第1章 蚂蚁过河 柯丁一，男，1974年5月23日出生，身份证号00002419740523000X，中部省湖滨县湖中镇银岛渔村A队渔民，原凡华实业有限公司总经理。1994年湖滨县农副产品市场巨烈波动，经查柯丁一具有扰乱社会主义市场经济秩序重大嫌疑，特此通缉。有知情者请与当地公安机关联系或拔打110。 九年后…… 柯丁一乘坐的大巴车挤开了人流挪进了火车站，呼吸了一口充满各种臭味香味的空气，将头伸出车窗外看了看四周，顿了一下。很想大喊一声，“陌生的城市，我来了。” 小柯，也就是柯丁一，一直生活在一个穷得丁当响的湖中小渔村，9年前他躲到了部队，今天他退伍回来了，口袋里只有800元。 相较于小鲜肉，他是老男人，三十而立的老腊肉，他决定拼一把。 整了整衣服，小柯跑下了车，走到行礼箱处，弯腰勾手去拿他那个不大的迷彩行礼箱。突然感觉屁股口袋里有点痒，小柯将胳膊一夹，是一只手，心里一颤，不好，遇着三只手了。顺手一倒肘打得身后的三只手一趔趄。小柯站起身来顺势又踹上一脚，这一脚有点重，瘦猴一样青乌着双眼的三只手倒飞了出去，半天爬不起来。旁边几个光头小年轻一见赶紧大喊，“干什么呢，怎么打人呢？”然后一窝蜂的围了上来。 “嗬，有味道！” 柯丁一把袖子往上一勒，露出虬筋暴露的手臂，双手一抱拳，邪邪的说了一声“几位兄弟，是不是我到地头没拜码头啊——”这时一小个子骂了一声“你个小杂子，你找死！”就直直的一拳上来。小柯理也没理这弱鸡子似的一拳，摔手一个直勾拳干了过去。 砰，小弱鸡飞了出去，撞倒了身边的几个光头。 这一下，光头们都懵了，围观的人群也翁的一声全散开了。拎行礼的乘客连行礼也不要了，直接就跑了开去。 其中的一个光头叫了一声“你有种，你等着，走。”扶起倒地上的两位直接就要走。 这时，柯丁一不干了，“喂，别走！老子说一句，听清楚喽，老子就在前面的派出所，今天第一天报到，别让老子不开心！” 嗬——光头们将扶着的三只手一扔撒腿就跑。 “滚！”小柯走上前去踢了踢两个倒地三只手，拎着他那不大的行礼箱走了。 顺着火车站的站台，柯丁一找到一个寄存行礼的小房间，花10元钱将他的行礼箱存了。抖了抖他的小手包向车站广场外走去，他开始了这个陌生的城市里的生存挑战。 柯丁一没有多少钱，想要在这个城市中生存下去。他不能回到每每魂牵梦绕的小渔村，他也不能再去经商开办企业。他只能选择一条路，给人打工，可能要打一辈子的工。这就是他的路，没有第二条。 “我就是一只小蚂蚁，曾经是白蚁，后面是兵蚁，现在是工蚁，蚂蚁也要吃饭啊。”柯丁一自言自语的发着神经。 小柯抛着，抖着他的小手包，包里没有钱，钱在口袋里，有的只是几张学历纸，一张退役证，还有一个二手手机。现在要做的是办一张手机卡，然后就是找个睡的地方。不过车站周边的小店都在卖手机卡，还不要登记名字。 一路人很多，挤得很。突然，手包被人一带抢走了。 “完了，下水道里翻船了。” “想个球啊，追！” 转头一看，一个小个子抓着一个黑手包往人群里边挤边跑。不错，就是你小丫，抢了我的包，你还想跑，小柯赶紧追上去。小个子一见小柯追上来，一把推开人群发力狂奔，小柯也紧追不舍。就这样一个人追着一个人跑着，过了广场，进了小巷。矮个子跑得摇摇晃晃，好一个东倒西歪的。小柯跑得有滋有味，仿佛又回到了跑五公里越野时的感觉，特别的亲切。 近了，近了，伸手就要抓住这小子了。眼看就要追上来了，矮个小子反手把包往外一扔，撒丫子往路边店一钻就没影了。 小柯捡起他的包，抖了抖灰。“不为己甚！不为己甚！”包虽不值钱，但面子值钱不是，拿回来就行了！ 柯丁一边走边打开自己的包检查一下，这下呆了。学历证没了，手机没了。但多了一叠钱，还有一个新款的小手机，比他那二手机好多了。 小柯一巴掌拍在自己的脑门上，“完了，不是我的包。追错人了，丢人了。”那叫一个懊恼。 “我说，不是你抢的跑什么劲！” 柯丁一又翻了翻包，仔细的检查了一下。没有任何证件，也没有能证明身份的东西。数了数钱，50元，全是零钞，真是穷鬼，和柯丁一一样穷。不过还有一个小手机，手机没装卡，打开也没有任何信息。一身正气外露得呆滞的小柯想也不想就将钱揣口袋里，手机拿手里，顺手将空包摔进了垃圾堆。哥正缺钱呢，哎，谁叫哥穷啊。这小个子真是好人啊。 火车站，一个浓缩了的小江湖，一个映象中的社会。你想什么，要什么，做什么，如果你迷茫着，那就到火车站来吧。九年前是这样，估计九年后还是这样。 柯丁一随便找了一家便利店花了一百元买了一张电话卡，和老板侃了起来。顺便也知道了滨江城里哪里比较乱，哪里比较繁华，哪里是群租区，再要老板送了一张滨江地图。 看着地图，滨江基本在心中。几条主干道，几个商业区，行走的捷径，图上作业，这几年小柯可是练出来了。找到火车站，再找到出租屋比较多的几个地方划上圈圈。瓜山……距市中心不太远，远离繁华地带。车站到瓜山有一段距离，得坐摇摇车。这就是要住的地方。 “好地方，这样的地方才便宜嘛，我才能住得起。” 眼前是一片又一片低矮的房子堆起来的城市小鼓包，几条能走两人宽的小巷延伸到山顶。不时还能看见几根木头顶着几片搭在小巷上，冒着泡沫的黑水顺着小巷往山下流。 小柯捏了捏鼻子，将吸收气味调整到忽视频道，走了上去。 第2章 筑巢 顺着小巷往上走，旁边竖着的各种牌子，按摩的，足浴的，洗头的，麻将的，裁缝的……还有租房的，合租的。 200元的，150元的，80元的，普遍都是150元的。小柯最终找了一间80元的阴暗小单间，一楼，只有一张床，卫生间是公用的，一月一付，没有押金，也不要身份证。房东叫田大爷，嗓门很大，据他自己说是社区联防队的，还是治安积极份子。 很方便的是附近有个卖便谊货的市场，买了两床被子，一个盆子和洗漱用品，就筑好了他的小窝。 滨江，柯丁一终于有了一个家。 夜，很快来了。去了趟火车站，拿回了他的行礼箱，顺便买了一提面包和一袋牛奶粉，就凑合着他一周的晚餐了。 小柯有个好习惯，不管在何种情况下，他晚上都会打半小时拳，做几趟俯卧撑。可是今天他没有做，他只想在床上躺着。九年来，这是唯一属于他自己的窝。曾经，小柯睡过泥水地，睡过树杈上，钻过雪洞里……更多的是睡过九年多的硬板床，今天他终于可以睡软床了。而且是两床被子，睡一床盖一床。 正遐想着未来更美好的情景，想找的工作，也在畅想着美丽的女人，还有吃不完的各类小吃。 正眯糊着，传来几下砰砰的敲门声，“小柯，你在吗？”小柯起来打开门，看了看外面的老头。田大爷还没进门就开始做思想工作了。 “小柯，瓜山比较乱，三教九流的人比较多，你晚上尽量不要出去，过了十二点我就不会开大门了。” “小柯，这边穿得少得只有几根线的女人，你少惹，哪怕不要钱你也不要惹，身上有病。你更不能带到家里来。如果带女朋友到家里来你要先给我说一下。” “小柯，这边流里流气的小年轻比较多，你不要去惹。打伤了你不好，打伤了别人你也惹不起不是。” “小柯，如果有朋友来什么的，尽量少吵。这里住的人多，很多都是晚上工作白天睡觉。别人干什么说什么别去管。” “小柯，不要随便抽别人的烟，也不要随便给人开烟。路上的钱不要随便捡，也不要随便给人钱，说不定这巷子里住的叫花子比我们都有钱，对吧？” “小柯，值钱的东西都收好，窗子别打开，洗漱的时候要记得锁好门，东西丢了我不负责的。你还得交5块钱的暂住证和外来人口登记费的钱，我帮你去办好。每个月都有公安来检查的，我这里一般不会检查，但也有个万一不是！” “我没有身份证，身份证掉了。能办暂住证吗？”柯丁一一脸无奈的说道。 “哦，那你记得身份证号码吗？这样吧，你明天照张一寸照给我，我给你找人做一张身份证吧！要不你没办法找事做，公安抓了也要关上个几天！做一张身份证要100块，我和人熟，你只要给个70元工本费就行了。记得明天照张寸照！暂住证也要用到的！” 真是晦气，75元就没了。睡吧，睡饱了，明天得去找吃食。 正准备关门继续睡，就看见旁边房间门吱呀一声打开了，从房里伸出一只满是花花绿绿指甲的手。接着就是一声长长的哈欠声，一个蓬松着头发，穿着吊带和小三角裤的女孩挤出了门。小柯有点呆滞了。还真是什么人都有啊！ “哥哥，我叫小丽。”说着眨了下眼，整了整吊带，拖着拖鞋划过柯丁一身边往厕所迈去。 哗的一下水声传来。 柯丁一从呆滞中清醒过，狠狠的吐出一泡痰，“他姥姥的，什么鬼！” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，你为什么背上炸药包，我要炸学校……”很多年后，每当儿子唱这首歌不情愿的往学校跑的时候柯丁一就想跟着一起唱。这是柯丁一进入这个城市中第一个清晨听到的第一声音乐，他就是唱着这首歌开始他漫漫的工蚁生活。 多年的工作与生活养成了柯丁一的一个良好的习惯。照例跑了一圈，顺便看了一下周边的环境。出门看环境，哪里有吃的住的和遇险逃跑的路，求救派出所在哪儿；进门看厕所和消防通道在哪儿，这是他一直培养出的的安全意识。 为了在这个城市中找到一份食生存下去柯丁一想了很多的路径。比如找朋友，估计相逢人不识，识也装做不识。找亲戚，表哥表姐在滨江，但他们生活也不容易。找以前客户与合作伙伴，别人还以为讨债的，虽然柯丁一很义气的扛下那个时代所谓的违法罪过，在部队一躲就是九年。可柯丁一还不想别人以为自己是去讨债，这是义气，也是硬气。那怎么办，自己找事做罗，还好柯丁一开过厂办过公司，做得还不——对十多年来的经济发展变化也研究很多，还有这种自信。 剩下的就是如何去找到他所善长的工作了。去人才市场，估计十天半月才有一场人才招聘会，时间成本很高，拖不起。上网，这时候的网络招聘那是惨不忍睹，能有个度娘就很不错了，也没有直观的印象，更重要的是被动。还有就是报纸招聘了，看着小广告，一路找下去，电话一路打下去，然后简历一路送过去，再就是等通知了。柯丁一其实也没有别的好办法，只能在小站台买一份报纸，近的就一路杀过去直接面试，远的就一路打电话扰过去。 在报刊亭老板那里要了最近的几期招聘报纸。老板一看就是他今天的大主顾了，一次性拿出一叠估计有十几份报纸。边拿边推销了起来，“这报纸基本都过期了，只能收废品了，但你要买呢还得收一块一份，不过你要是能在这里买青果的话，我可以送你，一包青果一份、不两份报纸。五包青果只要25元你就可以拿走所有的报纸了。” 真是推销无处不在。掏出十元钱柯丁一拿了两包青果和最新的四张报纸。这是柯丁一第一次接触到青果，类似如口香糖的玩意儿。刚吃有一股醉劲，吃到后面红耳赤全身发烫，还有一股辛辣的味道，一般人真受不了，随口往地上一吐，招来一圈的卫生球。 柯丁一转身准备逃，可是一看周围很多男男女女嘴嚼青果，随地乱吐，有时还来一圈大黑痰。小柯也就自然了，没什么大不了嘛。都这样，这是这个城市的特色，入乡随俗。 第3章 找食 有时镇定意味着脸皮厚，有时脸皮厚在别人看来是镇定。 柯丁一很镇定的找老板要了一支笔，将四期中都有的招聘广告打一个星号，表示招聘的单位有迫切的需求。新出现的打一个圈，表示招聘的新动向。将热门类别的划上一条波浪，这说明行业比较热，面试的人会多而也竞争也激烈。冷门的划上两条杠，这是所要重点关注的。柯丁一可不会什么技能，也不会什么外语，他唯一会的就是还记得如何做营销，如何做管理。 边从冷门的电话打起，边向最近的一家企业走去。 打应聘电话很有技巧，让别人产生见一面的想法更是需要技巧。咕咕叨叨很久之后，柯丁一用最短的一分钟介绍自己有什么样的能力和专长，能为企业带来什么，绝不啰嗦。 介绍完自己就强势的问企业地址在哪儿，找谁面谈，明天还是后天有时间……就这样取得了几十个面谈资格。 打完报纸上的一百多个电话，小柯不由得哈哈大笑，“小样，这还搞不掂。现在不是别人选我，而是我选别人啰！掌握平行资源永远是第一位的。” “人生如戏，全靠演技。角色扮演是营销中最重要的一个手段。”这是柯丁一在远足房车听到的最经典的一句话。当听到这句话的时候，小柯不由自主的想起“高手在民间，呵呵。奇奇怪怪的经济名词越来越多，原来都是他们作的。” 远足房车是距柯丁一蜗居最近的一家公司，也是柯丁一首次面试的公司。这是一家卖房车的公司，准确的说是卖给老人集资房车的企业。很多年后柯丁一依然会想起，这可能是最早做投融资与资本运作的企业。但小柯想哪怕再过几十年他还是不知道这家企业是做什么的。除了卖房车。 前台工作人员给每个人发了一个号牌，柯丁一拿的是523号牌。并且将柯丁一带到面试区，里面全是等待面试的人。在房间里立着一个X展架，展架上列名了所需要的工作岗位，内勤5人，营销助理15人，营销经理2人……并且列出来所需要的条件。 小柯一想，在前面面试的有523个人啊，后面的可能会更多，竞争比较激烈。柯丁一不由得忐忑起来，能被面试上那得多优秀，我一个什么都不太会的小白能面试上吗？反过来说，这么多人面试，这工作得多好，待遇得多优沃。 在惴惴不安中终于等来“请523号面试者到一面试室面试！” 一面试室不大，摆着一个L型的桌子，桌子上摆着几个标牌，写着面试官，书记官。房子中间摆着一把椅子，这是应试者的座位。在书记官的对面是一个摄像机，正对着面试者。后来才知道，摄像机从来都没开过，就是摆个样子。三个面试官坐在桌前，一个书记官在旁边记录。主面试官是位美丽的女士：“你不要紧张，”听到这句话柯丁一莫名的一阵紧张，很想大骂一句，本来不紧张的，被你一句话弄得很紧张，你丫是紧张制造者是吧？ “这里有一张表，你花三十秒看一下，然后用一分钟时间按照表的要求做个自我介绍！” 这是一份自我介绍的表格，上面标着“我叫……，家住……，学历是……，我的专长是……，我来应聘……岗位，我能胜任这个岗位是因为……谢谢！” 柯丁一沉下心，平复了一下心绪。扫了一眼自我介绍的表格，开始观察起周围的环境来。三位面试官都穿着职业装，中间的女士很漂亮，一身套装上别着一只小海豚的银制小胸针，鹅蛋脸上带着两个小酒涡，始终保持着微笑盯着柯丁一看。后来才知道她叫华姐，是远足房车营业部的经理，据说是公司的第一业绩高手。两边的面试官木着脸，也不知道看向哪里。旁边是位小姑娘做书记官，低着头玩着他的小钢笔。. “好了，你可以做一分钟的自我介绍。”主面试官打断了柯丁一贼溜溜四处乱转的眼睛。 柯丁一吐出一口气，很平静的按照要求做了一分钟自我介绍。还没来得喘口气，两位木脸的面试官就开始轮番轰炸。 “你现在租住的房子还是自己买的。” “你为什么在企业经营良好的情况下去部队。” “你在滨江有亲人吗？你现在的生活来源靠什么？” “你如何看现在的直销？” “你会开车吗？” “你如果管理团队，你能管到多少人？” “你今天来面试为什么没有着西装打领带？” …… “你觉得今天你的面试表现如何，请做个总结？” 两位面试官很快速的问一些问题，而且是互不相通，风马牛不相及的问题。刚回答完这个问题就又要换个频道回答另一个问题。柯丁一是疲于应付，感觉到神经错乱了，回答出来的问题可能是牛头不对马嘴，总之是一个浑浑沌沌。 就在柯丁一正在绝望的想着表现太差过不了关的时候。美女主面试官说了一句，“你可以进入下轮笔试了！” 小柯当时就愣怔当场“什么，我可以进入笔试了？”得到确定的回答，柯丁一有一种死里逃生枯木逢春的感觉，特别兴奋的冲三位面试官鞠了一躬冲出了面试室。 柯丁一想着自己的表现，真没想到会过面试。自己表现得语无伦次的，面试看上了哪一条啊。说帅，有些黝黑的面庞上还带着两个红二团，这是当兵时候留下的纪念。说个子，一个很普通的不能再普通的中等个。 在后来柯丁一才知道，其实只要来面试的都会进入笔试，进入笔试的都会留下来。可是小柯不知道啊，还在为自己的幸运而庆幸着。很兴奋的找到笔试区排队笔试。 笔试室是一个小教室，摆着一排排的会议桌，一位监考的老师高高的坐在讲台前看着每一位考试者。见到柯丁一进来，便递上试卷并指导着：填写上名字、电话号码、身份证号码、年龄、性别；只有十分钟，时间自己掌控，墙上有时钟，时间一到你得交卷，做不完也得交，拖时就作废…… 第4章 职前培训（一） 当你认为能控制的时候，往往是最不能控制的。 这真是一个坑，时间得自己把控，还要在规定时间做完试卷，这应该是考核时间观念与执行力的吧。真是处处时时在面试啊！也是在很久后柯丁一才想通，原来是他们偷懒，担心人少不好组织面试，又想留下所有面试者所设的一个套。真是懒人有方法，累死无成绩。不过挺有效，柯丁一后来也经常用。 试卷有三张，第一张是文化测试，一堆小学的语文、数学题；第二张是图型题，全是看图找规律的测试；第三张是职业性向测试题，远足房车称之为多维度职业性向测试题，检测面试者岗位适应与职业发展方向的。 题量很大，十分钟很难做完，但柯丁一还是用最快的速度在规定的时间内做完了。但小柯也不知道考得如何，只能说时间太紧了，人太紧张了，神经高度紧绷，可能连平时的一半的能力水平都没有发挥出来。 交完卷，监考的老师递上一张卡片，告诉柯丁一“下午三点后打上面的电话查询是否通过。” 接过卡片，柯丁一珍而藏之，觉得这个机会来得特别的宝贵。甚至升起了一种只要过了就一定要在这里好好干，誓死效忠的感觉。 柯丁一走出远足房车，深深的呼出一口气，浑身一阵放松。 翻开手中的报纸继续打着电话，约着面试。 在接下来的两三天内，柯丁一跑遍了整个滨江城，面试了三十多家单位。有广告企业，有车行，有房产销售，有生产企业……得到的结果是请等通知，请等通知……下周一上班，下周一上班……有了远足房车的对比，面试的时候问个三五句话就结束了的那种简慢让柯丁一总是不太满意，没有找到理想中的单位。 当天下午三点的时候，柯丁一如约打了远足房车卡片上的电话。一个多小时几十个电话都没有打通，总是电话在通话中请稍后再拨。在烦躁的拨打电话中，终于听到一个甜美的女声传来“您好！远足房车人力资源部！” “您好！是这样的的，我是上午参加面试的柯丁一，不知道我什么时候来报到。”柯丁一没有问有没有过，只问什么时候去报到，这是一种策略，也是一种信心和实力的体现。更告诉对方不自觉的应该朝面试通过上面处理。话虽如此说，但柯丁一还是十分的不安，真担心不能过，他只能退而求其次寻找其它公司了。 “您稍等，我查一下。”等了不太久的一分多钟，电话里终于传来令人振奋的消息。 “柯先生，您好。您通过了公司的严格审核，在这里正式通知您，请您于明日早八点携带本人的有效证件及学历证原件着职业装到公司十九楼第一营业部找华经理报到。” 早八点，有点冷。身着西装，系着领带的柯丁一准时到达远足房车公司。找到营业部华经理报过到，也就是面试的主面试官，一个始终带着微笑的女人。 “欢迎你，小柯，以后就是一家人了，你现在先到教室里参加职前培训。”微笑的面容，带着桃花的眼帘让人亲切中感到一阵魅惑，有一种让人待在她身边依赖的感觉。 这是一个营销高手。但柯丁一不觉得华经理会对他有特别的对待和另眼相看，其实让每个人都觉得你对他高看一眼其实也是一种冷漠。一种纯技巧展示的冷漠，没有真性情，也没有那份真诚。其实小柯最怕的就是这种人，在微笑下掩盖着各种技巧与手段，让你不知道哪是真哪是假。 培训场地就是笔试的小教室，昨天在柯丁一前面后面面试的人基本今天都参加了培训。这时候坐着三十多号人，有年轻的男女，也有年龄有点大的中年大婶大叔。小柯有点恍然大悟了，原来昨天的面试就是一个过场。 真是处处都是坑，就看深不深；处处都是套，搞得不好就上吊！ 虽然心里极度的不痛快，但柯丁一也没有立即转身走人。既然掉到水里，那就喝几口水再上岸，还是耐下心来学习完。 “亲爱的远足房车家人们，大家上午好！我们来自五湖四海，曾经谁也不认识谁，今天因为缘份走到一起，因为共同的远足房车梦走到一起。俗话说：不是一家人，不进一家门。那，今天我们进了这家门就是一家人。以后，我们相互间就以家人相称！以后当我喊到——亲爱的远足房车家人们，大家好的时候，请大声的回应：好，很好，非常好！然后鼓三下掌！来，我们示范一下……” 华经理是这个班的班主任，一番关于家人与称呼的开场白后上来一群人。男男女女，光彩照人。华经理，哦华家人每介绍一位就走到前台一鞠躬一句自己的座右铭，大喊一声加油。充满着激情，的确有一种让人浑身带劲，热血上涌的冲动。哦，这就是接下来要上课的老师。 第一课，公司介绍与职涯规划。 “远足房车，中国第一家以生产、经营、投资房车的综合性企业……”华经理亲自操刀。着重讲述着世界房车史，国外生活观与国内生活对比。更着力推崇着“我们家周总”中国房车第一人如何从一个屌丝成长为超越李嘉诚的中国首富的励志之路，这是一个我们所有人都应该学习的榜样。 然后呢，然后当然是如何学习“我们家周总”的成功之路，复制第二个第三个……乃至千千万万个中国首富——“我们家周总”了。 学习“我们家周总”好榜样，有两条路。一条是为大家做技术支持，收入普通，做无名英雄，你永远都做不了“我们家周总”。另一条就是成为公司的合伙人，从一个小合伙人开始建设自己的合伙人团队，再建立区域性合伙人团队，公司成长你成长，打造中国千千万万个“我们家周总”。 听着美丽的华经理一本正经的说胡话。小柯不由得一阵悲催，九年前怎么没这环境，真是人比人得死，货比货得扔。那一年公安局的叔叔说的话又回想在耳边，“吹牛是要缴税的，不缴税就是犯罪。” …… 第5章 职前培训（二） 叔叔的话不是绝对，小柯估计着他们是不上税的。 第二课，踏好职涯第一步，如何做好自己的简历，展现自己的精彩。 “你认识你自己吗？你了解你自己吗？如果不能，那你怎么向别人介绍你自己，又如何让别人认识你？你又如何成为朋友、合作伙伴、爱人……今天让我们来重新认识自己！”很高大上的题目，很引人深思的发问。 “我是谁，柯丁一，小柯，九年前的那个已经走远，九年间的那个我也离开了，弄得我都不知道我是谁了，剩下的就是现在的我。”小柯猛烈的摇摇脑袋“我都会发神经，洗脑很厉害！” 说破了也很简单，就是要你说出自己的专长特点，然后用一分钟的时间来表述自己，还要动情，也要理性。归根到底却落到最后一步，通过手写的方式填写好一份入职申请表。 一群经理走了进来，挨个检查指导填写的规范。并将正确填写的入职表和身份证收了上去。 接下来呢，接下来就是指定辅导员。也就是刚才收走入职申请表和身份证的经理了。并且按经理人数进行了分组。小柯分在E组，有5个组员，辅导员经理是小赵，一个小姑娘。这有点象大学时的学校辅导员，让人很容易接受。不知不觉的，辅导员经理都坐在了所有学员的旁边开始了陪同学习。学员的学习积极性一下就高涨起来，每个人都想表现得更好一些！ 我去！不就是要求入职吗？玩儿这么多花活，真是浪费。 还真不浪费，至少莫名其妙的都填好了入职申请，都交了身份证。 当然柯丁一除外，柯丁一没有身份证，当场挨了一卫生球，要求下午必须办好，否则走人。 …… 第三课，人生何处不营销，人脉圈从简单的一张纸开始。 “婴儿出生的第一声啼哭就告诉这个世界我很健康，第二声啼哭就告诉妈妈我饿。这是自我展示，是一种推销。也说明人生而就会推销，你别告诉我你不会推销……” 嗯，还真是这么回事。柯丁一越听越觉得有理，不停的腹诽着。“我不知道是不是所有人都是生而推销，反正我出生后是不会推销的。我是在娘胎里就窒息，出生后就没气。据说是被干娘给吸活的，更据说是被干娘用马桶塞子给吸活的。哎，也就一个多灾多难噢——” 腹诽着，继续着，听着，想着。柯丁一也明白了老师所要表达的是什么意思。就是你要营销，营销是每个人的本能技巧，人生而知之，只有营销你才能快速成功，你才能成为“我们家周总”。 如果你说不会，没关系，老师教你两个方法。一是先找亲人演示，因为你表现再不好亲人也会鼓励你。一个亲人听不明白，你再找一个。还不行，你就继续演示，只到你演示成功为止，你的营销就提升了。二是找陌生人演示，反正他也不认识你，你也不认识他。一个不行，两个，两个不行三个……十个、百个后你就是营销高手了。 哦，所有学员都恍然大悟，原来营销这么简单。教室中顿时传来一阵蜂鸣声，大家在辅导员老师的引导下展开了热烈的讨论。 小赵经理也微笑着问柯丁一：“小柯，营销不复杂吧？” “嗯！” “我们先要列出最可能接受你演示的几个亲人！我们现在就开始列出来吧！” “小柯家人，你怎么不列呢？” “小赵家人，我是弃婴，没找着亲人。我可以列你们啵？”小柯一本正经说胡话，又是一地的卫生球。 小赵家人是辙底的不理会小柯家人了，只是热心的指导着小柯一组的其他家人。哎，原来家人也有亲疏之分，这社会太现实了！ 小柯一直闹不明白，人脉圈如何从一张纸开始的。这张纸是钞票吗？这才有可能吧！要不这张纸的魅力也太大了。 没让小柯削尖脑袋想多久，谜底也揭开了。这张宝贵的被老师吹得有如天上神仙的符篆吸引着万千人脉圈的神纸也揭开了神秘面纱，那就是一张调查问卷表。一截是公司介绍与利益，一截是几个小问题和要留的姓名与电话、地址空白。 找到老头老太太伸出宝贵的调查问卷，撕下公司介绍与项目利益做宣传说明，留下电话姓名下次骚扰。哦，不，是下次回访征求服务质量。 既然这张纸就是人脉圈，就是财富，那资源就宝贵了，每人只能领五张，用完后要回收。每人掏五块钱来买，回收回来后奖励五元。 “又要掏钱啊！”柯丁一实在不想买。在小赵家人的鼓励下还是挪到讲台前不情愿的登记名字，从口袋里抠出五块硬币买了五张宝贵的“人脉圈入场卷”。 看到落后份子小柯家人也买了五张调查问卷，小赵家人很兴奋，觉着很有成就感。冲着柯丁一大喊一声“加油，小柯家人。你行的！” 小柯吓了一跳，咕叨了一句“我当然行，男人不能说不行！” “你说什么！” “哦。加油，小赵家人。”小柯赶紧补了一句。可不想看到卫生球了，小柯可不是蟑螂，不想被灭喽！ …… 第四课，回馈社会，财富共享，优质生活是一个资本积累的过程。 “人是社会的动物，我们大家都是这个社会的组成部分。”一句很正确的废话。“我们在社会环境中长大，成长，成功。社会为我们付出很多……当我们有一定成绩的时候也应该去回报社会。我们为社会付出的同时也会收获善良、温暖、关爱……我们家周总说，‘我的成功就是这个社会的成功，现在是我回报我的父老乡亲的时候了，我要让千千万万个父母象我的父母一样开着房车数着钞票周游世界，过着美国式的养老生活’……” 接下来就是一段视频，介绍着世界华人首富“我们家周总”和他正在打造的老年房车养老项目。 很炫，也很精彩，看着很多中国老人象美国老头老太太一样住房车的确是一种很好的老年生活。 柯丁一也总算明白了，“我们家周总”总是正确的。如果不正确，那是你的不正确，而不是“我们家周总”。 第6章 职前培训（三） 很激动，也很亢奋。所有学员和重温课程的辅导员老师都深深感动着，要回馈社会，更要回馈养我、帮我、支持我的家人、朋友。 怎样回馈他们，加入远足房车会。一年仅要三万元，你就可以每年获得房车旅行十天机会，每年还再给你百分之十的利息，你可以拿一辈子，你不想玩了可以随时把钱拿回去。三十万就玩一百天，一百万就是三百天都在世界各地旅行。真是美好的生活啊，拿着利息，数着钞票，免费去旅行，晒着加州的阳光，玩着阿拉斯加的冰雪。 多美好啊!柯丁一也想要这样的生活，不管老不老他都想要这样的生活，可惜没有钱。自己不能有，可以让亲人有，亲人有就是对他们最好的回馈。 担心资金链断裂付不出本息，相信“我们家周总”，华人首富，有的是钱，他是在回馈社会。 担心公司不开了，相信“我们家周总”，华人首富，有的是钱，公司大得不能倒，你见中农工建哪家银行敢倒。 你不想办，那是你没追求，你只能过低品质的生活，看“我们家周总”，他让你过这样的生活，你更应该珍惜机会。 小柯没有钱，不代表所有家人都没有钱。现场就有几位家人想过这美好的生活为自己办了远足房车会员。 小柯只能在小赵家人和所有家人卫生球下喊着加油的口号。喊着喊着，柯丁一强烈的想要赚钱。这是一个百舸争流的时代，能挣到钱的方法都是好方法。 …… 第五课，让亲人见证你成功的起点，邀请亲人朋友参加入职仪式。 “我们成长的每一步都会有人在关注，或许你发现不了，但这种关注、关心始终都在。今天我们处在一个新的起点上，更会凝注着更多人的关注，有公司家人们，也有你的亲朋好友。你的每一步走得稳不稳，好不好都会倾注他们的关爱和担心。今天是第一步，别让他们担心，只让他们为你高兴和自豪，让他们一起来见证你的努力与拼搏吧……” 下午只有一节课，那就是邀请学员家人朋友参加远足房车家人们的入职仪式，据说会有一位神秘嘉宾会来到现场一起来做见证哦。 家人们兴奋的挤到讲台上登记邀请人员的名单，领到精美的请柬。然后在辅导员老师的指导下做一个简单的话术训练，主要是邀请的话术训练，满怀信心的走出公司，开始邀约亲朋好友参加公司的家人入职仪式。 小柯家人没有亲朋在滨江，也就没有登记领取请柬。小赵家人辙底的放弃对小柯家人的关注，只是热心而又专注的指导着小组的其他家人。在所有家人都离开的时候，留下了小柯。 “小柯家人，迈出第一步很重要，如果你第一步都迈不出去那是不行的。你不能输在起跑线上，你看小伍组的黄雅丽家人就给自己办了，还获得了一万多元奖励。” “你要有勇气迈出第一步。你首先要信，相信自己，相信家人。成功来源于我要。” “然后你要给自己压力，不行动哪来的结果呢。潜能是逼出来的。” 然后呢，没有然后。只是小柯又多买了十多张调查问卷。 一下午，柯丁一边找老头老太太填写调查问卷边打着电话寻着机会面试，或者在匆匆的面试路上。赶上半小时一小时的路，排上半小时的面试等待，面试两三分钟。得到的只有一个结果，等通知。 夜，如约而来，带来了如丝带一般的城市灯光。黑，依然没有阻挡回家的匆匆脚步。喧闹的街道承载着许多彷徨的身影，不时响起酒瓶的碰撞声。 累了一天的柯丁一在街边吸溜着一碗米粉，他记不得这是他几天来吃的第几顿米粉，反正也只有米粉便宜。还有一点时间入职仪式就开始了，柯丁一又打了一点免费酸豆角什么的放在剩下的汤里，几口吃完。虽然不太饿，但也还欠一点才饱，凑和着吧。 晚八点的喜来登大酒店闪耀着霓虹灯，一溜轿车排着队走上门厅，远远的就有门童跑来打开车门迎下客人并将车开走。缠绕着激光灯带的棵棵黑树不时闪着耀眼银光，远远的望着特别的美。柔和灯光下的大厅散发着轻柔的香味，让置身于其中的小柯满满的陶醉。 入职仪式在三楼会场。推开电梯门，便是一排身着桃粉套装小姑娘轻声的问好“晚上好，您这边签到！” 边说，其中一位小姑娘伸手引导着柯丁一到签到台。这小姑娘小柯见过，是公司前台的远足房车家人。 绿绒桌台上放着一本红色的签到簿，几张红色表格的签到纸贴在上面，已经写了不少的名字和电话。签到台旁边是一面签字墙，上面花花草草的写了很多的家人寄语，还有几位家人和他的家人一起拍照留念。 小赵家人是E组的负责人，他最终还是没有看到小柯朋友的到来，迎来的只是拿着几张调查问卷回执的柯丁一。满脸鄙视的指着会议室最后的角落对小柯说“你坐最后那边的位置，前面的留给其他家人。”腆着脸去迎接其他家人去了。 会场很大，前面是宽大的舞台，舞台上摆着个主持台，立着个大大的投影幕，正在播放远足房车的公司介绍与欧美老人生活。旁边一堆的金猪存钱罐摆得象座小山，顶上横幅上写着“中国远足房车03年冬季入职仪式暨社会回馈活动发布会”。舞台前会场上摆着一竖溜一竖溜的条桌，铺着绿绿的绒毯，两边是一溜高背椅。竖着看，斜着看，横着看都在一条直线上，象用尺子量过，干净利落特别整齐。桌子上整齐的摆着一叠资料，还有一碟碟的小水果、小饼干。 家人们来得很快，短短一会儿都快坐满了。小柯百无聊奈的翻着资料，有公司介绍篇，有回馈利益篇，有优质生活篇，关键是还有一个投资意向表。 “入职是假，社会回馈才是目的吧？”小柯充满恶意的嘀咕着。手上也没有停，嘴巴更没停。小西红柿、小饼干塞满了嘴，很失礼的打了一个长长的嗝，这几天总算混了个肚儿饱。 第7章 入职仪式 就在小柯家人正犹豫着要不要再继续吃点的时候，灯光突然一黑。现场一静，传来轻轻的女声：“亲爱的家人们，我们的会议马上就要开始了。请您将手机调到静音状态，会议期间请不要随意走动，并共同保持会议的秩序。谢谢大家的配合！” 反复的提醒了两遍，又是一阵寂静。 “亲爱的家人们，让我们以最热烈的掌声欢迎今晚的主持人闪亮登场！”一声浑厚的男中音之后，在热烈的口哨声、鼓掌声中，耀眼的灯光猛然打起，身着晚礼服的男女主持人款款走向舞台中央。 “Ladies and gentleman，女士们、先生们，亲爱的家人们，大家晚上好！欢迎大家来到中国远足房车03年冬季入职仪式暨社会回馈活动发布会现场！我是今晚的主持人华莹！” “我是主持人卓帅。欢迎大家的到来，让我们一起来见证今晚的精彩！”主持人激情洋溢的开场白拉动着现场的气氛走向热烈。 柯丁一觉得声音很好听，人也比较靓，总之是赏心悦目，让人特别的舒服。 可能是觉得会场来不够热烈，还不够火辣。主持人继续炒作着氛围。 “有大师说，掌声的掌字是高尚的尚字加一个手字，因此鼓掌的人都是高尚的人！” “也有医学专家说，鼓掌能促进血液循环，延缓衰老，每鼓一次掌就长寿一秒……我看到大家延寿一秒、两秒，祝亲爱的家人们长命百岁，幸福安康。” “让我们以最热烈的掌声欢迎远足房车家人舞蹈队带来的《感恩的心》！” 轻轻的音乐柔美的舞姿，温和的灯光盏盏红烛，整个会场一片温馨。每个家人们都感到远足房车的感恩与温暖。柯丁一也很感动，在想着什么时候也能站在台上。 一曲结束，紧接着的是对优秀家人的表彰。一队家人走上舞台中央，一水的礼服装扮得姹紫嫣红。大家期待已久的神秘嘉宾终于在礼仪小姐的引导下登上舞台颁奖。她们是中部省的知名相声组合“黑胖组合”，远足房车的形象代言人。一束鲜花、一块奖牌，让优秀家人们更显得光彩夺目。家人们见到偶象特别的激动，抱着搂着，求合影求签名。台下也很激动，很多人想冲上台前被家人们拦住了，得到答复是待会还有机会。 荣誉谁都想要，小柯也想要。他只能默默的告诉自己努力、努力、再努力。小赵辅导员不知什么时候来到了小柯的身边，冲着他做了个握拳加油的姿势。看口形“加油、加油、再加油！” 小赵家人还在做最后的努力，这让小柯很感动。 优秀家人代表在分享感人的故事…… “我们家周总”也发来了视频祝贺…… 感动中，活跃思维中的小柯没有听到多少，只是觉得特别的激动。 几轮家人才艺表演之后是当天会场的主旨演讲“改变就是现在，梦想从这里起航”。“我们家周总”很重视，派来他的助理“我们家的华老师”，也就是主持人华经理的哥哥。这是多年后小柯家人才知道的。 “我们家华老师”描述了一幅美好的未来养老休闲生活蓝图，也讲述着社会压力下生活的担忧。归根揭底，要好生活就是入会远足房车，还能有高额的回报。不入，此物只应天上有，人间只有远足房车，你为什么不入。 “制造恐惧，拿走担忧，给予希望”。这一招在未来很长的工作中小柯一直在用。 “我们家华老师”演讲刚一结束，会场就开始播放着房车生活视频。这时候上午为自己办理了入会手续家人们的模范带头作用就显示出来了。一把冲上舞台递上意向申请表，领到象征着财富的金猪储钱罐。投影幕布也及时的滚动播出谁谁入会了，谁谁投资多少收益多少了。 滚动的数字，拥挤上台领金猪的家人们，声撕力竭的播报激动着人心。每一个领到金猪的家人都会获得“黑胖结合”的合影与签名照更是让会场火山爆发。小柯家人都忍不住想上台领个金猪，可惜他没钱。只能郁闷的狂往嘴里塞吃的以压制这心头的愤愤不平。 高潮过后就是平淡，一群生瓜家人站上舞台接受颁司徽的入职仪式，辅导员与家人的辅导携手行动签字仪式，接受家人祝福与入司感受采访。最后在家人们的《冲向巅峰》热舞中结束。 家人们兴奋的带着金猪离场，虽然柯丁一没有领金猪，但他依然高兴。他也上台领了奖，他也在台上喊了很多口号，他佩上了银色的司徽。觉得这时候他才真正的是远足房车家人。 “小柯，你一定会成为我们家的柯总的。加油，努力！”小赵家人的话对柯丁一很是激励。暗下决心一定要做好，何况踏进滨江就没有第二条路。 柯丁一知道远足房车不适合他，也不会再去。躺在床上，也在反思一天的得失。从排斥到接受，感受很多。你排斥这个社会，这个社会就排斥你。你接纳这个社会，这个社会就回馈你。虽然不知道远足房车的经营模式，也不知道他的盈利模式。但存在即合理，只有接受才能很好的鉴别，只有融入这个城市，才能找到生存的路。柯丁一准备再找两天的工作，如果没有更合适的，他就在通知他报到的企业中选一家他不排斥的先干着。 在后来很多人问柯总的第一份工作在哪儿做得怎么样。小柯总是会说，“我的第一份工作是中国原最大的会员俱乐部，那时我是白天黑夜连轴转。”也就是一天一夜，他的第一份工作就结束了。 “你是远足房车流失最快的一个家人，你也是我带的徒弟中流失最快的。更是会场吃东西吃到打饱嗝的唯一一个。创造了史上三个纪录，也创造了我被罚款的纪录。你要记得你欠着我的情。”据小赵家人后来和小柯家人开玩笑说。 呵呵，满满的套路。 第8章 绕城 清晨，城市边沿的空气真好！或许还会飘来各种香的、甜的、臭的生活的气味。虽然昨天睡得很晚，小柯依然起得很早，绕着瓜山跑了一圈。 拧开锁，正准备推门进去。旁边又如约吱呀传来开门声，一双花花绿绿的手光着的手臂，两根丝拉着的吊带，一条三角内裤，一个蓬头鸡窝又从门缝中挤出来。 “哥哥，我是小丽！” “嗯。” 柯丁一越来越呆傻，这几天也不知道是第几次见到这个鬼了，总之是一开门就能听到吱呀一声旁边就冒出个鬼。弄得小柯特别的郁闷，有事没事总见鬼心情能好得了吗。 使劲的盯着小丽看，目不转睛。小丽也发现了一双如狼般火热的眼睛，适时的挺了挺胸，撩了撩吊带，拖着拖脚迤逦着往厕所走。小柯情不自禁的吞了一口口水“有点小！” 小丽回头狠狠瞪了一眼柯丁一，好象要挖出一块肉下来，转身噔噔噔的冲进自己的小房间，砰的一声猛的关上房门。 小柯很想提醒一句，“哎，你还没上厕所呢。” 哎。自此，小柯再也没见过鬼了。再后来，每一次出门、进门总是那么冷清、宁静。 这是柯丁一来到滨江的第三个早晨。今天是周六，很多公司都不上班。小柯还是决定买份人才招聘报纸，再打一圈电话。 无人接听，无人接听。正在气馁中，突然挂进来了个陌生的电话。 “您好！您是柯丁一先生吗？” “我是港地奥多管理咨询公司的人力资源P经理晶晶。” “您好！很高兴接到您的电话。不知道……” “是这样的，我们公司大BOSS看了您的简历，想约您明天下午面谈，您看是两点还是三点合适呢？” “没问题的话就定在明天下午三点。您两点五十打我电话，我在公司楼下接您。公司地址是慧城科技大厦十九楼。到时见！” “管理咨询公司，我喜欢。”这也是柯丁一接到的第一个回复电话，而且是最喜欢的一个职业，能充分发挥他的策划能力与管理能力。 怀着激动的心情打完所有电话，身体一弹，一个鲤鱼打挺，穿衣出门。正好利用这一天的时间熟悉整个滨江城，要不迷路了都不知道咋回事。 拿着地图，带着红黑圆珠笔，选择一辆人少的公交车从瓜山出发，一直坐到终点站。小柯坐在右边靠窗的位置，沿着公交车经过的路线标好黑色线路，每到一个站就用红色标好站台名。到了终点站又换不同的一路车继续坐到下一个终点站。 这是一个美丽的城市，一条大江穿城而过，将城市划成了两半。三座跨江大桥连接两岸，两条江边路将城市划成了一个井字。也就出现了滨江人民经常所说的“南帝北丐，东邪西毒，中神通”。说的是南边是政府单位比较贵气，北边是原来的LC区还得发展，东边娱乐之都比较乱一点，西边是重工业区毒烟滚滚。中间当然是这个城市最繁华的地带，吃喝玩乐逍遥自在，前提是你得有钱。 柯丁一住的瓜山就是南帝与中神通的交界处，挨着河边的一个棚户区。 穿过古香古色的路口，飞檐翘柱挂着百年的老字号，还能闻到各色香味中的烟薰火燎，这是这个城市中出名的小吃街。标上一个圈，注上一个“吃”字。招牌炫酷，商场林立，人流不息，这是这个城市著名的商业区，有一条步行街贯穿城市的中央。标一个圈，注上一个“商”字。各类三轮车、摩托车、小皮卡不断进出，背着大包小包的人们行色匆匆，这是批发市场。标上一个圈，注上一个“市”字。 就这样，从北站到南站，从西站到东站，从火车站到大学城。柯丁一用上一天的时间坐了九趟公交车，绕着这个城市跑了个个。 夜幕如期拉开，各色人等匆匆走进公交这个舞台，公交车开始挤了起来。柯丁一也不用再划着地图标注这个城市他应该记住的每一个地方，而是用一种欣赏的目光看着公交中的每一位演员。有真诚让座的，有故意后挤的，有一口浓痰再加脚擦几下的，还有拍着车门喊过了站的……这就是这个城市的活力，柯丁一发现自己正成为他们中的一员，融入这个城市的舞台。 欣赏着，微笑着，观察着，冥想着。突然发现一个穿着夹克衫手臂上挂着一件棉衣黑脸中年男子趁着公交车刹车的时候从棉衣下面伸出手中的刀片顺势划开了旁边的一位衣着光鲜的年轻女孩的手提包。里面露出了一个黑色的小钱包和一个红色的小手机。旁边两位男士突然挤了上来将女孩与别的乘客隔了开来。估计是刀片男的同伴吧。 小柯看到了，但不想管，也管不来。事不关己，高高挂起。他是怕，真怕麻烦。其实车上也有很多人注意到了这一幕，但没有任何人吭声。城市中人与人或许就在距离和冷漠中生活吧！ 小柯忍了又忍，还是忍了下来。 突然发现车快要到站了，赶紧起身往车门冲去，挤开了两个掩护，也将拎手包的女孩撞到了一边，包也掉了，钱包和手机都摔出来了。小柯赶紧说：“对不起，对不起，过站了。” 公交车正好到站，小柯跳了下去，靠着公交站牌望着。那几个三只手没有下来，估计也是满肚子的郁闷，到手的鸭子飞了，没下来打上一顿小柯就要烧香了。女孩抱着破包紧随人群下了车，小柯便冲着她笑了笑。这时，旁边随车下来的阿姨对女孩说开了“你要感谢人家小伙子啦。不是他撞开那几个扒手，你的包就被偷了的哦。现在的扒手也太大胆了……” “谢谢。” “嘿。我正好要下车。”小柯憨厚的笑笑。 “我请你吃饭。”女孩很真诚也很爽直。 “不了。您别客气。再说我是个饭桶，吃你一顿，你还不如被人拎包呢。”小柯也贱贱的开起了玩笑。 “我的车到了！再见！”刚好下一趟车过来了，小柯逃也似的上了车。 透过车门看到那女孩抱着那张开嘴的包快步走进了黑暗。虽然再次见面的机会很小很小，但小柯依然很快乐。做一件好事真的会带来好心情，很机智的帮助别人真的会带来更好的心情。 这个城市很美，美得充满人情味，小柯也是这其中的一味。 第9章 港地奥多 2003年11月23日。这是柯丁一永远铭记的日子，这是他在港地奥多入职的第一天。柯丁一总是说他和23有缘。生日是23，办企业是23，当兵是23，转业是23，工作是23……23就是他的幸运数字。甚至于迷23迷到了迷信的程度。 不到下午两点，柯丁一就已经守到了慧城科技大厦的楼下。不时的翻看着手机上的时间，就是不敢拔人力资源P经理晶晶的电话。小柯绕着大厦走了一圈又在楼下等了一会，再绕着大厦走上一圈又一圈的。 也不知道转了多少圈，终于到了两点五十。正准备打电话，就见大厦一楼电梯门打开走出一位身着浅灰色套装长头发上套着个发箍戴着红色眼镜的美女。 小柯迎了过去，正要说话。女孩开口了，“您是柯丁一先生吗？” “很高兴认识您。”得到确定的回答，又加了一句“我们大BOSS在楼上等您。我们大BOSS姓李，港地人，您可以称呼他为李总。” 上到十九楼一出电梯，迎面就是一个大的金色的公司LOGO和黑色的公司名“Daokong Oddo Management Consulting Co.， Ltd 港地奥多管理咨询有限公司”。转角是一道玻璃门，进门是一个玄关布置的前台。转过前台就是一片非常凌乱的办公区，周围是一圈玻璃房经理办公室。 在西边的角落不大的一间办公室里见到了李总，李总正一脸专注的在泡功夫茶。办公室小而精致，一个暗红老板台后是一墙红木大书柜，架上全是书。其中一张毛主席像摆在书柜正中央。 李总，李冰，Richard.Li，李察德。港地奥多管理咨询公司董事长、总经理、CEO。四十多岁，一米八的个子，红脸膛国字脸，蓬松的平头，很帅气的美男子，不象港地人，倒象SD人。小柯总是用很不普通的普通话称呼他“差的BOSS”。这是柯丁一职业生涯中第一位恩人，每一次提起总是一脸的感激。 “你好！柯……”李总听到敲门声，抬起了头，正要伸出手。突然把手一抱拳，冒出一句：“人民警察，除恶英雄！你好！” 柯丁一有点莫名其妙。他什么时候成警察了，还是英雄。 “我们见过，你可能没注意。前几天在火车站，你打趴几个小痞子。” “哦，您好。”可是还是不记得见过你，小柯也不能说没注意，只能憨厚的呆呆然。 “我和你同一趟车，我从你后面下车。正好看到人民警察大发神威。怎么，警察也要找工作，你是找兼职还是下岗了啊。” “不好意思，李总。我不是警察，我当时只是不想麻烦随口说说而已。” “哈哈。你也是个妙人。”说完给柯丁一泡了一杯功夫茶，然后拿着简历再一次看了起来。 时间就这么沉默着。这是柯丁一第一次喝功夫茶，普洱，很浓，也很苦，还有一起淡淡的青草味。不过也没有计较味好味差，长痛不如短痛，尝了一小口后一口倒嘴里喝完，把茶杯往桌台一放。“差的BOSS”又倒了一杯，小柯曲着右手的食指和中指做了个跪的姿势敲了敲桌面。“差的BOSS”抬头看了一眼小柯，停顿了几秒，很平静的说： “柯先生，欢迎你加入港地奥多团队，成为我们中的一员。至于具体的工资待遇要根据你适合的岗位来。” “这里有一个养生酒厂要做一个广告投放。主要是平面MD招贴广告和3秒电视广告。你拿个策划案出来，明天早上来报到带过来给我。欢迎你的加入。”说着“差的BOSS”伸出了手和小柯用力的握了握。小柯赶紧握手告辞。 见面就给了客户的资料并要做方案，这不是信任就是利用。估计利用的成分多一点，但被利用总比没有用好。 P经理晶晶带小柯签了个保密协议，就广告客户的相关资料进行保密要求，并将相关的资料复印件给到了小柯。 “你是BOSS面试最快通过的一位。只是两杯茶的功夫。你们认识？”晶晶一脸的奇怪。 柯丁一什么也没说，只是憨厚的笑了笑，拿着资料走了。 路上，小柯找了一家书店买了本《广告创意大全》和《策划文案制作手册》。 回到家，小柯认真的通览一遍客户公司资料。这是一家酒厂，在白酒竞争越来越大的环境下转型做养生药酒，酒的名字叫“鹿血酒”，还很便宜，500ML的扁瓶装酒只要19元一瓶，针对的消费者群体是中老年男人。小柯看一眼就觉得这家企业就产品的品牌定位、定价策略与客户匹配出现了问题。 喝酒，华夏有华夏人的传统和文化。高端酒除了喝的质量、口感、风味，最重要的是喝的一个文化与底蕴。柯丁一就很能喝，而且白的、红的、啤的，好的差的都能喝。但就是不喝药的，年轻人不喝药酒这是很多酒中前辈给他的忠告。 作一个背景资料表格，也就是公司名、注册资本、企业规模、企业法人代表、地址、主要生产产品、供应商与供应链、销售商与销售渠道、销售通路、客户针对人群等等要素，这一列列出了几十项。又挑出对AM传播渠道与受众有影响的几个要素进行重点标注。 又做一个SWOT竞争分析四象图与环境分析。初步对企业就目前经营策略和品牌策略有一个清晰和明确的了解。同时也发现该企业存在的问题在哪！应该针对性的改进在哪。 再做了一个药酒目标市场分析。分析谁会喝，谁能喝，谁会一直喝。其实这个问题很难，判定清楚了策略就容易，只是采取的多种方法的取舍而已。 柯丁一在房间里不停的走动着，又走到了瓜山周边，还咬了几个青果，辣得醉了，还是没有头绪。突然想起曾经做生意的时候接触过的一个RB二鬼子提到过一嘴他们采取的方法。 跑遍了周边的大小书店，最后还是在省图书馆复印了一套《生命周期表》、《职业分类表》、《产业分类表》。 第10章 又见伊人 好一个取巧，按照图表来做选择法、排除法。什么年龄、什么职业、分布在什么行业使用产品的行为习惯是什么一清二楚。小柯判定这一款定价相较于一般中低档酒类似的养生酒，针对的人群也就是在路边摊吃饭或者便宜盒饭的农民工，下岗工人或者咪点小酒的一般退休老头，花钱不多，尝个味还能养生，再一个就是农村市场了。 做好目标群体的分析特别的高兴。这是他特别的方法，第一次用很有成就感。 柯丁一围绕着两个小广告做了一个策划安排。一个MP营销推广小活动，一个MD平面小广告、一个五秒视频小广告。 脑海中形成了一个小图像，一个初步的架构，柯丁一一直将这个方法叫做“图形显影神功”，在脑海中用图、形、线、关键词来组织一个策划案，逻缉性与要素会体现得更明显。 “如果我是这家企业的一个销售员，我该如何做？”小柯在想。就是说我的一线销售员能找得到人，能销得动也就成功了，消费者有时候可能并不重要。小柯曾经做生意就一直这么想的。 “先给这个酒取个名字‘黄金液’，这叫品牌策略。再想一句广告词‘黄金液，养生液体黄金’，这是传播点与卖点。” “再做个推广活动，在农民工集中区域和老住宅区、棚户区的部分门头干净的餐饮店推出黄金套餐组合。即当日点某一个快餐就送黄金液一小杯。同时对店家进行销售分成奖励。” “然后来一个平面广告进行诱惑性展示。” “最后来一个电视广告轰炸。” 柯丁一想得很清楚。电视广告与平面广告进行联动，广告内容与广告词同一化。也就是两个广告变成了一个广告，一个展示，一个轰炸。 视频广告的大意是：三分化广告。一杯黄金液倾倒出来，金色液体分离出来一类类药材，每一种药材幻化为强壮健美人体的各部分，倒完就构成一个健美男人。所有液体和药材再实化凝聚成为一瓶黄金液，健美男虚化成为透影。广告词就是：黄金液，养生液体黄金。 其实这投了个机。将保健品与药酒的界限给打通了。 MD招贴广告就是视频的最后一帧。 这是小柯第一次写策划案。从书中找到一个营销策划案模版，将广告脚本与推广告动作为附件，认真的手写出一份策划案。 改了一遍又一遍，直到自己再也挑不出毛病才再次撰抄一遍。然后做好第二天报到的一切准备。 这一晚，无梦也无扰，床很贴身，也柔也很软，他睡得很美。 柯丁一起得很早，绕着瓜山跑一圈，冲个凉水澡，神清气爽、精神饱满，拎着他的包往港地奥多赶。 公交车很挤，小柯挤在车厢的最后。站在最后不挤，还很安全，也便于小柯观察车中的人生百态。 小柯欣赏着，观察着，突然低头发现前天划破包的女孩就坐在他前面的一排。女孩没有注意到小柯，小柯也没有主动的打招呼。小柯就是觉得世界真的很小，不想过多的缠绕，这就叫没有因果吧？其实小柯不知道的是未来会有很多的因果和交集，这种交集与因果让小柯一想起就头痛。 车到地头，小柯挤下车，赶紧几步到了一个早餐摊上花上一元钱拿上一个包子和白米粥，抓着包子往嘴里一塞转身就往公司赶。突然发现一对眼光盯着自己看，小柯觉着自己的吃像太粗鲁影响到别人，都差点脸红起来，赶紧提脚往公司走。 “哎，你停一下。” 柯丁一装着没听着，继续往港地奥多走。 “哎，你停下，听到没有！”蹭蹭蹭。几声高根鞋响，一位职业装女士跑到小柯的身前，刚要伸出手拦住小柯，结果鞋一崴向旁边摔了过去。柯丁一赶紧一把捞住女士的手，这才没让她摔下去。小柯仔细一看，原来是划包女孩。 “你跑什么？美女会吃人吗？”划包女孩蹬了蹬鞋，发现没有崴脚，但也气呼呼的冲柯丁一咆哮着。 “我怕做多了亏心事，会听见敲门声。”柯丁一尴尬的摸了一下头，咕哝着说道。 “你才是鬼呢！”美女反应了过来。 “我叫赵靓！很感谢您。”说着伸出手来。 柯丁一更尴尬了。嘴里塞着包子，一只手拿着粥，一只手拎着包，硬是腾不出手来伸手一握。 “你这儿上班？你姓什么？你电话多少？” “没电话。” “这是我的名片。上面有我的电话，我现在要赶着上班，记得下班打我电话。我请你吃饭。”赵靓不由分说拿出她的名片塞进了小柯的西装口袋。说着转身就踮着脚走了。 “不用了，真的不用客气的。”小柯继续咕哝着，就是舍不得吐掉他的那个包子，觉得包子比那顿饭来得实在。 小柯跟着赵靓向前走，发现好象他们是一路的。小柯故意落后几步，等赵靓先上了电梯走了，才排着队等电梯。 柯丁一到前台将项目资料和策划案交给晶晶，然后领了一份入职申请表到会客室认真的填了起来。 各部门都在认真的召开着早会，晶晶将策划案交给了“差的BOSS”便将柯丁一扔在了会客室，再也不闻不问。直到部门会议，部门长会议开完都没人理会。 柯丁一百无聊赖的观察着会客室内的每一个宣传板、招贴画，一张一张看得很仔细，看完一遍又看一遍，都快要看出花来了。这时门猛的推开，赵靓蹿了进来。 “你怎么在这里？”说着，看见入职申请表，抄起来粗粗的看了看。 “我来办入职手续的。” “你叫柯丁一，欢迎你。我们现在是同事了。”说着伸出了手朝柯丁一礼貌的握了握。 “你分到哪个部门？哦，还没有定岗！”话还没说完，赵靓拿着入职表风风火火的拉门走出会客室。带着会客室的门都摇摆了很久。 也就十来分钟，赵靓走了进来。这次是先敲门再推门，然后请柯丁一到总经理办公室，说李总有请。 第11章 入职奥多 “柯先生。我认真的看了你的策划案。在我原有要求的基础上做了部分品牌方面的诠释，而且加了一个小范围的营销推广活动。整个策划案很容易落地，整体还不错。”“差的BOSS”盯着柯丁一带着淡淡的笑微微的赞许道。 “是。”小柯简洁有力的回答道。 “小柯。不要紧张。我们是管理咨询公司，没那么严肃，追求的是极致创意，Perfect Idea。” “YES，Boss.”柯丁一大声的说。 “小柯，你以前做过策划吗？”小柯在简历上填写的只是农民，然后就是空白。这不算说谎。实际上在部队这么多年只能是服兵役，其实还是农民。曾经的企业，那只能叫村办企业或农村小作坊，还是农村土老帽，那是那个时代对企村企业家的称呼。 “没有。这个策划案是我照着书本抄的。当然只是格式。创意与分析是自己想的。” “根据你的相关条件，经过综合考虑，公司决定你到策划部任助理策划岗。你的起步可能比别人晚一点，但只要努力，加上一你的悟性，你可以追上他们的。”然后呼叫了策划部的经理进来，将策划案连同小柯介绍给了她。 赵靓，女，25岁左右，港地奥多管理咨询公司策划经理，公司的大功臣和“差的BOSS”的左膀右臂，创造过很多奇迹般的策划案例。戴着个黑框平光大眼镜，咂一看很温柔美丽，端庄大方的职业女性。多待一会就知道是一个天使面容魔鬼心的女汉子。比她大比她小的公司同事都叫她靓姐。 “晶晶。小柯定在我们策划部的助理策划，现在就可以入司。”靓姐带着柯丁一到前台P经理晶晶美女处办好入司手续。 “小柯，你办好手续后立即到我办公室报到，我会安排好你的工位。”靓姐说完就直接转身走了，看也没多看柯丁一一眼。 小柯签好入职手续，并在晶晶的要求下签订一份保密协议和竞业协议。小柯问什么是竞业协议，得到的回答是“转正后离职还可以继续领2年基本工资的协议，你说好不好。” 这可是意想不到的好事，小柯高兴得差点晕过头。办好手续赶紧去靓姐处报到。 晶晶看着这个憨头憨脑的小柯吐了吐舌头“恶”了一下。小柯好象有感应一样回头看了一眼，晶晶赶紧把舌头一缩，把鼻子一皱，低着头做她的事。小柯笑了，发自内心的笑了。很快乐的一家企业。 小柯，自此以后就成了柯丁一在港地奥多的称号代码。小柯也特别的喜欢，听着特别的亲切。 策划经理靓姐的办公室就是大办公区策划部的那一排靠窗位职的大玻璃房。小柯敲了敲门，喊了一声靓姐推门进去。 “坐。”靓姐摇着椅快速的挂了电话。 “小柯，柯丁一，你不是很能跑嘛？现在在我手下了，你是我要过来的。呵呵，做不好有你好看！”靓姐恶狠狠的威胁小柯。 “小姐，你不会恩将仇报吧？”小柯充满委屈的说道，“我可是个好人。” “是吧？” “是的，是的！”小柯如小鸡啄米的点着头。 “你跟我出来见见部门同事。”靓姐推门带着小柯走了出来。对着策划部的四员大将拍了拍手说，“策划部的，大家把手头上的活停一下。认识一下新来的同事，小柯，柯什么来着？” “柯丁一！” “哦。你做个自我介绍。”靓姐来了个突袭。 “柯丁一，男，30岁，未婚，中部省……”小柯机械的说着自己的简历。事后回想，这是他第一次向同事介绍自己，也是最失败的一次。 “行了，小柯。这儿可不允许打征婚广告，还30岁，还未婚，大龄青年了吧。”靓姐嘲笑着打断了小柯的自我介绍。 “这是策划陈东、小陈。这是文案李霞、小李。这是创意张灿，小张。这是资深设计师钱满，满哥。”靓姐挨个介绍了部门的几员大将，“他是小柯，我们部门的策划助理。以后就是我们团队的一员了，大家多帮他一下，有什么累活苦活多交给他做，别让他闲着。” 柯丁一听到这话也是醉了。合计着策划部又添了一头牛一匹马！ “小柯，你坐在最前面那个位置。先跟着小李熟悉一下。小李，你将手头基本的工作转交给小柯。今天上午交完。” “小柯，你带水杯没有。我这里有一个新的水杯，没用过，你洗一下先用着。”靓姐转身自她的办公室拿出一个没开封的口杯递给了小柯。 小柯虽腹诽着靓姐的辣，但也还是特别感动她细致的关心。 坐在工位上，整理着桌面，将电脑打开。小李过来对小柯指导了一番。并注册了一个邮箱，将要处理的资料一鼓脑全发给了他。有调查问卷整理成表格的，有脚本修改的，有文案转化为PPT演示的……柯丁一真的头大了，不是多，而是没接触过。他还只会打几个五笔字呢！ 看着呆了的小柯，小李美女走了过来轻声细语的说：“小柯，我们策划部很特殊的咧。营销部和咨询部只要提出需求，我们就要形成策划案，还要协助他们做演示。有时还要协助他们拓展业务的，所以我们这个部门是最有成就感的。” 的确是最有成就感的，小柯预计着做完文案李交待的活都要到明天早上了。这还不是最主要的，最主要的是从没做过。 小柯很主动的说以前没做过，该如何做时，小李甩了一堆模版给他，然后就去忙自己的事去了，丢下小柯天然呆的盯着电脑。 小柯就这么盯着电脑，打开文件又关上文件，翻来复去的盯着看，一上午都没有敲打出一个字。 中午饭公司包了，有小食堂。每人一个碗，饭菜打在一起。早上的一个包子根本就不顶用，小柯早就饿了，毫不客气的扒拉一碗，还有些意犹未尽的去打碗汤，这时靓姐她们还没开吃。看到小柯碗空了，就分一点给他，其它的同事也是一样。小柯也没有讲客气，赶紧扒拉完。这是最近一段时间小柯吃得最饱的一次。以后只要吃中饭，女同事们就将饭分出一点给小柯，小柯也呵呵的接受。 “怪不得你不愿意让我请吃饭，你还真会吃穷我。”靓姐饭后开玩笑的对柯丁一说。 小柯吃得快，也跑得快，跑到书店买了一本《OFFICE操作指南》回到办公室啃着。 第12章 头脑风暴 中午，是港地奥多最放松的时刻，有喝着咖啡在茶水间聊着天的，也有一门心思加班加点赶进度的，有抓着鼠标和游戏较劲的，也有和“差的BOSS”喝功夫茶侃大山顺便商量下步工作的，还有搭个小行军床戴个眼罩睡午觉的。 小柯啃着书本，对照着文件的要求，把着文件模版进行一轮熟悉操作。 正沉浸在如何完成交给首件任务的小柯在冥想中被人叫醒。参加由策划部、营销部、咨询管理部一起的策划会。 会议的主旨是一个酒类的品牌与广告策划。 会场就在会议室。会议室随意的摆着一圈带写字板的椅子，旁边是水果、茶点、烟、青果。小柯在想，只要你吃，估计都能给你买来。会议的前面是一个白板，上面写着一个大大的酒字。 会议的主持是靓姐。 “我们港地奥多接到一个案子，那就是酒，我们现在开始卖酒。这是一款新酒，药酒，渠道是现成的。谁喝，怎么让人喝，怎么推广，需要我们提供方案。”靓姐划了一个圈，大家只能在圈里走。当然你也可以走出圈，但得收得回来。 “现在需要发挥我们宇宙最强的大脑，先看一下酒的资料。” “摆在大家面前的就是这家公司的新药酒。大家可以品一下。”说着，靓姐让人分发资料的同时给每个人的写字板上摆了一小玻璃杯药酒。金黄色中泛点红，端起杯来漾一漾，红色的酒杯中衬托着灯光又洒着一点金，很是美丽。 小柯闻了一下，酒味中带着浓浓的辛辣药味。咂吧一口，用舌头转了一圈，甜中带辛，辛中带辣，不卡喉，喝下去带点火。酒品还可以，小柯一口将剩下的酒全倒嘴里喝下去。嗯，还行，度数不高，有点后劲，但不大，估计不太上头。 看到小柯仰头喝完一杯酒，靓姐有点反应不过来的盯着瞧了一会，默默的走过来给小柯再续上一杯。 小柯想着，真好，吃得饱饭，还有工资拿，还有零食吃，还有酒喝。没有注意到靓姐就在身边添酒，头一仰又喝了一杯。靓姐又添了一杯。小柯端起酒杯放到嘴边，头一抬正要喝下去，就看见靓姐那吃惊的表情瞪着圆溜溜的大眼睛，黑的多白的少。差点没把他呛着。赶紧咽了下去。 “要不要再加一杯。”靓姐真诚的说了一句，转身就走到了前台。 “不了，不了。酒品还行。”小柯说着站起身来到旁边拿起几个小零食垫了垫酒。 品完酒，看完资料，咨询管理部的Petter胡经理还就资料的一些细节问题做了一些回复，大家又进行了相互之间的沟通。 然后是大家随意的发言。每一次发言，靓姐都进行着鼓励、启发和引申，间或再加上一些提问。小柯听得很入神也很陶醉，这种讨论真的是一种享受。 “小柯，你喝了几杯酒。”靓姐突然问道。 “哦，三杯。不，四杯。” “那是不是说明酒品很好呢？你怎么看？” “酒还行。不卡喉，后劲不大，口感稍差，药味太重，不适合我这样的年轻人喝。”小柯刚说完会议室便爆发出善意的哄堂大笑。 发言在继续着，等所有人都发言完了，靓姐总结出了一个初步的药酒推动方案。 会议还在继续着，又一轮发言后形成了一个范围更精准的几个组合推动方案。方案包括了产品定位、产品包装、活动策划、广告策划等组合营销推动。 靓姐见形成的完整的方案，几乎改无可改的时候。又拿出了小柯的方案复印了十多份发给大家。 这时都多看了几眼小柯，从大家异样的眼神里小柯感受到了欣赏和对待同类的温暖。有同事在小柯注意到他时还会点一下头，或者伸出个大拇指。小柯似乎也让大家知道了这个能吃能喝的小柯还是有一点点内涵的。 “小柯的钢笔字还是很不错的。方案也很尽心，大家看看可不可以以我们的方案为蓝本，将小柯的策划案揉进去。”靓姐发话了，大家都很踊跃的提供意见。最后形成了一个完整的《黄金液的营销推动与广告策划案》。 小柯提供的方案很有建设性，而且一加入公司就有这么突出的表现，靓姐很肯定。把柯丁一叫进办公室里好一通表扬。最后鉴于小柯对方案的设想与表现，策划案的文案就由小柯来完善。第二天早上就要，晚上可能要加个班。 “小柯，不错。”满哥说。 “小柯，创意不错。”小张说。 “小柯，我们是强强联手，珠联壁合。”小陈说。 “小柯，说说吧。靓姐头是不是表扬了你啊。靓姐可轻易不开金口的哦！”小李八卦的说。说着就够到小柯的工位旁边一付洗耳恭听的样子。 小柯能感到同事的鼓励与温暖。这让他又回想起了那曾经经常出现的一幕，别担心后背，侧翼交给你，掩护我的血与火的生活。 “呵呵。靓姐对我是高度肯定，关怀备至。为了报答靓姐对我的表扬与知遇之恩，为此，我决定这个策划案形成文案的事就我包了。”柯丁一很英雄气概的说道。 “哦，万岁。”文案小李高兴的欢呼出来，将策划形成文案这本身就是她的活。其他的同事也是哄然大笑。满哥也无可奈何苦笑着点了一下小柯。 “小柯你辛苦了，姐回头给你买棒棒糖。”小李兴奋的回到座位上忙自己的事去了。 这小丫头，还姐，比柯丁一小多了。真是什么样的头带什么样的兵，靓姐带小靓妹都是一副大姐头的作派。 冬天的黑来得特别早。办公室里的灯光闪亮后又次第熄灭，靓姐差不多是最后一个下班的，除了柯丁一。小柯正全心全意心无旁骛的加着班，最后就剩下头上的那排灯光还亮着。 也不知道过了多久，反正很晚了，小柯正努力完善《黄金液》的策划案。忽然感觉到背后一阵透凉，好象一双眼睛在注视着，又好象一副黑影挂在后边，甚至连电脑屏都带影子。 第13章 要比案 小柯猛的扭头转身向后甩过去，突然背后猛的传来一阵椅倒桌歪的砰砰响。身后一位美女拎着个大食品袋正扶着桌子歪在椅子上。 “靓姐！”小柯赶紧起身伸手去扶。 “干嘛呢？你有病啊！”靓姐气呼呼的把手一甩，站了起来。 “你没吃饭吧？晚上加班不先点个快餐，就打算这样熬着？你没钱吃饭吗？”靓姐怒气未消。 “忘记了。”小柯在想，还真没钱吃饭。口袋里只有四百多元钱，工资还不知道什么时候发。还不知道要用这四百元花几个月呢。 “我就知道你没吃，给你带了一个汉堡和鸡翅。你先吃了再加班吧。这周五的时候我们聚一下，算是欢迎你加入团队。”说完也没等柯丁一说话就转身离开了。 这是柯丁一第一次吃开封菜，第一次吃汉堡，第一次吃鸡翅。小柯觉得这就是超越所有食物的绝品美味。 夜很深，窗外民居的灯光也一盏接一盏的熄灭。在港地奥多的办公室里还有一个人正坐在电脑前敲打着文件。这个人就是小柯。改了一遍又一遍，终于满意了，保存好文档，看了看时间，十一点半。回家也没有车，估计也开不了房门，索性就再整了一份调查问卷。 调查问卷分开放式和封闭式的。开放式的回答很自由也很发挥，封闭式的就只有那几个答案可供选择，要么就是“是”或者“否”。柯丁一先归纳好封闭式答案做好统计。 桌面上的电话铃响了起来。估摸着电话是打错了，要不也不会这么晚打电话过来。 “喂！”柯丁一懒洋洋的应着电话。 “柯丁一。接电话要说：‘您好！港地奥多策划部！’你复述一遍。”那头传来靓姐霸道的声音。 小柯复述了一遍，那头电话便挂了。 丁铃铃，电话又响起来了！“您好！港地奥多策划部！” “小柯。你做完了没？你记得离开的时候喊一下田伯关一下门，顺便把灯关了，记得打卡，有加班费的。”说完靓姐挂了电话。 柯丁一没来由的一阵温暖，从没有人如此细心的关心过。如果有，那也就是过去九年男人之间兄弟之间那种粗鲁的感情。小柯体会了一种细致的关怀，一种姐姐般的温暖。 午夜十二点多。柯丁一走出大厦门口来到公交车站台，最后一班车也已经开走。的士缓缓的擦着小柯身边见小柯没有扬手，又一脚油门飞快驶去。 从公司到住的地方大约六七公里，走路得一个半小时，公交车也得半个多小时。小柯整了整精神决定跑回去。 城市的灯光忽明忽暗，穿过小巷也能看到扶墙呕吐的醉汉，僻静的街边也不时有半开门的红色灯光里闪烁暖昧的身影，甚至于还有人招手喊哥哥。跑过繁华酒吧街，好象热烈才开始，一排排的小车、的士在排着队儿拉来送走，霓虹光招牌激烈的跳动。看到柯丁一跑过，传来一阵口哨，“哥们，夜跑！喝一个。” 花上四十分钟，柯丁一回到了住的地方。使劲的敲了敲门，没开，再使劲的拍了拍，楼上的灯光闪了几下又关了，传来一阵骂娘声。门还是没开。 小柯很是无奈，静静的待了一会儿。门始终没有开，灯再也没有亮起来。 绕着房子转了一圈，这是一栋两层楼房与隔壁的房子间留了一条能挤出半个身子的小缝，楼顶还有一排加盖的顶棚隔断的出租屋，一条楼梯顺着出租屋直通楼下堂屋。 小柯拍了下手，将皮鞋放到包里，打了赤脚。凝了凝神，顺着小缝向上一蹬，然后双手向两边墙上一撑。就这么着一蹭一撑向上爬去。绕过铁架，攀过屋顶，钻进顶楼的小窗翻了进去。小就这么顺利的进到了他的小房间。虽然这过程响声不轻，但没有谁打开灯光看一眼。 小柯连续加了三天的班，爬了三天的房子。案子是改了又改，在接下来的时间里就是不断的开会与改稿，也不知道是第九稿还是第十稿。最终大家都挑不出毛病了就形成一本一百多页的策划书和一页纸的策划书说明与目录打印成册。 小柯打字的速度是越来越快，OFFICE的使用更是快速提升。靓姐也说，再接手小李的文案一个月就可以给小陈策划跟班了。 11月28日，是到B酒厂进行比案的时刻。比案是封闭式进行，上午两家，下午两家，分别进行。港地奥多，也就是柯丁一他们公司排在第三位，一个很不利的位置。下午两点半，不是个好时候。这时候两方人员的精力都不会太集中，方案的演示也不会太精采。 比案的另外三家公司都是专业的品牌营销公司，而且是资深的本土大牌。只有港地奥多是一个成立不满三年的外资管理咨询公司，品牌策划与营销不是强项。 这次比案是咨询管理部经理Petter胡牵头作为主谈，是公司的企业代表。靓姐作为专家，进行方案的演示与答疑。柯丁一是专家助理负责进行会谈记录并形成纪要，策划陈东与营销部一个女孩做技术支持。 B公司派出的是以总经理齐总牵头的案审小组。 这一次估计也是来陪太子读书。但有百分之一的可能就要尽百分之百的努力。这是“差的BOSS”与靓姐的口头禅。 Petter胡开着车从早上出发，带着港地奥多比案小组的五人团队驱车近两百公里赶到中部省西边的一个小镇。路不好走，一路巅颇，走了近四个多小时，都是满身疲惫。随便找了个地方吃了午饭洗了一把脸，靓姐也精心的补了一下淡妆，找到对接人员直接到会议室里等着案审。 比案准时开始。齐总带着人一到座位上就对着Petter胡一顿喷。 “胡总，其它三家公司都将策划案发过来了，我们营销部的催了三四遍都说现场给。只有你们的没有发。是不是你们外资企业看不上我们B酒厂啊？还是说你们没有准备好？” “齐总，您言重了！我们一直在精心为酒厂准备着。我先给您介绍一下我们今天来的几位专家。”Petter胡站起来隔着会议桌向齐总伸出手握了一下。 第14章 比案 不管是不是收到的不礼貌还是不受人待见，但介绍总是要进行的。 “我旁边这位女士是我们策划部赵靓经理。也是我们今天方案的主讲……”Petter胡一一介绍了比案团队成员。每介绍一位，被介绍者就微笑点头示意。当介绍完，大家统一的起立隔着桌子伸出手向酒厂的案审成员握了握。 齐总这时的情绪也平复了下来，和大家打了声招呼。 “齐总，您方便让我们认识一下酒厂的各位精英吗？” 相互间介绍完，齐总也没有客气。“既然贵公司参与比案，也准备好了，那我们现在就开始吧！” “好的，齐总。我们现在就开始做方案说明。”说着，拿出了策划书和《保密协议》和《授权协议》。 “齐总，在做方案说明之前还请贵方签署一下‘保密协议’和策划案的‘授权协议’。这也是双方对相互间权益的保护。范本前两天已经发给您这边了。” “胡总，策划案还没提交就要签什么协议。这样不合适吧？”齐总有些恼怒。 “齐总，如果我们的案子您不满意，只要未来不在您的企业中使用，也不要向外扩散就行了。这对您没有害处，对我们也是一种劳动保护不是？您看——”Petter胡很有艺术的坚持说。 “如果不签，你们是不是不参加这次比案评审了？”这时齐总的助手插话道。 “看您说的。没那么严重，我们既然接受这次邀请，而且尽全力的做这个案子，就是要做好对不对？再说我们打着交道成为朋友，或许未来还是很好的合作伙伴。未来有什么需要的话，只要不牵扯到公事上，我们还是很愿意帮忙的！”靓姐也适时的扮演了一回配角回答道。 “你们外资企业啊，我也打交道不少。什么都好，就是有点古板！”齐总说着在协议上签上了名字，并交厂办盖章，接收了策划案。 “我们尊敬的B酒厂的齐总和各位同仁，现在就我们酒厂的营销推广与广告宣传的策划案做一个演示说明。案子的主题是……”靓姐打开投影仪，抑扬顿挫的轻柔的声音充满全场。 “我们认真的做了咱们企业的背景分析和环境分析，发现了一些存在的困惑。同样更发现了我们企业的优势和机会……” 刚开始就让齐总很震惊，毕竟做企业环境分析的企业不多。而一个营销推广方案和广告宣传方案能从企业经营的本质去考虑问题的更是不多。不到五分钟齐总就让他的助理记下来，同时也在纸上不时的记下他要提出的问题。 靓姐演示案子时间不长，只花了半个小时，但每一个要点都讲到讲透了。 演示完，齐总没有说话，一直在沉默着、思考着差不多有五分钟。柯丁一也在认真的体会着靓姐的讲演方式与技巧。这时齐总提议休息十分钟。 Petter胡与靓姐知道这十分钟是B酒厂的一个碰头与统一意见的时间。接下来的谈判就会非常重要。如是趁着大家走出会议室的时机再一次召集大家统一谈判策略，明确公司能接受的底线，每个人负责解答的问题，相互间如何补位和配合。 十分钟一到就是一轮唇枪舌剑，从齐总的助理开始，不断的提出各种问题。有市场定位的、有营销活动开展与支持的、有广告投放途径与受众传播率的……甚至于企业资质与规模能否支持到位的，问得很细也很尖锐。 “您说得很好！这个问题由我们赵经理回答！” “您说得很好！这个问题由我们陈策划来回答！” “您说得很好！这个问题由我来回答！”…… Petter胡不论对方如何尖锐，总是游刃有余的组织起团队进行回复。 最后双方案在方案推动费用上出现了僵持。港地奥多坚持广告费238万，营销活动推动费由酒厂自行承担，主要是承担免费试用酒的费用。比案没有结果，只能等待B酒厂的通知。 预计一个小时的比案最后进行了两个多小时才结束。当柯丁一一行出会议室的时候排在第四个进行比案的公司满脸的恨意，铁青着脸盯着Petter胡看。靓姐挺了挺胸一脸傲娇的向楼下走去，差点没摔下楼梯，赶紧抓着扶手。柯丁一差点哈哈大笑，但赶紧忍住。 又是四个多小时的颠簸，赶回了滨江，停在酒吧街据说最嗨的酒吧“魅力宝贝”。 “小柯，今天公司为你举办隆重入伙仪式！看你表现了！”靓姐妩媚的说。 还入伙仪式，不是走进了土匪窝吧，柯丁一有些腹诽。 全公司的人都来了。照例是“差的BOSS”敬了比案团队一杯，又敬了全员一杯，再就是单独的敬了柯丁一一杯后大家自由组合了。 柯丁一举杯回敬“差的BOSS”。“感谢李总给我一个发展的机会。” “小柯，你小子我看的第一眼就有一种彪悍的匪气，果断而又有分寸，能成事。你说你只是个农民，我是不相信的。你这次的策划案更是印证了我的看法。”“差的BOSS”端着酒杯和小柯聊了起来。 “你别忙着解释。我们不太在意一个员工的过往，只看现在和未来。管理咨询公司就是解决问题的，而且是解决企业过去的问题的。你说对吧？”说着，“差的BOSS”又和旁边的同事喝了一杯。 “我从港地来，和内地的一些老板的理念可能不太一样。我没有那么强势的要求和严格的上下级，有的只是平等的同事关系和严格的组织秩序。所以，我们提倡的是朋友一样的合作关系。策划与管理咨询是需要很wonderful的AD，不需要额外的压力。这次策划案中你用了很多新方法的痕迹，虽然手法还嫩了一点，我看得出来你是做过企业的，你可以多和团队交流。也可以和我交流。”说完就端着酒杯嗨去了。 喝完一杯，又添了一杯。这酒有点辛辣中带甜，很好喝。这是柯丁一第一次喝洋酒，也是柯丁一第一次在酒吧喝酒。边喝着酒，边挨着个认识周围的同事敬着周围的同事。 第15章 黄金液 二十多杯酒下肚，小柯带着五六分的酒意，熏熏然沉重了很久的心情放松了，觉着舒畅极了，忍不住还想再喝上几杯。酒好，人好，心情好，更要的是酒和小吃不要钱。 “小柯，幸亏得你那天拒绝我请吃饭。要真会被你吃穷！借着今天的酒我敬你两杯，一是感谢你，二是欢迎你！”靓姐来到小柯身边举杯道。 “靓姐，你也在小气了吧。这就打发了。”小柯又连喝两杯，冲着靓姐回一杯道。 酒不醉人人自醉，迷蒙灯光中看着摇曳的舞姿，欣赏着妙曼的蹦蹦跳跳吵吵闹闹，忍着恶心挑着刺看着粗俗的节目。小柯静静的坐在桌台前一杯又一杯的喝着酒，一杯又一杯的敬着酒。心情很放松，很放松。似乎放下了这一个月，这九年的包袱。 第九章回家的渴望 泡完吧吃完夜宵，小柯一路跑回了出租屋的那个小窝，酒也散得差不多了。夜很晚了，很晚了，晚到都看到了启明星。一如继往的没有打扰别人，打着赤脚一蹭一撑顺着楼间小缝悄悄的干活。 攀过屋顶，钻进小窗，突然传来“啊”的尖叫，灯光次第全亮了。一位穿着睡衣披着棉衣的女孩张大了嘴瞪圆了眼发呆的望着柯丁一。小柯赶紧伸出手“嘘”了一声，“呵呵，我回家睡觉，你继续。”说着走下了楼。第二天，据说本楼有位小姑娘搬家了，这就不是柯丁一要考虑的问题了。 这一夜，小柯睡得特别美，这九年多从来没这么美过。睡到中午，小柯照例爬起来跑上一圈，加班去了。 “黄金液”的案子据B酒厂透露，港地奥多要价太高，创意也不是最好的，管理层不是太看好，估计是没有戏唱。听到这样的消息，“差的BOSS”也没有任何表示，既没有安排公关也没有安排对案子进一步完善争取机会。靓姐也不提，只是要求小柯对案子进行归档存库。好象所有的人都习以为常，觉着没什么大不了的。真的是不以物喜不以己悲，心很大条。受打击的只是小柯，这是他的第一个策划案。没有任何人安慰，顶多就说一句“没什么大不了的，策划就是这样，有偏好和方向选择，我们不能帮企业做选择的”。 工作就在这么忙碌的进行着，其间又有几个策划案让小柯忙得脚不着地人仰马翻的。时间又是一个月过去了，小柯变成了一个熟手，已经能独挡一面成为真正的助理策划。据P经理晶晶姐说，小柯的试用期可能缩短到三个月。 12月23日，在港地奥多管理咨询公司不闻不问也不管“黄金液”案子的时候，迎来了B酒厂齐总一行人到公司的考察。这是一次突然袭击，事先谁也不知道。据齐总说，这也是比案的一部分。“差的BOSS”亲自接待的，小柯还是在身边做记录。先是在他办公室内喝茶闲聊，不论齐总如何将话题往案子上引，“差的BOSS”就是不接茬，不断的谈内地的变化，港地的文化，遇到的友谊与趣事。齐总喝茶都喝得不耐烦，“差的BOSS”还要再换一种茶偿偿的时候齐总终于忍不住的提议，今天就是来谈案子的事，这时“差的BOSS”才将齐总引到会议室进行谈判。 “胡总和赵总在这个案子上有决定权，也比我熟悉。齐总，您有什么设想直接提。我去帮你们安排午饭。”说着便握了一下齐总的手离开。 柯丁一也从中学到了一套办事的程序，相互的配合，对同事的信任与尊重。“上帝把没有问题的企业看得顺眼就放在天堂，看得不顺眼就放在地狱；把有问题的企业放在人间，企业就是人在不断解决问题中发展。因此，成，别独揽功；败，别推诿抱怨。”这是“差的BOSS”与客户企业交流时经常说的一句话。 案子终于敲定，付款方式、评价方式等细节全部由港地奥多提议。并明确涉及酒还有酒中添加药品所产生的责任由B酒厂承担。当看到一整套评价方式与方案预期改进的几种措施以及可能混淆了药酒与保健品产生后果的危机公关方案后齐总终于服气了。 “你们虽然贵，但还是有理由的。我也能理解，商品经济嘛，一分钱一分货。” 案子的执行交给了资深设计师满哥、创意小张和助理策划小柯。满哥联系3D动漫公司进行视频广告制作，小张联系印刷厂进行MD印刷。小柯在靓姐的指导下联系电视台洽谈播出时段，同时与B酒厂营销部一起召集渠道商进行农村与城市两个市场的“黄金套餐”活动部署。 案子春节前进行了第一轮推广，取得很好的成绩，大街小巷都在传着“黄金液，液体黄金”的段子。具体的数据齐总并没有告诉公司，但从齐总在广告还没有播完就以“春节了，大家都不容易，港地奥多很尽心”提前将尾款付了和要求与港地奥多签订战略合作协议来看，成绩应该是相当不错。 小柯也收获到“差的BOSS”、靓姐、Petter胡和同事们满满的表扬和鼓励。用靓姐的话说“踏好了港地奥多的第一步”。 “激情满怀的开始，大汗淋漓的结束”，日子就在激情、平静、加班中过去。每天小柯早上吃一块钱早餐，中午在公司吃饱，晚上加班跑着回家爬着进屋吃块面包喝杯牛奶看会书睡觉。特别的符合养生：早吃好，中吃饱，晚吃少，只是半夜饿得叫。 四十天过去了，小柯协助Petter胡、满哥策划了国外汽车品牌国内推广策划案，口袋里只剩下两百多元。五十天过去了，单独策划了重工企业年会活动，小柯口袋里只剩下两百元。马上要过年了，如果过年前不发工资小柯可能要当掉他那漂亮新潮小手机了。 五十五天过去了，每个岗位都协助过了，小柯的优势在策划，是第二策划师，第一策划师陈东的助理，就象创意小张是资深设计师满哥的助理。小李是整个部门的文案支持，主要在文案后期处理，资料查找审订等。 第16章 家 五十六天过去了，公司莫名接到一个青果整合营销的案子。据说是有客人给青果公司老总送礼送的就是“黄金液”，老总好酒，所以详细了解了一下“黄金液”，然后就找到上港地奥多，一定要在年后去青果公司谈青果整合营销的合作。 五十七天过去了，小柯依然沉浸在策划中等着发工资…… 五十八天过去了，小柯就想回家过年，可是口袋里只有一百多块钱。 五十九天即将过去了，小柯领到了他的工资，打到银行卡里了，小柯在努力工作中根本没来得及查一下到底领了多少钱。 五十九天即将过去了，“差的BOSS”将小柯请进了办公室好一番勉励，然后给上一个小信封包的红包，小柯自觉的没数，放回自己的抽屉里，心里偷着乐。 五十九天即将过去了，靓姐挨个把大家叫进办公室领取年终奖。公司年终奖是发到部门的，然后部门根据各岗位绩效和人力资源P经理晶晶姐的考评再进行发放。部门的四位前辈都领到了一张条，钱打到了银行卡里了，但看他们出来喜笑颜开的样子就知道收获不菲。小柯是最后被喊进办公室的，也在敲打中领到了一个信封装的红包。用靓姐的说法是：大块吃肉、大碗喝酒、大斗分银子。 五十九天即将过去了，公司热热闹闹的吃上一顿尾牙宴，说上一堆客气话，各自热情奔放的摆出拿手好戏表演一番助兴，顺便每人再抽上一轮红包。抽得多的八八八大声尖叫，抽得少的一八八也不会哀声叹气。柯丁一抽了个八八八，被“差的BOSS”说是童子军手气好。逗弄得柯丁一直翻白眼，你丫有见过三十岁的童子军吗？ 五十九天即将过去了，尾牙宴喝酒还不够尽兴，再去“魅力宝贝”嗨到底。 五十九天即将过去了，柯丁一实在是喝得太多了，晕乎乎的爬上去滑下来终于进了屋，倒头就睡。 五十九天过去了，柯丁一睡了个好觉。放假了，要回家过年了。而且是一直放到正月十六才上班，工资还照发，太兴奋了。 六十天来到了，柯丁一跳起床，绕着瓜山跑上一圈。瓜山周边已经冷清了很多，很多店铺都贴上春联关着门。柯丁一顺便买了油饼、烧卖、包子一大袋子，他要美美的吃上一顿早餐，要把一直想吃又不敢吃的全吃遍。 小柯才一直忍着没有去数他的红包，没有去查他的工资。直到洗漱完，吃完早餐，将行礼箱准备好准备回家才数起了他的红包，数了一遍，又一遍。两个红包都是四千元，还有一个八八八的红包，还有工资3980元，一共12868元。 盘算好了，给妈妈一万元，剩下的给爸爸买点酒妈妈买件衣服，自己再留下两千多元做生活费。小柯从银行取出钱凑成一万块整数，一会儿放在行礼箱，一会儿又放到棉衣内衬口袋，一会儿还是放到行礼箱。小柯就拎起他的行礼箱到超市买上东西往长途车站赶。 路上全是拎着大包小包的行人，公交车也挤满了往长途车站赶回家的人。紧赶慢赶，小柯终于坐上了回家的最后一班长途班车。 望着回家的陌生而又熟悉的风景。小柯依稀还记得就是走的这条钻在火车椅子底下到外地卖虾酱的情形，依稀还记得就是走的这条路踏上部队服役的情形，依稀还记得九年间只有执行任务路过滨江的时候回家待过一晚上。多愁善感，近乡情怯说的就是现在的小柯吧。 湖中岛如青螺点缀于金色的湖面上，银沙绕岸迎接着远帆归航，枯黄的芦苇随风如波浪起伏，偶尔会惊起成群的水鸟贴水而飞。这就是柯丁一曾经的家，湖中的小渔村，村中最好吃的不是鱼、不是蟹、不是芦笋、不是鳝，而是米粒虾做的虾酱，也是柯丁一曾经的生意。 渔民上岸，湖中小岛已久未有人烟。爸爸妈妈已经搬到了一个渔民安置的小镇，家在哪，还不知道。 柯丁一转了几趟车，回到了家乡的安置小镇，灯光已经亮起来了。整齐的双层小楼带着小院子，搭着的遮阳棚下不时响起台球的碰撞声，半趟着的门面里也响起阵阵麻将声，偶尔调皮的小孩向街上扔上一颗鞭炮吓午路人一跳，这时才感到年味渐浓。 拖着行礼箱，从街头到街尾走了一遍，小柯没有问哪一家是柯家的，只是这么先走一遍，调整一下心态。然后在镇尾打听到柯大爷——也就是柯丁一家就在镇子中间拐弯的那家。 推开院子门，妈妈正在收腊鱼，爸爸正在写春联。听到院门响都抬头望了过来。 “哎呀，你怎么回来了。也不先打个电话。”妈妈手上的腊鱼都掉地上了也没发觉，伸手就过来提行礼。 “呵呵。”柯丁一傻笑着。 “回来了就好，帮我贴一下春联。我这字还不错吧。”爸爸还是那么自恋的说道。 小柯放下行礼箱帮妈妈收好鱼，帮爸爸贴好春联，洗完脸，坐在火炉边陪爸爸喝着小酒聊着天。 小柯一直没有靠诉爸爸他转业的事，也没有告诉他在滨江工作的事。当老爷子问起部队的情况的时候柯丁一就说好，然后岔开话题问父母的身体，问妹妹的情况，问叔叔伯伯的情况，还不时的劝上一杯酒。妈妈也端上了饭菜。 唠着，相互关心着。 “高原上的部队很辛苦……”小柯开始煽情了，总之是部队苦到了儿子再待下去的话老柯家就可能要断子绝孙了，为了不让老柯家绝后得想办法。 “待了上十年，没人赏识，也没有什么功劳，要立功也得拿命来拼不是……”这是说没办法进步了，也没办法让老柯家光宗耀祖闪耀门楣的，得换个方法来做。 “爸妈辛苦了，这是我这个月赚的钱，一万块，妈您收着……”转业了找到好的工作，可以很好的吹牛，说明小柯有能力有智慧，换种方式也能让老柯家闪光发亮。 “你同年爸爸说给你介绍个对象，镇政府的，要不见一下。”妈妈开口引开话题，免得柯老爷子发火。 第17章 不在家 老爷子什么都没有说，只是默默的点起了烟，一个劲的抽起来。小柯给老爷子倒上一杯酒，然后自己也再倒一杯，一口喝了，也什么也不说，就这样僵着。 很久很久。小柯闷头喝着酒。 “明天，你去一趟镇政府。”柯老爷子一言而决，扔下筷子去写他的春联去了。 柯妈妈逮着小柯不停的问东问西。柯丁一一个劲的说好，在省城一切都好，住得好，吃得好…… 小柯好象认床，翻来履去的睡不着，曾经泥里水里都睡过，这次却有生以来第一次失眠。总是想起过去的企业，曾经的人……迷迷糊糊睡着了也不断的被各种奇怪的梦缠绕着，始终睡不踏实。 一声鸡叫将小柯从梦中惊醒，天还没亮，小柯一跃起床照例跑起来，围着小镇从东到西，从西到东。然后又发狠般跑向曾经湖边的凡华实业——一家生产小虾酱的食品厂。厂还在，规模也扩大了很多，可是却不再是小柯的厂了。 小柯蹲在厂门口看了很久很久，站起来猛出一口气，然后发疯似的跑回家用冷水洗了澡，骑上自行车早饭也没吃就往镇政府赶。 找到要幽会的女孩的办公室，敲了敲门进去。 “领导好，请问一下阳乡长大吗？” “阳乡长正在里间办公室办公。不太方便会见来访百姓，您有事吗？可以和我说一下。”办公室里的帅气小伙赶紧起身拦着准备往里走的柯丁一。 “哦。那您帮我通报一声，就说柯丁一找她。我在这里等着。私事，私事。”柯丁一立即说道。 小伙拿起电话通传了一下。然后就让小柯在办公室里等着。办公室里没有多余的椅子，来都来了，小柯也不好走出办公室，只好罚站。 半个多小时候，总算等到领导接见，进了阳乡长办公室。 “乡长大人，老同学，姐！你好，好久不见，十分想念。”小柯伸出了手，口花花的说起来。 “坐吧。你这次回来探亲？”阳乡长，湖中镇助理镇长，柯丁一曾经的小学、初中同学，比柯丁一大上两岁，也这同年爸爸的女儿，一个很有主见的女人。初中后就去外地上学，然后就十五六年没见面了。 “不是探亲，是相亲。而且是与姐姐相亲，你看我现在是不是越来越帅了。”小柯油腔滑调的说道。 “你先坐一下，我改一下文件。”小柯这次是被罚坐了，这一坐比较久了，差不多一个多小时。小柯先是欣赏办公室，后是看墙上制度，差不多能背了阳乡长还是没有改完文件，办公室里实在没有什么可看的了，只好盯着阳乡长看。 阳乡长可能也注意到了小柯那刺一样的眼神，停下了笔，抬起头冲小柯笑了笑。 “你回去等通知……不是，我是说我考虑一下。”阳乡长显得有些语无伦次。 小柯罚了半小时站，罚了一小时坐，他的第一次相亲就结束了，回家等通知。 年如约而至，热闹的年的氛围中小柯感到特别的孤独。他没有找同学喝酒聊天，也没有去找朋友打牌赌马，只是一个人在周围转转，给同事我领导发个短信，打个电话，然后就抱着个电视看着。 在这种孤独中终于等来了通知，同年爸爸请年上吃饭。柯家忙碌了一天将礼物准备好，一早就出发，柯妈妈也准备好见准儿媳妇的红包，柯爸爸洗了澡还给头发打上猪油，喷上花绿水。 我们的阳乡长没有在家，去给领导拜年了。 “我们家小阳啊，就是事业心太重。过年也没有几天休息的。”同年爸爸抱歉中略带自豪的说道。 “一啊，你现在转业了哦，还没有安排工作吧？是这样的，只要你们结婚，立即就可以到乡镇府去上班。”同年爸爸看女婿越看越喜欢，不断的为柯丁一规划未来。 “小阳是我们看着长大的，很本分，也很有能力。能看上我们家柯丁一是他的福气。我看就这么定了”柯爸爸一贯的强势。 “小阳姐呢？爸，同年爸爸，您看，你们都背着小阳姐就这么定了。不好吧？要不这样吧，今天她回吧？这事总要她点头不是。”柯丁一打起了太极。 “小阳今天可能不会回。对，这事不急。小阳不大，还在忙事业不是。”同年爸爸赶紧装样子拽拽的说。 柯爸爸也很会意。事情似乎在这里打止，谁也没有再提起这话题，似乎都忘了亲事这回事。只是喝酒聊天，吹牛侃大山。只是顺便确定小阳乡长回家的时候柯丁一再去坐一下。 小柯很忙，真的很忙。公司又接到了紧急任务不是。还没到家就接到公司的通知要求赶回省城参加会议。没办法，与小阳乡长的见面只能推迟。柯丁一也对父母表示了深深的遗憾，顺便给小阳乡长打个电话，没接，只能更表示遗憾了。 心若安，人安好。心若在，哪里都是家。人总是要经历坎坷，在风雨中成长，离开曾经遮风挡雨的巢穴另筑新巢。直面问题积极的解决是一种方法，选择逃避难道就不是一种方法。所以小柯选择了逃避，将一切问题交给了遗憾。 小柯连夜赶回了潭城的小窝。在超市里买了一包花生米几瓶小白酒躲在小窝里有一口没一口的喝着，迷迷糊糊的醉着。 在这个热闹而祥和的春节里看着书，小柯练习着策划方案格式，漫无目的的走在城市的街道上，穿行在胡同小巷，看到什么就强迫自己拿出一个好的IDEA来对应。 就这样，日子一天天过着，从那逃避中回过神来的柯丁一变得越来越充实。小本子上也记下了他所想到的各种创意和POP、C.F等宣传呈现。在未来的日子里他特别感谢彷徨的十几天。 盼望着，盼望着，春节就结束了。小柯给所有公司领导和同事拜完年领完开门利是就开始新年的第一天上班了。 新年开门上班第一个节目就是开会，员工大会、部门会、新年餐聚会，当然还有经理会、骨干会，这是柯丁一不够资格参加的。 第18章 间谍（一） 开完部门会靓姐单独的留下了小柯。小柯的小心脏扑通扑通的跳着等待好事的出现，甚至还设想着待会要不要表下忠心与决心。 “小柯，你新来就表现得很突出，而且也为公司做出了一定的贡献，我和李总都看在眼里，所有同事也对里多有褒奖。今年你要好好干，要提升得更快，要努力做得比去年更好！”靓姐果然没有辜负小柯的期待说出了令小柯高兴万分的话，让小柯更期待接下来的好处。 “靓姐，我一定……”小柯开始表忠心表决心阐明态度了，还没说完就被打断了。 “但是，小柯，我说的是但是。你接触这行毕竟时间短，对市场还不太了解，别人也对你比较陌生。比如业内比较知名的羸通品牌策划，尚品广告等都是比较优秀的公司，你对他们了解吗？不了解吧？” 说实话，小柯还是第一次听到这几家公司，基本对这个行业一摸黑。 “你觉得该如何快速的了解这个行业，了解这些公司，知道这些优秀公司的今年发展的动向呢？”面对靓姐的问题，小柯答不上来。上网找资料，这都是人家修饰过可以给人看的，基本没用。找他们的客户，基本不会说。找内部员工，基本被忽悠。 “小柯，是这样的。这些在业内比较优秀的公司呢基本上都有一个致命的短板，那就是不象我们是具有国际视野的公司。它们的策划能力特别弱，每接到一个案子，它们的PS都会被客户打回来N次。因此它们学乖了，每次接了案子都会进行一次招聘会，利用招聘会的机会让所有受聘者出提案，然后挑出可用的PS与IDEA，但不会真正招人。他们聪明吧？” “哦。这真是一个好招。”小柯应和着。 “那你知道如何去了解业内知名的管理咨询类公司与整个行业发展了吗？” “靓姐，您是让我去应聘。”小柯反应过来了。 “对。就是让你去应聘。年初各家公司肯定接了不少新的案子，你去参与应聘，既可以了解这些公司一年的业务方向，也可以通过他们的公司介绍了解到他们公司最新的发展。你是新人，我们公司的人除了你以外他们都认识。这十多天你就去应聘，回来后要给报告。”靓姐图穷匕现对小柯下了命令。 柯丁一满怀恶意的揣测，是不是去年就计划好了年后要派间谍而后招的他啊。不自然的从靓姐手上接到一盒早就准备好的一个小策划公司的名片和相关公司资料，苦命的小柯又开始当起了间谍。 首先去的赢通品牌策划，这是一家比港地奥多大得多的品牌策划公司。就在一栋楼里，而且与港地奥多是上下楼，只是赢通占了三楼，港地奥多一层。 柯丁一找到前台说来应聘的，前台美女头也没有抬的递出一份面试表。小柯也木然的填写好后递上去，然后就在前台休息区等着。 一个多小时后，策划主管李经理出来接待了小柯。 “你不是慧誉的是下面港地奥多的吧？我见过你！”小柯也对李经理有点印象，好象曾经上班的时候碰到过。 “李经理您好！我真的好象见过您。我到港地奥多应聘过！”小柯脸不红心不跳的说着。 “哦，那你对品牌策划如何看的？”李经理也没有纠缠于见过小柯这个问题，而是直接抛出了问题考起了小柯。 “品牌策划实际上就是CIS，包括AI、BI、CI……”小柯赶紧书面的说道，但被李经理打断了。 “说说你的理解，不要用书面语言。” 这挺让小柯为难的，小柯现在只会书面上的东西。但他思索了一会儿，想起曾经办公司的经验，组织了一下语言。 “品牌实际上就是一个承载的载体，我有什么，我没有什么，我将做什么，我不会做什么，通过品牌这个载体来表现出来，使人印象深刻，并用以区分同类产品与服务，达到独特展示性。” “品牌策划我是这样理解的。企业的根是什么，产品的深刻内延是什么就象树的根，根深才能有丰富的营养。企业的花是什么，果是什么是对企业向外的展示，越美越精致才能让人欣赏、想要拥有。企业的树枝是什么，树杆就象路径搬运着养分的通道，就是品牌的传播路径。做策划就是让企业根深有内涵，花好展示个性，杆壮路径有效。”柯丁一用一棵树形象的阐述着他对品牌策划的看法。 李经理没有想到柯丁一会说出这么一番话，也是呆呆的思索起来。然后对柯丁一认真的说到：“你不是下面港地奥多的，他们不会这么说，也不会让你出来应聘。” 李经理还是对港地奥多有很深的了解的，不过她不知道港地奥多新来了只菜鸟。 其实小柯很想说，“你真的想错了，我就是港地奥多的。” 李经理也没有在乎柯丁一怎么想。一个劲的问了一些品牌策划细节方面运用技巧，小柯都按自己的思索似是而非的蒙混过去。 随着话题的深入，小柯越来越感到无法应对的时候，李经理转移了话题介绍起赢通公司来，也讲到公司的未来设想和接下来一年将要实现的目标，对员工的期许和要求。小柯见目标已达成，正准备闪人。李经理拿来一张表格，实际上是一叠表，格式化的品牌策划创意表、品牌路径传播表、通路建设等等。 这倒是个新鲜玩意儿，将品牌策划或者策划模块化，将路径与展示组合化省了很多的人力物力还将品牌策划简单了。这是小柯在港地奥多没有见过的好方法。果然优秀的公司是有其优秀的方法的。赢通的核心竞争力是运用品牌策划工具吧。 李经理给了柯丁一一个品牌策划的题目：某青果的品牌策划案。 小柯圆满的完成了首个间谍任务，立即回公司向靓姐表功去了。靓姐果然没有吝惜对柯丁一的赞美，那表扬象不要钱似的往头上砸。 第19章 间谍（二） 小柯晕头转向的出了靓姐办公室，小李便挤了过来嘘寒问暖的八卦。 “小柯，姐们告诉你。我们每个人进入公司第一步就是做行业调研。只有你是一个月后才做的。”原来都做过间谍啊。 痛并快乐着。小柯也放下了心头的包袱，认真的研究起靓姐给的各家公司的资料。瞄准了尚品广告。上次尚品就与港地奥多一起竞争过药酒的营销策划。当然最后的赢家是港地奥多，估计这会儿正恨得牙痒痒。小柯特别担心去了能不能囫囵着回来。 晚上上柯照例加班，这已经成为小柯的一个习惯了。 推开电梯门，小柯就想将脚抽回来，真有一种夜路走多了遇见鬼的感觉。见到了最不想见的人李经理。 “李经理好，您加班呢？真敬业！” 李经理盯着小柯看了一会，脸上怒气渐涨。 “无赖。你们怎么那么流氓！” 小柯没有吭声，象个做错了的小学生跟在李经理背后走着，直到李经理上了出租车，小柯才反应过来似的招手，“李经理，再见”声音低得连自己都听不着。 第二天一早，小柯到公司报了个到赶紧往尚品跑，今天是尚品广告的春季招聘日。 九点，时间刚刚好。小柯领了表进了多媒体教室等待面试。 面试的主持是吴总，尚品广告的策划总监吴德。业内一直在流传他的传说，吴德的广告无德，没有底线，怎样吸引眼球怎样做。 一段介绍公司CF后就是吴总精彩的演讲。故事很精彩，从一个只有三个人的小作坊开始打拼，凭借努力做到中部省的领先者，一个精彩连接着另一个精彩。做大了，业务发展了，就要各种人才加入这个团队一起打造华夏最大的广告公司。描述职业精彩，规划未来，充满希望，赶紧进入下一轮笔试吧，我已经迫不及待的要拥抱人才了。 如是乎，所有面试者用半小时时间进行笔试。笔试内容很简单，但也极耗脑细胞，那就是一二十个案子的IDEA。用无德总的话说，创意要的是第一感觉。尚品招的各类人才也是要考第一感觉。 事实也是这样，一个好的策划师的第一感觉很重要，往往接到一个案子后第一感觉形成的创意是最美的。 反正是间谍，也就没有什么面试上或者面试不上的考虑了。小柯天马行空的发挥着他的想象力，构思他的创意。虽然笔试后，小柯再也没有接到过尚品的电话。但在接下来的一年多时间里，小柯总是能看到他在尚品所做的创意在电视在路招广告中呈现。正如靓姐所说，小柯的脑细胞被剽窃了。 虽然如此，但小柯也记住了尚品未来的几十个策划案和它们的主打方向了。 一家家的跑，一次次的面试笔试，一回回被偷走脑细胞。小柯终于对滨江乃至整个中部省的广告策划与管理咨询行业有了一个基本的了解。也圆满的完成了靓姐所交给的间谍任务。 小柯还准备继续应聘的时候靓姐不干了，靓姐给出的理由是：了解市场和同业很重要，但更重要的是扎实工作做好自己的事，这叫走自己的路叫别人无路可走。 文案小李说了一句实话。小柯，你是越跑越成长快，从没见应聘还应出进步来，你心都跑野了，再跑下去的话都不知道会跑到哪家公司去了。 呵呵。 开会、策划、文案、执行、加班，蓦然回首却发现曾经应聘中的很多案子出现在了港地奥多，形成的创意也还是如此的熟悉。 间谍，小柯很想大声的喊一声“为商的诚信呢？商誉商信呢？”不过在每月高工资高奖励的激励下保持着沉默，再后来见多了，经历多了也就见怪不怪了。 用“差的BOSS”的一句话说，这就是市场经济，没有做不到，只有想不到，想到就一定能得到。 第一个出现在公司的案子是发哥青果的案子。据说，发哥是“黄金液”齐总的朋友，因“黄金液”而对港地奥多充满欣赏。年前选择了两家公司，一家是港地奥多，一家是楼上的赢通品牌策划。最终因为港地奥多棋高一招，派出了小柯这个间谍而赢得了整合营销推广案。 青果，一种植物咀嚼物，类似于口香糖。中部省本就不生产，而是产于一个海岛上，因某种原因在中部省推广开来。中部省人一般只吃用贝壳粉石灰水和生物碱泡过的熟青果。嚼着可以提神，是生活在底层老百姓的最爱，特别是男性，边吃边吐渣，地上全是渣。有段时间社会知名人士还在呼吁抵制青果。但现在的青果主要是街边现制，几个纸袋子一包就卖了。也有厂家成规模生产的，还是一个塑料袋一装就完事。 青果是小柯到省城来吃到的第一种零嘴。家里还有一包开封发干了的青果。 确定由港地奥多做整合营销推广，不用比案，而且案子还特别的大。公司三个部门全上阵，市场部做市场调研、管理咨询部进厂进行流程再造、策划部进行整合营销运作。 开会，又是开会，疯狂的头脑风暴。 品牌：单一品牌策略，发哥青果。 产品策略：分类，分男女青果，男重口味，女轻口味。 产品包装设计：食用硬塑包装袋。袋口设夹链自封，每个青果单独包装。既保持开袋后的口感，也可以将渣放在食品袋中。 定价策略：竞争性定价，促销定价。 通路与渠道：地市设立市级代理。只走便利店与报刊厅，不进商超。 促销：开袋寻宝，袋袋有奖。分做几类奖项，有矿泉水，有烟。最差是再来一袋，最高一个金戒指。同时对渠道商和代理商进行达标奖励，奖励超过盈利。 广告：发哥青果，开袋有奖。同时组织对中奖金戒指的消费者进行采访和报道来进行软性轰炸。 案子形成了一本厚厚的书。PPT演示精美，前景描述得天花乱坠是管理咨询公司的拿手好戏。柯丁一看了都有一种立即开厂做的冲动，发哥青果公司这没有见过管理咨询公司提案的小金牛更是激动外加冲动。 “好看，但不好做啊。”发哥青果公司的BOSS发哥看后只说了这么一句话。 第20章 发哥青果 一家从小厂刚走上规模化生产道路的生产企业，总共也就那么两百多号员工，采购、生产、销售、财务这么三四个部门，所有的主管和经理都是自家亲戚，没有一个真正懂管理、懂营销、懂生产的人才。做市场调研，没有人会；做营销，只知道找经销商；做生产，质量都没法保障。虽然赚了钱，但要扩大再生产，上台阶，嘿嘿，不能。 怎么办。“我发哥充分相信港地奥多，我现在有钱，我全打包给你帮我整好，弄好了再还我。我给你更多的钱，你帮我赚更多的钱。好不好啊？” 港地奥多做管理咨询很强，市场调研很精，流程再造很行，做策划案也很创意，但要去执行还真不咋的。也就是会说不会做，这也是管理咨询公司的通病。“做得好不如唱的好”说的就是港地奥多。 整合营销策划案做得很漂亮，执行起来却没有一个人会。连“差的BOSS”也没有过执行的经验。但案子还不得不接，不能砸国际范港地奥多的牌子不是。先接下来再说——这是管理层统一的认识，大不了从港地亏本请几位专家也要打出名气来。 “好的案子易得，最难的是实施，说的就是现在的港地奥多发哥青果案。” “港地奥多是管理咨询公司，属于动口不动手的角色。我们可以对企业提出解决方案进行辅导，但实际操作还得企业来做。既然，所有的基础都是零，不异于再建一家新公司，而且难度比建新公司还大，那案子的顾问费就得翻番。” “加价，必须得加，这是必须的。”发哥也展现了他的魄力。“发哥青果将营销实操都交给港地奥多，根据半年销售业绩给钱。” 案子的执行肯定是要交给国际范来执行，但公司内部总要找个部门来配合吧。 “差的BOSS”将策划案交给管理咨询部，表示不能接。交给市场部，还是表示这是开创性的方式，挑战太大。交给策划部，靓姐本不想接，但案子虽是“差的BOSS”为主策划的，小柯形成了文案，真还是策划部的事，还是接了下来。 靓姐没有召集大家开会，只是一个人坐在办公室里抽着闷烟。都快下班了才一个个的喊进去咨询意见。她也知道下面的几根葱是什么样的情况，不做其它设想，权当死马当活马医。能找到个配合港地总部派来的专家的方式也好。 满哥、小张、小陈、小李都被问了一个遍就是没有问柯丁一。靓姐觉着柯丁一新人一枚问了也白问。但是万一呢，靓姐把这个万一给掐灭了。 柯丁一也不知道策划部接到了执行整合营销案的任务，还以为仅接了一个策划与管理咨询案子，还是一如继往的加着班。 小柯关了电脑，长长的伸了个懒腰，打了大大的一个哈欠，起身拎包准备跑步回家，看到靓姐还在办公室，就打声招呼准备闪人。 “小柯，一起走。陪我喝杯酒。” 小柯跟着靓姐来到夜市，喝着酒听着靓姐的唠叨，拉着无聊的话题。 “不能做执行也对啊。管理咨询公司就是文质彬彬，推崇的就是君子动口不动手！”小柯没心没肺的调笑着。 “说什么呢。这也是你的公司好不好。”靓姐稍带怒意发着嗔。不过心情好象也好了很多。 “靓姐。我是新人，意见不成熟别见笑。我觉着请总部专家来可能水土不服哎，一个内地的刚走上规模化的公司请国际范来做整合营销推动，好象有点高射炮打蚊子，小提大作。一个不好还容易出问题。”小柯敬了靓姐半扎酒，也变得一本正经起来。 “是啊。这也是公司的烦恼。你有什么高见？” “我是这样想的。既然PS提案已经可以执行了，而我们又没有过整合营销执行的经验。那我们为什么不按自己的想法和思路去做，而要去走别人的老路呢？我们的策划案本来就是具有创意的嘛，那我们就不走寻常路，让他们看不懂，不更佩服我们吗？还不用担心不懂执行不是？”柯丁一发表着他的高见。 “说下去！”靓姐好象抱到了一根救命稻草，眼睛都亮了。 “这个案子执行的关键点在于十一个地市的代理商如何找到，然后是如何快速的铺到便利店和报刊亭，最后是全省统一步调的促销对吧？” “你继续。”柯丁一找到了关键点让靓姐看到了希望。 “代理商可以这样找。一是从原有经销商中找，二是从现在做青果销售的别家公司二级经商中找。发哥公司前期免费铺货，第二期拿奖卷兑奖抵货补货补款。但做代理商要提供三百家以上的便利店报刊亭姓名、电话、地址。” “这是个好方法，你继续。”靓姐觉得今天的酒没白喝，敬了柯丁一半扎。 “接下来就是召集所有代理商和厂家做两到三天的产品上市辅导，方案宣导，对外口径统一等。然后就没了。”柯丁一做了总结性发言后结束了高论。 “话是这么说，但如何做呢。” “执行项目我觉着最关键的是统一思想、统一目标、统一行动和严格的奖惩。做好这些，首先就是要不断的沟通面谈与开会，然后追踪点评。” “能做好吗？”靓姐还是有点担心。 “也简单，别遥控指挥，还是要驻厂的。派个人给他们当副总操盘就OK了。”小柯满不在乎的说道，然后就一口气吹完一扎酒。 “赚钱了，赚钱了。我左手一个摩托罗拉右手一个诺基亚……”说的就是小柯现在美好的心情。小柯接到了人力资源P经理晶晶的书面通知，小柯转正了，而且是全优转正。获得了相当于实习期三个月工资的全优转正奖金一万两千多元。 “差的BOSS”专门找小柯谈话给予鼓励，并颁发了金质司徽。后来小柯用牙咬过，是真金的，小柯心情好极了。 更高兴的是小柯成了发哥青果项目的项目负责人，公司三个部门全力配合。 柯丁一问“差的BOSS”为什么是他这个生瓜菜鸟。老板说了一句很经典的实在话，“或许他们都很优秀，但这个项目谁也不知道如何操作，也只有你才知道个一二三，失败了也没有太大关系。反正你是新人，就当给公司扛雷吧。也为公司从咨询到营销实操趟一条路。” 第21章 驻厂（一） 自己挖的坑自己跳，自己设的套自己上吊。小柯苦着脸如愿以偿的当上了发哥青果厂的副总，刮号代副总，时间三个月。 信任，意味着责任，责任意味着承担。虽然小柯不太清楚什么是真正的整合营销，什么又是整合营销的实操流程。但毕竟从事过企业管理、生产、与营销。发哥青果公司过去的困境小柯也曾经历过，解决过。虽是赶鸭子上架，但小柯一点也不怵，反而充满着兴奋。好象又回到了钱缝在内裤里背着挎包钻着火车座下全国跑业务的激情中，有些期待。 小柯准备了两天时间，详细的研究了发哥青果与整合营销的所有资料，并初略的制定一个行动纲领。又向三个部门经理一一请教沟通，并向“差的BOSS”作了一个专项汇报。将所有设想、困难全部考虑进去，并取得公司领导层的支持。小柯信心更足了，他最担心的公司扯后腿的事情得到大家的谅解与支持。 同时在他的强烈要求下召开了公司三个部门的协调会，统一领导与协调合作关系，明确配合动作。 这次驻厂是以小柯为项目经理，管理咨询部小王、市场开发部小何为成员的PPR－IM项目团队。小柯召集小王、小何又整整开了一天会，直到各整细节大家都清楚明白了才约发哥再次会谈驻厂事宜。 “小柯这小子以前要么做过政府官员要么做过企业。套路比较深。”“差的BOSS”看到柯丁一的套路也升起了一些信心。 小柯代表公司与发哥简单的商量了下，立即随发哥赶往发哥青果公司进驻，接下来的一切全靠着小柯摸着石头过河。 发哥很热情，公司门口敲起了锣放起鞭炮张起横幅迎接柯丁一一行的到来。 柯丁一任发哥青果常务副总，是发哥青果项目总负责人，用发哥的话说就是这几个月发哥青果完全交给柯丁一了。自发哥起，全员都得听柯总的。不听，你就可以回家了。 柯丁一没有跟发哥客气，也知道不是客气的时候。立即接管大权，先要求发哥带着到每位老总、每个部门、每个车间处视察一遍。 紧接着就召集了一个部门经理办公会。小柯在会上发表了热情洋溢的讲话，不断激励着部门经理。同时也在树立三个月的权威，明确此次项目改造的目标和各自的职责。 话说完，小柯要求各位经理提出疑问。可以会上发言，但禁止会后乱发言。明确要求在未进行全员大会后不得召开部门员工大会。这也是统一思想的一部分。 “我们去年都挣了纯利润两千多万，为什么还要花这些冤枉钱搞这些鬼名堂。”发哥的妻舅也是发小，还是采购部经理老二经理激烈的提出质疑。 “能挣到这么多钱，说明你们真的很不错。是不是未来还能这么挣下去，还想不想挣到更多呢？这时也请问一下，你们去年四季度挣了多少？有没有发现钱越来越难挣了呢？为什么？”小柯总一连串的提着问。然后熟练的摆着数据，也说着青果同业的数据与做法。总之一句话，那就是变，变则通，不变则穷。 “现在港地奥多专家老师会手把手的教大家怎样管理现代企业。请大家认真学本事，而且要参与进去，拿出智慧来，这是我们共同的事。做得好有奖，做得不好重罚。”柯丁一恩威并重的要求。 会后，小柯副总分别找各部门经理进行沟通。再次明确每个部门接下来要做的事项，每个人的职责分工，应配合的工作，与谁配合等。小柯在与部门经理面谈的时候也要求发哥全程陪同。面谈后每位主管与经理都领到一份职责与分工计划书，并要求将计划书根据部门实际列出优先工作事项变成可行性计划两日内报总经理室。 “要我做可以，要我写出来，我写不来。”这是生产车间主任陈牛对柯丁一的抱怨。 “写不出来没关系，你现在就找王老师报到，由王老师指导你做出来。两天内做不出来，不好意思，你的副手接你的位置。”柯丁一表现得很霸道，根本不理别人的困难。只有一种行为准则，那就是行，没有借口。 “柯总，您这方法有点象国企的办事方式啊。这会开得那叫一个多啊。”发哥陪着小柯开了一天的各种会，谈了一天的人，坐在办公室里嚼着青果抽着烟，满脸倦容深有感触的说着。 “国企不代且落后，先进的就应该用起来。企业的任何经济活动离不开思想的统一、目标的统一、行动的统一。”小柯摆出高深莫测的高人模样。 当所有经理将可行性计划交到柯丁一手头，柯丁一团队再次与发哥进行深入探讨后召集经理们一一进行面谈变成任务目标书。 然后又一次召开部门经理办公会议。会上再次统一思想与行动计划，宣布考核办法与奖惩办法。 “陈牛经理，你说说接下来你们车间如何执行好任务目标书。” “老二经理，你也说说接下来你们采购部如何从源头上控制产品质量与成本。” 柯丁一特意在经理会上点名，两位经理也特别聪明，担心柯总杀鸡儆猴赶紧表态参与好、配合好、执行好。 晚上，是公司员工大会。这次的员工大会很特别，没有主席台，只有一个主持台。柯丁一特意拿来了港地奥多的投影仪，从一开始就放着各种现代化企业影片。员工们第一次接触到这么高科技的玩意儿，特别的兴奋，认真的观看着。 会议由柯丁一亲自主持，按照小柯总的说法：就是把控会议进程，突出重点，实现会议目标。 在发哥讲话后柯丁一就接过话筒开始路演。 路演很简单，就是两两对比。营销别家青果火热大卖和发哥青果的冷清摆设对比；生产的流程落后与现代食品企业规程对比；厂区人员面貌与优秀企业CIS对比。最终归纳一点赚钱了，但要持续赚钱很难，这中间有很多不如意，但今天不是挑谁的错，而是每个人都要按专家的按现代化企业标准改。 第22章 驻厂（二） 每个人都是这种变化的参与者、见证者、成功者。不参与、不见证那就是公司的罪人，那就要秋后算帐。 统一全员思想，颁布行动纲领，规划公司未来与美好前景，每位员工签订责任状与保密协议。就一句话，那就是“一切行动听指挥，人人争当标兵，先进有奖，后进出厂。” 全员大会后就是部门车间员工会议。柯丁一与专家组成员根据各自分工分别参与。 小柯通过四天的时间已经将整个流程再造与整合营销项目变得十分的神秘而又深具诱惑力。 “果然是国际化的管理咨询公司啊。我们是请对了。”连发哥都深深的感染，对港地奥多和小柯充满着信心。 “小柯总啊。我有个侄女，特别的优秀，就是我们公司的财务啊。要不给你们找个时间坐坐，喝个那个什么咖啡什么的。”混熟了，发嫂也参与进来了，逮着机会就要给小柯做媒。 “发嫂。我们公司有规定，不能在工作期间与顾问企业员工谈恋爱。要不这样，等项目结束了我们再约。”小柯用公司的名义打起了太极。 项目改造与整后营销事后在小柯看来是简单粗爆的。他没有管条件，也没有管经济规律，完全是一副死马当做活马医的做法。 “水无常势，管理没有定例，合适就好。”小柯不断的在发哥看不懂的时候给灌输着小柯的所谓国际经营思想。 员工与公司的积极性在激励与考核的双重压力下空前的高涨。 生产的流程再造做好了，柯丁一取了个PPR1号项目名称，很国际范。库管上加了一台便宜电脑给弄上一个台帐系统，在出入库与仓储管理更显现代化了。质管上加了一个糖分测量仪也显得高大上了。员工统一编号，按生产流程与岗位排序，让每个员工名确几号员工对应几号岗位有什么样的责任。甚至于采取了部队的那一套，将工序分解进行分解训练，一步一动。在设备没有增加的情况下质量与速度提升得非常快。 “没增加人，没增加设备，质量和产量就上去了。好，外国鬼子的方法就是好。”这让车间主任陈牛是感慨万分，有事没事就往柯丁一办公室跑，一个劲的邀请小柯总到家吃饭。 发哥笑得合不拢嘴，私下里也发话了，要乘着项目组的专家在这里，想方设法得挖干净了。柯丁一顺便再接了发哥ISO9001认证的单，也得到了正式委托。 半个月的时间内部理顺的同时，从品牌LOGO设计，包装设计，广告制作，奖卷制作等基本落实。 这期间“差的BOSS”也亲自视察了项目部的工作，在发哥崇拜的话语中“差的BOSS”没有吝啬对柯丁一的表扬。也向发哥表示，“做得好才对，做不好才不正常。我们就是吃这碗饭的，为客户创造财富是我们的使命。” 靓姐代表公司和“差的BOSS”视察和慰问项目部的工作，顺便谈妥ISO9001的委托协议，顺便也请了项目部的同仁一起吃个饭。 柯丁一代表自己对项目部表示满意，好象又回到了曾经创办凡华实业的激情。高兴的时候也会弄上一个花生米喝上半斤白酒然后带着微笑进入梦香。 真的很美。 万事俱备，只欠代理商。 没有谁跑到超市中特意去买一包几块钱的青果当零嘴咬着，也没有谁在等着解乏的时候花上几十分钟跑上很远的距离去商超买一包青果，或者是等上几天从网上邮购，从电视中订购，除非顺便。那怎么办，就近方便就是一个基本的原则。 小柯召集公司销售部全员和原有的各代理商进行一轮闭门营销会。形成决议：销售部改为公司营销部。代理商合同重新拟定，代理商实行竞争招募，统一行动，统一促销，统一铺货，统一达标奖励，将原有的公司弱势、代理商强势的形势改了过来。 同时确立一个月后代理商资格进行拍卖，入围条件是要有300家以上的便利店与报刊亭资料，然后根据三个月和一年的任务目标进行竞拍。当然，根据目标相应的就会有对应的押金和获得的奖励。 会后，小柯副总要求营销部所有营销员按地域按人头每个地市要找到三家以上的竞标代理商。当然也立即马上的将代理商招募广告通过邮政公司发到每个报刊亭。 招募开始还不到半个月时间，报名的代理商就超过了一百家。这其中就有邮政公司家属和连锁便利店。 “这世界最不缺的就是聪明人。”柯丁充满了感叹。铺货，达标奖励，新的渠道，稍有远见的商人都能看到这其中的空间。 一个月后，代理商招募按时竞拍。因为一个地市只有一个代理商，竞争特别的激烈。有的是几个意向客户打包组团成一个代理商团队参与竞拍，有的是另的青果公司转头专一做发哥青果，等等。 小柯决定趁热打铁，在竞拍前加一个环节，那就是对代理商的违约处罚措施做为合同附件在会前予以预签。稍有犹豫的竞拍者就被请出了会场，同时也确立了发哥青果公司的话语主导权。 十一个代理商很快就确定了，连后备代理商也取得了联系。发哥的腰杆子顿时也硬起来了，连说话都大声了不少。 一日内合同签好。所有代理商统一进货价，统一批发价，统一零售价，统一达标奖励，统一铺货时间，统一促销。 三日内青果铺到了几乎所有报刊亭、便利店。 第七日广告轰炸，当日买青果寻宝活动将青果买断货。并且首日还寻宝到金戒指在电视和报刊上进行了报道。当然这戒指是代理商家亲人给寻到的。 火，真的火了，大街小巷连小学生和时髦女孩都开始咬起了青果。这让一贯抽烟的靓姐都看不下去了。 “还不是被金戒指给闹的。”柯丁一说了一句实话。 项目提前结束，两个月就达成了目标。“差的BOSS”和靓姐亲自来接项目部回家，好象还有一个隆重的欢迎仪式。 项目部宣布就地解散，但成员中只有小柯回去了。小王和小何留在了发哥青果公司当助总去了。 第23章 火 因为小王和小何未一路，气氛有点沉闷。 “小柯，你咋不留下呢？”靓姐忍不住的性子，一上车就问出来了。 “呵呵，欠债还钱，有牵挂啊。”然后就一脸色迷迷的望着靓姐，直到靓姐脸红脖子粗的时候才摆休。靓姐也是后悔极了，觉着把自个儿带进沟里去了，没想到碰见个臭不要脸的柯丁一，脸皮比靓姐还厚。 其实柯丁一不想说这个话题，小王、小何是项目部成员却离开了公司，小柯是经理有责任，自己还是个商场新丁，这让小柯如何分说。 一车人各怀心思回到公司，迎接小柯的是隆重的欢迎仪式与表彰。 春风得意马蹄轻，柯丁一又调薪了，几乎翻了个番，变成了九千多。柯丁一又调职了，从策划师变成了高级策划师，比我们的陈东策划师还要高一级，职级上终于带P了。 所以小柯被宰了，是靓姐带头宰的。部门一群人在会后由靓姐带头点节目，吃喝玩乐一条龙，差不多去掉了小柯大半月的工资。 小柯快乐并痛着。 喝了太多的酒，小柯摇晃着沿着小巷走上瓜山。卷起裤腿，褪掉鞋袜深吸口气准备再次做回蜘蛛侠。转过弯，突然吓了小柯一跳，酒也全醒了。 眼前是火烧过后黑黜黜一片，田大爷家被烧了，小柯的窝也被烧了。小柯留在家里的那几十元零钱估计没能幸免。还有那些书，还有毕业证，还有……小柯开始心痛起来。 火烧过的白地上搭着几个棚子，透出灯光里传来阵阵抽搐声。小柯挨个棚子找了过去，找到田大爷家的棚子。还没说话，田在爷却激动起来。 “小柯，你这个月到哪里去了？火是怎么烧起来的？” “田大爷，咋回事啊？什么时候烧的啊？不是从我房间烧起的吧？”柯丁一见田大爷怀疑是他放的火有点不乐意了。 随后不多时，警察就来了，带走柯丁一做个讯问笔录。 火是差不多一个多月前烧的，警察怀疑是人为纵火。而租户里有人见过柯丁一爬墙的英雄事迹，更是见小柯一个多月未露面，也不知道去了哪里。警察局都快要发通缉令和协查通报了。 反反复复被问了两三个小时，还是通知公司接人。靓姐来接的，也顺便作证柯丁一这两个多月一直在发哥青果驻厂。 不过小柯的过往也被靓姐了解个底透。 “还是人民政府伟大啊！开过公司，受过通缉当过兵。哎，小柯老师，你经历蛮丰富的嘛？一看你就不老实，还农民，底掉了吧！”靓姐也对柯丁一充满好奇，开始八卦起来。 “一看你就是个大奸大恶之徒。你说说你是怎么被通缉的吧？又是怎么变到部队去了？”靓姐开始象个老太婆挖小柯的根脚了。 “呵呵，往事不堪回首啊。” “都是浮云啊！我折腾一晚上了，可不可以让我找个地方睡上一会儿啊？”小柯不想谈，恳求着靓姐。 “行，放你两天假。你把家安顿一下，别住这种地方了，你没钱吗？火越烧越旺，你会发财的。”靓姐安慰着。 “现在找个房子好难啊！”小柯倒着苦水，“要不到你家借住几天？” 小柯脸皮越来越厚。 “不是不行。不过我们家没有捡小猫小狗养的习惯。要不，我问问你姐夫看收不收。”靓姐毫不客气的拒绝着。 小柯好一个天然呆。 “那你现在就问问姐夫，哦，不，妹夫！”小柯不呆多久，依然不折不挠。 靓姐一脸无奈的望着柯丁一那惫赖的样子，翻了一个白眼，也是醉了。 小柯很想说，翻白眼的样子很可爱。他当然不会住到靓姐家去。但玩笑话要适可而止，过了就不好了。他只想通过插科打浑的将话题往外引。 接下来的两天又是找房子的时间。对于住，小柯没有多高的要求，只要能住就行了。顺着另一条小巷往瓜山深处走去，随意的挑了一间一百二十元的单间，买上被子和洗漱用品就安置好了。 小柯没有真正的休上两天。只是把家一安好就去上班了。 刚到工位上，策划部的同事就围了上来开始八卦。 “军人，我好崇拜哦！”小李不断的眨着眼抛着媚眼，但鬼知道她想干什么，估计只是想逗柯丁一开心。 “曾经的优秀企业家，怪不得实操无敌！”小张也参与了进来。 “你说说你如何智斗扒手单挑车站帮的呗！”陈东也发挥出了八卦的天性。 “哎！”小柯是一声叹息。“这还让不让人活，真是好事不出门。我这会成了公司的传奇了吧？” “差不多吧！反正故事挺精彩的，但都是转述，还请主人公现身说法！”小李继续发挥她八卦的长舌。 “小柯。你就说说你是如何夜行八百里跑回家里放火烧邪恶的房东这一节吧！”小李逮着柯丁一不放，发扬着八卦精神。 “腿上绑个冲天炮，屁股上点火就到了呗！小李，要不要试试。”柯丁一对八卦充满了无奈，对隐在其中的关心充满感动。 “高科技啊。小柯，这是你的专利，姐就不学了！”小李最终还是放过了小柯。 总结，文案，策划，加班，小柯又激情满怀的重复他的策划工作。 忙碌着，忙碌着。小柯会随着公司高兴而高兴，随着烦恼而烦恼。小李也在八卦的时候宣布小柯真正的成为大家庭中的一员，不时的同事间也会开些恶劣的粗俗的玩笑。 夜很深，小柯又一次最后一个人走出办公室进入电梯。 “啊！” 电梯中的一位美女披着头发，在柯丁一进电梯的时候将头发向后一撩，露出了一张化妆化的太白的脸，单眼皮，红嘴唇。天不怕地不怕的小柯也被吓了一跳。电梯中的美女也被小柯的这一声啊吓了一大跳：“干什么！你干什么！” “没事，没事！哦，李经理你好！”原来是赢通的策划主管李经理。 小柯真想将迈进电梯的那只腿给剁了。今天还真是见鬼了！只好硬着头皮打招呼。 第24章 考证 电梯里沉闷了很久，直到出了电梯小柯才觉得少了一种压抑。 “柯总，你们接了发哥青果案子吧。听发哥说，运作得非常漂亮，恭喜啊！”李经理酸溜溜的与小柯打着招呼。 “哪里。这都是我们大BOSS和靓姐运作得好。毕竟人家国际范，我们这些小萝卜头就跑跑腿，哪里值得恭喜。”小柯半自豪半推托着，心里藏着亏心事，毕竟欠着人家的不是。 “择日不如撞日，要不今天我们坐一下。”李经理提议。 “那我们去吃夜宵，我请前辈。”柯丁一马上接口。 赢通与港地奥多是冤家，两家互相的挖角，互相抢单到了你死我活的程度了，相互间也特别的清楚这一点。准确的说赢通是行业内的老大看不起港地奥多这条小泥鳅，港地奥多是过江龙不打败地头蛇就无法出头。双方就这样扛上了。 小柯很谦虚的为李经理倒酒，李经理也象老朋友一样嘘寒问暖关怀着小柯。不时还问起小柯现在的状况，也不时的拿着赢通的人对比，总之是小柯在港地奥多就屈才了，只有在赢通才有出息。 李经理喝得有点多，洗了一次手，很恰巧的碰上出来吃夜宵的赢通的策划总监大李总。 大李总对柯丁一是褒扬多多，好话一萝筐。最终归纳一句话，现在到赢通立即是主管。 小柯很谦虚，不断的说着向前辈学习，表示自己就是个打杂的，策划都没学好，还当主管。 大李总喝得有点多，洗了一次手，又很恰巧的碰上出来吃夜宵的靓姐。 靓姐没有客气，直接坐到了桌上，对小柯吩咐：“晚上都没吃饭，饿死了。大小李总，我开吃了。待会小柯请客，请一下赢通的前辈。” 这夜宵都吃成了三国了，有意思极了。小柯才不管，没心没肺的敬着几位前辈。 吃到吃不下去了，话也接不下去了，只好散场。小李经理冒了一句：“小柯总，你会参加这次认证吧？” “什么认证？”小柯有点莫名其妙。 “国家首批注册策划师认证。” “我没有这个资格吧？” “要不我帮你报个名？”小李经理很是热情。 “谢谢。”小柯还是很感谢小李经理给的这次机会。 送走了大小李总，小柯又要了两扎酒，冲着靓姐举起了杯。“您这夜宵可吃得真准确，我们在赢通派了间谍吧。” “我要不来吃夜宵，你是不是要叛国了。”靓姐也没跟柯丁一客气。 “哪能啊！您见过哪个当间谍的能有好下场。我是坏了名声喽！公司得赔偿我的损失。”柯丁一继续没心没肺，还干脆找靓姐要起了好处。 “你能有什么名声。说说吧，你想要什么好处。但是我说，你不能太厚脸皮！”靓姐还是允许柯丁一提出小小的要求。 “要不，亲一下。” “滚！”靓姐作势要泼柯丁一酒。 “不行啊？给我报个策划师的名。”柯丁一赶紧说道。 “你自己就可以报啊，又不是多大的事。镀金的东西不太实在，自己掏钱，你要有钱，几千万把块的买张纸，也没有多实在的用处。有能力不需要这证那证，没能力再多的证也不顶用。”靓姐还是要柯丁一明儿一早到她办公室拿报名资料。 全公司只有小柯报名了，其他的同事是瞧不起的。用小柯对靓姐的话说：“新人靠证书，老人靠业绩。男人要硬起来就要补钙，我柯丁一不能靠运气。” 春光明媚、阳光灿烂，小柯报了名，开始利用周六日的时间参加某某部、某某委在滨江组织的全国第一届注册策划师培训。 策划形势分析、企业战略、精细化管理、组织架构、营销策划、广告策划等等都讲了十多天。 这十多天对小柯来说是打开了一扇窗，知道了中国的策划还处于初级阶段，其中鱼龙混杂。也学到了很多重要的理论知识，小柯就觉得自己有点子但不够严谨。 没有任何的放松与休息，小柯只有的是学习、工作、加班，再学习、工作、再加班。量变引起质变，小柯只有通过大量的工作才能让自己有个飞跃，才能让自己追赶上失去的十年。 小柯不象其他的策划师都是业内知名的策划师，只是小萝卜头。坐在角落里认真的做着笔记，谁也不甩。 夜沉沉人激情，办公室里依然是灯火通明。这是一个周末，小柯还在加班，策划部的同事也在加班。港地奥多最近案子比较多，大家都忙得脚不沾地，周六日都在加班着。可小柯却在学习再学习，这让小柯很不好意思，不想让人说闲话，一放学就跑到公司加班。 靓姐也发话了，“小柯求上进，让他好好学，只要完成本职工作就行。” 亲爱的同仁们也看到了小柯的努力，门卫田伯也说港地奥多最努力的人是柯丁一。 时间很快，一瞬间就过了子夜，案子基本都扫尾了。靓姐伸着懒腰走出了办公室。 “哥们、姐们，任务完成。今晚HAPPY一下，今天我带大家去一个二十四小咖啡店，喝咖啡吃蛋糕。”靓姐发话。 这是一个清吧，小柯是第一次吃蛋糕喝啤酒，在以后的以后也是唯一的一次吃蛋糕喝啤酒。 “小柯你要毕业了吧？”话题围绕着小柯的学习开始。港地奥多有个原则，那就是在公司外不谈工作，在公司内不谈生活。 “你的张老师是赢通的策划副总监，曾经在我们公司当策划经理呢！靓姐的前任！”小李八卦着。 “靓姐威武，把前任给干掉了！”小柯拍着马屁向靓姐敬酒。 “可不是我干掉的。是我们的张总叛国了，才有我从总部过来。”靓姐谦虚的碰了一下杯。 “你们的吴老师是尚品的策划总监，这你知道。” “你们的赵老师是……所以国际知名的，国内知名的策划师在这个班上是没有的。象这样的我们一般不参加的，向靓姐和大BOSS学习就好了！”小陈也插话道。 “靓姐。您和李总为什么会招我呢？当时我很差的！”小柯可不觉得运气好，一直有个疑问。 “我要你到我部门你不知道吗？但大BOSS什么原因，我没问过。但你的黄金液方案的确不错的，虽然当时嫩了点。”靓姐还是让小柯一头雾水。 第25章 考证这个坑 临近毕业了，主办方组织了几场联谊活动。参观几家营销策划机构，并与策划机构总经理座谈。当然参观学习与座谈是要钱的，小柯又交了一千多元参观学习费。 第一站是赢通的参观学习与座谈。张老师发表了热情洋溢的讲话，大小李总在进行经验分享，参观策划的工作流程和现场观摹赢的头脑风暴会议。 后来的后来就是分组讨论所学。若有若无的张老师总是点小柯的名回答问题和对讨论的看法。 “柯丁一学员。我一直注意你，很认真，据助教老师们反映，你是进步最快的一位学员。”张老师在小组讨论的间隙和小柯聊了起来。 “我起点低，所以进步快！呵呵！”小柯不讳言他的理论基础差。 “我机会，我会带你在身边学习一段时间。”张老师说开了聊天的目的。 “能跟老师学习是我的荣幸。我们公司就在楼下呢，我会经常来请教老师的。还请老师别嫌学生烦！”小柯巧妙的将张老师的话引申到要学习但不要跳槽上来。 第二站是尚品广告的参观学习与座谈。 吴老师无德更直接的说：“上次你到公司来应聘，创意还行，但策划不行，现在成长起来了。也通过了公司三个月的考察期，你现在可以来公司报到上班了。但必须从助理策划做起，我们可不是什么阿猫阿狗都可以做策划师的。” “谢谢吴老师。您说得对，金窝银窝不如自己的狗窝。我是恋家的狗，没办法离窝的。”柯丁一也很直接的回绝吴老师的变相邀请。 参观学习与座谈原来是一种变相的招聘，培训班也变成了一种变相的猎头行为。而且是学员自己花钱提升然后被挖的一种行为。 毕业考试了。试卷费要收钱，两百。 想通过，老师出题和监考老师要公关，五百。 考过了，要制证。照相要统一标准，两百，制证费两百。 证制好了，资料要上传网上。登记费一百，相片上传费一百。 所有一切都做好了，要不要注册。要，还收你五百。 就这样在一路收费中小柯终于成为注册策划师了。 小柯很想显摆一下他是注册策划师，但也知道在公司不太注重他的注册策划师的含金量，谁叫公司有两个策划与管理咨询的大BOSS呢。小柯也是一阵无语，只当是理论提升好了。 不过让小柯还是可以显摆的是，小柯接到的电话多起来了，每个电话提起来都说小柯是注册策划师，让柯丁一一阵自豪。然后就是动员报名企业培训师、职业经理人、助理经济师什么的。小柯也没有放弃这样学习的机会，一直报着名，参加着学习。 白加黑、五加二，工作、加班、学习，或许当你认为生活就是工作工作就是生活的无趣，但对于柯丁一来说这是一种享受。这个城市没有朋友、没有兴趣爱好，有的只是工作的充实与成长的快乐。有时甚至于在办公室里连熬两三个晚上，累了就在办公椅上眯一会儿，再累了就渴上一小瓶酒继续着。 工作就是拼出来的。柯丁一获得了工作以来的第一个荣誉称号“拼命三郎”。这种忘我的工作让人很心痛，小李就觉得该心痛一下小柯了。 周末的下午拉着要加班的小柯找一个很好的小面馆吃面，犒劳一下辛苦的小柯。 这是一个小门脸，门前是一对经历风雨斑驳的小石狮子，门头是一块老木头雕成的“霞霓面馆”，一幅盈联刻意的掉了漆，也看不出是什么字，古香古色很精致。四面白墙下是一排排整洁的桌子，后面是一个玻璃窗后的小厨房，很干净整洁。 小店没有人，也就坐着小李和小柯两位。小李叫上两碗面加上一个荷包蛋，配上几碟小菜。 面，手工的，很好吃。小柯爱吃面，是十多年养成的习惯。同事们也知道小柯爱吃面，而且还能说出各种面的特点。总之、好象、可能小柯对全国的面食都有过研究或者了解。 小柯爱吃面，这家小馆的面也很好吃。面劲而不棉，嚼而不粘，时尚的说很Q。面汤入味，有一种爽劲。柯丁一把汤喝了个精光，还不满足又点了一碗不同臊子的面条。小柯还想吃，可一看小李在目瞪口呆的望着，店里的服务员大姐也一脸发懵的盯着看，意犹未尽的放下碗筷。小柯很想再来一碗下肚，再大声的可个咯这才爽。可一看注视的目光只能装做吃饱的样子喝口水。 面的份量其实很足的，只是小柯饭量大。小李也觉着小柯能吃得嗨这顿面就没有白请，本着客人吃得满意是对主人的最大的尊重的心理，小李问小柯面好不好吃。 “劲道，入味，手工面条中带着麦香，很不错。有时间我可以经常来吃一点。”小柯还是满嘴的夸奖。 “那就好。连你这位面条先生都这么评价，那面条一定是很好的。不过这面馆也还当街，环境也很干净，但就是没人来吃哦？你看就我们两个人来吃面的！”小李也很感慨的说着。 “中国面食博大精深，煮、炒、溜、焖、炸、炖几十种方法，各有特色，只靠味现在很难打动顾客的胃了。眼、耳、鼻、舌、身、意，想要打动人就要打动身和意，也就是触与法。”小柯一幅高人样，逗得小李很想拿筷子砸过去。 “说人话！” “我说小李姐，我也没说神话啊！”小柯是一脸的委屈。 “那你说的眼啊、身啊、触啊、法的什么意思！”小李不想饶过小柯。 “小李姐，也就是一句玩笑话。我们又不是老板，操那闲心干哈！”小柯很想走一走消消食。 “小柯，不好意思！这小店老板正是本姑娘。”小李道出原委。 “哦，失敬、失敬。李老板好！” “吃人嘴软。你这金牌策划师可以指点一下吧！”小李是毫不客气。 就这样，小柯被李霞老板抓了壮丁，从周末一直干到周日，而且周一到周五晚上加完班还被小李抓到现场进行赶工。 第26章 八仙面 “千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”一面高挑的酒旗飘在古香古色的门头，旗上竖着六个大字“八仙面馆总店”，门头是金粉草书八仙面馆，是合成毛爷爷的字，门脸和墙壁都被大红绸布给包起来了。 八仙面馆总算要开业了。在开业前在报纸、网络上都打上了几个豆腐块的广告，MD单也发到了大学周边和小街周围。 这是一个周末，八仙寿诞日，第一位领号进店的顾客和每个带八的顾客都可以免费吃到一份八仙面。没有带八没关系，在八仙寿诞日也会领到一个八仙人偶。 很早很早，天是蒙蒙亮，花蓝摆满了小店门口，红绸还是遮着门脸。小柯扮成了吕洞宾，靓姐扮成了何仙姑站在门口挑着金秤，两个小孩扮成了招财童子站在旁边。 小李老板家的亲戚朋友来了，港地奥多的同事来了，每个人送上花蓝就在小李的引导下领号排队准备开业吃八仙面。 队越排越长，莫名而来的，路过的、看稀奇的也开始排上了队。 八点过八分，鞭炮阵阵，吕洞宾和何仙姑挑开大红绸，展现眼前的是门脸两边的两个竖立的大镜子，镜子里是吕洞宾和何仙姑伸手迎客的形象，咋一看以为真人站在眼前，如果路过一定会觉着有人迎你进门，不自觉的会跟着进去。再一看，门脸旁是一幅盈联，上写“面面面俱到似俗实雅，好好好品偿俱鲜皆咸”。 走进店去，迎接的是两个店小二，一个是仆人打扮，一个是丫环打扮，穿梭在店中将客人引到收银台前点餐。店里一水的简化版八仙桌和小号的八仙椅，墙上是八仙面馆的历史与来源故事，当然这是杜撰的。桌上是八仙的小雕塑举着贺喜的圣旨，圣旨上写的是八仙面的价格。 八仙面，八个小茶碗装成八种小碗面，刀削面、长寿面、碱面、拉面集合在一起。每个小面取一个名字，福、禄、寿、禧、财、和、乐、美八仙福，吃一碗，你就挑八仙福中一福享用，吃两碗一个除了叫做福禄面等组合还取一个别名“二阳开泰面”一直到八碗的八仙面。 小碗面很少，小柯一口可以吃一碗，含蓄的女孩也就三四口，一碗要三块钱，有点小贵。不过一个小女孩花上六块九块的就能在这里口尝到两三种别俱风格的面也觉得值。如果是两三个人一起点上一个八仙面组合也很划算。而男人也会根据自己的食量来确定了吃个三四碗，也会让人心心旷神怡。 面碗后边是一个配面的工作台，很干净整洁，各类码子都摆放整齐，师傅们都戴上个塑料口罩。但最后面的工作间却打上一个“仙面福地，非请勿入”，保持着一份神秘，其实也就是一个手工做面煮面的小作坊而已。 开业了，一个竖着酒旗的独特的小店出面在小街上，让陌生的人想一探究竟，大家一窝蜂的往里挤。粤地音乐也难以掩盖噪杂的喧闹声，不是一个小姑娘点了个八仙面全套吃撑了吃不完还在大喊朋友过来，就是点少了要加面还要另外排队嚷嚷着。 就这样闹着到了夜晚十点多才结束一天的喧嚣吵闹。小柯和靓姐也一直帮忙到这个时候，总算可以坐下来好好吃碗面。小柯吃了个八仙面全套又点了个八仙面全套，并直接找个大面碗倒一起呼噜着扒拉着吃起来。看得靓姐也是目瞪口呆眼神发直。 小李在旁边看着也笑得合不拢嘴，不知道是在笑柯丁一吃面还是在笑今天的收获。今天卖出了近四千碗小面，那就是一万多块钱，除掉人工和成本也有八千多元，算是打开了局面。 小李的爸爸也就是八仙面馆的后台老板拿着两个红包过来了，递给了靓姐和柯丁一。靓姐拒绝了，柯丁一笑着收下问了句“多少啊！” “八仙面馆当然是八百八十八啦。”小李小自豪着。 “不是八千八百八十八啊。那我不要了。”柯丁一一脸嫌弃的把红包递给了小李。 “嫌少啊，那我还不给了。”小李也豪不客气的收走了红包。 “那我天天赖你们家吃面了。对了，明天还要不要我这吕洞宾过来做法。” “不了，明天你休息吧。最近也麻烦你了，小柯，谢谢。”小李很真诚的向柯丁一道谢，就差鞠躬了。 “对了。我一直还有个疑问没有来得及问你。为什么八仙面馆要加个总店啊。” “哦。饭店又不是什么高科技的东西，很容易被模仿的。你加个总店，那别人再怎么学也是下面的分店了，而且还是为你总店打广告不是，树立你的正宗性。另外，你再注册一下八仙面馆的商标就更好了，以后还可以开分店。” “今天是这八种味的面条，过一个月又是另外八种味的面条。就会让顾客始终觉得新鲜奇趣。如果门面还能扩大，再在旁边开个素面馆。始终在模仿，从未被超越不是。” 八仙面馆成为滨江城的一景，酒旗招招，仙姑与仙人迎客，排队吃面，而且每次去吃八仙面还口味不同。滨江城里也冒出了几家打着八仙面馆旗号的小面馆，但八仙面馆在报纸上网络上都作出申明，请认准八仙面馆商标。 时轮转动，走过了冬天迈进了春天，走过春天又踏进了夏天。柯丁一越来越爱他的工作，也越来越熟悉他的工作，在策划中也越来越显得老练精干，方案更能契入市场。 本着“开口比技能更重要，追踪与激励更重要，信心与黄金更重要”的理念，“差的BOSS”与靓姐是追得小柯赶着脚儿四处跑。策划小柯得做，文案也得改，策划执行也得来，市场调研还得进行。小可说自己是飞天蜈蚣，要飞天遁地不行、还要手脚并用，一双手不行还得多面手。 周五一早，小柯就计算好了，加完今天的班可以回家一趟，估计可爱的干姐姐早就嫁人了吧。也是，小柯一没有留个电话给家里，二没有留个电话给干爸爸，三没有留个电话给干姐姐。甚至连电话也没打上一个，这估计着回家得多招人恨来着。 第27章 远景电脑城 周五一早，小柯再怎么算计也没想到会被抓壮丁。靓姐通知小柯去咨询管理部陪Petter胡去一趟远景电脑城。 远景一直是省城滨江的骄傲，也是中部省的骄傲。全省一半以上的3C产品出自远景，但这几年电脑城开设多了，加之远景是一个有十多年历史的百货商店改造的是脑城，已经竞争不过其它的几个电脑城了。 远景也一直是港地奥多的骄傲，也是“差的BOSS”和Petter胡的骄傲。公司就是因为有远景的顾问咨询才在滨江在中部打开局面，这也成为标志性的案例。每个加入港地奥多的员工都是听着如何顾问远景长大的。 远景的确没落了，这种没落看得到。外墙的户外广告空了许多，不存在的也沉旧破落。临街的门面打着旺铺转租，进入室内见到的是堆积的各种杂物和零乱的商品。进门除了店主在吆喝拉客就没见几个顾客，顺便问一下店家的商品价格，还腾贵。 一楼如此，二楼如此，三楼、四楼也如此，五楼是远景电脑城的办公室，现在办公室也没有几个人，都跑到其它电脑城去了。 一进办公室远景的李总就抱怨起来：“老胡，哥哥不给你电话，你是不准备来了吧？还是看着哥哥没落了就抱别人大腿去了啊？” “看您说的。远景我们一直关注着，我们是在你最需要的时候出现，不需要的时候隐身。我们干的就是这事对不对。今天来就看看老兄你有什么需要兄弟做的？”Petter胡八面玲珑。 “这位老弟是……”李总善意的给柯丁一打着招呼，没有忽略对小柯的关注。 “我给您介绍一下，这是我们公司的高级策划师师柯丁一，高手哦。柯老师，这是李总，大BOSS。”Petter胡忙给李总介绍一下。 “李总您好，久仰您的大名。您多指导。”柯丁一向李总问好。 “柯老师。请坐。” 李总介绍了远景的困惑，物业老旧与现在的新型3C卖场形态在硬件上就赶不上，软件上的服务与购物体验上也跟不上。如果转型，写字楼做不了写字楼，百货商店也做不了，超市业态也没办法做，还只能做电脑卖场。推倒重建，一是规划上过不去，二是资金上支撑不了，三是地理位置不允许。 听了李总大半天困惑与抱怨，柯丁一一句话也没有说。最后Petter胡问柯丁一有什么想法，小柯只是回答一句话，“先做一轮市场调研再说吧！” 回公司向“差的BOSS”进行汇报，柯丁一说了想法，一是进行一轮市场调研，分做远景内商户、周边电脑城和顾客三类调查表，就远景商户存在的困惑、3C经销商的需求、顾客的需求进行分类统计；二是进行两次座谈会，对提出较好意见的邀约再次征求意见；三是进行发布会，对可能转型针对性人群进行FABE发布。 “这是我们的第一个客户，也是我们最忠实的朋友。这次是免费为他们做，小柯，这个项目交给你来操刀做，既要做好，也要控制好成本。”“差的BOSS”对柯丁一强调。 小柯在靓姐的支持下召集策划部的同仁一起制作调查问卷，靓姐做为大军师也很想知道柯丁一如何能让一个已经死了的电脑城再起死回生，这是公司一直都未解决的问题。 …… “你的建议很重要，我们采纳后会给您电话并送上一份精美的礼物。”小柯挨着商铺将调查问卷发过去，并送上一支很漂亮的铅笔做为小礼品。一路发过去又一路收过来，小柯仅用一天时间就完成了对商铺的调查问卷回收。 “您的建议很重要，请您填一下，这是送给您的小礼物。”随手又送上铅笔做为礼物引导着路过电脑城的年轻人。“到时我们会有专人给您回访电话，到时还会送上一份更精美的礼物给您。” 小柯收集了差不多七百多份有效调查问卷。 归纳整理好后，将所有问题进行归类，确定共性的问题和有建设性的意见。 …… “张先生您好！我是港地奥多管理咨询公司调查员柯丁一，感谢您接受我们的问卷调查，您的意见对我们很重要，打扰您一分钟做一个电话调查好吗？谢谢！”柯丁一亲自打电话逐一进行二次电话调查，只想确认一件事，那就是这么多电脑城真的将所有需求都满足了吗？特别是集中满足需求。 “没时间，忙着呢……” “吴小姐您好！我是……” “嘟－嘟－”挂电话了。 “洪先生您好！我是……” “神经病啊……” 挨上一百多顿骂，小柯终于完成了电话调查。也最终确认了一点，那就是3C维修服务不集中，电脑培训与学习分散在城市的各处，也没有集中。这恰好是远景可以改造的点，建成一个3C维修中心与技能教育培训中心和新技术交流中心。 …… 小柯请上靓姐约着远景李总见面。李总是越来越憔悴了，见着柯丁一也没有多大的精神。 “昨天晚上，几十个商铺闹退租，我是直到现在都没有合眼。两位也是老朋友了，如果没有特别的事，我就先去眯一下。” “您还得辛苦一下，可能我说完您更睡不着了。”柯丁一赶紧说道。 “哦！什么事啊？好事坏事？！”李总明显很惊诧的神经过敏。 柯丁一拿出调查统计表和市场需求说明及远景电脑城的SWOT分析与环境分析报告，并当场拿出一张白纸进行演示。 前端销售竞争力弱，中端服务竞争力一般，后端维修可以跟上，延伸服务培训可以引入。维修服务对于商户来说可能是一个暴利空间，但不集中而损失机会不能发挥聚集效应。 李总提出了他的疑虑，一楼还可以经营，商户不会撤，楼上部分商户要撤但要退租，还有部分靠老客户的不想动。 柯丁一提出了一个处理方案。与消防大队进行一轮联合消防检查与学习，然后进行消防整改。一楼按展示厅进行板块化设计装修，由商户自行出钱，如果不能自行装修则收回由电脑城装修，电脑城减免一个季度的租金和物业费。二楼以上商户想留下的迁移到二楼，不想留的退部分剩余租金，不满意则改造后分享租金，各担损益。外墙则借助文明城市建设申请资金进行现供化改造。 第28章 招商 请消防查自己，这招比较损，也避免了很多的口舌。不改造则电脑城要关门，改造就得承担装修的投入。但却可以利用此方式进行升级改造打个漂亮的软广告战。 …… 小柯找Petter胡寻求支援，将咨询管理部协助人员分成两拔，一拔进行规划改造，一拔进行招商。重点在招商的一两所培训学校的进入。 规划改造顺利进行，招商的维修商户们也很踊跃，但所要打造的培训中心却还没有影。本地影响大的牛大和蓝鸟老总连面都不见远景招商组成员。小柯想做最后的努力，引进这两家的其中一家。 小柯来到牛大前台约见总经理牛总，给前台递上名片转见，被拒绝了。 “美女，请您再向牛总汇报一下，我只需要五分钟，多一分钟都不打扰。”前台美女在柯丁一的要求下还是为他争取到了五分钟的见面时间。 “牛总您好！我是港地奥多的高级策划师柯丁一，现在也是远景的招商经理。今天我想打扰您五分钟，请您听我做个汇报。”柯丁一开门见山的向牛总介绍道。 “牛总。远景电脑城正在改造成为一个集3C技能培训与交流的平台，维修服务的平台，现在正在招商。我们想在牛大和蓝鸟中引进一家。您现在开分校还是迁一家到远景正当时。为什么说正当时呢？” “一、技能培训的生源两部分，一部分是初高中毕业生需要外招；另一部分是电脑城的各家公司员工技能提升短期培训，这是个空白和很大市场，学校距离远就离生源远，您说是吗？” “二、培训后的学员找工作面对的是3C公司和商铺，如果在电脑城内做培训平台，那学员的工作可以解决大部分，可以源源不断的为3C公司提供熟练工，而且电脑城周边是很多的老宿舍，学员的住宿，甚至于工作后的住处都好安排。您说是吗？” “三、支持政策，转型期远景也会拿出最大的诚意来共同做好两个平台，一是培训平台，于是维修平台。” “您看，您是今天下午去考察还是明天上午呢？”小柯一口气说完，给了牛总一个闭环选择。 “柯经理，我考虑一下。”牛总不为所动。 “牛总。您是一个有远见有魄力的企业家教育家，蓝鸟的蓝总也和您一样。我还是想和您确定一下考察的时间，避免您两位企业家王见王，我们也不好安排不是。您看明天上午行啵？”柯丁一有点强势。 “柯经理，明天上午我还有一个会。明天下午吧！” …… 柯丁一亲自开车到牛大接上牛总一行到电脑城进行考察，并在推介的同进邀请参加远景电脑城两个平台建设的FABE发布会。 远景改造进展很顺利，而且是出乎所有人意料之外的顺利。四楼五楼是一家培训学校和几家培训机构，三楼却变成了一个游戏厅，集中网吧与电子竞技游戏为一体，这是小柯没有想到的。二楼是维修中心，一楼是展示厅。远景的确又焕发了生机。 远景电脑城的改造蒂造了港地奥多在3C市场无与伦比的地位。小柯与公司又接了几单电脑城的定位、招商、运营策划案。 时轮转动又到了秋，转眼间，转眼间小柯都快到公司一年了。 一家3C品牌街概念。一楼品牌街，室内街市品牌展示。二楼三楼分类街市，三楼杂货铺专卖杂项。 一家3C器材城概念。专做各类3C专业器材，比如摄影器材，安防器材等。 港地奥多还从同业的嘴里抢到了中部省电脑文化节的举办权。 港地奥多还接了一个“活佛赐福的城市花园”房地产策划案。 隐隐然，港地奥多有向行业前三位挺进的趋势。“差的BOSS”不时的对小柯表扬几句，靓姐也不时的调侃小柯，邀着策划部的同仁一起泡吧，喝咖啡，欣赏茶艺。 时轮转动，这是一年的23日，小柯收到了“差的BOSS”给的周年纪念日红包，相当于小柯一年工资的大红包。收到红包，小柯没有先存在银行，而是带回他那小出租屋。关上窗，将钱堆在床上，数了一遍又一遍，直到累了，才抱着钱美美的睡了一觉。这一夜，无梦也无扰，很甜很香。 时轮转动，又是一年过去了，靓姐升副总了，小柯也升职了。小柯现在是策划部经理兼营销部经理，还是在靓姐的领导下开展工作。“差的BOSS”在这一年很少回内地，主要的经历在港地。港地奥多在Pette胡和靓姐的领导下也运作良好，隐隐然有向中部省第一发展的趋势。 时轮转动，还是一年的23日，“差的BOSS”特意从港地赶回来给小柯送上两周年纪念日的红包。靓姐和策划部、营销部的同事汇在一起好好的宰了小柯一顿。小柯还是小柯，他挺喜欢同事们这样叫他，可不喜欢喊他“一哥”。公司的一哥是“差的BOSS”，不是他柯丁一。 时轮转动，过了这年的23日。又快要过年了，“差的BOSS”又一次从港地赶回来，还带了很多的礼物，每个人都有。小柯收到的是一支LV的腰带。 今年的年会与尾牙宴有些不一样。是先吃饭，先K歌，先闹腾，然后再开会。 会上各部门汇报一年的工作总结与来年工作计划，“差的BOSS”热情洋溢、深有感触的回忆九七后在内地“港地奥多”的发展历程与感谢。 但这些都不是最重要的，最重要的是“差的BOSS”宣布公司未来三年五年十年的发展大计。最最重要的是在发展大计之前先来一个成功学的演讲。 “劳心者治人，劳力者治于人是几千年来扎根的文化，只要是中国人就很难改变。所以做为咨询公司协助企业做好经营是一种文化的体现。” “没有多少文化的盯着一亩三分地找食吃。有点文化的在小县城里混食吃，本科以上的进省城等食吃，研究生等高层次的全国抢食吃，象我们这样做咨询的要全世界挖食吃。”总之一句话，港地奥多要面向全球竞争了，大家都很兴奋。 第29章 失业 “为了更好的服务全球，同时加强总部的力量，内地优秀人才全部到总部上班。”这一句才是最关键的。 为此，优秀者都会接到邀约函，过年期间办好出境手续。公司不需要的将会收到遣散费和三年的竞业补偿金。 小柯也收到了邀约函，任总部的策划一部经理。职级和工资待遇都有很大的提升，但小柯谢绝了，不是他不想，而是不得已。他才从部队里出来没多久，办不了护照出不了境，只能在那一亩三分地上找食吃。 小柯拿到了遣散费，拿到了竞业补偿金，小柯失业了。 港地奥多年前关张歇业了。整个公司都搬到了港地，小柯失业了，也只有小柯失业了，其他的同事都兴奋的奔向世界大都市港地向全世界挖食吃了。 小柯很失落，前所未有的失落。他想做好，也做得很好，可在企业上升的阶段却再一次遭遇挫折。 关键时刻来安慰柯丁一受伤心灵的不是“差的BOSS”，他只觉得遗憾，很为花了大价钱培养的小柯不能去港地而苦恼；也不是靓姐，靓姐很看好小柯，可是一个将事业看得比生命更重要的职业经理人，是赢通的大小李总。 小李总邀着小柯还是在那个夜宵店吃宵夜。并请来大李总做陪，给足了小柯面子。大李总给小柯开出了两倍的工资和策划总顾问的职位。小柯很想去，但他不能去，刚拿了三年的竞业补偿，港地奥多和“差的BOSS”、靓姐、同仁都对小柯特别的关照，这时候选择去曾经的竞争对手从心理上说不过去。 小柯还能说什么呢？“您随意，我干完。”连敬小李总三壶酒，只能说“您有什么需要我做的您说话，只要不涉及策划与管理咨询就行。” 再敬大李总三壶酒，“您的器重我很感谢，只能说我这个人不懂事。签了三年的竞业协议，我估计都不会再做策划与管理咨询了。” 守住最后的底线，最终也只有一个要坚持的信字。 聚完会，小柯送走提前去港地的靓姐和策划部的同事，就打个包回到近两年未回家的小渔村，那个移民小镇。 家还是那个样子，父母也没有变多少。似乎对这个扶不上墙的儿子也辙底的灰心，也没有多问一句好或者不好。 妈妈准备了一桌好菜，爸爸还是一个劲的抽着烟。小柯在爸爸一顿猛吼中没有了喝酒的待遇，只能在一旁陪着笑脸为老爷子添酒。 “你阳姐去年结婚，你电话都没一个。多好的姑娘啊，当我们家媳妇那是我们老柯家祖坟冒烟。你倒好，一个跑没影，就显得你多能耐。你要有能耐带个媳妇回来，还得靠父母张罗。” “是、是、是。呵、呵、呵。” “隔壁村上张家女儿打工回来了，你婶婶给我说过。我也见过，人也比较壮实，比较健康，还不错。你明天就去你婶婶家见个面。”柯老爷子命令道。 “人比较壮实，我这是找个女人还是找个男人呢。”柯丁一不断腹诽着。 一夜无话，睡到天亮。小柯什么也没想先去理了个光头。用臭肥皂洗了个澡，穿着硬牛仔裤和休闲西装，套着一双旅游鞋，自己都看着别扭。小柯就这样出门了。 浑身冒着肥皂味的小柯差点把婶婶薰个跟头，更拽的是小柯坐在婶婶家嚼着青果吐着渣，抽着烟弹着烟灰耍无厘头。有一搭没有一搭的和婶婶聊天等着小张美女的到来。 小张珊珊来迟，身披红妆，披着头发，淡妆浓唇，一身的香水散发出刺鼻的味道，也掩盖了小柯的肥皂味。很忸怩的转着身子捏着手喊着叔叔好。 “哎，你也好！”小柯鬼使神差的抢在婶婶前面应了一声。 小张脸都羞红了，手都不知往哪里放。婶婶也抱着肚子哎哟哎哟不知说什么，笑场了。偏偏小柯还一脸不自知的望着婶婶。 “丁一，小张是喊我。” “哦，我被别人喊大叔习惯了。别见怪。” “你做什么的啊，这么幽默？”一上来，小张也没有含蓄，直奔主题探小柯的底。 “没做什么，也就是说个相声，表演个小品，演个小丑什么的。不过现在失业了，要讨饭了，这不躲家里了。”小柯是时刻不忘口花花，没有一句实话。 “哦。那你准备做什么呢？”小张毫不放松。小柯也不知道如何绕过这个问题。 “做生意，没本钱，还是算了。打工，没手艺，别人看不起。种田，我就担心把自己给饿死了。好象我爸妈一年能赚个几千块钱，我就啃个老算了。万一不行的话，我去买碗，大街上吆喝，打发点罗，我上有老，下有小，中间老婆跟人跑。”小柯绕着，使劲的绕，将一个未来问题差点讲成一个长篇故事，还带章回的。不时吐个青果渣，冒个烟圈什么的。 小张是由害羞到镇定，再到脸色铁青。 婶婶是一会填茶，一会上鸡蛋，一会儿打个岔，还使劲的给小柯打眼色。 小柯也觉到了，赶紧给绕回来。“婶婶，快吃中饭了吧。您做的饭菜可香了，差不多十多年没吃过，还是儿时的味道吧。人老了总是很怀念过去的美好啊。” 婶婶恨不得一脚踢死小柯，要你绕回来，你就这么绕回来的啊。 “你们先聊着，马上就开饭，就是没有什么好菜，不要嫌弃就行。”婶婶赶紧接回来。 “没菜没关系。有酒吧，我给你摆桌子。”婶婶听了那叫一个恨。 小张家里来客人了，所以不方便在婶婶家吃饭。 小张一走，婶婶就冲小柯一顿发火，顺便把小柯赶回家，饭也不给吃了。柯丁一临走还嘟囊着“还是我亲婶啵，侄子回来了饭都不给一餐。” 晚上，婶婶也带回了小张家的意见。 小张家意见很明确，柯丁一冒犯了他们家女儿，想交往可以，得柯丁一上门赔礼道歉。否则门都没有。 柯丁一正表示遗憾，对婶婶说，“这就是缘份啊，没有这个缘份那就算了呗。谢谢婶婶了。” 柯老爷子听到这句话，把烟一扔。在柯丁一面前直挺挺的跪了下来：“你要让我绝后是吧，你去，现在就去道歉。” 哪里跟哪里啊。 这一幕很熟悉，也很凄切。那一年跟人合伙办厂，老爷子跪了，最终名字写的是别人的。那一年柯丁一想提前退伍，老爷子一跪又在部队里待了五年。现在又一跪，小柯真的感到凄凉。默默的跟着婶婶去了张家道歉。 张家接受了柯丁一的诚意，与柯家商量着是不是年前就将婚事定下来。小柯没有发表意见，只是在第二天下午以公司紧急通知处理一个案子为名赶回滨江。把手机一关，睡了个昏天黑地。 第30章 猎头 “贫穷是可以遗传的。我们家祖上是地主，虽受过很多的苦，但是我们这一辈都过得不错，而原来那些打地主斗土豪的贫农还是那样穷。因为在我们骨子里就想要挣钱，就想富。”小柯脑海中不断回想着表哥表姐对小柯说的话。 小柯睡醒了，那是一堆的未接电话。有小张美女的，有柯老爷子的，有靓姐的，有大小李总的，还有几个陌生的。 小柯回了柯老爷子的电话，就说公司忙，要去外地出差，不能回家过年。柯老爷子在电话发火，使劲的吼着，骂着柯丁一不孝。小柯开着免提，将电话扔一边，自己嗑着花生，喝上了二两酒。等老爷子骂累了就说再见扣电话。 等回了所有人的电话，一个陌生的电话进来了。 “您好！柯丁一先生吗？” “我是，您是？”柯丁一有些莫名其妙，以为是哪个客户打电话。 “我是羊城公安厅经侦支队的伍映张警官。” “有事吗？”小柯随意的问了一句。 “我们发现您银行卡最近有大笔资金交易。其中涉及到境外的黑社会洗钱活动” 小柯的银行卡上还真的有大笔钱进入，不过是他收到的补偿金。 “我哪张卡啊？”小柯有点警醒。 “哪张卡你不知道吗？你要老实配合我们公安机关办案！” 小柯看了一下电话号码。不知道哪里的电话，也就放心了。其实他最不怕的就是警察了，因为柯丁一就是出身于武警，那一套太清楚了。 “哦，你说的是我华夏银行卡是吧？”其实小柯根本没有华夏银行卡。 “是的。你也发觉异常了是吧，你发现异常应及时向公安机关报案，而不是等我们上门来找你，这是你作为一个公民应尽的义务。” “哦。好的。可是我已经穷得要讨饭了，你们公安管不管啊，要不让我犯回罪，然后你们帮我管一下饭好不好呀？”小柯善意的提醒道。 “我都要讨饭了，还管你讨不讨饭。”然后挂了电话。 小柯那个伤心啊。一张饭票就这样没了。 正在自悲自叹的时候，又一个电话进来了，小柯想着这估计又是一张饭票。反正无聊，接着侃呗。 “喂，喂，怎么不说话呢？”接上电话就是沉默，小柯使劲的喂着。 “先生您好！我是您朋友介绍来的！”电话里传来弱弱的声音。 “哦，你干什么呢？” “您要不要认识一下学生妹呢？”电话声音越来越温柔。 “不想认识。” “先生，您别挂电话。我是商学院的学生小肖，我家里很穷，今年学费还没有交，学校要停我的学。只要八百元，您想干什么都行。”声音越来越低沉，小柯甚至能感到一种温柔的哭泣。 “孩子，您别哭。大叔也没钱，要不你出八百块认识一下大叔好不好！” “神经病，浪费老娘口水，你怎么不去死。”电话里传来一声大吼，然后挂了电话。小柯再回拔过去，忙音。 …… 嘀嘀嘀的军号声中，在小柯都快闲得发霉的时候电话又响起来。 “您好，柯先生吗？”一位温柔的女中音传了过来。 “我是，您是哪位？” “是这样的，我是企缘的彭丽娟。您的朋友向我推荐了您！”小柯还以为又是一个骗子，正不耐烦着。 “您好！谢谢，我的银行卡也没有丢，我也不与学生妹聊天，再见。”小柯扣了电话。 “你有完没完，你骗人找个稍容易的不行啊，老缠着我干嘛。浪费我电话费。”电话又一次响起，小柯很不客气的说。 “柯先生。您先听我把话说完！” “你说吧！” “柯先生，可能刚才我没有说清楚。我是企缘人力资源公司的猎头顾问彭丽娟。我们是专们为企业挖掘各类人才并向企业做推荐的。正好有一个油脂企业想要找一个常务副总，您的朋友就推荐了您。我们方便认识一下吗？”彭猎头，后来的后来，小柯总是喊他国民姨妹，她也总是象小姨妹对姐夫的亲昵与尊重。 小柯不知道猎头这个职业是做什么的，曾经也没接触过，也听得一头雾水。但他知道有家企业要招个副总，这可能是个机会。小柯抑制住自己的激动淡淡的回了一句“您说！” “有一家集团公司成立了一家油脂公司，现在规模有近一个亿，成立了四五年，现在想更上一个台阶，所以业务转型想找个常务副总。不知道您有没有兴趣。”彭猎头极尽夸张能事的介绍着这家油脂企业吸引柯丁一的兴趣。 “我想要详细了解一下再说！您有相关资料吗？”柯丁一现在就想找个工作，何况是一个副总，简直是天上掉馅饼的好事。但也不想表现得太过急迫。 “您的邮箱地址是多少，我将相关资料发给您！在发给您之前我想对您有一个初步的电话了解，您看方便吗？” “请问您的公司是在滨江吗？要不我们坐下聊一下，可能更好一些。您说呢？”小柯还是希望见面谈。 小柯在一个茶馆里见的彭猎头。原来只是一个小姑娘，可能才从学校出来的小姑娘。但柯丁一却收起了以貌取人的轻视，毕竟这小姑娘可能是小柯的衣食父母来着。 小柯礼节性的与彭猎头握了一下手，又很绅士的为她点上一杯花茶和一碟零食。象大哥哥关怀妹妹一样拉近着彼此的距离。 寒暄几句后，小柯递上了简历和证书以及发表的文章。然后用FABE介绍产品方式介绍自己。我是谁，有什么特长和优势，能给企业在哪些方面带来改善和业绩增长，为什么能从带来这些增长与改善。 小柯的经历很简单，但却不平凡。介绍得很有故事性和情景性，彭猎头翻着小柯的资料，听着小柯说故事，能感觉到小柯对她的重视，显得特别的兴奋和激动。连连点头，然后迫不及待的介绍着油脂公司的资料。 小柯一看资料就知道是经过精心包装过的，肯定这家企业在经营和营销上存在很多的问题。当然没有问题也就不需要小柯去当什么副总了。 第31章 兄弟 小柯跟着彭猎头的思维，不是给予认同，也发表着道听途说的幼稚的看法。 最终彭猎头很满意，会向甲方公司推荐小柯，但要求小柯能用两天时间做一个企业发展初步设想报告。 小柯拿到的只有一个简介，连个公司网站都没有，更别说公司的详细的营销数据、财务数据和企业架构。小柯拿到简介后都不知如何下手，他可不想编天书，说空话。 不过，这难不倒柯丁一。第二天一早小柯就找到这家油脂公司的办公地点，这个城市南边的一个市场里。小柯以一个买油的顾客身份走地这家公司，从里看到外，并且方方面面都问了个透，了解个遍。 第三天又搭车赶到它的生产基地，一个建在旅游区边的油脂基地。很自然的在没有任何人阻拦的情况下小柯把厂子看了个遍。连堆放原料的仓库和储油的油罐都了解得清清楚楚，还差点混在工人堆里吃个午饭。 小柯熬了一个通宵将方案做好然后找了家网吧打出来发给彭猎头。然后就是烦躁的等消息，小柯太需要这份工作了。 焦急等待的几天后，都快要过年了，小柯终于等来了与企业方的见面。 接见小柯的是皮军皮总。皮总是个农民企业家，一直从一个农民，到村民小组长再到各个公司的班长组长厂长什么的。现在也是集团的部门总兼着油脂公司的副总。当听到小柯说到青果策划案的情况时就很不礼貌的打断小柯的介绍，然后让小柯在外间等一下。这让小柯心里很不舒服，但人在屋檐下哪有不低头。柯丁一只能这样安慰自己，这也为未来的合作埋下不愉快的伏笔。 “我给发总刚才打了个电话，发总对你印象很好。还想要你去他们公司，你为什么不去呢？” “发哥是一位优秀的企业家。但作为管理咨询出来的人，也有自己的原则，那就是离职后不去顾问企业。”小柯随口花花的说着。 “你什么时候来上班。” “我想把您这边的要求和我具体的负责方向定下来后就可以上班了。”小柯委婉的表达着待遇要求。 “你主要做我的副手，负责营销方面。在我不在家的时候代替我负责公司运营。我主要看重你的是救场能力。” “待遇这块呢？”小柯见皮总没有直接回复，开门见山的问道。 “这块由猎头公司给你谈。谈好了，年后初六上班你就来报到。” 见面虽说油脂公司给人的感觉不太好，但小柯还是安慰自己。企业好的话就不需要找管理人员了，企业差才有用武之地不是。事后小柯给彭猎头打了一个电话沟通了一下见面经过，然后请她确认是否需要小柯加入公司，职位和薪资待遇情况。 过年的前一天，彭猎头约着柯丁一见面谈。小柯提了一对红酒来到彭猎头的公司，公司只剩下彭猎头还在加班。 彭猎头为着油脂公司招聘副总的事一直拖到现在也不能回家过年，心里特别的不痛快，对小柯也不痛不痒的说着公事。职位副总，月薪一万，如果明年营销额能增长一倍，就拿十六个月月薪。猎头公司收百分之十的费用。 小柯笑着递上了一对红酒。 “待遇的事我们得好好商量一下。明天就要过年了，你今天怎么回家。” “还不是为你的事拖住了，等下还得将真实性调查表给送过去，还要将你的确认函弄好送过去。现在车票都买不着了。过年都没办法回去过，真的好烦躁。”彭猎头发着牢骚。 “你家是哪里的啊？”小柯问清楚彭猎头家里是中部省西部的一个市，然后打着商量“你看这样好不好。我打辆的士送你回家，顺便把确认函和调查表送给油脂公司。至于待遇什么的我们在路上谈，谈好的填上就行。你看呢？” “这不好，我回家，要你送什么。” “没什么不好的，我也要回家过年，只是顺便绕了一下而已。再说，为我的事耽误你回家过年，我这年也过得不心安不是。”小柯可没有说这个顺便要绕多大一个圈，更没有说自己不回家过年。 彭猎头很想回家过年，也却不过小柯的盛情，答应了。 小柯想尽办法找到的士，一直将彭猎头送到他乡下的家里。当赶回滨江的时候，已经是除夕的下午了。小柯找到一家还开着的超市买了点酒和熟食，钻进瓜山一家还营业着的网吧。 网吧里没有几个人，空荡荡的大厅里就只有那么六七台机子不闪着光。小柯在角落里找了一个位置，打开电脑，撕开熟食，拎开酒瓶，猛灌两口然后大口的咬着猪蹄。陶陶然，薰薰然，小柯都有点醉了。 也不知道过了多久，网吧里传来老板大声的广播声。具体的听不太清楚，但大体就是今晚上网免费，然后老板端来一大盆的饺子和几个熟食和几瓶酒，准备与独在异乡为异客的网友们一起过除夕守岁。 网吧里的人全围了上来，也只剩下四个人。老板余毅，保险公司的经理韩华，学生黄雪，失业者柯丁一。 韩华很活跃，也是因为客户的一个案子拖着了没有回家。黄雪是不想回家，小柯是不能回家，黄敏是因为我们几个家伙只能陪着。 酒是交情的催化剂，可能是柯丁一这位哲学家说的。喝着酒，称着兄道着弟，大家也变得热络起来。 一听说小柯失业了，韩华立即就说，“兄弟，要找工作，这不是个事。关键是要找对人。你的事包在兄弟身上了，过了年就找我报到。”顺便还给大家发了名片。 小柯也为韩华的热情所感动，端起酒杯喊着兄弟好一口干。四个城市中漂泊着的无根浮萍有一种他乡遇故知的感觉，莫名其妙的四个人就称兄道弟的。 韩华年龄最大是大哥，柯丁一老二，余毅老三，黄雪老四。喝着酒、吹着牛、唱着歌还把兄弟给认了，也是一个一个的醉了。 既然是兄弟，既然醉了，那就一醉方休。趁着酒劲谈女人，谈家庭，谈工作，谈天谈地什么都谈，高兴时唱几首歌说一段炯事，不高兴了一通骂娘。 第32章 醉一场 似乎又回到“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的过去。柯丁一傻傻的喝着，笑着，幸福着。 他看到了高山、荒漠、雪原，看到了狼群；看到了曾经相伴的藏獒丁二，看到了孤独的驾车与狼群周旋，丁二兄弟帮着驱赶狼群；看到他穿成一串的蚂蝗，拍一拍从腿上扯下来，穿起来，晒干蘸着花椒酱烤着吃味道很美；看到钻进雪堆里的鸡，拍一下就僵硬了，直到下了山才回过神来；看到零下几度还不结冰的水，战友们在水中红着手洗着衣服，青蛙不冬眠还在水中游泳；看到自己倒在雪山上是队长拖下来的，看到自己也拖着自己的兵。没有心累，没有相互间的伤害，只有信任，也只能信任，可以将后背交给别人，不需要虚伪，不需要自我保护。 柯丁一又一次回想起来了，每次回想的时候总是告诉自己，那就是一场梦，一场在梦境中的纯真。再也不可能回去了，也不可能停留在纯真年代，只能向前走，逐渐复杂虚伪。 柯丁一很想醉一回，但却怎么也醉不了，清醒着。 韩华舌头都大了，说话都语无伦次了，见了谁都喊“大哥，你是我亲大哥。” 余毅也差不多要吐了，一个劲的喊着“老子是硕士，但硕士只能开网吧。” 黄雪趴在旁边流着口水，喊一声喝一口，眼神都发着呆。 几个在社会的底层拼搏着的小蚂蚁抱在一起取暖，喊叹着不知道明天的日子怎么过。没有事业，没有保障，没有避风港。当然，除了韩华是先向前走了半步的人，但也有着几兄弟一样的困惑。 柯丁一还清醒着，他想醉。在这个城市他没有朋友，喝着酒喊着兄弟他也没当回事，只想着找人一起喝醉，或许明天清醒了各奔东西谁也不认识谁。毕竟从酒肉中来的朋友也仅止于酒肉。 网吧的酒喝完了，但大家还意犹未尽。柯丁一提议去酒吧，而且很大方的说他请。几个人摇晃着关上门摇晃着去了一家还开着的酒吧。 酒吧的跨年夜很热闹，快脱光了的女孩摆臀抖胸艳舞很刺激荷尔蒙，几个家伙一进酒吧就叫得比谁都厉害。韩华更是跑到T台力扯着女孩的腿猛亲，亲没亲着，倒是让小柯交了一百元的小费。 小柯心思很重，只想要醉。点上的洋酒和着啤酒一起来深水炸弹也没有让他有半点醉意。几兄弟都醉倒了，扶着墙挪到余毅的网吧去吐去了。 小柯没有去，他还没醉，他还想喝上几杯，又折返回酒吧。在吧台上点上一杯最烈的鸡尾酒“浴火焚身”，一口干了。又要了一杯，边看着乱七八糟的节目，边一口干了。 身边一个浓妆美女吐着烟圈过来，喊着帅哥请我喝杯酒呗。柯丁一想也没想再点了两杯，顺手送过去，自己一口干了，对着美女亮了亮杯子。美女看了看，没有喝，转身走了。小柯拎了过来，又一口干了。 不知道喝了多少杯，总之柯丁一是醉了。他都不知道是怎么回的家，也不知道怎么上的床。起来的时候已经大年初一的下午了，爬起来，甩了甩头，喝了一壶水，看了看吐了一桶的垃圾桶，收拾了一下，冲了个凉水澡，又重新坐回了床上。 深深的吐了一口气，抖了抖身体，鼓起勇气掏出电话，看了看未接电话和短信。编好短信发过去，一个个电话的拜着年。 将爸妈的电话放在最后拜年，当鼓起勇气的说着拜年时收到的是柯老爷子的怒吼“你怎么不去死，让我们柯家都丢那么大的人。” 柯丁一默默的听着电话，这是他新年收到的最真挚的祝福。笑了笑，等电话扣了冲着自己的电话瘪瘪嘴“你怎么不去死，我死了，老柯家才真的绝后了。” 有个看书习惯的小柯拎起书翻了翻怎么也看不进，半天也没有翻上一页。百无聊耐中出了门，街上异常的冷清，店铺都没开门，路上没有几个人，没有农村的鞭炮声，也没有随处可见的恭喜。 不自觉的又迈进了余毅的网吧。那三兄弟还在，一个个坐在电脑前发着呆。看到小柯走进来，递上一桶方便面就又开始发起了呆。 最先回过神来的是韩华老大，拉着小柯坐在他旁边的电脑前，很热情的说着话。 “小柯，你这兄弟够意思。好久都没喝得这么爽了。” “小柯，你还年轻，千万不能再喝这么多了。” “小柯，你现在还在找工作不是。到哥哥这里来，我好歹也是一个经理。年后就去上班，你放心，有哥哥一口吃的就不会让你饿着。” 小柯很感动，萍水相逢酒桌上认识的兄弟，清醒了还记得有一个兄弟，还记得兄弟没工作。这让小柯有一种很温暖的感觉，甚至觉着没在家过年也不是多遗憾的事了。 小柯有一种立即就过去上班的冲动。但还是忍了下来，告诉韩老大，节后先去一家油脂公司上班。如果混不下去，还请拉扯一把兄弟。 人与人的真诚或许不需要太久的了解，而只需要一秒接触。说的就是柯丁一现在的感觉。 既然决定了去油脂公司，小柯也认识到了一定是一个前所未有一挑战，需要准备得更充分一些。 小柯从电脑中不断的查找着资料，想用五天左右的时间让自己变成一个油脂的专家，至少也要是个伪专家。 先从油脂的分类查起。让小柯知道什么是油脂，分成哪些类型，现在公司生产的油脂类是归属于哪一类。 再从各类油脂的主要成份与人体营养关系查正。不同油脂适合什么样的人群，能给人们带来什么样的营养补充与能量补充。 然后查找油脂生产的标准，需要什么样的体系支撑，监管部门与适应法律规章标准是什么，油品等级等。 最后查油脂销售的渠道和可拓展的渠道。 小柯越查越担忧，也更觉得任重道远，虽有信心，但毕竟是做一个首领去带领一艘破船迎风击浪也充满着担心。但再破的船，方向对了，方法对了，力量对了，总会有到岸的时候，关键是争取到岸的时间。 小柯在网吧里打印了厚厚的资料，也做好了从零做起的准备。 第33章 吹风与拜码头 春节的几天时间里小柯几兄弟就泡在网吧里，累了喝点小酒，烦了骂几声，高兴了叫两句。只有很晚了，太累了才睁着斗鸡眼回去眯一下，醒来又聚在酒吧里耗着。 初五，小柯早起跑步，跑完了再打上一趟拳，然后用冷水冲个澡，认真的看了一遍资料，再做个归纳。觉着差不多了，就绕着城市的街道不断的转着圈。平复着紧张的情绪，调整着自己的状态，让自己充满自信与活力。 初六，五点多钟柯丁一就起来了，跑上一大圈，照例冲个凉水澡。穿上西装打着领带，打着的来到油脂公司。一直到九点多钟，公司都没有开门。小柯打了皮总很多电话都没有接，打得直到怀疑是不是公司已经破产了的时候，公司的侧门打开了一条缝，出来一个保安。告诉小柯公司上班要到正月十六。这时皮总的电话也响了，也证实了保安的说法。 真的是越糟糕的公司越悠闲，越优秀的公司越紧张。小柯有一个想法，那就是改变这家公司就从改变这家公司的工作节奏开始吧。 节奏就是流程，就是组织，就是效率。这是“差的BOSS”私下里和小柯聊天时常说起的一句话。有问题的企业不可怕，怕的是有问题还过得很安逸。企业的变化就从节奏开始，节奏变慢死忙的开始，节奏变快发展的开始。 加班猝死在岗位上的公司是往往是最好的公司，但你不能刻意的让员工无条件的加班。可决定初六上班，最后又推迟到十六上班的公司，难道就没有活干吗？小柯觉得也是无奈，恨不得将公司的大门给踹了。 柯丁一平复了一下心情。都吹了两个多小时的冷风，那就继续吹下去，仔细的观察一下周边的环境，好好的了解一下公司在周围的口碑。 公司是位于市场内的独立的七层办公大楼，大门面街，大门很旧，积满了灰尘，用手一擦，一手的黑灰。两侧写着“御品堂茶油有限公司”、“御品堂茶油研发中心”两幅标贴。大门侧的临街是一个产品展示厅，里面堆着稀稀拉拉的产品，玻璃窗上还留着一些张贴纸的残渣。 围着办公楼绕了一个圈，周边是市场，粮油批发，蔬菜批发，日杂百货批发……才初六就人来人往，大部分店铺已经开门，看得出来是一个兴旺的市场。 小柯走进市场顺便问了问一家闲着的店主，怎么御品堂没有开门营业呢？ “哦，那都是一群混日子的。早上九十点上班，下午四五点就没人，他们不得十六七上班。” “那他们还不得破产了？”小柯开玩笑的说道。 “他们不会破产，产品都卖给政府单位了。” 小柯边绕着圈转，边与周边店铺送着恭喜发财扯着闲篇。这让小柯对御品堂有个初步的印象。 御品堂看着名字很高端大气有文化底蕴，却不够通俗时尚，有点类似于卖营养品与药品的店铺。总部在滨江城，主要含营销中心与办公室财务和研发中心，营销中心与部部有六七十号员工，主要销售的对象是政府相关单位。生产基地在中部省南方的茶油种植区，那里还有百十号员工。号称是取得了美国和欧盟认证以及ISO认证的国际领先油茶企业。 御品堂有其优势，那就是与政府关系良好，在监管和外部环境维护上具有良好的背景与优势。总部选择在批发市场周边，对于品牌辐射和营销推动具有地利优势。产品能销给政府部门，也证明在产品质量上应该处于较高的水平。 不利的条件，可能渠道单一，营销能力与管理水平具有较大的差异。 小柯不断的告诉自己，不是一家人不进一家门，进了一家门就是一家人，这是自己的公司。柯丁一可以做主的公司，差我忧好我喜才是企业主人的姿态。小柯思考着，不断的围着办公大楼转圈子。 公司的保安大叔终于看不下去了，出来问小柯是干什么的。小柯打着哈哈说是看风水的，“你们公司风水挺好，挺好。”然后在保安白眼警告下离开了公司办公大楼。 接下来漫长的九天等待时间里，小柯也没有白白地煎熬等待，而是不断的找寻在滨州油脂公司，正如在港地奥多时所做的一样去应聘。有时是应聘业务员，有时是应聘工人，有时是应聘文员，总之是油脂公司想要什么就应聘什么。通过想方设法的与各家油脂公司套近乎也很好的了解到各类油脂公司的发展概况和市场概况，还有同业对御品堂的了解等。 这是一种另类的市场调查，收获很多，也让小柯更增加了一份对御品堂的信心。 初七，彭猎头也上班了。小柯约着见了个面，请吃了个饭，这让彭猎头特别的高兴。一个劲的夸着柯丁一，“做过企业高管的人就是不一样，没有架子，还请我们小萝卜头吃饭。”顺便的小柯也和彭猎头达成共识，可能需要哪类人才，什么时候要，帮着先准备一下。 初八，本着处理好与老板关系也是职业经理人必备的素质，处理好与一把手的关系也是内部生态建设的重要部分的理念，柯丁一约见皮总，顺便提着点便宜货直接去皮总家拜年。 皮总年龄不是特别大，一个五十多岁的农民企业家，家里是城郊的别墅，装修得富丽堂煌。 “老板新年好！老板娘新年好！恭喜发财！”小柯见着皮总一个劲的喊着老板。见着老板的孙子顺手再送上一个小红包。 皮总对小柯的印象好极了，一个劲的夸小伙帅，有前途，公司就靠你了等。可是小柯知道一个疲沓的公司在过年的时候谈工作对老板是一种遭罪，一直小心翼翼的避免谈论着公司与工作的话题。只是扯着淡说着过年风俗与吉祥话，不时说一两句笑话把老板一家子逗得乐不可止，有时也说两个小柯过年的炯事来调剂气氛。顺便还在皮总家蹭了一顿午饭，陪着皮总好好的喝了两杯才离开。 小柯将这定义为拜码头，到地头要喝一碗水，哪能不拜老大，至少让他知道站队在老板身边。这不是拍马屁，这是情商，更是营造内部生态环境的手段。 第34章 去御品堂茶油公司 工作不易啊，当个职业经理人不易，当个企业的二把手更不容易。既要解除一把手的防范，还要拿到一把手的授权，老二不好当哦。 拜码头还是很有收获，在老板不经意的可能也是刻意的露出的信息中知道谁是谁家的小孩，谁是谁家的亲戚，谁又是谁的谁。总之，公司就是一本糊涂帐，全是太子坐堂。想想，小柯也是一阵头大。 车到山前必有路，既然做老二那就拿出老二的气派来。小柯自信的想着，还是从公司的节奏做起吧。 柯丁一用五天时间跑完能找到的滨江的油脂公司，也是累得个够呛。好象是唱戏赶场，几十家公司全跑遍，还要演上一回戏，装营销员，扮文员，展示工人有力量，演到最后，小柯都怀疑自己会得性格分裂症。 剩下的四天时间小柯也没有放弃，走超市进便利店闯粮油店，只要有油的地方小柯就进去，看价格问销量，看各类油脂哪类人买得更多点。还有一个更重要的事就是买油，准确的说是边买边偷，而且是很缺德的偷。 要买回所有的不同类别的油不太现实，从硬脂油到各类植物油市场上都有上百种，有大桶装有小瓶装的礼盒装的，要买回来，小柯得花上万多块钱。做不到怎么办，小柯只能取巧，可这种取巧有点缺德冒烟儿。 小柯走进超市找到摆放食用油的地方，挨过的看着价格，顺便把价格用手机打出品类厂家价格。然后拎出油看一看，看色泽，看亮度，看沉淀物。再摇一摇，看有没有起絮，有没有浑浊。最后看周围，见没有超市服务员，也没有人注意到自己，就迅速的拧开盖子把手指伸了进去，蘸了蘸，放进嘴里偿一下味，和入口的感觉。或者买上一小瓶油带回家。就这样跑了上十个超市都舔了几百个油品，小柯都感觉到要吐了才罢休。 不过，不管小柯怎么努力，但在市场上硬是没有发现御品堂茶油，这让小柯觉得自己的努力太简单了。但也没有太多的担心。 缺德的小柯将小瓶油带回家，买上电磁炉和平底锅，在家里熬着油，煎着菜，看着冒烟的色泽变化与炒菜的口感。什么都做好后小柯觉得自己是一个油脂专家了，至少是一个别人看不出来的伪专家。 一切OK，小柯终于可以哼着小曲唱着歌去余毅家网吧蹭网去了。都是四兄弟了，那老二哥上个网还能收钱，不收，坚决不收。不过过来前打个电话带包烟拎个酒送个饭什么的老二哥想必也不会拒绝。当然了，那次在酒吧的DJ女郎还约着呢，要是二哥能再带着兄弟们一起去就更好了。柯丁一当然的拒绝，理由是哥正失业呢，还没有救济金的那种失业。 小柯再一次坐在电脑前将几天来看到的油脂品牌从手机中翻出来，找到质监网站挨个的输入进去，找到每个油品的质量信息和证书编号。再挨个的找到生产厂家网址，没有网址的就搜一些相关信息。然后整成一册让余毅打印出来。用余毅的话说都可以形成产品报告了。 小柯终于可以放下心来，知道自己如何做了。找到一张白纸画着决策树，营销的方向在哪里，生产的方向在哪里，渠道在哪里，通路建如何做，市场的机会在哪里都跟据资料一一标了出来。 看着细化了再细化的决策树和初步的盖特图，小柯现在特别盼着立刻马上就去御品堂上班。 一个热闹而平静的元宵后。小柯依然起得很早，冲了个凉，打着的来到御品堂总部大楼。不过这次小柯没有穿西装打领带，小柯可不想把自己当成另类孤立于公司之外，而是穿了一件风衣就过去了。 小柯七点多就到了，可是门还没有开。八点多了，门还是没有开。九点了，皮总第一个到的公司，叫起了保安朱师傅打开门。小柯跟着皮总进了他的办公室，皮总忙着准备今天的新年司务会，小柯就这样的坐着。看着皮总很忙，小柯便问人事部在哪儿，他的办公室在哪儿。皮总很是歉意的让小柯坐一下，陪着他开完会再聊聊具体的工作安排，人事部的经理还没有来上班，要明天才能回来上班。 小柯也是一阵无语，见过烂的，但没见过这么烂的，公司活着都是奇迹。 十点半，小柯就这样在皮总的办公室里看着皮总写写画画。不时的皮总再将财务喊进来问开门利是准备得咋样了，得多准备一个，今天柯总报到。把人资部的人事专员喊来清点今天到岗人数。把办公室经理喊来问会议室准备得怎么样了，十点半准时开会，十二点开门宴。 小柯看得那叫一个累，同时也为皮总那事无巨细事事操心的精神感到敬佩。老板的作用是，业大管总，业小管事，从一个侧面也看出来企来真的还处于初级阶段，或者老板的管理模式或心态还在初创阶段。 好不容易等到十点半，皮总起身邀柯丁一到二楼的会议室开会。小柯起身跟上，见皮总东西拎得比较多，红包、本子、茶杯一大堆，便顺手帮拎了茶杯跟上。 皮总看了一眼小柯，递过茶杯，没有说话，只是脸上不复那种木然，多了一种自然的笑。小柯也觉得拎茶杯将自己摆在一个秘书位上更能拉近与老总的距离，当然也感受到了这种距离的拉近。 会议室是一个能坐六七十号人的长方形会议室，一排排的桌子椅子摆得很整齐，高高的主席台和领导桌位于正前方。背景是红旗党徽和“御品堂茶油有限公司”金色大字。庄严肃穆的会场与场中嗡嗡的吵闹声却不是那么的和谐。 皮总走上主席台坐在正中央，敲了敲话筒，吹了一下沙沙声，觉得挺好。伸手招了招柯丁一上台坐在他旁边。小柯也没有客气，直接坐在皮总旁边，拿出笔和本子摆在桌面上。主席台上又坐上了一个厂长和财务总监。小柯礼貌的冲着厂长和财务总监点头微笑打招呼。 第35章 上班第一天的冲突 “安静一下，现在开会！”皮总伸手拿过话筒亲自主持。 “同志们啊，我们过了一个平安祥和的春节……现在把各自的任务分配一下。”皮总在会上着重分配了新年新的任务目标，同时也对去年未完成的任务目标有一个跟进，并对表现不太好的同志一顿乱骂乱吼。 “现在我们将各自的岗位进行一下调整。江总，也就是我们原营销总监江原总调整为营销一部经理……”原来在营销线上还有一个营销总监。因为柯丁一的过来，江总就要调整了。这是一个矛盾，需要柯丁一很智慧的去解决，否则的话小柯将面临集体的反弹。 “为了公司更好更快的发展，我们通过猎头公司聘请了一位常务副总柯丁一，柯副总将主要负责营销。现在请柯副总讲话。”皮总将话筒递给了小柯，小柯接过话筒，好一阵无语。没入司，具体职责分工是什么不清楚。这让小柯如何说如何做。既然不能说，也不知从哪方面做，那就不说不做，保持一份神秘。 “尊敬的皮总，马副总，陈副总；亲爱的各位同仁，大家好！首先感谢皮总的器重与邀请，能来御品堂茶油和大家一起共事。今天来报道，也向大家拜个码头。未来在一个锅里吃饭还请多包涵。谢谢大家。”柯总很谦虚的说完就将话筒递给皮总。 皮总正要说几句，这时台下一位胖子，也就是江经理，过去的江总监突然站了起来，直接发言。 “我想请教一下柯总，我们都做了五年了，都没有什么太大起色，据我们所知，茶油是小众油品，就不适合大规模的做。不知柯总有什么高见可以做起来呢？” 皮总没有吭声，还是一脸的木然，把话筒递给了小柯，估计也想看一下柯丁一如何应对。 这就直果果了，而且是毫不客气的给我们的柯总打脸。你有霸王枪，我有太极拳。没有弄清楚公司情况之前，柯丁一什么都不会说，也不会做。 “江总是吧？你好！御品堂在我眼里还是一家非常不错的公司，从领导人到普通员工都表现得非常优异。”先给顶高帽子，将所有人拉到自己一方再来将问题孤立化。 “公司的发展也非常不错，成立五年能发展成这样，皮总和各位老总、经理以及大家都倾注了心血。”柯丁一明知道公司很破，但也要讲好。谁都知道公司破，但都希望从别人口里听到公司好是每个人的心理。柯丁一要的就是只有你江总才认为公司破，而大家都觉得公司好，说公司破，大家会待在一家破公司里混饭吃吗？不会吧。 “但是，皮总和大家都觉得，我们还可以更快一点，市场在变化，我们要一起转型。这也说明了我们公司是具有远见和危机意识的公司。” “我来了。但我不是神，一个人将公司拉到世界五百强，不太现实。我将在皮总的领导下，遵照皮总的指示，班子成员紧密团结。上下同欲，全员同心共同实现公司的目标与转型。这是皮总的设想也是大家的梦想。”柯丁一绕的本事可是一流，绕着绕着就绕到皮总身上去了，你江总再说就是对皮总的不敬，有火冲皮总发去，我可没空。小柯就是一句话也没有说如何做。 “油脂可是很专业的。听说柯总曾经理玩笔杆子的，您知道什么是油脂吗？”江总不依不挠，紧咬着柯丁一不放，好象不咬出血来不会松口。 柯丁一很想大骂，你降职又不是我的错，死不死关我屁事，咬我干嘛。但还得应对不是。 “呵呵。江总，您提了一个很尖锐而又特别现实的问题。这个问题问得好啊！”柯丁一打着哈哈放松现场紧张的气氛，提醒着自己千万不能被人牵着鼻子走。 “所以说，我说我们的员工都是最优秀的员工。几年来大家都是油脂行业的专家，这也说明皮总领导有方，大家努力奋斗。油脂是一个进口的东西，来不得半点马虎。尊重油就是尊重顾客，尊重企业，尊重生命。这点我特别的认同，我想大家也认同。我不是油料鉴定师，也不是油脂科研工作者，我有我的岗位职责。如果说我懂油，那只能是个伪专家。”小柯打定主意，你有电气锤，有我棉花被，就是不接招，你能奈我何，还能打我一顿。 “我和大家一样。希望吃到好油，希望为老百姓提供好油。皮总指导的时候讲过，我们公司最大的专家是马副总马厂长，管生产，马总生产的油肯定是一流的。我相信没有问题，相信江总也会认为没有问题。对吧，江总？”火力太猛，大家一起扛呗，再接着马副总垫背。 “柯总，你还没有回答我的问题。”江总咬住了不放过，有点属甲鱼的，死活不松口。 “我回答得很清楚啊！皮总也说过了，马副总负责研发与生产，我主管营销啊！江总啊，要理解精神啊。再说了，这也不是答记者问啊。不是所有问题我都要回答吧，何况我都回答了。如果还有不清楚的地方我们私下沟通好吧。我想皮总还有很多会议程要和大家交待呢，你说是吧？”对于死缠烂打，最好对付了，小柯就一个不鸟你，你能咋的。 会议在皮总的工作安排与讲话中拖到了十二点。很准时，大家很开心的结束上午的会议直奔食堂。今天是开年饭，特别丰盛，还有红的、白的、啤的各种酒和饮料，管饱管醉。喝多了下午就回去休息，不上班。 小柯张大了嘴巴半天也收不回来，这也可以，也太闲了吧。什么公司啊，幼儿园还是敬老院啊。 小柯跟着皮总走进三楼的食堂，食堂里都坐满了，已经开始吃了。酒杯的碰撞声，大分贝的吆喝声充斥在满是香味的空间，只空了皮总和各位老总与经理的一桌。 小柯自从离开港地奥多后还没有正儿八经的吃过一顿饭，总算可以好好吃上一回了，不自觉的咽了一下口水。 第36章 我不喝酒 皮总带着大家落座。举杯喊大家静一下，然后敬了所有员工一杯。举筷夹菜剪彩，然后大家开动，再举杯再敬。三个酒三个说辞，差不多就是祝福、勉励、要求三段了。皮总敬完酒，大家自由发挥。 征得皮总的谅解后，柯丁一不喝酒的，所以给自己倒的是汽水，摇了一下，等泡泡跑完就很象白酒了。跟在皮总和几位副总、经理身后挨着桌再敬上一圈。一杯汽水五六桌人打上一圈，回到桌上边吃菜边敬老板敬副总敬同仁，觉着特别的自在。 油好，菜就好，吃饭倍香。吃得好，混得好，还有钱拿，小柯有点小满足。将心比心，没有谁不愿在这样公司待着。小柯猛的警醒过来，今天是第一天呢，别看着大家都在喝酒吃肉，但都盯着呢。小柯继续自在着，多吃少说，警惕的心泰然自若的表情演一场戏呗。 果不其然，营销部同仁一起敬完皮总、马总、陈总再敬尊敬的柯总。江经理端起柯总的酒杯一闻，白开水，那不行。今天高兴，又是开年宴，大家都喝酒，柯总可不能只喝水。 “真不会喝酒，沾酒就倒，而且还酒精过敏。”小柯可不想喝，少喝酒多吃菜，这是原则。 “那可不行，连公司女同志都喝酒，柯总不会连女人都不如吧。”江总带头起着哄，劝着小柯改白酒。 小柯受不得激，不就是酒吗，舍命陪君子，那就来点红的，新年嘛，红红火火。也行，大家都放过了小柯。 “营销部同仁一起敬柯总一杯，在柯总领导下创造辉煌。”江总带头，营销部全体同仁共敬敬爱的柯总，小柯舔一舔意思一下。 不满意，这是看不起营销部，不行，倒满，一口干了。小柯没办法，皱着眉头，憋着痛苦仰头喝了，亮了一下杯子正准备坐下。营销部同仁不乐意了，敬酒敬三个，这是诚意。 小柯还得喝。小柯被逼着连喝了三个酒，连喊不行了，不能喝了。 吹牛我不行，喝酒你不行。其实吹牛小柯也是行的，但不管怎么样，小柯谨记着低调，能喝半斤也只能喝一两。 江经理一个劲的打眼色给营销部的同仁，营销部的同仁也特别的踊跃，一个个端着酒杯准备单独敬柯总。 这阵势不对，要是都这么喝下去，神仙也得喝趴下，铁打的也得喝软喽。小柯赶紧一挥手，大声说道：“大家的热情我很感动。有道是不是一家人不进一家门。我进了这张门，大家也欢迎了，我不能不懂事不是。我先拜个码头，好不好？先敬大家三个酒，再单独敬大家好不好？” “你们想单挑，我就群殴。我喝多少，你们都得喝多少。”小柯奸诈的想着。一边的公司老总和副总也是一副看笑话的边望着边起哄，估计是要给小柯一个下马威。小柯恶意的猜测皮总也是这么想的，把你的牙齿敲掉，没有棱角用起来才顺手嘛。 第一杯新年好，第二杯多关照，第三杯一家人要精诚团结完成任务。三杯下肚，江经理正要带头单独敬，小柯可不敢给他这个机会，抱团打天下才能赢。 小柯一贯的原则就是不讲团团伙伙，要讲团伙也要大团伙。看见江经理正要说话举杯敬酒，马上插话。 “江经理，你是好样的，兄弟姐妹们也是好样的，你们没把我当外人，我很感动，很感动。但喝水不能忘了挖井人，来，我们一起敬皮总的酒。”小柯一看这窝里斗的架势赶紧把战线往外引，引给谁，谁也没有皮总这挡箭牌大啊。 “我们刚和皮总喝过了。”江总还是想单挑。 “我就没和你们一起敬皮总。兄弟们我们是一家人啵？不是一家人，这酒就没法喝了。”软的不行就来硬的，总之得亲亲我我一家人共同行动。 大家举杯再敬皮总，敬了皮总还得敬马总马专家，还得敬财神婆婆陈总监。十多杯酒下肚，就是小柯也要打声嗝，营销部的同仁更是吃不消，耍小伎俩的就多了。但小柯还不准备放过，接着准备敬各位经理，一群营销部的同仁撒呀跑了，就剩江经理还站那里。涨红着脸，摇摇晃晃，眼睛一个劲的往上翻。 “呵，这丫还没倒，厉害。”小柯一直盯着江经理。 “江经理，老大哥。来，我敬你。哥俩好！”干一个。 “感情深。”干一个。 “日子长。”干一个。 三杯下肚，江经理把头往旁边一扭往地上狂吐起来了。小柯赶紧喊上一个营销部的同仁扶着江经理去休息，顺便要扫地的阿姨收拾一下。 皮总和几位副总和经理们看了一圈下来，都看呆了。这是剧情大逆转啊，小柯不是不能喝嘛，两瓶红酒了吧。 小柯也赶紧扒拉几口菜，一个劲的表示，醉了，压压酒。 皮总回敬了小柯一杯酒，“我们农村出身的，实在，未来你会体会得到。柯总，欢迎你！” 搞得好象大家都实在就柯丁一不实在似的。 “皮总，我也是实在人。以诚相待就好，您放心，我一定遵照您的指示做好工作。”小柯听话听音，酒桌上顺便做个保证是必要的。 皮总起了个头，一帮副总和经理纷纷举杯准备轮番轰炸小柯。华夏的酒文化具体就是个酒桌文化，喝得好是一家人，能增进感情，喝得不好是异类，当你是外人。 柯丁一头一抬胸一挺，喝。喝，要喝出性格来，也要喝出魄力来，让人留个初步的印象，小柯是一个什么人，未来就好打交道了。 马副总敬酒，喝，一口干了。 陈总监敬酒，喝，一口干了。 张经理敬酒，喝。正要一口干了，张经理不乐意了，他喝的是白酒，小柯喝的是红酒，得换白的。 “只要感情有，喝啥都是酒。兄弟你怎么说，我怎么喝。”小柯二话不说端起张经理的小杯白酒一口干完，然后把自己的红酒送到张经理手上。张经理表示他喝白酒，小柯就不乐意了。 “兄弟，白酒红酒都是酒。规矩你定，你要嫌弃呢，那我给你倒一杯，但你不能不喝。这就对了，我们都是实在人。”小柯顺手就偷换一个概念，把张经理要求小柯喝白酒换成了张经理要与小柯换着酒喝。 第37章 别和小柯喝酒 呵呵，小样，玩不死你。树倒架不倒，小柯一旦喝开了，就不管不顾了，也越来越清醒。今天不把这帮家伙也整趴下了这工作最好也别干了。趁着酒劲，小柯就得树立一个个性，我说的你得做，你说的我会听，但你还得照我的做。 也不知喝了多久，食堂里就剩下皮总一桌了。看着大家都喝得差不多了，皮总招呼着大家都撤了。小柯也站起来随着大家走出食堂，小柯也感觉到有点发懵，便去了一趟洗手间抹了一把脸，清醒一下。等出来一看，都没人了。 小柯一想，有点难看了。该在哪儿办公啊，我负责什么啊，得找皮总扯清楚啊。皮总不见人，公司里一个人都没有，都回家了。问了一下保安和食堂里的师傅，说皮总他们都回家休息了，可能下午会过来。 小柯一看手机，都快两点了，这下午过来是几点啊。问保安师傅也不知道，可能要三点多吧。 小柯干脆什么也不想了，对保安师傅说，“我在会议室里眯一下，皮总过来了叫我一声。” 柯丁一到会议室并上几张椅子，往上面一躺缓缓酒劲。 三点左右小柯醒来洗了一把脸，从四楼办公区一路看到一楼展厅硬是没有见到一个人。能看到的只有凌乱的办公室和乱七八糟摆着的电脑。 小柯左看展板又看张贴画，不断的打量着公司的每个办公室，记着墙上画着的每一个人的名字。一路看过来，到了四点也没有见一个人来上班。 小柯干脆给皮总，下午怎么安排。 电话里传来的是皮总嘟哝声，要柯丁一今天回去休息调整一下，明天九点到公司正式报道。 小柯真是哭笑不得，原来今天不是正式报道啊，那还喝这么一顿开年宴兼欢迎宴。真是冤枉死了。 小柯想不到的是今天在公司里留下了一个千杯不醉的称号，不要与小柯喝酒也成了大家的共识。 小柯什么也没有说，默默的离开公司。长出一口气，然后准备一路走回住的地方。瓜山距离御品堂有将近五公里左右，小柯想熟悉这一路的路线与环境，也想平复一下心情。 路上接到彭猎头的电话，询问第一天报道的情况如何。小柯表示还行吧，公司还是有很大的改善空间的，这也是企业发展的机会呗。 小柯没有讲的是，只有问题大才能发展大，只有企业小才能空间大。反过来企业越大发展空间越小，企业问题越小改进才越小不是。 彭猎头邀小柯一起吃饭，被小柯以还要好好准备一下近期的工作计划拒绝的，约着下周六吃个便饭。小柯真不知道要与猎头说些什么，就没有接触到工作内容，第一天的感受什么都没有。 小柯回家冲了个凉水澡，约着网吧的四兄弟一起在网吧打了一场CS。但每次都是小柯赢，都觉着没什么意思。便拎着几瓶啤酒嗑着花生和拉条子坐在网吧的角落里聊着，小柯也想放松一下心情，一天下来从未这样紧张过。 韩华冲小柯举了一下啤酒，“怎么样，第一天上班感觉如何？有没有兴奋、紧张、刺激？” “还行吧，也就那个样。万事开头难，打开局面可能有点难度。” “要不到我们保险公司去呗。”韩华还是希望兄弟一起打拼，所谓兄弟同心其利断金。 “谢谢。不能有点难处就退缩了吧？我想好好试一下，也给自己一个说法。”小柯敬了韩华一个。 “柯老二，不会把我们喊过来就是玩CS，嗑花生喝啤酒吧？我可是把我女朋友晾一边过来的。”黄雪有点不太乐意，想从小柯身上挖掘一点乐子，估计还忘不了酒吧里性感的DJ。 “你以为干嘛呢？喊你们出来就是陪我一起受累的。还想要节目啊？”柯丁一不中圈套。 “这也太不地道了吧？说得多严重似的，我可是打着的过来的，我是学生，你得给我报销。”黄雪叫了起来。 “你待会走着回去吧，钱不就补回来了。你不知道吗？兄弟是用来卖的。”小柯的歪理让黄雪无话可说。余毅也摇头去他的吧台盯着，懒得理惫懒的小柯。 扯着闲篇聊着天，小柯撤底的放松下来，信心也慢慢的回复起来，但还不够。 大家都忙，夜幕深沉的时候都回去了。小柯离开了网吧，漫无目的的走在路上，从一家便利店走进另一家便利店，从一家超市走进另一家超市，就想着明天如何开展工作。 他很想给远在港地的靓姐打个电话，开个玩笑，插个科打个浑的；也很想给爸妈打个电话，哪怕是听到柯老爷子的一顿吼。最终还是算了，他怕柯老爷子在电话里给他磕头。 这一夜，小柯有史以来第一次失眠了。 但早晨起来小柯依然精神抖擞，冲个凉水澡背着包走着去上班。到公司的时候还没有八点钟，小柯就站在门前守着。 小柯看着公司周边热闹的场景，对比公司的冷清与散漫特别的焦急和不安。但所有的不安和焦急都不能表现在脸上、表现在行为上。这不仅是对自己的不自信，也是对公司的鄙视，只能挺拔的站着，表现那种一往无前的坚纫。 等了差不多九点钟才来了江经理，柯丁一陪着闲聊了几句。也就是随口问问情况，聊聊闲篇，仅此而已。小柯有可能接的是江经理的位置，也不可能有太多的深交。估计就是要深交江经理不害小柯就算是做人地道了。不能要求太高，在商在职场利字摆在第一位，这不是小柯能改变的社会现实。也只能以利为引来处理同事间的关系，或共同的目标，或共同的损失与收益来达成齐心协力不是。 小柯继续等着，迎接着每个人，再一次加深每个人对小柯的印象，混个脸熟，也顺便的把人给认全了。 进门的男士们对小柯微笑打声招呼，小媳妇小姑娘热闹的给小柯打声招呼然后一劲的说我们的柯总很帅，有老婆没有，介绍一个。大胆的就直接喊酒仙。小柯只是笑着招呼就是不接茬。 第38章 意料之外的工作安排 差不多九点半的时候，我们的皮总终于被公司司长拉着到了公司。柯丁一真想举手敬礼拦手打开车门再把我们敬爱的皮大老总铺个地毯迎进公司。不过不用柯丁一做这些，司长停稳车后拎着老板的茶杯和皮包跟在皮总的后边进了公司的大门，小柯什么都不敢想，立即就跑步到皮总身边半举手问好。 “柯总，你先到我办公室。我们先把你的具体工作排一下。”皮总总算想起来要与柯丁一谈具体工作上的事情。 柯丁一立即跟上皮总，到皮总办公室。等皮总落座后，小柯搬了个椅子坐在皮总办公桌对面，并打开资料夹与笔记本，装做一幅认真听讲的好学生的样子。其实本人怎么想谁都不知道了。 皮总是一个很直接的人，也没有跟柯丁一客套，直奔主题安排小柯的工作。 “柯总，目前公司的基本情况前些日子我们第一次见面的时候我们已经谈过了。班子成员就四人，一个我，一个马副总，一个陈总监，另一个是你。分别负责公司的全面工作，研发生产，营销和财务。你负责公司的营销。你刚来公司对公司的情况不太了解，先做好这几件事。” “好的！老板你指导！”柯丁一很谦虚。本着先接受，再思考，再提出改进意见的方式先把具体的工作接下来再说其它。 “一是熟悉公司的规章制度。特别是营销制度。二是了解整个行业与油脂，特别是茶油。三是制定公司的价格体系，我希望走高端路线，你思考一下。四是用一周的时间对营销部员工进行一轮培训。” “好的。我先找人力资源部的报个到，然后拿到公司的各类制度。另外再找马副总拿些资料。老板，我可能从明天开始就会逐步的与每个营销经理与营销员谈谈心了解一下情况，再具体的进行培训规划。”柯丁一本着先接受的说其它的思想提出了接受指导后的个人做法。 虽然小柯在心里已经腹诽了N遍，哪有这么安排工作的，对一个副总的要求也太低了吧。至少要聊几句，然后再开个总经理室的会议将分工明确一下，并在班子中达成任务目标共识，然后就近一阶段的任务目标进行安排形成合力不是。 可小柯不想去指正皮总该如何做，唯一想做的就是先接受再说。 “皮总，您看您还有没有其它的指示？如果没有的话我先去找人力资源部报个道。”小柯起身离开办公室，看来这里工作一切都要主动，可没有人告诉你如何做的。 小柯到人力资源部找到人力资源部的唐静唐总，将简历和社保的资料递过去，办好相关的手续，领到公司的门卡。柯丁一顺便和唐总聊天请关照，从侧面也打听一下分管的营销部的人员与绩效情况。 小柯问了一下办公室在哪里，又跑到办公室找到张主任要到自己办公室的钥匙，领到办公用品，再找了个抹布擦了一下。然后摇了一下头一屁股坐在椅子上，想让自己平静一下。 办公室外是喧闹声，不是女人拌嘴就是男人的骂声，也是醉了。小柯很想对着门外大声喊一声，“我想静静。”可是静静还在隔壁的人力资源部，她还吵着呢。 既然静不下来那就动起来，先一个个的拜码头。先从马副总开始，请关照指导。再是陈总监，请关照指导。再是各部门长，请关照请指导。最后是营销线的同仁，柯丁一与他们打了声招呼听了一段营销部内部的小会，什么也没说离开了。不适合发表意见的时候发表意见，显得副总浅薄的同时还让人觉得外行。 柯丁一转上一圈又回到办公室静静的翻着公司的规章制度，还有从人力资源部要的人员花名册。 在小柯拜码头的时候，皮总也在看着柯丁一的工作。不怎么抽烟的的皮总点上了一根烟，将笔记本打开写上几个字觉得写不下去又合上，在办公室里倒杯茶还把手给烫了一下，在办公室里走了圈似乎下了很大决心把抽了一半的烟给摁灭。拿起电话通知办公室主任张主任。 “小张，你通知人力资源部小唐，财务部陈总，还有马副总到办公室来一下。” 一会，所有该到的人都到了皮总办公室。皮总开门见山挑开主题。 “今天柯总报道了，是我们花了大价钱找来负责营销的专家。”皮总边说边想着，想到什么说什么，把他的想法全都抛出来。 “你们也知道这个现状，我们前面找了四五位营销负责人，还有油脂方面的教授来做营销总，但一直都没有做好，除了政府采购这条线勉强让我们维持着以外都没有做出成绩来。现在呢，柯丁一过来了，我也不知道能不能做得好。但前面几个营销总做的第一件事就是换人，人是换了一茬又一茬，但业务始终都没有做起来。” “我是这样想的，我们制定的走高端路线不变，人员暂时不调整，免得连政府部门业务都丢了。你们看呢？”皮总是吃了不少亏，有点怀疑能不能使公司更进一步了。 与此同时，江经理也召集了营销部的同仁一起开会，部置一年的任务。 “过去一年里，我们已经做了差不多五百万的业绩，当然我们的渠道主要是政府渠道。但这也是因为公司策略所决定的，我们就是保持这点业绩稳定这个渠道都花了不少功夫。这不是不努力，而是我们公司的油品和策略以及油脂企业太多所决定的。” “要提升业绩，谁敢做谁做，至少我们是做不到的。大家说对不对？”大家也大声附合着，反正神仙打架与小鬼无关，能混就混，不能混公司也不能随便开了不是，也要讲究一下人情关系。 “我们如果真要做好，早就做好了。我觉得还是要走大众化油品销售，你看菜籽油公司就做得很好。”江经理想着，你不让我好过，我也不能让你好过。大不了就走人，说不定柯丁一看到这个局面还先走人。我倒要看看你柯丁一有什么本事做起来，总之老子不配合。 第39章 合纵连横 柯丁一走进了营销部会议室，找了一把椅子坐了一下，示意会议继续，小柯就是想听一下，没有别的意思，顺便给大家拜个码头。 会议不长，开完了小柯也没有插一言，讲一句话。跟着江经理走进了他的办公室，对着江经理一顿乱吹。 “江总是油脂行业的专家，我听皮总和其他的同仁说您是这个行业的大拿。到时您这位老师傅要多指导一下，毕竟营销系列一直是您在管着的，情况您熟！” “柯总，油脂销售难啊。我们公司的茶油销售更难，难在哪里呢，你想啊，我们公司包括我在内已经有五位销售总了，我还好一点，做了五百万业务。其他几位老总都没有做到几十万，甚至还有教授当老总都没有做好。你没有做过油脂可能运气好些也不一定，反正我不太看好！”江经理直接给小柯泼冷水，一个劲的打击小柯。就觉得小柯你个生瓜蛋子，连油脂都不懂，你还来领导我，有你好看。 “是难啊，我也有所了解。但我先做吧，只有做了才知道。估计皮总也从前几位营销总身上进行了试错，最张形成了公司要走的路不是。”柯丁一打着哈哈，就是不让你看轻，也不和你说实话。 “我觉得公司策略出现问题，要早听我的走低端油品走经销商渠道，哪来那么多的事啊。早发展起来了”江经理抱怨中想影响小柯的决策。 “皮总想必有自己的策略和抱负。其实走高端应该是每个人应有的一个梦想，毕竟低端只是生产者，高端才是创造者不是。”小柯从现在起说的每句话都带上皮总，毕竟现在还不能有自己的意思，在背后发表任何高论传到皮总耳朵中都会认为是给公司唱反调不是。 拜完码头，小柯就直接坐进他的办公室里，看资料，看合同，看公司安排与规划。这一坐就坐了差不多一周时间。这一周里也没有人打扰小柯，小柯也没有打扰任何人，只是静静的看着，想着，观察着，提练着。 一连七八天时间，小柯坐在办公室里痛苦的熬着，也必须这样熬着。只有这样才能体现出小柯在认真思考，在为公司想办法，提出的意见和方案才能得到大家充分的尊得和理解，这就是一个新老总的悲催。 这期间，小柯与马副总请示了一下，然后到生产基地待了两天。认真仔细的考察生产流程与质量管控，仓储与物流等。 晚上又扯着马副总称兄道弟的喝了一顿酒，只到喝得马副总高兴得直喊，“兄弟，放心，有哥哥罩着，你大胆的做。你有什么要做的，给哥通个气，哥立马给你办了！” 营销离不开产品做后盾，哪怕虚拟产品，也要有一个经过充分包装的产品做支撑。小柯要的就是这句话，有了分管生产的副总做支持，后续工作就好做了。 “哥，有你这句话，我就可以大胆做了，谢谢哥！”小柯连敬了马副总三杯扯开了话题。 “哥，我也在公司待了几天。我觉着，有一点，你和皮总说得很对，那就是营销口上离不开研发生产的参与。我想向皮总建议一下，营销上的事您也多参与，不执行，多提建议也是好的不是。”小柯绕了这么久，就是是想将能团结的人都团结到一起，船大了才好拉货不是。 小柯回到公司又找了一个了解公司财务政策与营销对接的理由进了陈总监的办公室里扯闲篇，扯得陈总都委婉的说现在新年财务上忙不赢，也不放过。一个劲的扯着，拍着马屁，死活赖着不肯走。 陈总监没办法，直接开口“柯总，你看十点半了，我约了皮总，要到皮总办公室汇报点事。你要不要一起去？” 陈总监也是很憋气的，哪来的这么个无赖，我都说了这么多理由赶人都不走。他还常务副总，我还不能发火，脸皮真够厚的。 “没事，没事。我才来，情况都不了解，哪有什么事要向皮总汇报的。我就是请教一下财务上的政策。你看，我们是一见如故，不知不觉的扯了这么久。不过——”小柯故意打了一个盹，好让陈总接上去。 陈总果然无意识的接了一句“不过什么啊？”边说还边整理桌面的资料。 “您挺有气质的，一看就是形体具佳使用名牌的气质美女。刚好有个朋友送我一个小东西，我这样的人吧用着觉得糟蹋不是，美女着红妆才是对的是啵！您就不要嫌弃就行！”说着拿了“差的BOSS”送给他的LV腰带递给了陈总监，说实话，小柯真分不出来LV的男士型还是女士型，就知道这皮带很花很秀气的。 陈总一看LV，还有港地的标没扯，估计是真货。便接过去打开看了一下，一脸的惊喜怎么都忍不住，嘴里还说着“不合适吧。这么贵重。” “嗨，这东西给我用那是浪费，没别的，朋友嘛，好东西交流着用。您要有好东西我看到了还得找您要呢！”小柯继续发挥着脸皮厚的精神。 “老弟，你这人就是客气。对，朋友相互支持。财务上你多指导下，您营销线上的事我也会多督导着他们做好的。那我先去皮总那儿了，改天找个机会和我家那口子一起吃饭，你们应该能谈得来。” “好啊，只要您得空，我来请姐和姐夫。” 小柯回到办公室，一声长叹，工资还没拿一分呢就丢了一根腰带。希望一切都好吧。 就这样拜着码头，不断的这个给点小玩意儿，那个开个玩笑寻个开心拉近一下关系，就是不多跟营销线上的同仁多接触。小样还玩不死你，至少我站的高度就该你拉搭梯子的。 约了一个周五下午皮总在家的时间，小柯进见皮总汇报工作。还是在皮总的办公室，皮总一脸的茫茫然，不知道小柯要做什么。了解公司情况结果的汇报，情况是了解了很多，这么正式的要一下午时间。公司的产品定价与价格体系，好象问过小柯，小柯说还没有动笔做。那要汇报什么，皮总既猜不透小柯要汇报什么内容，别是被营销部的家伙欺负了要撂挑子吧。我可听说小柯与其它部门关系都处得非常好，就是进不去营销部。这得敲打一下这些家伙，一个副总也敢一甩二六五的。 第40章 营销委员会 柯总也是，这么久了，连个营销部都摆不平，至少前几位老总再差也还要求换一下营销部员工吧。听他怎么说吧。皮老板继续嘀咕着，猜不着头脑。 “老板好。今天可能要耽搁您一下午的时间向您做个汇报。”小柯开门见山单刀直入。 “好好。我把下午的事都推了，就是等你来。你有什么就直接说，我都会支持。”皮总发挥着农民式的狡诈。 “我是向您要东西的。”小柯卖了个关子。 “什么东西啊。你是副总，你有这个权力去调集他们拿啊！”说完，皮总将身子往老板椅上一靠，顺便扔了一根烟给小柯。柯丁一给皮总点上，自己也吸了一口。 “我找您要三件东西，第一要任务，今年的任务目标；第二要人，营销做得大，这点人不够，要全员做营销；第三要权，营销范围内我向您汇报请示，但一般细节方面的事我就直接做了。”小柯也不客气直接说了要任务要人要权。 “任务今年定的是一千万，比去年增长一倍。人，营销部的人够了吧，你是想把他们都换了吧。我看还是要再看一下，等公司营销运行正常了再考虑营销部调整吧！至于说权力，营销线上你说了算。” “老板您说的都对。我也感受到您对我的支持，也知道您的担忧。但，老板，您真的误解我了。我要的可不是这些，或者不止这些。”柯丁一可不会被轻易打发掉的。 “那你说说看！”小柯等的就是皮总这句话。 “老板，去年五百万，今年一千万。那您真还没必要请我过来，这点东西随手就做好了。但老板既然招我过来就是要更好一点。我觉得定五千万吧，我也有个努力的方向，这个目标从下个月算起，这可以吧？”小柯展现了自信。也不是盲目的，其实在心中有了一套完整的想法了。 “要得啊，要得。你准备如何去做，有什么要我做的？”皮总今天收到了一个意外的惊喜，还有人将目标调高的，以前请的人都是将目标咬得很低，还条件一大堆。 “要完成这样的目标，营销线上这点人一条业务线是不够的。加人调整是肯定的。但目前不是当务之急，我得想清楚了，整清楚了再做，到时再向您汇报。我现在要人是这样想的，我想让全员参与进来，先成立个营销委员会。”柯丁一将他的设想说了出来。 柯丁一是这样想的。在总经理室下成立一个营销委员会，主委皮总，副主委马副总、陈总监、柯丁一、其他经理是委员。其中柯丁一兼着委员会秘书名义，这样的好处就是构成全员做营销的氛围，而且也有利于凝聚所有人的意见和建议，营销的工作在营销委员会议上定下来后各部门能很快的配合落实。做为秘书的小柯也能够在推动营销的同时做到很好的协调各部门工作。 当然的，委员会的成员增加工作量的同时不增加工资。这当然是皮总喜欢的，能不增加工资还能帮助把营销的事做了这当然是一种好事。而柯丁一也初步做到了在营销上集权了。 至于现在的营销部，小柯是这样想的。既然是大营销，那营销部只能是一个分部了，也只能是营销系中的一个渠道。现在要做的是通过营销委员会将公司营销策略，盈利模式，商业模式、定价体系等确定下来。然后再确定营销的组织结构。 小柯得到明确的指示，营销部人员暂时不能动。没办法，小柯想了一招，不能动人但可以动部门，将部门名字改一下，改做VIP渠道服务部，全力做政府与个人、团体大客户，至于其它渠道另建，皮总接受了。对于VIP渠道服务部的人员在其他渠道需要的时候可以逐步调整进去。皮总也认同了。 说故事，摆道理，做引导，谈远景，小柯一步步的吸引着皮总。要做好营销那就先从营销好你的老板开始。小柯觉得营销好老板已经初步达成目标，只要实施就行。 至于第三点要权，既然老板客气的说了小柯说了算，那柯丁一就没有客气的默认了。不谈第三点。 “老板，既然您也认为这可行，那是不是现在就要办公室下发个通知，周一的时候相关人员开个会把章程给定下来。”小柯趁热打铁不放过皮总。夜长梦多，老总一思考就出问题。 “这么急，要不等等。”皮总觉得做事还是慎重点好。 “不能等啊，老板。时不待我，今年要完成五千万，时间不抓紧不行啊！”改变企业从改变节奏开始，老板你想拖拉，但只要你先搭个架子我好干事，至于你皮总以后爱干嘛干嘛去。 “好吧。我现在就叫办公室主任过来下通知。”皮总一听这是完成五千万的关键，也就同意了。 办公室主任过来领了通知就下发去了。小柯也要告辞。 “你不是还有一件事吗？”皮总提醒柯丁一。 “哦。您在最开始就给我说了，营销我说了算啊。但老板，公司的方向，战略，模式什么的我肯定听您。财务上花大点的钱也会向您汇报的，小钱我就自己决定了。人方面，请人开人调整人我会向您报备，经理级的调整您决定。一般事务性的事我就自己做主了。谢谢老板，那我去了啊！”小柯可不给皮总反驳和后悔的机会，直接说了章程就告辞了。 出了门，小柯又从自己电脑里打印出来这几天思考的营销委员会的章程递给皮总，然后静等营销委员会的召开了。柯丁一现在要做的就是营销体系如何建，营销架构如何搭，营销模式如何构了。 俗话说上了什么山唱什么样的歌，有什么样的菜做什么样的饭请什么样的客。通俗的讲就是有什么，提供什么，建什么样的渠道，找什么样的客户。营销中的6P全部包含在这句俗语中了。 这个周六日的休息日，小柯总是不可能休息的了。他要在周一开会之时将他的设想抛出来并讨论是否可行，最终拿出可行的方案出来。 第41章 营销委员会会议 其实小柯要做的也就是这么几件事。 一是产品定位与产品序列。 二是定价。 三是营销架构与渠道。 四是……这些都放到一边去。最核心的是定位产品，真正发现自己有什么是别人不能提供的，总是有一点的，哪怕是微不足道的一点也要放大到地球那么大。怎么提供，利益与谁共享也很重要。 小柯找到办公室张主任拿到钥匙，周六一早就到公司加班制定营销体系的详细计划。最主要的是包含着： 一、环境与远景分析。 二、公司三年目标与达成措施。 三、产品定位与价格体系。 四、营销体系与商业模式、共享的盈利模式。 加了两天班，改了几次。各部门经理与几位副总和皮总的电话都被小柯给打烂了。隔那么一两个小时就一个电话，不是问具体的情况就是咨询具体的意见。打到周日晚上所有经理和老总都统一的关机了。周一早上问起都是一个口径，手机没电。不过皮总却没有被柯丁一放过，直到周日晚上九点多还被小柯打到家里的电话给吵晕着了。 小柯可不管别人怎么看，一切都为了工作。虽说有打扰，但周一一早赶紧的女士给罐口香糖，男士给盒烟直说抱歉。但经理和老总们虽说原谅了小柯，但对小柯这种周六日就骚扰且累教不改的行为也是充满无奈。 唐静经理就明确的和小柯总说，现在周六日一接到电话就心慌气短，生怕是柯总电话。小柯赶紧道歉，而且也拍着胸脯保证以后决不打扰我们人事美女老总的休息时间。但一到周六日又打了过去。 “小柯总，你是故意的吧？”唐经理故做生气的说，其实也并不是很排斥小柯总的电话骚扰，这么多老总中只有小柯总最敬业，而且方法多，公司业务好，也是蛮佩服小柯的拼劲的。 “呵呵。我不是找不到与我们静静美女套近乎的机会嘛。趁着周六多聊几句呗。要不我等下加完班请你吃饭。吃浪漫的西餐好不好？”小柯又开始口花花了，提到西餐估计没有哪个女孩冒然应允的。 “谢谢老板好意。我还是补一下觉来得舒服，拜托你别打扰我。”唐静经理说了一句打着哈欠扣了电话。 过了不久小柯又将电话打了过去。 “柯总啊，又干嘛呢？”唐静充满无奈。 “呵呵，没什么事。怕你睡过头，喊你起床。”小柯油油的说道。 “滚！”挂了电话。小柯还想说其实还有个小问题要请教来着。 柯丁一也是一阵无奈。这关系处得太好就没有威信了，你看连个小姑娘下属也敢对老总说滚。算了，宁得罪神仙别惹小鬼。 小柯通过加班和不断的电话沟通，让每个人都在调整着工作节奏，并且跟上小柯所要求的节奏。改变公司从改变节奏开始，改变营销更是从改变节奏开始。 周一一大早，小柯就守在皮总的办公室，将做的营销体系的提纲赶紧给皮总汇报一下。具体会议内容要达成的目的是什么也向老板通个气，免得老板措手不及说小柯不尊重，那就为工作埋下了阴影不是。 汇报完基本情况，就一些细节做了一个解释小柯没有得到皮总的具体指示。就退出办公室又马不停蹄的跑到马副总、陈总监处做说明请示。得到支持后就直接到小会议室将文件摆整齐，并拿出签到表摆在桌上。然后将门关上就进行自己的工作了。 这些小动作体现了这个会议的严肃性，也将引起与会者的重视，要不然与会者可没有参与性。甚或还会觉得增加工作量，出现抵制和排斥的情况。 会议比原公司会议习惯提前了半个小时，也就是由十点半提前到了十点。平常都是开完会就到食堂吃饭，这次可能不行了。第一次开会，参会人员稀稀拉拉的直到十点二十左右才到齐，一看签到表上列着十点前签到、十点一十签到……大家都是满脸哀怨的望着柯丁一，眼睛里冒着火，好象要烧死柯丁一。 柯丁一只好硬着头皮出来说，这是第一次营销委员会会议，每个人的意见都特别重要。所以要求大家签个道。这并没有报人力资源部作为制度，要等今天将所有章程定下来后形成制度才会正式执行的。大家一听都如释重负，一脸“算你识相”的冲着小柯微笑。 先打一棒子敲晕了，再做好人给个胡萝卜。待会有什么也憋回肚里去，别唱反调吧。小柯既想完成营销的第一步——建立营销委员会，也不想将人都得罪了。得罪人的活还是让皮总去干吧。小柯可没有这金刚钻，揽不了这瓷器活。 确定人员都到齐后，坐在方桌正中间位置的皮总开始做指示了。 皮总将小柯拟的章程和大家说了一遍，然后就说大家知道这个事就行了，再然后就是大家有什么样的看法提一提。皮总也觉得，建个营销委员会有意义吗？公司的营销你营销负责，需要其他人员配合难道还会不配合，再说不配合还可以找我皮总啊。这个公司还是我皮总说了算的吧，但柯总刚来，还是要尊重的。 小柯一看，这阵势要完蛋。大家会将营销委员会当成个形式，形不成合力未来对营销的支持就不到位，说不定还会冷场。 柯丁一示意皮总要讲话。皮总点头同意，请柯总做营销委员会的说明。 “尊敬的皮总，马副总、陈总监，各位经理。为什么要成立营销委员会呢？”小柯开始说明目的意义。 “首先，这是皮总思索了很久的事。也是与各位老总和经理经过深入探讨商议后觉得很有必要的一个事。这关系到公司的战略与未来发展。请大家站在公司战略和大局的高度上来看待这件事。这不仅仅是成立个委员会，开几个会那么简单。这意味着我们营销工作思路改变的大事。将涉及到与会的每个人每个部门的切身利益。”说其它的没有用，一听可能会涉及到自己的利益大家都不镇定了。很想知道柯丁一倒底要做什么。但柯丁一卖关子，使扣子的能力没得说，就是不说结果。 第42章 产品定位 “我们有几个事实要认同。一是我们研发生产的茶油产品质量是这个市场上品质最好的。这大家认同吧？”马副总当然带头认同小柯的说法，大家也纷纷表示认同。 “二是我们经营秩序是特别有效和良好的。这涉及到办公、人事等方方面面的工作对吧？”张主任和唐经理也如小鸡吃米一样狂点头。 “三是我们财务控制与支持保持我们公司有充足的现金流能很好的对动公司发展。这也是对的吧。”陈总监也很欣慰小柯会来事，表扬的时候没有摞下财务上。 “这些都离不开皮总的英明领导。”大家更是一个劲的夸皮总，弄得皮总都脸红了，直想骂柯丁一，“你柯丁一搞什么鬼，说就说扯这些干什么。公司什么情况我还不清楚。不过公司从来还没有这么夸过我，我有这么英明吗？还挺受用。” 皮总示意小柯继续。 “所有都做得好，营销也做得不错，只是暂时有点困难，这也与市场有很大原因。现在我们要改短板啊，因为营销决定我们的盈利啊。卖不出产品就没有钱回来，对吧。”大家也认同这个道理，虽然小柯并没有将营销说得一无是处来抬高自己。 “皮总和几位老总、经理商量过后觉得。在做好本职的情况下，大家可以抽出一部分时间来思考营销的事，支持营销工作。往往大家的想法可能比纯粹做营销的还要强很多。” “比如说，马副总要不知道客户要什么会生产出这么好的产品，所以马副总可能是公司最懂客户要什么的人。” “再比如说，陈总监要不知道公司的成本控制，为营销的营销政策把关，那营销也别运作了，一个成本核算不好。营销拉不上去，成本还大增，是吧？” 马副总和陈总监觉得小柯说到了公司的症结了，也说到了点子上了。做好营销哪能离开大家支持。成立营销委员会，参与营销这是义不容辞。 几位副总在小柯的热切期盼下发表了热情洋溢的支持性表态。而且大家也表达了一个共同的愿望，那就是只要营销委员会团结一致就能将营销做好。 皮总适时宣布营销委员会成立，章程通过并交人力资源部备案修改下发。 营销委员会是公司营销的最高指导机构，也给了几位副总和经理插手干涉营销的理由。但也降低了小柯营销的风险，每一次营销委员会都将是一场头脑风暴，而且还会兼顾着各方的意见和建议。小柯也能顺利的进行营销体系的搭建，这会少很多的阻力。变营销部与柯丁一的对抗为营销系列必须听从委员会指示。谁叫柯丁一是执行副主委呢。 机会难得，大家的思想都统一到全员做营销上来了。柯丁一觉得做营销的第一步成功了，一个良好的内部环境是企业生存和发展的基石。 这段时间，小柯将脸皮卖了，这里做小那里给个小礼物就是要将所有老总、经理和部门统一到支持营销上来。而不是象过去一样只扫门前雪不管营销死不死，当然营销也只能半死不活。小柯很兴奋，也有点小得意，毕竟是在公司要做的第一件事，而且做成了，当然值得得意。 抓住机会，不让状态变冷。小柯适时抛出了公司的价格体系的讨论。这是营销委员会的第一个决定，皮总也顺势提高到政治高度。 要定价，那就要定位。没有定位那定价也白搭，要定价财务的成本是利润设想就很重要，企业可以少赚钱，但不能不赚钱。 说到定位，皮总一言以决之。那就是走茶油的高端路线，这个最核心的决定不能变，也只能在走高端的情况下找定位。 至于说为什么，这也很简单。那就是公司现在主打渠道就是政府采购，如果我们走了低端，政府这端就得放弃，那还会有无尽的麻烦。这个也很好理解。 小柯顺势提出，走高端如果是必须的，这也肯定是必须的。毕竟茶油产量低，小众产品，想走普通渠道难度也大。那我们的产品定在哪个方面，也就是我们主打的是为客户提供什么样的价值与服务。 既然走残了一条好路，那就将残路变成一次探险，说不定能吸引更多的人来踩这变态的路，小柯一直是这么想的。 虽然一堆讨论中，没有发现公司产品比别人多了些什么少了些什么，额外提供些什么。但大家觉着公司的产品还是特别的实在，至少不会做添加，而且都是达到了一级油的标准。甚至有一句话说到可以用来做注射药用的标准了。 一个个的产品亮点被大家发现，又一一被大家否定。到最后大家都觉得，“我们家的产品很普通哦！”尤其是敬爱的江经理更是如此。 “看看吧，不是我不行，而是我们的产品不行！”还不时的用一脸鄙视斜眼漂着柯丁一。 柯丁一根本就懒得理，我要的是产品的特色，要的是我卖什么。小柯又不卖眼珠子，你抛眼珠子我不要。 一个产品没有亮点就是最大的亮点，集合所有的普通就是不普通，产品销售靠包装出来的。 小柯赶紧将大家的悲观情绪给拎了出来，千万别给自家的产品丧失信心。要知道，包装比产品更重要，开口比技能更重要，信心比黄金更重要，这可是营销中的金科玉律。 “皮总，亲爱的兄弟姐妹。大家的总结很好啊，至少我从局外人和消费者的角度看，这么好的产品我一定会买啊。” “大家看哦。一是我们的产品，不管低，还是高都是一级油，而且远超一级油。二是我们的产品纯，纯到只见营养不见杂质。三是我们不做加法只做减法。只除杂不添加任何化工产品不是。” “这很好啊，纯粹就是我们的主打。一级油超越一级油就是我们的产品分类。支撑的就是我们只做减法不做加法的产品质量理念啊。” 小柯这么一总结，大家也觉得自家的产品很漂亮，与众不同，具有极强的市场竞争力了。 小柯提议给皮总和马副总一个掌声，产品做得漂亮就是营销的信心来源。大家当然的热烈捧场。 第43章 定价体系 产品定了位，突出了产品理念与质量理念，那就继续分类呗。 大家这次更热烈了，好产品分类更简单了。但皮总提出了，给政府单位采购用油是公司最好的油，经过了多次精练，远超一级品。其它外卖的油精练程度底一点，也超过一级品很远了。分类不能把政府用油割裂开来，皮总始终担心政府渠道的断裂，要知道企业的发展离开监管部门和各行政部门支持，难度很大。 小柯也没有想过要打破这个碗。碗还是碗，但还可以加个茶杯。 群策群力，大家充分发挥了主人翁的精神，也发挥了八卦的精神，最终确定产品序列。 产品两个序列，一个序列是普通食用茶油，当然还是高端的一等品。另一个序列是养生茶油，当然政府是特供的养生茶油。这样既尊重了政府单位的茶油品位需求，也保证了茶油高端品质。更重要的是在此之外开辟的普通茶油销售也不会对政府采购造成口碑下降冲击销量。相反，可以用政府采购做口碑拉动高端销售。 两个产品序列的好处也显而易见，那就是人群面打开了，销售渠道也更广了，同时产品线拉长拉宽了。本身提供的一两种茶油变成了两类茶油，产品更丰富了，渠道商即便单一经营御品堂的产品也有得产品卖，不会浪费客户资源。消费者一旦形成品牌忠诚后选择的空间更大了。 产品进行完定位、也产生了产品序列。所有与会的委员与主委们都特别的高兴，毕竟是在大家参与下形成的，这对每个人来说都很自豪，好象一切都是他们的功劳。顺带的也越看小柯越顺眼，觉得这小子懂味，说不定还真能做起来。 没有人注意时间的变化，也没有人急着赶去食堂，关起门来热烈的讨论。会议室里这时是烟雾缭绕吵闹不停，你说完我跟着说，说不完还得被人打岔接过话渣子。小柯顾不上这么多，边记边引导这种热烈的参与，仿佛又回到了港地奥多的第一次头脑风暴。 小柯适时的抛出了定价和定价体系。 大家都认同普通油品要定得比营养油低，但低多少，怎么个低法。营养油定价又如何定，政府采购是否要调整。又是一番激烈的争论。 “我觉得要从成本和利润的角度考虑，一旦定了轻易不能更改。要不然就自己打乱了价格。”陈总监觉得应从成本利润的角度考虑问题。 “政府的采购只能按经销商的价格来，外面要卖得比政府的贵。经销商不能低于政府的价格。”皮总从政府采购与关系维护上考虑。这可是大头，大头不能丢。 “我们是不是要考虑一下经销商要有钱赚，客户买得起哦。”马总从客户角度提出了建议。 热烈的讨论中形成了一个价格体系的共识。 一是政府采购价不变，做为价格的基准。这个基准就是VIP团购价，零售价在此之上，经销商或者代理商应在这之下拿货。 二是利润共享。这种共享就是经销商和代理商拿大头，公司拿小头。 三是成本利润计价基础上走高端路线，在此基础上进行加成，确立市场纯粹茶油价格与标准。 至于如何定价，其实已经有过市场的试价了，那就是政府采购的试价。现在就是成本核算来确定公司、渠道商、VIP批发、零售的价格比例了。柯丁一将之称为利益共享机制。 会议在热烈的吵闹声中结束，小柯做为会议秘书和执行主委义不容辞的提出了下次会议就定在周五。会议的内容是：产品类别与价格体系；营销体系建设。 柯定一也提醒大家，一旦产品价格经由财务核算通过后，那么与会人员必须签定保密协定。 签定保密协定，大家都还没有经历过，会场一下子静下来了。 柯丁一只是提醒了一句，产品的定位与价格体系是公司核心机密，而在座的各位又是公司的核心，所以保密比什么都重要。大家听到柯丁一的解释不仅没有压力，反而觉得这是对大家的重视，纷纷表示这是必须的。 小样，不把你们全捆住，那营销还玩个鬼啊。小柯得意的想着。 皮总最后发言强调注意内容保密，财务抓紧制定出价格体系就散会了。这时大家才感觉饿了，一看表都快一点了。 大家不仅没有怪小柯拖得大家吃冷饭，反而觉得这是一种特别的经历。张经理就很实话实说，“管理者就是要忙一点才好。好久都没有忙过了。” 吃饭的时候还开着小柯的玩笑。 “这一饿饭都多吃两碗。这是找回年轻的感觉。” “你们饭是多吃了，这今天的伙食又超标了。师傅再煮点热饭。” 小柯特别的兴奋，同事们开他的玩笑他都一概呵呵。很兴奋，这是进入公司差不多十天时间最大的收获。 融入了公司，把住了营销的方向，最终确立了产品的定位与价格体系。当然产品的定位不能这么粗糙。还需要提练、总结、包装。价格还需要与财务仔细的核算，最终确定渠道商在什么样的利润空间会有代理意愿，什么样的空间会有促销冲动，什么样的空间会有行动力。这是小柯需要去思考也需要与财务及马总进行建模的。普通产品什么价会引起购买欲望，高端产品提到什么价才会觉得有面子，价格后面的附加价值体验感更强。 小柯虽然兴奋着，但一想起这些就是满头的包。还有营销体系的搭建，通过谁来搭建，怎么搭建，建多少条渠道等。 小柯一直顾不上管营销部的同仁，现在要做的就是抓住体系架构来做文章。做好设计图，搭好架子才能建房子不是。 每一个晚上，御品堂公司总部总有一盏明亮的灯光亮着。那是我们小柯总的办公室。加班加班，还是加班。小柯都要加班到深夜十一二点才跑着回家。这也成了小柯的习惯，连公司保安小张都觉得柯总不加班，晚上他不起来关门都觉得不太正常。 第44章 火花 小柯也很想睡个三天三夜的，但时间不等人。万事开头难，在公司没有一个人帮他，也没有一个人能帮上他。小柯很想从营销系或者其他部门找两个人先用着，但不熟，或许还要占用时间培养。这让小柯特别的烦恼，做事先要找人，没有人去做，再好的计划也是白纸一张。 周五如约而至，还没到十点，大家都自觉得到了小会议室。柯丁一依然将相关文件摆好，签到表摆好。 皮总笑呵呵的说：“难得哦！这是我们这几年来开会开得最早的一次，也是到得最齐的一次。说明大家都上心得，也说明公司正在向上走。人力资源部记得，在工资里加五十元的考勤补助。” 一听到这话，小柯一口老血差点当场吐出，憋得那叫一个难受。 “我的个老板，这个钱是那么好奖的吗？那下次准时是奖还是不奖，不奖就没积极性了。我的个娘哎，好不容易养成个习惯五十块钱就废了，难死我了。”小柯一脸便秘的盯着皮总还不好做声反对。 “大家先把保密协议签了，人力资源部的存入档案中。另外所有入司的员工都必须签，下周签好。”皮总敲了敲签字笔，首先强调的是签保密协议，并带头签字。皮总觉得小柯这家伙还是有点料，我怎么没想到签保密协议，公司有个什么风吹草动的就传得到处都是，还不知道谁说的，就是知道也拿着没办法。这下好了，我说的就是密秘，你再给我传，小样，看我不收拾你们。 根据下发的价格体系文件和说明大家又发表了一些建议，小柯当场拿着笔记本修改，改了后当场打印出来。大家一看没有异意，皮总立即就签发存档。 柯丁一长舒一口气，总算解决一个大问题。 然后就是营销体系的搭建。 在营销委员会下设立几个销售服务渠道部门，所有部门暂归柯丁一代管，对营销委员会和皮总负责。大家觉得很有必要，毕竟不触及自己部门利益，但还可以参与到渠道部门建设与管理中去。 渠道部门是这样设立的。 电商部，这是个新兴部门，含电话营销、电商平台、新崛起的电视购物。 VIP团购部，这主要针对个人大客户、企业大客户和政府采购。 商超展销部，负责商超渠道与展会参展展销。 代理商服务部，着力发展代理商。 这几个渠道现在的重点渠道是VIP团购部，目前是公司的命根子，怎么重视都不过分，因此由江经理亲自挂帅，并设立相应提销售提成奖励。 顺便的对于人员做个调整，将原跟进商超的张伟抽调到商超展销部任副经理。人员与团队组建由张伟负责，但考核是今年至少要有十家商超有销量。达成了转正，达不成降主管。 张伟是办公室主任张燕的弟弟，一个很年轻的小伙。柯丁一只交谈过两次，但张主任在聊天的时候隐隐的请柯丁一多关照一下。这次正好可以用上，也可以将原团队进行分化。 张主任没想到柯丁一会将弟弟调整为商超负责人，很吃惊也很感激。觉得这小柯是越看越顺眼。 这时江经理站起来反对。 “我们营销部虽说现在全部转为VIP团购部，人也有三十几号人，但能做事的只有那么三五位。其中张伟就是这三五位之一，如果将他调整到商超部，那团购业务就会要下降，而且也会影响其他人的工作。我觉得张伟暂时还是在VIP团购部为好。”江经理本着“你赞同的我都反对，你认为对的我都不同意”的态度不放张伟。 柯丁一没有吭声，低头做着会议记录，好象在思考什么。小柯才不想与人正面冲突，哪怕江经理再挑事也不想有什么口角麻烦。 对于人事安排，大家本着事不关己高高挂起的精神看戏。其他人可以不说，皮总得说，老总得办态；柯总得说，这是柯定一的主张；张主任得说，不说弟弟升职的希望得泡汤。 可是偏偏皮总不说，小柯总还没有反应过来似的正记录着呢。小张主任一看默认就等于承认江经理说得正确。搞得不好皮总就会和稀泥把张伟的职位给和掉去，那可不行，赶紧帮言吧。 “江经理说得也对。不过我们营销委员会开了两次会，对我最大的感觉就是要求新求变。我通过这两次会议也感受到了营销这块变化很大，也说明在皮总领导下柯总是正确的。既然皮总提出来了，我们为什么不能去试一下呢。如果老守着原来的条条框框可能还会是老样子，我觉得既然大家都认同，就一门心思做好。”张主任是冲着江经理开炮，你办我老弟，老娘跟你拼命的架势十足。 江经理还要反驳，皮总一看不对，赶紧插话指示。 “柯总，你觉得呢？”皮总最不想看见的就是火药味，和谐最好，不要吵不要闹的把事情办好最好。 柯丁一见避不过，也避无可避，只能挖空心思想办法，得把事情做了，还不引起火灾，难啊。突然灵光一现，说道： “江经理和张主任都是为公司着想。我是这样想的，团购部如江经理所说只有那么几个人能顶用，张伟抽不出来。其他人的业务能力还有待提高，对吧，江经理？” “是这样的。不知柯总有什么好办法解决呢？”江经理挑衅道。 “我的设想是这样的，在团购部下面成立几个主管组，以这三五人牵头升职为主管。暂不调整工资待遇，达成上半年任务后升转正，完成全年任务最高的任副经理。这三五个人从原有团购部中挑人，挑剩下的暂时挂到人力资源部管理。等营销架构建好后再另行安排。张伟如果在这三五人中竞争太大，也必然会影响到其他人积极性，我觉得还是调整出来成立商超部，可以暂时调职不调薪。营销线和人力资源部设一个合理目标达成后再调薪。”柯丁一设了一个大大的圈套将江经理绕了进去，原本就想调整不要的人变成了江经理想办法调整了。 第45章 矛盾与解决矛盾 反正矛盾不是柯丁一的了，至于谁生谁死可轮不到柯丁一管了。即使最后找到柯丁一，小柯也可以呵呵的踢皮球。 张主任，唐经理觉得是个办法。皮总也觉得能减少没用的人提高效率也不违背初衷，也觉得行。马总和陈总监不关自己的事，支持吧。江经理不同意也只能捏着鼻子认了，还得再成立几个小组，调整人员，一堆麻纱。 “柯丁一真是个害人精，自从他来了我就没好过。算了，先做着吧。”江经理对柯丁一是恨得冒火，忍不住都想上去很揍一顿。 营销架构就这样定下来了，营销渠道还差着两个经理几个主管。电商经理和招商经理差，电销主管差，电视购物主管差，电商平台主管差。小柯想着头痛，毕竟小柯不是螃蟹，没有那么多手，还得有帮手。跟皮总一汇报，还是找猎头，彭猎头。 江经理其实是个执行力很强的人。开完会就立即打电话通知所有营销员下午开会，除张伟外。 柯丁一行动更快，早在开会之前就给张伟说了要他留下来找他谈话。 小柯对张伟只有一个要求，将工位搬到商超部，立即从营销系挑除主管以外的一人。其他人员从外部招，猎头帮他。但周一就要看到工作计划和第一个参展的展会和第一家准备接触的商超。 张伟正处于兴奋期，木然答应，然后冲柯丁一一鞠躬就跑出找人做事了。 江经理此时正打着电话，但营销部并不是所有人都有江经理的执行力。最后召集开会的时候还是到了下午三点。 江经理宣布完营销委员会的决定，整个营销线就闹翻了天。这个说是公司创始人，没有功劳也有苦劳。那个说，这不公平，公司没有一碗水端平。 皮总很乖，开完上午营销委员会议就回家了。张主任请假了，唐经理到社保局报社保了，马副总到学校科研所了，陈总监去报税去了，方案的始作俑者柯丁一还在办公室里忙着。 张主任临走前提醒柯丁一要不要躲躲，他们很凶的。柯丁一真想躲，什么破事啊，犯不着不是。但躲不掉啊，江经理肯定会将这事往柯丁一身上引。一躲还不得在星期一大闹办公室啊，这不是小柯愿意看到的。 果不其然，三十几人冲到了小柯的办公室讨个说法。小柯大喊一声：“江经理没有说清楚吗？都不要说话，都到会议室。”说着小柯拿着本子带头走进会议室，没有管在自己办公室里吵吵闹闹的营销员。 小柯往主席台上一坐。打开话筒拍了几下，居高临下的望着这三十多人的营销员。心里想着“你们闹，我先在气势上压垮你们。我不吭声，你再闹也没用。要我说话，你就得安静下来。” 见着柯丁一左拍拍话筒，右拍拍话筒就是不说话，一位准主管也忍不住上了主席台看了看话筒。一看没问题，怪异的看了一下小柯又将话筒递了过去。这么一折腾，终于都静了下来。 “同志们啊！”柯丁一嘘了几下话筒老气横秋的说着。 “你们都是创业元老，老同志。公司是充分的看重人才的，但这都四五年了，最少的也待了两三年了。但一直都没有晋升，连主管都不是，公司也觉得对大家有愧啊。”柯丁一是一脸的猫哭耗子充满同情。 这引起了大家的共鸣和兴趣，没有谁会觉得自己做得不好，只会觉得是公司的问题。别人提职不会认为是他人做得好，只会认为是公司不公平。 “这次公司就是考虑到这个情况要给大家提上一提。但公司没有那么多的主管位，只能先解决几个位置是几个位置。想要给大家调整工资，但不可能每个人都一样吧，这样也不公平是吧？再说公司情况大家也能理解。” “江经理是这样的吧？小李你觉得呢？”柯丁一故意点名说，量你江经理只能搞小动作，小李你要提主管不认同就泡汤，先分化了你们再说。 “现在先提的是李明伟主管、张亮全主管、田启亮主管、于丹主管这四位。我想先问一下，大家对他们提主管有没有意见。有意见请举手。”有事大家一起上，要单独冒泡得罪人的事谁也不乐意。有道法不责众，去了为头的就没众人什么事了。 “既然大家没有意见，那就是认同他们四位有当主管的绩效和能力了，他们是先考察的第一批主管。我们先祝贺他们好不好？”小柯是太极高手，矛盾先到主管身上，别到自己身上就行。再抛个引子“第一批主管”来解决整个情绪问题。 “公司还想再升几位主管，同时我们将设立四大主渠道八个子渠道，这些都要主管。大家觉着有这个能力可以报名，对于这些渠道人选我们优先从内部员工中选拨。但要知道，这些主管经理不是当官待遇好。而是意味着担当和业绩考核压力。有报名的星期一到人力资源部领表，我会一一面谈。”柯丁一再抛一个方案，你江经理不是祸水东引吗？我就将的部门全撤散再说。 “如果觉得这样不好，也行。可以先申请做VIP的主管，但必须在规定的时间内完成任务目标，立军令状。可以的话，公司不介意再加几个主管，有申请的请举手。”一群混子，柯丁一料想也没有人勇于担当，果然也是如此，没有任何接茬。 柯丁一很想大骂“一群孬种，有好处就闹，一担责就跑。不要什么事都学我好啵。” 小柯说完就拎着笔记本走了，顺便提了一嘴，今天团购部必须今天完成组建，由江经理与向位主管负责，也没管现场这三十几号人该将如何闹腾。 现在大家担心的不再是不能当主管的问题，而是主管不挑自己要转到人力资源部另行安置的问题了。 万事开头难，但只要开了头，你就没办法停下来。好象是故意的，下发的营销造反事件结束后公司的各位大拿全都回来了，而且还一个个都充满同情的跑到小柯的办公室慰问。 第46章 开局 小柯明知他们都在逃避把他顶在前面，但这是他的责任，也只能硬着头皮上。这会儿还得配合着他们的同情慰问来演戏。 “皮总，你领导下的公司员工还是讲觉悟的，也就抱怨几句而已。没事的，我扛得住。”这是对皮总说的。 “马哥啊，谢谢哥，也就哥还知道安抚我那弱小的心灵。谢谢哥了，这次事不大，搞不定就找你。您得给我撑腰。”这是对马副总。 “谢谢姐了。姐啊，我会尽快的和他们谈好职级待遇，到时您给加个班哦。拜托姐了。”这是对陈总监。 “静啊，你看哥哥这小心脏现在还在扑通扑通的。你也不帮哥带瓶水镇一下啊。”这是对唐经理的。 “张主任，您看。这职场一闹，差点还掀桌子给你办公室添麻烦了。现在没事了，但也不保证接下来有什么事，您帮我看着些呗。”这是对张主任的。 小柯揉了揉脸，把那僵硬的笑容拉下来。“呼，都笑得起褶子了。人生如戏，全靠演技。” 小柯找办公室弄来几张大的白纸贴墙上一顿乱画。条条框框线线连这里竖那里，将营销委员会下四大主渠道八个子渠道对应的架构、经理、主管、目标、业务目标等一一的标出来，又在旁边不断测算，不断涂改，直到改得自己都不认识了又换一张继续改。 改完架构目标图，对照前期自己画的决策树，确立一遍可能的各种方法一一标注。总觉得还漏了什么，做不下去了，就拿一张白纸盖上。 顺便的再初步的画个盖特图做为行事例。然后找上人力资源部的唐静经理请求帮助。 “静静经理啊，哥哥遇到了点麻烦，来寻求帮助！” “莫调戏我喽。您这大老总解决不了的，我们就能解决。”唐经理对柯丁一是一脸鄙视，就看不惯你装可怜样。 “有问题找组织。我不正寻求组织帮助嘛。”小柯是赖上唐经理了。 “要不您先说说什么问题？”唐经理试探着说。 “痛快，还是静美女关心哥啊。”小柯当唐经理的试探是肯定帮忙。“两个事，一个是今天出来几位主管和商超部的经理待会我将名单给你，您做个聘任公示并找皮总签字。然后公示一周，下下周一再帮我召集一下开个人力资源的会议发个聘书什么的。” “这么复杂啊，我们从来没做过哎。”唐经理觉得有点大惊小怪。 “要不我怎么说要寻求组织帮助呢！两个目的，别让人闹起来是其一，二是让人觉得任命很重要很神圣，别拿土豆不当干粮。加个班，可以不啦，正好皮总在办公室。” “行，我现在就安排。还有什么事？” “你知道我电脑不是特别溜，你安排人帮我把这盖特图打印一下呗。用表格啊！”小柯忙啊，先从人力资源部找个小秘书再说。就在隔壁用起顺手，用一回就有二回三回，就有人打下手了。小柯嘿嘿想着。 这是一件小事，唐经理想也没想就安排办公里的小姑娘去做了。 “这是什么盖特图啊，还真是不错哦。哎，柯总，不愧是做管理咨询的，花花肠子就是多。”末了，唐静来了这么一句。觉得这柯总年纪不是很大，但点子好象特别多的样子。 小柯差点一个趔趄摔着了。“有这么夸人的吗？你能不能只说前面半句话啊！” 开局良好，问题挺多，这是小柯的想法。 可大家不这么想，皮总在听马副总、陈总监汇报工作的时候也感叹“公司总算有个渠道建设，有个产品定位。但越做越觉得事情多，难度大啊！” “皮总，我相信柯总可以做好。就说一个营销委员会就让大家耳目一新，面貌都不一样。人员到齐后应该更顺畅了。”马副总被小柯叫了这么久的哥，这哥也不是白叫的，还是力挺小柯。 营销系的人也不这么想，他们只关心能不能混下去，别影响拿工资混活。一群没被选上组团成小队的营销员都一窝蜂的挤进了小柯的办公室。十几个人堆一块连个下脚的地方都没有，更别说什么坐啦。 小柯拿出口香糖也不管别人怎么嚷嚷，先发着。每人发完一颗糖，然后又递上一圈烟，再给点个火。一群人就这么看着小柯不紧不慢的做着，也不吵了，也不嚷了，冷静下来。 小柯就在想啊，这群人要是发起火来打我一顿那不白打了。还手都挪不开地方，何况还真不能还手。得想个法子应付过去。 “大家哦。你看这办公室太小了。要不我们换到小会议室边抽个烟边聊怎么样。”说着拿起口香糖和烟就出了门，大家只能跟上。 小柯选了个靠门的位置，一旦形势不对就跑人。 等大家坐下来都安静了，还没等挑头的说话，小柯就先开口。先掌握主动再说，要被这帮家伙引话题还不知到纠缠到什么时候。 “我知道大家的想法和诉求。其实我和大家都一样，都为一口饭吃嘛，也没必要搞得象仇人对吧。” “但，我说这事发生后既是个好事呢，也是个坏事。坏事就是觉得自己是被淘汰的面子上过不去，更重要的是可能觉得是不是工作会丢了，饭碗要打破了。这可能是个坏事，但我要说的是接下来的好事。