂寞，想找个人聊聊天，不知道有没有人可以陪陪她。西南霸王当即回复，美女我陪你啊。随着聊天的深入，西南霸王告诉白富美“明天早上他们估计要离开苏州了，昨天下午发生的一点小插曲让他们觉得苏州挺不安全。”“那我以后不是见不到你了呀。”白富美娇滴滴地说道。“以后去绵阳可以找我啊，都说苏州美女多你也不错，真的很遗憾不能亲身拥有一个。”西南霸王有点遗憾。“那今天能不能见个面？”白富美的挽留让西南霸王欲罢不能。在白富美的继续诱惑下，西南霸王最终把酒店名字，房间号发过来了。公孙轩辕赶紧和大家准备起来，他带上了双节棍，绳子，晁弘阳带上了甩棍，叫上柴世宗，荣勒等6个人，开上面包车就往酒店赶去。到了酒店房间门口，柴世宗的女朋友开始敲门，不一会儿一个短发纹身男人就把头探了出来。一看此女身材很曼妙，长相也可人，笑着就把她往屋里拉，就在房门大开的时候，埋伏在楼梯口的7个人一冲而上，晁弘阳一记甩棍，直接将门口那人打倒在地，公孙轩辕一个飞扑，将短发男人压在身下，控制住了他的双手，柴世宗开始捆绳子，而荣勒他们则冲进房间寻找四十的同党，房间内打斗一片，一帮退役武警和一帮小流氓捉对厮杀，俨然一副港片的架势。那头打得正酣的时候，这头谁知道短发男人力大无穷，公孙轩辕根本按不住他，短发男人一个蹬腿直接踢中柴世宗面门，将他踢晕在地。再一个肘击打中公孙轩辕下巴，将他打得满脸是血，趁着公孙轩辕眩晕的间隙，短发男人爬起身夺门就往走廊狂奔，晁弘阳已经杀红了眼，一回头发现短发男人想溜，拔腿追了出去。然后从后面一个夺命剪刀脚将短发男人再次夹倒，晁弘阳抡起砂锅一般的拳头，拳拳到肉地打在短发男人的脸上，将短发男人的鼻子直接打断，鲜血顺着嘴巴流到了地毯上，短发男人一边躲闪着一边还击，他一把抱住晁弘阳的头撞向走廊的花坛，晁弘阳头也被撞的鲜血直流，短发男人爬起身来，连出几个鞭腿，将晁弘阳打得连连后退，此人的腿法果然了得，难怪一脚就可以踢爆张晓军的脾脏。晁弘阳直感觉到肋骨发麻，有一种快要断了的感觉。这个时候公孙轩辕赶了过来，一个舍身踢直接将短发男人踢出5，6米远，短发男人爬起身摇摇晃晃往电梯跑去，晁弘阳和公孙轩辕一齐扑了过去，晁弘阳锁此人的腿，公孙轩辕锁此人的脖子，他用木村锁直接将短发男人锁得动弹不得，不一会儿他就晕死过去了。晁弘阳和公孙轩辕将短发男人捆了起来。而打扫战场，根本没有发现四十，难道这个人趁乱溜跑了？此次打斗一直持续了20多分钟，而酒店里早就乱作一团了。不一会儿苏州警察赶到将这一票人全部带走了。事后得知，此短发男人正是微信主人--西南霸王，而他的真实身份是四十最能打的保镖---武飞鸿。话说四十这头，本来四十这次来苏州主要是见一个生意伙伴，另一方面也帮霍挺联系下霍小丫，谁知道第一天见到张晓军就让他极其不爽，把张晓军带到酒店之后就想给他一个下马威，让他长点记性。谁知道这张晓军身体实在太单薄，不经打，几下就被打焉掉了，四十赶紧将张晓军送回去，他害怕张晓军有个三长两短也像狗场那个人一样给他带来麻烦，于是乎就赶紧开车回绵阳了。临走之前他给西南霸王一个任务-----把霍灵犀和她妈妈用面包车绑回绵阳。而就在这几个人酝酿着如何第二天实施计划的时候，被公孙轩辕一网打尽。 第一百七十八章 苦难是笔宝贵的财富 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 四十跑掉了吗？当然没有，四十的车刚上高速，就被后面的卡车逼停了，下来的卡车师傅惊慌地跑来查看四十的车子损坏了没有，刚到车边一把拉开车门将四十控制住了，民警一拥而上，将他擒获。让人心有余悸的是，从四十的身上搜出来一把已经上膛的手枪。