第一章会见老友 - 二十出头的日子 - 东南客 我叫林阳，大学读了一半就辍学了，目前在一家装修公司做业务员，因为以前做过建材这一行的销售，老板信任，一去就被认命为代理销售总监，但是因为公司成立不久，以前的老员工又走了几个，所以得招人，我现在就是光杆司令一个，销售部门就我一个人。不过我过足了官瘾，毕竟也是个小头目了。见了我的大学同学也好吹吹牛啊。 昨天从老家把衣服被子什么的搬到公司宿舍，我老家在湖北随州市的云信镇，工作的地方就是随州。 我和公司的设计师望杰一起住在宿舍，宿舍是一厅三室的老房子，住着还凑合。就是楼层很高，是顶楼七楼，爬的我气喘吁吁的。 我和望杰早上一起在八点二十准时出现在公司，公司规定八点半上班。因为现在天气是七月份，天气热，上班走了二十分钟，我又是个胖子，所以出了一身汗。我拿纸巾不断的擦汗。 “望哥，真热啊。”我一边擦汗一边说着。 望杰没说话说，然后开了公司的大门，“进去把空调开着。” 望杰是一个不怎么爱说话的人。 没过五分钟，老板黄景就进了公司，老板很年轻，才28岁，戴个眼镜，很瘦，看起来很精干。 “你们来的挺早啊，吃早饭没啊？”黄景一脸笑意。 “吃了。”望杰回道。 “那你们两跟我来办公室，咋们开个小会。” 黄总说。我和望杰起身向办公室走去。 “小林啊，刚来住的还习惯吧？知道我为什么认让你当这个销售总监吗？”黄总说。 “不知道。可能我是第一个来的吧。”我摇着头说。 “因为从你招聘上来看，你年轻，有冲劲，你很有想法，我很看好你的。以前又做过这装修一行。你这一个星期的任务就是招人，我会把49同市的VIP账号给你，你在上面选人，招进我们公司，这些人就是你的团队，这个星期你主要做这个。准备招五到八个人。”黄总说起工作，语气变得严肃起来。 “好，明白了。”我点头答道。 “来应聘的人，就由望杰来面试。小林啊，你就负责我们公司的销售和市场，望杰就负责设计，你们两个人要配合好啊，我们创点装饰的未来就看你们了。”黄总说道。 “可以，我来面试。”望杰回道。 “你之前在志尚橱柜做过，在那里业绩怎么样啊？”黄总这是侧面问我的工作能力，销售仅仅靠冲劲是不够的，况且我一个新人，对还不够信任。 “干的可以啊，如果我没走的话，就是渠道经理了。”我说。 “噢噢，那可以。行吧，你们去干活吧。我去买碗面，还没吃早饭呢。”黄景笑着说道。 出了办公室，我来到我的格子间，黄景已经把账号密码发我微信上了，我就开始在网上招聘。一上午约到了两个人下午三点过来面试。 快到十二点的下班时间，  我拿起手机，给志尚橱柜老同事发了条微信，告诉他们我回万星广场工作了，中午来找他们玩。万星广场就是我们公司所在地，同时这个广场也是一个建材市场，因为我以前在这里的志尚橱柜打暑假工，和他们感情好，所以准备趁中午的时间去见见他们。 十二点下班，我很快的吃过饭，就去志尚橱柜的店子。 “曦哥！”一到志尚橱柜的门口，就看见陈晓曦在门口抽烟。 “林阳，你啥时候来的啊？”陈晓曦见了我都很吃惊，也很高兴。 “嘿嘿，今天上午第一天上班，中午休息会儿就过来看你们了。”我笑着说道。 “上班？你不是在读大学吗？怎么又跑回来上班了啊？你给我发微信，我以为你就是放假了，单纯来看看我们呢。”陈晓曦问道，陈晓曦是志尚橱柜的店长。他的名字很女性化，其实是个帅哥。 “读大学没意思，就出来做销售了，赚钱呗。穷呗。我现在在创点装饰，一街二楼。对了，我现在是那里的销售总监，够牛吧。”我炫耀的说道。 “哎呀，去什么装修公司去啊，来我们志尚啊，罗一鸣罗总还惦记着你了，说着让你毕业来来我们这儿呢。”陈晓曦说道。 “曦哥，高看我了。方丽华呢？向敏呢？”我向两人问道。 “我去喊她们，她们见了你一定很高兴的。”陈晓曦就在门口喊，“敏姐，方丽华快出来，看看谁来了！” 一会儿方丽华和向敏走了出来。 “小伙子来了啊，林阳，我们的大帅哥来了啊，还记得你敏姐姐吗？敏姐姐可想你了啊。”向敏很高兴的说道，然后拍拍我的肩膀。 “林阳，什么时候来了啊？吃饭没？带你去吃饭啊。”方丽华说道。向敏是个阿姨了，孩子都读小学了，脸长着圆圆的。方丽华和我同年的，比我大几个月，一直让我叫她姐姐，高中读完就出来工作了，长的像赵丽颖，工作能力也强，也算是我们万星广场一朵花了。 “哈哈，敏姐姐，你才是大美女啊，我算什么大帅哥啊，一个大胖子。”我打趣道。 “胖子有安全感，要说美女啊，我们方丽华妹妹才算是大美女呢，美伊电器的王威和东升卫浴的刘群，可是抢着追我们方丽华妹妹呢。”向敏笑着说。“林阳啊，你在我们志尚橱柜的上班的时候，我就觉得你和方丽华挺合适的，不如你们处个对象吧，免得那么多人惦记这我们的方妹妹。哈哈哈。”向敏这是看热闹的不怕事大。 方丽华低着头不说话，然后看着我。 “哈哈，我也配不上方丽华啊，方丽华那么好。”因为我也不知道怎么回答，说实话，心底里还是很喜欢方丽华这个小妮子的，人长得好看，心地善良，能力也强。但我现在就不想谈这些儿女情长，我就只想着赚钱。 “只要你愿意，今天你就去请我们丽华去吃个饭，看个电影呗。我先替她答应呢。哈哈。”向敏一个劲的撮合着。 敏姐的撮合，说起看电影，我就心中的创伤就好像被撕开了，脑袋中闪过一个人的名字，刘欣。 “好啊，林阳，晚上方姐姐请你吃个饭呗 ，算是给你接风了 ”方丽华笑呵呵的说。 “不了，下次吧，下次我请你。我在刚刚去装修公司，事多。”我说道。 “行吧。”方丽华说道，看得出来她有点失落。 “丽华姐姐，你们最近又签大单了吗？”我问着他们近况。 “签了一个小单子，一万六。林阳啊，真的希望你能来我们这，一起并肩作战，就你那个会说的小嘴啊，肯定有一番作为的。”方丽华小欢喜的说。然后期待的看着我。 “哎呀，我在那边都搞好了啊。”我说完，陈晓曦递来一根烟，我就点燃悠悠的抽着。“我会经常来看你们的。”其实不来志尚橱柜的原因就是装修公司是提供宿舍的，因为我现在连租房子的钱都没有，只能选择包住的工作，说来心酸啊。 又在那和他们闲聊了几句我就告辞了。向同创走去。 “林阳？林阳？是你吗？” 走了一半，我就听见一个很温柔女孩子的声音叫我。 第二章尴尬了 - 二十出头的日子 - 东南客 听到有人喊我的名字，我猛然回头，看到一个熟悉而又美丽的身影，陈曼。 “曼曼姐？”我心头一惊，这不是万星的大美女嘛，还是我的一个关系特别好的朋友。以前没少和她一起搭伙一起出去跑业务，她为人直爽，大大咧咧的，我很喜欢她的性格，不作。 “林阳，来万星了，就不来和我打声招呼？就惦记着你们志尚的？刚刚就远远的就看见你了，”陈曼故作生气。 “曼姐，怎么会呢？我这不是来了吗？你现在还在雅利全屋定制？你现在应该是店长了吧”我问道。 “对啊，还在那里，我现在是副店长，你小子能力强，以后多给我介绍单子啊。”陈曼高兴的说道，一副奸商的嘴脸看着我。 “当然了，必须滴。”我肯定的说道，“曼姐，你说你长这么漂亮，工作这么拼干嘛呢？直接找个有钱老公就行了啊。是吧？” “有钱？有钱那还不行，得人品好，爱我呀，能陪我呀，等等，我看呀，你小子不错，要不？当我男朋友？陈曼打趣道。 “哈哈哈，别拿我开玩笑咯。追你的人都从这里排到火车站了吧。时间差不多了 ，我先回我们装修公司了哈，我现在在创点装饰的。没事来我们公司坐坐，过来请你喝茶。拜拜” 我向陈曼道别。 “拜拜咯。”陈曼说道。 不一会儿我就回到了公司 ， 我看时间已经快到了一点半了 ， 在我的格子间点燃了根烟 ，准备开始下午的工作 。 我在手机上发了一条朋友圈 ，内容是“我又到万星广场工作了，创点装饰公司，欢迎各位来指导工作。 下午来了两个人面试 ，还有一个人没有来， 我想着这还行 ，起码来了两个面试 ，一上午算是没有白费 。 一个和我年纪差不多 ，比我大一岁 ， 是个女孩子 ，说回去考虑下 。还有一个比我大两岁 ，叫池辰，很有销售经验 ，以前卖过房子， 还卖过车 。和我还是老乡，都是云信镇的。 面试完了，我起身送送池辰，到了公司外面，“池哥，这不错，工作氛围好，都年轻人，交流起来也容易，你这么有能力，很希望你来加入我们销售团队。咋们还是老乡，以后互相帮助呗。” “行的，哥们，我回去好好考虑下。” “好，那就慢走，不送了哈。拜拜”我说道 “拜拜。” 下午就这样面试了 两个人 ，就快到了下班的时间 。 “这个叫池辰的还不错 啊，很有经验啊，这等人加入我们，我这都变得有信心了。我们销售部的战斗力大增啊。”我一脸高兴的对望杰说。 “是还不错。”望杰说道，“你和他保持联系，走，下班了。” “OK，望哥。” 我收拾收拾东西，就出了公司门口。 不一会儿黄景也出公司，对我微微一笑，“今天还不错嘛，第一天来就约到了两个面试的，这以后客户也会像你这样被你约来的。这都是一个道理，好好搞啊，我先走了。” “拜拜，黄总。”我挥了挥手。 因为是大热天，下午六点多了，天气还是很热，但今天白云很美，一朵一朵慵懒的躺在天空。 晚上我是和望杰一起走回宿舍的，我们快到宿舍附近找了一家小餐馆，点了两菜，望杰一直玩儿他的游戏，脸都不抬一下。这让我在一边很是尴尬，我就只好刷刷短视频，打发时间。 “林阳，你现在在干嘛呢？”忽然我的大学死党曾雨发来一条微信消息。 “我现在在装修公司，做销售呢。”我敲了一行字过去。 “刘欣和她男朋友分手了，这事你知道吗？”曾雨又发来一条消息。 刘欣，我大学的女朋友，苦苦追求半年，谈了一个月，给我带了个绿帽子，原因是那家伙比我有钱，给她送各种奢饰品，还开豪车带她出去玩，就用了三天时间，最后，我就被绿了。 我就想不通了，吊丝难道就不配拥有爱情了吗。这个世界从出生开始，就意味这各种不公平，可是在爱情面前应该是平等的吧，错了，不平等。谁不想追求一份简单纯洁的爱情呢，喜欢没有错，错的是喜欢错的人。 “关我屁事啊。”我马上回了一句微信。 “行了，不和你提她了，说了你心烦，好好工作，哥们看好你的。行吧，这也到吃饭的点了，我去吃饭了。”曾雨说道。 “OK，你先去吃饭。”我回应着。 我承认刘欣是我心中的一道疤，一提起她，我就心像进了冰窟窿一样，她是我永远的伤。 不一会，我的手机就响了起来，我一看，上面显示的是，“王玲玲”，我立马接了电话。王玲玲是个设计师，胖胖的，快三十的老阿姨了，以前和我关系特好。 “喂，王姐，什么指示啊？”我说道。 “你小子来随州了啊，来出来，姐请你吃饭呗，带你去吃顿好滴，绿山阁见。你赶快过来啊。”王玲玲高兴的说。 “你消息好灵通啊，我这么帅的人，值得你这么关注我。”我和她开玩笑。 “谁关注你啊，就看见你发的朋友圈了。绿山阁，麻利儿的过来。就我们两人。”王玲玲笑意浓浓的说。 “好啊，我这就过来滴。”我想了一下，反正现在也下班了，没什么事干，就和老姐们聚聚呗。 “望杰哥，我一朋友请我吃饭，我就先撤了啊。”我对在玩游戏的望杰说。 望杰点了点头，眼睛都没抬一下。 我出门打了个的，就向绿山阁驶去。因为距离不远，大概十分钟左右，我就到了，我一看，王玲玲就在门口等着我呢。 “林阳，走，进去吧，”   王玲玲看见我了特别高兴，拉着我向里面走去。不得不说，这绿山阁档次就是高，像我这种穷鬼，是没钱在这里消费的。 我一进门，一个人迎面向我走来，竟然就是方丽华，她也看到了我，这也太巧了，想着中午她还要请我吃饭，我推辞了，说事情很多，这晚上就遇到了，我还真不知道咋解释，这下尴尬了。 第三章夜色好美 - 二十出头的日子 - 东南客 “好巧啊，方丽华。”我先打招呼。这气氛有一丝尴尬。 “你不是很忙吗？”方丽华似非似笑的说，看的出她有点不高兴“呵呵，要不？来我们这桌吧。我们一起” “不了不了，你这和谁一起呢？”我问道。 “王威，美伊电器的，你可能不认识。”方丽华说道，然后指了指座位，一个长的很俊的男人，年纪和我差不多，这家伙一身名牌。一看就是个富二代。 “噢噢，好的。这是王玲玲，王姐，是个设计师。”我开始介绍王玲玲。 “王姐，你好，志尚橱柜方丽华。”方丽华微笑的说道。 “你好啊，方妹妹，经常挺林阳说起你，今天一见，果然与众不同啊，今天嘛，我强拉着林阳出来吃饭的，他非说要在家看资料，多多学习，我是以朋友绝交的名义才把他拉出来的”王玲玲说。 不得不说，王玲玲很聪明，看出了怎么回事，这就化解了尴尬。 “哦，原来是这样啊，好吧，祝你们用餐愉快咯，我先过去了”方丽华微微一笑，向我们挥了挥手。 其实方丽华邀请给我接风的时候，我也准备答应的，但不知道为什么我就拒绝了，可能不想单独和年纪相仿女孩子吃饭，我也不知道。 我和王玲玲选了个座位坐下，我选了个煲仔饭，王玲玲点了个牛排。 “林阳，好久不见，你这又变帅了啊，大学谈女朋友没啊？”王玲玲先开口。 “没有啊，我一个胖子找的到女朋友？单身狗一个，吊丝一枚。要钱没钱的。”我说道。刘欣，我是真的不想提她。 “你是一个很有潜力的人，姐姐很看好你，我在万星广场当设计师的时候，就这样觉得的，也对，你现在吧，攒点钱，在随州买个房，这是最基本的。”王玲玲说道。 “买房？我想都不敢想，现在房价都六千多了啊。”我说道，“现在吧，我也没什么很大的希望，就想挣两钱，自已有钱用，没事可以下个馆子。” “对的对的，”王玲玲喝了一口水。“姐姐我吧，现在就想找个好人家嫁了，都这个年纪了。但想找个合适的，不容易啊。” “你是该嫁出去了，我帮你留意留意，看看有没有什么合适啊，争取给你找个富二代。哈哈”我开玩笑的说。 “合适就行，不一定大富大贵。”王玲玲有些忧郁的说。 “王姐，你说，人活在世上真的不容易啊，舒服是留给死人的。现在想挣点钱啊，真的难，花钱倒是如流水。”我感慨道。 “是啊，我们工厂也不好搞，虽然我是设计师，但一个月就那么点钱，一个月下来攒不了几个钱。我也想过，去武汉看看，不知道武汉怎么样。”王玲玲说道。 “武汉可以啊，我是没钱，连个租房子的钱都没有，不然我就去武汉了，我家里也不富裕，我爸是做房屋防水的师傅，有活做就有钱，没活做就没钱，不稳定，而且经常在楼顶，也不安全，挺为他担心的”我说，“就像你说的，得在随州买个房子，可是，对于我来说，太遥远了。” “没事，你还年轻呢。”王玲玲说话的功夫，菜就上了。 看着我点的煲仔饭，真的是色香俱全。我就先拿着吃了。 我下意识的看了看方丽华那一桌，秦丽华和王威有说有笑的，我心中顿时觉得好像我的什么东西被别人抢走了。 我和王玲玲很快就把饭吃完了，王玲玲接了个电话，就说有点事，得先走。我点点头，准备散步回宿舍，省个打车钱。 走在随州的路上，看着周围的高楼，我就想着，什么时候我也能拥有一套自已的房子呢，王玲玲说要买房的话刺激了我。 有句话说得对，有什么别有病.没什么别没钱，没钱，对于我来说，是一个很现实而又不得不面对的事情，就拿今天来说，我需要把打车钱省下来，才能买包黄鹤楼的烟，我深深体会到了社会的艰辛。 记得一人对我说过，我现在过得是什么生活？社会的底层生活，抽着抵挡次的烟，吃饭不敢点肉，拿着一点微薄的工资，不敢生病，不敢耍性子，不敢谈爱情。 我一定要在随州混个出人头地，我心中暗暗发誓，今年还有五个月，我要争取挣五万块钱。过年的时候，在亲戚面前也有点底气。 半个小时，我走回了宿舍，七楼，爬的我想骂娘，对于我这个胖子来说，最不喜欢的就是爬楼了。 望杰在床上玩他的游戏，我在想，这个望杰的脾气也太古怪了，这完全和他无交流啊，虽然我和他是同事，还是室友。 我洗了个澡，在窗户边上点了根烟，悠悠的抽着。 电话的微信消息提示音突然响起，“林阳，你在干嘛，吃完饭就找不到你了。”是方丽华的发的消息。 “那个王玲玲有点事，吃完我们就走了。我现在都回宿舍了。我猜，你现在和那个王威在浪漫的散步吧。”我发了条消息过去。 “没有，我回家了，我不喜欢他。不喜欢这个类型的。”方丽华回道。 “那就拒绝呗，反正那么多人追你咯。不差这一个。”我回了条消息过去。 “我曾经喜欢过一个男孩，但没等我表白心意，他就离开了我，我一直对他念念不忘的。今天吃饭，王威邀请我好几次了，就是给他爸点面子。”方丽华发了条消息过来。 “啊？什么时候的事啊？原来你有喜欢的人啊，怎么我们原来一起上班的时候，我们都不知道啊，你这隐藏的也太深了啊。”我很吃惊。心中有一丝丝凉意。 “嘿嘿，我害羞呗。”方丽华发了条消息过来。“林阳，我觉得有一首歌挺好听的，王菲的催眠，这种风格很独特，空灵，你可以听听看。” “好，我听听。”我们就这样终止了对话。 此时夜已经完全黑下来了，天空像被染了了黑色，窗外万家灯火，今天的夜色，好美。 这首歌的确是挺好听的，我听着这首歌进入了睡眠。 晚上我做了一个梦，我梦见刘欣回到了我身边，我们一起过着幸福甜蜜的生活。 第四章池辰来电 - 二十出头的日子 - 东南客 闹铃在七点半响起，我立马起床。打开房间门，望杰已经穿好衣服，在床上玩手机。 我十分钟洗涑好，然后和望杰一起下楼。 “今天早上我们打的吧，就一个起步价就到了，早上走过去太热了。”望杰提议道。 “好啊，可以。”我应声道。 十分钟后到达万星广场，去小面馆我买了一份汤面，望杰买了一份热干面。吃完就去了公司，望杰还是那么高冷，一句废话都不说。 开了公司门，我们开始进入工作状态，黄景今天没来，望杰说他去武汉出差了，过几天回来。就我和望杰，公司冷冷清清的。 上午我依然在打招聘电话，组建我的销售团队。 “林阳！”我听到有人喊我，一抬头，原来是彭叔。 “彭叔！想死我了。来来来，坐。”我应声道，把彭叔请到会客沙发上。 “你来随州了，怎么不早说啊，先来我家玩两天，然后再来上班。”彭叔高兴的说道。彭叔，万星广场的名人，将近五十，专门做售后，就是一个随州通，就拿建材来说，随州做建材，装修公司的，百分之八十的人他都认识，对我也很好。 “这还不是想着早点上班，早点挣钱呗。”我说道。 “你们这个同创装饰，麻雀虽小，五脏俱全啊。不错，不错，好好在这干，你以前上班的时候，就说以后发达了，要带我环游世界呢，我这还等着呢，哈哈哈。”彭叔和我开玩笑。 “哈哈哈！一定一定，希望这一天不会太远啊。”我高兴的说道，心中想到这个承诺，那时候的自已意气风发，如今，早已被生活磨平了棱角。这个大话，我是再也不敢说了。 “彭叔啊，你还在做售后？”我给彭叔倒了一杯水，问道。 “是啊，轻松，不是很忙，上次你在微信上说，自已想开个装修公司，你来装修公司工作，不会单单就想做个业务员吧？”彭叔问道。 “对，准备自已做销售，以后业务熟悉了，装修这一套搞明白了，就准备自已单干。还有的就是积累人脉啊，我们这种小城市的，都是熟人介绍熟人，这样生意才做的开啊。”我认真的说道。 “可以，你的确成长了，懂得了这个道理，现在生意都不好做啊，价格透明，比的就是个人脉关系。”彭叔说道，“不过，你的想法是好的，但真正操作起来，没那么简单了，你需要多磨练。我也帮你留意下。” “是啊，对了，彭叔，赶明我们一起去跑业务，和你一起太开心了，你就是个活宝啊”我高兴的说道，“这几天不行，我们公司在招人，下个星期就可以了。” “行啊，带你小子跑遍随州，哈哈，还给你讲我的人生故事，那时候我们几个跑业务的老搭档，就喜欢听我讲故事啊。”彭叔高兴的说道。 “是啊，那时候太开心了。”我说道。 “行了，今天就来看看你，现在是工作时间，你先忙吧，我先走了，你好好搞啊，有空了，来找我玩。”彭叔喝了一口水，起身就走了。 “拜拜。慢走不送。”我说道。 送走了彭叔，我就开始在招聘网上看招聘信息，继续上午的工作。 “喂，你好，请问是王龙吗？”我正在和一个招聘人打电话。 “是的，你是？”王龙回道。 “我这里是同创装饰，专业做家装的，正在招销售员，你看你有兴趣吗？”我一字一眼的说道。 “我已经找好工作了，谢谢啊。”王龙说道。 “OK。”我挂了电话。 这样类似的电话，我不知道打了多少个了。 这样的生活持续了三天，期间来了五位面试者，一个叫刘浩的，说第二天来上班。也就是今天。 我早早的在门口等着我这位新同事，从八点半等到了九点。这个叫刘浩的还是没来。 “望哥，这个人也太不靠谱了，说好今天来上班，都这个点了，还是没来啊。”我向望杰抱怨道。 “正常，我估计啊，他不会来了。”望杰说道。 “唉，好吧。”我也很无奈。 中午吃完饭，就在公司刷刷短视频，放松一下，谁知道中午来了个美女找我。 “嘿，林阳。”方丽华突然来了公司。 “方丽华？大美女来我们小店，我们小店真是蓬荜生辉啊。”我打趣说道。 “这是你朋友？林阳？”望杰就坐在我旁边，疑惑的问道。 “对啊，以前上班的同事，志尚橱柜的。”我回道。 “来，这大热天的，我给你买了西瓜，快来吃吧。”方丽华拧了一个水果盒，里面装了足足半个大西瓜。 “好滴，谢谢你啊。”我心中一暖。 “说什么谢谢啊，我们这是老关系了，快吃吧，来，这个大哥，你也来吃吧。”方丽华指了指望杰。 “感谢美女啊，我就不客气了。”望杰说完，拿了一个竹签就开始吃，也招呼着我一起吃。 我也不客气，就开始吃了。 “林阳，中午吃的好吗？要不？以后和我一起吃吧，我是从早上家里带饭回来吃，中午用微波炉热一下，现在多了一个你，我多带一份就可以了。”方丽华提议道。 “不用麻烦了，我自已凑合凑合就行了。” 我说道。 “行吧，反正你这么胖，饿瘦了更好，到时候帅帅哒。”方丽华和我开玩笑。 “啊？”我没想到她会这么说，她很介意我胖吗，我无从得知。 “行了，我就先走了，你慢慢吃啊，有空来找我玩儿啊。”方丽华说道，起身就要走。 “好，我送送你。”我也起身送方丽华到门口。 “林阳，你现在还在抽烟吧，一天抽多少啊？”方丽华问道。 “大半包吧”我回道 “少抽点烟，你自已戒不了吗？”方丽华认真的问道。 “哪有这么容易啊？”我不知道问为什么方丽华会问这个话题。 “好，我知道了，拜拜咯。”方丽华说完就走了。 我在原地说不出话来，这个行为有点暧昧了，我也没多想，就当是个朋友的关心了。 进了公司里面，望杰还在吃西瓜，看我进来了问我一句，“你女朋友？挺不错啊，爱心水果哦。长的也好看。” “不是，以前的同事，关系挺好的。”我轻飘飘的说道。 “把握机会哦，哈哈。”望杰说道，我没想到，高冷的望哥也这么和我开玩笑。 “呵呵呵。”我就笑笑不说话。 不过，今天方丽华的行为真的让我觉得挺暖的，来随州打工，无亲无故的，有这么个人关心我，真的觉得，挺好的。 下午依然是在网上看招聘信息。 快到五点的时候，我的电话响了，屏幕上显示，“池辰。” 第五章意外之喜 - 二十出头的日子 - 东南客 “喂，是林经理吗？我是池辰啊。前几天来招聘的。”池辰说道。 “对对，我是林阳，池哥，你考虑的怎么样了？”我问道。 “我考虑好了，准备这两天就来上班，你看我哪一天来呢？”池辰问道。 “明天就行啊。早上八点半上班”我答道。 “好，那我们明天见，我还介绍了一个人过来，我弟弟，池坤”池辰给了我一个惊喜。 “好好，欢迎你们的加入。”我高兴的说道。 “好的，那林经理，再见。”池辰向我道别。 “再见。”我挂了电话。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊，这一下招了两个人，意外之喜啊。不过，我也没那惊喜过了头，因为人生总是充满太多意外，明天，人来了，那才算数。 “望杰大哥，明天那个池辰来上班，还带了一个人，两个哟。”我高兴的向望杰说着。 “可以啊，林阳，不错不错，有点成绩了。”望杰也很高兴，“你们销售不拉单子，我就是设计再厉害，也没用啊。” “哈哈，那是。”我赞同道。 “来，抽根烟，奖励一下你。”望杰向我递了一根烟。 我接过，点燃，“感谢。” 然后望杰还在电脑上画他的图，我们又回道了无交流的状态。 我依然在电脑上看着招聘信息，不过我有了很大的信心，我要建立我的销售团队，然后打造一支王者之师，披荆斩棘，乘风破浪。 很快到了下午六点，我和望杰下班。在宿舍外面的小餐馆点了两菜，吃完就回了宿舍，和平常一样，望杰一直在打游戏，和我没什么交流。 回到宿舍，我就开始看家装知识资料，学习一下，以前做过建材这一行，所以对家装这一块知道个皮毛，看起资料来也好理解。 时间过的很快，到了九点，我就准备睡觉了，准备迎接新的一天的到来。睡在床上我是又喜又怕，喜的是终于招了两人，怕的是又是空欢喜一场。人生总是充满太多意外。 今天方丽华给我送水果，我觉得挺意外的。但就当做朋友间的关心吧，等哪天我去给她送个奶茶，就当礼尚往来了。 “在干嘛呢 ？林阳”忽然我的微信消息提示音响了起来。陈曼给我发了条消息。 “在想你啊。”我发条消息过去。 “呸，渣男。”陈曼给我发了消息过来。 “哈哈哈，曼姐，是不是黑夜太寂寞，找我安慰一下你啊。”我和陈曼开着玩笑。 “滚吧你，给你个电话，一个客户，正准备找装修公司呢，金香花园小区的，王哥，是个年轻人。”陈曼发了消息过来。 “好，现在太晚了，明天我打电话问问，感谢感谢，曼姐。”我道谢道，今天真是一个好日子。 “你现在在那上班感觉怎么样啊，如今生意不好做了，而且随州这两年开了不少装修公司，竞争很激烈。”陈曼问道。 “还好啊。我还是很有信心的。”我回道。 “嗯，好好干，看好你。晚安。”陈曼就这么终止了对话。 “晚安，曼姐。”我回了一条消息。 我看着发来的那个号码，感觉那就是一串钱啊。 第二天我和望杰起的很早，八点十分就到了公司门口，我就眼巴巴的看着公司门口，希望池辰能出现在我眼前。 八点二十，黄景出现在公司门口。 “林阳，吃早饭没啊？”黄总微笑的对我说。 “吃了，我在等招聘的过来，说好的今天过来，叫池辰，他还介绍了一个人过来呢，两个哟。”我说道。 “其实，如果今天不来，也很正常。” 黄景很平淡的说。 一根烟的功夫，池辰来了。我的心终于落了地。 “林经理，早上好啊。”池辰老远的就跟我打招呼。 “你好，你好。”  我高兴的说着。 “这是我弟弟，池坤，我们是双胞胎。”池辰介绍道。 “这是我们老板，黄总，这就是池辰。”我连忙介绍道。 “好好，欢迎你们加入同创。”黄景高兴的说，“走，既然都来了，我们进去开个会吧，去会议室。” 我们一行人，加上望杰，都进入了公司小会议室。 “我们公司啊，分为两个部门，设计和销售，设计这一块就由望杰负责，销售就由林阳负责，池辰和池坤你们就在销售部，你们销售主要的工作就是在小区跑业务，找业主。还有一个就是电话销售”黄景对我们说着。 “既然我们销售部小有规模了，你们今天就开始学习家装知识，加电话销售，过一段时间天气不那么热了，你们就开始出去跑业务。”黄景给我们布置任务，“你们还有什么要说的吗？” “没有，这个安排我没意见。”我说道。 “我在中午休息过后，抽出一小时，对你们进行培训。”望杰说道，“教你们怎么邀约客户。” “这个可以，我们签单的流程就是，先去量房，然后回来做设计方案，然后邀约客户来公司看方案，设计方案满意后，出效果图加报价，最后一步邀约客户来公司谈价格，交钱。其实很简单。”黄景补充道，“你们销售的工作很简单，就是邀约客户，都听明白没？” “明白了。”池辰答道。 “那我们用不用谈单啊？”池坤问道。 “不用，主要就是邀约客户，谈单的话主要就是设计师谈，你们辅助就行。”黄景很有耐心的说。 “噢噢，明白了。”池坤说道。 “好，那你们先去忙吧。散会。”黄景说道，“上阵父子兵，打虎亲兄弟，池辰两兄弟，希望你们能给我带来惊喜啊。” “我们会努力的，”池辰两兄弟说道。 散会后我们坐在格子间，我给池辰和池坤一人发了根烟，这两人都是抽烟的，抽烟都快成为我们公司的企业文化了。个个都抽。 上午九点，我看着时间差不多了，我准备打陈曼给我的那个客户的电话。 心里盘算着应该怎么说，第一步，邀约去给他量房，如果这第一步迈出去了，就相当于成功了一半。 之前做过电话销售，我就很大胆的把电话拨出去了。 “喂，你好，是王哥吗？”我说道。 “是，我是，你哪位？”王哥疑惑的问道。 “你好啊，我这边这创点装饰，专业做家装设计的，想问一下你的金香花园的房子是不是准备装修啊？”我开门见山的说道。 “对对，”王哥说道 。 “那你看你今天有没有时间啊？我们设计师可以来专业的给你量房，然后给你做一个免费的全房设计。”我说道。 “可以可以，我今天下午有时间。”王哥说道。 “那就下午两点半吧，你看可以吗？你的门牌号是多少啊”我有点小兴奋的说道，想不到这么顺利。 “可以，二栋1单元602。”王哥说道。 “好的，那我们下午见。再见。”说道我等客户挂电话。 电话挂了，我高兴的想跳起来，真的没想到这么顺利。 “望杰，大设计师，下午量房。”我很高兴的对望杰说道。 “什么？”望杰问道。 “下午两点半量房，金香花园的。” 我重复了一遍。 “干的漂亮，牛。”望杰也很高兴，“可以可以，这么快就有量房的了，这可是签单的第一步啊。” “嘿嘿，运气好，以前一起卖建材的朋友介绍的。”我说道。 “不错，不错。”望杰一有单子，话也多了起来。 “林阳，可以啊。”池辰也向我说道。 “哈哈，一起加油吧。”我高兴的说道。 中午和池辰两兄弟一起去吃了碗面，因为我是吃不起饭了，吃面便宜，吃完我们就回公司休息了，等待下午两点半的来临。 第六章量房1 - 二十出头的日子 - 东南客 中午时候，我和池辰，池坤两兄弟都坐在沙发上玩着手机。 “对了，池辰，你们是不是有车啊？”我问道，因为来公司的时候，他们是开着车的。 “是啊。”池坤说道。 “那下午如果我们去量房的话，你就开车带我们过去吧，公司会给你们油补。你们都会开车？”我问道。 “都会，我就在公司看资料吧，池坤带你们去吧，我和池坤上午都看了一部分，觉得自已还不够成熟。”池辰说道。 “好的。”我回道。 “坤哥，你以前也是买房子？”我问着池坤。 “退伍后在武汉卖车卖了将近一年，到处跑呗。” “你以前还当兵啊？”我问道。 “嗯，当过两年。”池坤说着，“最后觉得当兵太枯燥了，就退伍了。你以前在干啥啊？” “在志尚橱柜干过几个月，大学没读完就出来了，家里条件不好，早点出来挣钱。”我说道。 “也行的，早点出来有早点出来的好处。”池辰说道。 “你们喝点啥？我去买点冰水喝下，这天气太热了”我问道。我知道一个团队带起来不容易，团队负责人就应该有个样。 “随便吧。”池坤说道。 我就去门口便利店买了几瓶可乐。回来一人分了一瓶。公司来了两人，热闹多了，说说笑笑的。 时间终于到了两点半，我招呼望杰和池坤该走了。 望杰背起他的包，尺子，本子，笔。 “走，咋们出发。”望杰像个将军下命令一样，我好像听到了战鼓擂动的声音。 “池坤，你这车可以啊，起步真快。”望杰在车上和池坤说着。 “还行，望杰，我们去了干嘛啊？陪客户聊天？”池坤问道。 “是啊，你量房，我们在旁边和客户聊天？”我也问道。 “差不多，但你们别瞎聊，不然到时候我都不好解释。”望杰说道。 “我这有点小激动啊。坤哥，望哥，来来，抽根烟。”我递给他们烟。 “你问问客户他到哪了，我们这快到了。”望杰说道。 “好。”说完我就给那个王哥打电话，“王哥？我是上午给你打电话的那个装修公司的，来给你量房，我们已经快到了。你现在到哪呢？” “我已经在开车了，一会儿就到了。”王哥回道。 “好滴。如果我们先到了，我们在楼底下等你。”我说完挂了电话。 “OK，人快到了。”我向望杰说道。 “好。”望杰悠悠的抽了一口烟，望杰毫不紧张，量房这种事他干的多了去了。 我们三人下车在楼底下等待，十分钟过后，一个年轻人和一个老阿姨走了过来，这应该是一对母女。 “嘿，请问你们是不是来量房的啊？”年轻人向我们问道，彬彬有礼的，这个王哥看起来最多也就二十五六岁而已。 “对对，我是创点装饰的小林，您是王哥吧？”我答道。 “对，我是，走吧。”王哥答道。 “OK，走。”我对说着，一行人上了电梯。 到了六楼，那个老阿姨拿出钥匙开了门。 我们走了进去。望杰二话不说，拿起尺子开始量房，动作特别熟练，这让我想起了庖丁解牛，心中觉得离成功又进了一步，我还是很相信望杰的能力的，虽然望杰话很少。 “阿姨，这房子买着谁住啊，几口人啊？”我向那个老阿姨问道。 “四个，还有我母亲，这孩子的姥姥，但儿子在武汉工作，不经常回来，所以平常就三个人住。”阿姨说道。 “噢噢，明白了，”我说道。我也不知道接下来要问什么，索性保持沉默，我怕言多必失。 “儿子啊，这房子虽然是你买的，但装修你也顾不上，你过几天就要去武汉了，装修就由我来负责。”老阿姨对王哥说道。 “是的，妈妈，装修是一件很繁琐的事情，交给你我也少点事情。”王哥说道。 “小林啊，其实吧，最近有很多装修公司的给我打电话，我就想着比较比较，看那一家最好，比如设计啊，价格啊这些方面，我当然会选性价比最高的那一家，你懂我的意思吧？”老阿姨对我说道。 “对的，我明白的，买东西就是要货比三家呢，何况装修是大事啊。我们公司的设计师大学都是设计类专业毕业的，工作时间也有三四年的了，理论功夫和实践经验都很足，交给我们你就放心吧。”我照这家装知识上的问答来回答老阿姨的问题，心中突突乱跳，生怕回答的不好。 “呵呵，每个装修公司都这么说，我看你们的行动吧。”老阿姨不留情面的说道。 “阿姨，虽然每个装修公司看起来差不多，但我们公司却有着别的公司不具备的优势啊。”池坤赶忙给我救场。 “哦？什么优势啊？”老阿姨疑惑道。 “给你打个比方，我们公司的施工工人都是自已培养的，经过筛选进入公司，然后经过培训才能上岗工作，所以技术很不错，这就保证了施工质量啊。”池坤说道。 这让我对池坤另眼相看了，想不到他肚子里这么有货，顿时觉得池坤也是个人才啊，不比池辰差。 “噢噢，行，施工质量可是直接关系到装修效果的，你们这么运作，我也就放心了。”老阿姨说道。 “林阳，把房子里面的梁，都拍下来。”望杰忽然对我说。 “OK，好。”我就开始拍照，我向池坤使了个眼色，池坤就走了过来。 “你陪他们聊聊天，你小子很可以啊，对答如流啊。” “都是家装知识上的，嘿嘿”池坤有点小得意。 “你们聊的可以啊，不错，回去请你们抽烟。”望杰走到我身边小声的说。 “王哥，你在武汉工作啊，具体在哪啊。”池坤问王哥。 “光谷啊。”王哥答道。 “光谷好啊，那地挺繁华的，还有步行街，一天到晚都很热闹，我去玩过几次”池坤笑着说道。 “是啊，挺热闹的。”王哥说道。 我拍完房子里面的梁，就和池坤一起和他们聊天，好不欢乐。 大约半个小时后，望杰量房完毕。 “阿姨，王老板，你们好，我是创点装修的设计师，望杰。”说完，望杰递了一张名片过去。 “你好啊，”王哥说道。 “你们这个房子的朝向好啊，南北通透，当时买的不便宜吧。”望杰很专业的说道。真是行家一出手，就是有没有。 “六千多呢，对了，你是设计师，你看，我这个背景墙我觉得太窄，这个墙能不能打通啊，这样看着大气点。” “可以啊，这个不是承重墙。”望杰说道。 “还有啊，这个地方帮我多留着插座，我家老母亲要在这看电视。”阿姨说道。 “没问题，我在设计图纸上多留根线就行。”望杰对答如流。 “好，我还有别的要求，，，”老阿姨又说了几处要改的要求。 望杰一点点拿笔记下来。 “还有一点就是，这个星期我准备把装修公司给定下来，这个星期日我儿子就要回武汉了，今天星期一。”阿姨最后对我们说道。 “OK，我回去就把设计图纸画出来，大概两天就能出来，到时候我让小林联系你们来看方案。”望杰说道。 “好的，那就再见了。”王哥向我们道别。 “好好，再见。” 说完我们下了楼，上了池坤的车，准备回公司了。 “这次这家有点特殊啊，好在这个星期定下来，不好也在这个星期定下来。”望杰坐在车上对我们说道。 希望各位读者多多投票，在评论去留言，支持一下小作者，在这里谢谢各位了。 第七章量房2 - 二十出头的日子 - 东南客 “这话怎么说？怎么好也在这里，坏也在这里？”我疑惑的问道。 “你看啊，虽然时间短，我们可能把这个客户快速拿下，但别的竞争公司也会下大功夫，所以说竞争很激烈啊。”望杰说道。 “对啊，虽然王哥给了我们量房的机会，看起来我们像是成功了第一步，但也会给别的装修公司量尺的机会，这都是平等的。”我说道。 “对，说到点子上了。”望杰说道，“回去好好设计下，争取让他们眼前一亮，从中脱颖而出。” “望哥，我们相信你的实力。”我说道。 “对，我也相信你的实力。”池坤说道。 “我回去好好设计下，林阳，你也要配合好我，争取把这个单子拿下。”望杰说道。 “OK，全力以赴。”我是充满斗志的。 望杰这个人虽然话不多，但确实有硬功夫，干这行干了几年了，各种各样的客户都见过，经验也很足。分析客户分析的很透彻，善于把握客户的心理，我对望杰有一种难以言明的依赖，交个望杰，我放心的。 “你们今天和客户聊天聊的还不错啊，就要这么说，吹牛呗。”望杰说道。 “嘿嘿，都是望大设计师教的好。”我给望杰拍了个马屁。 “哈哈，你这意思是，我最会吹牛呗？来来来，一人抽根烟，奖励一下你们今天的表现。”望杰说着，给我们递了一根烟。 我和池坤接过，悠悠的抽着，享受着烟草带来的快感。 忽然车内音响放起了，后来这首歌。 不知道为什么，听到这首歌，我的心里像是被人刺了一下，我承认我是一个很感性的人，刘欣，我又想到这个名字。就像歌里唱的，“你会如何回忆我，带着微笑或沉默。”虽然我不知道刘欣是否会回忆我，但我一定是默默的抽着烟，一句话都不想说。 这个曾经也给过我美好的人，曾经我以为她就是我的全世界，我会用世上所有的温柔来对她，结果呢？或许只有我一人伤悲吧。 对于她的背叛，我始终难以释怀，有时候，曾经的回忆会突然出现在我的脑海中，一幕幕像电影一样在我心中放映着，一幕幕都是疼痛。 难道我们穷小子就不配拥有爱情吗？难道我们最后得到的都只能是凄惨的结局吗？我不知道。 我猛吸了一口烟，然后把烟蒂扔掉，希望戒掉这个人名，也戒掉过去。 车窗外的景色飞快逝去，我觉得今天的随州真美，窗外的人各自忙着各自的，对于有些人来说，为了生活。而对于有些人呢，为了享受生活。二十出头的我们，为了什么呢？ 很快我们就到了公司。 “怎么样啊？”一进公司，池辰就问我们情况如何。 “还行，量完房了。”我说道。 “林阳，来一下办公室，我们和黄总碰碰。”望杰说着。碰碰的意思就是一起交流下，分析下客户，黄总是我们所有人之间最厉害的，当然要听听他的意见。 “可以啊，林阳，这还没有一个星期，就搞到了一个量房的，量房后客户来公司看了设计方案，签单就有可能。如果这一单成了，你就打破了记录啊，还没有人在一个星期内签单呢，没有看错你。”黄总高兴的对我说道。 “朋友介绍的，雅利全屋定制的朋友介绍的，昨天晚上给了我一电话。”我说道。 “不错不错，做生意就是这样，互相介绍。你们这次去什么情况啊？”黄总问道。 “这次的情况特殊，客户的儿子这个周日去武汉，这个星期准备把装修公司定下来，但听他们的口风，也有别的公司帮他们量房做方案。” 望杰说道。 “那好啊，那我们早点能把这个客户给拿下，至于还有别的公司做方案，那很正常，我以前在武汉的时候，去量房的时候，同时有三家正在量房，这是正常现象。”黄景若有所思的说道 ，“望杰，你什么打算？” 在黄景眼中什么都成了正常现象，这让我对黄景更加佩服了，这次没跟错人。 “这两天准备把方案做出来，星期三约他们来看方案，然后星期五约着看效果图方案，谈价格。设计初步方案，我一定做的妥妥的。”望杰说道，望杰对这一块很有经验。 “可以，设计这一块我放心，林阳，这两天跟紧这个客户。”黄景对我说道。 “好。”我回道。 “你说雅利的人给你介绍的？谁啊？这个客户给的很准。”黄总好奇的问道。 “陈曼。”我答道。 “噢？你还是认识陈曼？这个人我知道，人长得漂亮，能力也很强，我们还在一起吃过饭，雅利的老板是她亲舅舅啊，陈曼的家里也是做生意的，你对她有没有啥想法啊？林阳，这个是个白富美啊。哈哈”黄总跟我开着玩笑。 想不到陈曼还这么有来头，平时也没听陈曼提起，隐藏的很深啊。 “就是普通朋友而已，听你这么说，我一个穷小子，也高攀不起啊。”我说着。 “你别说啊，这林阳的女人缘还不浅呢，前两天中午还有个女孩子来给他送水果呢，长的也不错呢。”望杰也在一边闹着玩，“林阳，你准备选哪一个呢？哈哈” “哈哈，你小子做业务可以，想不到谈朋友也这么强呢。”黄总笑着说道。 “嘿嘿，都是朋友而已，那个黄总，没事我就出去了。”我说完走出办公室，不想再留在这个是非之地了。 走出办公室，我想着给陈曼发个消息，感谢一下她，这次量房，也算是走出成功的第一步了。 “曼姐，今天给那个王哥打电话了，下午去量的房，现在我们正在做设计方案。感谢你了。”我给陈曼发了一条消息。 “好呀，不用谢我，你小子干的可以，以前在志尚的时候就听说过，你的电话销售的能力很强。记得啊，这一单如果成了，要请我吃饭。” 陈曼对我说着。 “好，没问题。”我发了一条消息过去。 “对了，雅利的老板是你舅舅？以前怎么没听你说过啊？”我又发了一条消息过去。 不过，等了十分钟，陈曼也没给我回消息。我觉得这是她的私事，不想说我也就不追着问。 “林阳，快下班了，下班回去干嘛呢？”池坤向我问道，“你玩不玩游戏啊，咋们开黑啊。” “不了，我喜欢看书，不怎么玩游戏。”我说道。 “不会吧，喜欢看书？那你大学没读完怎么就出来了？”池坤说。 “上学不想上，但我喜欢看书。”我回道，“要打游戏，你找望杰，他天天打到凌晨。” “好，望杰，晚上约一波。”池坤向望杰说道。 “可以啊，不要走，决战到天明。”望杰把斗地主的台词都说出来了。 “行。” 第八章心事 - 二十出头的日子 - 东南客 快要下班的时候，方丽华给我打了一个电话。 “林阳，你也是六点下班吗？” “对啊，怎么了？” “我也是六点下班，你下班了在广场那里等我，我有礼物要送给你。” “什么礼物啊？” “哎呀，先不说了，到时候你就知道了。” “好吧”方丽华没说是什么东西，倒是勾起了我的好奇心，不知道这小妮子要闹哪出。 “望哥，下班了你先走吧，我有点事。”我对望杰说道。 “好”望杰答应了下来。“对了，你是不是去约会啊？” “望哥，你说你平时不说话，像一个高冷男神，你这怎么又变成一个八卦神探了啊？”我说道。 “别说了，什么都别说，你望哥我懂，我懂。”望杰一脸奸笑的看着我。 “约会？和谁约会啊？林阳，和我说说呗。我教你几招，一定拿下她。”池辰也好奇的问道。 “以前的同事而已，别听望杰瞎说。”我说道。 “不会是那个水果美妞吧？”池坤也说道。 “啥？水果美妞是谁啊？”我疑惑不解。 “就是那个送水果的呗。”池坤说道。 “我去，你们怎么都知道啊？谁传的？”我简直服了，我看着望杰，想用我的眼神把他杀死。 “哈哈哈，好好把握机会啊，我教你一招，一吻二抱，肯定管用。”望杰说道，“女孩子都是矜持，你要主动啊，哥们先走一步。” “对对，主动啊。我们也走了。”池坤也说道。 说完望杰收拾东西，池辰池坤也收拾完毕，就一起出了公司门。 我就在广场上找了个长椅，坐在那等方丽华。 天气还是很热的，但是也还好在晴空万里，白云都聚在一块，看来白云也聚会啊。 “林阳？你坐这干嘛？不热吗？”远远的陈曼走了过来。 “等人咯。曼姐，今天我们去量房了，今天真的感谢你了。” “小事，就你和姐的关系，给你介绍客户是应该的，你最近看见彭叔没有啊？” “怎么了，前两天我还见他了，找他有事吗？” “没什么事，就是想和他一起跑小区，他可太好玩了。你还记得我们一起跑业务的日子吗？” “当然记得，那时候我们跟着彭叔，真的很开心。”那时候，彭叔给我们讲他的人生故事，还有他搜集来的笑话，特别精彩，不比那些说相声的差 “什么时候我们聚聚，我做东。” “行啊。”我赞同道。 “行吧，我先走了，拜拜，林阳。”说完，陈曼就离开了广场。 陈曼走了，我就留在广场上欣赏风景，想起来今天量房了，还有黄总对我的赞赏，我就觉得挺高兴的，不由的我就唱起了小曲，探清水河，“桃叶尖上尖，柳叶就遮满了天，，，，” “林阳，你唱什么呢，挺高兴啊？”秦方丽华已经走到了我身边。 “小曲，探清水河。”我回答道。“还有啊，要见你，我当然高兴啊。哈哈。” “一张小嘴哟，真会说。”方丽华笑道。 “嘿嘿，这不是见了美女吗，近你者甜呗。”我说道，其实不是怎么会和女孩子聊天，但如果和我很熟的话，我还是挺会说的。 “来，看看。”方丽华说完递了我一个长方形的东西，以我抽烟的直觉，感觉是一条烟，但又疑惑为什么秦丽华会送我一条烟，一仔细看，还真是一条烟。 “烟？你送我烟干嘛啊？”我问道。 “这是用罗汉果做的烟，抽着清肺的，拿着吧。”方丽华说道。 “这，谢谢了。”我心情很复杂，心中说不出的感谢，自从我来随州工作，无亲无故的，还是第一个人对我这么好。 想想说让我抽烟的事，还就是我妈，在家里的时候，说让我少抽点，进了同创这个公司，个个都是烟枪，比着抽。 “抽烟对身体不好，你戒烟吧，烟瘾来了的话，就抽这个吧。 “方丽华，谢谢你。” “跟我说什么谢谢啊，都是认识几年的关系了。”方丽华说道，“你说，我送了你礼物，你是不是应该还我什么礼物啊？” 我猝不及防，说道，“把我的初吻送给你吧，你看怎么样，小女子无以为抱，唯有以身相许。” “滚吧你，谁让你以身相许，请我吃麻辣烫就行了。”方丽华笑着说道，方丽华一笑有两个酒窝，不得不承认，方丽华是个美女，那一刻，我有点动心，如果能和这样一个女子，有一个小家，漂泊的心有了归宿。 “好啊，走呗。”我爽快的答应。 “对了，你刚刚唱的是探清水河吧，挺好听的，给本小姐我唱一遍。” “好嘞，桃叶尖上尖，，，，”就这样一路唱着，一路向卖麻辣烫的地方走过去。 到了地方，点好了吃的，方丽华点了都是素的，她说晚上不吃肉，怕胖。 “方丽华，问你一个很严肃的问题啊。你说你长这么好看，追你的人那么多，就没有一个你看上的？” “有啊，有喜欢的人。” “谁啊？” “一个在我心中接近完美的男孩子，可惜有缘无份。