因为大家现在全划归人力资源部管理，在未来一个月内会被抽调到各个部门，比如说几大渠道要大量的人，而大家又懂营销，用生不如用熟。你看张伟不就是到了商超部吗？当然，我不敢保证每个人都比现在好，可能有的我现在看中了要等经理到位才能跟你谈，这比现在岗位要好很多。但也有人可能比现在要差一点，但工作不分贵贱，没必要看不起自己的工作是不是。至于具体的，我不知道，也不能说，一切都要等总经理室决定后再找大家谈话。我觉得大家还是等通知为好。对不对！” 小柯都说到这份上了，如果还要闹，那小柯就只能跑路，然后建议全开了。当然这是最极端的情况，也是小柯最不愿意看到的。开局良好，小柯可不想来个虎头蛇尾。 第47章 韩嫂 拿走担扰，给予希望，将心比心，给一棒子再给个糖这是惯用手法了。最终大家觉得还是有个盼头，先看看情况再说。所谓温水煮青蛙，釜底抽薪就是这样的。等一个个安排好工作去报道了，还怕有人炸毛。嘿嘿。 这是痛并快乐着的一周。可惜周六还要加班，现在最重要的是找到渠道负责人和各子渠道主管。 小柯对唐经理商谈后并上报皮总他的设想。招渠道副经理，达成初步的渠道建设目标再调职不调薪，达成初步业绩目标再调薪，如果两年内任务都能超额完成再升副总监，拉升晋升通道，这样有上升的通道和空间。 皮总很认同这个设想。也觉得是一招好棋。不断的勉励小柯好好干，我皮总是不会亏待小柯的。 与商超副经理和团购几位主管面谈后差不多都到晚上十一点多了。小柯就是要他们先等着，先从主管谈起，谈到最后再谈商超经理。 小柯这么做只有一个目的，在了解各人的基本情况与性格、可能的业务发展前景基础上去适应小柯的工作方式与工作节奏。以后不可能再混了，你得动起来，加班没加班费不说还得经常性主动加班。 小柯现在就告诉商超经理与主管周一要一年的工作计划，而且要电脑打印出来。包含你对职责的理解、架构、客户分析、任务目标分解、采取措施、可能存在的风险在哪里等，给了一张提纲给到他们。 周六日你们想庆祝升职，门都没有，加班吧。不完成你们就别想上任，反正正式任命还没有公示，聘书还没有发放。 夜沉沉，跑步在回家的路上，开心的象只夜枭，唱的歌是那么的难听，偶尔的一声喊也鬼叫鬼嚎的。偶尔听到沿街楼上愤怒的泼水声，小柯象只胆小的小兔子一缩脖子跑了。 小柯边跑着，边快乐着，边思考着下步的工作，边掏出电话打了起来。 一个不通，再拨过去。再不通，再拨过去。很久后才接通电话，电话传来憨憨的慵懒的声音。 “喂！柯总啊，你找我有事吗？”这是彭猎头的声音。小柯找的就是彭猎头，他要找人，没有猎头单靠自己挖肯定不行。 “彭美女啊，请你吃夜宵！”小柯没有先说目的只说请客。 “不吃，太晚了，我睡了！”彭猎头一口回绝。 “这也太不敬业了吧。你把我放到了御品堂，我现在找你汇报工作，你还不搭理人。太不敬业了，太不敬业了。”小柯依然不说来意，只是开口乱扯。 “算了吧，知道你做得好，也用不着在我面前夸吧。天大的事也不能耽误本姑娘睡美容觉。”彭猎头一眼就识破了小柯的诡计。“没事我挂电话了。” “哎，别介。那明天见个面，就在你们公司好吧？我要找一大批人，你得拉扯哥哥一把。”小柯赶紧说明目的。 “行，明天下午吧。明天上午我补觉。我挂了哦。” “嗬，扮俏。”小柯泱泱的嘀咕了一声，继续跑着。 突然，电话铃声响起。 小柯一想，肯定是彭猎头回过神来了，知道生意上门。呵呵，晾你一会儿。 小柯就让电话铃一直响着不接。电话断了，又接着响起。小柯想着再不接这彭猎头会发火了，这就不好玩了。 从口袋里拿出电话，一看，有点傻眼。表错情了，这是韩华韩老大的电话。 “柯丁一，搞什么鬼喽，打了几个电话才接，调妹去了啊？”韩华一开口就是抱怨。随着抱怨声传来女人的低斥声和韩华的痛叫声。 “韩老大，你才从女人肚皮上下来还不过瘾是吧。是不是又想去找那个DJ啊。”小柯故意大声的掀底。 “你不要乱说。我老婆你嫂子回来了，想请三兄弟吃饭。明天晚上就在我家里，我们不出去吃。记得要来哦，我打他们两个的电话。”韩华心虚的快速说完就挂了电话，害怕小柯再说出什么不该说的话那就倒了葡萄架了。 第二天下午，小柯与彭猎头谈完又回公司加班，总是觉得时间不够用。要不是韩老大电话响起，小柯都忘记了要到韩老大家吃饭这茬。小柯抓起电话就跑，一到家拎了公司的两瓶油就往韩华家赶。 韩华家住得离瓜山不远，是瓜山下一个靠着江边的高档小区。小区门前是一排排的小车，门内绿树成荫，很是舒适的样子。门口保安很严，硬是要小柯填好身份证，审好身份证才能进去。还一个劲的说这个小区是高档小区，不是什么人都能住的。看着保安一脸自豪的象看乡巴佬一样看小柯，还嘴巴不停的嘀咕，柯丁一有一种一鞋底子盖到他脸上的冲动。 进到家里，黄雪和余毅已经到了，韩华在餐厅里忙着摆桌子，嫂夫人正在厨房里忙着。 小柯没有客气，直接换了拖鞋把两瓶油往桌几上一放就坐到客厅里跟黄雪、余毅他们聊了起来。兄弟几个都有十几天没见面，好象特别多的话。绕着黄雪现在实习得如何，毕业往哪里走；余毅生意如何，是不是要转行了；小柯接手的工作局面打开了没有等等。小柯很喜欢跟兄弟们一起聊天，因为这不虚伪，充满着浓浓的关切。 小柯他们在聊着，韩华在摆着，嫂夫人在忙着。直到黄雪说起嫂夫人是一位很漂亮温柔的年轻美女，小柯才想起还没跟嫂夫人打招呼呢。 小柯走到厨房前推开门，喊了一声嫂夫人好。从背影看，哪怕系着围裙也盖不住玲珑身材，长发过肩随意的披着，的确是个有形美女。 嫂夫人听到小柯的招呼声赶紧回应着转头。 这一下嫂夫人和小柯都呆了。 “小柯是你啊！” “小李是你啊！”几乎是异口同声，都没有想到碰到熟人了。 原来嫂夫人是港地奥多的文案李霞，先前小柯的指导老师后来最铁的下属。 “快去坐，我做完这几个菜，边吃边聊。”小李赶紧的和小柯说。 “你们认识啊？”韩华也有点吃惊！ 第48章 孤独中的消息 “对，认识。”小柯很暖昧的点了下头，也不多说的往客厅走。憋得韩华一肚子的疑神疑鬼还不知如何问。看着韩华一脸便秘的样子，小柯很想笑，也忍着不说。大家就这样尴尬的憋着，谁都小心的没有打破这事儿。 小李是没注意，韩华是小心维护，小柯是故意使坏。 这小心翼翼的局面直到围上了餐桌才打开局面。李霞着重向韩华介绍了一下小柯。 “这是我们港地奥多原来大陆公司的企划部长，我的老领导。我们家的面馆还是小柯策划的呢，现在生意都还特别的好。那时你在外地忙，我还说要你请小柯吃个饭呢。这下好了，小柯倒成了你的兄弟，都成一家人了。小柯你可要帮姐盯着一下韩华，如果他乱来你就打我电话，到时我请你客。”韩华那一张紧张的脸总算松驰下来，端起酒杯要敬兄弟。 “小李，嫂夫人。我现在就告密！韩华……”小柯开起了韩华的玩笑。韩老大赶紧的喊喝洒喝酒，担心小柯真说出个什么二六五来。 饭吃得很愉快，大家都在感叹着世界很小。小李知道小柯能喝酒，所以特意的给小柯拿的是大杯，其他三兄弟喝的是小杯。柯丁一一直抗议着，这是典型岐视，典型媚外，老同事就往死里坑。虽说是抗议，但也半推半就的接受了。估计小李是看出小柯想喝一点酒而故意为之。一个劲的劝着小柯兄弟喝酒。 还好，酒过半薰，似醉非醉让人很放松。 吃饭不谈其它只谈友谊，吃完饭模范丈夫韩华开始表现了，小李开始表现女主人的一面与几兄弟谈了起来。 “小柯是我们公司最敬业的人，没有之一，大家都特别的佩服。”一说起小柯，小李还是一脸的佩服。 “懒人创造世界。我基础差，那就多做点儿，才能追上来不是。那段日子真怀念啊，虽然累点，但人过得很纯洁，心情愉快。”小柯对港地奥多特别怀念，但时光如水，过去的就回不来了。 “也别怀念啦。你现在不是挺好的吗！” “你们在港地还好吧？” “都还不错。不过正如你说的，不怎么纯洁，心累。”小李也是一言难尽。 “怎么啦？谁还敢给小鞋给我们李大美女穿不是？”柯丁一及时捧哏。 “也没什么。只是有点勾心斗角的。怎么说呢，就象是宫庭戏。皇帝家三个阿哥，二阿哥挂帅亲征，这会儿带着嫡系精英外放回朝。偏这帮子精英还特能干，所以这戏就精彩罗。不过我这文案可难了，要打繁体字不说，还要弄个英文版的。那不是一个头大，所以放个假回来休息一下，我可能不过去了。”小李说故事一样的演译着宫庭戏的版本，说着奥多的故事和同事们的境遇。 “靓姐呢？还好吧？” “你就只知道关心你的靓姐，你不是爱上她了吧？呵呵，老实交待！”小李又开始八卦精神。还煞有介事的说着柯丁一与靓姐的青春偶象版本。 “你说可能吗？上下级能有点啥吗？我是特别感激靓姐和你们的。”小柯撇清关系，这要传到奥多，那得给人造成多大麻烦。 “嘿。姐告诉你一个密秘。你和靓姐是不可能的，因为啊，靓姐是‘差的’女朋友。嘿嘿。” “这倒没听说。也没听你们八卦过啊。”小柯故做镇定。 “谁没事说这，不想混了。” 知道了大家的消息，好久没有联系过的小柯心里特别的平静。是同事，也是朋友，更是小柯的恩人。虽然走上了不同的路，但依然让人挂念。 孤独的人很怀念过去的事，也很能记住朋友间的点滴。小柯就是这样，想做一匹孤狼，更想做狼群中的狼，但怕成为远离羊群的羊。 开局顺畅，御品堂的营销改造很顺畅。小柯先撇开电商渠道与代理商渠道，与国民姨妹彭猎头合作找经理。主要工作就是与团购渠道和商超渠道确定营销政策与渠道策略及客户公关。 张伟特别感谢小柯，拉上他姐张主任请小柯一起吃饭。还一个劲的拍胸脯保证会在柯总的英明领导下完成任务。小柯没有当回事，能否继续得用不是靠保证就行的，而是靠结果。如果结果不行，小柯也不能因为面子而不顾大局。所以小柯反复的强调一定要完成任务，还是要完成任务，完成任务很重要，其它好说。 其实小柯最怕的是“年头拍脑袋，年中拍胸脯，年尾拍屁股”的经理。拍着脑袋决策，出了问题问空话保证，完不成任务一幅死猪不怕开水烫的样子是特别的让人窝心。那叫一个苦，小柯不想再来一遍，所以说在前边堵住门。 张伟也特别的配合小柯的工作，工作也很有干劲。带着下面的一个商超客服制定方案，又一遍遍的被小柯否了再改，约客户拜访，搜寻有用的参展信息，工作节奏也适应了小柯加班节奏了。 嗯，跟上就好。牛给了草有时还比马跑得快，这要是跟不上得让人多伤心啊。 小柯对商超部基本上可以放下心来只能拜访的初步结果。但团购部却一直不是那么的顺畅，从江经理开始就一直觉得原有政策很好，不想做任何调整。小柯也认为营销和公司决策应该具有延续性和连贯性，不能因人废事。但小柯更是提醒，政策有了，产品定位必须融进去，要不就是花架子，没有骨头的纸扎人。江经理就摆着一幅死人脸，双手一摊，“不会，要不柯总柯专家指导一下。” 指导就指导，小柯不真不怕死了江屠夫就吃带毛猪，召集所有主管开会讨论。 “召集大家一起开个营销的策划会。既然大家认为VIP团购渠道运作得很好，我也是这么认为的。但我们今年任务目标提了一倍，那就要一些硬扎点的措施应对。既然，我们认为过去的方法很好，那我们能不能从中总结出得失，改掉不好的，发扬好的呢。现在就总结。”小柯不从制定措施与如何实现产品定位与团购政策相结合出发，而是开劈第二战场，从大家最得意的做法中出发，激发大家改变的意愿。 第49章 意外而来的打击 要挑问题还不简单，再好的东西问题一挑就成了烂狗屎。小柯就是要从挑问题入手，看你还改不改。 小柯带头从局外的角度挑出了几条优点，主管们一看肯定了就觉得倍有面子，也踊跃的发表着意见。小柯适时的将挑优点引导到挑问题。 最终大家都觉得，说产品说不出个所以然，与其它产品没有对比性，比价格没优势等等的一串串问题。 “这些怎么办，总要解决吧？”小柯提出了今天的关键。 不用小柯讲，大家都提出了几十条改进意见。将这些意见一归纳，这就是小柯要求江经理做的，将产品定位和公司整体的营销政策融入原有团购政策中的工作。 江经理有点无奈，甚至觉得这帮主管是养不亲的白眼狼，一看柯丁一是老总就转变方向，不知不觉的叛变了。 小柯给了团购部两天时间修改政策，周四统一学习，下周一前贯彻到所有VIP客户，周一上班前就检查。这下整个团购部都急了，说时间来不及，要求宽限几天。但小柯一句“时间等你不等公司。”就让所有人打消了继续求情的念头。 工作那叫一个顺啊，小柯加班都不觉得累，甚或间都感到一种飘飘然，很骄傲很自豪。唱着难听的小调“俺胡汉三又回来了”，觉得自己又回到十多年办厂的那种状态了。 突然，小柯电话响了。一看是皮老汉的电话，公司里私下里都喊皮总为皮老汉。一是皮总年龄大，另外是嘴碎，再就是抠门小气。小柯能理解，农民企业家，一个办工厂的农民，有着朴素的优点，但也有着短视的缺点。 “皮总您好。我是柯丁一！” “柯总啊，还没睡吧。明天你早点到公司，我们九点前到林业局油茶办做汇报。” “皮总，汇报的内容是什么？”柯丁一不知道突然要求汇报是发生了什么事。皮总也不知道，只知领导有招，我们必须去。 小柯把公司的资料整了一下，对公司的发展安排做了一个着重阐述，对政府的相关支持做一个请示。 第二天一早，皮老汉带着小柯走进了油茶办一问主任还没有到，还要等会。皮总不敢马虎，直接拉着小柯就站在主任办公室门前。 差不多十点钟，小柯都觉得皮总腿都有点扛不住的时候，油茶办赵兴主任过来了。 “领导好！接到领导的指示我们是连夜加班准备材料，今天请领导训示。”皮老汉对这一套说辞是贼溜。 赵主任理也没有理皮老汉与柯丁一，直接开门进去，把包放柜子里，把资料摞了摞放旁边，打开电脑，坐在椅子上。皮总赶紧的坐到办公桌对面，掏出烟给主任点上。边示意小柯将旁边的热水器打开。 “皮老汉，今天请你来不是听你汇报的。而是根据领导指示要和你谈谈一些具体的事。”赵主任很是直接，看也没多看小柯一眼。 柯丁一也习惯了，门难进，脸难看，别听说话，一听不是骂人就是恶心人。但小柯依然保持着谦卑的态度，保持着距离。 “领导您指示，我照办。”皮总也表明态度。 “御品堂茶油虽说是民办企业，政府为了支持你们的发展，花了很大的功夫，市里省里多少单位吃油从你们这里拿。按说我们对你们的经营是不能过多的干涉，但是，御品堂现在还享受着政府的扶持政策不是。” “对对对，感谢局里领导，感谢赵科。没有领导的关照，我们御品堂也走不到今天。”皮总赶紧表忠心表感谢。 “不仅我个人要对政府扶持政策负责，局里也要负责，更重要的是你们御品堂要确保政策落实到位。你们的经营情况要及时上报，就象你们现在的经营情况，我不喊你们来你们估计还不当回事。” “领导批评得对，我们没有高度重视。政治敏感性上差了一点，大局观念弱了一点，我们正准备材料向您汇报。我们办事拖拉了，没有跟上领导的办事节奏和效率。您批评，你指导！”看着皮总张口就来的一套一套小柯就想笑，但还得一本正经的憋着，真担心会憋出内伤来。 但赵主任说的这一切不是重点，重点是接下来要表达的意思。 “皮老汉啊。我们也是老熟人了，做事要稳重，不要急躁。听说你们最近找了个副总搞营销，搞得公司是乌烟瘴气，这就不好嘛。好好的一个企业就这样玩死了，我们要对党和政府负责。”柯丁一一听就知道今天是冲着他来的。 皮总赶紧表态公司最近正在走上坡路，只是适当进行了一些调整，请领导放心，这绝对不会造成企业的波动。 “有波动，企业也只有向好的方面波动。今天把小柯带过来就是想听领导指示的。您多批评，多调教。柯总，这是赵主任，没有赵主任就没有我们公司的今天！”皮总赶紧要介绍柯丁一。 赵主任爱搭不搭的应了一声。然后随意的问了一些小柯的情况，当得知小柯以前没有做过油脂后，赵主任当场没忍住发火。 “一个从没做过油脂的人做副总，人家做了几十年茶油的都不一定做得好。你们这不是瞎胡闹嘛！” 柯丁一没有做声，似乎在等待着命运的审判。他也不想做声，曾经的小柯就吃过政府的亏，涉及到政府的事就想绕道走，躲着。实在躲不了，也要保持距离。小柯本着民不与官斗、破家县令灭门府尹的心态保持着对当官的尊敬与距离。 为官者应保持与经商者的距离，为商者更不想与当官的打交道，但不与商人深交，权力与利益就没有办法置换，不与官员打交道，在繁杂的流程中事情就没办法干。小柯估计这次又得回到解放前了。 场面一下子静了下来。皮总和赵主任都没有想到小柯连半句解释都没有，就这样沉默着。皮总一看这阵势，知道冷场下去就什么都完了，赶紧赔着小心对赵主任道歉。 第50章 别将发火当习惯 “主任您说得对，这是我们考虑不周的地方，我们一定吸取教训认真改正。您看这样好不好，先让小柯向您做个营销方面的汇报。我们保证每一次营销行动前都向您这里汇报并报备，您看行不行。小柯还不快向领导汇报。” 小柯也不是不会来事的，立即拿出汇报材料递了过去，边向领导做重点的一二三汇报，顺便在领导看资料的过程中递上一根烟点上。皮总也拿出一个资料袋，说是一些资料请领导审阅。小柯知道这是几条烟，一早办公室张主任装好给小柯拿着的。 汇报完，赵主任的口气缓和了下来。 “我也知道你们的情况，你们急迫的心情我能理解。但是做事要稳，做企业尤其是要稳中求进。” “企业经营要讲连贯性，不能今天一个政策，明天一个方案的，这不行的。尤其是人事调整，牵扯到方方面面，要慎重。领导对你们公司还是很看好的，也指示，一要从实际出发，要认真分析企业经营状况，制定切实可行的措施做好下一步发展工作；二要尊重客观规律，要稳扎稳打，不要好高骛远，罗马不是一天建成的。好了，今天就谈到这里，你们回去好好理解。” “是是是，一定贯彻好领导精神。”皮总来了个鸡嗟米。 临出门，赵主任伸手握了一下小柯，这倒让柯丁一有些吃惊。 “柯总啊，我这个人说话实在，对事不对人，你也不要往心里去。” “领导也是为了公司和我个人的进步。谢谢领导，您多指导。”小柯也不是不会拍马屁。 一出门，皮老汉擦着汗一脸木然的往前走。小柯也没有什么精神的跟着，一句话也没有，心里是一肚子的瞧不起，也不知道回去后是什么结果。是蜻蜓点水，还是重磅炸弹，或者又是直接走人。 管它嘞，做好最坏的打算，设想着美好的一天。也就是从坏处着想，从好处着手，一想着，小柯就乐了，苦中作乐就这样吧。 一路无话，回到公司皮总就将小柯喊到办公室，关上门一顿吼。这是蜻蜓点水还是让直接走人。 “小柯，我请你来是让你拉起公司营销的。不是让你来惹事的，你看你最近干了些什么事。” “皮总。请您不要发脾气。”小柯知道，只要一个人对你第一次发火了，第二次发火了，那就会习惯性的对你发火，你别想再得到尊重。小柯可不想惯出这毛病，有事没事讨一顿骂。 “皮总。您如果觉得这些事对公司没一点益处，或者不应该发生。那只能说明我错了，或者我与公司理念不统一，与执行您指示偏离了方向，我承担。只能说对不起，我走人。不过走之前也要说一句，我对公司负责而不是对哪个机关的哪位领导负责。”小柯还有一句话没说，你真要当哪位领导的话是真，那你只能当冤大头，你要不当真那你就要吃亏了，有些东西只能意会，面子上过得去就行了。 “柯总。你看你，今天领导刚讲了要稳重，要稳中求进，你看你又急躁了吧。年轻人有冲劲是好事，不要动不动就撂挑子。你当副总是儿戏啊，我把它当宝贝。以后不要说这话了。”皮老汉放缓语气说道。 “柯总，我没说你做得不对。我是说哦，我觉得哦，你还没有完全了解情况。公司里有些员工呢与政府方面有一定联系，也是本着尊敬领导确保政策落实安排的。你呢可以适当倾斜不是。”皮老汉也知道既要做好还要处理一些历史遗留问题，难。皮老汉都觉着难的事，你小柯捅个搂子也正常，最终也还得我来处理，年轻人吃点小亏也能长点记性，知道有老人家的好处。 “皮总。情况我还真不了解，要不这样，您看是哪些人，我挑出来您再安排个好点职位不就结了。未来营销线的同志会很苦，放在哪个岗位上都很苦。”小柯就驴下坡，你不希望我开局就是结局，我也不希望没个结果就滚蛋。 “江经理就是局里推荐的油品专家，还有那谁谁谁也是。”皮老汉把始末说了出来。 “哦，老板！原来是您造的孽，拿我当刀使啊。”小柯故做惊讶，表情夸张的抱怨起皮老汉的不地道，也有一笑抿恩仇拉近关系的意思。 “怎么能这么说呢，我也是为了公司着想。”皮老汉没有被识破诡计的自觉脸红，还一脸的得意。任你柯丁一哪吒闹海，也要尝尝我老汉的臭脚。 柯丁一没有再吭声，一脸我懂的望着皮老汉。转身就准备走人做事，懒得耽误工夫，华夏农民式的狡诈说的就是皮老汉。 “回来，这件事就这里打止，别扩大影响。该怎么做怎么做。”皮老汉贱贱的提醒小柯。 小柯嗯了一声表示知道了。你使张良计，我有过墙梯，你怕事情露出去，我还要注意影响别干扰前进的方向。 皮老汉看着小柯离开的背影点上一根烟，吐出一个长长的烟圈。老子挨骂了，我又再骂出去，舒服多了。小柯本事再大也得服管教，要不还不得翻了天。想着，将几个经理副总一一喊进来，挑着个刺一一骂着。骂人的感觉就是痛快。 小柯也舒服多了，这么久的压力今天终于弹簧压到底绷出来了。小孩是摔大的，年轻不怕摔啊，更不怕天天找工作。管你张三李四王五麻子的，说不鸟就不鸟。唐经理缩头缩脑的进来问皮总是不是今天在局里碰到事了。 “没有啊，皮总都被主任夸上天了，我都听得不好意思了。”柯丁一是不好意思，只是被骂得不好意思。 “那还骂我们。” “爱之切则恨之深。呵呵”高深莫测，继续高深莫测。 江经理是吧，你关系硬背景深是吧，你使阴的是吧，你当别人都是泥捏的皮老汉，只知点头不仰脖子是吧。柯丁一就没报过隔夜仇，哎，还是算了，打又不能打，骂又不能骂。憋屈，就当老柯大方，给穿些小鞋也就行了。柯丁一当了刀，但也不想当杀猪刀，又被皮老汉给使了。这老汉也是人精里挑出来的，得防着点。 第51章 事情还得做 事情还得做。 找江经理团队要团购政策与方案，周三了，还没有，周四要学习，不能拖，团购部加班弄完。弄不了，那行，换五个主管来做，你江经理早点下班回家休息，记得明天早点来。 江经理也要与团队在一起加班？那行，今天给方案，你江经理牵头。一稿是不行的，再讨论再改，晚上十二点了啊。行了差不多了，明早给皮总签字实行。 彭美女你讲究点效率，我现在还差着两个渠道经理三个渠道主管呢！你这让我喝西北风啊。现在很难，难也得找啊，你们不就是给我们解决难题的吗？要是随便能拉一堆人，那我也不用找猎头啊。 周五了，营销线的人员都出去了，小柯好清净。没人打扰没人烦，该做的工作还都做完，真是个好天气啊，这老总当得，那叫一个舒服啊！ 好景不长，办公室张主任在门口东张西望的观察了一下走廊里没人，闪身进了小柯办公室，关上门一屁股坐在小柯办公桌前的椅子上，撑起双手托着脸，还忽闪忽闪着眼睛。那张脸都被挤变形了还不自觉。 小柯放下手中的鼠标，望了一眼张主任，“张主任好，欢迎视察指导。” “切。莫调戏我喽。”是你先调戏我的好吧，大姐，你这一锄头反挖过来这让人无语哎。 “柯总。说说我们为什么会挨骂的呗。姐保证不说出去。”张主任指天发誓。 “皮总从来不骂人吗？这是第一次发火啊？”这不很正常，发火挨骂都习惯了，习惯了就好呗，就当中午加个餐。 “真想知道啊？我也不太清楚，好象是因为谁谁谁，那个谁谁谁打了小报告吧？我那天在局里没太听明白。”有个露口风的机会，点点就行了，用不着多说，大家都是精明人，可以脑补一个完整的八卦故事，当然这人物情节不要包括小柯就行。 周日下午皮老汉又打来电话，刚大声的喊了一声小柯又把语调给降回去了。问起公司传得沸沸扬扬的江总告状怎么回事。小柯是要多无辜有多无辜，不知道啊，怎么会呢。我没说过啊，真要是小柯的话当天就传出去了啊。也对，小柯才来，跟谁八卦去，那怎么会传出去的呢。 “老板，我们公司精英荟萃，一个个鬼精得很。您一回来就挨个骂一顿，谁还不知道怎么回事。我看老板，下次发火的时候真得注意一下。”小柯倒打一耙，直怪皮老汉不注意场合。还记着皮老汉发火骂人的仇呢，君子报仇十年不晚，小人报仇那是早早晚晚。小柯也这么认为，当然小柯不认为自己是小人，但也认为距君子还是有点差距的。 周一一早，皮老汉又将小柯喊进了他的办公室。小柯一进办公室就见皮老汉点着烟在办公室里散步呢，小柯觉得这习惯不太好，锻炼就锻炼，点着烟锻炼效果就没有那么好了。 “老板，您找我。”小柯很谦虚的不触霉头。 “江经理今天一早就向我递了离职报告，你怎么看。” “留下来，一定要留下来。江经理一是劳苦功高，二是背景深厚，三是主管一方。要不要我再去劝劝。”小柯还能怎么看，难道说巴不得快点走，这锅小柯可不背。不过小柯打心里高兴，算你小子识相，我还没给你小鞋就知道跑路。 “好。你再劝劝，实在劝不了，你再去一下油茶办找赵主任汇报一下情况。”朝中有人好做官啊，做得再烂也有人保着供着。就是供桌打翻了也还要拣起继续供。小柯也为皮老汉感到悲哀，这哪是老总，纯粹一小媳妇。 小柯很诚炙的请江经理吃饭，没去。坐在他办公室里抽着烟不断的夸着江经理的英明神武，一定要留下来，缺了江经理虽然地球一定是照转的，但公司就不一定能转的。虽然公司庙小养不起江经理这条大龙，江经理是五湖四海哪里都能去的人物，但还是在公司委屈一下呗，公司离了江经理可就难喽。江经理也表示结果是看得到的，倒要看看谁能讨得了好。这，小柯就不太同意了，皮老板英明睿智，果敢坚决，将公司打造成这样很是不错，未来只要皮总继续发挥只有更好。就是不朝自己身上引，火力别往我身上开，我是打酱油的。 最终，小柯还是没劝得江经理留下来。 事情还得做，小柯在皮老汉的授意下召集五位主管开了个会，将激励政策定好，谁任务先达成谁升副经理，下面员工再升主管。大家自由发挥去吧，没有竞争就没有活力，抱团耍赖不如打散单卖。 事情还得做，领导这一关还得过，皮老汉把小柯给卖了，小柯又只好单独一个人去油茶办绕圈了。 “主任您好！您百忙中抽出时间来真的很感谢。我今天是来接受批评的，我事情没做好，还请领导狠狠的骂，骂不过瘾你就打。”小柯一进门就是一副惫赖模样，给主任点烟烟不接，给主任倒水不渴。说完就坐在办公桌前一声也不吭，一幅任杀任剐的窝囊样。 可能赵主任看着小柯这模样，觉得骂他是对他的一种高看，也可能觉得骂他显得他领导档次低，也就没有开口发火。只是淡淡的问，“你们最近什么事没做好啊？” “嘿嘿。领导，是这样的。我们公司有位江经理，也就是原来的江副总。人啊，特别的优秀，我也和他特别投缘。为公司做出了杰出贡献的这么一位同志，可能有了一个比我们公司更好的出路，现在要离职。您能不能从侧面做做工作，哪怕不能留下来，做个顾问也行啊。”小柯张口就说瞎话，不说江经理为什么要离开，而是请领导做工作留人。心理还想着千万别答应啊，要不搬起石头砸自己脚，又是一个祸害。 “你们公司经营的事，我们怎么能随便插手呢！人家在的时候不重视，走了才记得别人的好，你们自己想办法。没别的事就走吧，我还有个会。”赵主任一脸傲骄的赶人，要小柯自己想办法留人。 第52章 二月初二龙抬头 “哎，我们自己想办法，自己想办法。领导我先走了！您留步！”领导也没起身送你小柯啊，留步个鬼，脸皮也太厚了吧。小柯可不这么想，领导要我想办法留人，留不下呢，咋办？能力只有那么高，留不下江经理，就说明江经理与御品堂还是无缘，只能另觅高枝不在御品堂这小庙里待了。 江经理走了，好象下面的主管要出头了。商超张经理也有了一定的眉目，有商超电话都主动打到小柯的电话上。这是好事。 彭猎头也带来了好消息，电商经理和代理商经理的人选已经有了备选的了。那再找几个统一面试，公开面试选拔，现场有对比。小柯现在有事没事就喜欢打彭猎头的电话，准确的说是找彭猎头的麻烦才对。小柯当做是繁忙工作中的一种放松，彭猎头是当做讨债的又来了。 “小彭美女啊，做人不实在啊，你说的规模上亿呢？你说的优秀公司呢？哥哥是在水深火热中扑通，你倒还好悠哉悠哉找个人都要半年，什么时候人到位啊。现在不努力工作，未来会努力找工作啊！” 小柯来公司都差不多二十天了，公司营销基本成体系。可以吐一口气，但还不能松气，只有建立完整的渠道体系才能算是基本成功。 这天加班的小柯突然发现职场里只剩下小柯自己一个人，一直陪着小柯加班的营销系的同事们一个都不见。难道他们要造反，小柯疑神疑鬼。不是小柯神经过敏，而是当前脆弱的环境里有点风吹草动就前功尽弃。 小柯不动声色，也不敢问怎么不加班。想了老半天，转了老半天的圈，是从楼上到楼下，从楼下到楼上来来回回的视察着。保安老张看不下去了，柯总今天也不在办公室里摸电脑玩，也不打电话，来来回回看啥呢，还没有声音，楼上楼下的飘来飘去，怪吓人的？不会是想看老鼠打架吧，这阵势猫都吓走，就别老鼠啦。 “柯总，今天还加班啊。没去理发啊？” “理什么发啊，我头发长吗？”不是说我头发长见识短吧，小柯有点打不定主意。 “今天二月二龙抬头，大家都理发去了。” “哦。是要理发了。”小柯这下心沉了下去，不再疑神疑鬼，上楼熄灯去理发。 其实头发挺短的，也就图个吉利。虽然小柯不信这些，但大家都信，小柯要不信的话会觉得小柯会给大家带来霉运。小柯要是和大家一起理了，就是小柯带来了霉运大家也不知道谁带来的，反正大家一样。这就是随众啊，异己份子很难过啊。 累了很多天了，小柯也想洗个头掏个耳朵放松一下。平常的时候都是在一个小店里理的，今天别想了，都排队排到天边去了。小柯只好到瓜山下看看哪里得空，一看到一家大一点的发艺世界玻璃上写着“洗剪吹五十”小柯就一阵蛋痛。这差不多是小柯理上半年的头了。 走遍了瓜山也没见空个位，这二月二是龙抬头理发师低头捡钱吧，也太坑了吧。迈进去的腿伸进去又缩回来，管他呢，小柯也奢侈一回，鼓起勇气低头冲进去。不好，撞着人了，估计有点重。小柯抬头一看，一个蒙着白塑料包着头，脸上还挂张面膜，身上套个睡衣的女人正瞪着眼望着小柯。小柯往后一跳，哎耶，什么鬼。 更吓人的不是这身装束，而是这女人还嘟囔着，“小柯你跑什么，这么吓人吗？” 这谁啊，这声音很不清晰，你不说话不吓人，你一说话更吓人。姐啊，别吓我，我在滨江就没认识什么女人啊，尤其是穿睡衣的女人啊。 “你好啊。不知是哪位有幸认识的美女啊？做头发哩！”小柯点头笑着一顿场面话拍过去，管她认不认识自己。 “不认识我还说美女！你们男人啊就是个花心大萝卜！”一听这大挺广众还能怨妇似的和小柯抱怨的就是小李，韩夫人。不过她怎么还没有回港地去，是不是在家结韩老大拴狗链子呢。就韩老大那拈花惹草的性子，弄条铁裤衩估计也管不住。 “嘿嘿。一般越美的越保养越要做面膜，丑的反正保不保养也就那样，也就无所谓了。是吧，美女韩夫人。”小柯随意的说着话走了进去，找个椅子等着。小李跟了过来，好象有什么话要说。 “哎，你怎么没回港地，你的假也太长了吧？” “不准备去，拖家带口的，有了事业没了家庭两难的，总要放弃一边吧。这过年老韩要不是碰到你们还不知道到哪里鬼混呢！”听小李这口气也是很无奈，女人家庭事业兼顾得扛很大的压力，比男人累，小柯能理解。 “我现在在滨江证券做客户经理，你下周一到我那里开个户。”小李是上了哪座山就唱哪首歌，而且是见缝插针。小柯虽措手不及，有点后悔看一眼这理发店，但也十分佩服小李见人就说业务的精神。 “行啊。没问题，周一很忙，总之我下周一定找你办。”小柯是伸头一刀缩头一刀，还不如痛快的把脖子伸出去，免得钝刀子割肉更痛。 “还是小柯心痛嫂子……” “停。这事可能还有更好的办法……”小柯好象想到了什么，赶紧叫停了小李的感谢。 “小李，你们是不是有开户的指标啊，希望更多的人到你们这儿开户啊。”小柯问了一些情况。 “这样，小李，你约下你们老总，我们下周三见个面谈谈。我给你们公司拉一大批的客户开户，至于后续交不交易这是你们跟进的事。但是呢，你们得在你们VIP客户礼品采购和客户活动中推广我们的茶油。有可能御品堂运作良好的情况下，由你们推荐上市，你看如何，就是个意向性战略合作。”小柯想着证券VIP客户是绝对的高净值人群，公司的团购部不正是找的这类人吗？ 有资源不用那是傻瓜，有得坑不坑那是王八蛋，用上这资源再说。 小李有点扭捏起来，一个劲的表示才到公司还没见过老总，不知道能不能行。小李小柯就这样一个委婉一个鼓励，你推来我推去的确定还是先问了再说。 小柯顺便再骗着让小李请理个发，省了五十元不说，还找了个可能的客户群。真好啊，龙抬头。 第53章 不务正业 小柯是个说干就干的性格，理完发就直接拨皮老汉的电话，约明天一早抽时间商量与证券公司合作的事。 皮老汉简单的听了一下，也没说同意和不同意，只是说要与集团总部的领导请示一下。 什么时候又冒出个集团总部来了，小柯可真是情况不明啊。看来还得将公司的情况摸得更清楚一些，遇到大事公司还决定不了，不过也有一个好处，那就是有事可以找婆家。用皮老汉的话说，小可不决老皮总，大事不决找婆家。 小柯连夜理资料，从借势与分享的角度考虑问题，资源利用和深度开发的角度激发吸引力着力证明一个问题，机会不抓住那就是犯罪。 一早，小柯就跟着皮老汉赶到集团董事长办公室等着。小柯和皮老汉不是第一个来的，办公室里还有人，只能在外面等着。 小柯将资料给了一份给皮老汉，边分析边指着资料的重点，告诉皮老汉：原来是准备御品堂员工先办，客户做为回馈活动与滨江证券商量着办。现在设想是集团一起办，然后客户推动着办。 皮老汉有点担心御品堂员工办董事长都不会同意，何况整个集团。 终于轮到了小柯他们。 “董事长好，我们来向您汇报工作。这是小柯，公司副总。” “董事长好！” “小柯啊，这是我们集团尊敬的唐大牛，大牛董！”皮老汉着重的介绍了大牛董。一听也是一位农民企业家。 小柯听到大牛董有点憋不住笑，一下就笑场了。这下大家都尴尬了，大牛董觉得小柯嘲笑他，皮老汉觉得轻薄，小柯觉得完了，这下武功全废。 “董事长，不好意思。听到皮总的介绍让我想起我二叔。我爸叫柯大狗，我二叔叫柯二狗，是我们村的村长，大家都叫他狗村长。不过很亲切的。”小柯赶紧救场，不管有没有个叔叔叫二狗，先忽悠着过去再说。不过柯老爷子真叫大狗，从狗娃子到狗哥再到老狗，现在还脱不了看家狗的名号。 “是的是的，你也是农村来的是吧？是听着亲切，所以哪怕我是董事长也没有改。象我们农村喊你是喊一伢仔对吧。”唐董也释然，虽说小柯笑场，也不会当场发作，在这个位置上这点修养还是有的。 “对对对。董事长说得对，不过我不叫一伢子，我叫一哥。所以到了公司就不好让别人叫小名了，因为公司的一哥是皮总，再上面的一哥是董事长。嘿嘿，我也不敢让人叫。”柯丁一一翻插科打浑逗得董事长和皮老汉是特别的开心。 小柯还准备继续扯着，想趁着机会加深印象拉近距离，但董事长和皮老汉都笑够了，转入正题，生生的将小柯要说的话给塞回去了。 “柯总。听皮总讲，你有个和证券公司合作的设想。你说说看。” “董事长，是这样的。我刚好有机会接触了一家证券公司，他们想要人开户，而我们想要他的VIP人群，所以一拍即合有个合作的想法。这是我整理的资料，您边看我边汇报。”小柯也不客套，直接说目的和要的结果。 “董事长，我首先要申明的是，这个合作会分三个层次。一是客户资源的合作，我们对接的部门是御品堂VIP团购部，我们为他们拉客户开户，他们活动中冠我们名做为支持方，需要集团全员参与支持。二是深度的客户合作，也就是VIP礼品采购和活动推介。三是意向战略合作，公司上市前辅导和上市推荐交他们做，但我们上不上市由我们自己决定。” “第一第二可以理解。但以集团名义强制不好吧。”董事长说出担心。 “董事长。办理一个证券理财帐户是我们集团每个人由工资收入转向资产收入的一个重要标志和理程碑，这是好事，也具有很深的政治影响力不是。办了可以不用，也不会有多大的影响，也就是一个帐户六十元，沪深总计一百二不是。” 小柯又从借力使力不费力的角度详细阐述，再从借势就要借大势，现在的大势就是高净值人群掌握在证券公司手中，这对我们走高端路线是一张很好的牌。 董事长表示这可以先谈，董事会到时发个通知配合。 至于第三点，董事长觉得公司上市还不到这步。小柯为什么这么想，说说理由。 “公司可以选择上市或者不上市。目的不外两种，一种是分享公司发展的成果，另一种就是融资推动企业更好发展。上市安排也是一种利益共享的安排，就看与谁共享了。这是一。二是公司的上市前几年是一个制度和经营管理合理安排的过程，一般企业通过上市来提升公司的经营能力与管理水平以达到上市要求。至于上不上市是公司最终决策的，但证券公司很大可能会来帮助企业提升这种能力达到辅导要求的。这是好事。三就是不扔块肉骨头出去，证券公司也不会与我们合作，拿出他们的资源不是。”小柯想当然的分析着，估摸着董事长也不太懂，要真的搞懂也要等到证券公司的顾问组进来后。 “喝茶，喝茶。第一次来我办公室茶都没喝上一杯，到时要在背后骂我的。小唐泡杯茶。”董事长好象想起了什么，这时候叫泡茶。小柯就开始打鼓，大老板，你这是端茶送客还是请茶详谈呀。 不管了，反正脸皮厚，只要你不明确赶人，我就当你请我多说。 “小柯，我喊你小柯吧。皮老汉、小柯，你们可以着手与证券公司去谈，至于谈到什么结果到时再说，第一条第二条我原则上同意，到时上会过一下发个通知就行。第三先不要说，我们董事会和股东会再探讨下。你们先去忙吧。”这就是明确的赶人了，小柯还是没有喝到茶。 “董事长，我背后肯定不会骂您，而且只会夸您英明。不过还是没喝到茶。”小柯就是长着一张犯贱的嘴，这张嘴让皮老汉恨不得扑上去撕碎了。 “下次吧，下次来汇报我备好茶。小柯，我记住了，小伙子不错。”没有什么比让大BOSS记住更让人高兴的，这比小柯完成完成五千万更让人高兴。 虽然皮老汉有点抱怨小柯有点子不务正业，但也不得不肯定这段时间小柯做得不错，这是条路，至少打开了团购渠道。皮总还是很支持的。 第54章 打蛇随棍上 皮总的肯定就是对柯丁一最大的褒扬。但领导的表扬不能停留在口头，而是要体现在行动中，要让下属对这种表扬留下深刻的印象，激发工作的热情更好的完成任务，这才是英明神武的皮老汉应该干的，小柯也就只能干干口花花的事。 所以小柯建议皮总应给予柯丁一奖励，发工资的时候加个大红包，如果皮总容易忘记，也没关系，提前发就是了。 皮老汉当然是不同意，给且给了小柯一个新名词，精神损失费。这阵子担了多少惊受了多少怕。可以说御品堂开业以来最大的惊吓都在这一阵。小柯也是一阵无语，人掉水里还有个扑通响，一个副总来了难道没任何动静就高兴。 没动静是你无能，不高兴；动静太大是你太能折腾，也不高兴。 但明显的，小柯与皮老汉的关系近了很多。这主要的是皮老汉对小柯已经免疫了，只要求做好，不求又要马儿跑又要马儿不吃草，皮老汉是指望不上了，退而求其次吧。 维护良好的内部生态环境是一个职业经理人应该具备的基本能力，但人至贱则无敌有时也让小柯有一种无奈。 召集VIP团队主管开会，确定谈判方案与行动细节，确定负责人与执行者，立即马上快速行动。 小柯的激动得到了回复，可以吗？可行吗？能成吗？谁鸟你。小柯有一种热脸贴在冷屁股上的感觉，象吃了苍蝇一样恶心。 “行吗？可以吗？能成吗？没接触、没做可行性论证、没方案……一没有二没有的，做都没做就知道说不行。这是你们做事的态度，你们是主管还是一般职员。如果还听到一句否定的话，就给我当员工去，听多了两句就不要干了。” “去去去，拿着我给的资料做方案去，可以单独做也可以一起做。做不完就加班，总之今天做完。反正我也要加班，我等你们。”小柯一顿火发下去，看样子想要和他们好好说话都不行，还是发火灵。 估计大家从没有想过一个只会说道理的小柯会发火，也有点迟顿了，于丹拿着资料就准备跟着大家一走出去。 “回来，回来，”小柯又喊住了几位主管“记住一句话，男人不能说不行，女人不能说不要。老这不行那不要的闹笑话，现在去忙吧。” 不知哪位管理大家说过一句话，对低素质者讲集权，对高素质者讲民主。这对御品堂很适应，不过这句话估计是柯丁一说出来的。 转背就有人给小柯打小报告来了，说小柯武断，听不进去意见，只能自己说了算。甚至皮总也提醒小柯，小柯就一句话顶回去了。 “老板说的我听，营销委员会的决议我听，公司除营销线以外同事的话我尊重，营销线上的我一概不听。只一句话，营销就象打仗一样，太多的想法出现我们就输了。”老板也拿着大道理一套套的小柯没办法，何况小柯也是为公司好。 晚上加班，小柯压着主管加，主管压着员工加，谁也没有放过谁。 十二点准时出来第一稿谈判方案与行动方案。小柯将员工全部打发走，说了一句，“没有提供夜宵，但你们回家的士票可以拿到财务去报。” 小柯请保安小张买了几个炒粉一箱啤酒，顺便把食堂的剩菜热一热，和四位主管边吃边探讨方案。酒喝完，方案也探讨完，怎么办，加班再改。 于丹都要喊柯大叔饶命，但柯大叔太心黑了，谁也不会饶，只会抓壮丁。 两稿肯定是不行的，得三稿，改完后的谈判方案和行动计划只剩下简单的正反两页纸。于丹一个劲嗯呀嗯呀的抱怨，早知这么简单搞那么复杂，加班到快四点了。赶紧回去睡个觉，明天迟到了这黑心的小柯不知又要怎么收拾人。 这是主管们自入司起第一个熬到四点的夜班，虽然抱怨与累，但还是觉得有成就感。毕竟从来没有听说过谈判前还要做谈判方案和行动方案的，他们做出来了，很值得吹一把。 改变一个企业就从改变节奏起，改变了节奏就要改变做事的状态，小柯一步一步做到了。今晚跑回去都可以带着风带着笑，再吼几句难听的歌。 一早，小柯就打电话给小李约滨江证券老总见面。小李还没敢说，小柯只说了一句话“小李，说了，你们老总不听不会骂你，如果听进去了，那就是你的一个机会，可能会升职，也可能给你们公司带来很大价值。你看着办，半个小时后给我电话。” 小李拿着挂断的电话，觉得小柯怎么这么拽了，就你是二五八万。还是去撞大运吧，结果进去才说了个开头，老总就说约时间谈。小李说完详细情况，老总翟浩波就直接说就定周三，我到他们公司去。比小柯还要激动。主要也是觉得股市低潮开户压力大，再就是御品堂母公司这块肥肉大家都盯着就是没敢上手，这是一个机会。估计这会儿都快笑晕了。 小李很激动向小柯汇报了情况，翟总要登门拜访御品堂。 这下就比较隆重了，谈判方案与行动方案要调整。主要在礼节上进行调整，皮老汉出面接待，唐董事长见个面以示尊重，可能的话再一起吃个饭，顺便再送几支油就ok了。 这事皮总有经验，接待各种领导有的是方法，也没引起多大的重视。反倒是小柯，紧张得不行，这是小柯在御品堂第一次登台，可不希望失败。 召集主管反复的讨论细节，各种提问，甚至于连个寒喧都要排练一下，几位主管就说这是排戏。被小柯一句人生如戏营销更如戏给怼回去了。 不过这种谈判前的行动方案制定与演练几位主管是学进去了，在未来的日子也反复用着，形成一套套的套路，被他们称作话术与话术演练。 小柯破列没有加班，而是很正常的下班了，反倒是几位主管比小柯还紧张的加班排练着。看着小柯拎着他的包走了都觉得奇怪，于丹来了一句，柯总约会去了吧。 “嗯，准备约会。明天好好谈个恋爱，今天先养足精神。”合作就象谈恋爱，看对眼了也不会管理有车没房，印象深刻才好。 第55章 戏演起来 既是演员又是导演，这次是小柯本色出演，情节可能更为流畅，但团购部的主管却从来没有经历过这样的演出，将谈判变成一场演出也只能小柯能想得出来。 小柯始终认为，作为领导者关键时刻要冲在前面，但最关键的是让团队能主动冲在最前面才是一个优秀领导者应该具备的素质与能力。 周三一早，小柯还是在八点左右就到了公司。还没有进门就感觉到了不一样，门是打开的，营销部的同事们都在打扫卫生，而且展示厅也擦得很干净。小西装小套装穿在男男女女的身上也显得特别的精神。不一样，真不一样，今天阴天啊，太阳咋出来了呢，而且还是西边出的。 一群破烂货也有精神的一面，这出乎小柯的意料，也更坚信没有什么是不可以改变的，尤其是精神。 “于丹，你们今天怎么这么早啊，我昨天好象没有提醒你们穿职业装吧？” “柯总，这不是大家都紧张着，睡不着嘛，所以商量着干脆早点过来收拾一下。您还别说，穿上套装还真是不一样。”于丹抖了抖抹布，嘿嘿的说着。 “好看，真好看。你们也觉着好看吧？”小柯冲着四位主管眼睛带颜色的看着说。 “既然大家都觉得好看，那从今天起营销部都开始着职业装吧。这样我也看着舒服，大家也相互看得舒服不是。” 那可不行，这不是今天有合作方来视察。您昨天让我们演练弄得紧张兮兮的。所以大家这才都着职业装的，明天又没有客户来。大家异口同声的反对。小柯能理解，因为没有谁不希望自由，也没有人不想舒服。但自觉的束缚就没有问题了。 “你们看着办，如果定下来了也和商超部的说一下。不过我还是希望你们穿职业装漂亮点，要穿得花花绿绿，既不显档次还一眼就看出地摊货，你们不难看，我压力大啊。显得我们农村土包子一个，还是职业装让人俏啊。”小柯不强迫，但比强迫打击人。你不穿职业装那就穿名牌，要不就是农民，就不相信你们能天天换着名牌穿，就是换着穿也可以说你是假货。自己的束缚永远比别人强加的来的更坚强。 “对了，别那么紧张，这不是我们一定要求他们，而是相互之间有需求，所以大方一点，别弄得象小媳妇一样，真没必要。得这我幸，失之我命。真没必要，做好本职就行。”小柯既是为团购的同仁打气，也是对自己说。小柯也怕自己因为紧张而失了分寸。 上楼进办公室，小柯发现皮老汉的办公室有灯亮着，以为昨天没关灯呢，正准备进去关一下。一看，皮老汉也来了，正将桌子擦得锃亮，小柯还以为皮老汉要绣花呢，开着玩笑就走了进去。 “老板，这是嫌我们张主任没把您办公室整好呢？这么一大早就过来搞卫生。” “呵呵，今天来得早了点，闲着也是闲着，也就不麻烦张主任了。”皮老汉随口漫不经心的说着，估摸着他自己也不知道自己说了些什么。 “对了，你们谈判都准备好了吧？”皮老汉还有点担心。 “应该差不多了吧，如果还有什么意外那也只有意外了。”小柯就是一个嘴贱的人，一句话将皮老汉惹得直想发火。忍了忍挥手将小柯赶了走。 大家的紧张弄得小柯也有点紧张，所以说紧张这情绪是会传染的。 小柯没有进办公室，而是绕进了会议室，再三确认了资料的准备，茶水的准备，纸笔的准备等一切都到位后才回到办公室。开门进去，自失的笑了笑，没想到自己也有这么紧张的时候。 坐下来，深呼吸，掏出电话给小李拨过去，再一次确认出发时间，随同人员，今天是否有进一步商谈的打算还是仅做礼节式拜访。其实这些在周一的时候就已经确认了，只是小柯神经过敏还要再一次确认而已。 得到肯定的回答，小柯再看了一遍资料和谈判预案，强迫自己不要再想会面的事，而是转头做商超启动谈判计划，静等九点半翟总他们的到来。 小柯想静下来做其它的事，可是团购部的几位主管不是省心的主。不时的进来向小柯讨教今天的站位应该怎样表述更恰当。小柯开始还耐着性子认真的帮着分析，到了后来干脆说爱怎么说怎么说，没什么大不了的，天蹋不了。几位主管还不乐意，直接说小柯总不负责任。 柯丁一也在这一阵无语中心情轻松了很多。幸亏这种压抑紧张的气氛没有多长时间就到了九点半。 小柯整了整衣服和皮老汉到楼下迎接翟总一行。 翟总一行五人共乘一辆商务车过来的，一进公司门厅皮总迎了上去。李霞赶紧介绍中间这位就是滨江券有限公司翟浩波翟总，皮总伸手的握上去的时候，小柯也赶紧介绍这位是御品堂茶油有限公司皮灿皮总。 两位重量级大姥胜利会师手后，又是一翻介绍各自的团队。 翟总介绍了滨江证券一方是重客部杨副总，市场部秦副总，秘书和李霞。皮总也介绍了御品堂团队分别是集团董事长秘书小唐，柯丁一营销副总，办公室张主任，团购部于丹。两方人员对等对级，这看上去就象是国家元首出国访问一般一流程，皮总和翟总分别握了一下对方人员的手勉励认识，老大们不累，但门厅里的公司职员们还是觉得眼花缭乱。更加上小柯安排团购部的小伙随时的相机闪光灯亮着，这让滨江证券一行感到特别的正式和尊重。 翟总不断说皮总客气了，被这阵势搞得话都不会说了，估计整个人都懵了。 小李悄悄对柯丁一说：“你是故意的吧？也就只有你这缺德冒烟的才想得出来。” “这样不显得我们的尊重和实力吗？你没看出你们翟总很受用吗？不管怎样，你回去都要加分的。” 皮老汉会谈后也专门找小柯聊了一下流程，主题思想就是工作虽富成效，但还有待改进加强，印象深刻的是整个流程让人赏心悦目，好的应该继续发扬，以后的领导接见与客户商谈就照此办理。 这是虚荣心爆棚，还想着天天享受总统待遇是吧。不会是内容很重要，但更重要的是形式吧。 第56章 好戏开锣 让一位尊贵的客人了解公司，视察公司而不是直接进入谈判是应有之义。所以皮总邀请翟总一行先参观视察御品堂公司总部，有机会再视察生产基地。 视察就从大厅展板开始。这时厅里讲解人员已经准备到位，拿着根临时借来的教鞭和旅游用小蜜蜂正站在展板前向翟总问好准备讲解。 “翟总及各位先生女士上午好！我是今天的展厅主讲李明伟，也是团购部的主管。我们以后会经常打交道。今天由我为大家介绍公司的相关情况！”李明伟是公司的第一棒主讲人，位置在大厅，着重讲公司的成立历史，股东构成，发展历程，企业组织形态，公司经营理念，发展方向与未来愿景。 这些展板都是小柯昨天一早就与几位主管和办公室张主任敲定了并报皮总审批后昨晚广告公司连夜做好装上的。今天早还散发着香蕉水味，还是小柯让喷上空气清新剂然后用水抹一遍散味，这才没有那种刺鼻的味道。小柯一直都想将公司的文化与理念固定下下并上墙展示，可是皮老汉觉得花钱没效益的事不干，这次小柯终于逮到机会一次性的就解决了。 “请先看第一块展板，这是公司创业初期，在集团总部领导下，皮总带领十三员创业元老建设生产基地和公司总部以及研发中……” “目前已形成拥有固定资产近亿元，产值过亿保有一定利润的集研发生产销售一体的复合型油脂企业……” “我们公司目前主要在公司总部的统一领导下构成研发中心，生产基地和营销中心三大板块的组织架构……” “我们的营销中心正在构建VIP团购渠道，经销代理加盟商渠道，电商渠道和商超展销渠道，正在构建立足省内覆盖全国的营销网络……” “翟总，各位先生女士，我们公司的理念就是合作共赢，以科技创新打造绿色健康油品，为中国人的用油安全而努力……”好象公司的理念不是这样的好吧，公司也没有理念，这是临时性添上去的，对付完翟总就拆了另外再找。 “公司的愿景是做一流油企，做绿色油企，做百亿油市……”这也是瞎扯的。不过这对一个证券公司的专家团来说，也就够了，他们想看的就是有什么，能盈利吗，有没有愿景，值不值得包装。 实话说，李主管的讲解背得很溜，打响了第一炮，小柯悄悄伸出大拇指。能看得出来李明伟很兴奋，还能伸出个大拇指回应，小柯也就呵呵了。 “皮总，你们公司不错啊。虽然我没有进入你们的办公区，但从这几块展板和讲解来看，你们经营在感觉上还是可以的，一个主管能充当讲解员来进行详细的公司发展沿革，不错。皮总我对接下来的商谈充满期待，我们是不是该上去了。”翟总一看也是个直爽人，没有转弯子，直接就想进入主题谈判，毕竟人家来不是为了参观，而是为了合作。 皮总正准备接受翟总的建议直接到会议室商谈。小柯可不这么想，来了就要待上一上午，最好是留到下午再会谈更好。你急着进主题，那我更要绕弯子，不能让对手牵着鼻子走，那谈判就失去主动了。 “翟总，为了便于您更好的指导，我们从产品展厅一路视察过去好吗？”柯丁一赶紧插话救场确立主动权。 客随主便，既然来了，那也不能直接驳主人的面子不是。翟总点头说好同意了。 下一步就是参观展厅，展厅为了显得更能吸引人，昨天已经请广告公司的设计师从光感和布局上进行了指导调整。这会儿看上去的确显得产品突出，光感映趁强烈，而且还具有美感。 翟总一行对展厅展示的产品具有最直观的冲击，还不待讲解员上去就直接走近观看了。皮老汉也冲小柯看了一眼，也觉得奇怪，原来死气沉沉的展厅好象活过来了，具有生命的质感。 个人靠近看，哪能看得出好坏优劣呢，还是要讲解员讲解吧。 “翟总，还是让我们讲解员为大家讲解一下吧，这样更直观了解我们的产品。”小柯凑了过去提醒翟总一行。 “翟总，各位女士先生好！我是今天的讲解员张亮全，也是团购部主管，未来合作中我们会经常打交道。”还是统一的问好，强调合作中会经常见面，加深彼此的印象。 “我们公司的产品理念是只做减法不做加法，只去杂不添加。我们的产品质量理念是只做一级油。我们的产品序列理念是纯粹……”张主管一上来就先将产品理念介绍了一遍。 说完理念，张主管在助理的配合下请翟总随意的从架上拿出一支油，然后倒进摆在桌上了几个白瓷杯和透明玻璃杯中。让客人看颜色，闻香味，拍手上感觉，放嘴里体会。 “是不是市场上其它油品也能达到这样啊？”翟总感觉很好，但是也有疑问，毕竟不懂油，所以没有比较。 “市场上可能有油达到这样。但是任何油品能随意从中拿一瓶就能做到这样的独此一家，别无分号。”小柯赶紧自卖自夸。呵呵，震得你小心脏砰砰跳。 “皮总，柯总，你们的油的质量和演示，给人很直观的印象。的确是好油。”翟总不吝夸奖，的确也感受到了御品堂油的好。 “翟总，我们一直都是做良心油，做放心油。”皮老汉也适时的说上一句。姜还是老的辣，这句话才是公司理念最深的总结。 “我们的产品系列有两大类，一是一级普油类，分做十个规格，分别是……另一类是营养油类，分做五个规格，分别是……”我们有这么多规格吗，这些都是临时找的瓶子灌的好吧，凑上这么多数。皮总也有点呆，我们有这么多类别规格吗？我记得就那么四五种，其中还只有一种营养油是主打。 “我们的生产工序是创新的在古法基础上进行现代化改质，最大限度的保证了油品的风味与营养，精练过程注意科学把握，不是精练越多越好，而是度，具体的方法就是我们公司的核心机密了……”张主管边介绍边使套子引起重视和吸引力。 御品堂理念指导很到位，油的质量也很到位，这是客人们最大的感受。 第57章 第二十八 打铁趁热 翟总一行有一种旅游参观的愉悦感，也感受到御品堂对他的重视。更觉得这不象外边所传的一年离职四五位副总的破烂公司，还是有其特色和实力的。谈判过程可能要改变策略与期待。 上楼，打铁趁热，你觉得震撼那就让你更震撼。先看二楼研发中心，隔着门能看到几位穿着白大褂系着口罩还戴个防风眼镜的科研员正在摆弄着各种仪器。 皮老汉一看就想发火，这是搞什么鬼，公司有科研员吗，你以为穿成这样就是科学家了。那仪器都摆那里半年积上灰了，关键是也没人会弄啊。你看，你看，连仪器都没打开，这是弄什么花乌龟。 因为是科研重地，闲人免入，小柯就委婉的拒绝了进门观看的请求，翟总也表示理解。并很是肯定，“一个民营企业，能这么重视企业的生态文化，重视科研生产，而不是象很多企业一样用营销包打天下，这是我见过的非常不错的企业。具有鲜明的特点和核心竞争力。” “秦副总，杨副总，我觉得我们可以好好的谈谈怎样合作与推介的事。”翟总表明了态度，下达了指示。小柯估计翟总也是在演戏，只是适当抛块肉骨头好拴住御品堂与他们谈着，也要让御品堂放弃再找别家的心思。 再上楼，参观办公区，一声声起立问好声还是让翟总觉得愉快的同时也深有感触，转头向秘书说回去要公司员工来参观一下，一个老总进入办公室没人理不说，找个人半天还找不着，很散漫。滨江证券还辅导企业上市，真要来辅导，还不如被辅导企业。 大庭广众之下对自家公司不满，还那么理所当然，小柯也是醉了。估摸着翟总的目的还是要通过这方式表达最终想辅导御品堂上市的意思，这老狐狸，表明你震撼我没用，我最想要的就是辅导上市，没有一个蠢人。 皮老汉，听到这样的话特别的高兴，还是觉得公司员工并不是无药可救，今天就表现得特别好，很涨老汉面子。 再往前走，继续震撼着。 到了食堂，食堂大师傅立即现场表演御品堂茶油拌凉菜，御品堂茶油不冒烟，热炒营养不跑的绝活。更拿出筷子让客人偿偿，在皮老汉、大师傅期待的眼光下终于赢来了一声味道很好。 声光电，色香味打造客户四维空间体验这是后来营销序列发明的新名词来概括这样的体验营销活动。 再上楼，参观老总级办公室，在最后的皮老汉办公室时留了下来。张主任已经布好茶，摆好了水果。 不急，喝茶聊天。到了这会儿，两方都知道谁先主动提起进入谈判程序谁就被动了。 不急，聊着。物流公司的王总，我认识，翟总也是好哥们啊，我们上周还喝过茶，下次一起喊上喝茶。房产公司的李总，我认识，皮总也是好兄弟，我们上次还一起喝酒，下次一起喊上喝酒。 感情是聊出来了，更好的感情是通过一个媒介来加深的，最好这个媒介就是共同认识的人。 既然都是好朋友了，合作的事我们两老头就不参与了，交给副总们去谈。来，喝茶。待会一喝点酒，品一下饭菜的味道怎样。 小柯领着滨江证券的几位径直去了隔壁会议室。 双方分主宾坐好，小柯摁响话筒开始边主持边讲话。 “秦总、杨总，滨江的各位领导同事，按翟总和皮总的要求，我们今天更进一步的接触，确定下一步的合作思路与设想。两位老总，您看主题没有偏吧？” “我和杨总就是做事的，我们今天来就是把事情做好。能做到哪一步就哪一步，当然最好是能把框架搭建起来。就按柯总说的谈，我方没有问题。”秦总估计是为头的，接过话直接拍板决定会谈框架。 “在开始前，我还是介绍一下我方参与人员。集团董事长秘书，唐洁；柯丁一，也就是我，公副营销副总；办公室张彩霞主任；于丹，渠道部主管。今天由我牵头谈出大的框架，具体细节将由我方于丹主管与贵方对接最终形成合同文本。不知有没有异议。”柯定一与秦总再一次介绍了两方参与谈判的人员，并确定了细节对接人员。其中滨江证券对接人员正是小李、李霞。 “现在开始进入我们的议程。这是我们御品堂就合作的有关方面做出的安排整理的一份资料，还先请各位看一下。如果没有什么异议就按照这处章程谈。”团购部在柯丁一整理的资料基础上制作的谈判方案。具体就是战略意向，三个层次的合作，双方应提供什么，什么样的权利义务。 秦总一方就要谈的原则内容提出方向性修改，小柯与唐秘书商量了一下，原则接受。大就确定就按照最终确定的事项一项项的敲定框架。 小柯又拿出一份保密协议。具体内容就是双方具有同等义务权利，不得泄露会谈内容和双方机密，不得在合同签订完成前将会谈用之于双方的商业活动中。 这让滨江证券一方很吃惊，既感到公司正规到如此程度的同时，也感到一种压力和重视。 谈判很顺利，没有激烈的交锋，也没有出现团购部主管所设想的失败后如何救场的事。 现场就做意向协议的草稿的敲定打印，双方在草稿上签字留档。确定双方于十天内商谈并签定细节合同。 但在此之前，工作可以同步进行，比如集团开户活动推动，比如VIP客户年初理财推介会等。 小柯说：这是双方都有需求才会有让步和合作。这其实是一种流程的胜利，而不是营销与谈判技巧的胜利。别高兴太早，谈合同细节的时候有得你哭。 是一个双赢谈判，也是一个胜利的意向合作。会谈只花了一个小时就确定好，然后大家就是吹牛扯淡等吃饭。 这看得出来，小李很高兴，特兴奋。于丹很高兴，差点忘形，小柯悄悄提醒注意形象，于丹回了一句“看不惯啊，我高兴，我乐意。” 千金难买人乐意，你们就作吧。 第58章 一桌酒 盼望着，盼望着，时间近了，到了十二点。小柯示意大家先坐，便和秦总一起到皮老汉办公室汇报去了。 两位老总很满意，觉得做事有效率有章程，这也是两家合作的基础。更关键的是可以好好吃这一顿饭了，要不然吃饭都没滋味。 皮总打了个电话给集团大牛董，邀请老板来做个陪，大牛董欣然同意。于是皮总屁巅屁巅的领着翟总一行往食堂小包箱走去。 酒文化体现最具体的就是酒桌文化，坐很有规矩。 大牛董坐正对门的里间位置，这是主位；翟总挨着大牛董左边坐，这是客位；皮老汉坐在翟总旁边，这是陪位。大牛董的右边是秦总，挨着秦总是小柯作陪。依次一个挨一个的坐满一桌子，张主任坐门口位做为侧宾位。大家一番又一番客气后总算坐了下来。 白酒不是用来品的，而是用来喝的，当然连续喝更能有益身心健康促进感情交流。所以中午就不喝别的，喝点白的。 菜丰盛得不要不要的，有凉碟、小火锅、荤的素的还有点心一大桌十多个菜。小柯忍不住打个咯想吐出肚子里的气来腾空间，顺便擦了一下口水。可是小柯还不能动筷子，大牛董不敬酒剪彩谁都不能吃。这不是霸气，而是惯例文化。这让小柯只能干看着，该聊的天已经聊完了，再聊保不济就会露馅，但看着大牛董那兴致勃勃的样子小柯是一个急啊。 “来，翟总，各位朋友一起举杯。来我们一起来欢迎滨江证券的朋友来视察和洽谈合作。干。”大牛董也是注意到这么聊下去可不好收场，保不济的大家都得饿肚子。赶紧举杯祝酒开动。 大牛总夹了一筷子鱼算是开了个头剪了个彩，并示意吃菜喝酒。大家也开动起来，谁也没有多客气，小柯也是示意一下秦总就直接一筷子夹下去拨到碗里吃起来。小柯是真心饿了。 “第二杯酒，祝我们合作愉快，能达成伙伴关系。”再敬酒，再满上干完。 “第三杯酒，祝我们翟总和滨江的朋友们身体健康，身心快乐。”三敬酒，满上干完。 还没完，翟总回敬。 还没完，皮总陪敬。 五杯下肚，小柯喝的是满肚子的酒，菜是没有吃上几口。这是请人喝酒呢还是请人喝酒，反正菜是不准备动了的。 再敬，大牛董单独敬翟总。皮总作陪敬秦总，小柯跟上敬杨总。这单独敬酒又变成了大家共饮，这老板们就是不愿意让下属们吃亏，酒得跟着喝起来。 终于轮到了小柯敬翟总的酒，小柯起身敬了一杯，顺便开始介绍茶油做菜的好处在哪里，御品堂做的菜在味觉上在色泽上有什么区别，总之就是突出菜的原始风味与营养的协调。 “您看这道茶油鸭，外焦内嫩，而且没有毛腥味，茶油浸润进去，与鸭肉中和别具风味，而且没有茶油香味盖过鸭的鲜美，您偿偿……” “您看这道菠菜，色泽清亮，翠色欲滴，满油而不腻，保持了原色原味，而且口感更顺滑，偿偿……” 柯丁一充分发挥侃爷的精神，始终记住自己是卖油的。不断的介绍菜品与茶油的好。这顺便也让自己少喝酒多吃菜，更重要的是让酒桌节目更丰富，还能延长吃饭时间不是。一举数得的好事，小柯当仁不让的就做了。 御品堂所有与会者是为尽地主之谊，极力的敬着翟总一行，一个不行得两个，两个不行得三个。小柯都不知道说了多少敬酒辞，而滨江的朋友也是极力回敬，一点也不放松。这酒就喝出火药味了，变成了纯粹为喝酒而喝酒了。 “兄弟好！”秦总与小柯碰上一个。 “兄弟好！”杨总与小柯碰上一个。 “兄弟好！”翟总秘书一个女孩儿也举杯碰上一个这就让小柯不怎么理解了，怎么一女娃也跟着是兄弟了呢。 “兄弟好！”李霞与小柯碰上一个就让小柯更不理解了。是弟嫂是闺蜜好不好。 到了这会儿已经不是拼实力是拼酒力了。 翟总喝着喝着即兴表演唱起酒歌，完了还来了一段《离骚》，小柯说那是牢骚，只有感叹没有行动不是牢骚是什么。 “老冉冉其将至兮，恐修名之不立。朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。苟余情其信姱以练要兮，长顑颔亦何伤。” 小柯是听出来了，意思是时不我待，今天吃了一餐好的，好朋友要讲诚信加快合同进度。差不多也就是这意思吧。这小柯是没有意见，但偏偏只能听个模糊的大概。 大牛董和皮老汉好象能听得懂，不时摇头晃脑或者敲着手指打节拍。小柯很想提醒这是不五言七律，拍子打错了，估计都是醉了，还是吃菜吧，别饿着了。 于丹敬酒路过小柯旁边，问小柯这诗不诗歌不歌的啥意思。 “哦，说的是一只老鸟，早上起来喝露水，晚下睡觉吃菊花，感叹再也吃不到了，可能要饿瘦了。说的就是我这样想长胖还偏偏瘦这种。”原本声音很嘈杂，大家说话声很大。突然一下静下来，听到的就是小柯说出的这句话。这下酒桌更静了，于丹好象发现自己闯祸了，赶紧溜回自己的位置。但大家都盯着小柯看，小柯也正准备脑筋急转弯想法子应付过去。 “柯总，您真幽默。这样解释也对！”翟总打破了这种不尴不尬的气氛，也给了小柯一个台阶。 “翟总，小子学识浅薄，您见笑。”说着小柯敬上了一杯。 酒桌上那是处处有说道，有文化的用文化说道，没文化的用笑话说道。当然文化人的说道更深，更让人摸不着头脑，更难理解。 酒桌上的氛围更浓，估计翟总也知道了御品堂对于文化这道不太深，说什么这个骚那个骚的没人理解用意，有点牛和马弹琴的味道，干脆直说。 哎，这样就好，地球人都听得懂，不用去猜。大牛董更是直接，“不用说了，你翟总做仗义，大牛也不能不懂味，这样，战略合作。”层级一下提高了，这也是翟总最想听到的话。 翟总估计这会心都碎了，早知道直接说能有好结果，那还表演啥，不知道我背这诗背得多辛苦，那是每桌酒上都要说一遍才练出来的。 第59章 意外总是很突然 能让人意外的只能是意外。滨江与御品堂的合作是如此的顺利，这有点出呼皮老汉和所有同仁的意外。 正式合同还没有签就达成百万级的采购合同这让人很意外，VIP客户和团购单位分别增加了一千人和十几家，这让人很意外，更让人意外的是这一切还不到十天。 小柯说：一个结打开后就会打开一千个结。找到了路就是一片天地。 于丹说：这是扯鬼，纯粹运气好，撞上了。 田启亮说：运气好也是必然，你没见我们练得多辛苦。你们都上场了，我背得嘴巴都起泡了也没给个表现机会。 小柯又说：呵呵。运气会越来越好。 虽然说于丹总是挑小柯的刺，平时也大大咧咧的不将小柯总放在眼里。还不时的开些段子玩笑刺激小柯那脆弱的神经，但小柯还是认为四个主管中表现最强。而且还是一个情商特别高的主管，这一次表现得尤其突出。团购部的经理位应该早日定下来了，就选于丹吧，这样几个主管争执也少些，毕竟只有于丹是女士，谁也没这脸去争去抢不是。 小柯向皮老汉提了一嘴，皮总想也没多想就同意了，直接将人事经理唐静喊了进去，说是柯总建议于丹任团购部经理，他也同意了，就这么定了。 什么事，为什么啊？平常有个什么事皮老汉不是要开总经理室会议就是要开营销委员会会议，从来没这么爽快过。这很让人看不透，不合常理啊。 问唐静“皮总怎么这次这么爽快，连你这人事老总的意见都没征询一下就定了。我还只是个建议他老人家就拍板了。” 回小柯“你不知道吗？我以为你知道呢！于丹是皮老汉的儿媳妇的表姐姐。” 哦，好复杂。纯粹意外，小柯真不知道。 小柯与唐静一起拟好的任命公示。小柯拿着任命公示找于丹正式的谈了一次话，一是想确认于丹的升职期待与意向，二是想通过谈话了解未来工作的想法和履职能力。 “于丹主管，坐。我已经给你泡好茶等你过来了。”小柯开场很简单。 “呵，什么时候柯总这么客气了。有什么好事给我讲啊？谁都知道柯总茶难喝，无事献殷勤，非奸即盗，你不会因为上次喝酒让你出丑就要开除我吧？” 不提这茬小柯没气，一提这茬小柯就来气。当然也怪小柯嘴贱，知之为知之不知为不知，抖什么包袱卖什么乖，幸亏翟总没计较。 “你成心的是吧，一提这就来火，一个个都是不省心的货。”小柯也有点来火，但事情还得谈啊。 “好了，差点又被你带沟里了。我这次是代表总经理室和皮总给你谈话的，希望你能端正态度。”小柯想你带钩子，我也给你使点坏。一听到要求端正态度，于丹还真是有点紧张，一脸无辜的看着小柯扮可爱，柯丁一真想笑。 “这样的，你觉得目前团购部还存在哪些问题，如何发展，需要什么样的资源配套才能做起来。”小柯也不想逗她，直接问起来。 “哦，原来是问这个，我以为什么事呢，吓死我了。小柯总你好坏的。”于丹有一种劫后余生的喜悦，差点跳起来。你跳就跳，别说你好坏行不行，这多引起误会。这些小媳妇，真不是省油的灯，小柯要信了那才真坏了。 “严肃点，说正事。没事还耽误你展业是吧？”小柯知道再这样下去这话也没法谈了，油腔滑调比小柯还严重。 “好罗。我是这样认为的……”于丹一旦正经起来还是能很快进入角色，而且能抓住问题的症结将事情办好。这点是小柯特别满意的，这次也不列外，果然没有让小柯失望，谈到了团购部的设想规划，人员配置及团购政策运作近二十天来的微调等。 “以后这些事，你自己决定，形成定式后再报我。这个团队从明天起我就不代管了，而是由你管理。”小柯说明最终目的。 “我管啊，我算哪根葱，哪能管得了。不行不行。”于丹赶紧摆手拒绝。 “先不忙拒绝，我先说一下情况，你再做决定。”小柯制止了于丹的继续摆手。 “公司决定升你为副经理代理VIP团购部经理。就是这样，现在你可以说了。” “我可以回去考虑一下啵？我怕我没有这能力接哎。”于丹有点委屈得象小媳妇一样小声说着，小柯估计这是装的。公司的小姑娘小媳妇一个一个挺能演的，把男同事们欺负得鬼一样还心甘情愿被蹂躏，小柯可不上这当。 “不行，现在就决定。” “柯总，我要是现在不决定，是不是就把这位置给别人了啊。”于丹还是装可怜。 “这就不是你考虑的了，你还是考虑现在你的决定吧。虽然我很看好你，但也不能无限制的看好是吧。”小柯有点油盐不进。 “行，我接吧。”于丹好象鼓起多大的勇气似的，这会儿心里还不知怎么笑呢。 “于经理，那你回去准备一下，明天一早我先宣布公示。公示结束后正式上任，这段时间你是试用期。” “啊，还有试用期啊？”这下不装可怜了，是真吃惊了。 “公示就是试用期啊！”惯出来的毛病，你给一尺，她能给折腾出一丈来。小柯太了解这些可爱的同事了。 于丹觉得很意外，他在不到一个月时间里先后升职主管和经理，虽然是个副经理代部门负责人，但那也是经理，真的是很高兴。 小柯说完就赶人，小柯一向都是这样的，部置完任务就让人走人，很讲时间观念和效率。于经理走到门口又踅了回来贼兮兮的说，“柯总，你还没结婚吧，我给你找个女朋友呗。” “看我可爱是吧，不劳费心。我有老婆，儿子都会跟我一起喝啤酒了。” “真的啊，看不出来。是可怜没人爱吧。”说着于丹打着哈哈出了门，说不出的心情多愉悦。 这帮家伙给她三分颜色就能开染坊。但这样也好，营销就是折腾。更重要的是快乐中的激情，至于于丹该如何去平衡另外三位主管的关系这是小柯对他的考验了，当然小柯还有后手，但还是不希望用上。 第60章 除了意外还是意外 于丹是个聪明人，估计是一晚上做了什么工作，第开天早上柯丁一携皮老汉一起来到团购部职场宣布任命的时候，大家都没有什么意外也没有什么激烈的情绪。大家都很平静的接受了这个事实，包括另外三个刺头儿主管也是一样虽神情有点寞落，但也不致于就当场表示异议。 “各位同仁，在于经理发表就职演说和施政纲领前我还是有几句话要说。”柯丁一将于丹要和团队的工作商谈与工作计划幽默的说成了就职演说与施政纲领。大家听着都觉得好笑，情绪也兴奋起来，甚至还有几个在瞎起哄，喊着于经理发表施政纲领。于丹也冲着柯丁一翻白眼，但小柯怎么都觉得于丹那扮可爱的样子不象是翻白眼，倒象是在抛媚眼呢。 “营销委员会早就定下来了这样一个章程，那就是要给大家一个公平公开和顺畅的晋升通道。今天是于丹经理晋升上来了，我们希望大家也能通过努力跟上来。也希望于丹经理不要满足于现在的职位，而是通过不断的努力最终实现经理转正，升副总监，总监乃至公司副总等。”小柯描绘了一副发展的空间与通道也就告诉大家并不是一个萝卜一个坑，其实还是有很多坑的，就看有没有本事把坑给填喽。 “于经理有没有信心，大家有没有信心。好下面有请于丹经理讲话。” 在后来很多时候柯丁一在认真听取绕过于丹经理反馈问题的主管和员工汇报后，总会说一句，“你反映的情况很重要，我也认真听了，一定会抓紧办好给个回复。但你们可以先和于丹经理说过后如果处理不了再和我说，对吧？呵呵！”这也是树立于丹的权威，对于新上任的经理可能有不到位的地方，小柯本着扶上马送一程的方式来支持，后来公司的管理层都采取了这样的模式，而不是送人上任放任不管。 会议还在进行着，于丹也在尖着喉咙发表她的施政纲领，准备撸起袖子大干一场。有竞争就有动力，有榜样就有行动力。这是小柯从这次的选将中看到的。 小柯被出去打电话的皮老汉叫了出去拉到一边。 “柯总，我们政府采购出了点问题。该这个月到的钱没有到帐。问了也没给个准确的回复。”见皮老汉还要说下去，小柯拉了一把，然后示意到皮总办公室里谈。 “老板，怎么回事啊。影响有多大。”柯丁一与皮老汉关注的点不一样，皮老汉关注的是政府关系出问题，可能钱到不了帐。而小柯关注的是有多在影响，公司正在营销转型，而钱没到帐会不会对营销造成大的被动。 “小柯，是这样的，采购我们油的几个政府单位办公室呢一般是半年一结或者一年一结。去年的款这二月份就应该到帐了，但这都快三月底了还没有到帐。财务问了，也都没有个什么结果。我找人打电话问了一下。说是钱都统一的划到了政府机关工委帐上了，到时候由他们统一和我们结。” “老板，如果这样，也行啊，总比拖着拿不到好啊。” “小柯，你不了解情况。机关工委和招待办就从没有采购过我们的油，都是采购橄榄油的，我们想尽办法也进不了。这会儿钱收上去了，那等于所有采购都会转到工委统一采购了。这些单位会终断不说，估计去年的钱还拿不到。公司四月份工资又要向集团借，难啊！”皮老汉面对这样的事也是一头的包，说实话，如果有办法也不愿意参与到政府采购与当官的打交道。这钱太难要了，一个财务流程就要几个月，有时还要起报告，报告错了还得重来。对于御品堂这样的销量小全靠这点单养活着的企业就更难了。 说着，皮老汉默默的点上一支烟，顺手又递给小柯一根。估计在想着，还是油茶办没有处理好啊，领导都警告了还让小柯胡来，报应来了吧。这下公司揭不开锅了。 “老板，事情已经发生了，那就想办法解决。一个是钱要回来，不管钱在哪个环节上总之得想办法要回来。一个是让接待办采购我们的茶油，至少做到部门采购。对吧！”其实小柯也担心是没有鸟没茶办赵主任的要求而造成的后果，但问题出现了，解决他就是。这问题小柯自己就得担起来。 “怎么弄，我们做了四五年都没有做通工作。办法想尽了都没用。”皮老汉有点泄气，甚至觉得小柯怎么那么天真，能搞定早搞定了。 “老板，您看这样好不好，先就这次要回款的事找接待办与工委领导接触一下，把事情弄清楚，然后再想办法把钱要回来再谈下一步。您看好不好！”小柯可不希望皮老汉把气撒到自己头上，要发了火，就是做成了也会产生一个不好印象，觉得是小柯的错，做成了也是弥补损失，没功劳没苦劳还要垫背。 真是人在家中坐祸从天上来啊。在皮老汉发火之前小柯退了出来，可不想触这霉头，只想办法去解决就行了。 皮老汉又叫了财务陈总监和张主任进去问情况，下任务跟进，又打一圈圈电话找人帮忙解决问题，但都没有什么好的结果。最坏的结果是把财务和办公室主任骂了一顿狠的，隔着几个办公室都能听得到。 柯丁一坐在办公室里静静的思考了好一会儿。这个问题要不解决，公司上下都会认为是小柯惹的祸，不管是不是因为小柯。先找于丹商量一下吧。 现在最重要的问题是加快与滨江证券的合作进程，一是加快回款速度，二是扩大VIP客户量，这是确保四月有钱可用的关键。 另一个重要问题是将机关单位的钱收回来。一是要问明情况，拿到工委下发的通知和各单上拨款项凭证，至少也要复印件。二是要确保工委认帐拿回这笔钱，或者确认拿回的方式。 小柯也管不得于丹是不是第一天上任了。先把这火烧眉毛的事情处理好再说。要不然不仅小柯的位置坐不稳，而且于丹又要回到解放前了。现在两人都是一条线上的蚂蚱了。哦，不。是一个战壕里的战友了。 第61章 不意外不成功 小柯与于丹达成的共识就是团购部的工作方向不能因为突发事件而出现方向性的变更，还是坚持原有的工作节奏与客户行动方案。而找工委要钱做为于丹与小柯所要做的重要事项，而主管们进行情况了解做为配合就行了。 于丹的行动力很强。这就是个风风火火的女人，做事一阵风，不知道困难是什么，哪怕碰得头破血流也不会说自己能力不中，只会说运气不好。 很快结果就反馈回来了。应收帐款的详细数据与转到工委接待办的转单复印件与下发的通知及接收函等都回来了，这事其实也不能怪政府，在很大程度上是御品堂的错。 错在哪儿？油送过去了就不管了，半年一年都不见人影，油破个包装，不小心漏油了打电话也没人理，要钱的时候就来了，以为送油过去了就当大爷。就是要钱也不及时，别的供应商是送完货就开始要钱，年底前一定要做好，御品堂是年后才要钱，这是新的一年的财政预算，这让政府单位很被动。不是故意为难，而是御品堂自己给自己难题。 还有就是今年的政府收紧了采购程序，全辖各单位统一到工委进行采购，通过集中采购降低成本。留在帐面上的接待费和遗留款项自然的就转过去了，这也是变各单位自行确立供应商到集中招标采购的一个转变。这倒好，御品堂不仅没有把握好这样的政策转变，反倒将此视为洪水猛兽一个劲的给各单位添麻烦不说，还做事难看，说话难听，当然谁都不愿详细说了。 思路决定出路这没错，但把握趋势趁势而为才是英雄好汉，逆大势而为只要摔跟头被历史给淹没。这给小柯提了个醒，小柯在自己的笔记本上写下一句不逆流而上，要趁势而为。小柯也要于丹就这次事件招集提供政府单位服务的员工开个会，皮总和小柯出席。 小柯并不是要刮大家的胡子，他就两个目的，一是虽然以后不一定还和这些单位打交道，但以前欠的服务和做错的事要改回来，而且必须要改。二是让皮老汉知道，这不是于丹的错，也不是小柯的错，这是皮老汉与小柯前任的错，别把错记在别人身上，要吸取教训。 “我们现在要做两件事，一是于丹经理与我一起将钱要回来，这是一种扫尾。二是做好原单位的关系维护和服务补火，每个接触到经手人的同志将所有决策人和经手人名单列出来。每人送一件油过去，也就是三百元左右的标准，不管多少都应送。”小柯在会上安排两项主要工作。 “三是，我将与办公室协调做好招标前公关，和招标书的购买。虽然迟了，但也要亡羊补牢，做总比不做好。”小柯也没有管皮老汉的情绪直接就宣布了，当然前期是沟通了的。 皮老汉不认为是自己的错，只认为是营销序列的错，只认为是曾经的营销总的错，一顿大骂，骂过了再来一句按柯总的办。其实也只能按柯总的办。其实皮老汉很想连柯丁一和于丹一起骂的，但这错不是这两位造成的，而且也是历史遗留问题。万一柯丁一当场来个撂挑子这就损失大了，何况还有个一点就炸的于丹，她可不管皮老汉是她表妹的公公，见谁都呲牙。 马主任，工委委员兼接待办主任，这次机关统一采购的具体经手人。各单位回拨的茶油款项就在他手上控制着。这是一个绕不过去的关键人，也是皮老汉所谓打了几年交道却油盐不进没有任何结果的人。是一个抵御公关能力特别强的能人。小柯就听办公室张主任念叨着半天的公关故事，小柯也对马主任有个初步的印象。 张主任先打了个电话问了接待办机关有什么重要接待没有，有什么重要活动没有，马主任有什么的会议与安排。确定这两天没有特别的安排，又打电话问马主任有没有时间可以拜访。马主任当场就拒绝了，说年初特别的忙，客气了两句就挂了。 第一次电话不成功，那就第二次。张主任有点害怕，觉得这样不行，没有结果的。小柯觉得这样不行，两步走，再打个电话直接说收款的事，如果拒绝就直接过去，领导总不可能把人打出来。顶多骂几句，但这没有什么大不了的，顶天了就是刮脸皮厚的小柯的一层灰而已。 “你是主任，他也是主任，你怕啥，他又管不到你的吃喝拉撒，顶多就是发顿火不给钱而已，有什么大不了的。打，打坏了我赔。”在柯丁一的强迫下张主任无奈的再次拨通了马主任的电话。 “主任，您好。我是御品堂的小张啊。领导是这样的......”话还没有说完就听见天话里传来发火声，张主任也将免提打了开以证明不是不尽力，小柯姐尽力了。 “你们御品堂是怎么回事，还没完没了是吧。现在很忙，你们真有事等招标结束后再过来。” 看着马主任又要挂电话，小柯示意张主任赶紧的说来意。 “马主任，不好意思打扰您，还真得要见您。我们公司卖给政府几个局机关的油啊账已经转到您这里了，所以想找您确认一下。” “哦。是有这么回事，那你们就来吧。就明天下午上班就来吧，我要办公室的小袁把东西准备下。” 事情很曲折，但是结果很完美，大家都更期待更多的完美的结果。说实话，如果能不与政府打交道小柯不愿意，这种控制权不在自己手中甚至于不知道在谁手中的情况做为一个曾经的管理咨询师很痛苦。但只要是商业就离不开与政府打交道的一天，这关系还要维护良好，也是个醉。 怎么办，赶紧与于丹商量，结果报皮老汉。 结果就是，准备好红包，装备好装烟的文件袋和礼品装茶油。只要马主任收了就好办了，至少不会有太难看的结果。如果马主任没收办事的收了也是一个好的结果。皮老汉认同，也认为能见着人把钱办了就是最好的结果了。招标还有几个月才能有结果，政府办事，没有半年一年的很难办成，还有时间和机会。 从好处着想，从坏处着眼就是这样的。行动起来，这时候御品堂的动员力发挥到最大，财务、办公室、营销联动不到一下午全都准备好了。 第62章 结果总是很意外 当你距离太远你就远离大势与发展的政策和信息，当你距离太近又总是担心受伤害，总是小心翼翼的保持着距离说的就是很多象御品堂这样的企业。 作为一只待宰的羔羊，在等待审判的焦虑中小柯迫切的希望能建好另外三个渠道。所以他发动所有能动员起来的人拼命的找着这三个渠道的经理。 一下午彭猎头的电话都被打了三四个，用国民姨妹的话说这是典型的骚扰，电话都打烂了。 “我不管骚不骚的，我只要结果，有难题找组织这是必须的。所以你也别烦，我下周一准备统一的面试，两个经理位置至少要有六个人，每个岗位三个人，你看着办，不行也得行，那不你就来面试。”小柯已经憋不住劲了，很急躁，但这种情绪还不能给员工和领导面前摆一摆。宝宝心里苦啊。 第二天安排完工作就请张主任和于丹经理到办公室内对台词。主要的就是： 领导不认帐该如何说。委婉请领导帮忙，然后出示证据，但一定要以请领导帮忙的委婉方式表达。毕竟不是家里事，领导没这义务一定要做是不是。 领导认帐拖着怎么办。那就请领导做个指示在什么时候什么方式办。这时候可以直接说，因为这说明领导有解决问题的意向只是还没有到议事日程。确定时间和经办人进入程序很重要。 领导认帐要换个方式处理怎么办。方式有利就接受，没利就再求着解决，委婉提醒。 领导认帐直接处理了怎么办。还能怎么办，直接收钱啊。 三人明确分工，张主任引进做主要汇报人，柯丁一做为助手说硬话表态度和出示证据，于丹充分发挥大大咧咧的风格缠着领导求。 对口型对话题对话术，直到快中午了大家把台词都背得顺儿溜才有点信心吃饭然后拎着东西去等。 领导们一般是两点半上班三点到，但要是有个万一领导提前了呢，不能让领导等人，只能小柯他们等领导。 一点半小柯三人就到了领导办公室等着，两点半领导没来。小柯赶紧和张主任到小袁办公室，先不管未来能不能办上事，先借着一个马上要清明节了送上一份礼再说。 张主任推门进去，找到小袁，寒暄几句话，就问领导什么时候有什么吩咐给通个气呗，说着将一个信封压在电脑键盘下。小柯给办公室里的领导每个人都开了个烟，顺便的将油送上。 “这是公司的新品，说到品鉴油的质量还是领导们在行，所以还请领导们帮我们个帮鉴定一下好坏。看一下哪里还要改进，我们按意见改，改了后再请领导们品鉴，直到专家们满意为止。”小柯这个理由找得很充分也很实在，接待办的品个油的好坏那也是本职麻，所以收油不但不为过，反而是在帮企业改进油品，这不算错，大家也就笑纳了。有个小姑娘还开玩笑说要是一年都没鉴定好呢？要是还要请人一起鉴定呢？ “领导能给意见是看得起我们，一年两年，只要我们公司还存在，领导就多指导。也是我们不懂事，您看，请领导指导还让领导受累拎回去。下次直接送家里，但领导一定要给意见哦，拜托领导了。”冲小柯总这客气劲，这油又不是多贵重的玩意儿，没什么大不了的，大家也就领了这份心意了。虽然大家都知道这礼盒装的高档油品市场价可不得了。 小柯正在办公室里与各位领导们打得火热的时候，马主任房门响了。小柯和张主任、于丹赶紧往主任办公室跑。 “主任好。”大家敲门进去异口同声的问好。 “你们来了？这几位是。”马主任也没有过多的客气。 “这是我们的柯丁一副总和于丹经理。”张主任赶紧介绍。 “主任好，这样我的名片，我叫柯丁一，负责公司营销。还请领导指示。”柯丁一和于丹分别介绍了一下自己并递上名片。 “指示谈不上，你们坐吧！”马主任淡淡的说着的同时忙着收拾他的文件。 “主任，今天是来特意向您汇报的。”张主任边坐在领导对面椅子上边汇报。 “这是我们新研发的茶油，您是专家，还请您指导。”说着将油搬着的一箱油放在一边。这是我们的汇报材料。说着将一份资料和装烟的资料袋放在领导的桌上。 这是一份关于茶油款项确认拨付的申请。马主任接过认真的看了一下，拿起笔做了局部的修改。 “我知道你们的来意。但大的政策是不能改的，前期应付给你们款项也不能让你们受损失，但从今年采购款里划拔又明显违规。我和老板请示了一下，建议走今年林业绿化扶持款，你们拿着我刚修改的请示报告和批示到林业局去要吧！你们单位对口，这不是什么问题，对吧。”这的确不是什么问题，就皮老汉和集团与农林口上的关系，这个问题很好解决。 马主任说完就说，“你们还有别的事吗？” 当然有，那就是招标的事，但这事不适合今天讲。柯丁一一使眼色，大家都主动的拿着修改报告给小袁修改。 小袁是一个很乐于帮忙的好同志，拿到修改报告立即打印出来，又找主任签字，又找大老板批示，又是盖章。过程很顺利，下班之前一切都OK了。 小柯他们演练了一上午的这不行如何应对那不行如何应对都没有用上。小柯总结了一句，成心要帮你做事，那速度可以赶上火箭，不想帮你办事，那速度可以赶上蜗牛。今天小柯就遇上火箭速度。 回到家向皮老汉汇报，也特别的高兴，很兴奋。这不仅是收回了钱的问题，更重要的是能得到拨款扶持。为这事公司想了很多办法，虽说有一些政策倾斜但从未有拨款。就这就不是钱能办到的，这是象征意义大于实际意义。 皮老汉更高兴的是，拿着这报告还可以找集团征取更多的拨款支持了。小日子又活润了。赶紧的给大牛董汇报，赶紧的给油茶办赵主任汇报。顺手的将小张、小于、小柯给赶出了办公室。 小柯觉得好累，这不是干活累，是心累。小张直说痛快，于丹直说运气好。什么时候运气能一直这么好下去就好了。 第63章 世界很无奈 小柯、小于、小张三人组在这次要帐公关中表现很突出，解决了公司一个重大的危机也了了公司与皮老汉的一桩心事。皮总代表公司给予三人以重奖，特意召开营销委员会会议，当场给予奖励。 对于奖励三位同志都特别的期待，所以三人都得到了一箱油，当然这油不能与送领导的油等同，那就只能是一百多的普油了。小柯很高兴，有奖就行，能让人看到你的付出比金钱更重要。不过小柯也私下问于丹，公司一直都这么重奖的吗？ “呵呵，托您老的福，我这是第一次得奖。我们家里可以两三个月不买油了。”于丹也是有奖就行。 小柯拿着这油没地儿放，也没人可送，顶多给韩老大他们送上一对油就行了，也就将几对油顺势奖给了几个贡献力量的主管和营销员。虽然大家都不怎么瞧得起这一支两支油的，但见小柯将所得奖励全都给了大家也觉得高兴。 在等着两个渠道经理到来的过程中，小柯将重点放在了商超和团购渠道上，每天都将营销员赶出公司，第二天早会还要汇报昨日进展，每个人的进展都排个进度表，不时还要做个简单的回访核实。 “您好！我是御品堂客服部的客服人员137号，能耽误您一分钟做个简单的服务回访好吗？”争得同意后就御品堂的产品与服务质量做简单的说明与介绍，同时也诚炙邀请客户来公司参观。通过这样的方式让客户感受到客服质量同时也是对营销员的追踪。 小柯说：这不是不相信大家，而是对大家的一种支持，也是客户的二次开发。老客户带来的价值可能四倍于新客户带来的价值，协助员工是公司的重要工作。 呵呵，听听就行了，这柯扒皮。大家的好日子结束喽。 看着大家无奈的积极跑起来，小柯心里偷着乐。营销的结果就是逼出来的，呵呵。 除此之外就是陪着商超渠道跑KA卖场，先从地图上标出所有的KA卖场位置，并在商超部的墙上弄了个大大的滨江地图，再标出商超跟进的进度颜色。小柯和张经理一起从距公司总部最近的KA场开始跑起。 最近的，也是给小柯打过电话的意隆仓储超市，国际化会员超市，中国总部在沪市。小柯并没有立即打电话给KA卖场的招商部采购员小唐应商谈入驻进场的事，而是先和张伟办了一张会员卡，先进商超将商超的环境仔细看一遍，以便选择择货架堆头什么的，顺便可以知道竞争对手情况。 其实小柯是特别希望能进意隆，因为这是一家以会员服务作为方向的超市，这符合御品堂走高端路线的诉求。而且距御品堂最近的这家是滨江的第一家，也是一家正准备开业的近五万平的超市。通过商超的品牌效应将提升公司在KA卖场的拓展。 能示之不能，不行告之行，越是需要越要表现得无所谓，不能让对手看出你的虚实，但要表现足够的重视以确保不脱线就是说的小柯与商超团队现在的情况。 保持接触约访确定将申请进驻，协助申请资料向其总部报备，协助其安排对公司的视检，这些交由张伟经理负责，小柯暂不出面，甚至人都没有见面，只是通过电话与邮件沟通，这是一种策略。但这种策略后就是被动的担心。所有结果只能等待，因为对方不可能给予保证。 但公司团购部的回拨款风波逼得小柯不得不更积极主动的去跟进。因为必须确保一定要成功。 早上小柯与商超经理张伟协商后，确定还是约唐应经理见面聊，做些公关，以确保相关资料送审过关，同时也能顺利在开业时上架。 正准备约见的时候，唐静过来了，顺但把门一带神秘兮兮的坐在了小柯的对面，一脸挂着刀想要宰小柯的样子特别的渗人。小柯也猜不出人事老大要做什么。 “柯总，听说你将大牛总K了一顿。” “造谣，绝对的造谣。”要不是上次去集团，小柯都不知公司上面还有个集团。因为公司的法人是皮灿皮老汉，小柯也就没有关注实际控制人。或许见面的时候没有注意好分寸，但再农民也不至于没修养的认为被K，何况上次与滨汇证券老总喝酒的时候大牛总还一个劲的夸着小柯，顺便还单独敬了小柯一个，也是唯一敬的内部人士。这会儿就变成这样了啊。 “我与大牛总是聊得非常愉快，就是我这小萝卜头有什么表现令大BOSS不满意的，大BOSS那是什么人，那是优秀的企业家，哪会见怪的。造谣，这是破坏大牛总的形象。居心不良啊。”小柯才不愿意陷到这种八卦中去，这没有赢家，就是赢了面子也会输了里子。小柯装着特别痛苦样子望着唐静，希望能给解个方程X。 “那还是K了呗？”唐静别看平常很文静的样子，但有时也很执拗的，还有打破沙锅问到底的精神。 “这哪能叫K呢？你想啊，我见到大BOSS还不得一个劲的猛拍马屁，所以啊为追求能让老板赏识一两句，有可能拍到马蹄子上了。怎么啦，你听说什么啦，大牛同志不太高兴，要修理我。呵呵，不至于吧，顶多不让我进步吧。”小柯反应过来，很镇定的解释，一个被告聘请的所谓职业经理人还进不了公司的上层圈子，还没有八卦的资格。估计也就是唐静听说什么来侃小柯的。 “昨天下午大牛总在集团会上狠狠的把皮老汉表扬了一把，说能另僻溪径的实现政府拨款扶持有利于开辟新局面。就差做典型分享了，你们营销序列都当背景了。呵呵。”唐静一脸同情的露了点底。 “这本身是皮总领导大家解决的啊，也本身是营销上造的孽啊。”小柯对过去了的事并不想提。小柯还要在皮老汉领导下开展工作，更不希望争功什么的。 “你不生气？” “哦，原来你今天就是来看我笑话，惹我生气的哦？失望了吧？”小柯又开始口花花了。 “不过皮老汉应该用一句话来解释的，估计给我们留面子没说。” “嫦娥妹掉进马屎坑，以为要吃屎，爬起来一看，原来抓了只小白兔。” 八卦在哪里都有，越行越多，你不能求每个人都理解，但得让自己少被八卦。 第64章 八卦精神永存 “柯总，好象唐大牛董挺欣赏你的，说要找个机会跟你拼回酒哦——”长长的尾音，唐静经理更神秘的提醒着小柯，说着把又撑桌上，顺便敲了敲，一幅高深莫测的神仙相样。 “哦，我哪能喝什么酒。”小柯明显没上心，也不想上心，说得越多八卦越深，还不知唐经理一出去又怎么八卦了。 “哎，我说你怎么知道的啊？”小柯好象刚反应过来。 “因为啊，我是唐大牛董事长的生活秘书啊！”唐静经理说完就起身拉门走了。 留下看着离去背影的小柯在风中摇曳，满脑子的浆糊。这都什么关系，咋那么的凌乱。 小柯最大的优点也是最大的缺点就是不敏感，不管什么八卦，不说不问不听不传。深得保密精髓，就是听了也没当回事。 与办公室及人力资源部沟通准备渠道经理见面会相关细节，与商超部考察追踪KA卖场进驻与上架事宜，与团购部进行会员活动策划与展开，一系列的行动让小柯忙得脚不沾地。小柯都没有一刻是闲着的，就是每天加班到晚上十二点都觉得时间不够，连带着所有经理主管都主动的加班，再连带着人事行政都加班。 这不唐静才八卦完，下午又来八卦了。 “柯总，你这一动全公司都围着你转啊。” “哦。我魅力挺大的，我一直都这么认为。”小柯脸皮那是比城墙还厚，要是在战争年代都可以抵挡火炮了。 “你魅力是挺大的，但是这加班工资该怎么算啊，是算在公司总帐上还是营销费用中支出啊？”原来是这么回事，人力资源部当然不希望增加人工成本，估计行政上也不希望增加行政成本，这与他们的绩效挂沟。 “什么大家小家的，不都是一个家嘛。大河有水小河满，我们不分彼此噢。” “意思是记人功成本呗。小气鬼，还想从我们身上抠。”唐静明显的是希望从营销上去。 “我有这么说吗？都记在营销上吧，以后只要为营销加班都记在营销上，我不知道加班是两倍还是三倍，你就按最高的做呗。”难得糊涂，不为小事而争，能糊涂则坚决的糊涂，这是一个领导者的管理精髓，一般人都不知道。嘿嘿，刚好小柯知道，小柯还有点小得意。 “算你还有点良心，那我就这么做了。不知道皮老汉能不能过。” “相信你。加油，耶。”小柯握拳一举，耶了一声，把唐静气得差点当场翻脸，但还是忍住了，甩门出去了，懒得理小柯这种脸皮厚的无赖。 小柯终于可以静下心来做事，做什么呢，都被侃忘了。翻开行事历看了一下，哦，商超约着周六见面。今天可以去马主任那儿再去一趟，借着汇报批示的执行情况拉近一下关系。 小柯还是先在接待办大办公室里与小袁他们几位科员主任科员们聊了聊，顺便邀请晚上到公司吃个便饭。其他领导都拒绝了，马主任不点头谁也不敢乱吃饭，小柯也能理解。小袁也很真诚的告诉小柯总，今天晚上家里来客人了，不方便去。小柯便更真诚的说，在家里吃，在外面吃在御品堂的食堂吃都是吃，您领导在外面吃味精都吃多了，换个口味在御品堂吃个食堂饭可能又是一番风味。小袁科长想想也是，也就一个食堂餐没什么的，也就同意了。小柯又问要不要做陪，小袁说没什么的大家一起呗。 马处长这次不象以前那么冷淡，还给小柯和于经理倒了一杯茶，顺手还扔了颗烟。 “这就对了，有什么多请示，多汇报。你们能对于指示及时回馈汇报很好，有什么困难及时的反映。你不汇报这让我们的决策容易出现偏颇，毕竟政府的工作也不能脱离群众，不能脱离实际不是。” “最近机关工作比较忙，你们的心意领了，饭就不吃了。柯总，你的提议很好，我过一阵子会同办公室的同志一起去你们基地考察一下。好了，今天就谈到这里。”小柯刚向领导汇报了批示的执行与对接情况，顺便请领导吃个工作餐，同时邀请领导及家人在节假日到基地去视察。毕竟是山区基地，具体有什么大家都能意会得到。 晚上，小柯与皮老汉汇报了一下。晚上老板与皮总一起做陪，公关从身边人开始，先拿下经手人再说其它。 晚上，皮老汉的司机接的小袁和他的朋友。 菜是好菜，酒上好酒，烟是好烟。小袁觉得倍儿有面子，连说皮总有心了。酒过三巡，聊起他们尊敬的马处，八卦了不少的故事。小柯记住了一段马处的家里事，那就是马处的老父亲糖尿病三度，还管不住自己的嘴，马处又是个孝子，每次病情加重，那叫一个急。现在马老爷子在乡下，不在一起住。 小柯顺嘴又问到了马老爷子住哪儿，怎么联系。小袁很深意的看了一眼小柯总，但还是告诉了。 这是一场酣畅淋漓的公关，也是一次拉近感情的聚会。临走小袁的朋友都送上一箱油，这更让小袁觉得御品堂懂事，会来事，让小袁倍儿有面子。 第二天小袁便打来电话要柯丁一派人到办公室将相关资料拿回来研究一下，以便招投标不偏离方向，也更好的领会精神与意图。 得到这样一个意外的支持，小柯高兴得想跳起来，一个劲的感谢领导。当然领导也不是无私的，顺便提了一下昨天的工作餐不错。当然小柯也懂味，欢迎来视察指导。在“一定，一定”的表述中小柯又增加了公司的一回营销成本，小柯真担心这么下去皮老汉会伤心死。 昨天吃完饭皮老汉虽觉得拉近了关系，但又觉得花了不少钱，又一个哀声叹气。小柯一句没有投入就没有产出，舍不得孩子套不住狼，舍不得老婆套不住色狼给怼了回去。皮老汉又一个劲的叹气做企业的最难最辛苦了。 如是乎，于丹在第二天一早的时候向小柯借老婆用用。小柯问怎么回事，于丹说要去套套色狼。小柯赶人，于丹不乐意了，说柯总是不是要把营销部的同仁全卖掉。小柯只能赔着小心说把自己卖了也不会把营销部的宝贝们卖掉，再说营销部的同仁都是兄弟姐妹，不是老婆，老婆如衣服，兄弟如手足，才罢手。 当然说柯总不尊重女性是一定的，又是没完没了，“动我衣服，断他手足”这句还是人话。哎，八卦精神永存。 第65章 苍蝇也叮无缝的蛋 周六，皮老汉是坚决不加班的，再重要的事也要等到周一再办。也对，一个公司如果连老板都要加班，那公司就不用活了，当然除初创列外。 小柯不是老板，所以要加班。小柯都加班，才上任的于丹和张伟要好好表现，不辜负小柯的期望也加班。几位经理主管加班，求上进的员工也加班。对于这种现象小柯不说不鼓励也不反对，私下里倒是笑晕了。 唐应来视察，小柯高规格接待。一如接待滨江证券老总一样，哪怕只是唐应一个人以私人身份来的也要先震得他打摆子。 唐应浑浑谔谔不知所措的随着小柯引导着这里听，那里看，这里品，那里赏的，嘴里一个劲的说着好，你们公司真正规。 “这也是唐经理慧眼识珠，让我们加入意隆采购链，不至于蒙尘。谢谢唐经理了。”在小柯的办公室趁着唐应正晕着的时候顺手拿出个信封递上。当然，信封里是申请信。你信吗，反正唐经理是不信的。 “柯总，您别这样。我们公司规定很严的，不能收供货商的红包，与供应商吃饭。这要是让公司发现了我不仅要丢饭碗，还要吃官司，这样也帮不了你们什么忙不是。”唐应还保持着一份理智，看来严岢的公司制度还是有一定的震慑力，唐应将信封给递了回来。 “我给了吗？没有啊，请示资料您得收下。再说了，刚才我们工作已经谈完了，现在是交朋友，私人的事，与工作无关。”小柯义正辞严的拒绝了唐经理的说法。又跟唐经理再次天南地北的聊着，聊得愉快时叫上张伟和于丹一起上来再次介绍了一下，然后兄弟间的吹牛开始了，一句话就是要让唐应高兴，愉快，而且时间还刚好把控到吃饭的时候结束话题。 于丹说：小柯就是一本正经说胡话。 酒是感情的催化剂，喝到酣处，也就没有经理老总，唐应柯丁一的了，只有兄弟姐妹，看着于丹抱着唐应弟弟的叫着发酒疯，唐应也一个劲的说姐的事就是他的事，小柯也是醉了。 只是请着来喝个酒增进一下感情而已，用得着当阶级敌人往死里灌吗？过了啊！ 于丹，你还抛什么眼色，知道你厉害灌得人家叫姐。张伟你个死孩子，打交道的人是你，不知道上啊。小柯怒目而视的提醒着张伟。 唐应是兄弟，所以醉了就要好好送回家，还不能让兄弟吃差的油，你看瘦得，一米七五的个才两百斤不到，来，再带上一箱油。 私人的关系处理到位，的确能增进工作的顺利程度。工作关系再好，没有一定的私人关系，那友谊的小船说翻就翻。 唐应第二天就要御品堂做个资料补充，顺便拿几对样品油，他正好和招商办经理一起到沪市去，现在的供货商很狡猾，他得确保他推荐的油品审核过关。 小柯二话没说，直接给了两箱，再问要不要同行。皮老汉听说小柯昨天请人狂吃了一顿，今天还送上两箱油，那一脸的伤心，小柯要跑得不快，估计都能听到皮老汉哭出声来。 茶油具有润滑血管的功效，空腹吃茶油有利于降三高。这不知谁说的，但从皮老汉到公司所有人都这么说。当然御品堂的茶油不是保健油，拿不到批号。而且精纯到极致的茶油也不在御品堂，而是四制药厂。这些深加工提炼的茶油被用来做疏通血管治疗血栓用药，可以用来注射。 小柯向皮老汉请示找了一家医药经销商花了不小的代价用御品堂的包装灌装上一箱油。不是御品堂不能生产，只要再反复提炼一下就可以了，但这个成本还不如买药用油来得低。 周日一早，在皮老油的带领下，小柯与于丹经理一起到中部省北边一个湖边小镇上找到马老爷子。 马老爷子和马老太太听说是儿子的朋友过来，特别的高兴，又是杀鸡又是炖肉的。弄得皮老汉很不自在，非得说路过的，立即走。 小柯可是个脸皮厚的主，马老爷子高兴，小柯再要让老爷子高兴，让于丹偷偷给马老太太送上红包还帮着做饭。当然于丹是不会做，一脸的张灰形象让马老太乐了，也觉得于丹有点女儿的亲切。 小柯很是脸皮厚，死活不走，硬是磨了一顿饭。临走摆上礼物和红包，特意的告诉老爷子是做茶油的，每天就吃茶油炒菜，早上空腹象喝酒一样空腹喝一点，保证糖尿病立即缓解。 过了差不多半个多月的时间，马主任将小柯喊到他办公室，要给上次给老爷子送礼的钱退还。顺便再买点茶油，因为老爷子吃了以后感觉特别的好。 “领导，我们产茶油的，几瓶茶油还真不当个多大的事。您就没挂心上，让老爷子身心健康，让领导少操心也是我们这帮下属们应该做的不是。”小柯谦虚到有点卑微的小心说着。 “一是一，二是二，你们的心意我心领，但礼和钱不能收的。”马处还是坚持原则。 “领导，这个茶油我们是不生产的。这次是专门重开生产线特别提炼的，还真没法说是多少钱。您也真不用说什么的。生产茶油的油企还能把茶油当个钱。”小柯说明了原委，马处也很自然的没有再提，领了小柯这份心意，小柯也表示明后天再送几箱过来。 小柯准备一直掉着，将公司最好的茶油撕掉外包装就当是特供的，效果也差不太远。不一次性送满，也表示了一个难得之意，另外也有了经常打交道的理由。时间长了，石头都会捂热，何况是人呢。 马处也是一个性情中人，领了情也就随口问起了公司对招标的设想和策略以及报价等方面的事。也讲到了曾经有过一个办公用品供应商的策略就特别的聪明，具有借鉴意义。 小柯当然听进去了，领导帮人也只能帮到这份上了。小柯回公司就请于丹立即着手按领导精神修改投标资料。 资料修改后又请了小袁帮着审阅一下，就大的方向和细节进行修订，同时又趁着放假送马主任回老家的时候再次请教修改。得到马主任说首长没有特别指示的话这是一份非常不错的投标文件。 皮老汉和小柯以及团购部的同事都放下心来。静点发标领标书然后投标开标了。 第66章 到位 想在领导前面，做在领导的前面，但不要想了领导该想的事，做了领导该做的事。这是一个优秀员工的基本素质。 明显的于丹就是这样一个优秀的员工与职业经理，小柯就不是，想了做了很多不该想不该做的事。不是不报，时候未到，皮老汉还得一个劲的憋着，营销上还离不开小柯。 周三，整个工作是这样安排的。团购部、商超部该干嘛干嘛，行政办公室与人力资源部协助小柯进行渠道经理面试。 面试分初试、笔试和复试。皮老汉觉得复杂，行就用，不行就拉倒。推过来倒过去，最终还不就那么回事，小柯同志这形式主义要不得，下不为例。 八点半，一切就绪，静待应聘电商渠道和代理商渠道经理的应聘者就已到齐。 到人力资源部排队登记签名，递交简历，然后被人力资源部人员引导到大会议室休息等候。大会议室旁边摆着水果、点心等可以随便用。 九点，直接在大会议室笔试。 题是很简单的题，也就是一些小学初中的题。唐静也问过为什么用小学的题来招必须有大学文化的经理。小柯回答很简单，因为自己只有小学初中文化出不出大学的题。这被唐静啐了一大口。 顺带着加了点国家政策与标准，然后就是营销上的一些合同签订的注意事项。一个是考高强度的应变能力，一个是考营销的基本功。小柯也觉得形式了点，但形式真的很重要。 给的是半个小时的笔试时间。时间一过就收卷，看着应聘者露出遗憾和懊恼的神色，小柯就满心愉快。这倒不是说小柯是个虐待狂，虽然于丹和唐静、张主任都说小柯是，但小柯是不认的。 这些卷子小柯基本上是不看的。三四张卷子两百多道提，小柯这出卷人也不可能在半小时内答出来，就别说应聘者了。小柯很直观的想着，你们被淘汰了也要说御品堂的好，就是主动放弃也要懊恼的埋怨自己。 面试在小会议室，分两个波次，也就是应聘代理商渠道的三位一起面试，应聘电商渠道的六位一起面试。 唐静做为主面试官进行提问，提问的问题都在一张纸上列着。小柯是副面试官，主要是根据回答的问题及可能发现的优缺点进行侧面提问。 面试室摆好面试台和记录台，以及几张椅子。摄像机一直开着，从面试都进门到坐到椅子上，摄像机一直摆动着，这的确给人以很大的压力。心理素质不好的都会紧张的窒息，说话都语无伦次。但给人正规与震撼却是毋庸置疑的，后来据几位经理说，就是因为这次面试坚定了留下来的干好的决心。 提问是跳跃式的，问完一个面试者一个问题，下个面试者的问题不重复，估计面试者还在想如果是他该如何回答的时候又来了个新问题。或者过了几个问题又回过头重新去问下一个面试者同一个问题。 看着面试者反应不及语无伦次的样子，小柯想笑，心里一个美。柯丁一也觉得自己有虐待的倾向。唐静不时无语的回望小柯，看着小柯一脸得意的样子恨得牙痒痒，就没见过这么无聊的面试。 被打击得体无完肤的应聘者，怏怏的一个个的领进皮老汉办公室再进行一轮复试。皮老汉做的是好人，不断的鼓励和关心生活，如果到公司来有没有什么困难需要公司解决的。 应聘者一个个拍胸脯拍得山响，没问题，能克服。 出了皮老汉办公室，人力资源部的同事又领着到人力资源部进行一些表格填写，然后告诉应聘者周五早九点打电话到人御品堂人力资源部确认应聘结果。 时近中午，皮老汉和众面试官一起陪着应聘者吃了个中午饭。尽量的展现和谐快乐的生活氛围。当然应聘者是吃不好这顿饭的，只能是紧张的将这顿饭当做是一次面试。其实小柯真没有这想法，小柯的想法很简单，这些应聘者要么是公司未来的经理，要么是公司未来的客户，前面很过份，后面就不要太过份了。估计这紧张的氛围也不是小柯想要的。 下午，小柯可以哼着小调轻松的上班。 第一家KA卖场的采购审核通过了，可以进行进场谈判了。今天的面试很顺利，渠道经理可以从中产生了。 跑调的哼哼声还没有多久，国民姨妹的电话就追过来了。 “彭猎头，感谢你哦。辛苦你了，今天面试的几位都还不错。”小柯接到电话就很真诚的感谢彭猎头。 “知道不错，你还搞什么笔试，竞争性面试啊一堆的。这可是我们想办法挖过来的，不是一般人。”彭猎头不撂这茬，一个劲的嗔怪柯本下搞事。 “正因为优秀，所以要展示一下实力，别让人一看公司就跑了。你又不是不知道公司的实际情况。”小柯说得很诚实。 “牵牛要牵牛鼻子，这些牛我不给根绳，你说能待几天吧。还要拜托你不要给他们讲，让他们自己问消息。要不然全跑了，你这顾问费可就泡汤了。对了，你可能还要帮我找几个片区经理。我要我们人力资源上将具体要求发给你一下。你先准备着，等代理商渠道经理到位后再调整。”小柯又给彭猎头找了点事，不找点事做还不给闹腾死啊。 最终确定了公司电商平台经理肖晶晶兼电商副经理，分管电话副经理陈恩准，分管电视购物副经理邓波；渠道部经理毛桐，加上VIP团购部经理于丹与商超展销部经理张伟，公司营销架构基本到位。也就剩下往里面填人充实架构了。 周五上午接到通知，下午过来办理入职手续，周六一天培训，周一正式上班。 小柯根本不给思考与反应的时间，这种接到通知就报到与培训远超出了应聘者的想象，一下子就进入到紧张的氛围中。还没让人反应过来就已经融入到公司工作中来了。下午的探讨更是热烈得不行，每个人都拿出了看家本领要进行加入公司的首秀。万忙中抽出时间，极不情愿被打破习惯的皮老汉也很激动，总算看到公司的生气了。 周日，小柯没有习惯性的加班，而是美美的睡了一觉。已经快两个月没有休息一下，神经绷得很紧，总算放松了一下。一张一弛文武之道不是。 第67章 平凡的日子 一天的休息让小柯将状态调整到最佳，新的一周来临小柯哼着小调早早来到公司上班。工作已如流水般顺畅，心情如阳光般灿烂。 一早，小柯在皮老汉的授意下邀请新加入的经理副经理参加公司营销委员会会议。现在的营销委员会会议再也不是十点准时开始，而是九点开始。 一番介绍后发布任命公示。几位经理再一次感受到了公司的正规与效率。小柯也没有过多的说什么，只是带着他们从皮老汉到各位副总各办公室挨个的认门和拜码头。 然后营销系的几位经理一起开了个经理碰头会，小柯强调了新部门一周必须出计划草稿。有什么需要尽管说，但行动计划必须先出来。 上午还有点时间，小柯便和张伟经理一起去意隆拜访唐经理与他的上级主管确定御品堂进驻意隆的基本框架和合同细节。 谈判是争取权益和合理让步相结合的一个过程。虽然与唐应的关系已经象兄弟一般的好，但涉及到具体的细节都是反复的扯皮，谁也不肯先行让利，就这样扯着。 “都到中午了，我们一起吃个工作餐。吃完再谈。”小柯提议。 “您知道我们的纪律，不能与客户吃饭。要不您二位先去吃饭，下午上班再谈。”唐应强调了公司的纪律，小柯也没勉强。跟着唐应叫了几个盒就在他们会议室边吃边谈。这种形式让意隆的招商副总看到了，在会上多次表场了唐应的工作作风。 大家纠结的问题主要在几个方面，进场产品几个类别的商标条码费，堆头要不要、费用出不出，返利是达标递进还是固定，开业费用支持是用货抵还是现金，帐期，促销费用支持等。几乎所有流程的所有环节都要谈。 小柯制定的策略就是打疲劳战，唐应不只谈一个产品，拖着让他适当向小柯有利方面走。 最终小柯私下抛出一个折衷方案，小柯直接说省相关费用，但按销售额给唐应个人提成。当然这样做的好处就是将未销前就应支出的费用变为以销售额来给费用，更重要的是唐应也会关照货架管理员对商品摆放和促销给予关照。另外就是唐应调动后，公司的成本也下降了，不用再出那额外的支出费用和。 另外，御品堂对于开业与促销用产品进行替代，而不是用现金。 相关方案在软磨硬泡中敲定，小柯立即要张伟跑步回家请皮老汉签字盖章，当天就备案寄回沪市总部。 小柯想松一口气，但事情还没完。商超部紧接要做的就是铺货进场，找促销员，与生产基地沟通生产促销品。并根据意隆的样板挨个的与KA卖场谈，再铺货进场，再找促销员。 柯丁一在签完合同合向皮老汉汇报了一下促销品的想法后，与张伟又立即驱车赶往生产基地，与上午已经到基地的马副总进行沟通。 小柯的设想就是改变原有包装中的玻璃包装和半透明塑料包装，在促销装中直接用市场上出现的方型透明二百五十毫升矿泉水瓶进行灌装。这将体现御品堂油品的纯净，透明，从直观上树立高端形象。 这是一个好事，省钱，省力，还能突显产品的特色，这本身就是一件好事。更重要的是小柯这小子还是尊重老兄的，晚上了赶了一百多公里的路来汇报，而不是电话沟通。这给了马副总特别的尊重，就冲这条，马副总也要同意。没说的，马副总听完小柯的汇报，直接给皮老汉打电话，请行皮总批示，营销部下单，工厂直接组织生产。 营销线下单，不仅是营销部和工厂的事，还有财务上的成本核算的事，小柯又给陈总监电话说明早到她办公室汇报工作。 打完电话小柯又准备往回赶，马副总一定要小柯一行留下来。明天很关键，小柯当然不能留，最后还是折衷的陪着马哥喝了一顿酣畅淋漓的酒才被放过，也得到马副总的明确指示。“以后这种事就没跑来跑去的，一个电话就解决了。” 小柯不这么想，虽然与马副总和陈总监是平级，甚至还要高点，毕竟小柯挂着常务副总的名头不是。但该有的尊重还得有，这是对创业功勋的一种敬畏，少了这点敬畏，可能什么都做不了，真要听马副总的打个电话，那这事还不知道多久后才能解决。 “柯总，其实马总和陈总都是很好说话的人，你打个电话就行了，没必要这么跑。”张伟和司机都这么说。但小柯只能呵呵，表示，“这种事还是当面汇报的好，毕竟电话里说不清楚。” 小柯可不会说，你不当面汇报看看。你小柯拿着包子不当干粮，领导们就能用包子磕死你。 刚向陈总监汇报完工作，求得支持开始行动，于丹又敲响了小柯的门。 “柯总，你要表扬我。”一进门就嘻皮笑脸的求点赞。 “于丹经理一直是我们的最优秀的经理好吧。不知于美女又有什么喜事，是政府采购发招标公告了还是滨江证券又扩大采购了。”小柯顺着于丹的话题很逗趣的捧了捧，顺着思维猜猜，隐性表扬一下。其实小柯知道不会是这两件事，一定是另外的事，才会让于丹一个风风火火的女汉子表现得象个小丫头。 “不是，都不是。是一家旅行社在踩线时正好发现我们生产基地位于风景区边沿，可以打造成一个购物点，所以要和我们合作。”于丹还是没有忍住，倒了豆子。 这是好事，那就接洽呗，最好根据旅游购物的一些行规将游客发展成公司的VIP会员呗。要知道，这时候能旅游的都有一定的经济基础了，与御品堂的会员要求相近度很高。 小柯再表扬了几句，也不和于丹侃了，直接赶人。真要和这小媳妇侃，还不知会被带到哪个沟里去了。她今天来就是想煊耀和得到一个支持与肯定的态度而已。小柯可不想被她带到又增加什么政策上去。她真有这本事。 日子总是在平凡中奔波着，一个个问题出现，又一个个的解决。小柯也就是贱人一个，特别享受出现问题解决问题的过程。 第68章 好事 做人不要极端，靓姐说过，“差的BOSS”说过。小柯不断的给着自己一个一定要做好的理由，要想尽一切办法做好的理由。似乎上天也特别的眷顾着小柯，自从到御品堂，小柯觉得一切还挺顺的，难免有点飘飘然，想事做事也难免走极端踏入误区。 两条渠道已搭建好，两条渠道正在搭建。但建渠道就得花钱，最近营销上花的钱有点大。这两个月都差不多花了近三十万，陈总监一看，这差不多是去年同期的三倍多，这要报到皮老汉这里还不知道要说什么，固然是要说小柯的不是，但也会说财务控制不严。 陈总监敲了敲桌子，把资料又归纳了一下。倒了杯茶坐好，喝了一口有点烫，一口吐了，拿纸擦了下桌子，再次的收拾了一下。坐下又站起来，接着又起身走了两步。不管是不是说财务的事，但这报表还是先和小柯通一下气，有个准备，这小子倒还是个有心人。也听听小柯怎么说，对个口径。陈总监说不出的烦燥，不想将小柯卖了，又担心被说影响自己在老板心目中的一贯印象，那就是一个严格控制成本的好管家。但这管家这一个月都没注意成本就这么高，被皮总说一顿是跑不脱的，只是别被说得太难看。 虽然是集团委派干部，直接对集团财务负责，但本身还是受总经理皮老汉的双重领导和管理不是。两个婆婆的干部做事两边都要照顾难啊，有时候只能牺牲一下下面的员工的利益来保存自己。 又认真的看了一下资产负债表和现金流量表，陈总监拿笔划了两下，在营销总成本栏和收入以及应收款上做了个标注，再从电脑上找到去年同期的表格做了个对比，然后拿了张便签纸写上几个数字，一个是成本由10万增长到30万增长300%，一个是收入中的货款由0增长到100万，再一个是应收款项由500万增长到600万。实际销售额近一个半月时间增长了近200万。 小柯姐只能帮你到这里了，至于具体你如何面对皮老汉姐也爱莫能助，先保住自己再说。 陈总监拿起了电话对小柯拨了过去。 “姐，找我有什么好事啊？你找我都是对我的激励。”小柯也没有客气，一屁股坐在陈总监对面。 其实小柯心里也在打鼓，财务上的事没有什么太好的事，要么就是经过这一段时间运作，测试出了营销方案、特别是价格是不合适的要调整，要么就是应收款项的问题。小柯也知道最近虽销出了不少团购产品，但去年政府采购款还没有回，今年的款项又增加了小百万，应收款压力特别大，要不是有集团撑着，小柯都不知道能不能经营得下去。 “柯总，上个月的财务报表出来了，还没有给皮总看。”陈总监首先就表明了要与柯丁一通个气。也是提醒小柯看过财务报表后要装做不知道，象财务数据如果皮总不给小柯看，小柯都没有权力看的。小柯看出来这是一种委婉的示好，还是特别的感激。 “姐，谢谢！”小柯也没有多说，有些话有些事不需要太多的表述，大家都心里亮着呢。 “今年报表变化很大。有好的方面，也有不好的方面的变化。好的方面在于营销有回款有增长，幅度还特别大，不好的方面两块，一块是成本增加了，另一块应收款项增加了。你先看一下表。”陈总监指出了几块数据给小柯示意了一下，说着便递给小柯表格。便签纸在上面飘着，特别的显眼，这更让小柯感激，“这姐没白让我拍马屁。” 小柯认真的看了一会儿，又盘算着如何跟皮总说，万一皮总问起来的时候。小柯又仔细的看了一下便签纸想拿笔和纸记下来，拿着又放下了。别给姐添麻烦了。 “姐，自从我来公司皮总和姐、马副总都对我特别关照。我真的很感激。在皮总指示下，各部门都通力支持，一路给我开绿灯。我知道怎么说，谢谢姐。”小柯把前面几句要表达的总纲表达出来，大家都心照不宣的知道口径统一了。陈总监也是一脸的放松，要按照小柯这说法，估计财务上不仅没有错，还会有个功劳。这小子也反应快，鬼精的。 “那我等会儿就把表给皮总送过去了。你忙！”陈总监笑了笑，一颗心放肚子里了。 把坏事变好事也是一种本事，小柯我得意的笑。 笑着的小柯也没有回自己的办公室，而是到各部门转上一圈。走进电商部，一进门，电商部三位忙着的经理立即站了起来，带得椅子一顿乱响，还一个劲的说柯总好。 “呵呵，大家忙，别那么客气，搞得我好象首长下部队视察一样。进了一家门就是一家人，别那么拘谨。我们都是平等的，都是为工作干好。工作干好了，我向你们敬礼问好。”小柯有点怀疑几位经理是不是被应聘面试给留下阴影了，那可不怎么妙。当然小柯嘴上说着平等的，但心下不以为然，要都平等的，还当个屁的副总。估计这几个经理也是这样。 小柯又和几位经理聊了几句进展，有什么困难，需要小柯协助的有哪些，总之就是一个好婆婆的姿态。 再到只有一个人的渠道部，毛桐经理也是这么客气的站着说话。小柯这下意识到有点不妙，这人与人之间要是产生了隔阂和距离是会影响工作的。柯丁一陷入沉思，得想个办法解决。现在要的是狼，可以跟小柯呲牙的狼，而不是温柔的小棉羊。但又转念一样，自己是不是压力太大，神经过敏了。 沉思中的小柯漫无目的的踱着步也不知道走到哪里，只是下意识推门进去。抬头一看，哦，插入团购部的早会了，怪不得那么热闹。 正一首歌结束的于丹见小柯总进来，看见小柯有点呆滞的进来，还茫然的眯瞪眼，不知道发生了什么。转念一想，别让小柯总带着情绪影响团购部，把他弄到台上来搞笑一下活跃一下气氛再说。 于丹很有眼力见，但小柯真的没有负面情绪，也不会将负面情绪带到早会中去。 第69章 好事兮坏事 “让我们以最热烈的掌声有请柯总为我们表演个节目。”于丹简直就是个疯子，而且是人来疯，人越多越疯，更重要的是还在柯丁一没有防备的情况下疯狂。 “不疯魔不成活是吧！你就作吧，我要表演不了节目，我下为来台，你也下不来台。”小柯恨恨的想着。但也得表演一个节目啊，要不然这丑丢大了。这五音不全的，难得小柯可是满头的恨。但还得装个面上镇静，很大方的向台上走去。 “柯总来一个，来一个，哟嗬。”于丹还一个劲的鼓噪着拍着巴掌请柯丁一上台。你真是不作死不会死，你会死吧。小柯迈上台的脚步更象上要向于丹踢过去，于丹你等着，让你看37码的大脚穿17码是什么感觉。 “亲爱的同仁们，大家早上好！”输阵不输人，先拖着再想办法，小柯也只能这么想。 “很高兴能和大家一起参加这么热烈的早会。真应了一句话啊，越是成绩好，越是更热闹。”小柯，你这是没话找话吧。我们要的节目呢，你不会要讲一个小时吧？我们都知道你一本正经说胡话的本事，今天就算了，还是表演节目吧。再不进入主题就起哄了。 看着大家一番要起哄的表情，小柯也不敢怠慢，赶紧脑筋急转弯。突然想起一首营销RAP，呵呵，笑死你们，看谁起谁的哄。群欧还是单挑也就这一首了。 “接下来为大家表演一段说唱段子。这个段子名字叫《老和尚说故事》……” 切，小柯总又要一本正经说胡话喽。在大家的嘘声中小柯开始表演…… “曾经有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚在给小和尚讲故事，讲的什么呢？‘曾经有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚在给小和尚讲故事，讲的什么呢？’……”小柯正准备一直这么唱下去，被于丹打断了。这小柯是来拆台的，一看就不怀好意，这要就这么唱下去那还不得唱上三天三夜啊，唱的什么鬼，还难听死了。 “STOP，STOP。感谢我们的老和尚讲故事，谢谢，谢谢。”于丹正准备转换话题，小柯可不乐意了，请神容易送神难，你作我更作，比的就是一个脸皮厚。于丹那个愁哦，给你梯子你不下，非得站台上，也不怕没梯子给你摔死。你不是非得我抱你下来吧，就你那大身板，那还不得把我们俩一起给摔死啊。 “表演是结束了，但还是要给大家说一下这个故事的背景，这就是一个营销上的镜像反映……”你就胡说吧，继续胡说吧，反正姐是累了，等你说累了姐再上台吧！ 你不说了，那还是我来吧。于丹一把抢过话筒，眉毛一竖，嘴巴一翘，瞪了一眼小柯，你这祸害哦，这让我怎么主持。 你个和尚小柯，你别走，姐保证不打你。于丹一脸恨恨的上台恨恨的主持，结果把话筒拿倒了，没有声音。拿出想打柯丁一的劲狠狠咳两声，刚好把话筒给翻过来，发出一阵刺耳的尖叫。小柯，你个祸害哦，你咋不跑到皮老汉那儿祸祸去。我个蠢哦，招惹这个一本正经说胡话的和尚干嘛，这个罪遭得，自找的。 一天，两天，皮老汉没有找小柯谈心，也没有拿出表格说事。这事就这么过去了，小柯也就紧张了个两天，又没事人一样该干嘛干嘛。也是为了公司嘛，你皮老汉还不会这么没格局，又要马儿跑又要马儿不吃草。 周五的早上阳光很刺眼，皮老汉将打开了的窗帘又关上。周五的办公室很黑暗，皮老汉又将窗帘打个半开。我的办公桌就没个亮膛点的地方啊，又把窗帘全拉开。 我憋，我使劲憋，我实在憋不住了。你小柯是不错，才来一个多月就销了两百多万，都赶上去年一半业务了。但，你看看，应收帐款六百万没收回，其中就有今年的一百多万。你再看看，成本增加了多少，三倍。再这么下去公司非闹破产不可，现在我都找集团闹饥荒借钱花。你小柯就不能为我着想省着点啊。 当然成绩是很重要的，有起色，我也知道。但我现在主要要说的是成本，成本，应收款，应收款。 再不敲打一下，你不得翻天。哎哟，我实在是憋不住了，小柯你别怪我皮老汉没格局。再说我一个农民要什么格局，赚钱才是硬道理，你千万别跟我说有投入才有产出，我会发火的。说到火，我那个火哦，点根烟，嗨，你看我嘴里都气得冒烟了，还是喝杯茶熄下火吧。 “张主任，你鬼丫搞什么名堂，我办公室的水呢？都浇地去了是吧？”皮老汉再也压不住自己的火，先把张主任喊进去骂一顿降下火。 这样就舒服多了。我的口号是有条件要上，没条件创造条件也要上。小柯成本不能再增加了，你就创造条件上吧。说着喝了茶，摁了烟冲正烧水的张主任喊一声： “去，把柯总喊来一下。” 张主任象只受惊的兔子，嗖的就冲出皮老汉办公室，叫了一声“柯总，老板有请”，就溜走了，离老板办公室是越远越好，躲难去了。 没义气的张主任，你也告诉我一声什么事吧。这么胆战心惊的，你这是死道友不死贫道啊，没义气。 老板有请，这多隆重，再大的事也得放下应召啊。 小柯拿了一份所谓准备汇报的重要资料和笔记本，我是跑步去，还是慢点走。快去，早死早投胎，一顿骂是少不了的。慢去，就怕皮老汉火大得脑梗，毕竟年纪大了，还是要关心老同志。还是快点去吧，我的个神啊，阿斯特莉雅的审判，阿门，我得去庙里上个香。 还是折中吧，中庸乃儒者之道。先收拾东西慢慢走，踱着方步到了皮老汉门口又加快速度很急的敲门推动进去，动作是一气哈成，没有一点拖泥带水，小柯对自己动作很满意。 皮老汉也很满意，小柯这么随叫随道急匆匆的过来，有长进，能听话了，待会还是少敲打，懂事的孩子有糖吃。不对啊，这动作咋那么熟悉，这简值一个马副总的翻板啊。什么时候这两小子关系这么好了，皮老汉又忍不住一阵冒火。忍住，忍住，现在的年轻人都不怎么听话，小柯这样的刺头敲打敲打就行了。 第70章 坏事兮坏事 看你这装可怜样我就想发火，你什么时候可怜过。算了，懒得跟一小孩一般计较。皮老汉是经历了思想斗争加成功学再加自我心理辅导才把心情给平复下来。 “桌上有茶自己倒。来抽根烟。” “我给您点上。我们家老板就是客气，每次进您办公室又是烟又是茶的。您别客气，我们一家人，又是您下属的。我倒茶啊……”千穿万穿马屁不穿，老板也是要激励的。小柯小心的拍着马屁。小柯面上恭敬，内心可不这么想。我拍，我拍，我使劲拍，我拍晕你这老汉就熄火了。 “吹牛不要钱是啵，你少拍马屁。心里还不知怎么想我这老头。”被说中心思，小柯也不脸红，习惯了。马屁还是要拍的，这老头受用，爱听。 “哪能啊！我对你的敬仰那是有如滔滔江水连绵不绝……” “得，打住。别拿周星驰那一套哄我，我懂的。你就先看一下财务报表吧。”皮老汉都被小柯拍得想吐，你小柯那么聪明一个人，就不能换个词说说，借谁的不好还借个电影台词。你这个聪明劲哦，简值叫狗给吃了。 “哦，财务报表是吧。这是公司机密，老板是说以后我可以看公司财务报表，那我要陈总监到时给我一份好吧？”小柯没有半点拍马屁拍到牛腿上的自觉，还想着转移话题，借着这次更挣取一点权利。 你这个智商啊，叫牛给啃了吧。我说了要给你看财务报表的权利了吗？我是让你看你营销的数据给个说法好吧？你这智商啊，嗨，估计你也不知道我要说什么，还是直说吧。 “小柯，你看一下营销上的数据。思考一下，这里面有什么问题？” “哦，我看一下。”小柯拿着会计报表，左看右看，上看下看，一脸茫然的样子。其实早就看出来了，而且很明白，既然要挨骂，那就装不知道呗，反正骂起来也就牛和马弹琴，皮老汉也会觉得没趣不是。 “这几张表很复杂，我看不太懂，要不我请财务来给您先解释一下。”小柯打着马虎眼，我说我不懂财务，你拿我怎么的。等你给我介绍我，我估计你也没有力气骂了吧。皮老汉，山人自有妙计。哦和尚自有妙计，大家都叫我和尚。 看着小柯一脸的无辜，皮老汉是气不打一处来，满脑袋的包还不好敷着。小柯一个营销干部不懂财务你不能怪他吧，总比不懂装懂好点。 “你看啊，这是分类表，这是营销部的人工成本，这是招待费，这还是招待费……”皮总耐着性子一项项的指给小柯看，小柯有不懂的又再一次问着，象个小学生一样虚心求教。 这三娘教子的景像也让皮老汉很陶醉，你小柯也不是全能的，也有不懂的，看你小样，牛得一一样，也有吃瘪的地方，我自豪我骄傲。 看着小柯拿着支笔在本子上写写画画，加加减减，皮老汉又指着算错的地方再解释一遍。 “谢谢老板培养。”小样，我一做管理咨询出身的会看不懂报表。你就高兴着吧，你高兴就好，我也省事多了。 我培养你了吗？完了，被这小子给带沟里了，还敲打个啥，这好为人师的毛病要不得。 “小柯，你把报表拿回去仔细看一下，周一的时候给我。不要漏出去了。”看来这次敲打是不行的了，皮老汉是越想越气，你小柯是好学生，我皮老汉可不是什么好老师，你请教个大头鬼。哎哟，哎哟，真憋出内伤了，我得吃个救心丸。小柯，你走吧，我真心不想看到你，至少今天不想看到你，看着就来火。 “张主任，你跑哪里去了，倒个水都能跑没人了。”张主任，可怜的亲，你就是皮老汉的下饭菜。 脸皮厚赚个够，人至贱则无敌。小柯挥挥手不带走一丝云彩的离开了皮老汉的办公室，看着张主任又屁巅屁巅的进了皮老汉办公室接受口水洗脸去了。哎，皮老师就是好，我柯丁一也学得不错。这表还是拿回去看看，只有加减没有乘除，没多少劲。下次弄个PIMS和STP堵死你。算了，别让老头心梗，老头除了小气易发火，其实人挺好的。 回到办公室，陈总监就嗅到了气味，摸进了小柯的办公室，轻轻把门带上。陈总监在这两天操碎了心，提心吊胆的，你看脸都发白了。那哪能是脸色发白，是妆没打匀好不好。 “怎么样，皮老汉怎么说。”陈总监是关心则乱，急切的想要知道结果，这也要负连带责任的，能不急吗？你小柯能说不急就跟你急。 “没说什么啊。老板教我看报表啊。”小柯真不急，反正事情已经过去了，下次事情又没来，心情挺好。 “看报表，真没说什么啊？”陈总监是真心急，你小柯不会跟姐打马虎眼吧。张主任今天都挨了两顿骂了，一个女人都挨两顿骂，你小柯哄鬼吧，敢说你没挨骂。 “姐，真没说什么。老板要我看会计报表，我看不懂，老板就教我，一教教了半个小时，他都教累了。就把我打发了回来看己学习年报表。喽，你看，这报表还在这里噻。”小柯还是不急不慢的说明情况。没说什么就没说什么，你不能让我说谎吧，小柯可是个诚实的孩子。 “噗。你看不懂报表，哎哟，笑死我了。”你笑点咋那低呢。看不得我不挨骂是吧。 陈总监推开门伸出头看了一下，满意的走了。你走就走呗，搞得象做贼一样，知道的不知道的都会说男盗女那啥的。影响不好！噗嗤，看着这大姐悄悄来悄悄去，心情愉快。 张主任悄悄推门进来，一脸神秘的望着小柯。哎，你们这时赶集呢，这个来那个去的，排队去，哦，你们是排队的。 看着张主任脸不红心不跳的，小柯心里一声悲啊。完了这孩子被骂傻了，不，是被骂习惯了，具有深刻的免疫力。小柯真为皮老汉感到悲哀，你老汉能不能象教柯丁一样的教。你看公司都什么人啊。 鄙视你皮老汉。公司的员工都在你口水下茁壮成长，哦是在你高压下胆小如鼠。也就是小柯还是个另类。估计皮老汉也知道小柯成长空间有限，喷口水是长不大了，你看连个报表都看不懂，也就懂个营销了，任重道远哦。皮老汉在自怨自哀还感到自豪，毕意发过火轻松多了。 我皮老汉就是个劳心劳力的命哦，周末了早点回家，更好的休息是为更好的工作，下午就不过来了。 第71章 不闲 办公室里很热闹，办公区里很热闹，办公楼里很热闹。今天的皮老汉可能有点女人味，正在翘着兰花指点着这个点着那个，一个不得闲，张主任委展得象小媳妇，低头嗯嗯着。张主任在表演着今天两次挨骂的经过，惟妙惟肖的学着皮老汉的动作。办公室一群看热闹的下属不时嗨嗨鼓着掌，好象是欢迎英雄的归来。唐静也凑着热闹，配合着张主任很任性的扭着屁股。你一个小姑娘怎么弄得象小媳妇似的，人力资源部是不是闲得没事做啊。 公司有淑女吗？有吗？小柯不停的问着自己。一群女汉子在装男神，有意义吗，公司都成了相声的表演舞台。我那个皮总哦，真是活着的悲哀。 很闲吗？那就找点事做呗。 小柯召集电商部与渠道部的几位经理，一起探讨两个部门的布局与建设。认真的看了报告后的小柯有种置身于落英缤纷天花乱坠中的感觉，好，很好，非常好。这一本正经说胡话的本事比我还好，这要是碰到一个外行，那不得给你磕头啊。 问题是谁做，谁能做。小柯得出个结论，神做，也只有神能做，我的个神，也太能吹了。 “看了四份报告，说明大家都努力设想了。报告很不错，都有一两万字，文字优美，行文流畅。真不错。”小柯还不得不表扬，表扬什么好呢？表扬什么也不能表扬这是份工作计划。 “这样吧！我看了各位的报告，简单的总结一下。业绩目标明确，渠道两千万，电商五百万，电商下面你们自己分分好了报我。回绕着业务目标，你们要找到做事的方法，找到做事的方法后再找到做事的人。方法可以慢慢找，人得先到位，是这样的吧？”小柯总，这是我们报告里讲的吗？我们的理念呢，我们的营销分析呢，我们的构想呢，我们的远景规划呢。你柯总说的这些太简单了，也太不符合我们营销专业人士的标准。算了，还是听你的吧，官大一级压死人。 “你们都没有意见哦，那现在就开始找人、定人。”小柯懒得听经理们的神话神说，直接拍板了。 “先从渠道开始，两个业务助理，一个管省内一个管省外，主要承担业务管理，包含数据、合同、提成，培训这块先找于丹借，业务大了再招。省内各市招业务经理各一名，以提成为主，工资为辅，五险一金先不交，满一年后再说。没问题吧？”小柯你也太武断了吧，不是我毛桐先说，您老再指导吗？这集权也太法西斯了点吧？毛桐是一付欲言又止的表情，抬起手又放下，记录着又划掉，这是想吐还是想拉，懒得理你，小柯直接说了。 “省外设片区，各片区再设省级业务总监，片区总享受渠道部副经理待遇。根据情况先设北上广三个片区，你再划细一下分管省。另外各片区与省级业务总监不设办事处，没有办公场所，也没有物流与仓储，只有招商与服务功能。”小柯总，有你这么玩的吗？这也太抠了，这工作也太不好开展了吧？这要再不说我们敬爱的柯总不知还有震死多少人，忍不住了，直接说。 “片区还是要设办事处吧，至少有个办公室啊？”毛桐很为武断的小柯同志操心，你个不懂行的伪专家，这么干没人干的，操碎了个心噢。 “是哦。你说得对。但大老板说了，没条件要创造条件，但不能增加成本。不过，片区总监可以借用代理商或经销商的办公室，反正就一张桌子椅子的。”这你也想得出。 “条件也就这么个条件，你想办法。另外我提醒一句，我只找代理商，不找经销商。我懒，我不想操心。而且所有产品以离岸价计价，还一个就是零售价统一。所有代理商一个价，全国统一零售价。你的明白！”明白，你已经说得够明白了，就是明白了才知道你是个鬼子。 “明白，就按柯总说的办。”表态很果断，心里不痛快。 “明白，那你就在这里划个架构图，然后简单列个职能与需求表，然后统一报人力资源部，哪个地域成熟做哪个。另外你找办公室去买个全国地图，要超大的那种，钉在你们办公室墙上，我只看红旗插哪里。我不会管你多辛苦。”小柯就是一个暴君，哦，是暴徒，这不是强奸嘛，现在就按照小柯的列吧。 “电商部这块。电话营销好说，暂时设三个座席，工资按营销员给，提成是电销团购价与经销商价中间的差价，具体你们怎么分陈经理你自己拿个章程。另外营销电话话术先做出来后讨论可行，再给我们所有员工打一遍后再试行。”这个简单，我也是这么想的，陈恩准经理还是很认同小柯的说法，小柯也不那么讨厌，干嘛团购部的都把他说得人憎鬼厌的。陈经理有点丈母娘看女婿的欣赏，哦，是看小老公。 “电视购物，新形式，先摸索来。那就配一个人吧，岗位名字你定。一个月内把市内的丽购和省内的乐购搞定，上星播出。另外，只要是经销商开到哪里就电视购物开到哪里。到时你们再增加人。价格原则就是，销售零售价，赠品保持在整体价格为团购价。回扣在20－30%，前半年成本公司全担，提成按团购价与代理商价之间差价扣除回扣计算。以后的成本公司只担差旅费和招待费。所有部门都一样，动用礼品只能用公司的茶油。” “好的，没问题。一定可以做好的。”也就你邓波是最不讲价钱的。小柯也免不了看人看形的鄙俗的眼光。 “电商，这块一个后台技术，一个美工，一个策划文案，可以了没有。新生事物，我们得赶上，别撂下了。工资标准可以和人力资源部的沟通适当上调一级，另外平台建设费用和推广费用你列个计划出来，一年内费用公司承担。提成按代理商与电商销售价格差价计算，你们自己怎么分自己做计划报公司同意。另外价格必须与零售价格统一，但可与电视购物一样有礼品赠送。允许代理商开平台与网电，但须电商部管理。” 肖晶晶就是个妖精，点头就点头，抛什么媚眼，我们只是谈工作，真是受不了你。 没问题吧，有问题也要说没问题，否决小柯的安排本身就是问题。那行，列表造计划，现在去请扭屁股的唐静。 第72章 心里是哇凉的 小柯都商量了一个多小时了，唐静还在那儿扭屁股，望着就烦燥，你以为是玩忽拉圈呢，扭啊扭的。 小柯很害羞的推门进去。“大家都忙呢，没打扰各位的雅兴吧？呵呵！” “呵呵——柯总你个罪魁祸首来了。”张主任吐着舌头冲小柯呵呵。这有点象小柯家的小狗，很可爱。 “怎么说话呢，怎么说话呢？我不是罪啊什么首的，我顶多也就是个同谋。”小柯更害羞了。 “还不是你，你终于承认了？”张主任是不依不饶。 “什么啊，什么承认不承认的。怎么啦，张主任，气色蛮好的嘛！”小柯不提不生气，一提张主任就要发飚，这相声是表演不下去喽，散场了吧。让你们乐呵着没事干，小柯恶意的想着。 “我今天都被骂了两次，还不是因为你啊？”张主任张开母老虎的爪子虚张着声势。 “真的啊。可怜的娃哦，别哭。叔叔待会给你买颗糖吃。” “你还说。”张主任作势要捶。这姿式摆得，怎么感觉是要打情骂俏呢。 “再说骂骂更健康，身心更愉快。”小柯也就是个贱人，嘴更贱。这真逗得张主任到了发火的边缘了。 “你才更健康呢。对了你说要买糖的哦，柯叔叔，买盒巧克力呗，德芙的。”还巧克力，也不怕胖死，小柯当然是不会同意了，这要同意了，那还不得天天买糖吃。 张主任关上办公室的门，唐静也堵门不怕事大，硬是从小柯口袋里抢走一张红票票去安抚那受伤的脆弱的心灵。 “我是好学生好吧。这请教学问还请教坏了，现在谁来安慰我幼小的心灵。一掏钱我就伤心。”小柯抱起撞天屈，这到哪儿说理去。 “叫你装学生，叫你虚伪。哪里凉快哪里蹲着哭着疗伤去。”什么时候陈总监你也无声无息的走进来搞事，不带这样玩的吧？这是掀小柯的底子啊。 “姐，不带这样的哦！千万别乱说，这传到皮老汉耳里，我会被宰了的。”小柯小心的赔着小心。 “你也知道怕啊，别装学生啊。难保不传到皮老汉耳朵里，我是没有糖堵嘴，嘴里苦啊，说话就管不住啊。” 行，自认倒霉，再掏一张买个平安。陈总监一脸得色的炫耀她只一句话就拿了一盒糖，这下大家都不乐意了，小柯只能再掏一张。 哎，心，那个哇凉的哟。这封口费掏得，还不如挨顿骂呢。不过最终小柯的故事也没有传到皮老汉的耳里，或许传过去了，皮老汉格局大没计较。 小柯是撞进缠丝洞的小昆虫，不能反抗就只能享受。最终他们还是分了一颗糖给小柯，就一颗，也太那个啥了吧。不要是吧，拿走，最终小柯一颗糖也没吃到。那嘴贱得，小柯恨不得给自己来几下。 “糖精，糖好吃吗？好吃啊，哥给你商量个事？”小柯一脸讨好的说道。 “什么事啊？对了，我产唐静不是糖精。”唐静一脸俏俏的抬头伸脖子皱鼻子说到，你是公鸡吗，这么骄傲。顶多是只扭屁股的小鸡好吧。 “哦，口误。主要是我普通话太普通了。” “什么事啊，说吧。” “不是新成立了两部嘛。计划出来了，现在就要招人，招人的计划申请在这里，你看一下。”小柯说正事总是一本正经。 “十几个人啊，皮老汉通得过啵？这人力成本会多大啊。”张主任两次挨骂在大家心里还是形成了阴影，糖精是不愿意触这个眉头。 “到时我们一起去找老板。你就说是我这里报的人力计划你请示老板要不要批呗！”小柯一本正经谈正事，但糖精不相信啊。 “到时你又装学生请教问题，我来背锅？” “哪能呢。我人品那么差吗？哎，我的完美形象这就被毁了，这算是名声在外了吧。”小柯那个恨啊，好不容易树立的好名声这就一朝尽毁。 “你还有名声啊。不过，这次我可以造表递上去，你去说，我不说。”糖精还是最终同意去帮小柯造计划。 “谢谢妹妹，谢谢妹妹。要不要再来盒糖？” “好啊，刚才还没吃过瘾，正好。谢谢哦。”小柯那个嘴贱，看着糖精拿着红票走了的背影狠狠的拍了自己两下。这叫你多句嘴干嘛，这个贱哦，心里是哇凉哇凉的。 事情还得做，赶紧又追上去。这人是人力资源部现在直招还是继续找猎头啊，这事得商量好啊。 “柯总，糖很好吃。”看着那张牙舞爪准备扑上来抢的样子赶紧又补了一句，“只准吃一颗，还是我拿给你吧。” 小柯是感动得热泪盈框，总算我柯丁一又见到回头钱了。一粒也是钱啊。 看着小柯感动的样子，糖精又拿出来一颗准备给小柯递过去，但一想着小柯所说的一粒也是钱，那还是算了，到手的钱，自己吃着舒服。欠得小柯直流口水，更夸张的是小柯真的吞了口水，更更夸张的是吞口水的声音还特别大。 “小柯你是成心不让我吃是吧，恶心死了。” 我恶心，那也是你逗的好不好，你扭着大屁股的时候我也没见说恶心。算了，好男不跟女汉子斗。 “呵呵，要不首长到我办公室指导一下，我正好做个编制报告。”小柯点头哈腰一付二鬼子样。 “行吧。本首长就勉为其难指导一下好学生吧。” 我看是糖的作用吧，你真有好心。小柯心里是个哇凉的啊。 用了差不多近两个小时，小柯在糖精的打骂声中终于做出了还算令糖精满意的编制报告，主体思想就是要人，没人干不了活，有人任务就能完成，成本一定上升的情况下利润是大幅提升。小柯看着，自己都想吐，这不吹牛吗？ 天为什么那黑，原来牛在天上飞。 不过，小柯还是特别感谢糖精的，下班了差不多一小时了还这么兢兢业业的指导小柯。现在公司就剩孤男寡女的，总要做点什么吧？小柯于是乎决定立即行动，请糖精吃晚饭。 “不吃了，我减肥。”越苗条越减肥，就没见过胖子减过肥，你减肥还吃那么多巧克力，这世界怎么啦。小柯不怎么理解，只好作罢。不过隐隐觉着是不是错过什么了。 糖精回家了，没让小柯送。小柯上楼了，继续加班去，干不完的活。小柯没有发现糖精边走边狠狠的剥了一颗巧克力，使劲塞嘴里，然后又将包装纸狠狠的甩进垃圾桶。 第73章 圈子 周日，加班中的小柯突然接到皮老汉的电话，很奇怪。从不会主动打电话，也不会主动在周日还聊工作的皮老汉会给小柯打电话，而且还是上午，很奇怪。不是重大事件就是重大事件，反正打牌是不会请小柯的，大家都知道小柯是个工作狂，工作得连朋友都没有。 小柯想了一下还是把电话接了。 “柯总，你今天没事吧？”题头就是一个莫名其妙的话。能有什么事，难道您还盼着有什么事不成。 “老板好。我没事，好得很，我能有什么事。”小柯也是蠢，好象反映不过来的断路。 “你这孩子，我是说你今天有什么安排。没什么安排的话，今天陪我参加个活动。大牛董组织的。”宴无好宴，大老板组织的活动小萝卜头参加，估计也就是个端茶倒水跑个腿，能有什么好事。 “老板，我今天正加班着呢，能说有安排不去么？”这不是废话吗？老板征求你意见是客气，表示亲民和尊重，你还真以为能反对，反对也无效，要不你看看你鞋子。 “那就这样定了，下午两点半在春天的芭蕾一起参加董事长组织的VIP联谊会，你准备下，推介一下我们的油品做个发言。”果然是反对无效直接决定。 “春天的芭蕾在哪里啊？我能不能带上于丹一起，他是做团购的正合适。”这下把皮老汉问住了，他也不知道在哪里。能带你小柯一个就不错了，这是给你机会，你还带其他人，好象这聚会谁都能进似的。 “地方在哪里我没问，你问一下小张。于丹这次就不带了。”皮总还是很礼貌的拒绝了小柯的要求，这次总算没发火，还挺有成就感的。 小柯立即就拨通了张主任的电话，很久才通，通了传来懒洋洋的带着睡梦的哈欠声音，一听小柯说是皮老汉要问，赶紧紧张应答，最后确认地方，然后告诉小柯也不知道。 这时候也不是有问题找度娘的时代，小柯倒时有张全市地图，但不是所有的店啊铺的都能在地图上标出来。至少小柯就知道御品堂就没有在地图上标示。那叫一个难哦，皮老汉干个什么破事啊，问个地方就那么难，你看把小柯难得。 小柯拨了一下114，找一下春天的芭蕾的客服电话，打了过去，幸亏有人接。也就知道了地方就在市场后边拐个弯再一个弯到一个山脚下的住宅小区的八幢的九楼。我的个天，这要是找，估计明年也找不着。 小柯发了条短信把地址编好给张主任，然后又打了个电话过去。张主任立即就接电话，接了电话就说找了好多人问了没找着。一听就知道是被骂出来的阴影。 “美女，你千万别激动啊！我把地址发你手机上了，你打电话给老板，我就不去挨骂了。” 估计张主任是没有听到最后一句话，还一个劲的道着谢。谢有什么用，又不赔我糖，小柯恶意的想着。 下午要做产品推介，小柯赶紧整资料。一个是团购服务手册节选几张复印一起，一个是产品介绍，资料复印个几十份再说。 然后就是制作推介PPT好做路演，分作几部分。一是人与健康，说我们追求健康，但人没有完全健康的，这是制造恐惧。二是健康要吃好油，控制油就控制了健康的三分之一，另外三分之二是水和空气，这归政府管，御品堂只能管三分之一，这是拿走担忧。三是吃油要吃御品堂，御品堂只做好油，最纯最好的油就在御品堂，一般人还不告诉他，谁叫大家是大牛的朋友呢，这时给予希望。介绍的产品呢，一个FABE，简单吹一下，然后再拿着试用油倒到几个玻璃杯中尝尝，震撼了再说。 小柯又请张主任回来拿了电脑、投影仪，把资料一整，小眯了一会，等着和皮老汉一起参加大牛董的圈子活动。 春天的芭蕾是老式家属小区的顶楼改造的，属会所性质的高端人事交流场合，很有私密性，一般人还真不知道。两点半开会，两点钟小柯和皮老汉就来到了楼下。 找了老半天也没找到电梯，找到怀疑是不是错了地方的时候终于在外墙找着了，正要按上去，一看，维修中，只好再根据提示爬楼。估摸着大牛总和他的VIP朋友们今天爬楼不知道会是个什么样的感觉，小柯恶意的揣测着。至少皮老汉爬到五层的时候，脸皮红润得不正常，一看就是要发火的征兆。小柯虽然背着投影仪和电脑，虽然也不累，爬楼总是让人不太舒服，但还是拉了一把皮老汉。 进了会所，找到今天聚会的小厅，小柯不管三七二十一先找了两张白纸拼在墙上，把投影给架上，打上欢迎辞。皮老汉有点担心的表示不好吧。 “老板，您在旁边休息一下，等大牛董到了的时候您再出来。机会难得，就当不知道这一茬。”小柯做事有时候不管不顾，皮老汉也只好接受了建议。 还好，大牛董和他的朋友们进来后不仅没有表示任何不满，还一个劲的说大牛总客气，隆重，朋友聚会还搞个标语和仪式。小柯就当他们是真心赞美，大牛总也脸上挂笑的当这是真的受用。 大牛董和他的朋友们都是这集团那公司的大BOSS，一起热烈的聊政治，聊时事，聊政策，聊机会。 皮老汉象是第一次走进这个圈子，坐在外围一圈象小弟一样的谦虚的摇头晃脑的听着。不过这小弟有点老，小柯真担心他会摇睡着去。 小柯象第二服务员一样站在门边的角落里，听着，用心的听着，时刻准备听从大小BOSS的召唤添个茶倒个水什么的，小柯也就这待遇了。小柯不觉得小瞧，能走进这圈子很不错了，公司估计也只有小柯才能进吧？心里美滋滋的想着。 你与谁谁是好朋友得到好的消息，他与谁谁谁是哥们一起喝酒又说了什么，你咋不说萨达姆是你干掉的，世贸大厦是你架机撞的呢。 一本正经说胡话，小柯第一次见到这么多比他还能说还能吹的胡话。小柯也得出个结论：人为什么比你成功，因为别人比你能吹，能吹的人才能成功。小柯之所以现在当服务员，是因为吹得还不够。 第74章 路演 罚了近两小时站，当了近两小时空气，哦，是服务员的小柯终于迎来上场吹的机会。 大牛总说话很有技巧，吹牛放炮到极至的时候将话题引导到的这家会所不错，从这家会所这里不错那里不错又转到了油好。吃油好啊，但中国的成功人士吃不到好油，要吃只能吃国外的。好家伙，外国人民都吃肉，中国人都吃素，这油能适合大家的体质，你看这不都胖得爬个楼都不容易。又把爬楼这茬给圆过去了，真能吹，再吹牛就死了，小柯万分的担心的时候，终于介绍到了御品堂。 “朋友们，我终于做出来了令人满意的油。这也是我对大家的心意，今天就请大家一起来品鉴品鉴。”原来大牛总做油是为大伙着想，大牛是个好人啊，知道兄弟们的苦啊，我们还说他是不务正业呢。只是待会儿少收点钱，能少宰兄弟们就少宰点，哪次聚会兄弟们不出血。现在是饭无好饭，酒无好酒啊，都不实诚了啊，这谁带的头啊，下次我聚会一定要宰回来。 心里虽是老大不愿意，但来都来了，掌是要鼓的，场是要撑的，面子是要给的。 “尊敬的女士们、先生们、老板们，大家下午好。很荣兴能在一个中国商业精英聚会的场合来为大家做一个宣介。因为大家的时间很宝贵，我就长话短说耽误大家三十分钟。”终于迎来了小柯的上场，也迎来的稀稀拉拉的掌声。不过这小同志，你说的我们时间宝贵，怎么还能浪费我们三十分钟呢，五分钟就够了吧，别影响我们继续吹牛好不啦。在座的老板们大部分是这个想法。 “首先呢借这个机会祝各位老板身体健康，身心愉快。说到健康……”什么是健康的生活，不是不喝酒不抽烟不去澳门，而是要象老板们一样的生活，要不当老板有什么意思呢，人人抢着当老板有什么含义呢？小柯认真的分析着，当然也提出了一个所有人无法回避的问题，老板们的身体能玩多久。恐惧，绝对的商业恐怖行为，这句不乐意听。遭了一回吓，总要听下回分解啊，你继续吧。 “健康与油又有什么关系呢。几乎所有进口的食品都要接触到油，除水果外。油既是营养物质也是能量物质，不吃油就没力说的就是油是农量，油中含有人体必须的……”总算还是给了人希望，中听多了，继续听下去吧。 “御品堂的油是目前最纯粹的油。我们一直以做良心油做放心油，打造老板们的放心厨房而努力……”这话爱听，是为我们每个在座的专属的茶油，这话中用。大牛总是太了解我们了，我们是非专属不用，非定制不买。大家的担忧彻底的拿走了。不错，不错。但耳听为虚，眼见为实，证明一下吧。 FABE法宝用起来，所有老板面前摆上个白瓷小碟，小柯一个一个的倒上油。清澈，无色，无味，请放嘴里偿一下，清爽。当然这清爽是小柯引导的，要不油还能出来清爽。 当然，小柯是不偿油的，油都吃饱了。现在轮着大牛董的朋友们偿一下了，偿了味道不错，那偿一下。想不想多偿，成为我们的VIP。哦，大家本身就是大牛董的VIP，那就对不住了，赶紧去公司拿油去。 小柯赶紧的发名片收名片。然后会电话上门送货。 点头，那就是同意了，周一就安排电话送货。没有点头，那也视为同意了，反正不管同意不同意总是要电话送货。 演讲中没有掌声，现场不热烈，小柯脸皮厚的优势发挥出来了，要掌声。经束了，谢谢大家再要掌声，掌声不够长还要。 大牛，你公司怎么出了这么个活宝。不好意思，这小子不分场合不懂事，大家别见怪。不见怪，大牛不要可以送我们公司。嘿嘿，不干，好不容易有个活宝，还是留着自己用吧。 鞠躬结束会议的小柯又站在旁边看着，又客串起了服务员。 吹牛声又响起来，对大牛的玩笑使劲开起来，这次算是宰得最狠的，这小柯直接就是每个家庭吃一年的，顺带着送礼，每家都要弄上个两万，这都赶上开油店了，还星期一送货。太狠了，你个老农民，一锄头下去就挖了小百万，太狠了。 你们笑着小柯听着，你们吃着小柯看着，敬酒了每人还打一圈，这让小柯情何以堪，特别是肚子情何以堪。小柯是真想喝白酒，五粮液茅台任选，但大牛总也太小气，只让服务员拎了个装白开水的酒盅跟着。也太抠了，小柯这都一周没喝酒了，胃缺酒。 你个服务员会死吧，你不倒酒倒白开水就算了，但你别真倒开水啊，哎哟，烫死我了。你看我这表情是笑吗，这是哭好不好。 一圈酒后，小柯又罚站去了。几个桌子上现在是没有小柯的位置的。都喝得差不多了，小柯来了个尿遁。管你大牛总是不是还有吩咐，总之是柯大爷肚子造反了，身体是极度不舒服，生病了，胃缺酒，溜之大吉。 小柯这是拿着职业前途开玩笑，也充分在这些VIP面前展示了一回活宝的形象。 其实小柯今天的表现是不错的，除了最后的尿遁。皮总在很晚的时候给小柯打来电话，醉熏熏的一顿夸奖，使劲的说给皮老汉挣了面子，给大牛总挣了面子。小柯也很谦虚的说着都是老板平时指导的，会上说的其实就是复述皮老汉平常的指导讲话而已。 真的吗？我有哪么好吗？引得皮老汉不自觉得的想，也有可能吧。我平常还真是这么说的。 “真的真的比黄金还真。”怎么一听就是一句假话，皮老汉也就不当真了。挂了电话再乐会，小柯的马屁还真受用，不管真和假都爱听。 小柯也在那里乐呵着，毕竟是在御品堂的第一次登台路演，毕竟是在大BOSS眼里留下好的印象。 小柯真是忍不住了要分享一下快乐的感觉，赶紧的分享吧。给谁呢，于丹。 “于总明天早上先到我办公室来一下，大牛董介绍了一帮朋友，每个朋友都订了两万多的货，你按三万算吧，具体的明天说。” 这哪是分享快乐，这是分享罪过。自己快乐着，别人受罪着，这就是小柯的分享方式吧。 第75章 圈外人 美好的一周从享受快乐中开始，小柯从有点害怕周一开始有点要享受这周一了。还没上班，于丹就闯进了小柯的办公室。一进来就开始嚷嚷，“柯总，你很不地道，知道吗？” “怎么啦？”小柯有那么一瞬的茫然后就明白过来，昨天那分享是调足了于丹的胃口还不告诉她是怎么回事。这下好了，报应来了。这疯女人能当场发火，而且还不管不顾的。小柯只好装着无辜，同时也在摆弄着桌上的名片。 桌上，小柯摆了差不多五十张名片。一部分的名片上有便贴纸，上面写着男女，可能采购金额，以及可能性格，是理智的人还是热情的人，好不好打交道等。 于丹也发现了小柯象玩罗塔牌一样摆弄名片，还念念有词的，神神叨叨的不知道做什么。 “你在算命还是拜神啊？”于丹打断了小柯的思路，小柯是很无奈。 “你等一下啊，我弄完。哎，我关门了啊，你怎么进来的。”小柯的思路被打断虽然有点不快，但还是很快的接上，继续算命。 “我推门进来的啊，你在搞什么鬼啊，神神叨叨的。”于丹一屁股压在小柯对面的椅子上，差点把名片都吹翻在地。 “哦，我没锁。嗯，这个是女士，性格不好说……”小柯还是心不在蔫，有一搭没一搭的。 大家都知道小柯是个有本事有方法而且还没有什么臭脾气的老总，于丹也知道。所以在小柯面前也就随性多了，要在皮老汉面前，那还不得象老鼠一样时刻躲着。看着小柯还是不太上心说话的样子，于丹还是忍了下来安静的装了一回淑女。边看边拿起小柯写好的便签纸贴在名片上。 小柯抬了一下头看了一下，又继续神神叨叨的说着写着。 终于弄完，小柯还沉浸在过去的思绪当中，又看了一遍，觉得有补充的再写上一个字两个字的。好象这才发现于丹经理进了办公室一样，边聊着。 “你来了正好，我还准备在你开会前找你的。” “找我什么事啊？是不是昨天调我胃口的事啊，我就是来找你的，你不给个说法，看我怎么的。”一听这话就知道于丹是怒气未消，余蕴犹在。小柯也是做得不地道。昨天打完电话后小柯就一直没有接于丹的回拨，晾在那儿晾着，图个心快乐。 还能怎么的，难道还咬我啊，我把嘴伸给你，你敢咬吗？别看你是个疯女人。但这事能想不能说。 “这样的，昨天大牛董请了一群朋友，个个都是企业家。大牛董呢就现场做了一回推销员……”小柯详细的介绍了一下昨天春天芭蕾的故事。 “还春天的芭蕾，是爬楼吧？把名片给我吧，我等下开会就安排人送过去。”于丹行事还是那么的果断，换个说法就是那么的鲁莽。怎么送，怎么弄总要有个说道吧。 “你准备怎么安排。”小柯还是要提醒一下，做不好就得泡汤了。 “还能怎么弄，安排一个人打电话，然后就安排人分别送过去呗。这还不简单。”于丹也回答得简单利落。 “还这还不简单。你这也太简单了。哥教你怎么做，学着点。”小柯也没有跟于丹客气，直接就要安排。 小柯总，你这是当学生上瘾了吧，也把别人当好学生。算了，看他怎么说，没脸没皮的懒得计较。于丹没有啃声，等着小柯如何说道。 “你呢把公司除了主管以外的业务员呢按各自的特点分类，比如说风风火火的啊，文静的啊，直爽的啊，胡侃绕弯的啊。然后呢，将我给你的这些名片也按照对应的分类，做到与这些老板们性格匹配，这样就容易成功。你们有四个组差不多16个人，每个人可以分三个多，平均分了，这样呢跟进的质量也高点。另外就是每个人分的提成也差不多，挖崛的潜力，也就是客户的再次开发机会也大些。还有一个，我不知道大牛董是不是也要好处费，你跟大伙说一下，这次提成拿一半出来做部门的活动与奖励经费，如果大牛董要就给他，不要就当活动经费用。以后也可以按这个来办理。你觉得呢？”小柯说得很详细，把他的方法给说了一下。于丹觉得小柯不愧是老总，鬼点子就是多，当然觉得好。 “再一个，在电话里要说清楚，是用POSS机刷，还是转帐或者支票什么的，尽量转帐和支票。公司POSS机只有两三个。先拿钱，然后油分批给，明白了吗？” “知道，就是空手套白狼呗。”于丹这是将核心中的核心给说出来了，就是嘴大。应该说预付款项购买服务，分批交货。 “咳咳咳，也就这么个意思吧。你看着办。” 周一，皮老汉没来，总经理室碰头会没法开，营销委员会也没法开。小柯有点小失落，但事情还得做，日子还得过。 打发走于丹，小柯正要找糖精落实渠道架构人力编制的问题，唐经理进来了。 一进门，糖精就神秘兮兮的笑着看着小柯也不说话。这笑容咋那么的瘆得慌呢，不会遇到了什么鬼打墙，一大早的就这样，咋让人那么恐怖呢。还笑，我这小心脏哟。 “唐经理早，您坐。”小柯说着就从办公桌后边出来，把桌前的客椅摆正，装模作样的用袖子抹了抹灰，请唐经理坐。糖精没有客气，大大咧咧的很配合的啪的一声坐下。 哎别坐那么重，我这椅子，坐坏了你赔吗？小柯也只敢在心里说着，绝对不敢说出来。 “唐经理，你请喝茶。”小柯很乖巧的倒上一杯茶，摆出一副听领导训示的模样，糖精看着想笑，但还是憋住了。 “小柯同志，知道我找你什么事吗？”糖精终于要揭开主题。 “请领导训示。”小柯把双腿一并，一鞠躬，一大声回答。 “嗯，你这次扫荡很成功。”糖精还真当小柯是鬼子进村啊，也太配合了吧。 “什么扫荡，卑职不懂。”小柯知道是糖精说的是昨天的事，但你配合，那我也配合，要不戏就没的法演了。 “昨天大牛同志说：小柯总这家伙把他朋友全都一网打尽，还真没有一条鱼漏网，从来没有这么干净的。你怎么说？” “领导栽培，领导信任，领导指导，领导推销……”小柯一连说了N个领导咋样，那是马屁到了登峰造极的程度。糖精终于忍不住要吐的时候制止了小柯的隔空马屁，想着，我又不会说出去，这马屁拍着有什么用。 “想不想知道点内幕。” “得知我幸，失之我命……想。”小柯原本说不想的，一看这脸色不对，赶紧说想。 好违心的。 第76章 圈子太小 “大牛董对柯丁一同志是非常之肯定以及欣赏。”糖精的内幕一点都不内幕，小柯昨晚就知道了，还调了一下于丹的胃口。 “这是内幕，大牛董就是肯定与欣赏，就没有点别的表示。”小柯违心的讲着，还配合着把话题继续下去。 “你还想要什么，这是大老板哎？”糖精就觉得大老板的赏识可比其它重要多了。 “比如说奖金什么的。”小柯的格局就是小，看不出大老板的赏识就是政治资本。 “你这人怎么回事啊，一门心思就是钱，都掉钱眼里去了。”糖精看着只顾眼前的小柯也是有些头痛，怎么这么个人啊。钱很重要吗？ “当然很重要，做营销的就是谈钱啊钱的，没钱可不行啊？”这格局是够低的。 “到时还会赏你一顿饭的。”糖精是再抛出了一点点内幕。 “切，就这啊。我还以为介绍他女给我呢？就这啊，我怕把他吃穷。”小柯说着，随意的坐上办公桌，再换个姿势看着糖精，期待下文。 不看不知道，一看就觉得情况不妙，这唐经理脸皮涨红，一看就要发火的前兆。我说错话了吗？玩笑而已，小柯有点莫名其妙。 “你这人怎么一肚子的龌蹉。”糖精一脸气愤的甩了小柯这么一句，腾的起身就往外走。 “你还没告诉我怎么知道的呢？”小柯赶紧打圆场，这小姑奶奶可不敢得罪，再说公司里哪个人小柯都不敢得罪啊。 “你不知道吗？我是大牛董的生活秘书。”说着头也不回的甩门离开，砰的一声响，估计整幢楼都能听到。 完了，得罪人了，还得罪得不知所措。你是大牛董的生活秘书了不起啊，秘书，什么玩意儿。小柯有点不太自然，也不太自在。从桌上一把跳下来，坐到椅子上将键盘往前一推，就这么呆着。两个神经病，侃什么内幕，这下都成内幕了吧？小柯想着，想着。 唐经理虽然生气，虽然不理小柯，但下午皮老汉过来的时候还是打电话给小柯一起去皮老汉办公室汇报营销渠道编制问题。 小柯赔着笑，唐经理不理。小柯再赔着笑，唐经理还是不理。小柯还赔着笑，到了皮老汉办公室。小柯一脸的无奈，可还是陪着了办公室，又立即换了个平静自然的神色面对皮老汉。看得糖精一阵发愣，这小柯是变色龙化成人的吧？ “柯总，昨天表现不错。今天都安排下去了吧？”还没等唐经理和小柯问好，皮老汉边整他的桌子边随意的说到。一点诚意都没有，小柯想着。也就没有那种兴奋的心情，但还得表现很高兴的样子虚心再接受老板表扬，表现很受用的样子。小柯都快要被自己的虚伪给征服了。唐经理看着，先又是一愣，接着是鄙视的眼神，你小柯也太能装了吧。 小柯赶紧以兴奋的语调汇报着今天上午的关于VIP客户的跟进安排。边说着，边表示这是领导有方，主要提大牛董和皮老板的功劳，又把昨天皮老汉喝醉了时小柯说的话再复述一遍。 糖精早就想找个垃圾桶吐了，但忍着，忍得很难受。直到皮老汉听得也陶醉的要吐的时候小柯才止住了话题。 皮老汉当然没有吐出来，晕乎乎的指导了几句，小柯装模做样的在本子上记着。糖精看了看小柯记得认真的样子，好奇的再看了一下，什么鬼，你小柯记得什么鬼。乱写的好不好，而且还是当着皮老汉的面乱划乱写，你这是要做神吧？我要揭发你，我一定要揭发你，算了，你装得也够辛苦的，放过你吧。 趁你病，要你命。在皮老汉正晕的时候小柯抢在糖精的前面把营销序列的编制设想汇报了一下，然后再描绘了一下公司的美好蓝图，最后再将请求说了出来。示意唐经理再加把火。当然唐经理也深得配合之精要，再说了一下所谓困难和要解决的办法，那就只有完整的建好营销序列。 皮老汉也不是那么好糊弄的，很仔细的问了几个问题。当然这些问题都在小柯和唐经理周六的汇报预案中。见唐经理与小柯回答得很符合心意，皮老汉都忍不住同意了。但为了表示对这件事的重视，还是要将资料留下再看一下。 再看，不趁热打铁，这一看，万一反应过来，那就凉了。小柯赶紧的以渠道建得急，刻不容缓的找了几个理由，顺便把笔给递过去。 皮老汉盯了小柯一眼，你小柯敢违背我的意志，不当老板是领导了是吧？我说看就要再看一下，哪怕我根本不会看也要放上一天。你不知道这是领导艺术。 唐经理示意小柯走，但小柯就是个没眼色的人，还不怎么懂味。一个劲的咕唧着向老板解释，就差抓着皮老汉的手按手印。 你当我皮老汉没对你发过火是吧，我说要研究就要研究。公司是你的还是我的，公司听你的还是听我的。但，算了，这小子敬业精神还是可以的，就是方法上欠妥当。哎，有点我年轻时候的样子，不吃亏不知道社会多复杂。 “你坐下，别废话。我先看一下。”皮老汉也妥协了，决定看一下，提个改进意见就把字给签了，谁叫这小子马屁就是拍得好。 柯丁一认为是在自己的逼迫下，糖精认为是在小柯的耍无赖下，只有皮老汉才知道自己也知道这件事的急迫性签下了编制报告。 小柯是高兴了，赶紧谢了皮老汉就去执行去了，全国性的招人还得请猎头来做，还要在这几天里就要做好。这任务有多艰巨小柯是知道的。 糖精若有所思的跟着出门，准备向猎头公司下合同和计划，但还是想提醒小柯这么做不太好，会吃亏的，皮老汉可不是省油的灯。算了吧，今天懒得理你小柯，改天有个机会非得要好好提提不可。要不真瞪鼻上眼了，不好。 皮老看着小柯他们出去的背影，原本还带笑的脸瞬间垮了下来，阴沉得滴水。这才几天，就不服管教了，你这是还有用，要没用，今天就让你走人，还是找个机会先敲打一下。要不都要飞上天了。 当然这一切小柯是不知道的，他正兴奋的召集两个渠道部门负责人安排下一步工作呢。 第77章 借用 本着摸着石头过河的精神，也本着有总比无好的精神，几个渠道迅速建好，北上广西四大片区立即成型。小柯与糖精、毛桐两位直接在唐经理办公室对着电脑一次QQ视频聊上一天就将所有人员定下来，直接发通知到滨江报到参加培训，路费、食宿费公司包了。 让小柯没有想到的是鲁地的省级经理直接带了鲁地的省代过来参会，本着公开透明，没有什么不可以对人言的作法，先签了保密协议直接参会。至于省代觉得会露出你的提成，那是你的事，谁叫你那么急，提成你们自己分去。小柯玩的就是这么绝，有业务大家分点也能拿到钱，没业务给再高也没用，业务经理本身就是与代理商捆一起的。 一切都特别的顺利，这距小柯上任还不到两个月时间。当然这段时间小柯也还没有拿到工资。问糖精什么时候发工资，“你们老总级的发年薪，一年发一次。” 年薪是这样发的吗？一年后估计饿死了躺棺材里还在喊着打发点，还我工资。 悄悄问人力资源部的小伙，第一个月没满月，第二个月满月了人，但发工资是25日，您还得等上半月。这都要饭了还等。 小柯还是没有等来发工资的一天，也没有等来业务经理总监们的开训的日子。培训是小柯在营销委员会上专门提出来后所有老总经理们讨论了差不多一天时间才敲下来的课程。每个课程最后又是小柯一个字一个字修改的，皮老汉最终审订的课程。而且还是每个老师又花了两天时间试讲后再算过关的。 小柯的心血完成的时候，也是小柯没有意识到的时候，皮老汉将小柯叫进了办公室。 “小柯啊，现在集团有个很重要的任务需要御品堂这边进行配合。你怎么看？”皮老汉敲了一榔头，小柯能怎么看，都不知道是什么工作要求配合，小柯能说不配合吗？ “集团有需要，我们应该配合，不知道集团要这边怎么配合？”小柯立即表态，不犯****还是知道的。 “这样的，集团三会换届需要准备，从一般员工中抽调，一是显得不重视，二是一般人还真做不了，去了也没用，想来想去也就你能行。所以我们准备推荐你过去，借调一段时间。”这不是总经理室的我们决定的，而是你皮老汉决定的好吧。非得要小柯吗？办公室的经理或者谁不更合适吗？ 但既然皮老汉决定了，那就没法改了，公司还是皮老汉说了算，是他一言而决之。 “什么时候去？”小柯没有多说什么，说了也没有意义。 “明天一早就去，你今天把工作安排一下，营销上暂时由我来管着。”皮老汉还算地道，没有指定一个人代管。 “多长时间？” “这恐怕要一段时间，这工作比较复杂。至少出要换届完了再说。” “行，那我现在就去把工作安排一下。另外业务经理的培训我要讲几堂课，您看还要讲吗？” “你先把集团的事做好，这也是为你好，你要好好思考一下。集团的事不一定比这边轻松，这边你就暂时不要管了。”皮老汉苦口婆心充满了关爱。小柯能深切的体会这种关爱，也感谢了一声出门交待工作了。 小柯将营销序列的经理们召集在一起将下一阶段的工作任务与措施交待下去，又请皮老汉来宣布决定与对接事项。 皮老汉在会上高调的赞扬小柯近两个月的工作卓有成效，而且也为公司作出了卓越献，无奈是天妒英才，很不幸的被集团抽中，再说集团更重要不是，我们做为下属公司要顾大局肯牺牲。 这话听着咋那么别扭，这是盖棺定论，也就是说回不来了呗。也就是说小柯被扫地了呗。 于丹是个火爆性子，当场就发飚，与旅游公司的合作怎么玩，怎么办。 “这不是我在代管吗？再说柯总不还在集团吗？”皮老汉对这种敢于顶撞他权威的一向是宁杀错不放过，不过这是媳妇的表姐，这亲戚的面子还是要给的。 “你那么忙，营销上一向又是柯总在管，你也顾不过来，还是向集团说一下，换个人喽。”于丹不依不饶，小柯旁边看戏，经理们不吭声怕惹火上身。 “你以为公司你们家的，想干嘛就干嘛？这事不要说了。”皮老汉武断的直接让于丹闭嘴，这疯子女人也只好气呼呼的坐下呕气。 小柯没有什么感觉，就是一种遗憾。皮老汉这真是仇不过夜立即报复，具有典型中国农民式的狡猾。这营销刚上正轨就开始过河拆桥，卸磨杀小柯了。 小柯回办公室时收拾好东西，问了一下皮老汉什么时候找谁报到后就准备回家休息等着明天到集团报到。 门悄悄的打开了，糖精悄悄的走了进来。 “你到集团去报到，我怎么没听到一点风声啊？”这什么事都能让你听到风声，这谱也摆得太大了吧。 “公司还有你不知道的事，这事不是有内幕吧？”小柯故意的配合着说了一句，不提内幕倒好，一提糖精就开始呲牙。 “你有病吧？我都跟你提了，不要刺激皮老汉，这下好了吧，没开了你算不错的。至少你现在还有个去处。”说得小柯呵呵笑。 “壮志未愁身先死啊！不过也好啊，我可以在集团多拍拍大牛的牛屁，多好的事。”小柯配合着装可怜，顺带着还苦中做乐。 “你才是牛屁，你就是管不住自己的臭嘴，还没大没小没规矩。”糖精一顿吼完就走了。 小柯也摇头，又怎么把这姑奶奶给得罪了，这女人也太容易生气了吧。不过说话挺押韵的，就是太刺人。 张主任悄悄的来了，充满同情的安慰着小柯。“小柯，你一定会回来的。”“俺胡汉三又回来了。”哎怎么型得象去月球一样。 陈总监和马副总也来了，一个劲的说着大兄弟其实在集团挺好的，好过象他们一样还在御品堂受苦。 有这么安慰人的吗？这纯粹就是鳄鱼的眼泪，真是兄弟就请吃顿饭，打个红包什么的。 切，不接受安慰就算了。一看你小柯也是个没心没肺的，一点悲观情绪都没有。马副总和陈总监干脆的走了，挥挥手不带走一丝云彩，留下小柯张嘴欲说天然呆。 第78章 平凡的日子 “小柯，复印的资料送过去了没有。” “马上，马上，复印机有点当机。” “小柯，大牛董讲话打印出来了没。” “小唐已经拿过去了。” “小柯，办公室没水了。” “马上装。” …… 小柯已经在集团上了一周的班，大家都觉得这新来的小柯特别的踏实，叫干嘛就干嘛。不过有一点，就是不会看活干活，而是要喊一下干一下，这要不得。所以呢，集团办主任尹娟主任就不时的喊一下叫干活。 小柯干活很快，一天可以写上两三个文件，还能承包办公室内所有杂务。这让办公室里的同事都特别吃惊小柯的效率。更吃惊的是小柯写的报告交到集团领导处基本上不用改，一次过。这让辛苦改报告的同仁们情何以堪，还怎么活。 小柯呢，心态很正。能上能下才是好同志，这不是主要的，主要的是小柯真的没有做过集团，更没有做过集团领导。通过这一周的时间小柯真的觉得有必要多待一下补课补火。 当然集团办公室有好几个处室，小柯分到了内务室，是由主任尹娟代管。结果内务做了，这秘书室的工作也做了。没办法，谁叫尹主任就是秘书出身，领导喜欢她写报告。现在倒好，尹娟主任特别喜欢小柯代她给领导写报告，这弯绕得。原本要来支持做公司换届工作的事也就不了了之。 快速的做完报告办完杂事，小柯没事就跟着办公室里的小伙子们一起躲厕所抽烟，要不就拿个文件装个样子到处转，集团大楼从一楼到九楼所有办公到小柯一周是摸得门清。 “你找谁？” “办公室的，送文件的。哦，我新来的，走错了。”小柯不断走错办公室，又不断的解释着将所有门脸认熟。 也不知道是谁说，办公室里新来了个人，一个马大哈，老是走错门。这就让尹主任是特别难以接受了。揪出来是谁，一看也就是小柯这家伙。 “小柯，按说你能到集团来也是高升。也要争取不要再回去，对不对。但，你最近这一周，大家都知道我们办公室有个走错门的小伙。这还让我怎么留你呢？这段时间你也要表现表现啵！”尹主任果然是领导秘书出身，说话就是艺术和有水平。但小柯就纳了闷了，御品堂就这么一个破单位吗，也不是什么山沟沟水塌塌里啊，这么一大副总还带常的你办公室主任就没听说过。这也太不把我小柯当棵葱了吧。 “是是是，领导教育的是。领导，我要再出现这情况，您是不是要把我送回去啊？”小柯有点担心还有点期盼。 “可能。但我不希望出现这种情况。” 小柯记进去了，可能又忘记了。第二天又送错文件走错门了。 “不好意思，我送文件的，走错门了，走错门了。”小柯赶紧的道着歉。 “柯总，你有事？”这次走错门错得厉害，这是大牛的门。小柯记得来过两次，好象是西头啊，这东头是会议室啊，怎么就改了呢。 “董事长好！你叫我小柯，小柯就好！”柯丁一赶紧的谦虚着准备退出来。 “哦，小柯。你找我有事吗？”大牛董顺着叫了小柯，不知道有什么来意。 “没事，没事。我就是走错门了。我现在不是在办公室吗，送文件。呵呵呵！”小柯一脸憨笑的回答。 “哈哈……”有这么好笑吗？你年你大牛同志张大个嘴都看到一口黄斑牙。这也就罢了，还让人看到小舌头在那里象个小零铛一样随着笑声使劲的摆。 “我想起来了，他们说办公室里来了个老走错门的家伙，原来就是你啊。哈哈……” 真有那么好笑吗？小柯只是借口走错门认门脸而已，这不是所有的部门都混了个脸熟吗？虽然形象不佳，也是认识不是。这是策略，真是没文化真可怕。 “你坐，你坐。我上次说，你再来我准备好茶。来，我给你泡杯茶。”大牛董终于不再笑了，给小柯泡上一杯茶。 “这茶是大红袍。挺好喝的。”小柯其实不懂茶，也就听说过红茶，也就能分清一个红茶绿茶，再多就分不清了。 “不是。小柯你懂茶？”大牛董随口问了一句，明显一看就知道小柯不懂茶，大红袍实在太有特色了。 “那是祁门红茶还是金骏眉，这就搞不清了，反正茶我只会喝不会品。”小柯还是决定实话实说，不在茶上扯话题。 “哈哈哈……”大牛董，你笑点咋那么低呢？有什么好笑的？不就是上次笑了你一次嘛，用得着你笑三次。 “对了，小柯。你的事，我知道，也是我同意的。你是个好苗子，也是把好手。我个人认为，好刀要淬火。让你到集团来待一阵也是我的意思，你也不要怪皮总，你进步的空间还很大，一定要扎实的学习再学习……”大牛总安慰和鼓励了一番小柯。但小柯怎么也听着不是味。 “我不扎实吗？我进步到办公室扫地，这也是进步……”反正你们当官的都是张着两张嘴，正的是你反的还是你，说不过你们，要没事就撤，继续送文件去了。小柯不断的想着，连大牛董后面说什么也没听清。 “小柯，今天晚上一起吃个饭，我上次说了要请你吃饭的。”老板请客，还是大老板，小柯一付肚子欠油的表情点着头答应。 “老板，在哪里？” “公司旁边有个吃鱼的地方很不错，把你们尹主任也一起喊上。” “是要尹主任买单吧？”小柯嘴贱的来了一句。恨得大牛董抬腿就想给小柯一脚。 “滚。”小柯早就想滚，喝个茶只看见是红色就没有一点茶香味，还象宝贝一样。实话实说而已吗，用得着那么大的火吗？说走就走，小柯赶紧起身。 “记得晚上吃饭，叫上你们主任。” “哦，好的！”这下小柯学乖了，赶紧答应着走人。老板是会骂人的。 当小柯将大牛董的指示传达给尹主任的时候，她的第一反应就是。 “小柯你又走错门了啊？” “哪能啊，认识，认识。谁没事去串老板的门啊，这不找罪嘛。”小柯今天的确是找了罪，也决定了今天晚上一定吃回来。 第79章 鱼的吃法 这是城市中闹中取静的一个木屋。尹主任在木屋前守着，等着大牛董的到来。就留了小柯一个人在最里边的一个小包箱里，正盯着摆上桌的大盆大头鱼直吞口水。小柯最爱的就是鱼，一看也知道是家中湖里的野鱼湖鱼。这，小柯是行家，一年就知道。还是不看了，要不口水都流一地。 领导总是最后到了，如果人少，领导也要迟到几分钟。如果是大老板，请注意，听饭晚半小时准没错，喝茶，晚多少不知道了，开会，别指望能准时了。 大牛董是大老板，小柯是小职员，等是正常的。在菜都要凉了的时候老板总算来了，老板来了就听饭那是必然的。老板总吃凉菜，小柯还是觉得做得不地道，就不能等老板来了再上。不行，老板上桌就得吃饭是规矩，但这规矩让小柯这流哈拉子的形象有点欠佳啊。 小柯起身相迎，老板上桌，开动，吃饭。 “喝点酒吧？”大牛董客气的和小柯说，小柯也知道是客气，其实根本就不喝酒。要不然就会说喝什么酒，而不是喝点酒吧？ “大BOSS，不喝了吧——既然老板有吩咐，那就喝点，主任带了，茅台，就这可以吧。”大老板真是后悔提这么一句。我真想请你喝吗？客气也听不出来啊？你脸皮咋那么厚呢？你看不出来我天天都酒精中毒啊？ “行，那就喝点，小尹，你开酒。小柯你喝，我就喝白开水。”大牛董很直率，小柯你喝吧，我不喝。 “那我也不喝了。嘿，听老板的话，做个好员工。我喝酒陪老板喝白开水。”小柯可是好同志，而且是追求上进的好同志，听话照做有好处。 正准备将酒又放回去的尹主任又拎了起来。还顺便瞪了一眼小柯，你这是喝不是不喝，你这是听话照做，你这是听不出来老板不让喝，小柯哟，我办公室里怎么有这么个脸皮厚，这可比我厚多了。 “小柯，我说了要请你喝酒的。今天来还债的。”大牛董是个信人，是个君子，小柯很尊敬大牛董这样的信人。 “老板，您千万别这么说。这让我情何以堪……”小柯一幅拘谨得不知所措的样子让大牛董很受用。可不没有半秒真的受用，大牛董又要显示自己的格局了。 “早知老板是要还债的，就不吃饭了，折成钱给我多好啊？”小柯就是一张欠抽的嘴，这才几秒就没正形了。 “我这是客气，你不知道吗？你很缺钱吗？”大牛董真的很想显示一下格局，显示一下领导的虚怀若谷，显示一下高层领导对员工的关爱。这下好了，一桩美谈变成了讨债的，吃了一顿饭还没还清。那个冤啊，让我们敬爱的大牛董一阵火大。 “老板啊。您是不知道我苦啊。您看我在公司都卖命了近两个月了，还没有拿到工资不说，这会儿又调到集团来了，这工资又估计没着落了……您看我一个三十几的老光棍，上有老，下没有小，中间老婆还没找，现在倒好，饭都没得吃。缺钱啊，大大的缺钱。”看着小柯独角戏的苦情表演，大牛董双好气又好笑。这顿饭就不该来吃，也难怪这皮老汉要将这小柯赶到集团来，我也受不了。 一边刚还听得有滋有味有味尹主任，一下没憋住笑，又偷偷瞄了一下大牛董，赶紧又抿着嘴低头耸肩偷笑着。 小柯很体贴人，看尹主任憋得实在太难受了，忍不住提醒一下：“主任，您忍不住就笑出来吧。” 这下好了，尹主任噗嗤一声笑了出来。看着这口水要喷到桌上，小柯赶紧又提醒“小心别喷桌上。”这下闹得尹主任一个大红脸，象仇人一样盯着小柯看。大牛董也哈的一声笑得畅快。 “尹主任，这小子就是个活宝。你明天给御品堂那边打个电话，该给的工资还是要给的。另外，以后小柯的工资还是放在御品堂发，毕竟又不是调过来。”大牛董发话了，尹主任又开始恢复正常的小鸡嗟米。 大牛董端杯示意了一下，“来，吃菜。”小柯端杯与大牛董碰了一下，然后一口干了。顺带还说好酒真香。 尹主任又忍不住翻白眼，当然香了，飞天哎，能不香吗？ “小柯啊，你调集团帮忙我是同意了的。不是你表现差，而是因为表现好。正因为你表现好，就更应该从更高处看问题想问题看事情。这样你在集团办公室学习一下，了解集团也更充份一点，对你下一步工作是有好处的。”绕，大牛董您使劲绕，红的说成白的，反的说成正的，咋那么能说呢？ 小柯使劲腹诽着，又狠狠的把筷子一伸就把鱼嘴给拧下来送碗里点了点，又狠狠的往嘴里一塞，唆了两下，再把骨头往碟子里一吐。 嗯，咋那么静呢？你们都是什么眼神，什么表情，望着我干什么啊？我脸上有什么吗？ 小柯不自觉的摸了一下脸，又看了看身上，再往身上使劲嗅了一下，没什么啊。这狼一样的眼神很瘆我哎。 “噢，吃菜。”还是大牛董有点反应过来，挟了一筷子鱼提醒尹主任。 小柯又是耍宝又是敬酒的，酒桌上的氛围一下热烈起来。 为大牛董身体健康敬一个。 为尹主任天生丽质敬一下。 …… 为大牛叔鸿福齐天敬一个。 为小尹姐步步高升敬一下。 这都叔啊姐的了，关系就近了，相处就随意了。小尹姐也就不客气的点出来小柯今天吃饭失礼了。啊，失礼了，小柯大惊。这港地老板都请人教了这么久的礼仪，小柯都可以成专家了，还失礼了啊。小柯真得好好反思了。 失礼的地方多的，小尹姐一一指出。特别指出的就是吃鱼，领导不动筷，下属和客人是不能动筷的。还有鱼头，特别是鱼嘴只能领导吃，“余是领导，一言九鼎”。 哦，怪不得刚才那吃人的眼睛，原来是这样啊。 “小柯啊，我们是一家人，我也不会计较这些，但在外面就失礼了。还会得罪人，是不是。”你不计较，就你大牛叔计较得厉害，刚才那眼睛就你最毒，还带着火焰。 吃个饭好累，小柯真的感觉到不容易。好不容易保持着和谐的氛围吃完饭，送走领导，帮小尹主任拎着剩下的酒往公司走，但不自觉的再见回家，但忘了把酒留下顺回家了。又忘记带到公司了，尹主任也忘了这一茬。小柯总算讨回一点利息。 第80章 平凡 “小柯，最近好象没怎么走错门了？”有同事调侃小柯。 “呵呵，我愿意，怎么着，想向哥学习啊。开根烟再说。”烟是拿到了，但学就免了，大家都不想那么出名。 其实上周与大BOSS吃饭聊天放屁的时候就知道了小柯在御品堂是一个副总，看着挺大，在集团还真是不咋的。副总在集团来就相当一个副部门长吧，这还是从子公司过来的，要是孙公司那就连普通员工都没有了。小柯原来就一普通员工啊，哎，有得奔喽。小柯也老实了很多。 这天御品堂的人事经理唐经理来到办公室看望我们尊敬的柯总工作学习情况。糖精是顺便来看看，主要是来办事的。 “看你这样子，这小日子混得不错啊。”糖精开着玩笑。 “那是，每天办公室一坐，咖啡喝着，烟儿抽着，还没有什么事。你也不看看，我现在好歹也是集团领导不是。” 吹，你就使劲吹，一天你都要做三四个报告，你现在还能吹，是不是让尹老板再加码。都听不下去了，办公室里的同事们抽烟的抽烟，倒水的倒水，都走了。 别走啊，吹个牛犯法吗？就是犯法也不会株连吧？真是，这办公室里就没一个道义的。 糖精也呵呵，走了，不聊了。糖精你什么意思，这就走了，我还等着你安慰我受伤的心灵呢。世态炎凉啊，小柯总算体会到了。 又过了几天，陈总监打了个转走了。 又过了几天，马副总打了个转走了。 又过了几天，于丹打了个转走了。顺便扔了一包牛肉干，朋友送的。小柯那个感动啊，还是于丹是好人啊，就知道怎么安慰人，还知道送礼，真是个好人。可惜洪桐县里无好人，小柯还没打开就被人抢走了，女同事抢走了，小柯总不能从女人手上再抢回来吧，所以小柯也没吃到。哎，这年头连女人都变坏喽。还是小柯单纯。 又过了几天，皮老汉来了，转了个圈走了，临走还拍了拍小柯的肩膀一脸的不在尽言中。这算是一种安慰吧，但你拍就拍，别拍那么重啊。哎哟，估计得去看医生了。 又过了几天，听说御品堂业绩与渠道是取得惊人的发展，皮老汉都在会上做经验报告和先进人物典型分享。集团办公室人同事们都说，皮老汉总是磨出头了。五年，整整五年的冷板凳啊，说不定今年能弄个股东代表当当。 又过了几天…… 小柯在平凡的集团办公室内务科待着，整天与报告打交道，倒是不用换水什么的。也算是小有名气了，那就是老是走错门的小柯，另外就是报告一次过的小柯。 办公室，还包括秘书科的几位领导秘书都特别的羡慕小柯的报告能一次过，这天一起围在小柯的办公室里取经。 能让这么多秘书来取经，便柯丁一也是名人了。既然这帮子领导秘书那么谦虚，那小柯也不能藏着掖着，这不利于公司的发展对不？ “我说领导的报告是最简单的报告。你们只要记住一个原则三个基本点就行了。一个原则就是领导的报告基本都是空话套话没句实话；三个基本点就是：一、领导报告分三段，一段主题中心思想，二段措施或提醒，三段期望或点评；二是字数在两千，通篇短语句，多用排比句；三是偶尔来点数据再来几个新名词。”小柯都将报告总结成了顺口溜了，而且是出口成章说顺口了。这会儿是说者有心听者有意了，都点着头说经典。 这确实经典，小柯也为自己随口编的顺口溜而自豪，还沉浸在自己文采中。这时，集团副董的秘书说报告不过关，小柯一下子就惊醒了，这破天荒的头一次问题出现在哪儿呢。 又一份报告说不过关，再一份报告说不过关。 小柯看了看，随意的改了个标题，改了一下段落行文又递上去，又退回来重改，于是小柯将张三报告送李四报告，还是重做修改。最后小柯又换回原来最开始没有修改过的报告，过了。 以后小柯都翻过来倒过去做这些事，反正也不用小柯花什么力气，增加什么时间的。换一下而已。 又过了几天，尹主任打了一转走了，顺便把小柯喊到她办公室。就小柯不能认真对待集团领导交待的任务和对领导的不尊敬提出严肃的批评。 小柯受教了，也深刻反醒，这真是教会徒弟饿死师傅啊，这核心机密能随便教吗？当然小柯在尹主任面前反醒不能这么说，只能说是在思想上没有引起高度重视，在行为上没有与集团保持高度一致，在言语上猛浪。 又过了几天，大牛董将小柯喊进了办公室。一顿骂，骂得小柯都快找地缝钻都还找不出原因的时候，终于将原委告诉了小柯。 不谨慎，平常就管不住自己的嘴也就罢了，还编排领导，这不是找死吗？你还算是一个副总吗？ 大牛叔，你真是我亲叔。您还记得我是御品堂的副总啊，小柯心里那个感动啊真是有如滔滔江水了。赶紧认错，改，一定洗心革面重新做人。 “改就好，要好好学习，好好工作，关键是管好自己的嘴。”小柯在大牛董的印象中是个性鲜明易走极端，好的好得不能再好，坏的也坏得不能再坏。 小柯改了，领导们还是喜欢有事没事交给小柯写报告，不过比以前要多个环节，报告拿过去不到三秒又退回来重改，再重改。换回原来的，哦，这就改好了，就这吧！小柯那个无语啊，那也是有如滔滔江水泪儿流啊。 整天做报告的小柯现在是在办公室时坐都要坐八个小时。这日子简直没法过了，不过还好，大牛董知道小柯的烦恼，不时的将小柯叫进去谈谈心。然后呢顺便说一下工作，听一下意见。小柯是个管不住嘴的孩子，说的建议点子很妙，就是太极端。这就是个欠骂的熊孩子，也就我大牛还能管得住，你皮老汉不是小瞧你，还真欠火候。大牛董又是一顿批评教育。 第二天又重复着昨天的故事。小柯也就慢慢习惯了，甚至还小心的问皮老汉发火是不是跟老板学的。这刺激了大牛董敏感的神经。 小柯又在滚声中被赶出了大牛董的办公室。 糖精说小柯你这是“不作死不会死”，小柯说我这是“表扬使人优秀，批评使人卓越”，大牛董说你这是“只见批评不见卓越”。小柯被大牛董折服了，泪流满面的出了办公室哭去了。 第81章 危机 “小柯，现在就到楼下去。老板在大厅里等你。”大牛董的秘书小唐气喘吁吁的和小柯说了一声就跑了。 小柯一头的雾水，这是干嘛呢。最近可老实了，没有做什么出格的事啊，这小唐是喊着我去讨骂的吧。小柯实在是想不出来怎么回事。 小唐喊得急，小柯也只好急着拿了手机将工作放一边直接下楼去了。 “小柯，你看了这期的《滨江晚报》吗？”一进大厅，大牛董辟头就问，问得小柯哑口无言，还真没看。 “老板，最新一期还没来得及看。”小柯老实回答，将从不看《滨江晚报》偷换成最新一期还没看。 “你看一下，这是对公司的处罚决定，你们办公室对这种事都不知道，都没有跟进处理一下啊——”这时尹主任进了大厅，分担了小柯要承担的火力。 小柯就纳了闷了。这报纸的公关不是品牌部的事吗？什么时候又到了办公室了？但小柯不敢在大牛董火头上提，还是乖乖的看着报纸翻公司被处罚的决定。 小柯翻了老半天，总算在一个角落里找到一个报道。说的是这次环评检查中没有达标的企业处罚名单，其中就是御品堂茶油有限公司，罚了五十万。 对大牛董来说，钱不是主要的，被罚而且被公告才是主要的。而且这事一点风都没有，这让大牛总有一种对公司失控的感觉，这种感觉特别的不好。也难怪会发这么大的火，这是要拉着小柯去垫背呢，还是去找皮老汉的麻烦火力全开。 大牛董还在冲尹主任发火，估计这会儿尹主任将皮老汉家祖宗都骂了个遍，顺带着还骂一下品牌策划部。小柯装模作样拿着报纸反复的看着，就是不吭声。这与老板近也不是好事啊，什么事都找你，好事当然想着你，发火也少不了你。 这火力正在转向，终于意识到是品牌部也有失职，赶紧的打电话一顿吼着骂了下来品牌策划经理。继续扩大面积，皮老这罪魁祸首搞不定的事不知道报告，重点火力照顾。还在扩大面积，司长这同志咋回事，开个车都磨磨蹭蹭，平常没发现，一到关键时刻就掉链子。这火力也就把小柯给丢了。 皮老汉就是该骂，这么大的事也不让小柯知道，好歹还是个副总吧，小柯腹诽着。其实这也不能怪皮老汉，这是自找的祸。估计这会儿也有一种“人在家中坐，祸从天上落”的委屈。 这会皮老汉正坐在办公室里把公司所有副总、总监、经理、主管一顿吼骂着。骂累了也觉得“我怎么比娥子还冤啊，这不是自找罪受嘛？” 倒镜头，情景回放。 皮老汉带着陈总监和张主任到林业局拿政策扶持款，也是去年的茶油款项。顺便汇报了一下御品堂的工作，御品堂在林业局领导的指导和帮扶下全面贯彻相关政策取得长足的进步。目前除政府采购以外团购销售额达到近400万，而且代理商已经遍布全国十六个省市。电视购物正在启动，商超正在进行，新模式电商平台也正在准备。总之个怎么能吹就怎么吹。再把公司的理念和产品定位与理念背一遍。 领导说，这好啊，可以当典型分享啊。领导想林业系统好不容易出来个典型，宣传一下上报啊。可是这次汇报的不是油茶办赵主任，而是林业局领导。 林业局领导又一想，出了这么个典型，你油茶办怎么就不知道汇报一下，还要等我来了解情况。 因此，林业局领导将赵主任叫了进来，语重心长的说，“赵主任，我们做为身处为企业服务的一线人员，宣传政策，服务企业，为企业解决问题，将辖下企业推广出去这是我们的基本工作。” 或许领导说者无意，也就是一个提醒引起重视。但赵主任不这么认为啊，他觉得是皮老汉不地道，告了什么状，也就存在了一个疙瘩。 赵主任是个执行力很强的人啊，先进典型上报上去了，而且还给予御品堂二十万创新科技什么的奖励。但扶持政策却没有下来，因为流程上要局领导会签，还要递交市财政报告，也就一直拖着。 钱拖着就拖着吧，最终也是要给的，这不需要皮老汉操心。相反，皮老汉还特别的高兴，有一个科技创新奖励，这多有面子，不知道在大牛董面前说了多少次，表了多少的功。总之大牛董都耳朵听出茧来了，直到大牛董承诺要给予皮老汉奖励才没提这事。 这是好事，但问题就出现在这好事上了。 自从先进典型拿到后，上级单位的检查指导与视察工作就没有停过。今天是工业局的，明天又是农业局的，后天又是税务局的，再接着又是工商局的…… 先进分享，工作视察，经验交流是一刻也没有停过。办公室张主任是忙得脚不沾地，接待任务是越来越繁重了。吃饭喝酒也就罢了，临走总得表示一下，每个人总得拿上一对油吧。稍重要一点的领导你还得弄上一箱才做数。 可以说这一个月来，这先进典型的钱不仅没到帐不说，反而倒贴上三十多万了。把张主任愁得，这招待费怎么冲哦。把皮老汉愁得再以不给大牛董谈先进典型的事。 但领导还得接待啊，一个电话还得准备啊。准备了就得影响工厂生产和营销推动啊，这几天营销线上直接说领导来了别引到营销序列办公区去，不接待。马副总干脆就躲到工厂封厂去了。 路走多了总会遇到坎，夜路多了总会遇到鬼。这次是碰到一个意想不到的鬼，让公司遭遇了鬼打墙。 这次是环保局打来电话视察工作，顺便安排部分县区干部在公司进行经验交流。电话是打给皮老汉的，皮老汉是好好好的应着没怎么重视。 每年排污费、城建费都交满了，也从没有与环保口子上打过交道。也就当是来看一下就走，也没有跟张主任说，更没有准备饭和相关经验交流纪念品。 问题就出现在这儿。领导带着几十号人来公司视察连个开门的都没有，更别说什么欢迎水牌，列队欢迎，吃工作餐和领纪念品了。 倒霉总在得意忘形之后，这是皮老汉的切肤之痛。 第82章 检查工作 那天，营销序列正开着会；那天各部门正紧张的忙碌；那天皮老汉因为宿醉没有来公司；那天所有的人都认为是美好的一周的开始。 保安张老太爷见所有人都在上班，顺便将大厅门一掩又去睡回笼觉去了。 这是一个宁静而美丽的早上。好象快乐的小鸟在歌唱，好象彩霞也特别明亮。 这天也是环保系统的年度启动与经验分享会结束的日子。这个日子的重头戏是参观科技创新企业御品堂油脂有限公司的生产环境建设与工作环境建设。 企业生态链建设，企业生态环境建设这时环境建设的重要一环，当然也能契合得上。一辆大巴车拉着所有领导来观摹学习这也是应有之题，而且也提前与皮老汉这优秀的企业家提前沟通过了，也答应得爽快。 如果没有意外的话，与企业座谈一下，吃个工作餐，再到生产基地转一圈就回去了。如果企业客气，再给大家发个纪念品就比较的完美了。当然，你企业客气，我监管机关也会很客气。到时候再给颁个环境奖什么的，这对企业也好。当然，要钱是没有的。当然，如果你企业太客气，给钱也不是不可能，给谁都是给干嘛不给达标的关系好的呢？ 当车开到企业楼下，带队领导就一咯噔，心说完了，一看这冷清的模样就不是要给个惊喜，而是要给个惊吓。 办事人员立即上前推门，门关着，敲门没人应，带队领导脸立即就垮下来了。在众多下级单位的下属们的注目礼和嗡嗡声中，这脸啊，啪啪啪，打得要多响有多响。小柯想着都痛，要是小可碰着这事，估计门都会踹了。当然领导是有修养的，而且就是有格局的。 带队领导喊了一下各位来观摹学习的同志们，列队接受讲话。 “同志们，今天最后一课是什么，大家可能猜不到。这就是要突击进行检查，也是要在检查中考验同志们的业务能力。特别是对于我们自认为是先进的企业，平常总是睁只眼闭只眼。但我们不能不顾政策不顾社会大局的盲目照顾，这不是帮企业，而是害企业。这更是对党和人民的不负责任。” 于是乎，一场经验分享和观摹就在皮老汉的疏忽中变成了一场环境治理突击检查。皮老汉那个冤啊，比那什么鹅都冤。 门被使劲的敲打着让保安眯糊着打开了，领导们一窝蜂的涌进来把个张老头给吓住了，赶紧给办公室张主任打电话。 张主任听说是有一大帮人砸场子也特别的担心，赶紧从营销序列喊了一帮男士下楼来看看。 不知道是哪个家伙嘴贱，一见面没摸着风就是一声大喊“干什么的。”这下局面就没法收拾了，领导更只能公事公办，没有任何通融余地。 “我们是环监执法，执法通知下午给你们送过来。请不要妨碍我们执行公务！企业负责人是哪位？”领导是冷着脸一付鄙视的模样看了一眼张主任。张主任事后说，那时啊，被人鄙视的感觉真的不好，好象是偷人被捉奸在床。小柯听着直想笑，好象你张美女被捉过一样。当然小柯这没有同情心的心态被张主任立即矫正过来，方法就是给了几拳外加掏钱买巧克力安抚受伤的心灵。 公司的环境真心不错，但走廊里怎么有烟头。当然这烟头不归环监管，但可以通报食监说食品企业工作区域还有烟头这合规吗？当然不合规啊，所以食监的领导当场就给皮老汉打电话骂了一顿。这时皮老汉才反应过来什么事。 后来公司查烟头是谁扔的，查来查去也没有发现扔烟头的人，自然也就没有顶缸的。营销序列就顶上了，所有经理禁烟罚款。于丹想起来就一个苦，小柯可一个劲的高兴，躲个一劫。小柯这幸灾乐祸的态度实在太恶劣，有时候好人坏人不是看行动是看态度，小柯又被罚买巧克力了。这是油企好不好，不是巧克力公司，小柯倒霉的想着，但没人同情他，各自舔伤去了。 工作区的环境看不出太大的问题，那就查食堂，除油烟设施明显不达标这要重罚。而且在办公区内设食堂报安防了吗？再通报一下安防单位检查一下。这下公司真没有话说了，这真是个事。 能检查出问题，而且是重要问题，这下带队领导是高兴了，可御品堂高兴不起来。 趁着高兴，领导又带队到生产基地去检查。这时皮老汉才赶来，又是作揖又是道歉的，可是领导不理你啊。早干嘛去了，给你机会了啊。给你脸不兜着，这会打脸了，知道痛了，又来装孙子，门儿都没有。 生产基地一向是公司的楷模，而且在最近和各类观摹与交流中是经受了严峻的考验的。皮老汉也稍稍放心，没有大的问题，不怕，有这底气。 如果说皮老汉比鹅冤，那马副总就比鹅鹅还冤。 环监检查在工厂转了一圈又一圈硬是没挑出个毛病来。马副总正得意着，知道你们要来，这一百多公里的路程够我整得漂亮干净的。马副总是得意的笑，又得意的笑。结果环监的办事员拿着尺子一量污水处理设施，完了。污水收集池比规定标准小了一厘米，这是大事，现场就开罚单，顶格的。停产整改，与排烟污染环境并格处罚，罚款五十万。 我们的马副总这找谁说理处，后来自己反复的量了一下，超了一厘米不是少了一厘米啊。那个冤哦，苦得没法说了。小柯噗嗤一声笑了出来，这让马副总的委屈终于得到释放。你小柯是饱汉子不知饿汉子饥，所有人都有事，就你没事，请喝酒安慰受伤的心灵。顺带的拉了公司的一帮男性经理找了一家高档次的酒店胡吃海吃了一顿，这次需要安慰心灵的变成小柯了。 仰天长叹，我招谁惹谁了，为什么受伤的总是我。小柯悲伤着。 但不管怎么悲伤，事情总得做啊。这会已经有代理商打电话过来咨询原委，这要安抚吧。政府采购方也打电话这招标资格要重新审订要公关吧。这环保局处罚了不能没有改进下文吧。这会儿皮老汉是一头的包，估计这上报后又要接受大牛董甩过来的一头包。 那个让人同情哟。 第83章 消除影响 既然是危机，那危险中总存在机会。这或许是一次将困境与被动化为有利的品牌宣传呢？ 在大牛董冲着皮老汉和御品堂所有经理们发了一顿火后，问皮老汉也只知道找环保公关没有其它措施后，又是一顿绿火发下去。这次是无差别攻击，没有人能幸免，小柯这暂时的局外人也不能幸免。 “你这营销副总是怎么当的，才去了集团几天。就不管了，你管了吗……”小柯也想说，其实我也冤，是被大老板骂得冤。 所有人都没有很好的意见的时候又冲着品牌经理一顿臭骂，这会可能觉得他是最冤的。无妄之灾就是这样的，御品堂出事了，可从来没上报过，怎么个品牌公关啊。 最后又回过头来骂小柯，好象是骂小柯骂习惯了。小柯才提出一个将危化为机的方向。 “你小子是鬼点子多，但有屁就放，另在那里扣扣索索的。”小柯废话多，大牛总听着一个烦燥。 “我马上放，不是，我马上说。”小柯一句话惹得大牛董又要发火，小柯一看阵势不对，赶紧说。 “我想将整个品牌行动分做几部分，一部分是针对环保上的，一部分是针对消费都和代理商的，一部分是针对自己的。” “你继续，快点，别慢得象牛一样。”大牛总听着小柯做报告一样就急得什么一样。 “对环保上的公关御品堂现在恐怕不行了，得罪了人家。现在也不一定原谅，还请集团，最好是大牛董出面。”大牛董没反对，现就也有他能出面解决了。 “一个原则就是认错，认打认罚。坚决改正错误，接受再次检查。罚款打到指定帐上决不拖延。与此同时该送的油坚决送过去。再一个掏钱聘请环保上的人做为环保顾问指导我们改正，我们掏顾问费。”这点很好啊，大牛董就觉得首先态度端正，打了左脸我再给右脸，这领导还好意思打你身上啊。这掏钱请顾问这招好，示意小柯继续。 “第二是针对自己的，那就是改正错误。污水收集池要大改的话一是来不及，二是成本太高，三是时间太长，我们可以在收集池上再加个边，然后弄个水性漆，再刷个标语装饰一下，检查过关就行。厨房把抽油烟机也刷一下，反边的排烟道也顺便刷一下就得了。反正也就要个态度。”大牛董很高兴，一看这小柯就是花花肠子多，一肚子坏水还灌脓。有这么夸人的吗？小柯对农民企业家真是服了。 “第三部分是针对消费者和代理商的。这个可以这么做……”别叽叽歪歪的卖关子，别这么那么的直接说，大牛董就觉得小柯这性子就是磨叽。 “一是登报，说明事实，承认错误，接受处罚，坚决改进，并发整改前后的对比照片。同时在报上邀请广大消费者和监管机关监督。怎么监督，欢迎到公司来参观考察。在总部这边来考察的将给予赠品，这个赠品呢可以是茶油的附产品，反正这些茶柏什么的都堆仓库里没人要，包起来送人呗。基地考察呢，推出与旅游公司合作一日游计划，联合考察生产基地，并免费提供饭食。呵呵，这进了厂那还是加大促销力度啊。二是与旅游公司合作迅速推动老区一日游计划及销售分成签订合同。” “还有吗？”大牛董算是听出来了，这就是个利用处罚下的套，套的是消费者，但问题解决了，小柯还是不错的。 “嘿嘿，没有了。”小柯很谦虚的表示。 “尹经理，你会同品牌部和御品堂现在就开始做。力争今天，哦，明天之前就能解决，后天早上我要见报。”大牛董急的时候比谁都急。说完话拿出电话就约环保线上的领导。 大牛董打完电话收拾东西就往外走，秘书小唐赶紧跟上，小柯也赶紧跟上。 “你干嘛去，不好好商量。”大牛董有点奇怪。 “哦，这边商量完了啊，我回集团啊。”小柯也纳闷，不是都商量好了，只需要做嘛。不回集团干嘛，还留在这边等着吃饭啊。 “你到集团干嘛？你就定在这里。集团离了你就不转了吗？你死都给我死在这里。”大牛董火大，你小柯也太不懂事了，知道什么时候啵，不把这事弄好就想开溜，还想留集团，门都没有。协助皮老汉把御品堂这摊子事做好再说。 小柯没有办法，又转了回去，那心里委屈啊，泪水往心里流。都借集团了，这会儿又回来干嘛啊。受白眼啊，在集团各位领导也很赏识，特别报告让每位大老板都特别的心慰，眼看着还能再进一步呢，这又回来了。 没办法还得想办法做好。大牛董走了，在尹主任的谦虚下皮老汉接过指挥权。 “柯总，你虽说是借到集团去了，但也还是御品堂的副总不是。公司出了这么大的事，你也应该关心一下不是，不是同事也是朋友对不。”皮老汉一上来就给小柯扣帽子，谁叫只有小柯没有倒霉呢？皮老汉的话也引起了共鸣。 “皮总，我要申明一下。我到集团去了，就象一个被御品堂抛弃了的孩子，谁还会跟我讲什么御品堂的事啊？就是想关心也插不上手啊！再说我在集团忙得团团转，您不知道尹老大知道。我也不可能一门心思打听御品堂的事啊？其实我要说，你们这消息封锁能力太强，连我们尹老大和品牌经理都不知道，你们还能给我这野孩子知道一丝一毫-----”皮老汉不说不来气，一说小柯满肚子话终于批到个发泄口了，要没人制止，估计这一天就会在小柯的诉苦中过去。 “小柯最近也的确忙，我们品牌与办公室这次也的确反应慢了点。这也说明御品堂现在的管理体系终于是建起来了。小柯，既然大方针是你拿的，那具体如何做还是以你为主吧？”尹主任也是满肚子火，忙打断了小柯的诉苦。尹老汉是被大老板指着鼻子骂的，这会儿还没消气呢，你皮老汉是外斗外行内斗内行，咋那么惹人生气呢？ 尹老大这护犊子是全集团有名了，连集团的几位大BOSS都知道，可以当面指着鼻子骂尹主任，但不能骂办公室的人，要不尹主任不依。所以大家都很铁尹姐头，有所吩咐都抢着做。 第84章 呵呵 时间紧迫，不允许做一个完整的方案。要求是所有动作简单有效，力求快速解决，不要过多的注意细节。 皮老汉携张主任向油茶办汇报，并向工委接待办做详细说明，不留文字，只口头争取谅解。另向食监做电话汇报，总之一点，认错，改正，不委屈，不抱怨。 集团品牌，发公告在同报纸上，再发特约记者软文，软文分两方面发。一方面是采访环保局领导对这次行动提升政治影响力，另外是对御品堂在接受检查后的表现点评。突出一点，接受监督才能让企业发展得更好，才是对消费者负责的一种表现，这个典型就是御品堂。当然领导能给一两句好的点评就更好了。 于丹现在就联系滨旅，告诉对方我们的设想就是明天见报，提成适当调整一下，但如果不能在今天上午签合同，那合作的意义就没有了。同时做好与青旅的约见，今天下午小柯去拜访。 代理商渠道、电商电话渠道给VIP和代理商渠道表达一个产品质量没任保问题是什么问题要讲清楚，表达一个认错改错并提质的态度。现在就编话术。电商平台在明早报纸出来后扫描下来进行公告，并以此做促销活动，提供赠品。电视购物必须加快在一周后宣传达到顶点时进行上星播出。 马副总现在就回基地，改一下发张照片。团购部的几位主管最好能在今天下午与滨旅的导游去基地就整个流程进行改造，同时于丹必须明确滨旅要固定导游，私下再给导游一个提成合同。提成保持在整体在团购与代理价之间扣除滨旅提成的水平，这是考虑赠品的问题。 唐静经理牵头，办公室配合，营销序列的于丹安排一个主管组执行。一是食堂抽油烟机与烟道清洁刷漆。二是展厅开展观摹监督和发放礼品以及促销。以后所有检查都只让看三个地方，大厅、展厅、会议室。其它地方一律写上，“机密重地，非请勿入”。 请尹主任指导办公室建立与集团的汇报、应及处理、对接机制，并坐镇指挥，同时在记者采访时代表公司发声。 请陈总监随时准备接大牛董通知打款，及时准备红包，现在至少要准备五个以上的大红包。记者两个，油茶办，接待办等，同时在这段时间哪个领导关心就去汇报给红包。一切等过了这一周再说。 强调，这是一个可以完成的不大不小的事，不是不可完成的任务。要在战略上藐视，在战术上重视。时间只有一天，今天是二十四小时工作日。 小柯的意见就是皮老汉的意见，尹主任没有意见，品牌经理只想赶紧做好，大家也只想将功赎罪。行动就开始了。尹主任后来将这次应急公关处置会议整成一个标准案例，每一次有什么紧急的事就拿出来对照着用一次，而且每次还都很好用，这让尹美女每次用完都觉得小柯的好。 一切都很顺利，坐镇协调的尹主任不断的收到好消息，心也终于安定下来。 但问题也来了，滨旅说看到报纸上的消息，公司还需要考虑。小柯接到于丹的汇报，要于丹直接将前几次的合同草稿拿来，稍修改一下，在给予对方提成方面提高了点。然后要于丹安排人在半小时内改出来，并约见对方总经理。如果在十点见不到对方，那以后都不用谈了，而且就是谈也不会有这样的条件。 终于约到滨旅的谭总，在他办公室里，一幅爱理不理的样子，不停的说着我们滨旅怎样，我们滨旅怎么样，就是不涉及到合作与合同。于丹听得火都大了，正准备起身给谭总一身刺，被小柯拉了一下，示意稍安勿躁。 “谭总，您也知道，我也明说，我们公司是遇到一点困难需要进行危要公关。当然您也知道与我们的合作不仅在提成方面相较以往会有可观的收入，另外，我们基地正好卡在老区旅游线的辐射点上，这才是最重要的。在我们公司遇到了困难的是候帮我们的是朋友，落井下石的就是仇人。合同放这里，我们只能等到十二点，过了时间，对于我们来说，合同就没有任何意义了。”小柯实话实说，于丹看着那个急，你柯总咋连底都给漏了呢？谈判就没这么谈的吧？ “那个谁，柯总是吧？这怎么是落井下石呢？你们有难处我知道，但你们也要考虑我们的难处。再说在商言商，这不是一天就能决定下来的。”你急我不急，谭总依然打太极。 “谭总，多的不说，这合同中是没有毁约这一条的，当然我们会严格遵守。对您宽松，但对我们是帮忙。感谢您今天百忙中抽出时间接见。合同放这里，我只有一个半小时来处理我们的困难。谢谢。”小柯说完就直接将合同放下，然后直接走了。 “于丹，我们现在直接去中部旅。别等下午了，直接杀过去。”于丹还有点担心不等谭总了。柯丁一什么也没说，不在下属面前说客户坏话是小柯坚守的一个原则。 将来意与中部旅综合部一说，综合部经理意识到对御品堂可能是一个很大的危机，但对中部旅来说未必不是一个机会。立即向总经理李总汇报，回来后告诉小柯，先将合同传过来，李总在外边，马上赶回来。 “柯总，我听综合部给我说了。我的原则是只要能帮得上的就帮，只要不对公司造成麻烦就行。您先喝茶，我看一下合同。”李总很直接，你急我也急，急人之所急，让人听了很感动。小柯咕嘟一口喝完茶，就那么坐着，李总将综合部法律合规人员请了进来一起看合同。 “柯总，合同我看了。这纯粹是一个不平等条约，合作不是这样的。我觉得公平就好。我建议啊，将提成降低，降低的提成给到导游身上。另外呢，这合同还是标上约束力，这样对你我双方都好。还一个就是这条线我们没踩过也没有规划过，以我们的以力最快也要十五天后才能执行落实，不过这段时间可以先报名组团，希望第一次能隆重点。我不需要你们在合同中规定好落实线路，但我需要你们协助。”从李总的说法就能看出这是一个成功的有远见的商人。 也的确，在后来的交道中御品堂将之视为恩人，而李总也总是说企业只需要合适的利润，过了就做不长做不稳。这是很多人想不明白的事。 合同立即就签，至于滨旅，小柯只能呵呵了。 第85章 再呵呵 柯总总是剑走偏锋，你不知道这很极端。小柯没有理会别人的想法，但于丹却一个劲的唠叨着。小柯也能理解于丹虽是个风风火火的性子，但骨子里不是那种冒坏水的商人，还保留着一份诚实，担心不好给滨旅交待。 拿回合同，直接盖章，找尹主任代签字，安排人送合同并影印文本做为记者软文报道的资料。 于丹一直跟着小柯屁股后边，一直唠叨着。小柯也一直说，如果压力大就喝杯茶休息下，不愿意，还是跟着。 “我会逃跑吗？我能跑哪里去啊？”小柯真有点不耐烦了。 “柯总，我就是担心待会滨旅签了合同怎么办啊？” “凉拌。到时再说，人操多心了。”小柯不以为然，只要这边没签字就什么都不是。 过了十二点，于丹终于在最后十分钟不断看表、最后一分钟数秒中松了一口气，坐下又猛的站起。 “柯总，我吃饭去了。要不要给你打过来，还是你去啊。” 过了一点，于丹终于安心的工作，又风风火火的撵鸡赶狗的吩咐这吩咐那去了。 过了两点，于丹跑到小柯办公室，后着个电话还没扣，也没说话。 “柯总，滨江综合部打电话过来说，下午合同可以继续谈一下。您看怎么回复？”于丹压低声音不好意思的说。 “你做贼了吗，这么小心的？你和他们说，合同是不会再谈了的。另外又告诉他们，这条线路就不要想了，想也没用，找谁来都没用。一个只顾自己利益而不将合作伙伴利益放在心上，没事讲利益有事踩一脚的公司我们不合作。”小柯让于丹直接回复，是一点面子给没有给滨旅留。 两点半，于丹又打电话来说，对方要到公司来谈。小柯发火了，“于丹，你很闲吗？不知道公司现在很忙吗？” 三点，滨旅谭总打电话给小柯。小柯说感谢谭总，等过了这阵子再说这件事吧，公司正在全力解决困难呢。 四点，大牛董来问什么事。小柯一五一十并没有添油加醋的说了，大牛董只说了一个尊重。 五点，不知是哪位领导的领导直接打电话来关心。小柯向领导谦虚的汇报工作，而且还邀请领导来公司指导视察，顺便将帮助公司渡过难关的朋友大大的捧了一回。比如说，中部旅李总急人之所急，而且正派讲原则，是御品堂的恩人啊。领导只是稍提了一下就没有啃声了。也不好意思啊，落井下石不好听。 六点，采访结束，正在组稿，品牌经理直接与编缉公关先上御品堂的稿子，一路绿灯。 七点，基本上都回来了，一切都OK，只等明早报纸。但营销序列还忙着，打电话的打电话，组稿公告的组稿，制定促销方案的制定方案，布置展厅的布置。 八点—— 九点—— 十点，小柯请示了皮老汉，准备夜宵，每人一大碗挂面再加两个荷包蛋。小柯吃得个没心没肺，皮老汉看着小柯吃了一碗还有点少，要拨一半给小柯。皮老汉一脸的憔悴，没有胃口。 小柯接过面，说了一句。“老板，这其实是好事，说不定还能上个台阶。” “这些我知道，我也知道会上台阶。小柯，这事你做得漂亮，好好干。”皮老汉依然没有精神不痛不痒的说着，“今天公司请了很多顾问，每个单位的都有，这以后怎么办啊？” 嗨，以为是什么事呢，原来皮老汉又心痛钱了。 “顾问是用来解决问题带来钱的。老板，顾问有妙用哦！”皮老汉理不理解是他自己的事，但顾问的价值不是什么人都能发挥出来，用得好的。 十一点，大家都没有什么事做，都只能坐着干看着。公司所有人都在，连一个说话的人都没有。小柯在加班没注意，皮老汉与尹主任他们在会议室也坐着没有一句话，也没管。 小柯出来上洗手间看到诡异的一幕，觉得这公司没垮心先垮了，这可不好。和皮老汉汇报了一声，召集张主任交待一声。全员打扫卫生，清理库房，要做到一尘不染，分区域要检查。 公司又是一阵鸡飞狗跳，能让你们闲着暇想吗？闲心生闷鬼，让你们动起来，别想来想去的。 于丹做完自己办公室卫生，又走进了小柯办公室，小柯顺手扔了块抹布过去，于丹什么也没说，直接走了。 糖精进来，看见小柯要扔抹布过了，说了句有病就走了。 十二点，大牛董过来召集大家碰了个头。也坐在会议室里没说话，几个集团的部门长和副职也过来了，显得好隆重的。大牛董想让皮老汉将员工赶回去，被小柯提示一下又放弃了。 公司有事大家都要出力，不能惯出公司有事也不关己的毛病。真正要走的是集团领导，待这儿给大家太大压力，还不如在家等消息。再说了，现在还有坏事吗？诸位大佬们等的不就是个好消息吗？回家吧！真回家去了。 两点，所有人都不知道要做什么了，连个厕所都擦上两遍了，报纸的排板也出来了。一颗心也放下了，大家都松了一口气。扔抹布的扔着，拍桌子的拍着，小柯正准备回办公室时，收拾一下跑步回家哦。 皮老汉没有什么反映，坐在会议台前呆滞着眼神。突然，脑袋一歪，往桌上一倒，大家吓得手忙脚乱的叫着吼着。 张主任找到救心丸送进嘴里，又掐了下人中，皮老汉幽幽醒来，说了句没事，回去睡觉。 小柯最后一个走的，夜晚的月亮特别的美丽。小柯依然不紧不慢的跑着。回想这充实的一天的一幕幕，急人所急坚守公平的李总，落井下石只有利益的谭总给小柯深深的思索。 小柯跑着跑着，又到那条小巷，又不自觉得大吼只句能吓死鬼的歌。楼上的窗又被猛的推开，紧接着一脸洗脚水又狠狠泼下，再然后是楼下传来的骂骂咧咧。 可这又关什么小柯什么事呢，小柯大笑着跑回家冲凉洗澡睡觉。可是怎么也睡不着，抓着床下的一瓶酒，往嘴里一灌，往床上一倒，美美的睡，一夜无梦。 生活原来如此的有情调。呵呵，呵呵。 第86章 小柯说 尹主任说：一家企业之所以失败是因为一件事没有处理好，然后出来一堆事都处理不好。 小柯说：更可怕的是一件事处理好了，还出来一堆事让你处理，直到你处理不好。 于丹说：没有企业没有问题，有问题才证明你活着。 小柯说：也对，上帝对完美企业有偏好，所以留在地狱或者天堂，而将问题企业留在人间。 糖精说：做了一件好事，就翘尾巴，不是好人。 小柯说：做了一件好事后让你习惯性的还要做几十件好事，好人也会变坏人。 肖晶晶、毛桐、张伟说：平淡才是真，别让我们太激情。 小柯说：这句话最动听，能让我睡个好觉，给点惊喜的时候别给转折词好吗？ 事情处理好了，那事物运行的轨迹自然向着好的方向发展。曾经被电话骚扰过的消费者们也知道了御品堂事件，在一番鄙视后还是选择来御品堂展厅看看，还有纪念品拿。所有贪小利的来了却不自觉的丢了大利，关心自己用油健康的来了却更相信健康用油用御品了，团购客户来了却在选择相信中追加购买了。事情总是很怪，当一件不好的事出现神转折后总是让人充满同情，这种同情最大的支持就是消费，所以大家的消费拉动了销售，也算是个神转折。皮老汉觉得不可思议，这是无心摘柳啊。只有小柯才知道，这才是他所要的。 这种认错的态度得到了各级各位领导的认同，都觉得一家企业有错不怕，只要在监管的支持监督下坚决改正就是好孩子，还是值得支持的。也是，最让人讨厌的企业不是你顶着处罚不执行，而是没有改错的态度和沿着错误的道路继续下去。毕竟企业不只是企业自身的事，而只是整个商业生态中的一环，甚至只是一个小点而已，但不通因为一粒老鼠屎打坏一锅汤不是。改了就是好同志。 为了支持好同志做得更好，政府扶持款拨下来了。是个意外之喜。 为了支持好同志一个改得更好的机会，三年内未接受处罚的时间截止到上个月，所以招标书买到了。意外之喜。 圈子里在流传改错的好同志的故事，报纸都做成了经典的分享案例，的确，对圈子内的企业管理监督更加顺畅了。 大牛董是一个很会来事的老板，拿着资料和报纸向一级级领导汇报博取眼球去了，不过这认错改正而且更是进一步迎难而上发展的态度和精神也受到肯定，御品堂在很多领导心目中挂上号了。也有领导开玩笑说要试一下受过罚的御品堂是不是正如汇报中一样改特漂亮，偿一下油呗。赶紧的和接待办张主任联系，给各级领导送过去改错的茶油，看品质是不是认借的态度。 张主任是高度肯定，一个虽越级汇报，但不越级办事的企业和企业领导是值得支持的。反馈回来领导的点头批示也更增进了获得中标的希望。 当在电商平台上做店铺维护时登出改错申明与报纸的对比以及公司全景视频后，店铺点击迅速上升，在度娘上及时进行关键司引导到公司页面进行及时的宣传。产品、公司职场、生产基地等全面的美化宣传给人一种公司因势利导顺势提升的感觉。 人总是好奇的动物，并且对坏事有一种刨根问底人的心态。好事不出门坏事传千里，还不断传播着。 小柯说：这次是一次公关宣传，但这种宣传估计要节省了三五百万。 当电商和度娘上打出接受监督，假一罚十，不论包装是否损坏都无条件退换货时，电商上轰动了。从没有人敢这么承诺，或许有一部分消费者就是试试这退换货是不是真的，当退货时御品堂表现得比购货时更热情，这都让很多人都不好意思退。或者退了一瓶油回过头来还接到一小瓶赠品感谢支持的时候，更是大胆的购一件两件。这让做电商出身的肖晶晶有点想像不过来，一个劲的问小柯怎么回事。 小柯说：购买产品想要的是质量，如果态度是附加的，那这价值会提升对质量的信心。虽说人性本恶是企业管理的前提，但也不能否认人性本善的一面。都做人性本恶的推动时，也做一下人性本善的营销活动。这是另一种企业伦理。 团购部是最受冲击的一个部门，也是获利最多的一个部门。用一句话说：就是上天让你在东边失去就会在西边给你补上。团购部顺势签下了一直谈不下来的与旅行社谈判的旅游目的地合同谈下来了。在给每位VIP送上报纸和公司改进后的一沓像片然后邀请到公司和基地参观，这成了中部旅的第一批老区游游客。中部旅也没有想到掏一百元的一日游会这么火爆，当天加上自有的客户整整去了三大车，一百五十多人。这让旅行社当天的毛利就有九千元，这更增加了拓展一日游的兴趣与投入力度。 对公司而言，团购的VIP们在吃饱玩好听到营养大师聊油时不自觉的又购买了大批量的油。这让于丹一个劲的到小柯办公室吹着：“柯总，你看，怎么样，不错吧？” 小柯说：是不错。新鲜事物最吸引人，名人效应最蛊惑人。但我们要改个模式，吃饭、赠品加促销只能管一时，不可能管一世。 其实在小柯心里有一个承接老区的革命教育和山中寺庙素食品偿的想法。只有在精神上捆绑上物质才是最忠诚的消费者，现在对什么最迷信和崇拜，那就是满天的神佛。拜佛归来偿素餐，再买上一件油在家中吃上几个月以求平安福贵就全了。呵呵。 小柯说：最好的营销在神。最好的销售在因神而购买。 电话营销也有了起色，前期团购部放弃了的所谓的没有价值的客户在专业的电话营销话术之下也产生了一部分团购客户。这终于实现了电话营销的突破。而且电话营销通过购买黄页直接对企业电话营销也取得了突破，还在省内产生了两家代理商。这让小柯也没有想到效果会这么好。 所有的大渠道和子渠道就只有电视购物和商超还没有产生销售。对于这，小柯不仅没有担忧，反应觉得渠道有好有差才是正常。否则就只能说明要么整体很好，要么整体很差，真正营销不到一年的公司那只是很差了。 第87章 神的传说 御品堂茶油基地深处中部省南部的老区，曾经的硝烟散去，留下着成片的油茶林，御品堂就在老区通往老根据地的咽喉口。这是这附近最平整的唯一的一大块地，被招商来开设了御品堂油茶生产基地，对接农副产品深加工，也是支援老区的一个重大项目。可惜，一直以来都没有发挥出应有的效果。 过了工厂旁边的路就进山了，山中还留下战争的遗迹和很多的革命传说。可以说进山就是一种教育，这种教育就从山路开始。上山路绕不过山头的一座小庙，下山还是绕不过。 小庙留有很多的传说，有领袖的传说，有首长的传说。这传说最神的就是小庙从未经战火，庇佑众生，现在香火更是延续。从御品堂的厂区门口向山上望，一片云雾中的小庙闪着金光照耀四方，更映照着御品堂显得那么的神圣。在厂区看山顶被旅行社的专家们描述为一景，而且这一景非有缘人不可观。 在小柯的策动下，皮老汉带着马副总、小柯、于丹和中部旅的地接负责人一起到御品堂生产基地。按小柯的打算，就是将御品堂与小庙结合起来，神圣化，迷信化。 小柯说：无利益不迷信。 山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚带着三五个小和尚，见到一群人来布施，特别的高兴。平常时小庙不曾来多少人，基本都是附近的村民山民，偶尔布施一下。像老和尚所说禅语：清平之，清修之，清静之。 皮老汉带着一群人一进庙就对着药王菩萨三作揖三叩首的一路拜着一路添加香火，赠上香油。 这施主是一个虔诚的施主，虔诚的人总是感动人，老和尚就感动了。亲自出来接待这个布施了差不多两三月香油香烛的施主，庙里再也不用为香油、香烛而化缘了。这施主是普善信众，老和尚决定亲自点化。 皮老汉就是个没有什么佛缘的人，不会作揖也不会打首，只会一个劲的念“阿弥陀佛”。老和尚一句禅机，皮老汉一句佛号。老和尚实在觉得对牛弹琴说得累了示意喝茶，也想将这些个没有佛根佛性的人赶走了事，难道还留着吃顿斋饭不成，老和尚也还没吃饱呢。 “施主，自滨江远道而来小庙布施，贫僧代寺中僧众馈以法布施无畏施。请喝茶，这是山间自采，另有山野之趣。” “这老和尚不怎么领情，赶人呢！”地接负责人王总对佛还了解，要是小柯还会觉得这茶有什么说道，要仔细的品尝一下的。 收到王总的信号与提示，皮老汉也就不再点头绕圈子了。 “方丈大师，我们都是信佛之人。我们今天来就是就捐上一年的香油，也不瞒大师，在佛前也不敢欺瞒。我们就是下面油厂的人，这山上山下的就想结个缘法。您看这个缘有没有？” “缘来缘去，缘尽缘来都是缘，佛家讲个由心。这山上山下怕是早有缘份了，只是施主们这缘份来得稍迟啊。”怎么会没有缘份，有布施就有缘份，老和尚一幅高人的点醒着皮老汉一行，这建厂在山下就是缘份啊。 “这个捐香油我们捐顶级的茶油，只要佛爷保佑让我们厂基业长青，我们就一直捐下去。”皮老汉临来跟王总学了几句佛教用语这会儿也用上了，不过还是那么直接，也没有缘法章程。 “结善因，提善果，施主有心了。”老方丈还是云山雾罩的，叫人只能悟。看到王总点了下头，估计老和尚同意了，皮老汉开始提条件了。 “都是近邻，又与菩萨有缘，还请大师能赐予墨宝予以庇佑。” 庙里的大师都有书法底子的，一般的毛笔字都不会太差。聊得高兴，又有财布施，方丈大师欣然挥笔写下“缘法因果”四字，皮老赶紧的再送上润笔做为善款。 “这缘法结大了，还请方丈在方便的时候能到下面厂里吃个斋饭的。从今天起厂里都是素食师傅做素菜，这也是我们的一点诚意。”皮老汉喜不自禁，还是将要表达的意思说出来。你老和尚最好能坐在那儿，我们有饭菜供着，你撑下门面就行。 “方丈大师，我们公司也是个广结善缘的公司。有很多的信众会要来拜山礼佛，当然也会布施，还请大师不要嫌打挠清修？”皮老汉提出引信众来庙里，老和尚终于扬起了千年不变的古井无波的脸，长长的念了一声佛号，直夸赞皮老汉缘法深厚，必得善报。 一杯山茶喝得别有味道。下山的路上皮老汉一个劲的说庙里的茶就是味道不一样，是喝过最好喝的茶。老和尚也一直将皮老汉一行送到山脚，原来这庙的山门在山脚啊？ 回到厂区，立即就按照与山上小庙达成的协议整改。一条观摹路线与警戒线顺着生产流程与仓储流程重新规划出来。一直到食堂，再到展厅也是购物厅。 一日游路线是这样的。 第一站以史为镜，再塑精神，先到当地的革命历史博物馆参观。第二站，忆苦教育，重塑三观，再上山参观，山中游览一圈接受革命教育。第三站，庇佑，再拜山上小庙，听着庙里的神话故事，领袖与首长的传说是必须的，引导信众布施。第四站，佛隐福贵在心，再到山下的厂区在大门外看山中云上佛隐小庙，然后参观一圈现代化的工业生产，体会老区与社会的变迁与进步。 参观完了，差不多一点了，又累又饿，吃上一顿可口的素餐这让人本能的感觉到身心愉悦。吃饭的时候一人端着一个托盘，盘里放着一碗饭，一碗三四个菜打在一起的菜，还有一碗汤。用茶油炒素菜那是绝对的香，再加上饥饿，谁都会吃得干净，吃了还想再吃。 食堂中始终保持着，食不语，饭菜吃干净了还要用汤将饭粒冲干净。这让吃饭都变成了一种受教育和神圣，很多人吃完饭都说要带小孩过来感受一下。 参观一下，吃顿饭这不是主要目的。饭后大家被引导到展厅，展厅中的灯光音响都特别的柔和，一段段佛音传颂着。在讲解员的讲解下，每个人都可以请到与山上寺庙供佛一模一样的茶油，让缘法因果保持长久。一般很少有人不购买的，既使是最少的也会买上一瓶两瓶的。多的干脆直接买上四五箱，让公司代为寄送。 下午再参观一下新农村建设，感受新时代的变迁与老百姓的福足生活，再顺便赶个下午集买个山货就回程了。 第88章 意外引发的意外事件 神也有打盹的时候，并不是拜完神与神达成契约就万事大吉了。 团购部轮番派人在生产基地进行旅游项目的操作，有价值的留下跟踪，由团购发展成为VIP会员，价值不大或者说是购一瓶两瓶的就直接挑出来划到电话营销中心，进行第二次电销了。 第一次运作得很好，第二次运作得很好，第三次也运作得很好。已经形成了一条流水线了，这边旅行社接人过来旅游，那边地接吃饭促销，后边直接给导游回扣，然后再团购部沟通重点客户，电销部沟通没有太大希望的客户。两家公司各个部门分工合作紧密也让两家公司都尝到了甜头。 但很多事情总是容易虎头蛇尾，一件事开始领导高度重视，当形成惯例后领导和员工就开始按程序走，这时就开始松懈了，问题就开始暴露。 又是周六，正好是一日游的黄金时刻。这一次学生特别的多，而且是小学生还特别的多。三车人差不多有一车半是小学生。这让接待的团购部员工有些伤心，因此也没有将这个团当做一个重点团，毕竟是一个学生为主体的团。 吃过一顿素餐斋饭的同学们有了精神也开始活跃起来，围着厂区跑不说，还这儿翻翻那里看看，让一群维持秩序的保安兄弟是累得气喘吁吁，一个个都火大着。 总算安静下来进入展厅，突然一个小孩很调皮的将摆放的油从中间抽走一瓶，结果一垛油都倒了下来，玻璃瓶碎了，油泼了，摔了几个小孩。维持秩序的保安与讲解员促销员都措手不及，反应不过来。这时一个保安本身就火大，一看这情况更是火大，不是上前帮扶一下小同学，问一下有没有受伤，通知人来处理现场油污和碎玻璃，而是当着所有家长和同学的面冲着肇事的小同学一顿吼，还不管不顾小同学在地上没起来。 这时几个摔倒同学听到吼声哇的一声哭了，家长们赶紧过来看孩子有没有受伤，一个激动的家长还上前甩了保安一耳光，两人打起来，直到马副总过来才扯开，可这时展厅已经一片狼藉。 几位家长不依不挠，肇事的学生家长说是保安吓唬孩子导致摔倒受伤，而其他几个家长一口咬定小孩是在展厅摔倒受伤，要求赔偿。扯不清的理让一百多号人开始吵嚷起来。 基地的电话打给了皮老汉，皮老汉立即就给小柯打来电话一顿吼。这安全意识怎么那淡薄，公司赚的钱还不够一次赔的。这是事实，小柯虽觉得冤，但也得认。 给于丹打个电话，会同皮老汉立即就往基地赶，在赶的过程中，小柯向皮老汉汇报了一下处理措施后立即给马副总回馈先期处理。 一、所有参与旅游的团员，不论大人小孩都送上一支油。 二、为了不耽误大家的旅游行程，没有摔倒的小孩和大人一起进行下个行程的旅行。 三、留下所有团员的身份信息，终身享受团购价。 四、摔倒的小孩先留在厂区，并带小孩去医院检查，如有摔伤公司负责赔，如没有，每个小孩送上一箱油做为补偿，再聘请他们做为小小监督员，负责以后态度监督，以后家庭只要到基地来，食宿全安排。 五、摔倒的小孩今天专车送回家，对于没有看完的景点也可以专门安排时间来参观。 旅行团撇开几个摔倒的小孩和家长终于出发了，这时事态就在控制的范围内。几个家长也觉得没什么大事，也就算了，马副总赔着小心将几家小朋友送上往滨江的车，并留下了家庭住址以便登门道歉。 皮老汉带着小柯赶到基地，看到现场上千瓶油就这么没了，还一地的油和碎玻璃渣心里那个悲和气。如果靠近了油，小柯真担心会把油点着。 “让他们赔，这打了油不仅没处罚还倒送上油，还要赔礼道歉，没这道理。这几万块钱呢？”皮老汉一声长悲，损失几万块，这不是个小数目，第一想法就是找那几个小孩家长赔回来，特别是打架的几个家长。 “老板，这损失是挺大的。我们先拍个照，然后再收拾一下。”小柯提醒到。 “对对，拍照，然后报警，让警察来处理。”皮老汉也反映过来，有问题找警察。 小柯一听这事本来平息了，这会儿搞不好又要闹大，于是拉了一把皮老汉，将皮老汉请到马副总办公室，三个人碰头商量一下后续处理结果。 皮老汉虽然生气，但也知道这时不是当众点评说处理结果的时候，就跟着小柯一起到了办公室。 “老板，出了这样的事，营销序列和我有很大的责任。我也愿意接受公司的任何处罚。”小柯的态度很明确，这也的确是他的错。 “现在不谈内部处理，先谈这事如何办。”皮老汉看了一眼小柯，你小柯还是嫩了点，这种事就不应该出，但先处理其它，以后再收拾你小柯总。 “老板，我是这样想的。就是我们叫了警察，告上法庭，能赢，也是赢了里子，输了面子，这口碑也不止这几万块，说不定还打不赢，毕竟错先在我们，而且现在还分不清个谁对谁错。” “那就这么算了。”皮老汉也知道轻重，但这么算了也不乐意。 “内部追回这损失，送出去的油不计在内，可以当做一场促销到时将这连本带利拿回来。打碎的油，从保安到今天的接待讲解员一直到我，有一个算一个共同承担这损失。我看了一下，这次油大约是损失了三万左右，按三万算。我罚五千、于丹三千，保安主要责任罚五千开除，其它的损失，有一个算一个，现场的团购部人员分担。”小柯说出这内部处罚的决定皮老汉还是满意的，公司没受损失，大家也吸取教训了。 “我在基地没有处理好，也罚五千吧？”马副总也是个勇于担责的人，保安还是归他管的。 打扫完展厅，召集现场人员开会，并宣布处理结果，大家只能自认倒霉。小柯更进一步与马副总一起召集保安、食堂和团购部促销员一起开会进行商议进一步改进措施与应急处理措施等。 会后，小柯又跟于丹一起商议如何对这次的游客展开营销攻势，一句话，哪里损失哪里补。 第89章 后遗症 于丹平白的遭受了三千元的处罚，真的很冤，而且这还是保安引起的。保安可是厂区的保安，不是营销上的保安。心里是不痛快的，更觉得不痛快的是，马副总认罚，柯副总认罚，生产营销两条线认罚，就那老板不认罚，这就不太公平了。 “我们不要讨论老板是否有错，但我们首先要认识到自己的错，如果我平时多设想一下应急处置，你能设想一下应急处置预案，下面的营销员能及时介入，不慌了手脚保持平常的服务状态，那就不会出现这事。我们不能因为自己有错受处罚了，就一定要推定所有人都有错，你说是吗？再说如果所有人都有错，营销员将来面对同样的问题时还是不会去解决，只会看着，因为他们会觉得担错的是别人，自己只是无心的小毛病。”小柯不认同老板也有错的观点。企业中所有人都可以有错，但老板不能有错，就是错的也要描述成一种策略选择，这才是企业稳定向前的正确文化。 于丹虽然不服气，但结果是这样，始终心里有个疙瘩。周日召集所有团购部的二十多位营销员开会，开会干什么呢？那就是一个骂。骂完就检查所有营销的安全隐患制定应急措施然后做应急预案的演练。 主要的应急措施有客户参观公司后发生意外与疾病如何处置；营销员在外展业过程发生意外如何处置；与客户发生异议争执如何处置；基地游客中心意外如何处置等等。 学习急应处置方案与演练应急方案是一种负面学习方式，会让人意志消沉，胆量变小，动作变样。一番学习下来，于丹明显的感觉到了营销员情绪上的波动，也感受到了对于旅游目的地营销的抵触。 还没有演练完，于丹就直接跑到小柯办公室开始诉苦。 “柯总，这没法干了！这干下去会死人！你说怎么办吧？”于丹一推门进来还没坐稳就开始直接怼了。 “你坐一下，歇口气，我给你泡杯茶。”小柯没有理于丹的抱怨，给他倒上一杯茶。 “哎哟，烫死我的！你对我有意见就明说嘛，倒杯茶都烫死人！”于丹这就属于无理取闹。对小柯来说，无理取闹比她抱怨工作要好得多。 “不好意思哦！我给你吹一下，冷了再给你喝好吧？”小柯真的很谦虚，也很诚恳。 “喝杯茶还要喝你一嘴口水是吧？”于丹不依不饶。 “别！这容易引起误会，这要让人听到还以为我们有个啥和啥的！”小柯是真的怕了这什么都敢说的小媳妇。 “切，搞得好象你多吃亏一样。不跟你扯了，现在员工都要造反了，你说怎么办吧？”情绪稳定下来的于丹转到正题，她也就是找个人抱怨一下。只要有人能很好的听他抱怨，估计又要风风火火的跑起来了。 “这是个严重的问题。很严重，真的很严重。”看到小柯一本正经的说胡话，于丹噗嗤一声笑了起来。于丹想着，我就是对今天情绪想找个人发火而已，这又不能找员工发，只好找领导当出气桶喽。 领导不仅要有威严，有时还要有当员工出气桶的准备。 “你看啊，以你的智慧都觉得很难，那只有这么办。我们一起商量一下如何做。”在一个人抱怨的时候你说什么都是废话。还不如让于丹自己找方法。 “切，还是要我想，那要你这领导干嘛呢？” “呵呵。” “我是没有办法了。大家都这么混着出工不出力，我就没撤了。”于丹还是不知道如何办。 “你说的对，不能让他们混着，要有责任感。”小柯应和着，于丹说到点子上了，那就引导一把呗。 “每个人都有目标和岗位职责，还如何加责任感啊。”于丹又说到点子上了，小柯真是万分心慰。 “我们可以分组啊，比如说四个主管组轮着去基地游客中心，那你就指定一个游客中心临时负责人，当然这临时负责人与工厂的游客负责人不一样，只管营销线上的人。另外每个环节上分组，讲解组，现场促销组、引导组等等，指定组长，那责任就明确了啊。再一个，你这出去展业如果两人以上也要向主管报谁是组长啊，没组长不出去。”小柯也就是将分工更明确，每个分工上都有负责人。这样大家都担了一份责任，这消极情绪就别想了，这份责任都要压得你没脾气了。 “我不跟你扯了，一扯又是要一晚上。我走了。”于丹有一方法就把小柯抛弃了。 “喂，你说清楚点，什么一扯又是一晚上。我们就没扯过一晚上好不好？”小柯真是急了。 马副总生病了，请了几天病假。 马哥生病了，那做小弟的得去看一下。提着水果和鲜花，医院是找不着的，还是在家里找到情绪上生病的马哥。一见小柯就气不打一处来的抱怨。 “小柯，你说哥哥容易啵。基地建设时污水收集池我说宽几厘米，被老汉给否了，被查了，我冤枉着，还被老汉发一顿臭火。这次倒好，我认了错罚了五千吧，他还要降我工资。这就太不厚道了。” “嗯，嗯，呵呵！”这让小柯怎么说。能说皮老汉的不是吗？这皮老汉也没有错，处理这事马副总是现场最高领导，出事的还是保安引起的。再说上次基地环检就应该处罚的，这次一并罚了也没错。但小柯这也不能说啊！ “马哥，公司做决定还得皮老汉来决定。你是不是再找他说一下。很多事说通了就好，对吧？也没必要因为这气坏身体不是。”小柯只能不痛不痒的说着没有营养的话。 皮老汉晚上喊坐着喝杯茶。小柯想着，这皮老汉不是也不痛快吧。这怎么都把着当垃圾桶了，一鼓脑儿都给柯丁一倒。 “做企业难啊，松了不好，紧了也不好。大方不好，小气也不好。有时真不知道如何做好？忍了五年白眼好不容易出头了吧，这也是事，那也是事。小柯喝个啤酒，公司这段时间要没有你还真不知道如何办才好！”皮老汉真心有难处，柯丁一深切的体会到皮老汉是真心想做好，但企业就这样，无穷无尽的问题等着解决。 “老板，这是您领导有方。所有兄弟姐妹们都铁着您干才有今天。”小柯时刻不忘拍马屁。很懂得三句建议中有一句是马屁的对付领导精髓。 企业家的辛苦没人知道，只见到他们的风光和霸气。有一句说是：只见贼吃肉，不见贼挨打。 第90章 会叫的孩子有肉吃 “有方个屁，小柯，你少拍我马屁。我不吃这一套，我一个老农民，能有多少水，能浇多少地自己还不清楚啊。小柯你什么都好，能力也足，就是这点不太好。”皮老汉说得义正言词，表现出了对小柯这一套根本不吃的态度。 “是是是，我一定改。老板是实诚人，最讨厌花架子了。我不是有感而发了嘛？”小柯敢紧认错。 “其实大家都说老板对人很关心，只是企业现在还很困难，大家也很理解。有时可能一两句无心之语，等企业发展好了就没有了。你也别走心里去。”柯丁一虽说没有拍得赤果果，但还是不离拍的宗旨。 “关心了这个没有关心那个，难啊！你说是不是？”皮老汉真的有难处，还得表现得无所谓，就是发火也是展现一种自信，督促别人做好的一种表现。 “老板，今天还真有个事要向您汇报，呵呵，有点难。”小柯呵呵的凑了上去，趁着皮老汉说难的时候反映一下问题，要过了这村，那还不得什么时候才能说啊，说不定还没开口就被毙。 “小柯，你还会不会聊天啊？一聊天就是工作。”皮老汉边发火半套用新名词开玩笑。 “那您不得表扬我啊？时刻把工作放心间，多好的同志啊。”柯丁一也不忘了自我表扬。 “人家是发扬批评与自我批评的精神，到你这里就变成了表扬与自我表扬。”皮老汉一个接受革命熏陶的好同志是又气又笑的。 “谢谢老板表扬。” 皮老真的是无语了。你柯丁一好话赖话听不出来啊，这是表扬吗？ “你有什么事，说吧！”还是听汇报吧，这样心里舒服一些，要继续听小柯鬼扯会要发火。 “这次游客中心事件啊，我们营销序列吸取了一个教训。面对外来意外我们制作了整套处置预案。但面对内部员工意外，生病了，可能我们目前的状态下，涉及到全国各地和省内各地市总计近六十号员工，无法保障的情况下，大家心不安，同时一旦发生问题，公司赔不赔，不赔吃官司，赔了能赔几个。这是很大问题。” “是啊，公司大了有大了的问题。你如何想的呢？”皮老汉也意识到这个问题，但对于半年内的新人又不想承担社保，再重要的是全国各地的社保也没办法办。 “我是这样想的，给每个员工办份意外保险和医疗保险。大概意外保险一百块一个人，医疗保险三百块一个人，也可以动员员工给家属办，办在公司的户头上呗。”这是韩老大给小柯说了很多次了，公司含工厂差不多近两百号人，加上家属差不多上十万保险费呢。 “那要八万多块吧。公司今年的开销很大，人工成本，这个月差不多要花到一百万了。”皮老汉是对花钱很敏感，也很痛苦。 “那要恭喜老板了啊？”小柯开玩笑的说道。 “喜从何来，你又跟我鬼扯是吧？”皮老汉难得开句玩笑。 “我们的工资中营销可能要占到八十万。其他人员工资基本不变，也就二十万左右。而营销上的工资是以提成为主体的工资，属于变动工资。其实越高越好，对吧？如果营销上能发工资发到四百万一个月，那我才觉得营销真正起来了。您说呢？” “小柯，你这小子就知道哄我！”皮老听小柯这么一算也很开心，一个月八十万营销工资就意味着能销出近四百万的货，要四百万一月，那不得一个月两千万，一年两个亿啊。 “您那么精明的企业家，哪能哄得了啊？您这是让我把目标给说出来吧？怪不得都喊您皮老汉，这也太鬼了吧？”小柯还喊起冤来了，但这马屁实在拍得有味道，皮老汉能让小柯受憋觉得特受用。 “少废话，保吧！我也少操点心。”皮老汉一言而决。 “那我明天找唐经理和张主任商量一下，看她们谁牵头办一下吧！” 人与人的交流在于沟通。会找领导哭的孩子有糖吃，会叫的孩子有肉吃。 “糖精，我的工资什么时候发啊。我还有没有工资发啊？”柯丁一一见到唐静就使劲的叫唤。 “你叫我什么啊？你普通话是不是要回炉啊？” “首都人民说我是港地的，港地人民说我是外星的，其实我是中部的。再说了，糖精多甜啊！”小柯一个劲的扯着关系。 “少来。上过月把工资转到集团去了，你又回来了，集团要这个月才能发过来。然后三个月的一并发放。”糖精也是为了柯丁一好，直接将工资划到集团去了，让小柯能在集团拿。谁想到小柯又回来了，这会是好心办坏事，这还不得当成驴肝肺啊？ “你这大牛董的生活秘书执行大牛董的指示不力啊？你觉得我能混到集团去？”小柯也就找个理由和糖精扯。 “那你找大牛董去。”眼看着糖精要发火了。 “呵呵，大牛董太大，我是不去找的，找糖精就行了。对了，找你商量个事。”柯丁一一看玩笑要过头了，赶紧转换频道。 “什么事啊？你找我能有好事。不是这个要帮忙，就是那个要工资，怎么象叫花子一样。”这关系处好了，说话就随便了，小柯感觉着这威信都掉了一地，找不着了。 “你想不想再拥有一份保障，保意外和医疗的，比如什么门诊报销啊什么的。还不用花钱。”小柯开始诱惑着。 “想啊，这么好事啊，你给我办啊？” “我真想给你办啊，但不好办啊，你又不是我老婆？”小柯是个改不了的口花花。 “你要死吧！怎么回事！”糖精在办公室的几个小年轻注视下脸都成了关公。 小柯少不得又描述一番，征求同意，过关了找上张主任一起做方案。 张主任说要询价，小柯赶紧制止。 “张主任，肥水不流外人田。我们合作单位，滨江证券的李霞的爱人就是做保险的。她和我提过，给谁都是做，何不给她，也能增强合作不是。” “小柯，我要和皮老汉说，你这么做是有目的的。”张主任和糖精异口同声的说。 “谁还没有点小私心，这不是为了合作更好一点嘛，对吧？” 你的私心不能让公司受一点损失啊，贿赂呗，又是巧克力，不能找点别的，又是红票票，不能不用红的。小柯是白干了近三个月还倒贴了。宝宝心里苦啊！ 第91章 心塞 小柯是一个热心为他人办事宁愿自己吃亏的好同志。所以小柯会是一个好兄弟，好朋友，一般的职业经理人，一般的领导，但绝不是一个合格的企业家，更不是一个好老板。 “虽说是财散人聚，但也说慈不掌兵，义不掌财。当老板的没有不小气的。”这是皮老汉聊着的时候的感概，所以皮老汉很遵循着他参加MBA培训课程的教条。 “能用钱解决的事就不是个事，能用钱办到的事情尽量用钱。”小柯没有接受过MBA的培训，所以只知道用钱解决事情。但小柯还是很尊重皮老汉，千万个人摸着石头过河后成功的那么几个宝贝，那不是一般人。英雄不问出身，在本质上小柯还是个农民。 但，很多人就不和小柯一样的解决问题的逻缉，能用感情解决根本就不想用钱，用到感情了再衡量钱。 付出巧克力，小柯摆平了张主任与糖精，制作员工福利计划。小柯付出的是钱，但张主任与糖精看的是情。这让小柯很塞，因为这不是一种相互的工作关系，而是一种感情的交换。 小柯通知韩华到御品堂，最好让李霞带着见一下糖精与张主任。 韩老大一进办公室就对小柯一个熊抱：“兄弟，就知道你够兄弟。” “别搂搂抱抱的，两个男人抱什么抱，成何体统。来，小李我们抱一下。”小柯说着顺手推开韩华，向小李伸出双手。 “小柯，你又做怪了是吧。连嫂子也要欺负一下？”小李笑着闪开了。 “哦，大哥好！大嫂好！”小柯说着很郑重的向着二位一说一鞠躬。看着小柯搞怪的样子，小李直想笑。 “哎，你与他们几个还联系吗？”小李问着。 “嗨，联系不起啊！这国际长途的，可不是我们能联系的。”小柯说着也有点心塞，不联系也就淡了，慢慢的大家就如陌生人一般了。 “对了，我将张主任和唐经理请过来。李霞，你认识他们两位，到时介绍一下韩哥就行了。后面基本上就是对接了。”小柯不想聊其它，直接说事。 张主任是一个执行力很强的人，当场在小柯的办公室里拟了个计划，糖精直接做福利申请报告，拟好后直接带着韩华到皮老汉办公室当场就签了下来。然后就开始提交资料，准备所有人投保计划，并下发家属共享计划的通知。 张主任做事也很乖巧，知道小柯要通过韩华将与滨江证券的关系拉近，没有在任何问题上提出疑点。糖精更是配合得天衣无缝，让小柯特别的感动。感动的后果是韩华走了后，小柯又损失红票票了。 小柯是为朋友两肋插刀，结果被朋友插了两刀。 事情终于办下来了。差不多两百多号人十多万保费，这等于是白送给韩老大一个单。韩老大很是高兴，一个劲的说要请小柯吃饭，就在家里，小李下厨。 难得一个周六小柯没有加班，韩老大请小柯喝酒，小柯又叫上余毅和黄雪两兄弟一起到韩老大家打牙祭。小柯是个没心没肺的人，一个劲的说要做大菜，要好酒，声称一顿就要吃穷韩老大。 韩老大也没有让大家失望，一桌子的硬菜看着就流口水，小李刚端上来一盆鸡小柯就用手捏了一只鸡腿，还被亲昵的打了一筷子。小柯呵呵笑着很喜欢这种温暖的感觉。 “我说哥几个，好久都没有一起喝酒了，都在干啥呢？”小柯边咬着鸡腿边含糊着说。 “你看你，游离在兄弟们之外吧？”余毅是一个说话很文雅的人。 “哦，这说明这一个多月没见，兄弟们变化挺大啊？” “那是，我们现在都在韩老大下面混饭吃！”黄雪开了个头。 黄雪去了韩老大保险公司的人力资源部，余毅去了一个支公司当产品专家，都是一家公司的一个体系里。用柯丁一的话说，现在终于是进了一条战壕的兄弟，只有小柯还是散兵游勇。 菜才上三四个，小柯几个就如饿死鬼投胎，也没管韩华和大嫂，直接拿了筷子找了酒就喝起来。等韩老大再端上一个菜的时候发现一瓶酒喝走了一半不说，菜也光盘了。 小李再出来送菜的时候就看见四双筷子夹在一块扣肉上。 “韩老大，你是主人，也不知道客气点。”余毅说。 “黄雪啊，后来日子长，你少吃点啊！”小柯说。 “小柯啊，你天天吃油，这肉就少吃。”韩老大说。 “余毅啊，你胖成这样，吃多了得三高。”黄雪说。 看着小李端上来一大盆鱼，哥几个异口同声的说，“你吃！”结果谁也没吃，都吃鱼去了。这回吃鱼可不象大牛董那么讲究，是逮着哪好吃哪块。根本不顾谁没吃到。 饭饱才喝酒，菜才不那么快光盘了，小李也终于逮着机会上桌敬上一杯酒。几个家伙又一窝蜂的敬大嫂辛苦。小李突然从房里拿了一个信封给小柯，小柯顺手接过来正要打开看。 “小柯，你韩哥得亏你才有这笔业务，这是小意思，别嫌弃，我们也是多年朋友，你就别见外，收着吧。” “多少啊！”小柯有点懵圈，随口的问了一句，他真的是随口问的。 “一万块。小柯，你韩哥知道有点少，但这单子服务要花钱不是。”小李赶紧解释着。但小柯根本不是这意思，也从没有想过要拿这笔回扣。就象小柯说的，给谁不是给，给熟人还知根知底有个保证。再说帮兄弟一把将钱挂起钩来，小柯有点心塞。 “平常都是我送钱给别人，这回总算有人给我送钱了，见着回头钱了。算了，你留着。