第一章 总论神骨 - 冰鉴 - 曾国藩 【原文】 一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。 语②云：“脱谷为糠，其髓斯存。”③神之谓也④。“山骞不崩，唯石为镇。”⑤骨之谓也。一身精神，具乎两目⑥；一身骨相，具乎面部⑦。他家兼论形骸，文人先观神骨⑧。开门见山，此为第一⑨。 【注释】 ①神骨：就是“神”和“骨”。这里的神，不是人们常说的“精神”，而是一个人内在的精神状态，是由人的意志、个性、学识、修养、气质、体能、风度、神态和社会阅历等构成的一种综合体，往往通过一个人的音容笑貌、言谈举止、行为动作，特别是被称为“心灵的窗户”的眼睛表现出来。“骨”，并非现代人体生理解剖学所说的骨骼系统，而主要是指人的头部，凭眼看得见、用手摸得着的所谓“九骨”，即颧骨、驿马骨、将军骨、日角骨、月角骨、龙宫骨、伏犀骨、巨鳌骨和龙角骨。这里要注意的是，曾国藩在《冰鉴》里所要讨论的“九骨”与通常所谓的“九骨”不同，这里的“九骨”是指天庭骨、枕骨、顶骨、佐串骨、太阳骨、眉骨、鼻骨、颧骨和项骨。《冰鉴》将“骨”与“神”并列，足见曾氏对“骨”的重视。 ②语：这里指的是谚语、成语或俗语。 ③脱谷为糠，其髓（ｓｕǐ）斯存：脱，去掉，即碾去或舂掉。谷，指谷子、稻谷等。髓，本指骨髓，这里取其喻义精华的意思，实指“米”。斯，助词，无义。这两句话的意思是：把谷子或稻谷的外壳碾去，虽然产生了一些谷糠，然而谷的精华，也就是米，仍然存在，其本质并未改变，也不会丢失。 ④神之谓也：这句话的意思是说，就是事物的精神。 ⑤山骞（ｑｉāｎ）不崩，唯石为镇：骞，损；亏。这里指泥土的脱落流失。崩，崩裂；倒塌。《经・雅・天保》：“如南山之寿，不骞不崩。”镇，支撑以保持稳定。这两句话的意思是：尽管高山上的泥土经常流失，却不会倒塌，正是由于坚硬如钢铁的岩石在那里支撑着，使它得以保持稳固。 ⑥一身精神，具乎两目：具，体现；流露；表露。乎，于；在。这两句话的意思是：一个人的精神状态，都集中表现在两只眼睛上。眼睛有“心灵的窗户”之称。 ⑦一身骨相，具乎面部：这两句的意思是：一个人的骨骼丰俊与否，都集中呈现在面部。 ⑧他家兼论形骸（ｈáｉ），文人先观神骨：他家，和“文人“相对。“文人”在这里特指中国传统社会里具有文化知识素养的儒士。“他家”则是指像工人、农民、商人、军士等各类人员。兼，同时。形骸，这里指人的躯体及其形骸。 ⑨开门见山，此为第一：开门见山，这里曾国藩把“神”和“骨”喻作两扇大门，把人的命运喻为门外显而易见的大山,认为只要看了人的“神”和“骨”，就等于打开了人的命运之“门”，可以测知人的命运了。此为第一，“此”在这里不是指本篇，而是指“神”和“骨”，“此为第一”意思就是说“神骨”是观人的第一要诀。这两句话的意思是：一个人的精神状态和骨骸形貌，犹如两扇大门，而其命运则犹如大门外面的一座高山，只要打开精神和形骸之门，就能测知人的内心世界。 【译文】 俗话说：“去掉稻谷的外壳，就是没有多大用途的谷糠，但稻谷的精华――米，仍然存在着，不会因外壳磨损而丢失。”这个精华，用在人身上，就是一个人的内在精神状态。 俗话又说：“山岳表面的泥土虽然经常脱落流失，但它却不会倒塌破碎，因为它的主体部分是硬如钢铁的岩石，不会被风吹雨打去。”这里所说的“镇石”，相当于一个人身上最坚硬的部分――骨骼。 一个人的精神状态，主要集中在他的两只眼睛里；一个人的骨骼丰俊，主要集中在他的一张面孔上。像工人、农民、商人、军士等各类人员，既要看他们的内在精神状态，又要考察他们的体势情态。作为以文为主的读书人，主要看他们的精神状态和骨骼丰俊与否。精神和骨骼就像两扇大门，命运就像深藏于内的各种宝藏物品，察看人们的精神和骨骼，就相当于去打开两扇大门。门打开之后，自然可以发现里面的宝藏物品，从而测知人的气质了。两扇大门――精神和骨骼，是观人的第一要诀。 【智慧解析】 人逢喜事精神爽，但这里所论的“神”，不会因人一时的喜怒哀乐而发生大的变化。貌有美丑，肤色有黑白，但这些都不会影响“神”的外观，换句话说，“神”有一种穿透力，能透过人外貌的干扰而表现出来。比如人们常说“某某有艺术家的气质”，这种气质，不会因他的发型、衣着等外貌的改变而完全消失。气质，是“神”的构成之一。 “神”并不能脱离具体的物质而空空地存在，它肯定有所依附。这就是说“神”为“形”之表，“形”为“神”之依，“神”是蕴涵在“形”之中的。“形”是“神”存在的基础，与“神”的外在表现紧密相关。如果“神”是光，“形”就是太阳和月亮，日月之光放射出来普照万物，但光又是深藏在日月之中的东西，它放射出来就是光。这就说明：“神”藏于“形”之中，放射出来能为人所见，如光一样；“形”是“神”的藏身之处，但又与“神”有着千丝万缕、分割不开的物弦关系，“神”必须通过“形”来表现。这种复杂的关系，说明日常观人时，既要由“神”观“形”，又要由“形”观“神”，二者相反相成、相辅相依，不能完全割离开来、单独地看。 《冰鉴》中所言的“骨”，并不是现代人体解剖学意义上的骨骼，而是专指与“神”相配，能够传“神”的那些头面上数量不多的几块骨。“骨”与“神”的关系也可以从“形”与“神”的关系上来理解，但“骨”与“神”之间，带有让人难以捉摸、难以领会的神秘色彩，一般读者往往难于把握，只有在实践中自己去多加体会。 为了比较形象地说明“神”和“骨”，曾国藩用了两个比喻，以便读者能充分地理解两者的奥妙。 稻谷的精华是米，米蕴藏在壳内，碾壳成糠，皮去掉了，精华犹在，也才有用。米未随糠去，因而“神”也不会因“形”（相貌等）有什么消失。“神”与“形”，犹如“米”与“糠”。所以说“脱谷为糠，其髓斯存”。 “骨”外面有皮有肉，如高山之上有土有沙。骨骼是人体框架的根本支柱。骨之与人体，犹山石之与泥土。泥土脱落流失，但山石岿然屹立，仍足以见其雄壮；人体相貌即使有什么损伤缺陷，但骨之丰俊神韵不会改变，仍足以判断人的显达。所以说“山骞不崩，唯石为镇”。 人们常用“双目炯炯有神”来描述一个人的精力旺盛、机敏干练。从这儿就会发现“目”与“神”之间有着千丝万缕的联系。按中医理论，眼睛与肝和肾是相通相连的。一个人肝有病变，从眼睛就可以看到一些征兆。如果一个人双目有神、精光暴露，熠熠生辉，表明肾气旺盛，身体状况良好，是健康的标志；反之，则表明精神状态不佳，缺乏活力，难以集中精神工作。 人的喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲、痛等各种感受欲望，都会从眼睛中流露出来。甚至人的智愚忠奸、贤不肖明浊，都能通过眼睛看出一点名堂来。因此，眼睛是观察一个人各种品质的指路牌。 因为人的体能相貌，是由骨、肉内外联结而成的，骨与骨的连络，肉与肉的板结，骨与肉的内外包合，统一构成了人的外在形貌。由于骨起着框架和支撑作用，因而“骨”相的优劣，成为人的体貌美丑的首要因素。大脑是人的中枢神经，是人的指挥系统，头部骨骼的优劣，又成为整体骨骼优劣的“首长”。传统医学认为，头为群阳会集之府，五行正宗之乡，头骨为整体骨骼的代表，面骨又是头骨的代表，因而面骨之优劣能鉴头骨之优劣，进而可鉴全身骨骼之优劣。正是出于这个理论，《冰鉴》有云：“一身骨相，具乎面部。” 观人的“神”、“骨”，犹如门外的大山，门既打开，山势自然可见。山势既幽深，必有来龙去脉；既雄伟，必有深根厚基。自此喻人之命运，其优劣高下，不言自明。 【智慧典例】 曾国藩评鉴江忠源 江忠源，字常孺，号岷樵，湖南新宁人。他本是读书人，后成为湘军中很有代表性的文人勇将。1848年，江忠源开始办团练，比洪秀全领导的太平天国金田起义还早三年，而曾国藩也是1853年才开始办团练的。江忠源办团练，是为镇压新宁县的青莲教起义。青莲教首领雷再浩率众起事，江忠源率乡里团练，一役即将雷再浩剿灭。由此江忠源授七品知县，往浙江任职。 江忠源本在湖南偏僻山中读书，因参加科举考试到了北京，以同乡晚辈的身份去拜见曾国藩。见面后，两人谈得很投机，曾国藩也赏识江忠源的才华。江忠源告辞时，曾国藩目不转睛地看着他离去，直到他走出门外。 曾国藩对左右人说：“这个人将来会立名天下，可惜会悲壮尽节而死。” 太平军在广西起义后，1852年，江忠源带兵进驻广西，奔赴广西副都统乌兰泰帐下，准备狙击节节胜利的太平军。曾国藩知道后，从北京给江忠源写信，坚决反对他投笔从戎，认为他投笔从戎“则非所宜”。他还动员朋友劝阻江忠源，认为“团练防守”即为文人本分，他率兵去广西，就是“大节已亏”。曾国藩为什么要坚决反对江忠源投笔从戎，旁人以为是他“爱人以德”，不愿文员夺武，但是否与他认为江忠源“会悲壮尽节而死”有关呢？可惜曾国藩未在书信、日记中提及此事。 江忠源与太平军的第一次作战就大获成功。他率军在广西蓑衣渡设伏，重创太平军，太平军早期领袖南王冯云山即牺牲于此役。江忠源因此以善带兵而名闻朝廷。随即，江忠源乘胜追击，连战连捷，声名显赫，终由七品知县迅速升迁至安徽巡抚。 1854年，太平天国勇将、翼王石达开率兵迎战曾国藩湘军。江忠源防守庐州，被太平军围困，城破，江忠源苦战力竭后，溺水而死。 曾国藩是根据什么来判断江忠源会“立名天下，当悲壮尽节而死”，现在已无从考证；但可以肯定的是，注视良久，肯定与察神有关，“文人先观神骨”意义非常。 任何一位领导人，在考察人物方面都有其独特的禀赋。不如此，不足以成就大事。一个人的力量毕竟有限，领导人必须会鉴别人才，然后才能组建强有力的核心首脑集团，带领社团沿着正确的方向前进。 纵观古今人物，身为团体领导人，唯有曾国藩留下了一套鉴别人才的非常系统的学问――《冰鉴》。唐代的袁天罡，宋代的陈抟，都是鉴别人物的高手，但他们都不是世俗中人，偏僧偏道，游于山水之间，过着神仙般的生活。而曾国藩秉承“兼善天下”的思想，却从未打算要归隐山林。他祖父也是鼓励他要竭尽血诚效忠朝廷的。 曾国藩这套鉴别人才的学问，影响不小，与民间流传的相学也区别甚大。相学是静态考察，易流于机械主义，而且宣扬命运天授思想，看不到个人努力的作用，还从面相中定人一生富贵。人的富贵荣华，受家庭、历史条件、个人奋斗等多种因素影响，仅凭相貌来定，少掉了许多依据，也违反了科学规律。曾国藩鉴别人才，一个核心思想是从他的相貌、言语、行动特征来考察其思维和做事的方法，从而判断他才能的大小，以此确定他适合担任什么工作，结果如何等。 第二章 神分清浊邪正 - 冰鉴 - 曾国藩 文人论神，有清浊之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲辨邪正，先观动静。 文人论神，有清浊之辨①。清浊易辨，邪正难辨②。欲辨邪正，先观动静③。静若含珠，动若木发④；静若无人，动若赴的⑤，此为澄清到底⑥。静若萤光，动若流水⑦，尖巧而喜淫⑧；静若半睡，动若鹿骇⑨，别才而深思⑩。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。 【注释】 ①文人论神，有清浊之辨：清，指目光清亮，顾盼端庄。浊，指目光浑浊，流盼斜视。这两句话的意思是：文人在研究、观察人的精神状态的时候，把它区别为清莹和浑浊两个类型。 ②清浊易辨，邪正难辨：清浊，由上可知，指的是目光的清莹和浑浊；邪正，指目光所透露出的人的精神状态的奸邪与忠直。一般来说，“浊”无邪正可言，所以，“邪正”在这里指的是“清”中之邪正。这也就是说，“神”除了“有清浊之辨”外，“神”之“清”者又有“邪”与“正”之辨。这两句话的意思是：精神状态的“清”与“浊”是容易区别的，而“清”中的“邪”与“正”却难于分辨。 ③欲辨邪正，先观动静：动，指目光正在看人观物之际。静，指目光处于静止状态，未曾看人之时。这两句话的意思是：要想分辨一个人的精神状态的邪正，首先要看他看人观物之际与无所观看之时两眼所透露出的精神状态。 ④静若含珠，动若木发：含珠，指两眼光华熠熠，真情内蕴，宛如晶莹的明珠含而不露。木发，指目光安详沉稳，又敏锐犀利，宛如春木抽出新芽，生机勃勃。这两句话的意思是：处于静态的时候，两眼光华熠熠，又真情内蕴，宛如两颗晶莹的明珠，含而不露；处于动态的时候，两眼安详沉稳，又敏锐犀利，宛如春木抽出新芽，生机勃勃。 ⑤静若无人，动若赴的（ｄì）：赴，去，指箭射去的意思。的，箭靶子。这里所谓“若无人”，是指目光湛然而清明，寂然而沉静，不为外物所扰。“若赴的”是指目光杀机藏于内，锋芒露于外，如射者瞄准目标，一发中的。这两句话的意思是：处于静态的时候，目光清明沉静，旁若无人；处于动态的时候，目光杀机内藏，锋芒外露，如射者瞄准目标，一发中的。 ⑥此为澄清到底：此，指代以上“静若含珠，动若木发”和“静若无人，动若赴的”两种情态。澄清到底，此即所谓“清”之“正”者。这句话的意思是：以上这两种情态，澄明清澈，属“清”中之“正”。 ⑦静若萤光，动若流水：萤光，萤火虫发出的光，其状微弱而闪烁不定。流水，指目光虽清却游移不定。这两句话的意思是：处于静态的时候，目光有如萤火之光，微弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定。 ⑧尖巧而喜淫：尖巧，善于伪饰。喜淫，淫是奸邪的意思，喜淫就是奸心内萌。这句话的意思是：以上两种神情，一则善于伪饰，一则奸心在内悄悄萌动。 ⑨静若半睡，动若鹿骇：半睡，即似睡非睡，似醒非醒的样子，这是一种内心细谋深算的神情。鹿骇，骇是惊恐不安的样子，鹿骇，就像鹿那样惊恐不安，这是一种生怕别人窥见自己内心的神情。这两句话的意思是：处于静态的时候，两眼似睡非睡，似醒非醒，这是一种细谋深算的神情；处于动态的时候，两眼总是惊惶不安，生怕别人窥见自己内心的神情。 ⑩别才而深思：别才，指有智有能而不循正道之人。深思，这是一种深谋图巧又怕别人窥见的神情。 一为败器，一为隐流：败器，“败”是缺损、瑕疵的意思。“败器”就是有瑕疵之器，这里指上文“静若萤光，动若流水，尖巧而喜淫”。隐流，“隐”是含而不发的意思，“隐流”，就是含而不发之徒，这里指上文“静若半睡，动若鹿骇，别才而深思”。这两句话的意思是：具有前两种神情者是有瑕疵之辈，具有后两种神情者是含而不发之徒。 均之托迹于清，不可不辨：托，寄托；寄寓。迹，踪迹。这两句话的意思是：以上两种神情属于“邪”，而它们却混杂在清莹的神情之中。 【译文】 古之医家、文人、养生者在研究和观察人的“神”时，一般都把“神”分为清纯与浑浊两种类型。“神”的清纯与浑浊是比较容易区别的，但因为清纯又有奸邪与忠直之分，这奸邪与忠直则不容易分辨。要考察一个人是奸邪还是忠直，应先看他处于动静两种状态下的表现。眼睛处于静态之时，目光安详沉稳而又有光，真情深蕴，宛如两颗晶亮的明珠，含而不露；处于动态之时，眼中精光闪烁，敏锐犀利，就如春木抽出的新芽。双眼处于静态之时，目光清明沉稳，旁若无人；处于动态之时，目光暗藏杀机，锋芒外露，宛如瞄准目标，待弦而发，一发中的。以上两种神情，澄明清澈，属于纯正的神情。两眼处于静态的时候，目光有如萤火虫之光，微弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定。以上两种目光，一是善于伪饰的神情，一是奸心内萌的神情。两眼处于静态的时候，目光似睡非睡，似醒非醒；处于动态的时候，目光总是像惊鹿一样惶惶不安。以上两种目光，一则是有智有能而不循正道的神情，一则是深谋图巧又怕别人窥见他的内心的神情。具有前两种神情者多是有瑕疵之辈，具有后两种神情者则是含而不发之人，都属于奸邪神情。可是它们却混杂在清纯的神情之中，这是观神时必须仔细加以辨别的。 【智慧解析】 水有清浊之分，人有智愚贤不肖之别。古人就用“清”与“浊”来区分人的智愚贤不肖，《冰鉴》自然也会很重视“清浊”。中国古代哲学观有天人合一，即人与自然同一的思想。相学的“清浊”就相当于用“人合于自然”的方式来评判人的行为举止，区分人的智愚贤不肖，测知人的骞达命运。 由于“正”和“邪”都蕴藏在“清”之中，并都以“清”的面目出现，要准确地分辨它们，就是一个比较困难、富于技巧的问题。既然“邪”、“正”难辨，因而《冰鉴》说：“均托迹于清，不可不辨。” “动”与“静”是事物运动变化的状态。事物的真相和本质，最易于运动中流露、呈现出来，特别是在一些重要关头，最能见人真心。“静”虽然是稳定状态，但这种稳定是相对的，它处于其先其后的两“动”之中，在由“动”到“静”，再由“静”到“动”的变化中，它仍呈动态。所以通过“动”能够看到事物的真相和本质，通过“静”也能够看到事物的真相和本质。 “动”，这里是指眼睛正在看人观物之时的状态；“静”，指目光暂时静止，没有看人观物时的状态。有动必有静，静后必是动，它们是相互连贯的永恒状态。 “静若含珠”，犹如一颗灿烂明珠，熠熠生光，却又含而不露，光华内蕴，静而炫然。 “动若木发”，犹如春木的生发。树木经水分的滋养，遇春而生，一冬所藏之精华化为新芽。观人看物，目光中精气流动，如秀木吐春，新芽自清，生气盎然。 “静若无人”，其状为安详自然，心无杂念，如老僧入定，不观旁物，又像幽谷清泉，涧鸣溪悦，清者自清而寂然无他。从这里能看到人不加掩饰的一面。 “动若赴的”，如利箭脱弦，飞驰而去，直射靶心。其势有厉裂之气，杀机深藏而锋芒外现，声威露于外，一发中的。 “澄清到底”，则端端正正说到了邪正的根本差别上。忠直高尚的人，不论动静还是人前人后，都是表里如一，始终不变，清纯净洁的。 然而仔细分辨起来，这里也有差别。“静若含珠，动若木发”的境界，似乎高于“静若无人，动若赴的”的境界，因为前者属于大智大才的圣贤境界，后者则属于有智有才的豪杰境界。圣贤与豪杰的分界，正在这里。 再来看“邪”。 “静若萤光”，萤火虫的光在夏夜中比较微弱，而且闪烁不定，一明一灭，这就像人有性而无定力一样。 “动者流水”，流水的特性就是漂流不定，在人的目光中，就是忽东忽西，闪闪烁烁，很有智慧，却不能恒守。这种目光反映出来的内心世界，就是在不停地寻找目标、窥探目标。 因此，两眼“静若萤光，动若流水”者，必定是善于伪装而奸心内萌之辈。 “静若半睡”，即似醒非醒，似睡非睡，两眼半开半闭，开能看外面之物，闭则可以静心深思，既养神又思考问题，似乎一举两得，效率很高，很会使用时间。对这种人就应当心了。 “动者骇鹿”，像惊鹿那样惶惶不安。本来半睡半醒似乎是在养神，却又怕外面有什么好东西会错过，因而一有风吹草动，就睁开一条缝，想看个究竟。因而称他们为别才，即虽有才智，却是不能始终如一，坚守正道，容易见异思迁。 “一身精神，具乎两目”，目中的“神”，仍然有清与浊之分。这一点，在实际生活中比较容易区分。比如，在校学生与工作了几年的人一比，他们的差别就出现了，在校学生的眼神是明亮清纯，没有杂念的，而后者则变得老练世故，缺少那种心底无私的清纯味。 【智慧典例】 王莽神平则质平，神邪则质邪 观察一个人的“神”，可以辨别他的忠奸贤不肖。“神”正其人正，“神”邪其人奸。而我们平常所说的“人逢喜事精神爽”，是不分人品好坏的。这里谈及的“神”与“精神”一词不完全一样，它发自于人的心性品质，集中体现在面部，尤其是两只眼睛里。 如果一个人的“神”平和端庄，“神”定，表明他道德高尚，对人忠心耿耿，不会肆意叛主，也不会因周围事物的变化而随意改变节操和信仰，敢于坚持正确的东西，意志很坚定。 如果一个人的“神”侵邪褊狭，“神”挫，其品格卑下，心怀邪念，容易见异思迁，随便放弃自己的道德情操而趋利。这种人平常善于掩饰自己，往往在准备充分、形势成熟后才显出本性，而不会轻易发难，不打无准备的仗，是大奸大贼一类的人。 值得一提的是，“神”固然与遗传有关，但更主要的是需要经过后天环境的磨炼。 王莽这个人在历史上的名声并不太好，但就他本人的才能胆识而言，在当时也算得上是一个极其难得的人才。如果他不篡取王位，不显露本性，仍像未夺得朝政大权之前那样勤奋忠心地工作、俭朴地生活，说不定会成为一个流芳百世的周公式的人物。 王莽的姑姑是皇后娘娘，几个叔伯也都贵为将军公侯，但他的父亲王曼死得太早，孤儿寡母的，虽然生活不成问题，但在族人中受到的冷落和排斥，给王莽造成了极大的心理压力，这也许是造成他日后篡夺王位的叛逆行为的最初原因。王莽稍稍懂事以后，就开始勤奋学习。王安石讲，贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成。王莽渐渐以一个谦让恭俭、不贪享乐的进步青年形象出现在族人面前，穿戴得像一个克己修身的儒生，不仅对母亲和亲长极其孝顺，而且气度豪迈，与朝野的光明俊伟人士交往结纳，深受时人的赞誉。 他的叔叔、大将军王凤生了病，王莽朝夕不离床头，殷勤地服侍，汤药都由王莽尝过以后再给王凤喝，以防有人下毒。几个月下来，王凤的病好了，王莽却是蓬头垢面，满脸憔悴，感动得王凤欷歔而叹：有子不如有王莽。王凤临死前，托姐姐（时已为太后）和皇上提携王莽，大司空王商和当世的一些名人也盛赞王莽的品德才行，王莽因此被封为新都侯。 封侯以后，王莽仍然保持着廉敬恭让的作风，在人前不敢有丝毫马虎和得意，但暗地里开始有享乐的意思了。他曾私下买了一个漂亮的奴婢，却被堂弟无意中撞见，王莽就对他说：“朱子元没有儿子。看相的人说这个女子宜产佳儿，因此就主动帮朱将军买了回来。”当时就把那个奴婢送到了朱子元府上。 他的族叔王根辅佐朝政数年后，因身体不好，向皇太后申请退隐。另一个大臣淳于长，先与许皇后的姐姐私通，又娶为妾，与许皇后内外勾结，逐渐得到皇上汉成帝刘骜的宠信。王莽对王根说：“淳于长想取代您，正在跟手下人商量办法。”王根怒气陡生，叫王莽向皇太后举报淳于长的阴谋。由于太后本对许皇后不满，乘机把淳于长搞了下去。 因为这次告发大奸，王莽代替王根成为大司马，时年38岁。此后，他更加注意自己的形象和声誉。王莽的母亲生了病，其他大臣派夫人来探视。一个穿着粗布衣服，妆饰与一般仆妇无多大区别的妇人出来迎接她们。那些夫人们以前都听说过王莽家居生活比较简朴，还不以为然，当那个妇人自称是王莽的妻子时，众夫人都惊得眼睛如铜铃大。 后人读历史，都知道这是王莽隐瞒自己真实目的的举动，但当时的许多人都被王莽的忠诚耿洁迷惑住了，赞誉之词盛若花海。 新升任司空的彭宣看到王莽之后，悄悄对大儿子说：“王莽神清而朗，气很足，但是神中带有邪狭的味道，专权后可能要坏事。我又不肯附庸他，这官不做也罢。”于是上书，称自己“昏乱遗忘，乞骸骨归乡里”。用鉴别人才的“神”来分析，“神清而朗”，指人聪明秀出，不会是一般的人；神有邪狭之色，说明为人不正，心中藏着奸诈意图。王莽可能也感觉到了彭宣看出一些什么，但抓不到把柄，恨恨地同意了，却又不肯赏赐养老金。彭宣回乡后数年就死了。 神的偏邪与形的丑恶并不相同，比如生活中“贼眉鼠眼，一看就不是好东西”的一类人，事实上不尽是这样，长相丑恶的人往往也有善良、仁爱、忠诚的心。因此说“以形观人”错误多多。而神则来自于心灵本性，实难做假，以它来断人品性，确实可靠，且简便易行。 第三章 “神”存于心 - 冰鉴 - 曾国藩 凡精神，抖擞处易见，断续处难见。断者出处断，续者闭处续。小心者，从其做不了处看之，大胆者，从其做了处看之。 凡精神，抖擞处易见，断续处难见①。断者出处断，续者闭处续②。道家所谓“收拾入门”之说③。不了处看其脱略，做了处看其针线④。小心者，从其做不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也⑤。大胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且，所谓针线也⑥。二者实看向内处，稍移外便落情态矣⑦，情态易见。 【注释】 ①凡精神，抖擞处易见，断续处难见：抖擞，本指精神振作，这里是故作精神振作、故作姿态的不能持久的意思。断，指故作精神振作而其力不继时的状态。续，指精神抖擞出于自然，无心作态，力终不绝，其神有余，因而能够持久，不会在短时间内消逝。所谓续处，当指自然抖擞而其力持久的状态。这三句话的意思是：观察识别人的精神状态，只是在那里故作抖擞者，又好像是真的精神振作，也就是说，介乎假抖擞与真振作之间，就难识别了。 ②断者出处断，续者闭处续：断，指“神”是在故作抖擞之态中断，前后未能相继的状态。出，指故作抖擞并表现于外。续，指中断的抖擞又重新振作起来时的状态。闭，指精神自然而生并蕴涵于内。这两句话的意思是：精神不足，是由于故作抖擞并表现于外；精神有余，是由于自然而生并蕴涵于内。 ③道家所谓“收拾入门”之说：收拾，这里是解脱、摆脱的意思。《西厢记》：“毕罢了牵挂，收拾了忧愁。”收拾入门之说，即道家的养气炼性，其要领是去掉杂念，以静待动。 ④不了处看其脱略，做了处看其针线：不了处，指尚未“收拾入门”，即尚未去掉杂念、不能以静待动的时候。脱略，轻慢、不拘。做了处，指已经“收拾入门”，即已经去掉杂念、能够以静待动的时候。针线，这里是精细周密的意思。这两句话的意思是：尚未去掉杂念、不能以静待动的时候，要着重看其轻慢不拘；已经去掉杂念、能够以静待动的时候，要着重看其精细周密。 ⑤小心者，从其做不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也：小心者，指谨小慎微的人。疏节阔目，粗疏大意、不精细、不周到。若不经意，指无论干什么都好像漫不经心的样子。这五句话的意思是：对于小心谨慎的人，要在他尚未摒除杂念、不能以静待动的时候去看他，这样就可以发现，他愈是小心，他的举动就愈是不精细、欠周密，他愈是谨慎，他的举动就愈好像漫不经心。这种精神状态，就是所谓的轻慢不拘。 ⑥大胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且，所谓针线也：大胆者，指率直豪放的人。苟且，不认真，不严肃。这五句话的意思是：对于率直豪放的人，要在他已经摒除杂念、能够以静待动的时候去看他，这样就可以发现，他愈是率直，他的举动就愈是周密，他愈是豪爽，他的举动就愈是一丝不苟。这种精神状态，就是所谓的精细周密。 ⑦二者实看向内处，稍移外便落情态矣：二者，指上文的“脱略”和“针线”，它们都属于“神”的范畴，只是前者为“神不足”，后者为“神有余”。看向内处，指存在于内心世界。落，沦为，变成。这三句话的意思是：“脱略”和“针线”这两种精神状态，实际上都存在于内心世界，但是只要稍微向外一流露，它们立刻就会变为情态，而情态却是比较容易看到的。 【译文】 一般来说，观察识别人的精神状态，那种只是故作精神振作者，是比较容易识别的，而那种看起来似乎是在那里故作抖擞，又可能是真的精神振作，则就比较难于识别了。精神不足，即便它是故作振作并表现于外，但不足的特征是掩盖不了的。而精神有余，则是由于它是自然流露并蕴涵于内。道家有所谓“收拾入门”之说，用于观“神”，要领是：尚未“收拾入门”，要着重看人的轻慢不拘，已经“收拾入门”，则要着重看人的精细周密。对于小心谨慎的人，要在尚未“收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是小心谨慎，他的举动就愈是不精细，欠周密，总好像漫不经心，这种精神状态，就是所谓的轻慢不拘；对于率直豪放的人，要在已经“收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是率直豪放，他的举动就愈是慎重周密，做什么都一丝不苟。这种精神状态，实际上都存在于内心世界，但是它们只要稍微向外一流露，立刻就会变为情态，而情态则是比较容易看到的。 【智慧解析】 讲述了“神”在观人中的提纲挈领的首要地位后，再进一步论“神”存于心的情态，以通过人的内心活动来观察“神”。 人的精神从其外显而言，可以分为两种，一为自然流露，一为勉强振作。所谓自然流露，是指有所见或有所感而发，完全出自内心的自然本真，显示出的情态举止自然而然，情真意切，毫无故意造作之态，矫揉之象。所谓勉强振作，则与自然流露相反。 有丰富人生经验的人，能比较容易地看出他人是情真意切，还是故意造作。尽管人的情感和精神状态有不同的表现，可能会给辨别“神”的真假带来干扰，但综合人的各种言语行止表现，完全可以察看“神”之真假。当初，项羽初次见到威猛雄武、一统中原的秦始皇时，大声叹曰：“彼可取而代之。”从这儿可以发现项羽的真性情，真个性――朴直率露而又大胆或称“莽撞”。而刘邦见到秦始皇时，则说：“大丈夫该当如此。”两人的话语神情不一样，但从中却能真实地表明他们的内心活动和个性，刘邦与项羽相比，就要含蓄婉转得多。 社交中观人、识人，实际上就是一个由外向内、顺藤摸瓜、循流探源的过程。在观察人的精神状态时，也是这样，即由外在的情态举止，去察探其隐伏在内的精神气质，窥视到他的心灵深处真实的活动。这一过程虽然似乎有一种无征无兆、无气无息、无色无味、无形无状的神秘性，但还是有理可循的，不是空穴来风，无基之楼。 人的精神外显，如上所述，有自然流露和勉强抖擞之别。凡属自然者，出于真诚，无意做态，因此气终不绝，流露持久，其“神”自然有余，所以称为“续”。而勉强者，故意造作，缺乏真诚，因此底气不足，抖擞短暂，其“神”自然不足，所以称为“断”。 “凡精神，抖擞处易见”，这是说，精神一旦振作起来，不论是真情流露的，还是故意造作的，当它显现时，都能看到它的振作；但这并不是一个人“神”的真实情况，这一种状态是不全面的，必须结合另一种状态――“断处”，才能发现“神”的真实状态，自然流露与勉强振作的区别，应在动态中，才能准确区分，即在“断续之处”去进一步鉴别真假。 接下来论及人之心思：“小心者，从其做不了处看之。疏节阔目，若不经意，所谓脱略也。大胆者，从其做了处看之。慎重周密，无有苟且，所谓针线也。”小心者就是说那种小心谨慎、心思周密的人，心气很高，常认为天下人皆不如己的倾向，但有一个明显的缺点――容易气馁，难以经得起接二连三的失败打击，这与胆大心细是有区别的。因此，从他做不了的事当中去看他，就能得到他比较真实的内心精神状态。“大胆者，从其做了处看之”。如果是粗枝大叶的人，即便他把事做成功了，也会漏掉许多重要的细节，这应是一种无形的失败；胆大心细的人，则会在勇往直前时，密切注意周遭事物的细微变化，于细微处发现有可能遗漏的东西，从而保证事情的各个环节都不出差错。 能够从大小两方面仔细考察一个人，发现他真实的才能见识，这样就不容易出偏差。 【智慧典例】 如何分辨圣贤豪杰 刘劭的论述最精彩卓绝的，是从一般人的观察角度，指出众人知道赞扬志向远大者而不知道佩服心思细微者。大概心思细微的人，遇事小心谨慎，就像胆怯一样，容易被人忽略。对照《汉书・五行志注》，里面说牛心大而不能思考，由此可知人心粗略的也一定不能精思；不能精思的人，怎么能忧虑失败而争取成功呢？朱熹曾经引用前辈的话说：“年轻人只是才性过人的，不足畏惧；只有读书后深入思考、仔细研究的才可畏！”他又说：“读书只怕深入思考，因为书中义理精细深刻，只有深入思考、专心致志才可以领会。鲁莽浮躁的人，绝没有成功的道理！”读书只是从事具体工作的准备，尚且一定要细心琢磨然后才能有所收获，何况要成就天下一切大事的人，怎么可能靠鲁莽草率而企望成功呢？至于用心志的大小来分辨圣贤、豪杰、傲荡、拘懦四种人，也请用历史人物证明，如下所举： 心思细微、志向远大可称为圣贤的例子，如周武王。《汲冢周书・小开武解》：“四种好的品质：第一叫做‘镇定’，第二叫做‘刚正’，第三叫做‘平静’，第四叫做‘敬重’。”《大匡解》说：“啊！在过去，先父文王总是小心谨慎，时时尊敬可敬的人，你要夙兴夜寐、不懈努力，不要落在别人后面！”《武王践阼记》说：“敬重之心超过懈怠之心的人吉利，懈怠之心超过敬重之心的人不吉利。”《史记》记载：“武王到了同国后，即使是夜里也不酣睡。”这些都是心思细微的事例。《尚书・泰誓》中说：“上天爱护下民，设立了君主来管理百姓，设立了教师来教化百姓，我应当能够辅佐上帝，保护安定天下。有罪的应该讨伐，无罪的应该赦免，我怎敢违背上天的意志呢？”《孟子》说：“周武王也是一怒之下而安定了天下的百姓。”这些都是志向远大的事例。 心思粗略、志向豪迈可称为豪杰的例子，如晋朝司空刘琨。《晋书》中记载，刘琨年少时即胸怀远大的志向，有纵横天下的才略，和范阳人祖逖是好朋友。他听说祖逖被朝廷启用后，给亲友写信说：“我枕戈待旦，立志要扫平叛逆之敌，常常担心祖逖先我行动！”他又写了一首五言赠给别驾卢谌，诗中寄寓了非凡的志向，抒发了幽愤的心情，遥想汉初的张良、陈平，感叹鸿门宴和白登之役的旧事，用以激励卢谌。卢谌一向没有雄才大略，用很平常的词句相酬和，与刘琨的心思大相径庭；刘琨又重新写诗赠给卢谌，于是卢谌对刘琨说：“你的前一篇诗作写的是一种帝王般的远大志向，这不是做臣子的应该说的话。”从这些事情上都可以看出刘琨的志向非常宏大。但是刘琨善于安抚而不善于控制，当他兴兵拥立晋室时，一天之内归附他的有几千人，离去的也相继而起；再比如，刘琨率众投奔幽州刺史鲜卑人段匹碑，他也知道夷狄人难以靠忠义收服，只希望对他真诚相待，也许能侥幸成功。从这些事中足可以看出刘琨心思粗略而不周密，不能先考虑到祸患便想取得成功。 吏部郎山涛要挑选官吏，举荐嵇康代替自己的职务，嵇康愤然拒绝，写信与山涛绝交，绝交信中极力非议商汤王、周武王，鄙薄周公、孔子。再比如，嵇康曾经和向秀一起在大树下打铁，以自食其力。颍川人钟会，是一位贵公子，为人精明，很有辩才，他听说了嵇康的名气后，就去拜访他。嵇康见到钟会后，并不与他见礼，而是继续打铁。过了好一会儿，钟会要走了，嵇康对他说：“你听到了什么才来的？见到了什么才走的？”钟会回答说：“听到了所听到的才来的！见到了所见到的才走的！”钟会因为这件事而怀恨在心，在晋文帝面前进谗言，结果嵇康最终在东市被杀。这都是粗心而不考虑祸患的缘故。 心胸狭小而又志向屑小，可称为拘谨软弱的例子，如曹蜍、李志。《世说新语》中记载，庾道季说：“廉颇、蔺相如虽然是千年前死去的古人，但他们严正可畏的形象却常常具有勃勃生气；曹蜍、李志虽是现在还活着，却是死气沉沉有如九泉下的人。如果人人都像曹蜍、李志这样，便可回到结绳而治的远古时代，不过只怕要被狐狸豺狼这些野兽吃光了。”曹蜍、李志虽然活着却有如死了，这种人没有心胸和志向。由此可知，说他们心胸狭小、志向屑小，可能还算褒奖，但姑且列上他们算作懦夫的例子吧！ 《列子》记载，秦穆公让九方皋选求良马，九方皋复命说选到一匹黄色母马。秦穆公派人去取马，取来的却是纯黑色的公马。秦穆公因此而不高兴，伯乐感慨万千地说道：“九方皋看到的是天机，得其精而忘其粗，得其内而舍其外。”至于观人之术也是这样，把握其人的大体感觉而略去其人的细枝末节，求取其人的精华之处而舍弃其人的糟粕末节，正是观人观神的长处啊！ 第四章 观骨察人 - 冰鉴 - 曾国藩 骨有九起：在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器也。 骨有九起①：天庭骨隆起②，枕骨强起③，顶骨平起④，佐串骨角起⑤，太阳骨线起⑥，眉骨伏犀起⑦，鼻骨芽起⑧，颧骨若不得而起⑨，项骨平伏起⑩。在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器也；一则不穷；二则不贱；三则动履稍胜；四由贵矣。 【注释】 ①骨有九起：起，状态。本节专论九贵骨。九贵骨为：天庭骨、枕骨、顶骨、佐串骨、太阳骨、眉骨、鼻骨、颧骨和项骨。这句话的意思是：九贵骨有九种不同的长势。 ②天庭骨隆起：天庭骨，位置在发际天庭之下。其势丰隆而起才是贵相。但也不可呈“凸”字形。这句话的意思是：天庭骨丰隆而起，才是贵相。 ③枕骨强起：枕骨，后脑之骨，位置与面部的印堂相平。强，充实显露。枕骨骨质宜充实，而且愈显愈贵。这句话的意思是：枕骨充实显露为贵相。 ④顶骨平起：顶骨，位置在头顶。平，平正而不突兀。顶骨以平正为贵。这句话的意思是：顶骨平正而不突兀才是贵相。 ⑤佐串骨角起：佐串骨，即鬓角骨，其峰斜上插入小儿总角处。虽然是骨却长得像角。角，这里是牛角、羊角状的意思。这句话的意思是：佐串骨的贵相是骨峰斜上插向发际，其状如角。 ⑥太阳骨线起：太阳骨，位置在两眉之尾，根在太阳穴。线，这里的意思是为直线上升，达于发际。太阳骨以细而显为贵。这句话的意思是：太阳骨的贵相是直线上升。 ⑦眉骨伏犀起：眉骨，即眉盘骨，位置在面部两眉之下。伏，平而隐。犀，犀牛角。眉宜棱而不露，隐然如犀牛角之平伏，否则，高而露则狂傲，低而陷则奸邪。这句话的意思是：眉骨的贵相是棱而不露，隐然若犀牛角之平伏。 ⑧鼻骨芽起：鼻骨，由年寿至山根，上连印堂、中正。芽，这里的意思是如芦笋竹芽，峻拔而挺直。鼻骨宜竣拔而挺直。这句话的意思是：鼻骨的贵相是像芦笋竹芽那样峻拔而挺直。 ⑨颧骨若不得而起：颧骨，在面部两眼之下。若不得而起，意思是有力有势，不露不陷，不尖不平，不偏不反。这句话的意思是：颧骨的贵相是有力有势、不露不陷。 ⑩项骨平伏起：项骨，在颈后，下连脊骨，上连头骨。项有余肉，平伏而不突兀，为虎项，大贵。这句话的意思是：项骨以平伏厚实、不显不露为贵。 在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主：头相的各个部位有主有次，即有起决定作用的关键部位，有起辅助作用的非关键部位。这句话的意思是：头部的骨相主要看天庭骨、枕骨、太阳骨这三处关键部位。 在面，以眉骨、颧骨为主：意思是面部的骨相，主要看眉骨、颧骨这两处起关键作用的部位。 五者备，柱石之器也：五者，指上文的天庭骨、枕骨、太阳骨和眉骨、颧骨。柱石之器，国家栋梁之材。这句话的意思是：如果以上五种骨相完全具备，此人必定是国家栋梁之材。 一则不穷：一，这是一个承前省略句，完整的说法是“一者备”，即如果以上五种骨相中只具备一种。下文的“二”、“三”、“四”类此。这句话的意思是：如果以上五种骨相只具备一种，此人就不会贫穷。 三则动履稍胜：动履，行动；做事。稍，渐渐。胜，这里是发达、腾达的意思。这句话的意思是：如果以上五种骨相能具备三种，只要有所作为，就会渐渐发达起来。 【译文】 九贵骨各有各的姿势：天庭骨丰隆饱满；枕骨充实显露；顶骨平正而突兀；佐串骨像角一样斜斜而上，直入发际；太阳骨直线上升；眉骨骨棱显而不露，隐隐约约像犀角平伏在那里；鼻骨状如芦笋竹芽，挺拔而起；颧骨有力有势，又不陷不露；项骨平伏厚实，又约显约露。看头部的骨相，主要看天庭、枕骨、太阳骨这三处关键部位；看面部的骨相，则主要看眉骨、颧骨这两处关键部位。如果以上五种骨相完美无缺，此人一定是国家的栋梁之材；如果只具备其中的一种，此人便终生不会贫穷；如果能具备其中的两种，此人便终生不会卑贱；如果能具备其中的三种，此人只要有所作为，就会发达起来；如果能具备其中的四种，此人一定会显贵。 【智慧解析】 要了解曾国藩所说的“骨有九起”的含义，首先应知道何为九贵骨，其中一种说法具体内容如下： 一为颧骨。面部左右两边、眼尾下方突起的骨叫颧骨，共有两块。 二为驿马骨。驿马骨即颧骨势入“天苍”的骨，共两块，颧骨不入“天苍”，则叫做驿马骨未成。 三为将军骨。即耳骨，也是两块。 四为日角骨。左眉上方隐隐突起的骨叫做日角骨，一块。左眼为日，所以其上方的骨叫日角骨。 五为月角骨。右眉上方隐隐突出的骨叫做月角骨，一块。右眼为月，所以其上方的骨称月角骨。 六为龙宫骨。围绕双眼突出的骨叫做龙宫骨，共两块。 七为伏犀骨。由鼻上一骨直线向上，到额部“天庭”，再由“天庭”直贯到头顶（一说脑后）的一段骨，一块。其状如隐伏的犀角，故称伏犀骨。 八为巨鳌骨。两耳后耸起直到脑后的大骨叫巨鳌骨，共两块。 九为龙角骨。又称辅骨，为两眉眉尾上方斜入“边地”稍高似角的骨。 “九贵骨”各有所主，各有其势，基本情况是： 颧骨――显示威严 驿马骨――显示尊严 将军骨――显示勇武 日角骨――显示智慧 月角骨――显示机敏 龙宫骨――显示毅力 伏犀骨――显示勤勉 龙角骨――显示果断 这些都是古代相术家们总结出来的，认为通过九种骨相，可以了解一个人的性格、才干、志向和命运。但现代科学证明，这种说法是缺乏依据的。 【智慧典例】 吕公相刘邦为婿 古人观人历来重视骨相，特别是头部的异骨，书云：“头无异骨，难成贵相。”曾国藩也说过：“一身骨相，具乎面部。” 《史记・高祖本纪》中记载：高祖这个人，高鼻子，长颈项，面貌有龙相，须髯特美，左大腿上有七十二颗黑痣。为人仁厚，喜欢施与，意志豁达，胸襟开阔，常表现出宽宏大度，不肯从事家人生产农作各业。到了壮年，试做官吏，为泗水亭长。 高祖官任亭长时，对其衙中吏人，无不加以轻侮。高祖好酒好女色，常常向王媪、武负二人的酒馆赊酒。有时，高祖喝醉，卧不能起。武负、王媪常看见高祖身体上面有龙出现，甚以为怪异。以前高祖每次来买酒，留在酒馆中畅饮时，二人按酒价数倍计价。等二人见高祖醉卧而有龙出现的怪事以后，到年底算账的时候，这两家酒馆经常撕了账单，不向高祖索债。 高祖曾经出差到秦都咸阳，当时恣意游览名胜，看到了始皇帝的威仪盛势，他感慨长叹说：“啊！大丈夫应当像这个样子！” 单父县人吕公与沛县令相友善。吕公为了避仇人，迁到沛县来，随沛县令为客，因而在沛县落户。沛县中豪杰吏人，听说沛令有贵客来，都前往道贺，当时萧何为主吏，他向贵宾们说：“凡是致赠礼金，不满一千钱的，就请他坐在堂下。” 高祖当时做亭长，平日轻视沛县衙中吏人。于是他假写了一张礼帖，上写：贺钱一万。实际他连一钱都没有带去。这个礼帖送到吕公手上，吕公看了大惊，自己起身，迎接高祖于门前。吕公好给人相面，看见高祖的状貌特殊，因而特别敬重，引高祖入座。萧何向吕公说：“刘季这个人，常是说大话很多，能做成的事很少。”高祖因吕公对他的敬重，便轻侮诸客，高坐上座，毫不谦让。 吕公因高祖状貌之奇，乃在席间以目示意，坚留高祖不要退席。于是高祖便留下来，在客人都散去之后，吕公对高祖说：“我从年少的时候，就好给人相面。我相过的人太多了，但是没有一位像刘季你的相貌这样高贵的。刘季，我希望你能多多自爱！”吕公稍停说：“我有一个女儿，愿意做你执箕帚的妻子。” 酒席宴罢，吕媪对吕公决定以女儿嫁高祖的事，非常生气。吕媪怒向吕公说：“你平素总是说：这个女儿是奇特不寻常的，应该嫁与贵人。沛县令和你相交极好，求我们女儿，你不肯。为什么自己胡乱地就把女儿许给刘季了？”吕公说：“这就不是孩童女子所能了解的事了！”吕公终于把女儿嫁与刘季。吕公的女儿就是后来的吕后，生了孝惠皇帝和鲁元公主。 高祖任亭长时，常常休假回家，到田里看看。有一次吕后带两个孩子在田中耕田，有一个老人由田中经过，求些水喝，吕后见老人饿，又给老人一些吃的，老人就给吕后相面。老人说：“夫人的相貌，是天下的贵人。”吕后又要老人相两个孩子，老人看看孝惠皇帝，说：“夫人所以能够大贵，就因为这个男孩子的关系。”老人又相鲁元公主，也说是贵相。等老人走了之后，高祖正好从田舍来，吕后便将老人相面的事，说给高祖听，说客人路过此地，相他们都是大贵之相。高祖便问，老人在哪里。吕后说：“刚走，不会走远。”高祖便追去，果然追上。高祖问老人相吕后和孩子的事，老人说：“方才我相过的夫人和小孩，相貌的高贵都像你，你的状貌，贵不可言。”高祖便道谢说：“如果真如先生所言，这相面夸赞鼓励之德，绝不敢忘。”后来，高祖贵为天子，找寻这位老人，可是老人不知去向。 由《史记》之记载，足见古代相人偏重骨相之一斑。所以《冰鉴》中有“骨有九起”之说，又云“头上无恶骨，面佳不如头佳。然大而缺天庭，终是贱品；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿；颧骨与眼争，子嗣不立。” 第五章 骨之色与质 - 冰鉴 - 曾国藩 骨有色，面以青为贵。紫次之，白斯下矣。骨有质，头以联者为贵，碎次之。头上无恶骨，面佳不如头佳。此中贵贱，有毫厘千里之辨。 骨有色，面以青为贵①，“少年公卿半青面”是也。紫次之，白斯下矣②。骨有质，头以联者为贵，碎次之③。总之，头上无恶骨，面佳不如头佳④。然大而缺天庭，终是贱品⑤；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿；颧骨与眼争，子嗣不立⑥。此中贵贱，有毫厘千里之辨⑦。 【注释】 ①骨有色，面以青为贵：骨有自身各自不同的颜色，骨的颜色由六气而成。这六气即是青龙、朱雀、勾陈、媵蛇、白虎、玄武，这是古代神秘文化中很重要的一组概念。面以青为贵，相学家认为：青为六色之一，所谓六色，如青、黄、赤、白、黑、紫。大致对应为：青―木，黄―土，赤―火，白―金，黑―水。这两句话的意思是：骨骼有不同的颜色，这种颜色呈现在面部，以青色为高贵。 ②紫次之，白斯下矣：紫，黄中隐红之色为相学上的紫色。白，这里指如枯骨敷粉之白。这两句话的意思是：黄中隐红的紫略次一等，而如枯骨敷粉的白色则是最下一等。 ③骨有质，头以联者为贵，碎次之：质，这里指骨的长势、气势。联，相互关联，彼此贯通。这三句话的意思是：骨骼有一定的长势，头部的骨骼，以相互关联、彼此贯通者为高贵，支离散乱则次一等。 ④头上无恶骨，面佳不如头佳：这句话旨在强调头部骨相对人的命运的重要性。这两句话的意思是：只要头上没有支离散乱的恶骨，比较而言，面相即使再好也不如头相好。 ⑤大而缺天庭，终是贱品；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿：大，指头大。古人一般认为头大为吉。缺天庭，指天庭骨不丰隆。圆，指头圆，头圆为吉相。无串骨，指佐串骨平伏不起。鼻骨犯眉，指鼻骨过长，上冲双眉。堂上不寿，即双亲寿命不长。 ⑥颧骨与眼争，子嗣不立：颧骨与眼争，指颧峰紧贴眼尾。这是“颧峰凌眼”，不吉。子嗣，子孙后代。 ⑦毫厘千里之辨：即毫厘与千里之别，意为差别巨大。 【译文】 骨有不同的颜色，面部颜色，则以青色最为高贵。俗话说的“少年公卿半青面”就是这个意思。黄中透红的紫色比青色略次一等，面如枯骨着粉的白色则是最下等的颜色。 骨有一定的气势，头部骨骼以相互关联、气势贯通最为高贵，互不贯通、支离散乱则略次一等。总之，只要头上没有恶骨，就是面再好也不如头好。然而，如果头大而天庭骨却不丰隆，终是卑贱的品位；如果头圆而佐串骨却隐伏不见，多半要成为僧人；如果鼻骨冲犯两眉，父母不长寿；如果颧骨紧贴眼尾而颧峰凌眼，无子孙后代。这里的富贵与贫贱差别，有如毫厘之短与千里之长，是非常大的。 【智慧解析】 古人认为，佳骨自有佳色。道理就像树大根深一样，自然不愁其枝繁叶茂了。“石蕴玉而山辉，水怀珠而川媚”。 面以青为贵，“少年公卿半青面”。医学理论认为：“色”现于外，“气”蕴于内，“色”只是“气”的外在表现，“气”才是“色”的根本，“气”不足，“色”自然就衰减了。因而可以这么认为：这里的“骨色”，应该是“骨有气，在面为色”。“骨有气”，也就是说骨的健康状况与人的生命活力有密切联系。这一点，还是有一定的科学性的。 《冰鉴》所说的“面以青为贵”，“紫次之，白斯下”也不难理解。春天是万物生长、活力显现的时候，“青色”也就是指像春天一样活泼有力、象征着生命茁壮成长的青春气色。因为春天有青草、有绿树的特征，因而谓之“青色”。这种气色，富有生机，却也不失庄重端严，是活泼而能持久恒定的物质，不会时断时续。既然活力永驻，人自然能集中精神去谋取功名利禄，自然会“贵显”。 “紫色”，比青色有不足，因此也可言“贵”，但难以“大贵”。“白色”，则又次之。《冰鉴》说“白色如枯骨敷粉”，这当然不是健康、活力的颜色，就像苍白中隐着一种秋后的枯黄，灰暗惨淡如枯枝败叶，显然是气血亏损之兆。这种气色，如何能“贵”呢？就像一个瘦弱骨枯的人，怎么能挑重担呢？ “骨质”，在这里指的是头骨的生长联结状态，因而说“头以联者为贵，碎次之”。 曹操在准备接见西域一使者时，担心自己相貌不美，让使者见了有失国威，故让一臣子扮作自己，他本人却站在假曹操旁边。使者谒见完毕退出来后，知根底的大臣问他对曹操的印象如何，那个使者说，曹操很好，但他旁边那个人更有英雄之气。 这个故事说明，“面佳”固然不错，但不是根本的，“面佳不如头佳”。 既然说“面佳不如头佳”，是否头大就好呢？《冰鉴》随后论述了这个问题。“头大而缺天庭”，还是不行。“缺天庭”，就违背了均衡原理，也就是骨相有缺陷，不符合“头以联者为贵”的原则。这种大头，往往会是大脑欠发达、智力不佳的表现，因而说“终是贱品”。 “圆而无串骨”，如果头骨联结而又圆润，似乎很好，但如果没有峥嵘之势，缺乏一种气势，也不能算好，有“半是孤僧”的命运之相。这种状况，如果太阳穴上的“辅弱弓骨”能突出来，也能避开“孤僧”的命运。 “头大而缺天庭”，“圆而无串骨”，二者充分说明古人对骨相的定义大致是：骨大骨圆，不错，但以饱满而有峥嵘之势者为贵，否则，仍不能言贵。 “鼻骨犯眉”，指鼻梁骨一直冲到了眉心，有越域侵犯的势态。这样自然不好，破坏了平衡原则。结论是“堂上不寿”，即克伤父母。但另有一种情况，是鼻骨“连眉”，而不是鼻骨“犯眉”，文人若如此相，即是贵。“连眉”与“犯眉”的区别在于它们的气势是冲克还是联结，这里有很高的鉴别技巧。 长着一只又高又挺的鼻子，看起来很优雅，很高贵，有一点贵族绅士风度，但这种多半是绣花枕头，中看不中用。他们缺乏活力，终日不苟言笑，谈吐平淡，行为僵化，没有激情，很难打起精神来长时间专注于某项事业，因而难以有所成就。这种人给人一种反应迟钝、呆板的感觉，如同没有生气、活力的石膏像。 “颧与眼争”，即颧骨与眼尾联得太紧，突兀出来比眼高，这就是阴阳移位、卑尊侵凌之相，自然有害，可能“子嗣不立”。这种情况比上面说的“鼻骨犯眉”要好区分一些。古人把它称作“颧峰凌眼”。 【智慧典例】 管辂观何晏之气知其败 观察一个人的“气”，可以发现他的沉浮静躁，这是做得大事的必备素质。 沉得住气、临危不乱的人可担当大任；浮躁不安、毛手毛脚的人，难以集中全部力量去攻坚，做事往往知难而退、半途而废。活泼好动与文静安详不是沉浮静躁的区别。底气足，干劲足，做事易集中精力，且能持久；底气虚，精神容易涣散，多半途而废。文静的人也能动若脱兔，活泼的人也能静若处子，而神浮气躁的人，做什么事都精力涣散，半途而废，不能真正静下心来思考问题。 《三国志》中记载，魏明帝曹椒（曹操的孙子）临死前，欲将大事托付于他人。当时曹爽（曹真之子）正在床边，对曹椒耳语道：“臣以死奉社稷。”曹椒嫌曹爽能力不够，不肯为手诏，曹爽即命手下人执曹椒手强行做了一份诏书。曹椒无奈，又下诏让司马懿与曹爽共辅朝政。 