我现在找不到他了。” “那他一定很优秀吧。” “当然了，很优秀，我自已都感觉自已配不上他” 听完方丽华这么说，我的心像是被冰冻了，原来，方丽华有喜欢的人啊。 “其实，他在我身边的时候，我还不感觉自已很喜欢他，最后等他走了，我才明白，自已已经喜欢上他了。可惜啊，不是一个世界的人。” “不是一个世界的人？你可以去找他啊，既然这么喜欢，那一定要对他表明心意，不然多可惜啊。” “算了，不提他了，他是我永远的心事。就这么默默喜欢着，也是一种美好吧。” “真是一个傻姑娘。”我说道。 “你呢?现在有喜欢的人吗?”方丽华向我问道。 “没有啊。” “上大学那么多漂亮小姐姐，你就没有找一个?” “找了一个，在一起半个月，嫌我太穷，和富二代跑了。” “啊?以前怎么没有听你说过?” “不想提，我现在就想好好挣点钱，暂时不想这些儿女情长，我玩不起。”我说道。我是真的不想提起刘欣这个让我伤心的女孩，一提到她，我的伤口就像被重新揭开。 “那也对，物质是基础。” 不一会儿我们就吃完了。 “这麻辣烫也吃完了，一会儿还准备干什么呢？” “回去吧，我走回去，你也回去吧，我们下次再约。”方丽华说道。 “好，注意安全。我就走了啊。”我回道，我就转身向宿舍走去。 这个夜是甜蜜的，有女孩子愿意和我吃一顿最便宜的麻辣烫，还送了我一条烟。我觉得方丽华真的是个好女孩，谁能娶了她真是修来的福分。 可惜啊，她有喜欢的人。可惜，我是吊丝一个。可惜，二十出头，一无所成。 第九章和她在一起吧 - 二十出头的日子 - 东南客 我是走着回的宿舍。抱着方丽华给的一条烟，就像一股暖流，流进心田。在随州，没有人这么关心我，有的只是无情的高楼大厦，高额的物价，而我就像一根稻草，漂浮在水面上，无依无靠。 我也想着回送点方丽华什么，但我身上就剩三百块，我还得过日子，出门的时候就带了五百快，因为家里拿不出多的钱给我，我还等着下个月的工资才能活。一分钱难倒英雄汉，没有钱，什么都做不了，我再一次体会到了没有钱的痛苦，这也是我不敢谈念爱的原因，你说走在大街上，你连请别人喝杯奶茶的钱都没有，这恋爱还谈的下去?都二十了，现实一点吧，我对自已说道。 有时候也会羡慕那些富二代，至少他们可以用钱解决很多问题，而我，穷屌丝一个，钱，成了很多解决不了的问题的本源。 行走在大街上，身边走过很多小情侣，卿卿我我，搂搂抱抱，真的很羡慕他们，爱情，是可以互相取暖的。 方丽华说她有喜欢的人，如果她没有喜欢的人，那该多好，我真的愿意追她一次，不管结果如何，因为，值得追，她是个好姑娘。 算了，不想这些了，因为现在我不配说爱情，就算得到了又怎么样呢?守得住吗?虽然我也很向往爱情，谁不希望自已身边有个嘘寒问暖的人呢。深夜了，谁不希望有个能关系自已，互问晚安的人。 走了大概二十分钟，我回道了宿舍，望杰依然在床上打他的游戏。 “回来了?约会怎么样?你这拿的什么啊?烟吗?”望杰一连串问了我好几个问题。 我都不知道问答哪一个。 “戒烟的，罗汉果做的烟，清肺的。” “可以啊，挺关心你的啊，谁送的啊?那个陈曼，还是水果美妞啊?” “什么水果美妞啊，她叫方丽华。” “噢噢，这个方丽华对你很不错，估计人家是喜欢你，上次来给你送水果，看你的眼神都不一样，你对她什么感觉啊?” “她有喜欢的人，没戏。再说了，我明天就得啃馒头了，那几天晚上天天下馆子，把我都吃穷了，哪有钱养女朋友啊。” 望杰注视着我，很有深意的对我说道：“林阳，这我可要告诉你啊，谈恋爱不一定飞得有钱，那找你这么说，这个世界上那么多穷人，难道他们就不结婚了吗?谈恋爱，现在谈的是感觉，以后谈的才是条件。如果相互喜欢，这是一件多么难得的事情啊。我看你对别人也有好感吧，你就顺水推舟，和她在一起得了。有些人，拖着拖着就成别人了呢。而且，方丽华这人确实不错，为了你，我还托人打听可以了下她，都说是个好女孩。” 望杰说这些话的时候特别诚恳，看的出来，望杰这是为我好，很希望我和方丽华在一起。 “我知道她是一个好女孩，正因为这样，我才不敢辜负她，而且啊，她有喜欢的人了。”我点燃一根烟说道。 “啊?有喜欢的人?不会吧。”望杰不敢相信。“你说，她说的那个喜欢的人会不会就是你啊?你得想开点。” “啊?”这个问题我没想到，听望杰这么说，我愣住了。如果真的是这样，那多好啊，我的心突然突突乱跳。 “她跟你说她喜欢的人是谁了吗?” 我回道：“她说她喜欢的人已经离开她了。算了，别瞎猜了，我先去睡觉了。” 说完我进了自已的房间。 想着望杰说的话，我久久不能平静，秦丽华喜欢的那个人如果是我，那我会如何。我现在真的不敢谈恋爱，因为我没钱。因为上一段失败的恋情，我知道现在的女孩是多么现实。我已经怕了，我怕好不容易得到的爱情，被现实有一次重重打倒。我怕相爱，却不能想守。算了，不想这么多了，庸人自扰，我对自已说。 “林阳，到家了吗?我已经到了”方丽华给我发了一条微信。 “刚刚到。”我回了一条消息，“你送的烟我抽了，口感还可以。谢谢你啊” “大家都是朋友，不必这么客气。今天晚上很开心。” “我也很开心。”我回了一条消息。“我真的想不到有个女孩愿意和我吃，路边的麻辣烫。现在愿意和男孩子一起吃苦的女孩太少了。” “这个世界上有很多好女孩的，只是因为你的上一次恋爱，让你觉得女孩子非要用钱才留得住。其实不是这样的，有人说女孩子是没有爱情的，谁对她好，她就跟谁走。” “这样的女孩我还没遇到，或许吧，希望我们都能找到自已的幸福。”我回道。 “希望吧，你要好好的呀，林阳。”方丽华发了一条消息过来。 “好滴。晚安，早点睡吧。” “晚安。” 我们就这样终止了对话。 这个世界上有那么纯真的爱情吗?不问金钱，不问出身。一个男孩子愿意对女孩好，付出一切，女孩愿意和男孩一起吃苦，不问东西，天涯海角，一路相随。这种爱情只存在电影里面吧。 现实中哪有那么多卿卿我我，你爱我爱，我看到的，有的是尔虞我诈，弱肉强食。再浪漫的爱情，都会被现实磨的体无完肤。 公主会嫁给打铁匠，那是童话故事，现实中讲究的总是门当户对。我都二十了，不再活在故事之中。 我也向往爱情，但是看着我住的宿舍，破旧不堪，我在这个城市连一个像样的住处都没有，就算女孩子不嫌弃，愿意和我一起吃苦，可是，我不愿意，不愿意心爱的人，忍受这生活的贫贱。这是一个男人应该有的担当与责任。 多挣点钱吧，有钱才有底气。 “林阳，你也在随州?”  忽然我的QQ提示音响了一下。是江辰文，我的初中同学。 “对啊，你也在?”我回了一条消息。 “你现在在什么装修公司?我看到了你发的朋友圈了。” “对啊，你现在在干嘛呢?” “饭店当厨师呢。” 江辰文是我的初中同学，我初中是在塔汝镇读的，所以我和他是老乡兼同学。他初中没读完就辍学了，成绩不好，至于其它原因我就不知道了。 “那也挺好的啊，靠手艺吃饭。” “唉，现在是夏天，厨房热死人。”江辰文发了一条消息过来，“什么时候我们出来聚聚，我请客。” “好啊，也好长时间没见你了。” “行，不说了，来菜单了。” “OK。” 江辰文是个特别讲义气的人，读书的时候经常在一起玩。想着在随州又对了一个说话的人，心中一暖，我想我是缺爱了。 每天下班后回到宿舍，偌大的房，寂寞的床，这种寂寞要向谁诉说? 我关掉房间的灯，准备美滋滋的睡一觉。 第十章送早餐 - 二十出头的日子 - 东南客 次日，我和望杰起的很早，早早去了公司，望杰是想把设计图纸赶出来，大老早就把我叫了起来。到了万星广场才八点，离上班还有半小时。按老规矩我们都在万星小馆吃面。 “林阳，你慢点吃啊，都变成饿死鬼了。你好歹也是个销售总监啊，注意点形象。”望杰对我说道。 “嘿嘿，这面太香了，吃的我还想来第二碗。”我是个胖子加吃货。这大家都知道。 “少吃点，你都那么胖了。对了，你看这么早，那个水果美妞应该没吃早饭吧，你买点面送过去吧。” “啊?也行，人家还送了一条烟给我呢。”我说道，“望哥，但我不知道她喜欢吃什么啊?” 望杰说道“我去，和她一起工作那么长时间，连喜欢吃什么都不知道?你啊，就没把水果美妞放在心上啊。” 望杰说的对，这我还真没注意过。 以前确实疏忽了方丽华，只觉得她挺好相处的，在一起挺舒服的感觉。心地善良，能力很强。这是我对她的评价，还有就是长的好看。 “老板，来一碗汤面加豆条，再来一瓶豆奶，打包带走。”我招呼着老板要了一碗面，这个汤面的话就算不喜欢也不会讨厌。 “送过去吧，我先去公司开门了。抓紧把图赶出来，这个金香花园的王哥我是吃定了。” 望杰说完起身起公司了。看见望杰这么努力，我觉得这一单肯定能成的，我对望杰有一种迷之相信。我三两口吃完面，准备把早餐送给方丽华所在的志尚橱柜。 其实我是很忐忑的，虽然我给方丽华送个早餐，自已问心无愧，但别人会怎么想?肯定以为我是想追求方丽华的，人言可畏啊。 不出一会儿我就到了志尚橱柜的门口，陈晓曦正在门口吃早餐。看见我了，老远给我打招呼。 “林阳！来，这里。” “晓曦，我来找方丽华，这不，昨天送了我一条清肺的烟，今天来给她送个爱心早餐。” “还说呢，昨天我也看见那条烟了，让她拆一盒给我抽抽，死活不干，原来是送给你的啊。不得不说啊，方丽华对你真不错，王威那货，方丽华就没给过一个好脸色。”陈晓曦对我抱怨道。 “王威挺一表人才的啊，我见过。” “方丽华看不上他，那个王威也就是有钱而已吧，但方丽华不是那种拜金女，追她人挺多的，到现在也没见哪个人得到方丽华的芳心。” “那是，方丽华是个好女孩，长的好看，也很有原则。” “其实每个人都有自已的难处，方丽华家里还有个弟弟，正在上高中，方丽华那么努力的搞订单，就是想多赚点钱，供弟弟上学。” 这是我所不知道的，原来方丽华活的也不是那么光鲜，。 “说实话，林阳，我觉得你和方丽华挺般配的，就是啊，你太胖了，减下来，然后加入追求方丽华的大军，我看还是很有希望的。” “别，我现在自已都养不起。还是算了吧。”我说道。 我感觉自已有点喜欢上方丽华了，是那种说不清道不明的感觉，说喜欢吧，又没有那么强烈，说不喜欢吧，听见方丽华的遭遇，又狠心疼她，想为她承担这一切。 “最近工作怎么样啊?”陈晓曦向我问道。“听说你们正在在招人，现在人不好招。” “昨天去量房了，感觉还可以，初步映像还不错，不知道能不能签单。” “这么快?你这才来几天啊，就搞了一个量房的?还可以啊。” “你呢?帅帅的店长。” “最近有两个别墅的单子，一个我的，一个方丽华的，正在谈。现在的客户啊，真的不好对付，说什么，考虑一下，等一等，有时间再说，各种理由，我们这些做销售的真的难。” “是啊，客户把我们都给折腾死了。听说今年的市场也不怎么样，你怎么看呢?你对这个很有经验。” “比去年差多了，广场的二楼好多门店都关了，现在不景气啊。我们都是在夹缝中生存。真不知道当初为什么要来建材这个行业，一干就是好几年，干的累啊。做生意赚到钱的，都是最先开始做的，他们现在都把钱赚到腰包去了，像那些半路来的，都没赚到钱。” 我也听彭叔说过今年的生意特别难做，客户都贼精贼精的，而且很多表面上生意好的，不知道背后请了多少客，送了多少礼。想不到现在这么不景气，很多门店都关了。真的应了陈晓曦的话，夹缝中求生存。 “来，不说了，抽根烟。”我说完，递给了陈晓曦一根烟。 “这就是那个清肺的烟?”陈晓曦看了看烟，向我问道。 “对，抽着很柔和。” “来来，这我可要试试。”陈晓曦迫不及待的点燃了香烟，“味道是还可以，啥时候我也买点。” “晓曦啊，昨天刷视屏刷到你了，看到你和你女孩一起玩手指舞，你家女儿真可爱啊。叫什么啊?” “橙橙呀，特别粘我，喜欢爸爸。嘿嘿。” “唉，晓曦啊，真的挺羡慕你的，才二十四岁，房子，车子，孩子，都有了。我这还不知道着落呢，真心希望到你那个年纪，能拥有这些。” “放心，好好干，面包和爱情都有的。其实，我更愿意拿我现在你所羡慕的，来换你现在的青春啊。年轻就是好啊。”陈晓曦意味深长的对我说。 我怔住了，不知道说什么好。 说话间，方丽华远远的走了过来。 “林阳，你什么时候来的?”方丽华见了我很惊奇，她不知道我这么早来志尚干嘛。 “你看，给你送了份早餐。”我把手中的面，递给了方丽华，“我也不知道你喜欢吃什么，就随便买咯，不知道合不合你的口味。” “我不挑的。谢谢了。”方丽华脸上表现的很惊喜，可能她很高兴吃我送的早餐吧，又说道，“你来，就是为了给我送早餐的?” “对啊。”我说道，“早餐也送到了，我就先走了啊。” “好吧，慢走”方丽华又对我嘱咐道，“少抽点烟啊。” “方丽华大妹子，我给你买个早餐，你也送我一条烟呗。”陈晓曦打趣道。 “去死吧，让你的媳妇，双双姐给你买，她做微商做的那么多好。”方丽华说道。 陈晓曦又对我说道：“没事就过来玩。” “好滴，拜拜。” “拜拜。” 第十一章开始电话销售 - 二十出头的日子 - 东南客 走在路上，不知道为什么，心中觉得有点点小欣喜。 不一会儿我就到了公司。 池辰和池坤站在门口抽烟，因为还没到上班时间。 “昨天晚上就听见望杰在那瞎嚷嚷，你们打游戏打的怎么样啊。”我对两人问道，“望哥的天天都玩，技术应该还不错吧。” “赢了两把，望杰一会儿出来就死，一会儿又挺到决赛圈。神奇。”池坤说道。 “昨天有个小姐姐和我们一起打，和她聊天聊了一晚上，感觉真爽，男女搭配，干活不累去。”池辰对我说道。还没说几句话，黄景进了公司大门。 “林阳，现在有几个人了，我们每天早上开个早会，确立一下每天的目标，晚上五点半开个总结会，都由你开。”黄景对我说道，“这样每天都把任务完成，坚持一段时间，就会出成绩了。” “好，这我今天没什么准备，从明天开始行吗?” 以前在志尚橱柜上班的时候，都是店长陈晓曦给我们开早会，这突然让我主持早会，我还不知道怎么开呢。 “可以的。”黄景说完进了公司，突然又回头对我们说道“以后我们公司每个星期一的关门休息。你们最近把家装知识都背一下，还有一个任务就是开始电话销售，一会儿我把名单给林阳，他分给你们。早上九点以前不用打电话，太早了，给别人打电话客户会骂人的，这个时间你们，就按照家装知识上的问题互相提问吧。”打电话是指做电话销售。 “好的。” “好的。” “开始电话销售了，池辰，你以前买房子的时候搞过吧?”我对池辰说道。 “搞得多，但是装修这方面的还真没搞过。” “没事，都一个道理。”我说道，“我以前搞过，话术都差不多的。” “走吧，我们进去吧，看半小时的家装知识，然后我们互相提问。”我对池辰和池坤说道。 “走。”池坤抽完最后一口烟，扔了烟蒂，我们一起走进公司。 走进我的格子间，开始看家装知识，所谓的家装知识，就是一些问答，和一些家装的基本常识。说实话做家装的业务，刚开始我还真的心里没底，看完这些问答，肚子里像是有货了，心中有底了，知道该怎么对付客户。 “林阳，来啊，提问啊，时间到了。”池坤最先对我说道。 “来啊，池辰，你也别看了，一起来一波。”我对还在看资料的池辰说道，“这样，我和池坤先问答，你在旁边看着，然后对我们进行评价，我们这样进步的快。” 池坤说道：“可以，这个主意不错。来吧，我先问，你来答，林阳，小心一点噢。” “你们公司成立多长时间了?” “。。。。。。” 我们就这么一问一答，情况还不错，都是年轻人，背点东西很简单，到了九点我们开始打电话，我是跃跃欲试，因为我之前做的是建材，现在是家装，虽然大致相同，但是很有新鲜感，池辰和池坤两兄弟也很卖力。 “你们要记住，如果有三个量房，这三家来看设计方案，其中肯定有一个人能成，这是概率，有五个量房的话，还可能签单两个呢。加油吧，骚年们。”望杰撕开一袋槟榔，对我们说道。 “真的?”我疑问道。 “那还有假?注意你们的心态，心态是最重要的。”望杰继续对我们说道。 “OK，对了，望大大，那个方案现在做的怎么样啊?有多大的成功率啊?”我还是很关心那个单子。 “别急啊，还在赶，至于成功率我也不好说，就是等来谈方案了，也说不准，现在的客户飘忽不定的，不好说。”望杰回答到。 “行吧，我们开始打电话了。”黄景早早已经把电话名单给我了。 一上午很快过去，池辰打出来一个意向客户，有一个客户正在外地，十月份回来考虑装修。池坤一上午没有打出来意向，我上午也没有打出意向客户。 对于工作时间我是这么安排的，上午打电话，下午从两点打到四点，然后四点到五点半，在网上看招聘信息，招人。 工作起来时间过的很快，中午随便凑合了一下，然后望杰给我们做了一小时的培训，很快就进入下午的工作状态。 “喂，你好，刘姐，我这边是创点装饰，专业做家装设计的，想问一下，你家的翠山竹雨的的房子近期准备装修?” “不用，谢谢。” “喂，李哥，你好，，，，，，，，” “别打电话了，烦不烦啊?”说完挂电话。 “已经搞好了，以后别再打电话了。” 有时候，你刚刚自报家门，砰的一声电话就挂了，说个实在话，没有点心里承受力，这电话销售还做不来的，有的时候一连好几天都打不出意向客户来，真的挺考验人的。 很快到了下午四点多，我开始在网上看招聘信息。 “对了，忘记跟你说了，招一个文员，就是前台。最好是个小姐姐噢。”正在画图的望杰对我说道。 “可以啊，望杰小哥哥，你看我这正在招聘，给你招个女朋友吧，我在网上好好跟你选选，单身的福利来了，池坤池辰，你们两有女朋友不?”我问道。 “池辰有，我还没呢。给我来一个。”池坤说道。 “行啊，如果你给我找了一个成功了，我请你吃饭，还发红包。”望杰抢着说道。谁知道这家伙有多饥渴。 “来来来，池坤过来呀，咋们一起在网上挑一下。”我让池坤来我电脑这里。 “来，我看看哈。”池坤开始在网上看着，“这个二十二岁的不错，看头像长的还可以，就是不知道真人怎么样，比我小一岁。” 我们二十出头的孩子，对于谈女朋友这类事情总是抱着很大的兴趣，这似乎是一种天然的，谁也阻挡不了的。 我不知道别人是不是这样，我挺喜欢撮合别人在一起的，也喜欢看相亲节目，看到别人在一起了，心中有一种满满的幸福感。 “那你看好了，你就打别人的招聘电话哈，我终于可以休息会儿了。”我对池坤说道，“好好选，你和望杰一人搞一个，到时候你们别抢起来的啊。” “林阳，你不要啊?我也给你选个吧。”池坤很真诚的说道。 “他不用，他有水果美妞了。”望杰忽然大声的说道。这个望杰，画图就画图呗，还一心两用。 “对了，你和那个水果美妞怎么样了?说说啊，我们一起帮你分析分析。”池辰说道。这小子突然就有了兴趣。 “还没到那一步呢。现在就是比朋友关系好一点而已。”我说道，“我现在不想谈恋爱，我只想搞钱。” “爱情事业双丰收嘛。”池辰又说道，“快来讲讲啊。” “晚上我建个我们的私聊群，晚上回去再说吧，现在再怎么说也在上班啊。” “行，可以”众人都赞同道。 我觉得在创点装饰上班真的挺不错的，大家都是年轻人，一起打打闹闹，说说笑笑的，工作氛围特别好，不像有的公司死气沉沉的，在同创的日，过的一点都不枯燥，很有意思。我会好好珍惜和他们在一起的日子，因为，真的很难得。 吵吵闹闹的，时间过的真快，一会下班了，我和望杰轻车熟路的回了宿舍。晚上望杰说今天照镜子觉得自已有点胖了，所以决定以后晚上就不吃了，我很赞同，这样我也能减减肥。 各位读者朋友，能不能在评论区给我留下言啊，我需要你们宝贵的建议，我也想知道下现在有多少人在看我的书。感谢大家。 第十二章复杂的夜晚 - 二十出头的日子 - 东南客 回到宿舍，我就在躺在床上，刷刷短视频，白天工作的累意全没了。 我觉得看短视频的时候，挺放松的。   因为自已是个胖子，我爸再三嘱咐让我不要喝饮料，还给我准备了荞麦茶，说是喝着刮油，我一边喝着茶，一边刷着短视频，小日子过的还是挺惬意的，就叫享受生活。我是一个很容易满足的人。 当我刷到一个背景音乐为说谎的时候，林宥嘉的说谎，我的心彻底沦陷了。“我又不脆弱，何况那算什么上，反正爱情不就都这样。。。。。。” 这首歌是我向刘欣表白的时候唱的，是她最喜欢的歌，最后也变成了我最喜爱的一首歌，刘欣也经常让我唱给她听。 我还记得她曾经对我说过，“宝贝，有了我，你再也不用说谎了，因为我会是你最美的新娘。” 我是一个很敏感的人，我有想起刘欣了，我追了她半年啊，半年，如果不是真的喜欢，我有何苦追求她半年啊，我们之间还是有过美好的，我们一起在食堂吃饭，一起上课，一起听歌，回忆一幕幕浮现在眼前。 越是甜蜜，如今得到的越是痛苦。我真的搞不懂为什么她离我而去，难道就是因为别人比我有钱吗?难道我们穷小子就不配拥有爱情吗?男人一事无成的温柔真的一文不值吗? 刘欣，你是否真的爱过我?我不得而知。呵呵，故事的最后，我不知道讽刺得是谁。 我现在对爱情已经不期待了，因为已经伤的太深，不能去期盼，也不敢去期盼了，我怕最后换来的又是一身伤狠。 说个实在话，用世俗的眼光看看我自已，我自已如今又有什么呢?钱也没钱，房子， 车子，都没有，我还是个胖子，长的也不帅，校园里的爱情可以忽略这些，也没想过那么远，但如今不一样了，需要考虑的东西很多，没有物质基础的爱情就是一盘散沙，风一吹，就粉身碎骨。 多挣点钱吧，钱能解决很多问题，如果你真的很爱一个人，那就把很多隐患给解决掉，比如别有因为没钱而过不下去。记得有人曾说过，结了婚了，你天天挣很多钱，就是天天和她吵架，她都是开心的。 我不知道自已是不是也变得物质了，是这个世界改变了我，还是刘欣改变了我，我不知道，或许，我正在和这个世界同流合污。 我点燃一根烟，吐出一口烟，希望把我的烦恼像这烟一样，烟消云散。 我翻开手机，打开相册，准备看看刘欣的照片，点进去了，我才发现，里面已经没有一张她的照片了，我都删完了。我有点失落，我不知道我这种行为是不是我还爱着她。 我就是想看看她，我在QQ上搜索她的QQ号，她的QQ号我是烂熟于心。 还好她的空间没有对陌生人设置，我点了进去。她还是那样，喜欢自拍，今天的动态是在图书馆看书，看着看着我的眼角湿润了，这也是我曾经拥有的。 看着这些画面，我心中竟然想说，少吃冰淇淋，你胃不好，不要熬夜追剧，不要穿那么露。 我以为对于背叛我的刘欣，我已经彻底不想提了，我已经忘了她，谁知道，其实，她藏在我心中的某个角落，不知道什么时候就会从心里钻出来，拨乱我的心弦。 忽然我的手机铃声响了起来，是我妈给我打来的电话。 我调整好情绪，接我妈的电话。 “妈，干嘛。” “林阳，吃饭没有啊?” “没吃，晚上就不吃了，我减肥。” “不吃怎么行啊，那你买点零食，面包什么的。不然你晚上饿，你在家的时候晚上八九点的时候总是会饿，在家到处找吃的。” “好，我知道。” “我再给你转点钱，你省着点花，要算计着用。你爸又接了两个防水的活，能赚两千多块呢，家里你不用担心。” “好，我昨天去量房了，这是我们装修的第一步。可能这一单就能成啊。到时候我这一单成功了，给你买个戒指戴戴，铂金的买不起，银的还可以的。” “哎呀，不需要，你有这份心就行了，你别太操心了，能成就成，不能成就算了。我只希望你能平平安安的就行。” “好，早我知道了” “你和别人一起住，跟你那个室友还合的来吗?” “合得来，你不用担心。”我说道。 “那就好” 我又说道：“好，你们平时干活，别太累啊。那我准备睡觉了。” 平时我爸和我妈就是一起在屋面上，就是房顶上，做着房屋的防水处理。有几次和他们一起去干活，那个大夏天站在屋顶上，汗水直流淌。真的很累。 “好，早点睡，那我挂了啊。” “好。 就这样挂了电话。 在这个冰冷的城市，还有人关心着我，我觉得特别暖心。我家里虽然不是那么大富大贵的人家，只是一个很普通的人家，但我从来没有抱怨过我的父母，因为他们已经把最好的给了我。 这个夜是那么复杂，夜已经彻底黑下来了，城市的夜空是看不到星星的，此时，我有点想家了。 在我心里，这个城市的万家灯火再美，也比不上小镇的满天繁星。因为小镇更加温暖。这真是一个复杂的夜晚。 明天就是邀请王哥来看方案的日子了，我有点小激动，又怕王哥不能准时到公司，甚至已经选好了装修公司了，我脆弱的心经不起折腾，刚刚进入这个行业，这一单对我来说太重要了，搞好了就是个开门红啊，搞不好我会伤心好几天。 已经九点了，我有点睡不着，因为我担心这一单不能成，对于这一单我是抱着很大的期望的，很简单，签单了就有提成，就有钱了，我想买点什么就可以买点什么，可以实现小程度的财富自由。没钱的日子真的难过，也体会到了我爸经常和我说的，挣点钱不容易啊。 最后我实在忍不住了，就跑去望杰的房间，想问问他，王哥这一家单子有几分成功率。 望杰还是一如既往，正在床上打游戏。 “望哥，还在和池辰他们开黑呢?” “对啊，你要不要一起来?玩着挺有意思的。”望杰连头都没抬，眼睛死死的盯着手机屏幕。 “望哥，我就想问问，明天的那个王哥的单子，咋们有多大的成功率啊?我这想着这事儿，睡不着啊。”我坐在望杰的床边，对望杰说道。 “不好说啊，你回去睡觉吧，明天的事明天再说，我这打游戏呢。” “哎呀，你就给我分析分析，你每次说客户如何如何的时候，我觉得你就想足智多谋的狗头军师。” “啥?我是狗头军师?” “就是说你厉害来着，用词不当，用词不当。”我连忙解释道。 “林阳，我这么和你说，我也不知道，因为就和别人见了一次面，什么都没有谈，我只能把方案尽我所能的设计好。所以啊，心态放好点，既能接受住欣喜，也要承受要失败。要不一起来玩一把?玩游戏的时候是最放松的，啥事都忘了，注意力全在游戏上，很好的减压方式。” “没心情玩游戏啊，要心态好?保持平和的心态吗，我现在确实有些浮躁。?” “对的，你的确很聪明，怪不得黄景黄总老师老在我面前，说你聪明，脑子转的快啊。才九点，来，一起来一把。” “行，我先下载，那我先回我房间去了啊。” “去吧。” 第十三章折腾 - 二十出头的日子 - 东南客 二十分钟后我下载好了游戏，加入了他们的战斗。 “池坤，救我，我快没血了。” “来了。” “后面有人。” “哪里?” “东北50。” “那里有个车，我们去决赛圈。” “好，走，上车。” 这种对话一直持续到十一点。我平常最晚十点就睡了，此刻我已经困的要死。 “这把玩完我就不玩了，太困了，明天还得上班呢。”我对着正在游戏中的众人说道。 “这才十一点啊，再玩几把啊。我们平时都是一点多，一会儿带你飞。” “实在是熬不住了，我就先睡了啊。” “行吧，行吧。这把看来能第一啊。林阳，你躲好点。” 玩好了最后一把已经十一点半了。我把手机充上电，躺着就睡。 忽然，我的手机微信提示音响了一下。是方丽华。 “林阳，在吗?你睡了吗?” “准备睡，怎么了?” “我生病了，你能不能帮我买点药送过来?现在太晚了，我不敢一个人出去。” “好，什么药啊。” “退烧药，我有点发热，还好体温不是很高，只是低烧。” “好，我马上过来，你住哪里啊?” “xx小区，一栋，四楼，靠左边。” “好，等我。” 还好今天睡得晚，不然今天方丽华生病了，连个送药的人都没有。如果晚上再转为高烧就麻烦了。 我立马穿衣服，快速出门。 “林阳，这么晚出去干嘛啊?”望杰向我说道。 “有点事。” 还没等望杰说完，我就急急忙忙的出门了。 我在小区门口打车，等了五分钟，都是过往的车辆，没有一个出租车。我决定一边向医院走一边等车。还好走了一会儿，就来了一辆车，我找了一家24 小时营业的药店，买了一大推药，然后打车到方丽华所在的小区。一路上慌慌张张的。 我也不知道为什么会慌张，就是怕出一点意外，不想方丽华受到一点伤害，一点委屈。她是一个那么好的女孩子。 很快我就到了。 “咚咚咚，开门啊，我，林阳。”到了方丽华门口，我一个劲的敲门。 “林阳?” “对，是我。” 方丽华打开了门，我走了进去。房子并不大，是个一室一厅的，很整洁，也很简陋，客厅连个沙发都没有，但也看得出方丽华应该经常打扫。 “来，药买来了，快点喝了。” 我把药递给方丽华。 “买这么多干嘛?” “都是退烧的，快点喝了吧。” “好，谢谢你，林阳。” “别这么客气啊，我们都是朋友。” “来，坐会儿吧，我也不想站着，浑身没劲。”方丽华说完就向客厅的椅子上走去，也给我拿了把椅子。 “你一个人在家吗?晚上一定要把门窗都关好。”我关切的说道 “我知道的。”方丽华回道。 “对了，你怎么这么晚还没睡啊?在干啥啊?”方丽华看着我说，可能是生病了，眼睛里一点神都没有。 “和我同事一起打游戏呢。平常我最晚十点我就睡了，这不，我要是睡了，谁给你买药去啊，这也是碰巧了。你多喝点水。”我笑着说道。 “是挺巧的，一个人在随州混了两年了，想不到危机时刻，还是你来给我送药。”方丽华感慨道，“其实，我第一个想到也是你。” 方丽华看着是挺风光的，志尚橱柜的金牌销售，长的又好看，还有那么多追求者。但是真正有事了，身边的还剩几人? “那是，你现在感觉好点没?” “好点了，对了，我把钱给你。” “不用，我们之间不谈钱。那我就先走了吧，明天还有一个客户要来呢。对我来说，挺重要的。” “好，那你先走吧。”秦丽华起身，帮我开门。 “走了啊，你自已注意点。” “好的，我知道，慢走，拜。” “拜。” 我就这样走出了方丽华的家门。走在路上，我有点饿了，今天晚上啥都没吃，现在又折腾到这个点了。正好看见小区门口有一家面馆还在营业，我就进去准备点碗面。 老板把面端了上来，我想着这都十一点了，方丽华应该也饿了吧。 所以又点了一碗小米粥，一碗牛肉面，准备一会儿给方丽华送过去。 算算今天花了将近一百了，我本身也没多少钱了，没办法的话，我就少抽点烟吧，抽便宜点的烟吧。我这样想着。对了，方丽华还送了我一条烟，这条烟还可以撑一段时间。 以前的我，是饭可以不吃，烟不能不抽。现在的我，变了，变得和这个世界同流合污了。人们说，人会变成自已讨厌的人，或许吧。 我吃碗面后，拿起打包的粥和面又向方丽华的住处走去。 “咚咚咚，方丽华?我是林阳。” 我敲门敲了好几下，才听见开门声，方丽华应该是睡了。 “谁啊?” “我，林阳。” 方丽华把门打开，看见我又来了，眼中充满不解和惊喜。 “怎么了?你怎么又回来了?”方丽华穿着一个睡衣，看来她已经睡觉了。 “给你送点吃的。你好点了吗?”我把手中的面递给方丽华。 “好点了，谢谢啊。要不要进来坐会儿?” “不了，我就先走了。”看见方丽华穿着睡衣，我也不好意思呆下去。 “好，慢点走，注意安全，现在很晚了。” “好的，那我走了。” “林阳。”方丽华有对我说道。 “怎么了?”我疑惑的问道。 “你干嘛，对我这么好?”方丽华问道。 “我是可是好朋友，我只是做了一个好朋友应该做的，你对我也很好啊，还送了我一条烟。” 方丽华笑了笑，没说话。 说完，我就转身下楼。 看到方丽华好点了，我悬在心里的一颗石头终于落了地。看到她安好，我觉得我的世界也是晴空万里，甚至我已经不担心明天的事了，至于能不能签单都不重要了。 我问着自已，是不是喜欢上秦丽华了，我不知道，我在心里不能给自已一个答案。 在小区门口正好有一辆出租车载人下来，我立马上去拦了下来，不一会儿，驶入宿舍所在的老小区。 回到宿舍，望杰还在打游戏。我是真的服了这小子，天天打游戏打到一点多，白天还精神饱满，真是个能人异士啊。 “望杰，还在打?” “是啊，你一走，我们就拿第一，你说说你小子，让你打游戏，你说要睡觉，没睡五分钟，又跑出去潇洒去了。你干嘛去了?” “办点事。保密。” “还保密，行吧，你去睡吧，我还继续玩几吧。池坤，左边有人。”望杰说完，又进入到游戏模式了。 我就回到我的房间去了，定了个闹铃，倒头就睡。 第十四章谈单1 - 二十出头的日子 - 东南客 次日，也就是星期三，我是在睡梦中被望杰喊醒的，匆匆起来洗涑完毕，就到了公司。 等我们到公司门口时候，池辰池坤两兄弟，正在公司门口吃面。 “我去，你们两怎么天天这么早就到了?” “我们住的近，还有车，五分钟就到了。”池坤答道。 “林阳，你昨天晚上打的什么啊，你的技术也太菜了吧。而且，我发现一个规律，只要有你，我们总是被团灭，没有你我们就能拿第一。”池辰向我抱怨道。 “对对，我也发现了。林阳这小子有毒。”望杰附和道。 …… …… 每天来公司门口吃早餐的时候，我们都会谈论昨天晚上的游戏，这似乎成了一个规律，也成了一道创点门前一道独特的风景。大家都是年轻人，相同的话题多，一起谈的也很开心，这种日子是应该被珍惜的。 不一会儿黄景也端了一碗热干面走了过来，看到我们打了个招呼，就进了办公室，可能今天又有什么事情要忙吧。 “都吃完没?我们进去开早会。”我对着众人说道。 “别急，来来，抽根烟，抽完就进去。”池辰说完，递了一根烟给我。 “也行。”我点燃，重重的吐出烟雾。 “对了，林阳，你今天第一天开早会，准备怎么跟我们洗脑呢?”池坤向我问道。 “保密，一会儿你就知道了。”我神神秘秘的说。“对了，昨天下午给你们的早会流程都看了吧?” “看了。”池辰说道。抽完最后一口烟，我招呼着众人进去，早会正式开始。 “创点的各位家人，大家，早上好！”我站在众人对面中间的位置喊道。 “好！很好！非常好！” “今天感觉怎么样?” “非常棒！” “好，下面我想说三点啊。第一，作为创点的一员，我们身上都应该有一种狼性，狼是什么?狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。狼这东西不好惹，一但盯上食物，那就不放过。我们也应该这样，一旦发现有意向客户，那就不能放过，哪怕只有一丝机会，我们就绝不能懈怠。狭路相逢勇者胜。” “第二点，我们要有一个好的心态。做装修的，有时候一个月都没有一个单子，有时候一个月能搞两三单。这就很考验人的心态了，我们一定要相信自已是能签单的，相信相信的力量。而且我们刚刚进入这一行，手上没有客户，也没有多少人脉。所以我们要慢慢积累，然后，量变引起质变。客户是会介绍客户的。过了艰难期，客户就会源源不断的。” “第三点，你们所有的付出都不会白费，你们所有的努力都不会白白牺牲，比如说，我们一个月没有搞到一单，但是如果大家都尽力去做了，看得到大家的努力，我可以向黄总申请下，我们出去聚个餐啊，这都是可以的。” “这个月我们争取一人搞一单，大家有没有信心?” “有！” “我听不到，大点声！” “有！” “好，散会。” 开完早会，我才感觉放松一点了，第一次开早会我是很紧张的，慢慢的就会好的。希望吧，如我所说，这个月能签单。 我们按部就班，上午九点以前，看装修知识，九点后开始打电话。 “林阳，我的图大概上午十点多就能完成，你现在可以给那个王哥打电话了，约他下午过来看方案。”快到九点半的时候，望杰对我说道。 “望哥，我，我有点紧张啊，我怕说不好，那个王哥就不来了，要不?你帮我打吧，我害怕。”我心中紧张不安的对望杰说道。 “没事儿，你打吧。相信你。谁都有第一次，你要跨越心中的障碍。”望杰对我很有信心的说道。 “好吧。我来。”我说道。 我拨打了王哥的电话。 “对不起，你拨打的电话正在通话中。” 我听到这个回复，心中忐忑不安，这不会是把我的电话拉黑了吧，要不就是真的正在通话中，但凡有一点不好的可能性，我就特别担心。我又打了一遍，得到的还是相同的回复。 “坏了，望哥，王哥的电话正在通话中，不会是已经订了，把我电话拉黑了吧?”我心中忐忑，向望杰问道。 这样试想到，感觉我的世界都变黑了，好不容易搞到的客户，就这么飞走了，我又得伤心好几天。我都能感觉到我的心条明显加速了。虽然胜败乃兵家常事，但是真正面临失败了，那滋味还真不好受，对于现在的我来说是这样的，我还没有修炼到百毒不侵的境界。一点点成功的可能都能让我高兴的跳起来，一点点失败的迹象都能让我的世界一片昏暗。 “啊?有可能是正在和别人打电话呢，这方案还没看呢，应该不会这么快就定下了，这才星期三，那个王哥星期日才走，他肯定会多对比几家的。你等会儿再打。”望杰分析道，然后又给了我一个放宽心的眼神。每次听到望杰说的这么有道理的话，我都觉得他是个狗头军师。 “对啊，没事，你别这么紧张。”池辰也对我说道。 听到他们都这么说，我稍微放宽了心，但总害怕出现不好的结果，我如做针毯。谁知道会有个什么结果呢? 等了大概十分钟左右，我正准备再打个电话过去的时候，突然，我的手机响了起来，我一看，屏幕上显示，金香花园王哥，我立马接了电话。 “喂，你好，是装修公司的吧?” “对对，王哥，我是创点装饰的小林，你的方案已经做好了，想邀请你今天下午来我们公司看方案。” “噢噢，方案都做好了?这么快。”王哥说道，从这一点可以看出王哥对我的们速度还是满意的，我又急忙说道。 “这不知道你这个星期就要走，我们设计师连夜把方案赶出来的。”现在是打感情牌的好时机。 “那太谢谢你们了。” “你看，你们下午两点半过来，怎么样?” “可以，你们公司在哪个地方啊。” “在万星广场，这样吧，我稍后用短信把详细的公司地址发给你吧。” “可以。” “好，那就下午见了，再见。” “再见。” 打完这个电话，挂了的那一刻，我感觉自已有点飘了。我欣喜若狂。 “望哥，池辰，池坤，成了！成功了！下午两点半过来，已经约好了。”我高兴的说道，声音很大。 “加油啊。林阳。”黄景这时候从办公室走出来，手里拿着一个杯子，看来是要出来倒水。黄景也听到了我的好消息。 “你已经成功了第一步，加油。” “嘿嘿，好的”我高兴的回应着。 “量过房，还能把客户约过来看方案，就成功了一半，林阳，这一单如果成功了，你就打破了公司的记录啊，刚来半个月就能签单，这个成绩放在整个随州的装修公司来说，那也很不错的。”黄景又说道。 “嘿嘿，但愿能成，我尽力。”我说道。 “不是尽力而为，是要全力以赴。”黄景又对我说道。 “好滴，明白了。”我回答道。 “好好干。”黄景倒完水又回到了自已的办公室。 我很高兴，但也很清醒，人生总是充满意外。起起伏伏才是人生。没有什么事是一帆风顺的。 因为王哥下午要到来，我上午打电话时的语调都高了起来，充满着我这个年龄特有的朝气，人逢喜事精神爽。 很快就到了中午。 “池辰池坤林阳，今天中午我们去饱餐一顿，养好精神来迎接下午的客户，我知道附近有一家拐子饭挺好吃的。咋们中午去吃拐子饭吧。” 拐子饭是随州一种特色小吃，一般都是吃早饭的时候吃，中午也有。 “咦，这个注意不错。”池坤又说起他的口头禅。 “可以啊，走。” “走。” 说完我们一行人，向卖拐子饭的地方走去。 第十五章谈单2 - 二十出头的日子 - 东南客 点好了四碗拐子饭，我们四人挑了一个桌子，正好坐满四个人。 “望哥，我觉得我现在好紧张啊，担心着那个王哥的单子，如果今天能签单，晚上我请大家去绿山阁吃西餐。”我说道，心里想着王哥的那个单子，为这个单子纠结着，成也萧何败也萧何。 “这个主意不错。”池坤马上就说道。 “哎呀，林阳啊，你别那么操心，顺其自然。”望杰安慰我道，“我们做好自已分内的事，尽力做好，至于结果不要那么在意，你还那么年轻，才20，积累经验就好了。记住，尽人意，顺天意。” “对啊，我以前在深圳卖房子的时候，遇到过很多猝不及防的事，最后得出结论，顺其自然吧，自已尽力做，问心无愧就好。”池辰说道。 “好吧。”我尽力让自已平静下来。“对了，望哥，我昨天进了一个微信群，里面都是做建材装修的，还有一个叫金匠的装修公司，在上面看到他们公司还做工装，工装是什么啊?” 我这个问题问出之后，大家都把望杰看着，等待他的问答。望杰吃了一块肉，然后摆出一副老师的样子，才对我们说道。 “我们装修公司做的是家装，一般来说，现在随州很多装修公司做的都是家装，有些公司有做工装的资质，工装就是比如餐厅啊，商铺的装修啊等等。” “做工装和家装哪个赚钱啊?”我有问道。 “工装的不好接活，工装比家装赚钱多，但是，做家装是第一步，家装做好了，才能做工装，这是一成不变的规矩。做家装做好了才能做工装，不然你什么都不懂，怎么做啊?” “噢噢，如果我也能做工装就好了啊，赚钱多。我现在还是和小人物。”我感慨道。 “工装是赚钱多，，黄景有一个朋友，在武汉接了一个酒店的装修工程，200万的造价呢。”望杰一边说着，一边感叹着。 “那不是现在我们能达到的高度。我们现在还是做好本职工作。”池辰说道。 对于池辰和池坤，我觉得池辰的能力很强，至少能力在我之上，只是刚刚进入这个行业，很多还不懂，如果他在行业时间长了的话，成就肯定不低。池辰的优点就是会瞎聊天，而且还说的有道理，让人信服。 池坤呢虽然能力不如哥哥池辰，但能力也不差。努力程度没有池辰高。两人虽然是双胞胎兄弟，但性格还是有差别的。 听到望杰说一单这么大的金额，我在心里默默想到，将来一定要做工装，不知道为什么，我现在对金钱有一种强烈的渴望，可能是穷怕了。 如果有钱，谁不去买点自已想买的，抽点好烟啊，我其实对自已的人生没什么很大的要求，只要能抽点好烟，实现小程度的财务自由，我就知足了，这是我现阶段的想法。 十五分钟左右，我们就吃完了，不得不说，拐子饭吃着真香。正向外走去，听到一声悦耳的声音，“老板，一份拐子饭，不要辣，多放点豆芽。” 我一看，这不是方丽华吗? “方丽华。”我先喊了她一声，方丽华抬起头看着我，“林阳，你也在啊。” “水果美妞来了，我们就先走了啊，你们慢慢聊。林阳，注意一下你的眼神，看得都拔不出来了，别搞得像个色狼一样，哈哈。告辞。”望杰打趣道，说完就带着池辰池坤回公司了。一边走这三人还对我挤眉弄眼的。生怕我看不到，不知道的，还以为他们是小品演员呢。 “告辞。”池辰说道， “好巧哦，我们都吃完了。你怎么这么晚才过来吃饭啊。”我说道。 “刚刚在谈单子，那个客户纠结价格，搞了半天，还不知道结果怎么样，陈晓曦的单子。” “噢噢，陈晓曦的单子肯定跑不掉，他能力在整个万星广场也拍的上号的。”我说道。 “是的，你昨天说，今天要来客户，来了吗?” “下午过来。你现在感觉好点了吗?不发热了吧，要多喝热水，要注意自已的身体。” “好多了，我没事了。谢谢你。”C “方丽华，你不知道吧，你的眼睛没我的好看。知道为什么吗?” “为什么?” “因为，我的眼里全是你啊。” “呵呵呵。打你呢。敢调戏我。” “哈哈，走了，按时吃药啊。” “知道了。你少抽点烟。” “好。” 我和关系是怎样的，我也说不清道不明，就感觉有了方丽华，挺好的，或许吧，她就是我的下一个good   女孩。 方丽华是一个平时是一个算是高冷的人，遇到熟人了，才会多说几句话。一般不会和陌生人搭讪，但是她业务做的很好。 说完我就回公司了，池辰和池坤正坐在公司的会客沙发上。 “怎么样啊?你们现在什么进展啊?”池坤向我问道。 “什么进展，就是朋友呗，总不能看到一个漂亮的就喜欢吧，那我也太滥情了。弟弟不是这样的人。” “嘿嘿，你别说啊，你不说我还不知道你就是这样的人。看一个爱一个。你就是这种渣男，呸。” “滚吧你，电话打的怎么样了?” “情况不好，不是已经装修好了，就是今年不考虑装修，搞一个意向客户，难啊。” “我也是这种情况，别灰心啊，我们这才打了几天的电话，效果没有那么快，我们还有一种方式没有用呢，跑小区，跑业务，现在天气热，等天气凉快了，我们就去试试。”我安慰池坤说道。 “行吧，我先睡会儿，你玩你的。” “好。我也眯会儿。” 一觉睡到一点半，最后望杰把我们喊醒的。 接下来的一个小时，望杰对我们进行培训，黄景也在旁边观看，时不时的提点意见。 “销售销售，先销自已，然后售产品，大家要懂得这个道理。。。。。。” 很快到了两点半。到了王哥来我们公司的时间。我就直接站在公司门口等着，以便第一时间发现王哥的到来。 两点四十，王哥没来。 两点五十，王哥还是没来。 三点了，王哥依然没来。 我实在等不下去了，就进了公司，黄景正和望杰说着什么。 “你们约的两点半?”黄景看我走进来了，向我问道。 “是啊，这都三点了，还没来。”我心中没底了，总是担心着，王哥已经被别的装修公司撬走了。 “林阳，别急，就算客户今天不来，也是很正常的。”黄景对我说道。好像什么情况在黄景眼中都是正常情况。 客户一句要来，我等了多久，有着多少期盼，想着多少种可能，被客户放鸽子的情况虽然很常见，但个中滋味，经历过的人才懂。 忽然，我的电响了起来，是王哥的，我欣喜若狂接起电话。 “喂，是小林吗。” “是我，是我。” “我已经到万星广场了，我找不到你们公司位置啊。” “上次我给你发短信了，上面有详细地址。” “噢噢，好的，我忘了，我一会就到。”王哥说完挂了电话。 “来了，来了，到广场了。”我大声的说着。 “好，不错。”黄景对我说道。 望杰操作着电脑，准备把设计方案打印出来。 五分钟左右，公司门口走进一青年和一个老阿姨，我一看，王哥来了。 “王哥，你好，来，坐。”我把两人请到会客沙发上坐着，又去倒了两杯水，对两人说道。 “稍等一下，设计师正在打印图纸。” “好。” 不一会儿望杰就走了过来。 “王哥，你好啊，又见面了。” “你好，设计师。” 望杰开是为王哥开始设计方案的讲解。我在一旁插不上话，就在一边静静的看着。 我的心里是紧张的，生怕望杰哪里讲不好，把客户给讲跑了。 第十六章梁晓明的消息 - 二十出头的日子 - 东南客 望杰流云流水般的讲解设计方案，把王哥两人说的一愣一愣的。此时，我对望杰充满了崇拜。太厉害了。望杰还准备两种方案，都被打印出来。 “这个地方用榻榻米更好。。。。。。这个地方不能这样。。。。。。这个地方要这么改。。。。。。。” 我听不太懂，就在一旁什么也不说，怕言多必失。大概讲了半小时，把整个房子的布局和细节都给讲完了。 这个时候，老阿姨说话了，“其实，不止看了你们一家装修公司，给我的方案都差不多。你们算是有新意的。” 听到老阿姨这么说，我的心跳的更快了，这不是对我们的肯定吗，增加了成功率。真希望今天能把这个单子定下来。如果今天能定下来，晚上就带着兄弟们去绿山阁。 老阿姨顿了顿又说道：“你们这个价格是多少啊?