你到时给张主任唐经理她们买点东西吧。”小柯说着将钱递了回去。 小李还要说，韩老大也要说。小柯端起酒杯示意两位不要说话，敬了一杯。这酒怎么感觉那么苦，也越喝越没意思。几兄弟就这么喝着，好象突然间盖了一层薄膜，笑总是不那么自然，说也选着话说。 小柯第二天还要加班，也就没有多喝，几兄弟喝了个意思就撤了。回去的路上，风一吹，小柯特别的堵，有点醉了。 第92章 心更塞 又是一个月的开始，小柯来御品堂进入第四个月了。 意隆超市还在开业准备中，电视购物也敲定了上星播出意向。代理商渠道还在拓展中，省内代理商基本搞定。公司营销基本上处于良性发展的趋势中。 十号，是公司发工资的日子。这天是公司的节日，看着营销序列拿着的工资，一个个脸上笑得象花儿一样。 于丹又跑进了小柯的办公室，一脸的得色，笑得象只小猫咪，也不说话，就那么看着小柯在办公室里在墙上的大表格栏里贴着红旗，标着各部门的业务进展。 当看到在团购部上标着招标进度还打着几个问号就炸毛了。 “招标绝对没有问题好不好？” “是嘛？不是还没有招成吗？公司去年的钱还没有收回来呢！你们投标方案做到万无一失了吗？”小柯看不得于丹这洋洋得意的样子，故意打击了一下。 “方案肯定没问题，只是还要再修改一下。”于丹不再说话了。 “怎么啦？有什么好事？笑得象猫崽一样！”打击过了，小柯还是将话题引导到于丹高兴的事上来。 “呵呵。我这个月都拿了一万多块呢！”于丹说不出的得意！也是该得意，平常都是两千多一月，这几个月上升到五千一万，对于丹来说是特别的高兴特满足，特有成就感。 “呵呵。恭喜啊！”小柯边说边标着表格。 “要不被罚了三千块，我都有一万五了！”于丹还在为被罚的事耿耿入怀。 “那要请客吃饭啊！”小柯才懒得理会这些破事，罚都罚了，再提就没有意义了。 “好！没问题，你想吃什么你点！”于丹很大气，也特别感谢小柯能提她当经理。 “哎，我都想好了。我今天准备去把工资全取出来，然后回家就直接砸我老公脸上，让他看看老娘是怎么赚钱的。”这就露出本质了。小柯想着，你砸你老公用得着向我汇报吗？难道还要我帮着砸，这也不合适啊。但这翘尾巴的毛病不能惯着。 “我说，于大经理。你能不能等你一个月三万五万的时候再砸啊？这要一万就砸一次，你老公不月月挨打。”小柯好心的劝道。 “这倒也是，那就五万再砸。”说着于丹走了。 这于丹就不是个好人，开了个很不好的头。紧接着肖经理、毛经理、陈经理都一本正经的借着汇报工作表达着感谢，外带着炫耀工资收入，只有张伟经理和邓波经理因为这两个月业务还没有开展起来就没有来汇报工作。 炫耀工资是假，表达感谢也是假，是来求肯定工作成绩的吧。小柯太理解这些家伙了，觉得成绩不错，有钱了就求肯定。当然小柯也不会吝啬夸奖，好话都说了一箩筐，直到重复的话说得小柯都再也不想说了为止。 “拿一万多一个月很多吗？真是没见过钱的土鳖。估计我的工资也低不了吧？没提成也该有个奖励吧！”小柯美美的想着，这会儿忍着没有去银行查工资，也没有去领工资条。小柯决定最后一个去领工资条。 都快下班了，小柯忍了很久，美滋滋的转到人力资源部领工资条。 “都以为你又不要工资了呢！”糖精是极度看不惯小柯这磨蹭的样子，见着小柯一次就打击一次。 “呵呵，再拿不到工资，我就要活不下去了。我这几天都准备着拿个盆子到路边敲敲，打发点吧！老少爷们，我没工资吃饭！”小柯装着可怜样。 “别装可怜了，你们营销上一个个现在是富得流油！”糖精一脸的鄙视。 “这全是老板指导，糖精照顾不是！”小柯小心的拍着马屁，生怕刺激着这位主。 “钱财务打到你帐上了，赶紧签字领工资条吧！” 小柯签了工资条，拿到手上一看，十一万块。吓了小柯一跳，这也太多了吧？估计也会象于丹一样要找个人分享一下快乐，顺便拿着钱在家里砸着玩儿。这太让人意外和激动了，皮老汉虽说小气，但对小柯还真没有什么话说。 镇定，镇定。小柯再看了一下，这一看让人更不镇定了。怎么就少了一个零呢，一万一千块。不会吧？小柯抬头看了一下糖精，又看了一下工资条，没错，还是一万一千块，那个零呢？小柯抬头看着糖精。 “糖美女，没搞错吧？这是一个月还是三个月的啊。”小柯有些不平静了。 “没搞错啊。两个月零十五天，总计是一万六千元，罚了五千元，就是一万一千元。没错啊！”糖精是闭着眼睛回答也不会出错。 “就这点。不对吧！”小柯还是有点不相信。 “是这么多啊，每月七千块工资。很高了好不好？”这与小柯的心理预期有着很大的落差，当时谈的可不是这样，一万的基本工资再加奖金，没奖金也别扣这么多嘛。 小柯没有找糖精扯，知道这不是糖精说了算的。小柯直接拿着工资条没理会糖精请客的要求直接去了皮老汉的办公室。皮老汉正收拾包准备回家，示意小柯有什么事明天说。 “老板，我刚领导工资条，这事还是今天说吧！我怕我今晚睡不着觉！”小柯直接开门见山的说道。 皮老汉只得将包又放在旁边坐了下来听小柯说。 “怎么啦？不对吗？” “老板，不是不对，是很不对。我来的时候您说是一万一月，外加奖金，现在呢是七千了。这不合适吧？”小柯也没有什么客气，涉及到钱，钱就是命啊，这要小柯的命了，小柯还不得拼命啊。 “柯总啊，你说的没错。工资也没错，现在公司的考核是三七开，每月发70%，年底达成目标再补30%。象我和马副总、陈总监现在都只有三千多块一月。你这算是很高的了，总经理室就你最高。而且连董事长都只有五千多一月，也要年底达成目标才有。”皮老汉这会说起了考核。但小柯就是论考核那也完全超标了，当然说考核没什么不对，但这三个月了才说考核就让人觉得有一种上当的感觉。 “那是不是今年定的只有一千万，我完成五千万，那奖金是不是五倍呢。”小柯想着如果这样也行啊。 “小柯，你尽想好事！补上工资这是肯定的，但公司完成利润指标还要做成本摊分。听董事长的意思，到时候会补点期权吧。” 事已至此，小柯真还不知道怎么说。考核是必然，只是小柯将一万块理解为基本工资了，奖金另算。 “小柯，你也别为这事灰心。这么大的公司还会亏待我们啊。我不也只拿三千多，照样还得做好。” 公司是不亏你们，但会不会亏我就不好说了，小柯想着。心里那个堵啊，让人说不出的难受，上当的感觉特难受。 第93章 没道理 有考核才有进步，小柯没道理不知道啊。也是小柯的疏忽，自己的苦自己吃，但工作还得做。 小柯抓营销的原则就是对做得好的业务板块规划重于指导，设定目标力争达成。对做得不好的业务板块是指导重于培养，带着做，带着示范。 现在两个业务板块是需要小柯去督导进度的，那就是商超部的起步和电视购物的启动。 皮老汉对于进入商超是特别的重视，认为这应该是公司的主渠道。但小柯反复的跑过KA卖场后觉得这只是个辅助渠道。超市走高端是个渠道，但这没有解决超市在顾客驻留的问题。 一往无前的冲的时候是不可能考虑很细的问题。小柯正就召集商超与电视购物进行协同的会议。代理渠道反馈回一个重要的问题，为这个问题毛桐一大早会都没有开就直接冲进小柯办公室。 小柯先示意差不多完了的两位经理赶紧走人做事，留下明显急躁得不行的毛桐。 “柯总，好多省的代理商要退货。而且几个省的业务经理也觉得推广难，做不下去了。”毛桐张口就将问题的严重性摆在了小柯的面前。 “坐下。别急！先说一下为什么会出现这情况。”小柯缓和了一下毛经理的情绪，示意慢慢讲。 “怎么不急，都这样了。”看来毛桐也语无伦次了。 “先把来龙去脉给说一下，再说问题。好不好啊，毛经理。”小柯再次用严肃的语气说了一遍。 “有七八家代理商拿了我们的货然后就去推销，第一批倒是还好，但第二批就没有一瓶销出去的，然后呢就说我们虚假宣传，然后就要我们退货。”虽然毛经理没有表述得特别清楚，但小柯还是听明白了。 这就是代理商一听商机就先代上再说，代上了然后就在朋友啊原渠道上走一批货，圈子内消费了。再进货，大家都顾面子拿了一回货了，第二回就不乐意了。这的确是一个问题，这是一个目标客户人群选择下销售方式的问题。 其实小柯很早就意识到这个问题。说白了，小柯建立了企业的营销架构与体系，也建立了自己的营销模式与利润模式甚至于经营模式，但没有建立一个很好的销售模式，更没有建立一个终端销售模式，更更没有建立一个可复制的终端销售模式。企业本部的模式不可复制，对于代理商是一个最大的硬伤。 “你先回去给所有的片区总监和省级业务经理打电话，告诉他们我们会在近期做一次全国代理商陪训来解决他们的问题。” “定在什么时候。”毛经理这种沟通还是弱了点，更只是个见到问题解决问题而不考虑全面的经理，小柯觉得全国渠道开展了有必要调个好的总监来担任渠道经理了。 “你先告诉他们有这么个事，然后再说，具体时间再商量，但尽快。”小柯也只能模仿着他的语气说一遍，要不还会问个没完。 没道理会这样啊，这才两个月不到就出现就问题。真是没道理，但急迫的心情能理解。更没道理的是他们是代理商啊，代理的是一个省或者地级市啊，这就不是一个立即到终端的环节啊。好没道理，更没道理的是毛桐经理与反馈这样问题的业务员。说明一点是营销太生，不懂渠道。 问题总要解决，怎么解决？营销委员会会议就是解决问题和进行规划、管理营销活动的。虽说这个会议降了小柯的权责，但也形成了合力，更重要的是有问题找组织成为必然。 本次营销委员会会议的唯一主题就是解决代理商如何销的问题。会议还是由营销委员会副主委兼秘书柯丁一主持，这也不知道从什么时候起就形成惯例了。 小柯拿来渠道部的大地图张贴在会议室。然后指出目前在全国分出最近的沪市大区、北、广、西四大区的十四个省的近二十家代量商是渠道部取得的成绩，目前也销售近五百万业务是一个巨大的突破。但也存在问题，这不是一个单一的行动就能解决的，这是一个需要所有部门共同配合才能解决的问题。 这个问题就是代理商如何将产品推到终端，终端销售如何做，要在全国推一个什么样的销售模式。 问题摆出来了，大家都不知道如何做，都在做思考状。也为提出来的问题惊呆了，一直以为最近的销售挺好的，但没想到水下的世界这么复杂，公司营销还面临这么大的危机。 “我觉得可以推动做团购，如果一个省能做上一千万团购，那也有一亿四千万，每个经商都有近两百万利润。分一半出去也能有一百万纯利润。”于丹是就事论事提出团购的销售模式。你为什么不说再加一个代理商旅游，能不能更有建设性，小柯腹诽着。不过总算开了个头，也要鼓励一下。 “这是一个好的方式。还有吗？”小柯还是用目光示意于丹再讲讲。 于丹是个人来疯，一听到表扬就兴奋了。开始噼里啪啦讲起来。 “我认为，我们在基地旅游的方式可以换种方式套用上。”于丹是给点阳光就灿烂。 “什么方式？”小柯总算能听到建设性建议了。 “邀请体验啊！做会销，我们以前也做过，但不是特别的成功。先体验，再宣讲，然后促销。”这的确是个好招。 小柯提议给于丹一个掌声，这让于丹更得意了，站起身向四周弯腰微笑示意，有点象是一位得了冠军的运动员站在了最高领奖台上。 “我觉得在产品上要做些调整。”马副总突然站出来说话，而分管研发生产的副总说的是产品有缺陷，这让小柯很感动也很好奇。感动的是公司都在一起想法办，真的是心往一处想，力往一处使。好奇的是马副总虽经常与小柯交流，但也从没有流露出要改换产品的想法。 小柯示意马副总继续。 马副总却停顿了很久，好像在蕴酿情绪，就是不开口讲。小柯真想说，您直接说就行了，别添加什么感情色彩了。又不是要你登台做悲情演讲，干什么呢。 这很没道理的。 第94章 流泪后的反思 “大家知道我做茶油研发生产最受打击的是什么吗？不是皮总上次的处罚，也不是第一次的质量不过关，而是别人给我送别的公司的油。这让我最受打击。”马副总说起他的伤心事，那是眼泪鼻涕一把流啊。 就在前不久一个月黑风高的晚上，一个朋友去看我们敬爱的马哥，求马哥办个事。拎着贵重的礼物，据他的朋友讲，这礼物中人参燕窝的很常见，不常见的就是从国外带过来的两支油，铁盒装的。朋友是隆重介绍这是西班牙的橄榄油，皇室专供，从西国皇家手里给倒腾过来的，贵重得不得了，就差喝了就上天堂了。这是马哥说的。 马哥是个作油的，一说有顶级的油，那是心里痒的不要不要的。赶紧打开，打开一看，名字倒是一串长长的看不懂的字，说明也没有一个汉字。包装高端大气还显洋气，这让人一看也觉得不得了的好油。马哥看包装就觉得比我们自家油高档，有国际范，顿生自卑感。 接着一看条形码，更生自卑，还更生打击。这不就是西部的一家炼油厂生产的吗？他们不是生产调和油的吗？估计也就是进口点劣质橄榄油加点棕榈油兑上的。这不让我们敬爱的马哥更受打击，我怎么就没弄出个英皇室的呢。 大家都深有同感，既然是走高端，那在包装上就应该更洋气点，更显档次点。也只有皮老汉觉得不以为然，包装会增加成本，另外换了包装前面的包装就要浪费啊。 小柯提出了一个想法。前面的包装瓶继续用，但包装纸要改一下。另外为了区分营养油和普油的区别，营养油全部用玻璃瓶，而普油用铁桶装，赠品用透明塑料装。这下三者就区分开来了。 包装要改，御品堂的英文名就叫“Emperor T”正面全英文，背面一半英文一半中文。大家也认同这样的一个方式，皮老汉见没有增加什么成本，只是再采购一批铁桶，本身就是要再订购瓶子的，这会儿还将成本降低了，当然更高兴。 先期在市场上的怎么办。各部门摸一遍底，先不生产老式瓶装油，继续使用，或者在新品体系出来后做一场促销来消化掉。产品序列更完善了，这让小柯特别的高兴，更高兴的是这个提议是分管生产的马副总提出来了。 陈总监也不甘被边缘化，提出一个动议让大家更是眼前一亮。 “我们集团在港地成立了一家农副产品贸易公司，我们集团的很多的贸易出口都是经由这家公司打理的。能不能跟集团商量一下，在我们的包装上冠上这家贸易公司授权生产经营，这更显国际化。” “什么冠名，直接请集团要那边给我们签个委托协议，这事好办，我们还能享受到合资公司的待遇，还能拿到出口权，出口也方便。我等下就去！”皮老汉一听也觉得陈总监说得真是深合我心啊，这还能打开国际市场不是。要不是会议还在开，皮老汉估计这会也就要找大牛董了。 营销委员会本次会议有点跑题了，但跑题的效果挺好。产品体系更高更完善，也好区别普油一级品与营养油、赠品，每个品类的产品线也拉长了，品种规格更丰富，包装更有国际范，再也不是凭嘴说我们是高端而没有高端的证据了。 但会议还得拉回来解决终端销售的问题。特别是代理商进行终端销售的问题。 一个问题解决的很完美激起大家的热情。 “电商平台是销售趋势，大力支持代理商建电商铺面。”肖经理分管电商支持电商。 “支持走电视购物，目前电视购物还是很新很受欢迎，等于还在当地做了广告。”这是邓波经理的看法。 “鼓励进入KA卖场，如果代理商不进，可以鼓励业务经理和片区总监进。”这是张伟经理的看法。 …… 随着大家讨论得热闹起来，各种终端销售方法也就出来了。逐步形成了一个终端销售体系和可复制的模式。这个模式就是鼓励各代理商探索各种销售模式并在全国代理商模式中进行分享，但代理商只是中间商不是终端商这个定位必须把握住，而总部只是提供几种可供选择的可复制的终端销售模式。 产品拓展：玻瓶装营养油拓展到七个规格，铁桶装普油三个规格，塑瓶装赠品一个规格。全国际化包装，御品堂“Emperor T”国际公司授权生产销售。 可复制模式： 一、团购模式，借用现有总部的团购模式，进行VIP客户的发展。对于政府公关也好，企业团购也罢，总部是支持但不参与。 二、会销模式，建议代理商建设自己展厅和会议体验式，进行会销，由团购部负责指导。发展直销也好，还是发展哪个销，只要不涉及到总部，总部也不会给予政策支持。只是学习与指导。 三、电商模式，鼓励代理商建立店铺等电商平台，公司统一的进行关键词推动，活动推动，零售价统一。但允许自行配置红包，积分配置，返利配置，赠品配置等，说白了就是鼓励竞争。这可能分薄了代理商的单品利润，但不会降低整体利润，更不会影响公司利润。也便于快速的占领市场，小柯为代理商挖了好大的一个坑。 四、电视购物，支持第一场电视购物的成本，但全年在电视购物中产生二十万元销售才支持。或许一场就能达到，这要看选择的主持人与当地电视购物平台运作了。 五、商超模式，支持代理商进KA卖场，但只支持一家模范KA卖场费用，并由总部审核通过，避免侵占费用。 六、连锁模式，支持走各类高端连锁模式，首次合作给予赠品乘一的支持。 至于发展经销商和下级代理商公司一概不管，只认一个地市一个代理商，一个代理商一年一个最低的目标额，达成则按达成标准获得达标奖项，未达成则公司有权另行招商。 其实模式有多种多样，关键是可复制。六种销售模式立即要建立完整的培训支持，每个渠道进行配合各自承担一个课题。所有课题试讲成功后即下发通知召开第一次代理商大会。这是一个很重要的会议，由毛桐牵头，办公室配合，初步定在一个月后，正好也是半年工作总结的时候。 工作讲究的是效率，一个月后新品体系将正式在经销商大会上推出。办公行政、生产、营销开始全面快速的动起来。 “这又是没事找事做！”大家边做边抱怨，边抱怨边做。 第95章 打秋风 “国际范，我们公司还能生产这么好的油啊！”这是不太自信的人说的。 “爷们也可以说我在国际性公司上班了。”这是自恋的人说的。 “总算公司是洗新革面了。”这是批判的人说的。 总之是一个好，没有一个说差的。 马副总不仅是个专家型的副总，更是一个行动力十足的副总。在办公室的配合下，新品不到两周就全部试装成功。第一批试用品摆到办公室的时候，全公司的人都围了上来看稀奇。 精美的包装，全洋码的产品说明和“Emperor T”英文标示让人觉着是国际公司生产的油在中国代售。看得大家眼睛都直了，一个个想着词儿夸奖。马副总站在旁边一副与有荣焉的样子，也不吭声，就是听着，看得小柯就想狠狠的咬上一口，有这么夸张吗？ 但就是这么夸张，如果是小柯，可能还会更夸张一点。小柯直接向皮老汉请示了一下，陪着皮老汉和马副总将油往集团拎。 小柯这次是又走错了，而且是错得离谱。大牛董办公室敲错了，摆上油请大牛董指正。其他的副总副董也走错了，都摆上请指正。各部门还是摆错了，请指正。这倒罢了，连集团下属的什么农副公司、建筑公司、大米公司、仓储物流公司全都走错了，但还是请指正。 小柯的做法是很简单，将油一摆就走，然后回集团找尹主任发通知收意见。 大牛董是最认真的一个，小柯拎油送完后就被叫进了大牛董办公室。专门抽出时间会同品牌和办公室一起商量这新包装油的事。 “你们御品堂总算是修成正果了。以前那什么破油啊，我都不好意思送朋友。”大牛董开口就说以前这产品给他丢脸了，也变相的夸奖了现在的产品还合心意。 还说拿不出手，拿不出手上次还坑了那么多朋友，真是口是心非。小柯腹诽着大牛董，但还是表现出一付好学生的样子，不吭声接茬，皮老汉一个劲的说着董事长批评得是，头点得估计要得颈椎病了。 “这产品现在什么都好了，就要把销售拉上去。这是你们重点要考虑的问题，小柯啊，要上心啊？”大牛董这是又要敲打小柯了。 “品牌上说啊，什么都好，但就一点，港地那边都没有签回协议，你们就冠上授权这不合规吧？”大牛董提出了一个问题。 “我们这是试用，等那什么签了我们再上市。”皮老汉解释道。 “大牛董，您看啊。我们不能等，我们先生产，然后呢等协议，反正自家公司内部协调就行了，把协议日期提前一下。”小柯提了一句。 “这是合规的事，你们还是与品牌上商量个妥善的办法来。你们企业内部的事，我不管。”大牛董这是变相的授权可以这么做。 事情也就解决了。大牛董免不了一番做指示提希望。 “小柯总就是一个祸害！”这是皮老汉说的，而且是当着陈总监，张主任和小柯说的。 为什么这么说呢？因为总部传来说法，各单位各部门的员工都觉得这油质量好，请求公司能发点福利让员工吃点好油。集团同意了，这是好事啊！ “鬼个好事。集团拿走了油，发了福利，看着是采购了一批油。但这油是按成本价计算了，公司就没有任何利润了吧。再一个，这就体现在一个数字上，钱根本到不了公司帐面。这就是另外一个亏吧。”皮老汉认真的分析着，真心不乐意这么做。要是敢反驳大牛董就直接怼回去了，可是皮老汉不敢，只能对着小柯说祸害。 “更可气的是，领油还要我们送上门去，哪有这道理。送这些油不要成本啊？他们忙，我们就闲着啊？”皮老汉说着说着就抱怨起来。 其实每个人心中都有个抱怨的磨鬼，皮老汉也不列外，不抱怨只是没到时机和场合。小柯说，一个成功的领导只会抱怨上级不会抱怨下属。无疑皮老汉只抱怨上级的。 “对啊，这事落谁头上都不干啊！”小柯也有同感。 “所以说你是祸害，没事显摆啥！惹事了吧？”皮老汉准备抱怨起小柯来，顺手还是递上一棵烟。 “我说老板，有没有办法可以将这事搅黄了或者能有利可图。”小柯又开始冒坏水了，顺便给皮老汉点上烟。 “搅黄了，我们就说是柯总做的。”陈总监开了句玩笑，也是善意的提醒这事不能黄，担责的是始做俑者小柯。 “那怎么有利可图呢？”小柯还在想着，突然想到电商部刚找皮老汉要进行推广支持被骂了回去修改的事，小柯还正在想办法要给皮老汉下个什么套给批了呢。 “呵呵呵”小柯不自觉的笑了。 “你傻笑啥？你这孩子不会被气傻了吧？吃亏一点没啥事啦，也是一个集团的，我也没那么格局小！”皮老汉看着小柯一幅傻得冒口水的样子真有点担心又冒出个什么事来，别再逗弄小心脏了，就这么着了吧！ “老板，电商平台的费用申请还没批的，您批了吧，这是正常的必须的开支。”小柯怎么又扯到这上面去了，真是气傻了吧。 “这电商是只见投钱没见收钱啊！” “老板，这很正常，总有一个渠道是要花钱多收入少呗。现在投入这么多，不追加投入前期就打水漂了。”小柯只好引导着。 “等下要他们拿来批。你是不是有什么想法？”一看小柯这时候拿出电商批款就知道这小子不安什么好心，肯定又冒坏水了。 “老板，我是这么想的。公司不是要发福利吗？那就让每个发福利的人在电商平台上建立一个购买帐户。发的福利就通过电商店铺下单，下了单后我们再通过快递公司给送上门去。至于打到公司帐上的钱，我们再按公司的详细名单返回去。”小柯把设想边说边拿支笔在本子上演示了一个钱物的循环。 “那有什么用呢，我还承担了物流费用。”皮老汉有点不太懂。 “这就是一种变相的刷单，反正要掏钱刷单的，这会儿有固定的客户群来帮助刷不正好吗？也拉升了店铺人气指数、点击、进铺、购买、好评等等，是个好主意。”张主任这购物狂很快理解了和皮老汉解释了一下。 第96章 来的是季风 “等于是将要花的这笔店铺建设费通过集团发福利给分散出去了，还能拉升一下电铺销量，虽然是假的，但也可以吸引别人在网上购买，还打了广告是吧！”皮老汉总算明白过来，小柯这小子就是鬼主意多，什么事到他手里都能揩块油下来。 “对，还不违规刷单，只是通过平台发福利而已。”小柯也将实质说了出来。 说干就干，小柯立即将电商经理肖晶晶喊了直接坐下来商量。肖晶晶一听，这主意好，就差点抱着小柯啃起来。 肖晶晶美化店铺，并建立人员名录的后台，以便返款。张主任对接集团尹主任拿到福利人员名录，并下发通知以电商购物方式发放福利以及方式。陈总监对接集团财务，并与肖晶晶确认返款明细，并将此虚假业务剔除。小柯继续接受皮老汉的点评，也就是挨骂！现在皮老汉与小柯关悉是混熟了，也就开始对小柯开骂的，当然这骂好象是表扬。 跟集团汇报商量的结果出来了，集团也大力支持，因为没有任何个人与单位损失，皆大欢喜。张主任又争取到第一次福利发放使用老产品的支持，这对集团近六千人来说是一个大的销灭存货的最佳举措。而且还是平均下来四瓶油，库房里可能不到一万支了。可不能再生产老产品吧，也不能这个新产品那个老产品吧？ 怎么办，皮老汉有点想直接上新品，不用老品，那一万支慢慢消化得了。 “老板，这其实是一件好事。我们新老产品的价格基本没有什么区别，只是新品更显档次而已。这样，工厂生产新品，我们从代理商处调货，用新品补上去，来回的运费我们承担，等于是为公司打了个广告，也让代理商重新铺了一回货。” 调货，既是代理商与总部间的一种调剂也是展示一种销售旺盛的景象，增强代理商的信心不是。小柯又玩了一回鬼。 很快代理商处就传来消息，代理商存货还有近五万支，但一听到调货就要考虑，一考虑就觉得这是个大卖的机会愿意调货的就少了，一听到再配点赠品就更是不愿意了。不知道谁传出来的，公司今年收购的原料稍少了点，可能今年会供不应求，下单新品的倒是几乎每个代理商都有，但就连要退货的几个代理商也不愿调货。一句话：可以补货，但不调货。 最终还是小柯给几个片区总监和省级经理亲自打电话，要顾全大局，谁与总部一致那总部就高度重视，政策就往哪里倾斜。这才好不容易又哄又骗的凑了一万四千支，加上库存的一万支才把这事给对付过去。 皮老汉在没有凑齐油的时候什么都没有说，凑齐了倒把小柯几个喊过去一顿K，纯粹玩危险游戏，企业没这么做的，天天做危机公关。小柯也抹虚汗，真不是人干的活。 说来也怪，也许是调货的影响，也许是要备货端午节，各代理商返回来的消息是大卖，要求补货。旧品是不生产了，渠道部赶紧的下发新品目录和相关购货与配送赠品支持的清单。第二天，代理商的补货都达到了七百万，差不多每个代理商都补了五十万的货。当营销序列下单到工厂的时候，马副总直接打电话过来开骂了。 “我说小柯，你鬼丫的能不能有个计划，这会儿一周时间要我们生产七百多万的货，差不多是二十万瓶呢，我三班倒都来不及啊？” “马哥，羡慕吧，嫉妒吧？有得订单下你就乐呵着吧！好不容易你有个加班的时候。嘿嘿，哥，这两天我到你那儿找你喝酒啊，上次我在集团捞了一瓶茅台还没舍得喝，到时咱哥俩喝了他。”小柯又请马副总继续关照着一下公司的游客中心，现在不仅周六周日有客，这周一到周五也没停过，每天都有那么一两车的。 小柯提议又召开一次营销委员会会议，因为马副总要加班加点的赶制生产新品油，所以小柯提议干脆将会议改到基地开。一个是方便皮老汉可以盯着点基地，二个是对其它部门来展示公司的欣欣向荣，再一个是小柯私下里找马副总还个愿喝个酒。 会议在基地开，公司一个小巴直接一早将经理们拉过去。先上山拜了一下药王菩萨，然后又在厂区以云中佛影为背景拍个照合个影，再开会。 “公司发展越来越快，这也是必然，五六年的沉淀一朝迸发也是符合规律的。当然也离不开大家的努力与坚持。”皮老直接无视厂区不得吸烟的规定点上一棵烟，顺便还给男士们散上一圈，将公司最近的发展归结于沉淀与坚持。 “我们今年营销上还是表现不错，没有销售就没有现在的红火。当然，没有好的产品公司也销不动。”陈总监也发言表达公司营销功不可没，但也说了马副总的功劳。 “这既是皮总和几位领导的辛勤付出，也是大家的努力才取得现在的红火。但我觉得——”小柯故意拉长了话音，大家都提着心想知道小柯这转折后是什么话。皮老汉捏烟的手都不自觉的抖了一下，也想听下文。 “我觉得，还是老板英明，知道请了菩萨镇着。你们看从厂区门口看后边，那是冒金光啊。”既然要造神，那自己就要信神，信得连自己都觉得神了那才能让别人相信有神。更重要的是，现在万里长城才第一步，现在就做成功总结会将队伍带沟里去的，小柯只好造神了。 “小柯说得对。的确是这样的，陈总监，你到时再给庙里捐点善款。”皮老汉是宁愿将功劳归功于神也不愿意将功劳归到公司的某一个人身上。也是，做为老板来说，这不好管理和平衡，在某种程度上也是为小柯好。 会议不能相互吹捧也不能相互表功，而这次会议是一个特别重要的会议。因为这将是公司第一次打一个端午节点的营销活动。 意隆端午开业，要进行策划组织。 代理商要在端午前培训完成，补货完成。 新品要在端午上市。 招标在端午前进行。 电视购物要在端午前上星。 所有活动同一时间节点统一步调很重要。 第97章 皮老汉 端午节点，这自觉不自觉的形成了一个营销节点。这个节点已经或者即将成为公司营销突破的一个标志。 公司的营销终于有节奏了，小柯高兴的想着。但也有担忧，小柯从来没有进行过节点运作，公司也没有任何人有过节点运作。协调一致，步调一致这需要很强的组织力与执行力。所以也就变成了一个公司的难题，这次的营销委员会会议就是解决这一难题的。 这个难题也许只是对总经理室成员是个难题，也就是马副总的生产，小柯的营销和皮老汉的全局。对于其他人员来说就是一个按步就班的工作而已。 会议由皮老汉主持，提出相关工作后难点后马副主就迅速接过话题。 “现在我们是加班加点的做，但是后续订单还不断，也不知道最后临近端午时是不是还有大订单出现。生产上没办法安排，成本上就没办法控制。” 这的确是的，大批生产后改小批，小批生产后又改大批，这单位油的成本是变动的，没办法做到成本最低，更没办法合理控制成本，再加上油是有保质期的，端午后必然有个销售淡季，多生产了也会造成损失。 营销序列各部门也提出各渠道的要求和难点需要解决。这下所有问题都纠结在一起形成了一个无法解决的结了。皮老汉抛出一句你们先探讨着，我去透口气，不管不顾的跑到外边抽烟去了，留下一群愁眉苦脸的家伙继续愁眉苦脸着。 “抓问题抓关键，如果问题太多那就抓住问题的牛鼻子。” 这是曾经的小柯的合伙人说过的一句话，这时又回想在小柯的耳边。 小柯制止了大家思想者大卫的状态，在白纸上列出所有人的问题。其实也就是两个症结，一个是促销活动与产量预计。另一个是各活动的配合与节奏把控问题。 一、生产方面，马副总只能按订单生产，这样能保持产品的品质。因为没有先列，所以增加的成本作为变动成本，可单列出来不计入考核，但可以做为第二年的样板计划，根据明年增长率营销线上来安排订单生产。 二、促销活动，各条线按情况分别设计，但不冲突各渠道的现在体系，控制在代理商拿货总量价比的2%做计划。 三、各自节奏安排与人员安排。小柯用上了一张盖特图，将各自行动计划、时间节点和对应负责人、配合人一一标出来。大家都特别清楚谁要做什么、谁配合，在什么时间完成。 大家也学会了在多问题中统一行动的方法和确定营销节奏的方法——盖特图。 事情一下变得很简单。小柯再将盖特图变化成一个方格日历，每一日做什么，哪些部门在做，检查什么都特别清楚。 行动方案讨论完了，皮老汉也透气透完了，也就踅摸着进了会议室听着大家的汇报，提出一些公司高度的指示和要求，确定散会。 大家都急不可奈，事情交待下去了，距端午节不到一个月了，各条线事情还很多，中午饭都没吃就喊着回总部。反倒小柯成了没事人一样，变成了公司最清闲的人。甚至于比皮老汉还清闲，至少皮老汉还要检查基地的生产与安全，了解工人的状况。但谁也没有要小柯帮助什么，真的闲下来了，小柯一阵莫名的慌张。 或许是马副总看到了小柯的情绪不太对，或许是还想着小柯带回来的那瓶酒。马副总用一个要与小柯对接营销上的一些事留下了小柯，皮老汉没有说什么。 大家都走了，只剩下皮老汉、小柯、马副总。 “我还不知道你们两个家伙，想凑一起喝酒吧？缺德冒烟的家伙，也不知道把老汉也带上，是不是看不起我老汉啊？”皮老汉半开玩笑半当真的说着。 “哪能啊？我们不是不敢吗？在我们心中，您就是高山不敢高攀，您就是大神不敢不敬啊。哪敢邀您喝酒啊？”小柯又在拍着马屁，估计着又拍到马蹄子上了。 “拍吧，拍吧。知道你拍得没营养也没诚意，但是难得爱听不是？也不知道还能听几回了？”皮老汉不知道是什么引起了一阵感慨，对他的感慨小柯和马副总也没当回事。 皮老汉把马副总赶走去盯着生产安排去了，拉着小柯在厂区里边走连看，默默的看着这里擦擦那里，连窗边的几个泥点也小心的擦干净。 “这些家伙，怎么不注意一点卫生呢，这是油，入口的东西不敢不干净啊？”小柯感受了老爷子那种精益求精追求品质的工匠精神，也感受到了老爷子农民的质朴。我就是想做好油，做放心油，做良心油。 跟着老爷子走，小柯这才真正的受到感染。过去走过很多路，小柯都走得很极端，甚至不择手段，但老爷子这种专注做好油的精神还是值得小柯深思和学习的。 走了一圈回来，老爷子看到正在厂区巡察的保安，亲切的上前握手问好，关心着家里的情况，好象每个人家里的情况皮老汉都一清二楚。小柯震憾了，是不是全公司两百多号员工的情况皮老汉都清楚呢。 小柯是经常坐在办公室里规划，工作，聊工作，但好象从来没有走进过每个人的心，连几个经理的家里情况都不清楚。 “做管理者不容易，既要管理严格，又要上心交心。”皮老汉给小柯提了一句。 交心了吗？小柯自认没有。也一直觉得员工也好，经理也好，家里的事别带到工作中来，工作中的事别带到家里去。 “哪那么容易，工作生活是分不开的。小柯，你一个人过，你的生活就是工作。但大部人是会将工作的情绪带到生活中去，生活中的情绪带到工作中来的。” 这是皮老汉的告戒，也是皮老汉的教导。小柯这小伙能力很足，但有时不太顾及别人的情绪，这一课不上可能要摔跟头。皮老汉是真的将小柯当子侄了，觉得也该提醒一下，至于听不听得进去就不是皮老汉管的了。 人老成精，这句话真心不错。能在老板位置上的都有几把刷子，可不能小瞧了。小柯能从皮老汉象长辈一样的教导中感到温暖，人与人不仅只有利益，小柯一直在逃避着利益外的感觉。 很温暖，很热。今年的夏天来得早了点吧？ 第98章 情在酒中 小柯还没来得及体会这温暖的夏季风吹来的感觉，皮老汉又开始吼了。这打破了小柯对皮老汉刚建起来的一份感激。这老汉就是骗眼泪的，说得煽情就为接下来的发火。 “马副总，你这厂子也不安排人搞干净点，这油拎到你家你能吃？”实际上只是玻璃上有个泥点，厂门滴着几滴水。 “柯副总，你安排在这里接待的人，知道的是接待的，不知道的还以为是疗养的。也不知道看事做事啊？” 这老汉是逮着谁就朝谁呲牙。问题是小柯还得陪在身边，躲都躲不掉。 马副总屁颠屁颠的跑去安排人擦玻璃去了。小柯也更屁颠的去训人安排工作，实际上是找个借口躲了走。皮老汉也知道小柯是躲着走了，怕挨骂，也没有点破，继续在厂区里转着。转完了又围着厂区外边继续转，看见杂草拨一拨，看见树歪了扶一扶。 食堂都吃完饭了，皮老汉都没有转回来，马副总与小柯只好留着菜陪着受饿。好不容易回来了，皮老汉还一个劲的说马副总吃饭都不喊，这是让老板吃洗锅水，进步有限啊。 皮老汉没顾上捏怪的马副总，示意小柯和马副总将饭菜端到马副总卧室去。又让小柯把酒拿了出来说：“这可不能让工人们看见工作期间大中午喝酒，影响不好。偷着喝点就行，待会马副总少喝点，你还有生产要盯着。小柯陪我喝，我们喝完就回家。” 马副总一脸的无奈，皮老汉是抢风头啊。明明是小柯请老哥我喝酒好不好，皮老汉插一杠子抢了好处，这酒没法喝了。 皮老汉一屁股使劲的坐在沙发上，示意了一下马副总与小柯拉着凳子坐下。用筷子点了点空酒杯，小柯赶紧倒上酒，顺便又给马副总和自己倒上。皮老汉从包里拿了一包烟自己点上后将烟扔到了桌上，吐了个烟圈示意两位副手随意。这是喧宾夺主啊，抢了马副总的位置，看着皮老汉这情绪不佳的样子还是决定做好秘书工作，在一旁陪着。 皮老汉把筷子在茶几上跺了两下竖齐整了，伸筷子夹了一把青菜往嘴里塞了进去。边吃还边说：“哎，现在喝个酒都只能吃青菜了。在家里吃，在这里还吃，干脆当和尚算了。你马副总也跟了我五六年了吧？你就是没有一点眼力见，老板来了难道你还真就给青菜啊？知道喝酒你不知道通知厨房加个菜。我都回来这么晚了，一点都不懂事。” 马副总被皮老汉说得一脸的通红，伸手夹菜的筷子悬在半空都不知往哪里放，接着又收了回去。 “我去让厨房加个菜？” “算了，不要那么麻烦了。我是告诉你，以后碰到别的老板与领导你就要注意了。” 皮老汉语重心长的告戒马副总，提点马副总要会来事。 “老板，这不怪马哥。这不是想让你与民同乐，再说您这么高尚品德的人我们要加菜了还不得讨骂啊？这不是不敢吗！其实我们两个都想吃块肉，尤其是我，是欠肉欠伤了。”柯丁一拍了皮老汉的马屁也顺便给马副总解围。 “得，你少说话。你鬼精鬼精的，还屎多屁多的。”皮老汉伸筷子指着小柯骂着，那是一点都不客气。 得，小柯想，惹火上身了。向马副总抛出一个兄弟你自求多福的眼神，死道友不死贫道。 “愣着干嘛。吃菜啊，吃两口菜再喝酒，要不伤胃。”皮老汉又拿筷子往菜上指了指。 “这不想着怎么补救一下才能让老板喝得高兴嘛？”小柯就是嘴贱一家伙，估计又要讨一顿骂！ “小柯，你这家伙呢，要是不经常给点气我受着呢，我就烧高香了。” “我认错，我陪罪。老板我敬您，马哥做陪。”小柯顺势端起酒杯，可不敢让皮老汉发挥下去了。 “一点规矩都不懂，第一杯酒老板说话，三杯后你再提议。”皮老汉是一点面子也不给小柯，教小柯如何懂酒桌规矩。 “小柯，小马，也不知道能教你们多少？平常我也知道你们骂我老头子这也那的，不想听我唠叨。”说着皮老又是吃菜又是示意就不再说话，小柯赶紧的倒满酒。 很长的沉默，这沉默下去酒就没法喝了。小柯得把话接上啊。 “那是，那是天天骂老板刀子嘴豆腐心，给个福利还要骂两句，心里感激也要让我们说出来啵。拍个马屁也要挨训，别弄那么实在不行啊？”小柯一本正经的坐直，搞怪的说着。 “这象你这家伙说的。你这家伙三天不说上房揭瓦，拍着马屁把我往沟里带，你当我不知道是吧？来，罚一杯。”这老头今天情绪不佳，也不知道什么事，反正只要这老头高兴就是。 “老板，您不是说三杯后我才能提议喝酒吗？这就改规矩了，真是官大一级压死人啊！”小柯边发牢骚边把酒喝了。 皮老汉笑呵呵的说着那是，边和马副总碰了一个。 “小马，你去将你们的生产班长交待一下。你也放开喝吧，今天难得喝一回，平常都是业务酒，今天自家人喝个高兴。”皮老汉点上烟又给小柯点上，示意马副总，等着哩。 “小柯，这酒是上次你顺的大牛董的吧？你还把大牛董的鱼嘴给吃了？这集团都传开了，说公司来了个二百五。” “呵呵呵，不是不懂规矩吗？以为几个朋友一起吃饭呢，也没注意讲究不是。”小柯现在是大名在外了。 “你是故意的吧？你这么猴精的一个人，会不懂，马副总还差不多。不过真要是他的话，估计也会不敢伸筷子了，要不就躲了。”皮老汉有点觉得马副总老实。 “五六年了，对人呢有感情了，对公司呢也有感情了。这人一老啊，那就免不了带着感情做事。我也知道不太对，可能害了企业，但还是做不到啊。”皮老汉在喝得微醉的时候一番感慨。 “小柯，我知道你跟小马关系不错，有事没事多提点一下。别一门心思只知道研发、生产。该说还得说，该走动还得走动，该拍马屁还得拍。”皮老汉这说得跟临终遗言一样，让小柯特别的不舒服，有说不出的难受。 正如皮老汉说的，人一熟悉了就有感情了。虽说皮老汉这不好，那不好，但也不是真不好。 喝着喝着，皮老汉又从马副总的床下搬出几瓶二锅头。就这样三人都差不多醉了，小柯连怎么回的公司都不太清楚。 第99章 硬气 不求人则腰硬，公司发展很快，三个月下来业务都到了近两千万的营收。皮老汉也就没当政府采购一回事，柯丁一也没有多上心。于丹还担着应收款的心，更是不想理。 各单位还继续拿着御品堂的油，御品堂还是没有收到今年的应收款。所有一切都正常运转，只是没有走一个招标的程序。 这天，接待办小袁打来电话说御品堂进入下一轮竞标了。资质审核和提供的样品都合格了。 这是个喜事，但对于丹来说不怎么高兴。因为团购部现在差不多完成了五百多万，今年完成一千万是铁定的。这就没有必要去承担有可能坏帐的风险。 汇报到小柯这里，小柯觉得蚊子再小也是肉，不能因为担心应收款就不去竞标，毕竟外部环境也很重要，不去等于放人家鸽子，这影响不好。 皮老汉也觉得不好，应该去。把烟一掐，挥手就赶人：“去去去，赶紧的弄好。我只要结果，应收帐款要回，标也要投好。” 于丹嘟嘟囔囔的坐在小柯办公室，象死蛇一样趴在桌上不肯动。一幅可怜巴巴的样子望着小柯，拿着小柯桌上的文件扯了两下。 “怎么办啊？柯总。我今年任务完成了，还拿不到奖金还要扣工资的。我咋那么倒霉呢？要不把这招标放其它部门吧？”于丹又不知道想什么鬼主意，说完立即坐了起来直直的盯着小柯看。 “你尽想美事。你咋不飞呢？” 小柯理都不理这茬，把文件批了准备找毛桐谈下通知做培训的事。 “你才是鸟人呢？不帮就不帮？”于丹气冲冲的站起来，准备往外走，要去宣布这个噩耗去了。 “回来！你蠢啊！你不知道将报价调整上去啊，在团购价上加一些。这中标能不能中还用我说吗？” 小柯也真心不希望中标，也要承担应收款压力。但应标还是要做的，还要做好。 于丹终于笑兮兮的出去了。小柯估计这会儿报价不比市场价高就算烧高香了。最终也没有超出小柯的想象，于丹也是真聪明，就只报了两个规格的油，一个普油3L装的，一个营养油600ML升装，其它一概不报，而且定的就是市场价。明显摆出一幅爱中不中老娘不伺侯的架势。 小柯刚和毛桐商量完培训的一些细节，签发通知，张主任就来了。通知下午两点半全员会议，集团大牛董要来，而且是集团办公室、人力资源都要来。 小柯问怎么回事，张主任也说不知道。还不知道什么风呢，反正这次的口风挺紧的，不知道是什么事，估计不是什么好事，要不也不会这么紧的口风，一点口水都没有。 小柯问了一下参会的集团部门，也就能猜个七七八八。估计也就是皮老汉调走或者退休吧，要不皮老汉昨天喝酒也不会那么发神经。 会议召开，这次小柯可没有主席台坐了，坐在了前面第二排，第一排都还轮不到，都是集团的领导坐着。主席台上就坐的就是大牛董、皮老汉、集团办公室主任和人力资源总监，还有一个不知是哪个部门的头头。 会议的主题只有一个，集团换届皮老汉荣升了，成了集团的副总，还是分管公司农副与御品堂这条线。接任皮老汉的是农副加工公司的裴副总。 大牛董热情洋溢的介绍了御品堂在皮老汉的带领下取得的成绩与辛酸之路，高度肯定皮老汉的政绩。也顺便介绍裴岩总是一个能力特别强，责任心特别强，主政一方做出突出贡献的出色领导人。也是为御品堂更好的发展集团才做出的慎重决定，大家全力配合与支持裴总的工作。 “五六年了，有感情了，真舍不得离开。但为了公司的发展，也为了集团的需要，我不得不离开。这对大家好，也对我个人来说是个进步。感谢大家，感谢集团，感谢大牛董！” 皮老汉说着冲大家一一鞠躬，又说起工作的点滴弄得小柯都流下了感慨的泪水，台下是湿身一片。 台上的大牛董是面无表情；台上的皮老汉是一脸激动；台上的集团领导面带微笑不时点头配合着，好象说，是这样的，其实是看戏；台上的裴总是一脸铁青，这么弄还怎么接手开展工作，顺势用力拍了一下桌子，震得话筒嗡嗡响，但并没有开腔说话。 皮老汉没有一种别人不让他说下去的自觉，反而觉得是对他的鼓励，拍桌子是掩饰自己的感动，一个劲的说下去。 本来还特别感动的小柯被皮老汉越说越精彩的动作都逗得笑了起来。皮老汉太可爱，你继续，我点头看戏。 皮老汉花了一个小时回顾了精彩的一生，也回顾了六年来的心路历程。总之一句话，不容易啊，大家要珍惜啊。最后顺便提了一句，支持好裴总的工作，裴总是好同志，不信你们到农副公司打听一下，现在还流传着裴岩的传奇。这不是鼓励大家去挖裴副总的底吗？这老头临走还要挖个坑啊。果然没有一个省油的灯，老农民也一样。 轮着裴总讲话了，但时间不够啊。还不得不感谢皮老汉对公司做出的贡献打下的基础。这施政纲领什么的就讲不下去了。只能说： “我是个实在的人，虚的东西少来；我也是个责任心很强的人，不管是谁家的亲戚小孩，混是再也混不下去了；我只要结果，没结果的事，你提都不要提。” 一听这话，大家都知道这回来了个强势的老板，苦日子算是到头了。但小柯却没有什么好担心的，该怎么着就怎么着。 马副总盯着旁边的小柯看了一眼，意思是说，兄弟，一朝天子一朝臣，这日子可没那么好混的了。 其实公司员工中最不担心的是糖精与陈总监，两个是集团委派干部，一切都与她们没有太多关系，反而要进行个组织调整和动用资金还得通过这两位。摆不平的话，这两位拿着集团制度顶着，工作就难开展了，除非立时调走这两尊神。 这老汉，连喝醉了也没有露出一点口风，怪不得一种临终遗言，最后托孤的表情。这老汉平时虽犹豫了点，但还真是性情中人，充满着人情味。 第100章 新老交递 “这是马副总、分管研发生产，这是柯副总、分管营销，这是陈总监、分管财务……” 大会后是一个经理见面会，皮老汉起身一一介绍着各位副总与经理。点到一个示意站起来让裴总认识一下，裴总也鼓励一两句。 当介绍到柯副总的时候裴总提出了一个期望。 “今年公司的营销才有起色，柯副总还要努力点才好！” 可能裴副总不知道小柯才接手营销三个多月，觉得小柯就那么回事，更有集团的传说，估计也就印象不太好。 小柯没有吭声，也不想吭声，免得新官上任三把火被拿着立威了，犯不着那么贱，虽然小柯比较贱。 照例，介绍完各位副总与经理后就是介绍工作的进展和表态对新领导人的支持。 “今年前五个月在皮总的领导下，各部门各条线的配合下，在营销系的同仁共同努力下，我们取得了近两千万的业务规模，同比增长百分之一千……”小柯也认真的介绍了营销的基本情况。 “柯总啊，虽说今年取得一定进展。但我个人觉得还不够，五年了营销是应该爆发一下，但爆发成这个样子，营销上目标要更高一点，动作还要有力一点，还是要更努力一点。” 裴总抓问题抓牛鼻子，觉得现在公司的牛鼻子就是营销，所以对小柯提出更高的要求。 小柯没有接茬。就在那儿坐着等裴总发表演讲，裴总讲完了好一会儿见小柯没有说话，也觉得奇怪。 “柯总，继续。” “哦，好的。我将和我团队象支持皮总一样继续支持配合裴总的工作。谢谢”小柯一句话结束所要做的介绍。 “不是象支持皮总一样，而是要更支持更配合。”裴总是严要求高标准。 “是，我已经把自个卖给了御品堂了。”小柯实在忍不住又开始嘴贱了。 “柯总，你什么意思？”裴总觉得下不来台，有些生气，小柯也预备着这第一把火烧着自己。 “裴总，这您得问皮总和唐经理了。是他们买的我啊！”小柯也回了一句，这一句更让裴总摸不着头。 “裴总，可能您不太了解情况。柯副总是我们请猎头从外面挖的职业经理人，不是公司培养的也不是集团派过来了。”皮老汉还是不希望闹起来，虽然很想看一下裴总的热闹。 裴总哦了一声不说话了。裴总是怀揣尚方宝剑过来的，在集团领导在场的时候更是想先行竖立权威，而营销是集团一直诟病的，想着抓营销副总立威也不敢吭声，谁叫你做得不好呢。这还是没了解情况啊，估计这会儿还在翻白眼呢。 甩了营销副总的面子，其实就是打了整个营销序列的面子，几位经理都觉得一个冤。于丹起头，干脆说没有什么好介绍的，也不表态支持。只到转到其它后援部门才把这种尴尬结束。 小柯觉得特冤，没招谁没惹谁的，干嘛针对我啊，这帮营销的家伙个个表面上是支持我，还不是架着往火上烤。你们嘴上痛快了，我私下不知要挨什么整呢。看来今晚的欢迎欢送宴会得多敬裴总几杯，也没必要搞得那么水火不融的，都是为工作，真是没必要这样。 晚上宴会是小范围的，也就是集团和御品堂总经理室成员喝酒，酒桌的主角变成了大牛董，大牛董敬完三杯酒裴总就直说不喝酒，来日方长。这弄得大家都没法敬的，马副总和陈总监都看着小柯，意思是小柯带个头敬一下新老板。但新老板都说了来日方长，那小柯也不想找不自在，再说了，昨天陪着皮老汉喝得有点多，这会儿还不胜酒力。 不敬裴总，那敬了皮总这又得罪人，不敬皮总也不合适，太没感情。但总之小柯不带这头，只能呵呵了。这饭桌没了喝酒、敬酒、劝酒、挡酒那也就不成宴了，吃得一个冷清。 “你们几个敬一下你们皮总，这么多年的领导！”大牛董发话了。小柯也不是第一个起来，跟着一起敬了一下又坐下来，还是不敬酒。 “你们敬一下你们裴总啊，要在领导的指导下把工作做好！” 这下老半天大家都你望我我望你的谁也没起身，最后一起起身准备敬，刚端杯子裴总又说不喝酒，这下大家又将酒杯放下。 结果这桌最应敬酒的主力马副总、小柯、陈总监除了敬皮总，其他领导的酒都没有敬。这酒就没法敬下去了，大牛董只好端起酒杯又敬了一下裴总，裴总没二话直接喝了。这下哥三个死活都不敬酒，只是一个劲的吃菜。 这会儿裴副总也很生气，我端一端不喝酒的样子，你们来劝酒，劝得好，三请四催显示你们听话、诚意足，我也就喝了。喝完了我再鼓励一下，给个期望，这既展示了我威信，也让集团老板知道我的能力。你们这三家伙这点规矩都不懂，见过不会喝酒的老板吗？ 有时候坏菜就坏在端着上，这边裴总端着，那边皮总也端着。皮总举了一下杯，示意这三家伙。 “你们一直是我左膀右臂，这几年跟着我吃了不少苦，也没落到个什么好处的。这杯酒敬你们。” 老板敬一个那还不得回两个，马副总就是个守规矩的实诚人，提议回两个酒。这下就将热前任冷新任的情景表演得个十足十。裴总这会儿气得直盯着这三家伙看，实在气不过端起杯子敬了一下大牛董。 大牛董也看不下去了，“你们三个还不敬一下裴总。” “随意，随意，不用这么客气，来日方长。”裴总是嘴里说着随意，其实还是希望这哥三个敬上个三杯，要不也实在没面子。 小柯吃着菜嘟囔着，被大牛董看到了。一想着这小柯就来气，平常这机灵劲都到哪里去了。关键时刻怎么比谁都蠢呢？ “小柯你说什么呢？大声说！” “菜好吃！”小柯大声的回了一句，惹得听清小柯刚才小声说的马副总与陈总监噗的一声把饭喷了。 其实小柯说的是“随意随意，领导的酒随意喝，来日方长，下属敬酒来日方长。”但这话两位也不敢说出来啊。大牛董也知道小柯说的不是菜好吃，但这饭桌上啊，也不能拿小柯怎么样啊。 小柯借口尿遁，到旁边抽烟去了，马副总一看小柯走了，也跟着抽烟去了。陈总监是真的洗手去了，不过女人嘛，时间就长了点，小柯真担心她在洗手间睡着了。 第101章 分工 皮总总是保持着他的工作与生活规律五百年不变，第二天干脆以喝多了酒没到公司来，这交接就没办法进行。 裴总是你有金刚掌，我有如来神掌，喊上张主任把皮老汉的办公室打来直接坐了进去。叫上马副总、小柯、陈总监三位班子成员召开总经理室班子会议。 平常在皮老汉办公室召开班子会议的时候都是拿着水杯一幅懒散的样子开会，把一些问题给敲定解决的。这会儿连裴总自己都没有茶喝，那班子成员也跟着没这享受了。 见到三位班子成员的到来，裴总翻开笔记本然后找到几张写了字的地方，盯着大家看了一眼，又低头传达集团近期的一些动向与对御品堂茶油的指示。 “具体归纳起来，集团的指示就是，御品堂的步子还可以大一点，发展还可以快一点，动作还可以得力一点。” 裴总这一点比皮老汉做得好，能传达集团的动向和指示。皮老汉就从来不传达这些，弄得小柯都差不多两个月才知道头上还有一个集团，还以为皮老汉就是老板呢。这叫什么事。 “我这个人很务实，我们班子成员间要树立一种务实的作风，虚头趴脑的不要谈。”裴总传达完指示后就给班子成员立了个规矩。 “第一次班子会，我们调整一下分工。”这一句话一出来，大家都一惊，这分工都很明确了，还怎么分啊，这涉及到所有人利益啊。其实小柯最心惊，只有他是没有根脚的，没靠山没背景。 “马副总分管研发与生产。陈总监分管财务同时挂副总，到时人力资源上报集团备案。”陈总监倒升了一级，虽说总监与副总没有工资与职级上的区别，但这说法可有高低之别。听到这话，陈总监是特别的高兴。 “柯副总分管营销，今年营销的任务不能只有五千万，要力争一个亿，对营销上要按一个亿来进行达标考核。希望柯副总能传达和执行到位。” 果然是要拿营销动刀，小柯那个背哟，好不容易才拉起队伍建个不太完整的体系，这会儿还要被任务给压变形。 乌龟扛大山，你以为是忍者神龟啊？ 小柯没有吭声，小柯预计着上半年能在三千万左右，下半年应该能在五千万到七千万之间，也差不离，用不着第一次会议就怼牛。 “我主管全面工作，分管人力资源、办公室和安保。接下来各部门各经理的职权范围都要根据实际情况做一个调整，力争一个月内全部调整到位。” 这样分工就定下来了，除了调陈总监为副总外也没有什么别的变化。 “是不是再确立一下您如果出差或者在外万一家里有事来不及汇报请示谁来主持工作。” 三个副总在老板不在的时候出现紧急事件时就容易出现谁都管谁也不管的情况，到时真容易出问题。反正不出头三个人各打二十大板，一出头则要打六十大板。这是不明确职权排序的最大毛病。小柯善意的提醒裴副总，皮老汉就是很聪明，排了个序并不一定到时升职就一定要先升第一位的。 “我看没有这个必要，我也不会出什么远门，再说现电话也方便，我二十四小时开机。” 裴副总拒绝了提议，你还想来个排位，你们三个都一样的职权，都得听我的。 不是改变企业从改变企业节奏开始吗？怎么这哥是从改变组织架构开始，不怕因此而引起公司的经营混乱啊。也真是个神啊。 马副总、陈副总、柯副总相互看了一下，没有说话，直接的出门工作去了。反正管好自己的一摊子事，管理变不变，只要不变我自己就行。 小柯都懒得传达班子会的精神，也不想传达，只想把这个端午的节点打过去再说。小柯在办公室里坐了一会儿，平复了一下心情。立即叫上张伟赶往意隆仓储卖场确定最终的货架位置。 小柯与意隆签的合同是三个条码可适当扩一个条码，两个货架位置，无堆垛等要求。这也是做高端的一个基本。差不多二十多天就要开业了，货架还一直谈不下来。小柯和张伟直接拎着新品油直接到意隆找唐经理。唐经理很忙，小柯就拎了把椅子坐在旁边看着他在电脑上敲敲打打。 其实小柯很坏，这么一个男人盯着干活，让唐经理这帅小伙起鸡皮疙瘩，敲几个字就错一半，还得重来。 没办法，还是先解决这大神的事吧，赶又赶不走，训又训不怕。怎么会找他的，早知道他们是牛皮糖，我惹他们干嘛。唐经理不断的埋怨自己，顺势起来带着小柯他们找货架商量货架。 卖场很大，小柯就要两个货架，一个是食用油与调料区，这块只要挨着进口食用油的一排与中等身材女性齐平的货架。准备放铁桶的普油两个品种3L和1L的价格差不多比国外进口的便宜个50%，但也到了一百九十八和九十八了。 另外一个货架就在营养品区域，这个区域很容易就拿到了，因为没有太多的营养品企业进来，还空着呢。小柯就摆一个600ML的营养油，也不多摆。这多摆是要增加条码费的，小柯不想花这冤枉钱。 “老弟啊。哥谢谢了，今天中午叫上你经理与货架员一起吃个工作餐。”关系熟了后小柯也就随意的提了出来。 “不行，马上开业，大家都盯着呢！”至于说盯什么唐经理没有说，小柯也能理解。 赶紧找到货架员和小唐一起在货架图的标号上划圈，然后直接在入场协议上签好。 “这是新品油，非卖品，你给货架员和你们经理带过去。”小柯出了卖场示意司机拿出带来的六桶3L装油。 “这不好，公司发现了我可吃不了兜着走。”唐经理是个尊守制度严守纪律的模范，小柯是高度肯定。 但这六桶油还没有打编码，上不了市，非卖品的样品，唐经理这拿回去做样品展示，试用质量就没事了。他的经理与货架员先行体验一下，小柯还要给钱的，不收钱算是帮着小柯的大忙了。 人是要感恩的，感恩才有回报。 第102章 噎着 唐经理很忐忑的打电话请示了一下他的经理，说试用油没条码，御品堂想让经理试用一下。 唐经理还担心着老大会怎么想的时候，经理直接让他搬上去，然后一看好象是国外进口的，就直说留着，给店长试看一下。 小柯也懂事，直接问有几个店长，算了一下有十个，小柯二话不说批二十桶试用。 唐经理兴奋啊，经理夸他会来事。送小柯出门的时候悄悄说，开业促销的时候打御品堂的名字打在DM单赞助商一栏，不用御品堂掏钱，把商标发过去就行了。这主他做了。 小柯当时就想抱着亲一下这可爱的唐经理，这得为公司省多少钱啊。这一个DM单现在的赞助费都要一万块，还没有地儿。 小柯更会来事，从包里掏出个信封在给唐经理一个拥抱的时候塞他口袋里。可惜一男的，也没别的想法，纯粹的感谢。 小柯在司长拿油过来的时候顺便拉来两个促销员。先带进去看了货架，然后仔细的看了一下促销的站位，又带着认识一下货架管理员和唐经理，请求关照。 “唐经理，我们这美女都还没男朋友，看着顺眼就带回家去，我们家绝对不要彩礼。” 闹得唐经理大红脸不说，两们美女也捏怪着说小柯是人口贩子。但这关系就近了不是。 趁着关系近，小柯与张伟带着两位美女在货架前一个劲的演练着话术，从左边走过来怎么说，右边走过来怎么说，产品如何介绍，怎样送上赠品。直到两位促销员都熟得不能再熟了才罢手，小柯也才放下心来等六一意隆开业。 打发走两位促销员，小柯又与张伟开玩笑的说要将这两位促销员招进公司做商超的销售员兼着配货和整理货架与催收回款。长得靓就是资本不是。 又与唐应打了很久嘴仗，油品不进商超仓库，直接上架，理由就是自己有仓库，而油品要保证质量，这样少了仓储费也减少了中途的遗失、损坏什么的损失。这环节中的水深着哩。 “赚钱了，赚钱了，我左手拿着摩托罗拉右手拿着……”小柯与张伟同时伸口袋里拿出电话，原来两人都是一个铃声。两个人还都发神经的说了一句“你接！”，然后又傻笑着看了下电话，还是小柯接了。 “喂，您好！我是柯丁一。”小柯习惯性的接着电话，这是一个陌生的电话，小柯很有礼貌。 “柯副总，你现在在外面吗？现在回来一下吧，找你商量个事。” 原来是裴总有召。小柯赶紧的和张伟交待一声下午就与唐经理把DM单的事给办成铁案，要不这油白送了，然后找电商设计一下公司配合意隆开业的DM单。 小柯一直忙着，想找唐经理吃个饭被拒绝了，现在还没吃饭。赶紧的往回跑，幸亏不远。边跑还边想着是什么事，这么急着喊回去，还打电话喊。但小柯怎么着都想不透什么事，也就懒得想，到了办公室拿了笔记本就往裴总办公室走。 “柯副总，也没有特别重要的事，就是想向你了解一下营销目前具体的情况。” 小柯眼珠子都冒血了，你没事一个电话把人给喊回来，以为每个人都象你裴总那么闲啊。要这会也是皮总，小柯估计当场就先发火了。裴总刚来还是算了，给点面子，大家都好。 “您稍等，我去拿两个表格给您看一下再汇报。”小柯也趁机平复了一下心情。 递上两张表格一张图，一张是营销架构图和营销人力分布表，一张是业务进度与目标达成标，另外附上一张渠道示意图。 “您先看一下，我先找个茶杯喝个茶，我都忙得中饭都没顾得上吃。” 饿得前胸贴后背的小柯找了个茶杯倒上一杯茶，又打了个电话给厨房师傅。据说还有点剩饭剩菜，激动得小柯给裴总打了声招呼直接把饭端过来。在裴总办公室边吃边汇报。 裴总的脸都是绿的，我这才说一句话，你就这么多事。又是递表、又是倒茶、又是吃饭的，你怎么那么屎多屁多。这表你不解释我看得懂吗？弄得这么复杂，是故意的吧？我就不信皮老汉能看懂你这鬼划符。我只是来听你说一下，也说明我对营销上心好不好。 裴总翻来复去的看着，看完正面看背面，又仔细的看题头，organization chart与KPI是什么个意思，显摆是吧。怪不得大牛董找我谈话的时候就说了你小柯就是个刺头。 小柯也没有理会裴总的想法和态度，是真饿了，狼吞虎咽吃得一个香。加上意隆只等开业，小柯也心里高兴，吃得更是香。嘴巴还叭叭响着，一点都不文雅。 小柯只顾着自己吃得香，也没注意裴总早看完了，盯着小柯吃饭。突然小柯注意到裴总的目光，不好意思停了一下又将一嘴饭给吞了下去。这饭到了喉咙给卡住了，噎得小柯都喘不过气来，赶紧喝上一口水，水是开水烫得小柯一嘴又喷了出来，弄了一地。 “我找拖把拖一下。”小柯边捶着胸边歉意的对裴总说，说着就要出去。 “你坐，你歇一下，慢慢吃，没人跟你抢。我喊张主任来拖一下。” 裴总是急也不是气也不是。今天上午先找了几个营销序列的部门经理聊了一下，这下才知道这营销都是小柯这三个月打造出来的，现在都还没有完全成熟。说起来就一堆的困难，裴总听着都感到头痛。还有电视购物和电商两个新玩意出给弄上了，这些新玩意儿是弄翻了裴总这老专家，那干脆就不知道他们汇报的是什么，谈的是什么。 什么主持啊、点击率啊、刷单、返点啊、人气啊、受众啊，上星啊、关键词、词条啊，推广费啊……这些都是什么鬼，花了一大笔钱没成效不说，还要继续投。这小柯倒底要做哪样，这也是裴总要找小柯回来的原因。 可恶一回来就给上三张表，这又是怼我们敬爱的裴总啊，裴总可是连代理商示意图都不知道。这A、B、C代表什么意思啊。 “老板，不好意思，我就是个饿死鬼投胎，看着饭就有仇。”小柯开了句玩笑，扒啦了两口就将碗放下，一幅认真听讲的好学生样。 裴总看着这会儿小柯一本正经的样子，是真心的不想和小柯谈。但还不得不谈，小柯建这么个体系，现在谁也不知道他要做什么，皮总说是放权不管，大牛董也不清楚，问下面的几个经理，只知道目标和做法不知道为什么要建。这根子还在小柯身上。 第103章 产品与需求 一件事情如果失去了掌控，对于老板来说总是心慌的。裴总这是老专家碰到了新问题。 生产是专家，营销更是专家，管理那就是专家中的专家，要不也不会派他来御品堂这个所谓的泥坑不是。当然，现在这个泥坑是裴总在很多竞争者中打破脑袋给钻进来的，是个金泥坑。 “柯总啊，这公司都四大渠道六个子渠道，不知道你是怎么想的。” 裴总是一个始终奉行单一渠道策略的专家。能一个渠道解决的事，坚决不用两个渠道。能花一个渠道的成本坚决不建两个渠道。渠道越多成本越高，这是必然的，小柯这家伙就是个会花钱不赚钱的主。 这事还真得好好给老板唠唠，裴总不是一个绝对放权的人，不做好沟通，认为一个团购与代理商渠道能解决的事，他会一撸到底。再说，裴总没有经历过所有渠道都建过，但所有渠道都不灵的过程，他现在看到的是公司营销的快速发展和三个烧钱但还没有见到效益的渠道。 “裴总，您不问我也准备找个时间好好的向您汇报一下营销板块的事。” 小柯开宗明义的表达了要向裴总汇报的意思，这就让裴总舒服了一点。 “我是今天被意隆KA卖场的事给耽搁了，要不今天上午就会给您汇报。” 进一步的向老板解释也是表达了小柯服从管理，积极靠拢的态度。这就让裴总受用多了，顺势从办公桌后走了出来坐在小柯的旁边沙发上，给小柯递上一颗烟，小柯也很懂味的给裴总点上。 这点烟是有规矩的，主人给客人点，下级给上级点，以示尊重或服从也得点。裴总很自然的接受了小柯的点烟。 “你坐啊！站着干啥，看你吃饭那样就知道你是忙得不行。”裴总还是很体贴的关心了小柯一下。 “呵呵，老板，我比您先来三个多月，是什么都要重建，什么都要亲自弄啊，幸亏这些家伙底子还行！” 小柯试着与裴总建立同比心。但裴总没有吭声，觉得一个老板要与下属建立什么同比心，你只有服从的份。 “牢骚话也不敢向您多汇报。我还是就营销上的事向您汇报一下。”小柯注意到裴总的态度微妙变化，也就没有聊下去的意愿，干脆直接谈工作。 “我们目前营销五个月的时间大数是两千万的业务量，另外还有一千万已经下单。其中回款是一千八百万，两百万应收款是在政府那块。各渠道部分别是团购部五百万营收和一百万预订，代理商是一千两百万营收和七百万预定，电商营销是两百万，但这中间要折集团的福利一百七十万，电销是二十多万，电视购物刚签了意向协议，商超才开了一个意隆还没业务。全年预计在八千万左右，会冲刺一个亿。” 小柯把整体情况汇报了一下。然后就开始种麦子，拨玉米了。 “先说一下公司的营销渠道建设，第一张表是架构图，四大渠道六个子渠道。第二张是KPI分析表，第三张是代理商的发展与建设……” “说到这些渠道建设不是因为有什么渠道就不管不顾的先建上。而是从我们产品定位和目标客户的角度去的。”小柯继续向裴总汇报。 “这我知道，我也认同走高端路线。因为我们的成本和只生产纯茶油的理念所决定的。” 裴总对御品堂还是有一定的了解的，插了一句话。 “我们公司的建厂想法最初可能是觉得支持老区建设和茶油有一定的需求。但是建厂后就不是因需求而制造产品，而是因产品去找市场。” “所以说，我们是产品导向的营销，而不是一个需求导向的营销，因此我们要做的是通过产品去激发需求，所以设置通路上就应从激发的角度考虑问题，促销、品宣、多渠道共生关系等都需要去整合一起做的。”小柯看着裴总开始犯困了，又将话题收了回来。 “油是生活必须品，但我们的油不是生活必须品，走的是高端路线，那必然是一种附加价值的体现。这就是一种满足感与生活品质追求的体现。所以我们的渠道上不可能走经销商与粮油批发这条路。”小柯从油品定位来阐述不适合的渠道。 “我们的目标客户是高净值人群。而且还不是所有的高净值人群，是决定用油的高净值家庭的女人。不是说女人和小孩以及老人的钱好赚嘛，我们就赚有钱女人的钱。” “另一个就是礼品，定位高端时尚健康礼品。这个目标群体是商务人士。” “再一个就是占领人生的第一滴油。”小柯又开始卖弄了。 “什么意思啊，前两个很好，后面一个怎么回事啊？”裴总提出他的质疑。 “所谓人生第一滴油，那就是每个走入社会的男男女女的青年们要离开大家庭建立自己的小家庭这之前要做的第一顿饭用的油要用上御品堂的油。”小柯讲了这个市场培育与占据未来市场的概念。 “他们都不会买大瓶油，也不会买低端油，只会买小瓶的稍好的油。我们如果让他们选择了，那第一餐饭的成就感会让他们记住御品堂一辈子。口口相传，年轻人的传播要比中年以上人群传播快多了。” 这个说法是裴总第一次听说，很是肯定，少不了夸了几句小柯。小柯是一个经不起夸的人，更是倒水一般把核心给吐了出去。 “所以啊，我们产品就改了一改。高净值女人一般都是人到中年，商务人士也差不多，都经历过开放初期，因此崇洋一点也很正常，我们的包装就国际范一点。外来的和尚好念经嘛？” 最后一句话小柯说的是俗话，但裴总觉得小柯在影射他，印象一下变坏了。 “那还有呢？”裴总不客气的说。 “小年轻做饭不会象一般家庭一样买大桶油，所以我们的油都是小瓶装。而且铁桶走的就是高净值和小年轻人群。而玻瓶走的就是商务人士了。” “哦，然后呢？”小柯的确有思想但不喜欢。 “然后，没有然后了啊，产品定位和目标客户就这些啊。我们不是给所有人加油，永远只卖给我们想卖的人啊。” 第104章 渠道共生 吹，你就继续吹，谁不知道今年御品堂走了狗屎运才翻了个身。要真象你小柯说的那么复杂，那下面的几位经理为什么不知道一点点啊。另外皮老汉还不得在集团吹上天了，就你小柯能吹。是找你来汇报营销上的事的，不是找你来吹牛的，少吹点会死人啊。新来的老总一般都很反感对前任的吹捧，更希望是在自己的努力下做到更好。 “柯副总啊，这些呢，你整理个东西出来，然后让大家好好学习一下。” 裴总点点烟，手指弹了弹敲着烟灰指示小柯。意思是这些是你说的大家都不知道，更重要的是裴总要把这变成他自己的指导思想。 “好的。”小柯听出来了裴总不太想听下去了，用力一点头，都差点头碰到饭碗。 “那我先去整理，其它的事项下次给您汇报。” 小柯把碗一收见不好就撤。 “你还是把为什么设立这么多渠道说一下吧。” 裴总对烟有仇的用力摁灭烟头继续指示道。 这还不简单吗？产品定好位，目标群体都定好了，那到达终端的渠道方式不也出来了吗？裴总想的啥呢？还需要汇报吗？ “好的。”小柯还是轻轻点头爽快的答应着。 “首先代理商渠道，代理商是中间商，承接企业到终端的桥梁，没有他们我们没法做全局。也没法走出去，做得大，我们不可能设办事处，至少目前不行。所以他们很重要。” 长篇大论，绝对是长篇大论的开头。 “VIP团购部，针对的是终端销售，这个人群就是商务人士、企业和政府，现在通过旅游基地与旅行社合作也逐步的走进高净值人群。” 小柯像个演讲者说着还战了起来边说还边走着，把手一扬一收的。 “电视购物，是与购物频道分享利润，通过他们做终端，针对的就是高净值女人，而且是闲在家里没事做整天抱着电视还不买东西不舒服的高净值女人。这应该是我们未来的主渠道之一。同时我们也是通过半小时到四十五分钟时间很好的宣传我们的产品，这有一个品宣的作用。” 小柯说着头一回，吓了裴总一跳，也太胆小了吧。主要是小柯太夸张了。 “商超，针对的就是人生的第一滴油的年轻人，这是主体，附带针对商务人士采购和高净值人群。展示第一，促销跟进。” 吹，再吹我就信了，裴总有点心不在焉。 “电销，这主要就是高净值女人的针对性销售。同时是从普通人群中进行高净值人群筛选，使他们变成VIP。” 吹，继续吹。裴总打了个哈欠。 “电商，这主要针对的就是人生的第一滴油的年轻人，给他们一个了解信息找好产品的一个展示窗口和购物平台。这还有一个信息发布和产品展示窗口的作用。” 小柯像小丑一样一翕一合，一张一弛，裴总还坚持着不笑，想打断还没机会。 “所有这些渠道不是分割的，而是一个共生关系。比如电商与电视购物起到终端直接销售和支持代理商同时有品宣的作用，电销有筛选客户直接销售和转化为团购的作用，商超起到销售、展示和促销一体的作用。” 小柯一口气的说完，也不理裴总中途想要打断的想法。 “那也不能一下子建这么多渠道吧，这人力成本多高啊，渠道建设成本多高啊，上个月是八十万，这个月更到了两百万，下个月估计都到了三百万四百万了。” 裴总总算插上话，希望能增加利润，减少人力成本。 “老板，您说的我知道。你的心情我也能理解。我汇报一下我的看法哦？”小柯还是要将情况说清楚。 “老板。第一，我想说的是渠道共生和迁移的事，所有的渠道虽不是缺一不可，但却可以做到相互支持。有的可能花钱多收益少是公司的辅助渠道，但对主渠道起的支撑作用必不可少。我们经常讲一个优秀的营销者应懂得借势，这势有外势，也有内势。这辅渠道看着对主渠道不公平，但这却是主渠道应去借的势。” 又来了，我多一句嘴干啥，裴总真后悔啊。拿起一根烟，顺手给小柯甩了过去。小柯接住继续说，根本没有停下的自觉。 “第二，办企业就是为了利润，没有利润办企业没有意义，这也对。但得分清我们什么时候要利润，要多少利润才合适，与谁共享利润。现在公司正处于一个高速扩张的阶段，要的是市场和口碑，仅仅只需要保证公司继续生产和扩大的利润。我也是这么和代理商说的，要与公司一起来扩张，达到一定的成熟度，钱是赚不完的。相对的，市场规模扩大了，或许单品利润降低了，但整体利润会上涨，直到公司面临再次转型为止。” 小柯还没完没了是吧，没眼力见。 “老板，如果真的象您说的下个月到了四百万的人力成本和渠道建设成本，我会很高兴，因为这说明我们渠道更进一步扩展了，另外就是我们的人员工资从经理到营销员都是浮动制的提成工资，越高说明业务越好。” 小柯总算不说了，可以轮到裴总演讲。 “柯总，你说的这些我都知道。但能控制好成本当然是最好的，这一点要高度重视。不该花的钱坚决不能乱花一分，柯总，当家才知油米贵。” 裴总语重心长的提醒小柯。 “裴总，您说得对。我刚来的时候，发工资还要找集团借呢。现在还能给集团发福利了，呵呵。我记住了，会花钱才会赚钱。” 小柯将裴总这不要乱花钱直接理解为裴总支持花钱，会花钱。 我是这么说的吗？我是要你不要再多花钱了好吧？小柯同志这理解能力有问题啊！裴总真想说，以后你花钱没有签字权。 “老板，还有两个事要向您汇报。” “你说吧，什么事儿？”裴总现在是想着小柯怎么快点走怎么好。 “一个事是营销委员会会议，这是公司内部的一个制度，以前是皮老汉是主任，现在我觉得您来了这主任职责得再落到您头上，便于管理和协调各部门支持营销的工作。第二个就是下周五六日三天全国代理商和片区总监、省级经理会过来开三天的代理商季度会暨终端销售大会。需要您做主旨演讲和公司介绍。会务细则与课程我要毛桐发您。” 裴总准备演讲又被小柯的一问题打断，气得想一烟头砸过去。我忍。 “行，这没问题。我准备准备。” “老板，这您真得认真准备，您还得试讲。这是全国性的亮相，我们所有人都已经进行了一轮试讲，您也得试讲。” 小柯毫不客气的提醒，这不提醒，到时裴总当一般事务处理，出了纰漏这影响力可覆盖全国了，小柯不得不慎重。明显知道这样说会得罪人也得讲。 “我知道了，把课件给我吧。找个机会我试讲一下。” “这周六，所有老师都要试讲，只有一天时间。”小柯汇报完就离开了，留下了有点呆坐的裴总。 这御品堂水很深啊，一个个都冒充专业人士是吧，我还真不信扭不过弯来。裴总暗下决心想让大家在试讲上看到裴总的风彩。 第105章 突如其来 小柯刚推开门就撞上一个人，邓波邓美女，负责电视购物的经理。撞得她哇哇叫，就不说还把小柯的下巴都撞得一个叫痛。 “干嘛呢？邓经理，毛毛躁躁的。” 你就是找老板汇报工作也要等我汇报完再说啊。这是干啥呢，小柯被撞出火花来了。 “老大，哎哟。你再不出来我就进去抢人啦！” 邓波夸张的拉着小柯的手臂就走。 “干嘛呢？还反了你们不是，都敢到老板办公室抢人。你以为龙潭虎穴啊。” 看着邓波这样子一准有好事，估计就电视购物成了呗。至于高兴成为样吗？真是没见过大场合。小柯瞪了一眼邓波，被人拖着走的感觉不太好，尤其是被美女拖着走，更何况这拖着有点像绑架。 “老大，是好事也是坏事。”邓波歪着头充满风情的看着小柯，还卖点小关子。 “你还是先说坏事吧！我都习惯只听坏事不听好事了。要不你就只说好事不说坏事。”小柯很夸张的抖抖肩配合着邓美女的调调。 “那行，您站稳了，我先说坏事了哦！” 说着，邓波美女紧紧的拽着小柯的手臂不松手，做出一幅怕小柯摔着的样子。 “说吧，我抗得住。”小柯真心给勾起了好奇心。 “咳。丽人购通知我们明晚八点半黄金时段上节目。”邓波终于还是憋了出来。 “啊，什么时候的事了？你干嘛不去抢人啊？浪费时间。主持人商量好了吗？展板出来了吗？视频呢？台词呢？几十分钟给到我们啊？通知全员收看没有啊？哎哟。你怎么不去抢人？一下午了，你别拉着我手臂行不行，我摔不死。”小柯急得把手臂一摔，带头往前冲，一个语无伦次。 往前走了两步，又返回来，砰的一声推开了裴总的办公室直接汇报了明晚上电视购物的事，现在要请办公室和营销线全员加班，然后食堂晚饭和夜宵，今晚估计是通宵了。 裴总一见这阵势也吓了一跳，赶紧的同意，也做好了陪同加班的准备。真担心要不同意这小子估计给闹起来，这推门的阵势就是一个二百五。裴总也觉得二百五好，那就是真实，不害人。 小柯直接将张经理的办公室全员和营销的经理们全部喊回来，在路上的等回来了安排工作，先把能安排的安排上。 “节目策划与剧本是怎么样的。”小柯语速急得不行。 “才签订协议，还没有到这一步。” 邓波委屈的捏着笔说道。也不怪她，周一才拿下的丽人购协议，这会儿就通知上节目，难为死了。 “去，你现在就把你那两个家伙叫来一起开会。另外张美女你去，你把上次滨江证券来视察的演练话术拿来一下，谢谢妹了！” 小柯准备在上次的演练基础上做剧本和策划，快速的安排着。 “于丹你快点，飞也要给我十五分钟飞回来？” 小柯打了张伟和于丹的电话，上次就是他们两个家伙做的准备工作，非常不错。 在等人的过程中，小柯先组织着将产品要突出的卖点突出来，针对人群定向而列出来。 卖点就是：来自国际授权的顶级好茶油。国际、顶级、纯粹、只为高净值人群打造就是诉求点。 针对人群：高净值女人。营养、健康、美丽、气质、拴住男人的心。 策划方向：对比策划和实例演示。 剧本的方向大概就是三段。 一幕：介绍御品堂的油怎么好怎么好，以及国际公司授权等等，变相包装成国外顶级好油了，这第一段是吹。全靠主持人来吹了。 二幕：御品堂与国内的某些油作对比实验，比烟点、比色泽、比香味、比包装等体现国际范和顶级、纯粹。这需要两位帅哥对比，一个着装土，一个洋气的领结先生。 三幕：以前吃油家里是啥样，老公都在外吃，自己被变成了黄脸婆，都是油惹的祸。现在有了御品堂，呵呵，人美了，菜好了，拴住了老公的心，家里和穆了，再也不担心小三了，路上有人吹口哨了，回到年轻时候了。这一场就是两个女人前后对比再回年轻。 时间很紧，小柯先拿了个策划初稿，后边的边做边改，先把第一场打过去再说。 小柯没有跟任何人商量的意思直接进行安排。 一、邓波与丽人购的采购经理与制片人策划等商量策划案落地。 二、邓波与主持人就台词进行商量。 三、张主任与于丹写台词与编剧本。 四、邓波团队的两个小伙准备展示用油和各种物料。 五、柯丁一准备物料清单和协调。制定产品组合是一组1L油配两个250ML赠品油。 六、柯丁一找剧本的演员。 七、肖晶晶找视频对比资料，并做展板及背景设计。 八、张主任安排人制作相关展板与背景。 …… 时间紧任务重，初步完成的时间就定在第二天早上九点，九点后再碰头检查。一切到位后，上午到下午三点之前演员排练。三点到六点与主持人合练。安排到谁谁都要无条件服从，不服从就走人，小柯拍着桌子强调了纪律。完全把这件事当成了一个紧急事件处理。 人都没有到齐这边工作就开始了，所有人边做边改进。到了晚上九点的时候大家又凑一起碰了个头，再一次进行大的调整和修改，然后又继续做。 一轮红日高高挂，终于在早上的时候所有准备工作基本就绪，在九点的时候各种展板和采购的物料也准备齐全。 忙碌一晚上，小柯在办公室里眯了一下。起来洗了一把脸，走进营销职场，就见东倒西歪的躺了一片。 小柯总算看到奇迹了，女人打鼾的，男人流口水的，脚竖在天上的，睁着眼睡觉的，真是千姿百态。 虽然九点了，但小柯没有打扰大家的清梦，而是走进食堂和大师傅说，早上再加个荷包蛋。还有一天呢，今晚又要到十一二点钟才能结束吧？ 撸起袖子加油干！ 剧本发给制片与采购人了回应不错。就这么定下来，不用做任何修改。 剧本发给主持人了，回馈主持人是个胖妞。这搞什么鬼，我们讲的不是吃得肥，而是有气质，这不砸牌子嘛。回复，没主持人了，御品堂第一次上，只能用肥肥，有销量后再说。 那就与肥肥商量一下吧，结果肥肥还不乐意了，说不用合练直接上。这又搞什么鬼啊？名气小脾气还不小。 我们练好我们的，只能靠天了，吸取教训吧。但这事还不能和任何人讲，一切只讲好的，树立演员的信心。 协调，再协调，一切都到位，万事俱备，只欠东风。今晚只能拜神求东风了，反正小柯有心理准备。 第106章 意外无处不在 从九点开始，进入倒计时。 第一期丽人购物行动开始读秒，各部门按分工开始进入备战状态。大家都像没头苍蝇一样到处乱串，拿起这个忘了那个。 九点，演员到位，在张主任和于丹的督导下进行演练与站位。小柯亲自监督。 十二点，物料检查。边吃饭边检查落实情况，对照物料清单检查物料落实和流向。对照分工表检查各项工作落实情况，进展情况与负责人到位情况。 两点，准时将五百组1L装普油送到丽人购仓库并做好快递包装，准备直邮，安排人手直接在丽人购仓库进行再包装。 五点，倒计时三个半小时，演练就绪。与主持人的联系还是空白。急的小柯逮着胖子就骂肥猪。 小柯与邓波找到采购人要到中部省著名主持人肥肥的住址与电话，小柯急啊，直接杀上门去。她还在睡觉，好不容易起来开门还穿个睡衣留个门缝，一脸哈欠，爱理不理的样子。 “我知道你们今晚上。其实每个新直播的品种都是这么紧张的，没有必要这样嘛！你要相信我肥肥在业内是非常知名的，这些都是小事啦！晚上看着就行啦。” 说着肥肥直接把门一关，理都不理小柯和邓波。 小柯有点火来了，直接用脚将门踹了几脚。肥肥估计也火打，把门猛的打开，一幅要吃人的样子准备发火。见过不识抬举的，没见过这么不识抬举的。我肥肥好歹是知名主持好不好！ 小柯掏出一个红包望眼前一亮，不多，只有五百元。估计肥肥一场也只有两三百元吧。 “肥肥小姐，我知道你在行。但我们不在行，您一内行碰上我一外行，不坐一起过一下剧本台词，我估计我们配合不上您的发挥。您现在就得跟我走，八点半开始前还有三个小时可以过几遍。” 小柯很强势，伸出一只手做出请的动作，直接的强迫着，没别的，钱开道，要不真完了。 “好啦，好啦，我算怕了你们啦。我跟你们走一遍啦！” 说着把红包一收，脸上怒火瞬间消失，展现出一幅很无奈和不情愿的样子。也不知是怕钱压手还是怕小柯土匪。 一个小时后，肥肥才化好妆，再次开门跟着小柯上车往电视台的大棚走。大棚里有四个台，小柯直接问制片要求调剂一个出来演练。制片想尽办法也不行，给红包也不行。最后没办法，还是肥肥出面帮找了一个空的舞台，进行演练。 一遍不过关，肥肥有些生气。觉得没做过电视购物的就是笨，一点小事都不会，这也发火，那也骂的。 小柯陪着小心，一个劲的说着大家一定要听肥肥老师的。 私下里小柯也和肥肥聊着说，我们公司还要请名人代言呢，不知道什么样的合适。肥肥一个劲的表示要什么样的气质、名气，就按着她的条件来进行展示。 肥肥总算来了精神，开始以她的理解配合产品的诉求进行演员站位与演练。这时才一切进入正轨。小柯也终于可以在旁边抽上一根烟，看着她们卖力的排练。你们干着，我看着，这感觉真好。 “我左手拿……”电话响了，小柯想都不想就接了起来。这会儿全是围绕着第一次电视购物来的，不知道哪里又出问题了，小柯莫名的心慌。 “小柯，你在哪里啊，怎么不来吃饭呢？” 吃什么饭，小柯莫名其妙的，哪里来的啊，不知道现在什么事重要啊？小柯低头看了一下电话，哦，集团尹大主任。 “尹大主任，怎么那么好，请卑职吃饭。不胜荣幸啊！” 小柯以为尹大主任打错了，或者是想请小柯吃个饭，毕竟也是曾经的下属，这很正常不过的。不过今天就是天王老子请吃饭也不行，得把电视购物这茬给对付过去才行。 “别荣幸了，赶紧的过来吧。”尹主任催着小柯。 “我说美女领导，我今晚正在打电视购物呢。哪能抽得开啊，今天对不住您了，我改天请您吃饭陪罪。到时我们不请大牛董噢！” 小柯开着玩笑抽着烟拒绝到，捎带还记着大牛董的仇呢。 “小柯你赶紧过来吃饭，快点。你凭什么不过来啊？” 大牛董的牛音，这让小柯吃了一惊，什么情况来着。 “老板好！向老板致敬！我正在做电视购物准备，请老板指示！” 小柯一本正经的双腿一并向大牛董汇报。 “那你交给别人，赶紧来吃饭。吃完饭再去！” 大牛董也很受用，知道小柯在忙，而不是故意不去吃饭。问题是小柯也不知道吃什么饭在哪里吃啊！ 大牛董把电话挂了，小柯又赶紧的回拨过去。 “我说姐，我的亲姐，怎么回事啊，吃什么饭啊？在哪儿吃啊？” “你不知道啊，今天换届后班子见面会，集团部门长与下属公司副总以上人员参与会见一起吃饭啊！”尹主任有点奇了怪了。 “不知道啊，在哪里啊，能不能不去啊？”小柯干脆请示不去。 “你说呢，小柯别没政治觉悟啊？董事长在吃饭的现场没看到你直接要我打电话给你，你能不来。” “谢谢姐，地点在什么地方？” “没通知你？”尹主任很诧异。 “我不知道啊，我从昨晚就忙这购物节目呢！没注意看通知。” “你过来吧，都上桌了。地点就在公司食堂。” 小柯赶紧的将几个现场的主管与经理喊上，直接吩咐以邓波牵头，其他人配合。 “你干嘛去？” 于丹直接问，他也是演员之一，扮演的是黄脸婆，小柯一看就想笑，脸上一块块黄色的油斑都没匀。 “你们都弄着吧！我不忍心看啊！心痛，去喝点酒壮一下胆。”小柯说着就跑了。 “没义气的家伙，下次让你来扮黄脸婆。” 于丹怪叫一声将头上的老太围巾给摔了出去。 “开干了，真以为缺了柯屠夫就只能吃带毛猪啊！” 于丹说着就吆喝上大家一起干起来，俨然是一个大姐头，这邓波都被使得团团转。 肥肥走了过来一个劲的问是不是御品堂要请代言啊？什么样的标准定了没有啊？ “肥肥妹妹，御品堂是国际范，这代言啊要试，有可能请国际名模海蒂。”于丹吹牛不怕天黑，开始忽悠起知名主持肥肥了。这肥肥也更卖力了，直接带着于丹邓波找制片人要场地提前布景，让其它的产品直播让路。这把于丹笑得差点岔过气去了。 第107章 小柯很老实 集团食堂在一楼，很大，能一次坐上三四百人同时吃饭，这时已坐了十多桌，已经开动。 最中间的是大牛董等高管一桌，小柯想找到御品堂的一桌，走过去一看满了，又悄悄的溜到角落里的一个空位上坐下。 没脸没皮的小柯拿着筷子碗，没管没顾的吃起来。惹得一桌的人都望着他看，估计这会还在猜，这是谁啊，不是来打秋风的吧。 这肯定是打秋风的，看这饿死鬼投胎的样，就没见这么饿的。都还没动筷子呢，就把身边的菜都吃得差不多了。够不着远去的吧，要不要站起来去夹。小柯真想站起来，但一看着台上的领导还在致词呢，就算了，还是吃光身边的吧！ 台上讲话的是集团常务副总，公司的总经理是大牛兼着的。讲得那是一个精彩，也就是表示未来三年任期的远景规划和具体的经营做法，并请大家监督。这些不是应该在换届的时候就讲完了吗？怎么拿到饭桌上再讲一遍啊，这稿子谁写的啊，这得挨批评啊！小柯边吃边想着，是哪个倒霉秘书写的。 接下来又是总经理室的班子成员共同上台发言表态以示团结向上，再敬一杯酒。酒敬完了菜还不能动。要等最后董事长上台讲，又是半小时的吹牛过去，再又是董事会成员一起敬酒。 董事会的敬完，监事会的讲。监事会的讲完是工会的致辞，今天工会是主角，这饭就是工会请的。再敬酒，还是不能吃饭。 股东代表又上台讲，敬完酒，董事长才发话吃饭。总算可以站着夹菜了，可是小柯已经吃饱了。 尹主任这时再次打电话问小柯到了没有。 “姐，早到了，演讲也听完了，饭我也吃饱了，我是不是可以撤了。我就在靠门的角落里。” “到了就行，别走，要等领导们敬完酒，你才能走，而且是领导先走，你才能走。”这不把小柯憋死吗？这都快八点半了。 过了八点半了，小柯也就坐在桌上没动，反正已经过了，懒得想了。找到厨房的大师傅拿到食堂电视的遥控器调到丽人购物节目。 声音有点吵，也就将电视声音调大。就在电视机前看着。 “亲爱的电视机前的女性观众朋友们，大家现在有福了。今天我们有幸为大家推荐一款来自港地，来自国际授权的‘Emperor T’纯粹茶油，进入国内还有一个美丽的中文名‘御品堂’。” 接下来就是一组的数据对比，油品色泽对比，营养对比。 “国内的标准只要达到30%多就是纯茶油，大家知道吗？今天我们推出的‘Emperor T’是100%哦。”一个穿着白大褂的试验人员做着试验显示含量100%。 小柯看到这里哈哈大笑起来，有了这一段，已经成功了一半了。没有注意到这时他都成了全场的焦点，所有人都在看着一个二百五看着电视购物哈哈大笑。神经病吧，电视购物也能看出笑来。 尹主任最会看颜色，赶紧给大牛董汇报。这是御品堂的茶油在上电视购物直播呢。大牛董一听说这事，觉得新鲜事，赶紧也走到小柯身边，这时电视机前因大牛董带头而围成几圈。 “这挺新鲜的，不错啊，小柯！才过来啊？”大牛董对小柯说了一句。 “这不是想给老板放个礼花弹嘛，所以来晚了。您喜欢就行！” 小柯边解释边拍马屁，什么事到了小柯嘴里都可以与大牛董的连任挂上钩来。再说换届不就一形式，反正都是唐氏的。 大牛董遇见小柯这满嘴跑火车样就想转身走，但下属公司上电视购物还不得不表示个姿态。 “这绝对是我们女性朋友们的福音……曾经我们还在为炒菜溅油而烦恼，还在为一身油烟味老公回家都不怨抱抱而生气吗？” 这时于丹装的黄脸婆一脸哀怨的上场了，吸着油烟咳着炒菜，一个帅哥拿着包往旁边一扔理都不理，然后菜都倒了一地，主持人和帅哥都吓了一大跳。这倒了菜的环节真的没有，就是于丹紧张，幸亏肥肥临场能力强。赶紧救场，围看电视的也看得笑哈哈。 转身一位帅锅推出了御品堂的油，然后场景就变成了糖精温柔的炒菜，给回来的爱人一个拥抱，再摆了一个很女人风骚的姿势。看得人直流口水。 “唐静，什么时候这么有女人味了喽！”大牛董眼睛都看直了，不敢相信这是真的。 “有福的女士们，国际范的‘Emperor T’纯粹茶油今天在我们丽人购推出一组两支装只要198元，今天打进电话的前一百位观众，而且还有250ML的四瓶赠品相送。电话是400800****” 电话反复的拨着，小柯伸手向大牛董要电话。 “老板，您拨个电话订一组呗。” 小柯准备将今天所有的老总们有一个算一个全都弄上打电话订购，先从老板开始。 “干嘛，我还要订吗？”大牛董有点反应不过来。 “您真得订，这是支持工作，这是我们第一次做电视购物。您得掏这个钱，谁叫企业是您家的呢？” 小柯现在有点耍流氓了，直接要求大牛董打电话。 大牛董拨了电话，小柯直接又请在座的所有老总们打电话订购。 “各位老板，各位领导，大牛董都带头订了，大家也应跟上是不是，我代大牛董拜托大家了。另外后台会把各位电话发给我们的，我会将订了油的名录发给大牛董，如果你们想要奖励，请找大牛董。” 这小柯就是个惹事不怕事大的，这就代大牛董做主了。 “嗯，大家支持一下。我也是这个意思，自家的东西不支持还支持谁家的啊？”大牛董酒杯一举，手一收，这话就重了，同志们贵在理解。 “老板，饭也吃完了，我先走了啊？” 小柯擦了擦嘴巴往墙边溜，得赶紧走啊，这会儿估计成众矢之的了。你御品堂的事怎么就变成大家的事了。要都这样，大家还怎么活。 “小柯，你敬一下几位领导们就先走吧！呵呵，小柯这人就一个老实人，做什么都实在，大家不要见怪。” 大牛董都定性小柯是老实人，不太懂规矩，大家也就不在意这小萝卜头了。接受了小柯的歉意就让他走了。 小柯轻轻的走了，不带走一片云彩，只坑了集团的领导。走了，也没见到裴总出来安慰一下。 数据也出来了，小柯得意的给大牛报喜。 “牛，三百组。”小柯短信。 “真牛。”大牛回复。 节目结束的时候已经卖出三百组油，估计公司的高管们就占了一半，算不上好，连本都没回来。 制片人和采购人又提议再在晚上一点后再重播一次，这次只收30%费用。小柯想了想，就当打午夜广告吧，同意了。谁叫小柯是个老实人。 第108章 别让心太累 一场二十四小时的连续奋战，战果是辉煌的，成绩是出色的，人都是死狗的，做为一个分管副总是要表示的。最佳的表示方法是发奖金，发红包，当小柯召集都身心俱疲的大伙宣布要给大家三倍加班费时迎来的是切的一声声抗议。 小柯是个吸取意见的好孩子，大家不要，那就不发了，大家都累了，回家吧。切，又是一声切，这咋回事啊，今儿不把小柯给切了不行啊？ “大家这也切，那也切的，倒是要哪个切啊？” 小柯摆出茫然无措的姿势，可真不知道这些家伙倒底要咋个样。 “我们吃宵夜去，留着我们小柯同志慢慢切去吧！” 于丹，又是于丹挑头。咋这女人那么刺头呢？不过总算是知道了他们要什么，不就是吃个夜宵吗？ 吃，夜宵是一定要吃的，加班费也一定要给的，反正这是老板的钱，干嘛不给啊？ 收拾东西回公司，齐心合力干起来，干完就在公司旁边的夜市再干起来。 肥肥公主是不会去吃夜市的，就是吃也不会去江边小街吃。 穿过长长的市场，再拐过一个小山坡来到靠着江边的一个阁楼的夜市，黄色的灯光耀得整条夜市街一片亮堂。火光四溅的小炉衬托着叫卖的吆喝声将整个夜市变得热辣。一行三十多人大叫着吵闹着走进夜市，不时问这家挑那家，这是个大主顾，但没人接，不是地方不够大，而是看着这些人的疯狂劲有点不想招待。 好不容易在城墙根下江边平台上找到三张空桌，便一鼓脑儿全挤了上去。小柯没有去抢，所以也就被人给抛弃了。小柯转了一圈，没地，找老板要个椅子想插进去，不给。 “晶晶结实，波波也有力，要不您也别客气了直接坐腿上得了！” 不知是谁提议小柯直接坐美女腿上，也有几个小媳妇儿直接拍着自己的大腿欢迎小柯来坐。 这提议好，小柯干脆就直接往晶晶美女身上坐，吓得肖经理赶紧起身跑了，这位置就是小柯的了。晶晶美女哪那么容易就放弃的，直接要推开小柯。这样就不行啊，脱离群众，三张桌子三个小团体，还职级分明，这不太好。 小柯提议老板并上四张桌子围个长条大家就一起了。这时更热闹了，叫的吵的，打的闹的，菜还没上就叫酒先上，一个个的端上扎啤杯先灌起来。 “大家先静一静，静静！”于丹开始讲话了。 “哎，丹姐你讲，我没得讲的。” 糖精以为于丹喊她，这下更是哄的一声大笑，于丹和糖精也笑起来。这下更没得静了。 “今天让先让我们亲爱的，敬爱的，爱得不爱的小柯总为我们讲话。大家砸杯子欢迎。” 于丹站在椅子上手舞足蹈，这女人就是个疯子，还砸杯子，怎么不砸人呢？这疯狂劲。 “大家辛苦了，不容易，今天吃这夜宵，不仅为今天，也是为这阵子大家辛苦的一个放松，过了今晚，我们又要更辛苦的打端午节了。多的不说，为我们的付出干杯。”小柯端起酒就准备喝。 “真喝了啊？一杯好吧？” 糖精总是扫兴，为难的看着比脸还大的杯子，还没喝就觉得喝不下。 小柯提议，小柯先干，一口喝完，桌中的男士们也不示弱的猛灌下去。酒场无领导，输人不输酒，桌子砸得叭叭响，还没喝酒，胡话就一萝筐了。 家长里短，职场闲话，互揭老底，小柯看着那真是亲切，这才是一个团队，这才是一个家的氛围。营销团队或许可以建设不起魂，但要有心，一种理解包容的心。 菜没吃多少，酒却喝得不少，一个劲的催着老板赶紧的调酒去。 “我左手拿着——”又是小柯和张伟拿出电话，一看这动作，两人都没有接电话，干脆碰了一杯。 “我左手拿着——”又响起来了，这回张伟没接，小柯掏出电话接了。 “柯副总，打你电话怎么不接啊？你怎么提前走了啊？你现在哪里啊？”一堆的问题，叫小柯回答哪一个啊？更重要的是还不得不回答，这是敬爱的裴总。 “不好意思，裴总，我给大牛董打了招呼先走的。我们这两天加班的家伙都在江边夜市，这儿有点吵，我刚没听到。您要不要过来一下啊，与民同乐。”小柯走到旁边僻静地方，捂着手机还是认真的回答着，并诚炙的邀请老板过来一起。 “今天的销售出来了没啊？你们就在那儿喝酒？” “报告老板，整体不错，最终结果还没出来。截止节目结束为止是三百组油，当然这其中估计集团老总们就占了一半了。”小柯实话实说。 “这很不理想啊！你们有没有总结和反思啊？”隔着电话都能听到抱怨。 “老板，的确，首场来说没有取得预期的成果，甚至还略亏。其中还存在配合不到位，大家紧张而出现过错的情况。但总的来说还是不错的，据丽人购的制片讲新品能有一百组就非常不错了，我们这高档油都销了三百组，而且形式还特别新颖，都给他们的策划一个很大启发，所以几乎每周五都会重拨一次，周六一点再拨一次。这应该是一个很大的成功，至少这条渠道是出来了。当然，还要看一周数据再说。”小柯耐心的做着解释，毕竟裴总不是营销方面的专家。 “这都亏了，你们还在外面吃呀喝呀的？”这是花着裴总的钱心痛啊！ “老板，这不是最近这一阶段大家都辛苦了，也取得很好的成绩，大家聚一下，放松一下也为了更好的打好端午不是。您要不要过来。”柯总喝了酒就是好脾气。 “柯副总，象这样聚餐，你要提前打声招呼，对不对，万一有什么，你叫我这当老总的如何做。还有，尽量的不要吃吃喝喝，这吃吃喝喝拿不来业务。”裴总也是醉意上头，在客厅里像将军一样渡来渡去。 “裴总，下次聚餐一定汇报。您放心好了，这次是我请客，不是公司请，我估计您是不会过来了。” 说着小柯扣了电话，哎这个月又往外掏了。 小柯抛开心中的那点不愉快，又举杯这个碰一下，那个干一口，喝得那叫一个痛快。哪有那么多如意的，又哪有事事尽如所想的，职业经理人不就是在解决一个个问题中成长。 “小柯，你知道吗？我们做营销的在外面当孙子受白眼，如果回到家里还挨钉子，那是真心想死的心都有。幸亏你没有，至少还没骂过我们谁。要不，我们都不放过你！”于丹真的有点醉了，倒是说出了职业人的不容易。 是啊，千万别让员工在外当孙子，在家还当重孙子，最后员工也会将你当孙子，但不会隔代亲。 第109章 何处是它乡 有的人醉了就砸东西，有的人醉了就闹腾，有的人醉了就睡觉，但今天醉了的人却一个个在发神经说胡话。 “小柯同志，姐在昨天之前都担心我坚持不下去呢！你从来没有强逼着要上节目，甚至昨天收到上节目的通知，你还要我缓一下，很感谢。真的，真的。做营销的没有谁不急业绩的，真的真的。” 邓波还沉浸在昨天之前的紧张中，端着杯子摇来晃去的。。 “我今天打得漂亮吧？打得漂亮吧，你说，打得漂亮吧。” 邓波舌头打结的要说胡话了。 “你很棒的，这是公认的。今天业绩漂亮，但人更漂亮。”小柯碰了一个夸奖着。 “你眼里就只有波波，这是没有我晶晶美女啊？” 肖晶晶一把抱住小柯，真是不怕事儿大。 所有人都被肖经理的话给挑起来了，一个劲的问小柯漂亮吗？美吗？连最老的营销员徐大妈也来凑热闹，问小柯她美不美？ 徐大美女是公司最美的，小柯拥抱了一下违心的夸奖着。 这群疯子。 “我和大家说哦，柯总第一次到公司的欢迎宴上把营销上的全喝趴了，今天要报复过来。我们轮着敬，先把他干趴下再说。大家听我的哦指挥——” 于丹还在对喝不趴的小柯而耿耿于怀，趁着小柯洗手的时候商量着怎么灌小柯。 小柯一回来，看着大家安静的样子觉着哪里不对了，也就打起精神来。这不是要给设套了吧。 “谢谢柯总对我的关照和包容。我干了，您要不舔一舔？”于丹带头敬了一扎。 小柯是个听人劲吃饱饭的主。也就端着酒杯舔一舔。 “小柯，你要是再这么舔一舔，信不信我灌你？”于丹感觉没面子了，直接举起小柯的杯子要灌小柯。 “听话照做才是好同志！”说着小柯一口干了。 “感谢支持，我一向是人敬我一尺，我敬人一丈。我回敬你两个。” 小柯是知道今天是逃不脱的，只是看怎么个死法。但灌倒一个是一个，不能只让自己醉着。 于丹陪着喝了两个，胡话就开始表演了，从小时候说到现在，也是从苦水里泡大的。家家都有一本难念的经，人生哪能事事如意。 邓波倒了，他老公就在旁边坐着，看见邓波倒了赶紧过来接人。这随身保镖护得那叫一个体贴。还一个劲的说不好意思，小柯又劝了家属一杯，道了一声歉。 “柯总，感谢你，我们家波波差不多一年都没这么高兴过了！” “让大家高兴，我就高兴。我不就是做这事的吗？” “大家高兴吗？高兴啊，那干了这杯酒！”小柯借着酒劲又敬大家。 夜深沉，江边流光渐息，热闹的街市也进入尾声，这长长的一大桌，躲的躲，接的接也快散尽了。最终也没有让小柯掏钱，大家都各回各家，散了。只留下几个醉的模糊的家伙还在桌上趴着。 于丹是辙底的走不直路了，扶都扶不住，打家里电话也没人接。小柯让徐大妈扶着，只好一把背起。好沉啊，爬上江堤，走过小巷，累得小柯直打摆子，差不多一公里才找到大路，才拦着一个的士，让徐大妈送于丹回家。 正想歇口气，准备回家。一想，这江边是不是还有人没回家啊，又踅了回去再看看。 这一看真是吓得酒都醒了，一个要线条有线条要质感有质感的女人睡在江边上了，这要滚到江里，那不出大祸事了。走近一看，哎，原来是糖精这女汉子。 扶，扶不起来，抱，抱不太动。都是巧克力惹的祸，这重量与千金真相符。小柯吸了一口气，扶正，抓着两手往肩上的搭，使劲一用力，背起来往外走。 扶着护栏上的江堤，又扶着城墙进了小巷，歪歪扭扭的磨过小巷，就感觉越来越重。开始还觉得背个背包，现在就感觉背块石头。小柯抓住糖精的屁股抖了抖，将她往上提了提，换个好背的姿势在路边拦的士。 车是坐好了，但往哪里去啊。她家都不知道在哪儿，看一付沉醉的模样，这让小柯挠着脑袋不知道怎么办才好。 “张主任，我的亲姐，你总算接电话了，你再不接电话我都要上吊了。唐静家住哪儿啊？” “不知道啊，你干嘛，还想去她家找她啊？” “糖精都醉了，我得把她送回家啊！告诉我地址，没她们家的，我就将她送到你家去。” 的士穿过集团大楼，停到了春天的芭蕾的小院一个别野旁边。找了一圈也没有找到一号院。小柯只好让的士停下，背着糖精下车一个院子一个院子找过去，三十号十号一号。不时的还蹿出条狗冲着小柯直汪汪。在碰到最后一条蹿出来的狗后总算是找到了一号院。 背着一坨铁在院子前使劲的按门铃。老半天也没开，踹上大门一脚，院子时传来噼哩叭啦的响声，门开了。 开门的一个大妈，一见着小柯背着糖精，先是一阵诧异。然后接过糖精直接往身上一搭就往里走，留下个气喘吁吁的小柯，可比小柯有力气多了。 “静静啊，仔，没事吧？”一个劲的关心着，就是把小柯晾一边，理都没理。 “还活着，没有失身！”小柯嘴贱的失口说道。 突然小柯发现一道闪电僻过，一道杀人的剑光射了过来。小柯真想直抽自己的嘴，真是欠抽。赶紧的把院门一带，一阵遭狗咬的狂跑。 吓死我了，这嘴贱得。隐隐听到老太太的骂声，好象要拿扫帚追小柯呢？ 小柯也不知道是怎么回家的，不知道是追回家的还是跑回家的，就这么昏睡过去。 自然生物钟太具有魔力了，六点钟小柯自然醒来，看了看手机，头还沉着。往床上一倒，又爬起来，习惯在于坚持，穿上衣服照例跑起来。 今天是试讲，可不能因为昨天的酒就将所有节凑打乱。小柯给所有试讲老师发了一条信息，时间依然是上午十点开始，分做三个组进行试讲，请各小组长安排好。也给裴总将信息发过去。 信息很快回复，看来酒并没有误事，反倒还喝出精神来了。不过这其中收到两条特别的短信，一条是裴总的“请柯副总准备好！”一条是糖精的“谢谢你送我回家！” 小柯也回了一个“是”和“你该减肥了！” 第110章 试讲 酒醒后有两种状态，一种是更加精神，一种是更加萎靡。因为喝酒有精神，所以周六加班的试讲老师和评讲的试听员工们状态是出奇的好。 一个是要在下属和领导、同事们面前表现出自己讲课也行的风彩。 一个是想着法儿挑领导的错，平常不敢，现在有个挑错的机会，挑的就是领导，那是绝对不能放过的。 反复讨论后确定代理商培训分三部分，一部分是培训，两天两夜；一部分是基地参观，观摹游客中心的体验式购物；第三部分是进入实验室通过简单试纸和设备来检验茶油的好坏。 今天的试讲也是分三部分，主要就两天两夜的培训来进行老师的试讲。 一部分是务虚，讲公司，时间是四节课。 先由裴总讲公司的历史，结构、发展与规划来增强对公司的信心，体现集团背景，外企的授权生产经营，让代理商从内心树立一个信，信到骨子里，体现我信。只有代理商自己都认为代理的是进口产品或外方授权产品，那客户也就信了。 再一个便是张主任的公司制度与荣誉体系，获得奖项，通过什么认证，当然这些奖项是怎么买来的就不说了，体现我行。更进一步增强代理信心，树立一种做不好是自己的事，而不是企业支持不到位。 然后是糖精带来的代理商正规划建设与激励政策，为什么要人力资源的经理讲呢？这就是要将外人变成内人，成为一家人，并提出保密原则，当场签定保密协议，体现我能。这就将所有参会都吸引到第二三天的核心内容学习了。 第二部分是虚实结合，由马副总牵头主讲，质检员协助。第一天下午赶到基地，先拜神后相互间分享探讨，第二天进行产品理念、油品评鉴学习，树立御品堂是在港地专家指导监督下进行生产观念。确立世界最好的油就在御品堂的信心。下午体验一把旅游购物体验式营销，然后再进行实验。讲国际油品，几大名油品类和油的分类，以及如何认识一款好油。 晚上到第三天都是第三部分的核心内容学习。小柯带着各渠道经理授课，并请主管穿插分享。终端销售模式复制，中间商定位，通路建设等。最后是确立端午节激励方案与全年激励方案两组对代理商的达标奖励将代理商的意愿与行动力提到最高。 半天时间，试讲分做三个组同时进行，最重要的是务虚试讲，讲公司的概况与发展历程和公司的建司理念、文化、制度和产品理念。要的是一开会就洗脑干净。 这是公司的第一次培训，更是第一次全国性培训，时间仅有一周可以准备了。所以这也将是一次重要的彩排。 试讲的三个部分分做三处地方，马副总在工厂带着他的质检员在工人的监督下试讲，所以他昨晚吃过集团见面饭就直接过厂子了。 总部两处试讲教室，一处是裴总牵头带着张主任，糖精在小会议室，点评的是几位营销员与两处办公室职员。 一处在大会议室，营销序的全在，就是要挑小柯和经理们的错。小柯一看就知道这些家伙的兴奋劲。 小柯是第一个上场的。 “各位同仁，各位代理商大家上午好！” “打住，你要讲的课是第二天晚上，重来！” 于丹手一点，腰一叉，开头放第一炮，等一下你就知道了，你讲的时候看我怎么挑刺。 “柯总，又不是打架，您握个拳讲什么啊？” “柯总，您这普通话真是外星人讲的啊！哎，算了，也没法改的了，你到时候就说你是港地待久了就行。” “柯总，你怎么走来走去的讲，能不能站直了讲，你以为你是毛爷爷呢？” “柯总，你注意一下时间，重点多讲，废话少讲，您以为又是山上有座庙？” 还有没有，别这么打击好不好，很伤自尊的。小柯木木的站着，感觉自己在崩溃的边缘，都没脸见人了。这帮家伙就没一个好人，就是一幅让你不能见人的样子还摆着一幅为你好的嘴脸。 小柯的第一讲通路建设与中间商定位总算讲完了，怀着一颗报复的心想着怎么挑几位经理的毛病。这时门被推开了，糖精进来了。 “柯丁一，这没法讲了！” “怎么个没法讲，还不允许别人挑错啊？” “你去看一下，裴总本身对公司就不怎么了解，被我们挑了几句，这会儿发火了，还气冲冲的走了。” 这什么鬼，啥玩意儿，小柯赶紧的又跑到小教室看了一下，又去裴总办公室做工作去。 “柯副总，我看公司就该好好整顿一下，我都来了三五天了，你看一下，这办公室腾出来了吗？你再看，我讲个课，全集团都说好，到了他们嘴里横也不是，竖也不是，全是毛病。难道他们一个个的都比大牛董还厉害点？” 裴总还兀自发火，在办公室里走来转去，手不时一张一收的，觉得上任后大家不怎么尊敬他。 “是啊，这些家伙就是这样，我刚才试讲被他们那是挑得象孙子一样。我估计着是平时我挑他们的错处，这会儿有机会了，那还不得挑个够啊。也好，就当帮助我进步呗。” 小柯跟着转来转去，自己都头晕，耐心解释着。 “这次培训很重要，裴总，其实我心里也没底，不知道讲得好不好！等他们挑完了这一次，周三我们再试讲一次，如果可以了，我也就有底气了。要不这样，这节开宗明义的课还是请集团的皮总来讲吧？让他也受点刺激？” 小柯开玩笑的提出来，狡猾的看着裴总，如果裴总真的不愿再试讲的话，小柯可能真的要求换人了。这可不是给不给领导面子的问题。 “我难道讲不过一个农民，我讲！” 裴总手一抓，然后挥手赶小柯，这也不是好家伙，还是坚持自己来讲，这也是一个与代理商见面的机会，相信哪个老总都不会放弃这样的机会。 “您得试讲，要不然下面的几个家伙也不试讲。您能讲没错，但她们不一定能试讲。” 小柯可不管你裴总的感受，临出门还要求裴总试讲。 最终裴总还是去试讲了，但所有人都不愿挑毛病。一声不吭，小柯都担心坏事。直接上前挑裴总的毛病，要改进的地方。一直坚持着在这一组讲完。 再回到大会议室，结果六个课程都讲完了，这让小柯特别的郁闷，总不能再让人重讲一遍。只能提醒周三第二次试讲必须挑不出错。 这空子钻得，让人真是无语。 第111章 谁和谁 “此次培训特别重要，每个人都必须以百分百对公司负责的态度，以百分百对代理商负责的态度，以精益求精的精神做好此次培训。这项工作，柯副总要拿出大部分精力来做好！” 裴总召集授课老师进行指示后来就回办公室了，待了两分钟，一甩手回家了。 “毛桐、张主任、糖精留一下，我们商量一下会务的事情。” 小柯托着下巴，沉思半响，留下了这三人后就让其他人走了。 “又搞了一天了，能不能周一再开会啊？” 糖精扑闪着没有多少光的大眼睛，伸手就挽小柯的手臂，冲着小柯耍赖，不停的抱怨着。 “你想要明天再加一天班呢，那今天我们就结束。反正星期一商量就有点迟了。” 小柯把做怪的糖精那有力的手推开，可不想听着抱怨把最重要的会务准备给耽搁了。而且这次会议的重头戏不是授课老师，而是会务的准备。 要确认每位参会人员年龄性别和一些地域习惯，让他们觉得有一种很舒适的感觉，更重要的是有一种回到总部就是找到组织的感觉。从而建立更紧密的合作与共生关系，而不是为了省钱而简单了之。 班主任：毛桐，全面组织，重点在会场准备、课程安排、课件准备与老师协调。同时把控好培训环节与会场氛围。 助教：张主任，食宿、餐饮和会间茶点。 助教：唐经理，资料打印，桌牌、水牌、横幅、标语等准备。 助教：业务管理，会场音响、视频等设备管理。 其实在培训之前就已经分工完毕，现在也是对会务的准备进行了一个检视。小柯按照分工表与物料清单一个个的检查，每完成一个就打个勾，没完成的就标一个应完成的日期。 会正开着，这时于丹和肖晶晶火急火燎的闯了进来，小柯脚一弹站了起来，以为又发生什么事了。 “柯总，我和肖晶晶商量了一下，能不能将我们两个部门的员工也一起拉起来进行培训？我们进入公司还没有进行过一个正常的培训呢！” 一听这话就放心了，小柯又坐了下来。毛桐想都不想就拒绝了。 “毛经理，一不花你的钱，又不要花多少精力，只是加几个人而已，多大的事啊？” 肖晶晶首先就不乐意了，一副孵崽母鸡般张开翅膀龇牙，双手一扬胸一挺。哦，我们劳心劳力的，这会河还没有过就拆桥了啊？这可不好。 “毛经理，你不能只关心你的小团体，要站在柯总的角度考虑问题！” 于丹也出来说话，好象是小柯一定就会同意，就你毛桐不同意一样，更好像于丹就能代表小柯，得意的像偷鸡得手的黄鼠狼。 小柯会同意吗？当然不会。但所有人都盯着小柯拿决定。 “毛经理与于经理这个提议好啊！”小柯先点头肯定了一句，然后又摆手制止了要说话的毛桐。毛桐心有不甘，但也只得听完再说。 “我是这样想的，这次的培训主要是大家一起配合来解决中间商的终端销售问题。明白没有，方向不同培训内容和目的就不同。所以不能一锅烩。” 小柯耐心的解释着，说着还把几个站着的经理按着坐下，自己却走来走去的演讲，看得大家牙痒痒。 “端午节结束后，我们要进行一场半年度的总结与培训，这时不仅在总部的要进行培训，而且全国的片区业务人员也必须回来一起参加。除了培训外，重要的就是对表现好的给予重奖。表现好的部门结予重奖。这是我的一个想法。以后也要形成惯例，到时我向裴总汇报就执行。” 小柯总算演讲到总结发言。 “端午节后再培训啊，还有重奖，多大啊？那我得先给这帮家伙说一下，我不和你们扯了，我先走了。” 于丹一阵风的又走了，好像是小柯留着她扯一样。你很耽误工夫哎！小柯很想说她一句。 会务准备检视会议继续进行着，小柯不断的提问检视着。只到小柯再没有任何疑问，几个班主任与助教继续相互提问，最终确定会务中的问题全部解决才罢手。 “各位辛苦了，但没有准备晚饭，我想大家也不想周末在公司吃饭的。” 小柯准备赶人，自己回办公室里再把盖特图标一下，然后再标出下周的重点工作安排。 “小气就是小气，就别一副为公司省钱，为大家着想好不好？” 糖精总是揭小柯的老底，嘟着嘴巴恶狠狠的。小柯笑笑没理会，直接走了，还有忙不完的事呢。 糖精赶紧跟了上来，并着小柯往办公室里走。 “美女，你没事啊，不回家？”小柯心不在焉的随口说着。 “你管得着嘛？赶人呢？”糖精挺不满小柯这种赶人的态度，叉着腰，摆了个S型。 “呵呵，唐经理请坐，我帮你倒杯茶。” 小柯属狗的，立即换了一幅嘴脸，又是倒茶，又是搬椅子的。 “算你识相，放过你吧！”糖精顺势拉着椅子坐了下来。 “喂，您就别假客气了。我问你，你昨天跟我妈说什么啦？我今早就象审犯人一样，没把我烦死。”这汉子带着火啊，小柯哪知道，昨天怎么回家的都记不住了，只能一脸无辜的装像。 “没说什么啊！噢，那是你妈啊，我还以为是你姐哎，可真年轻。”小柯赶紧转移话题，揉揉紧绷的脸，可不敢说昨天说的醉话。 “真的没有啊？我妈今天可是说了我一早上呢！把我说得头都是大的，一个劲的问东问西的。哦，谢谢你送我回去哦？”糖精表达着感谢。 “没事，应该的。”小柯真的事情很多，没有太多的时间在这里扯，低头忙着。 “我妈说请你吃饭！”说请吃饭就请呗，那么扭捏的干嘛，请客请得声音都快没了，这请客就没个诚意。 “这有什么好谢的，谁都会这么做的，这么客气干嘛？什么时候啊，我到时提前一天不吃饭。” “你还真不客气啊，我就是客气一下你不知道啊。看来我妈这次要被你吃破产喽！” 糖精顺势起身，一副幸灾乐祸她妈的样子开着小柯的玩笑。 “谁跟谁啊，我绝对不会吃穷你们家的。你们家那么大吃不穷的，搬块砖就够我吃几餐的。”小柯一想着她们家在城市里有院子，也不是个简单的人家。 “你是白蚁啊，吃砖头？我走了，你不吃饭啊？”说着糖精走了。 “得抓紧时间赶工呢！”小柯头也没抬的做着东西，没有注意离开的脚步。 小柯过了一会抬起头，想了想，又摇了摇头，好象错过了什么，又摇了摇头，怎么可能。 走出小柯办公室的门的糖精一幅若有所失的样子，这小柯倒底是个啥人啊？这情商咋那么低呢？跺了跺脚，又跺了跺，将地板都快跺烂了也没见个人出来看一眼，这都是啥人。 谁和谁啊，还能谁和谁，切，神经。 第112章 球 突然，小柯好象觉得被什么狠狠的给他的心一拳，又踹了一脚，特别的提不起精神，做事的效率一下子就降了很多，一个周行事历与进度盖特图居然标了差不多两三个小时才标回。嘿，错误百出，倒过去重做。 伸伸腰，踢踢腿，再来个摆拳，直拳，勾拳，将自己舒展一下。这才静下心来花上半小时重新标过。 可能连续三个多月的高强度让自己没有得到放松，得调整一下，给自己放个假。小柯决定明天不加班。 小柯依然是跑着回家，冲完凉水澡往床上一躺，明天一天往哪里去呢。小柯在床上碾转反侧，不得安宁。再找韩老大打秋风是不可能了，自从那次要给回扣的事后，小柯想要去打扰的心就淡了，还以为小柯挟恩打秋风呢？ 回家，差不多都有小半年没有回家了，但这家真不好回啊，不知道这张美女是否还惦记着柯丁一这个乞丐，小柯还沾沾自喜的自恋着。想着，想着，鼻子就塞了，眼泪，当然眼泪是不会出来的。小柯真不是伤心，估计着是感冒了。反正也没有地方去，睡吧。 生物钟是一种很奇秘的东西，也是很令人讨厌的东西。早上六点左右，小柯就醒了，不自觉的一弹起床，这下好了，再也睡不着了。起来跑吧，跑了又到哪里去啊？ 小柯难得的在一个小摊上吃早餐，看着周边拎着菜的大婶走过挤瘪的人群，不知谁挤落了菜，边捡着边一顿乱吼，周边的人流象躲瘟神一样的绕得远远的。穿着性感得的小猫咪们拎着包子走过，不知被谁吃了豆腐，狠狠的发着“会死啊”，说着还狠狠的顶了顶胸，但更象是发嗲。 小柯边看着，边快速的消灭着桌上的一切。两笼小笼包，往嘴里塞，一口一个，嘴里还有空地。一碗热干粉一嗦，半碗就没了，嚼着嘴里的，脑袋还在想着要加点。还有一根油条，一碗豆浆，一蘸一塞一倒，没了。小柯看着街边，老板看着小柯风扫残云。 “味道正宗吧？好吃下次再来！”这老板是记住了这个壮实的饭桶。 “嗯，嗯。”小柯来不及咽下嘴里的东西，又继续嗯嗯着。 “小柯啊，我是到你房间找了很多次都没找着人，找你电话吧也是找了很久，总算今天找到你电话了。你今天在家吗？”小柯房东胖婶的电话。 “咋的啦。嗯，有事吗？我房租不是交了半年的吗？”小柯以为胖婶又要房租呢？ “不是啦，这不是我房子要重新装修一下吗？得麻烦您重新找一下，等装修完了，你再搬回来，到时这房租算一起好吧？” 这胖婶想得就是周到，连重新装修后续租的好事都想到了，怎么不去抢呢。 “胖婶，好好的，怎么想着装修呢，我这上个月才交的房租呢？” 小柯觉得就怪了去了，这交房租时不提，这会儿一交完房租就开始了，哎，今天又有事做喽。 胖婶和她的女儿一起来的，女儿也很福态，和胖婶很象，也是球一样。一挤进门两位女侠就直接坐到小柯的床上，小柯真想说，床坏了不赔哦。 “小柯，你看啊，你住的时候是刚粉刷的，现在你看，这桌子，这床，这墙壁都成什么样了？” “您这么说就是想这房租不退给我呗？” 小柯直接道出胖婶的想法，直接搬个凳子坐对面，翘着二郎腿，要多流气就多流气。 “小柯不是不退，而是要讲道理不是？”这胖婶还是很讲道理的，当然更心虚，能住这的都不是什么好人。 “胖婶，我当时找房子找得急，根本就没和您说个价。要说也这么熟了，您也知道当时是房东田大爷家莫名发生火灾，我这才找的。这火灾到现在还没找出原因呢？这会又要我找得急，这就不好了！是吧，胖婶？”小柯很流气的擦了擦鼻子。 “小柯，你不会放火烧房子吧？” 胖婶有点小怕怕，他不怕人占她人身上的便宜，还真怕别人占她金钱上的便宜。 “我是这样的人吗？不多想，这钱呢，您还是给我的好，我呢也好安心找房子，你说是吧。都是熟人，没必要闹得不愉快。你说呢？”小柯加重语气提醒道。 “妈，你还是给了柯哥吧？” 女生外向，什么要给了柯哥，我只要钱不要人，小柯真想一巴掌把球给拍偏了。 “都是熟人，都是熟人。九百块钱，要扣一百块钱，这是规矩。我过两天给你。” “那谢谢了，我先去找房子。” 小柯也懒得扯，但这两个球就是滚不出门，好象没有走的意思。难道今天还有别的意外不成，小柯想这意外也只有意外了。 “你看你妹妹在家都待了差不多一年了，也没有找到个好的工作，你们单位要人啵，推荐一下。” 原来是这事，怪不得还大球带小球的，说得是拐弯抹角顺带忸怩。小柯单位是要人，也能决定他的入职。但公司因为上次肥肥公主的事已经让人都头痛了，这会儿再招个肥妞，估计不知道的还以为地沟油，知道的也不相信是好油啊。 “我们公司我就一个普通员工，如果公司要人我帮说一下，但我只能帮说一下！我可没这么大权力。” 小柯手都摇断，二郎腿也不翘了，谦虚着呢。 “柯哥，你肯定行的，工资低点没关系的，只要在你们公司就行。”肥妞很是为小柯答应帮忙而兴奋。 什么鬼，你就是不要工资公司也要形象啊！但这话小柯可不敢乱说出口，只好嗯啊的对付过去。 找房子吧。问张主任知不知道公司附近有没有房子，一间房间就够了。但小柯也没将希望完全寄托在张主任身上，而是先在瓜山上再找一个房子放上二十块定金，然后再到公司附近找找。 正在公司附近找的时候，糖精来了电话，问小柯是不是要租房子。这张主任动员能力强啊，这么快就发动群众了。 “就在我们小区前边的一个安置房，七十多平，一个月四百块。我们家亲戚的。”糖精很热情的介绍道。 “我就一个人，只想要上一间房就行了。”小柯真不想为吃穿住行浪费一分钱。 “我和我们家亲戚说一下，给个面子，二百五，反正放着也是放着。”糖精做主了。 “这不好吧？这要让你亲戚亏着了，会说我这人不地道。” “行了，别婆婆妈妈的。” 这房子就定下来了，小柯一的士把所有东西就搬过去了，也就一床被子一个行礼箱。 糖精帮着收拾房子，其实也没什么好收拾的，干净得很。只是糖精觉着不太干净，一个劲的谁很久没住人全是灰，这儿收收，那里擦擦。实在收不了的一堆放小房间。 看到小柯这么简单的搬家过来，一副见鬼的样子，也是很吃惊。 “你这真是乞丐讨饭只带碗啊？” “嗨，你以为我比乞丐好啊？说不定还不如乞丐找的钱多！用我爸的话说，我这点钱还不如回农村捡狗屎赚的钱多。” 说起这句话，心里莫名的一阵哀伤。 第113章 总关情 糖精发现了小柯的情绪不怎么对，觉得小柯是不是有什么不好的想法。 “没见过这么好的房子吧？什么都有，冰箱，空调、厨具都一应俱全。要不要今天做餐饭，开个伙。” 糖精扬着抹布没话找话的炫耀着，要小柯请客。这是帮了小柯大忙了，小柯可不能小气喽。 这房子很干净，也很大，两室一厅的房子，要不是糖精说一直空着，小柯还真以为好象是上午才搬走腾出的地儿一样。 请客是肯定的。按糖精的话说，就在家里开个伙，既然有条件，这搬家的第一顿饭还是要做的。 糖精陪着小柯到了市场买上一些凉菜，再弄了一条鱼，都不用买任何的油盐酱醋，反正家里都有。 “今天让你偿一下柯大师的手艺。那不是一般的好，二班的。”小柯举着各种吃食很想炫他的手艺。 说实话，小柯也就是鱼做得好，如果换个其它菜估计也得歇菜了。哪怕是个青菜也能让他炒糊喽。 “来，吃鱼，这大头鱼，一要吃嘴，二要喝汤。” 小柯拿着筷子在鱼身上点着，很耐心的介绍着他做鱼的好。 “你与大牛董有共同语言，吃鱼吃鱼嘴，你们在一桌那不得打起来啊？” 糖精像看外星人一样看着小柯，开着玩笑，就是不下筷子。 “啊，真的啊？怪不得我上次和大牛董吃饭被教训了一顿。”小柯一回忆还真是这么回事。 “说说看，怎么回事？” 这八卦真是女人的天性，连女汉子也不例外。干脆收了筷子当小学生认真听讲。 小柯说了一下大牛董请吃饭，然后大牛董教小柯怎样懂商务礼仪的事，在小柯的演绎下，那是说得一个惊心动魄，章节章回的，把大牛董的讲话的神态学了个十足十的。 “大牛董是比较霸道，还不近人情，吃个饭还训人，那下次没人跟他一起吃饭了！”糖精也为小柯抱不平。 “大牛董也没有我说的那么不堪。一个大老板，建起这么大的一家企业，管着这么多的人，要是连点霸气都没有那也别混了。其实挺好的，不是那种自以为是的老板。我在集团的时候还提点过我很多回，这不是上次出这事，我还真想在集团待着。我还欠缺着从一走到十的经历，总是不足的。” 小柯很客观的评价着老板。这让糖精特别高兴，一个劲的说着大牛董的好。真是生活秘书，嗯，生活秘书是什么意思？ “哎，你姓唐，大牛董也姓唐，你还是大牛董的生活秘书。你们不是亲戚吧？”小柯心里打着噋把这疑问问了出来。 “对啊！我们就是亲戚啊！你才知道啊？他是我们唐家第一个从农村办企业走出来的。我们家的亲戚都靠着他呢！” 哦，还是拐着弯的亲戚啊，这公司亲戚多了也就不亲了，顶多比别人稍多拉扯一下。 “那我得多敬你几杯，到时还要你引见一下，拍个马屁我好上升啊！” 小柯说着举杯开了个玩笑敬一杯。 糖精很愉快的一口干了，露出一个你就该这样的表情，马屁拍好了才有进步。看着糖精这得意的小模样，小柯差点笑场，只好忍着，忍得叉了气，咳个不停。 “怎么啦，我给你倒杯水。哦，水没烧，喝酒吧！” 小柯终于没忍住笑着喷出来。 一个孤独的人在家里喝酒，又是陪着朋友喝酒，精神也容易松驰下来，说完大牛董也不知怎么的就说到了小柯。 说到了当兵时的快乐与经历的生死。说到了曾经经商的失败，也说到了那个一直看不起小柯的爸爸。在他眼中小柯就是一坨大便，只是一个传宗接代的种马而已。 糖精听得很认真，红着脸说小柯这种马如今都快成老马了吧？怎么还不结婚？ “你看我是个能结得起婚的人吗？”小柯呵呵的呆笑着。 “不害了人家好闺女就不错了。我看到今天搬过来的房子，那是真高兴啊。从没住过这么好的房子呢！我都不知道能不能买得起这样的房子。” 小柯对于现在的房子特别的感触与感激，顺便的又敬了一杯糖精。 小柯喝的是白酒，糖精喝的是啤酒，两个人就象很多年的朋友一样有一茬没一茬的说着聊着。小柯真的有一种自由自在毫无拘束的感觉，也特别喜欢这种感觉。承担着太多的压力与责任，小柯总是选择逃避，现在有一种放松的感觉。 “糖精，感谢，我喝一碗，你喝一杯就行了！” 小柯喝完一碗又倒上一碗，这酒就差不多喝完了，看了看瓶，遗憾的亮了亮。 “谢谢，真的谢谢你，我来公司最有成就感的就是认识你。谢谢！” 小柯是真心的感谢，十多年了，都没有一刻放松过。这刻好象什么都能说，都能放下，这糖精真是有魔力。 “呵呵，倍感荣幸。但你也不用把我灌醉吧？想干嘛？” 糖精把碗一收腰一扭的看着小柯，觉得小柯就是一个不怀好意的坏胚子。 糖精这动作很妩媚，小柯从没看见过这女汉子露出过女人味过。一下子看直了。 小柯真有一种想上去狠狠的亲一口的冲动，小柯觉得自己估计是醉得差不多了。赶紧起身去烧水。 “酒喝多了有点烧，你随意啊，我烧点水。” 糖精看着刚才还直直的盯着自己看的小柯起身去烧水去了，又听到小柯往肚子里灌凉水的声音，咯咯咯的笑了，笑得象只逮着鸡的狐狸。笑了一会儿，把胸一挺然后伸出一个中指哼了一声。 小柯懒得理这个女汉子，没出嫁的小姑娘怎么什么都敢说啊。 小柯平复了一下心情，又坐到桌边准备把最后一碗酒喝了就把这女汉子送回家去。小柯可受不了了。 正坐下准备喝个酒，突然糖精的电话响了，不情愿的接了一下电话。是糖妈妈打过来的，就在楼下，来接宝贝闺女了。糖精很无奈的抱怨着妈妈地体贴，和小柯碰了一下喝完一杯准备下楼。 小柯赶紧的送下楼，见着糖妈妈一脸怒气的拽着糖精就走，一点也没理会小柯的招呼，更是没给小柯一点面子。 糖精回过头来伸了伸舌头耍了个鬼脸。小柯哈哈大笑起来，惹得糖妈妈回过头来使劲的瞪了一眼小柯。小柯是彻底的在糖妈心中留下一个极差的印象。但小柯也没在意，不存在的事就不要去奢想，无所求则无所畏。 第114章 背后 生物钟很强大，不到六点，小柯很自然的醒来，没有一跃而起，而是把内衣裤换了把被子给拆了，然后扔洗衣机。 小柯摸了摸脸，又拍了拍，摇了摇头。“小柯，你也太没出息了！” 小柯照例的绕着山边的小区跑了两圈，了解一下周边的环境。这是一个别墅区与安置区结合在一起的小区，山半腰是别墅，山下是安置区。青一色的七层小楼，小柯是七楼。 小柯比以前还要早的到公司，糖精突然跑进了办公室。 “昨晚睡得还好啵？” 说者无心，听者有意，小柯脸有城墙厚的同志很不自然的脸红得象只螃蟹。 “呵呵，早啊！” “你怎么啦？感冒了啊？” 糖精有点奇怪，突然有点反应过来似的，转身就走。 “还——”好字还没有说出口，糖精已经走了。 又是美好的一天，小柯全身心的投入到工作中去。 今天也是裴总上任后的第一次营销委员会会议，由裴总亲自主持。内容就是近期营销工作安排。裴总意气风发，双手按座，目不斜视的端坐着。 “同志们啊，我们要有紧迫感，要有责任感，公司不养闲人。今年如果不能完成一个亿的营销任务，我们无法对公司交待，也无法对集团对董事长交待。我们要有一种完不成任务就走人不混日子的决心。” 裴总高屋建瓴的说得是高兴，既有期望也给压力，手一张一扬的在空中飞舞。还真把御品堂当成了一个成熟的公司，是皇帝的女儿不愁嫁。 小柯明显的感觉到氛围变化，大家都不说话。连各部门汇报下步营销工作也是公事公办，回答完目标与动作后就坐下，连个问题也没有题，连个支持请求也没有。 “柯副总，你说一说，你是分管营销的副总，公司目前营销是最弱的一环。你觉得营销如何做啊？” 裴总也感到这气氛与想象不对，更是感到整体素质有待提高，忍着生气，拿手指点了点小柯。 “营销自今年初开始就制定了详细的发展计划，在架构建全，人员到位后，我们又一次明确了渠道、定位、目标群体、营销手段等。在座的大家都很清楚了，多的不说。一句话，没有完成任务目标，我主动辞职。” 小柯也比较来气，毫不客气的一句话说完就不吭声了。这公司本来营销发展最快的，在裴总嘴里变成最弱的。 有一句话说，领导总是特别重视营销的，也总是认为营销最容易，而且自己也最懂营销，到了最后营销变成了公司最不受尊重的。因为觉得懂就认为从事营销的都不专业，也就失去了尊重之心。 裴总很高兴，觉得营销的士气这么快就被他给激发了，也觉得小柯还是听话照作的。表扬之词不要钱的抛向参会的各位。 一场没有营养的营销委员会就这样结束了。一结束，于丹就立即往小柯的办公室里跑，还没落座直接开口。 “老大，今天一早政府招标那块小袁打来电话说下周二开标，明天看报纸公告领取标书。这是第二轮招标，第一轮是资格审查。” “那刚才怎么不在会上说出来？” 小柯紧紧盯着于丹看，就觉得奇了怪了，这不是很重要的事吗？不需要商量吗？ “我不是被裴总说得很紧张吗？我一紧张就忘了。” 于丹这借口找得真好，小柯进公司以来还没见过于丹紧张的。估计着小柯紧张得要死于丹也会没事人一样。 “那明天去把标书拿回来，然后应标呗。投标书准备好了吧？和我一起去裴总那儿汇报一下。像与政府打交道的事还是要与老板通过气的，这中间把控不好容易出问题。” 一进办公室小柯将于丹一早就接到的电话转换成“于丹刚向我讲接到接待办负责招标的小袁的电话，明天买标书下周二开标。” 偷偷的就将时间转换掉了。听得于丹一个目瞪口呆，这样也行，这小柯总也不是个老实人，鬼精着呢。 “嗯，这是对政府的对接项目，你们要充分准备，要放下手头的其它工作，全力以赴的做好此项工作。该公关的公关，该花钱的花钱……” 裴总双手飞舞随意的字画自说，也没有询问什么细节，招投标经历得多，哪个不是老套路，也就没问什么参与投标的品类、报价、供货方式、服务方式、回款方式等。裴总觉得小柯与于丹投个标还能玩出花儿来，不大可能吧？也就以常规指导常规。 裴总不知道的是小柯与于丹真心烦了这个标，在公司业务大涨的情况下还要承担很大的应收款压力，真心烦了。所以投标所设的条件就设得极为苛刻，货品只提供两个还有一个营养油；供货方式采取提前十五日下单，采取离岸自提货的形式，实行库到库，下级单位不单订；货品外包损坏不回收，过期不回收；回款只认现金支票或转帐，不认政策扶持抵帐。 如果裴总知道是这么个投标书，估计会当场发飚。 常规的指导就是最好的支持与最高指示。小柯与于丹表示将充分吸取老板指示要求，坚决不走样的将本次招标做好。 小柯同时提议由于丹和三位主管组成投标小组以示对本次招标的重视。开始于丹还反应不过来，等出了办公室后反应过来了就觉得小柯总高，就是高。 于丹立即回团购部传达裴总的指示，明天领标，投标书明天就封装盖章。报价单单独列表盖章。 传达完指示，整个团购部都高兴得跳了起来，就差喊裴总万岁的。一直在各部门转着视察，拍拍这个说说那个以示亲民的裴总也听到团购部的业务人员高声的表扬着亲裴总爱裴总，将眼睛都笑成一第缝，转身离开团购部的门边又到别的部门视察去了。 才来几天啊，就能得到这么多员工的认同，裴总特别的有成就感。 小柯也没有将这事放在心上，抱着一种得之我幸，失之我命的态度对待着这次的投标。将重心放在了意隆的开业和第一次代理商培训。 当裴总来到小柯的办公室对团购部一顿乱夸的时候，小柯在心里起了警觉。如果认为重要的事那就多问几次为什么，如果认为不太重要，那么就听进去然后全权交给下属去做。 领导其实是很好骗的，一个不谨慎就会被带到沟里去。怪不得欧美管理都是从人性本恶来做的。我是否也被带歪了呢，小柯扔下工作，在电脑前呆坐着。 第115章 云集 “Emperor T，All agents are welcome！” “御品堂欢迎开会的代理商”。 牌子举在了火车站和飞机场接站口，而且一举就是两三张牌子一起举。实际上飞机场是没有代理商过来了，这年头一张飞机票都可以买上四五箱油了，御品堂的代理商们还没有这实力。 但牌子还得举不是，广告。 从周四的早上代理商和业务经理们就陆续到达。每到一位，就送上一束鲜花，然后举着牌合个影。一看这鲜花这合影，这是对待外宾的待遇啊。代理商笑得就象捡着宝一样，这个舒坦将笑容挤成一团，那是没法的形容。 小柯也到火车站迎接几位片区经理，人一到就坐上裴总的专车直接拉到公司旁边的宾馆，这宾馆也是大牛董家的。其他人则捧上鲜花接过接待人员递上的水在中巴车上等着。 参会的原计划是业务经理加代理商三十人，但这次最终到的却差不多有六十人，另外这三十人是自费来参加的准代理商。幸亏再次摸了下底，准备充分了，要不还不知道出什么乱子呢。 舒服的开始让代理商将培训当成了一个旅游。 进入酒店就是欢迎水牌，而且门童不论进去的是谁都会问一句“先生，您是参加Emperor T代理商培训的吗？这边请！” “女士，您是参加御品堂代理商培训的吗？这边请！” 这自家的宾馆就是好，随时随地带私货，而且还让每个人特受尊敬。 代理商一听，这么有范啊。可以说每时每刻都在增强信心，增强到了一种望着御品堂的接待人员都有一种自卑的感觉。 签好到，被引领进了电梯，进了房，三星级的酒店五星级的享受。就说软件那就是超五星了。 门上面贴上了Emperor T学员专享水牌，连学员名字都打在上边。 进门就桌上的一盘水果，水果上面插着一个“Emperor T，All agents are welcome！”标牌。 两张床上都摆着滨江出行须知的提示和学员欢迎辞、行事历与课程表。并且还带着一份滨江旅游地图，让人感觉到温馨的同时又体现一种尊重。 很多代理商一进门先是一躺，畅想着就是这次没学到什么也值了。 来得早的代理商很迫切的想要到隔壁的御品堂看一下。 一进大厅，就有两位礼仪迎接，“欢迎光临！” 说完引导签名，一听是代理商，没说的，先引导着参观墙上的展示板。 现在的展示板已经不一样了，全改成了中英文对照说明。一张张的在两位礼仪介绍下，将公司的创业、成长、发展说得天花乱坠，代理商是听得五彩缤纷。 还在代理商迷糊的时候，礼仪又将代理商引入到展示大厅再对产品进行一轮轰炸。 标准化的话术形成了固有的思维模式，一遍又一遍的讲，不断的加深着代理商的印象。让他们除了崇拜就是崇拜，除了自卑就是自卑。 进入办公区，每一个看到的员工不论经理与职员都是起立点头示意问好！显得特别正规，让人感叹。 会议室前又是几个易拉宝与X展架，从公司的介绍到产品再到五大终端模式都一一展示。 透过门缝，会议室里就是分组式的课椅，每个组都已经布置好，并且学习手册，保密协议等都整整齐齐。周围的墙上张贴着公司理念的标语，公司产品理念的标语，公司合作与分享的标语，公司服务的标语。 特别是“上级为下级服务，老板为员工服务，后线为前线服务，中台为渠道服务，全员为客户服务”的标语在每个地方都时时体现。 会议室只可外观不可内进，保持着一份神秘感。弄得很多代理商心痒痒的不知道要熬到什么时候才开会，时时刻刻在盼着开会。 这边代理商在准备开会，那边的片区总监也在准备开小会。 小柯将四大片区总监召集起来与裴总见面。除了见面就是对各片区的情况摸底，代理商发展进行分析，明确目标，就代理商的激励方案进行通气。同时也对片区总监与业务经理晋升达标提出考核办法。 一个原则就是既然管不了过程那就将激励考核设得很重，只重结果。现场对西片区发展了八个代理商，而且占了渠道一半销售额的虞经理给予一万红包奖励，另由片区副总监调为片区总监，挂渠道部副经理。 这让参会的其他三大片区经理是羡慕嫉妒恨。但小柯讲了还有机会，今年只有奖没有罚，明年有奖有罚，关键是今年代理商不够多不够稳，那明年就考核压力重。 会一开完，小柯赢得了鬼子的雅号。为什么呢？都说小柯鬼精鬼精的，你不拼命都不行，前面有钱，后面有鞭的，只有鬼子才干得出来。 晚上吃饭还是在公司食堂，每一桌都分好了，而且每一桌都配上一位经理、业务经理和片区总监，总计都有六大桌，小柯也参与进去坐在单位销售最好的北片区。 小柯开玩笑的说，今天大家还是好好的吃几块肥肉吧。明天晚上开始就要吃斋了，全是素菜。大家都在问吃什么斋，小柯就是不点破。 菜是好菜，但没有酒，只有茶和果汁。小柯代表公司敬了一杯茶，道一声辛苦，祝愿大家的生意越来越好。然后就开始吃起来，并没有过多的讲究。 小柯就要要树立一种培训的庄重，不想培训变成酒肉穿肠过的关系场。 一桌晚饭在代理商挑剔的眼光中吃完，但谁也没有说自家的油不好，而且菜的味道也顾及到四个片区的口味，大家都觉得贴心。也有一种代理商受重视，代理商是公司的宝的骄傲。 所有参加培训的人都认为这三天的培训将是一种享受，只有毛桐经理最清楚，迎接他们的将是三天的痛不欲生。 就在大家体验和谐的时候，裴总直接打电话说大牛董要参加今晚的开训仪式。而且带着港地贸易公司老总也一起来视察。 小柯开始的想法是老板来捣什么乱，后面一想，港地贸易不是公司的授权方吗？赶紧的打电话给大牛董，要求代表Emperor T授权方讲话。虽然大牛董说小柯喜欢钻空子，但还是答应了，自家的公司嘛，肥水不流外人田。 第116章 开训 晚上八点训前会准时开始。还没到七点半就都到齐了，大家先签到找到座位，然后热烈的讨论起来。 分组是按片区实行片区总、业务经理与代理商组合一起分成的八个组，每个组差不多都是八人。 八点准时开训，所有的公司领导都稳坐主席台上，毛桐作为班主任上台主持开训仪式。 “尊敬的唐大牛董事长，尊敬的来自授权方港地贸易的汤姆唐先生，尊敬的御品堂裴岩总经理，各位总监、业务经理、代理商：大家晚上好。现在开始我们的训前会。” 毛桐举着话筒一一介绍，并请大家鼓掌欢迎。 “训前会前，请大家拿出我们的保密协议，并就本次培训的内容和资料签署保密协议。当然，大家也不要有什么压力，只要大家不对外扩散这些资料做出损害公司的事项就不存在违约的事情。每个桌上有一盒印章，签好用手印后由我们的助教老师收上来交由裴总签字用章。” 参训的代理商和经理总监们有一种杨白劳找黄世仁借债签了卖身契的感觉，一下子紧张起来。但又不得不签，这是应该的不是。也一下子将舒服的来培训旅游这想法抛到九宵云外，这估计着会有多残酷的培训还不知道呢？ 真正深感气愤的不是代理商们，而是我们敬爱的裴总。不仅要当场签字，还要用印，一百二十个名要签，那手也要签麻的，就是麻了也还要保持微笑。大牛董也要象菩萨一样的呆着监督签字。 一份留存一份领回去，当大家都签好后就深感卖身被坑，这会议也变得庄重了。 接下来是开训致词。从官小的一路说到官大的。 裴总从公司发展规划致词与代理商同呼吸共命运，并宣布公司的服务理念与服务宗旨，表达一种利润共享，让利消费者，共利代理商，微利企业的利润模式。 鼓掌，热烈的鼓掌。 授权方汤姆唐从国际发展，为什么选择御品堂委托生产经营Emperor T品牌，那是经过慎重考虑的，而且现在也是全程监督生产的，什么欧盟CE认证与有机认证，什么美国认证与准入，什么ISO认证等等。总之这是将御品堂提高到一个全新的国际高度。 鼓掌，更热烈的鼓掌。 集团最高领导人将一个村办企业改制为一个股份企业，最终成为一个集团的传奇人物大牛董讲话。 大牛董就表达一个意思，现在与御品堂一起发展，同呼息共命运，那么未来就能与集团一起发展，同呼息共命运。同时也放出重磅消息，那就是集团会将其中的几家子公司打造成上市公司，现在正在与滨江证券就上市辅导进行沟通。这个消息小柯从来没有听说过，这的确是一个重磅消息。 鼓掌，再热烈的长时间鼓掌。 领导开完训就被请走了，小柯陪着裴总一起送几位集团的领导。大牛董驻足停留在公司门口不走，反复的交待要想得更细，做得更好，这批代理商不错，这也为集团在代理商、经销商的管理与扶持上探索出了一条路。 得到肯定的裴总是信心十足，拍着胸脯一顿乱保证。 小柯忍不住的鄙视，干嘛呢，衣服会拍烂，再拍就成女人啦。 接下来就是班级文化建设，只有一条，服从，服从，老师说的是错的你也要认同。没有对错只有服从。 然后为每个组取一个好听的组名和口号（组呼），选出组长再然后是上台进行小组展示。 班主任会为上台最快的小组贴上笑脸加分，每次上课结束的时候会有一个小奖励，然后整个班级结束的时候还有一个稍大的奖励。 奖励虽然不大，但调动了大家的积极性，将班级的氛围炒到一个极端热烈的程度。 小组风彩展示最后上台的北区的代理商，这个区的代理商最大的特色就是人少实力雄厚，但人也长得比较成熟，还有两位六十岁的老头。 你谦虚来我虚伪去的总算定下组长，磨叽着最后一个上台，将写着组名、组呼的白纸一亮，大家都笑岔了气。 “我们的组名是小鸟组，我们的组呼是小鸟小鸟，销油就是鸟！” 这小鸟组将整个培训氛围推动到极致。一句话能坏事，一句话也能成事。这些老鸟将这次的训前会由营销开会变成了流氓聚会。裴总那个气啊，当场就逮着小柯出了培训室。 “这就是你们找的代理商，就这素质？” 裴总怒气冲冲，看什么都不顺眼，除了看大牛董的表扬顺眼以外。 “呵呵，素质好的放不开，素质差的做得来，营销就是一个快乐。先让他们乐着吧，三天后就快乐并痛着。裴总，好不好看疗效！” 小柯是一点都不在意，听话照做有成绩这才是最好的代理商，至于说博士来做代理商小柯也不一定看好！ 裴总“你、你”的两句也就没吭声了，也知道现在说什么都于事无补，做什么都晚了，总不能取消他们的代理商资格将人赶走吧。裴总自认还没这魄力。 裴总与小柯又走进了培训室，开始全程盯着。 在裴总的怒火中，在代理商的快乐中训前会总算结束了，小柯安排了片区总招待代理商们找夜市去了。每个片区都有一位业务员陪着，小柯可不想出什么事。 “代理商的待遇就是好啊！屁股一摸走了，吃宵夜去了，我们还要干死干活的。”糖精等几个助教嘀咕着要毛桐请客吃宵夜。 毛桐就不是个担事的人，转眼又把小柯给卖了，请老大做主。小柯做主了，回家洗洗睡吧，这三天还想活着，等过了三天再让毛桐请客。 大家在讨伐小气抠门的小柯声中把教室重新整理好了。这时差不多都十一点了，又是一个大汗淋漓的结束。 糖精和小柯顺路，充当着护花使者的小柯其实很开心送糖精回家，想着她那瞪眼仇视的胖妈小柯就好笑。 走过市场边沿，经过小夜市旁边，小柯提议请糖精吃夜宵。 “不吃减肥！”这太阳从西边出啊，哦，晚上，难怪，只有月亮。 “减什么肥啊，这样不是挺好的吗？”小柯也是饿了。 “减肥，你以为每个人都象你一样啊，什么都往嘴里塞。”糖精还是抵住了诱惑。 小柯很是纳闷，为什么每个苗条的女人都整天喊着减肥，有意思吗？ 第117章 那条狗 小柯住的安置小区有点偏，半山的别墅更是偏。走上山的路灯光总是昏暗的，路边的院子静得没有一点声音还总是关着。 “我一个人晚上从来都不敢走这条路，晚上要加班了都是我妈妈或者我哥哥嫂子来接的。” 糖精紧挨着小柯走着，想伸手挽着小柯又不敢局促着，生怕旁边出来一个怪兽似的。小柯也想搂着保护，也不敢，怕挨打。 “前几天就在旁边的那个院子走了个老太太，我更不敢了！” 糖精有点害怕的往小柯这边靠了靠，声音都打颤。 “这山上是路灯少了点，还象迷宫一样，老太太是容易丢，找回来没有。” 小柯有事没事的应和着，根本就没听清楚糖精说的什么。 “什么啊？是死了！”糖精大声说完又靠了靠，好像不那么怕了。 “哦，我以为这迷宫一样走丢了呢？上次送你回家没把我找晕，的士都不愿找，还是我背着你一幢一幢的找的。” 小柯开始卖苦劳功劳了。 “你还说，也不知道你对我妈说了什么，现在我妈一听到你的名字就象仇人一样的念着你。” 糖精倒退着走，张牙舞爪的冲小柯嚷嚷。 “呵呵，不会吧，你肯定骗人的，小伙子人又帅又那么优秀，哪个不喜欢。你妈也不列外吧？” 小柯真叫一个脸厚嘴贱人无敌。 “你也太自恋了吧？” 糖精是一嘴有鄙视，要是灯亮一点估计能在她眼里看到一块大板砖，那是小柯的脸。 “汪——” “啊——” 一条狗毫无征兆的冲到一个院门口叫了起来，小柯都吓了一跳。糖精更是吓得往小柯身上扑过来，死死的搂着小柯。 “没事，没事。不怕，不怕。”小柯象哄小孩一样安慰着受到惊吓的糖精，轻轻的拍着她的后背。 鼻子里传来一辈奇怪的香味，特别的香，是汗味还有一点香水味，还有一点怪怪的香味，很好闻。小柯忍不住的吸了一口，很是陶醉。小柯不自觉的抱着还使劲搂着的糖精，又忍不住的吸了一口气。 糖精发觉了抬了一下头，刚好与小柯对了个脸。看了一下小柯，觉得很不好意思，赶紧的松开，松了一下没松开，小柯还抱着呢。 糖精低了一下头，小柯实在忍不住的吻了一下她的额头，又抱得更紧了。这一刻忘了抱的是一个女汉子，连会不会挨一巴掌也没有去想。 狗的叫声没有了，世界好象在这一刻静止了。也的确静止了，没有其它声音，突然旁边传来开门声和叫喊声。 “小静，是你吗？小静！”糖妈的叫声传过来了。 小柯还想抱一抱糖精，但被挣脱了，理了理衣服赶紧往院子里跑。 这糖妈也太及时了吧，比隔壁的狗还及时。 糖妈把头往外伸了伸，小柯想打个招呼怕引起什么别的误会，干脆往旁边一躲。糖妈是没有发现小柯，但狗却发现了，使劲的叫着。招来糖妈一阵臭狗死狗的骂声，砰的一声关门后安慰她们家的小公主去了。 小柯特别的兴奋，恋爱的感觉真好。春天来了，不，是夏天的火热。小柯一路往回蹦，叭的一声摔树丛中去了，慢慢爬起来。兴奋的感觉淡了，心中充满着担忧。 她们家能看上这从小山村来的穷小子吗？ 爸爸妈妈会认这个儿媳妇吗？ 糖精怎么想，看中了哪一样啊？不帅，也不是高素质人才，也没有钱没有权的。 小柯破天荒的失眠了，没有办法。都大半夜了，小柯穿起衣服又来一个夜跑，直到实在是累得跑不动了才爬上楼倒床睡觉。 妈妈老是低着头不说话，爸爸见着小柯带着一个挺着大肚的女人回家拿起水瓶就往女孩身上砸，小柯使劲的挡就是挡不住…… 渔船在夕阳里荡漾，桨掉水里了，小柯用手使劲的划啊划，船却离岸越来越远…… 工人们又来到小柯家，堵住了小柯不让出门，答应的股份呢，你不能拍屁股就走人…… 小柯一夜尽做恶梦直到生物钟又敲起来。 拉开窗帘，真是一个美好的一天。 拉起手机看了看，全是未接短信。 “你睡了吗？” “我是不是很胖啊？” ……全是糖精的短信。小柯赶紧的回过电话去，老半天才接。 “干嘛呢，这么早就打电话过来，你不想睡，我还要睡呢！” 还以为转性了，这会儿又恢复本性了。 “昨晚手机关机没接到短信！” “哦，我知道了。让我睡会吧！” 电话里传来糖精慵懒的声音，让小柯有一种使劲的咬一口的冲动。 这妖精！小柯真想不管不顾立即马上就结婚。 一切都先放下吧，小柯。今天还有一整天的培训呢，这是开局培训。小柯冲了一把凉，赶紧往公司跑。 公司员工比小柯预想的敬业，其本上除了糖精外都到齐了。反倒小柯成了落后份子了，连最高领导裴总都在这儿指导那儿训示。实在没有什么好指示的，就直接进教室捣鼓他的课件讲义去了，今天的第一节课是他的。 讲课之前仍然是班级建设，又是小鸟引发全场的欢笑，在欢笑中裴总上台演讲。 裴总讲课真心的好，小柯觉得是好，因为他能听懂。但旁听的几位老师与助教觉得，这课就应该给博士讲，太文雅了，参会的都是草莽，讲给谁听呢。通俗，大俗即大雅，懂啵。 唠唠叨叨的说得最多的是于丹，就是个活篓子。 “嘿，你们眉来眼去的干嘛，我说得不对吗？” 于丹终于发现了小柯与糖精正对眼呢，好象表现得对于丹的说法不以为然。 “嗯，于经理说得完全正确，但我一个字都没听着，要不再大声说一下。”小柯提醒了一句。 “说就说，你们怕，我可不怕！” 于丹最终还是没有说出来。这讲小话本身就不太好，尤其还是裴总的小话。 裴总的自我感觉良好，一下课就来到小柯他们身边假谦虚着。 “还是没有发挥好，如果准备的时间再充分一点可能会更好点，你看啊，这课件也要稍改一点。” “裴总，挺好的。您这标准不要太高，总得给下面讲课的人一条活路不是？”小柯很一本正经很夸张的表扬着裴总，很受用。于是乎也有兴趣指点小柯他们。 “哎，讲课老师代表公司嘛，那就要高标准严要求，不能放松自己，你要提醒一下授课老师才对！” 听到这话，小柯他们几个差点连去年的饭都吐出来，如果实在没有就吐胆汁吧。 “好好，下次培训我准备给每个老师一个学员评分表来要求。” 小柯有一句话没说，到时您老人家打上个不及格可别怪大家手狠。 第118章 祈福 “我讲得怎么样啊？” 糖精是第一次上课，而且还是给这么多的老板和白骨精们上课，这些人什么样的课程没见过。编制课件时小柯就说过做好框架，按条条框框来讲，只讲自己精的，不精的带过就不会出问题。 现在糖精明显也是这么讲的。偶尔也设计了几个提问，或者几个小故事和案例，至少保证的知识含量和不让人打瞌睡。 “嗯，想听真话还是假话？” 小柯操着手很严肃的看着，一本正经的逗着糖精。 “就你最讨厌了，快说，说真话！” 糖精抬起脚踢又缩回去了，抬手给了小柯一家伙。 小柯故意的哈着气哎哟哟的使劲叫唤！糖精没有理会，只是撅着嘴瞪着小柯。小柯一看也知道不能再逗下去了，要出问题的。 “哎哟，我这被打伤了，你要负责任的，要照顾我一辈子。哎哟！”小柯又叫了一句。 “快说！” “假话是：真心不错。”小柯卖了个关子。 “意思是不行呗？”糖精嘴一嗦，眼一垂，明显的很失落。 “哎，我还没说真话呢。真话是第一次讲课能讲得这么好，而且比我们老干部裴总讲得好，真的出乎我的意料！” 小柯夸张的比划着，小小的拍了回马屁，顺便还贬了一下裴总。 “那是，又不看看本小姐是谁。我可是准备了两周哦，连我爸都听到我念叨就躲。”糖精一脸的嘚瑟，高兴请出她爸，好像她爸说行才是真的行。 “那是你爸不识货，要是我，天天在我耳边念我也听不够。”小柯不失时机的表了表忠心。 “哟，柯总，不要调戏我们小唐妹妹哦！小心挨打哦？” 于丹看着这口花花的小柯也是一个醉，什么人都敢调戏。你说你一中年老男人调戏人小姑娘干嘛。 “哪敢调戏，我不想活了。不过我皮糙肉厚的，打是不怕打的。对了，怎么还不上车呢。导游请过来了吗？这不去准备着，听墙角传情话是吧？” 小柯直接赶人，于丹怎么一点眼力见都没有呢。 糖精讲完，在总部的课程就结束了，接着是直接到生产基地培训学习。 一百三四十公里的路程，差不多两个小时左右，沿一条省道往南走就进入老区，在老区的入口就是御品堂的茶油生产基地，现在也是一个神庙的“下院”了。 导游一路不停的介绍着中部省的风土人情与人文历史，不时的引导到这是一片世界上最好的小叶茶、大叶茶籽的生产区。水、土、环境、气候铸就了这一片的精灵，全国最好的油茶林。而御品堂又是这被神佑的精灵中的精灵，在大门口如果有缘份的话可以看到厂区后的佛光与神迹，当然不是一般人能看到的。为什么Emperor T选择御品堂授权，就是看中这神迹，如果不吃茶油，就是用御品堂的茶油为物件和神像开光都是好的。 一路风景看过去，一路讲解中更是将御品堂推到神一般的高度。反正这些话小柯是讲不出来了，这次请这侃侃导游是请对了。这忽悠得，小柯都有一种购买的冲动。 好不容易到了厂区，但车子没有停在厂门口，而是直接开到山下，让大家方便后就在山脚的泉水边小溪里净手，一定要虔诚的一步步走上去。 走上半个多小时才到一个古迹斑斑的山门，迎客僧敲响了迎客的钟声。 施主随喜。当然也没有人真随喜，几乎所有人都布施了香火钱。 几个小沙弥引导着众人坐在药师殿，一一找到蒲垫后击罄敲钟静声。这时方丈老和尚披着袈裟在小沙弥的簇拥下来到药师像前引领众人叩首礼佛。并带领所有僧众为信众念一篇药师经消灾，又带着大家围着药王像转圈念着金刚经为大家祈福。 不论你信或不信，在这种庄重的氛围中感受着佛力与愿力带来的影响，每个人都是舒坦的。代理商们就觉得这次的培训是越来越值了。 下了山，导游又是一番引导，傍晚了，估计是看不到这佛影神迹了，就看大家的福贵有没有到喽。如果到了还有机会，说不定还能连看三天四天也是有的。曾经有一个故事就是说的一个信众怎么样怎样。 其实小柯他们都知道，这种景像天天有，傍晚更漂亮。 下了车，大家都大呼小叫的，一个劲的说拍照，看到神迹了。 工厂背山的山间云雾在一道即将落山的阳光照耀下闪着霞光，山顶披着淡红色，一轮太阳在山上举着，山间的云雾漂动有如佛陀在点化众生，的确是老区入口的一景。 对着晚霞看，厂区也批上了金光，真如佛的下院。小鸟组的一个老太太是一位信众，更是下车就往厂门口磕头。这下更是将厂区的神圣推到了极致，不做御品堂的油，做不好御品堂的油那真是没天理了。 这种神圣感一直持续了好多天，好多年。很多老板就是生意做大了，御品堂的油也没有丢掉，每年药王生日啊什么佛诞啊都会来御品堂的基地，纯粹当成了一种朝圣。 “你刚才在庙里那么的虔诚，求点什么呢？” 糖精挤到了小柯的身边没话找话，想听小柯说她想听的话。 “哦，请菩萨保佑我赶快结婚啊！也老大不小了！” 小柯开着玩笑，实际上怎么样小柯没有说——要想让别人信就得自己先信，要想让别人虔诚那就得自己更虔诚。其实小柯就是一个无神论者，做生意要信神，那还要那么多合同与努力干嘛。 糖精笑了笑没有回应小柯的话，做为助教，她得去准备所有代理商的合影。力争在结束培训的时候每个人都拿着神佛保佑的照片加油去。 拍完照毛桐提醒大家今天开始住厂区宿舍，条件艰苦，与庙里一样，而且这几天吃的都是素餐。大家都没觉得不好，反而一个劲的说好。就是这样，公司真是对大家太好了，还为大家准备几天的素餐。没有一个人不乐意的，这超出了小柯的认识。 住三四个人一间的宿舍，虽然的蚊帐，但山区的蚊子能把人抬走。吃的是水煮茶油菜，当然喝的是山泉水，但也不用这么高兴吧？ 看来一切都要包装啊，在神圣下，一切磨难都是一种虔诚的幸福。 第119章 夜 晚上就如和尚要做晚课，这次培训的晚课是通关考试，背的就是公司介绍、获得证书、公司制度、公司理念等。 如果把考试当成一种考试，那就是一种考试，很难，很难。如果将考试当成神圣的晚课，那就是一种虔诚，惶恐中带着神圣。不到一个小时所有人都通关过了，这超出了小柯的认知，一个劲的问为什么。要知道小柯试着背过，背不下来。 代理商们考完背完就围着厂区转圈去了，小柯召集讲师和班务一起开了个会，大家也迫不及待的散了，跟着去转圈去了。这神圣感也是会传染的。 夜很静，小柯绕着厂区一路快走，发现了在厂区很远的小路上正边走边吃边闹的糖精她们几位。 “跑这么急，去救火啊？” 张主任开口就把小柯而逮了回来，这语气是越来越象糖精与于丹了。 “你们怎么在这么呢？不怕狼啊？”小柯开着玩笑。 “本来不怕的，但你一来就怕了。”于丹也怼了小柯一句。 “哎，我说，不要老针对我好不好啦？这关系还是不能太近，太近了就老打击我，我都快被你们打击得没有信心了。还是我们家糖精好，她就不怼我！” 小柯看着这三姐妹也是无奈，顺便的拍了个小马屁，什么时候就与她们关系这么好了。 “什么时候变成你们家糖精了？这其中有故事？”于丹调笑了一下糖精。 “柯总，我发觉一个问题想对你说！”糖精很认真的说。 “什么问题啊？”小柯有点反应不过来，努力的想着自己的问题。 “你越来越不是好人了！” 这真是个问题，逗得另外几位美女们笑得差点趴地上了。 “柯总，你知道了我们家糖精也不是好惹的了吧？” 于丹看着小柯吃瘪的样子笑得特开心，肩膀还一伸一缩的，有这样对领导的吗？ “于丹，上次背你的时候累死我了，你要减肥啦！” 小柯很嘴贱的报复了一句后就跑开了，其实这帮女人都不胖。 于丹气得在地上到处找泥巴，想给这嘴贱的小柯来一下，等找到的时候小柯也跑远了。 小柯跑得很远，那帮惹不起的女人开始往回走，小柯也开始往回走。 糖精的鞋后跟掉了，好象袜子也扯了一下，就落在了后边。小柯刚好跑到她身边，就这么站着，看着。 “要不要帮忙啊！” “鞋子掉了！” “我背你回去呗？” “没事了，你干嘛不往前走啊？” “哪敢啊，你在后边，我更不敢了呗！”小柯一拍胸脯拍得啪啪想，“我的职责是保镖！” “神经！”说着糖精也站了起来，跟着小柯一起走。 糖精穿的是高跟鞋，走路有点崴，小柯示意背她，没让。伸去手一把抱住往背上一放，背着往前走。 “放我下来，前面有人。” “我慢慢走！” 前边的几个女人好象把糖精忘记了，聊着，闹着走得飞快，留下了后面系鞋的糖精。小柯脖子上被糖精呼出的气闹得痒痒的，但挺好闻。 “你累不累，放我下来吧？你休息一下。” 小柯放下糖精然后扶着她，看着弱不经风要倒的样子，小柯赶紧的一把搂住。 走夜路是要付出代价的，这代价就是身上要起包。参与培训的老师与学员们都是一身的包，糖精更是腿上、手上、脸上都是包。白白的皮肤都起了疙瘩，只叫唤着没脸见人了，小柯也是心痛得不行，直想给他抹药，还是被拒绝了。 小柯没事，皮糙肉厚对蚊子有免疫力。被一群学员和老师用眼刀子杀死了很多回。 到了第二天晚上，谁也不愿意出去了。糖精的包包还没有消，更是不愿意去遭一回罪。 很平静的基地两天培训结束，代理商们也得到一个分段式激励方案。 将业务达成与返款相结合，分成几个标准，按标准返全年货款0.5%—1%，同时也设定了一个端午激励方案，这是一个赠品的激励方案。按进货量的大小将赠品配送不同程度的增加。这两个方案是同时享受了。 两天收获满满的培训就要结束了，代理商终于找到组织找到家。要结训了，一个个亲得都要哭着离别。 结训进行两个仪式，一个是代理商端午采购目标签字仪式，一个是代理商加盟仪式。很成功，连大牛董和汤姆唐都参加了。现场，三十多个只是来学学看的准代理商签下代理合同。 上半年渠道的采购量就达到了将近三千万。上半年公司的业务收入一举突破了四千万，这是去年的近二十倍。 裴总迫不及待的向大牛董汇报工作，得到了大牛董的高度肯定。而裴总更是象吃了蜜蜂屎一样在小柯和几个经理面前嗡嗡着。 会议结束的当晚，公司就将所有代理商送上火车汽车。只有三周时间就要端午了，时间很紧迫。代理商紧迫，公司更紧迫。 小柯提议召开营销委员会会议总结三天培训得失，做好渠道跟进与开发，同时抛出端午节各部门行动计划。 裴总正高兴着，小柯说什么就是什么，最后也就是说了一句，“加油干，我裴总是不会忘记大家的。” 忘不忘记大家不知道，但大家都知道时间很紧，处处要支援。小柯给予最大的支持就是将各部门工作合理安排好。 同时也和马哥和陈总监提醒一下今年的原料要准备足一点，别到时销得没有茶油可卖了。平均下来一吨卖三万多，现在差不多已经销了一千多吨油了，油罐里差不多只有一千五百吨油，支撑不起一个亿的销量。 “先不要管这么多，先将这些油全卖出去后再说。” 兴奋的裴总手一挥，像赶苍蝇一样将小柯打发走，别打扰我的快乐。 预则立，不预则废。马哥经小柯这么一提醒，也打了个激淋，这两千五百吨油是五年下来累计储存的。如果今年要销一个亿那还差上八百吨油，如果按今年的趋势…… 开完会，马哥不管别人怎么样想，先抓到小柯问是不是一定会完成一个亿。 “今年完成一个亿是铁定的，这没有任何意外的。也就是还差八百吨油，现在你不将市场上的含杂量较小的毛油找到重新提炼，到时肯定来不及，而且还会被加价，说不定加价也买不到油。现在其它油企还不知道这情况正好囤油，到时会出问题的。” 刚被赶了苍蝇的小柯很无奈的拨开马哥激动的双手，真粗糙，又不是糖精的，搂搂抱抱干啥呢？ 马哥立即明白了，这不是销不销的问题，而是货源和需求对原料价位的冲击。 “小柯，给哥开根烟喽。这真是老革命遇见新问题，这无论如何要向裴总汇报，还要向集团汇报，这需要调集大笔的资金才行。”小柯开了烟，马哥却被烟呛得直流眼泪。 两哥们沉默着，已经很晚了也没有自觉。 第120章 夜深 马哥二话不说，拉着小柯往办公室走。 “今年销量是三千四百吨左右，那明年可能会达到五千吨，甚至还要更高，得按六千吨油准备，反正油可以达到六年的充氮储存期，大不了到时再炼一次就行了。何况现在物价一直在走高，囤着就能赢利。” 小柯摊开一张白纸边画边说，边思索着提醒引导。 “两万多吨的油籽，这差不多是一个市半个省的茶籽。现在不联系外地货源，到时两万吨需求对市场的冲击会有多大，我估计着价格会涨一倍，可能还不一定卖给我们。那我们就要往湘、桂、贵、赣等各产茶籽区先把货找到再说。” 小柯分析了需求，得出一个无解的结论，把笔一扔，掏出烟抽了起来。 “两千万的资金动用，这不是小事。再加八百吨毛油又是八百万，哥，这得早做准备。现在准备都有点迟了，九月底就得进原料，五个月有点紧。” 小柯帮着马哥分析了一下目前可能对原油和毛油的冲击，提了建议。 两个御品堂的副总一点也没有为即将到来的大销高兴，反而充满着担忧。就这样两人抽着闷烟想着如何解决，一直到夜深，直到隔壁传来哎哟声。 小柯腾的一声就推门往隔壁冲。 “糖精，怎么啦？没事吧？” 说着就看到糖精抱着脚直叫唤，一脸的悲切，眼里水汪汪，身体一缩一缩充满渴望。 马哥也赶紧赶了过来。问着有没有事。糖精一看马哥进来赶紧放下脚摆手乱摇说没事没事。 “那我送你回去吧！马哥，这事明天我们一起再向裴总汇报一下，不行的话就直接越过找大牛董，这没办法。必须得做。您先走，我送糖精！” 小柯咬牙切齿的下定决心，也顺便赶走马哥。 马哥又问了一下没事就走了，留下小柯送糖精回家。 “都怪你，讲课还要求穿职业装，我的脚都崴成什么样了，走都走不动。” 马哥一走，糖精就使劲的抱怨小柯的不人道。 “都是我的错，我对糖大小姐发誓再也不让你上课了。”小柯赶紧没诚意的道歉。 “谁说不上课了，我讲得挺好的要不？” “是是是，我背你回家好不好！”小柯是努力做小讨好着。 “我这一身的包，我妈还不知道怎么说呢？” 糖精又提起包的事，还一脸的埋怨，小柯很幸福的听着。这就老夫老妻了？不是吧？ “是是是，都是我的错，要不我给你上点药。” “在这里啊。呵呵呵，就知道呵呵呵。”糖精有点不太高兴。 “要不我背你到我那儿，给你上好药。” 小柯只好委屈的不断找方法，其实心里偷着乐。 “行吧，看在你知错能改的份上，本小姐就勉强接受你的改错了！” 这拽得，象一个骄傲的小母鸡，还咯咯咯的。 糖精还是减了些肥的，背上去就比上次轻了很多，不太费力的就背回了家。 “你到房间里去，关上门，我脱一下丝袜。” 糖精冲小柯扬了扬小手臂，显示着力量赶小柯进房间。 “切，待会脱不下来别找我帮忙。”小柯说着还是老老实实的进了房。 糖精伸头够了一下，别看口花花的其实还是挺老实的。哼！ 三下五除二的卷好袜子，糖精在小柯催了几次的情况下才将小柯叫了出来，这时糖精腿上的包都差不多都涂上了药了。 “我可怜的娃，怎么这么多包啊？你这是找蚊子打架打输了吧？”说着小柯抓起腿看了看。 “干嘛，往哪里看呢？”糖精红着脸拍了拍小柯的手。 不说不打紧，一说小柯心跳都加速了，眼睛直盯盯的看着。 “你，你看着我干嘛？”糖精又提了一句，这让小柯真的是要暴跳了。 “糖精，你真的很美！”小柯声音都嘶哑着。 “嗯！” 突然电话铃响了起来，糖精赶紧拿起电话看。 “妈妈。我加班呢，马上就回！没事，您不用来接我，我同事送我呢！对，就是上次送我回来的，我们都加班呢，顺路就送我回来了！” “你这电话就没坏过？”小柯一听就是糖妈的电话。搓着手弯着腰像哈巴狗一样站着，送她们家大小姐回家吧！ 小柯求安慰，糖精安慰了一下受伤的小柯顺便再给了一脚将小柯踢到沙发下。 小柯又开始做马的时候了，背着糖精往山上爬。 今天的山有点陡，路有点长，小柯背着走了很长很长的时间，在糖妈几个电话的催促下才到院子。小柯又要求安慰，糖精在小柯的脸上点了一下就一撅一拐的跑进院子，小柯拉都没有拉住。 夜很深了，很深了，小柯知道自己可能又会失眠，干脆绕着市场、小区跑，直到累得跑不动了才回家往床上一倒，呼噜噜的睡着。 小柯一早起床清爽的洗了个澡，然后又一路小跑的到了糖精家的院门口，背着小公主上班去。 糖精的腿伤得很厉害，也挺坚强的，不知道怎么在生产基地挺过两天的，总之小柯是十分的佩服。这都一周多时间了也没见好转，小柯建议去医院看看，但糖精说没什么大事，不用在意的，我哥哥嫂子和妈妈来接送就行了。 那哪么行呢？小柯就这样背着糖精上班、下班背了一周多，这体魄是锻炼出来的，小柯发现自己越来越壮实了。 一到公司，安置好糖精就直接联系马哥找上陈总监到裴总办公室汇报。两位副总一轮分析后，裴总也意识到这个问题。在办公室里转了两圈，反复思量，不断的问这问那。 最后也没有同意现在采购毛油，也不同意派人到茶油的主产区去确定源料来源。 裴总有裴总的理由：一是动用大笔资金会冲抵上半年的利润；二是今年的营销不确定，既使是一个亿也不是百分百保证；三是这几年茶籽是降价的，公司需求大反而会降价，而且只用等人上门就行。 这三个理由的确有道理，但更有道理的是谁也没有预见到御品堂今年的发展，近四千吨油对全国都只有二十万吨的小众油品具有极大的冲击。 总经理坚决不同意，对几位副总来说就是一票否决。但小柯提了一句，那就形成总经理室会议纪要，大家签字。 裴总直接发火拍桌子：你们这是汇报还是逼宫啊。 “我们只是把事情做好，明确责任！”马副总也顶了一句，没油可销他责任最大。 最终纪要是没有形成。马副总什么也没说，直接到集团找大牛董汇报去了。 糖精的腿好了，是因为在路上碰见大牛董的车过来，趴在小柯背上的糖精嗖的一声就躲到市场的门面中去了，直到车子走远了才出来。留下一脸呆滞的小柯在风中摇曳，泪流满面。 “干嘛，走吧，送我回家。”糖精女汉子的本性又露出来了。 “要不，我还是背着。”小柯一副奴才像。 “想得倒挺美，要不是我脚崴了，你想背都没门！” “是是是，感谢恩典。那再给个恩典。” 哼，背着手，摇摇头，屁股扭得能带动风。小柯只好像保镖一样的跟着往前走，要不再伸手托着，就很李莲英了。 第121章 夏天 大牛董的原则就是绝对相信每个分公司的一把手，哪怕是错的也要相信。在相信的同时也会派出财务、人力与稽核，只要这三个部门控制住了，那公司就不会出现大的问题，顶多只是发展速度问题。 裴总是大牛董绝对信任和培养的年轻干部，相较陪着他打天下的六十岁左右的干部，四十岁的裴总算得上年富力强。既使失败了，也有吸取教训，获得成功的机会。 马哥很沮丧的从集团回来又到了小柯的办公室抽闷烟。 “别抽了，马哥，我给你倒杯茶。我们总要商量个好办法呗。” 小柯与马哥抽了根烟，想想也没别的办法。 “还有什么办法，路都掐死了。再说也没有钱，怎么办。出了问题别怪到我头上就行了，我是向裴总和大牛董都汇报的。” 马哥把烟摁灭，说了一句丧气话，还是希望能将事情做好！ “你看，马哥。我在想我们兄弟这样做好不好。第一呢，你与几个茶油产区倒腾茶籽的联系一下，让他们有个准备，可能公司会有个大需求，放出风声。同时也与当地政府联系一下，直接走一个油茶扶贫计划，保底统一收购。今年涨是肯定的，这样一做既宣传了公司，做了公益，又把茶农给捆绑起来了。” 小柯说着又给马哥点根烟，刚摁灭烟的马哥顺势点上，一屁股坐好。 “第二呢，你再调查一下几家较好的毛油厂，特别是省外的几家，分别告诉他们每家只要个几十吨，就说是要出口用。尽量让他们不要知道我们国内销得好，这样他们为了出口可能会蒙一阵子。” 小柯就是个坏小子，肚子里冒臭水。 “就按你说的办，兄弟，出了事，我们两个一起扛哦，别把兄弟给卖了啊？” 马哥拉上小柯这同盟，开心的叼着烟甩手离开。生产与成本控制毕竟是马总的份内事，也不得不打起十二分精神应对。 “柯总，明天是我们团购部的几个人去还是您也去啊？”于丹带着几个主管走进了小柯的办公室请示投标的事。 “投标的授权代表是谁啊？”小柯问道。 “是柯丁一。” “那我得去。明天几点开标，标书文件和报价单都分开封装了没啊？” 小柯又仔细的问了一遍相关细节，直到最后确定后又重新检查一遍才放手。 “柯总是不相信我们办事能力啊？” 于丹看着小柯那谨慎样站在旁边也是一肚子的无语。 “正因相信才要更仔细，不信你我就自己做了。”小柯顺嘴说了一句将人赶走。 这边刚走，毛桐就进来了。 “你在外边听壁角吧？咋的啦，兄弟？”小柯开着毛桐的玩笑。 “代理商差不多都到家了，几家代理商想要课件，另外还有几家要电视购物视频。” 毛桐是毛大的事也要请示，请示就请示吧，还手足无措的摇啊摆的。 “还是相同的配方，还是同样的疗效。你将课件发过去呗，电视购物视频要电商的刻几个盘寄过去，下次拍更好的再另寄呗。哦，你去找电商部的商量一下，找电视台给拍个课件视频。” 小柯头也没抬的打发着，这也用得着向小柯来请示吗？直接做了就是，都是老套路了。 “老大，省电视台的乐购签下来了，端午节前直播上星。” 肖晶晶带着邓波一脸兴奋的进来了。 “你们现在就要准备好，两个方案供选择，一是将原丽购策划案升级并排练好，二是重新做策划做剧本。反正都打过一回了，我就只问结果和需要我配合什么，其它我不问。” 肖晶晶和邓波最后选择在原有基础上进行进一步修改。 “还一个，我们的油是国际品牌国际品质，麻烦下次找个苗条点的。哪怕找我装女人也比找个肥妈强吧？这是命令，不容更改，别弄得我当场吐了！”小柯才庄重不到一秒又立即笑了起来。 两位经理走了，小柯等着张伟过来汇报。很久，很久也没有见到张伟的鬼影子，就知道商超是既没有坏消息，也更没有好消息，求个平安吧！ 各部门的业务开展起来后，营销走上了正规，小柯好象一下次失去了什么。嗯，是那种紧张感，是那种千头万绪的忙碌，是那种离了你地球就不转的感觉。这不好，但小柯不想因为闲而给别人找事做，这叫没事找事给人添乱。 晚上，大家都走了，小柯还是要背着糖精下楼，爬坡，求安慰，被狗追。这都流程化了，格式化了。但小柯和糖精却乐此不疲，觉得自己是世界上最幸福的人。这是糖精的感觉，小柯的感觉是，我是世界上最幸福的马。 一位英俊潇洒的男子背着一位漂亮大方的美女穿过长长的市场爬上山坡都成为这段时间市场里的风景了，只是这风景夜晚才有那么几个人能看得到。 “马儿，你快点跑，你快点跑……”糖精在马背上哼着歌。小柯真是做牛做马的命哦！ “哎，我问个事，你们三个副总是不是在裴总办公室把裴总给将了一军啊？马副总还跑到集团找大牛同志告状去了？” 糖精突然想起了什么，随品就问了出来。 “你怎么知道得这么快啊？今天早上的事，这地下宣传部长就厉害啦。” 小柯真心不想去讨论班子里的分岐。说什么都不太好！ “你别管我怎么知道的啊！我听说裴总可是董事长夫人家的堂哥家的什么什么的亲侄子，我也不太清楚，反正没出五服，还挺亲的。你可不要乱得罪人了，不好的。” 糖精把打听到的消息给小柯说了，这一幅关切的模样让小柯很感动也很温暖，小柯把头往后扭了一下，亲了亲糖精，很热，夏天。 “没什么的，能当老总的格局都不会太小。太小的大牛董也不会要不是。”小柯示意糖精不要担心。 “那是！”糖精对她们家亲戚大牛董是充满着绝对的信心与骄傲，一幅大牛董好我就好的姿态，让小柯心里醋醋的。 “那你也与裴总是亲戚啊，我现在这么拍你马屁，你到时让他多关照我一下啊！”小柯酸气四冒的开着玩笑。 “我又不认识他。哎，什么拍我马屁，你是应该的好吧！”糖精好象突然反应过来，给小柯捶了几下。 这应该的三个字是最高的奖赏，乐得小柯巅巅的往前跑。逗得糖精一个劲的叫小心，小柯就一个劲的不小心，吓得糖精花枝招展中再赏小柯几锤子，马儿在幸福中跑得更欢实了。 这是一个热烈的夏天，马儿都大汗淋淋，浑身冒着男子汉的气息，糖精直到家门口了也使劲趴着不愿进家门。 第122章 开标 要马儿跑，且不给马吃草，马儿还一个劲的疯跑，这就是精神上的魔力。 小柯是马，糖精是花不是草，小柯只好一个劲的跑。 停在院门前就这么一直背着的小柯，就一直这么趴着的糖精终于在电话铃响后又闻开门声，糖精嗖的一声跑了。小柯也嗖的一声躲了。 开标是九点，地点在公共资源交易中心第一开标室。时间还没到八点，一大批的人在大堂里坐着，不时有熟悉的人相互打着招呼，提前祝福着，似乎势在必得，似乎内幕钦定。 “周总，你们公司是业内第一，这次肯定是首标啊！” “哪里，哪里。夏总，你们公司也不错啊，肯定也能中标啊！” “黄总，您都亲自过来了，看来是志在必得啊。” 相互的恭维中那种言不由衷的神经一目了然，谁也抹不了。所有的厂家都无视着御品堂的几个人，这是一家名不见经传的油厂，这几年也只听见钱撒水就没听见过水响声。 呆坐良久有滋有味看戏还被无视的小柯终于醒过来问于丹：“你们都吃饭了没，有没有带吃的！” “没有，吃不下。柯总，您心真大，能吃得下啊？” 于丹端坐着摇头，抱着投标资料紧张的四处看，这是担心被抢了么。 “那你们坐着，我去买点吃的上来！” 大堂里顿时有了一道独特的风景，那就是热闹中有着不协调的几个人吃着包子喝着豆浆。谁也猜不透这倒底是信心爆棚一定能中，还是来围标的，这么多都是来投标的，需要围标吗？搞不懂。 八点五十签名入场，三十一家公司的授权代表将投标书和报价单封好放在主席台前的桌子上一字摆开。 开标人收上花名册，九点一到就开始点名。这时投标已结束。 “下面有请本标的委托方滨江市工委张书记讲话。” 张书记接过话筒从资源合理利用，集约化管理，管控浪费，提升政策扶持与竞争力等方面将本次招标的目的意义花了上十分钟讲了个通透。 但投标的公司一个个的急的不行，也没有听清什么，只是那么安静着。 “各位投标人，现在我们介绍一下开标流程。一是介绍评标委员会组成人员。” 开标主持人一一介绍评标委员会的组长，副组长，评标人，委托单位纪委派驻人员。每点到一人都示意一下，小柯都不认识。 “各位投标人有没有异议……没有异议。好，我们进入验标阶段” 开标主持人在助理的协助下，对照签到单位与投标人一起检验投标书的完整性。当检查到旺旺油脂的时候，看了下授权代表的资格，一检查就出问题了，身份证没带。真是让人痛苦的事，投标书废了，这是程序上的错。 于丹紧张得使劲抓住小柯的胳膊，不，用掐更合适。估计这会儿已经青红紫绿了，小柯使劲的呲着牙还不能叫唤。苦啊。 “盛元油脂不合格，弃标。”主持人又将一个一拿就散了的投标书列为不合格，这时投标企业急得直嚷嚷为什么不合格。 评标组长发言说，经监督组所有人员一致认定不合格，这盛元油脂冤得啊，那真是比天鹅还冤。 于丹更掐得紧了，旁边的主管还要没出息，一双双的脚巅个不停，就象是跳踏舞。小柯轻轻的踢了出去，“有点出息好不好！不中就拉倒，又不是上刑场。” “上刑场就一刀，这要很久哎！” 搞得好象于丹上过刑场一样，总算安静下来。 “二十九家投标单位验标合格。现在开始开始唱标。” 又有两家单位将报价单给封在标书里面了，没有单独封装，又弃标了。这下几乎所有投标单位都紧张起来了。搂着的，抱着的，巅脚的，弹手指的，搓手的，那叫一个热闹。 唱标的结果是御品堂在所有投标者中间位于茶油类最高报价。而且还很离谱，是第二高的三倍。这是因为很多企业是按成本价甚至是低于成本价来竞标，只有御品堂是按市场价加成了的。 小柯与台上的马主任也是评标副组长对了一下眼，明显感到领导脸色不好看。 “现在进入评标阶段，由评标委员会就各家投标方提供的服务文件、质量文件及附件等响应文件进行评标。请各投标方离场，结果将于一周内进行公布，中标者请在规定时间内将责任保证金和手续费分别打到指定账户。” 出来后几位主管就觉得不太看好这次御品堂能中标，毕竟价格摆在那儿，傻子也不会让御品堂中标吧。 “为什么呢？为什么我们就不能中标呢？” 小柯带头往前走，开着玩笑说道，再说这本身就是一种不想中标的策略啊。 “你估计发烧了，脑子坏了。”于丹毫不客气的伸手往小柯头上摸。 “你才脑子坏了呢！一，这是品牌区隔的策略，凸显我们的产品处于高端位置，别人都是成本价和低于成本价，这本身就给人一个我们的成本是这么高的印象。”小柯掰掰手指狡辩着。 “对了，你们肯定没有记住各家厂的报价吧？回头于丹你和张主任一起去找一下小袁将各油企的报价单复印一份拿回来。呵呵，这市场什么样的价格基本上就透明喽！”小柯还在打着坑一把的打算呢。 “第二呢，也是对我们的一个产品宣传，是在评标单位和所有油企中树立了一个高端的形象，这让别人骑着马也追不上喽。偷着乐吧。” 小柯自说自乐，洋洋得意的小样看得牙痒，恨不得揍一顿才解气。 “偷着乐也中不了标啊，有什么用啊。” 于丹虽然不想中标，但又对没有中标而耿耿于怀，真是个矛盾的家伙。 “你怎么知道一定中不了标呢？有时候啊，要反着想。如果是你是大BOSS，你吃油不掏钱，请问你是用贵的还是便宜的啊？”小柯开玩笑的引导着。 “当然是买便宜的啊，我钱多啊？” “所以你现在还只是经理不是裴岩啊！不要钱的当然是用最好的，也就是最贵的。只买贵的不买对的是有钱人或者不花钱人的共性。呵呵呵”小柯笑着教导几位学生。 这可能吗？反正于丹几位是不信的，这年头傻子多吗？ 话虽这么说，但说出来连小柯也不会信。不抱希望当然也就不会绝望，只要程序上不出错，那在裴总在公司层面就能过关。这也是大家这次招标的想法。 第123章 魔力 “裴总，这次投标我们准备充分，而且各项程序都合符要求。这应该是于丹这个团购部付出了很大的辛苦和努力，在前期的公关方面也下了很大的功夫。当然我们的报价比别人的略高，这也是基于成本和应收款方面的考虑。至于能不能中标，就只能靠天了，所谓行事在人，成事在天。的确努力过了。” 小柯回到公司第一件事就是先向裴总汇报投标情况。 小柯很谦虚的微弓着站在办公桌前，向裴总做了详细的汇报，还骗了裴总一根烟与几句夸奖的话。至于说要现金结款，报价是别人的三倍就一笔带过模糊处理。 裴总端坐老板椅上注视着一片谎言的小柯，那是高度的肯定。 “大家这次的努力和执行指示到位公司是注意了的。当然也要从侧面先了解一下能否中标。” 小柯点头哈腰的接到新的指示又紧张的去落实去了，转背又忘个干净，提都没提一下。还是作了亏心事，白天都怕鬼敲门。 小柯招集所有营销线的经理在他办公室里开个营销碰头会，落实公司指示，不过是小柯自己说的。 小柯甩了一圈烟，连女性都有，然后自己点一根，吐了一个烟圈，很轻佻的弹了弹烟灰。问了问各部门的情况与进展后，就直接安排两件事。 意隆开业定在六一，端午节的后一天。试营业定在二十七，端午节前两天，也就是不到一周的时间。这很重要，所有人都想着柯老大交代的事哪件不重要。 所有公司业务员必须在张伟的统一安排下进行开业促销，比如发传单，要求所有人必须上街发，每个人在那四天时间要发一千份以上，现在公司定了差不多四万份单页，每人正好一千份。 经理们记下来了，郑重的保证着。小柯又弹了下烟灰，宣布对团购部内部分工调整。 “不论这次中标有没有成功，团购部的服务分工都要进行调整。也就是将各自手头的服务项目或人员进行一轮调整。比如大牛董的圈子归一个主管团队服务，滨江证券的客户归一个团队服务，政府的归一个团队服务等等，这样便于服务集中与同质化服务。” 说完，小柯手一挥，笔一指，示意张伟发言。直接将会议的主导权交给了张伟，要求张伟进行人员分工，确保意隆开业能打个营销高点出来。目标就是这几天销一百支油就行。 规矩就是用来打破的，小柯到意隆去检查的时候团购的的业务员已经在各路口发传单。这行动也太迅速了，于丹不知道集中的品宣轰炸吗？小柯拿起电话准备打过去，但想了一下，别打击他们的积极性，点评这次活动的时候再说吧。 “喂，你在哪儿呢？” “我在意隆啊？” “哦。你今天回吗？” “回啊，不是还要背我们家亲爱的糖精回家吗？”小柯认真的甜蜜蜜。 “谁是你们家的啦？你有求我吗？我有同意吗？” 什么意思，小柯反应过来了，高兴得跳了起来，举手大叫着。四周传来异样的目光像看疯子一样看着小柯。 “看什么看，没见过成功人士！”小柯把中指一竖，挑衅的望着周围的人。 小柯忘了所有的事，连去意隆的事也忘记了，好象忘记了一切。飞快的跑回了家，翻到自己的存折到银行取了一万块，他的帐上也就一万多点，其它的都扔股市里了。 像疯狗一样到处蹿，沿着街到处找，找到一个小金店，看了一眼不行，又找，还找，直到找到一家超市里的大的珠宝柜台。 “先生，有什么可以帮助您的吗？” “戒指，求婚用什么戒指。” 服务员看了看小柯，一身不太好的衣服，估计也就是刚脱贫的样子。 “这边呢有个一千多的戒指，样式很好，带着小钻，黄金的。” “人生就一次呢，有好点的没有。”小柯很重视。 “那就白金的吧！白金钻戒是求婚首选。” 小柯挑了十多款，反复比较，不懂装懂的对着灯左看右看，仔细的问着，在服务员说得口干舌躁的时候才定下来要了一钻大带花的戒指。 小柯珍而藏之的放在包里，走一段拍一拍，拿出来又放进去，心里想着找个怎样的机会交给糖精，是跪着还是抱着求婚。 要不就在第一次抱着的地方，她们家院子吧。再带上一束火红的玫瑰花，嘿嘿嘿。 小柯乐颠颠的跑回公司，到糖精的办公室打了个转，冲着糖精一笑，抛出一个勾引的眼神。 看着小柯笑眯眯的在办公室时转了一圈，又转了一圈，糖精真是看不过眼，也不知道小柯发什么神经，这么高兴。 “柯总，你吃了蜜蜂屎啊？” “不要污辱蜜蜂好不好，那是蜂王浆。”小柯假装反驳的开了句玩笑。 “噗，这都被你吃出味道来了。” 糖精笑着看了看小柯，小柯也听出来了，给自己挖了个坑不好回答。 “糖精同志，要尊重领导，啊！要团结同志，啊，要把我们的优良传统发扬光大。你这样是不行的。要反思，要深刻反思。必要时要写检讨的。” “有事没事，没事麻烦到别处视察好不好？还有啊，是唐静，不是糖精。这普通话也真是。” “不都一样嘛？精字怎么读。” 小柯在糖精的横眼欲打中灰溜溜的走了。 “经理，这柯总挺有味的哦。你说是不是看中了我们办公室的谁谁啦，老往我们办公室钻。”与糖精最亲的小姑娘直接问，眼带春光还充满着好感。 “谁知道呢，闲得没事做呗！” “柯总很帅的，还很有能力的，公司都是他拉起来的。他没结婚吧？”这都要成女色狼了。 “不知道，但千万别说公司是他拉起来的，这是给他招仇恨呢！” “糖精姐，看不出来你挺关照他的哦——要不要我们牵下线。红线哦——” “我们的柯大老总，用得着我们这些小姑娘牵什么线嘛？呵呵呵。”糖精打着哈哈，女汉子的形象展露充分。 说干就干，小柯决定今晚就背着糖精到她家院子的门口求婚。买了一束红玫瑰，然后将玫瑰悄悄的放在她家院子的绿茵树下。只待晚上的时候将花拿出来求婚。 万事俱备只欠时间。 又是两个人加班很晚，又是小柯背着糖精穿过市场穿过小区，来到她家的院门前。突然，小柯心里咯噔一下，完了，花被谁弄走了，才三个小时啊，而且藏得这么隐蔽，这谁啊，这么缺德。 小柯急的一癫的时候，糖精好象从梦中醒来。 “你明天早上把你的钥匙给我一下，我亲戚好象那小房间还有东西没拿走。” “对了，明天你早点背我到你家去呗，你做的鱼超好吃的。” “对了，你明天不会有事吧？” 小柯心不在焉的嗯着，委屈得都要哭出声来，正想法子怎么求婚呢。啊，糖精明天要去家里，太好了，那就明天到家里去求婚呗。这果然是心有灵犀啊，老天，真是感谢你！把糖精放下后狠狠又求了一下安慰。 嘿嘿嘿。 第124章 美好的早上 美好的一天从畅想中开始。背着糖精上班的小柯是最快乐的，这是小柯最真实的想法！ “咳，嗯，咳，嗯。你今天晚上哪儿也不能去，就陪我。还有钥匙给我！” “好的，遵命，夫人！” 快乐着的小柯迎接的他的是不快乐的裴岩。今天裴总来得特别早，在大门前徘徊，要知道平常都是小柯背着糖精第一个到公司。然后是所有人都上班了，最后来的才是裴总。 今天风向不对，裴总居然第一个就到公司，叫了老半天的门也没有开，还把保安师傅骂了个满头大汗，最后干脆要开了他。弄得保安师傅后来在张主任那儿诉了老半天的苦。 远远的看见小柯背着糖精过来了，裴总就一幅见亲人的样子迎了过来。当然脸色没有热烈，有的只是激动和铁青。 裴总走近了仔细瞧瞧，似乎不敢确认小柯背的是糖精。 “哎，嗯。柯副总，你这是？” 裴总有点奇怪，我的副总怎么背着了我的人力资源部经理啊。 “吁，锻炼身体。早啊，裴总！”小柯随意的回答着。 道着裴总早的糖精羞得赶紧要下来，被小柯抓着屁股使劲反抱着不松，直到背上楼放进她办公到的座位上。 裴总一路跟着，当着在背上的糖精不好发火，也不清楚这糖精是不是生病了呢，更不太清楚这是什么关系，只好一路跟着。偷瞄一眼的糖精看着裴总象两人的保镖，有点想笑，还是强迫着没笑出声来，在小柯身上一挺一挺的。 糖精可是个女汉子，不怕任何领导批评的，只要没有错就会怼回去。以前的皮老汉就从来不说糖精，还一个劲的说着小静啊小静啊的。 看着裴总站在了人力资源室的门口，小柯抬头木然中有点担心的问了一句：“老板，怎么啦，有事吗？” “你来我办公室一趟吧！”裴总有些神不守舍的回了句，终于走了。 小柯有些意识到不对，不会是有些不知道的事情发生了吧。要不这么强势的裴总会显得那么委屈？ 小柯呆了几秒跟着进了办公室，裴总将门反锁，一下子癞在了沙发上。好像被抽干了气，瘪了。又好像见到小柯过来了也就放下了担子。 “柯副总，今早五点多大牛董给我来电话。说昨晚市工委的领导给他电话，他忍了一晚上才给我说的。”裴总很是垂头丧气的说到。 “市工委，是招标结果出来了吗？没招上？” 小柯一听市工委就知道什么事了，除了骂就是抱怨，不会有好事，一发急嘴巴就快。 “你知道？” “我哪能知道，昨天才开标，评标。差不多还要四五天才能公布，我哪能知道。” 小柯摆出吃惊的夸张样，手还一挥一收，估计着是没有中标，但不可能说提前就能预料。 “估计是中不了标，工委的问大牛董有什么想法。报价特别离谱不说，还要现金结算，帐期只有三个月。这就是不想合作，不想中标啊！大牛董把我狠狠批评一顿。” 事实也是这个事实，不过是大牛董批评的时候裴总回答的是才接手公司一周多时间，很多情况不了解，这次投标是小柯负责的，他回来问问。这让大牛董特别的火大，投标的事大牛董打过电话亲自过问的，难道小柯就不向总经理汇报，裴总就不过问一下，把老板的话都当屁给放了。 末了，大牛董来了一句，“你裴岩比皮老汉差远了。” 这是一句最伤裴总心的话，没有哪个继任者愿意被别人评价为比前任差。 后来小柯就看到了一大清早在公司门前散步的裴总了。 “柯副总，你是怎么想的，难道你们就这么不当我是老总，这么大的事都瞒着我。” 裴总实在气不过，话越说越大，越说越重。连外边的糖精也听到了，连很远的办公室都听到了，都在猜是不是会吵起来。 等裴总火发完，小柯还是很有风度的听着。发火的时候就不是一个解释的好时机不是。 “裴总，您呢也消消气，我呢也慢慢向您汇报。” 小柯还是认真的说，不想留下什么隔阂，毕竟还要合作的，还要在领导下工作。再说心有牵挂，不想拍屁股走人，坐下来调整情绪。 “你说，你说！” “首先，我和营销序列的员工，还有团购部的都没有不尊重您瞒着您的想法和意思。这我要向您解释的是或许工作中会有些意见提出，但也是为了公司，为了您更好的领导大家做好事，不是什么不尊重。更不会瞒着，这对大家没有任何好处，只会害了公司。” 小柯点明一切为了工作，不会针对老总。裴总听着，没有发表任何意见。 “另外呢，我就这次招标的投标策略再向您汇报一遍。我们的报价是第二高的三倍，这我们没有想到，他们报的是成本价，我们报的是市场零售价。为什么这样报，不是我们不想要这个标，而是我们就是个高端产品，我要报低了，那传出去会是个什么样的后果，我不说您也知道。我准备今明两天就找工委拿到所有投标者的报价，那市场上谁是什么价都一清二楚的。” “你应该提前跟我讲啊！”裴总虽然理解但依然很生气。 “上次就汇报了啊，您当时忙，可能我们没有汇报得很清楚！”小柯当时就没有汇报。 “你们还是要汇报清楚吧！” 裴总也不确定有没有汇报，小柯没回应继续自顾自的说。 “另外就是我们去年的五百万和今年的差不多两百万还在政府帐上，要用扶持款抵，这还不知道何年何月。按银行存款利率3.5%，一年要损失24.5万的利息。如果我们因为这笔钱而要找银行贷款，那我们要付7.5%的利息，也就是52.5万的利息。我们都搞怕了，当然希望的是三个月的帐期，用现金结。”小柯进一步的解释道。 “这些我都知道，下次你再有什么事要讲清楚。免得大牛董对我们班子有什么误会，对不对。”裴总装作理解，也不忘借大牛董敲打不太晓事的小柯。 “好的。要不这样吧，这件事本身是我没有向您汇报得太清楚。我还是向大牛董解释一下吧？” 小柯也不想再通过裴总又惹出什么来，干脆一次性找大牛说清楚。 “那行，上午大牛董应该在办公室。” “哎，柯副总，你等一下。你不是和唐经理谈恋爱吧？公司有规定不允许内部人员恋爱的，夫妻双方不能在同一家公司。” 裴总站起来礼送小柯，也提醒小柯注意影响。 “裴总，您放心，也请公司放心。如果我和唐经理结婚，我会主动离职的。” 第125章 请罪 “姐，干什么呢？想老弟了没？您这是将我往御品堂一扔就不管不顾了啊？” 小柯给集团办公室尹主任打电话抱怨不关心曾经的下属了。 “你还说呢，现在御品堂做得好，你就把姐给忘了。怎么今天打电话过来了啊？” 小柯一听，这掉个了，谁该抱怨啊？ “想姐了呗，想到集团去看看您啊？” “有事吧？说吧，有什么事要姐做的？” 尹主任好歹也与小柯打了这么久的交道了，实在是太清楚小柯了，这家伙什么都好，就是做事鬼精鬼精的，一不注意就会下套。但做人还挺实诚的，大家也乐意帮他。 “您真是女中诸葛啊，上知天文，下知地理，前知五百年，后知……” “得，别拍了，我鸡皮疙瘩全出来了。有事说事，没事我挂电话了。” 尹主任才懒得和小柯扯。主要是小柯太能扯了，他能给你扯一上午不重复的。 “这不是大牛董对我昨天的投标有点误会嘛！想今天上午找他老人家做个汇报，承认个错误。先看看天气好不好嘛？” 尹主任电话里都能看到小柯小心认错做小的样子，难得啊，这小子。 “大牛董昨天还表扬你了啊，怎么会呢？我今早碰着，气色还不错啊，笑眯眯的。” “那就好，那就好。我过来看你噢，顺便再向大牛董这老爷子汇报一下。”小柯高兴的挂了电话准备往集团走。 “嗯，你怎么过来了啊？像风一样，没点声音。” 小柯没有注意到糖精进了办公室，就在门边站着呢。 “不要和裴总吵，这影响不好！”糖精提醒道。 “没有啊，我多老实，这不受裴总吩咐到大牛董办公室讨骂去！我了个去，命苦哦！” 小柯和糖精解释了一句，抱怨着开个玩笑，把糖精也给逗乐了。 “谁叫你做事老不走正道，讨骂是活该。不过你能被大牛董骂算是入了他的眼了，高兴吧？” 糖精一向是倒向他的亲戚大牛董的，那自豪的表情，那温柔的兰花指，这也一直让小柯很吃味。 “这还是不是我老婆啦。这胳膊肘啊，拐得——”小柯酸酸的说道。 “我不是你老婆好不好！” “对，对，未来会是！” “那未来再说！” 说着，糖精就拐回了办公室。小柯也准备着投标文件打印，向大牛董汇报。 在尹主任办公室里磨了很久，就是不敢往董事长办公室走，这让这尹主任工作都没办法做，直接将小柯给赶了走。 小柯坐在大牛董办公室外间的秘书前扯东扯西的等着一个汇报的人出来又一个进去。 “小柯，你又到大牛董这里讨茶喝啊。大牛董可是说不再给你茶喝了哦！” 小唐秘书是大牛董的远房侄侄孙女。但每次都看她都像老鼠见了猫一样的提心吊胆的为大牛董处理事务。 “为什么不给我茶喝啊？也太小气了吧？” “上次你喝茶，连喝三次都说错茶了，说你喝茶就是牛喝水。” “这不挺好的吗？挺有缘的啊，老板是大牛，我是牛喝水，对吧？” “你不会真来讨茶喝的吧？”唐秘书拿不定主意。 “茶今天是肯定喝不着了。今天我就是来讨骂的。”小柯有些无奈的说。 “你不是做得挺好的吗？干嘛骂你啊，前几天开会还表扬你创新精神很足，会讲会组织会创新的。”这也是个地下宣传部长。 大牛董的门开了，唐秘书赶紧进去汇报。小柯就听到一个大的声音传来“让这小子进来。” 完了，这是要大刑伺候了，小柯顿感不妙，推门往里跑，立正敬礼。 “老板好！小柯向老板致敬！” “致敬，致敬个鬼！你说你来干什么的？” 大牛董很不耐烦的回了一句，然后从办公桌后起身，顺便把领带给扯了放到一边。又端起了茶杯，好象没有水，就把杯子给小柯一递。小柯乖乖的接过，倒上水又放在他办公桌上。大牛董指了指旁边的茶几，小柯又将水端到茶几上。 顺便的，小柯又从茶几上拿起个干净的杯子在旁边倒上一杯水，到处找茶叶没找着。 “一看你就是个土老冒，泡茶都不会泡，有先倒水后找茶的吗？” “呵呵，个性。”小柯总是嘴贱。 “说吧，你今天来是干嘛的。是不是来告裴总状的啊？” 大牛董猜着可能是今天骂了裴总，裴总又回去骂了小柯，小柯这会儿过来告状。心里啊有点气，你小柯就这点出息，还枉我平常高看你一眼，当成公司重点在培养着。 “没有的事，我和裴总合作得很愉快，在裴总的带领下取得很好的成绩。公司全体员工都服从命令听从指挥。我就更不存在告状的事，那得多无聊才能干得出啊！” 小柯赶紧的解释着，吸取了上次马副总的教训。 “那你来干嘛？” “报告老板，受裴总指示，我是来向您汇报工作，同时也是来向您承认错误的，请您批评指正。” 小柯一本正经规规矩矩的向大牛董一鞠躬然后汇报。 “哦，哦，那你说吧！”大牛董也被逗乐了。 “关于投标的事，这是我们的投标文件与报价方案和产品选择方案。您看一下。我现在向您做详细的汇报。” 小柯认真的揉合着对于丹和裴总所讲的说辞再向大牛董汇报了一遍。也十分肯定的说出了这样做的必要和策略正确性。 “象这样的事为什么不向裴总汇报，向我提前讲一声呢？” 大牛董估摸着裴岩肯定是不知道这些套套的，太清楚小柯这小子了。 “啊，这几百万的生意也要向您汇报啊？你这么大老板，不是吧？” 小柯一幅吃惊的样子偷换着概念，其实也知道这几百万生意的意义与其它的不同，小柯算是先斩后奏了。真要碰上个较真的老板，开除了都应该。 “你说呢？什么该汇报，什么不该汇报，你在集团办公室待过，你会不知道？” 其实小柯是知道的，只是装做不知道而已。 “你准备怎么解决啊！” “嗯，我想这样做。一是承认错误，与政府处好关系，我们也不知道其它油企这样报价对不对。免费提供给领导个人用礼品用油，只要不超过银行利息的损失就行。二是放弃，不再就这次招标进行再公关，没有意义，赔钱的买卖咱不能做。我们又不是慈善机构。” 小柯当然希望第二种，可没有一定要伺候的义务不是。 “小柯，有时候要看长远啊。为什么御品堂五年没销一滴油我都没有撤啊？想过没有，要有高度。有时候生意不是你这么做的，找个机会我给你念叨一下。就这样吧，这样也好！试上一年再说。” 第126章 怎么说 高高举起，轻轻放下，这是大牛董给小柯上的一课。虽说没有批评小柯，也只是提个醒，企业有正反两个面，不能总是只做正，还有一面丢钱也得做。 小柯再也不敢小视任何人，还嫩着呢。小柯真的反思着自己，真的做错了，为什么所有油企都报的是低于成本价，难道小柯真的不知道吗？小柯又走入了另一个极端，狠狠的锤了自己几下。 失魂落魄的小柯软绵绵的回了公司，办公椅上一躺就瘫着不起来。 不知道过了多久，门被推开了，小柯还在椅子上发着呆。 “怎么啦？被大牛董批评啦？老板批评了有什么紧的？谁还没挨过批评啊？” 糖精迈着猫不一扭一扭的走了进来安慰道。 “我的好糖精，可别乱猜测，好象我经不起批评一样。” 小柯摸了一把脸，然后把肩一抖把脖了转了两圈，回过神来，不想让糖精担心。 “干嘛呢？这个样子，很让人担心的。” 糖精充满着担忧，不知道小柯遇到了什么难题。 “真的没什么。别乱猜。” “那我去问集团唐秘书，她可是我侄女！”糖精逼着小柯说出来。 “原来那小唐是你侄女啊，怪不得你们两都是地下宣传部长。”小柯怪叫着，被糖精瞪了眼。 “没事。是这样的，我今天汇报后想起大牛董的教导，觉得很惭愧。对比大牛董，我很多做法与想法差了不少火候，平常眼睛太高小瞧了天下人啊。” 小柯在糖精面前装作很懊恼的抓着头发深刻的反醒着。 “其实你也很不错啦，当然，你比大牛董是差一点，毕竟他能做一个这么大的集团就不一般，对不对。” 糖精笑得象只小狐狸，好象小柯比大牛同志差一点就特别高兴似的，这一点是小柯最吃味的。不就是你们家亲戚嘛，要是结婚后还这样，看不打烂你屁股。不自觉的小柯脸上露出憧憬的笑容。 “喂，你笑什么，做白日梦呢？” “很伤心，求安慰，抱抱，好不好！” 糖精怎么看怎么都觉得小柯有点不对劲。小柯一脸可怜相的张开双臂求安慰。 糖精懒得理这无赖，抛了一个白眼转身就走，但小柯当这白眼是媚眼，嘿嘿笑着，没有一点眼力见的。 粮精走到门口，又瞪着双眼走过来抱了抱小柯赶紧转身走。 什么意思，小柯有点反应不过来。更让小柯反应不过来的是糖精这腿怎么这么利索，这怎么说。 嘿嘿，你不说，我就继续背着吧？“高”家庄的“高”小姐我是背定了，呸，我比猪八戒漂亮多了。 真是丰富的一天，小柯快乐的工作着，事情做得特别的快，时间过得特别的慢，这相对论真是害死人了。 天还不黑，怎么这么多人加班，平常也没见他们加什么班。糖精在干嘛呢？ 小柯又回想起了今天早上抽空买了一束玫瑰在家里摆着，又把糖精的素描像再重新修改了再修改的摆在亮眼的地方。 “哎哟威，总算下班了。” 小柯赶紧到糖精办公室背人。糖精这会儿正在电脑上玩挖地雷呢。 “嘿嘿，等急了吧，唐大小姐！”说着小柯就背起糖精往家里走。 “对了，我妈昨天晚上在我们院子边上捡了好大一束花。看着挺新鲜的，也就插到了家里的花瓶里。” 啊，我的个丈母娘哎，你是上天派来拆台的是吧？以前是你的电话，现在你又把花给捡走了。你们家那么富，缺花吗？小柯那真觉得路都不会走了。 “走啊，停下来干嘛？”糖精看到小柯停了下来赶紧加鞭子。 “静啊，待会我跳楼的时候你千万别拉我啊！”小柯悲催的和糖精说。 “为什么啊，有什么事那么严重啊？” “那花是我送你的，我昨晚就是没找到啊！”小柯气愤难平的抖啊抖。 “咯咯咯，我就知道是你放的！”糖精冲着小柯一顿乱挠，差点笑岔气过去。 笑吧，笑吧！看着老公出丑就高兴，什么人啊？ 糖精打开门，小柯伸手开灯，猛的被糖精蒙上眼睛。 “不许睁开，不允偷看，等我叫你进来你再进来。” 有惊喜，不是女汉子要扮美人鱼吧。小柯很期待。 一阵嘻嘻索索的声音后，糖精才叫小柯睁开眼推门进去。家里还是黑的，在客厅的茶几上摆着一个很小的蛋糕，插着三根大的两根小的蜡烛闪着萤萤的光芒。 今天是糖精的生日吗？完了，这下真完了。小柯感觉到犯了大错误的慌张。 “糖精，对不起，我不知道今天是你的生日！”小柯看着糖精一脸的庄重双手垂立态度极好的赔罪承认借误。 “什么啊，我十二月的生日。” “啊，那今天是我的生日啊？今天几号啊，啊，今天真是我的生日哎。”小柯吃惊中带着感动。 “许个愿吧！” 小柯象木头人一样听从着糖精的摆布，许着愿，吹着蜡烛，又被糖精在脸上狠狠的抹了一把蛋糕。小柯赶紧搂着糖精将蛋糕往脸上蹭，两个人闹着笑着滚在了一起。 “对了，我给你买了生日礼物！” 这是一件衬衣，一件天蓝色的名牌衬衣，估计着要去掉糖精一个月的工资了。 “试一下，喜不喜欢。” 小柯赶紧把衣服一脱，把包装扯掉，穿上新衣裳，俗话说人靠衣裳马靠鞍，一身的健子肉穿上这新衣裳就是显得很挺拨，小伙子还挺帅。 “嗯，挺帅的，以后你的衬衣我来买啊！”糖精一脸自豪，特有成就感。 “谢谢，糖精，我真的没想到，这是我过的第一个生日。谢谢。”小柯鼻子都红了还故意的使劲抽着，非如此不足以显示感动，怎么看都有点假。 糖精坐在了小柯的身边，抱着他，紧紧的，“你高兴就好啊！” 小柯象想起什么事一样，猛的站起来，把糖精扶到一把椅子上，又帮着理了理衣服。然后一本正经的说“别动，别动啊！” 说着就进了卧室翻出钻戒和一束鲜花。哼着婚礼进行曲来到糖精的身边单膝脆下，献上鲜花，打开戒指盒，亮出钻戒。 “唐静小姐，请你嫁给我。我保证一辈子听你的话，一辈子只爱你一人，一辈子让你永远过得比我好，无忧无虑，幸福快乐！嫁给我好不好！” 糖精伸出了手让小柯给把戒指给戴上，“好啊，你要听我的话哦！” 第127章 唐女士 很晚很晚，糖妈还是把电话打了过来，糖精慌乱的一蹶一拐的跑到客厅找着电话。 “妈，我马上就回，不用接我的，同学送呢！生日很快就结束了。”糖精颤颤的声音扯着谎骗着糖妈。 “我和我妈妈说今天同学生日呢，晚一点！我得走了！” “过几天就是端午节，一起到我家吃饭好吗？” 小柯当然好啦，答是的声音还是如军人接到命令，糖精很满意。 收拾停当下来的糖精正准备爬上小柯的背上，又停了下来，将戒指从手指上取下来。小柯的脸色变得苍白，牙齿咬得紧紧的。看着糖精将戒指在嘴上亲了一下，示意小柯拿着。 “你不喜欢？”小柯声音嘶哑得象从地狱出来的魔鬼。 “说什么呢？”糖精说着，从脖子上取下一根小小项链，将戒指穿上然后又让小柯系在脖子上。 “办酒的时候就用这个戒指。”糖精兴奋的说着，这真是把小柯吓死了。 “是，糖大小姐。” “现在是唐女士！柯先生，嘿嘿嘿！” 诱人的魔鬼，小柯忍不住又亲了两下。 送唐女士回家是小柯最幸福的事，一路上糖精不停的问着小柯家里的事，妈妈慈祥吗？爸爸凶不凶！ “我妈还不错啦，书香门第出身，六十年代的高中生哦！我爸是个老农民，他只要我能传宗接代就行了！” “那你真成种马了！”糖精呵呵呵的笑着。 “那你也是马！”小柯回了一句。 “你要死啊？” “诅咒亲夫啊？没天理啊！哎哟，别掐，痛，我不说了行不行！哟——” “阿定——”糖精喊一声小柯。 “阿脱品，要不你就直说屁股不要说腚。” “阿姨也不好，定姨也不好，你爸爸真是厉害哎，这名字真是奇了怪了。”糖精很不好称呼。 “你不知道叫亲爱的啊？”小柯直接要求。 “不行的啦，到时家里会笑死去的。叫你小柯吧！” “好吧，嗑巴就嗑巴。”小柯也不介意。 “小柯，柯先生。我采访一下你啊！” 唐女士一手搂着小柯的脖子，一手握拳伸到小柯嘴边，临时客串起了时事主播了。 “唐女士，请问，我知无不言，言无不尽！” “你有多少钱啊？” 糖精象只小狐狸骗小鸡一样将小柯往圈套里带。 “报告老婆，老公现在私房钱有二十六万元，哦，二十五万元。其中二十四万在股市。” “这么多啊！小声点！” 糖精四处看了看，发现周边没人就又敲了敲小柯。 “结婚啊，买房啊都够了。你住的那房子才上十万呢！你怎么那么多钱啊，才转业两年啊？” “嘿嘿，我现在的工资到手虽说只有七千多，但我前两年差不多都有一万多呢。我又不花什么钱的！”小柯解释着。 “嗯，可以养得起我啦！呵呵，把你存折给我！”这是狐狸露出女汉子的本性。 “行，要不我们现在就回去拿！” 小柯又背着糖精下了山回去找到存折和证券帐户递给了糖精。 “嗯，这还差不多。这钱就归我管了，不许乱花哦。我知道你的工资的哦！” 糖精这就接管了小柯的一切，还威胁着小柯要赚钱养家，养老婆。 也不知道多久，糖精在糖妈的威胁下象只逃命的小兔子又趴在小柯的背上快马加鞭的往山上跑。 远远的就看见糖妈站在院门前守着，小柯也不管不顾的冲到院子门前，准备背着糖精进屋。 “放下吧，我来扶！”糖妈很是客气。 “妈——”糖精撒着娇还不肯下来，被糖妈给硬扶了下来。 “妈。”小柯也鬼使神的问了一句糖妈好。 糖妈横眉怒目的盯着小柯看着，躲在糖妈后边的糖精冲小柯竖起了大拇指，这妖精。 看了很久的糖妈终于还是缓和了一下脸色，“小柯是吧？端午节来家里吃饭吧？” 这邀请好没有诚意的。但小柯是谁啊，那是著名的胆大心细脸皮厚啊。 “哎，好的好的！谢谢妈！糖精，我先回去了。” “小柯，叫阿姨就好，这不合——”可是小柯已经走远了。 “妈，没关系的。” 你没关系，我们家有关系好不好！这臭小子怎么那么脸厚呢，什么时候集团有这么个人呢。怪不得说御品堂就是他拉起来的，这脸厚要拉不起来才怪。糖精妈还一个劲的咕叨着。 小柯今天没有再围着小区跑圈了，回家也不洗，就这么睡着了，从来没这么舒坦过，这一天真的太充实、太幸福、太累了。 “静静，你的脚又怎么啦，变得这么严重了，走路都走不好了！” 糖妈看着女儿越来越拐的脚有点心痛，连声说着要上医院去看看。 “妈，没事啦，休息一下，明天早上就好了。” 糖精红着脸扭捏的回答着往楼上房间摸过去。 “静静，如今我们家也不是过去的小门小户了，也是有身份的人了。” “妈，知道啦！”糖精回应着就直接钻房间去幸福去了。 生物钟总是那么的准时，小柯爬起床赶紧洗个澡，往山上跑，这是唯一的一次没有锻炼。刚到院前就看见糖精，现在的唐女士正倚在院门前等着小柯。 小柯上前抱了抱、亲了亲糖精，背起准备往山下走。突然糖精冲着小柯的脖子哈了哈气，小柯只好一缩脖子。糖精又伸手圈着小柯的脖子将脖领上的扣子解开，小柯正遐想着糖精要干嘛呢，糖精又哈了一口气痒得小柯直缩脖子。 糖精又拎开小柯的衣领在脖子上亲了一口，小柯幸福着，路都走得更稳了。突然糖精使劲一口的咬在小柯肩膀上。痛得小柯只想叫唤，还是忍了下来就让糖精咬着。这口估计咬得很重，得留几个小牙印不可。 “你个坏蛋，种马！” 糖精咬了还不算，还使劲的锤了几下小柯。 呵呵呵，痛也是一种快乐。马儿使劲的往前跑，带着主人去前方上班去喽。 依然是小柯背着糖精第一个到，小柯将唐女士抱起放到座位上，又烧着开水给倒上一杯水。 “我都没法走路了，今天这班还怎么上啊？你个猪啊，蠢死啦！” 糖精坐下来也没有放过小柯的意思，还不停的要骂着出气。 小柯一个劲的傻笑着，被糖精赶着出门，小柯还是上前亲了亲离开。很远还听到蠢猪，笨死了的骂声。这就是唐女士，一个真正的女汉子。 第128章 总是猜不着结果 幸福总是来的那么突然，小柯安静的发呆回味着。 于丹和张主任一起冲了进来，就这么注视着小柯看着，打破着清晨的宁静。一幅要拿X光对小柯进行扫描的姿态让小柯一点不适应。 有什么不对吗？小柯摸了摸脸，嗯，没什么东西吧，顶多就是唐女士喷的口水。 闻了闻，身上是有一股香味，有留下的女士香水味，更有小柯的汗臭味。小柯抖了抖衣服，两位女士直捂鼻子一脸的嫌弃。有这么难闻吗？太娇气了，看我们家的糖精女士就不嫌弃。 小柯又看了看，摸了摸衣服，将脖子上的扣子给系上。然后没发现什么异样，直接反瞪回去。估摸着这两位一起来，肯定是团购上的事要用到办公室的。 “别看了，再看也看不出花来！说吧，什么事？” 小柯把身子往后一仰懒得猜，反正得讲。 “但能看出草来！” 于丹这小媳妇咋那么拧呢，投标失败还有好心情针对着小柯。但小柯懒得理会。 “招标结果已经出来了！” 张主任说了半截就不往下讲，做个结卖个关子。 “哦，知道了。我昨天还到大牛董办公室里请罪呢。你们将他们的价格拿回来了没有？” 早就注定的事小柯也懒得再听一次结果，伤心的事再听一遍也不可能让人变得快乐不是。 “哦，你都知道了啊？其它公司的报价等下小袁就会发邮件过来。还是您高明！” 于丹有点一拳打在棉花上的感觉，没意思极了，原来老大昨天就知道了。那卖关子有个什么劲的。 “少拍马屁，按照昨天营销会议的要求赶紧的做好团购的事。” “老大，你就是个催命鬼。马上就去做，您得给裴总和陈总讲一下，政府采购那边要打二十万保证金呢！”于丹抱怨着。 “什么保证金？” 小柯都丈二和尚摸不着头。 “我们中了茶油的首标，份额是40%，保证金不是二十万啊？还有五百手续费。” 于丹发觉柯老大有时很鬼精，但有时又很蠢的。 “啊，我们中标了。怎么回事，不是没中吗？昨天还被大牛董给收拾了一顿呢？哎，这苦白受了，我得个去，冤啊！” 小柯真的是高兴中觉得冤枉，双手捂脸不肯松开，没脸见人。 “原来你不知道啊，我们还以为你知道呢？行了，行了，装下样子就行了。”张主任也觉得小柯有时很蠢的。 “这样啊，于丹，今天晚上将几个参与招标的，不，干脆营销上的同事一起吃个饭，饭后你们团购部怎么安排你们自己说了算，反正你现在比我有钱。张主任，你也参加。我现在就去向裴总汇报一下。”小柯高兴得有点语无伦次。 小柯带着张于一起往裴总办公室走，但裴总没到。 “裴总，您今天会到办公室来吗？哦，什么时候到啊？有喜事向您汇报！对，那您快点！”小柯是迫不及待的想向裴总汇报工作。 “柯副总，于经理，张主任。就这件事要在公司大力宣扬。这说明什么啊？这说明你们很好的贯彻了公司的指示精神才能取得这么好的成绩。要继续树立这种听招呼，重执行的风气。柯副总，你做得对，晚上聚餐可以扩大一点。我也参加，公司总部的员工都参加。这也是端午前的一个小胜仗，要戒骄戒躁，要打好端午节这一仗。这很重要！” 裴总迈着王八部在办公室里渡来渡去，点着的烟圈划过美丽的弧线，就像一位将军从硝烟中走来。 小柯他们三位忍着吐退了出来，本来高兴的事，但现在三人却怎么也高兴不起来。 小柯他们一走，裴总就立即掏出电话谦虚中带着兴奋的向大牛董汇报。大牛董沉默半天一句话也没有吭，裴岩总也从开水掉到冰水。 这还真让小柯这小子说中了，我还以为他就是蒙人的呢。这是真本事还是运气好啊？大牛董不懂了，做了二十多年企业第一次遇到这怪事，不在把控中，难受？ “嗯，你做得对。小柯还是个听话照做的好同志的，要用好！就这样吧！” 大牛董搞不懂，没多说的挂了电话。一扔电话咕噜咕噜喝了满杯茶，见鬼了，昨天我那一通哲理是白说了，从商精华啊丢人到家了。 小柯提不起精神的来到了糖精的办公桌旁，找了把椅子坐下，然后把手抱起来托着下巴看着糖精工作，眼里带着柔情，脸上写着诱惑。 办公室里所有人都看着小柯，这是干嘛呢，表演哑剧望夫石？ “干嘛呢？我的柯大老总，谁欺负你了？给姐说说，姐给你撑腰去！” 糖精摸了摸小柯的头，没发烧啊，干嘛呢，一幅被抽干了的模样。糖精想着没来由的脸一红，想着又推了一把小柯。 “没事，求安慰！”小柯蔫蔫的趴着脑袋随意的回答着。 “刚于丹也来求安慰，张姐也来求安慰，你们倒真是绝配哦！” 糖精说着忍不住的醋劲大了，拿本子挡着偷偷的掐了小柯一把。 小柯抬头要叫唤又被糖精瞪得憋回去了。 “我们一条线上的，我是月亮，星星总要围着月亮转啊！”小柯打起精神准备来点天文地理的胡乱解释，将就着对付过去。 “那谁是太阳啊？” 糖精眯着眼，竖着签字笔一幅回答不对就要戳人的架势，小柯这还不知道怎么说那就真是蠢猪了。 “当然是唐大经理，照到哪里哪里亮。” “这还差不多，说吧，什么事求安慰！”糖精收起笔在手上转着圈的捣腾着，象花儿一样绽放。 “谁来拯救我那受伤的幼小的心灵啊？我今天本来很高兴的，被我们老板一指示，又不高兴了。这心灵的脆弱哦！” 小柯带着哭腔嗦着鼻子委屈的说起来龙去脉。糖精一听，够冤的。 “怪不得你们三个都这样。本来很有成就感的一件事，好象被人摘桃子了不舒服是吧？” 糖精拿笔在小柯眼前晃来晃去，似乎要催眠被冤者，分析得真是有道理，从没见过这么有道理的，就是有点歪。 “嗯，求安慰不是？” “瞧这出息。你难道还想当老总啊，当了副总这些都要归功老总啊，这都不懂？” 糖精是恨铁不成钢啊。昨天还是个人物，咋今天就扶不起墙了呢。 “我懂，就是不舒服。好了，在领导的开解下我放下了包袱准备大干一场。请领导放心，保证完成任务。” 小柯就是贱，低迷不到五分钟，被骂着还精神十足，腾的起身走了。 “静姐，这柯总真有味道！这是跑我们办公室来装宝来了吧？肯定有目的，全公司就他最精了，肯定有目的！”小姑娘一双桃花眼扑闪着。 “嗯，可能吧！不过好象也挺蠢的。反正我就觉得比猪强不了多少啦！” 糖精一想着什么招都没用就将小柯的私房钱收归国库，就想笑。脸上又是一红，想到什么一样，其实两个人都很蠢的啦。 “静姐，脸红了，桃花开了？” “瞎说什么呢，工作去。想加班是吧？” 第129章 魂 乐购周五直播，意隆周六试营业。两件事又凑在了一起。乐购比原计划提前了五天，协调后得到的结果是必须在周五直播。 “我也认真的问了为什么定在周五直播，他们的策划经理说他们的李大老板已经听说了，今年政府采购是我们的首标，而且在丽购只是针对全市的一周的订单就一千组。完全支撑得了费用，还可以盈利的。所以将我们做为乐购端午促销活动的组合产品推。” 邓波其实很委屈的，使劲揉鼻子，要装着哭出来避免挨骂。这都周四了，又是一天准备，这剧本与策划案才弄好呢。 “他们的信息总是最灵的。既然他们看得起，我们没法不兜着脸。我们接了！” 小柯决定接了再说，给裴总汇报一下，立即将总部的所有员工召集开会，在外的全部叫回家。 裴总坚决支持，当然这种支持是在口头上的。至于行动上，因为是老板，对于一般性经营是没有必要参加的，全权委托小柯来做。但有重要指示，那就是必须做好，这是政治任务。这又是政治任务，搞得好象政治家一样。 “兄弟姐妹们，同志们。在开会之前我想说一句，从现在这一刻到六一结束的近六天时间里，请大家忘记时间忘记过节，忘记自己还是个有感情的人，请做好连轴转做机器人的准备。” 小柯一上来没有讲什么慰问的话，只是说迎接大家的将是特别困难的六天时间，请大家做好准备。 “另外，这六天时间里公司不仅提供中餐，还会提供早餐、晚餐和夜宵。当然如果你愿意，也可以将被子带过来，但仅限于这六天时间。现在请大家给家里打个电话，十分钟后会一开，就得没日没夜了！” 小柯你这是要干嘛，这准备着连轴转了。别人是担心员工因加班辛苦反感而不会讲辛苦，你小柯是将辛苦加倍的讲出来，这是干嘛呢？邓波真有点担心大家会炸毛。 大家没有炸毛，也没有多少人打电话。都说现在公司业务好，家里也支持也理解。 “现在大家放下手头的活，全力配合到三大战役的配套上来。” 不是只有两大吗？意隆开业、明晚的乐购直播，所有经理主管被抖晕了。 “我们先排个序，一是乐购明晚的直播。请上次丽购的演员全部出列。嗯，唐经理的脚崴了，那换一个，就人力资源部里抽一个出来。现在就定下来由唐经理辅导。”小柯直接出安排，响起人资部的绵羊音。 “二是意隆开业，两位促销员联系好，目前产品已经上架，货已经备好。张伟先配合好乐购事物，周六一大早全员在七点前在意隆广场集合安排试营业促销。上次各部门已经将工作安排下去了，具体工作不变，如有变化到时再通知。” 张伟与商超的同事响亮回应着，有点出征的气魄了。 “第三件事是政府采购的事，以正式公告为准。于丹在配合完乐购后直接退出全力拟定合同和与陈总配合划拨保证金与佣金。” 于丹一声是比着商超亮嗓音，好比花木兰，挑衅的看着四方。 “最后提醒，各VIP、电销、渠道在配合完乐购后全部进入正规的同时，必须抽出时间配合意隆开业。支持员工家属在意隆领取赠品，请大家办会员购物的同时支持一下公司。谢谢。” 经过小柯一梳理，其实这么多的事也是有个重点顺序，有人负责，大家都松了一口气，也没有小柯总开始说的那么累啊。 小柯再也没有多一个字，就直接让人干活了。该排练的排练，该产品包装的包装，该制作的制作。形成了一条龙的作业模式。 小柯没有事了，准备往办公室走，释放一下压力。邓波直接一把拉住小柯，然后安了一个举牌帅哥的角色，还要走着四方步，也要跟大家一起练。 晚上，邓波用一箱油的代价将电视台的购物主持人直接请到了公司，相互之间进行合练。 主持人叫清哥，很帅气，惹得现场的小媳妇一声声的尖叫，小姑娘们也赶紧的求签名。但配合了两趟，清哥直言找不到感觉，总好象不协调。 这怎么办。邓波都急得望着小柯直抹眼泪。能有什么办法，再来一遍是这样，还是这样。 “清哥，你们电视台有没有导演闲在家的。不是说你们购物频道，而是说台里现在有没有。” 小柯感觉这样的非专业人士唱戏没什么用。 清哥一想自己也只是主持人不是专业的导演，是这么回事，赶紧的打电话给一个导演朋友。 圈子，小柯想破头找死人的事，清哥一个电话搞定，锐导。锐导一摆布，一切OK，配合得天衣无缝。再在摄像机里呈现了一下，比现场更具有冲击力。 夜深到了第二天，激情着，没有喊累。大牛董过来了，过来就过来呗，还将集团在滨江的子公司老总和部门长都喊了起来一起围观御品堂御品堂排练。这一切都是悄悄进行了，连在旁边训小演员的糖精这地下组织部长也没有得到一点风声，还在那儿声嘶力歇的叫唤着。 发现所有领导都围在了会议室，都不知道发生了什么事。 “老板，呵呵呵，我们正在排练，弄得挺乱的。不知道您来，没有准备好！” 小柯充分发挥哈巴狗的作风。 “这有错吗？很好啊！我就是要看到你们最真实的一面。各位老总们也来看看，现在是晚上一点多了，你们看一下排练的激情。这种工作状态，我们集团所有公司与部门都要认真的学习。我听说他们搞了个六日会战，我就是来看一下是不是喊口号的。你们看一下，连财务、办公室、人力资源都上阵了。这才是我们集团要的企业精神，这才是我是的魂。” 这排练激情的一幕幕，这连小柯也举牌走猫步的一节节给了大牛董震撼，也给了老总们震撼。大牛董更是将之提升到企业精神的高度。 “这里很多人跟我一起打天下的，当时我们什么样的环境啊，我们又是怎么干活的啊？现在条件好了，我们是不是把这种精神给丢了。今天我要感谢皮总五年的打造，还有裴总现在的发扬，还有御品堂的员工。这种精神还没有丢。” 企业精神是一个企业的魂，所有的人都在找魂，大牛董也在找。现在找着了。 第130章 努力是有代价的 “我看啊，裴岩就很不错。一个月不到吧，能有这么好的成绩，这就是担当，这就是责任，这就是激情。不要光说要建什么样的文化，什么样的制度，什么样的理念，更重要的是去践行，去找到企业的魂。” 大牛董走到中间，挥手、握拳、摆臂、指点江山，妙语连珠，越来越有文化了。这是小柯的感受，也是各位老总的感受。曾经的大牛董可不会说理论，只会怎么做。 “裴总呢？你出来一下。” 大牛董的命令没得到应和，我们尊敬的裴岩总不知道到哪儿去了。估计这会儿正老婆孩子热炕头呢。 “裴总呢？”大牛董连问了几句也没有人应声。 陈副总没有应声，小柯也没有应声，最应该应声的张主任也不知道怎么应声。就这么沉默着。大家都在想着，要是问陈总、柯总的话大家会偷偷给打个电话吧，裴总新来，还没有这感情基础。 刚表扬完裴总，脸上还热乎着，这会儿掉地上砰的一声碎了，这让大牛董情何以堪。大牛董在所有老总面前丢脸，裴总是死定了。 糖精拐到小柯旁边使劲掐一下，使劲的努着嘴，意思是让小柯说话。小柯痛得龇牙咧嘴也不敢叫，站出来当出头鸟。这不是替裴总遮掩，而是帮糖精心目中的偶像唐找面子。 “报告老板。做三陪去了，还没有回！” 小柯开了个玩笑缓和一下气氛。 “什么三陪？” “陪喝，陪聊，陪挨骂。不是您指示招标的事要公关落实好吗？去讨骂去了？” 小柯一本正经的说故事，说得还那么真。 “谈业务就是谈业务，什么时候变三陪了。你好歹也是一家企业的副总，说话颠三倒四，好事到你嘴里都变味了呢？你以为这叫幽默啊，你以为你讲的是冷笑话啊？好好排练你的。” 冲着小柯就是一顿火，这火力吸引得令人心痛。老总们替小柯担心的，大牛董的火可不是那么好承受的，撞枪口上了。 “是，马上排练。还请老板和各位老大移下贵步，我们好开始。” 大牛董懒得理这不识趣的小柯，没见过这么脸皮厚的，要是别的老总，早就低着头不知所措了，他倒好，还赶人呢。 旁边的糖精更使劲的掐一把小柯的大腿，让小柯有一种痛不欲生的感觉。掐完还得摆个笑脸，那叫一个贱啊，幸福的贱。 “我们回家。” “不用，我坐大牛董的回家，顺路。再不管好你的嘴，我会生气的！” “一定，一定，向老婆保证，我还是背你回家吧？” 小柯刚举起手准备发誓又被糖精给打了下来。 糖精走了，坐着大牛董的车走了。小柯心里忒不是滋味，难道我小柯就不能成为你的偶像，听话了还挨骂还挨掐还落不到好。命咋那么苦呢，回家喝凉水塞牙去喽。 “静静，你这腿是怎么啦，前两天还好好的啊，不是说只是磨破了点皮吗？怎么这么一拐一拐的。你去看了医生没有啊，也没有必要这么拼命的。”大牛董还是很关心他的生活秘书的。 “没事，就别操心了。您今天怎么把柯总骂成这样啊，那他面子怎么过啊，当着这么多的下属也不给留点面子。” 糖精转移话题，是真不想提这茬，一提这茬就想骂小柯这蠢猪。但只能是糖精自己骂，别人骂心里就不怎么痛快。 “这小子，没事，脸皮厚，挨这点骂就受不了，那以后也就没多大前途。” “只怕会被您骂得没有前途了！”糖精撅着嘴巴不再吭声了。 小柯失落的回到家，又跑了一圈又一圈，差不多了往沙发上一躺，听着电视的声音迷糊着。 清晨，阳光是那么刺眼，鸟儿都找片树叶遮住眼睛，虫儿都躲着晚上活动，小柯背着糖精上班去。 “可能，端午节不能陪你了，我爸爸说家里这次一大家子聚一下。我妈说暂时没办法接待你的。” “我去当接待员嘛？反正你家里要人招待！” 小柯脸皮一向很厚，当然藏在脸皮下的是失落中的再失落，还有一种不太好的预感。 “没事的啦！节后你再到家里来啊。”说着奖励了小柯一下。 听老婆话，这是好男人必备条件。正好要在加班中渡过，小柯自我安慰的想着，还是掩饰不住的失落。 公司门口，裴总又在公司门口画圈圈，真有点担心保安张师傅老让老板在门口散步，这保安的工作会散掉去。 “裴总早啊，又散步呢？”小柯正一肚子气呢。 “什么话，我正等你！” 裴总很不乐意听小柯的胡说八道。 “感谢我啊，那给我涨工资呗！”小柯直接表功，没把裴总气得咳出血。 “你呀，小柯，什么乱七八糟。” “裴总，不要乱说，昨天大牛董才批评我不够庄重呢！那叫一个狗血淋头。” 话还没说完背后就传来一阵疼痛。小柯忍着痛背着唐女士到了办公室。 “什么叫狗血淋头，你才是狗呢！话都不会说。” 这又触碰到了糖精敏感的神经，说她偶象大牛先生就是不行。 小柯吃着味回到自己的办公室。想了一下，还是到裴总办公室详细汇报一下比较好。 “老板，您有何吩咐。如果是昨天的事就算了，无论从公司角度还是下属角度或者从班子的角度来说维护公司形象维护总经理权威都是应该的。这不是开玩笑的事，我相信如果不是昨天大牛董气场比较强，所有人都会出来说的。” “柯总，还是谢谢你！上次你到大牛董办公室，这次又这样，你虽然有时说话不太着调的让人摸不着风，但为人真没得说。” 裴总感慨着，这每个领导都有自己的信息渠道啊。 “这就叫做面蠢如猪心中嘹亮。没事我走了。” 小柯能感受到了裴总的善意。与一把手搞好关系，也利于工作的开展。努力后总有回报，但这努力太让人难受了。估计着昨天大牛董送糖精回家还不知道给糖精家里说什么了？要不怎么会连端午节的拜访都飞了呢？ 第131章 抽调 乐购距公司有点远，要穿过拥挤的市区。 上午，各就各位开始向乐购进发，糖精无论如何也要去，理由是帮忙。家里只剩下置班的人和敬爱的裴总，其他人员都一古脑儿全去了，连不需要的也去了。 都是来玩的，不过是想看一下电视台录节目而已，小柯留下对接与演员全赶去意隆发传单。当然糖精腿不好，那就留下来一起坐车回家吧，毕竟小柯也不是不尽人情的老总。 乐购是一家省级购物频道，上星后就成了一家全国性的购物频道。为了能参加这次端午促销活动御品堂付出了一定代价的。包装审核得更严，多收取一笔包装款，还收了一笔直播费用，赠品更是加了个倍。 与乐购签定的合同是一个累计收费的合同。一千组收百分之三十；两千组收百分之二十五，同时返回直播费；四千组收百分之二十费用，策划费与条码费两千元就不再收了。 产品入库，布景完成，准备开播。这次直播明显配合的更紧密，也更协调。 清哥的发挥很阳光，将一个男人对美女欣赏的变化刻划得淋漓尽致，将一个用油的家庭主妇与用Emperor T茶油的气质女在家庭中地位对比展现得更加鲜明。 节目一开始400电话就爆了，制片一个劲的对邓波和糖精说着数据，一百组了，两百组了。 事后才知道这是大牛董要求昨晚到场的老总们定一组，没到场的定三组。御品堂的裴总一气定了十组，乐得小柯直竖拇指，还是裴总有钱。 第一幕的产品说明介绍结束时差不多有一千组了，这其中有一半是集团老总们的。后来老总们都要裴总请客，做生意赚的是自家人的钱。 第二幕的质量对比结束已经有一千五百组了。 第三幕的温馨家与女人用油的变化时已经突破两千组了。 直播结束三十万元的销量，制片人与策划一起走了进来给了清哥一个拥抱，清哥创造了一个奇迹，三十分钟节目销售突破两千五百组近三十万元。而且数字还在增长。 小柯直接和策划部经理谈，能否加午夜场的重播，但不能收费用。直接连加六个午夜场，但费用要适当收点。这让小柯有点为难，这适当收点也差不多一晚上两千元的。 方案折中，累计达到一万组不收费用，没有达到则每晚两千条码费。 第二天反馈回来的消息是订单达到一万一千组，当然是全国订单，货到付款，最终结果要一个月后才能统计出来。 端午节两个电视购物频道，乐购是两万六千组，丽购五千组，总计三万多组三百多万的销量。 这让一直不明白为什么要上电视购物的老总和经理们更看不明白了。 一路大家兴奋的叫着，小柯就这么静静听着糖精和她的几个小姐妹闹着。 “赚钱了，赚钱了——” “大家轻点，大牛董电话。”小柯示意道。 “老板好，直播刚结束，我们正往回走，直播中差不多是两千五百组。这会儿经过一小时了，邓波经理发来短息消说已经有五千组五十万了。还算成功的。”小柯一脸兴奋的向老板报告。 “不错，你们这段时间成绩不错。端午节啊，你安排一下，就在集团食堂我请大家吃饭，放大家一天的假。小柯啊，企业不能因一人而成事，也不能因一人而坏事，你要多为企业培养人才，知道吗？”大牛董这是表扬呢还是表扬。 “好的，老板，但工厂那边，如果您真的要请端午吃饭，建议您端午前一天中午到工厂，晚上在集团，要不割裂开对公司不好！” 这建议大牛董明显听进去了，让裴总和小柯中午一起陪着去工厂，晚上再到集团。反正这几天工厂基本不用生产了。 “小柯啊，你们负责电视购物的经理叫什么名字啊，这经理不错啊！” “邓波，邓经理，非常不错，各方面特别优秀，而且这电视购物是一次比一次优秀，我们还准备着将光盘刻出来全国发放。” “嗯，是不错。我是这样想的，目前集团的罐头，有机大米，还有腊制品等都需要用更新的渠道做宣传做销售。我准备将邓波调到集团来负责新渠道开发这块，你的意见呢？” 大牛董征询着小柯的意见，老板会征询意见吗？做梦吧，这顶多是个尊重。 “能得到大老板的赏识我也为邓经理感到高兴。说实话，真舍不得，但我也要顾全大局不是。您看这样好不好，邓波经理到集团我支持，有个建议，就是她的新渠道还是要一个人对接御品堂。对了，您老有没有想过将小柯也调过去一下，我也算还行吧？” “你小子就算了吧，先练着吧，我还想多活几年！” 大牛董是想也不想的拒绝了，还拒绝得那么果断，那么的理所当然。 “太没道理了，太伤自尊了。”大牛董没理会这一见就让人生气的的自怨自哀。 哎——当车上只剩下小柯和糖精两个的时候，小柯终于叹了出来。 “怎么啦？邓波调到集团了？” “是啊，曾经的下属，一下就变成了未来的上级了，这情何以堪，情何以堪啊？” “吃味了？”糖精逗了一下小柯。 “你的偶像发话了，吃味了也得做啊！不过也证明我做的是对的！”小柯挺自恋和自我安慰的。 “是啊，能给你打电话，说明对你的重视啊。老公加油！” “妖精！”被推开的小柯恶狠狠的说道。 “为什么不让我端午节去啊，家里有反对意见。”小柯一直心里不舒服着呢。 “你想了一天了吧？想多了，你觉得我除了嫁你还能嫁给谁，要有自信好不好！平时挺自恋的嘛？” “一到关键时刻就掉链子呗。关心则乱，如果有问题，我会打上你们家去的，呵呵呵。”小柯接上糖精的话。 “知道你是个暴徒，乖，听话。师傅，就停这里，给，钱。”糖精安慰了一下小柯就拐回了家，回院子又用手吻了一下吹口气。 弄得小柯全身都是鸡皮蛋。 第132章 送礼 六日大会战，都没有经历过冲刺一个节点的时候，充满激情，不曾想过休息。 很早过来了，象上了发条的机器人。小柯的激情与拼搏让业务员都感到特别的安全，觉得在公司有事做是充实的发展的。 小柯刻意的不让人闲下来，累得每次都盼着放假是一种状态，最怕闲心生乱鬼。 刚到公司不久，小柯就接到了糖精的电话。 “怎么不过来接我啊？” “啊，你今天可以休息一下啊。今天发传单，准备意隆开业呢？” “那我也要坐镇公司的啊！不能就我一人请假吧？不想接我是吧？” “我马上就到！”小柯拨腿就跑，象风儿一样吹到山上。 “一点都没出息，还对我不让你参加我们家的端午饭而生气呢？” 一到背上，糖精就念个不停，有点三娘教子的架势。不过从小到大还没有人会念叨小柯，有的只是棍棒和下跪了，从没有人会去念叨抱怨和鼓励。小柯很享受。 “怎么不说话，这就嫌我烦啦？我看你这一辈子怎么过？”糖精末了轻轻的扯着耳朵还威胁着。 “这一辈子真要能这么过，我也就没白过。谢谢，你让我温暖。”小柯有感而发，走得慢了些，很稳的一步步踏着。 糖精在公司的拐角死活不让小柯再背，自己一拐一拐的爬上楼，小柯要扶一下也被拨开了。 裴总等了小柯很久了，已经与两位副总开会。一到办公室门口就被张主任喊了进去，连着糖精一起。 “柯总怎么今天来得晚了些啊？” 裴总开着玩笑的抱怨道，也透着一种亲近。 “老板，这不是兴奋得一宵没有睡嘛！报告老板，今天早上数据出来了，是一万一千组。就是一百一十万业务收入，扣除二十万的提成，公司实际销售收入九十万。” 鼓掌，热烈鼓掌。 “柯总辛苦了。这成绩对端午节点来说打下第一个胜仗，我们对上半年的四千万更有信心了。” 裴总拿笔指指点点的挥舞着夸奖一下小柯。 “谢老板夸奖，不是我一个人的成绩，功劳归于团队。这几天准备油品，包装产品，拨付费用，排演节目，各位老总、经理和团队的每个人都全力以赴，就连脚受伤的糖精也是轻伤不下火线，甚至连我们食堂的大师傅都没有休息一下。真的，我们真的是一家人了。” 小柯说着很有感触的冲大家一个鞠躬。 这么说让大家也很动情。陈副总虽然位置是理性的财务总，但为人却特别感性，小柯的这个鞠躬让她眼圈都红了。 “小柯，姐啊还要感谢你呢！现在到集团去，腰杆子都要硬些，批个款办个什么事都要快很多了。姐啊，全力支持你们生产和营销，只要做好就行。” 陈总这一说完，现场都沉默下来，不知道是不是勾起了大家这五年的酸甜苦辣。但裴总您才来就没有必要陪着大家一起静坐吧？ “柯副总啊，公司这才向上走了一步，还在山脚下呢，集团呢就要抽调大将去集团。” 裴总向小柯介绍了一下刚才几位商量的事，邓波被调集团营销管理部任副总经理负责开发集团新销售渠道。 “柯副总，你怎么看。是不是我们一起找一下大牛董推一推，推不掉拖上一拖也好！” 裴总先前开会的基调差不多都定下来了，那就是尽量不放人。 “裴总，我是这样想的。先从个人角度考虑一下，这对邓波是一个好机会。这样的机会错失了对她不公平。我们应当支持。” 说着小柯站了起来，一捧心，张手竖个拇指。大家也认同，谁也不知道下次是不是自己有这样的机会，是不是自己也会被这种理由被阻止。 “再一个，我们只有不断的输出输入，晋升才能使公司充满活力。这对公司好，对集团也好。” 小柯的发言说到大家心坎里了。 “大家的意见呢？既然大家都认同小柯的意见，那就这么定了吧。唐经理，你帮邓波办一下手续，周一就让她去报到吧！” “小柯，这电视购物怎么办？” “从邓波下边的助手中间升邓艾，也就是她妹妹做为电视购物主管，暂不升副经理。全国电视购物铺开后再升副经理。” 举手一致同意，这其中决窍也想得通，小柯也没有必要去说破。 “邓波经理该拿的提成要给她，就截止今天的电视购物销售来给吧，虽没有完整数据，但我觉得先算给她比较好一点。” 小柯的提议还是有点不同意见的。这走了还给提成啊，说不过去啊。 “老板，各位老哥老姐的。要给团队树立一个公司不会亏员工的印象，无论走留，竖立一种诚信。我们可以在市场上玩点什么，但绝对不能亏员工，不对员工失信。没有必要家里人还要相互骗一下，少一点的。宁给员工多点，不少员工一毛钱。” 鼓掌，热烈鼓掌，毕竟大家都是员工不是老板。 “我支持！”糖精第一个支持。裴总权衡再三还是决定采纳小柯的建议。 “没想到你还有这种格局哦！大牛董经常说格局决定布局，心多大企业就做得多大。表现不错，给你点奖励。” 糖精就是个空口白牙的主，被小柯伸手托着一步一挪，说着奖励，实际是不见奖励。 邓波当天办理完手续意外的还领到了十几万的提成，这是按她报的电视购物分配方案后未扣除成本的个人提成。小柯说过首年的电视购物成本公司担的。哗哗的在财务哭了起来，好不容易的被陈总劝住了，一个劲的说要请吃饭。 一出门很激动的取了钱往陈总办公室去打红包，也不知会不会收她的礼。事后大家都说小柯做得对，都说公司道义。发了疯一样跑业务，小柯都被各种请教电话打得头都是大的。 邓波跑完财务室，直接拎了一个很大的包到小柯办公室。冲着小柯呵呵直笑，笑得象狗尾巴花一样还起着褶子。 第133章 “出门踩狗屎啦？笑得象做贼一样。”小柯眯着眼像发现了宝一样直接问邓波。 “我拿了奖金啊，所以你也有份！” 邓波将包放桌上推给小柯，直接说明来意。 小柯拿起包打开看了看，又翻了翻，五万块。可真够大方的，知道谁好谁不好，这种女人前途不可限量啊。 “钱是好东西啊，五万块。算了吧，留着吧。自己买点好东西，我收入比你高多了。到了集团别忘了御品堂，还有，把你妹妹带出来，要不我会找你麻烦的。” 小柯也没有一次收入过五万的，这营销总就没有提成的。 将邓波劝走，小柯咽了下口水，特别的佩服自己的，能抵制住这么大的诱惑可真不容易。 “邓波给了你多少红包啊？你这么铁着帮她，应该少不了吧？” “她给我红包我没要，不知道多少。你怎么知道给红包了？” “我能掐会算，上知天文——” “得，别自夸了，知道你是妖精。再说下去就是妖怪了。” 小柯还没有从回味中醒过来，冲着正洋洋得意的糖精调侃道。 “没意思，也不让我说完。邓波也给我打了个一千的红包，我不收，她直接一扔跑了。” 糖精点评着邓波会很有出息，又开始下知五百年的算命。 发传单，现场促销，引导客人到货架，督促亲人朋友形成假客流集中货架区，小柯也直接参与进去。 糖精就在服务台前坐着，顾客凭着小票拿到货架促销员发的参观券就给上一瓶赠品油。当然，要拿到券也不是那么容易的，得先听完促销员讲完Emperor T的一段介绍才行。 商超的情况不是很理想，第一天领油的倒是有五百多支，买的不到一百支油。张伟有点丧气。 “这商超就是一个静态展示，坐等客户上门。要有耐心，不是比的一天，而是一个月，一年的功夫。” 小柯拍了拍，安慰张伟，其实自己也不信。 “公司品牌的影响扩大，KA卖场的销量会越来越大的。”张伟也对后期销售充满乐观。 超市在晚九点就开始清场了。邓波突然打电话过来说要请小柯吃晚饭。 “我说美女啊，你这晚饭就太晚了吧。我晚饭都消化了，要不就算了？” “吃不了晚饭就吃夜宵，就上次的地方，我爱人也一起。你一定要来！”邓波很强势的要求小柯一定要吃饭。 “那行，我带个人行不行？” “谁啊，公司的就算了。”邓波好象不太希望公司的同事知道她请小柯吃饭。 “是公司的同事，她不去我也不去了。” “谁啊，神秘嘉宾。好吧，那就来吧！”邓波也不想最后这饭吃不成。 小柯又要当牛做马的背着糖精一路的穿街过巷来到上次江边夜宵摊。 “哟，小伙，还背着，没找到路回家呢？”夜宵摊主开着玩笑的冲小柯善意的笑着。 “上次还背着谁来着？快说。”糖精接上了。 “哦，没有谁啊，背了只小醉猫而已。” “你才是猫呢！你胆子越来越大了，敢指桑骂槐。” 糖精作势捶了几下小柯，弄得小柯一个劲的告饶。 “柯总，我说是哪位神秘嘉宾让我们柯总言听计从的。原来是小唐美女啊。” 邓波笑了，好象大家都知道的事，只是没有说破而已。 小柯将糖精放在椅子上侍弄好，这才坐下来。 “你能喝酒吗？”小柯关心的问了一下糖精，得到肯定的回答才和邓波的爱人打招呼。 四个人点了一桶扎啤，开始喝了起来。不过喝酒能喝到一肚子的马屁与夸奖，那酒味就淡了。小柯都快被马屁装满装不下酒的时候。邓波拿出了一个小袋子递给小柯。 “邓波，这里面要是钱的话，朋友都没得做了，我立即就走。”小柯直接的说。 就纳了闷了，做的事都是站在公司的角度做，而且还是应该的，并不是图这点感谢。这邓波得经过多少的无奈啊，才养成应拿的都得去感谢。不知道的会说邓波感恩，知道的还不说公司刻薄，才能让员工分出自己应该的奖金啊？ “不是钱，我也知道您的工资要比我们的高。这就是我们的心意。”邓波爱人也说话了，“邓波在御品堂是最开心最有成就感当然也是最忙的时候，但做为家人真为她高兴。这次调到集团，公司还将提成给了。这我们都没有想到。” “行吧，我收下，但贵重的我不收哦。”小柯说了一句。 打开一看，一件衬衣。小柯望了望糖精，笑了笑。 “邓波，这衣服呢你送给糖精女士吧！不是我不收，我的衣服得糖女士决定。” “行，这衣服我送唐女士。”邓波扑哧笑了起来。 唐女士看了一下，不算太贵重的衣服，顺手就递给小柯。 喝酒是个形式，送礼才是目的。送完礼酒也差不多喝完了，小柯又背着糖精往家里走。糖精还不让打的，这一路差不多得两三公里呢。 好不容易的爬上楼，休息了一会儿，糖妈的催魂令又来了，糖精催着小柯将衬衣试一试。小柯打开衬衣一个小盒子又掉了出来，小柯拿起来打开一看，一根很大的黄金链子，小柯估计着怎么也得万把块钱。 糖精和小柯你望我，我望你。小柯拿起电话给邓波拨过去，没接。 “收着吧，也是朋友的安心。这是人家真心感谢。”糖精说着收走了。 “放我那儿，到时你戴的时候再给你拿。” 糖精很不讲理的和小柯解释了一下，弄得小柯还要感谢帮处理了史上最大的难题。 “别人都是给我送礼，你是专门收礼。哎，政策比较严啊？” “你不乐意啊，要不我给你送礼，你换人收礼。” “哪能啊，乐意，乐意至极。呵呵！” “乐意就好。你以后收礼要经过我的同意好不好。” 小柯当然点头同意。这次纯属意外，一般都是给人送礼，哪有人给他送礼的。 还在磨蹭中电话又响起来，小柯只好背起糖精往山上走。这一天累得，那叫一下精彩啊。 又一次遭受到一轮白眼后，总算得到一回解释，“家里人都要在端午节去乡里去，节后一定要来家里吃饭啊！” 小柯学乖了，就当是一回客气。 上架感言（平凡是我，月票打发） 我不是凤凰男，只是一个小蚂蚁。我没写过书，却天天与报告打交道。 曾经的曾经，有人蛊惑着我看小说，那是为成人编制最美的梦。 很久很久以后，我依然入不了梦，情节太美，距我太远。 我只是生活在染缸里的一个小蚂蚁，太现实。 现实得对人很残酷，不比小说中的男主女主差上那么一分。 但，没有残酷后的挺起，只有挣扎的无奈。 突然有一天， 朋友间聊天，我们经历的也是一场梦。 不美好，那也是一场梦。 梦非梦，梦里梦外，亦未可知。 于是，我试着去写写。 入不了库， 上不了架， 单调、无趣、没有血性、没有转折， 所有的没有都在所写的书里。 后来想， 都是平凡的，那就让平凡更真实点吧！ 今天上架了， 似乎， 得继续编一个平淡的梦。 鼓励一下平凡中的平凡， 支持一下平淡中的你我。 求一张月票， 体现一下我不要脸的精神如何在这平凡中生存！ 谢谢！ 第134章 又见家人 “老大，你今天到办公室吗？” 清早起来小鸟喳喳叫，不会觉得闹。还没去接唐女士，于丹的电话就追过来了。 “怎么啦？是不是招标公告的事，昨天我已经看到了。明天去把合同拿回来呗！” 想都不用想，小事都能追着屁股跑，也只有于丹干的出来。 小柯想着于丹除了这事以外，好象没有什么重要的事要在五点多就打电话过来，还不说什么内容的。 “不是，我都会处理好的。您老就放心吧！”于丹很肯定的回答。 小柯掀开窗帘看了看，太阳从东方升起，也就放心了。 “那什么事，是惊喜还是惊吓！” 小柯不等于丹说下文直接追问，现在小柯是被吓怕了，有点神经过敏来着。 “不是惊喜，也不是惊吓。是我有个表妹，想要我引见一下您认识。” 于丹说了个开头就不说话了。您认识，小柯猜都不想猜，坑。 “表妹认识一下。不用了，你表妹不是皮老汉家儿媳妇吗？我还想着多活几天呢？再说我也有老婆了啊？” 小柯拒绝得很经典，隔着电话都能听到咬牙声。 “什么跟什么啊？这么说吧，就是我表妹想做我们公司的广告，你见不见吧？”于丹很是气愤的说道。 “见，为什么不见啊？我大约在九点才能到公司。你要她九点到公司等我一下好吧？”没办法，要说不见，真怀疑会过来掀被子，只好答应着。 “柯总，这是我妹妹小赵！” 于丹介绍了一下她表妹。亭亭玉立，前凸后翘，紧绷身上衣服小了点。 “柯总您好！我是中部音乐电台的MARRY赵。” 小赵赶紧伸出名片钩了下小柯的手问好。 “你好，小赵家人，现在你改名MARRY赵了？到了电台啦，原来工作没做了？” 小柯其实第一眼就看出来了，远足房车的小赵家人。一个很厉害的角色，也算是滨江认识的第一个朋友吧，只是后来没有再联系过了。 见到来滨江第一次应聘和学习时的同事，小柯还是特别的高兴。这世界太小，回头率太高，一不小心又转到一起，说不定还能有个合作。小柯很亲切，赶紧的伸出手去握了一下。 “您是？我们认识？” 小赵见过的人太多了，不象小柯就那单纯的认识几个人而已。 “你可能不认识了。我曾经在远足房车培训过两天，还分在你的一组。”小柯提醒道。 手还被激动的小赵家人紧紧抓住，担心小柯跑了。 “我记起来了，小柯家人！” 一脸的仿然大悟，至于是不是记起来了就不知道了，反正戏是很精彩的。 “你现在电台啊？怎么离开了呢？”小柯随口问了一嘴。 “远足被查封了啊，您不知道啊。” “啊，哦！那些老头老太太的钱拿回去了没有。” “还在打官司呢，好象是非法集资吧，估计是要不回了。” 小赵家人一个劲的解释着为什么会离开，其实不是她的错，现在她也是受害者。 男怕入错行，女怕嫁错郎，现在这女要是入错行也不行了。小赵家人被人催着要还几十万帐，小赵家人说着说着还哭起来了。 于丹一个劲的安慰着妹妹，使劲的说小柯不懂事，勾起妹妹的伤心事。这次广告的事小柯帮也得帮，不帮也得帮。 “你把资料拿出来看一下再说。实话实说，就电台广播，我原则上是不同意的。没价值，不适合高端路线，而做促销的时机又不太对，端午太近了。” “柯总，您先看一下资料再说。姐，你先去忙你的，我和柯总是朋友。” 拿出资料，不小心还掉了个小盒盒，又像做贼一样覆手一收，没了，小赵家人直接要将她姐姐给打发走。小柯笑了笑，没吭声。 “哎，等一下。小赵啊，你在外边等一下。我和你姐商量点事！”小柯先将小赵家人打发走再说。 “柯总，既然你了解我妹的情况，那你更应该帮一下。公司反正也要做宣传的。”于丹试图劝说小柯做工作，生怕小柯反对。 “于丹，我会考虑的。这些我等下和小赵先看了方案再说。现在的事是明天要打款和签合同以及通过张主任确定市直各单位需用油和调货的问题。我昨天问过马总，库里只有六万支油是包装好的。预计乐购与丽购就要两万组，那就只剩下两万支油。再加三升装的五千桶，你要做个用油计划。别弄得没有油可送就不好了。现在的关键就在你的团购无法确定了。” “行，我现在就摸底。” 于丹也认识到这油的续供问题很严重，不敢再说其它，怕小柯发飙。 “业务员的VIP，政府用油，滨江证券用油，预计端午期间旅游购物都要盘算好，这我是第四天问你了。当然这其中有个政府的变数在内。但今天上午出来后，下午立刻要与马总商量加班生产问题了。” 沟通完于丹，小柯将小赵家人请了进来。 “柯总，我们两年前就认识了，既然是朋友，我也不瞒你。我这里呢有提成的，提成是百分之十。到时我返给你，我只要业绩就行。”小赵家人说得很直接。 “小赵，你这个方案不是不好。只是不适合我这儿，你明白吗？在商言商，我不会将一个不合适的东西去执行的。”小柯直接回绝，小赵又要哭，头都是大的。 “您这边是高端油品，现在开车的都是高净值人群，正好符合你的客户群体。一天播七次，每次十秒，播一个月，才十万块，很合算的。”小赵继续带着哭音解说着。 “小赵，这事先不忙行啵？等我忙完这个端午再说，我再考虑一下，和其他经理商量一下好不好？”小柯还是委婉的拒绝着。 “柯总，你看。你们还是要做品牌宣传的，为什么不选择我们来做呢？”小赵家人做着最后的努力。 “小赵啊，你这句话说到点子上了。我要的是做品牌，做品牌策划与宣传，所以我要找的是符合我品牌的路径，对么？如果做不到这点，你觉得我会做吗？所以我要考虑！” 小柯干脆的拒绝，御品堂的品牌计划都没有做可能做品牌宣传吗？小柯现在只是想先通过营销打出信心，然后在下次销售高潮之前做好品牌。所以是不会考虑单一的品宣方式的。 小赵家人还要说什么，说着说着眼睛又红了，好象在小柯这儿受了多大委屈欺负了她一样，小柯原本对她印象还好，这一哭小柯撤底的不想理。 这种人理不理都会是一身骚，但可以躲得起。 “那，我今晚请你吃饭。朋友好久不见聊一下呗！” “今晚我得给我们家太后洗脚！不好意思啊！”小柯笑着开玩笑。 “你们家太后？” “对啊，我爱人，太太与后盾，简称太后。” 第135章 诱惑 “袁科，你忙吗？中午到公司吃饭呗，放假了，喝个小酒放松一下。” “您和马主任在一起啊，在视察工作啊。那正好啊，视察一下中标油企的响应工作呗。我给马主任打电话。” “首长好！首长今天休息呢？还在视察啊，首长辛苦了，那顺便视察一下我们公司？您还没有视察过我们公司，这是我们的失职啊。今天放假，都不在公司，您就不做正式视察，我们也不做正式的准备呗！” 马主任将带接待办几位领导在中午的时候来到公司指导工作，小柯将大牛董和裴总一起喊上。向大牛董建议将腊制品与罐头厂的老总一起喊上作陪。 “你和你们裴总一起就行了啊，怎么还要叫上我，你不是个胆小的人啊？怕镇不住场啊？” “呵呵，老板，不是的。我不是想着为公司做更大贡献嘛！这工委逢年过节的不得往老革命那儿送点东西意思一下嘛！这也是家乡人民的应尽礼节不是。这腊制品与什么家乡的红米什么的，不得都送上点嘛！”小柯呵呵呵的笑着。 “你这小子，不错，过节给个红包给你！” “红包不是通过工资发的吧？” “怎么说？” “没什么，我是觉得现金发着更有诱惑力不是！” “我看你就是掉钱眼里了，赶紧的去准备去。再说红包没了！”小柯听到了大牛董在电话里的乐呵声。 