当初，何晏、丁谧、邓扬、李胜皆有才名，但急于富贵，趋炎附势，魏明帝曹椒很讨厌他们，四人因而不得权位。曹爽平时与四人关系不错，辅政后，就提拔四人为心腹左右手。四人替曹爽策划，剥夺了司马懿的实权，并因此升为尚书、校尉等职。 黄门侍郎傅嘏对曹爽的弟弟曹羲说：“何晏外静而内躁，机巧好利，不务根本，我担心他误你兄弟大事，恐怕会仁者离心、朝政荒废啊！”何晏四人因此寻小事罢了傅黄门的官。 四人欲令曹爽立威名于天下，劝曹爽派兵伐蜀，司马懿劝阻无效。后被蜀兵堵截，曹爽大败而回，伤亡甚众。曹爽又专擅朝政，乱改制度。司马懿无奈，只好托疾不出。 何晏问前程于精通术数的管辂。管辂劝他说：“如今你位尊势重，却离德背心，不是求福之道。如能扶贫益寡，以德行政，才能位至三公，否则位高而颠，豪重而亡。”管辂回家后又对其舅说了此事，舅责他说得太直白，管辂说：“与死人语，何所畏也！” 后曹爽被司马懿夺权杀死，何晏四人被夷三族。管辂的舅舅问他：“先前你如何知道何、邓之败呢？”管辂说：“邓行步如鬼躁，何神态如魂不守舍，血不华色，精气烟浮，容若槁木，此为鬼幽。故知其败也。”何晏平常颇自负，并以神的“不疾而速，不行而到”的仙姿美态自誉，实际上属于气浮华不沉一类人。 陈寿另有记载，说何晏、夏侯玄、邓扬三人想与傅嘏结交，傅嘏却不买账。别人问为什么，傅嘏说：“夏侯玄志大才疏，有虚名而无实才；那个何晏呢，喜欢谈古论今，但为人虚利而无诚意，是口舌是非乱国政的人；邓扬呢，有始无终，好图名求利，吹捧同类，排斥异己，妒嫉心也重。我看这三个人都是乱德败性之人，躲避还来不及，哪会与他们亲近呢？”后来的发展果然如此。 第六章 智慧启悟 - 冰鉴 - 曾国藩 识人方法有三，一曰德，二曰量，三曰才。符合此三条标准者，方能担当重任。 1.识人用人，以德为先 识人方法有三，一曰德，二曰量，三曰才。所谓德者，刚健无私，忠贞自守，非庸庸碌碌、无毁无誉而已。所谓量者，能受善言，能容贤才，非包藏隐忍、持禄保位而已。所谓才者，奋发有为，应变无穷，非小慧辩捷、圆熟案牍而已。备此三者，然后胜股肱之任。 也就是说，在通常的情况下，我们强调德应重于才，但在这个前提下，又要注重量与才的问题。坚持德量才三者的统一。坚持选拔人才的标准有三条，一是德，二是量，三是才。德，即刚直无私，忠诚廉洁，而不能只是庸庸碌碌，无人诽谤也无人赞扬。量，指能接受正确意见，容纳贤才，而不能只是城府深，能忍耐，保住俸禄和地位。才，指奋发有为，能随机应变，而不能只是耍小聪明，口齿伶俐，办公文熟练。符合这三条标准才能担当重任。 用人以德才兼备最好，但在大量需要人才的时候，只能以掌握现有的人才资料，按其德才而任用。 而历代英明之主驾驭人才，是待之以诚，纠之以法，赏功罚罪，使之向上，不敢为非，这是爱护、培养、发展人才的根本方法，至今仍很值得借鉴。 诸葛亮择官以德才兼备为准则 诸葛亮以其“隆中策”预见天下三分，显示其大才；以其“鞠躬尽瘁”尽忠汉室，显示其大德。其人如此，其择官也以德才兼备为准则。 诸葛亮第一次北伐向刘禅上疏，即《前出师表》，说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝（刘备）在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。”桓帝、灵帝是东汉末年的皇帝，先后兴起第一次、第二次“党锢之祸”，杀戮敢于直言的李膺等贤臣；二人都信任宦官，使得宦官专政，朝政腐败。桓帝封单超等五宦官为侯，任其专横胡为。灵帝公开标价卖官，敛财私藏，上梁不正下梁歪，贪污风盛，民不聊生，致使社会动荡不安，终于激起黄巾造反。之后群雄攻战，从而形成三国鼎立的局面。诸葛亮上《前出师表》时，刘备已去世，由他执政辅佐刘禅，故在出征前总结了先汉与后汉兴亡的经验教训，谆谆告诫刘禅，不要学桓、灵二帝“亲小人，远贤臣”，要学先汉“亲贤臣，远小人”，才能使蜀国兴隆，以复兴汉室。 诸葛亮还在《便宜十六策》里指出：“治国之道，务在举贤。若夫国危不治，民不安居，此失贤之过也。夫失贤而不危，得贤而不安，未之有也。”因此，诸葛亮在治理蜀国时特别重视选拔德才兼备之士。 诸葛亮推荐董允为侍中，领虎贲中郎将，统宿卫重兵，负责宫中之事。刘禅常欲增加后宫嫔妃，董允认为古时天子后妃之数不超过十二人，今已足数，不应增加。刘禅宠爱宦官黄皓，皓为人奸佞，想干预政事，允上则正色匡主，下则数责黄皓。董允在时，黄皓不敢胡为。 蒋琬、费祎、姜维都是诸葛亮精心选拔为他理政、治军的接班人。蒋琬入蜀初期任干都县长，刘备下去巡视，适见蒋琬饮醉，不理事，大怒，要杀他。诸葛亮深知其人，为之说情：“蒋琬，社稷之器，非百里之才也。其为政以安民为本，不以修饰为先，愿主公重加察之。”刘备敬重亮，听其言，才不加罪。后诸葛亮提拔蒋琬为丞相府长史，诸葛亮每次出征，蒋琬都足食足兵以相供给。诸葛亮常赞蒋琬为人“忠雅”，可与他辅佐蜀汉王业。诸葛亮死前，密表刘禅：“臣若不幸，后事宜以付琬。”诸葛亮死，蒋琬执政，其人大公无私，胸怀广阔，能团结人，明知时势，做到国治民安。蒋琬病，荐费祎代之，费祎为人明断事，善理事，知军事，他在任时边境安宁，魏人不敢正窥西蜀。姜维继诸葛亮复兴汉室之志，屡次北伐，虽无大胜，但魏兵也不能侵入。及司马昭派大军伐蜀，刘禅昏庸不听姜维派兵扼守阴平之议，邓艾得以偷渡而直捣成都，刘禅出降，并令姜维降，姜维想假降待机以复兴蜀汉，其夙愿虽不实现，足见其忠烈。 刘备死后，有诸葛亮及其后继者蒋琬、费祎、姜维等辅佐，刘禅这昏庸之主才得安坐帝位达41年之久。而曹操死后，其子曹丕篡汉，魏立国虽有45年，但早在17年前司马懿就发动政变夺取曹爽的军权，魏政权已归司马氏，魏名存实亡，其政权存在实际只有28年。孙权死后，孙亮立为吴帝，内部不和，国势日弱遂被晋灭，孙权后人掌权只有27年。三国相比，蜀汉政权较稳固，无内部互相倾轧、争权夺利之事，这是因有德才兼备者辅佐之故。 2.刘基自知知人 身为一个领导，在知人的同时，也要做到自知，只有这样，才能更好地识别、使用人才。关于这一点，明代的刘基给我们做出了榜样。 刘基（1311—1375），字伯温，浙江青田人，是明朝开国功臣，也是朱元璋的主要谋士。明朝建立之初，任御史中丞兼太史令，明朝的许多重要事务，特别是起用人才等用人问题几乎都是由他和朱元璋一起处理的。 明初，明太祖朱元璋曾多次责备丞相李善长，并流露出罢用他的意向。刘基对朱元璋说：“李善长是有功勋的旧臣，他能够协调好诸位将军之间的关系。”朱元璋说：“这个人几次说你坏话，欲加害于你，你还维护他的地位吗？我想要你做丞相呢！”刘基叩头，一边拒绝，一边解释：“更换丞相有如更换房柱，必须用大木，如果用一束束细木条捆绑一起替代，房子顷刻就会倒坍。” 不久，李善长罢相，朱元璋准备以杨宪为相，杨宪与刘基过从甚密，朱元璋以为会得到刘基的支持。不料，刘基力言不可，说：“宪有相才无相器。夫宰相者，持心如水，以义理为权衡，而己无与者也”，他是指杨宪这个人难以做到像水那样公平，以义理为评判是非的标准。朱元璋又问汪广洋如何，刘基说，这个人器量狭小浅薄，比杨宪有过之而无不及；又问胡惟庸怎样，刘基比喻说，犹如一匹驾车的马，我担心他会把车驾翻了。 朱元璋想了想说：“我选相才，实在没有人能超过你的。”刘基说，我这个人疾恶如仇，性情太刚，又缺乏处理繁杂事务的耐心，让我任丞相会有负皇帝的恩宠，“天下何患无才，唯明主悉心求之。目前诸只诚未见其可也”。 后来，杨宪、汪广洋、胡惟庸都得到不同程度的重用，胡惟庸还任丞相八年，但都相继败亡了，原因正如刘基早年预言的那样。 刘基是一个智者，十分善于辨识人才，对于几位丞相人选的才德洞察是十分深刻的。但他又有自知之明，并不认为自己是丞相的合适人选，对人对己把握得准确而公正。 知人容易，自知困难。但是，只有做到自知，我们才会更好地知人、识人。因此，领导者要清醒地认识自己，明白自己的不足和优点，努力做到公正地对待人才。 3.二蜜桃杀三勇士 雄悍的人有勇力，又暴躁，只认两个拳头就是天下的道理。这样的人恃强鲁莽，为人很讲义气，敢为朋友两肋插刀，属性情中人。他们的优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的心机，敢说敢做敢当，有临危不惧的勇气，对自己衷心佩服的人言听计从，忠心耿耿，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。缺点是对人不对事，服人不服法，任凭性情做事，只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么错误，都盲目地给予帮助。也因其鲁莽，往往会突如其来地坏事情。 春秋时期，齐国有田开疆、古冶子、公孙捷三勇士，很得国王齐景公宠爱。三人结义为兄弟，自诩“齐国三杰”。他们挟功恃宠，横行霸道，目中无人，甚至在齐王面前也“你我”相称。乱臣陈无字、梁邱据等乘机收买他们，阴谋夺取政权。 相国晏婴眼见这种恶势力逐渐扩大，危害国政，暗暗担忧。他明白奸党的主力在于武力，三勇士就是王牌，屡次想把三人除掉，但他们正得宠，如果直接行动齐王不从，反而弄巧成拙。 有一天，邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问，谒见齐景公。景公立即设宴款待，也叫相国晏婴司礼；文武官员全体列席，以壮威仪；三勇士也奉陪左右，威武十足，摆出不可一世的骄态。 酒过三巡，晏婴上前奏请，说：“眼下御园里的金桃熟了，难得有此盛会，可否摘来宴客？”景公即派掌园官去摘取，晏婴却说：“金桃是难得的仙果，必由我亲自去监摘，这才显得庄重。” 金桃摘回，装在盘子里，每个有碗口般大，香浓红艳，清芳可人。景公问：“只有这么几个吗？” 晏婴答：“树上还有三四个未成熟，只可摘六个！” 两位大王各拿一个吃，仙桃美味可口，他们互相赞赏。景公乘兴对叔孙说：“这仙桃是难得之物，叔孙大夫贤名远播，有功于邦交，赏你一个吧！” 叔孙跪下答：“我哪里及得上贵国晏相国呢，仙桃应该赐给他才对！” 景公便说：“既然你们相让，就各赏一个！” 盘里只剩下两个金桃，晏婴复请示景公，传谕两旁文武官员，让各人自报功绩，功高者得食此桃。 勇士公孙捷挺身而出，说：“从前我跟主公在桐山打猎，亲手打死一只吊睛白额虎，解主公的围，这功劳不大吗？” 晏婴说：“擎天保驾之功，应该受赐！” 公孙捷很快把金桃咽下肚里去，傲眼左右横扫。古冶子不服，站起来说：“虎有什么了不起，我在黄河的惊涛骇浪中，浮沉九里，斩骄龟之头，救主上性命，你看这功劳怎样？” 景公说：“真是难能，若非将军，一船人都要溺死！”把金桃和酒赐给他。可是，另一位勇士田开疆却说：“本人曾奉命去攻打徐国，俘虏五百多人，逼徐国纳款投降，威震邻邦，使他们上表朝贡，为国家奠定盟主地位。这算不算功劳？该不该受赐？” 晏婴立刻回奏景公说：“田将军的功劳，确比公孙捷和古冶子两位将军大十倍，但可惜金桃已赐完了，可否先赐一杯酒，待金桃熟时再补？” 景公安慰田开疆说：“田将军！你的功劳最大，可惜你说得太迟。” 田开疆再也听不下去，按剑大嚷：“斩龟打虎，有什么了不起？我为国家跋涉千里，血战功成，反受冷落，在两国君臣面前受辱，为人耻笑，还有什么颜面立于朝廷上？”拔剑自刎而死。公孙捷大吃一惊，亦拔剑而出，说：“我们功小而得到赏赐，田将军功大，反而吃不着金桃，于情于理，绝对说不过去！”手起剑落，也自杀了。古冶子跳出来，激动得几乎发狂地说：“我们三人是结拜兄弟，誓同生死，今两人已亡，我又岂可独生？” 话刚说完，人头已经落地，景公想制止也来不及了。齐国三位武夫，无论打虎斩龟，还是攻城略地，确实称得上勇敢，但只是匹夫之勇。两个桃杀了三个武士。他们不能忍耐自己的骄悍之勇，才被晏婴利用。 4.“傻”阿留才气过人 朴实之人，胸怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机，不善机巧，有质朴无私的优点。但为人过于坦白直诚，心中藏不住事，有什么说什么，太显山露水，城府不够，甚至可能被大家当傻瓜看，作为取笑的对象。与这种人合作，尽可以放心。但因其缺乏心机，办事草率，有时又一味蛮干，不听劝阻，该说的说，不该说的也说。 明代周元素是江苏太仓一带小有名气的画家，他有一个画童叫阿留，跟随他已有四五年了。十三四岁的阿留，大大的眼睛，厚厚的嘴唇，一副憨厚的样子，看起来傻乎乎的。 一天早上，周元素外出前对阿留交代说：“你在家看好门，有谁来了，记住他的样子，等我回来再告诉我。” 晚上，周元素回来后问阿留：“今天有谁来找过我吗？” “有，来了好几个哩。”阿留一边用手比画着，一边一口气讲下去，“有个矮矮胖胖的，有个瘦瘦高高的，有个漂漂亮亮的，还有个拄着拐杖的老头。” 周元素听明白了，笑笑又问：“还有没有其他人来过？” 阿留嘿嘿笑着回答：“我怕来的人多了记不住，老头子走后，我就闩上了大门，没再出去过。” 周元素没再说什么。他是个很忠厚的长者，也了解阿留就是这么笨的一个人，至少在这方面他毫无长处可言。 不仅如此，阿留还闹出了不少生活中的笑话。例如有一次，周元素家的一张床折了一条腿，他让阿留去树林里找根合适的树杈，拿回来修床。阿留拿把斧头就出去了，在树林里转来转去，足足找了大半天，结果还是空着两手回来了。周元素和家人都在厅堂中，他问阿留：“怎么到现在才回？我们都在等你呢。”只见阿留非常认真地说：“因为找不到一根合适的树杈，我在树林里转了又转，所以才费了这老半天时间。” 周元素说：“那么多的树杈，怎么说找不到呢？随便找一根把它砍下来，不就行了吗？” 阿留伸开两根手指头，向上伸了伸，说：“您不知道，树杈是朝上长的，没有像床腿那样向下长的。” 周元素一家人听了，笑得前仰后合。 但阿留也有长处，周元素写字、画画时，一定要阿留为他磨墨、调颜料。阿留把墨磨得很浓，用他磨的墨写出的字，在日光、灯光下可以反射出光泽。至于调颜料，阿留对色彩的辨别力似乎特别强，周元素吩咐要什么颜色，阿留总能调得恰到好处，从来不会出差错。 周元素写字、画画时，阿留站在一边专注地看着。周元素画花鸟，有时阿留对他说，这朵花的颜色再重些，那只鸟的尾部可增加点什么颜色，周元素采纳阿留的建议后，效果往往好得多。 一天，周元素铺开纸张，动手作画，阿留在一旁看得很专心。周元素半开玩笑半认真地对阿留说：“你是不是也看出点什么名堂来了？你能画几笔吗？” 阿留竟然很认真地回答说：“这有什么难的！” “噢？那你就画给我看看吧！”周元素说着把手中的画笔递给了阿留。 阿留卷了卷袖子，开始在纸上画起来。不一会儿，一幅出水芙蓉图画好了：满塘水波荡漾，一片小小的荷叶在微风中摇动，一只蜻蜓正准备在荷叶上停留。整幅图，取意于杨万里的句：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。” 周元素拿起画来，仔细端详。这幅画意境开阔，构图匀称，浓淡相宜，确是一幅好画。要不是亲眼看到了阿留作画的全部过程，周元素无论如何都不敢相信，这样一幅画会是出自这个看起来有点傻乎乎的小画童之手。 接着，周元素要阿留再画一幅。阿留沉思一会儿，很快又画了一幅，那画面上是微风吹拂着一株才舒展开眉眼的柔柳，燕子斜着身子从天空掠过，向着柔柳飞过来。虽然画面上只有一株柔柳、一只燕子，但使人感受到了暖暖春意，感受到了充满情趣的盎然生机，笔法老到，布局合理，完全像出自一位老练的画家之手。 周元素把家里人都喊了来看阿留作画。阿留又画了一幅青鸟翠竹图，大家都纷纷称赞： “阿留真是心有灵犀一点通啊！” “阿留真有灵气。” 阿留看着大家，越发憨憨地笑。此后，阿留在太仓一带，也成了一位小有名气的画家。 周元素善识人之秉性，用人之长，使一个在别人眼中傻笨得出奇的阿留，成为远近闻名的画家。若周元素只是呵斥阿留生活中的无能，只看到其短处，不见其长，怎么能充分发挥他的才能呢？ 5.唐太宗以礼待士 唐太宗李世民，用人很懂得“夫国之匡辅，必待忠良”，可谓是卓越的政治家。唐太宗平时对他的贤臣良才十分关心，建立起君臣之间感情亲密无间的关系，奠定了相互信任的基础。 大臣李靖，年老且腿脚有病，行动不便，向太宗提出告老还乡。太宗派遣中书侍郎岑文本带着他的亲笔信前往安慰，赞扬李靖“能识大体”、“一代楷模”。他下令对李靖优诏，加授特奖，赐锦绸千匹，还赐给李靖上乘马两匹和一根灵寿杖，以助李靖走路。李靖平时患小病，太宗每三两日便去看望他，同他商讨国家大事。 开国功臣李勣，患急病，经太医诊断，验方需用胡须烧成灰配药治疗。太宗闻后就把自己的胡须剪掉，烧成灰，配好药，亲自送给李勣服下，感动得李勣叩头大拜，“泣以恳谢”，太宗安慰他：“你是国家的栋李世民梁之材，望早日康复。”大臣李纲，有脚病，不能走路，太宗特赐给他一顶轿子上朝用。李纲乘轿至宫殿，太宗亲自引进，“问以政道，又令舆入东宫，皇太子引上殿，亲拜之”。凡是大臣们生病，他都亲自去看望问候。大臣马周病重，太宗亲自给他调药，下令以最好的营养品供给他。大臣们病故，他悲恸欲绝，废朝几日。大臣张公谨39岁病故，太宗大哭，有人劝他：“按阴阳书，今日不可哭泣，为风俗所忌。”太宗说：“君臣之义，同父子，情发于哀，安避忌日？”太宗哭得更悲戚，并赐赠张公谨骁卫大将军衔，封郯国公。大臣魏征的官邸缺少正殿，太宗责令五日修成。魏征病死，太宗亲临恸哭，废朝五日，亲自为魏征制碑文，并哀叹：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失……今魏征逝，一鉴亡矣。” “君能尽礼，臣得竭忠”，唐太宗以“国士待之”，大臣们以“国士报之”。君臣情同手足，同心协力，奏出了一曲“贞观之治”的凯歌。 第一章 总论刚柔 - 冰鉴 - 曾国藩 既识神骨，当辨刚柔。刚柔，则五行生克之数。不足用补，有余用泄。消息与命相通。 既识神骨，当辨刚柔②。刚柔，则五行生克之数③，名曰“先天种子”④，不足用补，有余用泄⑤。消息与命相通⑥，此其较然易见者。 【注释】 ①刚柔：刚柔是相互对立又统一的一组矛盾概念，在性质上，刚与阳相配，柔与阴相配，即阳刚之美和阴柔之美。阴阳是古代哲学、医学、宗教和神秘文化广泛使用的一组概念，在生活中有许多阴阳概念，即一正一反。比如： 阳：男晴太阳上直外成功大…… 阴：女雨月亮下曲内失败小…… 作为事物的两方面，阳显于外，阴蕴于内，双方相互对立又相互依存，如果有一方失去衡态，就会发生变化。比如说，事物的内和外，外消失了，也就无所谓内。 ②既识神骨，当辨刚柔：既，已经。这两句话的意思是：认识并辨明了神骨问题之后，还应分辨清楚什么是刚，什么是柔。 ③刚柔，则五行生克之数：五行，即金、木、水、火、土。生，五行之间的相互促进和推动。克，五行之间的相互制约和约束。古人认为，五行既是构成宇宙万物的五种基本元素，也是阴阳运动的外化形式和转化方式。五行就是五种能够为人所用的基本元素。《尚书・洪范》：“五行，一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土。水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土曰稼穑。润下作成，炎上作苦，曲直作酸，从革作辛（辣），稼穑作甘。”五行之间具有既相生又相克的关系。所谓相生，就是五行中的一种元素对另一种元素具有生发促进作用，如木生火，火生土等。所谓相克，就是五行中的一种元素对另一种元素具有抑制约束作用，如水克火，火克金，五行生克的规律是： 相生：木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。相克：木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。 ④先天种子：先天，即遗传。种子，生命力。这句话的意思是：刚和柔是先天遗传下来的生命力。 ⑤不足用补，有余用泄：不足，指阳刚不足或阴柔不足。补，补充，弥补。有余，指阳刚有余或阴柔有余。在《老子》第七十七章中说道：有余者损之，不足者补之，天道损有余而补不足。 泄，削弱，减弱。阴阳五行家认为，阳刚和阴柔之间必须保持均衡，任何一方不足或有余，都不是最佳状态。这两句话的意思是：如果某一局部有所不足，其他部位可以对它进行弥补；如果某一部位有余，则其他部位可以对它进行削弱。 ⑥消息与命相通：消，阳刚去而阴柔来，或曰阳刚减弱而阴柔增强，易学家称之为“消”。息，阴柔去而阳刚来，或曰阴柔减弱而阳刚增强，易学家称之为“息”。这句话的意思是：阳刚、阴柔的羸虚消长，都与人的先天命数相关联。 【译文】 在鉴识神骨之后，应当进一步辨别刚柔。刚柔是五行生克的道理，道家叫做“先天种子”，不足的增补它，有余的消泄它，使之刚柔平衡，五行和谐，盈虚损益与人的命运相通，这是在对比中就很容易发现的信息。 【智慧解析】 五行学说的产生，至今未有定论。易学界认为，五行学说应是与阴阳学说同时产生的。史学界则认为五行的创始人是孟子。哲学界却认为其产生于西周，最早见于《尚书・洪范》。三种意见一直相持不下。 五行为金、木、水、火、土，它们各有各的属性： “木”具有生发、条达特性， “火”具有炎热、向上特性， “土”具有长养、化育特性， “金”具有清静、收杀特性， “水”具有寒冷、向下特性。 五行既然相生，也必相克，但除金克木、木克土……的顺克外，还有逆克现象，如土旺木衰，木反受土克；木旺金衰，金反受木克；水旺土衰，土反受水克；金旺火衰，火反遭金克。这种逆克，又叫五行反侮。古人在预测和判断人的命运时，要求人相既要充分合乎自然性，又要充分合乎社会性，而合乎自然性和合乎社会性落到实处，就是符合阴阳五行的运动变化规律――即阴阳互转、五行生克之规律。 在这里提出“神”和“骨”为相之本，有本才会有种子，因此在本章中认为“刚柔”是相的“先天种子”。换句话说，“神”和“骨”很重要，而“刚”与“柔”同样很重要，“辨刚柔”，方可入道。 “刚柔，则五行生克之数”。五行，前面已讲过，这里不再多述。如果人观五行中的某一“行”不足，其他部位都可以加以弥补，即《老子》中所言的“损有余而补不足”，如果一“行”有余，其他部位就可以加以削弱。这就是比较中和平衡的“刚柔相济”。比如说，如果眼睛的形或神不足，而耳朵的神和形却有余，那么耳朵的佳相就可以弥补眼睛的不足，反之亦然。 “不足用补，有余用泄”。这个思想在阴阳五行中是辩证的重要体现。比如金旺，所谓物及必反，刚极易折，则用水来泄金之旺；如水太弱，不足以济事，则用金来生水，助其弱势。这种总体观念，可克服“只见树木，不见森林”的片面观点。在运用“不足用补，有余用泄”时，应遵循事物圆虚消长之理――即阴阳均衡，刚柔相济，五行和谐统一的规律。 【智慧典例】 王湛善于忍耐，不求虚名 沉静之人性格文静，办事不声不响，认真执著，有锲而不舍的钻研精神，因此往往会成为某一个领域里的专家和能手。这种人的缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，凡事三思而后行，抓不住生活中擦肩而过的机会。尽管平时不大爱讲话，但他们看问题往往深远，只因不愿讲出来，有可能被别人忽略。其实仔细听听他们的意见是有启发的。 王湛平时从不表现自己，别人有对不起他的地方，他也从不去计较，因此很多人都轻视他，连他的侄儿王济也瞧不起他。吃饭的时候，桌子上明明有许多好菜，王济也不让这位叔叔吃。王湛吃不到好鱼好肉，就叫王济给他点儿蔬菜吃，可王济又当着他的面把蔬菜也吃了，但王湛并不生气。 一天，王济偶然到叔叔的屋里去玩，见到王湛的床头有一本《周易》，这是一本很古老又难读懂的书。在王济看来，王湛这样的木头人怎么可能读懂这样一部书呢？于是他就问：“叔叔把这本书放在床头干什么呢？”王湛回答说：“身体不好的时候，坐在床头随便看看。” 王济怀疑叔叔读《周易》不过是做做样子而已，便有意请王湛说说书中的一些意思。王湛分析其中深奥的道理，深入浅出，非常中肯。讲得精练而有趣，这是王济从来没有听到过的。 于是，他留在叔叔的住处，接连好几天都不愿回去。经过接触和了解，他深深感到，自己的知识和学问比起叔叔简直差了一大截。他惭愧地叹息说：“我家里有这样一位博学的人，可我30年来一直不知道，这是我的一个大过错啊！”几天后，他要回家了，王湛又很客气地把他送到大门口。 王济有一匹性子很烈的马，特别难骑，就问王湛：“叔叔爱好骑马吗？”王湛说：“还有点儿爱好。”接着王湛就骑上这匹烈马，姿态容貌悠闲轻巧，速度快慢自如，连最善骑马的人也无法超过他。王济对他平时骑的马特别喜爱。王湛又说：“你这匹马虽然跑得快，但受不得累，干不得重活。最近我看到督邮有一匹马，是一匹能吃苦的好马，只是现在还小。”王济就将那匹马买来，精心地喂养，等它与自己骑的马一样大了，就进行比试。王湛又说：“这匹马只有背着重量才能知道它的能力，在平地上走显不出优势来。”于是，王济就让两匹马在有土堆的场地上比赛。跑着跑着，王济的马果然摔倒了，而督邮的马还像平常一样，稳稳当当。 通过这些事情，王济开始从内心深处佩服叔叔的学识和才能了。他回家以后，就对父亲说：“我有这样一位好叔叔，比我强多了，可我以前一点儿也不知道，还经常轻视他，太不应该了。” 曹武帝平时也认为王湛是个呆子。有一天，他见到王济，就像往常一样开他的玩笑，说：“你屋里的傻叔叔死了没有？” 要是在过去，王济会无话可答，可这一次，王济大声回答说：“我叔叔根本不傻！”接着，他就把王湛的才能学识一五一十讲出来，武帝也相信了。后来，王湛还当了汝南内史。 像王湛这样，平时只管发展和提高自己，而不去追求表现和虚荣，是一种深层次的人生智慧。王湛善于忍耐，不追求虚名，才获得了他人真正的敬佩与赏识。 第二章 外刚柔 - 冰鉴 - 曾国藩 五行有合法。合法有顺合，有逆合。顺者多富，逆者其贵非常。 五行有合法，木合火，水合木，此顺而合①。顺者多富，即贵亦在浮沉之间②。金与火仇，有时合火，推之水土者皆然，此逆而合者③，其贵非常。然所谓逆合者，金形带火则然，火形带金，则三十死矣④；水形带土则然，土形带水，则孤寡终老矣；木形带金则然，金形带木，则刀剑随身矣⑤。此外牵合，俱是杂格，不入文人正论⑥。 【注释】 ①五行有合法，木合火，水合木，此顺而合：合，五行之间具有相生相克的关系，这种关系叫合。合又有“顺”、“逆”之别，相生为顺合，相克为逆合。“顺合”与“逆合”的优劣不能一概而论，应视具体情况而定。这四句话的意思是：五行之间具有相生相克的关系，这种关系称为“合”；而“合”又有顺合与逆合之别，木合火即木生火，水合木即水生木，等等，这就是顺合。 ②顺者多富，即贵亦在浮沉之间：古人认为，五行顺合主富不主贵，即使偶或得贵，也不会保持长久。这两句话的意思是：顺合者多会致富，但是却不会得贵，即使偶然得贵，也不会保持长久，总是在贵与不贵之间浮沉升降。 ③金与火仇，有时合火，推之水土者皆然，此逆而合者：仇，又称“侮”。而所谓“侮”，其实就是反克，如火本来克金，反过来，有时金也抑制、约束火，这就叫做金侮火或金仇火。俗语说“金火相成”，金没有火炼，成不了有用的器具。五行之间的相仇关系为：金仇火，火仇水，水仇土，土仇木，木仇金。 由以上可知，逆合实际包括相克和相仇。推之水土者皆然，其实是类而推之，土与木、火与水、木与金都是相仇关系。这四句话的意思是：五行中的金与火相仇，即金仇火，可是有时候金又与火克，即火克金。类而推之，水与土、土与木、木与金，都有这种既相仇又相克的关系，这种关系称为逆合。 ④然所谓逆合者，金形带火则然，火形带金，则三十死矣：金形，古人认为，人的形貌可按五行分为五形，即金形人、木形人、水形人、火形人和土形人。所谓金形带火则然，即上文所谓金形带火，“其贵非常”，因为金仇火，所以金形人带火形时，火能炼金，金得火炼，才成气候。火形带金，则三十死矣，这是因为火克金，金又干扰火势，让火不纯，因而不吉，所以早亡。这四句话的意思是：然而在所谓的逆合之中，由于仇火，所以金形人带有火形之相，就很高贵。反之，由于火克金，火形人带金形之相，金便被克，所以这种人活到三十岁就要早亡。 ⑤刀剑随身矣：即将遭刀剑之灾，遇杀身之祸。 ⑥此外牵合，俱是杂格，不入文人正论：牵合，勉强凑合。这三句话的意思是：除此之外的种种牵强附会的说法，都是些杂凑的模式，不能归入文人的正宗理论。 【译文】 五行之间具有相生相克相仇的关系，这种关系称为“合”，而“合”又有顺合与逆合之分，如木生火、水生木、金生水、土生金、火生土，这辗转相生就是顺合。顺合之相中多会致富，但是却不会得贵，即便偶然得贵，也总是浮浮沉沉、升升降降，难于保持永久。金仇火，有时火与金又相辅相成，如金无火炼不成器的道理一样，类而推之，水与土等之间的关系都是这样，这就是逆合，这种逆合之相非常高贵。然而在上述的逆合之相中，如果是金形人带有火形之相，便非常高贵，相反，如果是火形人带有金形之相，那么年龄到了30岁就会死亡；如果是水形人带有土形之相，便非常高贵，相反，如果是土形人带有水形之相，那么就会一辈子孤寡无依；如果是木形人带有金形之相，便会非常高贵，相反，如果是金形人带有木形之相，那么就会有刀剑之灾，杀身之祸。至于除此之外的那些牵强附会的说法，都是杂凑的模式，不能归入文人的正宗理论。 【智慧解析】 前面已提到五行，在形体方面，古人也运用五行来分类，来说明人的性格、品德和命运。这种方法有一个名称――“五行形相”。 “五行形相”，意思就是根据金、木、水、火、土五行的性质，用类比取象的方法，把人的形体相貌、性格气质归类为五种：金形、木形、土形、火形、水形。古人的“人禀阴阳五行之气而生身”的哲学观念是“五行形相”的理论依据。 古人认为，宇宙万物都由金、木、水、火、土五种元素构成，人为宇宙之精华，万物之灵长，其构成元素也是金、木、水、火、土，当然也该合自然之性，因而说：“禀五行以生，顺天地之和，食天地之禄，未尝不由于五行之所取，辨五行之形，须尽识五行之性。”这段话的意思就是说，人生于五行，与天地相合，既然来自五行，那么，要想了解五行的形态，就必须知道五行的性状，知根知底，才能把握事物的本质。 【智慧典例】 陶朱公由性格知人 性格是指人对现实中客观事物持有的稳定态度，以及与之相应的习惯化了的行为方式。比如说，有的人小心谨慎，有的人敢拼敢闯，小心谨慎与敢拼敢闯就是两种截然不同的习惯化了的行为方式，人们根据他们外现出来的习惯化了的特征来判别这两种人的性格差别。 性格的形成固然会受到遗传因素的影响，但主要是在后天环境中磨炼出来的，而且定型之后，有很强的稳定性。一夜之间判若两人的情况多半属短期行为，是因为受到莫大刺激突变的结果；一段时间以后，固有性格又会重现，这就是因为习惯化了的行为方式的缘故。性格成型后，既不容易改变，对人的行为也会产生极大的支配作用。逆来顺受惯了的人，如果不经历大波折、大痛苦，很难迅速转变成一个坚决果断的人。即便由于这样或那样的机缘，这种人坐上了第一把交椅，时间一长，他多半还是会下来的。多年来的逆来顺受已使他对权力没有多大欲望，而且他也习惯了受人支配（或自己动手）、不用支配别人的行为方式。像金庸笔下的张无忌，身上就带有这种特征。他的武功智慧都是一流的，却没有强烈的权力欲望，学成盖世神功纯属巧合，当上明教教主是因为形势所迫，最终他还是携佳人归隐山林去了。 但是性格定型后并不是一成不变的。阅历丰富后，鲁莽的人可能学会了适当的谨慎，勇而无谋的人可能学会了相时而动，这都是习惯化了的行为方式发生若干变化的结果。 从性格上来识别人才，应充分把握其恒定不变的特征和后天环境造成的变化。准确把握人才的个性，是事情成功的重要前提。 陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商。后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国办理这件事。长子听说后，坚决要求父亲派他去，他说：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。陶朱公的老伴也说：“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”陶朱公不得已就派长子去办这件事，还写了一封信让他带给以前的好友庄生，并交代说：“你到那儿之后，就立即把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。” 长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生。按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你就此离开吧，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，而是想：这么多钱给他，如果二弟不能出来，那不是吃了大亏？欲留下来听候消息。庄生虽然穷困，却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他分毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。 庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这对楚国不利，只有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议，命人封存府库，实行大赦。陶朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生要回了钱财，并暗自庆幸。庄生觉得被一个小孩子欺骗，很是恼怒，又进宫见楚王说：“我以前说过星宿相犯之事，大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊！”楚王于是下令先杀掉陶朱公的次子，然后再实行大赦。结果陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。 长子回家后，陶朱公悲泣地说：“我早就知道他一定会害死他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我一起谋生，手头不宽绰，所以吝惜钱财。而小儿子一出生就看见我十分富有，所以轻视钱财，挥金如土。以前我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得花钱啊！” 第三章 内刚柔 - 冰鉴 - 曾国藩 五行为外刚柔。内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也。喜高怒重，过目辄忘，近“粗”。伏亦不伉，跳亦不扬，近“蠢”。初念甚浅，转念甚深，近“奸”。 五行为外刚柔①。内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也②。喜高怒重，过目辄忘③，近“粗”。伏亦不伉，跳亦不扬④，近“蠢”。初念甚浅⑤，转念甚深，近“奸”。内奸者，功名可期⑥。粗蠢各半者，胜人以寿⑦。纯奸能豁达，其人终成⑧。纯粗无周密，半途必弃⑨。观人所忽⑩，十有八九矣。 【注释】 ①五行为外刚柔：这句话的意思是：五行是人的刚柔之气的外在表现或表现于外的东西。 ②内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也：内刚柔，指蕴藏于内的刚与柔，即人的内在精神世界的各种性质相反却又彼此对应的情感，其外在表现形式就是“喜怒、跳伏、深浅”。喜怒，指人的感情，即喜怒哀乐之类的感情。这里的“喜怒”实际上是概指人的各种情感。跳伏，这里指人的情绪，“跳”为激动，“伏”为平静。深浅，这里指人的心机、城府。这两句话的意思是：蕴藏于内的阳刚和阴柔之气，指的是人的高兴和恼怒情感，激动和平静情绪以及心机或城府。 ③喜高怒重，过目辄忘：喜高怒重，指喜怒之情显露得非常明白，而且超过了应有的限度，有些不合人之常情，这就是本书所说的性格过刚。辄，就；便。过目辄忘，指不放在心上，很快就忘掉了。这两句话的意思是：遇到令人高兴的事情就高兴得忘乎所以，遇到令人恼怒的事情就恼怒得不可遏制，可是转眼之间又把什么都忘得一干二净。 ④伏亦不伉（ｋàｎ），跳亦不扬：伉，强健。扬，高昂。这两句话的意思是：情绪平静的时候不激昂，而情绪激动的时候也激昂不起来。 ⑤初念甚浅，转念甚深：初念甚浅，就是遇到事情，初一考虑，感觉到似乎不很深刻。转念甚深，即一转念又想得非常深入，非常周密。这是一种先浅后深，由浅入深，能虑能知的表现，浅就是柔，深就是刚，这样就是刚柔相济。这两句话的意思是：遇到事情，初一考虑，想得似乎很不深刻，可是一转念，又想得非常深入，非常周密。 ⑥内奸者，功名可期：内奸者，即心怀奸诈之人。这种人刚柔并济，能进能退，能屈能伸，将来自然必有一番功业和名声。这两句话的意思是：心怀奸诈的人必有一番功业和名声可以期待。 ⑦粗蠢各半者，胜人以寿：粗蠢各半，既粗俗又愚蠢。这种人刚柔皆能支配，刚支配其“粗”，柔支配其“蠢”。胜人以寿，即以寿胜人，亦即寿命比一般人要长。这两句话的意思是：既粗俗又愚蠢的人，其寿命往往要比一般人长久。 ⑧纯奸能豁达，其人终成：纯奸，即内外俱奸。豁达，指心胸开阔，举止大度，做起事来纵横捭阖，行动自如，这种人，其心可以任意支配其刚柔，喜怒不形于色，行动随心所欲，所以“豁达”。这两句话的意思是：内外俱奸的人，往往心胸开阔，行动自如，可以称之为“豁达”，这种人将来一定能够功成名就。 ⑨纯粗无周密，半途必弃：纯粗，指性情过刚而且一味性刚的人。这种人做事自然无周密可言。弃，废；败。这两句话的意思是：粗鲁不堪的人，做起事来自然无周密精细可言，无论干什么必然要半途而废。 ⑩观人所忽：由于“内刚柔”是蕴藏不露的，须从人的“喜怒、跳伏、深浅”上去观察和发现，可是人的思维有习惯性，所以容易忽略从“内刚柔”方面去看待人、认识人。 【译文】 前面所说的五行，是人的阳刚和阴柔之气的外在表现，即所谓的“外刚柔”。除了外刚柔之外，还有内刚柔。内刚柔指的是人的喜怒哀乐的感情、激动或平静的情绪和有时深、有时浅的心机或城府。遇到令人高兴的事情，乐不可支，遇到令人恼怒的事情，就怒不可遏，而且事情一过就忘得一干二净，这种人阳刚之气太盛，其气质接近于“粗鲁”。平静的时候没有一点张扬之气，激动的时候也昂扬不起来，这种人阴柔之气太盛，其气质接近于“愚蠢”。遇到事情，初一考虑，看起来想得似乎很肤浅，然而一转念，想得又非常深入和精细，这种人阳刚与阴柔并济，其气质接近于“奸诈”。凡属内藏奸诈的人外柔内刚，遇事能进能退，能屈能伸，日后必有一番功业和名声可以成就。既粗鲁又愚蠢的人，刚柔皆能支配其心，使他们乐天知命，因此其寿命往往超过常人。纯奸的人，即大奸大诈者，其心能反过来支配刚柔，遇事往往能以退为进，以顺迎逆，这种人最终会获得事业的成功。那种外表举止粗鲁，内心气质也粗鲁的人，只是一味地刚，做起事来必定要半途而废。以上这一点，也就是“内刚柔”，往往被忽视，而且一般人十有八九都犯这个毛病。 【智慧解析】 这里说的刚柔，主要就是金、木、水、火、土五行的配置及其判断，这是纯相术的内容，外行是难识其中玄理的。为了便于读者理解，我们在此介绍一些有关五行与相人术之间关系的知识。 古代相士认为，人是禀五行之气而生的，有的人得金气较多，就是金形人；有的人得木气较多，则为木形人，依此类推。不过，大千世界，人无完人，不可能有十足的五行之灵，不过是取其大体近似而已。据相书上讲，五行之人，各有命运。不过凡是得正金、木、水、火、土者，不论哪一种，都有富贵功名。怕就怕在头部为金形，腹部为木形，产生了相克，那么命中的富贵就要大打折扣了。不过，如果眉毛为木，眼睛为土，那就是相生关系，如此就是增福。总之，依此可类推。 【智慧典例】 龚定庵有名有实的傲才 狂傲之人大多不满现状，以狂放不羁、恃才傲物为个性特征。他们愤世嫉俗，为人耿介朴厚，有高人之风，但宽容不足，机巧圆润不足，因此为人行事自成一格，既不为他人理解，也不肯屈尊去迁就他人。但他们能沉心于个人兴趣之中，终于有过人的成绩。历史上诸如郑板桥等人物，皆属此类。 由于过分狂傲，不肯屈就，又会给自己添麻烦，甚至引来杀身之祸。三国时的杨修，恃才傲物，不事收敛，又不遵从军纪，随意乱说军秘，结果惹恼曹操，掉了脑袋。祢衡，年纪轻轻，不仅不服人，还公然擂鼓大骂曹操，曹操也是纵横捭阖、文武全才的一代雄主，一气之下，借刀杀了祢衡。杨修与祢衡的死，曹操当然要负责任，而二人的狂傲个性，则是惨剧的诱因。 狂傲，多半以充足的信心为基础，常以为天下人皆不如己，这未尝不是一件好事，也有利于将个人才智淋漓尽致地发挥；但失于分寸，忘记自律，不分场合，皆以己意行事，则会坏人坏己之大事，而难得善果。另有用狂傲态度来掩饰真心的情况，不可不细察。 不宜区分的是真假狂态。狂，一种是因为身怀绝技，有傲物之资；另一种则是志大才疏、自命不凡、眼高手低。“骄傲”二字本是分开来用的，没有内容而自以为了不起是骄，有内容而看不起人是傲，后来连用为骄傲，其实骄与傲是狂的两种状态。 清代嘉庆年间有个怪人叫龚定庵，以狂闻名。康有为、梁启超所倡导的思想深受他的影响。这个人才气高，文章也非常好，而且那个时候他就开始注重国防建设。蒙古、满洲边疆，他都去过。他认为中国的隐患问题，都是边疆问题。边疆有漏洞，西北有俄罗斯，东有日本，将来一定会被侵扰。他也狂，做了一篇文章，讲“才难”，说天下将要大乱，因为缺乏人才。文章骂得很厉害，说“朝无才臣，巷无才偷，泽无才盗”，连有才的偷盗都没有了，因此他感叹这是一个人才的没落时代，过不了多少年，天下就要大乱。果然不出半个世纪，内忧外患接连而来。 第四章 智慧启悟 - 冰鉴 - 曾国藩 无刚则不能自立，无柔则不能亲和；太刚则折，太柔则靡。只有刚柔相济，人才能无往而不胜。 1.卫青与霍去病谁更易成功 性格分内向型与外向型两种，这两种人在实际生活中的比例大致相当。哪一种类型更有利于事业的成功呢？以卫青和霍去病为例，他们均属同一个时代，且都是私生子。 卫青的母亲卫媪，本是平阳侯的妾，先生有女儿卫子夫和卫少儿，又暗地里与郑季私通生有卫青。少年时，卫青跟随父亲郑季，郑季叫他去放羊。因偶然机会，卫青去了一次甘泉宫，宫中一个钳工见了他，说他将来官能封侯。卫青笑着说：“能不天天挨打受气，我就很满足了，哪里敢去想封侯。” 卫青的大姐卫子夫因跟随平阳公主而深得汉武帝宠爱，陈皇后怒，派人捉住卫青，想杀他以泄私愤。卫青的好友公孙敖与几位壮士救出卫青。汉武帝知道后，认为卫青有奇才，召为侍中。后随大军出征匈奴，同时代的李广等名将击匈奴有成有失，独卫青有功无过，大家由此佩服汉武帝的识人之能。 卫青官至大将军，为人谦恭有礼，以仁治军，平和柔韧，不张声势，爱恤士卒，不擅权功，士卒都乐于为其效命。右将军苏建兵败，只身逃回军中。部将均认为苏建弃军独回，当斩首以严军法。卫青说：“我与大家情同手足，虽苏建失军当斩，但我们都是臣子，等呈报天子，让天子裁决。”如此明理通达，卫青一直深受将士钦佩。 霍去病是卫青的另一个姐姐卫少儿与平阳县吏霍仲儒私通而生，18岁随卫青出征匈奴。他与卫青的柔韧平和不一样，为人执言仗义，敢说敢做。汉武帝叫他学习《孙子兵法》，霍去病说：“打仗主要看方略如何，不必多学古人兵法。”汉武帝又为他修建了一座院落，他说：“匈奴未灭，无以家为也。”这与当初卫青听人说他将来会封侯时的话语截然不同。霍去病行军打仗不大体恤士卒，士卒缺粮，他仍然意气风发地追击匈奴。这与卫青以仁治军也不相同。 李广的儿子李敢因李广随卫青攻击匈奴误期自刭的事而怨恨卫青，伏在路边打伤卫青。卫青隐匿了此事。骠骑将军霍去病知道后，借李敢随汉武帝到甘泉宫打猎的机会射杀李敢。汉武帝问起此事，霍去病说李敢是追猎时与鹿相撞而死的。 由此卫青与霍去病性格不一样，一个属内向型，一个属外向型。他们的做事风格也不一样，一个柔和谦恭，一个有气敢往，但都功名盖世，威震朝野。所不同的是，霍去病后生于卫青，而先于卫青去世。其中道理，读者自可去琢磨。 2.上等人才的特征 人不可无刚，无刚则不能自立，不能自立就不能自强，不能自强也就不能成就一番功业。刚就是使一个人站立起来的东西。刚是一种威仪，一种自信，一种力量，一种不可侵犯的气概。自古以来，哪一个帝王将相不是自立自强掌控天下呢？哪一个圣贤不是各有各的自立自强之道呢？孔子可算是仁至义尽了，他讲中庸之道，讲温柔敦厚，可他也有刚的时候，他当司寇才七天，就杀了少正卯。由于有了刚，那些先贤们才能独立不惧，坚忍不拔。因此，刚就是一个人的骨头，是一个人的立世之本。 人也不可无柔，无柔则不亲和，不亲和就会陷入孤立，四面楚歌，自我封闭，拒人于千里之外，柔就是使人挺立长久的东西。柔是一种魅力，一种收敛，一种方法，一种春风宜人的光彩。哪一个人不是生活在人间，哪一个人没有七情六欲，哪一个人离得了他人的信任与帮助。再伟大的人也需要追随者，再精彩的演说也需要听众。柔就是一个人的皮肉，是使一个人光彩照人的必备之物。然而，太刚则折，太柔则靡。早年曾国藩在京城，就喜欢与那些名气大、地位高的人作对，当然不乏挺然特立、不畏强暴的因素，曾国藩肯定因此吃过不少苦头。不然的话，曾国藩就不会认识到天地之道，应刚柔并用，实在不可有所偏废。刚，并不是指暴虐，而是指强健威仪；柔，并不是指卑弱，而是指谦逊退让。 可见刚与柔并非特指一个人的个性，也是思想行为的表现，要很好地掌握刚柔之术，当先端正思想路线，不急议，不争势，不重党，不欲速，以柔守之，以刚正之，刚柔相济，则无往而不胜。 （1）孙休先柔后刚诛权臣 三国时期的吴国，在孙权去世后，就陷入了权臣相争的内部倾轧中。继孙峻诛诸葛恪之后，吴国朝政又为孙峻所把持。孙峻素无名望，且骄矜残暴，招致朝臣与百姓的极大怨愤，不断有人试图谋杀他，都被他发觉处死。他在擅权三年之后，于吴太平元年（256）九月病卒，临死将大权交给其从弟孙林。 孙林与孙峻同祖，受命之时只有24岁，又无战功，所以当时在外征讨魏国的吕据等大将很不服气，曾与诸葛恪辅政孙权的滕胤更不甘心受孙林节制。吴太平元年（256）九月和十月，吕据和滕胤先后举兵讨孙林，孙林派从兄孙虑迎击吕据和滕胤，后因吕、滕二人配合不好，被孙虑抓住机会，兵败，被夷三族。 铲除了朝中政治敌手，孙林遂无所顾忌，把谁都不放在眼里。他自任大将军，封永宁侯，总揽政纲。孙虑曾为孙峻诛除诸葛恪出谋划策，孙峻对他礼遇备至；孙林征讨吕据、滕胤，他又挂任主帅。但孙林对他却很轻视无礼，于是孙林又受到了来自宗族内部的威胁。吴太平元年（256）十一月，孙虑联合将军王敦，密谋杀死孙林。事泄，孙林杀死王敦，孙虑被迫饮药而死。孙林又一次稳固了自己的地位。 在吴国权奸肆虐时，曹魏政权内部也矛盾重重，李丰、夏侯玄、毋丘俭等人先后举兵反对司马师被族诛，大将诸葛诞自感危机，遂于吴太平二年（257）五月叛归吴国。魏国以20万大兵将诸葛诞围困在寿春（今安徽寿县）。孙林急欲收降诸葛诞扩充势力，先后派出三批军队共11万人去为诸葛诞解围，均告失败，孙林怒而斩杀了大将朱异。这场战争劳民伤财，没有救出诸葛诞，孙林还自戮名将，引起了吴国上下一片怨声。 孙林自知招怨甚大，遂称疾不上朝，并让弟弟孙据掌管宿卫，另外三个弟弟孙恩、孙干、孙阎分掌诸营之兵，拥兵自固。他这样总揽兵权，不仅是为了防备诸臣叛伐，而且要防备吴主孙亮对他动杀机。 孙亮这时已年满16岁，于诸葛诞叛魏前即已亲政。他对孙林擅权的不满日益显露出来，对孙林所奏表章，常常不客气地质问不休；他还精选15~18岁的士卒子弟3000人，令大将子弟为将帅，在皇家林苑中终日操练。当孙林救诸葛诞未成，大失民心之时，孙亮觉得时机已经成熟，遂与公主鲁班、太常全尚、将军刘承共谋诛除孙林。 孙亮之妃是孙林的外甥女，她听到孙亮等人的密谋，就派人告诉孙林。孙林先发制人，于吴太平三年（258）九月，派兵夜袭全尚之宅，将他拘捕；又遣弟孙恩杀死刘承。孙林亲率士卒将孙亮的宫殿团团围住，孙亮闻讯，执弓上马，对宫内大臣们说：“我是大皇帝（孙权）的嗣子，即位已经五年了，谁敢不跟从我去拼杀！”众人上前劝他不要去送死。不多时，孙林就冲了进来。他宣布废孙亮之帝位，降之为会稽王。尔后，孙亮被送往会稽（治今浙江绍兴县），全尚被杀于流放的途中。 孙林在废黜孙亮后，很想自己即位称帝，左思右想，唯恐诸臣不服，只得派人将孙权的第六子孙休从会稽接来，拥之为帝。孙休知孙林势力强大，为稳住他，不惜对他及其宗族封官晋爵。不仅孙林本人被任为丞相、荆州牧，增加五县封邑，他的四个弟弟都分别被任为将军，封为县侯、亭侯。《三国志·孙林传》说：“林一门五侯，据皆典禁兵，权倾人主，自吴国朝臣未尝有也。” 其实，孙休对孙林家族权势过盛早已心存不满，他也不愿做傀儡皇帝，只是不敢贸然行事，以免重蹈孙亮的覆辙。然而矛盾渐渐激化，就迫使孙休不得不采取断然措施了。一次孙林向孙休进献牛和酒，孙休拒绝了，孙林大为恼怒，乘酒酣之时，故意对孙休的近臣张布说：“初废少主时，多劝吾自为之者。吾以陛下贤明，故迎之。帝非我不立，今上礼见拒，是与凡臣无异，当复改图耳。”这是对孙休的公然威胁恫吓。孙休听了张布的汇报，一面对孙林屡加赏赐，以稳住其心；一面将孙恩加侍中之职，与孙林分掌其原来独揽的职权。当时有人告孙林欲谋反，孙休不加审讯，就将其交给孙林处理，弄得孙林很尴尬。 孙林感到孙休不像孙亮那么好对付，就想到地方发展自己的势力。吴太平三年（258）中历十一月，孙林正式提出到武昌屯兵，孙休满口答应。他又请求将他以前统领的中营精兵万余人带往武昌，并要求取走武库中的兵器，孙休也一一应允。 当时，朝中大臣看到孙休对孙林如此不加防备，暗暗为之担忧。事实上，在麻痹孙林的同时，孙休已与近臣张布、左将军丁奉密议诛除孙林之策。当年十二月戊辰日（259年1月18日），朝中按例举行腊会，孙林似已感到将起变故，称病不赴会。孙休连续派了十几个人去请他，孙林不愧为诡计多端之人，他整装准备赴会，又暗嘱家人说：“速将应付事变的兵卒集合好，待我一入宫，你们就在府中放火，我可以借口回府灭火，尽快离开皇宫。” 果然，孙林入宫不久，就传来其府内起火的消息。孙林请求回府。孙休说：“外面兵卒那么多，何劳丞相亲自操劳此事？”孙林还是要强行离去，丁奉和张布忙向左右亲信使眼色，大家一齐上前，将孙林牢牢地捆绑起来。