而另一路人，早已经将潜伏在成都的罗六儿和谭彪抓获了，他们对狗场杀人的事实供认不讳，并亲往狗场指认现场。至此越狱案正式告破，而刘四十也必将面临深层次的清算。随着刘四十的落网，刘卅蛟的铜墙铁壁被撕开了一个大口子。在中央的高度重视和公安部直接指挥下，通过专案组历时近一年的艰苦努力，作恶20余年的刘卅蛟黑社会性质犯罪组织被成功打掉，骨干成员全部抓获归案。消息传来，当地老百姓奔走相告、拍手称快，鞭炮声经久不息，气氛之热烈如同过年。许多群众欢呼，“刘卅蛟、刘四十被抓了，绵阳终于太平了！”张晓军出丧那天，霍灵犀对着张晓军的遗像哭的死去活来“晓军，四十被抓住了，你的仇也报了，你安息吧。我现在也没有心情治病了，估计没有多久我就会找你的，你等我。”公孙轩辕听到这里，眼泪流了出来。晓军坟前，公孙轩辕烧掉了自亲手写给张晓军的一封信，也烧去了他的思念。“亲爱的晓军，没想到你居然这么走了，走的时候我和弘阳都不在你身边，也没有听到你最后的声音。我们三兄弟的命运如此悲苦。你如此的靠近幸福，伸手可得，却最终还是和它错过。想想这几年走过的路子，心里真的很不平。为什么这么努力的人最后都是这么可悲的下场，一直以来我都向你抱怨老天爷的不公，但是又能怎么样呢。这个真的就是命。你最爱的灵犀，现在身体越来越差了。曾经你以为得到她你就得到了全部，如今看来，她失去你也如失去了生命中的全部。这几天我们轮番劝她保重身体，她根本不听。她失去了最爱她的人，失去了那个虽然很恨但是心里还是不舍的爸爸，她一直想在生命的灯光燃尽之时为最爱的人生下爱的结晶，谁成想，命运实在是太残酷，嘲弄了她，也嘲弄了我们所有人。她失去了所有。晓军，还记得我们创业之初我跟你说过的那些吗？纵然生活给了我101次跌倒，我依然要在102次笑着站起来。可是我真的站起来吗？失去了灵魂，失去了感情的世界，即使站起来又能如何？你的别离让我似乎看懂了人生，也让我看到了千千万万的中国人缩影。大家都在拼命追求的东西最后发现就在伸手可得的地方停止了，就宛如那些亿万身家却癌症缠身的人一样，当丧失对生命的支配权的时候，活着对于他们来说才是唯一。晓军，希望你在天堂里面见到倩楠，达志，告诉他们，我们非常思念他们。而你也要在那里保重自己。”张晓军最看重的事业--关公斩起来了，他最心爱的女人---霍灵犀也得到了，他最渴望的生活---和爱着的人一起幸福生活也即将做到了，而他此刻却去了。在这个世界上，又有一个人和时间赛跑输掉了；时间，真的是中国人最不愿意提的两个字。张晓军走后，厨房这块，公孙轩辕将将张晓军培养的几个人才扶了起来。因为关公斩所有的菜都是科学，有步骤的制作，所以菜的口味基本没有受到什么影响，关公斩生意也越来越好。2013年年底的时候，关公斩还清了老周的钱，银行贷款和雷鹏的钱。看到关公斩巨大的发展前景，雷鹏也对公孙轩辕更加支持了，他告诉公孙轩辕，雷云夏在全国有多家连锁店，如果关公斩走向全国的话，雷云夏的连锁经验肯定用的着，未来上市他也有成功经验，到时他可以助他一臂之力，公孙轩辕听后非常开心，如果这样的话关公斩就不需要走弯路了。雷云夏已经成功在香港上市了，雷鹏现在已经是身价亿万的富翁了，雷鹏表示如果关公斩未来有任何资金问题，他完全可以出手帮助。他还勉励公孙轩辕“兄弟，你是个能做大事的人，期待着你的餐饮连锁店也能够上市，开到100家。”8家直营连锁店加上6家加盟店运作的风生水起后，公孙轩辕又准备扩大规模了。他引进了雷鹏的600万资本，雷鹏成为关公斩的股东之一。半年后，分店开到了21家。专业营销专家帮关公斩品牌估过价，关公斩品牌价值一个亿，虽然实体资本没有那么多，但是这足矣说明他们战略的正确性，也就是说光“关公斩”三个字就值一个亿。