马主任一个劲的在酒桌上夸奖KS集团和御品堂，这次招标一鸣惊人首先就在价格上给人以震撼。怎么样体现高端啊？不就是名字洋气，包装大气，价格涨气嘛！ 看到出口港地及国外的腊制品与罐头，小柯故意报出的高价格让马主任直说这次视察太值了。不知道给老革命什么礼物过节呢，年年都一样也不好是不是。这次就一个油是首长肯定的，再加一个腊制品与罐头，这会更增对家乡的回忆，对家乡的建设更加支持。 大牛董与马主任在，所以小柯就变成了小萝卜头了，是个添茶倒水的角色，酒基本上是一滴没沾。当然，饭菜也没吃上几口，都被大牛董使唤着当服务员去了。 “小柯啊，端午节，你安排好，大家聚一下。你小子也不要骄傲，红包是会有的。不错！” 大牛董喝得分不清东南西北，但也还知道安慰一下饭都吃不饱的小柯。 送走领导，小柯赶紧又跑进食堂，拿着碗筷使劲的扒拉着。 “你怎么还在这里啊？没吃饱啊？” “领导们喝酒，我哪能吃得饱，我就是个酒囊饭袋。哎，这日子难啊，守着一桌菜居然没吃着饭，说出去都丢人。” 也不知道谁问的，小柯也随意的答着。头也没有抬，继续大口吃肉，大口扒饭。 “要不我陪你吃会？” “好啊，独乐乐不如众乐乐。”小柯抬起头正说着呢！ “啊，老板好！您不是走了嘛？”小柯差点被塞进嘴里的肉给噎死了。 “我就不能回来啊？我就看看你这家伙在干什么。这会逮着你偷吃了吧！”大牛董坐在旁边开起了小柯的玩笑。 “呵呵，没吃饱，回头再吃点。什么偷吃，你也太抠了。你们坐着我站着，你们吃着我看着。”小柯开始抱怨起来了。 “行了，别没完没了的。知道你辛苦就行了，我再转一下，你吃你的！”大牛董没理这会哭的孩子。 “裴总，今天不上班这办公室里都这么热烈，不错。御品堂，我是倾注心力最大的一家公司，盼星星盼月亮的。这几年总算挺过来了，不容易啊！你也要多珍惜这来之不易的局面，有事没事多与这些老总与经理们商量商量。都是不错的人才。”大牛董也通过小柯深深感动着。 一个副总端茶倒水的站一边当服务员，菜没吃一口，饭没吃一粒，这种精神让大牛董特别感慨。小柯好象又做对了。 小柯现在总是电话不断，拿起是小赵家人，再拿还是。 “柯总，您今晚有空吗？我请您吃饭！”小赵家人是锲而不舍的盯着小柯不放。 “我今晚真的没空。我不是说了我要陪我老婆，这几天都要陪呢？”小柯真的是怕了，不断找着借口。 “我姐说你还没有爱人呢！今天吃个饭吧，朋友嘛，没别的意思。” 小赵家人的脸比小柯的厚多了，这是小柯的直观感受。 “要不这样，今晚呢你和你姐到我办公室等我，我十点过去好不好？”小柯被逼得没办法，想着晚上直接摊牌拒绝拉倒。 “我等下到公司去一下，于丹约着她妹妹做广告。这人比我脸还厚，都拒绝了还不放过我。” 小柯将糖精送回家直接告诉她要到公司去一下。小柯可不想扯什么谎，到时还不知道要扯多少谎来圆，估计会累死去。干脆直接说了得了。 “行，回家了给我发短信。”糖精很干脆，很信任小柯。 得妻如此，小柯特别的感动。信任最难得了！ “柯总，有个女的在会议室等你！”保安张师傅一见小柯就直接说着。 “哦，于丹的妹妹，做广告的。我等下叫您！”小柯随口回道。 “唐经理很不错的一个姑娘呢！” 张师傅帮着糖精说起话来，提醒着小柯不要做对不起糖精的事。这糖精间谍都安到了保安师傅身上去了，真有本事。 “张师傅，您误会了，哪跟哪啊！” “小赵，你好，你姐呢？没来？”小柯推开会议室的门，见只有小赵一个人，觉得奇了怪了，也不怕一个小女孩这么晚了出问题。 “我姐有事没过来啊。我就先过来了！”说着挺了挺胸，然后又站起来扯了一下裙子。 小柯这时才注意，小赵家人今晚上换了一套职业套装。淡紫色的套装开胸，包裹着紧绷的胸部，若隐若现的，超短的裙子肉丝袜。这是搞什么鬼啊，不就是谈一下方案，再做个解释，小柯也顺便拒绝掉嘛。不至于这么正式吧？ “你坐吧！”小柯赶紧的让小赵家人坐下。 “要不到你办公室里坐吧？” 小赵家人扭捏了一下身子，把身子往桌子上靠了过去。胸部顶着桌边，抬起头看着小柯，把嘴张了张没说话。 “哦，好啊！哦，不好意思，钥匙忘带了。”小柯作势的往口袋里掏了一下，没发现有钥匙。只好委屈小赵家人在会议室谈了。 支持《商信 这是后面情节的节选，喜欢吗？有月票的投个月票，没月票的来个订阅，什么都没有的，捧个人场吧！ 柯构，小名狗伢。他是个例外，不是岛上的原住民，是湖岸边的小村里的村民。家里人多，大狗小狗的可以排出一个长长的队伍来，上了两年蒙学的狗伢就再也没有读过书识过字，不过在那年代也算能识字的文化人了。 柯老老爷子，好不容易的盼着狗伢长大了，娶了媳妇，这狗伢媳妇就是旧时地主家的女流落民间，还挺好文化，都是初中生呢，要不是文化大革命，说不定还是个大学生什么的。当然狗伢媳妇一直都是瞧不起狗伢没文化的。一本《简爱》居然看成了****，《伊索寓言》居然看成了封建迷信。 柯老爷子与柯老太太在银岛小镇打架时最出名的一景是老太爷吵着打着跑到大街上一脆，对天发誓，当然是不承认错误，而是求老天爷雷劈了柯老太太。这被小镇的居民美其名曰：“天狗哮日”。 第136章 盯梢 “资料还在你办公室里呢？” 长长的拖音，嗲嗲的透着奶气。 小赵家人像只紫色的红眼小兔子，从这没有资料的噩梦之中惊醒，弹了起来，踢了小柯一脚，摇摇小尾巴，连忙道着歉。 “真是不好意思，我帮你拍拍吧？” 长长的拖音，嗲嗲的透着奶气。 小兔子将翘起的二郎腿缩了回来，理了理紧绷的衣服，避免衣服被涨开，身体前倾一个合理的角度，让小柯刚好看到，小尾巴摇啊摇，装作可爱。 小柯吓了一大跳，火烧了眼睛，赶紧的起身，撞上软绵绵的小兔子，腾的跳开。摆了个防狼的姿势，小兔子以为遇到了黄飞鸿。 “不用了，这样吧，小赵。我呢资料也放在办公室里了。方案今天肯定是谈不了的。这品牌推广的计划我也没有提到议事日程上来。等我有了结果，我给你姐说好不好。” 小柯说着夺门而逃，小兔子觉着委屈了。你抱的，你占便宜了好吧。 “好吧，人家等着你哦！” 我的天，兔子成精了，这是妖怪吧。 “我送你下楼。” 小柯赶紧的走在前面，生怕走在后边小赵家人还要出什么妖蛾子。紧闭三观，送走瘟神。哦！不是！是可爱的遭瘟兔子。 “我走啦。人家等你哦！” 听到这句话，小柯打了一个寒颤，鸡皮疙瘩都掉了一地。 “哎！我的妈哎！”小柯夸张的抖了下肩又摔了下肩，“张师傅，关门放狗。” “不谈了啊？”张师傅意味不明的开玩笑说道，估计想替换小柯来一遭。 “我走啦。人家等你哦！没把我吓得昨晚的饭都吐了。这妖怪和和妖精就不是一个档次的。” 小柯捏着鼻子学着嗲嗲的声音，结果引起夜枭的共鸣。张师傅没有听明白，赶紧的关门睡觉。 这没有五分钟的见面让小柯惊吓不已。 “于丹经理啊，你和你妹讲一下。这广告真不合适，等我品牌推广方案出来后再谈好不好！再说，你觉得公司的产品走电台传播途径合适吗？” 小柯恶趣味的想着你让我受惊吓，我就让你受惊扰。果断掏出电话也没管于丹有没有休息，直接的拨了过去。 于丹经理也和小柯一样恶心了。 小柯东张西望准备往家里走，害怕兔子蹿出来。果不其然，一个黑影闪过办公楼边角落的阴影里。这不是有贼吧，虽然公司从没有失过盗，但也不排除现在做好了就有贼了。 “谁？” 小柯追上，准备抓个贼试试手艺。正要来个空翻展示下漂亮动作，逮住那贼，黑暗中蹿出个熟悉的人影。玲珑中线条优美，妩媚中透着英气，妖精。 “我，干嘛呢？大惊小怪的！” 妖精是糖精变的，没有被抓住的自觉，反而倒打一耙，差点震出小柯内伤来。 “哦，原来是老婆大人。我还以为是贼呢？”小柯连忙解释着，动作娴熟得可以和李莲英抢位置。 “你才是贼呢！” 糖精木脸瞪眼横了小柯一下，给了一拳，使劲的掐了一家伙。 “哎，痛，痛！” 小柯不断喊着痛告饶。但糖精就是个怪胎，小柯越喊痛就越掐得重，好象越掐越兴奋。 “你干嘛掐我啊？”终于等糖精松开手。 “我愿意啊，怎么着？不乐意啊？” 这被人掐得痛不欲生的还要表现出我乐意，这种革命英雄主义精神只有英雄才能有吧？小柯现在好象也有了，怪不得说老婆是培养成功男人的最佳导师。 “乐意，怎么会不乐意呢？荣幸之至，要不再掐一下。” 小柯是充分发挥打了我左脸我再伸出右脸的不要脸的精神贴了上去。 忍着，再忍着，终于又被掐了一下。这一下比刚才还要重，估计糖精是拿出了对鬼子的仇恨为兔子报仇。小柯知道这对阶级敌人的恨没这么重。 终于停下来了，小柯准备摸一下，被糖精横了一眼，又乖乖的把手放下。立正，稍息，腿半废。 “你怎么来了，脚好些了吗？”小柯关心的问道，边问边上前以一个董存瑞咋碉堡的姿势扶住糖精。 “我，我，我来拿一个文件。我干嘛要你管？” 妖精是没有正常思维的，开始蛮不讲理起来。 “你不是说于丹和她妹妹吗？怎么只有一个妖精啊？” “妖怪。” “算你识象，你要再不下来，我绝对收拾你。” 小柯这还不明白那就是个傻子了，一把搂住背上往回家里走。一路上糖精不断的掐着小柯玩儿，小柯忍着，心里也痛着，这明天还怎么能找到一块好肉啊。 这要在战争年代，小柯早就招了。这不是不能乱招嘛，只好挨着刑沉默着。 “她有我漂亮吗？”糖精不断的诱供，小柯不说话，这话不好接啊，能拿着对比吗。 “她有我漂亮吗？”这一回估计是使出了吃奶的劲。 “我老婆当然是最漂亮的了。”小柯很认真的说。 “那她也漂亮喽？”糖精很不满意小柯敷衍的回答。 “谁，你说刚才那人啊？吓着我了，没看清，我赶紧走了。对着乱七八糟的女人我很胆小的。” “你还想看清？” 这真是越解释越解释不清，怎么着都能挑出错来。 在糖精严刑拷打中回了家，在温柔如绵羊般中送唐女士回山上的家。不知是糖妈忘记打电话过来还是糖精电话坏了，很晚，很晚。 糖妈依然在院门前守着宝贝女儿回家，不耐烦的神情老远就感到煞气。 “怎么电话关机了？” 一声厉吼，震得路灯都摇摆。这回接受审问的是糖精，小柯很不仗义的打了声招呼跑了，留下糖精独自面对。 “我电话没电了？” “那就见鬼了，静静，你要注意……” 隐隐的又传来糖妈的唠叨声，小柯咯咯笑着。卤水点豆腐，一物降一物。 “你给我等着，明天收拾你！” 还没到家呢，这短信就来了。小柯吓得一个趔趄，这透着电话都能传来杀气。 “老婆大人饶命啊！任打任杀，留小的一条贱命就行。”小柯打电话不接，只好短信告饶。 又是兴奋又是疲累又是幸福又是惊吓的一天。被虐惨的一小柯一睡大天亮，这下就倒灶了。全是糖精质问的短信，小柯赶紧的赔罪，跑到山上去背太后上班。 “你是不是昨天晚上又去鬼混了？说。”又是一顿残酷的刑罚，小柯都怀疑是不是慈禧托生，满清十大酷刑是门儿清。 “我昨天能走动路就不错了？” 小柯嘀咕了一句，这句话将温柔的糖精给惹毛了。除了掐，还玩起了吹脖子咬肩膀的游戏。 小柯艰难的将糖精放到了椅子上，烧上水倒好才回办公室。 拿起昨天小赵家人递的资料看了一眼，顺手往柜子里一扔。在小柯心里，这已经是判了死刑，广告可以借鉴，但人不可以合作，这也是小柯给出的评语。 还没有准备好一天的工作计划，于丹就冲了进来坐在小柯对面不断的质问着小柯。 “柯总，我妹怎么得罪你啦，都哭了一晚上。她容易吗？一个小姑娘还没结婚就背上一屁股债。” “于丹，你说完了吗？轮到我说了吧？” 小柯已经不想生气了。 “你说吧！” “她的过往，我同情，你要我捐钱也可以，没问题的。但如果因此而要公司做出不大合适的事，只能抱歉，这我真的无能为力。” “反正要做广告的，你就不能帮一下啊？”于丹做着最后的努力。 “要不你去找一下裴总。我真觉得不合适。”小柯还是硬起心肠拒绝了。 糖精听到于丹的大声叫喊，以为发生了什么事，站在门口好一会儿。直到于丹生气的离开，看了一眼小柯，什么话也没说，离开了。 第137章 打起来 不做即不想，不想勿需做。 将一切抛在脑后，一个不准备做的项目，就无需管后不后悔，会不会牵扯谁的利益。 于丹疯了般回到办公室交待工作，着火一样赶着客户经理们去送VIP的油、发传单、签采购合同。鸡飞狗跳的间隙跑到小柯的办公室门外练猫步，想拱手作揖、念念有词准备最后的努力。心里把小柯剁吧剁吧切了大几千块。地板掉了色也没有进去。 甩甩那短得分不清是不是尼姑的头发，想想还是算了。小柯虽从不发火，但也别被逼得发火，小柯也有他自己的想法。 没来由的一阵烦躁让于丹很想发火，屁股扭得可以撞到两边的墙，喇叭裤抖得像舞扇子，一声老鸹叫，拐进了张主任办公室。 “张姐，我总算知道小柯就是冷血动物。我妹做个广告找了他，一口就回了，还不带拐弯的。肥水不流外人田，给谁不是做啊？” 于丹瘫在椅子上，挠着脑袋想要找个虱子来。 “丹丹，怎么做广告小柯给我商量过，你要提前和我说的。小柯总虽做工作认真了点，其实人很好的。” 张主任正派人说了句公道话。 “柯总人是挺好的，我承认。对我也不错。嘿嘿，他怎么说的。” 于丹将屁股挪了挪，椅子挨着张主任更近了点，眼睛扑闪着装可爱，眼睫毛抖得如同扫帚掸灰。 于丹和张主任、糖精是三个要好的姐妹。都适应了于丹妖娆扮可爱的妖精相。 “求我啊？” 张主任悠悠的说着，手里笔儿转蝴蝶，一幅高深莫测的模样。 “怎么回事啊，你快点说，我哈你啊。我都急死了，我十点还得去招标办拿合同！” 于丹被勾起了肚子里的蛔虫，不断的翻滚着。手挥舞得像孙猴子，到处抓跳蚤。 “柯总说，我们产品形成系列了，也有一个时尚的品牌了。现在要树立品牌个性，挖掘品牌故事，确立品牌理念，这是一个CIS的延展。谁也不敢乱动的，你以为就打个广告啊？” 张主任现学现卖，拽文得像私塾先生。于丹拼命的瞪大眼睛，鼓励张主任再在办公室里度两步。 “姐，你搞那么复杂干嘛？你就说会不会做广告吧？” 于丹端起茶杯添上水，一幅哈巴狗一样的舔着，哈着气，眼睛扑闪着。 “肯定会做，但怎么做没和我说。柯总心里肯定有腹案了，估计等营销委员会会议的时候才会抛出来。他一直就是这么做的啊！” 这是一针见血的指出小柯的把戏，小柯如果在这儿，一定会换玩法。 “喂，丹丹，你也太没人情味了，不就是没答应你吗？看给我倒的水，烫死你姐啊？” “烫死你拉倒，谁叫你知道了也不和我讲啊。不把我当妹是吧，你就烫着吧。” 张主任作势要泼，于丹赶紧安上弹簧跳着跑开，又鬼子进村绕回来。 “姐，你说这柯总做事也怪，明明是自己要说的话，要做的事，几下就变成了我们要说的要做的。这家伙太鬼了，这广告上我得防着点，别着道了。” 于丹就走了。 是啊，小柯最厉害的就是让所有人跟着一起做事，而不是强迫做事，明知是个累也觉得应该的。幸亏不是老总，要不把我们卖了还得数钱。张主任摇了摇头算是认同于丹的说法。 “静啊，姐受伤了，安慰一下姐呗？” 于丹扭着屁股甩着扇子划进糖精的办公室里求安慰去了。 糖精抬头挺胸正义凛然的看着于丹的癞皮样子，装得是一付茫然。又呆滞几秒，从桌子里拿出最心爱的巧克力，剥了一块塞到于丹的嘴里。 “静啊，还是你对姐好！以前只有往兜里搂的，现在倒还知道往外送了！” 趴在糖精桌上的于丹张嘴咬了一大口巧克力嘟囔着，一脸的满足，陶醉中说梦话。 “你吃不吃啊？不吃拉倒。” “吃吃吃。怎么会不吃呢？难得你给巧克力出来。哎，怎么回事啊，巧克力还有拿出来的？” 于丹好象发现了新大陆，对糖精的异常举动充满好奇，拨出一只撑在桌上的手在糖精面前摇了摇。 “我减肥啊！” “哦，你减肥啊？那都给我吧！我正好要长点肉。” 说着，直接拉开糖精的抽屉往怀里拨。糖精赶紧拦着，可是于丹力气很大，又被占便宜了，藏了很久的巧克力不姓糖了。 “静，你不知道，我得狠狠的长点肉。上次喝醉了，我们柯老大背我一公里都没屁事。下次我要让他背个一百米就爬着走。” 没事还炫耀个啥，勾起糖精那个醋火直冒。于丹绝对是故意的，这是要后院点火。 “那算了，你还是让小柯背你回家得了，巧克力不能给你！” “什么啊，我敢让他背回家。他是个所谓的君子，才不会背我们这些小媳妇，要背也会背你们这些小姑娘。你巧克力是我的了。” 于丹不断的说着小柯的坏话，当然这种坏话也不叫坏话，只叫玩笑话。 “柯老大太没人情味的。平常人挺好，一到关键时候就六亲不认。做个广告也推三阻四的，把我妹啊，气得在我家哭了一宿。” “就是那个穿得特暴露的性感美眉吧？” 糖精不自觉的提了一句，一脸的不自然。 “对啊，和小柯以前还认识呢！也不讲半点感情的！哎，你今天怎么也穿得这么职业啊。这抹胸，啧啧，有情况。说，什么情况？” 于丹好象才发现糖精的着装有异，眼里冒光的追问着原因。也是只短尾巴兔子。 “你们都穿了啊，我们人力资源也要穿啊。”糖精一句话就应付过去了。 于丹抱着巧克力出了门，若有所思的回头望了望，这怎么可能嘛？ 于丹走了，糖精溜进小柯办公室。把门一关，变脸一般转换频道，气势汹汹望着小柯看了好一会儿，看得小柯直吞口水，但就是不知道怎么回事。 什么话也没说，糖精又推开门走了。这不说话比说话更吓人，小柯也不知道发生了什么事，要承担什么样的严重后果。 糖精走了，于丹与陈恩准又冲了进来，好象两只斗鸡一样的怼上了。 “怎么了，这是，还打上架了吗？” 小柯想幻和一下气氛，开了一句玩笑，估计是吵架不会打架。 “柯老大，您不解决真会打起来了？” 于丹往椅子上一压，把手往胸前一操，气乎乎的。 “老大，您得评评理！” 陈恩准也直接往椅子上一顿。 “怎么了，谁先说说什么情况！”小柯直接问事情。 “电销抢我们团购部的单！” “电销抢了你们团购部的单？于丹，你不是想要我表扬电销部吧？说详细点！” 小柯觉得能让电销抢了团购部的单，那这电话得打得多有魅力啊。骗人不行，得骗鬼骗神。 面对面与客户沟通还不如电话沟通来得结果好，这是要批评团购部对VIP的失职呢还是要表扬电销部的优秀呢？ 于丹也听出来这话里有话，不太对劲啊！ 第138章 利益之争 于丹紧闭嘴唇不说话，本着放一枪就隐蔽的战略，想着先发制人再来个后发制人。 陈恩准电销嘴快，刚失了先手，于丹一停立马接上。神态架势像极了斗鸡，公鸡中的战斗机。 电话营销在公司快速发展中只能算是个添头了，量不是很大。主要承接着电视购物的用户回访，游客中心的再次开发，电商平台的点击客户回访沟通，产生的业务量并不是很大。 电销客户产生购买后也不能上门送油，快递一直是电销的主要配送手段。要求上门送货的客户一般都转交给了团购VIP渠道代为送货。 公司当时定的是第一次电话购买提成由电销提走，送油交给VIP渠道管理，后续的服务与产生的各类购油提成也归属于团购渠道。很多客户宁愿在电话中按零售价订购，也不愿通过团购部的客户经理按团购价订购。 这边觉得电话营销抢VIP渠道的单。那边电销部也觉得委屈，你VIP服务不到位，客户只认我电销，难道我就不应该得到提成。矛盾就在抢着服务中出来了。 问题挣得清楚，小柯也早知道，只是装糊涂，想找机会解决。机会没等到，战斗机就来了。 推而广之，未来电销与其它的渠道也会产生纠纷，特别是拿到了电视台的客户数据后怎么办？电视台未来也会设立自己的电话中心来承接客户的二次开发的。 从内心讲，小柯希望能保护电销的积极性，这个部门必然是公司的客服中心，这时候不保护未来就担不起转换的责任。但事情的处理不能一刀切，要找到个合理的解决方案。 破而后立，这就是机会。你们来得正好，撞上了。别看小柯表面严肃，内里吹起了喜洋洋的唢呐。 “这是个问题，前期没有考虑周到是我的错。这是发展中的问题，你们应该高兴，没有业务发展就没有这么多麻烦对不对。所以从我的角度上来讲都是锅里的肉，这肉不论是给团购部还是电销部都是一样的分出，不多也不少。现在是如何确立个公平的方式。” 小柯邹着眉头冥思苦想，装着头疼的提出自己不成熟的看法。顺便把自己摘出来，成为裁决者。 “这我们都知道，就象您所说的，要公平不是？” 于丹抢先开口，一幅气呼呼的样子，要通过气势取得优势。 “嗯，陈经理，你认为呢？” 小柯避其锋芒，转换战场，找上陈恩准直接问道。 “老大，你说怎么做我就怎么做！” 陈恩准毫无原则不作坚持的回答让小柯火大。 小柯最烦的就是扔出了球不接球，又将球给扔回来。真要是按小柯想法将利益给收了，你陈恩准不气得当鸵鸟了。 “好吧，我来分析一下这个问题！” “首先我问一下大家，这问题多不多，这个月几起了？” 小柯故意装蠢，假装把底给摸清。 “三起，总共五件油，六千元的销售，提成差不多三千元。” 这提成是按经销商价与团购之间的差价计算的，当然没的扣除送油的费用，送油费用自行承担。 “三千元不多，也不少，如果是给到三个员工，差不多是一个一千多的收入呢！” 小柯肯定不能简单化之，同样也挠到心上了。 “你们觉得第二次、第三次通过电销购买就不愿走VIP的这部分利益怎么分呢？” 小柯缩小包围圈，归结到利益分配这个点。 “我觉得二八分，电销二，我们VIP八，这样才合理，毕竟打个电话我们就要送油，还要提供后续服务。” 于丹提出自己的建议，二八开，不独占，说完示威性瞪一眼。其实两人私下关系尚可，利字当头不打一架，下面看着呢，队伍就散了。 “对半分，虽然不是我们打的电话，但客户打电话过来，说明是对我们信任，也是我们劳动的付出，干嘛不直接找客户经理？” 陈恩准还是懦弱了点，气势上诺输一筹，只希望能争取一点点利益。毕竟一天要辛苦的打几百个电话，收入还比其它渠道低。 “你们都有道理，也很充分。” 小柯的招数是先和稀泥后定规矩，现在要和稀泥了。 “那柯老大，你说怎么做吧？” 于丹火辣辣的，有一种死也要先死在前面的气势。可惜小柯不想她震场。 “二八分。不仅与VIP渠道，其它也一样。具体定下来后还要找其它渠道商量，然后在营销委员会会议上定下来。” 于丹无疑是特别高兴，翘起嘴巴想要给小柯一个粑黏的吻，小柯没理会。陈恩准很失落，作痛不欲生病美人态，觉得自己是后妈的孩子，看得出那一脸的痛牵扯嘴都在动。 “以后电销第一次销售后提成完全拿走，送油的费用公司承担。第二次客户还要找电销，说明VIP客户经理没有将客户变成有效的VIP，这要引起思考。所以我的分法就是二八分，电销八，其它渠道二。这个二就是客户经理送油和电销委托你服务的费用。如果第三次还在电销购买，建议于丹要换个客户经理服务了。” 这说法没法让两位经理理解，只是一个高兴一个失落。 “陈经理，你先去吧，等营销委员会会议通过后正式执行，同时追朔前几单。” 陈恩准像只快乐的小鸟千恩万谢的离开小柯的办公室，终于在小柯拉偏架下赢得一场胜利，好像也没有前妈后妈，其实都是妈。 于丹连番遇挫，再也挂不住了，怒气冲冲的准备走，懒得理小柯这冷血爬虫。 “于丹你留一下。关下门！” 于丹听话照做，顺势坐下，像听这家伙怎么忽悠。 “于丹，你坐，坐啊！” “于丹，这次我这么定让你不痛快，觉得我偏心是吧？” 小柯组织了一下语言，往前靠了靠，有点美男计的味道，盯着于丹说。 “你本来就偏心。”于丹不卖仗。 “于丹，你知道陈恩准他们要打多少个电话才能有一个单啊？” “差不多要打五百多电话！也就是要打两天才有一个人买，买的还与你们不同，只有一瓶两瓶的。这不是主要的，更主要的是她们在支撑着你们的业务。第一次购买后就转交给你们了，这本身就对她们来说是一种亏。不是吗？” 小柯很严肃，没等于丹回答，自己就先说开了，讲得很重。 “我没说不合适。只是下面的人说不合适，闹起来了！” 于丹狡辩着，也不太好意思，拿出招牌手段准备卖萌。 “哦，别人开发出来交给你就高兴，不找你找电销就要闹。这本身就不太对，你去找那几个要闹的骂一顿。自己不争气，一个零售价一个团购价，客户居然要零售价不要团购价，这样的人就该骂。依我脾气一分钱也不给，还要罚款。你把这话给他们带到。” 小柯从理论到实践，准备给于丹上课。于丹也感觉到不对，这要是让小柯给上课下去那今天不想活了。 “老大，我现在就去批评教育，就按您说的做。自己不争气不能怪别人。” 小柯还想说，于丹跑了。 小样，你不跑，不说得你痛哭流泪面壁悔罪才怪事。要知道公司鼓励竞争，绝不会去保护弱者。服务不好被抢单了，那只能证明自己是弱者，不要问别人是不是不正当的方法。如果你都没有不正当的方法，而所有方法只有哭和闹，那只能是公司淘汰的人。 第139章 我的油啊 “命运总是被催着走，在宿命的轨迹上走与不走，都得朝前走” “别表现的那么深沉，不就是走上正规吗？” 于丹的一句话将沉浸在李白豪迈杜甫的悲天悯人诗一般情景中的小柯硬生生拉出来。一点都不懂情趣，还是我们家糖精好。 合同拿回，保证金打出，章还没有盖热，尊敬的袁科将首批订购清单发了过来。 营养油一千箱，普油一千箱，晚十二点前配送指定地点、指定单位。 神魂归位的小柯使劲的腆着肚子如将军指挥方遒，紧锣密鼓的联系安排。 “马哥，你这边有没有车，四台车两千箱货下午前进集团物流仓库！”小柯一边往公司赶，一边联系马副总。 “我等一下给你回复！” “裴总，接待办下了第一批采购清单，要求今晚十二点前送到指定单位和地点。要皮卡转运才能进入主城区，现在我们只有两台皮卡车。需要您与集团办公室再调两台皮卡。” 联系好马哥后小柯才汇报裴总，提出了困难寻求帮助。就象着了火一样，拉着于丹在地上飞。一个屁股冒烟，一个嘴里冒气。 两台大货直接进入火车站装车皮，还要找接待办协调火车站货运处拿到进场通行证。所有的事必须在下午前就解决。 “柯老大，不玩儿深沉了。”于丹气喘吁吁的调戏，一路小跑。小柯白了一眼，心真粗，话真多。 爬楼进入于丹的办公室，还没来得及摆开坐镇指挥的架势，马哥的电话追了过来。只找到三台车。 “先装车，将营养油只装一半，三台先发车。我看一下集团有没有车可以调的。” 小柯旋风跑进张主任办公室，皮卡与人出发集团货场备战。 旋风离开。 旋风冲进裴总办公室，联系调一台集团的物流运输车过去。 努力的人有天助。运气很好，去港地的车有一台空车正经过基地。尹主任沟通物流调配车直接到茶油生产基地拉油。 尹老大帮忙是有代价的，没说具体，估计很难。小柯欠情，别人要钱，尹主任是要命。 旋风般，小柯与于丹对应清单列一个表，确定送油人员名单，政府采购直接由张亮全主管组负责。 “张主管，现在直接按各单位联系人电话确认今晚送货，问询送到哪个位置谁接收，联系电话多少。” 进来五秒，幸福来得太突然，没反应过来又被赶了出来。张主管那郁闷，还没表态拍胸脯呢，太不按常理出牌了。 小柯坐在于丹椅子上不断发号施令，于丹坐沙发上干坐着，看得是眼花缭乱，心里是万分委屈。小柯也意识到不对，赶紧起身让位。 “我椅子香吧？”于丹悠悠的说着，有如怨妇。 “我鼻炎。” 接上袁科赶到火车站货运处拿到进场通行证确认指定的装车地点。 有效的执行源自完美的组织。 小柯随车押运送到火车站，货是进去了，人却挡在外边。有如从神坛打落凡尘。 货有条不紊的在十二点前送完，还赶上公司吃个夜宵。 “柯总，有个情况要向您汇报。” 张亮全主管不敢大声说话，好象做错了事的小孩，抓着裤子挠痒痒，小声的向小柯汇报着。 “什么事啊？说吧，没什么大不了的！”小柯捞起一把面条塞进嘴里边吃着面条边度嘟嘟囔囔鼓励着张主管。 “他们回来都说接油的单位想要我们送几箱油，说领导们想试一下油品！”声音越说越小，后面话听都听不清楚。 “什么个鬼的领导想要试油品，估计经手人想要。好油谁不想要，我也想要！” 于丹是个直性子，筷子一啪，直接说了，领导谁还管这油的小事。 “你们是怎么说的呢？”小柯问道。 嘴里面条不停，呼噜噜的扒拉着，吃饭事大食为天。 “我们没有吭声。这油要每个单位都送点的话要十几箱呢？”张亮全有点委屈。 小柯没有说话，有些东西惯不得，有些人总是喜欢欺负好欺负的人。今天给了，那就要个不停，不办事还给难题做。 给裴总打个电话请示，主要是喊着起床撒尿。裴总迷糊得真想把电话砸了再把小柯给砸了。以为发生什么大事呢，结果呢就这小事。 “既然要，那就给呗！我们能有什么办法，能得罪吗？” 说完裴总就挂了，起床撒尿去了。不能得罪就那就送吧，这逻辑挺好。 “于丹，张亮全，油，明天给各单位经手的人送一对营养油过去。如果再要，就说这次采购本身就亏的，贴着做的，公司也亏不起！” 小柯权衡了一下，觉得择中行了。既不得罪，也不完全满足撑大了胃口。 筷子一扔，饱了。 电话又响了，一看，原来是太后的电话。这下把小柯吓死了，把太后给忘到哪儿啦？ “老婆大人。你还在意隆吧，我马上就来背你啊？我还在公司呢！” 小柯心惊担颤的道着歉，看得一个个的目瞪口呆。 “呵呵，不用了，我知道你今晚加班夜战，我已经回家了。” “啊？啊！” “对于你今天的表现呢，大牛董肯定是高兴的，至于我嘛？你慢慢想。” 说完糖精就将电话关机了。无论小柯的短信和电话都无效了。 我的个油啊！钱没赚着命没了。一天的成就感在这一刻荡然无存。 这如何权衡工作与生活的关系还真是一门学问啊。糖精很多天都没给好脸色，小柯的第一次考试被判定不及格。 一早，小柯还没回过神，张伟炫风般跑到小柯的办公室。声音小得很，小柯怎么着都没有听清楚。 气的小柯火光四冒，一拍桌子“声音大点，一个一个，跟蚊子比赛似的。” 张伟手足无措，更不敢吭声了。 小柯平静了一点，难道最近威势渐重，大家都感到压力山大，觉得有如高山仰止啊。不会吧，你看于丹就没当回事，该说就说，该笑就笑的。 “张经理，你能否大点声啊？我最近耳朵可能不太好？” 小柯忍了再忍，只好提醒。再不说话就要火力全开。 “老大，我们这次意隆的促销估摸着失败了。”张伟鼓起勇气大声的说了一遍。 “你说什么？哦，失败了。没事，不经风雨哪能见彩虹，没有失败哪来成功呢？说说情况！”小柯提高了语调问了出来，又平和的降了下去。 “这次三天的促销销了不到三百瓶，五十桶油，但送出去的赠品差不多有三千支了。亏死了。” “什么，送出三千支赠品？”小柯又大声说了一句。 回应的是张伟那蚊子般的嗡声。 “那还不算失败。说明是成功的啊？” 小柯就觉得张伟咋那么没出息呢，每天销一百瓶外加十五桶油，那全年下来还不得要近四万瓶油近六千桶油，扣除促销因素增量，那也得一年三万瓶五千桶的油吧。那是多少钱来着，近两百万销售，很不错了。 再说了，这三千支赠品得有三千户家庭吧，打个折那也有一千五百户家庭将赠品油摆在家里装相，这就是潜在客户啊。有功没过。 “购油和领油的客户有没有分年龄段啊？”小柯放松下来追问了一句。 “分了，分了，购油的一看就有钱的，还有就是年轻人较多。领油的大妈多点！” “哦，这样啊。下次促销的时候你将油捆绑时尚用品一起来，比如说买高档卫生巾，比如进口水果，比如化妆品，这样目的就达成了。别老让大妈们领走了。要让小年轻和有钱人领。” 我的油啊，全让大妈领走了，太失策了。张伟没有失败，失败的是小柯。 第140章 红包 左看右看，上看下看，看得张伟浑身不自在，到处擦灰。看得张伟寒毛直竖。 就没一个省心的。电视购物好，于丹求夸奖；团购好，张伟求夸奖。难道小柯看上去就那么善良。 “去去去，做这么好，你是想要我夸你是吧？装成一幅鬼样子，你是想讨打是吧？走走走。” 小柯像赶苍蝇把张伟赶走。手一抱脸，往下一抹，谁来安慰我啊。 张伟欣欣然度着四方步挺胸收腹走了，差点撞到门上，回头看着有点木讷的小柯，拉开门走了。 拍拍额头摇摇头，原想着可能会得到鼓励，或者是无奈的安慰，但没有想到的是一顿乱骂，到哪儿伸冤去啊。 “姐，我给你倒水。我还没吃早餐呢，你有没有吃的？” 张伟拍着马屁，一副讨好的奴才样，找上姐姐讨安慰。接着就是翻箱倒柜找吃的，看得张主任是深感痛苦。怎么就一不长大的弟弟啊？ “你一大早饭不吃，干嘛去了？” 张主任还是很关心这老弟，但也不忘敲打。三天不打上房揭瓦说的就是弟弟。 “到老大那儿讨骂去了！” “哦。怎么被批评了？” 一脸紧张拉得粉都掉了，拿出粉底补了补。心情好了些，还是担心老弟做得不好，小柯总可很少批评人的。 “比批评更严重，被骂惨了。” “别废话，说事！” 一看老弟不急不缓，不淡定了，急得直伸脖子，就要伸手打人。 公司里可没有温柔的女人，尤其是张、于、唐三个女汉子。 “油只卖了三百瓶五十桶，赠品发了三千个。被柯总骂着赶出来了。” 张伟长长的叹了口气，将半个面包塞最里，好像很失落，不断的卖关子勾他姐发急。 “没做好啊，那怎么说，如何改？” “没有，只是说以后赠品别给大妈领了。我也怪了去了，怎么这会员超市也那么多大妈的？” “柯总生气把我赶了出来，说我骗夸奖，还将我骂了一顿。哎。” 张伟又长长的叹了口气，摇了摇头，伸手要再拿个面包，还想继续卖弄着。 “什么啊？骗夸奖，什么意思？哦，意思是还不错是吧？滚，没得吃。” 够倒霉的，刚被柯丁一给骂了一顿赶走了，现在又被他姐给赶走了。贱，不作死就不会死。 “干嘛，诱惑我啊？我经不起诱惑的！” 小柯盯着坐在对面的张主任看，看着她不断的眨眼睛抛媚眼使着妖蛾子。怎么那么像于丹啊？ 这些家伙就没一个好货，一不小心就得上套。 “切，你还用诱惑吗？高看自己了吧？” 张主任是毫不客气，什么话都能说得出，果然是办公室主任。小柯可不敢试这诱惑，一本正经。 “那是干嘛，眼睛里进沙子啦？” “哎，我那老弟真的表现还不错是吧？” 求一个肯定的答复，小柯心里血淋淋的，再也伤不起了。 “走走走，你们一个两个的都来求夸奖，谁来夸奖我啊？什么人啊！” 将张主任推出门外，刚关上门又勾个脑袋看了小柯一下想说话，被小柯制止了。 “STOP!” 真是的，没看见哥们才是那个真正寻求安慰的人吗？ “有完没完，想我夸奖我改天给你们录个音反复的播好不好？” 听到推门的声音，小柯头也没抬。老把这门一关一开、脑袋伸进缩出的，又不是个乌龟，也不怕夹着。 “哟嗬，谁点着我们的柯老大火啊？” 糖精，职装短裙丝袜，抹胸提了提，性感得不要不要的，不会也是来求夸奖的吧。 大早夸得个个都上天了，这词儿都用完了啊，哪那么多马屁词？ 小柯立即起身扶着糖精朝沙发上坐，一边还用袖子擦了擦，又吹了吹灰，一个殷情。打定主意，既然语言上没词夸奖，那就在行动上拍拍马屁。 太后很自然的坐下，没有一点不好意思的享受李莲英式的周到服务。 “这都咋的啦？夸奖人还夸出火来了？” “卖糕的，我夸得他们舌头都起泡了。就没有一个有眼力见的，也不知道夸夸我。哎哟，受伤了，我的心啊，太受伤了？” 小柯身心俱疲，一副伤心的往糖精身上靠，求安慰，被糖精蜻蜓点水一下，笑着推开了。 “我请了两天假到乡下去。今天有事没，我们早点回家？” 小柯汪汪的答应了，还是糖精好，知道安慰人。内人外人就不一样，那些家伙，算了，不想她们了。 精神抖擞的小柯准备去意隆再看看，这赠品发得实在不对人直接停了。走到一半接到尹主任的通知，大牛董有请。 “姐，都有谁啊？”小柯心忐忑。 “就你一个！”尹主任很简炼，简练得没感情色彩。 “是福是祸？”还是忐忑。 “祸福自知！”还是很简炼。 小柯没法，去吧，伸头一刀缩头一刀，选择伸头。 推门，先伸了个脖子，张氏姐弟的招数学了个十足十的。 “干嘛呢？做贼啊？”大牛董一声吼。 “看您在不在呢，不在我就在外边等。”小柯随口应着。 “说谎也不找个好点的借口。我外边有秘书的。” 大牛董很是对小柯耍无赖的性子恼火。要不说坏人才能做好企业呢？看贱笑的面容，地球有四层。 “哦，忘记了！老板，您找我！” 小柯赶紧转移话题，真沿着刚才的话风走，大牛董估计得给上一天的政治思想课。关键是老板信奉的是话糙理不糙，痞话比小柯当兵那会还骂的多。 “嗯，我想听一下你近期工作的汇报！” “报告老板，近期营销工作成绩突出但问题也多。成绩是……” “我主要想听一下有什么问题！” 听大牛董这么说，小柯还真有点慌了，也不敢口花花，坐直平视，只看老板鼻子以下。平常汇报，大牛董怎么着都会听一下成绩的，这是要兴师问罪，问题出在哪儿呢？小柯脑袋一瞬间已经转了好几个弯，九曲黄河波涛汹涌，赶紧的组织语言避免挨骂。 “问题主要是几个方面。一是营销根基太弱，营销方法还要改进。二是品牌建设要纳入议事日程。三是营销组织能力还要加强。” 说完提纲，抬头看了眼大牛董眼睛，不悲不喜，无忧无虑。没反应就是最大的反应，小柯又开始满嘴的跑火车，摆事实说现象理数据。 大牛董没有批评小柯，只是认真的听着，还不时的问想法。 “知道了问题，也有解决问题的想法，那就去做，不要有想法没行动，否则这一切都是假的。也要排个一二三，确定重点。少做思想的巨人行动的矮子，更别当演说家，我知道你能扯。” 大牛董发出最高指示，顺带批评连着敲打，小柯真是怕了。幸好停下不语，像是想到什么沉默着。 “哎，哎，是。一定遵照老板的指示做。老板，没别的，我先走了啊！” “走那么急干嘛？我会吃人啊？” 小柯心想，您是不吃人，但您会骂人，到您办公室没讨过一回好。 “哪能啊，这不是急着执行您的指示嘛！” 小柯说白话从不脸红，很自然的继续往外走。。 “过节了，没什么给你的。”大牛董从抽屉里拿出个信封递给小柯。 这是红包啊，信封装的，哪怕一块一张也不少。小柯那个激动啊，紧走几步，双手接过，一个劲的谢着老板。还是财帛动人心啊，一点都不伤心了。 大牛董看着小柯夸张的亲着信封保证连老婆都不告诉的样子，也笑了，笑得很舒畅，也很欣慰，觉着这孩子还是值得培养的。 第141章 有钱啦 财帛动人心，最高的激励是精神，最有效的激励是金钱。比如说给小柯红包。 改变企业的不是规划、战略的所谓口说，而是行动，一个个行动中的小成绩。最近好消息不断，公司精神面貌大变，抱怨被干掉了。 至于战略还是让大佬们玩吧，职员只需要做事拿钱，企业很好就行了。一亿或者多少目标是不关心的，还没放假动人心。 “有钱啦，有钱啦……” 夜很深，又是明天，正数着红包玩，糖精的电话来了。接电话，藏红包，哑言失笑，是电话非本人现身。 边接电话，边一张张的将钱摆在茶几上。数了三遍，一个红包五百，收了一千五百！真是有钱了，小柯将腿支在茶几上，端杯小酒，喝着，特满足。 汇报情况，表达忠心，吞吐爱意，再来点荤素不忌，然后再讨一顿骂，在骂声中陷入思念，在思念中进入梦乡。 六一，并不是个好时机，购买力最大的一群人在陪小孩。 意隆开业。 小柯应邀做为供应商代表参会，与一千多家供应商一起整整齐齐的排着队坐好晒太阳。 本着处处是商机，见着不放弃的原则，小柯左邻右舍的聊着。悲催了，只有小柯是老总，其他都是实习生。太阳也不热，心哇凉的。 开业庆典很有特色，那就是嗮太阳。 经销商在晒太阳，请领导晒太阳，更请了会员一起晒太阳。小柯估计意隆的理念是晒晒更健康。 开业流程很简洁。 首先领导致词。 接着领导致词。 结束了致词，舞狮表演，还是领导点睛致辞。 开业大吉四个字一露，就正式进入开业了。 开业了，门却没打开，别吹空调，继续嗮太阳。 开业促销有活动，立即抽奖。 锣鼓炫天，热烈推搡，伸长脖子扬着小票。 抽奖是按购物小票号抽奖。领导伸手悬停，吊着胃口，群众情绪更激烈。推啊，撞啊，挤啊，好一个热闹。 按下静电球，显示中奖号段。中奖的跳着闹着去兑奖，兑完了继续拿着另一张小票挤着。 没中奖的情绪低落那么几秒，打起精神期待更大的奖。 又是歌舞节目，又是一轮抽奖，领奖。 对于供货商来说就没有这么好的待遇，晒着吧。在小柯晒得都要裂开，冰凉的心也融化的时候主持人宣布了一个活动方案。 意隆大寻宝。 会员只要能集齐六个不同颜色的宝贝卡就可以得到一份奖品。分别是八十个纪念品、集四张卡，三十个微波炉、集五张，十二个五十寸液晶电视、六张。一周内集齐，只有会员才有资格参与，可重复拿。 宝贝卡可能在促销员手上，也可能在货架上，要靠大家去寻宝。这激起了会员们的热情，就等着超市开门冲进去寻找。连小柯也勾起了兴趣，办了会员卡，当然有促销员的要求。 十点过八分，终于领导们在人群挤压下剪彩，超市门开了。 连会员带供货商都差不多聚了三五千人堵门，保安不得已只好拉起人墙高喊着秩序。 人还没有完全进去的时候，就有人领到了奖品，这下子氛围推到了极致。电话呼朋唤友不断，办理会员卡的服务台都挤得水泄不通。最后还是当地派出所怕开业出事紧急派警察维持秩序。 第一台液晶电视得主出来后，超市不断的广播着《回家》的萨克斯，劝导着会员明天再来。 没有办理会员的继续守在服务台不肯离开。没有办法，只好安排人手继续加班。 排队熬夜办会员卡是会传染的，第二天更多的人等超市开门冲进去寻宝。在寻宝的同时，会员们也会买上合适的打折商品，总之不会空手而归。 “唐经理，这拿到电视的不是你们员工家属吧！”小柯很好奇，开玩笑的问采购部小唐。 “老大，不要乱讲，这套路你们还不知道啊？都是供货商提供的奖品，你说他们有那么蠢白送十台吗？得多少钱啊？就没有第六张卡” 都是满满的套路，让会员们去寻找吧，小柯是没有什么兴趣了。当然小柯也为御品堂的货架争取了一个宝贝贴的发放权力。 意隆是国际会员式购物超市在滨江的第一家，本身就轰动全城，更加上每天不断的购物抽奖，还有会员寻宝活动，开业一周也就没有断过人，几乎是挤着进超市又挤着出超市。 这促销与活动给小柯深深的上了一课，无所谓诚信，没发现是诚实，发现了是套路。 商超算是打开了局面，剩下的就是按套路进第二家第三家超市。商场展销渠道发展重点将转换到展销上来。 粤交会以及中部地区最大的食品博览会“滨江大世界博览会”将是重点。 展销，在小柯的理解里就是品牌转换营销的最直接载体。 这需要确定展区面积形态、要设计展馆及展览的布置与背景、现场促销与赠品发放、路演等等。过了端午就得准备秋交会和春节“滨江大世界博览会”，一系列的准备工作现在就要开始。 小柯一句话，憋死千军万马。尤其是张伟，头又秃了。小柯说，我们关在家里想不如请个展览公司来做。派人全程参与学习，这样第二次也就会做了。 不好吧，行吧，就是太坑了。 这些由张伟自己弄，小柯只拿大的方向。公司业务好了，有钱了，才有这么大方。像进入一个循环，业务好，投入就大，投入大业务就更好，收入也更多了。 六月二号，周五，初六亢龙有悔。裴总召开营销委员会会议。 主题是在滨江音乐电台十秒广告投入的创意。 裴总的基调是公司发展需要扩大影响力，应该投放广告，也必须投。这次的商量不是投不投的问题，而是怎么投的问题。 小柯深深的不怀好意的看了一眼于丹，于丹把头一低，接着又无所畏惧的抬头瞪了一眼小柯。 小柯也感到一把剑火辣辣的杀过来，转头看过去，糖精有点怒火的眼睛要杀人。 别问我怎么回事，我也想知道怎么回事。但好象明白是怎么回事了，小赵家人摆平了裴总，绕过小柯直接上广告了呗。 上广告就得听小柯的意见。整个营销他是头，小柯不发表意见，其他人也不好乱发表意见。 “裴总，各位同仁。既然定了一定要在滨江音乐电台上广告这个调，我们也必须无条件的执行。不过，上什么，如何上，在哪个时间段上还是有讲究的。” 小柯表达了执行裴总决定的意思，再不爽快也要维护一把手权威。哪怕背后捅刀子，表面总是要的。 小柯从这一刻开始有点隐隐的担忧，原来营销委员会是抛出议题大家讨论，最后形成决议，可不是现在这样一言堂，直接就定下来要做某件事，会上只是给大家通气。这会将大家参与的积极性给灭了，最终开营销委员会会议就只是个形式，变成通气会了。 小柯不好立即提出来说裴总这么做不对，只能私下沟通。于丹真是个祸害，先把裴总给祸了，还要祸营销委员会会议，小柯满肚子的火发不出来。 “怎么上，如何上，大家讨论吧。拿出个想法出来，广告只有十秒钟时间。”裴总接上小柯的话直接要大家想办法。 听完只有十秒的广告，更没有人说话了。会议就这样僵着。 第142章 品牌的确立 沉默，长久的沉默，谁也不说话，如从地狱穿过人间，不带一丝烟火。 沉默，不在沉默中爆发就在沉默中死亡。这是鲁大师的话，小柯又想起来。 小柯知道不能这么做，一旦这么做大家都得死，会滴血的。 “我想大家也不是不愿做！正如裴总所说，要方法，这个方法就要有一个轴来带动。这个轴就是公司先要确立自己的品牌与品牌意识！” 小柯打破这种沉默，为什么总是我。冲锋是我，防守是我，连开会发个言还是我，是我是我还是我，小柯心里吹起低沉的唢呐。 “什么品牌，我们的品牌不是御品堂吗？” 裴总有点生气，给我打马虎眼呢？当我裴总是小白是吧？就没有想过小柯是在帮腔搭梯子。没人有意见，全一人说了，先不说好坏，那也是个最大的不认同。 “您说得对，我们的品牌是御品堂，但也不是。所以您都没有完全明白什么是我们的品牌，大家就更不明白了，那我们十秒钟能让消费者明白什么是我们的品牌吗？” 真是气晕了，口不择言，就差吼吼吼了。真是恨铁不成钢，你说你一个老板连什么是自己的品牌都搞不清楚，又一个被小赵家人跳兔子舞给抽晕了的？ “你说我们的品牌是什么？御品堂茶油、御品堂茶油，不是御品堂是什么？” 裴总有点扛了，质疑老板就是最大的错，不管是谁，哪怕他是对的，那也是蒙对的，还是错。 小柯猛的站起，想了一下又坐下来。真想狠狠的甩上一巴掌，但还是忍了下来，准备着心平气和的说。 练着蹲下起立来着，大家眼观鼻鼻观心，本着事不关己高高挂起的心思不理会。要平常，非得搬走椅子摔你一跤不可。看你还嘚瑟。 “裴总，接下来的会，我有个请求，主持交给我来吧？” 小柯忍了忍，但还是决定自己来主持，要不会被带偏去。那是心血啊！ 裴总脸一下子红如关公，手如鸡爪弹着，在要爆发的边缘。裴总虽是个爆脾气，手一伸，平静下来，还是忍了。君子报仇十年不晚，你早晚要犯我手上，到时再看怎么收拾你。 “行，你来主持。” 带着煞气，凛凛阴风刮得后背都起了鸡皮疙瘩，拧上了，要遭罪了。 于丹更像蜗牛一样缩着。 管他东南西北风，你活着也不能让我死。小柯走到会议桌前的白板边，拿起笔写上一溜字。品牌名字，性格，BI，VI，传播点，受众，品牌故事CI…… “先讲我们的品牌，我们的品牌到底是什么，有几个品牌，公司品牌是什么，产品品牌又是什么。” 小柯直接抛出公司品牌不是一个产品品牌，而是一个企业品牌下的几个产品组合品牌。 打开一扇窗，要的是一个世界。小柯示意大家踊跃发言，怕对比遭记恨都不说，那就直接从于丹开始问。 “于丹，我们的企业品牌是怎么表现的，是什么啊？” “嗯，我们的企业品牌是御品堂啊！表现的是茶油喽！” 听着于丹这么说，小柯在醉了的同时也觉得失败，好老师也要好学生来青出于蓝啊。得，平常教的又塞回来了，冤啊？ “对，也不对！对是指我们的企业品牌的确是御品堂。说不对，我们的企业品牌是御品堂油脂。虽然我们现在卖的是茶油，但企业品牌是御品堂油脂，不是茶油。” 推开一扇窗，打开一道门，再继续打开一道门，不断推门中，世界就在眼前。 理念：只做减法不做加法。 性格：做良心油放心油。 受众：高净值人群。 传播点：为高净值人群高品质生活服务。 品牌故事：KS集团响应政府号召为革命老区做扶贫示范工程。发现这是一片全世界最好的茶油生长地，这里的茶油具有黄金品质。油品送检国际知名的油品机构，获得了港地贸易等国际知名企业授权，成立了专用古法炼油，现代提纯的油企。铸就了公司的文化就是做最好的茶油。得佛陀庇佑，得名御品堂。 品牌形象：司徽与公司徽标都是金黄色的一滴油，这滴油展现了公司的高贵（金黄），折射良心（一滴油的世界是个大世界），体现热情服务（金黄中透着火光耀目）。 经过大家这么一串深入探讨，这公司品牌就出来了。接下来公司的司徽与徽标的设计就要提到议事日程上来。 “裴总，同志们，在目前的状况下，我们还不适宜设立品牌部，因为我们还不够大，但可以设一个品牌主管室，这个室就设在行政办公室。可以先招品牌策划与品牌管理两个人。您看呢？” 小柯请示了一下，将决定权交给了裴总。 经过这么一引导，裴总也知道想左了，这品牌还真不是十秒钟的广告就能搞定的事。虽然还是生气，还是决定先放一马吧。报仇就不用早早晚晚，等等吧。 同意，按柯副总的意思办理，张主任这两天落实好，唐经理这两天将人招好。 “接下来，我们一起来讨论一下产品品牌。” 眼看世界，又拉回来，关上一扇扇门。 “产品品牌，我们暂时是单一品牌，不排除未来会采取多品牌策略。这是未来发展的问题，公司还到不了这一步，不排除与集团其它产品形成组合品牌。先说一下我们的产品品牌。” 门外是企业品牌，门内是产品品牌。 “我们的产品品牌与企业品牌既是同一品牌也非同一品牌，准确的说是异品牌。” 小柯又提醒了一句关上一道门，然后将问题抛给了大家。 名字：御品堂，针对国际；Emperor T针对国内。既是一个名字的两种叫法，又有侧重点。以地域来区分国际国内的称呼。 性格：纯净。 公司曾经提出是纯粹，但现在市场出现一种化学方法提粹茶油，这是一种有化学残留的方法，所以大家觉得纯净更适合御品堂的性格。单纯做纯茶油，极致无杂，干净的油品。 理念：只为高品质生活而生，忘不了的第一滴油。 受众：高净值人群，生活开企的第一次用油年轻人。 传播点：高净值人群的高品质生活打造，开启美好生活的第一滴油。 小柯开始哈哈大笑的对着大家说，“我们发觉我们都太有才了，一个个都成了文学家，诗人，哲学家的。” 大家也都放松下心情，开始象鸡妈妈下蛋带来咯咯声。 这才是小柯要的轻松的头脑风暴氛围。 品牌故事：港地贸易得到一个生产世界顶级橄榄油的密方，寻找国内的合作伙伴，发现了御品堂的古法茶油与密方结合将会打造这个世界上最顶级的茶油。用黄金原油，黄金方法打造皇室品质的Emperor T茶油。 品牌形象：国内的用一滴油幻化的皇冠在“Emperor T”标着，注册商标御品堂在左上角。国际的用一滴油幻化的金盾在“御品堂”形成的城墙上标着，注册商标Emperor T在左上角。 VI是已经设计好了的。只需要以后在做出口的时候进行再设计。做新品的时候再优化一下包装与品牌设计就行了。 成功来自群众，灵感来自碰撞的火花。都感到原来一直在宣传品牌，只是没有去总结提炼，也没有认真的去传播。 裴总虽然觉得小柯说的是对的，但还是生着气，说话硬邦邦的，就像锤子砸在铁板上。小柯也没有过多的理会，这品牌无小事，一开始都不敢将品牌放在第一优先处理位，而是先要从销售开始，有了一定规模后才来确立品牌意识。 第143章 广告与广告后 做对一件事只能保证这事是对的，做错一件事后面会全错，还很难扭转。要不怎么会有那么多的管理专家呢？小柯就是这样的专家。 “品牌战略已定，那么在我们的品牌管理、品牌策划没有出来之前，张主任先挑起来找广告设计公司先进设计我们的VI吧？” 哎，又是战略，企业哪有那么多的战略啊？做就行了啊，大谈战略能吃饱饭吗？ 小柯一声叹息，什么鬼，端午都不辟邪？ 裴总拍板决定，取得大家一致的肯定，但依然生气。小柯你说了老半天的品牌，那广告呢。不说出个一二三，哥要发飙的。 “品牌确立后，应确立我们的品牌意识，切实的维护和管理好我们的企业品牌与产品品牌。等我们的品牌策划与品牌管理到位后再确立一整套的管理细则出来。” 在裴总的示意下，在深深的煞气中，小柯接上话题做出详细安排。 裴总的脸不仅没有缓和，还有变青的趋势。小柯干脆不看，直接对着大家，免得影响判断和工作安排。 “树立品牌传播意识是每个员工的必须。其实我们现在就在做，只是我们今天之前没这个意识而已。比如电商平台上的广告我们一直在投，关键词与软文头条在强化，报纸的事件营销也在持续，KA卖场促销从没断过。还有电视购物和电销也是一种品牌传播的方式。但我们纯粹的以宣传为目的的广告还没有做过。” 小柯将品牌的基本传播和现在大家在做的品牌传播一一列了出来。大家也觉得是这么回事，不断点头，真是品牌传播在身边。 意思是不做广告喽，裴总脸越来越青了，煞气让房间温度下降了几度，瞬间安静下来。继续，我认，等一下我就无需再忍。 “这样的广告要不要做呢？可以做，但我个人认为不要大做，试一下就行了，看效果再说。” 大家也这么认为的，软文与关键词都是打的年轻人的第一滴油，电视购物打的是高净值的女主人。 反对做音乐电台的广告，因为开车听音乐的毕竟比列不是那么高，以听新闻路况为主。开车的人现在还是男性商务人士为主体，女性占比不高。开车过程里记一个电话号码去购油也不容易。再者，一个城市音乐电台只能覆盖一个城市，只能是一个为宣传而宣传。 事实上就是枪毙了裴总的方案。裴总气的喘着粗气，手指不自觉的敲着，两腿不自觉的晃着，桌子都在动。 小柯又分析了一下好的方面，就是让我们的客户继续吃油有信心，感觉自己的与众不同。 反复讨论与论证后，大家觉得先试一个月再说吧。 裴总属变色龙的，脸色红润，姿态端正，又恢复指点方遒的老总。小柯还是不错的，值得培养。 广告词是：人生的第一滴油从Emperor T开启，Emperor T茶油港地贸易指定，贵族专享。 没电话，没地址，毕竟只有十秒钟。 裴总终于笑了起来，讲了几句话，然后夸奖了小柯也顺便鼓励了一下大家。 裴总是笑了，小柯却笑不起来。好象看到了十万张人民币在水里漂啊漂，小柯使劲捞啊捞，没捞着。 “你是不是有什么内幕啊？”糖精走进了小柯的办公室。 小柯也总算体会到为什么企业不允许夫妻和近亲属在一个公司工作了，这还没什么呢，质询了。 “什么内幕啊？唐女士不比我清楚啊？你们都是地下宣传部长！” 小柯无奈的耷拉脑袋，瞟一眼。 “你要死啊？什么地下宣传部长？” 糖精叫了起来，狠狠的掐了下，不断的威胁着。 小柯真难啊，做男人难，做女汉子的男人更难。 “对了，是不是于丹的妹妹的广告啊？” “应该是吧？不确定，如果是的话，这女人不简单啊！”小柯叹了口气。 “哦，我知道了。走性感路线是吧？” 说完糖精就扭着屁股走了，看得小柯直流口水。 糖精腿被大牛董的车吓好后就不用背了。只是小柯还经常的加班，先下班送糖精回家后又跑回公司来加班。 保安张哥开玩笑的说小柯是一天上三个班，上午、下午、晚上。小柯也没觉得不妥，反倒觉得是对他努力的一种肯定。 广告播出，效果据说很好。但经不起推敲，毕竟数据一直都没给。 小赵家人扭进了小柯的办公室，拎着公司的油放在桌子旁边，然后嗲嗲的叫了一声“亲爱的柯总。” 这一声叫没把小柯羞得吐出胆汁。 “小赵，咱能不能正儿八经的说说话。” “能。”小赵家人将胸挺了挺，用更嗲的声音答着。 “这是一点意思，您帮了我，我会记得的。百分之十的提成，还有油。” 广告做了一个月，中途涨价，从十万涨到二十万，裴总大笔一挥同意。不过其中十万以油来代替，也就有了这一幕。 “真的不用。你这钱也不容易的。就这里打止。” 小柯拒绝，不想有多的联系。 小赵家人往后推了推椅子，身子往后一靠，将平放的腿掀起来，翘着二郎腿，超短裙就更短了，根本就盖不住腿，白花花的一片还带点红。 小柯看了一眼，觉得没什么意思，没有糖精的白，也没有糖精的苗条，更没有糖精的活力与自然。 小柯站了起来。拎起包和茶油就出了办公室的门。 小赵家人象得逞了的小狐狸起身扭屁股，还不时抛着媚眼。 小柯懒得理。 “你家在哪儿？” “哦，的士，去音乐电台。” 小柯将小赵家人请进车里，顺便再将茶油放在后背箱，又将包放小赵家人手上。 “拜拜了，您哎。我家很近。” 小柯说了一句就走进了黑暗。 大门内正准备锁门的张大爷真是看得目瞪口呆，揉揉眼睛，半天也回不过神来，摇摇脑袋又去睡去了。 唐经理安排我盯着小柯总这任务还真不好完成。这都什么事啊，还把老汉我给扯了进去。 广告播出结束后小柯找小赵家人要一张受众分析表与到达率分析报告。小赵家人拿不出来，一天七次，真的一次都没有少吗？小柯不太相信小赵家人这办事的作风。但裴总却将这次的广告夸出花儿来，一个劲的说这广告做得好，在车上听着就过瘾。 小柯很想问一句，您那个车上不是收音机坏了吗？小柯是没有在指定的时间段里听过。哎，公司的钱啊，漂啊漂。 小柯很不高兴。连带着陪着糖精吃饭的时候也带着心事。 “咋么啦，不舒服啊。” “没有啊，只是觉得钱啊，赚钱太难花钱太容易！” “我管钱，你不乐意啊？” “不是，哪能啊？我需要人管的，我这人不集财，就需要老婆帮我集财！” “这还差不多。那你叹什么气啊？” “公司广告打水漂了呗，真没花过这么窝囊的钱。” 小柯说这句话的时候，糖精一句话也没有吭，只是默默的喝着鱼汤，也不知道如何去劝解。这种事还真没法去讲的，和谁讲都不合适，只能憋着。 “你没拿钱吧？”很久后糖精才问一句。 “我有多少钱，你还不知道。如果是大牛董和裴总的钱，我会拿，但其他人的钱真不会拿。” 小柯像想到什么，乐呵呵的开玩笑说了一句。 “为什么啊？” “拿大牛董的钱，我可以不用还的，不给我还找他要。其他是要还的，还钱好难。” 小柯说得很有哲理，把糖精逗得真乐呵。 “我一定告诉大牛董提防着你。” “可别，我可是为家里搂钱，你别断人财路，我饿肚子没事，把你饿着我就心痛了。” 小柯更夸张的嘻哈，但也带着醋味。这大牛董偶象也太深入人心了点吧？ 人是不能比的，伤心！ 第144章 被打假 社会是如此的现实，你过得不好的时候没人理你，你过得好的时候总有人想粘着你，要么你让我好，要么我让你变差。 “老大，不好了，福乐家超市打电话要我们赶过去，说我们的油出了质量问题！” 张伟冲了进来气喘吁吁的说着，这次倒是一句话将所有事情说清楚了，也没有在小柯面前装着小确幸。 “怎么回事啊？好好说说。这福乐家超市刚进去半个月都不到怎么会出了质量问题？其它超市是不是也有？你派人去了解情况没有。”小柯直接问！ 心中充满疑问，上了三四个超市都没有反馈，这福乐家才进去十多天就出问题，问题是共性的还是个性的。共性的，安排朔源、召回、重新生产；个性的，乐家风水也太差了吧？ 不恼，不急，不动如山听汇报，问题都出了，解决就是！很后一仰，很轻松的听故事，故事不好，重来再讲。张伟一看老大这破动作，心也平静了，口齿更清楚了！ “还没有，那边的客服打电话过来说的。然后采购说如果不能妥善解决那就扣货，下架，还有押金和各项费用是不返的。” 张伟说完又再说一遍，还说一遍。心里埋怨着，为什么不配个复读机，这是把弄儿复读吧？ 这怎么听怎么都不对，不是什么圈套吧？ “你先去，了解完情况再说。这样，你带个人把所有谈话全拍下来。另外注意录音。如果他们敢玩阴的，那我们也不用客气，直接玩死他。” 小柯发了狠，说得杀气腾腾恶狠狠，狼的本性暴露出来。 “回来，我先给品牌夏大打个电话，要他跟你一起去。” 小柯给夏大交待一声，先行跟着一起去。不急不慢的给集团尹主任以及品牌部唐总通了气，向裴总做个小汇报，内部先统一认识，形成共识。 每逢大事有静气，事越大越要平静的处理，这是小柯给自己定下的规矩，总算又用上了，还有点小兴奋。 统一两个认识。 一是我们的油万一真有问题如何解决，除了赔钱按三倍以上赔外如何进行和解，确保品牌不受影响。二是油没有问题如何通过此次事件进行品牌宣传，事件营销如何做，采取什么样方式杜绝此类事故发生。 事情很快还原，反映过来。一位顾客买了一箱油回家，结果打开一瓶油后里面有一只苍蝇，找到超市退货索赔。超市的采购本着息事宁人的角度出发，一句话，客户是上帝，有错没错都不要闹大，御品堂就认了吧！ 质量不过关，问题很严重，赔钱很正常。要求公司按一箱油一千二百元的十倍赔款，另外再赔点精神损失费，意思是差不多赔两万块钱。张伟和夏大不同意，事情很扛。超市采购经理更扛。 “我说的就是最终处理结果，听也得听，不听也得听，超市我说了算。” 直接站在客户立场要将产品下架，等与消费者商量好了后再谈上架问题。事情就这么僵着，张伟他们急得不要不要的，不知道怎么处理，一个劲的给小柯打电主话。 现在要不知道被设套了，那就小柯也该下课了。骗，那好说，我就狠。一句话，做贼怕抢，抢怕流氓，流氓怕狠人。小柯从来都是狠人。 张伟将产品批号发过来，确认瓶口密封。小柯立即打电话问马哥这批油生产前有没有进行无尘生产处理，调出生产监控看一下，没有任何问题。油的整个生产完全不接触空气，最后封装过程中充氮处理，也没有任何问题。 小柯心里就有底了。 但是，马哥给了个但是，让小柯差点发火骂娘。可能在颜色上有变化，也可能在营养上出现变化，但出现苍蝇的可能性为零。 设套，小柯最反感了，那就反设套吧？以其人之道反治其人之身。 与尹主任商量一下后又向裴总请示。裴总的意思是息事宁人，小柯很霸道的否决，没有给裴总二次开口的机会。 这有可能是超市设的圈套来恶意敲诈，也可能是当事消费者的恶意敲诈。这惯出来的毛病不能有，有一个就有十个，接二连三的找茬都会把企业给玩死。 “裴总，马哥有这自信，我也有这种自信。那就通过此次事件打出我们品牌效应来。” 柯丁一坚持报警，并协调媒体跟踪报道。 尹主任与小柯先向派出所以敲诈报案，品牌唐总到报社送上大红包请记者出现场。 通过大牛董又请质监的领导派人到现场进行监督。 阵势很大，小柯没有立即与采购经理和索赔客户先见面，而是直接找上超市总经理申请给个大会议室，请超市派人参加，请警察协助固定证据。 处理完这些，小柯才与尹主任才以一个闲人的状态往现场慢慢参观着走过去。 超市的采购经理属猫的，毛呲得厉害，正在客服处大吼大叫的批评张伟他们玩儿。一看这记者、警察、质监全围上，阵势浩大，事性有点大了，当场就发飚，觉得御品堂对超市和他个人不尊重，一定要下架，调子高得很。 这时所谓购到苍蝇油的消费者也大嗓门的喊着御品堂油品有质量问题，有苍蝇。 能吵就吵，能闹就闹，小柯示意御品堂众人不要吭声，由着他们叫，场面火爆。 没办法将人请到会议室里好好解决。那好，就当场解决吧！ 记者张开摄像机全程录像。警察在维持好秩序的同时控制御品堂和当事的消费者。质监局的领导带着技术员开始监督检查。 一切到位，你表演完了，该我上了吧？小柯拿起小蜜蜂。 “各位消费者，我是御品堂的副总经理柯丁一。我们御品堂受港地国际贸易委托按照港地国贸提供的技术采用最好的原料用欧盟标准、国家标准、美国标准生产的国际最高品质的茶油。今天这位消费者说我们的油里有苍蝇，但经我们自查，我们的油不可能出现任何质量问题，更不可能在无尘不接触空气的情况下还会出现油内有苍蝇的情况。” 小柯当着众多围观群众大声将公司油品作了介绍，也说了事件来来龙去脉。索赔者和采购经理不闹了，小柯成了现场的中心。事后小柯每每提起，都觉得自己特有范，特有明星气质。 “这位购油者买了一箱油一千二百元，要求我们赔十倍的罚款，另外再给八千元精神损失费。所以我们公司报案了，因为我们提供最好的油，也将消费者永远放在第一位，但我们永远不会向敲诈者低头，也永远不会做玷污公司品牌的事。” “我在这里说明的是，我们的油是全程不接触空气的。装瓶中还要充氮保鲜，也就是说在到你的锅里之前都是在充氮环境下的。待会质监局的工作人员会检查这瓶油与其它油的密封性，如果这瓶油是不密封的，就可能是后面塞进去的苍蝇！” “另外，苍蝇浸油多久会有不同的体现，我们也会请警察固定证据，并做司法鉴定。” 质监技术人员将有苍蝇的油一检验就露出马脚了，这瓶盖用热水泡涨过，瓶内没有任何一口氮气。同时看了一下苍蝇是浮在油面上的。 小柯直接将话筒交给集团品牌请警察、质监、记者固定证据和当场检验。 事实是明确的，索赔者还在高声叫，超市采购悄悄溜，现声嘘声一片，一窝蜂的往前凑，要图要真相，一不小心还弄丢了几瓶油，被顺了。气得小柯指着张伟、夏大鼻子骂： “死人都能看住棺材板，你们倒好，除了那瓶苍蝇油，其它全飞了。我就不信苍蝇还能成精。” 兵分三路，小柯安排好每个人的职责。 警察带着当事人到派出所做笔录，张伟、夏大陪同。 集团品牌唐总带记者到公司采访。大牛董指示，不要小气红包，事情处理好就是赚。 小柯和尹主任直接找超市总经理协商此次事件的处理。 小柯代表御品堂油脂，尹主任代表KS集团向商超店长拜码头，一个劲的说拜访晚了，走动少了，多多联系。顺便提出这样的情况不是KS集团想发生的，请店长进行一轮内部审查那就感激不尽了。 采购经理未确定是御品堂责任之时帮助客户发声压迫御品堂赔钱并威胁产品下架这是一个事实，小柯将录音给了一份给店长，请予以帮助。 店长很清楚员工与职业打假人联合起来敲诈供货商的事在超市经常发生，这么大还是第一次。一个弄不好，福乐家也受影响。赶紧的当着小柯和尹主任的面请办公室进行内审，并报总部。 小柯再次感谢，顺手给了一个红包，诚炙的邀请店长到基地参观考察——有神佑的。 三天后，一切都明朗了。 福乐家的采购经理不仅与所谓职业打假人合伙实施敲诈，同时还从库房中拿走御品堂的入库品报了损失，不过很巧妙的控制在损失率之内。问题本来就很大，杀一杀一儆百，福乐家开除了采购经理并将结果通报给御品堂。 店长亲自通报，地点在基地，时间在素宴上。 《滨江晚报》、《中部日报》跟踪报道了整个过程，并以名优品牌该如何保护自己为社论引发社会的广泛讨论。 御品堂顺势与中部旅行社一起推出名优产品精品基地旅游品牌。直接让游客穿上防尘服参观御品堂茶油生产过程。 这是一次很成功的事件营销，也是一次很好的品牌树立的机会。从反馈的情况来看，代理商与VIP给予了公司高度肯定，订货的数量呈现井喷式发展。 第145章 再被打假 做事有难度，想做好，要么靠利，要么靠名。名才是最赚钱的，不论好名恶名，比如明星，越烂越赚钱。 公司名声在外，营销的难度一下子降了很多，小柯彻底的闲下来了，再也不用没日没夜的加班。 “百福超市打来电话说遇到职业打假人。要我们做好准备，他们估计着这两天就会找我们的。” 张伟又一次冲到了小柯的办公室。一点都不成熟，一惊一乍的，不过总算有个兴奋点。小柯像打了鸡血，腾的站起来，吓了张伟一跳，什么情况。 “快，快说说什么情况，你们准备好了吗？要相信我们的质量，再一个就是做到有理有据，合法合理！” 经历过福乐家超市被打假风波，还是原来的套路，还是不变的味道，也提不起应对打假的激情了。 盼望着，盼望着能有个充满激情的一天。 超市果然通知御品堂派人处理职业打假人的假一赔三问题。这次不是产品质量的问题，而是出现在产品说明标识上。 “我是职业打假人没错，但我做的就是通过我的行动提高企业的生产质量，这更没有错。我同时也是一名消费者，根据《消法》、《民法》和《食品生产条例》你们的标识不符就应该赔三倍，也就是四千八百元。” 听完汇报，这是碰到有文化的职业打假人。碰过流氓碰过贼，第一次碰到文化人。 在超市，这位职业打假人很具有职业精神，并没有在大庭广众之下闹腾，只是通过他的专业来展示御品堂做错了，要赔钱。 文化人做事就是不一般，他说的小柯还接不上茬，根本就不知道错在哪，丢人算是丢到家了。 问题出现在哪儿呢？其实就是中英文对照的成份标示和产品说明两两对不上。 啊，不会吧？小柯左看右看就是看不出来，心里打鼓，不是蒙我吧？应该不会，很容易就戳穿，那就是真的。 小柯觉得很冤，这都销了差不多七千万，现在发现标示不符，真是个大麻烦。不可能将所有的产品都召回吧。 不召回，天天打假，赔都赔死去。 这下小柯也不知道怎么办，得召开营销委员会会议，甚至集团也要派人才能解决。 先不管，与职业打假人别闹翻了，好话塞饱了就有方法，先与职业打假人建立良好的关系再说。 “常先生您好！我们对您是久仰大名啊！但是我找了很多人都没有找到您的电话，想联系都联系不上。您是神龙见首不见尾啊！” 小柯一抱拳，又伸手握上去，像亲人久别重逢，一见面就拍了一轮马屁。 “您是？”常打假不认识小柯。 “常先生不认识我很正常。我是这家公司负责营销与社会关系处理的柯丁一。您叫我小柯就行了。未来我们会成为很好的朋友的。” 说着，小柯伸手又重重的与常打假握了下手。常打假也无奈，怎么就碰到握手又握手的老总，太不靠谱了。 “您好！柯总，做为我们来说也希望企业做得更好。” 常识并没有象很多打假人那样咄咄逼人，很自然的打着招呼。在小柯眼里，这样的人难对付，表面称兄弟背后捅刀子。还忒冷静，一不小心就抓辫子，不得不打起十二分精神。 “我们的目的是一样的，都是为打造中国的民族品牌而努力。” 小柯是很能扯，都扯到了国家和民族身上去了。 太不要脸了，常实真有点看不下去，给你一个支杆你是不是真要撬起地球。 小柯注意到常实的脸色不对劲，赶紧的伸手请常打假坐着说话。 “张经理，你怎么一点事都不懂呢。赶紧的，给我将裴总办公室里的好茶拿过来泡上。再拿一罐好茶，要没开封的来。常实先生是我的好朋友，请都请不到。快去。” 小柯很夸张的骂着，直接将张伟赶去拿好茶去。张伟很配合，立即就跑。 常实就纳了闷，什么时候成为你的朋友了呢？我见过无赖的，没见过这么无赖的。你柯总真见过我吗？以为我是来见朋友的吗？是不想给钱打哈哈吗？那我就要走司法途径了，等着法院的传票吧？ “柯总，我们不是那么熟吧？再说，您也知道我今天来的目的。” “知道，知道。我知道您的目的。但我们也可以做朋友的啊，您说对吗？” “是的，是的。可以成为朋友的。” 遇见不要脸的老总，怎么都不发火，拿着滑溜，常打假只好就驴下坡。 “那我们可以谈谈目的之外的事吗？你的要求我百分百的答应，而且还会再给您一万块做奖金。” 小柯像小狐狸一样绕圈子，小心的设着圈套。 “谢谢柯总，我只要这四千八百元的赔偿。” 常打假担心小柯诓他，落一个证据就有理说不清了。 “常先生，您太谨慎了。邮给您，赔款也给您，同时还给您一万奖金。这我是有文件的。我们提出了一个发现我们的油品质量问题就奖励一万的活动。这是奖金。” 小柯没有讲假话，的确有这么回事，公司在与旅行社合作的项目就是从油品质量开始的。 “那您说一下吧！” 常打假听了小柯的介绍后也有点好奇小柯要做什么，小心翼翼的保持谨慎。 “我想聘请您做为我们的质量顾问。您先不忙拒绝。” 小柯露出真实目的，把想法提出来。 “您呢不用正常来上班，只需要为我们打假就行。就是给我们查找市场上出现的冒充我们品牌的假货。” 小柯直接劝说，说指责，抛利益引导着。 “柯总的意思是这次货品是假冒的？” 急了，嗖的站起来，总算不平静了。小柯笑开了花。 “常实先生，您别急。我没这么说。反正我不是专业人生，也看不出来真假。但我认为是真的就行了，按这来赔啊！” 柯丁一话里话外不否认也不肯定。还是希望能请常打假来做顾问。 “您为什么要请我呢，我还给你们公司上了眼药。” 怀疑，就怕你不怀疑，怀疑就有需求，有需求就能打开缺口。 “哈哈，您也太小看我们的抱负和理想了。我们可是想建立一家世界级的民族品牌，也是专为高端人士造油。一直以来，我就想找您这样的专家来挑错。可以说我们的民族品牌大业因您而精彩！” 小柯把自己说得高大上的样子，更将常实的作用无限放大。 “我考虑一下再给你回复。” 常实也想考虑一下有什么内情。 “别介。我都找了您很久了，这好不容易逮到了您，您说我还能放过您？” 小柯说得象土匪一样，那神态不说话也像。 “柯总，您不会绑架我吧？” 常实先生难得开了一句玩笑，也是一种警告。 “哈哈，您说笑了。不过您提醒我了，以您的价值还真值得绑架。” 小柯也开起了玩笑。 “您真的那么希望我替你们挑错。” “常先生，您太小瞧您的价值了。我不会象别的公司一样，想和您成为朋友还贬低您的价值。” 就差将常实比喻成一朵花，不过听着让人舒服。常实就舒服，想着总算有公司承认价值，更是激动、冲动。 “那说好了，是协助内部打假。”常打假也是个果断的人。 “是的，不让您做任何违背法律与良知的事。但要签个协议。一个月五千元顾问费，找到一处假产品给予一次提成。这另算。” 优厚的条件，不一般的待遇，常实很受用，直接答应签协议。 小柯跳着喊张伟赶紧下来将赔款和奖金给了，跑着通知糖精到裴总办公室商量事情，让常实一个人在会议室里转圈圈。 常实坐办公室里等了一会，实在有点着急，真的在会议室时这里走走，那里看看，转起圈圈来。 第146章 大问题 大牛董说，抓问题要抓牛鼻子。小柯说，解决问题要找专家。有时看似很大的一个问题，在专家眼里，毛都不是。 摆平常打假，让他在办公室里转圈圈，小柯跑到裴总办公室里和裴总转起了圈圈。 “裴总，我们先聘请常实做为打假顾问，把聘任协议和保密协议签了，再请他一起出主意解决这七千万货品的问题。这才是主要目的。职业打假人都是一个圈子里的人，常实是这个圈子里影响比较大的一位大咖。他出面，我们未来面临打假人的时候处理起来也就没有那么被动。” 目的说了出来，也将七千万无法做召回的现实说了出来，你裴总看着办吧，除非你有更好的办法。 “那就聘！小唐你拟个报告上去吧！” 裴总认同了小柯的观点，同意得咬牙切齿，象这样的事从没碰过，真不知道如何处理。估计是个圈套，但不知道套在哪里。 “您直接和大牛董说一下。同时我请尹主任到公司这边来，一起把问题解决了再说。” 过程很顺利，主要是连蒙带吓的顺利。 常打假还在转圈的时候，小柯和裴总、张主任、陈总、唐经理一起走进了办公室，又是给钱，又是签协议，又是签保密协议。常打假既兴奋，又担心，提心吊胆有点蒙。 协议一签，小柯就露出来了本来面目。 “常专家，我们是一家人了，这协议也签了，保密协议也签了。所以呢，还得请您一起和我们开个会，商量一下公司的核心机密。” 常打假真心的不怎么好看了。骗子，你小柯说得这么高尚，原来就是个骗子。 七千万换包装，基本上在渠道和供货商的手中只有一千多万的货，其它的都在消费者手上。怎么换？ 召回，又不是质量问题，成本太大，影响也太大。 “柯总，裴总，我发现我上了贼船了。” 哈哈哈，大家都善意的笑了起来。朋友就在这一刻联系起来，大家都心照不宣，常实也没有了开始的坐立不安，很自然的站起来说了两句又坐下说。 “正如柯总所说的，七千万的货也没办法召回。但是不能再用现在的包装了也是实话。中部省和滨江这块地方，我会给圈内的朋友打声招呼，理解一下。” 这么一说，至少这一个省的油品打假问题不用去面对了，应对恶意打假者也不会象上次那么激烈了。 “另外，我们的油品也不是质量问题。只是中英文标示不准确，标示不符的问题。国家也没有一个完整的中英文对照标准，都是些行业标准，扯不清的，这不是太大的问题。如果遇到特别大的索赔，则可以按法律控告对方恶意索赔。等拖到案子了结的时候，产品也消化完了。” 还有这么一说，出于保护民族品牌，国家会在某些方面偏向企业的。也只有常年打假的职业打假人才门儿清，吓死所有人的大问题，到了常实口中什么都没有。裴总后悔啊，一万多块钱没有不说，每个月还要给钱，一年大几万，肠子都悔青了，小柯就是个祸害。 祸害小柯正乐着，专家解决问题就是如此简单。大家也放心了。 在小柯的提议下公司单独给常实设了个办公室，这让这打假神棍激动莫名。从来都只有让企业讨厌的，今天总算找到组织，还有自己的办公室，让这神棍除了感激也只有感激了。 结合前期的品牌策划，大家开始重新设计包装，并通知包装设计与制作公司过来共同参与。 包装设计公司的黄军总要多加钱设计。小柯不管不顾的发了一顿大火，拿着黄军当出气筒，总算有人出秆了。 “黄总，你是掉进钱眼里去了是吧？除了要钱不会要别的是吧？好，我可以这么跟你说，我立即取消与你的合作，就七千万货的标示出错我们好好的聊一聊。当时我们签的合同是英文翻译全权委托你们的。”黄总这时才知道出了这么大的漏子，怪不得这么急的催着过来共同参与设计，而且公司所有高层和职业打假人也参加了。 “黄总，你就求神拜佛的这七千万货不出问题。否则，把你卖了也赔不起。什么玩意儿！” 小柯发了一顿火就走了。留下的是在口水中零落的黄总，死死的盯着张主任看。这黄总就是张主任找的，这时候张主任也不想给他顶缸。 “黄总，这次是补救工作。我们柯总算是仁至义尽，并没有要将原有包装退回重做的意思，只是想要你们免费的重新设计，至于制作的成品我们还是按原来价格采购。” 张主任也是人精，与小柯打起了配合，还说小柯刚才都被气晕了，另外又反复的强调这事不能漏出去，要不可不得了。 “张主任，我这设计费可不少呢？” 黄军继续装委屈要钱，也是个死要钱不要命的角。 “你还想要设计费啊？你知道我们现在赔了多少钱吗？算了，不继续赔下去可能不会找你，要是继续因为这赔钱，你可能真得吃官司了。” 连天连夜的将新的包装设计出来后又按照常打假的提醒设计三重打假标示。 这一重打假标示就是封口的易碎拉口，只要密封了瓶口再打开就会将瓶盖碎裂，保证没有人能使坏往瓶里掺什么东西。 第二重打假就是磁覆盖编码，刮开就能通过公司的400电话来查询油品是不是真的。 第三重打假在包装纸与瓶口纸上的镭射标上，三维立体的镭射标在紫光下显示产品商标。 三重打假一下子提升了公司品牌的形象，算是另类的广告宣传。 小柯一看这样的设计突然觉得我们为什么不设计一个覆盖在错误标示上的镭射标呢，正好可以将正确的标藏在镭射标上，还将错误的标示盖住。 常打假觉得这很好，如果消费者撕毁这标示那就是消费者的恶意行为，同时也是公司的变向召回处理外观。一举两得的好事，小柯得到常打假的大肆表扬。 说实话，小柯觉得请这常打假真是太值了，要不这七千万还不知道要造成什么样的后果呢。 通知，紧急通知各代理商、商超、公司各部门，就一句话。 “近期因为产品知名度上升，出现假冒御品堂茶油，为杜绝仿冒，特别在我们的油品上加上防伪标示。示意图如下。” 新订货品一律采用新标示新防伪设计的包装。 代理商一听到御品堂都有假冒的了，说明知名度大啊，公司重视打假也对品牌有信心了。 一桩原本对公司来说是一次灭顶之灾的事因为一个职业打假人的出现而变成了一个锻造品牌的好事。这好事坏事的变化全因一人而起，又因一人而灭。 小柯和尹主任商量了下，建议一下裴总再奖励一下常打假，给个几百几千都是好的。裴总是个小气鬼，小柯说了没用，还得尹主任出面做工作，要不白搭。 尹主任是个不怕事大的主，直接给大牛董打电话，请常打假做为集团的打假顾问，集团其它子公司也经常会出现被打假的事，正好用职业打假人对付职业打假。 常打假又被集团奖励了一万元，要请客，小柯理所当然的去了，喝酒喝成了兄弟。小柯还是小柯，常实成了常打假和书生了。 送糖精回家的时候，小柯一个劲的抱怨着常老实赚钱太容易了，自己赚得好辛苦，求安慰被狠咬了一顿。 知足常乐？没钱知足也不乐啊！ 第147章 收款 赚钱不易，易不赚钱。这是糖精的说法。难不赚钱，赚钱不难，这是小柯的说法。专业铸就赚钱，这还是糖精的说法。这世界致富的一代都不是教授，而是请教授的文盲，这还是小柯的说法。 有智商不一定有财商。所以小柯就是这种专业人士，只能吃小亏，为大牛董打工。结果招来的是一顿猛K，能不能不脸厚，冒充专业人士有意思吗？ 是没有意思，但收钱却也是个专业的活啊！这还要有一套专业的流程。公司对于VIP和代理商两个主要销售渠道是坚决不垫资，合同一律以离岸价计，不欠款。所以对于公司来说应收账款基本没有。 保持与政府的关系，及时的汇报是小柯对于外部环境的处理的重要一环。 “领导，今天来是向领导做汇报，也是向领导来请求救命的。”小柯很夸张的对马主任说道。 说着就递上一颗烟给领导点上，然后自己也顺手抽出一支点上，吸上一口，象蛇一样的瘫在沙发上。马主任看着小柯这憔悴的样子，也不知道这次御品堂来做什么。 “你说说看，支持企业发展也是我们义不容辞的义务不是。再说，你们现在可是明星企业，名气都跑到首都去了。”马主任既然不知道小柯要说的什么事，但也表达一个愿意支持的态度。 “领导，您是好人，我们私人关系也很好，我们公司更是承蒙您关照才有今天。所以呢，我们是这样想的。”小柯说着，还是象蛇一样的没有表达什么特别意思。 “您和您家人朋友的油，我们免费提供，不管多长，只要我们企业还在我们就一直提供下去。”小柯说出了第一重意思。 “小柯，你们的心意我领了，但这不好。再说我也是为了工作。”马主任是一个比较正派的领导。 “领导，您别忙拒绝。反正，这点油对于我们来说也不是多大的个事。我们是产油的油企不是。领导，我们还有个事想要求到您。” 小柯开始一步步的引导着进入正式的主题，想要抛出他的目的。 马主任露出思索神色，这小柯不是想要获得更大的份额吧？或者是请求引见到其它地市或更高一级的政府单位吧？这就太不知进退，不怎么懂味了吧？这样的企业合作要好好考虑一下。马主任听着小柯的话，一句话也没有回应，就这么静待小柯的下文。 “领导，我们想减少公司向政府供油的份额。或者能取消就是最好了！” 这让马主任很吃惊，别的企业求都求不来的事，御品堂为什么还要退出呢？这不正常啊，是不是御品堂都疯了，还是小柯就是个疯子啊？ “你说说看。”马主任还是没有发表任何意见，只是示意小柯说下去。 公司不是没有任何应收账款，但应收问题却出现在的VIP渠道的政府采购上了，还是和去年一样，接待办要以政策扶持来充款。但这又是五百万的货款，那欠款就将达到一千万。这足以决定御品堂的生死了，小柯当然不同意。 “领导。我们公司走的高端路线，因此成本也很高。今年和去年近千万的款项都没有回收，一千万对于我们企业来说不是个小数目。可以说我们现在的经营已经出现了资金方面的困难。很难完成政府交给我们的下一步采购任务。” “不是给你们批了吗？林业局，农业局和科技局等的扶助资金里出啊？” 马主任就有点纳了闷了，这扶持款就不是钱了吗？怎么就经营不下去了呢？御品堂有点贪心不足吧？难道诉苦就想多争取一点。本身采购御品堂也是一种扶持，政策扶持也是一种扶持，这对御品堂和政府来说是双赢啊。通过采购获取扶持款推动企业销售，带动企业的快速发展，进而拉动企业原料收购，最终落实到农户增收，促进产业调整，这是一套很好的方案啊。 当然，这方案是好的，但过程不一定那么顺畅了。设想是设想，实施是实施，牵扯的环节太多，哪一个环节出了问题就玩不转了。御品堂就有点玩不转了，应收款太多。 “领导，我们去年和今年的钱还没有拿到几个。最主要的是审批流程太久了，很多局室要上报，要考察。这扶持款拿到还不知道何年何月去了，但我们付出的钱都是真金白银。这时间差让我们扛上了很大的资金压力。” 小柯将遇到的困难说了一下。 “哦。这钱肯定会给你们的对吧？只是时间问题。” 马主任觉得政府也不会欠钱，你御品堂也没有必要那么急吧？ “领导，先不谈钱会不会给，给多少，但现在我们公司就因钱而造成经营困难。领导，能不能先将五百万以现金拨付给我们，我们好组织生产。” 小柯还是一门心思的恳求领导帮忙。 “柯总，能让政府扶持的企业是求都求不来的哦？你们确定要这么操作？” “确定，确定，我们等着这钱救命呢？”小柯点头象鸡嗟米。 “这样吧，我向领导汇报一下。”马主任没有给小柯一个明确的答复。 小柯很感谢马主任的指示，说着又将装着汇报材料的资料袋递给了马主任，请主任看一下。至于里面是不是资料，马主任也没有过多的关注。直接就将小柯礼送出办公室了。 小柯带着张主任和于丹还有张亮全象流民一样的往办公室里蹿。 “袁科，您最近有时间没？”小柯很随意的和办公室里的领导打着招呼。 “怎么啦？有什么事要我做的？”袁科很热情。 “我想请您带我们一起去一趟那十几个购油的局里帮我们催一下油款呗？”小柯直话直说，开门见山。 “不是他们要通过扶持款来拨付吗？” “问题不就卡在这里了，我们企业现在要钱组织生产，但批复与拨款这流程还不知道何年何月才能下来。”小柯说出了苦恼。 “跟马主任说了没？” “说了，所以要请您帮忙啊！” 正好袁科有时间，干脆就请袁科打电话给这十几个部门的头头脑脑。一圈下来，约着见面的也就只有茶油办的赵主任。小柯心是结冰的，没有一点热度了。 回家向裴总一汇报，就一句话，应收账款必须要收回，这些他不管，他只认钱要收回。 小柯的心还是结冰的，敲都敲不碎！ 第148章 收钱大会 收钱是个技术活，现在变成了一个艺术活。 怎么收，开会吧。于是本次营销委员会会议的主题就是如何收钱。 平常开会是排排坐分果果，轮着谁谁发言。这次可不是这样，好象谁都在沉思，低着头象犯错的小学生等着老师的训示。当然，这个老师是裴总。 “同志们，现在开会。”裴总上任后原主持人小柯就让位了，裴总亲自担任主持。 “今天讨论的主题就是如何收回政府采购的应收帐款。这是个历史遗留问题，也是这次招标形成的问题。归根结底是历史遗留问题。” 裴总将应收账款归结为历史遗留问题，也就是裴总在为皮老汉和大家擦屁股。这就让人没办法接口了，谁接口意味着谁的屁股没有擦干净。话就不好接了。 低头沉思的于丹好象很认真的在笔记本上记着裴总的重要指示，至于是不是，鬼才知道。反正小柯是不认为她会记录领导的重要讲话。 于丹在纸上划着符，心里却在默念着接下来让柯总发言，接下来让柯总发言，千万不要是我。但好事会不会轮到她，不一定，只好在纸上画着小人用笔使劲戳着。 “现在由于丹经理介绍一下情况。” 求神也没有用，还是被点名。于丹象受惊的兔子猛的抬头，又低头使劲的翻着本子，好象要找资料，也不知道找到的是从哪里来的资料，抬头准备发言。 “尊敬的裴总，各位老总，我向大家作个简单汇报。在去年，政府很关照，因为是自家的企业嘛，所以优先采购了我们的油。我们以差不多成本价提供，差不多是五百一十万，差不多因为采购权上缴，差不多钱政府以扶持企业销售拉动企业发展的方式下拨扶持款，差不多这五百一十万就相应的要企业递交申请报告审批后才给拨付。现在还没有一笔拨付的。当时我还是一个业务员，所以当时的具体情况也不太清楚。只知道今年递了不少的报告上去。” 于丹先说了去年的事，又把自己摘清。别说你裴总是擦屁股的，我们在坐的有一个算一个都在擦屁股，连高升的皮老汉也是擦屁股的。 “总的来说，就是对策赶不上政策变化，因应政府采购又是集团的一项重要策略，没办法，这要时间。”于丹总结了去年的应收帐款情况。 “今年，采购招标时我们报的是零售价。真心伤了，不想应标。但还是中标了。又是五百万应收款。这还是要递交报告，我们准备递。但各政府单位还没批去年的，所以今年的报告写都没办法写了。” 于丹再一次将自己摘清，一句话没说：那就是你裴总逼着我们去应标的，我们是不想要的。 说完又在本子上使劲的画小人戳着玩，心头恨恨脸上狰狞。 “咳，咳，咳。投标是集团的策略，但应收款也是个麻烦。大家想下办法，如何拿回这一千多万。” 问题到了集团，也是一推二五六，倒是挺干净，就是不知道大牛董听到后有什么想法。 问到如何办，大家都不说话了，估计着都在画小人儿戳着呢！ “于丹，你说一下怎么办？”还是点名吧，裴总说着拿出他的烟准备抽，看着所有人都象木头一样机械的望着他，又放下了。 好象裴总不抽烟的吧？大家巴巴的等着裴总发他的第一颗烟，还是没有抽到。 “我们想尽办法，没办法回收！”于丹说了一句再也不说话了。 “陈总呢？” “这一千万已经造成了公司财务上的被动，这么下去，今年的利润就要扣除掉大约六百万左右。六百万就是四十五万的资金成本，这么下去，今年的利润肯定是达不了标的。” 陈总也不知道怎么办，还是将问题的严峻性给大家讲了一下。大家都点头嗯，是这样，这姿势训练得太统一了。说完话的陈总又拿起了笔在本子上玩着数字游戏，你问我，我问谁去，这应收账款又不是财务的问题。 “马副总，您说呢？” 点我啊，我一管生产的，只负责采购和生产，只要公司给我留足采购的钱就行了。马副总是紧紧的握着他的签字笔，好象他的笔是金笔怕丢。这也不行啊，躲不过还得说不是。 “我不管营销，也知道政府的活不好接，能不接就不接。现在是还要继续卖啵？厂里可是没有多少油了，现在也就是一千多万的油在库里，还是要早做打算采购。到时来不及的。” 马副总关心的就是他的原料问题，已经销了近七千万了，还有半年呢！ “柯副总呢？” 小柯从沉睡中醒来，不断的扭着他的笔，在本子上都戳了一堆的洞。逃不掉啊，装鸵鸟没用，还得挑头商量不是。这罪遭得糟心。 “裴总，我的想法是这样的，大家帮讨论一下可行不。” 小柯开始要长篇大论了。一听到“我的想法是咋样”，没有半个小时结束不了发言，我的个神，就你话多，让裴总想去。 “这应收款不管是不是历史问题还是现在的问题，现在都是个问题。”小柯说着打了个盹。 这句话一出，所有人都目瞪口呆的望着小柯。你小柯是说相声的吧？有这么说的吗？要不你再来个下回分解行不行，那就相声小品与说书一起来了。糖精更是一脸的不好看，你小柯很显摆是吧？又不是请你做报告。 “一呢……”大家终于松了口气，你丫终于说了。 “准备好扶持款的申请报告。可以由办公室协助于丹申请。” “二呢，请马主任招开一个专项会议，将此项事情做好安排和沟通，确定好报告审批完结的时间和拨款的时间，要不跑死也没用。” “三呢，先将接待办的回款拿回来，马主任得做个榜样不是。” “四呢，做好各单位公关，分工到团购部的对接人员，舍不得孩子套不了狼，再丢上个百万进去，也比一分拿不回来强，我看就定在七十五万，也就是资金成本上。” …… 嗯，很好，你小柯都知道这样做了，那还召集大家开会遭罪干嘛呢？就显摆你能是吧？ 这下不仅糖精鄙视，营销线的都在鄙视了。就你能，看来你的巧克力还没有买购，会后见分晓。 “柯总要说的就是我想要说的，大家就按照这么做吧。张主任配合好，散会。” 散会了，会可结束得有点快啊？ 第149章 小会收钱 会就不难，难就开会。现在应收难，那就开会，直到收回为止。 “可以召开这会，下周工委召集各局委办工作会议时就可以将这个议题加进去。专门开是不可能的，给你们半小时，我请书记也讲一下话。” 马主任快人快语的决定。 “谢谢领导，这有进展就行。真的谢谢领导了。” 小柯真是一幅感天动地的模样，至于心里怎么想的只能呵呵了，还是装出一副好样子让领导看着感动不是。领导的每一句话都是要有回应的。 “那就这么定了，你们好好准备。”这是要赶人的节奏。 小柯每次汇报都力争不超过十分钟，超过了就打扰别人工作了，哪怕领导在电脑上炒股票，挖地雷。但这次不行啊，问题还没有解决呢。 “主任，还有一件小事得麻烦您。” “什么事，说吧？” “这样的，除了各局委办的油以外还有接待办的啊。这可是个大头呢，要不，您给批了，拨给我们呗。我们也先救个急。” 终于还是提出了第二个要求，可一可二不可三，千万别有三。 说完话的小柯就圆睁着眼卖着萌，盯着马主任看。那样子是一副猥琐相，要多恶心有多恶心。马主任差点吐了，往后靠了靠，保持距离，顺手抽出一包烟，甩小柯一根，自己也点上。小柯马上站了起来要点上烟，马主任没让。还是保持距离的好，没见恶心着了吗？要是张主任和于丹这么卖萌我还一下，你个男人卖萌，还是个黑人，还是保持距离的好。 “小柯啊，你知道，我们接待办的经费是很紧张的，但是这都要保证好我们的接待工作是很不容易的。我们也要省着用啊，所以让你们支援一下工委工作，我也知道不可能的。” 什么情况，小柯这肠子都悔青了，这要钱还要出化缘了？就是不接话，也不吭声，就这么卖萌着。马主任想着，你小柯就卖吧，我还是保持距离，我说完就赶你走。 “小柯，所以说呢，我们就将接待办的油款摊派到各局里去了。我们会下发一个单子给到各局里。你们到他们那儿要吧。还有事吗？”这是赶人的节奏啊。 “行政摊派害死人啊！”小柯发了一声感慨，这让马主任瞪了小柯一眼，两位陪同来的公司美女张主任和于丹也吓了一大跳。小柯这是要干嘛呢？ “小柯，你这小子，原觉得你实在，老实。现在看啊，你这小子就是不是个好家伙。你啊，是一步步给我下圈套啊！”马主任也半开玩笑半当真的骂了一句小柯。 “领导，您这可就冤枉我了。我就已经过了说谎的阶段了好吧？” 什么叫过了说谎的阶段，这说谎还分阶段的吗？马主任也很纳闷，这家伙每次都给点新玩意儿，人还不错，就是这要账有点讨厌。 “怎么说？说谎还分阶段？”马主任直接点了出来。 “领导，油不好，品牌差，那得扯着虎皮做大旗，怎么忽悠怎么来。现在我不需要啊，牌子大，油又好，领导又支持，我用得着乱说拉业务吗？是吧？” 小柯使劲的绕，不谈上个半小时就不走，今天是铁定的要在领导办公室办公了。 “你这家伙，也别吹了，赶紧回去吧！这样，开完会，如果一周内我们接待办的那几笔油款没有先打到你账上，你再找我。” 马主任烟也抽完了，端起茶杯准备喝上一口，但没有水。小柯颠颠的跑过去倒上水，马主任特别的无语。不懂什么是端茶送客吗？小柯真不懂，还以为领导要添水呢？ “领导，我这是比鹅还冤啊！我们大牛董不了解情况，还要扣我工资呢，也是像您定了两周时间，这没有回到五百万那就扣我半年工资。这我不喝西北风了，我总不可能天天泡领导食堂吧？”小柯诉着苦。 “我说了两周就两周，你当我说话不算数是吧？走走，两周后再来！” 这是真赶人了。 “哎，我走，您别赶，我走得动。领导您是金口玉言，哎哎，我走！” 小柯三个被马主任赶走了，马主任坐回桌上喝了一口茶，噗的一声吐垃圾桶了。凉的，没热的，你小柯就不知道烧点啊。这小子，下次到他公司再收拾他。 “柯总，我们这是被领导给赶出来了啊！”于丹笑着说，看着小柯闹笑话骰着乐。 “嗯，好象是的。”小柯默默的站走在前边说。 “什么好象，就是的好吧！”张主任也很气愤的说道。 “嗯，是的。”小柯回答道。 “要是我被这么赶出来，我会跳楼！”于丹更气愤的说道。 “这就是老总和经理的区别。”小柯还是幽幽的回答道。 “切！”于丹大声的说着，还拿眼睛杀了一遍小柯。似乎还不过瘾，又拿拳晃了晃当是示威。 小柯看了看，这胳膊真没有几两肉。 “等你什么时候能到了别人打了你左脸你还伸过右脸去，那你就是老总了。” 这歪理好象于丹已经听过不下十回了。 “走吧，等着一周后来做说明，两周后收钱吧！这已经是很好的结果了。”小柯不管不顾的往前走。 “你怎么说呢？” 于丹追问了一句，跑着跟上小柯节奏，这小柯一点都不懂怜香惜玉，也就上次背我让我感动一回，要不懒得理你。 “有时候要替客户做决定。领导也一样，不替他做决定，你做不成事的，因为客户总想着还有第二、第三个选择。”小柯又说了一套歪理。 “怪不得，您老是替我们做了决定。”于丹听到小柯说，不仅不反思，反而有仇了，小柯这家伙就是这样。 “让你们决定过吗？需要你们决定吗？”小柯这回答有点霸气。 于丹、张主任顿时无语，这小柯还真是不让人决定只让人做的主。 得，跟上吧！回去还得准备三十分钟的发言与报告呢！ 一到家，找裴总一汇报，当场拍板，于丹准备好数据，张主任准备好汇报材料，裴总开会发言。至于小柯，哪里凉快，去哪里吧，反正现在也夏天了，滨江是火炉，正好。这领导多体贴人的。 于丹学着裴总的话走了，张主任一付心灵受伤的样子也走了，小柯也受伤了还是走了。 第150章 大会收钱 追踪大于激励，追踪领导很重要。 “领导好！我小柯啊！” “小柯啊，有什么事吗？我正开会着呢！” 马主任开会还接电话，这也太不遵守纪律了？反过来说，能在开会的时候还接小柯的电话，还是让人特别感动的。 “领导，您上次不是说接待费紧张吗？希望我们支援点吗？要不这次工作会议就开在我们公司的会议室里得了。您省了会议费不说，还省了饭钱，多好啊！” 这孩子就是乖，完全是为领导想。领导怎么想不知道，但小柯自己就是这么想的。 “这样啊，那我请示一下工委领导再给您回复。”马主任也没多说，直接挂了电话，在办公室里走了几步。 转一圈的马主任，想想还是给办公室打了个电话，问通知下发了没。还没有，那就好。再转一圈拨通书记电话，约见汇报工作。 又转一圈回到办公室给小柯拨了过去，确定就在御品堂现场办公开会。既是视察会，也是现场办公会。 “柯总啊，这次规格高，来的都是主要领导，你们要准备好啊！具体有什么想法和小袁联系。” 小柯立马给裴总汇报，裴总又给大牛董汇报，最后大牛董拍板，此次会议要上升到集团层面，由集团来组织。 啊，哦。这样也挺好的，不好的是裴总，不能发言了。 集团尹主任先行组织御品堂召开了一个预备会议，就会议的细节进行充分的准备。小柯的想法是只提供资料，另外请小袁科长来指导。这得到尹主任的高度肯定，还是这小子有办法。 礼品需要每个与会者一箱油，小柯坚决的支持由集团购买。虽是一家，但大家小家得分清了。被赶过来与会的大牛董狠狠的骂了一句不顾大局。 “小柯，你什么时候能向裴总学习一下，顾一下大局。” “我要能学习裴总那我不是总经理了。”小柯嘟囔着。 气得大牛董很想将手机给砸过去，手机刚买的，算了。糖精悄悄的竖了下拇指，这让小柯异常的高兴。 周五下午，会议隆重召开。 欢迎的显示屏与水牌写得隆重而又热烈，整齐的红地毯踩在上面特别的软乎。大牛董带着集团的几位领导当门迎，见着谁都是一脸的亲切的笑容，难得比哈巴狗都可爱，裴总也在旁边陪着。 小柯和小袁还在检查着最后准备工作，一看没问题就找了个地方抽烟吹牛。来了个副局长，小袁一打招呼，小柯赶紧的替烟。三两句话的拍着马屁。 “领导，您真亲切，下回我得到您办公室去拜访一下，再感受一下亲切。” “领导，您真年轻，年少有为。什么啊，五十啊，看不出来。本来要喊您老弟的，这下变叔叔，领导您不能让人这么失望吧？” “领导，抽棵差烟。您真亲民，和我们这些小老百姓一样抽着差烟。” “领导，给您点上。啊，您可是我们的顶头上司啊，我们都在您下边讨生活。那我得到您办公室里去汇报一下我这讨生活的经过。” 这烟抽得，半个小时差不多抽了半包烟，现在不仅嘴里鼻子里冒烟，连头上都冒烟。真想吐，一辈子都不想抽烟了。 会议如期如时召开，但开得并不顺，一听到要拨款付钱，就开始提流程，现在拨款不够用，还有几家重点企业要照顾。总之是有多少借口就找多少借口，实在没有借口就编个借口。用油的时候可没这借口。 “不是我们不愿意拨这款，我们是局长办公会要定的。今天这个出去开会，明天那个出去开会，就是凑不到一块。没法定啊！” 这个理由真的好强大。真想说一句，吃了的吐出来，拿了的还回来。但这吐得出来，还得回来吗？ “大牛董，你看这样好不好。推迟几个月，到了明年拨款的时候，我们优先安排你们御品堂的。就这么定了，好不好。” 这是哪个局长说的，小柯是不认识，这是替御品堂做主了，钱是没有的了。 大牛董是一脸的淡然，好象说的不是自己的企业，而是一个无关紧要的话题。小柯有些不自然，这哪是不给钱，这明显是给刀，御品堂就自杀得了。 会议是一个胜利的工作会议，也是一个成功的大会，大会商议通过了很多重要的决策。但对于御品堂来说，却不是胜利的，成功的，而是悲惨的。小柯都想哭，真是赔了夫人又折兵，钱没个准确的时候，酒喝得一蹋糊涂，油更送得一蹋糊涂。除了在敬酒时叫了小柯几声兄弟，就没有任何下文了。 很晚了，小柯还坐在公司的楼梯上，糖精没有吃晚饭就回去了。小柯默默的抽着烟，在幽暗的楼道里闪着忽明忽亮的光。 难啊，有什么办法要到这笔钱，不，是几十笔钱。真难啊，难道就这么打水漂了。 “小柯啊，怎么坐在这里啊。” 抬头看了一下，大牛董。赶紧站了起来。 “老板。您怎么来了，没回去啊？”小柯有点语无伦次了。 “我过来走走，看到这大厅里有火光，就进来看一下。你怎么坐在这里抽烟啊？” 大牛董很有耐心的解释着。心里也在想着，小柯这同志是个好同志啊。谁还能半夜坐在公司抽烟不回家的。 “难受。这次开会我是真做错了！” 小柯说道，就差哭出声来。 “怎么呢？蛮好的啊，准备得很好啊，领导也很满意啊！”大牛董安慰着他的优秀员工。 “我就不该提议在公司开会，浪费钱不说，还没办成事。”小柯更难受了。 “小柯，其实你要这么想。我们通过这次会加深了与各单位的感情啊。这不是很好吗？” “老板，这公司合着不是您的吧？这都是钱呢，又填进去差不多十多万吧！” 小柯不听老板安慰还只是自个儿伤心，一听老板这么说，再是伤心。 “你这孩子，怎么说话的。赶紧回去吧！没关系的，慢慢收钱，我唐大牛这点钱还亏得起。” 这真是财大气粗，有钱人的想法小柯是真心不懂，这么有钱，怎么不给加点工资。 “老板，您这么有钱，要不给我加点工资？” “滚，安慰你要用钱是吧？” “嘿嘿！” “你是不错，做得很好，加钱可以考虑。来了差不多半年了，半年的时候再加吧！”唐大牛老板最终还是决定给小柯加点钱。 “加钱的时候能不能不给我们人力资源的说啊？” “为什么啊？”大牛董就特别纳了闷了，加工资还有不经过人力资源的。 “怕打秋风呗！” 大牛董笑得那叫一个东倒西歪，还真有可能，这还真符合唐静的性格，朋友也好，家人也好，这不刮一身油不会放的。 第151章 小柯站岗 领导松一口，员工松一截。 大牛董都不担心钱收不回，就当是打水漂，小柯这个为大牛董打工的角那就更不用担心了。慢慢收着吧！ “于丹，你安排各单位对接人员，将该提交的报告提交就行了，不要再催着要款，反正也要不回，你就少操这无用心。” 小柯将于丹叫进办公室里商量着，以大牛董的想法，就这么打水漂。 “柯总，这利润损失不是还要记到我们头上吧？” “你觉得能不记吗？这不我还担着大头吗？能收回就收回，不能收回就算了，不要将功夫浪费在这上面了。”小柯说得很直白。 “哦。政府那边还要油怎么办？” 于丹很委屈，连小柯总都放弃了，真是没戏了。 “都没钱生产了哪里还有油？” 两周时间一转眼就到了，小柯带着于丹到了马主任办公室。马主任刚好和人商量事，小柯就在办公室门口蹲着，一个小时过去了，还蹲着，两个小时过去了，照样蹲着。 总算马主任发现门口还有两人，只好将这两人喊了进去。 “过来了？” “嗯！” “又有什么事？” “来看看领导！” 说完小柯就自觉的坐到旁边的沙发上，怕打扰领导办公。就这么坐着，什么也不说。于丹望着小柯，不知产道小柯在搞什么鬼。马主任也不知道小柯要搞什么鬼。这来了就来了，该汇报就汇报呗，这不说话是几个意思。 很久的沉默后，马主任都批完了一份文件，又叫上了办公室的科员过来领走修改。小柯还是没有说话。 “柯总，你有什么事吗？有什么难事要帮忙的？”马主任又说了一句，心想着，你小柯还这么沉寂着，那我就发火了。 “没事，就是来看一下领导。”小柯还是这句话。 “我有什么好看的，没事就回去吧！” 马主任是真心恼火，还是认着。 “回不去，没饭吃，只能看一下领导。您下班了我再走，反正不能回去！”小柯委屈的说道。 “你这来耗上我了是吧？”马主任是火一下子就冒上来了。 这小柯也太不懂事了，这是公事，干嘛还带着私人方面的杂质呢？ “不敢耗领导。我只是在您办公室里躲一下午，免得回去没法交待。您就当可怜我，让我待几天呗。”小柯请求着。 于丹也傻眼了，还可以这样，合适吗？ “那，你到会议室里待着。”马主任很大的火气。 “不行，领导。我保证不影响您工作，您就当我是空气。我知道您也没办法，但您可以让我在您办公室待会啊！这应该可以吧！” 马主任很是生气，你小柯是到我办公室里来静坐的吧？发挥着不吵不闹只静坐的精神了吧？ “陈局，我是老马啊！你们怎么回事啊，公司找你不办，我私人给你说也不办，这御品堂的事什么时候解决，给我个准信。不办我就和书记说。” 看着小柯就来火，拿起电话火更大，一通电话往各局里打。 下班了，小柯请主任吃饭：“都被你给气饱了，还吃，吃个屁！” “主任，屁咱就不吃了，我知道有个好地方，吃鱼，那叫一个美，我们去吃鱼！” 拉着马主任的胳膊就往车上走，看到的一定会说这是绑架。 “我要回家做饭，你该干嘛干嘛去！” “还做什么饭啊，嫂夫人在哪单位，接上一起得了。” 饭吃的愉快，人很讨厌。天天粘着，烦死了。 “柯总，您怎么在这儿啊！” 袁科看到小柯又站在马主任办公室旁边。 “袁科啊，我正给主任站岗呢！走，我们一边抽烟去。” “今天你白站了，主任到下边检查去了。” “哦，明天我再来站岗吧！” 小柯站岗成了接待办的一道风景了，而且每次站岗都带一个漂亮的美女过来。今天于丹，明天张主任，后天又那谁谁谁的。 “小柯啊，别站岗了。回来吧！这钱，我不是说不要了吗？”大牛董打来电话。 “柯副总，你搞什么鬼，堵门都堵到领导家去了。”裴总在电话里烧上火了。 “柯副总，钱肯定会给你们的。你呢，也没必要堵我这儿啦。你看你，态度好极了，私下为人也好极了，就是这堵门也太无耻了点呗！” 马主任这几天都没在办公室，但还是打来电话说了一句。 “领导，我们这不是演一下戏嘛。您真以为我敢堵您的门啊，我还想在这滨江地界混啊，您分分秒秒就会把我给灭喽。我胆小着呢，您别介意，演戏，演戏。” 马主任看着小柯这无赖样想来气，但一发火小柯就委屈得象小姑娘被那啥了，流着眼泪抓着衣服不肯走。问题是你是个大爷们，能不这么恶心吗？ 糖精打来电话吼得很大声。 “小柯，你回来，干嘛呢？咱能不能不要这钱啦？” “老婆大人，你别这么大声好不好？这钱能不要吗？大牛董可以不要，因为他是老板，裴总可以不要，因为他是老大，但我不能不要。因为这是我的责任，我得对得起大牛董对我的赏识，对得起员工对我的信任。我必须要的，没办法。” “你这样要，人家会怎么看你，就象一个无赖。再说这样也会把政府关系搞坏的。” “哪那么容易搞坏，公事公办，私事私办。领导不会因为这事而有意见的，领导这事都见多了。” “你马上回来，我说的是马上。” 小柯回公司了，再也没来了。马主任也正常上班了，两三天后小柯还是没有去站岗，弄得马主任反倒不习惯了。 “柯副总啊，真的不好意思，你们的钱几个局我都催了，已经提到议事日程了。” “领导，谢谢领导。但领导，咱以后别谈这钱了，您要还认我这小老弟呢，我今天请你吃饭，您放心，不谈钱。” 还没到下班，小柯又将马主任喊了过来吃起了饭，真心的没有谈钱，只是谈感谢和一些玩笑。 “小柯，你这站岗还是有效果的，今天回了四个局的拨款，有四百八十万。”陈总兴奋的叫。 小柯，小柯，连唐静这小屁孩都这么叫的，大家也就这么叫开了。叫柯总的很少，叫小柯的很多，正式叫柯副总的就只有裴总。 “陈总，太好了。谢谢您了。” “谢什么谢，要谢就来点实在的，去买巧克力。” “啊，又是巧克力啊。” 红票票飘呀飘。 第152章 又一家 营销有动能势能，一旦驱动，自然增长，势不可挡。 一月又一月，御品堂越来越好，六月销售额过七千万，八月八千万，超额完成即定任务。快乐、兴奋充斥在每寸空间。 全年过亿指日可俟，原设想的需要外购成品油也因为库存油的二次精炼而解决部分，差不多还可销一千万左右，但还是缺油。 日子也越来越好，小柯上网看美女，美女都卖油。 “嗯，这美女咋卖别家的油啊？这是哪儿的店啊？粤地的？哪家代理商啊？” 在平台上搜全国的代理商店铺，一家挂着御品堂的店铺销量特别好，看着令人羡慕，可是卖的是别家的产品，这咋回事啊。 “晶晶，你和毛桐跑步过来。” 小柯发火，后果很严重，砰的撞进来。抬头看一眼，木然不说话，神情更严肃，两人心里更没底了。 这店铺，出现假李逵了。还不知道这是哪个代理商做的，或是外边的冒充的。那查呗。 “晶晶，不仅是查这家店，要全国范围内的查，要各平台同时查。查了就与平台方联系打假，也和常打假联系。” “常打假是谁？”肖晶晶提了一句，还真心不知道。 “常实老师。” 很快结果就出来了，有差不多十三家店铺挂着御品堂的名，那销的是五花八门的油啊、水果啊、药材啊什么的。 毛桐也是气愤，这里面都没有一家代理商的，如果是代理商的那还说明代理商花心思了。这才是最令人气愤的地方。 小柯越听越生气，拍着桌子，指着鼻子说。 “毛桐，我先说你，下个月起花一个月时间，跑全国各片区，将情况了解清楚。两眼一摸黑，坐着当老爷，合适吗？” 毛桐要表态，小柯一挥手制止了，根本不给解释的机会。肖晶晶想笑又不敢，怕惹火上身。 “另外，你与晶晶这边对接一下，支持代理商的电商平台，这是其一。其二是将代理商整合到QQ视频中来，进行视频监管。” 说完将毛桐赶走，多少代理商有电商平台都不知道，真让人无语。可能真的要将虞总调到总部来了。 “晶晶，你具体的说一下这十三家店铺是怎么回事？准备如何处理？”小柯直接问道。 晶晶绕过桌子，直接搬个椅子在小柯的旁边挨着，点开电脑找出这十三家店铺，一一展示在小柯的面前。 小柯见女人撒娇就躲，大家都知道，肖晶晶也用这招躲难。 与御品堂一样的名字，招牌，LOGO，就没有一家卖御品堂茶油的。 不知道该高兴还是该自豪，御品堂总算全国都有名了。 “我的想法是先复制证据，然后向平台方提交证据，封店。” “有没有可能变成我们的代理商的，坏事变好事。”小柯弱弱的提了一句。 “不行，这么不诚信的人，我觉着不能要。”晶晶很肯定的拒绝。 也是，谁会对一家没有诚信的店铺再投资啊？ “那就这么定了，固定证据，封店，另外通过常打假和集团法务邮寄律师函。”小柯提了一句，做了个决定。 “律师函估计要寄空。人都找不着，但是可以试一下吧！” 肖晶晶说完就跑，留下小柯在电脑前欣赏着这假货的销量比真货还卖得火。哎，真想把这假货挖过来当运营。 “你把肖晶晶骂了一顿啊？” 糖精不知道什么时候溜进了小柯的办公室，开始八卦起来。 “怎么啦，出了什么事？” 无事不通风，没事不报告，外带着八卦。真是女人有天性啊！ “现在正在办公室里发火呢，挨个点名骂呢！” “哦！该！” 说完溜了出去，象做贼一样。小柯就想着，有那么可怕吗？隐蔽战线上的啊，就不能光明正大点啊？ 肖晶晶发火是应该，小柯没发火真是不该，算是留足了面子。低手都看到了一个假店，这么一大群高手就没注意。这也算了，最应该骂的是居然假店销量比真店还销得好。真是见了大头鬼了。 “老大，平台说证据提上后要一个月才能固定证据，然后才能查封店铺。这过程中为保证不冤枉对方，可能还要假店自行举证，举证成功那还不能查封。可能要几个月才能封店铺。”肖晶晶一脸很委屈的样子。 也就是没办法呗，小柯看着就想骂，但一想，算了，难为你演戏给我看。 “能不能把那店长给我挖过来做运营。”小柯有个想法。 “啊，这不行吧？” “沟通一下再说！”小柯强势的决定。 “另外，你与平台的广告管理方联系一下，怎么在平台上投广告。投了广告后，要立即不见这几家店铺。” 小柯一直觉得，能用钱解决的就不要想什么办法了。 “哦，我立即去联系。” 很快结果就回来了，广告投入中的关键词搜索、店铺引流、围观、点击等都能很好操作，还可以在头条做滚动广告，也可以参与平台活动。 平台保证在投放广告后就立即关店，但费用得三十万。 “签，你给他们签两年的合同，分两次三十万。只要出现假的店铺就得在一周内给灭了，这要写进合同中去。” 小柯召集品牌与办公室商量，又向裴总做了一个汇报，最后还是采用了小柯的建议，用广告推店铺打假。 “老大，有个事想向您汇报一下。”肖晶晶站在小柯的桌前把身体扭得象蛇一样。 “说吧！我求你别扭了行吧？” 小柯一点都不懂得欣赏，把肖晶晶气得火大。 “这样的，我们的关键词被人抢注了，一搜御品堂就引到别家公司去了。” “啥，这也可以啊？不是早就注册了吗？”小柯就奇了怪了，怎么会这样啊。 “我们只交了半年的费。所以只连了半年，如果要改关键词要等注册的期满，搜索平台拒绝更改。因为我们公司在工商上注册的是油脂，不是药材，所以拒绝。” 这就是连官司都没法打了，词条也没法用了，上网一搜御品堂就变成卖药的了。 小柯上网试着一搜，然后猛的一拍脑袋，真成卖药的了。 能不能不这么无聊？ “那Emperor T呢？”小柯赶紧查了一下，还好，没有抢注。 “御品堂的关键词与词条呢你与搜索公司联系，想尽办法再添个茶油的关键词，对Emperor T与对方签保护协议。别再出现这破事！” 肖晶晶不再扭捏了，得到指示立即就风火轮滚起来。 第153章 还一家 真真假假，假做真时真亦假。劣币驱除良币，假货吃掉假货的实列比比皆是。 真没有打什么广告，也没必要搞得御品堂Emperor T象世界知名品牌一样的到处是假货吧？ 大牛董将御品堂班子，还有集团品牌人员喊到他办公室，商量的事就一个，御品堂这次是真的有假货了，来势很凶猛。 大牛董家的保姆阿姨买到了御品堂的大米，御品堂的调味品了，还一个劲的得意着老板家的公司就是大，什么都可以用御品堂。气得大牛董把汤喷了不说，还差点晕过去。 真御品堂家的居然还买着假御品堂的，这笑话一点都不好笑。 噼哩啪啦一顿骂，谁也没有落下。 “给你们一个月，不，半个月时间，给我消灭假货。”大牛董下了死命令。 “老板，我们保证完成任务，一个月，不，半个月时间坚决达成目标。”裴总拍着胸脯保证。 小柯几个抬头望着天花板，头上还有只蜘蛛在爬，得提醒一下唐秘书，老板办公室卫生得搞干净。 “小柯，你准备怎么做？” 大牛董看着裴总拍胸脯小柯没反应就顺嘴提了一句。 “老板，做不到。” “还没做怎么就做不到。柯副总，老板交待了，我们就要努力去实现。” 大牛董没说话，倒是裴总跳了出来。 “裴总，您别激动。我们的经营范围只注册了油脂这个门类，并没有注册其它的门类，所以只要对方不用我们的商标和近似门类，用御品堂这个名字我们还真没办法。我已经和张主任商量了一下，尽快将Emperor T注册全一点。” 集团品牌唐总和尹主任也出来说已经没办法了，除非这几家企业愿意将这些注册门类卖给御品堂，或者我们是国家保护品牌，否则打假还真没办法。 “老板，还有个建议，那就是到工商部门查询一下御品堂还有哪些没有注册，注册全面一点，力争御品堂与入口的东西全面覆盖。再一个就是查一下有几家厂生产与入口相配套的产品，将这几家公司的商标权给买过来。”这是下策，但也不得不为。 “这也算是个不错的提议，小柯还有没有。” 大牛董端起那千年不变的紫砂水杯走出老板台，走到开会的一群人间，火气消了，还充满着期待。 大牛董扫视了一圈，向小柯表扬了一下，鼓励继续说下去。 “老板，还有个不成熟的建议。” 你小柯还真有啊，大牛董原想着由小柯带动大家的思维来解决问题。结果还真把小柯给牵出来了。 “那，你说吧。” 好勉强。大牛董站着，小柯不能坐着汇报啊，也站起来说。 “老板，我建议在商标全部抢注后发个公告。公告的内容就是御品堂销售仅限于茶油，仅限于Emperor T茶油，除此以外不再销售任何相关产品，如遇其它冠名御品堂品牌者皆不是御品堂生产。这个广告可以在全国的纸媒体，视媒体和电子媒体上投放。” 小柯这建议好，既打了广告，又宣传了品牌，还营造了产品的神秘、高端、大气。这种广告形式不错，大家都有了种拨云见月的感觉。 “就这么办，按照裴总的要求一个月内完成。尹主任与唐总配合御品堂办公室与品宣人员马上做好。散会，动起来。” 大牛董说完就端着茶杯往老板台后一坐。 “小柯，你留一下。” “啊，哦。”小柯有点反应不过来，留下我干嘛，这不招恨嘛。 “老板，你换老板台了啊？真漂亮。” 小柯摸了又摸，一脸艳羡的看着新更换的老板台小心的拍着马屁。 “你小子有能力，也有魄力，但人是个无赖。” 大牛董将水杯往桌上一跺。 这老板是表扬呢还是表扬，怎么着开始骂人了呢？想不明白哪儿得罪了老板。 “老板，您这是表扬我吧？” 怎么回事，风向不对啊，小柯小心的揣摸着大牛董的想法。 “你觉得呢？” 大牛董是个直性子，难得卖关子，既然卖关子，小柯也就觉得不会是坏事。 “老板才给我加了工资，虽然没加几个钱，但也是加了工资不是。我要表现不好，您不会加我工资而是会开了我，对吧？” 真是太不要脸了，当着大牛董还能说出这么不要脸的话，大牛董也是顶醉的节奏。 “你啊。你这副总当得，咋那么没骨气呢？”大牛董又开始骂了。 让人一听直犯愁，难道你大牛董希望我顶牛啊？这不好吧，只能不吭声。 “你怎么堵了马主任一星期的门啊？我打电话后又去堵了三天，你知道有多少领导给我打电话吗？你这小子太不让人省心了。” 原来就这事，小柯放心了，挨着椅子坐了下来，不用自我罚站。还是不吭声，大牛董骂完了就消气了，没必要解释，结果是好的就行。 “你说吧。我不是和你说过，这钱不要了吗？你怎么想的。” 越说越来气，更来气的是小柯被骂了还有脸坐下来。这真是开了集团的先河。 “老板，您别生气。我给您倒杯茶，请听我一一道来。” 这不是不要脸，而是死了血了。还拿着戏剧台词来忽悠，大牛董真想一茶杯给砸了下去，但再一想茶杯挺贵，更重要的是女儿买的，算了。把茶杯往小柯手中一递，倒水去。 小柯屁颠屁颠的倒上水又送到老板手中。伸直腰，抬头挺胸做汇报。 “老板，门得堵，钱得要，关系也得维护好。您虽接了几个电话，但马主任与我们的私交现在还真心不错，大家都是为公事嘛。” “嗯。” 这是啥意思，让继续说，不发火。 “我想着，上要对得起公司，一千万不是小数，我给您打工都得打上一百年呢。下要对得起员工，这钱不收回，员工工资奖金全打折，那是我这老总的无能。我不能让公司砍，也不能让员工戳。所以只能无赖了点，但效果还不错。” “你倒挺会自我表扬的。这次的事算你处理得好，下次别这么极端了，我虽是老板，但也希望你的路更长一点。小柯，做过头了，就会把路给堵死。要是哪天你不在这家公司，你想过没有，你没有路走的。” 大牛董语重心长，什么意思，还有老板这么关心员工的，不是所有老板都想榨尽员工最后一滴血吗？ 小柯真的感动了，也为自己的幸运而庆幸，总是能遇到好老板好上司。靓姐、李兵、皮老汉、大牛董。小柯真想擦下眼睛挤下眼泪表示自己的感动。 第154章 呵呵 慈不掌兵，义不掌财。有错罚，有功赏，才是制度下最大的公平。 “总的来说表现还不错，给你！” 大牛董从抽屉里拿了个信封给小柯，粗粗的一看，挺厚的，应该有不少钱？ “老板，谢谢您了。不过，您不会跟人说吧？” “什么意思？” “是这样的，别人知道不好。既影响团结，也影响我工作不是。这叫不患贫而患不均，大家挨骂我得奖。最好是连家里人都不说。” 要求还挺高的，拿了红包还要提要求。 “知道了，去吧。” “哎，谢谢您哎！” 小柯唱了个诺就摇头摆尾的走了，留下大牛董在老板台后思考这红包是不是给错了。 集团的厕所，小柯打开信封数了数，一个月工资到手，真想在厕所大叫，又怕吓着人家拉不出尿，只好憋在心里偷着乐。 “小柯，大牛董把你留下，有什么好事啊。” 张主任幽灵一样的溜进办公室坐在桌前，眨巴着眼睛挑逗着装可爱，小柯回以一张木木的脸。 “你看我的脸，你觉得是好事还是坏事？老板留下一个员工，你认为坏事还是好事？” 小柯头也不抬的画着象限图，做市场布局与竞争力分析。 “哦，我想也是。什么事啊？挨骂了吧？” 一幅果不其然的样子。 “你是不是特别希望我被骂啊？能不能不挨骂？” 小柯生气的模样摆着，心里笑着呢。 “切，你就活该骂。不理你啦！” 施施然的走了，高跟鞋拖得地板吱呀响，好心情也被这刺耳的声音给破坏了。 小柯往椅子上一靠，不用想后面排着队来问候的人多着呢，等着安慰吧！ “老大，别往心里去。董事长就那人，说几句，过后就没事。” 于丹好象很了解董事长一样，第一个跑进来安慰小柯。 “我就不能接受一下表扬啊？” 小柯直接的问道，说着把茶杯往于丹手上一放，意思是倒水去，别叽叽歪歪。 “不是说您老大不能接受表扬。而是我们觉得您反正被批评习惯了，也不是多大个事。” 于丹将茶杯往桌上一放，跑了。真想一茶杯给砸过去，什么话，我柯定一就不能接受表扬。 “怎么啦，被大牛董批评了？”糖精关上了办公室的门。 “哦，没。大牛董一般都是表扬我，还给我发了个大红包。估摸着没有个十万也有个八千吧？”小柯很认真的回应着。 “大牛董就没表扬过人好吧！” 好象生活秘书也有不了解世界变化的时候，都说拿了红包，糖精都不相信。 “骂就骂呗，反正你也被骂习惯了。能让董事长骂的还真心不多，你算是入了法眼了。” 这什么话，好象被骂还是一种奖励。这都什么世道，有这么安慰人的吗？ “我走了。” 小柯赶紧的跑出位子求安慰被一脚踢了开去，真是个野蛮人。小柯偷着乐，哈哈，终于有私房钱啦。 晚上，在糖精的逼迫下从床板下扯下一片胶布，从里面拿出一个信封，然后钱就没有了。这也太快了吧，还没间隔二十四小时呢，正冤枉着，被糖精用拳头和脚做了一顿很结实的思想工作。 “我不是说了有红包吗？是你不相信的。”小柯特委屈。 “是吧，你真是这么说的吗？你那叫误导好不好。”又是一顿长时间的思想教育。 教育完的小柯还得象哈巴狗一样的送回家，还得当马被骑着，还得快马加鞭，在命苦中幸福着。 “柯副总，您来一下！”小柯正在等安慰的时候被裴总叫进了办公室。 刚进办公室就迎来了裴总的霹雳火，差不多都要把小柯给烤焦。 “柯副总，怎么搞的。客户都投诉到了我这了，更是投诉到了集团。” “裴总，您先别急。怎么回事啊？” 你急我不急，心急上火伤身，小柯慢悠悠的回答，大风大浪都见过了，也没有什么好激动的了，有问题解决呗，不就是个客户投诉问题嘛？ “电话营销的业务员骂客户，还骂娘，真是太没有素质了，客户现在要一个交待。” 哦，电话营销的几个小姑娘温柔得象小猫咪，怎么会发飚的啊，谁又有女汉子的潜质了啊。真是一群不省心的货。 “您先把客户名字和电话号码告诉我一下，我先问清情况再说。” 小柯拿着电话和名字就走了。 “陈经理，你来一下。” 裴总找小柯，小柯找陈恩准，这是一级找一级，小柯想笑，最后找到谁，也不知道了。 “陈经理啊，你先把情况了解清楚再说。不要批评，也不要说过头的话。只是了解情况，明白没。” 小柯有点小私心，护犊子，希望能了解情况后再做决定。 “老大，情况我现在就清楚。我们电销的六个员工有三个员工骂人了，骂的是同一个客户。” 听到这个结果，小柯特别的意外。原本还想着哪位小绵羊变成了灰太狼了，结果是三个人同时骂。 “哟嗬，这骂人还组团了。” 这组团骂人的说法把陈经理逗得一个乐，笑得直不起身来。 “严肃点，干嘛呢？你是来汇报工作的，不是来看笑话的。” 小柯提醒了一句，结果笑得更厉害。陈经理的笑点咋那么低呢。 “你笑就以为我不问情况不处罚是吧？” 这句话还是有杀伤力的，陈恩准不笑了。 情况弄清楚了，公司的一个客服给客户打电话回访，结果客户用一些不干不净的语言挑逗我们的客服。 保持素质没理，客户不罢休，反而打电话过来骚扰，说什么只要陪一晚上就买一万块钱的油。电话是共用的，两三个客户都接到了，最后再打来的时候三个客服组团将客户骂了一顿，而且还问候了客户家的所有女性。 “这是个大问题，而且性质很严重。” 小柯先定了性。 陈恩准有点不服气，还想着解释几句求个情或者自请处分什么的。小柯制止了。 “既然存在这样的问题那就是处理。怎么处理，一是将此客户列入黑名单，并告知此客户不受欢迎。二是告诉这三个客服，以后再出现这事就直接列入黑名单，扯那么多干什么啊？时间很多很闲吗？好了，回去吧。” 陈恩准有点接受不了，不处罚。不是很严重吗？哦，原来老大说的是客户问题严重。 “哦，对了，把录音保存好。如果客户还扯淡，那就好好再聊聊。” 第155章 有病 有什么别有病，没什么别没钱。因为没钱，病就好不了。小柯没钱。 “你有病吧？现在是人家告我们哎，你还将别人列入黑名单？” 裴总知道营销所谓正确处理后火冒三丈。 “裴总，我的处理是：如果听到象你这样骂人而又无理取闹的客户，直接黑名单，而且骂回去。” 小柯冷冷的回了一句。好处是你的，坏事的都是下属，还要踩一脚，脑癌没治。 裴总特别的火大，来御品堂就没有顺过，一个个都拽得二五八万一样。忍很久了。 小柯说完后没问裴总如何处理，直接走了。 “唐静，你过来一下！”裴总打电话直接将唐静叫到办公室。 “唐静，你坐、坐、坐。” 裴总的客气让唐静特别的不适应，这裴总今天怎么啦，平常都是鼻子朝上接雨玩儿的，今天怎么对我这小职员这么客气了。 “裴总，您有什么吩咐？” 唐静想着，还是先问清楚吧。当领导的没一个简单，别上当了。 “唐静啊，是这样的。也没有别的什么事。只是和你聊聊。” 摆出一副无关紧要的样子，很亲和很平民。 “嗯。” “唐经理啊。你到油脂公司也有四五年了吧？” 很亲切？ “公司创业的时候就来了，五年多了。” 很老实？ “那想不想到集团去呢？”裴总引导着。 “没想过，我大学没毕业就在公司实习了。有感情了，不想到集团去。” 糖精定定的望着裴总，这家伙倒底想做什么，要做什么，想把我赶走吗？我好象很配合他的工作啊？ “是啊，大家都对御品堂有感情，但很多人却不是为了御品堂好，而是生生的要把这来之不易的局面给破坏掉。” 很感慨？ “裴总，您不是说我吧？我可没有那么大的能力破坏公司这来之不易的局面。” 糖精真的怀疑裴总这脑袋是怎么想的，上任三个多月了，要进行人事调整，就从人力资源开始调整啊？怕人事上不配合啊？就象小柯说的，你是老总啊，一巴掌拍下来就定了。 “不，不是说你。” 裴总赶紧解释，说着起身给糖精倒上一杯茶，这更让糖精摸不着头脑了，真想问一句，你倒底想干啥。 “唐经理，公司的人都是你招的吧？” “对啊，大部分是我招的，但也有一部分是集团派下来的。但不管是从哪里派来的都是归公司管。除了财务和人力资源是由集团直管公司共管外，其他人员都是公司直管。” 糖精不想兜圈子，直接了当的将自己摘出来，至于裴总如何做就不管了。 “几个副总和经理都是你招的？” “对啊！” “哦！”裴总拿着笔敲了敲桌子。 “你看啊，这柯总人如何啊？” 裴总问出了柯总，这让糖精大吃一惊，与柯总的关系被知道了吗？还是怎么啦。 “裴总，您想说什么直接说呗！” 正因为不知道裴总要说什么，所以糖精女汉子的脾气犯了，直接顶了回去。 “我是说柯总这人啊有点不服管理，而且交待的事也经常落实不到位。” 绕了这么久总算绕回来了。 “裴总，这件事啊，您别和我说。这应该是您给大牛董反映的事。不过有一句话不知道当不当说。” 糖精直接回绝了点评小柯。 “你说，你说。” 裴总也学会了点头说话。 “在去年前公司的销售额还不到五百万，基本上都是找集团借钱花，今年小柯总来了后，到现在销了近八千万，盈利了差不多有三千万。据说集团和大牛董很看好他的。如果一个有能力还没一点脾气的，那好象也不现实。越有能力越有脾气，不是吗？就象您。” 糖精说了下小柯的好，也顺但拍了下裴总的马屁。 “哦，这情况我也了解。但公司大了就越要注重影响和形象。”裴总说了一句。 “裴总，您是说我吧？” 糖精以为裴总知道她和小柯在一起，但除了保安张师傅，好象别人就只知道她与小柯关系好点而已。 “不是说你，我是说柯副总啊，因为工作出色有点翘尾巴了。” “哦。那您给大牛董和集团说呗。上次皮总就将小柯送到集团一个月，后面又将他请了回来。小柯在集团还做得特别好，不愿送回来，自己也不想回来。最后是大牛董拍板让他回来的。” 糖精从侧面提醒裴总。 “你人力资源上也要适当的向集团反映一下这边的工作情况。” “好的，我和小柯聊一下吧？” 糖精一脸的鄙视，这老总当得，至少皮总直接就将小柯送到集团。你裴总对小柯有意见还要通过人力资源来反映，真是弱爆人，怪不得小柯瞧不起你，皮老汉发火小柯也没见多大反应的。 糖精在外人面前那是小柯永远都是对的。但，小柯面前，那小柯永远都是错的。 糖精气乎乎的冲进小柯的办公室，然后砰的一声将门关上，坐在小柯的桌前，将脚一翘，抬起二郎腿直直的望着小柯。越看越有火，越看越生气，拿起小柯的水杯喝了一口水，又重重的放在桌上。 “谁惹我们家糖精生气啦？” 想着法子安慰！ “还有谁，只有你。除了你，你认为还有谁？” 糖精又端起杯子喝一口又重重的放桌子上。 “那是我的错，向唐女士赔罪。但也不要把我的杯子拍坏了吧？” 小柯轻轻的提醒了一句。 这让糖精特别的火，直接拿起杯子准备往地上砸，小柯赶紧的扶住，糖精砸了两下没砸下去，也就算了。 小柯端起水喝干，又添些水给糖精给端过去。 “我说什么，你怎么不听呢？” “什么事啊，你交待的每一件事我都认真听着呢！” “那裴总怎么那么大的火，刚给我说完你的事。” “这事啊，真不怪我，……”小柯认真的解释了一下。 “你发火可以，但不可以骂人。今天骂人我没吭声，下次骂人我可能会给他两下。没有人敢骂我，当然除了你。” 小柯看着糖精在翻白眼，赶紧的改口，也认真的承认错误，一个劲的哄着。 “我看你真有病。你有病，裴岩也有病。一群重病号，脑癌。” 说完没有理小柯，直接拉门走了，留下一脸沉思的小柯抱着茶杯在啃，口齿留香。 真有病，得治治。 第156章 组织结构 公司快速的发展，营销结构不断变化，裴总认为有必要调整组织结构以适应公司发展。 经历上次与的冲突，裴总向集团人力资源总反映了一下小柯的情况。得到分管的人力资源副总答复：你是一把手，可以自行决定除财务总监、人力资源经理以外的任何人的任免。 裴总想直接将小柯开掉，这家伙原想着比马副总、陈副总要好，但经过这事后发现小柯才是最刺头的一个。 集团副总提议，如果是对副总，可以暂时调离岗位，调整到集团后再说，这是不因一个副总的调整而影响全面工作的最佳方法。 裴总认为这是一个好主意。顺便的请教调到哪里较合适，是否立即可调。集团品牌和办公室都缺人，但办公室缺得厉害。 给尹主任打个电话，尹主任一听是小柯要调整，那是立即就答应。 “你裴岩的事就是我尹娟的事，没说的，要不明天就让他来报到。你看好不好呀？另外，你得给大牛董通过气哦。大牛董不点头我是不敢的。” 裴岩气的吐血，这不和没说一个样吗？ “公司的事是你能干涉的吗？你一个妇道人家的懂什么，你打打麻将，做做美容不是很好吗？非得要管公司的事干嘛？” 葡萄架倒了! 裴岩不敢当面向大牛董汇报，曲线救国。 “裴岩，这不争气的家伙。一个副总都摆不平，他能做什么，为什么皮老汉就没告过状？” “他要是到我办公室里当我面说，我还能高看一眼。你看看，除了在你这姑妈面前告状以外还有别的吗？” 唐大牛同志在家里听到夫人吹枕头风，说着御品堂的几个副总如何如何的不服管啊，最后这公司都不知道是不是姓唐啊。特别是一个营销副总什么的那是专门违反公司的政策，就是个刺头。 一听就冒火，原来搞了老半天你裴岩还没有打开局面。我说为什么召集御品堂的主要干部开会，这意见就没见统一过？几个班子成员怎么老跟你步调不一致呢？原来他们根本就不和你说啊！ “我这也是为了家里着想啊！毕竟裴岩是自家人，其他人都是为我们打工的啊？不维护自家人难道还要帮外人啊？我们家不还得靠自家人撑着吗？” 大牛夫人觉得除了自家人可信外，其他打工的都是拿自家的钱挖自家的墙。 “什么自家人，他家人的。你看看最近几年这些亲戚们都干了些什么。好不容易出了个裴岩吧，又是这角色。好了，公司的事少操心。” 裴总第二天就到大牛董办公室报道，迎接他的不是什么好言相劝，而是一顿绿火，骂得难听极了不说，更认人恼火的是差不多整层楼都听得着。 裴总恨上了小柯，恨到了骨子里，但还不能发泄出来。 “柯副总，你过来一下。” 就没有报仇十年不晚，只有早早晚晚。将小柯召进了办公室里商量，主题思想就一个，调整营销结构。 这是小柯一直在想的问题。可这个阶段让人难以动手，因为现在面临的最大问题不是营销上的问题，而是即将没有油可卖的问题。 但既然裴总提出来了，小柯也就将自己的想法提了出来。 “裴总，我觉得营销结构是可以适当的调整。我有个这样的设想，营销序列可以分做三个板块。” 并没有因为上次的冲突而对裴总有什么意见，更重要的是小柯注重的是工作的合作，哪怕再对人有意见，也要在工作上全力配合。 “说说看，哪三个板块。” 裴总也放下心思，鼓励说下去。 “三个板块分为纯服务板块，品牌部就是纯服务部门。第二板块是纯营销部门，团购与VIP客户部，商超与展销部，代理渠道部就是这个板块，同时电视购物部从电商部分出来单独成部也是营销部门。第三个板块是既服务又营销的部门，电商平台和电销两个子部门单独成部。也就是构建三大营销板块七个渠道部门的格局。”小柯提出了自己的设想。 原来在小柯的设想中电视购物与电商平台、电话营销是新业务部，现在都有一定的量，能支撑起一个部门的运作，可以单列。又担心单列后出现一个业务爆发期，造成无油可销的被动。偏平化后就是部门的强势竞争，良性与恶性都要考虑清楚的。 “柯副总，那谁来分管三个板块呢？” 裴总再进一步引导着。 小柯明白了，这是要分自己的权，设了一个圈套。无论从公还是论私小柯都认为别人无法一下去分管这些渠道，现在自己先管着，从中间选拨优秀者才是最佳方式。 裴总未置可否，心里却想着，小样，还想着抓住营销不放吗？我就是要拆了营销分做三块，看你小柯还怎么蹦哒。 小柯却在想着，是不是自己给自己挖坑啊，但挖不挖，一旦解决了油的来源问题，就必须要着手调整，不管裴总提不提，小柯都要提出来。 “柯副总，你觉得什么时候调整合适呢？”裴总问出了关键。 “得在我们解决了油的来源再说。裴总，再不购买成品油精炼，这个中秋我们都没有油可用，那就麻烦了。马副总已经联系了几家茶油公司，也进行油料的化验与分析，质量过得去。不早定下来，让别人知道我们没油空转，麻烦大了。” 小柯还是恳求裴总能从大局角度考虑问题，这不是小事，让各渠道无油可销，将会对营销序列以沉重打击，搞得不好公司都会垮。 “我知道了。” 裴总一句话就打发了，还嫌罗嗦。 想着，买成品油，这成本多高啊，怎么也要坚持到原料上市，这样才有利润。买成品油再精炼，不仅不赚钱，还有可能亏上一点。你是营销总考核不到你的利润，我是老总，利润才是我的根本。 小柯闷闷不乐的走了，想着再过一周裴总不决定买成品油，那小柯就直接找大牛董。哪怕亏也要支撑到新茶籽上市，要不然一断货全渠道就是别人家的了。代理商有奶就是娘的天性，不会与公司完全一条心的等着新茶籽上市的。 第157章 废了 没有绝对的客户满意，这是小柯的观点。但不是公司的观点，更不是裴总的观点。 又一次召开营销委员会会议，会议的主题没有跟任何人通气，小柯以为是裴总急着要调整营销组织架构，马哥认为是商讨决定采购成品油，陈副总认为是商讨五百万应收款的问题。 公司最近发展得太顺了，也就没有多少需要大家聚在一起讨论的事。而这三项工作才是近期的大事，所以三位副总悄悄的将各自想的写在本子上传了传，望了望，会心的猜测着，看谁更准确些。 小动作频频，最让人看不惯，裴总猜着是不是要建联合阵线。 “今天开会有个重要的事情要和大家商量。” 这一开口三个副总更是你望我我望你的，裴总真的将营销委员会变成了部门办公联系会了。基本上这营销委员会会议就废了。 “前几天集团转来对我们公司营销的投诉。” 裴总很严肃。 小柯很吃惊。 又有投诉，投诉的是哪里啊，怎么回事啊？事情顺，调子高，要整顿。 “我们御品堂电销污辱客户，事后查明，有三个电销员工同时冲客户大骂出口，我现在将情况给大家通报一下。” 这是没完没了啊？这事不是处理完了吗？客户列入黑名单，如再次投诉则对客户进行反诉法院见。 这是要处理自己的员工，不论正确与否？ “情况我已经通报给大家了，大家说一下对这三位电销职员如何处理吧？” 提问是有导向性的，那就是必须要处理这几位电销员工。 都不吭声。 “陈副总，你说说看！” 裴总点了名，设想着，你是我到任后提的副总，总要支持我吧。 这让陈副总特别的恼火，大家都不吭声，肯定有不同意见，这不是让我当靶子吗？说处理几个营销员得罪小柯和营销线上的同仁，说不处理，你裴总又定了调。 陈总拿着笔在本子上使劲的画了两圈，半天才抬起头。 “裴总，我是这样想的。如何处理，先让营销线上拿出个意见来，我们再来商量。适当的加重和减轻。” 裴总一听，虽没有个明确的支持和处理意见，但还是支持我的。嗯，这第一炮放得还是很好的。 “马副总，你看呢？” 又点了马哥的名。 马副总看了看写的三个问题中没包含这一项啊，说明小柯也不知道要处理啊。这是绕过小柯的营销线来处理的吧？那我也不能乱发言啊。 “裴总，我刚才听了您的通报，还没有听到营销线上的说明和调查结果，您看是不是先听一下陈恩准经理和柯定一总的说明和处理方式。” 又将球给抛了出去，然后坐得象木头一样没有任何表情。 “结果就是这结果，不需要再做说明了。大家说如何处理吧？” 裴总很武断的回应，也就是不希望小柯和陈经理发言了，大家只要说处理结果就是了。 一一点名，都说不知道如何处理。裴总听到这样不负责任的模糊着，很是生气，公司就这么一群不负责任的人啊？ “多的解释我也不想听，客户至上的原则必须要贯彻，不论客户如何做，我们都应当保持对客户的尊重。这事必须严肃处理。” 裴总再次强调了他的领导权威和宣示的处理结果，说着说着激动的拿着笔在桌上敲着。 啪，笔被敲断了，大家都吓了一跳，看来今天想和稀泥是不可能的。 糖精拿了一支笔又递给了裴总，大家都象看活宝一样的看着她，眼睛随着糖精扭啊扭的转动着。 大家还是不吭声，这也难怪。谁都有犯错的时候，现在是处理了电销的三个员工，你支持了，回过头来处理自己的时候别人也会落井下石的。 “那我就定了，这三位员工每人扣发一个月的工资与绩效，并留用查看三个月。大家有没有意见，没有意见就散会。” 说完就准备走人。 “裴总，您稍等。我说两句行吗？” 小柯举手站起来发言，糖精拿眼睛瞪着他，小柯当没看见，还是站起来要说话。 “说吧！”裴总又坐了下来。 “首先，出现电销员工骂客户的情况是不应该。这其中的首要责任在我，没有定一个标准和处理的原则，因此我承担责任，自请罚款一个月的工资和绩效。” 小柯这是自请担责，这让大家都直直的望着，觉得是个有担当的领导。裴总也觉得这还算是句人话，应该这样，于是点了点头示意小柯继续讲下去。 “其次，陈恩准做为直接负责人，也承担着管理责任，特别是现场管理责任。我觉得应当给予处罚，这处罚是半个月工资。绩效和奖金就算了，这已经够重的了。” 陈恩准听了后也点了点头，她就没想过逃避责任，但太重也受不了。而裴总也觉得小柯自担罚款，而陈恩准适当罚点也行。 “再者呢，三个电销员工给予警告处理。钱就不扣了。以后面对这样在电话里调戏我们的营销员说些恶心话后还反复的拨打电话骚扰的，我认为必须进入黑名单，我们是为高净值人群服务的，不是为下三烂服务的。如果要打官司，公司应该支持。” 裴总一听这话与他的客户至上的理念不符就要说话，被小柯制止了。 “各位，请听我讲完。客户的服务没有完美的服务，拿一百块钱油和拿一万块钱油享受的服务能是一样的吗？你要一样，要么就降低VIP客户的服务质量，要么就增加了一百块钱客户的服务成本。所以分类服务本身就没有错，客户犯错了，我们走极端是有错，但不能通过处理我们的员工惯坏客户。那以后扯不尽的麻烦。客户也需要教导，对吧？” 小柯的理念得到大家的认同，大家几乎是异口同声的说要分类管理客户，对于一些差的客户我们就不要，你想要用我们的油，我还不伺候，这也是竖立品牌。 裴总看这阵势不对，直接把本子往桌上一扔，大家都不吭声了，等着裴总发火。但裴总没有发火。 “就这么定了，谁有反对意见，就请离职！” 小柯准备站起身说离职被身边的马副总和糖精死死的拖住，糖精干脆的在小柯的大腿上拧一把。 第158章 真废了 忍无可忍，无须再忍。 小柯忍住了，陈恩准没有忍住。嗖的站起来，直接一拍桌子。 “我离职！” 说着拿着本子往桌上一扔，转身就走。 还真有不怕死的离职啊？都呆呆的望着陈恩准。也出乎小柯的意外，这陈恩准平时都不说话，柔柔弱弱的，怎么也这么大的火气啊？ “我离职！” 肖晶晶站了起来，行动一致，跟上陈经理的步伐，也能怪，肖晶晶是陈恩准的上司，虽说现在基本单干，但名义上还是。 糖精赶紧的站起身，往外追去，这两个经理一走，新业务都要倒半边，这不散火了吗？ “裴总，您这两天安排一下人接一下我的工作吧？我也不干了！” 糖精走了，没有人压制着，小柯起身走人。 正好被追到门外的糖精听到，转身气冲冲的跑进来。 “柯丁一，你不怕事大是吧？你敢出这会议室，看我怎么收拾你。还有，如果肖经理与陈经理真离职了，我跟你没完。” 说完一句话转身又追出去。 “又不是我的错？”小柯嘟囔着坐了回去，一句话也没吭。 沉默着。 很久，很久，大家都这么干坐着。陈副总提了一句，都散了吧，小柯总到我办公室坐坐，马哥，你也来一下。说着带小柯到她办公室做思想工作去了。 糖精还是没有做通两位经理的工作，连带着两个部门的员工都写了离职报告。 “你们的离职报告我不收，也没有权利和资格收，你让柯总签字我就收。” 糖精说完让大家回去，转身就到小柯的办公室。 “老婆大人，您别发火，刚才陈姐和马哥还冲我发火来着，做了一顿思想工作。” 主动的承认错误的都是好孩子。 “你，柯丁一。你干的这叫什么事？这么辛苦建起来的企业容易吗？你觉得不是你家的企业就可以随便玩是吧？” 这话说得好象企业是她家的一样，也对，是她家亲戚大牛董的，但不敢说啊，只能心里嘀咕嘴上哈哈。 “难为大牛董对你这么器重，你见谁一次两次的喊到他办公室去亲自教导的。你见谁一回两回的给红包的，你是不是因为这个就觉得了不起啊？” 是越说越火越说越难听，而且是怎么难听怎么说。 小柯还得忍，的确这么做有点不地道。小柯倒没有想过与裴总对着来，也是从营销上着想，但一冲动反倒将一件本来可以协商好的事变成了损害公司的事。小柯说不后悔也不可能，真有点后悔，却不想忍这口气。 “小柯，你是不是不处理这件事啊？” 糖精觉着，这件事的牛鼻子在小柯这里。 “哪能不处理啊，但我还没有想好怎么处理。” “你的意思是不处理是吧？那好，小柯，你觉得我会怎么收拾你？” 这是赤果果的威胁啊！就这女汉子的性格，一天一个主意的，小柯还真不知道会怎么收拾他。 “我现在就处理好不好？” 听到小柯准备处理，又一番威胁加严重警告后离开。 小柯到了肖晶晶和陈恩准的办公室，然后对着这些员工吼了一句：“捣什么乱，该干嘛干嘛去。这个月指标没完成看怎么收拾你们，反了天了。” 说着就拉起了肖晶晶和陈恩准往自己办公室走。给两位经理的倒上一杯茶，示意她们坐下。 “你们的离职表呢？” 两位经理将手上的离职表递给小柯，以为小柯要签字，至少也要留存不发。没想到小柯看到没看一下，直接霸气的撕成几段往垃圾桶里一扔。 两位经理木木的看着小柯撕表，心里想着，再填一份不就得了，撕了顶个什么用啊。 “陈恩准，没想到你柔柔弱弱的，还挺有个性的。” 小柯先打趣了陈经理一回，竖了个大拇指。陈恩准很配合的一甩头，姐就那样。 “兔子急了也会咬人好不好？” 对这没个谱的老大真不知该说什么，无语凝噎也不行，一句歇后语吧。 “不要提兔子好不好，兔子是骂人的话。再说，你是兔子吗？是母老虎好不好。” 陈恩准一听这话有点想发火，但在她发火之前被小柯给熄灭了。 “陈美女，你这一离职，我很感谢你，你的员工也很感谢你，但公司不感谢你。我是个冲动的人，原想着你拉我一把，没想到你更冲动。” “职，你不能离，因为你打造这个团队不容易，付出多少，正在收获的时候离开，公司是损失，对你对你的员工也是损失。更重要的是，我会觉得欠你一辈子的情，我会生活在痛苦中。” 说得很感性。 “我又没有因为你离职，是自己想走了。” “裴总的决定没法更改，我这里会找人力和财务上做个说明，达到一定量的时候返回去。做个激励方案交上来吧，仅限你这里，好不好。” “我离职了哎？” 陈恩准做最后的挣扎。 “就这么定了，现在都忙着呢，哪有时间跟你开玩笑。闹得很开心吗？我知道你是人才，到哪里都会发光。你能不能继续帮公司发一下光，做一个范本出来，打出御品堂的品牌的同时也打出自己的团队品牌啊？就这么定了，团队怎么安抚是你的事，你可以走了，花了什么费用到我这里报。” 直接赶人。 陈恩准看着这霸道的老总也是无语，人家留人都是好言相劝，但到了柯老大这里就是一顿乱骂。不过小柯人也很好，没有亏待过大家，进公司四个月都给涨了两次工资了，这待遇还真舍不得。算了，去安慰团队受伤的心灵去，都是什么事。 “晶晶，我都准备推荐你管一片新业务，而且准备提一级的，你就给我来这么一手啊？是不是要我给你磕头才去好好工作啊？” 没有什么好话。 肖晶晶还要解释一下，但小柯制止了。 “别说了，我知道你义气，也欣赏你的义气。义气过了是不是要更加努力的工作啊？这也是讲义气。那走吧，我不准备留你吃饭的。” 两句话就赶人。 “老大，你很霸气，我很喜欢。” 肖晶晶扮个鬼脸走了。 小柯拿起本子作势要打。我的天，都是角色打扮，友情出演啊！ 第159章 道歉 不听壁角的女人那不是个好女人，糖精就是好女人，小柯一直这么认为。 估计这会糖精就在门外蹲着，要不怎么肖晶晶出去，糖精就进来了呢？ “她们不离职了？” “对啊？离什么职，吃饱了撑的，钱很多，工作很容易找吗？” 小柯这时候绝对是一副高大上，正义凛然，好象这事就与他无关一样。看得糖精牙痒痒，这事就是你小柯挑的头。 “你也知道工作不好找，那你为什么要离职？” “我离职后工作好找，几家公司都要我去当老总呢？我不怕做不好的。” 随意的吹牛，风是那么大。 也真有这么几家公司找他，还有通过国民姨妹找的。只要小柯去，那工资翻番是一定的。但小柯就不是个想跳槽的人，只想知道自己在御品堂倒底能做多大。 “怪不得你这么牛叉，你想干什么啊，想背叛啊？” 语气越来越不善，在爆走的边缘。 “什么背叛啊，我又没卖给御品堂。再说了，我也没走啊？这不好好的在工作吗？” 小柯的解释有一万种方法。 “解释就是掩饰，掩饰就是有过失。说，还有什么我不知道的？” 这是要严刑拷打的节奏。 “哪能啊，没有。人家就那么随口一说，我也随口那么一听。” 小柯委屈着呢。 “怪不得，你是不是等着裴总发火，好找个借口溜啊？” 糖精越说越刻薄。 “真不是。天地良心的，我有想法不会给你说吗？” 小柯真委屈哟。 “别人找你的事怎么没见你说？回去再收拾你。你不准跳槽哦，就是跳槽也不准再做油了！” 遇唐僧了，加了一道紧箍咒。 “为什么？” “你发誓！” “我发誓！” 在糖精的逼迫下到裴总的办公室里去道歉，这把小柯难为得。 小柯推开裴总的门，直接往桌前的椅子上一坐。 “裴总，开根烟呗！” 先耍起了无赖。 裴总面无表情的给小柯扔了颗烟，然后自己也叨了一根，小柯赶紧的帮点上。裴总吸了一口，也在等着小柯要说什么话。刚才回到办公室想了想，这营销一直是小柯在打理，离了小柯可能真得推倒重来，还真不知道会是个什么结果。裴总逼迫着自己冷静下来，这与原来设想不一样。原来是想干掉小柯，让团队继续运转。但现在还真不好说。 “裴总，您也别生气。我刚才冲动了一下，不过我已经在改正错误了，按你的指示在处理。您看还有什么指示没有，如果没有的话，那我就先出去了。” 小柯说完就往外走，留下一脸麻麻的裴总在那里思考。怎么回事，就两句话，一句要烟，一句说按指示办。没了，这不符合剧情发展吧，怎么也得说几句话，解释一下啊？ “我按你的指示道歉了，我可以认真工作了吧？” “嗯嘛，我们家小柯最乖了，我奖励你哦！” 糖精说着就走了。 留下一个想哭的小柯不得不做牛做马的工作。 欠你们唐家的？ 夜深沉，糖精在糖妈骂声中被小柯背回了家。小柯腿打着颤回到了租住的家里。 另一边，大牛董也在唐夫人静坐客厅等回了家。 “你怎么还没睡？” 大牛拉开灯看到夫人坐在客厅吓了一跳。 “怎么不开灯呢？” “有件事必须很严肃的和你说一下。” 唐夫人一副要与老公摊牌的架势让大牛不知道发生了什么事。 “是不是女儿的事啊？我们少管，少操心，孩子都大了，也不是那种包办的年代，再说我们家也不需要与谁谁联姻什么的。” 大牛董以为老婆又要唠叨女儿的婚事，已经提过很多回了。 “不是。是裴岩的事。” “裴岩又有什么事啊？” “他被你最看好的营销副总欺负得鬼一样，你不知道吧？今天都带着一群经理以离职威胁，是裴岩低声下气的求着才留下的。这样的人，我们家不能要。” 唐夫人很来气的引述了裴岩的话并发表了自己的意见。 “怎么回事啊，我怎么没听说啊？照说这事不应该啊？怎么闹这么大？” 大牛董也被这消息吓一大跳。 拿起电话就直接拨给小柯。小柯正准备洗洗睡呢，一看大老板电话，立即端正姿态，猜想着就是今天的事，等着挨骂吧？ “小柯，你说一下今天怎么回事？” 果不其然，大牛董还真是要找麻烦。 小柯只好认真的将今天发生的事以及最后的处理结果还有向裴总道歉的事一并说了。 “你还会道歉？” 大牛董真的有点不相信。小柯虽然拧，有能力的人都有个性，这小子能道歉，这还是大牛董所了解的小柯吗？ “是的，我郑重道歉，并处理好此次离职事件。并保证会努力配合工作。” “小柯，你小子进步了点啊？我看你以后的表现，如果表现不好，我把你调集团来扫厕所，听到没。” “听到了。” 小柯就差拍胸脯保证了。不过心里却想着，要不是糖精，我还真不愿受这气。做企业是看结果，不是受气的。 “老婆子，你也听到了啊！小柯这小伙还是不错的，这次能道歉也出乎我的意料。” 大牛给唐夫人解释道。 “难保不会出现下次，我的意思是干脆开除，一个子公司的副总能算个什么事。” 唐夫人一直有种高高在上的心态，觉得所有人都是为她们家打工的，想要圆就得圆，想要偏那就得偏。 “我会和裴岩谈一次，去了公司两三个月了还没有把团队磨合好。以前在副食品厂的时候不是挺好的吗？怎么当了一把手就这么难进入状态呢？” “还不是你的好帮手联合着欺负他。” 唐夫人总是认为自家人是不会错的，错的是别人。 当然，这次小柯真是错了。在床上翻来覆去的睡不着，想着自己在为人处世方面以及应对这样的事件时的方式还是很欠缺的。 很晚，很晚的时候收到了各式各样的短信。 “感谢老大信任，我一定努力干好，不给你丢脸。”这是陈恩准的。 “我觉得我还要把电商做得更扎实些。您先别提我名，我做好了您再奖励。”这是肖晶晶的。 “老大，加油！”这是于丹的。 “睡了吗？相信你一定行，别辜负了好吗？”这是糖精的。 第160章 买油 骄阳似火，时近九月，再一个月就是中秋国庆，节庆日往往是最佳送礼的时期，而对于走高端路线的御品堂更是如此。 毛桐就假日预估销量摸底后，得到的是一个不乐观的消息。全国五十家代理商保守估计得五千万的购油量，市价近两亿。而工厂储油只有一千万，三百吨左右，还差着一千二百多吨。就全国茶油市场来说一年的产量不足二十万吨，上半年销量差不多十万吨，说不定今年是个供不应求的市场格局。突然又增加百分之一的缺口，一千吨是一个恐怖的数字，而且在中部省这个小范内绝对能掀起涨价潮的。 加上其它的渠道，中秋节总计需要一千五百吨油，加上再次精炼损耗，得在一千六百多吨。 马哥立即从基地赶了回来，三位副总坐一起商量，拿个结果给裴总。 很麻烦，没有一种直接坐到裴总办公室里讨论的氛围，这其中还是有一种隔膜。 商量的结果是：如果不买油只销这三百吨，可能保持了今年的利润，但代理商和各渠道就没有事做，不能继续赚钱，到时还代不代理御品堂都成问题。 如果购油，且加价销售，那今年预计茶籽会丰收，到时大量上市后不降价就不错了。涨价容易降价难，将整个品牌弄没不说，整体营销体系也会跟着混乱起来。 如果购油，且不加价销售，那就要承担成本，可能越到中秋成本越高，甚至还会出现亏损。 三副老总意见是现在购油，哪怕是亏本也要将市场打出来，分批购油，先从本省购油，再从外省购油，坚持到新茶籽上市。 方法就是对外宣称要购一批用于出口非洲的油，大约就两百多吨的样子，不说自己缺油。质量一定要保证，特别是对于化学粹取和含杂较多的油坚决不要。 方法商量好了，三人拿着商量的一张A4纸进了裴总的办公室。裴总正在办公室里不知和谁电话粥煲得那叫一个欢快。 “几位过来了，有事吗？” 总算放下电话看着三位坐在沙发上的副手问出来。 三人你看我，我看你，就想着谁开头，如何开头，都不说话。小柯说，谁叫在这当中最小呢，见着谁都要叫哥啊姐的。 “裴总，是这样的。营销序列正在准备中秋营销推动，摸了下底，大概要有近六千万增量。保守估计也有五千万增量。所以我和马哥汇报了一下，要准备生产，但是马哥说只有三百多吨油，一千万增量。还差着一千五百吨以上，这还是中秋节，节后差不多到十月初还有五百到一千万的增量，也就是还差着一千八百吨油。” “你们的想法是？”裴总问了出来。 小柯三个将分析的结果再次说了出来，倾向于第三种方法。 “你们想过没有，这利润谁来保证。建公司就是要追求利润的。” 意思还是将利润摆在的第一位。 “裴总，您说得对。我们这么做肯定是利润为零，甚至要冲抵掉上半年的利润。但我们却可以赢得市场和时间，也赢得品牌建设的时间。无货可销对于渠道的冲击是不可想象的，如果再有一家和我们定位差不多的企业进入市场，那我们只能等死。” 小柯说出了担忧。 “我们开个营销委员会会议讨论一下。” 裴总打着太极，心里想着是不是让各团队在提成在花费上降下来，在渠道支持上降下来，这样也能赢得一点利润。 小柯三个都不同意这样做，会一开，谁也无法保证实际情况会不会传出去，那油也没法采购了，不涨个几倍的价才怪事。 “裴总，这事必须控制在少数几个人手中。绝对不能传出去。” “我考虑一下。” 裴总还是觉得保持利润才是最重要的，只有利润率高他才能拿到高年薪，这么一摊薄，今年就没有什么年薪可拿了。 “我们今天就得商量个结果，要不多一分钟都可能出现难以预测的结果。” 马副总有点危言悚听，但也说的是事实。 “哪那么危险啊。不是还有三百吨油吗？我想一下，下周一给你们回复，你们管好自己的一摊子就行了。” 这是逼宫啊，有点生气。 小柯三个没有再说，出了门直接往集团跑，直接闯到大牛董的办公室。大牛董一看御品堂三个副总跑办公室，估计着是告裴岩的状。这可要不得，无论如何要敲打一下，这种行为惯不得。 “你们什么事啊，小柯你先说！” 大牛董直接点出可能的刺头。 小柯将事情一说，大牛董就直接问是不是真的有这么严重。 一齐表示，如果消息走漏可能比这还严重，今年上半年的利润得全搭进去不可，更重要的是闹一个市场的笑话。御品堂销油销得太好居然可以把自己销死。 小柯提的这个笑话一点都不好笑。大牛董也没功夫陪笑，直接打电话要尹主任通知几位班子成员和裴岩开会。 “出现这样的情况不是大家的错，大家的考虑都正确。我在这里说一句，无论如何也要保证有油可销，要保证建起来的体系能有效运转。现在不是谈利润的时候，有了市场，有了忠诚度高的伙伴，就什么都有了。集团财务要立即准备拨付款过去，一千五百吨油，现在成品是一吨二十万，那就先拨三千万过去。” 集团班子成员听到这件事后也是觉得不可思议，这是老革命遇上新问题啊？曾经都是如何处理库存，现在是销得太好也是事故。但一致的认为大牛董说得对，今年不赚，明年可以赚，但公司垮了就什么都没得玩。 “记一下，所有参会人员必须就本次会议绝对保密。谁漏了就准备吃官司吧！” “还有，尹主任你近期直接到御品堂坐镇指挥，协助裴岩和小马做好采购工作，确保能顺利实施。” 当场马副总就掏出电话给一个基地附近的油厂老板打电话说有一批外贸定单，但利润空间很小，要了一百吨不足十五万一吨的油。 这也给了大家信心。 第161章 事情永远没有想象的好 时间紧迫任务重，责任很大心事重。谁也不敢掉以轻心，一个不好，御品堂这艘船说翻就会翻。一个个提心吊胆的进行游击战。 一个月内采购一千八百多吨油，精炼、装瓶、包装、进入流通是一个难度极大的事。事在人为，只能拼了。 迫不得已的情况下，集团临时抽调各子公司部分采购人员和质检人员进行配合。在这过程马哥的才干充分得到发挥。先前就联系了大部分油企，特别冷榨热榨茶油的油企，仅用一天时间采购了差不多五百多吨油。 这也是因为很多油企的营销体系不太健全，很多油只能在本地销售，所以买一年茶籽销上两三年。去年的陈油还有很大一部分，听说御品堂要采购，二话没说直接安排车送到工厂。 往后就难了。马哥打出的电话没有回应，派出的采购人员得到的答复是没有油，或者是油质不好，又或者是要买就得涨价拿。 基地周边已经没有办法采购到成油。 油厂与其它的外省的油厂也没有太多的联系，就连外省有多少油企，在哪儿都不知道。把马哥难为死了，几天都没刮胡子，脸上堆满草。 有难题找组织，给坐镇御品堂的尹主任打电话，连夜召开紧急会议，商量如何解决。大牛董将在集团分管工会的皮老汉带上一起调过来支援御品堂。解决油的来源问题上升到集团战略高度，高度下掩藏的是大牛董对裴岩恨铁不成钢。这时还觉得公司大惊小怪。 用大牛董的话说，所有人只有一个任务，就是让御品堂扛过这道难关。根据小柯的建议，所有支援人员全部集中到基地办公，营销上的人员照常在总部办公，总部留下小柯正常主持营销就行了。 但，大牛董还是觉得总部就是总部，应该是裴总坐镇，小柯到工厂帮忙。 这已经在总部员工中引起了紧张的气氛，都在猜测公司是不是出了什么大问题，是不是像上半年那样的罚款还是什么。 几个渠道经理找不到小柯，但听到了满城风语，电话问是不是公司出事了。小柯只说是好事，大家做好就行了。还是止不住的流言，正往基地赶的小柯向尹主任告了个假后又返回公司。 “于丹，你给几位经理说一声，召集所有员工，我们开一个营销紧急会议。会议内容就是重大利好要宣布。” 小柯电话交待开会。 “裴总，我准备召开一个营销紧急会议，会议的主题就是重大利好要宣布，这利好就是我们接到一个三百吨油的出口任务。要求大家不传谣不信谣。同时请裴总做指示。” 裴总同意会议，并扩大到总部全员会议。 “小柯，公司倒底发生什么事了啊？集团很多人都到了油厂去了。”糖精打来电话问道。 “当然是好事啊！你这地下宣传部长不知道啊？” “老大，倒底发生什么事啊？”毛桐打来电话。 “你管那么多干嘛？提醒大家要保密，谁漏了，估计就是大事了，反正是好事。” 开完紧急会议，结果几乎所有渠道都在想一个问题，这次集团都派人到基地，那是不是油品质量会更好，是不是品牌更大了要涨价，是不是提醒一下客户和渠道商多备点货。但这些不能说在明面上，只能隐讳的提醒一下。 坐镇裴岩接到各渠道上中秋增加订购的要约，累计下来要到近两千三百吨了。一下子将油的缺口扩大到两千吨，除掉已采购的，还差上一千五百吨油。慌神了，一个电话接一个电话的给马副总和小柯。 小柯有一种想死的感觉，这真是失策。谁知道这些家伙这么不顾大局，只为自己的小算盘做准备。 “于丹，你个蠢女人。你是头猪啊，这些能给客户说吗？你自请处罚吧？扣一个月工资是少的。” 真的气得火大。 “老大，我本身就是蠢女人啊。扣工资又不是没扣过，只要不扣提成就行。” 小柯听到这话真是想再死一次，她们的提成是工资的十几倍了，这次的增量差不多还要增加个几倍，不会在乎扣多少工资。 “毛桐，老子上次叫你摸底，你摸了个什么鬼啊？这次给供货商，只能按上次摸底的给，你少废话，这就么定了，你去给代理商解释去。” “老大，你不能这样啊！油卖国外是卖，卖国内也是卖，再说你不能当卖国贼啊？我怎么交待啊？” “那你哭去吧！你说我会管吗？有剩的就给你点，没有，不好意思，你哭去啊。”小柯很不客气。 “老大，真的这么严重啊？我怎么感觉着这利好到了我这儿就变坏了呢？” 公司还是有一两个敏感的。 基地紧急会议一直开到十二点，还是没有一个结果，大牛董都坐在禁止吸烟的标牌下吸了不知道多少烟了。 小柯在子夜终于赶到，参加了会议。 “老板，我是这样想的，我们两条腿走路。一条腿是减少销售，代理商渠道按照上次所报订货订，商超渠道不做任何促销，平稳过渡。另外是政府的订购向接待办建议今年中秋我们因为资金原因无法提供油品，这得大牛董亲自上门做解释。再一个就是基地旅游停了，我们为了保持与中部旅行社的合作关系，旅游照常，但不购物，同时每个游客给旅行社补三十元一个，这也差不多是在这儿的购物分成的一半，只能以我们正在进行设备升级来解释了。” 这一点得到大家的认同，开会的时候大家也提出了减少销售的方法，但没有这么具体。 “第二条腿就是扩大采购。一是向油茶办和油茶协会求助，要全国的油茶办和油茶协会联系方式，得到较大的油企名录，或通过他们接触到有成品油提供的油企。这得皮总出面，这方面也就皮总能拿得下来，给红包，红包开路，拿到油才是第一位的。” 皮老汉一听小柯说只有他能拿得下，这胸脯啊差点拍烂，立即就出办公室了，打了一圈电话就说早上茶油协会秘书长陪着去外省采购。四更睡五更起搅人好梦将人叫起的事也只有皮老汉干得出来！ 这都快早上了，皮老汉这效率让大牛董高看了一眼。 “还一条就是，联系所有在超市卖纯茶油的别家油企代理商，没办法的情况下直接采买代理商的油，反正市面上的低档油也不是特别贵，只是一个倒出来再加工有点麻烦而已。这只是没办法的办法。” 在原料来源的处理上小柯加了分，大牛董想着是不是给小柯更大的担子担担。 第162章 不完美的结果 温柔一刀，狠狠一刀，怎么选？傻啊？都不选啊！ 大牛回家晚，大牛夫人起得早。刀子嘴豆腐心，左右挥刀又回到那年。真好！ “大牛啊，昨晚上裴岩过来了，你没在家。” 大牛董刚回家，还没有洗把脸就被夫人给跟在身后着一顿唠叨。 “他说什么啊？” 大牛边洗脸边随意的应付。 “家里还有什么吃的没有，我都饿死了。一帮家伙，也不知道准备点夜宵什么的。” 一宵没合眼不说，连吃个晚饭都是扒了两口就走，更别提夜宵。 问题解决了，饿了。 “唐妈，帮热一下早餐。” “大牛啊，裴岩这么努力工作，上任半年给公司创造了近四千万的利润，咱不能亏了人家。你看皮老汉，只知道要钱，从来没有赚过一分钱。” “今年是不错，裴岩的确付出了不少，也当得起表扬，没有辜负我的期望。” 大牛董公平的评价裴岩，觉得基本上还是满意的。 “干得出色也是遭人忌恨的。前阵子是他们的营销副总，这回还不满足，干脆是三个副手一起，合起来给他出难题。我看啊，这个营销副总要换换了。” 唐夫人把她收集到的信息与想法说了出来。 “这是裴岩说的？” “是裴岩说的啊，不是事实吗？” 唐夫人觉得还是自家侄子铁，其他人都是在害她们家的。 “裴岩要不是自己侄子，我现在就撤了他。你知道捅了多大篓子，也不知道他脑袋是怎么想的。他那三个副总，那一个不比他强点。你差，就尊重一下他们的意见啊，还一意孤行。这倒罢了，不会的你也可以私下问我一下啊。除了告状还会什么啊——” 大牛董的发火也让唐夫人摸不着头脑，不知道出了什么事。 “大牛啊，裴岩是不是出了什么事啊？” “差点都把御品堂给玩死了，以后他的事你少管。做得好就做，做不好就不要做。另外，他真得向小柯学习，想要公司转就转，想不要他转就不转，出了问题还能立即解决。这才是老总的样。” “小柯，静静的朋友啊？”唐夫人问了一句。 “什么乱七八糟的。”大牛董擦一把脸甩下唐夫人就去吃饭去了，真是饿了，但问题解决了真好，说不定还得上一个台阶。过了这坎，是时候安排御品堂上市了。 好消息不断，油茶协会支持御品堂将中国特有的油茶销向国外，非洲那也是出口啊！从几个会长单位处就调了近五百吨茶油，马哥、小柯、尹主任还有皮老汉一商量，别等别人反应过来，安排质检和采购给拖过来。 集团物流都停了，就为这准备着。 外省的油茶协会也与皮老汉接上头了，又是五百吨纯茶油发货。皮老汉留下几个采购与质检，自己陪着当地油茶协会的几个领导吃个饭大发红包。 现在皮老汉每天都拉着尹主任，马哥、小柯往山上跑，说是要和老和尚禅茶论道。大家也知道皮老汉差不多半年没这么高兴了，陪着闹闹。 茶油的缺口基本上没有太多了，也就是差个百多吨吧。不是什么大事了。 御品堂做事大气在圈子里出名了，采购合同签订当天款就打过来。这年头基本赊账的，像这样现结的不多，让很多油厂都高看一眼。 拉油速度更是快速，基本钱一到账，车到了门口，质检一过装车运走，没有任何拖泥带水。 油茶办的赵主任，油茶协会的会长秘书长一个劲的说着为什么御品堂能发展得好，会员单位要学人家做事的风格与流程。 自家人知晓自家事，这要不快，等市场反应过来，钱拿不拿得回不说，这涨价是肯定的。 果不其然，在寻找最后的一百吨到三百吨油的时候，市场传开了，御品堂采购了差不多一千五百吨成油，是因为库里没有存油。上半年就销了差不多八千万，现在到油籽上市之前还差不多缺口是一个亿，也就是说还差着五千吨油呢！ 啊，这么大的缺口啊，还得采购三千吨。市场上茶油成品价格应声而涨，直接翻番，批发价都到了一吨三十六万元以上了。 “你个皮老汉，把兄弟们当猴玩是吧？你说，怎么办吧？” 协会秘书长直接打电话向皮老汉问罪。 皮老汉嘴里一个劲的道歉，说着现在也没管茶油这一摊子事，御品堂要我出面采购茶油出口，我做为集团领导当然要出面啊，到时我叫裴岩这小子请客，要使劲的罚，连老汉都蒙。其实心里美着呢，我老汉每次开协会会议的时候都是坐角落里的，这回你们都喝我的洗脚水了吧？ 一千八百吨油，还是满足不了需求，经过化验，精炼，结果不是很好，都要除掉近三百吨的杂质才能勉强与公司原油质量相当。 又是一轮讨论后，将原库存的三百吨做营养油，现采购提炼的一千五百吨茶油当普油。 问题又来了，御品堂的这次采购行动使市场出现一系列反应，成油涨价，茶油购买反而火爆，市场出现供不应求的局面，超市的茶油在涨价的同时也在大量促销。这样的局面下，御品堂在价格上与其它油品的区隔拉小，品牌差异化显性不足。 撤回所有采购人员，全力生产包装，对外宣称不再购油。 同时向轻工委、外经局和油茶办递交申请获取出口批文，请港地国贸发来进口要约。事情要做真，客户就不会觉得我们用的是其它油品替代，其它企业会觉得我们不需要油，价格也会降下来。 经过十多天艰苦思想斗争与等待后，很多油企主动找上门来，以原来价格又向御品堂提供了一批成油。 还是不能满足渠道的要求，正如很多油企猜测的一样，各渠道直接将钱打到公司，货款都到了八千万。 陈总急得鲜花怒放，直接问代理商，你们也不怕把你们的钱吞了。嘿嘿，不怕，御品堂的信誉那是金字招牌。能不能退一部分，不行，现在销油不知道多旺，要不是钱不够，还得多订购，先销完一部分再订。 还要订啊，陈总差点晕过去，直接喊小柯救命。小柯怎么能救得了，现在是越采购越缺油。 第163章 白忙活 基地和总部两边跑了一个月的小柯总算是将事情处理完，但结果不是很好。最终盘算下来，公司在这次行动中差不多亏了五百万，不幸中的万幸是把渠道稳定了下来。 小柯难得的把腿翘在桌上哄起了谁也听不懂的渔家小调。 “周六到我家吃饭，我爸不在家，我妈在家！” 糖精扭捏着，一说请吃饭尽是女儿态。哄得小柯在高兴和失落中徘徊。 “行啊，先见丈母娘，等这一关过了，老丈人那一关再慢慢过。一般老丈人都是女婿的仇人。对吧？” 小柯又发挥了口花花的优势，天马行空的演绎着。 “什么话啊？看不出小柯你是门儿清啊！说，你都见过几个老丈人？” 越多说越多错，真是错误不断，好一阵求饶，直到小柯身上又是青红紫绿。 “尹主任，这周六没办法和大牛董吃饭了，我要去见丈母娘。” 在兴奋忐忑中准备要去见丈母娘，可想着周六还要赴大牛董的宴，只好给尹主任回个电话。 “小柯，你不是上有老下有小，中间有老婆吗？这会又去见哪个丈母娘啊？” “姐，这话别乱说，我是青春少年好同志。” 尹主任在呕声中挂了小柯的电话，让小柯放心的去见丈母娘，老板那儿帮改一下期。 “小柯，周六不行，要改一下时间。我爸临时决定回家召开一个家庭会议，你暂时没有资格。” 糖精又跑进小柯的办公室，一脸气闷的说道。 啊，这都推了老板的饭局，这丈母娘真是太没主见了，连老丈人一起见呗。 “我爸说了，只要我看中的就行，他没意见，我们家没有门户之见什么的。我妈想把下关，就让她满意呗。你不能去，我爸这次火大着呢，所以要开家庭会议啊！” 小柯没有钱，但一看糖精家的小别野就知道是有钱家的孩子，且看糖精这死搂钱、管死钱的性子就知道他们家绝对有商业天分。只能以哥曾经很有钱来安慰自己。 “姐，老板那里您汇报了吗？没有的话就不改了，我们家丈母娘有事，我去不了，我还是去蹭老板的饭呗！” “小柯，你家丈母娘是属狗的吧？这变化多大啊，我已经给老板说了，你还是周六休息一下吧！”尹主任回复着。 小柯蔫了，怎么着都不对付，一副没骨头的趴桌子上，唱着军歌也提不起精神。 “老大，广片区总监刚打电话说，有一个客户想做我们的代理商，首单就是采购一千万。” 毛桐冲了进来，还没坐稳，用双手撑着桌子，兴奋的冲小柯嚷嚷。 “哦，知道了，你去忙吧！” 真没有心情回应这兴奋。 “老大，一千万哎！” 毛桐坐下，伸出一手指在小柯的脸前晃晃。接着又伸出一只手象剪刀一样的再晃晃，小柯面无表情的从抽屉里拿出一根烟给毛桐给夹上，又拿出打火机要给点上。 “老大，我不是找你要烟。我是说，首单订货一千万，全年最少也得两千万吧。” 毛桐随手点上了烟，而兀自辩解着。 “哦，你不是要烟啊？” 小柯又将毛桐手上的烟抽走。 老大今天精神恍惚有点不对劲啊。毛桐伸手准备给小柯的额头上摸一下，看看是不是中邪了。 “干嘛，伸开你的脏爪子，别有事没事就往别人脸上伸！” 这老大正常着嘛，那这是干嘛呢？ “老大，我说广片区总监打电话过来说，有个客户要做我们的代理商，要提一千万的货。” 毛桐又重复着说道。 “我知道，我不是说知道了吗？” 小柯还是无精打采。 “您不兴奋吗？一千万哎，破纪录啊，代理商渠道加上这一千万今年就完成一个亿哎。” 毛桐觉得小柯没有明白这个一千万的重大意义。 “知道啊。我不是说知道了吗？” 小柯还是那个死样子。 “老大，您老人家不兴奋吗？” “不兴奋，你觉得我象兴奋的样子吗？我煮了一桌菜，来了两桌客人，你觉得我兴奋吗？都愁死我了！” 就是改不了那死样子，还一脸发愁的望着。拿起刚给毛桐的烟抽了起来。 毛桐一看，是不是有什么事是自己不知道的，要不问清楚怎么回事。 “老大，发生了什么事啊？” “发生什么事，你不知道啊，你这是后知后觉，还是不知不觉啊？” “不知不觉，哎，您也别管什么知觉的。倒底发生了什么事啊？” “现在公司卖的每一滴油都是亏的，但还没地说理去。” “啊，为什么啊？” “不为什么。” 小柯说完又一付死样的看数据，列象限图，画渠道辐射图，网点覆盖图。 “那，客户说要见一下公司的领导，见还是不见啊？” 毛桐有点急了，他可只关心自己的渠道铺不铺得开，不关心公司亏不亏呢。 “见，为什么不见啊？请他来啊！” “不行，他要我们这边领导去亲自会谈。” 毛桐把最主要的信息露了出来。 “那你就去呗。”小柯随意的说道。 “不行，他要见总经理，至少副总。” 小柯想了很久，还是决定去粤地见那位准代理商。毛桐赶紧的订车票，火车差不多要一天多呢！ 小柯走进了裴总办公室，然后两位老总副总都沉默着。 “我们现在做得这么好了吗？” 裴总打破了沉默。 “不算特别好。” 小柯回答道，说着掏出根烟递给裴总。 裴岩经过这一茬事才知道当初的想法真的错了，虽然没有向几位副总说一声对不起，但关系却刻意的拉近着。正如大牛董说，这公司的人不管如何做，都在全心为公司着想，这就行了。 “还有改进的空间？” “是的，与代理商的粘度还可以加深，办事处还没有设，代理商的销售体系也还不够完善，比如电视购物，比如商超，比如VIP渠道，再比如电商都还没有构建完。” 小柯真的还在操心着渠道商的体系建设，只有体系都完善了，才是与公司成为真正的伙伴与利益共同体。 “那要是这些都建起来了呢？”裴总紧问了一句。 “不知道到底有多大销量，肯定会比现在好。” “这是很好的事啊？” “关键是我们到哪里去给他们找那么多油？” 顺便提醒了一句，现在就要派人到油茶籽主产区找各种合作社与供货商洽购原料，得按六千吨油的量来准备，也就是要收购差不多三万吨油籽，今年原料涨价是肯定的了。 哎，今年白忙活了，小柯这么想，裴岩也这么想，大牛董还这么想，只有渠道上的经理们高兴着，还想做得更大一些，钞票动人心啊！ 第164章 火车上 小柯决定和毛桐一起去粤地，订的是晚上的两张硬座，要挤上十七八个小时才能到。 毛桐一个劲的道歉着，还一脸假的说着要不要改着几天后，那时候有卧铺。 小柯看着假得不能再假的样子就特生气，真想一脚给踢飞。都订好了晚上的票，然后再来说是不是可以改几天后，看你假得。 “毛经理啊，我们是去工作，不是去享受的。要吃苦在前，享受在后，我们怎么能为了一个卧铺票就将工作推后呢？你这同志啊，要将工作放在第一位。” 小柯甩了几句官腔，理都没理毛桐，回家拿上几件换洗的衣服赶着出发。 挤上火车，找到位置，将占着座的乘客赶走，小柯和毛桐终于坐了下来。 车箱里充斥着各种汗臭味，嘈杂的声音。小柯拿了一本书看起来，也不管周围什么情况与环境。毛桐可没这么好的静心，不停的想找小柯说话，扯东扯西，小柯开始还应付着，后面实在不想应付了，就将书摊开往脸上一搁懒得理了。 也不知道过了几个站。突然来了两年轻人，直接上前推醒还眯糊着的小柯和毛桐。 “让一下，你占着我的座。”一个黄毛拽拽的喊道。 毛桐站起身，准备走，又一看小柯还坐着，又坐下来。似乎想起了什么。 “这是我们的座。” “你们的座，再说一遍，我打得你找不到东南西北。” 黄毛很横的一把拉住毛桐。 小柯没吭声，拿出了车票，再对着行礼架上的编码看了一下。身都没起，直接拉了一把毛桐。 “自己找去，别在这里废话。” 小柯挺冲的说了一句。 “你挺横的是吧？占座不走是吧？” 黄毛火气很大，一付打人的架势。 看着黄毛就要打人，小柯一把抓住黄毛的手，夺过他手上的车票看了一下，也是这趟车，也是这个车箱，也是这个座。还真是见鬼了。 “兄弟，你这票是假的吧？” 小柯提了一句，也不知道自己的是真还是黄毛的是真。李逵李鬼傻傻的分不清楚。 “你走不走，我的怎么是假的。” 黄毛还想横，手还被小柯抓着，嘴横手不敢横。 “这样吧，毛桐，你去喊一下乘务员过来。要是我的是假的，我走，要是你的是假的，不要意思，你得补票再走。” 小柯说了一句，毛桐应了一声准备去喊乘务员。毛桐有这信心，这票是他亲自在火车站买的。 “放手，干嘛，想打架是吧？” 黄毛还想耍横。 “行，放手，你可以走了，你可以去找乘务员来，我们就坐这儿。” 你不横我则不动，小柯松开抓住黄毛的手。另一个青年一直没有吭声，赶紧拉着黄毛走人。黄毛威胁要动手，小柯手一扬吓的赶紧跑。小柯顺势将扬起的手摸了摸头，长得那么不招喜吗？本着出门在外，你不惹我我不惹事的观念没有多说，直接坐下。 半夜，小柯被一阵吵闹声给弄醒。 前边的座位上不断的有喊加油声，小柯也顺着人缝看了看，原来是下象棋，可能是谁又赢了，谁又输了吧？都在加油呢。 时过半夜，大家都睡足了，很多人都没有瞌睡了。两中年人拿出象棋给杀了起来，二人下着，几人呦嗬。输的一方听别人插嘴，就赌气押钱。结果又输了，赢的一方干脆吹自己天下无敌手，明眼人一看都是个臭棋篓子。 一年轻当场压注下起来，结果输了。赢的更得意了，吹嘘着自己多厉害。很多围观的都觉得中年是个臭棋篓子，于是纷纷押注。结果当然可以看得到，赢了，又赢了。 刚吹得厉害的中年人可不怎么服气，提议加码。很多围观的都觉得可以，但一看人特别多，就提议双方都抽掉几个子再来比，快点。 干脆就下起残局来，那摆棋的中年人有输有赢，到了现在每一局都是两百元一局，差不多换了十多个对手，这摆棋的中年人也是输赢差不多。反倒是有两老头，一个老头赢了三千多，另一个输了三千多。 毛桐刚跑过去看了一圈，也觉得摆棋的是个臭棋篓子，他上也能赢上一局的。 “那你怎么不上啊？” “那么多人，掺不进去。”看得出来毛桐很遗憾的。 “那棋局开了多久了？”小柯顺嘴问着。 “差不多两个小时了吧？上一个大站就开始了！” “哦，这个站，他们就会下去吧！”说完小柯就不吭声了。 到了一个稍大的站，火车停了，摆棋的和旁边看棋的几个人到站下车。留下一老头和几个年轻人还在那儿讨论着晚上运气差，都赢了，就他们输了呢？ 毛桐也觉得他们运气太差，就输了这几人，都输了差不多几千元呢。 小柯笑笑，没有吭声，让别人就当输了，也比让别人知道被骗了要好受些。小柯再也睡不着了，拿起书也看不下去。 “毛桐，你原来出差不多吧？”小柯随口问道。 “出差还是挺多的，但坐火车还是很少的，我主要是跑省内。” 毛桐随口应和着，还在想着如果是他来下肯定能赢。 “我十多年前几乎每个月都有一半时间在火车的座位底下躺着。那时侯想买张坐票要托人找关系的，要不然你得站上几十个小时。我一般都钻座位下的。” 小柯想起曾经的经商岁月，蹉跎伤感。 “那时候下象棋没这么高明，都是一上来就直接下残局，也没有这么多托。” 毛桐有点明白过来，直直的盯着小柯看，一副不信的样子。再一看输的还在讨论，赢的人都下车了，恍然大悟。摸了摸口袋，差点将钱给输了。 “老大吃点什么吧？” 毛桐一脸讨好的样子。 “不吃。包里有方便面，你自己吃吧？” 刚说完，一盒方便面满满的热水就倒在的桌台上。小柯赶紧往后一躲，把包往前一拦，总算是泼在了包上，没有掉身上，小柯只准备了两天的衣服，可没想在粤地多待。 一位时尚的美女都惊呆了，一个劲的擦着桌子不断的道着歉。又要往小柯的身上和包上擦，小柯拒绝了。出门在外，不为难别人就好。 第165章 美女 美丽的女人总是养眼，周围一圈人都在望着美女的脸和胸不会关注美女的手。 时尚美女低头伸手要帮擦干净，小柯低头间只看前胸前的若隐若现，半截衣什么都没有裹住。 这时，一中年女人走了过来，骂骂咧咧好象是女孩的妈妈，一个劲的陪罪。 真的没有想过别人会这么客气的，面汤没有溅到身上，小柯真的不太在意。 女孩和中年妇女又转过头去要帮毛桐擦衣服。小柯就在旁边擦着自己的包。 毛桐低头呆呆的看着女孩帮自己的裤子擦干净，那若隐若现让毛桐有点反应了。女孩不小心又擦了一下毛桐的裆部，适时的脸红了。毛桐一愣，僵了，时间好像停止了流动，周边一切都与他无关。小柯看这没出息的样子，使劲的瞪着防止出洋相，可是半天也没有反应。 女孩妈妈手忙脚乱的一起帮忙，拿着纸巾帮毛桐擦裤子。手好象擦错地方一样擦进了毛桐的口袋。 小柯觉得不对劲，拿起书给了那只伸错地方的手一下。 “可以了，你们走吧？不要惹不该惹的人。”小柯提醒了一句。 女孩和中年妇女赶紧的伸直了腰，一句话也没有说就走。回头还抛了个媚眼，呆着的毛桐直不起来了，瘫坐在位子上半天也没动。 半晌后，毛桐还阳醒了过来，有点莫名其妙的。怎么老大拿书敲自己，不就是看个美女吗？爱美之心人皆有之，不相信你小柯就不看一下。 不用点破，估摸着刚买方便面的时候露了白吧，被人盯上，还不知道这车上有多少是那女的同伙？只要不受损失，就不要将事闹大了，出门在外，吃个暗亏可不好。 小柯和毛桐换了个位，让他坐靠窗，自己坐在中间。反正小柯手上没有几个钱，放在口袋的钱包看上去鼓鼓的，但只有几十元的小毛票，准备坐公交车的。钱都在毛桐身上揣着呢。 越往粤地走，车上越来越挤，出门在外，相互关照一下也应该的，三个人的座位坐上了四个人，对面也一样。何况还有美女提要求呢！对面的座位上就增加到了五个人，新上来一位美女。 “帅哥，你们是在羊城下吗？” 披着一件纱的美女直接无视小柯，盯着毛桐看了很久。 小柯使劲得摸了摸脸，就这么不招人喜吗？自认为自己比毛桐要帅那么一点点，也不能阻止别人认为毛桐就比较帅啊。打望了一眼，就没有理会，拿本书就看了起来。 “我们就是羊城下。”毛桐一看美女那是浑身发抖，以为要发生艳遇了。 美女也喜欢与帅哥交流，这好象都成了天性一样。很快打得火热起来。 聊得愉快的美女在夜晚也很累的，于是乎伸出一条腿到小柯这边的座位想放一下，好休息一下，不太小心的伸到了小柯的大腿上来了。 小柯拿书拨开黑丝袜的腿，“美女，麻烦将美腿找个别的地方。” 美女象放电一样的收起脚，瞪了一下小柯，这丑男也太不懂风情了，不过真的好象放错地方了。 至于美女的腿最后放哪里了，小柯可没有关注，但看毛桐一脸陶醉风骚的样子，也能猜想，估计黑丝袜找对了地方。 小柯还是拿着书本往脸上一盖，是一本厚厚的《毛选》，小柯特别喜欢看，当做一种斗争哲学与危机处理方法论还有企业文化建设来看，这样看起来特别有味。 外行一看，要么是教书的，要么就是从政装样的，反正就是一个穷。不会象毛桐那么帅和骚包。 也不知道什么时候，毛桐站了起来，带落了小柯脸上的书。小柯从眯糊中清醒过来，看见这骚包正掏钱呢，红通通的钞票煞是亮眼。 原来是对面的美女要买水，还给毛桐买上一瓶，毛桐可不能让人看出自己的小气。虽然小柯一直认为他小气，至少到目前为止没有抽过他的一棵烟，每次抽烟都是抽的小柯的。 毛桐展示一下大男子主义，很豪气的掏钱给美女买水。水是买了，小柯望了毛桐一眼，没有吭声，你毛桐都顺手给美女买水了，就不知道给领导买一支啊。真是不会做人。 夜深沉，美女困了，居然还带着轻微的鼾声，车箱这么吵都能听得到。毛桐也困了，靠着窗睡着了，手上还拧着黑丝袜。小柯也眯糊着，脑袋左边倒右边歪的。 往两边歪的小柯突然碰到了什么，眯糊中睁开一条缝，好象一条带纹身的胳膊从后边座位上伸下来往毛桐摸去。对面的美女正紧张的盯着这一幕，也不敢喊出来。 小柯一惊，顺着余光往上看了一眼，就是个花胳膊，没有别的。 小柯左手抓住花胳膊往下一带，右手往上一搂，逮着一个脑袋往下一扯，差点将花胳膊拽过座位来。 毛桐立即惊醒，对面美女也把手捂住自己的嘴。小柯越搂越紧，花胳膊脸憋得通红。 “要死人了！”美女突然惊叫一声。 几个隔壁座位上的男子也赶紧起身往小柯座位边靠，小柯松了松手，然后又拍了拍花胳膊的脸，将他推回后边的座位。 估计是一伙的几个男子还在质问为什么，要靠过来。小柯从裤子口袋里拿出一个绿本本亮了亮，上面有一个金色的国徽。 “你们在下一站下吧！今天我没闲工夫跟你们扯。” 花胳膊和几个男子赶紧走了，对面的美女也害羞的看了看，小柯一瞪眼，美女起身就走。 毛桐一动不动的望着，主要的是想看小柯手上的绿本本。小柯没有说，将本本收了起来。基实也就是退役证。武警的退役证与警察的证件还是很相像的。不打开看还真不知道内容。 “柯总，刚才干嘛呢？” “看一下钱还在不在。” 毛桐立即掏出钱包看了看，钱还在，小柯也松了口气。 这时候正是社会治安最乱的几年，什么牛鬼蛇神都出来了。都有点象是坐在幽冥列车上一样，一路遇鬼。 见老大不说话，毛桐只好闭眼闭嘴。睡吧，什么也不想了，没那命，这回交的不是桃花运，而是桃花劫。 第166章 接车 总算一路磕磕碰碰平安的到了羊城，随着人流出了车站口。举目四望，这是一个大得可以迷路的广场。人流拥挤，熙熙攘攘，处于其中只能随波逐流，让你分不清东西南北。 片区王总是位女将，正在与客户洽谈，安排他的朋友先接上去酒店。 毛桐联系了下，说人就在出站口。远远的就见有一位格子衬衫的男士冲着人群招手。这位摇得最起劲，也不知道是冲着小柯还是冲着谁。估且先试着吧，不是的话再打电话呗。 “你是小王吧？” 毛桐问了一句，小柯可乐了。 “对，对，我是。” 格子男赶紧的应道，说着上来抢着提行礼。 小柯和毛桐都有点受不了这小王的客气，行礼没有多重，就两个公文包里带着的几件换洗的衣服，当然毛桐的包里还带着点现金。 拒绝了小王的好意。 “两位领导远道而来，辛苦了。车就在前面的巷子里。” 说着小王一路当先的往前赶，好象急着上车。小柯和毛桐赶紧的跟上。 “你们虞总安排我们先到哪儿啊？” 小柯也想见到客户直接谈完，还能赶上明早的火车回去，家里还一堆的事。 “我带你们去就行了。” 小王随口回道。带着小柯很快穿过广场，往那边巷子走。 车就停在那巷子里，小王边说边引路。 “喂，啊，啊。” 毛桐电话响了，一接电话就是一幅吃惊的表情。 “小王，我们搞错了，你接错人了。”毛桐赶紧的说道。 “没错啊，就是我们虞总安排我来接的啊。”说着赶紧上来拎包往巷子里走。 小柯一看没有让小王帮拎包，转身就往回走。小王定定的望着小柯两人一脸的沉思与失落，不知道哪儿错了。 难道真接错人了？ 回到出站口，找到另一个格子男小王，再打了个电话核对了下。 小王要帮小柯和毛桐拎行礼，还是被两人拒绝了。小王又带着小柯快速的穿过广场往旁边的小巷走。 毛桐一看又是小巷就望着小柯不说话，也不走了。 “小王啊，你们虞总是怎么安排的啊？”小柯随口又问了一句。 “您是柯总吧？我是御品堂这边王总的侄子。” 暗号对上了，但走无妨。 上了车，准备先到宾馆，王总监还在和客户谈判，谈完了再到宾馆来。 “毛经理，这样吧，不要到宾馆去，我们先跑几家代理商看看，反正约的客户是晚上吃饭谈对不对。我们先到羊城的代理商和莞城代理商处跑一趟，看一下具体的情况再说。只是辛苦小王了。” 小柯当场决定不要在宾馆等着吃饭，今天先跑代理商，力争这次来了将羊、莞、深三地代理商全都看遍。 和王总说了一声，小柯就让小王拉着往羊城的代理商秦总处赶了过去。 秦总的门店就在商城的一楼，招牌就是“Emperor T”。看这招牌十分的亲切，也说明品牌真的是深入到了代理商的心中了，而不是象很多的代理商挂的是什么销售公司贸易公司什么的。 小柯没有让毛桐联系秦总，直接如同顾客一般进了店里。门店基本的陈设与滨江总部大同小异，大量的油品在灯光的照射下闪耀着金色的光，特别的唯美。唯一的不同是金色的光中还闪着银色的光，秦总摆上了法国的高档矿泉水。 这样的陈设其实小柯也特别的喜欢，因为这无疑衬托出Emperor T的国际范。店里人来人往的，看矿泉水的很多，毕竟这年头三十多元一瓶的矿泉水还真的没几个人见过。买着尝新的顾客又在店员的推荐下再买上一两支油，也有的拿上一件油，变得顺理成章。 与御品堂发货时的纸箱包装不一样的是这一件油用的是淡蓝色的泡沫包装。这包装让小柯特别的有感觉，大气、高端、而且比纸箱便宜，这时店员再在外包了一个很薄的纸箱。更显得高端大气。 买上一件油的客户在店员的促销下又办了一张VIP的卡，提供送货上门服务，顺便的再送上一支矿泉水。当然这价格是不会按总部的会员价格给的，零售价。只是多了上门服务和指定送货。 小柯悄悄的走了过去，和一位刚办了会员卡的美女聊了几句。 “美女，这Emperor T真的有这么好吗？” “这年头谁还吃普通油，橄榄油只适合外国人的体质，你看外国女人一到三四十岁后就变得特别丑了。就是油的原因。这Emperor T也是国际品牌，而且是皇家供品。姐妹们都用，感觉特别好。” 人家当你土包子，小柯被鄙视了。 怎么就光好有一种这美女在为自己打广告呢，是不是秦总请来的托啊？ 这美女之后还是有很多人，特别是所谓的衣着光鲜的白领你买一支我买两支的。小柯也悄悄的问了问，回答很让小柯无奈。 “家里的厨房总要摆上一套好餐具，好油好锅啊！这是顶级的油哎！” 原来买回去不是吃啊，而是摆设啊。这摆设观念让小柯特别的无语，这御品堂改成做家具的算了。 “先生，您看了很久，您觉得是办个会员呢还是拿上一两支呢？我先给您介绍一下吧？” 话术，标准的话术，这就是上次培训过程中的使用的话术，都比小柯用得溜多了。 “麻烦你介绍一下吧！” 小柯很享受这介绍自家产品的感觉。 店员用标准的流程和话术介绍完后，小柯拿了一瓶水，喝了一口也就那个味，难得的就是有人要尝鲜。还有一个曾经喝过三十多元一支水的谈资，就象很多的顾客买御品堂的油。 “你们秦总在吗？” “啊，秦总啊？” “嗯，我是Emperor T总部来的。你们门店很不错。” 小柯冲店员夸了一句，就径自打电话找秦总联系去了。 秦总的公司不是很大，前面是门店，后边就是一个办公室，正在里边喝着茶与人聊天呢。 见到小柯来了，而且在店里待了半小时，也是一付吃惊的样子。觉得这御品堂也真是，不仅让代理商考察公司，这会儿是来考察代理商了。 第167章 交流的收获 不吃惊不震惊，小柯很变态的希望看到震惊的结果。秦总在吃惊后直接安排人订桌子吃饭。 “秦总，先让我喝两杯功夫茶吧？至于饭，我还是喜欢粤地的煲仔饭，您就帮我们订个煲仔饭，我们边吃边聊，你看可以吗？” 小柯拒绝了秦总的宴请，希望将更多的时间放在与秦总的交流上。 “咱们呢，先这样好不好？我们先去看一下您的仓库。” 喝了一杯功夫茶，小柯提议去看一下仓库。食品运作好不好，仓库很重要，一般不告诉他。 仓库在商场地下停车场的一个角落里。是几个卷闸门给隔开的一个小区间，水和油都堆在一起，油不足五百箱了，水还很多。 有些包装都有点水渍了，在地上没有防潮的木垫，也没有做防鼠虫的措施，实际上是不合格的。 小柯看了看，没有吭声，又回到秦总的办公室。 “秦总，您的门店还是不错的。”小柯夸了几句。 秦总也很自豪，目前在这个商圈内因为门店的原因也圈了不少的粉，知名度也挺大的。 秦总是比较早的一批代理商，今年从公司拿货一百多万，除掉店面与人工费用秦总的纯利润差不多有两百多万了，现在库房里还有六十多万的货，秦总是很满意了。对于小柯能来视察，除了吃惊也感到公司对他的重视。 “秦总，你的外包装是自己订的是吧，挺好的。在哪里订的啊？” “秦总，你包装的设计稿也不错，保持了Emperor T原风格的同时也更新了时尚和潮流。” 秦总是一个经不得夸的人，一听到夸奖立即就掏心掏肺的告诉了小柯所有的一切。 “秦总，中秋节如何打？”小柯也问了一句。 “柯总，中秋节基本上打完了，还有一周时间不到。现在主要是门店上的销售，各种商会、企业、和VIP采购基本上已经采购完了。” 秦总也透露了一个信息，那就是中秋节销了差不多三百万呢，这就赚了一百几十万好远了。 “节后怎么做呢？”这才是小柯重点想要了解的。 公司现在正在推体系，电商与商超、电视购物是重点，同时还有终端零售商的加盟也是着力点。 秦总现在主要走的是门店和VIP会员制，借助着在旁边酒店里做简单会销来推动会员加盟。 又和秦总商谈了一下电视购物，电商平台的建立等，要求趁着节后到年底之前这一段时间把体系架起来。 “柯总，公司是不是有支持。” 秦总关心的是现在这么着还过得去，能基本达成公司合同规定，就没必要投钱做什么渠道了。 “钱没有，但商超的首次条码费我们有支持的。基本政策上次培训已经给了，但我们还是希望代理商能加快进度。我们现在不快速占领市场，把渠道铺完整，等市场反应过来，我们的竞争就大了。”小柯做着秦总的工作。 “我试试看吧！”秦总明显在敷衍。 “秦总，今年您试了下水，收益就这么高。那明年我想您不可能只想要赚这么点钱，公司也不会允许你只赚这么点钱是吧？要多赚钱，就现在的渠道来说，可能不够了。总部的想法是明年代理商的目标至少要翻两翻。只有这样才能保住你代理商的资格。”小柯边引导边威胁。 一个小富即安的代理商对于公司来说并不是什么好事。 “柯总，我听说公司正在谈羊城的另一家代理商，对吧？” 绕了这么久，总算问出了他最关心的问题。 “秦总，您消息挺灵的嘛？”小柯回了一句。 “这个代理商原来是要找我这边加盟的，但后来绕过我这儿直接找王总谈了。” 原来剧情是这么回事，还充满着戏剧性。 “秦总，我很负责的说一句。我们现在和这位准代理商谈的是除羊城、莞城、深市以外的几个地市的总代理。现在基本上不会触动到你的利益。但我还是希望您这边也加快脚步，同步发展。”小柯给了秦总一颗定心丸。 “我也想着公司不会这么玩喽。” 秦总松了一口气。顺道又给小柯添上一杯茶，表情明显的自然了很多，想着小柯估计是来检查指导的同时做一下代理商的安抚。 “但，秦总。如果别人做得很强很大，而你这边又没有发展起来，倒过来要通盘代理你这边，公司是支持强者还是弱者呢？我还是希望秦总能加快渠道建设的。”小柯顺手又给秦总敲了一棒子。 “柯总，请你，也请公司放心，我这边节后，不，现在就开始建渠道。反正我今年也赚了不少，少赚点也无所谓。” 秦总经小柯这么一激，也开始拍胸脯了。 “秦总，您说得对，没有投入哪来收入。趁现在投入还少，把渠道建好了，你的收入也会倍增的。” 越聊越投机，秦总是一个很有想法的人，做生意成功过也失败过，但这次代理御品堂还是让他赚了个盆满钵满的，现在是不想再离开御品堂了。 特别是高端附加高端的想法给了小柯很大的启发，也就是在店里同时销世界知名的矿泉水来同时抬升Emperor T的品牌知名度。这么一摆一销，如果还有人说Emperor T没名气，那只能说你没见识了。这是一个很好的概念，远比销油送其它的小礼品更具有冲击力。 这就是物以类聚。 终于等来了煲仔饭，看着小柯熟练的倒汁，拌锅巴，喝靓汤。秦总使劲的问小柯是不是在粤地待过。 始终不说，让秦总去猜去吧！这样也好，至少不会觉得小柯对这粤地不熟不是。 “你那仓库要改进一下，地上要用防潮板给隔开，里面要加两个风扇，发霉影响外观，也可能造成开口使用时的变质。” 谈完主要的内容后就是挑刺要求改正。 管理代理商，不仅是销完就完事的，还要进行现场督导指导的。一直在旁边看着的毛桐这会儿连饭都忘了吃。 毛桐很奇怪，这些人都是代理商哎，怎么老大全都当公司员工在管啊？不怕不服管啊？看着看着，连饭都没有吃，看看小柯，又看看秦总。直到秦总全盘接受小柯的意见，建渠道，改库房，小柯还不忘提醒下个月派人检查，秦总表示一定虚心改的时候才放下一颗心来。 毛桐眼里，小柯就是一个怪人。 第168章 第一四零 代理商管理制度 事情总是很紧凑，这边与秦总谈完，那边王总也刚好谈完。小王接上他姑姑大王总，几个人赶着往莞城跑。 “老大，不休息一下，晚上要和英杰总谈呢！” 王总建议小柯先不忙去莞城，谈完准代理商明天再去莞城。 “趁着时间还早，可能的话先跑完莞城和深市。该谈的你都谈了，见面而已，回来再边吃饭边谈。” 小柯还是决定跑完这两个地方的代理商再说，还有七八个小时，不能浪费在这无聊的等待中。 “柯总，您这么敬业，显得我们都没做事啊？” 王总也是个女汉子，开了句玩笑。 “美女姐姐，正因为你把所有的事都做完了，所以我都不用准备如何去与英杰谈了。”小柯也回敬了一句玩笑话。 王总是一位美女，也是广片区总监兼着粤地的省区经理。现在广片区也有了十多家代理商了分布在粤、桂、云三地。其中粤地只有三家，羊城、莞城、深市三地，其它地方还没有。 坚持不过小柯，按要求直接往莞城走，反正也只要一个半小时就能到，再到深市也只要一个小时，差不多能在吃晚饭的时候赶回来。 小柯连赶路的时间也不想浪费，直接问王总代理商如何管理的。 “我们都是按公司的要求推动他们备货，促销，价格保护啊什么的，还有就是客户意见反馈。我们现在重点是发展代理商。”王总直接回答。 小柯让小王将车靠了边，将王总叫到后排坐，直接将毛桐赶到副驾上。 “门店统一管理如何做的呢？” 王总摇头，没有说个所以然。 “统一的店招呢？”还是摇头。 “仓库管理呢？”摇头。 “串货管理呢？”还是摇头。 “代理商渠道建设呢？”更是摇头。 “公司政策执行督导呢？” “专项费用的使用情况检查呢？” 王总除了摇头，还是摇头。 “毛经理，这些制度在做了吗？做到什么程度了，你是如何想的。” 柯总这是被点着火了啊！这火都要烧到毛桐身上了，毛桐支支吾吾的不吭声了。 “毛经理，这代理商不是买完油就不管了，还是要有一整套的管理手段和措施的。要纳进渠道管理中来的。” 毛桐和王总连声回答是，但在是的后边却没有下文和具体的措施了。 “毛经理，这样，你现在就把我刚说的给留在家里的内勤说一下，要他们现在就向人力资源和办公室汇报一下，拿出个代理商的管理办法来。节后，你第一件事就是将所有片区总和省级经理召到总部开会商讨代理商管理办法。” 小柯真的是有点生气了，代理商都找了差不多半年了，但代理商的管理几乎为零。 似乎是要印证小柯的猜想，莞城、深市的代理商管理基本是失控的。 莞城的代理商干脆将油直接放在一个工厂的化工品堆里存着。小柯当场就发飚了，直接说不立即改正立即取消代理商资格。同时拿走几瓶油，带回滨江总部检查，并且要求库房里的三百多箱油暂时不能对外销售，直到拿回去的油合格无污染为止。 这也让小柯感到代理商制度建立的迫切性和必要性。也对代理商的准入有了一个更深刻的认识。不是所有想代理的人都可以代理的，还是要考察必要的条件。 小柯要求毛桐在召开完渠道经理总监会后立即对代理商进行督导改正，同时会同人力资源对渠道经理进行现场考察。不合格的渠道经理坚决辞退。 坐在一旁的王总也吓了一大跳，小柯的火气完全是被粤地代理商给激出来的。 “王总，别往心里去。在公司没有制度前，我不怪大家，也不会怪你。要怪，我有很大的错和责任，但制度定了后，再出现这样的问题。那我可不管你是不是娇娇女了。” 小柯也知道这是他的失职，怪不得别人，连毛桐都不想怪。 到了深市，来到Emperor T门店，小柯以为是进错门了。御品堂的油没有几瓶，但都是摆的天南地北的各式茶油，这都成了一家茶油超市了。好嘛，打着Emperor T旗号销着不知哪里的劣质茶油。一下将御品堂的品牌拉低成大路货了。 小柯一问，代理商还真敢说，御品堂的油只是牌子硬一点，质量也好不到哪里去，客户想要价格低点的油，总不能不卖吧？ “您今年在御品堂的代理上赚了多少钱啊？” “两百多万吧？” “其它便宜油呢？” “二十几万吧？那也是钱啊！也不是天上掉下来的吧！” “你现在还有多少库存啊？” “几十箱吧！” “给你两个选择，一是将这几十箱直接退给公司，公司按原价收回，外加路费。一是销完这几十箱即止。另外，这代理商资格继续的问题还是等公司通知吧！” 这代理商还想跟小柯吵和闹，小柯直接的一个不理，坐车走了。 “王总，深市代理商重招，或者与英杰总谈的时候也可以加上。” 王总以前也知道深市代理商在销别的公司的茶油，但一直没理会。一是代理商难找，二是这代理商也销得不错。但这次小柯的视察，那是一堆问题，王总也不敢求情了。幸亏还找了个大的代理商英杰总。 毛桐和王总看着生气的小柯，都不敢吭声，车不停站直直的往回赶。 毛桐更是吓得大气都不敢出一声，他是看过在火车上发飚的小柯，还有从不发火的小柯的。这次是把小柯惹毛了。 “柯老大，今天就住在小天鹅吧？干净又符合您的身份。”王总打破了这份沉默。 “不了，吃完饭，继续谈，能谈得下就谈，谈不下就放一下。我觉得现在最重要的是将我们的代理商管理手册给弄出来。” 小柯一句话，将代理商管理制度变成了手册了。现在两人都意识到小柯的决心和事情的严重性了。 “王总，你找个地方，我洗把脸，换件衣服。这样也礼貌一点。” 还以为您真不在乎什么呢，原来也在乎这形象啊！这样也好，至少也有个让柯老大紧张的事了。不用围着制度啊手册转了。 人靠衣裳马靠鞍，打理一番后的小柯果然显得更有气质了。 离预定吃饭的时间还有一小时，早早的坐在了包箱，趁着机会边聊边等。 第169章 英杰 自家人知道自家事，小柯希望能拖一拖，又不想直说漏底，难啊。只好没事打哈哈，能有个办法让英氏主动采取拖的战略就好了？ 小柯想方设法的聊如何管理代理商，如何建设好渠道，如何推动销售的质量而不是数量，根本就不谈与准代理商签订代理协议的问题。毛桐和王总急得不行，小柯今天就代理商的情况发了一次火，更是取消了一个代理商的代理资格。干着急也没有办法，可不想惹火上身，小柯也不是个善茬。 黑茶是喝了一壶又一壶，只是围绕节后的会议如何开来谈。小柯的意思是开成一个激励表彰大会和一个讨论会，所有的经理总监们群策群力摆现象、挖本质、做评估、列方案。 你急我不急，你急局部我急大局，格局啊！不是不想说准代理商的签约问题，小柯想着能拖一下更好，最好是新油提炼出来后再签约采购。自家知道自家事，但王总不知道，毛桐也只知道个影子。但小柯又不能一下否了，这对王总和毛桐的积极性是一个极大的打击。 干脆，不问也不讨论，拖着。 天南地北的聊，眼看聊得无话可说，这英杰挺讨厌还是没有来。时间又过了差不多半个小时，英杰还是没来。 小柯喝完一杯茶，耍了个尿遁，起身往洗手间走。 “毛总，还是和柯总谈一下谈判的事吧？如果柯总什么情况都不了解也不是个事啊！” 王总一口干了，鼓起勇气和毛桐这个上级说了起来。 王总是不得不提啊，要不这合同还不得泡汤啊，这都跟得多困难的，心血啊。再说，刚撤了一家深市的代理商，不拉上英总的一千万，今年的任务就没法完成了。 “我看柯总还有点疑虑，你想啊，看了三个代理商，都出现问题，更重要的问题是深市代理商都代成杂货铺了。估计着，柯总都在考虑如何管理代理商的问题。” 毛桐是不敢啊，平常觉得柯总人畜无害，平易近人，有事没事还给根烟什么的。这次火车上可真是把毛桐吓着了，原来也是土匪啊。 “你不说我说。” 指望不上毛桐，只好亲自上阵。 “柯总，趁着英杰总还没有来，我简单的介绍一下他的情况。” 看到小柯从卫生间出来，没等说话，王总就直接开口向小柯汇报情况了。 “你说吧！我也正想了解一下。” 还是躲不过去，也绕不过去。 英杰总是英氏集团的二号，其上是哥哥英钧，这才是实控人。英氏以做服装起家，现在已囊括了服装、贸易、电子、食品进出口等。出于对进口食品的敏感，觉得Emperor T既适合在进口食口门店销售，也可以推广到港地。所以准备专立成立Emperor T粤地销售公司，由英杰总负责整个进出口食品和御品堂茶油的运作。 王总认真的介绍完情况，时间都已经八点了，与约定的时间都过了一个小时了，英杰总还没有来。 王总打了一个电话，是英杰总的秘书接的，就一句话，“堵车。” 王总还一个劲的叮嘱着，下班高峰，注意安全，不急。 她不急，小柯替她急。 夜已经黑了，拉开窗帘能看到万家灯火闪亮，也能看到街上路灯拉出的一条条线。羊城的夜很美，十多年前的羊城还只是人多屋矮路很破，但现在已经是一个国际化的大都会了。但这英杰总的办事效率好象还不太适应这种变化。 王总也不适应这种等人的节奏，起身在房间里转起来，一会儿摆一下碟子，一会儿弄一下椅子，好象什么都不太顺眼，还在那较劲着呢！ “王总，这粤地的茶就是好喝。你不陪我再喝一杯。” 小柯看着王总那急得打圈圈的样子安抚了一下情绪。 “柯总，你看这英总怎么这样，都让我们等了一个半小时了。”王总还在抱怨着。 “王总，这不正好吗？我呢与你讨论了很久，也很有收获。你呢，也给我说了一下英氏的相关情况，正好我也有个了解。英总不迟到，我们也不会准备那么充分不是。” 正说着，门被推了开来。一位女士撑着门，旁边挤进来一位胖子，短袖衬衣打着领带。撑门的女士赶紧的拎着包跟上来。 “英总，您好！这是我们柯丁一柯总。” 王总变戏法般换上一脸的微笑冲来人介绍小柯。 “英总，久闻大名，久仰。” 小柯准备伸手去握手的，见英杰总没有伸手的意思，把伸出的手改成了抱拳，来了个江湖把式。 “好，好。” 英总说着直接往上首一坐，没有任何客气的将小柯几位晾一边。 小柯看着好笑，也没有介意，千奇百怪的人都有，要介意，还怎么活啊？示意王总坐在主陪位，英总秘书坐第二主位，毛桐坐副陪位。王总不肯，觉得小柯应该坐英总旁边。被小柯瞪了一眼也不说话，只好乖乖的坐了下去。小柯选择坐司机小王的旁边，正对着英杰总坐着。 “坐，坐，都别客气。” 英杰总这时好象想起要客气一下。 “上菜吧，我们边吃边聊。说好啊，我今天晚上不喝酒，最近酒喝多了。” 英杰总拿起筷子挥了挥再次定一个调。 “不喝酒，就吃饭，正事要紧。” 王总点头像摆钟，赶紧的陪着小心。 菜一上来，大家都没有吭声，王总示意吃菜，英杰总剪个彩就开始吃。都没有说话，好象真的就是来吃饭的。 王总一看，这不行啊，今儿这饭估计着会白吃了。总要挑个话题啊，于是赶紧的扯起来。 “英总是白手起家打造这么大一个集团的英雄，而且还年轻有为。我们柯总也是青年才俊，你们有很多的话题可以交流的。” “柯总，这么年轻就是御品堂的老总，难得。”英总总算开口。 “英总是知名人士，我还得多向您学习。今天难得聚在一起，就不要谈工作了，交个朋友。至于工作上的事啊，工作时间再谈吧！” 王总看着小柯眼睛绿了，柯总，你不是发神经吧，我们今天就是要在饭桌上将代理合同敲定的啊。这怎么行？王总好象被茶呛着了，咳了几声，要发言将局面扭过来。 “不谈工作，不谈工作。” 英杰总也木了，我不就是故意慢了点来，故意端着嘛，这也是一种谈判策略啊？好象是我占有主动啊？你柯总坐到我对面去就算了，还说今天不谈工作，那我今天吃这饭有个什么劲啊，真是来交朋友的啊？我与你柯总交朋友，犯得着吗？ 第170章 大腿 吃饭要么是吃出感情，要么就是礼仪，要么是一种客气。不是这三种，真不知道要吃什么饭。 两老总都说不谈工作，王总也没辙，这顿饭算白吃了。那就好好的吃吧，狠狠的宰柯总一顿，太气人了。 “英总，柯总，我们今天就只谈友谊，不论其它。放开一点，今朝有酒今朝醉。服务员，开酒。” 王总真生气了，一生气就要喝酒，谁制止都没用。叫上服务员将几瓶白酒打开，直接用大杯子倒上。英总想拒绝，被王总给挡了。 “看不起我是吧，今天有一个算一个，都倒上，别谈什么老总，经理的。就谈个朋友。” 王总那叫一个豪气，典型的女汉子，还把英总的主位给抢过去了。 “为友谊干杯。” 王总起了个头，一口干了，还大叫一声爽。 这满满的一高脚杯的酒，小柯真不知道喝下去后爽在哪里。一个女人都喝了，谁也不能落后啊，在王总的监督下有一个算一个全都一口干了。 英总秘书当场就被王总给逼翻了，人事不知的躺旁边沙发上。英总只好叫司机给送回家。英总估计也觉得今天失策，这策略弄得话不好谈不说还变成了拼酒了。 三大杯酒下去，几个人都喝了四瓶酒了，王总说话说着说着还扭屁股了，毛桐一个劲的哥啊姐的叫着，英总还算清醒，但也大着舌头说着他们家就是要做高端，就是要做进口食品的领头羊。 小柯还是没有吭声，也不敬酒，也不藏私偷巧，谁敬酒就陪一个。 “柯总，我敬你们远道来的朋友，小王，你做陪。” 英总提议一杯，大家又一口干了。 小柯吃了一口菜压了压酒，还是什么也不说。 王总却开始现场表演了，抱着小柯要了一根烟，一个劲的说，“小柯哥哥你要支持小妹哦。” 只到得到小柯肯定的答复才放手，又抱着毛桐要支持。这王总是借着酒疯达成目的吧，但能在喝了这么多酒还在想着工作，也是拼了。 王总绕过了英总回到座位上，没有抱抱，也没有要求支持。小柯知道王总这女汉子这酒疯是装的。 英总单独的要敬一杯王总，没有王总就没有英氏与Emperor T的缘份，王总是红娘啊。英总都这么说了，王总不得不喝。干了，又是毛桐和小柯做陪。喝完，毛桐就到卫生间表演去了，剩英总、王总和小柯还在坚持着做朋友。 英总真是醉了，把手往旁边王总的大腿上一拍。王总吃了一惊，看了一眼英总的手，又镇定的什么都没说。王总穿的是丝袜短裙，英总拍着大腿的手不老实了，往上开始摸了起来。王总瞪了一下英总，英总还以为是抛媚眼，更是放肆起来，王总皱眉忍了下来。为这单也是拼了。 这过程小柯看到了，有点气愤不过。这样的代理商，这样的单不要也罢，收到公司也是祸害。 走了过去，把英总的手拿了开，往桌上一扔。 “服务员买单。英总，你也可以回去了。朋友的友谊也到此为止，合作也不要再谈了。”小柯直接的和英杰说道。 王总呆了，这小柯总太正派了吧？这样的男人我喜欢，但我的代理商呢，我的提成奖金呢，全叫小柯总给一句话弄没了。 英杰总也目瞪口呆，怎么回事？你小柯是脑残吧？不是该你们求着我做代理商吗？还特么猖狂得没边不说，这友谊的船说翻就翻，这代理说不谈就不谈啊？你以为你是谁啊？英杰总是火气蹭的上来了。把桌子一拍。 “柯总，你要为你说的话负责。” “我负责，你现在可以走了，要不要叫你司机来接还是我们帮你叫车。” “柯总，你这样做是没朋友的搞法啦！我怕你走不出粤地。” 英杰也是从草莽中走出来的英雄人物，还没有人敢如此对他的。 “英总，你言重了。我本来今晚要回中部省的，但听您这么一说，我明天一早走。” 小柯说完这句话理都不理英杰总了。旁边的王总像看戏一样的望着小柯，这小柯真有男子气概，但我的单啊。算了，不想了，说不定弄了这代理商还不知会发生什么事。今天摸大腿明天不知摸哪里了，也好。就这么的吧。 王总直接的坐下来吃菜扒饭，还端酒杯遥敬了小柯一下。小柯算是看出来了，这一桌是谁都没有醉。 英总当然呆不下去了，直接走了，临走不再威胁小柯的人身了。但威胁要让御品堂在粤地玩不下去。 小柯也提醒英杰总，请英氏注意御品堂背后是KS集团。御品堂尊重每个客户，但也请朋友和伙伴尊重御品堂。 王总不管不顾的拉着小柯陪着喝几杯，喝着喝着提了一个要求，这单是小柯总决定不要的，这年度考核要减掉。小柯只说了一句，到时再说。 王总要给小柯和毛桐找商档酒店，小柯没让，直接找了一家商务宾馆。被王总狠狠的鄙视了一番。 一早，小柯就打电话叫小王来接人往火车站赶，今天还要赶回去，要准备好渠道经理会，要做到渠道统一，方案统一，节奏统一。 小王还没有到，王总的电话就到了。 “柯总，柯总。呵呵。” “王总，一大早的发什么疯，吃错东西了？有什么说吧！” 小柯也猜不着王总在电话里傻笑是什么个意思。 “老大，刚才英氏的大老板英钧给我电话，说要我们今天上午就去他们集团签合同。” 原来是要签合同，难怪这么高兴。什么啊，英氏要签合同，这里面发生什么。搞什么鬼啊。 “这合同怎么签，按他们的要求还是我们的要求来。” 小柯问了一句，实在想不通为什么。 “全部按我们最初的提法来，接受我们的管理，渠道建社也按我们要求做。英总还一个劲的和我道歉，还说要见见您，请您喝杯茶。” 王总是兴奋得语无伦次的。 “见就见吧，喝就喝吧。哎，时间不够用啊！赶紧来接上去吧，你先和英老板说一下今天小柯就要回中部了，比较忙。” “您忙，英总更忙。您就委屈一下，可不敢像昨天那样了。” 第171章 英钧 小人物见大人物，那是天生的紧张。王总虽不是第一次见英氏的老板英钧，可多少有点紧张，这可是粤地知名财团的老总，也是一位呼风唤雨的传奇人物。 小柯摆出无所谓的姿态，毕竟太远。 几人被英老板的大秘带到他的办公室。这是一个超大的办公室，两百多平的办公室里显得特别的空旷，靠窗摆着金木水火土的摆件，前边就是一个老板台，旁边摆着一台电脑。在进门的地方摆着一套茶具和几个沙发。 英钧，人如其名，特别的英俊。五十多岁的老帅哥保养得象一个三十多岁的小年轻。背带裤，小领结和白皮鞋特别的港地派。 一进门，英钧直接迎了上来，象是老朋友一样将几人引到沙发上，又亲自泡上水。准备冲功夫茶。 “柯总，我听英杰说了，昨天你们有点点不愉快？” 英钧开门见山的点出了昨晚的事。 “哪里，大家酒桌上闹闹也没什么，还请英总和英杰总别往心里去。这酒桌上闹的，唱的，哭的，打的，睡的，吐的都很平常，你说是吧！” 小柯也解释着，人敬一尺我还一丈，小柯觉得再多说也就过了，没必要。 “柯总，虽是酒桌，但我当真了。” 英总一句话并没有让小柯有多吃惊，本来昨天谁都没醉，大家都心知肚明。但王总却有点惶恐，赶紧的要解释，被英总给制止了。 “如果没有发生昨天的事，我不会亲自给你们打电话，也不会想见你们。这合同也不会这么快的要谈下来。但昨天让我看到了你们公司的正派正直与无畏无惧，这样的合作伙伴才是值得深交的伙伴。所以我愿意拿出最大的诚意来让你们替我管一个代理渠道。” 王总笑了，笑得很开心，原来昨天就是一个试探啊，也幸亏小柯总这一顿火。 “英总见笑了。其实啊，您和我们集团的大牛董应该有很多的共同语言的。他也是一个特别正的人，当然也不缺灵活。” 这是委婉的拿着英总与大牛董比，将英总拨高一个层次，被小柯这马屁拍得特别的舒服。 “那，有机会一定要拜会你们董事长，来来，喝茶，喝茶。” “我们楼下的Emperor T老秦我熟，我还是他们店的会员。这家伙也给了我不少的启发，听说你们昨天还批评了他。” 转换话题很快，英总谈到了秦总。 “也不叫批评，经历过了初创的混乱后必须要追求质量与精细化运作。” 英总特别认同小柯的观念，好象发现知音一样拉着小柯说企业的困惑，说过往的经历。直接将王总和毛桐赶着找英杰签合同，拉着小柯聊了起来。 “我们前期也对御品堂有过调研，很多情况，我可能比你们的省级经理和片区总监还要了解些。” “您是做大事的，肯定是谋定而动。” 小小的拍了一下，英总很受用。 “柯总，你是怎么能将一家没有销量的企业拉扯成销量过亿的企业的。按照你现在统一渠道管理这种精细化的做法，应该还会有一个大的增长。我反正是没有想明白。” 英总也回过头来拍一下，端起茶杯敬一下，这小小的满足了小柯的虚荣心。 说实在的，小柯也没有想过会做得这么好。特别的自豪和满足。 “这都是我们大牛董的指导，经理们还算拼命。我们裴总亲自气操刀的结果，我就是打酱油的。” 小柯很谦虚，当然这种谦虚也显示了骄傲来。 “如果要改变一家企业现状，你觉得从哪些方面开始比较好。” 闹了老半天，英总可能要进行企业内部改造，想听一下小柯的意见。 “我没什么好的想法。我说得不好，您也就权当听听得了。”小柯说着，英总等着听。 “企业现状的改变无非这么几件事，一个是改变经营方向，这种是战略层面的。一个是改变组织结构，使之更适合于发挥企业优势，缩短办事流程，更有效率。一个是改变工作节奏，使企业保持活力。” 小柯能想到的改变企业现状的方式就这些。 英总对于改变企业经营方向和改变组织架构很能理解，但对于改变工作节奏就不是太明白了。 “企业节奏的改变就是为了达成某种目的，比如营销，比如生产，比如服务，而进行的流程优化、工作方式与作息时间优化。这样在无法改变组织架构的方式的情况下来改变流程与技术进行组合的方式。” 小柯再次解释了他的理解。 “柯总，你这三个改变给我很大启发啊。有没有兴趣到我们集团来当副总，帮一下我？” 这可能才是英总留下小柯单独聊的目的吧？小柯想着，果然没有免费的午餐，好吃不好拿啊。 “英总您请见谅。我是只恋家的猫，我老婆在御品堂呢！我得守着啊！” 小柯这理由果然强大，逗得英总开心的大笑。 “你老婆一定是美如仙女吧？拴得紧啊！” “美如仙女那是我的看法，别人就管不着了。不过大家都说她是女汉子。” 英总喝到嘴里的茶全都喷出来了。 合同签下来了，这过程很快，基本上就是按御品堂的范本来的。英杰总几位来到英总办公室汇报，小柯主动的上前握手，英杰更是给了小柯一个熊抱。直说小柯的性格他很喜欢。 虽说是一笑抿恩仇，但也将小柯恶心的不行。你还是喜欢王总去吧，哥不是你喜欢的类型。 小柯几人却不过英氏兄弟的热情，最后还在英氏兄弟的陪同下蹭了一顿饭。饭间英氏兄弟不断的问着小柯一些问题，小柯除了公司的机密不说以外什么都能谈一下。 看着英氏兄弟一脸很受启发的样子，震得毛桐和王总一愣一愣的。王总更是两眼冒星星，我们家的小柯真是帅呆了。 毛桐在回去的路上一直就问小柯以前是不是大学教书的，怎么理论那是一套套的。 “我要连这基本功都没有，怎么管得住你们这些鬼崽仔。你以为我不知道你们私下里的小动作。” 这么一说真是吓了毛桐一跳，一想还真是这么回事。这柯老大要不要这么神。 回去后，毛桐专门找了机会问人力资源柯老大以前干嘛的。当听说柯定一是做管理咨询出身更是一缩脖子，“我们公司就没有一个好人，还以为柯老大就那样，藏得真深。我们还是小心点，那天被卖了还帮着他老人家数钱。” 第172章 过节 转眼中秋节，又是阖家团圆的日子，在外漂的人最是感慨的节日。 “小柯，明天到我家吃饭。”小李邀着韩华四兄弟到家吃饭。 为什么是明天，中秋节不行啊？不行，因为中秋节都有事，所以提前。 “老大，明天我们几个想请您吃个饭。”于丹略显诚挚的说法。 为什么不能是中秋节啊？不行，因为中秋节得家里人过。搞得好象小柯没有家里人一样。 “这次中秋节你一个人过了，我哥哥带着嫂子从港地回来了。”这是糖精的安排。 为什么不能去你家啊？你哥不是上周六才回来的吗？我有两个哥哥啊！ 小柯一鼓脑儿全推了，中秋公司放两天假，哎，睡两天呗。真心不想回湖边的老家，万一又是家人中意的小张美女，万一老爷子又是一个头磕下去，小柯真不知道还能活多少年，那是要短寿的。 应付完几个邀约实在是在家里睡不着，又没有闲逛的性趣，只好到公司准备渠道经理大会资料。小柯是个遇工作就进状态，进状态就拨不出来的人。 将渠道节点图标出来，画好服务反馈图，描出管理路径图，拟定渠道建设策划树，编制管理手册提纲。小柯将管理艺术通过不同的工具还原成管理技术，将领导行为艺术变成了标准管理技术。 管理行为标准化，而且这种标准化是可控的。呵呵的笑，笨蛋按图都可以成为好领导。 小柯拿出一张张白纸和尺子将本子上的图表修正复原到大白纸上，屁股撅起摆成个大写的X冲着门扭着。神情不时兴奋，狰狞，象极了一个疯子。 突然后边传来一声咳嗽，小柯赶紧把东西卷起来往桌子下堆。谁啊，这大白天的，不要这么吓人好不好。 回头一看，原来是可恨的大牛董。讪讪一笑，搓着手问老板好，老板节日快乐。 “老板打个红包呗？” “你怎么见面就要红包？你藏的什么啊？” 大牛董没理会无赖的小柯，只关心这家伙刚才这么专心的做什么，又在藏什么。 小柯讪讪的笑着，没有吭声，也没有回答。大牛董一把拿起几张已经完工的图表看了一下。又翻过来再看一下，好象没看懂，再翻过来看一次。 “你这画的什么啊？好象是渠道管理的东西吧？” 大牛董可不会不懂装懂，直接问出来。 赶鸭子上架，小柯只好认真的解释着，可不好说这是他的不传之秘。听了每一张图是干什么用的后，大牛董觉得越来越有意思。 “你这就是将渠道管理工厂化了，每个人做什么，提供什么，管什么，监督什么都很明确。这营销快变成传送带上工人的岗位职责了。” 好象是这么回事，老板的领悟能力就是强，小柯这还没说什么呢，就将精髓给说出来了。 “你继续做，我在外边走走看看。” 说完就直接出门到处溜哒去了，倒底还是没有给小柯红包。 中午一点，这时大牛董又走了进来。 “老板，您还没有回去啊？”小柯真的很吃惊，未必老板钢筋铁骨不饿啊。 “你小柯都在加班，我这老板也不能落在人后吧？” 你大牛董还不知道有什么目的呢？这是监督着我工作怕我搬走公司的东西吧？小柯恶意的揣测着，其实很是感动，毕竟大老板还陪在这儿。 “小柯，你将这几张表再画一次，然后将使用方法也一并写出来。到时我拿到集团去让他们也学一下。” 原来等在这儿是这目的啊，小柯还真有点对这万恶的资本家仇视起来。 “这要写出来，还不得几十万字啊？” “我安排着他们来听你讲课。” “啊，还要我讲课啊？我哪有那时间，这可是不传之秘。您这不付费就这么捞走了不好吧？” 小柯就是个死要钱的性子。其实这些东西上网一搜就什么都有了。 “节后给你打个红包！” “那这样吧，节后不是要做渠道经理的会议吗？您安排人参加呗，到时一并讲了。” “哎，这就对了。小伙不错，走，吃饭去。” 大牛董夸了一句小柯，带着小柯去吃饭。 “老板，这过节的您不回去吃饭啊？” 就纳了闷了，这老板在过节时专门等着请吃饭，小柯不觉得自己的作用那么大，这么受赏识。 “你觉得老板有节假日吗？老板是没有生活，只有工作的！也可以说工作就是生活，生活就是工作。” 深深的感慨。 “您这老板得多累啊？” 真心觉得这样没有生活的老板真累。 “几十年了，也习惯了。也停不下来了。” 还是那集团旁边，还是熟悉的渔馆，还是那角落的包箱里。 “这是我钥匙，你上我办公室里拿瓶酒下来。” “算了吧！还是喝二锅头比较好一点。” “叫你去就去，哪那么啰嗦呢？” 大牛董觉得小柯是怕拿他的钥匙才不去的。 “老板，这一瓶是不是少了点？” 小柯担心的是一瓶不够喝。 “那你能喝多少拿多少行吧？” 大牛董真是气不打一处来，这小柯工作起来是疯子，工作下来是无赖。 得到圣旨也没有什么好客气的，直接拿了一箱下来。看得大牛董都神经发直，你小柯能喝得了这么多，真以为你是酒仙？ “喝不完带回家慢慢喝呗！” 这句话才是关键，看样子真不是个吃亏的主。 也难怪皮老汉说小柯工作生活两面人生，也难怪裴岩一直搞不定这三个副老总，小柯这样还真不是一般人能搞得定的。 酒过三巡，大牛董喝得酣畅淋漓，小柯是陪得一个痛快。 “小柯，要不是我们家闺女有了男朋友，我真想招你做女婿。” 越喝越喜欢这家伙，工作起来不疯魔不罢休，工作下来无赖中很乐观。 “老板，您要早说几个月，我就拆散了你家闺女呗。现在不行了，我还有个太后管着呢？” “还有人能管住你这猴子？哪天让我见见。” 很好奇，这搞怪的小柯还有哪个女孩能管得住的。 “你怎么管女朋友叫太后啊？”大牛董好象想起什么来问了一句。 “太太，后盾。”小柯漫不经心的答了一句。 噗，大牛董直接将酒喷了小柯一脸，然后没管小柯擦脸的尴尬表情，自顾自的笑了起来。 小柯很想说一句，老板你这是请我喝酒呢还是请我泡澡来着。 第173章 意想不到 有道是：逢年过节，朋友死绝。特别是所谓的男女朋友更是一个不见，也不知道要见谁去了。小柯就是这样，只能孤独的与大牛董喝酒。 这一天是特别清静，连个电话和短信都没有。大牛董也是一样，手机都不带响的。 聊得很开心，喝得更开心，醉得最是开心。开心的时候总算都还知道要回家了，电话一拨，很快就来车接了。 来的是汤姆唐，帮着小柯把大牛董送上车，放在后排。汤姆唐没有立即开车走，而是走到小柯旁边主动的打着招呼。 “你就是御品堂的营销副总是吧？” 还晃着的小柯也看不清别人的表情，连舌头都是大的。送大牛董上车后浑身都轻松了，正想着回去再喝两杯，见着唐汤姆问话，也大大咧咧的摆手示意没事。 “唐公子，记性不错。您客气了，要不要一起喝上一杯。” “你做为下属，怎么就不知道保护领导，还让董事长喝这么多。你这副总是干什么吃的。” 汤姆唐见着老爸一进车就人事不知，也不知道哪来的那么大火。更大的火是中午家里来了那么多的客人，舅家的，亲家的，还有准备要与妹妹牵红线的，这老豆居然跑到这里找一个下属喝酒，还喝得个醉熏熏的。 汤姆唐是越看小柯越觉得讨厌，直接开训了起来。反正你是我们家请的，你这副总听也得听着，不听也得听着。 “唐公子，今天过节，我今天不是你爸的下属，是你爸的朋友。朋友喝酒也要你管？别没大没小的，赶紧的送你爸回家。” 小柯真是不清醒，还真当大牛董是朋友了，对唐公子也是一点面子也不给。 “你。”唐公子气得都不知道该说什么了，真想上去给上几拳几脚。但是不敢。 就象大牛董经常说的，看着威武，其实都是虚张声势，只是个守成的主。要是现在被小柯给顶到墙上给了小柯几下，说不定醒来的大牛董可能会给上几拳几脚，但会打心里觉得这孩子有魄力了。可现在只能你一声就没有下文，在车上半睡半醒的大牛董只能在心里叹息一声。 “你什么你，我与你爸爸平辈论交，唐公子，以后见面喊叔叔。好了，要么你赶紧着把大牛送回家，要么你就陪叔叔喝两杯。” 小柯拽拽的说完就走人。 唐公子是大人不记小人过，上车准备将老爸运回家。在车上的大牛董是没有力气醒来，更没有力气起来。如果有这力气，会立即爬起来先给上小柯几家伙，有这么气人的吗？刚酒桌上叔啊叔的喊得亲热，现在就变成兄弟了。 还有这没出息的儿子，你不知道上去给几家伙啊。让小柯这小子白挨打一回试试，还叔叔，平辈论交。哎哟，为什么让我清醒着，为什么不醉死拉倒。 大牛董是家里人一起抬上楼送上床的，大家一听是和一个什么御品堂的副总喝酒喝成这样，那是气不打一处来。唐夫人更是想着这副总一直欺负着自己的远房侄儿裴岩，就是真感觉着御品堂的这个营销副总不是个好东西，居然欺负到老板和大少的身上来了。 “唐静，你们公司的营销副总，你知道吧？有电话吧？给我拨过去。”唐夫人直接给唐静下命令。 “哦，我拨一下啊！” 糖精胡乱的按了一下手机，也不知道拨到了哪儿去了。 “没人接，电话关机了。估计回家了吧？”糖精不确定。 “那继续拨，直到拨通为止。” 唐夫人是是气不过，下了死命令。 “好。我现在就拨。” 拨着拨着借口上楼去看大牛董，实际上是找个阳台僻静的地方给小柯通气去了。 “喂，糖精，你还活着啊？” 电话里传来小柯打着酒嗝的声音，现在还神志不清呢，还问着老婆大人活没活着。真是找死的节奏。 “你再说一遍，你胆子肥了是吧？” 女汉子要发威了，就觉着最近没有打也没有拧了，放松管理就这个样子。 “不是逢年过节，对象死绝嘛？” 小柯真是喝醉了，又来了一句。 “你是不是想着我死，好再找一个啊？你混大了是吧，放完假看我怎么收拾你。” 糖精的威胁还是很具杀伤力的，小柯一个劲的在电话里呼天抢地做保证。 “少来啊！你今天怎么把董事长给灌醉了，灌得个神志不清，我告诉你，要是大牛董有个什么问题看我怎么收拾你。” 这传播速度也够快的啊！这大牛董走了还没有半个小时，就传到了糖精的耳朵里了。小柯真觉得现在的传播学让人无法理解。 “这不怪我啊？我今天加班，大年董觉得我表现不错就直接说请我吃饭。你应该为你老公高兴啊。这大牛董丢着家里的饭都不吃陪你老公吃饭，这得多大的褒奖啊！” 小柯真是委屈啊，但一想也不委屈，还有两瓶酒没开呢，可以拿回家，又灌了自己一杯。 “你的意思，应该还要奖励罗。想要什么奖励吧？说吧。” 糖精气得语气不太好了，这小柯怎么那么脸皮厚呢！ “奖励，老两条。一条呢就是约着见你爸妈的时间不能再改来改去了。第二条是你得多陪陪我，最好今晚就陪我。” 小柯还真以为糖精是要奖励自己呢。 “你要死吧，还真要奖励。小心我收拾你，现在立刻马上回家睡觉。十分钟后我打你电话你要还在外边，看我怎么收拾你。” 太后下了懿旨了，小柯不得不遵，赶紧的往外跑，跑着跑着又跑回来拿上两瓶没开封的酒和一瓶没喝完的酒。摇晃着往前台结帐，一听说不用结，节后到集团去报就行了，小柯又找饭店要了一个熟肘子和卤牛肉花生米打包。火烧屁股一样跑，到家了首先汇报到家了。 这一切被在卧室里的大牛董听了个清清楚楚。大牛装醉着呢，但这会儿是真醉了，小柯这小子，真是该打，能爬起来的话，非得打一个半身不遂。 现在是没法打的了，节后得叫到办公室里好好敲打一下。现在的大牛董不知道从哪里来的无名火，火都烧得可以点烟了。就一个想法，不能让小柯这小子好过了。 第174章 大讨论 大牛董是一个有仇不过夜的人，两天的假期已经是忍得比较痛苦了。假期结束后就将小柯给叫到了办公室，一顿乱喷。 “老板，您家公子这都和您说了啊？” 小柯很脸厚的从大牛董骂人的缝隙中找到机会插了一句。 “你以为呢？别以为我什么都不知道。” “是是是，您是神，什么都知道。” 小柯不断的拍着没有什么营养的马屁。 “说说，你和唐静是怎么回事？” 大牛董在骂得不想再骂小柯的时候，顺嘴问了一句。 “我老婆啊！不过她还没有让我去她们家呢！唐静是你家亲戚是吧？到时，老板帮我美言几句嘛！” 吹得理所当然，理直气壮。 “哟嗬，还老婆。你可真是不得了。这会儿要请我帮忙了，不再是我兄弟了？” 幸灾乐祸样子让小柯都感到绝望，看来是不会帮忙了。 “哪能啊，不是喝醉酒了吗？唐叔、唐叔。您一定要帮忙，我的终身幸福就建立在您的美言上了。” 马屁还是要拍的，请求还是要请的。就差扑到桌上抱住大牛董痛哭哀求的。 “看表现。今年底表现不错，我可以考虑做做他家里人的工作。” “这怎么还与工作挂上钩呢？” “你以为呢？好了，现在你马上去工作。” 直接赶走。 唐秘书看着小柯被骂又被赶出来就一个劲的笑，没想到笑着笑着被跟出来的大牛董见了，好一顿K，这下轮着小柯笑了。 渠道经理的会议定在节后的第三天开始，没定哪天结束，也就是会期不定，解决问题为上。 大牛董直接将十多家子公司的营销总安排参加会议。而且从集团品牌到办公室、以及集团分管营销的老总全程学习。现在连裴岩都只有端茶倒水的份，这让小柯压力倍增。 流程不变，开会就签署保密协议，这让集团各子公司的领导们感到压力巨大，也特别的兴奋。都要求签保密协议了，这内容可少不了好东西。 第二项流程，代理商发展汇报。各省级经理直接将代理商的门店、仓储、经营、会销全拍成照片做成灯片，对照汇报业务发展的同时也将问题摆出来。 挑错。相互间将代理商存在的问题，以及渠道经理没有发现的问题提出来。当然最大的问题是没有说如何改正和管理。 第二项流程就做了一天一夜，这挑错挑得不论是做得好还是差的省级经理和片区总监也要面红耳赤。 小柯说，存在问题不可怕，可怕的是发现不了问题，更可怕的是不把问题当问题。对于以前发生的问题，公司不予追究，给大家两个月时间改进。同时确保元旦节前不落实到位才是第一要务。 第三项流程，现在应该如何做，应该建什么样的制度。方法果然比问题多，有很多的管理方法是小柯没有想到的，这次会议也提了出来，让人特别的高兴。 经理们开始对渠道和代理商的管理重视起来，也一改对代理商只重销售不重服务，不敢管不能管的状态。 第四项流程，小柯将将渠道节点图、服务反馈图、管理路径图、渠道建设策划树拿出来对照着当场打印出来的管理建议进行完善，最后编成一本渠道管理手册。 对于怎样编制渠道管理手册，小柯直接将四个片区与集团的渠道总们分成四个组，现场搬来电脑，对着电脑一起来编。 编好渠道管理手册后，小柯又连夜要求品牌部的同仁找印刷公司印刷出来。再讨论，还讨论，直到会议开了两天，大家也熬了两个晚上才将手册真正的完善。 这样还不够，小柯再交叉的将各自负责编缉的部分交给别的组再审查完善。又是过去了两个晚上两个白天，小柯才满意的说成型了。 广片区的王总和西片区的虞总直接说，他们都可以背出来了。 这就达成了目的。要不然，总部编缉政策，下边不参与，只知道执行，不知为什么要这么做，结果就是执行是执行，手册是手册，达不成目的。 让人感到意外的是大牛董全程参与，更是激起了渠道经理们的士气与激情，有事没事求合影、求签名鼓励。大牛董也乐在其中，觉得特有成就感。 “小柯，这法子不错。你这小子不仅理论扎实，而且这操刀能力也不错。这方法好，值得在集团推广。” 小柯受到了表扬，集团的头头脑脑们可把小柯恨死了。以后每一次战略会议大牛董都来这一招，虽说很有效果，但这动不动就熬夜编手册谁受得了。 讨论会的最后一项就是公司的战略，直接将前面的时间一刀切，将国庆列为公司的发展元年，再一次将未来一年到三年的计划进行编制。当然，前面的业务肯定还是列入今年的年度任务中的，只是在管理和代理商铺设方面进行区隔。 这一招比较狠，至少大牛董觉得比较狠。这是将渠道经理们往死里面逼啊，现在大家在同一条起跑线上了，谁也不要找借口说理由，只有一件事，就是做。 五天五夜的挑战，终于所有的渠道经理回驻地报平安，小柯这颗策动的心才算安定下来。 “小柯啊，陪老叔喝酒去，我是真累了。” 大牛董开着玩笑的要小柯陪着喝酒，可不敢啊。 上次喝个酒被大小老板轮番骂，这再要喝多了，那别想活了。 “不去，回去陪老婆。呵呵呵，老婆比老板重要。” 就一个嘴贱，找个借口不去就行了，非得还要来个对比。 “不陪我喝酒是吧？今天你肯定是陪不成老婆的。” 说这些的时候，糖精就在后边站着。狠狠的瞪了小柯一眼。 “柯总，老板要你陪喝酒是看得起你哦，还推三阻四的。要我，跑的飞快。”说着还拿嘴努了努。 估计这会儿糖精还不知道大牛董已经知道了她与小柯的关系，只能怪小柯这大嘴巴的叛徒。 陪大牛董吃饭喝酒是一种荣幸，所以大家都赶着上。反倒小柯变成了端茶倒水的服务员，站着不说，还要空腹敬酒，小柯那个亏得。谁叫官儿小呢。 第175章 代言 激励得结果，追踪管过程。小柯将电视购物的邓艾、电商的肖晶晶、渠道的毛桐直接组团踢到各片区督导执行，顺便的帮助各片区建立渠道。 过了半月，又将于丹也踢了进去，四个经理组团开始为期两个月的全国四大片区巡回渠道建设。 过了一个月，小柯又将各代理商的分渠道负责人拉到总部分类进行培训。用学员们的话说，这叫地狱式磨炼。 这种地狱式培训的结果就是代理商更有信心，也愿意花精力，物力，人力去建设渠道。结果是先建的先受益，后建的也有益。很多代理商都说，现在总算感觉自己是在建一个公司，而不是弄个铺面，造一个作坊。 小柯说，这就对了。 粤地的英氏是第一家按照渠道管理手册建的代理商。英钧总直接请求派人到御品堂跟班学习一年，不仅不要御品堂的工资，反而给御品堂五万元，只要培养出来就行。 被小柯给否了。 英钧见小柯不点头，找上裴岩。裴总一听，还有这好事，这是裴老板经营成果的体现啊，同意。也不知道谁传到大牛董的耳朵里，又被逮过去一顿大骂。最后又是小柯背的锅，那个委屈啊。 这其中的原因不足为外人道，但糖精问起为什么裴总怀疑是你小柯说的呢？ “哎，一言难尽。还不是唐太子惹的祸。” 小柯说起来就满眼都是泪。 唐太子建议我们Emperor T也要像国际品牌一样请一个像样的代言人，于是乎小柯就被大牛董给叫了过去。 小柯觉得可以请代言人，但方式上应该商量一下，不能定某一位代言人，而是要经过选拨的方式来进行，比如说我们先参加一个电视明星对对碰一类的栏目，然后通过海选的方式来选出自己的代言人，既打了广告，又将产品更接地气。大牛董觉得很好，比太子爷的直接指定港地明星要来得实在。 不知道大牛董想起了什么，小柯刚走又喊上了裴岩去听意见。不知怎么的就聊到了英钧派人的事。就是一顿大骂。 “那你去和裴岩总解释一下啊，没有必要闹得这么僵，他可是大牛董的内侄，远房的。”糖精劝说着。 “裴总有那勇气，就自己去问大牛董。要没这魄力，那就活该自己委屈。反正我是黄泥巴掉裤裆里，不是屎也是屎了。解释就是掩饰的，没必要。” 小柯有时候牛脾气犯了可什么也不管不顾的，这点很像大牛董。 “这大牛董搞什么鬼啊？” 还是站在小柯这一边的抱怨着。 这让小柯特满足，毕竟糖精不是站在她亲戚一边。 说干就干，集团品牌唐总召集御品堂的主要负责人和品牌罗一诚一起商讨着代言人选拨的问题。 汤姆唐直接从港地飞回来要求参加这次会议，算是下了很大的决心。 会议围绕着请什么明星与以什么方式展开。 “滨江的电视台乃至中部省电视台在全国的影响力并不是很够的。就是节目再好，但明星没有那种影响力也不行啊！我觉得用港地的明星对于全国来说都有号召力。” 汤姆唐直接定调找港地明星。 唐总无语的，裴总点头支持，马副总和陈副总盯着小柯看。小柯就是一个不吭声，这么沉默下去，那就会按照汤姆唐说的办了。都觉得不合适，又不吭声得罪太子爷。 “大家都没有意见，那就这么定了。” 汤姆唐做为公司接班人一言决之，好象就这么定了。 会议只开了短短的五分钟不到就结束。至于如何去汇报就是唐总的事了，与大家都无关。小柯赶紧的催着马副总、陈副总和罗一诚回公司。 “小柯，你是营销方面的专家。你觉得这样好吗？怎么不吭声呢？” 马副总直接对小柯说。还有一种恨不得给小柯几拳的怨愤。 “马哥，这是他们自家的钱，他自己都不知道珍惜，用得着我们多嘴吗？再说了，为什么要请个三线明星啊，这其中的猫腻你不明白。” “不明白。” 典型的揣着明白装糊涂。 “你们说什么呢？怎么我搞不明白。” 陈副总也问了出来。 “不明白。” 小柯和马哥异口同声的回答。说完两人大笑了起来。 来回集团半个小时就搞定了，糖精觉着奇怪，但看着大家说说笑笑的样子，也不象是取消了会议或者没个下文啊。 又摸进了小柯的办公室里，关上门，准备动用家法。每次都是用摸的方式进来，象做贼一样的。看得小柯一个胆颤心惊的，真怕这高跟鞋又摸着摔一跤的。 “你们怎么这么快啊？” “唐公子定下来了，我们也没有发表意见，不就定下来了。”小柯随意的说。 “怎么定下来了啊？” 非要问个所以然，咋那么关心亲戚家的产业呢，虽是亲戚，但毕竟不是你的。 “就按唐公子的方案定啊！” “你再绕弯子是吧，信不信我抽你。” 糖精要发火了，直接把手一撑桌子，高跟鞋黑丝袜，遮不住的职业装，看得小柯直流口水。 看着小柯这没出息的样子，糖精还是放过了。又坐了下来，静听下文。 “用一个三线明星当代言人。这可能得花上个几百万吧，要我说，我们请这三线明星是增加了她的出镜率，她得给我们钱。这倒好，反要我们给钱，大牛董家有的是钱。这里面的龌龊你一个纯洁女子不知道也罢。” 小柯把猜想说了一遍，然后顺道拍了拍马屁。 糖精没管小柯的马屁拍得多高超，反而觉得小柯不怎么有出息。 “你既然知道，就不知道制止啊。你还管着营销呢！” “我说，你别激动好吗？这一看就涉及到唐公子的家事，我们要掺进去吗？躲都躲不及呢？” 小柯总算说出了心里所想。 看着小柯这没出息的无赖样，糖精有点恨铁不成钢的瞪一眼，走了。 把小柯委屈得，我容易吗？怎么感觉那么冤呢？不得罪唐公子就得罪糖精，真心不容易。 还没等小柯委屈够，大牛董就是一顿电话骂了过来，要求大家立即到集团开会，商讨代言的问题。小柯那个苦哦，怎么锅都是柯定一背啊。 第176章 代言人的选拔 会议特正式，在集团小会议室召开，小柯他们赶到的时候，集团领导已经等候多时。 还没等坐稳，大牛董就开骂了。 “裴岩，你怎么带的人啊，开个会也磨磨叽叽的。这是要干嘛？你工作就这作风吗？拿着公司的事开玩笑是吧？觉得老总当得很舒服，很容易是吧？” 裴总低着头，就这么挨着骂。还不知道怎么回事呢就挨骂！想着，这次够快的好不好，怎么将火力骂到了我头上。 “小柯，你一个营销分管总，品牌是你负责的吧？” 小柯不吭声，这品牌是裴总亲自抓的，这也是为了集权和统一的考虑，但小柯不敢迎着火提，一提还不知道会骂成什么样。 “你就这么弄的？弄个不入流的明星就代言了，我们的油是垃圾吗？崽卖爷田不知道心痛，不是你的公司是吧？就这么玩。” 小柯总算听出来了，大牛董是对代言方案不满意，但再不满意好象也不关小柯什么事啊？还有这么多大领导呢，为什么找自己啊？ 小柯望了一下汤姆唐，又仔细的观察一下脸上有没有红手印，没有啊。你们家的事与我们外人何干，非得牵扯进去干嘛？ “你看什么看？你是想着看唐总笑话是吧？” 大牛董这就是诛心了，小柯更不敢动不敢看了。 小柯隐隐的感到汤姆唐那仇恨的眼光好象要杀死小柯一样的射来。小柯真心好无奈，大牛董，你干嘛，想拿小柯当孤臣是吧？这样做会没朋友的。 “大家都到了就开会。” 总算要开会了，不用挨骂了。 “唐默，你出去吧。这会本身就与你无关，你参加干什么？还有，小子，下次再玩这些套套，你就不要在公司待了，你回家混吃等死吧。” 大牛董连公司的接班人都是一顿骂，一点面子也没给，那可是港地的大老总哎。大家都感到无形的风暴来临，有点恐惧的气氛。 大牛董要集团品牌唐总直接汇报公司代言人的策略，唐总颤颤兢兢的说完刚开始讨论的结果，然后就一个劲的认错。 “这不是你的错，要认错也轮不到你来认。小柯，你说怎么办？” 大牛董直接点将，这真是要害死小柯了。你大牛董是从哪里知道我就一定会有一个好的方案提出来呢？ “老板，等我思考一下再说好不好？” 小柯施展缓兵之计，至少不当场提出方案来展示自己，这出头鸟可不好当。 “要不要你明年再说啊？现在就说，怎么废话那么多？真不是个好东西，你以为你很精明是吧？说。” 大叔，不用这么吧？你是让我没朋友啊？大家都同情的看着承受火力的小柯。 “老板，各位总和同仁。我是这样想的。明星要有一定名气，还要接地气。有名气是体现我们的油品的传播需求，接地气是说一个明星饭都不做还说自己用什么油，这牛吹得离谱，消费者会觉得我们假。再一个就是别那么多的八卦消息，这容易破坏品牌形象。” 小柯站起来，说了一下自己关于代言人选择的标准。说完立即就坐下，不想再谈什么方法。当了出头鸟还要当铳头那是傻了。 “大家觉得这标准怎么样。现在是讨论，就要谈透。”大牛董直接点各位的名。 大家又谈了明星要有亲和力啊，费用不能太高啊，要符合国际范体现Emperor T的皇室用油概念啊。更重要的是要两年内不能用别人家的油，只能用御品堂的油，这点很重要。 “小柯，你说说如何来进行挑选？” 大牛董这是要将小柯往死里逼啊，好象没有得罪他啊？小柯那个郁闷啊，心里流着泪，脸上挂着醉，嘴上皮还没有蜕，说吧。 “按照刚才定的标准，请品牌部找一家品牌策划公司寻找符合的明星就行了啊？” 小柯是个不屈的汉子，还在耍着太极。 好象大牛董也反应过来逼小柯太狠了，也就没有再逼迫。 “这样，我是这样想的，找电视台合作一档节目，比如说明星对对碰，真情对对碰的一类的，或者明星挑战栏目的，我们首先冠名栏目，这第一季的冠名就花不了多少钱，然后再从中选出最受观众喜欢的明星以上面的要求为标准来签代言。” 这不就是小柯的翻版吗？小柯真呆了，这也太假了吧？大牛董一脸挑衅的望着小柯来，小子，你不说我也知道怎么做，你傻了吧？ 的确，小柯傻了。大牛董太神了吧，什么都知道。 “这档节目就叫《魅力女人》吧？展现明星表演歌唱以外的平凡生活技能，就是如何以一个普通人来在社会中交流，生存，包括衣食住行等。这样的话，既是一个真实的社会再现，也能体现明星更精彩的社会性一面。” 小柯还是将他的想法说了出来，既然都这样了，要死就死去吧？ 很好啊，大家都不断的补充着整个品牌代言策划方案，都成了策划专家了。 两个小时后，专家们将所有策划案的细节都成型了，小柯提醒唐总现在就约一下电视台的制片，就说有一个好的策划案要商量，听一下制片的想法再定。 唐总才打电话说了两句话，起了一个开头，电视台娱乐频道的制片就直接说，马上赶过来。 也是，电视台有山野挑战，有才艺挑战，也有娱乐挑战，但没有过生活挑战。很多艺员的生活技能基本为零，没了经纪人就没法活，越知名越这样。这给了制片人一个很好的构想。 制片人是清哥，曾经就是他指导的御品堂在乐购上进行电视购物。这次再见面已经是娱乐台的制片人之一了，而且还是知名的。 清哥一直觉得御品堂的合作能带来好运。坐下来再一讨论，再增加一点细节，当场就拍板向台里汇报，准备抽身就走。 “清制片，我们还是草签个合作协议呗。你这么知名，我们现在是弱势群体，只能靠着合同约束一下了！” 小柯产即提议道，顺但再拍了一记。 清制片很受用，立即就表态，只要节目上，就冠名“Emperor T魅力女人”。干脆的再写上几句话，再要求唐总把策划方案就用这标题。 第177章 凉嗖嗖 天有不测风云，为什么别人头上是太阳，自己头上就是云。怎么想怎么窝火，一路踢踢花，踩踩蚂蚁的往回走。 “怎么样，你们讨论出个什么结果没有？” 回到御品堂，糖精就急迫的问道。 “还有我们家糖精不知道的啊？你这地下宣传部长失职啊？” 强颜欢笑开着玩笑。玩笑过后，突然愣了一下。原来是糖精向大牛董打的小报告，怪不得大牛董逮着重点火力照顾。小柯这代人受过也没有亏，代的是自家人不是。 “我问事儿呢！别嘻里嘛哈的。” 糖精一本正经起来小柯还是不敢惹的，发飚的后果可不敢承担。 “哎。有一个魅力女人的代言人选拨方案，还行吧。但你老公可就惨了，被老板当了反面典型不说还当了一回铳。这下好了，大牛董觉得我是私心重，唐公子觉得我打小报告，大家觉得我表现。现在正儿八经的孤臣了。” 小柯这个冤啊，这都找谁说理去。 “大牛董怎么能这样呢？这让你还怎么开展工作啊？也太不地道了。” 糖精这是心痛小柯的同时还特别的气愤大牛董的做法。这是干嘛呢，卖了小柯还把糖精也一并给卖了。 “是啊，关键是大牛董还象蛔虫一样，我想什么都知道。你说玄吧？”小柯看着糖精在那儿鬼扯就说了一句。 “是啊，是玄。怎么说话的呢？你才是蛔虫呢！” 终于反应过来小柯在骂大牛董，这也太不懂礼貌了。 “玄，玄之又玄，众妙之门，祸福难测哦！” 小柯随口说了一句，神神道道的十足的神棍。 “神经病。” 糖精骂着走了，也不多解释。 有道是君子报仇十年不晚，小人报仇是早早晚晚。快下班的时候，敬爱的、亲爱的唐公子视察御品堂总部了。 在裴总的亲自陪同下，唐公子视察了展厅，科研所，各办公室与渠道部门，最后来到了小柯的办公室。 “唐公子好！” 小柯赶紧的起身迎了上去。太子爷来了这肯定得拍好啊！ 唐公子嗯了一声，连手都没有伸就站在小柯的办公室里，墙上看了一下，地上看了一下，桌上看了一下。 “这墙上都贴了什么东西啊，好好的一面墙都弄成什么了？” 这是来者不善啊，明摆着来找麻烦的。 “报告太子爷，这是渠道业务进展图和网点布局图，还有重大事项行事历与盖特图。” 小柯很认真的以为太子爷不知道这是什么，更认真的介绍是什么。 “现在都办公自动化了，还玩纸上作业吗？