孙林失去往日的威风，跪地叩头说：“我愿流放到交州！”孙休说：“你怎么当初不将吕据、滕胤流放到交州呢？”孙林又说：“我愿没入官家为奴！”孙休说：“你当初为什么不以吕据、滕胤为奴呢？”孙休是在指责他逼死吕据、族灭滕胤，孙林对此无以辩白，只好引首就戮。 此后，孙休令将孙林夷灭三族。其弟孙阎闻讯欲乘船逃奔曹魏，途中被追杀。其从兄孙峻虽早已死去，也被掘出棺材，将其所佩印绶取走，豪华的棺材被砍得七零八落，才重新埋葬。 孙峻和孙林这一对专权欺主的兄弟，最后落了个夷族灭门的下场。 （2）唐伯虎诈疯远祸 明朝文学家、书画家唐寅，字伯虎，与祝允明、徐祯卿、文徵明齐名，称“吴中四才子”。关于他一生的风流韵事多有传说，但这位江南才子，不仅能书善画，最难得的是他能够在险恶的政治斗争中，运用计谋保全自己。 明太祖分封诸王时，第十七子宁王封在大宁。当时太祖诸子之中，以燕王最为善谋，而以宁王最为善战。燕王靖难起兵之时，用计将宁王迁到北平，把大宁给了朵颜三卫；后来又迁宁王到江西。到了明孝宗弘治年间，朱宸濠嗣宁王位。武宗时，宁王见皇帝整日沉于游乐，不理朝政，就认为有机可乘，想要图谋不轨，他通过向宦官刘瑾行贿，恢复了原来已被夺去的护卫职务。但是刘瑾倒台以后，职务又被取消。于是他又勾结皇帝身边的亲信钱宁，终于又恢复了护卫职务。当时术士李自然、李日芳等人胡说他有奇异的相貌，当为天子，又说南昌城东南有天子气。宁王本是个有野心的人，这就更使他的野心迅速膨胀起来。他特地在城东南建立了一座阳春书院，并且用重金到处招聘人才，打算发展自己的势力，为起兵夺取皇位做准备。 这时，宁王久闻唐伯虎的才名，特地派人带了重金去苏州礼聘他。唐寅以为这位宁王是爱才之人，是礼谦下士的贤王，所以就欣然前往了。到了南昌以后，宁王以别馆居之，待为上宾。但是唐寅在南昌住了半年以后，渐渐感到气氛不对。宁王经常强夺民间田宅子女，豢养一群强盗，在江湖上打家劫舍，当地地方官员无人敢管，任他胡作非为。唐寅眼见他的所作所为，都是不法之事。所以料定他日后必会阴谋反叛。于是他感到宁王府是个火坑，必须想办法脱身。但怎么能够脱身呢？ 唐伯虎采用了一个锦囊妙计——佯装癫狂。从此，他饮食起居一反常态。宁王朱宸濠派人给他送东西，他假装发狂，借着酒醉，当面脱去衣服，赤身裸体，使人无法接近。并且无端哭闹，捡吃脏物。又装着色情狂的样子，见到妇女就追。宁王得知后，说：“谁说唐寅是个贤才子？他不过是个癫狂之人而已。”就把他撵出了王府。这样，唐寅平平安安地回他的老家苏州去了。 后来，明武宗正德十四年（1519）六月，宁王果然发动叛乱。他以庆贺生日为名，设宴诱骗地方官员进府，随后将不服从他反叛的官员全部杀掉，并亲率舟师前去攻打安庆。当时明朝巡抚都御史王守仁与吉安知府伍文定急忙派兵会剿。王守仁先将他的老巢南昌攻下，不久捉住了朱宸濠，平定了叛乱。 宁王事发后，那些他礼聘为上宾的所谓名士们，都被列为逆党，无一幸免。只有唐寅，因为早有察觉，及早地佯狂脱了身，所以没有受到株连。他在苏州桃花坞筑室而居，终老于故乡。 唐寅用计，平安脱身，保全了自己的性命名声，显示了他既有远见又有计谋。而愚蠢的宁王还真以为他只不过是个癫狂的书生。唐寅运用此计将想要达到的目的完全实现了。这正是他运用此计的妙处。 唐寅是一位极为聪慧而有才能的人，他的一生，表面上狂放洒脱，放荡不羁，不受礼俗的羁绊，实际上政治上的不得志与怀才不遇的苦闷一直郁积在他的心底。年轻的时候，他和同乡不拘小节的书生张灵纵酒放荡，不事科举。经祝允明劝说，考中了乡试第一，即解元。后因科场案牵连下狱，从此断送了一生的政治前程。在宁王重礼聘请下，他初以为自己怀才不遇、抱恨终生的日子可以结束，能够有机会施展自己的政治才华了。但他毕竟是个精明过人的人。在南昌目睹了宁王的所作所为之后，很快判断出宁王将有异志。而经历过科场案的他，决不愿再卷入一场叛乱之中。于是他只得以计脱身，保全自己。当他佯装疯狂之时，必定要做出常人所不能做出的举动来，这样才能使宁王府上下都相信他是真的疯癫，而不会对他起疑心。他知道如果当时他要辞职回乡的话，宁王绝不会答应，而且弄不好反会使宁王对自己生起疑心，甚至会招来杀身之祸。所以他采用计谋，以计脱身，这在当时不仅完全达到了目的，而且在宁王叛乱被平息下去以后，也保全了自己不被株连。 （3）智陈平以退为进 刘邦晚年，西汉中央政权内部潜伏着一股暗流，外戚吕氏倚靠皇后吕雉，力图取代开国老臣，控制军政大权。泼辣又精明的吕后内靠颇有心计的宠臣审食其参与谋划，赞襄政务；外则与骁将樊哙等人结成裙带关系，又把吕氏兄弟子侄安插到各个要害部位。在此情况下，有心人首先要考虑如何在盘根错节的关系网中生存下来，然后才能施加自己的政治影响，力挽时局。 内忧未除，外患又起。汉高祖十二年（前195），燕王卢绾谋反。二月，刘邦命樊哙率兵前去平叛。出师不久，有人就在刘邦面前谈论樊哙过恶。刘邦闻言大怒，说道：“樊哙见我病重，想来是盼我速死！”他决意临阵换将，可又担心樊哙手操军权，或生不测。最后，刘邦还是采用陈平的计策：以陈平的名义前往樊哙军中传诏，车中暗载大将周勃，待驰至军中，宣旨立斩樊哙，使周勃夺印代将。 陈平、周勃遵命而发，途中边行边细心合计。自然是陈平智高一筹，他对周勃建议说：“樊哙是皇帝故交，功多劳重，况且又是吕后之妹吕媭的丈夫，可谓既亲且贵。帝因一时愤怒，便要杀他；一旦气消，或许后悔。兼之吕后、吕媭从旁挑拨，难免归罪于你我二人。你我不如拿住樊哙，绑赴朝廷，或杀或免，听凭皇上自己处置。”周勃忠厚老成，依议将到樊哙军前，陈平命人筑起一台，作为传旨的所在，另外派人持节去召樊哙。樊哙仅知文官陈平前来，只当是传达寻常敕令，并无多虑，立即独自赶来接诏。不料，台后蓦然转出武将周勃，当即将樊哙拿下，钉入囚车。周勃立即赶到中军大帐，宣旨代将，另由陈平押解囚车，返回京师长安。 陈平行至中途，突然获悉刘邦病故。他料定朝中必由吕后主持政事，使局势变得更加险恶。唯一可恃的是，幸亏先前未斩樊哙，还可向吕氏曲意交代。即使如此，他也怕夜长梦多，务必在朝中忙于治丧的时候，将自己洗脱干净，否则，恐遭吕氏暗算。想到这里，他让囚车照常行驶，自己则抢先策马驰往长安。 还未到长安，就遇见使者传诏，命他与灌婴一同屯戍荥阳。陈平想到前事未及说明，再远离朝堂，怎不忧谗畏讥！于是，他心生一计，立刻跌跌撞撞地跑入宫中，跪倒在汉高祖灵前，放声悲号，且哭且诉，大意是说：先帝命我就地斩决樊哙，我未敢轻处大臣，现已将樊哙解押回京。这分明是说给活人，向吕后表功。吕后、吕媭得知樊哙未死，立即放下心来。又见陈平涕泪横流，忠君情义溢于言表，顿生哀怜之心。吕后说：“卿且节哀，外出就职罢了！”陈平自度一介文臣，身处外地，能有多大作为？他便再三请求留在京师，宿卫宫廷。吕后推辞不过，便任命他为郎中令，并负责教诲、辅佐新即位的汉惠帝。 不久，樊哙解至长安，立即赦免，官爵如旧。 陈平因在惠帝左右，当然消息灵通。他又时常接近吕太后，留心察看朝中动向，着意防范政敌构陷。因此，吕媭屡屡进谗加害陈平，都不能如愿。陈平在两种势力的明争暗斗中存身下来，并潜心构制日后的行动计划。 当初，汉高祖刘邦病危时，吕后曾问道：“陛下百岁后，萧相国即死，令谁代任？”刘邦答道：“曹参可。”吕后又问其次，刘邦答道：“王陵可。然（王）陵少戆（憨厚而刚直），陈平可以助之，陈平智有余，然难以独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。” 吕后按照高祖遗嘱，萧何死后，即以曹参代相。 汉惠帝五年（前190）八月，曹相国又死。吕后细思高祖遗嘱，无非是说陈平鬼点子过多，难以全信，不能独托相国大任，务需一个忠厚老臣从旁节制。以她的政治经验和聪明才智，自会领略汉高祖的深意，遂于汉惠帝六年（前189）十月，拜安国侯王陵为右丞相，以曲逆侯陈平为左丞相，以绛侯周勃为太尉。汉代以右为尊，陈平便是屈居副丞相位置。 王陵、陈平并相的第二年，汉惠帝死，吕太后临朝听政。 高（吕）后元年（前187）冬，吕太后欲立诸吕为王，便先去征询王陵意见。王陵好直言，回答说：“高帝刑（斩杀）白马歃血立盟，宣誓说：‘非刘氏而王者，天下共击之。’现今立诸吕为王，即是违约。”吕太后不悦。随后再问陈平、周勃，二人皆说：“昔日高帝定天下，即以刘氏子弟为王；现今太后称制，欲以吕氏兄弟子侄为王，无所不可。”太后大喜。 罢朝以后，王陵责备陈平、周勃：“当初与高帝歃血立盟，诸君岂不在场？现今高帝驾崩，太后欲封吕氏为王，诸君却阿谀逢迎，背盟违约，日后有何面目见高帝于地下！”陈平坦然对答：“今日面折廷书，我不如君；日后保全社稷，定刘氏之后，君却不如我。”王陵满怀气愤，恨恨无言。 这年十一月，吕太后恼恨王陵忤旨，夺回他的相权，改任为皇帝太傅。王陵肚里没有撑船的海量，也就难以咽下这口恶气，索性谢病辞任，闭门不出。其后十年（一说七年）而死，确于朝政无大建树。 自从王陵免相，吕太后升陈平为右丞相。吕媭因计前嫌，几次谗毁陈平，说他：“为丞相不理事，日饮醇酒，玩弄妇人。”这些小错，吕后根本不会放在心上，而且这正是陈平有意为之，故意让人知道他心无大志只图享乐，这就更对吕后构不成威胁了。陈平听后，暗自庆幸自己的计谋得逞。 说来话长，自从汉高祖刘邦死后，陈平眼见主弱臣强，又兼吕后机诈阴狠，生性多疑。他自思才兼文武、志向远大之人必添震主之威，反会招致疑忌，或许酿成杀身之祸。因此，他便故意装得胸无大志。在家时，常常伴着美酒和妇女，似醉非醉；在朝廷上，事事随声附和，若即若离。现今听到吕媭进谗，更加放荡自流。 吕太后看到陈平的作为，果然心中窃窃自喜。一次，她竟当着吕媭、陈平的面，公然套起交情来，对陈平卖弄道：“俗语说：‘妇人、小儿的口舌，万万不可听信。’想您与我是何等关系，再不要畏惧吕媭的谗言。”陈平将计就计，从此与吕氏彼此相安。太后封诸吕为侯、为王，陈平无不听命。他只是千方百计把住丞相要位，留待日后举大事时，也好居中调度。 高后七年（前181），诸吕权势日炽。陈平忧虑局面长此以往，终致力不能制，必将祸及国家，害及己身。他时常燕居深念，以致不能自已。 一日，他独坐静思，竟毫未察觉陆贾走近身边。陆贾自行就座，然后打趣说：“丞相的思念何其深远！”陈平骤然一惊，见是陆贾，忙问：“先生猜猜我正做何想？”陆贾微微一笑，说道：“足下富贵已极，想来再无贪欲；既然还有忧念，不过是顾忌诸吕。”陈平一听道破胸臆，深感知音难得，连忙请教：“先生所言不差，但不知如何应付？”陆贾说：“天下安，注意相；天下危，注意将。将相协调，则士民依附。如此，天下虽有变，极不能分。君何不交欢于太尉？”这话正与陈平心意相投。于是，二人促膝交颈，密商起来。 事后，陈平用陆贾之计，花500两金为太尉周勃祝寿。太尉也是有心之人，自然依例报答。两人借故你来我往，过从甚密，无形中，使吕氏的阴谋受到阻抑。 高后八年（前180）七月，汉廷中的铁腕人物吕太后病死。中央政权的重心立即倾移，平衡失控，外戚吕氏同刘氏宗室以及政府官僚之间的矛盾达到不可调和的地步。各方剑拔弩张，一场厮杀迫在眉睫。这场斗争，就其实质而论，只不过是统治阶级内部的权力再分配。但是，通观中国封建社会的历史，外戚、宦官一般代表剥削阶级中最腐朽的势力，两者是封建专制制度滋养起来的一对毒瘤。相对而言，官僚地主则比他们清廉，且有政治远见。在这次斗争中，政府官僚同刘氏宗室结成联盟，共同对付外戚诸吕。 当年八月，斗争到了最紧要关头。丞相陈平与太尉周勃详审时势，全面权衡朝中人物，酌定了一条计策。当时，曲周侯郦商抱病在家。其子郦寄与赵王吕禄交谊甚厚。据此，陈平、周勃速派心腹劫持郦商，要挟郦寄游说权臣吕禄，劝他将兵权交予太尉周勃，回到自己的封国就任。吕禄身为上将军，受吕太后委任主持北军，驻防未央宫（皇宫），掌握中央的基本军事力量。但此人无勇无谋。他见刘氏诸王和灌婴等将欲发兵讨伐诸吕，便轻信郦寄，自解上将军印，把北军交予周勃。 九月，周勃入主北军。此时，军心倾向刘氏。周勃当即行令军中：“为吕氏者，右袒；为刘氏者，左袒！”如此一呼，军中皆左袒，愿为刘氏效命。这样，一将一相顺利地把持了北军，控制住封建政府的中枢——未央宫，为击败吕氏打开了最关键的一环。 中央军的另一支骨干力量是南军，受相国吕产节制。吕产不知北军变故，欲入未央宫，约会吕禄共同发难，捕杀刘氏宗室和朝臣。陈平侦知吕产阴谋，速召刘氏宗室中反对诸吕最坚定又最勇武的朱虚侯刘章，命他佐助周勃，监守北军军门；还转告卫尉（未央宫门侍卫长），设法阻止吕产入宫。刘章见吕产在宫门外徘徊，乘机袭杀了他。随后，他们分头捕斩吕禄、吕通等人，将吕氏一族诛杀殆尽。 同年后九月，群臣拥立刘邦中子、代王刘恒即位，是为汉文帝。刘、吕之争，以吕氏势力的彻底崩溃而告终。从此，西汉转入大治时期。 （4）屈伸有时 从本专题所引用大量史例中，可以看出，以屈求伸，矛盾转化，必须具备一定的条件。如果时机来到，不具备一定的条件，矛盾也不会转化，所以，屈伸之术乃根植于物极必反这一哲理。它的含义不断扩大，广泛应用于军事、政治乃至为人处世之中。 在政治与军事斗争中，当形势对我不利时，我应该实行战略退却，保全自己，以屈求伸，等待时机，再次战斗。中国古代经典著作《周易》提出“潜龙勿用”的思想，即在一定条件下，等待时机，卷土重来。孔子在《易系辞》中，则以尺蠖爬行与龙蛇冬眠作比喻，进一步解释什么叫“潜龙勿用”，他说：“尺蠖之屈，以求伸也；龙蛇之蛰，以存身也。”宋朝的朱熹则进一步发挥这一思想，认为“屈伸消长”是“万古不易之理”。他提出，在时机未到之际，要“退自循养，与时皆晦”，要学会“遵养时晦”，即隐居待时。 明代冯梦龙在其著作《智囊》中，认为人与动物一样，当其形势不利时，应当暂时退却，以屈求伸，否则，必将倾覆以至灭亡。他说，智是术的源泉；术是智的转化。如果一个人不智而言术，那他就会像傀儡一样，百变无常，只知道嬉笑，却无益于事，终究不能成就事业。反过来，如果一个人无术而言智，那他就像御人舟子，自我吹嘘运楫如风，无论什么港湾险道，他都能通行，但实际上真的遇到危滩骇浪，他便束手无策，呼天求地，如此行舟，不翻船丧命才怪呢！蠖会缩身体，鸷会伏在地上，射会自己决脐，以及冉的示创行为，都是术的表现。动物都有这样的智慧，以此来保全自身，难道我们人类还不如动物吗？当然不是。人更应该学会保护自己，以期发展自己。古时候，李耳比胡，禹人裸国而解衣，孔尼猎较，散宜生行贿，仲雍断发文身，裸以为饰，不知其中道理的人说：“圣贤之智，也有其用尽的时候。”知其缘由的人却说：“圣贤之术，从来也没贫乏的时候。”温和但不顺从，叫做委蛇；隐藏而不显露，叫做缪数；心有诡计但不冒失，叫做权奇。不会温和，干事总会遇到阻碍，不可能顺当；不会隐蔽，便会将自己暴露无遗，四面受敌，什么事也干不成；不会用诡计，就难免碰上厄运。所以说，术，使人神灵；智，则使人理智克制。 冯梦龙的屈伸之术说，通俗易懂，古今结合，事理结合，具有一定的说服力。纵观历史，很多历史人物，要想成就自己的事业，实现自己的理想，在必要的时候，大多使用屈伸之术，以保存自己，等待时机，以求东山再起，或另立山头。历史同时也说明，善于使用屈伸之术，该屈则屈，该伸则伸，较好地掌握并运用屈伸辩证法，是许多历史人物成功的重要途径。 这样的例子是很多的。 用语言或行动，掩饰自己，以应付突如其来的事变。这种人，善于伪装，随机应变，以逃避敌人的耳目。三国时，刘备因镇压黄巾起义有功，被授于安喜尉。不久，便投靠了公孙瓒，代领豫、徐两州牧。用兵失败后，他投奔于曹操，想借曹操的势力来保存自己，以图自己的宏志。他虽归附曹操，但心思却是另外一番，他并不是真心实意归附曹操的，而是不得已的一种策略。但他又怕曹操识破自己的心思，便采取了示弱法，终日种菜，忙于田圃之间。不问国家大事，以此向曹操表示自己胸无大志，只是平庸之辈，从而想避开曹操的注意力，让自己更好地存在与发展。 刘备虽然不止一次地寄人篱下，但他绝不是等闲之辈，而是胸怀大志之人。也正是从这点出发，曹操才收留了刘备。即使刘备整日种菜，装着不闻不问政治与军事，曹操也没看轻他。请他一起进餐共饮，正是这种看法的表现。应该说，曹操的看法是对的。但刘备却在思考问题的另一面：他胸有大志，但是实现自己远大抱负的时机还不成熟，如果过早地暴露或是被人察觉，政治抱负很可能就会成为泡影。因此，隐藏自己，不暴露自己的志向，是刘备的主要计策，他归附曹操，只是为了寻找一个暂时的立脚点。曹操请他一起进餐同饮，他便自然地想到怎样更好地保护自己，以求更好地立足和发展。 一天，曹操请刘备喝酒，曹操酒兴正浓，举杯痛饮，同刘备纵谈天下哪些人是英雄，刘备故意列举了一些平庸之辈，以掩饰自己，曹操指着刘备说：“天下英雄唯使君与我耳。”刘备一听说他是英雄，惊恐万分，连吃饭的筷子都掉到了地上。此时恰好雷声大作，众人都抬头看天。曹操见刘备的脸上变色，筷子落地，忙问何故。刘备灵机一动，说自己胆小。“闻雷迅速应变”，巧妙地掩饰自己，瞒过曹操。《三国演义》中有以赞刘备：“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊煞人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。” 该忍耐的要暂时忍耐。历史上不少人物在其斗争失利时，为了保全自己，总是装死躺下，忍痛牺牲，克制自己，不露声色，以此麻痹敌人，乘机溜走，如刘秀对刘玄即是此种屈伸之典型。新莽末年，爆发了大规模的农民起义，南阳蔡阳（今湖北省枣阳西南）人刘演、刘秀兄弟乘机起兵，以重建汉朝为口号，招兵买马。后来加入了绿林军。其同族人刘玄，初入平林兵，被推为更始将军，后来也与绿林军合并。公元23年称帝，年号更始。新莽王朝灭亡后，他迁都长安，很快便背叛起义，掉转矛头杀戮农民军将领。刘秀之兄长刘演，便被刘玄所杀。 按常理，刘秀肯定不会饶过刘玄，一定要找他算账，以报杀兄之仇。但是，刘秀有自己的考虑。他非但没有找刘玄算账，反而却在表面上不动声色，若无其事。朝见刘玄，仍然是和颜悦色，低声相应，根本就不主动提兄长被杀一事。他孝服不穿，丧事不举，言谈饮食犹如平时。难道他对刘玄加害其兄真的无动于衷吗？其实不是那么回事。兄长本是有功之臣，因争权被杀，他的内心当然是愤愤不平，他为兄长难过，虽然白天表面上淡如平常，但夜晚枕席之上却常流着眼泪。他一定要完成兄长未完成的事业。可是，眼下他毕竟是刘玄的下属。如果他不能克制，质问刘玄，很可能就被杀害，与其兄一样下场。那还有什么宏图大志可言呢？为兄报仇的目的又怎能实现呢？况且自己也是有功之臣。在昆阳大战中，他率13骑突围求援，建立奇功。刘玄很清楚这一点。此时如果述说一下光荣历史，或许会讨好刘玄，增强他对自己的信任度。但刘秀却只字不提，自有他的高招。 刘玄见刘秀如此宽宏大量，良知发现，深感惭愧，便命刘秀为破虏大将军，封武信侯。公元23年，刘秀到河北一带活动，废除王莽苛政，释放囚徒，赢得民心。他以恢复汉家制度为号召，取得当地官僚、地主的支持，势力越来越强大。刘秀觉得实现自己宏图大志的时机已到，便与刘玄决裂。镇压并收编铜马等农民起义军，力量不断壮大，经过长期斗争，终于打败刘玄，取得天下。公元25年称帝，定都洛阳，建立起东汉政权。至公元37年，统一全国。在位32年间，他先后9次发布释放奴婢和禁止残害奴婢的命令。并多次下诏书，免罪徒为庶民，减轻租税徭役，发放赈济，兴修水利。并减四百余县，精减官吏，节省开支，抑制豪强，巩固中央集权，对稳定和繁荣社会经济，起到了积极作用。 利用别人的怜心。所谓取怜，即取得敌人怜悯之心，使其不加害于己。这当然是一种假投降的计策。其目的在于，抓住敌人“仁慈”之心，故意装出一副可怜的模样，低声下气奴隶相十足。委曲求全，以此来骗取敌人的信任，保全自己，以图大业。 春秋时，越王勾践即位后不久（前496—前1465年在位），在夫椒（今江苏吴县西南）一役中遭吴反击，兵锋大挫，退保会稽山（今浙江绍兴）终于被打败。从此，越国成了吴国的属国。越王勾践兵败被俘，在吴国当了人质。人在吴国，深入危地，当然是凶多吉少，弄不好就有杀身之祸，亡国之痛。但考虑到整个越国的利益，为了报仇雪耻，他甘心在吴国做奴隶，忍辱求生，以期早日回归越国，重振民心，强国富民，消灭吴国。在吴国，他再也没有一点国王的威风，而是“身执干戈为吴王洗马”。他没有怨言，而是尽量将马洗干净，以讨好吴王夫差。他本是一国之君，为他人洗马，何尝愿意？但一想到国耻，人格的尊严就不考虑了。吴王重病时，他服侍汤药，并亲口尝粪。史称他“曲意以欢其心，尝粪以取其怜”。勾践之所以要这样做，无非是要利用吴王夫差的伪善，取得其同情。勾践这一招很有效。时间一长，吴王夫差还真的同情了勾践，不再让他在吴国当人质，而是决定释放勾践回国。为了进一步欺骗吴王夫差，他在临别之际，表示对吴王夫差依依不舍，满面流泪，感谢吴王的仁慈。可是，他一踏上国土，便恢复了原来的面目，如虎归山，他发誓要报仇雪耻，恢复越国的独立地位。于是，他卧薪尝胆，磨炼自己的意志；十年生聚，强国富民；练习演习，加强国防。后来，吴王发兵北上，在黄池（今河南封丘西南）大会诸侯。与晋争盟时，越王勾践认为时机已到，便乘虚袭吴，吴王夫差被迫回师，向越请和。但越王勾践志在灭吴，拒绝谈和。公元前473年，越军围攻姑苏（今江苏苏州），吴王夫差自刎而死，强大一时的吴国灭亡了，越王勾践实现了为国报仇雪耻的愿望。越王屈伸之术，深得韩非好评，韩非说：“勾践入宦于吴，身执干戈为吴王洗马，故能杀夫差于姑苏。” 以屈求伸。在历史上，每当革命盛势，反动没落阶级的代表人物，总是乞灵于伪装，以屈求伸，进行垂死挣扎。清代袁世凯即为其人。 1901年，洋务派首领李鸿章病危，临终时，他推荐袁世凯继位自己的直隶总督兼北洋大臣。1903年，清政府成立练兵处，任命袁世凯为会办大臣，主持训练新军，将“北洋常备军”扩编为六镇，他便成了北洋军阀的最高首领。1907年，他又调任为军机大臣、外务部尚书。这一切，引起清廷内部一些人的忌妒。1908年。摄政王载沣罢了袁世凯的职，叫他回家养病，并派了武弁“随身保护”。袁世凯在政治上处于劣势，但他没有气馁，没有自暴自弃，而是乘机养精蓄锐，以图东山再起。 袁世凯很清楚，随身而来的武弁实际上是朝廷派来监视他的，绝不是什么“随身保护”。因此，他便特别款待武弁，平日里是大鱼大肉，遇有过年过节则另外多加赏赐，给了武弁不少好处。俗话说：“吃了人家的东西嘴软，拿了人家的东西手软。”武弁向上报告袁世凯的行踪表现时，便少不了几句美言，说他是如何安于隐居生活，如何感激朝廷的大恩大德，以使朝廷放松警惕。但袁世凯觉得这样还不够，为了进一步掩饰自己，他还饮酒作诗，持竿钓鱼，闲云野鹤，以示韬晦。并刻有《圭塘唱和集》，分赠给北京的亲友，在更大的范围内故意隐蔽自己，转移朝廷视线。但实际上他却一刻也没离开政治。他和庆亲王奕匡、北洋军的各级将领以及英国公使朱尔典等人，始终保持着联系。徐世昌、杨度等人，则经常给他通报消息。他的大儿子袁克定是农工商部的参议员，及时了解北京情况并禀告乃父。他家有电报房，他利用电报房跟各省的督抚通电往来。他的身边还有一批幕僚清客。当时，朝廷政局不稳，天下也不太平，这为袁世凯再度出山提供了极好的时机。所以，袁世凯饮酒作诗，泛舟钓鱼，只是为了欺骗政敌，其政治用心则是以屈求伸。 1911年，孙中山领导的辛亥革命在武昌爆发，袁世凯再也沉不住气了。在英美公使的敦使下，清政府又重新任命袁世凯为内阁总理大臣，兼湖广总督。从此，他施展反革命两面手法，既诱使革命派妥协议和，又挟制清帝退位，遂窃取中华民国大总统职位，在北京建立代表大地主、大买办阶级利益的北洋军阀政府。1915年12月，正式宣布恢复帝制，改中华民国五年为洪宪元年，但因各省借此宣布独立，不得不于1916年3月22日宣布取消帝制。同年6月6日，在全国人民的一片讨伐声中忧惧而死。他虽然以屈求伸，争得了政治地位，但因他站在反历史反人民的立场上，终被历史所淘汰，被人民所遗弃。加内容 （5）自毁自辱装疯诈呆 假痴不癫的运用，最为典型的就是以装疯卖傻的假象来隐藏自己的才能，忍辱负重，以屈求伸，商朝时的箕子就是一例。 商纣王是商朝末代之君主，他暴虐成性，荒淫无度，日夜和他宠爱的妃子妲己以及贵族幸臣们酗酒玩乐，过着“酒池肉林”，“为长夜之饮”的腐朽生活。他经常出去打猎游玩，使耕地荒芜，民不聊生。晚年纣王更是变本加厉，重刑厚敛，淫虐无度，拒谏饰非；打击宗室重臣，残害忠良，以致国势危怠，民心动乱。他的庶兄微子多次劝谏他，他根本听不进去。微子为了避免灾祸，就愤而出走。箕子是商纣王的叔父，他身为太师，见到这种情况，也是无能为力。商纣王的另一个叔父，少师比干，认为做了大臣，不能不冒死劝谏。于是他苦苦规劝纣王，一连谏了3天不离开，纣王恼羞成怒，将他杀死，还把他的心剜出来看，说：“比干自以为是圣人，我听说圣人的心脏有七窍，我倒要看看他的心是不是有七窍。”箕子十分恐惧，怕残暴的纣王对自己下毒手。于是就假装疯傻，披头散发，胡言乱语，一点儿太师的尊严也没有了，完全像个癫狂之人。纣王见他如此，就把他关在囚牢里。 周原是商朝的一个侯国，周文王在位时，就打算灭商，做了许多准备。周武王即位以后，招纳贤才，励精图治，使国家很快兴盛起来。这时，他见商纣王倒行逆施，大臣和诸侯大都叛离了他，感到灭商的时机已经成熟，就与谋臣吕尚商议，很快率领3000勇士、45000甲兵，联合800诸侯，大举讨伐商纣王。 纣王发兵在牧野抵抗。但士兵们由于恨透了纣王，所以倒戈反攻。商纣王众叛亲离，见大势已去，逃回国都朝歌，登上鹿台，穿上宝衣，自焚而死。商朝灭亡，西周王朝建立。周武王这时从囚牢中放出了箕子。 箕子是中国古代第一个运用假痴不癫之计的政治家。他身为太师，但是却无法劝说纣王施行善政。面对纣王的残暴行为，他由恐惧到生计保全自己，是通过装疯来使自己幸免于难的。在纣王即位不久的时候，开始使用象牙筷子，箕子看见后，就说：“用象牙的筷子，那么一定不会再用泥土的器具，而是要用犀玉之杯了。用象牙筷子和犀玉之杯，也一定不会吃什么粗茶淡饭，穿什么粗布短衣，而住在茅屋之下了。锦衣九重，高台广室，以此为标准，大肆追求，天下不足以供给。远方珍奇的贡品，车马宫室的制作营造，都没有止境。从此开始，我恐怕他要走上绝路了。” 果然不出箕子所预料，纣王很快就兴筑鹿台，建造琼室玉门，以狗马珍奇充斥其中，而百姓们不胜其苦，民心离散。 纣王还常常做长夜之饮，喝得昏天黑地，酩酊大醉，连年月日都忘得一干二净，不知当天是几月几日，就问左右的人，左右的人都回答说：“不知道”。纣王就派人去问箕子。箕子想了一下，回答说：“我喝醉了，也搞不清今天是什么日子。”使者走后，他的弟子们问箕子：“先生明明知道今天是什么日子，为什么说不知道呢？”箕子说：“作为天下之主，而使一国失去了时间和日月的概念，天下已到了危急的时候了。但是一国的人都说不知道的事情，唯独我一个人说知道，那我岂不是危在旦夕了吗？所以我假借酒醉，也推说不知道。”从这件事可见箕子提防纣王对自己起疑心，已是处处在明哲保身了。 作为一个政治家，箕子凭着自己的政治才能，很早就敏感地从小事看出了纣王必将走向灭亡的道路。但是没有回天之力，又见比干的赤胆忠心，换来的却是一个极其悲惨的下场。所以为了保全自己，想出了假痴不癫之奇计，经过巧妙伪装，以假象来迷惑纣王，目的就是实现死里逃生。纣王虽然把箕子囚禁起来，但是终于没有杀掉他。这就是他施展示假隐真之计的成功之处。 不仅是一般臣子，就是皇家子弟贵为王者，也不能不为了保全自己，使用这种方法。东汉北海王刘睦，好读书，礼贤下士，平素得到光武帝和汉明帝的喜爱。当时，西域与东汉王朝议好，鄯善王送自己的儿子到洛阳作为人质。按照规定，北海王派使者到京师去祝贺。使者临行前，刘睦问他：“如果皇上问起我来，你怎么说呢？”使者说：“大王忠心孝顺，仁慈善良，敬重贤人，我怎么能不如实汇报呢？”刘睦闻听此言，马上说道：“你如果真的这样说了，那我可就危险了。这都是我年少时候的事。你要是为我打算，就只能说我自从继承王位以后，意志衰退，喜声色游乐。如其这样，我才能免遭祸患。”使者连声称是。皇家子弟为王的，如果有好名声，威望越高，越会使皇帝放心不下，因为他有可能威胁到皇帝的帝位。因此，刘睦为了使皇帝放心，才以计示假隐真，这是保全自己的最好办法。 唐朝郭子仪功业显赫，但他家的大门常常洞开着，任人出入，也不过问。郭家子弟认为不论贵贱都可进入闺内，将会开启狎侮之心。然而郭子仪却说：“这其中的道理你们怎么晓得。我的500匹马全靠国家供给草料，食官俸的有1000人，前进没有去处，后退又无根基。如果高墙深院，重门闭锁，内外不通，如果有以诬蔑为事的人，给加上不臣的罪名，满门抄斩，到那时就后悔莫及了。现在尽情敞开大门，即使有人想进谗言，也没有机会了。”大家听了心悦诚服。原来，郭子仪是在远避祸患，真正高明的还是郭子仪。 （6）徐阶柔倒严相 明代奸相严嵩父子专权，罪大恶极，当朝官员纷纷上疏揭发他们的罪行。但因严嵩得到嘉靖皇帝的信任，所以一时不但无法制止他们的恶行，反而使正派势力受到多次的打击。如杨继盛、沈炼等人，都被迫害致死。 徐阶就在严嵩炙手可热的时候，进入了内阁，他“肩随嵩者且十年”，从不敢与严嵩平起平坐，只是追随在他的后边谨慎从事。同时他在嘉靖皇帝斋醮所用的青瓷上格外加意制作，以此亲近皇帝，讨其欢心。一方面防备严嵩对自己下手，另一方面伺机“倒严”。 嘉靖四十年（1561），明世宗所居住的永寿宫发生了火灾，只得徙居别殿。徐阶劝帝重修永寿宫，第二年改名万寿宫。相比之下，皇帝对劝他居住南城（即明英宗在土木之变后回宫居住之地）的严嵩，已有几分不悦。而这时徐阶又指使道士蓝道行借着扶乩来昭示严嵩的奸罪。嘉靖皇帝素来迷信方术，宠幸道士，听了道士所言，不免心动。徐阶见此情况，认为时机趋于成熟，他就暗中支持御史邹应龙上疏弹劾严嵩父子的不法之事。等到邹应龙的奏疏呈给皇上之后，徐阶却特地到严嵩府中去拜谒严嵩，对他讲了许多安慰的话。严嵩听了以后，很是高兴，顿首拜谢徐阶，并且让严世蕃把全家妻儿老小都带到徐阶面前，托付给他。徐阶回家，他的儿子就暗示他说：“您平时被严嵩父子侮辱到极点，现在正是报仇雪耻的时候到了。”徐阶假意斥责他说：“我不是因为严家就不会有今天，亏负良心与他作对，别人会怎么看我？”严嵩派亲信之人侦探徐阶的心意，见他说的话和以前是一样的，很是放心。此时皇上把严嵩罢免回乡，严嵩去后，徐阶仍是“书问不绝”。 回到家乡江西宜春的严嵩，并没有吸取教训，稍有收敛，而他的儿子严世蕃被充军到广东，却也只在那里待了两个月，就悄悄逃回了原籍。在家乡，父子二人继续为恶不悛。袁川府推官郭谏臣因公事到严府去，严府恶仆正监督千余名工匠在修建。他们不但戏弄郭谏臣，而且还用瓦块投掷他。郭谏臣一怒之下，就上疏给巡江御史林润，揭发严府强暴侵占的罪行，告发他们聚众谋反。林润马上驰疏奏报朝廷。皇上立即命将严世蕃等逮至京师。 到了这个时候，严世蕃还对前途毫不在乎，他说：“任他燎原火，自有倒海水。”他聚集其党私下谋划，自认为在自己的罪行中，行贿已经是无法掩盖的事实，但是那不是皇上所深恶的方面，而“聚众以通倭”的罪名大，必须设法删除。还补充填写杨继盛、沈炼之狱的事，这样既可激怒皇上，又可得到赦免。谋划好了以后，他又让他的党徒到处去宣扬。于是主持审理案件的刑部尚书黄光异、左都御史张永明、大理寺卿张守直听信了传言，草拟了这一内容的疏稿，准备进呈给皇帝。他们先将此疏稿带给徐阶过目。徐阶对一切都已心中有数，但是故作不知，问三人：“疏稿在哪里？”三人马上呈给徐阶看。徐阶看后，将他们带到内室，屏去左右，对他们说：“你们认为严公子是该死，还是该活呢？这个案子是想判他死罪呢，还是想判他生还呢？”三人说：“写上杨、沈之案正是要判他的死罪。”而这时的徐阶却言：“别自有说。”于是解释说如果这样写，他们正是中了严世蕃之计。三人这才猛然醒悟。可是对于奏疏究竟如何写才能置严世蕃于死地，仍没有主意。他们一再请徐阶出主意修改。这时只见胸有成竹的徐阶马上自袖中取出了一份早已写好的疏稿，说：“拟议久矣。”三人一见，喜出望外。于是一份置严世蕃于死地的奏疏，就这样在徐府产生了，疏中历数了严世蕃的种种滔天大罪，特别突出了他的“潜谋叛逆”。揣摩透了皇上心理的徐阶知道，仅此一点，就足以治严世蕃以死罪。果然不出他所料，上疏以后，皇上震怒，令三法司核实后奏闻。徐阶急忙带着圣旨出宫来，三法司官员齐集在宫门外候旨。徐阶只简略地问了他们几句话，就回家去草拟奏疏。在奏疏中他极力上言事已属实。就这样，严世蕃终于罪有应得地被斩首，严嵩被黜为民，严府被抄，人心大快。后来严嵩老病而死。 徐阶在这一场“倒严”的政治斗争中，始终扮演着主角。徐阶性颖敏，善权术，他入阁以后，因为曾是严嵩的政敌夏言生前推荐的人，严嵩始终对他抱有敌意。所以徐阶的处境并不平顺。但他善于韬光养晦，表面上故意恭谨地对待严嵩，实际上内心深埋仇恨。但他的表面文章做得很好。这样，一来可以保全自己的地位，二来也可以不露声色地伺机“倒严”。因为他知道，当时皇帝对严嵩是非常宠信的，在严嵩权倾一时，炙手可热之时，他无论如何是无法搞倒他的。所以要先保全自己，等待时机。徐阶正是先稳住严嵩，以后随机应变，渐渐使皇上疏远他的。为了向严嵩表示好感，他特意在严嵩的原籍江西南昌建造府第，把户籍迁到江西去，并且把自己的孙女许配给严嵩的孙子、严世蕃之子，以此打消严嵩对自己的猜疑。而他的计谋是很见成效的。在他自己日渐被皇帝所宠信的时候，严氏父子也因为许以姻亲之故而“坦然不复疑”。 嘉靖三十七年（1558）刑科给事中吴时来、刑部主事张冲、董传策在同一天上疏弹劾严嵩。张冲和吴时来都是徐阶的门生，而董传策是徐阶的同乡。严嵩很容易地怀疑到他们上疏是徐阶所主使的，所以把他们下狱严刑拷问，想让他们说出背后是徐阶在指使，但三人最终也没有这样说。此后，徐阶对严嵩就更加小心谦恭，以称病、与世无争的假象来迷惑他。而对皇帝所喜爱的东西加倍用心制作，希图以此进一步讨得皇帝的欢心。到后来因为皇上建宫之事，徐阶得到了皇帝的宠信，而严嵩却因此事开始失宠。然而此时刚刚得到皇上宠信的徐阶仍谨慎小心，以防有变。他看出皇上虽然开始转移了对严嵩的宠信，但毕竟对严嵩还有旧情，他还需要静不露机才行。所以他一方面荐蓝道行入宫，以伪装的“神仙”降临来告诫皇帝驱逐严嵩父子，支持邹应龙上疏弹劾，而另一方面，他又假装什么也不知道似的到严府表演了一出好戏，百般安慰严氏父子。当他回到家中，他与其子的一段对话，更是别出心裁。可见徐阶善于韬光之术，非同一般。他是怕皇上当时对严嵩尚有留恋之意，故而表面上密而不露。而事实上，世宗皇帝在严嵩罢相后，确曾流露过反悔之意，因为毕竟严嵩是他亲信了二十多年的宠臣。他曾下令“敢有再言者，同邹应龙一起俱斩”。意思表达得很含蓄，而徐阶却对皇上矛盾的心态多有领悟。他抓住严嵩罢相、自己升为内阁首辅的机会，清除朝廷中的严党分子，一反严嵩的所作所为，收买人心，在直庐的墙壁上亲笔书写了三句话：“以威福还主上，以政务还诸司，以用舍刑赏还公论。”以此得到了名相之誉。 徐阶在严嵩罢相还乡以后，仍旧与他有书信往还，不时问候。这样一来，使得老谋深算的严嵩也信以为真，而阴险狡诈的严世蕃竟也被他骗过，认为“徐老不会害我”，而更肆意妄为起来。这也是徐阶韬光养晦之术的一部分，他在等待着最后的机会到来，好置严氏父子于死地。当这个机会终于来了的时候，他清醒地看到严世蕃的如意算盘是让三法司官员中计，误入歧途，以此脱身。徐阶为了“倒严”已经韬晦了许多年，这时的他才终于从幕后走到了前台，用他亲手拟定的奏疏置严世蕃于死地。他知道杨继盛和沈炼之狱都是严嵩一手造成的冤狱，但是他更知道两案最后都是由世宗皇帝亲自裁决的，而皇上是不能让人指出自己的错误的。如果中了严世蕃之计，按那样上疏，势必触怒皇上，放走严世蕃，而告严氏聚众打算谋反，严世蕃就无生还之路了。 徐阶不愧是官场之争的老手，他的韬晦功夫非常到家。难怪严世蕃在狱中说：“先取徐阶首，当无今日。”徐阶终于使恶贯满盈的严氏父子得到了应有的惩罚。 徐阶在嘉靖三十一年入内阁，参与机务，到四十一年推倒严嵩，成为内阁首辅，四十四年杀严世蕃，查抄严府，此间一直运用韬晦之术，虚与委蛇，而暗藏杀机，以假的行为蒙骗过严嵩父子，而将自己“倒严”的真实意图隐藏起来。他知道如若自己不这样做，而与严嵩正面相对，就会像杨继盛、沈炼那样被严家迫害致死。因此他不得不以假隐真，知而伪为不知，绝不贸然行事，静待时机而发。通过筹谋妙算，他终于迷惑、麻痹了敌人，瞒过了老谋深算的严嵩父子。其柔功修炼到家了！ 3.善用偏才成大事 （1）鲍子不计小节荐管仲 管仲是春秋前期最著名的大政治家，为辅佐齐桓公治理齐国，使齐国称霸于诸侯，做出了卓越的贡献，被齐桓公尊为“仲父”。 管仲年轻时曾与鲍叔牙交往，因此，鲍叔牙非常了解管仲，并知道管仲有奇才。尽管管仲家里很穷，常欺骗鲍叔牙，但是鲍叔牙始终待他很好，从不说管仲的坏话。 但是，管仲也有自己的短处。他与鲍叔牙一起经商做买卖，经常多分赢利；为鲍叔牙办事，多次没有办成，并且越办越糟；三次做官，三次丢官；三次参加作战，三次逃跑。 管仲担任齐国的宰相后，曾经发自肺腑地说道：“我在穷困时，曾经与鲍叔牙一起做生意，分取赢利时，自己总是拿得多一些，但是，鲍叔牙知道我家里非常贫困，所以不认为我贪心。我曾为鲍叔牙办过几件事，不但没有办成，反而弄得很糟糕，但是他不认为我愚蠢，他能体谅到办事情难免有顺利和不顺利的时候。我曾经三次做官，三次被罢免，鲍叔牙不认为我没有才干，知道客观条件对我不利。我曾三次作战，三次逃跑，鲍叔牙不认为我胆怯，知我家中还有老母。公子纠失败，召忽自杀，我被囚禁，鲍叔牙并不认为我不知羞耻，知道我并不以这些小事为耻，而是耻于自己的聪明才智不能发挥出来罢了。生我的是父母，而能了解我的却是他啊。” 鲍叔牙推荐管仲后，就退到了第二线。因此，天下的人，不称赞管仲的贤能却称赞鲍叔牙能够识人荐贤。 就上述所列的管仲短处来说，如果不加分析地看待这些“历史问题”，那么就会得出管仲既无德又无才的结论。像这样的人，不仅不能担任宰相之职，就连做芝麻小官的资格也没有。然而鲍叔牙却不这样认为，他没有就事论事，没有陷于片面性，而是具体问题具体分析。他首先认识到管仲是一个经邦治国不可多得的人才。他对管仲的“三次逃跑”不认为是贪生怕死，而是因为家中有老母的缘故；办事不成不是没有才能，而是受客观条件所限；多分财利则是家中贫困所致。因此，这些“短处”都不能掩盖管仲的贤德与才华。后来，管仲为齐国的强盛所做出的卓越贡献，证明了鲍叔牙的认识和荐举是十分正确的。鲍叔牙与管仲早已成为历史人物，但是鲍叔牙在对待人才问题上的所作所为，不能不给现今当政者以深刻的启示和教育。 （2）卫侯起用苟变 战国时期，各个诸侯国互相争雄称霸，征战不息。卫国是战国时期的一个小国，它西近魏国，北接赵国，东临齐国。因为比较弱小，所以经常受到周围大国的侵扰和攻击。 为了不受大国的欺侮，文武大臣纷纷举荐人才，以期使国家振兴强大起来。有一天，子思对卫侯说：“苟变是一个能攻善战的人才，他可以统率五百乘大军。”在战国时期，兵车一乘有甲士3人，步卒72人，五百乘计有兵力37500人。这在当时，是一支人数不少的队伍了。特别是像卫国这样的小国，这些军队几乎就是全国所有的军队。子思向卫侯推荐苟变，希望他能够重用人才，加强保卫国家的力量。 对于苟变这个人，卫侯也有所了解，他对子思说：“我早就知道苟变有统率军队的才能，是一个不可多得的将军。可是你不知道，他曾在做官的时候，从老百姓那里搜刮了两个鸡蛋吃了，所以我不起用他。” 子思听了卫侯的话，感到十分可笑。于是他委婉地对卫侯说：“夫圣人之官人，犹匠之用木也，取其所长，弃其所短；故杞梓连抱而有数尺之朽，良工不弃。今君处战国之世，选爪牙之士，而以二卵弃干城之将，此不可使闻于临国也。”就是说，古往今来的贤明君主，他们选用人才就好像木匠使用木材一样，取其所长，弃其所短。几抱粗的杞木和梓材，是相当好的木料，中间可能有几尺已经腐坏，但是高明的木匠并不把整个木材扔掉，而是用其所长，弃其所短。选用人才也是这样。现在正是战乱之世，诸侯之间互相征伐，非常需要有才干的人。各国都在招贤纳士，然而，你竟因两个鸡蛋的问题把一个能率千军万马、能征善战的将军丢弃不用，这样的事情绝对不可让邻国知道啊！ 卫侯听了子思一席话，立即恍然大悟，笑着对子思说：“我明白了，愿意接受你的指教！”遂起用苟变为将军。 （3）齐景公拜穰苴为帅退敌兵 齐景公时，晋国联合燕国出兵攻打齐国。晋国袭击齐国东阿、甄城，燕国侵入河上，齐军失利，节节败退，形势十分危急。齐景公召集群臣商讨应付之策。晏婴献策说：“臣保举一人，名叫田穰苴，他虽然是田氏的小老婆所生，出身微贱，但他文能服众，武能震敌，希望大王不要计较他的出身，能够大胆地起用他。” 齐景公马上派人请来穰苴，与他谈论用兵之事。穰苴侃侃而谈，应答如流，提出了很多退敌之法。景公听了非常高兴，他认为穰苴虽然出身微贱，却是一个难得的帅才，于是便任命他为将军，让他统领大军保卫齐国，抵挡燕晋之军。 田穰苴受命之后便对齐景公说道：“臣素卑贱，臣擢之间伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微权轻，愿得君之宠臣，国之所尊，以监军，乃可。”就是说，我平素地位低下，大王把我从下层提拔为大将，位列大夫之上，恐怕士兵们不服，百姓不信任，人微权轻，请大王派一位你最亲信、最尊敬、地位最显贵的近臣为监军，才能发兵。齐景公答应了穰苴的请求，于是便派庄贾去当监军。 庄贾当时任齐国司马，为齐景公的宠臣。庄贾任为监军后，穰苴与他商定第二天中午在军门相会。第二天，穰苴立下木杆以观日影，设滴漏以计时刻，等待庄贾。平时，庄贾自恃为齐景公的宠臣而非常骄横。认为到自己的军队中去任监军，不必着急；有的亲朋和部下又为他备酒设宴送行。时间到了中午，庄贾还未来到军营，穰苴就放倒测日影的木杆，倒掉计时用的漏壶中的水，进入军中，召集军队，再次讲明纪律。到了傍晚，庄贾才到。穰苴问道：“为什么这时才到？”庄贾抱歉说：“我的亲戚和一些官员为我送行，所以耽误了时间。”穰苴说道：“将受命之日则忘其家，临军约束则忘其亲，援桴鼓之急则忘其身。今敌国深侵，邦内骚动，士卒暴露于境，君寝不安席，食不甘味，百姓之命皆悬于君，何谓相送乎！”就是说，作为一个将领，接受命令就应当忘掉家庭，统率军队就应忘掉亲人，临阵对敌就应忘掉自身。现在敌人侵入我国的领土，人心浮动不安，士卒暴露在边境上，国君为此忧虑，吃不下饭，睡不好觉，老百姓性命难保，国家危在旦夕，你还有什么心思饮酒作乐！说完后便叫军正来问道：“军法规定，不按时到达者怎样处理？”军正回答说：“应当斩首。”庄贾见状非常害怕，立即派人飞马去向齐景公报告，请求解救。报信的人还没有回来，穰苴便已将庄贾斩首晓示三军，三军将士无不受到震动。 过了一段时间，齐景公派遣使者持着赦免庄贾的命令，骑马跑入军营，穰苴说道：“大将在军中，可以不接受君令。”回头问军正道：“对在军中跑马，军法上应该给予什么处置？”军正回答说：“应当斩首。”使者非常害怕。穰苴说道：“国君的使者不能杀。”于是斩其仆及车左的骖马，毁掉车左的木杠，以晓示三军。派使者回报，然后发兵抵抗燕、晋侵略军。燕、晋两国听说齐国以穰苴为帅，士气高涨，便撤兵而去。齐军追击，于是收回被侵占的土地，胜利归来。 可见，选用合适的人才是取胜的关键。当初齐景公在危急关头，召集大臣共谋，要选拔一名退敌之将。晏婴根据任务要求，推荐了“文能服众，武能震敌”的田穰苴。但是田穰苴出身微贱，在当时是一个很大的“短处”。然而，景公敢于打破门第之见，大胆起用穰苴，并委以重任。穰苴在接受齐景公的任命后，敢于执法如山。当齐景公骄纵的宠臣庄贾违犯军法时，他毫不留情，将其绳之以法，从而鼓舞了士气，振奋了军威。结果，不仅打退了燕、晋侵略军，而且还收回了失地，为齐国立下了汗马功劳。 （4）郑文公用烛之武 在《左传·鲁僖公三十年》中记载了郑文公在国家危亡的危急时刻，充分发挥烛之武能言善辩的特殊才能退秦军的史实。书中记载说： 九月甲午，晋侯、秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。晋军函陵，秦军汜南。 佚之狐言于郑伯曰：“国危矣！若使烛之武见秦军，师必退。”公从之。辞曰：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”公曰：“吾不能早用子；今急而求子，是寡人之过也。然郑亡，子亦有不利焉！”许之。 夜缒而出。见秦伯，曰：“秦、晋围郑，郑既知亡矣，若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害，且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也！夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封。若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之！” 秦伯悦，与郑人盟。使杞子、蓬孙、杨孙，戍之，乃还。 这段话的意思就是说，鲁僖公三十年（前630）九月甲午这一天，晋文公（春秋时晋国国君，名重耳，前636—前628年在位）、秦穆公（春秋时秦国国君，姓嬴名任好，德公第三子，前659—前621年在位）以郑国曾经对晋文公失礼，而且又对晋国有二心，却同楚国亲近为由联合攻打郑国。晋国派兵驻扎在函陵，秦国派兵驻扎在汜水的南岸。 在这危急时刻，郑国一位大夫佚之狐对郑文公（春秋时郑国国君，前672—前628年在位，名睫，又称郑伯）说：“现在郑国面临即将灭亡的危险。如果能派烛之武去会见秦君，秦晋两国的军队就会撤离。”郑文公按照佚之狐的意见召见了烛之武。烛之武却推辞说：“我在壮年的时候，都还不如别人，现在已经老了，不能够再做什么事了。”郑文公说：“我不能早些起用你，现在有了急事才来有求于你，是我的过错。但是，如果郑国一旦灭亡，对你也有不利啊！”烛之武只好答应了郑文公的请求。 深夜，烛之武悬城而下去见秦穆公，并对他说：“秦、晋两个大国围攻郑国，郑国已经知道自己行将灭亡了，如果郑国灭亡了而对秦国有利的话，那么，我就麻烦你把郑国灭掉吧。越过一个国家（指晋国）去夺取那边远的地方，你也知道这是很困难的。你为什么想灭掉郑国去增强你邻国（指晋国）的实力呢？邻国的力量雄厚了，你的实力就薄弱了。如果放弃灭郑国，使其成为你过路时的东道主，秦国的外交人员往来于郑国，郑国就可以供给你们缺少的资粮，这对秦国是毫无坏处的。况且，你（指秦穆公）曾经给晋君（晋惠公）有过恩惠，晋国也答应把晋国的焦、瑕两个地方割给你们以作酬谢，但是，晋君早晨渡过黄河回国，晚上就在焦、瑕两地布设城防拒绝割地。对此，秦君你是清楚的。晋国的贪欲哪能满足呢？晋国既然要灭亡郑国，用来作为它东边的疆界，又要想扩大它西边的疆界，如果不损伤你秦国，它又从哪里取得土地呢？结果必然削弱秦国而有利于晋国，希望国君你仔细考虑这件事吧！”秦穆公听后，感到烛之武说得很有道理，非常高兴，便与郑国结盟。还派了杞子、蓬孙、杨孙三位秦国大夫帮助郑国防守，秦国的军队便从汜水的南岸撤退了。 郑国在秦、晋重兵压境、面临国破家亡的危急时刻，竟然用一人在一夜之间，不费一刀一箭，不伤一兵一卒，使国家转危为安，这不能不说是郑文公能够扬长避短起用人才，充分发挥烛之武能言善辩的特殊才能所带来的好处。 烛之武年龄较大，是他的短处，但是，能言善辩则是他的长处。郑文公则正是发挥了他的长处，而拯救了自己的国家。人各有所长，也各有所短，在用人问题上，只有用其所长，避其所短，适才适用，才能尽其所能。不同的人才有各自不同的特点和长处，因此对人才的使用和安排，要强调扬长避短，注意把工作需要和个人才能两者有机地结合起来。这样，才有利于发挥个人的一技之长，为社会作出更大的贡献。加内容 （5）汉武帝因材适用霍去病 霍去病（前140—前117），西汉时河东平阳（今山西临汾西南）人。他的父亲霍仲孺、母亲卫少儿都是平阳公主（汉武帝的胞姐）家里的奴仆。建元二年（前139）三月，平阳公主设宴款待胞弟汉武帝。当时，霍去病的姨母卫子夫也是平阳公主家的奴仆。但是由于卫子夫长得十分漂亮，又能歌善舞，汉武帝刘彻看中了她，这个偶然的机遇，使卫子夫的弟弟卫青，连同她的外甥霍去病也随其来到长安，从而摆脱了奴仆的命运。 汉王朝经过文帝（刘恒）、景帝（刘启）的努力，变得十分富强，出现了历史上有名的“文景之治”（前179—前141）。汉武帝刘彻（前156—前87）是一个非常有作为的君主，他即位后，决心改变高祖刘邦和文帝、景帝时对于匈奴采取的“和亲”政策，多次对于匈奴的入侵进行反击。元朔六年（前123），汉武帝命卫青再次出击匈奴。这时，霍去病年已18岁，他自幼习武，武艺高强，胆略过人，雄心勃勃，因此，多次要求随军出征。尽管霍去病出身卑贱，汉武帝并未因此而嫌弃，特意吩咐卫青挑出800骑兵由他率领，并任命他为骠骑校尉。在战斗中，霍去病不负厚望，凭着自己的勇敢机智，乘夜偷袭敌营，斩杀了匈奴单于的叔祖藉若侯产，活捉了相国和单于的叔父罗姑比，匈奴大败、望风而逃。汉武帝为了表彰他的功劳，擢封他为冠军侯。 元狩二年（前121），汉武帝任命霍去病为骠骑将军，配合卫青为夺回“河西走廊”再次出击匈奴，霍去病率军1万余人越过焉支山（今甘肃永昌西）1000余里，歼灭敌军8900余人，缴获了匈奴休屠王用于祭天的金人，迫使匈奴浑邪王带领4万余人马投降汉朝。这次战役基本解除了匈奴对汉朝的威胁，汉政府在河西走廊设立了酒泉、武威、张掖、敦煌四郡。 元狩四年（前119），霍去病再次奉命攻打匈奴。他率兵5万余人，越过离侯山，穿过弓间河，一直打到翰海（今西伯利亚贝加尔湖），凯旋而归。这次战斗，歼灭敌人7万余人，俘获王、将军、相国、都尉等83人，使匈奴左贤王遭到惨败。霍去病为了悼念为国捐躯的将士，在狼居胥山（约在今蒙古克什塔腾旗西北圣阿巴嘎旗一带）举行封山仪式，祭告天地，然后班师回朝。 汉王朝反击匈奴的战争是正义的事业，它制止了匈奴贵族的野蛮掠夺，维护了边郡的生产和人民生命财产的安全，巩固了汉王朝的统治地位。在反击匈奴的战争中，霍去病立下了汗马功劳，因此，汉武帝不仅加封他的食邑5800户，升迁他为大司马，还特意为他修建了一所十分豪华的住宅。但是，霍去病雄心未已，希望为国家再次效命疆场，彻底摧垮匈奴的势力。他对汉武帝表示自己的雄心壮志以后，坚决地说：“匈奴未灭，无以家为。”就是说，当今匈奴未有彻底消灭，我不能够就为自己的家庭私事做打算。