晁弘阳听后笑着对公孙轩辕说“兄弟你这战略太超前了，2年前你定下这个战略被证明是非常完美的。哈哈，哥几个也马上成亿万富翁了。”公孙轩辕感慨地说“可惜晓军看不到今天的成功，兄弟死的太冤屈了。”晁弘阳也伤感地说着“人生，有些时候真的很无助，我们往往都是在牺牲今天来换取一个不确定的未来。”“牺牲今天来换取一个不确定的未来！这句话太好了！”我一定要写一篇小说来纪念这句话---我们确实是在牺牲今天来换一个不确定的未来。”“那太好了。”晁弘阳说道，到时候我送你一首诗，作为结尾吧。感谢感谢那些伤害过我的人是你们让我变得更加坚强感谢那些羞辱过我的人是你们让我明白自己还缺乏力量感谢那些年如影随形一直陪伴我的竞争者是你让我时刻充满危机意识，斗志昂扬之所以蹲下是为了更好地站起之所以不擦去身上的脚印是为了告诫自己如果你不努力你永远都会被别人踩101次的破茧成蝶只因为我心中有个信念我不是一条丑陋的毛毛虫我的人生应该更加精彩你看不起我我真的不怪你因为我也不知道自己的明天在哪里祝天下所有努力者都能圆梦 第一百七十九章 大结局 - 一百零二次站起 - 长孙不挠 牛新那里，自从有了宝宝之后，牛新的所有重心都放在家庭上，而甄艾的生活也更加幸福，事业更加顺利。惟有公孙轩辕一个人寂寥，这2年多了，他一心一意扑在关公斩事业上，根本无暇开启感情的阀门。两年多来，他一直没有主动和完颜丹朱联系，不知道她现在还好吗。如今事业上成功了令他的心胸也宽广了很多，再回头审视之前的婚姻，他发现，其实当年很多事情他也做的太绝情了，完颜丹朱的身上也还有那么多的印象令他挥之不去。一天，公孙轩辕闲来无事，忽然想到好久没有去完颜丹朱常去的那家砂锅店吃东西了，不知道那家店的生意怎么样了。他决定下午再去回味下那里的味道。店还是那个熟悉的店，砂锅还是那个味道的砂锅，一切的一切都和两年前一样，只不过是如今吃东西的人，心情却不一样了。公孙轩辕选了当年和完颜丹朱第一次见面的桌子坐下，一边吃着砂锅，一边回想着往事，一种别样的伤感袭上心头。“先生，请问你的对面有人吗？”一个熟悉的声音传来，公孙轩辕一抬头发现一个女孩端着一碗砂锅站在他的面前。“完颜？怎么是你？”公孙轩辕吃惊地问道。“你也来这里吃东西啊。怎么这么巧。”完颜丹朱笑着说道，和两年前相比，现在的她温柔了很多。“是啊。忽然想起来好久没有来这里吃东西了，今天就来尝尝。”公孙轩辕赶紧帮她把砂锅端上桌“你呢，这两年在上海还好吗？”“挺好的。”完颜丹朱回道。“我知道你现在开了一家餐饮连锁店，很成功。我真的为你高兴，你很有才，我知道你早晚会成功的，当年如果不是你我也不可能进成功营销策划公司，其实我的心里对你的评价一直很高的。”完颜丹朱的说法让公孙轩辕感觉到了不一样的温情，2年过去了完颜丹朱真的变了，出口就是感恩，这让他很舒服。“你感情上有进展吗？”公孙轩辕问道。“呵呵，算有吧。我在上海认识了一个男孩，他的性格和你特别像，真的一模一样。跟他在一起我仿佛回到了和你在一起的时光。我曾经对他说，你就是我的小白鼠，我要认真研究你。。。。。”公孙轩辕听到这里，一股熟悉的感觉袭遍全身，这句话不就是2007年赵倩楠跟自己说过的那句话嘛----在一个熟悉的地方碰到一个熟悉的陌生人，感受一段不一样的但有根可寻的感情。公孙轩辕的心被彻底打动了。人生，就是一场修行，你修炼出来什么样的真谛，你就得到什么样的生活。你改变了自己的心态，你的世界也改变了。要想修行成功就要有破茧成蝶的勇气和决心，纵然那101次的跌倒，你也要102次的站起。无论事业，感情，还是你自己的性格，都是如此。谨以此书献给那些在事业上，生活上不如意的人，无论结局是否是预设的，请珍惜每一个今天，活出一个真实的自己。