你看好好一面墙都弄成什么样了，这装修就不花钱啊？” 汤姆唐是特别的反感公司的不整洁。 “报告太子爷，皇上说了，这很好，所以就这么弄着。” 小柯还是一本正经的大声回答，这回答估计整个楼层都能听得到。 “什么太子爷，皇上的，你以为你是演员是吧，你是个打工的。什么乱七八糟的。” 小柯的话很刺耳，听得汤姆唐很是来火，摆出少主人的身份批评了小柯。 “是，小的谨记我是一名打工的。为唐氏家族打工，请问您还有何指示。” 小柯还是很大声的回答，并认错。 “你很拽吗？”汤姆唐更生气了。 “报告，我不拽，打工的永远不在老板面前拽。请问少老板，您现在是要我离职还是辞退小的。请您指示。” 小柯有点瞧不上眼，直接将军。 “柯定一，别以为我们家老爷子罩着你，你就敢不把我当回事，你等着瞧。” 唐公子这是赤果果的威胁啊！ “报告。原来唐公子还没有权力啊？那就等你老爷子挂了后赶紧接班决定。” 小柯这就说得特别的刻薄了。 唐公子“你你你”的威胁了半天就是不敢说出开除的话。小柯想着，你唐公子今天要说出开除的话，那小柯高看一眼，大牛董也会高看一眼。不管是谁，也不能当众让公司接班人下不来台。 但，今天小柯可憋着火了，不管不顾的，真想一甩工作走人，反正有几家公司都许了很高的承诺来挖他。更重要的是国民姨妹找了小柯很多次，要小柯再帮个忙拉扯一个企业的。小柯舍不得糖精，也过不了这一关。还有，就是大牛董真的象对子侄一样顾着小柯，小柯拉不下这脸。如果是唐公子直接开除小柯，小柯可就没有任何心理负担了。 “太子爷。请您记住，我是打工者，但是我可以给你打工，也可以给别人打工。对打工者好点，要不没人给你打工的。” 小柯小小的威胁了一下。 唐公子气得跳着脚反身就走，回过头一看糖精正堵门口看着。 “小柯，你今天吃错药了是吧？” 糖精这么一说，小柯立即乖乖的坐在位子上不吭声，低头装模做样的敲电脑。 “唐大少爷，你不在港地玩你的明星，跑到这儿来显摆威风，好吗？” 骂完小柯的糖精顺嘴又收拾了唐公子。 唐公子正要接口回话，被糖精一瞪眼给憋了回去，灰溜溜的走了。 什么情况，陪同的裴总感到莫名其妙。小柯也是一幅老年痴呆，这是什么情况，这么有杀伤力，连唐公子都要听她的。女汉子也太厉害了吧？不是唐公子的姑姑阿姨什么的吧？ 小柯在猜着，迎接他的又是糖精的一顿乱喷，历数罪状，是要多坏就多坏。好嘛，小柯辙底的成了坏蛋一个了。 “我有那么坏吗？” 小柯弱弱的回了一句，又被骂了一顿。 “你是不是特别想离开公司啊？” “没，没有的事。哪能啊？大牛董对我多好啊，再说了，我老婆不是在这儿吗？” 小柯赶紧的撇清关系，要不然地球还不得翻跟头。 “别以为我不知道。有公司都打电话打到我这儿了，问你情况呢！你是不是特自豪啊？” 原来，这帮坏企业都动起这手脚了。小柯听着也还真有点小得意。 “有点。”小柯脱口而出。 “我就知道你。还打工，给谁都是干的。瞧这出息的样子，看我回家怎么收拾你。” “啊，还有下一个剧情啊？能不能饶了我啊？” 看着小柯那没出息的样子，真是气不打一处来，懒得理会，直接走了。 小柯都有内伤了，这都找谁说理去啊？不想了，不就是一个打工者嘛，也证明自己还行，也就不怕自己活不下去了。只是心里那个凉哦，谁能知道呢？ 第178章 组织变革 一场秋雨一场寒，过了中秋盼过年。 节后销量陡降，代理商的订货意愿不高。直管电销、电商、VIP、电视购物、商超虽有下降，但下降不明显。单一商超下降稍大，后通过加大了KA卖场的网点拓展基本稳住。 业务发展靠感觉，营销数据找财务，最清楚公司情况的不是各管理岗位，而是财务。这是过去。自从设了业管后世界大不同。 小柯将所有数据进行归纳，从电商平台抽调一人设立业管岗位统一管理。开展业务数据管理与合同管理，对接库管、人力资源、渠道部门以及代理商。 通过业管，小柯再也不用挨个找各部门、找财务要数据要进展自己再统计了，业管每天将业务进展编制成报表报送总经理室，将分类报表报给各部门与序列，再指导渠道部将代理商的业务进展进行渠道内通报。 御品堂各流通渠道的进展一目了然的同时也能通过自动生成的趋势分析对每个部门、每个代理商的每日趋势发展了解得清清楚楚。 当初设置业管岗裴总很反对，在小柯坚持下试行而已。看到曾经自己对于营销序列针插不进水泼不进现在的改变，原来营销是这么个情况，也是这么管理的。就更重视业管的作用，更是将此做为政绩向集团上报了好多回。 大牛董对裴岩同志给予高度肯定，让他带着业管到集团做了一次长长的汇报，并要求集团到御品堂学习。 业务平淡期是最好的培训期，也是最好的组织调整期，更是下一拨高潮的准备期。营销序列从上到下连续进行各种培训。 节后班子会议决定按小柯上次提出的想法将营销确立三个版块。大家见是小柯提出的，也都附议着。将方案报到集团，被大牛董直接退回，并将班子成员招到集团。 大牛董不在，在隔壁会议室与一位合作伙伴谈着，大家只好待在办公室里喝茶。你看我我看你，就是不说话。谁也不知道大牛董倒底要做什么，相互之间也没有通气，就更是猜不出谁又给大牛董说过什么。所以都在猜，裴总肯定是不知道大牛董想法的，谁知道呢，不好说。 房间很静，连喝茶吹茶叶的声音都能听得清楚。连带着走廊也很静，半掩门传来鞋拖着走的声音，也传来一两声小声的呓语。 吱呀，再砰的一声关门声。大家一紧，赶紧将茶放下，端坐静候。 咚、咚……大牛董走路永远都是那么重，好象不把楼道踏穿不甘心似的。更好象要印证经常所说的“我唐大牛一口唾沫一颗钉”，只是用脚来踏的。 推开门直接往座位上坐，端起茶就猛喝。大家赶紧的站起来，等着训示。 “坐，坐。闲话少说，我们赶紧的说正事。” 大牛董快言快语，直接谈事。 “裴总，你还有没有第二套方案。这套方案不可行，这么一弄，是形成板块了，但营销不打架才怪事。” “老板，我们商量过了，在这三个总监上还有柯副总在管着。” “这我知道。但有必要在三个总监上再设一个副总吗？这是第一。第二，现在柯总管是行，都是他的兵，那下次换个副总呢，还能这样管吗？第三，层级太多，不利管理。” 大牛董直接否决。 “小马，你说说你的看法。” “老板，您也知道我就是个搞生产的，营销怎么弄，我这不是还没找到机会拜小柯为师吗？” 马哥这句话一出来，全场的目光都聚焦到了小柯的脸上。小柯一声冤啊，哥，不是给我拉仇恨吗？ “小陈，你说说看。” 大牛董看了一下小柯，还是没有问，而是问了陈总监。 “老板，我只懂财务。营销都是小柯搭建起来的，这里小柯才是专家。” 这梁子结得深了，君不见裴岩脸是那么绿，眼是那么红吗？ “你们都不说啊？那小柯你来说，你又是师傅又是专家的。” 老板，你这是干嘛，见不得我好，还要给拉仇恨是吧？这都仇上加仇的了。您老人家没见到裴总将我烤得一个外嫩里焦的。小柯恶意的揣度着。 “老板，您就别老是笑话我。这很伤我自尊哎！” 小柯有点象怨妇的抱怨。 “哦，这会儿还跟我谈起了尊严来了。说吧！” 大牛董的一句话也将射向小柯身上的利刃化了不少。 “我还是比较支持裴总的方案的。这方案虽会出现不协调的一面，但还是有利于内部竞争的。” “鬼话，少扯这些没用的。你现在就说有没有另外一种方案，快点。我中午没安排饭。” 一听小柯像是在扯鬼，赶紧的制止。 “老板，那每个部门还是单列，只是将品牌部单独出来将之与办公室、人力资源一起单列，同时将展厅划过去归品牌部管。另外将电商部分作三个部，分别电商部、电视购物部，其中电话行销部改为客服部，在进行业务拓展的同时重点转移到客户服务，并将业管纳入其中，也就是业务与客户两个管理归并一起。其它部门不变！您看呢！” “裴岩，你说说看。小柯这方案可行吗？” 裴岩当然是个人精，一听老板的话就知道更倾向于小柯这个不做大的变动的方案。只能点头说好。 “裴总啊，你可能没看到这个方案的好。这个方案突出了品牌的作用，还有业务管理、客户管理的作用。在各部门上面变相的加了一个管理部门就是客服部，也加了一个支持部门，品牌部。做为老总，如果管不住下面的各部门长，抓住两个部也就不会出大篓子了。” 大牛董一听小柯的说法就知道这么做的用处了，点头说好，再给裴总解释了一番。 “小柯，你这回算是没有藏私，三个板块的方案还是人治，不是制度管理。这次的方案也是业务做大了的方式。这种组织架构，特别是业管的设立应在集团推广一下。” 计划就这么定下来了，小柯和马哥，陈姐被赶走了，留下了裴岩陪着一起吃饭，估计着又要面授什么机宜了。 一直下楼都没有开口说话，保持着沉默。 一到楼下，陈总首先到处望了望，然后直接给了小柯一拳。 “小柯，你小子使阴的，够坏的哦。” “姐，我这么老实的一个人，哪有你说的那么坏。”小柯真是委屈。 “连我都知道三个板块的方案看上去好，但实际上是给裴岩挖坑。这方案是你提的吧？”马哥也说话了。 “裴总有这个意思，我帮着完善的。”小柯实话实说。 “你看你有多坏。请客，还不把我们当亲人了？” 陈总直接提议变相罚款。 小柯这心痛啊，为什么总是我啊？ 第179章 升职 后天，注定是一个不平凡的一天，也是一个震动的一天。因为这一天唐静经理带着集团对于御品堂组织架构批复文件回来了。 风不知道怎么吹，好象营销序的人员都知道了组织架构要进行调整，具体怎么个调法谁也不知道。这会儿就是裴总也不知道，因为唐静还在路上。 几个经理一开完部门的会议就直接坐到小柯的办公室里等消息。 “你们几个能不能少关心这些事，能不能好好工作。这很重要吗？对你们多大的影响，只会让工作越来越好开展了不是吗？” 真的望着这群家伙比较的着急。 “您这是饱汉子不知饿汉子饥。这涉及到我们的工资、职位哎，我们当然关心了。” 于丹还是那么火辣辣。 说着，到处找了一下没见杯子，干脆的拿起小柯的水杯准备喝。小柯赶紧的抢了过去，可不敢让她喝，不吐痰已经算客气的了。更重要的是这要让糖精知道了，那还有完没完了。 门外有走过的脚步声，于丹一个健步就飞出了门，然后又垂头丧气的回来了，不是糖精。 门外又有走过的脚步声，还是佝偻着回来，还不是糖精。 总算是又听到脚步声，但谁都瘫在沙发上，椅子上，都没有动。但这高跟鞋那有韵律的声音，小柯一听就知道是糖精回来了。 “于丹，糖精回来了！” “不去，懒得动。” “真是。”小柯强调了一句，于丹还是起身去看上一眼，这一看就再也没回来。 “静静妹妹，告诉姐，什么情况啊？” 于丹搂着糖精呵着气吹着脖子撒娇了起来。 “我知道啊，但不能说。得先给裴总汇报完了才能说啊。你等一下哈。” 糖精懒得理这妖精，真要说了，会变妖怪的。 进了裴总办公室，于丹就守在办公室的门口，不断的看表，一会儿靠着门，一会儿靠着墙，又一会儿蹲下擦一下一尘不染的小白鞋。 没有理这帮家伙的小柯正忙着各种规划安排，突然电话响起，裴总通知班子成员到他办公室开会。 “你们还开会啊，急死个人！” 于丹看着小柯等几位副总进裴总办公室，一个劲的抱怨。 小柯实在是看不下去了，这不是当众闹笑话吗？一群没有出息的家伙，太坑人了。 “于丹啊，你是想要升职、还是保持职级不动、还是降级啊？”小柯问了一句。 “当然升职了！” 说得叫一个理所当然。 “我觉得可能性不大，你已经升无可升了。” “啊，哦。” 于丹摆出一个瘫倒姿势，作势要往地上倒，小柯懒得理，直接进门。于丹又嗖的一声站起来，慢慢的委屈的往小柯办公室走去，真想找个地方哭一会儿。 方案没有出乎小柯的预料，基本是以昨天的框架来的。但小柯还是建议裴总或者人力资源能与所有要调整职级的人员、部门进行挨个谈话。 裴总一听，这主意好，可以示恩于下了。糖精着手通知安排。 于丹心怀不安的走进裴总的办公室，以为裴总要做思想工作，其实于丹已经接受了不变动不调整的结果了。很快又高高兴兴的出来，再一把冲到糖精座位上。 “静啊，告诉姐，我的工资调了多少。”开始装大姐头了。 “不知道。还没造计划。” 糖精是实话实说。 “这就是你的失职了。快快的造好，早点让我高兴一下。调职不调薪，那是诈胡！”于丹说完又直冲冲的跑进小柯的办公室。 “老大，你要不得哦。你是不是巴不得我不升职啊？” 直直的逼问小柯，刚被小柯给吓着了，气着了。 “切，这就翘尾巴了？等你什么时候到我这位置再闹腾吧！” 小柯头都没抬的做着自己的事。 “你以为我不会坐你位置上啊？” 嘴犟，还被小柯给激了。 “那就努力吧！怎么，不找个地方乐呵去！记得请客的时候捎上我。” “不带。姐吃独食。” 于丹是快乐中痛恨小柯什么都不说，还调着胃口。 说完，扬扬胳膊，好象很强壮似的，走了。 邓艾来了，笑笑，感谢柯总，一路从小职员提到现在的副经理了，连带着集团的部门长邓波也打电话过来感谢小柯。 “别介，妹。你感谢裴总吧！算了，你还是直接感谢大牛董更好。不过，说好了。你别象上次一样的又是这又是那的。我真会翻脸的，我翻脸就不认什么朋友不朋友的。”小柯直接对邓波说。 “好，我知道我们家小柯最痛姐了。那把你那小情人一起喊上吃个饭呗。” “姐，我怕了你。我什么时候还有个小情人啊？我只有老情人，呸。只有老婆好吧？” 打发完邓波邓艾，张伟来了，肖晶晶来了，陈恩准来了，连罗一诚也来了，烦得小柯真想躲起来。 感谢就感谢呗，用得着说一样的话，一样的动作要抱抱吗？商量好了要恶心人是吧？烦得小柯，那叫愁啊！ 毛桐最后一个来感谢的。 “老大，谢谢你。我转正了，感谢。”说着一鞠躬。 “得，得，打住，是不是要再抱抱啊。” 小柯问得莫名其妙。 “啊？”毛桐真伸手要抱一下。 “你们还真是啊。商量着好的是吧？说感谢，再鞠躬，然后抱一抱，连点新意都没有。这倒罢了，你说你们现在都把团队建好了吗？把工作完成了吗？提你们转正升职我都觉得心亏，还一个个的得意劲。去去去，该干嘛干嘛去。” 毛桐被小柯说得走也不是，待也不好。两只手不停的搓着，想放口袋里，又觉得还是搓着好。下了很大的决心准备走，又被小柯给叫了回来。 “回来，请客的时候记得叫上我。好了，你现在可以走了。回来，别太得意了，下面的兄弟姐妹没提职的也要安抚好。真是的，没一个懂事的，这也要我教。” 几家欢乐几家愁，有人升职，有人原地不动，小柯只好将各岗位的未调职人员挨个谈了话，说了几个为什么。宗旨只有一条，公司晋升通道是畅通的，努力走上这条道，再一个就是两次调职后还没有你的份，你就应该有危机意识了。 所有被谈话的都被吓了一大跳，为什么啊，不调我的职，不加我的薪就罢了，还不安慰我受伤的心灵，更过份的是小柯总还说两次调职机会没有份就要处罚我，现在只剩一次了，下次不是升就是降了。这天下就没太平日子，一个个赶紧跑了。 第180章 排排坐分果果 “为在干部选任工作过程中做好公开、公平、公正，本着任人任能任德的原则，根据KS集团《人事管理条例》之规定，现就相关拟任免同志进行公示……如有情况反馈者，请于2006年11月10日前向御品堂人力资源部反馈。” 然后是落款及年月日。 与此同时，也将渠道上今年发展不太理想的东片区总监与沪市业务经理进行调整。最终形成了： 品牌部：罗一诚副经理主持工作。负责品牌规划与品宣、打假、展厅。其中常实为打假顾问，级别副经理。 VIP部：于丹经理。负责旅游基地、VIP个人客户、团购客户及滨江客户维护。其中李明伟主管负责旅游对接、张亮全主管负责政府对接、田启亮主管负责滨江证券，三位主管职级不变，享受副经理待遇。 电商部：肖晶晶经理，负责电商平台运作，下设各平台店长、运营、策划设计、物流。同时指导全国电商建设与布局。 电视购物部：邓艾副经理主持工作。负责省内两家电视购物平台合作，指导全国电视购物。 商超部：张伟副经理主持工作。负责省内超市直管，外省协助代理商进行KA卖场开发。 客服部：陈恩准经理。分设业管室、客管室。 渠道部：毛桐经理。管理全国代理商，开发新的代理商。其中西片区虞总监、南片区王总监兼渠道部副经理、享受经理待遇。其他人员基本不变。 至此，御品堂的营销架构基本达到了亿元级销售的要求，市场销售额按零售价将近四个亿。同时将此次架构调整的文件与通信录及时的发放到每个代理商处。 并不是说一个职务上的调整后组织架构就调整到位了，诸如部门职责的调整与升级以利于适应新的形势变化，特别是高速发展的大公司要求。比如部门内岗位的设定与编制、岗位职责拟定。再比如激励政策与提成政策的拟定，全部都要重新审订，也得亏是国庆中秋后的淡季，也得亏是原料采购前的空档。 裴总与小柯商量一下，先将几位部门长召集起来开会，商讨怎么办。 小柯直接建议召开营销委员会会议，将各老总与部门一起召集起来就营销工作进行一轮商讨。 会议直接定在了晚上开，裴总觉着不在工作时间开，而放在晚上，大家会不会有抵触情绪。 “BOSS，一个个都提职提级了，高兴得都忘了工作如何开展，不在晚上开会将氛围弄紧张点，那我们这次架构调整后的折腾还不知道要拖到什么时候去。” 小柯坚持，裴总只是说晚上还有个领导要见，得先走。小柯表示理解。 晚上七点，会议还没有开始。会议室里人员基本到齐，添加了不少新面孔，相互之间道贺着。新人也为能参加会议而兴奋着，觉得是进入了公司的核心管理层了。以前这营销委员会是人人都想进就是进不去。始终保持着神秘，进去的人也不会向外扩散会议的内容，就这样神秘着。 晚上七点半，会议正式开始。 裴总现在也改变了工作习惯与作风，会议的主持还是交给了委员会副主委兼会议秘书小柯。 “尊敬的裴总，各位总和同仁。今晚的会议有三项议题。第一项议程是欢迎新加入委员会的委员。第二项是就营销新组建各部门的工作职责进行明晰。第三项议题是销售年度的确认。”小柯直接进入主题，这让新加入的几位经理特别的不适应，不是该有个什么前奏什么的吗？ “先请品牌经理罗一诚、客服经理陈恩准、电视购物经理邓艾签署《保密协议》。自我介绍就免了，大家都认识。” 什么情况，又要签保密协议，这协议都签了两三个了。三个人仔细的看了又看，都怕被坑了，这怎么好象进了保密部门一般的。最终还是签了，一签完协议，整个人都没有那种刚进会场的兴奋了，只是感到压力。 “同志们，让我们以最热烈的掌声欢迎这三位同志的加入，也对新近升职调整的同志予以最热烈的祝贺。”裴总接过主持棒发表热情洋溢的讲话，讲完直接说有事先走了，会议交给小柯主持。 大家目瞪口呆的看着快步离开的裴总，这是什么情况啊？ 裴总天然的给予大家压力，这一走，大家都觉得压力陡然消失。抽烟的开始抽烟，嚼口香糖的嚼口香糖，喝茶得喝得一个惊天动地，嘻嘻哈哈的听小柯安排工作。 第一个议题平淡中度过，裴总走了。 第二个议题吵得满头大汗，不平淡中开始。 围绕的就是几天能拿出部门职责，岗位编制，岗位职责。部门间出现职责重合怎么弄。比如说VIP部与客服部的电销如何平衡利益。现在陈恩准也敢与于丹吵了，毛桐也敢与其他几个经理吵了。 马哥提出均摊被否了，还弄了一个对于丹偏心的不好名声。陈姐提出第一接触享受，又被否了，那后续没人跟了。 要真这么没完没了的吵，那还不知道何年何月去了。小柯试着提了个方案。 一、职责问题一周内全部弄完，报人力资源审核，过不了关，每拖一天扣两百元。这个建议得到了大家委屈的接受。小柯也得到了一个死要钱的名声。 小柯呵呵一笑，“我说你们罚啊，扣啊的，杀了我多少钱啊？这会儿扣自己的就心痛了，合着扣我的不心疼是吧？” 二、部门利益配原则就是，“见面的让不见面的”，你一个见面的还比不过客服的一个电话，活该没钱拿，但送油可以补助车费，而且还必须得去。“近的让远的”，人家老远的去了，你近的不应该更敬业点吗？“线下的让线上的”，“总部的让代理的”这都是为了公司大局。 三、公司各部门支持代理商并管理代理商的渠道建设这一点必须列入各部门职责，人力资源要进行考核，这点达成不奖励未达成不晋级调薪。渠道支持费用列渠道部编制内。 毛桐叽叽歪歪的叫着屈，好象真的有多大委屈一样。被小柯一句，你有这本事全拿下，那可以不列入你的费用中。毛桐立即不吭了。 第181章 销售年度的确认 毛病是惯出来了。只给一周时间来将事项搞定，可真是急了，就是加班加点也做不完啊。这黄世仁真是太黑了。 “我喜儿真是命苦啊？” 于丹在安排完后又大呼小叫起来。逗得大家一阵同情，一阵大笑，这严肃的积极的大会就变成了一个笑场了。 “要不我找人帮帮你？” 小柯气不过，说了一句。 “好啊，好啊。还是老大体恤我。”于丹有点小得意的望着大家。但看大家都闭嘴不吭声，好象反应过来什么。“还是算了吧。我又不是做不了。” 小柯顺手从马哥手上抢颗烟，被糖精瞪了一眼，没法子，还了回去。 销售年度，不是从元月一日到十二月三十一日吗？难道还能改啊，怎么改啊？ “大家也别多说了，我们先听一下马总的生产线上如何来做生产年度确认的。” 小柯直接制止了大家的商讨，请马哥说话。 马总站起来点头示意，坐了下去。 “我们原来也是从年头到年尾的计算着生产年度，因为厂子新，也就不觉得。连续几年下来，采购原料也都不多，也就没有太多的必要进行调整。直到今年销售大涨后，问题就来了。油茶籽与别的油料原料不一样，它是冬天才成熟的，所以原料采购是冬天，初榨也是要在冬天完成，基本又会在冬月完成。精炼与成品出库则在下一个年度。成本与产出跨年，营收不准，也不匹配。通俗讲就是成本应该是明年的，销售应该是去年的。会计报表就失真了。” 还有一个重要的问题就是原料入库初榨开始，就意味着原来的油要算做陈油了，初榨的才是新油。这一点马哥没有讲，但大家都知道。 这新油价和陈油价是有一定的价差的。往往代理商和客户只愿意采购新油，不想要陈油，这中间就会有一个脱节。 生产销售季与成本反映不匹配是问题，也不是大问题，只是麻烦点。大家都觉得如果将销售年度按生产流水的采购、加工、生产、销售的过程来做可能会更能体现销售的规律也能更好的做营销推动。 这才真正意识到只是改一个年度销售的计算方法就会带给营销上巨大突破。当然对会计上带来的麻烦就忽略不计了。 大家都一脸祟拜的望着小柯，好象看到了唐僧肉似的想啃上一口。 从原料采购开始，营销就开始进行新油的采购推广，新品也可以择机上市，在春节时打出第一个营销高点。 从原料采购结束，营销将所有陈油全部消化，特别是国庆中秋最后一波的营销推动，并做出大促销，结束年度销售，形成全年至少三大销售高潮。 营销的销售年度确定了，节奏就确定了，行动与布局就确定了，更能做到各部门、全局域一盘棋。 会议最后敲定两周后召开全国业务经理与代理商大会，将相关方案制度与激励政策进行宣讲，布署第一个销售年度。 会议其实也没有裴总想象的要开上几个小时，甚至要到凌晨才能结束。 最急的莫过于丹，拉着糖精妹啊姐的就拖到办公室去帮忙去了。糖精望了一眼小柯，见小柯没有吭声，无奈的摇摇头被于丹强拉走了。 营销线似乎已经习惯加班，在按照小柯的节奏走，可小柯并没有要求他们这么做。比如说今天，就不想他们加班，小柯也想回家呢，更重要的是，加班就加班呗，还把糖精给抢走了，觉得不够甜是吧？ 等着吧，小柯百无聊奈的等着。 事实证明，只要你想做，而且认真的去做，那么很快将有结果，而且结果还不错。第二天下班前，所有部门就将制度与岗位调整的制度文件交给了小柯和人力资源部审核。 好象大家都很听话一样的将各自的职责进行明确，也将各部门间的利益分配标得十分清晰，真的是好同志，这私下里都交易了很多回吧？没有相互间的利益交换，能放下这竞争的成见？小柯鬼都不信。 “于丹，你敲诈了陈恩准什么东西了，可以将利益完全的向客服部倾斜？” 于丹第一个交上来制度汇编。 “什么话？老大，你门缝里看人了吧？我是公司最老资格的经理好不好，这点觉悟是有的。” “哦。我知道花儿为什么这样红了？去吧，要人力资源将你的一些乱七八糟不通顺的词改了就行了。” 于丹高兴得给小柯来了一个飞吻，象只快乐的小鸟般飞走了。顺便把陈恩准撞了一个趔趄，理都没理，象骄傲的小母鸡。 “你给了于丹什么好处，她能这么让利？” 小柯示意陈恩准赶紧的坐下再说。 “公司的事，我总不能拿自己的东西给她吧？” “那倒是，你们没那么大方到倒贴的。啊，那就是拿公司的东西贴的？” “老大，我这职责编制可以了没？” 说着站起来直接问小柯行不行。一看着她着急的样子，小柯赶紧说行。 “哎，真不知道这帮家伙在闹什么？” 小柯好象失去了对下面的掌控了。 “怎么了，失去掌控了吧？” 糖精拿着差不多修改好的制度汇编过来了。 “用制度管人比所谓掌控更科学。至少现在不用人治了，离了谁都能照常转。” 小柯叹了口气，好象有说不出的无奈。 “我倒是知道点，要不你求我，你求我就告诉你！” 糖精调皮的冲着小柯看着，眯瞪着眼，象只小狐狸。 “不求，这陈恩准现在的部门是客服部，客管和业管都在她手上，于丹不是傻子。”小柯也能猜出一二。 “你这人真没意思。” 糖精将改好的资料往小柯的桌上一扔，往椅子上一坐，不再理小柯。 小柯看了看，这小狐狸准没好事，不求，坚决不求。低头认真看起文件资料来，糖精看着这一招不灵，只好换了一招。 挨着小柯，将胳膊往小柯身上蹭了蹭。 “唉，你改完了，将改过了的文件送裴总那儿去让他再修改一下。” “为什么啊？不是你应该去的吗？” “还是你去吧？关系真没必要那么僵的！” “没有你认为的那么僵吧？就是工作关系啊，还掺点个人感情啊？累不累啊？” 当然，嘴上说说的小柯也自觉的遵照吩咐请老板修改定夺。 第182章 家庭会议 今年唐大牛家的家庭会议比以往来得早一些。原因是今年集团各业务板块，各子公司孙公司的业务都有较大的增长，特别是御品堂更是风生水起。如果不是今年下半年初榨成油准备不充分，让公司倒贴了点钱，今年的利润都可以达到六千多万元。就是现在也有近一千八百多万的纯利润。 要知道整个集团今年的纯利润都没有一个亿呢，御品堂就占了近两千万。那要是明年御品堂还按照这趋势发展下去，明年说不定利润可能突破一个亿。大牛董美美的想着，他也知道这不太现实。销售额一个亿和利润一个亿是完全不同的概念，但能象今年一样，涨到六千万利润还是有可能的。 会议地点选在一个风景如画，青山绿水留影，号称滨江负离子中心风景区的半山别墅中。也就是小柯经常送糖精回家的那一片，也就是那座101别墅。 这是一座类似于四合院与欧洲的琼顶教堂的结合体。对着路是一两排平房夹着的院子，里面是假山，绿树，红花。秋牡丹正开得白里透红，红中带紫。天竺菊如太阳般金黄，点点如扣，黄得亮眼。月季这时也失去了每月一次的幽香，在旁边作着陪趁。 院子的大门很古朴，唐寓两个字草中带行，很是大气，一看就是名家手笔。门的两边是一幅盈联“居仁由义，履中蹈和”。小柯第一次看到的时候就震惊了，这糖精家难道是位极人臣的官宦之家？还是糖精释疑说她们家是农民进城，这也可以。小柯差点没憋住笑，但也不敢说谁才能挂这对联。糖精却是说这字都是名家所题。难怪。 大门旁是两只狮子，但如果仔细看，你就发现这狮子比较的特别，倒底是狮子还是貔貅，或者又是镇宅兽，反正你是看不出来的。也就是个四不象，不过是黑玉雕的。 正对着大门才是别墅主宅，纯欧式，两层的小楼用玻璃象金字塔一样盖下来照搬了欧洲的琼顶。 会议在二楼的大客厅里召开，来的都是唐家最重要的人物。大牛家的二牛三牛兄弟，唐夫人的兄弟姐妹，唐家的侄子侄女，裴家的侄子侄女，更重要的是KS未来的接班人也在列。糖精作为重要人物参加了，至于说裴岩，还进不了家庭会议圈子。除了糖精与唐夫人，哦也就是糖精她妈，也基本上是集团的副董副总、子公司的总经理什么的。 这家庭会议都可以算是一个变相的董事会了。 会议的时间就是在御品堂召开完营销委员会会议的那个周六。时间卡得真好。 这是一个历史性的家庭会议，也是这么多年来唯一一次不是在过年期间召开的会议。所以气氛很紧张，都在猜测会有什么不测事情发生，或者是不是老头要决定让位了。汤姆唐是特别兴奋的猜测着，还不时的对着老婆挤眉弄眼的。可是漂亮、时尚中还带着性感撩人的小唐夫人冷眼对着，港地小明星事件还没过呢！呵呵呵！ 糖精也不知道发生了什么事，就这么着突然将家里人叫回来开个什么临时家庭会议。更重要的是大牛同志还要糖精叫上小柯。 糖精当然不同意，小柯还没有到家里来拜过呢，不能这么放过他吧？先考验着吧？ 唐夫人也不知道老头发什么神经，这快年底了，正是大家最忙的时候，将大家召回来干嘛呢？问了，还不吭声，想干嘛？ 大牛董也在得意着，你们就猜吧，要猜得着我想干什么，那我还叫大牛？ 会议还没有正式开始，大家长没有发话，但大家都不发一言，客顶里就是挤上这二十多号人也没有任何声音发出来，连唐家的第三代小屁股们都没一个闹的。 “静静，你确定不喊你男朋友过来？”大牛没开会先问糖精。 “不喊！”糖精说得是斩钉截铁。 “你别后悔哦！我是觉得就着这机会让他见一下家里人也不错的。” 大牛还在做最后的努力，希望能将小柯正式的纳入进来。 “再给他一年考察期，考察过了，就是我们家人，我们就直接结婚，不用您管来管去的。” 糖精说得一个直截了当，那真是一个“我的婚姻我做主”，没有别人干涉的分，老爹老娘都没用。 “我看还是早点定下来的好！这小伙很不错的，别考察来考察去的成了别人家的人了。” 大牛无奈的提醒一下，这宠着的女儿可舍不得做主，再说儿大不由爹不是。 “他敢，借他胆也不敢！”糖精说得是一个气势汹汹。 唐夫人看着这两父女打了这么久的哑谜也忍不住出来说了。端着个椅子坐到糖精的旁边，边支援着糖精的想法，边提醒着糖精。就是这提醒的声音稍大了点，所有人都听着，也就变成了家里人听到二号人物的意见，再掂量着说话呗。 “静啊，妈找人到那小伙的家里去问了。开始我还不信，后面我亲自去看了一下。家里穷不说，家教不怎么好的。用这小伙的婶婶说，是种性不好！他找你是有目的的，妈妈建议还是不要谈了。” 唐夫人的意见大家都听到了，那就是反对。 “妈，你这是干嘛？你知道这多不好。被知道了，还以为是我指使的。” 糖精急得象没头苍蝇似的。 “知道了更好啊。人要有自知之明。他哪里能配得上我女儿？” 唐夫人就觉得女儿是最好的，当然大家也认为是最好的。 “爸，你看妈妈怎么能这样呢？” 糖精跑过去搂着大牛撒娇，一般只要糖精一撒娇，大年同志就百依百顺的。 “小裴，你做之前为什么不先和我商量一下呢？这未来都是亲家的，这多不好的。” 大牛董以亲家来支持糖精。 “嗯，就是。” “别，这样的亲家，我们家可高攀不起。唐静，我觉得你还是趁早断了。” 唐夫人又将椅子搬回到与唐大牛同志并排的地方。 “小静，爸说了，让你今天将人带回来，让大家见见，你看。你就是不听话！” 大牛的话说到糖精的心里去了，堵得糖精渗得慌，那叫一个后悔。但还是有一个坚持，那就是现在时间短着，多考察一下吧，就象唐妈说的，两家的家庭背景真的不一样。 一段感言 一路磕磕碰碰走来，感谢编辑老师指导，感谢大家的支持。 因为你们才有我的支持。 写作是我的副业，但也要不断提升，不断精彩。 所以，从不断更。 从下一卷开始，我会调整一下风格，力争写得更美。 能将商业管理细节写入小说很难。商场如战场，理性到冷血的力量充斥其中，走入感性的小说世界里，需要不断设计。 从下一卷开始，商场冷血世界的柯丁一会融入感性热血的设会中。 第183章 狗伢 银岛新镇，背山临水，面对着烟波浩渺的大湖，一条长长的街道贯穿着整个小镇的首尾。这是一个建起来不到十年的新型小镇，镇上的住屋除了原住民就是来自湖中的那个小岛银岛渔村的。 这是一个美丽的小岛，朝迎朝霞出，晚迎晚霞归，满满的渔获留下最不值钱的小渔仔就是家里小家伙们解馋的美味。稍好一点的渔都要赶紧的划船到湖边的小集市上卖掉，换点油米。 一百多条船就沿着小岛绕着，岛上是一排排的茅屋，茅屋后就是空旷的沙滩，长滩十里如银，远浦归帆如画说的就是这美丽的小岛。茅屋里还生活着不能出去打渔的小家伙们，七岁了，八岁了，除了偶尔在风平浪静的时候帮着下湖以外，就是疯玩。九岁了，十岁了，那就要象大人一样的入湖捕渔。 湖中的渔民世代就生活在水上，很少上岸，渔民基本上都不识字，岛上没有学校，要上学就要到湖边岸上借宿到亲戚家。没有亲戚那就在湖中岛上象父母辈一样的不用识字，打渔就行。 柯构，小名狗伢。他是个例外，不是岛上的原住民，是湖岸边小村里的村民。家里人多，大狗小狗的可以排出一个长长的队伍来，上了两年蒙学的狗伢就再也没有读过书识过字，不过在那年代也算能识字的文化人了。 柯老老爷子，好不容易的盼着狗伢长大了，娶了媳妇，这狗伢媳妇就是旧时地主家的女儿流落民间，还挺好文化，都是初中生呢，要不是文化大革命，说不定还是个大学生什么的。当然狗伢媳妇一直都是瞧不起狗伢没文化的。一本《简爱》居然看成了huangse小说，《伊索寓言》居然看成了封建迷信。 家里人多，儿子又娶了媳妇，那就分家吧，当然不能拿走大家里一分一毫，家里还有这么多弟弟妹妹要活呢。狗伢与狗伢媳妇只好在旁边用茅草撑几根棍子就是一个家了。要吃啊，这村子除了山就是水的，村集体都是按家来分粮食做工分的，这又分一家出来了，大家的口粮还要摊薄。这村里也是一年还有三四个月饿的，家家户户都用芦苇芽和野菜拌糠来活命的。 没有一个愿意这狗伢狗伢媳妇再来分一份的，村里一致商量给了一个小划子船直接到岛上去讨活吧？就这样，狗伢一家被赶到了湖中银岛上了。 狗伢有文化，很快村里面的老书记就退位让贤回到岸上生活去了，狗伢也成了这银岛村新的渔民带头人。 狗伢上岛后的第二年，小狗伢就出生了，没有人带啊，狗伢和狗伢媳妇还要到湖里讨生活，更重要的是狗伢是干部，这不得带头啊。怎么办啊，狗伢媳妇强烈的要求将小狗伢送上岸，给奶奶带。甚至还为这事把狗伢脸都抓出了很多血印子，让狗伢差不多几天都出不了门，直到有一天狗伢不小心当众摔了一胶，正好又摔到了脸，这才敢见人。 小狗伢还是被送上了岸，是长孙。奶奶也就痛得多一点，再多也还是吃一样的饭，喝一样的水。顶多家里种了什么瓜啊，菜啊，小狗伢偷吃了发个火就算了，不挨打。 于是，家里种的黄瓜刺还没掉就被偷了，香瓜才是几个指头大也给摘了，萝卜只见绿叶不见根。这没法，三四岁的孩子天天吃粥，饿啊！好不容易狗伢媳妇送来了鱼，端上桌，小狗伢筷子还没有伸出去就没了，全进了叔叔姑姑们的嘴里了，小狗伢还只能喝汤。饿呀！ 小狗伢是谁，就是柯定一，小柯。柯与狗有点音近，在这湖边一带的口音中狗与柯更是分不太清楚。于是乎，家里面特别是柯老老爷子与柯老老太太为了区分狗伢与小狗伢，一般喊柯定一是叫小狗的，喊久了也就成了小柯了。小柯也就认了所有人都喊他小狗小狗的。 很快，改革开放了，分田到户了，小柯爷爷最精明的一点就是在分田到户那年一气给几个成年未成年的的儿子们都娶上一房媳妇，分队上的房子，分村上的田那不多占点便宜，过了分田到户那口子，到手里的田谁还愿意再分出来添个人头啊。柯老老爷子一直到死都为这事自豪着。 狗伢媳妇想迁回村里，做为村干部的狗伢不同意，要讲觉悟和境界，还必须守着这湖，这渔民，不管这渔民的生活有多苦。从这后，狗伢和狗伢媳妇就吵不完的嘴打不完的架。有几回狗伢媳妇都直接往水里跳，当然是淹不死的，渔民都会游泳，顺着竿子又爬上了船。爬上了船又继续吵着打着。 书记家的吵打闹都成的银岛一景，每天端着饭坐在船头看晚霞彩印的渔民要看不到这一景还会很遗憾的想着是不是回船里打老婆揍孩子玩儿。 很快，小柯都到了七八岁了，要上学了。但小柯还是饿，还是吃不饱，只有妈妈回来的时候还能吃上一条小鱼崽，一般狗伢媳妇上岸带鱼的时候柯老老太太会将一大家子都叫回来围着一桌就吃鱼，小柯还是吃不到。 学校在四五里路外的邻村，每天都要来回四趟。早上一碗稀饭就去上学了，中午回来吃上一碗饭又上学了，晚上回来还是一碗稀饭。小柯真的是饿。 幸好隔壁村没有小柯他们村那么穷，还种着玉米、红薯什么的。小柯总算发现宝了，去的时掏个红薯咬了上学，回家的时候再带个红薯扔灶里烤着，偷偷的吃。明着是不敢的，老太太觉得小柯这偷人红薯是败坏柯家门风，对小柯打了一回又一回，所以小柯学乖了，都是悄悄的干活。架不住饿啊。 小柯遗传有点象妈妈，那就是聪明，也没有纸可以写作业的，但每次都是考双百分。得第一的奖品就是几个小本子，有时还会发支钢笔什么的，小柯从读书到不读书了，从没有买过笔和本子，顶多买个橡皮擦。写过的作业擦了重写就是了，要是老师缺德还要来一段批语的，小柯也有办法，就是将本子浸水里，过了一天用抹布一擦就干净了，晒干了继续用。 第184章 小时候 小柯就是个调皮孩子，从来都是不服管教的。除了在上课的四十五分钟是认真的，其它就没有一个老实的时候。 学习好一般都是班长，结果班长没当几天因为与女同学打架，结果变成了学习委员。检查同学作业没做，老师都没有打学生手掌心，结果小柯抓起尺子打，还直接打肿了。家长告到学校来，老师才知道小柯这家伙公报私仇把不对付的同学变相揍了一顿。老师也无语，只好将学习委员降到文体委员。 每一个特别的值得纪念的日子里，学校都要组织唱国歌。这是一件特别神圣的事情，有时候会是班里唱，有时候会是全校大会一起唱。 唱歌都是文体委员的事。这次是在班里组织唱国歌，小柯从小就五音不全，是个要读书可以，要唱歌可以气死鸭的主。第一次组织全班唱歌，小柯特别紧张，一紧张就出事。 “起来，不愿做人们的奴隶，起。” 全班都笑了，小柯还感到莫名其妙。大喊一声，“吵什么吵，要严肃、活泼。这是唱国歌。再来一遍。” “起来，不愿做人们的奴隶，起。” 这下笑得更大声了，笑过后全班还整齐的按着小柯的唱法唱起来。旁边笑得直不起腰的老师也终于反应过来，要出问题。 果不其然，出问题了。一年级唱错国歌事件传遍全校，班主任写检讨。鉴于小柯还不会写检讨改请家长。 家长就是柯老太太，听到老师说请家长就狠狠的揍了小柯一顿。不解恨，还当着校长的面再把小柯揍得个鬼哭狼嚎的。 完了，老太太弱弱的问了一句，“我说，校长，这国歌错在哪里了，我都是这么教的，我回去改行啵？” 你看你老太太事情都过了，多一句嘴干吗？这下改请父母了。 小柯的妈妈也就是狗伢媳妇倒是知道国歌怎么唱，还当着全校老师的面唱出来了，就是带着湖中渔歌调。这是校长的点评，羞得知识分子狗伢媳妇差点当场撞死。当然，回去了又是狗伢的错，那两口子是打得个惊天动地。 为了杀一儆百，也为了严肃纪律，小柯从文体委员变成了小组长。 小组长也没有当几天，就呵呵呵呵了。 那年秋天，麦子黄了又收了，玉米也收了。学校搞勤工俭学，也就是去拣掉地上的麦子，学校还喂着鸡啊猪的，没有粮食吃啊，老师要改善生活不得从这上想文章。全校三百多学生开始了勤工俭学，大拾麦子粒。 小柯也很认真的捡了很多麦子，不过都扛回家了。那时候吃个麦子很不容易的，一年到头吃个馒头都是天大的事。 为了交差，小柯就把一片玉米地的玉米给摘了一小片，一部分扛回家了，一小部分扛学校去了。发现被偷了玉米的村民当然不乐意啊，找到学校去要学校赔。结果小柯又成了典型，当然这不能怪小柯，谁叫那片玉米长得差，大秋天的都没熟透，以为别人不要的。 老师也不好说什么，这玉米都进了学校食堂变成老师的窝头吃了。赔了几块钱事了，小柯又由小组长变成了一般同学了。 小柯偷着乐，还有一大袋玉米因为勤工俭学正躺在家里呢！总算不用饿肚子了，柯老太太还当小柯会顾家捡玉米呢，也就只奖不罚。 一般学生的小柯成绩好得不得了，全是一百一百。这班干部们就没有威信啊，老师只好下一学期又将小柯升为班长。好景不长又变成一般学生了，还成绩好得不得了。就这样五年的小学小柯起起落落，在官场中沉浮着。 用小柯的话说，是从基层到中层再到高层，官都当遍了。 小柯是优秀学生，也从来没有找家里要过一分钱，连学费都没有要过。 小柯家旁边是一个很大的三线军工厂，但在小柯小学二年级的时候，用炸弹炸了，改成了建材厂。生产支援城市建设的红砖煤砖和水泥板什么的。 这个军工厂是建在一个野坟堆上的，原来是鬼子进攻大后方时的一个主战场，几十万中日士兵战死在这湖湾地。中国人就埋进了烈士陵园，鬼子直接扔湖湾里，后来就成了这片野坟地。 建厂的时候还能推出一堆堆的白骨给扔湖里，也能在夜晚看到鬼火阵阵。突然，推土机前升起一团，那湖边冒起一串。为了镇住这牛鬼蛇神，也为了壮胆，工人们都是抬着毛爷爷的像摆在工地前上工的。 炸了的坑道，谁也不敢去多看一眼，据说这里面还有鬼子的幽灵在里面作怪。大人不敢进，小孩更不敢进，还在倒塌了的坑道口竖上一尊菩萨镇着。 小柯胆大人傻，为赶时间到学校，经常性的穿野坟抄近路。看着这菩萨也挺好奇的，不顾老太太不准到这片看的叮嘱，从一个小缝里钻了进去，来来回回钻了好几趟。点上火柴还找到了一些不要的铜块，铁块什么的。 那时候的铜块要一块钱一斤，小柯捡的铜差不多十多斤，拿到隔壁集市的垃圾站就是十多块钱。这下小柯捡到宝了，上学去一次，放学去一次。不是铁就是铜的，垃圾站的老板闷声发财不吭声，小柯也合作愉快更不吭声。 这也养成了小柯一烂书包不离身的习惯。因为这都是钱啊，一年下来差不多弄了千把块呢。好景不长，建材厂要扩建，那坑道辙底的消失了。 柯妈妈卖了不少的鱼才给小柯攒了一个小书包，小柯赶紧的将那一根线挂着两片布的书包缝起来，又把书包缝在枕头里。就说这是第一个书包，是奶奶做的，要当做纪念。感动得妈妈奶奶眼泪一个劲的流。 可不知道的是小柯这里面都包着一千多的小纸钞呢。 小柯最高兴的是根小叔学修车，放学后小柯一般在学校做完作业跑回家直接就钻到车底下跟着修车。小学毕业的时候，小柯已经是湖滨小村的修车高手了，还能自己车零件玩。 用柯老太太的话说，小狗这辈子是不用担心饿死了。 第185章 一个电话 生活越来越好，小村小镇，那山那湖日新月异着。调皮着的小柯苦过童年，累过少年，闯进青年，回头一看，物是人非。 柯老太爷走了，柯老太太也走了，叔叔们分家单过，越分越远，小柯的兄弟姐妹多到了小柯都记不住名字，大名小名搞得乱七八糟。 小柯闯进了军营又灰溜溜的回来了，不过故乡的传说中狗有十条命，所以小狗伢似乎是打不死的小强，闯进一个陌生的城市，好像还活下来了。没有像所有的婶婶姑姑大嘴巴说的，小狗不进军营就进牢营，这家伙太坏了。 一切都在变化着，湖中的渔民上岸了。政府看着生活在银岛上的那一百多号渔民生活的窘迫，渔村的孩子进入新世纪还在湖中玩泥巴，渔村也是全镇、全县、全市唯一一个文盲几乎百分百的村子。 要致富，搬迁、定居、建镇。湖中的渔民回到了岸上，住进了安置小区，形成了一条街的银岛小镇。小镇的居民大部还是以打渔为生，只有小部分人脑袋转得快，将小渔船改成了载客船，拉着游客畅玩十里银滩，穿梭芦苇荡，惊起远归之鸟。 变化很大，银岛成了中部有名的旅游景点。渔民上岸，银岛小镇也渐渐形成远近闻名的小集市，天天都有赶社的人群。 唯一不变的是狗伢和狗伢媳妇，哦，现在不能这么称呼了，要称呼柯老爷子和柯家老太太。这不变不是说容颜不改，青春不老，而是说老俩口吵嘴打架的习惯是千年不变。 柯书记到了银岛小镇也不再是书记了，只是普通渔民一个。银岛书记打架这一景就变成了银岛小镇镇尾柯家打架这一景了。有时还因为看这两老头老太打架引来围观，阻碍交通。 来游玩的，来赶集的，银岛小镇越来越热闹。陌生人来打听这打听那的也越来越多，小镇人把这叫做来寻找商机的。 柯老爷子打渔还行，腌鱼的技术更不错，很多外来的游客都喜欢买柯老爷子家的咸鱼，柯老爷子家的生活也就越来越好了。生活好并不代表着不打架，所以架还打着。不过不再砸东西了，太贵，砸不起。 “小柯啊，工作还好吧？”难得柯老爷子会打上一个电话。 “还行，爸，您就别操心，你身体还好吧？今年过年我回去看您。”小柯也是一个忙。赶紧的让老爷子不要太操心。 “现在赚多少钱一月呢？”这可能才是柯老爷子最关心的事吧？ 小柯转业回家的时候，别人家的孩子都是有转业费，还被安排了工作。这钱有好几万，这工作都是这单位那单位，听得柯老爷子直骂小柯混蛋。 小柯是没有钱的，不过好歹上次回来的时候给了一万块。去年过年的时候找小张家去订亲，结果亲没定成，钱也泡水里了，想起来柯老爷子就火大。 “还行吧，也就混个温饱吧，您有钱花没，上次给您打过去的钱收到了没？” 小柯可不敢乱说有多少钱，这钱还全拽在糖精手上呢。小柯真的只是个温饱了，除了抠下来孝敬的，再没有一个子的多余的钱。 “那你还待在滨江干什么？在家里捡狗屎都比你强点，你看那谁谁谁都开了两个门面了。” 老爷子的声音很大，旁边坐着吃水果的糖精一口水果堵在喉咙里卡了老半天吐不出来，小柯只好赶紧的将电话放在耳边，开着扬声器。一边使劲的帮着糖精拍后背，拍着拍着，使劲往上一推，总算把苹果给吐了出来。 糖精吐出来后一个劲的哈哈大笑，那是一个花枝招展，笑得更是如女高音在唱歌。电话那头的老太爷也听得个清清楚楚。 “小柯，你那房里是谁啊？我告诉你，我只认小张是我们家媳妇啊！” 柯老太爷只认死理，觉着小张家收了老柯家的钱，虽然去年这婚没订成，但也不妨碍柯老太爷这么认为。 “爸，这是您……”糖精一听小柯要公开她俩的关系，手都摇断，干脆还用拳头威胁，“电视里的声音呢！爸，您儿媳妇一定会是我们镇上最漂亮的。呵呵。哦，对了。小张我认都不认识，总共没见过两次面，您就不要老提这茬，这要让您儿媳妇知道，那不还得吵翻天啊？” “小张就那么不好啊，我觉得还可以啊！”老太爷是个非常固执的人。 小柯也不敢再说了，再多说，说不定在电话里又是一个头给磕过来。小柯总不能在电话这头当菩萨，坦然受之吧？ 柯老爷子与柯老太太在银岛小镇打架时最出名的一景是老太爷吵着打着跑到大街上一跪，对天发誓。当然不是承认错误，而是求老天爷雷劈了柯老太太。这被小镇的居民美其名曰：“天狗哮日”。 柯老爷子小名狗伢。 老柯同志没事人一样的给小柯打了个电话，把小柯真是说得狗屎不如，衬托着老柯同志的生得伟大。但这后遗症却给小柯留下了，那一夜小柯是忍着剧痛入梦的。 小张是什么人？小柯哪能说得清楚是什么人？ 小张是不是特别漂亮啊？小柯说只看见化妆品，化妆品下面是什么没了解过。这回答还差不多。什么还想了解更深入点，是不是要脱了给你了解啊？ 没贼心也没贼胆。这还差不多。 她的腿是不是特别美啊，你最喜欢看丝袜美眉了？你不能与大象比腿。嗯，算你过关。 小柯那个愁得，白头发都出来了几根。你糖精要不要每提一个问题就拧一下大腿，拧一下胳膊，是见着哪里肉多拧哪里。 糖精看见小柯白头发倒是主动的很温柔帮着拨了，但不要这么心狠手辣的好不好。这都去了黑的白的一把头发不说，那简值是把小柯当阶级敌人在斗啊！ 小柯也真想来一个天狗哮日，不过不是求老天劈了糖精。只是想说，活菩萨，您就饶了贫僧吧。你口中的唐僧肉变成了烤乳猪了。 那一夜，小柯被摧残坏了，就因为一个电话。 第186章 种性不好 小柯被摧残的死去活来，幸福中痛苦，痛苦中幸福。不断的被糖精威逼利诱，严刑拷打。 美人计、攻心计、走为上计轮翻上演，逼着小柯从出生开始一直说到进入御品堂前的每一个细节，一个晚上的时间不够，两个晚上，差不多搞了一周的政审，小柯才算过关。那就是一个生不如死。 滨江在对小柯搞政审，小镇也有人若有若无的了解小柯和小柯家。 这天是一个集社的日子，集市上以卖湖中的各种渔获为主。湖中归来的游客正在与路边的摊贩讨价还价。突然一声喊，“快看啊，天狗哮日”。连商贩都放下鱼摊不管了，直接往镇尾跑。 就见一古铜色的老头正在对天磕头，大声嚷着，喊的什么谁也不知道。口音太重，听不太清楚。旁边一老太太紧紧的抱着一脸盆坐在地上使劲的往地上摔，边摔边呼天抢地的狼嚎着。 围观的人越来越多，看稀奇的都指点着笑着呦嗬着要柯老爷子再拜几拜。路都堵得死死的，也正因为没法再走动一两步，所以大家就当看猴戏吧。 不明所以的外来游客真以为这是当地的风俗，纷纷拿起相机拍了起来。后来据说天狗哮日被当做银岛小镇一景在市级的报纸上登了出来，说是当地的敬湖神的风俗。镇书记也就是小柯家干姐还受到了上级表扬，说民俗发展得好。书记以为上级是说反话，后来才知道上级是真不知道原委，气得阳书记是再也不愿去见她那干妈干爸，也太给书记长脸了。 “这挺好玩的哦！你们这风俗是从湖里传过来的吧？” 好不容易挤进人群看到天狗哮日的一对衣着时尚的中年夫妇怀着好奇问着旁边的小年轻。 “什么风俗哦？就是这两老头老太在这里打架，这都打出名了，丢脸都丢到外省去了。” 小年轻一脸臊的解释着，也觉得没脸，赶紧的看他的鱼摊去了。 “什么啊？这是两口子吵架啊？这也太出水平了吧？” 这时尚的中年游客都惊讶得差点咬掉自己的舌头。 “这算什么，你要是赶上好机会，比这场合大多了。” 旁边一老头接口说道，说完摇摇头走了。 还真是这样，柯老爷子和柯老太太在一轮极恶度的骂架中终于都累了，被人搀着送回了家，路也就畅通了。天狗哮日到此结束，大家该干嘛干嘛去。 这外来的游客是看得啧啧咂舌，小镇的居民是见怪不怪。 时尚的游客是两口子，姓裴。也就是唐夫人的亲弟弟，糖精的亲舅舅，这是来给自家外甥女把关做政审的。这次来就是打着旅游的名义要把柯丁一家的祖宗十八代给查个底儿掉。 刚游湖回来一进镇就看见镇尾这一幕，带给裴舅两口子的就是震撼，更是觉得这银岛小镇的民风比较无赖，连天狗哮日这样的事都能在小镇发生。这心里就给小柯的出生来历判了个不及格，这样环境下，白萝卜地里能长出根胡萝卜？这不太可能。 “老板，给来两碗鱼肉粉。” 鱼肉粉是小镇的特色，也是湖滨的特色。 “你们这号称是天狗哮日的是谁家啊，镇尾的？” 裴舅隐隐猜着是柯定一家，糖精提过了，但裴舅不确认啊。 “柯家，你们是滨江人吧？他有个儿子在你们滨江打工，好象在一个油厂做事吧？” 这店老板娘也是个多嘴的角。来龙去脉说得是详细仔细细致，就差用显微镜放大了。 一听这话，裴舅就了然了。 “怎么闹得这么凶啊？” “这算什么大罗，比这更大的多了去了？” 老板娘好象恨极了柯老爷子一家似的，添油加醋的说着。 “为什么这样呢？这多不好的？” “您吃粉。这鱼肉粉，要趁热吃才好吃，凉了腥。” 说着老板娘搬着一个凳子在裴舅旁边坐着，开始准备说书起来。 “这就是种性不好！他们这一家子，没一个好人。这两口子更是坏透了。”老板娘直接下了判语。 裴舅低头拨了口面，心里却大吃一惊。我这乖外甥女只怕上当了，这可怎么是好。心里着急，但面上还不能表现出来啊！ “怎么说？” “我跟你们说啊。这两口子就是我大哥大嫂，一年三百六十五天没有一天不吵架的。除了自己吵，更是与镇上的吵啊打的。这才搬来几年啊，差不多也就是五年不到吧，这镇上就没有没和他家打过架的。” 哦，原来这老板娘还是小柯婶婶之一啊。这可信度就更高了啊，裴舅那是一个急啊。裴舅妈一看裴舅急得脸都红了，赶紧的接过话题。 柯婶也看到了裴舅的脸通红赶紧的倒上一杯水。 “是不是我的辣椒放多了，不合口味啊？” “是有点辣，没事，没事。你说你的。” 柯婶一看没什么事，又开始八卦起来。 那年渔民上岸，小柯婶婶想挂个户头，柯老头硬是没给，这倒罢了，很多人都挂了，就是没给小柯婶婶挂一个。后面想借镇尾小柯家的院子开个粉馆，还嫌弄坏房子，最后干脆把小柯婶给赶了出来，还打了小柯婶一巴掌。 小柯婶可气了，一直都不与小柯家来往的。 小柯婶说了很多柯老爷子的传说，总结起来就是自私，性格暴躁，没有良心，素质差。归纳一句话就是种性不好。 说着说着，裴舅妈也不时插话引导着话题，也不知道怎么的就扯到了小柯的身上了。 “这小柯啊，比父母是强一点点，但也强不到哪里去。你看两次找对象都被人家给退了。” 柯婶这八卦就扯得有点远了。这就有意思了，这也是裴舅想要了解的。 “是不是这小柯长得丑啊？不能见人？”裴舅开了句玩笑。 “他们家想高攀我们镇的镇长，也不看看自己家什么样，自己又是什么德性。结果吧见一面就被人给拉黑了，说家里种性不好，这伢子不怎么搭调。直接就拍死了。” 柯婶说着还来了一个拍苍蝇的动作。 “后面又去高攀我们镇上的第一美女小张，那是个美女。人家大城市里发展的，哪能看得上他罗。结果我大哥赶儿着送上一万块钱就为见上一面。好吧，面见上了，人没看上，钱也没了。” 柯婶边说边扭腰，还做着数钱丢钱的动作。太可爱了，逗得裴舅裴舅妈乐不可支。 第187章 行在不行中 裴舅与裴舅妈的银岛之行圆满的完成了任务。 回来后就说了三句话。这三句话分别是，第一句话银岛真美有机会姐姐可以去看一下，真是太美了。 第二句话，见过差的没见过更差的。这小柯是初从文，三年不中，还丢了一家企业。后习武，逐之出，也没混个什么名堂，灰溜溜的回来了。遂打工，无所成，估计着不知又要害死谁。 第三句话，种性不好。老太爷土匪从良，柯老爷子天狗哮日，小柯被这姑娘踹，那姑娘踢的。就是一个想攀高枝的主，别以为人家不知道糖精是董事长的女，这集团谁不知道啊？ 裴舅说得有道理，谁不知道糖精是大牛董的宝贝女儿啊。唐夫人也是这样想的，但偏偏小柯就不知道，还迷茫的被政审着。 裴舅妈说得更有道理，这道理浓缩成两个字，不行。 唐妈觉得你就问了一个人，还是一个与柯家吵过架的饭店老板，不合适吧？这小摊小贩的哪个不嘴碎呢？ 唐妈觉得最近秋高气爽的，真要是中秋后，家里这个那个的都要回来了，那又得忙起来。趁着好天气就出去玩两天，也不走远了，就往中部省最大的湖区走走得了。 唐妈出去玩的两天是糖精最开心的两天，都不用回家被太后管着。当然小柯也最开心了，觉得这样才象一个完整的家。用小柯的话说，“曾经那叫露水夫妻。”招来的糖精无休止的鄙视与压迫，又生活在幸福的水深火热之中。 糖精妈这次是真的去旅游，与裴舅轻车熟路的去往了银岛。 靠近湖，糖妈就震撼了。 烟波浩渺，水天相连，远处碧波接白浪，近处黄汤泼沙滩。就有一种海湖一体，湖是陆上海的感觉。湖没有那种海的宽广，但也不失海的博大，更有海没有的一丝温柔。浪推沙，层层叠叠的扑面而来，带来一股清新中略有腥味的空气，呼一口就散尽了城市中的浊气。 糖妈有一种想一直住在这湖边长做湖边人的畅想。象小女孩一样的脱了鞋子，踩在沙滩上，绵绵的，酥酥的，一种久违的快乐踊上心头，呆了，真的好快乐。 糖妈跑着，跳着，发现一个流水的浸水洞冲着沙子往湖中慢慢的流，很快乐的拿手拨开。又淘了一个小井，再挖一条小水道，摔干一个贝壳放在水道上，看着白色的小船攸攸的漂向湖中，一个浪头沉入湖中。 “裴生，我想你错了。这湖中人有湖的性格，差不到哪里去的。”在沙滩上玩着的象十二三岁少女的糖妈冲着在岸上坐着的裴舅大声喊道。 “姐，我也希望是我们错了，毕竟我们都是为小静着想的。” 裴舅捡起一个干贝壳使劲的往湖里甩出一串串的水漂来。 “关心则乱，再看看吧？先玩，几十年了，我也累了。该玩玩了。” 登船沿水道入湖，湖水已经没有那么深了，露出条条水道，水道的旁边是连片的芦苇。船就穿梭在这芦苇中，有如在绿海中行走的一条鱼，湖风吹着夹带着碧绿的草叶香。吸一口，那满是负离子的味道，让人陶醉。闭上眼，享受着，再享受着。 “嘎。”一只鹳儿飞出苇丛，惊慌的冲向天际，又飞回来在船头盘旋着，见船不管不顾的走了，又落回苇丛中。 鸟儿的惊起也打断的闭眼享受的糖妈，睁开眼，走向船头，抓住船帮，迎着溅起的淡淡水花就这么呆呆的随船迎风而前冲着。 穿过苇丛水道，再过湖中残柳，绕过那一笼笼水箱，追着水鸟，看着湖中点点银光，视野陡然开阔。 船开得很快，撞碎了那一片银光，糖妈正遗憾着，那片银光又回来了，带来了更多的银光，前边，后边，左边，右边。处处银光闪闪。 突然，远处一片银光小船怎么也撞不碎，无论船儿怎么绕，那银光还在。动或不动，都在那儿。 那就是湖中银岛，几块石头摆在湖上，旁边就是一片片冲积而来的沙滩。这是湖中渔民的看法，几十年，几百年，几千年都是这看法。 远来的文人墨客可不这么看，会说这是千里瓷盘上的一银螺，也象。还会说这矗立的几块石头是神农石，渔人归等等的。 小岛不大，也就是千多亩地吧？不过现在没有常住的渔民，有的也就是在打渔的时候在这里留一留。岛上已经将渔民的小木屋拆了，建起了一栋栋的小别墅，也建起这里一座湖神庙，那里一座神农庙，还有抗日纪念英雄庙。 沿着渔船码头上岸，看到的就是一片银滩如绸如丝的绕在石头上，首先进入眼帘的就是银滩上一座又一座的小帐篷。花花绿绿的点在这白色的沙滩上，就如白丝绸手绢上绣着朵朵小花。 糖妈没有立即去游客中心登记入住，使着裴舅租上一个帐篷也在外摆出来。糖妈就这样和裴舅妈脱了鞋在沙滩上走着跑着，有时被一个贝壳锉上一下痛得直咧嘴，也快乐的笑着。 糖妈真的感到了自己的年轻与快乐。 “我说，她舅妈，要真成了，我们干脆的每年到这儿来住上几个月。现在农村的亲戚估计也就这一家了。” “姐，好啊！” 糖妈就是赤脚来受折磨的，绕着银滩走完，又爬上高高的石头上，远眺一望无际的湖，看着水天相连，一条白线慢慢的从天边推到沙滩上又散了，耀起无限的银光争相往回赶。 糖妈在石头上长长的大叫了一声，湖中也隐隐传来呼应的渔歌声，就象当年还是姑娘的时候唱首歌被大牛和应着追回家。 糖妈又叫了一声，脸都红了。 银岛的夜特别的宁静，水浪轻轻的抚过沙滩，害怕撩起了露营者的梦。糖妈没有睡，就那么坐在帐篷外，看着天上的星星。 这是月初，上弦月早已隐在天野背景中，只留下满天亮亮的星辰。银岛的星星特别明亮，滨江是再也看不到星星了。似乎星星带着糖妈回到了教唐默、唐俨、唐静三兄妹坐在屋前数星星的日子。 第188章 神奇 “那里是北斗星，象个勺子，老指着北方。看见它和北极星就不会迷路。” “那是牛郎织女星。每年七月七，喜鹊就会搭座桥在银河上，让他们相会。” “最亮的是启明星，晚上在西边，告诉你啊，要睡了，星星看着呢！早上在东边，要醒了，再不醒，太阳出来就看不见我了哦。” “妈妈，我怎么找不着银河呢？爸爸是不是七月七才回来啊？”唐静无邪的声音还回响在耳边。 糖妈看着星星，想着过去的事，眼泪不自觉的流了下来。这是这近六十岁来流过的唯一一次泪。 大牛为了家，为了事业付出了多少，别人不知道，糖妈知道。糖妈为这个家又付出多少，糖妈数都数不过来。孩子大了，两个儿子结婚了，大牛也要退休了，糖妈也要放手了。只有静儿还要操心呢，但这孩子是一个男孩子性格，特有主见，怕她吃亏啊！希望她好吧！ 糖妈就这样的数着星星，想着过去美好的事，不知不觉的睡了。太阳都绕过了石头山上照到头顶糖妈才被这耀眼的光催醒，睡得真舒服。 糖妈又在岛上吃到了几十年前的野菜粥，特别的香甜，边吃还边埋怨着裴舅。 “你这家伙，每次都带什么鱼啊，肉啊的。现在谁吃这啊，下次有心再过来给我弄点野菜。今天多弄点，你姐夫肯定爱吃。” 糖妈意犹未尽的回到镇上，又赶上了银岛小镇的集社。 一条好好的街道全被小摊小贩们挤满了，车根本就进不了，更出不去。糖妈三人随着滚滚人流向前涌着。一会儿看着自称是湖中成精野乌龟的小甲鱼，现在农村也不实在了，骗着人玩儿，甲鱼和乌龟都分不清了吗？ 一会儿看着咸鱼，拿起来闻一下，一种有别于自家副食厂腌鱼的香味，问问怎么做的，保密。撩得糖妈的心火急火燎的。 一会儿拎着虾米看了一下，一股清香味直冲鼻子。 买，再买，还买。糖妈变成了购物狂，裴舅变成了小跟班提东西。 “姐，别忘了正事。”裴舅实在有点提不动了，提醒着姐姐。 “忘不了。这也很重要。”糖妈继续一家家的看，一家家的买。 实在累得走不动了，找了个面馆坐了下来歇口气。 “老板，帮拿三瓶水。”裴舅将东西往桌上一放，叫着店老板。 “老板，你们镇上还是蛮有特色的哦。”糖妈也随意的扯了一句。 “美女，你也不看看，这是渔民小镇。我们的特色就是鱼，什么银鱼，咸鱼都是一绝。” 老板娘当起了讲解员卖力的夸着自家小镇。 “那你们这儿最有特色的是什么呢？” “最有特色的是两样，一个呢是虾酱，一个是天狗哮日。” 一听到天狗哮日裴舅就乐不可支的笑起来，被水给呛着了，裴舅妈只好对着背使劲的又拍又摸，好一阵才歇下来。 “这两个特色还都是出在一家。就是镇尾的老柯家。”老板娘也跟着笑了起来。 “这特色是怎么回事啊？”糖妈进入角色，正好想了解一下。 “这老柯家的两老口子呢是几十年杀死的冤家。打了几十年了，每次都闹得厉害。这老柯呢，动不动就往街上一跪喊天。这老太太也不是个省油的灯，拿个盆子滚地撒泼。今天你们是看不到了，这会儿还没有吵，估计今天是不会吵了。” 老板娘摆起了龙门阵，将这银岛小镇一景说得是活灵活现，让糖妈都感到身临其境，不看也知道是怎么回事。 “这几十年的夫妻了，怎么吵成这样啊？” 糖妈还是有点胆寒的问了一句，心里还想着我们糖静真要嫁进来还怎么活啊？ “家教不好呗，种性不好呗！”老板娘就这一句话概括了前因后果。 “那虾酱怎么回事啊？”糖妈追问了一句。 “哦，这虾酱镇上都有，就是他家的贵些。这也是他儿子给弄出来的，前边开了个虾酱厂，后边柯老头两口子到处显摆着，也不知道得罪了谁，说是什么质量没有达到什么标准吧，就被封了。” 老板这就扯出了小柯，让糖妈特兴奋。 “这样啊，后来呢？” 糖妈紧张的问着，看着搬着椅子过来坐在旁边的老板娘帮着扯白话，也担心老板娘不说。 “要说这小柯，这小狗伢也厉害。把密方卡得死死的，谁都没说，自己往部队里一跑。厂子交给了他同年爸爸，但怎么着也生产不出原来那种虾酱。” 老板娘也是个没遮拦的，张开嘴就将知道的不知道的一顿乱喷，糖妈是了解了个十足十。 “这样啊，要说这伢子也厉害啊。” 糖妈觉得这小柯还行，心里也挺欣慰的。 “是啊。还不错，这伢子出部队就没再在镇上出现过了。吃不到那好的虾酱了，就是他家里做的都要差上两个档次，更别提别人了。” 老板娘说着抹了一把嘴巴，还留着遗憾。 “这小狗伢没有将秘方交给他家里？” “不知道，应该是没交吧？要不怎么做不出来呢？打这主意的人多了呢，但这小狗伢说要什么水啊，哪里的原料啊，还要哪里的调料什么的。现在到哪里找啊？就是他所说的那个井早就被他给填了，挖开后水质就一直不好！” 老板娘这是帮着小柯说传奇故事啊，说得玄之又玄的。不过，小柯为了躲家里和同年爸爸要秘方故意的填井乱说。到是没错。 “很多东西是要水啊原料什么的呢！” 糖妈帮着小柯说了一句，说完一脸满足的喝上一口水，嗯，这是什么水，特别甜。 “鬼，这小狗伢精着呢。厂里加工时的几个工序从来都是背着人的，那些老师傅就说这虾酱不好吃是少了那三道工序，但这三道工序谁都不知道是什么工序。这鬼崽子连他爹娘都骗的。” 这老板越说越气愤的，快二十年了，都没有吃过好的虾酱了，镇上的人一想到这就生气。 “我和您说，他那虾酱一放还可以放上十几二十年的。前阵子有个人拿出原来厂里生产的虾酱，打开一看，红通通的，味道美得，他们家办婚宴就因这虾酱摆出了热闹。” 第189章 又见 “这么神奇？” 糖妈越听越觉得离谱。放十几年的食物，能吃吗？ “这是防腐剂放多了吧？”裴舅也觉得离谱。 “绝对没有防腐剂。这家老头拿出来要吃，家里人怕出事不让吃。拗不过老人，拿到县里去化验，说是里面含有益生菌，特别有营养，还留了点去培养呢？没有防腐剂，这就是别人闹不明白的地方。所以说这小狗伢鬼着呢！” “真的啊？姐，我们找他要过来！” 裴舅妈开玩笑的说着。她倒不担心吃不到，丈母娘要，敢不给。 “您啊，还真要不到。他连他爹妈都防着，连谈个恋爱都防着。” 老板的八卦功夫是越来越深厚了，语不惊人死不休的。 “这里面还有故事啊，那倒要听听。”裴舅这会儿是真的来了兴趣。 “我们镇的镇长，就是他们家的同年女儿。要和他谈吧，他同年爸爸说是他女儿瞧不上小狗伢。我们知道的啊都知道，还不是想要秘方。小柯多精的一个人，肯定不会给的，就谈不下去了！” 小柯如果听到这样的传闻真的会气得寻死，死了又会被气得活过来。这什么跟什么啊，怎么就又是一段传奇了呢？ “你们不知道，我们镇东头的老张家也是做虾酱的，做得那叫一个难吃啊？生了个女儿还算比较漂亮，就是太骚了点。要和小柯处对象，小柯一看那鬼样就跑了。小柯这鬼崽子多精的，十七岁就做起这么大的厂。都小瞧他罗！” 这老板娘发出一声感慨，说的是小柯的另一个版本。对于柯家，这是一人一个版本，弄得裴舅与糖妈都不知道听谁的。 “这厂被封了是怎么回事啊？吃死人啦？” 糖妈是打破沙锅问到底。 “我们也搞不清楚，哪会吃死人啊？那质量好着呢，放上十几年都象才出厂的一样。谁有他家的质量好啊，还没有防腐剂。用现在的说法就是纯绿色天然食品。” 老板娘只知道小柯做的虾酱好，就是不知道其它了。 “那为什么被封了呢？”糖妈还是不死心。 “做得好，眼红了呗，得罪了人呗。有人说是得罪了哪个大领导，也有人说是被他同年爸爸害的，搞不太清楚。哦好象还被通缉了，躲到湖里三四个月，直到找了关系去当兵了。” “你们不是来调查小狗伢吧！这可是个好伢子，那时办厂，我都在他厂里做过事，钱都是给得足足的，最后不办厂了，工人都发了差不多半年工资。自己到最后一分钱都没赚到。” 哦，原来这老板娘就是小柯曾经厂里的员工，怪不得这么向着小柯了。难怪。 “谢谢老板啊！裴生，我们去买虾酱。” 糖妈也知道得差不多了，径直去买虾酱。 穿过一个又一个的摊贩，挤过一个又一个的人堆，看过一个又一个的虾酱。闻起来特别的香，带一点淡淡的河腥味，也有一点淡淡的泥腥味，正是这种味将虾酱冲得特别的浓郁。 “老板，还有更好的虾酱没。”糖妈随口问了一句，其实她对这虾酱已经很满足了。 “我说姐，这已经是全中国最好的虾酱了，有一句话说华夏虾酱出银岛。你买不到比这更好的虾酱了。” 摊老板吹嘘着，就是一个不怕事大的主，反正吹牛不用上税。 “这已经是最好的虾酱了，更好的虾酱有也失传了。” 旁边的小摊主一脸遗憾的插嘴。 “的确，我这虾酱比起那顶级的是差了那么一点点。但也是顶级的，因为顶级的失传了。”摊老板赶紧的圆回来。 “那失传的是什么味啊？我们都听了好多回了！”裴舅妈也忍不住问道。 “顶级的啊。那是入口即化，没有任何其它的腥味，泥味，只有一股清香味。很滑爽，吃了促消化，有个肠胃不舒服吃上一勺立即就好。我们也就是小时候吃过。我这虾酱也差不多了。” 小摊贩介绍着顶级虾酱的同时也顺带着夸了夸自家的。 “我觉得没有失传，要失传了，那小柯干嘛一直躲到外边。为什么柯大爷的虾酱要比别人的好一点啊？” 这旁边插嘴的大妈就是讨厌，这是帮着赶客户啊。 糖妈没有多说，要老板包上一点带走。三人又往前挤去，一直到镇尾，看到一个古铜色的面带沧桑的老太太摆着个小摊在院门前。 “大娘，你这虾酱怎么卖啊？” 糖妈初见亲家，虽说没有相认，但心里也是鼓如雷劈，慌得不行。 “二十一斤，我给您装好！” 柯妈说道，拿了个勺子将盆里的虾酱挠了挠。 “没有瓶子吗？” 糖妈真觉着这老太不太会做生意，连个装的都没有。 “对面铺子里就是空瓶子，你要我帮你拿一个，但要三块钱一个。” 柯妈好象也不是不会做生意，提议着。 “还有更好的没有。” “这就是镇上最好的了。我们家原来是开虾厂的，这味道就比别人家好多了。” 柯妈大吹大擂，差不多要将家里的光荣历史让全世界人民都知道。 “那为什么现在没做了呢？”裴舅妈说了一句。 “还不是那短命鬼，好好一个企业就这么败了。我这是造的什么孽啊？这辈子都是做好事，怎么就摊上这么个败家子。最好是死在外面。” 这时从院里走出来的柯爸听到了裴舅妈的话，那是气不打一处来。将小柯骂到骨子里了，这得是多恨啊，糖精妈惴惴不安的想着。 “你还说，还不是你请那帮什么干部到厂里吃饭，丁一能摊上这事吗？” 柯妈对柯老爷子的说法不满意。 “我那是帮他，知道吗？谁经商不与政府打交道，他倒好，全得罪个遍。牛啊，被查封了吧？活该。” 柯爸是怎么恶毒怎么说。 这柯老爷子与柯老太太就这么斗着吵了起来。柯老爷子是鬼叫鬼喊，柯老太太是呼天抢地，叫着喊着中柯老爷子把一盆虾酱给踹翻了，柯老太太把盆子拿起又敲又打的哭喊着。 旁边看笑话的使劲的喊着“天狗哮日”。 糖妈瞪了一眼裴舅妈，这都是祸梗，这真要看上天狗哮日了吗？看不下去也忍不下去了。大喊一声：“够了，要吵回家吵，别在大街上丢人现眼的。” 这糖妈气场很足，有点象是哪个视察的领导带着两个下属过来了。柯老爷子与老太太立即就不闹了。 “你们还有更好的虾酱没有，有就拿一点过来。” 糖妈提了一嘴，让柯爸柯妈摸不着头脑，习惯性的抱了两罐放了十多年的虾酱出来。 “多少钱？” “不知道，十几年前只要三块钱一罐。” 柯老太爷委屈的看着糖妈，等着领导训示，这姐真象是大领导，不是省里来的吧？ “裴生，给一千块。” 糖妈在柯老太爷不要钱声中拎着东西走了，头也没回的走了，心中是充满着深深的失望也担忧。 第190章 消息保密 “不谈这些了，我们先开会。有些话开完会再说，别扯远了。” 大牛董在家庭会上一向是只有他说的，没有别人插话的份。今天的会议他也不打算改变这风格。将夫人与女儿的争执制止在萌芽状态，更倾向性的是“女儿的婚事要拿到家庭会上说吗？我们家这是准备联姻吗？家不大毛病倒学了个十足十。” “我唐大牛的女婿，我都看中眼了，难道说我的眼光那么差吗？” 大牛董在家是一向尊重着这位共患难的糟糠之妻的，但要说在女儿与妻子中选一个支持的话，那还是选女儿。 “坐好了吗？坐好了就开会。今天不是排排坐分果果的会，是个检讨会。” 大牛站起来有点象希特勒似的将手一扬，把会议的基调给定了下来。 “集团的御品堂有个会议习惯，那就是只要你第一次进入御品堂，不管你是要加盟还是要了解情况，更不管你是董事长还是一般员工。首先第一条就是签保密协议。” “唐静是吧？” “爸，是的。” 糖精是投桃报李，老爹这么支持着，她的回答也特别的高声。 “你们知道为什么吗？我是知道了。所以说御品堂今年出彩啊！” 什么都没有说，啰嗦了这么久，全是感慨。都不敢插话，更不敢反驳，在家里也就只有糖精可以撒下娇。别人，那会被大牛董当地主斗的。 “两个目的，一个是真的有密秘，一个企业哪能没有密秘。有时一不小心被有心人听去点什么就是密秘。再一个就是神秘，做的每件事，每项政策有神秘感与没神秘感是不一样的。今天我们家开会从你进这个门开始的每一个字都不能外传。要是让我知道泄漏了一个字，那别怪我心狠手辣。” 唐妈见老头说得个恶狠狠，将所有参会的家里人吓得是禁若寒蝉，也有点不太满意。使劲的扫了老头一眼，意思是，好不容易聚一起，用得着吗？都是乖孩子。 “我要说的只有两句话，一句话是，明年集团要大发展，要向御品堂学习建一个完善的营销体系。这是一个现代化管理的体系，你们不了解情况不知道。我是看着这个体系怎么建的，震撼啊，我们原来的手段和方法落后了。连粤地的英氏都派人来偷师，你就知道有多好了。” “爸，那营销副总是不是要重奖一下啊？” 糖精适时的插了一句。大牛很不满的瞪了糖精一眼，糖精吐了一下舌头，把屁股缩回椅子里去了。大牛也没有训糖精，瞪一眼后，无奈的看着糖精，心里充满着悲凉，“女生外向啊？这会儿就知道家里的钱往外搬了。” “咳。第二句话就是，明年底推动御品堂上市，作为集团上市的一个试验田。我已经私下里考察滨江证券很多回了，明年底完成一个完整的经营年度后就进入上市辅导。” 这第二句话才是今年家庭会议大家最想听到的一句。虽然大家都是这公司那公司的高管，却并没有占一分钱的股份，反倒是跟着大牛董打天下的一群集体企业改制过来的老家伙们占着一部分公司的股份，比如现在的皮老汉就是这样的老家伙。 听到这振奋人心的消息大家都激动了，你望我，我望你的猜着我会有多少股份，你会有多少股份。 “大家有什么要说的没有。没有啊，散会。” 大牛董可不管别人有没有什么要说的，有也给我憋回去，就不让你说，你能拿我咋的。 汤姆唐很想问老爷子是不是将他调回来，操刀御品堂的上市，他在港地这眼界和视野是很足的。站起来，又坐下，坐下又站起来，犹豫着要不要说，会不会挨打。 大牛看了一眼，充满着厌恶。这就是一个老天派来找我讨债的，我怎么就欠你的了，拉扯这么大，还送你到国外念书让你掌管着港地贸易公司，是你欠我的好不好。 欠就欠吧，但你也要有这个果断和勇气来找我要债啊。这窝窝囊囊的样子，看着就让人生气。 宣布散会了，都还坐着没起身，就这么望着，等着大牛董离开他的座位。今天大牛董好象就跟这椅子较上了劲，坐在那儿还不动了，好象椅子上钉了钉。这把大家急得，你看默默就走也不是不走也不是。其实大家都错怪了大牛董，他在等唐默说话呢。 “爸，我有话对你和妈妈说。” 糖精打破了这短暂的安静。 大牛董就是喜欢宝贝女儿这点，有什么说什么，从来没把大牛当董事长或者未来的资产托管人看，而就当一个爸爸。有时候还耍性子，发脾气，这才是一个女儿嘛。 “这里不能说啊？” 大牛还等着唐默说话呢。 “不能，您和妈妈到我房间来。我有话说。” 糖精这宝贝女儿都下了命令，大牛同志真象被牵了牛鼻子一样乖乖的跟着往糖精的房间走。还边讨好的问着“宝贝女儿，有什么事啊。” 唐夫人在后面埋怨着女儿不懂事，把这么多兄弟姐妹全都扔这里，有什么事不能过了这会再说吗？虽是抱怨，但还是跟着大牛董往糖精的房间走。 糖精的房间在二楼花房的旁边，推开窗就能看到花房中各色花朵和长得扭曲的盆景植物。这些植物都是糖精给大牛收集过来了，又帮着细心的打理着。还将自己的闺房设在花房旁边，就这份心意，大牛董也会特别喜欢这宝贝女儿。 房间很简约，就是一梳妆台，一张粉色的床，一个大衣柜，然后就是扔得到处都是的书啊，洋娃娃啊，内衣内裤啊，电脑什么的。大牛和大牛夫人进门都没法下脚了。 “静啊，你这花啊盆景的打理得很漂亮，这房间就怎么整不出来呢？” 大牛董拣起地上的书顺手扔床上。 糖妈从地上拣起一条三条线的内裤也顺手往床上一扔，瞪了糖精一眼。这后知后觉的女儿哟，怎么就那么让人愁啊，一点都没有害臊的感觉，急。 糖精不管不顾的往床上一坐，生气的看着爸爸妈妈，就好象看着仇人一样。 第191章 惹哭了 “谁惹我们家宝贝女儿生气了？这是怎么了，叫爸爸妈妈来就是看你生气的啊？” 大牛董像哄小朋友一样的哄着，糖精不仅没有破涕为笑，反而气呼呼的看着爸爸。 “爸，你当我是小孩子呢？与妈唱双簧！” 说话叫一个不客气，糖妈实在看不下去了，拿着手指着糖精的额头，狠狠的摁了两下。 “你个死妮子，怎么说话的呢？爸爸妈妈还不是为你好啊？” “爸爸，妈妈说出来了吧？果然这背后就是你指使的，还面上一个劲的这好那好的。二老这相声不错嘛！” 糖妈这话说得好像真是有人指使的一般，把大牛董给卖了。糖精更是气愤，对着老爸老妈冷嘲热讽。 “静静。这还没出嫁呢，就胳膊肘往外拐，爸爸很伤心啊？” 大牛董一幅委屈的样子，坐在梳妆台前也不看糖精，看着镜子里的自己又生华发了。真的是一声叹息啊，老喽。 “爸，我不是这意思。人家跟你说正事呢！” 糖精看着叹息着大牛，深深的歉意着，父母为自己付出多少，糖精都懂，只是关心则乱。涉及到自己的终身，更是慌神了。 “爸，我给你扯掉白头发？” 糖精搂着大牛撒着娇。 “爸爸不逗你了。你就告诉爸爸，这小柯有什么好吧？” 唐大牛问出了关键一句话。 “努力啊，上进啊，有能力啊，体贴人啊，对我好啊，还有……” 要不被大牛董制止，真的会无休止的数下去。 如果被小柯听到，会笑死，有这么多优点吗？怎么自己不知道，情人眼里出西施。 “那，小柯这家伙怎么看你的呢？”大牛董又问了一句。 “没问过。大概是温柔啊、漂亮啊、贴心啊……” “打住，这是你自己给自己贴金的吧？” 大牛董一句话就糖精都害羞起来，难得的在爸爸妈妈面前卷裤腿玩儿。 “要不，我打个电话问一下小柯，怎么样？” 大牛董也有恶作剧的精神，给女儿开玩笑说。 “打就打，你打吧？他要是敢说一个不好，看我怎么收拾他。”糖精发了狠。 其实小柯远没有糖精说得那么好，用他自己的话说，就是一个极度无趣的人。每天除了陪糖精就是工作，除了工作就没有别的了，连朋友都没有几个。 一首优扬的铃声响起，打断了正加班着的小柯。小柯伸了个懒腰，抓起电话漫不经心的看了起来。大牛董的电话，这周末的，出了什么事啊？小柯没有立即接，平复了一下心情，做一下准备。 “老板好。周末愉快！” 免提着电话的房间里响起了小柯的声音。 “小柯啊，在干嘛呢？” 大牛董当着女儿妻子的面，声音很温柔，但糖精却紧张得不行，生怕小柯说出什么不好来。 “老板，属下正啃骨头呢！” 这声音逗得糖精噗哧一声笑，又忍住，心里也没有那么紧张了。 “你这孩子，啃什么骨头呢？说话都没个正形。”大牛董半开玩笑半当真。 “老板，销售年度调整后，各类会议要开，目标要确定，渠道在重组，很多东西可能要推倒重来。这是个骨头，只能我来啃罗。” 小柯说的是实话，但也没必要贴金吧，一个劲的夸自己有意思吗？真心是听不下去了。大牛董干脆不绕弯子了，直接开问。 “小柯，我问你个事，你要如实回答。你觉得你们御品堂的人力资源经理唐静怎么样？” 这句话一出来，小柯心里就是一梗，吓得电话都差点掉到地下了。什么情况，糖精出什么事了吗？ “老板，糖精是集团委派干部，按理说，我没有资格去点评什么的。但既然是老板问起，那我就直说。” 小柯是从工作出发，说得是一本正经。也是抱着工作上能说多好就多好，生活中能不说就不说的观念来说话。 “你说，你说。” 这下不仅是糖精紧张，而且大牛董和糖妈也紧张起来了。 “我觉得吧，唐经理一是工作认真负责，二是特别敬业，三是能力强积极性高，四是团结同志，不仅尽到了考核职责，更是尽到了凝聚团队的职责。老板，您不是要高升唐经理吧？我看还是算了吧，御品堂暂时还离不开她，我建议是提职提薪不调岗。您说呢？” 糖精紧张严肃的听着小柯说了两句就开始乐了，等听完的时候更是乐不可支的在床上打着滚。 “那生活方面呢？” 正乐不可支的糖精又坐了起来紧张着。 “生活方面。老板，说句不该说的话啊？您关心一个小女孩的生活方面干嘛？” 糖精听到这里，更是笑得花枝摇拽，树叶沙沙的掉。抱着妈妈使劲的闹着。 “说的什么话。我是说，你如何点评唐静的这个人的。” 大牛董被小柯气疯了，拿起手机想往唐静身上扔，一想算了，还是继续问吧。这下全家人更紧张了。 “老板，糖精看上去是个女汉子，也经常变着法儿欺负我。” 小柯说话已经不那么嘻哈了，变得特别的庄重。 糖精听得想把手机给砸了，拳头越捏越紧，但小柯的话双传来了。 “但，千金难买我愿意不是。她是个好姑娘好女人，我认她。老板，等这两年我报了您的知遇之恩，我可能会离职，我娶她。老板，虽然糖精是您家亲戚，但如果有什么不对的地方，您就处罚我。希望不要为难糖精。老板，我会努力的，不为自己也要为糖精不是。” 小柯从来没有在糖精面前说过这么暖心的话，也从来没有说过自己的想法。听到这话，唐大牛也没吭声，糖精更是呜呜的哭起来。 “小柯，好好干，事情没你想象的那么糟。没事，你加班吧！” 说着大牛董直接扣了电话。 大家都还沉浸在刚才小柯的表白中，糖精电话响了。 “干嘛呢。我正在家里有事呢？” 糖精一看是柯丁一的电话就来火了，虽然骗了我的眼泪，但也说了我的坏话，看怎么收拾你。 “哦。刚才大牛董打电话来了解你在公司的工作情况呢，没什么事吧？” “我能有什么事啊？就只有了解工作情况吗？没有别的？” “好象，可能有，但我一紧张又忘记了。”小柯乱说一顿。 “哦，好吧，我家里来客人了，等下给你回过来。” 糖精当着父母的面不好修理小柯，只好作罢。 第192章 不行 房间里的气氛沉闷起来了。 大牛董听到小柯的话，也是拿不定主意，这小柯虽然这也不好那也不好，但对唐静是真好，能力当然更好。KS集团发展还离不开这样的人，也是他着力打造接班人的左膀右臂。 唐妈不说话，上次的银岛之旅，前后落差太大，小柯家里环境能培养出一个好人来，你看我们家唐默，这么严要求都变成了花心萝卜。小柯过往经历那么丰富，谁知道是不是想着我们家的家产，不是良配。 糖精只想要父母点头就行，没有别的要求。小柯已经在电话里表达出了这个意思，现在就轮着爹妈来决定了。 “静啊。妈妈觉得小柯这伢子不是一个好的选择。” 唐妈将两次到银岛小镇与天狗哮日的奇景也一并的介绍了一番，就是要证明小柯不是什么老实人。 “妈，老实人能将公司做好吗？对了，妈，您买回来的虾酱呢？” 糖精话题转得快，就关心小柯曾经生产的虾酱。糖妈有点无语，怎么生了个马大哈的女哦，这会儿是在讨论你的终身大事呢，怎么又扯到虾酱上去了，这心怎么就这么大哟？有个人娶了也好，只要不象小柯这么差就行。 糖精在妈妈的指导下抱着两罐虾酱回来，当着爸妈的面使劲拧开。糖妈看着糖精的力气这么大又急起来，怪不得有女汉子一说，我们家女就是个典型。 一股清香味瞬间弥漫整个房间，带着湖的味着，带着活跃的鲜红，带着清甜甘冽有如北极吹来的风，带着炎热火辣有如赤道上的火山喷发。 顿时间，闻着味儿的三人都是神经一爽，有一种特别满足的感觉。陈香中带着醉，好象一只只小虾米还在活蹦乱跳。 大牛董一把抢过这小罐，左看右看，闻了又闻。他是做食品出身的，太知道一个好的食品是什么样的。这个罐头能保存十几年不变质已经是一个奇迹了，在大牛董的经验里，除了放添加剂放得多，那就没有别的办法了。但这里面听夫人讲是没有任何添加剂的绿色产品。 糖精可没有大牛董的想法，直接从大牛董手上抢了过去，倒了点出来。尝尝，真香，真甜。真是情人眼里出西施，估计味都没尝出来就喊着真香真甜，太假了吧。 糖精将倒在碗里的虾酱递给了妈妈，顺便的再将那一罐虾酱拧紧。大牛董笑着看着，糖精有点守财奴的味道了，是个会持家的。 “大牛，你尝尝，比我上次带回来的味好多了，没有一点腥味，只有清香味。说得没错，这才是最顶级的虾酱。” 糖妈虽对小柯有着成见，但对这虾酱还是高度的肯定。 “不错，能做到这样子，也算是很好的了。” 大牛董是居高临下的点评，这会儿又回到了一个食品专家的角色中。 “静静，小柯有没有给你说过，这食品如何保存这么久的啊？” 大牛董关心的方向就不一样，关心的是公司能不能像这虾酱一样生产出无添加剂也能保存很久的食品来。 “爸，您打个电话问问不就行了？” 糖精漫不精心的回答着，就觉着也没什么的啊，都是自家人，拿小柯的东西也没什么大不了的啊。 大牛董可不这么认为，觉得这是小柯的不传之秘。能有这秘方也证明这小子不简单了。 “爸，我给你打电话，真是的，什么时候我们霸道的大牛董变得扭捏了？” 糖精拿起电话就问，拿起的时候又一阵心慌，要是小柯拒绝怎么办。正要拨，被糖妈给抢下了。 “静，这电话不能打。我在银岛镇可是听说很多人打他秘方的主意，这小子连他爹妈都没给的。你要了，这算什么事？再说也不一定给你啊？” 糖妈还是不同意，心里更想的是要不着更好，万一要着了家里该怎么交待。 “打吧。没有什么的，我觉得先谈着，结婚还早，到时候静儿自己决定。” 大牛董还是很痛女儿的，也更想要这秘方是什么。 “不行，结婚无论如何不行，他们家种性真不好。”糖妈坚决反对。 “妈，我又不是跟他爸妈过，再说了人家还不一定要和我们过呢，在农村打架多痛快啊？” 糖精没有糖妈的那么多想法，气得糖妈在她胳膊上使劲的拧了一下，拧得糖精哇哇叫。 “小柯，我想吃虾酱。” 糖精还是将电话打出去了，这个电话一拨，全都紧张起来了。都在等着命运的审判。 大牛在想着，这么重要的秘方连父母都没给会给没结婚的糖精。 糖妈在想着，这爱不爱我女儿这就能看出来了。 糖精在想着，要是不告诉我，本姑娘就和你拜拜。 “好啊。我给你去买，什么时候想吃，我给你弄，我会做好多道虾酱的菜。” 终于等到糖精电话的小柯特别的高兴，糖精说什么就是什么。哪怕要他摘天上的星星，小柯也会立即去找楼梯。但糖精却不怎么乐意了。 “我要吃最顶级的虾酱。” “行，老婆想吃什么我就去弄什么。顶级的虾酱啊，那可是比北欧鱼籽酱还要美味的哦。我现在就去超市找找看，滨江还不一定有呢？我想办法。” 小柯边说边盘算着这滨江有没有虾酱，要到哪里去找。 “你们家不是湖里吗？没有虾酱吗？” 糖精最怕的就是小柯打马虎眼，直接点醒。 “我们镇上的虾酱啊，只能说还行吧，三流都算不上，更别说顶级的啦。” 小柯回了一句，还牛叉叉的。 “那你们家不是也做虾酱吗？” 糖精进一步缩小包围圈。 “我们家柯老爷子做的虾酱啊，只能说凑和，差不多一级吧。哎，我原来生产的虾酱都能出口鬼子国，那才是顶级的。现在，哎。” 小柯深深的叹了一口气，糖精也觉得提起了小柯的伤心事，怪不好意思的，也就沉默不语。小柯还以为糖精吃不到顶级虾酱而生气呢。赶紧的赔罪。 “老婆大人。”这一声喊让大牛董与糖妈直盯着糖精与手机来回扫，两人眼里都充着血丝冒着火。糖精瞪着眼还回去，一幅就这样你奈我何的架势，气得糖妈伸手欲打，糖精赶紧把头缩了回去。 “过一阵子这湖里的小米虾熟了的时候我去买点回来，我给你做。我的手艺很不错的哦，只有比过去的更好。” 糖精往床上一倒，耶了一声，摆个胜利的姿势，没有个女孩子样，气得糖妈在她屁股上狠狠的拍了两巴掌。 第193章 就不行 总算糖精还没有忘了老爸交给的任务，这食品怎么能保存得这么久的。 “听说好的虾酱能保存几十年对吧？” 糖精紧张的捏着手机套着话，虽然手机是开着扬声器，但还是紧紧的捏着。 “瞎说，哪个虾酱也保存不了几十年，那只能是一坨屎。只有特殊方法的才能保存这么久，而且越长风味越独特，但也只能保存十几年吧。这种虾酱也能算是好虾酱的一种吧，有人爱吃，我不怎么喜欢吃。与新酱还是有很大区别的，各有不同。” 电话里小柯随口而出，说有两种虾酱，风味还不一样，都是顶级的。 糖精正准备顺嘴问一下怎么样让食品能保存这么长时间的。想着如果骗过来的秘密小柯肯定会恨上的。 “小柯，我和你商量一个事，你可以不说的。” “什么事啊，搞得这么严肃？”小柯随口回答着。 “我想问一下，怎么能保持这食品几十年不变质啊？我知道这是你的秘方，你不说也没关系的。” 糖精既想要小柯说，又担心小柯不说，拿着个手机在耳边摇来摇去的。看得糖妈牙痒得厉害，你看我这闺女啊，怎么嫁得出去啊，就没见个正形的。 “嗨，这事啊。算什么秘方啊，你是不是听到我曾经做的虾酱保存了十几年还品质特别好啊。能有什么秘方，那是人家瞎传的。当神话故事呢，我都听了好几回了，我自己都听不下去了。” 小柯的一句话让糖精充满的失落，整个人都懒了，快瘫在床上。糖妈也一脸果然这样的神色，大牛心里也不舒服，但面上没体现出来。 糖精正要说挂电话的时候，小柯的声音又传了过来。 “我和你说啊，这说破了一文不值。一个是充氮，另一个就像白酒一样的越放越陈，越放越香，是因为有厌氧菌。一般的食物是做不到了，但虾要去腥本身就要加点白酒的，你找点厌氧菌比较好一点浓一点的酒啊和天然菌株，要无毒的啊，是菌三分毒，没培养过的菌都有毒的。然后……” 小柯将他的方法一股脑儿全倒了出来，那是倒得个酣畅淋漓，听得是晃恍然大悟，这么简单啊。真是说破了一文不值，不说破那就想破脑袋。 最后小柯又嘴贱的来了一句，“糖精，我们家这秘方是传男不传女，传媳妇不传女婿，已经传了差不多三四代了，连我爸都不知道，老柯家就我一个知道的，我今儿可传给你了哦。” “嗯呀！小柯，我爱你！” 糖精大声的亲了一下，然后大叫一声把电话挂了。大牛两口子像看外星人一样看着糖精，弄得糖精挺不好意思的。 “爸，妈，不管你们怎么反对，我的老公就是他。” 说完糖精开心的跑出去和亲戚们又唱又跳的闹去了。 静，绝对的静。很久的沉默后还是糖妈沉不住气首先说话。从床尾挪到床头，靠了靠正在看华发早生，额头卷起皱纹的大牛。 “老头子啊！” “嗯！” 这什么时候改老头子了啊，我有那么老吗？大牛多好听的。大牛不仅想起一句来“大牛大牛，真是牛。”这会儿一句老头子还叫我怎么牛。 “你倒说句话啊！” 这把糖妈急得，脸色都白了，一看镜子，面色不怎么好看。拿起糖精的粉底胡乱的在脸上抹着，还弄得特别多，特别狠。 糖妈想着，我就是要让这不争气的小蹄子气死，心痛死，也只有这化妆品能让她心痛的了。再狠点。 “别抹了，静静一年的量全让你一下子倒脸上了。待会出去的时候别和我一起啊？我不认识你。” 大牛董点了点那些堆在台子上的化妆品，看着也心痛，这还是上次去港地大牛遵照女儿指示买的，这么一点点就去了大几千呢。糖静还没心痛，大牛就开始心痛起来了。 “女儿要就几千几千的买，老婆要就不得了。没有老婆哪来的女儿啊？哦，对了。被你打岔绕得有点远了。你说怎么办啊？” 糖妈使劲的在脸上刮两下，抹一下嘴巴，抱怨了两声，还是将绕远的话题给牵回来。 “我能怎么看，关键是静静怎么看。你看人家都将不传之秘给传出来，你觉得还有改的吗？你要知道小柯做事，每做一件都签个保秘协议的。” 大牛董听到秘密后是郑重无比，这就是钱啊，这要断人财路有如杀人父母，这得多大仇啊？身子往后一靠，忘了这是在家里，椅子没靠背，要不是糖妈手快，真会摔出个脑中风不可，那玩笑就大了。真有点后悔听什么什劳子秘密，听了也不能用，总不能去抢未来女婿的东西吧？大牛再无赖也做不出来啊。 这要是让小柯听到了，会笑得肚子痛。这虾酱保鲜就是初中做化学实验的时候闹着玩儿做的，用臭鱼去恶心老师，没想到老师拿回家吃了大呼美味，对小柯同学的印象也大为改观。为这事小柯还琢磨了一学期呢，直到老师问还有没有上次那种腌鱼，要带点回城里小柯才明白怎么回事。 就是老师这一要一送，不断要不断送中小柯改进了方法也就成了独门手艺了。小柯真的会要笑死，这哪是什么祖传秘方，现在很多的厂里都这么做，只是传得神了就成了不传之秘了。 “那怎么办，反正我不同意。他们家那情况，你不知道。静静嫁过去会受苦。人家都说找女婿也要看亲家的。我不同意。” 糖妈可不管不顾，一张白无常的脸对着大牛董，香水呛得真犯晕。盯着大牛想着，虽说今天的第一个考验过关了，但一想着天狗哮日，老唐家可丢不起这人。 “不同意啊？过阵子说不定你都要抱外孙了，你不同意有用吗？” 大牛同志是深深的无奈，老婆子这么精明的一个人看不出来。糖精变化这么大，谁都看出来了，就你这当妈的自以为管得严，没看出来。一拍大腿准备站起来又被糖妈拖着坐下。 “她敢！我以后每天都接她上下班，不要这臭小子接送了。还口花花的没个正形。” 糖妈斜眯着眼决定了，将糖精管得更严一点，一点机会都不会给。 “什么情况啊，你们见过。”大牛董特别好奇，什么时候这丈母娘女婿还照面了。我怎么不知道。 第194章 传开了 “你听说了没，我们集团谁谁谁在追大牛董的女，想攀高枝，当凤凰男哎。可惜人家看不上。” “听到了，哪是那谁谁谁，是那个谁谁谁，说是他家里种性不太好。董事长看不上。” “切，是我们御品堂的谁谁谁，不是裴总吧？要亲上加亲，不同意。给毙了。” …… 无风还起三尺浪，何况还有风有水的，各种有关董事长家公主招驸马的事情是传得乱七八糟，到处都是，好象就是一夜之间冒出来了。 小柯是不听不问不管，管好营销上的事就好了，又不是自己的事，哪有那空闲工夫。 这边糖精躲在小会议室里使劲的哭着，眼睛都肿得象个桃子一样。纸巾都堆在地上一大堆。旁边的张主任和于丹一个劲的安抚着，但又想不出什么办法来，只能拍着、摸着、说着没有营养的话。 “谁传出来的，我要杀了他。” 糖精恶狠狠的说着，作势要冲出去。这事糖精干得出来，符合女汉子的性格，两女一看，完了，这事会闹大。直接就抱住糖精，摁着坐下。 “我们是没有什么办法的，要不，我们问一下柯老大呗？他鬼点子多。” 于丹出了个馊透了的主意。 “哇”的一声，糖精哭得更大声了。那哭声还带着音乐带着啸音。 “怎么回事，我们不找他不就行了。不会是小柯传出来了吧？” 张主任很夸张的想象，托着下巴想了一下。还真有可能是小柯传出来了，公司就只有小柯的嘴最贱。 “说的就是他。” 糖精回了一句。就是这一句话震得两女有点从云端摔到地上的感觉，那是震碎了。小柯怎么这么坏啊，两人一卷袖子准备去收拾小柯。 “他怎么那么坏啊，平常看着挺老实的，怎么乱造谣呢？” 于丹骂骂咧咧的要找小柯为糖精出气。 “不是他。”糖精又说了一句。 还是一句话将两女从楼上抛到了地上，心又震碎了，就弄不明白，倒底是不是那个他了。 “喂，倒底是不是小柯，你倒说个准啊。” 张主任是急得个不行，糖精捏着纸精玩。 “我是说小柯是我男朋友。” “啊——” “哦——” 这下两女是真的震惊的，那小心肝啊扑通的。两个脸色都不自然了，一个觉得这保密工作真好，小柯这伢子这么好，老唐家能放过才见鬼了，还是慢了啊，我要早点介绍就好了。扯出个纸巾擦擦手，准备走了，要死不死的，占了便宜还卖乖。 “糖精，你这摆样子，是要没朋友的。” 逗得糖精噗哧笑出声来。没事了。 一个有点小小的失落，这小柯能力足，还懂得体贴人，背着喝醉了的我走了两三里路。也是，看不上我们小门小户的，介绍表妹，还爱搭不理的。这样的人早被豪门给预定了。 “你个死妖精，是在我们面前显摆吧。那你继续哭着，我们忙死了。” 说完两人都走了，留下糖精在小会议室里又哭了一会。觉得一个人哭，连个劝的人都没有，哭着也没意思，把纸巾一收，也走了。 糖精回到了办公室，坐了很久，静不下心来做事。左想来右想去的，还是决定去与小柯谈谈。拿出化妆盒把眼睛修了修，直到看不出来哭过的痕迹才满意的收起来。 小柯刚从各职场转圈回来，这个绩优说说，那个高手谈谈，了解遇到的困难，开玩笑的给激励。也听到大家开玩笑的说着太子女的故事。甚至还有人开小柯的玩笑。 “柯老大，你这么优秀，怎么不去竞争一下，那可是牛魔王的女婿哎！多好啊。” “我可不敢，我们小门小户的，有个老婆就不错了，要是还花心攀高枝，老婆不宰了我才怪。我可是好老公。” “啊，你结婚了，这要哭死多少人啊？” 这帮家伙就是一个夸张，不过这话小柯爱听，觉得多来几回也没有问题。 “快结婚了。” 小柯边往办公室走，边回答着。 “那就是没有结婚呗，那还有机会。柯老大加油，我们支持你。” 这都是什么鬼跟什么神的，还加油打气了，唯恐天下不乱是吧？小柯无奈的摇摇头，懒得管这破事，真要管哪管得来，老板的家事与传奇都是员工的饭后佐料不是。再说也是放松的一种方式，只要不影响状态就行，没必要理会。 门轻轻的推开，如风般吹过，糖精像只小猫般扭着奇怪的步子柔柔的走到小柯的桌前坐下盯着小柯充满柔情带蜜的看。这轻得没音的动作丝毫没有引起小柯的注意，小柯正紧张的拿着笔记着东西呢。 也不知道糖精就这样的注视着小柯多久，小柯写完一段，抬头一个黑影扑了过来。吓得小柯一跳。 “哎耶，什么鬼。”小柯很自然的叫了一声才注意到是糖精。 “什么鬼，什么鬼，你是说我丑吗？”温柔不了三分钟的糖精本性毕露。 “不是，不是，你听错了，我说的是贵人，不是鬼。我普通话不标准。呵呵。” 小柯越来越佩服自己的机灵了，把本子合上，把笔给套上。然后很殷勤的倒上一杯水，又伸手给糖精按起摩来，不过这手法实在不敢恭维了，被糖精拍了一下推开。 “领导亲自到下属这儿视察，有什么指示。” 小柯口花花的转移话题，可不敢再在鬼啊贵的上面绕了。 糖精面无表情，吓得小柯一个劲的耍宝献殷情。糖精其实是不知道怎么开口把这谣言的事摆开说，再说这事现在怎么着都说不清楚了。也不知道小柯会怎么想的。 在糖精心里，小柯是一个很有个性的人。正因为有个性，要是发起脾气来，说不定这事就黄了。这是糖精不愿意看到了。 伸头一刀缩头一刀，糖精一拉衣服下摆，胸一挺，正要说话。小柯看到这正式的样子，知道事情可能有点严重，赶紧的递上水，请领导喝水，然后跑糖精旁边哈着腰听领导训示。 糖精气一下子泄了。又不知道如何说了。糖精真的恨极了小柯，直接给了一拳。 “你给我坐好，听我说。” 很久都没有下文。 第195章 不说了 小柯规规矩矩的坐在糖精的对面，腿并拢，手放平，眼睛目视前方，眼观糖精鼻观心。心里也打着鼓，今天是闹的哪一出啊。 小柯看出来了，糖精的眼睛肿了，绝对哭了。怎么回事，家里出事了，遇到什么难题了。是了，大牛同志昨天打电话问小柯对唐静的意见，是不是要挨整了。小柯也急了起来，直接一撑桌子。 “糖精，是不是集团处罚你了，要不，我们不干了。我养得活你。”小柯现在有这个自信了。 “什么啊？没有的事，听谁说的啊？别瞎猜。” 糖精听得莫名其妙，横了小柯一眼，心里一时也反应不过来，这频道还在怎么解释上，怎么又给换到这儿了。 这一横眼，小柯看得更清楚了，这么明显，绝对是哭过的脸。我的老婆，干嘛要让她哭泣，谁也不能。 “那你眼睛怎么肿了，哭过了？有什么事，我来给你撑着。” 看你这仔细样，平常没见你这么仔细过。糖精又横了一眼，意思是小柯你别撑着了，说大话。 “没有啊，就是最近上火，眼睛肿了。一点都不知道关心我。”糖精倒打一耙。 小柯真想说你们家是属猪八戒的吧，这耙子怎么拎得这么好呢，好孬分不清楚。但是不敢，只能挨近了，装做要吹吹眼睛。被糖精给推开了。 “是的，我也有点火，最近没泄火是有点火大。要不我们今天继续。” 小柯贱贱的回答着。摆出两个拳头，伸出大拇指对着勾了勾。小柯这是赤果果的勾引，糖精就觉得以前怎么没发现这小柯这么坏呢，简值坏透了。 “流氓。” 糖精说着要起身要走，小柯赶紧拉住。被这要死的小柯扰得把正事给忘了，又来，还是不知道怎么说，就这么呆坐着。 看出来了，糖精这是有事，而且是真有事。就是不知道如何张嘴，两口子间不好说出口的事，还要组织语言，这得多严重的事啊，小柯也紧张了。 糖精还是在组织语言，小柯也越来越紧张了。两个人沉默着，谁也不敢开口。糖精是怕小柯听自己说完后发脾气，两人会闹掰。小柯是怕听到什么受不了的消息。 最后还是小柯主动的提起，这又不是要亲亲我我的，越久越好。把头伸出去听不好的消息吧。 “老婆，你看，你有什么话就直说吧。我最近身体好，不用担心我脑溢血。” 小柯往前倾了倾，谨慎而又温柔的开了开玩笑。 “是这样的，你今天没有听到什么谣言啊？” 糖精决定从谣言入手说起，也将身子往前倾了倾。 “什么谣言，关于太子女的啊？” 小柯随意的提了一句，其实也不想提，估计是糖精听着这帮家伙将小柯也牵到其中去了，吃醋了，生气了，这会要找麻烦了。小柯肚子贴桌子，坐得更直了，脑袋里在打转转，想着各种情况和对策，但就是一点，坚决撇开，关小柯什么事啊。 “嗯，嗯。” 糖精嗯得那叫一个温柔，像小绵羊一样的，这温柔小柯是第一次见。女汉子变女神，这是要翻船啊，把小柯紧张的不要不要的。 糖精也往桌前靠了靠，小柯既然已经知道了，那要判死刑还是怎么的就直接说吧。做好了视死如归的准备。两个人眼对眼的望着，小柯看见糖精脸的一根头发，帮着撩了撩。 “这帮家伙也就吃饱了撑着，看着大牛家有女初长成，猜着谁会交上好运呗。也不想想，大牛董家的女能是一般人娶的吗？要嫁也得是哪个官哪个集团老总家的公子吧？嗨，我们关心这些干嘛？有这闲工夫，我们不如多泄泄火。” 小柯是说得那叫一个温柔，那是要多温柔有多温柔。就一句话不关小柯事，谁叫整个御品堂都知道大牛董很喜欢小柯呢。这追求太子女的大戏中在别人嘴里肯定有小柯的戏份，还是赶紧的解释清楚为好。 “你真是这样想的啊？” 糖精既为小柯没当回事而高兴，也有说不出的失落。突然回过头来想起什么，大叫一声，“你要死啊？正经点不行啊？” “这没死也被你咒死了，我死了你就当寡妇去吧。” 小柯又嘴贱的开了一句玩笑。收获的是一顿乱拳，还很重，打得像鼓一样的砰砰响。小柯不失时机的亮出他那肌肉，显示着强壮。 “有病。”糖精打累了，给了一个评语，这评语评价很高。不过两人都放松下来了。 “小柯，如果我们家也像大牛家一样有钱，我也是个太子女呢？你会怎么办？” 糖精不管有多忐忑，但还是身子往前一靠，头一抬，定定的望着小柯问了出来。小柯一看这样，这是封路啊。先把让事情说在前面，免得以后有什么谣言传出，让小柯失分寸。这时的小柯还是不知道糖精就是太子女，只是知道糖精家应该不错，与大牛是亲戚。 “还能怎么办，我又不能改变你的家庭。嗨，你放心好了。我不会打你们家财产的主意，哥曾经有钱过，钱是打动不了我的。只有你的温情才是我梦寐以求的温柔。” “噗哧。”感动的糖精开始听着还感动，但小柯最后甩出的诗把糖精给雷着了。 “那要是我家里觉得你就是在打我们家的主意呢？” 糖精笑过后死死的盯着小柯，要是一个回答不满意就要发飚。这给小柯很大的压力，生怕回答不好，一切都完蛋。 “我无法去改变别人的看法和想法。再说有点钱就防这个防那个，把任何人都当贼也是有钱人的通病。我见过，也能理解。” 小柯想了想，组织语言，慢慢的边想边说。糖精家有钱，小柯也知道，被猜忌也理解，但这件事性始终会发生，要面对。这次正好趁着这机会将自己的想法说出来吧！ “我不道你们家多有钱，但我知道你家应该有点钱，从那别墅就能看出来。今天你不说，我也会找个机会要讲的。毕竟我们是穷小子与富家女的爱情。这是迈不过去的一道坎。” 小柯说出这句话的时候糖精整个呆了，小柯这是什么都知道，才特意的追求我的吗？真像妈妈说的是有目的的吗？眼睛里开始泛起水雾，这世界怎么那么不真实啊？人人都有目的的。 第196章 嗯嗯 “糖精，爱上你是偶然，也是必然。不论贫富，在当时，在现在我都会追你到手。直到你嫁给我为止。” 小柯这句话将伤心的糖精又拉回现实中，把身子往前再紧了紧，有了一丝甜意，打起精神准备听下去。 “你的富贵不是你的错，我的贫穷却是我的错。我不会去恨任何人，也不会去采取什么乱七八糟的手段，我只会努力的让自己，让你过得好一点。如果我靠别人活，我会不快乐的。我宁愿别人在生活中给我打击，我也不愿别人在我事业中给我一点点的掺杂。我宁愿累死在工作中，也不愿别人把我的工作当做卖身的阶梯。” 听到小柯这宣誓般的一番话，糖精惊呆了，眼睛瞪得象牛眼，好象不认识小柯一样。在糖精的眼里，小柯是一个嘻哈无喱头的小孩，还是一个有点聪明与能力的无赖，有时还特别努力的工作狂，也是一个把锻炼当成一种生活的无趣的还有点本事的男人。 但今天听到小柯的一番话，才知道事业和工作在这个男人心中的地位有多重要。糖精不说话的看着小柯继续往下说。 “我尊重我的事业和每一份工作，就像是尊重我的生命。我爱你，尊重你比对我自己的生命还要重要。” 小柯说着说着，有点激动，站了起来把双手一捏紧，握着拳，好象要发出一声怒吼似的，吓得糖精赶紧站起来要捂小柯的嘴，小柯让开了，他要把话说完。 “或许，我们结婚后会有一段艰苦的日子，请你和你的家人不要施舍好吗？让我来为你拼一个比你现在家庭更好的环境给你，让你当一辈子的所谓太子女行吗？” 糖精没有再捂小柯的嘴，只是眼泪哗哗的流。隔着桌子一把抱住小柯，呜呜的哭起来，所有的委屈这一刻全部释放，所有的压力也全部释放。这个男人给了很强壮的胸膛让靠一靠，所有闲话算什么呢？ “小柯，所有的家产都是我两个哥哥的。我们的生活还是要靠自己才快活。所以啊，你的钱还得我管着，我可不想我们喝西北风。” 说完糖精抛了个媚眼走了，留下一脸呆滞着的小柯坐也不是站也不是。这妖精倒底唱的哪一出啊，骗了一段誓言和感情原来就是要强化经济大权的管理啊？ 这也太那个了吧？这又哭又闹又笑的，肯定是哪根筋搭错了，小柯还不敢去问，怕被收拾。 算了，不管了，这么多活要干，工作。 小柯认真的努力的工作着，突然灵光一现，糖精不是大牛董的女吧？想了想，不太可能，糖精怎么将自己代入这种情境中去。 真要是大牛董的女怎么办，小柯把笔往桌上一扔，本子也一扔，电脑把电源一关。凉拌！ 别人可能不太了解KS集团是咋样，小柯可是了解有点深。今年要不是御品堂能赚个三五千万利润，还不知道集团是亏是赚。KS别看大，资产负债一抵能有净资产就不错了。花架子的公司，麻烦一大堆不说，还是一个家族企业。每一个关键岗位不是姓唐就是姓裴。 最好不是，幸亏也不是。大牛董所谓的太子女也不过如此，小柯也想起来了，大牛董的好象上次中秋吃饭的时候就说了有未婚夫了的。小柯更放心的工作了，不想了，想多了也与己无关。 被这糖精不知道骗走多少甜言蜜语，下次要找这些词得多费脑筋啊？一次性就消耗光了，小柯自怨自艾的往沙发上一靠，闭上眼睛歇口气，现在糖精对于小柯的影响越来越深了。 门随风而起，不自觉的开了，小柯吓了一跳，以为是糖精又过来了，赶紧一弹的坐直，正准备说话，一看是于丹与张主任，又躺了回去，懒得理会。 “柯老大，睡醒了没。”于丹笑嘻嘻的问候着。 小柯不用看，一听这声音就知道是狐狸进了鸡圈，准没有什么好事。这会儿两位大经理联袂而来更不是什么好事。 问候完的于丹和张主任也一脸庄重中突着轻松的坐到了对面的沙发上。这两位是见着糖精摸进了小柯的房间，又蹦着出去的。瞅着机会两人赶紧的再进来。 张主任用眼神示意了一下于丹，于丹爬了起来将门关上。小柯一见关门，就更感到事态严重，有道小柯经常告戒自己要泰山崩于前而面不改色，但这回也有点慌，还不知道出了什么问题呢？有多严重？这就是小柯真实的想法，赶紧的睁开眼，坐直了用眼睛询问着发生什么事。 于丹看着张主任，用胳膊顶了顶，意思是张主任你说。张主任用手拧了拧于丹，意思是于丹还是你说。 小柯真心看不下去了，有什么大不了的事还扭捏起来。回头一想，估计也没有什么大事，要是大事，这两人不得冒火了，哪还有闲情逸质的你拧我我顶你的。也就不急了，看你们做什么怪。 最后还是于丹顶不住压力守不住底线说了。 “柯老大，我们是朋友啵？”于丹开口就这么一句话，问得小柯是莫名其妙，看得张主任是低头找地缝，还不如我说呢？ “是啊，怎么了，什么事让你们上升到政治高度了？”小柯真的很奇怪，当然更放松的往后一靠，就你这句话就知道没有什么大不了的事。 “那，这公司里的各种流言你不管一下，还是有什么想法？” 这小柯能有什么想法，事不关己高高挂起，这流言多了，只要不影响品牌影响公司发展，随他们去吧，关小柯什么事。小柯更是放松的往后摆了摆，找了个合适的姿势放松一下。 “管天管地，还能管得住别人的嘴。再说了，集团传来的小道消息，哪里说哪里止，豪门内幕关我们什么事？” 小柯真不想掺和进这些倒灶的破事中去，今天太子爷要捧哪个明星，明天太子女与穷小子双宿双飞，后天又豪门内斗闹上法庭啊，管得过来吗？这都可以拍一部港台剧了。 两女一看小柯这态度，相互看了一眼，难道糖精这妖精没有说出来。嗯，我们做恶人的吧？ 又相互看了一眼，嗯，算了，你们这些人这些事我们小老百姓闹不明白，扯不清楚，不管了。 “柯老大，这要影响公司形象我就找你哦？”于丹原来关心的是这事啊。 “行行行，你让那帮家伙没事多看看书背背话术，别整天没事干，多做事少说话。这些东西是我们小老百姓能理解掺和的吗？” 两女又相互看了一眼，原来小柯就是个呆瓜。笑嘻嘻的站起来，一拉门走了。 第197章 节目要开录 平静的水面下是汹涌的暗流，平静的营销下是激烈的准备。 经过一段时间的紧张准备，不知道被枪毙了多少轮。清哥跟这个沟通，那个协商，安排这个当助理，那个当主持。当然名主持是看不上这样的小众节目的，一脸鄙视的在节目编审会上甩脸子。 “这种小儿科的节目，清啊，你自己玩玩儿就行了，别太耽误大家时间哦！” 还捏着个兰花指的，谁不知道你是男人，非要装纯情。把清哥恶心得不行，只好到御品堂求安慰，使劲的灌酒消毒，顺便拎一件两件油什么的回去给台里改善一下伙食。饭菜太难吃了。 清哥将御品堂递交的策划案完善了一轮又一轮，也是台里实在是拍不出什么好的有创意的节目了，抄也抄不像，创新又创新不了，名主持又请不起，好不容易有那么一两个，还天天给台长甩脸子，装大爷。难啊，矮子是拨高子，就这么着吧。 清哥终于取得了台里的支持，清哥做为制片人与导演的双重身份来操刀这个明星挑战类节目，联系了一堆的世界著名的、华夏著名的三四线的小柯从来没听过的、就连公司的小年轻也不知道的明星。 “为什么不请一流明星？” 回答是没钱，没空，最主要的是没钱。除了御品堂赞助，基本上没有第二家的了。一文钱难倒英雄汉，就这么着吧，清哥到这时也破罐子破摔，就没想要个多好，能播出就是成功。 御品堂作为当然的赞助商，只花了一百万不到就拿下冠名权和第一季播出的三十秒广告。按照市场价格来说，御品堂是赚翻了。主要的原因不在于御品堂与制片人的关系，而是别的企业都不太看好这档节目，支持者没有，赞助商就御品堂一个，就一白送。 好不容易，好不容易盼来了“Emperor T星语星说”正式开录，清哥是特有感慨，找着裴总说了半天话，把裴总感动得就差抱着抹眼泪。 “你清哥仁义，我裴岩不能不仗义。” 这营养油又批了几箱，心痛得于丹胃都痉挛。直说崽卖爷田，秋风凛冽。 节目分内场外场两个场景录制。内场是在演播大厅录制，这一段叫“来自星星的我”生活技能大比拼，衣食住行由这行当中的所谓大拿来点评明星。 外场就是明星的家里，展示明星最真实生活的一面，导演组还不停的给明星设置着生活中遇到的难题。比如说邻居嫌吵找麻烦的，送错快递的，突然停电的，助理感冒没有帮忙的。这一节叫做“星星知我家”。 临近要拍摄了，清哥得到一噩耗。 这内场的第一场拍摄没有哪家票务公司愿意卖票，连最喜欢凑热闹的学生也找不齐。清哥实在没办法，找到了KS集团动员群众演员。 小柯直接就决定将全国代理商年度总结与开年启动会放在这个时间段。开完会就去感受一下怎么拍节目的，也是对代理商们的一种福利不是。 一个个听说还有拍戏这一环节，是拖家带口的早早来了。首先做的不是准备开会，而是在滨江在中部省好好的玩，赚钱了嘛，不花掉，赚钱干嘛，赚钱就是用来花的嘛。 今年这代理商是赚了老不少钱，赚得最少的一个都净赚了五十万。财大气粗的本性就表露无疑，大包小包的拎了过来，知道的这是来开会，不知道的还以为是走亲戚。这场景把大牛董笑得差点背过气去，把裴总羞得差点把脸给刮下来。不过大牛董还是从高度上肯定这是与代理商建立亲密关系的见证，集团所有子公司都要学学。 代理商们除了与毛桐和各部门经理打声招呼，反映一些问题寻求一些帮助。然后就是这里送送上一点小特产，那里捎点小玩意儿。还不好不收，不收就是看不起我，看不起我就是不够哥们姐们。 周五会还没开，小柯办公室里的特产都堆成山了。这都是约好了的是吧？想让小柯这副总不干，改行当杂货铺的老板是吧？这是没收到礼的糖精看不顺眼小柯这得意的小样很恶心小柯说的。 代理商这么客气，家属也来了，你总不能让家属在外边吃盒饭吧。结果是五桌饭变成了十桌饭，气得小柯直想掀桌子。于丹一脸似笑非笑的望着小柯，上当了吧，你小柯也有上当的时候。哼。 让小柯更想掀桌子的是，吃完饭，嘴巴一抹，一个个的都说这饭菜质量下降了，比上次的差多了。小柯可不敢说这是裴总省钱定的，一想，反正这饭菜已经烂得不能再烂了，干脆全改素菜，这更省钱。 第二餐代理商一看全是素菜，反倒没意见了，还一个劲的给家里人解释，这是准备要拜神的，吃荤对神不敬。 把一本正经的准备解释的邓艾是听得一愣一愣的，把准备看笑话的于丹是笑得腰都伸不直，扶着墙壁走，象极了一只螃蟹。 拖家带口的来不是为了学习和开会，而是为了玩，更重要的是为了参加所谓的拍戏。都没拍过戏，要在电视里露一下这得多拽啊。 会议的流程依然是宣讲，研讨，分享，拜神，统一思想与动作。不过在最后加了一个去拍戏录节目的环节。 代理商是数着日子，数着时间盼着录节目啊。一有时间就讨论在哪里拍，怎么拍，请了什么明星，有自己喜欢的明星，更有甚者干脆问包一个明星是不是要一年的卖油钱啊？ 这无聊得，难道除了包明星卖油，生活就没有其它乐趣了吗？ 回答说有，那就是包不上明星还想着怎么包明星。恶心得小柯几天都吃不下荤，主要是没有荤可吃。 不过这明星效应有一个好处就是大家的积极性高涨，问题少了，目标更明确了，没有那么多的为什么了，就一句话，御品堂让大家挣钱了，你柯总说我们怎么做就怎么做。 “我还可以再代一个地市吗？”这是很多代理商的问题，所有问题不是集中在考核标准与明年目标上，而是能不能多做一个地方。 小柯的回答是肯定的，可以，验收合格，今年目标达成，递计划申请。 第198章 节目开播 为了录制节目，按要求所有代理商与家属都统一的着黑色，蓝色，红色的T恤，大冬天的，都是穿着T恤套着棉衣。为了能在电视里露一眼，也是拼了。 两百多号人一窝蜂一般冲上四台大巴直接冲进电视台，统一的着装，统一的标语统一的口号声狂叫着再一窝蜂的冲向安全闸口。不动起来，冷啊。 保安不知道发生什么事，乌央乌央的就是一群人从车上冲下来，带着棍子棒子和板子的。 拿起对讲机“总部总部请求支援，”的喊着，请求支援的同时放下了铁闸门。 一群被挡在外边的群众演员剎时傻眼，相互间问着什么情况。 挡在外边的代理商与家属们感到不可思议，不是来参加节目的吗？怎么还把我们关在外边不让进啊。可不知道电视台是被吓着了，曾经的节目都是有秩序的一排排一溜溜的进闸安检的好不好？ 打电话给清哥，清哥又安排他的助理解释一番才让进。 “这就是一群土包子，没见过世面。赶紧的让他们进吧！” 这是助理对保安队长说的，当场差点将小柯给羞死。更有不知死活的代理商来了很自豪的一句“我们是有钱的土包子”。臊得小柯赶紧说这人不是我们公司的。 有钱那也是土包子好不好，看这光荣的形象。 进了场更不得了，很多代理商不知道蹿门到哪儿，又被电视台的保安礼貌的请了出去，请人打电话接上来。 就这么来回折腾着，好不容易进了演播大厅可以录了。也不知哪个代理商看到喜欢的明星，也不管旁边导演助理的手势，不管不顾的就叫着“谁谁谁我爱”，“谁谁谁，嫁给我，我有钱！” 小柯实在是忍不住的走过去，“你可能真没有她们有钱，再说她们不会找你，只会找富豪的好不好。” 当然，这节目好象比的就是看谁更没有底线。下面的观众不断的喊我爱你，上面的明星不断的抛飞吻。第一轮淘汰的明星不是赶紧的往后台走，而是走进观众席这飞吻，那抱抱，签个名，发个卡片，这是要约吧？ 在比着底线中结束了录制，代理商们好象打了鸡血，一个个的说不虚此行。 小柯愁啊，你们倒底是说这次开会不虚此行，还是搂了抱了明星不虚此行啊，把小柯愁得，后悔啊！ 不等小柯后悔，代理商们直接说，接下来代理商的渠道经理们也要有这活动。说考虑一下，一个个跟小柯急起来。把小柯愁得，以为电视台是我们家的吗？明星想抱就抱，想搂就搂，要不是丢了一百万，还有一个代言在里面，谁理你啊？ 外场的节目录制更是不堪，明星家里是凌乱得内裤都可以甩沙发上，罩子都可以扔桌上，干脆连各类玩具也不避讳。那真是一个让人服气，连清哥都佩服着她们的没有底线。 录完节目后，清哥更是要求安慰。他担心啊，担心拍成了情色片。不过在拿了几箱油后，台长一言决之，播，就这么播。你敢露，我就敢播。 小柯就一句话，太性感那些明星别成为我们公司的代言人，御品堂还丢不起那人。 明星生活挑战类节目拍成了情趣味的节目，小柯也是醉了，那个愁啊，御品堂还冠着名呢。 小柯私底下小声的问清导，御品堂能不能不冠名。 “不行，钱都付了，要退钱啊，门都没有，顶多给你柯总介绍两个明星认识一下。” 听到这话，小柯一口酒当场就喷了出来，然后到处看了看。酒桌上除了几个老流氓没别的人也就放心了。 “小柯，你胆儿越来越肥了？” 糖精气冲冲的甩门进小柯的办公室，手上还拿了根木棒。吓得小柯赶紧的从椅子上跳起来。 “什么情况，别动手好不好？谋杀亲夫啊？我可会少林铁布衫的。” 小柯开着玩笑往后躲，真有点担心糖精给一家伙，打了不白打了。糖精看着小柯这样子也好笑，再看看自己手上的棒子，更好笑了。差点笑岔气过去，好不容易止住笑，一脸严肃的准备说话，看着小柯这都躲到角落里又忍不住笑。 “听说你准备约会小明星啊？” “啊？冤枉啊？我哪有啊？” 这酒桌上的玩笑也能拿着到处宣扬，这谁啊，水怎么那么深呢？ “我有冤枉你吗？你找清导喝酒要的。还以不冠名为要胁来约会小明星。” 糖精是一口咬定小柯使坏，所谓苍蝇不叮无缝的蛋，就是小柯的错。小柯发誓赌咒让糖精感受小柯那跳动的良心，当然糖精是用棒子感受的。暂时放过小柯，以观后效。 做人怎么那么难呢，做一个名人更难。这是小柯自己的感慨，在糖精的呸声中又被鄙视了。 “哦，这棍子是用来挂标语的。你放心，这次不是用来打你的。下次就不好说了？” 刚松一口气的小柯又紧张起来了，娘哎，还有下次啊。 连续拍了几期后，总算节目播出了，这是所有人期盼已久的事。电视台也没有播出仪式，清哥也没有什么想法，在最淡的周一的九点后播出，这纯粹就一个凑数的节目。播出的时候还在御品堂混饭吃呢。 但观众不这么认为啊，看到内裤就叫，看到受虐就笑，看到哪个过头就兴奋得不得了。节目里闹，节目外吵。反而火了，收视率都达到8%，创造了一个奇迹。 中介公司将数据出来后都将清哥吓得一个语无论次。问裴总是不是可以将冠名权让出去，被小柯拍了回去。 收视率高，那就重播，再重播。顺带着冠名的Emperor T也成了华夏知名品牌，世界知名品牌。连带着各地代理商处也出现一拨销售高潮，毛桐整天被代理商的电话烦死了，就问一个问题，是不是销售年度可以提前。 小柯的回答也绝，门儿都没有。公司愁着呢，第二年的油估计又准备少了。 当大牛了解到小柯的愁的时候，哈哈大笑着一脚将小柯踹出了门。 “你是来反映问题寻求帮助的，还是来自卖自夸表功的？” 小柯一想，也对，怎么着也像是来表功的。那就再要个红包吧？ “你掉钱眼里了啊？” “您是富豪不知穷人的苦，要讨老婆要生娃，现在就得准备尿片钱好不好。” 想起什么来的大牛董听到小柯这么说，端起茶杯直接就要干过来，小柯一看阵势不对，说了一声小气，跑了。 第199章 说我啊 临近元旦，临近春节，总部各渠道、代理商是一遍又一遍的确认客户的购买需求，是一遍又一遍的统计着预售，今天增了，明天客户又移情别恋了，总的来说现售与预售在同时增长着。 虽然所有人都不知道最后的结果是怎么样，但是每个人都期待着一个最美好的结果。期盼中带来的不是什么兴奋，而是紧张，除了紧张就是紧张。 于丹紧张得在小柯这儿坐了会儿，什么话也没有说，走了。 张伟也到小柯这儿坐了会儿，要了棵烟，什么话也没有说，就这么木木的看着，走了。 邓艾倒是话多，说天说地，谈工作，谈姐姐很感谢小柯，谈，无所不谈，就是不谈能完成多少任务，也走了。 来了的经理，每天就这么在小柯的办公室里坐一会儿就走了，那么两三次后，小柯觉得不行。还没有等经理们来坐，直接先到他们的办公室里坐着。别让紧张毁了一锅好汤。 “老大，最近公司传得沸沸扬扬的事情您知道吗？” 于丹坐在电脑后边，斜着身子斜着眼，两只大眼睛扑闪闪的还带着水汪。翘着的兰花指胖胖的绕着，柔柔的靠着的身子挤出一条曲线来，一幅淆然欲滴的娇样。小柯怎么看都觉得是薛宝钗扮着林黛玉，要多假的可怜就多假的可怜。 “传公司上市是吧？又没有我们什么事的，只是名声好听点而已，有必要去操那心吗？有这时间要不加个班，要不就补个觉得了？” 小柯忍住笑，一脸不以为然的的随意往后靠了靠，拉开距离，这一个个的鬼精得很，还不知道要下什么套呢？保持距离总是好的。 “是嘛？别人没有股份，难道还少了您的。就是我们这些跟您打天下的小兵小崽的可苦喽！” 装，继续装，于丹你头还可以再歪点，眼睛还可以放点电，但小柯不能点破啊。 “想要股份啊？这御品堂现在可是集团的金牛了，不会轻易的给人的，谁也不行。你别想，我也有这自知之明，但多拿点奖金是实话，不一定就比股票获得少，你说对吧？” 将一切消灭在萌芽状态是小柯一贯的作风，听到了就解决，别因为这股票的破事弄得公司鸡犬不宁的，要争也是大佬们去争，一般的打工仔真没必要去掺和，也不是该掺和的。 说完，小柯就准备起身离开，这没影的事，真不值当去说去想。 “哎，老大，你真没听说什么话啊？关于你的哦？” 于丹眼睛眨得象相机快门使劲的摁着，小柯真担心那假睫毛会因此而飞掉。 “什么话啊？说我中大奖了，还是升职当董事长了，或者就是把董事长的女儿给娶了？”小柯笑笑也应个景的说着，还是往门边走，懒得理，真没这功夫。 “真说对了，说您要娶董事长的女儿！” 于丹开心的笑了起来，一幅你自己猜中的，不是我说的表情，将林黛玉的形象一扫而空。小柯就想着，什么时候有一个不顾形象胖嘟嘟的林黛玉的。 “你的意思是说，我把现在老婆给休了去攀一棵不知道是什么样的歪脖子树，然后吊死是吧？” 小柯回头望了望于丹，拉门走了，真是一群八卦中长大的家伙，懒得理了。 于丹赶紧的绕出桌子，冲出门一把拉住小柯的胳膊往办公室里拖，门外一群人看着。小柯死命往外走，于丹使劲往里拉，这拉拉扯扯的，不知道的还以为什么事呢？ 小柯怎总算在一群看热闹的人中看到最熟悉的人，“晶晶，救命啊，于丹疯了。” “晶晶，别听他瞎说，帮我拖住，有福利！”于丹也给晶晶求助。 还是于丹的号召力强，估计着也是有福利的感召，晶晶一把帮助于丹抓住小柯的另一只胳膊往办公室里拖，小柯就这样被两个女人给强迫了。 小柯被两女人摁桌上，小柯真还发不起火，这两女人闹得，一个堵门，一个堵窗的，干哈呢？ “我说，你们唱的哪一出啊？什么破事非得要往我身上扯，就因为我帅那么一点点？” 小柯也是气得差点吐血了，这都三堂会审了都。 “你都有老婆的人了，干嘛还追董事长的女啊？”于丹直接问道。 肖晶晶也猛的点头，直接认同于丹的说法，顺便再来一句，“我们都佩服您的能力，也佩您工作中的人品，但作为女人，您这做法就是不对的。” “什么跟什么啊？我什么时候追董事长的女了？再说了，董事长家有女儿吗？” 小柯真是冤死了，是对董事长开过要追他女的玩笑，但人家都有老公的了，小柯有那么贱吗？ “还说没有，人家都亲口说了？”于丹直接甩一句。 “好象你与董事长女很熟一样。算了，真的没功夫理你们，我老婆是唐静，御品堂的人力资源经理。在这里说这里止啊！要是传出去了，看怎么收拾你们。” 小柯觉得公布与糖精的关系也没什么大不了的。说完就走，理都懒得理两个呆头呆脑的呆头鹅。 “啊？你，你，嗨，这们这是什么关系啊？懒得理你们，真是的？晶晶，我们走，开会去，操空心。” 于丹这语言逻辑全乱了，说得一个语无伦次的，拉着晶晶直接往部门走，开会去了。心里还想着，这小柯也够笨的，这糖精难道现在还没说。害姐妹们白操心。 “干嘛呢？被于丹给修理了？” 糖精总是适时的出现在小柯的办公室，象幽灵般来了又走，走了又来。还跟着于丹学坏了，扑通着大眼睛，不过没有那一汪水花，眼镜片倒是很厚的。 “于丹疯了，也不知道哪里的谣言，说我追大牛董的女。我放着我们家糖精这么好的女不娶，去追小牛仔，我又没病。”小柯还是逃不脱的气愤。 “你说什么啊？”看得出糖精也被这说法给气着了，有点小火气。 “太后，真冤枉，真没这回事？”小柯赶紧的解释，就差跪着了。 糖精头也不回的回办公室里去了，留给小柯一个风姿卓越的背影让小柯慢慢品味，慢慢欣赏。 欣赏个鬼，想办法吧，太后一怒，小柯没命。怎么说的是我哟？ 第200章 展销会的准备 一个活动最重要的是组织，比组织更重要的是执行。当然最最重要的策划小柯已经做完了，剩下的就是指手划脚的安排着人干活。 将展厅设置成一个演播厅，这需要清哥团队的美工、策划一起上场来一场艺术与商业的融合。当然小柯也答应了，整个演播厅在三天活动结束合原样的给安装到电视台去。这也是清哥最终答应小柯帮忙的条件。 很快，一个演艺厅式的展台就布置出来了。清新淡雅的天蓝色背景下是金色的LOGO“Emperor T星语星说”，然后是一个黑色钢化玻璃铺就的舞台，再在地上贴一圈的“来自星星的我”、“星星知我家”摆上与电视购物一样的场景。 在临时的演艺大厅的四周就是矮矮的一圈柜子，柜子里整齐的摆着“Emperor T”茶油，形成一个舞台的外围，将舞台封起来，再在外边拉上一圈的警戒线。警戒线边上竖着一圈X展架，上面全是明星的介绍。小柯夹了点私货，在每两个明星的中间就是一张御品堂的介绍与产品的推介展架。 舞台远远的一看，那就像是所有的明星都在为御品堂站台。 大牛董一般是不管展销会这样的小事的，由着品牌部运作，也不知道是吹的什么风，滨江市领导是异常重视。在十二月一日开始前两天突然带领举办方和项目组来视察今年的政绩工程——首届中部年货节暨名优产品展销会。 通知要求，所有参展商必须到位，以一级战备的姿态迎接领导的视察，其中大牛董做为滨江知名的企业集团负责人要亲自陪同视察。 首长一人在前，一路视察，前边有人开道，将无关人员往旁边赶，别影响着领导的行走路线。中间一圈人围着，点头哈腰的这里介绍那里求指示。首长也看得很仔细，抬头看看，俯身摸摸，比着环境再来对比一下，对于很多不满意的地方也立即指出立即整改。得表扬的像吃了蜜蜂屎，张着嘴到处乐呵。被要求改正的，又是一圈忙，很多展位还要在两天时间里推倒重来。那整个儿鸡飞狗跳。 大牛董怀着敬畏而又忐忑的心情随着首长往前走，快到KS集团大展厅，大牛董象牛一样的冲到前边带着集团领导列队鼓掌欢迎首长视察，并准备为首长介绍展厅准备情况。 大牛董是谦虚的，半弯着腰开口就是请首长批评指正，完全没有了往日的霸气，有的只是一个拿着资料，低头哈腰汇报工作的老头子。其实大牛董真的不知道介绍什么，临时接的通知，临时拿的资料稿，只好走一个展厅就按着资料说几声，还鼓着眼瞪一眼品牌唐总不会来事。更重要的是突出省市领导如何指导，集团态度如何端正，各子公司如何的重视。 首长听得连连点头，慢慢度着方步往前走，这KS集团也不过如此，就是感觉着没有什么特色。偶尔也高屋建瓴的提出一些指导性意见，大牛董就一个字“改”。其实首长也就是要的一个态度，一个执行指示精神的态度。大牛董恰巧表现得很好。 都快过了KS的十多个展厅，在拐弯的地方，首长突然眼前一亮。这举办方还打了个埋伏，将“Emperor T星语星说”搬到了展销会现场，舞台很亮，设置很新颖。不错，不错。 “贾主任，你们这是将电视台的演播大厅给搬过来了哈。‘Emperor T星语星说’现在很火，你们想法很创新。嗯，就是要在创新中求变，求发展，不错。” 首长高度肯定了展销会的创新形式，但受到表扬的贾主任还懵着呢。这是怎么回事，我怎么就不知道，这帮家伙为什么不报告。再一看，这不是大牛家的Emperor T嘛？赶紧的使眼色给大牛，意思是大牛赶紧的救场。 大牛董也反映过来了，这不是御品堂的展厅吗？这是怎么回事？大牛董是四处寻找裴岩，没看见，但看到了在一边无所事事一点也不紧张的小柯正在和清导吹牛放炮的。一招手，往回一勾，小柯只好像小兔子一样的蹦了出来，顺带扯上清哥。这才是好兄弟，哪里也不忘了自己人。清哥也感动着。 “首长，这是我们集团下属子公司御品堂与中部电视台合作推出的一档栏目，小柯，赶紧的向首长汇报一下。” 大牛董是终于捞到了一根稻草，直接将小柯推到了水里。小柯也没有将首长当做一个多重要的人物来对待，整理了一下语言，把手抬了抬，作出一个敬礼的姿势。 首长很受用，首长不伸手握手，小柯也不能伸手，这敬礼就显得尊重而活泼了。 “首长好。这是中部电视台与御品堂的国际授权品牌Emperor T合作推出，由Emperor T冠名的星语星说全明星真情挑战类栏目。这次进入展厅是受中部电视台领导的指示明星进入社会的要求，和展销会组委会的创新要求而做出的安排。本次活动由我省著名导演清导亲自操刀执行……” 小柯连绵不绝的讲了近五分钟，是一刻也不停歇，首长也表现得特别大度微笑着听着。小柯讲完，清导又继续补充。首长点头连连说好，这是一个创新的好思路。说完了就准备往下一个展厅去。 小柯立即抓住机会，拿出一个签字簿与签字笔，举得端端正正，腰一弯，手一伸，头一低“请首长留言指示！” 贾主任就没有安排这环节，首长也没有这个准备，这下就尴尬了。首长秘书狠狠的瞪了一眼贾主任，贾主任又瞪了一眼大牛董，大牛董没反应过来，就是反应过来了也不好说什么。 首长就是大度，直接拿着本子放在台子上写下了“创新赢未来，品牌铸辉煌”然后签名。 “首长，我们可以将之立为企业的座佑铭裱起来吧？” 小柯郑重的将签字簿收怀里珍而藏之，生怕丢了似的，但最讨厌的就是嘴贱。首长笑笑，没有吭声。走了几步路又回头对着大牛说，“大牛啊，你们集团出人才啊？御品堂这小柯我听说过，今天见了，小伙不错。” 大牛董一个劲的说着哪里，哪里，小柯在后边听到对话一个劲的鄙视着，就差竖起中指。 第201章 展销会开起来 十二月一日，农历的十一月十一，黄历：宜开市、交易、祭祀，总之是一切宜，是个好日子。 展销会是在滨江展览中心，外场大大的舞台已经布置起来，舞台上“首届中部年货节暨名优展销会”几个水晶字耀耀生辉，大红的灯柱白天都能发出夺目的光，红地毯蓝背景前摆着一个主持台，舞台前是上千个座位整齐的摆放着。 空中飘满了气球，悬挂着彩带，打着标语，“KS集团祝中部名优展销会顺利召开”，“Emperor T祝首届名优展销会顺利召开”等等，不一而足。 围绕着展览中心是到处的招贴广告，大的小的，静的，动的，在这清冷的早上，估计着人还没有广告多。 八点各展位的工作人员进场，御品堂的展位只是自家的工作人员来了，做着节目录制前的最后准备。明星们要到十点才能开始，下午三点是第二场录制，连续两天四场录制。外加一场最后的签名售油。 小柯这两天没管这楼上楼下都有哪些的展位，一门心思的准备着自家的展位。这会儿倒是清闲下来，拉着糖精手牵手的一路逛着。 一层是名优展厅，各大型企业的知名货品以展厅的形式展出。有粮油集团的香米，花生油，还有御品堂的直接竞争对手的青花瓷。天南地北的包装精美的油、米、副食、酒、茶都在一个个华丽富贵的展厅中向路过的行人招着手。小柯见着油就想买下来，糖精说这就是做油者的魔障。 二楼是一溜的敞开摊位，全是各种年货，针对老百姓的销售估计着就在二楼。小柯看了一眼，这其中有太多的假货，好处就是价格便宜得令人发指。 三楼是各种用具和服装，小柯走进去两三步就被糖精而扯了回来。小柯感到有点奇怪，还不允许往里看啊？没什么的啊？ “这里就没一件真货？”糖精贴着小柯的脸悄悄的说着。 “啊，不会吧？”小柯转头表示很吃惊，顺便亲了一下贴着脸的小嘴。被糖精骂了一句流氓后还开心的往回走。 “你怎么知道得这么清楚啊？” 小柯挽着糖精的手臂，就喜欢看糖精那生气的酥酥的样子。有话没话的找着话。 “我们家以前就是做这些东西的啊！我当然知道啊！” 啊，哦。小柯记起来了，有一句话说。华夏富人的资本积累充满着原罪，没有一个铜板是光鲜的。 “干嘛？用这眼光看着我。” 糖精看着一脸沉重，眼珠无神的盯着自己的小柯，不知道想些什么呢？ “我在想，你不是假的吧？要是个男人变的，那我得跳楼了。”小柯很恶趣味的说了一句。就是一个嘴贱。 “你要死啊？你才是假的呢？” 说着就是一口下去，狠狠的咬着小柯的胳膊，还要来第二口，小柯让开了。 “放好，给我再咬一口。”小柯真不是个老实人，就想跑。 “快点，听到没。” 小柯只好乖乖的跑回去，把袖子卷起来，伸过去。糖精这下咬得特别结实，小柯的手臂都留下一排带血的牙印。 “痛不痛。”小柯痛得直摇头，打着哆嗦吸着气。 “不痛啊，再来一口。”糖精挑衅的眯着眼张着嘴，把手往口袋里一操。 “啊，痛死我了啊！” 小柯一声大叫，把周边摊贩的目光全都吸引了过来，一看是小两口斗嘴，也就没有了什么兴趣。却把糖精臊得真想找个洗手间躲着，也真找了个洗手间，不过不是躲，而是洗带血的嘴。要不还不得当成吸血蝙蝠了。 一声炮响，接着又是震天的鞭炮声传来，糖精被吓着了，赶紧的冲出洗手间直往小柯怀里钻。 小柯顺着炮声传来的声音来到窗口，展销会的开幕仪式已经开始，首长正讲完话，一群性感的美女正在吵吵闹闹蹦蹦跳跳的在舞台上折腾着。 好不容易开幕式结束了，小柯和糖精也来到了展位前。只见首长带着一大群的领导们在展览会中穿梭着，在这展位前点个彩，在那展位前留个影，又在另一个展位前签个名。 大大的视察一遍，还众星捧月似的摔倒这摊，推开这位，好一阵忙碌一阵乱。 糖精说：“这是干嘛呢？耽误生意。” 小柯接上：“这是镇场。首长带着官气，牛鬼蛇神辟易。” 糖精说：“够乱的，别带来牛鬼蛇神就行。” 小柯回：“那也是神。” 糖精横了一眼这老是理的小柯，真想掰开脑袋看一看，怎么就与旁人的想法不一样呢？ 首长又一次来到了Emperor T展厅，这次完善后的布置更加简约而中心突出，有一种相较于其它的展台就是鹤立鸡群的感觉。而且，清爽的全西装领结的服务人员介绍人员让人一种耳目一新的感觉。在首长的眼中，那就是国际范，总算滨江治下有一家国际范的公司了。 “我认识你，小柯，小伙不错。”首长没有太多的停留，夸了一句小柯就直接走了，可能也怕这小柯又出什么幺蛾子。 首长还没有走两步，就被小柯一句话给冲得一个趔趄。 “首长，给您两瓶油，试一下，国际超一流品质。” 小柯顺手就拎起两瓶油给送上去，这是当众贿赂啊，难怪首长站不住。 “谢谢，你们的油我知道，质量很好，油就不拿了。” 小柯也没有强送。只是回头冲着御品堂的员工大叫一声，“首长觉得我们的油质量最好。大家不要辜负了首长期望啊！” 首长听得差点吐血，陪同人员也觉得这御品堂的脸皮太厚了。首长有这么说吗？但还不好否定。 糖精用胳膊靠了靠满脸兴奋的小柯，小声的说：“原来牛鬼蛇神就是你哟。” “呵呵，大牛董是牛鬼，我是蛇神。这是有区别的。” 小柯随时不忘口花花，哈着气，贴着糖精的耳朵。 “你要死是吧！首长怎么刚才没把你镇在雷锋塔下呢，真是。” 糖精骂了一句就去登记参展工作人员了。 展销会开始了，期待着这美好。 第202章 被偷了 十二月一日是一个值得御品堂与中部电视台铭记的日子。这个日子里开辟了一个新的节目形式，那就是无舞台无剧本娱乐节目先河。当然，这种无舞台不是真的无舞台，只是将抹舞台搬到了展销会的展厅里。 九点半，小柯已经按排人将所有的传单发到了每个摊位，每个进场参观的人员手中。十点将有“Emperor T星语星说”栏目在御品堂展厅录制。 十点不到，节目现场已经里三圈外三圈的围满了人。挤不进去的人群只好站在别家展位的台子上，压得台子吱吱作响。 当明星出来试走的时候，人群沸腾了。 “小丽我爱你。” “麻雀我喜欢你。” 叫声，飞吻声不断，也不知道这些人在如此短的时间里从哪里买的鲜花，一把一把的往台上扔。突然，叫小丽的明星哎哟一声往后台跑。小柯还以为是粉掉了，要回去补妆呢。结果小丽助理出来了，捡起地上一把花一看，当场发飚。 “谁，这是谁，扔的塑料花。” 这是谁啊，太缺德了。 小柯只好与清哥商量着立了一道人墙把人群圈子隔得远一点。远倒是远了，明星们是安全了，小柯可傻眼了，展台前的油了，怎么只剩下几瓶了，遭偷了。气得小柯抓着负责展销的张伟一顿乱骂。 “见到明星就迈不动腿，就你刚才叫得凶，还小丽我爱你，更可耻的是往台上扔塑料花。油呢，你管一下没有。没见过女人一样，没出息，给我守着去。” 小柯是越骂越生气，越生气就越骂，直到骂得张伟都怀疑人生还疑女人更怀疑明星了，小柯才放手。 “老大，你见过很多女人啊？” 于丹在旁边看着小柯开骂，也被骂乐了，逗着小柯玩。边逗还与邓艾肖晶晶几个手拉手的挽起一道人墙。 “那是——”小柯还没说完，就感觉到有一股凉意直从脊背上窜出来，感到不对劲的小柯赶紧的刹车换话题。 “没吃过猪肉还没见过猪跑啊？”小柯就是一个不会说话的人。这话题也转换得太差了吧？ “柯老大，我们要收拾你。” 一群女人异口同声的喊着，觉着小柯就是故意的，变着法儿骂人，要不是要摆弄人墙，估计这会就该收拾小柯了。 “小柯，你胆儿肥了是吧？”糖精的这句话太有杀伤力的，吓得小柯赶紧往后台联系清哥开拍了。 在小柯的三请四催中，节目总算开拍了，而且是直通电视购物直播。这形式就新颖了，连中部电视台的台长亲自坐阵就想看这创新节目会如何发展。 七八个美女明星扮时尚丽人的扮着，扮黄脸婆的也扮着，扮帅气小伙的也扮着，在主持人的引导下一个个的粉墨登场。 但不论是小伙还是黄脸婆，一个个的都走着性感路线，这展厅里本就没有风，黄脸婆走着走着旗袍是无风自动，撩起白哗哗的大腿，挺胸摆臀走猫步。一个黄脸婆都看得围着的男人们血脉喷张，一个劲的往前涌。 女人们也好不到哪儿去，羞羞的张开半眼看一下再看一下。只有糖精最是专心，一门心思的瞪圆了眼到处找小柯，可就是找不着，也不知到哪里鬼混去了。糖精恨不得将小柯拎着耳朵拽过来。 看着时尚性感的明星笨手笨脚的端着锅炒着菜，翘着屁股蹶着腿，一个个围观的观众是口水直流。手机啪啪的拍着照，彩信是满天飞，短信更是通知到了全世界。这人群也越来越多了，小柯只好寻求集团派了保安来协助，要不真要出问题。 “小柯，你这小子就从来不干好事。”大牛董在紧急安排支援后直接要拎小柯的耳朵。 “老板，这耳朵只能我老婆扯，你不能乱扯的。再说我做的就是好事要得不拉？”说着一蹭，赶紧布置去了。 一段故事排练了一遍又一遍，明星们不断的出着溴。却还是特别敬业的卖着风骚露着腿，围观的群众是大饱眼福，直呼过瘾。连坐镇指挥的大牛董也连说好，被糖精横了一眼又一眼，还心里想着怎么收拾这罪魁祸首的小柯。 当节目推进到400电话购油的时候，整个现场更是沸腾了。明星们一一登场，一鞠躬波涛汹涌，一介绍我是几号更是亮了一下白嫩的大腿。这围观的群众哪能受得了这近距离的刺激，纷纷拿起电话直播购油支持自己喜欢的明星。 更有甚者，所有的明星都支持一遍。 电视也在现场直播着，原来中部电视台的乐购节目一直不温不火，台长都气得差点撤了。只见烧钱没见钱回头，见着回头钱还是与御品堂有关。 这次直播一改原来在演播厅里的呆板样式，直接搬到展销会，更是全明星上阵。观众们觉得特别新颖，不当是一档电视购物看，而是当成一档全程看明星怎么拍戏的娱乐节目看，看过后订油的更是海量。 这第一场拍摄下来，电视购物直线飚升到三万组不说，收视率也创纪录的达到10%，远超很多娱乐栏目，可以挤进全国前十了。 高兴得台长狠狠的抓着清哥使劲的拍，一个劲的说小伙有思想，有创意，更有前途。再接再励。 第一场是试水，录制结果不满意。这围观的人群还就是不离开，非得陪着喜欢的明星一直送上保姆车才行。下午继续再来，更不得了，上午的人群就一直待在展览中心，还呼朋唤友的叫来一堆人。这时展览中心的人流已达到了近二十万，远超了接待能力，组委员只能落闸不让人进入了。同时也要求御品堂是不是取消这档节目的录制，小柯当然不乐意，都定好了的。 大牛董被首长打电话要求现场协调，大牛董气喘吁吁的直接要求小柯取消。小柯与清哥一商量，取消是不可能的，趁着还有两小时的准备时间，直接将展台搬到广场上去不就得了。 大牛董又向组委会申请汇报，同意。 结果，“Emperor T星语星说”栏目移师广场。轰，人群全从展览中心挤到广场上，反倒是参观展览的没几个人，气得参展商们直骂大牛缺德，不讲商场道义。 当然，栏目也创了滨江乃至中部省的历史纪录，现场几近二十万人看节目录制。糖精几女咂舌的时候，小柯不合时宜的说了一句。 “这哪是追星啊，这是看明星怎么出丑，这更有吸引力。” 不管怎么说，这展销会是打出彩头了，KS集团与Emperor T一时风头无两，更重要的是一场展销会销量都打了个一千五百万，也将裴总笑岔气过去。 第203章 接受现实 “柯副总，来，表个态。” 裴总不管小柯多难过多气愤，得意的提醒着小柯要接受处罚。 “呵呵，感谢集团，感谢大牛董与裴总的爱护。表扬使人优秀，批评使人卓越。所有人都受奖，我受批评，肯定是有做得不到位的地方。我接受并改正。谢谢。” 小柯气得差点笑了起来，一下子心灵空静。似乎一切都放下了，也似乎缠绕在身上很多年的枷锁这一刻打开，一切也淡然了。 管你什么大牛董，管你什么集团，全都放下了。会场所有人都呆了，这不是小柯总的性格，那是个有血有肉还有火的小伙，可不会淡然。隐隐的，所有的经理都有一种感觉。小柯估计着要走了。 裴总说完话就直接走了，边哼着山间小调边回办公室里乐呵去了，心里想着，你小柯还要脸的话就赶紧的走，爷不留你。 小柯被一群经理老总们包围着，这个安慰两句，那个安慰两句，弄得小柯头都是大的。好不容易停下来，小柯赶紧说话。 “哥们，姐们，你们赶紧的工作去吧！挨批评又不是第一次了，没有的事啊！别搞得我多惨好不好？”小柯还能开玩笑，大家也就没有当回事了。 小柯径直绕开人群往办公室里一坐，想了想，又静了静，平复一下心情，问了自己几个为什么。 “在KS集团和御品堂还有价值吗？”——建好了系统，公司也走上正规，有或者无小柯都不太重要了，也就是没有价值了。 “离开御品堂还能活得好点吗？”——这是肯定的，不仅茶油同业挖着小柯，其它的企业也跟小柯接触过很多回。 “下定决心了吗？不是赌气吧？”——功成身退，大隐于朝，中隐于市，小隐于野，是该走的时候了。 小柯想明白了，集团也是趁此机会进行人事调整，毕竟小柯不是大牛董圈子里的人，更不是大牛董口袋里的人，还难管，不时还惹点事。 小柯把那板寸着的平头往上撩了撩，又往下抹了抹，下定决心，离开就是最好的解脱。 小柯打开电脑，敲出一行字。 “离职报告——尊敬的御品堂领导，尊敬的集团领导。叶的来到是因为春的呼唤，叶的离去是因为风的凛烈。感谢让我在春天来冬天走。特此离职，铭感于心。柯丁一，二00六年十二月六日” 小柯打印出来，用特有的笔迹郑重的签上自己的名字。 这时的糖精正被一群人围着，离不开身，急着想要找小柯，安慰一下小柯那玻璃般易碎的心灵。但还不得不回答着大家热情的提问，谁加谁不加等通知不就行了吗？但大家好像故意的拦着糖精不让离开，一个问题接一个问题让糖精抽不开身。 糖精感觉到了小柯的不正常，也相信小柯不会做出什么过激的行为，应该不会去揍一顿裴岩。糖精自我安慰的想着。 小柯将打印出来的离职报告直接拿到裴总办公室。 “裴总，我离职，请您签字。” 小柯直接把报告和笔往裴总桌上一放。裴岩还想说几句官面话，假装的慰留一下。但被小柯很武断的打断了，“裴总别留，万一您一劝我留下了怎么办呢？” 裴总想想也是，天要下雨娘要嫁人，随她去吧。痛快的签完字，还想说几句场面话，但小柯懒得理会，直接拿着报告出门了。 小柯没有经过御品堂人力资源部，大牛董是糖精家的亲戚，小柯不想让糖精难做。绕过糖精直接往集团人力资源部去了，找到集团人力资源的员工管理室HR直接把报告一递。人力资源的HRD唐总直接找小柯谈话。 唐总昨天也参加了大牛董组织的集团办公联系会议，也知道小柯受罚这个决议。今天还在起草奖励与处罚决定呢！小柯的离开似乎也在唐总的意料之中，小柯能主动离开而不是劝退，对大家都好。这也是唐总对大牛董的揣度，毕竟集团成立以来还没有谁被大牛董亲自点名批评处罚的。这后果就严重了，唐总还想着找个机会劝退柯丁一呢。没想到小柯这同志这么能领会精神。 批，立即就批。也不用等一个月离职了，今天就走吧。手续后办。小柯第一次发现集团的办事效率是如此之高。从打出离职报告到走完流程还不到十分钟。 小柯回到了办公室里整理了一下东西，也没有什么要整的，全是公司的东西。归整一下，把电脑一关，又在办公室里度了几步，有一种深深的不舍。毕竟付出了太多心血，也收获到更多的东西，还有一份深深的感情。 糖精这会儿还被围着，不停的解释，不停的回答这答不完的问题。小柯发了条短信给糖精。 “老婆大人，我在家里等你。”就下楼悄悄的走了。 然后又发给所有经理与马哥陈姐的短信，就是那条离职报告。大家赶紧的打电话过来慰留小柯。小柯谁的电话也没接，只是回了一条短信。 “我休息几天，过几天请大家吃饭。无论如何，兄弟姐妹感情还是在的。” 收到这条短信，经理们都哭了。张主任立即给集团尹主任电话，问怎么回事，尹主任也莫名其妙的回应没这回事啊。尹主任也不知道出了什么状况，大办公室里转了一圈，想问大牛董，不敢问，说不定就是大牛董的意思。问别人又问不着，想着御品堂副总离职肯定要经过糖精的手吧，想了又想，还是拿起电话直接打给糖精。 糖精还没听完，发疯一般往小柯办公室里冲，一看没人，拿起电话就打。 “喂，柯丁一，你在哪？” “老婆大人，怎么那么大的火啊。我在家啊！”小柯没事人一样的回复着，不知道糖精这会儿急得嘴上都起泡了。 “你等我，别走啊！”糖精说完就直接跑下楼，高根鞋一崴，又把脚给扭了，痛得坐在楼梯上呜呜的哭着。 哭了两声，又爬起来，一瘸一拐的往市场后边的小区挪过去。又蹦啊跳的爬上楼，边累着，边哭着。 第204章 反应 最了解你的不是自己人，而是你的竞争对手，反应最快的也是你的竞争对手。小柯还没有到家，一家油企的电话就追了过来。 “柯总，您好。我们好久都没有联系了，您今天想必有空吧，要不我们坐坐！” 青瓷茶油的老板直接打来电话，也没有慰问，也没有多说，只是约着小柯坐一坐。小柯想也没想就直接拒绝了。小柯的想法是，既然我茶油做得好得不能再好了，干嘛再去做茶油，换一个不好吗？反正是打工。 似乎是印证小柯的想法，一家食品企业老总直接打电话过来。 “柯总，我知道您今天离职了，打工就得听老板的，有时身不由己，做得再好也是一身空。这样，多的不说，我也不谈工资，只要你来，给你百分之十的股份，公司我不管。你来管。” 这条件就很优厚了，哪怕是一家亏损的企业也是很优厚的条件。小柯真的心动了，约了几天后见面的时间，小柯需要时间来调整。 与此同时，KS集团还在猜测着大牛董的想法。还在相互间打听着，相互间扯着要不要去问一下，求证一下。 但已经不重要了，集团人力资源都行文要下发，正准备递交大牛董签字就行。 大牛董对于发生在一个子公司的副总离职什么的小事向来是不关心的，离了谁都能很好的转。正在外四处就昨天挨表扬的事拜访着，听口风，反馈不错，大家也真心认同，觉得大牛董公司是真做出来了，首长的肯定就是大家扶持的方向。大牛董也就心安了，至少这几天不会遭遇不测。 回到办公室里，静下心来想想，这御品堂也真是小柯这家伙拳打脚踢打出来的。小柯的努力与付出大牛董看得见，小柯的能力大牛董也看得见。大牛董扶着头，使劲的顺着头发往上擦了擦，昨天是过了点火。正所谓爱之深恨之深切吧，也没事，反正是自己人，就是打小柯一顿又怎么样，他难道还敢怎么样，更何况只是批评。 大牛董不知道的是企业大了，老板的一句话要引起多少人不同的引伸和猜测。罚就罚了吧，罚了也是替自家省了，大牛董这会儿还呵呵想着。 小柯在门里打电话约时间准备再次大干一场，糖精好不容易爬上楼，在门外喘着气，忍着痛咧着嘴。小柯的话有点大，说得那是毫无顾忌，糖精靠着门听得一清二楚。 糖精火蹭蹭的往外冒，脱了高根鞋拿在手上使劲的往门上敲着，门上被敲出一个个的小窝窝来。 小柯听到这么地动山摇的敲门声，猜也不用猜就知道是糖精。赶紧挂了电话开门，门一开，糖精就倒了进来，小柯赶紧的抱住。 糖精挣脱小柯的熊抱，拿着高根鞋没头没脸的往小柯身上敲过去。边敲还边骂边哭： “小柯，你就是没良心的。你是找着高枝了就跑，是故意等着机会是吧？你是不是找到更好的女人连我也抛弃了？” 这纯粹无理取闹嘛。小柯见鞋根过来直接就跑，还没有跑远，糖精失去重心往地上一倒，小柯赶紧的又一抱扶起来。糖精找着机会，鞋根子狠狠的敲着小柯。 小柯忍着痛就这么让糖精敲着，不还手也不跑。糖精打累了，也骂累了，就由着小柯这么使劲的抱着，呜呜的在怀里哭着。任由着小柯怎么安慰也不说话，就是哭着，小柯那心塞啊。好象是我委屈离职，好象是我要寻求安慰的好不好。怎么好象变了个了，小柯就成了那个做错事的小孩了呢？ 总算糖精不哭了，平静下来的糖精也没有那一副无理取闹的耍泼样，还是那沉静的女汉子。 “你把离职报告递给裴总了？拿回来吧，大牛董肯定不想你离职的。” 糖精用很肯定的语气对小柯说着，顺势被小柯抱起放在沙发上。 到这时糖精还在为她的亲戚大牛说话，小柯也是醉了。无可奈何的望着糖精，眼睛里呈现绝望的神色，看得糖精没来由的一阵心痛。 糖精由激动到平静，也能理解小柯的想法和做法，换着是糖精也会这么做。这是当着全体员工打一个公司副总的脸，伤自尊大了。想到这儿，糖精也不吭声，只是低下头等小柯说。 “这回你猜错了，我的报告集团直接批了。” “啊，没有通过我，你直接递到集团去了？” 糖精真的无比的吃惊，难道真的是爸爸不喜欢小柯，真的希望小柯离开。糖精也拿不准了，只是震惊着。 “小柯，能不能让我问问。我想一定是哪里发生了什么误会的。” 糖精有点绝望的望着小柯，小心的劝说着，但自己也没有了最初的自信，拿起电话就准备打。被小柯一把握住手，制止了。 “别打，别问，也别劝。让我休息几天好吗？我真的好累的，自从进公司还没有休息过一天，每天都工作十五六个小时的。我也累了。” 小柯的话说得糖精心里痛得很，小柯的努力糖精看得见，也正是这种上进让糖精爱上了他。这会儿心爱的人受到打击，而这种打击还是来自于父亲，糖精更心痛了。不知道父亲怎么想的。 就这么拥着抱着，谁也没有说话。糖精真的理解了小柯，觉得或许小柯离开公司也是好的，毕竟KS未来不是小柯的也不是糖精的，而是她的两个哥哥的。 这份小私心在糖精心里发芽，疯狂的生长着。 大牛在办公室里唱着小调，与裴岩的小调一模一样。这都是老家那地方的哩语山调，真的特高兴。通过这次展销会，KS集团在滨江在中部挂上号了，也算是上了台阶。高兴的大牛董就想喝两口，拿起电话直接叫尹主任。 “小尹，叫上小柯，还是上次的渔馆，多带点好酒，我们爷三喝上几口。” 尹主任接到电话也呆了，小柯不是按您的要求离职了吗？还真不好怎么回，不是离职前的最后一顿晚餐吧？ 尹主任答应一声，赶紧的给小柯打电话，没接。小柯正与糖精亲亲我我的，谁的电话也不接。 第205章 谈判 优雅的铃声响着，继续响着，整个房间充满着悦耳的铃声在为小柯两口子奏着甜蜜蜜的歌，似乎在为两个深情的人儿伴奏着两人世界的快乐。 铃声响了一遍又一遍，快乐在云巅的两人享受着只有你我的动与静。很久很久谁也不想因为什么去破坏这美好。 总算静与动的美在这一刻变成相拥，变成沉默中宁静的你与我。糖精从这沉静中不情愿的醒来，将被子扯了裹着去拿在包里唱歌的电话，小柯使坏的一扯被子，看着光溜溜的糖精呵呵的坏笑着。糖精猛的扑上去压上去，一阵拳打脚踢，抢过被子往客厅走，总算记起还有一个电话在响着，留下光凌凌的小柯就这么仰躺着。 糖精接电话的声音很小，小柯也没有去听，只是平静的想睡一会儿。 接电话的糖精似乎受了很大的惊吓，被子都掉了，又扯上裹好。最后放低声音舒展一下呼吸，安静的说着，无惊无喜得像一条变色龙。 “爸。”糖精轻声问道。 “嗯。你在哪儿啊？” “我在上班啊！怎么啦，爸？”糖精很自然的说自己上班，上班期间出去也是公差，还是上班不是。这就是个中性词，无关好坏，都有说道。 大牛董当着尹主任的面拨了糖精的电话，一遍又一遍，这会儿正火大着呢。当尹主任换了一个又一个电话不断的打了小柯半个小时的电话也没接的时候，实在没辙，直接向大牛董汇报着小柯没接。 大牛董直接发火，“昨天刚批评过，今天电话都不接了，要是客户怎么办，这个副总当得一点都不尽心。是不是不想当了，你告诉他，不想当了就拉倒！” 大牛董正高兴着想找个人喝酒，但这喝酒的对象一点面子都不给，连电话都不接，火气又蹭蹭往上冒。心里还想着，你小柯算是我自己人，别人可以懒，可以不陪我喝酒，你小柯就不行，而且还要做得比任何人都好。 “老板，小柯今天离职了。” 尹主任低着头，紧紧抓着电话，微微用眼渺了一眼大牛董，小心的说道。心里也充满着吃惊，不是您让他离职了吗？这会儿怎么就不知道了呢。 “离职，为什么离职，我怎么不知道，一个子公司副总离职，这么大的事，我怎么不知道？” 大牛董也惊呆了，对员工骂是骂，可从来都没有主动的辞退过一个员工，更没有逼迫过员工离职。大牛董始终觉得再差的员工也为公司做出过贡献，能不极端就不要极端。做企业不就是让自己过得好一点，养个员工也应该不是。 听到小柯的离职，大牛望着尹主任好一会儿，连问几个为什么后，半晌没再吭声。尹主任也没有吭声，办公室里就这么沉默着。大牛董还在反思着，为什么呢？我只是批评了一句，没加他工资而已。再说他这加不加工资的都是自家的，自家人不应该吃苦在前吗？ 好半晌，大牛董抓起电话直接问集团人力资源唐总。 唐总电话都没有扣好，直接拿起小柯的离职报告往老板办公室冲，带得办公桌一阵摇晃也没有管，不管不顾的去救火。一边跑着，还一边想着，这是猜错上意违了圣旨了，板子可不要打得太重。 听了唐总那口若悬河，那东猜猜西想想的将所有过错推到小柯的坚决，唐总的慰留上来。大牛董也知道，这是大家对昨天批评小柯的猜测与揣摸了。 哎，我打自家的孩子，关你们什么事啊？但这话还不好说。只好象打发苍蝇一样的挥手将唐总赶走，“我说狗子，你身处要害，这副总一级的事要慎重，以后必须通过我，知道没。滚吧！” 唐总诺诺的走了，大牛董无奈的看着尹主任。尹主任也不知道怎么说，事已至此，也说不上谁的错。可能最大的错就在于裴总当众宣布处罚决定而没有在集团处罚决定下来后再行公布吧？估计着这会儿裴岩正高兴着呢？哎，尹主任也想找个借口开溜，大牛董正处于火山喷发的前奏，可不想撞牛啊！ 大牛董示意尹主任还是订一桌饭，就在“春天的芭蕾”。尹主任先是一愣，后点头立即去了。 “柯丁一呢，跟你在一起吗？” 大牛打了差不多十多分钟电话，这耐性也磨完了。不耐烦的直接问女儿。 “爸，怎么会和我在一起呢？您不是开除了他吗？”糖精还对大牛的做法生气着，十分不耐的堵气着。 “扯什么犊子。是我开除了吗？他现在哪儿啊。” 大牛董从不对女儿发火的，这次也有点来气了。糖精偷偷的看了一眼卧室，轻轻的听了听，传来的是小柯轻微的鼾声。捂着话筒，小心的走过去将被子帮小柯盖上，被小柯扯了一下手，挣脱了，使劲的拍了两下不老实的小柯。披件衣服遮住该遮住的地方又轻轻的走出卧室把门给带上。 “爸，那我得给您说道说道。您的下属，而且是为公司为集团做出杰出贡献的下属离职了，您不知道。谁信啊？再说人走了，到别的公司去了，你再去找人家，您觉得合适吗？” 糖精展开了女汉子的精神，靠坐沙发上，把白白的腿往茶几上一搁，展开了也大牛董的谈判。 “废话。是不是你让他离职的啊？” 大牛董猜测着，这是闺女干的事，这事她干得出来。一想着这可能，大牛董从椅子上弹了起来，气不打一处来。 “怎么可能，我会做这事吗？爸，企业虽是我哥哥们的，但我也不会拆台不是？” 糖精对家族中的想法也能接受，但还是有一根刺的。 “那，你现在联系小柯，就说我请他吃饭，在春天的芭蕾。晚上，你也来。”大牛董不管三七二十一，下了命令再说。 “联系不上。”糖精还想打马虎，但大牛董将电话挂了。 糖精拿着电话就想扔了，这大牛同志总是那么霸道。自己做错了，还要将错要别人去改正。这会该怎么说啊？ 糖精推开门看了看还睡着的小柯，又将门关上。拿起电话想给大牛董拨过去，又放下。使劲的揉揉那又崴着了的脚，这会儿痛得龇牙咧嘴的。 第206章 喝茶 糖精下定决心，轻手轻脚的推开门，脱了衣服钻进被子里，贴着小柯的后背紧紧的搂住小柯的脖子，将脸靠了上去。 一番美丽的动静与快乐过后，妖精般的糖精更是象一只得逞的小狐狸，对着小柯这里哈一口气，那里哈一口气。这都使美人计了，小柯还不得使狗咬鸡的。 还懒着的小柯被糖精拖了起来，被糖精左一件衣服比比，又一条裤子比比的打理好。最后再打上糖精的香水，再抹一点油，小柯真有点奶油小生的味儿了。 “干吗呢？这是要我男扮女装啊？”小柯任由摆布，但也不免小抱怨。 “我这是带你去见个客人，今天要好好谈啊！不能丢我的脸！”糖精一边整理着小柯，一边对小柯提要求。 “什么重要的客人啊，见个面还这么大规矩？”小柯猜不着，但也很好奇。 “要你管啊？你听安排就行了。”糖精温柔不了三分钟就恢复了女汉子的霸道。 “不会要命吧？”小柯故意装得很紧张小命的样子配合着糖精的霸道。 “你命很值钱吗？你现在就乞丐一个好不好？呵呵。”糖精尅了小柯一句，想起了什么似的象个小母鸡似的笑起来了，还笑得打不住嘴。 小柯真是无语了，有这样的老婆吗？老公才被炒鱿鱼，就笑得这么开心，还有一点同情心吗？当然这种鱿鱼是小柯主动的，但也不能这么没眼力见啊，笑得这么开心的。这让小柯这惆怅的心情情何以堪啊？ 又是这春天的芭蕾，怎么一个两个都喜欢这调调。小柯跟着糖精一路腹诽着走进了最里间的一个小包，有一茬没一茬的聊着。糖精显得特别的紧张，一会儿洗手，一会儿又是去补一下妆。不停的整理着自己的衣服，还不时的帮着小柯整理衣服。 这倒底是谁啊？能把一个女汉子紧张成这样，小柯真是有点佩服了。 夜如清风吹来一丝丝暮蔼，遮住了太阳又挡住了星星，只让点点灯光在这夜暮下妆饰。临窗望去，黄黄的灯光里总带着一缕缕柔情，充满着温暖。小柯很久没有这么安静的欣赏夜的美，每天都是摸着黑起来，迎着灯撞进夜，再回头倒到床上。只见过那淡淡的朝霞，却是没有见过真正夜的美。 糖精临窗坐着，小柯就这样看着婉约的美人儿倚在窗外投射进来的灯光里，特别的和谐。 包箱门粗鲁的推开，打破这宁静中的美，小柯很生气，不管是谁，也不应该这么没有礼貌的打断美中的糖精。糖精刷的站起，很拘束的靠着桌边，似乎对进来的人充满着敬畏。 小柯很不客气的坐着望着来人，哦，大牛董。于是也随着糖精站了起来，毕竟大牛董是糖精的亲戚，更是对小柯有恩。不论大牛董最后如何想，小柯还是不能不客气。 心里这一刻虽对大牛董充满着排斥，但也对糖精充满着感激，毕竟在想办法缓和着关系，希望小柯能留下。小柯虽不愿糖精这么做，但还是感动。 “坐。” 大牛董进来没有过多的客气，只是简单的一个字说完就径直往上首坐去。糖精飞快的走过去，帮大牛董拿起衣服挂上。又要帮大牛董布碗筷，小柯起身将糖精拉了回来。 “我来吧？我还没有拍过老板的马屁呢？哪能劳动老婆大人动手。” 说着，小柯快速的帮大牛董放好碗筷。糖精很恼火的瞪了一眼小柯，怪小柯帮倒忙。大牛董也横了小柯一眼，眼睛里是那么的意味深长。 一切布置停当，终于又回复了宁静，小柯又可以看着美女与淡黄的灯光相交的美。糖精好象还沉思着没有从刚才小柯的动作中回过神来。大牛董自顾自的捏起一粒花生米扔嘴里，这时就是一个要喝酒的老头，一点形象也没有了。 “离职了？”大牛董终于不再沉默，开口问了一句。 “离职了。”小柯也是淡淡的回答，好像说的不是自己。 “有什么打算？”大牛董将花生扔嘴里嚼得咯吱响，听得小柯牙痒。 “还是替人打工吧？”小柯也没有过多的感情。 “为什么就不能替我打工？”大牛董用力的将花生咬碎，带着狠劲。 “给谁打工都是打。”小柯无所畏的说着，看得糖精真的有一种上前咬一口的冲动，在一旁挤眉弄眼的，急得不行。 “就是不给我打，有仇？”一颗烂花生让大牛董嘴里全不是味儿，一把吐了，拿茶漱了下，又噗的一下吐地上。看得小柯真想发笑，可能这才是最真实的大牛董吧。 “睢您说的，我给您打工还能打出仇了？只有感谢，没有其它！老板，打工仔，拉起一家企业后的命运就是这样的归宿，我能理解的，感谢您对我的关照。” 小柯说了一句他认为是真理的实话。端起茶杯敬大牛董，虽说菜没上。 “喝酒，我今天想喝酒。”大牛董拒绝了小柯的敬茶。 “爸，小柯敬您茶呢？您什么意思啊？”糖精还是帮着小柯的，直接叫了出来。 这一声叫，让小柯惊呆了，小柯想运糖精是大牛家的亲戚，是妹妹，是表亲，是侄女，就是没有想过是女儿。因为大牛董明白的告诉过小柯女儿有男朋友了，但这不合逻缉的，糖精就是小柯的老婆啊？小柯是可以肯定糖精不可能还有其他男朋友的。 小柯呆头鹅一样的端着茶杯站在那儿一动不动的，这是什么情况，好象一切都超出控制，超出了自然规律。 “静，你问这小子，这是敬我茶吗？是吗?有这么敬茶的吗？” 大牛董端着茶杯在桌子上敲着，茶水都溅了一桌子还兀自不知，生气得嘴唇发抖。糖精赶紧的上关摸着大牛董的胸口帮着顺气。 “爸，小柯不是不知道您是我爸吗？小柯，赶紧给爸爸重新倒茶。” 大牛董摆了摆姿势，瞬间换了个威武的形象端着。小柯茫然无措的糖精说什么就是什么，拿了新杯子倒上茶，又双手端到大牛董手上。 “爸，您喝茶。”糖精说了一句，又横了小柯一眼。小柯赶紧跟着说“爸，您喝茶。” 大牛董端起茶杯喝了一口，然后将茶放桌上，望了望糖精，又望了望小柯，叹了口气。 第207章 原委 三个人都没有话说，不过小柯和大牛有共同的爱好。那就是吃鱼喝酒，糖精很会点菜，直接点上一锅鱼，酒也就两上老白干。 小柯今天可难受了，盼着见老丈人，丈母娘，这会儿真见了老丈人又吓了一大跳。双手端杯，先敬着，糖精就在旁边要添酒，小柯没让，自己给大牛董倒酒，那叫敬得一个殷情，倒得一个心诚。 “趁着我还没醉，我对你的去向做个安排。”大牛董一口喝干杯中酒，懒得管这无赖的小子，直接做安排。 “我。”小柯还想说，但一见糖精那无邪的眼睛里准备冒邪火，就不敢再多说一个字。 “你还是御品堂的副总，职级不变，你离职报告我没签字，不算数。改任生产副总管生产与研发。你原有营销体系的人员也要做调整，经理全部调集团任部门副总或者调任子公司副总。现在御品堂的副经理级的调整为经理，由裴岩搭好班子。明年集团要大发展，我也要人。” 大牛将设想和小柯说了，其实一直有这想法，大牛更想将小柯放到集团做分管营销的副总，但出现这档子的事，只好缓缓再说。大牛也想看看小柯是不是对生产也在行，这也是大牛最想了解的。从来没有听过小柯说过生产如何进行的，只是听小柯如何说营销，营销还不错。 大牛望着小柯，很想知道小柯将如何说，是觉得担不起还是说困难，也好从心里有个评判。 “马副总呢？他不是分管御品堂的生产与研发吗？”小柯倒是没有什么不乐意，做什么不是做，生产小柯也在行啊！ “马副总调副食品公司任老总。”大牛董直接告诉了小柯马副总的去向，也体现了一个公司发展快人人有前途的大牛用人概念。 糖精小鸟依人般的给大牛夹一筷子菜，又给小柯夹上一筷子。看着两翁婿越说越投机，笑得像只小猫咪，不时的给小柯投来鼓励的眼神，可惜这一切都白费了，喝得醺然欲醉的小柯已经分不清这是鼓励还是打击，也就直抒心意，有什么说什么。 大牛董很喜欢小柯这样，有什么说什么，虽然有时很无赖，但至少会说实话。也主动的敬小柯一两杯。 醉了的大牛也给小柯说了一段小柯在展销会上的失误。小柯洗着耳朵听着，也想知道自己都无法预见的事情大牛董是怎么知道小柯错了的。 那天展销会人头攒动，御品堂有一个算一个的都忙得个脚不沾地，也就小柯还能忙里偷闲，指着这个说着那个的安排着工作。 第一天的两场节目录制就将Emperor T的名气打出去了，可以说以前知道Emperor T现在更是因为使用Emperor T茶油而自豪，以前不知道的现在也知道了。 第二天上午还没有开录节目，露天展台就来了一群人视察，边视察还边夸奖御品堂做得不错，拎起这瓶油说领导用过这油，最高品质了，末了来一句“我们小老百姓是用不起哦，哪天找你们大牛董去。” 说一声，又看着小柯一眼，小柯没有注意。旁边一同行的工作人员提醒小柯，“小伙子啊，你给你们大牛董打个电话，就说他老朋友陈局过来了。” 小柯正忙着呢，也有点晕头转向，说了声好的，等下打电话就把这茬给忘了。 反正后面又来了几拨这样的大牛董的朋友，小柯也是真忙，也真没有细想这其中的关节，就忽略了过去。 后来，这些领导的下属对着大牛是冷嘲热讽的，意思是大牛董企业出名了就不要这些老朋友帮衬着了。大牛董可是知道宁得罪神仙莫得罪小人啊，何况这些爷都是管着这证那章的，大牛董可得罪不起啊。要不然的话，一个简单的章半年也不给你盖，干什么都干不了。 大牛董赶紧的调一批油，亲自送上门去，还不能说小柯没给电话，也不能说赔罪，只能说从基地调了最好的油过来请领导们品鉴。大牛董那个冤啊，小柯当场给了不就拉倒，这不是外婆送亲多余一礼吗？气得大牛很想给小柯几下，要不是女婿，当场就要收拾了。 小柯认识错误了，这看女婿面上好啊。敬酒，敬酒。 一个错误让小柯反思了很多的错误。 第一天节目录制结束的时候，一个所谓的国家级的电视频道记者找到小柯，给小柯进行一轮采访，采访完了，顺便提一嘴。 “你们油很不错，今天的采访很有希望在电视里播出。” 然后，这瓶油拿着看看，那瓶油拿着瞄瞄，就是舍不得放手。一副意犹未尽的样子和小柯有一搭没一搭的扯着，甚至扯到了北方的年节是不是送这油合适，家里老人应该喜欢，而这位记者家里正好有这么两位老人。 小柯没有反应过来，正想着怎么就应付过去，好准备第二天的事。 记者见小柯嗯嗯呀呀的，觉得这采访没什么意思，拎着机器走了。直接往别的茶油公司处采访了，回过来就见这记者拎着几瓶茶油示威般经过露天展台。小柯根本就没这意识，就当是路人甲，怪不得这电视台全是竞争对手的采访，就没有御品堂的什么事，哪怕这Emperor T很牛，也没有影儿。看得公司员工对着电视台一脸的鄙视。 倒是谋网的记者与小柯打过几回交道，采访了小柯几句，小柯顺手人情似的送上几瓶油，网络上充斥着各种关于Emperor T与录制节目的报道。评论与点赞都能把网络平台给淹没。 原来是这么回事，小柯终于意识到自己错得有多厉害。这些应对媒体的事就应该请品牌的罗一诚来对接，甚至可以在现场设置新闻发言人，召集媒体进行新闻发布会。 如果是这样做的话，那效果可能会更好，如果是与栏目组一起召开新闻发布会呢，会不会还要好些呢？ 小柯将自己的错误说出来了，大牛一脸醉意的搂着小柯，“我大牛的女婿就是不错，孺子可教。” 糖精狠狠的瞪了一眼大牛，意思是“爸，你就别拽文了，大家都知道您是老农民。” 第208章 交接 交接在第二天开始，小柯直入自己原来在御品堂的办公室，直接召集所有营销线上的经理并报告裴总。当着所有的经理面向裴总交接。 交接并没有什么多少东西，一个是营销资料，一个是钱财物，一个是人事动态关系资料等。其实也没有什么可交接的，小柯有的，裴总那儿也有一份存档。 但当小柯按部门，按发展将各部门的上千份资料做电脑交接的时候，裴总还是惊呆了。原以为小柯只是运气好，这么多好经理在帮衬着，但通过这次的交接裴总才知道这近一年的发展小柯在这背后付出了什么。 经理们更吃惊，原来每个部门行文制度制定的后边会需要这么多工作配套，与其说是小柯在交接还不如说是小柯进行示范性讲课，告诉每个经理每份决策后应做的工作，并不是开个营销管理委员会就能决定下来的，而是通过很多细致到极点的数据分析与决策树的策划结果。 裴总其实一直在吃惊着。糖精调走了，而且接的是好兄弟唐默的位，原来这位才是唐家大小姐，自己的远房表妹。 小柯原来是大牛董重点培养的营销杀手，怪不得大牛董全力支持着。这不仅出乎裴总的意外，更出乎集团所有人意外，当然也包括唐家大公子唐默。 据裴总的了解，这下小柯与唐家大公子的仇是更深了。 钱财物小柯就没有这块，只有电脑与柜子，做了个签收，人事动态关系表也做个向征性的交接。很简单，相互一签字就完成了。 在小柯的见证下，各晋级的经理，现在的集团营销中心的部门老总们很高兴的与副手和主管交接工作。小柯觉得这很失败，这件事可以缓两天交接的，至少要将接手的经理定下来后再交接。这状况是无法再确立合适的人选的，至少小柯就觉得有些人可以做副手但做主官是不行的。 于丹的副手田亮全是一个老成稳重的人，也是个混日子的，之所以提他做副手，小柯的想法是做为于丹的互补，但明显做主官正职就不合适了。于丹也觉得这裴总看人还是有问题。 “老大，您这一转行，带动着公司大地震啊？影响力巨大啊？” 于丹靠着她那办公桌，颠着腿，轻轻的用手摸着她那铺着花巾的椅子。虽是随意的说，小柯也看出了她的不舍。一年时间从一个员工到集团的部门长，于丹在这椅子上付出了多少心血。 “埋汰我是吧？你现在是领导了，就这么埋汰前任老领导的是吧？要学会安慰下属。” 小柯毫不客气的点出于丹是摸着光头骂秃驴，讽刺得小柯不要不要的了，顺便求个安慰。 “老大，要是您继续在御品堂当营销总，我肯定不愿意当这个副总。工资比这当经理少多了。那里的副总才七千多，我这里当经理每月奖励我就三四万呢！” 于丹夸张的诉着苦做着对比，顺便也拍一下小柯的马屁。双手张得象小鸟的翅膀，比个大西瓜又比个小香瓜，胸脯一抖一抖的，只是冬天没有什么杀伤力。小柯只是笑笑没有吭声，难道不知道除工资外还有福利一说吗？ “老大，我们到了集团，你得经常指导一下。不明白的我就找你啊，我们都你带出来的，不能看着我们死在那里啊？” 于丹说了这么多，这句才是最想说的。管一家公司和管几十家公司是不一样的，不论是于丹，还是肖晶晶她们，都还缺着这种自信。小柯也没有管过几十家子公司，但还是提了个建议。 “当集团部门长，站得高就要从高处来制定战略，给予技术支持，而不是冲在一线。更重要的是集合所有子公司的力量不使其分散，最好的是做到渠道寄生。” 这是小柯的想法，也不知道对不对，但集团既然设这么多子公司，而且都是单独运营的就是想发挥各种不能互通的子公司间的独立运作能力吧？现在成立营销中心，就是想要加大营销，并能切实对渠道进行指导与支持了。 上午一个小时就交接完了，小柯又在裴总的见证下与马副总在总部进行一个纸面上的交接。交接完，小柯与马副总直接赶到生产基地进行现场交接。 还没进厂，工厂门前就排好整齐的队伍，“欢送马总荣升，欢迎柯总履任”匆忙间能写得这么好的字，排得这么整齐，真是难为他们了。也能看出马副总在员工管理方面确实有一套。 小柯跟着马副总下车，一一的与工厂里的师傅们拥抱握手。很多女性职工都流下了泪水，依依不舍。小柯安慰着，“马总高升，也还是一家人，到时会经常回来看大家的。” 大家都认识小柯，知道小柯营销很厉害，今年大家虽说很累，但工资也涨了差不多一倍。不过也忐忑着不知道小柯做不做得来工厂的管理。 不仅是工人们怀疑，大牛董也怀疑，就没听说过小柯工厂管理也行。但没办法，总得让小柯去工厂锻炼一下才行的。在大牛心目中可将小柯当未来女婿培养着，还是个家族的思想在做怪。 “小柯，我们兄弟待会交接完了先给你摆个欢迎宴，今天好好喝。喝倒了，明天我去上任。” 马副总不是个会拐弯的人，直接提议大家散了，留下几个主管陪着。马副总带着一起进入会议室里一一进行介绍，这让小柯特别的感动。不论谁上任都不会这么交接的，而马总是真心当小柯是兄弟。 库管陈明，负责原料采购、出入库与仓库管理。 产管马强，负责生产，主要是管理生产。 质管徐雅，负责各环节质量保证，并管理实验室。 技管曾德，也是工厂的工程师，保证生产线的正常运转与设备维护。 四位主管小柯以前打过交道，认识而已，交道不深。小柯上前握了下手，没有太多的话说，“以后一个锅里吃饭，一个窝里待着，大家相互支撑着点。” “柯总是我兄弟，比亲兄弟还亲。大家要象对我一样对柯总，透露个小秘密，不听柯总话得不到晋升的，听了柯总话，个个当老总。” 马哥的话吓了小柯一跳，以为要说小柯的那一档子事呢？原来是这啊，小柯也能理解到马哥的苦心了。 第209章 提点 “马哥，保安队长和安全员是谁啊？” 小柯扫了一下大家，给大家散了一圈烟，又给马哥给点上。好象没有介绍自己是安全员的，再说保安队长也不在位。 “保安只有五个人，没有队长。” 马哥有点傻眼，吸了一口烟，差点呛着了。想着保安就几个本地老头，还用设队长吗？小柯问的都没有。 “那几个认证管理员和生产资料管理员呢？” “公司派驻了会计组吧？” 小柯问一个，马总就呆一下，再问一个再呆一下，这些就没有，望了一下小柯。这小子是装的还是真会啊？ 所有的主管都拿着烟，抽也不是，不抽也不是，都回答不上来，这不会是新官上任三把火吧？想当初小柯总任营销总的时候那火是烧得忽啦啦的，就差烧到基地来了。大家都有点小怕怕。 “哈哈，你们想多了，我就了解情况，放心，我不会烧火的，这是油厂，火烧起来灭不了的。” 小柯好象猜着了大家的心思，开着玩笑说。但大家都不这么想，信你小柯才怪了，哪个到厂里来的经理不说小柯最精了。扮着猪儿吃老虎，大家都不是老虎，那还不被吃得骨头都没有啊？ “大家放心，只要铁着干，小柯肯定重用大家的。这点我可以保证，谁叫小柯是我兄弟呢？” 马哥也安了下军心，再说这里都是马哥得用的人，也有拜托小柯照顾的意思。只是两人都不明说，有这个意思就行了。 工厂制度建得很规范，登记簿建得更是规范。出入库明细与总量清清楚楚，每个生产环节登记更是清楚明白。小柯与马哥在当日本子上分别签名算是交接完成。 吃晚饭还早，马哥带着小柯围着整个厂区转起来。这棵树扶一下，那根草拨一下。小柯一看，怎么那么像皮老汉呢。这都是带着农民式的不舍。 “好了，好了，老兄，别抒情了。你这是高升，别说你交给我不放心啊？走了，先到庙里去烧个香。” 小柯看不下去了，再看下去那心情得多压抑的，你们也不想想小柯的心情。前天离职了，结果升职的没有我；老婆说是要嫁给我了，结果跑路了，这得多痛苦啊？只好提议去拜访一下忽悠大师，感受香火里的宁静。 “走走，小柯，你别说，做了差不多六年了，真有感情了。” 马哥收拾心情昂首阔步朝前走，想着自己高升了，那是说不出的意气风发。看得小柯真咂舌，原来是装的啊？都是好演员。 “小柯，哥到了副食公司，别的不担心，就担心营销上的事，以前裴总做了那边的副手，虽说营销也还行，但每年不到三千万，这还是个十多年的老厂啊？” 边走马哥边伸出三根手指埋汰着裴总，想将裴总说坏以取得小柯的好感。小柯想着，我有这么下作吗？你说裴岩以前做得好难道我就不帮你？ “嗯，是要加强营销这块工作！”小柯随意的应和着，跟着马哥的节拍往山上走。 “小柯，你是营销的专家，这御品堂就是你拉起来的，也培养了这么多人才。你说怎么做吧？”马哥这么性子直的人也学会了拍马屁了。 “马哥，话不能这么说。这御品堂还真不是一个人能拉起来了。这里面就有您的功劳，至于他们晋级也是他们努力的结果。”小柯很谦虚，就是更谦虚别人也能理解你的付出与功劳。 “小柯，你就跟哥哥说，副食品公司该如何做营销吧？”马哥是个直性子，也是个急性子，手一扬，跨过山脚的泉水沟，直接问小柯。 “马哥，我有个想法。现在我们御品堂的渠道建得很不错的，品牌影响也出来了。但我们的产品太单一了，代理商如果纯粹的经营我们的油，做不到渠道的有效利用，也做不到利润最大化。而我们产品定位针对的人群也需要更多产品丰富她们的需求。其实，您可以贴Emperor T的牌或者建立一新的所谓的国际品牌来寄生在渠道上。既丰富了Emperor T产品线，也能将副食品迅速铺开。” 小柯边说边想边爬山，大牛董也是在那天喝酒的时候听了小柯的所谓高论才下定决心这么做的吧？子公司可以有很多，但渠道可以共用的。 “嗯，小柯。老子决定了，到了副食品公司先将营销部门的人员全赶到集团营销中心去当上半个月的学徒再说。” 马总这是摩障了吧？有这么做的吗？不过也行，修行不同，各有各的缘法。或许是最佳的改变方法。 添上香油，又是一轮的作揖磕头，又是求见方丈。这一年小庙变化很大，宗教文化部门意识到这里的香火旺盛也不断修缮着小庙。小庙变得更具精神，方丈也水涨船高，不是谁都能见的了。御品堂的老总们要见还是能见到的，不过不是随意的见，而是求见，要看诚心。 小柯说明来意，意思是马副总沐浴香火得以高升，这会儿小柯来了还请多指点避佑一二。 老知尚很会做人，从手上摘下一串珠子双手递给马副总，又帮着缠在马哥的手上。闭眼合什嘴唇闪动着，念上一段经文，说不出的庄重肃穆。 马哥被这氛围感染着，沉默着，心怀喜悦之心。 老和尚念完经告诉马哥。 “施主有慧根，有善缘，此菩提心伴我佛前三千天，日诵佛谒三十遍。今日再结缘也是缘深。” 小柯不太能听得懂，马哥一个技术出身的更是不太懂，一味的呵呵笑着。就是一个高兴，没想到老和尚会将佛珠都给了自己，这回是赚大了。 马哥一高兴就不怎么能控制得住自己的冲动，临走了时候将口袋里所有的钱都塞进了善款箱里。陪在旁边的小柯是看得目瞪口呆，这庙里要是每天送上几回绝对比御品堂要来钱快。这也是一门很好的事业啊！ 马哥不怎么理会这没有佛性佛缘的小柯，要知道小柯来小庙这么多回老和尚就没给过小柯好脸色看。这次要不是以后捐油的改成小柯了，估计着也没好脸色。 第210章 送站 送完敬爱的马总上任，迎来了亲爱的唐总。糖精一刻也不肯离开小柯，开玩笑的说着，要让吸干小柯，不让小柯干坏事。 小柯很委屈，觉得身体好着呢，再说也不是个干坏事的人啊？但再解释也没有用，糖精二十四小时不离身。厂里的员工都知道唐精是公司的前人力资源经理，都在糖精手上过了一遍，这时在厂里，还不归糖精管，那玩笑开得震天响，整天嫂子来嫂子去的。连看门的老大爷也是糖精嫂子。笑得小柯差点摔沟里去了。 短暂的相聚或许是为了长久的分离，糖精还是要走了，甚至都留不过元旦节。港地的圣诞与元旦正好是购物旺季，糖精要去过渡的。 九点的飞机，小柯很早就在进机口等着。唐家浩浩荡荡老的少的，高兴的，抹眼泪的一大家子，小柯赶紧的跑上去。 “爸，妈。糖精。”小柯就是脸皮厚，毫不客气的乱叫着。 糖精是难得的脸红了，糖妈红肿着的眼睛瞪得象牛眼，下一秒就要发火，倒是大牛难得的一脸淡然，坦然受之。 “不要乱叫，你以为你是谁呀？凤凰男？” 唐默唐大公子很不客气的将行礼往旁边一扔，冲小柯吼了一句。这火大得不行。 “呵呵。谢谢表扬。”小柯笑着。 这下唐大公子是火嗖嗖的往上冒，还能笑出声来，估计着是气乐了。大牛董是目瞪口呆的，还准备训唐默的，这样也行。糖妈眼睛都快眯成一条缝了，就纳了闷了，这还是那个天狗哮月的老柯家孩子，抱错了吧。这脸皮，比大牛可厚多了。 “不是不要你送吗？” 糖精见着小柯能来送机，还是特别的高兴，虽然小柯没有听话。一把挽着小柯的手示威一般的看着大哥，顺便还伸出个拳头威胁着。 糖精很快的被糖妈抢走了，一个劲的鼓叨着，好象有说不完话，好象一别经年不再回来一样。边说还边瞄着小柯看一眼，意思是得防着这小贼，这不是好人。 糖精直到临起飞前半小时才进闸，刚进去又跑了出来抱了小柯一下，然后再交待一句“老实，听话，不然我收拾你。” 小柯那种不舍被撤底的冲得一干二净的，心里满是无奈，有那么不堪吗？太欺负人了。 “小柯，走，上车。”大牛董径直的往外走，边走边要求小柯一起走。 “呵呵，不了。老板，我得赶到工厂去。老婆有交待，她不在的日子只准待工厂。” 小柯的话气得大牛董差点摔一跤，你小柯就这么乖。再说了，老板的话就可以不听了。明显躲着老子好不好。 “哦，那去吧。” 大牛董再看看旁边那要撕了小柯的糖妈还是赶紧的放了小柯一马。别变成仇家了。 直飞港地的航班一落地，糖精就充满了失望，这机场还没有滨江机场大和新呢。糖精是跟着大哥一起来港地的，港地KS贸易公司也就上十个人，并没有形成规模。说白了就是为了一个合资注册的公司，好让KS集团享受一下外资的待遇。 唐大公子戴着个墨镜，系着个黄金狗链子，手上还绑一圈吊牌，敞着衣服，很拉风的拖着小行礼箱往前直走。糖精拖着两个大箱子，低着头，跟在大哥后边，保持着距离，还在心里念着，“我们不是一路的。” 糖精差点撞上航站楼的出站闸口，猛然抬头看见一欢迎牌写着自己的名字“奥多欢迎唐静女士”。哈，估计是同名同姓，真想拍拍照传回家，一下飞机就有人接，不像大哥还得坐巴士往九龙走。KS贸易就在九龙那旮沓，省钱是第一要务的，又没有什么业务的，不用摆在港岛中环什么地方的。 糖精不自觉的跟着大哥，心里快乐的畅想着。突然电话响起，这一定是小柯打来的。糖精赶紧的想也不想的接了。 “喂，你是唐静女士吗？” 一个陌生的女人打来的电话。糖精特别的奇怪，这是谁啊？拿起电话一看，这不是香港的吗？这谁啊，太及时了吧？ “我是啊？您是？”糖精奇怪的回了一句。 “哦。我是小柯的朋友赵靓，你出闸了吗？我来接你，举着牌呢！” 啊，真是接我的啊？哈哈，太好了，那牌接的就是我。糖精转身后回走，看到那是一位举着牌的男士，旁边还有一位很气质的美女正东张西望的到处扫描。 “您好，我是唐静。”糖精赶紧的跑上去打招呼啊。 “你好，唐静。我是赵靓，你跟着小柯喊我靓姐，这是陈东，喊陈哥。这是张灿，喊张哥。这是钱满，喊满哥。” 靓姐一一为糖精介绍着小柯以前的同事兼朋友。糖精嘴甜的叫着陈哥、张哥、满哥。大家也一个劲的夸着糖精漂亮，怪不得不到港地来呢，原来是美人在怀呢。 小柯的原同事就是一群烂人，什么玩笑都敢开都能开。边开着玩笑边抢着拎箱子，这个说去发动车，那个说住的地方定好没都安排好了，还有的说着先填饱肚子再说。 糖精高兴着也充满戒心，不知道这是真是假的。直到接到小柯及时打来的电话才放下心来，一种他乡遇故知的感觉由然而生，心里激动着，也高兴着，跟着这些哥哥姐姐直接就走。突然发觉好象丢了什么一样，想一下，把唐大公子给丢了。 唐大公子也没有注意到把妹妹给丢了，还一个劲的摆着酷朝前走。不时的对着帅哥靓妹吹一声口哨，发现一个古惑仔一般打扮的立即低头装老实仔。 都快到巴士站了，突然发现自己不是一个人来的，还带着妹妹要交接的呢。啊，唐静呢，那急得像热锅上的蚂蚁，赶紧的往回跑。 边跑边嘴里不干不净的骂着，这才到港地就这样，这老爷子是怎么样想的。这十多人的小公司交给别人打理就行了，非得把妹妹叫来坐镇，不知道我要安排那小明星家人来管啊？真是多事。这下好了，赶紧的找吧。别真的丢了？ “哥，你在哪儿？我朋友来接我了，我就在出站口呢。” 收到了老妹的电话，唐大公子终于放心了，也一个劲的往地儿跑。 第211章 站台 因为行程紧，再说公司就那么几个老弱病残，也没有什么好交接的，唐大公子与唐大小姐的交接就定在下午。 正好靓姐她们在周日的时候是休息的，也正好想陪着糖精多聊聊，用靓姐的话说，“要多陪陪这弟媳妇。而且晚上小柯那‘差的BOSS’还要设宴款待哦。” 于是一帮人又跑到位于九龙一个靠着海边的几层小商务楼的KS贸易公司。 公司没有大的会议室，只有一个小小的接待室，十多个人搬着凳子摆在里面就算是开会，唐大公子带着糖精进入会议室，直到坐下来准备说话了，都是那么的安静，没有一点热度，连个议论声都没有。糖精就特别的纳了闷了，港地人都是这么冷漠吗？ 自始至终都是唐大公子在讲话，一会儿飚着普通话，一会飚着英语，一会儿飚着粤语。糖精算是看出来了，这十几个所谓的元老根本就没把唐大公子当一回事。公司也就这么养着这帮爷，在港地开个人很难的，也难怪了。 糖大公子还在发表着他的离任致辞，糖精却没有了上任的施政报告演讲了。出了接待室的门，给还站在外边的靓姐找个水杯倒杯茶。 “这些大爷不服管啊？姐进去给你吼一嗓子哈？” 靓姐端起糖精递过来的茶，带着糖精与一帮兄弟直直的进了接待室。 “唐总，你旁边待着去。现在是我妹上任，你歇着去。” 靓姐极端粗爆的打断唐大公子的演讲，让唐大公子一阵火大，但又觉得得罪不起这帮地头蛇，只好乖乖的坐旁边，让糖精坐到主位上去。 这一幕看呆了所有的员工，这是什么情况，这新来的女唐总不是原来唐总妹妹么？不就是一个刚从内地来的小姑娘么，这是什么情况。大家都镇住了。 “吵什么吵，都安静着。” 靓姐拍了两下手，展现霸道女总的范儿来，果然没有一个人再吭声了。 “我是奥多咨询的总监赵靓。奥多咨询大家不知道，但奥多集团大家一定听过，奥多咨询就是奥多集团的管理机构。” 靓姐这么一介绍，大家都吃了一惊，这新来的小唐总是发了什么疯，居然将奥多集团的人都叫了来。刷的一下抬头看靓姐，又刷的一下抬头看糖精，刷的一下低头了。再也不敢吭声了。 “今天我们家唐静新上任，大家这态度，我很不满意。给大家一个月的改正机会，一个月后还这样，麻烦走人，别提跟我打官司那些没用的。好了，唐静总你说。” 唐静是看呆了，这靓姐太霸气了吧？这还是在我的公司呢，那要是在自家公司还得了。怪不得小柯在公司也那么霸气，真是有什么样的师傅带什么样的徒弟。唐静也决定霸气一回。 “我叫唐静，以后大家别小唐总小唐总的，我不喜欢，叫唐总。这里我说了算，OK。” 这一开场把靓姐也吃了一惊，这柔柔的小唐也不是省油的灯。不是一家人不进一家门啊！我们家小柯会被欺负死去。 “以前，公司就是一年两年没业务也养着大家。以后不会了，所以大家最好勤快点。好了，干活去，我还忙着。” 就两句话，糖精直接赶走人干活去了。都拎着凳子赶紧跑，真得动起来了，真不开眼，这唐总可不是那么好应付的主。 “小静，跟姐走一趟，拜访一下港地最大的零售大鳄，嘉士集团老板。” 靓姐是一个行动派，所有的事恨不能一天就解决。 “啊，现在就去啊？”糖精都有点不适应这港地的快节奏了。 “对啊。你算有福的，小柯这小子上半年就给我说过要找一下这边最大的零售商，刚好是我们的服务客户，今天约好了见一下。” 糖精被靓姐拖上了车，直接往九龙的嘉士集团去了。糖精就象是一个小跟班，一切都是靓姐在谈。 对方也特别的爽快，答应特事特办，赶在十天后的平安夜前上架。什么进口采购合同啊，什么报关啊，什么送检啊，什么货柜啊，什么特通啊都特事特办。主要是嘉士与国内合作得很紧密，再加上背后还站着一个奥多集团做着信誉担保，能不快吗？ 糖精还没有放下包呢，就忙得打转转。更主要的是靓姐带着一帮小柯的兄弟指导着糖精和KS的十多个员工忙。 靓姐一直在办公室骂着，这个不行，那个速度象蜗牛，用靓姐的话说，这帮太爷就是贱，不骂不出活，逗得糖精咯咯的笑着直喊亲姐。差不多忙到晚上十点多才整个头绪出来。 “姐，谢谢你啊！今晚我请客吃夜宵，把我们的员工也一起喊上。” 糖精抓着靓姐的手不放，使劲摇着撒娇。 “请客是应该的，我这咨询是要收费的，但这次就算了，还是我请。你的那些什么员工的就不用跟着了，活干成这样还有夜宵吃，门儿都没有。等干好了再说。” 靓姐凶巴巴的对着KS贸易的员工说着，让所有员工提心吊胆中还有一种庆幸。这幸亏不是这母老虎，那大家都得死，还是这唐总好。真是没对比就没有伤害啊？ 唐默被忽略了，一下午都无所事事，只到糖妈打电话来问情况才想起妹妹跟人去吃夜宵也没喊上自己。再一想，妹妹这住的地方还没安排呢？赶紧的打电话找人。 “哥，你别管了，我和靓姐住一块，刚好她房间空了一个。我和她做伴去了。”糖精这是粘上了靓姐这大姐头了。 “啊，这也可以啊？”唐大公子真是傻眼了。 好歹也在港地混了上十年，从留学回来以后就一直在港地。这会儿才好像知道该怎么在港地混，那个后悔呀。心是哇凉的。 “靓姐，糖精这儿谢谢您了。”很晚了，小柯的电话追过去感谢着。 “小柯，跟我还客气。对了，听小静说了你的具体情况。嗯，不错，没丢姐的脸。”靓姐虽然比小柯小一点，但对小柯真的象带小弟一样带着。小柯心里暖暖的。 第212章 打扫卫生 工厂是按订单进行生产的，营销序列下了订单，工厂照订单要求进行生产。最近除了紧急的按最高标准生产的两个货柜八十吨油直发港地以外，工厂是平静的，保持着每天八小时两个小班两万支油的非满额生产。 预想的代理商与各渠道大量订货的情况并没有出现，小柯估计着是两个方面的原因，一个方面是展销会一千五百万对市场的冲击，另一个方面是新老交接还有一个适应的过程。 不满荷的工作，对于刚接手的小柯来说特别的高兴。可以腾出生产的间隙了解各种情况，并按自己的设想进行改进生产。 想起刚来工厂的时候，在糖精的培同下，小柯这儿看看，那儿瞧瞧的，但大家都像是看怪物一样的看着小柯，现在不会了，而是心里都充满着畏惧，觉得这小柯很特别。不象很多人传的一样被发配过来的，而就是一个生产管理的高手。 将几个主管和总部派驻的财务召集一起就在工厂二楼的会议室开了个短会。 “多的不用介绍，我认识你们，你们也认识我。只是之前交道不深，未来一定会很好的认识的，你们是苦是甜到时慢慢品。我也就不多说了。” 小柯的第一场主管会议开得很是奇怪，大马金刀的一坐，都不用介绍，一句莫名其妙的话，说得所有参会的主管呆头呆脑不说，听得在外旁听的糖精也是一脸的憋屈。这小柯怎么变化那么大啊，一点都不象刚来公司那会，不是被打击坏了吧？ “我现在问一句，以前马总不在工厂的时候有生产任务你们是怎么做的？” 这是小柯的第二句话，问得也特别的奇怪。小柯给大家发了一圈口香糖，又加了一句。 “以后这工厂除了食堂能有火以外，打火机啊、烟啊什么的都不准进工厂。任何人，哪怕是大牛董来了，也不准抽烟。陈明，我给你封个官，让你高兴高兴。你是仓管，那就兼着工厂的安全员，直到我定下安全员是谁后，你就可以卸职了。” “啊，我啊？”陈明完全员有想到这安全管理的工作落到了自己头上，这哪是官啊，这防火防盗的是增加工作量好不好。 “你以为我说谁呢？就这么定了，你找一下财务上网查一下，也和总部人力资源要一下安全员的职责。明天我要。” 小柯这也太武断了吧？这就定下了工作安排啊。陈明一想着管库本身就累，现在还要管安全，也是欲哭无泪。 “马强，我刚问你话呢，你还没有回答。” 陈明在想，马强你这小子很快又要升官了，哈哈，又一个同病相怜的人。马强一片口香糖放在嘴边，吐也不是，塞也不是，这还让人吃不让人吃了。 “柯总，是这样的。我们财务将总部营销中心的订单下发后交给我，我会报一下马总然后与陈明做好出入库，也就是放油和成品进入库。曾德启动设备和设备封存维护。徐雅进行启封质检和最后封装质检。最后清点发货。” 马强硬是将口香糖塞到牙缝里，嘟囔了半天才让小柯听清楚。 “你们都是这样工作的。没有错漏？” 小柯加了一句，大家赶紧的鸡琢米的点着头，在猜不到柯总要说什么，是不是要给大家加官的情况下还是统一口径为好。小柯看着大家都一片认同，也没有说什么。只是嗯了一声就宣布散会。 “大家最近一段时间就当我马总不在，我没到位来开展工作。等我熟悉了情况再说，我就不给大家加担子了。陈明你留一个最老的保安看大门，然后你带剩下的跟我走。” 小柯说完径直走出会议室，直接站到了办公楼前。陈明赶紧的往宿舍跑着喊保安去了，边跑还边想着，工厂就没有年轻的保安好不好，上次那年轻保安不是打架开了嘛。 小柯带着一群保安沿着工厂的围墙走了两圈，外边一圈，里边一圈。围墙外是一条水泥路绕厂一周，路边的杂草与灌木都有半人高，差不多要掩盖住路，很多腾蔓都往墙上窜。墙内挨着围墙的也是一片杂草，很多都将输油的管道遮住。 “陈经理，我带你看了一圈，你发现问题没有。” 小柯盯着陈明，看得陈明直接低头思索，就是找不出问题在哪儿，好好的一个工厂，青山绿水的，多漂亮啊，哪有什么问题啊。 “不知道？那你有打火机没有？” 陈明将打火机拿出来，小柯接了，却望着陈明一顿火，“我不是说不准打火机进厂吗？你不知道立即执行啊？” 把个陈明冤得，比那鹅还冤，不是一结束会议就被你老人家给拖过来了吗？ “如果我现在在这里点个火会是个什么情况？” 小柯点着打火机示意一下陈明。陈明一想，也觉得后怕。外边烧着里边也烧着，这近八千吨油还不原子弹给爆了啊？ “我马上安排人把这些杂草砍了！” 反应过来的陈明行动很迅速，带着保安立即就走。留下一脸僵硬的小柯看着，我有告诉他怎么做吗？ “你等一下。你知道怎么砍吗？” “就是把这些杂草，树枝什么的砍掉啊！”陈明想当然的说道，难道还有什么讲究不成。 “从围墙往外走五米内不能有一颗杂草，其中油灌那儿三十米内不能有任何杂物。厂区内除了绿化树以外，我只想看到水泥地。你找人拖些沙子来，凡属除草后的地方全用沙子盖上。” 陈明这下明白了，这除草还有这些规矩在里面啊！以前真的没有注意到。一摸脑袋，带着保安与几位主管商量去了。 有糖精的日子里，小柯一直没有管生产，而是指指点点的安排着工人们除草填沙打扫卫生。 “你会不会啊？” 糖精很是无奈。别的生产老总到厂里抓的是生产，小柯到厂里抓的是打扫卫生，这叫工人们怎么看啊？ “会不会到时再说。先做看得到的，再做看不到的。” 小柯总是那么的高深莫测。怪不得能与山上的和尚庙结缘，就是一典型的神棍。 第213章 升官是一种痛苦 “我们今天开会，在通知开会前，我要求全厂职工都必须在位的，大家都通知到了吧？有没人请假的。” 又是一次主管会，小柯又撒了一圈口香糖，端正姿态，看了一眼手机，顺便看着几个装得一本正经的在本子上画画的主管和财务。 大家通报了一下谁谁谁因为有什么急事请假了。 “哦，这样啊？那行，这几个人就不在我的考虑范围内。” 小柯这话一出，大家整齐划一的将头一抬，这小柯是要干啥，是不是我们错过什么了。 “以后的会议必须记录存档。这份工作由出纳唐敏来做，给你封个官，会务秘书，包括开会通知与记录全由你负责。” 唐敏赶紧的点头，生怕不点头，小柯又要派别的活，最近大家有一个算一个不是打扫卫生就是割草，那个辛苦没法形容，苦。小柯也没有办法，这工厂不可能设办公室也不可能有人力资源，这出纳没有太多的事，只好让她兼着吧！ “以后会议分两类，一类就是现在的会议，叫生产协调会。如果营销与总部的参加了，就叫生产协调扩大会议。另一类就是职工大会。等下会召开。” 小柯定下了以后别有事没事就这个会那个会的，就只有两个会，除此之外就是工作。 “今天会议的主旨就是安排官位子。我对情况还不太熟，和大家一起来商量。” 小柯这主旨说得好呀，把大家心气儿都拨得老高老高的。都在猜着自己会是什么官，会给下属个什么官。但大家都只是望着小柯，谁也不吭声，就那么看着小柯拿着笔在本子上敲啊敲的。 陈明看了一眼小柯，心里还腹诽着，你们谁想升就升，千万别升我就行了。割了一周的草，我就将当官看得很淡了。 “第一个官位，是全厂的安全员。我作为安全生产第一责任人，大家都是安全生产的各自一摊子的第一责任人。但厂里要配安全员，对防火、防盗、防雨、防自然灾害等进行预防和管理。这个人很重要，有没有推荐的。” 小柯说完就一轮扫视着，看一个低一个头，谁都不敢正视小柯的目光，生怕被小柯抓了壮丁。陈明是最高兴的，终于卸下了这官帽子了。 “还是陈明吧！” 小柯这句话有如睛天霹雳轰得陈明嗡嗡响，还是没有逃脱当官的命运啊！小柯可不管陈明表情有多悲摧的，不管不顾的往下说。 “还是陈明，再加个官，保安队长。正好配合着你管理仓库和厂区治安。” 小柯的话让陈明脑袋是晕沉沉的，这小柯总也太对我重视了点吧，这是要干嘛啊？其他的几位主管都一脸幸灾乐祸的看着陈明，总算大家逃过一劫了。 还没等大家乐完，小柯又扔炸弹了。 “有几个档案管理的秘书官要给大家封一封。” 小柯这是非得炸得大家外焦里嫩的才罢休啊？都愁眉苦脸的看着小柯，好象死了亲娘老子一样的悲哀着。小柯一看这就是装出来的，没有一点诚恳的态度。只有陈明是真实的，因为他看见大家这鬼样，还在乐呵着呢。 “CE认证，欧盟认证、美国认证、环境认证、还有ISO认证管理这块涉及到质量管理，认证管理员就质管徐雅。” 徐雅叹息点头，然后不做声。小柯怎么觉得这像是被用强后不得不从的电影重现呢，小柯还来不及反思，继续后下走。 “生产资料与生产档案管理员就马强负责了。” 马强也是一副徐雅的表情，心里想着，美好的日子结束喽。以前只要管下生产，现在还要做作业，命苦哦。 “是不是觉得工作负担重了。那好我就减减大家的负担。先从陈明的来吧？” 小柯这话一出，陈明和几位主管都不知道小柯的葫芦里卖的什么药，这么折腾是要干嘛呢？ “陈明，你将亲自管的小料仓库，也就是各类外包装的进出交给出纳小唐。” “啊。”唐敏和陈明同时啊了起来。这柯总是闹的啥啊。 其实小柯的想法也很简单，原料和包装不能混，分割生产要素与包装，实行大小库管理，这的确是减少了陈明的工作量。更重要的是工厂就做工厂全流程全要素的事情，其它只是这些的配套。 “啊，”小柯也接了一句啊，“马强在一周内会同工人将生产全流程按各节点与环节制作一个流程表出来。我要清楚知道每个环节都有几个动作，动作标准是什么。能不能做到？” “能。”马强大声的答到，但心里委屈着，这一周是没有任何休息的了。 “徐雅，在一周内将所有质检流程制作好，不仅要源头，还要最后出厂检验，我要的是全生产流程的各环节是怎么把控质量的。” 原来徐雅就是一个验原料，查出油质量，灌装前检查，出厂前复检。但全流程质管还真没有进行过。难啊，徐雅咬着笔杆将红嘴唇变成了黑嘴唇也没有自觉，小柯出的难题让人难死了。 “曾德，你是工程师，你也要在一周内将如何进行设备维护检修以及生产间歇怎样保证设备正常完好使用率的。也要拿出一个方案来。” 曾德也头大了，以前可没这茬啊，现在事情怎么那么多了。头大，怪不得都说小柯总是一个怪才。今天这会议一开就知道是个怪才了。 小柯说完问了一句大家有没有问题。没有就散会，小柯直接的走人，拉着财务沟通去了。财务虽属小柯管，但不是小柯的直接下属，是陈总的下属。 大家磨蹭着起来，你望着我我望着你，不知道要说什么，都是难兄难弟。陈明说了一句，“柯老大是个怪才。” “嗯。”大家异口同声的点头回答着。 陈明又说了一句，“太精了，我们日子苦哦。” “哎。”大家还是异口同声的点头回答着。 “不是说柯总不会生产这一套吗？谁造谣啊？”马强说了一句。 “还能有谁啊？不就是我们自己造的谣。”曾德就是一个技术型领导，总是那么理性。一推眼镜，走了，哭去吧？ 还不知道这柯总要这些东西干嘛呢？怎么觉着升官也是一种痛苦啊？ 第214章 上门 时间很快，一晃眼小柯也转业有三年了，又将度过新的一年。元旦就要到了，糖精没有回内地，但还是要小柯代着向爸爸妈妈问好。小柯可能没有理解到位，以为是要小柯向糖妈和大牛问好。于是在充分的思想斗争后，决定执行指示，向两位家长问好。 元旦，公司是有假的。小柯最近日子过得很悠闲，都不用参加总经理室班子会，也不用参加营销委员会会议。再加上最近的订货也没有多少的，小柯安排好值班人员与安全保卫工作后就早早的放假了。 “老板，明天您有时间没？”小柯已经回到了在滨江的家。 按照糖精的吩咐，滨江租住的房子并没有退给糖精的亲戚，还留着。亲戚也特别大方，都没有再收过房租，甚至水电费都没有收过。小气的小柯也乐得装不知道。 “干嘛，元旦老板就不用休息的啊？”大牛董明显的语气不善。 在大牛董的心里，对这可恨的小柯气着呢。这御品堂的人马搬到集团倒是立即对集团有较大的改善，但御品堂这金牛却变成瘦狗了。气得大牛董骂了几回裴岩，还召集御品堂新晋经理们开会。哎，很多东西经理们并没有给大家交，等于现在都在摸索着。问继续留任的邓艾与毛桐为什么。 “一般都是柯总有了想法拿出来讨论，然后大家觉得可行，柯总就直接抛出行动方案的。我们一般只要做好就行了。”毛桐这句推卸的话就大牛董是气得七窍冒烟。 大牛董直接将本子往桌子上一砸，甩手离开。裴总跟上还不断的说着小柯的坏话，说得大牛董更火大。 “你裴岩就这么点能耐，你还好意思说。你说现在订货没有增长你怎么办？你不是一门心思想着把小柯给干掉吗？你现在怎么说。” 裴岩没有话说了，大牛董更是对裴岩有一种恨铁不成钢的气愤。儿子扶不起来，这侄子们也是这样。女儿一去港地就做得漂亮，一问原因，还是与小柯有关系。大牛董真是伤心了，女儿是别人家的，未来女婿也不可能免费给你打工。 “嘿嘿，我不是好久没有见到老板了，那是十分想念啊？我还想着请您明天吃个饭呢！”小柯在电话里卑躬屈膝就有多低声下气。 “呵呵，呵呵，你这呵呵呵要多假就多假。你是想着我的好酒吧？算了，你好好休息吧，我明天在家休憩。”大牛董在电话里呼呼的赶苍蝇。 “这样啊？那老板，您明天要出去记得带我啊？我没地儿去，得跟您混顿酒。”小柯说得就有点无赖了，心里却笑开了，等的就是您在家。 大牛董也是无奈得很，你小柯得多不要脸才能说出这话啊？气得把电话直接挂了。 “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，我要见丈母了，就把大牛找——” 快乐的小柯一大早就拎着各类什么脑白金、烟、酒一堆的礼品直接的蹲在大牛董家的门前不远的地方。守着别让丈母娘老丈人跑了，你们不邀请我，难道我就不会自己来啊。再说了，我也是遵循糖精的指示来身爹妈问好的。 九十点钟，太阳暖暖的驱散那深秋的冷意，迎着太阳晒着，让人懒洋洋的。小柯这么久也没有到大牛家人出去，顶多就是开个门倒个垃圾什么的。 小柯左手拎瓶酒，右手搂条烟，背上还背着营养品，要去见丈母娘。咳，嘴不臭。抖一下，衣服笔挺，走两步。小伙子还是比较英俊潇洒的，人见人爱，比较满意。 在院子门前站了差不多一分钟，然后敲门。开门的是糖精的二嫂，一看，也愣了，这不就是在机场很拽的那位什么公司副总的吗？今儿怎么来了，这不太对吧？想干什么啊？ “嫂子好！爸爸妈妈在吗？”小柯往里伸了下头，直接往里走，也没有谦虚一下。 “啊？啊，在，都在。”二嫂明显没有反应过来要不要拦一拦还是请进去，小柯已经往里走了。 “二哥呢？还好吧，很久都没有见到二哥了。” 小柯这是明显的没话找话，二嫂却还在想着老公什么时候与这小柯关系这么好了？要真是好，那也不错，听人说小柯这家伙很牛的，而且到了工厂也收拾得服服帖帖的。 “二哥，二哥还睡着呢。我去叫他啊。”二嫂一有了心思那就不一样了，看着小柯怎么都顺眼。 大牛董和糖妈还在客厅里聊着，小柯直接随着二嫂穿过院子来到二层楼玻璃房子里。一进门，腰挺直，胸抬起，又弯了一下腰，看着两位慈祥的老人。 “爸、妈，新年好。”小柯冲两位老人嘴甜的叫开了。 大牛董很吃惊，这小子怎么来了，不是昨天还想着要请客吗？上当了，这小子就是堵我的，怪不得那么不要脸的问着是不是要出去。 糖妈更吃惊，这无赖怎么来了，我们家请了吗？一进门还爸啊妈的。这都什么人啊？ “小柯啊，阿姨纠正一下哈。叫叔叔阿姨。”糖妈在自家里总要顾忌点形象，要在外边，那还不得拿着扫帚打啊。站起来也没有让小柯坐，直接走到茶几前边与小柯对视着。 “妈，这不好。糖精说了要我代她向您二老问好。这可不能乱了，到时我会打到地狱的。” 小柯很不要脸的将糖精摆出来，将东西放茶几边上，然后以为是糖妈给让座呢，直接坐下来，挨上了大牛董。大牛董乐呵呵的看着这两老小斗着法，也想看看小柯倒底有多无赖，更想看老婆吃瘪。糖妈拿眼睛横了一眼大牛，大牛赶紧的憋着笑，也不吭声了。 “小柯啊，今天新年，家里人多。你也要过节的，你的心意阿姨心领了，拎回去吧，别破费了。”糖妈提醒着小柯，操着手准备赶人。 “没事的，您不要介意添副碗筷，别听糖精的，我不会吃穷家里的。再说，爸爸说今天没人陪他喝酒呢？” 大牛望着，糖妈瞪着，小柯一本正经没事人一样的坐着。 沉默了一会，糖妈直接的坐在了小柯对面的椅子，顺便喊着阿姨今天中午就不出去吃了，家里多加两个菜就行了。小柯还感谢着妈妈设家宴。 糖妈望着这没眼力见的小柯真是火大，干脆上楼了。 第215章 打出去 “喝茶” 客厅里只剩下大牛董和不太要脸的小柯，大牛董笑笑示意小柯喝茶。其实心里特无奈，要是赶人，那赶走的不仅是女婿还有一个副老总。何况就是赶走也改变不了小柯这无赖什么，想想也觉得有味。这是几十年来能让糖夫人无奈逃离的家伙，看来也拿小柯没有办法了。 “谢谢爸” 小柯很谦虚的应一声，然后就到处找茶壶，总算在旁边的桌子上找到一个茶壶，找了两个杯子，给自己倒上一杯，又给大牛董带上一杯。 “爸，这茶还是我给您倒的好。这还真不把我当外人啊？”小柯就是嘴贱，居然还可以抱怨出声。 “你是外人吗？有这么当外人的吗？这是赶都赶不走啊？” 大牛董倒底还是要帮着糖夫人的，这下不钉两句也难消心头之恨。这可误的家伙，我们家糖精未来肯定会被欺负惨的。 “爸，糖精在港地不能堂前尽孝，那我不得尽力吗？” 小柯始终打着哈哈，小柯是有思想准备的，就一个原则：打不还手，骂不还口，始终赖着，吃完饭再走。 “最近御品堂的销售没有怎么提升啊？” 大牛董懒得在这些事上多聊，他是乐见其成的，能成就成，不能成就不成。但还是希望糖精能幸福，都这样了还阻着也没意思不是。再说小柯相较这些儿子与侄子什么的算是很不错的了。 “我也感到了。好象不怎么好。”小柯实话实说，但也等于什么都没说。 “你觉得怎么做呢？”这才是大牛董要说的。 “我啊，我说了不算，只能给您打个小报告。”小柯开了句玩笑。 “那就打啊，还等什么呢？”大牛董是越来越高兴了。这小柯就是对胃口，这女婿不错。 “分几个步骤。一是向各渠道发出职务调整通知，告之原经理晋升，现经理的履职。二步是进行代理商年度采购大会，除了油以外，再将其它的几家企业一起综合起来进行渠道内的展销会。三是统一营销节奏，既然元旦节奏过了，那就统一春节年货节奏。全国商超促销统一时间，电视购物统一播出，VIP发布会统一。其实我们还有一个御品堂榨油节可以做的，但没做。不断的数据、追踪、统一节奏、活动促销把年前销售打出高潮来。来个这么两三回以后重复做就行了。” 小柯其实还有很多的营销动作还没有做的，特别是统一节奏推动这一块就是一个将代理商捆绑的好方法。 小柯说得高兴，还低着头不时的用手指在茶几上划来画去的。大牛董听得很有味，也听进去了。准备着找营销中心的几个经理一起商量一下，指导御品堂和几家副食公司就这么综合着做。 小柯没注意的是周围已经围了一圈人，大哥大嫂，二哥二嫂，还有糖妈。糖妈也听到了小柯口若悬河的高论，那会儿也帮着大牛弄过副食公司，还是能听懂一些。看法也好了一些，觉得虽家庭环境不行，但小柯这能力还真是不错。糖妈端起茶杯给大牛添上点水，顺便也给小柯倒上。 “谢谢妈！”小柯一句话将刚改善点印象的糖妈的脸又拉长了。这就是个不要脸的坏胚子。 “小柯过来了啊。媳妇，拿水果。” 二哥特别热情，表现出一家人的姿态来。被糖妈狠狠的横了一眼，伸手拧了一下警告着。原来糖精咬人拧人这是有遗传的啊！ “二哥好，二嫂别客气，水果就不吃了，待会我陪爸喝两盅。大哥、大嫂好。” 小柯这不要脸简直太无敌了，糖家人都看呆了，有乐的，有气的，有发狠得要咬一口肉下来的。 “大哥是你能叫的吗？”唐默一把坐在旁边沙发上，像仇人一样说着。还恨着呢，不仅是上次坏了他好事，也是这次糖精把他给赶回来，还打开港地的局面。 “不好意思，叫错了。爸，大哥呢，没在家啊？” 小柯一本正经的道了声歉，又望着大牛董很正经的问道。大牛董噗的一声把嘴里的茶给吐了。 “您看您，慢点喝，这茶可好喝了，别糟蹋了。”小柯又嘴贱的说了一句。 唐大公子这才反应过来，站起身往小柯旁边冲，要打人，被旁边的媳妇给拉住了，顺势坐下。大牛董看了一眼，眼神有点深沉，胆子还是小了点。要真打了不白打了，我倒要看这坏小子怎么反应。 这下子，一个个象庙里的和尚，都木头泥塑的。好半晌还是二嫂打破局面，出来赶圆场。 “妈，您也坐，你们先聊，我去帮着弄菜，今儿高兴多喝两杯。” 这会儿糖妈觉得还是二儿媳知心意啊，就没想真拿小柯怎么样。看这小子与大牛聊得这么痛快，心里其实高兴着呢。在家里，在外边能与大牛聊得来的越来越少了，不是马屁就是指导，这小子算是不卑不亢的也算不错的。 大牛董没理这几个没出息的儿子，又详细的问着小柯应该怎么做。小柯象老师一样边说还边站了起来开始演讲，把唐大公子气得差点吐血。但大牛同志还一脸的受教，糖妈也脸上充满了笑意。更是灌上一大杯茶灭一下七窍生烟的火就走。 小柯痴痴的看着，呆呆的望着，有点象怨妇看着远去的丈夫，眼睛里充满哀怨。大牛董也不知道小柯这是为什么。 “这是我的茶哎！”小柯嘀咕着。 这嘀咕的声音有点大，都听到了，愣了一下，都笑了起来。大牛指着小柯笑得直不起身来，糖妈赶紧的抚着怕大牛董岔气。 千金一笑，一笑值千金。家里氛围也热烈起来，小柯左一句玩笑，右一句插科打浑。糖妈也觉得这女婿越来越顺眼了，与小柯亲近了下来。 “小柯，听说你有一个秘方，能让食物几十年不腐。”二哥突然插了一句。 “啊，不是秘方。”小柯有点木了，怎么秘方的事天下皆知啊。 “又不是我家里人，你问这些干嘛？”大哥又从楼梯上回来插了一句，还明显言语不善。 小柯想着头就痛。“大哥，二哥，这不是什么秘方。我都交给糖精了，真要觉得是秘方，你们就问糖精要吧？” 这一句话一出，所有人都吃惊的看着小柯，这难题就这么过去了，小柯也太能侃了。 第216章 一步一动 大牛董上桌，家中人吃饭是规矩的，谁都不吭声，连猴子称霸王的唐大公子也不说话了。小柯端着酒杯敬也不是，不敬也不是，拎着筷子下手不是，不下手也不是，就这么呆着看着大牛董吃着。不过小柯也机灵，手边有茶，直接端起茶来。 “爸，妈！两老新年好，我敬二老一杯茶。” 小柯站起来，然后走到大牛董与糖妈面前敬了起来。大牛董看了小柯一眼，端起了茶杯，糖妈见大牛董端起了茶杯，也要端茶。小柯赶紧的放下手中茶，然后双手将茶端起放在糖妈手上。 “妈，您喝茶。” 说着，小柯拿起自己的茶敬了一下糖妈糖爸。把个糖妈乐得都合不拢嘴，这时才算是真的认同了小柯这小伙子。 “小柯啊，你坐在我旁边，陪我喝两杯。唐默，你坐到小柯那里去。” 小柯乐巅巅的拿着碗筷和酒杯赶紧的往大牛董旁边挤，唐大公子很不乐意的坐到小柯的位置上，临了，那眼睛里全是小柯，那股杀气让小柯打了一个激灵。 “喂，谁啊？”小柯睡得个昏天黑地，电话一响抄起就问。 “小柯，你胆儿肥了是吧？” “不敢，小的不敢。老婆大人忙完了啊？” “我不打电话过来，你是不是不准备向我报告啊？” “什么事啊？”小柯这会儿还不知道犯了什么错呢。 “你今天跑到我家里去了？” “嗯，什么你家我家的，都是我们家。” 迎接小柯的是电话里的温柔一拳，让小柯痛并快乐着。连带着警告与安慰并存。 开会，开生产协调会。这是小柯拿手的好戏，小柯直接要求各主管拿出各自拟出的生产、仓储、质管、安全流程并进行审订。 这审核让所有参会的主管们心情沉重，心理紧张，才说小柯是个好人，放了大家三天假，但这会儿暴君气质就出来了。 几位主管拿出打印好的文档，交给小柯，小柯眼都没抬的边看边要求复印大家一起探讨。一个个的拿着笔认真的看着，生怕待会回答不出来问题小柯总要刮胡子。 “安全管理流程大家怎么看？”小柯拿着笔这里画画，那里划划的，终于抬起头，也没管大家有没有看完，反正小柯是看完了。 “流程不错”，“挺好的”。大家本着说你好，你就回馈我好，你好我好大家好的心态一个劲的说好。 “我也觉得很好！陈经理你说呢？”小柯的说好连陈明自己都不太相信，赶紧抬起头，脸上挂满了笑意，心里长舒一口气，终于过关了。 “还有改进空间，还有改进空间！”陈明谦虚了一下，并对着大家点头示意。 “嗯，你说得不错，还有很大改进空间。”小柯不客气的打断着虚伪的谦虚。 “我的要求是，你记一下。一、分区存储；原料库、小料库、成品库、油罐区、废弃物分库分区管理，绝不能混，你按各物料使用方便与就近不混的方式调整，一周内转库到位。二、安全管理分区；分可参观与进入区，和核心不可进入区，火不能进厂区这点严格执行。同时要求保安的巡库必须签字落实，上下午各一组一次，晚上子夜必须进行一轮巡库，大门保安晚上交接班必须进行一次巡库。三，两锁制三锁制；这不是个信任不信任的问题，我信人也信制度。原料与下脚料和小料出入库实行两锁制，即出纳和陈明各一把锁。初油等油库三把锁，我一把，陈明一把，产管马强一把。你就按照这个要求改吧，另外完善一下厂区进出车的要求和旅游基地安全管理的制度。差不多在年前全部落实到位，有一个月时间，每周汇报一次进度。” 小柯是不管不顾，也没有吸取意见的讲完了，但陈明却欲哭无泪。老大你不是说只是调整吗？怎么变成了全部推翻重做啊？其它经理也一声叹息，得怎么改啊？ “马强，我也不问大家和你了。你这生产流程是下了功夫的。我现在就一个要求，做到工人的一步一动。”小柯抖了抖马强递上来的资料，直接冲马强说了开来。 但什么是一步一动呢，马强这个老生产不知道了，从来没听过啊。就是不敢问，这要是问出来为什么不得显得太没水平了，马强都急出汗了。 最终还是鼓起了勇气问了出来：“老大，什么是一步一动啊？” 这话把小柯给难住了，哎，这是小可的生造名词。意思就是一个步骤一个动作。 “哦，就是每个步骤就归纳成一个动作，这个动作是有标准的，幅度多大，距离多长，时间几秒都要规定出来。每个动作一个人掌握，或一组人掌握。比如说脱固脂三个步骤，分别是注油入离心机，启动设备，离心脱脂这三个步骤，由一个人掌握。那就固定好每次入油量，运转时间，室内温度。必须找到最佳点。你至少要分三班，原来是一班都有得闲，未来可能三班都没得闲。” 小柯这么一说马强就懂了，但也觉得难度大啊，特别是固定时间、距离、固定人员。虽然保证了质量不再忽高忽低，但每个人就一个两个动作烦都会把大家烦死的。小柯就是个大生产的资本主义老板，把工人都固定在一个动作上了。 “还一个要坚持，上下班十分钟制度。现在是接班提前十分钟，交班推后十分钟。在这个时间段做一个很好的承接，避免交接时出质量问题。” 小柯这种要求对一个并不是多高科技的企业来说大家都想着有没有必要，但一想着小柯是个暴君，也就认了。后面的效果来看，质量和效率提升很快。虽然说大家都只知道一两个动作，但也在未来员工被挖走后也没有出现过泄密的情况。 “最后一点，就是对不同的油品要有不同的标准。要编制一号标准，二号标准等，这样大家以后要生产什么油就可以对应什么标准。OK，你明白吗？” 啊，生产原来可以这么做的啊。马强做了十多年生产还是头一回听到一步一动的概念。所有主管再也不敢想小柯是暴君了，这柯老大是个牛叉的厂长，绝对不是大家传的不懂生产的门外汉。 小柯一看被镇得不吭声的主管，心里是得意的笑。我得意的笑。 第217章 接口管理 如果说小柯对厂里的几个主管经理说六个西格玛，那所有的主管都能听得很清楚，然后会一轮鄙视的望着小柯竖起中指。一个一年一季，一季生产一年的茶油厂，你谈西格玛不是闹笑话。 现在说小柯对厂里的几个主管经理说一步一动，那所有的主管都听不明白，崇拜的望着小柯竖起了大拇指。其实也就是六个西格玛的简化版，换个好听的名字。至少大家都觉得这方法好，符合实际。 质管徐雅与技管曾德一脸热切与忐忑的望着小柯，既有期盼，又不希望小柯全盘否定。象饿极了的小孩要找妈妈给点食物，还不想伸手来。 小柯也没有让两位主管经理失望，认真的，再认真的看了看两人的方案。在本子上画了画，又写了写，抬起头看了一下两位主管。又低头沉思着，不知道如何开头说话，组织了一下语言。 沉默了很久小柯还是抬起头来。 “你们知道接口管理这词没？” 几位主管头都摇断，徐雅和曾德更是不知道说的是他们中的哪一位，缄默不言。 “接口管理最开始运用于通信协议上。现在主要在于关键环节的配套管理来提升交接效率。当各工序一定，接口交接提升就能提高效率，对吧？” “哦。”大家长出了一口气，原来是这么回事，我们柯老大就是高大上，说了老半天原来就这。大家都知道。 “那大家说说，徐雅你来先说。”小柯一看大家都懂，那就不用多说了，直接做就行了啊。 “啊，我说啊，我不太懂哎。” 徐雅摇头，接着就是全员摇头。摇完头就是低头，很害羞的不说话，就怕小柯给拎出来让大家讲一遍又不会。小柯一看这阵势，都气乐了。 “不懂装懂啊，我怎么会跟你们扯啊？冤死我了。接口管理我不多讲了，我只讲两条。”小柯很想快刀斩乱麻的说完直接做，解释真没个屁用。 “徐雅与马强对接好，分析质量问题可能出现的几个关键环节，在这个环节上建立质检程序，然后用纸质文件传递下去。并且存档，一旦有质量问题可以迅速改正。” 徐雅是一个听话照做的好孩子，一听到小柯这么说，在本子上是记得沙沙的。就是不知道能领会多少。 “曾德先生，你要定两个技管方式。一个是生产中的设备管理，特别是重点关注易耗设备管理，注重接口环节的设备管理，避免两不管情形出现。二一个是生产间隙的设备维护，做到核心设备检查维护，启封和生产结束的检查中特别要注意有没有残油，这也是一个影响质量的重要环节。” 小柯的一个曾德先生吓了德哥一大跳，前两天生产过程中设备突然停转，虽说是工人违规操作的结果，小柯也没有说话，只说等所有章程完善后再说。大家心里一直提着，不知道小柯什么时候就将棒子给敲下来。 “明白了没？” “明白！”异口同声。 “那就开始行动吧！” 小柯拎着小本本直接走出会议室，又折了回来。 “唐敏还有裴星，我到你们财务部商量点事。” “啊？哦！”一个财务一个出纳都吓了一跳。 总部都传说着小柯的传奇故事，那是连裴总的帐都不卖的，偏又能做得特别棒的一位老总。陈总交待要绝对的配合好柯总的工作，要是被柯总刮胡子了陈总也不会救的。这会儿几个主管都被刮胡子了，不会刮着两位吧？ “咱们都是一家人，你们都姓唐和裴，我就不跟你们客气了。我现在就要一组数据，那就是公司的沉降成本。也就是说我不生产不开机要花多少钱。” “啊！” 怎么那么多的吃惊啊，沉降成本不知道吗？两位财务上的美女还真没有算过。 “还有一组数据，生产变动成本，我生产多少是我的利润成本平衡点。平衡点后我每类油的单品利润是多少。每类油的单位利润是多少，按L来计算。” “啊！”意思还是没有核算过。小柯就想不通了，马哥这工厂管得蛮不错的。那是怎么管的啊。小柯真是奇了怪了，也越来越佩服马哥了。 “还有，你们帮我再算一下，生产十万支油、二十万支油、五十万支油如何安排生产，成本最低。比如说几个班，加不加班，同时又要保证时间合理，越详细越好。这些，你们可以与马强商量一下。” “啊。” 怎么老是啊呀？小柯现在一听到这啊就头痛，这些不需要做的吗？那工厂管理还管个什么啊？不会这些都没有吧？小柯直直的站在财务室，挡住了门，心里充满震惊，习惯性的掏烟，结果掏出了口香糖，发狠的剥了纸，使劲咬得牙痛。 “别啊了！两天后给我数据，最后你们与陈总那边对接一下，我们到过年前预计要生产多少油，什么品类。” “哦。” 小柯总算好受一些了，由啊变成了哦。不过就是换汤不换药而已。小柯转身就离开了，这两天居然没有订货量，这种不正常让人特别的急。 没有生产，但工人们也没有闲着，全到工位上去了。几个主管反复的对照着三十七个步骤与环节一一的比对着什么样的方式更有效。按小柯的要求，每个岗位必须精自己一个岗位的工作标准，了解上下两个环节的工作。 每个工人都在反复的认真的练着，全都在摸索着最佳的工作手法与技巧。小柯对每个岗位设了一个一百元的最佳标准奖，这是训练还有奖哎，积极性是空前高涨。当然机器是没有启动的，小柯是不参与的，只是各岗位不停的转着，督促着将最佳标准给固化下来。 小柯在哪个岗位上多呆一会儿，那个岗位就一阵手忙脚乱的，原有一标准与手法技巧全没了，小柯也意识到自己带给工人的压力太大。只好远远的望着，留给大家一个孤独的人影。 连续练了三天时间，眼看都离过年越来越近了，总部还是没有下发订单，小柯直接打电话问总部财务陈总，传来的还是无奈的叹息声。 第218章 嘉士的谈判 嘉士是港地最大的零售商，拥有港地最大最多的商超KA卖场。同时也在内地投资了很多的食品公司，内地的很多棕榈油和橄榄油都是出自嘉士。 嘉士在港地卖内地的油是首次，卖茶油更是首次。也是抱着与奥多的合作关系试试看的想法来进行，好不好都不是嘉士来承担后果。没想到圣诞购物节Emperor T茶油卖翻天，最有趣的是港地人哄抢不说，内地人也抢着买回内地去，比抢奶粉还火爆。 嘉士的老板黄生直接找到了靓姐，要求代理Emperor T在港地的销售。这一代理，会使得KS贸易就没有任何存在的价值了，特别是在茶油方面。 不论御品堂还是KS集团都没有抗衡嘉士集团的实力，靓姐后悔得跳楼的心都有了。这不是送一块肥肉往嘉士嘴里扔吗？原来嘉士不知道茶油，特别是高档茶油在港地能销这么好，现在知道了，那还不得拿到代理权才罢手。或者直接在内地收购一家茶油厂自己生产外销，利用嘉士在港地的渠道，御品堂肯定会被挤出去。 靓姐觉着这是好心办坏事，心里歉疚着，都不好意思与糖精开口。 “静静。姐可能给你做坏了一件事？” 不好意思开口但还得开啊。晚上糖精回到住处的时候，靓姐还是拉着糖精边看电视边递上一个香蕉说道。 “姐，你看你说的，帮了这么多难道还帮坏了。什么事，说吧？” 糖精虽说大大咧咧，但情商确实高，先肯定帮忙不坏事，然后再谈其它。靓姐把嘉士的黄生发出的代理要约和自己的分析推荐说了出来，死死的望着糖精观察着糖精的反应。糖精除了吃惊就是惊喜，好象觉得这是一个好消息，根本就没有意识到这背后的意味。 “姐，谢谢啊。这是好事啊，代就代啊，给谁不是代啊？” “啊？我的个蠢妹妹哟。嘉士是要控制权呢？它们代了，你这贸易公司还有必要存在吗？再说了，与你们集团打交道，不把价压得极低才怪事了。” 靓姐看着这高兴得就差跳起来的糖精，那是一脸的担忧，这都被卖了还这么高兴。怎么就是个二百五啊，真是操碎了心。 “姐，没事的。这贸易公司就是我们自家的，我来这里不就是要打开销路，这有一个代理商不是挺好的吗？呵呵，我都可以回去了。” 原来糖精是这打算啊？这倒出乎靓姐的意料之外，不过也要帮这傻妞把这档子事办得漂漂亮亮才行，要不真没脸见徒弟了。 “黄生，陈总两位好！我给二位引见一下正主，这是唐静女士，是KS贸易的总经理，Emperor T在港地的销售由其负责，也可代表厂家。” 嘉士本来不会由主席亲自接见的，但因为与奥多的合作关系，黄生与营销总陈生一起来见见，当然只是见面，实质的内容是不会多说的，要交给专门的采购团队来负责的。 “黄生，陈生两位是商场前辈，小女子初来乍到，这箱有礼了。” 糖精摆出一个小女子的形态笑笑的甩了一句文，握了一下手，让两位老总的感觉特别的好。意识到这也是一个特别的女子，估计也不好打发。 这次所谓的谈判实际上就是一种礼仪性质的拜访，大家都没有谈到实际性的内容。临到最后陈生安排秘书拿来一分嘉士向KS集团御品堂发出的港地销售代理的要约。 糖精回复一周内给予回复，并发起谈判。也就结束了所谓的第一轮拜访与谈判。 靓姐对糖精的表现是刮目相看，一脸吃惊的面色直到坐进车里也没有散去。靓姐还在回味着糖精的应对与举措，总是想不起来在哪里曾经见过。 “哦，小柯。是了，怎么那么的象小柯呢？不是一家人不进一家门啊，太像了。” 糖精第三天就是传真形式将KS集团御品堂茶油公司的回复送达嘉士算是应约。谈判分两个阶段，一是双方互相考察对方企业，二是实质性谈判。实质性谈判地点就定在嘉士港地总部。 这份应约的行文与内容让嘉士吃了一惊，这完全具有国际范儿，也收起了对KS集团的小瞧之心。 糖精陪同着嘉士的几位采购专家与谈判助理一路考察KS集团与御品堂总部和生产中心、研发中心。 身着职业装，一件风衣随意的披着，高跟鞋儿敲得叮儿响，一头长发盘起来在后边形成个女人结。小柯看呆了，这是糖精吗？才去了几十天，天啊，变化太大了。小柯抑制住激动，迎了上去。只有小柯带着仓管陈明，其他人都在生产线上。 “欢迎嘉士的各位朋友来御品堂生产基地考察工作。现在就要进入厂区，麻烦各位将打火机等易燃物品放在门卫室。谢谢！” 小柯在仰首挺胸骄傲的迎接同时提出了要求。裴总看了一眼小柯有点激动，这不是无理取闹么，什么时候有这规定。汤姆唐哈着带雪茄味的口气，一呼一吸的好像气得不行，以为小柯是针对他来着。嘉士的谈判组倒是很平静的相互询问了一下，确认没有打火机类的东西，然后示意了一下。 小柯带着一行人先参观厂办与展厅，做着几乎与总部一样的介绍，请谈判组长在贵宾簿上签名留念。 又带着一行人在厂区里转了转，当看到一块生产重地闲人止步的牌子，小柯示意着。 “前面是我们的生产核心重地，一是涉及到我们公司的核心机密，另一个是我们进去要进行消毒除尘等，我们今天的介绍就到这里，大家其实可以根据外在设施设备可以推断出我们是一个极为现代化的茶油精练基地。” 有时候，越是看不到越是想要得到。虽然嘉士的谈判组没有看到几个生产车间的具体模样，但对生产基地的直观印象特别的好。 当小柯领着众人徒步上山拜见方丈，再在厂门前迎着佛光神隐来一合照，跟着在一段佛音下吃上一顿素餐。嘉士考察人员模样都变了，将一次谈判考察变成了神圣之旅。连挑刺来进行要价都不会了，也怪港地受释家文化影响太深了，不敢在佛佑下挑刺。 一个不敢谈，一个大胆要，吃亏占便宜就一目了然了。 第219章 成了 谈判桌上先露出弱点就注定是失利的一方。 糖精是陪同考察的御品堂方的主谈人员，悄悄的与小柯示意了一下，找个机会抱了抱，然后很歉意的跟着考察团一起飞回港地。让小柯的痛得是撕心裂肺，这当然是小柯对糖精的说辞。好歹也骗了糖精不少的眼泪，小柯还浪漫的想着你的眼泪就是我最好的思念来着，气得糖精直接挂电话。 也好，省了电话费，两块钱一分钟，好贵。 糖精与靓姐好好商量着这谈判怎么谈，实际上是靓姐在指导着糖精怎么谈。 马上过年，谈判双方都很急。KS集团甚至对御品堂下达了指令性生产计划以应对可能成功带来的冲击。 在嘉士的会议室，糖精一上来就没有多过的塞暄，直接拿出一个录音笔，并言明录音内容将做为附件。列入合同中，这就让嘉士一方不可接受，录音是无法做为合同正式文件的。最后双方达成共识，签订保密协议，就本次会谈的内容共同保密，不论谈判成功与失败。 糖精心里笑得甜蜜蜜，这是靓姐教的一招，这叫先声夺人，让人摸不清风。 港地人信神到了极点，所以无法将供神的香油挑出任何质量上的毛病，谈判一开始就围绕着代理价格和统一的零售价来谈。 在糖精精心设计的让步下，也综合了嘉士在进出口方面的优势。代理价格以深市做为交货地，进行离岸计价。中部省到深市的运输费由御品堂承担，过关与两地税款由嘉士承担，过关质检等也由嘉士办理。因为嘉士能拿到内地的免税政策，所以只要交港地的7%左右的关税，省了长途的运输费。这与内地代理商的价格基本持平，两方对这样的安排都很满意。 谈好了促销、销量达标奖励、统一零售价，基本上整个代理合同就完成了。糖精签完字交换完协议，举杯喝了口香槟后拿起电话不管不顾的就给小柯打电话。 结果电话没通，小柯正在每一个岗位视察着呢，电话在新装订的车间储物柜里放着呢。 小道消息是最快的，也是最有杀伤力的。还没等集团组织内部展销会进行代理商的年货冲刺启动，港地出口协议签署的消息就像重磅炸弹扔到了代理商的头上。 大家都在想着，原来御品堂进行新一轮调整不是大家想的玩不下去了，人员有异动等不稳定因素，而是憋着大招呢。不论反应快的、慢的都冲锋陷阵般往御品堂下订单。有的代理商担心着会优先给港地供货，干脆直接赶到御品堂下了订单直接等着。 大牛董听进去了小柯的话，裴总也听明白了大牛董的指示。将集团建立营销中心的文件和御品堂人事调整的文件直接下发到各省区经理与代理商处。这时代理商好象才彻底明白这就是御品堂设的一个局呢？这是要整顿代理商的前奏吧？ 还没有等代理商反应过来，御品堂又以集团的名义下发了统一营销节奏，要求各代理商在当地的电视购物频道上统一腊八节进行促销。VIP客户体验采购会、商超等渠道促销也同步进行。这一下子将营销推向了高潮。 营销是推向了高潮，但最忙的反而不是集团，也不是御品堂总部，而是生产基地。生产是三班倒，二十四小时不停歇，就这样还出现供不应求的局面。 一周后，生产就不再出现什么供不应求和质量瑕疵的事了，小柯在工厂推广的那套体系也终于落地了，效率直线上升不说，质量更是保持着统一。 没对比就没有伤害。在大牛董充满担心的徘徊中，在裴总幸灾乐祸的看笑话中，小柯挺过来了。这要在马哥手上可能要三个多月的生产，小柯只用了半个月时间就完成了。 更为集团称道的是小柯与财务、仓管商量，确立了一个编组发货的方法。将往哪个片区的货进行编组一条线拖过去，每个代理商先拿一部分后续补齐。保证有货销的同时节省了代理商的运费。 这一方法得到了集团与代理商还有营销序列的高度肯定，当然这方法也被大牛董直接拿到集团进行推广。小柯连得到一句表扬都没有，心里悲摧得还不敢与糖精唠，也不敢向大牛董抱怨。 现在大牛董脾气是越来越大了，动不动就抓着小柯一顿骂。营销不行，骂。生产跟不上，骂。小柯还得忍着，最后集团营销中心没走上正规也骂。小柯也还得忍着，都是我的错。 糖精脾气是更大了，电话没接。再回过去直接挂了，小柯以为糖精正开会呢，于是乎也就继续忙着。再拿起电话一看，“你在干嘛？现在架子比较大啊？翘尾巴了是吧？” 小柯再拨过去，迎接的是一顿噼里啪啦的数落。 “小柯，你怎么才拨过来啊？我扣你电话是考验你，你难道就可以现在才打电话过来？” “啊，考验啊？没及格！” “噗。你要死是吧？” 小柯委屈的肯定自己没有及格，糖精绷了差不多两天的脸也放下来了，还将茶喷得一桌子，办公室里眼力见不错的员工赶紧的找抹布擦了。要知道这角很厉害的，十天就打开局面，而且还霸道得很。能拍就赶紧的拍吧，等着吩附干活那是找罪受。 “你怎么这么久才打电话过来啊？给你短信也不回。” “这都是你惹的祸啊？你一个港地拉动全国销售大喷发，我这十五天要生产近六千万的货，那是一千五百吨，得多惨啊？我是没日没夜的扑在生产上，上蹿下跳的安排组织，累死累活的发运。我是一周没洗脸，两周没洗澡，走路都带着茶油香。” 小柯是说得有多惨就有多惨，想博取同情与眼泪。最终还是没有逃脱被喷的命运，最后连个飞吻都没有不说，末了还来句恶心死了，不洗干净了以后别碰我。 小柯差点因这句话跳井凉快去，工人们看着眼冒红光的小柯担心是不是工作没做好，一个个的都躲着走。 第220章 技能大比武 十五天的生产后，全部都松了一口气，似乎都想停下来等过年。小柯却一直在纳闷着，所有的代理商订货都不正常，最不正常的是英氏。其它代理商都是非正常增长，而英氏却是非正常减少。 小柯打了个电话给毛桐，毛桐嗯嗯啊啊着，没有引起重视。也难怪，所有跟着小柯的经理都晋升了，毛桐却没有晋升，升的是西片区总监虞经理，心里一直憋着气呢？再一想，小柯也没有什么三头六臂的，凭什么听啊，更何况小柯都管生产了，还垮界管到营销上，能给个嗯啊就不错了。 小柯也能感受到这股怨气透着电话都能闻出馊味来。不过各凭缘法，尽到了提醒的责任了，你这当经理的不引起重视，小柯也没有办法。 工人们通过这次连续十五天的生产检验了小柯提出的方法与制度，很好。过年放假还有一段，大家也闲下来盼着过年。 过年差不多还有二十天时间，休整一天后，大家更懒了，请假回家或直接就待家里不来上班的工人越来越多了。人心散了，队伍也就不好带了。 小柯采取的方法很简单，没有过多的强调纪律性，只是开两个会解决问题。一个是生产协调会，一个是职工大会。 唐敏一通知开生产协调会，几个主管有点慌了，这两天请假的可不是一个两个。虽然最后柯总全都批了，可是这会儿要刮胡子了。 开会了，排排坐，茫然的摆正姿势等着柯总到位，你看我我看你。 “开会。我们今天就一个主题，别让员工歇下来。”小柯直接将本子往桌上一扔，坐得椅子咯吱响。随手甩了一圈口香糖。恨得几位男主管牙痒，现在抽口烟还要跑到厂区十米开外。 啊，不刮胡子啊。放松的脑袋赶紧转起来，别放羊没刮胡子，被这事给刮了。 转了一圈又一圈，还是不知道，提出了一些看似合理，但没有价值的想法。 “强调纪律，不服就罚。” “开展培训学习，学制度学规章。” “打扫卫生。”是不是后边再加一句迎接过年啊。 小柯这愁得啊，胡子都冒出来了。拨了一根又一根，徐雅很想提醒着别拨了，再拨就会变成太监了。但不敢啊！ “我决定，自明日起进行技能大比武。训练时间为十五天，腊月二十五小年举行比武大赛，将请总部，集团等领导来围观。名次与下年工资挂钩，另外每个岗位第一名授予工作技能能手称号奖牌，另外再给予五百元奖励。各主管将所有岗位列出来并将标准定出来，未达标的还要在明年工资中降一档。” 小柯霸道的一撑桌子一昂头一言决之，根本没有别人否定的空间。 啊，这是要将工人们往死里逼啊，我们这些主管也要跟着遭罪啊，至少自己就要达标啊，不达标那还不得被工人们羞死去。柯总好毒啊！ “明年开年后的上班第一天就是新春游园，由唐敏、裴星负责。游园内容是在厂区各环节与重点部位设置安全知识、谜语、生产技检知识点，茶油知识等。” 看着小柯那涛涛不绝的样子，主管们是一脸的绝望啊。柯老大还让不让大家过年了。 “下午带大家到山上拜神，进行大比武启动，横幅什么的今天都要做好。二十五那天也是先拜神后比武。达标的公司以其个人名义给庙里捐一瓶香油。” 还说，小柯总，您能不能不说，这都口水四溅了，要淹死大家了。太毒了，谁敢不参加，谁敢反对啊？这就是典型的精神控制。 主管们拖着沉重的双腿去通知下午的职工大会，唐敏也很痛苦的去准备比武章程。 红旗招展彩旗飘飘，分成技术、安保仓储、生产、质检四个队手拿响板口哨列队在办公楼前。小柯举着小蜜蜂大声的喊着，每一句话都是响板起口哨响呼应着小柯的讲话。 唐敏将章程一字一句的宣布完，大家都听明白了，一下子全场肃静，也情沉重，这哪是快乐的大比武啊，这是让大家往死里练啊？自此以后小柯有柯扒皮的称号。 柯扒皮带着大伙列队喊着一二一的口号向山顶进发，拜神。 一百多号员工挤满了小庙，大和尚只要让大家站在庙外广场上，然后围着大家诵经祈福。至于念的是什么小柯是一个字也没听着，跟着大家伙沉浸在这庄重的氛围中。 念完了，小柯站到了最前面带着大家鞠躬许愿。不过这许愿声有点大：“我柯丁一今带御品堂老区生产基地全体员工在此许愿：凡此比武之达标者为药王菩萨贡香油一支以期保佑，阿弥陀佛。” 小柯的大声许愿让大和尚呆了，更让员工呆了，原来柯扒皮玩得这么狠啊。这要不达标就没的敬献，那不得遭雷劈啊？ 接下来的许愿全变味了，祈求着菩萨保佑能达标，只有达标了菩萨才有香油拿。把几个主管气得呕血，小柯也被这小声的许愿给逗乐了。大和尚扫了一眼小柯，哎，这老总就没有什么佛缘。 比武活动开展的如火如涂，虽然机器没有开，但各种模拟动作那是做得一丝不苟，连带着技能也持续增长着。工厂里请假的比正常生产的时候还低，家属实在想见儿子女儿媳妇的，那也是晚上悄悄的在厂区门口前见着。 小柯乐得合不拢嘴，背后却被几个主管喊着柯扒皮。要知道最累的现在可不是工人，而是几个主管。白天监督训练达标，晚上制定标准与比武细节，还要与工人同时加练，免得被工人师傅笑话。 比武的一幕被与旅游团一起来暗访的记者所拍到了，在《中部日报》上刊了出来，“质量就是生命，创新就是责任，记御品堂茶油技能大比武”的报道引起了社会各界的好评。 大牛董的电话都打爆了，领导与首长们就一个字“好”。顺便也要求推广御品堂的经验，也确立御品堂质量好的根本原因就是内功扎实。 大牛董很乐，但没有给小柯好脸色，这么大的事也不汇报，甚至于连裴岩都不知道。好一顿骂，骂了老半天小柯才反应过来。 “老板，这小事不是应该做的吗？也要汇报啊？” 又是一顿骂。小柯现在可享受不到大牛董的半点好话了。 第221章 风味口味 御品堂大比武让主管们痛并快乐着。年前的几次订单生产中，主管们明显的看到了大家技能大提升的好处。质量更稳定更好不说，效率提高一大截，接口再也没有什么纰漏。 财务也将单位变动成本核了出来，降了百分之三十，吓了小柯一大跳，直接蒙圈。看来这条路是走对了。 路不对要开会，路对了也要开会，对不对都要开会。主管们对开会是既想参加又害怕柯扒皮出什么幺蛾子的矛盾着。 “开会。今天开会两件事。一件是表扬，最近工作很出色，特此口头表扬，没有奖金。第二件是关于油的品质问题。” 小柯本子一扔，糖一甩，屁股压得椅子响，很想将这破椅子给扔了，本着勤俭节约的原则，算了。 柯扒皮是说得高兴，但主管们去有点懵的望着，有点摸不清风从哪里刮。油品质量不是特一级以上吗？有问题吗？ “老大，我们家的油已经是顶级了。还能好到哪里去啊？” “老大，不是我们不想再提升质量，而是提不可提，升无可升喽。” “老大，我们是走尽了前面的路，现在是无路可走了。” 小柯望着这群七嘴八舌自夸的家伙，脸色是越来越青了，要不要再带点尼采、黑格尔的哲学玩玩。 “安静一下。质量的改进是有止尽的吗？” 小柯吐出一口口香糖到垃圾桶里，把笔敲了两敲，直接一句话怼过去。大家都清楚质量无止尽这句话是无比的正确，就是做不到，也就不吭声了，还是听柯扒皮怎么说。 “我们的油现在做到了无色无味透明等一系列高端指标，但这方法很简单，也没有独特性。谁都可以做，不就是多提炼两次嘛，说白了一文不值。假如别家公司也这么做，我们怎么办？” 小柯这是出难题给大家啊？这才练兵不到一周，这会又提出这个题目，没事找事，还无比的正确。小柯沉默着，主管们沉默着，这质量改进要怎么进行啊。不会再精炼几回吧，要是这样，这油就只剩下不饱和脂肪酸了，再也没别的了。 大家边想边摇头，提升质量不能走这条路。小柯看着一会沉思一会摇头的主管们可乐了，被带进沟里了吧？这就达成目的了。 “我们的茶油有味道吗？”小柯咄咄逼人的紧接着发问。 “没有味道。就象甘油一样。”小柯要的就是大家的这句话。 “茶油要不要有味道？” “要。” “什么是风味，什么是口味？” 小柯连续的发问让大家都晕头转向的不知所谓。倒底要干啥，柯老大给个痛快行不行啊，这样好折磨人的。大家都不愿想，只要小柯指个方向做就行了，只要别往大家身上喷口水就行了。 “柯老大，你说话，我们保证做好！”异口同声，好象练过无数次一样，小柯一拍脑袋又坐下，这急得啊，简值让人无语。 “咳。大家要群策群力。你们看啊，我们这油炼得太过了，就没有茶油那种口味了，口感就差了。我们现在要做的就是如何保持现在质量不变的情况下找回这种口味。” 这下大家懂了，就是让茶油的入口更香，更有味感，这一直是公司茶油的最大毛病，去杂去得没了口味了。 “哦，那就是保证茶油纯度与质量的同时还要调整茶油内的饱和脂肪酸的含量，还要保留一部分甾醇香味含量。”马强反应了过来。 “对了，我们要找到最佳口感来。给马强哥一个鼓励的掌声。” 小柯进入兴奋的疯子状态了。在掌声中大家也都进入了癫狂状态，跟着小柯的指挥棒走。不断的提出各种意见进行补充，小柯除了不能添加任何化学原料外其它通盘接受。 “我们主管现在就是要把这口味给找出来，然后列出比列，设计生产工艺流程来。时间是春节前，还有十多天，由马强牵头，徐雅陈明配合，工艺流程由曾德进行改进。” 小柯又霸道的一言而决，这让几位主管欲哭无泪，要找到这比列可得几百上千次摸索吧？十几天要搞死人哎，我的个神柯扒皮。 “除此以外，我们更重要的是要形成自己独有的风味。” 小柯是语不惊人死不休，做了口味就很累了，更进一步还有风味，茶油有个味就不错了哪来的风味啊，大家一脸呆滞像看神经病一样看着在会议桌前眉飞色舞的小柯。 “风味包含着口味，比如说湘菜油辣、川菜麻辣、粤菜、沪菜等都是具有地方风味的。那我们的茶油也要形成自己的风味。口味易仿，风味难复制啊。” 啊，小柯这是要打造御品堂Emperor T风味啊，这难度实在是高。不过也让大家脑洞大开，找到口味形成风味，这不就形成了让人无法模仿的独特秘方吗？怪不得听人说我们柯老大手上有秘方，原来这秘方就这么来的啊！大家都激动着，原来我们也可以有秘方！ “我们的风味就一个，神佑，清纯不变的情况下保证香得庄重肃穆，入口润滑的同时保证口齿留香。这一独特风味就要神佑系列风味。” 小柯倒是给了大家一个风味思路参考，但要达到却很难，重要的是不添加任何香精等原料，难度不是一般的大。摸脑袋，自己摸完相互间再摸，还是没有什么头绪。 “蠢得死！我们前边当杂质去掉的有用物质，可以适当添加进去啊，不断添加后就呈现不同味和燃点吧？找到最佳后再反过来做工艺去杂不就行了，万一不匹配，再添加进去就行了。” 一语惊醒梦中人，原来还可以这样啊。一看小柯这扒皮的坏事就干得不要不要的，这招数都有，不是一般坏蛋能想得出来，赶紧做好吧，小柯总不知又憋着什么坏招等着呢。 时间紧，任务重。主管们不想再听小柯唠叨了，小柯话还没完就拿起笔和本子步调一致的往外走。 小柯还想说多聊几句，就我一个人没事干多孤单的。哎，算了，别再添乱了。 第222章 太子爷 KS集团是一个以农产品深加工为主业的含仓储物流、副食加工、房地产与园区开发的综合性大型产业集团，集团资产近两百亿。 一个多月前集团在进行换届后迎来首轮的人事调整，唐默坐上了副总位置。集团高管们都能看出来大牛同志是准备交班了。 唐默，KS集团副总经理，兼集团营销中心副主任，主管集团副食板块。 大牛董虽是农民，但是本着再苦也不能苦孩子，再穷也不能穷教育。哪怕最艰难的时候也没有让三个孩子受一点苦，做为老大的当然事业继承人唐默更是送到英国去留学。至于学得怎么样就不太知道了。 御品堂就是唐默手下的一个重要板块，特别是今年由瘦狗变成金牛后也成为集团三十多家子公司中利润最高的一家。这也是太子爷紧紧抓在手中的一张牌，几乎每天都会跑到裴岩那儿坐坐聊聊，倾注了不少心力。不过迎接他的不是一个爆发，而是代理商几乎都不准备打节奏订货。这当头一棒也让他觉得是小柯在报复他，故意给他难看，找了大牛董反映小柯的不少问题。 “小柯很霸道。” 大牛董觉得很好，做老总的象绵羊不喜欢。 “小柯搞男女关系，整天背着公司员工上下班。” 啊，这也知道，不就是我们家糖精嘛？ “小柯很坏，故意将很多关键性的东西不交接。” 嗯，这点要不得，要敲打。 “小柯，总之小柯很坏。” 哦，那就坏吧，做企业的好好先生哪能做得好的，你老子是坏人还是好人，坏人。 港地传来喜讯，两个集装箱的油卖得脱销，又与嘉士签订了港地代理合同。按道理说太子爷应该高兴啊，但怎么着都高兴不起来，这都是妹妹做的，与太子爷无关。更重要的是背后还有令人作呕的小柯的影子在里面。 御品堂再迎喜讯，年终订货大增到六千万，利润都有两千万，差不多是今年一年的利润总额。应该高兴，但太子爷还是高兴不起来，就为大牛董一句话。 “哎，裴岩差点全军覆灭，也多亏签了嘉士的港地代理。” 这还是妹妹的功劳，好象与太子爷与裴岩没有太多的关系。 喜讯不断的御品堂又传喜讯，生产基地开展技能大比武契合着产业报国提质创新的大形势，成了典型。这还是与太子爷没有关系，甚至连裴岩都不知道。太子爷那个气啊，恨不得拿脑袋撞墙。 太子爷也想去看一下生产基地倒底是不是如报纸上吹的一样，带着裴岩在一个早上招呼都不打就直杀过去。 露珠如翠，凉风习习，雾谒薄纱，环绕山间，跑在清晨的小路上，呼吸着那阳光照射下的紫气东来，小柯心情要多畅快就多畅快。 来到这基地小柯一直就在忙，也没有时间走进山中去瞻仰一下革命圣地。工人在忙着技能比武，主管在忙着风味茶油研发，财务在准备新春游园，小柯也就成了嫌人。到哪里都被人嫌，耽误大家的事。小柯不想闲，那就与主管们说一声。 “我去找一下几个老人家，问一下当年领袖吃的茶油是什么风味的，可不可以开发领袖系列的。” 啊，还要开发领袖系列啊？这神佑系列风味就要搞死人了，大家死死的拖住小柯不让走。 “老总不能擅离工厂，现在的比武与试验离不开柯总啊！” 小柯手一甩，跑了。 车直入厂区，太子爷叨着根雪茄就下来。门口的保安急得脸都白了，就是不知道该如何是好，火入厂区要罚钱的。 “陈经理、陈经理，裴总来检查工作，带着火进来的。”保安老头儿拿起对讲机就呼叫陈明。 “怎么回事，那你们躲着点。我马上给柯总电话。”明显的陈经理误会了，以为裴总在发火呢。 “你们接待，我正有重要的事情做。这很重要，比领导检查更重要。” 这是小柯的回复。小柯也很无奈，谁知道你裴总通知都没有一个就直接过来，这会儿小柯正在山中走着呢，要回来也得两个小时吧？ “马强呢？” 就这么站在车前点头哈腰的回复了太子爷的一句话，立即又换了一副样子，裴总对着保安师傅怒气冲冲的问道。小柯不出来迎接也就罢了，连管生产的马强也不出来，其他主管也没影。 “马经理不知道。”保安师傅哪知道几个主管去哪里了，也就知道陈明在哪儿。 