这种以公去私的精神，表现了霍去病报国豪情的高尚品质，也是霍去病光辉一生的写照。 元狩六年（前117），年仅24岁的霍去病不幸逝世，汉武帝悲恸欲绝。特意在自己的坟墓茂陵（今陕西兴平县境）的旁边，为他修建了一座规模宏大的坟墓。如今，茂陵及其附近的霍去病、卫青、霍光墓等已成为人们瞻仰和旅游的胜地。 汉武帝作为一个封建帝王，在用人问题上能够不讲门第，不论出身，而且善用人才之长，对于兴国安邦起了重要作用。这一点确实值得我们借鉴。 （6）暴胜之不计小节荐不疑 在《汉书·隽疏于薛平彭传》中记载了暴胜之不计小节推荐隽不疑的故事。记载说： 隽不疑字曼倩，勃海人也。治春秋，为郡文学，退必以礼，名闻州郡。 武帝末，郡国盗贼群起，暴胜之为直指使者，衣绣衣，持斧，逐捕盗贼，督课郡国，东至海，以军兴诛不从命者，威振州郡。胜之素闻不疑贤，至勃海，遣吏请与相见。不疑冠进贤冠，带榀具剑，佩环块，褒衣博带，盛服至门上谒。门下欲使解剑，不疑曰：“剑者君子武备，所以卫身，不可解。请退。”吏白胜之。胜之开阁延请，望见不疑容貌尊严，衣冠甚伟，胜之厢遗履起迎。登堂坐定，不疑据地曰：“窃伏海濒，闻暴公子威名旧矣，今乃承颜接辞。凡为吏，太刚则折，太柔则废，威行施之以恩，然后树功扬名，永终天禄。”胜之知不疑非庸人，敬纳其戒，深接以礼意，问当世所施行。门下诸从事皆州郡选吏，侧听不疑，莫不惊骇。至昏夜，罢去。胜之遂表荐不疑，征诣公车，拜为青州刺史。 久之，武帝崩；昭帝即位，而齐孝王孙刘泽交结郡国豪杰谋反，欲先杀音州刺史。不疑发觉，收捕，皆伏其罪。擢为京兆尹，赐钱百万，京师吏民敬其威信。每行县录囚徒还，其母辄问不疑：“有所平反，活几何人？”即不疑多有所平反，母喜笑，为饮食语言异于他时；或无所出，母怒，为之不食。故不疑为吏，严而不残。 上述这段话的意思就是说，隽不疑，字曼倩，勃海郡人。他对《春秋》很有一番研究，被郡选拔为“文学”。因为他处处讲究礼仪，所以在全郡很有名。 汉武帝末年，郡内盗贼猖狂，武帝任命暴胜之为特派巡察官员，以钦差大臣身份在渤海郡到东海郡的辖区内捕捉盗贼，监督郡国的税收。暴胜之到渤海郡和东海郡后，立即颁布了特殊法令，用来惩治捣乱的人，从而他的声威震动了渤海郡。暴胜之早就听说渤海郡有一个叫隽不疑的贤德人才。到渤海后，便派官吏去邀请隽不疑相见。隽不疑头戴进贤冠，腰佩榀具剑（古剑名），挂上玉环、玉块，穿着宽大的衣服，系着又长又宽的腰带，盛装来到暴胜之门前要求进见。守门军官让他解下腰中宝剑。隽不疑说：“剑是君子的武装，用来保卫自己，不能解下，如果不准进，我就回去。”门吏把这一情况报告了暴胜之，暴胜之立即命令开门迎请，隽不疑随着门吏进去，暴胜之见他容貌尊严，穿戴齐整，很有风度，便急忙起身，顾不上穿好鞋子就站起来迎接。到堂上坐定后，隽不疑态度非常傲慢地说：“我长居海边，久闻暴公子的威名，今天有幸和你见面谈话，很高兴。我认为，凡是做官的人，过于强硬就会受到挫折，过于软弱事情就办不好，在施行威严之后给人以恩惠，这样才能树功扬名，永享天禄。”暴胜之知道隽不疑不是一般人，所以不但不计较他的倨傲之态，而且非常虚心地听取了不疑的告诫，给以厚礼款待，并向隽不疑请教现今应该采取的措施和办法。暴胜之门下的属吏，都是州郡所选出的官吏，在旁边倾听不疑的话语，都为其才华所惊异，所吸引，一直到晚上才陆续散去。暴胜之也被隽不疑的才能所折服，并写奏章举荐隽不疑，隽不疑被任命为青州刺史。 汉武帝病故后，昭帝即位。这时，齐孝王的孙子刘泽，结交了国内豪家大族企图造反，准备先杀青州刺史。隽不疑察觉后，立即将他们捕获归案，给予了应有的惩罚。朝廷因为他平叛有功，将他提升为京兆尹，赐钱百万，京师官吏和老百姓都非常敬佩他的威严和才能。每次去属县审察囚犯回来，他母亲都要询问隽不疑说：“你为多少人申了冤，救活了多少人”等。如果不疑为其申冤的人多，他母亲就非常高兴，如果没有察出问题，他母亲就非常生气，饭也不吃。所以隽不疑做官严而不残酷。 隽不疑去见暴胜之，进门时不解佩剑，进见后，未先开口却又神态倨傲。他的举止行动，给人一种“傲慢无礼”的印象，但是，暴胜之却不去计较这些，而是待为上宾，虚心听取他的意见，尔后上表举荐，建议朝廷委其重任。暴胜之作为一个封建官吏，在选人用人问题上尚且能够做到毫无妒贤之心，而是爱才如命，坚持全面地分析人才，不以偏概全，弃其之短，扬其所长，确实是难能可贵的，十分值得从政者借鉴。 大凡有才华的人，往往会给人一种“骄傲”的印象。其实，如同隽不疑的举止，并不是骄傲，而是有才华的人特有的一种自信的表现。今天在起用类似这种人才时，往往也会发生争议，甚至借用“骄傲”一词将人才埋没。在对待“骄傲”这个问题上，邓小平同志说过这样一段话：“‘骄傲’两个字我有点怀疑。凡是有点干劲的，有点能力的，他总是相信自己，是有点主见的人。越有主见的人，越有自信，这个并不坏。各级领导干部不要把有才能的人的这种自信当做短处而将其埋没，而应当加以重用，充分发挥他们的聪明才智，为国为民出力。” （7）君子用人如器 在《资治通鉴》192卷中记载了唐太宗让大臣封德彝举贤的事情。记载说： 上令封德彝举贤，久无所举。上诘之，对曰：“非不尽心，但于今未有奇才耳！”上曰：“君子用人如器翠囊黼长，吉之致治者，岂借才于异代乎？正患己不能知，安可诬一世之人！”德彝惭而退。 上述这段话的意思就是说，唐太宗让大臣封德彝举荐贤才，过了很长时间一个也没有推荐出来。唐太宗责问封德彝什么原因，封德彝回答说：“我不是不留心，只是当今没有奇才啊！”唐太宗便驳斥他说：“用人应当用其才能，各取所长。古时候也有过太平盛世，难道那个时候的贤才是从别的朝代借来的吗？你自己不能知人，哪能妄说今世没有奇才呢？”封德彝感到非常惭愧。 唐太宗是中国历史上的一代明君。他不仅非常善于发现和识别人才，而且非常重视人才，能够扬长避短，合理使用。他始终把“择善任龙”作为“立政之本”，所以才创建了历史上有名的“贞观之治”。唐太宗认为人才就在今世，并且各行各业都有人才。只要随时留心就能从新人、疏人甚至敌人中得到许多文武奇才。他曾反复告诫他的文武群臣说：“为政之要，唯在得人，用非其才，必难致治。……今所任用，必须以德行、学识为本。”并强调对于人才不可求全责备。任人“不可以求备，必舍其所短，取其所长”。这些理论至今仍有借鉴之处： 今天，组织人事工作者和各级领导干部选拔使用人才，更要坚持借鉴古人正确的用人思想，一方面要坚持德才兼备，任人唯贤，另一方面也不能求全责备，要避其所短，用其所长。你要的是教师，那就只能要求其具有专业知识和高超的传授能力，不必要求他兼有组织部长之才；你要的是组织部长，就不能苛求他要有文科教授的文才。 现实生活当中，一些领导干部同封德彝一样，为四化建设不是不举荐人才，就是举不出人才。其原因不是他们嫉贤妒能，就是他门缺乏识别人才的慧眼，并经常被“罗兰夫人的错觉”所制约。这是阻碍发现成千上万人才的一个重要因素。 4.刚柔相济则可进退自如 老子说：天下最柔弱的东西，能够驰骋于天下最坚硬的东西之中。这是因为虚空无形的力量能够穿入没有空隙的东西里面。由此可知无为的力量。不须用言语教导，不须讲解无为的益处，普天之下有什么能赶得上它呢？列子说：天下有常胜的方法，有不常胜的方法。常胜的方法是柔弱，不常胜的方法是刚强。这两方面都容易明白，而人们却不想去明白它们。所以，上古时代的谚语说：刚强的人认为任何事物都不能胜过自己；柔弱的人认为任何事物都可能胜过自己。认为不能胜过自己的，待到与自己相差无几时，那就危险了。认为可能胜过自己的，就不会有危险出现。用这种方法能取得胜利，用这种方法能应付天下的各种情形。这叫做不想取得胜利而自然取得胜利，不想应付各种事情而自然可以应付各种事情。 （1）黄歇刚柔并济终封侯 一个具有高深才德的读书人，身居要位，必须操守严谨方正，行为光明磊落，心境平和沉稳，气度宽宏大量，绝对不可接近或附和营私舞弊的奸邪之辈。但也不要过分偏激而激化矛盾触怒那些阴险狠毒的宵小之辈。 战国四公子中，平原君、孟尝君和信陵君都出自王族贵胄，唯有楚国的春申君例外。就先天条件来说，与前三位相比，似嫌不足，但春申君却以自己的过人之处，闻达于各国诸侯。春申君是楚国人，姓黄名歇。曾经游学天下，学识渊博，为世人所称颂，因而以其才学被楚顷襄王重用。 其时，形势风云变幻。秦昭王任白起为大将攻伐韩、魏两国，在华阳大败两国联军，生擒魏国将领芒卯，迫使韩、魏两国臣服归附于秦。在征服韩、魏后，秦国又将目标瞄准了南面的楚国。秦昭王命令白起联合韩、魏两国军队共讨楚国。楚顷襄王在此形势下，决定委派能言善辩的黄歇出使秦国，游说秦王停止对楚国采取军事行动。 等到黄歇一行抵达秦国，秦军的先头部队已攻取了楚国的巫和、黔中两郡，并攻拔了郢都，东面打到了竟陵，迫使楚顷襄王不得不迁都陈县。黄歇十分清楚楚国局势之险，因为楚怀王已被秦国所诱而入朝，留死于秦。其子顷襄王不被秦国所看重，万一秦军展开全面攻击，楚国必亡无疑。 于是，黄歇运用他的博学才识，草就了洋洋洒洒的万言书给秦昭王。该书开宗明义地指出秦与楚必须和为上策。因为秦与楚为天下至强，秦国攻楚，无异于两虎争斗，必然为他国提供了可乘之机。因此，秦国“不如善楚”。黄歇又旁征博引，指出秦楚合一以临各国，才是霸者之道。 秦昭王阅后，击节称善。于是下令白起停止对韩、魏用兵，并派出使者带着厚金前往楚国，相约建立同盟。按照秦楚合约，黄歇和楚太子完作为人质留在秦国。几年以后，楚顷襄王病重，欲召太子回国，但按规定太子不能回去。而楚太子完与秦国宰相应侯关系友善。于是，黄歇就向应侯求援。 黄歇说：“相国您是真心对待楚太子吗？” 应侯说：“是的。” 黄歇说：“现在楚王恐怕要一病不起了。秦国不如归还楚国的太子，太子如果被拥立为王，必然倚重秦国，并且十分感激相国，秦国就可以得到楚国这样大国的支持；如果不让太子回国，那么太子就成了咸阳城一个普通百姓。楚国又会重立太子，那样肯定就不会亲近秦国，秦国也就失去了楚国的支持。这两种结局您希望的是哪一种？愿您深思熟虑这件事。”应侯将此事报告给秦王。秦王说：“如此的话，让楚太子的老师先回国去探视楚王的病情，回来后再考虑这件事。”黄歇得知秦王仍不肯让太子回国，就与楚太子商议说：“秦国将太子您留在咸阳，目的是想借您获取一定利益。目前就您的能力来说还不能使秦国有利可图，为此我非常忧虑。而阳文君的两个儿子都在楚国。假若君王辞世了，而太子您又不在国内，阳文君的儿子必然被立为楚王，太子您就无法入楚主政了。为今之计，您不如偷偷离开秦国，和楚国的使者一同回去，而我留下来，以自己的性命阻挡来自秦王的责难。” 于是，楚太子完更换了衣服，扮成楚国的使者逃离了秦国。黄歇假称太子生病，整天守在房中不外出。过了些时日，黄歇估计太子完已远离秦国而去，秦国再也不可能将他追回，就亲自跑到秦王跟前，对秦昭王说：“楚太子已经踏上楚国的归途，并且离开秦国很远了，黄歇欺骗了大王罪当处死，请大王将我处死吧！”秦昭王闻言大怒，当场令黄歇自裁了断。应侯在一旁加以劝阻说：“黄歇作为人臣，愿以自己的性命殉其主人，实在令人敬佩。如果楚太子被拥立为王，必然重用黄歇，所以不如不治他的罪，让他回到楚国去。” 秦昭王觉得应侯的话也有道理，于是让黄歇回国了。 就在黄歇回国后的三个月，楚顷襄王死去。太子完被立为王，是为考烈王，这一年为公元前262年，周赧王53年。 考烈王即位后，为感谢黄歇拥戴自己有功，任命黄歇为宰相，封为春申君，并将淮河之北的十二县赐给他。后因淮北屡遭齐国侵犯，春申君又请求改封于江东。在吴国的故都废墟上，春申君又重建了都邑。 春申君为楚相主楚政之时，齐国的孟尝君、魏国的信陵君、赵国的平原君正互相争贤纳士，招揽宾客，以此提高自己的形象，达到辅国持权的目的。作为后起之秀，春申君也不甘落后。投奔于他门下的宾客数量之多，享受待遇之优越远远超过了前三者。 春申君为相期间，凭借他的才识和努力，使一度中落的楚国重新强大起来。在他为楚相的第四年，秦国大破赵军于长平，消灭赵军四十万人；后一年，秦国围攻赵国的邯郸。在邯郸的形势极为严峻的情况下，赵王和平原君求助于楚、魏。春申君自告奋勇，率领楚军讨伐秦军。由于楚、魏、赵三军的联合夹击，秦军逃回了函谷关，邯郸之围得以解脱。春申君并没有因此向赵王邀功请赏，班师而回。在春申君为相的第八年，他主持率军北伐，消灭了鲁国，任命荀卿做兰陵令。从此，楚国的地位日益高涨起来。此间，赵国的平原君派人来见春申君。春申君将最好的房子给使者居住。平原君的使者想在春申君面前夸耀自己，便以玳瑁为饰，用珠宝镶嵌刀鞘。在他出席春申君的酒宴时，却发现春申君的三千多名宾客中，凡是上等宾客都穿着镶有珠宝的鞋。平原君的使者相形见绌，感到十分惭愧。 可见，一个心怀宽宏忠厚的人，好比温暖的春风可以化育万物，给一切具有生命力的东西带来生机；一个心怀狭隘刻薄的人，好比阴冷凝固的白雪，给一切具有生命力的东西带来杀气。掌握权势者，用人不宜刻薄，过于刻薄则使愿为你效力的人离去；交友不可太浮，不然那些善于逢迎献媚的人就会想方设法接近你。世事无常，变幻莫测，不断变化、不断发展毕竟是一个普遍现象，不必为事不如意而发愁。称心如意，生活安定固然可喜，但事物在不断变化，失意是得意的基础；不要为一时的幸福而得意，得意是失意的根源。 （2）文种智请范蠡 一个人住在远离烦扰世俗的深山幽谷之中，能保持一份宁静的心情，当然不容易；如果在杀声震天之时，仍能保持一颗平静之心则更显出镇静的意义。有人认为将军只需勇敢无畏，清静只是学者书生所具备的德行，这是大大的误解。对敌我形势的准确判断，最紧要的是头脑冷静，勇敢无畏而又容易冲动的人，只宜当士兵。 一个人行动的时候应该像太阳一样运行，而内心的精神状态又必须像深夜一样宁静。情绪必须像处女那样不动声色，行动应像飞兔那样敏捷快速——这就是孙子所说的“静如处女，动如脱兔”。动如脱兔，必须来自清醒冷静的判断，否则敏捷就变成了轻率，快速就失之于盲目，所以老子说：静是动的主宰，重是轻的根基。 文种找到范蠡劝他出山创一番事业，范蠡淡淡而温和地说道：“我平生胸无大志，生性懒散，故八九年来，虽从师习天文地理奇门遁甲，又习兵法军书，终一无所成，自身颓败淡泊，又何以成就大业呢？” “范蠡兄谈笑了。” 文种当然不肯信他这些简单搪塞的话，又发问道：“以弟愚钝之资，尚怀济世之志，况兄天下奇才，何能如此韬晦。你自称无所精学，我却知狂人接舆和云游之客都对你佩服至极。近几年来，小弟一直潜心霸王之道的研究，虽无大成，亦有小得。然终觉孤陋，常欲得高人指点，不知兄意何如？” “岂敢岂敢。”范蠡平淡地说，“我数年来闲居山野，师法自然。要问所学，平生有二：一为养鱼，一为闲钓！” “这就是了！” 文种很是有些得意，抚掌笑道：“养鱼且不论，单是闲钓之道，怕已是非同小可，请兄试论一二。” 范蠡正色道：“我看天下钓者，多不胜数，大致分来，却又不过三个等级。初钓者为利，不计手段，在乎鱼之大小，数之多寡，这种人勉强可称为钓工，乃碌碌风尘中人，不足为论；其次，善钓者讲究的是钩法钓技，熟能生巧，巧中求奇，沉湎其道无法自拔；不问所钓大小，不求多寡，有也可，无也可，这种人已初窥堂奥；至于真正钓中高才……” 文种就在这时插话道：“听我讲一下试试，看能否猜中。当年渭水河上，直钩三尺钓无饵之鱼的姜老太公，一钩钓出大周数百年浩荡基业，便当然是此中高才了。” 谁知道范蠡摇头道：“文种兄之言差矣！以姜太公之钓，钓翁之意不在鱼，又岂能入高才境界？不足与论。我所言高者，不讲钓之技巧，不问秋雨冬霜，全凭感觉，一竿钓尽人间冷暖，一钩钓尽山中日月，所钓之鱼，似鱼非鱼，又何必入碌碌红尘，再寻无谓烦恼？” 文种这下子真是糊涂了，范蠡的话是真是假？按道理说，他是没有必要对自己讲假话的。可是，这番话又怎能是肺腑之言？文种细看范蠡，英俊潇洒，一脸和气，正在壮年，何以竟有如此消极避世的思想？文种心里转过几个念头，又道：“范蠡兄，你我堂堂七尺男儿，立于天地之间，正应该纵横天下，干一番壮烈辉煌、惊天动地的大事业，才不辜负这一身铁骨肝胆，何以谈逍遥山林遁迹草野？兄如此弃大才而不用，岂不可惜？” “文种兄听我讲个故事如何？”范蠡不慌不忙地笑道，“我这儿有些浅薄的养生之道，文种兄闲着无事，不妨一听。” “有一个名叫石的木匠往齐国去，到了曲辕，看见有一株为社神的栎树。这棵树大到可以供几千头牛遮荫，量一量树有几百尺宽，树身高达山头，好几丈以上才生枝，旁桠可以造船。观赏的人群好像集市一样，木匠却不瞧一眼，直往前走。 “他的徒弟站在那儿看了个够，追上木匠问道，自从我拿了斧头跟随先生，没有见过这么大的木材，先生却不看一眼，直往前走，这是为什么呢？ “先生就告诉他说，那是没有用的散木，用它做船很快就会沉没，用它做棺椁很快就会腐烂，用它做器具很快就会朽毁，用它做梁柱很快就会被虫蛀。这是不材之木，没有一点用处，所以才会有这么长的寿命。 “木匠回到家里，夜里梦见栎树对他说，你要拿什么东西和我相比呢？把我和文木相比吗？那桃梨橘柚，果实熟了就遭剥落，剥落就被扭折，大枝被折断，小枝被拉下来。这都是由于它们的才能害苦了自己的一生，所以不能享尽天赐的寿命而中途夭折。物类太有用就招来世俗的打击，一切东西没有不是这样的。我求做到无所可用的地步，已经很久了，曾几乎被砍死，到现在我才保全了自己，这正是我的大用。假使我冒出一点的用处，试问我能有今天的壮观吗？” 文种刚听完范蠡的这个故事，忙问道：“范兄的养生之道，我已是明白不过的了。只不过，以弟几年来苦心钻研的霸王之道，又如何能再应和兄的这套高义？想那霸王之道，是为一夕得成，扬名四海，功成天下。愚弟平生的志向，便是伺机而动，辅一代名主，成百年枢业。以兄之才，足以作睥睨天下。当今正逢风雨飘摇之时，烽火四起，万众待哺，倘再有坚兵利甲锐师，兄一出山，必成一世霸王，如何再论闲养之道？” 范蠡并不为文种的这番豪迈言语所动，为他斟了酒，依旧不紧不慢道：“所谓霸王之道，不过是年轻气盛锋芒意气的事情，又何必以而立之年再谈此道。人存于天地之间，首推养生。养生便如养鱼，谈到养鱼，这里面有许多人所未知的道理。比如是——” 他刚要滔滔不绝地讲下去，文种已站起身，长长一揖，弯腰拜下去道：“范蠡兄，文种有个不情之请。当今天下，齐楚争霸，征战不休，都已名存实亡；鲁卫燕赵又都没有实力，东南吴国有孙武、伍子胥扶助，成为新霸。请范兄与我联袂出山，放手一搏。不为功名，不为浮尘烟云，只求展不世奇才，拯天下众生，如何？” “文种兄——” 范蠡忙起身还礼道：“霸王之道，讲究兵法布阵，讲究为政安民。论持盈，而以相天时为第一要领，群子伺机而动，现在还不是出山的时候。方今天下，除了新崛起的吴国和越国，别处都没有一展才能的地方。偏吴有孙武、伍子胥两个人，越国的君王允常又老朽昏庸，成不了什么气候。我夜里看过天象，再有二十年，吴越必定雄起一代霸主，所谓相时而动，那时才是真正的机会。” 文种听了范蠡的这些话，心中如同冬天的水结成冰一样的寒冷。等二十年，即使不老死病死，怕也要闷死了。文种心中焦躁，又长揖一礼，躬身到地道：“现今天下大乱，生灵涂炭，正需要有人图霸天下，安定盛世。范兄大才不出，天下众生要受难到何时何日啊？” “文种兄太言重了。” 文种很执著地站起来，满脸正色，“扑通”给范蠡跪下，悲泣道：“范兄，文种为天下众生请命啊！范兄答应出山，咱们联手共闯一片天地，佐一代名主，成百年相业，功成身退，再论养鱼不晚，如范兄不答应出山，我就长跪于此，再不起来了——” 见文种如此苦苦相邀，范蠡叹了口气。这毕竟是盛情难却啊！看来，自己真是要走一遭，去滚滚红尘里与天下英雄一论短长了，有这个机会，也未必不是好事。恩师无名氏不是常讲嘛，大隐在朝，小隐在山林，也罢，自己就做一番廊庙大隐，下山折腾一阵子吧。 鬼谷子在《符言》中说：“圣人就是顺因于人，所以能掌握人；因理而遵循理，所以能长久。” 又在《权篇》中表明“因”的运用方法说：“因怀疑而改变对他的看法，因自己的所见而这样对他，因自己的言谈以希望得到他。” 因人的个性、善恶、地位、背景、思想等情况，预先准备各种不同的言辞。又因时、因地而说话，就少有不被打动的人了。 鬼谷子在《权篇》中又说：“与聪明的人谈话，就依赖于渊博；与渊博的人谈话，就依赖于善辩；与善辩的人谈话，就依赖于要领；与贵显的人说话，就依赖于气势；与富有的人谈话，就依赖于高雅；与贫穷的人说话，就依赖于利益；与卑贱的人说话，就依赖于谦虚；与勇猛的人说话，就依赖于果敢；与愚笨的人说话，就依赖于锐利。”也就是以对方本身的条件，而举出方法与要领。这是因为谈话对象的条件不同，谈话的方式也就不同。 第一章 总论容貌 - 冰鉴 - 曾国藩 容以七尺为期，貌合两仪而论。相顾相称，则福生；如背如凑，则不足论。 容以七尺为期，貌合两仪而论②。胸腹手足，实接五行③；耳目口鼻，全通四气④。相顾相称，则福生⑤；如背如凑，则林林总总，不足论也⑥。 【注释】 ①容貌：容，指的是人的整个躯体，如胸腹、手足、腰背等均包括在内，还包括人的举止、情态，如行、坐、卧、食，以及言谈话语和喜怒哀乐等。貌，特指人的面部的形象或状貌，包括口鼻耳目及其动态与静态。面部是生命力旺盛与否、先天禀赋优良与否的显示器，体现着人与自然和社会的适应、吻合程度。所以古人称：“列百部之灵居，通五腑之神路，推三才之成象，容一身之得失者，面也。” ②容以七尺为期，貌合两仪而论：七尺，指人的身躯。古代尺小，所以称人的身躯为“七尺之躯”。期，限度。合，这里是“就”的意思。两仪，指阴阳、天地、雌雄、男女、尊卑、动静、有无等相对相斥又相辅相成的一组事物，本为易学概念，这里用来论人，指天庭和地阁。还有一种说法，指两眼或手和足。这两句话的意思是：观人看相，姿容以七尺身躯为限度，面貌主要是评断两眼。 ③胸腹手足，实接五行：五行，本指金、木、水、火、土五种元素，这里则指五脏。阴阳五行家和中国医家都认为，五脏对应五行，对应关系如下： 肝属木，心属火，肺属金，肾属水，脾属土。 而五脏又与胸腹手足即躯体相通，所以说“胸腹手足，实接五行”。这两句话的意思是：人的胸腹手足即身躯，都和金、木、水、火、土五行相关联，具有它们的某些属性和特征。 ④耳目口鼻，全通四气：四气，即是四时之气，又为五脏之气。阴阳五行家和中国医家认为，人的五官与五脏及四时相通，对应关系如下： 目通肝，为肝之窍，属春；唇通脾，为脾之窍，属四季末；舌通心，为心之窍，属夏；鼻通肺，为肺之窍，属秋；耳通肾，为肾之窍，属冬。这两句话的意思是：人的五官即耳目口鼻，都和四时之气相贯通，具有它们的某些属性和特征。 ⑤相顾相称，则福生：相顾，这里指的是人体各个部位的相互照应和匹配。相称，这里指的是人体各个部位的对称和协调。“相顾”和“相称”，是哲学理论的一个重要概念。这两句话的意思是：如果人体的各个部位相互照应、匹配，彼此对称、协调，就会为人带来福分。 ⑥如背如凑，则林林总总，不足论也：背，悖，即反，即人体的各个部位不相互照应、匹配。凑，紧密，即人体的各个部位不彼此对称、协调。林林总总，纷纷散乱的样子。这三句话的意思是：如果人体的各个部位相互背离或彼此拥挤，相貌显得纷纭不端、散乱不正，其命运就不值一说了。 【译文】 凡是观人形貌，观姿容以七尺躯体为限度，看面貌则以两只眼睛来评断。人的胸腹手足，都和五行，即金、木、水、火、土相互关联，都有它们的某种属性和特征；人的耳目口鼻，都和四气――春、夏、秋、冬四时之气相互贯通，也具有它们的某种属性和特征。人体的各个部位，如果相互照应、匹配，彼此对称、协调，那么就会为人带来福分，如果相互背离或彼此拥挤，使相貌显得乱七八糟支离破碎，其命运就不值一提了。 【智慧解析】 “容以七尺为期，貌合两仪而论”。这句话有这么几层意思：“容”和“貌”是两个概念，有各自的含义，不能混为一谈，此其一也。“容”指人的整个身体及其表现出来的情态，“貌”则是指天庭至地阁之间的整个脸部，此其二也。容的范围限七尺之躯，“貌”的范围在“两仪”之间。此其三也。 人体各个部位都与五脏相关联，而五脏又有各自的属性，这个属性是指五行：金、木、水、火、土的特质，这就是“胸腹手足，实接五行”而“耳目口鼻，全通四气”。说的是五脏之气与四时之气互相呼应，通过耳目口鼻各窍而相通。 古代圣人追求的最高境界是“天人合一”，“胸腹手足，实接五行；耳目口鼻，全通四气”，就是强调人与自然和谐的关系，认为人是一个由身体各部位互相配合、互相作用的整体，各部位应相顾相称，和谐生动。所以，三停平等而匀称，大小不亏――即该大者要大，该小者要小。“相顾相称”是说胸腹手足互相般配，耳目口鼻相互照应，只有这样，才符合自然之理，既能表明身体健康，还能表明其相不凡，所以才有“相顾相称，则福生”之说。反之“如背如凑，林林总总”，当然是指人体各部位生拼硬凑，纷纭杂乱，这样的人自然“不佳”，所以不值一提。 如果容貌恭敬就是吉利，如果容貌不恭敬就会怠惰、倨傲、骄纵、衰落，这样一来就会有祸患；如果举止端庄则吉利，如果不是举止端庄，如步履太大，高视阔步，站位不当就会有祸患。这些观点都是根据人情事理，和阴阳五行灾异之说迥然有别；只不过是论述容貌的地方比论述举止的地方多一些罢了！然而如《后汉书》记载汉桓帝时梁冀秉持国政，兄弟富贵盛极，骄傲自恣，喜欢驱马驾车，长驱直入，甚至回家时仍然马不停蹄，长驱而入，老百姓称其为“梁家灭门驱驰”，后来梁冀兄弟及家人果被诛灭。《三国志注》记载管辂曾说邓扬走路时好像没有筋骨，宛如一堆走肉；站立倚靠时好像没有手足一样，把邓扬比为“鬼躁”，意为像鬼一样浮躁。《续世说》中记载张融的举止也很奇特，平常居坐是脚膝端正，走路时则拖沓缓慢，昂首翘身，花样繁多，见到他的人都很惊异，围观的人好似市场一般，但张融却面无惭色，如无事一般，齐高帝曾经说：“这种人没有也不行，但是绝不能有第二个！”这里就是容貌、举止二者并论了。 站立要像乔木松柏一样，端坐要如华山泰岳一样，前进要像太阳一样朗朗正正，意气饱满，不疾不徐；后退要如流水一般，步履轻盈，态度安详，既不颠蹶，也不背逆，这样的人是高居上位的君子之相。站立时容貌端肃像斋戒一样；端坐时容貌如同参加祭祀一样，拜见高贵显荣之人时，不自觉地浩浩落落，步履轻飘；辞别孤立无援、贫寒微贱士人时，不自觉地依依不舍，步履徘徊，这样的人是身处下位的君子。在众人瞩目的地方，落座时故意做庄严肃穆状，于稠人广众之中，进退举止，故意装作安然舒泰，一拱手一作揖都显现出骨头软、屁股大者，是身居上位的小人；站立落座都不端正，手脚不停地摇摆，进见时则惊慌张皇、举止失措，退去时则急走快跑，形象慌张，肩也耸，背也摇，是身居下位的小人。 【智慧典例】 容貌不恭敬可能获罪 以容止观人，由来已久，《大戴礼记・少问篇》记载：“尧依据人的容貌设官授职。”《孝经》里有“容貌举止可以观瞻，进退有据，可为法度”的记载。《礼记・曲礼》说：“步履要稳重，手势要恭敬，目光要端庄，口气要和蔼，声音要恬静，头颈要端直，气色要肃穆，态度要端庄。”这样的说法由来已久了。《汉书・五行志》里记载的因容貌不恭敬而获罪取咎的事例达十几条，其中关于举止的有三条；《汉书・五行志》的叙述虽然很拘泥琐碎，但也是为后人为人处世，提供正、反两方面的鉴戒，富有深刻的意义！这里列叙如下： 《春秋左氏传》记载：桓公十三年，楚国的大将屈瑕讨伐罗国，斗伯比为屈瑕送行，回来时斗伯比告诉他的车夫说：“屈瑕这次一定要失败，举止高傲，心思不定啊！”于是马上晋见楚国国君，告诉对于屈瑕的看法。楚国国君马上派人追回屈瑕，最终是来不及了。屈瑕率军攻打罗国，路上不加防备。到了罗国，罗国人严阵以待，予以抵抗，屈瑕大败，自杀而死。 僖公十一年，周朝派遣内史过向晋惠公颁赐诏命，晋惠公接受玉器时显得很懒散。完成使命后，内史过告诉其周王说：“晋国国君大概要断子绝孙了！国王您颁赐诏命于他，而他接受玉器时却显得很懒散，这已是自暴自弃了，怎么能有继承之君？礼仪是国家政治的重要事务；恭敬是安身立命的重要途径；如果为人不恭敬，就会礼仪行不通，礼仪行不通，就会君臣上下混乱不堪，这样一来，国家如何能长盛不衰？”僖公二十一年，晋惠公死去，晋怀公继位为君，而晋国人杀死晋怀公，另立晋文公为君。 成公十三年，晋国国君派卸铸去鲁国请求军事支援，而卸铸在处理与鲁国的事务时很不恭敬，孟献子便说：“国家难道要亡了吗？礼仪是为人处世的要事，恭敬是安身立命的基础。卸铸为人处世不得要领，安身立命没有基础！而且卸铸是先朝国君留下的辅弼大臣，接受命令出使鲁国，请求军事援助，应该以国家大事为重。然而卸铸却置国家大事于不顾，怎么能不灭身亡家？”成公十七年，卸氏家族灭亡。成公十三年，各诸侯国国君朝觐周王，跟随刘康公讨伐秦国。成肃公在社稷坛接受服肉，态度很不恭敬，刘子说：“我听说过这样的话：人居天地之间，受命而生，这是上天的意志，也是命运的安排。所以言语行动、举手投足要讲究礼仪、注意威严，这样才能顺应天命。贤能的人因此而获得上天的赐福，而不贤能的人因此而获罪罹祸，所以君子要经常熟习礼仪，小人只有出力卖命；熟习礼仪的关键要常存恭敬之心，出力劳作的关键是要悖谨笃诚；恭敬的目的在于供养神灵，而笃诚的目的在于保守家业。国家的重要军国大事有两件，一是祭祀，二是征伐。祭祀时有执脂之事，征伐时有受服之事，这都是供养神灵的大礼仪。但是，成肃公接受服肉时大为不恭，这不是反其道而行吗？”当年五月，成肃公死去。 成公十四年，卫定公招待苦成叔，宁惠子任相职。宴席上，苦成叔态度倨傲不礼，宁惠子说：“苦成叔家要败亡了！古时候，宴请别人是为展示威严礼仪，免灾去祸，所以《经》有这样的诗句：‘犀牛角杯也陈列，美酒那样的温和，既不求取，也不倨傲，只是祈求万福来临。’现在苦成叔态度倨傲不礼，这是招致祸患的事啊！”过了三年，苦成叔家族便败亡了。 成公十六年，晋国国君在周朝都城大会诸侯，单襄公看到晋厉公高视阔步，目中无人，就告诉鲁国国君说：“晋国恐怕将有大乱出现。” 襄公七年，卫国的孙文子出使鲁国，鲁国国君登上坛台，孙文子也跟着登上，叔孙穆子担任相职，看到这种情况就走上前去说道：“在各国诸侯会集的时候，我国国君从来都是走在卫国国君前面，今您却和我国国君并行而登，尽管我国国君没有意识到这件事，您难道能心安理得吗？”孙文子一句话也没有说，但也没有承认错误、请求原谅的意思。叔孙穆子便说：“孙文子一定会败亡！身为臣子，却冒行君礼，知道犯错而毫无改过从善之意，这是家败人亡的事啊。”襄公十四年，孙文子因驱逐卫国国君而自己最终叛逃外国。 襄公二十八年，蔡景侯从晋国回国，途经郑国时，郑国国君宴请蔡景侯，蔡景侯态度不恭。子产说：“蔡国国君肯定逃脱不了祸患！他犯的错误太大了。以前国君派子展前往东门犒劳军队而子展态度倨傲不恭，我说过：‘要更换这个人！’现在蔡国国君接受宴请而怠慢不敬！蔡国是个小国，对待大国怠慢不敬，自以为是，必将难逃死祸！如果蔡国国君出现祸患，肯定是由他的儿子引起，荒淫奢侈，不守父道，这样的人肯定子孙会出现祸患！”襄公三十年，蔡景侯便被他的太子般杀死。襄公三十一年，卫国的北宫文子出使楚国，见到楚国令尹围的仪仗规模很大，逾越了规矩，回来后对卫国国君说：“楚国的令尹派头很大，好似国君一般！他恐怕会有别的想法，虽然能实现他的愿望，但最终不会有好的结果！”卫国国君说：“你怎么能知道呢？”北宫文子回答说：“《诗经》里有这样的诗，‘恭敬谨慎，注意威仪，是百姓取法的准则’，现在楚国令尹没有威仪，百姓也就没有取法的准则了，无法给百姓提供取法准则的人，在上位治理天下，是不会有善终的！” 襄公三十一年，鲁国国君死去，季武子等人准备立公子稠为国君，而穆叔反对说：“这个人啊，居丧时根本没有哀痛的表情，悲痛的时候却面呈欢欣快乐，这就是没有规矩尺度，没有规矩尺度的人，很少有不招惹祸患的，如果立他为鲁国国君，季家肯定会有麻烦！”季武子不听穆叔的劝阻，终于立公子稠为国君。举行丧礼时，三次更换丧服，不守丧葬之礼，这就是鲁昭公。鲁昭公立后二十五年，听从臣下攻打季家，结果兵败出奔，死在外国。 昭公十一年的夏天，周单子在戚这个地方集会，周单子视线低下，言语迟缓，晋国的叔向据此认为“周单子一定会有死难临头！” 昭公二十一年三月，安葬蔡平公，蔡太子朱失去君位，地位很卑下。鲁国参加送葬的官员回来后告诉鲁国的昭子，昭子感叹说：“蔡国要亡了，蔡国要亡了！如果蔡国不灭亡，这样的国君，也不会有善终！《诗经》说：‘君主对政事不懈怠，百姓才能休养生息！’现在蔡国国君刚刚继位，而原来的太子就贬黜卑位，这将怎么办！”十月，蔡国国君出奔楚国。 定公十五年，邾国国君邾隐公来朝见鲁国国君，邾隐公高高地捧着玉器礼物，仰望着鲁国国君，而鲁国国君接受玉器礼物时漫不经心地俯视着邾隐公。子贡看到了这个场面，说道：“按照礼仪规则来看，两国国君都不会有好的结果。所谓礼仪，是国家生死存亡的根本大事，在左右周旋、进退俯仰之中体现出礼仪的精神。朝觐、祭祀、丧葬和征伐是礼仪中的大事。现在两国国君在春天朝觐时都不守礼仪法度，守礼遵仪之心已经丧失了！朝觐时嘉礼都这样不守规矩，如何能长久？仰望鲁国国君是骄妄，俯视邾隐公也是非礼之举！骄妄近乎叛乱，隆替近乎损身。君主是国家的首脑，国家要亡了！” 第二章 论容 - 冰鉴 - 曾国藩 容贵“整”，“整”非整齐之谓。五短多贵，两大不扬；负重高官，鼠行好利。 容贵“整”，“整”非整齐之谓①。短不豕蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒②，所谓“整”也。背宜圆厚，腹宜突坦，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋③，所谓“整”也。五短多贵，两大不扬，负重高官，鼠行好利④，此为定格。他如手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯⑤；罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神，不拜相即鼎甲矣⑥。 【注释】 ①容贵“整”，“整”非整齐之谓：整，从上下文的意思来看，是匀称、均衡的意思。这两句话的意思是：人的姿容以“整”为贵，这里所说的“整”，不是指整齐，而是指匀称均衡。 ②短不豕（ｓｈǐ）蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒：短，与长相对，长指的是个子高大，短指的是个子低矮。豕，猪，这里为名词作状语，意思是像猪一样，下文的“茅”、“熊”、“鹊”都是这样。这四句话的意思是：人的个子可以矮，但不能短得仅如蹲着的猪；个子可以高，但不能高得像竖立着的茅草；体态可以胖，但不能胖得像臃肿的熊，体态可以瘦，但不能瘦得像寒鹊那样单薄。要“矮而不短，高而不耸，胖而不肿，瘦而不薄”。 ③背宜圆厚，腹宜突坦，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋：突坦，突出而平坦，这里是整个饱满的意思。温软，温润柔软。曲若弯弓，完整的说法是“宜曲若弯弓”。掌曲若弯弓，意思是手掌横向弯曲，其状如弓。下藏蛋，这句话与“曲若弯弓”类似，完整的说法为“足底下宜藏蛋”。足底最忌平如板，古人认为，足心呈“凹”字形，即足弓高虚能藏蛋为佳相，主大富。这六句话的意思是：背部应该浑圆而厚实，腹部应该突出而平坦，手心应温润而柔软，手背应该弯曲如弓，足部应该丰厚而饱满，脚心应该虚能藏蛋。 ④五短多贵，两大不扬，负重高官，鼠行好利：五短，指的是头、面、身、手、足五者俱短。“五短”也是一种匀称、均衡之相，所以古人多以五短为贵。两大，指两条腿过长。不扬，这里指命不佳。负重，指走起路来如背负重物，因而步态显得坚实有力，具有任重道远之相，故古人以之为贵，有高官之运。鼠行，指走起路来像老鼠那样步子细碎急促，两眼左顾右盼，而且目光闪烁不定。好利，鼠性喜窃，故曰“好利”。这四句话的意思是：生就一副五短身材的人，地位必定显贵；长着两条长腿的人，命运必定不佳；走起路来如背负重物，步态显得坚实有力的人，一定能做高官；走起路来步子细碎而急促，两眼左顾右盼，目光闪烁不定的人，一定是贪图财利之辈。 ⑤手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯：身，这里指上身。体，这里指下体即两腿。以上两相都是所谓奇相，相奇而不怪，主大贵。侯，侯爵，古代爵位之一。古代制度。朝廷以爵位封赏有功之人，位分五等，即公、侯、伯、子、男，其尊卑顺序为：“公”爵位最高，“侯”次之，“伯”又次之，“子”再次之，“男”最低。这里是以“侯”代爵位，意思是有爵位之封。这四句话的意思是：如果双手长于上身，上身又超过下体，再能配上一副上佳的骨相，日后一定会有公侯之封。 ⑥罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神，不拜相即鼎甲矣：罗，即绫罗，这里是绫罗绸缎等贵重丝织品的概称。罗纹满身，意思是说皮肤细嫩柔润如同绫罗之纹遍布周身。胸有秀骨，指胸部平坦宽厚，两乳之间距离开阔，胸骨隐而不露，文秀有致。妙神，这里指总体风度，气质上佳，显得文雅潇洒。一说指眼神及其风采。拜，授予官位。相，宰相，泛指高官重臣。鼎甲，封建社会科举殿试中名列一甲（共三甲）的共三人，即头名状元，二名榜眼，三名探花，这里指状元。这四句话的意思是：如果皮肤生得细嫩柔润，如同绫罗遍布周身，胸部骨骼隐而不露，文秀有致，再能配上一副上佳的神态，日后定能前途亨通。 【译文】 人的姿容可贵之处就在于“整”，这个“整”并非整齐划一的意思，而是人整个身体的各个组成部分要均衡、匀称，使之构成一个有机的完美的整体。就身材而言，人的个子可以矮但不要矮得像一头蹲着的猪；个子也可以高，但绝不能像一棵孤单的茅草那样耸立着。从体形来看，体态可以胖，但又不能胖得像一头贪吃的熊一样臃肿；体态瘦也不妨，但又不能瘦得如同一只寒鹊那样单薄。这是所谓的“整”。再从身体各部位来看，背部要浑圆而厚实，腹部要突出而平坦，手要温润柔软，手掌则要弯曲如弓，脚背要丰厚饱满，脚心要空，空到能藏下鸡蛋则佳。这也是所谓的“整”。五短身材虽看似不甚了了，却大多地位高贵，两腿长得过分的往往命运不佳。一个人走起路来如同背了重物，那么此人必定有高官之运；走路若像老鼠般步子细碎急促，两眼又左顾右盼且目光闪烁不定者，必是贪财好利之徒。这些都是固定格局，屡试不爽。还有其他的格局：如两手长于上身（最好超过膝盖），上身比下身长，再有着一副上佳之骨，那么一定会有公侯之封。再如皮肤细腻柔润，就好像绫罗布满全身，胸部骨骼又隐而不现，文秀别致，再有一副奇佳的神态的话，那么以后即便不能拜相，也会得中状元。 【智慧解析】 相容貌是古代相术的核心和主要内容。《冰鉴》把容和貌加以区分。容为身体，貌为面容，而其具体论述也与传统相人术有很大的关联。 面相术在我国源远流长，影响的范围极为广泛，上至王公贵族，下至一般的平民百姓在日常生活中都少不了和相士们打交道。有的人情场失意，愿意找相士们看看到底是什么原因，什么时候能有佳丽相逢；有的人官场不顺，也愿意找相士们相相，看看什么时候会有转机，一举平步青云，飞黄腾达……总之，相术在历史上曾涉及到社会生活的方方面面。中国古代相术的信仰者很多，许多王公大人在闲暇时也学点相术基本知识，但得到真传的人却很少。这是什么原因呢？原来在中国古代，相术其实是一种谋生手段，相士们都依靠给人看相解厄维持生存。如果人人都能掌握相术，把相术普及到一般的民众之中，那么相士们的饭碗岂不是要被砸了吗？基于这种原因，相士们是万万不能将相术都教给每个人自己掌握，不希望人人都获知相术三昧的。 我们在这一章中将对面相的内幕和奥秘做些介绍。 首先让我们来介绍面相术中的一些基本知识，它好比相术中的地图，可以参照它一步一步走进去。 古代面相术内容浩博，经过历代相术大师们的不断创造，慢慢地形成了一套术语。这些术语初看起来似乎很神秘，其实并非如此。 我们先讲讲“三停”。所谓“三停”，就是上停、中停与下停。三停是相士们与人看相的三个最基本的部分，它们都是对人的面相的划分。上停是从人面部额头的发际到两眉之间的一大块位置，这和我们平常说的额部位置大体相当。中停是从两个眉毛下来一直到鼻尖这一大块位置。下停则是指从鼻尖一直到下颏的一大块。这三大块在相术中特别重要。 古代相术认为上停部分记载着人早年的命运，因此，要看一个人早年的命运如何，那么就仔细观察额头。具体的断语如何，我们会慢慢介绍。中停部位记载着人中年的命运，中年发与不发，那就都在中停了。依此类推，要想知道晚年的命运如何，看看下停就可知晓。 单看上停、中停、下停，这是分开来看。光分开看还不行，还得合起来看，这样准确性可以增大。从总的方面来说，上、中、下三停应该大致均衡，三部分的大小基本一样。如果三停部合比例，差不多均匀，两边都很对称，那么这种面相便属上乘。其实，这也符合人的审美习惯，试想想看，如若三停比例失调，岂不成了丑陋的怪物。 其次，我们说说“三主”。三主也是对面相的划分。不同的是三停从横的角度来划分，三主则是从纵的方向来划分。三停注重的是面，三主则注重点。所谓三主，就是额、鼻、地阁（即下颏部位），分别称为初主、中主和末主。 古代的相书认为，三主以丰隆为上相。具体说来，额头要高广不陷，鼻子要丰隆，下须要圆厚。然而人的面相并不是按照相书的要求来长的，大千世界，各种各样面相的人都有。有的人额头高耸，却有一个塌鼻子，有的人额头、鼻子都很高，但下须却尖尖的，相书把这些情况都考虑进去了。这就是三停和三主可以互相弥补，具体说来就是三停的均匀平等可以弥补三主的缺陷，反之也是一样。总的来看是要将不好的地方抵消好的地方，最后看看总分多少，总分高，相也就好。 另外，因为上、中、下三停与初、中、末三主都与少、中、老年人生三阶段对应，所以具体判断起来更明确。通常说来哪一停较长、较光滑，相应的主就较丰隆，这就表示哪一阶段的命运较好。著名的相书《麻衣相法》就说：“上停长，少吉昌，中停长，近君王，下停长，老吉祥。三停平等，富贵荣显，三停不均，孤天贫贱。”又说：“额尖初主灾，鼻中主逃，欲知晚景事，地阁喜方高。”这两段顺口溜将三停三主的吉凶都包括进去了。 三停三主在面相术中如同一幅地图的经纬线，定好它们之后，就算是把图的轮廓画好了。然而，单有三停三主并不能将人的吉凶祸福指测出来。相士看相，固然先要观察三停的均匀、对称状况及三主的丰隆高峻，但如局限于此，就不免做南郭先生，滥竽充数。在大街小巷，常能见到一些平庸的相士，在略知相术的皮毛之后，便斗胆给人相手相面。虽也能说出个丰隆凸陷，有官有财，但若进一步追根究底，就露出了狐狸尾巴。 所以，在介绍完三停三主之后，必须再了解五岳四渎是怎么回事。 首先来谈五岳四渎这个名词的缘由。大家都知道在我国的万水千山中有五座名山，四条大河。只要翻开中国地图，便可找见这五座名山，这就是南岳衡山、中岳嵩山、西岳华山、北岳恒山、东岳泰山。所谓四渎即长江、黄河、淮河、济水。这四水五山原本是山水名称，为什么相术中要借用呢？原来在中国古代，古人习惯于形象思维，认为一人之身，便是一个小天地。头圆似天，足方像地，两眼则为日月，口似江河，眉为山林。古人凭借这种朴素的思维方式，一步一步展开对世界的认识。在相术中，又将这种思维方式推进了一步，以为不仅人的一身是天地的缩影，而且人的面部、手掌部分都记录着整个宇宙的信息。 这种思维方式是整个中国文化的基础，中国的各种神秘文化和方术如内外丹术、风水术、手相术、面相术、各种推命术、中医术等都可以从中找到渊源。 古代面相术中对五岳四渎的划分就是古代朴素思维方式的一个体现。面相术把面部按照地理位置划分开来，是因为他们认为人与天地具有息息相通的感应关系。 那么面相术中的五岳四渎指哪几个部位呢？按照古人的意见，人的额头为南岳，对应额头的下颏为北岳，鼻子居中为中岳，左边颧部为东岳，右边颧部为西岳。 四渎具体指两个耳孔为江渎，渎就是水的意思，两眼为河渎，口为淮渎，两鼻孔为济渎。 由于山水都是人们最常见的东西，所以用它们来解释相理时就很形象，并易于理解。古人认为，判断一个人面相的好坏，必须看看五岳四渎的构成情况。 相书上说五岳的构成以饱满高耸、气清色润、相互朝拱为上相。这种说法也和山的自然属性相通，即所谓山不厌高、水不厌深。具体说来就是鼻子要高耸、丰隆、形正，额头应圆隆、高挺，下颏要丰厚、方阔，左右两颧应圆厚挺起。如果几项都符合要求，那自然是大富大贵之相。但在现实生活中，符合这些要求的人并不多，所以，还应看看四渎的情况，四渎若好，对五岳会有补救的作用。 四渎的好坏又如何判断呢？古代相术认为双眼为河渎，以深长、清秀为上，眼要黑白分明，闪烁神光。耳窍为江渎，耳要阔深，便于藏纳生气。嘴则要方正有生气，最好上下唇能厚薄一致，不致有缺，两鼻孔也以圆深不露为上。 有关五岳四渎在命相中的吉凶情况，唐代成书的相书《月波洞中记》有一个说法： 江淮河济湛然清，四海之中必振声。 五岳并无一岳毁，一年富尽一年生。 五岳成米四渎浊，其人不富有官荣。 此书又引“太上老君歌”论断五岳四渎的吉凶状况： 五岳阜成终不贫，圆头项短足珠珍。 耳有垂珠度百春，驿马骨成主万人。 巨鳌骨圆尚书身，虎头燕项主骑兵。 凤头千里受其荣，从少至老不识贫。 在面相术中，五岳与四渎相比，位置更为重要。如果一个人五岳很好，但四渎不太理想，那么其人虽然不会太富裕，却仍然很高贵。五岳之中的地位也不一样，其中以中岳的位置最显赫。因为中岳居于土的位置，所以它是其他四岳的主宰。过去相士们给人看相，先相其鼻，并不是没有道理的。假设一人两颊尖削，但天庭饱满，鼻子丰隆，地阁圆厚，再加上四渎都清澈，那么此人的相仍属上相。当然，如果一个人仅仅是鼻子大大的，没有其他部位相呼应，大大的鼻子耸立在面部中央，但额头不高，两颊不圆厚，下须不浑成，那么这人必定不聪明。道理很简单，鼻子属土，土自然浑浊而无灵气。 同样四渎的位置也不平等，四渎中最重要的是双眼，双眼以深邃有神为上，重在内涵，不在外形。 面相术把“五岳四渎”纳入其理论之中，这也是一种典型的“天人合一”。即将人与地相互配合，以山水的特征来阐明面相的特点。这一理论同样也带有浓厚的玄机色彩，其理论基础就值得质疑。因为即使在人的面相上存在类似五岳四渎的特征，也不能据此就鉴定出人的伦理特性，毕竟人的忠正仁厚、奸邪狡诈只是人的社会特性。 五岳四渎主要是以地理象征人的面部，讲的是人与大地的感应。五星六曜则不同，是以天文象征人的面部，注重的是天与人之间的感应。 古人在以五岳四渎象征面相时，多注重其深与高，这是因为凡是与地相关的东西，多以形取胜。在以五星六曜象征面相时，就有点不同了，因为天的特征是阴与晴，所以在以五星六曜断吉凶时，比较注意人的气色。 那么五星六曜在人的面部中对应的位置又如何呢？具体说来就是额为火星，鼻为土星，左耳木星，右耳金星，口为水星。六曜则是左眉为罗喉，右眉为计都，山根为月孛，印堂为紫气，右眼为太阳，左眼为太阴。 五星六曜牵涉的面相比五岳四渎的更广，在断论吉凶时也相应地更准确。那么五星六曜的吉相为何呢？清代有名的相术大师右髻道人在《水镜神相》一书中做了一个概括。 按照他的意思，额头为火星，以高爽光明为上相；耳为金星、木星，以洁白红润为贵相；鼻为土星，以厚实明朗润泽为富相；口为水星，以阔厚鲜红为上相；印堂为紫气，要圆满而光明；山根为月孛，以直起而无波纹为上；左眉为罗喉，右眉为计都，均应高长直入鬓毛，如彩云横天；右眼为太阳，左眼为太阴，均应炯炯有神光，黑白分明。 从三主三停到五岳四渎、五星六曜，相术慢慢地变得更加精致细微，同时涉及的部分也在不断地增多。由此也看到，相术是不科学的。我们可以将它作为一种文化来了解和批判，而不能信以为真。一个人的成长命运，是由多种内外因素决定的，要认识一个人，也要用辩证的观点去看，而不能凭所谓的几句话就断定一个人的品行、才能和成就，这一点，读者务须牢记。 【智慧典例】 苻生独眼性格狂暴 《晋书・苻生载记》记载：苻生幼年时就顽皮无赖，苻洪十分讨厌他。苻生只有一只眼睛，还是儿童时，苻洪经常戏弄他，问侍卫道：“我听说瞎眼的人只有一只眼流泪，是真的吗？”侍卫回答说：“是这样！”苻生听后大怒，拿过佩刀，刺伤自己的肢体，血流遍身，说道：“这也是一种眼泪！”苻洪十分吃惊，举起马鞭抽打苻生，苻生说：“我生性就耐刀槊而不能忍受鞭捶，要打就用刀槊吧！”苻洪说：“如果你继续这样，就把你贬为奴隶！”苻生回敬道：“石勒不也做过奴隶吗？”苻洪听后大惊失色，赤脚跑过来堵住他的嘴，对苻健说：“这孩子是个狂妄悖乱之徒，最好早点处死他，不然的话，他长大后必定要祸害整个家族！”苻健准备杀掉苻生，苻雄制止了苻健，说：“孩子长大后自然会改过自新，何至于马上要处死他！”苻健听从苻雄的劝告，没有杀苻生。苻生长大后，力大无比，能举千钧之重，雄勇过人，手格猛兽，健步如飞，奔跑起来像马一样，其他的武艺如骑马射箭等也都冠绝一时。据有的人分析，苻生缺少一只眼睛，就是五行中缺少木性，因此天生五行不全，生性好杀，便是不仁的征兆和反映。 北宋人的笔记记载说：“欧阳修的耳朵比脸面还要白，名闻天下。”欧阳修喜欢写文章，勤于谏诤国事，笔力非同一般，为宋代大儒名臣，这难道不是欧阳修于五行之中秉持大德特多的缘故吗？ 《淮南子》记载：“皋陶的嘴长得像马嘴一样，这是特别讲求信用的象征，因此皋陶能判断案件公平明白而又能体察民情。”长得像马嘴，这是很特别的口相，所以是特讲信用而符合五行中的土德。 《汉书・陈遵传》记载：陈遵长得“高大无比，容貌壮伟，身高八尺有余，脑袋鼻子都很大。”考察陈遵同时代的人，行侠仗义的人以陈遵为首。据说是因鼻子高大乃五行之中仁德独厚的原因吧，所以他能行侠仗义，无休无止。 《诸葛武侯集・诫外甥书》说：“为人应该有远大的志向，学习古代的贤能之士，断绝不合理的过度情欲，抛弃凝滞不通的想法，（中略）如果志气不能坚强不屈，意气不能慷慨激昂，而在平庸凡俗之辈里碌碌无为，默默无闻，那就永远是一个庸俗平凡的人，永远不会成为英杰了！” 再把这一段论述和《襄阳记》里的记述结合起来读，《襄阳记》里记载道：“黄承彦是沔阳的名士，是一位豁达爽朗的人，他对诸葛亮说：‘听说你要选娶媳妇，我家女儿长得很丑，头发黄，面皮黑，但是才气和你却很般配。’诸葛亮答应了黄承彦，很快就将其女儿迎娶过门。当时人们以为笑料，乡里百姓编了谚语说：‘不要像孔明选媳妇儿，只配黄承彦家的丑女儿！’”由此可知，诸葛亮娶黄承彦的丑女儿是要断绝自己的男女情欲。那些号称聪慧的男子大都淫迷女色而不能自拔，就像伶玄所撰《飞燕外传》中所说的那样：大概那些亡国败家丧身之辈，都是些有小聪明而没有大智慧的人！ 第三章 论貌 - 冰鉴 - 曾国藩 貌有清、古、奇、秀之别，须看科名星与阴骘纹为主。