方案做的确实还可以，价格给我搞优惠点呗。” “阿姨，这次约你来，主要是看方案，方案看好了，我再把方案依照我们刚刚讨论的问题，我来改一改，然后把方案确定了。我再做个详细的报价，然后下次你来的时候，我们就可以把方案定下来了，然后可以谈价格了，现在装修公司都是这个流程。”望杰说道。 “这总得有个价吧。你们到底多少钱一平方啊。”老阿姨有些不耐烦。 “那我给你说说，我们一般的报价吧，888一平，你房子的110平，大概就是十万左右。”望杰很平静的说。 “这个价格有没有打折什么的啊。你们价格偏贵了。”王哥在一旁插话道。 “是这样，我们可以给你申请个样板间的价格，给你适当的优惠。价格都可以谈嘛。”望杰说道。 “叮叮叮”王哥的电话突然响了起来。 “喂，你好。。。。。。” 这个电话是是谁打的，我目前还不知道，但绝对不是什么好消息，王哥马上就揭晓这个谜底。 “妈，有个装修公司约我们去看方案。”王哥对老阿姨说道。 “好。”老阿姨对王哥说道。 “望设计师，这买东西得货比三家，这个道理大家都明白，今天方案就看到这里了。你的价格还能优惠点吗?” “这个我们是可以在一定限度里有优惠的。”望杰此时也不淡定了。 “那好吧，我们就先走了。”说完，老阿姨和王哥就起身准备走。 望杰也站了起来，说道，“王哥，你看我这两天把报价做出来，过两天，您再过来，我们谈谈价格吧。”望杰不愧是久经沙场，这就把下次邀约的机会给争取来了。 “行吧，可以。”老阿姨说道。 “那我们约在星期六吧，你看你上午有时间还是下午有时间呢?”望杰说道。这个也是一个技巧，把详细的时间给定下来。 “上午吧。” “行，你慢走。” 就这样，结束了这次会谈。 “林阳啊，走，去办公室，和黄总碰碰面，交流一下。”望杰对我说道。 “好。”说完，我们就向黄景的办公室走去。 黄总坐在老板椅上，看我们进来，一人发了一根烟，说道：“情况怎么样?”我一看烟，黄鹤楼的硬珍，顿时特别羡慕，想着什么时候也能抽这样的好烟。 “妈的，这可能是个来问价格的，对比价格的。忙活了几天做方案，可能就为别的公司做嫁衣了。”望杰有些恨恨的说道，这是我第一次看见望杰这个状态。 我在一边坐着，听到这话。我的心好像进入了千年冰窑，好不容易有点希望了，这又没戏了。 “是不是很关心价格?”黄景说道。 “对啊，一个劲的问我价格多少。”望杰说道。 “凡事都有两面性，这说明方案还是很满意的，至于价格嘛，大家都关心，买东西的最后一部就是谈价格，望杰，你先别这么火气冲冲的。”黄景停了停又说道，“你把报价做好，我们最后给他一点优惠，比如可以送他全房灯具，这一单子可能就成了。” 听到黄景这么说，我看到了一丝丝希望。 “还有一个情况，别的装修公司也在给他打电话，刚刚走就是去另一家看方案了。”我说道。 “这很正常，上次你们不是说，这一家着急定下来，所以到处看方案，也是正常的。对我们也有好处啊，我们可以争取这个星期，把这个单子给拿下来。”黄景说道。 “刚刚走的时候，我已经约他这个星期六来谈价格，他同意了，这么说，还是有希望的。” 望杰说道。 “对，有希望的，林阳啊，你这个客户还是很准的啊，好好干。”黄景对我说道，对我的工作很赞许，这就显示出人脉的关键了，如果我做电话销售，可能一个星期才能选出来一个意向客户。 谈了一会儿，我和望杰就出来了办公室。 “怎么样啊?林阳。”刚一出来，池辰就开始问我们。 “不好说，但还是有希望的。”我回道。 “好，那就好。”池辰说道。 回道我的格子间，我给陈曼发了一条微信。 “曼姐，那个客户来了，但是成不成的了，还不好说。”陈曼应该正在玩手机，立马给我回了一条消息。 “棒，来了就好，现在的客户都不好搞，客户都贼精贼精的，你别太着急了。” “好的，谢谢啊，曼姐。” “别总说谢不谢的，姐姐不帮你谁帮你啊。” “还是曼姐对我好。” “那当然，我很看好你的，你有着一般人没有的执着，而且悟性很高，以后一定会有所成就的。” “希望如此吧。” 下午送走了王哥这个客户，我又开始了电话销售。 电话销售真的不是一般人能做的，犹如茫茫大海寻找针，而且公司给的压力又大，不完成任务，还会有一些小小的惩罚，做个深蹲啊，俯卧撑什么的，虽然说惩罚没什么，但面子上过不去啊。 就这样打电话一直到五点半，开了个总结会，就下班了。晚上还是老样子，约着打游戏。 今天我和望杰没有打车，走着回宿舍的。 “望哥，我现在心情很复杂啊。”我对望杰说道。 “你复杂个屁，小孩子一个，等你到了我这个年龄就知道了，什么叫做复杂。”望杰今年也不过24。 “此话怎讲?” “我都到了要结婚的年龄了，现在结婚吧，车子，房子，彩礼，都得要吧。我现在就有点存款，还不多，压力大啊。你个小屁孩，是为赋新诗强说愁。”望杰对我说道。 原来看起来坚强不摧的望杰，也有自已的烦恼啊。曾听到过一句话，“哪一份工作，能让一个男人在20几岁的年纪有房有车。”的确，男人好难，好累。 20出头的我们，刚刚走过最美的青春期，开始接受这个世界的残酷与冷漠。可能我们还没有准备好，不然为什么，意外总是来的猝不及防。 回到宿舍，我依然老样子，跑一杯茶，看看装修资料，刷刷短视频。躺在床上的时间，是一天中过的最舒服的日子。 “叮叮”我微信提示音响了一下。 我一看，原来是我的好兄弟，梁晓明。在大学两年，和我关系最好的就是曾雨和梁晓明了。 “林阳，在忙啥呢?好多天没联系了。” 第十七章望杰的爱情往事 - 二十出头的日子 - 东南客 看到梁晓明给我发的消息，我心中一暖，还是有人惦记我的，也并不是那么孤单。 在外打工的人，没有属于自已的房子，没有家，没有爱，心中是没有归属感的，有一种漂泊感，这种感觉经历过的人才能感受到。 我也想回到家了，有一口热乎的饭，有人问问今天累不累，而不是吃不完的快餐，方便面，馒头。上了一天班的疲惫，只有自已自娱自乐，把得来的疲惫消化掉。一个人在外打拼，真的不容易。 “我开始上班了。” “在哪干嘛啊。” “随州，在装修公司，我现在是销售总监啦，牛吧?” “可以啊，你小子，混的不错啊，等我毕业了，来投奔你吧。” “别，你是个富二代，回家继承家业吧。” “哈哈，还有一年就毕业了，到时候一起合作搞事情去。你脑子转的快。” “行啊，我们赚大把的钱。老梁，想你啊。” “想我了就来找我啊，什么时候咋们聚聚，你看你哪儿个周末来武汉。” “周末是最忙的，来不了啊。” “那有机会我和曾雨一起过来找你玩。” “行啊，来个视频。挺惦记你的。” 说完，我就发了个视屏邀请。 就这样，我们聊了半个多小时，天南地北的闲聊。 有人说过，深夜里，你想找个人聊天，但你翻开通讯录，却没有一个说的上话的人，寂寞的更加寂寞了。而梁晓明和曾雨就是我在深夜可以找到的聊天的人。这份友谊值得珍惜。 和梁晓明聊完天，我实在是无聊，就跑望杰房间去了。 望杰还是在打游戏。 “望哥，还在打游戏?池辰池坤呢?” “他们还没上线呢。” “别打了，我们聊聊天吧，我一个人实在是无聊啊。” “行啊，你想聊什么。我这正好也死了，来，陪你唠唠嗑。”说完望杰放下手机看着我。 “望哥，你说你到了结婚的年纪，你现在有女朋友吗?以前从来没有听你提起过。”我好奇的问，然后看着望杰，等待他的回答。 “算不上女朋友吧，正在交往，家里给我介绍了一个。”还没等望杰说完，我急忙说道“望哥，你竟然相亲?难道你不应该找真爱?你才24啊。” “鬼的真爱，你言情小说看多了吧，哪有那么多真爱，找一个合适就行了。”望杰不同意我的观点。 得到这个答案，我万分震惊，难道不应该找真爱吗，现在都是自由恋爱，谁还靠父母介绍啊，在我的印象中，只有那些大龄的才会去相亲。 “那你对她什么感觉呢?”我又问道。 “感觉还可以，挺温柔的。” “长的好看吗?” “长的吧，还行，现在的我，已经不是个颜值控了，颜值控这种想法太年轻，只要长的不丑，就可以了。” “望哥，你老了呀。” “我这叫现实，你以为是你和水果美妞啊，今天给她送个早饭，明天送个口红，后天送点水果，过家家呢?” “噢噢，那你在大学谈念爱了吗?” “废话，大学谁不谈次恋爱啊?” “看你还记得她吗?是不是很难忘?” “我说你小子，今天话怎么那么多呢?天天闲的，这不是相亲节目采访。搞得跟相亲节目里面的个人恋爱经历一样。”望杰不耐烦的对我说道。 “你记住，现在不要和我提什么狗屁爱情，只挣钱就行。没有钱，再轰轰烈烈的爱情，最终都会死掉，而最后，剩下的是什么呢?一身伤痕，爱的越深，伤的越痛。安安稳稳的过日子吧。好好挣点钱，你很不错的。”望杰又对我说道，一副过来的姿态。 “望哥，你是不是也经历过些轰轰烈烈的爱情啊?听你这话，好像还伤的挺深。” “没有，但是一把年纪了，见得多，咋们换个话题聊吧。” “行吧。我们聊聊别的，望哥，你最喜欢的一首歌是什么啊?” “《说谎》，林宥嘉的说谎。”望哥说道。说完还唱了几句。 提到这首歌，我的心一万次悲伤席卷而来。这首歌是刘欣最爱的，最后也变成了我最爱的，爱屋及乌。 “你听过没有，很好听的，来，我放着你听听。”说完，望杰打开手机上的音乐播放器，音乐放了起来。 “是有过几个不错对象，说起来并不寂寞孤单，可能我浪荡，让人家不安。。。。。。。” “望哥，这首歌，是我前女友最喜欢听的。每次听到这首歌，我都特别心疼，很难受。我感觉我忘不掉她。”我对望杰说道。说完，我点了一支烟，重重的吸了一口。 “啊?你还有这么一段呢，别这么想，你要学会放下。”望杰在一旁劝着我说道。 “放下?哪里有那么容易放下啊。我最后被绿了，她跟一个富二代跑了。”我说道。 “这样的女孩不好也罢。张爱玲曾经说过，治愈情上，时间和新欢。你和水果美妞怎么样了啊?就是那个方丽华。她就是你的新欢啊。” “没怎么样，就是个朋友关系，比普通朋友好一点。”我很随意的说道。 “她喜欢你。”望杰肯定的说道。 “何以见得?” “你没看她见你的时候，满眼都是爱啊。就像紫霞仙子看至尊宝的眼神，错不了。你感觉她怎么样啊?什么感觉?” “说不明白。喜欢是有一点，但感觉不敢靠近，怕伤害到她。不靠谱啊，就像你说的，我现在没有经济基础。”我说道。 “先谈着吧，你还年轻，遇到一个自已喜欢，而对方又喜欢自已的人，很难得。没有条件，可以一起打拼，我们两不一样，我老了。我都24了。” “也对哦，但方丽华是个好姑娘啊，我不敢辜负她，我也没有准备好接受下一段恋情，这事再说吧。”我感叹道。 “你那还有烟吗?我没烟了。”望杰对我说道。 我看了看烟盒，还有两根，递给了望杰一根。 “上次方丽华送的一条还有好多，我去给你拿一包过来。”说完，我回我的房间拿了一包烟给望杰。 然后，我就回我房间了。 今天和望杰的交流，我感慨很多。望杰说方丽华喜欢我，我怎么就看不出来呢?她只是对我比普通人好一点，试想一下，如果方丽华真的喜欢我，该怎么办呢?突然又想起来，方丽华对我说过，她有喜欢的人。狗头军师望杰这次算是猜错了。她有喜欢的人。想到这里，我竟然有一丝难过。难道我喜欢上她了?不可能，又有可能。算了，不去想了，顺其自然吧。 刷刷我的微信朋友圈。 看到陈晓曦的老婆正在做朋友圈活动，陈晓曦的老婆叫陈双，是做微商的。陈双长的好看，而且能力很强，做微商特别厉害，有时候陈晓曦自已都说自已是吃软饭的。 朋友圈显示，陈双正在送多肉，气球，来开拓自已的客户圈。这是做微商的惯用伎俩，早已经见怪不怪了，大街上很多这样的。 突然，我想到了什么。 第十八章我叫叶治平 - 二十出头的日子 - 东南客 我想到，做微商这样积累客户，我们做装修也为什么不能这样啊。用这种方式来积累客户。想着想着我笑了，发现了一个好的方法。我在脑海中想了想，打开备忘录，把想到的行成文字。但一直短短续续的，但没有形成好的方案，总感觉不成熟。最后索性就不想了。以后没事的时候琢磨琢磨。 “滴滴答答，滴滴答答。。。。。。”不知几时，窗外飘起了小雨，我走到窗户边，窗外雨声越来越大，听人说，雨能洗涤心灵。 因为我住的是顶楼，七楼，视野很开阔，下的雨洋洋洒洒的进入这个城市，窗外万家灯火，显示着这个城市的生机，窗外那么多人家，那些有自已的房子的人，不知道住的孤不孤单，这个夜，有梁晓明，有望杰，我觉得挺温暖的。 今天，我要早睡。我又在手机的49同城上看了看，有几个招聘的，我发了几个邀请面试，这种邀请一般别人是不会来，谁知道呢，做好本职工作就行，完成该完成的。 然后我就安安稳稳睡觉了，希望能做个好梦。 次日，我早早就醒了。在床上懒着不想起来，到了八点望杰喊我，我才起来。昨天谈客户，精神压力太大了，睡了一觉，觉得整个人像是重生了一样。 太阳以40度的角度照进我的房间，天空一片湛蓝，几只鸟儿在天空中自由翱翔，似乎看不到昨天晚上下雨的痕迹。今天或许又是一个好日子。 我和望杰按时到了公司，今天有点晚，一进公司就开了例行早会。然后就各忙各的了。 上午我们依旧开始打电话，寻找客户。快到十点的时候，公司进来了一个小伙子，背着一个很大的行李包。 “你好，有事吗?”望杰问道。 “你好，我是来应聘的，在网上投了你们公司的简历。” “噢噢，那填一章简历表吧。”说完，望杰从我这里拿走了一张简历表递给那个小伙子。 有些人打电话来应聘都不来，这还有一个自已上门的，今天是个好日子。写完了简历，望杰正式开始应聘谈话。 “你叫叶治平?治国，修身，平天下啊，好名字。”望杰说道。 “对，我做销售没有什么经验啊，不知道行吗。”叶治平说道。 “可以，销售不是你会做，而是你想做。” “那太好了，我很喜欢销售。我们这边的工作方式呢?”叶治平问道。 “电话销售加跑业务。现在天气热，跑业务就不做要求，主要打电话。” “噢噢，那我明白了。” …… …… 就这样谈了15分钟左右，最后叶治平说道：“不求多高的工资，有个地方住，有个生活费就行。” “这个可以保证的。” “好，我的东西都在这里了，我把东西搬到你们宿舍去吧。” “行，我陪你去吧，你也不知道宿舍在哪。”望杰说道。 说完望杰和叶治平就从公司去宿舍了。 “这小伙子看着可以啊，挺精干的。”池辰说道。 “还不错，按照黄总以前和我说的，我们现在可以分组了，池辰你就当组长，和池坤一组，你们上打虎亲兄弟。”我对池辰池坤说道。 “可以，那你就和那个叶治平一组?” “对，带带新人。”我说道。“咋们的小团队算是建立起来了，这个月我们要搞点业绩出来。都好好干。” “OK。”“ok。” 经过这个小插曲之后，我们继续打电话。 “有了，有了。”忽然池辰大声说道，“找到一个客户了，下个星期回随州，约着他量尺了。” “确定吗?”我也很高兴，这说明我们团对出业绩了。 “确定，下个星期回随州。”池辰兴奋的说道。 “恭喜啊，可以啊池辰，坚持就能出成绩的，我们现在处在一个成长期。慢慢就会越来越好的。”我说道，并且分析了一下我们现在所处的状态，这其实都是望杰和我谈话中，我学到的，真让我说，我现在还没达到这个水平。 “开心啊，走走，下去买可乐喝，我请，太开心了。”池辰说完就拉着我们去公司门口的便利店。 买完可乐，我们三人站在公司门口抽烟，悠哉悠哉的。 “如果我们这个月能签一单就好了，出点业绩。”我说道。 “公司养着我们，不搞点业绩出来，还真对不起黄总。”池辰说道。 “哥，这就是一个好的开始啊，希望你能把这一单拿下来，打了几天的电话，总算有了一点成绩出来，是不是感觉很爽?”池坤对池辰说道。 “超级爽，就像你做一道数学题，想了一天，最后终于想出答案了，这感觉真爽。”池辰回道。“不过，还是林阳厉害啊，都量房一个，到访公司一个了了。” “池辰，我那是运气好，谁还不走点狗屎运呢，你很厉害，很多地方我还得向你学习，比如你的聊天技术，真的见人说人话，见鬼说鬼话，厉害。” “别这么说，我们互相学习，谁都有优点和缺点的。”池辰说道。 “也是，明天那个王哥可能就要来谈报价了，不知道明天的结果会如何啊。”我很担忧明天的单子，因为这一单对我很重要，算是我职业生涯的第一单。 “别那么担心，顺其自然吧。东方不亮西方亮。”池辰说道。 “只能这么想了，走吧，进去干活。” 进去打了一会儿电话，望杰和叶治平就回来了。 “叶治平，你就坐这里吧。这是林阳。”说完指了指我旁边的座位。 “好。”叶治平说完坐了我旁边。 “你好，林阳。”说完给我发了一根烟。 我接过烟，“你好，叶治平，欢迎你啊。” “谢谢，以后多多指教，我很多地方不懂，希望你带带我。” “没问题，你现在住那个空着的房间吧。” “是啊。那个地方还挺好的，就还楼层有点高。” “哈哈，我也这么觉得的。每天晚上回去爬的我气喘吁吁的。”我又问道，“抽烟吗?” “抽啊。” “好啊，抽烟都快变成我们公司的企业文化了，干装修的一般都是男的。所以抽烟的多。” 说完，叶治平有点不好意思的对我说道，“我想问一下，我们这里能预支工资吗?” “这个你去问望杰吧。” “好，我去问问他。” 叶治平向望杰走去，望杰用手机给叶治平转了500，让他先用着。真不知道这叶治平什么来头，连个生活费都没，还敢跑出来上班。 大概十一点了，望杰跟我说道，“林阳，报价做好了，约吧。” “好嘞。”离成功又进了一步。拿出电话，拨打了王哥的号码。方案满意了，就看价格了，这是最后一步，也是最关键的一步，不知道为什么，我有一种不好的预感。 第十九章别有太大的情绪波动 - 二十出头的日子 - 东南客 "你好，你拨打的电话正在通话中。"王哥的电话和上次一样，正在通话中。我又打了一遍，还是正在通话中，我也不着急，想着应该和上次一样是真的在忙。我就没打电话了，一边等着王哥给我打回来，一边在网上看招聘信息。 "怎么回事？没打通？"望杰见我没说话，向我问道。望杰虽然嘴上不说，但是对这一单还是很关心的。 “嗯，正在通话中。等一会儿再打吧”我说道，这次我没有像上次一样，诚惶诚恐的，有了上次的经验，我知道不用那么紧张，正常的做就就行。 “林阳，进来一下办公示室。找你有点事。”黄景在办公室门口向我喊到。听到喊声，我就走进了办公室。 "不错啊，又招了一个人，你这算是做出成绩来了，上次我跟你说过，人招多了，你们要分组的。还记得吗？" “记得啊。”我回道。 "那你怎么打算的啊？" “我准备我和新来的叶治平一组，让池辰和池坤一组，他们来两个亲兄弟，打虎亲兄弟嘛。我稍微有点经验，就可以带带叶治平” "可以，你按照你的想法来，我支持你。" “就是吧，我有一个问题，我不知道怎么带团队啊，我没经验啊。虽然以前做过建材方面的销售，但在装修方面，我也是个新人，很多地方也不懂啊，我怕大家不服我，这团队我也带不起来啊。我觉得要带团队，的自已的业绩第一吧，这些我都没有啊，虽然有一单，但不是还没成吗？” “让你带团队，我其实是有考虑的，我相信你能做好的，你也要自已有信心啊。” “我挑战一下自已吧。” “至于你说怕别人不服你，你要业绩第一才能服人，这样不对，有些人注定是将才，而有些人注定是帅才。我可以这么说，只要你们团队出业绩了，就算你挂零，你也也很厉害啊。现在懂了吗？” “懂了。” “你还说，你没有带团队的经验，没事，我会帮助你的，你别担心。以后有什么不懂的，给我发微信，或者来办公室找我，都可以。你看，你才来几天，就有一个客户了，这说明效果还是很不错的，而且说明你的人脉圈子还是很广的。” "都是大家抬举，我们和那些做建材的好多人关系都很好，都是大家互相介绍，有钱大家一起赚。" “这个观点是对的，但我现在需要给你打一剂预防针，你的那个单子，成或者不成，你都别有太大的情绪波动，你就当这次练手了。以后的路还长呢，单子多得很。” “我感觉我对这个单子期望有些高，所以做事情畏手畏脚，就怕那个王哥不在我们这签单，我听你的，平常心吧，好，没事我就先出去了.” “好，等等，招人的事就先放一放，现在已经有几个人了，我们的公司可以运转了。” “好。” 回到我的格子间，我想了很多，如何带好这个团队，还有最后说让我的情绪不要很大的波动，是不是黄景已经预料到这一单不能成，所以在暗示我什么。 我是应该调整一下我的心态了，我的心跳是随着王哥的动向而跳动的，一有点希望，我就抱着很大的期望，一有点失败的迹象，我就变得很失望，这不是一个优秀的销售人员应该有的心态。应该用一颗平常心对待的，工作是这样，生活也应该是这样。太过认真，只会伤了自已。 上午就这么过去了，王哥还是没有给我回电话，我想着下午再过去。做事虽然要顺天意，但也要尽人意。这是望杰教会我的。 快到中午，喊他们吃饭，池辰池坤都不去，说是不想吃，就想睡觉，然后就赖在会客沙发上趴着就睡。 我和叶治平还有望杰一起去吃饭。 “中午休息时间了，来，抽根烟。”说完叶治平给我和望杰一人发了根烟。我一看，四块的红梅。 “叶大哥，你怎么抽这个烟啊?”我问道，红梅一般是一些老人才抽的烟，因为便宜，劲大。看的出来，叶治平是真的穷了，不然也不会抽着这种烟。 "不怕你们笑话，我是真的没钱了，只能抽这个了。"叶治平笑了笑说道。 “今天我们去吃面吧。”望杰提议道。 "行啊，望哥，怎么池辰和池坤都要睡觉，你一点都不困呢？昨天晚上又一两点才睡吧？” “哥就是不困，他们两个渣渣，饭都不吃了，跑去睡觉，没前途。”望杰一脸鄙夷的说道。 "哈哈，还是你刚。"我笑着说道。 中午，叶治平吃了两碗面，还吃了两个包子。我和望杰都惊呆了。这孩子是饿成什么样了。因为是刚来，大家都不熟，叶治平和我们的交流也不多，就是一个劲的吃。 吃完我们就一起回了公司，叶治平跑便利店买了一包黄鹤楼。我们就回去了。 中午休息时间，我就给方丽华发消息，现在不知道为什么，一天不联系她，总觉得这一天是不完整的。 “吃饭没有？” “刚刚吃完呢，你吃了吗？” “吃的什么啊？” “热干面，你不知道吧，新开了一家，今天热干面一块钱咯，我去尝了一下，味道还不错，今天我没从家带饭过来，起来晚了，就没有做。” “那我改天也去尝尝。” “对了，林阳，你最喜欢吃的菜是什么呀。” "糖醋排骨。" “好的，我们改天一起去吃啊。” “中午你没睡会儿马？你在干嘛呀。” “我在看小说呢。” “什么小说呀，这么入迷。” “言情小说呀。” “是不是那种霸道总裁爱上我的那种。” "呵呵呵，被你猜中了。" “行吧，你先看吧，我刷刷短视频。” “好，拜拜。” 1 平淡无奇的对话，却是我听到的最好的情话。生活就是这种平淡的乐趣，学会享受生活平淡中的乐趣，就是对生活的负责，因为，人活着，开心最重要。 下午三点的时候，我又给王哥打了电话，这次被接通了，并且约好明天上午九点来公司，看效果图，谈报价，上午是因为在开车，所以没接我电话。 这让我对这一单还是很有信心的，至少现在他还没在别的装修公司定下来，所以，我们还是有机会的，成败就看明天了，希望明天就把这一单给定下来。那我也算是有了一点小成就了。 “叮叮叮。”我的电话响了起来。我一看，是陈曼打过来的。 “喂，曼姐，咋了” "你晚上几点下班啊？" “六点啊。” “我和彭叔约好了，晚上一起吃个饭，在刘记，你晚上下班了早点过来，我请客，我们聚聚。” “好啊。” “行，那就这么说定了。” "ok。" 打了晚上下班的时候，我和望杰打了个招呼，就打车往约好的餐厅去。 第二十章我懂了 - 二十出头的日子 - 东南客 我赶到刘记私房菜的时候，陈曼就在门口站着等着我，看到我了，向我招手。 “这里，这里。” 我看到陈曼了走了过去。 “彭叔还没来，我们先进去，我给他发定位了，这小老头来过，找得到。” “好，我们进去。”我说完，和陈曼一起走进了饭店。 “待会儿想吃点什么啊？可劲造，姐姐请客。” “我就点一道菜，糖醋排骨，其余的你来点吧。” “好，满足你的小小愿望，一会儿等彭叔来了，我们一起点。” “行吧。等等他。” 正说话间，一辆白色的大众停在了门口，因为我坐的地方可以看到窗子外面，我想着应该是彭叔的车了。 果不其然，彭叔从车上走了下来，我在里面向他招手。他走了进来。 彭叔今天，好好打扮了一下，穿了件蓝色的西服，皮鞋擦的都能照镜子了，胡子也刮的干干净净，就差做个发型了。 “彭叔，今天好帅啊，怎么搞得人模狗样的啊？”陈曼说道 “对啊，还搞一身西服。”我也调侃一下彭叔。 “我今天可是和帅哥美女一起吃饭，当然得搞帅一点啊。还不错吧。”彭叔得意的说道。 “可以，可以去走t台了，我估计啊，台下肯定有不少老太太给你鼓掌呢。以你的脾气，肯定看花眼。不知道选哪一个好呢，哈哈哈。”陈曼又说道。 “哈哈哈。”我也笑道。 “陈曼这小丫头片子的嘴啊，毒舌妇啊。”彭叔说道。 “来，看看菜单，想吃什么随便点，今天我请客。我们三个人不吃到五百，我们不走。”陈曼豪爽的说。 “曼姐，你发财了？”我吃惊的说。 “不发财我也请，今天高兴。”陈曼说道，停了停，陈曼似乎想到了什么，又说道，“今天我们喝点酒，酒壮怂人胆，彭叔就算了，他开车，林阳，我们喝点。” “不怎么会喝酒，我们喝点啤酒吧。”我说道。 “行，服务员，来六瓶啤酒，我们一人三瓶，不多吧。”陈曼看着我，对我说道。 “可以，不多，不喝多，也是真感情。”我笑着说道。 “行。彭叔，给我们讲个笑话吧，活跃一下气氛。”陈曼对彭叔说道。 “好，我来讲一个，老师想让体育委员确认一下全班女生来齐没有，就对他说：‘你去把全班女生清一下。’体委是个小色鬼，忙问：’亲哪个？”彭叔笑着给我们讲着笑话，“这个体育委员太逗了，哈哈。” “哈哈哈，老不正经啊，彭叔。”陈曼哈哈大笑。 我也跟着笑了起来，这个笑话也太逗了，笑话的类型也符合彭叔的风格。 不一会儿，服务员就上菜了，我是饿了，中午就吃了一碗面，所以大口吃肉，大口喝酒。和陈曼端着酒杯你来我往的。 “林阳啊，最近怎么样啊，有没有搞到单子啊。”彭叔对我说道。 “搞到了一个，已经量房了，方案也定了，明天上午过来谈价格。”我说道。 “可以啊，这么快都有单子了，我没看错你。”彭叔对我说道，一脸赞赏的看着我。 “其实吧，这一个单子要感谢陈曼，我曼姐。”我说道。 “她给你介绍的?”彭叔说道。 “对啊，不然我现在一个新人，哪有那么快就搞到单子呢。来，曼姐，敬你一杯。”说完，我端起来了酒杯。 “来，干杯。”曼姐喝了一大口。 “彭叔，你那工作怎么样啊?”我问道。 “做售后呗，很轻松，不用天天想着搞订单。”彭叔说道。 “哦哦，挺好的。”我说道。 我们就这样吃着喝着。我很享受这种氛围，交心的朋友，在一起喝喝酒，吹吹牛，这种时间也可以称之为一刻值千金。没有尔虞我诈，大家在一起想说什么就说点什么，热热闹闹的。 要吃完饭的时候，我点燃了一根烟，悠悠的抽着。 “林阳，你个死人，少抽点烟啊。你就这么年轻，抽这么多烟干嘛?”陈曼对我说道，抱怨着我。 “我这不是烟，这是清肺的烟，不伤肺的，你就放心吧。”我对陈曼说道。 “还有这样的烟?在哪买的啊?回头我给我爸也买点。”陈曼说道，打量着我手中的烟。 “别人送的。”我说道。 “谁送的啊?送这么贴心的东西。”陈曼好奇的看着我。 “方丽华啊。”我说道。 这个时候彭叔看着我，想说点什么，却又没说，搞得我我觉得他今天很奇怪。 “方丽华?就是那个志尚橱柜长得很好看的那个小姑娘?”陈曼说道。脸色阴晴不定的看着我，好像我欠她钱一样。 “对啊。”我说道。 “你们现在什么情况啊？”陈曼对我说道。 我笑了笑，“就是朋友关系呗。” “林阳，你骗不了我?刚才你笑的很甜蜜，这是互相喜欢的人才有的笑容。”陈曼说道，“所以，你也很喜欢她咯?” “我也不知道。就觉得方丽华挺好相处的。”我说道。 “我懂了，我懂了。行吧。我明白了。”陈曼说道。好像是说给我听的，也好像是说给自已听的。 “林阳，你和方丽华互相喜欢了?这事你怎么就没听我说过呢?”彭叔向我问道。 “这事我和方丽华之间还没说明白呢。还早着呢。”我说道。 彭叔叹了口气，什么也没说。不知道问什么，彭叔没有怂恿我去大胆的追方丽华，他以前可是很喜欢干这种事的。 “林阳，祝你幸福哦，你一定要幸福。姐姐不能陪你继续往下走了。”陈曼对我说道，说的我云里雾里的，不明白说的什么意思。 “啊?什么意思啊?曼姐，什么叫不能陪我走下去了。”我急忙问陈曼。 “她要离开随州了。”这个时候，彭叔说道。 “啊?什么时候啊?你们都知道啊?就我一个不知道?”我问道。 “是啊，我得回襄阳了，离开随州了。”陈曼对我说道。 “怎么这么突然，你怎么不早点告诉我呢?什么时候走?”我问道。 “今晚。”陈曼说道。 “曼姐，你去襄阳干嘛啊?随州不挺好的吗?”我问道。 “我本来就是襄阳人，我在随州是找的实习工作，你也知道雅利的老板是我舅舅，你上次问过我的，现在实习期到了，我的毕业证也拿到了，所以我得回襄阳了，不好意思啊，现在才告诉你。”陈曼对我说道，然后看着我。 “那今天不就是最后的晚餐了，你今晚就走?干嘛这么急呢?” “工作需要。”陈曼回道。 “林阳，你曼姐对你挺好的，她本来准备今天下午就走的，为了和你一起吃顿饭，才把时间延迟的，陈妮子，快八点了，你的车应该也到了，走吧，我们送送你。”彭叔说道。 “好，司机应该到了，我和他约的八点。”陈曼看了看手表，说道。 “我去买单，你们在门口等我吧。”陈曼说道。 “好。” 陈曼结完账，我们一起站在门口，等着车来，不一会儿，一辆大奔加长商务车，停在饭店门口。在随州这种豪车还是很少见的。 司机打开车门，请陈曼上车。 “刘叔，等我一会儿，我告个别。”陈曼对司机说道。 “林阳，彭叔，你们以后要好好的。不多说了，我就先走了”。说完，我明显能看到陈曼哭了，眼泪流淌在脸上。 然后陈曼给了我一个拥抱，在我耳边说着，“你一定要幸福哦，姐姐走了。” 我点点头，“你也是。” 说完，陈曼头也不回的上了车。我和彭叔向她挥挥手，那辆大奔就这样向远方开去。 我隐约看到车的后面还放的有玫瑰花，不知道是不是我看错了。 第二十一章大江南北，曼姐最美 - 二十出头的日子 - 东南客 送走了陈曼，我和彭叔站在饭店门口。 我怔怔的站在那，和陈曼，还有彭叔一起跑业务的日子一幕幕浮现在脑海，陈曼是个毒舌少女，总是会怼的彭叔无话可说，每当这个时候，我总是在旁边偷偷笑。 彭叔也会给我们讲故事听，记得有一次我们坐在小区的草坪上，听彭叔讲了两个小时的故事，肚子都笑疼了。虽然那个下午没有找到很多客户，但是是过得最开心的一个下午。 陈曼也是最讲义气的那一个，总是会买水给我们喝，她的那个包里面总是装着各种各样的零食，时不时的就会拿出来和我们分享，我最喜欢吃她带的那个牛肉干，陈曼见我喜欢吃，还送了我两大袋。 陈曼会经常说让我减肥，说我要是瘦下来了肯定很帅，以后肯定很多女孩子追我。还说我抽烟的样子很帅，像个忧郁王子，但让我少抽烟。 想不到，陈曼这么快就走了，而且走的这么突然，人总在分离的时候才能意识到，这份感情是多么值得珍惜，以后只能在微信上视频见面了。 我叹了口气。天下没有不散的宴席。就算是亲人，也会有阴阳相隔的一天，习惯就好。让自己过得更好，就是对陈曼最好的交代。 “林阳，走，上车，我送你回去。”彭叔对我说道。 “好。”我就上了我彭叔的车。 “原来陈曼是襄阳人啊，以前都不知道呢。”我说道。 “是啊，以前没注意，我也是这几天才知道。陈曼的妈是随州人，所以来她舅舅这实习。” “噢噢，这样啊，不过，以陈曼的能力，在襄阳也能混的风生水起的。明明可以靠颜值吃饭，但又有那么有才华，我是比不上啊，陈曼真的是一个很强的人。” “这你还说对了，你还不知道吧，陈曼这小妮子的来头不小，我也是今天才知道，以前她都没和我们提过，陈曼的家庭的财力，在襄阳可以排进前十，陈曼又是独生女，未来的这些财富都由她继承，一个钻石白富美啊，你说，襄阳那么大，还能排进前十，多么恐怖。” “这，，，真的让人想不到啊，以前就觉得曼姐是个富婆啊，没想到这么有钱，曼姐也太低调，我们两竟然都不知道，” “是啊，越有钱越低调，猜不透啊，希望陈曼在襄阳能过得好，我就放心了，她这一走，我觉得心里像是少了点什么一样，我早把陈曼当闺女看待了。” “我也很舍不得陈曼走，希望曼姐能在襄阳过的好。” “陈曼还说了，有时间让我们一起去襄阳玩，她来招待我们。” “行啊，我们两一起去，你把你老太太也带上呗，一起热闹。” “可以，你回去早点睡觉，年轻人不要熬夜。” “知道的，彭叔。” 不一会儿，我就到了小区门口，和彭叔挥挥手道别，我就回了宿舍。 回到宿舍，我洗了个澡，就在床上躺着，我的心情还沉寂在离别中，我本以为大家一起聚聚，交流下感情，没想到竟然是离别后的，最后的晚餐。以前一起出去跑业务，虽然有些累，有些客户也会对我们爱理不理的，但那段时光是多么快乐啊，一起共进退，共荣辱。 再美的花也会凋零，再深厚的友谊也会分别，人之常情。大道理人人都懂，可是真的经历过，才明白，那是多么难以割舍。 我给陈曼发了条微信。“路上让司机开慢点，注意安全。” “我知道的，刘叔开车很稳当的，你别担心” 陈曼几乎是秒回。 “曼姐，在那边照顾好自己，注意身体。” “你也是，你曼姐我都这么大的人了，知道的。” “曼姐，我好舍不得你啊。你走了，弟弟就没人疼没人爱了。” “要不这样吧，你和我一起来襄阳吧，这边发展空间更高。，你来这边，我保证你会拿到更高的工资。” “我家在随州啊，我在这里呆着好好的，没考虑过换个城市。” “那好吧，不强求你，你先睡吧，明天不是还要来客户吗?” “好，那我先睡了，晚安。” “晚安。” 就这样我和陈曼终止了对话。 不一会儿，叶治平来到了我的房间，进来就给我丢了一根烟。 “林阳，你在干嘛呢，我有点睡不着。来找你聊会儿。” “行啊，坐。”我说道。 “你晚上跑出去聚会了?这么晚才回来。” “对啊，不过算是最后的晚餐，吃完饭，我那个朋友就回老家了，说实话，挺舍不得的。” “那一定和你关系挺好吧。” “对啊，你晚上吃了吗?” “没吃，和望杰一起直接回来了，望杰一句话都不说，挺高冷的。” “他是这样的，你别多想，你刚刚来，和他不熟，他的话就很少，我刚来的时候也是这样的。慢慢就好了的。” “听说你刚来几天就搞到了一个客户，挺厉害的。” “朋友推荐的，运气不错吧。” “这也是你的实力啊，有些人想要这样的资源还没有呢，会交际也是一种能力啊，我得好好向你学习下，我觉得我好多地方，都很欠缺。” “互相学习吧，我也很多不足的地方，听说你还是985学校毕业的?挺牛啊。” “那时候比较乖，听话，所以考了个还不错的学校。进入社会才发现，一个让我骄傲的大学，在社会上也没那么强的竞争力，主要还是看能力。” “没错，主要看能力，你以前做什么的啊?” “做策划的，专门给公司策划活动。在策划公司实习一年，工作一年。” “可以啊，什么时候也给我们装修公司做个活动。提升下业绩。我有一个想法，是关于客户引流的，我说说大致的思路，你看看怎么样。” “我是从做微商的方式得到的灵感，我看见很多微商在街上，送东西然后加客户的微信，我们能不能也这样，至少可以加入大量的人脉，我们做活动的时候，让加的这些好友，帮我们发朋友圈，这样的活动的宣传效果就能达到了。而且平时帮我们做做宣传，这样我们公司的知名度也会大大增加。” “这是个好办法啊，你真的很厉害，对市场有一种敏锐的嗅觉。” “你觉得可行吗?我觉得还应该完善完善，我们合计合计。” “可行，给我点时间，我写个案子。” “行，我们团队有你加入，我更有信心了，我的目标就是把我们创点装饰打造成随州一流的装修公司。我们一起努力吧，加油。” “加油。好，我回去写个策划案出来，过几天，我把策划案给你看看，我们在认真改一改。” “行，好好写。” “林阳，你也写一份吧，把创意形成文字，然后我们两个之间对一下，这样效果会更好。我能预料到，这是一个全新的方式，而且效果不会差，这姜是一个很大的突破。” “可以，我也写。” 叶治平回到了他的房间，我就开始专心写策划案了，今天不能听彭叔的不熬夜了，成年人的世界哪有那么多自由，总是身不由己的过着，我想着一会儿晚点了问问陈曼是否安全到达，这一写就到了十一点。 我给陈曼发了一条微信， “曼姐，到襄阳了吗?” “刚刚到，你还没睡吗？” “不听到你说安全到达，我也睡不着啊。” “原来你这么关心我啊，谢谢关心，晚安咯，我也想睡觉了。” “当然关心你啊，大江南北，曼姐最美。晚安。” 第二十二章悲伤后的喜悦 - 二十出头的日子 - 东南客 次日，我醒的很早，我早早的喊醒望杰和叶治平，然后出发去了公司。 往常一样，池辰和池坤早已经站在公司门口吃早餐了。 “hello。” “hello。”我们在一起打着招呼。 “望哥，你昨天玩游戏怎么打着打着，就站在那不动了啊。”池坤对望杰抱怨着，埋怨着望杰不靠谱。 “昨天打着打着的时候，电话来了，我也烦啊。我的错，我的错。” 望杰说道，一脸诚恳的道歉。 “我昨天去吃了个饭，没想到是最后的晚餐，吃完我那个朋友就离开随州了，挺感伤的。”我对众人怎么说道。“我觉得我们好好珍惜我们现在的时光，我们在一起上着班，多开心啊。” “是啊，谁也想不到意外和明天哪个先来临，行了，大早上的别说这么丧的话，吃完我们去开早会。”池辰对我们说道。 “叶治平大哥，昨天和你说过了，准备一下自我介绍。OK吗？”我对叶治平说道。 “完全OK。”叶治平对我答道。 公司门口放的两个植物，长得很茂盛，植物都是一对一对的，它们应该也很相亲相爱，挺让人羡慕的。 不一会儿我们就开始开早会了，例行的讲了讲，我们就结束了。开始上午的工作，今天是星期五，王哥来看效果图和谈报价的日子。 “叶治平，你先看看家装知识资料，我已经打印出来了，然后九点就开始打电话，一会儿我告诉你话术。”我对坐在我旁边的叶治平说着。 “好。”叶治平回答着。 到了九点，王哥没有来，我就这样静静地等着，似乎迟到已经成了客户的特权。我也不着急，就这么等着。 “林阳，你和那个王哥约的几点啊？”望杰想我问道。 “九点啊。” “打电话看看什么情况，都九点半了。不会出什么幺蛾子吧。” 这次打电话立马就接通了，我先说道:“王哥，你好，我是创点的小林，我们约的今天九点来看报价，想问一下，你现在到哪呢。” “小林啊，不好意思啊，我昨天下午已经定了。” 听到这个消息，我的心就死了，彻底的死了，抱着那么大的期望，最后的结果却是这样，我楞住了，半天才回道。 “你在哪个公司定的啊，我们公司哪里让你不满意吗？” “哪个公司我就不方便透漏了，他们公司送软装和空调，我就在那定了，不好意思啊。” 就这样，王哥挂了电话。 挂完电话，我很失望，但也在预料之内，黄景早就和我说过，不要有太大的情绪波动，我告诉自已我还好。 我点燃了一根烟，静静地抽着，什么也不想说。我的世界彻底崩塌了，昨天我的好朋友离开了，今天我的客户离开了。今天真是一个黑色星期五。 “望哥，那个单子死了。”我能感觉到我有点在颤抖。 “什么？”望杰对我说道，他也有点不敢相信。 “那个王哥已经定了，昨天下午定的。”我对望杰说道。 “唉，你问什么情况了吗，为什么啊，方案不是看的挺好的吗。”望杰说话的声音，很不甘心。 “别人送软装，还送空调。”我说道。 “那好吧，傻子公司才做这一单吧，唉，”顿了顿望杰又说道，“林阳，别太灰心，拼价格拼输了，不丢人，继续努力吧。” “知道了，只能这样了。”我说道。 “这一单太可惜了，看来签单之路并不是那么好走啊，”池坤说道，“林阳，没事，客户多的很呢。” “我还好，胜败乃兵家常事，有一点伤心，还好。”我对池坤说道。 我都不知道我这个上午是怎么度过的，沉浸在悲伤之中，打电话也不以前那么有劲头了，中午凑合了一顿，就回了公司。 中午空闲的时候，黄景把我叫进了办公室。 “那个单子死了，你怎么看？”黄景问着我。 “有点伤心，好不容易搞到的单子，就这么死了。” “上次就提醒过你，不要有太大的情绪波动，客户总是善变的。可能一个成功性很大的单子死了，也可能看似不能成的单子，成功签了，都说不准。你能做的，就是尽力做好，当然好做自已最大的努力，然后就听天意了，明白吗？” “好，明白了。” “我做装修做了这么多年，手上死过的单子不尽其数，不能说每一单能让你赚到钱，但每一单都会让你成长，就当积累经验了，继续好好干。” 听到黄景这么说，我心里好多了，我在心里很佩服黄景，才28岁，就能开起这么大的公司，所以他的话，我也能听进去。 “好，明白了，那我先出去 了。” “好。” 出了办公室，我坐在沙发上，叶治平坐在我旁边。 “林阳，你还OK吗？这个单子死了，对你影响挺大的。没事吧。” “没事，还会有其他单子的，明天一定会更好的。” “你能这么想就好。别着急” 叶治平安慰我道。 中午休息的时候，我给方丽华发了一条消息。 “唉，我的那个单子死了。有点小伤心啊。” 过了好一会儿，方丽华才回道: “没事，我手上死的单子也多。你们公司什么时候休息啊？” “每个星期一啊” “好啊，那我也调休到星期一吧，陪我逛街，行吗？” “行吧。” “好，那就下个星期一的。” 下午依照往常，做电话销售，按照以往的话术。 “你好......想问一下，你的房子近期打算装修吗？” “我正准备装修呢。”听声音是一个老阿姨的声音。 听的这句话的时候，我冰冷的心好像被点燃了，人生就像做山车，起起落落，很正常，东方不亮西方亮，成功可能就在某个拐角等着你呢。 “那你看我们什么时间方便跟你量尺呢？” “我先来你们公司看看吧。” “今天正好是周末，你看你今天有时间过来吗？” “现在四点了，我还得办点事情，不知道有没有时间呢。这样吧，如果我一会儿来，我给你打电话吧。” “好的。” “望哥，又来了一个。又来了一个，说等会来公司看看。”我兴奋的对望杰说话。 “你没有约着量房吗？都这个点了，来公司，能看点什么呢，又没有做方案出来，一般来说第一步都是量房。”望杰说道。 忽然，池坤兴奋的说道，“望哥，我也打电话打出来一个意向客户了，约的明天上午量房。” “好啊，干的漂亮，今天真是双喜临门啊。叶治平，池辰，你们两个也要加油啊。”望杰也很高兴。 “优秀，池坤，真棒。”我也很高兴，看来这个月签一单的愿望，很可能就实现了。 “你们都打出成绩来了，那我应该也可以，我加劲打电话了，我就不信了，我也要打出来意向客户。”叶治平说道，叶治平憋足了劲打电话。 到了快五点的时候，那个阿姨还是没给我打电话，不知道她今天会不会来，我还是抱着一丝希望，可能今天她就来了呢，这都不好说。 到了五点半，开完了总结会，望杰对我说道:  “林阳，你那个客户今天还来吗？我估计今天是不会来了，因为一会儿都到吃饭的点儿了，就算来了也谈不到什么。”望杰对我说道。 “她说来的话，给我打电话。我想再等等。” “行吧，以后注意一下，下午四点半以后最好就不要约人来了，因为谈不了一会儿，就到吃饭的点了，客户来多公司了，就会反感来公司，除非是特殊情况。”望杰对我说道。 望杰在这一行做的时间长，经验很足，听望杰的话，准没错。但是看的出来，望杰也很期待的。 第二十三章干杯 - 二十出头的日子 - 东南客 到了六点，那个阿姨还是没给我打电话，我决定不等了，就和叶治平，望杰一起回宿舍。 今天天气太热了，都不想走回去，打了个车。 我们一行人在路边等车。 “林阳，晚上要不出约着喝一波，就你这个大肚子，肯定能装不少啤酒吧。”叶治平对我说道。 “喝不了多少，望杰应该挺能喝的。是吧？望哥。”我说道。 “我喝酒也不行，能喝点。”望杰说道，“那我今天请客，我们出去喝点，今天发了点小财。” “发财了？有什么赚钱的渠道啊，分享一下呗。”我说道。 “那我告诉你们，别在外面瞎说啊，接了个私活，画了个图纸，别人给了1000块。出去喝一顿，肯定够了，本来准备去买包好烟给你们抽抽的，那我们就出去喝点。” “行，喝点。”我说道。“要不，我们这样，点外卖吧，在家里喝，不然一会儿喝完了，还得爬楼。” “这个可以，天天爬七楼，我都爬腻了。”叶治平说道。 “我看看外卖，你们要吃啥，我们搞点烧烤，炒菜，再去小区门口的便利店买一箱冰啤酒，你们看怎么样？今天晚上，我安排。”望杰打开手机，对我们说道。 “这个主意不错。”我学着池坤最喜欢说的一句话。 不一会儿，来了个出租车，到了小区门口，我们买了一箱啤酒，望杰拿了两包好烟。我们浩浩荡荡的上楼，就等外卖送到我们宿舍。 “我先去洗个澡，然后把衣服洗了。”到了宿舍，我说道。 “去吧，我先玩一把，过一会儿外卖就来了。”望杰说道。 等我洗完衣服，外卖就到了，整整三个塑料袋的外卖，望杰这个人有钱了还是很大方的。 我把外卖都打开，放在餐桌上，对两人喊道，“吃饭了，孩子们，爸爸给你们准备了丰盛的晚餐。” “林阳儿子，爸爸来了。”望杰说道。 “叶哥，过来吃饭。”我喊真正在房间的叶治平。 “来了。” 我们三人坐在桌子上，拆开啤酒，准备吃饭。 “这第一杯，我就敬我们的望哥，望杰，感谢为我们搞了这么丰盛的一餐，来，喝。”我向望杰举杯，和他干了一大口。这夏天喝个冰啤酒，真的很爽。 “林阳，你小子不错，会为人，工作也很努力，你以后肯定会有一番成就的，好好干，望哥我带你飞。”望杰对我说道。 “望哥，感谢这么抬举弟弟我，你才是真的厉害，我得多向你学习学习啊。”我对望杰说道。 “我这点本事，都是靠时间磨出来的，假以时日，你会比我更强，你的悟性比我高，你要相信你你自已，你看，刚刚死了一个单子，下一个单子就来了，幸运总是眷顾有准备的人，在创点好好做，这个平台还可以。”望杰说道。 “好，你的话我记住了，肯定在创点好好干。来，望哥，叶哥，干杯。”我说完，举起杯子请两人喝酒。 “干杯。” “对了，叶治平，你老家是哪里的啊，我们这之间还不够了解，我就是随州本地人。”望杰对叶治平说道，我也好奇的看着叶治平。 “我老家是襄阳的。”叶治平说道。 提及襄阳，我想起了陈曼，也不知道她现在她在襄阳过的怎么样了，这个时候，我挺想念她的，她的家里那么厉害，肯定过的好可以。 “那怎么来随州了啊？” “我辞掉上一份工作，本身在旅行的，到了随州，没钱了，就想着先找份工作先做着，反正我也挺喜欢销售这和行业的，锻炼人。” “那我们还真是有缘分啊，来，干一个。”望杰说道。 “确实，有缘分，来，干。”叶治平举起酒杯。 喝了快半小时后，东聊聊西聊聊，都喝的差不多了。 突然望杰对我说道:“林阳，好好珍惜你的方丽华吧。能遇见一个你喜欢而又喜欢你的人，真的不容易，好好珍惜吧，错过了，你才知道，会有多可惜，到时候，你后悔都来不及。” “我会的，我都不不知道别人喜欢我不。”我说着。 当这个话题被提及的时候，我对于方丽华，我自已都不知道我自已的想法，只能说随缘。况且，方丽华自己都说过，她有喜欢的人。 “八成喜欢，你可以暗示一下啊。” “这个办法可以，我试试。”我说道。 “你现在还小，对有些事情了解还不够透彻，我给你讲讲我的事，读大学的时候，我谈了一个女朋友，我喜欢她，她也喜欢我，我们就这样谈起了恋爱，那时候觉得她就是我的一切，我愿意为她付出我的所以，她对我也很好，谈了两年的恋爱，那两年是我人生中过的最快乐，也是最值得回忆的两年。” 喝了一大口酒，望杰又说道，“最后，快到毕业了，她说她要出国，我他妈的楞住了，最后，她走了，她的电话打不通了，换号了，也换了我。哈哈，我就一傻逼，还等了她两年，但一直一点消息都没有，到了这个年纪的我，家里给我介绍了一个对象，我才慢慢放下对她的思念，开始了新的生活。所以，珍惜方丽华，她是个好女孩，能遇见就不容易啊。” 说完，望杰的眼睛红了，听闻爱情，十有九伤。别看望杰平时处理业务行云流水的，但是他也是一个重感情的人，不然也不会苦苦等待两年，恋爱两年，一共四年，一个人的一生又有多少四年呢？ “望哥，没想到你还这一段呢，平时看你只沉迷游戏，以为你就是闷葫芦呢。。”我说道。 “谁还没点感情上的破事呢。嘿嘿，我去睡觉了，你们聊。” 望杰说完，就回了自已的房间。 我明白，望杰的伤口今天被自已撕开了，两年的感情，谁也不是说放下就放下的，可能望杰现在还放不下。 “林阳，方丽华是谁啊？”叶治平向我问道。 “一个朋友。”我回答道。 “听望哥这么说，你们关系不一般吧。我就问你，你喜欢她吗？喜欢就去追呗。”叶治平怂恿我去追方丽华。 “这事咋们先不提了，来，收拾下桌子，我也去睡觉了。” 三两下收拾完，我就回了我的房间。 我在想望杰给我说的话，遇见相互喜欢的人，的确不容易。我不知道我是否喜欢方丽华，更不知道方丽华是否喜欢我。 回想我和方丽华的过去，只是比普通朋友，多了一份关心而已，只关乎友情，不关乎爱情。 我点燃了一根烟，我不敢面对我现在的感情，刘欣是主要原因，是她让我明白，没有经济基础的爱情，是走不长的。即使在一起了，结局依然不会完满。我怕了，怕遇见了一个自己喜欢的，却得不完满的结局，我这种屌丝，爱情，我玩不起。 可是，如果方丽华也喜欢我的话，这样一份值得的爱情，不就这样消失了吗。我这样想着，很纠结，很矛盾。如果有一个人不问我条件，只喜欢我这个人，那这份爱情我会接受吗？我问着自已。 算了吧，还是趁着年轻，多赚点钱，事业才是一个男人最大的底气。 第二十四章一无所获 - 二十出头的日子 - 东南客 次日，像往常一样，早早去了公司，池坤池辰两人已经吃完早餐在门口抽烟，旁边还站着一个女孩，长发飘飘，看背影就知道是个美女，正想着是哪个美女呢。 我走进一看，原来是方丽华。 “方丽华，早啊，大清早的你怎么跑这来了？” “我给你熬的黑米粥，给。”方丽华说完递给我一个饭盒。 “啊？你做的啊？” “对啊，快吃吧，星期天的晚上陪我逛街吧，这样第二天星期一可以睡个懒觉，你是星期一休息的吗？我没记错吧。” “是的，是星期一，那我们就不见不散。” “好，不见不散，我先走了。” 方丽华说完，就准备走了。 “大妹子，我这也饿啊，有没有也给我准备点吃的啊。”望杰对方丽华说道。 “望大设计师，那你先吃什么啊？我去给你买。”方丽华笑着说道。 “热干面吧”望杰说道。 “我也饿啊，方丽华大妹子，我也没吃呢。”叶治平又凑出来说着。 “滚吧，你们一个个都成大爷了，让一小姑娘给你们买吃的啊？”我对两人说道。 “开玩笑，开玩笑，我们都吃过了，方丽华，你看林阳多关心你啊，不让你给我们买吃的，生怕把你累着了。”望杰笑着说道。 “呵呵呵，我先走了。”方丽华说完就走了，明显看到她脸红了，方丽华挺腼腆的。 “哟，林阳，给你熬的粥。”池坤学着方丽华的语气对我说道。 “滚犊子吧，抽你的烟吧，抽完开早会，一天天的。”我说着，端起粥开始喝，真香。 “哥们，不错啊，大清早的就有人送粥喝。她就是昨天望杰提起的方丽华？”叶治平向我问道。 “对啊。” “她对你挺好的，女孩子都脸皮薄，我觉得还是你先开口吧”叶治平对我说道。 “我，，，不说这事了，准备一下，一会儿开早会。”我转移话题，我现在不想谈这个。 “哈哈，好吧。”叶治平说道。 例行早会开完以后，我们开始各忙各的。 忽然，“望哥，电话打好了，走，量房去。”池坤对望杰说道。 “走吧。”望杰说完，收拾完东西和池坤一起出去。 “祝你好运咯。”叶治平对两人说道。 “OK。” “哎呀，我也想体验一下量房是什么感觉啊。”忽然，叶治平对我说道。 “会的，好好打电话，量房是迟早的事。”我对叶治平说道。 “电话销售真磨人啊，就像茫茫大海中寻找世间唯一契合灵魂啊。” 叶治平说道。 “治平啊，你还挺文艺的啊，说的跟找对象一样。”池辰说道。 “不就是这个道理吗。”叶治平说带。 “也对，我打的都没精神了，到现在都没搞出一个意向客户，真的急人啊。”池辰说道。 “我听别人说，签单讲究天时地利人和，缺一不可。我还不是搞了一个量房的，结果呢？一样完蛋。可惜啊”我说道。 “是啊，签个单咋这么难呢？”池辰说道。 黄总突然从办公室出来，说道，“池辰啊，签单不难，等你搞定一个客户了，你就明白了，方案做好，价格上给点优惠，这事就成了。” “签单离我还很遥远啊”池辰说道。 “加把劲，林阳，你来一下。”黄总示意我来他办公室。 我看到后立马走进办公室。 “先坐。”黄景对我说道。 我做了下来，看着黄景，等待他的讲话。 “我准备把公司的业务拓展一下，搞一个经济型，一个小康型，一个豪华型，不同价格对应不同的类型，你觉得怎么样？” “这个主意不错，这样就把不同层次的客户给覆盖了，这一招可以。”我说道。 “你也觉得可以？”黄景问我 道。 “可以，把不同类型的客户覆盖，我们签单的几率也会大一些。” “好，那我这几天就去和供应商谈谈，不同的价格对应不同的材料，一分钱一分货到哪都适用，但我会保证质量。” “对了，我也一个想法，就是用微商的方法来拓展客户，我们也可以学微商送一些小礼物，来拓展客户资源。” “行，这个很有新意，你把你的想法文字化，做个方案来看看。” “好，我和叶治平一起在写这个方案，叶治平以前就是做公司活动策划的，在这方面他很有经验” “行啊，你们合作一下我们公司还真是卧虎藏龙啊，你知道我们现在装修公司在随州的排行吗？” “这个我还不是很了解。” “随州家装协会，去年给我们的排名是中等，随州大概有八十家装修公司，我们排在40位左右，怪我黄景没这个实力，才让我们公司的排名这么靠后，今年又加入了你们这些新鲜血液，希望你们能给我一个惊喜啊，上个季度夏季的的排名也是40名，现在到秋季了，到了装修的旺季，我们一起努力，把这个季度的排名搞上去。” “不能说一定能达到什么高度，但我们会努力的，我的目标就是打造随州一流的销售团队。” 说完，我就回了我的格子间。 “又有什么新指示？”刚刚走出来，池辰就问道。 “是这样的，黄总说，把我们的装修的类别扩宽一下，搞一个经济型，小康型和豪华型，这样可以满足不同客户的需求。”我对两人说道。 “这样好。”池辰说道。 过了一会儿池坤和望杰回到公司。 看到他们回来了，叶治平问道:“什么情况啊？量的怎么样？” “完全是个坑，那个客户都没来，白白等了他半小时。”池坤说道。“说是下个星期，有时间了再去量，这不玩人吗，不来就不来呗，害我们白白得了那么久。” “不靠谱啊，客户都是骗人滴。”望杰感慨道，“你们在家里有什么效果吗？” “没有。” “还没。”我和叶治平说道。 “行吧，继续加油吧 。”望杰对我们说道。 今天很快就过去了，一天下来没什么收获，做电话销售就是这样，可能一个星期下来都没有什么收获的。 快到下班的时候，天下起了小雨，滴滴答答的，把燥热的空气给下走了，天空是黑的，池坤说肯定是有个渣男在发誓。 “要不要我们送你们回去？”池辰对我和望杰说道。 “行啊，一起走，这雨下的真不是时候。”望杰说道。 我们一行五人上了车，因为我胖一些，我就坐的副驾驶，我看到车上面放着一些布娃娃。 “池辰啊，你的车上面怎么放这么多布娃娃啊？以前怎么没有啊？” “池辰的女朋友要来随州了，给她女朋友准备的。”池坤说道。 “辰哥，哇塞，你好浪漫啊。”叶治平说道，“这一招厉害，投其所好，一看就是花心思的，林阳，你学着点。” “收到，叶治平大哥，你挺有经验啊。” “以前涉及过求婚策划的工作，所以知道一些。池辰要不要给你支两招。”叶治平说道。 “行啊，我们微信联系。到了，开门小心点后面有车。” “走了。拜拜咯。” “拜拜。” 我和叶治平和望杰用百米冲刺的速度跑回宿舍，这雨下的也太大了，回到宿舍了，我们用毛巾擦头，叶治平对我说道，“一会儿和你聊聊” “行啊，我有酒，你有故事吗？”说完，拿起啤酒对叶治平比划比划。 “有啊。”我和叶治平相视一笑。 第二十五章我考虑考虑 - 二十出头的日子 - 东南客 “来啊，喝点再说吧。”我拿了两瓶啤酒来房间，叶治平也随我进来。我撕开啤酒的拉环，喝了一口，叶治平和我碰了一下，也喝了一大口。 “你说吧，啥事啊？” “工作上的，你看看我写的策划案，刚刚发你手机上了。” “好，我看看。”我打开手机看叶志平给我发的，内容是关于上一次我们讨论的，拓展客户的方法。 过了一会儿，我对叶志平说道：“你这写的很好，很有条理，一套一套的，连活动报价这些细节都注意到了，没少下功夫。” “当然得做个预算啊，细节什么的都的覆盖到。我们两人现在说道说道，理理思路。”叶治平对我说道。 “现在我们就是准备去人多的地方，摆摊加好友送礼物，送点气球什么的，一些成本比较低的东西，这个可以，送完之后我们的人流量就有了，这个作用呢？就是每当我们做活动的时候，可以有人帮我们宣传，可是我们怎么让这些加的好友帮我们宣传呢？” “这个我也没想好呢，准备商量的就是这个。” 我想了好一会儿，忽然灵光一闪，“我有一招，我们可以把加的这些好友，建立一个群，福利群，当我们有活动时，让他们帮我们宣传，我们送点小礼物什么的，你看怎么样？平时呢可以在群里面发发红包。” “这个可以，我就想着这个问题呢，怎么把加的好友给凝聚起来，你这个办法就解决了这个问题，你好有天赋啊，你可以改行做策划了。” “嘿嘿，我就有点小聪明而已，比不上你，其实这两天我也在网上看了好多资料，都没有我们这种实体的这么做，只能看我们自已开拓了。” “的确，你看啊，这么做的话，不说马上就有业绩，我们公司的知名度就有了，比那些广告位打广告还有效果，而且成本多小啊，这对我们公司的发展是有利的。” “对啊，明天我就把这个案子交给黄总，让他审核一下看看能不能行。” “行，现在工作上的事说完了，我们聊聊你的私事吧。”叶治平笑着对我说道。 "我的私事？啥事啊？你不会又要跟我聊方丽华吧？" “嘿嘿嘿，被你猜中了，对，就是方丽华，我看别人挺喜欢你的啊，你对她什么感觉啊？看的出来，人家对你不错啊。” “就普通朋友啊，比普通朋友好一点，方丽华有喜欢的人，这是我早就知道的事，她不喜欢我。” “不对，她有喜欢的人，还大清早的跑来给你送粥？脑子没坏吧。她喜欢的人是谁啊？你们公平竞争，兄弟我一定帮你出谋划策，一定帮你追到手。” “她没说是谁，她说已经离开她了。” "离开了好啊，这样你不就有机会了吗？我就问你一句，你有没有一点喜欢她。" “有，，，有点吧，我也没想清楚。”我吱吱喔喔的说道。 “那我问你一个问题，如果她现在和别人谈恋爱了，看见别人手牵着手，相吻在街头，想象一下这个画面，你会不会觉得后悔。” 当叶治平说道这个问题的时候，我有点懵，我不敢这么想象，如果方丽华和别人谈恋爱了，我这一想，心中百味交际。 “有点后悔吧。” “这样，你把手机借我用用，我给她发条信息。” “你要干嘛？” “我帮你顺水推舟啊，给她发条信息，说你喜欢她，然后看她怎么回复，我帮你分析下，你放心，别人一准喜欢你，相信你叶哥的眼光。” "别啊，我觉得这样不好吧，我现在都不敢谈恋爱，要钱没钱的，要人没人的，怎么给别人幸福啊?" "哟哟，现在就敢说给人幸福了？你不是说不喜欢她吗？" “哥们啊，你别折腾了行吧，我现在有什么啊？你让我拿出1000块钱，我都拿不出，怎么谈恋爱啊？更何况，别人又不喜欢我，我不能谁对我好点，我就认为别人喜欢我吧，我没这么饥渴啊。” “望哥，快过来，林阳要向方丽华表白了，快过来见证这一伟大的时刻。”叶治平大声嚷嚷着。 “啥？终于到了这一刻了，游戏都不打了，我过来了。”望杰说完，飞速一般跑到我的跟前。 “林阳，你小子终于想明白了？快点表白吧，麻利的，我们这都准备听着你的好消息呢。” “想好什么啊，打你游戏去，我没想好。” “他喜欢方丽华，但是他说他现在没钱，不敢谈恋爱，没钱和恋爱本来就是两回事，是吧，望哥，你说呢？” “林阳啊，不是哥说你，那照你这么说，没钱的人都不谈恋爱了吗？没有条件可以一起奋斗啊，和爱情没关系啊。你懂不？” 我摇了摇头说道:“不懂。” “不懂没关系，电话拿来，我替你给方丽华发个消息。” “别啊，你们别闹。”我把手机护的紧紧的。 “治平，抢手机。”望杰忽然对叶治平说道，然后望杰就把我手牢牢捏住。 “好嘞。”叶治平。 片刻间，叶治平就抢到了我的手机。 “快发，我喜欢你，我想和你在一起。”望杰把我拉着，让叶治平发消息。 我也不挣扎了，就这么静静地看着两人。 “行了吗？满意了吧。”我说道。 “嘿嘿，我们这是助你一臂之力啊。等结果吧。”望杰贱兮兮的说道。 我承认那一刻，我是紧张的，不知道结果会怎样，怕失望，又有点期待。 就这样等了十分钟，方丽华也没回我消息。 “你说，方丽华怎么这么墨迹啊，现在也不回条消息。我这等的着急啊。”望杰说道。 “我也有点急，难道不回复也是一种回复？”叶治平分析着。 “完了，这么说的话，林阳，你完了，估计没戏了。”望杰说道。 “你们搞的啥啊，一天天的，乱点鸳鸯谱。”我说道。 忽然，手机消息提醒音响了起来，方丽华回消息了。两个微笑的表情，什么文字都没发。 “这是个啥意思啊？”叶治平自言自语道:“老望，我们分析一下，我觉得可能是方丽华害羞了吧。” “有可能啊，林阳，明天你去当面表白，我们陪你去，给你壮胆，你太怂了。” “去你妹啊，走走，都走，净搞些不靠谱的事儿。”我对两人说道。 叶治平和望杰出了我的房间。 我特底凌乱了，这两人突然搞这么一出，我以后都不知道怎么面对方丽华了。 “你这算是表白吗？”方丽华又给我发了一条消息。 我不知道怎么回，仿佛有一层窗户纸被捅破了，如果在一起了还好，不在一起那么以后可能连朋友都做不成了。 在我的印象中，方丽华是一个很害羞的女孩子，我不知道方丽华这么说，代表着什么，我也不知道怎么回复她的消息。索性就不回了，但又觉得不回会有误会。 “我考虑考虑吧。”方丽华又给我发了一条消息。 叶治平和望杰干这出事，我知道他们是好心，可是我完全没准备好，不知道怎么面对，我真的没有勇气，我是真的怕了，都说贫贱夫妻百事哀，我希望的是，我有能力不让现实打败我的爱情，我现在有什么啊，凭什么让别人死心踏地的对我好。 我拷问着自已，自已喜欢方丽华吗， 不能说喜欢吧，就算无关爱情，我也觉得她是我人生中很重要的一个人，大清早的，能给我送粥的，在我身边，有几个人能对我这样？ 这个夜，我是忐忑的，期待着并害怕着。 第二十六章试试水 - 二十出头的日子 - 东南客 晚上到九点多的时候，因为晚上没吃饭，现在肚子咕咕叫，就到处找吃的，幸运的是发现还有两桶方便面，这玩意关键时刻还真能派上用场。 我就在客厅烧了一壶水，准备泡面。 叶治平听见动静，也从房间走了出来。 “林阳，干嘛呢？” “饿了，泡碗面吃。” “还有吗？我也有点饿了，吃点宵夜。” “还有一桶，在我房间，你去拿。” 叶治平也拿了一桶面，和我一起泡着面吃。 “方丽华又回你消息没？” “自已看。”说完，我把手机给叶治平看。 “她说我考虑考虑，这，，，我想一下啊，有戏，女孩子都脸皮薄，得矜持一下，很正常。这事儿成了得请我吃饭啊，对了，还得把望杰也叫上，他也有一份功劳，算了吧，你就请我们抽抽烟吧，你也没什么钱，就不用破费了。” “我害怕啊。” “怕什么？” “我怕守不住爱情，我现在啥都没有，如果我是女孩，我也不会喜欢现在的自已，温饱都解决不了，怎么谈爱情呢。” “我明白你顾虑的，但是情况不同啊，你们两个是相互喜欢，而且没有条件可以一起奋斗啊，你们现在年轻，你才20啊，方丽华和你同年的吧，我23，望杰都25了,说实话，你是有时间去挥霍，我们没有，我们现在不想谈那种纯纯的恋爱，离你成家还有些日子呢，你还有很长的缓冲期期呢，你别担心，听哥的，和她好好处，你叶哥不会害你的。” “我现在一想到，我上次失恋那会儿，我现在心都是疼得，那一次我失去了恋人，也失去了自尊，导致我现在都不敢提爱情这事，我是真的怕了，我一个没钱的孩子，就该好好的挣点钱，至于爱情什么的，再说吧。” “你不能一朝被蛇咬，十年怕井蛇啊，你上次是个什么情况？” “我特别喜欢她，我把我的心都掏出来了，全新全意的对待她，最后她却嫌我穷，跟富二代跑了。” "不是你的错，这是因为你没有遇到对的人，方丽华的情况，望杰都跟我说了，我也觉得她是个是个好姑娘，她不会图你什么的，还不是有富二代在追她，她不也没同意啊，这说明什么？” "说明什么？" “说明她不是能被金钱买走的那一类女孩，你自已也说，自己现在啥都没有，她还是愿意对你好，这说明，她看中的是你这个人，什么图你什么，懂了不？” “听你这么一说，还真有点道理，感觉你好像变成了，望杰那种狗头军师，会忽悠。” “哈哈。我吃完了，睡了，少吃点，你个大胖子，真的搞不懂，方丽华怎么会喜欢你，你个胖子。” “再说我胖，我和你急，我那是有人格魅力，哥的世界你不懂。” “行，晚安咯。” “安。” 收拾完吃完的泡面，我就回了房间，望杰那边还在打游戏，打的热火朝天的，望杰可能在用游戏麻痹自已那颗受伤的心。 这个夜过的有点心惊胆颤的，我没多想，就准备睡觉了，管他明天会如何，兵来将挡水来土掩。 次日，我们一行人去了公司，黄景早早就到了公司。 “今天，我们和供应商合作，一起出去去小区跑业务，你们谁想去啊？”黄景对我们说道。“昨天下雨了，今天是个阴天，是个跑业务的好日子，你们商量下谁去，一会儿安排的有车子带着你们一起去小区。” “我们是只去今天一天，还是明天也去啊。”我问道。 “这两天都是阴天，明天也去的。” “那好安排，今天池辰和池坤去，明天我和叶治平去呗，你们觉得这个安排怎么样？” “行，今天我和池坤去。”池辰说道。 “好，你们马上去正派卫浴，你们在那集合，早会今天就不开了。”黄景说道。 “好。” 晚上二人匆匆去了正派卫浴。 我们留下的几个就开始，一天电话之旅。 我把昨天写好的策划案，发到了黄景手机上。然后，就开始打电话了。 “喂，你好，现在方便接电话吗，，，，，，，” 上午到了快十点了，我也没有打出一个客户出来，叶治平也没有什么战果。 “林阳，你那边有效果吗？”叶治平问道。 “没啊，客户要么接都不接，要么刚刚自报家门就挂了，客户都被打疲了。” “行吧，我们继续。” “玩策划我不如你，但电话销售，我做的时间比你长，500个电话里面能有一个意向客户就不错了，两三天搞到一个量房客户就算可以了，不能急。因为，你急也没用。” “好吧，接着打吧。” “林阳，进来一下。”忽然黄景喊我进办公室。 听到喊声，我走了进去，我估计着应该是那个策划案的事。 “林阳，你那个拓展客户的方案，我看了，认真考虑了一下，有可行性。” “那你这是同意了？把案子交给你的时候，我这心里还很忐忑呢。” “这个嘛，你这个想法比较新颖，我是第一次看到有人这么做，我觉得应该给你们年轻人机会，让你们大胆放心的去做，这样，你们今天晚上就去试一下，我去给你们买那些小礼物，下午就拿回公司，给你们一个施展的空间。” “感谢黄总，感谢这么支持我们。” “你们这么用心的为公司考虑，我该感谢你们才是。” “那我先出去了。” 说完，我就回了我的格子间。 “治平，我们的方案通过了，今天晚上就去试试。”我高兴的对叶治平说道。 “真的？太好了，这是我们第一次联手，希望能够大获全胜，今天晚上看看效果。” “加点好友，还是没问题的，下一步怎么操作，就得看我们的呢，我们就照着策划案做，希望能得到一个好的结果。” 下午，黄景搬回了50盆多肉，还有200个气球，为我们晚上的活动做准备。 一天的工作，都没什么效果，到了快五点的时候，池辰和池坤才回来。 “今天跑业务怎么样啊？”我问道。 “还行吧，我和池坤一人要到了一个电话，能不能去量尺还不好说呢，今天天不错，外面不是很热。” “那也是有效果的，今天晚上带你们去大润发看美女。”望杰说道。 “望杰，你又邪恶了啊，不过，这个主意不错，去哪看啊？” “街上做微商的知道吗？我们今天模仿他们，上街做拓展客户的活动，加好友送小礼物。”望杰说道。 “谁想的这一出啊，有新意，天天打电话太枯燥了。”池坤说道。 “治平和林阳想的，我们今天去试试水，如果效果好的话，以后就经常做这种活动，池坤，走，把东西拿到你车上去，我们向大润发出发，那地晚上人多，黄总说了，今天提前下班。” “好，走，出发。” 就这样，我们清一色的五个帅哥，带着一车小礼物，向大润发浩浩荡荡的出发。 十几分钟后，我们就到了大润发，停好车，我们开始准备晚上的活动。 我有预感，这将会是一个全新的模式，虽然不知道效果如何，但也算是我们的创新了，希望因为这个做法，能让我们公司的业绩有所增长，摆脱我们公司在随州装修公司里面中游的排行，这是黄景的心愿，也是我的目标。 第二十七章年少有为 - 二十出头的日子 - 东南客 五点多的时候，大润发广场上的人还不是很多，我们开始把东西搬出来，多肉，气球，扩音器架起来，黄景还在别的店借了一小型音响，方便我们吆喝，黄景是一个很细心的人，对我们的新想法也很支持，就算不知道结果如何，但也要试试，大胆放手让我们去做，这就是别的老板没有的魄力，跟着这样一个老板，是一种幸运。 “把蓝牙连起来，我们唱个歌吧。”望杰提议道。 “谁唱啊，望哥你来一个呗，天天洗澡还在唱，望哥，你来一展歌喉，这广场这么多观众呢，比你一个人唱有意思多了。”叶治平对望杰说道。 “行啊，来就来，那你们给我伴舞。”望杰怂恿我们道。 “唱吧，没有伴舞，你一个的歌声就可以闪瞎所有人的眼，要什么伴舞啊。”池坤说道，一个劲的怂恿望杰唱歌，在街头唱歌也是很考验一个人的胆量的。 “那好，给我来个伴奏，李荣浩的年少有为，让你们听听你望哥的天籁之音。” 随着伴奏的响起，望杰也开始开口唱了起来。 “电视一直闪，联络方式都还没删，，，，，，假如我年少有为不自卑，懂得什么是珍贵，那些美梦，没给你我一声有愧，，，，，，” 望杰唱的确实挺好听，音很准，听着这首歌的歌词，不知道望杰唱的是谁的年少有为不自卑，可能就是望杰的年少吧，狗头军师望杰也有自已的爱情往事。 随着望杰的歌声，有一小部分人在我们的摊位前围了起来。 一首曲罢，望杰开始吆喝起来。 “加好友送多肉了，送气球，走过路过不要错过，创点装饰做活动咯，来来来，看一看，瞧一瞧。”望杰开始了他的吆喝，不一会儿，我们的摊位前就聚集了一些人。 “加好友送对多肉吗？给我来一个。”一个阿姨问道。 “是的，加好友进群，送多肉，气球，任意选一个。。” “好好，我来加。”那个阿姨热情的说道。 就这样，陆陆续续的不少人开始加好友，我们成果也很不错，半个小时，加了50位好友，我把这些人一一拉进群， 有了这些资源，以后做活动，就不愁没有人给我们宣传了。 忙了一阵，人就不是很多了。 “我去买几瓶水，你们要喝什么？”望杰趁了个空闲对我们说道。 “买点冰可乐。”池坤说道。我们这几位同事，天天在一块上班，都把同事当成兄弟了，所以也就毫不客气。 “行。”望杰就跑去旁边的便利店买水。 我拿出烟，一人发了一根，我们在一边悠悠的抽着，放松一下紧绷的神经。 “林阳啊，我们今天加了多少个好友了。”叶治平对我问道，池辰和池坤也看着我，都很期待今天的战果。 “我看看，89个了。”我高兴的说道。 “牛，这也算是对得起我们的努力了，刚刚都忙死了。”池辰说道，池辰也很高兴。 望杰一会儿就小跑回来，给我们一人买了一瓶可乐，拿着这冰凉的可乐，心中有着一份喜悦感，觉得今天的可乐也比平时的好喝。 “望杰，你再唱首歌，吸引点人气啊。”叶治平提议道。 “等等，喝点水再唱。”望杰说完，喝了一大口可乐。 “我来唱一首海草舞，现在流行。”喝完可乐，望杰说道。 “行啊，伴奏给你找好了。”池坤说道。 望杰一唱歌，瞬间就聚集了一大批人来围观，现在是广场人流量最多的时候。 最后，到了八点半的时候，我们一共加了159个好友，大家都很高兴。 忽然，我的手机响了起来，我一看，是黄景打来的。 “喂，黄总。” “我在那个群看见了，你们加了一百五十多个好友，很厉害嘛，你们在附近找个烧烤摊，晚上犒劳一下你们，你们辛苦了，你一会儿把地方地址发过来，我马上就过来。” “OK，感谢黄总。”我回道。 “别忙活了，今天就到这儿，黄景今天请我们吃烧烤，我们在附近找个地方。”我高兴的四人说道。 “行行，走，收拾收拾。” 不一会儿，我们就收拾完东西，把剩余的都装上车，一行人向旁边的烧烤摊走去。 “先来二十瓶啤酒，”众人落座，望杰就豪气的说。 “你这是要喝死人啊。”叶治平说道，上次我们一起喝过，望杰的酒量好，我和叶治平的酒量都不怎么样，如果今天和望杰硬喝的话，估计我和叶治平都会挂。 “池辰，池坤，你们谁开车？开车的不喝。” “我开吧，池辰，你喝。”池坤赶快说道。 “行，今天就陪望哥好好喝一次。”池辰豪爽的说道，看样子，池辰是做好了喝大的准备。 菜还没上齐，黄景就过来了，一进来看到我们点的啤酒，说道，“望杰，你别把他们喝醉了，你们都别喝望杰拼酒，他是海量，我上次就在他手上吃了亏的。” “黄总，这是什么话，叶治平一人能喝倒我们一群。”望杰说道。 “我去，望杰，你别挑事啊，我今天直接认输，就喝两瓶。”叶治平听望杰这是要怂恿他喝，赶快投降。 “喝好不喝醉。”黄景说道。 黄景向我问道:“这也加了这么多人了，下一步你准备怎么搞？” 众人也看着我，等待我的答案，我们今天忙活了一晚上，就是为了增加人气，然后把公司的业绩提上去，所以加完好友的下一步很重要。 “你先在群里发点小红包，稳固一下人气，先把这些人留下来，目前不要在群里发广告，可以发一些搞笑的段子或者短视频，活跃一下气氛。”我说道。 我停了停又说道:“我们几个都把自已的名称，改成创点装饰客服，把这个群的名字改为创点装饰福利群。” “行，听你的，你是这次活动的核心。”黄总说完，端起饮料喝了一口，仿佛在思考着什么。 等了一会儿，菜就上齐了，我们大口吃肉，大口喝酒。 我很喜欢这种氛围，大家在一起吃吃喝喝，有说有笑的，忘记了工作的压力，世俗的烦恼。 喝了一半，望杰忽然说道，“池坤，你今天是不是有什么事没向我们坦白啊？” “啥事啊，望哥。”池坤回道。 “我们刚刚加好友的时候，有一个妹子，长得挺好看的，你加了人家的微信吧，你想干点啥啊？从实招来。”望杰说道，一副贱兮兮的样子看着池坤。 “我去，望哥，你小子火眼金睛啊，这都被你发现了？”池坤笑着说道。 “池坤啊，不老实啊。”我对池坤说道。 “池坤，想讨媳妇了？”池辰也问道。 “大家都懂，都懂。”池坤连忙说道。 “嘿嘿，我们都血气方刚的，我了解，你要是看上了，我们可以帮你追嘛。我这人最喜欢干这种事了，这叫成人之美。” “得了吧，死媒婆。”叶治平说道。 “哈哈，还是你们年轻好啊。”黄景突然感慨了一句。 大家有吃了一会儿，都觉得酒足饭饱了，黄景对我们说道:“行吧，这都九点多了，我们散了吧，你们回去好好休息下，今天辛苦了。” “行吧，走，撤了。”望杰这个创点一哥也发话了。 等黄总结完账，我们就各回各家。 “你们路上慢点。”黄景对我们嘱咐道。 “好，我们知道。” 坐在池辰的车上，望杰一路上叽叽歪歪的，说了一路，可能今天晚上他喝的有点多。 不一会儿，就到了我们宿舍小区门口，和池辰池辰打了个招呼，我们就上楼了。 回到宿舍，看了看群，里面还是很活跃的，不少人在里面说话，这是一个好的开始。 叶治平洗完澡，就跑我房间来，要和我商量一下，怎么把这些好友最大程度的利用起来。 第二十八章梦雅 - 二十出头的日子 - 东南客 “望杰睡着了，可能喝的有点多，回来躺着就睡了。”叶治平对我说道。 “让他睡吧，今天新鲜啊，头一次睡这么早，今天又是唱歌，又是吆喝的，应该是累着了。” “我刚刚看了看群，里面挺活跃的，还没冷场，这是个好兆头，下一步你怎么打算的？” “是啊，群里的情况还不错，我们把这个群先养着，等我们有活动了，就让他们帮我们发朋友圈，就达到宣传的效果了，我是这么想的。” “我还有一个想法，让群里的这些人拉人进来，这样我们的人数就会病毒式的爆发。” “可是，这样的话，我们的宣传效果就会打折扣啊，你想啊，等我们做活动了，他发了朋友圈，看他朋友圈的也是我们群里的人，这样效果就不好了，改天我们还是去做线下活动，多吸引点人进群，这样效果更好。” “对对，这样就重复了，这一点我没想到，林阳，你真的有做策划的头脑啊，厉害。” “过奖了，今天虽然有点效果，但也不是立杆见影的，我们明天还是得苦逼的打电话啊。” “你忘了，明天该我们跑业务啊，去小区放松一下身心，” “是啊，我都忘了，你想着是去放松身心，跑业务也很辛苦的，今天早点睡，养好精神，明天一去就是一天。” “行啊，那我先去睡了，晚安。”说完，叶治平回了自已的房间。 我折腾折腾也准备睡了，戴上耳机，循环播放一首歌，“四块五的妞”，这首歌我特别有感触，我也在寻找着我的四块五的妞，茫茫人海中，希望我能找到，可能我已经找到了。 我关掉房间的灯，窗外的灯光照进来，我有些恍惚，如今我的生活，有着叶治平，有望哥，还有池辰池坤两兄弟，天天和他们在一起，觉得很开心，彼此之间没有算计，有的是坦诚相待，这种日子值得珍惜，二十出头的日子，能遇见他们，是我之所幸。 “梦雅，别离开我，不要离开我，我求求你了，别离开我。” 忽然，我听到望杰在大声的呼喊着。我连忙跑去望杰的房间，叶治平听道望杰的声音，也跑去了望杰的房间。 “梦雅，别离开我，，，，，，” 望杰今天喝的有点多，怕是要发酒疯了，他喊着梦雅的名字，估计就是他的那个出国的女朋友，这是爱的有多深，才在喝醉酒后喊出这个名字。 “林阳，去倒点水过来。”叶治平对我说道。 “好。”我匆匆忙忙的去倒水，拿了过来。 叶治平喂望杰喝下去，又问道:“你怎么样了？还喝水吗？” “喝水？喝什么水？池辰，我们再干一杯。”望杰迷迷糊糊的说道。 “梦雅，你为什么要走？为什么？”望杰说这句话的时候，几乎是喊出来的。 “望杰，梦雅是谁啊？”我问道。 “她是我女朋友啊，哈哈哈，她是要和我结婚的女朋友。”望杰大笑道。 “他这是发酒疯呢。”叶治平对我说道。 “唉，望杰的女朋友对他的造成的创伤太大了，平时嘻嘻哈哈的一个人，在爱情面前，还不是伤的遍体鳞伤，爱情幸免过谁？”我说道。 “听闻爱情，十有九悲。”叶治平叹息一声，说完，叶治平点燃一支烟，又给我发了一根，我们坐在望杰的床附近悠悠的抽着。 “等望杰彻底睡下去了，我们再走，我们现在唠唠嗑？”叶治平提议道。 “行啊，唠唠。” “林阳，你挺灵活的，脑子转的快，而且做事情特别执着，在我们几个中，你虽然年龄最小，但是是最有潜力的，有时候我挺佩服你的，你叶哥看好你，这样下去，你以后一定会有一番成就的。” “哪有那么厉害，我也希望自已能有一番成就，给我爸买点好酒，给我妈买几件能嘚瑟点的衣服，我的愿望都是小事，但对现在的我来说，要实现照样很难。” “你有这份心很好，你说你，过两年了，事业有成，还有个貌美如花的方丽华当媳妇，多好啊，你治平哥哥挺羡慕你的。” “你看你，又来了，我和方丽华八字没一撇呢，现在说这些太早了。” “对了，你家里做什么的啊？” “我爸妈都算是工人，靠力气吃饭，都是做房屋防水的工人，有时候是在室内做卫生间的防水处理还好，看到他们在房屋上面做活的时候，我就挺担心的，生怕出一点意外，他们那都是高危作业。” 停了停，我又说道:“我的爸妈都是普通人，我有时候也想过，他们如果也是那种有钱人，该多好啊，那我就是个富二代，天天啥的不用干，享受生活，那该多好啊，可惜不是那个命，我很感激我的父母，他们也教会了我很多，教我做人，做事，所以我从不抱怨我的父母，他们虽然没有给我很多财富，但已经把最好的省下来给我，虽然没有给我买名牌衣服，但也没让我冻着，对于我的父母，我是充满感激的。” “你这个想法是对的，有责任感，还怀有一颗感恩之心，父母把我们生下来，还把我们抚养成人，已经付出了太多的艰辛了，不能再要求父母再给予我们什么。” “叶哥，你家里是做什么的啊？” “在襄阳做点小生意，勉勉强强够吃，对了，你和方丽华最近有什么进展啊？” “那天你不听到了吗，这个星期日晚上陪她去逛街，以前我还能正正经经的陪她逛街，就像朋友一样，昨天晚上被你们一搞，好像我和她一起逛街有什么企图一样，想到这我都浑身不自在。” “我们这是促进你们关系的发展。哈哈，明天晚上好好陪她去逛逛，在路上就可以试着牵着她的小手，看着随州的夜景了，多唯美的画面啊。” “得了吧，叶哥，给我讲讲你的爱情故事呗，想听。” “我没什么爱情往事，高中谈了一个，就像过家家一样呗，稀里糊涂的，最后上大学就没联系了，大学，我就在好好学习了，没谈，到了现在，也没找个女朋友。” “那我赶明在随州给你找一个，我们上班那里，好多小姑娘的。” “不谈，正经人谁谈恋爱啊。行了，望杰睡死了，我们也回去休息吧。” “好，走，灯就别关了。” “好。” 我回道我房间，都已经十点多了，想着望杰喝醉的样子，感触颇深，一个女人真的能毁掉一个男人，望杰中毒太深。 “睡了吗？”我给方丽华发了一条微信。 “还没呢。” “这么晚还不睡，在干嘛呢？” “在看小说啊。” “你说爱情真的能毁掉一个人吗？” “怎么突然这么问？” “我的同事兼室友，望杰，就是我们公司的设计师，今天喝多了，一直在喊他的前女友的名字，好像还哭了。” “不能吧，望杰看起来不像一个放不下的人啊，挺开朗的一个人啊。” “表面上放的下，实际上被伤的特深。” “爱情啊，爱的深，伤的深，我也有过体会。” 当方丽华这么说的时候，我有点心疼她的过去。 “没想到，你这么一个小女孩，还这么有故事呢，给我讲讲呗。” “不讲，我要睡觉了，记得明天晚上陪我逛街啊。” “遵命，丽华姐姐。” “好，挺乖的嘛，明天请你吃东西，晚安，林阳弟弟。” “晚安。” 这是今天我道的第二次晚安了，我现在已经不是刚刚来随州的落魄小子了，现在我也有了自已的交心的朋友，有了能和自已互道晚安的女孩，一切正在向一个好的方向发展着。 “晚安。”我对自已说道。 第二十九章不要被我迷倒了 - 二十出头的日子 - 东南客 次日，我早早就醒了，起床去看了看望杰，怕望杰早上要找水喝，望杰也醒了，大清早的就在床上抽烟。 “望杰，你还记得昨天晚上发生了啥吗？” “昨天？我和池辰拼酒呢，池辰那小子还真能喝，结局是两败俱伤，最后我们回家了啊，还有什么？” “你回来了发酒疯，报着枕头哭，还说枕头是你兄弟呢，你忘了？” “不能吧，我还抱着枕头哭？” “行了，今天还早，我下去买点早餐，我们今天在宿舍吃早饭吧，混沌吃吗？” “行啊，就混沌，来口热乎的。” 我洗漱完，穿上衣服，就跑楼下去买早餐。 今天随州的天还是阴天，看惯了晴空万里，今天来点阴云密布，后天再来点倾盆大雨，生活还是挺多姿多彩的。现在是上班的高峰期，街道上车水马龙，也有豪车从我面前经过，真不知道那些坐在豪车上的人，会是什么感觉，肯定特爽吧，我这样无厘头的想着，突然又觉得自已太无聊。 不一会儿，我就买完混沌，上了楼，天天爬七楼，我也就习惯了！ “来咯，各位大爷，混沌来了。” 叶治平也醒了，正和望杰聊着天。 “林阳，过来。”望杰突然提高声音，喊我过去。 “林阳，你回来了，我们对质一下，怎么你说我抱着枕头哭，叶治平说我抱着楼下的那棵树哭啊？你们两逗我玩呢？” “望哥，是这样啊，你先是在楼下抱着棵树哭，回来了又跑着枕头哭。”我极力辩解着，我知道叶治平也在逗着望杰玩儿呢。 “是啊，昨天晚上，你和枕头称兄道弟的，说以后有事找你望哥，没有望哥摆不平的事，好像随州就是你的一样。”叶治平还在忽悠望杰，找乐子呢。 “对啊，望哥这是，喝醉前，望杰是随州的，喝醉后，随州是望杰的。”我说道。 “哈哈哈，对对，就是这么个道理，精辟啊，林阳。”叶治平在一边大笑着。 “得了吧，不听你们瞎忽悠，来，混沌给我，饿死了。”我就把混沌递给了望杰。 “真香。”望杰吃了一口，连连称赞道。 “来，治平哥，我们也吃着。”我把混沌分给了叶治平，三人开始狼吞虎咽。 “对了，望哥，你和你女朋友现在发展到什么地步了？治平哥，你还不知道吧，望杰家里给他介绍了个女朋友，现在正处着了。” “唉，一言难尽啊，没有恋爱的感觉，以前我找女朋友，我就找自已喜欢的，如今啊，到了这个要结婚的年纪，就找个自已不讨厌，就行了，没有那么多浪漫的故事，平平淡淡的过日子就可以了，我对于我这个对象，还是比较满意的。你们两，都是我兄弟，告诫你们，趁年轻，好好谈场恋爱，不然以后就没机会了。” “说的对，林阳，好好听着。”叶治平对我说道，一副为了我好的样子。 “你也好好听着。”我看着叶治平，对他说道。 望杰说对这个女朋友还比较满意，可是他念念不忘的还是他的前女友。 吃完了混沌，也才七点半，我们准备在宿舍再窝一会儿。 “今天天气不热，挺好的，今天归你们跑业务吧。” “对啊，以前没去过，我还有点小期待呢。”叶治平说道。 “跑业务有点累啊，不过，走出去看看，能认识更多和你们一样跑业务的人，可以积累人脉，而且去小区了，你们打电话心里会更有谱，加油吧，骚年们。” “行啊，听你这么说，我更加期待了。”叶治平说道。 “今天就能去，你别太激动，你以为是吃宴席呢。”我对叶治平说道。 “林阳，我有点忍不住了。”忽然，叶治平对我说道。 “嘿嘿，我也有点忍不住了。”我说道。 “你们在说啥啊？”望杰不明所以的对我说道。 “忍着，现在不早了，上班去，晚上回来再说。”我提议道。 “行吧，走。” “你们在搞什么鬼？”望杰还是一脸糊涂，不知道我们在说啥。叶治平想问的，也是我想问的，梦雅是谁。 我们下楼，打车，很快就到了公司。 “池辰，池坤，早上好啊。”叶治平先打招呼道。 “早上好。” “昨天回去怎么样？望杰昨天回去发酒疯呢。”叶治平说道。 “唉呀，别说，我回去吐了，晚上渴，到处找水喝，下次不喝这么多了。”池辰说道。 “别啊，昨天晚上状态不好，池辰，下次我们再战。”望杰很有信心的说道。 “对了，黄总刚刚来说了，今天跑业务还是去正派卫浴集合。”池辰对我们说道。 “好，对了，你们昨天跑业务有没有碰见一个老头啊，做售后的，姓彭。”我问道。 “你是说，那个彭叔？有啊，他可好玩了，和他一起特开心，他真是妙语连珠，堪称段子王。”池坤连忙说道。 “对的，就是他，治平哥，今天跑业务好玩了，我和你说过的彭叔也在。”我对叶治平说道。 “好啊，走，我们去集合吧。” 看来叶治平都等不及了。 我和叶治平连忙往正派卫浴走去。 “哟哟，你看，那谁呢？”忽然，叶治平说道。 我定睛一看，原来是方丽华，真的赶巧，在哪都能遇见她。 自从，上次和她发了表白的信息后，我都不知道怎么面对她。 “嘿，林阳。”方丽华先和我打招呼。 “丽华姐姐，早上好啊，刚刚去买的早饭？” “对啊，你吃了吗？” “我们吃了，而且林阳还给你买了一份，但是因为太好吃了，我把你那份给吃了，嘿嘿。”林阳这满嘴跑火车的功夫真厉害。 “呵呵，你们去干嘛啊？这么早。”方丽华问道，不用猜就知道林阳在忽悠她。 “跑业务，不聊了，快到集合的时间了。”我说完，便拉着叶治平走。 “好，那拜拜。”方丽华说道。 “弟妹，拜拜。”叶治平打趣道。 “别瞎喊。” “我这是为你好。” “滚吧你。” ...... 到了正派卫浴门口，很多人已经在这聚集了，我在人群中找着彭叔的身影。 “嘿，彭叔。”我终于看见了彭叔，对彭叔打了个招呼。 “林阳，你也在这呢，来，上我的车。”彭叔见了我很高兴，让我上他的车。 “前辈好，我叫叶治平，是林阳的同事。” “你好啊，我是老彭，走，一起上车吧。” 说完，我和叶治平一起上了彭叔的车。我们一共三辆车，浩浩荡荡的向小区出发。 我做在彭叔车的副驾驶，车子刚刚启动，彭叔就开始连上蓝牙放歌。 “妹妹你坐床头，哥哥我岸上走......” “彭叔，你这歌也太有年代感了吧。”我说道。 “那我给你来一个现代的，我找找。”彭叔说道。 “苍茫的天涯是我的爱......”彭叔又放起了最炫民族风，放着放着，彭叔还跟着哼了起来，我笑着看着彭叔。 “彭叔啊，你很喜欢这首歌啊？”我问道。 “喜欢啊，现在广场舞流行啊，我不仅会唱，我还会跳呢，有时间，带你去广场，看看你彭叔的惊若天人的舞姿，广场好多老太太想和我一起跳呢，哎呀，你彭叔都这把年纪了，魅力还是那么大，我都不知道评价自已了。” “哈哈哈哈。”我们一车人都笑了。 “老彭，你一会儿给我们表演表演呗，我们都想欣赏你的舞姿啊。”车上坐的一个看起来30多岁的阿姨说道。 “行啊，一会儿保证让你们看的如醉如痴，但是，这有点不好吧，我怕你们被我迷倒了。行吧，被我的魅力迷倒的人虽然很多，但是多你们几个，也无所谓了，希望我跳完以后，你们不要成为我的小迷妹了哟，唉，粉丝太多也是一种烦恼啊。”彭叔笑着说道。 “哈哈哈，死老彭。”那个阿姨笑着说。 彭叔就是一个活宝，老不正经，一路上我们欢声笑语。 第三十章我化妆了 - 二十出头的日子 - 东南客 大概十五分钟，我们一行人就到了小区门口，陆陆续续的下车。 “治平哥，你今天和我一起跑业务，因为你没有经验，你今天别想着能找到几个客户，把这一套拉客户方法的学着，今天就算成功了。”我对叶治平说道。 “好，听你的。” “一会儿我们三个一组吧。”彭叔对我说道。 “好，就是想着和你一组呢，走吧，我们开始吧。”我说道。 “走咯，先去一单元，一层一层的扫楼。”彭叔说道。 “彭叔，我这个同事是个新人，你多教教他，他今天就当学徒的。”我对彭叔说道。 “好，我知道了。” 说完，我进入楼房，坐电梯坐到顶楼，这是因为我们要一层一层的看哪一家还没有装修，坐到顶楼，看每一层的情况就是下楼，不然从下往上的话，看每一层就得上楼了，看完是否装修过后，然后记下来，回公司了，再按照没有装修的对应的楼牌号打电话，这样一打一个准。 从顶楼往下一家一家的看，有的都已经贴上对联了，这肯定就是已经装修好的业主了。 “这个小区，装修的不多啊，我们还是很有机会的。”彭叔对我说道。 “对啊，我们往下走了四层，一层三户，装修的才三家，我都把这些记下来了。”我说道。然后拿笔记下来。 “治平哥，你看着，就这样来。如果已经装修的业主，我们回去就不用打这个电话了，直接删掉，这样一来，我们就省事多了。而且，如果我们运气好，能遇见业主，就可以直接量房了。”我对叶治平说道，很有耐心的为叶治平讲解。 “好，记住了。”叶治平说道。 “咦，这一家开着门呢，进去看看。”看到有一家的门正开着，我们就走了进去。原来是有一家正在砸墙，砸墙在装修流程中，是装修的第一步。 “师傅，师傅，休息会儿，休息会儿。”彭叔对着那个砸墙的师傅大喊着。这是我和彭叔的惯用伎俩，喊师傅休息，一般师傅都是不明所以的停下来看着我们，不知道我们要干嘛，这个时候，就该我们上去搭话了，今天也是一样，那个砸墙的师傅停了下来，看着我们，不知道我们喊他休息会儿干嘛。 “师傅，你好，我是卖瓷砖的，想问一下你们这家业主的瓷砖买了没有？”彭叔上前搭话。 “应该没有吧，我也不清楚。”师傅回道。 “那这一家有没有请装修公司啊？”我也上前问道。 “没有请装修公司，这一家准备自已装。”师傅说道。 “那好吧。”听师傅这么一说，我就知道没戏了。 “走吧，下一层。”彭叔喊着我走。 “这一家的瓷砖估计还没定，既然是自已装修，肯定要自已选材料，应该没有这么快，就把瓷砖定下来。”我分析道。 “是的，回去了打电话问问。走，下去看看。”彭叔很镇静的说道。 就这样，慢慢的我们扫完这一栋楼，百分之八十的还没有装修，还是有机会的。 “来，歇会儿，抽根烟。”叶治平说完给我们一个人发一根烟。 “我不抽，谢谢，林阳，陈曼临走还交代我让你少抽烟，你少抽点。”彭叔苦口婆心的对我说道。 “就这一根而已啦，别这么计较。”我耍着赖皮，然后点燃那根烟。 “我去车上去给你们拿水，车上带的有水，今天虽然是阴天，但也有点热。”彭叔说完，走向他的白色的大众。 “学到点没？”我问着叶治平。 “学到了，敢开口了，知道开头怎么说了，再慢慢往下聊。”叶治平答道。 彭叔过来拿了三瓶水，我拿着大喝了几口。 “走，我们去下一栋。”彭叔说道。 上午我们一共扫了三栋楼，碰到三个业主，运气还不错，但没有遇见一个正准备装修的。 