马强与徐雅的实验正进行到关键时刻，如果不出意外，今天应该是个好结果。哪顾得上理会其它的事，连工人的比武训练都交给了班组长。陈明巡完库，把保安的安全技能又标准操练一遍，硬着头皮往厂区门口走。心里把小柯这祸害老总骂了千儿八百遍。 还没出核心区就见裴总带着一群人叨着大雪茄直冲冲的往生产区走，陈明那个气那个急。又不敢说裴岩，一看保安老头还在后边巅巅的跟着，更是气不打一处来。 “陈老头，你不想干了是吧？擅离职守就算了，烟火能进厂吗？罚你一百，写检讨，要深刻，裴总要审的。” 陈明骂完保安老头，又点头哈腰的冲裴岩一笑。 “裴总您说是吧？这制度还是您亲自审核通过的呢。罚不死这老头。” 裴岩气得鼻孔都冒白气了，这不是甩脸吗？脸都绿了，瞪着陈明就是不吭声。太子爷也听出味来了，弹了弹烟灰，嚣张的看了看陈明，一副不放眼里的高傲。 陈明也没辙，人家是裴总带来的贵宾。 半天，裴岩终于问起了马强在哪儿。陈明一听问的是马强，也里也起了个疙瘩，同职同级就知道马强，能舒服再怪事。 “马强正在试验关键时候，柯总交待任何人不能打扰。” “柯总呢？” “到山里拜访老革命去了。” “那你带着唐总视察一下工厂吧，所有的地方都要介绍详细点。”裴总靠着旁边与太子爷耳语一番，不耐烦的挥挥手指使着陈明领路。 “好的，唐总这边请。但请您灭了烟，工厂有规定，所有烟火不能进厂。” 这下不仅裴岩绿了，太子爷也绿了，生气的往地上一砸，使劲的踩两下。甩手就往办公楼冲，工厂懒得进。 陈明那个悲摧啊，这得罪一个裴总又连带着得罪一个唐总，小柯这祸害哟，今天是出去躲难的吧？ 第223章 观摹学习 “裴总，您看，我也不知道您过来检查工作。我现正在山里面找老革命请教茶油炼制经验。赶回来要两个小时……要不您派下车来接一下。不远，二三十公里……哎，不好意思啊，领导您批评……这就回去了啊？那代我向太子爷问好！哎，谢谢领导宽宏大量。” 小柯拿着个破电话，举在半空中不断的找着信号好一点的地方，说话是要多谦虚就多谦虚。 唐默示意裴总将电话递给他，想和小柯说两句。 “舅哥好！真不知道您来，要知道您来，我一早就组织大家在厂门前迎接了。我立即跑步回来，您先坐一会儿。啊，这就走了啊？那我回头到集团找您喝酒，赔礼道歉。” 太子爷听到舅哥这两字就恨不得将手机给摔喽，还是忍着客气两句，挂了，走了。 乘兴而来，败兴而归。留下了如行尸走肉的陈明还在担心来担心去的。 “柯老大，您这会儿在哪？”嘴里带着哭腔，心里骂着祸害。 “我就说你是个技术工人，你就不能向于丹学习啊？你看她玩得多转的。” 小柯接到电话是气都不打一处来。一天的好心情就这么被破坏了。 “小柯，你在厂里等着，老子这两天就到基地去。” 小柯一看，对啊，是马哥的电话啊，这么大的火，至于吗？不就是改进了一下工艺，提高了下效率，加了点风味嘛。好像也没抢什么风头啊？ “马哥，干嘛呢？被狗咬了啊？”意思是马哥有点发疯。 小柯举着手机仰着头，四周围转着，比比这儿，对对那儿看信号玩。马哥当老总后也学坏了，实话现在也没有几句了，不知道要找小柯做什么呢？ “还真被狗咬了。” “真的啊？”小柯吓了一大跳，把电话赶紧的放耳边，认真起来。 “严不严重。” “嗨，不是被真狗。是被疯狗，嗨。被绕糊涂了。” “你就说有没有被狗咬吧？”小柯急问了一句，也被绕进去了。 “今天唐大公子来检查，给我是一顿好说。而且裴岩还做陪，我好象和他现在平级啊，他还插话，真当我还是他下属啊？真心被狗咬了。” 哦，原来是这么回事，又关我什么事呢？小柯从耳边拿起电话到处找信号，有一茬没一茬的说着话。 聊到最后马哥还是暴露出真实目的，要还御品堂基地，带着所有经理主管来看看，小柯得好酒好菜的伺候着。 好酒没有，好菜也没有。拜神吃素这个传统节目是有的，介绍经验也可以有，仅限于此。马哥希望的是包括但不限于此，所以谈不拢。 “小柯，你看着办！”赤果果的威胁。 如果说小柯是语言派，那唐大公子就是印象派，而我们的马哥就是行动派。还没等小柯反应过来，第二天一早KS副食品公司的主管就在生产基地集合要参观了。 小柯就如昨天陈明的表情一模一样，甚至内心还要热闹。旁边的陈明看着小柯吃瘪的样子，那心情是极度愉快。 马哥看着小柯那副要哭的模样，心情也是很愉快，手一招准备带着主管就往厂区里边走。小柯赶紧的拦住。 “哥，规矩，规矩知道啵？” “什么规矩，未必到了老弟的地盘还讲个三从四德的规矩？” 马哥也是糊涂了吧？还三从四德的，要不再来个君君臣臣的。小柯赶紧的打住马哥往下讲。拖着往旁边一带，走出厂区，都急眼了。 “先拜神，再进厂！” 哦，马哥记起来了，是有这么个规矩。这规矩好啊，得守。 马哥轻车熟路带着经理们沿着上山路走，净手，爬山，上香，听经，祈福一个流程也没有拉下。 完了，又下山在厂门口集合对着霞光神隐再来张大合照。这神圣感在主管经理们心中由然而生，但这学习的心就弱了。 原来御品堂做得好是神佛保佑啊？ 马哥没想到是这结果，看着小柯很想给上几拳，这不是拆台嘛？ 小柯带着经理们边参观边介绍，连核心区也开放，算是下了血本铁了兄弟一把。 各岗位的工人们正对着机器设备模拟训练着呢，一旁还有记秒表的。原来大比武是真的啊。 厂区到处都是闲人免进的牌子，到处都有安全提示。原来安全管理到极致也是真的啊。 试验室里正在紧张的工作着，到门口十多米远小柯就示意大家不要打扰。原来改进茶油质量还是真的啊。 马哥跟着走了一段，也给小柯竖起大拇指，这小柯就是怪胎。 经理们津津有味的吃着斋饭，马哥可没这心情，拿着副食公司生产的熟食往小柯卧室里走。 推门一看，熟悉的摆法，熟的的卧具，一切似乎就在昨天，充满着亲切。马哥仔细的看了看想找出与自己当初的不一样来，但失败了。 马哥将熟食往茶几上一扔，拿起两个缸子往桌上一摆，熟门熟路的到床下搬出一箱酒。小柯吃了一惊，这床下原来这么有货啊？大意了。 酒过三巡，马哥一本正经的进入正题。小柯也早有思想准备，知道来者不善。 “我这熟食咋样啊？” “好吃！” “昨天新出炉的！” “怪不得透着鲜劲。” 小柯大口的咬着，不时的咂吧嘴，直接用手往嘴上擦，由衷的夸奖，马哥是技术派，能做到这样也很自然。 “保鲜不行，只能保持三个月，这还是加了防腐剂的情况下。要是想保质久点，那还得加，我们公司的员工是从不吃自家产的熟食的。添加剂太多。” 马哥这么一说，弄得小柯也没有食欲，这是拿着当小白鼠呢？小柯就这么望着马哥，这狐狸尾巴给露出来了吧？小柯就是不接话。 马哥接着扯东扯西的说着自己的困惑。小柯来了一句：“马哥，你在这边基地是怎么处理黄曲霉素的啊？” 马哥没有反应过来，怎么小柯会扯到黄曲霉素的处理上来了，马强他们都会啊！没有教小柯吗？这些家伙也真是欠。 “原料洗、吹、烘、高温蒸气再吹洗！”马哥仔细的介绍着怎样的除霉。 “黄曲霉素是一定在要280度的高温下五分钟才能除去的。在封闭的环境下才不会再产生，他是噬氧菌。所以我现在增加了一个环节，就是保持茶籽在高温蒸气环境中十分钟再进入下一环节，全程充氮。” 小柯说的，马哥似乎明白了，又不太懂，酒喝多了，思维卡壳了。 第224章 产品保鲜 酒是回忆的催化剂，酒是惹祸的源头，酒是口无遮拦的借口，酒是精神的毒药。如果酒一次性全占了几条，那场面会非常好看。 马哥发了狠，要把存在基地的二锅头一次喝干净，一瓶又一瓶的倒着。小柯没倒，马哥反要倒了，总算还保持着最后的一份清醒。 抖抖索索的拿起手机，老半天才打出去，叫上生产与质量方面的主管来陪酒。 小柯是酒桶，这些是不怕了，来者不拒，还一个劲的夸着副食公司的熟食好啊！气得马哥拿着酒瓶子往小柯身上扔，这是笑话哥是吧？ “小柯，我听说你也是做食品出身的，什么样的食品是好的是坏的你难道不知道？” 喝醉了，喝醉了，当着质管与产管的面批自家的产品差，真是醉了。 “你问我们几位经理，他们吃不吃自家的熟食？” “我今天走进基地，那个震憾啊？马强他们那几个小子还说已经开发出领袖风味系列和神佑风味系列。” “小柯，你告诉哥，你这脑袋是怎么想的啊？我偿了一下，的确比原来的有特色得多。” 马哥满嘴跑火车的说胡话。小柯在一边乐呵呵的听着，不时举起杯子敬着着几位经理。 “祝身体好，干。” “祝开心，干。” “祝事业好，干。” 几位经理在小柯总的祝福下也咒得晕乎乎的，上眼皮耷着下眼皮，估摸着再一杯就得翻白眼了。 小柯就是个坏胚子，绝不让人开口问出怎么保鲜的，又怎么提升口味的。秘诀啊！ “小柯，你做食品，要是只能保质三个月怎么办？” 马哥真晕了，胡话越来越明显，几位经理都盯着小柯看。 小柯装做没有看到一样，敬着几位经理的酒。 “小柯，你还没有回答哥的话。怎么样才能让质保更长？”马哥掰着小柯的肩膀死死的剜着看。 “添加防腐剂啊。不都这么干的吗？”将马哥摁椅子上随意的回答着。 “那还是人吃的吗？你敢吃啊，就现在这点防腐剂我们集团都没一个人敢吃。” 马哥又激动起来，小柯示意别激动，抄起一个大鸡腿扬了扬，示威似的咬一口，嚼得呼啦啦的，嗯，是味道不咋的。 “你说吧！怎么保鲜吧？” 马哥这是让小柯无语啊，用一顿酒就打发了，还要套取核心机密。其实这也不是什么秘密。小柯思考着怎么应付过关不得罪人，又要是那么回事。 “喝酒，三杯酒干完再说话。” 三杯酒下肚，能听进去多少，小柯可不会管那么多，小柯如果说错了，那也是酒后乱说。 “罐头食品，咱集团有生产，这保鲜的方法大家都知道。腊制品咱们没生产，什么金华火腿咱也没生产，但保鲜的原理应该知道啊。不就是高盐高佐料让食品脱水，通过阳光和烟火让脂肪在外表形成一层钝化隔膜，隔绝空气，再通过内在的厌氧菌和外在的烟薰火燎的使肉部的肌肉和蛋白质发生塑化防腐了吗？” 小柯开始一一的胡话着说起老祖宗的食物保鲜方法，听得马哥和几位经理昏昏欲睡。还是抛点实在的吧，要不回头会气得没朋友的。 “老祖宗很多的药膳不是能在常温下放上很多天吗？这药膳不仅能改变风味，还能有益身体，更重要的是有些可以做到营养中和从而不腐的作用。不是改变了你们的熟食风格吗？” 马哥几个似懂非懂的点着头，听没听进去小柯就不知道了。 “你们的熟食包装一看就是市面上的普通塑料添加防腐剂，抽干空气就完事了，这可能做到防腐吗？不添加防腐剂那几天都保不了鲜。” 小柯对着几个经理一副恨铁不成钢的样子，看你们干的破事，要么就防腐剂直接加到底，坏事干净，要么就不要加，方法总是人想的。小柯做虾酱一个玻璃瓶保质十几年，也没见加过什么防腐剂什么的。 小柯说着将鸡块一吐，还真不如吃点素菜来得痛快，全是防腐剂的味着，吃多了真的生孩子没**。 “你们啊，脑袋也不知道怎么长的，很多的方法不知道用，非得在防腐剂上吊死。大叔教你们方法，好好听着。喝酒！” 啊，真是异口同声啊？难道小柯的方法是喝酒啊，不对啊？再不对也被小柯逼着每人喝了一杯酒，更是晕东倒西没一个正常的了。 “药膳鸡块肉块鸭块什么的做为主打风味，还能第一层防腐。高温杀菌，辟免菌落产生，不管喜氧厌氧通通干掉，这是源头防腐。脱水，水是腐败的催化剂，保持一定含水量保证品味就行。添脂，熬过的油脂留着，在封装的时候把食品上抹匀。达到密封的效果，也能长时间放置的时候增加风味。” 马哥和几位经理听呆了，他们做食品就是高温除菌和抽干空气添加防腐剂。今天来得太值了，原来防腐还有这么多招数啊？ “别用塑料袋子抽空气防腐了。教你们一个方法，用带有颜色的塑料盒子或者易拉罐装。既显档次，又能充满诱惑力。” 小柯又给马哥出了一个歪招，别人用袋子，我们用盒子，怎么能赶给上呢？ “易拉罐和盒子抽空气是抽不干净的对不对。你们往里吹氮气啊，一样的隔了空气不是。一定要用带颜色的盒子，我怕你们鸡块产生光合作用长出草来。” 小柯把该说的说完，也就懒得理几位经理了。明显的是不怀好意的，还想把小柯灌醉了听胡话。那小柯就给你一顿胡话啊！ 马哥醉了，但心里明白，小柯真心当着自己是兄弟，要不真不会说这些。现在做食品的除了会添加防腐剂，真心没几个懂得如何用自然的方法保鲜的。 马哥人醉心不醉，端起酒杯要敬酒，可还没端起来，全倒自己嘴里了。这哪里是敬酒，纯粹的想把自己灌醉吧？站起来，摇摇晃晃的一抱拳，很江湖的对着小柯一举。 “兄弟，好兄弟。不多说了，哥谢了。” 这又是发神经了吧，还带着几个经理都抱拳行礼，以为自己是耍江湖卖艺的吧？小柯扶着墙慢慢的送着几位一路滚下楼的兄弟，哈哈大笑着。 第225章 工夫在诗外 几位主管一看小柯这哈哈发神经的样子，是既高兴也很气愤。高兴是柯老大与马老大这关系可不一般，怪不得没怎么放火修理大家。气愤的是小柯在安全制度上加强防火防盗防安全事故，硬是忽略了喝酒误事这一条。你看这疯得，才从医院出来的吧？ 代为送走观摹的公司同行们，脸上挂着荣耀笑意的经理们齐聚小柯卧室，商订着怎么声讨小柯这只许州官放火不许百姓点灯的不要脸行径。 小柯是有七分醉，行动不灵活心里却不糊涂，一看这阵势就知道要造反闹革命。 “过来了啊，找个缝就坐下，唐敏，你叫一下食堂阿姨过来帮我收拾一下。” 唐敏应声而去，联盟被拆散，几人抱团的气势一下子就弱了很多。小柯找到自己的水杯，猛的喝了几口茶，长呼一口气，那醉意瞬间消失。看得几位经理目瞪口呆，看来今天算是失策了。 “我们都是生产线上的战友，你们知道最好的产品卖什么吗？” 小柯顺势拉了张椅子，小柯决定了以攻代守，不给大家伙谴责的机会。先是建立同比心，再是提出问题。 几位经理想要回答，但小柯抢着话把不松口，自顾自的说起来。 “我们都是唯物论者，但普通老百姓很多都不是啊。我们的销售啊，有时要从唯心的角度去考虑问题，所以生产的产品也要从唯心的角度去开发产品。” 我的娘哎，柯老大，您别说了行啵，我们只是来提醒的。几位经理看着阵势不对想站起来劝小柯休息，自己趁机开溜。小柯扶好这个，摁下那个，就是不放人。不放就不放呗，还一张嘴巴说个不停。 “从唯心的角度来说，我们看到的吃到的闻到的都不是真实存在的。而是我们心里想要吃到闻到看到才会出现的。所以啊，我们提供食品给客户，最低端的是为提供食品而提供食品。中档的是为提供口味而提供食品，再上一点是为提供风味而提供食品。真正我们应做的是提供一种情怀，这种情怀是回忆是愉悦体验，是对未知的了解。更重要的是通过我们的油要得到一种精神，一种寄托，一种发自内心的喜悦。这才是我们开发神佑和领袖系列的目的。” 小柯总这是醉了吗？徐雅走过去摸了摸小柯的额头，没发烧啊。小柯一把拨开手，生气的冲着徐雅大叫。 “不要见着帅哥就动手动脚还迈不开腿，行不行。” 呕，一群人装腔作势的吐着。 “吐完了没有，吐完了进入正题。”原来小柯刚才还没有进入正题啊，这开场白可够长的，这是要将大伙儿往死里逼的节奏啊。真是后悔来这一遭，受罪哦！ “两个风格系列的油品开发出来了。大家都有功劳，尤其是马强和徐雅、曾德。但现在不予以奖励，而且还要保密。曾德要配合着将生产技术参数修正好，浪费点油没事。送庙里和自己吃也要的。工人们全都要签保密协议，我的意思是，哪怕一只蚂蚁进厂也要签保密协议。暂时不对外公布，等个合适的机会再说。” 我们的柯老大清醒着啊，这个时候还动心思憋大招呢。 “好了，没有别的事，你们准备一下，比武竞赛时刻不能停，安全制度时刻不能松。马强，你将参数和资料给我一份复印件，现在我就去集团。你们还可以再改进一下。” 经理们跑得比兔子还快，生怕小柯缠住了再谈哲学。小柯也没有多少心情再去纠缠经理们的小心思。 “小柯，你这小子不在基地待着，跑我这里干嘛？” 大牛董是脾气见涨，越来越对小柯没有好脸色。小柯也在不断的调整着心态适应这种变化，一副奴才相的给大牛董添上水，规规矩矩的坐在对面，摆开本子做着样子。要多老实就多老实。 “报告老板。我昨天去寻找老革命炼油方法，刚好大少爷与裴总去检查工作，没接待好，今天来找大少爷与裴总赔罪的。” 小柯左一个大少爷右一个太子爷的，让大牛董反感透了，咬着茶杯慢慢的喝着水，让自己火不发出来。 “刚才去御品堂总部，裴总不在，和大少爷下面去检查工作去了。” “够了，别整天大少爷来太子爷去了。你看你像什么话，这里面只有上下级，只有职工，没有谁是皇帝的崽。” 大牛董把茶杯一跺，指着小柯的鼻子就开骂了，骂着骂着忽然闻到了酒味，更是火大。 “你以为到了基地就天高皇帝远没人管你了是吧？大中午的喝得醉薰薰的，你看你像什么话。” 好一阵乱喷，小柯特别怀念从前，有事没事的还能找大牛董骗个红包什么的。山河日下哦！ 大牛董也骂累了，再说你怎么骂小柯就是脸皮厚，估计这会儿耳朵是闭着的，表扬能听得着，骂，那是浪费口水。在骂的间隙，小柯赶紧把身子往前一凑，一副神秘兮兮的样子。 “爸，给您说个事。”这句话还算中听。 “茶油基地马强、徐雅、曾德还有陈明几个开发了两个风味特色茶油系列。今天我给您带来了。” 小柯说着将箱子里的各种茶油样品一一拿出来摆在办公桌上。摆完又去将门关上，再一瓶瓶的打开，让大牛董闻闻，舔舔，风味果然独特。以前御品堂的油大家觉得好是好，就是少了点什么，今天终于补上了。也难怪小柯这么慎重的捂得严严实实的，小柯这小子是个人才啊？还是要骂，不骂不出成绩。 如果小柯知道大牛董心里是棍棒头上出孝子的想法，小柯打死也不会这么早就拿出来。 在小柯的要求下，大牛董叫来尹主任、品牌唐总和御品堂的品牌经理罗一诚，详细的策划着在Emperor T品牌下的神佑与领袖系列茶油包装与品牌营销策略。 大牛董也特别的狠，这次要做到绝对保密，而且连儿子和裴岩也不告诉。赶走这讨厌的小柯，大牛董终于可以放心的往椅子上靠靠了。哎，KS集团终于有自己的独特秘方了，大牛董将参数资料往保险柜里一锁。 第226章 竞赛进行时 “咋回事啊？”马强抖了抖工资条问唐敏，摇头。 “咋回事啊？”徐雅也问，还是摇头。 一连串的经理主管问着唐敏，唐敏自己也还晕着呢？不过心里特别的甜，自己也享受的是副经理的工资呢。其他的经理们都享受的是正经理的工资呢？ 不仅经理们晕，裴岩也晕。这么大的工资调整集团问都没问直接给人力资源的下了指令调了，这让裴岩以后怎么带队伍。问唐大公子也不知道为什么，以为是小柯搞的鬼，顺带着恨上了。 绕过唐大公子集团就直接给一批员工提了工资，集团人力资源部是一点也没有给分管的唐大公子面子啊。气冲冲的去问，得到一个让人更气冲冲的回答，问大牛董去。 气冲冲的问大牛董，得到一个气得晕过去的回答。 “好好的吃喝玩乐去，这事是你该管的吗？” 心啊在滴血，这还是我亲爹吗？我还是公司的接班人吗？买酒求醉去吧，叫上裴岩作陪，自己就不用掏钱了。 “咋回事呢？”小柯抖了抖工资条问唐敏，摇头。 在基地发的第一个月的工资又比上个月少了几百元，小柯那心里啊极度不平衡。把几位经理叫上开闲聊会。 “大家都涨工资了是吧，都享受到了经理与副经理待遇是吧？”小柯搓着手对大家伙儿说着。 “怎么涨了这么多啊？”又是不约而同的问题。 “大家也觉得这涨得挺冤的是吧？意思是拿得心里亏对吧？那好，大家轮着请我吃饭。哦，对了，总部品牌总唐总可能带着公司品牌的罗一诚经理来基地住几天，唐敏搞好接待，其他人员配合做好神佑与领袖两系列的品牌策划。今天谁起头请我吃饭啊？” 大家算是知道了为什么涨工资了，一轰而散，不与这不要脸的小柯扯。 在小柯的邀请下，在集团董事会的重视下，在裴总的直接指导下，小年当日比武竞赛走过准备阶段进入比赛。 天公作美，小年是一个晴朗的天，虽然外边是哈气成冰，地面结的是一层银色的霜，但这不妨碍工人们士气高涨斗志昂扬，也不妨碍大牛董率队前来组成观摹团指导工作。 基地外飘着气球，挂着条幅，音乐震得耳朵嗡嗡的作响，整得象过节一样。工人们很早就列队迎接最高领导的到来，一下车就被拥着到庙里拜神祈福许愿，激烈的推桑着，大声的许愿着，就差斗神了。 回到工厂，整齐列队，一个个都象斗鸡一样，谁也不服谁，看得大牛董是兴奋不已，总算又看到了创业时的激情。 竞赛的主持是小柯，裁判就是各位经理，连班组长都是参赛选手。小柯还没有讲两句话，话筒就被大牛董给抢过去了。 “我宣布一条，所有达标的工资调一级，每个项目的第一名奖金五千块。” 大牛董话一出口小柯就有一种想死的感觉，恨不得把大牛董的话全都吃回来。 “老板，您太有钱了，您知道吗？参赛项有二十七项。得多少钱啊，十四万。”大牛董一听小柯这么说，也后悔了，但话已说出口悔之晚矣！ “怎么这么多比赛项目啊？有这么多吗？” 小柯用力的点点头，都懒得回答，所以说在兴奋和悲哀的时候不要做决定，这都是经验教训啊！ 首先进行的是技术支持竞赛，曾德在三个易损部位分别设置故障，交给四个技工进行检查、排障，修理。 也不知道是为什么，其中有一处故障小柯是看着曾德设置的，可是在运转检查的时候，机器是正常的。 第一个技术员上前检查，只发现了两个故障，迅速排除，用时是十五分钟。一脸得意的示意更换下来的零件，要多骄傲有多骄傲。 “报告，两个故障点已排除。” 听着技术员的报告，曾德脸都是绿的。也有点后悔没有提醒是要排除三个故障点，这下标都没有达到，脸丢到佬佬家了。 第二个十六分十秒，第三个十分七秒，曾德的脸越来越绿了，不时愤怒的瞪着他的技术员，也不时缩头看着小柯。小柯木着脸阴森的看着。旁边观摹的集团领导只是看热闹一样估摸着达标了，但还不确定谁将是第一名。 第四个业务员，排除完前两个故障点，正要走，一听机器运转的声音感到有点不对。曾德经理也太鬼了，这个零件就是坏了也不会影响机器的运转的，但能影响脱脂的质量。不过坏了的机器响声一定是不一样的。 九分零五秒，这远超三个故障排除的十八分钟标准。全场响起热烈的掌声，曾德的脸上总算恢复点正常的颜色，一看小柯的脸还木着，不吭声了，脸又绿了。 “机器设备的检修，望闻问切都要用上，曾经理，你的人只有一个望和切啊？”小柯提了一句，更是让曾德下不来台。 最后一个项目是包装。标准是一分钟包装十二瓶。三个工人进行三轮比拼，取最好成绩。 第一位工人站在传送带上熟练的包装，捡、合、封、摆如蝶恋花翩翩起舞，一分钟最好成绩是十五个。第二个工人更了不起，一分钟二十个，都达标了，这让马强乐歪了嘴。一个劲的冲小柯挤眉弄眼，“不错，不错”的用声音配合着。 第三位工人简直就是个神人，站在传送带前，张开两个胳膊像天鹅展翅，双手分别摁着一个包装盒。传送带一动，手指一弹，再一抹，然后轻拍，往后一带，摆放到位。玩得溜儿得像是手指舞。看得人是心神目眩，以为不是看工业技术，而是一种艺术的美在被欣赏。 现场一片欢呼，最后成绩出来了，一分钟六十个，创纪录的好成绩。 四个大项，二十七个单项出来了，只有三人在一个小项上没达标，就是易损检修项的三人未达标。气得曾德逮着三个技术员现场就开骂，那是要多难听有多难听。还不时掺和着小柯刚说的一句话：“越是文化高越是臭毛病多！”哪怕结束的时候拜神贡香油也没开心过。 要说现场最开心的除了获得二十七项第一的工人外就是大牛董了，电视台的记者围着采访，成了今日之星，那嘴咧到了耳朵上，就没有合过。 第227章 处处皆修行 比赛结束了，但训练却没有停止。通过比赛工人们意识到同样的训练，也会有差距，更会有方法。加之有了技术支持的几位做为反面典型，大家更是拼命的练，这种练是不小柯要求，而是自下而上的自觉。 甚至于大家自觉的背安全知识和各岗位知识点，不想在游园的时候再被刮胡子。 比赛结束了，但大牛董没有在兴奋中停止思索和脚步，召开总经理办公会议，所有子孙公司的一把手参加，开成了一个现场会。 裴岩总脸上堆着一片假笑，心里冒着火就是找不到发泄口。幸亏小柯这家伙没有参加集团的现场办公会，要不更得三尸神爆跳。 会议内容就两个，一个是裴岩介绍此次比武竞赛的经验，另一个就是从集团部门到各子公司如何开展比武竞赛进行部署。为了总结此次经验与做好宣传，集团品牌唐总和御品堂品牌罗一诚经理留下，其他人各回各家，各找各妈执行好。 下午刮风，铅云从山上滚下来，直直的推向生产基地，要迎来一场期盼已久的雪。但寒意挡不住大家的热情。 老总们也没有立即走，就像记者一样，找工人们仔细的询问着，甚至向获得第一的工人发出邀请。裴总是一一同意，展现支援兄弟公司的格局。不时的注意着被大牛董拉着的小柯，很想靠近听一听，又不想见到一脸恶心的小柯。 其实在裴总的眼里，小柯已被判了死刑，大牛同志马上就要退休了，小柯又得罪了太子爷，能落个好吗？ 既然是死人，也就没必要去把关系弄好，不踩一脚就算我裴岩仁义了。 寒风总算将老总们送走，工厂总算又回复到宁静，冷风吹动横幅带动啦啦声，工人们排队在厂区里行进，不时的问一声老板好，似乎要更精彩的展示着固有的风采。 小柯陪着大牛董在厂区里悠闲的走着，不时的为大牛董介绍为什么这里布局要这么做，那里的仓库要那么建。大牛董津津有味的听着，但也掩饰不住自己的忧虑。 转出厂区，一路向着山中走去，大牛董信神，但也不想时刻都去见神，小柯是不信神，能躲更是不愿见面。 “为什么两个风格系列的茶油不现在推出呢？” 大牛董是憋了很多天，想了各种理由，但还是没有想清楚小柯的真实想法，保密现在不说。 “爸，老板。”小柯在正儿八经工作的时候都不会以未来女婿的身份来称呼人。 “从市场角度现在不合适，正在冲刺年末最后年货与商务用油这一波，会冲击自有销售体系。再从产品可替代来说，我原有产品的利用价值还有很大空间，市场认同度很高，还是利润金牛，我觉着要榨干最后一块硬币才合理。” 小柯这句话符合小柯的个性，也是大牛董设想的。但能现在推出或者就开始宣传不是更好吗？有利于下次旺季到来的销售。 “老板，我一直怀疑英氏。这次订货还比正常拿货少，而且英氏还派人到御品堂学了个十足十。更重要的是英氏一直有做高档油生产与贸易的打算和准备。我担心英氏会另起炉灶单做。” 小柯说出了自己的担心，但大牛董没有多大的重视，不就是少个代理商多个竞争对手吗？市场这么大，御品堂也吃不完。 “老板，市场是很大，但英氏走的路会与御品堂完全同质化。这不是最要命的，如果英氏将我们的代理商挖着走，那就是个大麻烦。御品堂的代理商相互间都是通的。” 英氏真要这么做，那御品堂的渠道都有可能一锅全端了，到时会成了英氏死了御品堂。大牛董也意识到了这个问题，而且很严重，忍不住又骂了几句裴岩是个败家子。 “你说怎么做？”大牛董路只要结果。 走得飞快，这是来跑步的，小柯小跑紧跟着，还要不断的解释想法，那真叫一个累。 “几步封杀。一、签有保密协议和合同，现在就搜集证据准备打官司，通过媒体炒作树立我们的正宗地位，给英氏冠上偷窃者的名声。二、与嘉士合作，英氏做贸易而且是高档食品贸易必然会冲击嘉士在港地和内地的地位，敌人的敌人就是我们的朋友，联合堵英氏的港地零售渠道。三、推出Emperor T二代油，神佑和领袖系列，替代掉原来产品，凝聚核心代理商，却掉松散代理商，同时也等于是让英氏帮着我们宣传推广神佑和领袖系列。四、现在开始以保密的形式参与农业部组织的国外展览，比如什么巴拿马，美国巡回，哥斯达黎加农业展等。就是一个多拿奖。五、神佑和领袖成本比第一代低，我们可以将这一部分让利给核心代理商，同时将老产品降价冲击英氏同质化产品，其实也与老产品形成三个系列三个价位的产品系列。” 小柯气喘吁吁的说着，大牛董也就那么淡淡的听着，完了一句话打发掉小柯。 “你将这几个方法写出来，我今天就带走，我会安排人立即去准备。其实英氏也是我们集团要学习的榜样啊！” 其实大牛董还有一句话没有说，现在英氏已然是竞争对手了，在很多的领域都开始拼刺刀了，能捅上一刀，大牛董也是乐意见到的。 往回走，走得很慢。小柯说一句，半天才能回一句，有魂不守舍的样子，看得小柯差点要帮着叫魂。其实大牛董心里很矛盾，小柯作为老总来说这种狠劲与才干那是没说的。但如果是老公，哎，我们家静静也不知道是福是祸。 “小柯，我们家每年过年都是提前一天过的。先一大家子过，然后大年三十才各小家过。你提前一天一起过吧？” 小柯差点跳起来，这可比什么奖金工资的提升强多了。算是唐家对小柯的认同吧！ 更宁静了，厂区居然传来朗朗读书声。工人们都拿着各种手册背着，一个个更是喷发出学习与训练的热情。 几个经理与集团品牌的领导坐在一起紧张的策划着。保密的东西都能吸引人，更能调动积极性，参与的热情空前高涨。都以能参加一场由大牛董亲自指挥的战役而自豪着。 第228章 产品替代与替代产品 年货促销的热度刚刚散去，高端油类销售立即进入淡季，各油脂公司都在等待着下一个销售高潮的到来。 突然…… 每一档御品堂的电视购物前的几秒，每天国家电视台的御品堂广告都有着让人期等的广告。 一片白色背景上就“期待！”两个字，下边是Emperor T商标，底下是当日日期与五一日期。两秒的暂停后滴下一滴淡金色的油。 第一天是一滴油，第二天是两滴油，第三天……慢慢的成片的油泼下来形成金色的洪流冲击着白色的背景，极具冲击力。 这个不到五秒的广告开始让人摸不着头脑，后面让人期待，然后越来越期待。集团员工现在都形成了一个有趣的习惯，那就是每天必找御品堂的广告看，都在猜测着。 裴岩在猜测着，品牌没讲；太子爷在猜测着，还是没讲；代理商在猜测着，毛桐也不知道；英氏在猜测着，广告而已。 集团的老总们经理也在猜测着，可能与新的产品开发有关，但不知道详情。因为不知道，那就想方设法的去弄清楚，越是如此，越是担心是不是牵扯到自己，工作也就更卖力了。 时间还是倒回去看看吧？ 腊月二十八了，还有一天就过年了。前两天一场压住大地的棉被盖下来，在棉被外边的人们都跺着脚盼着回家过年。今天也是发奖金的日子，工人们更是有节奏的跺着脚，想像着能多拿点钱回家过年。 一反常态，小柯没有先开生产协调会再开全厂职工会。而是反过来，先开职工会，再雪地游行拜个神，会个餐吃顿丰盛的斋饭，把老和尚也请在一起。 工人们就是周边十里八村的村民，在雪地里数着一张张崭新的红票票，心里别提多美。特别是比武竞赛获得第一名的工人，这次奖金也一并发下来了，那高兴就没法形容了。工人们结伴找小柯鞠躬感谢一声，道一声过年好，急匆匆的赶回家准备过年。 领到钱的经理们更是高兴，他们钱比工人们多多了，家都在外地，辛辛苦苦一年拿着钞票好回家过年。一个劲的缠着小柯赶紧的开生产协调会，安排完工作好早点回家。 “开会，发红包！”小柯伸手装可怜找经理们要红包。唐敏赶紧的往后坐，裴星低头不敢看，徐雅把包捂得更紧。 “老大，辛苦钱，您就别刮油了，我们的身上的油全给厂里了。” 陈明坐小柯旁边被小柯给逮着，知道小柯是开玩笑，也干脆着没大没小的逗起小柯来。 “一群没良心的家伙，过年了也不知道孝敬。” 说得大家都不好意思，一个劲的说回来给小柯带糖带饼吃。大家就这么乐呵着。 “好了，你们不给我红包，我给大家行不行啊？” 小柯拿出红包来，每人送上一个，不多，一百块，自己的钱，意思一下。这下连财务带经理都特别的感动。毕竟这是小柯自己掏腰包的钱，不在钱多，在乎的是小柯这份心意。 “好了，别装着很感动的样子了，开会吧。我安排，大家记住就行了。” 小柯就是一个破坏情绪不解风情的家伙，一下子把大家的感激之情扔到爪哇岛去了，收起心情就想给小柯几家伙。 “一、今天集团尹主任会安排车过来接大家，几位经理会直接送回家里去。陈明，你家是这县城的哦，那你三十再回去。我明天晚上赶回来，今年就不要大家值班了。” 小柯准备将大家都放回去，自己带着保安师傅值班，正月十五再回银岛小镇看爸妈。以徐雅为首的经理们都高兴得跳了起来，这个上前搂搂，那个上前抱抱，小柯都变成求安慰的孩子了。 “二、初八上班，如果大家要集团安排车接，你们直接跟司长说就行了。初九游园，唐敏，你已经准备了开门利是对吧。糖买了吗？都给我，把摩托车也给我留着，我准备到每个工人家都去拜个年。远的就算了。” 经理们确实感动了，给工人拜年，这可能是破天荒的头一回，经理们总算知道为什么小柯会做得好的。君以真心待我，我以真情报君，人心都是相互的。 “三、回家都设想一个问题。什么是产品替代，什么又是替代产品？好了，散会，准备回家。” 起身离开，小柯也准备着跟车一起回滨江，赶大牛董的家宴。但小柯刚起身又被马强给拉着坐下。 “老大，车还没来，干脆您老就免为其难的给大伙说一下什么是我们厂的替代产品和产品替代的。” 小柯好为人师，地球人都知道。谁要是向小柯请教问题，一定会得到乐呵呵的回答。这次也不列外，小柯坐了下来给大家详细的讲解。 茶油是小众油类，注定了价格不便宜，也就成为不了刚需。不是刚需，客户的可选择性就大了，可以选相类似的橄榄油，蓖麻籽油、核桃油等等，茶油的可替代产品还是很多的。 小柯向所有经理强调着。做为企业的管理者，产品的开发与生产者，一定要有格局。企业的产品做不到不可替代的，既然可替代，那就要时刻保持创新，不断开发替代产品替代市场的同时，要关注产品是否被替代，及时的更换频道。 “Emperor T现在实际上是在替代橄榄油，如果我们还是保持着原有产品一成不变，真有可能会被其它油品替代，所以我们才开发有风格的茶油系列。” “我们会推出一组以期待为名的广告。就是要在市场上以自我革命的形式掀起一轮茶油替代，从而真正的做到市场的领导者，茶油的领导者。” 小柯掷地有声的话语震得大家轰隆隆的，没想到才过一年公司就由一个籍籍无名的小厂上升到这样一个高度。更没想到的是大牛董和老大憋着这么个大招准备放出来。 经理们充满了自豪感与使命感，这才是小柯想要达成的目的。替代，不仅替代的是产品，更重要的是替代一种思维，一种观念。 第229章 体系的力量 小柯没有直接回到租住的地方，让公司司长顺便放在一个高档超市——意隆的旁边。买了点烟、酒、营养品和一些红包，这是要去糖精家里过年准备的。 拎着东西在街上漫无目的的走着，一直到拖无可拖才回到这个很久都没有人气的冰冷的家。拧开门，一股暖气扑面而来，小柯抖了抖身上的寒意，反而打了一个寒颤。 久违的身影扑了过来。没变的是容颜，变了的是时尚，紧绷的身影更性感，弯曲的头发更妩媚，红唇脱去了最后一丝稚嫩。两片热辣激荡着心情，让小柯忘记了世间所有。 很久以后，小柯冲着糖精说，“你今天一定吃了辣椒没有漱口，痛死我了。” 糖精笑笑，已经不需要用言语来诉说打发这无赖的小柯，一个眼神一个动作就能让调皮的小柯跟着指挥棒走。 糖精没有告诉小柯今天回，也没有告诉小柯明天家里提前过年。只是本能的在今天回了，把出租屋收拾一下，变暖和了，小柯也就回了。 一直都是小柯说，兴奋的时候，糖精跟着笑，激昂的时候，糖精还是笑。小柯也总是说些动听的快乐的话，逗着糖精笑。笑着笑着，糖精哭了，哭得呜呜的。 “我看报纸了，嗯，看不出来，你是全才。看来我爸培养和锻炼你一下的目的失败了！” 糖精擦干了眼泪，冲着小柯笑笑。小柯也笑笑，没有开口。 “你有没有觉得特别亏啊？” 糖精开了开玩笑，给小柯披上衣服，又理了理。小柯还是笑笑，摇了摇头。 “过几年我爸退休了，我准备开家小企业，你帮我打工！” 糖精像是开玩笑，又像是很正经的说得严肃。小柯还是笑笑，点了点头。 “开虾酱厂，传男不传女，传媳妇不传女婿。” 小柯还是笑笑，糖精也笑笑。 今年过年有点冷，走在街上已经看不到什么人了。穿过一片无人的小区，冰冷的招牌下一只流浪的小狗还在努力的翻找着。风呜呜的吹过寂静的小巷，带起几片纸片在小柯面前打着旋儿，又跳着舞儿飞开。 再穿过一排排光秃秃的枫树，树枝在空中结出一个个人影，山影，车影，每一个影子都努力的向着迎面而来的小柯招手。小柯巅着脚，像青偬少年般跳着蹦着往前走。 很自然的小柯又来到那个一号院，依门而立的是一袭红色风衣在风中飘逸的扬着，躲在风衣里的糖精看着快乐的小柯笑了，微笑，快乐的咯咯的笑，惊醒了还在快乐的蹦跳着爬坡的小柯。 挽手，一起挤进了热烈而温暖的小院。 “这是三姨，三姨父。” “三姨三姨父新年好，恭禧发财！” “这是大舅！” “大舅新年好，恭禧发财！红包拿来。” 小柯被拧了一把，当然也没有拿到红包。 “静姐，这是姐夫吧？” “这位妹妹，新年好，给红包！”见到有人叫姐夫，小柯立即就送上红包。红包倒是送出去不少，收回的一个都没有。 糖精家的亲戚有点多，难为小柯一圈下来还能记住很多长辈。 也有几位像小柯一样新加入进来蹭饭的，都挺老实的，不像小柯那么油腔滑调的这个发红包，那个要红包。倒是糖精家的亲戚都记住了这给小辈发红包，找长辈要红包的家伙。 “爸，新年好，祝您青春年少福贵常在。” 小柯这句话倒是很合大牛的心意，大牛乐呵着应了。 “恭禧发财！红包拿来！”小柯接下来的这句话让大牛董是无奈中又觉得不好驳面子，只好转头到楼上拎了个红包下来给小柯。 “爸，我替糖精也一并领了吧？”说着又伸出手再找大牛董讨要“好事成双。” 还是不想驳面子，只好再拿了一个给小柯。小柯身后不远处的糖精像看笑话一样的看着小柯找大牛董讨要红包，越看嘴巴张得越大，笑了起来。 周旋于所有亲戚中的小柯表现得游刃有余也让大牛董很欣慰，糖精也是一脸自豪的对这亲戚说脸厚，小柯总是配合着“胆大心细脸皮厚，人帅能干好先生”。 一个又一个的亲戚喷出了茶水，在这快乐的氛围中，今年的大聚餐因为小柯的加入失败了一半。 唐俨二公子走了过来，拉着小柯往楼上走。 “唐静，把小柯借我一下。” 糖静笑笑不说话，小柯脸上乖巧心里吹号，我是个东西吗？还借一下？ 站在二楼的阳台上，看着窗外的婆娑树影，远处的冬雪还未融化，的确是一个观景的好地方。 “小柯，你和二哥说一下，为什么御品堂在上次差点就过不了关，还是嘉士救了一命？” 小柯特别的纳闷，上次不是给大牛董解释过了吗？再者，你们豪门宫斗剧情我不懂，也不想掺和。但二哥这么诚挚的问着，小柯还不得不说。 “二哥，怎么说呢？”小柯搜肠刮肚想着怎么说。 “你就实话实说。” “体系的力量吧？一家企业不是说某一个人能干就能包打天下的，而是一个系统一个体系的力量。比如说品牌体系、营销体系、生产体系、价格体系、人力资源体系、财务体系、物流体系。企业其实是由体系构成的，有的体系是围绕着头在转，有的是围绕着制度转，有的是在自转。” 小柯越说越玄，这玄中似乎让整个二楼都静了下来。一点声音都没有，空中只留下小柯的说话声。 “小柯，你就别给我玩玄的。直说。”唐二公子是个直性子，最是不耐小柯的绕圈。 “我的意思是体系还没有强到足够支撑人员变动而不出现短暂的波动的结果。” “小柯，你的意思是御品堂的体系不完善，而集团又将经理调走所以差点将御品堂弄垮了。” 小柯说得是绕了又绕，二公子说得是直中带直，但不是这个味。 “如果要说根本性的原因，应该这么说：因为柯定一在前期营销体系搭建过程中没有做好梯次配备，二传手选择不当，倒致人员变动体系存在的问题充分暴露。” “咳，原来是这样，没事了，你去玩吧！”二公子想着，我是想要的这句话吗？ 这句话一完，二楼似乎又从宁静中醒来，恢复了喧闹。糖精适时的出来挨着小柯悄悄的竖着一个大拇指。 “你们的世界我不懂啊，找大牛同志喝酒去。” 第230章 拜年 下午小柯就赶回了工厂，糖精没有陪着，这段时间要陪着父母，也要走一回亲戚。 “元宵跟我一起到乡下见一下我爸妈？” “我要到港地，下次找个好的机会再去拜见两位老人家，好不好呀？” 这是考察没有结束啊，笑笑，小柯没有生气，也有没强迫的意思。充满着理解，不同的环境中长大的孩子在处理事情上有着不同的方式。小柯就是一个泥水里爬出来的小子，也不可能用自己的方式代替糖精的思考。 做为管理者，替代与不替代小柯想得很明白。 大年三十，小柯很早就起来了，带着贡品与香油向山上走去。山口的风很大，风吹起地上的雪粒打得脸上有如针刺一样。在这样的天气里大家都在窝冬，是不愿出来的。 大和尚似乎也在窝冬，小柯进了庙，摆上贡品，上了香，再拿着罄使劲的敲了两敲也没见出来。不得已，小柯只好向庙后箱廊走去，大和尚正在暖暖的屋子里喝茶。小柯没有客气，直接推门而入，倒上一杯野茶，一口喝完，再吧吧的回味着。 大和尚没理，依然眯着眼打瞌睡。太熟了，说之无用，无佛性，聊之无趣。不理不理。 你不理，我无趣，喝饱一肚子水，小柯又围着小庙转了个圈，偷偷的找个没人的地方放了点水，打个寒颤滑着下了山。 远处山村安静而祥和，屋顶上的雪还没有化，一条黑色的小径就这样连着这家串着那家将玉牌一般的村舍挂了起来。小柯背了个很大的包，里面放着一小包一小包的糖果，还有一叠红包，骑着那小摩托，沿着黑色的小道往村中而去。 这是一个叫陈家坳的小村庄，御品堂包装组长陈姐就是来自这个小村庄。小柯一路的恭喜一路问着总算找到了。 这是一栋二层的小砖楼，阳台上挂着一串串的风吹肉，窗缝门缝正往外冒着白白的热气，家里传来电视里的音乐和吵闹的麻将声。 “恭喜过年好！”小柯在门外大喊着，准备推门而入。 系着围巾的陈姐赶紧跑出来看看是哪儿来的贵客或者邻居，一看是厂里的老总过来了，赶紧的将手在围裙上使劲的擦两下，拖着小柯就往家里走，边拖还一个劲的说过年迎贵客，太难得了。 陈姐将小柯拖到火炉边坐着，又是倒酒又是拿烟拿水果的，还一个劲的打发孩子们叫叔叔。陈姐家里今天人很多，估计也是一大家族的在一起过年。 见着陈姐厂里的老总亲自过来问候新年，也是特别的感动，客气得小柯都不好意思了。陈姐觉得倍有面子，一个劲的夸着工厂如何对她好，工厂如何好！更是将得了比赛第一拿了五千元大奖的事又自夸了一遍。 小柯努力的配合着陈姐在亲戚们面前的表演，也真诚的笑着，有这样的好员工，也该自豪了。 从包里拿出一包糖，又拿出红包，给陈姐的小孩打上，不多，只有五十元一个。小孩子拿到红包激动得在房间里跳啊闹的，陈姐更是激动得搓着手一个劲的说“怎么要得，怎么要得？” 陈姐的爱人是一个老实人，不会说话，这会儿给小柯倒上一满杯的谷酒，自己也倒上一杯，先是一饮而尽，亮了一下杯底，意思是情在酒中，小柯也只好端着个小茶杯喝了个底朝天。 陈姐还是没有留住小柯，小柯要一家一家的跑着贺新年。 大年初一晚上，小柯总算是跑完了一百二十家近四个村子的员工，迎着风吹着雪子回到厂区，保安陈师傅打上一盆热水给小柯端来，让小柯赶紧的洗手洗脸泡脚。脸让热水一激，火辣辣的，估摸着红二团都出来了，为了讨好工人们，真是脸都不要了。 哧啦啦的享受着热水驱走寒意，陈师傅又端来一碗打着好几个荷包蛋的面条。站在旁边，说是要看着小柯好好吃完。一边看着一边唠着，都是说着村里因为厂子关系这几年日子都过得好了些。 过年时，白天都是一个保安师傅在厂里，晚上的时候就是两个在厂里巡着。只有小柯二十四小时在厂里，还始终坚持着子夜领导巡厂的规矩，不因过年而改变。 大年初二，小柯拎着早就准备好的礼物往基地周边几个村子的村书记家拜年，求个平安，少点小偷小摸搞破坏，顺便再接收几个要安排的工人。 大年初三，小柯约着当地的各分管父母官，又是礼物红包的去拜年。感恩，支持老区经济发展一直是御品堂的本份，这个宗旨始终不变。更重要的是领导政绩的需要就是御品堂努力的方向。 大年初四，小柯迎来了久违了的糖精，小柯说这是慰安妇吧？结果被修理得差点光溜溜的跪雪地里，夜晚巡夜的保安师傅象夜枭一样叫着。 大年初五，小柯在雪地里跑得浑身冒热气，远远的就听见有人喊小柯的名字，又踏雪往回跑。还没进厂就呆了，工人们全都来了，很多人都是拖家带口的来的，手上拎着不少的东西，都是山货，小柯就看见山鸡腊肉什么的。 这是干嘛？陈师傅告诉小柯，今儿是财神节，过了今天就不能拜年了，大家都来给小柯拜年。 小柯赶紧的拿糖，糖精跟了出来，似乎算定了工人们会来似的，拿着一叠红包就出来了，挨个发着。 拿着红包的工人们，嘴就变得特别的甜，嫂子嫂子始终不停。连三五岁的小屁孩与五六十的大爷也叫着嫂子，糖精还一脸快乐的笑容。 大年初六，药王爷过节，小柯是不知道的，老和尚打发小沙弥过来请小柯过去。 小柯携着糖精很规矩的跪在药王爷前祈祷着。老和尚一反常态的没有躲着小柯，而是一边诵经一边洒水，弄得小柯脖子湿湿的，很不舒服。小柯想给糖精擦擦，没让，反而给了大和尚一个大大的红包。 大和尚拿起一本旧旧的佛经说是哪任方丈手抄送给糖精。 “信或不信，皆在；缘若无缘，皆缘。不憎、不恨、不喜，则无忧无虑，心自在则天地宽。” 小柯不懂，糖精是高才生，听懂了，频频点头。下山的时候小柯问是什么意思，回了一句：只可意会不可言传，我也不懂。 嗨，都是不懂装懂。 第231章 别让员工闲 初七晚，几位经理主管就赶了过来，带着大包小包还有家里对小柯的问候回来了。那漂亮话说得小柯都没法形容，十分的脸红。 “大家都回来了，今晚会个餐，说实在的，这素啊吃得都淡出鸟来了！” 小柯一见到经理们，那是有如见到家人啊！那兴奋，比经理们见到小柯热烈多了。 当然，大家觉得还是吃素的好，小柯可以吃点肉食，不过酒是一定要喝的。 “开会，边喝边开会。”小柯提议，不给大家乐呵的时间。 糖精看得目瞪口呆，经理们当着糖精的面说是送上来让柯扒皮剥削，抱怨也充满着快乐，似乎被小柯剥削是一种幸福。 “我提议，为美好的一年身体快乐，家庭幸福，财源广进干一杯。”小柯端起茶杯，人人都得喝，要喝干。举杯喝酒图快乐，几位女士也喝得一滴不剩，这是小柯的规矩，端酒必须得喝尽，大家都懂。 “我发话，给大家发红包。” 这是糖精准备的，专门为经理们准备的。糖精赶紧的拿了出来，小柯示意糖精发。每发一个，就听到了一句嫂子好，糖精都笑眯了，连唐敏都叫了一声嫂子好。 “小敏，你个小妮子，没大没小的。叫姑姑！”唐敏和裴星都是侄女呢！ “第三杯酒，先干了再说。”小柯提议，又是一口闷了。 “你们回来了，我就放松了，今晚的巡厂安保谁接。” “我来吧，我是安全员，又是仓管。”陈明接了话题，很主动。最终几位男士都当仁不让的全上。 “三杯酒后谈正事。以后厂里欢迎家属来，别老是牛郎织女的，我们的几位经理都成慰安夫了，隔那么几个月才回去一趟。也可以欢迎家属来嘛。家属探亲费用全包，在基地周边旅游费用全包。大牛董和裴老大同意了。” “哦——”就这件事最得人心，大家热烈的叫了起来，就差喊小柯万岁了。举起酒杯敬得热烈，杯子撞得哐哐的。 “还一个，明天的开门利是和游园准备好了吧？” 得到肯定的回答又一圈的碰杯。 “我想和大家商量一件事。我们是订单式生产，因此工人们除了生产时紧张点，其它大部分时间都不松散的，所以啊这技术水平无法时刻保持在高水平。我想了一下，每半月或一月进行一次技能考核，每项第一奖一百元，半年跟据考核水平和差错率来分三六九等调工资。因为我们的绩效没办法通过计时计件来考核，只有这办法了。” 这第五杯酒就没法喝下去了，柯老大这是往死里逼大家啊！原来工厂里吃大锅饭挺香，出了事谁也没责任，完成了，好的差的都一个样，现在是好不好看考核。 又是子夜，小柯爬起来穿上衣服，又帮糖精掖了掖被子。拿着手电筒沿着厂区外边转了一圈，又沿着厂区再转上一转，每个车间每个仓库都仔细的检查一遍。今天门卫值班的是陈明，见着小柯转上一圈又一圈的，赶紧上来递烟倒酒的。 “安保是有规律的，子夜是贼出没的好时机。多关注在子夜前后。”小柯点上一根烟陪着陈明聊了起来。 “以后可不能在当班的时候抽烟喝酒了。今天就算了哈？”小柯既然不想处罚陈明，那就陪着抽根烟让陈明心安，毕竟人是主动的巡逻安保来着。 陈明脸都青了，这是搬起石头砸自己的脚，拍马屁拍到蹄子上了。 天蒙蒙亮，窗外还挂着冰霜，正是睡觉的好时候，既使再准的生物钟，在神经放松下也不那么准时了。吵闹声把熟睡的小柯从周公处拉了回来，小柯掀开一条缝，好象有员工回厂了，赶紧的穿衣洗漱往外跑。 小柯穿着糖精从港地带回来的红色唐装，先找着回厂的工人作揖问好，然后就直直的站在厂门口当着门迎，见人就是恭喜发财新年好。 大家自觉的聚在大会议室里等着小柯发开门利是，也有人带着糖与果品堆在一旁随意的拿着吃着聊着。 九点过九分，一个特别吉利的时间，小可准时召开职工大会。 一、祝福。小柯与经理们轮番在台上说着祝福语与新年期许。 二、利是。挨过的给工人们发上开门利是，连经理们也没有落下。 三、祭神。每人拎一小瓶赠品油，大家又一次爬上山在大和尚的主持下祈福。 四、安排。宣布新年的考核办法，虽说压力大，但精英或者自认为是精英的工人们都觉得是个好机会。 五、游园。气氛高涨，每个人都准备充分，人人都有礼品拿，都觉得好运相伴是个好兆头。 工人们快乐的拿了开门利是，又是祈福又是游园拿礼品，个个都乐呵呵的。正准备提前回家猫冬，接到通知，明天开工与启封仪式。 启封要成功，前面都得准备好啊！脱下新衣裳穿上工作装，全员上阵做设备调试。 初九，开工仪式在鞭炮声中进行。 大德高僧，也是庙里的老和尚亲自诵经祝福保平安，带着工人们围着工厂绕了三圈。小柯掀开厂门口红绸，一声开工，启动机器。大家全进入状态，工作都充满着仪式感和神圣感。 糖精是全程参与了这几天的活动，就觉得小柯是个大忽悠。 陪着大牛董做生意长大的糖精，怎么开厂那是门儿清，但从来没有过象小柯这样的。开门利是拿了，这可以有。游园，第一次见到，也还行吧？但这启封仪式是干嘛呢，又是诵经又是鞭炮，又是启封，直接上班不行吗？但这些工人们为什么一下就进入工作状态而没有半句怨言呢？ 要知道，集团的其它公司，现在上班人都到不齐不说，还有一大批的工人干脆上班就离职了。 陪着小柯到处瞎转转骗着人喊嫂子的糖精挽着小柯的手臂撒娇虚心请教着。 “将节奏仪式化，将工作神圣化啊！你可以不敬神，但你不会得罪神啊！” 啊，原来是这样啊，不还是忽悠吗？ “别让工人闲着，要走心，入心了，就逃脱不了被忽悠的命运。” 后来，糖精做什么事都从几十层楼那么高的高度建立仪式感与神圣感。 第232章 替代不了心 产品可以代替，技术可以代理，客户也可以代替，但是感情不可以代替。 当你付出真心的时候，总会回以真心给你。如果没有，那是因为还没有感受到。 小柯感受到了。 初九，潜龙勿用，正好吃饭。一群班组长发起了邀请，山村设宴，洗扫待客，盼君来。 小柯很烦，不知道去哪家好，更不知道先去哪家好？ 主管经理们也很烦，去哪一家？ 请客还请出烦恼来，这是破天荒的头一回。小柯也没有经验啊？没经验也不能现场找人学啊，不得白费一片心。 “各位大姐，大哥，我知道大家的一片心。我很感动，我们几个都很感动。都请了，而且都是今晚，我不知道有什么讲究，所以请着大家一起来。教教我呗？” 小柯找个机会将所有班组长请到一起，几位经理做陪，虚心请教。姿态低得让人眼睛都能看痛，几位经理直想笑，一想着也是自己的烦恼，那就忍着吧。过后再笑，就一群祸害。 “哈哈哈！”陈姐还不说话就老母鸡孵蛋笑得前仰后叉的，一点都没有女人样。笑得小柯那么脸皮厚都红了。 “柯老大，你也有为难的时候啊？看您最近把大家难得？要不是我拿了包装组第一，我也难！” 陈姐还是笑个不停，还不停的抱怨着。更取得了大家的认同，一个个都看着小柯笑话。 “原来你们这是为难我啊？那我今晚还是吃素，抱着老婆吃肉！” 小柯荤素不忌的开玩笑，被糖精拍着后脑勺掐了一下，这下会议室里更是笑翻天。 总算停了，陈姐也恢复了正经。 “这样吧，我们也别挣个一二三，今晚全在我们家吃饭。你们几个请吃饭的也一起，明天你们请。别的没有，我们家谷酒管够！” 不入行就不懂行，原来事情是如此简单。 行走在冰雪初融的路上，傍晚，雪水又结成了冰。踩在路面上格叽格叽的响，特别的有节奏。 糖精带着她的两个侄女冲进白色的原野又跑回垅上，塞一个雪球进小柯的脖子里，小柯抖了，回塞过去，发飚了。小柯蹲下，让着塞进去一大把一大把的雪才快乐起来。 白白的雪，黑黑的树，喜鹊叫喳喳。炊烟起，屋前闹，迎门放鞭炮，方知客人来。排着队，说恭喜，递烟敬茶，扶手把客拉。 小柯带着几位经理往前走，也没有什么规矩，主人怎么引，小柯就怎么坐，一圈围在火焰升腾的堂屋里。屋里摆着两桌子菜，中间一堆柴火烧得旺，火上是一个大铁锅，炖着什么直冒白气。陈姐将小柯迎进屋里，交给掌柜的和陈哥一系的族长，转身离开进了厨房。 糖精和小侄女走在后边，没有跟进来，而是挨个找着陈姐家的小孩发着红包。 一阵烟薰火燎后，小柯出来透气。伸了一个长长的懒腰，特别的舒服。不知从哪里窜出来的糖精一把拉着小柯的手，求表扬。 “不错吧？我的表现不错吧？你看陈姐和小孩子们高兴得像蜜一样！” “很好啊！不过，我们的存款减少了吧？” “看你小气样，我的钱，我好歹是港地的老总，我工资高着呢！不花你的钱！老婆好吧？” “好！真好！不花我的钱，怎么着都好！” 又是一顿拳打脚踢，又是一回青红紫绿，都构成家暴了！ 鞭炮声声，绕着火炉迎客，客应吉祥话，做着揖，扶着手，族长一定要将小柯迎上主位上。 小柯没让，这规矩还是懂的，再三的请族长先在主位上定盘。小柯作陪，依次坐下。族长很高兴，十里八乡最大公司的老总都请族长主座，族长发言，这是尊重，也是荣誉。话也就多了，小柯就是听不太懂，十句里只能听懂一两句。但也不妨碍交流，嗯啊着、点头就行。 陈姐和家里的几个女人小孩是不能上桌的，不停的上着菜，叫着多吃，还说没吃完是对主人的看不起，说明手艺不好！ 小柯看了看几位组长，笑着点头。看着满桌子菜和酒，小柯突然觉得难过了。 桌上全是腊食，大碗的腊肉，猪头，山鸡，野猪，腊鱼。一碗堆一碗，全是大海碗，黑坳坳，黄亮亮，泡着油，透着光，没有一个素菜。 每人身前还有两个小海碗，空的。鞭炮过后族长亲自在小海碗中倒满酒，又是一番听不懂的祝酒词，一口喝干，冲小柯亮了亮。小柯哪知深浅，也一把端起，往口里一倒，喝完。 突然酒气上涌，肚里是翻江捣海，眼睛刺得一眨一眨的。赶紧吃块肉压下去，没成想更是劲气四溢。太烈了。这就是传说中可以点燃火的谷酒吧？ 一碗酒后，一位组长提醒了小柯一下，要回敬。又是一轮祝酒辞，又是一圈敬酒，喝得小柯头都大了。 三碗酒下肚，小柯适应了，来者不拒。 喝酒痛快，主人高兴。陈姐一看小柯喝得豪迈，一个劲的在族长面前表功。往公司脸上贴金就算了，拿出比武竞赛的奖励往自己脸上贴金，自豪的说着去年收入有四万元，家里盖楼的钱全还清了。 说得高兴，陈姐端起老公的一碗酒打破女人不上桌的规矩，敬小柯一碗，感谢就在酒中，一口干。 族长没有介意这小小陈家媳妇的逾矩行为，经济基础决定社会地位。 酒喝得高兴，菜却没有动什么，陈姐说什么都不乐意，抓起筷子从族长开始，一个个碗里夹大肉。 碗要空，不留底，是风俗。 族长也高兴，快结束的时候将村里的调皮孩子都叫了过来，敬上小柯一碗。 这是十里八乡的衣食父母，谁要是捣蛋，那就不要姓陈，族长这话就严重了，没说的，小柯只好一碗碗的敬，一碗碗的喝。 喝到最后，小柯都要哭了。哪是来喝酒，这是来遭罪的，还不能不喝，再遭罪。 小柯喝酒不投机，都是实打实。实诚人，山里人喜欢，要介绍山里姑娘，被糖精一碗酒给堵了回去。 糖精吃完也要哭了，还有三四餐呢，会胖死去。回去的路上发酒疯，一会说不怕胖，一会儿担心胖，说着说着就往路边倒。小柯一把搂住，往背上一丢，背着就往回走。 一夜没睡，小柯都不敢眨眼，伺候着太后，一会儿要水，一会儿端尿，一会儿踢走了被子，瞬间又是武林高手，又咬又掐。 九上、亢天在天。小柯还要坚持。 第233章 一别是离伤 酒囊饭袋的生活，是快乐的，也是痛苦的。天天酒精洗胃的生活总算在元宵前结束了，小柯长出了一口气，经理们也长出了一口气。 还是御品堂的素菜好，虽唱清平乐，不喜酒肉醉。 小柯请了两天假，想带着小柯媳妇一起去银岛小镇，祭祖，拜高堂。 糖精不配合，元宵是港地最重要的节日，得赶回去，飞机就在十四的晚上。 小柯没吭声，无悲无喜，不憎不怨。拜托马哥准备一份份的礼盒，糖精捎上带给奥多的亲人们。 飞机闪烁着两盏灯笼，带着火热的尾焰爬上夜空。心里空落落的小柯面对空落落的大牛董，没有话说，也没有被邀同行，一个人坐在巴士里看着灯光划着一条条线掠过。 电话铃声里一首《张三的歌》那优扬的歌声，将沉醉在这夜色中的小柯猛的拉回现实，光怪陆离的景色消失，掏出电话，只有大牛董那熟悉的名字。 “小柯啊，你明天到家吃饭吧！好久，咱爷俩没有喝过酒了，陪我喝一个。我们爷俩也好好过个节！” 大牛董声音很轻，有些许低沉。 “爸，我下次陪你好吧？我明天回一趟湖滨，有一年没有回家了。” 计划不变，不是两人回，就是一人回。小柯已经有点不为人子了，再不回，天狗哮日可不是那么好受的。 “那好！我待会要你大哥给你捎点东西给你爸妈，代向你爸妈问好！” 小柯看了看手机，又按了一遍电话铃，放在耳边听着。铃声在去基地的时候就改成了《张三的歌》，小柯听了一遍又一遍。 到家，大牛董找出几条好烟好酒，还有几盒营养品，让唐默送到小柯的出租屋。 “爸，我觉得这不好！亲家都没有见过您，您还上杆子给人送礼。没这规矩！” 唐默很重视规矩，一直觉得小柯家教不好，没规没矩，抱怨着拎东西出门。 小柯在家等着，没睡，在等糖精平安落地的电话，也在等唐默送东西来。 唐大公子出门将东西直接往垃圾桶里一扔，往酒吧去潇洒去了。 夜是那么的宁静，小柯坐在客厅里，将电视的声音调到最小，不时的拿起电话看。听到楼道的响声，很惊觉的打开门看一看，一只野猫，又关上门等电话。 迷糊中小柯醒来，看了看电话，听了听声音，夜还是那么的宁静，宁静得让人心烦意燥。拿起电话往港地拨了过去，传来迷糊的声音。 “到家了。” 电话挂了，小柯都没来得及说上半个字。扬起电话准备砸过去，又郑重的放好。舍不得，有感情，也没钱。 银岛新镇依山傍水，在中部省的北边，湖风吹得小镇特别的凛烈。春节，小镇是要猫冬的。元宵也没有什么舞龙舞狮，鞭炮都很少响。一路上几乎见不到人，走在小镇上都感受不到过节的气氛。 打工的回去上班了，节后找食的也飞走了。留下空荡荡的小镇在盼春归，那时才会是集社的日子。 小柯拿着烟酒和副食礼盒推门进家。门是掩着的，小柯轻轻推开，带着吱的一声长啸，吓了一跳。准备迎接妈妈的唠叨爸爸的咆啸，没有，一切都那么安静。 推开门，跺了跺脚，进了堂屋，还是那么的安静。屋里很冷，没有一点热气儿。将礼物放在一边，小柯推门进了箱房。阴暗的房间里没有生火，妈妈正呆坐在箱房的椅子上，目光呆滞的编着毛线衣。 “妈，新年好。给您拜个晚年，新年好。” 深深的一鞠躬，又作了个揖。这是从小就教的老传统，去外婆家拜年是要磕头的，见长辈是要作揖的。妈妈还是呆滞着，不守回过一丝生气，望了小柯一眼。 “回来了？” 虽不知道什么原因，差不离与爸爸打架了吧？小柯赶紧的将礼物拿了进来，一样一样的数着，妈妈还是不怎么开心。小柯将好不容易攒下的五千块钱拿了出来塞到妈妈的手上。 “我帮你存着。” 还是不那么开心。 小柯变戏法一样的从口袋里拿出一张美人像。 “漂亮吗？” 妈妈的眼睛亮了，走到窗边看了看，又打开灯再看了看，翻开抽屉找到她那珍藏了几十年的铜边眼镜，仔细的看了看。 “真俊！妩媚中带有英气，淡眉凝脂间有贵气，小狗伢，你是有福之人。” 小柯又变戏法一样的拿出第二张、第三张相片。妈妈仔细的看呀，不停的抹着相片上不干净的东西，使劲的控诉着小柯不懂的保管，弄得脏兮兮的。其实挺干净的。 “找朋友了，真好。我也了了心事！” 妈妈长叹一声，低下头仔细的看着相片，凝神专注，一遍又一遍的摸着。突然，眼泪一滴两滴的掉在相片上，是激动，是感动，是悲中的喜悦。 “早点带回来看看，妈都等不及了！” “哎，好的。这次急着到港地处理事情。本来是要来的！” “你看妈，就是见不得喜事。相片我保存着。” 妈妈擦了擦眼睛，将相片和钱一起收到柜子底下。放进去，拿出来，又擦擦，再放进去。 “看我，要吃中饭了吧？我给你做饭去！” 小柯陪着妈妈去生火做饭，自觉的没有问爸爸去哪儿了。估计不是打牌就是找朋友喝酒去了。 “我会累死咧！” 做着饭的妈妈莫名的来了一句。 “我会伤心死咧！哎，解脱了！” 又来了一句。 小柯眼泪哗哗的流，很想说接着爸妈一起去住，但没有这条件。 大门哗啦哐啷的一阵响，小柯赶紧的跑上前去，爸爸回来了。浑身的酒味，摇摇晃晃分不清东南西北。赶紧扶上，爸爸就这么托在小柯的手上摇进了堂屋，又进了箱房。 突然，爸爸好像反应过来。眯着醉眼再一次确认是小柯回来了。 叭的一耳光，“你这忤逆子，怎么不去死？” 站在身后的妈妈大叫一声就要上来拼命，小柯拦住了。爸爸往床上一倒，呼噜声响起。小柯帮着盖上被子，劝着妈妈去做饭。 小柯上一次挨耳光好像还是十多年前，想想，手劲还很大，身体很健康。 第234章 英氏背叛 利益场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。为利益可以帮朋友两肋擦刀，也可以擦朋友两刀。 整顿管理体系，也不用再开什么营销委员会会议，一言以决之，营销大发展，裴总走路脚步更重了。音乐台的广告持续打下去；营销员的工资一个不小心就扣了，想闹，我说了算；代理商对货品反馈回意见，处理结果是想做就做，不想做不求。 年后要开代理商培训暨渠道建设会，这是小柯还在营销线时就定下来的。取消，没钱，虚架子我裴总不干。 只有国家电视台的“期待”广告还继续打着，裴总问了很多次，没人理也就不理了。 时近妇女节，一波针对妇女的营销没有打起来，反倒是嘉士在糖精的推动下打得满堂红，更是吸引了内地女性一日游的客户倒腾着油往内地走。 深莞羊城的代理商意见都能翻天，一天几个电话。毛桐烦了，裴总也烦了，就一句话，“爱做不做，不做换人做，英氏抢着要地盘呢？” 代理商没吭声，背里恨得想拿刀砍。还没等代理商举起刀，区域总监王总先给了一刀。向公司递了离职报告。气得裴总把毛桐逮过去一顿臭骂，杯子都砸了两三个。 毛桐受了委屈，没地儿申冤，总算想起还有个小柯，电话里是哭得稀哩哗啦不像男人。 “哥不是打击你！你最好还是准备应对一下这代理商中止合同集体出走的事。这么明朗了你们没发觉吗？” 小柯猜想着，集团准备这么久的事终于到了摊牌的时候了。还是提醒一下吧，这孩子也不容易。 “什么事明朗啊？” “你这渠道老总真是当到茅坑里去了！王总带着代理商投奔哪家茶油公司了啊？这都看不出来啊？你现在要做的就是摸底有多少家多少个区域的代理商和省经理走了？然后商量对策，把要做的动作百分百不走样的告诉集团营销中心虞总！” 毛桐也是冤，本来是想申冤的，结果又被小柯给冤了一回。想想可能的结果，浑身都发抖，赶紧的摸底向集团汇报。 做事不做绝，事事留后手是小柯的原则。 很多地方的代理商都是竞争代理，也就留下了足够的准代理商随时可以替换掉。当然代理商是不知道的，英氏就更不知道了。 临近五一，连着端午，销售的黄金季节来了，也是促销的好时机。 几个省区经理、区域总监带着代理商谈条件。裴总慌了，与毛桐一商量，为了留住代理商保住渠道什么都答应了。 洋洋自得的向大牛董汇报保住渠道的巨大贡献，一瓢狗血淋头，差点羞死。 最终，就是裴总什么都答应了，渠道也没有稳住两天。英氏最终挖走了近二十家代理商和近十个省级经理。消息传来，裴总天旋地转，病了。毛桐也病了。 唐大公子坐镇，集团营销中心支援，港地内地联动，实施“雏鹰计划”。 雏鹰实为驱英也！小柯取的名。 坚定的代理商还有三十余人，集合在基地开会，政策不变，激励不变，支持不变，变的是油变了。 一群代理商花上一上午走进革命老区的中心，在领袖曾经生活的地方为“领袖系列”举行隆重的发布典礼，能请到的领导全请到站台。一张张证书在阳光下耀耀生辉，震落了满地的眼珠子。 “巴拿马食品博览会金奖”、“农业部美国与哥斯达黎加巡回展金奖”、“日本华夏农产品博览会金奖”……两位代理商举一个金奖牌，三十多位代理商举着十多块金奖牌，在电视台的直播中尽展风采。 下午气喘吁吁的走出山，又爬上山口小庙。大和尚主持“神佑系列”茶油开光大典，每一瓶油、每一壶油都系上一个开光小标牌，上有编号和庙号。 有代理商算是明白了，英氏要倒楣了。 国家电视台广告也适时的由一滴油变成一整版的油，出现神佑与领袖系列茶油的恭贺广告。 英氏收到御品堂的律师函，要求英氏停止一切侵犯御品堂商业密秘的行为。御品堂也向粤地警方经侦部门报案，提交英氏侵犯御品堂商业密秘的相关证据。 侵犯商业密秘构成犯罪这是一个新事物，很有新闻噱头。不管英氏最终能不能赢官司，经媒体一炒作，钉在贼的位置上不能脱身。茶油才在市场冒头就消失了，港地嘉士也痛打落水狗，挤压英氏进出口的渠道。 打狗不死，反咬一口，KS集团全面对标竞争产品与英氏发动一轮商业大战。 英氏内外受敌，派人与御品堂协商继续代理事宜。派的是原御品堂广片区的王总监，想通过小柯来影响整个谈判。 “王总，你是一个优秀的女人。但，有些公司不能去，有些事不能做。我有点不太明白，难道上次请英家老二吃饭是你们配合着唱戏吗？” 王总二话不说，直接回羊城递上离职报告。 事情正如小柯和大牛董商量好的路径在发展。裴总病也好了，毛桐也在岗位上努力着。唐大公子以拯救者的姿态在下属企业视察着，宣扬着。 小柯始终坚持，商场事商场了，能不动刀子就不要动刀子。毕竟杀敌一千自损八百。 御品堂虽说渡过危机，但还是没有恢复元气，二分之一的市场又是一片空白，得重新搭建，很多客户并不喜欢御品堂的行事风格，不再购油。 联手挤压港地与内地进口渠道的嘉士也对KS集团抱有强烈的戒心。直接对靓姐讲：“KS集团可合作，但不可深交。” 靓姐打来电话，和小柯聊了差不多一个小时。 “小柯，一看这手笔就知道出自你之手。” “小柯，极端了，缺了中正平和。” “小柯，为商之道不是胜字可以解决的。我宁愿你这次吃亏也不愿你这样赢。” “一圈一圈，环环相扣，设着圈套让人往里钻。其实还有更好办法的，不一定要这么极端的。你会没朋友的！” 虽是六月，天在飘雪，从前胸凉到后背，迈着沉重的步子在厂里转圈，有如雪人堆滚在冰面。 第235章 营销公司 极端，没有最极端，只有更极端。 小柯帮大牛董赢得了与英氏的一仗，自己却输得更多。裴总现在像生死仇人一样盯着小柯，能出难题就出难题，没有难题那就难言。唐大公子将小柯视为上位的挑战，谁说女儿就不能继承KS集团。公司原来一帮朋友也保持着距离，这心计一环套一环，非大奸大恶者不能为。 小柯反思的时候，裴总也在反思，唐大公子也在反思。 沪市锐达营销管理公司是一家帮客户做营销咨询与管理见长的公司，宗旨是为客户建好渠道，做好销售，给点提成就行。 小赵家人现在高升了，职位是沪市锐达营销管理公司中部省经理。天天摇着兔子尾巴往御品堂跑，保安张师傅笑称御品堂二老总赵小兔。 不幸言中。 裴总和唐大公子是有野心的，去年超过一点二亿的销量，今年要冲到两个亿。原有的营销渠道与队伍谁也接不起，怎么办，刚好锐达出现。说干就干。 裴总提议，唐大公子肯定，大牛董说试行吧！小赵家人带领沪市锐达营销项目团队进驻御品堂开展御品堂营销提升改造计划。 项目名称：御品堂油脂营销提升计划——金彩人生计划 项目内容：锐达提供营销咨询与顾问，并派驻项目组辅导实施，御品堂承担顾问咨询费一百万元；另，顾问的差旅费食宿费由御品堂承担；再，在为期六个月辅导期间，销量的百分之十作为锐达的营销提成。 从项目提成来说还是非常据有诱惑力的，原业务人员提成渠道是百分之十左右外，其它都是按代理商与团购或零售扣除费用给的，提成最少都有百分之五十。 锐达经过对公司的诊断，提出诊断报告与营销战略及策略实施报告。 报告一经推出就列入公司机密，高度保护。锐达太厉害的是一针见血，将御品堂的问题说到骨子里，改正的战略也是契合度百分百。营销公司就是专业，有高人啊？ “小柯，你虽是专家，但别不服，你可以看一眼，后面就别看了！” 大牛董甩出一份报告提纲给小柯欣赏，要敲打一下小柯的傲气，要不队伍不好带啊。 报告很精美，这是小柯的第一感觉。一看封面就能吸引人，小柯看到性感的茶油风格，也是由然而生的心慌慌。 内容：从4C的角度分析需求与产品，渠道与促销，御品堂哪里都达不到经济学家所给出的标准，数据偏差极大，调整偏差要改。提出改进战略，渠道由偏平化向一体化转进，产品由单一向系列化转进，人群由单一向全面扩展，品牌向整合传播发展。 这报告一看就是好报告，特漂亮。要数据有数据，要事实有事实，要理论有理论，更重要的是提出了改进战略与策略执行。 小柯一目十行的扫描着，还没看完，大牛董就收了走。 “老板，御品堂还没有到转型的时候，这时候做这么大调整，时机上是不是再考虑一下。” 小柯没有说死，只是提醒。 一个成熟的企业，在高速发展的时候，边开车边换轮胎是很危险的。而锐达提供的方案是扔了轮子跑到铁路上，小柯不得不提醒一下。 “过几天，裴总组织到锐达总部考察，到时你也参加一下。” 锐达在沪地的郊区设立一个大型的总部，总部设计得有如一个大型工厂，锐达的接待人员说，“没错，就是梦工厂，为企业圆梦的。” 接待裴总一行的还是小赵家人，看公司文化墙，观公司成功案列，带职场参观，最后才进入现代化会议室。 锐达的策划总监阮总已经站在讲台前，投影仪打开，正播着锐达的宣传片。 阮总木然的站在台上，对进入会场的各位老总并没有好脸色，点头示意就算是欢迎。裴总老远伸出的手悬在半空，伸也不是，缩也不是，最后还是尴尬的收回来往脸上擦一把，天太热了。 阮总先简单介绍了一下锐达，然后着重的介绍成功的项目。 让人心潮澎湃，真心的不错，原来那么多大品牌都是在锐达的帮助下成长起来的。裴总更是有信心了，不时的与唐大公子交头接耳，这可以借鉴那可以模仿，完全进入工作的状态中。 阮总突然一声大喝，直接说御品堂散漫，台上专家开会，台下开会专家。说得裴总无地自容想找个地缝。 这是小柯自进入锐达听过最好笑的一句话，咯咯的笑了。裴总很生气，狠狠的瞪了一眼，提醒注意影响。眼观鼻，鼻观心，小柯老僧入定准备闭目养神。 阮总继续开骂！御品堂在锐达的专家眼里简值就是堆垃圾，再不奋起改正，只有走进历史的坟墓。 骂得裴总觉得是不是走错了路，骂得唐大公子觉得锐达有风采，骂得经理们觉得都是我的错。骂得小柯想甩手离开，存在即合理，没有任何一家企业可以按专家制定的标准来，也不存在专家所说的模型企业，这是哄鬼吧？偏偏鬼还信。 最后，一分钟提问。 做得这么烂，哪还好意思问，裴总直说没有。 小柯起立在大家的怒火中，在阮总不解中，在小兔子扑闪的眼睛里，提了两个问题。 “新建营销体系，原有队伍怎么办？” 御品堂自行解决，万一不行，全部解聘，要有破釜沉舟的勇气才能做好营销。 “营销体系是建在锐达还是御品堂？” 锐达将通过地球上最先进的科技在锐达总部建立好体系，在功成之日嫁接就行了。 哦，还能这么干？ “锐达将体系建在沪市，那物流怎么办，客户怎么对接？” 无需操心，这涉及到核心机密，等签完合同后再告诉你。 小柯还想继续问，但超过一分钟了，阮总又是一顿骂，骂完直接走人，将御品堂视察人员全扔到了会议室。 “阮大师是全球知名的营销大师，这次请他来顾问我是花了不少心思的。脾气大，架子大大家别介意。” 小兔子很不好意思的解释着，裴总代表大家哪有半点介意，能见大师是三生有幸，恨不能再让大师骂一回。 考察很快结束，看一圈挨顿骂就是此行的结果。这结果对考察团成员来说就是最高礼遇，毕竟与国际营销大师阮大师对话也不是一般人能享受的。当然这对话是单方面的，那就是挨骂。 做，坚决做，谁也不能拦着，要破斧沉舟。 第236章 企业转制 信息永远不对等的，当你认为掌控着信息的时候其实也是信息掌控着你的时候。 大牛董得到的信息是所有人都认为锐达营销那是世界一流品质，一流业绩，御品堂在锐达手中将会出现井喷式发展，两个亿那都只是毛毛雨。 信心强到爆棚自然给人感染，大牛董就很受感染，信息真实可靠，信心强力向上，那就做吧。 小柯只想回到朝思暮想的基地，哪怕只有一天也想。 尹主任打电话来。 “小柯，老板有请你吃晚饭，小心点，老板要敲打你！” “谢谢姐，今晚多敬你两杯酒。放心，我当老板给赏赐。” “见过不要脸的，数你是冠军，咋什么都要挣先呢？好了，记得，老地方。” 咋听得那么暖昧呢？ “你看你，所有人都说好，就你是个列外。难道只有你说的才是真理？难道这么大一个营销专家团队得出的结论还不如你一个营销专家？难道只有你想将公司做好？难道这公司不是我的，我允许别人乱来？” 一系列的难道就像机关枪一样的轰炸在小柯的身上，突突的声音里只听得一震又一震再一震，心都碎了。 “老板，您说的都对。我能说几句吗？” “说，看你能吐出什么象牙来？” “老板，说笑话的时候别那么严肃，不好笑！” 尹主任笑得跑去洗手间了，大牛董塞进嘴里的鱼嚼也不是吐也不是，就这么望着小柯，还是吐了，把筷子往桌上一扔。 “说！” “公司原有体系推翻，我不讲对不对，这本身就要勇气，但原有员工怎么办？您准备送给别人，这可是猎头们使劲挖的对象！” “分到集团各子公司去，都升一级，不能升级就加一级工资，的确不错，是比其它公司强。” 大牛董豪气干云，大手一挥，一百多号员工去留就解决了。 “建的体系没有人承接怎么办？抓着生死命脉啊！” “分批给钱，不交不给钱。年销两个亿，那什么问题都没了！” 喝酒，继续喝。 自己养的孩子先是给了后爸，这会儿干脆送孤儿院了，孩儿他妈正式改嫁了。 喝，继续喝。 御品堂掀起营销改造的新高潮。 品牌离职了，VIP被马哥一锅端了，邓艾被乐购给挖走了，其他员工也分到各子公司了，毛桐令人意外的走了，出走英氏。 小柯吓一跳，与英氏难道还没有结束，如果没结束，英氏将从哪个方面发起进攻，又该从哪里设套呢？ 小柯深深的担忧着，与糖精闲聊提起来被骂了“你就是神经过敏，有那么黑暗吗？” 糖精越来越有企业家的范儿，也说得很重。小柯什么也没有说。 锐达营销的确有两把刷子，也称得上世界范。基本上在总部只留办公室，人力资源和财务，其他人员都集中在沪市。 主要的营销手段就是电销和网络营销两块，按裴总和小赵家人说法就是打造路径最短，成本最省，到达最快世界领先的营销渠道。 锐达营销是行动派，立即开始行动。 网络广告打得满天飞，手机里不停的收到御品堂招商的短信，不时有电话打到小柯处询问小柯有没有代理意向。 这种轰炸证明是有效果的，一个半月后有接近五百位代理意向的客户发出代理意向申请。两个月后将近一千家代理商向御品堂发出代理申请意向。这是一个巨大的飞跃，小柯震惊了，大牛董感叹营销果然是人与人不同；裴总乐晕了，走路都摇摇晃晃像在飘。 可惜的是代理商很少到公司来考察，都是通过锐达的平台订货，一次订货都只有那么四万五万，最高也不过十万的订货量。 合同也不是面签，全都是通过邮寄的形式进行。不仅御品堂不知道代理商的地址、铺面、经营状况、帐户等详细信息，估计锐达也不会完全掌握。 代理商的触角的确是伸得够长，有的都达到集镇一级了。但原有的五十多家省市级代理商就不乐意了。小代理商只要有钱赚就抛，根本就不管价格、服务、渠道的，价格乱了，大的代理商联系起来跑到御品堂总部堵门找说法。 裴总刚尝到甜头，老代理商是既得利益者，也是公司发展的绊脚石，直接踢开。 “想做就按御品堂的规矩来，不想做，也不勉强。” 代理商面对强势的厂商是没有什么办法的，退货，御品堂接，其它措施也威胁不到御品堂。一商量，不退货，直接低价倾销，你不仁我不义。 拼着一身剐，敢把皇帝拉下马。 老代理商赚到钱了，也不在乎亏这点，你让我不痛快，我给你罪受。新代理商面对远低于成本价的一批油对市场的冲击，销量基本停滞，销无可销，倒逼着锐达要求降低供货价。 锐达认真的做了一轮市调和分析，得出一个结论，御品堂定价策略出现极大的失误，必须以需求为导向进行竞争性定价，御品堂才能实现质的飞跃。 裴总觉得很正确，怪不得怎么弄都觉得不那么舒服，原来原因在定价里。 降，一定要降价。 降多少，最少百分之三十。锐达确立这才是真正的竞争性定价，随市而动。 小柯到基地县城办事，习惯性的关注着便利店里是不是有御品堂的油。 真有，价格低于出厂价，小柯仔细的看了看。没错，是御品堂的油，不是假货。价格为什么这么低啊？外省窜货的。 这都窜到茶油基地了。小柯一阵天旋地转，完了，公司的营销体系废了。 御品堂的代理商在锐达的努力下控制在一千家左右，四个月的销量也近八千万，按裴总的算法，全年三个四个月，那就是两亿四千万的销量，将创纪录。 市场上出现一个新型品牌“神润”，与御品堂的“神佑系列”几乎一样，只是风味与口感不一样，其它的销售手段就是原御品堂的翻版。 一样的产品，一样的人马，一样的策略和手段，老代理商全到英氏去了，英氏卷土重来就在湘省南部设了个大型茶油基地。 锐达进驻第五个月，项目结束，代理商一千零一家，销量八千一百万，一次性全交给御品堂。代理商打款的钱是走锐达帐户，所以锐达直接扣下百分之十。 小柯一声叹息，如果按以前的套路，御品堂的销量应该是一亿两千万。降价，扣佣金差不多有四十五，还不如给到客户经理们呢！ 赚个吆喝。 第237章 倒下 人总是有野心的，大的还想更大，好的还想更好，野心膨胀到一定时候会让人疯狂。 五个月的营销项目让御品堂获得爆发式增长，大牛董乐翻了，裴岩乐翻了，唐大公子乐翻了。 裴岩特意到基地视察生产，亲自召开生产协调会，通报御品堂的快速发展状况！ “营销并不只有一种方法，企业管理更不是只有一种方法，我们不能固步自封坐井观天。生产与质量要跟得上公司的发展。” 小柯点头，说得极好的。 “小柯，你也是号称集团知名的营销专家，说说你对‘金彩计划’取得这么好的成效有什么看法？” 都说了这么好的成效，小柯能说什么呢？ “呵呵，裴总。您看，您不提我都忘了我曾经是营销专家。不过我现在是生产专家，您问生产我倒能说出一二三。营销我真看不懂了！” 小柯说了实话，公司的营销真看不懂。 “要学啊，大牛董都震撼了。活到老，学到老！柯副总，你就从学习的角度说说看法。” 裴总非要小柯说出个子丑寅卯来。响应老板指示，向专家请教学习。 “老板，向您学习。向专家们学习。我有一个问题闹不明白，那就是这一千家代理商该如何服务，该如何经营与管理啊？” “这是你管的吗？怎么什么事都要唱反调？你管好生产就行了！” 裴总气冲冲的往会议室外走，小柯赶紧跑两步追上。 “老板，代理商的第二次订货什么时候开始啊？” 裴总走得飞快，给了小柯一个挺拨的背影，似乎还带着点鄙视。 一个月代理商没有增订补订，反倒是滨江与中部省的超市开始大范围下架御品堂的茶油。基地很闲，小柯只好不断的操练队伍进行竞赛比武，顺便研发一下新产品。 两个月后代理商还是只有零星订货。裴总急了，与唐大公子汇合小赵家人跑锐达总部。还是阮总的接待讲解，花了一万元听了一堂关于渠道管理的课程，挨了一顿结实的臭骂，回来了。按阮总的说法，方法都教你了，渠道都帮你建好了，代理商给你招好了，接都接不好，御品堂得多烂。改变烂，那是第二个项目了，顾问咨询费一百万。 裴总也是倒楣，接了一个最烂的公司，现在烂，以前更烂。顾问费是再也给不起了，已经给了锐达差不多一千万了，不敢再扔了。 小赵家人不再摇着她那招牌式的兔子尾巴，对裴总深表同情。虽说通过御品堂的项目还清了帐，买了豪车，但御品堂实在是太烂了，扶不上墙，有什么办法，同情着吧！ 屋漏偏逢连夜雨，内地的销售乱象直接冲击了港地。Emperor T已经不能再叫高端茶油品牌了，嘉士经友好协商取消代理权，直接代理英氏的产品。 糖精捂着被子哭了一整天，靓姐怎么劝都没用。不得已只好打电话给小柯。 “靓姐，麻烦帮我打听一下，英氏是不是联合锐达坑了一把KS集团啊？” “不会吧？不会这么没底线吧？” 没有不透风的墙，就是这么没底线。锐达收了英氏一千万，条件就是整体搬迁御品堂的渠道与队伍。成功了，还收了御品堂九百万，御品堂还没办法追究。 大牛董脑溢血了，入院抢救。 糖精在抢救室前蹲着一个劲的哭，“怪我，都怪我！”深深的自责。 终于联系上了的唐默唐大公子跚跚来迟，直接甩了糖精一巴掌，糖精捂着脸像看陌生人一样看着大哥，什么话也没吭。 集团所有高管都守在抢救室门口，深夜，小柯赶到医院，紧紧的抱着糖精。 早上，大牛董终于脱离危险期，送进了高压氧仓。 国不可一日无君，企业不可一日无主。在裴家舅舅们的支持下，在唐家叔伯们的首肯下，唐默以独董身份暂代董事长职责，直到大牛董能履行职责。 鉴于裴岩在御品堂的突出成绩，经临时董事会决定，调整为集团副总经理兼御品堂总经理，整体负责御品堂的上市工作。 三个月了，御品堂还是没有生产一滴油，没有一瓶的销售。小柯很生气，生气的不仅是闲，更重要的是彻底的边缘化了。 四个月了，都过了一个春节。御品堂几乎不再在市场上出现，与集团其它子公司的红火形成鲜明的对比。 滨江证券进驻御品堂，开始进行上市辅导。 历经两个月的高压氧仓生活，大牛董悠悠醒来，这一觉从没有睡得这么舒服。从记事起大牛董就在讨生活，没有一天能睡个安稳觉，还经常从梦中惊醒。这是睡得最舒服的一回，放下的感觉真好。 子女、亲人都围在身边，小柯也在。 大牛董让唐妈将枕头垫高，听着唐妈说起两个月来发生的事。唐妈以为要听KS集团的事，怕大牛再有个三长两短，选择着慢慢说。 大牛董摇头，示意别说企业的事。好一会儿，大牛董能说上几个字了。 “企业最终是他们的，提前接也好。” 终于放下了，唐妈泪如泉奔，糖精也泪人一样。只有小柯从这中间听出多少的无奈，哪有富过三代。 医生告诉大家一个好消息，大牛董身体底子好，脑中血块消了。再呆一个月高压氧仓就可以康复了，注意不受气就行。说着赶人，别耽误休息。 大牛董留下唐妈，小柯随着大家一起走，被大牛董指指点点老半天才确认留下。 “御品堂这口气我咽不下！” 用尽浑身力气，大牛董这几个字终于说出来了。小柯握着大牛董的手，有点无奈。 “爸，该放弃就得放弃。商场没有常胜将军，谁活得更长才是胜利。” 大牛董还要说，小柯握手点头制止了。唐妈也一脸严肃的瞪着小柯，老丈人都这样了，还不答应着。 “爸，御品堂我可以重建，但妈妈得先给大哥说一下。毕竟我不想有什么隔阂，再一个御品堂在上市，不能再像以前一样，必须守规矩。但我不建议对英氏以牙还牙。” 大牛董点了点头闭上眼睛。小柯轻轻的走出病房。 第238章 重建 一个品牌倒了，要拉起来可能比重建一个品牌花的代价更大。让客户忘掉不好的阴影，重塑品牌的性格与价值不是一件容易的事。重塑品牌，让客户忘掉不愉快，勾起美好的回忆。 “大哥，爸爸说……” “公众场合不要像家里一样乱叫！” 小柯一句话还没有说完就被唐大公子给打断，最恨的就是没规没矩。在英国上学的时候老师就讲过制度是企业的生命，怎么国内的打工者连基本的一点都做不到。 “唐总，大牛董说，委托我全权负责重建御品堂的营销体系。我从明天开始将驻点在总部。另外我将动用集团的资源。请到时给予便利。” 听话照做有糖吃，听话照做背黑锅其实也是一样的。小柯想开了，得罪就得罪吧，自从大公子打了糖精一耳光，就死心了。 “御品堂需要重建吗？不是很好吗？正准备申请上市呢，不要乱讲！” “那行，我回基地了！” 说完就走，不带走一丝烟火，本来就是难题，有人接更好，免得骚着。 “哎，你还是听董事长的吧！我全力支持。” 还是走了，不过不是回御品堂的茶油基地，而是直奔KS集团办公室。 于丹、肖晶晶、邓波、陈恩准、虞总、张伟、常打假、品牌唐总、尹主任全部到齐，小柯又催着裴总与会。 “传达董事长指示，御品堂营销上吃了个大亏，花钱买了个好大的教训，也有利于我们破而后生。重建御品堂营销体系，现在开始进入重建状态。” 破而后立，好大一个忽悠，也只有小柯这种脸如城墙的人才能说得出来。 裴总在小柯的逼迫下终于向大家交底说实话。 代理商没有了，公司营销队伍也没有了，所有渠道都废了。大家都倒吸一口凉气，连小柯都感到不可思议。原想着可能很难，但没有想到这么难。 “市场上销的基本上是御品堂的假冒产品。” 常打假说了一句，书生也发火了，来了一句国骂。 震惊，绝对震惊。再也没有重建的兴奋，只有心血白流的痛苦。 “什么，你说什么？” 从震惊中醒来的小柯突然大叫一声，逼问着常实。吓得书生一大跳，赶紧再复述一遍，连国骂都没落下。 “好，太好了！” 完了，大牛董病了，小柯发疯了。全是假货还太好了，如裴总所说，风水不好啊！又一个倒下的。 “我们就从打假开始重建品牌与营销渠道！” 小柯兴奋的在会议桌前走来走去，不时拿起笔在白板上画一下，又神经质的自画自说，再画再写。 大家都看呆了，原来小柯就是这样做营销策划的，疯狂的策划，又学了一招。 主题：打假与重塑品牌。 目的：构建完整营销渠道。 方法：新闻事件为引，防伪产品跟进，寄生渠道为通路，品牌重塑信任。 小柯不断的在白纸上写着，画着决策图，形成完整的营销策划案。 “尹主任，我提议：给予常打假一万元奖励。在重建过程中谁作出重大贡献都一律给予重奖。” 画完决策树，都还没有来得及补充，先给予奖励。尹主任会来事，直接拿了一万块直接塞到常打假手上。 重赏之下必有勇夫，非常之时必用非常之策。既然什么都没用，用利诱之。 补充，争论，激烈讨论，方案越来越成型，也越来越有信心。终于形成完整的重建方案。 事件营销： 契合三一五打假，联合国家媒体及各省市与KS保持紧密的电视、报刊、网络、电台媒体做一次跟踪报道。分析假货如何打败真货，毁了御品堂Emperor T这个民族品牌的。从深层次对假货进行控诉，绝口不提锐达与英氏的事。 不怕花钱，反正一千万都丢了，再丢五百万也只有那么大的事。这就是小柯的魄力。 产品跟进： 原御品堂的油都是金黄包装，市场上都差不多是这样的包装，英氏更是学了个十足十。新品反其道而为之，改淡蓝宝石包装。更能形成强烈对比，衬托出油的纯粹。 包装上直接打上防伪激光标识，二维码标识，开瓶自毁装置。所有能用上的防伪手段全用上，并在新闻事件中广而告之。并在包装上推出扫码中奖活动，直接给予红包奖励。扫码没有红包那就是假货。 一句话，以前你们用的都是假货，不管真不真都是假货，只有新推出来的宝石蓝才是真品。最坏的小柯是真的假的一起坑，还没有商量。反正四个月没销量，真货都在客户家里，不可能在市场上。 通路建设： 除代理商渠道外，都可以恢复起来，难度不是很大，找到对接人就行。代理商渠道可利用副食渠道嫁接到御品堂上来，扩展代理商的盈利能力。 曾经御品堂采取过紧急配送的手段，这次也用上集团的物流系统，实行到岸计价。凡在端午节前达成代理意向的代理商，都实行统一的到岸计价。 御品堂虽让了部分利润，集团的物流活得到充分利用，自家的物流花不了多少成本。 品牌宣传： 只要是参与新闻事件调查并做系列报道的就投放广告，包括电视购物。内容就是如何辨别一瓶或一壶御品堂的好油。 很毒啊，这是将辨油成为一种文化，成为一种高端人士的谈资。告诉客户，我能用御品堂的油，能认御品堂的油才叫有档次。毒，真毒。 不断补充，不断完善，兴奋着，信心着。 “现在大家是各渠道的第一责任人。要求，将你们手下最得力的干将派到御品堂直接接各渠道各部门经理。裴总您说呢？” 小柯总算没有忘记现在御品堂谁当家，满足了面子上的需要，裴总大手一挥同意。 立即执行！ 执行的结果并非能立杆见影，收获的是怀疑，不断的怀疑。 兴奋的出去，丧气的回来，又被哄着表扬着再兴奋的冲出去。得到的还是没有多大结果。 唯一好的结果是，媒体听说有广告投，都同意与御品堂合作推动联合打假行动。 也算是不幸中的万幸吧！ 第239章 上市辅导 没事的时候骂政府，有事的时候想政府，这是很多企业的通病，御品堂也不列外。这是候就想着找那个单位救一下。 当然，哪个单位都对御品堂汇报的Emperor T遭受假冒，导致品牌受到严重侵害，KS集团董事长因此而住院是高度重视，不断有领导慰问。也坚决指示各单位统一使用蓝宝石包装的Emperor T茶油。 首长更是专门对滨江证券辅导御品堂上市做出批示，“这是我省我市农产品品牌上市的有益探索，服务三农的创新举措！！！” 连打三个感叹号，引起各相关部门的重视，滨江证券还没有进驻，检查组就来了。带着指示，带着现金来的。上市辅导费用资助五百万，上市后奖励五百万。 分散在集团各子公司的客户经理们回来了，载誉而归，都是各子公司的骨干，回御品堂是借调，营销重建后再高升回去。 与KS集团有点交集的媒体蜂拥而至，在集团品牌唐总的引导下自基地到市场制做“三一五御品堂在行动的打假系列报”。展现御品堂Emperor T茶油系列的核心生产过程与高品质，展示假货猖獗对御品堂的冲击。联系全国各地工商部门对假代理御品堂真售假的代理商进行扫荡，更是端了几个制假窝点。常打假成了职业打假人与企业合作共创民族品牌的先进典范。 滨江证券在上级部门的指示下迅速派出项目组进驻御品堂辅导上市。应小柯的要求，小李成了项目组的联络人。应小柯的要求滨江证券与御品堂召开了一场媒体参加的御品堂上市辅导与联合打假启动会。 没有收到问询函证的代理商即为非法代理商。这就是本次启动会的核心，同时也将锐达做为一个代理商，而将锐达发展的代理商视为二级代理商。代理商的钱是通过锐达转过来的，做了个转化处理。 御品堂上市，曾经有过成立专门的销售公司来捆绑代理商，让代理商获得持股权的设想。 小柯又一次提出来，遭到唐大公子的激烈反对，心里还对渠道的反水充满怨恨。反复的谈，反复的谈，终于在大牛董的过问中放下。 御品堂对代理商的问询函证和成立销售公司，代理商持股计划等一系列消息传遍所有渠道与原代理商。公司客服中心电话接的全是有关这方面的电话。 一批不得不离开御品堂时刻盼着回归的代理商收到问询函直接赶往滨江。 上市辅导的第一件事就是目标公司股权明晰。 通过一轮划拨资产，剥离资产的运作，御品堂形成基本上一个函盖油脂、副食，农产品物流的综合性农产品加工、销售、物流的综合性企业。 最终确立御品堂的股东结构是机构股东KS集团、御品堂销售有限公司、KS副食公司、嘉士集团、某国资公司，自然人股东是唐默、唐俨、裴岩等等五个股东。 御品堂销售有限公司的股东结构却异常的复杂，有KS集团，有代理商，有全国性电视购物频道，还有国资参与。 上市辅导两年内完成，目前御品堂已经盈利第三个年头，不折旧则是盈利四年了，满足上市的要求。辅导一年后就可以申请主板上市，两年后就能上市。 糖精没有即将上市的公司的股份，小柯也没有。心里有点小失落，但还是百分百的努力着帮助御品堂构建起生产与营销体系。 有茶油板块，有副食板块，有物流板块，有营销通路板块。刚重建御品堂茶油营销体系，保持稳定；又要建副食营销体系，还要融合进销售公司。刚使御品堂茶油基地标准化，又要建设副食基地标准化。刚建好物流通路管理系统，又要建设物流后台数据支持系统。 小柯忙得停下来思考自己事的时间都没有。建议请一个管理咨询公司帮助搭建按上市公司标准运作的企业。一年遭蛇咬，十年怕草绳，不允。 经受住暑期大促考验的新御品堂业绩出现大幅上涨，季报环比百分之一千，同比百分百。 唐大公子很后悔，这么个现金牛要分出去，心里得多滴血，但箭在弦上不得不射。心痛。 小柯很高兴，可以打造一个上市公司，发自内心的高兴。一直是御品堂油脂副总经理做着御品堂股份有限公司的事，终于可以放下了，申请调集团。不准，等过段时间再说吧！ 小柯就这么不尴不尬的忙着，哪里需要哪里搬。 “柯总，又到集团来，你一来准没好事！”有人开玩笑，现在人人都叫小柯柯总。 “别，别叫柯总，叫雷锋！” 一句戏言，雷锋之名传开了。 大牛董有请，当然不是在KS集团董事长办公室，而是唐家小院。已经退下来，不再管事，种种花，养养鸟，与老朋友们聚聚，聊聊。现在是年轻人的世界，再说唐默很不错，御品堂辅导上市过程中有声有色，利润都占到集团的绝大部分。得子如此，夫复何求，早该放手的，阻着年轻人的路了。 “雷锋，来了，坐。” “爸，玩笑话，别当真。” 哈巴狗端茶倒水摇尾巴。谁都敢得罪，就不敢得罪大牛董啊！那可是糖精的天。 “可不能不当真啊！” 一声长叹，像是勾起无限的回忆。大牛董现在常说，人老了，总是想起过去的事，对跟着打天下的老人有愧啊，下步再有上市公司，一定要给点股份。都不容易！ “游戏人生是活法，黑面包公是活法。较真太累！您喝茶。” 使劲的扯啊，扯啊，扯到最后小柯都不知道自己说的啥，天地玄黄，一肚子黄汤。 “没给你股票，对不住你。但不能给你股票，原因你清楚。” 话很直，高深莫测。不给股票的原因小柯真不知道，过去了，也不想知道。 “看您说的，我资历浅，未来路还长。给了我也不能服众不是。” 小柯违心的说着，心里那个颤，像刀在绞着，一根绳子扯得喉咙嘶哑。 后来不知道谁给小柯提了一嘴，唐大公子说“柯定一就是给我们家打工的，我要他做什么，他敢不做吗？管他心情不好，也得做好！” 小柯笑了笑。这算是原因吗？还是特别感激。 第240章 一家甜品店 迅猛奔跑的人突然停下来会岔气，忙碌的人突然闲下来会生病。 小柯病了，身体倍棒精神蔫了。 御品堂上市上了正规，只等最新的财报出来申请上市。小柯做为御品堂下属子公司御品堂油脂公司副总，工厂的事交出去了，营销的事也交出去了，调回总部协助总经理兼御品堂油脂总经理裴岩统管公司全面工作，也就是常务副总，不过每条线都有具体的副总负责，又总经理一般没有什么可委托的。 整天在办公室里扫地雷，实在闷得慌就到集团到处蹿。 小李是个大忙人，做为与御品堂的联络人、辅导上市项目的开发者，在滨江证券地位日益上升。现在已经是策划部经理了，当然也与小李深厚的文案功底分不开。 悄悄的推开门，看了看一脸严肃，一会儿高兴，一会便秘，一会儿放肆大叫的小柯，走上前去摸了摸额头。 “哎，搞什么鬼？人吓人会吓死人的。” 小柯跟着一惊一乍，手一弹反而吓了小李一大跳。 “柯大老总，怎么这么有空玩着扫地雷啊？” “挖苦我是吧？” 本身没事干，还被说很闲，这是见着流血了，还给捅一刀啊！ “别嘻皮哈脸的了，有什么就放吧，我是久经考验的。” “你是酒精考验吧？对了，有事请教！” 那么忙，走入闲的地，有问题绝对有问题。看来问题还不小！ “说吧！我就是解决难题的角。” 怨气沸盈充栋，见着谁都能扯得上。真感到精神状态出问题了！ “陪我走走！”说着小李拉着小柯的手挽着，吓得小柯赶紧抽回来，望了一眼，还是一收桌子跟着走了。 “有事说事，不用色诱！” 小李听这话，差点把胆汁给吐了出来，这是她的说法。小柯的说法是，色诱失败的故做姿态。两人就这么嘻嘻哈哈的出门走人。 火红的太阳当空挂，路上行人欲断魂，纷纷绕着荫处走。街边的大喇巴放着刺耳的叫卖声，“清仓大甩卖，最后一天。”“卖血还债，清仓摔卖。”“原价九百九，现价九十九。” 始终在奔波，不在车上就是工作场，走在路上也是星光灿烂，突然听到街边反复播放的叫卖，小柯有点陶醉了。绕路比直走再精彩，生活原来如此美好。 小李拉着小柯的手，像个小姑娘一样，走进这家冰室拿上一个冰棍，跑进那家冰吧拿上一个冰淇淋，蹿进远处端来一杯果汁。 “怎么样，怎么样？好吃吗？” “好吃，好吃！从没吃过！” 突然一下愣了。长这么大第一次吃冰淇淋，第一次喝珍珠奶茶，第一次吃蛋挞…… 吃得很撑，小柯不由得恶毒的想是不是怕吃饭吃穷了才弄这么多冰饮啊？现在不比以前吃得多，一顿也吃不穷。 排队抢到一个甜品，端着杯躲着太阳挤出人群，一路行一路吃。 步行街口也有一家甜品店，冰冷得往外冒冷气，一位非洲人带着个瘦小的非洲人正在店里打瞌睡。 小李猛的朝台子上一拍，非洲人惊醒了，抬头茫然的望着，与周公交流还没有还阳。看清了，原来是韩华韩老大。小柯乐了，这是在摆造型大变非洲人呢？ “老二，来了？” “你才是老二！你全家都是老二。”小柯的后老勺挨了小李一家伙。 “你还是叫小柯吧！也不好，叫小柯！” 小李赶紧的给小柯弄上冰淇淋，只要店里有的全都来了一份。看着眼前的这么一大堆，小柯难受啊。没吃过也不用一次让人吃腻啊，虽好吃也不用把人吃得消化不良吧？我看是居心不良！ “小柯，嫂子带你吃一路来，你说哪家的好吃！” “嫂子家的好吃！” 真不是违心话，小店胜在风味而非口味。 “好吃也没用，你看你韩哥都打瞌睡了！” “韩哥没到保险公司上班去啊？你那八仙面馆呢？” “别提了，提起来满肚子都是辛酸事，一把伤心泪。” “说就说呗，怎么还做起诗来了呢？当个哈姆雷特也遭罪。” 如愿嘴贱挨打，小李是使出吃奶的劲在小柯身上发泄着。这是替韩老大受过，笑笑没吭声。 小李家最近老出怪事，韩老大从保险公司离开了，原因是压力太大，扛不住了。八仙面馆老太太做主了，给了小舅哥。驳了两句，老太太要死要活的，弄得小李多没良心，韩老大多不要脸似的。就这么没了。 开起小店，原想有八仙面馆的经验，应该不错。没想到人是成了非洲的，店却没火起来。又想起小柯来了。 听完一把辛酸的故事，小柯使劲的揉眼睛想表达同情，还没出泪水就被制止了。 “不是让你来看笑话的。是叫你来出主意的。” 总算又有事做了，哈哈，心情愉快。 小柯在周边走上一圈，又在店里仔细的看了又看，盯着韩老大望了又望。看着手中的冰淇淋，巧克力的，黑白相间。突然想起在办公室里看的一部动漫片《中华小当家》。光明与黑暗的二次元动画，可以借鉴。 小柯现场画起策划书，小李赶紧的形成文案，似乎又回到了奥多那种密切的配合。 店名与品牌：一长串的英文字，动漫性文字。 店招与装修：全动画人物，怎么时尚怎么来。 产品：分黑暗系和光明系，黑暗是涩口味重颜色饮料，比如说苦瓜汁，青瓜汁，煤炭蛋糕等。光明系是阳光快乐的饮品甜品等。 包装上贴上一句心灵鸡汤。黑暗的沉重，光明的快乐。两两组合由沉重带入快乐的情境。 价格，统一价格九块九毛九，十四块九毛九。就差那么一分。 工人管理：三五套动漫工装，每天不同的动漫形象出现。 促销：有一分是一分。从银行，旧货市场淘回一堆一分的纸币和硬币。给十元找一分，现在一分钱很难见的，对小年轻来说，一分钱都是动力。 再促销：撕开心灵鸡汤的贴纸就会有各种来一杯，卡通贴，纹身贴等。 再再促销：有人开始模仿时，再推出集齐心灵鸡汤贴兑换甜品活动，情侣光明黑暗配配对活动。 小李乐坏了，想要给一个巴粘的吻，小柯张开双臂迎了上去，结果，吻给了韩老大，拳头给了小柯。玻璃心，碎一地。 第241章 黄曲霉素 自觉的人，管不管都在努力工作。不自觉的人，时刻管着也是有空子就钻。 没有人管，更准确的是没有人理小柯。想听个汇报，没人来；想要个数据，没人给；想发个建议，没人听。难得一清闲，正好帮着韩老大弄所谓的甜品店，三两天就好，效果不错。 喜庆热闹中难得一清静，招牌闪耀中得一动漫，茫茫店铺中光明黑暗呈现。视觉冲击过后是感观冲击，给出十元找了一分，好稀奇哦？赶紧的叫朋友们来抢钱去，呼朋唤友，怎一个热闹了得。 正要喝，有一句心灵鸡汤让人感动，与黑暗一配对，情趣哎。有一种穿过黑暗迎接光明的感觉，真好。再打开鸡汤贴，哇，再来一杯，好惊喜。 从早忙到晚，小店排起长长的队，小李也帮忙，直骂小柯就是坏人。弄这么好，累死了，再到家连水都不给了。 坐办公室扫地雷的小柯连打着喷涕，精神不好，抵抗力也下降了。 再闲，跑书店一次性买了几十本书，一本本的读着，不时的写上一两篇论文。意想不到，还发表了。无心插柳啊，平生获得第一笔稿费！小小要犒劳一下，喝上一口小酒。 日子就这么过着，越过越烦，越过越压力大。 糖精说：别光拿钱不干活。很伤心，不是不想干活，是不让干活。 靓姐说：天生劳累命，来港地吧。很感动，就是去不了，那是底线。 尹姐说：快到集团来，出事了！心里一惊，总算想起小柯能救火。还等什么，冲啊！ 一了解。原来是集团下辖的子公司出食品质量问题。花生制品吃得顾客上吐下泻，化验检查，黄曲霉素中毒。后果很严重，黄曲霉素可是癌症的主要诱因哦！ 赔钱，赔得很快。工厂还是被查封，停业整顿。怎么整改是关键。 你问我，我问谁去。我也不知道啊？小柯总算是参加了一次会议了，很珍惜这样的机会，不过难题抛出来谁也解决不了。 黄曲霉素的处理很难，化学制剂不敢用，源头没法控制，高温又会改变食物口感。难！ “不是你给马总出的主意，改进的食品加工与储存方式吗？” 会议由唐大公子主持，上来第一句话就是质疑小柯。 所有眼光都盯着，藏私是不对的，特别是公司有危机需要奉献的时候。 “这不一样。花生油炸，时间长一点，糊了。高温蒸气消毒灭菌，还没到时间熟了。挑出霉变花生，不能因为一颗花生就倒掉一车花生吧？化学薰蒸有残留，没了良心，也不敢！” 一想，真是难题，很难解决。 反正没开过会，一开会又是这破会，小柯准备直接走人，没办法解决啊！ 会议开不下去了，继续开就没必要，散了，再想办法。 一颗花生米关了一个厂，其它的产品线也没办法开工，急啊！停改期马上要过了，还是找不到方法。 尹主任不这么想，唐大公子伤小柯的心伤得比较重，就是有方法也不会说的。不说是秘方，说了就是丹方，不说很正常。给大牛董打了个电话，小心的提了两句。 大牛董有请，又是在家里，还是一样的说法，还是一样的套路。 “没给你股票，对不住你。” “爸，身体好些没有，我都差不多有一个月没来看您了。” 当说完这句话，小柯莫名的心一颤，一个月没来了，差不多又是半年没有回家了，去年过年糖精到了港地，今年过年又在救火还是没让妈妈见着儿媳。似乎那哀怨的声音还在耳边。 “也是没福，哎，多俊啊？就是见不着！”妈妈现在总是拿着糖精的相片看，每次回家第一句话问的都是媳妇回了没，第二句话问的是有相片没。 闲心生乱鬼，所有情绪都涌上来。看着不怎么对劲，大牛董一个劲的说着好，将小柯的思绪从幻想中扯回来。 “小柯啊，你看啊，你是管理方面的专家，也是营销专家，更是生产的专家。特别是生产方面，御品堂的精益生产模式可以说是你一手打造的。” 大牛董以前除了骂什么时候有这么好的语气过，奇了怪了。礼下于人必有所求，小柯是知道的，没让说完，接过话题说在前面，被求着做事两人面子都不好过。 “爸，我知道，会全力做好停产整顿工厂的配合的。我回去翻了下资料，有个想法，不知道合适不，不过可以试一下。” “哦，什么方法。”大牛董来了兴趣。 “对于油炸花生，或者某些食物，特别是花生。除了常规的除霉手段外，其实可以两炸一蒸的方式的。” 凭着经验提了一嘴，大牛董开心的笑了，果然有方法，要没方法能被人逼得躲着当兵去。这些情况大牛董是门儿清，都调查几遍了。 “先将花生炸个两三成熟，通过油炸将花生营养成份固定住，保持住油炸特性。再二百八十度高温蒸五分钟杀毒灭菌，时间过长就会改变花生特性和口味。晾干再油炸透就行了。应该还是油炸花生的口味，什么鱼啊等都可以的。” 最终还是将秘方说出来了，也放下心头大石，以后没有人再惦记着自己的所谓秘方了吧？ 当夜，集团热火朝天，都在停产整顿的工厂观看试验。结果很完美，黄曲霉素几乎百分百被杀死。验收的质监技术人员直说可以申请专利了。 小柯没有参加，正在接受来自港地的整训。 “小柯，你觉得你这样做合适吗？合着不是你家的企业是吧？” 火气很大，隔着电话小柯都想打火警电话。更是直刺人心，深深的用钝刀子割着。 “不是，你想歪了！我是什么样的人你还不清楚？你要多回来，要泄火。” 小柯又是荤素不忌的一番鬼扯，这次效果不好，被骂声震得心脏咚咚的跳。 哎，距离产生美，美的后面有只鬼，那叫误解。 怎么解释都觉得小柯不把唐家都自己人，不把KS集团当家里企业。 “太后，什么时候回家也见下我们家老太太，整天念着哩？人说丑媳怕见公婆，你这么俊还怕啊？” “没空。” 电话里传来嘟嘟的忙音。 第242章 殇之梦 又从金戈铁马的梦中醒来，洗了一把脸，围着小区围着山的跑起来。 最近老是做着战场的梦，好像电影一般回放着当兵的日子。拳打脚踢的醒来，模模糊糊的倒下又接着做。 “彭殇皆定数，万事转头非。不悟身如寄，安知死是归。世情趋马首，道眼识鹑衣。堪笑磻磎老，皤然立钓矶。” 妈妈教的这首诗老是徘徊在脑海中久久不去，或许是心无归寄身如萍，或许应该放下疲惫的心，稍稍的休息一下。做到做无可做也是一种悲哀，小柯无奈的想着。 好久没有回家了，趁着国庆，可以在家里待上长长的一段时间。陪着妈妈说说儿媳妇，陪着爸爸喝杯小酒，哪怕一顿骂和打，那也是好的。 又一次醒来，天还没亮，生物钟很准时。吸着漂白的雾气，跑在一盏一盏熄灯的街道，不断的给自己鼓劲，加油向前冲。 冲冲洗洗又上班，都成了一种生物性的习惯。 还没冲完，电话那《张三的歌》还在热烈的炒闹。一个断了，又一个接上，不停的唱着歌。无奈，小柯只好光着身子跑出来拿着看。妹妹的电话。 怪了去了，妹妹结婚好几年了，几乎都不打电话的，而且每次都是小柯去看她，从来没有想过要看一下小柯的。 “喂，怎……” “妈妈走了！”妹妹带着哭腔的声音传来。 “啊，妈妈走哪里去了，找了没，什么时候的事？” 小柯大吃一惊，这老太太闹的是哪一出啊，走哪里去啊？操碎心！ “妈妈走了！” 又大哭着重复一遍。 “走哪去了，知道啵，哭什么，找啊，我马上回来！” 听着妹妹懦懦的声音，真是气不打一处来，能走到哪里去呢？就是几个亲戚家呗。 “妈妈走了，死了。” 妹妹大叫一声。 “那找……” 终于反应了过来，怎么会呢？好像全身都空了，举着电话的手久久不能放下，光着的身子任由水就这么流着。怎么会呢？昨天还通过电话的。怎么会呢？身体很好的。小柯哭不出来，眼睛发直，最后一丝精神抽走了，猛烈的咳嗽起来。 咳、咳，哇的一声吐了，胃抽搐着，连绿色的胆汁都吐了出来。 好一阵才平静下来。 “妈妈怎么走的？”放缓语气轻轻的问着，好像害怕吓着妹妹，眼泪唰的流了下来。 “早上与爸爸吵架，喝了农药，没抢救过来！”妹妹哭着说了一句话就再也说不下去了。 小柯手机掉地上也不自觉，像没骨头一样瘫在沙发上，已经提不起一点力气了。 努力的撑着沙发，扶着墙往洗手间走，用凉水使劲的往身上冲，清醒一点，再清醒一点。随便套上一件衣服，找着手机，颤颤的给唐默董事长打一个电话。 “柯定一，一早打电话什么事，你不休息也别吵着别人休息啊！” 唐大公子最近火大，特别是对小柯，我请你解决整改的事不行，大牛董就行，是看不起我啊？不给你穿小鞋就算仁义了！ “董事长，我请一周假，我母亲过世了！” 小柯提不起想要骂一顿的精神，安安静静的打电话请假。 “哦！这可能不太好吧？要不你给大牛董说说！” 唐大公子的话还是没有让小柯生气，平静的挂了，又拨通大牛董的电话。 “小柯啊，你节哀，不要着急啊！我和你大哥讲一下，给你安排车回去。我如果走不动就安排你大哥帮着操持。” 大牛董的话让小柯很安慰，很温暖，扣了电话那一刻，哇哇的哭了出来。边哭边拨通了糖精的电话。 “糖精，妈妈过世了！”还是呜呜的哭。 “什么，我妈不是好好的吗，怎么回事，你不要哭好不好？烦死了！” 糖精以为是糖妈过世了，慌得火直冒。最终还是在小柯的哭声中止弄明白是未来婆婆过世了。 “小柯，不要急，你先回去。我给爸爸讲一下，安排车送你。我如果时间安排得来，也会赶回去。” 总算在失去精神的时候还有那么一丝安慰在撑着，要不真的会倒下。拨通唐大公子的电话，没接。再拨，还是没接。再拨，短信回复“开会”。短信请求给个车送一下，这是小柯第一次申请用车，回复，没有回复。无奈，只好自己打车。 银岛小镇，没有一丝风，天空中不带一颗灰尘。静，好像一座空城，不闻人语声。都聚集到了柯家宅院里。 扶着门，一步步迈进院子，各种声音猛的在耳边炸开。 “蠢死的，日子这么好，讨不到好过。” “小狗伢一年四季就不着家，没孝心噻。” “酒精中毒，要不晕晕乎乎的一天到晚就是吵。” “吵死，吵死，现在吵死了。” 同情的有，看笑话的有，分析原因的有，所有声音交织着，小柯没有勇气再往前走一步，每走一步都是对心的重击。突然，过来帮忙的婶婶看到小柯正扶着院门，赶紧过来扶住往里走。 妈妈已经收敛好，正静静的躲在冰棺里，是那么的平和。眼睛紧闭着，嘴角还带着笑，是那么的安详，仿佛着对小柯讲，终于可以解脱了，放下了。 身上穿着小柯过年时买的那套漂亮的紫色唐装。妈妈一直念叨着小时候看外婆有一件那样的衣服，很喜欢，过年的时候就特意买了一件。 手上紧紧的拽着一张相片，那是糖精的，舍不得松开。 小柯直直的跪了下去，就这么跪着，任由眼泪流，就是哭不出来。 很久，很久，婶婶过来。 “小狗伢，现在要给你妈妈擦洗换衣服，时辰到了，这手上的相片一直拉不下来。” “哇，哇——”小柯终于哭出声来。 “妈，您儿媳这就过来看您！” 不自觉的点着相片，相片轻轻飘落旁边，小柯没来由的心痛，扯得全身抽搐，努力的忍着，扶着冰棺，捡起旁边的相片塞进胸前口袋里。 仿如隔世，小柯一遍又一遍的给妈妈擦洗着，很仔细，很仔细。从来都没有给妈妈洗过一个脸，洗过一次脚。这是第一次，也是最后一次，却是阴阳两隔。 穿上那套唐装，戴上那枚珍藏着的想要传给小狗伢媳妇的戒指，嘴唇乌了，抹上口红，脸色发白，打上腮红。 很仔细，很仔细。妈妈最爱美，却从来没抹过。 第243章 若有来生做我女儿可好 人生没有后悔药，莫使自己留遗憾。 “或许我前几天回来就好了！” “或许经常回来就好了！” 可惜没有后悔药，留给小柯的只有深深的自责，愧疚无法弥补。妈妈又一次被抱进冰棺，从没有想过会这么轻，瘦了，真的瘦了。 柔柔的在脸上盖上一张白布，又将一床锦被盖在身上。妈妈就这么安静的躺着，再也听不到小镇的叫卖声，再也听不到爸爸的大吼大叫，再也听不到小柯的哭声。 小柯从小就不哭，就是淘。哪怕被爸爸捉着打一顿，拎着跪在祖宗的牌位前，小柯还可以边跪边掏出早就藏好的零嘴吃着，振振有词的背着诗词与祖宗对话。 这估计是小柯的第一次哭，妈妈看不到了，也听不到了！ 妈妈可以安静的休息，小柯还要忙，要忙着祭吊仪式，要请人帮忙。 小柯从镇头一家一家的磕头请邻居们帮忙，搭灵堂，设牌位，请祖宗，沟通进祖坟。跑上几十里请回当地有名的香火道人为妈妈主祭做道场。 夜深，在道人的主持下，道场顺利的开展。小柯终于可以坐下来，就那么跪坐着陪着妈妈说说话。 冰棺中冒着冷气，是否感到冷，看那放在胸前的手都冻得乌青。小柯给冰棺上加一个床被子。 从来没有好好的陪着妈妈聊聊天，经过的酸甜苦辣不想让妈妈担心，只是默默的放在心里，忍着。终于可以放下包袱，说给妈妈听听，再不说，就真的没有机会了。 一点一滴，遇到什么样的人，做了什么样的事，有什么样的成绩，遇到的挫折，小柯哭着，笑着，伤心着，高兴着，一五一十的将离开部队这五年的工作生活诉说清楚。 “您有个好儿媳妇哦，虽然漂亮，但是个女汉子，把儿子克得死死的，您儿子要受苦喽。按您儿媳妇说法，曾经在蜜罐里长大，未来要在苦水里泡着。” 说起糖精，小柯充满着甜蜜，相信妈妈也会跟着甜蜜。 天亮了，陪着妈妈聊了一晚上天的小柯突然接到电话。 靓姐，港地来的。 “小柯，请节哀。阿姨过世的事，我们都知道了。我们正准备登机到滨江。你把怎么到你家的路径发条短信给我。” “靓姐，您客气了，你们这么忙。” “少废话，直接点，快点！” 还是那么的火爆，还是那么的直接，但小柯心里暖暖的。估计糖精也会跟着过来吧？总算了了母亲的心愿。 一早大牛董的电话也响了。拿起电话一看，原来是宝贝女儿的。 “乖女儿，还好吧？” “爸，我有几个朋友要去小柯家吊唁，您帮安排个车吧？您身体不好就不要去了，能不能让哥哥帮我去一趟啊？我回不来！” 糖精这几天的确是忙，今天上午还要与嘉士谈判呢！估计是赶不回去了。 “静啊，我觉得如果不是特别重要的事，还是回来一趟，这礼数与规矩还是要到的。” “爸，我知道了。” 挂了电话，糖精依然忙着，准备上午与嘉士的谈判。这次谈成，KS集团将借道走向世界。 “唐默，昨天你送小柯回去了没？”大牛董叫起了唐大公子。 “爸，这么早，你也没瞌睡吗？” 大牛董又再问了一遍，太清楚儿子是什么德性了。 “安排了，没要。”倒头又睡，实际是没安排。 “你今天什么也不要做，先到机场接上糖精的朋友送到小柯家去，你也跟过去，以亲家儿子身份凭吊祭悼。” “哦，好。”倒头继续睡，顺便踢了老婆一下。“这老头子，怎么到处乱蹿” 最终，唐大公子还是没有安排车，自己也没有去。靓姐没等到车，直接打了两台车往银岛小镇走。糖精一听没安排车，冲着唐大公子将电话吼得像打锣一样响。 倚门，正准备穿过人群进入灵堂吊唁的靓姐突然听到一句话，一下子愣了。 “这老太太呢，好日子不过，非得吃药死，哎！” “你说也神，这老太太拿着儿媳妇的相片怎么也不松。但小狗伢一说儿媳妇会回来，就松了。” 赶紧拿起电话往港地拨了过去。一个没通，两个，三个终于通了。 “糖精，我不管你什么情况，多大的生意，赶紧回来。”靓姐冲着糖精没头没脑就一句话。 “姐，我正谈着呢！” “你不回来，你就等着散吧！” 靓姐挂了电话，糖精久久不能平静，不知道怎么办才好了。就这么去算什么啊，父母见过面吗？我去瞌头当儿媳吗？犹豫着。 靓姐一身黑衣带着小柯的前同事们走进灵堂，规规矩矩的上香磕头，小柯认真的跪地行礼。灵堂中围着帮忙的人都在议论着，这小媳妇真俊，这就是小狗伢的媳妇吧？ 什么也没说，也不承认也不否认，就那么陪着小柯坐在冰棺前，也是个大胆的女汉子。议论的人更多了，还有亲戚上前询问是不是狗伢媳妇，小柯要解释，靓姐抬头笑笑还是没有吭声。亲戚风一般的走了，这下大家都更是误会这就是小狗伢媳妇。 初三，宜塞穴、祭祀，是一个黄道吉日。做为孝子的小柯没有选这个日子。等着糖精能回来见一面，以儿媳妇之礼祭祀。 初五，宜塞穴、祭祀，是一个黄道吉日。没选，还在谈判，抽不开身。 初六，妈妈已在冰棺中躺了五天了，无论如何要置在棺材中去了。坐在冰棺前最后看一眼，等着吉时的到来。无泪，无痛，只有自责。 吉时到，将妈妈抱进棺材，有些硬了，有些重了。在盖棺的最后一刹那，用白布盖上妈妈的脸。 “妈，您生时我无法报答您的深恩，如果有来生，请做我的女儿。” 靓姐陪在灵堂一直坚强的不哭，听到这句话，哇的大哭起来。小柯劝着都没有劝住，也不知道是不是勾起什么伤心事。 小柯还在等，盖棺错过了，糖精没来。 小柯还在等，扶灵错过了，糖精没来。 入土，靓姐回去了，糖精还是没有来。 最终，糖精没有来，唐家也没有人来。 第244章 和声 失落的背后是感动，感动的背后是更失落。 御品堂的原同事来了，于丹、陈总、马哥和几乎所有同事来了，连毛桐和广片区原总监王总、英氏两兄弟都来了。 上香、磕头、扶灵，一丝不落，让人感动。小柯恭敬的磕头，你给一春花，我回你一秋实。英氏兄弟的祭拜也给小柯一启迪：商场生死敌，场下是兄弟。上了深深的一课。 三兄弟和小李来了，一起陪着守了三天灵。视汝之母为我之母，无言，兄弟就是兄弟。 没有对比就没有伤害。 尘归尘，土归土。烧掉妈妈在阳间的一切，留下妈妈的部分遗物，让爸爸跟着去滨江，不允。只好请婶婶和妹妹照顾了。 靓姐一直陪着，临上飞机。 “离开吧！在这家企业你落不到好！” “哎，我知道了！” 推门进屋，很黑，很旷，站在房中就如在漫漫星空中一颗漂动的星。夜是那么宁静，银河是那么遥远，心是那么寂寥。 小柯就这么坐在客厅，对妈妈的伤心转移了对糖精的怒，现在更无伤。 很晚，很晚。人有悲欢离合，不应有恨，哪得事事尽如人意。 “柯定一啊。明早赶到御品堂总部开会！” 唐默总亲自通知。是滨江证券与御品堂上市领导工作小组联合举行的会议，内容是运营模式。 模式，小柯想着奇了怪。需要什么样的模式呢。 生产模式：集约化生产，精细化生产，也就是小柯所提倡的接口管理。 营销模式：以代理商为主渠道、其它渠道相配合、新渠道为贡献点的全渠道营销模式。 盈利模式：采购原料，深加工成品，终端销售，赚取加工成本与品牌加成。 组织模式、管理模式，事必称模式，哪有那么大的模式。 赶在会议召开前，赶紧找上裴总。 “裴总，这是我的离职报告，麻烦您签一下！” “副总离职我做不到主，得唐董事长签。” 又找上唐默总。 “唐默董事长，这是我的离职报告，麻烦您签一下！” “柯定一，你什么意思？动不动就撂挑子，走走走，赶紧开会去，不要大牛董骂你啊？” “麻烦你签一下。” 小柯很平静，也很执着。不是动不动撂挑子，而是一定撂挑子。 唐大公子不签，小柯直接将离职报告交给人力资源部，收拾东西萧瑟的离开，留下一个孤寂的背影。 回到出租屋，将屋子里里外外打扫一遍，归置得整整齐齐。将自己的几件衣服塞进那个军用的手提箱里，反锁上门，轻轻的来，轻轻的走，忍着没有回头再看一眼。 将箱子存在超市的柜台，买上一堆营养品，走进高档别墅区的一号院。 “老板，我来看看您！” 大牛董明显一愣，这不像油腔滑调的小柯啊，转性了？抬头看看，正拎东西站着呢！ “又不过年过节的买这么多东西干嘛？” “看看您！” “你妈妈走了，人总是有这么一回的，只是早和晚而已。说不定早走反而是解脱，你也不要太伤心了！” 大牛董很会安慰人，说出的话尽展几十年的人生阅历。 “哎，我知道。我走了，这是我出租屋的钥匙。我先放您这里。” 大牛董愣了，哎，糖精还是没有去，多灾多难哦，折腾去吧，难得管了！ “留着吧，那是糖精的房子！” 小柯没有勉强，将钥匙收好，鞠了一躬，转身头也不回的离开。又愣了，不会吧？这次闹这么僵，不会离职吧？ 想叫住走远的小柯，还是忍住了。 “静静，小柯刚把你房子的钥匙送过来，我没接。” “知道了。” 电话挂了，糖精坐在办公室里呜呜的哭起来。 “死小柯，没良心的。这点小考验都经受不住，你妈来看过我吗？看过我父母吗？” 门外，噤若寒蝉，走路都带着气垫，生怕惊醒正哭得伤心的BOSS，饭碗肯定是不保的。 门哐的一声甩开，冲到靓姐公司找安慰，在港地也只有靓姐这里才是温暖的一片天。 “糖精，姐还是觉得你应该好好反思一下。” 糖精止住了哭，等来的不是安慰，而是批评。 “你知道柯妈妈怎么死的？” 怎么死的，还不是急症死的。 “是吃毒药死的，临死还拿着你的相片不松手。入棺了，直到小柯说了一声儿媳妇会过来看你才松了手。想看儿媳妇的执念有多深，你想过没有？你不去磕个头，让老人家走得不闭眼，小柯有遗憾。为你多停灵四天，但你还是没去。你们家生意就那么重要，离了四天时间就会破产？” “算了，我也不说了！” 糖精哭得更大声了！ “爸，小柯递离职报告了。也太没良心了，这还女婿呢？有这么当女婿的吗？我是管不住，您得说一下！” 唐大公子一回来就当着大牛董和唐妈面发牢骚！ “大牛，小柯这孩子什么都好，就是这撂挑子的毛病不好！你得好好的说一下，这影响多不好！” 唐妈的立场始终与唐家保持一致。 “小柯妈妈过世，你去了吗？” 大牛董突然问了一句，见唐默没个肯定的回答，手上的拐杖扬起来又放下。唐妈也慌了，这混小子不懂事，全公司的人认识不认识的都去了，未来亲家却没有去。糖精也没有去，这下掰了！哎，祸害哦！ “不会分了吧？”唐妈不太肯定的冲大牛一句。 “哎。给小柯送上一百万，是我们唐家亏欠人家的，唐默，你要改！” “爸，这柯定一真的走了啊？” 真的走了。小柯拎着箱子走在炎热的路上，穿过一条又一条的街道，来到瓜山，又从瓜山下来，就这么漫无目的的走着。 唐默打小柯电话，不通，只好叫公司财务给转了钱过去，加上工资凑了个十万块！ 哭无可哭的糖精似乎回过头来，给小柯拨过去一个电放，不通。再拨，再不通。拨了一宿也没有通，再问大牛董，离职了，具体去向不明。 去向不明，小柯就这么走着。欣赏街边的热闹，聆听小巷的吵闹，划过那一道道光线，垮过一片片烂水洼。 第245章 睡在花落的季节里 大隐于朝，中隐于市，小隐于野。 一位孤寂的人突然放下一切，漫无目的的走在蛛网般的城市中，或许被弹弹线就又掉进张大嘴的蜘蛛口中。 拎着那轻得没有几两的包，又一次转到瓜山中的小食摊。吃饱睡好也是乐事。 还是原来的摊位，还是同样的面食，却换了口味。 “蒸饺、卤粉、两包子。” 坐下，一口一把，一口一个，放慢速度，细细的品尝这味道。很鲜，很辣，很腻，小柯吃完就不想吃了。真的换了味道，食欲不开，没了那种让人吃了还想吃的味道。 幻想着是不是能看到那热火的夜里清凉的美女被风刮起的白花花，正想着，一个肉球滚了过来。与小柯对了一下眼，胖婶，原来房东，真是人生何处不相逢，转头又见俏佳人，佳人太胖了，一下遮住了所有的视线。 太吃惊了，胖婶很夸张竖起胖胖的食指，努力的想伸直了，失败了。不过还是认真的望了望小柯，油光发亮的脸上透出异样红润的神色，好像久别重逢的亲人。 被这表情感染着的小柯赶紧起身。 “胖婶，您什么也别说，我说。” 小柯制止了胖婶要说的话，抢先说了。 “我被炒鱿鱼了，没地儿去了，正在流浪着。总算见到您，要不今天就得到街上要饭去。您这儿还收留不。” 小柯装着可怜，扯几句就准备脚底抹油，与这比较精的胖婶可没有什么好的交集。 “要房子啊？行，三百一月，半年一交。也就是你，要是别人还真不给，我将别人定金给退了给你。” 可没想着要房子啊，能不能不要这么热情啊。 “胖婶，胖婶，哎，等下再说。” 小柯还没答应，胖婶帮拎着包往前冲，真想喊一声打劫。 谁相信啊，胖婶多热情啊！不过真被打劫了。 “胖婶，咱哪怕再熟，也得把规矩商量好不是？” “你说，胖婶人直爽，有一是一，有二也不能够是三。” 人是会变化的，胖婶就比以前要幽默多了，更热情，也更有手段了，要不拎包就走，没有以前的冷板板了。 “租你家房子可以，但房价不能这个数，两百就行。” 小柯现在可是很会谈价了，其实以前也很会谈，只是懒得谈。这会儿可是与胖婶说得热火朝天。 “小柯，你可变坏了啊！两百现在能租到什么房子？”说着把箱子往小柯手上一递，意思是生意我不做。 “那胖婶，谢谢喽！我走啦？”小柯掉头就走，大步流星一点也不留恋。 “哎，哎，哎。小柯，你这家伙怎么那么没有情义。老朋友了，行，胖婶亏着让你住。”一把拿住小柯的胳膊往回拽。 “行，租老朋友的房子就是放心，那这样，房租一月一交。” 胖婶真的无语了，小柯也混了这么多年了，怎么那么小气了。行，认了，不怕你跑。 顺道，带着小柯往自家亲戚的超市里走了一圈，帮着买了一堆棉被，洗漱用品什么的，直接往出租屋的床上一扔。 “拿钱来！” “两百是吧？” 胖婶拿着钱，吐了一把口水使劲的在钱上搓着，翻来覆去的辩认真假。 你扭啊扭啊，差点撞着门框，走了。小柯铺啊铺啊，里面热得像蒸笼一样，只好又跑着去买一个风扇，使劲的吹着，渐入梦乡。 很久都没有睡过一回好觉了，一沾床，那就睡得昏天黑地。 妈妈的音容又重现回来，拉着小手指望银河，弄根小棍说是金钗，插在头上又拨下来，朝天一划，那就是银河。好一个柯母娘娘。 醒来，泪流满面。 跑步，吃饭，睡觉，看书。 一连六七天，小柯也没有出门，宅在家里。胖婶很奇怪，这小柯也没去找工作，就这么睡着。 又一次走进了小柯的出租屋。 “小柯，最近没去上班？” “失业了，先休息着呗！” “胖婶给你介绍一个工作，好不好啊？” “什么工作？” “我在保险公司当主管呢？要不，你就到我那里先干着？” 保险，有一道闪电闪过，那是靓姐的一句话。 “小柯，你管理企业没有问题而且各方面都很全。有一条还不够，就是精细化营销，你没有从业务做起过，有理论是不够的。有机会你去一回保险公司当一回营销员补上这一课。” 不是吧，这么好的运气，正瞌睡呢，就送上了枕头。要得，太要得了！ “您那里是个什么情况，我先想一下呗？”心里一百个乐意，嘴上却是一个字都不说。 “我现在加盟的公司是世界五百强企业，有上百万员工。当然主管也有上万，我就是其中之一，我下面有十个人。个个都是精英，而且很能挣钱，随便带你一下，你就够吃的了。还有……” 品牌、利益、快乐都说了，就是没说辛苦，好像一加盟钱就从天上掉下来，都不用弯腰去捡，直往你怀里钻。 “胖婶，你是怕我下个月没钱交房租吧？” “哪里话，胖婶是这样的人吗？你小柯是这样的人吗？都不是，对吧？” 您要表达的意思是小柯不是这样的人，至于自己是不是不能看表面，要看事实对吧？ “明天是我们的一个‘创业说明会’，我带你去看一下。” “行，我去看一下再说。胖婶，说好了，我不一定会进你们公司哦？” “行，我知道，你休息吧！” 扭啊扭，又撞着门框出了门。 从零开始，一步一个脚印，忘掉所有的所有。 小柯又倒床上睡了起来，夏天吹着风睡觉那是一种至高的享受。 梦中妈妈又来找小柯说话了，这几天越来越找得少了，不知道过了今天又会是哪一天来找。 清晨，露水还没有化，沿着瓜山熟悉的路跑了一圈，小柯又回去倒头就睡，还没有睡醒。突然，砰砰砰的响声将小柯从迷糊中拉出让小柯特气愤，一看就是用脚踢的，香港脚。 光着膀子爬起来，打开门，一个圆球，被门给挤成了脸盆。正瞪着可爱的眼睛卖萌，小柯嗖的后退一秒将衣服穿好，这是吓着了！ “我们得去开会了！” “外面等，我很快就好”再不好，就会打将过来，那个苦啊！ 第246章 自在人间走一遭 放下一切，重头再来，这需要勇气。 放下了就自在了，韩老大也是做保险的，却做得是那么的愁眉苦脸，那么的悲悲切切乃至于离职。一说到做保险，小柯就想起了那三兄弟，现在都还做着保险呢！ 曾经的曾经，小柯开玩笑的给韩华算命，这时候想起来依然很有味道。 那天，几兄弟在韩华家小聚，那时的韩华还在保险公司当着他的经理。一脸的忧郁任谁都看得明白，说话那低沉的声音有如从地狱中放出的小鬼，除了嘶哑都没一丝精气神。 “时也，命也。” 翘着二郎腿，吃颗瓜子都能卡着的韩华用筷子在喉咙里搅拨了老半天，眼泪直流得准备到医院急救。 小柯让韩华含上一口水放在喉咙眼上，闭着嘴，对着窗外，宁神三十秒以吸收天地之灵气，月华之精粹。趁着一个不注意，小柯在背上狠狠的给上一巴掌。噗的一声把水全吐了，瓜子壳也出来了。 大家都觉得这丹方好。小柯说，这丹方可不是一般人能学得到的，那得在武当山拜过真武大帝，茅山祭过祖师，那才能学到一二。也就是小柯自小有慧根，某年的某月某日，某游方僧人见小孩骨格清奇，面带福相，身俱慧根，特传授天师大法以镇天下诸邪。 所以小柯会，大家都不可能会。 也不能试，谁会撑着没事做还塞一颗瓜子壳在喉咙里，也就看着小柯在那儿扯淡吹牛。 总算被余毅抓住了辫子。 “游方僧人是和尚，你学的是道法，什么时候和尚和道士成一家人了。” “儒释道，乃国之明教。从人文来说是宗教，从哲学来说是朴素唯心主义。但从事物发展的角度来说，我们对于精神是无法确切解释的，所以我们无法用理论去完全否定唯心主义在历史上的地位与贡献，更无法解释唯心主义在心理世界的作用。” 小柯开始不断的扯起来，正准备从历史的长河中摘取某个片断，从古讲到今及至未来；准备从世界方圆的大四方中淘一粒沙，从东方讲到西方乃至宇宙万物。 这种设想还没有开始，就被韩华给打断了。 “得，都知道你能一本正经说胡话。柯大师，你给本人算个命吧？” “哎，病不自医，命不算亲。本仙不敢算啊，这要短上三年阳寿的。泄露天机是要遭天遣的，要祸及家人的，也就是说要祸及各位兄弟身上啊！于心不忍，于心不忍啊！” 听得韩华直翻白眼，一个祸及家人就躲过去了，没门，大家更是抱枕的抱枕，书本的书本一轮打过去。 “这是你们逼的啊？那我算了啊？天遣你们担啊？哎，何必呢？” 又要挨打，只好乖乖的装神棍。 “韩老大，乖啊！来坐在这边灯光下，对。这叫头顶一盏光明灯，照见五蕴皆空。嗯，让本仙看透的一四方八合及至过去未来前程远路。” 看着韩老大乖乖的坐在灯光下，一动也不动的看着前方，面色庄容而凝重，想笑又不敢笑，只好静静的观摹小柯搞什么鬼。 这阵势，是个明白人都知道，现在韩老大出了大事了。这事要是家里的事，那小李不会这么一副没事人似的，那只能是工作。 工作啊，那就是一个顶死上级，踩死下级，挤掉同级的炼狱啊！按说，韩老大是个经理了，能这么影响情绪的只有去职降职，降职的可能性比较大。而让一个经理降职，那不得犯一个大错什么的，或者换领导了，带了家臣过来了。 神棍嘛，要做的就是绕，从过去开始绕呗。小柯注视着韩老大的眼和脸，手指不停的拨动着，直如掐指一算，世界尽在指尖。 “本仙掐指一算，不要动，看着我。对喽，你小时是多病多灾啊？” “啊，你怎么知道的？” 韩华没说话，小李大叫了一声。韩华可经常说小时候的故事，曾经就讲过小时多病多灾，故此特别的惊讶。 棒槌，小柯心里乐着。哪个小孩的抵抗力好过，都是从七十年代那地儿过来的，谁没受过点伤，吃过点药的，说这话准没错。 再说了，韩老大肠胃不好，是几十年老毛病，小时候落下的，这不是病和灾啊？ “本仙虽看得模糊，但也看到了你曾受过伤。”这句话也没错，小孩碰一下就是伤。 这下小李头点得鸡吃米，连韩老大也点头吃惊。这么印象深刻，那就是受过很重的伤了？ “这伤让你印象深刻，留有遗憾啊？” 小柯加重了语气，连带一声叹，意思是看不出，也可能是同情。 “你太神了，小柯。你韩哥小时候调皮，从树上摔下来，现在腿上还长长的一道疤。” 所有人都看着小柯，不会真学过吧？也太神了！小柯心里乐翻了，忽悠神功发挥到极至的扯着。 “我隐隐看两朵黑云压过来，这叫过云顶。最近工作上有挑战啊，可能失败了吧？” 小李望了一下韩老大，有些怀疑，也有些紧张。韩老大望了一眼小柯，又看了一下小柯。 “哎。犯了一点小错，把文件发错了。新来的领导揪着不放。我可能要离职了。” “小柯，你算得出来啊。” 小柯怎么算得出来，都是你自己说的好不好？不过这会儿小柯正在演神棍，也就不好否认。 “小柯，有什么可破的没有？”小李焦急的问着小柯。 “今日泄露天机太过了，会遭天遣的。也罢，谁叫是兄弟呢。虽然晚了点，但或许有救。” “快说，快说。”异口同声，也不怕小柯遭天遣，人与人咋那么大区别呢？ “说完要打个红包，六百六十六吧？规矩！” 小李答应得比谁都爽快，催着小柯说，这是要催小柯的小命啊！ “有道是心宁静则心自在，得自在则人生善，形善而面相生，面相生则福贵自来。阿弥陀佛。” 大家都凝神静气的听柯大师说胡话，都没有反应过来。 “哦，搞错了。无量那个天尊。”稽首作揖装神棍。 总算反应过来，一群人嘻嘻哈哈的打着小柯玩，只有韩老大还在神游物外。 临走，小李还是给小柯拿出个红包来。小柯二话没说，收了。心病还需心药医，再说这两口子可小气了，能赚一回是一回。 第247章 不应有恨 跟着胖婶走，不能骑车，不能坐车，只能走路。 小柯最不怕的就是走路。胖婶在前面气喘吁吁，小柯在后边闲庭信步。胖婶如得势将军走得威风凛凛，特别的兴奋，不时的擦着满脸的油，嘴里嘀咕个不停，好像是要给小柯介绍一下公司。不时的回过头来，看一看小柯是否走丢了。没走丢，嘴角就挂起笑来，特别满足。 在后边走着的小柯，还有心情不时的看着街边的各种美食，绿树红花匆匆的人群。跟在胖婶后边无精打采的，有点像是一头小牛犊被套上笼头牵进了圈。 走着走着，小柯突然发现不对。今儿不是周六吗？公司还上班啊？ “胖婶，是不是搞错了，今天是周六。” “不会错，今天周六，是我们公司专为社会精英人士举办的创业说明会！” “哦，我这样连饭都要不上的人也是社会精英人士啊？你们公司精英人士的标准也太低了吧？” “看潜质，暂时的困难不能决定以后的成就。主要看潜质！” 这说话一套套的，什么话都有对应的回复，小柯真是佩服得五体投地了。干脆什么也不说，听着胖婶唠叨天气热也比听程序化的语言让人舒服。 走进保险公司，小柯就如走进了菜市场，满职场挂着彩旗，满墙写的标语，人头拥挤，处处吵闹，特别有人气。 “你拉了两个啊？厉害的我姐！” “你增了三个啊？不错，我的哥！” …… 这是拉人头啊，小柯好象走进了古时的草市，头上插了根草，划个价，一个个信心满满的展示着自己，想要卖个好价。小柯这样一副疲沓样，拿个碗就像乞丐，估计就这鬼样卖不起什么价来！ 穿过人流，胖婶领着小柯进了一个大会议室，一群群一堆堆的精英们正在伏头填表，旁边不时的有人指点着填写。 胖婶找人拿了一份表，掏出一支笔，示意小柯坐下，挨着小柯坐下。椅子压得砰砰响，桌子挤得哐哐晃，真担心会遭池鱼之殃。 举起笔，小柯一看面试表。犯难了，精英填法，很好的过往履历，有必要吗？随意填，蒙人一把，不可能一开始就骗吧？心里也是抵触的！不说谎，不往好处填也就是了。 姓名：柯丁一 性别：男 等等、等等。 工作经历：农民，农民工。 这是没有说谎的，小柯一直就是农民，哪怕是参军入伍那户籍上写的还是农业户口，农民。城市中工作，用唐默董的话说，那是给我们家打工的，农民工。 农民工，很高大上。以小柯那半吊子的见识，乞丐才最合适，现在讨饭都没人要。 学历：识字。 按现在流行说法，大学文盲，硕士流氓，博士才脱盲。一野鸡大学毕业的小柯真还是文盲，能填识字小柯都有点高估自己。 这么一填，再社会精英也要赶出菜市场，哦，草市。游戏人间，小柯就没想好要做什么，只想吃了睡，睡了等死的过一段时间再说。 表送上去了，接着又拿了一张性向测试表。 “干嘛？” “看潜质！” “我还有潜质？” “不要怀疑自己，怀疑人生。每个人都有自己最精彩的一面，我们要做的就是发现你的精彩，激发你的潜力，激活你成功的欲望！” “行，我填！” 求你了，别一套套的。小柯抹平手上的鸡皮疙瘩，心里怕怕的，这都疯魔了，什么话到了嘴里都是心灵鸡汤。虚不受补啊，还是填吧，要不会流鼻血而死。 “啊呀，小柯。你不得了啊？” 小柯斜眇了一眼，心想着有这么夸张吗？老母鸡抢食呢？还张着两个大翅膀，呼呼生风的！ “打了八分啊？满分十分，你打八分，说明你还是个人才！是有潜质的，我和你说哦。” 咳，小柯差点让自己的口水给呛晕过去。一顿乱填，怎样差怎样填，这还打八分，真怀疑自己是天才。 “成为十分的天才有两分的差距。主要是因为你条件所限，这里占有一分，如果你努力，后天的努气将弥补自身条件的劣势。” 小柯认同的点点头，祖宗再厉害也要子孙守得住。连大猩猩努力的学习也能读大学，何况人。 小柯的点头让胖婶更兴奋，说得是有如长江之水不断流。 “再一分是你没有找对方法，路正确了结果就正确了。事业不是拼出来的，而是选择出来了。” 小柯忽然后悔了，点头干什么啊？这口水回流长江能引发洪水的！几次要打断，被胖婶挥手制止了，演说没完呢，急什么？ 得，一个月不用吃鸡了，被鸡汤喝饱了！ “走，带你见一下我们经理，非常优秀的一位成功人士。如果能让我们经理看上，那你就运气了。” “胖婶，我不征婚！” “什么征婚，你现在这样有人要吗？我是说，我们经理如果愿意让你成为我们的员工，那你就发达了！知道吗？一个人无论多有成就也要，一生也离不开三五个贵人。我们经理说不定就是你的贵人！” 得，不喝鸡汤，改吃鸡肉了！ 经理赵思，咋一听以为是找死，还真是找死，跟着过来干啥啊？没事睡觉多好！ 经理办公室是一个独立的办公室，关得很死，正在面试。胖婶小心的敲了敲门，又等了很久才得到允许进去。 进门只见一个低头的女人正在桌前写写画画，披着的头发掩住整张脸，看不清面目，也就不看了。环目四顾，清一色的粉色中浓郁的香水味，名人字画写着“难得糊涂。” 小柯又被口水呛着。 赵思经理抬头随意的说了一句“坐”。 小柯要被口水呛死去。妈呀，见着鬼了，这不就是小赵家人吗？这就在保险公司当经理了，我的个天，卖糕的！ 小赵家人也一副见鬼的样子看着小柯，半天说不出话来。胖婶还一个劲的替眼色，这不是看对眼了吧？ “赵总您好！我来应聘！” 小柯开了句玩笑，看着目瞪口呆的小赵家人，再提醒了一句。 “胖姐，关门。不要随便进进去去的，我知道是应聘的，需要你提醒吗？” 小赵家人冲着胖婶就是一顿火，弄得胖婶是莫名其妙，咋就没有鸡汤了呢？ 第248章 何处不相逢 门哐的一声响，震得天花板的灰飘飘荡荡，小心肝都要震出来了！ “你看，就这素质。现在的员工啊，真难管！” 小赵家人抱怨个不停，小柯就这么认真的听着。刚喝了这么久的鸡汤，现在改喝苦瓜汁，变下口味也是中和，也就没那么大的抵触。 “柯总，您现在没在御品堂了吗？” “啊，啊！” 一句话惊醒品味苦瓜的梦中人。 “您那么优秀，怎么到我这小庙来看看，想看笑话啊？” “哪有什么笑话，如果真要这么说，人生处处有欢笑也比处处吃苦瓜强啊？好了，我们也别说相声了！有旧叙旧，没旧就走！” 一刹那间，小柯也学会了用鸡汤语录。要说鸡汤，哪里比得上部队的指导员教导员。一个战前动员，热血上涌，哪怕前面是炮口枪眼也毫不犹豫的冲上去堵上，一比较这些就不算什么了。 “别介，御品堂现在怎么样了？” 怀着深深的欠疚，小赵家人低低的问了一句。 “你姐没有给你说？” “我姐现在都和我断交了！” “该。君子爱财取之有道。” 小柯就忘了小赵家人就不是什么君子，是个女人！ “我也是被骗的，哪知道他们是这样一家公司，你看我不是连饭碗都丢了吗？” 淆然欲滴的眼泪就是不流下来，一直在眼圈里挂着，好像这样显得更是亮晶晶中透着林黛玉似的可怜。 “哦。饭碗都丢了啊？其实你也挺可怜的，都被人骗了两次。丢了就丢了呗！反正钱都赚够了，几百万到手了吧？” 小柯深表同情，充满着遗憾，更多的是想笑。这猫吃老鼠就这样，抓着老鼠不吃，挤出几滴眼泪祭祀一番再吃。小赵家人深具猫的状态，怪不得连走路都摇尾巴，原以为是小白兔，终于发现是猫。 不过已经过去了，不应有恨，相逢也没有那种久别的快乐，心里有的只是疙瘩。 说，继续说，听着苦水泡大的孩子说着苦瓜的故事，品味苦涩的人生。编，继续编，故事总是让人耳目一新，说不上赏心悦目，也总算在百无聊耐的生活中骗骗自己，这就是人生百态，喜乐哀乐的。 一段长长的故事后，小柯要告辞，门被推了开。 “赵总在啊？啊，小柯？” 真是意外，韩老大。不去开你的甜品店，又回保险公司瞎转悠干啥？ “韩总，幸会。我说，你甜品店生意不好吗？” 小柯打人打脸，直接一句话就放倒两个人。 小赵想，柯总还是那么霸气，阳光，我喜欢，但讨厌对我这么说。 韩老大想，这是咋的了，吃火药了，这枪打得，要知道开甜品店可是悄悄的干活。 “还开呢！生意太好，只好请人做，我就闲下来了，又干起老本行。我是这里的营销服务部总！” 什么概念，小柯不太明白，也不想明白，只要理解这是个闲不住一心想开辟第二事业的主。 “你们认识？” 赵思很快清醒过来，端正一下，望着小柯，又回头看了一下她的上级经理韩老大。终于还是问了出来。 “不认识！” 两人异口同声的回答。 “好象也认识。” 还是异口同声回答。 “倒底我们两认不认识，韩华你说！今天老子出门就没看黄历，处处碰鬼！” 小柯火了，说不认识不想因为说出甜品店的事给韩华带来麻烦。韩华想着对外要公事公办，树立一个领导者形象。结果搭错线了。 “认识，朋友，兄弟。哎，我有必要给你解释吗？真是的！赵思，今天你们增员多少人啊？” “哦！啊？十个！” “怎么搞的，其它营业部都三四十人了，催啊！追啊！十点准时开始创业说明会啊！” 韩华说完头也不回的走了，走在路上还想着待会怎么给这兄弟解释呢！ “真是好啊，今天又是鸡汤又是苦瓜，又是新朋友又是老朋友的。那我走了！” 笑笑，真是有意思，拍了一下裤子上没有的灰，准备起身离开。小赵家人一把拦着，不让。 “干嘛？哭完了不行，准备用美人计，不行的，我不吃这一套！” “胖婶是你房东吧？韩华总是你朋友吧？我也认识吧？你听完创说会再走，算给大家一个面子。” “给了面子失了里子，行，反正没事，我就当是玩玩！” 正如小柯所说，也没什么事做，再不走动走动，零件都会生锈，听听也好！ “行，我在外面等！” 说完站起准备出去，门又砰的一声打开。小心脏啊跳得那叫一个欢，估计再来几回就可以投胎了。 “小柯，你怎么过来了？” 进门的是余毅和黄雪，这两兄弟怎么和黄华混到一个单位了。正疑问着，两兄弟跑上来就一个熊抱，压得喘不过气来，看得赵思差点失明，太亮眼了！ “我今天掏了老鼠洞吗？怎么一窝一窝的？” 真的是无语，一个一个都是熟人，怎么熟人全都喜欢保险公司扎堆啊？ “缠丝洞！” 赵思适时开了一句玩笑话，想着缓和与小柯的关系。再说余毅他们几位都是公司的高管，也得罪不起，摆正关系是上策。 “忘了，这里还有一只野猫精！失敬，失敬！” 小柯忘不了随时随地打击一下赵思，笑笑没理，显得很大度，相对的小柯就不那么男人了！ 被拖进余毅办公室的小柯，一路掐指玩儿，没看黄历，今天黄历说的啥来着？ 两兄弟将小柯往沙发上一按，黄雪倒上一杯茶，余毅递上一根烟，要点上火，小柯没让。桌上写着严禁吸烟呢，也不想破坏这规矩。 “听嫂子说你离职了？电话也关机打不通，我还想着怎么联系呢？今天晚上聚一下，喝个一醉方休。”余毅充满深情的说，小柯想吐，不是女人别那么娘？ “加盟我们保险公司，做保险挺好的，不用看别人眼色，想做就做，不想做就不做，自由得很！”黄雪说得很功利，小年轻不懂事啊，没看哥正烦着吗？ “世界怎么那么小啊？睡一觉醒来，还能见着兄弟们。”无语的小柯只能少语。 第249章 玩心玩于心 黄雪在外走了一圈，跟着韩华一起走了进来，边坐下边摆出深沉的表情。一副心情沉重，痛心疾首的对着小柯说着莫名其妙的话。 “小柯啊，不是哥哥不帮你！而是公司制度摆在那儿没办法。” 什么情况？反正不懂，可是听了半天也没闹明白！ “能不能简言之？” 小柯也是气昏了头，说一下人话不好吗？一堆的专业术语，谁搞得清楚，只有神了！ 几位兄弟都呛着了，口水流得太多了，一下回不过神来，就这样！ “胖婶说，你只能在她下面做业务员。赵思说，你做内勤不合规矩。公司制度是，谁邀的人就只能放谁的下面。所以你只能在这儿当业务员。” 还是余毅说得明白，一下就听明白了。 劳心者治人，劳力者治于人。但反过来，劳心者也要顾忌着劳力者的反弹。所以胖婶坚持下小柯要做保险不能做内勤，不能当经理，只能从业务员做起，未来要当经理和内勤，也得胖婶和赵思说了算。要不就是坏规矩！ “哦——” 有意思，太有意思了，本来还没有兴趣的小柯反而有兴趣了。 原想着再睡上一个月，带着老爸全国各地再走上一圈，不想有什么遗憾。现在才睡了一周不到就没意思了，那就玩玩吧？在哪里不是玩，保险公司也是一样。 “从保险业务员做起也是一样的，内勤都是从业务员转来的，这样做起事来才能上手更快！像你小柯这样，不要半年就是一个营业部经理，说不定到时的收入让你不想做内勤了！” 韩老大给小柯打着哈哈，一脸狡诈的笑着，见不到一丝的真诚。反倒是余毅介绍完就一声不吭，局促的在旁扭着没有几两肉的屁股，想给小柯倒水水满的，想给小柯递烟又严禁吸烟，难为死了。 “兄弟几个，别为难了。我那简历都那样，你们也要啊？要就行，别说什么职位不职位的啊？” 小柯不想给兄弟们添麻烦，有兄弟们出面，这不干几天还真对不住人，这张门就是个洞啊，狐狸洞，出门真没看黄历，自己撞上了能有什么办法呢？ “要，是人就要，只要不是三条腿的蛤蟆我们都要！” 黄雪来了一句，气得小柯把杯一扬，就想甩过去。 “你呀是蛤蟆精变的好不好啊？我怎么就撞你们嘴里了呢？这双簧演得，不知道的还以为这是剧场演相声呢？” 小柯一句话，吓死一群人，室内做工作的韩老大几人，室外赵思、胖婶听壁角，个个都不吭声了。合着人不傻，知道演戏呢？这会估计没戏唱了！ “行了，我先去参加你们那什么会来着。你们忙你们的，你们呢也别为一棵小树放弃一片森林。” 看着没出息的样，想着经理与经理咋那么大的差距呢？低三下四的，物极则必反，当面当孙子，难免不背后当爷爷，算了吧！还要在下面端饭碗呢！ “创业说明会，今天我讲！” 黄雪又来了一句。这孩子属乌鸦的，话就是多，就没有闲过的时候！ 推门而出，碰见胖婶，面带红光，人逢喜事精神爽。总算增员成功一人，有希望当主管了！ 黄雪讲演没听过，讲创说会，更没听过。只知道是一只普通话特别标准的嘴碎鬼，除此以外一无所知。 被领进了一个超大的教室，估计能坐上四五百人。摆着一排排的桌子坐着一圈圈的人，这时候差不多坐了一半人，紧张的四处张望。小柯被一位礼仪引导坐在最前面，拿起资料无目的的看着。 不到五分钟，所有资料都扫视一遍，公司介绍，发展路径等等。小柯有想国骂的冲动，这小赵家人是把直销那一套给忘得干净啊？ 一轮面试填个表，然后开个大会做个说明，人就留下来了，那真是奇迹，小柯不认为这可以做到。 面试要有一次震撼心灵的洗礼，要有一回深入骨髓的感动，要有一回触及灵魂的深思，要不怎么可能留下人呢？ 十点黑丫丫的人都快满了，十点十分还有人进，二十还在等，十点半才开始。这会是将应聘者当上帝，充分体现了公司的人性化。似乎忘了，精英都是准时的，不准时的都是执行力不强的，营销公司执行力不强，结果很悲催。 这种人性化恰恰是一种没有制度和理性的公司文化。不能一是一、二是二，那就不能对人有诚信，更是拖拉的应对。 一群男男女女，帅哥靓妹在静场音乐的提醒下走上舞台，一首《感恩的心》跳得群魔乱舞，小柯真想哈哈大笑！ 舞毕，在刺耳的话筒唿啸中，主持人上台。 主持人扭着兔子尾巴，一步三摇，走上主持台，摆臀闪腰亮话筒，咳嗽一声直接发声有请今日的主讲嘉宾“全国最知名的金牌讲师黄雪先生”。 赵思，兔子精的风格一点都没变，在台上也一样，尾巴短，不会包装，赤果果的将讲师扔到台上，那真是不看风度看内涵了。一切全靠讲师的临场发挥！ 小柯也很想知道黄雪如何在这样的境况下却发挥金牌讲师的所有技巧。算了，看兄弟出丑也不是应有的道义，低下头，在本子上划圈圈，让人自觉的忽视。小柯知道，一个演讲者可以在陌生人面前讲得落英缤纷，但在亲人朋友面对就只能于小孩蹒跚走路。做为兄弟，不干扰就是最大的支持。 “咳，今天面对着四五百人的场面，有点紧张。” 小柯又被口水给呛着了，黄雪这开场白真是别开生面，有着别具一格的风味。我要是他领导，会一脚给踢下台，自己讲就好！ 萝卜，猪头，这是小柯曾经反复的给经理们强调过的演讲者心态。紧张的时候别看观众的眼睛，看脑袋，不断的告诉自己这些都是猪头和萝卜就行。想互动，看着别人的眼睛，心里想着“猪头，说的就是你！”注视着观众等待回应。 还好，大家都报以理解的笑声，一晃而过。黄雪渐入佳境，流利、畅快，娓娓道来的将一件事说清楚了。 还行，至少后面还行，大家都听明白了。 演讲完，赵思还没上台，会场呼啦啦的全散了，所谓的推荐人到处找萝卜，赶猪进圈儿玩。小柯也在被赶之列，被胖婶人盯人防守着。 小柯上厕所，胖婶守着；小柯要喝水，胖婶递着。 “过了今天我就不见了是吧？你看犯人是吧？” “今天得办入职手续！” “就这事？” 小柯差点冤死，跟了这么久，不问还不说。哎哟，肚子痛，笑的！ 第250章 流泪的女人无法安慰 最难对付的人不是强势的人，也不是脸厚的人，而是蜘蛛精。 最最难对付的人不是蜘蛛精，而是胖蜘蛛精。胖婶就是这样的胖蜘蛛精，小柯走哪里就跟哪里。 小柯说累了，胖婶立马给小柯买水；小柯说饿了，胖婶立马就带小柯进路边店。 一看墙上的菜单，一咬牙一跺脚一狠心，点了几个素菜。 “小柯你吃，吃饱，这店饭管饱。” 正吃着斋的小柯差点将一口饭喷得到处都是，忍得很辛苦，只能憋着气咳着。真是太搞笑了，好不容易逃过不吃素的命，这会还是吃素的。 “胖婶，你也吃。” 看着狼吞虎咽，好像比小柯还饿，更像几百年没吃过饭饿死鬼投胎来的，随意的指指，随意的说说。 “胖婶，你这么破费，这多不好意思的！” 三个素菜三十块，对胖婶这只管进不管出的小气鬼来说，真是花了血本了。小柯还是真诚的感谢一回。 “没事，没事，饭总是要吃的。吃不完啊，打包。” 真的呆了，菜只剩下汤了，饭倒是还有半大碗。胖婶叫上老板再添点饭，满满的打上包，心满意足的夸着老板往外走。 小柯跟着，忍不住打了个嗝，有点堵。 “胖婶，你这么付出，收得回成本吗？” 说完，就想抽自己的嘴。贱得，管那么多干嘛？将胖婶的朋友之情变得世俗金钱化了，真贱。结果也证明小柯就是贱，非同一般的贱。 “哎，生活得过，日子得熬，人得活。” 又是一套一套的，头痛啊，心伤啊！ “小柯，你不知道，胖姐的日子苦啊！”说着说着就哭了。“胖婶年轻时丧夫，婆家嫌我没为夫家留后，将后赶回娘家，我带着妞妞孤儿寡母的，日子难啊！” 胖婶是说哭就哭，而且是一边说一边哭，小柯拉开距离，胖婶又粘上，继续边说边哭。路边充满着猜疑的眼神，这该不是个忤逆的孩子吧？ 这倒罢了！ 可恨的是一对年轻的恋人不知是哪个弦给搭错了，居然说这两口子怎么怎么的。这般配吗？ “胖婶，你先走，我有点事晚点回去！” 惹不起，我躲得起。我躲！ 胖婶失落的拎着一盒白饭孤寂的走了，也是一个苦水里泡大的女人。 “不能靠脸吃饭，那就靠才华，没有才华，那就靠勤奋。”胖婶劝小柯努力的话意犹在耳，这会想来也挺励志的。 这种励志的情绪还没有一分钟，就接到一个电话，电话里充满着哭音。小柯老半天也没弄明白是谁，以为是打错了，挂了。又拨过来，还是充满哭音，再挂再拨，依然是充满哭音。 小柯真是无奈了，只好拿手上放旁边无线电静默。 这是一个新的号码，除了靓姐等几个朋友以外几乎没有人知道。不可能是糖精的，哪怕放个屁也能分出是不是和弦。胖婶，更不是，那哭音像是杀鸭子。这是温柔的哭音，让人充满怜悯，而且还这么执着的，真是没有几个。 哭音总算断了，正准备挂电话，传来嚎叫声。 “柯丁一，你这没良心的，挂我电话！” 真冤枉啊，真不知道做了什么天怒人怨伤天害理的事！做了也想不起来啊？可能做得太多了吧？ “请问您老是谁啊？我有对不起你的地方吗？我最近摔着了，脑袋不怎么好使！” 自贬到了极点，保持谦虚谨慎的作风，小柯就怕招惹鬼，尤其是女鬼。 “你是脑袋摔坏了，我是李霞。你在哪里啊？赔我喝酒！” “这是怎么啦？谁敢惹我们李大老总，不要命了，哥给你背刀去！” 小柯很乖，小李一声电话就像点着火的炮仗飞了过去。也很冤，这谁给的电话啊，干嘛非要找我哭啊？找韩老大哭不行吗？ 自诩道门中人，人称半仙是也。怪不得神不算己，这是出门没看黄历，一个两个的都哭给你看。 哎，一声叹息。时也，命也，去也。 小李在清吧不停的喝酒，趴在桌上边哭边喝边举杯示意小柯干杯。 桌上没有杯子，小柯只好拿了李霞的杯子一口喝完，将杯子往桌上一扔，就这么直直的看着，像大哥看受伤的妹妹一样，等着下文。 “还是你好，不嫌弃我！” 真想来句国骂，不是这样聊天的哎！这多容易引起误会，尤其是没有女朋友，而身边又有一个喝醉了的女人，周围多少人望着。不是陈世美，变成拆台柱的了！ “哎，哎，有话好好说。” 一个哭，一个听。一个说得不着边际，一个听着莫名其妙。这话还怎么好好说啊？ “韩华不要我了，找你的小赵家人去了！” “什么不要，什么我的家人？啊？这骚狐狸又祸害你们家去啦？嗨，作孽哦！” 总算反应过来，原来那“找死”的小赵家人又勾搭上韩老大了，这回估计不是勾搭而是假戏真做了，这都直接拆台了。 “这哪里跟哪里，咋又和韩老大好上了呢？” 迷茫中的迷茫，感叹中的感叹，厉害了小赵家人，小柯怎么也想不通。 “也是我自己造的孽，我不是做御品堂的上市辅导吗？你们裴总介绍赵思我认识，一来二去的就与韩华给勾搭上了！” 噗，小柯一口酒给吐了出来！这不吐出来真的会呛死的。 “你还有没有同情心了，人家都这样了，你还在那里幸灾乐祸！” “你这叫引狼入室。哎，我怎么就碰不到呢？漂亮女人要引导给老公认识一下！” 小柯自怨自艾着，小李呜呜的哭着。一个感叹，一个伤心，同是天涯沦落人，干一个。 “我哪能知道是这结果啊？枉我还当她是好姐妹来着！” “哦，我没有和你说过小兔子的故事，那是我的错！” 小柯也奇了怪了，真是有缘啊！围着身边祸祸着，这有意思吗？还是圈子太小？ 陪着喝酒吧！反正小李也喝不醉，都是酒仙来着。 “我一定要鼓起勇气，生活打不倒我，爱情打不倒我，能打倒我的只有我自己！” 着魔了，小柯现在一喝鸡汤就反胃，泛滥的鸡汤搅得心灵是粉碎粉碎的！ 喝酒吧！小柯无法安慰。 喝酒吧！总比喝鸡汤强！ 第251章 日头依然东升西落 小李伤心的时候还有个哥哥可以听她吐着心灵鸡汤，拨撒梦里的胡话。小柯伤心的时候面对的是让人更伤心的那片冰冷。 小李独自回了家，小柯还在酒吧喝着。喝着喝着突然反应过来，李霞不是没带钱吧，这顿酒喝得，口袋都空了。找韩华报销去，顺便再收拾一下，不能老是让自己不开心，也要让别人不痛快吧。喝完剩下的酒疗伤去，伤心入梦，洗洗睡了！ 小柯照列跑了一圈又一圈，刚进公用的浴室冲着，就是一顿猛烈的撞门声。真是无语，也不知挑时候，能这么粗鲁的除了胖婶就再没有别人了！ “小柯，起床没？” 那鸭嗓子真是令人烦燥，哪有那么令人发指的声音，迫害着小柯的耳朵，激荡着受伤的心灵。 小柯系着一条毯子从浴室里出来，认真的看了看胖婶，呼出一声长气。 “我说胖婶，我是你公司员工没错，但我也没有卖给你们公司吧？不用时时刻刻像防贼一样的防着吧？哎哟，我的小心肝，真是伤不起！” “小柯，上班了，再不走就迟到了，今天第一天上班！” 胖婶真是个人贩子，上什么班，怎么比我爸还烦啊？人生真是一个错误的堆集，一个错误走进另一个错误，还没改呢，迎面而来的又是一个错误。 小柯忍不住给自己来了个黑暗系的心灵鸡汤。 “不是下下周一才培训吗？今天周日呢！还有一周时间吧？” “今天周日啊？我以为是周一呢！不能等一周，你得从周一开始就要上班，要打卡的！” 胖婶有点失落的走了，没有多一句解释。那光辉形像的背影在灿烂的阳光下如山般巍峨，左摇右晃遮挡住一片阳光。 绝对是故意的，先是提醒，后是怕小柯跑了。要不是怕犯法，可能会给小柯系上一根绳。 还想休息一周的小柯被胖婶一根绳牵到了保险公司的职场。一路走过去，还是菜市场。黑丫丫的人到处乱蹿，只是由午市改成了早市而已。 小柯被领到了一个所谓的小组参加早会，小组主管叫左姐。一个华发早生，满脸褶子，两臂张扬，一看就是个在家做主在外强势的老大姐。胖婶把自己吹得天花乱坠，说自己是拥有多少人的主管，这会儿也露陷了，就一普通组员，而且还是个新手，入职不到三个月。 胖婶尴尬的望了一下小柯，低头局促的拿着本子装好学生。小柯没有过多的理会这所谓的黄婆卖瓜，拉了张椅子大大咧咧的坐下。不就是装大尾巴狼设个套嘛？难为自己都可以说得那么陶醉！ “今天我们来了一位新的伙伴，让我们以最热烈的掌声欢迎！” 左姐主持会议，示意大家鼓掌欢迎。 “欢迎，欢迎，我们欢迎你！”掌声伴着歌声飞，一二、一二、一二三四五的拍起来，整齐划一。 什么情况，怎么动不动就唱歌呢？这是进了少数民族的篝火晚会吧？ “让我们一起听一下新伙伴的自我介绍吧？还是我来问，你来答，好吗？” “好的——” 你唱歌，那我就唱戏，小柯将“的”字拖得老长，差不多可以唱首《青藏高原》了。 “名字？”问得木然。 “柯丁一！”答得随性。 “好名字！” 异口同声的组员来了个三击掌，练得真整齐，尤其是胖婶将胖手都拍红了。这是进了贼窝了吧？ “来自哪里？” “湖滨！” “好地方！” 异口同声三击掌。 “以前从事什么工作？” “要饭的！” “好工作！” 异口同声三击掌。 尴尬了，组员们都望着小柯，又看着左姐，再扭头看着胖婶。胖婶也呆了，摸着发痛的手掌不知如何自处。 这是遇到了一个不按规矩出牌的。左姐恨不得咬死小柯，亏大家练得这么整齐，胖婶怎么回事，带了这么个刺头过来了？ 胖婶很冤，早知道小柯这样，还是培训完了再说。这脸打得砰砰响的。 左姐不愧是主管，还是有很大量的。给小柯一个本子，写上几句祝福语！ “亲爱的柯丁一伙伴：我们是亲如一家的兄弟姐妹，在你困难的时候请想起我们在身边！在你快乐的时候请让我们一起快乐！祝保险事业长青！主管左叶！” 看着这鸡爬的字就觉得又是一碗鸡汤，小柯还没来得及感叹，左姐又进入主题直接“左姐开讲”。 “我们昨天的努力是为今天的收获作准备，我们今天的学习就是为明天的工作做准备！请大家拿出工作日志，看一下这两天都做了什么样的准备和努力！” 是不是保险公司的员工每句话都要有一句心灵鸡汤啊？检查昨日工作完成情况就检查呗，为什么每项事前都要有一句心灵鸡汤呢？ 收上每个人的工作日志，左姐对应的给每本日志上写上评语，记个分数，并将分数誊写到自己的本子上做为一个月半年一年的员工评分。 这是个好方法，员工每周的分数相加就是一个月的分数，就是一季一年的分数，谁将会成功谁将会淘汰一目了然。谁的变化最大也有个很好的趋势分析。 小柯没有想到保险公司的数据分析能做到这种程度，连一个主管都能利用数据来进行小组的管理，很不简单。也深深的觉得自己刚才的表现浅薄了！ 检查完工作日志，左姐示意大家分享一下这两天的工作成绩与经验！直接点了胖婶的名。 “成功还自于坚持不懈的努力。” 每一次说话总是一句心灵鸡汤，一个一个还都说得那么的有哲理，这是小柯最反感的。都不说人话，装的是大尾巴狼！ “小柯是我以前的房客，也是现在的房客。正好小柯失业了，我觉得一个年轻人呆在家里也浪费了，不如就跟我到保险公司锻炼一下。我就把他拖了过来，没想到小柯跟韩总和赵总他们都认识。在几位老总的劝说下，小柯果断加盟我们团队！” 什么果断加盟，我是被游说的好吧！正好玩些日子再说！胖婶每说一句，小柯就点一下头，好像说的是对的。胖婶受到点头鼓励，说得一个起劲，开始没完没了的说胡话了。左姐一个劲的咳嗽也不停歇，好像招了小柯就是一个不得了的大事，值得满世界宣扬。 “有那么夸张吗？我有那么重要吗？”小柯使劲的问自己，发现真的不重要。 离了谁，明天太阳依然升起！ 第252章 阳光灿烂的日子 赠人玫瑰手留余香，受了夸奖点头致意。小柯只能不断的点头以掩饰自己的脸红，再脸皮厚也扛不住胖婶一而再再而三的夸奖。 胖婶说的不是人，说的是神，神也不一定有那么多优点。胖婶说的不是人，说的是花，狗尾巴花也有春天。 “小柯，你是新人，也是我的第一个徒弟，我将会全力以赴的支持你的！加油，我们一起努力打拼属于我们的世界！” 胖婶总算结束了总结呈辞，呛得小柯差点想跳楼。还不得不起立鞠躬示意感谢，那个累啊，还不能表现在脸上，怕胖婶又找着哭。哭起来的花能将山沟沟填满，小柯更累！ “让我们一起来听听小柯伙伴对未来有什么样的规划！” 正在鞠躬表现的小柯突然被左姐打断，一时间竞争卡壳了。怎么不按规矩出牌呢，表演还没有结束呢！不是应该表扬一下胖婶再顺便鼓励一下小柯吗？呆了几秒的小柯真想抗议程序错误，我拒绝回答，只好吱吱呜呜的。 左姐心说，这就对了，你要随时拎着能说，那要你学保险干啥，还不如向你学习讨饭呢！ “只要努力生活一定会美好，只要方向对前路一定很阳光！” 小柯也甩了一句心灵鸡汤，说完自己都想吐了。上什么样的山唱什么样的歌，还得说，哪怕吐得胃出血也得继续吐啊！ “我将在左主管的领导下，在胖婶的带领下，在伙伴们的支持下，在客户们的虐待下，在市场的拼搏中，在不断的探索中，以一不怕苦二不怕累的精神……” “你就说如何做吧？” 小柯不断的“在、在、在”，说个没完没了，还不断词儿，左姐头痛欲裂，咋会招了个这样的祸害哦？真的要短寿几十年的！ “简而言之……” “别，你千万再别简而言之了，直接进主题说如何做！” 左姐烦了。 “学习、工作。” 四个字结束，真的是简而言之啊！左姐更烦了，如面试表所填，真是文盲啊？我的娘哎，比带孩子还难。 “胖姐，你每天二十四小时带着小柯，给你三个月时间带出师。当师傅的没有不辛苦的，要坚持带好！” “不行，我睡觉胖婶不能跟着！” 左姐安排工作小柯有意见，现在已经够烦的了，二十四小时，会被跟疯去，直接提出抗议。 胖姐疯了，两眼无神的望着小柯。左姐反胃了，巨烈的咳嗽着。伙伴们晕了，忍着笑肩膀一抖一抖的好难受。 小柯反思了一下，直销称呼员工家人，保险叫员工伙伴，那还是差了那么一点点料。小赵家人可怜的娃，只顾着准备生娃把原来学的一套给扔娘家了。 左姐还想要说，不过要开部门大会进行一天的培训学习。只好放弃！ 大会人很多，差不多一百多号人在开会。赵思拉人头挺厉害的，这才几个月时间就拉起了一百多号人的队伍，比她那直销可快多了。 乌乌泱泱的一群人开大会，条桌前坐满了，搬椅子坐，没有椅子就直接站着。乱嘈嘈的声音充满了整个会议室，保险公司叫培训职场。 风格就在这时候发挥作用了，老员工全腾出桌子椅子让新人坐着，站旁边围一圈。青一色的职业装英姿飒爽精神十足，一道美丽的风景。 小柯不想坐，牛不吃草强按头，被胖婶按着坐下。顺便指了指自己，又指了指周围的职业装提醒，要准备职业装。 环目四顾，真是万绿丛中一点红，就小柯是个乞丐装。装样子也要装得像不是，小柯决定回去就把那衬衣熨熨拿出来穿一下，再配根领带。 眼珠子茫然乱转的小柯神飞九天外，不断的调整着心态。也在给自己打气，能行的，能上是英雄，能下更是豪杰，没道理才做了两年副总就没了做基层的心态了。 改，一定要改。从自己的心态开始改，别挑刺，从欣赏的角度去看世界。 “上帝比较挑剔，把没问题的迎在天堂或者放逐地狱，而把有问题的留在人间。解决问题就从自己开始吧？” 又想起“差的BOSS”说的那句话，一个策划师不能很好的管理自己的心态与情绪，那是一个失败的策划师。 心态一变，世界大不同，都充满彩色的阳光。 不过夏天太热。 注视前方，集中精力，两眼收神。小柯不断提醒自己的时候，上台一位小美女拿着话筒使劲的拍打着，发出砰砰的声音证明话筒是好的，也是会议开始的主持词。 “亲爱的伙伴们，大家上午好！” “好，很好，非常好！”三击掌整齐划一，充满张力。 “让我们以最热烈的声音有请今日的主讲老师左叶老师！” 啊，这就结束了，真不是小柯挑剔，真的应该有个过渡的，连包装都没有！打击得小柯的心心灵无比的失落，好不容易调整的心态全毁了！ 毁了再调整，必须寻找到开始工作的疯狂劲，找回乐观的自我！ 降格，再降格，归零再归零。处处皆学问，别让自己封闭了！ “亲爱的伙伴们，我们是合作，我们是共赢，我们是团队，我们不是团伙，团队才是企业发展的根本，也是保险的生存之道。我今天的主题是团队建设。主要讲一个新人在团队中的作用，需求与老人对新人的辅导帮助。” 讲得很好，虽然还是鸡汤加内容，但这种说法每时每刻提醒着伙伴们要保持积极与乐观，也归宗明义的点出主题，真的是一种好方法。 左姐边讲边走进团队的中间，不时的将话筒递给伙伴们回答问题，不管答对答错都会给上一颗棒棒糖，气氛一下子活跃起来。倒不是因为奖励，而是事事有激励的状态让每个人都亢奋。 讲到重点，伙伴们像小学生读课文一样大声朗读着。轻松中复述，谈一谈感触，说一说身上发生的故事。 太让人吃惊了，这是金牌讲师。高手在民间，要知道所谓的企业培训师小柯可做不到这么好！ “我们的目标是：收入一万！” 培训会在赵思带领大家举拳飞舞大喊“加油”声结束。 第253章 沉醉在鸡汤中 富在深山有远亲，穷在闹市无人问。 胖婶是下岗工人，带着女儿胖妞靠着父母亲留下的几间房子出租讨生活，过得清贫，整天抠抠索索的，挣扎在痛苦中，天天盼着日子怎么结束。十年，二十年过去，人老了，从寡妇变成寡母再到孤寡老人，总算有一家保险公司要人，而且荤素不忌、是人就要。胖婶入职成为一名保险代理人，虽然三个多月没有开过一件单，人却过得快乐而充实。 胖子也有第二春。更大的快乐是还招了一个人，这就离胖婶的主管梦又近了一步。 会议结束，胖婶又拉着小柯要去路边店再吃一顿素宴。被小柯拒绝了，毕竟胖婶到保险公司这几个月可没挣到钱。 人总要学会感恩，并不是每个人都欠你的，可能是你欠每个人的。小柯决定请胖婶吃一顿，不再刻薄的再打胖婶一回秋风来报复曾经的抠门。 “胖婶，今天我请你，感谢你带我找到一份工作！” “没事的，没事的，师傅请徒弟是应该的。我们经理和主管老是教我，要想徒弟做得好，师傅要把命来交！” 胖婶手都摇断，一定要自己请小柯吃饭！看小柯没理会，一个人在前面走着，只好跟着一路小跑的叫小柯慢点。 碰到的每个人都不要留一点遗憾，就如对妈妈的离开一样，太多的遗憾，一辈子的难安。 “今天请你吃西餐！” “吃西餐，不吃，不吃！那玩意儿吃不惯！” 胖婶又差点将手摇断！不过还是充满期待的跟着走，心里一个劲的念叨着小柯不会过日子，西餐老贵老贵的，还不饱肚，有那钱存着多好。 “谁告诉你吃西餐就一定很贵啊？不贵的。再说也不是天天吃，我也受不了！” 瓜山下有一条路，直直的沿着江边从棚户区贯穿商务区、摩天大楼和高档商务区。这是一条穿越之路，五零年代，七零年代到现在的零零年代，每个年代都在这条路上烙上深深的时代印记，生怕有人会忘记。 在七十年代的红楼前小柯找到一家有特色的西餐厅，曾经和糖精来过，小巧而味道好。那是糖精说，小柯倒没觉得，所有西餐在小柯嘴里都是一个味，酸中带着胡椒味。 胖婶很拘束的坐在餐桌前，拿起刀叉看了看又赶紧的放下，很怕会弄坏。一个劲的说，“这么好的地方，很贵吧？” “不贵，再说贵也应该的呗！拜师宴不隆重点可不行。” 胖婶一个劲的笑，很甜蜜。见旁边一个小女孩把餐巾塞脖子里也赶紧的有样学样要往脖子里塞。小柯起身拿了过来，卷了卷放在她腿上，又拿一张用盘子压着。 “电视里都这么往脖子里塞的啊？” 胖婶一副很有见识的样子坚持着，不过拧不过小柯还是小柯怎么做就跟着怎么做吧！ “咱不搞那么复杂，吃个饭还要来点西方礼仪太累。今儿东西结合，想怎么着就怎么着，让别人白眼去。” Waiter拿着菜单过来，胖婶只顾看上面的菜价，不知道如何点，手忙脚乱的一阵翻动，像接了烫手的山芋往小柯身上扔过来。 “您吃牛肉吗？” 摇头。 “那吃鱼！” 还是摇头。 “面，面就好了。” 小柯只好自做主张的给胖婶点上一个鱼排，一个意大利面，一个汤一个甜品和一杯红酒。直接忽略与鸡有关的东西，给自己点了个全熟的猪排和煲仔饭，再来一瓶啤酒。中西混装，把服务员为难得老半天就不走，一个劲的问，先生你确定吗？ 小柯吃东西不怎么文雅，好不容易文雅的教会胖婶怎么吃西餐的程序和如何拿刀叉后就不管不顾的两三下将猪排塞嘴里，猛的灌上一瓶啤酒。又像鬼子进村一般将煲仔饭往嘴里倒，吃得一个痛快，很久没有这么吃过饭了。 胖婶还在文雅的捉着刀，用她那胖手与鱼块做斗争。估计鱼块不是她喜欢的味道，皱下眉，又继续抿着嘴轻轻咬着，好像很回味。端起杯来又敬了一下还在灌啤酒的小柯，面上填上满足的幸福感！ 小柯吃饱了，坐在对面喝着柠檬水。胖婶还在小嘴慢咽，吃着吃着可能被胡椒给呛着了，眼泪哗哗的。 “小柯，胖婶感谢你请我吃西餐。这是我吃过最好吃的。” 说着说着声音都变味了，眼泪都止不住，鼻涕吱溜的。小柯最怕的就是别人哭，赶紧的递纸打住。 “食不言，吃西餐不能说话！” “啊，哦！” 总算能安静的吃一回饭，不用再听胖婶的感谢和便宜的鸡汤了。 小柯的请客与感谢让胖婶活力四射，非得要尽到做师傅的责任，一出餐厅就要带着小柯去拜访客户。 真是醉了，这大中午的，谁还不睡个午觉，让不让人活了！ 没办法，跟着师傅出来了，师傅干什么就跟着吧！转头一看，好像包什么的落下了，赶紧的和胖婶交待。 “胖婶，您先去见客户吧！我去上面拿一下包，然后在这里等个朋友，你看怎么样？带徒弟要循序渐进，你一下子这么猛，会吓死人的。我先走了啊？” 胖婶很失落，还计划着今天带着徒弟去见一下谈了上十回的堂弟媳妇呢！都快谈好了，估计这次就能成，正好在徒弟面前亮亮。 结果，很失落。 那背影依然巍峨，能为路边的花花草草遮挡住一片阳光。 小柯走上楼找到一个角落，要服务员送上一杯柠檬水，往沙发上一倒，吹着空调睡会午觉。这可比出租屋的蒸笼里舒服多了。 这日子真美好！ 时近两点，小柯终于从梦中被扯回，又梦见妈妈了，好像老人家也开始说着鸡汤语，小柯一句话也听不懂。最后端上满满的一碗漂着金色油花的鸡汤使劲的塞给小柯喝，小柯醒了！ 迎面被刺眼的阳光照得睁不开眼，小柯只好背对着阳光倒着走路。突然，路边树荫下坐着的胖胖的身影打着盹是那么的像胖婶。 是胖婶，小柯真的感动了。小柯在里面吹空调，胖婶在外面数太阳。做师傅做到这样也真难为了。 “我虽然条件差，但我有一颗执着的心。虽然我一无所有，但我有努力的行动。” 鸡汤的最高净界不是说，是做！小柯真醉了！ 第254章 取经路上 一瓶水将失落无助得打瞌睡的胖婶从摇头晃脑中拉回来，瞪着迷糊的双眼仔细一看，原来是徒弟小柯。努力的伸腿想要站起来，好几次就是起不来，还是小柯拉了一把才摇摇晃晃的站稳。 “怎么不到店里面休息呢？” “要钱吧？” “嗨，你都在这里吃过饭了，想待多久就待多久。” 胖婶这才如梦初醒，真是亏大了。甩甩胳膊甩甩腿赶紧的押解小柯跟着走。 坚守，坚持就一定能成功。这是胖婶的信条，小柯就是在胖婶的坚守下没有逃脱魔掌的吧？离成功又近了一步！ 胖婶信心满满朝着约好的老弟媳妇家去，一路走火入魔般的咕咕叨叨念着左姐教的话术，还一个劲的拉着小柯问，这样说行吗？那样说行吗？ 真烦了，想着自己那么富有同情心干嘛，咋不多躺一会儿。可不敢咒这老太婆的，估计胖婶都比妈妈年龄都大。 气喘如牛的走过一条街又一条街，在太阳即将晒出油的时候总算到了一个高档小区，在保安防贼一般盘问出祖宗族谱后总算进了门。迎接的是一个白纸盖脸头卷毛巾印度阿三式的大妈。将胖婶让进去后自己先一家伙的坐在沙发上，不倒水不倒茶的来了个懒人瘫。 “嫂子，我问过了，你们LIFE保险的这个产品不好。等你们有好产品再说好不好！” 说得脸上的面膜一抖一抖的特别像唱皮影戏，一句话，就是要赶人。你胖嫂别老来烦我就行。 “弟妹啊！不是我们产品不好，是我没有说得好，要不我再说一遍？” 胖婶锲而不舍的坚持着等老弟媳妇给个再说一回的机会，估计就这态度难度也很大。 “我身边很多保险专家，那比嫂子你可做得长多了，都十多年了。像某寿某安的，都比你们产品好。嫂子，我们是亲戚，你怎么着都要给个好产品对吧？” 不断的抱怨诓亲戚、杀熟，这是保险做不成反倒要成仇人了。 “怎么会呢？这是我们公司最好的产品了！我和你说……” 还没说完就被打断，一听语气就是爆走的边沿，再说下去就真成仇人了。小柯赶紧的拉住还要解释的胖婶，不让说话。 没想到胖婶老弟媳妇直接说这是骗到家里来了。小柯火往上一冒，直接发脾气，换胖婶拉了，没拉住，还是发出来了。 “这位美女哦！我是胖婶的徒弟，我说两句。” “你说。”冷冰冰的语言掩盖在白纸下也看不出什么表情，估计也没有什么好脸色。 “人无完人，何况是人设计的保险产品，那肯定能挑出错来，对吧？” “没有完美的产品，只有最合适的产品，对吧？你认为它好，那就是完美的；你认为不好，那就是最差的。对吧？这好产品与烂产品根本就没有可比性的。” 胖婶的面具弟媳要插嘴，被小柯粗爆的制止了。 “再说保险就是以出事来衡量的，要证明一个产品好与坏，那就要让人出一回事，否则谁也无法证明这个产品好坏。您办保险宁愿花这冤枉钱也不希望出事，对吧？” “对，对，老弟媳妇，就是这样的。” 胖婶赶紧的插话缓和气氛。面具人也点了下头觉得刚才的话说得有点过分，毕竟是亲戚。 “您办不办保险是您自个儿的事，但说不说却是胖婶的事。好事都要给亲戚说上几遍，至于要不要这好事就不是胖婶决定的。您的朋友劝你不要找胖婶办，可能有自己的考虑。但您想过没有，在胖婶手上办了，有什么不如意的地方，胖婶做为亲戚是不是一定会站在你的立场去跟公司挣，而您的朋友为保饭碗就不一定了！” 小柯就是一个祸害，胖婶一直这么认为的。这是第一次看到小柯能将死的说成活的，还将胖婶给绕进去了。 “那我考虑一下！” “考虑什么，让你嫂子考虑不比你什么都不懂强？” 说完小柯要了一个杯子讨杯水喝。好像突然发现没有倒水失礼了一样的面具人又是倒水又是切西瓜的，弄得挺不好意思的。 不好意思只是表像，小柯可没少吃西瓜。冰镇的，好吃，一大盘一扫而光。胖婶在底下不断的踢着，腿都踢麻了也没有制止住那恐怖的吃相。 面具人反倒觉得小柯这小伙实在，没有什么心机。聊着聊着就将保险给签了。 “嫂子，我说好了啊。有问题我不找你们公司，找你啊。这是给你侄女办的，你看着办！” 胖婶兴奋得连说包在她身上。刚停笔卷起合同直往公司跑，把个小柯追得直吐舌头。 “胖婶，你听我说。这单子明天再交公司去，你今天趁着这好运气再跑几个客户。” 小柯实在受不了胖婶这一跳八丈高的兴奋劲，真担心这老太婆会得心肌梗塞什么的。 “也对，那我们再走几家。” “这就对了，那您先去见客户啊。我回去休息一下。” 刚说完，小柯就被挽着手绑架着朝前走。 结果，没有想像中的那么顺利。朋友、亲戚、邻居都是一脸的嫌弃，满嘴的理由。委婉的说，找家里人再商量商量。直接的，保险都骗人的，门砰的一声关了。 胖婶一次又一次的被打击得遍体鳞伤，但还是鼓起勇气敲开下一家的门。敲门前还来个加油的手势给自己打气，那心灵鸡汤喝得有滋有味。 小柯一次次的想，如果这一切发生在自己的身上会怎么办。可能会选择逃避，现在不正像鸵鸟一样把头伸进沙子了吗？ 当又一个说保险是骗人的，胖婶是骗子的时候。 “首先您没有被骗。也没有哪个骗子骗人的时候将你知道的不知道的说得这么清楚。更重要的是没有哪个骗子只骗您几百上千而给您签个一定要赔几万上十万的合同来。您可以不买产品，请你也不要怀疑胖婶的人品。我们从不骗人，这是原则，请您尊重。” 小柯一说完，果不其然，胖婶懵了，客户懵了。一阵沉默后，门砰的一声关了，比任何时候都响。 “小柯，你说得太解气了。胖婶支持你！” 这是心灵鸡汤喝多了吧，随时随地的反胃。不过有点小窃喜，保险哥也懂哦！ 第255章 天书势道术 胖婶圈子不大，周围的几个老邻居，看不惯也不痛的几个娘家人，老死不相往来又不应有恨的婆家人。所谓的客户就更少，从中间挑几个不会骂人不会赶人能听胖婶唠叨着说下去的就是客户。 一个下午见了那么几个人就算是客户。胖婶失落了，小柯却笑了，玩儿看吧！ 心灵鸡汤中坚定理想信念的胖婶失落了不到三分钟，立马就精神奕奕，冲着小柯扬起手提包里的单子。 “今天是我入职三个月来最大的收获。我的第一单，呵呵，发工资了我请你吃西餐。” 说出请吃西餐，胖婶是下了很大决心的。想着小柯西餐买单的时候掏出三张红票票，胖婶像看外星人一样看小柯的表情，小柯就想笑。 “西餐还不贵，这就花了我一个月的生活费了！” “小柯，胖婶也觉得年轻人不能大手大脚的。由什么入奢来着？” 小柯看了看胖婶那兴奋得冒油光的脸，听着真诚的话语，设想那恋恋不舍的心理，哎，其实妈妈也是那个样，只是比胖婶有文化。 “胖婶，赚钱不易，由奢入简难！留着吧！” “要不胖婶减你一个月房租吧？” 说得小心翼翼。 “胖婶，上次租房的时候要回押金可是拖了老不少日子。算了吧，您的便宜可不好占！” 小柯调侃起了胖婶上次拖着押金不还还耍赖的事，弄得胖婶很不好意思。 “上次是我们家妞妞刚好又没有工作，都快三十恋爱结婚都没着落。胖婶那时候可是一分钱都掰做两分用的。” “得，胖婶，您千万别两行眼泪一把鼻涕的。我回去了，您也晚安。” 不礼貌的打断要说故事的胖婶，小柯也回到那小窝，想起还没吃饭又赶紧的跑进瓜山深处的路边摊。 门又一次敲得震天响，小柯又一次从浴室里裹着毯子出来。 “胖婶，我们关系再好，您也不能老是砸我的门对吧？” “上班了，上班了，小柯。再不走就迟到了，要扣钱的！” “胖婶，你有工资发吗？还是我有工资发啊？都没有是不是，那就让他们扣去呗，反正也扣不着！” 胖婶像看陌生人一样的看着。小柯说得对，但还是那个急公好义的好小伙吗？有点不认识。 小柯也是随口点出LIFE保险考勤管理制度的漏洞与设计不合理，说完就后悔了。没事说这干嘛，打击积极性。 “我们总会有工资的啊，这个月不扣下个月还是要扣的啊？” 胖婶对认定的事是出乎意外的执着，说好听点是认死理，说不好听点是钻牛角尖。 “胖婶，我是开玩笑，你别当真。不过，你当领导的时候千万别这么设计考勤。员工没有工资还扣了钱，我可以保证下个月不来了，如果有工资扣得少又会形成出勤无所谓。你还不如罚着表演节目，来个笑话都比这扣不着的钱来得强点。” 说得很有道理，胖婶想起了跟着一批进去的伙伴就剩她一个了，估计也是这个原因了。 胖婶创造了LIFE的一个奇迹，入职一百天没有签单还能活着上班。接着又创造了另一个奇迹，两天时间招人签单一气呵成，也算是LIFE在滨江的奇迹了。昂首挺胸，走路的姿势都不一样了。 赵思的管理走的是两个极端，做得好的上台分享表扬再分享表扬，做得不好的批评点评加鞭策。胖婶属于曾经被鞭策现在要分享，一直靠鸡汤吊着的老大姐。伙伴们特别想听胖婶怎么说。 “亲爱的伙伴们大家上午好！” 中气十足，尾音拖出尖啸声，难得的展现胖婶签单的风采。 “好，很好，非常好！” 三击掌！ 胖婶分享，说的三句话。一句话感谢公司，二句话感谢客户，三句话感谢小柯。完了，下台。 赵思经理再追问。回答极简，小柯帮着促成的。哦，这样啊！那小柯上台。 坐在后边看胖婶闹笑话，笑得合不拢嘴的小柯听到叫上台的话语也木了，这还有我的事。 在所有人“欢迎、欢迎、我们真诚的欢迎你”的叫声与掌声中，被迫上台，这感觉真不怎么好，但还得上。胖婶又给了一个加油的手势，没把小柯乐晕去。 “各位伙伴，胖婶总是那么的好，一不小心就将徒弟推向火坑。” 哄堂大笑，当然是善意的。 “所谓一分耕耘一分收获，功夫不负有心人。围着一个客户天天转，那怕客户是铁石心肠那也捂热了，所以这是胖婶努力的结果。” 小柯又将球给抛了回去，气得赵思在台上咬牙切齿的恨着，还要装着一副若无其事的笑着给新人鼓励。都不是一群好货。 “那我们有请小柯从新人角度说一说他的师傅是如何做单的好不好？” “找死”话音刚落掌声就持续响起来，这是要让小柯下不来台啊！ “说起来话长，这是一个遥远的故事，时间很长。涉及到势、道、术的高深理论层次。说深了，我说不出来。说浅了，大家听着没意思。” 小赵家人那个急啊，这小柯准备讲上一天吧。还不好立即赶下去，谁叫自己嘴贱呢，不知道小柯一说话能绕天上地下几百年不重复啊？ “所谓势道术，我是这样理解的，势即市场与外部大势，外边有什么，我能做什么才能配合得上；道指战略，想要什么，如何要；术指动作，用什么方法和手段去要。” “这个势啊，赋形赋势，我就不讲文言文了。这个势有三个层次，事、市、势。分别是第一层做事，事情的事，做好一件好事，借一件好事的力去做事。第二层做市，市场的市，就是打开一片市场，借助市场需求去开发经营市场。第三层做势，大势所趋的势，这是最高层级，指借政策的力、经济发展的力去达成经营目的。” 小柯还在讲啊讲，伙伴们在台下睡呀睡，主管们在旁边急呀急。左姐站在会议室的后边使劲的点着手表，意思是时间到了，可以下去了。 小柯装象，死活赖着不下去，不断的讲着势、道、术。都急了，没有办法让小柯下台。 赵思示意管音响的老师将音响电源也拨了。小柯说着说着没声音了，要高声的说，想想算了，嗓子要紧，且听下回分解吧！ 总算没有天书了，纷纷从昏睡中醒来，又恢复神彩奕奕的状态，音响也适时的修复。 第256章 浪得虚名的半仙 胖婶的客户很少，一个下午全拜访完。也不能天天都去，那就不是拜访，变成骚扰了。谁都不喜欢这样的人，胖婶也不想被人讨厌。只好找小柯打商量，能不能拜访小柯的客户。 “胖婶，您也知道我以前就是一个流浪汉。说好听点是农民工，不好听点是乞丐，我的客户就在大街上！” “这样啊！那我们到大街上去找！” 胖婶的兴奋期还没有过，在一张单子的刺激下激情满满，见着谁都是自己的客户，谁都能办保险。 “我支持，我先去拿我那只破碗，你等下啊！” “小柯，你这小子又搞怪。我们真去要饭啊？你丢得起这人，胖婶可丢不起这脸。” 生活的磨炼锻就了胖婶特别坚强和有主见的性格，说做就做。跑到内勤处鼓起勇气，啪的一下掏出一百元大钞拍在桌上，买上一千张DM宣传单，准备到街上发传单去。 小柯拿了一张看了看，两页介绍纸，连个留电话的都没有，既不可能与客户互动，也没有吸引人的语言与图片冲击。这要拿出去发，真成了发传单了。最终的结果是，擦屁股都嫌硬，全进垃圾桶。 “胖婶，我们就这么着的到路边发传单啊？” “不这么发怎么发？万一有人买呢？” “胖婶，这么发除了给公司做宣传外再没有任何用途！没人找你办的。” 胖婶一下子歇气了，退也不能退，真是难为死了。气得将DM单直接往桌子上一砸，吹胡子瞪眼怪小柯破坏好心情。 “敝人师从上清山天师道张天师第一百零八代天师草鞋道人，道号柯半仙。来来来，胖婶，且听山人妙计。” 胖婶一听胡说八道，也乐呵了，坐下想看看这小柯倒底能倒出几两水来。 “胖婶，我们做个改造。不发一张纸，我们发三张纸。” “一张纸一百块，三张纸三百块，好多钱的！” 说什么都可以，可别说钱，谈钱心疼。 “舍不得孩子套不着狼，掏小钱才能得大钱。舍得，舍得，不舍哪能得？” “得，别说了，胖婶掏。” 听小柯八卦舍得还不如直接掏钱更好。 “这就对了。在山人的教导之下觉悟还是提升了嘛？一张是这宣传纸，另一张写上个大字报，什么填问卷送礼品，办保险送购物卡什么的，反面再写上几个问题让人留几个电话等等联系方式，再写个参与抽奖什么的。” 小柯还要继续说下去，胖婶直接打断，这都听不下去了，“得花多少钱啊？” “舍得！” “你先说，我看你要把胖婶给卖了！” “您这年龄卖不起价，除非做人肉包子。” 胖婶很生气，这小柯太坏了！要是我儿子，绝对得活活气死不可！就是不气死，也得被打死。 “第三张纸就是名片，直接钉在宣传单上留给客户。你有证件吧，把你的证件号一并打在名片上，让人随时查得到你。” 胖婶抠抠索索的从口袋里翻了半天抠出两百块钱，递了过来，意思是就剩两百元了，你看着办。小柯随手往口袋里一放，又继续说。 “我们得准备礼物，几块钱一瓶的油，洗洁精啊什么的。还有笔啊，本子什么的也要准备些。准备个两百份啊，得要个千块钱。购物卡等办好保险拿到钱再送也不迟。” 胖婶把手伸了出来，想把钱拿回去。小柯赶紧的捂住口袋，“钱都进了口袋哪还有继续掏出去的，您还得继续掏。” “小柯，胖婶错了行啵？这么复杂，胖婶做不来！” “我们可以选三个地方去。一个地方是写字楼的公司办公室，一个是幼儿园放学的时候，一个是老年活动中心与公园。” 小柯继续说计划蛊惑着胖婶加大投入做好陌生客户开拓。 “小柯，胖婶只有这么多钱了，再投只有找你投了。” “我投可以啊。但客户投保了算谁的啊？” “算我们两人的，一人一半！” “行！” 小柯爽快的答应了，想法是自己提的，也不能光说不练，再说帮帮胖婶也应该。 说干就干，设计问卷与DM单，印刷制作。跑市场采购小礼品一番忙碌，差不多都花了一天的时间。 胖婶累得像条狗似的在小柯后边跟着，一个劲的抱怨，只见花钱就没见收获，还累得要死。花钱对胖婶来说是令人心痛的伤心事，血一滴一滴的滴，脸一闪一闪的白。 “胖婶，你这种心态要不得。在徒弟面前说消极话可不行哦！再说了，赚钱干嘛，用来花的。花钱干嘛，用来赚钱啊！花钱就是赚钱，懂啵。再说这是花我的钱，你心痛个啥？” “那也是钱啊？花这钱，你还不如给我加点房租。” “那算了。胖婶，您就当我什么也没说！” 房租那是纯消费，小柯也心痛，如果可以小柯都可以睡桥洞，躺马路。 一大早，小柯带着胖婶沿着瓜山下那条直直的江边路走进零零年代的写字楼。小柯抬头看了一眼大厅里的公司铭牌，装做若无其事找人的样子背着个大包往里走。 保安哥拦住不让进，小柯拿着胖婶的证件一亮，还没让人看清楚又一收。 “要不你通知一下金轮的老总来接我们一下。” 保安也摸不清小柯他们是干什么的，带着证件到处亮的不是执法的就是检查的，放吧。 大摇大摆的进去了。直上顶层，从上往下发传单！ “为什么啊？” “万一保安赶人的时候走楼梯也不那么累。” 很多的公司是没有门禁与门迎的，小柯带着胖婶直接走了进去，像熟人一样随意的乱蹿。 “我们是LIFE的，这是我证件，我们针对白领做个保险调查！麻烦您填一下，还有机会抽奖！” 说着，小柯将问卷和DM单放到桌上，送上一个包装精美的小手机吊带或者手机指环。不贵，批发价一块钱，很受白领喜欢。 一个工位一个工位的说，一个工位一个工位的发，再一个工位一个工位的收。 到了一楼的时候，蹿错了门，进了物业的办公室，被保安经理给赶了出来。胖婶拍着胸脯一个劲的说“吓死我了！”像做贼一样。 小柯没事人一样的又要往下一栋楼走。 胖婶拦住，特别心虚的说着不好吧。 “胖婶，要成功先丢脸，没脸没皮才能赚钱！” 第257章 不看广告看疗效 给孩子送气球让妈妈填答案，特别是一群孩子都拿了气球，一群家长都在填答案的时候，你要不填都不好意思。毕竟拿人的手短，吃人的嘴短！ 胖婶和小柯就守在高档幼儿园门前借着店里的桌子和椅子贴了一张从公司里随手拿来的海报就练起摊来。 “我给您留份资料，有需要可以随时打电话，也可以拔打我们公司的客服电话，当然最终还是我上门服务。如果您有幸成为我们公司的专家访谈对象，还请您不要拒绝！” 小柯套路深，看得胖婶是眼花缭乱，一般不说话，只是在旁边吹气球逗小孩玩儿。 “好的好的，什么是专家访谈对象啊？” 接孩子放学回家的家长们很是好奇，从没有听过什么专家访谈。这是小柯从管理咨询公司剽窃的名词，就是随机找个行业内比较熟的人一轮专家进行电话或者面对面提问，受访者回答。 “哦，就是你如果回答问题了答对了就会有奖品送。到时有奖品的话我们会送到您家里去。” 行，哪能不行呢？反正有奖拿还没有损失，也就是参加一个活动而已。 傍晚上幼儿园，上午去老年活动中心与公园，下午去写字楼。小孩给气球，老人给指夹剪，白领给手机吊绳与指环。不到三天时间全部扫荡完，这时胖婶脸上才阴转多云见晴。 “我们都送了一千个人哎，我们有一千个客户哎！” “理论上是你有一千个准客户，但还不是你客户，只有办了保险的才是你客户。实际上这些只能称做你的目标客户，就是可以成为客户的目标。你的明白？” “啊！那我们再见一遍让他们变成我们的客户呗？” 胖婶兴奋啊，急着将所谓的准客户变成自己的客户，催着要见面。 “胖婶，我们接下来用两天时间将调查问卷分一下类。分做详细认真填写的，留有姓名和电话的，只留姓名的、还有空白的。” 两天时间里，小柯分类，胖婶填写资料，整整的收录着四百个有姓名、电话、地址的目标客户，两百个有姓名、电话的目标客户，一百个有姓名和地址的白领目标。 小柯又将四百个最佳意向客户分做优先级的：有保险还想买的；次优先级的：没保险但想买的；待追踪的：没保险不想办的；可偿试的：有保险不想办的。 胖婶有样学样的将其他两类客户也认真的进行分类。一分类，目标客户真的距离很近了。 “我们现在可以去见客户吗？” 胖婶真的很急。按小柯的说法，这些都还是水里的目标客户呢，一网打下去连个小虾米都不是。胖婶急啊，什么时候才能成为准客户啊？ “不行！我们还要进行一轮专家访谈电话！” “真做啊？” “真做！” “怎么做？” “教你做！” 专家访谈是小柯在奥多管理咨询公司的时候学的，在御品堂教电销的时候发扬光大的。这时候拿出来用可以说是轻车熟路。拿来白纸在纸上写出一段话，也就是所谓的专家访谈话术。 “您好某某先生吗？我是LIFE专家访谈中心的小柯，你可以称呼我为柯老师。我的同事胖婶曾经约过您做一个专家访谈，花费您五分钟时间进行访问，给您送上一瓶油您看可以吗？” “我们可能有两三位专家同时向您提问，大概呢有四五个问题。您是现在有时间，还是您给个方便的时间呢？” 然后是四五个问题的提问，分别是对保险的看法，希望保险提供什么样的服务，个人认为什么样的保险产品是市场上最需要的…… “这么多怎么做啊？” 胖婶明显的有点畏难了，觉得自己既不像专家，说话声音也不好听，很难的！ “我先打，打四五个后你再打！倒底你是师傅还是我是师傅？我一要饭的都可以做专家，你这几个月的老保险还成不了专家啊？” 胖婶被拎进了内勤办公室，坐在电话前。一见胖婶要打电话，内勤小姑娘抱着电话不松手，死活就不让打，要花电话费的。 一阵无语。胖婶更有借口的想离开，小柯掏出一张红票票，按下胖婶坐在电话前。 “必须用固话，你见哪个专家是用手机采访的？” 胖婶无语，只好乖乖的坐着看小柯示范打电话。 小柯打电话说得很随意，问得也更随意。确定可以采访的一定会说送上一瓶油什么的。 十几个电话后交给胖婶打。开始还磕磕盼盼的，后面越来越顺，再后面谎话张嘴就来，都不带打草稿的。小柯真的有点后悔了，是不是又教出一个坏蛋来了。 一百个电话，两百个电话说着同样的话，胖婶打得晕头转向，还被小柯强迫着继续打。三百个电话，终于拉了个垃圾桶一阵狂吐。 就这样打完就吐，吐完再打，胖婶终于在偷懒的小柯压迫下打完所有电话。 “我倒忘了，你为什么不打电话，我是师傅你是徒弟好不？” 胖婶终于反应过来小柯才是徒弟，结果徒弟在旁边写写画画看着打电话，师傅电话说得吐也没见来救场。 “哦，我是投资方。因为钱是我出的大头，但利益是对半分，所以你得以劳动来占股。” 小柯典型的资本家作派让胖婶很是看不惯，但电话都打完了，也就过去了。 “胖婶，还要打电话，给目标客户送油。” “还要打啊？” “对，要打！我们一个办公室里一天送一个，或者一天送两个的。连着十多天才送完！这样可以天天见面，目标客户就成了准客户，准客户就成客户了。” “哦！明天送吧？” 通过打电话，胖婶终于把一本正经说胡话的本事给练了出来。与白领说话再也不犯怵了，谎话张嘴就来，说得倍儿溜。小柯跟在后边都没有插话的份，只见胖婶在那儿噼里啪啦说梦话，画大饼夸服务。 礼品开路好忽悠，连续两轮礼品更是好忽悠。当天就有一位白领办保险，这白领又拉着四五个同事投了保。当胖婶再次送上购物卡的时候，几乎办公室里的所有人都投保了。胖婶乐得嘴都合不拢，一个劲的说小柯是福星。 “那是，不看广告看疗效。你以为我柯半仙是那么弱的啊？” 第258章 春江水暖鸭先知 什么是分享，那就是很高大上的把你知道的东西都倒出来，大家一起来学着做，然后发扬光大，最后别人都会了你却死了。 LIFE保险是没有保密意识的，胖婶更没有保密意识。好不容易连签几个单子，这下胖尾巴都可以竖个金箍棒，整天神叨叨的和这个说说、和那个谈谈，就怕别人不知道怎么做，叫一个详细。 大会讲，公司大早会小早会只要是请胖婶上台，胖婶说得是要多详细就多详细。顺道还将问卷和礼品摆出来每人发上一份，更甚的是将在哪里采购的什么价为什么要采购这些东西也说得是仔仔细细。 小柯猛的拍脑袋，我的祖宗，你这么说是没饭吃的节奏了。提醒不听，说了没用。 “独乐乐不如众乐乐。再说也要共同富裕啊，你看我们公司很多人是没有工资的呢？婶是过来人，知道穷人的苦！” 搞得小柯好像富二代一样，其实也是贫下中农出身的好不好？ 又是一个人聚财来的上午，小柯随着胖婶来到第一次开发的楼盘，递上白领们期盼已久的购物卡和保单。 “胖婶，你们公司倒底要搞几次专家访谈啊？” “怎么啦？这就一次啊！” 胖婶被问得莫名其妙，难道还有人过来拆台不成。 “昨天下午就有你们公司的几个员工发问卷，给礼品来着！” 不过没有人理，只是觉得奇怪了，为什么LIFE公司整天都是调查来调查去的。哎，一样的方子，不一样的疗效。难为死了胖婶，小柯来救场。 “我们公司持续推动入户调查，您是运气好，都被我们公司抽中两次。可能这片他们走错地了吧？”小柯开了句玩笑。 “对对对，我就是负责这片调查的。你们认我就行了，如果认别人也没有问题的，都是一个公司的。” 胖婶赶快跟上灭火，一顿插科打浑调剂着氛围。终于给对付过去了，全身都是汗淋淋的，下次要再来该怎么办啊？真要老命了！ “胖婶，一句谎话要千百句谎话来掩饰。我估计着您得开始说故事喽！” 看着幸灾乐祸的小柯那得意的笑，胖婶是气不打一处来，这难道小柯就不挣钱的啊？我胖婶急，你小柯看笑话，像话吗？ “胖婶，这事我可提醒过您了？” “我知道，这也不是为大家好，为公司好？” “可是这社会没有底线的人可是很多很多的，捡现成的更多。你一告诉他们在哪里开发了，他们会觉得捡起来更容易的。” 什么叫市场追随战略，这就叫市场追随战略。你先开发，工作做通了，我再降价跟上，市场就是我的了。 公园里，与老太太交谈的是LIFE公司的同仁，不断的给着老太太各种指夹剪，小柯估计着每个老太太都能开指夹剪店了。 幼儿园前的气球是推陈出新，长的短的，圆的扁的，五颜六色，比小柯发的气球可漂亮多了。而且一张问卷都可以收一堆的气球，胖婶看得呆了，熟识的幼儿家长们也不像以前那么热情和胖婶打招呼。还说着风言风语说胖婶这老女人小气，是个骗子。 胖婶这个LIFE保险公司第一个吃螃蟹的被追随者给打击得遍体鳞伤，还没地说理去。只能找到路边店边喝水边呜呜的哭。 “小柯，怎么会这样啊？” “正常啊，教会徒弟饿死师傅的事很多啊，多您这一件也不多啊！” “他们也不能去我去过的地方啊？怎么能这样啊？” “你都开发出来了，捡果子比耕田轻松多了！” 胖婶也不是吃素的，回到公司直接找赵思和左姐告状。两位领导像看外星人一样的看着，吃惊到觉得胖婶蒙昧无知。市场又不是你一个人的，是大家的，这不好吗？ “胖婶，您也别生气。我估计着大家也不知道那是你曾经去过的地方对吧？再说了，身为LIFE保险的员工就要有格局，这个市场很大，不要说这是你的，那是我的，这可不是市场保护的年代。你开发不出来市场还不允许别人开发，这就不对了。胖婶，你还要努力。只有更努力才能更好的开发市场，不是让市场等我们，而是我们主动去接触市场。胖婶，加油，我看好你！” 赵思一番高大上的话让胖婶哑口无言，原来这样啊！心都碎一地，左姐还一扬手一个加油的动作把碎地上的玻璃渣给扫垃圾桶里去了，可不知道这是胖婶的心。 “小柯，胖婶该怎么办啊？” 期期艾艾的退出赵总办公室的胖婶欲哭无泪，听赵思这意思好像这告状是胖婶不顾大局阻碍公司发展了。胖婶这落后份子只好找小柯这更落后的落后份子倾诉衷肠了。 “成本收回了吧？” “收回了，还赚了五千多块，每人分二千多。” 一想到收回成本还赚了几千块钱，胖婶又开始高兴起来。乐呵乐呵的也不当失利算一回事了，一个劲的表扬小柯真棒，翻来覆去的就是那几句话，没有一点新意。 “得，挺好的啊！失落个啥啊？” “我就是咽不下这口气！” 胖婶恨恨的要小柯出个主意收拾一下这些不讲规矩的家伙。 “哦！行。我们给所有客户发条短信。” 小柯编了条短信，完全是杀敌一万自损五千的招数。“亲爱的LIFE客户，近期有人非法冒充我司进行市调活动，如有疑问请咨询胖婶，电话****，或直接前往LIFE滨江分部咨询，地址***电话***” “这太毒了吧？” “有点毒，但解气！” “那行吧！” 胖婶一上午就给一千多客户群发上这样一条短信。意想不到的是收到差不多四百多条回复短信，指定胖婶提供服务，要求多给予提醒，社会上骗子太多了。 胖婶高兴得在公司职场内大喊大叫的发疯，逗得个个都在怀疑是不是受刺激了。胖婶一高兴，直接冲到到楼下买上一堆的零食挨个分发。一句话“胖婶我今儿高兴！” 胖婶高兴，小柯也就跟着高兴，至少不用跟着愁眉苦脸的老太太唱道经，那才是最要命的。 第259章 自相忘，欠思量 胖婶乐巅了，小柯美滋滋，伙伴们不可乐了。冲到赵思总的办公室，开始告状的历程。 几十个伙伴型营销员将手机齐齐的摆在赵思总的办公桌上，打开手机屏，展现的是胖婶发给一千位目标客户的短信。 伙伴们再进入这些写字楼，幼儿园和老年活动中心的时候，看到的是异样的眼神，防LIFE营销员甚于防贼。也有好心人说，“别骗人了，我都收到你们公司提醒防骗的短信了。” 于是乎，就有了集体告状的一幕。 赵思气愤了，要求胖婶立即赶到公司来做情况说明。 “小柯怎么办啊？胖婶这次祸闯大了？” 胖婶慌了神，这本就是个损人不利己的主意，虽说变成了损人利己，毕竟是一个公司的，这拆台也不好。没头苍蝇似的到处转圈找小柯拿主意。 “嗨，这算什么事啊？山人自有妙计，不急啊！” 小柯坐在职场中为胖婶加油打气，胖婶委委屈屈、酸酸涩涩的走进赵思的办公室，半个屁股挨着椅子坐下。还没坐稳，赵思啪的一声拍桌子吓得胖婶又弹了起来。 小赵家人原想着拍桌子镇住胖婶，好听解释做处罚。结果不太好，这一巴掌把胖婶激出火来了，所有委屈化做烈火熊熊燃烧，随时都有烧向赵思的迹象。 “你拍什么拍，胖婶我都五十大几快六十的人了，你懂不懂得尊重老人啊？再拍我收拾你！” 胖婶不发威，你以为是三脚猫呢？这发火在气势上盖住小赵家人的手段真不是小柯教的，是无师自通。 赵思愣了，是我找你的好不好，结果怎么这样了。也还真怕胖婶发威给上几巴掌，被快六十的老人打了，那真是白打了。没辙，只好端起性子给倒上一杯茶。胖婶紧张的心理一松，端起茶放在嘴边想喝，很烫，使劲的、不停的吹着，溅起水花四冒也没有发觉。 紧张的！ “胖婶，你怎么能发这么一条短信给客户呢？” “赵总，您昨天刚给我上完课，要我顾大局，你怎么就忘了呢？客户反应有人冒充LIFE保险做什么调查活动，我做为服务人员发出提醒警示不是应该的吗？这是大局，不能因为一粒老鼠屎打坏一锅汤。再说，这不是市场保护的年代，对吧？我们要开发客户，而不是保护营销员，这样不好。公司要引起重视，对不对呢？” 胖婶又把昨天赵思说的话又回了过去，气得赵思一挥手让走人。胖婶像得胜的将军迈着方步，挺着胖肚子出来了。没走远，就听到办公室里一阵噼里啪啦砸东西的声音。 胖婶可爱的吐吐舌头，一挥手，拖着小柯就往外走。 “胖婶怎么样？说收拾她就收拾她？” “胖婶牛，胖婶棒，胖婶顶呱呱，就是像青蛙！” 高兴着的胖婶听到唱歌一样的夸奖，也乐了。突然反应过来，好像不是那味，气得蹲地上半天也不肯走。小柯只好像哄小孩一样哄着，真比娘老子还难伺候。 胖婶一顿脾气后留下的烂摊子却要赵思去收拾，累啊！前几天刚侧面鼓励着大家沿着胖婶的足迹将客户快速开发出来，反正胖婶与小柯两个人开发一千个客户也不能一下子就吃得完的。结果被胖婶反手一刀，血淋淋的教训啊！怎么安抚这几十号伙伴呢？难啊！ 按几十号伙伴的要求，那是绝对要处罚胖婶，并交出客户资料。但胖婶今天的发威，那不可能善罢甘休。搞不好胖婶来火打上一顿还带着客户走，那就得不偿失了。 为难的小赵家人总是喜欢往韩华办公室里走，走着走着就成亲戚了。这会儿都成爱人了，正好求安慰。 “想都不用想，是小柯这家伙的主意，你以为胖婶说得出来这话。一个下岗工人，从来就知道哭，能做个啥？” 韩华猜中了个十之八九，但绝对没有想到胖婶的临场发挥是这么的出色。 “那你也不管管你兄弟？” “我怎么管，我不挨揍就不错了，没见我们都不来往了啊！上次为我和小李的事，指着我鼻子骂了一顿，踢了一脚，顺便还把我扔酒吧里买单！” 韩华说起来就是一把伤心的泪啊。小柯和李霞是朋友，但也不能不把韩华当兄弟，完全偏到小李一边吧！伤心倒罢了，伤钱才最痛苦。原想是找着喝酒劝解的，没想到是找着去买单的。小柯就是一无赖！ “那，总不能这么算了吧？” “那你想开了他们啊？请神容易送神难。你信不信他能把这公司给拆了？我听小李说，御品堂现在上市不了的原因就是现在缺少市场竞争力。小柯一离职，KS集团的精英全被各大公司给挖走了。” 韩华现在总算知道成也萧何败也萧何说的是啥。不过你小赵干嘛要惹这瘟神，你不是没打过交道。好事不知能不能成，坏事一定会成的。 “那就这么算了，我怎么向伙伴们交代啊？” “我找小柯聊聊？” 韩华在公司是最高领导，但背后真正的最高领导是赵思。小赵发话，那是不行也得行，硬着头皮找小柯。 “韩华，我看你也少受枕头风影响，也少打一个老人家的主意。胖婶这一千个目标客户是要升主管升经理用的，要不你就下个经理任命给她？” 韩华当然不可能做这交易，结果不了了之。 赵思却给胖婶出了个馊主意，得在三个月内升主管，要不这处罚是要的。 “原因呢？”胖婶很不解，想要个原因。 原因很容易找。向客户发送未经证实的短信，属于造谣，公司有权要求胖婶承担相应责任，但鉴于胖婶积极解决的态度，以观后效三个月。 胖婶愁啊！三个月升主管，那得多难啊？ 十个人，而且人人都得开单成为正式员工！难！ 难也得解决啊？这赵思太坏了，这边韩华找小柯谈，那边就找胖婶谈。胖婶没人指导，只好入我磬中。赵思要长音就长音，要短音就短音，胖婶只得鼓起勇气答应着。 “胖婶，这事能不能不找我？” 小柯那个难啊，比胖婶更难，帮人还帮上瘾了是吧？ “小柯，听胖婶说。胖婶干不动了，这些客户和员工都给你。” “得，冲您这句话我得帮。不过就您这祸害样子，估计得再活个千儿八百年的。” “小柯，你骂胖婶是乌龟王八对不对？” 小柯一拍脑袋，这你怎么反应这么快呢？ 第260章 一样的药方 搞营销做工厂小柯行，招人招工小柯真不行。三个月十个人小柯没把握，就是三年说不定也没把握。 难。但也得去做啊！胖婶算是被逼到梁山上了，奈何做贼，只好当土匪。 “小柯，怎么办啊？胖婶这一关是过不了啦！” 胖婶被闷棍敲得满头是包，一见小柯就说过不了啦，不过啦！这老太太要是唠叨起来，那可能是天底下最惨绝人環呼救，谁听了都会是满头包。 小柯一个命苦啊！ “胖婶，我们先来分析一下好不好？” “好好好，我就知道小柯最行了。分析，我们来分析。” 一听要分析，胖婶总算从痛苦的深渊中被解救出来。虽不知小柯要分析什么，也是个热闹不是，赶紧的凑上来。 “招工分两种，一种是主动送上门的，一种是上门去挖的。显然我们去挖是不现实的，一没有工资给人家，也没有高职位，打动人很难。那就只能让人上门，或者是捡些没工作的人了。” “对对对，是这样，谁有工作会跑过来做保险啊！” 小柯说的，胖婶是坚决的认同，不过认同过后是没有下文的。还得小柯自己接上，吊着半口气在空中蹬着腿，那叫一个累啊！ “那我们的方式也有限了，一个是发广告，另一个是摆摊子招人。如果可以，还能与社区商量一下解决下岗工人安置问题。反正我们不缺客户就缺人对吧？” 就小柯来说，真的没有很好的办法。广告寻人启事，摆摊坐等来人，有问题找组织，下岗工人里拨高子。 “社区我熟，我们这帮没有收入来源的下岗工人，一年要往社区跑很多趟的，他们也烦我们烦得像鬼一样，我们也闹得不像人样。一来二去就熟了，我去找他们解决下岗工人的问题，他们求之不得！” “找三四个人没问题吧？” “应该没问题，我们小巷里打一两毛钱麻将打一天的老老少少男男女女没有一千也有八百。没问题！” 小柯一算，这里解决三四个人，那里解决三四个人，十个人也不是太难。 不出所料，社区看到胖婶这老太太来了，书记主任都躲了，留下的都是做不了主的小年轻，一个劲的讨好着胖婶。 “您老来就来呗，咋今天还带个保镖呢？您放心，好茶好点心的给您伺候着。” 一个小年轻跟胖婶是熟稔得很，开起了胖婶的玩笑，想着怎么把这老太太给哄走。估计着又是没什么事来诉苦的，都把社区当成心理治疗机构了，有什么不愉快就来倒一回苦水。哎，大家都习惯了。 一听胖婶不是来倒苦水的，而是要请几个下岗工人做工的，那真是有如太阳从西边出，赶紧的报告书记主任别躲了，能解决一个是一个，也少一个来倒苦水的，何况一次性都能解决十个人呢！ 最终胖婶带着人到公司在小柯的安排下走了一遍又一遍流程，直到折腾得这十个人都烦得想吐为止，能自觉的留下的就是胖婶想要的。 留了五个人，对胖婶来说也是一个巨大的成功。 还差五个人才能当主管。怎么办，胖婶是不会去想办法了，带着已经招的五个人到各写字楼指派服务去了。 剩下的都是小柯的事，小柯没有办法，只好打《滨江人才报》电话要投招聘广告。 人来得很快，做事更是果断迅速。八期起投，一期四十元，一个豆腐块就完事。介绍完，做招聘广告的小姑娘就拿出合同要小柯签字，“投广告除了找我们还能找谁呢？” 还真是这么回事。但小柯就想把不可能变成可能。 “我提个方案供你参考。过了，我们合作；不过，我们是朋友。” “瞧您说的。我们既是朋友，也是合作。” 这话爱听，也是个合作的态度，让人更有信心。 “你给我们胖婶主管做一篇专访报道，两百字左右，稿子我们提供。另外做八期招聘广告。我这里付一百元一期给你。至于你们操作我不管。” “这不行，我们软文报道要求很严的。” “严不严我不知道。我知道你也是记者，也可以上软文报道的。要不就算了，我上网络招去。” “行，我算怕了你了。合同还是四十元一期，另外四百八十元我得给我们编缉。” “我再给你两百元，你得给我五百份有报道软文的报纸。就这么定了。” 小姑娘这是第一次看见这么一步步耍无赖的投放者，反应过来后觉得有点吃亏，但转眼一想自己不吃亏也就答应了。 软文配招聘广告是很有效果的，这几天胖婶电话都没有断过，真正来公司面试的却是很少，都是打了个电话没有下文。不过胖婶将自己上了新闻的报纸送到老人活动中心、幼儿园、写字楼，特别是客户手中，都对胖婶的印象大为改观。原来自己的身边还有个大神啊？ 十多个幼儿家长在家里没事做，除了打麻将就是打老公打孩子，或者被老公打，一看摆摊的胖婶这么厉害，都上报纸了，也想跟着学一学。胖婶是来者不拒，队伍才开张就有十几条枪。 胖婶乐了，小柯乐了，左姐、赵思更乐了。 分享，一定要分享。 胖婶急了，一朝遭蛇咬十年怕井绳，可不敢再瞎嚷嚷了。 “我在公司的指导下努力拜访，再加上运气好，这些漂亮妈妈都不想再过那种打麻将打孩子的日子了，所以碰上了。其实她们都很优秀，都是她们在指导我这个老太婆！要不让她们上台分享一下？” 胖婶终于学会了藏拙。把十五个徒弟连同小柯很不负责任的扔到台上就跑到台下坐着，顺便的再伸出胖胳膊做出个加油的动作。气得小柯和所有师兄弟们无语中充满愤怒，也太不负责任了。 小柯打马虎眼，师兄弟们不知所以然，这分享就白白浪费时间，谁也不知道胖婶怎么做的。 “胖婶啊，你看你做得这么好，马上要升主管了，你和我说说你下步打算呗？” 赵思拿出棒棒糖像狼外婆一样的引导着小红帽上勾，胖婶学乖了，左说右说就是不说实话。 “小样，又想骗我一回，老人家就那么容易受骗？也别老围着骗啊！” 小柯竖起了大拇指。 第261章 风起于青萍之末 十五个人，这是胖婶的团队。十五个人，这是胖婶成功的基石，胖婶像祖宗一样的供着。 冷吗？虽热也要给你买件衣，所以花上一千多块给每个人都配上职业装。小柯不愿分摊这部分钱，更重要的是觉得连个上班的衣服都要主管配，惯出来的孩子长不正，会被带歪去的。 热吗？给端上一杯杯的冷饮，一连好几天新人们享受的是神仙般的美好日子。就为这冷饮也得好好上几天班啊！可是没有冷饮怎么办？ 饿吗？胖婶连请了四五天的中午饭，一天两桌，一桌两百，小两千块钱又没了。胖婶找小柯支援点，还是那句千年不变的话，“小柯，胖婶做不动的时候就给你！” “不干，你命长着呢！这打算可不好。” 胖婶越来越霸道，可不是找小柯商量，而是通知小柯。哎，白努力了，那好不容易赚到的三五千块钱就这么泡水里了。 傻大婶也觉得有点对不住小柯，说好的赚钱对半分，何况都是小柯在投资来着，结果是两人都将钱亏到招人上了。更是不好意思对小柯提房租的事，给钱也不要，非得硬塞才扭扭捏捏的接过去。 “胖婶，你这样管理不行，钱只能养懒人。我们要的是努力向上的打拼者，不是养猪？” “舍不得孩子套不着狼，你对人好，人也对你好！” “您老只能套着白眼狼！” “你是吗？” “我是！” 胖婶无语，只能默默的离开。干嘛去呢？给新人们准备午饭去了。我的个婶，干嘛呢？这么挣钱多累，还真不如自己开发客户来得自由自在。 “小柯，你没过苦日子，你不懂的。你让这些下岗工人每天在外买盒饭吃，吃得起吗？一分钱得掰两分钱用，胖婶可是经历了几十年！” 小柯真不懂，胖婶也没真让懂，老太太就想着小柯先支援着点钱就行。小柯真不想懂，管理哪有那么多的亲情与责任。 不将生活工作混一起是小柯一直以来奉行的原则。哎，苦啊！玻璃心碎一地，全被这老太太给捏得粉粉的。 收拾起心情，小柯还得帮着胖婶做培训。LIFE保险是一家新的公司，可没有什么系统的培训，人拉来自然生长，成了是才，不成是灾。 小柯也不懂保险，胖婶可能比小柯还要不懂保险，就没有听过胖婶说保险。 怎么办？请左姐，左姐忙。更重要的是胖婶招了十多个人，一下子人就超过左姐了，左姐这主管与胖婶要脱离关系了，心里不痛快，冷言冷语就多了起来，更别提请左姐帮助。 请赵思？那回答叫一个痛快，但一到培训的时候就有事，结果不了了之。伤得胖婶那个一个痛。 没办法，小柯只好赶着鸭子上架。找了个大会议室的角落，竖了个小白板，排排座着十几个人就是一次培训。 “各位伙伴，未来的LIFE精英，大家上午好。” “好，很好，非常好！”啪啪啪三击掌进入课程。 “成功来自坚定不移的努力，成功来自于坚持不懈的学习。想成功就要向成功人士学习，而不是与失败者、抱怨者、挑刺者为伍。他们不能给你带来成功，只能将你拉到地狱去过苦日子。” 胖婶在后边竖起了大拇指。太棒了，小柯说的正是我想说的。 “成功来自于碰壁，只有碰得头破血流的时候你还活着，你就成功了。所有对你的不理解都是你成功路上的考验；所有对你的刁难都是你成功的基石。有人被困难打败，会觉得所做的一切都是错的；有人被困难激发勇气，会觉得所做的一切都是对的。对与错在于你的精神，千万不要选择受打击就放弃。” 太棒了，小柯说起心灵鸡汤来也不差，只是不愿说而已。这是为接下来要直接面对客户打预防针。 “请记住，我们进入胖婶团队就进入精英团队。你只有两个选择，要么成为精英，要么看着别人成为精英。” 胖婶带头鼓掌，说得太对了，正是我要说的。 “精英的过程是漫长的。我们主要是通过市场实践为主，学习为辅。” “学会三句话。” “第一句话：您好，很高兴认识您，我会真诚为您做好服务！” “第二句话：您的问题很重要，我会带回去问专家，尽快给您答复！” “第三句话：我是这一片的新聘的服务专员，这是我的名片！” 这三句话就是一个态度，我可以不懂保险，但我的态度好。我可以不懂实务，但我的态度好。我可以什么都不懂，但我的态度就是好！客户更不懂，所以更在乎你的态度。 胖婶在热热闹闹的开展培训，在外旁听的赵思与左姐是听得个左仰右倒的。开始还像那么回事，后边就文不对题了。这哪是培训，这是害人嘛！注定失败。 事实往往是出乎人的意料，胖婶带着新人们分别去拜访这一千多个客户，失败的事没有发生。虽说什么都不懂，但每个人都指定一个区域做服务，大家都能理解，新人嘛，成长有个过程。反倒觉得LIFE保险不错，对各单位和客户指定客户专员，都有专门的人进行服务。一对比还是觉得LIFE保险好，签单吧，这服务过了这村就没这店了。 新人们都开单了，而且是一开好几件单。新人们也是莫名其妙，要知道做保险这么容易早来了。 胖婶也不是无偿的将客户给新人们，在开始就签好了一个协议书，这一千多客户的首单要给一半给胖婶，以后签的分文不收。胖婶赚大发了，小柯也跟着喝汤，总算花去的钱又回头了。 “舍得，舍得。无舍则无得。得在舍中，小柯你得学着点。” 胖婶又开始扭那大得不能再大的胖屁股，又开始摇那胖尾巴。 目瞪口呆，左姐看不懂，赵思看不懂。就这么着胖婶以两倍的人力两倍的业绩快速晋升成为主管，时间只有两个月。创造了LIFE保险滨江分部的历史纪录。 事情总是那么怪，胖婶升主管了，对新人的培训在期盼中不来，不想了却来了。公司要进行新人培训，连着小柯也要参加。 胖婶急了，差不多六七天不能工作了。 第262章 止于草莽之间 着急的不仅是胖婶，小柯也急。又一次坐回教室里读书，真怀疑自己能不能静下心来。 能读书，读得进书那也是一种能力，似乎早就失去了这种能力，在忙碌中不再如过去一般整理所学所做。只知道做事，进而忘乎所以。要学习了，小柯终于明白自己失去了什么，需要找回什么。找得到未来却找不回过去，哎，深深的叹息！ 开班很隆重，是一个百多人的大班，为期七天，总部的老师亲自过来带班。规模大规格高据说开了历史先河，左姐重视，赵思重视，韩华总也重视，只有胖婶不怎么重视，一副愁眉苦脸的样子摆得小柯看。 “干嘛呢？胖婶，这是被烤了还是被烧了？咋没精打采的呢？” “刚进入角色又被抽去回炉了，还不知道会练成个什么样子呢？” 胖婶的担心原来在这里，觉得大家能做事就行，万一学成个八不象来可不好了，这工作没法做了。 “别担心，赚到钱了，你就是拿刀砍他们也不会走。你想她们圆就圆，想方就方。” “真的啊？” “绝不会假！” “那胖婶就放心了。真担心你们学坏了。” 把个小柯噎得差点闭过气去了。能不能好好聊天了，好歹咱也是狗头军师来着。哦，也差不离是个坏。 担心不是没有道理的，胖婶又一次被赵思逮进去做思想工作了。好像问题还很严重，被徒弟给告了。 “胖婶，你最近发展得不错，这值得表扬。但你不能违反公司的政策与纪律啊？” 赵思总是那三板斧，表扬，否定加处罚。除此外好像就没有别的方法了，千年不变的老妖精。胖婶算是看透了，不知道怎么着憋着坏呢？ “赵总，有事说事。胖婶直性子，耐不得打哑谜。” “那我说了。你是不是徒弟开单你收走一半佣金来着？” “对啊，有错吗？我的客户他们去签单，我只收一半很仁义了好吧？有不同意见啊？谁啊？” 胖婶连问几个为什么逼着赵思直噎气，这老太太是越来越不服管了。现在是个准主管就这样，那成了主管、经理还不得骑在头上拉屎撒尿的。得狠狠敲打，要不都不知道钢是铁打出来的。 “按公司规定，你拿了下级的各种提成奖励和团队奖励就不能再拿下属的佣金了，这是违反规定的。拿一分钱你就要退一分钱，正式通知你，三天之内必须退回去。” “赵思，你搞错了。如果真要退，那是她们将钱退给我。但我愿意给她们单怎么的。再说我这么做也不算套取奖励。她们没奖励只有佣金，我如果放在自己一个人头上还拿得多些，所以您这心是白操了。” “你，你，你的徒弟都告状了。难道还假了不成。” 赵思火了，想拍桌子又怕胖婶发飚，上次的教训得吸取。 “那你叫我徒弟过来！” 还真有个徒弟过来了。也不知道听了谁的蛊惑着，觉得师傅就应该无条件的给单不收钱，天下的好事都被想尽了。用小柯的说法，养了白眼狼，没有感恩之心不说，有的只是眼红与勾心斗角。 胖婶伤心了，人咋能这样呢？呜呜的坐在职场内哭着，这徒弟却面无表情的扬头路过胖婶身边，就像得胜的将军。 小柯知道了，从培训教室将所有师兄弟们喊上，也包括这白眼狼师弟。 “我想知道还有没有人抱着这位伟大的师弟一样的想法的？有的请举手，我让胖婶把钱退给你。” 都没吭声，毕竟白眼狼也只是个别的，并不是所有人都像疯狗一样见着谁就咬。 “那好，我替胖婶做个决定。钱，今天胖婶就给你。你被开除出我们胖婶团队，至于到哪里去，还请另谋出路。另外，你服务的那些客户我接了，你可以不用去了。去了也没用！” 小柯就是拽，直接将人给赶走，团队可不要不懂感恩的人。看不到别人的付出，只想着自己的收获，这不是合作的发伙伴。 “凭什么？” “哦，不凭什么。胖婶做为团队的头有权力选择与谁合作，也有权选择谁做她徒弟。” 白眼狼的徒弟找到了赵思与左姐，胖婶更是主动将白眼狼的隶属关系转到左姐名下。没人带，没客户，也开不了单，不到一个月白眼狼就流失了。这给大家树立了一个榜样，感恩者有人助。 胖婶是个感性的人，绝大多数徒弟的支持就是她继续付出的动力。拿了个本子坐进了教室陪着徒弟们学习。给这个倒水，给那个倒茶，再堆上一堆零食。看得小柯无语无言无法理解，也看得不是胖婶徒弟的伙伴艳羡连连。 人是有感情的，这种感情在胖婶不断的感化下化成的绕指柔。当然，没有对比就没有伤害，没有对比就没有幸福。胖婶的徒弟是幸福的，其它的师傅们是痛苦的，这是把大家都拖下水了。找赵思倒苦水的更多了，得制止胖婶这种不地道的行为。 赵思侧面的聊了聊如何改进管理方法，胖婶没理解，依然如故。 赵思正面谈师傅们的看法，胖婶表示理解，还是如此。 赵思很肯定的说老师们不想有人打乱课堂秩序，胖婶听进去了，下课就将徒弟们喊到旁边职场，好吃的伺候着。 胖婶依然我行我素。管得着吗？我就对我徒弟们好，看不惯啊，不看啊？ 执拗的精神近乎于偏执。这或许才是胖婶历经苦难不倒的支柱，也是胖婶能这么快就成为主管的原因吧？ 胖婶乐此不疲的陪太子读书，下完课徒弟们就直冲各服务点要将浪费的时间补回来。胖婶笑了，有付出就有回报，更重要的是人心总是肉长的。 很朴素的管理手段与方法，小柯似乎从没有想过用过。与员工吃个饭带有目的，谈个话带有目的，将伦理摆得太重要，却忘了其实人与人之间更多的是合作，是伙伴，也需要心与心的交流。 “胖婶，还剩多少钱啊？” “呵呵，不是你说的吗？财散人聚，财聚人散，没钱就是有钱吗？” 好嘛？开始将起小柯的军，以子这矛攻子之盾。这年头连老太太都学精了，小柯决定闭嘴，少说话多做事。 第263章 敏而好学，言必行之 这是很多年来小柯系统的学一门专业知识，上次学习差不多是大学的时候。前次做策划师培训的时候也没有这么系统和专业，基本是在研讨中度过。 LIFE保险总部的老师明显是一批专业的培训师，能够把握住每个人的学习动态与学习进度，适时的调整课程内容与方式。 与小柯一起学习的以大姐居多，基本是没有什么文化的小白，很多高深的东西是不怎么能听得明白的。老师们讲课讲得浅显易懂，这对于本就不想多学习的小柯来说更是好事，几乎不用思考就能明白，课后也能模仿个七七八八。 一段鸡汤打底启发保险理念与思考；一段说明在中间，一句话介绍完成一个产品是最佳手段；再来几个比较优势突出LIFE公司与产品的好；末了一个理由和借口告诉客户要趁早；因为过了这村就没这店；看，不是你一个人在买。 这不就是一个FABE吗？特点、优势、利益、证据，环环相扣，紧密相连，只是变成了LIFE保险专享的销售方法了。 学到最后，小柯终于明白过来，学了七天原来是个FABE销售法，难为情死了。所谓的营销专家碰上大忽悠，大忽悠胜。 小柯在培训班上属于一个不多言不发言的闷葫芦，如果老师让小柯发言又往往能讲到点子上，甚至于引起老师的思考。因此，老师们也对这个与众不同的学生发生了浓厚的兴趣。 “小柯，你好！我是叶老师！”一位美女亲切的向小柯伸出友谊之手。 “老师好！能得老师认识那是学生的荣幸。” 小柯极尽夸张之能事，想着自己被忽悠了怎么着得忽悠回来才行。伸出手使劲握住，轻柔无骨，好像一把握在棉花上，差点让小柯憋出内伤来。 “以前做过营销？” “要饭的。准确的说是农民工，卖油郎！” 一秒钟换了三个工作，从要饭的到农民工，再到卖油郎。一下子就把叶老师给绕晕了，瞪着圆溜溜的眼睛在扫描着小柯，想着这家伙到底是干什么的啊？ “不懂！” “欧阳修‘无他，但手熟尔’的卖油郎。就是一个铜板中间倒油像漏勺的那个卖油翁，我年轻点，所以就是卖油郎！” 这一番解释差点要了小柯的老命，说什么不好，说个卖油郎，谁知道是咋回事啊？ “哦，明白了。就是挑个油担子走街串巷的货郎，对吧？” “也对，也对。” 小柯呵呵笑着。能理解就好，不理解也只是那么个说法，你说过就结束，我说过就忘，不关乎什么的。 “你师傅很厉害？” “胖婶，很厉害。” 只要不说自己，小柯是一个故事接一个故事的说着，没有故事也编几个故事，务求精彩不求实际。 “你是站在她背后的男人。” 叶老师突然打断小柯的故事，说了这么一句暖昧的话。小柯咳了老半天，被自己的口水给呛的。 “这话说出来可让人岐义了。要不是胖婶是个老太太，那我的清白就算是毁在你的嘴里了！” “抱歉，抱歉！你说你一个一天保险都没干过的货郎咋能帮老太太拉起这么大一支队伍的？” “叶老师，我要发三个更正申明。” 本身无语，还让人说不停，结果还夹七夹八的，小柯真是要哽咽了。怎么就碰到这么个胡扰蛮缠的女人呢？肯定今天没看黄历。 “第一，我不是老太太背后的男人，是合作伙伴，当然我是男人没错，这你可以验证。” 你胡话我更胡说，看谁更不要脸点。闹得叶老师脸上是红一块白一块，心里是恨死小柯了。怪不得说一线保险员都能扯。 “第二，我不是货郎，顶多是个卖油郎。不要污辱我过去的职业，很伟大。” 这下轮着叶老师被口水呛了，刚承认是货郎，这会就变卦了，也太不要脸了吧？ “第三，胖老太太之所以成功，完全是她自己努力的结果，与我就没多大关系。我毕竟只是她徒弟。” “明白，理解。” 叶老师是再也不想听小柯多费口水，太难缠了，怪不得说胖婶是所有主管中的刺头，而之所以刺头全是因为有个小柯在挑着。本着今天是来做做新学员的思想工作聊聊的，结果，太难缠了。 看来韩总与赵经理的交待是没办法完成了，这刺头还是留着他们自己处理吧。小柯现在还不知道自己已经列入到公司管理层的挑刺计划。 七天一晃而过，小柯还是万年不变的无言无语呆坐看戏，哦是学习。 班主任叶老师根据一百多学员的情况综合排名列出了差不多九十多个优秀学员，并颁发奖状与奖品。 领奖台上，胖婶十五个徒弟十四个优秀，高兴坏了。美中不足的是小柯没有拿到奖状，是班上表现还应加油的那一小搓落后份子。 胖婶使劲的安慰着小柯，说的还是翻来覆去的那几句话。 “是金子总是会发光的”，“咋不跟人一般见识”，“优秀不优秀不是看学习而是看成绩”。 小柯委屈了，别人都发光了咋自己还在等待发光呢？别人都一般见识了咋自己还要唱高调呢？别人都不看成绩了为什么自己还要看成绩呢？ 胖婶醉了，小柯笑笑而已，也就那么回事，不必认真对待。一切又回复正常，胖婶还是愉快的带徒弟拓展业务，小柯继续当着狗头军师。 如果你做事没结果，那是你方向没对。如果你还做事没结果，那是你自己白痴。本着这样的理念，胖婶团队越来越大。又有了徒弟，还有了徒弟，又有了徒孙，像是掏了个树洞带出一窝蜂。 胖婶官越来越大，主管，高级主管，资深主管，半年不到来了个三级连跳。小柯还是小柯，一点都没有变化，小小保险业务员。胖婶与小柯的差距越来越大，小柯也自动的取消了见单分一半的合作关系，不再跟着胖婶跑。胖婶要带徒弟，另行开拓客户，像独行侠一般穿梭在城市中的大街小巷。 小柯是越来越自由了，整天游山玩水一般到处蹿着就把单子拿来了。小柯很享受这种生活，饿不死富不了，没目标，只图个快乐！ 第264章 花儿别样红 李霞和韩华最终还是没有走到复合的路上，分了。分得很辙底，分得像陌生人还带着仇恨。 韩华最终还是和赵思走到了一起，看这一刻也不分离的样子，那是蜜里还加了点糖，似乎都很幸福。 倒是小柯白做了一回恶人，既没有挽救回李霞那段美好的婚姻，还踢了韩华一脚坑着买了单，更让赵思是恨小柯牙痒痒。 这天，也不知道刮的什么风，反正秋凉了，风是呜呜的吹。韩华突然通知说要请几兄弟吃饭，规定动作——带家属。 在一个城市边的小餐馆，一个所谓的农家乐里，韩华会齐四兄弟，今天将隆重介绍他的未来夫人——赵思女士。 菜未上，宴未开，还不到隆重介绍的时候。都是心知肚明，也就漫无目的随性的聊着。反正不关我的事，你今天换谁明天找谁也与我半毛钱关系都没有。所以大家都聊得开心极了。 赵思很会做人，不断的照顾着每个人的情绪，稍有冷场就一两句话将氛围炒起来。 黄雪和余毅都带着女朋友，只有小柯孑然一身，孤零零的坐在那么品着茶等着吃饭。 “兄弟们，我给你们隆重介绍一下，这是你们嫂子。叫嫂子。” 趁着宴没开菜没上的当口韩华决定先将名分给定下来，待会开宴的时候赵思就可以女主人的身份来说话了。 兄弟们叫得一个甜，赵思也是甜到心里去了，毕竟能见未婚夫的朋友圈也是一个很重要的象征。 “嫂子好！初次见面，红包拿来！” 小柯最贱，也最无赖。大家都规矩的叫着，只有他却提出了红包的要求。闹得韩华措手不及，赵思是难得的脸红了一下又回复正常。 “怎么要红包呢？应该是你给嫂子吧？” 韩华耍无赖，反过来要找小柯要红包。 “我没结婚，也没女朋友，照规矩嫂子进门得打红包，少了四个六你别打啊？我丢不起这个人。” 小柯甩了一句硬梆梆的话把大家都给将住了。韩华下不来台，赵思局促得真以为自己是个红花小姑娘，剩下兄弟喝茶看戏。如果小柯拿了红包，顺便跟上。 明显小赵家人今天是有备而来，从包里拿了个大红包。小柯掂在手里感觉有点重，看来也是诚意到了，见小叔子的礼不轻。 “男人啊，还是应该管好自己的下半身，要不然红包都要多给几个！” 小柯一句感叹，喷茶一大片。赵思的眼神可以杀人，韩华觉得与小柯有仇了。 餐馆人多，上菜很慢，房里暖气开得很足让人觉得憋闷。小柯推门而出，绕路而行，围着一片小菜地漫步夕阳里。 城边漂薄雾，夕阳照青苔，洒一片金耀一片翠。很久都没有走在田野里了，虽一直说自己就是个农民工，一别农村十余年，不识农家新面貌了。 “就这样单着？” 黄雪不知道什么时候也溜了出来，几步跟上小柯的步伐，深吸一口饱含负离子的雾气，一脸幽幽的说着，也算是一种劝说。 “单着好啊？结婚很累，说是责任却无责可尽；说是爱情又诱惑太多。婚姻注定走不到尽头，还不如从头就不开始。” 幽幽对幽幽，小柯漫漫的说，还那么富有哲理，只是听的人觉得是那么的消极。 “好女人多的是，也不用找根歪脖子树给吊死吧？我给你介绍个。” 在黄雪的想法里，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的女人多的是，真没有必要为了根井绳就吓得不敢喝井水吧？ “黄雪，可不敢这么说你曾经的嫂子，她还是很不错的，只是我们无缘。门当还要户对的，这也没什么好说的啊！” 绕着田野，看着一片收割后剩下的翠绿还是那么赏心悦目，似乎回到从前。脱了鞋，卷起裤子就往田野里跑。黄雪跟着发神经，没脱鞋就往田里跑，反应过来的时候两脚大乌龟。 紫的花，黄的花在争着今天最后一缕阳光，努力的展示着。翠绿的菜叶认真的吸卷着暮雾，使劲的搓和成一颗颗珍珠，等着明早的炫耀。 “好多年没下过田了，哎，你脱了鞋啊？” 黄雪的反应明显来得迟了点。小柯开心的笑，能让这聪明的小四上一回当可真不容易。 黄雪很不甘心的想将一脚泥往小柯的身上蹭，避开了，尽情的在小路上跑着，直到电话响起催着吃饭。 吃饭的地儿是一个带着KTV的包箱，可以边吃边唱歌，要的就是一个热闹。一轮你敬我回敬的喝酒中拉开今日的主题。 都是自家兄弟，也就没有客套，直接开喝，喝醉喝倒为止。当然喝酒是有目的了，韩华宣布了自己的婚讯，想要找小柯当伴郎。 小柯还没喝醉呢，当然不同意。 “你还是找个结过婚的当伴郎吧？”这哪是没醉，这是醉得说胡话呢！ “这兄弟交得，可比水还淡了！” 韩华发着深深的感慨，大家也深有同感，还是喝酒痛快，可以忘掉所有不愉快。 “您老不是说朋友是用来宰的，兄弟是用来卖的，这么快就忘了？” “我说过吗？不能吧？我多高大上的，哪能说出这么没情没义的话？” 一顿胡话一顿胡闹，没有太多的讲究。小柯小半年没有喝过酒了，酒精一激，所有的情绪都出来了。过去的，现在的遗忘了的都涌上心头。 “只因为在人群中多看了你一眼 再也没能忘掉你的容颜 梦想着偶然能有一天再相见” 似是离歌，似是和歌。唱着唱着，小柯顾不得宴没结束菜没上齐，直直的往外走。韩华要去拉一把，反而被黄雪拉住了。 “让他去吧！” 泪挂在脸边，飘在天边。沿着田中的机耕道往城中住的地方快步前行，越来越快。 爱恩思坦说过，只要够快，时间就会倒流，可是怎么加速都回不到过去。只有一片思念飘荡在空中，想想都是心痛与愧疚，不让人生留遗憾。 小柯换回原来的手机卡，拨通港地糖精的电话，没人接，办公室电话依然没人接。再拨一次，还是没人接。 默默的，小柯又将手机卡换了过来。 可曾听见，我愿你做我孩子，让我来痛你三十年！ 花儿别样的红，可是一片雾朦胧。 第265章 天上白玉京 酸甜苦辣梦一场，甚至于故意在酸苦辣上走上一回。心情放松下来了，放松的下来的心里却是不尽的思念。 思念逝去的亲人，思念分离的爱人，思念戍边的战友，思念总是吱吱呜呜的父亲。 两天后就是寒衣节，要给妈妈坟头前摆上祭品，烧些纸衣上一柱香，招一回魂，听听来自冥间的电波。 说走就走，过了月明盼日头升起，小柯赶上前往湖滨最早的一班车。 一夜薄雾起，车如云中飘，小柯随车左摇右晃，总是抹不去的思念挂在脸上哀在心间。 回到银岛小镇找到纸扎店，买上一盒盒纸裁的衣服鞋子、香烛果品，小柯没有先进家门，而是直接走进那片规整的乱坟岗。 按柯氏的规矩，短死者、枉死者不得进入柯氏的祖坟地。所有的叔叔姑姑们极力反对小柯妈妈进入祖坟之地，只好在乱坟岗中找了一块地给葬了。 穿过乱莽岗，来到临水的一片开阔地，坟头枯草殷殷，半人深的草和刺很难踩下一只脚。好像昨日烧的纸包留下一堆灰在坟边，估计着是妹妹来过上祭，柯老爷子是不会来的。 小柯找到岗边的一户人家借上一把砍刀，也顾不得那么多的禁忌与礼仪，将坟头草砍干净烧干净，再在周边迁一条小沟，让刺草不再过界。 摆上香烛，放上一挂鞭炮，恭敬的三作揖一叩首，连磕三个头，烧上几盒衣服，算是对妈妈的献祭。 一个人的寒衣节礼仪，小柯做得虔诚而又规矩。然后默默的跪坐在香烛前，想听听风带来妈妈的寄语，似乎烟中升起白玉京，那应该是一段快乐的旅程。 想感应一下来自冥间传来的信息，那树的摇拽，那偶尔炸响的炮仗有如“的的达”的电波，可惜无法翻译，没有密码。 小柯胆子是很大的，从小经常穿过这片乱葬岗，是什么都不信的。这时候倒是想信，想着有一个来自冥间的传信，您还好吗？是否这真的是一种解脱。 今天的天就没有走出那层雾，始终笼着一层层的纱，天也黑得格外的早。小柯坐了整整一下午，只到天边亮起灯火，又穿过那片乱坟岗，再次回到那条熟悉的街道。 小柯很怕推开那道掩着的院门，走进去是黑不咙咚的一片黑，那种臆想着从微弱的光明中迈进黑暗的感觉不禁让人悲从心来。停黜良久，就是不敢推开那道门，害怕屋中是光明。那家什依旧在，却不见慈亲的恐惧激得小柯不停的颤抖。 深呼吸，再深呼吸，要见爸爸，揉揉脸再将自己拉扯成一个笑脸。轻推门，慢迈腿，走进去，迎接的是一片光明。物是人非，风景大不同。一个四十来岁的嫂嫂级女人在院中忙碌着，见进来一个背包的陌生人，象只受到惊吓的小猫猛的抬头，端着的水盆差点打翻在地，有点木然的望着小柯。 “对不起，走错了！” 真是走错地了，小柯赶紧的退了出来。女人没见过，好像不是这银岛小镇的居民来着。小柯认真的看了看，门头没错，小镇街头最后一个院子。绕着街头又问了问旁人，没错啊，是自己家里啊！ 又推开门，女人还在。又抬头望了一眼小柯，似乎有话说，又好像没话说。 “请问您一下，这是柯爷爷家吗？” “是啊。你是小狗伢是吧？” 女人似乎知道小柯，赶紧的过来拎包接进去。进了堂屋，老爷子正在里边抽烟喝酒看电视唱道经。 “爸！” 小柯喊了一声，心里感到一阵阵的不妙。家里似乎太温暖了一些，哪怕妈妈在的时候也没到过这种暖意。 老爷子反应过来，端着酒杯就那么举着，筷子还在手里夹着，扬扬又放下，放下又举起来。 “回来了？怎么不打个电话？” “临时起意，想着寒衣节了，就赶了回来！您还好吧？” 要是往常，没有电话的突然赶回来，让柯老太爷措手不及的话，挨上一巴掌都是轻的，可能柯老太爷还要在街头跪一跪，让左邻右舍的街坊看一回笑话不说，还要说上一堆小柯的闲话。所谓人间至不孝就是让老父亲下跪，小柯已是不孝中的不孝了。 “还好！哦，这是你杨姨，也是个苦命的人！” 不用说，也不用多说，一句话就包含了太多的信息。小柯默默的从包里拿出钱，本来要给爸爸的，递给杨姨当是个见面红包。毕竟现在是柯杨氏。 杨姨没有多说，给小柯拿了一副碗筷。小柯倒上酒端起酒杯敬了一下杨姨，一口干了，什么话也没说，也说不出什么话。不想祝福也不想发表意见，酒太烈，入口如呛，入喉似灼，火辣辣的烧着。 小柯又倒一杯酒，敬了一下爸爸，要么浇灭心头火，要么就烧得更烈一点。 烈酒三杯下肚，没有如约而至的炫晕，有的只是清醒更清醒。看一切都是那么清晰，心里充满着无限的感慨，不到周年祭，妈妈活得不值。 “哦，昨天有个姑娘到你妈的坟头上磕了头，说是你女朋友！” 柯老爷子似乎映衬着小柯的话语提到了柯妈妈，似乎在转移话题谈到有个女孩去上坟的事。小柯开始没反应过来，半晌小柯才意识到可能是糖精。 “是不是高高的个子，咖啡色的皮肤，鹅蛋脸，头发长长的？” 小柯还是想印证一下是不是糖精，得到了柯老爷子的确认，拿起电话换了卡，再拨过去，通的，没接，还是没接。 “闹意见了，差不多就结婚吧！” “哎。” 没有说是谁，也没有说是哪一段故事，只是无目的的应合着。 “那姑娘是干什么的，好像穿什么职业装的。” “我领导。” “哦，比你强也好。管得住你。” “嗯。” 小柯一杯又一杯的喝着，一瓶又一瓶的喝着。晚上就睡在妈妈曾经的卧房，一夜无梦，收不到一丝一毫另一个世界的信息。 失望了，失落了。 小柯早早的起来，告辞一声，回头长久的看了一眼这个小院。一声吸溜，真不愿再踏进这个家。 第266章 是非功过转头空 穿过那一片热闹的小区就是半山别墅，一排排一幢幢整齐有序，突显着秩序与高傲。秋风里的落叶飘荡在空中穿过树丛，像一张张风筝比着接近天空，最终还是脱离不了引力坠到地上化为春泥。 糖精从安置小区的房子里出来，走到山脚，想上去，又停下踅回去。电话响了一次又一次，小柯的，不想接。心里只有隐隐的痛，非得去柯妈妈坟上拜过了才会给一个电话吗？难道小柯心中糖精就永远比不上妈妈吗？ 遗憾，还有痛，眼泪不自觉的流了下来。 “你不去磕头，你会永远的失去的！”靓姐的话言犹在耳。 磕头了，虽然有点晚，但还是不想接。鼓起勇气“喂——”，电话已经没有声音了。 糖精睡在曾经租给小柯的房间里，一夜无眠，每次电话响起，兴奋的接，低头看，怏怏的应，再也没有听到期盼已久的电话铃声。 退休在家的大牛同志隐隐然成了这一系的族长，从管企业转换到管家族中的事务了。这次的冬季祭祖就由唐大牛接过主持棒。 寒衣节祭祖，唐氏很隆重，这一天从下午到晚上鞭炮就没有断过。所有在外的宗亲都赶了回来，排在唐氏宗祠祭告祖先后，又分各支独自祭拜。这是唐家村这么多年以来最热闹的一次，算是为唐家村又一次装点了门面。 糖精也从港地赶了回来。这次回来两个目的，一个是回乡祭祖，一个是交卸在港地的职务。 近两年了，糖精算是近乡愁切，心里特别的不是滋味。曾经送机接机总是一帮人，现在还是一帮人，亲情依旧在，只是少一人。 “静静，怎么不高兴啊？是不是爸爸将你调离花花世界心里不痛快啊？” 大牛先生敏锐的察觉女儿的心情不好。不像以前那般是个活泼中不失泼辣的小可爱，多了几分沉稳失了几分活跃。于是也讨好似的开起了玩笑。 “爸，今天祭祖哎。缅怀先烈，汇报成绩，哪能开怀大笑啊？您这么说是对我们唐家祖先不敬，今晚祖宗们会找你谈话聊天的。” “哎，什么话？瞎说，呸呸呸。小童之言，百无禁忌。” 糖精回复正常却是让大牛先生难尴得下不来台，嘴里不断的呸着。年龄大了，心思也重了，总是能想起或者见到些乱七八糟的东西。被糖精说中了，还真担心祖宗们来聊天。 “你前天一天是跑哪里去了啊？电话不接人不见，我都差点登寻人启事了？” “找朋友聊天去了啊！爸，我这么大人了，别老拴着行啵？我在港地不是证明了我还可以吗？” “不错，是不错。那不看看是谁的女儿，大牛的女儿小牛，那哪能差得了呢？” 大牛先生高兴了，大有生女如此夫复何求的豪情，也有往脸上贴金的自觉。当时是打发去玩的，没想到无心插柳柳成荫。唐默在国外玩了十多年都没什么长劲，唐静一去两三月，当得三五年，老怀大慰。 说起港地，糖精脸又垮下去了，回复那水一般的平静。心思就在脸外挂，任谁都看得出来。 “小柯那小子再也没有联系了？” 糖妈不知道什么时候插了过来，这族长夫人现在终于可以抖起来了，任谁见着都要叫一声婶啊奶奶的，哪怕长一辈的也要叫一声嫂子，比起当初开办村中小厂时的待遇不可同日而语。 “嗯！” “这小子也是个无情无义的主，不联系也好！” 糖妈抱怨着替女儿鸣不平，说不联系就不联系，连个招呼都不打，直接离职消失了。 “嘿。” “不是人家无情无义，是我们家做得不地道！” 大牛先生说了一句话，想起来就生气，何况现在还被提了出来。 “我们家得改改了。不能全用自家人，外面优秀的人哪一个留得下啊？留下的这些亲戚们又是什么样的货色啊？过了今年，还不知道KS集团能做几年的。” 大牛先生是个危机感特别强的人，虽说现在是提笼遛鸟不管俗事，但集团的任何风吹草动也是耳目灵通的。 “爸，大哥小哥做得很好的。没那么严重的。” 糖精也多有听说集团的现状，只是装做一无所知而已，毕竟是女不是儿。 “你啊！你以为爸爸不知道你的心思？从你不要一分钱的财产我就知道你是不想管家里的事。要嫁的女是泼出去的水啊。不操这心也好。” “那能怪谁，人家的女儿是富养，您这是贱养。” “怪爸爸了吧？想当初，爸爸能把你拉扯大就不错了。” 糖精挽着大牛先生的手，慢慢的走着，现在大牛走路是大不如前了，只能走上那么一小段就歇上一会儿。 “爸爸想起来就有点对不住人啊？” “爸，什么事让你那么感慨啊？别老挂在嘴上的，谁不知道您大牛董那是很四海的角。” “小柯这小伙当我是个真诚的朋友，也当我是个老丈人，结果呢？我当时就应该去的，停灵七天啊？我都没去打个眼，真是不应该。也难怪人家离开，将心比心我也会离开。” 说着，深深的看了一眼糖精。也想点醒一下自己的女儿，这停灵可是为了等你这准儿媳。要知道是这样，大牛董一定会打电话劝女儿回来的。长者为尊，哪怕做不成儿媳，对逝者也是一种安慰不是。 “爸，是我想左了。我那时拧着转不过弯来，结果是我的一个好朋友去帮着扶灵的。小柯现在都将她供得像恩人一样的。” 靓姐扶灵，糖精还是有根深深的刺。时常霸气的想着，哪怕我不去扶灵也不能让别人去扶灵，却偏偏还是一个美丽不输于自己的朋友去的。想起来就想砸东西，想起来就想收拾小柯。估计是不可能收拾的了，也不会让收拾了。 “别谈不愉快的了，这次回来，爸爸想把KS集团的一些资产给剥离出来。与主业不搭界的小公司小厂全剥出来，要么卖掉，要么你来接，算是爸爸送你的礼物。” 主副业分离一直是大牛先生在考虑的问题，发展到现在，副业已经在拖累主业的经营利润了。真要剥离出去又有点舍不得，毕竟每家公司当初成立都是有目的的，都凝聚着自己的一番心血。想着留给女儿吧，算是主业未来的一条后路。万一唐氏末落了，那两兄弟也有口饭吃。 第267章 悲欢离合人间事 虽说唐默现在是KS集团的董事长，但老董事长想发挥一下余热根本就没法阻止，只能乖乖的听着招呼召集相关人员参会，规规矩矩当太子。 这也是大牛先生权威深积惹的祸啊。现在高管们当面听着唐默的命，背后再做个传声筒传到大牛先生的耳中。有好几回唐默就坐在大牛身边听着他的副总做电话汇报，那时的心情是极度的气愤与无奈。发一通火，依然我行我素，也就没有下文了。 几十家企业的一把手齐齐聚在大牛先生的旗帜下，很规矩的在唐氏祠堂里召开这个对唐氏未来几十年发展具有历史意义的大会。 有人兴奋，能参加这个会说明是进入KS集团的核心圈子了。有人很彷徨，这唐老爷子一直在幕后，现在终于走到台前了，不是要搞复辟吧？跟错人，踏错路是要死人的。 裴岩就很彷徨，拟上市公司的总经理，自然人股东这都是空，要撸了还不是大牛先生的一句话。 糖精挽着大牛先生的手缓缓走了进来，扶着坐到主位上，自然的挨着大牛董旁边坐着，想要就近的照顾着。 裴岩更彷徨，这原御品堂人力资源经理糖精，也是小柯的未婚妻来着，不在港地这会儿也可以参加这么核心的会，看来这来头也不小啊！ “都是自家人，我也就不客套了。直接进入主题。” 大牛先生的开场白永远是那么简单直接和爆力。 “我现在和大家介绍一下我身边这位，唐静，我女儿。一直在外读书，读书完了也一直是像普通员工一样的在公司里打工。能认识的就只有家里的那么几个人，在座的大部分不认识，要说认识也是小时候认识过，现在也没什么交道，对吧？” 还真是这样的，裴岩就惊到了。这与太子走得近，与小柯的勾心斗角的小心思那不全让大牛董给知道得一清二楚。这钉子可安得够深的啊！ “我先说前事，再说未来事。” 自从提笼遛鸟后，大牛董修养日渐提升，时不时还能冒出一段富有哲理的话，还能用着段儿的古文。 唐家的亲戚们赶紧的竖起耳朵听，生怕漏了一个字。今天开场介绍自家女儿就让人震撼的，谁知道这个嘻哈的小丫头就是自家在外求学的堂妹啊？ “我先提一个思考。为什么御品堂准备着下半年报备，年底过会，明年初上市的计划推进不了，滨江证券也没有那么强烈的愿望了吗？” 这是对唐默和裴岩最大政绩工程的质疑啊，谁都可以不发言，但唐默不能不发言。刚要站起来说，又被大牛董给打断了。 “别跟我说明年初大市不行，卖不起价，不是好时候。我听人说过，新股上市什么时候都是好时候。这新股定价就与大市好不好没有一毛钱关系。那又是为什么呢？是因为滨江证券觉得我们的核心优势，也就是他们常说的核心竞争力消失了。” 这是要发火的节奏，医生可是千叮咛万嘱咐的不能生气。糖精赶紧的给大牛董端上水示意着别生气。 “我不生气。也不敢生气啊。滨江证券的大老总和我聊起的时候，说我们御品堂有两大竞争优势。一是产品的风味，能将一个人人可见的茶油做出两大风味系列，那是开先河的啊！结果开创者走了，研发者也被挖走了，就剩下生产者，这市场上的各风格系列现在都是满天飞，我们那风格还成什么风格啊？” 大牛先生是恨铁不成钢的抓着拐棍使劲的往地上戳。裴岩和唐默将工厂的经理主管们看做是小柯一系的，不断的给穿小鞋，正中别人下怀，被高薪给挖走了，还带走了工厂最优秀的那群工人。御品堂的产品只能勉强维持着品质不下降而已，要说质量提升那是不可能的。当然，通过流失的经理们扩散，食用油也可以有风味概念传得满世界都是。 “我不生气。” 大牛先生咕咚喝了一口水，顺了顺气，不断提醒自己不生气。 “第二大优势是我们有独特的渠道优势。现在也不复存在了，一个营销外包打得溃不成军，现在还没有回复元气。好不容易重建起来了，应该腾飞吧？结果被人一锅全端了，现在做渠道的都成新手了。” 在集团营销中心的老总们都是小柯使出来的人，也挨过小柯不少训给练出来了。小柯走了本就觉得集团对外面的人才不怎么尊重，结果被唐默一顿乱骂，唐家亲戚们想捡漏似的排挤，没一个能待得下去的，全飞了。如果亲戚们能接得上倒罢了，后果是一团糟。 两个竞争优势在短短的几个月内全消失了，剩下的就是唐家的亲戚们想着如何从上市中分到一点汤。现在锅都要被砸了，哪还有什么汤喝啊？ “我决定了，从明天开始集团严格对各层级级的唐家亲戚进行一轮稽查考核，过关的留下，不过关的走人。我们再也伤不起了。另一个就是将原来走掉的优秀的员工请回来，要给比我们唐家亲戚更好的待遇请回来。特别是御品堂的那帮子家伙。再一个，与我们农副加工、物流、房地产无关的产业全部剥离。剥离后的公司再组个小集团，由唐静管理，全部转到唐静名下，她就是法人。怎么管你们问她别问我了。” 大牛先生砸完拐棍发完脾气在糖精的搀扶下走了，留下一堆唐家亲戚们在祠堂里吹风，在风中零落。 “你们开会，唐默董事长组织。” 快要到门口的大牛先生又来了这么一句，噎得唐默差点喘不过气来。亲戚们都呆坐着，没有人，也不敢去送正在气头上的大牛董，担心着自己的命运。 祠堂里的会在开着在争吵着，可不关大牛先生什么事了。在糖精扶着下，沿着山间小路穿过池塘，迈过小沟，爬上那年挖下的坎，坐坐看看山间的风景。一路不断的念叨着糖精，烦得糖精撒手想跑可又不敢，老爷子现在身边可不能离人。只能忍着，左耳进右耳出。 糖精接手了从KS集团剥离出来的十几家什么广告公司，软件公司，家政服务公司等等，一股脑儿全迁到一个写字楼里，一层楼就装下了这十几家公司。分分合合，调整注销，分离合并，最终合并成为品牌与广告、咨询服务、电子商务与软件开发的三家公司，组建了一个凡华企业集团，还背着一身的外债。 