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发。二者全无，前程莫问。 貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为主①。科名星，十三岁至三十九岁随时而见②；阴骘纹，十九岁至四十六随时而见③。二者全，大物也④，得一亦贵。科名星见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有光气，酒后及发怒时易见⑤。阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时最易见⑥。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发⑦。二者全无，前程莫问。阴骘纹见于喉间，又主生贵子；杂路不在此格⑧。 【注释】 ①貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为主：清，即清秀的相貌，指精神清朗、气度清纯之相，以及谈吐温文尔雅、举止端庄斯文之态。古，即古朴的相貌，指为人淳朴、气质敦厚之相，以及言谈举止都朴实无华之态。奇，即奇伟的相貌，指形相体格魁梧伟岸，风度气势非同凡响。秀，即秀致的相貌，也就是形貌美丽英俊，风度可爱怡人之态。总之，这里的“总之”不是现代汉语中作副词的总之，其意思是总体上来看清、古、奇、秀这四种相貌的分别。科名星，古人认为是上腾于天庭而凝结于帝座的紫气，它处在印堂与眉毛之间。阴骘纹，古人称眼眶下之纹叫卧蚕，这就是阴骘纹，因为有人认为此纹主阴骘之事（阴骘，这里指阳德）。这两句话连接起来的意思为：人的面貌有清秀、古朴、奇伟、秀致这四种区别，要分辨这四相，主要是从科名星和阴骘纹上去辨别。 ②科名星，十三岁至三十九岁随时而见：古人认为，人的青年期从十三岁开始，壮年期至三十九岁为界限。科名星在这段时间能“随时而见”，是强调科名星是天生的和主年少时的荣辱。这句话是说：科名星在十三岁到三十九岁这段时间，随时都可以看见。 ③阴骘纹，十九岁至四十六岁随时而见：这句话的意思是，十九岁至四十六岁，是一个人的成熟阶段，见识增加了，修养更深了，因此，会有阴骘纹的出现，这是其一。其二，就是阴骘纹是后天靠积德修道而成以及它主“迟发”。所以，十九岁与四十六岁，相对科名星的十三岁与三十九岁要晚一些。这句话是说阴骘纹在十九岁到四十六岁这段时间，随时都可以看到。 ④二者全，大物也：二者，指的是科名星和阴骘纹。大物：不同一般的人物、人才。这句话是说：一个人同时具有科名星和阴骘纹的话，那么，将来此人必定不是一般的人物。 ⑤科名星见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有光气，酒后及发怒时易见：科名星是一种光气，常出现在印堂和眉彩之间这个部位，有时能显现，有时又隐藏起来而看不见。它有时像钢针，有时像小球，在饮酒之后和发怒之时，容易看见（因为这个时候人的气血冲动，所以易见）。 ⑥阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时最易见：假寐，指似睡非睡的状态。因阴骘纹细小，只有在皮肤松弛时，才容易看见，所以说“阴雨”和“假寐”时易见。这句话是说阴骘纹出现在眼角这部位，形状如三股叉，遇阴雨天或人似睡非睡时容易看见。 ⑦得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发：科名星是先天的，与生俱来的，所以主“早荣”。而阴骘纹是靠后天人的修养、行善、积德所养成，所以到一定年纪才出现，主“迟发”。这句话是说，有科名星的人在年轻时就会发达荣耀，有阴骘纹的人发达的时间要迟一些。 ⑧杂路不在此格：杂路，指阴骘纹不在咽喉部位，而在其他部位。格，格局、模式。此格，指的是“见于喉间”、“主生贵子”。这句话是说：阴骘纹如果生在其他部位，则不属于“生贵子”这个格局，也就是不一定会生贵子。 【译文】 人的面貌有清秀、古朴、奇伟、秀致的分别。这四种相貌主要以科名星和阴骘纹为主去辨别。科名星在十三岁到三十九岁这段时间随时都可以看到，阴骘纹在十九岁到四十六岁这段时间也可随时看见。阴骘纹和科名星这两样都俱备的话，将来会成为人物，能够得到其中一样，也会富贵。科名星显现在印堂和眉彩之间，有时会出现，有时又隐藏不现，形状有时像钢针，有时如小球，是一种红光紫气，在喝酒之后和发怒时容易看见。阴骘纹出现在眼角之处，遇到阴天或下雨天便能看见，像三股叉的样子，在人快要睡着的时候最容易看见。有科名星者，少年时就会发达荣耀；有阴骘纹者，发迹的时间要晚一些。两者都没有的话，前程就别问了。另外，阴骘纹若现于咽喉部位，主人喜得贵子。若阴骘纹出现在其他部位，则不能这样断定，也就是不一定会得贵子。 【智慧解析】 阴骘纹，位于两眼下的卧蚕部位，又称龙宫、凤袋、泪堂等，又名阴骘宫。阴骘的含义，是指现世积阴功大德、行善做好事。所以在古人看来，阴骘纹是一个人有无阴德及其大小的晴雨表。它还是“变相”的主要依据。《水镜神相》云：“阴阳纹现，必主儿孙富贵。”《拍案惊奇》上讲了一则关于阴骘纹的故事：明朝时的袁柳庄是一代相学大师，当时是朝中官宦们的府上贵客。一次，王部郎家中疾病不断，便请来袁柳庄为其“诊断”。袁柳庄一看，便说是有下人妨主。正在这时，一郑姓奴仆出来，袁柳庄看其相，便断定是此人。后来，王部郎将郑遣送出门。自此，王部郎家眷病愈。郑某出门后，一次上厕所，捡到了20多包银子，一般人当然会惊喜若狂，而郑某心地善良，心想这么多银子，一定是有人用它做大用，自己拿了，于心不忍，况袁柳庄相面，断定自己已是贫苦之相，金钱在身，只怕招来横祸。于是，他就在厕所一直等到了主人。此银乃是一地方大员上京疏通关系之用。此大员也姓郑，见有此见金不昧者，大为感动，恰好此官无子，收郑某为子，后此官平步青云，郑某也靠他世袭得了官职。几年后，郑某回京拜访原主人王部郎，说起自己境遇，二人大为感慨，并对袁柳庄相错面而颇有微词。这时，恰好又遇袁柳庄前来拜访王部郎。郑某为了奚落袁，又换上昔日为仆时的衣着，在一旁侍茶。袁进门一看此人说：“此人应金带武官职，怎为一奴呢？”王部郎提醒他：“此人就是你几年前相过之人，说他妨主，且是贫贱之人，今日又怎么言其贵呢？”袁说：“此君满面阴德纹起，若非救人之命，定是还人之物，骨相已变，看来有德于人，人亦报之，故有今日之贵。”此话一出，王、郑二人大为折服。这个故事显然不可信，但古人对相人术却是深信不疑的。即使曾国藩也难以免俗。他在本篇提到的“清、古、奇、秀”，也与此有关。下面简要介绍一下这四种相貌的特点。 清相“清”是指人的精神澄明，举止文雅，如桂林之枝、昆山之玉，洒然超脱，不染俗尘。使人望之如鹤立鸡群，出类拔萃，仪表非凡，格调高雅，不坠红尘，气势豪迈，这些是真“清”。反之，寒酸贫薄，故作斯文，自以为是，酸不溜秋是假“清”。 古相“古”指的是人的气质古朴，风度自然，见多识广，才高八斗。出则为贤达名流，兼济天下；处则是名宿隐士，独守其贞。如浑金璞玉不必雕凿，而风采怡人。如苍松古柏，质朴真诚。神完气足，荣辱不惊，这些是真“古”。而举止令人费解，思维怪异，故作深沉，心浮气躁都是假“古”。 奇相“奇”是指人身材高大奇伟，气宇轩昂，体魄强硬，步履矫健，神态豪迈。进可出相入将，退可超凡入圣，文有经天纬地之才，武有安邦定国之功，这些是真“奇”。而装模作样，大摇大摆，不可一世，阴阳混淆则是假“奇”。 秀相“秀”是指人气势和祥，眉清目秀，且眉目之间有怡人的神采。如明媚春天，袅袅轻风，如杨柳拂面，水天一色，使人心里感到很舒服却说不出理由，让人觉得可爱而不可猥，可近而不可玩，这就是真“秀”。而浓妆艳抹，描眉画眼，故作矜持，雄性雌声则是“媚”。 实际上，人的吉凶祸福，并非“万般都是命，半点不由人”，而是可通过自己的努力改变命运的。 【智慧典例】 李白识良士 相传宋朝初年，有一位大臣名叫吕蒙正，很仰慕陈抟的相人本领。有一天，他想请陈抟为他的儿子、侄子相面，看看前程如何。吕蒙正和陈抟有一面之交，他想：我若是就这么把儿子、侄子领着去，陈抟肯定不好直言，同时，也见不出陈抟的本领。于是他就命儿子、侄子装扮成奴仆和他一同去求见陈抟。想不到陈抟一见两位公子，便说道：“两位公子风骨奇特、神采辉煌，怎么做起了下人？”吕蒙正见状，只好以实李白相告。陈抟首先为吕蒙正的儿子看相，看完之后说：“令朗的眉毛像画的一样，又长又有形，眼睛像早晨的星星，光彩有神，是个翰林苑的人品，以后有文才。”接着又看了看吕蒙正的侄子，说：“令侄气度不凡，眼睛有龙一样的威仪，将来定能成为国家栋梁。”吕蒙正以后三居宰相之位，当他申请退职时，宋仁宗因为很器重他，便问：“爱卿的哪个儿子可以重用？”吕蒙正想陈抟的话，便说道：“我的几个儿子虽然都身居翰林，但都不配担当重任。只有我的侄子夷简，虽然眼下还是刑法官，但却气度不凡，具宰相之才。”后来皇帝便任命吕夷简为宰相。 唐代的大人李白是大家熟悉的，不过，一般人都只知道他的诗极有气魄，而不知道他对看相也很内行。相传，有一天，李白在大臣哥舒翰家做客，正好武将郭子仪也在座。当时郭子仪不过是个一般的军官，但李白一看到他，便说：“这位壮士的眉长长的，直入鬓边，目光闪烁，神采飞扬，两颊、下颏都极丰厚，说起话来，声音响亮，很远都能听得清清楚楚。这些都是精气神有富余的表现，将来一定能得高官厚禄，位极人臣。”后来郭子仪在平定安史之乱中屡建功勋，官至阳王、尚书令。 又有一次，李白和郭子仪一道出征，刚好在途中碰到了唐代有名的法师一行。一行上知天文，下知地理。李白和郭子仪便向他询问终身大事，一行见李白谦虚好学，便有心教他两招，告诉他说：“人虽然都有个身子，有眼耳鼻舌各种器官，但要究根穷底，本来是没有这些东西的，这些东西都是无中生有，从虚无中生出来的，因此，看相不可局限在这些部位，高明的相士应看到人的气度、神采，这样才能入木三分，抓到本质的东西。”说着便为郭子仪看起相来，他说：“您气度不凡，很有气量，有相术中五合的局面，将来声名远播，就是一般的王侯也比不上。”李白听后，忙问什么是五合。一行说：“五合是相术中比较高深的道理，相术中论面貌都忌讳平扁无势，歪歪斜斜，甚至迂回曲折。一般地说，鼻子忌讳山根断裂深陷，尤其是鼻梁塌小，那就更是无可救药。眼睛忌讳有红丝穿进去，眉毛忌讳中间突然断裂，尤其是不可倒着长。另外眉毛又粗又硬，像猪毛一样，也不是上相之眉。至于胡须也忌讳粗短蓬松，行为更不能诡诈多变，这些都是五种不合。有这五种不合，便会一生多灾多难，事与愿违，那就是平庸之辈了。相反，如果面貌纯粹而有光华，颜色洁净无瑕，这便是天心相合；气度不凡，气宇轩昂，便是天德相合；德行谨严，胸怀仁爱，便是天伦相合。有这些特征，便可保身体康健，疾病难侵，威名远扬，士民爱戴。”后来郭子仪活了近百岁，死时须发飘飘像白银一般，功德传遍天下。 第四章 论目鼻口齿 - 冰鉴 - 曾国藩 目不深则不清；鼻不高则不灵；口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食。 目者面之渊，不深则不清①。鼻者面之山，不高则不灵②。口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食③。眼角入鬓，必掌刑名④。顶见于面，终司钱谷⑤，此贵征也。舌脱无官，橘皮不显⑥。文人有伤左目，鹰鼻动便食人⑦，此贱征也。 【注释】 ①目者面之渊，不深则不清：渊，水潭，是深而静止、清澈见底的水潭。深，这里指目光的深沉、深邃，不是指眼眶深陷。清，指脸部气色清爽。这两句话连起来讲，眼睛是人脸部的水潭，眼睛神气不深沉的话，整个脸部会显得不清爽。 ②鼻者面之山，不高则不灵：高，这里指鼻梁高耸和准头丰圆，整个鼻子如山脉有雄伟之气势。灵，指脸部所显示的机灵秀美之气。两句话连起来说就是，鼻子好比支撑人脸部的山脉，顶梁柱――鼻梁如不高耸，准头不圆隆，脸上就显示不出灵俊之气。 ③口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食：禄，俸禄，古代官员领的薪金。钟，旧时的容量单位，其容量为六斛四斗。千钟，意思是俸禄极为丰厚。齿多，牙齿有其固定之数，本无多与少之分。多，在这里为细小之意，牙小，看上去就多。家食，“家”是名词作状语，家食是在家里吃饭的意思。这两句话是说，口宽阔又方正的人，能享国家的丰厚俸禄，牙齿细小又圆润的人不会老待在家乡，而应该到外地发展。 ④眼角入鬓，必掌刑名：眼角入鬓，指两眼秀长，眼角斜插至鬓发。有这种相者，不但有威仪，而且性格坚强，眼里容不得一点沙子，疾恶如仇。掌，掌管；当家。刑名，指司法大权。这两句话是说，双眼秀长，眼角直插鬓发者，最终掌司法、生杀大权。 ⑤顶见于面，终司钱谷：顶见于面，见通“现”，指中年秃头，谢顶，使头顶与额角相连。司，掌管。钱谷，这里指国家财政大权。这两句是说，中年谢顶，头顶与额头相连无界限者，会掌国家财政大权。 ⑥舌脱无官，橘皮不显：舌脱，即口吃，认为口吃者无官运。橘皮，指面部皮肌粗糙，毛孔显露就好像橘子皮。不显，地位不显耀，即做不了高官，古人认为脸粗如橘子皮者官运不通。这两句话是说，口吃的人没有官运，脸粗硬如橘子皮的人当不了大官。 ⑦文人有伤左目，鹰鼻动便食人：目为文星，目有伤必损文星，为什么只说左而无右呢？因为传统讲究是“男左女右”。有伤左目，即左边眼睛受了伤。鹰鼻，指人的鼻尖下垂呈钩状，就像老鹰的嘴巴。动，动辄、经常的意思。食人，吃人，这里指伤害人。这两句话是说，文人左眼如果受了损伤将一事无成，鼻子尖如鹰嘴呈钩状的人，有暴力倾向，攻击力强，内心又狠毒阴险，经常伤害别人。 【译文】 人的眼睛如同面部的两方水潭，神气不深沉含蓄，面部就不会清朗明爽。鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，准头不丰圆，面部就不会现机灵聪慧之气。嘴巴宽阔又方正，主人有享千钟之福禄。牙齿细小而圆润，适合在外地发展事业。两眼秀长并插至鬓发处者，必掌司法大权。秃发谢顶而使头与面额相连无限界，能掌财政大权。口吃者无官运，面部肌肤粗糙如橘子皮的人不会发达。文人若左眼有伤，那么文星陷落而无所作为，鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴狠，喜伤人，这些都是贫贱的征兆。 【智慧解析】 《冰鉴》关于五官的相法概括而简约，强调的是直截了当。其实，在古代相人术中，关于五官的相法包含许多具体的内容。 有关相术的情况，江湖术士们一方面将其搞得神神秘秘，另一方面又对其“真实性”大加渲染。我们知道，所谓命运，不过是一种骗人的东西。人们对命运的信仰和关切均源于对自然、社会的异己力量的神秘性的崇拜。唐代著名的文学家、哲学家柳宗元对此曾举了个船工摆渡的例子：在小河、小湖中摆渡，船工们都镇定自若，根本不会想到去求神问卜。而在大海中航行情况就不同了，船工们在出海前都要举行各种盛大的祭典，再三向“神”卜问吉凶。这是因为大海的力量过于强大，人们不能获得行动的完全自由，所以要求助于神灵的保佑。明白这一点，我们就能了解到古代之所以广泛盛行着相术，是因为人们征服自然的能力过于弱小，加上社会上存在着种种不合理的现象，使得人们的心理备受压抑，处境困难，因而不得不借助此种方术来自我慰藉。 【智慧典例】 吕文德“精灵转世” 相传南宋将领吕文德长得奇形怪状，父母亲都很嫌弃他。有一天，一位和尚看到他，感到极为震惊，便对人说：“这人眼睛里露出金光，光彩射人。声音响亮，震越山林。加之铜肩铁肋，真是一副好身板。这人是多年修行的精灵投到世上，他日必定大富大贵。”旁边有人听了，就问和尚什么是精灵转世。和尚回答说：“大凡人相中比较高贵的相都是生有根本，前生都有不凡的历史。一般说来，有五种相极为高贵，这五种人有的前生是神灵；有的是前生经过艰苦的修行；有的则是其他星宿中降生人间；更有的是神仙起了凡心，想来人世上看看；再就是有的山精野怪在山中修炼多年，有了高深的道行，转变成了人。相书上把这些叫做从修行中来，从神灵中来，从神仙上来，从星宿中来，从精怪中来。这些人大多长相不凡，很有特征，以后都要干一番大事业，所以有富贵功名。至于一般的平庸相貌，多是凡人迷惑不定，在人世中俗心未尽，轮回一年又一年，这样的人大半都是庸流，也不会有多大前程。”和尚说完这番话，便掉头而走。临走之时，拍了拍吕文德的双肩，说道：“您好自为之，珍重吧！”这样又过了一些时候，有一天吕文德到市上卖柴。不小心，他把一只鞋留在路旁，因为他的脚有一尺二寸长，所以大将赵葵见到鞋后，感到惊骇，便派人追访到他的家，正赶上吕文德背着一捆柴，提着一只老虎、一只鹿。赵葵听说吕文德如此神勇，便把他留在军营之中。以后，吕文德屡建战功，终于高居官位，封公封侯，做到了卫国公。 在这一例证中，相士对吕文德大加称道，对他的命运还很倾慕。其实吕文德在宋亡之后，便投降了元，是一个地地道道的叛臣！又怎么会是“精灵转世”呢？相士们骗人的把戏，不揭自破。 第五章 智慧启悟 - 冰鉴 - 曾国藩 人的体态、仪表、风度、言谈举止、神态表情，都是一个人综合素质的体现。观察其仪容言行，即可对其人有大体掌握。 1.观察容貌仪表为先 我们要认识某个人，首先接触到的是这个人的外部特征：体态、仪表、风度、言谈举止、神态表情等。一个体态潇洒、仪表堂堂、言谈举止文明的人，会给接触者留下良好的印象，反之，则给人以不良印象。人们非常注意交往中自己的仪表，一个人应把整洁、美观、大方和文明礼貌作为其仪表的重要内容，过分打扮、妖里妖气固然不好，但谈吐庸俗、不修边幅、窝窝囊囊也不佳。例如，女性面试不同于男性的面试就在于，如果说男性面试的成败是由面试决定的，那么女性面试的成败决定于其风度、举止。招考单位的主试者在评价女性应试者时，重点不是放在知识、能力上，而是注意应试者的礼仪、风度和举止，即女性魅力。故女性应试者走进房内，到坐在椅子上，已大概决定了是否被录取。因此，女性应试者必须显示出女性的高雅气质，包括大方自然的神态、整洁合适的服饰，无可挑剔的礼仪，等等。识人之仪表之后，就要细察其人，而不是仅停留在表象上，须细知其品质。 （1）耳闻不如目见 俗话说，百闻不如一见。就是指耳闻之不如目见之。耳听为虚，眼见为实。所以，识人特别强调要讲究识人的艺术，识人不能光凭耳朵听，还要用眼睛看。 《吕氏春秋·察传》中讲过一个“打井得人”的故事。故事说：宋国有个姓丁的人，因为家里没有井，需要到外边打水吃，所以家里总有一个人常在外边。后来他家凿了一眼井，他便告诉别人说：“我凿了一眼井，得了一个人。”有人听说这句话，便传播出去说：“丁家凿井得了一个人。”一传十，十传百，很快传到宋国国君耳朵里，他便派人去问丁家，丁家说：“我是说自己有了井，就不用花一个人工出外打水。等于得了一个人，并不是说从井里打出来一个人呀！”原来，人多嘴杂，把事情全都传拧了！ 奇怪的是，分明是以讹传讹，却居然能够众口纷纭，广为传说，而且越传越邪乎！尤其可笑的是，听到的人竟还能够信以为真，甚至传到了国王的耳朵里，这就有点不可思议了。 其实，这种听风就是雨的现象，在生活中还是不少的。在我们的周围，这种轻信传言的人也大有人在，大至国家大事，小至个人私事，总有一些无根的谣传，也总有一些人轻信上当。1983年年底，国家为了改善人民的衣着状况，提高人民生活水平，决定较大幅度地降低化纤品出售价格，同时，提高一些棉织品的价格，这对人民群众来说，无疑是一个福音。可是谣言还是出来了，说棉织品一提价，别的农产品跟着也要提价。稍有常识的人都会看出来，这显然是毫无根据的谣言。可是，有的人信以为真，居然大力抢购起农产品。结果呢，那些农产品没有涨价，而他们抢购来的农产品倒成了积压在屋里的大包袱，一时用不完，又没有办法处理，简直是搬起石头砸了自己的脚。唐人李绅说：“假金只用真金镀，若是真金不镀金。”而到底是真金还是硫化铜，却需要下番工夫进行调查研究和仔细辨析，才能得出正确的结论。但要做到这一点，就需要采取“耳闻之不如目见之”的辨别艺术。 齐威王时期的即墨大夫，自从到即墨之后，勤于理政，公正廉洁，使那里五谷丰登，百姓安居乐业，没有什么官司之类的事情发生。就是这样的一位贤良大夫，齐威王左右的人却不断地在齐威王面前讲他的坏话。齐威王没有听信这些坏话。派人到即墨那里了解情况，发现他左右的人之所以讲即墨大夫的坏话，是因为即墨大夫没有给他左右的人送礼求情。于是，升了即墨大夫的官爵。 另有一个大夫，到阿地之后，整日花天酒地，不理政事，使得那里田地荒芜，民不聊生。赵攻鄄，他不去救；卫取薛陵，他竟不晓得此事。就是这样的一个昏庸大夫，齐威王左右的人却经常在齐威王面前讲他的好话。齐威王也没有听信这些好话，派人到阿地调查了解，知道了其中的奥秘。于是召见了阿地大夫，对他说：“自从你到了阿地之后，天天有人讲你的好话，可事实情况并不是这样，可见你必然送了好多礼物给我手下的人，让他们尽在我耳边讲你的好话！”接着，就把阿地大夫和夸过阿地大夫的那几位手下人都斩了。这一来，齐威王手下的臣子个个既惊又怕，再也不敢谎报情况了。齐国的兴盛强大与此不无关系。 上述故事，在《资治通鉴》里有记载。它告诉人们这样一个道理：不论是讲人好话的还是讲人坏话的，都有其目的性，有其内在的原因，尤其是在上司面前讲的话。领导者身居高位，对下面情况不可能事事清楚，他需要别人提供信息。领导者为官一任，最可怕的是被蒙蔽而听不到真实的声首。进耳之言，究竟可靠与否，还是需要调查研究的。齐威王能从被毁者中看出好人，从被誉者中找出坏人，不被谎报“军情”的小人所欺骗，就是因为他搞了调查研究，弄清了产生坏话和好话的原因。当今领导者应当从中受点启示，把自己听到的关于部属声誉的坏话和好话认真地分析一番，以期得出公正的结论。 （2）观举止 古人云，“听言观行，知人之良法”。就是说，听其说话，看其行动，是识别人的好方法。正因为如此，所以我们在选择识人的方法时，切不可忘记应采用“观举止识人”的良方。 根据人的举止来识才、观人，前人已有不少的经验留给我们。如《周易·系辞下》中指出：“将叛者其辞惭，中心疑者其辞技；吉人之辞寡，躁人之辞多；诬善之人其辞游，失守者其辞屈。”这就是说，要叛变的人说话总带几分愧色，心中疑惑不定的人说话总是模棱两可；善良的人话不多，浮躁的人喋喋不休；诬蔑好人的人闪烁其词，丧失操守的人说话吞吞吐吐。 心理学家们近来的研究指出，一个人的姿态往往反映一个人对他人所持的态度。实验表明如果和一个你厌恶的人相处，人们或是过于随便，“如入无人之境”；或是过于拘谨，显得手足无措。 姿态有时是群体内的一般倾向的指示器。试想当与会者为一个问题争得面红耳赤的时候，任何一个人都能通过自己的举止表示自己是属于哪一方的。比如，赞同的人大多跷着二郎腿，一副自信的样子；而反对者双手抱胸，叉腿而言，大有不甘退让之势；骑墙者兼而有之，既有跷腿而坐，又有双手抱胸，此谓“袖手旁观”。这时，如果有谁突然改变了姿势，很有可能表明他改变了原来的立场。 在人们不能说或不想说但需要交流信息时往往用点头、摇头、耸肩和挥手来表示不同的想法，如点头表示同意，摇头表示反对，耸肩表示不知道，挥手表示欢迎或道别。在人们交际活动中，由于文化背景不同，人们的言谈举止是不一样的。如法国人的言谈举止是“法国式”的。英国人盘腿的方式和美国人大相径庭。在西方，双方甚至男女在公共场合拥抱不足为奇。但是在中国，男女在公共场合下拥抱则不多见。这反映了文化背景的差别。在人际交往活动中，人们的交际行动是千姿百态的，据有关学者研究结果表明，在与异性交往的行为中，一般可以归为三种类型。这三种类型分别是：柏拉图型、猪八戒型、关云长型。 柏拉图类型的人，通常被人称之为内秀型。这种类型的人敏感、聪明、腼腆、害羞，常常给人一种清高的感觉，有时显得很傲慢。这种人具有人气质，在同异性的交往中，总是把对方理想化，热衷于同对方的精神交流，认为自己与对方的关系，犹如圣洁的彼岸一样纯洁、高尚、甜美。他们善用文字来表达自己的感情，喜欢风花雪月式的约会，他们的感情细腻，如抒情的夜曲一样。但是，这种柏拉图式的精神境界，往往得不到对方的理解。因此这种类型的人又常常有孤独感，时常自暴自弃、丧失信心，感到自己在生活中软弱无力、不能挺起。因此，感情往往陶醉于诗一般的幻想之中。 猪八戒类型的人，往往和猪八戒一样性情急躁。对异性的态度往往是明朗、直爽。遇到意中之人，便主动发起进攻、直抒心曲，刻不容缓。他们的性格就是这样快人快口，一眼相中，大举进攻，决不闷在心中。但是这种人来得快，也去得快，热得快也冷得快。朝秦暮楚乃是他们天性中固有的成分。有时，给人的感觉是，这类人并不太专一，对人缺乏真正的持久的尊重。可靠或温暖的时间往往是短暂的。但这种人精力充沛，善于交际，办事较快。点火速度快，一股热情之后，另一股热情随即又烧起来。 关云长类型的人，并不总是十分聪明，脑子也不总是很灵活。但是，这种人最注重情感，一旦认定，终生决不反悔，感情专一，忠贞不二。这种类型的人不论对同性、对异性都不轻浮，决不以相取人，虽然他们也注重外在的一些形式，但注重形式的目的，是在于他们认为举止持重、端庄大方的外在形象与内在的心灵是相互统一的。因为他们自己就是这样的人。这种类型的人，不大善于主动进攻，往往含而不露，给人以热而不烫、冷而不凉的感觉。总之，他们在一言一行之中，都是有分寸的，决不会轻越雷池一步。这种类型的人尊重长辈，遵守诺言，有时也能遵守他们认为值得遵守的秩序。他们往往对外界的刺激不敏感，能够处之泰然。但在遇到大事之时，阵脚也会紊乱一番，不大善于明辨是非。因此，这种类型的人，可以冲锋陷阵，持封疆大吏之雄风，但不宜为一乡之长，一国之君。在与异性的关系上，他们也不会乱抛忠诚。在女性方面，这类人也是一样，往往被认为是有高贵气质的女性，她们也不会轻许芳心。 2.用人的九种“心诀” 人们常说：知人知面不知心。不知心，就是缺乏人与人之间的沟通。 沟通，最基本的是思想通畅。有诗曰：“应须一曲千回首，西去论心有几人？”讲的“论心”，用现代人的话说，就是人与人之间要交心，肝胆相照，开诚布公。倘若只有交友之心，而无“论心”之意，对人“只说三分话”，不愿“全抛一片心”，那就无法获得思想的沟通与了解。 思想沟通，须以情为基础。心灵的共鸣，离不开感情的撞击；思想的沟通，又需借助友爱做媒介。人情，人情，凡人皆有情。双方有了感情，思想沟通就如同施放了“催化剂”，能加速共识的形成。 思想沟通，又离不开人与人的理解。 理解是走向思想深处的活动。倘若在交际中要得到思想的沟通，就应竭力使自己在情感上去“感觉”对方的心态、情感、苦衷。否则，没有理解就缺乏和谐，就缺乏融洽。 人生在世，谁不渴盼友谊，而友谊的建立则要靠心灵的豁达。人应该开辟那通往我、通往你、通往他的心渠，让心田的清泉涓涓流淌，源远流长。 （1）知人知面要知心 知人知面要知心，这是识人学上的一个基本定律。只有在不仅知人知面而且知心的情况下，才能决定是否起用或重用其人。归结古今中外识人用人的经验和教训，具有下列心态的有才者，应当得到重用。 ①具备一个积极的心理状态。有一个小男孩，因为是三代单传，所以父亲对他非常娇惯。十来岁了，头的后边仍扎着小发辫。好奇的同辈总是取乐于这个“小发辫”，摸摸拽拽，出其不意地向他袭击。与其说是取乐于他，还不如说是在羞辱他。甚至还有用小石块之类的东西投掷他，有时竟将其头部打起了血泡。小对手，开始是一个、二个，接着是三四个，后来竟发展到八九个，弄得“小发辫”很伤脑筋，但也毫无办法，只好逆来顺受。在一次放学回家的路上，“小发辫”又一次遭到了七个小对手的袭击。“小发辫”不像以前那样见到此景拔腿就跑，而是站立不动，待第一个挑衅者到达他跟前时，他鼓足勇气，上去就是一拳，将对手打翻在地，其余六个见势不妙，便一个个溜走了。从此，再没有人取乐、羞辱他了。他站起来了。“小发辫”由被动变为主动，是他的心理状态由消级转向积极的直接结果。由此可以看出，对于一个人来说，具备一个积极的心理状态是多么的重要！ 人有一个积极的心理状态，遇到同事进步，会觉得自己又多一个学习的榜样；遇到同事失误，会产生同情、自责和帮助的心理；面对平凡的工作，也能产生极大的乐趣，觉得天地广阔，大有作为，如此等等。这种人脚下的路往往是宽阔的，办事的成功率是很高的，同时，这种人的人缘关系也是很好的，同其上司也最能保持一致。 ②对工作尽心尽力。领导者工作上的高效率，是以部属工作上的尽心尽力为基础的，离开了这个基础，任何天才都不可能成功。当然，看其部属是否尽心尽力也是有尺度的。经验证明：凡是尽心尽力的部属，工作上首先都会有一个切实可行的计划和实施计划的具体方案；知道应该让上司在什么时候，在什么问题上出面支持自己，而不是事无巨细地陷上司于事务圈子；提交到上司面前的困难，不仅进行了中肯的分析，而且还有克服困难的可供选择的实施方案；敢于在上司即将出现失误的时候，据理力争，做事有股不达目的誓不罢休的韧劲；从不随大流，更不做那些花里胡哨的表面文章；当个人利益和集体利益发生冲突的时候，会无条件地去服从集体的利益……这种人是螺丝钉，拧在哪里就会在哪里发挥作用；是老黄牛，只知奉献，不讲索取；是大海岸上的岩石，能经受住巨浪的袭击；是高山岩石之松，能够经得起风寒；是成功不可缺少的一支重要力量。 ③具有适度的自尊心。自尊心人皆有之，但在不同的个人身上所表现出来的“度”则各不相同。过弱则表现为自卑，老是觉得不如别人，这也办不到，那也不可能，消极悲观，事无所成；过强则表现为高傲，总觉得高人一等，缺乏自知之明。这种人的虚荣心、权力欲极强，固执己见、争强好胜是其重要特点。实际上，他们是大事办不来，小事不愿做，人际关系也不能得到很好的处理，到一处乱一处，是不受欢迎的人。自尊心过弱但心里内含着谦虚，只是谦虚过了头，达到了自卑。同样，过强的自尊心也内含着自信，只是自信过了头，达到了高傲。适度的自尊心，表现出了谦虚和自信的有机结合，是对上述二者的扬弃。有才干的部属，加上适度的自尊心，他们干起事来必定是左右逢源，如虎添翼，成功是把握之中的事。 ④不搞阴谋活动。阴谋活动之所以冠以“阴”字，就在于它明暗不一，表里不一，现象和本质不一。一般来说，搞阴谋活动的人对自己所要表现出来的行为都是考虑再三的，并且是经过伪装的。尽管搞阴谋的人狡猾，但也不是不可将其识别的。就因为他们有几个“不一”，况且他们的活动还是在一定的人群中进行的，这就给人们提供了识别他们的条件。搞阴谋的人之所以要去搞阴谋，是因为他们对他们个人或小团体利益有着较强的追求欲望。可以说，自由主义、个人主义的发展与膨胀是阴谋活动的根源。搞自由主义、个人主义，一旦目的达不到，就有可能产生搞阴谋的动机。开始可能是搞些小阴谋，偶尔搞阴谋，继而是大阴谋，经常搞阴谋。阴谋败露，就可能会跳将出来，搞公开对抗。所以，他们是埋在团体中或领导者身边的定时炸弹，一旦发作，就要造成很大的危害。身处领导岗位的人，对此应保持高度的警惕才是，决不能重用那些搞阴谋活动的人。 ⑤有一个宽广的胸怀。一般来说，凡是心胸宽广的人，与家人相处，则家人和睦，老少欢乐；与同事相处，则能将心比心，友好如兄弟；与下属相处，则富有爱人之心，上下一致；与上司相处，则善于理解上司苦衷，能够忍辱负重。一句话，人际关系可以保持最佳状态。这种人不会被“好话”所迷，也不会被“坏话”所怒，能够保持一个清醒的头脑。这种人自身新陈代谢的节拍能与大自然的运行规律相吻合，很少会被疾病所困扰，可以保持一个健康的体魄。可以这样说，宽广的胸怀是万福之源。 辨别一个人的胸怀是否宽广，内容也很广泛，主要是看他们是否具有嫉妒心，是否斤斤计较个人得失，是否经常地误会别人。一个人如果和别人相处时，很能理解别人，常能为别人着想，也能抱吃亏态度，那就可断定这个人的胸怀是宽广的。否则，是狭隘的。 （2）不可出于私心 心公则平，其心如秤，不偏轻重，则能公平衡德量才，实事求是地评估人，为用人提供正确的根据。如此则能用得其人，有利于事业。如心私则偏，就会颠倒贤佞，以贤为佞，以佞为贤，不可能正确评估人，将为用人提供错误的根据，结党营私者往往如此，故用不得其人，有害于事业。 李渊代隋创建唐王朝后，封李建成为太子，李世民为秦王，李元吉为齐王，各设王府，可任官，拥有将兵。“玄武门之变”后，李建成、李元吉被杀，李世民被封为太子。同年受父李渊禅位即帝位，是为唐太宗。这时，如何对待有功之臣和原来的敌对势力，尤其是前东宫及齐王府的文臣武将，这是唐太宗面临的重要问题。当然，在李世民南征北战以及“玄武门之变”中，追随他的原秦府官兵功劳最大，如私于党，只提拔任用原秦府的人员，排挤一切敌对势力的人员，则必将树敌而不能更好地巩固新的政权，这当然不为英明之主唐太宗所采纳。而“至公”，即“平恕无私”对待三府人员，如他所说：“用人但问堪否，岂以新故异情？”唐太宗除了重用秦府旧人如长孙无忌、房玄龄、杜如晦、尉迟敬德、宇文士及、程知节、秦叔宝、屈突通等人外，对于原东宫的魏征、王硅等人也不咎既往而用之。总之，对于原有人员，不论亲疏、恩仇，凡有才能的都量才任用。而原秦府没有升官或还未安排的人员，则纷纷有怨言，有的甚至主张原秦府的士兵也要一律升为武官。“以天下为家”的唐太宗，对这种“用人唯亲”而不视其才行的观点当然反对，他说：“唯有才行是任，岂以新旧为差？” 唐太宗跟古代一般皇帝不同的是他有“至公”思想，即“以天下为家”，这个家不是说天下是他一家的，而是说这个“家”包括天下的百姓，他和百官的衣食出于百姓，是靠百姓来供给的。所以，唐太宗知人善任的原则是“朕以天下为家，不能私于一物，唯有才行是任，岂以新旧为差？” 《国语·晋语五》记载：赵宣子向晋国国君灵公推荐韩厥为司马。河曲之役，赵宣子使人用他乘的车子冲犯军阵的行列，韩厥逮捕驾车的车夫，按军法将之杀了。众人议论说：“韩厥必不没矣。其主朝升之，而暮戮其车，其谁安之！”赵宣子如见韩厥，以礼相待，表示对他的敬意，说：“吾闻事君者比而不党。夫周以举义，比也；举以其私，党也；夫军事无犯，犯而不隐，义也。吾言女（汝）于君，惧女不能也。举而不能，党孰不焉！事君而党，吾何以从政？故吾以是观女。女勉之。苟从是行也，临长晋国者，非女其谁？”赵宣子告知晋国各大夫说：“二三子可以贺我矣，吾举厥也而中，吾乃知免于罪矣。” 赵宣子，即赵盾，任晋国正卿，晋灵公时执掌朝政。秦伐晋，两军在河曲列阵对峙。赵宣子推举韩厥任掌管军官的司马。赵宣子为考验韩厥能否公正地执行军法，便指使车夫驾他坐的车冲犯军阵的行列，韩厥虽明知是赵宣子的车，也按照军法将车夫杀了。这引起众人议论纷纷，认为早上韩厥被赵宣子推荐而韩厥晚间却杀其车夫，谁能放心用这样的人，韩厥一定不得好死。可是，赵宣子却与众人的看法不同，他认为军阵是不能冲犯的，他的车夫冲犯而韩厥不为他隐瞒，按照军法处理，这样做是很对的。所以他召见韩厥对他表示敬意，勉励他如以后都能这样行事，统率晋国三军的长官非他莫属了。事实说明：赵宣子推荐韩厥是出于公心，韩厥也不是赵宣子的私党，即“比而不党”。赵宣子推荐韩厥后，老是怕推荐错人，那将是一种罪过，现在他放心了，庆幸自己推荐得人，要各大夫向他祝贺。后来，果如他所料，韩厥升任晋国的统帅。 识人莫私心，就是在识人的问题上必须根除个人主义。 不过，个人主义尽管同每个人都可能有缘，但在不同的历史阶段，不同的社会环境和不同身份的人身上其表现是不尽相同的。封建王朝的皇帝将“屠毒天下之肝脑，离散天下之子女，以博我一人之产业”视为当然，这是个人主义的表现。资产阶级敲骨吸髓地剥削，惨无人道地掠夺也是个人主义的表现。革命战争年代，个人主义者贪生怕死，悲观颓唐，而和平建设年代，个人主义者却突出表现为争名逐利，甚至以权谋私，搞权钱交易。身居高位的个人主义者一般是在冠冕堂皇的幌子下谋取一己私利，而位居下层的个人主义者往往直言不讳，绝不忸怩作态吞吞吐吐。 单就领导集体而论，其中的个人主义表现不仅在不同的历史阶段存在着明显的差别，而且较之普通的人也有其特殊性。归纳现阶段领导集体中的个人主义的特殊表现，大致可有以下几种： 在一些人事问题决定之后，失意者常常会向有关人员询问内幕情况，想知道个所以然。面对询问者，个人主义者常常会这样回答：“这是××定的事。”“你的情况我可以再反映反映”“我没有尽到责任呀”“我是心有余而力不足呀”“主要领导不了解你呀”“你不能太老实了呀”同情怜悯之色溢于言表，虽于事无补，却收一箭双雕之效，既赢得了失意者的好感，又将其怨恨引向了他人，制造了他人之间的矛盾。对得意者，个人主义者却又是一种姿态，什么“我祝贺你呀”，“你得请客呀”，“我了解你呀”，“我已尽了我的义务呀”等等，俨然一副赐福于人的模样，旨在唤起得意者对自己的好感，使其感激涕零结草以报。这是第一种。 在成绩面前看不到合力因素的效力，却片面夸大个人的作用。什么上级的领导，同事的支持，部属的努力，友人的协助等等，全都成了子虚乌有，唯独剩下一个“我”字。倘若分管的工作出现了失误，则对不起，一怨上级决策失误，二怨同事不合作，三怨部属素质太低，四怨环境恶劣，上推下卸，怨天恨地。总之全是别人的不是，自己没有半点责任，贪功诿过，文过饰非。这是第二种。 同事的工作取得了成绩，不以为喜，反而求全责备，鸡毛蒜皮一二三四，鸡蛋里也要挑出骨头来。倘实在无懈可击，则冷嘲热讽，翻白眼，总想给人以难堪。当同事的工作出现波折，受到外来责难时，或隔岸观火，幸灾乐祸；或见风使舵，充事后诸葛。更有甚者，推波助澜，落井下石，把同事推向孤立无援的悬崖。至于同事究竟做得正确与否，自己从来不愿认真考虑。这是第三种。 在领导班子会议上，总是片面强调自己意见的正确和重要。一旦被采纳，就会飘飘然而不可一世，或扬扬自得而将尾巴翘起；一旦被否决，就消极应付集体通过的决议，或明或暗地搞非组织活动，甚至将自己的意见向外界渗透，以期寻找支持者，制造领导集体的分裂。这是第四种。 缺乏公仆意识，权力欲极强，总想操纵别人，左右形势，为此搞宗派拉山头，招降纳叛，结党营私，作为支撑自己统治，与同事分庭抗礼的一己力量和向组织讨价还价的资本。在使用干部的问题上，往往以感情代替政策，凡顺我者，不论阿猫阿狗，统统予以重用；凡与自己意见相左，或竟然敢于揭斥自己缺点错误者，则行排挤、打击、百般刁难之能事。这是第五种。 群众要求前进时，自己前怕狼后怕虎，畏缩不前；群众要求立即刹车时，自己反而一意孤行。搞形式、图排场，为了骗取上级信任，不惜弄虚作假，做表面文章。他们从来不考虑群众的实际需要，切身利益，而是个人面子第一，保个人乌纱第一，忘记了自己的权力是人民给的，忘记了自己应该是人民利益的忠实代表。这是第六种。 居正职者，是权皆揽，即使芝麻小事，也必须自己表态方可算数，二三副职形同虚设，事前不开会研究，事后不通报告知。副职稍有微词，便以“配合不好，无法工作”为由，要挟上级，将其赶走。任副职者，擅权越位，处处同正职为难，需要请示的事情不请示，需要汇报的东西不汇报，视正职为傀儡；或事无巨细统统禀报正职而后行，表面温驯恭顺，实则陷正职于被动。这是第七种。 中游思想，得过且过，无意改革开拓，只求随上大流，当一天和尚撞一天钟。原则面前不敢理直气壮地坚持；错误面前不敢旗帜鲜明地抵制；维持人的好事争先恐后，得罪人的事能溜则溜。主持一个单位，脚踩西瓜皮，两手两把泥，能滑则滑，能泥则泥。只要单位表面一团和气，哪管有无政绩？这是第八种。 情绪极不稳定，当个人的欲望得到暂时满足时，则工作积极，干劲十足，真的能顶上一阵子；当个人利益受到损伤或所谋取的私利受挫时，则消极怠工，牢骚满腹，甚至泄私愤，撂挑子，要挟组织。这是第九种。 利用自己掌管的人、财、物，为自己谋私利，甚至搞权钱交易，索贿受贿。只要能塞满自己的腰包，哪管百姓死与活？什么党性原则，什么人格、国格，统统被置于九霄云外。或者，只注意本单位的局部利益，不注意整体利益。表面上不是为自己，实际上是一种放大了的个人主义。这是第十种。 个人主义的表现尽管五花八门，千差万别，但究其实质，都是从一己私利出发，其核心都是“私”字作祟。从历史渊源看，虽然经历了几千年的风风雨雨，但万变不离其宗，私字却始终贯穿其中。就阶级属性而论，个人主义一产生，就打上了剥削阶级深深的烙印，被各种剥削阶级所推崇。 领导者的个人主义表现极其有害。它是烈性腐蚀剂，无时无刻不在腐蚀领导者的灵魂，瓦解着集体的斗志，影响着集体的团结，甚至直接导致领导班子的裂变；它是高效隔离层，隔离了同人民的密切联系，离间着党和人民的血肉关系，人为地制造出干群之间的种种矛盾。流传下去，害人害己，祸民祸国。 在这里需要说明的是，个人主义的特殊表现仅仅是少数，甚至是极少数的领导者身上有所表现，绝大多数的领导者是对人民负责的。即使那些已经沾染了个人主义恶习的少数领导者，其中多数也是可以通过学习和世界观的改造去掉这种恶习的。固执错误，坚持己见，带着花岗岩头脑去见上帝的人，肯定是有的。不过，这只是极少数中的个别例子。 （3）识人莫偏心 识人莫偏心，心偏则难分好坏。 中国封建社会几千年间，历代王朝都把天下作为一家之私产，其继位都是从皇帝的嫡系中选择，且一般以长子继承，据说立幼废长将起内讧，因此，长子继承制大都为统治者所遵循，即使长子昏庸以致是白痴、二流子，也非他莫属。为了使后继者能巩固其统治地位，统治者采取了一切办法和手段，为其继位扫清前进路上的障碍。如有谁想染指，即使他是亲人而有才能，也要除之而后快；尽管他没有罪，但欲加之罪何患无辞。在中国古代，不知有多少人因此而冤死！古代号称贤明的君主，也不能摆脱这种愚蠢的选择，为了使自己的纯正血统——亲生儿子能登上王位，儿子虽昏庸无能，也非选他不可，至于他能否治国、安民，在所不顾，在接班人问题上，是如此不明，如此不知人！ 中国历代王朝，自开国君王之后，统治者大多昏庸无能，使人民处于水深火热之中。封建继承制是造成这种祸害的主要原因之一。 《三国志·蜀书·刘封传》记载：刘封，原罗侯寇氏的儿子，长沙刘氏的外甥，刘备到荆州时因无嗣便养封为子。刘备取蜀，那时刘封已20余岁，他有武艺，气力过人，每战必胜。蜀地平定后，刘封被任为副军中郎将。刘备任蜀降将孟达为宜都太守，命他率兵攻上庸，又恐达难独任，便派刘封去统领达军。上庸太守申耽投降，刘备仍让他任上庸太守，任其弟申仪为西城太守，升任刘封为副军将军。关羽围攻樊城、襄阳，要求刘封、孟达率兵来助，刘封、孟达以山郡初附，人心未定，难以出兵为辞。关羽败死，孟达害怕刘备加罪，又与刘封有矛盾，便降魏。申耽、申仪叛变，刘封逃回成都。刘备斥责刘封侵陵孟达，又不救关羽。诸葛亮因刘封刚猛，恐“易世之后终难制御”，劝刘备因此除之。于是，刘备赐刘封死，令他自杀。刘封临死前后悔说：“恨不听孟达之言！” 刘封虽有过，但不致有死罪，刘备杀刘封实是为阿斗继位扫清道路。这是因为刘封刚猛，而阿斗昏庸，阿斗继位，“难制御”刘封，这便是刘封被杀的原因。刘备是三国时的明主，诸葛亮是贤相，从正统思想出发，竟杀罪不应杀的人，这既是刘备的悲剧，也是封建制度的罪恶。 有何根据说刘封罪不应死？ 一、不救关羽，虽可责备刘封，但即使去救也是无济于事，而关羽败死，刘备不能辞其咎。 关羽要求刘封相助时，吕蒙已袭荆州，关羽在曹、孙大军夹击下，加上吕蒙的攻心战，军心已瓦解，无心应战；且孙权倾师出动，以狮子全力搏兔之势追击关羽，关羽已处于绝境，他的败死是不可避免的。而刘封、孟达所领上庸之军有限，前往相救也不可能挽回关羽的颓势。 关羽的败死，与刘备的失策有关。诸葛亮“隆中策”的战略决策是：占领荆益两州，然后分兵两路夹击曹魏。可是，关羽率兵直向宛洛，围樊城，水淹七军，降于禁、擒杀庞德，威震华夏，吓得曹操要迁都以避之，在此大好形势面前，在益州的刘备既不率兵出秦川以取长安，也未见对关羽有所支援，始终是由关羽孤军奋战，一直到荆州被袭，关羽败走麦城被杀，刘备都安坐成都，毫无动静，这殊令人费解！ 如果说孙权派吕蒙袭荆州是出乎刘备意料之外，也说不通。因为孙权为索回荆州，不仅派人几次交涉，且以武力相夺。如刘备得益州仍不交回荆州，孙权便派吕蒙袭取长沙、零陵、桂阳三郡，刘备立即率兵五万与之争夺，但因这时曹操取汉中，刘备恐其取蜀，只好向孙权求和，急忙率兵退回益州。孙权意在图谋荆州，刘备心里是明白的；荆州是处于曹孙夹攻之势，刘备也是清楚的。关羽北伐是一件大事，胜败有关蜀国的兴衰；且孙权将会趁机从后袭取荆州也是意料之事，以关羽的军力是难用“两个拳头出击”的。刘备对关羽北伐始终袖手旁观，不管出于什么样的原因，关羽的败死，刘备应负主要的责任。 二、刘封、孟达之间的矛盾，刘封是有过失的，但孟达的叛变，刘备对他不信任是主要的外因。孟达原是刘璋的将领，归刘备后是立功的。对于降将，如不信任则不应置于前线。任为宜都太守，令他独当一面率军攻上庸，后又派刘封统领其军，这是刘备不信任孟达的具体表现，引起孟达的不安，加上不救关羽及与刘封不和，促使他下决心叛蜀降魏。当然，从内因来说，是因孟达是个反复小人。 三、刘封是员勇将，屡有战功。刘备任汉中王后，任刘禅为太子，刘封未见有何怨言。孟达曾以利害劝说刘封叛蜀投魏，刘封不为所动。申耽、申仪勾结魏叛变，他力不能敌，而回成都，据他的表现，说明他是忠于蜀汉的。 刘备有“仁君”之称，也以知人善用得誉于世，但为了巩固儿子刘禅以后的统治地位，而不管儿子是个十足庸才，不择手段冤杀英勇善战的养子刘封。可见，一个人心私则暗，好坏不分。 识人有私心，晋武帝立傻子而逼死有贤名的亲弟。晋武帝生有26个儿子，有8个儿子早死。长子2岁时死，次子司马衷是个傻子，也许是立嗣立长的缘故，他不从众子中选个精明的，却立这个傻子为太子。这位司马衷傻到什么程度呢？据《晋书·惠帝纪》记载： 司马衷听到虾蟆声，问左右：“此鸣者为官乎，私乎？”有人答道：“在官地为官，在私地为私。”有一年，天下饥荒，百姓饿死，他说：“何不食肉粥？” 他就是这样傻得令人发笑。他当太子，朝廷上下都知其不能理政事。武帝为了证明太子有才能，他对太子进行考试，不叫太子来，而是召集东宫的属官，叫他们提出策问，然后派人将试题送到东宫让太子对答。太子不可能对答，她的妻子贾妃是个很厉害的女人，当然心照不宣，便请人代答，由太子抄写好后，送给武帝。武帝看了很高兴，并给东宫属官看，以显示太子才能过人。尽管武帝弄虚作假，朝臣心里是明白的。司空卫瑾想请武帝废太子，但不敢明说，有一次在宴会后，卫瑾假醉，跪在武帝座前说：“臣欲有所启。”武帝说：“公何言耶？”卫瑾想说几次都说不出口，却以手抚着武帝的宝座说：“此座可惜！”武帝悟其意，因装糊涂说：“公真大醉耶？”卫瑾就不敢再说了。 在武帝晚年，朝臣内外见太子如此傻，都主张由武帝亲弟司马攸继位。司马攸是个什么样的人呢？ 《晋书·齐王攸传》记载：司马攸和武帝都是司马昭所生，因昭兄司马师无子，以司马攸为嗣。司马攸少而聪慧，及长“清和平允，亲贤好施，爱经籍，能属文，善尺牍，为世所楷。才望出武帝之右。”其祖父司马懿甚为器重。武帝代魏后，司马攸被封为齐王，他协助武帝统军治国抚民，甚得官民爱戴。中书监荀勖、侍中冯鱿是以善于阿谀奉承武帝而得升官，司马攸甚憎厌他俩为人。荀勖等因司马攸得朝望，如由攸继位，将祸及己，故趁机对武帝说：“陛下万岁之后，太子不得立也。”武帝问：“何故？”荀勖说：“百僚内外皆归心于齐王，太子焉得立乎！陛下，试诏齐王之国，必举朝以为不可，则臣言有征矣。”冯鱿也说：“陛下遣诸侯之国，成五等之制者，宜先从亲始。亲莫若齐王。”荀勖、冯鱿二人的谗言，正合武帝意，于是便下诏令司马攸到封国去。司马攸知荀勖、冯鱿谗谄，气得生病。他因病不能到封国理事，便要求去守太后陵墓，武帝不许。武帝派御医去诊视，诸医知其意，都说无病，因而耽误了医治。司马攸病加剧，武帝仍下诏催他起程。司马攸不能不入辞，司马攸虽病，因素重仪容，强自打起精神朝拜，举止如常。武帝更信其无病。司马攸辞出，过了一夜，呕血而死，时年三十六。 在立嗣上，封建统治者都是极端自私的，不管是贤愚，所立的都必须是自己最亲的血缘，又因固执于立嗣立长的传统，故使像司马衷这样的傻子继位，而逼死有贤名为众望所归的亲弟司马攸。如果由司马攸继位，晋朝历史将重写。由于司马衷继位，他不能理朝政，权力由其皇后贾南风所操纵，她胡作非为，引起“八王之乱”，使中国大分裂达286年之久，由于武帝选接班人不当，当时给人民带来的灾祸是罄竹难书的。 （4）凭良心用人 常言道，不要昧着良心说话。办事情，识人用人，总应凭着良心。 良心是包在人的精神世界里最核心的灵魂，隐藏在这么深的位置，现在竟有人把它取出来做交易。 华君武那幅插着“收购良心”广告牌的漫画，三轮车的装载斗里还真装满了被收购来的良心呢！ 看来买卖良心的人还不少。电视台、杂志社，把一些名人、美人“收购”去大做假广告。出版商把一些作家“收购”去写不堪入目的黄色作品，大量向社会倾销。陷害忠良的，把坏人、恶人“收购”去做伪证。 人体好是成双成对的，手有两只，腿有两条，眼有两个，耳有两片，唯独良心，有一个，要是把仅有的一颗良心给卖了，那还称得上是人吗？ 按照传统的说法，中国人的“良知”包括：恻隐之心、羞恶之心、辞让之心、是非之心。四者皆为“心”。因此，朱熹说：“恻隐、羞恶、辞让、是非，情也。”（《朱子语类》卷五十三）这四种“心”又是仁、义、礼、智这四种“德”之所本。 恻隐之心，是“仁”之本，即“二人”之间的同情心的意思，因此可以说是中国式的人道主义的表现。所以说它是“中国式”的，因为这种“二人”之间的“心”仍然是互相以对方的“身”为关注对象。例如，孟子用来论证“人皆有恻隐之心”的例子是：凡人看见一个小孩子将落入井中，心中总会立时出现恻隐之心——因此，是对“肉体”消灭的不忍（这种“心”，全世界任何地方皆会有，可以说是人类的通性）。此外，中国人的这种“恻隐之心”还表现为：看见一个人“孤苦伶仃”（尤其是失去了依恃的老年人或孤儿），会感到可怜。因此是对不经由自己选择而没有了“二人”间照顾的人之不忍。这种“身体化”与“人情化”的人道主义是很局限的。 至于“羞恶之心”，作为一种世俗性的制约的功能就更为明显。朱熹对孟子所谓的“羞恶之心”如此注解：“羞，耻己之不善也；恶，憎人之不善也。”所谓“耻”，即受到“人言可畏”的制约，而自己对人之“憎”，也是憎其“无耻”，因此，仍然是缺乏一种比世俗更高层次的人情制约。而所谓“不善”，也只可能是越出了社会常轨的“不好”。“羞恶之心”是“义”之所本，而“义”就有“合宜”的意思，即去符合一渠道化了的社会义务，例如：君臣之义，父子之义，等等。 