。。。。。。。 到了中午，我们三人找了个小饭馆，准备吃饭。 “林阳，今天中午我请，第一次遇见叶治平，高兴，那我就表示下。”彭叔说道。 “谢谢彭叔了。”叶治平说道。 “那我也就不客气了啊，彭叔，你最喜欢吃什么啊？点菜啊”我问道。 “你彭叔我最喜欢吃豆腐。”彭叔随口回答了一声，然后一副贱样子的对我笑着。 “哈哈，老不正经。”我听懂了彭叔的弦外之音，叶治平也在一旁笑着。 “那就先来个麻婆豆腐。” “行啊。” ...... 中午吃完饭，我们三个就在坐在车上休息，还好今天没有太阳，不然今天车子都能晒烫，车子里坐不了人。 叶治平悠悠的抽着烟，在彭叔的强烈劝阻下，我没抽，在一旁看着叶治平抽。 “林阳，你和陈曼有联系吗？” 彭叔问着我。 “没，这几天太忙了。”我回答道，“也不知道她现在怎么样了，这一走，我们见她的机会就少咯。” “是啊，不知道这个小妮子现在怎么样了？”彭叔也感慨道。 “要不，我们跟她来个视频吧，现在是吃中午饭的时间，她应该有空。”我提议道。 “行啊。”彭叔同意我这个提议。 我拿起手机，准备和陈曼来个视频，不一会儿就被接通了。 “林阳，想起你姐姐来了？我还以为你把我忘了呢，真是贵人多忘事啊。”陈曼一开口，就开始调侃我。 “曼姐，我忘了谁也不敢把你忘了啊，我这不太想你了，就和你来个视频了嘛。”我说道。 “还想我？真的假的？” “假的。” “滚吧。” “说个实在话，挺挂念你的，不知道你现在过得怎么样啊？” “上班呗，还好，我能应付的来。” “曼姐，你知道吗？善有善报，恶有恶报，你有我抱。” “哈哈，那你知道有多少种鸭子吗？北京烤鸭，啤酒鸭，周黑鸭，我喜欢你鸭，你是我的小宝贝鸭。” “哈哈，撩不过你。” “那是，也不看看曼姐我多伶牙俐齿。” “来，给你看看一个小老头。”我把手机交给了彭叔。 “陈曼小妮子，我是你彭叔。” “哇塞，彭叔，你也在啊？这真是一个惊喜啊，” “我们在一块跑业务呢。” “彭叔，我也想来啊，和你们一起跑业务太好玩了，还有啊，自从认识了你，我爱上了吃豆腐呢。” “哈哈哈，多学学我的优点吧。吃饭了吗？在那边还好吗？” “吃过了，我在这边有点小累，天天开会，不过过得还算可以，回襄阳了，有很多老朋友，可以约着一起出去玩。” “工作上顺心就好，你太喜欢熬夜了，年轻人不要老熬夜。” “知道了，彭妈，你们有时间来襄阳玩啊，带你们去吃襄樊牛杂面，再配一碗黄酒，绝配。还可以带你们去影视基地玩，还挺好玩的。” “好啊，我也想去啊，但我们没什么时间，你知道的，做建材一忙就是一年，去的时候提前跟你说，陈曼啊，你回襄阳了，都把你养白了。” “哈哈，我那是化妆了。” 陈曼又说道，“好了，不说了，有个会要开，拜拜，彭叔，林阳。” “好，拜拜。” 说完彭叔挂了电话。陈曼在那边肯定很忙，不然肯定是要我们多聊一会儿的，我们之间感情很深。 “在休息半小时，一会儿继续跑业务。”彭叔对我们说道。 “好。” 到了两点左右，我们开始下午的工作。 依然是上午的技巧和套路，一层一层的往下看。到了五栋19层的时候。有一家业主，正在开门，旁边还站着一个拿尺子的，估计是个设计师。 我一看，心中大喜，这肯定是一个正准备装修的。 我们赶快随业主一起进门。 “哥，你们这是量房啊？” “对啊，你们是干什么的啊？”一个中年男人回道着我，这个应该就是业主了。 “我们是创点装饰的，也是装修公司，想问一下，你们在这家公司已经定下来了吗？” “还没呢，正在量房做方案。” “哥，我觉得吧，买东西就得货比三家，你看你也没定下来，不如也让我们公司给你量个房，给你做份方案出来，你喜欢哪一家的方案，然后再定也不迟啊。” 中年男人思考了一下，说道:“你说的也有道理，行吧，你们也给我量房。” “好，我给我们设计师打电话，十分钟左右就过来。” “好。” 谁也没想到，今天捡了一个客户，我有点小激动。 拿出手机赶快给望杰打电话。 第三十一章新人奖 - 二十出头的日子 - 东南客 “喂，望哥，我现在在xx小区五栋19层，这里有一个量房的，你速度过来。”我说的特别快，有点紧张，因为好不容易找到一个客户。 “等我十分钟，马上就到。” 打完电话，我们三个就静静等待着望杰的到来。 “哥，你贵姓啊？”我上去搭话。 “免贵姓孙。”那个业主说道。 “你这个房子朝向很好，南北通透，采光很好。” “那是，买房子的时候挑了好几家，最终选的这个。”孙哥得意的说道。 “是啊，买房是个大事，是得好好挑选，买完房子后，装修也不能马虎，装修一次，一住就是十几年呢。对了，孙哥，你准备装个什么风格呢？” “准备装现代简约的。” “好啊，一会儿我们设计师到了，你把你的装修要求都告诉他，他一定能帮你设计出满意的方案的，我们的设计师大学学的就是设计，有在公司干了几年，经验很丰富。。” “那好，谢谢了。” “不客气。” 就这样和业主孙哥闲聊了一会儿。孙哥接了个电话，我们就没往下聊了。 “林阳，这个有戏啊。”叶治平开心的对我说道。 “是啊，今天运气不错。”我回答道。 彭叔也对我竖了个大拇指，我会意一笑。 我不知道这个单子能不能签，但心中还是燃起了一丝希望，经过上一个单子失败的经验，我也不在是一个为单子影响心情的新人了，平和的对待，尽力了就好，我觉得自已正在慢慢变强，一切都在朝着一个好的方向发展着。 过了大概一刻钟，望杰和池坤终于赶到了这里。 “干的漂亮，林阳，我去量房了。”望杰进来后和业主孙哥打了个招呼，就开始量房。 “林阳，你们今天跑业务，家里有一个好消息。” “啥好消息啊？” “池辰签单了！就是昨天跑业务认识的一个客户，今天来谈了谈，看了看我们的主材，然后就签了。” “真的吗？太好了，我们销售团队终于签了第一单。” 听到今天消息，我特别高兴，我们终于签了一单，但心中也有一点失落，作为带头人的我，应该签这个第一单的，不过，公司签单了，无论是谁，都应该感到开心。 “池辰签单了？真棒，这可真是太好了。”叶治平也很高兴的说道。 “这可是我们的第一次战斗胜利啊，值得开心开心。” 我高兴的说道。 “林阳，你也挺厉害的，虽然没签单，这又找了一个客户出来，现在找到一个客户真心不容易啊。”池坤对我说道。 “哈哈。”我笑了笑。 “彭叔？你也在啊，我是池坤啊，昨天一起跑业务的。”池坤对彭叔说道。 “我记得你们，双胞胎。”彭叔说道，“昨天那个客户都签了？你们动作挺快啊。” “嘿嘿，这一单我和池辰合计了一下，纯属运气，谁也不知道这么快就能签。” 池坤谦虚的说道，但脸上是掩饰不了的高兴。 “店里忽然有点事，我得先回店里了，你们开的有车吧？”彭叔对我们说道。 “有车，你要有事，你先走吧。”我说道。 “好，那我先走了。” “路上注意安全，开慢点。” “好。” 业主一直在打电话，我们三个就在这闲聊着。 “池坤，公司的福利，你也知道的，我们这几个新人，谁先签第一单，就有五百大钞的新人奖。这次池辰签单了，得好好宰他一顿啊。别的不说，先来一包黄鹤楼60的软珍，低于这个档次的我们不抽。”我奸商一般的嘴脸说道。 “对对，还得请我们好好的吃一顿。”叶治平也说道。 “没问题，我回去跟我哥说，一一满足你的要求。” 池坤笑着说道。 “行啊，这下好了，我们签单了，再怎么说也是我们团队的业绩，以后同行问起来，我说着脸上也有光。”我说道。心底是真的高兴，我没什么远大的目标，当下就是想把我们创点打造成一流的装修公司，让我们公司在随州的排名能靠前点。 “这次是首功啊，池辰能力真的不容小觑，我们也要好好加油，争取签下第二单。”我对二人说道。 “林阳，你这个客户就挺稳得，你看他手上戴的劳力士啊，有钱人，这种不差钱的人被你遇到了。” “治平，你见识挺广的啊，我都看不出来。”池坤说道。 “嘿嘿，对这个知道一些。”叶治平笑了笑，说道。 “走，咋们出去抽根烟，这业主在打电话呢。”叶治平提议道。 “这个主意不错，走。”池坤说道。 走到楼梯道，我们云里雾里的抽着烟。 “今天真是个好日子，我们竟然签单了，我到现在还被这个消息所震惊着，真的没想到啊，这么快就签单了。”我说道。 “是啊，我也是万万没想到啊。”叶治平说道:“这个池辰刚刚喝醉了，就签单了，以后没单子了，就让池辰和望杰拼酒，一准能签单。” “哈哈哈哈，治平，你的脑洞也太大了，这完全就是两码事。”池坤听到叶治平这么说，也笑了笑。 “是啊，治平哥的想法很独特啊，我有一个想法是，昨天池辰和望杰拼酒，结果，池辰就签单了，这样，今天晚上回宿舍了，你和望杰拼酒，估计你明天也能签单咯。”我调侃着叶治平。 “别别别，我可不敢和望杰拼酒，他太能喝了，我可不想回去发酒疯，喊着前女友的名字，那境况，太惨了。”叶治平连忙推辞道。 “啥？望杰喊前女友的名字？我和池辰还不知道这事呢，来，给我讲讲。”池坤像是发现了新大陆一样，连忙让我们给他讲讲昨天晚上的事。 “不敢轻易讲，望杰的前女友把他伤的太深了，我和林阳都不敢在望杰面前提这个事，你别问了。”叶治平说道。 这是望杰的伤心往事，我们就算知道，也不敢去揭开望杰的疤，虽然早上我和叶治平早上就忍不住想问了，但还是想找一个合适的机会，听听望杰给我们讲过去的往事。 “对了，池坤啊，你小子真坏啊，昨天晚上做拓展活动，你还加了一个漂亮妹子的微信，心机深啊，和她聊的怎么样了啊？我们和你出谋划策一下啊。”叶治平对池坤说道。 “别啊，治平，怎么感觉你就像个媒婆啊，目前没怎么聊，她姓黄，比我大一岁，我就叫她小黄姐。”池坤坦白的说道。 “哎哟，我的天啊，这么神奇吗？小黄姐都叫上了，聊的挺不错啊。”叶治平阴阳怪气的调侃这池坤，池坤这孩子说实话真不老实。 “嘿嘿，总得有个称呼吧。”池坤笑着说道。 “小池哥哥，以后我就这么称呼你吧。”我说道。 “你可别，听着肉麻，你去找你的丽华姐姐吧。”池坤对我说道。 “哈哈，你哥的女朋友都快来随州找池辰了，你的女朋友连个手都没牵过呢，好好加油吧，到时候你和你哥一起结婚，让你妈好好高兴下。”叶治平考虑的真远。 “这个主意不错，那到时候就是双喜临门，你们得来给我们当伴郎啊。”池坤高兴的说道，也在憧憬着这个美好的场景。 “必须的，我们创点的都来。”我肯定的说道。 “走，进去吧，把业主晾在一边不合适。” “好，进去。” 第三十二章去大润发 - 二十出头的日子 - 东南客 等我们进去的时候，业主已经打完了电话，在一边玩弄着手机。 “孙哥，你业务繁忙啊，你做的什么生意啊？肯定是大生意吧。”我问道。 “勉强够糊口，做汽车改装的。”孙哥谦虚的说道。 “这个行业赚钱啊。孙哥，你看我们这儿闲着也没事，我和你看看我们装过的样板间吧，还有一些施工图，都在我手机上。”我笑着说道。 “好啊，看看。” 说完，我拿起手机，把一些施工图拿出来给孙哥看看。 “来，孙哥，你看看，这是我们的水电安装的施工图。”我拿着手机，给孙哥看着。 “这很漂亮啊，虽然我是个外行，也能看出这个工艺不错。”孙哥高兴的说道，对我们的施工工艺还是很满意的，这让我信心大增，这就是签单成功的第一步啊，给客户一种好感。 “我再给你看看，我们装好后的一些样板图。”我说道，然后给孙哥看了我们的样板间图。 孙哥津津有味的看着，忽然，孙哥说道:“这个风格的很漂亮啊。” “这个是现代简约风格的，就是你喜欢的这种风格，我是我们公司的销售人员，对设计我也不是太懂，一会儿等我们设计师量房完毕，你再问问他，他一定能设计的让你满意。” “好好，你们是叫什么公司？” “叫创点装饰，公司在万星广场，对了，孙哥，我留你个电话吧，等方案做好了，我再通知你去看方案。” “好的好的。” 就这样，我和孙哥交换了电话和微信。 大概过了二十分钟，第一个来量房的那个设计师，量房完毕，和孙哥打了个招呼就走了。 望杰这时也量房完毕。 “行啊，你们公司后来的，也量房完毕了。”孙哥惊喜的说道。 “我们公司对量房时间是有要求的，半个小时至45分钟。”望杰后来告诉我，这样说，是暗示我们公司比较专业。 “这是我的名片，我叫望杰，是创点装饰的首席设计师，很高兴为你服务。”说完，望杰递了一张名片给孙哥。 “望设计师，你好，我姓孙。我告诉你我想装的要求吧，我准备装一个现代风格的。” “好，我知道了。” 。。。。。。 就这样，望杰和孙哥交流了二十分钟。 “好的，孙哥，你的要求我已经都明白了，回去我做两份方案，做方案大概得两天到三天，你看你什么时候有时间来我们公司看方案呢？” “只要不出差，我一般下午有时间。” “好，那到时候我要林阳联系你。” “好好。” “那我们就告辞了，孙哥，下次见。” “好，下次见，我也该走了。” 量完房，我们一行人出房子，上了池坤的车，望杰高兴的说道:“这个客户有戏。” “真的吗，望哥？太好了，能签单吗？”我问道。 “签单现在说还太早，但是这个客户，我和他交流的很好，很可能能签下来。回去我好好做这一家的方案，争取把这一单给拿下来。” “希望不像上次那一单一样啊。”我还是担忧的说道。 “这一单和上次那单不一样，上次那个是拼价格拼输了，这一次，这个客户明显不差钱，可操作的空间很大，这一单我估计百分之八十能签。”望杰肯定的说道。 “太好了，终于可以尝到签单是什么感觉了。”我高兴的说道。 “林阳，你要是这一单签了，我们这个月就签了两单了，真棒。”叶治平也很高兴。 “我给池辰打个电话，让他买包好烟请我们抽，他今天签单了。”望杰忽然说道:“你们都知道吗？” “知道，池坤跟我们说了。” “买包啥烟呢？你们说。”望杰问我们。 “不说买包1916，怎么也得来包60的软珍啊。”我说道。 “行，就软珍。”望杰说道。 “喂，池辰吗？你今天签单了，我们兄弟们合计着，你怎么也得买包软珍，请我们大伙抽烟啊。” “行，没问题。”电话中池辰说道。 “那我们十分钟就回来了，把烟买好侯着。” “好嘞。” 说完，望杰挂了电话。 “搞定了，一会儿回去抽好烟。” “OK。” “池坤，把车子开慢点，我们在车上聊聊天。”叶治平忽然说了一句。 我瞬间明白了叶治平要问什么。 “晚上回去再聊吧。来一首欢快点的歌，今天高兴，别打破了这个开心的氛围。” “好吧，我放一首小苹果吧。”叶治平也明白了我的意思，今天这么开心，就别提望杰的伤心事了。 “好。” 我们坐在车上，看着窗外的街道飞快的向后逝去，觉得看什么东西，都是自带喜感的。 不一会儿，我们就到了公司，池辰就在公司门口等着我们。 “池辰，恭喜啊，签单了。”我最先走上前说道。 “哈哈，同喜，来，抽烟，烟买来了，软珍。”池辰说完给我们一人发了两根软珍，签单了的池辰这么大方。 “今天晚上我请大家一起去吃个饭吧，我们庆祝一下。”池辰对我们说道。 “好啊。” “行啊，正有此意呢。”望杰毫不客气的说道。 “那个，我今天就不去了，晚上要陪方丽华逛街呢，前几天都约好了，你们去吧。”我说道。 “那这样，明天晚上我们去吃，我们创点五兄弟，不能少一个啊。”池辰又说道。听到池辰这么说，我心头一暖，现在的我，在随州这个陌生的城市，我也有自已的兄弟了，不再孤独了。 “感谢理解，感谢。”我歉意地的说道。 “这一单主要是运气好，我也没想到昨天认识的客户，今天就签了，就想黄总说的，签单并不难，只要方案满意，价格满意，就OK了。”池辰对我们分享着他的经验。 “看到池辰签单了，我就像打了鸡血了，池辰能签单，我也能签。”叶治平很有信心的说道。 “哈哈，你这还较起劲了，看到你们这样，我感觉我们创点肯定能在这一季度杀出重围，在随州成为排名前二十的装修公司，对你们很有信心。”望杰突然感慨了一句。 “走吧，烟也抽完了，进去打电话吧。” “走，进去。” 一下午我们经历了喜悦，然后就开始苦逼的打电话了，开始了大海捞针的工作生活，格子间充满了此起彼伏的打电话的声音。有了池辰的这一单，我们对签单充满了信心，就像叶治平说的，别人能签，自已也就能签。 不过，今天下午的电话销售，依然没有起到什么效果，很快就下班了。 “下班了，走吧，望哥，晚上一起打游戏啊。”这刚刚到下班的时间，池坤就开始邀约望杰晚上打游戏。 “可以啊，晚上我要大杀四方，今天状态很好。”望杰说着还用手比划比划。 “走吧，下班了。” “走，我说道，“治平，望哥，我先去找方丽华了，今天约着一起逛街。”我说道。 “林阳，晚上别回来了，在外面开个房啊。”望杰对我说道。 “滚吧，死望杰，一天天不知道想点正经的。”说完，我去了方丽华所在的志尚橱柜。 走到了志尚橱柜，方丽华她们也下班了。 “嘿，林阳。”陈晓曦最先看到我，给我打招呼。 “晓曦。”我也和陈晓曦打着招呼。 “来找方丽华吧？”陈晓曦问着我。 “晚上约好和她一起去逛街。” “林阳，我在这。”方丽华也看到了我。 “我们晚上去哪啊？”我问着方丽华。 “去大润发那里吧，热闹。晓曦，我们一会儿蹭你的车去啊。”方丽华回答道，也对陈晓曦说道。 “好，我一会儿也去那附近。” 不一会儿，我和方丽华上了陈晓曦的车，向大润发驶去。 第三十三章有预谋的 - 二十出头的日子 - 东南客 坐在车上，陈晓曦问道:“你们公司最近怎么样啊？签到单子没？” “今天签了一单，我团队的。”我得意的说着。 “不错嘛，这么快就有成效了。”陈晓曦说道。 “运气好吧。” “今天出去跑业务，还遇到一个客户，现场打电话让设计师去量房，谈的还不错，还不知道能不能签。” “那你的运气是真的不错，现场都能遇见客户。”陈晓曦说道。 一路上我们没聊太多，马上我们就到达了大润发。 下了车，我和方丽华站在路边。 “丽华姐姐，今天我被你包了，想怎么逛，咋就怎么逛。”我对方丽华臭贫着。 “好啊，林阳弟弟。” “我们先去买一碗炒酸奶，就在附近，我们走。”方丽华欢快说道，然后带着我向那家店走去。 到了卖酸奶的地方，还好等的人不是很多。 “这个我不吃，吃不惯，你就买一份吧。”我对方丽华说道。 “好。”说完，方丽华就上前排队。 不一会儿，方丽华拿着一份酸奶走了过来。 “咦，林阳，你看，那里有个乞讨的。”方丽华突然对我说道:“给，把这十块钱拿去捐了。” 方丽华做出这样的举动，我打心眼里觉得方丽华真的挺善良的，对朋友也大方，仗义，方丽华是一个可交的朋友，我在心里又一次这么觉得。 我拿着十块钱小跑着去捐了，回头看看方丽华，她对我微微一笑。那一刻，方丽华笑的很美，我有点陶醉了，因为真的好看。 “林阳，下一步我们去哪？”方丽华问着我。 “不是陪你逛街吗？你来这不会就为了吃份酸奶吧？” “哈哈，被你猜中了。才不是呢，我准备去买衣服的，前几天发工资了，我领了好多，趁着明天休息，今天去看看衣服。” “好多是多少？” “你问这么详细干嘛？向打劫我啊？” “所以呢？你看我是劫财还是劫色呢？” “林阳，别闹了，我们进大润发吧。”方丽华听我这么说，顿时没辙了，方丽华不是一个善于聊天的人。 走进大润发，空调的冷气开的很足。方丽华一边吃一边到处看着。 “咦，林阳，这件衣服好好看，去这家。” “娘娘慢点走。” “呵呵呵，一天到晚花里胡哨的。” “你好，欢迎光临。”导购员对我们说道。 “林阳，你看，这件衣服好看吗？我喜欢这个蓝色。”方丽华一进服装店就指着橱窗里面的一件连衣裙问我好看吗？ “美女，你很有眼光，这件连衣裙是我们的主打，喜欢可以拿出来你试试，你穿多大码的？”导购员说道。 “拿一件170的。” “好的，稍等。” “林阳，这个我看中了，你觉得怎么样啊？”方丽华对我问道。 “我也觉得可以，你穿上一定很好看。”我说道。 “美女，来，试衣间在那边。”导购员很有效率的拿了适合的码过来。 方丽华拿着衣服去试了。 导购员对我说道:“帅哥，他是你女朋友啊，够漂亮的， 身材也很好，这件衣服肯定适合她。” “一般吧，我是她朋友。” “不对吧，她那么在意你的看法，在她心中你一定很重要。” 我笑了笑，没说话。 不一会儿方丽华就从试衣间出来了。 “好看吗？林阳。”方丽华转了一圈，向我问道。 “太好看了。”我忍不住赞叹道，这件衣服很合身。 “行吧，就要这件了。”方丽华对导购员说道。 “好，这边付款。”导购员说道。 我就在一旁等着，方丽华很喜欢这件衣服，我也很想为她买下来，认识方丽华两年了，没送她什么礼物，可惜囊中羞涩。 不一会儿付完款，方丽华就和我一起走出了这个店。 “刚刚那个衣服穿起来，我还以为是哪个仙女下凡了呢。”我调侃着方丽华。 “呵呵呵，看傻了吧，丽华姐姐就是这么好看。” “确实，看傻了。” “林阳，那里有卖钱包的，给你买一个，当做我送你的礼物。”方丽华欢快的说道。 “不用了，我有一个。” “我知道，你那个都破了，换个新的。” 说完，我们走进那个卖皮具的店。 “给这位帅哥推荐一个钱包。”方丽华进去了就对导购员说道。 “好，给你看看我们这几款，而且我们现在店里在做活动，钱包八八折。” 导购员推荐了三款，都挺好看的，方丽华拿出其中一款对我说道:“这个好看吗？” “还行。” “这个好看，你喜欢吗？” “可以是可以，但我现在不需要这个啊，我有一个。” 我说道。 “你那个不是我送的，这个是我送的，意义不一样，而且你那个都旧了，就要这个，不用包起来，直接给我 ”方丽华很直接的说道。 “美女，这边付款。” “好的。” 这款钱包原价是八百多，打完折应该就是六七百左右，我在心里想着，这下欠了方丽华一个人情。 付完款，方丽华对我说道:“林阳，来，换这个新钱包，怎么给你买个东西，你还愁眉苦脸的？” “谢谢你，方丽华。” “我们之间不用说谢谢。来，我这还有一张照片，放进你的新钱包。”说完，我看了看那张照片，是方丽华的自拍照。 我忽然笑了笑，说道:“原来，你是有预谋的啊。” “呵呵呵。”方丽华把脸偏向一边，明显看到她的脸红红的，方丽华的脸皮薄，大家应该都知道。 我不知道这算不算是方丽华认可了我，我觉得钱包里多了一个人，我的心里就多了一个人。 换完了钱包，我们继续向前走着。 “我们去看电影吧。”方丽华提议道。 “你不说今天逛街吗？这才逛了一会儿啊。” “你今天不是出去跑业务了吗，肯定很累，我怎么忍心还让你继续陪我逛街啊，我们去看电影。” 我心头一暖，在意你的人，总是会关注着你的一切，在意你的人，总是会替你考虑。 “行，我们走，但是看电影我来请。”我说道。 “好啊，走。” 我们去买票，买爆米花，饮品。 方丽华很高兴，在我身边叽叽喳喳的说个不停，说这部电影好看，期待了很久。 在外面等了一会儿，我们就进场了，电影还不错，其中被逗笑了好几次。 电影散场，我和方丽华走了出来。 “这部电影挺好看的，很搞笑。”方丽华说着。 “还不错，下一步我们去哪啊？今天我被包给你了，想去哪就带你去哪。” “林阳，和你一起玩真高兴，忘记了难缠的客户，每天的任务压力。”方丽华笑着对我说道。 “我和你在一起也很开心，你高兴的时候也很会叽叽喳喳的说个不停，和平时的你不一样。” “呵呵呵，这个样子你不喜欢了吗？” 我怔了怔，不知道该怎么回答这个问题，我说道:“喜欢啊，你的哪一种样子都很好看。” “林阳，你怎么那么肤浅啊，就是因为好看，你就喜欢，那我有一天老了，不好看了，你就不喜欢了吗？而且这个世界上最不缺的就是漂亮女孩子，今天你是遇见了我，明天你如果遇见其他好看的女孩子了呢？那你就该喜欢别的女孩子了吧。” 女人的逻辑我真的搞不懂，停了停，我说道:“你是独一无二的，你不管什么样子，我都喜欢。” “真的吗？” “真的。” 方丽华笑了笑，一个人向外面走去，我不知道她是不是不满意我的回答，女人的心思真的难懂啊。 第三十四章望杰的心里话 - 二十出头的日子 - 东南客 “林阳，你应该饿了吧，我们去买吃的。” “好啊”我回道。 我们就走进了一家鸡排店，方丽华点了两份鸡排还有一些鸡米花什么的。 “你在这坐着，我去买点喝的，这里的饮品不是很好喝。” “我去买吧，你坐着，你想喝什么啊？” “最普通的珍珠奶茶吧。” “好的。” 不一会儿，我拿着两杯奶茶，走到了鸡排店。 “来了，你的没加冰，你少喝点凉的，不然又像上次一样生病。” “林阳，你好贴心啊，和你做朋友真的能感到温暖，不知道要是和你做恋人，会是什么感受。” 方丽华说这些话的时候，表情特别认真，和我做恋人什么感觉，我也不知道，但我知道和方丽华做恋人，感觉肯定特别美好。 “那我一定把你宠上天，把你宠坏呗。” “呵呵呵。”方丽华喝了一口奶茶对我说道，“这种感觉没尝试过，因为我还没有谈过恋爱。” “啥？你还没有谈过恋爱？不会吧。” “对啊，没谈过，很奇怪吗？” “追你的人那么多，你就没有一个看的上的？搞得自已到现在还没谈过恋爱。” “我都不喜欢，他们只是看上我这张脸而已，我也在寻找我的伴侣，他一定是从心底喜欢我，不在乎我是否好看，是不是业绩好，是不是有很多人脉关系，就是单纯喜欢我，喜欢和我一起玩，我们一起吃饭，一起约会，一起生活，然后慢慢老去。” “那你现在找到了吗？” “这是个秘密，现在还不能告诉你。” “那好吧，快吃吧，东西都端上来了。” “好，你也吃。” 就这样，我们吃完了东西，就准备回家了。 “林阳，我们回去吧，现在不早了。” “听你的，走，我们回去。” 我们一起走出大润发，准备拦个的士回家。 “林阳，今天玩的很开心，谢谢你能陪我。” “说什么呢，陪你玩，我也很高兴的。” “呵呵呵，来了个车，我先走吧。” “好，目送你离开。” 说完，方丽华坐上的士，和我挥了挥手，车向远处驶去。 我在路边点燃了一根烟，找了个长椅坐下，我准备吹吹风再回去。 广场上还有一些人在跳广场舞，小孩子拿着气球开心的到处乱跑，大人在后面追着，很美好的场景，街道上车子来来往往，熙熙攘攘，我的影子倒影在地上，我忽然想了一句话，没有人是会一直陪着你的，就连你的影子在雨天也会消失，希望会有个人会一直陪着我。 今天和方丽华逛街，玩儿，很开心，不知道这种日子还会持续多久，可能等方丽华找到了她的伴侣，我的存在也就没有了意义吧。 我告诉自已不要想太多，在路边拦了车，准备回宿舍去了。 坐在车上，师傅正在听着广播，人们说，开车听广播的人，都是寂寞的人，或许吧。 车子行驶的过程中，晚风吹进车里，感受着晚风的凉爽，很惬意，今天是美好的一天，也是值得纪念的一天。 到了小区门口，我去便利店买了两包烟，又买了两瓶那种大瓶冰可乐，这才走进小区上楼去。 开了宿舍门，望杰还在激烈的打着游戏，叶治平在他房间玩电脑。 “我回来了，出来喝冰可乐啊。” “出来了，林阳，你回来干嘛啊？来，可乐给我，我倒点喝。”叶治平听到我的声音，最先出来了。 “什么叫我回来干嘛？我不回来我去哪啊？” “我的意思是你应该开个房呗，到时候，生米煮成熟饭了，嘿嘿，你懂我意思的。” “还早着呢。”我说道:“你们在家干嘛呢？” “望杰总不是打游戏呗，我用电脑看电影呢。” “噢，我洗个澡，一会儿睡了，今天又是跑业务，又是逛街的，累，明天早上睡个懒觉，哎呀，生活如此多娇。” “你洗完澡了，我们一起去找望杰唠唠嗑，我想听听望杰和梦雅的故事，哈哈。” “得了，我快点洗，有点迫不及待的感觉，忍了一天了，你去把喝的给望杰，现在天热。” “哈哈，好，快点吧。” 我很快的洗完澡，然后就和叶治平一去进了望杰的房间。 “望哥，别打了，喝点冰水啊，现在天这么热。” “你们两真是灾星，怎么你们一进来我就死了啊。” “我只能说，这是天意，是上天让你给我们讲故事，望哥，我们想听故事。” “听什么故事啊？又不是小宝宝，晚上睡觉前还要听故事啊？对了，林阳，今天约会又什么进展啊？牵手没啊？” “没呢，没那么快。” “好啊，既然要听故事，我们今天就开个大会，让林阳给我们讲讲今天的约会的故事，大家鼓掌欢迎。”望杰说道，然后还像模像样的鼓掌。 “对啊，林阳，你先给我们讲讲你今天的故事，我们这又买了冰水，烟我管够，今天好好听个故事，明天也不用上班，今天聊通宵都没问题。”叶治平起哄道。 “别啊，叶治平，你就是个叛徒，怎么又扯到我身上来了？” “别废话了，你先讲。” “行吧，今天就陪她买了个衣服，看了部电影，然后我们就回家了。” “就这？讲详细点。望杰说道。 “就这啊。没什么了啊。”我说道。 “林阳，我问你，你对待方丽华这份感情一直躲躲闪闪的，你就不能像个男人一样，大胆的去追一次吗？而且，结局我们都能猜到，她肯定会同意的。” “我，，，” “女孩子脸皮薄，你应该大胆一点。”望杰苦口婆心的对我说道。 “是啊，林阳，一个强吻，什么问题都解决了。” 叶治平也在旁边帮腔道。 “我现在正在一步步改变，你们别急啊，以前吧，我不敢谈恋爱，现在敢谈了，谈恋爱是一种感觉，而不是一种条件对等。”我说道。 “有觉悟，就要这么来，林阳看好你，你就大胆的做，什么都不要想。” “知道了，我明白了。”  我说道。 我自已都搞不清楚自已对方丽华是不是喜欢，只是觉得她是我生命中重要的人。 “对了，今天她给我买了一个钱包。”我突然想起来了，对两人说道。 “可以啊，女孩子都给你买礼物了，这说明你在她心中是有分量的，加油吧，林阳。”叶治平说道。 “嘿嘿。”我说道。 “今天还发生了什么啊？” “方丽华喜欢喝珍珠奶茶，喜欢吃炒酸奶。我们一起去买了这些。” “还有呢？” “方丽华是一个善良的姑娘，看到乞讨的就会捐点钱，很有善心。” “很好啊，我就说嘛，方丽华是个好女孩，听说追求她的人送她什么礼物，她都没要，很有原则的一个姑娘，和她在一起，林阳不亏。”望杰说道。 “可以啊，林阳，你捡到宝了。”叶治平也说道。 “是啊，方丽华真的是一个很好的女孩子。”我说道:“这我的故事也讲完了，治平哥，让望杰讲讲他的故事。” “我的故事？我的什么故事。”望杰疑惑的问道。 “咳咳，我就问一句。”停了停，叶治平才问道:“梦雅是谁？” 我能看到望杰瞬间变了脸色，看着我和叶治平。望杰点上了一支烟，猛的抽了一口。 “她是我前女友，她叫欧阳梦雅，出国的那个。” 尽管我们都猜到了，那个叫梦雅的是望杰的前女友，但这个消息被确认了，我还是很震惊。 “你们到底经历过什么啊，让你这么对她难以忘却？” 第三十五章那时候还年少 - 二十出头的日子 - 东南客 “就是在大学认识的一姑娘，谈了两年的恋爱，最后她出国了，我们就分开了，对了，我就很奇怪，你们是怎么知道梦雅这个人的？” “上次你喝醉酒了，喊她的名字，还说她是要和你结婚的女朋友。”叶治平说道。 “啊？我怎么说呢，我的故事没什么好讲的，只怪当时太年少，一些往事罢了。”望杰说道，但明显看到你的脸色变了，都说一个人有多不正经就有多深情，望杰就是这一类的。 “望杰，说实话，你还喜欢她吗？”我问道，我知道这个问题对于望杰来说是残忍的，但是望杰的这种情况真的很危险。 “喜欢？喜欢有什么用啊？喜欢是这个世界上最没用的词汇，喜欢有用吗？”望杰说道。 “望哥，还喜欢的话，可以去找她啊，你明显对她还放不下。”叶治平在一旁劝着望杰。 “从她要出国的那个时候，我们的爱情，就死了。算了，我们不说这个事了吧，聊聊别的。”望杰要扯开话题。 “唉，听闻爱情，满是遗憾，就算是相爱的人，也不过如此。”叶治平感慨道。 “唉，你们又提起了我的伤心往事啊，给我拿一瓶啤酒过来，我要喝。”望杰说道。 “望哥，不要麻痹自已。”叶治平在一边笑着说道。 “滚，啤酒拿来。” 我起身去客厅拿了瓶啤酒过来，望杰一下子就喝下半瓶。 “走吧，我们回去，睡觉了。” “行，故事也听完了。”我说道。 忽然手机上响了一下，池辰在群里发了一条消息。“明天中午会宾楼见，十一点半准时过来。” “OK。”我在群里发了条消息。 发完消息，我就回了自已的房间。 一夜无梦，第二天我一觉睡到了九点，就懒在床上不起来，听听歌，刷刷短视频，就是不起床。 “林阳，起来吃面啊，我买了三份，加的有卤蛋哦。”叶治平打开了房间门，对我说道。 “治平哥，今天怎么这么贤惠啊？搞得我有点不适应啊。”我打趣道。 “起来吃吧，废话多。” 听见有吃的，我立马起床，洗漱完了，我就在客厅和叶治平一起吃了起来。 “这面好吃啊，赞。” “中午去会宾楼啊，池辰大方啊，中午去好好吃一顿。” “胖死你，就知道吃，我就搞不懂了，方丽华这么一个漂亮的女孩子，怎么会喜欢你这么一个胖子呢？”叶治平在一旁似非似笑的对我说道。 “你别提了啊，叶媒婆。” “行吧，我不说了。吃完我们上午干嘛啊？” “吃完干嘛？吃完再来一碗呗。” 叶治平无语的看着我，什么也没有说，他一定是被我的魅力惊讶到说不出话来了，我在心里是这么想的，我就一个屌丝，请允许我自娱自乐，现在出来打拼，没有点阿Q精神还真活不下去。 “你们都起来了？”望杰走了出来。 “过来吃面啊。” “噢，好。” 不一会儿望杰洗漱完毕，就过来和我们一起吃面。 “上午我们干嘛啊？”我问道。 “要不我们一会儿去网吧，一起开黑。”望杰说道。 “哎呀，不想玩游戏了，这还早，我们一会儿去电玩城玩玩呗。”叶治平提议道。 “算了吧，电玩城很多小孩子玩，要不我们一会儿去打台球？地方就在会宾楼附近。”我说道。 “可以可以，我们就去打台球。”叶治平赞叹道。 “我也觉得可以，离会宾楼也近，就去打台球吧。”望杰吃了一口面，然后说道:“我的球技还可以，一会儿我们比比。” “这我就不同意了啊，一会儿让你知道什么叫做厉害。”叶治平和望杰较上了劲。 “两位大神，我一会儿就不打了，我技术不咋地，一会儿看你们玩。”我说道。 “你真不玩？” “真不玩，我就当个观众。” 说完饭，望杰给我们一人发了根烟，我们坐在沙发上悠悠的抽着。 今天是个大晴天，这意味着今天又是个大热天，不过晴空万里的天空很美，压抑了两天的随州的天气，太阳终于在今天露出了头。 “我去换个衣服，今天不穿那么正式，穿休闲装。”望杰说完，回道自已的房间换衣服。 “看不出开，一个游戏痴，还这么注重自已的形象，你要不也进去化化妆？”叶治平对我说道。 “我就不了，等他换好衣服，我们就走。”我说道。 等望杰换好了衣服，我们三人下楼去，打了个车，向打台球的地方驶去。 “这是我们上班的第一次休息，感觉好爽，不用找客户，不用打电话，今天放飞自已。”叶治平坐在车上，好像被刚刚释放的犯人。 “你别飘了，治平哥。”我提醒道。 “今天我就是飘了，飘了，今天就是这么高兴。” 叶治平大声的说着。 “让他飘一会儿吧，上了好几天的班了，不让他放纵一下，他不知道生活这么美好。”望杰在一旁说着。 “嘿嘿，有道理。”我说道。 一个起步价，我们就到了打台球的地方。 望杰去买了几瓶水，开了一个小时的台球桌，我和叶治平是没有这个闲钱的，我和他都很穷。 “来啊，叶治平，让尝尝你望哥的球技。” “望杰，你别太得意，我一会儿让你知道什么是台球一霸。”叶治平在气势上完全不输望杰。 “我们就玩最简单的打单双号。” “行。” 只见叶治平一开杆，两个球进入袋中，而后两人在台球桌上，你来我去，打的异常激烈。 第一局是叶治平赢了，一局十分钟就打完了。 “望哥，你也很强嘛，不过遇见了我，你强也没用，因为我比你更强。”叶治平赢了一局，嚣张至极。 “你别太得意，再来一局。” 第二局是望杰赢了，第三局叶治平赢了，第四局是望杰赢了。最后，到了一小时的时间，二人也没分出胜负。 “你们都好厉害啊，来，喝点水，坐一会儿。” 我拿起水递给两人。 “治平，你的球技可以啊，是我唯一遇见的几个不分胜负的。”望杰对叶治平赞叹道。 “你的也不赖，下次再决胜负，今天打的舒服。”叶治平说道。 “我也觉得打球打的舒服。”望杰说道。 “你们打的可真激烈，我在旁边看的都心惊肉跳的，长见识了。”我说道。 “呵呵。” “走吧，出去转转，别在这楞坐着。”休息好了的叶治平说道。 “走吧。” “走。” 走出了台球室，外面大太阳的，热的不行。 “林阳，给池辰打个电话，看看定的那个厅，我们先过去。”望杰对我说道。 “喂，池辰，你定的哪个厅啊，我们准备过去的。”我拨通的池辰的电话。 “我们刚刚买完酒，已经到地方了，二楼，366，你们也马上过来吧。”池辰在电话中说道。 “OK，我们马上到。” 我说道。 不一会儿，我们走到了会宾楼，池辰和池坤都已经到了。 “快进来坐，空调刚刚打开，温度还没降下来，一会儿就好了。”一进来，池辰就对我们说道，然后给我们一人倒了一杯水。 “这天一晴，就热起来了。池辰，你咋又买了两瓶酒，我可不喝啊。”  望杰看到酒后的第一反应，就是不喝了。 “我还不是怕不够喝嘛，今天就喝一点，我就开一瓶，能喝多少是多少，不强求，这总行了吧？”池辰劝道。 “行吧，今天就喝一点，下午还约了妹子一起打游戏呢。”望杰说道。 “行。” 第三十六章有点甜 - 二十出头的日子 - 东南客 我们在一起聊聊天，时间过的很快，一会儿的功夫，服务员就把菜上齐了。 “服务员，上十瓶啤酒。池坤，开白酒。”池辰说道。 池坤会意，拆了一瓶酒。今天可能又是一次拼酒大赛。 “来，望哥，第一杯酒，我敬你，感谢你辅助我签了第一单。”池辰拿起酒杯对望杰说道。 “这也是你努力的结果，来，喝一个。”望杰豪爽了喝了一口。 我们一桌子，都是自已的兄弟，所以也无话不谈池坤给我们讲他卖车的故事，叶治平给我们讲他在策划公司的趣事，一桌子，好不快活。 我很喜欢这种氛围，大家在一起聚餐，不是要吃些什么，而是在你来我往中交流的感情。 “林阳，来，喝一个。”池坤对我说道。 我也不犹豫，拿起酒杯就碰了一个。 “林阳，听说你出去跑业务，现场搞了一个量房的，跑业务跑的很有效果嘛。”池辰笑着对我说道。 “是啊，正巧碰见别的公司在量尺，和业主交流了下，就同意就让望哥去量房了。”我回答道。 “林阳这个单子很准，签的可能性很大，我好好设计一下，优惠给多一点，很可能就签了。”望杰对这一单很有信心。 “那就好。” “池坤，你以前卖车不是卖的挺好的吗，怎么后来又转行了啊？”望杰问这池坤。 “做一行厌一行，做的久了，就不想做了，还有就是我几乎每个星期都和我们总经理吵架，互相看着都不爽，就走了呗。”池坤答道。 “池坤，有个性。”叶治平在一旁说道。 “这稀里糊涂的就到了装修这个行业，虽不说能赚多少钱，但是我们兄弟们在一起，高兴。”池坤说道。 “说的好，我们兄弟们在一起就是高兴，兄弟一条心，一起拼，来，一起干一个。”叶治平赞同道。 众人举杯，大家一起喝了一口。 酒过三巡，菜过五味，我们喝的都差不多了，池辰买完单，我们就离开了饭店。 “你们下午干嘛去啊？”池辰对我们问道。 “我们下午回去打游戏呢，约了个妹子，池辰池坤我们一起啊。”望杰今天喝的不多，口齿还清楚。 “我回去睡个午觉。”叶治平说道。 “望哥，行啊，一起回去打游戏。林阳，你下午干嘛？”池辰问道。 “我也回去睡觉吧，天天上班，每天中午都没睡好，今天好好睡一下。”我说道。 “好，那上车，我们走。” 就这样，我们五个人正好坐满池辰的车。 “中午都吃好了吧？我怕我的菜点的不合你们胃口。”池辰坐在副驾驶问我们道。 “吃好了，那个牛肉不错，做的很好吃。”叶治平说道，似乎还在回味牛肉的味道。 “那就好，现在太热了，我赶快送你们回去。” 池辰说道。 不一会儿，我们就到了小区门口，和池辰池坤打了个招呼，池坤二人就开车走了 望杰跑便利店买了一条烟，因为方丽华送我的那条烟已经抽完了，我也跟着买了两包。 “老板，拿一包黄鹤楼软蓝，再拿个打火机，再拿三瓶冰水。”叶治平也过来拿了一包烟。 “好。” 叶治平把水分给我们，我们一同上楼了。 小区的树荫处很多人在下象棋，一副其乐融融的景象。 上了楼，望杰立马上床上去，开始了他的游戏。我和叶治平各回各自的房间。 我回了房间，躺在床上，无聊的打开手机，一条k歌软件的推送消息发了过来，我打开那个k歌软件，听听歌，也是我的爱好之一。 搜索了一下，看到里面有几年前叶治平录的一首歌，我一看还是合唱的，一个女生和她一起合唱的，是汪苏泷的有点甜。 叶治平的声音本来就很有磁性 ，唱起歌来很有感觉，而那个女生的声音也很甜美。这首歌唱的很好，音准而且很有感情。 只是不知道这个女孩是谁，这么甜的歌，能一起唱的，肯定关系不一般，我这么推测着。 “林经理，你还能发一些你们的样板间给我看看吗？我老婆要看。”忽然，那个孙哥给我发了一条消息。 看到这条消息，我顿时心花路放，从现在来看，孙哥还是很信任我们公司的，不然也不会单单让我给他发图片，能联系的装修公司多了去了。 “好的，您稍等，我给你找找。”我发了一条消息过去。 不一会儿，我把手机里存的，将近五十张不同的现代简约风格的图，都发了过去。 “收到了，感谢，林经理。”孙哥给我发了一条消息过来。 “孙哥，要不这样吧，我把我们设计师的微信推送给你，他是专业的，你有什么不懂的，什么要求，你直接给他提吧。”我发了一条消息过去。 “好好好，那麻烦你了。”孙哥给我发了一条消息过来。 片刻，我把望杰的微信推送了过去。 我起床，去了望杰的房间。 “望哥，我把你的微信推送给那个孙哥了，他有什么要求好容易给你提。” 我对望杰说道。 “好，我看到了，我一会儿给他回复。”望杰又说道:“他主动联系你的吗？” “对啊，刚刚跟我要样板间的图片来着。”我实话实说。 “嘿，好现象啊，这说明他记得我们公司，能被客户记住，这是成交中不可或缺的一步，哈哈，林阳，看来这个单子签的可能性非常大，明天我好好的设计一番，尽我全力把这个单子签下来。”望杰高兴的说道。 “哎呀，太好了，我终于可以签单了。”听完望杰这么说，我高兴的快要跳起来了。 “其实吧，望哥，我们公司设置一个新人奖，我这个销售总监应该签第一单的，不过让池辰给签了，心里总有点过意不去，这下好了，我总算打了个翻身仗。”我说道。 “林阳，你有这种竞争的想法是好的，但不要过余在意，你忘记我以前告诉你的吗？做销售最重要的是什么？”望杰顿时严肃起来对我说道。 “我记得呢，心态，心态是最重要的。”我马上反应过来。 “还记得就好，把心态调整好，不要让功利心扰乱了自已，一切顺天意，尽人意  ......还有就是，孙哥虽然很可能签单，但我们也不能过于乐观，没有交钱的单子，都不叫签单，懂了吗？”望杰一番大道理给我讲的心服口服。 “明白了，明白了，望哥，你真的是个好军师，我们创点一哥啊。”我调侃着望杰。 “黄总才是创点一哥，我还称不上呢。”望杰笑了笑，不急不慢的对我说道。 “好，那我先过去的，你别打游戏忘了回别人微信啊。”我提醒道。 “知道，我有分寸，罗里吧嗦的。”望杰不耐烦的说道。 我回到自已的房间，忽然因为孙哥的这个单子，兴奋的有点睡不着，终于有了签单的可能了，加油吧，林阳，我对自已说道。 听着歌，我一会儿就沉沉睡去。 ...... 等我醒来时，已经是下午五点多了，太阳还没有落下山去。我起床出了房间看看这二人在干嘛。 “醒了啊？林阳，你怎么睡个午觉，还打呼呢？” 叶治平在房间看电影，看到我醒了，对我说道。 “吵到你了吧，不好意思啊。”我歉意的说道。 “晚上点个外卖吧，想吃汉堡了，我们晚上点汉堡吃吧，再来个炸鸡。”叶治平提议道，停了停，又说道:“找黄总预支了点钱，晚上这顿我请。” “行啊，我都行。” “好，那我就点了。” 第三十七章我懂的 - 二十出头的日子 - 东南客 “怎么又预支工资了？没钱了找家里救急啊。”我对叶治平说道。 “打死都不让家里给钱了，我都出来工作几年了，不像你刚刚出来，身上是没钱，找家里要情有可原。”叶治平对我说道。 “你以前在策划工作的工资呢？你应该有存款啊？”我疑惑的问道。 "旅游都花完了呗，钱还不好用啊。" “好吧，你过的够梦幻的。” “哈哈，你治平哥活得就是这么潇洒，今朝有酒今朝醉。” 忽然，望杰穿好了西服，走了出来。 “我出去一趟，和我相亲对象一起吃个饭，你们要不要一起去啊？”望杰问道。 “你和你相亲对象去吃饭，我们去干嘛啊？当电灯泡啊？”叶治平拒绝了望杰的邀请，我们去的确不合适。 “那行吧，我走了。”望杰打开门准备出去。 “晚上要不要给你留个汉堡啊？” “不用。拜拜。” “拜拜。” “望杰的心够大的啊，心里住着一个，手上牵着一个，他就是作，他的相亲对象惨了。”叶治平一个人嘀嘀咕咕的。 "这是他的私事，我们不用管，也管不了。"我说道。 “也对，我们管不了的。”叶治平说道。 “对了，治平哥，我那个客户今天下午主动联系我了，问我要样板间的图片。” “是吗，这可是好现象啊，真的，说不定你这次就签单了呢，加油啊。我的单子还不知道在哪呢？” “面包会有滴。你下午在看什么电影啊?” "《我们结婚吧》，还不错，我都被感动，也想找个人结婚了。" “哈哈，你长这么帅，对象还不还找啊，我们创点的几个，你是长得最帅的，其次是池辰，你还愁什么女孩子呢？” “借你吉言咯。” 忽然，我手机的微信提示音响了一下，是方丽华发的消息。 “林阳，你应该还没吃饭吧？这都六点多了，怎么还不过来？” “没呢，但是已经点外卖了。什么过来啊？”我看到这个消息，云里雾里的。 “外卖有什么好吃的呢，我在家里做了菜，你过来吃吧。” “啊？你怎么不提早说呢？但我要是走了，就剩叶治平一个人呢。我不能把叶治平一个人扔在家里啊。” “啊？我下午三点就跟你发消息了啊。” 我看了一下消息列表，还真是。 “我的错，我的错，我下午在睡觉，所以没看到。” “要不，我给你送过来吧，我们一起吃，你看怎么样？” “行啊，我给你发个定位。” “好，我一会儿就到。” 就这样我们终止了对话。 “治平哥，把上衣穿上，方丽华要过来。”我对叶治平说道。 “啥？方丽华要过来？啥时候？” “一会儿就来，她做了菜，让我过去吃，我想着，不能把你一人扔在这吧，就想着让她过来吧。” “好兄弟，不是见色忘友的人。不知道方丽华的厨艺怎么样？今天尝尝，望杰就没这个口福了。唉，你们一个个的都有对象，就我一个孤家寡人，哥寂寞啊。”叶治平不知道是说给我听，还是自已听。 不一会儿，就听见有人敲门，我以为是方丽华呢，这么快就来了，打开门以后，才发现是送外卖的。 