凡华，小柯曾经的工厂，一个从柯老爷子骂声中听来的名字，一个在小镇上视为传奇的名字。糖精执拗的想延续这种传奇。 第268章 人去楼空家不在 寒衣过后尽是雨，一直都不停，连带着小柯的心情也差极了。没有去上班，胖婶也没有来管，小柯就这么在出租屋里跑步睡觉、睡觉跑步。 一觉醒来，一种不能萎靡的自觉又涌上心来。给客户打一圈电话，带着一堆问候的笑着。笑啊笑，笑多了人就真诚了，一种真诚的笑始终挂在脸上，这是小柯这小半年来最大的收获了。 走路一阵风，让自己走得更快一点是小柯给自己定的一个规矩。竞走般的走进三楼的LIFE保险职场，这是一个每天都会张贴着各种大字报，每天都会广播着各种激动人心利好的有如七十年代吵闹的小社会。 今天特别的安静，平常都人挤人人吵人的小社会好像突然来到二十一世纪，有秩序的安静了。门锁着，没开门，小柯转头就走，今天休息。哎，起了个早，鼓起了勇气看到的却是一片荒凉的假日，心啊哇凉的！ 刚走几步，猛的回头，不对啊，今天是周三！拿起手机再次确认一下，还是周三。这搞什么鬼，难道公司全都在外搞活动去了？ 拨通胖婶的电话，似乎在开会，声音很小的说等下回过来。 哦，估计着是在外面会场开一个启动会什么的。嗨，等着呗，总有回来的时候。 果不其然，等了没一会，也就是正常上班的时候，来了一位美女过来开门上班。美女浑身黑，只是脸很白，司微金灿灿，透出干练中的憔悴。 “叶老师好！叶老师来滨江检查指导工作？” “你好！小柯吧？” 叶老师也很吃惊，怎么这小柯会守在这儿上班的。更吃惊的是小柯，咋谁见了都要喊一声小嗑巴呢？ “您老真是好记性，鄙人正是小嗑巴！” 叶老师没憋住，呛住了，也笑岔气了。这是刺头儿，当然刺头儿都是幽默的人。 “你在这儿干嘛呢？” “等着开门上班啊。我的客户的几件单还在手上没交呢！” “你交单？” 多稀奇的事，好像我就不能交单似的，虽说我不是特别好的业绩，但也不是公司最差的吧？我不分给胖婶单给他升资深主管，现在可能都是全公司业绩最好的一个好吧？ 哎，这年头怎么都是只看外表不看内涵啊？这叶老师也是门缝里看人的主！ “多稀奇，难道我就不能开单啊？” “不是，不是，你交单啊？欢迎，热烈欢迎！” 叶老师好像才反应过来似的，小柯真想摸摸是不是脑袋烧坏了。不过这改正的态度还是让人很受用的，也就不为己甚了。 还没聊几句，从楼下上来一群人，都是一身职业装，反衬得小柯这休闲人士有点不务正业。不过，一个也不认识，好像是从总部过来的吧？ “这是小柯，柯定一是吧？” 叶老师好像捡着宝一样的向着同事们介绍，小柯使劲的摸了摸脸，有这么大名气吗？这还在总部挂上好了啊？ “你好，小柯是吧？” 总部领导是挨个儿给小柯握手，隆重之极，高兴之极。有点受宠若惊，更有点莫名其妙。总部来的领导小柯也见过几回，都一副高高在上的样子，有如钦差大臣巡视地方，要抖一抖八部巡按的威风。今儿怎么转性了啊？ 携手进门，冷冷清清，再冷清也掩盖不了总部领导们的满面春风。小柯要走进赵思经理的职场，门锁着，进不去。 “你到办公室里坐一下吧？” “好的，我就在这儿等。他们什么时候回来？” “谁？” 还能有谁，胖婶，左姐，赵思她们啊，不会这都不知道吧？难道在外开个启动会连人都不回来了吧？ “你说的是韩华和赵思他们这些员工吧？” “嗯！” 小柯都懒得理，也太后知后觉了吧？突然发现总部领导们的脸都变了，明显的不自然了。叶老师从这种不自然中清醒过来。 “小柯，你可能不知道，韩华和赵思他们都走了？” 说完就从兴奋走入失落，小柯也不会走吧，估计是要走的。 “走哪里去？哦，我明白了。你说他们集体离职了是吧？而且是全员离职是吧？这倒好，挺干净的。有魄力！” 小柯也反应过来，末了还夸了韩华他们做事真绝。小柯是做不来这样的！ “那你也会走是吧？” 叶老师追问了一句，心里却充满着期待，希望小柯能说出与她们猜相不一样的结果来。 “走哪里去？我这样的，没人要的，也不想动！好了，公司不会撤吧？” “不会，不会，我们正在重建呢！” “哦？那帮我交单吧？把服务人员名字帮改过来，原本这七件单是要给我师傅冲经理的，看来老太太是不需要了！” “哎，好的，好的，你稍等啊！” 走就走呗，好像这一切与小柯也没有太大的关系，只要公司还在，服务客户的承诺不变，那就做着呗，只是混个日子而已。 叶老师热情的端来一杯水，没话找话的跟正在看资料的小柯聊起来。 “你为什么不走啊？” “我为什么走啊？” 话又绕了个循环，回去了，这聊天就没法聊了。也解答不了叶老师的疑惑，是什么让一个今天交七件单的优秀业务员留着不走了，弄清楚了，可能会拉回一批优秀的业务员的。 这两三天为了拉回营销员叶老师这些从总部来的领导们挨个拜访，请客吃饭许承诺，就是一个都没有回来。而且连内勤管理人员也没有一个回来的，哪怕给个分部经理当也不回来，哪怕工资开到一万也不回。绝了。 “他们都跳槽到其它公司去了。你为什么没有跟着去呢？” “他们没有和我说，也知道我就是个混日子等死的角。不用管我的。” “哦！” 别哦了，还带着长长的尾音，好像离开的才是精英，留下的都是垃圾。这思想真是要不得，哪怕真是垃圾，也得当成宝不是。 叶老师没有谈话的兴趣了，还想着办法重新拉回一批人。小柯也兴趣缺缺的看着资料，想着，你怎么就不给我也封个官当当呢？说不定翘翘尾巴，然后勉为其难的升官上任。 嘿嘿！可怜的LIFE保险，我的家哦，全没了！ 第269章 潮头之下是裸泳 录完单，小柯回去了。叶老师们又陷入深深的无奈中，估计这一个宝贝是留不住了。 穿过小巷走过大街，跑进写字楼迈进小区，小柯挨个的拜访目标客户，继续做好服务，解说保险，顺便送购物卡送礼品，再顺便的签几张单回。 小柯是故意的，想让充实来填满那深深的失落，让自己重新焕发一回斗志。闲，会让人失去斗志，吃喝睡只能等死。 “小柯，回来了？什么时候回的？” “回来了，有事吗？” 胖婶的电话，随意的问候，随意的回复。一切都显得漫不经心，胖婶也感觉出来了。 “我还说你可能要晚几天，也就没去找你。我们都到SINO保险去了，你现在家吧，我们聊聊？” “哦。那祝贺您转业了啊？” 说完就没有下文，小柯忙着呢，哪有时间陪着你们去折腾。 不过说回来，还是很佩服韩华这三兄弟的，一次性的将三百多号员工全都带走，这真是绝了。小柯做不到也做不来，所以吃亏的总是我。 前一阵，总部领导找韩华谈话，鉴于韩华分部带得很好，团队注册代理人都有三百多号人，业务更是全国前十强的分部，为了表示奖励，特别提韩华到总部任职。当然，这个职暂时是个闲职，过渡一下，有新职位了立即就上。也就是说这是一个变相的发配了，韩华当然不乐意了，当场就闹掰了。 总部也不是吃素的，直接下命令让韩华去职到总部报道。你韩华胳膊再粗也拧不过大腿，让你到总部是看得起你。接你位的明确告诉你，那就是我的人，怎么的？ 韩华当然也不是吃素的，找到SINO保险商谈，组建滨江分部。一拍即合，同意，支持。 总部领导带着接手LIFE滨江分部的经理过来上任，气势汹汹，声势浩大。会上也没有说一句滨江的好，更没有说一句韩华的好。干脆彻底的将滨江分部与韩华踩在泥里，打入地狱。 韩华可不是好惹的，当场将总部的领导狠狠的骂了一顿。 “我们这些从创业开始就一直打拼的员工，为公司付出多少，又得到多少。这些倒罢了，我们现在做成这个市场的前八位，公司的前八位，就来摘桃子了。摘就摘吧，但也不能这么埋汰人啊？你们这是典型的猪八戒做法，没有一点感恩之心！” 直接递上离职报告。正在气头上的总部领导将报告接了，黄雪和余毅跟上递了报告，又接了。 接着接着发觉不对劲啊，怎么所有内勤全递了报告。赵思递上报告，几个经理递上报告，主管又跟上，三百多号人全递上报告。 这下慌了，不批。韩华把门一关，甩手走人组建SINO保险滨江分部去了。赵思甩了总部派来接任的滨江分部经理一耳光，职场一锁走人了。 有样学样，只要总部领导说不批就要打人，甚至还放出话去，要打得总部领导离不了滨江回不了总部。 事态严重，总部紧急的增派人手过来支援。又是护脚，又是拜访行政主管部门。市场经济下人员合理流动是正常的啊，总不能再干指令性任务那一套啊？这下彻底的没辙了，也就出现小柯上班静悄悄的一幕。 高兴的是韩华，团队整体迁移，还是滨江保险业和土霸王，收入上升了。更有闲心与这个小姑娘聊聊，与那个小媳妇说说了。 正哼哼小调，翘着二郎腿放桌上，抽着小烟品品浓茶的韩华被突然的推门打断美好的享受。谁啊，那么不懂事？不知道韩大爷现在官越大脾气越大吗？ 正想发脾气耍大牌，一看是赵思，蔫了。 “韩华，你们家二弟回来了啊。这是个刺头，我是不要的啊！” 说的是小柯，赵思一直对小柯印象不好，小柯也对赵思没什么好感，偶尔还拉出个第三声“找死”。想反驳几句，人家普通话不标准，那个气，不是一般人能受得了的。 “还是要和他说说吧？毕竟兄弟。” “你要敢说，我就和你没完。” “行、行、行，知道了。” 韩华是不怕老婆的，对小李就不曾怕过，不过是一物降一物，被赵思是尅得死死的。 本来还想给小柯一个电话聊聊的，转个内勤也比现在的做业务强点啊！最终还是没有打出这个电话。 胖婶被赵思给警告了。现在赵思是SINO保险滨江分部的总监，胖婶是经理，算是都升职了。也实现了胖婶的人生理想，也就将“未来都是你小柯的”承诺抛到了九宵云外，更是不敢主动的给小柯一个电话。 成了没人要的孩子。做人做成这样，小柯无奈的摇摇头，真是失败。 这里的黎明静悄悄，静悄悄的早上小柯又守在门前等着各位总部的领导们开门。 “小柯，你好！” “叶老师好！” “这么早啊？” “习惯了。哦，我今天要交单。” “啊？几件啊？” “七件！” 惊着了，怎么会有这么多件单啊，这是个绩优高手啊。怎么以前总部就不知道呢？ “你怎么这两天连续交了这么多单啊？” 很奇怪吗？小柯也是一阵无语，哥一直有这么多单的好吧？大惊小怪的，真是没见过世面。 “很多吗？一直这么交的啊！” 真的是一直这么交的，不过单都是匀给了胖婶和胖婶的徒弟们，他们要拿工资，要拿奖金，要过考核，要晋级当经理。小柯也能少交点税，大家都利好的事，也就一直这么干着，差不多撑起胖婶半个团队的业绩。当然，这些只有胖婶团队知道而已，谁也不会去说破。 总部也就不知道滨江还藏了这么个高手，韩华也不知道，赵思还是不知道。如果知道了话，赵思肯定对小柯印象大好，没有什么成见了，那可是财神爷啊！ 第三天的早上还是静悄悄，小柯又守在门前等着开门。 “小柯老师早！” “叶老师早！” 今天叶老师在问候前加了个老师以示尊重，还猜着是不是又要交七件单。 “今天又要交七件单？” “拿一下合同。” 不出意料，也没有谁能连续交这么多单，那不是人是神了。猜的结果总是令人失望。 “哦。” “今天交六件单。” “啊？哦。” 你一次性说完会死人吗？一惊一乍的，想着吓人是吧？大白天的扮什么鬼啊。 叶老师赶紧的叫人录单，端上好茶伺候着，有一搭没一搭的拉着小柯聊。 第270章 一场秋雨一场寒 万事开头难，只要开头，事业不得了。这是赵思一直给总监团队灌输的理念，经过差不多两周时间，团队的思想依然在波动。有伙伴开始怀念在LIFE保险公司的日子，特别是胖婶团队的伙伴，更是如此。 如果要小柯来反思，那就是小柯帮胖婶养了一群懒人。目标客户是小柯帮胖婶找的，然后分给伙伴的。签不到单也没所谓，有小柯签了单会挂在名下，只要把佣金给小柯就行，也能拿到基本的底薪和奖励，还是能活命。现在一切都变了，小柯没有来，全靠自己跑客户，这其中的辛苦就来了。 “原来小柯这么重要？” 小柯笑笑。 赵思打了几个电话约小柯咖啡，没去。 理由是：本就不是喝咖啡的人，浪费情调，鸡和鸭就别混在一起了。 赵思很生气，小柯眼里没有嫂子。 回答是：严重了，韩华说兄弟是用来卖的，何况嫂子。 韩华打来电话，请吃饭。 “您老高升了，祝贺是一定的。等你安稳了再好好喝一场。” “我很安稳好吧！” “那还让老婆出来抛头露面，是个男人就打电话？” 无语，挂电话。旁边听着的赵思更是无语，哪有这么无赖的人啊？ 胖婶今天又是一个人去找约好的老客户，自从离了小柯这伙伴就怎么着都不对劲。总好像缺了什么似的，也是和以前一样的谈，为什么就不能像以前一样的一签就是几张单子啊？小柯也没有出彩的地方啊！ 功夫在身外，胖婶不懂。这或许就是胖婶跑去当经理，说不带就不带小柯的原因吧？ 跟一个熟悉的目标客户联系好了，晚到到家里谈，有可能一家三口都签单哦。胖婶长吁了一口气，总算是离了小柯地球也照转。 爬上六楼，敲了一下门，没开。约好了啊，走错了吗？看了看门牌号，没错，就这家。加了加力，再敲了敲。胖婶的加力有点重，敲得砰砰的，门框都在晃。目标客户倒是没出来，傍边的住户出来了。 “轻点敲，大家都在休息呢！” 胖婶一个劲的说着对不起。又轻轻的敲了敲，还是没人开。好像现在才想起有个电话似的拨过去，人在卧室呢，没听着，赶紧的过来开门。 开门的是一位穿着睡衣的蓬蓬头美女，女主人。胖婶约的是这家的男主人，要为一家三口投保来着。 “您是庞经理是吧？” “哎，我是庞经理。” 胖婶姓庞，又长得胖，久而久之，大家都不再称呼她的姓，都叫胖婶，反正一个音。 “您进来坐吧！孩子还要学习，不能给您太多的时间。” “哎！” 美女并不是真心的请进去的，要不连双拖鞋也没有给，胖婶只好穿着袜子往里走。睡衣美女捂了捂鼻子，一脸的嫌弃。其实胖婶脚真不臭，心理作用而已。 走进客厅，也没让个座，操着双手挽在胸前，直接开门见山的拒绝胖婶。 “庞经理，我爱人今天喝多了，休息了。我和您说吧！” 胖婶有点反应不过来，刚才不是好好的接电话吗？这慌可说得真实了。 “哎，您说，您说！” “保险就骗人的，今天拿了钱，明天就不见人，没签单前天天来，签了单鬼影都见不到一个，真要有事也不见得会赔。所以呢，您以后就不要过来了。” 什么情况，说的就是这句话啊？胖婶真有点反应不过来，这是喊着到家指着鼻子骂啊。 “保险怎么就是骗人的呢？我和你说啊，保险在欧美国家就和律师、家庭医生一样是必须……” “庞经理，您别多说了，这儿可不是欧美，对不对。好了，孩子要学习呢。” 胖婶无奈，只好退了出来。整了整心情告诉自己：前进路上有石头，踩在脚下你就长高了。客户的刁难是你成功的前奏。 如果是小柯，一定会唱：前进的路上有坎苛，我左躲躲，我右走走，旁边还有野花朵。 忽然胖婶想起了小柯，为什么不会觉得是打击，反而当做一种享受，总是那么令人快乐。 爬楼很难，下楼更难。胖婶扶着楼梯挪下楼，坐在楼道里休息一会儿，准备回家，突然楼道的栅栏门打不开，反锁了。胖婶使劲的摇了摇，还是没开。真是进来容易出去难啊？ 没法，给客户打电话开门，一个电话没接，两个三个无数个，还是没接。只好又慢慢的爬上楼，敲响客户的门。无论敲多响，客户就是不应声，旁边客户也不应声。胖婶没脾气了，只好又挪下楼，坐在楼道里等着有哪位居民进出能开个门。 就这么坐着，很冷，跺跺脚，过了八点，九点，还是没有人，胖婶都跺了两三个小时，就是没人开门。 好不容易开了门，走出楼道。胖婶都麻木了，忘了现在是几点。腿麻木了，跺的；脑袋麻木了，等的；心麻木了，伤的。 从小到大就没受过这苦，哪怕老公走了，自己下岗还带着小孩的那会也没有被关在冬天的楼道四五小时过。 悲从心来，走出楼道扶着墙哇哇大哭，就像夜猫子丢的耗子，那就一个惊天动地。楼上楼下灯全亮了，有人伸头骂了，也有人砰的把窗又关上。 突然，一盆水从楼上泼了下来，正正的淋在胖婶头上，感觉有点热。把脸上的水摸一把，带着脚丫子的味儿，没把人给恶心死。 打了个寒颤，赶紧往家赶，大冬天被水淋，那会要了老命。胖婶打了生平的第一次的。 胖婶病了，没有去上班。赵思可不这么认为，这老太太不是有什么想法吧？心里憋着也不说出来，只是一个劲的找胖婶团队的伙伴们聊着天，以防万一。话里话外都是叮嘱着跟紧了，别掉队。 胖婶真病了，是伤心病的。小柯拎了一袋水果去看她，也好久没有去看这便宜师傅了。 “小柯，怎么做保险那么难呢？” “难的不是客户，难的也不是保险，难的是你的心。” 小柯太高深的，每次都还有理，虽然胖婶听不懂，但也不妨碍表达这就是正确的意思。 “我一笑而过。”心快乐事简单，把每一次难过都当做一次享受。 胖婶把小柯赶走了，就不是来看病号的，是来看笑话的。哪能过得了啊？过不了也得过，胖婶鼓起了勇气。 第271章 酒是药引祛湿邪 被小柯笑话了，胖婶依然是很高兴的，一席话能解许多愁，这孩子就是体贴人。这么多徒弟只有小柯过来，胖婶又是伤心的。“我以真心向明日，奈何明日照沟渠”，煞是令人愁上心头。 与胖婶一样愁上心头的还有LIFE保险的老总们。这次带队送新滨江分部经理上任的总部营销分管总杨文总，明显的是新分部经理接不了手上不了任。只好把上任改成拯救了。 杨文总发动一切关系，跑通所有监管部门，但依然无法阻止这既成事实。没办法只能进行一轮反挖脚，效果寥寥。饭一吃，嘴一抹，不回来；茶一喝，尿一泡，还是不回来。 转过头来想找保险业内的精英们，看看谁能接一接LIFE滨江分部的烂摊子。找了一遍，谁都不敢接，这可是业内出了名的一干二净，连个内勤也没有。 杨总都想打报告直接撤销这个分支机构。牵扯太深，没办法一下子就撤得了，得到的指示是，继续拯救。 当然，滨江分部也不是真的一干二净，还有一个小柯在天天出单来着，半个月的时间里都出了三十件单了，平均一天两件单，都是奇才了。都可以参加MDRT会议的高手了。 深入一想估计就是个傻子，都跑了，就你不跑，还一个劲的出单，这不是为难人吗？机构就因你而不敢撤啊！可这一切小柯不知道啊，还在自娱自乐着。 小柯的想法很简单，不是说我的面对面营销基本功不扎实吗？那我就努力补上这一课呗。 到哪里不是做保险，至于跳槽升级拿更多的收入就从来没想过。纯粹的当做保险是一种享受和锻炼，这也是让杨总看着傻气直冒的原因。 小柯又一次在静悄悄的黎明来交单，这回杨总亲切的接见了小柯。还没说话，小柯直说要填单录单，走了。留下杨文抓首挠耳，心里一口气就是发不出来。 好不容易录完单，总算逮着机会了，小柯抓着个破包又要走。再不说又得等明天了，杨文只好拦住小柯。 “柯老师，今儿中午请你吃饭。” “吃饭，饭有什么好吃的？” 随意一句，拎包往外走。也真是傻了，一句话能伤人到骨子里，但还得忍着。 “中午找个地方喝点酒。” “行，你挑地方，给我电话。” 酒还是可以喝点的，最近酒蛊老是在闹腾着，不安抚一下可不行，免费的，那就更好了。 杨文总无语了，在身边的叶老师也无语了，哪有这样不要脸的人啊。怪不得业绩这么好，原来真的是人无脸则无敌啊！ 小柯是一点时间也不浪费，又跑了几个写字楼，聊了一群客户。现在很多公司的老总与经理们老爱与小柯聊天了。 和小柯聊天很轻松，也不一定是保险，天南地北的什么都聊，聊到经营管理，那是创意连连，管理方法层出不穷，听得人是如痴如醉直呼过瘾。有的老总干脆请着上管理课，小柯推辞两下也就上了。效果出奇的好，偶尔还能收一两个红包什么的。都当小柯是编外员工了，抢着拉着去公司上班。小柯自由惯了，受不得约束，不去。老总们于是下令，公司的保险只能找柯老师，找别人投的开除。 呵呵，小柯就这么呵呵着。 喝酒的地方就在公司不远处的一个小饭馆，店虽小菜虽破，胜在安静，也就是没有什么人来吃饭。 到的时候菜都已经上全了。杨文总是迫不及待的想进入主题先谈事，小柯手一挥夹了一块肉，吧嗒两下咽到肚里，再夹一块又吧嗒两下，这才尝出味来。这家店味太淡，大路货，没特色。嗯，是这样的。 “杨总，按我们滨江的规矩，那是要酒过三巡才谈正事。你要急着谈呢，我们就连喝三杯，您要不急呢，我们就慢点喝！” 叶老师举起的筷子悬在半空就没放下过，这小柯也太不要脸了吧？这是几百年没沾过酒的妖怪啊？ 杨总没说话，连碰了三杯。杨总是个急性子，碰了杯就想说话。小柯是个慢性子，又悠悠的端起酒杯来回敬三个。六杯酒下肚，杨总是眼晕头晕傻傻分不清。 小柯想笑，喝得这么急，三两酒下肚，你要不醉我继续敬。讨了一顿酒，还不用担任何风险，真是太美了。 美美的又要敬酒，凑成个六六大顺，九九归一。杨总直摇头，叶老师端起酒就替。 “让女士替酒，杨总，您虽是总部首长，可不行啊！酒桌无阶级，见面是兄弟，哪怕头着地，输人不输气。喝。叶老师作陪。” 酒有点变味儿了，敬酒变成罚酒了。晕头转向不清白的杨总一听喝端着杯子仰头喝，看得小柯和叶老师直了。这是条件反射吧，说喝就端杯的？ 女人端杯小柯最害怕，果不其然，叶老师陪着喝了几杯后扯开了话匣子。 “柯老师，您觉得现在公司这样该怎么做啊？” “这好像是你们考虑的吧？我一营销员可不想掺和。” “听听你的意见！” “一，内勤好找，你们不找。二，外勤不好找，你们拉不回。那有什么办法？” 小柯又将球抛给的叶老师，请喝一顿酒，菜是大路货，酒是劣质品，就想着从嘴里面掏货啊？呵呵，不参与。 “如果，我是说如果。让你来当这边的分部经理呢？” “你们这叫鬼打墙，正宗的喝得不清白。不怕玩烂了啊？” 听过笑话，从没听过这么好听的笑话。从一个营销员火线提拨为一个市的分部经理，天方夜谭啊！ “来，喝酒。喝酒比你说的实在。” 叶老师无奈陪着小柯又喝了几杯，这也是没有办法了，滨江分部是垮了，而且很彻底，来督导的领导们都想着法子抽身，盼着有人接手呢。哪怕是头猪，只要能接，那也当是宝猪。 “这不是开玩笑。你考虑一下。” 这时的杨总突然清醒过来。小柯明白了，这是给下套呢，不好说的叫叶老师上，关键时刻杨文再决定。 “行，我玩玩呗！” 小柯想开了，反正是玩，玩什么不是玩，就没想过能讨个什么好的。反倒是果断的回答把杨总和叶老师震着了，怕小柯酒醒后悔，要拉着往公司谈。 “别介，你们不介意的话可以回去，把酒留下，我多喝会儿。” “放心，平常我可以耍赖，喝酒我都是真。” 第272章 小柯说故事 摇摇晃晃数小鸭，一二三四五六八。杨总摇着头，摸着墙不要人扶向公司崴过去，留下精神奕奕的叶老师不断的给小柯设套子。 新瓶装老酒，换汤不换药，差不离就那么回事。想要马儿跑又不想给马儿草，世上的美事都想尽了。 “叶老师，我还是那一句话，喝酒比说话实在。” 叶老师脸刷的红了，就如拉下个红色的窗帘，风一吹，脸上泛起一层灰，那是锅底打厚了点。 “您是打工的，我也是打工的，相煎何太急啊？我当分部经理要放弃掉这么多的佣金续佣的，你知道我多少客户多少单啊？” 当然，小柯分给胖婶团队的单因胖婶离开也拿不到任何利益了。在名下的单依然还有一百多件啊，怎么办呢？说漂亮话谁不会说，小柯说得更溜。 “我有一百多客户在我手上投保，加上胖婶的，这四个多月差不多有三百多客户是我要服务的。我不能因为公司所谓的需要就将他们弃之不顾，客户信任我们，我们不能辜负啊！” “你也可以交给其他业务员服务啊？” “没错，我是可以。我服务与委托别人服务是有区别的。” 这话多漂亮啊，说白了还是个死要钱，所谓的顾全大局在小柯眼里全没用。当然小柯也生气，请别人回来当分部经理可以开出一万五，请小柯就变成了八千，心里的落差那是天差地远。 叶老师还要从大局、从发展、从职位上来扯一扯，劝一劝。小柯一端杯子给拒了。 “喝酒，这酒辣得不是滋味，不好喝。下次请喝酒，叶老师还是拿好酒。今天就喝这里吧，至于当什么分部经理，你也知道我就一营销员，没这能力，就别为难我了。开玩笑的，呵呵！” 叶老师当场急了，见过不要脸的，就没见过这么翻脸不认人的。酒杯一放就不认说过什么了，哪是什么好人啊！ 叶老师要说话，小柯先说。 “叶老师，我说两个故事。这是我经常给我的客户们讲的故事。” 好吧，酒是喝不下去了，改听故事了。小柯可不管这些，再喝一杯酒，又喝一杯酒的讲开了他的故事。 “我刚做保险的时候认识一个老总的司机伍哥，过不多久我与伍哥成了兄弟。伍哥两口子都是下岗工人，伍哥好不容易找到一个给老板开车的机会，那是特别感恩和拼命工作。伍嫂被社区安排着打扫小区内的卫生，两口子过得拮据。但伍哥还是瞒着伍嫂偷偷的用私房钱在我手上办了份保险。 天有不测风云，人有旦夕祸福。 在去南方的高速上发生了车祸。前边一辆大车拖着长长的木条掉了一根下来，正好垫在伍哥的车上，穿过挡风玻璃。伍哥躲闪不及被木条直直的穿过去，当场死了，老板也进了医院抢救。大车也不知道发生什么事，直直的开走了，挡了车牌，到现在还没有找到。 老板进了医院，员工也走了，公司也就垮了，伍嫂是一分钱的赔偿也没拿到。 我那天去祭悼伍哥，你不知道我有多难过。 伍哥家里是六十年代的筒子楼，就那么单独的一个宿舍，中间隔开做为女儿和自己的卧室，吃饭什么的都在走廊里解决。走进去连把椅子都没有，只有几张破塑料凳子。 我进去的时候伍嫂在哭，你知道哭什么吗？ ‘你这没良心的，留下我们孤儿寡母的怎么办？’ 她哭的是死的解脱了，活的失去顶梁柱也没法活了。 伍嫂娘家人也来了，送上礼金。是礼金哦，是要还人情的哦！我也送上的是礼金，登上礼簿，不一定要还，也叫随礼不是。 我办好伍哥的赔付款。我记得很清楚，是十万零七千一百二十三元两角钱。伍嫂没有银行卡，公司只能给现金。当拿到钱的时候，我至今记忆犹心。 伍嫂抓着我的衣服使劲的挠，把我的衣服弄得全是鼻涕也全撕开了。但我没动，一动都不动。 伍嫂哭了，你知道哭什么吗？ ‘你死得好惨啊！你为着我们娘两天天在外奔波，就没有过过一天好日子！’ 你知道我是怎么想的吗？我就想着我一定要让所有人都办上保险，至少别让悲惨过后还接着悲惨，不让逝者留遗憾。” 叶老师沉默了，小柯说的不是假话，一看这酒一杯又一杯的喝就知道触动了她内心深处的那根筋。 “好了，说个愉快点的故事。” “您也知道我是个农村娃。从小就看牛，是伴着牛长大的，牛大我也大，牛走我还留。” 小柯说的是顺口溜，嘴上说的是放牛娃，其实连公牛母牛都分不清楚，哪还放过牛呢？ “我们老家有个放牛的老伯伯。一天赶着牛在田梗上吃草，这牛不太老实，低头吃一下草，抬头又偷吃旁边田里的麦子。老伯伯生气啊，开始拽牵牛绳，还是管不住。又用棒子揍，也不顶事，牛越偷吃越起劲。这下老伯伯更生气了，咚咚跑着拿了把大砍刀过来。 当场给了牛脖子上一刀，正中要害，牛死了。老伯伯也慌了，赶紧的上前这里看看，那里瞧瞧。牛没断气，见老伯围着转，临死蹬了一蹄子。结果老伯伯也死了。 您说最后的结果是什么？” 叶老师听故事入迷，哪能猜得着结果是什么啊？吱吱呜呜不开口，实在却不过，只好举杯敬了小柯一个酒。 小柯端起酒一口干了，长出一口气。 “再差的酒，只要心情好，那也是好酒，好酒啊！” 叶老师不断的翻着白眼，就没见过这么无赖的人。 “结果是啊——老农抬回家花钱做道场，然后埋了。牛呢，弄集市上卖了，赚了万把块钱。这么一算，人死了要花钱，牛死了会赚钱，人死得还不如一头牛啊！” “我不想我的朋友不如一头牛，我想你们也不想我当个经理还不如一头牛吧？好了，牛不吃草强摁头，这出不了成绩的。回吧，我也得走了！” 故事说完，小柯直接拎包走人。留下叶老师在酒桌上回味、回味，半天也回不过味。 第273章 经理经理不精不理 回味过后就是苦涩，看来还得在滨江这鬼地方继续待着了，一个不得解脱，一个不让解脱。 杨文品过味来了，一犹豫，一决断，一拍板，两万一月给小柯，只要能救得起来也认了。只要能得解脱也行了。 本着有奶就是娘的打工者心态，小柯毫不犹豫走马上任。不管不顾未来是什么结果，自己会怎么死。 LIFE保险滨江分部现在最缺的是人。内勤缺人，外勤更缺人，尤其是管理岗位缺人。 招人很难，招有经验的业内管理者基本没有什么可能性。都知道LIFE滨江分部烂了，谁也不愿碰这烂摊子。 唯一的优势是滨江分部成立两年来有了近两千个客户，这是很大的一笔客户资源。小柯申请将这些资源配置到业务员身上，谁服务谁拿续佣，这是不劳而获的好事啊！开始在业内有一定的吸引力了。 人不来还是不顶事啊？小柯只能出奇招怪招了。 召开客户推介会。 不是向客户推介产品，而是邀请客户来公司共叙LIFE保险发展与服务新模式。这种模式要求组建一个全新的团队，这个团队需要从客户的身边人来推荐才能更好的理解客户的需求，更好的为客户服务。 所以，请客户推荐合适的人选加盟服务团队，给的待遇是特别的优厚。 当然，客户也可以推荐客服管理岗，要求当然更高一些，待遇也更好一些。 说干就干，拉着支援滨江分部的总公司领导当牛马用。连杨文总也不放过，全都给小柯在打工。 用叶老师的话说，“你这才是真正的资本家，剥削人那是狠到骨子里了。” 领导和老师们开始有事做了，好像也有点信心能将滨江分部重新建起来。 第一场找的是小柯的三百多客户，小柯花了四天时间拜访完，送上请柬，约好时间在公司大会议室内开推介会。 会议的流程异常简单。用小柯的话说，我们之所以保险难做，是因为我们总是认为客户不懂，而不断的包装的更复杂，让客户就更难懂了。其实很简单，有什么，没有什么，会赔什么，要注意什么就行了。 这次会议就是一个招聘的产品，不用太复杂。 将会议当成一个产品，这倒新鲜。自杨文总开始都要发表见解和意见，都被小柯霸气的否了。 “听我的！” “会议就是吃喝玩乐的联谊会来答谢客户，谢完了，再请求帮忙。” “流程更简单。一、致辞；二、公司介绍与愿景展望；三、公司文化展示，也就是跳个团体舞；四、请客户上台展示一下才艺；五、抽奖；六、介绍新服务团队组建规划与人员待遇；七、请求推荐，要求填写推荐表。” “为什么不从社会上招，而要客户进行推荐。除了这更能了解客需求外，也要客户担保推荐的人不是坏人。” 这才是真正的杀手锏。要待遇有待遇，要资源有资源，只是要承担连带责任。一回味，这说明公司好啊，也是对客户最大的回报与服务啊。那不推荐得溜溜的。 杨文总一声长叹，哎，还想着给小柯设套子，你看看人家的套子设得多漂亮。 为确保参会人员能到，小柯在会议前一天又发一条短信再委托工作人员打一圈电话。只到确认参会为止。 客户答谢及推介会准时在周日上午十点召开。 三百客户来了差不多四百多人，幸亏会议室大，要不还坐不下。当然另外的一百多人不是家属就是小孩，或者是客户的朋友。 抽奖，才艺表演，一个比一个热闹，最后开成了菜市场和体育场，停都停不下来。 在主持人一再的要求下，总算安静的请杨文总说公司的请求帮助了。 现场更是热烈了，这个拖着小柯问是不是这么回事，那个问小柯不骗人吧？ “骗人就不推介呗！反正预计着只要三四十个人的团队，另外推荐的人要经过上岗培训和考核，过关了才行，现在推荐只是占个名额。” 这下更不得了，人人争着填表推荐。主要是觉得待遇太好，机会难得，占住名额再说。 “祸害哦，多一句嘴干啥，嫌不够闹腾啊？” 小柯恨不得给自己几个耳光。客户们看着小柯愁眉苦脸的样子更兴奋了，这是重大机会。 给客户最大的回报是什么？不是钱，不是物，而是给机会。谁家没有几个要找工作换工作的亲戚，LIFE保险可解决大问题了。还要客户担保，可想岗位多重要！ 表一收，小柯就赶人，“大家等通知面试，过了再说。” 收上五百多份推荐表，杨总们烦了。这么多啊，怎么办啊？ 好办啊！ 一个推荐人只能推荐一个人，剩下淘汰；客户自己要进优先，其他靠后；关联客户中也只选一个人，首批不超过一百人。 通知面试，全来了。就像是远足房车那般面试与笔试，整整做了三天。这也让杨文总们看了个新鲜，试了个爽快，一个劲的问小柯为什么要这么做。 “不说，没交师傅钱！” 气得一个个的咬牙切齿。 有人就有了一切。曾经离开LIFE保险去了SINO的一些营销员想回来。 “不允，我也不想做得这么绝。咱们签个三年合同，这三年收入留下一半在公司帐户上，三年内还在公司，到时一次性给你。要不咱还是朋友！” 我找你的时候我是孙子，你找我的时候我也有条件。这个条件将想回的大部分人挡在门外，不过严苛的条件反而会激起更多的好奇心，问的人更多了。 经过认真的慎重的充分讨论与考虑，还是签了二十多个老营销员。 回来的老营销员原想着可能回来要坐上一段时间冷板凳，意想不到的是签了合同后就开始带人，而且是一次性划了五个新业务员。 乐得，就差抱着小柯啃。 “我又不是猪蹄，弄得脸上全是口水的。” “我们现在看小柯你就像肥腻腻的红烧大猪蹄，美味极了。” 侃吧，没得业绩的时候就有得你们受的了。 还没完全安稳下来，杨总率队回总部了，烫手的山芋终于扔了，小柯这傻子终于接了。临走来了一句“我罩着你，好好干！” 小柯当场翻白眼！ 第274章 山中茅草屋 有人，不一定就有干活的人。说不定就是老弱病残需要救济，说不定就是一轮反调需要镇压。不管什么人，氛围起来了也能唬住人，也能蒙回来很多不明真相的优秀人才。怪不得古时两军对垒，总是有一方号称十万大军，另一方总能以弱胜强。就如小柯的草台班子花架子。 人上一百，形形色色。还是要伦理，还是要秩序，还是要有教无类。未经训练就让上战场，那纯粹的让人送死给添头，生存的机率很低，死的都是新兵。 小柯挠断了头发挤出痘痘，但就是没有什么好的方法。没有方法就不要方法，乱拳打死老师傅的列子也比比皆是。不想了，做吧，活着就是英雄！ 生存训练、最佳分组、给足弹药，这些就是小柯能想到的让新人们活着的办法。这仅仅是个生存技能，战术呢？我不能打动别人，我不能单人取胜，那就将客户请进预设阵地，采取狼群战术呗！也就是产品推介会，各种名目繁多的推介会。 “人回来了，但人也不能走？” 小柯说口号一般的和杨文总沟通着，让人一头雾水直认为是绕口令。 “什么意思？” “LIFE滨江分部的新人老人招了一大堆，有人了，是好事！总部不能一见好事就开溜啊？得留下七八个人帮扶两个月，一带内勤二训新人。” “行。就这么着。我就先回去了，离开总部一个月了，那一摊子事还不知道要多久才能整明白，我现在是两边跑，当爹又当妈的日子不好过啊？” “明白，理解。那您走吧，反正您在这儿也不干什么活！” 杨文总指着小柯的鼻子老半天不开骂，算了，我忍，好不容易有个背锅的，还是照顾点。气乎乎的走了。 叶老师就在旁边看着戏，真是精彩，估计全公司也就小柯这二百五能这么说杨总的了。杨文总一转身走，叶老师就竖起了大拇指。 “唉！我说我就过了说谎的阶段了。太实在了！” 叶老师吐着往洗手间走了，看着摇头摆尾的小柯就浑身不自在，脸怎么一丁点都不要呢？ 生存训练。小柯将新人的初级技能培训称之为生存训练。练好了，见客户了，受打击了还留在公司没走，那就生存下来了，称之为生存训练。 生存训练就是封闭式的两天培训，不论有经验没经验，不论新人老人全关起来在职场内做两天培训。 训练内容三项。一项是三十句保险心灵鸡汤，让客户反思人生，激励情绪，展现服务人员专业，满满都是正能量。要求见客户时的每段话的开头必须说心灵鸡汤，以鸡汤开头，以鸡汤结尾，让客户时刻脑补着。 二项是五十句保险金句，客户有问题，你就回答这五十句。不在五十句之内，回来请教专家。务求每一句都经典，让客户在哲里中认真品味。业务员不需要懂，只需要张嘴就来。 三项是FABE销售法，小柯将之更简化为一二三四销售法。也就是一个功能两个理念三个附加功能四步促成，如果还不成，那就再来一个万能的异议处理话术，问了也白问，客户说什么都能用一二三四来解决，答完又回到原点，当然问题肯定是能解决的。 狠狠的两天训练，就像小学生背生词簿一样，要AOE铭记在脑海中，碰面都有意识的说鸡汤讲金句，做个点评还一二三四给驳回来。 “大家好。我是叶老师。” “真诚的友谊来自自我介绍！” 叶老师是木的，小柯是笑的。 “我们现在进行分组！” “没有优秀的个人，只有优秀的团队。” 老师们气着了，小柯笑岔了。不是很好吗？ 最佳分组。 一个人出去，那叫单兵送死；一群人出去，那叫赶羊劳军。总之是讨不到一个好，咋办？分组啊，两人一组，要么两人死，要么一人活，要么两人都活。总比一个个死和一群群死要慢点，时间就是金钱，熬过去了，就能存活一大部分。 第一轮自由组合，自己找合作伙伴，总之是两人一组。分一个组长出来当头，这个组长这是以后的主管苗子了。在两天的陌生环境中能认识人就不错了，如果能找到合伙人，还能被人信服当头，那就不一般了。当然，组长当的是责任，怎么都要引起重视啊？ 第二轮指令分配，随机的排序，每个序号对应两个人，扔抽奖箱里，到时抽就是了，抽着谁也不要怨谁，就是一个组了。至于谁是组长，谁也别谦虚，自己商量。实在定不了，那就石头剪刀布，赢了的当组长。 第三轮分名单，将自家亲戚朋友的先拿走，剩下的就是不认识的，还有差不多一千个，继续分片区抽。一轮轮抽下来了，都有一个感觉，这都是钱啊，公司给大家送钱，要没赚到就不是公司的原因，哪怕有一天淘汰了也会说公司好。 叶老师们是不太赞成这样的做法的，太儿戏，公司就没这做法。 “要不再想个好的方法？” “也只能这样了。能有更好的方法早就用了，死马当活马医呗！” 给足弹药，让业务员出门见了客户不心慌，信心满满。 武器精良是一支战无不胜的队伍第二要素，第一要素是精神。估计着大家都有这自信了，见着谁都是鸡汤灌着，没自信也被补得自信了。小柯都被补得吐了很多回，虚不受补啊！ 一给操作手册，客户投保、加保、保全什么的能回答就回答，不会回答翻手册啊？ 再给介绍函，每个人办好展业证还不算，再加一个介绍函，盖上章，多正规、多气派，不怕客户不相信。 真不相信啊？没问题，再以公司名义发条短信告知客户“某某客服人员近期将上门进行客户拜访与服务，请接洽。” 还不相信？那就没办法了，拜访还是会进行了。 还给邀请函，邀请到公司参观，邀请到公司参加客户答谢会。答谢会分为新产品推介会，加保推介会，保全产品推介会，服务推介会。 您真不相信？我们请您推荐一个朋友来公司上班，待遇很好，专为您服务。这下您相信了吧？ 这回您相信就上套了，真正的套就是在你不相信的时候为公司推荐个业务员。推荐来了业务员，没业务了，还不得介绍几个客户谈谈？ 草台班子就这么搭着，有如山中茅草屋，四处都漏风，还有小爬虫。 第275章 一言不合就开会 “你们怎么老是换服务人员啊？一年不到都换了三次了？” “您说的是，这正是我们改进服务的方向，让客户能体会到更好的服务是我们的宗旨。您得空到我们公司去参观考察一下，要不我们过几天有个老客户答谢会暨伙伴推介会，您看给您是安排这一期还是下一期呢？” 话术是溜溜的，客户也不好再说什么了！ “你别给我服务了，我以前就是你们公司的业务员，这就是我冲业绩给自己办的，我都后悔得想退保了！” “您说得是。其实我们每天都有进步，要不您抽个时间回家看看，我们一定会很欢迎的。正好我们过几天有个伙伴答谢会，您看是给您安排这一期呢还是下一期？” 不管客户怎么说，只要是解答不了的，一言不合就往公司带。公司一言不合就开答谢会暨推介会。 要么你投新产品，要么你加保旧产品，要么你就推荐一个人来服务，总之没有其它的选项给你。 公司的职场也在改变，不再是六零七零的大字报满天飞的职场，来了个清新小鲜肉。一块块展示板，一块块优秀员工榜，一块块欢迎水牌，有时候还来点中英文对照。怎么高大上就怎么来。 音乐从早到晚都不停放的是外国的音乐，进门投影仪也不停，放的是外国动漫和保险的相关影片和公司的宣传片。就一个目的，来的客户要有进入国外的感觉，而不是回到六十七十年代的过去。现在的国外，就是你现在的未来，满足你一下崇洋媚外的心情。 一场推介会人太多，那就分做两场，还不行就三场。每天晚上八点开始就是推介会，四五个会议室，四五个老师同时开讲。不一样的主题，一样的流程，一样的促成，一晚上总会来那么七八十号客户，每个晚上总会签那么几十件单。 方法很好，于是乎，总部派人来学习了。小柯可不管什么学习不学习的，要来就待满一个月。这一个月一般都是“女人当男人用，男人当驴马用”。 “这是给小柯那家伙送菜的，还有几个老师主动申请留在滨江分部了。” 杨文对小柯的做法是深感不满，这挖了客户的人又挖同业的人，挖无可挖就挖公司自己的人。 “你是锄头吧？” 杨总气得将小柯叫到总部办公室扔着笔玩儿骂。站着的小柯顺势接住，摸摸那没有半寸的头发。 “有点像。” 杨文总真生气了。挥挥手赶苍蝇一样的将小柯给赶走，也没有说留下来吃顿饭。 “哎，门外花开门内残啊？” 摇摇头走了，意思是没进公司前当祖宗给供着，进了后当牛马给用着。一脸呆滞的杨文总被小柯无意识的话带入久久的沉思中。 推介会就像赶集，谁的吆喝大，谁的前边围的人多，那就卖得好！小柯尽量的让这推介会像赶集一样，让客户从众呗。 几家欢喜几家愁。 LIFE滨江分部人多的时候，所在地的物业公司愁，太乱，太杂，不好管理，业主们意见很大。人少的时候也愁，这不会搬走了吧？好不容易找了个傻大憨，这走了租金又是个难题。 “能否控制一下？” “不能，可能还要更吵更乱！”小柯也愁眉苦脸，与物业是相看两厌。 “我们挡不住的，天天告状不好吧？” “给你想个办法！”小柯总是能想到办法，等着你入我套中来。 “什么办法？” “组织所有业主在我们公司会议室开个会议。我们给业主讲堂课！” 业主大会在晚上召开，业主们在公司的各位主持的组织下边参观边答疑，走一段就让抽个奖，基本做到人人有奖，抽到最后都觉得幸运，冒火而来，满载而归，开会时火气也就没了。 “白天闹闹是工作，晚上吵吵是加班，给大家添麻烦了，LIFE公司和我个人心里过意不去。为了报答大家的理解，我准备给大家一点实惠。” “什么实惠啊？” 业主们都在猜测着，给礼品，能天天给？给钱，我们业主有的是钱，瞧不上！这站台上的老总是叫小柯吧？一点都不老实，半天不吭声，尽是卖关子。 “我手上有一批招工名额要放出去的，要不就给大家得了。内勤五个，要大学以上文化程度，没这文化就别说了，低了我们也丢不起这人。还有十几个客服的名额，高中以上。” “要做业务吧？” “对！” “切，蒙人的。” “话不能这么说，天上不会掉馅饼，总是要吃点苦，就看你中不中了。在座的哪位不与业务打交道，衣食住行就离不开，等下就去报名哈！” 说骗人者有，说好的也有，这就达成目的了，铁板一块也要敲了零卖。效果很好，内勤把物业的会计和出纳给招了过来，大公司有保障，谁不想来啊？物业经理气得赖在办公室里不走，小柯解决的办法很简单。 “要么你也来，我给个外勤团队长给你当。要么我陪你喝酒，喝痛快了什么也不说，你找你的会计出纳，我还是做我的保险。井水不犯河水，老死不相往来。” “保险那么好？” “试着做一下。” 物业经理转业了，正式投奔LIFE保险。也能干，一年升经理，月月收入过两万，时时喊着小柯是恩人。没酒喝的时候，小柯就以恩人自居找着聊天，总是能醉倒蛔虫。 解决了部分人的需求这不算解决需求，解决所有人需求那才叫解决需求。LIFE在楼下广场给小区居民开办了个广场舞班，LIFE的内勤老师教着各种流行的舞蹈，再给每人发上一套舞蹈服，配上个音响，每天轰轰隆隆响得比LIFE开会的声音还大。当然LIFE的司歌司舞那是必须教会的，服装上冠上LIFE舞蹈队的名字也是应该的。矛盾转移了，业主可不敢找大妈。 滨江第一支由保险公司组织的舞蹈队就这么诞生了，一言不合就拉着舞蹈队表演。所有队员变成了LIFE的编外保险业务员。 要说什么最有号召力，开会，除了开会还是开会。开会让LIFE总算度过最开始的生存危机，活了下来。 第276章 鸡窝里飞出金凤凰 一花独放不是春，百花齐放春满园。一百多个新兵做市场，虽说过得去，也是新兵上战场，谁都没有底。 又增加了一百多新兵更是让总部的杨文总头大，这是干什么呢，嫌死得不够快，再加点烈性毒药。 “一百人是死，两百人还是死，既然要死，就让死人堆出个铁打的LIFE滨江分部出来。” “你倒是有志气。你晚上睡得着吗？我是整天提心吊胆的，生怕一觉醒来又是个空架子。” “我晚上睡得很好。现在忙得是没有睡的时间。” 杨文总很想将无赖的小柯给赶走，但问题没解决，赶走了不顶事。 “准备怎么办？” “哦。通过一个多月很多组长可以晋升当主管了。那就来场大的呗！” 小柯做事不怕场合大，这也是杨文总最担心的，一个不小心摊子就会倒，再到哪里救场去？ “准备怎么做？” “路演！” 这倒是个新概念，保险公司可没有什么路演过。只听说过上市路演的，就还没听说过保险还能路演的。 同样的平台，同样的客户，同样的师傅与同样的支持，却总是有好有坏。太坏的走了，就是所谓的流失。太好的也走了，升为主管离开小组了，伙伴成了下属。不好不坏的也在向前走，还是想当主管。 滨江保险业内的第一场路演是个新生事物，得给监管领导报备，得请媒体报道。 找协会刘秘书长，那是高度肯定，给予鼓励。LIFE算是淌出一条路子来了，避免业内你给我一刀我回你一枪的恶性竞争。顺道推荐一下侄子到公司学学呗！ “能安排人来学习，那是我们的荣幸。不过我们不招临时工，这教会徒弟饿死师傅的事可不能干。要招就招长工，您看呢？” 小柯一番长工与地主的概念说得是滔滔不绝，要理论说理论，要事实摆事实。刘秘书长突然间后悔了。推荐侄子干啥呢？一看这小柯总就是个黄世仁。 “这样啊？我与小侄子商量一下！” “商量什么，爹亲叔大。您给我电话，我给你商量去。” 又一个送上门的，心里那是得意的笑，我得意的笑。最终刘秘书长的侄子小刘没有逃脱小柯的魔爪，时不时就告状。加班累啊，LIFE就没有白天与黑夜的分别。加班苦啊，LIFE实行的就是五加二工作制，不带有节假日的。小柯更是个黄世仁，典型的剥削时间，剥削自由。最明显的例子是小刘能存钱了，因为有钱也没时间花。 老刘秘书长每次开会点名的时候总是不自觉的想起小刘是喜儿，小柯是黄世仁。又一次滨江保险业开会，又是点名时。 “LIFE黄世仁来了没。” “来了，来了！” 小柯推门而进。自此小柯在滨江黄世仁之名就传开了。 展览连接着路演定年前最后一个工作日，搞完路演好过年，顺便的也是年底客户答谢。 来的都是客，个个有礼品。礼品就是一幅春联，几个福字，再就是凭票抽奖。当然，客户也可以带朋友来的，来者都有礼。小柯可准备了三四千对联。 “这样无目的的送小礼品不好吧？” 还是有反对意见，一场路演礼品就发放了七八千元，公司可从来没这搞法。再加路演与抽奖，差不多有两万多块钱呢？ “不看广告看疗效，试试看呗！” 小柯倒看得开。 寒风中几十上百个不同的X展架与展台，都打标着不同的产品，不同的服务，不同的个人与公司介绍。走进滨江最大剧场前的广场，客户能感受的唯一只有LIFE保险。路过的都有带着LIFE的福字贴和气球，谁也不会拒福于外，收着吧！送福纳福自LIFE始成为一种滨江时尚，哪年要没收到个福字都不好说自己是滨江人。 进入剧场就是签名，一个大福包，再给你佩上精致的再着LIFE的LOGO的福字花在胸前，特别有福气。 这次不卖产品，这次只看节目只抽奖。 路演还没开始，先抽奖。第一轮抽奖奖卷就在福包里面，客户打开福包一看。高兴了，几百个红包里装着八角八分呢？叫啊，闹啊，幸运着。 没红包没关系，还可以抽奖。 一首感恩的心拉开路演的主题。老太太广场舞蹈队轮着儿上，业务员家属才艺也不绝人后，不要钱的节目使劲的堆着。间或着一轮轮的抽奖，带来所谓的金财神，金猪存钱罐。 重头戏是路演。一轮轮的介绍着公司、业务发展情况、服务承诺、明年的服务支持与提供的产品。介绍完，礼仪小姐将用红纸袋装的路演报告一一分发给每一位到场的客户。 有理性也有感性，不吸点眼泪不能形成高潮。一百多第一批业务员人人都有奖，个个是英雄。颁奖不曾停，欢乐也不曾停。 最大的奖是晋升奖，三十位组长升主管。与别的保险公司的晋升庆典不同的是，LIFE滨江分部此次晋升奖没有披红，也没有着帽。有的只是三十位主管站成一排，收回原有绿色证件换上一个红色本本装着的展业证与LIFE保险滨江分部工作证。 红色向征身份，也在客户间树立一种看证件就是看等级的印象，激得主管、客户、家人泪流满面，也激得没有当主管的业务员眼冒金星，羡慕嫉妒恨。 取下主管的银色司徽，佩上金色司徽更激起全场长久的掌声。层级拉开了，等级也就此拉开了。 主管红色工作证、金色司徽。职场内只要看到金司徽就知道是主管了，带钻的司徽就是经理了。 “你可舍得，为经理定制带真钻的司徽。” “没有含金量就没有含金的责任，更没有贵重的身份。我要叫经理摸都不让业务员摸他的司徽，天天搂着司徽睡还怕丢了。” 越宝贵越珍惜，越不值钱越弃之如履。 “你这黄世仁做这倒是大方。” 小柯的小气和大方在杨文总的心里留下极深的印象，一言不合就说小气，再一言不合就说烂大方。不过，一个本本一个司徽让草鸡窝里凤凰飞也算难得了。 “到总部来，给你部门长的位置。” 杨文总是看着小柯长大的，不时就冒出拉到身边来的主意。 “玩不好！婆婆太多，小媳妇当不好！” 小柯总是以“喝酒可以，上调不行”为名拒绝着。 第277章 道是有情却无情 过年最烦，最烦过年。有人过年热闹得烦，小柯是烦着到哪儿过年。好不容易可以过年多天假，回家过大年，小柯是不想回到那别人的家。更不想喊着一个陌生人叫妈，心里过不去那坎。如果妈妈是正常的走，小柯叫一声小妈也没关系。又或者是很多年后，事情都淡了，也没关系。可还不到半年，心里那个恻恻的痛，有时想起揪心掐肺。 无家可归的小柯准备着大年三十都加班，反正遍贴春联就一人。不是加班很快乐，而是没有比加班更快乐的事了。 小柯拖着两个住在滨江的小年轻一起帮着加班，其中就有刘秘书长的侄子小刘。每人轮着休一天加一天，大年三十和初一不用与小柯一起加班，其它时候都得陪着。 先给所有客户发上节日的问候，同时提醒节日注意饮食安全与意外安全，如有需要请拨打二十四小时救援电话。 再给小柯自己的四五百客户送上精美的年节礼物，反正赚了钱也没有花出去，正好过年的时候给客户红包和礼品。 上有所好，下有所效。小柯加班那谁也不能真正闲着，响应号照在年前业务员上门给客户做年前回访，哪怕送上一盒旺旺雪饼那也是服务的意思。正月拜年，该给小孩的红包也得上。 拜访完客户，放假差不多还有七八天，因为今年任务完成好，给大家放了个美美的年，一直放到十二才上班。 小柯更是不放过这段时间，挨个给业务员和业务主管拜年。早出晚归带熬夜，一天都要跑上三十多家业务员。按小刘的说法，那是比上班的时候还累。不过累有累的好啊，小刘是小年轻，有的业务员会给打上个红包什么的。 小刘收着，小柯看着，同人不同命啊？ “为什么付出的总是我，你倒收得手抽筋的？” 话没说完，小刘把手又一次伸向了小柯，要红包。 “年前不是给过了吗？” “那是领导给的，现在不是家里长辈给的嘛？” “搞错了，话都不会说，不给。哪是长辈啊，平辈，我有那么老吗？” “您是十八岁的红花，十七岁的花骨朵，那也给零零年代的我一个红包呗？” 见过不要脸的，但比自己还厚的真没有见过，总算见识了。脸皮厚有培养价值，可以培养一下。也就成了小柯的第一个徒弟。 加班热火朝天，见人热情似火，小酒一咪，快活似神仙。每天总有归家的那一刻，走进冰冷的没有任何暖气的小屋，那浸人的寒冷刺骨的痛。 大年三十，小柯依然去了公司发了一圈短信，坐在电脑前漫无目的的玩游戏。估计着所有的朋友们都起来吃年饭了，小柯挨个的给打电放恭喜发财、提前拜年。 “英董，过年好，给您拜年，祝您财源广进通江达海。” “小柯，你小子，嘴就是甜。过年同禧！什么时候得空来粤地，哥哥请客，但你也得留点干货给我。” “一定，一定，有机会一定去。没机会找机会也要拜访您。” 嘴里说得热乎，心里凉得透彻，但还要用一片热情去掩盖。 “靓姐，给您请安，祝您万寿无疆！您老吉祥！” “小柯子，看赏！” “您老人家在哪儿过年呢？” “港地啊，今年爸妈都一起过年了，你呢？” “我一直加班，今晚赶回家，晚上要点灯。明儿要磕头！” 电话里没有声音了，小柯默默的挂了，推窗远望雾濛濛，泪洒面郏不自知。 “杨总，过年好啊！祝您升官发财，顺便打个小红包啊？” “同好，同好。听说你小子都没回家过年，就这么加着。不错，看来我的眼光是不错的。” “那是，您是火眼金睛。” “去你的，你才是猴呢！上班给你发红包啊，早点回家过年去。” “哎，谢领导赏！” 下午，小柯一收东西，拎了酒和烟，还有几个营养品坐上最后一班回湖滨的班车。 在湖滨，家里老了人，第一年过年的时候要请神的。也就是将在家中的堂屋设一个纸札的祭堂，供上三牲，立上牌位和老人的遗相。大年夜，不断的鞭炮和一系列的请神仪式为故去的亲人招魂，请来阳间享用最后一个年的美食，与亲人再做一回交流。 小柯打了钱给柯老爷子帮着弄一下，又给叔叔婶婶姑姑们打上电话拜托。 下车天已黑，空中飘着毛毛雪，小柯紧了紧衣服，赶紧几步往镇尾走。还是一片漆黑，门前应该竖起的招魂的灯笼也没有点亮。深深的自责涌上心头，再不想回家也应该早点归来。 “爸，我回来了！妈妈的祭堂没设啊？” “你杨姨怕。” “哦——” 小柯转身出门，找到镇中熟识的朋友借台摩托疯了一样到邻镇的纸札道人处买回一套祭堂摆设。风还是那么猛烈的吹，小柯手上脸上都没有半点知觉了，心里只有深深的悔恨，回晚了点。 找到一大块油毡，将祭堂就搭建在小柯空院落外围墙下。既然杨姨怕，那就不在堂屋里吧，祭堂在哪，那就是家。 小柯问遍镇上所有人家，凑齐三牲供品，摆上桌子，竖上牌位和相片。冲进镇上最大的超市，买光所有的鞭炮。 长长的鞭炮响，灿烂的礼花放，一盏招魂的灯在黑暗中指引回家的路。小柯恭敬的跪在灵前期盼着与妈妈的交流。 鞭炮不曾断，却断了人与冥间的交流。三更、午夜、子时、一夜无眠，小柯全身都冻僵了也没有感受到妈妈回来的脚步。或许这个家太让人伤感，早已远去。 一年风停吹散了堆积的云，启明星格外的亮。湖滨人俗称出天星，那是吉祥中的吉祥，鞭炮堆出来的迎新。 柯老爷子走出了院门，点上长长的一挂鞭炮，摆上祭祖的供桌，恭敬的祭拜着。杨姨也随着拜了拜柯家的祖宗们。香烧尽，又关上院门。 小柯点上鞭炮和礼花弹，不断的放，不断的放。今年镇上的烟花就柯妈妈祭堂最亮。 一丝安慰却没有抑住那阵阵的凉。很早，所有上祭拜年的人们离开，小柯立即让朋友送上回滨江的车。 家里过年很冷！ 第278章 西边日出东边雨 大年三十招魂祭祖，大年初一祭祖拜年不仅湖滨有这风俗，滨江依然有。一大早，大牛先生带着宗亲们在祠堂里祭完祖，又到祖坟处磕了头拜了年。一番礼仪下来也将近入午，饭也没吃就带着糖精赶紧的上车往湖滨赶。 “没给小柯妈妈祭一回灵，爸爸也后悔得不行。” “爸，小柯知道的，那时您身体不好，走不动的。要说错，也是我做差了。” 大牛先生笑笑没有说话。经过这么一回事，大家都测出来了，小柯也是个心高气傲的主，说放下就放下，根本就不会在乎你是不是富人穷人的。这会儿醒悟过来，希望亡羊补牢为时未晚才好。 用大牛先生一位来自湖滨的朋友的话说，小狗是见过钱的主，也看淡了钱了。现在算是修行吧，过后还不知道人家怎么发展呢？ 坐在旁边听着在牛先生与朋友扯白话的糖精三兄妹一脸鄙视者有之，一脸不宵者有之，心怀悔恨者是糖精。 车飞快，小柯已经坐上了去滨江的车。一夜未睡，困得哈欠连天，只好窝得像雪鸡一样将头包在衣服里打起呼噜来。 车飞快，自滨江而来的大牛先生与去往滨江的唯一一趟新年班车错身而过。 柯家的路糖精熟，车直接停在院子前。糖精带着礼物推门而入，迎接的依然是热情杨姨。 “杨姨新年好，给您拜年！” “你好，你也新年好！” 杨姨手中无措的引着糖精往里走，看着手上的礼品帮拎也不是，不拎也不是的，浑身都不自在。 这时柯老爷子听到动静从屋里趿着鞋赶紧跑出来看看，还是去年寒衣节的那个女孩。不过后边跟着的与自己一般年龄的老头明显的充满了福态与贵气。柯老爷子急走两步迎了出来。 “叔叔新年好，给您老拜年！这是我爸爸，给柯妈妈来拜年的。” 一听这话，满面堆笑的柯老爷子脸瞬间冷了很多，多出了尴尬的笑还端着。 “柯爸爸，新年好！” 大牛很老式的给柯爸爸扬手作揖贺新年，平辈间是不喊拜年了，只有小辈给长辈才拜年。 “新年好！里面坐！” “不了，不知祭堂设在哪里，给柯妈妈拜个年！” 大牛对着堂屋看了老半天，想着，祭堂应该设在堂屋中吧？可是一看这堂屋冷冷清清干干净净的样子不像啊？难道过年没设祭，那也太说不过去了吧？连带都低看小柯几眼了！ “祭堂本来设在院墙外边的，家里规矩不能进家门。” 柯老爷子说完这句话，大牛先生莫名的一阵火。母为大娘为尊，你小柯就那么在乎这礼节，不敢设祭在堂，还在在院门外摆一圈做样子。见着那家伙，给上一拐杖再说，不要说我打不得，打得。 “你们家规矩倒挺大的！小柯呢？” 实在忍不住，大牛先生刺了一句。很想说一句，孝可偏，礼不可废来着。 “小狗伢回滨江去了！” “怎么这么早就回去了？” 大牛实在挺纳闷的，不合道理也太不孝顺了吧？拜祭上香磕头拜年的人都没有走完呢？ 话说也不能怪小柯，镇上该来拜的都拜了，也不知道大牛先生会过来！ “小柯昨晚上回来的，今天设祭完就回去了，家里都没有停一下下！” 杨姨感觉到了大牛先生的火气，插了一句。不说这一句倒好，说完这一句，大牛先生对小柯是失望透顶。 “那我们还是去柯妈妈坟上去拜个年吧？” 大牛拒绝了柯爸爸的引路，在糖精的搀扶下穿过那片乱坟岗。坟头高挑着一盏招魂灯直到现在还在亮着。 那是昨晚迎子时前小柯点上的气死风灯。坟头一盏指路，祭堂一盏招魂，最终还是没有引来冥间的妈妈传来一丝信息。 大牛先生恭恭敬敬的上香、放炮、叩头。低头看着跪下的两个深深的印痕似乎有一点猜测！ 糖精跟着磕头，心里却是深深的失望。原想着来给柯妈妈磕头拜年，怎么着都能碰上小柯，也能化解这一个结。就是错过了，还没地儿说理去。 回到柯家院子，大牛还是想和柯老爷子聊聊，一切为了女儿不是。 “您身体好啊？还下湖打鱼吗？” “还好，托您福，还好，还好！” 柯老爷子是个出不了众的，只知道反复的掂着还好，很好说。 “小柯呢？过年也没多在家里待？” “搞不清楚。也不知道在外边混什么鬼？也是个败家的货！” 也不知怎么着，勾起柯老爷子心里的怪，直说小柯的坏话，连场合都不分了！ “怎么啦？” “这么多年了，就没见回过一分钱。当兵混这么多年，人家退伍费好几万，还安排工作当领导。他倒好，钱没得不说，还在外打工，跑业务吧？五六年了吧，还是没一分钱回来。” 其实小柯是给过柯老爷子钱的，一年差不多万多块钱，多的原来是没有，现在是不愿给。 “老哥，现在的小孩竞争压力大，挣个钱也不容易。” 大牛劝了几句，也就不问了。看来这个家也是个支离破碎的家，小柯在这环境中还那么充满乐观也不容易。 回头一想，又高看了小柯一眼，毕竟还是有过人之处。 杨姨留着大牛一行吃饭，大牛没留，示意糖精打上个红包上车走了。 “还没问他们与小狗伢到底啥关系呢？来了一趟两趟的。” 杨姨吐了吐唾沫搓着手数着手中的红包钱，脸上美滋滋的乐着。比小狗伢大方多了。 坐上车的糖精，实在是忍不住伤心，眼泪不自觉的流下来，赶紧的看了大牛一眼偷偷的擦了。 “想哭就哭吧！有时候啊，要拎得清楚，踏错一步就很难圆过来的！” “爸，我知道！我也一直以为他那么拼命就是想出人头地？” “家里还不是什么贵族呢！都学会了以高人一等的心态看人。唐默当小柯一打工的，你妈当小柯跃龙门的，你呢，看不明白拎不清白，看着坚强，实则少了主见。” “别解释。你到了港地，接触了小柯以前的公司你就应该明白得过来。他有底线的！你们的事，看缘份吧！” 也只能看缘份了，连电话都没有一个。 第279章 朝来寒雨晚来风 泪干了也就不心痛了，可是还有流不尽的泪那就意味着还有痛。 一路无语，大牛董也不想管了。缘份天注定，一切都是命。站在风云之巅时不曾信命，也不曾认命，反倒是放下一切倒是认了命。倒还想再搏五百年呢，可这身体只给拼搏四十年的。 下车，搀着进了屋，还没换下那湿气猛蹿的鞋，家里的同宗大哥草娃过来了。 那年改革开放的春风刚吹进小山村，家家户户都养猪，吃的是山中野草，喝的是泉水。一年到头都没有几十斤大，放现在是纯天然养殖，那时可不值钱。大牛也不知道从哪儿听到东北玉米配鱼骨粉再加点添加剂就能做饲料。和村里人一商量，谁也不愿掏这个钱办个小饲料加工厂。还是草娃借了仅有的一千多元钱，再东拼西凑的兑了一万多块。买了半车皮的玉米麸兑上点骨粉和生长剂，贴着也不知道是哪个国外饲料厂的牌，也就是假货。饲料增肥的效果是特别的好，终于做成了真货，成了大牛起家的第一桶金。 大牛富了，一直都记得草娃的恩。草娃一直跟着做事，退了后又将草娃儿子树根弄厂里当厂长。 “草娃，给您拜年了！大过年的不在家里等着别人给你拜年磕头的，你怎么过来了？” 大牛也就只给同辈的草娃拜年的，其他人不论年长年少都不拜，有这资本。只是觉得奇怪了，怎么会大年初一过来了。 “大牛啊！我来给你和弟媳妇拜年的。也是问一下，树根过年都没有回，也不知道是出差了还是干嘛？电话都没有一个的。” “树根管着大米加工厂，大过年的没什么加班的吧？我问下唐默。” 边说着边将草娃让到椅子上，递上水果香茗。 唐默也是祭祖刚回，正在补回头觉，一听大牛的叫唤，吓得兔子一样跑下来。 “不知道啊！没工作安排吧？我打个电话问一下。” 问的结果很不妙，人力资源上的说早放假了，这放得比集团还早。副总说不知总经理去向，打电话也不接。 大牛隐隐的有点不安，唐默却没事人一样的。又不是小孩，放假在外玩些时候也不是多大的事。 “你问下大米加工厂的出纳和会计在不在？” 大牛首先想的是会不会卷款隐遁。 再一圈下来，出纳家也在问公司，家里的小姑娘过年都没回家，说是安排了出长差。唐默终于意识到不妙，估计是卷款跑路了。 “爸，出纳也不在。估计是跑路了。” 唐默像是被抽了筋一样坐在沙发上，没思考没想法，更没有决断。大牛先生看了一眼深受打击的儿子，心里是长叹一声。做孽啊！ “你让集团财务会同大米加工厂的会计现在就到银行查一下账户。该打点打点，一定要有详细的清单出来。如果不对，立即报警。” 唐默立即起身打电话安排，急匆匆的往外走。 “回来，给所有集团高管们打一圈电话拜年，确定人在不在。同时要人力资源确认各子公司负责人在位状况，还有财务确认一下公司帐户安全。另外再查一下，为什么没有通过会计，大米加工厂的出纳与老总是怎么转走钱的。” 屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。出了这档子事，大牛家的年是过不成了。大老板家的年过不成，整个集团的年也过不成了。从上到下层层自查检讨，甚至于滨江证券也派出一个顾问组来进行帮扶。 猫冬的小柯也听到了坊间传言，传言是胖婶带来的。 胖婶家的女胖妞还是小柯给弄到副食品厂做的行政呢！可不知道小柯在KS集团的名声，更不知道要上市的御品堂与KS集团有什么关联的。胖妞一家刚在胖婶家吃饭着，通知十万火急，也被公司给招了回去。回头胖婶也就知道了所谓的坊间传言，KS集团老总卷款走了。 刚回到滨江的小柯是满身疲惫的往床上倒，还没闭上眼去，门又砰的敲响。不用猜，也只有胖婶能打将过来。 开门迎人，胖婶遮住了阳光，房间里顿时黑暗了起来，小柯只好将灯打了开。 “胖婶新年好！小柯子给您老拜年了！” 说着，小柯作势要跪。胖婶虽知道小柯是开玩笑，不会真的跪下去，还是伸手扶了一把，心里暖着呢！小柯还是那个小柯，就没有一点生气的地方。 “新年好，新年好！胖婶给你端饺子过来了。” 这倒纳闷了，大年初一有吃饺子的风俗，不是大年三十吗？滨江风气真怪。 “赶紧吃，趁热吃！” “有酒没，刚送吃的没酒哪能行！” “有，有，我去拿！” 小柯示意着胖婶坐下，自己从床底下捞了一瓶酒出来往嘴里灌了一大口，又使劲塞上几个饺子把嘴给堵上。 胖婶就这么坐着，看着小柯吃饺子。这孩子估计是有家难回，昨天也不知到哪里过年去了，今天这一回来就像饿死鬼投胎一般。想着，心里也是特别的愧疚，更是不知道从哪里开口了。 眼看着小柯一盘饺子吃完，一瓶酒也要喝完了，再不说估计都要醉了，说了也不知道听不听得着。 “小柯，听说你在LIFE滨江分部当老总啊？” “唔，唔！” 嘴里塞着饺子张不开，小柯吱了两声算是确认。 “胖婶想回来，你看行不行？” 胖婶还是把来意说了出来。 “唔，唔！” 小柯还是吱着声，不知道是确认还是否认。一瞬间，觉得饺子吃起来满不是滋味了，噎得到处找水喝。房间里没水，只好拿个缸子到卫生间接上水咕噜着灌下去。一阵浸凉袭上心头，好受多了。 “胖婶，行。我个人同意，但得大家一起商量来。公司有规矩，也不是我一个人说了算。” “我知道，我知道。按规矩来，不让你为难！” 胖婶端着空盘子走了。小柯打了一个嗝，满嘴的酒味。 御品堂还是出事了，也不知道大牛能不能挺过这一关。老爷子对小柯可真心不错的，鸟死白头翁。猫冬，睡觉。 第280章 剪不断理还乱 LIFE保险滨江分部要比其它地方新年开门要晚一些。等小柯打电话请总部的杨文总来滨江分部发放开门利是和迎财神时，得到的回复是离职了。再也不管LIFE保险的事了。 小柯很震惊。打电话给叶老师等几位总部领导确认，叶老师也辞职了。 “小柯总，我们算是杨文总一系的，你也自己多注意一下。现实就这么残酷，赢了上，一人得道鸡犬升天。输了走，一代新人换旧人。” 说得像诗一样动听，可满不是味儿。是杨总的人吗？这标签贴得，要不要在头上写个大字报：我不是杨文的人。 总得有个总部的领导来主持一下滨江分部的开门大吉仪式吧？还是总是想得周到，一早接替杨文的张辉总就过来主持仪式。 楼下越聚越多的业务员被内勤老师带着排好队，一溜锣鼓哐锵有力的响着，两条龙就盘在广场上，广场舞蹈队的大妈早已准备好节日的盛装准备大露一手。小柯今天是鼓手，就在大门内敲着鼓舞士气。 早八点，一轮鞭炮与礼花弹后，大妈们跳起了一段《开门红》的舞蹈，紧接着是两条龙带来了个二龙抢珠的把戏，主管带头跟在龙的后边跑进职场。张辉总恰到好处的站在职场内挨个的发着开门利是。 两条龙每个职场走上一圈，最后绕在大会议室。两条龙会一直放到元宵节后，谁要是在这期间出单了，那他的名字就会贴在龙鳞上。如果是最大的一张单和最多的单，那就会贴在龙头上，有一张单贴一张单，直到将龙鳞贴满。 这是一个很好玩的把戏。张辉总致词没完，大家都一窝蜂的往外跑，到窗口录单去了。气得陪同来的工作人员一个劲的说滨江分部的员工没规矩。张辉总也感觉没什么面子，第一次上任到下面指导工作，话没讲完人没了。 “柯总，你们可是最后一个上班的啊！” “是，但工作绝对不是最后一个。您看着，今天要没有一两百件单那就不是LIFE保险滨江分部了。” 也是事实。君不见业务员们抢着录单抢着往龙身上贴名字吗？君不见为个录单吵得客服中心像打架一般热闹。谁还管你是不是总部的大领导，管着的只是有没有抢到好位置贴名字。 “工作好，更应该敬业，浪费这么好的基础也有负公司所托是吧？” 这话就让人听着不舒服了。也不知道张总哪只眼睛看见这滨江的基础好了，这就是一群新丁好吧？ “那是，张总说得对！” 这时旁边挤上来一个总部的领导，小柯不认识，估计是新来的，插了一句。 “小柯同志，要狠抓基础建设，特别是出勤，队伍不能懒散。” “领导怎么称呼？可能领导不太清楚，我们滨江分部是不抓出勤的。制度摆在那儿，需要管什么出勤啊？” 的确也是，业务员虽是代理人，但小柯从来都不是以罚钱为出勤的抓手的。迟到表演节目，缺勤第二天上台做演讲和实习主持。无故缺勤当月不能评优秀业务员，过头了不能晋升，哪怕你业绩再好也没份。当然，钱还是要罚的，但罚的钱都会公示用来做活动款和互助基金。 在滨江分部的出勤也就不用抓了，都是自觉自发的。 你找麻烦我说话很冲，眼看着就没有上下级了。张辉总木着脸，带头往小柯办公室里走。也不知道谁不长眼急匆匆的撞了上来，把领导撞得一甩，差点摔倒，小柯赶紧的抄手扶了一把。这让集团领导火不打一处来。 “小柯同志，这就是你带的团队，莫名其妙。” “领导消消气，今天可是滨江分部的开门大吉，怎么热闹怎么喜庆。发火可不好，今天要谁在职场内使幺蛾子我给他急。” 今天小柯是主人，总部领导是客，这一点小柯还是拎得清楚的。将领导们引进办公室，又是端茶又是倒水，递上水果摆上烟，客气得不要不要的，忙得个不亦乐乎。 “小柯，别忙了，我们也是第一次见面。坐下聊聊。” 听话照做是小柯的良好习惯，赶紧的搬个椅子坐在领导对面聆听总部领导的训示。乖得像个小学生，与张总听到的刺头论明显不符。 “小柯，杨总走了知道吗？” “知道，昨天打电话请杨总来主持迎春礼仪，不是现在换您来了吗？还是很感谢领导百忙之中抽出时间来小地方指导。” 小柯说得那叫一个客气。心里想着，我伸出了笑脸，你总不会好意思在我脸上拍一巴掌吧？ “滨江分部是杨总带着你们一手打造出来的吧？” “杨总和叶老师他们的功劳，我是捡了个老总当的。嘿，运气好！” 果然是这样，看来小柯算是杨总线上最重要的一位干将了，要不凭什么做好的让你来当老总啊！ “节后公司将对各位管理干部进行调整。想听听你的意见！” “张总，看您说的。领导们调整干部哪有我插嘴的话，我可不敢决定哪个干部的升迁。” 你打哑谜我装蠢，反正我就是不将话题引到自己身上，你爱咋咋的。 “总部是这样想的。今年一是要做干部的轮训，二是要对有功的干部进行晋升。你刚好符合这两条。想把你调到总部企划部去，你看呢？” 小柯一听乐坏了。老本行啊，那还用想，去呗！但表情还要装做一幅委委屈屈的小媳妇样，要不会泡汤。自己得意人倒霉才符合剧本啊！ “领导，哎！服从命令听从指挥。谁叫我是个没妈的孩子呢！” 小柯说的是实话，真的是个没妈的孩子。 “那就过了三月这个一季度的经营季就调整？” “听领导的。” “领导，你慢走。哎，吃过饭再走呗！哎，我送送您！” 张总看了一眼，这小柯得多假啊，嘴里喊着，腿却动也不动一步，难道真会在你这儿吃个饭啊？ 鬼使神差，跟着张总来一直看小柯不顺眼的某领导实在看不惯小柯这做派，来了一句，“还是领导请你吃饭吧？” “要得，要得。还是领导客气，关心下属的典范。我把内勤们都喊上，加班的打包。” 反正开门要吃饭，既然领导替小柯省了，那何乐而不为呢？ 这顿饭小柯吃得很开心，不要钱的马屁拍得餐厅臭熏熏的。张总也很开心，很受用小柯拍马屁的虚伪。只有某领导一个劲的嘀咕自己嘴贱。 第281章 语不惊人死不休 小柯其实与杨文不熟。也就是杨总甩了个包袱小柯接着，小柯不停的找杨总诉苦要资源杨总也兜着。一来二去的，杨文没觉得小柯是自己人，小柯也觉得这领导不熟。 要不是叶老师告诉小柯，还真不知道自己是杨文总一系的。真是冤枉啊，还没地儿说理去。 最冤的是从业经验，四个月的保险业务员四个月的分部经理，简历真叫一个精彩。说保险精，谈不上；说没经验，偏偏还行。 小柯悄悄的上任悄悄的走，不带走一丝云彩。接任的是曾经跟着张总一起来的某位领导。也没有人送，更没有人请。就如一位陌生人曾经来过又走了。 企划部副经理主持工作是小柯的新职务。部门员工很少，就小柯一人既当员工又当领导。问人力资源要人，没有。 “这就是个可有可无的部门，您小柯经理也就是个过渡，说不定还要高升。” 小柯算是听出来了，高升是不可能的，过渡倒是必然的。 到了总部小柯才明白这还不是真正的总部。只是个分公司，LIFE保险中部省分公司，原来滨江分部只是个市级的分支机构，省分公司上边才有总部，总部在遥远的粤地。小柯级别太低，是见不到真正总部领导的。 杨总却可以轻易的见到总部领导。 有一天，小柯接到一个陌生的电话，粤地的，打开接听。可爱的杨文总，到总部了，帮着大老板管理其它产业呢！兜来转去的又回老东家了。 小柯摇摇头，想不明白这都是在干啥。你死我活的就为个温饱，生存的欲望太低。 不用小柯多想多摇头，张辉总抛来的工作可以压死人。 小柯接到的第一份任务是做一个活动方案的PPT。 方案有主题，有内容，都不要小柯再思考，只需要转换为PPT就行了。摇了摇头，小柯又做回去了，成了公司的文案。 这是一个旅游达标的方案，说的是邻省的红色景点，有伟人，有元帅，有温泉，有神迹，一个长长的旅游线路。方案的内容是二季度达成一定的销售业绩就可以去。 在网上一顿乱搜，就想找到一个独特的卖点。伟人中部省有，元帅也有，温泉也有，但没有那神迹。 对了，就以神迹为主旨。从红色线路引申到走完这一段红色旅程意味着人生的升华，有神韵的庇佑。 找上一堆的图片与音乐，做出一个PPT式的FLASH展示，每一帧画面都有一种意味在里边。 小柯做东西很快，上午领完的任务，下班就做完了。别人加班加点的干活，小柯邮件往张辉总处一发，走人。 公司每天都有人加班到很晚。张辉总是一个喜欢加班人领导，更是一个喜欢看别人加班的领导。 张总又一次的走进职场，都在加班，很好，很敬业。但一看空着的玻璃办公室里灯是黑的。企划负责人小柯走了。很生气，交待的活呢？ 生过气，准备第二天怎么着修理的时候，再一看邮件。宣导片还真不错，挑不出毛病。只能继续生气。 宣导会上，小柯用他那独有的假冒伪劣普通话配合着宣导片对着全省的精英们进行宣导，引起轰动。 小柯得了个PPT专业户的称号，保险业内也知道LIFE有个人才叫小柯，把个张总乐得使劲的拍着小柯玩儿。 小柯忍着痛，心里腹诽着，这老头报复人儿玩吧？ 说报复就报复。宣导第二天，张总一次性给安排了三个报告。这可是一个部门三四天的工作量，要求小柯一天内完成。 职场内充满同情的眼神和吹得湖水皱起的风言风语。你笑我也笑，小柯跟着笑。还是张总理解人啊，知道这些都是拿手好戏，多照顾人的，真是贴心好领导。 三个报告差不多六千字左右，多了那就不是报告那是小说，少了那是对工作的不尊重不重视。 又到下班时，小柯提前一小时将报告发到张总邮箱，又用纸打印出来留出修改的地儿递到张总桌上。 张总还没看内容，只看到旁边留空白修改的地方就觉得不一样。以前哪位经理、员工打印报告会留个空白给老板指示的，这方法不错。也深深吸引着张辉总想要全面了解小柯。 小柯垂手侍立，站在张总办公桌前面，表现得谦恭礼让。 张总果然如小柯预料的一样拿起笔在旁边修改了几句话，递给了小柯。 十分钟后，小柯将改好的报告形成正式版递到张总桌上。 “改好了？改好了放这儿吧！” 小柯转身离开拍拍手下班了。真是好啊，不用累死累活的加班，工资还照拿。 张辉总又一次的来到职场内，小柯办公室内还是暗的。不是交给三个报告要作吗？一想，都做好了。 张总很生气，没办法。明天不可能还有四个报告经小柯做的吧？那也太明显了。 似乎所有人都知道小柯是前杨文总的人，一朝天子一朝臣的。失势的凤凰不如鸡，有意无意的给点小插曲。 “你是杨总的人，张总这么打击你，你怎么还在这儿呢？” 小柯躲在厕所里抽烟，有人当着小柯的面问了出来，也不知道怀有什么样的目的。 “是吗？这话可不能乱说，我可不是女人，杨总也不是玻璃，没那么亲密。要说张总也是贴心人啊！对我挺照顾的，我会什么就交什么任务的。我可舍不得走。” 厕所门吱呀一声打开，所有人如鸟兽散，留下小柯在发呆。也太巧了吧！ “你的意思，我是玻璃？” “谁说的，那是价值取向的问题。可不敢这么污蔑老大。领导，抽棵烟。火红的大中华。” 张辉总接了小柯的烟，像牵小狗一样的将小柯领进了自己的办公室。那帮一起吹牛放炮的烟民们在一旁死道友不死贫道的乐呵着。 小柯死定了。 “小柯啊，其实企划部全称应该是企划督导部。要不，你把督导也一起兼了吧！” 领导安排工作就不是咨询你意见的，你只有两种选择。选择是，那就有多难也得做好；选择不是，打背包走人。 小柯选择是，也就累死了。 第282章 天下武功唯诚不破 中部省LIFE保险公司企划督导部副经理主持工作柯丁一，部门职员一人柯丁一。工作职责两块，一块企划，一块全省业务督导。 按张辉总的话说，这是一个对公司来说特别重要的部门。企划管住源头的营销意愿启动，督导管着业务拯救。用小柯的话来说，就是管两头，头和尾。月初做启动，月末做督导。更准确的是月末做月初启动的准备，月中做月底督导的准备。没做业务时策动着别人做，做得不好时帮着别人做，挽救结果。 小柯总结得很好，一下就将工作安排得妥妥的，企划督导再事多人少也不是什么为难的事了。 第一个月报告做完，启动一结束，小柯就下机构督导。第一站是湖州。 湖州临着大湖，大湖临着小湖，小湖带着池塘，水养人，人依水而润，美女帅哥的出产地，江南人文荟萃之所。湖州分部位于湖州最繁华的闹市区，是去年下半年成立的新机构，开业时有业务员近六百人。业绩更是蒸蒸日上，一直处于公司龙头老大的位置。很不幸，自去年年尾开始，业务员走的走、汰的汰，就没剩多少人，也就百十来号人吧，其中的新人还有六七十号人。所谓的老业务员也就四五十号人，还不怎么出勤！ 年初到现在差不多四个多月了，每个月也就十多万保费这么吊着。 来到湖州分部，这是门脸对着大街，楼上是办公区域的保险公司职场。门外看着LOGO醒目、门头威武，一展大公司的气派。走进门内却是人丁冷清，千多平的几个大职场内没见几个动的人。要么像瘫了一样的歪在椅子上，要么就没见人。 “谭总，柯丁一向您报到。” 找到分部总谭总，迎接的是一脸的木然，冷冷的无所谓般摆酷，也是死心了。小柯不介意，反正是来督导的。 “欢迎，欢迎领导检查工作。” “检查谈不上，不过我是来帮忙的。看哪里能帮得上忙。” “哪里还有什么可帮忙的。人都差不多走完了。” 哀莫大于心死，看来又是一个受伤要死的人需要抢救了。要救湖州分部如不能救回分部总，那估计一切都是白搭。 “咱能不能好好聊天了？能不能不一见面就谈工作？谭老兄，我今天可坐了六七个小时的跳跳车才到湖州，能不能先请我喝顿酒解个乏？” 你抱怨我比你更抱怨，你谈工作我谈生活，你谈生活我就给你谈人生精彩。无聊是比不过小柯的！ “要死鸟朝天，吃饭吃饭！” “这就对了，人生大事吃饭最重要。有酒没有？” 谭总想着，这新上任的企划督导经理第一站就到湖州，估计自己这会儿也就只有月管月的老总命了。算了吧，吃饭。 “只要你不怕张辉总，我就陪你喝！张总可是三令五申下面不许接待的。” “怕啥啊，我经常骗他酒喝。男人吃饭不喝酒那换个性别算了！” 酒是男人友谊的催化剂，一言不合就喝酒。在后来很长的一段日子里，张辉总对小柯的评价一直都不高，也就是因为喝酒。 “小柯有什么能耐啊？除了喝酒什么都不会，喝了打醉拳，能弄个好也算是他运气。” 酒多了话就多，话多了牢骚就多，牢骚多了排泄掉就成了。一顿酒下来，小柯老谭亲得像兄弟，你妈就是我妈，我妈就是你妈，就差着三结拜了。 “老谭，明儿也不见队伍，你安排个司机带着我从总监到经理再到主管，我跑上个三五天。” 老谭没口子答应着。一支队伍散了，首先散的是人心。心散了要找回很难，找回了心队伍也就回来了。 小柯坐司机旁边，看着整打的垃圾袋摇头又晃脑，神经充满了痛苦。 “柯总，是不是我车开得不好。难受就吐一下，吐了就好了。” 小柯摇了摇头，示意与司机无关。心里其实清楚着，两天下来恶心着了。 四天时间，小柯见了五十多位总监、经理、主管，就当自己是个垃圾桶，不断的让倒垃圾，而且倒的是最难闻的同一样的垃圾。倒完了，转身送上一个小水果蓝。通知道周日下午主管会。再一转身又继续下一家装垃圾。 主管无非是三件事，努力了没结果是因为公司制度不好，努力了有结果但没兑现是公司没诚信，无事生非有矛盾觉得不公平。 找回心，先要找为诚。处事的诚信，对人的诚心。 主管会前，小柯与老谭一起召开了一个内勤管理人员大会。 “过去了的事。我问一下大家，能不能在今天打个结，一刀给切了。后面的听老谭吩咐。” “历史遗留问题，能处理的请列出来在我督导的这段时间内尽快处理。不能处理的，如果不合理坚决拒绝，给个明确回答，也不能惯出毛病来。如果合理，争取处理。” “从今往后，可以给答复的请给予肯定答复。要私下承诺的，必须是谭总结承诺，而不是在坐的大家。所有说法必须明确及时。” “公司出现这情况，不怪大家，也不怪老谭。要说也是你们不讲究。昨天晚上我和老谭请了风水先生过来了，认真的看了一下。各位办公室的桌椅什么的都按图纸重新摆过。” 老谭震惊了，什么时候请过风水先生，我怎么不知道。倒是小柯昨天晚上神神叨叨的这里画画，那里瞧瞧的，未必是看风水啊？ 小柯只是将所有背对着门的桌椅全都换成了面朝门，桌子旁边再放个小椅子方便坐着交流而已。让人进门能看到一张笑脸，而不是冷漠的后脑勺。 说动就动，整个职场内一阵鸡飞狗跳的。来得早的主管经理们一看这阵势以为换家呢。再一看，原来是调整风水。 “是不一样，明显感觉到神清气爽，风水大师看过就是不一样！” 小柯很想骂人，什么叫风水大师看过不一样。心里作用不用那么明显吧？ 虽说收拢人心唯诚不破，适当的时候更是唯神不破。因为每个人的心里都住着一个神，打动你的神，你就是我团队的人。 看来作用是明显的，将错都归到了风水上了，过去的遗憾真真的打了个结。 第283章 人人心里有个神 “亲爱的LIFE保险湖州分部的家人们，大家下午好！” 没有回应，就是一个冷漠的应对。 “或许大家久不开会也忘记了怎么打招呼了。我示范一下如何回应。” “好，很好，非常好，啪啪啪，三击掌。” “亲爱的LIFE保险湖州分部的家人们，大家下午好！” 这次小柯是使出吃奶的劲，叫得是声嘶力歇，回应是月朗星稀。冷，不是一般的冷。这种冷让小柯很生气，火蹭的往上冒。这样的团队，把根本都忘了，对公司怀有深深的敌意，不要也罢。小柯一拍桌子。 “现在开会。” “你觉得还是LIFE保险的主管的请留下开会。觉得不是的，麻烦现在就走出这张门。内勤老师，带着去办辞退手续。” 静，会场中很静。你望我，我望你。既没有反应，也没有回应。 很久很久，给所有的主管差不多有一个世纪那么长的时间后，一位总监站起来往外走，然后跟上了十多位经理主管也往外走。老谭嘟了嘟嘴想出门相劝，小柯一瞪眼，只好站着不动。 门外走了出去的总监想嚷嚷着，被内勤带着去办手续了。心里还想着“我是总监，带走十多位主管，你不劝一下？”准备着给小柯一个下马威来着。可是很久很久也没有人来，差不多一个世纪那么长的时间，最终还是办了离职手续。 会议室内的见人走了也没劝，只好坐着静观其变听听下文。 “麻烦几位老师将保密协议发给大家，一式三份。不是对湖州分部，而是对中部省签。因为接下来几个月对主管说的话都是大家应该保密的。违反了，不好意思，大家法庭见。” “签，你留下来开会，不签，麻烦走出会议室。你不是主管、经理、总监了！” 没有一个人走，都乖乖的签了，静听下文。 小柯还是这招，没有招的时候就签保密协议。世上本无事，也要弄神叨。 “亲爱的LIFE保险湖州分部的家人们，大家下午好！” 再一次问候，那回应声是整整齐齐，响彻云宵。走了的主管们还在想着，应该听听的，后悔了。 小柯将老谭和各条线负责人请到台上坐好。 “现在给大家半小时时间，从前往后将前阶段你认为存在的问题摆出来。台上和老师和领导一一做回复。也请不要重复前面人请的话。” 挨个提问，相同问题就排到一边去，找对应的人解决。不能解决的，小柯直接替湖州分部的老谭做拒绝。 其实问题很简单，就是瞎承诺的同时缺少沟通产生误解，最终积累起了怨气。三十几位主管一归纳也就是那么三四个问题。 主管和老谭突然反应过来，所谓了堆积如山的问题那根本不是问题。少兑了个几十块的奖励，补就行了。抢徒弟没有公平处理到了别的团队去了，人呢？走了。也就没有问题了，只是下次定个规矩。 “这些是你们提出来的问题。都解决了吧？我问一句，你们有没有问题？我们每个人自身有没有问题？” 小柯说话大家都不吭声，解决完问题就打板子也是应有之义。谁也不当出头鸟。老谭们可解气了，不能老是我们的问题，这下轮着问你们的责了。 “我只说一句话：做为主管，特别是营销主管，沟通与解决问题本就是我们的基本能力之一。结果很不妙，请将这一课补上来。一周后会出试题考试，就考沟通协调知识。总监经理们组织学习。” 一个个的都在拍脑袋，小柯督导来了后，大家苦日子开始了。 “今天开主管会没有多的内容，只有两项。一项是调整一下职场的家俱、办公桌椅的摆法。不要问为什么，现在给一个半小时的时间摆完。四点准时到会议室集合。进行下一项，过时不候。” 小柯以经理部为单位分别给上职场摆放的图纸。时间很紧，赶紧忙去。 神秘，诡异的神秘。老谭像看疯子一样看着小柯折腾，这些图纸都是自己参与着一起画的，现在就是追求个整洁而已，反倒玩出神秘感来了。主管们很听话，一个个想问又不敢问的样子也实在惹人笑。老谭可不敢笑出口，那就破功了。 四点，主管准时到会场，一个都没有落下。不仅老谭愕然，老师们愕然，主管们更是愕然，破天荒第一次那么的准时与整齐。 “待会，大家什么都不要说，跟着做就行了。这是第一。第二，以后每天早八点开主管会，九点半开部门会。八点半新人交给老师们培训一小时，培训一个月，请通知到位。主管会如果你迟到，不好意思扣款，扣了的钱给财神摆供品，供品当天做得好的员工可以带回去。规则到时发给大家。你要没有钱扣，那就从家里带钱来交。再没有，你就不要来上班了。也不许回来拜财神。” 什么意思，大家都不懂，越不明白越想弄明白。小柯手一挥，制止了嗡嗡声。冲着老谭点点头，跟着向外走。在大厅里的一个正神位上盖着一块大大的红布。大家都猜想着这就是小柯左财神右财神说得满天飞的财神吧？ 鞭炮一响，黄金万两。老谭用个金称将红绸掀了，摆上供果点上香，作揖上香。 主管们比老谭还虔诚，排着整齐的队，上香时念念有辞。祈求着财神能带来好运和财富。 第二天一早，小柯还没到公司，主管们就排着队等在楼下了。进门抢着第一个给财神上香摆水果。 问，那么急干嘛？ 灵，昨天拜过后就签了单，而且徒弟们也都回来了。 小柯不点破，哪是什么灵不灵的问题。根本就是很久没见客户了，突然去了，不签单才怪事。徒弟回来更简单了，主管都很久不管了，现在要求到公司上班，怎么也要给个面子啊。 这样也好，愚乐中也是一种快乐不是。 这是三四个月公司最热闹的一天，有近三百个业务员上班。这不是重要的，重要的是差不多交了一百多件单。 小柯估计着这是三四个月积累下来的单，今天顺便的来交了。老谭不这么认为，一个劲的给张辉总报喜，湖州也有春天。 人人心里都有神，小柯却成了引神的神棍。湖州的主管们直到很多年后都称呼小柯是神棍！ 第284章 春风吹又生 湖州的春天去得特别快，还没怎么着就进了夏季，公司热火朝天。 小柯不是程咬金也不想做李鬼，不过也只有三板斧，砍完就没什么招了，只能反反复复的来一遍。 第一板斧，反反复复的简易培训，把操作手册背得滚瓜烂熟。人人是专家，个个有鸡汤都成了湖州分部的共性要求。 市场同业间都在传说着LIFE湖州分部来了一位营销大师，讲的一堂课都要上十万课时费。听课的人必须签保密协议，技能提升很快。 保费没怎么起来，小柯的名声倒时起来了。 第二板斧，反反复复的推介会。一会儿是员工内购推介会，一会儿是客户加保推介会，一会儿是新客户新产品推介会……职场、宾馆、会所、农家乐，处处开花、天天不停歇。 第三板斧，反反复复的晋升奖励。试用员工着白衬衣，正式员工着蓝色衬衣，主管着粉色衬衣。员工佩银司徽、主管金司徽，经理以上晋升的着钻司徽。绿本红本工作证，当月优秀员工胸条等。 三板斧砍完，业务也不错，十五天时间里保费近两百万，一举夺回全国第一名。小柯也就要回滨江了，老谭拉着小柯的手动情的说： “小柯啊！你走了，客户也打完了，湖州怎么办啊？” 老谭还有个潜台词没有说，滨江分部的某总就给老谭打过电话，说了一句经典的台词，“小柯这家伙就是个割草机，走过的地方是寸草不生。滨江分部业务下滑这么快，主要原因是客户打尽了，业务员没得客户玩了。” 老谭也知道分部经理们中间的一个传说，小柯是割草机。救了湖州一命，但也把湖州的草给割没了。 “老谭啊！我走了，客户依然在啊！客户哪打得完啊，开发就行了啊！” “怎么开发啊？开发客户才是最难的啊！” 唉哟，我勒个去。真把我当割草机，当哥们不会种草是吧！ “老谭，有几个方法可供选择。” 老谭装得一副洗耳恭听受教的样子，其实心里是充满鄙视的。你小柯能吐出象牙来，未必？ “首选保险大调查。方法是见面发问卷、顺便给礼品。电话回访再调查、登门再送上礼品。开会邀请大抽奖，就是不谈买保险。快乐开心由目标客户变成准客户。” “这招可以用！” “具体怎么操作，你花钱请滨江分部的胖婶过来讲一回就行。她是高手！” 老谭觉得这方法好，简单明快蛮不错。小柯还是会种草的。 “第二种选择，从老客户中发展保险宣传员。给上一个红本本，培训上两三天，弄得哭上一回笑上一回，将保险的功能意义了解个透。业务员跟着走，召集了人就开宣讲会，弄着电话就发礼品，发完了上门再沟通。” 这就是转介绍嘛！只是从单个介绍变成了批发，也是个好方法。 “第三种选择是参与各类活动。比如社区送爱心等，只要能参与的就送保险去，一块钱两块钱的保险保上一个月半个月的。组织社区保险家庭评选等等，送完再回访呗！” “第四种选择是跟什么房产经纪，什么美容机构合作呗。来看房来了解美容就送礼，客户不就来了。” “第五种选择是……” “你也别第五种选择了，我觉得够了。能有个两三种就不错了。” 老谭特别的容易满足。觉得小柯是兄弟，至少在滨江割草不种草，在湖州是又割草又种草。 “老谭啊。老弟有一句话要说！” 小柯表情凝重，一脸的严肃。老谭心里一跳，这重头戏来了。不会想透露什么时候调离的信息吧？ “你说。” 话语堵在喉咙里，涩涩的都变了味！ “其实所有的选择都不重要。” 果然，要透露信息了吗？其实早做好准备了。 “关键是把单个客户开发变成客户批发才是最重要的。” 切，吓死人不偿命是吧？老谭突然一阵轻松，好像忘记了小柯刚说的是什么。 刚准备送小柯上车，老谭突然接到一个电话，张辉总要来湖州视察。顺便表扬一下分部员工的努力付出。小柯不能走！ “别打我的主意，我现在已经在路上。” 小柯给老谭挥挥手，毅然决然的往车上走。惹不起我躲得起，不见老大没事，见了老大全是事。 “别打我电话，我电话没电哈。” 拉开窗又冲着老谭叫了一嗓子。老谭会心的点了点头，心情特别的轻松。不是所猜所想就好。 小柯看着走路都飘起来了老谭，“以为我不知道，不想我留就明说嘛！” 知道小柯回滨江的张总很生气。我来就跑，我走就来，这小柯是躲着我啊！更令人生气的是，好像没有什么可以难住这家伙的。想骂都没理由，找个不合理的理由估计会顶回来。 张辉很佩服小柯，半个月拯救一家机构，还做得风声水起的。半年算是救了两家机构。张总也算了解了小柯的过往，那根本就不是杨文的人。杨文抖包袱小柯接着而已，算是错过了一个收入门下的好机会了。 躲过初一躲不过十五。小柯被张辉总叫进了办公室，故做镇定的等待着接下来的挨骂。 “是不是躲着我啊？” “啊？什么？” 张总问得很直接，小柯回得很震惊。反倒让张辉总摸不清是真是假。 “怎么可能！不过，怕领导就像老鼠见了猫，那说明您是威权渐重，只可仰视啊！” 小柯加重语气解释了一遍，一听这口花花的扯，估计也不会躲着，不给气受就不错了。 “调到我身边工作也有两个月了。” “这么快！时间真快啊！” 鬼使神差的小柯接了一句，气得张辉总很想一笔筒砸过去。刚酝酿好的感情色彩全冲淡了，这就一拆台的。 “给你，你可以走了。” 小柯拿着一个信封走了，找了个僻静地方打开一看，一个万元大红包。还是觉得张辉总很是不错，至少杨文总就没见打过红包，连过年的压岁钱都没有一张的。 利益啊，小柯纯粹的用钱开始衡量友谊和好坏了。 第285章 离离原上草 张辉总给了小柯一个很大的胡萝卜，然后又给了很大的棒子。让人欢喜让人忧，感动的时候还想骂几句。 小柯一次性接了七份报告，还有一个半月总结与宣导的策划案。时间是三天，估计得累成狗了。 现在小柯学了乖，七份报告用一天快速的写完，扔在那儿不管，在规定时间将到的时候再拿给领导审批，也就不用再做第三稿第四稿，两稿过。 半月总结与宣导方案直接整合在一起，拿出文字稿让领导通过直接上宣导片！也是一次过。两天时间一过，小柯就闲下来了，还有一天时间可以上个网看资料，也可以这是转转那里走走开个玩笑。顺便的接一个不知是哪个机构的小姑娘的电话，一番口花花的扯大天，老板转椅转得呼噜噜的转，腿儿翘到天上，还不停的抖着。 张辉总是个走动式管理的领导，地球人都知道，除了小柯以外。走到门前看着那条卷起了裤子的白花花的腿在抖动就觉得是那么刺眼，也没有敲门，直接破门而入，推得门是哐嚷一声响。 一声门响吓了小柯一跳，不过很快镇定下来，依然平静的打着电话，只是说话正经了，又把腿给收了回来。 “我要的报告呢？” “正做着呢，可能要晚边上才能出来。” “把报告草稿给我看一下。” 小柯赶紧的从文档中调出草稿，张辉总一看，这家伙都做完了，还不错啊，这会儿是麻洋工呢，等着下班前再给呢？ 呵呵，现在这招数不灵了。你不提前给，我就提前问你要，看你还怎么懒。这下露馅了吧？ 小柯也沉浸在深深的自责中，怎么那么蠢，全都拿出来干嘛，给个四五个报告就行了呗。这下真是失误。 “报告很好，我也就不改了。” 幸亏还好，没有要求推倒重做，小柯心里一声阿弥陀佛。 “你今天晚上就赶到楚州去，明天参加它们的早会。” “行。老大，怎么那么急啊？” “不急不行啊。业务员都在职场内打架了，还把分部经理给打了一顿。你去看看吧？” “哦！分部经理是谁啊？” 张辉总气着了，怎么有这么个企划督导经理哦，连机构总都不知道。 “吉铁！” 张总甩出两个字转头就走，气着了，听不下去了。 “走之前把报告发给我。” 楚州紧挨着滨江，差不多是一个城市分做的两半。楚州是一个新兴的工业城市，以高科技产业和电子工业为主体。九十年代的下岗转型也转出了浓浓的商业味，聚集着中部很多的集贸市场。 楚州分部成立较早，差不多三个年头了。业务员们早上前在集贸市场当老板当业务员，过了早市又到LIFE保险公司上一轮班，开完早会回去睡回头觉。这就是员工的作息规律。 商人当业务员，那是以钱论感情，稍有不如意或者见着谁对谁好点，那就能闹翻天。职场内都成了集贸市场，甚至还要闹腾些。业务员们也习惯了。只是这次有点闹得大，打开了。 小柯下了车，连打N个电话，吉铁就是不接。拎着包的小柯只好在报刊厅买了份地图，一路的摸过小巷，穿过农贸市场，在一个家属院的商务楼里找到公司。 商务楼今天停电，小柯反复的找人确认LIFE保险楚州分部就在二十一楼后才背着行礼往上爬。 好不容易爬到地儿，映入小柯眼中的是一张破了的玻璃门和堆着一大堆椅子的客服中心。迈过一堆堆的玻璃渣，穿过没有人气的走廊，再一间间办公室找着人。总算在最里边的一间一百多平方的豪华办公室里见到一个孤独的抽着烟的中年女人。 是的，是个女人，而且是抽烟的女人。名字很怪，吉铁。 小柯见着这一幕也乐了起来。女人，吉铁，还打架，也抽烟。 “吉总您好。我是小柯，企划督导部的。” 小柯远远的走了过去，老早就把那热情的手伸出来，将不自然的笑堆成花儿一样盛开。 “你是来接替我位置的吧？” “什么？” 小柯有点反映不过来，什么与什么啊？ “吉姐，位置我是不会接的。我级别不低，再说了，我也没有权力决定谁是谁非。” “那你过来是干嘛呢？” 小柯那个气啊，不就是挨顿打吗？至于把魂给丢了吗？ “吉姐，我是来工作的。我们还是谈正事，至于你想要问问题你找人问去，别问我。至于你想哭，那也找个地哭去。我只谈工作。” 没有安慰，没有责备，也没有叹息建立同比心。这个总部派来的家伙倒底要干什么啊？只好习惯性的说一句，“怎么做？” “把所有内勤管理干部电话给我，我现在打电话叫他们来开会！” 吉总机械的拿出一份名单递了过来。小柯毫不客气的拿起电话就打。 “周副总，我是LIFE保险中部省公司柯丁一。现在是下午五点钟，你七点前到公司会议室开会。” “晚上要见客户？请推了，我再说一遍，晚七点准时到，不到你明天拿离职报告给我。” 吉总惊呆了，自己硬一回挨了一顿打。你小柯不是想挨顿更狠的吧？ 小柯也是生气，怎么这么多破事儿，件件都往自己身上凑啊？倒是想着怎么给楚州的内勤管理者们还来狠的，打一顿解下闷气再说。 七点，小柯进入会场。来得很整齐，连吉总也坐在台下，将主席台的位置让了出来。 “会不多开，我要的就是大家工作的态度。这态度就很好。给自己来个掌声，庆贺一下通过了我对大家的考核。你们可以留下来继续干了。” “不管你们站在哪个角度，哪种私心，那种想法，让老总挨打这就是犯了职场禁忌。我可以告诉大家，你们如果因为这原因而被公司开了，不可能再端保险这个饭碗的。这很严重。” 吉铁呜呜的哭了，哭得悲天抢地，这一刻将所有委屈全都哭了出来。其他人也呆了，没想到总部来的不安慰，直接当头一棒就扑下来。回头一想，真不是个事不关己高高挂起的事。 “两件事，一件准备明天早会，通知全员参加。一件打扫卫生，我要见不到一滴灰，另外就是安排人值夜。谁陪我一起。” 所有人都说愿意陪着值班。 “花儿们都回去，草都留下值班，散会。” 第286章 心若在梦就在 花们爬着下了楼，草们都留下来值班。不表态留下来真有可能会被开掉，看这个板板头的小柯就是个土匪，法不责众估计在他面前不怎么好使。连最懒的周副总都爬着上楼，第一个喊值班。 其实大家不知道小柯是没有拿到张辉总的授权的。张总的指示是明天早上参加公司早会，仅此而已，小柯越权了。 “明天早会怎么开？” “你把我U盘里的资料拷出来，明早参与学习的必须签保密协议。另外早会就学这些保险金句、心灵鸡汤和操作手册。再一个就是玩，明早开始做一周的早餐早会。来参加早会就给早餐，表现好就给礼品。看库房里有没有，如果没有明天早上吉总批着去买回来。” 小柯也没有更好的想法，就是一个玩，把这戾气给玩完了，心就平静了。到时候再谈其它的，现在说什么都是假的。心不在，什么都不会有。 楚州分部有业务员三百余号人，这是在册人力。实际多少人鬼都不知道，问了很多的内勤老师从来没有人知道过。 “要是哪天业务员突然挂了，找到公司来赔钱说是跑业务死的，你们是不是也要帮着从公司这儿拿钱赔啊？” 小柯真是气不打一处来？ “呵呵，柯总，不先开主管会啊？只是开业务员早会啊？” “开什么开，我们楚州有一个好的主管吗？再说了，招集主管打架啊？凉着吧！” 一位内勤老师提醒小柯基本的程序是先开主管会再开业务员早会的，但小柯就是不开这主管会。反而把主管说得一无是处，这让准备向总部领导诉苦的主管们是有冤无处申了。 楚州分部的业务员早会是小柯见过的开得最烂的早会。参会连外勤带内勤也就那么十几号人，期中业务员不足十号人，没有一位主管参会。 小柯的早会也是三板斧，玩、心灵鸡汤、保险金句与操作手册。 “LIFE楚州分部的精英们，大家早上好！” 有回应，回应过后就是轰堂大笑。那是一个东倒西歪，弄得小柯是莫名其妙，有这么可乐吗？ “大家笑什么啊？我知道我早上没洗漱，脸上有黑嘴巴臭，但大家也不至于这么不包容小柯吧？” 笑声更大！小柯听得出来，没有恶意。 “我们这些只是萝卜头，精英在家睡觉呢！” “感谢大家。来，看赏。我这里有红包！” 小柯真的从口袋里掏出一个红包，钱不多，就那么二十元。收到红包的业务员更乐了，拿出钱冲大家使劲的扬，会场气氛一下就推向高潮。以后每次早会都盼着小柯上台讲，一言不合就发红包着。 “我觉得精英的定义不是因为业务好就是精英。更重要的是，精英是知道保险‘我为人人，人人为我’的精神，更知道纪律才是团队致胜的法宝。程咬金在瓦岗上是皇帝，但不是精英，到了李世明手下守纪律了才是二十四功臣，这才是精英。要不还是个多金的土匪。” 小柯的精英明显与别人不一样，一下子将出勤守纪律的几名业务员抬到了精英的位置上。小柯也没有办法，要不这样的话，这几个人都不会来了。 其实在小柯的印象里，精英都是有个性的，都还有点小脾气的。谁叫人是精英呢？ “我想问大家一个问题：不想在LIFE楚州分部做保险了的可以举一下手。” 这是反问，只要没有出头鸟，那大家都会从众，一个都不会举手的。小柯要的就是这结果。 “那好，我们将学一套快速做保险快速致富的工具。这套工具是个港地佬开发出来了，很珍贵，不得外传，请大家签保密协议。不签就不要学，签了就按合同办事，泄密了可要追究法律责任的。” 小柯就是一个会包装，将一张纸包装成一堆黄金。偏偏人心就是这样，你越给得容易越不珍惜，越当宝贝越重视。没有一个人不签的，签完了还悄悄的发信息给没来的朋友。小柯就当没看见他们在下边捣鬼，正求着传谣扩散呢！ 第二天早会来了二十个，有增长。开会前先签协议，也有不签的刺头。小柯就一句话，麻烦离开。业务员想发火，小柯就一句话。 “你不闹还是公司员工，只是不能学这套东西。你闹，那不好意思，你将不再是公司的员工。你跟我到旁边聊聊，先不影响大家开早会。要不不是我不同意，而是大家不同意。你说呢？” 小柯把手用力一拧一带，拖着业务员就往旁边办公室里走。把门一关，然后谈心。 “我当过特种兵，死过很多回，所以我们今天不来武的。好好谈，抽烟啵。不抽啊，陪我抽！” 就一土匪，不抽烟逼着抽，不口渴逼着喝，还一个劲的说了差不多半个小时的心灵鸡汤，把头都弄晕了。 业务员在小柯握手后摸着手腕出去了，很乖，签了保密协议。以后小柯喊什么就是什么，不敢吭半句声。所有人都不知道这刺头怎么那么乖。 小柯投桃报李，你乖，那就有酒有肉有红包。 但小柯还是不开主管会。 第三天早会三十多人，小柯还是不开主管会。 第四天早会五十多人，小柯还是不开主管会。 第五天主管都到齐了，小柯还是不开主管会。主管们在早会快结束的时候提议要开主管会。 “什么内容。” “解决一段时间来的问题，使楚州分部发展更快。” 这是一位姓马的总监起的头，说得很好！主要是这理由和借口找得好！ 六七十号业务员都看着小柯，想看小柯如何回答。曾经小柯对内勤说过不开主管会是不想看到主管们打架，这会儿把你逼上梁山看你怎么着。 “大家都想开吗？想开的主管们举一下手。哦，有三分之二的主管想开主管会。我宣布，通过。可以开主管会。” 小柯这一通话逗得一半人乐，一半人莫名其妙，所有人都觉得在发神经。 “我们开会换个方式。第一，主管会我们就在旁边山神庙里开，明天周六中午开。吃顿素拜个神再开，不要乱讲话，也要讲真话，要不天神地火给你一雷锤就不要怪我了。” 所有主管都懵了，这是干嘛？还让不让人讲话，还要不要讨伐吉铁总了？ “第二，周日我请大家的家属在我们一位老师的老家吃狗肉。起伏了，吃了不生疮，免得讲话错了生痔疮。” 小柯说话不对付，大家都笑着闹着扔笔扔本子要小柯赔罪。听人言，小柯道歉着邀请，同时将邀请函发到了每个业务员手上。 马总监和部分主管觉得中计了，小柯等着大家提开主管会的事呢？不提的话还不知道怎么急的。 第287章 在那桃花盛开的地方 早来山寺春来晚，一抹桃花挑墙开。桃花寺位于楚州城边山中，温度要比城中低上那么三五度的。城中虽初夏，此处却暮春。凉爽宜人，特别的适合消暑度假，是楚州难得的避暑胜地。 一趟公交车将二十几位主管拉到山门下。小柯发挥了神棍的潜质，拎了一桶矿泉水将所有主管的手洗一遍。这就净手，昨天就通知要沐浴更衣，这叫净尘。求一个缘法。归根结底，就不想在办公职场开，担心着闹翻天。 最虔诚的不是小柯，小柯是仪式上的虔诚。最虔诚的是吉铁总，觉得运不好，要求个神佛保佑，这也是小柯一说主管会就开在山寺之中立即同意的原因。最虔诚的是马总监、与吉总打架的主管，也是觉得运道不好，一直走下坡路，烦着呢，求个保佑呗。香烛准备得足足的，就差一路磕长头。 小柯想笑，神棍的气质展露无遗。这真要感谢小时那求山神求湖神的那一套套仪式，越是对湖中风浪心存敬畏越是神祉满天飞。 寺中方丈早就联系好了，也布施过了，香油也敬献过了。很是客气，大和尚要不自持身份，都想要到山脚相迎了。最终折衷的在大雄宝殿相迎，迎着就是一轮敲锣打鼓锤木鱼，钵里的水不要钱似的猛往头上洒。洒得多了的衣服都湿上半边还乐呵着，得了财气。 小柯不管什么财气与贵气的，今天求神拜佛就想求个平安，待会开会的时候不要闹起来就行。 一场法会后，小柯立即开会。 在神佛照看下大家的声音都不敢放高，就更不敢恶语伤人，刚才和尚专门讲了拨舌地狱的故事，要拨舌头的。这是小柯特别叮嘱和尚讲的故事。 和风细语中，吉铁老总心情也平静了，大家还没有说什么就先站出来一个打手礼道了一声歉。这让大家更是没法再多说什么了。 一场批判会开成了一个反复请求谅解的会，也开成了一个想要改变命运的会议。 当然，也有不姓邪的主管想要粗声讲几句，被旁边的和尚敲了一下磬震动着，又被旁边交好的主管拉了下衣服，立即乖乖的不敢喧哗。 主管们坐着，小柯站着，当足服务员。边递上素茶的同时边乐呵着，不吵不闹就行了。要交心，还是等等吧！ 一轮斋饭，吉铁总亲自给大家打饭，又帮着收碗洗了。 “吉铁总一个离异着还带着个半大小子的女同志，不容易。大家不讲帮，该同情的时候也应该讲点同情心不是。” 这是吉总不当面的时候小柯讲的一句话，得到了大家的共鸣。要知道佛寺中可不能打逛语的。 主管会，开会不多，加起来不足百十句话，不超过十分钟，其它时候就是个玩。大家心灵中得到净化，也是另类的心灵鸡汤不是。 所有人都满足的同时将矛头全都对准了小柯。犯了众怒。 “小柯总，你就是故意的。今天拜了神，明天就吃狗肉，我看这里对神佛最不敬的就是你。” “嘿，别乱说，山上有菩萨呢！酒肉穿肠过，佛在心中坐，贫僧僭越了。” 小柯跑了，准备着周日的家属答谢会呢。主管们笑了，也不断得猜着小柯家神棍能给大家带来什么样的惊喜。 小柯是有惊喜，六十多个业务员带家属，有些还带着客户和徒弟过去，那真是见缝插针一个也不放过。拢起来一统计，两百人，饭开二十桌，那得多少钱，一万还打不住。 “做，就这么办。能来这么多人，砸锅卖铁也要办好！” 吉铁高兴着呢，难得挨顿打还能还过神来，对小柯这一周的工作是感激得不要不要的。 “砸锅就别砸了，铁可以卖了，铁还是值钱的。” 小柯嘴花花的乐呵着往大里操办，吉铁吉总拎起办公桌上的烟直接甩了过来。小柯手一抄往口袋里塞，“谢吉姐赏。得了，您哎，保证做好！” 小柯顺手带上门。吉总掏出电话直拨张辉。 “老大，谢谢关心。现在楚州分部一切正常，明天入伏家属答谢宴要开二十桌，专吃狗肉，您要不要过来指导。” “那就好，那就好。还要再接再励！” “一定，一定。明天小柯总就要回去了，要不要再支援一周呗？” “留你那干啥。过了明天，你信不信他会跑没影，到处玩儿去。他就一个飞天蜈蚣，不在身边管着那就飞了。” 吉总想想也对。这样一神棍真难管。 入伏狗肉宴深具LIFE楚州特色。进门领抽奖卷就将气氛调到了神秘而紧张中。 刚坐好，一挂鞭炮一放，小柯找了个小女孩儿将一个绣球一抛，谁捡着谁上台抽奖，抽一个送个一个奖品再扔一个绣球继续抽奖，都是那么不太值钱的小礼品——金猪存钱罐。 一轮抽奖发出二十多个金猪，那会场一个个高兴得不行。前边司仪台上还有各种礼品没抽完呢！ 上菜，敬酒，致辞。又是一轮抽奖。几乎人人都有奖的时候前面司仪台上还有很多奖品没发发放，大家都在猜奖品是干嘛的。 猜测中酒也喝不好狗肉也吃不香。等待中，小柯终于打开投影仪，一个个业务员进行点评，每点评一句就给上一个荣誉称号。末了，问上一句： “你们做家属的知道你的亲人在公司这么优秀吗？估计大部分人都不会给家里讲。” “经历过多少风里雨里骄阳似火，经历过多少白眼泪水汗水。来请你家属上台来领上一顶遮阳帽，给我们的精英们戴上。当然，你应该献上你的拥抱与热吻。” 还真有那么几个不要脸的抱着亲了起来，逗得全场惊叫连连。当然没被拥抱的是哀怨连连，估计晚上要倒灶了。那就不归小柯管了。 “小柯最坏。灌倒再说！” 灌倒小柯是不太可能的，酒量本身就好，再者是各种遁法门儿清。遁完后又没事人儿一样的这桌劝劝那桌灌灌，不断的吸引仇恨。 “小柯，你走了，接下来怎么办啊？” “好说。逼啊！逼得急了又搞个活动拜个神什么的。要不还不知道花儿为什么这样红。” 其实小柯是最冤的，为了楚州分部是把底线都给丢了，交了一群狗肉朋友。知道吗？LIFE楚州分部流传着小柯的传说“在那桃花盛开的地方有一个神棍就是小柯！” 第288章 奥特曼打怪兽 听话照做吃饱饭，吉铁是吃得饱饱的。小柯是饿的得慌慌的，而且最为可恨的是早上小柯离开的时候连个车都不给派。又拎着那包下楼过巷穿市场，眼看夏花依旧在，只是心凋零。那个冷啊，夏天都盖不住。 刚穿过小巷，一辆破车嘎然而止急停在小柯的面前。吉总推门而出迎向小柯，让人很是感动，毕竟还能来送，不是那么无情人。 “柯总，恐怕今天你不能走？” 这话说得让人无法理解了，气势汹汹强留人，一副理所当然。让人心里是充满着无奈与无语，帮人还帮出问题来了？ “小吉吉，干嘛呢？” 你很气愤的说，我却很口花花。弄得吉总是满脸通红，而且身边还有司机在看着，那眼睛瞪得像牛眼，吉总更是浑身不自在。这真要将小柯给留下，别人会怎么想，隔壁家老王会怎么想。 “那，柯总。我们还是送你到车站吧？” “行，谢喽。姐，下次我再来啊！尽一下未尽之缘。” 吉总一世英名就被小柯这兔崽子给毁了！这是吉铁同志在大家传得沸沸扬扬的说得最感性的话。 “你怎么回来了？不是说让你继续留在楚州半个月吗？” 当小柯走进张辉总办公室销假交差的时候，张总充满了惊奇，这是干什么啊？难道小柯就这么不听指挥。 “啊？没人通知我啊！” “吉铁没有和你说？” “吉总送我到车站的啊！” “那我问问什么情况！” 张辉总充满着怀疑的打电话过去，传回来的声音能把张总耳朵给震聋。 “我一世英名就叫小柯总一句话给毁了。大家都以为我跟柯丁一有什么似的，我不放人走难道让人看笑话？” 张总把电话伸远点，再远点。连小柯都能感到河东狮吼，那真叫一个惨叫哦！ “呵呵，原来是人家不要我待！哎，我加班去了！” 小柯充满落寞的莘莘而走，那神情中充满着悲愤，那动作中迟缓而寂寥。张辉总看着小柯那失落的背影心里也是一阵痛，这是好同志啊，被误会了一声都不吭。哎，我们做领导的关心少了啊！ 小柯转背就走进厕所里，美美的抽上一棵烟，准备收拾一下东西就下班回家补觉。这几天在楚州的职场内睡凳子真是将人都睡呆了。 张总怀着一种欠疚的心理走进小柯的办公室，没人。电脑关了，桌子摆得那叫一个整齐。问职场内加班的员工，“柯总早走了。” 气得张总很想把手上的包给扔了。还想着怎么犒劳一下小柯来着，这下倒好，原来在办公室里都是虚情假意来着。 “喂，在哪里啊？” “哦，老大。伤心，别打扰我，让我睡会。” 说完，小柯也不管老大是不是还有别的事，真接挂电话，蒙头继续睡。张辉总不自在了，想着骂一顿小柯这家伙的，没想到没解释不说还挂电话。真是无语了，哪有这么样的下属的，电话都敢挂领导的。 回头一想，小柯这小子也真是辛苦了，在湖州、楚州连轴转，都没认真休息过，也被逼得太狠了点。忍着吧，明天再说！ 小柯早早的来到办公室将一周的工作做个梳理，不看报表不知道，一看就吓一跳，全省七家机构是家家要救火，KPI指标是吓死人。这就不是督导能解决的问题了！ 小柯来得早，张辉总来得更早。一直在办公室里想着该怎么和小柯说，两个月救了两家机构，但还有五家机构要救火。 “小柯啊。最近是劳苦功高，你也比较的累。昨天想请你吃顿饭解下乏，结果你累得趴下了。做保险这一行的确是比较累的。” 张总一安慰，小柯就抹眼泪，怎么着都要挤出来。怎么看怎么假，堵得张辉总是恶心得不行。 “我看你部门再加几个人吧？” “谢谢老大，还是老大体贴我啊！” “那就将营销管理部的几个小年轻加到你企划督导部吧！” “啊，实习生啊！老大，你要我怎么死吧？烤着，还是冻着还是出门遭横祸吧？” “鬼扯，就这么着了，带出来啊！” “您这是鞭打快牛。谁干得多就使劲加码，累死老黄牛！” 小柯还在抱怨着嘟嚷着，却没有得到张辉总的谅解，直接喊人事领人找小柯报到。 企划督导部是充实了，加小柯三男一女，其中三个实习生。 两男是文辉和崔波，一女是刘佳。三位实习生刚熟悉完营销管理部的数据玩法又被管理部老总给踢到了小柯的企划督导部。在公司里都流传着企划督导部就是个可有可无的部门，老总小柯也是个可有可无的人。一转部三人都心凉了！ 人力老总要小柯签字接收，小柯不签，只好一脸为难的站在办公室里。 “美女老总，你在旁边见证一下。我先招集三个新兵开个会。” 不接人还开会，更可恶的是部门内部会将人资老总拎着见证，真是个神棍。 “进我的部门要求比较严。我问一下几位，谁想拜我为师？” 啊，进部门还要拜师啊？三位新人呆了，人资老总也呆了。 文辉与刘佳同意，崔波不同意拜师，倔强的站在人资老总旁边一脸的傲气与敌意。 “拜师。倒茶，敬师父茶！” 刘佳最乖巧，跑得很快，立即就就去找杯子倒茶。恭恭敬敬的给小柯敬上，小柯喝上一口，顺便从桌子里拿出两个红包给上。 “你看，崔波，你就不要进我们部门了。麻烦另换个部门呗？” 小柯说得直，崔波拧着脖子涨得通红就是不说话，也不离开。人资老总赶紧的让几位新人在外边等一下。 “小柯，这崔波是领导家的小孩。” “哦，这样啊！过了。那干嘛让他在我这鸟不生蛋的地方，应该放在人资嘛。现在这情况你不会让我继续留下他吧？” 没法，只能另行安排了。 经过一天相处，徒弟们也都觉得小柯人有趣，没有什么官架子，当做一个好朋友待着。 第二天，两个小徒弟给送上一份精美的礼物，把小柯乐呵得一个劲的说徒弟乖。 打开一看，一个怪物玩具。这就让小柯很不舒服了。再走到职场里看着徒弟们的办公桌，上面摆着奥特曼。 “要有正确的是非观。奥特曼是鬼子的英雄，怪兽应该是你们心目中的英雄。” 徒弟们一脸的鄙视，师傅要领情的。 第289章 秋雨梧桐叶落时 凡华企业集团，牌子很大，市场都知道这背后站着的是KS集团。虽说现在KS是落泊的凤凰不如鸡，也是凤凰不是。不看僧面看佛面，大牛虽然退出管理视线，有些面子还是要给的。凡华实业成立差不多一年时间，那是混得风声水起。 于丹来了，踢走了原来子公司的总经理当了广告与品牌策划公司的总经理，还与港地奥多建立起合作关系。重要客户的广告与品牌策划基本都是在靓姐的指导下完成，靓姐都成了凡华品牌策划机构的隐形专家，还是不收费的。按糖精的说法是能榨多少是多少，能熬多少是多少。 肖晶晶来了，做了电子商务公司总经理。肖总做得很绝，干脆的将御品堂的原班人马给搬了过来，做起了一个大的销售互动平台。也是做得有声有色，半年时间都能排上滨江的前几位了。 邓波邓艾过来了，做了电视购物的总经理、副总经理。 陈恩准过来了，做了电销中心与营销机构的总经理。学的是沪市营销机构的那一套，而且在靓姐的指导下更是推陈出新，电话中心可以做到资源共享。 张氏姐弟也过来了，姐姐管人事行政，弟弟做会展。 糖精是凡华绝对的老大，对凡华实行的是功臣与管理人员持股计划。并设立一个股权委员会对所有持股人员进行管理和分配。这才是最核心的激励，推动着所有员工贡献、晋级拿股权。 凡华集团子公司就那么四家，还在一栋楼里。管理就更简单了，全部实行集约化管理。 集团设立经营委员会，四家公司总经理都是副主委，糖精集团董事长、总经理和经营委员会主委一肩挑。子公司的人资、财务、后勤办公集中到集团，分开设帐设人而已。因为是服务型公司，子公司仅设立专家团队与营销团队。这一下子将子公司变成了个事业部，同时子公司还保持了财务的独立性、运作的专业性。 又是集团经营分析会的时候。一轮总结分析与改进措施提出后糖精到了总结呈词和抛出主题的时候了。 “今天我们商量一下准备接个烫手山芋。” 糖精是真会说话，还没开始说下文就先说了一个烫手山芋来着。这是暗示着大家都别同意做啊！ “烫手山芋啊？我们哪桩活不是烫手的活？先接了再说。” 于丹开头，大家起哄。觉得也没有什么大不了的话，半年接了不少的脏活累活。 “那我们就接？” 糖精看着士气高涨的老总们，心里窃喜着，天下英雄尽入吾彀中的感觉由然而生。其实有埋伏等着大家呢！ “还是等我们亲爱的唐女士介绍完了再决定吧？” 还是邓波稳重，有点反应过来不会那么简单，不像于丹她们那么毛毛糙糙。 “上市公司，KS集团下属控股子公司……” “御品堂油脂股份有限责任公司！” 糖精没说完，肖晶晶赶紧的加了一句，好像别人不认识不知道似的，特意加重语调进行加重音。 “啊！？” 很整齐，很让人委屈，很让人兴奋。真是冤有头债有主，又回到我们身上了。 “你们怎么说？” 糖精没有想到所有人都这表情，咋这样呢，倒底是行不行呢？ “想曾经……” “别曾经了，还是想下现在吧？” 于丹刚想着回想过去的峥嵘岁月现在的美好日子，结果被陈恩准给拍死了。“现在都想不过来，还想着过去。你摔牛屎里想着再摔一下摆个正确姿势？” “你才摔牛屎里呢？糖精，她骂你！” 糖精捂着头，每开一次会就挨一次折磨，也不知道小柯是怎么过来的。情绪一下子低落的很。 “哎，现在又犯到我们手上了，咋办哟？” 肖晶晶一副悲天悯人的看着糖精说怪话，意思是用来表达的吗，是用行动来支持的好吧？ “你们说怎么办吧？我听大家的，我虽大股东，但我们也不能损害大家利益。” 糖精说得冠冕堂皇的，意思却表达得很清楚。我是大股东有决策权，咱是好姐妹不要撕破脸，我在保证大家利益情况下我拍板。 “我赞成接这个案子，但要收费合理！” 邓艾首先表态支持，也有保留意见，天下没白吃的午餐。 “你小姑娘就掉钱眼里了，怎么嫁得出去啊？你说收多少合适吧？收少了，那不让糖精董事长为难吗？” 于丹赶紧话赶话，赢得了大家的一片赞扬声，真是好同志，还是你当出头鸟好啊！ “不收钱也没有意见！” 糖精赶紧撂话表明态度，才不上套。左一句，右一句，大家都从各角度表明收钱的态度，一个小时后还没有统一意见，两个小时还没有统一意见，都要吃晚饭了，再也等不下去了。 “钱我做主了。改造完按营业收入的5%收费得了吧？” 大家都很满意，虽说平时只收客户的四个点，谁叫你伤害了我呢？ “那怎么运作吧？” “小柯曾经给我们说过御品堂如何做才是最佳的……” 于丹说完不开口了，小柯是凡华的禁忌，哎！咋这样哦，好人得不到好报，当然小柯可不是什么好人来着！ 糖精惊呆了，一个劲的看着于丹，什么时候这群家伙背着我见了小柯这这家伙，什么时候小柯成了预言家能说出个子丑寅卯来着？ 其她的几位老总也惊呆了，这大嘴巴是哪壶不开提哪壶，嘴那叫一个贱啊！ “望着我干嘛，工作是工作，生活是生活，工作中少来点生活。说吧，怎么做？” 大家一脸鄙视，别哭就行了，哪来的什么工作生活。话题扯开了，你于丹就倒吧。死道友不死贫道。 “姐妹是用来卖的是吧？” “嗯！” 好整齐，于丹气得往桌上一躺不准备说。再一看，都眼观鼻、鼻观心呢！ “都是一群坏女人，还是我最纯洁。糖精，大家都知道，我最老实。” 于丹把大家都卖了，顺便拍了下糖精马屁。气得一个个扔本子扔笔的，犯了众怒。其实糖精也知道大家对她好，不想提伤心事。怪谁呢，只能怪自己。 第290章 冬天过后是春天 “说吧，我没事！” 没事眼圈都是红的，没事干嘛一提小柯比提你们家KS还激动。算了，不拆你的伪面俱，大家好相见。 “有一个想法，有什么卖什么，要什么生产什么。重塑核心竞争力，构建顺畅的流通渠道，滚动式品牌推广。” 于丹说得那叫一个精彩，精彩过后自己也不知道说的是什么。 “能不能说人话？” 还说不生气不激动，这话就带着浓浓的哀怨，算了，不一般计较，跟怨妇没法计较。 “人话就是：御品堂倒底有什么产品在销要构成一个销售体系，形成系列化全系销售，所有子公司都在这个体系下运作。生产分散，销售集中。你的明白。” 于丹说得很清楚，糖精也听得很明白，点头示意继续。 “后面的有请邓波，反正她最清楚！” 于丹也记不得太清楚，只好把邓波卖了。邓波正数钱呢，原来是给于丹数的，瞪了一眼，满是仇恨的鄙视于丹。坦然受之，我就是没文化怎么的？ “糖精啊，姐姐们也是好久没见到小柯这家伙了，不过怎么着都是为你们好！哎，啥都不说了，你就哭去吧！” 邓波说得很直，这直让糖精感动得肩膀一抖一抖的，冲着邓波笑笑没吭声。把个于丹恨得，牙痒痒。怎么我一说就是事，你们说就没事。大家横着眼看她，方法有问题。 “于丹说的是第一步，就是整合产品线，进行产销分离，生产分散，集中销售，集中物流。” “嗯！” 整齐。于丹带头，糖精点头，大家排着队唱赞歌！ “第二步，提炼御品堂的核心竞争力，别拘泥在产品上。就是产品上也别比质量，建立质量的信任是一个漫长的过程。产品比风味、比系列化也比质量强。” 小柯就是个怪人，不比质量比其它，也亏他说得出来。算了，还是继续听下去吧。看看是不是有象牙。 “快速而节省的物流现在是御品堂让人无法比拟的核心竞争力，丰富的产品线和独特的封装是核心竞争力，与伟人和神佛相连的产品也是核心竞争力。更重要的是整合的营销渠道也是核心竞争力。” 看来邓波是下了一番功夫，把小柯的说法给用自己的语言演绎出来了，更加上自己的理解在里边。 “渠道的建设主要分主次，确立三管理，即客管、业管和渠道管理，还有一个更重要的管理小柯没说透，人管。将代理商整合成子公司，是一个可管理的松散式子公司，基本的营销架构与总部一致。每个代理商就是一个展示中心和扩散中心、物流中心。” “滚动式品牌推广，建立大品牌，再套用子品牌。先推大品牌，再推大品牌下的产品，产品扩展后再推子品牌。组成一个连环套。” 邓波总算说完了。连忙坐下喝茶，解释清楚很累的。 “说白了就是一个圈套套另一个圈套。哪怕不买也受一回骗！” 于丹迫不及待的把话说完，全露底了。我的个傻姐姐啊，咋能这样哦，这是要把自己给卖了呢？ “大家还有什么要补充的没有？” 反应过来的糖精总算是来了一句总结呈词。那个累哟，一下午也就是五分钟能解决的事。 没事了，散了散了，让我静静。 “静静，没事吧？” “我想静静。” “哦，啊？你不是静静吗？” 糖精铅笔一扔将于丹几个给打出去了。都跟着小柯学坏了，没脸没皮的。 “爸，散步回来了呢？” 回家洗洗准备睡的糖精突然发现大牛先生落寞的坐在客厅里，不断的换着电视频道。 “回来了，早点睡吧！” “御品堂的事我们接了，也准备做个实施方案，我征询了一下靓姐的想法，方案很好。” 糖精赶紧的说工作的事，这倒提起了大牛先生的兴趣。家里现在就大牛闲，哪怕集团再困难也没有人来听取过大牛的意见。不知不觉得感到自己老了。 “说说看！” 糖精将开会的讨论绘声绘色的还原给大牛先生，让人有一种看电影的感觉。看过后，大牛老半天不说话，就那么沉思着。 “爸，你说怎么样嘛？” “哦，很好，很好！” 大牛总算反应过来了，赶紧的回应着。可不敢冷落的宝贝女儿，这可是比企业倒闭还大的事。 “你与小柯见过了？” “没有啊，怎么这么说啊？” 糖精定定的看着爸爸，想不通为什么这么说。 “这说法与方法很像小柯的风格。奇正相合，不一板一眼又收奇效，还让人挑不出错来。看来还是关心过御品堂啊！” 大牛充满感慨，覆水难收，抽刀断水，哪是那么容易破冰的哦！ “不是小柯的，是几个老总商量的。都是小柯使出来的人，带着小柯做事的风格吧？” 大牛看看糖精，示意早点去睡。心里却充满无限的感慨：要是个男孩该多好啊？要是肯接位该多好啊？要是唐默但凡有点心胸，也不至于闹得收不了场。哎，作孽哦，前面没良心后面还是要还债的。 大牛越来越相信因果，相信不强求了。 糖精是回去了，留下一堆的老总们使劲的加班。干活就是拿分红，谁敢不多干。所以牛就是这么累死的，因为嘴边始终挂着吃不着的草。 今天可没加班，几个老总又八卦的坐在于丹的办公室。 “柯老大是在做保险是吧？这神棍是算命的是吧？” “少说废话，柯老大最喜欢你了，整天波波来波波去的。我看看波波怎样啊？” 邓波一副咬牙切齿的恨声骂人。于丹不领情，作怪的要袭胸，不断的与几位八卦女嘻哈着。 “还真是被人料中了。也难怪，柯老大一手打造出来的，哪里不如意比谁都门儿清。再说我们也走了，怎么着也能看出问题来不是。我们也能看出来，只是不知道怎么做而已。这就是差距哦，加班去吧？” 散了，大家都散了。于丹看着邓波抖胸离开就是个恨，很想再袭两把。吓得邓波赶紧叫着流氓跑得兔子快！ 还是换件衣服吧，紧身的，也不行，那只是波波的专利。那叫一个恨，怎么还是冬天呢？ 第291章 救命钱最贵 凡华企业服务集团有限公司与御品堂油脂实业有限责任公司签订战略合作协议。协议主要内容就两条，一条是协助御品堂搭建完善的营销体系；一条是营销增额的10%作为顾问费用。 这纯粹的是宰猪，为10%的费用问题是左扯右扯，最后几兄妹都闹到大牛先生处打嘴仗。从大牛的角度来说，收多少钱都在自家的蓝子里，无所谓的。也就看话剧般看着兄妹俩闹得那叫一个激烈。当然也有些话特别让人膈应。 “哥，10%是很少的。没收20%就算不错了！要知道救命的钱才是最贵的钱，能有个便宜时候吗？” 糖精端个水杯拿个勺子在里边挠着，老神在在的不太将尊重大哥放在眼里。 二哥唐俨挨着大牛坐着，很正经的手放平在膝盖上。笑话真好看，准上市公司老板的笑话更好看。被唐妈扯着耳朵训了几句，只好一步三回头的往楼上走。 “我企业好好的要你救什么啊？这不看着你生意艰难才让你吆喝两下。” 你拽我更拽，气得糖精一脸的鄙视。 “唐默董事长。在商言商，你可以不请我们，我们也不需要你给机会。如果请我们就这个数。话撂这里，你不请我们恐怕连上市都上不了。呵呵！” 这是正中靶心，伤心得唐大董事长有一种跳楼的感觉，充满乞怜的看着自己的父亲大牛。大牛理都不理，看戏才是正理。 “唐大董事长，您曾经外请沪市的营销外包公司做顾问不也是10%吗？还把公司给玩死了，哎，往事不堪回首哦？” 这话怎么那么像最可恨的人呢？唐默想死的心都有了，这就是哪壶不开提哪壶。唐俨躲在楼梯间还没有上去，正抿嘴偷着乐。大牛难过了，这就是人生最大的一败笔，哪回要写自传了也不能老是“为长者讳”吧？ 糖精施施然的走了甩甩流云水袖不带走一丝风。 糖精有一句话说得好，救命钱最贵。这钱得花，还得一文不少的花，要不救不了命。一咬牙一跺脚，签了。把合同朝正往楼道走的糖精怀里一塞算是认了。大牛还算欣慰，总算有点小出息了。 合同一定，立即进场。 还是原来的人马，还是原来的手法。只是手法更老练，只是由下属变成了合作者，见个面握个手还得称呼一声某某总。那可不是斐总经理和唐董事长能容得下的气，可是没办法，还得请人做不是。 虽说离开有一年时间了，都对这家公司的毛病和要改造的地方是一清二楚。没什么好说的，先逮着唐董事长和裴总经理谈个心交个底，顺便再打击一下。 这都是老套路了，想当初裴总和唐董不就是被沪上的营销公司打击得体无完肤最后才五体投地的进圈套的吗？那就再来一遍呗，习惯了就好！ 方法与套路真的是一点都没变，还是那个样。 市场调研，走一遍过场。外部拿一组数据，内部专家会商再拿一组数据，以便证明提出的方案是对的。 拟定计划实施细则。培训，再培训。企业流程改造。人财务与组织架构精准联动。 这些不就是小柯曾经做过的事吗？现在换个名字而已，所有流程与动作做得更细而已。效果是明显的，不到一个月，从渠道到总部风气大变，士气大涨，团队开始又回复张力。这让唐默也开始认同这支服务团队的同时也在感慨着小柯的好命，“怎么最优秀的一群人都曾在小柯的麾下呢？” 也曾私下里找于丹几位聊过，“什么时候回来帮我啊？” “回不来哦？现在挺好的。再说地球离了谁都照转对吧？” 于丹还有个意思没有说，离了御品堂姐也过得很好的。 复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，一切事情就很好了！糖精带领的顾问团队只是将过去的事情换个表现形式重来一遍就取得惊人的效果。有时坐下来聊起这事，于丹直接说小柯这家伙做事牢靠，原来的动作都能管好多年。 “今年的中部展销会又是重复前年的过去，再找个栏目合作一下。这次我们与电竞合作，做电竞专场，主打年轻时尚！” “为什么啊？” 当邓波提出展销会主题与概念的时候，大家一愣，为什么啊？ “管我为什么啊？做就行了呗！” 很霸气的回答，似乎都明白是怎么回事，也都不再问个为什么了，哦了一声没了下文。做呗。 电竞大赛，为支持者购物点赞，再一次将年轻人群点爆。从展销会前一个月开始就自高档小区和大学校园还有工业园进行报名推动。最后形成了十几支参赛队会师展销会现场进行为期三天的大决战。 一样的形式，还是找清哥合作推动。更是在电视台推出一档寻找“EMPEROR T”电竞宝贝大赛。两场大赛联动推出的效果是在滨江和中部省刮起一阵旋风。更是将御品堂实业集团推向全国知名企业集团的位置，综合销量猛涨。 年初上会，御品堂一次过，准备择机主板上市。而凡华服务也有到了成立以来的最大一笔收入，一千二百万。 付钱的时候唐默和裴岩还想耍个赖，拖一拖的，结果被一句“成也萧何败也萧何”吓得乖乖的将款打过去，不敢再吱一声了。 凡华收钱做的第一件事就是分红，股东分红员工拿奖金，那是皆大欢喜。也不知道怎么的就传到唐默耳朵里。更多的可能于丹等人故意露出去气唐默和裴岩的。 当然，更气人的是于丹很豪气的开着新买的宝马到御品堂转一圈又转一圈。看得唐默眼红得不行。 “爸，你看唐静，拿着家里的钱就这么乱发掉了！” “什么时候是家里的钱？这是我的钱好吧！我接手这些公司的时候可是还背着几百万的外债的。那时候甩包袱的时候怎么不说这是自家的公司，现在还好意思说。你有本事就别请我们啊！” 唐默吐血三升悲愤而走。大牛又在旁边看戏。 “唐默、你和唐俨什么时候能有小孩，让我也带下孙子。我也就只剩下孙子可盼喽！” 糖精笑了，冲大哥伸了伸拳头。大牛先生这话说得隐讳而严重！ 第292章 嘻哈三人行 或许有位才有威，或许有威才有位。总之这有位有威对于小柯来是不适应的，是既没有威，也不准备坐好位。留着刘佳做策划，带着文辉到处跑。 “人海战术的直销队伍建设师傅只有三招，我的招数你自己去找人学，我不会怪你们改投别门或者欺师灭祖的。” 小柯说话最是逗人，把个刘佳逗得抱着肚子哎哟哎直叫唤，把个文辉闹得把桌子拍烂。 “严肃点，哪那么不正经呢？你们这表现就是典型的欺师灭祖知道吗？” “师傅，您能不能别逗了，我们是哪个门哪个派的？” “哦，也对。无门无派。要不取个？” 两徒弟跑了出去，直到能站起来的时候才继续回到办公室里开会。职场内的同仁们又用异样的眼神看着企划督导部的三个活宝闹笑话，也不知道为什么会老出现笑点，嘻嘻哈哈的一点都不严肃。 “师傅，哪三个斧头？” 刘佳对着师傅眼眼睛冒星星的扮可爱，忽闪忽闪的准备下套子。 “严肃点，什么斧头锤子的。是三板斧。呸，被带沟里去了。是三个招数！” “第一招，叫摄魂大法。也就是经营人心，人与人打交道就是一个走心、交心和换心的过程。说别人听得懂的话，走进心里去，了解所思所想有个什么需求。诚心做到心与心的交流，别玩什么虚头巴脑的东西，不要骗人。还是可以制造噱头的。最后你心换我心，才能融心为一。” 说得那叫一个摇头晃脑，说得那叫一个演绎故事。再继续说下去就有点要说天书的发展势头了。 “师傅，我知道了。我经常跟着师傅跑，太清楚了，也就是神棍的那一套是吧？” “什么神棍一套，什么神棍。不懂就不要装懂，这叫收心。知道啵？” 编，继续编。文辉表情是一脸鄙视，不过打心里佩服，到哪个单位都那么几招就摆得平平的，更重要的是将业务一下就拉起来了，就像看魔术一样，让人眼花缭乱。别人看着想学还学不像学不好，怪不得都说师傅是神棍，是割草机。更重要的是下面机构总都对文辉说，“跟了个好师傅比什么都值。”当然文辉也被领导们说是整个公司成长最快的。 “师傅，别听二师兄的。快点讲其它的，都忙着呢？” 刘佳现在是真忙，忙得手不离键盘脚不着地的。不过很想听师傅说，师傅能将很多方法说得像小说一样精彩，不点破你连风都摸不着。 “我，我继续。什么二师兄，你以为我唐和尚呢？” 两徒弟又笑着跑出去蹲着了，站直了再回来。这师傅有时这反应啊，就是个树懒，全是慢动作。 “第二招，摧魂大法。就是激励人心，人心需激励。最佳的激励是激励人心，最佳的方式是有人对你的肯定。比如朋友，比如公司让业务员身边的亲人朋友感到业务员很棒，以此为自豪，那就打鸡血了。要做到这一点，更重要的是发现每个人的闪光点与公司业务契合。” 这招数好，就是用少的钱办更大的事呗？ “谁说的啊？财帛动人心，有钱能使磨推鬼。钱一分都不能少，这叫以诚待人，待人以金。金钱的金。这也是激励人心的一种。” 小柯说得是精彩纷呈，也拨开迷雾见月明，的确是解决了为什么别人就学不会的内涵。两小徒弟也不怎么闹了，静静的拿着本子记着。 “第三招有点复杂。” “是不是叫追魂大法？” 文辉将小柯的嘴贱是学得个十足十，不要脸的精神更是青出于蓝胜于蓝。连张辉总都在传文辉这家伙的故事。 犯了点小事被逮着骂过后还问一句“老板，还有补充的没？” “你说呢？” “哦，我看您没词了。我先走了啊？” 气得张辉直接一笔甩了过去，没想到这不要脸的文辉赶紧的帮捡起，又恭敬的送到张总桌上，转身跑了。张辉一拍额头，心里一阵悲凉，失策啊，又一个小柯出来了。 “还是二师兄有出息。师傅就将之定为追魂大法。追，是有目的的追，要指明客户来源，要帮着意外达成制造惊喜。目标实际，客户明确，动作多样。做到三追，追人心，追的过程暖人心。追客户，拢客户制造客户的成就与满足。最后才是追业绩。追踪大于激励，更重要的是要教会业务员追踪客户，帮助客户下决定。” 小柯给定了性，也就成了二师兄了。文辉很配合的把鼻子一缩嘴一嘟，哼哼的两句。 湖州、楚州、滨江……这个州那个府的小柯带着几徒弟没有一刻是闲的，不断的在救火中度过。有时会得到老总们的肯定与感谢，有时也会受到误会，以为是挑错换将的前凑。不论如何小柯到一处地方总能有不错的收获，更能帮到机构。慢慢的小柯也就被所有人接受。 痛并快乐着，始终在路上。小柯神棍和割草机的美名可谓是传颂天下，找小柯聊聊的同业公司也越来越多了。 小柯很绝。喝酒可以，喝茶可以，聊聊可以。特别是胃缺酒这老胃病犯了的时候更是来者不拒，只是不点头说点实质的内容。也不知道谁放的风，小柯混酒的传奇传得全公司没有人不知道的。这事也传到了张辉总的耳中。 “小柯，以后没酒喝就和我说一声。别搞得好像我们的一个部门经理连酒都喝不起似的。” “现在就胃缺酒！” 小柯委屈的看着张辉总，眼里充满期盼。张辉总无奈中充满激动，不知道我也就那么一说打个比方吗？你也应该那么一听不当回事对吧？气得肝痛！ “滚！” 小柯想滚，但嫌地太脏，只好委屈的做个要滚的姿势，很不好意思的走了，临了还道歉，“执行力不太好！” 张总在心里不断的告诉自己，“我不生气，我不生气。”但还是没忍住生气，把接着进来办事的客服负责人骂了一顿。 小柯没事人似的继续开他的会，追他的人，准备着各种材料！ 第293章 就这样被卖了 中部省的保险越来越难做了，因为有多家保险公司进入。一家新的公司进入新的市场首先要做的就是挖脚搭摊子，同业之间的矛盾是越来越深。今天是你走了一个团队，明天是我挖你一个团队。谍战，冷战，热战时时在上演，人成了行业的稀缺资源，更没有人沉下心来做员工成长计划了。要做也是做挖人计划。 这种风自然也吹到了小柯的LIFE保险中部省公司。张总问怎么做，小柯还是那三板斧。没别的方法，摇头。那就这样吧！ 所谓的不变应万变估计就这样吧！结果，除了去年滨江分部被SINO挖了个人空外再也没有什么波动了。倒是成了业内的怪现象，让人摸不清什么风。 “为什么？” “在一个强大的体系下，个体的作用会无限变小。反倒是让个体离开体系就不会干活！” 小柯这家伙说得很对，张辉总也将这观念带到了LIFE总部。总部将之列为中部现象进行全国推广，这让张总是赚足了里子也赢了面子。 穷则变，变则通，反正不深耕。这是很多人的想法，而且还很有市场。所以，在LIFE保险遇到了极大竞争的时候，总部就想着如何来变一变。成立一家保险经纪公司来进行对接现在客户，进行客户拓展与服务延伸。但LIFE保险没有经验啊！没经验也有办法，那就是挖有经验的人来组织一家公司呗。 总部现在对张辉总的意见很重视，特别的召着谈了谈。张辉总谈个寿险可以，但对保险经纪这块就是一块生砖，也谈不出个所以然来，只好又回来召集大家问策。 开问策会时小柯不在，正在下面分部进行督导呢！会议当然是个成功的会，最成功的地方是什么也没有得到，还是不知所以然。也不知道谁顺嘴就说了一句，不是还有个神棍吗？听听神棍怎么说。 小柯也就被张总紧急给叫了回来问策。 “张总，这保险经纪我也不知道。但是我可以提供三种方法去做，您看行不行？” “别有的没的说行不行。尽管说！” 张辉总都急得火上身来嘴起泡，小柯还不紧不慢的走着太空步，没拿笔砸真是算很客气的了。 “一、从经纪公司挖一个老道点的老总过来组织起经纪公司。这样呢能快速构建公司，构建公司后再根据LIFE保险的实际进行改进。” 切，以为什么好建议，大家都知道，这还用你讲啊，能不能有点创意啊？张辉总更是急，但还得耐着性子慢慢听。 “二、找家管理咨询公司买一套经纪公司的管理手册来。整个项目交给人家搭建就行了，这也是很快的方法。还不用操心。更重要的是可以借助经纪公司进行一轮目标市场的调研，也少了摸索的过程不是。特别是对业内最优的管理精英们的针对性调查，那些老道的经验更是收集齐全。” 张辉总开始放下焦急的心了，这方法就不错啊。慢慢听下文呗。 “三、派些间谍到比较好的经纪公司去应聘中层管理、高层管理，学上个一年半载的再回来。当然这效果就能显现一些，得做长期打算。” 急功近利的，四平八稳的，长期见效的三个方面都说了一种方法以供选择。张总很满意，神棍就是神棍，什么事在他眼里都能解决。 “非常不错，那你就将三种方法整合一下形成一个对总公司的建议报告给我。” “啊？” “啊什么啊，干活去啊！” 真是自己挖坑自己埋啊。小柯很委屈的看着张总，慢慢的不舍的走出办公室。张总在那儿偷着乐，赶紧的给总部回电话把三种方式再反馈一下。 很快，报告递交上去了。很快，回复也下来了。张总得到高度的赞赏。很快，出点子的小柯也被叫到总部去了。总部领导亲自找谈话，小柯有点受宠若惊。 “小伙表现很不错，现在公司已将你纳入到重点培养计划中去。” 哦，也就是说小柯进入了总部领导的视线了，更进一步的进入到领导的口袋中，这才是值得高兴的事。 “公司决定派你去完成一项重要的任务。让你去应聘HV保险经纪公司的一个省级公司副手。当一年副手再回来到总部工作。” 啊？为什么选择的是我啊，人家没思想准备好不好！这不就是间谍吗？真是自己设套自己上吊，吊得很死。 试试吧！反正到哪里都是打工，也不一定非得要回LIFE保险对不？ 小柯拍着胸脯走了。离职手续办得那叫一个快速，刚回滨江，离职的相着手续已经送到了小柯的办公室。 “张总，您也太不地道了吧？把我给卖了。” “千万不能这么说。你还要回来的，只是一年，很快啊！对你这是器重好不好？” “老大，我要不要再给你数下钱啊？” “什么数钱啊？” “把我给卖了还给你数钱啊？” 张辉也是心里充满着叹息，总部这么一安排损失我一员大将。这往后日子怎么过啊？我都没觉得是卖了数钱，胳膊还是没有大腿粗啊！说到底，张总也没有让小柯心寒，直接的拿出两匝钱递给小柯。 “还真数钱啊？这样的事可以多来两次。” 果不其然，小柯又被赶走了。真是嘴贱！ 拿着钱，小柯又召集两徒弟开会。还不能说这是间谍的活，只能找些主观客观的原因蒙着。拿出张总给的一匝钱分给徒弟们。徒弟们面上悲嘁心里乐，这师傅要是再辞几回该多好啊！ 与此同时，LIFE保险也与一家顾问公司签定了筹备合约，更是请了一位业内知名人士当总经理来推动经纪公司的筹备。一切都是那么顺利，只有小柯才是这其中的唯一受害者，被卖了。 小柯很顺利的就进了HV保险经纪，这种顺利让小柯都意想不到。估计有内鬼接应，真的是把自己给卖了，还得小心瑾慎着，到处都有LIFE的眼睛。 第294章 什么都有第一次 小柯没有立即去报到，而是硬生生的拖了个几天，直到玩得有点累了，而且HV也不断催着时才慢悠悠的在某年某月某个一号去报道。 事情一摸黑，小柯什么也不知道，在人资的带领下去了找到HV保险经纪滨江分部的总经理黄季军总报到。 “小柯，小伙真年轻啊！不像我们这年老人家，已经是干不动了。正好，你就当我们分部的常务副总吧？” “啊？哦——” 就这样，小柯火线提拨成为分部的常务副总。立马就要求找人事行政办理相关手续。 一早去，半早完成拜访再送到分部。行动快得一点都不拖泥带水，让小柯都在感叹着HV的办事效率。 “小柯，你是选择在公司熟悉相关的制度还是跟我出差。建议你跟我出差，去一趟化州。” 虽是常务副总，但老总以商量的语气来安排事，可不是让你说不的，而只是希望能听得进去。小柯也很乖，直接点头答应。 “时间是三天时间，你回家拿一下换洗的衣服。我现在订火车票！一小时后在火车站汇合出发。” 票是订好了，可是小柯一小时后还是没有赶到车站，只好又到窗台改签。第一次出差就遇到这破事，可是心里不舒服，不断的叫着晦气。恨不得连人带包一起给扔铁轨上轧着。 小柯赶到化州的时候已经是下午五点多的时候了，这时黄总对该见的人已经见过了。该处理的事也处理完了，小柯都觉得可以跟着回滨江了。 “柯总，是这样的。我现在回滨江处理其它事，你留在化州将所有后续待处理事项处理好。” “啊？哦——老板还有哪些事要处理的啊？” “你看着处理就行了。周一完工，省里检查必须合格。” “啊？哦——” 小柯木了，彻底的木了。要做嘛，怎么做，什么也没有说，就将人往化州一扔，跑了。真有点怀疑是不是遇到人贩子了。 黄总走了，但什么风也没有摸到。到底做什么也不知道。小柯强迫着让自己冷静下来，围着所谓的项目部前前后后看了一遍。再走进项目部里看了一下正在干活的工人们，就是一群清洁工和刮墙的，连个为头的都没有。 好不容易在房后看到一个胖子正在抽烟，一只手抄兜里，一只手夹着烟在指挥方遒。一看不是领导就是包工头。 小柯赶紧的跑了过去开了根烟。 “领导，我是HV的小柯，柯丁一。我们老板走得急，要我对接这个项目并及时跟进负责。是找您吧？” “对啊！我叫曹方，这项目局座要我来与你们对接。正好，我和你说说！” 不幸中的万幸，一下就找到对接人了。要不连个对接人都没有，那才叫麻烦。出师不利，但不利中总算还有小确幸。 一轮套近乎后，小柯总算知道要对接的是什么样的项目了。 这是一个司法调解与保险结合的项目。项目的主旨是对接民生、医疗、交通、旅游等责任事故进行保险统保。在统保基础上建立一个人民调解委员会，再对接责任评鉴、人民调解、保险理赔等。由司法牵头建的这个组织实行的是服务外包政府采购的方式进行，民政、卫生、交通、旅游等部门进行配合，这就要建一个调处中心。 目前人民调解委员会下的调处中心现在正在建设，找的是一个司法所有老旧漏雨的房子。要重新装修，重新布置。配属人员一下子是到不了位的，等周五工作组来检查的时候再找些司法上的人应付着过就行了。 这么一交流探讨，小柯就清楚了。也就是帮着先把硬件弄得个像模像样，至少表面上要像那么回事。小柯有点为难，没见过这所谓的调处中心是什么样的啊！黄总没交待，曹方也没见过。 小柯只好找黄总再打过去。黄总在路上，估计是什么事惹着了，火正大着呢！ “你看着办，没吃过猪肉还没见过猪跑啊？” 球又踢到了小柯的手上，接着这个球，那就一个天然呆，可不能一顿瞎想瞎做。当然，这也激出了小柯的火，真当我一小白什么都不知道啊？ 小柯想了想，找曹方一汇报。给政府做调处中心，做到两个到位就行了。一个是门招和宣传栏KT板、各种LOGO到位。一个是按照事情处理的流程和对接部门布置好办公室与会议室。 曹方一听，很对，那就这么办。 先将包工队的安排好，清洁，整修，装上防盗网。再找司法局办公室拿到建立人民调解委员会的硬件标准与门招、LOGO布置及各类宣传布置与口号。 小柯请曹方帮打个电话问一下广告公司如何制作。曹方很聪明，直接找办公室主任要人帮忙。主任很热情，更是主动积极的帮衬着当成自己的事。 解决了大头，就剩下按流程布置办公室了。保险经纪是对接供应商保险公司与客户的纽带，但HV在化州没有供应商。那流程也没有办法商量着办了。 有事找组织，小柯决定还是先找到当地的行协拜个码头。直接请滨江保险行协的领导电话引见一下。 化州是一位副秘书长接待的小柯，叫华朋。拜了码头，直接说明来意。并十分确定的说将在化州本地找供应商，华朋很高兴，叫了几个朋友帮小柯拟流程，再反复的试错。当然这一切都是密秘进行的。大家都心照不宣的以为这就是一种利益交换，最终如果项目落地，供应商也就跑不脱这制作流程的几家。 流程一出来，小柯就画好流程图，找了个传真店发给黄总过目。 “很好。就这么做。” 黄总很纳闷，这流程都分为结果与责任评定、矛盾调解、快速理赔、改进服务这几部分进行。设立三个中心：评鉴中心、调解中心、理赔中心来进行处理。服务用项目来实施。这不像是个门外汉做的事，而是个老手啊。 得到指示，小柯再将办公室、会议室、网络、监控的布局拟个草图给司法和HV两边审。也没得看的，直接做。 一客不劳二主。还是直接找曹方做好人，曹方又将要采购的各类设备分了类再分别找了对应的领导问问。很快，人员全部进场，一天时间全完工。 第295章 欲思其利必虑其害 领导总是高屋建瓴的以上位者的姿态俯视着一切发生的事物。比如在化州的综治调解项目，呛呛能入领导的法眼，得了一个表扬，领导也顺便的给敬上一杯酒以示肯定。 首长的表扬是领导的荣誉，领导有荣誉那做下属的要与荣有蔫哉。到了做服务的小柯头上那更是要感动天感动地的表现兴奋，一顿感谢酒是跑不了的。 “干活我不行，喝酒你不行。” 这是小柯酒劲上来后当着很多领导的面逮着曹方一顿喷。桌上领导开始对小柯刮目相看了，酒后说话虽歪了点，但将曹方在这次项目中的作用给抬了出来，还了无痕迹。局座顺便的端了杯酒敬了小柯一下。 “小伙不错！” “谢领导赏。先干为敬。” 曹方可不乐意了，我干活当然行，喝酒也行，男人哪能不行。非得要和小柯端大杯，小柯没法，端杯就喝。这下全都不乐意了，屁股一挪换杯重喝。小柯没法只得挨个我喝大杯你喝小柯的再打上一圈。 局座看人，喝酒不投机为人就实在，实在就行，交了小柯这小兄弟，有什么困难就说话。 说困难还真困难，局座交人不交事。HV帮着把硬件给弄好了，让领导得表扬有面子了，但项目却迟迟没有下文。黄总是急得什么一样，可就是做不通工作。更急的是项目前期投入已经投了，这要给了别人拿不回来可就麻烦了。钱可就白扔水里了。 小柯回了滨江参加新人培训，黄总又跑了一趟化州。在局座办公室里转了个圈，得到一个口头保证，会将项目交给HV做的。总得走个流程吧，一要进行调研，形成对班子会的建议书。二要班子开会确定是采取保险直投统保还是聘请保险经纪公司形成会议纪要，并要报上级主管市首长。三要确立是招经纪公司就要选择采取公开招投标或者是竞争性谈判策略，哪怕是单一来源采购也要走这个流程不是。四要进行招投标的程序，公开招标的话就是转到政府采购中心了，竞争性谈判就是请示上级领导成立谈判小组。 “你们HV不要急，对不对，要相信酒深不怕巷子深。更要相信自己的实力，对不对。” “结果很重要，但过程也很重要对不对。结果是政绩，但过程是方向对不对。方向错了，我们哪来的很好的结果呢？” 黄总很郁闷，局座连顿酒都没喝就打发走了。小柯去报招待费的时候，老板一看票就知道喝酒了。找着小柯聊着打发郁闷的情绪，将局座的话学了个十足十。小柯忍着笑，很正经也很肯定的说，局座说得对，过程害死人啊！ 黄总又跑了一回，还是没有结果。来来回回四五回后就死心了，等着吧，心急吃不了热豆腐。死心的同时，要死不死的将小柯给派到化州进行跟进。 用小柯的话说，这叫典型的死道友不死贫道。宝宝心里苦啊，只好边摸索边往化州赶。赶到化州什么也不说，就一个找曹方喝酒，再找局座胃缺酒时再喝上一个。顺便的把局座夫人给请了出来一起喝上一个。 小柯酒桌不谈事，也不谈政治，只谈各种好玩的乐呵的没营养的东西。能让人听着舒服，能让人喝得痛快就怎么谈。 酒喝多了，小柯塞了一包滋阴壮阳的什么雪莲枞榕给嫂夫人，不断的做着龙精虎猛的夸张动作。把个嫂夫人逗得直乐，把局座呛得猛罚小柯的酒。 东西不多也不好，全靠包装好，情到了就行。 就在曹方想着小柯顾了领导忘了小喽罗的时候，小柯同样份子的随了一礼。曹方什么也没说，很大咧咧的猛拍了小柯两下。 “你这兄弟没白交。我知道你们难，工作在我手上操着，我加快一下形成建议书。” 小柯没说感谢的话。有些事不用点破，有些事也不是钱能摆平的，情到了事就成了。 估计着昨晚的雪莲和枞榕的效果出来了，第二天一早小柯就接到曹方的电话，要求HV提供相关资料协助制定建议书。 建议书三个内容：一是国家政策的支持。二是项目的最佳做法建议。三是HV有什么样的优势。 黄总将相关资料发过来的同时人也赶到了化州。小柯已经找了一家广告公司设计出漂亮的建议书了。图像表格文字与封面严肃而活跃，一看就让领导觉得HV是花了心思的。 要做事，流程是很快的。给保险协会发了个问询函，是不是市场上再也没有保险经纪公司做这个项目了，是不是建议走经纪的流程。协会秘书长赶紧的给小柯打了个电话。 “小柯总啊。这问询的项目是不是你上次找我商量的事啊？” “是啊！领导，您如实汇报就行。我们也是按上次您指导的来操作的。” “哦，那我知道了。” 大家心照不宣，不用说得太明白。找不找、找了HV也都是进入自己的蓝子，大家都有果子吃。小柯这小子不错，拜码头送福利，能力还特别强，以后要多合作。 仅此一项，通过行协的宣传小柯在化州的口碑出来了。更是成了化州保险业的座上宾，人不坏，懂味，还有能力。 一周不到，从下到上的会议全开了，黄总如愿的拿到了综合调解的统保委托书。 委托书是拿到了，但各方的利益是需要平衡的。小柯私下里将与秘书长吃饭的意思透了透，那就是项目对接的保险公司用化州本地的服务机构，不要用外来和尚念经。 这其实也好理解，保费被外边公司收走了，影响政绩也摆不平保险公司的怨气不是。但黄总不置可否，口袋里有人呢，我也想摆平啊？但摆不平咋办？只能放弃一些、牺牲一些。当然这话不能明着对小柯讲。 没有明确的回答那就是“否”。这让小柯觉得失信于人，难交朋友了。怎么与秘书长交差啊？人家是担着风险出具说明，HV和小柯是过河就拆桥，连个桥墩也没留啊！ 第296章 巧遇老娘舅 做人做事可以没有朋友，但不能伤害朋友。无疑小柯伤害了朋友，小柯很心痛，那种背叛曾经经历过。 那年是个下雪的冬天，正赶上湖中虾米上市的黄金时节，井水一泡吐出泥，再用酒一醉，添加点特别的酒酵与母菌就是一回最好品质的虾酱。 得罪了人，反水放一枪的却是小柯最信任的兄弟。让小柯躲到岛上差不多两三个月时间不敢出湖。 被背叛了是难过，背叛最好的朋友依然是难过。 小柯再次来到化州时找到李秘书长，就一个主题，请吃饭。饭桌上不谈公事大家都知道，只叙友谊大家也知道，在友谊中品结果大家还知道。小柯一个劲的劝酒，三个盅六个盅下去后，小柯一句话，“如果有对不住老兄的地方，还请包涵，小柯只是个打酱油的小把戏。” 李秘书长将第七个酒放桌上，冲小柯笑笑，坐下没喝。 “这搞法是没朋友啊？” 小柯没有回话，先干为敬。拿了一个海碗，倒上一大碗，咕嘟两口喝完，冲着秘书长亮了亮，还是什么话也不说。 “喝。” 秘书长还是一声都不吭，还是一句话也不讲，就冲小柯说个喝字。 小柯再倒上一大碗，咕嘟咕嘟全喝完了。 “喝。” 小柯还是倒上，咕嘟咕嘟再干完了，酒水顺着嘴角流了出来。心里还想着，要是再喝第四碗估计着会倒下去，得想个法子应付过去。想来想去，只有一个法子，喝到晕过去也就过去了。 “小柯总，我对你没意见。你们黄总我也坐过，你的承诺不一定有用的，还得你们老板的承诺才行。但，今天你请我喝这回酒，没谈一点公事，只讲友谊。小伙，你不错。我敬你一个，你不用大碗。” 小柯听话照做换小杯，一杯杯下肚就如凉水灌肚，没有一点滋味。吃口菜都如同嚼腊，整顿饭就此没有了声音，陪坐的客人们也不说话。只是酒杯碰酒杯，全都不是味。 “你们这搞法真的没朋友的。这可涉及的是我们化州整个行业，也是秘书长的政绩。话早都撂出去了，准备也差不多了，这让人怎么说呢？能让外地保险公司进化州这是头一遭，哪怕是总公司也不行啊？可开了个不好的头……” 一边喝得挺晕的保险公司分部总借着酒话谈了回公事。没法，小柯只好一人打上一圈酒。 “小柯，你为人实在。” 酒喝得多，背叛的感觉却依然在心头。 事情似乎就这么过去了。 小柯紧锣密鼓的准备着各类文件，开始进行市调。突然，正在化州进行项目跟进的黄总打来电话，“可能化州的项目会泡汤？” “为什么啊？” 这还有没有王法了，说好的事说推就推，友谊的小船说翻就翻。哪里还有个诚信啊？ “省领导到楚州检查工作，将我们楚州项目部给予的严肃批评。对发现的问题责令改进。明天一早到化州检查，估计对正在实施的项目会要批评。项目肯定泡汤，你来一下吧？哎，与局座喝个酒探个风。” 小柯什么也没有说，拎着包就往车站赶。 急匆匆，满头汗，心慌慌，无所依。赶到项目部的时候天都黑了，路灯却还没有及时点亮，一辆车猛的从拐角的小巷蹿了出来，直直的撞向小柯。低头向前小柯反应过来，往旁边一倒，抱着树一弹，摔到了人行道上。车带着长长的刹车响，终于停了下来。司机赶紧的跑了过来看着正爬起来的小柯，拍拍胸平复一下心情，问小柯要不要去医院。 “没事，摔出点灰，你们走吧！没事。呵呵。” 这时车上一老头也走下来，走到小柯身边看了看。突然呆住了，眼泪哗啦啦的流。司机也不知道老头咋了。小柯正拍灰，没有注意老头的情况。 “小狗伢！” 这声音好亲切，很多年没有人这么喊了。小柯唰的抬头，注意起穿西装打领带，盖着金丝眼镜的老头来。 “啊——舅，您怎么在这里啊？” “舅调这里工作啊？你怎么在这里啊？” “我们一个综合调处项目在这里呢？正好领导要来检查，这不我得赶过去准备。舅，把您电话给我，我弄完了，晚上去看你哈！” 老娘舅流着泪特别想吐一吐心中的苦。 就这么一个外甥，那年出事自己官太小帮不上一点点忙，看着外甥被人整也没有法子。外甥从部队里出来了，人也硬气，不仅没有找老娘舅安排工作，而且在滨江打工也没有找过来，就这么独自努力着。老娘舅也没有想过要帮这小外甥，虽然说这些都是一句话的事。 再后来，妹妹走了，这不仅是小柯心中的痛，同样也是老娘舅心中的痛。 小柯要了电话就跑。老娘舅看得一阵心痛，想了想，还是给局座打了个电话，关照一二。自己是分管这块的，多的不会说，只是说一下对这项目高度肯定，要坚定信心做优做好做出成绩就行，要借用社会力量来完善自身建设的不足。这些大家都能听得懂。 局座很吃惊，刚从楚州传来的消息，省首长在综调项目上点了名做出批评改正的指示，这会儿直管领导就发话了。真是为难死了。 “领导，您看，工作组在楚州刚点评了综调项目，让我们化州的这块都怀疑是不是走错路了？” “改革，哪有不付出代价的。也不能什么都照搬照抄，要做出符合实情的有特色的项目来。我会请省里相关部门坐坐，也听听上级的指示。” 局座算是吃了定心丸，也对HV的能量刮目相看。前期没拿到委托的时候，可是什么都不说，连个关照的电话都没有，以为就一做实事不懂务虚的公司呢？哪知道遇到困难的时候还是有幕后老板的。 请局座吃饭。态度好了很多，再也不是一副冷冰冰的面孔了，也开始聊些花边消息，算是当做自己人了。 厅里领导来检查，蜻蜓点水般看了一圈，没有批评，反倒要求化州将综调项目的经验整理上报全系统推广。 黄总傻眼了，是运从天上来，砸在贵人头。小柯也傻眼，真不知道是哪里刮的风，就这么过了。 项目继续推进。却在化州领导中留下了背景深厚的印象。 第297章 化州之民 化州之民酒风淳朴，特别实在。当劝你一碗时那就是一碗，当劝你三碗时那就是三碗。初到化州的朋友特别不适应这种动不动就扣上看不起乡下老乡帽子逼着喝酒是实的作法，往往是竖着进化州横着出化州。回去还一个劲的说着化州的热情似火，再说欢迎就不来了。化州医院与酒有关的病例始终是排在第一位的。 对化州的这种风俗，小柯是喜欢的，觉得这就是一个特别符合自己胃缺酒毛病的好地方。今儿一顿酒，明儿一顿酒，中午一顿酒，晚上一顿酒，早上来点醪糟漱下口，毛病也好了，人也更精神了。真是不辞长做化州民啊！ 可是黄总为小柯身体着想，也为小柯能更好的学习公司的运营体制，特别的提出还是换自己上，让小柯回了滨江。 小柯没有意见，只好又乖乖的回到滨江。 黄总忙着走程序，要进入机构座谈和调研阶段，并形成完整的综调运作方案，构建运作体系。更重要的是要进行保险供应商招标。 怎么做，黄总有经验，都做了两个地市的综调项目了。但这次老革命遇到新问题了，保险供应商的招标必须走公开招投标形式，而不是以竞争性谈判的方式进行。也就是领导认为，综调项目虽然复杂，但还不至于复杂到要通过竞争性谈判的方式来解决。 当然，这也难不倒项目组。过程可控，那结果自然就可控了。看着，与竞争性谈判没有什么区别嘛！要说区别，只是一切都摆在社会的监督之下。招标文件更严谨了，改了一次又一次。这些细节方面的活黄总是不参与的，交给小柯做就行了，他老人家管的是大方向。 招标刚发出去，一周内就要应标开标。结果遇见鬼了。 化州保险行协向招标办发出一个中止招标的函件，原因是招标书中的部分格式与相关保险法规不相符。招标办的领导与局座急得像是热锅上的蚂蚁，直接要求HV一天内解决，如不能解决，那就延期招标或者取消招标。 这是一个很严重的问题，很巧，小柯去了楚州项目部督导检查去了。一天内赶不到化州，只能黄总亲自出面。当然，小柯昨天就接到了那边朋友的电话，说今天会有一个函送达到招标办。小柯不想直接面对秘书长一行，只好找个理由先躲到楚州再说。本来就做得不地道，这会人家反击了，你又冲到最前线，黄泥巴掉裤裆不是屎也是屎了。 黄总不得不出面解决，顺带着在电话里将小柯狠狠的骂了一顿。 “老板，不要骂人行不行？问题总是能解决的，要不我赶回来？” 小柯不惯着老板骂人的毛病，但也虚情假意的提出要赶回来。当然，等赶回来再到化州解决问题，估计黄花菜都凉了。 局座召集行协、招标办、HV三方一起坐下来寻求解决的办法。 一方要将招标给弄没，一方要弄好，还有一方是可有可无的看戏，现场也就由三方混战变成了两方对战，场面激烈而热闹，一度失控的争得面红耳赤，要不顾及身份，都有可能打将起来。 “我们受化州保险行业二十九家具有投标资质的保险机构委托向招标人提出质疑。主要在六个方面的问题。希望能得到专业方面的解答，以利于本次综调项目在合理合法的情况下进行。” 李秘书长一上来就摆明车马直接质疑此次招标存在六个方面的不专业造成部分违规，帽子盖得很大，局座也不明白李秘书长说的是不是真的。 “受市里委托，多家单位共建综合调处项目，维护社会和谐，匡扶公平正义，我局牵头组织此次综调项目落实。同时做为局里聘请的顾问和受委托方，HV负责此项目的规划、建设与运营，保险安排与对接是重要的一个方面。照顾各方关切，释疑各方担忧，确保项目顺利进行也是其重要责任。只要是合理的，我们都会接受，哪怕因此而出现招标中止。” 局座直接将自己摆在了审判者与裁决者的角度上，清晰的将自己撇开。反正这不是自己关系户，也得不到什么好处，能做好就做好，做不好也不能怪人啊！态度很端正，别让人抓着小辫子就行了。 “我们此次的招标方案是经过多家单位共同探讨，并经过相关法律界人士参与共同制定的方案。就行协提出的质疑，我们现在做出明确的口头答复与书面答复。这是我们的书面答复书。” 黄总也是个有性格的人，没有任何的拖泥带水。虽说前两天还是很好的朋友，一个桌上吃饭喝酒，但今天涉及到利益，那可是一点都不能让步。哪怕曾经做过什么承诺也不能算数，谁叫都喝了酒，都在吹牛放炮呢？ 问题就围绕在应标人资质问题，异地服务问题，评分标准中的优惠条件的明确问题。特别是优惠条件是个主观条件项，分数占比还特别大，评分标准还不以最低价中标为基准，而是以综合评分高者为中标项。这其中有着很大的可操作空间。 双方唇枪舌战，来来回回还是争论不下。战场只好从局里转到招标办，时间也换到第二天早上。 招标就在四天后，现在时间才是第一位的。李秘书长想着的是能争赢就争着让标黄了，另行再改时间招标，不能争赢就争时间，拖过三天没有释疑招标也自动中止，怎么着都得赢。 黄总急啊，再拖两天，那就得发公告招标延期举行，整个项目都有可能搅黄了。这是各方都不愿意看到了，除了保险行协。 HV总公司连夜派出一位技术专家和一位法律专家赶到化州进行处理，黄总也就觉得小柯没有必要到化州了，处理好楚州的事就行了。 战争进行到第二回合，围绕的的核心就是招标标准是不是合法的问题展开。这次HV两位专家有备而来，举例、列举法理依据等，做出了详细的说明。得出三方都认可的说明，不合理，但合法。 法大于理，气得李秘书长直说HV没朋友。当然心里却还是满足的，至少向行协内成员单位表明了一个态度，我努力过了，而且HV也承认不合理，但合法啊，你有什么办法？ 第298章 化外之民 与其说是HV的两位专家让李秘书长心服口服的缴械认输不如说是李秘书长想通了，过得去能让化州地头蛇们看到自己的努力就行了。毕竟还要推着各家保险公司努力向前冲，不出这头也不行。 真正让李秘书长想通的却是局座晚上请秘书长喝了个茶。 “抬抬手过去就行了。这项目我在负责，你可不想朋友第一次做这么大场合还来个不了了之吧？那可真没朋友了！” “局座，你也知道HV做事也太不地道了。我对事不对人，更不会针对您大局长，对不对，但怎么着都得给人一教训不是？” 局座沉默了老半天，拿着手指了指天花板。 “喝茶吧！你教训他们我不管，在这个项目上就这么算了，也算我们这茶没白喝不是？” 茶没白喝，心里的气却不能白受。李秘书长不是个挨了打却不还手只知道找妈妈哭着要糖的乖小孩。想着总要给上一枪的。 黄总沾沾自喜着，第二轮论战结束后就发短信全世界宣扬这一重大胜利。小柯收到了，李秘书长也收到了别人转化来的短信，气得差点吐血。与HV不仅不是朋友，现在更是仇人了。 三天后应标开标，结果却不是那么的好。应标的就没有一家本地公司不说，更重要的是只来了七家公司，这倒罢了。更重要的是三家公司出现各种资质性错误，当场废了。另外四家公司的报价更是一团乱麻，高的高得离谱，低的低的咂舌，取了个综合排名靠前的前三大公司组成共保体，只有三个小杂鱼，万一发生点大的系统性赔付，还不一定赔得起。看得小柯直摇头。 但，这一切都不关黄总的事，中标的都是他口袋里的公司。不过未来运作这个项目的难度就大了。推广项目的难度更大了，从来没有听说过的保险公司，在本地也没有服务机构的公司居然组成了共保体，这让投保机构如何相信啊？ 黄总的想法更简单，在喝醉了的情况下口吐真言。好不好不关什么事，能赚到钱就是大事。大不了过了三五年换个地再操作项目就行了。也是，商人嘛，钱才是第一位的。 小柯从心里开始恶心这种做法，为钱什么都可以做。 事情还没有完，项目主任是政府派人任用，但收保费和理赔却是要HV派出专人负责。还是黄总口袋里的人，是某某某的亲戚，姓杨。 任何保险机构派出的项目组与相关人员，原则上是受当地监管机构进行监督管理的。而市级行协又是受保监委托管理保险机构的同业协会，在某种程度上起着保险业监管的职责。 杨总受黄总委派以项目总的名义出现，还是离不开姓保。李秘书长在杨总上任的第一天就以行协的名义检查项目部的工作，出问题了。 异地开设与保险机构完全类似功能的保险项目部与法规相违备，更重要的是HV滨江分部的经营范围只在滨江，不能全省做业务并提供保险服务。违规了，没说的，罚款，并上报中部省保监会。 HV滨江分部与黄总真的很冤，黄总异地经营罚款，HV报备手续不全罚款，杨总资质不符撤销。项目瘫痪了，对局座的影响是巨大的。 “李老头，这么做有点过份了啊！” “放心好了，项目毁不了的。我也要讲政治对不对，帮你挑好人不是？” 得到保证的局座把电话一撂，懒得理会，做不好该刮胡子还得刮胡子！心安理得的等着黄总过来汇报工作。 化州项目部负责人换了，姓李。还是HV滨江分部的派出机构，不过用的却是HV总部的名义，归属滨江分部代为管理。HV滨江总部具有全国经纪业务服务的资质，这就与监管要求相符合了。 黄总吃一次亏长了一次记性，干脆的对化州项目不闻不问少操心，全交给小柯去打理，只许成功不许失败。 小柯再一次来到化州做的第一件事就是请客吃饭。小柯也没有别的好方法，只能在酒桌上认个朋友打开局面。 局座来了，李总来了，曹方来了，没有请的李秘书长也来了。这就让小柯奇怪了，借着敬酒的机会问上一句。 “老大，您老人家怎么来了，来刮胡子的是吧？” 小柯这话一出，全场静音，都想听听这其中有什么故事。 “你小子欠着我的，我来喝你顿酒还不乐意啊？” “乐意，怎么会不乐意呢，请都请不着的。我不是心里有愧不敢见您嘛！” “你也知道有愧啊？喝酒啊！关心一下我小侄子我就放过你了！” “您侄子是谁啊？” “李总，过来敬酒。你们柯总是实诚人，人品没得说的，像我们化州人。” 嗨，又绕一圈回来了，还是锅里的汤碗里的肉，没有下桌。这酒喝得，小柯不喝了。 “倒酒，小李，我喝小杯，你喝大碗。别躲，这从你叔这儿学的规矩。” 小柯也装了一回大爷，看得局座和李秘书长那个脸绿啊！好气又好笑，真是个不藏隔夜仇的无赖。但这种人没有什么坏心，好的坏的不痛快的都挂脸上了。心里也释然了。可就是苦了小李总，小柯连干三个小杯，小李总爬地上干三个大碗，滚一边休息去了。轮着李秘书长与小柯表演了。 “李老爷子，我现在不欠你什么啊？那我们可要说叨说叨，也不用说叨，直接喝酒，三碗，行吧，敬一下行业直管领导！” 一圈下来，小柯连干九碗五斤白酒的美名也就传出来了。只要小柯到化州，只要局座、秘书长有应酬必喊小柯去，挡酒。 挡着、挡着，大家这感情也深了，做事也顺畅了，项目玩得滴溜儿转。 黄总不满意了，觉得小柯不务正业，经纪人就要体现专业，哪能这么着的一顿酒两顿酒就把事情解决了呢，这体现不了经纪人的价值，更体现不了HV的价值。更重要的是哪能花钱呢，还没赚钱就开始花钱了，我们的原则是不花钱做事，花钱做大事，总之花钱的权力是黄总独有的。还是回滨江学着吧，再到泽州去督导着吧！ 第299章 使命重于泰山 泽州在中部省西部，处于山区，是个少数民族集中的地市，民风剽悍，一言不合就动手，动手还必伤人，历来就是维稳综治的重点区域。去年，HV滨江分部刚接了综调项目，目前还没有大的进展。 没有大的进展的关键在于合作的保险公司是局里指定的R保险公司，而不是HV通过竞争性谈判或者公开招投标来的。这就出现在保险费的厘定、保险方案的最终设定等都与项目要求有所偏差，结果就是收费了也没有好结果，收费了也不赔。但HV还没有办法，不能退出，只能继续做，毕竟再差劲也有钱拿。 美其名曰小柯是去学习的，更多的是小柯去解决问题的，再不行就去背锅的。小柯从黄总的说话做事中已经感到了那种深深的敌意。 那天，小柯因为与保险公司采取合作共建的方式拿下来银州的委托代理权。那天，小柯喝多了，黄总一高兴，亲自开着车去接小柯。那天，路上随意的问黄总高寿，还有几年退休。小柯可目视黄总的脸由黑变白、由白变绿，一双三角眼冒着杀气。 小柯真的不是故意的，也不是想要谋朝篡位才来到HV的，真的就是那么随口一问。从那以后，黄总看小柯就越来越不顺眼了，小柯做什么都觉得不是味，特别是每取得一个进步，黄总就再深点打击力度。就差最后两个字说出口：“滚蛋。” 但小柯不懂味啊，赖着就是不走啊，还越做越兴奋，越做越出成绩。化州莫名其妙的拿到委托，项目也莫名其妙的进展顺利，黄总搞不清楚，小柯也搞不清楚，都是那么的莫名其妙。银州拿到委托，砥州拿到意向书，越做还越起劲，甚至于连总部董事长都在会上夸了小柯两句，再说了一句滨州后备力量强大。 这可不得了，什么是后备力量，那是接班人啊。黄总不待年度会议召开，直接在班子会议中宣布，“公司的策略应是稳定当先，项目越开发得多，风险也就越大。摊子铺得越大，不可控的因素就越多。因此，公司在经营自有项目基础上，原则上不开发新的项目了。” 小柯到泽州，在项目总的陪同下拜访了当地局办的各位领导，谈起泽州的综调项目，脑袋都摇断，还说不出谁是谁非，但主体责任还是HV啊，谁叫HV是全权受托方啊？ 没法，小柯再去拜访R公司的唐总。唐总是国企地市分支机构老总，级别等同于县处级，小柯去拜访要先约定，看时间安排。嗯，总算有时间，那就给HV十五分钟时间见面吧！ “我时间很忙，只能给你十分钟。” “唐总，大家都忙。感谢您给我时间，我是HV滨江的副总柯丁一，大家都叫我小柯，以后将主要是我与您对接。今天是来拜个码头，您多关照！” 小柯说得随意，唐总脸上也有了笑容，只要不是来找麻烦就行，拜码头啊？行！ “柯总，我们是国企。为国尽责，以企业报国，为人民服务是我们根本的宗旨。我们与你们民企不一样，我们是有使命感的。” 唐总开场白很精彩，立即就进入主题讲使命。小柯既意外又不意外。意外的是一个企业老总谈使命，这是很少有企业家这么想这么做的。不意外的是有使命感的企业家也越来越多了，很多人真的是在为自己的使命，企业的使命在拼搏。 “是啊。一个有使命感的企业才是有责任有担当的企业。我们两家共建这个项目不也是为维护稳定构建和谐的社会环境这个使命在打拼吗？” “你说得对。这也是我们运作这个项目的责任。我们也就剩这点情怀了，为政府分点忧，为民众解点难，多付出一点总是好的。我们老喽，这个世界是你们年轻人的世界。柯总啊，多担待点啊，让我们这些老头子也多活几年，多几年的职业寿命啊！” 你谈使命我跟着谈使命，你却和我谈情怀，我谈情怀你是不是要和我谈风花雪月呢？小柯望着一头没有毛的唐总火蹭蹭的往上冒。 “您可是革命老前辈，这保险业都是像您这样的先行者打下来的。有道是您吃的盐比我们吃的米还多，得向您学习。您就说这泽州项目如何运作吧？” 小柯不想再谈使命，也不想谈什么情怀了，只想谈实质的问题，那就是你总要有个态度吧？ “小柯总，你还年轻啊！很多事是急不来的，今天时间有限，下次我们抽时间来好好把这个项目扯一下，还是要做好的。不能像你们这般弄得乱七八糟可不好！” 这倒好，小柯没有说什么，反倒唐总捕了一耙子过来了。把个小柯乐得差点笑场，咋碰到这么好玩的事儿呢？这就下了逐客令，小柯还做不到死缠烂打，只能走人。 回项目部的路上，小柯想起就笑，笑着笑着，猛然悟了过来。 做企业是要有使命担当意识的，一个企业的使命应贯穿到整个运营中去，更重要的是深入到每个人的心中去。将所有人的意志统一到企业意志中来。 做人要有情怀的，一点情怀也没有的企业那只是个赚钱的机器。 这可是赤果果的暗示，HV做企业没有使命，黄总和小柯做人没情怀。小柯反应过来了，有点迟。 的确，HV就是为钱而做项目，根本就不会考虑到合作伙伴的利益与感觉。建的项目缺少一种任事的使命，解决问题缺少一种厚重的情怀。 嘿嘿，唐老爷子倒是见面就给小柯上了一课，这也补了小柯一短板，为什么工作，为什么做保险，为什么做经纪，为什么建这个项目。 勇于任事，敢为敢担当，以使命为价值导向。似乎让小柯找到了这么多年丢失的魂，点亮前行的路。 回项目部，一群人都在吵吵说着R公司的不地道，说着HV上级支持的不到位。小柯静静的听着，什么也没有说。能说什么呢？一群没有使命感的人在一起做着收钱付钱的事，能不出问题吗？ 虽说是间谍，但既然在HV这个团队中，小柯就应拿出自己的使命意识来。小柯又回复到曾经那充满着信心一往无前的时候。 第300章 第五十六 圈中圈外都是圈 说起一把伤心泪，想起公司悲断肠。 没有使命、责任、担当的公司会出现什么呢？小柯曾经可不知道，也不曾想过这个问题。现在一想HV滨江分部的情况就太清楚了，责任了无痕原来无使命。 HV滨江分部的财务和人资是总部派出的干部。黄总行使代管权，最终管理权在总部。以财务人资为首，滨江分部几位副总助总形成了一个圈子。黄总是不敢说一句的，副总可以当着大伙面对着黄总拍桌子，助总说不做这件事就不做。当然小柯是融不进这个圈子的，因为职位是常务副总，比所有人都高。也就成了众矢之的，明枪暗箭不断，小插曲太多都懒得理会。 圈子里的人是封闭的，不轻易的接纳别人。圈外的人是羡慕的，想进不一定能进。每天早上一来圈子里的人就一起叽叽喳喳说个不停，天南海北各种奇闻，向圈外的人展示着：你看，圈内多和谐。每天中午吃个盒饭，圈子里的人就关在会议室里边说这个不行那个不好，先把黄总的决定给提前做了，黄总最后只是个应声筒：你最好听我的，我们大多数人的决定才是正确的。圈内人办个事，不论有没有制度，都是特事特办，流程就那么快。圈外人办个事，公司有制度，我先给你说一遍制度，你看流程就那样，没法，等着吧！ 小柯说，这是公司没有使命感的必然结果。公司没使命，员工没责任，做事没担当，谁都不安全。不安全怎么办，那就抱团取暖啊。两个人不够暖和，那就三个人。基层员工热量不足，那就高管一起来吧！进圈的是好人是最优秀的人，圈外的都是坏人，打上标签再说。也就是HV滨江分部劣币逐驱良币，业务能力强的要么走掉要么干掉的现状了。特别是黄总管不了圈内人，只好将所有火发在圈外人身上，人就这么流失了，留下几个小圈子，圈子与圈子还不断为点鸡毛蒜皮的事争执着。 朝中有人好做官，圈中有人好做事。泽州项目部是游离在圈外，而且是游离在一个有使命感的圈子的圈外，那更是被排斥着，做嘛事嘛不顺，谁也不会应。要知道，没使命的圈子那叫团伙，有使命的圈子那叫团队。项目部力量再强也大不过团队力量去，那就融呗。 小柯与项目部秦总一起坐下聊了聊。别人不接招，我们也没招，先得想个招，无招胜有招。 围一圈，全是项目部的人，干嘛呢？柯总召集开会。开什么会？内容就一个，主题还是一个。那就是项目部的使命、责任、担当是什么？ 当所有人说到企业存在的价值就是追求利润最大化，我们的工作是让公司盈利时，小柯心里是凉嗖嗖的。这不仅是使命缺失的问题，更是信仰缺失的问题。哪怕你信个儒释道也比信仰钱强啊！ 有人说老对员工谈情怀的企业那是耍流氓。也有人说从不谈情怀的企业更是流氓。R保险、委托方与矛盾方都不接受项目部的工作，原来是因为这个。 “我们的使命是构筑和谐稳定的社会，打牢化解矛盾纠纷的第一道防线。我们的责任是让矛盾双方得到公平正义的申张，享受责任内事故的保险补偿。我们的担当是不畏艰险化解矛盾。” 一群项目部的员工包括秦总对小柯的话是哧之以鼻充满不屑。嗬，小丫儿的还在我们一群老头老太面前谈情怀，革命的道路你还浅着呢！ 但谈使命、责任、担当还挑不出错来。也只好在鄙视中听之任之就是不做之。 小柯将此整理出一份《泽州市综调项目发展规划协作请示书》交给泽州司法局，对口领导一看，耳目一新。首先就将使命、责任、担当给提出来了，很契合时代精神和政府提出的社会发展目标，受到高度的肯定。 合拍了，一切都好办。司法徐局座立即打电话给R公司唐总，立即赶到局办公室召开三方座谈会。 “唐总，你看看。这是HV柯总提交上来的《协作请示书》，我看过了，你也看一下。” 唐总看了一眼小柯，感到有点莫名其妙。一早给了十五分钟见了下，正如小柯所说，让你拜个码头，认个脸熟。可这会儿就有一个解决方案，未必吧？什么也不说，接过一叠纸，抖了抖上面的灰和难闻的油墨味，掏出老花镜一目十行的看起来。正要翻看下一页，想想似乎不对，又从头看起来。 唐总看完前边三页使命、责任、担当的篇章也没有往下看了。下面基本都是老生常谈的问题，要求R公司配合呗。但就这前三页的使命、责任、担当也就够了。如真能一以贯之，那大家的合拍做事是不会存在问题的，对上有交待，对下有协作。 将手上的报告又递回给徐局座，冲局座点了点头，还是没有说话。 “唐总，小柯总老远这么跑来，还拿出这么一份报告，也足见诚意。你说呢？” 局座意思是在提醒唐总，差不多就行了，不要那么僵着，毕竟是合拍的。更重要的是按照这做法，与局里的要求和目标是一致的，这才是想要的结果。 “柯总。你这报告写得不错。不过就不知道执行得如何，这样吧。我派出具体部门到项目部进行对接。如果真如你报告所说，我们一句多话也不说，就这么做。但你玩假的，那就没朋友了。” 小柯笑笑，没做保证也没有承诺。这种环境下也不适合作任何承诺。 “晚上了，小柯总。一起喝个酒，你请！” 局座发话了，小柯不敢拒绝，又是一轮剽悍的大碗喝酒大口吃肉。倒是大家都知道了一个有信仰有担当有情怀而且还实在的小柯总。不时的会接到一些电话让小柯请吃饭，也会请小柯去喝酒做陪，渐渐的融入到这个圈子，事情处理起来就更简单了。 有使命感的圈子做事更具有高效能，项目对接很快，流程与控制环节配合得更是紧密。项目部的人不理解为什么会这样，小柯一来问题就没有。黄总也不知道为什么，难道这吃吃喝喝就这么有魅力，我也这么做的啊，可我为什么那么难呢？ 小柯说，我是幸运星，走到哪里就将幸运照到哪里。我就不告诉你有使命的圈子讲情怀。 第301章 倒底谁是老板 项目越顺利，小柯得到的表扬就越多，似乎对黄总的威胁也越大，可黄总却不知道小柯就是一匆匆过客，是来学习的。不时的，黄总会拿点话题来刺一下小柯，“小柯同志，你太不专业了。”不时的，黄总也拿个小事来刺一下小柯，“小柯，所有签字都应该是你来的，而不是让下属来。” 小柯笑笑，什么也没有说。 圈内人是最敏感的，感受到了黄总的态度，只要是小柯想做的事，那百分百反对。小柯也认了，换种做法就行。可过一阵子圈子内的人又觉得小柯曾经的方法挺好，得到市场检验，当然不是小柯提出的方法，而是圈子想出的办法，拿出来动员着再做一遍。 小柯笑笑，什么也没有说。 我只是个匆匆过客。一年时间就要过了，差不多是回归的时候了。 LIFE张总代表总部领导对小柯的回归表示高度的重视，都请小柯吃过两回饭了。张总不点破小柯回去做什么，小柯也不点头说回去。你请客我就去，去了就猛吃，嘴一抹什么都不算数。张总看着急也没办法，小柯还一个劲的说着在HV的日子多潇洒。也是，小柯就一酒肉饭桶型的人，也没什么追求，HV整天好酒好肉的吃着喝着，乐不思蜀也正常。 “张总，我回去可以，但我不做保险不做经纪。要不我还在HV干着，反正我也没追求不是。卖了还帮人数钱玩。” 小柯还记着仇呢！张总想想也是，公司不太地道。只好回去问问清楚再说。小柯也就那么熬着，等着LIFE的消息，也顺便找找还有哪些活可以干了。 等待的煎熬的时间总是最难过，也总是得不到最终的消息。小柯也失望了，真是被卖了，另谋出路吧！ 时间已经过了一年，又到了要吃尾牙宴的时候了。 会议开得热闹，今年是有史以来第一次完成任务的年度，而且是超额完成任务的年度。所以会议是没有压力的，这餐饭更会吃得没有压力。 会还在开着，突然走进一五十多岁的女人，脸上虽堆满了褶子但还是黝黑中充满红润，小柯抬头看了看，不认识。也有认识的，圈子里的人都认识，也只是看了一下没有理会。 蹭蹭蹭，这女人直直的闯进会议室，又直直的走到前三排坐了下来。事儿似乎就在这里打止，没想到，轮着一位副总上台讲话的时候，这女人走上前去就是一巴掌。副总捂着脸不知道怎么回事，圈子里包括财务在内的几个明显认识的人像看仇人一样看着，就是不吭声，似乎在畏惧什么。 小柯无憎无喜，事不关己高高挂起。哎，不就是你找了隔壁老王我揪着狐狸精嘛，狗血剧哦，看戏吧！ 黄总可不能这么看着副总挨打，再甚者是大闹会场啊。他得出声匡扶正义不是。 “你闹什么闹，赶紧回去。” “你再多一句嘴，你这老总就不要当了！” 什么意思，感情着这爱恨情仇还有黄总的份。小柯还是不太明白，只好继续看戏。 “嫂子，我和黄总真的不像您想的那样。只是工作上的关系！” 副总很委屈，捂着火辣辣的脸还是认真的做着解释。真是佩服好性格，也不会老虎发威打回去。 “你还有脸讲，工作，工作能做到床上去？” 说完又是一耳光干了过去，把个副总叭的打到一边去哭着。老女人走了！副总跑到自己的办公室里哭去了！ 小柯总算回味过来了，原来这狗血剧情的终极版是这么回事啊！ 会议当然开不下去了，各回各家各找各妈。都等着吃最后那顿尾牙宴吧，估计也吃不好！总部的大老板也赶来参加今年的尾牙宴，大家是逃无可逃，等着看笑话。 宴席上，小柯受到大老板的重点关注，谁也不是傻瓜。做得好不好，嘴上不说心里明镜一样，特意的给小柯敬了一个酒。这给本就很沉闷的油锅里滴了一滴水，沸了起来。 打人的老女人也过来了，也就是HV滨江分部的黄总夫人。黄夫人看着小柯这表现，怎么都不顺眼。端起酒杯直直的冲小柯举杯一饮而尽。 “小柯总，今年开发了化州，明年你必须把银州和砥州给开发出来！” 什么情况，你再老板娘也不可能命令我去办事吧？我可不是你裤裆上的人，你还是找黄总下命令吧！ “嫂子。完不完得成看机缘，但更重要的是黄总说了算。黄总说能完成就能完成。” 小柯说得很直接也很委婉，那就是，这不是你能操心和下命令的。让你们家黄总来和我说吧，小爷不伺候！ “HV滨江分部我说了算。” 这就没法沟通了，与一个胡挠蛮缠的女人说道理，那不降低了档次吗？小柯端酒一饮而尽，又倒上一杯。 “祝您健康！” 喝了个干净，就是不说任务如何完成如何做好！ “那年，黄总到总部与我签定协议的时候是你夫人带你一起去的。那时候我看中的是你夫人而不是你。当然，最终协议上签的字也是你夫人的名字喽！” 大老板适时的开玩笑般敬了黄总两位，顺便的解了小柯的围。这倒让小柯越来越迷茫了。 原来我所见到的老板不是我老板，老板的后边才是真正的老板。日子要过得好，还要过三关斩六将，伺候好前边的老板还要拍好后边的老板。这不会要我卖身求仁吧？ 小柯想着就有一股隐隐作呕，咋那么复杂呢！ 尾牙宴的第二天，小柯一封辞职信递到了黄总的办公室。 “本来还要重用你的，咋想着走了呢？” 虚伪，任何时候不表现一下虚伪会死啊？ “我算过命了，说我与公司五行不太相符。可不能影响您发财，也不能影响我致富不是。” 你虚伪，那我就更虚伪一点呗。 “算命的说的什么五行啊？” “哦，公司五行属水，我五行属火，不符，冲着呢？” 小柯的意思是你家老婆管着，我看不惯，只是没有说出来而已。黄总不断的点头，深以为然。自小柯进公司后就是不那么顺，业务增长了，但事情也多了。既然五行不合那就送瘟神吧！年终奖都省了。 小柯又是无业游民的状态了。 第302章 乱花渐欲迷人眼 什么消息最快。可不是每日电讯也不是快报，而是小道消息。 你不要的人在别人眼中是宝贝，你看不上的在别人眼里或许还有利用价值。一位高管的离开并不是那么简单的事，风吹草动同业都能摇旗呐喊，何况刮的是大风。传得更是沸沸扬扬。 当日，小柯接到的最后一个电话是LIFE张总打过来的。张老头总是慢半拍，说话更是语调和缓得像萌萌的小猫咪。 “小柯啊！这一年辛苦了，你先到总部报到，你的想法总部领导知道了，会做个合理的安排的。” “张总，您看我今天才办完手续。要不让我休息一阵子再说？” “也行，休息一周就去报到。工资按你在LIFE上次离职的时候进行补发，可以吧？” “年后吧。差不多过完节也要一个月不是。” 彻底的放松下来，小柯决定以一种闲人的心态过上这一个月。或多或少，这一年中有很多负面的东西积存在自己的脑海中，还是要将负面清单全从脑海中理出去的。 那天，人力资源圈子的经理杜姐拿着一张礼送客户的床上四件套要到财务报销，财务雷总摆出公司充许报销的清单给杜姐上课。翘着兰花指，坐在老板椅后，左点点右翻翻，上嘴巴皮一撇，下嘴巴皮一搭，一条条的找着办公用品是干什么用的，清单要如何列；餐饮发票报销要如何列清单。每说一项就钉一句杜姐。 “杜经理，你也是公司的老员工了，财务制度也组织大伙学了不下三回。你看你这票叫我如何走啊？这票走不了，费用你自己承担。这是公司制度，我也爱莫能助。” 杜姐气冲冲的拿着票转身往外冲，顺手带得门一砰，传来一声巨响，灰扑棱棱的落。接着又一声凄冽的尖叫。小柯还以为公司宰猪过节呢！ “杜经理，你这是干嘛？公司就你最不坚持财务制度，有我一天，你票有错就不会让你过，惯出来的毛病！” 两人开始在职场内大吵吵起来。说着骂着，要多难听有多难听。 这是小柯来公司第一周见过第一次稀奇事。老板不在，职场内的人都不吭声。过了好久，小柯忍不住，只好去劝架。 “两位，一位是总，一位是经理，你们的顶头上司都是黄总。有什么事都可以向黄总反馈，真的没必要在职场内这么闹。显得两位还不如一位普通员工，是吗？” 两位总算不闹了，可是却都恨上小柯了，自此以后，小柯要办个什么事都会是左也制度右也难的。 私下里，有位女同事悄悄的和小柯说，“她们这是闹习惯了，黄总管不了也不敢管！” “哦，更年期到了吧？” 这句话传到了雷总的耳里，火冒三丈，直接跑小柯办公室里呲牙。 “呵呵，哪能说您呢？您可是青春美少女，我说得是我更年期的好不好，管那闲事干嘛？” 雷总像得胜的将军扭着那不胖的电臀摇了出去，差点撞上两边的门框。小柯一拍脑袋，要谨言慎行啊，哪能什么屎都往外倒呢？忍不住的一阵作呕，这小社会咋那么的复杂呢？ 那天后的哪天，小柯去报帐，报的是通信费的帐。小柯每个月通信费补助是五百元，一般都会超支的。主要是天南海北都要打长途不说，有时候还要和靓姐通一通话什么的，也是要钱的。 小柯的通信费有点多，一千多元。小柯只要求报五百多元，这既是对员工的福利也是实际发生的。听公司员工说，员工两百元通信费报销，如果没花完可以用其它票抵的，算是公司的隐性福利。 可到了小柯这里就不行了，一千元啊，请列个清单出来！ “雷总，我只报我的五百元呗？” “那也不行，你为什么要报这么多啊？你得到电信打个清单出来！” “不是公司说可以报满吗？我哪怕一分不花也可以报五百元吧？” “不行，公司制度上没说。让员工报满那是总部的口头说法，就没有成文的制度。我们还得按制度来。” 小柯气得差点吐血。想想算了，无所谓了。和泽州唐总吃饭聊起的时候，唐总把手一张，就报到我们公司吧，合作很顺畅，也算我们给你的奖励。 员工在外碰得头破血流，受尽了白眼，回头到家了，还要再受一次白眼、惹一次生气。这真的让人醉啊！自此以后小柯从不惹财务，要报帐找下属去报。总之就是不碰财务，算是怕了，惹不起躲得起。既然没法改变，那就绕着道走吧！ 小柯躲着走，杜经理可不躲着走啊？ 那天后的不知是哪天，杜经理的那张发票给了黄总司机，黄总司机贴票就立即报了，总共还不超过半小时，那叫一个真快。 杜经理不乐意了，这是区别对待啊，跑进财务室里找雷总大吵一顿。 这次闹得有点大，砸杯子泼水，扯头发挠脸，一个大喊大叫，一个哭天抢地，怎么热闹怎么来。 黄总在办公室时抽着烟哼着小调，小柯走进去看了一眼，又默默的离开。事不关己高高挂起。 所有人都这么看着热闹，不再理会。架在自我反思中平静下来，雷总觉得黄总没站在她这边说话，一生气直接跑总部告状要离职，杜经理跑总部哭。 这场战争终于失控了，由分部上升到总部战略层面了。黄总慌了，叫上几位副总请雷总吃饭，极尽屈辱的做出许多承诺总算留下了雷总。小柯没有参加，也不想参加。死不死不关我事，也不需要去虚伪的做事。 战争最后以杜经理圈子失败告终。很快公司进行了一轮一事调整，杜经理调回总部，公司另行委派人员到滨江分部任人资经理。雷总由财务总监兼上了分部副总。 小柯每天晕头转向的看着这滨江分部内的花花世界，想着就要作呕。 慢慢的小柯也学会了虚伪到极点的做事，但心中的那丝底线还在。也是这丝底线让小柯始终生活在挣扎中，不想让自己迷失。 第303章 浅草才能没马蹄 心若在梦就在，梦若在心就在。守得住心灵中那最后一丝善良，少些心灵里的勾心斗角，赢了利益输了心灵。 小柯不断的咬牙切齿告戒自己：守住本心，做好自我。可一次次在这里被打得头破血流，让人不得不收起善良，去迎接勾心斗角。 小柯的位置很尴尬，常务副总却什么也不能支配。外有供应商卡脖子，内有财务人事卡脖子，动都不能动。 面对这样的情况，小柯设想着对内做好人管、业管，对外做好客管与供应商管理。现在这些对公司来说都是奢侈品，一团乱麻谈不上管理，连个内部会议都开不起来。 小柯报告很好，黄总将之收到书桌里，“以后拜读。现在赚钱才是第一位的，杀猪杀屁股各有各的缘法。” 小柯不再管了，只好继续当一回大业务员继续偷师学业务。 这天，黄总带着小柯拜访R保险公司在滨江的老总马总，沟通几年来业务合作的相关问题与未来合作。 黄总曾经是R公司的一个支公司的办公室主任，马总过去比他高了好几级，现在依然摆着个我与厅长平级的态度与黄总谈。 马总将一个部门总叫了进来，自己坐在主位，把黄总和部门总安排在两边，俨然成了两个部门有问题的裁判和领导了。 “黄总，你来说说看。” 黄总很乖，边说边抱怨，还没说完就被马总打断，“抱怨就少来，主要是要改好才能做事。你也是老总了，还改不了这习惯。” 听得小柯如雷贯耳，震得一愣一愣的。咋还有这么牛的供应商啊？ 黄总喂喂弱弱的应着，脸是黑的，但就是不敢回上一句嘴，那个委屈也真是没怎么见过。 可以说小柯与黄总是被马总骂出来的，最后归结到一句话。 马总有指示，黄总你得听，背后别耍招，还是好同志。 当然这是小柯总结的顺口溜，就是这句话把黄总给惹毛了，不敢冲马总发的火终于可以冲小柯发出来了。 “黄总，您别发火。我给您说点正事。” 小柯懒得与黄总计较，也计较不过来。总不能把自己也当疯子一般对待吧？ “什么正事？” “供应商管理的建设，我觉得应该从服务态度、响应速度、赔付速度等方面建立一套档案，定期评分管理，得分高的优先采购并给予奖励，得分低的那就不好意思……” “开玩笑，又要掏钱是吧？你有多富啊？连房都买不起，就只知道花钱。花钱办事谁不会啊？关键是要不花钱办好事！” 供应商管理的问题是谈不下去了，黄总不同意。提升管理就会提升成本，黄总比小柯理解得透，不花钱办事更理解得透。小柯的理念里，能花钱办成的事就不是事，花钱办不成的事才叫事。 “老板，那客管呢？客管总要建起来吧？客户的诊断、咨询、顾问、市调、方案提供、产品采购、后续服务以及客情变化的服务标准化流程与客情档案建设可以做吧？” 小柯还不死心，总想玩出点儿花来。 “小柯总，请你来不是让你来增加成本的。这些客户建设不需要花钱吗？还有，别整天谈管理，我们这么几十个人的分公司需要多深的管理。赚钱才是王道，我不想再听到你说什么管理的事了。” 小柯心死了，抓好自己的项目建设吧。 优秀的公司成功的经验或许千千万，劣质的公司失败的理由就一条，心散了，队伍不好带了。 一年时间里，黄总家的这亲戚那亲戚的又来了很多。一年时间里，小柯欣赏的很多小年轻又走了很多。 负面的清单在整理着，也不断的从自己脑海中排除出去，心也渐渐平静下来了，这是很深的教训，难免不在自己独掌一面的时候出现这种情况。 很晚才起床，很多年第一次睡一个懒觉，小柯习惯性的拿起电话看了看，全是电话，也全是短信，还都是HV公司打过来的。 “喂，老板，您找我有事吗？” “小柯总，总部要对你进行离任审计，差不多要进行一个月时间后，你才能离开。因为你是高管。” “审计啊？行吧，是不是我不用到现场啊，有什么事需要的时候再打我电话呗。另外审计期间是不是意味着我没有离职啊？那我的工资你得再发一下月哦！” 小柯现在也死要钱要死钱了，给黄总回过去电话开口闭口谈的是钱。气得黄总真想把电话给砸了，但还真得给，要是不配合呢，真会五行不合水火相冲的。 小柯的离职报告递得奇怪，总部老板和人事及对口业务单位在吃惊的同时也想知道原因。更重要的是滨江分部老板娘打人的事也传出去了，这当口小柯离职总是有深层次原因的。大家都想知道。 总部审计组第二天就进驻HV滨江分部，明着是做小柯的离任审计，实则是进行三年的全面审计，特别是在财务方面进行的是五年的审计。 “这笔十万的培训费是怎么回事啊？参会人员不是很清楚，你能说一下吗？” “今年是做了好几场培训的，具体哪场怎么做很多细节都是很记得了，我只能说大概的，一切以档案和凭证说话，您看行吗？” 面对审计组，小柯打了个马虎眼，真心不想说其中的弯弯绕绕。审计组很肯定小柯的说法，本就应该这样。 小柯拿着凭证一看，资金流向的是其她人，根本就没有经过小柯的手，那就是造的呗。小柯多的一句话也没说，只说这不记得了，要找当事人，审计组也不再问。明显假的没经手呗。 这让小柯想起了也是前不太久的一段时间，当监管下来检查工作时，说到互联网保险运作时，黄总一脸的茫然说不知道，得问小柯总，撇得那叫一个干净。不过小柯有备而来，搬了一堆资料给检查组。领导翻了翻，太完备了，大肆表扬。 这会儿轮到了小柯，有样学样，也不知道，您得问经手人。反正小柯没有一分钱进入口袋。 小柯学坏了，环境能改变人。 第304章 归去来兮 “您将所有问题打个包，免了您时时刻刻找我，您觉得烦，我也觉得跑来跑去招白眼珠子不是。可行否，您批示！” 小柯一板一眼正儿八经的给审计组领导说，审计的领导一般都是像包公一样的没有多的颜色，但就拿这小柯没办法。人家干净啊！查了几天，按大老板的吩咐，找个过得去的辫子给薅在手上逼着人留下。就是找不到啊，这差就不好交了。 小柯却在想，找我辫子，不知道我吃过亏吗？我可比泥鳅还滑，所有事情都平平的，让你没法找。我专门找人学过如何做假帐的哦！嘿嘿！ 抓不到辫子倒罢了，小柯最近胃缺酒，找着审计组长要了一顿酒喝，那才叫一个舒服。浮生难得半日闲，这才是过日子啊！ 好日子很快就到了头，张总差不多一天两个电话的催着小柯到深市总部报到。小柯也不断的推着说要过年了，过了节再说。 “柯丁一啊！” 一段充满着磁性的男中音，很具穿透力的将声线传过来。可从来没听过这么好听的男中音，不差“新闻联播”几分，绝对电视台出身。 “哎，您好！” 小柯吊儿郎当的应着，没感情也没有营养。 “你明天早上到我办公室来一下！” “好的。您先休息，我准时到。” 电话挂了。 很晚的时候，小柯接到一个陌生的深市电话。还是一样的套路，还是一样的骗术，就没有一点长劲呢？这些小儿科都是玩儿剩的，咋不换个新的方式呢。小柯睡得呼噜噜的，天塌下来也不能挡着爷睡觉不是。 第二天下午的时候，小柯又一次从HV报到回来。接到的张总焦急的电话，“小柯，总公司李晶总不是要你去他办公室吗？你昨晚没有赶到深市去啊？” 小柯拿开在耳边的电话，认真的看了看上边的电话号码，这电话号码都没显示啊？都演上双簧了，这骗术真是越来越进步了。 “喂，您哪位。” “哪位，哪位，我是张辉。” 哟，这骗子的声音还挺像啊。张辉什么时候变成委屈的小猫咪了，再说那一脸的胡茬说像老鼠有人信，说像猫你看猫认亲戚吗？ 既然要骗，那大家都骗着玩儿呗。 “哎呀，您看张总。昨天我不是喝多了嘛。我也就随口应了，要不你告诉我领导在哪间办公室，我赶过去。您看送多少钱，一万够不够，您让领导把卡给我，我打过去呗。” “什么乱七八糟的，那你明天早上八点钟准时赶到深市，我发地址给你。” 电话挂了。小柯是左等地址右等地址，最后还是嘿嘿了。 总公司哪有一个李晶总认识我的，又不是知名人士，犯得着人大领导认识一个小兵崽的吗？骗人的借口好牵强，小柯继续闲着准备过年，不再理会。 “你在哪，啊？家里啊，你怎么又没去呢？” “你还有完没完，骗人也要找个好理由啊？” 小柯挂了电话，真是没完没了了。电话又响起，小柯干脆将电话挂了。 过了一会，小柯电话又响起，正准备抓起电话骂，一看是徒弟刘佳的，只好摆个姿势和声细雨的说。 “小徒弟啊，怎么着，一年都不给师傅电话，这会怎么得空想着给师傅打个电话来着。” “怨我喽，我打你电话您可从没接过好吧？对了，师傅，张总打你电话你怎么不接着，张总要我跟你说，总部新来的李晶总约着你想和您见个面，时间你来定！” 小柯拿起电话看了看，真是刘佳的电话啊，声音也对啊。完了，冤死了。这李晶总是骗子出身吧，说话那调调咋那么像骗子呢！ “你将李晶总的办公室地址发我一下，要不就明天早八点吧？我在他办公室拜见他。” 人家都这样了，你还要那样的端着可不好。话说小柯也十分感动，更是想见一下李晶总，到时是判个死刑还是官升几级的。 电话那头的刘佳这时已在办公室时发疯，笑得从椅子上摔到地上，又抱着洋娃娃使劲的砸着大师兄。精明的师傅也有被耍得团团转的时候，更可笑的是把李大老总和张总全当骗子了。 刘佳在笑的时候，张辉总无声无息的站在大办公室门口朝里望着，看着刘佳绘声绘色的说着师傅被耍而几位老总扮演了骗子不光彩的角色，脸上都能产生光合作用了。 “柯丁一，老子电话不知道了是吧？” “老大，这电话我知道啊！但你前面两个就没号码显示的好吧！” 张辉气得把电话挂了，想想，笑了，懒得生气了，不是还有个李晶总垫背吗？给李晶总拨过去叨叨！ 快过年了，往北走的火车票特不好买，往南走的票就特好买，立买立取，一夜摇到深市赶到地，小柯也没有洗漱也没有打扮，就这么风尘扑扑的走进了李晶总的办公室。 办公室不大，就如小柯在御品堂那般的一个十几平方的办公室。一个老板台就占掉一半的面积，一个茶几上摆着功夫茶具。 “报告。” 小柯敲敲门，声音很洪亮的叫了一声，也不等里面西装革履头上抹猪油的老头点头，直直的进门走到老板台对面。 “李总好，小柯奉命前来聆听训示。” 又是一句洪亮的问好声，带有一股军人的狠辣与冲劲。 “小柯啊，我可是等你好几天了。你坐那边沙发上，我改个文件，自己倒水啊。到我这里就不用客气，就当回家了。” 很亲切，很温暖，一句回家了带起小柯很多的感慨。家可不好回啊！ 小柯不当李总的话是客气，而是当做一种命令去执行。于是乎就坐在茶具前，倒上水烧着，又拿起茶叶看了看，挑了一块黑茶团，打散倒壶里。 冲水、起沫、散茶，放鼻子下闻一闻，喝上一口还行，顺手的从李总桌上拿来杯子给倒上又给送回去。 李总很忙，办公室时进进去去的要签字，要改文件。 “你看我忙得，要过年了，特忙，你再坐一下。你们张总现在还好吧？” 李总这是心不在蔫的没话找话，实际的注意力在文件的批阅上了。 “张总日子过得很好，好像从不改文件，有个指示全都给弄好，弄不好再退回，可没您这么亲力亲为，太累。” 小柯可真没拿李总当领导，还捏怪了几句，听得李总好一阵无奈，笔举在半空就不知怎么写了。 第305章 诉不尽人间恩怨 举头望明月，低头你欠思量。说的就是现在李总的状态，举笔抬头在沉思，就是觉得小柯的话不好接。这还真不是个把自己当外人的角，也不知是福是祸。 改不好，也写不下去了就不写呗。将笔一扔桌上，走到茶几边的沙发上一躺，抬手将头发往上抄了抄，带下来大把的油，又拿纸擦了擦手。 小柯很狗腿的洗茶杯倒茶。 “您尝尝我的手艺。还是很地道的。” 李总抬眼看了看小柯，一饮而尽。就没见过这么不要脸的，怪不得营销有一句话，那就是要成功先逼疯，要成就不要脸就行。 “嗯，还行。” 李总也不得不佩服小柯的手艺，当然主要是自己的茶叶好。要不再好的手艺也泡不出好茶来。 “你当过兵？” “民兵。” 这就没法聊了。人家是把民兵说成子弟兵，要怎么高大上就怎么高大上，能把自己当兵说成了民兵的就小柯一人了。民兵就民兵吧，懒得扯。 “做过管理咨询？” “哎。打酱油的。” 李总差点一口茶喷出来了，怪不得说小柯是个刺头，不按常理出牌啊！准备好的说辞都不知道怎么接下去了。 “上次的工作是在御品堂茶油，做得很不错，上市公司？” “那是上上份工作了，那时没上市。上份工作是HV保险经纪公司。” 小柯很诚实，绝对不欺瞒领导，一是一二是二的汇报着工作经历。可李总不这么想啊，这就是个没法好好聊天的主，干脆的直奔主题谈工作吧！ “你的学历是军队大学。” “野鸡学校，做不得数，很偏门，哪里都用不上。实际上也就一文盲。” 这学校啊，真让小柯头大，刚毕业学校就撤了，刚转业所学专业就查不到了。那叫一个伤心哦。实话实说吧，是啥就啥，美其名曰：我已经过了说谎的年代。 “你还能不能好好聊天啊？” 李总有点生气了，这刺头是要气死老头的节奏，怪不得被卖了。不过有能力的人在哪里都能发光，有什么办法呢？ “对不起，对不起。我不知道您是找我聊天，我以为是对我进行面试，要我作汇报，所以我实事求是的说呢！” 你还实事求是，还面试，还汇报，这节奏这说法能面试上吗？啊，对了，是不想面试上吧？ 想逃，门儿都没有，再狡猾的狐狸也逃不出猎枪，再滑的泥鳅也逃不出老头的五指山，今天就跟你杠上了，还非你不可。李总不自觉的被小柯带进沟里了，较着劲儿玩。 “是这样的，本来想找你聊聊，有个新的职位，听听你的想法。但现在这聊天既然没办法进行下去了，那就公事公办，就当是一轮面试吧！” “这样好，这样好！” 小可不断重复无聊的话，将身体摆得直直的，紧绷着准备回答问题。可在李总的眼里却觉得小柯这是搞怪，刚不是你说的当面试吗？咋没这么紧张呢？ “你从事过几项工作呢？” “啊？” 小柯好像才反应过来，半天就啊了一声，又带了一声“哦。”然后没有下文，默默的数着自己从事过的工作。 “读小学时少先队小队长中队长算不算两项工作？” 小柯算不清楚，只好问了出来。也的确算不出来，差不多几十项工作是有的吧！什么文案、策划、产管、质管、这个经理那个总的估计着不下几十项了，哪能分得清楚。 李总不这么认为，就觉得小柯是胡挠蛮缠想逃而找借口。 “你就说你参加工作以来做了几家企业吧，分别给个评价来着。” 李总耐着性子解释，没文化真可怕，遇到个文盲你说个普通话都会很累来着。 “总共就四家吧？一家咨询公司，梦想开始的地方。一家油脂公司，我没想到自己还那么能。一家保险公司，补齐了短板。一家保险经纪公司，被卖后在地狱轮回。” 说得好，真押韵。但怎么听着都像是对公司充满着怨恨啊，公司也不太地道，人家能遵守承诺一年后回来就算不错的了，不能怪小柯。 “你的过往张辉和杨文都和我说过了，可以说你对公司做出杰出的贡献。” 听到这句话，小柯那感动啊，有如涛涛江水连绵不绝，赶紧的配合着拿纸巾擦眼睛。 “您说，李总，您多说说这话，听着心里暖。没娘的孩子心里苦啊！” 李总本来充满感情，酝酿很久的情绪就这么被一句话说得烟消云散。小柯就是一个挠屎棍，什么话到他嘴里就变臭了。气得李总很想甩手而走，抖了抖茶杯，作势要起。小柯很有眼力见，以为李总要添茶，赶紧的又倒上。心里想着，最好就别要我，我真心不想在一个可以轻易出卖员工的公司待。要不是想知道这中介公司都是什么药什么汤，真心不会去什么鬼HV。 “你的工资给你补了一年，你也用一个月时间将在HV的工作与想法写个报告出来交给我。再有一个，一个月后你到我这里来报到，有工作给你安排。” 李总起身离开，抓起桌上的电话直接给下边的人安排这些事，也通知部分人员到办公室里汇报。 “李总，不是。我不是还没有答应来上班吧？” “我需要你答应吗？你将报告提上来是约定好的吧？好了，中午饭自己解决去，我没时间。哎哟喂，真累。” 李总算是知道了，对付小柯这种不要脸的角最好的办法就是别扯，直接说结果与要求。反正你不给报告我不补你一年工资，我不信你不要钱。 小柯心里苦啊，还有很多苦水等着向可爱的敬爱的李总倒呢。这下好了，人家根本不听，一扔钱就打发了。好像小柯就没见过钱似的，的确，小柯没见过一次性拿一年工资的钱，很多哎。好吧，一切朝钱看，我写。 “李总，提前给您拜年，新年快乐。” “新年快乐。” 李总脸上也有了笑容，这小伙还是不错的，除了脸皮厚点外。 “您看这来回的票找谁报了，还有，我没订着回家的票来着。” 李总的脸瞬间凝固，说不要脸还真不要脸了。盯着小柯看，真想给自己一耳光，接什么话啊？安排吧，总不能让人连这小事说闲话。 小柯又赶吧赶吧的回到滨江。 第306章 最近没看黄历 “小柯，兄弟啊，哥哥请你吃饭。” 还没摸到床，小柯就接到韩华的电话，据说已经调到外地的韩华又杀回滨江了，真不知道现在在哪家公司，反正差不多两年没有联系了。 “哦。行啊。老大请客准时到。不过，您老人家可不会这么好心吧？还是先说内容再说形式。” “我要结婚了，日子定在二十八晚上。” “你这黄历可看得精啊！对像还是那小兔子没变？” “哎，没变。什么小兔子，别乱说。到时来啊，地址我发你手机上。” 韩华挂了电话，小柯真拿起扔角落里的黄历看了看，二十八祭神屠畜宰鸡鸭。真是好日子，杀了小柯这鸡祭了小兔子这月宫之神。小柯还没法逃，能逃哪里去，不能回家过年，那就真没地儿去，只好伸头。 小柯累了，只想睡睡，无思无想亦无垢的。可偏有人不让小柯睡，门敲得震天响。一听这没有节奏与韵律只有蛮力的敲门就知道是庞大傻——胖婶。 小柯系着个毛毯拖着拖鞋搞得像吉普赛人般挪着开门。 “胖婶，你来收房租吧。我这就拿给你。” 堵着门就是不让胖婶进，还不知道这老太太要唠叨啥，也不知道要叨叨多久，累。那就给钱走人。 “小柯胖婶不是来收房租的。说了不收的，住多久都没问题的。” “那多不好意思的。那我睡了啊，明儿见！” 小柯把门使劲往外推，无奈胖婶体积太大，堵着门推不动。 “小柯，胖婶和你说个事。” 胖婶摆出一个委屈的样子抖着脸上的褶子，嗯，瘦了些。除此以外没有让小柯需要关心的吧，原来小柯还当老娘一样供着，可谁想人家一切朝前看，落上梧桐树忘了小鸟鹊，帮着回了LIFE就不错啦。感情可没那么深，还是别操心。 “胖婶，说事啊？那，明天说行啵？” “不行，明天二十八了。” “好日子啊。咋的啦，都赶二十八啊？” 这是没看黄历还是咋的，小柯只好又将扔地上的黄历拿起来，翻来翻去的，没发现什么不对啊，怎么都选这二十八的日子呢？ 胖婶顺势挤了进来，一把坐在小板凳上，压得咯吱做响，小柯真担心压坏凳子。 “明天是韩华总与赵思结婚的日子，他们让我带了请柬来了。” “真客气。刚打了电话还派人送请柬，那么周到，怕我不去啊？” 小柯顺手拿起请柬翻了翻往床上一扔，这不是这老太太的最终目的吧？小柯搂着毛毯感受着从门外蹿进来的风，真的有点失去耐心。也就不耐烦的望着老太太，再不说话就赶人了。 “赵思的表姐明天也会参加她的婚礼。我女儿以前在她手下干过几天，想再到她那边工作，你能不能说说。” 这是要小柯给于丹说情，说通了的结果就是到了糖精的公司去玩去了。想想这后果小柯就怕。 “好吧，我明天说说，但不打包票，您也别做太大指望。” 胖婶乐颠颠的走了，小柯却满头包。这不是给自己挖坑嘛，哎哟我去。瞌睡全没了，拿起这本书看看，看不进，那本也一样，最后逮着地上的黄历有滋有味的看起来。真是没认真看黄历啊？ 第二天就是二十八，赶着去吃晚饭。也不知道赵小兔是怎么同意着韩华在晚上举行婚礼的，滨江当地的风俗只有二婚以上才在晚上办酒的。不过也对，要论事实婚姻，两人也不知道有多少遭了。呵呵，晚上合适着。小柯充满着恶趣味。 小柯很晚才到，远远的看见于丹正忙着接待这个招待那个的，很滑溜的躲着走，悄悄的随了个礼，又挤进宴会厅，坐在一个不起眼的角落。 很不幸，小柯最终还是被胖婶那鹰一般的眼睛不断扫描下发现，拉着那胖得像个皮球一样的女儿从远远的一桌搬了过来挤到小柯这一桌。这下好了，本不想引起注意的小柯现在是万众注目，要知道两个人占掉四个位子的桌子想不引起注意都不行了，胖得显眼。 韩华和赵小兔赶紧的走了过来。韩华上前就是一个拥抱，烟是左一根右一根的开着，好像小柯没见过烟似的，也难掩韩华心头的兴奋。 “小柯，哥没想到你会来。兄弟，客气了！” “不是你发请柬给我的吗？原来你只是客气而已，那我还是先走了。” 小柯作势要走，正好趁着机会溜，要小柯找于丹帮胖妞的忙，真是为难死了。 “哪里，哪里，你是今晚最尊贵的嘉宾，请都请不来。” 韩华将小柯摁到座位上，又叫了一个什么亲戚专门来作陪。赵小兔更是将于丹到这一桌专门陪老领导。 “我说于丹，你凑什么热闹，今天不忙吗？” “不忙啊！陪大众情人小柯帅哥谁还会忙啊？” 于丹已经得了小柯的真传，脸皮越来越厚，话说得越来越口花花了。小柯还要说几句，被胖婶在桌下踢了几脚。很重，小柯不断的摸了摸腿，呲着牙瞪了一眼胖婶。 于丹看得莫名其妙，想着这胖大婶是谁啊？好像与小柯很熟一样，不是丈母娘吧，那也太快了吧，我可怜的糖精哦！ “小柯，这位是？” “这位是胖婶，我房东。那位是你曾经的下属，胖妞。想到你们公司去上班，哦，你们聊，我去抽颗烟。” 小柯转身就走，反正介绍过了，剩下要不要是你们自己的事了。 小柯一棵烟两棵烟的抽完回去了时候，于丹与胖婶已经谈完了，看着胖婶那脸上堆起的花、还有那递糖倒水那殷情，估计事儿成了。 婚礼正在进行时，突然司仪点名最尊贵的宾亲致祝福词，喊的是小柯的名字。小柯以为听错了，又被叫了一次。 小柯那个气啊，这不是出洋相吗？今儿就没看黄历，应该打了红包就走。 “哎，赵思小姐我很早就认识……” 台下一片安静，什么意思，那是要拆台吧？需要你介绍你们怎么认识的吗？ “韩华，我结拜的大哥。虽然不地道，也是大哥不是。” 台下是再也听不到声音了，连小朋友都被大人捂嘴巴。 “但他们两的结合真不关我什么事，我可没有搓和，他们是自由恋爱。老鼠爱大米、狼儿爱绵羊，当然谁是狼谁是羊我是傻傻的分不清楚。不过，真心的希望他们这是最后一次结婚了。我也省点分子钱不是，大伙说对不对。” 少送分子钱这句话才是大家感兴趣的，引起热烈的掌声和呐喊声。说完小柯走下舞台。 “今天挑错了黄历吧？” 这是韩华的感慨，也是赵小兔的感慨。但又怎么样呢？反正小柯也没看黄历不是。 第307章 不信则无的风水 信则有，不信则无。小柯三教九流的书都看，儒释道的讲义拿着骗人唬外行可以，行内人一看就是个半桶水。难得的是小柯乐此不疲，但就是不信。 佛讲缘法论因果，道讲无为论随性，儒讲道义论担当，都包装在真善美之下讲一个信字，信我吧！小柯偏不信，所以山上的和尚说小柯没有慧根，谈着佛，最是精彩的时候能来一句道家“玄之又玄，众玄之门”来解释，这不打脸吗？没赶走就不错的了。 有时你不信，却偏偏逼着你信。没看黄历的事就是个教训，事情还没完。小柯扒拉两口走人逃跑的路上接到一个很陌生的电话。 “小柯，你在哪儿啊？” 一个温柔得像性感波斯猫的声音传来，小柯不自觉的打了个冷颤，紧了紧衣服，拿起电话再看了看，确定电话号码陌生，人也陌生。很果断的挂了，小柯最怕的就是粘粘的声音。 又拨过来，再挂。反正不想听。 你拨过来，我挂得快。正挂得习惯与快乐的时候，突然意识到不妙，把小李的电话给挂了。我的天，那还不得打将上门啊，那么辣的一个人。小柯麻溜得回拨过去。 “你会死啊？小柯，谁的电话都挂！” 哎耶，好大的火啊！小柯将那电话摆得远远的，再将声音调小，生怕着那声音将电话给震坏喽。好一阵，电话里传来的不是发火声，而是哭声。 “哎，我说姑奶奶，能听我说一句啵。” 还哭，小柯真准备挂电话，小李不哭了。 “那你说。” 那个委屈，隔着电话都能闻到酸气。现在是我委屈好不好！ “你咋啦，有什么好哭的啊？你不是到港地去了吗？现在回了啊？” 小李又哭起来了，还没完没了的。气得个小柯满心神慌，那叫一个急啊，电话还不能挂。 “你在哪里啊，别在电话里哭好吧？要不我借个抹布给你啊？” 小柯就是个没心没肺的人，这下小李不哭的，只有恨。也太不人道了，这小柯。 “他结婚你去了啊？” “去了啊！” “你还致词了？” “啊！” “你还是不是我兄弟？” “你没说过我是你哥啊？” 见面的小李对着小柯就是一顿披头盖脸的质问，小柯也如实的回答，绝不绕弯子。往往虚伪的话听着让人高兴，但实在话却没有人听，因为难听。所以小李忘了韩华是仇人，反倒觉得小柯应该是仇人，那个恨，眼里可以冒火了。 “陪我喝酒？” “喝酒可以，你带钱了吗？别像上次样，你是喝高兴了，掏钱的还是我。这本赊得，哎，难过哟。” 又是实话，可实话偏偏难听，让小李恨得牙根痒，直接从包里掏出一叠子钱摔桌上。小柯赶紧伸手抄起，往手上吐上一口唾沫，数了数，从中间拿出两千块塞口袋里。这是什么情况，小李不怎么理解了，怎么还揣着我的钱往兜里装呢？ “嘿，嘿，上次的钱你没掏，我拿回来。” 小李不伤心了，看着小气的小柯气得自己都乐了。咋越来越小气，咋越来越不要脸了呢？正想说几句，小柯起身叫服务员了。 “服务员，来两碗粥，再来一碟花生米下酒。我看看钱哈，这点钱也就一瓶茅台吧，那就一瓶吧！” “什么茅台，二锅头不行啊。我的钱也不能这么糟榻吧？” “行，行，二锅头。剩下的多点几个大菜。” 话还没说完，钱就被小李给抢回去了。拎着钱就往外走，不玩儿了。小柯赶紧的跟上，过火了，别出问题就行。 跟着跟着，小柯猛的给自己额头一巴掌，摔得那叫一个响，几里外都听到炮响。小李也不自觉的回头看着小柯。 “没事，别看，我就是觉得自己比较贱，都成知心大妈了。” 小李噗哧笑了。 “你才觉得啊？那干嘛还去致词啊？” “所以才贱嘛？怎么都是圈套呢？” 小柯想想也觉得伤从心头生，自己痛苦的时候谁来安慰啊？咋你们一有不愉快就找到我了呢？倒底是哪里看出我长得像垃圾桶的呢？不想了，两个受伤的人只好找个不让人受伤的借口喝酒去。 小柯与小柯两天涯沦落人坐在酒吧的角落里有一杯没一杯的喝着，就是不说话。很久很久以后，反应有点迟钝的小柯怎么都觉得背后有人在盯着，后背凉嗖嗖的。慢慢的转头看了过去。 一群女汉子正眼睛不是眼睛鼻子不是鼻子的看着小柯，杏眉圆张，那愤怒的火几里外都能感受热度。原来是糖精带着她集团的团队，熟人。 “喝一杯？” 小柯举杯示意一下，意识有点迟钝，认识人，再也没有想到其它。可这群人卷起袖子就想往小柯处冲，被糖精拉住了。 小柯又往嘴里倒上一杯，再接上一杯，跟小李碰上一个。 小李喝着喝着，哭着走了，小柯还是那么反应迟钝，都忘记了送，幸亏得没事，滨江治安好，没人捡醉鬼。 小柯一杯又一杯的喝着，好像越来越清醒，怎么着都喝不醉。买醉喝不醉那还喝什么酒，不如归去。小柯走了，留下一群没打招呼的熟人莫名其妙的坐在酒吧，不甚明了什么情况！ 半夜起来喝水的小柯，突然清醒过来。嗯，什么情况来着。好像错过什么了。咋就那么巧呢？ 顺手习惯性的拿起手机看了看，很多电话没接，很多短信没看。 “老大，给你创造机会你咋错过了呢？” “老大，那女的是谁啊？不想和糖精好好谈，也不用带个女的气她吧？” “老大，哎！怎么说你呢？也是花心大萝卜，男人就没个好东西。” 这都什么跟什么啊？一群人讨伐着小柯，好像做了多罪大恶极的事一样。 “小柯注意身体，少喝酒，能帮小李排遣一下。也算有情有义了！” 这是靓姐的短信，还是这短信暖心。 小柯想想，没必要回，那就不回了。就这么着吧！顺手将电话往桌上一扔，看到了角落里的黄历，走上前去，狠狠的踩上几脚。 赶明儿得换本新的，小柯恨恨的想着。 第308章 雨过天睛云** 一支穿云箭，千军万马来相见，见的却是魍魉魑魅。迷糊的小柯什么也记不起来了，拳打脚踢的拆腾一番又睡了。一晚上就这么打小鬼的闹着玩儿，忘记了一切，起来的时候已经是第二天下午了。 今年过年二十九，要比往年早一天。在小柯的印象里，过年一定是三十的，等反应过来过年就是二十九的时候已经是过年的下午了。 韩华“找死”结婚真会挑日子，还让不让人过年了。小柯骂骂咧咧一通的咬着电话挨个问候新年好，打一个就装一个小，那叫一个委屈，也没有谁了。 还好，今年过年天很晴，少了那股阴冷的风。匆匆的收拾起行囊跑到超市里拎上烟酒就往家里跑。又匆匆的打的往家里跑，总算在大年初一来临的时候赶到家。 这一年过年特别的平静，小柯哪里也没有去，就守在家里等着的那位美女又一次给母亲拜年，可还是没有出现。也许再也不会出现了吧？ 小柯莫名的心死了，收拾行囊往滨江走。 和胖婶打一声招呼，硬塞上一年的房租转头就往火车站走。阿哥要去南方，胖婶很心伤，哭得一个呼天抢地，像儿子一般顾着的徒弟倒底还是走了。 深市的春天来得特别的早，斜风细雨，吹平了小柯脸上的皱纹，也抚平了一直不平静的心。小柯有十年时间很少见到绿色，现在见着绿色就莫名的兴奋，总觉得绿色是生机，代表着小柯还有动力。 来到深市小柯没有给李晶总打电话报到。随意的坐个巴士到LIFE总部不远处的一个城中村很随便的找上一个十元旅馆。 “先生是来深市找工作的吧？找到了没，要不要帮介绍一下。” 胖胖的店老板很热心，半个身子伸出吧台，像个X光机一般上下扫描着小柯，这又是一个从内地来的土包子，想着淘金，以为深市遍地是黄金。别当掉裤子哭着回去就不错了。 “不了，我就是来转转，转完了就回去。” 小柯无所谓的回答着，不怎么接腔，也就是匆匆过客而已，犯不着要去深交。更何况三教九流，能不深交就不深交。 “行，单间十元一晚，押金三百，十天起住。” 小柯很简单，一个装着几件衣服的提包往有点发霉的房间里一放，打开窗子风扇一顿乱吹。拉上门就往外走，先看遍这南国的风景再说吧，就当是了解地形，知晓周边态势。 很晚，当小柯又一次回到这个十元旅馆。走进一扇小门，吧台后的老板贼贼的望着小柯笑，那样子猥琐中充满光芒，看得小柯心发慌。小柯赶紧的把自己身上的衣服看了看，没什么泥啊水的，再一摸脸上，也没有黑在手上。小柯皱眉看了看老板，想问一句有什么问题吗？最终还是忍了下来，径直的往楼上走。 开锁，推门，空气总算清新了很多，还充满着浓浓的香味，一闻就知道老板有心了，喷了一屋子劣质花绿水。怪不得这老板笑得那么贱兮兮的，原来是有原因的。 的确有原因，小柯再一开灯，就看见床上一披头散发的鬼躺床上。吓得小柯赶紧的往门外跑，这怎么走错房了呢。 小柯赶紧的关门再找自己的房，找了一圈又回到了原来的地方，这就是自己租的房间啊！再推门看了看，那女鬼还没有醒，散乱的头发就这么甩在床上，遮不住那白花花的一片。小柯悄悄的走了到床下，轻轻的拎起自己的包，快速的离开，往楼下走。 碰鬼不惹鬼这是小柯的原则。 “老板，我订的是单人间，怎么给我安排了一个人住进去呢？” “先生，这人不是我安排进去的，是自己进去的。” “这样啊？那退给我房租吧？我另行再找房子呗。” 小柯有点无语，不过出门在外也不想生气了，另找个房子呗。胖老板一脸的憋屎般把脸弄得通红，像看外星人一样看着小柯。 “先生，房租是不能退的，顶多押金给你，不过你就是找遍这城中村所有的家庭旅馆都是这样的。先生，我劝你还是和你楼间里的美女聊聊就解决问题了。别为难我，我们小本生意也不容易的。” 胖老板越说越可怜，还一个劲的打着手势作着揖，似乎变成了小柯的不对了。小柯望着急也不是，气也不是，真是叫一个晦气。 “把三百块押金给我！” 胖老板赶紧的数了三百元扣扣索索的递了出来，一看就想把这押金也占了。三百元到手，小柯又将手伸了出去。 “把那一百块也退给我。别给我装，速度快点，不想出大事就客气点。” 小柯一头板寸，加上眼似狼鹰脸如铁也比较吓人。老板不装了，只是说做不了住。 “你将能做主的叫出来，一分钟内不到小心着后果。” 小柯说得恶狠狠，把包往旁边一扔，直接坐沙发上跷着二郎腿就这么盯着胖老板。 “你个土包子挺横是吧？” “啪。” 小柯一巴掌下去，直接让胖老板发晕了，还想着发横，被小柯一把从吧台后捞了出来，半个身子都悬在了空中。 “不要乱说话，不要让老子从你这儿开始放血。” 小柯拍了拍胖老板的脸，那叫一个响，就当鞭炮放着。小柯又坐回了沙发上，旁边拎着个水杯，挨着一个风扇边。万一的情况下小柯不介意来上一茶杯，再来个电击疗法。 没让小柯等很久，纹着两条小蚯蚓一般龙纹的花头年轻人叨着烟进来。 “谁那么不长眼，连炮哥的场子也敢砸。” 胖老板见着两花头发就象见亲人一般指着小柯开始叫开了。小柯端着茶杯，也没有理，心里矛盾着，是不是要干上一架再说。 小柯的镇定反倒让三人摸不清风浪，只是围着小柯走过来。 气沉丹田，又手一端，五指缩紧如锤，猛的发力向下一砸，小柯一拳就将差不多一寸厚的茶几打出一个大洞，又提起手吹了吹。 “老子烂命一条，最好别惹我，搞不好要死人的。” 胖老板三人在那么一刹那间呆住了，又后退几步，就是下不来台，也不知道怎么处理。小柯心里也想着，冲动是魔鬼，这下搞不好不死不休了。 第309章 这般颜色作将来 “大哥，我是小丽啊！” 跟着声音下来的是一个披着火红色头发，吊带睡袍上不遮胸下不遮腿的女子从狭窄的楼道上“啪嗒啪嗒”下来。 武的不行来骚的，硬的不行来鬼的。也不知道这女子给谁打招呼，总算抬起头来，那一脸的鬼划符全是睡后未卸妆惹的祸。 鬼女很吓人，但两花胳膊却是看得波涛汹涌眼都直了，腿也迈不动了，手不自觉的往裤袋里插。 “两位大哥，麻烦给炮哥说一声，这位是我朋友，给添麻烦了。没事了，都散了吧！” 花胳膊也果断，一抬手一抱拳，冲鬼女拱拱手出门就走。胖老板就不舒服了，没有后台更没底气。 鬼女走了过去在胖老板耳边说了一句。 “这是我和炮哥提过的一哥。” 小柯耳好，听得很清楚，就是不知道这一哥的说法是怎么来的。也是满头的雾水。 “都是道上兄弟，青山不改、绿水长流，得罪了。” 胖老板这时倒装起了豪气，怎么也看不到刚才的委屈，真是条变色龙。 “别介，咱不混江湖，也就水不搭界。钱您还得退我，谢了。美女，再会！” 小柯伸手要钱，胖老板又看了一下鬼女，从吧台后拿出一张钱很不情愿的递给小柯。小柯收了钱就走，头也不回，也不想知道这鬼女为什么要帮自己，估摸着给台阶吧！不过这一哥的说法倒也说明是认识的人。 “一哥，不认识了。我们住瓜山上，田大爷家，起火的那个房子。” 小柯总算记起来了，每天进门出门总见鬼的那个鬼。这会儿算是鬼打墙，又遇见了。 “哦，您又到深市发展了？我有事，回儿见。” 小柯不想多问，也不想有什么交集。一句话打发了直接就出城中村，再找个路边十元店住下，也真是不怕鬼。 深市的天空特别的蓝，虽是工业区，但海风一吹，碧空如洗，青天白云倒扣在一片翠绿的大地上，说不出的生动。 小柯兑上一百又一百的一元硬币，随机的上了一台巴士，就像当初在滨江所做的一样，拿着深市的地图，从一个巴士总站坐到另一个巴士总站。沿途一片空阔，厂房林立，货车进出，那是工业区；高楼耸立，玻璃上闪着刺眼的光，寂静无声，偶尔走过几个人都是标准的职业装，那是CBD；挤过一条小巷，转头就是人声鼎沸，行色匆匆的人群大包小包的拎着，那是商业区。小柯一一标注，用这样的笨办法将自己快速变成一个深市人。 三天、四天过去了，小柯还在深市打转转。当然也没有接到LIFE李总的一个电话，似乎就这么着把小柯忘记了。失落的同时也有一点小庆幸，别让自己再吃回头草就得了。 五天、六天，小柯开始用脚来丈量深市的大街小巷倒底有多长的时候，李晶总突如其来的打了电话。 “小柯，明天到深市我办公室报到。” “就过来啊？有住的地方吗？” “都给你安排好了。你过来吧！” 小柯还没有走到李晶总办公室报到，就被办公室的一位领导先领着住进了一个集体宿舍，不过还好，是一个人的单间，也就如住在瓜山上一般的单间，还是那么一个不到十平米的仅能放一个床的小房间。 小柯将行礼往房间里一扔，顺势的往床上一躺，准备再小眯一会儿。还没等闭上眼睛，电话又追过来了。李晶总的电话。 “小柯，第一天报到就偷懒啊，这可不好啊，赶紧的过来。” 这是没报到就挨了批评，这让小柯也是一阵无语。上了贼船啊，船内船外的感觉就是不一样啊！ “小柯，你现在就赶到莞市去，就在虎镇，公司将在这里开两家便利店。你去跟督导开店的苟总学习一下。给你一个月的学习时间，学不好哪里来回哪里去。” “意思是有一个月的试习期对吧？” 什么叫有一个月的试习期，难道在小柯这小子心里就没有试习期一说，这倒是给了他时间了，早知道直接给任务。李晶总那个悔啊，抬头望了望一眼正水汪汪的正期盼着给回复的小柯，不知道说什么就好。 “你不要小看这工作，这可不是保险，也不是保险经纪！是一份融合了保险开拓新方式的便利店。” 的确不简单，这是LIFE公司充分进行市场调研后做出的一个融合社区便利店和保险销售与服务于一体的新模式。 老旧社区还是老的杂货铺，新的社区就没有小超市或所谓的商店。所有的超市总是与社区保持一定距离，再说了吃喝这一块也不能老往菜市场和超市跑。于是社区便利店就应运而生，就解决社区居民日常的吃喝问题。 保险最大的难题在于不知道目标客户在哪里，又如何转化成为准客户和客户。关键还是客户开发的问题，正好开起便利店。在店里设一个小区域摆上报纸和书以及保险产品与服务手册什么的成为一个小休闲区。收银台的电脑变成自动录单和保全理赔服务的终端。 便利店店长是保险主管，店员就是业务员。一人兼两职还拿两份收入，这就将保险代理人的不固定收入变成固定收入了。客户因办理保险而成为便利店的VIP客户，在任何一家便利店都享受一定的折扣。而且会员是终身制，有的客户一年省下来的钱就扣办一年的保险的。这也因为保险而推动了便利店会员的发展。可以说保险与便利店发展两不误。 LIFE集团设想很好，就是将保险销售人员的职业化优势变为便利店的标准化优势。比如说统一店招、统一布局、统一陈设、统一着装、统一服务用语等。先在粤地进行试点，全域开设一千家便利店，每个便利店再配上三个店长和店员，全省都有三千个保险营销员了，也差不多占领了一千个比较过得去的社区。 当然，理想很丰满现实很骨感，现在开店的进度与运营的效果并不是太好。不好的地方也就将不太好的小柯给派了过来，准备物尽其用，反正不浪费，就是浪费了也不可惜。 小柯只好又颠颠的跑到莞市虎镇，边开始拜师学艺边开始转行做便利店。 第310章 船到中流劲撑篙 苟总，不是苟且之人，而是嗅觉灵敏如狗，警觉敏捷如狗，智慧也是如狗，忠诚更是如此。据说苟总是李晶总一手使出来的人，更是便利连锁超市这一行当之无愧的大咖。 当然，李晶总更是大咖中的大咖。这就让小柯想不明白了，为什么那么一个行业内知名的大咖会想着小柯来做这事，这不会想着要砸自己牌子吧？ 左摸右摸，小柯总算在虎镇城中区找到了一个“LIFE’S WHOLESALE”新装门面，正在做最后的陈设。门头虽是LED灯与闪光的招贴，但真要顺着街边走，不注意还真不会发现有这么一家便利店。 门前站着一个灰头土脸，高高个子鸡窝头的帅气中年汉子，哪怕全身灰都无法掩饰那英气逼人。小柯猜想着这是不是令人敬佩的苟总来着，可又一想不至于苟总要亲力亲为到这程度吧？ “您好，麻烦找一下你们老总！” 小柯还没有进门就被人以新店布置为由拦住，小柯赶紧的说明来意。帅气汉子赶紧的走来给小柯打招呼。走路呼呼带着风，灰一片又一片的落掀起雾蒙蒙一片。 “您好，我是这边的负责人苟德仁。您是？” 苟总说得很有技巧，不问来意，只是一个拖音就将所有要表达的意思全都说出来了。 “老大您好，我是柯丁一，向您报到！” “柯丁一，李总和我说过，不是明天过来吗？” “哦——明天啊？要不我明天过来？” “来了想跑啊？李总说了，你来了就要我管住你，千万不能让你偷了懒去！” 苟总是西北汉子，说话那就是一个直截，说得小柯是一阵无语。 “我在李总心目中就这印象，哎，我光辉形象是一朝尽毁，那个罪哟！” 小柯很委屈的抱怨着，还说得那么理直气壮，好像世间都错我独对的意思来着。惹得西北汉子苟总直翻白眼。五大三粗的西北汉子翻白眼一点都不好看，弄得小柯真想找个地方吐上一回再说。 “来了就别想回去了，你先进去看看，我待会儿再问你一些事情。你可要看仔细了。” 小柯知道好戏要开锣了，苟总估摸着待会要进行考试的。但小柯对便利店什么的可以说是十窍通了九窍，一窍不通。只好从一个管理咨询师和普通顾客的角度来看问题。 小柯走出街道，西北汉子苟总开始以为小柯要走了，但看这认真的低头沉思状还是忍了下来。 从街对面斜着走过来，一直到近处，店铺不是那么明朗，不仔细看根本就不知道这是一家便利店，与街边的其它店没有进行很好的区隔。顺着店铺一侧从街边走过来，只到近处才知道这里有一家便利店。要不是街坊与社区居民，根本就不知道这里有一家店。吸引不了外人，也就吸引不了社区内的居民驻足店铺停留的习惯。 就是走近了，如果不往店里看，也不知道这是一家杂货店——便利店。小柯很奇怪，为什么要与周边服装店什么的同质化呢？ 再往里走，食品区、粮油区、生鲜区、日杂区都摆得很整齐，但很多耐用品摆在了显眼的位置，而一些生鲜易坏品却摆在了角落，小柯也觉得奇了怪了。更重要的是目光平视的地方都是小柯认为日常生活中不常用的物品，快速消耗的物品反而摆在了最下边。 早餐却是摆在了吧台前挡住了店长和收银对内观察的视线，更重要的是早餐只是一个早上的销售却占用了全天的视线，这就让小柯觉得不太妥当了。 “小柯，看出什么来没有？” 小柯转了一圈又一圈，实在转无可转的看着店员们摆东西时苟总走了过来和风细雨的给小柯说。这种轻柔的声音让小柯有一种小兔子见到狼外婆的感觉，浑身都是鸡皮疙瘩。 “呵呵，挺好，挺好！” 小柯打着哈哈说挺好，现在也学会委婉的说模糊用语了。 “挺好就完了？好在哪里啊？” 不挺好就完了还能怎么着，好就好在挺好，要不还能说什么呢？初次见面总要相互间留个面子吧！ 可苟总是个咬定青山不放松的狗，非要小柯说出个子丑寅卯来，还要挑错。这把小柯难得，直挠头，这明显就是一个骄傲的人啊，哪能容得下别人说怪话。 “我们西北人有一说一，有二说二，别绕弯子。以后和我合作就直来直往就好！” 小柯心里那个愁啊，这可是你逼我的啊？ “不足的地方倒谈不上，我从一个陌生的客户角度提点小意见可以吗？” “可以。” 苟总说完脸就不自然的变了一下又回复正常，但逃不出小柯的火眼金睛。你不是逼着我说显示你的耿直吗？那我就耿直一回，只要你受得了。 “一，门头可不可以再将招贴前伸出一块来做个灯箱，这样对面的街道上和顺着这边街道的人都可以很醒目的看到这里有家便利店，就像洗脚店和理发店的灯箱。” 有一就有二，苟总点了下头示意小柯说下去。 “二，对外的玻璃门这块别封住，干脆做个陈列展示区，既可以让人一看这是便利店又可以从外到内看到布置的精致，会让人觉得进店很舒服。” “嗯。” 长长的嗯声让小柯感到自己说对了，但却伤了西北汉子的面子。可既然说开了还得继续说下去，管你面子不面子的。 小柯顺着货架往里走。 “三、早餐架可以摆在冷藏箱边上，免得占了收银台的视线，让吧台更整洁的同时，顾客拿早餐的时候可以顺便拿上一支饮料什么的。” “还有吗？” 看得出来，苟总是忍无可忍了，真的不想再忍，但小柯还没说完，出于礼貌只好再忍。谁说西北汉子就只是耿直，小柯就要喷他一把口水。 “四、物品摆放应该是耐用品和不常用的摆角落，爆款物品与中等个子的视线平齐，小孩用品与五岁小孩视线等高，不好卖的放最底下。粮油、生鲜、日杂摆在最里面，花花绿绿的食品摆在最当门。我们有电脑，数据连网的，可以根据销量来确定爆款摆法与到期物品回收。” 小柯一股脑儿全都说完了，径直往外走，想着如果苟总发火，小柯就准备打道回府来着。 “小柯，你说得很好，大家都来，现在，小柯你就是这家店的临时店长，你指导着建好，后天要开业！” “啊？啊！” 这报复也来得太快了点吧！不应该是发火吗？这下，小柯所有的招式都用不上了，真的搬起石头砸自己的脚，咋那么累呢？只好拿着笔啊本子挨个的划着，边与店员和装修师傅激烈的讨论。不时的苟总也插两句话打击一下小柯，当然都在点子上。 这是小柯来深市度过的第一个不眠之夜。 第311章 高个子里挑矮子 视线对标，从各个角度都知道这是一家便利店，再加上摆上的一圈X展架、易拉宝什么的，已经有那么一点点成熟店的气魄了。 既定的是明天开业，但今天就有顾客进进出出的。几个从深市来帮忙的店长店员义不容辞的开始了售卖动作。但也在抱怨老苟同志，怎么虎镇的保险分部店长店员还没有派过来呢？ 老苟也很生气，店长店员至少要培训一周时间，并参与到两家店的开设过程中去的。不过很遗憾，虎镇的分部总华姐总是以各种理由推卸。当然，这也是苟总就不是华姐这条线上的领导有关，当然不太会鸟这茬子事了。 苟总直接打电话给李晶总发火。 “这活没法干了，虎镇派驻的店员到现在都没有到岗，明天就开业了！” “冷静，事情不是做得很好吗？我看你在虎镇对店铺规划与陈设都有质的飞跃，不是很好吗？这事我去协调！” “冷静个哈。这陈设就小柯这小子弄的，搞了这么多年我还不如一门外汉呢？” 小柯在旁边听得直打哈哈，还挤眉弄眼的逗弄苟总。看着苟总生气就高兴，纯粹找死的做。不过，一天一夜时间，小柯与老苟处得像亲兄弟一样了，相互间也能开个不大不小的玩笑。更重要的是老苟人不错。 “小柯同志，这事你去对接处理吧！” 真的是不做死不会死，小柯就这么着接了一个难题，从虎镇分部处挑选两组12名店长与店员。时间是半天定人，半天培训，然后为期半月的在岗培训。 虎镇分部据开设的LIFE’S WHOLESALE很近，穿过一条马路走过一个小街区就到，直线距离不超过五百米。 小柯一早就赶到保险职场。这是在一个商业大厦的二十七楼，拐弯的脚落里有着一个大的会议室和两三个小会议室再带着一个前台和一个员工办公室就构成了LIFE保险虎镇分部。 人都没有到，小柯守了很久也没有几个人来。见一个人就问一句华总来了没有，回答是没有。用虎镇员工的话说，小柯现在就是公司的门迎！小柯只能嘿嘿了！ 差不多十点多，也就二三十多个员工开了个完整的早会，当然华总是没有到的。这让小柯特别的感慨：人家二十几人就是能支撑起一家分部机构，为什么小柯两三百人还拉不起一家机构呢？人比人得死，货比货得扔。 差不多要吃中饭的时候，华姐来了。一路哈欠的边走边画着眉线过来了，小柯开始还以为是哪个五十几岁冒充十八岁的小妖过来了。满是爆炸式的鸡窝头挺得波涛汹涌拖着一双高跟鞋，踩得地板晃动。 小柯自觉的闪身让开一条道，怕撞上老太太不说，更不想的是撞到一身香中带臭的味道。这一让好像让美女老太不太舒服，我都没让你个臭男人的让什么让，横上一眼再自顾自的拍着腮红抖着胸扭着水桶腰往前拖着走了。 小柯左等人不来又等人不来，只好再进职场随便逮个人问问华总来了没。被问的小姑娘一翻白眼像看白痴一样看着小柯努了努嘴，意思是旁边的香粉堆起来香水像农药的鄙视着小柯的老太太就是了。小柯真白痴了，还被鄙视了，气得真想拿着脑袋撞墙。 端正姿态摆正态度，小柯不自觉的伸出手去准备握手打招呼。华姐没有伸手，就好像小柯的手脏有毒一般，摆了两下。 “我上台讲几分钟后再说。” 小柯傻眼了，二十多人冷清的讨论着无关紧要的议题，这还要一个最高领导上台发一下言吗？ 华姐特能讲，这是小柯见过的最能讲的几个人之一。一上台就滔滔不绝的讲了差不多一个小时。等讲完，小柯都在想着是不是该一起吃个饭了。 华姐很大姐头般的冲小柯一招手，率先走进自己的办公室。小柯像足了哈巴狗般摇着尾巴跟着进了华姐办公室，忍不住连打几个喷捷。华总眼中带着火仇人般看着小柯，又慢慢收了那脸色转换频道成为鄙视。 “不好意思，鼻炎，过敏!” 小柯不解释还好，一解释，华姐的火终于忍不住发出来了。 “我知道你来的意思，你坐吧。” 说着，很不客气的自己坐在办公桌后，翘着二郎腿，卷着自己的丝袜玩儿，顺便指了指前边很远的沙发。小柯很不客气的没理这一套，直接坐在办公桌对面。 “你看到我们正常上班的就二十几人，其他都是本地人，基本不怎么上班的。你们要上十二个人，干脆的搬空这公司算了。” 小柯一想也是对的。不过为了两项业务的发展，你要不安排进驻也不行啊？这就要转换华姐的工作了。 “华姐，您是个优秀的老总。一看也是个精明能干的人。我能冒昧的问几个与此无关的问题吗？” “问吧？不过我时间很紧的。” 华姐抖了抖脚，很拽的说道。说着从抽屉里拿出一包烟，自顾自的点上，觉得实在不好意思了，也给小柯甩了一根。小柯接上，也不介意是女士烟，点上抽了一口。悠悠的开口说了。 “华姐，您看咱们虎镇分部的人肯定不止这点人对吧？这二十多个人都是水面上的对吧？” 华姐点了点头，意思是“是又怎么样，我只要完成任务，哪管那么多”。还是一声不吭，让着小柯唱独角戏。 “姐，我想着营销员可能分两类，一类是本地人，一类是外地人。本地人业绩高而兼职多，外地人业绩低而全职多对吧？” 华姐又点点头，“猪都想得出，你就不用在我面前卖弄了。” “华姐，本地人业绩再高也不一定能持续，外地人业绩再低也不一定就不能持续对不对？” 华姐终于坐直了。这是华姐最头痛的事，做完亲戚的单，业务员就流失了。 “为什么我们不能实行一个竞赛，将便利店做为一个资源。谁都想挣钱，谁都不想流失对不对。” 小柯最终给出了个馊主意，那就是召集所有业务员进行便利店进驻拍卖。所有主管都轮流在这半个月内进行驻店培训，但以本月业绩的多少挑最优的两组进驻便利店。既可拿固定底薪又可以进行社区保险业务开拓。 要是没有达成的主管组怎么办？好办，以业务标准设条线，反正虎镇还要开十家左右的便利店，正好可以有十个主管团队进驻。 只是未来的内勤团队变成白天巡店晚上培训了。 华姐委屈的认同了，也只好高个子里挑矮子，最好的业务员是不会去便利店的了。但能带来业务就是好的，只好委屈的打电话通知所有主管到便利店参观后再决定。 第312章 病得真巧 苟总看到虎镇的十几个主管出山来当店员也是感到一阵震撼，可当小柯将前因后果一说完的时候，苟总扬起那西北人特有的大巴掌作势要给小柯一家伙。小柯当然不会真让打着，见机就跑。 苟总一声长长的叹息，“还不如自己招来得好！” “能交差，我也愿意外招！” 小柯就是个嘴贱，这是苟总哪里痛就捅哪里，气得苟总化身为狼，嚎着： “柯丁一，你就是个祸害！看你干的什么事？你可以完不成不带回来的。” 小柯想想也是，要是华姐不配合，不带主管过来，那就不是苟总的责任了。这会儿主管上阵了，要是没弄好，那就是苟总的责任了。当然，小柯可以肯定，这一定弄不好！于是也理解狼叫的意义了。 其实保险的营销员是最难管理的营销，主要是因为他们是没有底薪的，做了单就有收入，没做就没收入，所以没单了人就不见了。 而转换为便利店员后反而有两份收入，管理起来就轻松了。华姐原想着本地人不会去争这个职位，结果是争得最凶的反而是本地人。 他们不缺钱，缺的是一份体面的工作。便利店员与店长正好满足了他们的需求。通过半个月的培训，苟总也知道了这些主管们的想法，那还有什么可讲的，往死里训呗。 LIFE’S WHOLESALE在虎镇成不了规模，只有两家试验性店铺，这让虎镇的运营成本很高。这种高主要产生在采购与物流上。虎镇现在还没有规划配送中心，只能依托三种方式来进行。一是从深市配送中心配送，二是依托供应商的代理商配送，三是时鲜在当地的采购。这三种方式当然不如在当地有配送中心的成本低。 相对的如果走所谓的高端品牌路线，如果在店里销的是与别家店同样的产品那就没有任何竞争力了。只能规模效益型的运作，所以虎镇两店每天都在亏。当然这种亏是指单店的盈利能力而言，仅指进货与卖货价差而言。实际上就LIFE’S WHOLESALE来说，因为有议价能力，不计开店成本的话还是能赚的。 苟总充满着无奈，总部的李总也愁白了头。毕竟是试验性的在深市外新开的两个便利店，只能摸索经验赔着钱。 更让人无奈的是华姐耍起了无赖。以主管都参与便利店的培训去了，这是试验性的项目，管理上给虎镇分部增添了管理难度，要求苟总协助对接保险分部参与分部管理与运营支持。 这提法还得到总部负责保险这块的副总认同，如是乎，一经几位大佬商量，苟总和小柯还在参与虎镇分部的管理了。 接到这项工作安排的时候，小柯倒没有什么，苟总气不过连甩了两杯子。在小柯的注视下一个劲的说着“我买，还有杯子没有？” “没有。木已成舟，您老就别刻舟求剑了！” 不过华姐请求苟总的参加管理不是真的要求苟总插入虎镇进行管理，而是要求苟总给虎镇的员工开早会和什么二早、三早会的。华姐当然可以安心的睡个美容觉了，美天踩着如日中天来上班，踏着日已西斜又回家。 打个电话，请几个营销员回来陪着聊个天喝个茶，再在某一个晚上参加团队组织的团康活动也就成了华姐的日常工作。这让小柯羡慕不已，也让苟总嫉妒不已。但没法，虎镇两个试验性便利店还得华姐支持不是。 “苟总啊，我今天感冒了。很严重，在医院吊水来着。这几天保险分部的事就拜托你了。” “华总，您在哪家医院，我们过来看您！” 苟总是个实在的人，一听说华姐生病了，还是很着急的表示要去看看。当然被华姐以不太方便、不想麻烦、心意领了为由给拒绝了。 “华姐是越来越会偷懒喽！” 小柯是越来越嘴贱了。此话一出，也不知道勾动了苟总的哪根神经，骂骂咧咧的发了半天火。 “小柯，你小子就不做好事，你说我们要虎镇这群破烂货干啥？全是累赘！” “小柯，你说我们是来拯救虎门分部还是来开便利店的？” “华总也太不地道了，干脆着我们干活她享受，这倒好，不管了！” 小柯就这么听着牢骚。十分钟、半小时，这西北汉子还是抱怨个不停，也是逼急了，压抑狠了。可小柯忍了半小时的抱怨终于还是忍不住了。 “老苟，我们真还是来拯救虎镇分部的。没有保险便利店的结合模式，真还没有开这什劳子便利店的必要。我们都一命苦的孩子。” 苟总不说话了！默默的坐着，半晌都没有动，就像一个傻子。 “哎，我没想到难度这么大！” “不大要你做？” 一夜无语，苟总难得的没有起床，就说累了，小柯你去照应两天吧？ 真是不巧，一个病了、一个累了，只有小柯还像只快乐的小鸟不知疲倦的扑棱着翅膀使劲的飞。 有了便利店或者说有了可以开便利店的期望后，虎镇的营销员出勤积极了，业务也提升得很快，就盼着下面的几家能有自己的份。 这不，现在每天出勤差不多都有六七十人了。 早会开了一半，教室门砰的一声被人从外边大力的揣开了，幸亏结实，所以没有坏。几十人的一群大人大冷天的都穿着背心冲进了早会教室。 “你们谁是为头的，给老子出来，要不今儿拆了这骗子公司！” 明显就是小弟的黄头发咋呼呼的冲着会议室里大吼大叫的。小柯一看阵势不对，示意大家继续开会，自己走上前去接待。 黄头发扬手就是一巴掌向小柯拍了过来，小柯顺手一扣，捏住打过来的那扇风的小巴掌，往下一带，握着摇了两下。 “您好，您好！不知这位兄弟是大哥还是？” 边握手，小柯边扫描一遍谁是为头的，边亲切的问候着，就是不想在会议室里打起来。 黄头发真的很无奈，“我不是握手是打人好不好，谁和你是兄弟”。但就是抽不出手来，还得继续握着摇两下，直到小柯顺带着松开。 第313章 无巧不成书 “各位大哥，到我办公室里喝茶！” “喝个鸟茶。兄弟们，砸了这骗子公司！” 黄头发大呼小叫的壮着声势吓唬小柯，小柯也怕砸，这群人可是个下九流的料，没有底线的。 “兄弟们，可别介，有话好说！这可是国家的财产，动一下性质就不同了！” 小柯话音刚落，几十条花胳膊齐刷刷的看向一边抱手不说话的汉子，金链都可以拴狗了，一条疤痕从嘴边一直蹿到耳后。 对所谓的黑涩会，只要提到国家与政权的力量，那就要寻思个二三。今天要说这虎镇分部是私企，打了就打了，说不定还要讹一回。但提到这是国有财产，除非穷凶极恶，要不也不敢过于明目张胆。 “喝茶，你们先等着！” 金链子大哥跟着小柯走进了华姐的办公室，一屁股坐在沙发上。