长孙不挠2014年2月 起源大陆的时间流速很慢,空间也很稳定。罗峰追杀血云神君之时,燃烧神力施展刀法撕裂空间,那还只是空间最浅层。 混沌层,位于空间极深的一层。 想要靠自己遁入混沌层,大多混沌主宰都做不到。 最简单的方式,就是通过'混沌之墟'逆流而上,便可直达混沌层。 轰隆隆~~~ 无穷无尽混沌之力,一眼看不到尽头。 罗峰从虚空窟窿逆流而上时,初时,周围还很狭窄,可越是逆流飞行,越是宽 敞,直至彻底无边无际!罗峰也明白:这应该就是混沌层了。 如此浓郁的混沌之力,蔓延处处。罗峰环顾左右,只觉得混沌层仿佛是无边海洋,混沌之力则是海水!自己就是初入大海探索的打渔人。 虚衍母树树叶的确神奇。罗峰看了眼怀里携带的那一片树叶,对叶时刻散发着无形能力虚空波动,波动自然覆盖了罗峰。 这范围之内,混沌层丝毫不排斥罗峰。 这树叶随身携带,一纪左右时间便会彻底枯萎,时间够长了。罗峰还是很满足的,他仿佛好奇宝宝般,仔细观察着混沌层。 只见无穷无尽混沌之力荡漾,混沌层各处更有一段段混沌法则实质化显现,令混沌层越加绚烂。 这些随机显现的混沌法则,都不尽相同。罗峰看着,耀眼璀璨散发金光的混沌法则,犹如冰霜般的青白色混沌法则,甚至如银白色的混沌法则......混沌法则显现稍有变化,外在模样便有区别。 混沌,具有无限可能。 稍有转化可能呈现'混沌之金'、'混沌之火'、'混沌之雷霆'等各种表象。 一旦掌握混沌法则,是可以向任何一条本源大道前进的。 本质唯一,表象各异。罗峰想道,无数修行者,不管是修炼什么体系,悟出什么招数,最终都是通往混沌法则。 罗峰在周围缓慢飞行,观看周边随机显现的混沌法则实质化,细细参悟领会。 不同的显化,带给罗峰不一样的领悟。 就在罗峰细心领悟之时,忽然-- 一道火红流光从混沌气流中突然浮现,瞬间直奔罗峰。 嗯?罗峰一惊,瞬间燃烧神力,伸手一抓,已然抓住了那一道火红流光。 这火红流光在罗峰掌心扭曲挣扎着。 然而罗峰燃烧神力下,完美神体爆发的力道足以超越那些新晋的血脉修行体系的混沌境。当然那些混沌境若是修炼漫长岁月,各方面提升后,威势便不是罗峰所能比了。 此刻,仅仅抓个小家伙,罗峰还是很轻松的。 这是?罗峰观看着掌心,手中抓住的是一只火红虫子,表面甲壳如火红琉璃，看似非常小可挣扎力道却很强,足以媲美血蟒会的来魔副会长。 是混沌层生物?罗峰了解的情报中早就知道这一点,混沌层药盒无穷无尽混沌之力,自然也孕育出一些特殊生物。 这些生物智慧极低,纯粹凭本能行动,都无法进行交流。 师父在情报中记载,混沌层的生物,以混沌之力为食,纯粹依靠本能行动。它 们的身体,便蕴含或多或少的混沌法则。因为智慧太低,它们的的实力普遍在永恒境层次。能达到'混沌境'的无比罕见,都是身体结构非常特殊的,早就被起源大陆一些大势力给活捉了。罗峰看着掌心的这个火红色虫子,听说它一旦没法吞噬混沌之力,便会饿死,乃至身体彻底溃散回归天地。 饿死? 起源大陆即便是再弱小的修行者,都可以吞吸天地能量,都不可可能饿死。 但这些实力在'永恒境到混沌境'的混沌层生物,却必须以混沌之力为食,没吃 的,就会饿死,身体溃散回归天地。 整个混沌层根本找不到'混沌境实力'的混沌层生物,因为太珍贵,早被活捉 了。罗峰看着周围。 对他而言,混沌层很神奇。 可对于起源大陆最顶尖的一些存在们,扫一遍混沌层怕是轻轻松松的事,所以他们才会放任后辈弟子们来此修行,不担心遇到危险。 能够来混沌层的永恒真神,都是大势力培养的精英,各方面积累都很深厚,悟出几招混沌境招数都是最基本情况,实力普遍要达到雍将军、血云层次。 对他们而言,'混沌境实力'的混沌层生物被抓走后,剩下的即便比他们强些,可光凭本能行动的混沌层生物,也威胁不到他们安危。 