收下外卖，我就和叶治平坐在沙发上，等着方丽华的到来。 “来，抽根烟。”叶治平递给我一支烟，我们坐在沙发上悠悠的抽着。 如果说等待是一个难熬的过程，那么现在的我就不同了，这是一个幸福的过程，我期待着一起和方丽华一起吃饭。如果在随州我也有一间属于自已的房子，回到家了，有一个人做好饭，等着我。我们一起温馨的吃饭，忘记一天工作的烦恼，这样的日子该多好啊。 我不知道这种日子会不会在我身上发生，但我依然很向往着，我没什么很高的要求，平平淡淡的过日子，平平安安的就行。出来工作了一段时间，知道了钱不好挣，曾经我也是个对未来充满无限憧憬的孩子，有朝一日，希望有着豪车豪宅，但现在我明白，那是涉世未深的孩子的想法，像我这种没背景的穷小子，出来打拼，能混个有房有车就不错了，不敢有太大的想法，因为随州的房价也不低。 “林阳，你老家是哪的啊？” “云信镇的。” “离随州远吗？” “差不多开车一个小时吧。” “对了，你们襄阳的牛肉面，听说那味道好极了，就是没吃过。” “是还不错，我们本地人也吃习惯了，不过，你们随州的拐子饭味道是真可以。” “哈哈。” “要不，一会儿方丽华来了，我把外卖拿我房间吃，你们两在客厅吃吧，我不打扰你们的二人世界。” “你这是干嘛啊，一起吃。” “那行，和你们一起吃，你不介意吧？” “都是兄弟，不介意的，你这倒搞见外了。” “嘿嘿，行。” 我知道叶治平是为我好，但是没必要这么搞的，这样显得叶治平像个外人，在我心中我们创点的几个，都是兄弟级别的。 过了大概十五分钟，方丽华敲门进来。 “来，看看我给你带的啥？”方丽华进来就对我说道。 我打开了饭盒，糖醋排骨和青椒鸡蛋。 “你怎么知道我喜欢吃这两个菜的？丽华姐姐，你太对我口味了。” “你自已说过的啊，这排骨是买的新鲜的，鸡蛋也是从老家带的土鸡蛋，特别好吃，你快尝尝吧。” 方丽华对我说道。 我用筷子拿一块排骨，尝了一下。 “好吃啊，治平哥，你也来吃啊。”我说道。 “治平哥，你也尝尝吧。” 叶治平吃了一口，连连称赞道:“弟妹，你做的实在太好吃了。” “来，带的还有饭，我们一起吃吧。”方丽华拿出饭盒，我们去厨房拿出几个碗，围在一起吃着。 “林阳，你能不能少抽点烟啊，这一屋子都是烟味，我上次给你的烟，你没成功戒烟吗？” “哪有这么好戒啊，烟是抽完了，但没戒下来，对了，你别又给我买啊，我不怎么喜欢抽那烟。”我对方丽华说道。 “来，烟瘾来了就吃这个吧。”方丽华从包里拿出一盒口香糖给我。 “我知道戒烟很难，但你可以少抽一点啊，你看看你们的烟灰缸，都是满的，这么抽，早晚会出问题，你能不能答应我戒烟啊？”方丽华很认真的对我说道。 “好吧，我以后少抽点。” “什么叫少抽点，最好是直接戒了，抽烟对你身体伤害多大啊，能不能答应我不抽了？”方丽华看着我，好像很生气。 “行，丽华姐姐，我答应你，我以后不抽了，你先别生气了。”看到方丽华要爆发的样子，我勉强答应了下来，戒烟哪有这么容易。 “弟妹，我来监督他，这可以了吧？”叶治平开口出来救场，叶治平的脑子转的就是快。 “可以，不过你们不要狼狈为奸啊。”方丽华不相信的看着叶治平。 “你放心，瞧好了，我一定不会再让林阳抽烟了，以后他就吃口香糖。”叶治平一个劲的保证这。 “来，弟妹，吃个大汉堡，你越吃越好看。”叶治平笑嘻嘻的拿出一个汉堡递给方丽华。 “你别乱喊，我不是你弟妹，我和林阳就是朋友关系，我们是知心朋友。懂吗？” “我懂，我懂的。”叶治平连忙说道。 怎么又变成朋友了，听到方丽华这么说，我心中仿佛一股寒气侵入，不对啊，我为什么会这么在意和方丽华之间的关系，谁知道呢。 “林阳，快点吃啊，想啥呢？”叶治平催促我道。 “好好。” 第三十八章被时间打败 - 二十出头的日子 - 东南客 不一会儿，我们吃完了，收拾下桌子，我们三人就坐在沙发上。 “丽华妹妹，我听说你的业绩特别好，你怎么做到的啊？”叶治平问着方丽华。 “时间磨呗，做的时间长了，会有老客户给你介绍新客户的，就会产生裂变......我们橱柜店和你们不一样，我们有上门客户，渠道多一些，所以单子也多，但每一单的利润没有你们多。”方丽华如实说道。 “噢噢，这样啊，你谈单挺厉害的，我听别人说过。”叶治平说道。 “还好吧，谈单只要是把产品讲清楚就行了，重要的是差异，把你的产品的优势，差异给讲出来，就会有一种独特的感觉。你不是刚刚进入这个行业吗？慢慢来呗，不要急，急也没用，这是一个每个人都要经历的过程。”方丽华很认真的对叶治平讲道，我知道这是方丽华做销售的经验，一般来说，这些个人签单的秘诀，一般关系的人是不会说的，这也侧面说明了，方丽华已经把叶治平当做好朋友了。 “好，明白了，感谢啊，给我指导一番，感觉你比我上大学时的教授讲的还好。”叶治平又在贫，“丽华妹妹，如果你去教书的话，肯定能教出一大片好学生，我肯定当你第一个学生。” “呵呵，你取笑了。” “丽华妹妹，在你心中，林阳是个什么样的人啊？”叶治平今天的话特别多，而且都不着边际，思维海阔天空的。 方丽华语言又止，我还真挺想听听在方丽华心中，我是怎么样的一个形象，我也很期待方丽华会怎么评价我，不知道在方丽华心中我会是个什么样的人。 “嘿嘿，不告诉你，不早了，我就先走了。” “我送送你吧。”我站起身来，对方丽华说道。 “不用了，你别下去了，楼层很高，你一会儿又要爬上来，你本来就胖，爬上爬下的很累的。”方丽华这么对我说着，我无力反驳。 “行吧，慢走，今天谢谢你了，跑这么远给我们送饭，我们都吃的很开心。” 方丽华对我微微一笑，什么都没说，转身就下了楼。 “嘿嘿，这方丽华的厨艺不错嘛，林阳，你以后可有口福了啊。”叶治平在一旁说道。 “希望吧。” “你别说，方丽华是真喜欢你啊，这么远来给你送饭，关键是还做的这么好吃。林阳弟弟，以后别抽烟了啊。”叶治平阴阳怪气的学着方丽华的口吻对我说道。 “滚远点，天天没个正形。” 说完，我就回了自已的房间，我往着头顶上的天花板，把思维放空，手机里放着歌，就这么静静地听着首歌。 和方丽华的在一起，总感觉忽远忽近的，不知道方丽华在想什么，说是朋友关系，又比普通朋友好，说是恋人吧，又达不到恋人的程度，这就是人们常说的，朋友之上，恋人未满吧。 对于和方丽华的感情，虽然望杰和治平都说她喜欢我，但我却感到忽隐忽现，捉不到，摸不着。 以前的我是不敢谈恋爱的，因为知道自已没有这个条件，现在我敢谈了，只是思想发生了改变，但这不意味着我的条件就变好了。 我只是在原地踏步而已，事业上还没有取得一点成就，喜欢一个人，并不是嘴上说说而已，应该有一种责任感，我现在有心无力，给不了方丽华安全感，因为我现在连个基本的住处都没有，拿什么给别人幸福呢？ 快到八点半的时候，听见有人开门的声音，估计是望杰回来了。 “林阳，治平，出来，给你们带饮品回来了。”望杰在客厅大声叫着我们。 听到声音，我和叶治平走了出来。 “来，治平，你的蜂蜜柚子茶，林阳，你的红茶奶盖。”望杰给我们分着饮品。 “今天去吃饭了，感觉如何？”我喝了一口奶盖，向望杰问道。 “就那样呗，规规矩矩的，连个手都没牵，就一普通姑娘，适合结婚，就这些东西还是她让我给你们买的，挺善良一人。”望杰说道。 “哇，这是嫂子给我们买的啊，那我得细细品。” 叶治平又大惊小怪的说道。 “什么时候带我们见见啊，我特好奇长什么样子，有照片吗？望哥。”我特别想知道，今天请我们喝东西的人长什么样子。 “来，看看。”望杰拿出手机，点开那姑娘朋友圈的照片让我们看看。 “咦，这长得可以啊，看起来就面善，一看就是个好人。”叶治平看了照片后说道。 “是长得还可以，很清秀的，没怎么化妆。”我看了照片后，评价道。 “还一看就是好人，治平，你看相的啊。”望杰问着叶治平。 “嘿嘿，我这是实话实说。” “行了，我去洗澡，今天我要早点睡，明天把林阳的那个孙哥的单子给好好设计一下。”望杰今天不像往常一样打游戏了，难道谈恋爱的人就会变的向上吗，谁知道呢。 “望哥，好好睡觉，就等着你的好戏呢。这下，我放心了，看到望哥这么拼，这一单我们是势在必得。”我开心的说道。 “OK。” 我点燃了一支烟，和叶治平在阳台的窗户旁抽着。 “林阳，望杰忘不掉欧阳梦雅，还去和相亲对象吃饭，你说这是为什么啊？” 当叶治平这么问的时候，我也不知道这个问题怎么回答，在感情上，我其实也是个菜鸟，没经历过几段感情，但我知道，喜欢一个人，可以为她等，但是在这等的期间，应该保持自已的专一吧，我和叶治平都知道，望杰是爱欧阳梦雅的，但他又不抗拒其他女孩子的邀请，这很让人费解。 我想了想，对叶治平说道:“可能被家里逼婚了吧，望杰的年纪该结婚了，望杰总这么等着也不是回事吧，我也不知道，不过，这奶盖还可以哈。” “死胖子，就知道吃吃喝喝。要我说啊，望杰的前女友既然把他甩了，望杰虽然对他念念不忘，但是有什么用呢？随着岁月的流逝，这份感情也会慢慢变谈，望杰等不到了，碰巧又有一个合适的人出现，望杰的等待就被时间打败了。” 我觉得叶治平说的很有道理，难道爱情最终都会被时间打败吗，这是现实，不是小说，像杨过等十五年的故事发生在小说中，现实中，这样的爱情太难碰见了，反正我是没听说过，而爱情又不是生活必需品，有的时候增添一点颜色，没有的时候，日子还能过的下去。 “或许吧，望杰是被时间打败的人。”我淡淡的说道，心里不免嘘唏。 一根烟抽完，我和叶治平各自回了房间。 回到房间，我还在感叹着望杰的故事，都说时间会治愈一切，换句话说，时间会打败一切，望杰不就是个例子吗。最近在短视频里看到一句话，“你是我酒过三巡后都不愿吐露的秘密。” 望杰不就是这个情况吗，喝醉了会喊出的名字，平时不显山不露水的，思念来了，痛的比谁都难受。 这让我想到我的前女友，刘欣，我和她是没什么交集了，这一段感情我也输的比谁都惨。不知道刘欣对于我这个穷小子会是个什么看法，但我知道，她心里从来没有住过我林阳。 想起了刘欣，我突然认为对她的感觉发生了一种变化，她让我化悲痛为力量，是她让我明白没有物质基础的爱情走不长远，那我更得努力赚钱，不然，遇到下一个想照顾一声的姑娘，就又会错过了，我不想让悲剧再次发生，因为，我已经痛过一次。 第一次休假日就这么过了，玩的还是很开心的，希望明天，我的客户会自已向我走来。我没什么大的想法，就是想单纯的发个财。 “叮咚。”我的微信提示音响起，黄景在公司的交流群发了一条消息。 第三十九章来了个新同事 - 二十出头的日子 - 东南客 我点开手机，看黄景在群里发的消息。 “明天我们公司来一个新设计师，叫曾一方。” “男的女的啊？”池坤在群里发问道。 “男的。” “我还以为我们男同胞的福利来了的，原来是个男的啊，如果是个女的，来了我们公司，那可是万花丛中一点红啊，同时也是我们创点一姐啊。” “阿坤，不要想太多，你的单身问题，公司没有这个能力解决。”望杰在群里调侃着池坤。 我看着他们发的消息，我笑出了声，这真是一群戏精啊。 关闭手机，我倒头就准备睡觉了。 忽然，手机传来一个视频请求，我接通，原来是陈曼。 “林阳，你睡了吗？” “准备睡了，曼姐，我告诉你啊，我手里现在又有一个准客户了。” “是吗，那挺好的，就怕你现在做不出业绩来，新人都要熬过一个筑基阶段。” “我们设计师也说，我这个单子百分之八十可以签单，如果我这一单签了，我就买两瓶好酒，给我爸喝，再买两件好点的衣服，给我妈，然后可以买点好烟抽抽。” “看不出来，你还挺有孝心的嘛，估计你爸妈知道你有这份孝心就够了吧，以后的路还长，等你赚到大钱了，然后好好孝敬下你爸妈呗......不过，你的人生也太没追求了吧，取得点成绩，就想着买点好烟抽，能不能提升一下档次呢，比如学个技能，看看书啊。” “这个主意不错哦，这个观点我听别人说过，让自已变得值钱，对吧？” “聪明，就是这个意思，你现在太年轻了，现在就出来工作，还是做并不轻松的销售工作，本来压力就大，有些事情不是你一个人就能承受的，有什么事给姐分享下，我来开导开导你，我是过来人了。” “谢谢曼姐，曼姐最好了，其实现在出来工作吧，我有我的打算。但是现实是，我每天回到宿舍，面对是冰冷的墙壁，有心事，有委屈也不知道向谁说，现在好点了，有两个室友，和他们处的挺好的，我都把他们当做兄弟，现在不那么寂寞了，现在觉得这个城市还是有温暖的，曼曼姐姐，你在那边怎么样啊？” “还曼曼姐姐，别叫的这么肉麻。” “嘿嘿。” “我在这边挺好的啊，就是有点累，我带了一个销售团队，十二个人，天天早上给他们打鸡血，也是做的建材这一行。” “行啊，都能带团队了，曼姐，你是一个很有能力的人，以后会有一番成就的，要不是我们隔得这么远，我肯定加入你的团队，和你一起打拼。” “哈哈，你和你小女朋友怎么样啊？” “没啥啊，就是朋友而已。” “不会吧，你要好好把握机会啊，错过了就是错过了。” “好滴，听你的。” “行吧，改天再聊，我敷个面膜，准备睡觉了。” “好的，拜拜。” 道别完，我挂了视频。我为陈曼的发展感到高兴，每一个人都在前进着，我也不能落后，争取在随州闯出一片天地来，至少该拥有一份属于自已的事业。 次日，我和望杰还有叶治平很早来了公司。吃完早饭，就在公司门口一起抽烟，闲聊着。 “你们昨天下午在干嘛呢？”池辰向我问道。 “睡觉呗，叶治平下午看了部电影。” 一根烟没抽完，黄景就到了公司，后面跟着一个戴眼镜的，大约二十七八岁的男人。 “来来来，给你们介绍一下，这就是曾一方，昨天晚上和你们提过的。” “欢迎，欢迎啊。” “好了，时间差不多了，你们开早会吧，我去买碗面。”黄景说完就走了，当老板就是好，自由自在的。 “今天，来了一位新同事，下面请曾一方为我们做一个自我介绍，大家欢迎。”我主持着早会，让曾一方做上台做一个自我介绍。 “大家好，我叫曾一方，今年28岁，之前在武汉的装修公司做设计师，做了三年，因为老家是随州的，所以现在回到了随州，初来乍到，请大家多多关照，在新的环境，希望和大家融洽的相处。谢谢大家。” 台下响起了热烈的掌声，曾一方下台。之后我例行的讲了讲，早会散会。 曾一方被安排坐在了我对面，我和他有一句没一句的聊着。 “方哥，我叫林阳，负责这里销售和市场，很高兴认识你。” “林阳，你好，我这也刚开，对这里也不是很熟悉，以后多多照顾下我啊。” “不说谁照顾谁，大家都是同事嘛。” “哈哈，好。” 上午依然是打电话，叶治平竟然打出来一个意向客户，约着下午量房，其余的我们依然没有什么效果。 “林阳，开心啊，老开心了，我也有一个量房了，下午去量房，望哥，下午一起去量房，你可要好好设计啊，把我这一单也拿下来。” “你让曾一方和你一起去，我下午要赶这个设计图呢。”望杰一边在电脑上画图，一边说着。 “那好吧，方哥，你有车吗？” “有啊，楼下停着呢。” “哎呀，治平，你也有量房了，就我一个还没有，可怜啊。”池坤不甘心的说道。 “池坤，你别着急啊，慢慢来，就我们公司现在这个状态，大家都很向上，每个人都签单，那是是迟早的事。”望杰安慰着池坤，说道。 “那好吧，我再努努力，好好打电话，看到你们都有效果了，我这个心里急啊。”池坤说道。 “让你还加小姐姐撒，这叫情场得意，工作失意啊。”叶治平调侃着池坤。 “行了，治平，别取笑他了，池坤，好好打电话，可能客户就在等着你找他呢。”我也安慰池坤说道。 “行吧，急也没用。” 快到中午十二点的时候，我们公司门口来了一个女孩子，拿着保温桶。 “治平，你快看，那是不是望杰的相亲对象啊。你不记得我们昨天看照片了吗？”我赶快招呼叶治平，让他快看。 “对对，就是她，看来这是来给望杰送饭了。望杰真幸福啊，还有人转门来送饭，你有方丽华送，怎么我们三个住一起，我就没这和命呢？悲哀啊，人生之大不幸啊。” “别嘀咕了，进来了。” “那个，你好，请问，” “来找望杰是吧？”叶治平抢先说道。 “望杰在里面呢，角落那里，我们他都是望杰的室友，我们见过你照片。” 我也抢着说道。 “噢噢，这样啊，那我就进去了。” “你比照片上有气质多了，好看。” “呵呵呵，见笑了。” “望哥，嫂子来给你送饭了。” “嫂子好。” “嫂子好。” 池辰和池坤也跟着起哄，嫂子嫂子的喊。 “小婉，你来了啊，先坐，等我两分钟。”望杰很温柔的说道。 “你们都去吃饭去，不饿啊？到饭点了。”望杰有极其不温柔的对我们说道。 我们哄笑着去了楼下。 “望杰的女朋友长得还挺好看的啊。”池坤对我们说道。 “人也不错，昨天和望杰约会了，回来了还让望杰给我们带喝的。” “是吗，真不错。” “方哥，你谈女朋友没啊？”我好奇的问着曾一方。 “没呢，这次回来随州，就是准备在随州找个女朋友，在随州安家，比你们这些小鲜肉比啊，我老了，早该结婚了，家里也催，但一直也没找到合适的。” “哈哈，说的是，该结婚了，我们这个建材市场的女孩子多，看上眼了帮你去要微信呗，我们就喜欢干这种事。” “对对，我们这叫成人之美。” “好啊，谢谢你们了。” “今天我们吃什么啊，要不去炒两个菜，我们AA。”池辰提议道。 “行，走。” 一群浩浩荡荡的到了饭店。点了四五个菜，有拿了几瓶啤酒，几瓶菠萝啤。能喝酒的就喝，不能喝酒的喝点饮料，不强求。 不知不觉，这本书已经十万了，我是个新手，希望大家多多支持我，不足之处可以在书评去给我提提意见，感谢大家。这本书在17k小说网，希望大家来看正版，万分感谢，感谢。 第四十章终将出头 - 二十出头的日子 - 东南客 “来，这天气热，喝杯冰啤酒。” “好嘞。” “方哥，你下午要开车去量房，喝点冷茶吧。” “行。” 不一会儿菜上齐了，我们围着桌子开始吃饭。 “这个蚂蚁上树做的不错，你们快尝尝。”叶治平吃了一口菜，赞叹不绝道。 “来，我拿一筷子，呃呃，还真不错。”池坤说道。 “望哥有人送饭，我们兄弟几个也不差，没人心疼我们，咋自已心疼自已啊，大口吃肉，大口喝酒咯。”叶治平感叹道，这家伙还真会自娱自乐。 “治平说的对，任何时候都不能亏待了自已啊。” 池坤喝了一口啤酒，说道。 “林阳也可以啊，昨天方丽华还做了两个菜送到我们宿舍呢，你们都有女朋友，就我和池坤没人疼，没人爱啊。什么时候，我也去谈一场甜甜的恋爱啊。”叶治平说了一筷子菜，然后感叹道。 “是吗，方丽华说实话对林阳可真好，羡慕不来啊。”池坤端起酒杯喝了一口。 “曾一方大哥，我们下午去量房，是不是很期待？”叶治平对曾一方说道。 “有点小期待呢，上班第一天就有单子了，来，碰一下，希望我们这一单能够成功。”曾一方拿起杯子和叶治平碰了一下。看到曾一方和我们相处的这么融洽，我打心眼里高兴，我们创点又多了一个好兄弟。 吃过饭，我们准备买单的时候，饭店老板说曾一方已经把单买了。 “今天我们第一次吃饭，我请吧。”曾一方笑着说道。 “感谢方哥了。” “感谢。” 吃完饭，我们一行人又浩浩荡荡的回到了公司。 望杰和他的女朋友小婉还在一起说说笑笑的，看到望杰这个样子，真让人高兴，望杰的大学女友把他伤的太深了，如今开始了一段新的恋情，两人相亲相爱的，望杰来说是好事。 虽然不知道两人是不是爱情，但是两个人能够相互搀扶着一路前行，这就让人羡慕。 回想起望杰那喝醉了，撕心裂肺的叫着前女友的名字，真的让人心疼，祝福望杰，希望以后的日子，他能够好好的。 中午，我们各自玩自已的手机，没什么交流，世界上最远的距离，就是你玩你的手机，我玩我的。望杰吃过饭，小婉也走了。 到了下午两点，我们各就各位，开始了下午的工作，两点半，叶治平和曾一方出去量房。 “治平，祝你好运。” “收到。” 到了下午三点的时候，望杰对我说道:“林阳，约那个孙哥，明天下午过来，方案做的差不多了。” “望哥，怎么这次这么快，神速啊。” “设计图昨天晚上就在我的脑海中画好了，今天只是在电脑上呈现出来，当然快了。” “牛。” 说完，我拨通了孙哥的电话，电话马上就被接通了。 “孙哥吗？我是创点装饰的小林啊。” “林经理啊，你好，你好。” “那个你的设计方案已经做好了，邀请你来看方案，你看你明天是上午有时间呢，还是下午有时间？” “明天啊，明天上午我过来吧。” “行，拿那我们把时间定在上午九点吧，一会儿我用微信给你发个定位，如果来了，找不到地方，再打我电话。” “行的，好好。” “孙哥，那明天见。” “好，明天见。” 说完，我挂掉了电话。没有想到这么顺利，上一个单子，邀约的时候可是百般曲折，不知道这次这么顺利，会不会签单，这个单子的成败与否，又开始牵动着我的神经，这次我做好了签单的准备，也做好了再次失败的准备。就像望杰告诉我的，尽人意，顺天意。 “怎么样啊？”望杰向我问道。 “约好了，答应的很爽快，明天上午九点。” “真棒，不错，林阳，明天让你看看我的三寸不烂之舌，如何把这一单给签下来。瞧好吧您。” “望哥，听你这么说，我都有些飘了啊。感觉这次要签单了。开心啊。”听到望杰这么说，我心中像是吃了一颗定心丸，很大可能这一单就会签。我的好烟，我的大餐，仿佛正在向我招手呢。 不一会儿，叶治平和曾一方就回来了。 “怎么样啊？治平，林阳这边很可能会签单的啊。”一回来，池辰就问道。 “还行吧，曾一方的量房功夫不比望哥差，一去了，跟业主说的连连点头，觉得我们公司很有实力，挺有好感的，算是迈出了第一步吧。”叶治平如实说道。 “叶治平挺会聊天的，我都搞不懂，治平是怎么从房子聊到车子，又聊到手表，又聊到股票，好像这天底下的事，没有叶治平不知道的。我们要是还在那待一会儿，客户估计都要留下来请我们吃饭呢。”曾一方对我们说道。 “叶治平死媒婆，看不出来，还挺厉害的嘛。”池坤调侃着叶治平。 “嘿嘿，过奖了，要不是时间有限，我能和他聊到明天天亮，都不带重样的。” “吹吧，你就。” “对了，明天晚上我们继续去做线下拓展，还是去大润发。我们下班早一点，五点就过去，礼物黄总又买了一些，明天来能到，所以今天先不去。” “好的。” “好的。” “一会儿下班了，你们去干嘛啊？”池辰问道。 “想去吃石花粉了，治平刚来随州，也没吃过，要不晚上约一波去吃石花粉呗。”我提议道。 “行啊，我也好久没去吃了，晚上我们去吃这个。”望杰也赞同我的提议。 “行，那就等一会儿下班了去吧。” “这个石花粉好吃吗？” “好吃啊，每到夏天卖石花粉的摊位都是爆满的。” “好期待啊。” “跟你们说个事啊，”黄景从办公室出来，严肃的对我们说道:“近期，会安排你们去武汉培训，现在还在联系中，提前告诉你们，你们也有个准备。” “我们全部都去吗？” “对，公司关门，一起去培训，而且有我们一起合作的供应商，志尚橱柜，东升卫浴，还有几个牌子正在商量中。” 提到东升卫浴，我想起来一个人，刘群，刚刚来公司去找志尚橱柜的老友们的时候，听说刘群正在追方丽华，真的冤家路窄，不知道这次培训会发生着什么。我心中莫名的对刘群有一丝敌意，不知道为什么会有这种感觉。 “这次去学习，锻炼你们的团队合作意识，销售技巧，电话销售，三个方面的能力，希望你们回来后为公司做出更好的业绩来，你们要加油哦，我很期待。” “必须的。” “明白。” “收到。” 不一会儿，下了班，我们创点六人，分别坐着车，向卖石花粉的地方驶去。 坐在车上，窗外的风景飞快的向后逝去，随州今天又是一个大晴天，在这夏意盎然的氛围中，觉得很充实，每天的工作虽然有些枯燥，好在有一群志同道合的兄弟，一起为着事业而打拼，这种感觉很不错，我也不会无聊，有心事也能向治平，望杰倾诉着。 我再也不是刚刚来随州的，一个一无所有的穷小子了，我有一群兄弟，一群伙伴，这就够了。虽然现在的我还抽不起好烟，买不起名牌衣服，但我相信，我一定会在随州这个城市有立足之地，因为，人不死，终将出头。 第四十一章说谎 - 二十出头的日子 - 东南客 我和治平坐在池辰车里，走在前面。 “这点还早，要不我们去白云河边吹吹风吧，然后再去吃石花粉，中午吃的饱，现在也不饿。”我提议道。 “行啊，带我去见识下大随州。”叶治平兴奋的说道，对于新鲜事物，每个都充满期待感。 “那你给望哥发消息，我们掉头。” “好嘞。” 大约行驶了十几分钟，我们就到了河边。停好车，我们一行人下了车。 白云河现在已经很热闹了，很多人在树下乘凉，小孩子跑来跑去，嬉闹着，河边的树枝，随着风摇曳着，水波荡漾，时不时会有鸟儿飞来飞去，一片充满着无限生机的景象。 “好几年了，没有在河边走走了，现在变化真的好大。”曾一方看着景象，感慨着。 “是啊，这里风景不错，我们来合张照吧，来，都一起来。”叶治平提议着。 我们六人聚在一起，找了个路人帮我们拍照，换着姿势我们一连拍了十几张。 找了个石头，我们坐在一起，曾一方给我们一人发了根烟，我们几人聚在一起悠悠的抽着。 “方哥，听说你已经买房了啊。”我问着曾一方。 “对啊，刚刚装修好。” “方哥，你是我们几个中唯一一个有房的，还有车，你现在也算是小有成就了啊，有房有车，现在就差个媳妇了。”望杰说道。 “可是我也是我们这几个中，年纪最大的，试想一下，我用房和车，换你们的青春，你们愿意吗？” 我想了一下，说道:“不换，打死都不换。” “我换。”池辰说道 每个人的理解都不一样，如果拿我的时间来换房子和车子，我不会换的，时间是多么美好的东西，我是一个很缺钱的人，大家都知道，但我相信我到了曾一方那个年纪，我一定在财富上拥有的更多，我就是这么迷之自信。 池辰的想法是一种悲观的，因为对于未来的迷茫，不知道以后会发生什么，才会拿时间来换物质，因为房子和车能给人一种安全感。 “望哥，唱首歌吧，音响还在我车上呢，要不我去拿过来？”池坤想一出是一出。 “可以，我也喜欢唱歌，下班了，我们来唱几首，放松一下，不要一会儿被我的歌声惊艳到了哦。”曾一方顿时来了劲头。 “一方，这是要和我叫嚣吗？我们比比啊，看谁唱的打分高。”望杰也来了劲头，就像两个小孩子，一有比较，顿时就来了劲。 “行啊，我们赌点什么吧。”曾一方毫不示弱。 “谁输了，今天的石花粉的钱，全包了，不管我们吃几碗。”望杰一点也不畏惧，直接说出了赌注。 “可以。” “行，池坤把音响和话筒都拿出来，今天遇到对手了。” 不一会儿，池坤把音响，话筒都拿了出来，找了一处空地，开始唱歌决斗。 “你一次，我一次，一共唱五首歌，看看谁的比方高，唱的属于什么评分，是a还是s，歌曲选自已擅长的，怎么样？” “行。第一首我先来，我在广东也上了两年班，我先来一首《广东爱情故事》。” “安静的离去，和孤单一起，用户的回忆时间抹去，人在广东已经漂泊十年......” 曾一方的歌声有一种沧桑的感觉，听起来很有韵味，明显感觉到曾一方是用了感情的，可能他在广东的时候，也遇到过一个相恋的姑娘吧。 随着歌声的想起，很快我们周围便被人为了起来，还有人拍手叫好的。 第一首歌曾一方唱的的得分书双s，可是望杰毫不畏惧，点了一首，《如果你爱上了别人别告诉我》，一开始望杰的调就起的很高，到了**，望杰唱的撕心裂肺，就算是我，也听出了其中的悲伤与无奈。 望杰唱的就是自已，唱的是和欧阳梦雅的爱情，看到望杰这个样子，我有点心疼望杰，爱情究竟是无聊时的消遣，还是一种精神毒药。对于望杰来说，一定是中了爱情的毒。 望杰这首歌唱的得分是单s，这时候，望杰的压力就有些大了。 接下来的几首歌，都旗鼓相当，二比二平，接下来就看最后一首歌了。 曾一方演唱完毕，三s，最高的得分。看来最后的结局，很有可能是曾一方赢了。 “池坤，给我点一首，林宥嘉的《说谎》” 随着伴奏响起，望杰一开口，周围响起一片鼓掌声。 “是有过几个不错对象，说起来并不寂寞孤单，可能我浪荡，让人家不安......” 这是我最不敢听的歌，每当听到这首歌，我都会想起我的大学女友，刘欣。她给了我初恋的甜蜜，也让我伤的体无完肤，我不恨她，她只是让我更早的认清了现实而已。人们常说，你生命中的每一个人的出现，虽然并不都能给你带来什么，却总会教会你什么，若无相欠，怎会相见。 刘欣教会了我，没有物质基础的爱情弱不经风，但是我们这些穷小子难道就不能追求自已的爱情吗？可能只是我没有遇到一个对的人。 一曲歌罢，望杰唱出了单s，望杰输了。 “一方，行啊你，你赢了，我愿赌服输，今天吃石花粉，我请。”望杰输的心甘情愿，“今天算是遇到对手了，也算遇到知音了，以后一起多切磋下歌。” “你唱的也不赖，我也很服你。”曾一方说道。 “帅哥，能不能再唱一遍《说谎》啊？”忽然人群中有一个女生喊了起来，我们所有人焦点都聚在她身上，不过二十出头，微卷的头发自然的披在双肩，眼睛很大，皮肤很美而光滑，一个标准的美女，我给打90分以上，想不到出来看风景，还能遇到这么好看的女孩子。 “美女，抱歉啊，一连唱了几首，嗓子有点受不了了，我唱不下去了。”望杰抱歉的说道。 “美女，你要是不嫌弃，我来唱吧。”不知道为什么，我也想唱这首歌，某种情绪被撕扯着。 “可以可以，我很喜欢这首歌。”那个美女同意道。 “你也很喜欢林宥嘉吗？”我试探性的问道。 “是的，我超级喜欢他。” “好巧哦。好，池坤，伴奏。” “是有过几次不错对象，，，，，”唱着唱着，我感觉我的眼角湿润了，我用我最真挚的情感来唱，我的脑海中都是刘欣的影子，虽然她抛弃了我，但是在谈恋爱的几天中，我们还是很相亲相爱的，她会给我带水，一起吃饭的时候，会分工买饭和买菜。 我不敢想起这段过去，因为实在太疼，难道几个名牌包包就买走了我的爱情了吗？我不明白，真的不明白。 就这样，唱完了这首歌，总人给我鼓掌。 “还行吗？美女。” “很好听，你是个有故事的人吧。” “美女，你怎么称呼？” “我叫孙洛洛。” “要不要再来一首《浪费》？” “好啊，我需要给你们捐点钱吗？” “哈哈，这个不用。” “多久了，我都没变，爱你这会事，整整六年，你最好，做好准备，我没有打算，停止一切，，，，，，”这首歌，我唱给我自已，无关其它。 歌罢，我们开始收音响，围着的众人也离开了。 孙洛洛，跑到我们这边来，问道:“你们经常来这边唱歌吗？” “不是啊，今天即兴。” “好吧。”说完，孙洛洛离开了白云河边。 我们上车，把车子开到吃石花粉的地方，不远，就五分钟的时间就到了。 第四十二章生意是次要，做人最重要 - 二十出头的日子 - 东南客 因为在河边玩耍，耽搁了时间，等我们去吃石花粉的地方的时候，天已经黑了。 到了地方，我们围了两个小桌子，因为这里的桌子不大，都是小摊。 望杰自从和曾一方唱歌之后，整个人变得对曾一方异常亲切，一路上聊个不停，从歌曲聊到设计，有一些的我都不懂他们说的啥。 “治平，尝尝如何？” 等石花粉端了上来，我对叶治平说道。 叶治平尝了一口，赞叹道:“味道可以，像吃果冻一样，这个味道酸酸甜甜的，好喝。” “今天望哥请客，多喝几碗。”池坤在一旁不怕事大，怂恿着叶治平。 “嘿嘿，小点声，我知道，望杰是有钱人。”叶治平压低了声音，对我和池坤说道。 “哈哈。”我在一旁偷笑着。 忽然，一群人围在了一起，叽叽喳喳的，很吵闹。闻声，我和池坤跑过去看看怎么回事，叶治平还在一旁喝着石花粉。 “美女，今天晚上陪我们去喝酒吧。” 我一看，原来是两个小青年围着一个女孩子，让那个女孩子陪他们喝酒。周围围了一群人，但没有一个人肯出头。 我又走进了一些，那个女孩子竟然就是刚刚让我们唱歌的孙洛洛。我和池坤示意，让池坤去叫人。这不是明摆欺负人嘛，今天既然遇见了，我就要管管。 “哥们，我今天陪你喝，怎么样啊？”我走近人群中，霸气的对那两个年轻人说道。孙洛洛见了我，躲到了我的身后。 “你哪冒出来的？哪来的滚哪去。” 听到这话，我顿时火就来了，准备动手时，池坤把我拦了下来。 “怎么？我们六个人，不能陪你喝尽兴吗？劳资可是练家子，要不出来练练？”池坤一马当先，瞬间气势上就起来了。我们六个人站在那两个青年面前，随时要出手，就等对面怎么说了。 “得罪，得罪了。各位大哥，得罪。”说完，这两个小青年就走了。 “滚远点，再看见你们欺负人，把你门牙打掉。”我狠狠地说道。 “回来。”望杰不知道为何这个时候冒出这么一句话。 “来，拿张我的名片，觉得不服，随时来找我，万星广场，望杰。”望杰丢出一张名片，给那两个小青年。 “不敢，不敢。”说完，一溜烟的走了。 “名片拿着，不服，随时来找我。”望杰坚持说道。 那两个小青年拿着名片就走了。 “望哥，霸气。”我对望杰说道。 “两个傻逼而已。” “你没事吧？”我关切的问着孙洛洛。 “没事，还好今天又有你们，谢谢你们，谢谢。”孙洛洛一个劲的感谢我们。 “以后晚上一个人别到处乱跑。” 我对孙洛洛说道。 “好，今天真的谢谢你们了，要不我们留个联系方式，改天请你们吃饭吧，表达一下谢意。” “不用，不用，快回去吧，早点回去，这年头什么人都有。”望杰说道。 “谢谢，谢谢你们。”孙洛洛说完，拦了个车，就走了。 “现在真的什么人都有，要不是现在法律的太严格，我今天非揍这两小子，两个人渣。我不惹事，但也不怕事。”望杰恶狠狠的说道。 “这两个人太嚣张了，要不是他们认怂了，今天我就活动活动筋骨。”池坤很有自信的说道，池坤可是当过兵的人，就他一个人，就能对付那两个人渣了。 “行了，今天事也完了，咋们走吧，不过今天望杰是真的霸气。”叶治平在一旁说道。 “一方，你先开车走吧，我和池辰他们住的近，池辰送我们回去。”望杰对曾一方说道。 “好，路上慢点。” “好，知道的。” 就这样，我们就散了，我和望杰，还有治平坐着池辰的车离开。 “望哥，今天真的解气啊，我就准备动手的，打那个傻逼的。”池坤说道，“对了，你给了他们名片，会不会来找我们啊，要不要我明天带点甩棍之类的东西来公司啊。” “不用的，他们不敢来的。”望杰肯定的说道。 “为什么这么肯定，我觉得我们还是做好准备吧，不然我们不能吃亏啊。”我在一旁说道。 “本来我不想告诉你们的，但今天跟你们说说吧，其实黄总是我们市黄氏家族的人，黄氏家族听说过吧？” “知道，知道，我们市有名的大家族，在我们市没有人不知道的，黄家的产业不是很大吗，那为什么黄总会开一家并不大的装修公司啊，这和他的身份不符啊。”池辰说道。 “唉，一言难尽啊，简单的说，是黄总不想靠家里，所以出来单干，想成就一番事业证明自已，豪门是非多，有些事我也不知道。黄总在装修公司如果经营的不好，就回去继承家产。”望杰平淡的说道。 “黄总家里给了黄总三年的时间，这三年内不利用家里任何资源，相当于白手起家的干，一般客户是不知道的，但在我们市，没有人不给黄总面子，这些事稍微打听下就知道，那两个人渣惦量掂量，也不敢来的，放心吧。”望杰又说道。 “想不到啊，黄总来头这么大。”池辰感叹道。 听到这个消息我也很吃惊，想不到黄总竟然是黄氏家族的人，黄总平时那么低调，而且没有什么架子，根本看不出来，黄总有着这么强大的背景。 我想，黄总出来单干，肯定还有着别的原因，至于是什么，我也猜不出来。 “我告诉你们这些事，别以后打着黄总的名号出去瞎搞啊。”望杰又对我们嘱咐道。 “明白，不会的。” “好，明白。” 不一会儿，到了小区门口，我们照例买了几瓶水，几包烟，然后就上楼了。 “我去，治平，你怎么还带了一碗石花粉回来啊？” 望杰看到了叶治平还带了一碗石花粉回来，惊讶的说道。 “嘿嘿，好喝嘛，我就顺便带了一份回来吃，味道太赞了。”叶治平嬉皮笑脸的说道。 “治平，你这是不花钱的东西，吃个饱啊，不过，今天望哥的确是大方了一回。”我在一边调侃着。 “什么叫我大方了一回？” “不不不，你一直都大方，长城内外，望哥最帅。” “这还差不多。” 回到宿舍，我最先去洗了个澡，然后就回我房间了。 今天去吃石花粉，可谓一波三折啊，还遇到了一个和我同时喜欢林宥嘉的女孩子，我见到和我一样喜欢林宥嘉的人，就觉得格外亲切。 和孙洛洛挺有缘分的，一天之内遇见了两次，这种小概率的事情发生在我身上，不知道是幸运还是不幸。 黄总竟然是黄氏家族的人，这个消息够我震惊好几天了。关于黄氏家族，我还是略有耳闻的，家族企业覆盖房地产，餐饮业等等，随便拿出一份产业出来，就够一个普通人吃一辈子了。真的想不到，黄总的背景竟然这么强大。 忽然，我们工作群里面响起了消息。 “以后再遇到这种事情，不要冲动，你们今天没动手最好，但是如果动手了，我也能把你们捞出来，我们每个创点人，不惹事，但不怕事。生意是次要，做人最重要。”黄景在群里发了这么一条消息。 “黄总威武。” “黄总威武。” 我也跟着大家，在群里发了条，“黄总威武。”。 黄总说了这番话，黄总的形象瞬间在我心中高大了起来，虽然以前也挺高大的，但想不到黄总这么有人情味，“黄总威武”，这句话是发自内心的。黄总说的对，生意是次要，做人最重要。 第四十三章孙哥来了 - 二十出头的日子 - 东南客 我看了看时间，现在还早，就准备找方丽华聊会天，还得嘱咐她不要一个人随便出去，今天就是一个教训。 “丽华姐姐，在干嘛呢？” “在追韩剧。” “我们公司今天组团去吃石花粉了。” “噢噢，然后呢？” “遇到两个人小青年欺负人，让一个路边的女孩子陪他们喝酒，最后被我们英雄救美，把那两个小青年给赶走了，你晚上不要一个人随便出去，不安全。” “是嘛，说的是，林阳弟弟，你就这么关心我吗？” “那当然。” “你们救下的那个女孩子好看吗？” “特别好看。” “那是有多好看？” 和女人拌嘴，是一件很划不来的事，你永远不知道她们的逻辑有多强，有多么不讲道理。 “超越很多人的颜值，但还是没有丽华姐姐好看，在我眼中，你最好看。” “哈哈，好的吧。” “对了，我们要去武汉培训了，听说你们品牌要我们一起去，你去吗？” “目前还没定，那你想不想我去啊？” “想啊，路上有个美女相随，养眼。”我和方丽华臭屁着，其实我心里很希望方丽华能够和我们一起去的。 “肤浅。” “嘿嘿。” 过了一会儿，我又发了个消息过去。 “我明天要来一个客户，望杰说这个客户八成能签，我充满着期待啊，晚上有点睡不着。” “那挺好的啊，你要平静一点，签单多了，死的单子多了，也就没那么对失望和期待了，没有期待就没有失望，做好自已，幸运是否眷顾自已，没那么重要，因为人都不能预知未来，珍惜当下吧。” 方丽华说的有点无厘头，我有点搞不懂她的意思。 “好滴，谢谢丽华姐姐的教诲，你早点睡吧，晚安。” “好，晚安。” 就这样，我们终止了对话。 次日，我和望杰都起来的很早，叶治平是被我们叫起来的，之后，我们三人去了公司。 “望哥，我这有点小激动啊，客户上午就过来了，掩盖不住的开心。”我开心的对望杰说道。 “淡定点，你这又不是第一个客户了，其实我也很期待，哈哈。我对这个方案特别有信心，搞得好的话，今天就让孙哥交钱，虽然有点不现实，但这就是我今天的目标，林阳，加油！” “加油！” 例行开完早会，我们开始各忙各的。 “林阳，听说你今天又要来一个客户啊，工作做的很有效果嘛。” “嘿嘿，运气好。”我谦虚的说道。 “运气也是实力的一部分啊，好好干，公司不会亏待任何一个人，命运也不会忽略任何一个努力的人。” “好滴，我一定加油。” 说完，黄总就回到了自已的办公室了。 我则焦急的等着九点的到来，我觉得现在的时间过得好慢，一分一秒的过，时光飞逝在我这里成了奢望。 终于到了八点半了，我准备拨通孙哥的电话，又想着不能太急，让时间再过一会儿。 八点四十五，我拨通了孙哥的电话。 “喂，孙哥吗？我是创点装饰的小林，我们不是说好今天来公司看设计方案了吗？你现在到哪了啊？” “快了，已经过红路灯了，五分钟就到了，我一定准时到场，守时是我一向的原则，你不用担心的。” “好好，孙哥，期待你的光临咯。那我在公司门口等你。” “好的好的。” “望哥，孙哥还有五分钟就道公司了。” “OK，干的漂亮，我先把图纸打印出来。” 我就出了公司，在门口等着孙哥，由于有点激动，我点燃了一根烟，一边抽着，一边等着孙哥的到来。 一根烟刚刚抽完，一辆黑色的路虎开了进来，我不确定这是不是孙哥的车，开这种车的人，非富即贵，有钱人。 那辆路虎停好以后，下来一个中年男人，我仔细一瞧，这就是孙哥。 “孙哥，这里！”我冲孙哥挥挥手，大声的喊着。 跟随车下来的还有一个中年妇人，应该是孙哥的老婆，还下来了一个年轻的姑娘，因为是侧着看，这姑娘的侧脸很好看，一看就是美女，但我感觉有一种熟悉的感觉。 孙哥一行人向我走来，我一看，那个孙哥的女儿，不就是昨天晚上的那个女孩子，孙洛洛。 等走进了，孙哥与我打着招呼:“林经理，你好啊。” “孙哥，你好。”我回道。 “怎么是你？”孙洛洛看见我了，先开口道。 “是啊，好巧哦。”我看见了孙洛洛，我也特别吃惊。 “爸，昨天救我的人，就是他。”孙洛洛向孙哥说道。 “是吗，林经理，昨天的事真是谢谢你了，谢谢你为我女儿解了围，你看你什么时候有时间，我请你们吃个饭，地方随便挑。”孙哥一脸笑意，对我感谢道。 “不用不用，我们这么做是应该的，最见不得别人欺负人。走吧，我们进去看方案吧。” “好，那两个人小青年已经进去了，他们之前是小偷，还抢劫。”孙哥平淡的说道。 我的心中激起万丈波澜，孙哥也不是普通人啊，我在心里暗暗想到。 我们一行人就这样走进了公司。 “咦，你不是昨天那个女孩子吗？你好啊。”望杰见了孙洛洛很吃惊。 “你好啊，霸气哥哥。”孙洛洛还给望杰取了一个外号，不过这很符合望杰昨天的行为。 命运又安排了我们见面，但我没想到是这种客户的方式，在昨天，我只是把她当做一个路人而已。 “哈哈。这个外号我喜欢，比较刚。”望杰笑嘻嘻的说道。 等我们走进了，会客沙发的时候，池辰几人都大眼瞪小眼的看着孙洛洛。 “各位勇士，你们好。”孙洛洛微笑着对这众人说道。 “孙洛洛？”叶治平睁大眼睛看着孙洛洛。 “对啊，是我。” “你说这随州也太小了吧，这么快我们又见面了，真的有缘分啊。”叶治平说道。 “是啊，随州太小了。” “今天来看方案吧，你们先看吧，这个方案我们设计师可是费了不少心。”叶治平笑着说道。 “好，呵呵呵。” “来，孙哥，给你们设计了两种方案，都是上次按你说的要求做的方案。” 望杰很认真的说道。 “好，来，看看。” 孙哥三人认真的听望杰讲方案。 “你看这里，我给设计了一个榻榻米，如果不喜欢也可以改......”望杰对待工作起来，总是一丝不苟的，望杰认真的时候挺帅的。 讲了大概二十分钟，两张方案都讲完了。 “你的方案做的真的很不错，我很认同。老婆，你觉得呢？” “我也觉得做的很好，很符合我们的期望。”孙哥的老婆也说道。 这让我心跳加快，这不就死要签单的节奏吗，记得签单的池辰说过，方案满意，价格满意，就能签单了。我似乎已经看到我的牛排，好烟，正在向我招手呢，我现在都能很明显的感觉到我的心跳砰砰的。 如果这一单签了，等我领到钱了，回一趟老家，向我爸妈炫耀一下我的业绩，给我爸买点好酒，给我妈买点好吃的。我现在仿佛就能看到他们甜蜜的笑容了。 “行了，孙哥，既然父方案这么满意，我再给你们讲一下我们公司用的主材和辅材.......” 大概又讲了十分钟，孙哥连连点头。 “你们用的材料都不错，有些牌子我们都听说过，质量那没的说，都是知名品牌，我现在能问一下，你们的价格吗？但有一个道理，我明白，一分价钱一分货。” 听到孙哥这么说，我好像又吃了一颗定心丸，有这个观念就好，这样不怕贵，而且我们公司的价格是很合理的，完全不需要担心。 “我需要按你的装修风格，跟你做一个详细报价，现在还不好说，因为详细报价，我现在还没做出来，所以价格现在还不敢说。” “你就说说，我们大概需要多少钱吧，我心里总有个数吧。” “十五万。”望杰不急不慢的说道。 当望杰说出这个报价的时候，孙哥没什么很大的反应。孙哥动了动嘴唇，我知道，孙哥要发表意见了。 第四十四章排名中等 - 二十出头的日子 - 东南客 “可以，这个价格我能接受。”孙哥平淡的说道。 当孙哥说出这句话的时候，我简直就是狂喜，我努力保持着平静，在客户面前可不能失态。 “我还需要回去商量一下，我也不拐弯抹角了，直说吧，我也想在别的装修公司对比一下，这样，望设计师，你把详细报价做出来，下次我们再过来看报价。对了，那效果图呢？什么时候能出来？”孙哥又说道。 “报价和效果图是一起做的，后天吧，我把这些都做好，你后天过来再决定，你觉得怎么样？” “好，那就后天下午吧。” “行，那我这两天把这些东西给准备好。”望杰说道。 “要不，今天中午我请你们吃个饭吧，真的很感谢你们昨天晚上救下了我女儿。”孙哥极力邀请我们。 “对啊，没有你们，还不知道我女儿会怎么样呢，现在想想都后怕。”孙哥老婆也说道，很真诚的邀请我们。 “不用，真的不用，昨天算是见义勇为了。”望杰推辞道。 “那这样，你们平时抽烟吗？” “不瞒你说，我们公司的几个人都抽烟。”望杰笑着说道。 “好，我知道了。那我就先走了，你们忙。”孙哥向我们道别。 “那慢走。”我说到。 “好。” 孙哥走了以后，望杰笑着对我说道:“这一单已经成了。” “真的吗？太棒了！” 我开心的说道。 “这个孙哥完全不差钱啊，对我们的方案也很满意，只是要对比一下，这很正常，但我们公司有这个实力让客户去对比，最后还是会选我们的。放心，就等着他来交钱了。” “爽啊，我太高兴了，我要飘了，飘了。”  我高兴的要跳起来。 “林阳，你要签单了。”望杰开心的对我说道。 “哎呀，要淡定，淡定。” “昨天我们救下了孙洛洛，孙哥对我们充满感谢，但我不想利用这份小小的恩情，做生意就是做生意，凭的是过硬的产品和服务。”望杰说的很真诚。 不一会儿，孙洛洛又走了回来，手上提着一些东西。 “来，这是在我爸买的几瓶红牛，还在车上拿了一条烟，送给你们，感谢你们昨天为我解围，谢谢你们，你们一定要收下，不收下的话回去了，我爸要骂我的。”听到孙洛洛这么说道，我们也不好拒绝，所以收下了礼物。 “林经理，我可以加你个微信吗？我还想听你唱的歌呢。” “可以，可以。”于是，我和孙洛洛交换了微信。 孙洛洛回以一个微笑，就走了。 “哇，望哥，这是一条黄鹤楼的软珍啊，65一包的，这孙哥出手还真大方。” “嗯，可以看得出孙哥为人不错。”望杰说道。 我和望杰走进公司，对众人说道。 “来，孙哥给我们送了一条烟，来一人一包，还有红牛，都来分一分。” “孙哥可真有钱啊，出手这么大方。”叶治平惊讶的说道。 “来，给我拿一包。”池辰说道。 “走吧，一起出去抽根烟啊，客户都谈完了。” 我们六人一起走出公司，在公司门口，悠哉悠哉的抽烟来。 “望杰，你的设计能力和谈单能力都好强啊，我刚刚在旁边都听见了，实在是佩服啊。看你不仅仅歌唱的好，能力也是超强啊。”曾一方对望杰说道。 “那当然了，大江南北，望哥最美，长城内外，望哥最帅。我们望哥可是创点一哥，这可不是吹啊。”我在一边调侃道，我一高兴，话就多了起来。 “哈哈，精辟啊，林阳，看不出来你还是个段子手啊。”叶治平在一边打趣道。 “精辟，林阳就是个屁精吧。”池坤也跟我开玩笑来着。 “这一单就是煮熟的鸭子了，飞不了了，我相信难以用言语表达我激动的心情。”我肯定的说道，望杰告诉我要签单了，我有了极大的信心。 “那可太好了吧，恭喜你啊，林阳。”池辰也想我祝贺道。 “虽然这个单子把握很大，但是还是得认真做好后面的事，没交钱的单子都不叫单子。现在说恭喜还太早了。等后天孙哥来交钱了，才算是真正圆满了。”望杰遇见的单子多，各种情况几乎都遇见过，所以他的分析很有道理。 “望杰说的对，没交钱的单子都不叫单子，我们要保持冷静，不能小小的胜利被冲昏了头。”曾一方也赞同望杰说的话。 听到这里，我即将要签单的热度消减了不少，在我们几个人之中，望杰和曾一方是最有经验的，他们的话说的很准确，也很理智。 “治平，你的那个方案我也快做好了，明天下午让那个客户来公司看方案吧，林阳和望杰都快签单了，我们也不能落后啊。”曾一方对叶治平说道。 “太好了，我一会儿给客户打电话。”叶治平眼睛笑成一道缝，我能理解叶治平现在的心情。 “唉，你们一个个都签单了，或者快要签单了，就我一个人，现在一点眉目都没有啊，我现在和你们比，都落后了，为什么一起开始的工作，而我却一点效果都没有呢，真是急人啊。”池坤很不解的说道。 “慢慢来，慢慢来，别急。”望杰安慰这池坤，“别人现在都是一单一单的签，说不定你一下子就能签两单呢，这都说不定的，加油吧，阿坤。” “嘿嘿，这说的也有道理，说不定我就能签两单呢，我就是这么豁达，你们都别太高兴，说不定我就签一下子签两单呢，瞬间超越你们。”池坤不甘心的说道。 “哈哈，那是最好了。”叶治平也在给池坤鼓劲。 说话间，黄景也出了公司，在门口点燃一根烟，“望杰，单子谈的怎么样啊？” “黄总，你就瞧好吧，后天把报价和效果图做好，不出意外的话，就等那个孙哥来交钱了，这一单算是稳了。” “做的漂亮，你的工作能力我毫不担心，林阳这次客户也找的很准啊，这才半个月，都搞了两个客户量房加到访了，你的努力我都看得到的，这不就出效果了吗，干的不错。” 黄总夸着我们。 “池辰的效果也出来了，这不都都签单了吗，你们可不能被他比下去了，你们一起加油哦，业绩出来了，带你们去旅游两天，去放松一下。”黄景激励着我们，这个出去旅游也很诱人，谁不想出去放松的玩玩呢。 “黄总，你放心，我们一定尽自已最大的努力，把业绩做出来。”我鼓足了干劲。 “林阳，你跟他们说过，随州装修协会排名的事了吗？”黄景向我问道。 “这个还没说过。” “那我给你们讲讲吧，每个季度，每一年，随州装修协会都会给所有的装修公司排名，随州大概有80家装修公司，去年我们的排名是42位，上个季度是45位，属于中等，这个成绩可以说我很不满意，现在有了你们这些新鲜血液，我希望这个季度的排名，我们要挤进前20，成为中等偏上的公司，创点装饰的排名，关系到每一个创点人的脸面，我希望大家一起努力，实现这个我这个心愿，你们有信心吗？”黄总问着我们。 “有信心，我玩命的打电话，我就不信搞不出来客户。”池坤说道，一种破釜沉舟的气势。 “有信心。” “有信心，尽我所能。” 我们众人的干劲很快就被调动了起来。抽完烟，我们几人就走进了公司。 回到自已的格子间，我们开始了电话销售。打了将近半个小时。 池坤忽然惊叫道。 第四十五章第一滴眼泪 - 二十出头的日子 - 东南客 “林阳，望哥，我找到了一个客户了，找到一个客户了。”池坤大声的说道。 “客户怎么说？” “我问他房子是否需要装修，他说正准备装，约好了明天上午去量房呢。” “漂亮，干的漂亮。”望杰也很高兴。 “阿坤，恭喜啊，你也有客户了，现在我们每个人手上都有一个客户了，作为这个团队的负责人，我甚至比你们都高兴。”我也很高兴，这说明我们这个小团队的战斗力还是不差的。 “yes，压抑了这么久，我也可以抬起头做人了，真开心。翻身当家做主人，这感觉真爽，高兴的想喊两声。”池坤高兴的不行不行的。 “今天中午吃饭我请了，一人一碗拐子饭。”池坤对我们说道。 “算了，等你签单了，再请我们也不迟，你也没什么钱，就不用了。”叶治平这也是为池坤考虑，其实我们几个销售都没什么钱，曾一方和望杰估计是有一些存款的。 “行吧，等我签单了，请你们去吃牛排。”池坤这人还是很讲究的，做兄弟很到位。 上午很快就过去了，我们中午随便吃了些，中午休息时间，就各玩各自的手机。 “林阳，吃饭了吗？”方丽华跟我发了一条微信消息。 “吃过了，你呢？” “我也吃过了，你中午吃的什么啊？” “手擀面呀，你呢？” “从家里带的饭。” 虽然和方丽华的对话，很没有营养，但就是在这些平常的对话中，能寻找到温暖。现在的我也算有一点人生经历了，不会向往那种轰轰烈烈的爱情，爱的死去活来的又如何，平平淡淡才是真。 “上班累吗？”我又发了条消息过去。 “就那样呗，不累，我都习惯了。你呢？” “我现在沉浸在喜悦中，上午约了一个客户来看方案，望杰说这个单子百分之九十可以签。不出意外的话，后天应该就能签了， 我是充满着期待。” “这么快就能签了，速度惊人啊，我没有看错你。” “这还不算什么，我同事来的第一个星期就签单了，而且他在建材圈也没有什么朋友，不是靠熟人介绍，客户来第一次就直接成交了，厉害吧。” “厉害，不过这一单的运气的成分太大了，纯属意外，当然是一种好的意外。虽然销售里面有时候要靠运气，但是自身的实力才是签单的重要保证。” “对头，对头，我觉得你说的真对，想不到这一年来你成长了这么多，我现在都不如你了，惭愧啊。” “只是在这个行业待得久了，有一点心得，你悟性那么高，早晚会超越我的，而且你还上过大学，我连大学都没有去过呢，这也成为我的一种遗憾，和我同龄的几乎都上大学了，在上过大学的人面前，我觉得低人一等，有点小自卑，其实，我在你面前就觉得自卑。” “别这么想啊，上大学也就那么回事呗，那有时间了，我带你去大学看看呗。” “好啊，我们去武大吧，等樱花开放了，我们就去吧。” “那个时候人超级多啊，去了都是看人头的，等天气凉快点了，我们请两天假就去，带你去大学看看。” “那太好了，好期待呀。” 方丽华很向往，但是我担心的是，那个时候我能不能签单，出去玩，钱才是前提。我暗暗下定决心，近期一定要签单，至少有足够的钱去武汉。 下午依然我们开始打电话，叶治平也约好了客户，客户说明天上午过来看方案，算是一个圆满的下午。 到了五点，我们收拾东西，去大润发开始做拓客活动。 曾一方不解的问道：“我们这是去干嘛啊？搞得和那些做微商的一样，还准备了这么多小礼物。” “目前的新型引流的方法，我们创点装饰的创新方法。” “行吧，我去了干嘛啊？” “主要负责唱歌，吸引人群，然后空闲的时候，加客户的微信。微信加完了拉到我们建好的群里面去。” “好，明白了。” “走，出发吧。” 很快，我们坐车来到了大润发，大润发依然是那么热闹，人流量最大的地方，曝光度特别高。 “阿坤，我们搬东西，你把音响架起来。” “好嘞。” 我们开始忙起来，搬小礼物，广告牌挂起来，不到十分钟，就搞好了所有的事。 “林阳，我来了。”我们刚刚忙活完，孙洛洛就来了。 其实是我给孙洛洛打的电话，让她来的，因为她发了微信，问我什么时候还去唱歌，我告诉她就今天。 “好滴，一会儿我们就开始唱了，你也要来一首吗？” “可以可以，我连歌都准备好了。” “孙洛洛？你怎么找到这的呀？”叶治平好奇的问孙洛洛。 “我让林阳有活动了叫上我，我也很喜欢唱歌呀。”孙洛洛笑的很欢快。 “得了，又来一个麦霸，今天没我的事了。”望杰在一旁说道。 “孙洛洛，行吧，这第一首歌，你来唱吧。”池辰对孙洛洛说道。 “第一首就我唱，有点不好意思啊。” “没事，就唱呗，唱歌还怕观众吗？” “行，我先来吧。” “什么歌？我给你放伴奏。”池坤说道，池坤上次活定就是在放伴奏。 “欢快一点的，小贱的《多喜欢你》” 随着伴奏的响起，孙洛洛开始了演唱。 “亲爱的，你是否还记得，第一次，吻你的那一刻，我们俩，不顾假期炎热，只要自由自在的快乐......” 孙洛洛的声音很清亮，很干净，属于那种甜美的。 随着歌声的响起，很快的，我们周围就围了一圈人。不少人都看向孙洛洛，因为孙洛洛本身就是一个美女，加上甜甜的声音，吸引了不少人呢。很多时候，女性比男性是有优势的，比如销售这个行业。 不一会儿，我们就开始忙起来，陆陆续续开始有人加微信了。 一曲歌罢，孙洛洛把话筒递给我，示意让我唱一首。 “让曾一方来，我现在有点忙。” “好，我来一首《那女孩对我说》” 曾一方的声音还是那么沧桑，唱到**时，我都被动容了，曾一方心里肯定也住着一个女孩吧。 我们开始疯狂加微信，十分钟就加了五十个，我们池辰一人一个手机加微信，所以效率很高。 唱了两首歌，我们这边围的人越来越多了，人们就是喜欢看热闹。 曾一方又接连唱了三首歌，我们的微信好友也加的越来越多了，已经破一百五了，看到这个景象，虽然有点忙，有点累，但是很值得。 **过去，我们闲了一阵下来。 “加了多少了？” “我这边89个。” “我这边96个了。” “漂亮，快两百了，加油干。” “林阳，我用你手机加好友吧，你来替我唱一会儿，我这一连唱了几首，嗓子有点不舒服。”曾一方对我说道。 “好，我来一首。阿坤，来一首老歌，动力火车的《第一滴泪》” 我酝酿好情绪，开始唱起来。 “终于被你推到心碎的边缘，我看到你的眼说再见......” 这首歌唱的时候，我几乎是用嘶哑的声音唱出来的，我把第一滴泪流给了谁，刘欣，一个让我现在都忘不了的女孩，每次想到她，都会拨动我的心弦。 我和她的点点滴滴，像电影一样，在我脑海中播放出来，疼啊。我用最深的感情来唱着首歌。唱完之后，人群中有好几个人为我鼓掌，还有几个叫好的。 “林阳，你是不是经历过特别特别，轰烈的爱情啊？”孙洛洛望着我，有些心疼的看着我。 “.......” 写书也快两个月了，因为是写手，也是第一本新书，我知道本书还有很多需要改进的地方，但我特别需要大家的支持，哪怕是多了几个点击，我也会很高兴，喜欢本书的书友，记得给我加入收藏哦，有经济能力可以给我打赏，您的每一分支持，都是我写作的动力。 本书书群：970225010都看到这一章了，加个群，讨论一下剧情吧，谢谢大家，万分感谢。 第四十六章是不是被谁伤过 - 二十出头的日子 - 东南客 “这么好奇干嘛？” “你是不是被谁伤过，一般人唱不出这个味道。” “算是吧。” “被谁啊？” “问这么多干嘛，我自已都忘了。” “那好吧。” “今天玩的开心吗？一会儿再上去唱几首。” “好啊，我准备了五首歌呢，你去给我买点水，我怕我的嗓子一会疼，毕竟我那么卖力，这也算是为你们做贡献了，你不得犒劳一下我呀？” “想喝什么？” “红茶奶盖。”孙洛洛笑着说道。 “你也喜欢喝这个啊？” “你也喜欢？” “对啊，真是巧了。” 我先去买了几瓶可乐，又跑奶茶店买了一杯孙洛洛要的红茶奶盖，一杯奶盖相当于我一天的烟钱了，但我买的不心疼。 回到我们做活动的地方，大家不是特别忙，我把水分给了众人，自已也开始喝起来，这和天气不补点水可是不行的。 过了一会儿，孙洛洛开始唱歌，而围着的人越来越多，现在是七点多，是人流量最大的时间。 我们又开始忙碌起来，不断的有人询问，我们也开始疯狂的加好友。忙的都没有时间来欣赏，孙洛洛的歌声了，她唱歌是真不错，很有感染力。 到了八点十分，我们累计加了400个好友。 “今天我们可以啊，都干的不错，竟然加了400多个好友，我们加油干，客户都在等我们去找他呢。”望杰给我们鼓劲。 “望哥说的对，客户就在等着我们，我们一起加油干。”叶治平也在一旁说道。 “我们再搞一会儿，争取今天破五百，望哥，让孙洛洛休息一会儿，你上去唱。”我对望杰说道。 “行啊，我去唱两首，林阳啊，不是我说你，这么快就护上了？”望杰调侃着我。 “哈哈哈。”池辰在一旁笑着，看着我和望杰。 “不是吧，什么护不护的，我这是关心同胞。”我辩解道。 “司马昭之心，路人皆知。”望杰又对我说道： “池坤，给我来一首《玫瑰》。” “好嘞。” 望杰把这首歌把握的很准，我站在一边点燃一根烟，静静地听着。 “你说你想在海边买一所房子，和你可爱的松狮住在一起......” 有一刹那，我甚至在想，我们这几个人可以组建一支业余了乐队了，大家都这么爱唱歌 ，各有各的风格，唱的都不错。 但是我又打消了这个念头，因为我们这几个都二十出头，应该追逐一份稳定的收入，而不是用兴趣来为人生买单，不是贬低兴趣，而是身不由己，不能，也不敢这么做。 我们又忙了一会儿，活动进入尾声，不看不知道一看吓一跳，我们竟然加了600多个好友。 “林阳，快算算，我们今天加了多少个好友。”望杰关切的向我问道。 “你猜猜，今天多少个？” “应该破五百了吧。” “嘿嘿，不好意思，你错了，今天687个好友。” “我的天，竟然这么多，牛。”望杰也很惊讶。 “什么？竟然破680多个，太强了，简直是厉害啊，太棒了。”池辰也很惊讶。 “来，拍个照，纪念一下今天，哥几个都把烟点燃啊，我们搞个有范的姿势。” “来啊，好。” 请路人帮我们拍了几张照片，大家的脸上都洋溢着笑容，今天真的算是一个圆满的夜晚。 路边的街灯早已亮起，照明了寂寞，也带来了这个夜晚的光明。 “洛洛，你怎么回去啊？让曾一方送送你吧。我们几个坐池辰的车，你怎么办？” “不用了，我自已打个车就回去了，我家离这里不远，下次有活动还叫上我呀，今天玩的特别开心。” “一定叫你，放心，你今天算是出了不少力，真的很谢谢你。”我很真诚的说道。 “就当是玩了呗，别这么客气，林经理。” “别喊我林经理，都见外了，叫我林阳吧。” “好，林阳，我先走了，再见啊，我叫你阳阳吧，可以吗？” “行吧，再见。”我有些勉强的说道。 说完，孙洛洛在路边打了个车，很快消失在夜色中，我们也很快的收拾完东西。 “哥几个，我们也走吧。”曾一方对我们说道。 “行，明儿个见呀。”叶治平很开心的说道。 “拜拜。” 我们哥几个在一起，能够体会到兄弟之间的感情，因为没有人作，有的是真性情，有一说一。 我们不一会就到了小区门口，望杰和叶治平照例去便利店买烟，我拿了一包烟，又买了一盒口香糖，几个棒棒糖，我是该戒烟了，希望今年把烟给戒了，如果我把烟戒了，可以早点攒点钱，和方丽华去大学看看，满足一下方丽华的小心愿吧。 买完东西我们上了楼，公司群里面发了几条消息。 “你们干的很有效果嘛，一晚上竟然加了六百多人，专业的做微商加好友的，也没有你们这么厉害吧。”黄总在群里说道。 “那是，这次活动离不开望杰和孙洛洛，还有林阳，他们一个个的上去唱歌，吸引了不少人，观众里三圈外三圈的把我们围着，加的好友能不多吗？”池辰在群里说道，虽然有点吹牛皮的嫌疑，但说的也对。 “来，我发个红包，请你们明天早上吃早饭，看你们的手气了哦。”说完，黄总发了个一百的红包。 我抢了个十块。池坤才抢了三块二，在群里吐槽着。 回到宿舍，我们三人围着在桌子上吃泡面。 “现在加了这么多人了，你想怎么操作？”望杰问我。 “我们现在不是没活动嘛，等我们做活动了，让他们发朋友圈给我们宣传呗，现在人还是不够多，等积累到一定程度，让量变形成质变。”我认真的说道。其实怎么操作，在心中早已有了计划，我能想象到，到时候会是一种质变，不出则已，一鸣惊人。 “林阳，听说你们那里还招人，你看我行吗？”忽然，孙洛洛给我发了一条消息。 我不知道该怎么回，我把消息给望杰看。 “望哥，孙洛洛想来我们这里上班，你看看。”我把手机递给了望杰。 “行啊，我们这不正缺人吗？” “我觉得销售这个行业很锻炼人，也很好玩，不知道我能不能加入你们。” 孙洛洛又发了一条消息过来。 “可以啊，不用面试，直接来上班吧。”我发了一条消息过去。 “好滴，那我过几天就过来上班。”孙洛洛给我回道。 “说好了，孙洛洛过几天来上班。”我对望杰和叶治平说道。 “太好了，终于来了一个女孩子，天天都是我们几个大老爷们，互相都看腻了，来了一个养眼的，开心。”叶治平很开心。 “孙洛洛属于那种外向的，又想做这一行，我觉得挺适合的。”望杰思考着说道。 “我也觉得可以，来了就是创点一姐啊，这地位，高啊。”我笑着说道。 “对啊。” 吃完了面，我们各自回自已的房间。 “叮咚。”又有人给我发了一条消息。我一看，原来是陈曼。 “林阳，你的那一单签了没啊？” “没有，不过方案看的很满意，我们设计师说百分之九十能签，不出意外，下次就会来交钱了，只剩价格问题了。” “价格问题是最后一关，也是最重要的一关，很多单子就死在这个上面，你别掉以轻心啊。” “好滴，我知道的，你别担心，不是第一次了。” “好，看到你现在越来越厉害了，我很开心，也很欣慰，我没有看错人，你以后一定会在这个行业做的很突出的。” “你真的这么以为吗？其实我对未来挺迷糊的。” “坚持下去，你会变得很强的，就算你相信自已，也要相信我，姐看人准。” “希望如你所说。” “晚安咯，林阳。” “曼姐，晚安。” 第四十七章四大帅哥 - 二十出头的日子 - 东南客 “明天晚上还去做线下拓展活动吗？”池坤在群里问道。 “不去，后天晚上去，隔一天去一次。”我回道。 “好的，各位晚安。” “孙洛洛要加入我们公司了。” “是吗，那太好了，来了个美女呀。”池坤听到这个消息了很高兴。 “就知道美女，没前途。” “哈哈。” 我们现在做了两次拓展活动，有了将近九百人的好友了，等下次我们公司做活动的人时候，我不能想象到，我们会有多大的突破，这个季度排名肯定会有进步的，我高兴的有点睡不着了。 “林阳，我明天来上班，行吗？”孙洛洛给我发了一条消息。 “行啊，可以。” “好，阳阳，晚安咯。” “好吧。”我有点不适应有人这么喊我，但我还是没有阻止孙洛洛这么喊我，她就是无心的，觉得好玩吧。 我拿出一颗口香糖放在嘴里，因为我又想抽烟了，我告诉自已，要克制，克制。 一夜无梦，第二天我们几个早早去了公司，约好和池辰他们一起去吃牛肉面。 到了面馆，池辰和池坤已经到了。 “阿坤，你这手气也太差了，才抢了三块多，哈哈。”一见到池坤，叶治平就开始调侃他。 “谁说不是呢，运气太差了。” “治平啊，你可以啊，抢了二十多，请我喝杯豆奶吧。” “没问题。” 吃完了面，池辰给我们一人发了根烟，我还是没能抵制住诱惑，点燃了那根烟。 我们几个一边走路，一边抽烟，一路上有说有笑的。 快到公司门口，孙洛洛就站在公司门口等着我们开门。 “孙洛洛，怎么来这么早啊？”我问道。 “阳阳，我这不是第一天上班吗？所以来早点咯。”孙洛洛答道。 听到孙洛洛这么叫我，叶治平和望杰几人，眼睛瞪的好大的看着我，他们都很吃惊，意思是问我什么时候勾搭上了，我完全凌乱了，不知道如何解释，我也没有想到，孙洛洛会当着这么多人的面，喊我喊的这么亲热。 “额，那个时间也不早了，我们进去吧，开个早会，开始上午的工作吧。” 我岔开话题。 “林阳，孙洛洛以后就交给你带了，你是这几个销售中，在建材圈混的时间最长的，在这个行业，相比之下，你是最有经验的。”望杰把任务分给了我。 “可以，我来带。” 孙洛洛对我微微一笑，我把这个当做对领导的讨好。 孙洛洛大家都认识，也没有让她自我介绍，例行早会开完后，我们就开始了上午的工作了。 “阳阳，我需要怎么做啊？” “一会儿我教你话术，很简单的，然后你自已慢慢打电话吧。” “嗯额，好。” 我把话术写在一章纸上，然后又很仔细的教孙洛洛一些技巧，孙洛洛很聪明，一说就通，很快就学了个八成。 “孙洛洛，你爸对比的怎么样了啊？现在什么情况啊？” “我也不是很清楚，我不是很关心这个，林经理，虽然我爸对创点装饰公司很满意，但不一定就会在你们这里定下来，我爸一个好朋友也是做装修的，那个朋友很希望我爸把这套房子给他装，所以呢，现在还不好说呢。”听到孙洛洛这么说，我有点忐忑，因为心里没有底。 “好吧，这样，你先打电话吧，第一个星期可能都没有什么效果，这是正常的，你先做好准备。” “好的，阳阳。” 就这样，孙洛洛开启了她的电话销售之旅。 我拿杯子去接水，走到叶治平旁边的时候，叶治平吓了一下，我撇了一眼，他正和别人发消息呢，发消息的对象人的头像我觉得有点熟悉，我也没多想。 上午九点半的时候，望杰和池坤出去量房，池坤特别激动，脸上笑的像花一样。 “兄弟们，祝我凯旋归来吧。” “阿坤，加油哦！虽然在我们公司，我是最强的，但是你也不差。”叶治平说的池坤不知道怎么搭话，鄙视的看着叶治平。 “去吧，坤哥，早点去，等等客户都可以。”我对池坤说道。 “老林，收到，我们走了。” 望杰和池坤出了公司，孙洛洛看着我，对我说道，“那个叫阿坤的去干嘛呀，我都看的出他紧张。” “量房，打电话都快十天了，终于找到了一个客户，能不激动吗？” “噢噢，这样啊，阿坤还挺ma 的，走路时候后背特别直。” “他以前当过兵的。” “这样啊，还是个兵哥哥啊，太酷了。” “怎么？看上了？” “没有，一种小粉丝的心态吧。” “好，快点打电话吧。” “好的，林经理。” “孙洛洛，你是哪个大学的啊？” “武大的。” “哇，成绩这么好啊，不错呀，学的什么专业啊？” “工商管理的。” “孙洛洛妹妹，你看啊，我们创点有四大帅哥，我，林阳，池坤，池辰，我当然是四大帅哥之首，你看看我们几个看哪个比较对眼？” “林阳应该才是四大帅哥之首吧，你排第四。” “我一口老血吐出来，我怎么排第四了？我长得不够帅吗？”叶治平一直对自已的颜值还是很有自信的，曾对我说过，自已经常照镜子把自已帅呆了。 “女人的直觉呀。”孙洛洛不假思索的说道。 “那好吧，那我没办法了。”叶治平无言以对。 “老林，我无法和孙洛洛交流了。” “那就打电话呗，和客户交流，一方，你的那个方案做的怎么样啊？” “快好了，我对这个方案做的还是很满意的，为了叶治平的开门红，我是下足了功夫，希望有一个好的结果吧。” “一方，爱你，么么哒。”叶治平调皮的说道。 “一个大男人这么恶心，我都快吐了。”孙洛洛调侃这叶治平。 “吐吧，吐吧。” 一上午就这样过去了，工作上没有什么很大的收获，但大家相处的不错。 快到中午饭的时候，望杰和池坤回来了。 “兄弟们，非常顺利，业主也是我们云信镇人，老乡啊。”池坤一进来，就对我们报喜。 “好好好，提前恭喜我坤哥签单。”叶治平开心的说道。 “同喜同喜啊。” “我去，你们干嘛呢，八字还没一撇，自已恭喜自己啊。”望杰说道。 “孙洛洛妹妹，上了半天班，感觉怎么样啊？” “挺好了，你们都很有趣，就是有一个人很自恋，说自已是创点四大帅哥之首。” “谁啊？” “叶治平呗。” “治平啊，你望哥我才是创点四大帅哥之首吧。” “你是创点一哥，不参与帅哥排名。” “这个回答我满意。” 不一会儿，黄总走了出来。 “给你们说个事啊。” 第四十八章我喜欢 - 二十出头的日子 - 东南客 “下个月，九月15号，我们去武汉培训，五个品牌一起去，详细通知我发在群里，大家看一看。”黄景对我们说道 。 “我也去吗？”望杰对黄景问道。 “全部去，公司直接关门，其余几个做建材的牌子，店子里面只留一个人，我们就直接关门去武汉呗，你们这次去了好好感受一下，多多学习下咯，我相信你们是最强的团队。” “有美女吗？”池坤最先问道。 “呵呵，自已把握。”黄景微微一笑，说完就进了办公室。 “看来是有啊，嘿嘿，自已把握，治平，我们两人把握好这个机会啊，去武汉培训，争取找个女朋友回来。”池坤顿时变得很兴奋。 “英雄所见略同啊。” 我在一边看着这两人，心中很想笑，这都哪跟哪啊。 “治平，阿坤，还有我。”曾一方用手指了指自已。 “哈哈哈，必须滴，必须滴。” “走吧，我们去吃饭吧，到饭点了。”我说道。 “今天我们来了一个新同事，大美女孙洛洛，今天我高兴，中午我请客，想吃什么随便点。”叶治平今天表现的特别亢奋。 “行啊，走起。” “好啊，谢谢你了，叶治平。。。阳阳，你想吃什么？”孙洛洛问我。 “啊？听东家安排吧。”我不知所措。 “搞个烧鸡公火锅，再炒几个菜吧，行吗？各位。”叶治平说道。 “可以，走吧，一会儿给黄总带点吃的回来。”望杰说道，黄景的中午饭一直都是望杰负责的。 我们七人就这样走进了酒楼，这个酒楼叫万星酒家，菜做的很好，价格也便宜，所以我们中午去的时候，已经人满为患了。 “老板，给我一个包间，我们七个人。”叶治平叼着一根烟，很霸气的说道。 “现在没要小包间了，还有一个大包间，可以吗？” “行的，带我们过去吧。” “好的，二楼请。” “走吧。” 我们一行人进了包间，池坤第一时间就是打开空调，现在的天气的确太热，八月份是随州最热的时候。 “老板，先来两打冰啤酒，再来两包黄鹤楼的软蓝。”叶治平很爽快的说道。 “马上来。” “咳咳，我来了啊。”方丽华走了进来，面带微笑的看着众人。 看到方丽华在这里，我很惊讶，估计是叶治平喊来的。 “丽华姐姐，快坐。”我连忙说道。 “我都快成为了你们创点的编外人员了，聚餐不喊我？林经理，这是你的失误吧。”方丽华语气中带刺的对我说道。 “丽华姐姐，我的错，我的错，今天中午想吃什么，随便点，叶治平请客。” “这还差不多，哟，这个美女是你们新的同事吗？长得够水灵的啊，我们认识一下吧，我叫方丽华，志尚橱柜的。” “你好，我叫孙洛洛，阳阳的左膀右臂。” 方丽华听到孙洛洛这么说，很明显的楞了一下，因为孙洛洛的对我的称呼太亲热了。 “我和林阳认识也好几年了，现在看到他连秘书都有了，真为他感到高兴。”方丽华讽刺着孙洛洛。 “呵呵呵。”孙洛洛笑了笑，没有说话。 这个时候，我猛然想起来，叶治平给别人发微信，那个头像就是方丽华的，不知道叶治平这是要闹哪出，我已经准备好面对疾风。 不一会儿，服务员把啤酒送了过来。 “来，一人一瓶哈，都别客气啊。”叶治平又在怂恿我们喝酒。 “池辰，今天回去的时候你开车吧，我喝点酒，两大美女在这，不能怂。” 池坤来了兴致。 “好，机会让给年轻人。” “来，我先敬各位，我先吹一瓶。”池坤一马当先，直接把啤酒开盖就喝了起来。 “好好，来，我们一起干一个。”叶治平提议道。 众人举杯，一杯酒下肚，气氛这个时候就起来了。 过了一会儿，菜也上齐了。 “阳阳，我先敬你一杯，谢谢你让我能进创点，希望你把我带成一个优秀的销售人员。”孙洛洛举杯，对我说道。 “小事，来，一起干。” 我和孙洛洛喝了一杯。 “方丽华，这个是曾一方，我们新来的设计师。” 我向方丽华介绍着曾一方。 “一方哥，你好，我叫方丽华。” “你好，我是曾一方，来，今天第一次见面，敬你一杯。”曾一方举起酒杯，向方丽华敬了一杯。 “你是前辈，我敬你。” “不讲这么多，喝。” “一方哥，不得不说啊，你想讨个老婆，就找方丽华，她在万星广场认识的人多，帮你找个媳妇，分分钟的事啊。”我对曾一方说道。 “那敢情好，方丽华妹妹，就拜托你了，我干一杯。”曾一方心花怒放，赶快喝了一杯。 “一方哥，你这就没有什么诚意啊，怎么也要喝一瓶啊，是吧？”望杰怂恿着曾一方。 “行，我喝一瓶。”说完，曾一方拿起一瓶啤酒，几口几口就喝完了一瓶。 “行了，差不多得了，一方大哥是实诚人，让他喝他就喝，下午还要上班呢，我们都少喝点。”我在一旁说道。 “好好，既然林经理都这么说了，我们点到为止吧，下次再有饭局，我们不醉不归。”叶治平很配合我。 “阳阳，吃这个。”孙洛洛给我夹了一块肉，放到我碗里，我下意识的看了看方丽华，方丽华也正看着我，眼中明显有怒气，什么也没说，也夹了一块肉，狠狠的嚼着，仿佛我就是那块肉。 我假装没有看到，避开方丽华的眼神，开始吃菜。 “林阳，给我盛碗饭。”方丽华对我说道。 叶治平在一旁看着我傻乐，这个叶治平就是个奸臣，回宿舍了好好教训他一顿，小贱人。 “好，丽华姐姐，吃多少啊？半碗还是一碗？”我起身拿起方丽华的碗问道。 “我们在一起那么久了，你还不知道我的饭量吗？”方丽华不紧不慢的说道。 我顿时不知道怎么接这句话，什么叫在一起这么久了，方丽华有喜欢的人啊，而且那个人明显不是我，我心里彻底乱了，搞不清楚方丽华这是要闹哪出。 我盛了半碗饭给方丽华，方丽华很高兴的接着。 “丽华妹妹，我们去武汉培训，你也去吧？”望杰问着方丽华。 “对啊，我也去。” “听说东升卫浴的刘群也去啊，他追你追好久了吧，你什么态度啊？” “他还算不错，但我还要考虑考虑。”方丽华笑着说道。 听到方丽华这么说，我心里跟打鼓一下，七上八下的，以前方丽华不是告诉我有自已喜欢的人吗，怎么现在又要考虑一下刘群了，这完全不按正常逻辑来啊。 这一顿饭吃的我心神不安的。 “那就好，刘群这个小伙子我见过，长得帅，很会做生意，不如你就答应他也行啊，你望杰哥哥一点建议，这种人生大事，还是你自已决定啊，要考虑好。” 望杰说完意味深长的看了我一眼，这个死望杰，以前不是老是怂恿我向方丽华表白吗，怎么现在又在撮合方丽华和刘群了，我这心凉了半截。 “好好，谢谢望杰哥。” 饭快吃了完了，叶治平给我们一人递了一根烟，叶治平留意着没给我发一根，因为他答应方丽华不让我抽烟，这个表面工作还是要做的，众人悠悠的抽着。 “治平，给我来一根。”我有点情绪的说道。 “你不是戒了吗？” “今天心里不爽，来一根。” “好。”叶治平给我递了一根烟，我很快的点燃。 “不是不让你抽烟吗？你怎么还抽？”方丽华语速很快的对我说道。 “呵呵，我喜欢。” 第四十九章紫发美女 - 二十出头的日子 - 东南客 当我说出这句话时，方丽华看着我，她的眼睛像一潭很深的水，我看不透，然后方丽华把眼神移开，什么也没说。 “走吧，都吃好了吧？” “吃好了，走吧。” “治平，感谢啊。” “都是兄弟，不说多的。” 然后，我们几人回了公司，我依然在为刚刚的事纠结着，我也后悔刚才对方丽华的态度，我不知道为什么刚刚会这样，我就是心里不舒服，有朋友曾评价我太过于直爽，容易得罪人，但我不想这么多，是什么样就表现什么样，从不端着。 “丽华妹妹，我送送你吧。”叶治平走出门口对方丽华说道，叶治平有些歉意的看着方丽华，今天这个闹剧离不开叶治平。 “不用不用，这么近送什么啊，你们回公司吧。” “行吧，下回见。” “好，下回见。” 回到公司，我们在沙发上零零散散的坐着，趴着，中午的时间我们一向是很自由而惬意的。 “孙洛洛，要不要我们打一局游戏啊？”望杰对孙洛洛问道。 “望杰大哥，不好意思啊，我平时不玩游戏的。” “行吧，池辰，阿坤，我们来，三排。”望杰的游戏瘾可不小。 “别啊，望哥，我有点晕，不打了，我现在只想躺会儿。”池坤有气无力的说道，躺在沙发上一动不动的， “哈哈，晕就对了，看你以后还找我拼酒不？这一次就让你趴。”望杰脸上一副小人得志的样子，看起来贱到家了。 望杰的笑容还没从脸上褪去，我们公司门口突然一道倩影出现，头发染的带点紫色，一双眼睛水汪汪的，五官很端正，一个八十五分往上的美女，我细细打量着。 “请问这里是上次在大润发做活动的创点装饰吗？”那紫发美女问道。 “对啊，请问你有什么事吗？”望杰应答着。 “那这里有没有一个叫池阳的人啊？” “啊？没有啊，我们这里有一个池坤的，还有一个叫池辰的，还有一个叫林阳的，就是没有一个叫池阳的啊？美女，你不是找错地方了吧？” “既然你们是在大润发做过活动的，那就是你们了啊，没错啊。” “望哥，谁啊？不会是我的客户来了吧？这大中午的，时间也不对啊。”池坤叽叽歪歪的说道。 “池阳，就是你，我看你这次往哪跑？”紫发美女看见了池坤，大声的说道。 “啊？怎么是你？”池坤也被吓到了，酒醒了一半。 “你到底叫什么啊？” “这不重要的。” “那你和我解释下，为什么要和我江湖再相见？我们不是聊的好好的吗？你说过，对我很有感觉，为什么现在又不理我了？给我一个解释。” “是，我承认，我第一次看见你了，我就心动了，但是我不能接受，一个和前任模糊不清的人，不是我今天喝多了说瞎话，我的前女友就是这么离开我的，你觉得一个坑，我还会跳第二次吗？” “不是这样的，池阳，不是你想的那样。”紫发美女极力解释着。 “我叫池坤，乾坤的坤。” “好，我已经和他没有联系了，已经半年没有联系了，你要相信我。” “上次你发的那个朋友圈，还不能说明一切吗？还什么深夜想他了。” “那我问你，你是不是也会偶尔想起你的那个前女友，如果不是，说明你爱的不够深，如果你是真心爱她，那你也肯定明白，忘掉一个人会有多难。” “我，，，”池坤说不出话来。 猛然间，池坤跑到垃圾桶就吐了，中午池坤确实没少喝酒。 “他喝酒了？”紫发美女急切的问道。 “中午喝了一点。” “快拿点水给我，给他漱口。” 我急忙倒了一杯水，递给紫发美女，她快步走到池坤面前，给他拍拍后背，又把水递给池坤。 这一刻，我觉得紫发美女离不开池坤了，真的不知道池坤用的什么办法，能让一个人这么死心塌地的爱护他。想想自已和方丽华，没有对比就没有伤害。 “吐完舒服多了，哎呀妈呀，望杰这小子中午可没让我少喝。”池坤吐完之后，整个人显的精神不少。 “池阳，不对，池坤，你说，你现在还可以接受我吗？有一个细节，你没有注意到，我那条朋友圈是在认识你之前发的，实话对你说吧，自从有了你，我的心里全都是你，我也是看见你第一次就心动了，我脸皮薄，一直没对你说。”紫发美女很认真的对池坤说道。 池坤看着紫发美女，久久没有说话，估计他也被这突如其来的表白措手不及。 “那天你对我说，我们不再联系了，我的心好像被结冰了，我给你发微信，你一直不回，我费了好大的劲才找到这里的，如果找不到你，我会疯的，你是我单身半年第一次遇见的让我心动的人，所以，我喜欢你，你可以做我的男朋友吗？”紫发美女很坦然的对池坤说道，望着池坤，等待池坤的回道，那是爱的眼神，也是一种等待答案的眼神。 “在一起，在一起，在一起，，，，，，”我们几人开始起哄，我是一个喜欢起哄的人。 “怎么了？你们这是干嘛啊？”黄景这时也从办公室走出来，不明所以的看着我们。 “不好意思，我和我女朋友打扰到大家了。”池坤不急不慢的说道。 “噢噢噢，太好了。”这个回答我们一时没有反应过来，等我们反应过来了，一阵欢呼。 “刘嫣然，你现在就是我的女朋友了，余生，请多指教。” “嘻嘻，好的。”刘嫣然脸上幸福的让人都陶醉了。 “池坤，你不是说要去武汉培训的时候找妹子吗？”望杰笑着打趣道。 “啊？池坤，他刚才说的啥？你还要去武汉找妹子，我看你是找打吧？” “没有没有，现在哥凭实力脱单，你们这些单身狗们，以后我就不和你们同流合污了。”池坤对我们众人说道。 “阿坤，你是三天不打，上房揭瓦吧。” “别说了，人家现在有女朋友了。” “你是再玩一会儿，还是我现在送你回去啊？”池坤对刘嫣然说道。 “想吃巧乐兹，你们楼下就有卖的。”刘嫣然微微一笑。 “走，我去给你买。”池坤拉着刘嫣然出去。 “阿坤，人家也要吃啊。”我对着池坤学着女孩子的腔调说着。 “滚吧，没你份，死胖子，就知道吃。”池坤对我毫不留情。 “池辰，你有弟妹了。”我对池辰说道。 “哈哈，我比池坤还高兴，终于可以给我爸妈一个交代了，我爸妈一直操心给池坤找女朋友，都准备今年过年回去相亲呢。” “哈哈哈。” “哎呀，真的希望有个人也能这么向我表白啊。” 曾一方在一旁说道。 “方哥，你放心，我让丽华妹妹帮你找。”叶治平很肯定的对曾一方说道。 “怎么又变成你的丽华妹妹了，你上午的事，我还没找你算账呢。”我沉这脸，对叶治平说道。 “啊？啥事啊？”叶治平装作不知道。 “你上午和方丽华发消息，说了啥啊？中午吃饭也是你喊她来的吧。” “这个嘛，上午只是向她问安咯，上次她做饭我们吃，我请客吃饭的时候喊她来，这个逻辑有问题吗？”叶治平说的头头是道。 “好吧，我无言以对，好吧，我们开始下午的工作吧，兄弟们，开始打电话了。”我对着众人说道。 “OK” 池坤和她女朋友腻歪了一会儿，也回到公司。 “阿坤，你速度挺快啊，牛。”望杰看到池坤进来了，对池坤说道。 “哈哈，小意思，我这情场得意，如果我再签一单，就完美了。” “放心，这个方案我一定做的妥妥的。” “相信你，望哥。” 第五十章这就对了 - 二十出头的日子 - 东南客 下午的时间，我们就一直在打电话，时不时的孙洛洛会问我问题，我一一作答，孙洛洛很聪明，一点就通。 到了下午四点多的时候，望杰大工告成的对我说道:“约吧，林阳，孙总的报价和效果图都已经做好了。” “得嘞。望杰大哥，听孙洛洛说，孙总有一个亲戚也是做装修的，正在劝说孙总，想让孙总在他们那里定，我们可能没什么希望了。”我心中五味杂陈，这一单能够签的几率是百分之九十，被孙总的亲戚这么一闹，我们公司的可能性就少了，这就是人情的力量，说的现实一点，就是我们的人脉不够强大。 “唉，别怕，我们按正常流程走，尽心尽力的去做，不管结果。”望杰的语气也有一些苦恼，在这个节骨眼上出现这种情况，确实不是什么好事。 “孙总，我是创点装饰的小林，你的报价和效果图都已经做好了，你看你明天有时间过来看吗？”我拨打了孙总的电话，电话很快就被接通。 “林经理，其实吧。。。”孙总欲言又止，停了停，孙总又说道，“可以，明天上午我过来一趟，对了，你们黄总明天在公司吗？我想见见他。” 我知道黄总这几天都会在公司，所以就回答黄总在公司。 “好，明天九点，我们不见不散。” “好，感谢孙总对我们工作的支持。” “不客气。” 结束了和孙总的谈话，我不知道孙总要来哪一出，为什么要见黄总呢？我搞不明白，索性就不去多想了。 “望哥，明天上午九点，孙总过来。”我对望杰说道。 “可以可以。”望杰回答着。 “孙总说要来见黄总，不知道要干嘛。”我如实对望杰说道。 “走，去办公室和黄总碰碰。”望杰说完起身向办公室走去，我也跟着去了办公室。 “好好，明天我回一趟武汉，一定要把这件事解决。”进了办公室，黄总正在打电话。 我一听，这完了，孙总明天还要来见黄景呢。 “怎么了？我们创点的两位大将都来了啊，这么大架势啊？”黄景和我们开玩笑。 “黄总，你明天要去武汉？”我最先问道。 “是啊，怎么了，明天是你的客户要来吗？”黄景一针见血，居然都猜到了。 “对啊，那个孙总明天要来见你，也不知道他明天来见你干嘛。” “这个啊，我武汉那边的公司有点事啊，行吧，他是明天什么时候来？” “上午九点。” “可以，我留下来，下午再去武汉吧，我买个下午的票。” “黄总，谢谢你。” “大家一起做事，应该互相理解的。” “你说吧，孙总的情况。”望杰对我说道。 “黄总，那个孙总的情况是这样的，对我们的设计方案很满意，价格对于他来说也不是问题，但是孙洛洛说，孙总的一个亲戚正在劝说孙总，想让孙总去他亲戚那里签单，这个意外我们也没想到。” “这个嘛，人情确实不好把握，但孙总是聪明人，我觉得只要我们的方案做的他满意，施工质量也好，拿下他还是有可能的，他既然说明天来，那说明还是有希望的，如果不考虑我们公司了，他明天就不会来了。” “这个对，我们现在只能这么判断了，他既然来，就说明还有希望的。”望杰也认同黄景的判断。 “中午喝酒了？” “一起喝了点，来了个新同事嘛，一起聚聚。” “那个池坤挺厉害啊，出去拓展客户，还找了个女朋友，这真是意外之喜啊。”黄景笑着说道。 “哈哈，我们这些人，个个都有两把刷子呢，黄总，你瞧好吧，假以时日，我们创点一定会挤入随州装修公司前列的。”我一直都是这个观点。 “哈哈，那我就拭目以待了，你们也确实做的不错，现在大家手上都有单子了，你们在前线冲锋，我在后勤这边也给你们加油。” 说完，我们出了办公室。 “我爸明天要来我们公司啊？”孙洛洛向我问道。 “对啊，明天上午九点过来。” “噢噢，知道了。” “阳阳，今天我们还去做拓展吗？” “今天不去，隔一天去一次，明天晚上去，怎么，又想唱歌了？” “嘻嘻，被你猜到了。” “治平，你的方案已经做好了，约他上午来看方案吧。” “巧了，客户还在问什么时候方案做好呢，我这就回复他。”叶治平很高兴，笑的像个花一样。 “治平啊，你这个客户对你挺信任啊，还和你聊天，一般情况下，客户和销售人员聊的会很久，都是问一些装修的事，问完就消失了，你是怎么和客户聊的这么火热的啊？”曾一方好奇的问道。 “我叶治平上知天文，下知地理，这不，这个客户还在问我要买什么牌子的手表呢，让我帮他参考下。” “治平，你厉害啊，我估计你这一单就算不成功，这个客户也会是你的朋友了，人脉就是这么积累的，大家向我们叶老板学习下。”望杰在一旁分析道。 “望哥，这次你猜错了，我就想赚点钱，不怎么想积累在随州的人脉，我为这个客户服务，就是为了成单的。”叶治平说这些话，我们有点摸不着头脑。 “孙洛洛，晚上要不要我陪你散步啊？我会讲很多故事，讲故事你听啊。” 叶治平问着孙洛洛。 “不，丑拒，我想让阳阳陪我散步，你就算了吧。”孙洛洛毫不客气的说道，也不怕打击叶治平。叶治平其实长得挺帅的，像某个明星，而且谈吐不凡，但孙洛洛就是不接受叶治平的献殷勤。 “哎呀，人家林阳有方丽华陪着，你去凑什么热闹啊？” “阳阳，方丽华？就是那个中午我们一起吃饭的那个吗？你好像不是很喜欢她啊，你和她关系很好吗？。” “一个朋友。”我轻描淡写。 “那我就不多问了，那你今天晚上可以陪我散步吗？我有好多销售上的事情要请教你，晚上我请你吃小笼包，我知道有一家特别好吃。” “今天算了，我今天晚上想早点回去睡觉，改天再陪你吧。” “那好吧。”孙洛洛也不失望，依然是那张天真无邪的笑脸。 很快，就到了下班时间，我们各自打招呼，就离开公司了。 我和望杰，叶治平三人在公司门口打了个车，回宿舍。 “林阳，晚上我们喝两杯咯，宿舍还有点啤酒，然后再在便利店买点鸡爪花生啥的。”叶治平提议道。 “行啊，望哥，你也一起啊，我们三个人小酌几杯。”  我对一言不发的望杰说道。 “可以，今天喝个微醺，晚上好好睡一觉。” 到了宿舍的小区门口，我们还是老样子，一人买了两包烟，拿了一提冰啤酒，有买了点吃的，就上楼了。 “林阳，空调开着。” “好。” 我们三人围着桌子，把啤酒摆好，买的吃的放在桌子上，我撬开一瓶啤酒，一口气就喝了半瓶。 “林阳，我给你解释下吧。”叶治平有些歉意的对我说道。 “算了，不用解释。” 望杰搞不清楚什么状况，看着我们两人。 “我是看那孙洛洛对你太亲热了，害怕她会破坏你和方丽华，所以上午才和方丽华发消息的，我也是好心啊。” “我明白，可是，你觉得，我和方丽华之间的感情，就这么不值得考验吗？我可以这么说，就是天上掉一个仙女下来，我也眼睛都不眨的选择方丽华。” “那你终于是承认喜欢方丽华了？”望杰饶有兴趣看着我。 “我也搞不明白对她什么感情，反正就是觉得她对我很重要，属于那种朋友之上吧。” “那你还当着她的面抽烟。”叶治平反问我。 “心里不舒服。” “这就对了。” 第五十一章选择相信你 - 二十出头的日子 - 东南客 “就是让你不舒服，这样你一糊涂，就向方丽华表白了，然后顺利拿下她，最后的结局我们皆大欢喜。”叶治平很认真的对我说道，脸上没有一点开玩笑的成分。 听到叶治平这么说，我忽然明白了，为什么叶治平和望杰中午那么做，都是为了激我。 我猛然的喝了一大口啤酒，心中的不快烟消云散。我自已就自顾自的笑了起来。 “我还以为你们现在都投敌叛变了呢？”我对二人说道。 “刘群什么样我清楚的很，人家长的确实帅，而且家里有钱，自已的能力虽然不是那种顶尖的强，但人家的能力还是有的，对方丽华又掏心掏肺的，所以可以说他是你的第一号大情敌。”望杰给我分析道。 “所以说，对于方丽华，你得赶紧拿下，不然可能哪一天就被别人抢跑了。方丽华单论颜值，整个建材市场都排的上号，而且工作能力也强，最关键的是人家对你好啊，你要珍惜啊。”望杰继续说道。 “是啊，林阳，这里你最小，我们都把你当弟弟看，都是铁子，所以我们都是为你好啊，你好好想一下吧，你看，池坤都找到女朋友了。你还不赶紧努力？”叶治平也苦口婆心的劝我。 “好吧，可我还没想好，我觉得我现在的自已，一无所有，怎么给别人幸福？我不希望我的女朋友和我一起过苦日子。”我点燃了一根烟，吐出悠长的烟雾。 “那你这么说，我们也不能说什么了，你有自已的想法，但是，林阳，你记住了，珍惜方丽华吧，她对你真的不错。”望杰说完喝了一口酒。 “我明白，望哥和治平是真的在帮我，真的很感谢你们，我来随州了，能交到你们这样的好兄弟，是我的荣幸，来，还有半瓶，我干了。”我拿起啤酒罐，一饮而尽。 “行，干。”望杰和叶治平也拿起啤酒罐全部干完。 “还有啊，林阳，那个孙洛洛对你可是太亲切了，方丽华今天不开心也与她有关，你什么感觉？” 叶治平向我问道。 “什么感觉？就当一个小孩子看呗，你别瞎想啊。” “不会，不会。但你们别走太近了，鱼与熊掌不可兼得。” “不会的，我有分寸的。” “那就好。你自已好好处理和方丽华之间的事儿啊，要有勇气。” “行。” 我们又吃吃喝喝，把买来的东西吃了个大半，我洗漱完就回了自已的房间。 躺在床上，我今天没有放歌，以前我是又在床上有听歌的习惯的，望着天花板，我的思绪万千。 