作为“礼”之根本的“辞让之心”，就更明显地是“二人”关系中处处以对方为重，“毫不利己，专门利人”的“做人”方式。这种“礼”自然与渠道化了的人际关系——例如尊卑、长幼、亲疏、内外——有关。 至于作为“智”之根本的“是非之心”，就是知道该与不该之“心”。这种该与不该也是由渠道化了的人情关系（即“名分”）决定的，所谓“是非”仍然是人情的是非，而不是指抽象的原则。例如，一个人受了“自己人”的照顾，而又去“吃里扒外”，就是“是非不明”的“不该”。因此，这种“是非之心”又是很特殊化的。如果中国人越出了自己的小圈子去顾及“大义”，那就牵涉到“大是大非”的考虑了。然而，这仍然囿于自己对扩大了的人情磁场的“心”，因此依然是感情化的。事实上，在中国人之间，这种对是非之“知”，往往是指是否“感”到别人对自己的好坏，如果别人对自己“好”，而自己这一方连好坏也察觉不出的话，就变成了“没有良心”。例如，如果一个女的对男的有“心”，甚至还以照顾男方身体的方式去表露，男方不能做到“以心换心”，有时也可能会遭到“你这个人没有良心”的谴责，而与是非有关的“对”与“不对”，又总有在“二人”关系中，自己这一方是否“对得起”对方的意象。 （5）不能以嫉妒心用人 识人莫有嫉妒之心，这是因为人才的竞争不容嫉妒伴行。竞争有两种形式，一种是追赶式的竞争，另一是拽拉式的竞争。这两种竞争运作形态、运作方向是不一样的。追赶式的竞争，表现为“你行我比你更行”，它通过奋斗去超越别人；拽拉式的竞争，表现为“你行我不让你行”，它通过拆台来搞垮别人。 有人说，外国人之间的竞争是你行我比你更行，中国人之间的竞争是你行我不让你行。对前者，我没专门考证，但对后者我大有感慨。你一旦生富，他就眼红，妒火中烧；你有了才华和成绩，他就在那儿说风凉话、泼冷水；你要被提拔任用，他就站出来横加指责，甚至造谣中伤。这样使得竞争者每前进一步，都要承受巨大的压力，步履维艰。 有些人为什么在竞争中，要互相拆台，“不让你行”呢？恐怕源于嫉妒的幽灵作祟。 成为卑下心灵的奴隶，并且备受其折磨是因为嫉妒。 嫉妒不仅使别人痛苦，而且使个人烦恼。 嫉妒心重的人，对自己的心身十分有害。它很容易引起头痛、高血压、胃痛、心脏病等。因嫉妒患心脏病而死亡的，观察统计占患者的40％。 嫉妒往往会毁掉自己的前程和家庭。年轻有为的周瑜因嫉妒诸葛孔明而断送了自己的性命；晋代刘伯玉妻子故氏因听到他称赞曹植的《洛神赋》所写洛神的美丽后投水自杀；奥塞罗的嫉妒使他发疯地杀了他的爱妻戴芬莫娜。 嫉妒如同心灵上的肿瘤，若你不严加防范，一旦染上了它，那就只有自寻烦恼，真是受不尽的折磨，生不完的闷气。 嫉妒是与生俱来的，只要不离群生活，就有嫉妒存在。 对待嫉妒，各有各的态度。有人主张，尽量表现出若无其事。对此，这里我也开出一方：养德修性。 使人嫉妒的一个重要原因，是现代人越来越喜欢比较。比较往往导致两种走向。 一种走向，通过比较，陷入嫉妒的泥潭。因为培根说过：“人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不能原谅一个身边人的上升。”即使对别人的身材、风度、穿着嫉妒，也少不了“不舒服”的感觉。 另一种走向，通过比较，又会减弱嫉妒这一恶德。嫉妒并不意味着良心的泯灭。在德行高尚的人面前，有嫉妒心的人，常常受到良心的谴责而内疚。 世界上的事物都是一物降一物。人若想摆脱他人的嫉妒，那就别忘了培根“德愈增则受人嫉妒之机会愈减”的格言，下工夫修炼出良好的品德。超越别人贵在超越自己。 “超越”是竞争结果的集中体现。 在人与人之间的竞争中，我们总想超越别人，总想出人头地。 “超越”别人是人的内在动力。没有超越的意识，就不会有进步，就不会有发展，也就不会有成功。 然而，要超越别人，首先要超越自己。 超越自己，就必须克服嫉妒的心理，抵制外界的种种诱惑。 因为不战胜自己的嫉妒之心，就可能怨天尤人，做出伤天害理的事，那么你永远甭想超越别人。 所以，超越别人贵在超越自己的嫉妒心理！ 超越自己的嫉妒心理，又重在冲破自私的束缚。人的悲剧就在于常常做自我的奴隶。憎恨别人，却宽容自己；指责社会阴暗，却回避自己的道义。人没有对自私的真正解脱，那就不可能走出自我。 妒忌是人的一种通病。 妒忌有种种起因：自发，自觉，恶意。见人有突出的成就，自己望尘莫及，由羡慕而产生妒忌，这是自发的妒忌；因别人成就超越自己，但不服气，有意贬低之，这是自觉的妒忌；如是恐人超己，或已超己，怕取己位而代之，而加以毁谤，这是恶意的妒忌。 不论何种妒忌，都是嫉贤妒才的具体表现，只是程度不同而已。产生妒忌的人，是因其人自私、无能、胸怀狭窄，见人超己，便自觉不自觉地产生妒忌，其甚者就加以毁谤，以致谗害。这不仅不利于人才的发展，且将阻塞贤才之路，甚至扼杀人才。 历史上，不少人才被打击，排挤，以致被杀害，不正是嫉贤妒才的思想在作怪吗？ 费无极是楚国大夫，此人嫉贤妒才，凡受重用的人都要千方百计除掉。因其心险而巧，被害者受其害而不知。 《左传·昭公十五年》记载：楚王宠信朝吴，把他安排在蔡国加任重职。费无极妒忌之，想除掉朝吴，他对朝吴说：“王惟信子，故处子于蔡。子亦长矣，而在下位，辱。必求之，君助子请。”又对位在朝吴之上的人说：“王惟信吴，故处诸蔡，二三子莫之如也。而在其上，不亦难乎？弗图，必及于难。”夏天，蔡国人赶走了朝吴。朝吴逃亡到郑国。楚王大怒说：“余惟信吴，故置诸蔡。且微（无）吴，吾不及此。女（汝）何故去之？”无极答道：“臣岂不欲吴？然而前知其人为之异也。吴在蔡，蔡必速飞。去吴，所以剪其翼也。” 费无极此人确是心险而巧，他先对朝吴说，吴虽得楚王信任，但地位低下，这是一种耻辱，鼓动他伸手要官，实是以此说明朝吴因地位低而不满，为他毁谤朝吴有“异心”找根据。继而挑动官位比朝吴高的人与朝吴的关系，说他们地位比吴高，而王信吴，他们是难安于其位的。如不早图，“必及于难”。正是在这人的煽动下，夏天，蔡国人赶走了朝吴。当楚王责备无极时，他说朝吴有异心，有才能的朝吴在蔡国，蔡国一定能起飞，去掉朝吴，这就是剪除蔡国的翅膀。无极是妒忌朝吴而把他赶出蔡国，还说是为楚国打算，楚王虽宠信朝吴，也无可奈何了。 费无极也因妒忌郄宛而设计除掉之，其手段更毒辣，且杀人不见血。《韩非子·内储说下》记载：郄宛新事楚令尹（宰相），令尹甚爱之。费无极妒忌郄宛，便设计害他。费无极对令尹说：“君爱宛甚，何不一为酒其家？”令尹说：“善。”因通知郄宛在他家摆酒。无极又对宛说：“令尹傲而好兵，子必谨敬，先亟陈兵堂下及门庭。”宛照做了。令尹一到，看到堂上、门庭都站满手拿刀枪的兵士，大惊说：“此何也？”无极说：“君殆（危），去之！事未可知也。”令尹大怒，立即回去，派兵来捉郄宛，将他杀了。 费无极此人，可说是险诈到了极点，一方面使令尹叫郄宛在家摆酒，一方面说令尹“好兵”，要郄宛陈兵于堂下及门庭，使令尹一见就误会是郄宛要杀害他，费无极说危险极了，要令尹快走。郄宛还来不及申辩，而令尹一气之下就派兵来将他擒杀了。郄宛死得冤枉，而令尹还在梦中，只有费无极心中明白，奸笑不止，他轻易地除掉了他妒忌的人。 王国宝初任东晋尚书郎，因其堂妹是会稽王道子妃，便巴结道子。及晋孝武帝即位，道子辅政，国宝入补侍中，升中书令、中领军，与道子权倾内外。国宝无士操行，善阿谀奉承，故得孝武帝宠信。国宝对凡与己不和或才高于己的，就加以谗毁。他阻挠孝武帝会见名士王殉，其计之巧，确是别出心裁。这事见《晋书》其本传，《世说新语》也有记载。 孝武帝时，王国宝和王雅都得宠信，孝武帝嗜酒如命，常常酩酊大醉，以致清醒时少。某天晚上，孝武与王国宝和王雅一起饮酒，王雅推荐名士王殉，孝武叫人去召王殉，王殉已经到了门外，已听到了门卒的禀报声。国宝自知才在殉下，恐怕孝武对自己的宠爱被王殉所夺，因见孝武脸上已有酒红，便说：“王殉古今名流，不可以酒色见，自可别召见也。”孝武同意他的意见，认为这是国宝忠于自己，于是，就传令不见王殉了。 国宝不仅妒忌王殉，甚至对他的舅父范宁也加以谗陷。范宁任中书郎，为人儒雅方正，深恶国宝为人佞诈，曾劝孝武罢免他。国宝通过道子谗陷范宁，将之调出外任。孝武帝死，其傻儿子晋安帝继位，一切由道子、国宝摆布，任意胡为，政治日益腐败。国宝贪污腐化，聚敛无数，侍妾上百，珍宝满库。王恭等人因恶道子、国宝乱政，以讨国宝为名，起兵进逼建康。道子便委罪国宝，将之付廷尉，赐死。 在领导者队伍中，有这么一种人，他们总是在希望着自己升迁，同时又嫉妒乃至采取行动反对别人升迁。有此心理状态的领导者，我们就说他患上了“领导者综合征”。“综合征”者，集多种疾病于一身也。“领导者综合征”即领导者的多种毛病，通过一种“病症”表现出来，这里说的是“妒忌”。 妒忌之心，人皆有之，只是程度不同而已。怕人职位超过自己，妒忌之；怕别人的日子比自己过得好，妒忌之。不过，这不算是什么坏事。我们可以利用它，从而引出竞争。你一天干三件事，我一天要干它四件；你夜以继日，我可通宵达旦。如此竞争，举国上下岂不欣欣向荣！所以，人有点妒忌之心并非全是坏事。 我们主张在妒忌之中引出竞争，但不主张引出嫉恨。如果嫉贤妒能，并由此产生了嫉恨心理，进而想方设法阻挠别人的发展，更有甚者再千方百计地扼杀别人，那就大错特错了。这样下去，势必尔虞我诈，由此引起混乱和黑暗。所以，作为一个领导者要限制自己的“妒忌”之心，以保持自己健康的“竞争”心理。大家都这样做了，已经患上“领导者综合征”的就可以使症状减轻以至于得到消除，没有患上的就可以得到预防了。 （6）交心用人 识人贵在知心，知心须要交心。同志之间有什么隔阂需要疏通，有什么误会需要消除，有什么问题需要解决，往往采取谈心交心的方法。饭后工余，找上要谈的同志，或摩肩漫步娓娓而谈，或花前柳下促膝畅谈，或同坐斗室边饮茶边聊天，在和谐融洽的气氛中，通过真诚的交谈，使彼此之间的一切隔阂、误会、疙瘩、意见烟消云散，使同志之间的革命友谊更加牢固，这实在是一桩大好事。 识人知心要交心，首先，谈心要诚心。诚心，就是诚恳之心，诚实之心。其次，谈心要交心。俗话说：“抛砖可引玉，谈心先交心。”要谈心，自己就要首先向人家交心，有一是一，有二是二，不加掩饰，不打折扣，更不避重就轻，争功诿过。其三，谈心要虚心。只要虚怀若谷，抱着认真听取意见的态度去谈心，人家才会和你谈。其四，要将心比心，以心换心，心心相印。 谢觉哉同志在一首诗里说：“行经万里身犹健，历尽千艰胆未寒。可有尘瑕须拂拭，敞开心扉给人看。”品味起来这末一句话是很不容易做到的。因为心扉一敞开，黑的红的，五花八门，全都赤裸裸地暴露出来，倘不是“一个纯粹的人”，倘不是一个彻底的唯物主义者，是没有这番勇气的。 所以，生活中便流传着另外一些话，什么“人心隔肚皮，虎心隔毛衣”呀，“与人只说三分话，未可全抛一片心”呀，“害人之心不可有，防人之心不可无”呀，等等。说来说去，就是要把自己的“心扉”遮盖起来，无论说话办事，都留它一手，不要全部暴露。 这是两种处世态度，也是两种思想方法。 公平而论，“未可全抛一片心”，不能说毫无一点道理，问题是要看什么时候，对什么人而言。在人情如纸、尔虞我诈的旧社会，魑魅横行，好人受气，你能把心敞给压迫者、剥削者吗？“四人帮”横行时，他们的喽啰爪牙唯恐打小报告找不到材料，什么“摸底”呀，“排队”呀，到处搞“火力侦察”，你如对他“敞开心扉”，他还不把你的话无限上纲，往死里整你？还有一些交往不深、不知底细的人，甚至来路不明、形迹可疑的人，你能对他毫不保留吗？所以说，对有的人，在有的情况下，就不能全抛一片心，否则，就要吃亏上当了。 然而，对自己的革命同志，是应“敞开心扉”的。要大胆暴露思想，心里有什么，一就是一，二就是二，竹筒倒豆子，干净又彻底。完全不必躲躲闪闪，吞吞吐吐，犹犹豫豫，遮遮掩掩。快人快语痛快事，不做心口不一的人。在这方面，彭德怀同志的确是好榜样，他对“大跃进”等一套“左”的做法有意见，就直言不讳，当众公然提出；为了引起重视，进而上书言事；而当他受到了不公正的对待和错误处理后，也不隐瞒自己的观点，直至他患了危重病症，还要去提意见。他表里如一，言行如一，始终如一，保持了共产党人的革命正气和坦荡胸怀。周恩来同志也从不隐瞒自己的思想，他平时讲话，总爱讲自己历史上犯过的错误，并且说：“如果我写书，我就写我犯过的错误”，以便“让活着的人都能从过去的错误中吸取教训。”他们敞开的心扉，像明澈透亮的水晶石，是那样明晰，那样光芒四射，容不得任何杂质，也必将照亮他们周围的人。 “敞开心扉给人看”，就要主动地与同志交流思想。有不痛快的事，有想不通的地方，有什么困难，有什么问题，有什么意见和要求，就毫无顾虑、毫无保留地向组织和同志谈出来，以求得组织和同志的了解、批评和帮助。在谈这些困难、问题、意见和要求时，不怕丑，不怕羞，不要爱面子，不要打埋伏。对别人有什么看法，有什么不满，有什么批评和建议，也要知无不言，言无不尽。而不可在同志之间耍心眼，搞戒备，设城府。自己以赤子之心对待同志，别人也才能以真诚之心对待自己。 （7）识人要有爱心 识人要有爱心，就是要真心实意地关心、爱护那些真才实学的人，及时发现，及时使用，避免埋没了人才。 优秀的领导人才是所在团体振兴和再振兴的保证，这种领导人大都对人真诚，遇事不慌有主见，坚忍不拔有毅力，再大的困难也不会把他们吓倒，这种人对于他们的上司是没事不登门，小事不打扰，总想给上司多留一点时间，以便让上司能有更多的时间去考虑全局的事宜；对于他们的下属是不拉势力，不许诺言，给的是实实在在的信任、支持和鼓励，他们的人品决定他们敢于批评下属中的不正之风，也敢于同上司争论。有人说这是优点，也有人说这是缺点。优点也好，缺点也罢，反正这种人是不会跟人套近乎的。他们的信条是：以诚为本，不卑不亢，君子之交淡如水。 对于这种人才，上司往往不会首先发现他们。因为他们不会首先进到上司的视野，因为他们不会是活跃分子。大概就是这个原因，世界著名的管理家、美国通用汽车公司前任总裁史洛安先生说道：“凡是我第一念就想到的人选大都不是最适当的人选。”不过，此种人才一旦被上司所发现，一般都会很快地被列为提拔的名单，这是值得庆幸的事。到了这一步，“人才”能否被起用还是个问号。此时如果有人觉得临近于自己的机会可能落到别人之手的时候，那么他就有可能去打这个“人才”的主意，使其遭受意想不到的和莫名其妙的挑战。“人才”得到的若是“小报告”、“黑材料”之类的挑战而又没有察觉或是对此不屑一顾的话，那么他的上司对这些“小报告”、“黑材料”的内容就有可能持既不肯定也不否定的态度，从而放弃或者暂时放弃已经形成的念头，把“人才”搁置起来，“看一段再说”。迎面而来的机会，对于人们来说可能多次出现，也可能只有一次。真金不怕火炼。经过一个阶段之后，当上司觉得那还真是一个人才时，恐怕这个人才的“最佳适用期”已经过去了。这不就是一种最大的资源浪费吗？退一步说，即使上述人才仍在最佳适用期内，那也不能不说是一种浪费，哪怕是后来起用了此人才，那也不能够掩盖这种浪费的事实。如果人才没有得到起用，反而用了歪才，那就不只是人才浪费的问题了。 识人者首先须有爱才之心。不爱才的人是很难做到识才有方的。识人之道中，很重要的一条，就是要用父母爱儿女之心，来爱护我们所识之人。爱护所识之人的才能，要对所识之人的前途和命运自始至终给予关心照顾，帮助克服和解决其成长过程中的困难和问题。 曹操在统一北方后，拟进行统一全国的战争。他预料将需要众多的各种各样的人才，便于建安十五年（210）颁布《求贤令》，要求所属“唯才是举”。他说：“‘孟公绰为赵、魏老（家臣）则优，不可以为滕、薛大夫’。若必廉士而后可用，齐桓其何以霸世！今天下得无有被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又得无有盗嫂受金而未遇无知者乎？二三子其佐我明扬仄陋（意是发现被埋没的人才），唯才是举，吾得而用之。”之后，他又连续下令申明其“唯才是举”的主张并要求推荐人才。建安十九年（214）又颁布了《敕有司取士毋废偏短令》，他指出：“有行之士，未必能进取；进取之士，未必能有行也。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业，苏秦济弱燕。由此言之，士有偏短，庸可废乎！”建安二十二年（217）又颁布《举贤勿拘品行》，他列举了出身低贱，或起于下层，或在政治、品行上有各种错误的人如伊尹、傅说、管仲、萧何、曹参、韩信、陈平、吴起等人用之卒能称霸成帝，或使国富兵强以打败敌人，以说明举才不要计较其品行，只要有才能都可以推举。这是曹操对“任人唯亲”、“论资排辈”及世俗偏见的公开挑战。 “唯才是举”在曹操起事之初就已执行了。他在与群雄逐鹿中，因急需人才，凡是有用之才他都搜罗了，甚至是敌人也能“矫情任算”而用之，如陈琳曾为袁绍写檄文骂他及其祖宗三代，张绣在渭水偷袭将之打败，杀其一子一侄，曹操后来也收降他们。由于曹操能唯才是举，其身边人才济济。 正因曹操爱才，故常物色人才，提拔人才。《魏书》说他“知人善察，难眩以伪，拔于禁、乐进于行阵之间，取张辽、徐晃于亡虏之内，皆佐命立功，列为名将。其余拔出细微，以为牧守者，不可胜数。”其身边的谋臣如荀彧、郭嘉、贾翊等都是三国时一流人才。也因其爱才，其麾下不少人甘为之效死尽忠，如庞德被关羽擒获后，关羽以其主将马超在蜀劝其投降，庞德拒不降蜀，愿以死报曹操知遇之恩；许褚在战争中常冒死保卫曹操，使曹操多次转危为安；典韦在清水之战中，以死拒敌，使曹操安然脱险。 （8）通过握手了解人 了解一个人的个性与心理，有许多方法。握手，也可以作为分析一个人的各种特点和态度的一种方法。 通过握手的方式和力感，我们可以寻求其中内含的答案。 在我们当代青年的交往中，往往会遇到这样的情况，主动伸出手与对方相握的人，往往显得较为主动、大方。实际上，可以认为这不仅是较丰富的交际经验与交际能力，而且是具有较强的自信心的表现。 如果一面同对方握手，一面用眼睛注视着对方面孔的人，在心理上有着较强的优势，是一种不大容易妥协的人。自信，是这种交际方式的深层心理结构。 如果是女性，则表明这种一边握手一边注视的做法，是她有意引起对方注意，以获取对方对自己的好感。对于公关小姐或其他长期从事接待、交际工作的女性来说，这种握手方式则表示认为自己工作能力强，有自主意识的个性。 无力握住对方手的人，性格较脆弱，依赖感强。 握手时，软弱无力，表现出完全被动的姿态的人，缺乏坚强的个性，遇事可能优柔寡断。 绵软地和别人握手，则表现为一种标准的中国风格——后发制人，遇事让三分。先静后动，以退为进。当然，也可以做出这样的判断，在他们的内心深处，有一种较为明确的自我规范。当外在的人、事冲击了这种自我规范的界限，他们会认为这是一种冒犯行为，就会产生强烈的反应，进行猛烈的反攻，甚至是恶狠狠的报复。但是，不能认为他们缺乏主动意识，我们应看到，他们进攻性的主动行为虽弱，而和平性的主动行为并不是弱的。而这种和平性并不一定表现为热情。因为外化出来的热情，往往是一种主动性的进攻行为。 如果，我们使用自信和不自信这样的概念进行区分的话，则可以将上述这种情况理解为在进攻性的领域持疑问态度，故可以称之为缺乏自信。 如果过分殷勤地同对方握手，则表现出这个人目的性很强，会奉承巴结人。如果用卑谦的神情一再同对方握手，则表明这个人怀有某种目的，因为握手不过是一种礼节性接触，过分看重这种接触，就是弦外有音了。 曾经有一位大学老师，一心想去某国讲学，恰好有个机会，那个国家有位知名学者来华访问，安排她陪同。于是，在大家致见面礼时，她就格外用心，用极恭谦的姿势致礼，此情此景，旁观者清。但事实证明了这一点，在知名学者访问活动即将结束的时候，那位老师果然提出了出国讲学的要求。 典型的美国式握手，就是所谓的政客式握手，在竞选活动期间，候选人通常用右手拉住对方的一只手，再把左手握在上面，用这种方式，可以表示信任和亲密的感情。候选人也确实用这种方式博得了一些人的好感。但是，更多的人认为这样握手纯属虚张声势，给人以假惺惺的感觉。虽然如此，很多政客还是坚持用这种方法。 用力握手是一种显示力量的表现。见面时用力握住对方手的人，一般主动性较强，性格外向、爽快、办事讲究效率，但有时容易急躁。这种人虽然自我意识很强，但办事急于求成。 如果你一直敬仰某个人，又偶然与之相识了。那么，你一定会十分高兴，同他握手时也会不知不觉地加了把力气。这种冲动的力量，表明你对同对方的相识感到很兴奋，希望能继续同他交往。所以，从对方握手的力量感上，也能表明交往的诚意和信任的程度。 握手时，手心出汗的人，大多数属神经质类型，这部分人情绪容易激动，内心不易平衡，比较敏感。 大概没有人愿意去握湿冷的手，因为握这种手会感到很不舒服。手的温度代表一定的心理活动力。在人体内，每当发生恐怖或惊吓的感情变化时，跟自己无关的自律神经意识，会突然活动起来，引起呼吸的紧张，血压与脉搏的变化，或是汗腺兴奋等状况。所以，如果在和对方握手时发现对方的手心有汗，表明对方的情绪高涨，也可以说是内心失去平衡的象征。 另外，有位心理学家曾经向警察们建议，采用握手法询问嫌疑犯，也就是说询问嫌疑者的时候，一边握住对方的手，一边提问，如果嫌疑犯的手掌开始很干燥，中途忽然冒出汗来。那么必定心中有鬼，说不定就是犯人。 西方有位叫彼得·弗克的刑警，这位刑警只要一握犯人的手，犯人立即会陷入一种不利的境地。因为这位刑警的手劲儿很大，目光炯炯直逼犯人，犯人只要一接触他，内心马上就会感到不安。 握手时，有意和对方保持距离的人，一般善于自我保护，对陌生人保持着一定的警戒心。 在动物世界里，动物之间的照面无须打招呼，只要对峙瞬间，即可决定彼此的优劣势，占优势的一方，威风凛凛不可侵犯；居劣势的另一方，见势不妙，只有悄悄溜走才为上策。在人类社会里，彼此打招呼是不可避免的礼节，所以，打招呼虽然是司空见惯的举动，从中却能显露出多种意思来。 如果和对方握手时，很注意同对方保持一定的距离，这种举动含有警戒、谦逊和客气等意思。因为彼此之间的距离，乃是心理距离的数值。距离越远，心理上的警戒越强。反之，如果一边握手，一边主动挨近对方，甚至拍拍对方的肩膀，这无疑中增添了亲切的气氛，使当时的气氛倒向有利于自己的一面。这样，对方会不知不觉地摆脱疑虑不安的情绪，只要没有顾虑或畏怯，就大大地缩短了彼此的“心理距离”，而主动的一方，显然无形中占了优势。 （9）以诚心用人 通往人心的路，是世界上最难走的路，真可谓“蜀道难，难于上青天！”这是许多人暗自的叹息。 于是，人们发出了深沉的疑问：茫茫人海，哪儿是抵达心灵的舟棹？幽闭心灵，哪儿是开启封闭的钥匙？ 人的心灵之门紧闭，是因为人际关系的复杂所致。复杂的心理活动，复杂的生活阅历，复杂的个性修养，使得人与人之间很难倾心相待。 心灵之门的开启，需要捧出友爱的丹心，需要献出心中的真诚。 因为心诚则灵，心诚则通，真诚是打开心灵之间的钥匙。 但千万莫把真诚这把钥匙遗忘在家里，须时时刻刻让它伴随在你的身旁。 人人心里都有秘密，但它们都不会永远埋藏在心里。这些秘密早晚都是要暴露出来的，只是暴露的场合和对象不同而已。 人们讲心里话，为什么还要分场合和对象呢？这是因为有的场合不需要讲，讲了会生麻烦；有的人不需要知道，知道了会生事端。在该讲的场合，面对该讲的对象，讲多少？怎样讲？语气是轻是重？都应该有个分寸。这也叫到什么山上唱什么歌。 同样是心里话，由于场合和对象的不同而表现出内容和语气的差异性，一些人就会发生疑问：他怎么在甲地和乙地讲的不一样呢？莫非是两面派吗？但经过冷静地分析后，就会觉得这同两面派行为大相径庭，但存在着本质的区别。因为两面派有着独特的个性特征，他们之所以甲地和乙地说的不一样，一是为自己捞好处，二是离间他人，最终还是为了自己。而前者说话区分场合和对象，则是为了将事情办好，表现出了一个人的良好素质。 到什么山上唱什么歌和两面派行为，有时搅在一起难于区分。所以，人们相处，尤其是身居领导岗位的人，一定要学会区分二者的本领。掌握了这个本领，特别是当事情涉及本人时，你会有较多的宽容之心，从而也会减轻自己的心理负担，不至于盲目地去怨天尤人，例如抱怨“他是怎么搞的？”“这不是拆台是什么？”“没发现他品质这么坏。”“他是袖手旁观，落井下石。”之类的话。否则，自己会盲目生气，一气便急。到达这种地步，不必要的“伤人之语”、“防人之心”就会出现。对方知道此事，必然感到委屈，同样会产生一系列疑问，也会生气，由气到急，甚至“伤人之语”、“戒备之心”亦出。人际关系到此地步，势必不能同舟共济。团体到此地步，涣散必是与日俱增，战斗力也将每况愈下。陷入这种状态的人们，即使不久就会清醒，那个人乃至团体的损失业已经造成，悔之晚矣！ 所以，作为一个团体成员，尤其领导者，一定要学会区分到什么山上唱什么歌和两面派行为的本领，以便把担负的事情办得更好。 第一章 总论情态 - 冰鉴 - 曾国藩 容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。 容貌者，骨之余，常佐骨之不足①。情态者，神之余，常佐神之不足②。久注观人精神，乍见观人情态③。大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失④。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍⑤。 【注释】 ①容貌者，骨之余，常佐骨之不足：余，这里是外在表现的意思。其实，容貌并非仅仅是“骨之余”，而是骨、肉、神三者的综合性产物。佐，辅助，这里是弥补的意思。这三句话的意思是：容貌是骨骼的外在表现，常常能够弥补骨骼的缺陷。 ②情态者，神之余，常佐神之不足：这三句话的意思是：情态是精神的外在表现，常常能够弥补精神的缺陷。 ③久注观人精神，乍见观人情态：乍，初；始。这里讲的是观人的方法和步骤。这两句话的意思是：久久注目，要着重看人的精神，初一放眼，则要首先看人的情态。 ④大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失：大家，这里指内在修养和外在风度均达到极高境界的人，如古代高官显宦、硕儒高僧等。大家举止，指那种安详静穆、闲雅冲淡的举止。羞涩，指那种不善于交际因而缺乏内在冲动和外在激情的情态，这种情态属于内向型情态。行藏，这里是形迹、举动的意思。小儿行藏，非指小儿的行藏，而是指小儿般的行藏，即哭哭笑笑、又跳又叫之类的幼稚举动。这四句话的意思是：只要是大家情态，即使是羞涩，也是一副佳相；反之，只要是小儿般的情态，愈是用又跳又叫之类的幼稚举动去掩饰真相，反而愈是显得幼稚和粗俗。 ⑤大旨亦辨清浊，细处兼论取舍：大旨，大处；主要之处。与下文的“细处”相对。细处，指各种具体的有生动细节的情态。古人观人，最讲主次和取舍。主，即起关键作用的主要部位，这是取的对象；次，即无关紧要的次要部位，这是舍的对象。主次与取舍，具有明显的辩证法思想，值得借鉴。 【译文】 一个人的容貌是其骨骼状态的余韵，常常能够弥补骨骼的缺陷。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。久久注目，要着重看人的精神；乍一放眼，则要首先看人的情态。凡属大家――如高官显宦、硕儒高僧的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；而凡属小儿举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫揉造作，反而愈是显得幼稚粗俗。看人的情态，对于大处当然也要分辨清浊，而对细处则不但要分辨清浊，而且还要分辨主次方可作出取舍。 【智慧解析】 “神”与“情态”有非常紧密的关系，它们是里与表的关系。“神”蓄含于内，“情态”则显于外；“神”以静态为主；“情态”以动为主，“神”是“情态”之源，“情态”是“神”之流。 “情态”是“神”的流露和外现，二者一为表一为里，关系极为密切，所以说“情态者，神之余”。如上所述，如果其“神”或嫌不足，而情态优雅洒脱，情态就可以补救其“神”之缺陷，所以说“常佐神之不足”。 “神”与“情”常被合称为“神情”，似乎二者是一个东西或一回事儿，其实二者相去颇远，大有区别。“神”含于内，“情”现于外；“神”往往呈静态，“情”常常呈动态；“神”一般能久长，“情”通常贵自然。总之，精神是本质，情态是现象。所以作者认为，“久注视人精神，乍见观人情态”。 情态与容貌之间，也是既有联系又有区别。容貌为形体的静态之相，是表现仪表风姿的；情态为形体的动态之相，是表现风度气质的，二者质不同，“形”亦有别。然而二者却可以相辅相成，相得益彰。不过唯有两者皆美才能相辅相成，相得益彰。常见容貌清秀美丽，而情态俗不可耐者，也有容貌丑陋不堪，而情态端谨风雅者，二者均令人遗憾。 【智慧典例】 刘晔善于窥视人的心意 情态可以分为多种，我们常说的坏人，有奸、邪、佞、贼等。这些人也可以说是有一定之才的人，否则他们就不会被重用。而且这些人还有一项特殊的本事，那就是他们非常善于隐蔽自己，保护自己。甚至可以说，他们有一项比仁人志士更为优长的才能，那就是善于权变。这种人没有任何原则，没有任何操守，没有任何良心地来变化自己，只要能达到自己的目的，什么事都能做出来。他们为恶、为邪时的善于决断、善于寻找机会，其意志力、隐忍的能力，可以说比那些有良心、有贤能的人不知要多几倍。所以古代的一位圣人曾因此而号召那些志士仁人，要“行善如行恶”。奸、邪、佞、贼之人把自己的刀子磨得很利，所以杀起人来从不留后患，锐不可当，因而也往往成功。比如，东汉时的贼臣梁冀，竟然把持东汉的朝政近30年。 正是由于这样的特殊才能和权变之术，辨奸邪、识贼佞，似乎比识贤举能更为艰难。 魏明帝曹睿时侍中大夫刘晔是一个巧诈之人。因为他的才智过人，魏明帝很器重他。一次明帝想伐蜀国，朝臣内外都劝谏认为不可。明帝就把刘晔召入内室以议，刘晔就顺着明帝的意图说：“蜀国可伐。”从内室出来之后，朝臣们问刘晔，刘晔则顺着诸朝臣的意见说：“蜀国不可伐。”当时军中领军杨暨，也是魏明帝所亲重的大臣，他对刘晔也很敬重。他认为绝对不能伐蜀。他就去问刘晔，刘晔就对他说“蜀不可伐”。与杨暨的意见相同。后来魏明帝把杨暨召入内室议伐蜀之事，杨暨就力谏不能伐蜀。明帝就说：“看来你是个书生，不懂兵事。”杨暨说：“如果我的话陛下不信，侍中刘晔是你的谋臣，却常常说蜀不可伐。”明帝就说：“他对我说蜀可伐。”杨暨就说：“可以把刘晔召来对质。”刘晔来之后，魏明帝就问刘晔。刘晔当着杨暨的面一句话也不说。魏明帝就支走了杨暨，单独与刘晔谈。刘晔则反过来责怪魏明帝：“讨伐别的国家，这是大谋，我从你这儿知道一些国家大谋，常恐睡觉说梦话泄露出去，怎么能把伐蜀的真实情况告诉别人呢？况且打仗的事情是诡诈之道，大兵未发，越机密越好。陛下向外显露，臣下恐敌国早已知道了。”魏明帝于是认为刘晔说得有道理，也不责怪他内外说话不一致为不忠。刘晔出来之后，见到杨暨则对他说：“你知道钓大鱼吗？钓中大鱼，你不能径直就去拉它，而是要放开钓线，随着它跑，然后徐徐而牵之，那样大鱼就不会挣脱而跑掉，皇帝之威要比大鱼更难对待！你虽然是一个直面诤谏的忠臣，但你的计谋不足采纳，我希望你能深思其中的道理。” 后来就有人对魏明帝说：“刘晔是个不尽心的人，他最善于窥视陛下的倾向而顺从于你。陛下可以试着观察刘晔，你用反意来问刘晔，如果他的回答都是顺从你本来的趋向，那他善于窥测你心意的事情就可以显露了。”魏明帝就用这一招来试刘晔，发现果然如其所言。从此，魏明帝便开始疏远刘晔，最后刘晔郁郁而终。 由这个故事可看出，刘晔是一个佞臣，他不仅可窥测皇帝的心态，而且善于辞令，工于心计，什么事情都可以被他处理得圆转而周到，可以说是滴水不漏。所以连宋代的司马光也认为刘晔是明智权计之士，只是没有德行，没有操守。 佞谀之人和谗邪之人靠的都是嘴上功夫，但两者又有区别。谗邪之人直接就能置他人于死地，所以毁人。佞谀之人从来都不直接以毁人为目的。佞谀之人求的是利，如果有利于己，他是不会去毁掉的；如果于己无利，毁掉也没有得益。佞谀之人的手段是不断地顺从主子，使其忘掉危险，从而使其处于危亡之境。隐真情藏实意是佞谀之人获取成功的巧妙本领。谗邪之人以直接毁人为目的，因为他毁人，所以被毁害之人也反过来毁害他，这样就会众叛亲离。比较而言，佞谀之人比谗邪之人危害更大。 辨识奸、邪、佞、贼这样的人，不仅要准确了解他的表现方式和形态，而且要把握他们善于隐蔽自己的种种手段。辨奸邪、远佞人，还必须心里明白什么是贤能之士。贤能之士的概念明确了，奸、邪、佞、贼就能比照出来。 第二章 论恒态 - 冰鉴 - 曾国藩 有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。 有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态①。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也②。不衫不履，旁若无人，此狂态也③。坐止自如，问答随意，此疏懒态也④。饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也⑤。皆根其情，不由矫枉⑥。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器⑦；反之，败类也⑧。大概亦得二三矣⑨。 【注释】 ①有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态：弱态，委婉柔弱之情态。狂态，狂放不羁之情态。“狂放”不同于“癫狂”，这一点不可忽视，也不能混淆。疏懒态，指恃才傲物的怠慢懒散之情态，而不是意志消沉、精神委靡的怠惰慵懒之情态。周旋态，指智者的攻于交际和善于折中的情态，其中有智有谋，有刚有柔，因而迹近阴险。这四句话的意思是：常见的情态有四种，即委婉柔弱之态，狂放不羁之态，怠慢懒散之态，交际折中之态。 ②飞鸟依人，情致婉转，此弱态也：飞鸟，这里指人工驯化了的鸟，这种鸟对主人总是“情致婉转”，依恋不舍。这里的“飞鸟依人，情致婉转”，是弱态的情状和特征。这三句话的意思是：小鸟依恋主人，情致婉转娇柔，这是委婉柔弱之态。 ③不衫不履，旁若无人，此狂态也：不衫不履，指衣着不整、不修边幅的样子。旁若无人，指恃才傲物、目空一切的样子。这三句话的意思是：衣着不整，不修边幅，恃才傲物，旁若无人，这是狂放不羁之态。 ④坐止自如，问答随意，此疏懒态也：坐止自如，即想做什么就做什么，想怎么做就怎么做。问答随意，即想说什么就说什么，想怎么说就怎么说。这三句话的意思是：想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，这是怠慢懒散之态。 ⑤饰其中机，不苟言笑，察颜观色，趋吉避凶，此周旋态也：中机，即心机。苟，不认真，不严肃。察颜观色，指想方设法了解和掌握对手。趋吉避凶，这是具体的动作原则和方式。这五句话的意思是：把自己的心机深深地掩藏起来，经常一本正经、不苟言笑，跟人打交道总是察颜观色，处理事务善于趋吉避凶，这是交际折中之态。 ⑥皆根其情，不由矫枉：根，根源于；来自于。情，这里指内心的真情。不由，不任人随意如何如何。枉，弯曲。矫枉，即故意做作。这两句话的意思是：以上四种情态，都来自于内心的真情，不容随意虚饰造作。 ⑦弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器：媚，指曲意奉迎、谄媚巴结。哗，指喧哗跳叫、无理取闹。真诚，指坦诚纯真而无虚饰造作。健举，指柔中带刚、强干豪雄。器，指有用之才。这五句话的意思是：委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际折中却强干豪雄，日后必能成为有用之才。 ⑧反之，败类也：反之，即弱而媚，狂而哗，疏懒而不真诚，周旋而不健举。败类，即不成器的废物。这两句话的意思是：如果与以上情况相反，则日后必然会沦为不成器的废物。 ⑨大概亦得二三矣：大概，大略，指以上四种情态的大致情形。二三，二三成，意指能看出一些苗头。这两句话的意思是：情态虽然难于把握，不过只要看到其大略，日后谁会成为有用之才，谁会沦为无用的废物，也能够看出二三成。 【译文】 常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑周到的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于内心的真情实性，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆滑却强干豪雄，日后都能成为有用之才。反之，既委婉柔弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废物。情态变化不定，难于准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之才，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。 【智慧解析】 “弱态”之人，性情温柔和善，平易近人，往往又爱多愁善感，“细数窗前雨滴”，缺乏阳刚果敢之气，有优柔寡断之嫌。即所谓的“多才惹得多愁，多情便有多忧，不重不轻正候，甘心消受，谁叫你会风流”之人。这类人的长处在于内心活动敏锐，感受深刻，若从事文学艺术事业或宗教慈善事业，往往有可能做出一定成就。这种人心思细密，做事周全，易叫人放心，但不太适合做开创性的工作。 “狂态”之人，大多不满现实，爱愤世嫉俗，对社会弊病总喜欢痛斥其不足，个人品性往往是耿介高朴，自成一格，正因如此，难与其他人打成一片，团结合作精神不是很好。但这类人有钻劲，又聪明，肯发奋，持之以恒，终能有过人的成就。历史上如郑板桥等人，就属这一类。但过于狂傲，失却分寸，又可能给自己带来不少的麻烦。 具“疏懒态”者，大多有才可恃，对世俗公认的行为准则和伦理规范不以为然，满不在乎，由此引发而为怠慢懒散，倨傲不恭。这种人，倘若心性坦诚而纯真，则不仅可以呼朋引伴，广交天下名士，而且在学术研究或歌创作上也会有所成就。疏懒往往只是他们人格的一个侧面，如果某种事业或某项工作确实吸引了他们，他们会全身心地投入其中，进而孜孜不倦，勤勉无比。虽然他们在日常生活中会疏懒不堪，但有一点则是无疑的，即断不能做官。上官一般不会选择他们作为下官，而他们既不善与同僚相处，也不善于接人待物，更不会奉承巴结上官。 他们这么做多半是因为不愿在这些人际关系方面去浪费精力和时间，因此他们宁愿挂冠弃印而去。如陶渊明，做了40多天小官，毅然辞职而去，宁愿去种田，“带月荷锄归”，种种地，写写诗，过“采菊东篱下，悠然见南山”的神仙日子。尽管生活很艰苦，他也自得其乐，绝不为五斗米向上官折腰。 具“周旋态”者，智慧极高而心机机警，待人则能应付自如，接物则能游刃有余，是交际应酬的高手和行家。这种人是天生的外交家，做国家的外交官或大家豪门的外掌柜，任大公司或大企业的公关先生或公关小姐，都能愉快胜任。其办事能力也很强，往往能独挡一面。假若在周旋中别有一种强悍豪雄之气，那么在外交场合，必能折冲樽俎，建功立业。古人所谓“会盟之际，一言兴邦；使于四方，不辱廷命”，说的就是这个意思。 如历史上盛传的蔺相如完璧归赵、唐睢不辱使命等故事，就是这方面的典型代表。 然而，这中间仍须细细分辨，事物往往不会简单到四种类型就能概括一切，人之性态也如此： “弱态”若带“媚”，则变为奉迎谄媚之流，摇尾乞怜之辈，这是一种贱相。 “狂态”若带“哗”，则为喧嚷跳叫、无理取闹之流，暴戾粗野、卑俗下流之辈，这是一种妄相。 “疏懒态”若无“真诚”，则会一味狂妄自大，此实为招祸致灾之阶，殊不足取。这是一种傲相。 “周旋态”若无“健举”，则会城府极深，迹近狡诈、阴险和歹毒，这是一种险相。对这种人，倒是应该时时警惕，处处提防，不能因一人之险进而乱了自己的阵脚，甚至败坏了自己的事业。 在这一个是非之间，刘邵在《人物志》中明确提出一个“七似之流”的概念，就是说社会上有一类人，表面看来博学多识，能力很强，但究竟属不属实，就需要仔细分辨了。刘邵把这类人分为七种，称为“七似”，他们都是模棱两可的人： 一似：有人口齿伶俐，滔滔不绝，很能制造气氛，哗众取宠，表面看来似乎能言善辩，但实际是一肚子草包，根本就没有什么东西。目前社会上有很多这类的演说家，我们要小心上他们的当。 二似：肚里有些才华，但明明缺少高等教育，却对政治、外交、法律等各种问题都讲得头头是道。表面上看来似乎博学多能，其实样样通就意味着样样都不精。这类人以御用学者居多，这是似若博学者。 三似：有人水平低，根本听不懂对方的言论，却故意用点头等动作迎合对方，装出听懂了的样子。在有权有势的人身旁常有这一类拍马屁的人。这是似若赞解者。 四似：有人学问太差，遇到问题不敢表明自己的态度，于是等别人全都发表完之后，再跟随赞同附和，用他人的某些言语胡讲一通。许多不学无术的学者即属此类，这是似能只断者。 五似：有人无能力回答问题，遇到别人质问之时，故意假装精妙高深的样子，避而不答，其实是一窍不通。有些官员遇到民众质问时，常是不屑一答，加以回避，其实是不懂，故意顾左右而言他即属此类。这是似若有余实不知者。 六似：有人一听别人的言论就感到非常佩服，其实似懂非懂，就是不懂。这是似悦而不怿者。 七似：有一种人物，道理上已到山穷水尽的地步，可仍然牵强附会，不肯服输，一味地强词夺理。此种理不直气却壮的人，在讨论场上处处可见。这是似理不可屈者。 前面所讲的情态，各有所长，各有所短，作为用人者，应迎其长，避其短。在察看之时，则应从细小处入手，方可明断其是非真假，正大者可成器材，褊狭者会成败类，应注意区分。 【智慧典例】 东郭垂观态识人 人一生要经历漫长的路程，大致说来有四个时期：幼年时期、青年时期、壮年时期、老年时期。在各个阶段，人的生理、心理发育和变化都有一定差异，有些方面甚至非常显著。表现在人的肤色上则会有明暗不同的各种变化。这就如同一株树，初生之时，色薄气雅，以稚气为主；生长之时，色明气勃；到茂盛之时，色丰而艳；及其老时，色朴而实。人与草木俱为天地之物，而人更钟天地之灵气，少年之时，色纯而雅；青年之时，色光而洁；壮年之时，色丰而盛；老年之时，色朴而实，这就是人一生几个阶段气色变化的大致规律。人的一生不可能有恒定不变的气色，以此为准绳，就能有辩证地看待人气色的不同变化，以“少淡、长明、壮艳、老素”为参照，可免于陷入机械论的错误中去。 一般来讲，仁善厚道之人，有温和柔顺之色；勇敢顽强之人，有激奋刚毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁达之色。 齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回后宫。卫姬一望见国君，就立刻走下堂一再跪拜，替卫君请罪。桓公问她什么缘故，她说：“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。看见妾后，脸色改变，您一定是要讨伐卫国。” 第二天，桓公上朝，谦让地引进管仲。管仲说：“君王取消伐卫的计划了吗？”桓公说：“仲公怎么知道的？”管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。” 齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。桓公觉得奇怪，就问管仲。管仲说：“国内必定有圣人。”桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。”于是命令役夫再回来做工，而且不可找别人顶替。 不久，东郭垂到来，管仲说：“是你说我国要伐莒的吗？”他回答：“是的。”管仲说：“我不曾说要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”他回答：“君子善于策谋，小人善于臆测，所以小民私自猜测。”管仲说：“我不曾说要伐莒，你从哪里猜测的？” 他回答：“小民听说君子有三种脸色：悠然喜乐，是享受音乐的脸色；忧愁清静，是有丧事的脸色；生气充沛，是将要用兵的脸色。前些日子臣下望见君王站在台上，生气充沛，这就是将要用兵的脸色。君王叹息时所说的都与莒有关，君王所指的也是莒国的方位。小民猜测，尚未归顺的小诸侯唯有莒国，所以才敢说这种话。” 第三章 论时态 - 冰鉴 - 曾国藩 前者恒态，又有时态。深险难近，不足与论情；卑庸可耻，不足与论画；妇人之仁，不足与谈心。三者不必定人终身。 前者恒态，又有时态①。方有对谈，神忽他往②；众方称言，此独冷笑③；深险难近，不足与论情④。言不必当，极口称是⑤，未交此人，故意诋毁⑥；卑庸可耻，不足与论事。漫无可否，临事迟回⑦；不甚关情，亦为堕泪⑧，妇人之仁，不足与谈心⑨。三者不必定人终身⑩。反此以求，可以交天下士。 【注释】 ①前者恒态，又有时态：恒态、时态。这两句话的意思是：前边所讲的几种情态，都属于恒态，除此之外，还有一种情态，属于时态。 ②方有对谈，神忽他往：方，正，正在。对谈，面谈。神，这里指目光、眼神。他往，指目光移往别处。这两句话的意思是：正跟别人交谈，此人的目光却忽然转向别的地方去了，足见其毫无诚意。 ③众方称言，此独冷笑：众方称言，指众人言笑正欢之际。这两句话的意思是：众人言笑正欢之际，此人却在一旁漠然冷笑，足见其冷峻寡情。 ④深险难近，不足与论情：深，指城府很深。险，指居心阴险。论情，指建立友情。这两句话的意思是：这种人城府深沉，居心险恶，难于接近，因此不能跟他们建立友情。 ⑤言不必当，极口称是：必，一定。当，妥当；正确。极口，即连声，一声接一声。这两句话的意思是：别人发表的意见未必完全妥当，此人却在一旁连声说“是的，是的”，足见其胸无定义。 ⑥未交此人，故意诋（ｄǐ）毁：诋毁，对别人进行恶意的诽谤和诬蔑。这两句话的意思是：还没有跟这个人打交道，就对人家进行恶意的诽谤和诬蔑，足见其信口开河，不负责任。 ⑦漫无可否，临事迟回：漫，本义为无边无际，这里是无论做什么或对什么的意思。可否，这里指发表肯定或否定的意见。临事，即事到临头。迟回，迟疑不决或犹豫不前。这两句话的意思是，无论遇到什么事，此人都不置可否，而一旦事到临头，他又迟疑不决，犹豫不前，足见其优柔寡断。 ⑧不甚关情，亦为堕泪：关情，牵动感情。这两句话的意思是：遇到一件根本不值得大动感情的事情，此人却为之伤心落泪，大动感情，足见其哀不中节，缺乏理智。 ⑨妇人之仁，不足与谈心：妇人之仁即不合情理、不合法度的仁爱之心。即通常所谓的“宋襄公之仁”。这是一种歧视妇女的说法。这两句话的意思是：这是一种既不合情理也不合法度的妇人之仁，这种人，不能跟他们推诚交心。 ⑩三者不必定人终身：三者，指以上三种时态，即“深险难近，不足与论情”、“卑庸可耻，不足与论事”和“妇人之仁，不足与谈心”。不必，不一定。定终身，指决定终身的命运。这句话的意思是：以上三种情态，不一定能够决定一个人终身的命运。 反此以求，可以交天下士：此，指以上三种情态。这两句话的意思是，如果能够反以上三种情态而求之，即找到足以论情者、足以论事者和足以谈心者，并以此为准绳跟别人打交道，那么就几乎可以遍交天下之士了。 【译文】 前一章所说的，是人们在生活中经常出现的情态，称之为“恒态”。除此之外，还有几种情态，是不经常出现的，称之为“时态”。如正在跟人进行交谈时，他却忽然把目光和思路转向其他地方去了，足见这种人毫无诚意；在众人言笑正欢的时候，他却在一旁漠然冷笑，足见这种人冷峻寡情。这类人城府深沉，居心险恶，不能跟他们建立友情。别人发表的意见未必完全妥当，他却在一旁连声附和，足见此人胸无定见；还没有跟这个人打交道，他却在背后对人家进行恶意诽谤和诬蔑，足见此人信口开河，不负责任。这类人庸俗下流，卑鄙可耻，不能跟他们合作、共事。无论遇到什么事情都不置可否，而一旦事到临头就迟疑不决，犹豫不前，足见此人优柔寡断；遇到一件根本不值得大动感情的事情，他却伤心落泪，大动感情，足见此人缺乏理智。这类人的仁慈纯属“妇人之仁”，不能跟他们推诚交心。然而以上三种情态却不一定能够决定一个人终身的命运。如果能够反以上三种人而求之，那么就几乎可以遍交天下之士了。 【智慧解析】 “方有对谈，神忽他往”，正在与人交谈时，他却随便把目光转移到其他地方去，或者一个话题正在交谈中，他却突然把话题转到与此全不相干的另一件事上去，可见这种人既不尊重对方，又缺乏诚意，心中定有别情。 “众言称言，此独冷笑”，大家正谈得笑语嫣然、兴致勃勃之时，唯独他一个人坐在旁边冷眼观看，无动于衷，可见这人自外于众人，而且为人冷漠寡情，居心叵测。 以上两种情况均与正常情态相悖，不合常理。如果不是当时心中有什么其他急事，导致他失常的表情，那么这种人多半是属于胸怀城府，居心险恶之人。这种人与他人建立良好友谊不容易，别人对他也敬而远之。因此，曾国藩评论为“深险难近，不足与论情”。 前面谈到要从细处分辨，以上两种情形不细心，是不易察觉到的。粗者粗处看，细者细处看。曾国藩的价值取向和审慎之处就在于此。 “言不必当，极口称是”，别人发表的观点和见解未必完全正确，未必十分精当，他却在一旁连连附和，高声称唱，一味地点头“是，是，是”。这种人如不是故意的，定是一个小人，胸无定见，意志软弱，只知道巴结逢迎，投机取巧讨好别人。这类人自然当不得重任。 “未交此人，故意诋毁”，不曾与人交往，对人家全然不了解，全是道听途说，加上自己的主观想象，就在人背后飞短流长，说人坏话，故意恶意诽谤他人，诬人清白。这种人多半是无德行的小人，无学无识，又缺乏修养，既俗不可耐，又不能自知。 以上两种人，由于品格卑下，又无识无能，庸俗无聊，鄙贱无耻。既不能与之共事，更不可与之为友。立身端正的人，应与这类人划清界线。当然，如果他们知而能改，又当别论。 “漫无可否，临事迟回”，生活中有一类人，他们优柔寡断，畏畏缩缩，做事只知因循守旧，而不知应有创新，陈规当除。因此，他们既缺少雄心壮志，又没有什么实际才干，动手动脑的能力都差。遇事唯唯诺诺，毫无主见，喜欢推卸过错，不敢承担责任，不敢挑工作重担。