啪。这個一直在掌心挣扎的虫子,罗峰略微一用力,便捏碎了它的身体。 身体碎裂成数十份,每一份依旧在挣扎要融合为一体。 生命力真顽强。罗峰观察着,神力渗透着破碎的部分,也能察觉到混沌法则的痕迹。 在混沌层内,混沌法则随时随地都可能实质化显现,每次显现名有不同。或许某一刻,便形成了一个小生物。这些混沌层生物,算是固态的混沌法则显化。罗峰想道。 扈阳城,城主府。 五大家族诸多永恒真神们汇聚,一同恭送王女'虞水天裕'。 殿下,罗河沿着混沌之墟,去了混沌层,还没回来。扈阳城主低声说道。 之前虞水天裕说第二天白天就出发离开,其实就是给罗峰机会!在她出发前,罗峰都可以找王女殿下。 可一旦她回到王都,禀报了父王!罗峰想要再吃回头草,想要再拜师就晚了!毕 竟虞国国主何等身份?给一次机会被拒绝了,岂会再给第二次机会? 虞水天裕轻轻摇头:看来,他是真的无心拜师了。他有如此实力,想必早有厉 害传承,可能就是某方大势力培养的弟子。 扈阳城主点头赞同。 在起源大陆上,拜多个师父是很正常的。弱小时可能拜永恒真神为师,强大后,拜混沌境乃至神王为师!这都是非常正常的。 罗峰不拜虞国国主为师,自然令他们有诸多猜测。 走了,你们不必再送。虞水天裕一挥手,一艘庞大舟船出现在高空,她当即率领着一众手下飞向那舟船。这些手下当中也包括黑屠夫以及弟子们。 黑屠夫这次一共带了九名弟子以及一些家眷仆从,毕竟将来跟随王女殿下,不可能每一餐都自己亲自做。一些普通客人,让弟子们做菜即可。 九名弟子,都是黑屠夫信任喜欢的,其中就包括索眦。 没想到,我要去王都了。索眦直到此刻都心潮起伏难以平静,之前夜里师父突然归来,立即召集了最看重的九大弟子问他们是否愿意一同去王都,还说是跟随王女殿下。 九大弟子都有些发蒙,但毫不犹豫,都选择愿意。 去王都!跟随王女殿下?他们岂会愿意错过? 索眦兄弟。 在远处来送行的,也有索云。 自从黑屠夫成为永恒真神,索云对待索眦便热情许多,此刻更是满含热泪送别兄弟。 索眦飞向飞舟,也看到下方送行的索云,微微点头。 不管彼此有什么隔阂,终究是部落中一起长大的兄弟,今后要彻底分别,怕是今生都很难相见。 索眦,我们要去王都了。 真没想到,我一个扈阳城底层的真神,跟随师父学厨艺后,先成成虚空真神,如今更是去王都。黑屠夫的其他弟子们也都激动无比。 这些弟子们有两位带了家眷,王女殿下已赐予黑屠夫一座洞府,住一些家眷仆从是很轻松的。 呼。 伴随着庞大飞舟穿梭时空,彻底消失在扈阳城上空,送别的群体才开始散去。 送行的索云默默看着这幕。 我想尽办法,甚至不惜性命抓住一切机会,依旧只是扈阳城一方黑暗势力'千山楼'的中层。而索眦只是一直跟着黑屠夫学厨艺一道,他就这么去王都了,还能跟随王女殿下。索云怎么都想不通彼此命运,差距为何会如此大? 真的,就是命吗? 混沌层内。 一天天过去,罗峰一心参悟着种种混沌法则显化,也碰到了不少混沌层生物的袭击,这些混沌层生物虽仅存本能,可个个攻击性十足。 罗峰也抓了不少混沌层生物,甚至分裂它们的身体仔细查看看,只是放手后,这些生物身体融合后便会吓得逃之夭夭。显然它们的本能,也知道惧怕。 这一天,罗峰一如既往细心观看混沌法则显化,参悟琢磨。 忽然- 一道银光从混沌气流中浮现,一闪犹如银色刀光掠过罗峰。 罗峰一如既往燃烧神力,伸手一抓!他看似简单一伸手,却也蕴含玄妙意境,那 蠢笨的一道银光根本躲避不了,被罗峰直接抓住。 嗯?罗峰只感觉右手掌心一疼,这一道银光已然窜出掌心到了远处停下。 罗峰惊讶看着掌心,自己的掌心竟然出现了一道血淋淋伤口,皮肤层肌肉层都被切开部分,鲜血淋漓。 竟然能伤我?这实力不亚于血云了吧。罗峰有些咋舌。（本章完）