为什么我现在没有钱？如果我有钱了，我会有底气和方丽华在一起。为什么我没有刘群那样的背景？如果有我会在事业上走的更加通畅。我能怪谁？谁都怪不了，一种无力感在我心里燃起，第一次感觉到人生是这么无奈。 “好好工作吧，什么也别想，想了也没用。”我对自已说道。 我现在很想给方丽华打个电话，但又不知道说什么。 我该怎么开头？我应该和她聊些什么？今天她不开心了，她会不会不理我？ 我在心里纠结了半天，也没有鼓起勇气给她打个电话。 于是，我是方丽华发了一个微笑的表情。 等了大约十分钟，方丽华也没发消息过来。倒是也治平给我分享了一首歌，“四块五的妞”。并且附加了一句“四块五的妞，珍惜眼前人。” 我点开，静静地听。 “你说可怜世间万物，没有四块的妞。。。。。” 听着听着，我的眼睛湿润了，找不到一个四块五的妞，我点燃了一支烟，不知道从什么时候开始，每当我情绪波动的时候，我都会点燃一支烟，因为有着烟陪着我，不会显得那么孤独。 一瞬间，很多思绪拥上心头。刘欣。我又想起她了，我不是不能释怀和刘欣的过去，我痛恨自已无能，自已的无力，为什么我的人生会这么糟，难道没有钱，我们这些穷小子就不能拥有爱情了吗？难道这个世界上没有像水晶那样纯洁的爱情了吗？我已经不是那个不经世事少年了，我明白，所有的在一起，都是有基础的。 我对于心中的纯洁爱情还保持着一份向往，因为我不希望以后我的女朋友和我在一起，不是因为爱情，而是别有所图，其实，我也没有什么能让人家有所图。 “林阳，吃完晚饭没？”忽然，我的微信提示音响了一下。 我飞快的拿起手机，潜意识中我以为方丽华和我回消息了，我感觉我的心跳都加快了。 我一看，原来是黄总的信息。 “黄总，吃过了，怎么了？” “嗯，我和你说点事情，你那个微信拓展客户准备怎么搞啊？你这和思路很新，但我不知道你的具体方案，你给我讲讲吧，你们晚上还加班去做这件事，我是不希望你们做无用功的。” “这个方案，我已经写了一份计划了，一会儿发给你，你看看就明白了。” “好。” 我马上把自已的策划案发给了黄总。这份策划案，我费了好大的心血，找了好几十份文档，看了近百个微信经营视频，吸取经验，然后根据随州的本土市场，然后完成的这份策划案。 过了一会儿，黄总给我回消息。 “可以啊，林阳，你真的是个人才啊，我都预料，这个方案一出，我们的业绩肯定会上升，我全力支持你。有什么需要给我说，我尽最大的努力支持你。” “谢谢黄总，有什么需要我会和你提的，对了，你看看能不能帮我找一下微信群，我需要投放广告，越多越好。” “好，我试试。” 结束了黄总的对话，我有一种被认可的感觉，这种感觉冲破了在心中对未来的不安，我要好好工作，势必在随州站稳脚跟，在随州有一份自已的事业。 我这个年纪虽然没有经历很多，但也让我看破了一些事，有钱，是给自已最好的安全感，记得上次看到过一句话，没钱的伤心，就是买几瓶啤酒，几袋鸡爪，坐在公园的长椅上哭。如果有钱了，我可以去大理哭，去上海哭，哭的逼格都不一样。不说这句话对不对，但是它揭示了一种讽刺和无奈。 我网上找了本书，装修销售技巧大全，我现在是该提升自已了，让自已的能力可以提高的更快，让自已变得更加值钱，至少有碗饭吃。 不知不觉，时间过了一个小时。感觉很有收获，销售这个行业是我此生最爱的行业，光有热情和兴趣是不能做出一番成就的，得肚子里有货。 “怎么了？” 我的微信提示音响了一下，我一看，原来是方丽华。 我激动的手都在颤抖，这个妮子终于回我信息了。 “没什么，就是想你了呗。” “呵呵，天天不搞点正经的，就会油嘴滑舌的，谁把你带坏了啊？” “没有没有，我们关系好啊，所以在你面前我就可以肆无忌惮，不需要装。” “装？什么意思？” ‘“我们这一生会扮演很多角色，在客户面前装孙子，朋友面前装面子，父母面前装有钱，就好像自已的脸上戴了一个面具，其实自已过得怎么样，自已心里最清楚，只有在自已信任的人面前，才会显示出自已的本性。” “那我算你信任的人咯？” “当然算啊。” “哈哈。问你啊，你的那个小秘书呢？晚上没陪别人散散步啊？喝个奶茶啊？” “没啊，你想多了，我就把她当妹妹看，就只是个小妹妹，决无其它。” “行吧，我还选择是选择相信你，你刚刚在干嘛啊？” “看书，销售方面的。” “可以，还是这么上进，加油。” “那是。” “我们快要去武汉培训了，不知道会学些什么，我有点小期待。” “应该是销售技巧和销售知识，我们需要的就是这两样啊，哪个销售人员都离不开这两样。” “孙洛洛也去吗？” “都去。” “那我可以也叫你阳阳吗？” 第五十二章家冠驿站 - 二十出头的日子 - 东南客 “可以啊，你叫我老公我都没意见。” “你去死吧，死胖子，林阳，你怎么这么不正经？” “哈哈，开玩笑而已，你别在意。”发这条消息的时候，我不知道方丽华是不是真的在意，我也不知道自已是不是真的希望她在意。 “林阳，你能喝多少酒啊？中午喝了那么多。” “不多，啤酒可以喝点，白酒不行。” “我酒量也不好，一沾就醉。好了，不聊了，有个客户找我。” “好。晚安。” “晚安。” 结束了方丽华的对话，我心中轻松一大截，好像什么失去的东西又拿回来了，失而复得。 “林阳，睡了吗？” 黄景又给我发了一条消息。 “还没呢，什么指示？” “按照你的想法，我托人给你找了一百个微信群，群友大部分都是随州的，你看看对你有用吗？” “我去，黄总，你的能量也太大了吧。一下子就搞了一百个群，一百个群就是五万人，我们搞了几天活动才不超过一千个，我觉得我们的活动可以开始了。” “OK，明天我们开个会，开始实施吧，别让我失望哦。” “没问题。” “早点睡吧，年轻人不要熬夜。” “好滴。” 结束了和黄总的对话，我很兴奋，有点睡不着，我很期待明天的到来。黄总一出手就是一百个群，这就是差距啊，资源多好做事，这话不假。 迷迷糊糊的我就睡着了。 到了第二天，我六点就醒了，起了个大早。跑出小区买了三份早餐，和望杰，治平吃完就去了公司。 到了公司门口，孙洛洛和孙老板已经门口前等着了。 “孙总，早上好啊。” 我们和孙总打招呼。 “你们好。” “洛洛在你们这里表现怎么样啊？”孙总问着我们。 “底子好，她很聪明，也很勤奋，假以时日，一定是一个非常优秀的销售人员。” “那就好，在这里给你们添麻烦了。” “不麻烦。” 说话间，黄总也到了公司门口。 “孙总，你好啊。”黄景打着招呼。 “黄总，久仰大名。” “客气。走，进去喝杯茶。” “好。” 我们几人进了公司。 黄景和孙总对坐，我和望杰在一旁作陪。 “黄总，不好意思啊，我那个房子已经让我一个亲戚装修了，实在是不好意思，人情这东西真的不好说，实在是对不住，很抱歉。”孙总歉意的说道。 听到这里，我有点伤心，虽然已经预料到了，但是真的让我接受，还真有点接受不了，毕竟这一单可以签单的几率那么大。 “不至于，做不成生意，我们还可以做朋友，生意不成仁义在嘛。”黄总脸上很平静，看不到一点波澜。 “但是我也有一个带来一个好消息。”孙总继续说道。 我们三人都很疑惑，不知道孙总要闹哪出。装修的单子都飞了，还能有什么好消息。 “黄总，你应该听说过家冠驿站这个酒店吧？” “听说过，随州最豪华的几个酒店之一。” “我把这家酒店盘下来了，准备重新装修一下，从你们给我做的家装的设计方案看，你们的设计水平很不错，你们武汉的装修公司我也有了解，思考再三，你们公司很有实力，我就准备把家冠驿站的装修工程给你们做，房间不多，就39个房间，你们给翻新一下。”孙总微笑着说。 “孙总，这太意外了，感谢你，真的感谢你对我们公司的信任。”黄景起身和孙总握手。 “但我需要你们两个月装好，毕竟时间就是金钱。” “没问题，我一定尽最大的能力，不辜负你的信任，我让武汉的王磊设计师来设计，他在武汉专门做酒店的，他的设计水平非常高。” “还有一个要求，这个单子的提成要给林阳，他是我们的牵线人。” “没问题，这是应该的。” “好，黄总，你们尽快给我一个方案吧，我下午要飞江西南昌，我就先走了。”说完，孙总就起身。 “要不，中午一起吃个饭吧。真的很感谢你，孙总。” “机会有的是，下次我请你，不送了。再见。” “好好，那就不送了。”黄景说道。 我们把孙总送到公司门口，然后我们一众人进了公司。 “黄总，我去，这也太意外了，真的太意外了，谁都没有想到啊。”望杰脸上笑的像花一样。 “我也很意外，林阳，你真的是个福将啊，这一个酒店装修，大概相当于十个家装。”黄景拍拍我的肩膀，很高兴的说。 “运气好，运气好。”我也很高兴，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 “林阳，好运来了，一下子搞了个酒店装修，牛啊，孙洛洛，之前怎么没听你说过啊？”叶治平向孙洛洛问道。 “哎呀，想给你们一个惊喜啊。但是我们创点的设计水平真的很高啊，不找我们找谁呢？” “哈哈。” “今天还有一件事，就是我们的微信活动开始了，我们一起去会议室，让林阳给我们讲设计方案。来，我们都去会议室。” “好。” 我们整个公司全部进了会议室，花了一个小时讲完了整个流程。 “林阳，你是个天才啊，这个方案一出，我们的销售额绝对上升好几个档次。”池辰兴趣很高的说道。 “好，手机拿出来，我们开始操作。”我指挥着众人。 “黄总，你把每个人拉进十个群，我把广告话术发到工作群里面，你们开始在群里扩散，记得先依次发五个红包，每两分钟一个，在群里面吆喝发红包了，艾特所有人，各位小红吧分五十个人领，十分钟后发活动内容。”我给众人指令。 “收到。” “收到。” 我的呼吸都有点急促，这次活动效果好不好，就看这一次了。 “现在大概有多少人抢红包了啊？” “抢完了。” “我也抢完了。” 五分钟过去了。 “广告话术已经发到群里面了，你们一会儿让群里面的人发我们的广告话术，让群里面的人发朋友圈，积攒换我们准备好的小礼物。积攒二十就可以兑换礼物。” “OK。” “好。” “现在过去十分钟，群里面活跃起来没有？”我问道。 “很多人都在发消息，群里面现在很活跃了。这么多红包可没白发。”池辰说道。 “好，现在发广告话术，并让群友转发朋友圈积攒。”我又说道。 “已经发了。” “好的。” “林阳，有一个人在群里面咨询我装修。”叶治平最先说道。 “私聊。” “林阳，也有一个人在咨询我。”池坤说道。 “可以，告诉他，今天中午十二点抢我们公司的优惠活动政策，把他拉进我们自已新建的VIP群。” “OK，好好，我感觉我的手在抖，这么容易就搞到了一个客户，比打电话强多了啊。”看得出池坤很激动。 “。。。。。。” 过了半个小时，一共有十二个客户在咨询。 “林阳，可以，你真的强啊，这一下子有了十二个客户了啊，你真的是个销售天才。”黄景也笑的合不拢嘴。 “林阳，看不出来啊，你个死胖子能想出这么棒的方案来，我服你了。”望杰也开心的对我说道。 “阳阳真棒。”孙洛洛忽然也冒出了这么一句。 这种被人肯定的感觉，我好久都没感受到了。 “来来，抽烟，一人来一根。”黄景给我们发烟。 我们把烟点燃，悠悠的抽着。 “这个客户让我去量房啊，这个活动也太强了吧，林阳，你是真的强。” 曾一方忽然说道。 “让他去抢中午的活动政策。” “可以。” “林阳，现在已经十点半了，VIP群现在有多少人了？” “35个了。” “可以，我之前只想过这个活动效果会很好，没想到这么火热，今天12点活动落地，我下去给你们买一些饼干，中午让客户开始抢政策，一会儿开始战斗。”黄总的眼睛本来就不大，一笑起来就显得更小了。 说完，黄总就去了公司附近的便利店给我们买吃的。 第五十三章活动爆单 - 二十出头的日子 - 东南客 “林阳，疯了，已经疯了，我的朋友圈都有一个人在转发我们的广告，这次我们活动做的效果太好了。”不一句会儿，望杰说道。 “35个人，只要有四分之一的人在我们公司签单，那就是八单啊。这个数字太吓人了。”曾一方分析到，脸上是掩饰不了的喜悦。 “阳阳，有个客户让我发一些效果图给他看，你发一些给我。”孙洛洛也很高兴的说道，这算是她来创点装饰的第一单。 “我这有很多，我发给你。”望杰说道。 “谢谢望杰大哥。” 不一会儿黄景从便利店回来了。 “都是一些零食，还有一人两瓶红牛，给你们造。刚刚我接了三个电话，电话都没停，都在问我们创点在干嘛，都是同行打的，问我怎么朋友圈都是我们的广告，他们都懵了。哈哈。”黄景笑咪咪的说道。 “你们知道我怎么说的？我说这都是我们的新来销售总监林阳策划的，双木林，太阳的阳，林阳，要不了一天，你就要在随州装修界出名了。这也是你应得的，恭喜你啊，林阳。”黄景又对我说道。 “黄景，人怕出名猪怕壮啊，我想低调低调。其实吧，我心里开心的要死，哈哈哈。哎呀，出名了。”我说道。 “死胖子。”池坤依然骂着我。 “嘿嘿。” “不能说林阳是死胖子，他虽然胖，但是可爱啊。”孙洛洛替我解释道。 “又有一个人要进我们的VIP群了。” “拉进去。” 陆陆续续有人进了我们的VIP群，到了十二点，有四十五个人进了群。一百个群的效果出来了，毕竟有五万人的基数在这里摆着，不火爆才有问题。 到了十二点，活动正式开始。 “黄总发一个大红包，二十个人领的那种，然后发布我们的政策，用语音。” “好。” “。。。。。。现在凡下定金500，可以抵1000块，这个活动错过在等一年。” “可以，钱转给谁？” “拉你进群的那个客户就可以。” “转了转了，500块，林阳，有一个客户转钱了！”叶治平欢呼道。 “完美，可以可以。” “这里有一个客户说，想先把活动政策拿下来，然后这和周末来公司参观一下，问如果不满意，可不可以退钱。”池辰问道。 “可以。让他把政策先抢着。” “好。” “。。。。。。。” 过了半个小时，一共有二十二个客户下了定金。我五单，叶治平四单单，池辰五单，池辰四单，孙洛洛四单。 “活动完美结束，太棒了，我几年没有这么兴奋过了。”望杰开心的几乎要跳起来。 “各位辛苦了，我得去武汉赶火车了，望杰，你们晚上去饭店搓一顿，然后去唱歌，一切费用公司报销。我过几天回来，你们下午该量房的量房，该聊客户的聊客户。记得发一个朋友圈，今天创点装饰喜签二十一单，我先走了。”黄景总是这么大气。 “黄总慢走。” “OK。” “今天中午我点几份拐子饭，先凑合着，晚上去吃大餐。”望杰说道。 “可以，可以，这个安排很 ice。” “下午我这儿四个量房的，都要累死了，不过也累的值得，望杰，你那几个？” “我五个呢。今天的活动效果，够我吹几年牛了，哈哈。”望杰很自豪的说。 的确，今天的活动确实做的不错。 看到今天的效果这么好，我也挺自豪，也很满意，二十出头，总有点成就了。 “林阳，你们公司今天火了啊，你们这什么情况啊？”不知道什么时候，方丽华来了我们公司，笑意盈盈对我们问道。 “丽华妹妹，不是和你吹牛，我们今天签了二十二单，二十二单啊。吓人不？”叶治平抢着说道。 “这也太吓人了啊，你们怎么做到的？随州历史上没有哪一家公司可以签这么多单的，你们也太厉害了吧。今天好多做建材的朋友问我怎么回事，创点火了。” “这都是我们林阳策划的营销活动。” “牛，太牛了。” “林阳，给我讲讲，你们怎么做到的？”方丽华好奇的问着。 “我来讲，我来讲。”叶治平抢着说。 叶治平把我们的操作流程一五一十的对方丽华说，其中把我都吹上天了。 “林阳，我一直都以为你很厉害，没想到你这么牛，我没有看错人，今天的效果真的太惊人了。” “也就一般般吧。” “说你胖，你还踹呢，不过，你有骄傲的资本，祝贺你。” “今天晚上我们聚餐，你也过来吧，吃完饭我们去唱歌。”望杰邀请方丽华。 “好啊，方便吗？” “方便啊” “池坤，晚上你也把你女朋友带着，一起去嗨歌。” “没问题。” “望杰大哥，你把嫂子也带着吧。”我对望杰说道。 “我问问她，看看她有没有时间去。” “好。” “那我先走了。晚上见。”方丽华向我们道别。 “拜拜。” 下午我忙着去各个小区量房，下午四点我们才陆陆续续的回到公司。 回来之后，望杰和曾一方开始画设计图纸，只听到键盘噼里啪啦的响。 下午五点多的时候，刘嫣然来了我们公司。 池坤见到她了，又跑下午给她买巧乐兹，两个人腻腻歪歪的，这也太不尊重我们单身狗了。 回了公司，我和治平，池辰还有孙洛洛就在那闲聊，有一句没一句的说着。 “洛洛妹妹，你长这么好看，现在有没有男朋友啊？”叶治平向孙洛洛问道。 我们都等着孙洛洛的回答，人人有颗八卦心。 “叫我孙洛洛，我不是你的洛洛妹妹，没有啊，没有遇到喜欢的。” “那我这么帅，你应该喜欢我这种帅的吧？” “丑死了，一点都不帅，而且还很自恋。” “哈哈，就喜欢别人怼我，你这让我无话可说啊。” “呵呵。” “林阳，出来下，有点事跟你说。”叶治平忽然对我说道。 我就随叶治平来到公司门口，不知道他神神秘秘的要干嘛。 “来，抽根烟。” 我和叶治平同时点燃了根烟。 “林阳，你觉得我怎么样？当兄弟够味吗？” “挺够味的，怎么了？” “那我对你怎么样？” “很好啊。我是把你当兄弟看的，而且是铁兄弟。” “我要走了，回襄阳。” “什么？”听到这个消息我很吃惊，不知道为什么叶治平这么突然的要走，我心中万般不舍，在我心中，我们创点的几个都是铁子，都是可以两肋插刀的兄弟。 “在我心中，你们几个都是我的好兄弟，但和我关系最深的，还是你和望杰，因为我们天天在一起，晚上都住在一起，几乎干什么都在一起，我也很舍不得你们，但我爸现在非要我回襄阳，我也没办法。本来想和你们一起去武汉培训完再走的，但今天下午我爸又给我打电话了，非要我回去。” “治平，我真的很舍不得你啊，你走了，我就感觉心里少了块什么一样。” “我也没办法，有时间你来襄阳找我，或者我来随州你们。” “那你什么时候走？” “明天早上九点的票。” “唉，好吧，你家里的事我也不好多说。保重。” “林阳，其实，我是个富二代，家里做房地产的，在襄阳都可以排进前几，我这大学毕业了，就是出来体验生活的，家里有事让我回去，我就得回去了。如果你以后在随州没混好，估计以你的能力也不会混不好，我是说万一，万一你混栽了，来襄阳找我，有我一口吃的，就有你吃的。” 我愣了半天没说话，想不到叶治平来头这么大，也被他这么够味的话打动了。 “好，好兄弟，不说多的。” “一辈子的好兄弟。” “走，进去吧。你什么时候跟他们说？” “明天吧，今天都高兴，不想扫兴。” “好。” 第五十四章能不能别走 - 二十出头的日子 - 东南客 下午很快就过去了，到了五点半，我们把今天的工作差不多也做完了，然后我们一群人好好荡荡的去大润发吃饭。 “喂，方丽华，你怎么还没过来啊？我们大家都等着你呢。” “林阳，不好意思啊，今天一个客户非要请我吃饭，我推辞不了啊，今天晚上我就不来了，你们玩的高兴啊。” “好，那行吧。” “嗯，拜拜。” “怎么回事？方丽华怎么还没来？”叶治平问道。 “有点事，来不了。” “好吧，走，我们出发。” “走，出发。” 坐在池辰的车上，我点燃了一根烟，悠悠的抽着，我喜欢在车上抽烟，因为有一种自由的感觉。 今天的活动效果不赖，我也有了一点小成就，心头有很强的成就感，希望我的人生会越来越好，然后在随州买车，买房，还找到一个白头偕老的女朋友，那就完美了。我已经不奢求轰轰烈烈的爱情了，小爱情实实在在，过日子也是希望实实在在的。 很快就到了大润发，在地下停车场停好车，我们就进了餐厅，望杰一通乱点，上了满满一桌子菜。我们开始倒酒，你来我去的一杯又一杯。 忽然我的手机响了起来，我一看，原来是方丽华。 “怎么了？” “林阳，你快过来把我带走，这个客户一个劲的让我喝酒。” 听到方丽华这么说，我瞬间就明白了意思。 “你在哪？我来找你，大润发一楼。” “啊？我们就在三楼，我马上下来找你。” “好。” “兄弟们，一个客户在灌方丽华酒，我得去把她带过来，失陪一下了。” “在哪啊？” “就在一楼。” “走，一起去。都吃的差不多了吧？” “不吃了也要去。走。” “走。” 就这样我们一行人，向一楼走去。我们很快就找到方丽华的所在的餐厅。 “哟，哥们，想喝酒？” “你谁啊？” “我是她男朋友，咋的了？不服啊？” “男朋友又怎么了？我让她陪我喝酒，她就得喝？知道我是谁吗？家冠驿站酒店的总经理，你们惹得起吗？” “你还挺嚣张？” “啪。”叶治平这个暴脾气，直接打了那个男的一耳光。 “你敢打我？活的不耐烦了吗？等着啊，等我叫人。”那个客户直接站起来，不可一世的要叫人。如果当时不是我们这边这么多人，估计那男的会还手，不过只要他还手，今天非让他栽在这儿。 “王经理，你要叫人来收拾我吗？你的胆子也太大了吧？”孙洛洛向前一步，问道。 “洛洛小姐？这是你的朋友吗？”那个客户瞬间就服软了。 “都是我爸的朋友。” “我的错，我的错，怪我有眼不识泰山，这样，今天我做东，请你们吃个饭，以表歉意。” “不用了，从哪来回哪去吧，如果你还想请方丽华喝酒，那你不用再家冠驿站干了。” “谢谢您不计较，我这就滚，这就滚。”说完，那个王经理灰溜溜的走了。 “洛洛妹妹，谢谢你了。”方丽华对孙洛洛说道。 “小事，走，一起去唱歌吧。” “好。” “那个混蛋没对你做什么吧？”我关切的问道方丽华。 “没有，你别担心了。” “那就好，那就好。” “丽华妹妹，如果他再来骚扰你了，我直接找人收拾他，一个小小的经理，还无法无天了呢。”望杰气愤的说道。 “谢谢望杰大哥。” “走，别想不开心的呢，我们去k歌。” “好。” 就这样，我们离开了餐厅，去了KTV，望杰开好包间，我们就进去了。 “望杰，望杰？”隐约中听到有个人在喊望杰。 “叶总？别来无恙啊。怎么，也来唱唱歌？” 林总回道：“总部来的几个人，我来陪一下。你们创点今天可是活动做的惊天动地啊，整个随州的建材圈和装修界都知道了，听说你们今天一下子签了二十多单啊，真的厉害啊。” “过奖过奖，今天签了二十出头，二十二单，比我们预料的差不多，活动效果还算行。” “厉害啊，强将手下无弱兵啊，林阳是哪位啊？望杰老弟，和我引荐一下啊？”这个强将指的就是黄景。 “来，林阳，给我们林总敬根烟。这是叶总，是专门做门窗生意的，生意做的大，在襄阳和随州都有厂。”望杰对我说道。 我连忙走上前，给叶总发了根烟。 “你好，叶总，久仰大名。”我笑眯眯的对叶总说道。 “这么年轻？真是后生可畏啊。你今天的活动，做的真的棒，我服你，真是才华横溢啊，以后你叶哥就是你哥哥，有什么事，给我打电话，我都帮你摆平。来，你手机号多少？我们交换个电话吧，你看方便吗？” “没问题，以后有什么指示，给我打个电话，愿效犬马之劳。”说话间，我和叶总交换了电话。 “叶总？你还记得我吗？”忽然，叶治平上前对叶总说道。 “你是？我今天喝的有点多，有点记不清楚了。” “恒兴 ，叶治平。”叶治平不紧不慢的说道。 “叶治平？原来你是？”叶总长大了嘴巴。 “借一步说话。”叶治平拉着我和叶总向一旁走去。“望哥，你们先进去吧，这里有个老相识，我们说会儿话。” “行吧，快点来啊。” “叶少，有什么吩咐？”叶总很恭敬的说道。 “这是林阳，我在随州最好的兄弟，还有望杰，是我在随州的哥们，我明天离开随州，回襄阳，我家老头子让我回去处理点事。我不希望望杰和林阳在随州出任何事，江湖险恶，希望你在随州罩着他们，拜托了。”叶治平说道，双手合十，很有礼貌。 “叶少，你放心，这个吩咐我记住了。今天晚上唱完歌，我再请你们吃个夜宵吧。” “不用了，你来襄阳了，我请你吃饭。” “不敢不敢。” “好，我们就先去唱歌了，你去忙你的吧。” “好好好，叶少慢走。” 说完，我和叶治平向包房走去。 “治平，你怎么认识他啊？你江湖地位很高啊，对你毕恭毕敬的。”我不解的向叶治平问道。 “以前在一起吃过饭，他是做门窗的，我家是做房地产开发，上次他投标中了，所以在一起吃了个饭。他挺有实力的，他的厂在襄阳也算有模有样。” “噢噢，治平哥，谢谢你。” “我们是兄弟。一辈子的兄弟。” “一辈子的兄弟。” “走，进去吧。” 等我们进包房的时候，他们已经玩疯了，池坤唱的声音几乎把包房的房顶都掀开了。 “来，治平，林阳，就等你们呢，来喝酒。” “来，喝。” 最后玩到了十一点，我们就准备各回各家了。 “各位好，我是叶治平，我现在要说几句，明天，明天我要走了，回老家，谢谢这一段时间你们对我的照顾，虽然我对大家也很不舍，但天下没有不散的宴席，谢谢各位了。我明天早上的火车，在这里和大家说一声再见。我干一杯，感谢遇见。”叶治平拿着话筒不舍的说道。 “什么？治平，你要走啊？”池坤最先说道，“怎么这么突然？” “回家有点事。” “那你还来随州吗？”方丽华对叶治平的离开也很不舍。 “暂时不来了，有时间回来看大家的。” “走吧，我们准备回家吧，明天你们别来火车站送我，我最不喜欢离别了。” “好吧。” “保重，治平。” “保重。” 我们几个道别，就各回各家，我和望杰，治平打了车回家。 池辰分别送方丽华和刘嫣然回家，半夜的，怕女孩子一个人回家不安全。 “治平，你这要走，我真的很舍不得，能不能别走啊？”坐在出租车上，望杰问道叶治平。 第五十五章还是走了 - 二十出头的日子 - 东南客 “望哥，你是我永远的大哥，但兄弟我真的要走了。抱歉，抱歉。”叶治平点燃根烟，也很不舍的说道。 出租车停了下来，我们走进小区，爬七楼回了宿舍。 “我先收拾东西。”叶治平回了自已的房间开始收拾他的行李。 我和望杰依次去洗澡。不一会儿叶治平也把行李收拾好了。 “来，治平，林阳，来我房间。” 我和叶治平一起走进了望杰的房间。 “来，这是我的珍藏，软中华，今天晚上我们们抽这个。”望杰的脸上看不出什么情绪。 “望哥，想不到你还有珍藏啊。” “哈哈，当然有了，不过就这一包。你怎么想的啊？我们公司现在正是上升期，今天签了那么多单，一个人五单来算，五单可以拿将近两万的提成啊，这个工资不低啊。你怎么会想着走啊？你怎么想的？” “我家老头子让我回去，没办法啊。望杰，林阳，你们两个是我的同事，室友，更是我永远的兄弟，以后什么时候需要我的帮助，赴汤蹈火，在所不辞。人走，心不走。” “唉，治平啊，我真的很希望你能留下，人各有志，没事的时候给我们打电话，我和林阳的电话对你没有关机，没有不在服务区。”望杰很煽情。 “对，望哥的话也是我想说的，治平，我知道留不住你，你在那边保重。” “知道的，你们这么搞，我一个大男人都要流眼泪了，别这么煽情，我有点慌。” “慌你妹啊，好好的，什么时候我和林阳去襄阳找你玩。” “行啊，到时候带你们去唐城影视基地玩，那地方还可以，晚上我买一箱啤酒，就像我们平时那样，喝个半醉。” “可以可以，林阳，去搞几瓶啤酒，兄弟们走一个。好。” 我起身去把所有的啤酒都拿了过来，一人一瓶，拨开拉环就可以猛灌。 “叮叮叮。”忽然，叶治平的电话响了起来。 叶治平看了看，对我二人说道，“是方丽华。” “喂，丽华妹妹，怎么了？” “你明天就要走了吗？这太突然了，要不明天中午我请你吃个饭你再走吧，也不差这么点时间啊。” “丽华妹妹，我火车票都买好了啊，九点的，有时间你来襄阳找我，我请你吃饭。” “那好吧，你先休息吧，治平哥，保重。” “好，保重。”聊了几句二人终止了对话。 “你别说啊，这方丽华还挺有情有义的，这小妮子不错，林阳，抓紧机会啊。”叶治平有开始撮合我了。 “怎么又说道这里了啊？” “今天就别提这个了。治平，回襄阳了什么打算啊。” “准备创业。” “你以前在策划公司，以后也准备向这一块发展？” “是啊，望哥，这次回去准备找点人，成立一个销售团队，一个策划团队，大干一场。”叶治平很有雄心壮志。 “下次见你要叫你叶总了。”我笑着打趣道。 “没有没有，你们还是我哥和我弟。” “行吧，早点睡吧，你明天还得起来赶火车呢，来，一人拿三根烟过去抽。” “好。” 回了我的房间，躺在床上，我对于叶治平的离开，心中是很舍不得的。人生总是这么无常，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。 人总是在失去时才知道珍惜，和叶治平相处的时间，真的很开心的，叶治平是一个很有趣的人，虽然总是喜欢撮合我和方丽华，但我也明白，他是为了我好。 来到随州，我有了属于自已的兄弟，往事如电影般在我脑海中一幕幕显现出来。一起打电话找客户，一起去量房，一起去喝酒，一起做活动。我们创点的几个人仿佛一个大家庭，缺了谁，都不完整。 我告诉自已，我已经长大了，要学会接受这些离别，都二十出头了，该长大了。 今天的活动也做的很有效果，我的价值得到了证明，知道现在凌晨，我都很兴奋的我的取得的成绩。 要不是现在半夜了，我都有一种准备和我爸妈打个电话，报个喜。让他们也见证我的成长。 我又点燃了一根烟，敬月光，敬自已。 第二天，我睡的很沉，等我起来看看时间，已经八点了，我起床把望杰喊醒，等我去喊叶治平的时候，发现他已经走了。我鼻子一酸，心中一种不舍涌上心头。 “望哥，治平已经走了。” “唉，快点去洗漱吧，我们马上去火车站。” “好。” 我们很快下了楼，在小区门口拦了个的士，飞快去火车站。 “望哥，你看，治平的工作群发的消息。” 微信群内容如下：“各位兄弟，感谢这一段时间你们对我照顾，和你们一起工作很高兴，但我不得不回家了，我不喜欢离别，所以你们别去火车站送我了，珍重。希望我们创点业绩越来越好。” “看到了，现在八点二十，师傅快一点，我们赶去火车站。” “好。” 的士师傅开的飞快。 十几分钟，我们就到了火车站，我们小区离火车站不远。 “给治平打个电话，让他出来，他可能已经进站了，我们一人给他买条烟，让他带着。走，那里有家便利店。” “好。” “治平，你进站没，出来下，我和望杰在火车站。” “你们还是要来送我，行吧。我出来的，你在那个售票厅门口等我。” “走，望哥，售票厅。” 我们往售票厅快速走过去。 “望哥，林阳，让你不来送我，你们怎么还是来了？”叶治平见了我们，有点意外。 “来，我们一人给你买了条软珍，拿着带走吧。”望杰说话间把烟递给治平。 “治平，你拿着吧，我们的一点心意。” “行吧，我拿着。你们这么一来，搞得我都不想走了。” “那就留下吧，不走算了。” “不行啊，必须走。” “行吧，今天来我们也没什么事，陪你抽完在随州的最后一根烟。” “得。” 我们几乎点燃一支烟，什么也没有说。 “好了，走了。”叶治平向我们挥挥手，进站。 “有时间回来看我们。” “知道的。” 我们三人就这样分别了。我和望杰来送叶治平，不是说要多么生离死别的道别，男人，一起抽根烟，感情都在烟雾中，都懂。 “望哥，我怎么有点想哭，治平那么好玩，说走就走了。” “别说了，我也舍不得啊，以后喝酒就少了个人了。走吧，回公司。” 很快，我们到了公司，大家都在。 “望杰，你们干嘛去了啊？”池辰最先问道。 “送治平去了。唉，少了一个兄弟啊。” “是啊，说走就走，我们还以为治平要来和我们道个别呢，没想到这家伙这么早就去了火车站。我给他打个电话。”池辰说道。 “虽然叶治平很自恋，但他走了，还是感觉少了一个人，一会儿我也给他打个电话。”孙洛洛也说道。 “我和他发个微信。” “行吧，大家该干什么就干什么吧。今天还有量房的。一方大哥，我们开始量房吧。你们该和客户沟通的沟通。”望杰是我们的主心骨。 “好的。” 上午的工作，我们开始解决客户的咨询，望杰和曾一方开始去量房。昨天活动得到客户，够我们忙好一阵子了。 到了中午，我们去简单吃了个饭，吃完饭，我们就躺在会客厅的沙发上各自玩手机，望杰今天没有打游戏，在加班画设计图。 忽然，我的手机提示音响了一下，原来是有一个好友加我。 上面的备注是：随州兴星装饰。 第五十六章好奇长什么样 - 二十出头的日子 - 东南客 我有点懵，我不认识这个人，不知道找我有什么事情。 我通过了邀请。 “你好啊，哪位？” “请问，是创点装饰的林阳吗？” “对啊，我是林阳。” “你好，我是兴星装饰的老板，李东海。” “李老板，你好啊，请问有什么事吗？” “是这样的，你昨天做的活动效果太好了，想问问你有没有兴趣来我们兴星装饰，如果你过来了，直接是销售总监的位子。” “李总，不好意思，我在创点装饰做的挺好的，和同事们相处的也很有感情，不怎么想跳槽。” “人往高处走，水往地处流，我知道你在创点装饰的底薪是三千，你来我这里了，我给你五千的底薪，而且还拿整个销售团队的统提，我还可以给你配个车给你平时用，车虽然不好，一个十几万的越野别克，但也遮风避雨不是，这车估计你也看上不，相信以你的实力，你不久就可以买车了。” 我半天没回消息，这个李老板开的条件的确很丰厚，是个人都会动心，我有一点动摇了，出来上班就是为了挣钱，不是为了理想，理想就是不上班。 “你好好考虑一下吧，我很真诚的邀请你来我这里发展。” “好。” 结束了和李东海的对话，我有点恍惚，我林阳什么时候能力这么强了了，竟然有老板来挖我，还开出那么诱人的条件，我不知道是不是现在选择离开，我目前在创点装饰赚的也不少，算了，以后再看吧。 “阳阳，你在干嘛呢？唱歌给我听吧，我想听你唱歌了。”孙洛洛忽然对我说道，然后看着我，等待着我的回答。 “不怎么想唱，刚刚吃完饭啊。” “好吧，林阳，你以前在哪个大学读书啊？” “经济学院，读书读的比不上你，你是真正的高材生，不过最后我没读完，中途退学了。” “为什么退学了啊？” “不想读了呗，想早点出来挣钱，家里条件不怎么好，这个世界还是普通人多，不想每个人都像你，有一个有钱的老爸。” 当孙洛洛提起大学的时候，我想起了曾雨和梁晓明，他们是我在大学的哥们，思维就是这么的不听指挥，我又自然而然的想起了刘欣，这个给我无数伤害的女孩，我现在事业有所小成，不知道如果现在的我站在他面前，他还会不会重新接受我，这个想法一出现，我顿时觉得很危险，我对于刘欣难道不是已经忘了吗，我怎么还会有这个想法？我也搞不懂我自已的想法。 “你有自已的想法，挺好的，不过你的能力很强，就算出来也不愁饭吃，你也很有潜力，不出两年，你在物质上应该不会缺什么了。。。。。。阳阳，今天晚上能陪我在河边散散步吗？” “今天晚上要回去和望杰商量一下，下一步的经营计划呢，改天吧。”我推辞道，我不想和孙洛洛走的太近，她不谙世事，我的心却已经老了，而且她一出生，就在终点，抛开这些原因除外，方丽华知道了又会不开心了。 “外卖到了，谁的的外卖。”外面有一个外卖小哥 “来了，来了。”孙洛洛连忙出去拿外卖。 “孙洛洛，买的什么啊？中午不是一起吃过了吗？” 我有点疑惑，孙洛洛都吃完饭了，难道没吃饱，那下次我们就换个地方吃。 “阳阳，给你，红茶奶盖，你最爱喝的啊。” “你怎么知道我喜欢喝这个。” “你自已说过啊。” “是吗，我都忘记了。”我接过奶盖，第一时间喝了起来，我很喜欢喝这个。 “洛洛妹妹，怎么没我的啊？”池坤最先问道。 “你有女朋友给你送啊，阳阳孤家寡人一个，而且，有一个很现实的问题，我没有零花钱了，买口红了。”孙洛洛笑着说道，孙洛洛笑起来有两个酒窝，很漂亮。 “望杰，抽根烟，歇一会儿吧。”我走到望杰的格子间，心疼对望杰说道，今天从到公司，望杰就一直工作没有停过。 “再有个十分钟就好了，我和曾一方一下子赶不了这么多设计图，已经让武汉的设计师在帮忙了，不然再有一个星期都忙不过来。”望杰喝了一口水，继续说道：“如果以后都这么爆单的话，估计我们公司还得招人。” “招就招呗，现在我们创点装饰有点知名度了，招人还是很有优势的。” “对的，你这次活动是真的可以，有了这次活动，我们公司的各个方面的得到了提升。下一步什么打算啊？” “还在构思中呢。” “好，慢慢想。你和方丽华联系一下，晚上我要请我女朋友吃饭，我们一起吧，我请客，在中百，吃烤肉，自助。” “我问问她。” 我拿起手机给方丽华发消息。 “在干嘛呢，晚上望杰请她女朋友吃饭，让我们两个也去，你有时间吗？” “望杰的女朋友？可以啊，我想见见望杰大哥的女朋友，还没见过望杰的女朋友呢，真好奇长什么样子。” “晚上就见到了呀，你现在在干嘛呢？” “看书，就你上次给我推荐的那本销售技巧的书。” “噢噢，那你看吧，多学习下。” “嗯，你中午吃的什么啊？吃饱没有？” “手擀面，吃饱了，我这么胖，吃不饱就当减肥了。” “行吧。你现在抽烟一天抽多少啊？” 不知道为什么，当方丽华一提到这个话题的时候，我都胆战心惊的。 “大概一包吧。” “这么多？你能不能戒烟啊？你是成年人了，可以按照自已的方式活着，但你这样有害自已的身体啊，戒烟吧，林阳，就当为了我。。。。。。你是我的好朋友，不希望你这么折腾自已的身体。” “好，那我一时半会也戒不了啊，不是说戒烟就能戒掉的。” “这样，你用递减法的方式，从现在开始，你每天抽十根，坚持一个星期，然后再每天抽八根，这样慢慢的到一根不抽，这次你必须听我的，我不想看见你抽烟，这个要求可以答应我吗？。” “可以，我听你的。” 其实我没想过要戒烟，在很多孤单的夜晚都是烟陪着我的，转过身想想，抽烟的确是伤肺，戒就戒了吧。 “这样，你每隔一个小时或者一个半小时才可以抽一根烟，能做到吗？” “好，我答应你。” “真乖。” “嘿嘿。” “对了，林阳，你还记得昨天你去帮我解围时，说你是我男朋友的话吗？” “我说了吗？感觉记不清楚了。” “那你是认真的吗？” 我心中掀起万丈波澜，久久没有回消息。 “那你愿意吗？”我小心翼翼的试探道。 “不知道，看你表现。” “好，明白了。” “诶诶，林阳，看你笑的像个花一样，又在和方丽华发消息？”望杰问我。 “你怎么知道的。” “懂你。” “老铁，没毛病。” “林阳，下午一个客户来我们公司参观，这个是已经交了订金了的。”池坤停了停又说道：“我这没经验啊，有点慌。” “池坤，下午我来应付，没事的，这个是已经量完房了吧？那个谢女士？”曾一方一边在键盘上敲敲打打，一边问道。 “是啊，谢女士。” “你让她下午三点半来，我现在把她的设计图赶出来。” “OK。加油加油，一方大哥。” 整个下午，除了池坤的客户来了，没有什么波澜，可喜的是，谢女士对方案很满意，下一步就是出效果图了，曾一方的沟通能力不比望杰差，今天见识了他的谈客户的能力，黄景的眼光一向毒辣。 起源大陆的时间流速很慢,空间也很稳定。罗峰追杀血云神君之时,燃烧神力施展刀法撕裂空间,那还只是空间最浅层。 混沌层,位于空间极深的一层。 想要靠自己遁入混沌层,大多混沌主宰都做不到。 最简单的方式,就是通过'混沌之墟'逆流而上,便可直达混沌层。 轰隆隆~~~ 无穷无尽混沌之力,一眼看不到尽头。 罗峰从虚空窟窿逆流而上时,初时,周围还很狭窄,可越是逆流飞行,越是宽 敞,直至彻底无边无际!罗峰也明白:这应该就是混沌层了。 如此浓郁的混沌之力,蔓延处处。罗峰环顾左右,只觉得混沌层仿佛是无边海洋,混沌之力则是海水!自己就是初入大海探索的打渔人。 虚衍母树树叶的确神奇。罗峰看了眼怀里携带的那一片树叶,对叶时刻散发着无形能力虚空波动,波动自然覆盖了罗峰。 这范围之内,混沌层丝毫不排斥罗峰。 这树叶随身携带,一纪左右时间便会彻底枯萎,时间够长了。罗峰还是很满足的,他仿佛好奇宝宝般,仔细观察着混沌层。 只见无穷无尽混沌之力荡漾,混沌层各处更有一段段混沌法则实质化显现,令混沌层越加绚烂。 这些随机显现的混沌法则,都不尽相同。罗峰看着,耀眼璀璨散发金光的混沌法则,犹如冰霜般的青白色混沌法则,甚至如银白色的混沌法则......混沌法则显现稍有变化,外在模样便有区别。 混沌,具有无限可能。 稍有转化可能呈现'混沌之金'、'混沌之火'、'混沌之雷霆'等各种表象。 一旦掌握混沌法则,是可以向任何一条本源大道前进的。 本质唯一,表象各异。罗峰想道,无数修行者,不管是修炼什么体系,悟出什么招数,最终都是通往混沌法则。 罗峰在周围缓慢飞行,观看周边随机显现的混沌法则实质化,细细参悟领会。 不同的显化,带给罗峰不一样的领悟。 就在罗峰细心领悟之时,忽然-- 一道火红流光从混沌气流中突然浮现,瞬间直奔罗峰。 嗯?罗峰一惊,瞬间燃烧神力,伸手一抓,已然抓住了那一道火红流光。 这火红流光在罗峰掌心扭曲挣扎着。 然而罗峰燃烧神力下,完美神体爆发的力道足以超越那些新晋的血脉修行体系的混沌境。当然那些混沌境若是修炼漫长岁月,各方面提升后,威势便不是罗峰所能比了。 此刻,仅仅抓个小家伙,罗峰还是很轻松的。 这是?罗峰观看着掌心,手中抓住的是一只火红虫子,表面甲壳如火红琉璃，看似非常小可挣扎力道却很强,足以媲美血蟒会的来魔副会长。 是混沌层生物?罗峰了解的情报中早就知道这一点,混沌层药盒无穷无尽混沌之力,自然也孕育出一些特殊生物。 这些生物智慧极低,纯粹凭本能行动,都无法进行交流。 师父在情报中记载,混沌层的生物,以混沌之力为食,纯粹依靠本能行动。它 们的身体,便蕴含或多或少的混沌法则。因为智慧太低,它们的的实力普遍在永恒境层次。能达到'混沌境'的无比罕见,都是身体结构非常特殊的,早就被起源大陆一些大势力给活捉了。罗峰看着掌心的这个火红色虫子,听说它一旦没法吞噬混沌之力,便会饿死,乃至身体彻底溃散回归天地。 饿死? 起源大陆即便是再弱小的修行者,都可以吞吸天地能量,都不可可能饿死。 但这些实力在'永恒境到混沌境'的混沌层生物,却必须以混沌之力为食,没吃 的,就会饿死,身体溃散回归天地。 整个混沌层根本找不到'混沌境实力'的混沌层生物,因为太珍贵,早被活捉 了。罗峰看着周围。 对他而言,混沌层很神奇。 可对于起源大陆最顶尖的一些存在们,扫一遍混沌层怕是轻轻松松的事,所以他们才会放任后辈弟子们来此修行,不担心遇到危险。 能够来混沌层的永恒真神,都是大势力培养的精英,各方面积累都很深厚,悟出几招混沌境招数都是最基本情况,实力普遍要达到雍将军、血云层次。 对他们而言,'混沌境实力'的混沌层生物被抓走后,剩下的即便比他们强些,可光凭本能行动的混沌层生物,也威胁不到他们安危。 啪。这個一直在掌心挣扎的虫子,罗峰略微一用力,便捏碎了它的身体。 身体碎裂成数十份,每一份依旧在挣扎要融合为一体。 生命力真顽强。罗峰观察着,神力渗透着破碎的部分,也能察觉到混沌法则的痕迹。 在混沌层内,混沌法则随时随地都可能实质化显现,每次显现名有不同。或许某一刻,便形成了一个小生物。这些混沌层生物,算是固态的混沌法则显化。罗峰想道。 扈阳城,城主府。 五大家族诸多永恒真神们汇聚,一同恭送王女'虞水天裕'。 殿下,罗河沿着混沌之墟,去了混沌层,还没回来。扈阳城主低声说道。 之前虞水天裕说第二天白天就出发离开,其实就是给罗峰机会!在她出发前,罗峰都可以找王女殿下。 可一旦她回到王都,禀报了父王!罗峰想要再吃回头草,想要再拜师就晚了!毕 竟虞国国主何等身份?给一次机会被拒绝了,岂会再给第二次机会? 虞水天裕轻轻摇头:看来,他是真的无心拜师了。他有如此实力,想必早有厉 害传承,可能就是某方大势力培养的弟子。 扈阳城主点头赞同。 在起源大陆上,拜多个师父是很正常的。弱小时可能拜永恒真神为师,强大后,拜混沌境乃至神王为师!这都是非常正常的。 罗峰不拜虞国国主为师,自然令他们有诸多猜测。 走了,你们不必再送。虞水天裕一挥手,一艘庞大舟船出现在高空,她当即率领着一众手下飞向那舟船。这些手下当中也包括黑屠夫以及弟子们。 黑屠夫这次一共带了九名弟子以及一些家眷仆从,毕竟将来跟随王女殿下,不可能每一餐都自己亲自做。一些普通客人,让弟子们做菜即可。 九名弟子,都是黑屠夫信任喜欢的,其中就包括索眦。 没想到,我要去王都了。索眦直到此刻都心潮起伏难以平静,之前夜里师父突然归来,立即召集了最看重的九大弟子问他们是否愿意一同去王都,还说是跟随王女殿下。 九大弟子都有些发蒙,但毫不犹豫,都选择愿意。 去王都!跟随王女殿下?他们岂会愿意错过? 索眦兄弟。 在远处来送行的,也有索云。 自从黑屠夫成为永恒真神,索云对待索眦便热情许多,此刻更是满含热泪送别兄弟。 索眦飞向飞舟,也看到下方送行的索云,微微点头。 不管彼此有什么隔阂,终究是部落中一起长大的兄弟,今后要彻底分别,怕是今生都很难相见。 索眦,我们要去王都了。 真没想到,我一个扈阳城底层的真神,跟随师父学厨艺后,先成成虚空真神,如今更是去王都。黑屠夫的其他弟子们也都激动无比。 这些弟子们有两位带了家眷,王女殿下已赐予黑屠夫一座洞府,住一些家眷仆从是很轻松的。 呼。 伴随着庞大飞舟穿梭时空,彻底消失在扈阳城上空,送别的群体才开始散去。 送行的索云默默看着这幕。 我想尽办法,甚至不惜性命抓住一切机会,依旧只是扈阳城一方黑暗势力'千山楼'的中层。而索眦只是一直跟着黑屠夫学厨艺一道,他就这么去王都了,还能跟随王女殿下。索云怎么都想不通彼此命运,差距为何会如此大? 真的,就是命吗? 混沌层内。 一天天过去,罗峰一心参悟着种种混沌法则显化,也碰到了不少混沌层生物的袭击,这些混沌层生物虽仅存本能,可个个攻击性十足。 罗峰也抓了不少混沌层生物,甚至分裂它们的身体仔细查看看,只是放手后,这些生物身体融合后便会吓得逃之夭夭。显然它们的本能,也知道惧怕。 这一天,罗峰一如既往细心观看混沌法则显化,参悟琢磨。 忽然- 一道银光从混沌气流中浮现,一闪犹如银色刀光掠过罗峰。 罗峰一如既往燃烧神力,伸手一抓!他看似简单一伸手,却也蕴含玄妙意境,那 蠢笨的一道银光根本躲避不了,被罗峰直接抓住。 嗯?罗峰只感觉右手掌心一疼,这一道银光已然窜出掌心到了远处停下。 罗峰惊讶看着掌心,自己的掌心竟然出现了一道血淋淋伤口,皮肤层肌肉层都被切开部分,鲜血淋漓。 竟然能伤我?这实力不亚于血云了吧。罗峰有些咋舌。（本章完）