因而，他们什么见解也没有，什么事也做不成，徘徊迟疑，犹豫不决，空老终身。 “不甚关情，亦为堕泪”，指生活中那类多愁善感的人，他们内心世界很丰富，也非常敏感，见花动情，闻风伤心，如病中的小女人，软弱憔悴。凡遇事情，不论与自己相不相关，都一副泪眼汪汪的样子，一种病中女儿态。 曾国藩对以上两种情况一言评之为妇人之仁。这个评断正确与否，贴切与否，精当与否，可以讨论。 但文中所指的两种类型之人，确是存在于生活中的，要与这种人交谈共事，的确很让他人为难。须眉丈夫，整天如小女儿一样忸怩垂泪，谁能长久持之？要这种人去办事情即，即没有意志、又没有头脑，全凭“夫君”做主，能有成就么？因而作者说不足与之论心。 以上几种情况，作者评为“时态”。我们知道，人的气质、个性、能力并不是与生俱来、终生不变的，一变俱变，因而曾国藩最后一句“三者不必定人终身”，足见他的客观公正。 中国古代对人的性格气质等都有所研究，但是没有一个完整统一的体系，多散见于各种著述之中。 俗语说：“江山易改，本性难移”，人的性格是不是一成不变呢？不是。 曾国藩体情察意，明确认识到性情气质不是固定永恒的，都是会有所变化的。更进一步来说，作者已经明确的认识到一个人的性格性情、人格情操、言谈举止，跟他的命运好坏没有直接的对应关系，不会决定人的终身命运。验之，可以发现，一个奸邪的小人却能身居高官显位，而一个正人君子却功名难求；贤相良将常常过早身首异处，巨奸大猾往往能够得享永年。 “善有恶报”、“恶有善报”屡见不鲜，不算什么怪事，因为社会生活太复杂了，没有固定不变的公式。 “反此以求，可以交天下士”。 古人讲求学以致用，三种“时态”分析已毕，又该如何呢？知道了这个道理，那么在生活中则可以去发现那些为人真诚，不饰虚伪，勇敢果决，敢做敢为，立场坚定之士，与他们交朋友，共谋大事，可以成功。反之，则不可与小人交往，以趋吉避凶。 这实际上是衡量、检验、选择人的标准，以此来评判所遇之人，自然可以确定哪些人能成为亲密战友，哪些人能同甘共苦，哪些人只能敬而远之，以此来结交天下之士，可保无误。 但是不是就确保无误了呢？不是。为人处世，最重要的固然是识人，然而最困难的也是识人。 人与人各不相同，就像各人的面目都不相同一样。外形相似的人内心世界也有很大的差别，因此古人常有“贤不可知，人不易识”的感叹。 【智慧典例】 鉴别人才，不宜武断 鉴别人才，不宜武断。人终有所长，就终有所用。用人者的任务就在于发现其人的长处，使用其长处，而回避其不足。这于人于己，都是一件有功德的事。而人的缘分有尽不尽之时，因此也不宜刻意去追求每个人的长处。所谓“合则留，不合则去”，毋需再多言矣。 明朝人周文襄任江南巡抚期间，正值宦官王振当权，周文襄怕王振借机刁难，因此当王振兴建宅第时，周文襄事先要人暗中测量厅堂的大小宽窄，然后命人到松江按尺寸订做地毯送给王振作为贺礼。 由于尺寸大小丝毫不差，王振非常高兴，以后，凡是周文襄所呈报的公文，都在王振的赞同下顺利通过，江南的百姓因此蒙受福泽。 秦桧修建格天阁时，有个任职在江南的官员，想别出心裁，好好巴结秦桧，使用了类似的方法。由于绒毯的尺寸大小恰到好处，秦桧认为这名官员有意打探他府中隐私，非常生气，常借事斥责这名官员。 同样是呈献绒毯，结果却一怒一喜，这是什么原因呢？有人认为这是忠奸不同，所以各得其不同的报应。却不知，王振虽然骄横暴虐，但并不深沉，秦桧则阴险狡诈、心机重；王振喜欢招抚君子获致名声，秦桧却是怕遭谋刺，所以以小人之心严防众人，这才是结果不同的原因！ 善于揣摩他人心思，如果不知进退，处理不当，则祸从中来矣。 战国时期，齐人隰斯弥去拜见田成子。田成子邀他一起登台远望，脸有沛然之色。看到三面视野辽阔，只有南面被隰斯弥家的树林子挡住了，可田成子却没有说什么。 隰斯弥回到家后，立刻派人去砍树，但刚动斧头，又传命停止。他家的长者奇怪他为什么翻覆举止？他说：“俗话讲：‘知渊中之鱼者不祥。’田成子将有所行动，如果事情重大，而我却表现出预知征兆，那就危险加身了。不砍树，还无罪；一砍，他就明白我知道他心中所想，那罪就大了，所以不砍树。” 第四章 “情态”鉴智慧 - 冰鉴 - 曾国藩 1.细察情态 其心可知 吕公善观情态亲选婿 吕后雉（前241—前180），山东单父人，汉高祖刘邦的皇后。刘邦死后称吕太后，临朝执政16年，是中国历史上第一个无冕女皇。 吕后在西汉前期的历史上占有重要地位，在她身后，却毁誉纷纭。在她执掌大权时期，推行了“休养生息”的政策，使汉皇朝的政治、经济和文化均得以稳步发展，为后来的文景之治奠定了政治和物质的基础。 吕雉之父吕公，在单父属士这一阶层，因此吕雉自小得以闺秀生活，养得姣美如玉。公元前221年，吕公为躲避仇家，携带家眷离开单父，迁居接邻的沛县，投奔他的好友沛县县令。沛县县令顾全友谊，留吕公一家落居此地。出于敬重的善意，沛县县令决定为吕公举行大宴，并让沛县的地方绅士和官衙执事都来拜贺。这样，由此便引出了吕雉与刘邦带有传奇色彩的姻缘。 刘邦的父亲是个种田人，刘邦却不喜劳动，靠着能舞枪弄棒的武艺，居然讨得了小小的泅水亭长之职，与沛县的功曹萧何、典狱长曹参、县吏夏侯婴等人交往甚密。 刘邦也参加了沛县令为吕公举行的大宴，而且泰然自若地坐在首席上，谈笑风生，频频饮酒，旁若无人。酒阑席散，客人俱皆告辞，吕公以目示意刘邦留下。待无他人时，吕公对刘邦说：“我年轻时就给人看相，还没见过像你这样有福相的人，不知你娶亲没有？”刘邦活到36岁，还未曾有人关心自己的婚事，连忙答道：“家境贫寒，尚未娶亲。”吕公高兴地说：“这太巧了，我有一女，还待于闺中，如不嫌弃，愿许配于你。”刘邦听罢感到喜从天降，一文未花吃顿盛宴不算，又白白赚了个媳妇，心里乐不可支。当即翻身下拜应允，订了迎亲的日子后，兴冲冲地告辞回家了。 吕公回到家中，把许亲之事与妻子说了，他的夫人听了十分恼怒。原来，吕公夫妇有两男三女。两男为吕泽、吕释之，三女是吕长句、吕雉、吕媭。子女中唯吕雉生得仪容秀丽，有“贵人”相，因此备受宠爱，不肯轻易许人。如今这“贵人”许给了不务正业、好说大话，且年龄相差10多岁的刘邦，好似一朵鲜花插在牛粪上。吕夫人对丈夫说：“你以前讲二女应嫁贵人，沛县令求婚你都不允，如今却无端送与刘邦，他是贵人吗？”吕公并未动气，仍笑呵呵地耐心解释说：“你们妇道不知其理，你放心，我的眼光不会错的。”吕夫人拗不过丈夫，只得同意了这门婚事。 转瞬间吉期已届，刘邦换好礼服，自来迎娶。吕雉妆扮一番，坐上彩车，随刘邦去了。如果说吕公嫁女是出于偶然的话，但刘邦与吕雉的结合，却彻底改变了吕雉的命运，使她这样一个普通的平民女子，得以走上政治舞台，在风云变幻的年代里，去施展自己的一番手腕。 冷落竟陨贤甄妃 建安五年（200），当时中国两个最大的军事集团袁绍、曹操的争雄之役——官渡之战拉开了战幕。经过两年的争锋，兵少而劲锐的曹操终于击败了兵多势大的袁绍。建安七年，袁绍吐血而死。虽然长子袁谭，少子袁尚仍拥有重兵，继续与曹操周旋，但谁都知道，袁家的大势已去，气数已尽。 建安九年（204），曹操围邺。此时袁绍子袁谭之妻甄氏与婆婆刘氏处于围城之中，生活既困苦，精神也紧张。袁绍已死，袁谭、袁尚此时正在互相残杀，所以，刘氏对自己的命运早已不抱什么希望。但甄氏此时正值盛年，她不能不考虑，假如一旦城破，自己该怎么办呢？ 这年八月，邺城终于被攻破了。曹兵涌进城来，一群士兵冲到袁府门前，正要鼓噪而入。甄氏吓得躲在刘氏的怀抱中，婆媳二人抖在一起，听候命运的发落。正在这时，一匹白马飞驰而来，未等马停稳，便跳下一个青年将军，止住士兵，命令道：“不准任何人入内！”说罢，便独自步入内室。 这位青年将领，就是曹操的儿子曹丕。原来，曹氏父子早已听说了甄氏的美貌与才识，对于袁家得此儿媳，艳羡不已。曹丕从围邺开始，就打好主意：城一破，立即奔袁府。现在，他正是为甄氏而来。进入室内，只见刘氏、甄氏拥作一团，惊恐不安。甄氏把头埋在刘氏膝上，只能看到她的一头乌发和婀娜的身姿。于是曹丕便对刘氏说道：“袁夫人受惊了，请不必惊慌，也请新妇抬起头来！” 刘氏听命，便捧起了甄氏的头。甄氏面对曹丕，顿首低眉，惊魂未定，以巾拭泪。曹丕在甄氏抬头之际，便惊得呆住了，连一句话也说不出来。眼前这个女人真是太美了！颇有文才的曹丕竟不知该怎样形容她的美貌，只觉眼前仿佛闪耀着一片光华，震颤着他的心灵，就在曹丕痴痴呆呆的时候，甄氏也渐渐定下心来，略微抬起双目，瞟了面前这位青年将军一眼。只见他英气勃勃，却又沉稳自信，不觉下意识地和丈夫作了一番比较，心里感叹：真是位青年英雄。甄氏这么一瞟一思，内心的恐惧渐渐消逝，重新恢复了平素的端庄娴雅，便大大方方地向曹丕请了个安。曹丕定下神以后，立即步出袁府，恰好碰到曹操派来接袁氏家属的将士，便向他们命令道：“不准入内，待我报请丞相！” 曹丕驰马拜见曹操，提出迎娶甄氏的要求。曹操对甄氏也是早已属意，城一破，他就立即下了保护袁府，不准任何人入内的命令，意欲得到甄氏，不料还是被曹丕抢先了一步。事到如今，也只好顺水推舟，答应了曹丕的请求。甄氏的命运，从此便进入了一个新的阶段。曹操治家很严。妻子卞氏非常贤慧。甄氏来到这个家中如鱼得水，她孝敬公婆，取悦曹丕，爱护弟妹，施恩于下。 刘氏的身体不是很好，一犯病，就很长时间卧床不起，每当这时，甄氏总是侍候身旁，不离左右。公元211年，曹操征讨割居西北的韩遂、马超，卞氏随军前往。大军到了孟津（今河南省），卞氏犯了病，只得留下来。消息传到留居邺地的甄氏耳朵里，甄氏十分焦虑，寝食不安，不断派手下人去问安。几批问安的人回来后都报告说，夫人的病已经好了，而甄氏却不信：“夫人在家的时候，老毛病一犯，总要一些日子才能治好。这次怎么这么快就好了呢？这一定是为了安慰我，才命令你们这么说！”心里便越发焦急。最后，卞氏从孟津给她写了亲笔信，说病确实好了，甄氏这才放下心来。等到大军回到邺地，甄氏就急忙去拜见公公、婆婆。她远远的望到卞氏的确很健康，便高兴得流下泪来，在和卞氏谈起当时的忧虑时，又止不住地哽咽。忽悲忽喜，忽喜忽悲。把卞氏也感动得流下了眼泪，左右个个随着欷歔不已。好一会儿，大家的心情才平静下来。卞氏端详着甄氏，疼爱地对曹操说：“真是个孝顺媳妇啊！”曹操平素就很欣赏甄氏的为人，此刻看到她如此动情，心里不停地感叹：德貌双全，确实难得。 甄氏比曹丕大5岁，又是再嫁之妇，但曹丕却一意宠爱甄氏达十几年之久。这当然与甄氏的美丽非凡有关，更重要的，还在于甄氏有一套笼络曹丕的本领。甄氏丽质天然，但是她从不在众多嫔妃中树敌，越是得宠，她越注意谦损自己。嫔妃之中，有谁得了宠爱，她不仅当面劝勉，而且在曹丕面前也时时褒奖；对于那些得不到宠幸的，她就亲自去安慰开导，并且借宴会欢悦的时候，向曹丕进言：“黄帝帝业稳固，后代昌盛，原因就在于妃妾多、子孙多，殿下也要广求名媛淑女，使枝叶繁茂，根基牢固。”甄氏的这一套，特别合曹丕的心意，得到了曹丕的赞赏，同时，也在后宫树立了声望。 甄氏嫁给曹丕的第二年，便生了一子，即后来的魏明帝曹睿，以后又生了一女。甄氏对两个孩子非常慈爱，而曹睿因异常聪明，也深得曹操的喜爱，曹操总爱把他带在身边。建安二十二年，曹操东征，卞氏、曹丕、曹睿兄妹皆随军前往。甄氏因病，留守在邺。过了一年，大军才回来。卞氏手下的人见甄氏身体健康，精神很好，就觉得奇怪，问甄氏：“夫人您和子女别了一年，您不思念他们吗？怎么您的精神看上去这样好呢？”甄氏笑着回答说：“思念是思念的，但孩子跟着祖父、祖母出去，祖父祖母亲自照料，我又有什么不放心的呢？”甄氏这番话，说得非常得体，既取悦了尊长，又不失情理。 从建安九年到建安二十二年，经过13年的共同生活，甄氏彻底赢得了曹家的信任和好感。建安二十二年，曹丕被立为魏王太子，确定为曹操的继承人，甄氏也被立为太子夫人。建安二十五年春天，曹操去世，曹丕即位为魏王，甄氏正式做了王妃。这一年的十一月，曹丕废了汉献帝，篡汉自立为魏文帝，但是，甄氏却未被立为皇后，她的命运，进入了最后的悲惨阶段。 从建安二十年开始，曹丕对甄氏渐渐有了嫌弃之意，只是曹丕为人阴险，并未有所流露。曹丕嫌弃甄氏的原因，是他觉得甄氏妨碍了他争夺王位。 从建安元年（196）曹操迎奉汉献帝定都许昌以后，曹操便始终控制着朝政大权。建安十八年五月，汉献帝诏命曹操为魏公，建国魏。七月，在邺建立魏社稷宗庙。建安二十二年，进封曹操为魏王。此时的汉献帝完全成了个傀儡，只剩一个皇帝的虚名了。谁都知道，天下已是曹家的天下，而不是刘家的天下了。 随着曹家地位的稳固，曹氏内部争夺继承权的斗争也愈来愈激烈。曹操共有25子，长子曹昂已死在征战中。有资格争夺太子位的，只有3人：论年龄，以曹丕为长；论才华，以曹植为最；论战功，以曹彰为著。但曹彰只有匹夫之勇，缺乏治国之才。曹丕、曹植则不同，二人都有雄才大志，身边又各有一班谋士幕僚，都具备继承王位的能力。按照封建礼制，曹丕为长，自当立为太子，但偏偏曹操宠爱曹植。曹植才华横溢，文思敏捷，从小就能善文。成年以后，文名盖世。建安十六年春天，曹操与其家属共游新建成的铜雀台，令他们兄弟吟诗作赋，以试其才。曹植出口成章，作了脍炙人口的《登台赋》。辞藻之华美，文采之飞扬，令曹操赞赏不已。有时曹操故意给他们弟兄出难题，别人往往一下子答不上来，曹植偏偏能应声而对，聪颖明显超过其他弟兄。曹操本意是想立曹植为太子的；但顾忌于礼制，同时也有一些大臣反对，才使得他犹豫不决。 曹操宠爱曹植，想立曹植为太子，曹丕心里一清二楚。同时，他心里还念念不忘另一件事：建安九年攻破邺城时，曹操也曾想得到甄氏，又亲眼见甄氏到了曹家之后，深受父母的喜爱，所以他老觉得自己迟迟不能被立为太子，除了曹植得宠外，也与当初自己先一步娶了甄氏触违了曹操有关。 因此，曹丕心里既忌恨曹植，又迁怨甄氏。偏偏甄氏生性贤淑，对于兄弟之争采取不偏不倚，毫不介入的态度。本来甄氏对弟弟妹妹，从来都是爱护体贴、感情笃厚的，而对曹植的文才，更是赞赏。曹植对嫂嫂，也是非常敬重，叔嫂关系很好。甄氏对曹丕陷害曹植的一些做法，很看不惯，加上她严守妇道，从不干预国家政治。所以她不仅不是曹丕争夺继承权的助手，反而是一个不利因素。又恰在这时，后宫里的另一位妃子郭氏和曹丕的阴险性格很合拍。她看准了曹丕的野心，就不断给曹丕出主意，造舆论，帮助曹丕争夺继承权，越来越博得曹丕的欢心。经过数年的争斗，曹丕终于如愿以偿，于建安二十二年冬天，被立为太子。 曹操死后，曹丕即位为魏王。在此之前，他还不敢公然冷淡甄氏，怕得罪曹操，影响他得到王位，现在，他再也无所顾忌了，便把甄妃撇在一边，一味宠幸为他夺取王位出过力的郭妃、李贵人等。甄氏此时也看透了曹丕阴险残忍的为人，既不满他冷淡自己，也不满他迫害曹彰、曹植的行为。 公元220年，曹丕逼汉献帝“禅让”，登上了皇帝宝座。登基以后，他想立郭妃为皇后，但甄妃是嫡妻，甄妃所生曹睿又是长子。废嫡立庶，废长立幼，这种违反封建礼制的做法对于刚刚坐上皇位的曹丕，是个大忌。更何况自己，能继承曹操的王位，当时振振有词的理由就是遵从礼制，此时更不能违反这个原则。这样，甄妃越发成了曹丕的眼中钉，曹丕更加冷淡她，干脆把她扔在邺城，自己在洛阳，根本不和甄妃见面。 甄妃遭到这样的待遇，心里非常痛苦。虽然怨恨曹丕，但将近20年的奉妻，使她仍然眷恋曹丕，忠于曹丕，为抒发自己的情怀，她便作了一首《塘上行》： 蒲生我池中，其叶何离离。 傍能行仁义，莫若妾自知。 众口铄黄金，使君生别离。 念君去我时，独愁常苦悲。 想见君颜色，感结伤心脾。 念君常苦悲，夜夜不能寐。 莫以豪贤故，弃捐素所爱； 荚以鱼肉贱，弃捐葱与韭； 莫以麻集贱，弃捐菅与蒯。 出亦复苦愁，入亦复苦愁。 边地多悲风，树木何修修。 从君致独乐，延年寿千秋。 在这首诗里，甄妃抒发了自己被弃后“独愁常苦悲”的痛苦心境，也表达对曹丕的忠贞感情，流露出强烈的身世之感。然而，也惹出了大祸。 权欲熏心的曹丕，在郭氏的蛊惑下，正在寻找除掉甄妃的机会，这时，他看到了这首《塘上行》。20年的夫妻恩爱，他全抛脑后，以他的文才，也应看得出此诗中甄妃对他的深厚情怀，但他置之不顾，抓住了诗中有“怨言”，迫令甄妃自尽。在千般愁情、万般绝望之下，她含恨死去，终年才40岁。 曹丕和郭氏，逼死了甄妃还不解恨，不仅不按王妃的礼仪去安葬她，反而用米糠填塞死者的口，并故意让人把死者弄得披头散发，草草下葬。美貌贤淑的甄妃，其结局，竟是这样悲惨！ 甄妃死了以后，郭氏立为皇后。曹丕因为逼死了甄妃，便对曹睿也放心不下，他命令曹睿做郭皇后的养子（郭后无子），试图培养曹睿对郭后的感情。但甄妃死时，曹睿已17岁，他知道母亲是被逼死的，所以不仅对郭后爱不起来，反而怀恨于心。因此也受到曹丕的猜忌，一直未立他为太子。有一天，曹丕去打猎，曹睿随行。忽然发现一只母鹿带着一只小鹿。曹丕张弓搭箭，瞄准母鹿射去，母鹿应弦而倒。曹丕指着惊慌逃窜的小鹿命令曹睿：“快射！”却不见曹睿开弓，只见他流着泪对曹丕说：“父皇已经射死了它的母亲，臣儿我不忍心再射死孩子！”曹丕听了，不由得放下弓箭，沉思良久。这事过后不久，曹丕决定立曹睿为太子。就在这一年，曹丕去世，曹睿即位，称为魏明帝。 魏明帝即位后，立即追谥甄妃为魏文昭甄皇后，用葬皇后的礼节重新为她安葬，并为她立了宗庙，诏告天下，盛赞甄皇后的美德。接着，又追封自己的外祖父、甄后的父亲甄逸为敬侯，封自己的舅舅、甄后之兄甄严为穆侯；并让自己的表兄甄像袭承敬侯的爵位。不久，又给了甄像散骑常侍的高官，并领职伏波将军、射声校尉。甄像死了以后，继续让甄像的儿子甄畅继承侯爵。甄家其余后代，被封为列侯的还有七八人，连甄后的母亲、嫂嫂也都受了册封，甄家终于复兴起来了。 知情态臣竟欺主 唐高宗时的奸臣李义府很善于伪装自己，他虽然非常奸佞，但在外表上，却给人一种颇为柔顺、谦恭的感觉，与人说话也总是面带微笑，而把阴险狡诈和偏私妒忌藏著于心。凡遇不顺心者，皆加以中伤陷害。这样的口蜜腹剑之人，更带欺骗性，也更具危害性。久而久之，朝野皆透过面纱看清了他的真实嘴脸，称他“笑中刀”。因其“以柔而害物”，故又称他为“人猫”。 李义府因得宠于高宗和武后，攘取威柄，就愈加胆大妄为。洛州有一女子因罪被关押在大理寺。李义府闻其貌美，让大理丞毕正义将其释放，他要纳其为小妾。大理卿段宝玄闻听此讯，马上向高宗奏明此事。高宗便令给事中刘仁轨、侍御史张伦审问，弄清事情真伪。李义府黔驴技穷，为了防止事情泄露，便逼令毕正义自缢于狱中，杀人灭口。高宗内心明白，却装糊涂，不问其罪。侍御史王义方明知弹劾李义府会祸及自身甚至连累其母，但在其母亲的坚决支持下，还是挺身而出，上奏：“义府于辇毂之下，擅杀六品寺丞；就云正义自杀，亦由畏义府威。如此，则生杀之威，不由上出，渐不可长，请更加勘当！”并且当廷大声斥责李义府退下，李义府则左顾右盼，若无其事！义方再三斥责，李义府见高宗沉默无语，只好退出。王义方当廷宣读了弹劾李义府的奏章，高宗本想息事宁人，没料到王义方居然揪住不放，十分恼火，不但不问李义府的滥杀之罪，反说王义方毁誉大臣，言辞不逊，将其贬到外州做司户。 李义府“诛弃骨鲠大臣”，何止王义方一人？显庆二年（657），李义府进中书令，兼检校御史大夫，加太子宾客，封为河间郡公。这时，他与礼部尚书许敬宗秉承武后旨意，诬奏侍中韩援、中书令来济与褚遂良图谋不轨，贬韩援为振州刺史，来济为台州刺史，“终身不听朝觐。”又贬褚遂良为爱州刺史，柳爽为象州刺史。这些太宗朝以来的重臣，忧国忧民，维护朝纲，是李义府等人行其奸佞的绊脚石，所以相继被贬。 奸佞之人，大都亦是贪得无厌之辈，擅于结党之流。李义府也不例外。显庆三年（658），得宠于上的李义府，将其诸子、甚至婴儿，都封列为官。如此荣宠豪贵，李义府仍不满足。“唯贿是利”，他与其母、其妻及诸子“卖官市狱，门口沸汤”，足见其贪婪之至。同时，李义府不惜施用各种手段培植亲信，多树朋党，其势可“倾动朝野”。 李义府如此得意忘形，胡作非为，自然要惹起一些朝臣的不满。中书令杜正伦，乃一元老重臣，对李义府的所作所为甚是厌恶；李义府依仗恩宠，也不把杜正伦放在眼里。杜正伦便暗地与中书侍郎李友益商量，想要设法搜集李义府的罪证，然后将其除掉。不料，李义府却得知了这一消息，便来个恶人先告状，想要反诬杜正伦。于是，俩人在高宗面前争辩不休，相互指责。高宗虽然宠幸李义府，无奈杜正伦乃太宗朝重臣，又言之有理，然而高宗又不想光处罚李义府，便各打五十大板，对双方都做了惩罚：贬杜正伦为横州刺史，李义府为普州刺史，当时朝中舆论支持杜正伦，而武后则偏坦李义府。高宗做出这样的决定，表面上看是“两责之”，实际上只是对杜正伦一人的惩罚。因为，李义府本该受到惩处，被贬为刺史就已经是高抬贵手了；而杜正伦刚正进谏弹劾奸佞，理应受到赏赐，却反遭贬谪，岂不是黑白颠倒？事实上也正是如此，杜正伦死在了横州，而李义府不到一年又官复原职。显庆四年（659）八月，高宗诏令李义府为吏部尚书、同中书门下三品，其余官封如故。 这其间，朝廷内部发生了一次大变动。唐太宗皇后之兄长孙无忌，因反对高宗立武昭仪为皇后，深为武后所怨。武后伺机陷害长孙无忌。经过一番谋划，许敬忠诬告国舅长孙无忌乃“今之奸雄”，意欲谋反。于是高宗将其舅父长孙无忌放逐黔州，其子秘书监驸马都尉长孙冲等被除名，流放岭南。同时还斩杀了贬在外地的韩援、柳爽等，受牵连的大臣达十多人。就连中立不言的燕公于志宁也被贬为荣州刺史。这是武后势力对唐朝元老派的一次毁灭性的打击。从此，朝权进一步被宫中势力所控制。没有这个变故，李义府官复原职恐怕不会如此之快。经过这个变故，李义府重入朝廷也就更加胆大妄为了。 李义府既已显贵，总觉得自己的家族世代未能列入氏族志——贞观时所修的《氏族志》，是一大缺憾，应予更改。他的这一想法，与武后是不谋而合的。因为武后家族也未入《氏族志》。于是李义府和许敬忠奏改《氏族志》。有武后在高宗面前鼓动，高宗自然准奏。新订氏族志更名为《姓氏录》。李义府借此机会，终于跻身于名门望族了。李义府曾说他本出生于赵郡李氏，并与诸李氏叙亲疏。“无赖之徒借其权势，拜伏为兄叙者甚众。”给事中李德崇开始与其叙同谱，待其被贬普州，德崇便将其从赵郡李氏族谱中削除。李义府听说后十分恼怒，重新为相后，便唆使亲信罗织罪名诬陷李德崇，将其下狱，并逼其自杀。由此可见，李义府报复心极强，且心狠手辣，稍不如意，便想尽办法以达到复仇的目的。 李义府的家族挤进了《姓氏录》，他又觉得先祖的坟墓实在寒酸、有失体面。于是，李义府要将其祖父改葬于永康陵旁。李义府大兴土木，示意附近各县都派丁夫、车牛参加修建。三原县县令李孝节趁机竭力讨好李义府，私下征集众多丁夫、车牛，昼夜不停地输土筑坟。见三原县县令如此大张旗鼓，附近七县的县令唯恐自己稍有怠慢而得罪了李义府，便迫不得已地都带领人丁、车牛去供役。高陵县县令张敬业一向忠厚老实，迫于压力，终日劳累，被活活累死在工地上。助役者七县之多且不说，就连王公以下的各级官吏也都争先恐后地为其送礼，赠送安葬所需的用品。送葬那天，高宗下诏令“御史节哭”。送葬的马车，以及祭奠供帐等物，从灞桥到三原足有70里，浩浩荡荡，络绎不绝，成了唐朝以来王公大臣们未曾有过的豪华葬礼。这既是他贪谋无厌、盘剥百姓的充分表演，又是他权倾朝野的一次炫耀和示威。为祖父迁坟，竟有这般举动——上至高宗下诏，中至公卿送礼，下至县令供役，达此行能有几人？可以说，李义府的葬祖坟之举，既是想光宗耀祖，更是玩弄阴谋诡计的十足暴露。 李义府越得势就越加钻营奸佞之道，不仅自己肆无忌惮，就连整个家族也无所顾忌，“专以卖官为事”。久而久之，高宗也觉得他的所作所为未免有些过分，劝他说：“听说你的儿子、女婿以法行事，多有过失，我已为你多加掩盖，你应该劝他们少为之。”可以说，作为一国之君的高宗，这番话说得已经相当客气了。然而李义府自恃有武后撑腰，揣摩众臣无有敢上谏其罪之人，便勃然变色，慢慢地问：“是谁向陛下这么说的？”高宗说：“何用问我，是你自己所为嘛！”李义府无言以对，但并未对高宗谢罪，只是慢慢退去，惹得高宗满心不悦。李义府之所以敢于如此对高宗不恭，就是因为有武后作后盾，所以竟敢不把皇帝放在眼里。 抓住皇帝势焰熏天 太监刘瑾快66岁才随着荒唐皇帝朱厚照的上台而走红。他被提拔做内官监掌印太监：这是一个肥缺，职位类似朝廷的吏部尚书。不久又有旨下，令其总管十二团营京量驻军的司令长官，并控制最厉害的火柱兵种——神机营；刘瑾庆幸，自己半个世纪的忍辱负重，在花甲之年终于大权在握了。他从此开始演起政治戏剧来了。 在中国历史上，宦官大多出身卑微，又久处深宫，见闻十分片面，只知逢迎皇帝，绝不体谅民情；他们日近天子，出宣诏命，一旦得势，处理问题往往偏颇，且大多善于与朝廷大臣争权；这在老贼刘瑾那里表现很明显。 明朝制度，司礼监权力极大，所有题奏事情，都要先奏报司礼监，它还控制着最大的特务机关东厂和西厂，可以说是集行政权和监察权于一身。可是刘瑾仍不满足，他不愿意小皇帝对自己发号施令；他有两个“征服”小皇帝的“秘密武器”，一个叫“快活”，一个叫“烦恼”。 小皇帝从3岁起就在他的眼睛里长大，他的性情没有刘瑾不了解的。少年天子爱玩爱乐，刘瑾就极力迎合。刘瑾命人修建太素殿，修建天鹅房小码头，还投资巨款在皇宫外修建了一座新式漂亮的宫院，起名叫豹房。小皇帝在这所新宅里，与刘瑾选拔的无数色目——北方、西方少数民族的女孩子淫乐，观看优伶作戏，走马乘舟，日不足则继以夜，他哪里还有工夫管什么军政奏章或民间疾苦？这就是刘瑾送给小皇帝的“快活”。 在他玩得高兴时，刘瑾故意拿来大批文件让他处理，让官员慢慢地念。小皇帝不耐烦了，有一天，他终于大怒：“我用你干什么的？事事都来烦恼我？”刘瑾要的就是这句话，从此以后，刘瑾便可以堂而皇之地裁决各种奏章了。在刘瑾送给小皇帝的“烦恼”开始，刘瑾还按规定把拟行的旨意——即他的意见送到内阁起草圣旨。后来刘瑾干脆不再理睬内阁，而和松江市侩张文冕和妹夫孙聪在家中研究拟旨。其实3个人一对半墨水瓶不满，弄不明白，就叫焦芳提笔润色。可惜焦芳也“粗鄙无学识”，所以，那几年的圣旨，大多“狗屁不通”。刘瑾的权力早已超出了人臣的权力，而成了真正的皇权拥有者。 五府六部长官每天候在刘瑾的门前，等候召见汇报；三品官以下，都要跪着请示，外出公干的京官离京还京都要到刘瑾家告别和报告，而且渐渐的成为了制度。所有奏章先用红本呈给刘瑾，然后，才用白本送通政司，呈报皇帝。都察院奏章写上了“刘瑾”的名字，他便大怒——也难怪，这几年，谁都哆嗦着称“刘太监”，而没有直呼姓名的。直到向来以整顿纲纪自诩的都察院御史们都跪趴着谢罪刘瑾这才罢休。可见刘瑾的势焰是何等厉害。还有一个邵宝，官至总督漕运副都御史，却从未给刘瑾送过礼，刘瑾派人暗示也不承意。及至召见，“瑾大怒”，吓得邵宝蹲倒在地，而且撒尿于地。刘瑾觉得很威风，向人指湿处说“这是邵宝撒的尿”。什么公卿大臣，在刘瑾眼中，鸡毛不如。他骂祭酒（国立太学校长）王云风“你算什么东西祭酒，一嘴猪毛”。络腮胡子王云风吓得请他视察太学（太监为人士所不齿，只有唐朝鱼朝恩破例视察过太学）来取悦刘瑾。 明太祖朱元璋曾对子孙有遗训：“士大夫不为我们所用者，当杀身灭家。”刘瑾也心领神会，残酷地排除消灭异己分子。 正德元年十月，围绕大学士谢迁、刘健退休，形成了一系列冤狱。给事中御史刘玉、左都御史张敷华、工部尚书杨守随、十三道御史薄彦徽、戴铣等上书，请求“留用刘健、谢迁，把‘八虎’明正典刑”。刘瑾大怒，派提骑把他们逮捕，有的罢官流放，有的廷杖致死。南京兵部尚书为此一声叹息，被迫退休。颇有名气的理学大师王守仁（当时是兵部主事），上书替薄彦徽等争理，刘瑾假传圣旨痛打50廷杖死而复苏，贬贵州，旋又派人跟踪谋杀。亏得王守仁聪明，把草鞋帽子扔在钱塘江边，写诗稿塞在鞋里，诗曰：“百年臣子悲何在，夜夜江涛位子胥。”特务们看了，以为王已投江自杀，方回京复命。而王守仁已逃入了深山，他的父亲也被迫退休。 不久首倡公卿弹劾刘瑾的工部尚书韩文的库房里发现了假银子，刘瑾便以韩不尽职务将其罢官，韩文骑匹骡子连夜登程逃命。 大规模的迫害发生在5个月以后。正德二年三月，颁示奸党名单，包括王岳等3名内臣、2名大学士、3名尚书、2名都御史、1名郎中、4名主事检讨，16名给事中、25名御史共53人，说他们颠倒是非，彼此勾结，命令“吏部查令致仕”。全体朝臣跪在金水桥南听读诏书。由此可见，一时被骂做奸臣的，或许正是被奸臣骂的忠臣。 正德三年，又以雍泰事件，消灭了一批异己。雍泰也是陕西兴平人，是很有才干的御史，大家纷纷推荐。刘瑾觉得既是同乡必能三分向，就起用了他。可是雍泰偏不买账，说是“进退在天，刘瑾能把我怎么样！”刘瑾听说后就把任南京户部尚书仅4天的雍泰罢官，把先后推荐雍泰的前朝重臣马文升、刘大夏和尚书许进等都削职为民或者充军。刘大夏已经退休，逮捕他时，正在园中锄草，闻命即骑驴上路。发配甘肃时，雇骡车出都门，百姓追送，父老涕泣，不少女子挎篮送果。这样得民心的人居然遭到如此的迫害。 刘瑾打击面很大，凡不投心对意都不能见容。 正德三年，不肯给刘瑾送礼，见面又不跪的御史涂帧被锦衣卫廷杖重伤死在大狱，还征索其子涂朴代父充军。三边都御史杨一清治边有功，因与刘有隔阂而被罢官。当年夏天，为追查一封攻击刘瑾的匿名信，竟下令朝官跪在赤日炎炎的奉天门外。连太监李荣都看不过，偷着扔冰块给朝官解渴。晒昏的拖走，中暑死了3人。当晚，300名五品以下官员，都被关进监狱。在数千年封建社会史上这都是绝无仅有的。刘瑾又把同情朝官的太监李荣、黄伟撵出北京。刘瑾通知兴华知府要求少年进士戴大宾离婚，好把侄女嫁给戴，知府不干，也被罢官。 为了进一步迫害异己，刘瑾强化了专政机构和刑法。正德三年，刘瑾设立了外行厂和内行厂，亲自统领；加上东厂、西厂和锦衣卫，爪牙遍布京城内外。创立一个犯法，四邻连逮制度，连隔河而居的也算邻居。江南人赛龙舟，东厂太监谷大用，竟诬说造龙舟是御物而大肆抄家。廷杖朝臣，明初施刑时都要裹盖厚毡，不过表示羞辱而已。自刘瑾开始让犯官脱衣赤体受杖，血肉横飞，露筋见骨，打死人是常见的。南京给事中戴铣立毙杖下。蒋钦3次上疏，3次被杖90，死在狱中。刘瑾并创制作150斤巨枷，让犯官戴枷立于街头示众，数日一月不等。因小事儿而受枷者也非常之多。因违规坐轿，因赴任迟到，都会被套上重枷，在苦雨炎日或寒风大雪中受刑，不死也得吐血残废。厂卫为求得刘瑾欢心，搜罗侦缉，到处逞凶，连市井磨工、卖水的也被特务们赶出城外，无法为生，还命令寡妇都要嫁人，停枢没葬的都要烧掉，直闹得人人谈厂色变，惶惶不可终日。 正德四年一月，刘瑾采纳走狗李宪的建议，削夺了刘健、刘大夏等675人的诰敕。诰敕是皇帝给予功臣的殊荣或某种特许（如免死、免刑、免钱粮、准子孙继承官职），这就从根本上削夺并打击了他的反对派。刘瑾如此倒行逆施，草菅人命，使得天怒人怨，有一次他对一个心腹说：“我摧折的仕人太多了，天下的仇怨都集中到我身上，我不知往何处退身？”那个心腹劝他乘皇上无子的机会，选一个“幼而弱者”将来为帝，可以使他“长保富贵而无忧”，然而这个帮监却想自己当皇帝。 刘瑾并不满足于这种一人之下、万人之上的局面，他的政治野心非常之大，为此他煞费苦心，实施了一系列的篡权窃国的措施：搁置起弘治帝遗命书；保留了宦官监督京军的权力；自领内厂，控制锦衣卫，把京城的军、特（厂、卫）两大系统牢牢抓在手里，盘查天下军民府库，使郡县积储空匮，削弱了地方反抗力量。号令“全天下镇守太监得预刑名政事”，8个月后，又革天下巡抚，使直系爪牙参与政权进而控制地方军政两权；为排除障碍，屡兴大狱，又下令“随时考核官员政绩”，而不必拘泥6年一轮回的考核制度，这样，就可以随时找借口铲除异己分子，问题是翰林院那批不听话的人，随时都有可能挤入内阁，容易打破刘氏垄断格局，于是他下令侍读徐穆、编修注俊等调往南京补充各部，焦芳致仕，命曹元入阁顶岗，还有边军，陕西的最近，就用曹雄代替了杨一清。到这时，内阁、七卿、厂卫军，更不用说宦官衙门了，几天之内便都“大一统”了。 刘瑾心头这股登天欲火越烧越热，不少术士像余明余子伦为他推测天命，说是朱氏王朝气数已尽，而刘氏则要“大贵”。于是，他暗令手下太监孙和储备粮食、盔甲和衣甲，两广镇守太监潘干蔡昭造gōng弩(版 权 所有 e wen ya n . c om 易 文言网)五百，都运入自己家中收藏。他令人制作了玉玺、玉带、龙袍等物，他还在豹皮包裹的团扇中安置蹦簧利刃两把，随时都可以杀掉小皇帝，只要拇指一按就可以了。 刘瑾发动政变的障碍有两个：一个是潜运总督平江伯陈熊。那时，运河是南北动脉，总督有保护运船的一支军队，进可以用兵，退可以切断北京粮道。四年闰九月，刘瑾以陈熊多买田宅的罪名，把他谪降海南去了；另一个是“八虎”之一张永：张永总制神机营，这是火枪火炮兵种，以一可以当十。张永对刘瑾渐生反感，刘瑾也已觉察。正德五年春天，刘瑾乘机上奏报皇上，“派张永到南京去吧，那里很重要”。皇上也就点了点头。圣旨未下，刘瑾就传令逐张出军。张永却捷足先登，跑到皇帝面前陈诉了利害：“神机营不可放弃。”刘瑾刚要说话，张永挥拳就打，皇帝一时也两难。在这一环上，刘瑾走了一着败棋，种下一个祸根——“八虎”核心散花丁，脚下要塌了。 刘瑾此时非常焦急，皇帝20岁了，不会总任凭摆布，一旦翻脸怎么办？河北好几个州县，“响马”贼越来越厉害——这也是刘瑾惹的祸：他要恢复太祖时的屯田制，派官按明朝初年“鱼鳞圈地”追夺官田，加倍收租，逼得军民百姓无法为生，更糟糕的是安化王竟趁军民反查田的机会发布讨伐刘瑾文告，举兵叛乱。使刘瑾更震动的是研究讨伐安化叛军的统帅时，自己的意见竟没有被采纳，张永当了监军，起用杨一清提督官务。“该动手了！”刘瑾思谋准备着…… 然而，对方也在积极地谋划着。杨一清与张永谈起国事时哭了：“藩宗乱易除，内乱却不好办哪！”张永明知故问：“你说的什么意思呢？”杨一清把身子往前凑了凑。在桌面上写了个“瑾”字。张永忘不了3个月前刘瑾使的坏招，但他为难，叹了口气说道：“他日夜在皇帝身边，党羽众多，难办哪。” 杨一清分析道：“您也是天子重臣。讨伐大任交付您，皇上亲自饯行，赐关防金瓜钢斧，证明了皇上对您的信任；您回京报告时，把寞播的文告交给皇上，指出刘瑾祸乱朝政和图谋不轨，如要不制，天下必将大乱；皇帝英武，必会恍然，刘瑾必死无疑。”杨一清接着用辉煌的前景诱导张永，“那时，皇上必让您掌握大权，您必有建树，名可垂青史了……” 张永看着杨一清忠愤填膺泪坠双颊的样子，又听他策划得很周到，于是推桌而起，抡起胳臂叫道：“我难道舍不得余生报答皇上么！”张永平息了叛乱星夜赶回北京；途中接到朝廷（实为刘瑾）的通知：“8月15日进城。” 原来，刘瑾的谋反也正在抓紧，计划于8月16日，趁皇帝之兄葬礼百官吊唁的机会连同刚进京城立脚不稳的张永一网打尽。谁知张永的侦探已听到刘宅准备起事的刀甲碰撞声，张永不顾阻止，率军于8月14日进城，分布各处，迅速控制了局势。刘瑾不得不中止计划。中秋节，正德皇帝兴冲冲地登东华门，又在宫内设席招待张永，刘瑾赶来陪酒。到更深，或是劳困或是没情绪或是觉得没事，便不再东扯西拉，告退回家了。刘瑾刚刚脱衣躺下不久，忽听兵甲咣然，院门撞开，披衣未穿，就被绑拖上马车，投入了大狱。 原来，张永等刘瑾一走，便呈上讨伐刘瑾的文告，皇帝越看眼睛越大，张永见状，忙说：“刘瑾有阴谋，他要置陛下于死地。”接着就把事先想好的弹劾说了一遍，正德帝听得心惊肉跳，于是下令予以逮捕。第二天张永急忙策动六科十三道纷纷上书，请求诛杀刘瑾。皇帝从章奏中抬起头来：“刘瑾有三大罪，应抄他家，张彩也饶不得。” 锦衣卫抄了刘瑾的家，皇帝看了清单气得发抖，上面写有：玉玺一枚，穿宫牌500，衣甲4000，此外还有龙袍和玉带以及gōng弩(版 权 所有 e wen ya n . c om 易 文言网)。至于500万锭银元宝、24万锭金元宝和其他财宝足可支国家军费七八年。特别是刘瑾那把常用的饰貂皮团扇竟装置有弹簧刀，尤其令皇帝震怒。多少个日夜，刘瑾就持它站在身后啊！正德皇帝抖了一下袖子：“奴才果然反了。快审讯处置了！” 刘瑾哪知道这个过程，五花大绑跪在午门外，还不倒架子，傲视三法司大臣，吓得刑部尚书刘景不敢问话。皇帝在半开的门内传旨：杖四十。锦衣卫官校应声：打40摆着棍。这种打法厉害，刘瑾被剥光、揪发、嘴啃地、屁股朝天。5棍一换人，40棍下来，血飞肉碎，刘瑾才知道自己创立的脱衣受杖实在苦楚。半天，他强抬起头来，张目四顾：“你们百官都是我起用的，谁敢审我？” 诸臣惶恐，没人搭腔。驸马蔡震拍桌喝道：“掌他的嘴巴！我来审你！”执行官校揪住头发脚蹬后背，另有人一左一右，打得刘瑾牙落骨碎。还问：“你是谁？忘我恩！”“我是驸马国戚！”起初刘瑾还强辩，直到各种违禁实物呈堂做证，才知辩也无益，便说“都有都有”。画供时，手仅能扶笔，勉强画了个十字。 8月29日，刘氏全家老少各挨一刀。张彩死在狱中，尸首被巨斧劈碎扔在大街上。刘瑾受凌迟碎剐之刑。凌迟，是从左乳割起，每刀指甲大片肉，周身割遍，总需3天，白天行刑晚上“睡觉”，直到割够3357刀时，才最后一刀剜出心来，是极其野蛮而残酷的一种刑罚。 刘瑾完了，他的党羽走死逃亡，也散尽了。人们拍手称快。 刘瑾既没有超人的谋略，也没有气拔山河的武功，更没有钟鸣鼎食的家族，然而却能执政五载，辖制百官，害人无数，积财无数，一时间势焰熏天，他的全部绝招不过是“抓住皇帝”四个字而已。 2.身居官场 情态多观 领导谨记切莫官气十足 官僚主义是许多权力机关的通病。我们常常能听到一些到权力机关办事的人一出办公室就说：“看他那样，官气十足。” “那样”是指哪样呢？ 一是站样：左手握拳撑着办公室的墙。这姿势似乎在说：“这办公室归我所有，连墙都是我的。”这种心理必然导致他把自己看成是“主人”而不是“公仆”。说这种人“官气十足”是一点也不过分的。 难怪从事人事管理的人会因经常用以上所述的姿势而感到内疚。有人发现刚升上这个位置的人也会突然用起这种姿势，而他们过去几乎是不用这种姿势的。 其实，这并不奇怪，官僚，官僚，有官才会有僚。 二是坐样：背靠沙发，高高跷起二郎腿，双手交叉于脑后，悠闲自得。你是不是觉得这个形象更加官僚化了。但这的确是在一些办公室里所能经常见的。 人们采取这种坐姿最多的场合，是在自己家的沙发里，因为他把家中的一切都看成是毫无疑问归他所拥有的。所以，当他双手十指交叉托于脑后并把整个背部靠向沙发时，那姿势是在宣布：“这沙发和这屋里的一切，都是我所有。”当他再把右脚架在左大腿上形成一个“4”字状时，那是进一步表露内心里的优越感。 到了办公室，他认为，他就是那块地盘的主宰，跟在他家里一样，他可以支配那里的一切。所以，也就不知不觉地把这个坐姿由家庭带到了办公室。于是，官僚主义也就出来了。 如果你与来访者“平起平坐”地谈事情，那么，谁还会说你“官气十足”呢？ 当然，人们在办公室的姿势一定要同此时此地他在做什么联系起来判断，否则，割裂工作关系看姿势，也许就会把结论弄错。同样姿势，可能会表示两种不同的情况，也一定会得出两个完全不同的评价。例如，一位领导背靠椅背，一条腿置于椅子之上，放松自然。则一种评价是认为这位领导是随和的，是平易近人的。如果此时他正在课间休息，上述看法是对的。因为那放在椅子上的腿不但表示了他对这把椅子的所有权，同时也表示了这里的气氛是放松的。但如在办公时间，则就有些傲慢无礼了。 我们常常可以看到两个朋友像这样坐着，一面谈天一面说笑。但我们不妨看看在另一种情况下这姿势的含意。举个典型的例子吧：某位职员有点私人问题，他到老板办公室里请教解决办法，这位职员在述说的时候，是身体前倾、手放在膝上、头低着、表情颓丧而且语调很低；老板用心地在听，坐着一动也不动，然后又突然往后一靠，一腿放在椅臂上。这时，老板的态度就是漠不关心了。换言之，老板对这位职员并不关心，他甚至可能会觉得他的时间让这些老故事浪费掉了。 再进一步问一个问题：“这老板是不关心什么吗？”他或许已经考虑过这职员的问题，觉得那事微不足道，他甚至会因此对这职员也感到漠不关心起来。在他把腿放在椅臂上时，老板可能还会一直注视着职员以掩藏他的态度。他甚至会中止谈论，告诉职员不要担心，问题会自然消失。等职员离开办公室后，老板可能会大松一口气并自言自语：“谢天谢地，他总算走了”，然后把椅臂上的腿再放下来。 如果老板的椅子没有椅臂的话，他可能会把一只腿和脚甚至两只腿和脚放到桌子上。 若是有部属突然闯进来，他会马上把脚放下。 不过，部属会由此对老板形成一个认识：“啊，原来老板是个随心所欲的人呀！”当然他的这个认识绝对不会跟老板说出来，所以，老板自毁形象后还一点也不知道。 用什么态度对待上司的指责 有的人供职于某单位几年、十几年甚至几十年，不可能不做错什么事情。一旦出了差错，就要挨上司批。那么，当受到上司指责时，你应该持一种什么样的身体语言态度呢？ 这里，我们有必要先了解一下什么是“态度”以及态度的作用。 态度，一般是指个人对所处环境中各种人物和事物的认识、评价及其倾向性。态度可以影响一个人的行为，也可以决定一个人的生活方式。 态度不是先天就有的，而是在后天的生活环境中，经过学习而形成的。在学习过程中，一般认为，以下一些因素可影响态度的发展及态度的最后模式： （一）需要的影响。个人对凡能满足自己需要的对象，或能帮助自己达到目标的对象，必然产生喜好的态度，反之，对阻碍其目标或引起挫折的对象，则产生一种厌恶的态度。因此，需要的满足与否对态度有重要的影响。 （二）知识的影响。知识形成态度，也改变态度。态度的组成成分中包含有认识的成分。个人对某些对象态度的形成，与个人对该对象的认识程度有关。如对原子武器的态度，与对原子武器的知识了解有关。 （三）团体的影响。个人的许多态度的形成是由其所属的团体而来的，属于同一团体的职工常有类似的态度。人们对于他所喜爱的团体所规定的行为规范及其共同的态度，具有支持和遵守的倾向。 （四）个人性格的影响。同一团体的成员虽然具有类似的态度，但各人之间仍有较大差异，这就是由于各个人的性格不同所造成的。如一个团体中，多数人赞成的事，个别人反对的事是经常有的。 （五）其他。如个人受创伤或戏剧性的经验。态度多半是由经验积累而慢慢形成的。但也有一些态度可能仅经过一次经验就形成。如所谓“一朝被蛇咬，三年怕草绳”的情况。 态度对于影响一个人的行为起着重要的作用。例如，态度会影响一个人对别人的知觉与判断，会影响学习的速度与效率。同时，态度也帮助个人决定加入何种团体，选择什么职业，交什么样的朋友及坚持何种生活信念等。 我们这里所要谈的，是在你受到上司指责时所应持的态度，或者换句话说，用什么样的态度对待领导批评会对你更有利。 这就要因人而异、具体问题具体对待了。因为领导有各种不同类型的风格，你也应有不同的对待态度。 ①长者型：轻易不会开口责备部下的失败，但他会以各种方式提醒你，而你只须坦白道歉、靠近对方看着他的眼睛，不用辩白。 ②能干、独裁型：部下未开口解释，已被臭骂一顿。这时，你不要顶嘴解释，与上司有点距离站立，手摆下，垂头低着。 ③聪敏型：言行谨慎、知识性高。被责骂时要面似聆听，不可挑他弱点。 ④神经质型：须直率地承认错误，速战速决。 ⑤谨慎型：尽量靠近他，向他赔不是，对对方的指责要有反应，最好说出关于败策的弥补方法。 ⑥急于升迁型：对你的过错易暴跳如雷，若指责正确须正视他，稍隔双方距离，以示尊敬。 ⑦稳重型：较重视彼此的人际关系。可以轻松俏皮地聆听他的指责，表示双方的亲近感。 从效果上说，对不同类型的上司需要用不同态度对待，但是，在实际操作上，要完全做到这一点也较难。这与一个人的“态度”一旦形成后，就不太容易改变有关。 如果你掌握了态度的以下特性，对提高你在态度上的修养，从而完善你的身体语言，一定会有帮助。 （一）态度的习惯性。态度一旦形成之后，便成为个人适应上的习惯性反应，时间长久了，可能形成一种刻板而无弹性的态度。这种刻板的态度，往往阻碍一个人去仔细分析人或事物的个别差异，影响正确的社会性判断。同时，一般人容易根据现成的态度或社会舆论去判断他人，如团体中的少数成员，往往采纳多数人共有的态度或猜测上级的态度，而决定自己应采取怎样的态度。 （二）态度的隐藏性。一个人的态度，有时可能会显露出来，有时则隐藏起来，甚至有相反的表露。例如，对工作感到满意的职工，生产量可能很高。而对工作不满意的职工，也可能有同样高的生产量。再如，一个人可能对领导者有意见，但表面却显得很顺从，说出很多恭维的话，以造成领导者对个人的好感。 根据以上两个特点来看，态度既有稳定性，又有可缩性。因此，要改变自己的态度难度比较大，一方面因为态度一经形成后，即成为个人性格的一部分而影响整个行为的方式。也就是说，态度的改变或取代，并不像一般学习那么简单，学习有时只改变一个人态度中的思想与信念的成分，而没有改变感情与行为的倾向，因此，时间一过，态度又会恢复老样子。但是只要你努力去做，也是能够在改变态度上取得成绩的。 态度的改变，一般可分为下面两种情况： （一）改变原有态度的强度。这时态度的方向没有改变，只是改变态度的强度。如从略有反对（或赞成）改变为强烈的反对（或赞成），这种改变，称为一致性的改变。 （二）以新的态度取代旧的态度。态度的方向有改变，态度的强度也可能有改变。如本来反对的变为赞成，本来喜欢的变为不喜欢，或反过来。这种改变称为非一致性的改变。 总之，在上司批评指责你的时候，你的态度是弥补你的过失的最重要手段之一。我们常常听到上司在批评完之后说：“你对待这个问题的态度还不错！”当他说这句话的时候，他对你的印象已经改变了许多。甚至他还会边说边拍拍你的肩膀，这就是向你发出了信任的身体语言信号：“好好干，没问题！” 从指示神态细察上司心态 动物学家们研究发现，狗儿到处撒尿并不是随地大小便，而是用气味告诉同类：这地方我已经占领了。这就如同地痞流氓争夺地盘一样，都是与建立势力范围有关的行为。而在单位里不管是有意识或无意识，每个人也都拥有自己的势力范围。在自己的势力范围中，会使人觉得轻松自在，凡事也比较有信心。而若要走出势力范围必定要有某种勇气，同时也会显得相当紧张。 上司指示部属的情形也是相同的，上司如在自己的势力范围内指示部属，多会显得较为轻松自在，传达的指令也会较为清晰有力，所以上司才需要特别的小房间及大办公桌。 从上司是否著着于坚守自己的势力范围，可看出他内心中的意识形态。下面我们将上司指示部属的态度分为两种，由此探究上司的内心形态。 第一，离开自己的座位指示部属。此类型的上司对本身工作具有相当的自信，立场很稳定，不会刻意强调上下关系。或是表示他将指示较难让部属接受的问题，所以才会离开自己的座位指示部属。 第二，将部属喊到面前来指示事情。此类型上司喜爱玩弄自己的权威，缺乏自信，常常会虚张声势。如果上司指示的话带有强迫性，并且具有言语粗暴、音量大等特征，则更能确定其无自信、玩弄权势、虚张声势的心态。 当然，也不能一概而论。有的人喜欢摆出一副官架子，而有的人当了领导后仍然能平易近人。这就又与领导作风有关而不完全是自信和不自信的问题了。 因此，需要对上司的动作和其他方面的表情一同加以分析，才能得出正确的结论。不能仅就某一点而论。一个姿态只代表一种意义，如果不了解一个人的姿态簇（一连串配合的姿态），没有把他前后的动作加以融会贯通，只单凭某个表情就骤下结论，难免会犯下断章取义的错误，造成误解对方的后果。 所以，不能只观察一些个别的姿态，必须注意言辞与个别姿态在表达上的一致性，以及个别姿态与一连串姿态的不矛盾性。 情态如同文字语言表达一样，也是由部分构成整体。例如，一个一个的字排列组合在一起，就构成了句子；一个一个的句子排列组合在一起，就构成了文章的段；然后，再由段构成整篇的文章，表达出完整的意思。身体语言也是这样，一个一个单独的动作，还不足以说明比较复杂的问题，必须把它放到整体中去分析。 注意生活细节多与异性同事沟通 曾有一位老师说，他一星期中会在容纳约两百个学生的教室上几堂课，也许大家会认为人数太多，但在大教室上课也有好处，因为可以从学生身上看出许多事，例如是否认真听课或是在做白日梦。根据这位老师的经验，凡是用心听课的学生都能了解老师的教课情绪，也能配合老师上课的速度。 当授课时学生们认为很重要的地方，便会认真地抄笔记，而转到轻松话题时，全班便会不约而同地抬起头来注视授课者。因为任何人对于轻松的内容都较敏感，所以，授课者一将话题转到轻松面时，便会引起全班学生们反应。但是，四百只眼睛同时注视着，也会让人感受相当压力。 在办公室的情形亦同，当觉得“累了”而抬头，竟会发现某位同事视线与你重合，或工作到一个段落，放下手边的工作伸个懒腰的同时，也会有人停下来做深呼吸。彼此并非刻意地留意对方的行动，但若彼此因此而视线经常重合，或行动波长一致，可观察出对方对自己的关心。如果是互相的注目或露出笑容，则表示有相当的亲密感。 当有以上这种情况出现时，这就证明你在这个办公室是受欢迎的人。 在办公室里，要把人际关系处理到这个分上，那是很不容易的。特别是男女同在的大办公室，往往因男职员的一些不雅之举，使女职员很反感，从而影响人际关系。 如果你是个男职员，即使你是个上司也一样，要处理好同女职员的关系。或者说，你的行为举止不让女同事反感。那么，你可以按以下要点检点一下你在办公室的行为： ①有无将烟蒂捻熄。 ②从洗手间走出，是否边走边用手帕擦手。 ③谈话时是否过于亲近，超过必要距离。 ④对方替你倒茶，一口没喝就搁在旁边。 ⑤放置话筒时，粗暴无礼。 ⑥不肯自己找档案而到处询问。 ⑦无意识地将腿跷起，且不断地抖动。 ⑧随意地碰触女同事身体。 ⑨不称呼他人名字，而喊“喂”。 ⑩在女同事面前剔牙。 将鞋脱下，光着脚放在桌面下。 在这十一条中，占全的人不会很多，如果谁占全了，谁肯定是最令同事特别是女同事讨厌的人。但是，占其中某些条的人，恐怕在一般办公室中都大有人在。在办公室人际关系中，特别是在下级与上级的关系上，掌握好与上级或与下级的亲密度，也是很重要的。 可能你也有过这样的体验，如果在午休时间曾在公司阳台上遇见一对男女，他们兴致勃勃地一边欣赏风景一边聊天，这时在第三者眼中看来，他们仿佛特别亲密。 一般认为面部相对的两人看起来较为亲密，仿佛两人正窃窃私语，不容第三者打扰，你在阳台上看到的男女谈话，也正是用这样的原则来判定其亲密程度，甚至会主观地认为他们正在谈着恋爱。其实，他们只不过是随便地聊聊而已。为什么会造成这样的误解呢？ 因为他们进入了亲密的距离。若能巧妙地运用这项法则，即使远隔太平洋两岸的友情也可因此连接起来。 例如美国总统里根与日本首相中曾根在国际会议时，如果里根总统站在中曾根首相的身后闲谈，便会给人留下美日可能密切合作的印象。 以上是站着谈话的法则，如果是坐着的时候效果会更好吗？和上司一起出席公共场合时，应该多利用这种效果，那么众人对你的评价自然会大为提高。当然，也可能会有人骂你“拍马屁”、“马屁精”等。所以，怎么掌握使用，就看你的了。 面对上司的无理要求：不卑不亢 京剧《沙家浜》中有个土匪司令胡传魁，还有个开茶馆的阿庆嫂。胡传魁带着伪军来到沙家浜，住在阿庆嫂的茶馆，他的任务是扫荡新四军。新四军的部分伤员就住在沙家浜，为了保护这些伤员，阿庆嫂与胡传魁斗智。她的斗法，就是用不卑不亢的软办法，让胡传魁落于圈套。这就叫智取。 在单位里，上司与部下的关系，根本不同于阿庆嫂与胡传魁的关系，这是不同性质的问题，不能弄混淆了。但是，有时上司也会对部下无理地耍态度，或在工作上提出一些过分的要求。在这种情况下，你可以借助于身体语言，表达出阿庆嫂的态度——不卑不亢。 面对一些上司的无理要求，有的人表现得很谦卑，点头哈腰，说啥是啥，百依百顺；而另有一些人的态度却恰恰相反，对着来，顶着干，你说东，我偏向西，你说西，我又偏向东。前者有失人格，后者又往往把事情弄得很糟糕。 日本女作家山口瞳在她的书中曾谈到该如何处理这样的问题。她说，当上司向你提出了无理的要求，你又不愿意降低你的人格去向威势低头，那么你就先去和上司商量，如果商量不通，你就要做出以下决定：“先说明自己的立场，然后断然而坚定地递上辞呈”。这位女作家的办法，实际上是先软后硬。然而，在实际工作中，是很少有人能按照山口瞳的意见办的，因为这将涉及到“丢掉饭碗”的问题。 “你必须在今天整理好明天开会要用的报告资料！” “这份报告书像什么样子，多用点脑筋呀！” 每个公司都会有像这样专门找碴的上司，这类型的上司往往会对部下作无理要求。而且，常依自己的怪异脾气指责部下，却又完全不给部下任何指示。类似这样的上司只会不断地增加部下的工作压力，面对这样的上司时，你可以采取低姿态的拒绝方法。 “因为我还要制作其他的报告书，忙不过来才会有这些缺陷。”这时应该注意站立的位置，若是站立的位置不对的话，可能会使原本想避免冲突的解释遭到误解，反而使上司觉得你已有预备决裂的准备，请诸位读者想想看，职业棒球的教练向主裁判抗议的情景，几乎都是面对面，指着对方的鼻子破口大骂，这就是所谓的决裂情势。在任何易引起冲突的场面，都应该极力避免。 如果和对方正面谈话，会明显地表露敌意，因而使二人形成对峙的情势。但是，如果过于接近也一样会造成负面的效果。 与上司成对峙状态时，应尽量避免视线和上司的眼光相接触。因为，此时注视对方眼睛会被认为心怀敌意，试图反抗对方。但是须注意一点，有时即使二人视线并未相对，对方也会认为你怀有抵抗的意思，因此欲为自己辩解时，应该将身体往后退，站在斜侧方，眼睛不要盯住上司，这样就可以缓和僵持的气氛。 如果心理上有“违背上司，过意不去”想法的人，面临不得不争辩的时候，应立即离开上司办公室回到自己的座位。因为根据实验结果证明，此时若不直接与上司面对面抗辩，服从命令的比例会大为减低，因为徘徊在上司面前会使心理负担加重，便会陷入无法抗辩的情况。 妙用办公设施传递态度 除了人的身体可传达信息外，办公室的设施等物品，也具有传递某种信息的效果。 例如，可以用椅子作权威性展示。你曾经在应征工作时，感到压迫或无助吗？面试人看起来是那么高高在上并有压迫性，而自己却感到渺小而微不足道。这是面试人技巧地把他办公室布置得使自己显得身份权力较高，同时使你显得渺小。有几种座椅的安排可以在办公室里造成这样的气氛。 用椅子来提高身份、权力的因素有：椅子的大小及椅子的附属物，椅子的高度，以及与对方座位的相关位置。 首先，椅子有没有高背很重要。椅背的高度可以显出一个人的地位，高背椅就是大家熟悉的例子。椅背越高，坐的人的地位与权力就越高，国王、皇后、教皇和类似地位的人，可能他们宝座的椅背有八尺高，以显示地位是高高在上，高级经理常有高背皮垫的座椅，而他的客人则是低背椅。 旋转椅比固定椅更能显出地位与权力，因为坐的人感到压力时可以自由移动。固定椅则不太能让人有什么移动，因而就会以身体姿势来表露出态度或心情。有椅背、斜背以及有轮的椅子会更适合。 其次，椅座的高度也不能忽视。因为可以用座位的高度来显示权力，若是座椅比对方高也能显出地位较高。某些广告经理是以与来访客人对坐时，高背椅高度调至最高而出名，而客人的座位高度使客人的视线，只与经理办公桌一样高。更有的利用烟灰缸，把烟灰缸放在客人手伸不到的距离，使客人在弹烟灰时不方便。 椅子摆放的位置也能帮助发挥出积极的作用。在前面说过座次的安排，若是座次是安排成竞争座次时（即对面而坐），这可使访客有最大的权力。主人若想展示本身权力，可把客人的座椅摆在社交或公共区域的距离，也就是尽量远离办公桌，这可降低来访者的地位。 与以上相联系的就是关于办公室的布置。同样的设施，同样的空间，由于桌椅等的摆设不同，所显示出的权威效果就大不一样。读过此书后，相信你可以安排你的办公室，使你依自己的愿望显示出权力、地位和控制他人的力量。以下这个案例，可以告诉我们办公室的安排能够帮助解决一些上司与部属间的问题： 王某是一职员，他已升到了科长位置，同时有了自己的办公室。在他当了科长几个月后，他发觉其他职员都不喜欢与他打交道，有时关系还会恶化，特别是当他们在他的办公室里的时候。他觉得很难使他们服从指示与规定，而且他听到他们在他背后说坏话。经过我们仔细研究的结果发现，沟通问题最严重时是职员在他办公室里的时候。 为了便于说明起见，我们排除管理技术的因素而专注于非语言方面的问题。以下是关于王某办公室布置的情况： ①客方的座椅与王某的座椅有竞争的座次（即在王某的办公桌对面）。 ②办公室除了一扇窗和一面玻璃隔间外，都是木板嵌成的，这面玻璃间可直接看到外面的大办公厅，这面隔间降低了王某的地位，增加了部属的力量——因为当部属坐在客方的座椅上时，其他的职员可说都在他身后，能清楚地看到办公室里的情形。 ③王某的办公桌前都是全遮的，盖住了他的下半身，部属无法看到他的许多姿势。 ④客方的座椅使部属背对着敞开的门。 ⑤部属在他办公室里时，他常常两手放在头后，并且一腿放在椅臂上。 ⑥他坐的是高椅背的旋转椅，而客方的椅子则是低背、椅腿固定且没有椅臂。 很明显地，他的这些非语言讯息会造成问题，因为人类有百分之六十到八十的沟通是非语言的方式。想要化解这个问题，王某应作下列处置： ①他的办公桌应摆在玻璃隔间前面，以使办公室显得大些，同时可以让进来的人看见他。 ②座位应采取桌角座次，使彼此沟通能更开放，还可在必要时利用桌角做部分的屏障。 ③把玻璃隔间喷上涂料，让他能看出去，而别人不能看进来；这可提高他的地位并可使办公室里有亲密的气息。 ④在办公室一角放上一张圆咖啡桌、再加上三张一样的旋转椅，这可使同地位的人有轻松的谈话场地。 ⑤在原来的布置里，王的办公桌有一半是客方的地盘，应调整成他拥有整张桌面。 ⑥与部属在办公室说话时，应练习用开放的手、腿姿势，再加上常用的手掌姿势。 结果是上司与部属之间的关系改善了，部属们开始称赞他平易近人，而且是一个不会给人压迫感的上司。 此外，有意地在办公室里摆置一些物品，可以非语言地提升主人的地位与权力，这些包括： ①客方坐的低矮沙发。 ②客方手伸不到的昂贵烟灰缸，有意造成客方弹烟灰的不便。 ③进口的高级烟盒。 ④桌上放些红色卷宗，上面标出“绝对机密”。 ⑤一面墙上挂照片及所获的奖状及证书。 ⑥使用小公事包，因为大公事包像是大小事全包的人用的。 你只需要动一点脑筋，布置你的办公室或家，你就可以提升自己的地位、权力和影响力。不幸的是，多数经理的办公室很少有人注意到它会传达给人负面的非语言讯息。 我们建议你研究一下你办公室的布置，参考前述的方法而做必要的修改。 在厕所里碰见头头打不打招呼 在生活中，有时会出现一些尴尬的场面，叫人不知如何应酬才好。 比方说，你正想离开座位上洗手间，坐在对面的上司也站起来了，这时你可能会坐下，等他从洗手间回来后你再去。最尴尬的是，正当你在厕所里方便时，你的头头也进来了。在上述的情况下虽然你并没有做坏事，但却不愿意在这些情形下和上司招呼，因此一瞬间会错失和上司打招呼的机会，此时你会变得局促不安、不知道该如何应对。相同的，此时上司的感受和你一样尴尬，也会不知所措。但是如果让这种情形一再地发生，会让对方留下“真不上道”的坏印象。 当你遇到这种情形时，装作没有看见不是最好的方法，甚至会有不好的结果。视线既然已经相遇却又慌慌张张地移开，装作没有看见对方，这是最不好的。如果因为“究竟要不要打招呼”烦恼时，这时候应该毫不迟疑地和对方坦率地打声招呼，相信你的做法一定会得到对方的认同。同时，若是在私底下的尴尬场面时，坦然地互打招呼、点点头，会提高彼此的亲密感，并且可以获得这是“属于两人的秘密”的效果。 这里，我们顺便谈谈平时在其他场合见到上级领导者怎么打招呼的问题。可能有人觉得打个招呼是很简单的事，还需要研究吗？其实不然，打招呼的学问也是不小的。有些人的成功与失败，与他们会不会与上司打招呼有着一定关系。 例如，有的员工见到上司嬉皮笑脸地说上一句：“喂，干吗呢，头？”这样不可能给上司留下好印象。如果他换成：“你好科长！忙什么呢？”意思一样，效果可就不同了。因此，身体语言学提醒人们平时应多注意和上司的关系，尤其应该注意和上司打招呼的方式。否则相处时间一久，旁人定会根据你的行为肯定对你的印象，而你却茫然不知上司对你的印象如何。 与上司之间的距离最好保持若即若离的状态，太过亲腻会让人感觉不舒服，而距离太远又会有疏离感。根据心理学的说法，社会距离为二公尺——二点五公尺，除了距离之外，更重要的是在此距离时，应该笔挺的站直向对方点头打招呼。这种方法是以保持较远的距离表示对上司的尊敬之意，也就是在较远的距离以注视对方来弥补较近距离缺乏亲密感的缺点，如此既不会亲腻地使人讨厌，反而会让人感受到你亲切温和的态度。 站定后再点头招呼，不致给人矫揉做作的印象，反而让人留下温文有礼的印象。 3.涉足商场细观情态 美国推销行业中有个叫铎玛的年轻人，以一百三十七美元起家，几年后，以每年几十万美元的纯利润收入遥遥领先于同行。他成功的秘诀其实很简单，就是在推销中善于洞察别人的情态。比如，他在走家串户的推销宣传中，很注意观察客户的以下动作：①手腕放松，没有握拳；②手掌张开，放在桌上；③拿开桌上影响交谈的障碍物；④用手托着下巴听。一旦出现这些姿势，那就意味着推销能够成功，否则，赶快走人，省得耽误时间，因此他在两小时内能走访几十家客户。由此，足见情态对于在商场立于不败之地的重要性。 慌慌张张的小老板们 这里说的“小老板们”，不是说他们的公司小，而是指那些年纪比较轻的经营负责人，如年轻的董事长、年轻的厂长、年轻的经理，等等。 市场经济是一所大学校，培养了一大批年轻的企业家。他们在各行各业起着骨干作用。 年轻企业家们的特点是，框框少，敢想敢干，敢试敢闯，办事热情高，行动快。但同时，许多人又显得不沉稳。这种不沉稳，往往影响企业的信任度。 比如，我曾经在北京的一个饭店里听到这样一段议论。这是从广州来北京谈生意的两个人的对话： 甲：“今天谈了一下午，没谈出什么名堂。” 乙：“我看明天还是谈不出名堂。” 甲：“一看那小伙子说话办事慌里慌张的，我就没有信心跟他谈了。” 乙：“嘴上没毛，办事不牢。这话一点不假。” 甲：“我看他说话没谱，咋咋呼呼的，连脚手都不闲着。” 乙：“倒是他那个副总还比较稳重，说话一是一、二是二的。” 甲：“你说的是那位赵副总？那人一看就是老手。” 乙：“哎，姜还是老的辣呀！但是，板还得由那小子拍，我们只有跟他谈。” 甲：“明天再谈谈看吧。也不知他靠什么当上了经理。”…… 从上面这段对话中，我们已经看出这两位广州来的生意人很瞧不起那个年轻的“小老板”。 他们瞧不起他，主要是在谈判中，那位嘴上没毛的“小老板”那种“慌里慌张”、“咋咋呼呼”、“连脚手都不闲着”这些行为引起的。 可见，企业家的身体语言，对于建立企业信誉、开展业务活动、增强对方的信心等，是多么的重要。 那么，在身体语言上，怎么才能表现得沉稳、老到而令人可敬可信呢？ 这里最重要的，是要建立自己对自己的信心。说话办事慌里慌张的人，常常是缺乏自信，心里没底，所以在行为举止上就把握不住了。或者，正是下意识地用咋咋呼呼、脚手乱动来掩盖由于缺乏自信度而带来的心理紧张。 这里就涉及到了身体语言问题。信心可使人产生自制，反过来说，自制也可使人产生信心。但是自制很容易流于紧张与挫败。所有的姿态都可当做是一种不自觉的动作过程。 有信心的人说话时并不喜欢遮嘴掩鼻及搔头等手挨脸的动作，因此要判断出有信心动作时，必须注意与感觉正好相反的怀疑或否定的姿态是否出现。有成就及有目标的人往往摆出一副骄傲、挺立的姿态，这也是一种信心十足的表示。因而我们常劝年轻人抬头挺胸站直，这不仅对身体有益，而且也无言地传达了自信心。有人甚至说，仅仅以挺胸及挺直腰杆的动作，即可使自己由颓丧的感觉转变得充满信心。有信心的人时常正视对方，而且注视的时间也较长，而缺乏信心或鬼鬼祟祟的人则往往相反。有信心的人眨眼的次数也较少，因此看起来似乎是较好的听众。 自己有了信心是一回事，用身体语言把你的信心传达给对方又是一回事。上面说的那位年轻的小老板，不一定就是没信心，但他起码是没有把信心传达给那两位广州人。 研究试验证明，在与人交谈时，以下两种姿势最能向对方传达你的信心： （1）“尖塔式”的手势。 尖塔的姿势：这是把两手指尖合起来，形成一种“教堂尖塔”的手势。这是一种有信心的动作，有时也是种装模作样、主教式的、自大或骄傲的动作。它即时传达出其人对自己所说的一切十分肯定。有些公司经理在与对手商谈时，常用这种尖塔的姿势来强调他们绝对的自信。 尖塔姿势有公开与隐蔽两种不同的尖塔姿势。一般妇女常用隐蔽的形式，即一种低姿态的尖塔动作，她们在坐着时把手搁在膝上，在站着时把合着的手轻放在及腰的位置。职员、律师、学院院士等处理行政业务的人，往往摆出尖塔的姿势。而且根据我们的资料统计，自视愈高的人，尖塔姿势的位置也愈高。有时甚至齐眉，从手缝中看人，这是上司与属下关系间一种十分普遍的姿势。 从一些企业谈判的录像带上，我们可以看见一些代表谈判的人，在处于劣势中不自觉地做出这种防卫的姿势。而对方的反应几乎毫无例外，一致认为摆出尖塔姿势的人深藏不露，知道的要比所说的多，因此立即转变话题。玩扑克牌时，如果有人做出尖塔的手势（往往是在桌子底下，称为秘密尖塔式），除非阁下有一手好牌，否则别再玩下去了。当然你必须肯定对方并不是故意用这种动作来欺骗你。我们无法估计有多少人会用这种方法来愚弄对手，因此奉劝各位要了解任何一个姿势的意义之前，必须同时注意对方同伴的姿势并且分析其本人先前的种种姿势。另一种较优雅的尖塔姿势是两手紧合，以肘为其尖塔姿势的基点。这是表现信心的一个普遍的姿势。 虽然尖塔形手势是一种积极性的讯号，它仍可在另外的情况中使用，因而有时被误解。例如，一个推销员向他未来的买主推销产品时，可能会注意到在谈话时买主的一些积极性的姿势。也许包括摊开的手掌，身体前倾，头部抬高，等等。而到了最后，这位买主用了尖塔形手势。 如果它是接在其他正面的姿势之后，而且是在推销员已解决了买主的困难时出现，这就是在暗示结束推销，准备订货和购买产品。从另一方面看，如果尖塔形手势是接在一连串否定的姿势之后，例如，两手交叉胸前，两腿交叠，眼光注意别处，过多的手和脸的姿势等，那表示买主绝不会买，或他觉得可以打发掉这个推销员。以上两种情况中，尖塔形手势都表示自信，但对推销员而言，一种有正面的结果，另一种却是负面的。因此，在尖塔形手势前的一些姿势是决定结果的关键。 （2）“背握式”的手姿。 这种姿势，就是两手在背后相握，或者是一只手握另一只手的腕部，或者是一只手抓着另一胳膊，但共同点都是置于背后。 许多当过兵的人可能都对这种姿势很熟悉。尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合，在一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把这种姿势换成语言来表示，就等于他在说：“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”这是相当自信的姿势。 据说，英国皇室中的几位显赫的男性有种著名的习惯：走路时，仰起头，下巴抬起，两手在背后，一只手握住另一只。不只英国皇室用这种姿势，许多国家的皇室也常用。平常警察巡逻时，校长巡视校园时，有权力的人都常用这种姿势。 这是一种优越与自信的姿势。这姿势以一种无意识的毫不畏惧的行为，暴露出易受伤害的腹部、胸部和喉部。有人有这种经验，就是如果在紧张的情况时，譬如说被记者访问或是等候做牙科手术时，用这种姿势，会感觉放松、自信，甚至有权威感。 我们曾观察到，带着武器的警方人员很少用这种姿势，而是把手放在靠近臀部的上方。似乎武器本身就有足够的权威，因此不需要手掌握手掌的姿势来显示权威。 手掌握手掌的姿势不应与手掌握手腕的姿势混淆，后者表示挫折与自我控制。一只手紧紧地握住另一只手腕或手臂，好像是想防止那只手动粗一样。这是另一种自信。 就是这种姿势导出了“把握住自己”的用语。推销员在拜访买主而被要求在柜台等候时，也常用这种姿势。很明显地，这位推销员想掩饰自己的紧张，精明的买主很容易看出来。若是把这种自我控制的姿势变成手掌握手掌的姿势，就会产生冷静和自信的效果。 如果你细心去观察，你就会发现，那些有丰富经验的、老练的经理们，他们在谈判桌上，经常用“尖塔式”的手姿，而走路时，又往往用“背握式”的手姿。这都表明他们老到成熟，你放心，跟这样的老板打交道，你决不会感到他们有半点慌里慌张的样子。当然，也一定要比那些慌里慌张的“小老板”们难对付得多。 得寸进尺和巧妙反诘推销术 这里所说的“得寸进尺”与“巧妙反诘”，是产品推销活动中的两种方法。 先说“得寸进尺”推销法。 如果有位熟人对你说：“能不能借给我四百元钱？”相信你会很痛快地答应他。因为他借得并不多，再说又是熟人，不担心他不还钱，即使忘记了不还，也损失不大，所以一般人都不会拒绝这种求助。 要是过一会他又来找你说，四百元不够，需要再借六百元。相信这一回比上次更难拒绝，因为上次已经答应了，借四百元也是借，借一千元也是借，何不把好人做到底呢？ 由此可见，当承诺了简单的求助之后，对接踵而来的更大的请求，也会承诺，这是人类共同的心理。 至于那位借钱的人，则是利用这种心理，由少到多逐步达到目的，这就叫“得寸进尺”。倘若他一开始就张口要借1000元，可能被借的人就会慎重考虑。 许多有经验的推销老手，在访问推销中，也常利用这种心理战术。他们先向对方要求一些可使对方立刻点头答应的事，然后再逐步提出主要的要求，利用这种顺序往往可以无往而不胜，此法称为“进门技巧”。 通常我们刚开始请对方帮忙时，总是利用回答问卷调查的方式，如说“总之，请你看一下！”“你只要试用一下！”这些话，这个方法真是具有奇特功效。此外，也可以事先用电话告知对方即将去拜访。 在街头上常可看到诈欺的骗子大多从小钱骗起，他们就是利用的这种方法和心理。 这种“得寸进尺”推销法，表现在身体动作上就是逐步放开。如在家庭访问推销中，推销员先是敲开客户的家门，很拘束地站在门口说话，接着便到家里详细解说作产品宣传；可能先是站着说，说着说着就主动拉过一把椅子坐下说。这些都是在接近对方上的“得寸进尺”。如果一敲开门就闯进屋，拉过椅子就坐下，客户首先就反感至极，更无法听得进宣传了。 再说“巧妙反诘”法。所谓“巧妙反诘”，就是要为你的推销做出有说服力的辩解。这一点，对于推销员来说，也是非常重要的，因为客户在接受你的推销时，首先就会很自然地对你所推销的产品，提出许多质疑，这是普遍的买方心理。 其实，客户提出的许多质疑是属于投石问路的试探，就看你的反应如何了。 假设你是一位房屋中介的业务员，当顾客不接受你的推销时，就应该立即考虑对策。比如顾客说：“我现在没钱买”或“过三四年再说吧！”这时，你就必须加以反诘，并设法传达自己的想法让顾客明白。真正的说服是始于对方有反对意见时的。 “听说他们公司的销售方式很恶劣！” 如果顾客有这种错误的印象观念时，你应立即坚定地予以反驳。 有时甚至必须和顾客沟通有关的家庭伦理以及人生哲学等观念。 当顾客反应强烈时，除非你愿意变成一位唯唯诺诺的小人，而最后终将遭到失败的下场；否则坚持自己的信念和立场，往往能为自己开辟出一条生路。有时会因天生的善良懦弱，造成你以为正在反诘对方，而对方听你的话却觉得驴唇不对马嘴的现象，这就表示你的反诘失败了，必须加紧努力呀！ 尽量做完整的叙述，避免引起对方的反感，这是必须要下一番工夫用心学习的。 第一，在反诘之前，先以动作暗示对方。 比如说，在对方口若悬河之际，你不加理会，以叉手、抽烟、转动钢笔等动作来暗示出“不”的拒绝讯息。当你并未接受对方的意见时，对方应会自觉到而停止下来，期待你的意见。这时，你已做好了准备，反诘也容易被接纳了。 第二，身子倾向对方，注视着对方的眼睛而加以反诘。 企图将自己的意见传达给对方知晓时，这是个重要的姿势。因为当你要对对方的意见加以反驳时，如果身体后仰，或视线不去接触对方，那就不妙了，对方会以为： “这个人无胆量”或“此人无自信”。 所以身体稍向前倾，音调稍微提高，有意识地进行反诘工作。 第三，过一段冷却期再进行反诘。 有时气氛火暴，如果当场反诘的话，一不小心会演变成以牙还牙、以眼还眼的报复意识心态了，那就太伤感了，而且，在这种情形下，双方都无法正确地了解、沟通，双方的交谈也不可能融洽了，反而造成副作用。因此，当快僵时，不妨以“那么，等我回去仔细地了解后再来拜访吧！”等借口，将这事暂时告一段落较好。然后再仔细地研究对方的意见，加以分析，准备好应对的材料后再卷土重来。还有，如果不去看对方的脸，也能够减少一些干扰。 石膏点豆腐一物降一物 每天打开电视，你都能看到各种宣传性广告，这都是信息爆炸的产品。如果回想一下，现在的广告和几十年以前比较，数量并没有减少，但人们对广告的反感情绪却减少了。这是因为广告大都能配合消费者的消费时机，如各种家用电器什么的。当人们有钱购买这些产品了，广告就成了他们所需要的信息，再加上现在的广告制作也不那么千篇一律了，所以，也就不很惹人心烦了。就商业而言，往往需要说服别人，而说服的技巧人人不同，需视对方的情形而随时变化。这就叫“石膏点豆腐，一物降一物”。现在，以下提供一些较具效率的方法给你参考： 第一，对固执枝梢末节者——微波攻击：这类型的人广泛地关心各方面，不论什么事，都要求彻底了解。因此，要拜访这类型人之前，须拟订拜访的间隔时日，并在每次拜访时，一点一滴地告诉对方最新的信息；如此一来，逐渐地，你将变成对方“吸收新知”的对象，而受到对方的期待和欢迎了。 第二，对凡事豁达者——海啸攻击：这类型的人对于所需要的事物之判断、决定，都是快速而果决的；对于这类只要最初资料即可下决定的人，你要将全部资料一股脑儿提供给对方，并在访问对方时更要有雷霆万钧的气势。 第三，喜爱收集信息者——微波攻击：这类型人喜爱收集任何所能收集到的信息情报，仿佛知道得越多才能越安心。攻击这类型人的先决条件是：提供大量的信息给对方；无论如何，要记住，与其试图说服对方倒不如提供给对方想要信息来得有效。 第四，对想像力丰富者——波纹攻击：向湖心投下石子以后，任由波纹自由地扩散变动，就是波纹攻击的要点。想象力丰富的人具备强烈的好奇心，兴趣是多方面的，因此也较容易进行说服工作。要进行说服前须准备一些重要且富吸引魅力的信息，并不需频频访问，只要注意在说服对方时，以刺激诱发对方的丰富想象力为重心即可。 第五，对自尊心强烈者——大浪攻击：这类型的人不易被说服。因为其自尊心不允许自己轻易地接受对方的说辞，也不会轻易地照对方的要求去做。因此，在进行说服时，须本身具备充足的资料，并拥有完全的说服力，以后则任由对方自己下决定了。 第六，对信心不足者——风浪攻击：设法营造各种气氛，使对方误以为周围都充满危险和风浪。如：“你的隔壁邻居都已采用这项产品了”或“你们的同行，大部分都有这项设备了”等。因为这类型的人信心不足、抵抗力弱，时常会迷失在信息中，而一窝蜂地追求流行。要说服这类型的人时，只要呈现自己的自信心，积极不断地攻击即可。 名片呈递有讲究 现在，人们都把“名片”称作“片子”。 我一开始不解其意。有次问朋友：“名片何以叫片子？” 朋友是位经理，与“名片”打交道有几个年头了。他解释说： “把名片叫‘片子’有二意：一是从形状上看，就是那么一小片纸，故称它‘片子’；二是从内容上说，有许多名片上印的职务是自封的，一个小业务员也印成业务经理，说是便于联系业务，实际上就有点‘骗子’的味道了，故有人用‘片子’来隐喻‘骗子’。” 这都是题外话，管它是“片子”还是“骗子”，反正已经成了人们不可缺少的交际工具：当然，如果你印名片，千万莫印假头衔，因为那样会在你的朋友中丧失信誉。即使是对客户用，也不是长久之计。 我们这里不是研究名片管理，而是只谈名片的使用问题。 在生意场上，名片已成为洽谈业务中的一张自我“广告牌”。一张小小的纸片，上面既有姓名，又有职务，还有住址、电话，有的再印上经营范围等。 根据近年资料显示，商界每位外务人员经常随身携带的名片数量，约在十张至十九张左右，平均则在十七张。众所皆知，名片犹如推销员的贴身符一般，递上名片就等于在做自我介绍。特别是一些加印照片的名片，最能加深别人对自己的印象，效果极佳；有鉴于此，很多人都喜欢在名片制作上，精心设计一番；更有趣的是，基于消费者的需要，市面上也出现了一种小型印刷机，可供人们自行设计喜爱的名片样式。 然而有了精制的名片仍是不够的，这里要谈的是，呈递名片的方法也非常重要，以下列举数种方法，无论是否为推销员身份者，都应学习正确的递名片方式： 第一，主动将名片递给对方，是争取他人好感的第一步。 反观有些人总是注视对方良久，才惊慌失措地从口袋里找出名片，显得态度不够诚恳。再者，即使对方的社会地位可能比自己低，或者只是一群后生晚辈，也不能自行矜持为老大，故做怠慢之状，迟缓地递出自己的名片。无论如何，呈递名片的举止经常是与人交往的第一步，为了要让对方留下一个良好的印象，应该尽可能地表现恭顺。 第二，尽量走近对方，双手递呈名片。 心理学上非常重视人与人之间的距离关系；换句话说，人与人若是能够拉近距离，则彼此的关系就会更显亲密。呈递名片也是一样的道理，我们知道，交换名片虽然无须冠冕堂皇的理由，但是在态度上必须有所要求，譬如亲近对方，真诚奉上名片则可，远远欠身递交名片则属不可。总而言之，只有主动走到对方身边，恭敬呈递名片才最好。 这里需要注意的一个问题是，当你走近对方时，有时会不知不觉地把脸扬起来。据研究者分析，这是当两个不很亲密的人靠近到一定距离，都感到对方进入自己的“私人空间”而不自在，于是头往后仰，脸扬起来。那潜意识是要离对方远一点，但脚却不便于动。因为动脚拉大与对方的距离这动作太明显，容易失礼于对方，所以就由仰脸这种不明显的动作来完成。 这时个人在潜意识里虽然会感到稍自在些，但脸扬起后就会出现“鼻孔朝天”的情形。而这种“鼻孔朝天”似乎在世界各地都是用来形容一种不高兴或拒绝的姿态。即使连小婴孩也知道要别过脸去以表示拒绝他不喜欢的食物，而且他们会尽量把头向后仰，以致鼻孔朝天似乎在躲避那种他所讨厌的味道。伴随着这个动作出现的常是一种被形容为“从鼻孔下面看人”的低垂眼神。 这样就很容易给对方一种“看他那递名片时的高傲样”的感觉。 所以，有的学者说，既要走近些，又不能扬起脸，这似乎是相悖的，就像我们说话有时会出现前言不搭后语的自相矛盾一样，身体语言也会有自相矛盾的时候。这就靠运用者随机应变了。 正确运用“假眠效果” 当你和朋友喝酒聊天摆龙门阵时，经常会互相询问：“业务推展不顺利”、“交易碰壁”、“自己无法突破”等问题应如何解决，在纷纭的意见中，令人印象最深刻的建议就是：“睡觉好了！”为什么呢？因为当你询问如何改善当前情况时，假使工作无法进展，那倒不妨暂缓这项交易，或许等以后出现更好时机时再谈。这种心理在心理学上是可以找到立论的根据。 说服他人时，并非都能立即显示成效，往往必须经过一段时间，此称为“假眠效果”。以上所举例是确有其事，足供验证。 人的脑海中记忆的事物随时都会有所变动，增添或遗忘，后者则居常数。但所欲说服的内容却较为特殊，经过一段短暂时间不提起，效果可能出奇地好。比如：当一项新产品刚问市，在进行促销工作时，顾客或许尚无法拿定主意是否购买，这是因为新产品的性能尚未被证实；如此一来，促销效果必然不佳。但是，当你隔了一段时间再去拜访以前的顾客时，常会有意外的交谈： “上次你提到的产品，经过考虑，我们决定先采用一些。”……这样的例子是常发生的。 这种“假眠效果”是当你为了说服客户而发出的讯息情报。经由一段时间被顾客证实了解而采用的一阵过渡。大致说来，当我们和别人交谈时，经常将其表情、气质、动作的次序，配合其说话内容，加以衔接并分析；外表乍见之下无法获得别人相信的人，所说的话经常会遭到打折扣的待遇。 但是，当经过一段时间的沉淀后，如果此人的谈话内容被验证确实，别人将把其内容和其不予人信任感的外貌分离，个别看待，而改变原先“以貌观人”的看法。 所以，当一项交易不幸触礁时，千万不要一直想办法、绞尽脑汁去攻城略地；上上之策是制定一个“凝却期”，等待对方的“假眠效果”出现时，才再度进行说服交易的工作。凝却期的长短，大致为一星期至二个月，可自行考虑。 此外，对“假眠效果”应该有另外更深一层的考虑，亦即，假若对方坚持不投入此交易时，我们仍应传达正确的资讯给对方，或许待其“假眠效果”醒了，而成为我们一着伏棋，那么交易也还有成功的机会。 此外，据有些身体语言学的书籍介绍，在谈生意时，常常因受到对方身体信息的干扰，如表情、眼神、手势等，而使双方谈成僵局。因此，建议你到光线较暗的场所谈生意，据说这样成功率要高些。 为什么会这样？ 露营时，大家一定都有共同的经验，那就是，围坐在营地时，大家都觉得分外地亲切，如果在帐篷那狭窄的空间中挤在一起，更容易产生一股奇特的亲切感。黑暗常能增添人与人的亲密感，这在男女之间尤然。比如，男女在公园中幽会时，都是往幽暗地带去。 如果在一间黑暗的斗室中，男女较有勇气互相接触或拥抱，激发强烈的爱情；反之，若室中大放光明，男女只会聊些无关痛痒的话，燃不起爱的火花，可见黑暗的力量之大。 黑暗有彼此隐藏的功能，在黑暗中，无法看清他人，因此自己无须修饰，而欲望和本性则会直接显现出来。前几年的美国纽约大停电，在短短停电时间中，就有三千多人因犯了掠夺的罪行而遭逮捕，这是由于黑暗中，人们都放松了警戒心，暴欲横流所致。 因此，在业务上有需要交涉时，通常会邀请对方到酒吧、俱乐部等光源较暗的场所，这是因为幽暗的环境将诱使对方放松心情，轻易地敞开心扉与人交谈，如果黑暗再加上醇酒的力量，那就几乎可说是无往而不利了。除非碰到意志和自制力特别强的人，否则一定能达到你的目的。注意，太明亮的地方，恐怕会不利于你的说服工作。 有时你也会遇到讨厌到酒吧、俱乐部等地方喝酒聊天的人，此时，你必须改变策略，切不可再用上述方法，更不可说诸如：“我们到别处去吧！”等使人猜忌的话。你可利用对方加班的时候，告诉他“也许晚点再去拜访”，拖延对方下班时间，并且可利用公司中无其他人加班的时机，这时由于公司已熄掉大多数的灯，环境较为黑暗，你就占有绝佳的时机了。 好像矮人一截实则高人一等 自古以来，在他人面前把自己的身体放低，这是一种建立从属关系或友好关系的方法，例如，某个领导者讲话，总是处在高出听众的位置上讲，法官在法庭上更是高高在上，就连西方一些国家出现在街头的抗议活动中，演说者没有讲台时就站在一个什么破木架子或一个肥皂箱上以显得比别人高大。 心理学上认为，可能是因为受把社会分为上层社会和下层社会的习惯势力的影响，因而人都有一种往“上”的倾向。“人往高处走，水往低处流”这句俗语最能反映出人的这种心理。 第二次世界大战爆发前不久，查理·卓别林拍摄了影片《大独裁者》，和卓别林的所有影片一样，这部影片也充满了人体语言的细微信号，最滑稽的就是在理发店里的一场戏。 扮演希特勒的卓别林和扮演墨索里尼的杰克·奥基并排坐在理发椅上，理发师正在为他们剃胡子。野心勃勃的希特勒和墨索里尼都想显示自己是最高统帅，两人的脸上都涂了肥皂，白色的大围布将他们缚在椅子上，能表现自己优势的手段只有一个：将椅子升上来。两人都可以操作调节高度用的手柄，谁升得高，谁就获胜。在影片中，两人都一个劲儿地升高自己的椅子。 并不需要他们用嘴说什么，他们俩人的动作，已经说明了他们俩都有争霸世界的野心。 通过高度显示领导地位，这一手段不仅适用于人类，而且也适用于整个动物王国。最新研究表明，狼群中的带头狼会把一只小狼或一只级别较低的狼扔在地上，然后站到它上面，以显示它的领导地位，而级别较低的狼便朝天躺着，把咽喉和肚子显露给带头狼，表示屈服。谁站得高，谁的地位就最高。 通常人们在国王、偶像和祭坛面前都要鞠躬，鞠躬致意和行屈膝礼，是一种表现优势和劣势的人体语言手段，它表示：“你地位比我高，所以你是统治者。” 此外，放低身体与对方说话，还有表示敬意和友好的意思。如见到你尊敬的好友，握手时，往往也会无意识地向前倾一倾身子。当然，这里更多的是表示敬意。 如果一家人围坐在一起，那位占优势的家庭成员（通常是父亲）将坐在长方形桌子或椭圆形桌子的上首，并与其他成员保持一点距离。这就很容易使人看出一个家庭的内部结构，也体现出子女对父母的敬重。 根据身体高低给对方的心理反应，在与他人打交道时，有意识地放低你身体的高度，可能比挺着胸脯说话要效果好得多。 很不幸地，人不太可能改变身高，因此，我们不妨好好研究一些身体高度的运用。 在与人接触时有意显得渺小，可以避免冒犯别人。我们来看一看交通警察把你拦下来的一些情形。在这种情况下，警察很可能会认为你是危险人物，而通常驾驶人也都会坐在车上、摇下车窗，向警察解释为什么超速。这行为的负面非语言讯息有：①警察必须离开他的地盘（巡逻车）而进入到你的地盘（你的车）；②假设你确实超速了，你的借口就代表着攻击警察；③你留在车上，车门就形成了本身与警察间的一道屏障。 假使这种情况中警察很显然地有凌人的气势，以上的行为只会使事情更糟，很可能被开罚单。而相反地，试一试低姿态：①立刻下车（自己的地盘）走到警察的车（他的地盘）旁，这样他就可以省点事，而且他不用离开自己的地盘；②把身子弯低一点，显示你比他卑微；③说自己多笨，多粗心以贬低自己抬高对方，同时感谢他指正错误，并对他说他每天都碰到这么多傻子一定很烦，等等；④手掌摊开，用颤抖的声音请他不要开罚单。这样一来，警察就会觉得你没什么威胁性，而开始扮演父母的角色严厉地训斥你一顿，然后要你上路，却不会开罚单。若是你能运用上述的方法，有百分之五十的机会不会开罚单。 我们也可用同样的技巧来应付要求退货的生气顾客。在这情形中，柜台就是你与顾客间的屏障。若是你仍然坐在柜台后，就很难平息顾客，反而更会激怒他；最好是走出来，身体放低，手掌摊开，运用上述应付警察的技巧才会有效。 有一位青年朋友，他身高19米，在工作中颇有成就，因为他懂得如何去适应他的对手。在几次成功的商业谈判中有人对他进行了观察，发现他只要有可能，就经常俯身，弯腰或坐下，把“优势”让给对方。 有一个公司的经理，在他的办公室里，除了办公桌和沙发椅以外，另外还有一张沙发椅和一张沙发、一张喝咖啡的桌子、两把普通椅子。这位经理通过谈话时选择不同的位置来表示该次谈话的性质，如果有一位来访者或一位助手进来，他想和他随便聊聊，就从办公桌后面站起身来，把对方带到沙发或另一张沙发椅上，或带到咖啡桌旁。倘若是一次非常正规的谈话，他就留在办公桌后接待对方。 以上就官场和生意场而言，往往是这种情况；然而有趣的是，在有些情况里身子放低却是优越的讯号：就是当你在某人家中，放松地坐在椅子上，身体放得很低，而某人却是站着时，这是一种毫无拘束地在对方的地盘里，表示着优越的态度。 因此，理解不能绝对化，要根据时间、地点和条件的变化，来灵活运用。 准备性姿势与推销 同样是做商品推销工作，有的人成效显著，而有的人则收获很少。 我的一位朋友，为一家公司推销电脑软件，一个月中签了十六家合同，平均两天签一个还多。而另有一个推销洗衣机的，两个月才推出去一台，最后只好辞职不干另谋生计了。 据那位推销成果颇丰的朋友说，每见一个客户，能不能谈成，不需三分钟就可以作出八九不离十的判断。 他判断客户的办法很多，其中就有对客户准备性姿势的研究。他说，一旦对方做出了这种姿势，就可以签购销合同了。 什么是准备性姿势呢？从字面含义解释，就是要做出某项行动前，心理处于准备状态，反映在身体上出现的姿势，比如下列情形：一位年轻人与他父母争吵，运动员等待开始比赛，拳击手在休息室等着上场。 在三种情况中，他们都是站着，并将手放在臀围上方的姿势，因为这是人类最常用来表示竞争性态度的姿势。 某些人称为“准备”姿势，这大致是不错，但基本上它的意义是“竞争”。它也被称为“完成者”的站姿，这是指一个人朝某个目标奋斗，在快达到目标时所用的姿势。这说法也是正确的，因为在后两个情况中，都是对某事准备采取行动，但它仍然是竞争性、前进的姿势。男人常在女人面前用这种姿势，以显示其进取、优越的男性姿态。 有趣的是，鸟类在打斗或求偶时会竖起羽毛以显得体型较大；人类把手摆在臀围上方也是同样目的，为了使自己显得强壮些。雄性动物会使用这姿势向进犯它地盘的其他雄性动物挑战。 但考虑把手摆在臀围上方姿势前的一些姿势，对于正确判断这人的态度是很重要的。一些其他的姿势能进一步支持这个结论。例如，进犯性姿势是把外套解开，撩到臀部呢？还是外套扣好的呢？外套扣好者是进犯受到挫折的意思；外套解开，撩在臀部是直接地进犯姿势。这种姿势，完全暴露了心脏和喉部，最容易被攻击的，所以，同时也就表现了无所畏惧的心态。这姿势还可由平稳站好的两脚或握紧的拳来加强效果。这种准备竞争的姿势，常由职业模特儿用来表示她们的衣服是给时髦、积极的女性穿的。有时这姿势只用一手放在臀部，另一只手做其他姿势。 这是站立时的“准备性”姿势。对于推销员判断客户的态度来说，最有意义的是坐着时的“准备性”姿势。 一个谈判者应该认识这种很有价值的坐的准备姿势。例如，在推销即将结束时顾客采取这种姿势，说明这次面谈就很顺利，推销员可以开口要求订货，而多半会成功。调查资料显示，保险推销员在与顾客洽谈时，顾客只要在摸下巴姿势（做决定）后使用坐着准备的姿势，多半意味着买卖即将成交。相反地，若是顾客在摸下巴姿势后是用交叉双臂姿势，多半不会成交。很不幸地，多数推销员只重视了推销订货，而忽略了顾客的身体姿势。学习认识这些姿势不但可以帮助生意成功，也可使很多推销员不致失业。这种坐着的准备姿势也可能被生气的人使用——他正准备把某人轰出去之类的事。因此，我们必须连带考虑这姿势前的一些姿势，才能正确判断其意图。 后发制人不战而胜 “贵公司的这项产品，其他某某公司也有，而且根据使用经验而言，某某公司的产品较贵公司的更耐用……” 这时对方的言论气势似乎凌驾你之上，其实，他的话中并未使用任何走越企业界常用语的字眼，只因他的言辞如江河滔滔不绝，使人无插嘴的余地，这就演变成他控制了整个局面；此时，如果你采取：“对不起！我另外有事，先告辞了”的策略，那等于是你自己打退堂鼓了。 因此，我们面临这种劣势时，最好施用拖延战术；伺机突破僵局，而首要之务在打断对方的谈话，利用一些动作来搅乱对方，如果对方步调紊乱了，那你就至少扳回一半的颓势了，这叫“后发制人”。以下介绍一些搅乱战术： 第一，双手举高，做出抑制对方声音的动作。这动作较常见，如说：“你等等！等等！”表示抑制的动作。 第二，咳嗽。也是常用的方法，只要持续不断地咳，对方即无计可施了。 第三，大幅度地改变姿势。改变一开始时的姿势，或前后倾、或向左右移，都表示出“休息一下”的意思。 第四，找个理由离开，分散他的注意力。诸如“去趟洗手间”等，很自然的借口，再利用离开的那段时间，重理反击计划，或期待对方因此而安静下来。 第五，做些和话题毫无关系的动作。抽烟、喝茶、找皮包或口袋中的东西等，亦有相当的效果。 第六，故意左顾右盼、东张西望。可以故意去看任何不相关的东西，甚至看天花板，也可以一下子看着说话的人，但马上就移开视线，如此也很管用。不过，这样会留给人以恶劣的印象，因此必须视对方的身份及情况而定。 除了上述的方法之外，也可以“不断改变坐姿”、“不点头”、“视线不对准他”等消极的防御法。如果再运用抬头、交叉手臂或摇晃身体的辅助动作，将会更有奇效。 有些时候，你可能会遇到难缠的谈判对手或者是口若悬河的推销员。为了让对方打住，你可以用些表示厌烦的姿势来提醒对方：“可以了，我不想听了。”这些姿势是： （1）敲桌子，跺脚。一个人用手在你桌上敲着单调的节奏，无非是想告诉你他的感觉。用笔敲打的人也传达着同样的意思。当这两种姿势配合着脚跟在地板上打拍子、脚抖动或脚尖轻拍时，你会感到一种真正令人神经紧张的节奏，而这种节奏是不会中途断掉的。相反的，它是一种不断的砰砰声，无疑地这些重复敲打的声音中至少有一种会在某个时候激怒你。这是种不耐烦的姿态。当你感到别人不耐烦了的时候，你就会知趣地停止谈话。同样，你也可以用这办法对付纠缠你的对手。精神病医师相信，我们在没有耐心或焦虑的时候，会想回复到过去生活经验中自己觉得很有安全感的情境中，比如在子宫里，那时母亲的心跳令人感到舒适，因而我们在烦躁时会制造重复的声音，非言辞地传达自己的需要。 例如，人们称一位劳工谈判者为“强打者”，因为他的手不停地在最近的一块木头上敲得砰砰响。他的心理状态可由其敲击的轻重及速度的快慢很容易地看出来。当他对进行的事感到厌烦时，敲打的速度十分的快，只见四个指头轻轻地敲着，声音小得几乎听不见。如果他的争论快接近尾声，并对该提议作最后的考虑时，又会恢复原来的快速重击，或者一边用中指敲打桌上别的东西，一边研究它，好像在说：“让我再看看。”几年以后，这位谈判者不再处理劳工纠纷时，才知道这些动作在他谈判中帮了许多忙。 （2）以手支着头。另一个不耐烦的姿势就是手扶着头，视线朝地面上，似看非看的。这位仁兄无意隐瞒心中的感觉。他只用张开的手支着一边脸，一副“真难过”的遗憾姿势，下巴垂着像在打瞌睡，眼皮也下垂。 （3）胡乱涂画。我们在研究商人谈判时，得知一个人胡乱涂画时就是缺乏兴趣的表现。任何避免直视对方的动作，例如涂画，都会干扰公开的交谈。由于大部分的涂画者，都有欣赏及评鉴自己所绘的几何图形或抽象艺术的倾向，因此必然会影响到他们的倾听能力及交谈的进行。只有少数抽象的思考者可以一边谈话一边自由地涂画，如写些公式等。不过大多数的生意人都是实际的思考者而非抽象的思考者，因此比较懂得在交谈中保持清醒。所以，当对方看到你胡乱涂画着什么时，自然就没有兴趣再谈下去了。 （4）目光空洞。另一种显示厌烦的姿态是“对他视而不见”。或许对方一度会以为这个眼神像死人的家伙正在倾听阁下的高谈阔论，不一会儿便要怀疑你是睁着眼睛在睡觉。最肯定你不感兴趣的讯号，就是你的眼皮几乎眨都不眨一下。没有眨眼，即说明你这人恍恍惚惚，心不在焉，对于周围的事物毫不关心或极端厌恶。 再难缠的对手，碰到你摆出的这些姿势，他也会不战而败了。当然，对于你来说，又是不战而胜了。 起源大陆的时间流速很慢,空间也很稳定。罗峰追杀血云神君之时,燃烧神力施展刀法撕裂空间,那还只是空间最浅层。 混沌层,位于空间极深的一层。 想要靠自己遁入混沌层,大多混沌主宰都做不到。 最简单的方式,就是通过'混沌之墟'逆流而上,便可直达混沌层。 轰隆隆~~~ 无穷无尽混沌之力,一眼看不到尽头。 罗峰从虚空窟窿逆流而上时,初时,周围还很狭窄,可越是逆流飞行,越是宽 敞,直至彻底无边无际!罗峰也明白:这应该就是混沌层了。 如此浓郁的混沌之力,蔓延处处。罗峰环顾左右,只觉得混沌层仿佛是无边海洋,混沌之力则是海水!自己就是初入大海探索的打渔人。 虚衍母树树叶的确神奇。罗峰看了眼怀里携带的那一片树叶,对叶时刻散发着无形能力虚空波动,波动自然覆盖了罗峰。 这范围之内,混沌层丝毫不排斥罗峰。 这树叶随身携带,一纪左右时间便会彻底枯萎,时间够长了。罗峰还是很满足的,他仿佛好奇宝宝般,仔细观察着混沌层。 只见无穷无尽混沌之力荡漾,混沌层各处更有一段段混沌法则实质化显现,令混沌层越加绚烂。 这些随机显现的混沌法则,都不尽相同。罗峰看着,耀眼璀璨散发金光的混沌法则,犹如冰霜般的青白色混沌法则,甚至如银白色的混沌法则......混沌法则显现稍有变化,外在模样便有区别。 混沌,具有无限可能。 稍有转化可能呈现'混沌之金'、'混沌之火'、'混沌之雷霆'等各种表象。 一旦掌握混沌法则,是可以向任何一条本源大道前进的。 本质唯一,表象各异。罗峰想道,无数修行者,不管是修炼什么体系,悟出什么招数,最终都是通往混沌法则。 罗峰在周围缓慢飞行,观看周边随机显现的混沌法则实质化,细细参悟领会。 不同的显化,带给罗峰不一样的领悟。 就在罗峰细心领悟之时,忽然-- 一道火红流光从混沌气流中突然浮现,瞬间直奔罗峰。 嗯?罗峰一惊,瞬间燃烧神力,伸手一抓,已然抓住了那一道火红流光。 这火红流光在罗峰掌心扭曲挣扎着。 然而罗峰燃烧神力下,完美神体爆发的力道足以超越那些新晋的血脉修行体系的混沌境。当然那些混沌境若是修炼漫长岁月,各方面提升后,威势便不是罗峰所能比了。 此刻,仅仅抓个小家伙,罗峰还是很轻松的。 这是?罗峰观看着掌心,手中抓住的是一只火红虫子,表面甲壳如火红琉璃，看似非常小可挣扎力道却很强,足以媲美血蟒会的来魔副会长。 是混沌层生物?罗峰了解的情报中早就知道这一点,混沌层药盒无穷无尽混沌之力,自然也孕育出一些特殊生物。 这些生物智慧极低,纯粹凭本能行动,都无法进行交流。 师父在情报中记载,混沌层的生物,以混沌之力为食,纯粹依靠本能行动。它 们的身体,便蕴含或多或少的混沌法则。因为智慧太低,它们的的实力普遍在永恒境层次。能达到'混沌境'的无比罕见,都是身体结构非常特殊的,早就被起源大陆一些大势力给活捉了。罗峰看着掌心的这个火红色虫子,听说它一旦没法吞噬混沌之力,便会饿死,乃至身体彻底溃散回归天地。 饿死? 起源大陆即便是再弱小的修行者,都可以吞吸天地能量,都不可可能饿死。 但这些实力在'永恒境到混沌境'的混沌层生物,却必须以混沌之力为食,没吃 的,就会饿死,身体溃散回归天地。 整个混沌层根本找不到'混沌境实力'的混沌层生物,因为太珍贵,早被活捉 了。罗峰看着周围。 对他而言,混沌层很神奇。 可对于起源大陆最顶尖的一些存在们,扫一遍混沌层怕是轻轻松松的事,所以他们才会放任后辈弟子们来此修行,不担心遇到危险。 能够来混沌层的永恒真神,都是大势力培养的精英,各方面积累都很深厚,悟出几招混沌境招数都是最基本情况,实力普遍要达到雍将军、血云层次。 对他们而言,'混沌境实力'的混沌层生物被抓走后,剩下的即便比他们强些,可光凭本能行动的混沌层生物,也威胁不到他们安危。 啪。这個一直在掌心挣扎的虫子,罗峰略微一用力,便捏碎了它的身体。 身体碎裂成数十份,每一份依旧在挣扎要融合为一体。 生命力真顽强。罗峰观察着,神力渗透着破碎的部分,也能察觉到混沌法则的痕迹。 在混沌层内,混沌法则随时随地都可能实质化显现,每次显现名有不同。或许某一刻,便形成了一个小生物。这些混沌层生物,算是固态的混沌法则显化。罗峰想道。 扈阳城,城主府。 五大家族诸多永恒真神们汇聚,一同恭送王女'虞水天裕'。 殿下,罗河沿着混沌之墟,去了混沌层,还没回来。扈阳城主低声说道。 之前虞水天裕说第二天白天就出发离开,其实就是给罗峰机会!在她出发前,罗峰都可以找王女殿下。 可一旦她回到王都,禀报了父王!罗峰想要再吃回头草,想要再拜师就晚了!毕 竟虞国国主何等身份?给一次机会被拒绝了,岂会再给第二次机会? 虞水天裕轻轻摇头:看来,他是真的无心拜师了。他有如此实力,想必早有厉 害传承,可能就是某方大势力培养的弟子。 扈阳城主点头赞同。 在起源大陆上,拜多个师父是很正常的。弱小时可能拜永恒真神为师,强大后,拜混沌境乃至神王为师!这都是非常正常的。 罗峰不拜虞国国主为师,自然令他们有诸多猜测。 走了,你们不必再送。虞水天裕一挥手,一艘庞大舟船出现在高空,她当即率领着一众手下飞向那舟船。这些手下当中也包括黑屠夫以及弟子们。 黑屠夫这次一共带了九名弟子以及一些家眷仆从,毕竟将来跟随王女殿下,不可能每一餐都自己亲自做。一些普通客人,让弟子们做菜即可。 九名弟子,都是黑屠夫信任喜欢的,其中就包括索眦。 没想到,我要去王都了。索眦直到此刻都心潮起伏难以平静,之前夜里师父突然归来,立即召集了最看重的九大弟子问他们是否愿意一同去王都,还说是跟随王女殿下。 九大弟子都有些发蒙,但毫不犹豫,都选择愿意。 去王都!跟随王女殿下?他们岂会愿意错过? 索眦兄弟。 在远处来送行的,也有索云。 自从黑屠夫成为永恒真神,索云对待索眦便热情许多,此刻更是满含热泪送别兄弟。 索眦飞向飞舟,也看到下方送行的索云,微微点头。 不管彼此有什么隔阂,终究是部落中一起长大的兄弟,今后要彻底分别,怕是今生都很难相见。 索眦,我们要去王都了。 真没想到,我一个扈阳城底层的真神,跟随师父学厨艺后,先成成虚空真神,如今更是去王都。黑屠夫的其他弟子们也都激动无比。 这些弟子们有两位带了家眷,王女殿下已赐予黑屠夫一座洞府,住一些家眷仆从是很轻松的。 呼。 伴随着庞大飞舟穿梭时空,彻底消失在扈阳城上空,送别的群体才开始散去。 送行的索云默默看着这幕。 我想尽办法,甚至不惜性命抓住一切机会,依旧只是扈阳城一方黑暗势力'千山楼'的中层。而索眦只是一直跟着黑屠夫学厨艺一道,他就这么去王都了,还能跟随王女殿下。索云怎么都想不通彼此命运,差距为何会如此大? 真的,就是命吗? 混沌层内。 一天天过去,罗峰一心参悟着种种混沌法则显化,也碰到了不少混沌层生物的袭击,这些混沌层生物虽仅存本能,可个个攻击性十足。 罗峰也抓了不少混沌层生物,甚至分裂它们的身体仔细查看看,只是放手后,这些生物身体融合后便会吓得逃之夭夭。显然它们的本能,也知道惧怕。 这一天,罗峰一如既往细心观看混沌法则显化,参悟琢磨。 忽然- 一道银光从混沌气流中浮现,一闪犹如银色刀光掠过罗峰。 罗峰一如既往燃烧神力,伸手一抓!他看似简单一伸手,却也蕴含玄妙意境,那 蠢笨的一道银光根本躲避不了,被罗峰直接抓住。 嗯?罗峰只感觉右手掌心一疼,这一道银光已然窜出掌心到了远处停下。 罗峰惊讶看着掌心,自己的掌心竟然出现了一道血淋淋伤口,皮肤层肌肉层都被切开部分,鲜血淋漓。 竟然能伤我?这实力不亚于血云了吧。罗峰有些咋舌。（本章完）