然后用鼻子嗅了嗅，看小柯像看小白般白了一眼。 “兄弟，没想到你还有这爱好！说吧，这事你准备如何摆！” 金链子是误会了小柯这办公室明显是女性味十足，以为是个GG的。能这么说，看来也不是个城府很深的人，应该是个性情中人。小柯就怕没话题，你提起话题，那就先扯得你心平气和再说。 “老大，这可不是我的办公室。临时借用的，如果您不满意，那我们再换个办公室聊，您看行不行。” 说着，小柯递上烟，又给小弟们甩上一圈。环视一周，人都挤满了，再挤人的话估计办公室都会挤裂。 “老大怎么称呼？” 小柯一抱拳很江湖的拱了拱手，一弹烟盒底，抖出一根烟往上飞起来落在嘴边。烟从最高往下掉的那一刹那，吸口气衔到嘴上，甩着打火机吧的一把点上，将火机往桌上一扔吐了个圈。 这一招小柯在部队闲极无聊无数次的练过，就为一个摆酷，也为着抛子弹练手感。这会儿终于用上了。 金链子看了小柯很江湖的来了这么一手，有点莫名其妙。“我是来解决问题的好不好，又不是来打架的，你玩什么花脚乌龟的？” “我姓洪，道上兄弟喊我洪哥！” 金链子有样学样的抱拳介绍自己，不过明显的没练过，抱拳的左右手都没有分清楚。小柯不由得鄙视了一番，现在真是传统文化没落了，连个江湖礼节都不会了，玩个什么黑涩会的劲。 “洪先生，您看是否请兄弟们到楼下去喝茶？我们来谈，我这办公室可太小了。兄弟们，招呼不周，请海涵！” 小柯又抱拳打了一圈。嘴上说海涵请兄弟们到楼下喝茶，实际却没动的打着哈哈。洪哥一看人多也不顶事啊，挥手让兄弟们楼下等着，反正也不怕小柯把他给吃了。 一圈人一走，办公室也就空下来了。正准备坐在茶几前边泡茶边聊的小柯突然发现一个弱弱小小的穿得紧绷的浓妆女孩没走，反而站在门边低头不吭声。小柯随意的扫了一眼，正准备坐下。突然觉得人很面熟，这不是那个“大哥，我叫小丽哦——”的小丽吗？真是人生何处不相逢，相逢不知是何人啊？咋哪里都有你啊？ “小丽？你好！” 小柯虽不知这小丽与洪哥什么关系，也不知为什么会要留下，但还是打了声招呼。 “一哥好！” 小丽乖巧的嗲嗲的叫了一声，叫得小柯鸡皮疙瘩全出来了，就没有听过这么肉麻的声音了。 “你这是？” 小柯还是不清楚这关系，随口提了一句。小丽嗯嗯啊啊的没有回答，洪哥憋不住了，直接插话。 “这小丽是做我保险的业务员，今天必须做个见证。” “哦。洪先生，您这次来是有什么需要我做的吗？” 小柯边泡茶边随意的说，心里想着，“只要不在这职场内打起来就行了。”这要求一点都不高，也就有一点信心了。 洪哥一听这话就生气，一招手小丽就乖乖的走到旁边，低着头罚站。“你说！” “一哥！” “小丽，你叫我柯经理或者柯先生吧？别叫一哥了！” 洪哥看了小柯一眼，转着手上的黑铁手链呆了一会，心里想着，“这什么情况，这家伙不会是曾经道上混的吧？现在从良啦？” “柯总，洪哥在我手上办了一份每年返钱的保险，一年了，今年返的钱不满意，觉得保险骗人。要全额退保外带利息和赔偿。我和华姐说了，华姐说办不了，所以今天洪哥就亲自来了。” 小丽算是把话说清楚了。 “洪哥，容我问几个问题，您如果还决定退保那就退吧！全额退也没有什么问题，我去申请，只是要时间拖长一点而已！” 小柯在解决问题之前先采用一个拖字决，反正这事到时也不知谁去处理。你华姐生病很巧，那问题的解决还是你自己担吧！小柯可不想做冤大头，更不想做一个被坑的冤大头。 “您有正当的生意吗？” 小柯话一出，洪哥横眉怒目，嗨，还瞧不起人什么的。 “没别的意思，我也是为了给您处理这事对不对？” 小柯一看脸色不对，又加了一句。得到一个否定的回答，那就是在街上混着，收点所谓的上供与保护费了。 “洪先生，我们保险有三不保的。一个是战争不保，一个是违法不保，再一个是传染病不保。洪先生，恕我直言。您这几条至少沾着两条，就是您不要求退保，我也会要退了您的保险。保险可是钱，与其受伤或者其它变故找公司拿你交的保费的几十倍的钱，还不如现在就退了，省得未来麻烦。” 洪哥不乐意了，哟嗬，我们黑涩会咋的了，连保险都岐视啊？ “你的意思是我不能保了？” 洪哥话一出口，脸上那道黑色的疤泛起了红色，血丝满布，就在发怒的边缘。小柯直如未视一般给倒上一杯茶，自己一口喝完，等着下文。洪哥估计气着了，看着小柯就不吭声，也等着解释。 “洪先生。也不是不能保，过去的就算了。保险是引人向善的事，就如南海观世音普善人间。洪先生，我要说的是，保险它就是钱。拿的钱永远不会比你拿出来的钱少。但说回来，如果遇到这三不保的情况，保险是不赔的。洪先生，让小丽带你办一下手续。您情况比较特殊，可能申请要晚两个月。行不行？” 洪哥蒙了，不是不给退吗？怎么变成了不给保了？ 第314章 别拿人参当萝卜 小丽满脸的兴奋，洪哥退保的事都成了小丽的梦魇。LIFE不给退，洪哥威胁着，整天生活在水深火热中。洪哥也纳闷了，我的个去，看这小丽的兴奋劲，还真像是这什么所谓“一哥”说的，不能保。 洪哥不愿走了。倒底什么事总得弄清楚，别欺负咱们黑涩会没文化。洪哥一仰脖子硬着头皮喝下一杯滚烫的茶水，烫得差点翻白眼，那也得忍着不让眼泪流下来。 “说说看怎么回事，别玩套路哦？” 小柯听得直翻白眼，其实套路在你进来的时候就已经开始了好不好。对你这种只知打打杀杀的角不玩套路还对谁玩呢？有文化的人也玩不像不是？ “洪先生，您言重了。谁也不可能骗你对不对？” 洪哥点了点头，一脸木然的等着下文，洪哥有这自信，谁也不敢骗他。杯子也放下了，小柯又顺势给倒上一杯。 “洪先生，既然我帮您退保，您就不要纠结我们公司如何处理，你说对吗？” 小柯还在使套套，一步步的往死里勒。 “我就想弄个一二三。” 洪哥端起茶准备喝，有点烫，只好很有气势的往茶几上重重一放。小柯真担心把杯子给弄坏了。 “保险其实就是个钱。您不要介意每年拿多少钱，因为你投进去的钱最终会连本带利的给您还回去的。有时可能超过您的预期。” “假如您每年投一万，投二十年，保额三十万。那三十万加上分红就一定是你的。区别在于这钱是怎么拿而已。如果我们的客户很不幸，那他就投满二十万，百年后给儿子一笔三十万连本带利的钱。如果有点小幸运，那就是花了二十万得了三十万给自己救急用。如果很幸运，那今年花一万就能拿回三十万。” 洪哥被小柯给绕晕菜了，怎么这小柯还反着说呢？只能故做沉思的想着这小柯倒底说的是什么。 “洪先生。办保险如果想争大钱，只有一条路，那就是今天投保明天就死。而且还要合法，保险有三不保的。但保险公司不愿意，我们的客户也不愿意。谁都想着长命百岁，买个心安不是。” 小柯说完就不想绕了，端着茶杯慢慢品。心里想着这样的保单其实就是个祸害，迟早是个雷。今天先处理了，给华姐也上点眼药吧！别真以为病得巧就能跑，自己挖的坑自己埋去。 “嘿！意思我在外边被砍了，你们还不赔了是吧？我还不信这邪了！” 洪哥很生气，尤其是不把我们黑涩会当人看的行为让人觉得很异类。洪哥很生气，后果很严重。我现在不办了，等我被砍了再来找你们公司去。 “您坐。江湖事江湖了，朋友事朋友办是不是？赔不是不可以，那要公安判客户违没违法。没违法就赔，违法就不赔。我还是建议您先退了，免得大家以后失了和气。” 小柯说得硬梆梆，有点杠起来的意思。其实也是个套，激将法嘛！ “一哥是吧？等着你。” 洪哥甩头就走。小柯倒心里起毛了，等我干嘛啊？只有终日做贼，哪有千日防贼的。小柯心里那苦啊，玩套套过了。 一场风波就这么消了。 小丽委屈的送走洪哥，又小姑娘般的无声无息挪进了办公室，悄悄的看着正在低头发呆背对着的小柯。也不说话，就这么绕着手指玩儿，兰花指上的指甲油斑剥着也没太在意。 小柯想清楚了，大不了再经历一场血与火的考验呗，反正光脚的不怕穿鞋的。站了起来一看这特能装的小丽，气就不打一处来。 “你最好马上消失，免得我发火。” “哎，哎。” 小丽跑得比兔子还快，生怕小柯发火，她可是在别人猜测一哥中度过那么几个月时间的。 “都什么人啊？真是什么人带什么兵，这样的人也弄进来当业务员，这不祸害吗？” 小柯摆平了这档事就想到便利店去看一下，结果苟总说今天就定在虎镇分部好好帮着梳理一下，这也是李老大的要求。没法子，小柯只好一个内勤一个内勤的喊着聊，一个主管一个主管的喝茶。 一天下来，小柯都成了个水桶，功夫茶喝得吐，烟抽得发晕，也没有理个头绪出来。就是不知道这业务怎么做的。说没有营销动作和队伍，但又有业绩。说有营销动作，但所有人都不知道营销在哪里。就是一个怪得没法说。 小柯是个行动派，十天的工作希望一天完成。东忙西忙下来，很晚了依然还在华姐的办公室里。 大门虚掩着，所有人都走了，职场内的灯已经关了，就留了华姐办公室里的一盏灯还亮着。小柯将所有面谈人员的谈话做一个表格进行分类。 公司员工来源，复杂，三教九流什么人都有。真的是只要是活着的两条腿的动物都招进来了。 业务开发来源，更复杂，天南海北及社会下九流高风险的都有。只要是喘气的人都可以在LIFE虎镇分部办到保险，没有保险质量，所以拒赔的案件都可以堆成山了。差不多每周都会有那么一两个客户来闹上一回。大家也见怪不怪了。 隐性管理成为公司管理的主流，也就是私下承诺一大堆，但没有几件能兑现。所以业务员都成了黄世仁，华姐就成了杨白劳，连带着小柯今天也成了一天的杨白劳。被逼着什么时候兑现承诺。 小柯就一句话：你们找华姐签个字，我帮你们申请去。没字我不认帐。 小柯想着，“只要你华姐敢签字，那你华姐一死得惨。签字了也只是申请，也不一定要兑现不是。” 夜依然那么静。小柯已经累得往椅背上靠着，想着怎么才能做好这家机构，至少要有一个计划可提供的。突然，鼻子里闻到一股有别于办公室里劣质香水的香味。这种香味暖暖的，带着一种青草味，似乎能传来春天的味道，让人特别的舒服。小柯很舍不得睁开眼，但又想知道这香味从哪里来，只能不情愿的睁开一只眼。 “诶！” 吓了小柯一大跳，什么时候冒出了一个长头发透明披风的高个美女啊？这不是从《聊斋》中走来的飞天与夜叉吧？ 小柯一弹站起来，那一个眼还闭着，身体却摆出了一个防御姿势，离椅退半步。 “柯总，您下午打电话找我，我没时间，只好这么晚来打挠喽！” 说着将头发往后一撩，那抖乱的头发散出更加热烈的香味！ 第315章 阴沟里翻船 一撩头发散发的香味更浓了，浓得解不开的扣一般往小柯的鼻子里钻，让小柯特别的冲动。有一种想要剥下一切，赤身面对坦诚相见的感觉。 香味很热烈，似乎美女很习以为常，不过就是一点香水而已。再撩了撩，往后一拨，香味都能薰死猫。 在这热烈中，美女坐在小柯的对面，抚了抚头发，一本正经的看着小柯的变化，特别的欣赏小柯这由白变红，由红变得绯红的面色，就如酒后的陀红，那是一种迷人的味。华姐摆不平，难道这血气方刚的小伙还摆不平，那就枉为我是虎镇第一模特的美名了。 “咳！” 小柯啪的一声吐出一口浓痰，不知道存了多少年，总算吐出来了，真像吃了人参果，舒服极了。 浓香中的美女可不这么想，恶心极了。哪有这么恶心的人，从没见过。真想甩头就走！不过为了未来的工作更好的开展，再恶心也是聊几句吧？ “不知道领导过来召见小女子有何见教？” 一听这话就是江湖人士，要是小柯再不明白这是个不好惹的角那也就白混了！ 扑闪的眼睛时刻在暗示着小柯，这是一位美女，而且应该享受美女的待遇。 “是这样的，今天华总因病请假，交待我们进行一次所有主管的摸底，看您这儿对公司有什么要求和工作遇到什么困难需要解决的。” 小柯一副公事公办的态度，只想着能尽快的应付过去就行了，别再节外生枝。 “我们能对公司有什么意见，只是希望公司能从我们这些一线业务员的角度多考虑一下问题！你说对不对？” 说着，美女主管再一次撩了一下头发，惹得小柯很想骂人。“我是血气方刚的男人好吧？别再弄头发了。” “咳，既然都是一样的问题，那我们找个机会一起解决。谢谢你这么晚还赶过来。谢谢了。” 惹不起我躲得起，小柯一句话就将所有的路堵死了。 美女一撩头发，站起来，很模特的一转身往后走，那身姿优雅得像只白天鹅。心里还想着，土包子，还真以为老娘要倒贴是吧？ 人走了，小柯有点小失落。毕竟美女的诱惑没有下文不是，那叫一个看着人参果洗洗、摸摸、亲亲，就是不能吃。心里那个骚，也是没得说了。 一夜无话，回味过后就是无语。 早上，小柯还畅想着是不是时光倒退，一切再来一回。穿过那条长长的巷，小柯拎着那半旧的包漫不经心的走着。假如……假如…… 突然，后边缓缓的开来一辆车，车门慢慢打开，里面几男几女的冲着小柯笑笑。然后以更慢的速度在前面爬着。小柯看着就像认识的朋友般在等着。 的确是朋友。就在小柯身边停了下来。然后，一美女冲小柯招手。摆了又摆。 “嗨！” 小柯也招手回了一句！ “嗨！” 车内的一位帅得不像样的男士伸手接过小柯的包，抖了抖。小柯也随意的看着他们开玩笑。 车突然一下子加速，往前使劲的开去！什么鬼，这玩笑开得有点大。这就不是公司的员工开玩笑好吧？ “搞什么鬼？” 小柯意识到被抢了！立即蹲地找了块石头往车上砸了过去，砸得玻璃都咯吱碎了。 小柯被抢了，虽然钱不多，但是还是被抢了。那叫一个惨，自认为老子天下第一，结果还是架不住现代化的招数，小柯气得很想拿着脑袋当麻袋，怎么踢怎么来。 小柯也是气晕了，老半天后拦了辆车，直接跑到派出所报案。 接待小柯的是一个帅气的警察。很认真的帮小柯走流程作笔录。 “你说的我都记录在案了。您也别抱什么希望，这事在这里每天都有那么几十起，我们都忙不过来了。你看前面那位哭的男士没有，也是报案的。” “那损失蛮惨吧？要不一个大男人哭得那么伤心的。” 小柯还是很同情那位报案的男士的，哭得惊天动地，就差哭出心肝脾肺了。 “唉！他的老婆被人抢走了！” 帅警察充满同情但又说得随意十分。 “怎么回事？”小柯震惊得不能自已，都改革开放了，难着还有抢亲这一说不成。 “他和他老婆一起去上班，在路上遇到一辆面包车，下来几个人把他和老婆一起拽到车上，半路把他给踢下车，然后拉着他老婆跑了？他比你惨多了！这事啊，我们见多了，你就等通知吧？” 原来帅警察是告诉小柯不要抱什么希望，然后拿一个更惨的例子来做排解。小柯也是震惊了，更是抱着绝望的态度不抱任何希望了。 几天后小柯真不抱什么希望了，真的是全都绝望了！ 又一天早上！公司财务告诉小柯，被摩托车给抢了，发工资的五万块钱全抢走了。 “啊？别哭行不行？” 依然是嘤嘤的哭的小姑娘，依然是止不住的眼泪，小柯那叫一个气。这工资还怎么发，业务员可不管被不被抢。 借吧？贴上吧？ 小姑娘往厕所系了根强子老半天不出来，还是一位敏感的同仁发现得早，这才救回一条命来。 没办法！人命总是比钱更重要！小柯帮着垫上吧！ 一磕头！再头上流血！小柯的五万块没了！伤得小柯那叫一个心痛！但就是硬不起那个心来！ 一天又一天后，华姐老是不上班。小柯背着个包袱也不知道如何处理，不过还好，虎镇分部的成色越来越好，接受的表彰也越来越多，还是让小柯欣慰的。 又那么一天后，洪哥来了，小丽没有陪同。就守在小柯的办公室等着小柯开完会再说话，也真是有耐心。 可是小柯没有那耐心。忍了又忍，忍了还忍！ “洪爷。你当我兄弟就在这里喝茶，我处理点私事！” “你随意！” 小柯飞起一脚将洪爷带过来的小弟踹到门外，也将玻璃门撞了个稀巴烂！洪哥很生气，一扬手兄弟们准备上。 “洪爷，今天我处理私事，你要插手，可能就是血流成河！” “吃我小弟，我倒想知道个原因，否则我不介意血流成河！” “这王八蛋前几天在对面小巷拎了老子的包，你说该怎么着吧？既然洪哥要接，那就看您怎么接了？” 第316章 就是想打架 洪哥想起来了，有小弟说：在一个小巷里宰了一头猪，还给打招呼。行内都传开了！洪哥笑了起天，一个劲的夸着兄弟做得漂亮。这经验在道上传开了，有样学样，这套路也不知道坑了多少人，这会儿好了，见着真神了。 洪哥有点愣神，小柯又飞起一脚将站起来的小弟再踹到一边爬着。洪哥这面子是真的挂不住了，招呼着兄弟准备上。但小柯是踹红了眼，这时候不介意见见血。一伸手挽过洪哥的脖子来，勒得像小鸡一样。也是，现在的所谓黑涩会能有个什么劲的，都是被黄赌毒给掏空了身子。洪哥也不例外。 小柯没有用洪哥来威胁他的小弟，而是将洪哥往沙发上一甩，半天都不得起来。接着又伸手一个空手夺白刃将小弟手中的一根木棒薅了过来，顺势一递将这小弟给顶到旁边墙上不敢动。其他所谓英雄们一看这阵势，都有点发急。 这是单挑啊？一个一个的挑了一个帮派。这是群欧啊？一个人打了一群人。 “放手啊？要不不客气了。” 小弟们旁边看着咋咋呼呼的就是不敢上。一看这虚架子小柯就特别来气，要是敢上来也算你英雄道义。结果就是不经打，让人瞧不起。回头一想，小柯哦，你怎么拿着黑涩会当解放军，那不是高看了吗？ “滚。靠边点，我和你们老大愉快的谈点事都不行。” “回来。那拿我包的小子，你留下。”小柯一声滚有如圣旨下，都是一轰而散，那拎包的小子也急着跑。小柯又一声吼的将人留下。 将洪哥扶正坐在沙发上，小柯给倒上一杯茶，又给自己添上一杯，举手敬了敬。 “洪爷，咱能不能愉快的聊天。” “小子……” 洪哥发急要扔狠话，小柯将茶杯往茶几上一跺。有点发火了！ “能不能好好说！黑涩会也讲点规矩行不行？” 洪哥不吭声了，被吓着了，好汉不吃眼前亏，一看眼前这家伙也是道上混的从良，凶起来比道上大哥更凶。 “洪哥，咱今天不谈别的事。就谈你这小弟拎了我的包，还有前两天在公司前的摩托车抢了我们公司一个女职员的包，内里有五万块。这一片都归大哥你管吧？” 洪哥瞪着小柯看，手上没有几两肉也被捏得起青筋。今儿风水不太好，送上门来找罪受。 “一哥是吧？你说怎么办？” “别叫我一哥，一哥死了。你叫我柯先生。” 小柯很能装的摆着谱儿盯着洪哥看，那鹰一般的眼里冒着的是铁血沧桑，洪哥感到了那种从骨子里的冷。这一哥估计手上揣着人命。 洪哥没看错，小柯手上是见过血，但不是道上混，而是为国而生死战。洪哥忍不住低头，一口喝干杯中茶，平复了一下心情，像是下定了决心一般。 “柯先生，不知道你想怎么样。” “洪先生，我只想你帮查一下。哦，你这小弟你教教他怎么将我的东西还回来就行了。我会算命，要不会有一劫的。你听得懂吗？” 小柯说得攸攸的，声音里传来远古的沧桑和那深沉的长号。听得洪哥和小弟疹疹的，这家伙咋一会神棍一会儿大哥的，这种人是最可怕的。 “行，两天内给你！我可以走了吧？” “请便！哦，对了，我讲个故事！” 小柯一示意请便，洪哥和小弟立即起身准备走，又被小柯的一个故事给拉了回来。 “小丽应该说过我的事吧？多听听没错的！我是个孤儿，找老婆都没人要，一直在社会上流浪，边玩啊边要饭。有时候吃不着饭怎么办，只好到狗窝里抢饭吃。有时狗不让，有时狗也没有饭吃啊，但我又饿。没法子，只好将狗给宰了吃肉。好不容易碰到个老板给我一口饭吃，我很珍惜。” 小柯说着掀起裤腿，让洪哥看着腿上的各种伤疤，还有一个明显是子弹穿过的窝。洪哥见过子弹穿过的洞，道上一位比洪哥排位高的老大天天拿着子弹孔当荣耀玩儿，洪哥记得很清楚。小柯又掀起肩上的衣服，那里还有一个眼，前面小洞后面一大片。 洪哥有点怕了，这也是个亡命之徒，跟这种人斗犯不着。所谓偷的怕抢的，抢的怕横的，横的怕不要命的。一看这身伤就是个不要命的。 “洪爷，你不想我又回到过去吧？” 洪哥一声不吭的走了。 小柯走出门去，职场内空无一人，外勤跑了，内勤也跑了。气得小柯一踹门，哗的一声又坏了一张玻璃。 “你们几个家伙给老子在五分钟内跑回来，把职场给收拾了，把玻璃给配上。要不看老子怎么收拾你们。” 小柯是真的火了，打着电话骂着人将几位内勤老师全都给赶回职场，训着人儿玩。经历今天的一场架，大家都在猜小柯是不是比黑涩会更老大。谁也不敢吭声，只是认真的做事。 小柯的包回来了，公司财务被抢的五万块钱也还回来了。小柯随手给打了个五千的红包，说是请洪哥喝茶。洪哥请喝茶，小柯没去，怕有毒。 夜，依然那么深沉。正是这个城市最热烈的时候，过了今晚，小柯就要离开虎镇的办公职场了。经历过那么多的事，还真有点舍不得。 一阵香风顺着推开的门吹进了办公室，暖暖的散发着热烈的荷尔蒙，小柯没来由的一阵冲动，端起桌上的茶杯猛的灌上两口压压火。 一身红衣，长长的带点零乱的头发飘一般的随门而入坐到了小柯对面椅子上。腿一掀，肉色的丝袜后似乎忘了穿裤子，小柯眼一直，嘴巴没合住，茶水全流到自己衣服上。赶紧的一摸嘴巴，再假装打个喷嚏。这丑可丢大了。 红衣又一抬腿再把腿给收了起来，托起下巴压在桌上，就这么扑闪着眼睛看着小柯，小小的舌头在嘴上转两圈，将口红抹得更加鲜艳了。 “嘿嘿，我明天就要走了！你这是找我有什么事？可能你得找华姐了。” “没有啊！我就是来看看我们的英雄啊！” 小柯很想期待着英雄美女的邂逅，不过不敢，这虎镇可没有一个简单的女人。 “感谢你来看我。看过了，我也谢谢你了。我得下班了。” “正好啊？我请你吃宵夜，有你保护，吃宵夜安全。” 说着红衣又一次舔舔舌头，就像蚂蝗一般跷着沟成一条线。往后一撩头发，红色的风衣胀得紧绷，似乎上面也没穿衣服，充满着白哗哗的诱惑。 第317章 被保护了 小柯想打架，但与红衣主管的打架却没有打成。红衣主管一喝就醉，一醉就说胡话。小柯一喝就清醒，越喝越清醒。根本就尿不到一个壶里去，红衣主管最后还是没要要小柯送，很快的回复清醒打车走了。留下小柯还在那儿无聊的喝酒。 一个人喝酒多没意思啊，“老苟来喝酒吧？” “你不找你的红衣知己喝了？” “你咋知道？” “我就坐在你对面的茶楼喝茶，你说我知不知道！” “深市套路太深了，我要回中部！” 苟总一个劲的哈哈大笑，就如同傻子一般。笑着拿手指着小柯，意思是尽在掌握之中，不知不觉的被小柯灌了几壶酒。灌着灌着还被灌哭起来，一个大男人乌乌的，什么情况啊？ “小柯啊？这两天你是威武了，但哥可不好过啊？” 这什么情况，这两天小柯守公司，提心吊胆的担着所谓的黑涩会来找碴，没想到这哥又出状况了？ “哥被保护了，收了保护费了？” “什么情况？”小柯虽是醉意渐浓，却也还是一霎时清醒，这明显是太岁头上动土啊，不知道哥最近打趴一个所谓的帮派啊？这也敢惹？ “我们的菜蔬鲜果被这边承包市场的一家公司给包圆了，由他们配送。价格高不说，质量还不好。不订购就喊了几十号人守在店门前不让人进。这生意也没法做了啊？” “报—警—啊！” 小柯真醉了，虎镇的警察忙着呢，哪有这闲工夫处理鸡毛蒜皮的事。再说人家就坐在那儿休息，这不犯法，警察也不能胡乱抓人啊！你以为警察局是你小柯家开的啊！ “你能不能和他们商量一下？” 小柯没醉，反倒是老苟醉了。你以为这黑帮那派别都是我小柯家开的，人人都得给面子啊？不能够啊！ “这事可谈嘛？反正从深市将菜和水果运过来要成本不是，还不如从他们手上拿。谈得好就将他们这儿设个仓储物流中心呗！” “哪有那么好，不吃了我们就不错了！” 老苟这两天是被黑道大哥盯着梢逼着采购给弄怕了，至今心有余悸。就怕走着走着遭一板砖给上一刀子，可不像小柯这流氓无牵无挂的。 前怕狼后怕虎真是让小柯低看一眼这西北汉子了！抄起电话直接就拨出去，一边的老苟脸上喜色一闪，你小柯还是被我激将了吧！哈哈哈，喝我老头的洗脚水了。 “陈爷，你好！我是LIFE’S WHOLESALE的经理柯丁一！” “谁？” 黑老大陈爷听了两遍也没闹明白是谁，连问了几个谁。小柯解释了三四遍都没有听明白。 “老子是柯丁一。” “哦，柯哥！” 陈老大似乎是知道小柯是谁了。真是没文化，说个英文听不懂，说个老子就明白。 “这样的，我明天到你地头坐坐，最近您很照顾兄弟生意。我也得拜个码头请个茶不是！” “行，恭候大驾！” 什么意思，这会拽文了不是，知道自己说的是什么意思吗？小柯一生气，干脆的将电话挂了。 一早小柯带着苟总按传统拎着个猪头，一蓝水果和一封红包走进了虎镇最大的农贸蔬菜批发市场。走进了所谓的某某农产品开发公司，走进了陈老大的办公室。 “初来贵地，未及拜码头，礼数不周，还请陈爷多海涵！” 小柯的抱拳，两拇指交叉压在拳上，对着陈老大一拱手算是招呼。陈老大吓了一大跳，什么事把这老江湖给招了过来啊？这是老辈的玩法儿，我不会啊？我们都是新社会的好公民，生在新社会长在红旗下，什么时候把个旧社会的小渣渣给招来了。 陈老大举拳不知道如何举，握手又缩回去。只好机灵的随意招招手数是招呼过了。 “不知兄弟有何贵干？” 陈老大还想拽文，小柯一看这阵势就知道这是个草包，没有见过世面。也就随意的打开话匣，不跟你来老一套，怕陈老大会被玩儿嗝屁！ “陈老大就不请兄弟里面坐坐，也好多亲近一下。我可是带着猪头和果蓝来的哦！” 这规矩有什么说法，拎着猪头就一定要请进去坐吗？陈老大不知所措，也只好引了进去，让兄弟们赶紧的走开了去，别老在旁边看笑话，老大的笑话是谁都能看的吗？一点眼力见都没有。眼睛一瞪，带动着脸上的肉都在抖，挂着几分狠厉却少了几分威严。这小柯就不害怕了。就是一个靠狠起来的人，非上位者可比，也并非久居其上。让你狠不起来就行，你可没那么大的心机，吃定你了！ 小柯走了进去打上一封红包，陈老大捏了捏，不厚，但也过得去，顺手就放在茶案下收得挺快。陈老大估计是两千左右，拜码头，钱不在乎多少，在乎的是诚意。 “您摆茶，我敬您一杯茶。” 小柯伸手示意，随便的坐在对面，老苟倒成了跟班。陈老大有点急，准备坐下又缓缓抬起屁股站起来，居高临下的看着小柯，一副凶狠的样子想要给人一种吓人的感觉！当然没有吓住小柯。 小柯再一伸手，往旁边一引，很豪迈的侃：“陈老大，兄弟我很诚心来拜个码头，不会连杯茶都没有吧？”只要你给我倒茶，气势上你就输了，输了阵那还不是我说怎么办就怎么办！ 陈老大见过狠人，见个流氓，见过各色人等，就没有见过脸皮这么厚的。你小子不是来拜码头谈判的吗？老子都准备好了人和家什，咋的？你倒搞得好像来做客的。你小子脸真厚。 “你前两天将洪哥给收拾了？想到老子地盘上抖一抖！”陈哥斜着眼边说边倒茶。 “谣传。绝对的谣传。出门靠朋友，在家靠兄弟，洪哥放我一马，我敬洪哥四海，算是朋友吧！” 低调，赢了也得低调，没必要搞得自己像黑涩会不是。说着端起茶杯举过头顶送到陈老大跟前。 “陈爷，请喝茶！” 小柯这一摆姿势，陈老大更迷糊了，怎么就一套一套的呢？不知道哥没文化啊？不过还是接了茶一饮而尽，也没管烫不烫的！ “感谢陈哥交我这朋友！小苟，上猪头和果蓝！” 老苟同志赶紧的递上，陈老大更迷糊了，怎么还有这些环节呢，思量半天还是收了。 第318章 四海之内皆兄弟 “谢陈爷，来，走一个，我敬您！”小柯端起茶杯碰了一下算是敬了陈老大，再伸手一握，力道刚刚好！ 陈老大是被小柯给绕迷糊了，不是来谈判的，就是来喝茶的？这江湖规矩也太熟太老套了吧？这小柯干嘛的？ 就这么被小柯给绕着半天也没有憋出一个屁，陈老大事后砸了老半天杯子才闹明白——被忽悠了。但这会还懵着呢，被小柯牵着鼻子走呢！ “陈爷，您对兄弟的关照兄弟感谢。您给我们划的道，兄弟也认。” 小柯再敬一杯茶。陈老大就奇了怪了，认了还来谈什么啊？苟总也急了，想插嘴不敢，怕打。 “不过，陈爷，您四海，兄弟有个想法想和您说说，不知您愿不愿给兄弟一点时间？” “说吧！”陈老大也想知道小柯葫芦里卖的什么狗皮膏药，一摆手一点头老大的气势尽显。猛一看还真像那么回事！ “是不是我们的果蔬哪个涨价销量就立马下去了？这时库存就大了是吧？烂的还不如赚的这价差对不对？” 说这块的事陈老大门儿清，就这么回事，难道你还能想到别的办法不成？ “如果我们逼着各水果店来进货，您是没有损失，但却砸在店主上手了是吧？” 陈老大点了点头，还带着笑。那又关我什么事，老子能赚钱就是了，管你死不死！ “久而久之，开水果店的就少了，甚至超市都不再卖水果了，您这边销量就少了，市民吃水果宁愿从外地买对不对？” 这一分析还真对，最近是有很多水果店不开了，公司销量也少了，要不也不会去逼这什么连锁店了。这店也是有背景的啊！ “如果有一天市面上都没水果了，那会怎么样！” “老子顶多不做这生意了，还能咋的？”陈老大被小柯这么连续的问连续的点头逼得有点发急，一发狠也就准备不管不顾了！ “不，陈爷。这结果不是最终结果，您有可能被政府给灭了！我们都在江湖混，不犯政府底线没事，犯了可就不那么好说了，对吧？” 这事陈老大还真没想过。也就认为一个强买强卖是工商的事，也没多大的事。但一想还真是那么回事，不可不虑啊？不等陈老大反应过来说话，小柯接着连珠炮的说。 “陈老大，果蔬就是要转手快销量快才能赚到钱对吧？我有个观念给您分享一下！” 一听还有什么好的方法，能不动干戈谁愿意动啊？谁也不愿意吃地下饭不是！ “请指教！”陈老大江湖的摆了个拳。这算是服了小柯吗？小柯可不这么认为，这是在爆发的边缘。小柯这是在踩刀山，好则一切都好，不好可能今天得打出门去。 “我们可以将所有蔬果设三个批发价。规定一个最低订货量，哪个量是自己来拿货，哪个是送货上门。” 小柯侃侃也没什么吸引人的说道，陈老大哼了一声，老苟紧张的得不要不要的。 “设三个时间段，比如一天一送的是最低价，三天一送的另一个价，三天以上的再一个价。逼着蔬果店快速的销啊！表面看您是少赚了点钱，但销量大您赚钱就多不是！” “这没有什么好的！” 小柯被鄙视了，说了这么多就被一句话给打发了。这是要崩的节奏啊！小柯做好了牛不喝水强按头的准备，随时准备招呼，打怕你再说！李晶总是全权委托小柯来操作这事，“哪怕不在虎镇开店了也不能惯出毛病来”就是李晶的指示！ “不过可以试试！” 你妹，别调胃口行不行！ “柯总，我不留你了，先按你说的试一下。不行再说！”一拱手，径直的走了。准备操作这事去了。现在公司是销不动就加价，越加价就越销不动，越销不动就越砸手里了，蔬菜普通的买不起价，特色的没人买，也是个愁。试试再说呗！ 小柯要的就是个水果的新鲜，要的就是一个快速的流通，要的就是一个比从深市运来低一些的成本。提的这个建议明显是能达到这三个目的的，又何必去赢了面子失了里子呢？ 陈老大在果蔬圈子里还是有很大的号召力的，当天晚上就将虎镇所有果蔬老板给请了开会，公布了所有果蔬的批发价与销量和订货速度要求，一些大店明显的感到自己竞争优势，当场拍板多订货。 陈老大可气了，原来你们这帮家伙是能销而不销老子的菜与水果！这会儿都显出原形了，但回头一想还真没法子。——我们现在是公司不是黑涩会！ 陈老大这一周是真高兴啊！天天有大店进货，而且很多店不用去逼也自动的跑到公司来了，便宜啊！更重要的是深市也有主顾到虎镇订货了。一看利润反而多了，那叫一个高兴。也意识到没文化真可怕，你看人家小柯不就流氓学文化了吗？ 这天，小柯又在愁这物流与配送中心的事，成本啊，居高不下！陈老大很客气的带着兄弟拎着果蓝扬着请柬来了。也不知道这几天找的哪个老江湖学了个四不像的礼仪在小柯这儿摆着。 拱手像打手，递请柬搞得像下战书，小柯要不是知道陈老大没文化，真还以为他是来砸场子的。 陈老大是诚心的，小柯喝酒更诚心。兄弟酒清如水浓如血，不喝见血酒只喝清如水。那就是白酒啊，还搞得那么一套套的，有文化就可以圈圈套套啊？不过，陈哥学了几天礼仪后还真就吃这一套。 平常洋酒、红酒、啤酒喝习惯了，哪能喝得动白酒，结果带着的一圈兄弟都喝趴下了，小柯还没尽兴，到了最后陈老大都变成了陈小弟了还乐呵着。 老苟今天是菩萨，只闻酒香不喝酒，看着小柯把人黑涩会往死里灌，那个急啊，恨不得上去拉着小柯逃命。但没想到小柯就这么喝着还能喝出感情来，一场风云际会变成风清云淡。 “小柯，你混过吧？” “呵呵，我无师自通！”小柯随意的与老苟说，老苟不信，连陈小弟也不信，有事没事的缠着小柯听故事，说说公司怎么管理，江湖礼仪咋个玩。把个小柯愁得，头发都白了两三根！ 第319章 相忘江湖事 说出来好笑，虎镇LIFE’S WHOLESALE的果蔬配送居然是黑涩会给解决的。说出来更好笑，当地菜帮居然从良改白道了，这还是LIFE’S WHOLESALE的功劳。用李晶总的话说，这可以拿个综治奖，放到国际上能拿个诺贝尔和平奖什么的！ 当然这一切都是玩笑话。不过流氓也要学文化倒是从陈小弟开始了，居然有教育机构还真开了一期EMBA班，定向招生陈小弟等兄弟！ 陈小弟的问题是解决了，公司在虎镇的果蔬物流与配送也解决了，但总的物流配送却没有解决，而且一个店至少有一百多类几百个商品，均摊起来，单店单品销量并不是很大，这就让供应与采购、物流与配送、店面与管理都是一个很大的难度。可以说，便利店的开设成功最大的因素在配送。 小店可与超市的经营不太一样，让苟总和李晶总愁白了头。这是老革命遇到新问题，运作大型KA卖场的专家遇到蚊子小店就束手无策了。小柯没事人一样，反而沾沾自喜，解决了果蔬的采购配送问题，而且可复制，进而扩展到整个生鲜类。所以小柯是功臣，可以不用太操心其它事，享受成果就行。 看着小柯这功臣般炫着还无所事事就不在一条线上的表现，李晶总和老苟很气愤。特别是老苟还悄悄的给李晶总打了小报告上了小柯的眼药。谁说西北汉子就一定实在呢？照样朝着兄弟背后一枪。 “柯大爷，最近可好！” 电话接得莫名其妙，哪位有这口味，嘲讽中带着崇敬，小柯当是崇敬就好！ “哪位啊？爷最近心情好，就不与你一般见识了，有屁快快的放，没事别耽误我喝茶！” 小柯就是一个嘴贱的角，嘴贱的下一秒迎来李晶总的火冒三丈，也让小柯在愤怒中听出音儿来。 “柯丁一，你给老子今晚滚到我办公室来！” “老大，今晚啊？您在办公室啊？” “我等你！” 小柯找到苟总的时候，差不多都是傍晚了。再和老苟一请假一收拾行礼，那也是夜幕沉沉。其实老苟很舍不得小柯走，但“老苟啊，李晶总对我在这儿的一举一动是了如指掌，更重要的是对我评价不高啊？兄弟只好走了啊？您就受累吧！”一句话，让老苟也无话可说。 要说，这也是小柯故意的。其实李晶总可没让小柯回去的，而是说到办公室汇报。小柯听差了，假传圣旨转换频道。 深市虎镇不远，赶到公司的时候也差不多十一二点了。小柯还是很努力的找保安要开了公司的门迈进李晶总办公室，就那么坐在他的了办公桌上，看着疲惫的老大正在沙发上打鼾。也就没有一副如临大敌的准备紧张应对。 抽出一颗烟，点上，悠悠的抽着。再悄然转身的找到杯子倒上茶，打开电脑玩玩挖地雷。小柯连赢几十把，赢得开发软件的都要怀疑人生了。一个黑影从身后映了出来，刚好地雷一炸，黑影一盖，吓了小柯一大跳，从老板椅上弹了起来。 “你倒挺自在，跷着二郎腿抽着烟，喝着茶玩着电脑，还坐着我的位置上，想抢我位置是吧？” 李晶总带着笑，和谒可亲的和小柯开玩笑。小柯更是放松下来，无所谓的口花花。 “反正未来您也要高升的，留给子弟兵也不错，我先适应下啊！” 说着，小柯又准备坐下去。 “你还有规矩没有，进来不敲门，进了就乱来。谁教你的，你要是今天汇报不好，看我怎么收拾你！” 李晶总真是火了，就没见过这么没规矩的人，还自诩子弟兵，有吗？脸太厚了。 “我老赶了一夜的路，茶都没一口，见面只有吼，还有没有人情味啊？”小柯嘟囔着，一副不畏死就不怕死的样子。偏偏声音小还能让人听着。 李晶总那个气啊，别的员工一听领导发火那是要多紧张有多紧张，不吓出尿就不错了，到了这小子这里倒好，纯粹一副死猪不怕开水烫嘛！气急了，也冷静下来，从冰箱里拿出罐饮料来递给小柯，示意坐下说。 “早知道有这玩意儿喝什么茶啊？还有吃的没有，饿死我了？” 李晶总努努嘴让小柯自己拿，小柯没客气，直接把小冰箱拿了个干净，还示意老大也吃点。李晶总算是看出来了，这就是个没脸没皮偏还有个性有能力的家伙。这种人是最难对付的，什么都明白，就是装糊涂。你当真他开玩笑，你开玩笑他耍赖，等你没辙了他给你一点好家伙。 “怎么做？” “什么怎么做？”小柯话刚出口，李晶就将桌上东西往外拨，“哦，哦。从战略上来说……” “少废话，你就说措施，我不想听你如何说。” 小柯正准备做个铺垫，来个长篇报道，结果被打断了，李晶总只要措施。 “我没想好。” 李晶总又准备拿走那些吃的，小柯只好继续发挥。 “我只知道我们做不到并不代表别人做不到。港地的嘉士就既有KA卖场又有便利店，何况便利店的模式就是鬼子发展起来的，7-ELEVEN、FamilyMart、LAWSON都是学习的榜样啊，干嘛非得在家里转圈圈啊？” 小柯抱怨着老大老是拿着几个破饼干什么的威胁自己，嘴里不干不净的嘟囔着，也没有把李晶总从沉思中扯出来。小柯也不说了，用吃得喝的把嘴巴填满再说。 “砰”，李晶总一拳砸在桌子上，震得小柯一跳，饼干噎在喉咙里，呜呜的到处乱摸水。还是李晶总倒了凉水来救了命，不好意思的在旁边看着小柯出洋相。 “你回去早点睡吧！明天早天赶回虎镇去！” “苟哥那儿我已经交接清楚了哎。您不是要我回来上班的啊？我勒个去！” 小柯故做吃惊，感叹领会精神错误的看着李晶总，半天也不再吭声。意思是虎镇不回，那就是个火坑，谁愿去谁去。 老大思考了很久，把手一挥。 “你留下，陪我去日本！” “去不了，没护照。” “那你就去港地，我们约着见一下嘉士老板再说！” 小柯有点小激动，终于可以再见到那魂牵梦绕的兄弟们了。 第320章 专业的事交给不专业的人 最终小柯还是没有去成港地和鬼子国，还被部队引伸管着呢！更没法去学习世界最好的三大便利店运作手法了。 当然，李晶总和“苟不理”同志带队去了一趟日本，玩儿一圈又回来了！还是没有学到什么东西。用老苟的话说，看了一圈买了一圈喝了一圈，然后就没了，人家见都不见我们！ “小柯，你是真被管制还是假被管制啊？” “真的真的，真金白银不掺假。干嘛啊？老大，有的事你不能问我不能说的！” 李晶总望着总是拿着管制说事的小柯直翻白眼，好像说得真的似的，我不问别人还不知道。一个小兵仔三五年不出去也就O了，哪还有第六七年还管着的？欺负我不懂是吧？ 李晶总翻了半天白眼后还是没有说什么，很多事谁也说不定的，何苦不装装糊涂呢？只是看着这家伙逼一下走一步，不逼着日子就过得潇潇洒洒的，一点都不替老大分忧就惹人气。 “这次去日本没学个什么。你怎么看？” 李晶总总算记起小柯是抽烟的，甩上一根烟，自己也点上。猛的抽一口，急了点，呛得眼泪都流下来了。 “看您这事，不会抽就不要抽呗！” 小柯很狗腿的递上纸巾给李总擦眼睛，要多亲切有多亲切，要多马屁有多马屁！顺手的将李总没抽两根的好烟给顺走塞到口袋里。李总看着小柯这龌龊样子真想给上一家伙，拍个马屁你还顺走一包烟，真是没出息。 想归想，还是站了起来，打开柜子拿了一条好烟扔给小柯。 “哟，软中华，谢老大赏。” 小柯一鞠躬一抬拳作揖到地，摆足了一个小人物接到大人物赏的姿态。李总笑了，这小柯就是个开心果。 “都是别人给我烟，你倒好，从我这儿顺烟。” “嘿嘿，不一样。哪能一样呢？” 具体是哪儿不一样，小柯也没有说，李总也不点破。的确是不一样。 “老大，港地嘉士那儿我可以约一下，见见。有个建议，一是学经验，他估计得推荐一个管理咨询公司来做的，我们就当花钱买经验呗。另一个是合伙经营，我有全国已经开设好的保险网点，他有先进的经验，这就有得谈了。” “你认识嘉士的老板，大老板都没约着呢！” 把个李晶总吃惊得可以嘴里塞个鸡蛋，这烟还真是给得值。 “你们走了是康庄大道，但蛇也有蛇路不是？” 有靓姐的牵线，嘉士的黄生没有再一次拒见，总算是给了李晶总一个面子，就在环岛新的CBD里和李晶总坐了坐。 “黄生，久仰您的大名，今天总算见到真神啦！” 李晶总一脸的钦慕，抱着黄生的手使劲的摇，就差抱上去亲两口。这家伙算是魔怔了。 “李先生，您客气了。上次您找我，我正好有点事离港，照顾不周。今天我们正好多聊聊！” 黄生面面俱到，稍解释一下解开一个结就直接谈正事。再说，现在的LIFE保险在内地的势力算是较大的，难免不相互帮助一下，也算结个善缘吧！要是上次就说到是LIFE，黄生可能也会见的。 “大型的KA卖场是我们在零售的主业，便利店只能算是个补充，港地与内地最大的区别是：地小，集中。所谓的物流啊、配送啊、集中采购啊什么的都好解决。你们可以派人到我们公司来学习一段日子，但要套用到内地很难，否则的话，我们也不会一直下不了决心将KA卖场开到内地去。主要是没什么什么独特的优势。” 黄生有事先走了，旁边作陪的分管零售业的陈总代替黄生接待李总坐下聊，也将嘉士的态度说了出来。那就是让你学，但没有核心的优势可学，我不参与LIFE’S WHOLESALE的发展计划。 陈总详细的给李晶总介绍了嘉士零售的采购、配送与物流、单品牌入驻、供应商管理、店面陈设与美化等。李晶总对KA卖场这一套都懂，但对便利店的物流与配送却没有任何办法。通过陈总的一番介绍，更迷茫了。 “李总，很多事，今天很难，明天或许就很容易啦；你和我觉得很难，但别人不一定难啦！在内地也有很多的便利店，都是采取加盟的方式啦！你们也可以学一下的啦。” 李总最不想的就是加盟的方式，给了加盟费挂个牌子就万事大吉，最多是再配送点七七八八的货品就行了。店里都是价低质次劣的商品不说，一堆假货，更是支撑不起与LIFE保险的结合。 似乎还是没有排解完心中的结，会见也就成了一场应付友谊的喝茶。喝得感情倒是深了，嘉士更是表达了与LIFE保险建立合作关系或者增资入股的意向。不过对于如何解决便利店的问题却始终无法解决。 临走了，陈总似乎想起了什么。 “你们啊，是守着金山要饭吃。你们不是通过奥多的靓姐头介绍过来的吗？找她们就行了啊，我们都请他们做顾问的。” “啊，哦！我知道了，谢谢。” 原来还有这么一出啊，转来转去又转回来了，还得找小柯这家伙。又得一条烟出去了吧！ “小柯啊，我在港地，可能今天还回不去。” 小柯木了，老大留港难道还要给我这小萝卜头说吗？还是有什么深刻内涵吗？ “那您忙，我就不打扰您了！” 小柯说着就准备挂电话，真以为老大的国际长途是那么好接的，准没有什么好事，挂了再说！还没挂成，李晶总的话又传过来了，逮着小柯就是不放。 “您认识奥多公司的人吗？引见一下，正好拜访一下。” “哦，好吧！” 小柯充满了委屈，原来就这事啊！还不停的给下套，有必要吗？只好乖乖的帮着约见。当然也帮李晶总省了一条烟。 其实烟不烟的对小柯来说无所谓，只是不玩套路就行了。小柯人实在，奈何这世界都带偏光镜啊！ 靓姐很给面子，直接打电话给李晶总，“你们随时都可以到我们公司来，也随时可以打电话。只要我在我都会很好接待你们，就是不在也会安排人接待的。谁叫你和小柯是同事呢！” 原来是卖小柯面子啊？李晶总算是明白了。 第321章 转来转去鬼打墙 “我们LIFE集团与LIFE’S WHOLESALE诚炙的欢迎奥多的专家老师到我们公司指导视察！” 见着靓姐的李晶总被靓姐团队的风采所折服，拉着靓姐的手不放，使劲的倒着客气话，也是病急乱求医，好不容易的见到阳光，哪能再走入阴暗中。 更让李晶总心折的是靓姐团队能一针见血的将问题说得清清楚楚，但一谈到实质性解决办法时就要签保密协议。虽说这是双方都有约束的协议，但总的来说，这协议更多的是对LIFE’S WHOLESALE及李晶总的约束。李晶总没签，所以靓姐也就谈点友谊，而且是纯粹的友谊。这让李晶总一个劲的腹诽着资本主义的这一套就是唯钱论而不唯友谊论！ “我这是当您发出口头要约还是朋友之间的客气呢？” 靓姐嫣然一笑，顺道将手抽出来甩了甩，意思是你李晶总过了！李晶这才意识到抓的是一位美女的手，嗨，这女强人做得，性别都没有了。当然这是不能说出来的。 “是要约，是要约。” 李晶总一个劲的点头，连声回答。 “那我给你说个简单方案吧？” 靓姐像是狐狸逮着兔子，那妩媚笑容中总让人觉得有阴谋。 “您说，您说！” “我们可以派个咨询团过去，路费、食宿及专家补助你们一应承担，给个一两千字的报告给你们，主要是实质性存在的问题在哪儿，不给解决方案。这份报告你给二十万块！看在小柯面上减两万。” 靓姐说得是理所当然，好像点出问题不给方案是应该的。当然末了，还是给了小柯点面子的。 “十八万啊？” 李晶总觉得这学费挺贵，发现个问题就要十八万。但靓姐觉得是抱怨小柯面子不够，理解出现偏差。 “小柯的面子只有两万！谢谢！” 李晶总有点失落，回头一想，这鬼子国考察一番不也花了三十多万吗？不是也没有个结果，找不到解决问题的方法吗？再花三十万也不多，至少不像表面是没有建立密集的物流配送中心所导致的问题，实质是什么问题，谁也不知道。 便利店出了深市成本就居高不下，做为便利店来说又不可能打出个所谓的高端便利店的概念，就是打出来也没有人认啊！便利店本来的目的就两个，一个是便，方便不出社区就能获得日常的生活用品保障；一个是利，能够相对多走几步路花个车费去批发市场要便宜一点就行。如果走一个高端，提了品质少了客源也是白搭。 口头要约奥多公司是不会来的，李晶总只好用电传的方式再次发出书面要约，这还不算，干脆派人到了奥多公司送上要约书。这时靓姐才珊珊应约，“会组织专家团队考察一下的，在此之前请将合同签了，把款一次性全打过来吧？” 什么，这也太欺负人了吧？ 可转一圈也只有奥多愿意指点一二，没办法，人家谱大。 的确派谱儿大，靓姐带队，带的还是原来滨江的几兄弟过来了。直接坐进会议室，先把保密协议一签，直接拉开谈判的架势。 靓姐很精干，深灰色的职业套装上带着个镶宝石的胸针，妩媚中体现贵气，自信中体现稳重。一番言谈下来也随意的问出了不少问题。 对面的LIFE’S WHOLESALE几位副总就不那么自信了，有位副总因为紧张直接跷着二郎腿抖了起来。 “原本我是不想说的。但对于我们来说，是打交道的公司里最没有礼貌的一个。一个副总在洽谈的时候跷二郎腿也就算了，还颠来颠去的。这是对我方专家的不尊重，你们能发现问题还要我们出现做什么呢？” 靓姐三句开场白后就给了一闷棍下去。这也不是真的就因为跷二郎腿觉得不尊重，纯粹是管理咨询公司的套路，震住所有人，然后我说的你就觉得是对的，哪怕错的你也会认为是对的。 被点名批评的副总脸像虾子一样的红，李晶总也木了，这是唱的哪一出，谱也太大了吧？只在在角落里做记录的小柯想笑又不敢笑，憋得那叫一个难受。 第一次会谈在靓姐的强势下，得出个统一的结论，那就是小柯陪着专家组从深市到虎镇，再到莞市、惠州各地实际考察。小柯热切的张开双手将弟兄们抱了一圈，又伸手向靓姐求抱抱安慰。 “你这惫懒的模样一点也没有变！看到你能走出那段阴影也替你高兴！” “嗨，这阴影是走不出的。估计百年后相见时再求原谅吧！” 这话一出，靓姐眼泪刷的流了下来。 “三年没见，你也不用这么激动吧？想我就多打几个电话呗，都是我给你打，你不知道国际长途多贵的。” 小柯的插科打浑逗笑所有的兄弟，却也吸引了不少仇恨，挨了一顿胖揍，深切的体会到兄弟是用来卖的这句话的深刻含义了。 陪同考察是幸福的，老苟带着小柯陪着专家们这个店看看，这个店周边进行走访调查，问卷调查，进店调查，数据调查什么的，然后一个个的再回头看，将问题逐步的缩小形成最核心的最实质的问题。 “小柯，你认为这是怎么回事？” 一轮轮下来，差不多也花了半个月以上的时间。靓姐开始考起小柯来，小柯也不希望再见面就被考糊。 “我想，问题得有三个层次的问题。一是采购问题，对于销售数据没有及时统计，采购分类不明确，所以从源头上出现滞销还一个劲的往下面配送。二是配送物流的问题，距离过长，运输成本加成较大。三是销售问题，销的好的没及时补，销的不好的过期了，所以产生成本较大。” 小柯使劲的卖弄，意思是本策划师的能力没有滑坡，还是一流的吧？说得那是一个口若悬河，滔滔不绝，就差个唾沫横飞了。 “嗯，还行。”靓姐一句话就将小柯继续卖弄的心思给绝了。 什么是还行啊还不行啊？这是很多心血凝聚啊！ “一句话，购、销、物流的不匹配及信息的不对称导致精细管理缺失。” 小柯长叹一句，还是人靓姐有水平。 第322章 只缘身在此山中 奥多管理咨询公司花了十八天收了十八万跑了十八家店最后得出一个两千字左右的分析报告。报告的主旨就一条： 采购、物流、销售的信息传导失真导致各环节的不匹配，进而产生冗余成本而构成成本上升的主因。 李晶总收到报告，靓姐也派人做出演示和解释，不解释倒好，一解释李晶总差点气得将报告撕得粉碎。 一个问题衍生出三个板块的问题，三个板块又从客观的条件问题到主观运营管理问题列出几十条来。最终一看全是问题，LIFE’S WHOLESALE在李晶总的带领下是失败的。这就是这份报告的引伸结论。 “请问一下，如果是贵公司如何解决呢？” “李总您客气了。这又是另外一个案子了，再说，我们现在已经没有在内地运营的资质了，可接不了贵公司的方案解决案子。” 李晶总气得不仅想撕报告，更想砸杯子赶人。但还得忍着，人家算是将核心问题用一句话给总结出来了不是。 “李总，如果您想解决问题，我们愿意给您推荐一家公司。应该能很好的解决您的问题。” 总算听到一句人话，还有后招。李晶总也就平静下来了，听听下文也好。 “滨江有一家叫凡华企业集团的，其中有凡华管理咨询公司，应该来说在业内口碑非常不错，你们可以找找他们联系一下吧！” 李晶总平静下来后就想笑，问题是境外的人找到的，解决的还是自己人。早知道直接找凡华不就行了。 不行，货比三家，先找其它的管理咨询公司接洽一下再说。 凡华的对外营销靠的是顾问企业的转介绍，靠的是KS集团的几次内部消化，也在圈子内打出了名气。有名气后也不再做电销来拉客户，而是客户上门来请教，自己还摆个谱，可以说是将奥多的套路运用得娴熟，还让客户发不出火来，最后乖乖的合作。要知道，对企业管理者来说，谱越大就有一种靠谱的心理暗示。 李晶总安排人打一圈电话约着上十家管理咨询公司谈，绝大部分管理咨询公司立即派人过来求着谈，开出的条件是说不出的好。不过也有对LIFE’S WHOLESALE不感冒的公司，其中以凡华为最，根本就不理。 “你们先来我们公司考察一下再说下一步吧？” “你们不到我们LIFE’S WHOLESALE来看一下？” “不了，合不合作还两说，先确立可合作再谈其它吧！” 看，人家就是那么牛。也对，不牛的话牛得不行的奥多也不会提凡华。李晶总与十多家管理咨询公司谈过后还是觉得少了那么点味，比奥多差远了。没法子，只能去看一下凡华再说。 接待的是于丹，带着李晶总到处兜圈子，凡华服务过的滨江企业，李晶总都看遍了。每一家企业都给予凡华高度的评价，那些赞美让李晶总都觉得假。无奈，人家还都说得出来。 看完那么几家服务过的企业，这才正儿八经的请李晶总进入凡华总部谈。 一进门，淡淡的灯光下，每走一步都会有个光电感应的触媒会被触发，然后传到墙上，再增加一条条激光线，映射的图片与介绍依次显现。时代感与未来感十足，让人震撼。当然这是凡华接待客户的走廊。 又是小柯应付领导的那一套。从公司沿革、发展历史、社会价值观与企业使命，再到公司的各位专家，其中还有很多国家级的经常出现在电视媒体上的专家教授也在墙上挂着，还不是最高的。最高的是一群英文名的高鼻子外国人，更有味道的是靓姐和奥多上次的专家们居然还是名誉专家。这就耐人寻味了。 经过一条长廊，就是案例展厅。每个曾接受服务的公司老总与老板都会讲上一段夸奖凡华的话，被拍下来在每个案例前播放。来到哪个案例前就由光电触媒触发而形成一个完整的案例展示。 老虎不吃人但能唬人，李晶总就被唬住了。奥多都没这么现代化，都没这么高大上，这凡华是有高人的啊！连这赵靓总都只是个名誉顾问。 欣赏完时光走廊与案例展厅，门恰如其份的打开，糖精唐总一身深蓝职业套装带着一群专家——也就是那几个老总，站在门口迎接。 “李晶总，欢迎您来凡华视察指导！” 糖精轻轻的握了握手，就像蜻蜓点水般点了两下。李晶总还没有一握手就缩回了，尴尬得不要不要的。 “唐总，您是年轻有为，久仰您的大名啊！” “谢谢您的夸奖，这是小女子的荣幸。您是靓姐的朋友，那也是我们的朋友。朋友间也就不用太多的礼数了。随便聊聊，就当走亲戚！” 李晶总反应不过来了，我是来视察的好吧？不是来走亲戚的好吗？我难道看着就像是闲得无聊来找人聊天的吗？ 虽然心里腹诽，但面上还不得不露出真诚的笑容，意思是你说得对，脑袋里却还转着圈儿想着法儿应付的同时思忖总要有点干货才好。 嫣然一笑百花开，这是于丹邓波他们，冷傲中带着一丝暖意这是糖精。引领着着李晶总一行到了会议室。鬼使神差的来了一句，“小柯在你们那儿还好吗？” “与小柯有关吗？”这是李晶的想法。 “又闹什么鬼啊？”这是凡华合伙人们的想法，齐刷刷的看着糖精。糖精难得的脸红了一下，好像被抓住了小辫辫。红了不到一秒又回复正常，用牛眼瞪了回去，我就这么想的又咋的。 “咳咳，不知您说的是柯丁一吗？你们是？” “柯丁一是我们老大，唐总的老公！” 异口同声的将糖精得卖了，这下糖精想死的心都有了！这谈判与视察变成了红娘牵线搭桥的。 李晶总那个气啊？转来转去鬼打墙，只缘身在此山中。最后这方案搞得不好还是小柯做的，要知道小柯这小子可是有很多鬼点子还行的。我就说怎么动员着我到鬼子国港地跑一圈呢？原来是引出自己老婆公司接啊？ 李晶总真的错怪了小柯，还没到这一步呢！都是满满的套路，谁知道现在糖精这么没有底线了呢？ 第323章 云深不知处，为师采药去 李晶总也是一秒后回复呵呵的本色，员工家属啊，这一切都好说了。 “你看唐总啊，你们保密工作作得好啊？这样啊，我们LIFE’S WHOLESALE的物流配送解决方案就交给你们了。不用我们费心了吧？” 李晶总嘴里说得客气，心里都不知骂了多少的娘了。一群大骗子，套路深得很。花钱让哥买教训玩儿呢？ “李总，朋友就不多说。我们呢也不能因为有所关联就要求你给这个案子给我们做，你们呢也还是多考察一下再说。私下是朋友没错，但这生意上的事还是公事公办的好。您说呢？” 糖精说得客气，隐隐的还拒绝着。李晶总更不明白了，你们玩了这么多套路难道不是为了拿下这案子吗？有味道！李晶总习惯性的抽出一根烟，刚要点上，被糖精给拿手一指“关爱健康，请勿吸烟，这是我们给您身体上的最有价值的建议！”牌子，浇灭那冒上来的瘾又淹灭了火。 咋还那么傲呢？真不想接这案子吗？ “糖总，既然小柯在我们公司，又是LIFE’S WHOLESALE这边的督导老师，那您对我们情况应该很了解，由你们做是再合适不过了的事。只希望不要宰得太狠了。” 李晶总火还没有完全熄灭呢，话中有话的回了一句。将烟顺手弹到很远的垃圾桶里，那划过的弧度让李晶总自己看着都觉得有如彩虹划过，漂亮得令人淘醉。 “李晶总。不管我们与小柯的关系如何，但我们的合作不能掺和到私人感情中去。再者，我们必须权衡贵公司可操作的价值，有句老话叫药医不死病，佛度有缘人。无缘的话，再好的朋友我也不敢接。您说呢？要不我们还是先坐下来喝茶聊天，然后您找人和我们专家对接，可接我们就接，不可接我们也给个建议什么的，也算是尽朋友的心力。” 这话说得多漂亮，好像真的一样。小柯这样实在的人是说不出来的，糖精那么正真善良的小姑娘在社会的涡流中冲得圆滑起来了。 李晶总真的就纳闷了，先是震撼展示实力，又是说朋友拉关系，回过头来公事公办爱理不理，这三步曲后还有别的招不成。 “唐总，LIFE’S WHOLESALE是我一手打造的，有个什么毛病我还是很清楚的。也还没有到不可药救的地步，公司也只是希望将问题解决在前面不要影响发展而已。当然，专业的事交给专业的人去做是我一贯的做法，这才有了我们想请顾问公司的这个初衷。要不然，我们也只好撸起袖子自己干了。” 李晶总用食指轻叩着桌子睁着眼说瞎话将便利店的问题无限的缩小，将影响无限的消弥。一副有你无你都无关紧要的样子。一般当李晶总说出这话的时候，顾问公司都会乖乖的降低价码贴上来，可谓是屡试不爽。 “李总，看您说的。我们可没说LIFE’S WHOLESALE有多大的问题哦。相反，我们在接到你们来视察的要约后我们便认真的做个一番调查，认为你们便利店与保险相结合的模式真是开了寄生营销的先河。更是一大创举，问题只是发展过程中的很小插曲而已。” 什么营销——寄生营销，算是听到新名词了。就凭这新名词这凡华就高人一筹，但谈判如战场，能争取一点是一点。我听！李晶总桌子也不敲了，一副洗耳恭听的样子，好像说你继续拍，拍好了我才给你这案子。 “不过，也正因为要医未病之人才是我们价值所在，所以您愿意现在交给我们做，我们认真调查后给您准确答复。如果是已病之人我们也不会接。当然，我觉得我们两方还是撇开一些其它的认真的权衡值不值得合作吧？” 糖精还是若即若离的说着合作与不合作的不着边际的话，就是不给个准确的答复，更没有求着要这个案子。好像不看小柯的面子，见都懒得见一面似的。李晶总有点没招了，这就是一块滚刀肉。小柯也是个无赖，真的不是一家人不进一家门！ 李晶作势起来准备打声招呼走人，再试探一下。万一试探好了见好就收，不好就假戏真做。反正我是出钱的，出钱的是大爷。 “唐总，我看您也忙，要不我们下次再聊！” 李晶总的试探是近乎于直接而霸气，还是一种没朋友的说法！ 糖精微笑着伸手往外引。 “要不坐下来吃个晚饭，我尽个地主之宜。咱们买卖不成情义在。” 什么意思，这就判定这买卖不做了，我是试探好不好！李晶就觉得自己拒绝别人那是理所当然，被别人拒绝了就受不了。想着回去怎么收拾小柯这小子。两口子套路真深啊，为什么不去卖渔网呢？ “我还约了几家公司要见一见呢？要不下次吧？你到深市我请你们两口子。” 糖精一听李晶的话也有点糊涂了，我就那么一客气，你倒还真当真了，找个理由都找得那么高大上，好像求着你一般，想想就来气。把腿一夹，笔记本一纳，笑笑伸了手将人往外引。姐不待见，您还是走吧？ 刚出门，李晶总就后悔了。把头一转，停下脚步看看还有没有人，找个借口再回去。可是后边没有人了，人家那态度明显是送瘟神，说不定不是看小柯面上见都不会见一面。这又到哪里找一家更好的公司来解决问题啊，难道真的自己做啊？能做早做了！干嘛与个下属老婆置气啊？那个气，闷着呢！ “干嘛打了一半亲情牌就不演了啊？” 几人走进糖精办公室，于丹口没遮拦的问起糖精来。要知道这单案子接了后，凡华就将业务拓到外省了，也算是全国性的公司了。大家都觉得哪怕是亏都要接的，这也是既定方针。这会儿戏明显没演好——砸了。 “这种状态下接了，哪怕做得再好也落不到好。等等吧？还会回来的！” 云山雾罩，越来越像大忽悠小柯了。这是大家现在对糖精一致的看法。糖精却想着，这小柯设了这么久的套，明明自己可以做的就是不去做，绕了几个圈子要是还跑到别家去了，那小柯也就不叫小柯了——还是叫小狗伢儿的好！ 第324章 松下问童子，只在此山中 李晶总自问是老司机，对小柯也以师傅自居。这会儿突然有一种被耍的感觉，这是被小柯深深的套路了。这会儿小柯要在身边的话绝对要给上一顿喷。当然打是不敢的，听老苟说，柯定一就是最大的流氓，能打更能话。 忍了再忍，实在是忍不住了，回到住地就拨通小柯的电话准备开骂。 “老大，您指示。” 李晶总突然发现小柯好像特别的谦虚，难道知道了今天与凡华的会面的事情不利索而表现出来的态度。李晶总有点拿不定主意。 “小柯，你知不知道凡华啊？” 李晶总平舒了一口气，轻轻的将端着的态度放下，电话都伸远了点，只是点着的烟吧嗒吧嗒吸得猛，火光在昏暗的灯光下一闪一灭的。 小柯被凡华震得一愣，凡华——魂牵梦绕的名字。是最想听到又最不想听到的名字，一个是曾经自己的企业，一个是现在糖精的企业。两个企业的名字又想听又不想听到，分裂着小柯的情绪与梦魇。 “哪个凡华？”小柯的声音嘶哑得就像是喉咙里冒着火，也像是千万只爪子在挠着。压抑的声音让小柯想将电话给砸了，也想将遇到的所有东西都砸碎。这两个字释放了小柯心中压制已久的魔鬼。当然，小柯还是深呼吸一口将自己控制住。 那嘶哑的声音在李晶总耳中是那么刺耳，这明显是被识破了诡计的表现。火蹭蹭的往上冒，就差将房顶给烧了。 “你说哪个凡华，啊！枉我对你如子侄，就像带徒弟一样的带着。你就这么对我的啊？设套也不知道设得高明点！” 李晶总的火那是高分贝的，将小柯从梦魇中拉了出来，让小柯瞬间清醒过来。这是去管理咨询公司遇着什么了，凡华，哦糖精的企业。 “李总，麻烦您心平气和的说好不好？发火伤身，误会伤心！” 难得小柯心情好，不忘口花花。看你李总受挫得发火，懒得一般计较。 “凡华的老总唐总不是你爱人？你不是想着找凡华来做顾问？你这套路就比较深啊！” 李晶总正气头上，连珠炮似的问，认定了小柯设套就是出不来气！好不容易发完火，小柯终于可以说话了。小柯想笑，这么大火，发了这么久也没将电话给挂了，这李晶总涵养还真好。 “凡华唐总是我爱人的事那是过去式了。李晶总，麻烦您也尊重一下您的员工，不要有火就揭别人的伤疤好吗？” 你不挂电话我挂，小柯挂了电话。转头班也没上了，直接回家睡。睡不着又起来漫无目的的在深市到处走着，只到半夜累得不行才跑回家往床上一倒。什么也不想，连李晶总拨过来的几十个电话都没接。 李晶总气得要砸电话，刚伸出手去又缩了回来。切，这火气比我还大。一想，反倒把自己给气乐了。 再拨过去电话想问问为什么，小柯就是不接，李晶总就是要拨。拨到最后，小柯胜，放宿舍里没人理呢！ 李晶总转了一圈，又在滨江张辉总的陪同下喝酒浇火，总算平静下来。问了桌上一圈这小柯与凡华的事，谁也不知道。这倒是勾起了好奇心，打了个电话给港地的靓姐。 “赵总，向您汇报一下。” “不敢当，李总，有何吩咐？” “今天拜访了一下凡华集团，非常不错。” “那好啊！你们可以合作啊？” “不过，我有点奇怪。不知道柯丁一与凡华是什么关系啊？” 李晶总是准备挖根刨底的找源由，不了解清楚就是一根刺在心中，很不舒服。从另一个侧面来说，李晶总心机还不够深，还要修炼。 半天靓姐都没有说话。最后来了一句，“你只是想找一家顾问公司来解决你们的问题的。他们的事你又何必去打听来打听去的呢？好像与贵公司也没有什么关系吧？你可以不选凡华的。” 靓姐将电话挂了，李晶总再拨过去，没接。 李晶总反而不气了，今天撞邪了，全都挂我电话。看来这凡华就没想着要接这单，拿着小柯说事，说不定就是要我整一整这家伙。 “上当了！”李晶总猛的一拍脑袋，这套路咋越来越推陈出新了呢？ 回过头再一想，这挂的两次电话是不是也是套路啊？又拨过电话问自己的助理，小柯在哪里。得到的回复，“电话在宿舍，人不知哪里去了。” 把个李晶总给气伤了。都是什么人啊，好像你们都是领导，我成了下属好不好。安排助理去找啊，别因为我一个电话出事了？助理是晚上两点回的电话，说小柯是像狗一样喘着气吐着舌头跑回来了。助理说的笑话一点都不好笑，所以李晶总劈头就是一顿骂！ 这一夜小柯睡得很好，李晶总却没有睡意。也不想滚床铺，只好拉着张辉几个搓麻。输着输着，连别人故意给的冲也不胡，自己倒想通了似的一推牌。 “洗洗，今天我们再去一趟凡华，就定凡华了。” 牌桌上打着的，牌桌边打盹的都齐刷刷看过来，像看鬼一般看着老大发神经。不是决定不找凡华了吗？咋又杠上了呢？ 天刚亮，李晶总就带着一群人守在了凡华集团的门前，也不再讲究什么战略策略和谈判方略了。还一个劲的安慰自己：日久现人心，你小柯是什么鬼我一次性要看清楚。千钱难买人心，更难买我愿意。我赌了！ 似乎糖精知道李晶总要来似的，今天没在家，接待的是于丹。最终也没有谈定顾问事宜，只谈了个合作意向书，只有等调查完了，凡华觉得可接才接。这才是让李晶总气恼的地方，上竿子贴上去，别人还不怎么认。 可不知道的是，送走李晶总一行，于丹直接打电话要糖精马上回来。就差着放鞭炮了，这条大鱼总算进了笼子了。 靓姐也一夜没睡，想着是不是介绍凡华给LIFE集团是对是错，不会弄得小柯又一次躲了吧？没来由的自己就是一阵心痛，拿起电话想拨过去，不过还是放下。 李晶总回到了深市，召开会议宣布与凡华合作的事，特意的观察了一下小柯的表情。无悲无喜，想等着小柯能来做个解释，但小柯却像发疯了一样工作着。连口花花也没有了。 李晶总只能像无事一般的开展与凡华的合作，小柯也自觉不自觉得避开了参与到凡华的顾问活动中去。 第325章 不按套路出牌 凡华待了十五天拿了个方案，在李晶总心目中花费两百万买的几页纸，就是个骗人的坑，不过骗得有道理，还不得不认，不得不往坑里填。 “你们看看，什么是专业，什么是能力，什么又是价值体现？两百万啊，就买回来这么两三页纸两千多字。我们要是也这么专业，公司不就省了这笔钱，不就可以给大家发上一大笔奖金。还是一句话，要学习，要努力，要体现我们存在的价值。” 李晶总拿着手上的提纲纸抖得哗啦啦的响。还捏得皱巴巴的就是不放手，不是不想甩出去，而不敢啊。钱啊，一页纸一百万啊！ 李晶总开会的当儿，糖精正带着于丹、邓波她们在深市港地潇洒走一回。 “您说，李晶总拿到这两页纸的报告会不会气得吐血？” 于丹正在那儿幸灾乐祸呢。未说先笑，那是抖得一个浑身颤动，惹得糖精狠狠的抛了一个白眼，肖晶晶直接伸出魔爪吓得于丹到处乱跑。 “你们那解决方案就是小柯说的几条吧？” 糖精倒底转不过弯儿来，还是忍不住说了出来。 “他不说谁说？我们这叫继承与发扬。” 邓波一副理所当然，说得那叫一个脸惹桃花。那得意劲叫糖精恨得牙痒痒，这要叫传出去了，小柯不得背个吃里扒外的恶名，会死得很快。 当然这两页纸后边是几百页纸的详细方案。付了尾款才能拿到。这也是李晶总生气的地方。从来都是别人催着要钱的，现在倒好，变成了李晶同志催着给钱的。那个一个气，就像深市的云都是他呼出的气。 方案真的很简单。大条款三条，小条款三十条。 一、数据反馈打爆款。每日依托保险的信息共享平台将销售数据反馈，做出销售预测，推出爆款。对采购人有销售提成，一旦形成爆款，那采购员就会得到一笔不匪的提成。这就制约了采购部拿回扣，转而拿销售提成，只采购最好销的产品。再制定一个质量合规情况下每减价一分就从价差中提走几厘，质量不达标则扣钱处罚，这更是从源头上将价格压了下来。 二、物流配送，当地采购与集中配送统一。没有物流自己又没法建怎么办，依托快递公司啊，制作专用物流箱进行快速配送。这是对当地不常见的又有特色的商品进行。大量的当地市场有经销商的实行数据与配送对接，总部核算。生鲜当地采购。 三、网点布设与店内陈设。以一个区域内母店带子店的形式开展，母店有当地采购权，子店只有销售权，而且这采购权只给销量最好的店，形成区域内店的内部良性竞争。店内每日依销售改变陈设，并推出爆款促销，做到每日一品。 这就是方案的全部内容，但偏偏又把问题给解决了，当然要解决问题还得有个完整的体系运作。也就是后边的几百页纸。 李晶总很伤心，觉得身边没人是件悲摧的事。小柯更吃惊，这帮家伙真有本事。小柯提了三条不足一百字的建议硬是被整成了三十条差不多两千多字的两页纸。更有本事的是能再掰开了揉碎了整出个三十多万字的报告，而且还是在十五天内完成。真是太有效率了。 伤心过后的李晶总反思己过，要说凡华这么快就拿出整套方案来是不相信的，起码连制作带修改的也得两个月啊。要不也太显得LIFE操作便利店的一群人无能了。可能是奥多制作好方案嫁接到了凡华。 也不知道怎么回事，这事儿传出去了。凡华背后站着奥多，方案是奥多出，操作在凡华，凡华挂着羊头卖狗肉。内地人还信这一套，全国电话蜂涌而进，凡华开始了接案大爆发。糖精的调子也就越来越高，说出的每一句话都成了金口玉言，面见一个小时还要收一小时的费了。而且凡华还爱理不理的没有一点服务意识。这更竖立了凡华就是牛的品牌，这是后话了。 “呵呵，老大，我们到了这深市也不尽下地主之谊请我们吃一顿？这倒罢了，为啥躲着我们见不着人啊？” 做完顾问项目于丹直接杀上门来找着小柯请客。点名海边海鲜。 “有意外惊喜哦！” 什么意外惊喜，惊吓吧？小柯已做到无悲无喜亦无欲无求了，就差四大皆空好出家。 临海的一个山窝窝里，专做农家乐的地方。一行七人打了两台车，最终糖精也没有坐上小柯的那辆车，小柯也没有表现特别的惊喜。 海风乍现带来一片风，吹得彩裙飘飘，盘散的头发散开随风摇拽，海的气息中掺和着淡淡的香味。张开手臂拥抱着大海，长长的呼喊。 “嗨，我来了——” “喊什么喊，谁不知道你来了似的。声音都可以吓死猫头鹰了！” 于丹突然来了一句，把正张开双臂的张胖胖美女给吓了个大跳，平常穿裙是如水桶，只有在海边才能裙袍飞扬的，好不容易的想来一个飞扬的姿势，结果却被打落谷底，那个恨。到处找棍子，拎着就追。邓波加入战团，陈恩准和张伟也加入进去，打打闹闹的走远了。 糖精是大老板，自然不可能与一群狐狸精外带贱人闹腾，老板得有老板的矜持不是，也就留下来仰头看海。 深市的海可没有什么好看，海的尽头是轮船，海的这头还是轮船，只是水天相接的地方是一边晚霞烧着半边天，红日也显得格外的大。 还是那么的冷艳，一身乳白的职业装将自己裹得紧紧的，丰满的身材也越来越有曲线条了，顺带着一个无边紫色眼镜折射着那淡红色的光。 “好久不见，生意这么大了？” 小柯走上前去没话找话，也没找到个合适的话，顺口而出的就是生意。 糖精失落极了，哪怕说一句身体还好吧？你吃了吗？也比这谈生意好啊！半天也没有回复，小柯也意识到就不适合说这么句话，可是话已出口，想转回来却一下子也找不到弯儿。就这么僵着，再僵着。将美好的气氛敲得个节零八落的。 嗨，不按牌理出牌打了张生张。 第326章 拎得起放不下 有一段时间，小柯很想见糖精，也很想听听她的声音，却鬼使神差的就是错过，小柯也就不再想了，也是无缘。这会儿见了，却又感到距离是那么遥远。糖精不再是初相逢的糖精，小柯还是那个无赖般的小柯，任谁都看出不匹配了。 “还行。这次感谢你了。” “嗨，朋友嘛。帮帮也应该的。” 糖精脸上那笑着的表情瞬间凝固，只是朋友吗？小柯的本意是帮于丹几个家伙是因为当她们是朋友。这一交差，让糖精失落心里发冷。真的不该来吃这个饭，或许还存个念想。现在念想破了。 糖精是个拿得起放得下的女强人。那么一停顿后又回复职业般的微笑。望着那片海，觉着特别的美，凝视，再凝视。 “靓姐最近来过深市吧，这次得亏有她的指点。” “她全世界跑。属于天上飞的。” 小柯想轻松的开个玩笑将气氛弄得更融洽一点。可糖精却是没来由的一痛，以前小柯总是靓姐前靓姐后的称呼着，现在改叫“她”了。关系真好！也是，本来是儿媳妇扶灵的，结果是靓姐扶的。这就是糖精心里永远的一根刺。 女人有时候就是那么奇怪，自己不做别的女人做了，那不行。糖精也是这样。 “呵，你不是请我们吃饭吗？不知道柯总今天请的是哪些山珍海味？” 糖精很豪迈的说完直接往前走，小柯紧跟上，就像领导带着个小跟班，霸气外露。 “海边最好的农家乐，一个字，鲜。” “不怕吃穷了你？哦，对了，你还有钱在我这儿，回头打给你，你将卡给我。” “没事，你这么大个老板，我不担心。” “你说的哦！……还是打给你吧！” “行，我到时给你卡号。” 快步走着，快速聊着。越来越随意，越来越自然，就好像谈论的是一个别人家的事般。小柯越来越冷，糖精也越来越心寒。当然，似乎小柯忘记了给卡号给糖精，糖精也没催着要。 “哟，两位老大，你们压着马路回来了啊？我们还想着今晚这饭估计是吃不成了。” 于丹总是扮演着没有眼力见的角色，一见一前一后的小柯快步健走过来，远远的大呼小叫起来。 糖精木着个脸没吭声，小柯堆起不自然的笑容冲于丹望了望，像是否定像是默认，就是没个信号。 于丹似乎没有发现什么，一个劲的插科打浑，糖精一直不说话，小柯也玩笑似的应付着。糖精径直的走进院子，小柯被于丹拉到一边审问。 “怎么样？怎么样？” “还好啊！吃得饱睡得暖，更重要的是没有你们这帮家伙气我。” 小柯随意的转换话题，答非所问。气得于丹用指甲狠狠的掐了小柯的胳膊一下，小柯夸张的大叫起来。 “啊——” 于丹赶紧的伸手捂小柯的嘴，心里担心着千万别弄巧成拙，那就玩儿完，会被小伙伴们给修理死的。 “于丹你鬼叫什么啊？吃饭了。” “吃饭，吃饭。老娘也就剩吃饭的力气了。” 于丹气呼呼的往里走，大马金刀的往上首一坐，然后雕塑一样不动不说不挪。看得屋里一群人目瞪口呆。尤其是小柯，好像胳膊上现在痛的是我好吧？结果反倒变成你生气了。 “吃饭，喝酒，你们的破事我不管了。爱咋咋的。”于丹说着端起酒杯倒上酒往嘴里一倒，算是平复一下情绪。“你们咋的啦，都看着我干嘛，吃菜啊！” 一群人都无语了，我的个傻妹妹哎，这话咋说得那样啊。这饭还叫人怎么吃啊，也得亏您心宽。 “哎，于丹剪了个彩，小孩子百无禁忌。难得我们又聚一块了，来，我们敬一下我们两位老大，没有两位老大的栽培就没有我们的今天。我们敬一下两位贵人。” 邓波很会来事，提了个议，大家举杯，红的白的一起上。这时候于丹好像才反应过来似的，神来一句，“我都被小柯气糊涂了，来喝酒。” 把个邓波几位气得很想将酒全泼到她身上，你不说话没人当你是哑巴的，你一说话大家都想把你给毒哑。 “我们凡华七仙女在糖老板带领下现在是越做越漂亮了，来我们几仙女敬一下两位老板。” 张胖胖很会说话，一下子就将团聚定性了。可是张伟不乐意了，“你们是六仙女好吧？我哪怕是猪八戒也不会是仙女。” 大家都被张伟的一句话给逗乐了，纷纷要张伟表现一下自己如何不是仙女的。突然传来悠悠的声音。 “那糖精不就是王母娘娘了？” 谁那么坏气氛啊？就该拖出去打死。一看于丹摆着喝酒的姿势，没错就是你，还没怎么喝就开始说酒话了吧？ “噗，我还玉帝呢？” 小柯这一句接得妙，接得好，一下将尴尬的气氛给救了回来。于丹也知道犯了错，赶紧闭嘴不说话。 你一句我一杯小心冀冀喝起来，喝得小柯那叫一个难受，大家也难受，还不得不表现个高兴的样子，真是受罪。 “柯老大，原来您的企业也叫凡华是吧？生产的虾酱比这海鲜如何？” 邓波故意将话题往凡华集团和凡华食品上引，就差一句“你看你们企业叫凡华，就别折腾大家了，赶紧的把婚结了拉倒。你们床尾打床头闹的我们不管，好过现在受罪。” “不可比，一个是生鲜，一个是腌制品，就不是一个频道。” 对自己曾经生产的虾酱小柯还是很有自信的，也就随意的说了一句。说者无心，听者有意。糖精抬头看了看小柯，原来我们一个是生鲜一个是腌制品啊，还不在一个频道上，你小柯也太自负了吧？ “柯总，自你到KS开始，救了这个火赶了那个场，今天又给我们带来这么大的发展机会，我一直都没有好好敬过你一杯。来我敬你，谢谢！” 糖精突然站起来端杯，一句话说完仰头一饮而尽。酒桌上的众人从闹腾中回过神来，场面一下静了起来。邓波更是想死的心都有。真是多说多错。 大家也看到了，一下子谁都不说话了，除了喝酒就是吃菜，打死都不吭声。 糖精似乎没发现这尴尬的局面，端着酒杯又起来了。这次不知道要敬谁。 第327章 酒是穿肠毒药，色就没有了 “小柯，我再敬你！” 小柯端起酒杯一声不吭喝完，看着糖精猛的坐下又倒上酒杯。想上前说一声别喝得太急，但一看这表现我状态，那明显就是不想再有什么关系了。 今天这酒喝得，变成绝交酒。没意思透了。不过还是不想看着糖精喝醉，更不想看着糖精敬自己的酒而喝醉。 “呵呵，我吃口菜。我和你们说啊，你们要不来，我可不会吃这么好的菜。让我多吃几口，不能全让你们给吃完了。” 小柯死皮癞脸的扮着小气样，逗得大家一乐。糖精看着小柯猛吃菜的样子，嘴里都塞满各种菜还在往喉咙里挤，实在没有地儿腾给酒了，也只好坐着轻轻的拈着几根小青菜，慢慢的嚼着，痛苦的往肚里咽。 小柯看着糖精那难受样，也觉得奇怪，菜不难吃啊，咋搞得像啃草根咬树皮呢？ 小柯总算塞完了口中菜，刚塞完立即就端起酒杯挨个儿打圈圈，轮着敬所谓的“七仙女”，就是不给糖精喝第三杯酒的机会。小柯真的是为了糖精好，何必喝那么多呢？ 可是，糖精不这么认为，觉得小柯挨个敬了，还跨过自己敬别人，明显是不给面子啊！酒杯往桌上重重一跺，人站起来，再端起来。 “柯丁一，感谢！祝福你！” 说着一仰头又一饮而尽。小柯只好回头也跟着一饮而尽。大家都惊呆了，我的娘哎，这是玩的哪一出啊？ 三杯酒一喝完，小柯那心啊就如猫爪似的，酒在肚中如火烧，恰似穿肠毒药过。 “柯老大，你喝得不实在，你得换大碗，我们喝红酒。” 于丹总算发现气氛不对，就不是自己耍小性子的时候。开始还以为两人和好如初，耍个赖来要胁一下，现在明显是崩了啊？ 这提议好啊，小柯从善如流换上大碗。 “来，这碗酒敬大家，为友谊！” 小柯举杯喝了，还很牛叉的冲大家亮了亮碗底，至少糖精是这么认为的。小柯就是个自负的家伙，活该你吃亏。 “糖精，我敬你，你随意！” 什么叫我随意，我糖精是随意的人吗？你喝白的我喝白的，你喝多少我喝多少，倒上一碗白酒一咕嘟全喝完了，还很没形像的打了个酒嗝。把个小柯吓得不敢再说第二句话，这好心又贴墙上了。 大家不明白这是绝交酒，那就是傻子喽。但，这倒底谁是谁非，谁对谁错却搞不清楚了。 酒喝得没意思，就寻思着早点散场，别弄得出问题，由冷战结束变成热战开始。 一回宾馆，大家齐聚糖精房间，又是端茶又是倒水，又是安慰又是…… 于丹实在是憋不住了，忍不住的火大，抢过糖精还端着的糖水猛的灌两口又一口喷出来。 “糖精，你个死妮子，你玩的哪一出？今天约小柯喝酒你就喝成这样啊？” 糖精还是像个痴呆一般不吭声不说话，就那么抱着个枕头头不停的点着。 “说话啊？” “他心里已经没有我了！” 糖精悠悠的抬头淡淡的说了一句，说完，心里好像完全放下了什么，眼泪喷涌而出。 “小柯对你说了？我找他去，也是个没良心的。” 于丹发起火来可不管不顾的，直冲冲的往外跑，又被众人而拦了下来。“你那么冲动干啥，搞清楚再说。晶啊，乖，给姐说说！” 张胖胖像哄小孩一样的哄着糖精说原委。糖精还真吃这一套，在张胖胖的安抚下慢慢的把今天的过程和自己的猜想给说出来。 “你就是自己找死。”这是于丹的说法。 “不作死不会死，你就作吧！”这是陈恩准的说法。 “你这纯粹自己找难受，这下好了，真玩完了。”这是邓波邓艾的看法 大家统一的看法就是，你糖大小姐太难伺候了，说个话都要拐到天上去了，自己玩死自己了。 糖精好像突然发现自己真的做错了，哇的一声哭起来，还止不住，一直哭到天明。 真正委屈的是小柯，酒是喝了个透底，越喝人越清醒，越喝事越糊涂，咋好好的一场团聚酒就喝出个别离酒来了呢？我还准备了几套说辞认个错重归如好，哪怕别人说我攀高枝，我也认个家庭主夫的。 结果倒好，莫名其妙的喝了一堆的酒，回过头糖精来了个绝交酒。真是酒喝多了，散散酒呗，一路跑起来，身体素质还好，都跑到天明都没有累趴下。 直到洗洗上班了，再发现两条腿好像肿起来了。 “哥，我是小丽啊！” “哦，什么事啊？” 小丽是谁啊？小柯也是脑子短路了，随意的回了一句。脑海里还在浮现昨晚的一幕幕，想揉成一个片断一个片断的切开了分析。 “我达到了进入LIFE’S WHOLESALE便利店的资格，但华总就是不让我进，你帮我说说呗！” 小柯总算弄清楚了是谁，原来是那个吊带抖波的女人，小柯没找你麻烦就不错了，你倒回过头来找帮忙了。小柯使劲的摁掉电话，再拨过来，干脆将电话也关机了。 今天凡华顾问团回滨江，小柯没去送，也不知道今天走。于丹几位还想尽最后一番努力，给小柯打了一个又一个电话，关机。问遍LIFE’S WHOLESALE所有人，都在机场给凡华送行呢，就小柯没到。 完了，完了，这回团圆酒真的喝成绝交酒了。 这时的小柯还纳闷，公司上班咋没人，回头一看日历，今天周六。一拍脑袋，趴在桌子上呼呼的睡起来。 深深的望了一眼这美丽的深市，糖精走进机闸，发誓再也不到深市来了。转头将墨镜拉下，又是一副冷艳高傲的女强人，不断的打着气，谁也打不倒我，小柯也不行。 “你还在这里睡得像猪一样，全公司把你找遍了，就差登寻人启事了！” 苟哥很不客气的将小柯摇醒，迎头就是一个狗血淋头。小柯睁开矇眬眼，半天也没回过神来。 “苟哥，咋的啦，心急火了的？” “还咋的，今天凡华顾问组的专家回去，大家都去送机，只有你没去，电话打烂也没开机。” 小柯猛的站起，又坐了下来，打开电话，传来一阵一阵未接电话的铃声。再回拨过去，所有人都关机。 苟哥忙着加班，小柯忙着发呆。 第328章 请把存在当意外 “哦。都关机。”小柯看了看手机，又呼了口气闻了闻酒味，“我就说了无缘吧！” 搞得好像特别相信缘份一样，从内心里小柯就是个无神论者，要说有神那也是用来忽悠人。这会儿倒好，把自个儿也忽悠进去了，反而说没缘。 旁边的老苟加班时很讨厌别人婆娘嘴，尤其是小柯这神神叨叨的老半天也不停歇的更是惹人恼火。 “一哥，你能不能安静的睡觉。也好过这么说梦话强吧？” “哦！” 小柯往桌上一倒，睡了。什么也不想，过去了就过去了啊？心也粗得可以。 小柯想过去，可李晶总不想过去。送完凡华的客人再约着集团董事长与总经理做了个汇报，然后直杀LIFE’S WHOLESALE总部，开会。 职场内的小柯睡得呼啦呼啦的，哈拉子都流得桌子上好大一块，李晶总很远就能听到呼噜闻到酒味，再近处一看。好家伙，湿了那么大一片。 想想，气不打一处来，所有人都在找你，你倒好，在办公室里睡觉，怪不得宿舍没人，地方真挑得好。 李晶总拿起旁边的书本重重的在小柯身上一顿乱打，好一会儿小柯才从睡梦中醒来，还梦见那雪域高原的一场场生死较量呢，突然感到身上传来一阵猛击。不好，这就是八一口径的，也只有这个口径才有这么大气浪，小柯赶紧的往前一扑蜷起来像个小虾米，不让胸腹贴地面，闭气，头紧紧压在胳膊上。 哐啷一声大响，好像又一发炮弹过来。将李晶总撞到了很远，小柯桌上的一切都撞得七零八落。迷糊中的小柯心里一惊，怕不是报销了吧？再一弹腿，醒了过来。这又被梦魇了吧？ 再抬头一看，李晶总正捂着鼻子泪汪汪的看着自己。小柯顿时不好意思了，摸了摸脸上还留着的口水。 “老大，不好意思。我没事，您不用这么同情我的。我很坚强的，不会耽误工夫的。” “我知道你很坚强，我也没有同情你，但你也不用这么激动吧？我哪是你老大啊，这比阶级敌人还狠啊？哎哟，哎哟。” 李晶总发飚了，这小柯一拳打在鼻子上，还张牙舞爪的将所有东西砸了个底掉，痛死了。 “啊，”小柯反应了过来，原来做梦那会将李晶总当石头给顶了过去呢，“不好意思，老大您见谅。我不是故意的。” “我知道你不是故意的，”李晶总使劲的揉鼻子，生怕破相，可就对不住自己那帅气的脸。“你要故意的，你认为我有那么好的脾气。” “那倒是。”小柯打了个激淋又反应过来。“老大肚里能撑大轮船，一向脾气很好。呵呵。” “开会。” 李晶总懒得理这臭不要脸的小柯，甩甩手走了。小柯这家伙骂轻了不起作用，还可以和你笑；骂重了，会来一句“老大别发火，火大伤肝不是”；现重一点估计人家就不伺候了。 “开会，这还要不要人活了，星期天都还逮着人开会，成绩难道是开会开出来的？” 小柯大嘴一张一合，嘟嘟囔囔抱怨着，跟在李晶总后边往会议室里走。也不知李晶总想到了什么，突然停了下来，小柯干净利落的撞上去，再一次将李晶总的鼻子撞得那叫一个生硬。痛得眼泪鼻涕一起来，当着所有员工可出了一回洋相。 “小柯，你个兔崽子，你是故意的吧？” “啊，不是。我给你揉揉。”小柯作势要帮李晶总揉一下，被一手打开拨一边去。 “滚滚滚。一边去，开会去。你今天咋像个瘟神呢？” “我平常都是财神，但财神也有打盹的时候呗！”小柯小声叨，可不敢让李晶总听到，要不还不得再来一顿大骂。 这会开得莫名其妙，小柯直到会后也还是一锅的浆糊，梳理不清。 好像是凡华做了全套方案，LIFE董事会认为这是个很好的方案，李晶总也是花了很大的功夫的有功之臣，加集团副总兼LIFE’S WHOLESALE董事长与总经理。当然，凡华已去事还得做，后续的执行就按方案来。 第一步就是调整总部组织架构。而且这组织架构调整得与其它的KA卖场和连锁便利店还不一样。 将采购部改成了供应商管理部，管理供应商、货品采购、物流配送。将企划部改成了营销业务管理部，全面拉升销售业绩，推动活动促销、品宣、爆品还有所谓的店员管理等等，说白了就是人管（店员）、业管（销售业务）和企划（促销活动）整合成一个部门几个室。原来的拓展部改变成机构发展部。还有一些诸如财务、人力资源啊、防损的后勤部门等等。最独特的就是额外单独成立了一个培训部，部门总柯丁一，主要职责就是新人培训与绩效提升培训两方面。 老苟升官了，成了便利店的助总。小柯升官了，成了部总经理，好像也没有升，和原来也差不离吧？ 培训部新成立部门，小柯得重建。下属配置12人，分4个室，一个新人训练室，一个店长训练室，一个成长训练室，再一个训练管理室。这是很大一个部门，下属应到12人，实到小柯一人。其他人呢？另行招募，那叫小柯一个急啊？差点急得嘴上冒泡。 李晶总似乎变得特别的懒，将总部和几个部门一分，然后根据职责要求人力资源定好利益分配机制与考核制。再然后就是将凡华那几百页的报告一段一段的分解到各个部门负责执行好。一个月改造完毕，哪个部门没有改好，不好意思，麻烦回家抱孩子去。 “我最可怜，只能回家抱枕头。” 小柯说得很小声，但还是被李晶总的顺风耳给听到了，顺手一本子给扔了过来，“散会。” 小柯很乖，很自然的接了牛皮本，又狗腿子一般捧着送到李晶总手上。被横了一眼，还是放过了。也知道小柯这是从零开始，难度不是一般的大。 “老大，能不能给我两个月时间，光是招人就要一个月唉？” “不允！” “那标准放低点？” “不允！” “那……” 小柯没说完就被打断，“不允。” 第329章 老大犯了嗔戒 小柯总算是明白什么是官僚了。李晶总就是官僚啊？只要结果，不要过程。别讲价钱，最好什么难题你也不要提，提了也没用。 李晶总这是典型的领导一张嘴累死一群萝卜啊，小柯还不得不快马加鞭的准备大干一场。不是小柯讲条件谈价钱没有执行力，而是真的办不到啊！ 这是逼人挑战极限啊，累死拉倒。 小柯准备向后转齐步走。突然，李晶总也向后转叫住了小柯。 “晚上叫上小苟一起喝一个。你们两是公司的大功臣，别说我不尽人情，犒劳你们。” 小柯鬼使神差的来了一句“不允！”将李晶总的神态学了个十足十。李晶总脸都绿了，这家伙咋那么臭不要脸呢？ “不允也不行。你定地方。” 小柯拉上老苟找上深市最好的酒店拉夫司机酒店，李晶很大方的叫来服务员点上酒店最便宜的三个菜，还硬是按着小柯到旁边小自家便利店拿上一包花生米配菜，打开自己据说是从老家带过来的闷老驴。 花一样的玩法，让小柯无语，只顾喝水；让老苟像看万花筒一样的猜着这一老一少的打什么哑谜。 “水少喝点，添水费也是钱。”李晶总善意的提醒。 “哦。”小柯下意识的回应。一顿又反应过来，猛的又灌上两杯水，哪怕烫得胃痛也要再添第二壶水。 “服务员，赶紧的上水上菜。吃了我们还要加班呢！”小柯敲着桌子催着服务员上菜，纯粹故意的。 李晶意味深藏的笑了。这家伙脸皮是厚，更重要的是人不坏，狡猾中透着一种原始的质朴。从第一次接触开始就有点喜欢上这娃，也就像带小孩一样的带着。小柯虽闹腾，但也给沉闷工作中的李晶带来欣慰和快乐。也给小柯盖上了性情中人为人单纯的章子。 李晶总、老苟总和小柯都是平生第一次在最贵的酒店里吃到最便宜的饭。吃到最后几人一口闷的时候都哈哈大笑起来，惹得大厅里全都像看傻子一样看着。 “小柯，小苟，要不要来两个硬菜？” 笑过后的李晶总也觉得好玩。 “别了，老大，留个念想。什么我们没吃过，但这吃法还第一次。呵呵！” 小柯也觉得好玩，挥挥手制止了，再喝一大杯水，扶着两位老总走人。 “小柯今天你别去加班了，也不在一天两天的。做什么事都要想清楚才能去做，这叫谋定而动。” 李晶总拍了拍小柯的肩膀，教训了小柯两句。小柯莫名的一种暖意，一个小学徒两三个月时间就提到部门长位置，一直都给着气受，但这老头还那么的大度，很是关心自己的。 人间自有真情在啊，我回去睡觉去！ “行，我送完您二位，我就回宿舍睡去。” “也别，到我家里喝茶去。你阿姨出国玩去了，我们喝茶，你们今天就住我家得了。” 李晶总看了看老苟又扫了扫小柯。 小柯那温暖的心啊掉水里了，冰冷冰冷的。这李老头真是的，差点就骗走我的眼泪了。那个伤心那个气啊，也没地儿说去。还不得不跟着去，一是要送人回家，二是领导的话不得不听。 这是近郊的连排小墅，用小柯的话说，这是别野，下边还有房子不带土的都是别野。走进去是楼下楼下两层的几十个房间，清一色的中式风格摆着一水的红木家俱。小柯摸摸桌子又摸摸墙，这得花多少钱啊？ “你小子能不能拿开你的脏手，先洗了再摸，这是红木家俱，不带汗的。” 李晶总看着小柯这里摸那里抚的心痛得如猫在抓，忍不住的吭声提醒。 “切，衣食住行就是来用的，搞得宝贝似的。” 典型的藤倒架不倒，好像见过多大世面样。不过还是听话的去把那脏手洗了，不过那用洗手液的动作又一次惹来李晶总的抱怨和心痛。 “小柯，我说你小子是刨地呢？这是你阿姨从国外带回来的香奈儿洗手液，一年都舍不得用上两回的。” “很贵吗？我不知道哎。还真香。” 小柯悻悻然，有点像土包子，嘴里说着，手上又倒了一点再洗一遍手。这机会太难得，用香奈儿洗手。这要说出去谁信啊？ 李晶总一拍脑袋有点后悔。就不该提醒的，本来洗一次的，这下都洗了三回了。看阵势还得继续洗下去。 “行了，行了，赶紧的到楼上喝茶。” 楼上西头是一间静室，里面摆着李晶总家的祖宗们，最中间是李老头他爸爸妈妈，祖宗们又绕着一尊菩萨。李老头用房间内的无根之水净了净手，拿着毛巾擦了擦，给祖宗们上了一拄香，然后恭恭敬敬的磕了几个头作了个揖。 “我要不要磕啊？” 小柯有点耍无赖不想磕，装着不懂礼节的问了出来。招来一对白眼球。“你说呢？” 要我说，我就不磕了。但领导的话有时得反着听不是。小柯还是净手、上香、磕头、作揖。一圈下来直到李晶总满意了才收场。 静室里弥漫着檀香的味道，下一刻都静心下来。李晶总也摆出他的小茶桌引着老苟小柯像鬼子一般的盘腿坐下。 就这样，三人在李晶总祖宗们的注视下开始喝上一茶清茶。小柯还不时的举杯示意，祖宗们，你们也喝茶。惹得李晶总很想拍小柯的后脑勺，但小柯是遥敬没出声礼数不缺，也就没有理由。 “小柯，你对儒释道怎么看？” “怎么看，还能怎么看？能看就看呗。”小柯不过脑，回答的是极放松极随意，还歪歪身子扭扭屁股伸下腿。这么盘坐着太累了，再看了下老苟，好像挺舒服的。就奇了怪了，难道狗与人有那么大区别？ “老大，儒释道是什么东西？”小柯双插了一句装无知。 “儒释道就不是东西。”李晶总被这小柯给气着了，咋那么不会聊天呢？突然意识到什么似的接了一句“阿弥陀佛，亵渎佛祖，罪过。都是被你小子给气的。” “老大，你犯了嗔戒。” 小柯话音刚落就知失言了，招来李晶总那怒目金刚的眼神。原来你小子是懂装不懂啊？正准备说什么，再一眼扫过去，只见小柯这小子眼观鼻、鼻观心扮像庄严的端着杯子放在嘴边慢慢品着茶。 还真的犯了嗔戒。 第330章 心经经心 “老苟，你和小柯都是第一次来吧？这里也就几个朋友过来一下。” 李晶总很感慨而随意的说着，让老苟很是感动。这师傅总算领着进了家门，那是一个劲的点头，一个五大三粗西北汉子两眼欲挂珍珠欲滴翠的模样让人看着心急。这哪是在祖宗面前聊天菩萨面前问道啊，这是亵渎啊！ “感谢老大赏！”小柯赶紧的插上一句，很夸张的举起杯端过头顶双手扶着，表现出激动和感谢的姿态，怎么看怎么假。“老大，您要不说这是你家，我都当皇宫了，这得花多少钱啊？” 李晶总开始觉得小柯表情假，但后面真实了还不如前面就假呢。话咋那么多呢？连个夸奖的话也说得成了刮地皮，不会沟通也不能往沟里通啊？ “老苟，听过《心经》没有？” 一说佛语佛经李晶总又回复那种宁静和表像庄严，当然也只是表像。 “没听过！”老苟很诚也很庄重的摇头，还摆一副遗憾的样子。看来这西北汉子也并不是都实在啊！ “《心经》就是《般若波罗密多心经》的简称……” “这都不知道，‘心经’就是‘多心经’，‘多心了的经’，周星驰在《大话西游》里一会儿变到过去一会儿变到未来的那个月光宝盒咒语不就是吗？” 小柯实话不实说，选修历史的时候什么都看一点点的。倒是让老苟愰然大悟，却让李晶总有一种“牛在山坡吃草，我也唱跑了调”的感觉。 “不懂就不要插嘴……” “老大，嗔念，嗔念。” 小柯指了指李家祖宗们与诸神菩萨，李晶总只好安静下来给自己倒上一杯茶一饮而尽，然后又给老苟、小柯续上一杯。 “《心经》有多个版本，我给你们诵读一下其中的一个较为原始的版本。‘观自在菩萨，行深……’” 李晶总读经的时候那种肃穆让人心里一片宁静，似乎安抚了小柯那颗燥动得无遮拦的心。难道《心经》真的有安神补脑的作用，上眼皮拉着下眼皮在道晚安，小柯有点想睡的感觉。无思无想无碍无智，脑里一片空明得就想睡。 李晶总算是读完了，结束的时候拿着个小锤敲了一下舆水钵，将半睡半醒摇头表现得入迷实际在魂牵周公的小柯从空明中拉了回来。 小柯准备神补一句“读完了”。但一想，你不信可以，何必去打扰一个虔诚的人呢？何况还是对你照顾有加的师傅。赶紧的喝完杯中茶，又给李晶总续上。 “阿弥陀佛，师傅请喝茶。”说着端起茶杯递到李晶总手上。 “不伦不类，这礼仪就不对。称呼、请茶都是一塌糊涂。你们哦，真要好好学点传统文化。” 李晶总看着这殷情拍马屁的小柯就急。 “您说得对。我们是要好好学习，那还请您这在家居士教导一二。” “看不出来你这文盲还知道在家居士哦？” 小柯的话让李晶总还是有点意外的。不过小柯有点不乐意，虽说自己是文盲，但也请不要说出来呗。 “老大，我认识三千汉字好不好！” “对，你也就认识字，组合在一起你就当天书相见两茫茫。好了，言归正传，我给你们说说《心经》的释义。” 小柯还要解释自己不是文盲被李晶总毫不留情的打断了，只留下不能解说的遗憾。 “观是观想、审视的意思……这句话是指‘观想审视自己存在的思想觉悟’……” 一篇心经下来，倒是让李晶总解说得个知行合一的哲学，为人处理的情商，坚守本心的道德上来。老苟除了“嗯嗯”外再没有什么说的，一副很受教的样子。小柯倒是很受教一回，读书就怕读深，怎么理解都没错，再一引申，那是字字句句皆哲理，无一处不情怀。小柯从来读书都是读字不读词，还真是没有错的。 “小柯，为什么让你今天不要加班，来听一篇《心经》？” 考我呢，也不怕考糊了丢了师傅的脸。小柯点点头又摇摇头。 “小柯你这又点头又摇头的意思我明白，你好像知道一点，回头一想深层次的东西又不知道了。其实就如你的性格，真的是多心了。” 这是直指本心，老大，要不要这么伤人，伤人也别伤心啊？好痛的。 “我就是想告诉你，你努力过后几年几十年后也会如我这般有个好的结果。也想告诉你，别老是想了就做，有时让自己停下不想，歇口气再做事效率会更高。恰如佛经里所说，钻了牛角尖就容易魔障，走不出来，你就卡死了，除非你打碎这牛角。” “哦，哦。老大，你给的任务重时间急啊！”小柯还想为自己解释几句，其实不是您想的这样的而是那样的。 “别解释。要开悟，悟透了就出来了。想好了再去做，而不是边想边做，做了再想。对吧？这叫开悟。” “老大，我明白了，您放心。一定会做好的。” 小柯赶紧的表态，再不表态老大还得上课，那还睡不睡了。 “你这么说就说明你还没有悟到啊！” 李老大一句话将小柯打入谷底，这倒底要干啥，说不明白要上课，说明白还要上课。 “老大，您说得对，悟一时之事易，悟一局之棋难。” 小柯只好发挥神棍的特质，又开始神神叨叨的应付了。 “这就对了，小柯你还是很有悟性的嘛！你是我带过的人中最有悟性的一个，千万别丧失了这悟性了。” “哎！” “早点睡吧！冲冲凉就去休息吧！你们两睡楼下的两间客房！” 房间里满是太阳的味道不说，还带着一种暖和的香味，让人入房就想睡。小柯猛的扑到房中床上，压得床吱的一声响，吓得人一大跳。这是小柯从来没有体味过的柔软的床，那叫一个舒服，却让小柯睡不着。回想在脑海中的都是培训部怎么建的问题。 实在太晚，只好将被子扔地上，朝被子上一躺，睡了个舒舒服服，也是个贱命啊？ 第331章 出门遇财神 一夜舒服，好梦了无痕。又像是打了鸡血一样充满着斗志。轻轻的将被子抱到床上，再铺上，可不敢让人笑话睡个觉还只能睡地上，过不了有钱人的生活。 小柯一起来匆匆跑到外边买上早餐回来放到桌上，也就是油条包子什么的。然后再匆匆的洗漱一下，自顾自的吃起了早餐。 这时李晶总才拖着腿走下楼来，看到正在吃早餐的小柯，“小柯，昨晚睡得好吧？” “李总早。太舒服了，从来没睡过这么舒服的床，差点起不来。” 小柯表现得很拘谨的打着招呼，夸张的表现床的舒服。只有自己才知道，这床真不是小柯这种苦命的娃睡的。 “是吧？舒服吧？”李晶总边说边去洗漱了。 老苟这时似乎是听着动静起床，一看小柯正吃着早餐，脸上也挂起了笑。这小柯总算是开了窍，或许这《心经》还真有用。 “小柯，我还真的很久没有吃过油条和包子了。全都是面包渣子。” 李晶总边往嘴巴里面塞东西边随意的表达对小柯的夸奖，也真是从心里高兴。这小柯算是改变过来了，不是不会而是这家伙没追求没上进总是率性而为。 “那您稍等，我去买面包回来，很快的，你等一下哈！” 小柯说着就准备往外跑，刚到门口又被李晶总给叫了回来。 “回来，吃个早餐哪那么多讲究。我看这包子油条和豆汁就很好，很久不知还特别怀念的。很好吃，坐下，你多吃点！” 李晶总招手将小柯招呼着坐下。小柯其实就是做个样子，您不是讲究人而是烂讲究的人，我也只好跟着假讲究一回呗。 李晶总看着小柯的表现很欣慰，哪怕小柯假那也是转变，总算将这小子收归门下了。再合用的人也要顾着情绪，这自己的人用着才顺手不用顾忌有想法，哪怕有想法也得给我憋回去。 滨江的刘佳和文辉正生活在水深火热之中，她们两有一个共同的无赖师傅小柯，而小柯又在滨江没有什么根基，唯一的根基在于张辉总的欣赏，但毕竟不是一党，也就照顾不到小柯的徒弟们。 有道是朝中有人好做官，曾经不愿意拜小柯为师的崔波两年时间已经爬到经理位置成了刘佳和文辉的顶头上司。号称LIFE保险中部省最有才的两位才子刘佳和文辉现在还是普通职员一个，倒是各类奖状和奖杯、奖牌什么的拿了一大堆。可这一切都没有职级和收入拿得痛快啊，话话没有职级也没有收入啊！崔波没这没那的，可收入却是这两才子的好多倍啊？ 这就让人不平衡了。再加上不时的敲打让这两才子更是生活在水深火热之中了，一生气一不开心就给小柯打电话。小柯倒成了两才子的知心大妈了，还不能说个重话怕刺着。每次都是小心翼翼的就不能好好聊天了。 小柯正堵人力资源部门呢，找着部门总龙娇总发内部招募通知。 “娇娇姐，娇娇，赶紧的发一个呗，我干活没人。有想法没干法，这不全得靠我们亲亲的娇娇了嘛！” 小柯是生平第一次放下身段卖萌，逗得一屋子的人抖鸡皮疙瘩。不过难得的是龙娇爱听啊，就继续卖着呗。 “哎耶，鸡皮疙瘩掉一地了，赶上用撮箕撮了。那谁谁赶紧的给我们小柯总将通知发了……你再说我就没法活了。” 龙娇真是个绝情的人，刚听了一箩筐的情话恶心话，翻脸就不认人了，直接将小柯赶了走。不过达成目的就行，也不枉卖一回萌。 “小柯卖萌吓死个人。”这都成了流传在总部的歇后语了，这可是小柯料想不到的事。 回到空空的职场，除了电脑部和办公室的正摆桌子布电线外，空落落的没有一人。也在是连个可以聊天的人都没有。正百无聊奈中电话铃响起，“啊哈，总算有人和我聊天了，那也不错了。” 拿起电话一看，这又是把我当知心大妈的两才子。对啊，把徒弟给挖过来啊！ “师傅，你拯救一下徒弟们吧？我这是没法活了。”刘佳装着像小绵羊般发出嗲嗲的声音。 “咋的啦，徒儿。哪只妖怪又想听猪头肉啦？” “你才是猪呢！师傅，我说正经的。”刘佳在电话里气呼呼的发飚。 “为师也没有不正经啊？这不正经可不能乱用到师傅身上，这影响可不好！” “师傅，我和文辉又背了一黑锅，又被崔命鬼给卖了，张辉总给我们上了两小时的思想政治课。两小时啊，叭嗒叭嗒就没停过。你没法想的。师傅，拯救一下徒儿们呗？您那儿还缺洗衣做饭丫头啵，我过去呗！” 刘佳可没空理小柯这师傅的乱搭茬，直接说明来意。小柯心里偷着乐，这是瞌睡遇见的枕头，送上门来宰，师傅免为其难收了吧！ “咳，你看你这么说就有点让师傅折寿了。我这里也是一个萝卜一个坑，不好安排啊？” “不帮就算了！” “唉，唉，师傅没说完呢……” 小柯还要扮个俏，结果，这小丫头把电话给挂了。小柯也知道装象装过头就成了恐龙了！只好又乖乖的拨过去，一个电话不接两个电话不理。总算接了还冒火气，委屈得小柯像是叫花子好不容易捡了块骨头叫狗给抢了还把讨饭的家什给打破了。 “干嘛，不帮徒弟还说什么风凉话，也没见过你这样的师傅了。” “你们就做吧！这也是欺师灭祖的节奏……” “有话说，没话别找话。” “行。给你们一个机会，如果你们两明天早上能到深市来报道，我给你两人总部室处长位置，如果不能当我没说。我就搞不明白谁是师傅谁是徒弟了。” “你不早说，我挂了，明早见。” 小柯还要叨叨几句，被刘佳给说教了几句挂了。小柯嘴上抱怨着徒弟们这是要欺师灭祖，但心里还是偷着乐。真是出门遇财神弯腰捡着钱。总算是骗了两打手——不，是帮手过来了。四个室主任到了两，也算不错的了。 第332章 第二十五 兔子也没这么快 “老大，我有事向您汇报一下。” 偷着乐的小柯赶紧的往李晶总办公室里跑，寻求帮助，解决张辉总那个麻烦。虽说崔波不待见两徒弟，他们也没有根基和背景，难得的是大家都知道他们是才子。真让他们两跑了，人家又会费力的拦住的。 每周一，李晶总办公室是最忙的，什么事都来找他。特别是昨天刚宣布完架构调整后，找的人更多了。说难度抱怨时间短的有之，说缺人请求帮助者有之，就这小柯李晶总是左等右等也不来。要说最难的是小柯的部门，一个月内从零建起还要开始工作，的确是难为他了。但也只有这家伙的执行力才那么强，别的人可能还真不行。 别人看到的是小柯得到越几级提拨，李晶总眼里是救急救难的角。就在李晶总认为小柯不会来了，正准备找过来谈谈的时候，小柯来了。 “什么事啊？首先申明，别找我诉苦。我今天是在苦水里泡了一上午了。” 李晶总虽想着怎么安慰小柯打打鸡血，嘴里却摆着一副不听过程听结果的姿态，心里想着，小样，还不得在我手上拽着，我想紧就得紧，还是徒弟好使啊！ “老大，我给您找两个徒孙过来帮忙行啵？” 小柯腆着个脸，拉出一付臭不要脸的架势往前贴。 “什么意思啊——” 这下轮着李晶总迷糊了，这是干嘛，咋那么不按牌理出牌呢？那么生的张子也打呢？ “我不是在LIFE保险中部省当企划督导部经理的时候带了两徒弟吗？现在成长得比我这师傅都优秀多了。我下了老大功夫，然后死不要脸的磨着让他们过来。但她们说，只要张总放就过来。我一寻思，我这脸还没有大到让张辉总点头的程度，这不是找个脸大的来做工作嘛！” 李晶总算是明白了，小柯这家伙是挖自家的墙角还找个垫背的。 “你脸怕打肿，我的脸就任性的摔碎？” “哪能啊？张辉总听您的。我好歹也是张辉总心腹爱将吧，您一句话他就割爱了。也不在乎再割两刀的。” 小柯是左打比方右劝解的想让老大帮忙。李晶总就是不为所动，扮着呢，不到最后一刻不松口。 “你那是人家甩包袱好不好？真正的人才人家哪会给啊？” “这心啊，被您伤得啊，那是一阵一阵的痛啊！您怎么着也得打这电话，也让我好受点。那心哟！” 小柯还在那里耍无赖扮小丑，李晶总却拿起了电话示意小柯不要出声，一边罚站去。 张辉总正开部门例会，突然接到LIFE集团副总兼LIFE’S WHOLESALE董事长与总经理的李晶总的电话。那是与LIFE保险董事长一样级别的领导，接到电话立即就示意休会往办公室里走。 接完电话更是心情一点都不愉快，连着将后边汇报的几位部门总骂了个狗血淋头，更是将企划督导部负责人崔波的工作点评得一塌糊涂，骂得崔波差点想自杀。 崔波就不明白这张辉总从来不骂自己的，今天咋回事，骂得那叫一个精彩纷呈。不应该为自己伸张一下压制一下那两个调皮的家伙吗？ “守不住自己的魂还守不住自己的人。跟着你混不是天天来吃拍的也是想要出头的，你倒好，出头就掐，你以为割韭菜呢？就是割韭菜也要施点肥吧？这下好了，让人连根都刨了，大家都没得吃了。我就闹不明白，你那几个室主任一直抓在手上不定是弄的哪一出。还能给你生个金蛋下来。连老母鸡都被你玩死了。” 崔波脸皮没那么厚，想站起来解释两句，结果又被张辉总一瞪眼给吓得乖乖坐下。这反而激起了张辉总的火——没出息的家伙，这么骂都不吭声。你看小柯这家伙从不骂人也从不让人骂！只好接着骂了出气，太气人了。 “我们在座的领导干部们啊？要牢记两个字，格局。要有胸怀，要能容人。做保险真是卖产品啊？是做人，做人的工作。对外做客户的工作是做人，对内做员工的工作也是做人。没有格局也没有胸怀还不能容人，那人才能围着你吗？” 张总是越说越气，越说越拿着本子往桌上敲。 “柯丁一，你们都认识吧？人家一个人可以拉一个部门，还能帮着你们机构拉扯起来，三个人还能带出两徒弟，这徒弟更是死心塌地跟着干。多优秀的人才。你们自问能不能多培养点这样的人才。别让我相看两厌，天天到外边去找人才。散会！” 说着还不解气，拿着手指着崔波。“你啊，散火吧？” 说完，骂完，张辉总气冲冲的往办公室走，刚到门口就看见两尊门神立在那儿。文辉和刘佳拿着调动报告请张辉总签字。 “你们要走崔波知道吗？” 没等两小问好，张辉先甩出一句话来，将声音的频道调得柔柔的。 “我们崔总日理万机，再说我们走人家求之不得呢？哎，老板，您怎么知道我们要调走啊？” “我怎么不知道，你说我怎么会知道的。你们是通天了，居然请动集团的李晶总给我提前打电话，你们也太不把我这总经理放眼里了吧？” 刘佳的话牵着张辉总的神经呢，又是一阵火大，没忍住发脾气。你们还是我的兵，我先发下火解下气再说，要不就没机会了。 刘佳是个鬼灵精怪的小妖精，赶紧的给张辉总倒上一杯茶，又顺道拿起桌上的烟抽出一根给点上。 “老板，看您说的。我们哪敢啊！我们这都是刚接到的电话要我们去，我还感到莫名其妙呢。这不是我师傅嘛，要求我们今儿晚上就去报道。其实我们也不愿去的，不过师傅一场，又对我两有恩，我不得去帮帮嘛。忠孝难两全啊，我先孝敬一下我师傅再回来尽忠哈！” “赶紧走，嘻嘻哈哈的没个正形，全都被小柯这小子把你们几个好孩子给带坏了。这就是粒老鼠屎。” 张辉说着拿起笔签上自己的名字。两小赶紧的拿起就跑，生怕张辉反悔。果然，还没到门口又被叫住了。 “打住，就那么不待见我。跑得这么快。” “老板，不是。不是时间紧嘛。我从深市回来请您吃饭。” “记住了，走到哪里，这LIFE保险中部省都是你家。不痛快了就回来，只要我在就一定给你们安排好。” 文辉和刘佳感动了，冲着张辉总深深一鞠躬，然后毅然决然的走了。 张辉总将崔波的名字上打了个大大的叉。这企划督导部哦，废了。以前就这两家伙拉起全省的策划与督导，崔波还天天往自己脸上抹金粉，以为我不知道。 第333章 拜入师门见师公 说是第二天一早报道，刘佳和文辉却是当天晚上就赶来了，小柯可是在火车站等了一晚上将人接上。又大包小包的帮拎着安排进宿舍才放手。 “师傅，您为徒弟是一宿没睡，太辛苦了。有您这样的师傅真好。您也累了，回去休息吧。我们也累得鬼死，也休息一天调整一下，明天正式上班。” 刘佳说得特别美好，一副为师傅着想，生怕师傅累着的态度，要是换个人都会感动得流泪。小柯是谁，太清楚这两家伙，就是个找着机会就偷懒的角。要平常也就算了，可现在不比平常，时间很紧，不榨干最后一滴血那是什么都出不来。 “文辉、刘佳，你们风尘赴赴的赶过来，的确是比较累。但，你们现在不一样，是总部的室处长，级别一下提到很高这需要比别人更敬业，要做到让人无话可说。从这刻开始，你们就进入了工作状态。别怕累，开动起来。也是你们好！赶紧的三十分钟洗漱，我在楼下等你们。” 小柯一副为两小着想的说辞也让人无话可说，虽说两小也知道小柯就是个资本家做派。难得的是从为你好的角度出发就害死人了。 “哎，文辉，你赶紧回你房间去啊，待这干啥？” “哎，才出虎嘴又进狼窝。我们这师傅可不是省油的灯。”文辉发了一句感慨也走了，准备连轴转吧。 小柯带着到人事部报了个到，说了一声“所有手续后办，先准备工作再说。” “那什么时候办理全啊？” “工资照拿奖金照发，手续一个月后再补办。特别特办，娇，您好说呢？” 小柯的一声娇气得龙总差点吐血，也知道小柯这边是最急的一个，一个月后能建起来也算奇，反正不怎么看好。 “小柯总，这样吧，让你的人都好好工作，内部引进干部我们去帮着办了，外部的先忙完这个月再补办。” “太谢谢了。娇，嗯呀！”小柯说着要上前抱抱以示赶谢，没想到被人往外一推把门一关。 “这小柯就是个无赖。” LIFE’S WHOLESALE总部效率挺高，一晚不见职场就整整齐齐的十三张工位和电脑全摆好了，一应文具也都到位，还带着点甲醛的味着直冲鼻子。咋一看很整齐，再一看很凄凉，除了一个单独的办公室里有些资料是零乱的外，就没有一处有人动过。文辉和刘佳心一下子透心凉，这是让我们当拓荒牛啊？ “师傅，不会总部的培训部就我们三人吧？” 刘佳从悲凉中清醒过来，小心翼翼的问道，害怕打击了师傅，也害怕打击了自己。说着还不自觉的摸了一下自己工位上的电脑，真干净。 “暂时是我们三个人，不过我们的事要做一个部门的事，而且要在一个月内将培训部搭建好。时间紧任务重，我们也没得挑。只能快速开展工作了。” 小柯这时也实话实说了，反正你们已经进入口袋里了，也不怕你们给跑了。左说工作右说任务，根本就不做解释和安抚，完全就是一副到手就翻脸不认人的嘴脸，把两小给恶心得不要不要的。 “师傅，我们现在可以回去啵？” 文辉也适时的插上一句，也配合刘佳的说法，这是准备着找师傅要条件争取点什么。小柯可不惯着，工作还没开始就讲条件，门儿也没有。 “不行。你们也回不去，回去了也不可能有个好结果。在这里对你们是最好的安排。也是师傅没有尽到责，让你们职级一直都没有提升，职级基础太差。现在猛然调高很多级，对你们是挑战，对我也是压力。不过话说回来，要不是部门初创，我就是再大的能耐也不可能将你安排到处长位置对吧？所以你们也要争气，先保质保量出色完成这一个月的工作，坐好自己的位子。” 这师傅怎么搞的，好像弄着我们来吃苦是为我们好似的。太无耻了。我们也是蠢，送上门来让师傅剥削，有什么办法呢。 “文辉，你督导全省工作非常不错，培训方面也很拿手。你现在负责新人训练处。刘佳你策划很棒，你负责培训管理处，重点在培训组织、后勤支持和培训KPI指标监测。” 小柯没有多的解释，将两小喊到办公室开个短会就将两小定位给定下来，说着掏出根烟甩给文辉，自己也叨上一根。 “师傅，你就那么厚此薄彼啊？” 说着刘佳腆着脸个出两根手指找上小柯要烟。小柯深深的看了一眼，很久很久，还是掏出一根烟给递上，顺手又点上火。 “孩子，你一个没出嫁的小姑娘，还是不要抽烟的好。” “师傅，你不知道我压力有多大？”刘佳身子往前一靠，烟灰一弹，手一撑，准备叨叨叨叨的开念。文辉也在旁边准备打配合，似乎要倒尽经年的苦水。 “得，就当我没说。” 小柯赶紧的制止，这要听下去还不知何年何月才能结束，问题是他们太能叨了。 “你们现在就拿着本子跟我走，见一下你们师公。” “还有师公啊？”刘佳觉得很吃惊，赶紧的摁灭了烟头准备跟着走。 “你以为呢？你以为你师傅是从石头缝里蹦出来的啊？” 小柯就奇了怪了，哪有那么多惊讶。传承有序不是很正常的事吗？有个师公也很正常啊！ 难得的是李晶总今天还没有人打扰，可以净下心来规划下一步工作和对各项工作设想如何补位。端起茶杯悠悠的往嘴里送，刚吹动茶叶带起皱，门前突现阴影挡住那一抹灿烂的阳光。小柯这家伙骗来两位主管应该是到位了，这家伙还算懂规矩知道主管还要让我见见。嗯，不错，有长进。想着招手让小柯进去。 “老大，给您带两徒孙过来了。” 一声老大叫得亲切中充满敬意，脸上涂着粉嘴上抹了蜜，为了两徒弟也是拼了。一声两徒孙也听得李晶总是愣愣神回不过来。 “师公好！”刘佳和文辉整整齐齐的喊了一声。刚将水塞进嘴里的李晶总没绷住一口喷了出来。还不能打击人积极性，只能捏着鼻子认了徒孙。 “好，好！”李晶总一个劲的点头说好，引着几人坐下准备多聊聊。 “老大，人带来认认，算是拜入师门了。聊以后有的是机会，我带他们去干活去了。” 小柯就怕着老大一聊又是半天时间，拉着人赶紧的走。李晶总也是一拍脑袋，哎，《心经》是白读了。 第334章 信心比黄金更重要 “两位大处长，咱们培训部条件艰苦，两位多担待。不过，也不用抱怨。只要你们干活就行。请记住，抱怨是魔鬼，害死自己也害死团队。OK。我们进入工作。” 小柯没有给予刘佳、文辉一点思考的空间，一把拉着进办公室就开始谈起工作来。 “师傅，能不能让我们歇口气调整下状态。” 刘佳拉着小柯的胳膊使劲摇，撒起娇来，想争取点什么好的福利待遇什么的。小柯伸出一根食指在两小眼前摇了摇，做出个不同意的姿势。 “NO。别抱怨！你们现在只能选择做或者加油做，不能想其它。” 刘佳和文辉很配合的把头往下一低，然后委屈的准备往外走。又被小柯一句“回来”将魂儿给拉了回来。 “你们知道怎么做吗？”小柯摆出师傅的姿态指导着，“我们现在要两条腿走路，一条是找人挖人搭架构把人配齐。一条腿就是将各项工作实施起来。” “哦！” 又是异口同声。这让小柯有点急，就怕这种懒散的态度影响了工作。这不仅害了他们自己，也害了团队。 “文辉、刘佳，师傅很郑重的和你们说一下。这儿已经不能像过去一样工作和打交道了。私下里我们知道师徒关系就行了，但工作中千万别摆出来。这既是对大家的公平，也是对你自己的保护。明白没有。” “师傅，我知道。就因为我们是您的徒弟，可以中部吃了大亏了。” 两小倒是特明白嘛，嗯，值得欣慰。欣慰过后却是失落，都是我的错罗。 “现在文辉要做的就是排出新人训练培训方向与目的，培训课程表和课件及学习资料，找到合适的培训老师，并与刘佳配合做好班务准备。我这里有些课件，你借鉴一下，但别照抄。” “遵命，SIR。” “刘佳，你要做的是确定各地培训场地并签好培训协议，制定老师评分与评级标准还有课时费，训后追踪KPI，培训立项申请和各种费用物品准备等。另外就是制定培训部的训练文化与使命职责。” “遵命，SIR。” “还有，刘佳，你要做好持续的KPI跟进，新人KPI下降后不要跟进成长训练，成长训练KPI下降后就要与营销沟通制定提升计划与二次成长训练。并挑出精英来做列高级的精英培训。这很重要。” “遵命，SIR。” 态度很好，却不知道最终执行怎么样。小柯自己也没有底气，但还是摆出一副心有成竹的姿态。 “我要说的是：开口比技能更重要，行动比想法更重要，信心比黄金更重要。这就是我们培训部的座右铭。”说着伸出胳膊捏紧拳，又伸出手，三只手一起压上。 “加油，加油，加油。” 哪怕只有三个人，但培训部开展工作的气势却像是一百人两百人在一起工作。气势也影响到了整个总部。看得别的部门是目瞪口呆，李晶总更是在大会小会要求大家向培训部学习，没白天没黑夜的工作还那么有激情，更要求大家务必全力以赴的支持。 “培训是公司风险最小但收益最大的投资。”这是李晶总的原话。 人资将内部招募通知下发后，响应都也有一些，小柯没办法一一见面谈。只好请信息部的人员再安了个视频QQ聊天软件，先视频面试，过了再谈下一步。 “LIFE’S WHOLESALE是公司的战略产业，所以地位很重要。培训部更是创新模式，所以普通一员都是享受经理待遇。要求也更严。你有什么现在就可以展现出来。至于你要问的问题就不要问了，我除了给你提供住的吃的地方还有丰厚的待遇外，其它都要你自己来做出来。” 小柯的视频面试第一句话就直接粗爆。很多人听了第一句话就被吓住了，一句考虑一下将小柯打发。也有不怕死的，尽情的吹牛展示。这就是有意向的。小柯就从里面挑精英了。 “如果你觉得今天的发挥不够好，还可以约着我再展示一遍，但我要的是你最佳的状态。”这是小柯结束的时候一句更简单粗爆的话。 “你可以带着简单行礼到深市来面试，过了也不用回去了。直接开始工作，手续后办。面试不过，我给你路费。” 越是简单粗爆，越是体现了小柯的真诚。一周不到，十七人培训部全部到位，还超了四个名额。让李晶总逮着骂了个狗血淋头。 “老大，这是公司后备力量，我这边练好了再调到其它部门不是更好吗？省了多少培训功夫啊！” “你总是有理。” 李晶总也认了，能骗到这么多人头也算这小子狠，也就不打击积极性了。 培训部成形，工作也有序开展。新人处文辉，成长处任月尔，店长处袁玫，训练管理处刘佳。 “开口比技能更重要，行动比想法更重要，信心比黄金更重要。这就是我们培训部的座右铭。”这句话小柯一天都要说上十多遍，连着所有的处长们也要对着培训讲师们讲上十多遍。 在这过程中，刘佳更是发挥出了卖萌撒娇耍无赖的作风与各部门沟通着确定讲师与课程内容。 “娇娇姐，你看，这店长的人资管理与新人的待遇政策示范课肯定得您上啊？这是要拍视频课件向全国推广的。您这么有气质，我看着都想亲一口，那你不上谁上啊？” 龙娇总被纠缠了两三回后，实在扛不住，也只好答应。 “家门总啊，我们就是一家人。我这是给你带来生意啊，南山区培训点就定你这里。你要不给我个好价格，我就定你对面酒店，我全国的供应商啊、渠道商啊，下级店啊什么影响可不是一点点。” 深市南山宾馆刘总被刘佳忽悠得还要请刘佳吃饭，最后还认了个干妹妹。当然刘佳也投桃报李将虎镇南山分店设为培训点。这也是各取所需吧？但还得了个刘总的感谢，一个劲的说着“妹啊，你在深市有任要办的事交给哥就行了。” “师傅，我真得感谢您。这来深市眼界都开了很多。” “你以后感谢我的地方还更多。”小柯很脸皮厚的说着，招来办公室里一群的白眼。 第335章 第二十八 无名业火 LIFE’S WHOLESALE培训部开工差不多两周了，但距要求一个月所有工作成形，第一期新人培训也就剩下两周的时间。 在李晶总和老苟总眼里这就是坐火车，深市、莞市、佛市、羊城四地的培训场地全部确定，四地的宾馆都拿到协议价，可比LIFE保险价格还要便宜。三大训练构成了训练体系，课程与课件基本成形，正在深入挖潜的过程中。四大处室工作顺畅流利，与各部门对接更是无缝连接。 给人一件事可以看出品格与技能，给人一团队可以看出能力与素质。通过两周的没日没夜的工作，培训部也被认为是最有战斗力的团队。也不知怎么的的就传到了培训部的耳朵里，各个都是拽得二五八万一样，走个路都摇着，说个话都带着骚味。 第三周五，差不多一周的时间过去了，却没有取得大的进展。主要体现在，一是授课老师没有对接好，并没有进行试讲；二是第一期新人班没有下发通知，确定的是哪个新人班哪个市镇新人班；三是课程体系并没有最终完善，更没有达到一个基本要求。等于一周都在飘飘然中浪费了。 “老大，您先别忙下班。我得找您有事汇报？” 小柯是一溜小跑的赶在李晶总下班之前跑到李晶总处汇报，看得李晶总是一愣一愣的。心里还想着，我怎么越来越觉得这家伙就是个祸害呢？平常我没事不汇报，这会儿我要去接我夫人事就来了。 “嗯，你说。哎，你看我哪天正常下班的？” 李晶总也是火大，你小柯要没有重要的事，看我怎么收拾你。 “两件事，第一件事，定在下周五、六、日召开第一期新人培训，就定深市的三十家店，每次新人班一天，连开三天的速成培训。早上到晚上十堂课。” “行，你们发通知就行了啊？” 李晶总只想着赶紧结束去接机，别太烦人就行，这小事更别烦人了。 “第二件事，周一到周二进行老师的选拨。以后都是周六日进行老师选拨，递表选拨，评分给课时费。分初中高级，安课时量和半年综合评分来定职级，开始都是初级，包括您也一样。” “嗯，这是好事啊！你做就行了啊？” “那我要培训部下通知给各店和营销管理部。另外要人力资源部下发通知给各部门和各店长。这个电话得您打给龙娇总，然后我去沟通。” 李晶总按小柯说的安排龙娇发通知，具体内容由小柯提供。拎着包就准备往外走，小柯赶紧的跟上。 “小柯，你还有事吗？没事的话就回去工作，别什么鸡毛蒜皮的事都找我。我不是你们的垃圾桶，我也有事要做的。” “老大，我没事啊？我就是回办公室啊？” “没事，那你还在这儿磨蹭。很闲是吗？” “老大，你叫嫂子赶紧的回。您最近火气大，要泄下火，清火宝不起作用。”小柯边跑，边冲李晶总开了句玩笑。气得李晶总是又一阵火大，正准备逮着再骂几句又担心时间来不及。只好匆匆的往前小跑，想着怎么找个机会修理小柯这小子。没大没小的。 想着想着，哎，还真没错，最近火气有点大。小柯这小子，就一欠揍的性格。 清火宝我来了。 小柯是从不喝清火宝的，所以几年的火气就被这十几号人给激出来了。 开会。 挨个汇报这一周进展。而且只给十秒钟时间汇报，不要浪费了，太宝贵了。 “这是你们进公司以来召开的第一次部门会议。我不希望成为你们的最后一次参加部门会议。明白没有。” 一看这阵势就知道柯老大对这一周工作不满意。 “好的方面留到这个月结束的时候去表扬和发奖金。我只说差的。差的说完了大家就对照着改，改不好我就不说了真接动板子，希望打得你不痛。” 平日嘻嘻哈哈谁都可以开玩笑的柯老大终于发火了，而且一上来就是火山爆发一副几十里内生人勿近的样子牵扯那板寸头鹰隼眼肌肉脸，十足的凶神恶煞。 “我们的工作是做给别人看的还是为公司做贡献的？我们有的人听别人一两句闲言疯语就不得了，连走跑都带飘的，玩鬼呢？说话都带长音，唱戏呢？走路给我走直了，说话给我屡直了，别搞得人不人鬼不鬼的惹人笑话。” 连着刘佳等一众主管讲师一吐舌头低头不敢吭声了，原来这师傅什么都知道。只是秋后算总帐呢！ “你们再看看，我们的工作这一周有进展吗？你们也好意思说进展？人说我脸皮厚，嘿，我总算遇到对手了！” 这下大家更不抬头了，都低着头，玩笔的玩笔，捏手指的捏手指，在本子上装模作样的装模作样。 “我强调一点，不要做‘三拍两言’的领导和员工。这种员工是公司的害群之马。” 小柯还在发火，刘佳忍不住插了一句话“老大，什么是‘三拍两言’？” “就你脸厚是吧？‘三拍两言’的三拍就是指制定任务拍脑袋不过脑子，时间过半拍胸脯‘我保证，没问题’，项目结束的时候拍屁股‘有原因的’我走了。两言是指‘我保证’、‘有原因的’。我希望你们不是，但时间只剩最后一周了，脑袋是我和老板们拍的，胸脯是你们拍的，别一周后就拍屁股说‘有原因的’。” 小柯还是耐心的解释，不过这解释惹得一群女老师是花枝召展，将小柯好不容易蕴酿的气势给抵消了。小柯拿着笑在桌上敲了两下，大家都不笑了，别真把老大惹火了就不好玩了。刘佳更是自己先笑，大家笑的时候就不笑了，装得一本正经的做着记录，似乎在理解小柯讲的。 “我们常说职业经理人以达成目标为使命。但天天喊着‘达成任务目标为使命’就是不行动不落实，久而久之也就成了吃屎的命了。我不希望这种情况再在我们团队中出现了。时间只有一周，一周后做综合点评，谁好谁坏最后还是看结果。” 骂完，小柯拎着本子找龙娇撒娇去了。还约着等呢。 第336章 娇娇很心娇 刚走出门，就看见风姿绰约的娇娇美女正站在门口听墙角呢！当然这所谓的风姿绰约是小柯的形容，要在别人的口中，那就是比美杨贵妃，四大美人中最具贵气的一位。 小柯突然蹿出让正在墙角听得直乐的娇娇总是反应不及，只好以一声咳嗽来掩饰那尴尬。 “咳，小柯总，我都等你很久了，今天的晚饭你包了。” “好的，好的。难得在周末有美女陪我吃饭！”小柯一副乐巅巅的样子让娇娇总也拘谨起来。 “你想得挺美。我们快点把这事办了吧？” 什么意思，这会引起岐义的。结果也是引起了岐义，一旁回到座位上的老师们是目瞪口呆的猜测咋回事。刘佳更是大胆的猜测“怪不得，老大在人力资源那儿事那么快。原来如此。” 想着猜测着的刘佳像小猫一样无声无息的往门边走，想听得更清楚一点，师傅的八卦总是那么吸引人不是。听到那句把这事儿办了吧，捂着嘴一副鸡蛋塞嘴里咽不下去的表情，再鼓着金鱼眼卖萌。回头惹得一群人都盯着看，似乎是刘佳听到了什么不得了的事情吧。 “是得加快，我不能让你今晚熬得太晚不是。”刘佳继续睁大眼睛，更加吃惊的准备听得更仔细些。师傅的声音又传了来，“我叫我们刘佳处长一起来，这小姑娘很不错的，处理这块很是拿手。” 怎么还牵扯上我了呢？正准备猫着腰的刘佳赶紧的直起身向后转准备逃离墙壁。没想到小柯更快，直接推门。 “刘佳，跑什么？赶紧的拿本子跟我到龙总那儿商量着把老师聘任的通知给办了。” “哦，我去拿本子。” 刘佳深深的失落也深深的庆幸着。原来这么回事，这墙角算是白听了，师傅的八卦没法听，真的很失落。庆幸着就不知为什么，反正就是庆幸的。 龙娇总很认真，小柯也很认真。只有刘佳就是想完成任务就行，因此刘佳出方案出通知，两老总不断的在旁边提点改正，烦得就如老鼠蹿进了米仓还没法逮，急得只好猛搓头发。将一条青丝变成了包菜卷，露出哀求的眼神可怜巴巴望着小柯。眼睛眨巴眨巴的看着，意思是“师傅，您放过我吧？” 总算将刘佳放过了，龙娇又坐上电脑前将通知报入OA，再一轮邮件发出。时间差不多是要吃夜宵了，这美女陪着晚饭改成了夜宵。 “师傅，你们去吃吧！徒弟就不去当灯泡了。这深市本就是个不夜城，要是再来个一千瓦的灯泡，那干脆别天黑算了。这不影响心情吗？得了，你们两位慢聊，我走了。” 刘佳说得那叫一个直接，更是夸张的展现酸气。刚走两步就被小柯给叫住了。 “你真不去啊？” “师傅，我真不去。我减肥呢！没看我都肥死了。”说着还使劲的抖了两抖，其实真不胖，连个曲线都没有，也不知抖什么。 “那行。这样，你今晚就给所有应参评的授课老师打个电话，干脆的连评聘和试讲一次性做了。” “啊？你们吃着我做着？还有没有天理啊？” 刘佳一拍脑袋做出一个要晕倒的姿势靠着师傅，又施施然的走了，鞋跟敲得走廊哐哐的响。 这黑暗女子倒是走得干净利落，却将娇娇美女弄得了个尴尬的位置上，难得的脸红通通的，少了往日女汉子的气质什么玩笑都能开的洒脱。看得小柯真想笑，这平常小柯得求着娇娇长娇娇的说尽好话才能做的事刘佳几句话一放龙娇总就跑得比兔子还快。真是老鼠怕猫一物降一物。 “你们刘处长挺幽默的。” 龙总手足无措不知道放到哪里好，没话找话的扯着。说着又偷看了一眼小柯，发现小柯好像没有什么变化也就放下心来，在心里长吁了一口气。 “嗨，小孩子家家的比较闹。鬼灵精怪的，在哪里都要表现一下，刷一下存在感。不过能力挺不错，没有什么心机。” 小柯赶紧的接话茬说，生怕引起什么误会，要不影响工作就不好了。现在的小柯心里脑里一切都是工作，根本就不会去考虑其它。这也让龙总有点小小的失落，这是花还没落水就干了。 “柯总，怎么啦？看你年龄不大啊，怎么会称呼刘佳小孩子呢？” 还是没话找话，龙总低头收拾桌子，也不知道桌子上有什么宝贝，差不多要收拾上十分钟，看得小柯急得不行。收拾时默默无语也行，可龙总不是，东拉西扯的，小柯还不得不打起十二分精神应付。 “呵呵，我心理年龄比较大，差不多五六十了吧！刘佳是我徒弟，我也就像对女儿一样的说着。这小丫头不太懂事，你多指点下哈。” 小柯的解释让龙总半天都合不拢嘴，连收拾的动作都停滞下来就像是被施了定身法一般。 “你徒弟啊？难怪。” 半天解了定身法就嘣出这么一句话。小柯真想问一句“您大老总还会不会聊天啊？” “收拾完了，我请你吃夜宵。今天可累着你了。” 小柯赶紧的催着收拾赶紧去完成吃夜宵的任务。龙娇回眸一笑，冲小柯露出特别灿烂的面容，真诚而阳光，似乎一瞬间房间里都亮了。小柯有那么一刹那的失神，不过还好，精神力较强，又回复过来了。 “夜宵不吃了，我不吃晚饭的。你送我回家吧？” “啊，你不吃啊？那我会饿死去。” 小柯很惊讶，这不吃饭折腾这么久干啥哈？小柯那个恨啊，特别是肚子不争气的咕嘟一声叫。而且还叫得惊天动地，逗得龙娇总将个衣服摇得像是台风刮过。还特别媚惑的一瞪眼充满疑问，这小柯是怎么做到的，肚子能这么配合到位，这也太难得了吧？ “我给你做面吧？”龙娇鬼使神差的来了一句。说完脸更是红到耳朵上了。 “行啊。那我就尝尝龙大美女的手艺啊！不过我嘴可刁了，不好吃我不吃的哦？” 小柯随意的说着，也无心无意的四处看着，急着往外走。龙娇这时才平静下来，心里还偷笑着。小柯随意的扫了一眼，一少妇哪样没经历过啊，怎么动不动就脸红，这不会属龙虾的吧？ 龙娇这会收拾得很快，就那么几十秒后，小柯刚出办公室，龙娇就跟上来了，连衣服都换了。 第337章 还是三板斧 “呵呵，师傅，昨晚聊人生聊得愉快吧？” 刘佳贼兮兮的拿着早餐躲在小柯的办公室里边吃边眨着眼逗着师傅玩儿。小柯没好气的从袋子里拿出根油条大嚼起来，刘佳像老母鸡护食般一把抱住。也不知道想到什么了，又放开。 “那你吃吧？我再去买一份！” “少吃一点又饿不死你，吃那么多干哈？” “哦？也是。再吃也不可能像娇娇贵妃一般的！那还是瘦点好！”刘佳不断的点着头，左一句右一句就是不离开龙娇总。 “人生是那么好聊的吗？你师傅也就是个饭桶，昨儿可吃干净了她们家的所有面条？” 小柯没好气的回了一句，断绝这八卦的小老鼠，别老拿着请人吃夜宵说事。不就是没带你去吗？也用不着那么大的怨气吧？ “您还吃到她们家去了啊？这人生可聊得够彻底的。完了完了，我们部门暗恋你的小姑娘们跳楼的心都有了。” 说着，刘佳一副痛心疾首的摇头往外走，那真是一种恨铁不成钢。还带着没有几两肉的小屁股摇啊摇，摆出一种让师傅后悔的风骚。小柯真想一油条打过去，想想算了，不浪费粮食。 今天都加班，这一个月没有哪天不加班。除了小柯所说的信心文化与执行文化外，部门内还流传着加班文化。 还有人想加入这听说表现优异老受表扬的培训部，悄悄的问，悄悄的回答：你能适应白加黑、五加二的工作啵？不能适应趁早别来，这培训部不是人干的活。在培训部你要有一棵强大的心。 什么意思？ 意思是：不是人干的活，干起活来不是人，都是神。女人当男人用，男人当牲口用都是轻的，现在一律都当牛马用。 小柯也在做，先将所有处室的规划与课程表、课件等全收了上来，一件件的改，改完了又一个个找着讨论，直到满意为止。小柯都连续做了差不多这么一周了，也就新人训练处的工作还令人满意，其它也只能哈哈了。这就是徒弟所带来的偏见了。 昨天发完火，今天早上就没人敢进小柯办公室。难香清净的改东西，找人商量。刘佳找准时机又进来了，拎着一大包的早餐进来了。 “师傅，我给你买了好大一包早餐。”刘佳把手一张做了一个很大的姿势，这让小柯特感动，还是徒弟知心啊！还没感动三秒，刘佳又来了一句“你昨晚太累了，听人说要多补补。” 小柯的脸瞬间就绿了，怎么就有这么个活宝徒弟呢？ “没有的事都被你弄出事。你不这样会死啊？” 小柯气不过，狠狠的骂了一句。刘佳似乎没想到师傅会骂她，低头眼泪湑然欲滴，捏着裙带子卷在手指上玩。 “师傅，人家小女孩，什么都不懂。您也不能骂我吧？我真不活了啊？” 说着拿着手垫在额头上要往玻璃墙上撞。看得小柯是一阵阵发急，这姑奶奶闹的哪一出，太能折腾了。 “好了，好了，师傅不对，不该骂你。感谢你的早餐，你出去吧？让我安静的吃会早餐行啵？” “哦！那你吃哈，不够我再去买？” 刘佳立即回复高兴，跳着往外走。小柯不合时宜的来一句，“真以为我是饭桶啊？” 刘佳立即停住，头也不回的说一句“你不是饭桶怎么能吃光所有饭呢？我看是吃得贵妃骨头渣子都没有了吧？” 说完将裙摆扇起风来，似乎真想带走一片云彩。小柯直嗦嗦，有事没事提这些干嘛，没事找罪受。这领导当得，也没有谁能比之悲摧的了，谁都是大爷，就小柯当着孙子。 小柯培训部的工作就是三板斧。 一板斧是开会，不断的找这个处室那个主管开会。交待任务开会，检查完成还开会；说个事开会，商量个问题还开会。回馈信息开会，追踪进度还开会；展开策划树开会，评估效果还开会。 用小柯的话说，培训工作成绩就是开会开出来的。一个不懂开会的培训师不是个合格的管理者，这也是小柯说的。 小柯还有第二板斧，那就是洗脑。理念、方法和产品，最重要的就是将脑袋洗干净。天天讲故事，讲使命，讲责任、讲担当，然后又是一番描述未来。似乎你要不做好就是团队的罪人、历史的罪人，你要做好了那就是团队的功臣、军功章里有你的一只角。然后就是金句轰炸，满满的情怀让人打鸡血。 培训部的文化就这么着通过小柯每天不断的灌迷魂汤般说教，很快的就竖立起来了。用小柯的话说，思想一变，世界大变。脑袋干净了，人就干净了，一张白纸好做事，这还是小柯说的。 小柯更绝的第三板斧就是装糊涂。小柯认为领导者资源的调配者，关系的协调者，事业的指引者。只要一切都是在朝目标前进，至于路上有点小刺什么的就别太觉得太碍眼了，非得拨掉刺，结果附着的大树也被砍了就不花算了。 晚上加班吃个夜宵，顺带喝了几瓶好酒，报餐费过不了走走其它费用。小柯问都不问一句，免得听到一堆谎话还觉得这领导抠门不体谅人。 “老大，这是我们几个昨天吃夜宵时点了饮料和酒，没法走，只好走关系维护上呢？” 店长训练处的瞿波走到门口后又思索再三回过来给小柯解释一下。心里还想着，我都编了一堆的谎言没用着，这老大想干嘛呢？心怀忐忑之下还是说了出来。 “知道啊，数目也对啊？怎么啦？” 小柯头也不抬的改东西，实在没有必要多理会。 “您知道啊？” 瞿波很吃惊，带着一声“哦”走了。小柯抬头正想说一句，没有人。摇摇头又开始干活了。 做领导就要难得糊涂，太过聪明伤人心。这是小柯的总结，也是历经多少苦难得出经验。不过，小柯对于任务达成和过程的管理却是一点都不含乎。有点不对，先是思想工作洗脑，再是指出错误讨论方法，然后确立时间和标准给予改进。不能按时按点达成，不好意思，你得再次接受比较恶心的金句打击了。 “师傅，你喊我进来，不是犯了错吧？我改，您就别说了行啵？” 文辉现在一被小柯叫进办公室，第一句话就是这么说。算是被小柯的金句玩怕了。 第338章 不止三板斧（上） 让每个人都有心理阴影的不仅是这三板斧，当然还有其它。当所有主管都有心理阴影时，主管又不自觉的将这种阴影带到了团队中，带到了工作中，所以现在部门全都有心理阴影了。这种阴影就是潜移默化的文化——至少小柯是这么认为的。克服阴影享受阴影就是享受公司文化带给自己的成长，你才能成为真正的自己人。 小柯刚逮着成长训练处的张莘教训了一顿。 “什么是成长训练。前提是前面有基础，后面有发展空间，要是没基础那是新人训练。要是没空间那就直接淘汰。根本是通过训练后能运用实战技能来提升销量。这才是重要的。” “所以，所有课程除了理念课外，其它的课程都必须是实战的，比基础高一点的技能。要分两三个层级，建立档案。参加第一期，如果表现好就进入更高一级，表现不好就不要参加第二级培训了。一级要比一级实战，一级要比一级内容丰富。” “成长训练不仅要有制式培训，还要嫁接店长早夕会成长训练内容，由店长代为培训。持续三百六十五个小课题。明白没有？” 小柯的说法听得张莘想死的心都有，三级成长训练都累成屎。这再加三百六十五个成长小课题，这是要整死人的节奏。 还没完，小柯觉得说得不过瘾，骂得也不过瘾。继续开骂： “成长训练要像波浪一样一浪盖过一浪，而不是制作水泥板一样全是一色平。如果新人训练是模具式制作产品，成长训练就应是订制化生产了。” 骂得正过瘾呢？门被无声的推开，伸进一个脑袋，左看看右看看，一见小柯正瞪眼又缩了回去。 瞿波不用猜也知道是刘佳，整个培训部也只有刘佳敢不敲门推着门往里钻，也只有刘佳能没脸没皮的在小柯面前挨骂装可怜出门就哈哈，“本姑娘又躲过一劫！” 瞿波也很想学刘佳这样，弄得老大没脾气，可是学不会啊。只好小柯说一句自己就点一下头，然后在本子上记两笔，装个老实孩子，出门再一竖中指，下次做好了讨个表扬。 瞿波总算出来了，又被刘佳拉到一旁。神神秘秘的左打量右打量，似乎瞿波进了小柯办公室就是羊进了狼嘴里，吃了多大亏似的。气得瞿波处长是火冒三丈：“你看什么看，没见过美女啊？” “美女？见过啊。我就是啊！不过没见过像你这么美的美女。” 刘佳不愧是小柯的真传弟子，算是得了小柯的真髓，那脸不打粉都觉得厚。把瞿波给气乐了，捏着刘佳的脸旦使劲扯。 “你捣什么鬼啊？” “哎哟，姐，痛。老大今天有没有发火啊？” “没有啊，你进去吧！” 瞿波是实话实说，小柯今天心情是不说高兴也不说不高兴，也就那么着吧！不过小柯曾经告戒过大家，“不要看领导脸色干活，这是最没出息的。也干不好不是。” 刘佳反倒不信了，就不信这瞿波这么好心说实话。这是自己挨了顿骂想拉个垫背的吧？我虽脸厚粉多，但也没必要去触霉头。 “谢谢姐了，我不去。”转身就走，那就一个果断。刘佳真想说“我说实话咋不听呢？唉，现在老实人难当哦。” 刘佳左思右想，脑袋里斗争了很久。又走到旁边和文辉说了一句“二师兄，待会如果我被老大骂得厉害，你就冲进来救我哈！” “怎么又是我？”文辉嘟囔一句，不过没有拒绝。 鼓起勇气，挺起胸，刘佳将嘴角使劲的往上掰，好让自己露出迷人的笑脸。悄悄的推开门，先伸进一个脑袋，一看阵势不对就准备溜，可就不想跑了和尚跑不了庙。 “你像做贼一样干嘛？想进来就进，不想进来就别老这么勾一下头伸一下脖的行吗？” 小柯看着这悄悄开门都能带动吱的一声响，伸个脑袋还四处扫。做和什么孽哦，怎么与这么一群祸害在一起。 “我想进来向您汇报，但是怕您骂！您今天不能骂我！” 刘佳气冲冲的推门进来一屁股坐在对面椅子上，听得外边竖着耳朵的处长们心里都乐开了花。太搞笑了。 “有什么事说吧！我今天不骂你！” 今天不骂你不代表明天不骂你。刘佳似乎没反应过来，或者想着躲过一天就一天。 “师傅，这周评分我是不是第一名啊？我也能拿个奖励什么啊？” 声音越说越细，说到最后还扭捏起来。这就不像刘佳正常的表现，小柯还想着什么评分呢，突然想起来了。今天不是周六吗？每周五要交互评表的。 小柯在培训部实行日结清单和周评制度。都试用两周时间了，第一周是文辉和瞿波还有一个员工排名前三，综合打分99，要持续下去评优升职拿奖金是铁板钉钉的事。刘佳今天是来探口风的。 所谓的日结清单就是将每日工作列出工作清单来，这个清单不是记流水帐。而是将工作标出日常性事务，指令性任务，重要和紧急处理事务，配合性工作等。同时将完成情况和工作效能做一个评估。 日结清单最大的好事就在于让员工有条理的工作，同时区分任务性质，加强执行力的同时增强相互间的配合度。 现在培训部是人人都列清单与工作计划，小柯对每项重点工作的进度了解得一清二楚。更绝的是小柯将处室的工作全部标成了盖特图，这盖特图不是计划图，而是进度图，每项工作进展到哪个位置，效果如果都进行推进式标注。 这还不是最绝的，最绝的是小柯将所有重点工作用一张大白纸画出来张贴在自己办公室里，用红蓝笔标注，哪个进度超额，哪个进度落后更是一目了然。进来的处长们最怕一就是小柯的这张图。私下里给了小柯一个黄世仁的称号，而给自己一个杨白劳的外号，刘佳更是以喜儿自居。整天捏着裙带卷在手指头上当红头绳玩。 黄世仁的师傅逼得紧，却不如别人几句奉承话就将团队打出原形，这也是小柯开大会发火的原因。 更是让小柯伤心得一宿都没合眼。 第339章 不止三板斧（下） 你有开山斧我有过山桥，既然都很自傲，那就加点料让大家明白老大还是铁打的。 周评制度却是员工自评、上级评和相互评。从工作绩效、服务态度、敬业态度与团队等指示出发进行评价。小柯就是不将所谓的知识水平放一栏列出来，用小柯的话说，再多的知识转化不成绩效也白搭，能在培训部混的都有点小文化，免得你们整天甩文。未来还要结合着带班与授课再来加绩效分，现在还没有到这一步。 第一周每人自评都是满分，互评有高有低甚至故意打低分的，还有关系好的就打个高分。当然，这所有评分统计都统到小柯处。表现得最突出的就是刘佳，自己评满分，给文辉一个满分，其它一律及格就行。其他人也不差，关键点就出现在小柯的上级给下级评分了。 小柯将骂得更多的文辉和瞿波给了最高分，再拨了个讲师树立典型。刘佳不乐意了，缠了一个星期。昨天大家都交了评分表后，今天就来拉关系。 不过，从表现来看，刘佳的处室是周周有进步，而且在上一周大家都没进步的情况下她的进步更是神速。基本完成了全月任务目标，下周都只是配合着其它处室工作了。 小柯本就给了刘佳一个满分，然后将其他的处经理全都降到70分以下。刘佳一来，正好卖个人情给她！ 可刘佳不知道啊，还以为师傅又要给二师兄和其他的处长们。冲着小柯一个劲的抛媚眼。 “怎么啦？是不是眼睛不舒服？” 小柯看着刘佳的眼睛眨个不停，就想知道是不是眼睛有毛病，还想着关心一下让她放个假。可是刘佳不配合啊，手都摇断，一副哀怨的表情望着小柯。这师傅还想着放我假呢，哪对人这么好过，这肯定没得好，我又没拿到前三，师傅安慰我呢！我好心伤，想哭，求安慰。 想着，刘佳立即就行动，捂着眼睛呜呜起来。 “师傅啊！你不能这样啊？我好命苦的，呜呜！” 在外听着的几位主管听得都傻了，这是个什么情况，难道大白天的老大就要干坏事，太那个了，那可是你徒弟，名声不好，还是让我们来吧，别坏了你老大的名声不是。 文辉最听刘佳的话，正准备找个什么借口冲进师傅办公室里救人。刚到办公室又摸了回来，不去管了。 “你哭完了吗？能不能歇一下再哭啊？你知道你师傅最讨厌的就是哭哭啼啼的。” “啊？我不知道唉。师傅，那我不哭了。” 刘佳一句话差点将小柯气得吐血，我这是欠的什么债啊，咋收了这两个妖孽。一个哭哭闹闹，一个还准备在外边砸门。 “下次哭的话，你就准备着一年都没你优秀的份。听清楚了没，这次就算了，我待会将你们评分群发邮件并抄送人资。” “哦，师傅，我那我是不是优秀啊？” 这就是个不见兔子不撒鹰，死也要弄明白的家伙。气得小柯很想将人给踢出去。 “你不是优秀。”小柯长叹一口气，刘佳也一副果然如此的情绪低落，“你是卓越。” “切，卓越。”刘佳还是提不起精神，突然反应过来，“啊，师傅，你太好了。” 刘佳很夸张的张开手臂向小柯扑了过去，小柯赶紧躲开这疯子。 “低调，低调。” 刘佳乐巅巅的跑了出去，就差冲着世界大喊，“会哭的孩子才有糖吃。”所以与文辉分享经验的时候就这一条。 “你就别分享了，我还以为你掉狼窝里了呢！” “说什么呢？找打是吧？师傅是那种人吗？你不知道师傅多么高大伟岸，品种优良，道貌岸然。总之是非常好的。哪像你那么满肚子下脚料。” 刘佳是得了好处就卖乖，将师傅好的坏的一起堆成一箩筐的说了。最后说得连自己也不知道是夸奖呢还是诅咒，只好转身走人，不再卖瓜了。 “刘佳，要不我向师傅汇报一下你刚才的溢美之词。这话听得真是让人感动。” 文辉想威胁一番讨点好处得点小消息，却遭到刘佳无情的鄙视，“你敢吗？二师兄。” 文辉气着了还不敢吭声，只好悻悻的连声说不敢。还真不敢，现在被小柯骂得像是老鼠见了猫。却又抵不住的诱惑，想知道刘佳倒底和老大沟通的什么让这疯女人像打了激素一样兴奋。 总算文辉找了个合理的借口，那就是周一二怎么做好新人班老师的选拨和评聘，如何与培训管理处配合做好讲师的评聘。这是个很好的借口，连小柯都不得不佩服。 “你说完了吗？这事你不知道与刘佳商量后再找我啊？这点起码的规矩和流程都不知道啊？” 公司几个进小柯房间不敲门的人，其中就有文辉和刘佳两个。也是如小猫般伸个大脑袋，然后又推得门咯吱一声响告诉小柯我来了，人却还装得一无所知的样子无辜的四处扫，让人看了就生气。文辉刚一说完来意就招来小柯的一阵无情的怒火，这些家伙有事没事的都来找事，似乎师傅没事做是吧？ 所以说有事没事别找事，第一个是表现，第二个就是现眼了，第三个是招白眼了。文辉这也算倒霉，第二个就招白眼了。 “师傅，那我和刘佳商量去了，商量好了再向您汇报。”文辉这态度就是变得快，这也是小柯最喜欢的一点。什么事都是态度才是第一位的。 文辉话是这么说，人就是不挪半步。小柯也不说，等着他放什么屁。 “师父，您和刘佳说什么呢？她像吃蜜蜂屎一般一跳八丈高。” 憋了半天就崩出这么个屁，小柯挺失望的。不过在失望的关头也还算欣慰，总算没把师傅太当外人，还能说一两句话来着。 “哦，没什么话。你们待会看邮件就知道了。文辉，这一周你落后了很多，要再加点油啊！” 小柯语重心长的说了一句就不再多话。有道是师傅领进门修行靠个人，能有个师傅做靠山，又牵扯个师公来就已经比别人幸运了。 “师傅，我会努力追上来的。” 文辉的态度永远都这么好，有时候好得让人受不了。比如这会儿小柯就受不了这好态度。 第340章 一沟更比一沟深 邮件在文辉还没有回到工位就已经下发到了培训部的每个人。这回不像上回所宣讲的是固定的三个人优秀，而是单独的一个人卓越，这个人就是闹着时哭着出来的刘佳。 刘佳一直就在电脑屏前盯着看，不停的刷着电脑盼着最终的结果出来。当小柯的邮件发过来的时候，却又忐忑的不敢打开，生怕师傅骗人。要知道师傅就是个坏胚子，骗人也不知道多少回了。 鼠标放在邮件上又挪开又放上去就是不敢打开。差不多一分钟后，很多人都在吸凉气发出惊呼声，实在忍不住了才迫不待已的鼓起勇气打开。 结果在预料之中，切。师傅没有骗我。 再仔细一看，怎么只我一个人啊。而且直接标出卓越，其他人都是合格、良好，连一个优秀的都没有。 “啊，啊——啊？” 刘佳像乌鸦一般连叫了几声，将本来就注视着的目光变成了聚光灯。心里都想着，你这回算是爆露在所有人火辣的目光里了吧？还能哭出来否？ 真想哭，心里那个冤啊到哪里找地儿诉去啊？师傅也太绝了吧？这所有人都是合格良好，处长们更只是合格，你这给我一个卓越，是想给我拉仇恨呢？ 看来哭的这招太不好使了，给了一个举部瞩目的卓越却还不如和大家一起都是合格良好，也不用衬托出自己的鸡立鹤群啊。这下好了，估计连文辉都恨死我了。 刘佳怒冲冲的跑进小柯的办公室，冲着师傅大喊一声“师傅，我恨死你了！”又怒冲冲的回到座位上发呆。 玻璃门还在那儿摇啊摇，“至于吗？门迟早被你们给折腾坏去。”小柯拍拍额头，这有文化的人咋就那么难管呢？ 不过心里却在窃喜着，又被师傅给放了一枪吧？这一回是一石打下一群鸟，我看你们再不听话再折腾。我还有更绝的。 刘佳没发呆多久，小柯又如上周六一般走进办公室里。手上拿出个红包来，还不是上次的三个红包。明显这次的红包比上次大多了，就如一个大信封纸一般。估计这是三个优秀的红包全在一个卓越上。 “啪，啪，啪。” 照例，每次要给大说话前小柯都会拍三下掌，算是给大家一个提示。工作的人都停下来静静的听着小柯的训话。 “表扬使人优秀，批评使人卓越。其实我们的周评是有优秀以上的评定的，只是上周我们都没有达到。当我们为优秀而沾沾自喜的时候却有人暗自拼命，这周我们有一位同仁表突十分突出，获得了本周的卓越员工称号！她就是我们刘佳老师。来，让我们以最热烈的掌声送给我们的卓越员工。并请刘佳上来领红包。” 小柯的一番话太有煸动性了，刘佳气得真不想上台，不过一看这红包挺大，应该有个六百元吧？扭扭捏捏很不乐意的走上前去将红包给接了，狠狠的一瞪小柯，心里那个怨啊有如雪山崩融不可阻挡。 小柯没理，事情忙不赢呢，哪有那闲心去管徒弟。再说了，摆了你一道后你再也不会有什么事就跑到我办公室求安慰，哭了吧？ 刘佳的确是不再到小柯办公室里哭了，她发誓再也不找小柯要好处了。不过，过了那么一段时间没有拿到优秀后又找小柯办公室要哭，还是没忍住。 文辉其实是不恨刘佳的，反倒为她高兴。两人是师兄妹，而且一直合作了两年多，特别的开心愉快。这回师傅摆了刘佳一刀，但也还是特别高兴。只是觉得师傅这神棍太神了，一个卓越让所有人都不再结成团伙一起偷懒了。这师傅看来还得自己学的。 “佳佳妹妹，准备怎么请我们啊？”瞿波悄悄的伸出头够到刘佳的桌子上想要打秋风安慰一下受伤的心灵。 培训部的职场摆法很绝。最里边是小柯的一个玻璃办公室，旁边是一个长长的会议室。办公室外边是办公职场，十六个工位摆成了四方形，处长坐在最后边，讲师们挨个往前坐，一个处室一长溜。用瞿波的话说，这是柯老大盯着我们干活，我们盯着员工干活，一级盯一级，人盯人防守。 “猪婆，看着人倒霉你高兴是吧？”刘佳把笔一扔没好气的说。 “是你得奖好不好？说吧，奖金多少，拿一半出来。哦，不许叫我猪婆，瞿波。” 刘佳总是喜欢将隔壁桌的瞿波叫成猪婆，为这事两人几乎天天斗嘴，斗到最后也“留痂，猪婆”的叫了。 “你数吧！我真想把这钱往老大脸上砸过去，不过又舍不得，没办法！谁叫我们是穷人呢！” 刘佳还是没有让瞿波数，这一数肯定是数没了，至少也会数少几张。自己数了数，六张，刚好是三个优秀的钱。 刘佳很心痛的拿出两张交给处里的老师赶紧的去买点吃的回，申明不给柯老大一点儿吃的。嘴上一个劲的催，心里却担心自己会忍不住再拿回来。 这边吃的还没有来，人力资源部的通知就过来了。大意是：经李晶总批准，给予表现卓越的刘佳加一级绩效工资。 这下培训部更是如沸水滴油闹腾厉害。这是什么意思，卓越员工立即能调一级工资，虽是绩效工资，那也是钱不是。怪不得柯老大上次可以给三个优秀却不给一个卓越。办公室里闹纷纷。 抱怨何其不公者有之，暗自发誓要努力者有之，表面送恭喜心里想着是不是也哭一回者有之。 刘佳哈哈哈的笑了几声就不笑了。这会儿她是所有处长中工资最高的一个了，当然也是众矢之的，树立了一群仇人。再一次被小柯给摆了一刀。师傅太可恨了，涨工资不能悄悄的吗？给一个部门树仇不行还要拖上整个总部这么多部门一起啊？ 小柯也想拿脑袋撞墙啊，这龙娇和李老大玩儿的是哪一出啊？为什么会连招呼都不打就调了一个处长工资做点典型呢？明着是奖励部门做得好，实则是给小柯招仇呢？还不知道其他老总怎么想呢？这配合该怎么做才好啊？ 给李晶总电话，话还没有捋直，李老大倒是先喘大气了，“小柯啊，不要感谢师傅哈，这是你应该的。虽说没有奖到你头上，但也奖到徒孙头上了不是？” 我是这想法吗？老大们周六日咋还加班呢？这不合常理啊！小柯真想哭。 不是你套路不够深，真的是一沟还比一沟深。 第341章 徒弟的坑师傅摔 “文辉，我也不知道会得个卓越，还加了工资。”刘佳走到文辉的工位上很拘促悄悄说着。原来都是一样的级别一样的工资，现在倒是有了距离和分别了。哭的时候还想请文辉去救人呢，这不摆了文辉一道吗？想想就不好意思。也只好尽人事解释一番，希望友谊的小船别说翻就翻。 至于文辉听不听解释，刘佳真的不知道。要知道文辉虽说文静态度老好，但也是个耿直性子特别直率。 文辉心里也不好受，自己稍微放松一下就落后一截。要补齐这点工资还不知道何年何月去了，朋友间有了差别心里就有别扭。但还不至于产生嫉忌的心理将友谊放一边去。 “嗨。你真的不用想多了，这是你应得的。你的表现大家看得见的，要是师傅没给你反而是不公平。” 文辉笑笑，话说得那叫一个漂亮。刘佳心里还是不太放心，脱口又冒出一句打击人的话。 “你真是这么想的？” “真的啊！再说，师傅就是个神棍，处处挖坑的。你别多想！” 文辉实在找不到合适的词来安慰，只好说师傅是神棍。却没有想到刘佳想左了，以为文辉说的是师傅发神经才让自己拿了个卓越，心里也有个疙瘩。不过刘佳也不是过去才开始工作的小女孩，没有点破，也不说话。 “文辉，讲师评聘的通知昨天晚上就发出去了。而且我还挨个给所有参与评聘的领导与备选老师通了电话，做了初步沟通。你看到了通知哈？我们商量一下呗？正好结合着你的第一期班将新人班的培训班底给建起来。” 刘佳的提议正是小柯给文辉的指导，让人心里一紧。真是让人烦躁的一个周六，都是师傅这神棍惹的祸。 按小柯的设想，新人第一堂课一定要李晶总上，就讲《从LIFE’S WHOLESALE走向成功之路》，分析形势，描述未来，阐述企业文化与服务方向。小柯的想法一提出来就得到了所有处长们的认同。这帮家伙都乐得看领导的笑话，这是小柯的认为。 文辉的看法是，领导上树立权威，表现重视，会为整个课程带来更好的效果。 为了评聘的效果更好，李晶总应该参加评聘试讲。小柯捏着鼻子认了，和老大一沟通，招来一顿骂不说，直接拒绝。 “老大，您的出现将为公司培训工作划出一抹亮丽的风采。没有你，估计所有的部门总都会磨洋工。您说呢？” 为支持培训部小柯的工作，李晶总只好把自己给卖了。当然这是嘴上说的，心里想的却是，这小子说得也对，培训就是一个相互配合的工作，我不协调估计还真玩不转。 为了评聘的效果更更好，柯丁一总应该参加评聘试讲。 “嗯，是要参加试讲，连李晶总都参加了，所有应聘老师都应参加试讲。”小柯随意的说了一句。回过头一想，啊，柯丁一不是我吗？好家伙，好久没有人叫我名字了，这会被带到坑里去了。 小柯也硬气，懒得理这帮家伙。试讲就试讲，也没什么大不了的。安排课件，我讲，就没有我不能讲的。 “你们这帮家伙还别不服气，我评聘上了，上课是有课时费的。呵呵！” “这不公平！” “要不，你们也参加评聘？” 处长们开始闹腾，小柯依然我行我素，并开始用利益诱导。结果处长们不上当，直摇头说“我们是内部人员，下次参加内评就行了。” 气得小柯那叫一个心慌。小柯挖了一坑把李晶总结埋了，文辉们又挖个坑把小柯给埋了，都是徒弟拿着师傅坑，算是一报还一报。 周一，被培训部弄得紧张兮兮的各部门应聘老师都一脸哀怨的坐进了总部培训室，看着李晶总也拿着个PPT纸坐在前排像神棍一般念念有词，哀怨是没了，代之而来的却是紧张。连老大都上了，我们这些萝卜不更得表现好点。 小柯也进来了，照样拿着PPT纸坐在李晶总的旁边念念有词。李晶总抬头看了一眼，觉得奇怪，咋培训总也要上台评聘啊？估计也是像我一样被坑了吧？活该，叫你坑师傅，活该被徒弟坑。 龙娇总也进来了，像蜜蜂一般嗡嗡着，不时拿着草稿纸看一下又改一下。小柯抬头一看，整个会议室里都差不多，都是一群嗡嗡着的疯子。 “尊敬的李晶董事长、尊敬的各位总经理，各位领导，大家早上好！”瞿波是培训专干出身，上台主持今日评聘。 “今天是LIFE’S WHOLESALE第一次评聘初级讲师，所有聘上的将会参加本周五六日的首次在深市召开的新人班。还有课时费哦！本次评聘仅评聘十名初讲，没评上的进入后备库，欢迎去听讲，下次再接再励。” 将评分细则宣布后直接将老师分做五个小教室，每个教室两个小课题，每个课题差不多有四位参评人员，每个人只给十分钟。试讲五分钟，然后再抽五张投影片分别讲一分钟。 这方法不是小柯想出来的，而是几位处长为节省时间想出来的，然后硬逼着小柯认了的。这方法就是个坑啊，估计谁上谁不上不是看演讲技能，而是看需要了。 结果也是个坑。 李晶总刚上台讲一分钟，有些地方就忘词了，开始紧张，台下评分老师就直直的盯着看笑话。李晶总就更紧张，忘词更厉害不说，连投影片的内容都不知道了。只好语无伦次的一顿乱讲，五分钟不到就被一不懂事的老师给赶下台。 “李总，你讲得很好！你回去等通知吧！” “啊，哦！” 评委老师说得不客气，李晶总还木然的点头。好一会才反应过来，真想将小柯狠K一顿解气。倒底还是找了个机会将小柯骂了一顿，要知道老大的笑话好看不好受啊！ 这边，小柯不与李晶总同一演讲室。给的题是《便利店顾客管理技巧》，结果却硬被逼着上《便利店服务标准化流程》。这倒不怪几位给坑，而是参与评聘这个课程的老师一位得急病，一位紧急出差，只好小柯硬着头皮上！ 也得每个课件都是小柯亲自改的，要不真的就漏一裤裆了。 第342章 笑话不好看 “亲爱的各位学员，未来的LIFE’S WHOLESALE精英与合伙人，大家早上好！” 小柯上台一站拉出气场停顿半分钟扫视全场，直看得做评委的下属和准备参与评聘的各部门老师都呆滞了才罢手。当然做评委的下属表情虽是木纳内心却是复杂的，不会被称为培训部第二才子、所谓的大众情人卡壳了吧？ 为什么小柯被称为是第二才子呢？因第一才子是培训部的每一位老师的自称。 “在开始我们《便利店服务标准化流程》这段快乐学习旅程的时候，我在这里抛三个问题，请大家听完课后回答我。” 小柯手一摆直接走下讲台，有点走动式的授课方式。将手指伸出一个来晃晃。 “一、服务要收钱吗？二、不收钱有服务吗？三、怎样让客户体验到你服务的快乐，还能不知不觉的让你收到钱呢？” 小柯三个问题一抛出来，就开始涛涛不绝的演讲起来。下面的评委们总算知道了老大为什么叫神棍了。有的一带而过，有的深入浅出，有的有如神来之笔，有的却是嬉笑怒骂！一晃眼五分钟就过去了，小柯立即停下来不讲，等着评委翻投影片。 老半天，所谓的评委下属们还没有反应过来。总算有一个反应过来，“讲完了啊？老大。” “五分钟讲完，现在是翻灯片答疑了。” “哦，那继续。” 要不是在台上，小柯真会当场发飚，好好的一个讲师评聘就被你们折腾成这个鬼样子，还有外人呢，不闹笑话吗？ 十分钟总算过了，小柯震撼了一把部门老师们。老半天才得到一句“你回去等通知吧！” 小柯听得一愣一愣的，这些家伙玩什么鬼，但不得不听评委的安排离开，去往一个又一个演讲室巡视。 其实评委们也是你望我我望你的，怪不得刘佳文辉叫老大是神棍。这回可真震着了，没想到老大这么能吹，讲得这么好。怪不得老对着大家挑剔，人家是有货的。只是为什么老大从来都不说自己讲课多好，甚至连个部门大会都不开。除了沟通还是沟通，最多开个处经理碰头会什么的。还真不能小瞧老大，怪不得说他就是个坑。又坑大家一回了。 李晶总怀着忐忑的心情回到了办公室，很不安的往外瞄了一眼，发现是小柯这兔崽子从门外经过。将茶杯往桌上一跺，立即叫住。 “小柯，你过来、过来！” “老大，什么好事叫住徒儿啊？我还要看一下其它几个演讲室的情况呢！” 小柯一听桌子响再听叫人声进门看脸色，一句话后就往外走，这要不走还不得被收拾啊，我可不是一个欠收拾的人啊，还是躲着的好。 “别走，你今天这演讲还是不错的，还是值得表扬的。” 小柯一听李晶总起这头，什么不错啊，还是啊，后边就会转折好吧？脑子一转，立即就想着怎么让老大这后半句说不出来。 “谢谢夸奖，老大真是英明的领导啊，英武不凡、帅气俊朗、值得敬佩……那我先去了哈。”小柯一顿马屁拍得天都是黑的，可是李晶就因为演讲的时候觉得不太好，这马屁似乎全变成了一种讽刺，可拍到马蹄子上了。 “别忙走，我还没有说但是。”李晶总在小柯的失望表情下最终还是将但是给说了出来“但准备的比较仓促。组织工作就也就比较粗糙，一是难发挥优秀讲师的水平，二是评判就没有完整的标准。” “对对，老大您说得对，主要是时间太紧了点。说实话，现在连课件还要再一次修改的。现在是草台班子，只好逐步完善。您要是再给我一个月准备时间就好了。至少的这评聘讲师就不会是课件一发连个熟悉课程的时间都没有。越是领导干部、越忙的领导干部就越没有专门时间去演练课件。没办法？时间紧啊！” 李晶的批评让小柯找到了一个抱怨的借口，句句话不离时间紧。堵得李晶总是有火发不出来。“我是将你叫进来骂的，不是叫进来听你抱怨的。我这火是找不到发的地了。” 小柯在想，我抱怨几句了，可不能再多抱怨了。今儿李晶总明显阵势不对，过火了还不知道招来多大的火呢？ “老大，我也知道您的难。更知道您交给这么艰巨的任务给我是对我的信任与考验，您对我的好，我记在心里。我只好拼命去做得更好！我去了哈。” 小柯这句话还算人话，听着是舒服一点，不信任你能给你压担子吗？啊，就走了啊。这批评，这火还是没有发出来，我那个去。李晶总将茶杯端起又重重的放下，往后使劲的一仰，差点儿摔到后边去了。又伸手抓住桌边，这火气还没地方发。 苟总正好走进来，看见这尴尬的一幕，吓得个魂飞魄散。赶紧的上前去扶师傅，总算让李晶总逮着个发火的机会和发火的人了。 苟总，很不幸，看到了李晶总的笑话。于是乎代小柯受过，接受李晶总炮火的洗礼。一直到出门很远，还摸着脑袋不明白咋回事。 “小柯，李晶总怎么那么大的火，你惹着了他老人家啊？” “怎么会，我没事惹老大干啥。啊，老大发火了吗？挺好的啊，对我还一顿猛表扬的，说我这评聘做得好！” “那就见了鬼了。” 小柯很仔细的帮着苟总做着分析，得出个结论就是苟总看到了李晶总摔着的事没有躲开而是上前去看笑话。是看了不该看的东西啊——活该。 苟总很认同，小柯很高兴，又一个被带沟里去了。老苟代人受过了还受得无怨无悔直说小柯好，小柯也免了被老大刮胡子。真好。 可还没到一分钟，小柯又被李晶总一个电话给召到了办公室。这下小柯真是忐忑了，而且是没有辙了，总不能捂着老大的嘴不让他骂吧？这心啊，哇凉的啊！ “开完这次的新人班，你和小苟一起到我家吃饭，你师母回来了。带上那两个小徒孙。” “原来是请吃饭啊。好，我一定去。吓死我了，我还以为要挨骂呢！” 小柯精神一放松就开始胡言乱语，结果——结果很不妙，足足被李晶总骂了一个小时。直到评聘结束才罢休。 小柯一出办公室就狠狠的抽了自己两巴掌——嘴咋那么贱呢？ 第343章 笑得很丑很热闹 “你看你们，做个评聘都搞上一上午的。能不能节约点时间。这要是快的连着结婚生娃到老死又是一个轮回了。” 小柯想着就气，这边评聘结束，那边李晶总也准时将思想工作结束。要是评聘早点结束，不就不受这罪了。哎，那个晦气哦！咋没一个人理解我的心呢？ “老大，您消消火。我给您倒杯水，这是我们最快的速度了。我们立即就去加班将数据统出来，将老师评选结果发出来。” 刘佳一看老大是要发火的阵势，想着在演讲中没有被难住啊。这火发得有点莫名其妙，那就一定是大家工作进度有问题，老大急了，赶紧加快进度。要不发飚很恼火。 “哦，那我问你们，这评选结果怎么发？” 评选结果难怎么发。不就是将评聘上的讲师通过邮件通知到吗？还能怎么发啊？大家都被小柯这一棍子敲晕去了。小柯眼神扫到谁，谁就将头摇一下又低到胳肢窝里去了，像足了鸵鸟。 “我告诉你们怎么发。”小柯一副恨铁不成钢的表情也让几大处长无地自容，一个发评聘结果都要被老大玩出花儿来。 “先发邮件告诉全员谁被评聘上了，此次名额有限，未评聘上的做为后备老师邀请听课并参加下次评聘。同时通知所有被评上的老师参加下午上班时的评聘会议，将聘书制作出来发给大家，再开一次训前会。” “我送你们三个字，奥、特、曼。” 这真要玩出花儿来了，这老大不将神棍精神进行到底是死不休啊？这是大家共同的想法。很多老师和处经理是不知道老大所谓的奥特曼是什么意思，反正不会是打怪兽。 “真笨，就是我特别慢的意思。明白？”刘佳一脸鄙视的走了，准备发通知打电话，免得激出师傅更大的火。 发完火的李晶老大在沙发上打个盹，正迷糊着被电话给叫醒。正想来火呢，一个柔柔的女声传来，温柔得让人没脾气。 “李总您好！我是培训部刘佳。首先恭喜您被评聘成为LIFE’S WHOLESALE初级讲师。请您于下午两点到公司小会议室参加评聘仪式。” “哦，好！” 刘佳说完了李老大也没有反应过来，还在觉得培训部的讨厌鬼在午休的时候扰人清梦呢。正准备倒头又迷糊一下，结果反应了过来。这不是让我参加评聘仪式讲话，而是我被评聘上了。 李老大兴奋的坐了起来，再也不迷糊了。坐到电脑前不停的打开邮件看，不停的回想着演讲时的经历。最后得出个结论，自己的水平还是不错的。 再一想，又得出个结论，小柯这顿骂是白挨了。该，哪叫玩这么多名堂来着。想着，也挺不好意思的，自己表现不尽如人意还把运作项目的负责人给训了一顿。好像被小柯这家伙带到沟里了，还是回复年轻了，不复往日的稳重。想着还是给小柯打个电话，也别太寒了他的心。 “老大好！” 一见是李晶总电话小柯就紧张，赶紧的先打招呼少受罪，表现得诚惶诚恐的。 “小柯啊，你的评聘结果和通知我看了。明显的时间安排得列紧凑了，而且组织方面也完善了很多。不错，要再接再励，继续发扬。” “好的，一定不会辜负老大的期望。” 小柯马屁是张嘴就来，保证发誓也随口就出。突然想到了什么似的，鬼使神差的来了一句： “您不是因为被评聘上了才表扬我的吧？” “你这家伙，我看啊，你也没有什么培养价值了。” 李晶总恼羞成怒，骂了一句把电话砰的挂了。老半天不觉得脸是火辣辣的。小柯又抽了自己几巴掌，嘴咋这么贱呢？要这么抽下去那还不得变猪头啊？撑着个脑袋盯着电脑老半天也回不过神来。 LIFE’S WHOLESALE初级讲师评聘是热烈祥和的，参会的老师也发扬了从未有过的敬业精神，居然比培训部的老师们还到得早，一个个张开丑脸乐呵呵的笑着。对于他们来说，当讲师讲课已经不是负担了，而是一种可以在同事们面前高人一等的荣誉，这也是培训部的老师们没有想到的。 两点一到，刘佳上台直接宣讲初级讲师的待遇与晋级中级的标准。同时也将周五、六、日的新人班要求一并宣讲了。就是不下最后的结论——发聘书。 “让我们以最热烈的掌声欢迎李晶总为宣读聘任通知并颁发聘书！” 李晶总穿得很正式，难得的西装领带黑皮鞋，一本正经的拿起一个红本子宣读通知。 “LIFE’S WHOLESALE各部门、各分支机构：兹……聘李晶、龙娇……十一名同志为LIFE’S WHOLESALE初级讲师，各项待遇自即日起实施。” “还有我哈！恭喜大家！” 李晶总一本一本的发放着证书，又一个一个的说着恭喜。拿到自己的聘书的时候也不忘高兴的对自己说一声恭喜。 看得龙娇和刘佳等一众女老师目瞪口呆了，这也太不要脸了吧。怪不得小柯这么不要脸，原来都是一个师傅教出来的。 如果说这也认为是不要脸，那就小看了李晶总了。李晶总回到办公室直接将聘书摆到后边的玻璃柜子里当做自己的一个荣誉，这还不是最不要脸的。 最不要脸的是李晶总拍了个与证书的合影发到微博上“人总是要进步的，获聘讲师，五零后也有春天。”点赞的还一大群。 一下午到晚上，李晶总的办公室总能传来那丑得让人心急的歌声“我很丑，但是我很温柔。” 大家都不知道老大发了什么疯，一下午也没人敢找，倒是落得个清静。李晶总清净了，小柯可不清净，没评上的老总一个接一个电话的问小柯为什么没评上，为什么通知发那么晚，是不是有内幕。 “有内幕，绝对有内幕，你看我都被逮着上台演讲，也被内幕了，我都不知道找谁哭去。下次评聘，我坚决要求李总开部门总会决定。” 大家要的也就是小柯的态度。嗯，放过你了。 第344章 计划不如变化快 初级讲师评聘工作是优秀的，是具有显著成效的。这是李晶总在临时部门总会议上的表扬，当然小柯也很谦虚的表示是李晶总的领导、大家的支持才取得的成绩。 “培训部当然也是很努力才能取得这样的成绩。不知是不是加奖金啊？” “刚表扬你就翘尾巴了，你做为一个部门总的觉悟到哪里去了啊？干点活就讲条件，干出点成绩就要奖励。” 当然李晶总是不会给小柯奖励的，哪怕现在小柯是所有部门总中间工资最低也不会奖励。要知道你瓜娃子是才从一般员工升的部门总，我知道你是某分公司副总过来的，但别人不知道啊，老有人在李总面前吹风说“为什么小柯这家伙年轻轻的从个普通职员就能一跃走几十级成为部门总啊？” “虎镇社团的事，我不是请你们哪位去解决一下吗？为啥就没有一个人敢接啊？” 说是这么说，但还得照顾着别人的情绪不是。这就是小柯常在李晶总面前说的，别让劣币驱逐良币。 初级讲师评聘也给总部带来一个重要变化，那就是没事总有那么一群人拿着个纸条神神叨叨。评上没评上的都得练啊。评上的，要是别人升中级了自己还是个初级多丢人啊，得拼命啊，至少不能落后不是。没评上的已经丢了一回人了，下次得弄上个初级再说呗。 李晶乐了，一直想打造一个学习型团队，这下好了，都爱学习了。 初级讲师评聘也给下边的店总们一个极大的促进，我们本就是保险出身啊，讲课是必修课啊。讲师管理与评聘细则一出，申请书如雪片般飘到了刘佳这儿。总算是解决了培训师资的问题了。 李晶总这两天更神神叨叨，白天在办公室里练着，不时的将小柯叫过去要设计讲课故事、段子，还有设计课中提问和演讲手势与动作。折磨得小柯有一种生不如死的感觉。 晚上，李晶总逮着夫人与保姆当听众，那是一遍又一遍的练，直到夫人下令“老李，你要再让我听一遍，我就跟儿子过去。”这才罢手。 龙娇更神了，神到找她办事的人都受不了，因为办事的人都得听她不时冒出的商务礼仪规范和对来人礼仪规范的挑刺。 当然，所有人都将这错归结到培训部和小柯的头上。 今天，老苟就气不过的来找小柯算帐。他老人家也是那几个不敲门就进的人之一。直推小柯的门带动咯吱的响声。小柯正在打电话，只好平下心来等。 小柯接的是靓姐的电话。 “小柯啊，最近忙不。哪天到香港玩会儿。” “忙，太忙了，忙得屁股冒烟儿。” 小柯随意的说着，深深的吸一口吐出一个长长的烟圈。惹得已经坐在办公桌对面的苟德仁是目瞪口呆回不过神来。你屁股冒烟就冒呗，别用吐烟圈配合啊！哎哟，笑死我了。结果真的就笑得摔倒地上去了。 小柯没法，只好挂了电话去扶发神经的苟总。 “我说苟总，您老有什么好笑的事能不能笑完了再进来。我椅子不太结实，这下摔得真结实。” 老苟没用小柯扶，自己爬了起来。也不知是不是小柯又戳中了笑点，站起来还笑个不停。 “老苟，我说你不是来找我聊天的，就是来笑话我的吧？” 这下老苟更是笑得直不起腰来。小柯只好闭嘴，想着等苟总发完神经再说，要不没法聊天了。总算笑了那么一分钟，老苟估计着周围太安静了，也就不笑了。正儿八经的坐在小柯对面。 “小柯，我估计着你这次新人班得延期。” 苟总带来的消息很惊人，小柯却没有理会。就是天上下刀子，地上龙打滚也得做，要不废的可不是一个培训部，而是打整个便利店体系给打乱了。既然的这决定，小柯就不管猜测的事了。 “老苟，我敬你是老兄，你能不能先告诉一下小弟，刚才为什么一进门就笑？笑就笑吧，为什么还笑得那么凄惨啊？” “为什么笑，你不知道啊？”老苟身体往前一倾朝前伸出两根手指要烟，“什么笑得凄惨，你就一文盲，就不要用词语好不好？” 小柯递上一根烟，又被要了一次火，真的是气着了。这是被告倒打一耙啊？可自己真的不知道。 “你说你忙得屁股冒烟干嘛嘴里吐烟圈配合着？还有椅子坏了，你说椅子不结实摔得结实。哎哟，笑死我了。” 笑点真低。小柯正准备深吸一口烟的被老苟的话给呛着了，逗得老苟更是乐不可支。 “做为LIFE集团的高级管理者，一点都不稳重。你什么时候能像柯丁一学习？人家什么时候都关心的是工作。那个，为什么说培训会延期啊？” 小柯懒得理这做妖的老苟，只好转移话题，没想到又惹得笑了半天。 “集团董事长周五要来LIFE’S WHOLESALE视察，你说培训班要不要改期？” “改什么期，他来他的，我们做我们的。我们为他挣钱，他还要图个形式呢，那也别当老板了。” 小柯的说法让老苟都没法接了，也只有小柯这种家伙才能这么精线条。哪个不是听了这消息都紧张得要命啊？ “苟老大，我给您打个商量，要不直接请董事长做一回新人班的开训讲话得了。” 这是个绝妙主意，但老苟不敢决定啊，谁敢决定老板的行程啊？被小柯左聊右侃得没办法，只好回应给董办联系一下再说。 “这就对了，这才是个好领导嘛！” 说着拍拍老苟的肩膀出去了，留下老苟还在办公室里呆着。想静静，倒底谁是领导啊？ ——我才是领导好吧？ 小柯没有想老苟会怎么想，想的是这应付检查得做好，这培训还得同时开展，更重要的是所有老师还不能缺课。难题啊？ 小柯是谁，解决难题的啊？提前找李晶总沟通一下设想呗。 小柯建议董事长的视察步骤是，首先新人班开训，展现新人的活力也就是便利店未来发展具有旺盛生命力；其次是随便挑两家便利店，看看成熟的运作体系也就是店的发展是规范和正确的；再是视察总部，主要是看体系看总部运营能力与管理能力。 小柯一路呵呵着畅想自己的方案多好！ 第345章 总是有小插曲 “小柯，师傅问你一个问题！”破头荒的李晶总没有请小柯坐，一直让罚站着，一边还煞有介事的要问一个问题。这就让小柯有点感觉不妙，这是要挨训的前凑啊？但还不得不回答。 “老大，您说。我是知无不言，言无不尽。” “别了，你用不着这样。我要的就一个态度，这这言无不尽也是不尽不实的。我没兴趣。” 好吧，小柯在李晶总面前信誉是彻底破产，再没有什么老实人这一说了。小柯委屈啊，真是气死鹅了。 “请问一下，你是老板听自己的还是听你的，请问一下这老板是姓还是姓李啊？” 李晶总的意思小柯是听明白了，这是老板的意志就是公司的意志，你想你的意志成为公司的意志请你成为公司的老板。但小柯被李晶总这个师傅盯着还不得不说，好为难啊！ “LIFE’S WHOLESALE是一家有使命、有责任、有担当的公司。在您的领导下，公司每个员工的使命担当责任意识都与公司高度的统一。当然，这也有创始人的情怀在里边，创始人的情怀就是公司的文化。做为我是一个部门总，我也必须以您的意志为意志，以您的要求为努力方向，以您的情怀为公司的文化认同。所以公司不是听我的，得听您的吧？您听谁的我就不知道了。对了，老大，公司老板贵姓，我都服务LIFE集团这么多年，就是不知道公司老板是谁哎！” 小柯真会说话，小柯小声的对自己鼓励道。但这话听到了李晶总耳里去不那么好受了。你小柯就没有一点政治觉悟，虽说这公司真正创始人是我李晶不假，公司的文化以我为中心也不假，但也不要说得那么弯弯绕绕的露骨好不好啊？ “滚，出去。”李晶总直接赶人，“回来。记住了，集团老总姓杨。你在滨江前任老总的不出五服的叔叔。” “哦”小柯做了个准备滚的姿势又被叫了回来，“那张辉总估计会被整死吧？” “与你有什么关系啊？你做好你自己的。”李晶总是恨铁不成钢啊？这事能说吗？ “哎，你的建议还是可以的，我和杨董说一说看看吧？” 这得多没自信啊？说个话都要想三想四的，真没劲。 杨老板是个好老板，李晶总一汇报就觉得好啊，看得全面，了解得仔细。还语重心长的说“李晶总啊，对说得对。我想看的是基层，看的是公司倒底发展得如何，而不是看一个机关，听一些汇报。这没意义的，其它子公司的老总真应该好好向你学习，让我看到最真实的一面，不要让我看与汇报材料一样的东西，这不需要！” 李晶总算是汇报到点子上了，也触动了大老板的心弦。企业多了，每家企业的老总都想要表现自己，一门心思想着如何让老板看到最好的一面，却忽略的老板要的不是最好的而是最真实的。老板最悲哀的事就是当子公司都要破产的时候，听到的看到的还是这里好那里好。 李晶总一个劲的点头说着“好好好”，“对对对”。 “李总啊，你也是个把老板利用死的老总啊！连老板视察还拉着做一回开训致词是吧？拉我当菩萨树立信心是吧？” “哪里啊？哪敢啊？” “好，我就当回菩萨，好多年都没有上课讲过话了！” 李晶总发现又做到点子上了，正好扰到了老板的痒处。回头一想，小柯这家伙是不是猜到大老板想什么要什么故意来给我搭台的吧？要真这样，这家伙也太可怕了。得防着点儿，别被他卖了还数着钱玩儿。 周五一早在深市的南山区一个训练基地里，第一批参加“LIFE’S WHOLESALE新人班”的新人全都汇齐了。听说LIFE集团大老板亲自开训，李晶总亲授第一堂课，为这名额可是争番了天。关说都走到了小柯这里来了，小柯就两字“不允”。名额不能加，质量要优中选优。 上有政策下有对策，一些不当班的店长直接就来旁听了，一些LIFE保险分部的经理老师们也来旁听了。 结果一个一期五十多人的班硬是被旁听成了一百多人的大班。小柯走进培训教室就差点晕过去，这会真的是拉一裤裆给大老板看。 李晶总是陪着大老板一起去培训基地开训视察的，这会儿还在车上陪聊着。听到小柯的电话汇报也急的，火急火燎的说着：“把人赶走清场啊！” “您老说得容易，赶人可以伤人心就不好了。再说大家都仰慕我们敬爱的杨大老板，钦慕您的威名，算是粉丝，赶人不好吧？要不，我宣布会场纪律严格要求？” 李晶总很想将这不晓事的小柯绑到柱子上一顿乱棍打死。但当着大老板的面不好说啊，真的是让大老板看到了最真实的乱像了。 “哈哈，我听到了。别怪这办事的，没想到我也有粉丝了。挺好！听这经理给你汇报我对LIFE’S WHOLESALE放心了。” 什么情况？李晶总回头一想，这乱像不就是表现了一个上进与蓬勃的生机吗？积极的公司再怎么差也差不了！ 杨总坦然处之，坦然得堵在路上动不得。这边小柯电话催过后也就不催了，直接开始一天的课程。 所有的经理、店长、新人开始抱着的是看一看华夏隐形首富的风采混点财气的目的来的。结果上课了都没见人，难免有着失落，又不甘心离去，只能心怨怨然的听着课。 这第一天的课可是老师们辛苦的演练了很多回的第一次登场，准备得不是一般的充分，也算是讲得精彩纷呈。课件内容含金量高，趣味性也够，互动更充分。 慢慢的，所有人都进入听课的状态中，有一种来得值，听得更值的感觉。甚至于有些人听一次不过瘾，连着旁听三次直到能背出来为止。 让杨大老板意外的是堵在路上是外堵，堵在自家教室外却怎么也没想到。因为教室里都挤满了人，而且都还很认真。就此一个就让杨老板感动！我到哪里不是安静再安静，人人都躲着走，就像是躲瘟神，循规蹈矩都怕出错。听到的都是认为可以给老板听的，看到的都是认为可以给老板看的。 自家的孩子难道我就不能知道是好是坏吗？ 今天真是个意外的插曲啊？一路堵，还堵得愉快。 第346章 插曲很少 第二堂课是小柯的课，看到李晶总陪着一个中年而富态的大板头进来往后边坐，小柯立即意识到这就是杨大老板。立即停下课。 “请全体起立！让我们以最热烈的掌声欢迎LIFE集团董事长兼总经理杨总！” “欢迎，欢迎，我们欢迎你！”七下掌声响起。小柯带头唱着欢迎歌，刘佳更是打开音响放起音乐。整齐的歌声与掌声配合着音乐将欢迎的氛围推到高潮。随着节奏越来越快，杨董更是兴奋的举手作揖感谢。 杨大老板很高兴，似乎又回到了从前企业初创时在一个地下室里给员工上课的情形，始终的上课情结就是放不下。不自觉的拉起小柯手上的话筒就讲起来了。 说实话，杨大老板的声音真不好听，带着客家话的尾巴，小柯这种说外星话的角更是听不懂也听不明白。话的声音里还带着点沙哑，讲得激动的时候就像一面破锣敲起，带起一片啸音。但很快又被下边包括小柯的大叫声给掩盖，更是让人听不明白讲的是什么。 其实在坐的经理与店长、新人们不太在乎老板讲什么，只在乎听了老板的演讲与老板合了影就行。哪怕老板说的天书也没有大的关系，所以氛围也就一直热烈着。 突然，董事长秘书在后边门口拿着手机使劲的晃着，情绪激动得不行。杨老板有一种天塌下来都不理的状态继续讲话，这种机会太难得了，这种回想创业时的愉悦更是难得。无奈，秘书汗都流下来了，不停的打手势。也只好停下来，临了还深深的鞠躬致谢。 董事长想走，门儿都没有，大家都不放过。一个个的走出培训教室，这个拿着手机摆着姿势自拍，那个递上手机让人拍，一顿乱来弄得杨董是哭笑不得，怪不得李晶说要将人赶走，这热情哪怕我肚里能撑大海也撑不了啊！ 几天后，小柯在李晶总办公室里翻着报纸，准备等老大回办公室的时候好好表扬一下自己。太难得了，一炮而红。场场爆棚也创造了LIFE’S WHOLESALE地培训史，更是创了LIFE集团培训史，小柯准备着争取为部门得到点什么奖金。 突然，娱乐八卦版头条很吸引小柯的眼睛“华夏隐形首富之女假扮少爷引爆海天盛宴”。我们杨董不是号称隐形的华人首富吗？他们家女儿还有这爱好？小柯看了一遍，啧啧两声，再看一遍，双是啧啧两声。 小柯躲在报纸后像小狗喝水一般啧啧有声，眼睛只想将报纸上的美女连带那假小子也一并的吞到眼睛里。这边李总已经回到了办公室，正想着怎么跟小柯聊呢，看着这小子在那里学小狗喝水就气不打一处来。 正想发火，又将情绪放下。轻手轻脚的走到办公桌前坐着，当看戏一样的看着报纸后大板头点啊点，听着那小狗喝水声。 小柯心有所感，咋那么安静呢？不合常理啊。抬起眼睛放下一点报纸，轻轻的扫了扫周围，好像没什么啊。又低头准备看着，嗯？还是有什么，那李老头什么时候过来的，坐得那么稳，像狼一样盯着看什么啊？ “老大，您回来了啊？” “嗯。” “这报纸上不是报道我们大老板吧？生活真奢侈，估计放个屁都够我们一年花销的。” “该你管吗？羡慕啊？” “呵呵！师傅，今天谁那么不晓事，把您给惹了啊？告诉徒弟，我给您出气去。” “不用。是你惹的。你坐。” 今天李晶总要给小柯谈的事很重要，也不想发火，要不早就开骂了。这不骂也让小柯心里七上八下的，不知道是多严重的事。伸头一刀缩头一刀，那就直奔主题，免得弯弯绕绕更让人心里难受。 “老大，有什么做得不好的就说，可别憋坏了，那就是徒弟的错了。” “你有什么做得不好的吗？不是一直都是LIFE’S WHOLESALE楷模吗？” “看您说的，这不是您照顾着吗？在您面前还能当真啊？不过您也可以适当给点奖金什么的给我们培训部呗！” 小柯现在就是个死要钱的性子，表现好点就要待遇要奖金，开会也要，汇报也要。现在公司都有一种死要钱的不好名声了。 “奖金会给的，我已经安排人力资源部了。” “啊！太给力了。谢谢老板！” 小柯见主要目的达成了，也不多说，一声谢后就准备走，千万别惹出别的什么事了！ “回来，找你说点事！” “什么事啊？” 好像事儿还挺严重的，这就让小柯要摸脑袋了。什么事让老大一本正经那么拿不定主意呢？ “你说一下培训部的情况！” 不是被人告了黑状吧？小柯打起十二分精神，从培训部的架构、成绩、规划和不足谈起，特别是成绩那是拨得高高的，对于不足也归结为客观原因。设想那是描绘得美好蓝图。 “你的意思是培训部工作出色，而且走上正规了，只要按照你的设想走就一定会越来越好是吧？” “对！”小柯想都不想的回答，这时候要不肯定，那后边就一定是否定了。还不知是个什么坑呢？先给自己贴了金再说！ “哦？”李晶总端起茶杯喝了一口，又长长的吁了一口气，“那我就放心了！” “我办事，您值得放心！”小柯接得飞快，将报纸一放，就差拍胸脯了。也成了小柯常说的“两言三拍”干部了。 “你那报纸啊，也没算说错吧？那天董事长就是去处理这事去了。在路上还给我电话，说要给予你委以重任。” “哦！那好啊。师傅，我是不是升助总了啊？”小柯腆着脸期盼着心里想的消息能从李晶嘴里冒出来。 “想得挺美，你才当部门总几天啊？” “我一直级别都不差好不好？” “培训部搭建好了，那就去一下机构发展部吧？一是锻炼，二是帮一下苟德仁。他也是你师兄不是！” “师傅，您也太偏心了。我不刚做得好好的吗？又去救火啊？” 小柯真想哭，为什么每到享受的时候就不是我呢？没日没夜的累了一个月了，还畅想着怎么闲着指手画脚的。这会儿好了，又要换阵地了！ 第347章 围剿 小柯无赖、脸皮厚、爱耍小聪明，性格上真是一无是处。不过有一点好，那就是执行力没得说的。这也是小柯自认为好的唯一优点了 小柯一到培训部召集着处长们开了个会。 “处长们，各位领导们，大家早上好，哦中午好！” 小柯这说法有点怪啊，这是干嘛呢？怎么大家成了领导了呢？这不是一觉醒来癔症了吧？ 看着大家猜测的样子，小柯也没有让大家猜多久。坐在桌上难得的扔了一圈烟，搓了搓已经有了点法令文的额头。捏了捏脸，将脸展现个笑容来。 “呵呵，大伙儿要涨工资加奖金了！” “真的啊？太好了” 一个个都张着个葵花脸，向阳儿的灿烂，就差将玻璃办公室给拆了。好家伙，刘佳和瞿波干脆的上前来抱着小柯啃两口，似乎小柯就是那美味的猪蹄子。小柯呸了两声，什么玩意儿，口水都往我脸上蹭，也不知道拿张纸擦擦。 “可惜没我的份！” 小柯长长的一叹，招开一片同情一片感叹一片猜疑。 “老大，为什么啊？你最辛苦了？”瞿波真是个好同志，还知道自己的老大辛苦。更是知道为了这群不省心的货可操碎了心。 “嗨。我说多大个事啊，至于吗？你的钱不少了，是不能再加了。” 这刘佳就是个没良心的，师傅受打击了还在那儿幸灾乐祸着，典心的只想听到自己的好消息别人的坏消息的小人儿。小柯算是看出来了，这里边最没心没肺的就是刘佳了，这会儿脸上还挂着笑呢。 “还有一个对大家特别好的消息要给大家通个气。” 什么好消息啊，还特别好。一听有这好消息大家更乐了，很配合的问东问西的。小柯就是不说，卖着关子，在这心情不太好的时候耍着大伙儿玩猴戏也不错不是。这纯粹一个自己不好也不认大伙儿好的角。 “最近一段时间啊，我呢也将大家当牛马用，大家心里也窝着火，的确是相较着别的部门来说，那就是个黄世仁杨白劳啊！现在好了，鉴于培训部在大家努力下取得卓越的成绩，也鉴于柯丁一同志表现不尽于人意。呵呵，调离培训部另有任用。” 小柯是卖了一回又一回的关子，总算说出这么个狗屁倒灶玩意儿话。迎来的是啊声一片，像极了一群叫食的鸭子。 “师傅，呵呵，您高升了吧？” 文辉信也不信，不过却更信师傅这是表现好高升了。 “你想得挺美的，才当部门总又再高升一次，你以为LIFE’S WHOLESALE的干部那么不值钱啊？” 小柯很无奈的解说了一回，却招来了刘佳的高音喇叭。一跳八丈高，顺便的又摸走小柯的一包烟，小柯认为表情太假拿烟是真。 “凭什么啊？不干了，谁爱干谁干去。” “闹完了吗？闹完了就干活去，我先给大家通过气，我都没什么的，你倒发飚了。” 小柯站起身赶人，处长们算是明白了，小柯总那儿可不是什么坏事，也鸟兽散了，想着找什么借口和理由再找小喝上一顿。真是洪桐县里没好人。 小柯整了整资料，等着交接，也在设想着到机构发展部可能会遇到的事项。 “小柯你来一下，赶紧的。”小柯刚整理了一下心情，结果李晶总就拿着阎罗王的索命绳电话催了过来。 “老大，您催命也不在这一时三刻吧？”小柯这是气急了，有什么事都是心急火燎的连个思想准备也不给。 “别废话，快点。再说，我用得着跟你废话，快点。” 哎，还真没说错，李老大还真不用和小柯客气，还真用不着废话。拎着个本子赶着火儿的往老大办公室里冲。还没坐稳李晶总一句话就将小柯给噎着了。 “赶紧的，现在就走，到集团办公室报到，借调一段时间。” 李晶总是真急了，估计是集团下了死命令，逼得不得不急，小柯不知道原委啊，得弄清楚啊。 “师傅，您总得告诉我原因吧？” “原因，我哪知道原因啊？你过去了，少说话多做事，只做事不要发表什么意见。听到没有？” 李晶总真不想让小柯去，但董事长点名要最优秀的人去，还真不能藏私。再说了，李晶总也能猜到点什么，但不能说啊。 杨董儿子上境内外娱乐媒体的头条只是第一步，接下来几天里又是这个企业被查，又是那个企业被举报，还是被查。单纯的应付检查的事就让人焦头烂额的，更可恨的是，发现所谓的线索不是等证据落实，而是先停业检查再说，这就让人痛苦了。 这些还不算，业内似乎联合起来，干脆的一锅端了一群高管，高管双带走一群部门长，部门长再带走一群骨干，这就叫人没法活了。集团多个子公司是塌摊子了，更塌的是LIFE保险。 似乎是连锁反应，现在集团是群狼环绕。就连LIFE’S WHOLESALE新选定的网点也被通知道暂时批不下来，待定。 董事长没有办法，只能抽调所有子公司除应付危机的老总之外最优秀的人成立危机公关组，协助集团董事会工作。 其实这一切都是一块地引出的血案。杨董是个手眼通天的人物，但别人也不差啊，在一个靠近海边的CBD连带着海边别墅用地就争了下来。暗里比规划找政策，能找得到的门路都用上，结果谁也没落着好，谁也不好得罪，只好用拍卖来解决。 几方人马全都带着一群人围标，确保自己能进，结果是创了拿地的纪录成了一时的地王。杨董是自己落不到好也不让别人落到好，将地价炒得高高的自己撤了。一时必得的竞争对手可不觉得自己占了便宜，这仇就结大了。当然谁也没有料到几年后的房价，一直认为这就是个亏本生意。 作为如做佣者杨董的LIFE集团算是将圈子里的朋友全都得罪了。隐隐的大家结成了统一战线，谁让我破财我就让人招灾。 这不，LIFE集团的灾就来了。 杨董是经过大风大浪的人，你能围追堵截，那我就能东破西突。于是小柯就到集团报到了。 第348章 都占道义 杨董事长全名杨董，商帮一份子，这是个特别团结的老乡会，虽没有什么结社，但也守望相助。与之相对的还有什么浙商、潮汕商、晋商、鲁商、苏商、徽商的，也是这般互帮互助、信息互通有无。 这次杨董算是犯了众怒，将商帮里的人得罪了个遍，在同乡中算是一种背叛。 LIFE集团杨董因深市做包工头起家，最后成为一个资产千亿的集团本身就是一个传奇。当然背后的酸甜苦辣也可以写本书了。其实杨董的起家就是因人成事，在做包工头的时候认识一个管建筑设计图审的小年轻，相互间交道久了就成了朋友。朋友间就要推心置腹，守望相助，在小年轻上升过程是倾尽全力。当然小年轻在方便的时候也会关照一二。就这么着，小年轻到了某一级的领导，杨董也成了杨董，而且还被人称为华人隐性首富。 前一阵，小年轻突然将杨董叫到家里喝茶。 “老哥哥，一晃三十多年了，我们都老了！”小年轻很感慨，几十年的朋友不是亲人胜似亲人，不是兄弟胜似兄弟。 “是啊，想当年我们年轻时那是大碗喝酒大口吃肉，现在只能喝喝茶了，还得天天用保健品调着，要不一天都过不下去了。”杨董现在是越来越念旧，越来越想回忆过去了。 一阵沉默，两人都陷入深深回忆里。还是小年轻从回忆中醒了，率先哈哈笑了起来。其实都不老，都只有五十几岁，按某些说法，还是年轻的一代。只是两人的回忆就是表现大家都是念旧的人，有三十多年的交情。仅此而已。 一阵笑后，小年轻意味深长的看了看杨董，沉默了一会，还是打开话题。 “昨天，组织找我谈话了，我这一届还是进不了常，跨过年就要退二线了。累了这么多年了，终于可以提笼掕鸟了。累了，也该退了。” 说完，小年轻又盯了一下杨董，低下头，认真的泡起茶来。冲水，起高泡，刮沫，半掩茶盖冲茶，沥水，再给杨董添上一盏。一套动作下来行云流水般赏心悦目。 “小伟呢？在国外这么久了，也该回来了吧？” 这话问得莫名其妙，小年轻也想了想，没有一下子回答。好一会儿又给杨董续上一杯，想了想，还是回了一句。 “年轻人的事，接受的又是西式的教育西方的思想，可不比我们老头子传统。哎，管不住喽！” “你也退了，让他回来吧！” 杨董依然说得模糊，似乎都在空对空，外人在边上估计什么风也摸不着。 “试试吧？” “和小伟说，我只有一个女儿。也只有这么个女儿，他们是青梅竹马长大的，可以多亲近些。” 说着，杨董举起了茶杯很随意中带着客气的敬了下小年轻。小年轻想了那么两秒，还是举起了杯碰了下喝了。一并的叫着夫人下了楼来一起陪着这老哥哥聊聊。也是，两家人都很久都没有一起坐坐聊聊了。 “让小伟先回来给我当助理吧？未来是年轻人的世界，我们这些老人也真该歇歇了。我再带个几年吧？我也要和你的一起提笼拎鸟到公园里跳跳舞喽！” 说着说着，杨董笑起来了，小年轻夫妻也笑起来了，似乎一切都是那么开心快乐。小年轻一使眼色，夫人上楼去了，空间又留给了这老哥们俩。 “我最近要退二线了，但这滨海新区可是我的一个心病啊？这要是不将沿海生态高科技中心给打造出来真是遗憾啊？” 聊着聊着就聊到了退休前的一个大项目上，那就是在滨海一线建立绿色生态城，以绿色环保高科技为主题，连接物流、商住、高科技园区为一体。这是一个大项目，真要建成了那绝对是华夏的一个亮点和新发展模式的范本。当然，那背后的利润也是不可想的，当然交给谁是需要论证的，这个论证就是谁更符合核心发展思想了。 这么一说，杨董明白了，既了解小年轻的想法，也了解小年轻代表的政府的想法了。的确是个好的项目，可能将成为LIFE集团最大的利润项目了。甚至决定着LIFE未来几十年的发展命运，的确得好好运作。 小年轻不是商帮的，而是对手商帮的老乡的，除了帮杨董以外，那是不给商帮半点面子的。相互之间还充满意着敌意，只是本着民不与官斗，不交好也不得罪的心态相互应付着。 杨董虽说号称是隐形华夏首富，可是一家拿下这么个项目，难度不是一般的大，毕竟大家运作都是借贷运作的。再者吃像也很难看，只好找个伙伴来操作了。当然，小年轻的兄弟也不止杨董这么一个过命的兄弟。在小年轻居中调和下与另外两家非商帮的投资者达成合作意向，杨董的LIFE绝对控股。 杨董的行为算是捅了马蜂窝。你杨董不是老乡会的人也就算了，你杨董找的合作伙伴是老乡中人也没人恨你，可你这做法是没老乡没朋友的做法啊？那还有什么好说的，既然你背叛乡邻那无异于打商帮的脸，大家都还是爱脸的人。虽说小年轻不好得罪，但正常商业上的做法那谁也不好说，你小年轻更不能说什么吧？ 针对杨董的局就做了起来。 商帮内排前几位的大佬一碰头，更是觉得不能容忍，在一个会所里坐了起来。 这是一家难得的悬崖峭壁的深水海湾，壁上延伸的是一片保存良好的森林，再向外是一片平缓的海滩，一条小河冲击着沙滩边形成一大片红树林，这是一片保护区。谁也不知道，在这保护区里还有着一片别墅群，向海里去的是一艘宛如皇宫的海上宫殿。 “我们的根基在这里，要是我们的大本营都被别人占了，那我们也谈不上向外发展了。”一位从事电子的大佬说出了自己的看法。 “是啊！皮之不附毛之焉存，我们从这里起家，这个地块的发展算是我们最后的发展机会了。” 这是一位地产商赤果果的说法，就差更露骨的利润追求说法了。 “深市经过近三十年的发展，的确是要转型升级了。我们做为伴随发展的一群先驱者更要保持这种进取精神，我们也更要在这个过程中发挥我们的特长做一点点贡献。” 这种说法就有底蕴多了，也占据着大义不是。 第349章 做局 “呵呵，华人首富。呵呵，华人隐形首富。这称号真不错。我们兄弟人家是看不上了。”这是一位新近加入的小伙，实力还是不错的，就是不够老练，也不够沉得住气，在大家心里也就是打酱油的小跟班。 每次都固定不固定的来到这个船上喝茶，这茶可不是一般人能喝得起的。燕窝汤和鱼翅羹大伙儿是不吃的，这也太膺俗了点，更是不利于环境保护，这是不对的。 这些位商帮里的吃得倒是简朴，也就是不知哪个观里的老道士配了个神仙汤。珠穆朗玛峰上弄点红花蕊，昆仑山上雪莲弄点籽，马里亚纳海沟里挑几根烂海带，剁吧剁吧的熬一锅汤当茶喝。可能是道士偷懒，说是什么原料难得，也就不能天天喝，只能那么些天的一起聚聚，当是朋友们的聚会吧。不过，自从喝了这茶后，嘿，这身体还直是年轻了不少，你看杨董不就五十多岁老头变成了四十左右的中年人。 这次大家的聚会却是没有请杨董。 “这次弄的都是今年的新料，也算是难得，大家喝上一杯就行了，多了可就虚不爱补了。虽说是茶，醉茶也难受不是。” 这倒是说得对，更难得的是老道士今天是亲自侍弄，而不是摆着几个靓女应付，当然靓女还是在身边侍着。这茶有后劲的，一时不好解决需求，或者虚不受补的话还是要阴阳协调的。这也是老道士天人合一阴阳协调之说，倒是大家都有见识，也不当那么一回事，阴阳后就走，也没有后患，而且相互不见面，更重要的是每次的靓女还都不同，更是不会相互间尴尬了。 “佛道原本一家，今天贫道的一位佛门朋友释元大师也在这里，正好各位居士可以坐坐。释元大师更是精因果了凡仙，也算是与诸位有缘。” 老道士都将这保护区的小船当成修仙的最佳场所和驻锡之地了。有道是深山修道，红尘练心。在这红尘中，这华道子算是经历红尘心灵剔透了，早已超凡脱俗辟谷脱尘了。让商会的会员们更是仰慕的是华道子的出尘之相，说话的机理更是引人深思，点拨人心。当然这也要有缘人，而像一般人就是点拨那么几句也不一定能听得明白点拨得了的。用华仙人所说，那就是无缘。 释元大师善调素羹，这会是应华仙人之请，难得的是亲自下厨为大家准备。原料还是那些粗茶淡饭的原料，也就是什么意大利的菌子、巴西的地衣、法国老母猪拱出来的不吃的苞子，仅此而已。这要让外边的穷苦老百姓看到都要笑话，都是亿万富翁的，吃得还不如我们老百姓的，真是简朴。 几杯清茶过后，又觉得虚不受补，阴阳调理了一番后再和两位仙师一起吃上几片青菜叶子那也是求一个心灵上的宁静。用某位大佬的话说，“我们也没有什么人生追求了，也就追求个宁静了。” “那是，那是，我们这般，还是应得富报的。” 大家面上表现一片祥和心里却是吐得一塌糊涂了，哎，何必呢？知道就好，吐了就不好两位仙人却是见怪不怪。这些商帮大佬算是有素质的一群的了，总比金链子打成轮船锚链的暴发户强多了。 如果小柯坐在这儿，一定会吃惊死的，这老和尚就是御品堂生产基地边的主持老和尚。这老和尚现在来了老友处，差不多接客好多回了，也结了不少善缘，认识了不少居士，终于应付完这一场就可为重修大庙凑到善款了。这老和尚也算是与时俱进了吧！ “不知大师能不能帮着大家测测未来一段之善因善缘。” 年轻的大佬说完，华道子差不多真要吐了，不会就不要乱说，再说有什么说什么也觉得实在不是。何必这么不伦不类呢？ “咳，各位居士都是有大福报的。逢山自有路，遇水自有桥，何必问，何必问？” 看来华道子也是看出来了，这几位大佬商量的事是势在必行，更不是谁说阻止就能阻止的。这么多的金主可都是信神而不信命的角，认定的事就是神佛也不能阻止。 “大师都这么说，看来我们机会是真的来了。”这小伙商业大佬就是个沉不住气，没见其他的十多个大佬不都面带笑容，面带潮色，都不是语么。 “居士，虽说福缘深厚，但也得审时度势，有时是大势不可为。当然，一时之小碍却也是立上高峰之基石。” 这是释元大和尚的说法，一脸觉思的看着大家，像是看穿几位居士的未来之景。这忽悠也没得谁了，要是小柯绝对会给上一堆刺激话将释元子堵得噎死为止。 但生意人，总是见过经过很多绝处逢生的事，也更信命，似乎冥冥中自有神助。释元大和尚不再吭声。 “不知大和尚有什么说道？”这是一个特别老成的商帮头半信半疑的说出声来。算是不信吧！ “施主，贫僧本次远游也该回去了，本也没有想过结个什么缘法。不过今日在此倒也是结了个缘会，如有缘就到贫僧驻泊之地再相见吧？” 说完，小柯眼里的忽悠老和尚一合十走了。老和尚今次虽说为重修大庙出山，也应老友之邀到这花花世界的深市，但真的还不太适应。特别是这阴阳合修之道更是不明了，更是为这一顿饭就能修一座庙而深深震撼着。 华道子随后一声暨越也走了。船上安静了下来，都在想着怎么拉开话题。 “杨董是我们商帮领袖之一，商之一道也是儒之一道，也应心存道义。杨董愿为国谋事，我们也同样也应有这个道义不是。就都摆在明面上争一争吧？至于伤之根本的事就不要做了，杀敌一千自损八百。杨董咬起人来也不含糊，谁都要伤筋动骨的。” 这大佬说得不错的，LIFE集团的实力要是反手一刀谁都受不了，你真要是死了谁都不会救你。这商帮内也是合伙做生意赚钱而不慈善机构，可谓创富而不救贫就是说得商帮现状，大家都不点破而已。 商帮内算是统一了共识，大家只为争取到这个商居一体园区而明刀明枪的干了，也就不在后边玩儿坏了。战场就限定这一块，不再扩大，都讲一下文明。 第350章 过墙梯 杨董联合的是商帮外的两位合作伙伴，两方人码斗资本斗了个旗鼓相当，斗人脉斗了个棋逢对手，斗策划运作能斗了个不相上下。最后的结局就是在拍卖会上以拍地块来论成败。 相互间的拍卖策略几乎是一模一样。那就是超过自己的底线就故意挑高让对手接，总之也不让对方落到好。至于是不是自己被坑那是想了又想还是觉得这策略比较靠谱。 结果是两方斗起来了，先超过LIFE一方的底线，也就来一个挑高抬桥子。将将达到商帮一方的底线，捏着鼻子认了。还是有开发价值的，只是利润少点而已。 如果故事到此结束也就没后边什么事了。也不知道杨董策应着小年轻了什么，小年轻临了又发布了一个五年经济规划，将经济重心南移，进行湾区对接。这一看就是个好的战略，也是个绝妙的主意。对深市好，对杨董更是好。但对商帮就不好了，这地就买得有点不值了，因为这在北边。 商帮也算是弄明白了，这就是杨董蛊惑着小年轻领导在临退之前的反扑。这战略一经公布并且也上报到省国一级了。差不多就要成为既成事实，这损失就有点大了。 出于止损的考虑，也出于同是商帮中人应相互支持理解帮扶的角度出发，商帮还是约着杨董在船上吃了一回阴阳调合茶，几个回合后终于达成共识。杨董的LIFE集团接盘，当然是低于杨董的心理底价。商帮是开发还没开始就损失一笔，虽说平摊到各合伙人倒是不多。只是面上不太好说。 经过这一回，杨董又重回商帮领袖地位，暂时是没有谁会向这个位置发起挑战，虽说商帮内的几个大佬是火气大得很，阴阳调和茶连喝几回都没用。 杨董接盘几天后，深市又发布了一个向北发展补充方案，具体就是做为湾区的补充，生态与高科技区的拓展。这个方案因为是深市的小补充方案，比湾区的方案还要先通过。 商帮大佬们就觉得杨董没干人事了，这是挑战了大家的底线。相互间都有个不言说的俗成约定，商帮内的竞争只涉项目不涉根本。这事还真是杨董的不对，犯了众怒了。杨董也有苦难言，没有想到小年轻居然对着自己来这一手。 这倒是便宜了释元大和尚，商帮中人再聚的时候不免有人提起了那神棍所说的话。倒是回过神来了，这老和尚当时点醒大家没人听了，这会想起来，这大和尚还真是高僧啊！不免起了再会神僧结个善缘的心思，大和尚的庙宇是修得越来越漂亮了。初一十五的头香更是以百万来拍卖。 吃到嘴里的肉吐出去别人也不一定吃，只好见招拆招，时刻防备着。 商会家的子女哪个不是疯玩，再荒堂的事也多的是，自家女儿参加一个化妆舞会，男扮女妆做个假面搂着艳星就变成取向有问题的富家**秽事了。要是平常，也没有谁敢这么写这么登上娱乐头条。明显是有人撑腰，边招呼都不打就登了，后边再公关处理也没有人应，连钱都砸不开口子。 如果这是一个巧合，那各地莫名其妙的三检就是有针对性的，同样旁边企业扎堆检查LIFE的企业，而且还特别精准。一些不为外人所清楚的企业也被各种检查组很准确的检验了一回，往往还莫须有的“在结果出来之前不允生产。” 杨董组织一连串的公关组进行公关，没用，逼急了就一句话“你们神仙打架别为难我们这些小鬼好不好。” 杨董明白了，根子还是商帮里，这个问题不解决，问题还会不断出现。杨董很果断，准备直接约着阴阳茶谈判。可还没开始约，问题又来了。 LIFE集团的核心就是LIFE保险，结果保险总部自总经理以下几乎一锅全端。今天副总级离职，明天就是部门总一级离职，到了后天就是处室主管离职。走的不是得用的干部，LIFE保险总部一下就瘫痪了。 因为，商帮内也有一家保险公司正准备开业，原定的是从别的保险公司引入部分干部稳健发展。这回与LIFE集团竞争的事件一出来，方向大变，行事更激进了，就用钱砸，砸出LIFE保险很大一个坑。 这还不算，到了大后天，省分公司的老总们又开始异动了。甚至有一个省是自省总到普通干部全部走完，甚至于全省连一个内勤都没有了。不得已之下只好从集团中抽调有保险经验的职员组成拯救队进入救火。同时也将小柯这个有着所谓丰富的保险经验的难得人才调到总部帮忙。 非常之时行非常之法。 杨董想到的方法就是将集团所有所谓最优秀的一群人给召集到集团来，协助董事会来处理此次的危机公关。 小柯立即报到，算是了解了整个事件的来龙去脉。拿起电话拨通张辉总电话，他老人家还在岗位上，不过公司的维稳也弄得焦头烂额了。 “小柯啊，再不想招的话我们也坚持不下去了。下面没人做事，光留个老总也没什么事啊！” 小柯是个鬼机灵，张辉总习惯性的问小柯要方法。小柯一声叹息，自己已经到了水深火热的部门既要做好，还要防着招枪，我容易吗？哪有什么方给你啊？ 但不给点什么的张辉总这老领导肯定饶不了自己，也只好乱侃一顿应付过去就行了。 “我说老大，这事还能难倒你。我给你个法子！” “啊，你有法子啊？快说。” 小柯突然后悔了，这明显就不是要方法而是抱怨而已，自己就怎么的撞到枪口上去了呢？还是人老成精啊！ “哦。你先向监管部门报告他们的行为对LIFE集团和行业造成的恶劣影响。然后，他们挖你的人，你就反挖他们的人嘛！许愿许得高高的，先打开缺口再集中安排呗。然后再以他们公司名义找几个猎头公司，把行业内所有高管核心干部的名单全部提供给他们，花上个十多万在整个行业内一顿乱挖，把水搅混。大家都告他们的状，弄得人心慌慌的，业内不安宁，监管还插手，你就安全了。” 小柯出了个歪点子，坏到了极点。不过张辉总很喜欢，立即就干，效果还出奇的好。不出一周时间，监管就找对手保险公司谈心了，对于破坏整个行业的事要以大局为重，同时还缓批了下边分部的筹备资格。更有味道的是，业内多家保险公司与张辉总结成同盟，联合围剿对手公司，算是难得的一次心齐了。 第351章 张良计 张辉经过一个月的煎熬，又经过一周时间的绝地反击，成功的从泥潭里爬了出来。现在的中部省算是固若金汤，用杨董的话说：张辉不错，进能攻城掠地战无不克，守能不动如山滴水不进，是个好同志，这次后要重用。 这会儿的张辉是小酒喝着，美茶泡着一片悠然自得，哪怕今年一点任务也完不成，能保住这支队伍那也是LIFE保险的功臣，有的是升没得降了。 可能是酒喝多了，一激动就将小柯这档子事给漏了出来。当时杨董就问这柯丁一在哪单位啊，原来在李晶那儿呀，叫过来啊？再一打电话，这小子已经到了自己身边，就在这危机公关小组待着呢，那就死命儿用啊！ 人怕出名猪怕壮，小柯在集团危机公关组本待得是自由自在，无比的安逸，却又被张辉给卖了，又陷入了水深火热之中。说不会，那就是不替杨董卖命，说得不好那是不尽心。小柯那个恨啊，咋那么嘴贱呢？心里更是把张辉总家的亲戚全都问候了一遍。 LIFE保险这档子事就以张辉总处理手段为模版，杨董将全国各公司的心腹给招回深市总部，由张辉总传授方法，杨董面授机宜，总部又直接拨了一笔钱做为危机处理费。大家更是兴高采烈，感谢对手，今年奖金那是钢钢的。 一周后，消息传来，变成了监管部门帮着维稳。毕竟圈子就那么大，你给一刀，它动一拳的，那还不得都散火，干脆召集大家签定一个人员流动的自律公约。这公约一出，最高兴的不是业内的基它公司，而是LIFE保险和杨董。只要动不了我的核心，那老子就可以放手给你来一家伙。 小柯又被喊着召开危机公关分析会。杨董是开了董事会又开总经理会，开了这会还要开危机组的会，这会儿什么都是亲自抓。小柯在会上被杨董点了名。 “你说说看，最近的危机处理为什么没有什么进展啊？” 说实话，杨董其实并不想听大家发什么言有什么方法意见，心里已经有了谱，只是因为张辉说的然后全国推广的搅混水都乱了LIFE的乱就不算乱了，拨乱反正拨的也不是LIFE。 与其让人隔岸观火不如再放把火让大家一起来救火，也就把自家给救了不是。高，这小柯就是高，记小本子上了。 今天也就顺嘴的问了一句，平常开会杨董连人都认不全的。 “杨董，我也没有什么成熟的想法。不过我就奇怪了，为什么商帮他们就那么具有针对对性，了解得忒清楚。不会有什么间谍在核心部门吧？” 小柯也就随口这么一说先应付过去杨董的问话再说，董事长问话你要说“我唔知！”那是死得快。哪怕不是方法也要说个一二三呗！突然心里打了个颤，还真是这样，我的个天，这嘴咋那么贱呢？这是不说这渣也比乱说好啊！ “嗯！你继续说。”杨董算是听出门道了，也猜出是这么回事了。要不打击那么精准，对自己的公关策略了解得那么透，不是安了间谍是什么。能了解那么清楚也就是那么几个部门几个人了。 “杨董，我也就随口那么一说，您也别当真。我也说不出个什么明堂的。” 小柯是死活不说了。做企业间谍出卖公司利益是一件很被人瞧不起的事，这要是被人知道了可是要坏名声的。 “今天这会就开到这里，大家要时刻准备着应对接下来的进一步危机，另外也要及时的跟进处理现在的危机。哦，保险抽调过来的几位可以回原岗位了，杨主任记得给他们记功和加工资！” 杨董说完转身就走了。小柯忐忑的回去工作了，就一直提心吊胆的祈盼没有电话找没有人来寻。 不过，最终还是被李晶一顿好骂。 “你怎么就管不住你这张嘴呢？你显摆你能吗？你去的时候就和你讲过多做事少说话。” 一句话说完就是不尽的骂，骂得小柯惭愧得不行，这算是犯了众怒。 几天后，小柯得到了完整的消息从董事会秘书处和行政部挖出几条个反派，清一色的美女。这也是杨董自己埋的雷，就是阴阳茶喝出来的靓妹不知怎么的进了公司，还是别人安的钉子，也算是自己挖雷自己炸。 杨董很气愤，将人往公安局一送。不过也没有动私刑，外边那么多双眼睛盯着呢，不敢动作。不过这阵风过了会怎么对付着就不是谁能猜得到的了。 清个内鬼倒没什么，问题是集团大老总们就有失察的责任了，被杨董一阵大骂，心里是把这揭盖子的小柯骂上很多回了。其实集团老总们早就心里清楚，只是不说，一出事就防着，谁也不点破。倒是小柯做了这恶人。 这天，组织公关的牵头人突然调动岗位，来了一位年轻得离谱的假小子直接领导危机公关组。 “我叫杨玉，现在由我来带领大家进行这次的危机公关工作。希望大家能够配合好！我要说的就只一条，那就是重奖重罚。做得好就奖，做得不好就罚。我宣布，柯丁一表现卓越，工资调一级，重奖两万元。” 啊，小柯颤抖着拿着这两万块，浑身像被火烧了一样难受。这是将小柯往火上烤啊，自己现在既是这个团队的那只出头鸟，又招了全总公司老总们的恨。这杨玉得是跟小柯多大的仇啊。 杨玉、洋芋，还土豆呢！ 刚召集完，小柯就被洋芋这假小子老总结叫到办公室里了。这算是赶鸭子上架还是被QIANFJIAN了啊？ “小柯，我叫你小柯吧？我知道所有同事都叫你小柯！” “名字就一代号，随意啦！”小柯表现得很无赖，一副惫懒的样子随意的歪坐在办公桌前的椅子上，让洋芋大跌眼镜。 “集团目前除了LIFE保险走出了危机，其它的各项业务都还处于围剿中，你有什么看法？” 洋芋直接问话，也是个雷厉风行的人。小柯一想，既然这么招恨，那就走个极端吧，有什么倒什么，虚脱死了拉倒。 “杨总，其实呢也该公司有这么一难。本身我们就存在问题，被人抓住辫子往死里整也怨不得谁。” 假小子被小柯的说话给噎着了，但还是装着深沉不说话，等着下文。 第352章 洋芋你别沾 小柯偷偷的看了看对面的假小子，又抽出根烟，顺手给甩过去，自己也拿了一根。洋芋接着烟看了一眼，没说什么，示意小柯给点上。两人就像朋友般在这不能抽烟的办公室里抽烟聊天起来。 小柯真担心杨董进来会不会给小柯一巴掌，这杨总刚来第一天就被带坏了。 “这烟比较的绵，加点菠荷就成了女士烟了，国外的烟可比国内的糙多了。” 杨总抽着抽着也发出一声感慨，倒真把小柯当成朋友了。小柯也很放松的聊着，只要不聊工作聊什么都行。 “我说美女，这是在华夏，可不是在国外。国外吃面包，在国内还就得吃米饭面条不是。我这也是能拿得出手最好的烟了，要不是你，我真舍不得多抽一根。” 小柯嘴又犯贱了，不过没想到的是第二天洋芋还真拿了一条很不错的小柯从没听过牌子的外烟给了小柯。让小柯知道什么才是真正的假小子，人实在。 “你还没说怎么处理呢？” “好处理啊！一个是对外跑关系，并且发动品宣，多请记者表示我们在改进中；再一个练内功，这内功得有个练法，我们请一些认证机构，进行全面的认证管理，什么ISO啊，CE啊，环评啊！反正随着公司的发展，这些都要做的，趁着这机会，有外部压力帮着我们要少不少阻力。正好，我们请几家认证公司过来帮着认证一下得了！” “啊，对啊！我怎么没想到呢？” “你能想到，我还叫柯老师吗？” “谢谢啊，柯老师。” 杨玉给小柯鞠了一躬，开玩笑的喊了一声老师，甩门走了，留下独自抽烟的小柯在那儿发呆。 内部的认证管理是严苛的，有时可能还是痛苦的。也会涉及到人员的变动和利益的调整，痛苦也就来得更加猛烈些。 小柯沉默了，坐在杨总办公室很久都没有走。几支烟后，突然的给了自己一巴掌，然后狠狠的掐灭烟头走了出去。嘴真贱，就显摆你能。 果不其然，集团请了一家管理咨询公司对全集团业务进行重新的调整，设立了事业部制和控股子公司制，将所有权进行了明确。与此同时开始全方位的认证管理，包括小柯所在的LIFE’S WHOLESALE，真的是挖了个坑让自己跳着。 所谓的认证管理就是让所有人都没有更大的灵活度与自由度，只能按照相关的要求进行。连管理一级的干部都没有太多的决策权了。 “小柯，你今晚跑步到我家里吃饭……有事来不了。哪怕天上掉刀子，地上有钉子给我跑着过来！” 李晶总这火气可以推动着火箭上天了，连着电话都要炸裂。小柯意识到不妙，这嘴贱得让所有人都难受了，现在就是逃跑也会全世界追杀，太惹人厌了。 “小柯，你这是离开师傅就像没有笼头的马呀？你看你惹了多少祸！” 老苟一脸的无奈与气愤外带着点幸灾乐祸，看你小柯怎么收场。边悠然的端起茶杯给师傅递了一个，忘了给小柯递上，以示自己与师傅一条线上的，也表示自己的气愤。 “哪是马，我看是离了笼头的牛，要不哪那么生猛呢？” 李晶总是恨铁不成钢，却也给小柯递了一杯茶。小柯低头接了，心里却在想着，倒底是牛生猛还是马生猛呢？反正都不是好东西，都是畜牲呗。 “怎么不说话，知道自己错了？但你知道错在哪里吗？” 李晶总似乎也看着小柯这低头委屈的样子也于心不忍，不过也得说叨清楚，免得这愣头青下次再犯同样的错误，摔一跟头很难翻身的。只好苦口婆心的好好说道，这师傅可当得真累。 “师傅，我知道错了。我哪知道随口那么一说就会有这么多连锁反应啊！” 小柯已经打过自己的嘴了，可是这嘴打得还不够响亮，这两天受到的全是白眼，一个组的是白眼，集团各部门更是白眼相向，连昔日的徒弟也打来电话抱怨师傅要把大家玩死。 “你呀，那是集团，不是一个子公司，讲话要三思。你以为还是你的油脂公司和我们这便利店啊？无风都要三尺浪，何况在这关键时刻！” 李晶总算是对小柯当子侄当徒弟看的了，要不这话也不会说的，小柯算是虚心受教了，也不再说什么了，只是低头一杯又一杯的喝着。塌着腰哈着背坐在斜角上给师傅和大师兄一杯又一杯的续着。 “不过，你也不要以为这是什么挫折，更不要气馁。一般的员工可能恨你，但集团的领导们都很欣赏你。更重要的是你入了大老板的眼了，未来跨过子公司总一级也容易了很多。只要你继续保持，不出三年，你可能就是子公司一级的领导了！” 李晶总似乎觉得太打击小柯信心也不好，还是要鼓励一下的。虽说小柯这也是毛病，那也是毛病，但却是这么多徒弟中最拿得出手的一个了。 “师傅，我这表现倒底是好还是不好啊？” 小柯抬了抬头，一脸的茫然，眼睛里却是充斥着期盼能得到肯定。 “怎么说呢？集团一级和子公司一级的老总们肯定是喜欢而且也挂了号了，至于下面的就不好说了。毕竟借此机会进行内部整合和改革也的确要少很多阻力。更重要的是借助的很多知名的管理咨询公司的进入，的确是将与各方的纠葛消弥掉。毕竟人家国际品牌，可以直达天听的，大家也不好太过得罪。这招一石二鸟的确是高啊！” 嗨，小柯算是听出来了，这是先抑后扬，最终还是表扬。小柯心里是偷着乐，真没有想到会是这么个好结果，害得白操了那么久的心了。 “哦，对了。以后离那杨玉远点！保持距离！” 李晶总突然莫名其妙的来了一句，也说得个模模糊糊，让小柯更糊涂了。 “师傅，这距离已经很远了。有什么内幕？”小柯腆着脸，倒上一杯茶，坐得倍儿正，好像是个乖乖的好学生，其实不是。 “我怕我说了你更得贴上去！” “我就那么无赖，我是在您心中形象尽毁啊！” 小柯一脸的自怨自艾，旁边的老苟师兄却在那里翻着白眼，还有形象吗？那脸都可以放我们西北挡风沙了。 第353章 一杯苦酒 李晶总越不说，小柯心里越痒，越想了解。左拐一个弯右拐一个弯就想知道有什么内幕。 “那我告诉你，你可以好好追一下！” “哪里话，比她厉害的，比她漂亮的我都没上杆子追。那假小子就不是我碗里的菜。啊，假小子？” 小柯一声惊呼出声，似乎接收到了什么信息了解到了什么。 “啊什么啊？整得你好像知道什么样！” 小柯的一声啊又招来李晶总的一顿骂，这家伙就是这么口没遮拦，为什么就不吸取教训呢？小柯又哦了一声，不说也不问，拿起杯子就碰了一下，算是敬师傅和师兄。忍着，忍不住也要忍。 “现在集团算是度过危机了，而且因祸得福，可能再上一个台阶。” 这应该也是李晶总召集两位身边的徒弟过来的重要原因了，那就是提前给两徒弟通一下气，别懵懂得一无所知，越是跨过黎明越要谨慎，很多人就倒在黎明前。老苟带着小柯站起身来再敬了一杯师傅。 朝中有人好做官，至少小柯不会因为得到的信息比别人晚而失去先机。回过头来一想，也没有什么先机，主要的还是别当出头鸟被枪打了。 “小柯，你可能不到一周时间就要回来了，以后再要扎实的工作。还有一个要提醒你，这次是你运气好。下次有什么建议提前给我讲一下，我给你把一下关。有时候建议是好建议，但时机不对可能变成一个坏事。你说呢？” “对，对。师傅，您能不能不批评了。我听进去了，就一句话，嘴上没毛办事不牢。” 小柯一个劲的说师傅对，临了还抱怨起师傅来，逗得李晶总无奈的喝茶遥头。这家伙也没救了。 小柯的外做宣传，内引国际知名管理咨询公司利用外部压力顺势推动公司架构调整和业务调整，实行全面认证管理和流程再造的策略的确是一手好棋。 其实当LIFE集团发展到一定时候，国际知名的管理咨询公司就开始给杨董和LIFE集团建档案了。比如说港地奥多就有LIFE集团所有高管和各子公司完整的信息情报，而且这种情报是不断的进行跟踪更新的。 杨董的成功当然也引起了国际知名管理咨询顾问公司“卖稀的”重视，可以说连杨董家的祖宗十八代都给挖出来保存不说，更是将LIFE所有关系网建立卷宗档案。当LIFE集团遇到围剿的时候，“卖稀的”甚至通过一些其它公司档案的变化和某些蛛丝马迹提前知道。也一直在关注着杨董的集团如何应对，能否在商帮强大的打击下翻过身来。据“卖稀的”再三分析反复论证，得出一个结论，LIFE集团可能要丧失核心的保险业务，有可能整个集团要沦落到二流集团公司行例里。再合作与跟进的价值并不是很大了。 让人没有想到的是LIFE保险率先将市场打乱，然后借助市场整顿的势头缓过劲来，反而打了个漂亮仗。令“卖稀的”怎么想也想不出来的一招混水摸鱼可是让人大跌眼镜。当然“卖稀的”反应过来，将大部分精力都放到了关注LIFE集团后续发展上来。 杨董的私密电话又响了，这是一个专用的电话，就那么几个电话号码，只是用英文ABC标出A1、B2的。而且存的电话还特别少，就那么几十个，不像杨董的工作电话，都可以变成电信局的黄页了。 这次的电话就是A1打过来的。一般没什么重要事情，A1是不会主动的给杨董打电话的，都是杨董主动打过去的。 “老哥啊，晚上来家里坐坐，喝个酒。” 一句话说完，电话就挂了。平常都是喝茶，这次是喝酒，事情算是很严重了，杨董不得不在焦头烂额的时候还要打起十二分精神应对接下来的更大考验。 对于杨董来说，这位A1可是他最大的支持和底牌，如果失去了这张底牌，那这次围剿将可能让LIFE集团万劫不复了。 这是一个两层的依山傍水的海边别墅，也是给相当一级所配的住所。每次来杨董是不带司机也不带保镖的，自己开着车远远的就将保镖和司机给扔边上。自己给随意的在很远的地方找个位置停了，绕上很长的一断路，像做贼一样敲开小年轻家的门。接待的是小年轻夫人，这是一位真正的小年轻。 接过手中的东西顺手指了指小年轻正餐厅边看着报纸，一份娱乐报就放在旁边，报纸上正是所谓的“隐形首富女公子”的花边新闻，一张马赛克图片更是若隐若指将整个新闻烘托得桃色化。 杨董知道，这是兴师问罪了。要说自家女儿参加一场这样的化妆舞会也没有什么的，年轻人这样玩儿也不出格。但经过有心的媒体一炒作，那就是个不得了的事了。 杨董在这一瞬间明白，他的对手为什么会先拿着他的女儿做文章，那就是割断他与小年轻的联系。其实圈子里谁是谁的关系，谁是谁的后台，谁又是谁的金主大家都很清楚，只是敌对的时候不涉及不牵连，就是谁被灭了也会死咬着不说出来，也就保持着这样微妙的平衡。 这一招一出，先伤家人，再断后台联系，这就有点没底线了，而且还很毒。 “哈哈，难得你今儿想喝点酒，我今天好好陪一个。” 杨董老远就打个哈哈，走了过去帮着小年轻倒上酒自然的坐在侧座，又给自己倒上一杯，敬了一个。 “好多年没喝过了，日子越来越好了，也学会了修身，酒这东西没有特别也就不喝了，喝酒还是伤身的。” 小年轻看似很感慨的对着杨董如述旧般的说了起来，也将今天的说法表达得特别清楚，那就是今天很特别，还很伤身。杨董多精明的人，立即就理解了，小年轻是想撇开两人的关系。 一张报纸、一句闲聊、一杯伤身的酒算是将最后的关系做了区隔。这对杨董来说有如晴天霹雳，虽说有这思想准备，但依然心里很苦，喝到嘴里的酒就如黄莲般煞喉。 “是啊，这么多年了，没有你就没有我。来，敬你。” 虽说酒苦，但漂亮话还得说，杨董没事人一般说着话再敬了一杯。小年轻抬眼看了看杨董端杯喝了，看来这杨董是个聪明人，一句话就点醒了，不像很多人那么死缠烂打，再说死缠烂打的。 第354章 信息差 “一晃眼邵华已逝，已不复当年了。” 小年轻更是感慨，杨董却更有感触“小年轻的感慨加深了，赶紧的喝完第三杯酒就走吧！”于是也漫不轻心的接了接。 “我一个粗人，也没有什么管理能力的，企业也老让我管得个乱七八糟的，没有你的点拨哪有我今天。我都不知道怎么感谢你才好？” 说着杨董端起酒给斟上酒又敬了一杯。小年轻拿起酒杯，又放下，又端了起来，反复的放了两下，还是端起来喝了。似乎心情很放松的往后一仰，长呼一口酒气。 “这酒差不多放了三十多年了吧？还是我们当初认识的时候你送的。好酒。” 杨董也认为是好酒，只是放久了酒精挥发了没那么多量，也没有那般浓厚的酒味了。 “钱财乃身外之物，我吃国家的用国家的，对钱还真没有什么需求。我现在就是养养老，就这样啦！” 小年轻对钱似乎看得很淡，但杨董明白，也必须明白。三杯酒后，似乎一切敲定，可不敢再喝第四杯酒了，站起身来抱拳告辞。这次小年轻没的送，小年轻夫人也没有送。平常的时候是要送到门口的，虽然不会送出门，意思还是要到的。 杨董走出门莫名的打了个冷颤，喝到肚里的酒莫名的一阵反胃，却不得不压了下去。酒劲冲得头直发痛，眼泪不自觉的流出来。深深的回头看了一眼，似乎一切都缘尽了。虽然什么都没有说，却又什么都说了，后边的事还要去安排。 商帮对于LIFE集团的围剿是成功的，特别是一招釜底抽薪更是使得妙。既败坏了杨董的名声又阻隔了杨董最重要的关系人。接下来各项围剿少了关系人的出面打招呼就更顺利了。 发生在水下的事在水面的人不知道啊。当小柯这水上人点了点张辉总这水上人的时候，似乎让杨董看到了一线暑光，置之死地而后生，先将水搅浑再说，甚至不惜发动一场保险业内的浑战。 全国上百家猎头公司收到了支票打款指定要挖哪些公司的人，名单都给提供好了，而且假借的是商帮保险的名义进行的。更可恨的是，这提供的名单中有着各家公司的省级老总名单，第一时间就将这信息掌握了，连老总都挖到了，那下边的部门总与骨干电话不打烂了。再加之各地LIFE保险的反挖角，业内更是人心惶惶。各地监管部门天天都接到各公司对商帮保险告状诉苦。 就这样，在绝望中的LIFE保险在浑水中摸到了鱼。因监管部门介入，各地都制定了自律公约和业内流动的要求，同时也将商帮各地的表现上报更高一级。这就是个市场的搅屎棍，最后是限制商帮机构的开设。LIFE保险抽身而出。 这也是杨董利用了水上水下信息的不对称。商帮一不知道小年轻与杨董友谊的小船翻了，也不可能给所有商帮机构和保险监管部门说杨董的后台被阻隔了，LIFE保险是商帮的重点打击对像。所以也给了杨董一个搅浑水，混水摸鱼的机会。 小柯想到的是搅混水，杨董想到的是信息差。这就是层次上的区别。 当师傅李晶总分析清楚后，小柯默默的端起桌上的酒杯一个干。这人与人怎么那么大的差距呢？董事长拉沱屎，那也可以做“迪奥”了。 “小子哎，你还真别不服，还真是误打误撞。” 小柯的表现李晶总看在眼里，免不了又敲打两回。看得老苟用肉塞嘴巴，看得师母偷嘴笑。哪有那么用批评的形式夸徒弟的，顺带着给自己贴金，真是老不羞。 “那要是让人知道，这些都是LIFE请的可就下不来台了！” 小柯还一副死鸭子嘴硬的犟着，不过想想也没什么，企业都要死了，玩点什么花脚乌龟的也没什么，说不定活了呢？ “拿人手短，猎头公司打几个电话约着喝个茶而已，这是正常的经营活动。保险监管部门也管不着吧。” 也对，通过中介公司将所有垃圾事都处理得很干净。 “更绝的是，以前一直批不下来的几个产品也因为市场动乱的原因而批下来。有助于稳定市场，稳定从业者信心不是。现在公司一个月都做了去年一年的保费，真的是因祸得福了。” 看来杨董就是个能从绝境中抓住机会的人，只要别人不了解核心事，那就可以利用信息差了。 一直关注着杨董危机公关和应急处理的“卖稀的”吃惊的同时，也似乎知道了背后有高人。再一整理相关资料，又发现有两家管理咨询公司与LIFE集团有交集。一家是港地奥多，大姐头靓姐曾经多次与LIFE集团副总裁见面详聊过，虽说危机后没有迹相显示两人有合作，也难免私下里有交流。另一家是目前国内风头正盛的凡华集团，背景深厚不说，据说还集合了一群国内外知名的顾问，更重要的是两家企业是有过实质合作的。 这一分析不得了，“卖稀的”有点急了，如果他们继续深入合作下去，而LIFE又成功的走出危机，那就没有我们什么事了。那就主动联系呗，说不定还能喝口汤。 真是瞌睡送来枕头，真叫人一个舒坦。杨董正在分析着目前谁有实力进行公关的同时还能顺便的将认证管理给做了，更能帮到企业进行新一轮的重组。 想来想去，比较来比较去，还是觉得“卖稀的”符合。一是与天庭关系良好，二是与华夏有实力的企业集团都有良好的互动，三是本身有实力，四是能震慑人，五是……有这么多的先天优势那就是它了。正准备没想个什么招，既不暴露企图又能把事给办了。想到最后，杨董又想找小柯这小子拿主意了。 没等杨董去找小柯，“卖稀的”华夏区总裁的电话来了。 “马克先生，我们集团的情况您应该比较了解。我们遇到危机了，还很严重。如果您不怕麻烦您就过来。多个朋友多份力量！” 商场如战场，总是虚虚实实弄不清楚。马克认为杨董将话说得很严重有两重意思，那就是危机在外人看来严重，其实不然。还有一个就是来吧，朋友，多份力量交个朋友。 第355章 洋芋发神经 马克很果断，早上的电话，下午就带着一帮人赶到了LIFE集团总部。杨董还很有闲情雅致的安排人迎接。整整齐齐的几排人马直排到大会议室，集团所有副总以上人员全部出动迎接，排场摆得特别大。 马克在笑着华夏人讲排场的时候也发现了一个问题，从这些副总轻闲的神态中似乎危机不像外界想像的那么严重。 排场的确很大，两边的欢迎彩柱都打着“欢迎‘卖稀的’马克暨专家团成员一行莅临指导”，同样的迎面门厅里的很大的显示屏也是这样的欢迎语。不过操作人员很粗心，还有欢迎其它世界级的公的欢迎语没有去掉。 这也反映了公司是度过了危机，但是还有很多收尾的工作要去处理。 与杨董的洽谈也印证了马克先生的猜测。 “马克先生，我们聊得很愉快，也有初步的共识。但我有两个要求，如果您能答应，那么我们立即签订合同合作。如果不能答应，还是希望能保持密切的合作关系。” 杨董适时的以很直白的话语套住马克，马克也激动起来，没想到今天的拜访会这么顺利。但也在猜测是什么样的要求，会不会很严苛。 “杨先生，您是一位优秀的企业家。我相信我们有机会合作的，您可以先说说！” 马克这从不拍华夏企业家马屁的洋鬼子也学会了拍拍。实在是太想要这个项目了，要知道从欢迎牌上就知道可不是一家公司在打LIFE集团的主意。 “一，请贵公司帮我们全面的进行诊断，组织再造、流程再造，并实现全面的认证化管理。二是请贵公司承诺，项目不结束不得宣布LIFE集团危机过去。我们必须保持在外部高压下进行这项工作，这样更顺畅些。” “杨先生，我能理解您的想法。我们可以合作。” 马克心里想着，果然是这样的，危机已经过去了，要不然不会要求进行这样大规模的改造。甚至在想，外部传得很神的危机是不是杨董精心设的一个圈套，最终目的就是实行企业的改造。 “合作协议就交给他们去谈吧，下午就开始，我可以让一点，但三天后必须进场实施。我知道贵公司对我们LIFE集团情况一清二楚。我带您参观一下集团吧？” 杨董的果断显示出对于LIFE集团的自信，更有闲心带着参观，不时的说出一些苦恼，似乎就是一个企业平常过程的正常表现。这种自信也感染了马克，暗暗庆幸着今天来得太及时了。 杨董的果断对于LIFE集团来说更是执行力的展现，摆开架势就谈。“卖稀的”更是深受感染，这集团自上而下都想着改变，可能真的是杨董和集团管理层所设的圈套，也不得不打起十二分精神准备迎接这一轮挑战。 低调的谈判只用了一天，追求的就是个低调。高调的集团大会却进行了两天，集团总部和和子公司老总，子公司分支机构老总全员参加。同时也请了媒体全程跟踪报道，就不像是一个处于危机中的集团企业，倒是像极了一个自物革命的企业改造。 “杨董，您好！我是《深市观察》的记者，听说LIFE集团正经历着一轮信用危机，现在却又引进了‘卖稀的’进入，您是如何考虑的呢？我们更想知道这次的危机对企业损失严重吗？” 《深市观察》的记者提出的问题很尖锐，杨董也将一脸的喜悦拉下来回复严肃。 “这场危机的发生本来就是因为我们很多的内控与流程不到位，甚至于说失控所造成——牵连这么大也是没有想到的。在此对因我们而造成损失的客户和合作方我们将会尽到我们的责任担当，同时也对关心我们的政府、各界人士表示衷心的感谢。谢谢！” 说着，杨董冲着摄像机一鞠躬，展现出十足的诚意。 “危机因内部而起，解决问题也得从内部起。所以我们请了‘卖稀的’来实施我们企业的改造。也请放心，改造期间我们与伙伴的合作关系不会终止，改造后只会变得更好！谢谢！” 杨董充满激情的回答哪里像是个危机中的企业老板所发出来的声音，连记者会的很多记者都在怀疑，这可能真的是LIFE的一个局，目的就是这次的企业改造和清理不合格合作伙伴。没有用这方法更好的方法了。 于是乎，在港地的一方观察报上就出现了一篇深度报道《挖崛隐形首富危机背后的阴谋》。据各方资料显示，这就是杨董玩的一个引狼入室进行内部改造的阴谋。 是不是这样，传到后来连小柯都怀疑这个记者说的是对的，要不怎么那么巧呢？ 洋芋召集完危机公关组的人员开完会一转身又进了自己的办公室。所有的人都知道，危机公关组是待不了几天了。这危机是真是假谁都不知道，倒是所有人对自己在“卖稀的”进来后的改造充满的危机。谁都不敢再抱怨公司半句，所有地方听到的都是公司好，生怕一个不好就变成被改造的人。 小柯无所谓，反正全天下的人都得罪完了，也就不在乎还有没有朋友了。随意的打开电脑敲打着准备回LIFE’S WHOLESALE机构发展部的工作设想。 洋芋这假小子从背后像鬼一样飘了过来，拍了拍小柯的肩膀示意小柯跟着走。在所有人的注目礼下，小柯像小媳妇受了委屈般走在后边跟着进了办公室。也不说话，直接坐在对面。 师傅说了，少说话多干事，保持距离。小柯的取向没有问题，那更得保持距离。 “小柯，你这是准备回LIFE’S WHOLESALE。” “对啊。应该结束了吧？对了，您还是叫柯丁一吧，别把我叫得那么年轻。” 小柯的一句话引得假小子笑了老半天，也不知哪里碰到她的笑点了。甩了一根烟一个火机过来，很漂亮的火机，小柯欣赏老半天才点上烟，吸口烟又欣赏老半天的打火机。 “送你啦！” “哦，谢谢！”小柯毫不客气的揣口袋里，像极了没见过世面的土老冒，让假小子又笑了老半天。 “哎，柯丁一先生。请问您是哪所学校毕业的。” 突然的问题听得小柯一愣，随口就回答，“家门口野鸡学校。” 刚吸一口烟进去的假小子猛的一吸烟圈，半天回不过神来，然后呛得咳漱不断，眼泪直流。小柯都直了，这洋芋有神经病吧！ 第356章 来自剑桥的洋芋 “要不您先咳一会儿，等下我再来？” 小柯纯粹一个嘴贱，要是别人，一定会端茶倒水鞍前马后的献殷勤。结果倒好，到了小柯这里变成了对直接领导的蹊落，这也是找死的节奏。没想到这假小子咳是咳，倒是大大咧咧的。一挥手，扬在空中的手收不回来，又一阵猛咳。 “没事，没事，烟抽急了，咳咳。咱们继续。” 还继续，这就是找死的节奏吧？小柯只能呆呆的看着，看着泪流满面的假小子而不能劝也不能动作一下，那一个尴尬啊也没得说了。两只手没地方放只好放口袋里，嘴巴不能说只能抽烟，立身要正只能歪在椅子上，多让人为难的。 “哦，继续。到哪儿了？” 假小子再也绷不住了，咳得蹲到地上，扶着桌子角，那个要自尽的神态小柯看着都累。不过就奇了怪了，有这么可乐吗？小柯使劲的搓着脸，相信不可能有灰有黑点什么的。脸皮都刮走一层，都那么要面子了。 “野鸡学校，能进咱们公司吗？” 这句倒是实话，进集团总部的都是所谓的名牌大学生和硕士博士什么的。杨董没读过多少书，就希望集团员工都是知识分子，可就不知道鹤群里混了一只鸡。否则的话杨董心肌梗塞的可能性都有。 “是哦。可能我是元老吧？救急的时候可不管什么白猫黑猫的，只要逮着老鼠就是好猫。” 小柯一本正经，还心怀忐忑的解释。可假小子又咳得爬不起来，似乎赖上了小柯，小柯一说话她就咳。小柯那急啊，别人看到了多不好，对你影响好不好倒罢了，关键是对我影响不好啵。 “那好猫先生，您是学什么专业呢？” 或许是觉得好猫这句话好玩，自个儿也笑了，笑着笑着又咳了。 “别咳了，再咳狼心狗肺都咳出来了。” “哎，不咳了。哈哈哈，狼心狗肺。” 小柯就是个祸害，一句话又招着假小子不停的咳，到处找纸巾擦眼泪擦鼻涕。小柯怕刺激着这疯婆子，默默的离开。 这边小柯已经坐在工位上敲敲打打，那边假小子还在不停的笑不停的咳。旁边的美女一努嘴，“又闹又笑的，咋的啦？” “做得好有绩效呗。当然高兴啦！做事做事，我们小萝卜就别太操猪肉炖粉条的心了。” 小柯随意的敲敲打打随意的应付，哪有那么多闲工夫操心，回机构发展部后还不知道有多少活要干，又会累死。 “哈哈哈！” 结果玻璃房里没笑了，小柯旁边工位却笑起来了。小柯站起来看了看这传染了的疯子，真想说一句要打狂犬疫苗。 挤着眼泪的洋芋扶着门框对着小柯招手，小柯没看见，又大声喊了喊。小柯只能像小狗般摇着尾巴却玻璃办公室报到。 “领导，您找我呢？” 小柯站得如一张弓，弯腰角度那是恰到好处，可惜是个平头，要是个分头，那真可以卖国了。 “哎，您坐，坐坐坐。” “领导教卑职不敢，要不您还是吩咐完了我再坐吧？” 小柯那态度表现得特别的谦虚，就是不坐，这要是再逗得咳嗽起来，今天的活还要不要干了。 “你还没说什么专业呢？” 这假小子为什么这么坚持的持之以恒的打破沙锅问到底呢？小柯所学的专业很重要吗？还是会影响到什么吗？小柯很无奈，只好实话实说。 “比较偏门，‘犯罪心理学’，对犯罪倒是门儿清，对其它就不怎么了解了。” “‘犯罪心理学’啊？学的什么啊？” 假小子洋芋也是无心的随口问问，然后想起什么样的坐在桌子上又抽出一支烟，很自然的甩了小柯一支。可小柯不得不一本正经的回答啊？ “哦，就是歪门邪道门儿清，倒是正事啥都不会。” 小柯一说完假小子又想笑，赶紧的忍住，还使劲的摆手，也觉得这样失态不合适。 “我知道了，我知道了。” 知道了就好，小柯又准备走，假小子伸出一只手找小柯握了握。 “重新认识一下，我是剑桥的，你很优秀。” “哪座桥？” 小柯真想不到原来董事长老家是哪座桥的，这密秘怎么能随便给一个陌生人说呢？不会被灭口吧？小柯只想跑得远远的。可是假小子又失态的在那里咳！ “谢谢你，杨董也很感谢你！” “哦！” 小柯对句没有什么营养的话倒是不怎么在意，谁感谢都不用当真，真金白银才是真。反倒假小子不自在了，不是所有人听到董事长的感谢与表扬都会诚惶诚恐的吗？ “晚上请你吃饭，地点你定！” 假小子没有别的意思，就如西方人的想法一般，对优秀的下属请着吃一顿算是奖励。可小柯是东方人啊，不知道规矩。 “哦，不了不了，我晚上有约。不好意思哈。” 说完小柯逃也似的跑到工位上忙去了，留下一脸冰冷的假小子想不过来。干嘛呢，吃个饭而已，又不会给你下毒，至于吗？ 洋芋什么也没有想，放下想法忙起来。这次引入“卖稀的”进行企业改造和认证管理就是洋芋全程策划的，连所有细节都做了很多预案。更是拉着所有的高管演练了好几回才将一切摆平。 这也让杨董特别安慰，LIFE的事业算是后继有人了，不过也有感叹，为什么不是个男孩呢？未来这企业姓不姓杨还不知道呢！ 不过，经过这两次小柯展示出来的能力，不仅入了杨董的法眼，而且洋芋也对这个迷一样气质的小柯想要了解更多一点。 正边想着小柯的故事边忙着做后续处理的洋芋突然接到一个远洋的电话，是从小青梅竹马的小伟的电话，也是小年轻的孩子。 “小玉，好久不见，还好吧？” “伟哥，好久不见，都挺好的。” 这都是纯粹的没话找话。小伟表达了对小玉的问候，也表达了有什么困难可以去找世叔的。 “好的。现在都还好，要是有什么过不去的还是得找叔叔的。” 洋芋真的一瞬间变得圆滑而老练起来。大家都没有以前那种亲蜜，没聊几句就挂了。 第357章 船上 “华道子道长，您那好朋友最近来过没？” 商帮那群撇开杨董的大佬又一次来到船上喝阴阳茶。名为喝茶，却也没有什么心思，上了船对接待的老道士开门见山的问起释元老和尚。 老和尚上次见面就隐讳的提出会有波折，果不其然，开始还一帆风顺的将LIFE集团逼到墙角。可还没到一个月，LIFE保险却用一招混水摸鱼将商帮保险逼到绝境。别说将LIFE保险挖垮，反倒商帮保险前期花大代价挖过来的人都走了，反而带走了一批人。用尽了办法，甚至威逼的事也干了老不少，效果却是一点都不好！ 事情还没完，当LIFE集团请了“卖稀的”后，商帮更是溃不成军。 “卖稀的”可不是好惹的，背后是一张布局全华夏的商业情报网，利用前几年国人崇洋媚外的心理又建立起与政府、企业的良好关系。可以说，从关系处理来说已不亚于特大型国企了。 “卖稀的”签订了与LIFE不平等条约后，LIFE第二天就直接打款五千万顾问费到帐上，这就是洋鬼子咨询顾问在华夏最大的一单了。“卖稀的”不想将这笔买卖砸在自己手里，只好打出各种牌先拜会LIFE集团所有子公司所在地政府，告之自己来了，也请关照。不关照也行，自然会有人打电话交待关照的。 “卖稀的”没别的，只想保持适当的外部压力基础上营造良好的外部生态环境。就此一招就破了商帮的以检查以诚信以假货等等以各种名目来制造麻烦的路数。 当然，也有与商帮关系特别紧密的地方不信邪，结果不是有人打电话来通气，就是某些领导因为某些问题在规定的时间到规定的地方报到。材料还特别的真实，一说一个准，比自己还了解得清楚。 商帮还要闹，又有某人传来话了，冤家宜解不宜结，更何况是老乡会呢，肉烂了也在锅里。再说，扩大了也不符合规矩。 商帮不是没有想过找个国际性咨询顾问公司对着干，可人家团结守规矩，不干。也不是没找过“卖稀的”商量以出比LIFE高几倍的价格来为商帮服务，可人家也不干，更守规矩。 这时候马克算是知道自己被杨董给坑了，这是将自己圈进了一个阴谋中。回过头来一想，不是我“卖稀的”那还会有“买干的”，结果还是一样。只能说是自己恰逢其会，不算吃亏。 可这事不能说破不能点破，只能捏着鼻子认了，没了，还不得不佩服这杨董高明。也更看好LIFE未来的发展前景和合作前景了。 可能是华道子这次的汤熬得不够浓，也可能是这次茶汤有点性味不足，每个人都喝了两碗还不解渴。直到筋疲力尽的折腾完了才觉得后劲还是很足的。 一群人穿着个鬼子和服瘫坐在船舱地板上，又换了一群靓女轻柔的帮着大家放松。 “杨董这老小子不得不让人佩服。行事果断，在那种不可预测的情况下却敢花五千万请家顾问公司来做内部整理。高，实在是高。” 还是那个年轻的胖子，这算是圈子里二代领导人了。在商界已经展露峥嵘，计谋手段已不亚于船上这老辈人了。这次的计划就是他策划的，可是最终还是功亏一篑，不得不说遗憾了。 “是啊，这背后有高人啊？先是去内鬼釜底抽薪，再是反挖角混水摸鱼，最后是聘请顾问企业改造一石双鸟。一环扣一环，这就不是他的行事风格。他的风格我们太了解了。” 这是一位年老的大佬半趴着一副说别人家事似的和大家评点，其实自己也有蛮大的损失。 “听说，他那个喜欢女人的女儿回来了。这下好了，帮着他调教女儿，还帮着她顺利接班了。我怎么就觉得我们对他也太好了呢？处处都帮着他。真还是见鬼了。” 这是一个色眯眯的秃顶说的，说着还顺手朝身边的靓女摸一把，要不是顾忌这么多人，说不定又要调和一下。 “华道子道长，上次你那位上师朋友什么时候再过来啊？我们再见见？” 胖子说得很随意，带有一股上位者的气度，虽是随意却又不容拒绝。华道子深深的叹了口气，这群爷是谁也惹不起，原本是红尘练心，结果是深陷红尘了。 “胡居士，释元大师早已回返驻锡之地了。贫道是红尘练心，大师是深山修法，轻易是不会踏足凡尘的。” 华道子是万分无奈，也说得特别委婉和有理由。 “哦，那不知道大师的道场在哪里呢？” 华道子巴不得这群爷能转移话题，不要再纠缠些怨念很重的话题，回答的飞快，连怎么去都画出一张图来。 “我说哥哥们，叔叔们，这些年在商场打拼是该去拜一下给我们带来幸福生活的革命老前辈和领袖。也该去山里走走求心之宁静。要不趁着最近大家都闲，干脆的去一趟呗？” 年轻胖子的话算是说到大家心里去了，更重要的是大家都觉得流年不利，而老和尚却是一说一个准，由不得不信。只好去捐点善款修下庙宇求个解决之道。 老道士只好联系老和尚，说说原委，请予接待。老和尚最终未见，哪怕几位施主香油添得足足的、菩萨都上了金粉也没有见。小沙尼说师傅山中访道去了，见是缘不见亦是缘。前时因今时果，今时果亦是来时因。就是不见，只是得了这么一句莫名其妙的话。 商帮的大佬似乎都听明白了，回去后就与杨董和好了，杨董也很大度的让出地块的几成股份，当然是溢价的。杨董现在与小年轻算是绝了，要不捆在商帮这条船上那也保不住自己的帝国。皆大欢喜。 商帮大佬中部省访道好处最大的不是和尚庙也不是商帮，更不是杨董。谁也没想到的是KS集团的御品堂集团。 大佬们下得山来，在御品堂茶油基地看到那一片神迹是叹为观止，心也宁静了，冥冥中似有所感。一回深市就想法设法的打听御品堂的事，也知道了御品堂要上市的事，也是不遗余力的支持。虽不能成为原始股东却可以在流通市场上得到啊，却是最后推动得御品堂股价节节高升，让谁也没有想到。 又一个下午，华道子道长经过多年研究，重新调配了一副新茶。杨董来了，商帮的其他大佬来了。一群更加靓丽帅气的姑娘小伙散侍在一群保养得当的男男女女的商帮大佬边。 第358章 各有烦心事 要说集团内所有子公司谁在危机中得利最多，外边的人会认为是LIFE集团的核心板块LIFE保险。杨董和高层却认为不是，LIFE保险仅仅是回复阳气占了点小便宜。真正占便宜的是LIFE’S WHOLESALE。 为什么这么说呢？因为危机来临时LIFE’S WHOLESALE正在进行内部架构与流程设计，虽然新开店的选址被堵截，但就是不堵截可能也会暂停下来。这会儿好了，“卖稀的”进入后，进一步规范的工作标程与制度流程，做事也更顺了。 “卖稀的”会指导公司进行架构调整与改造，也会进行流程再造设计，却不会就业务开拓方法进行指导。也就是说，市场开拓的方法、仓储物流配送的方法、人员支持的方法是不会管的，只管总部板块调整和流程。到了子公司一级，这些问题还得自己解决，然后给个流程图就OK。 不过这样也够大家折腾的了。还没有完全折腾开，小柯在的危机公关组就被取消了，所有人员各回各家各找各妈。小柯就不知道回哪里去，回LIFE’S WHOLESALE培训部，现在部总是临时负责人刘佳，小柯可不能去抢这位置。去机构发展部，现在的部门总还在位置上，总不能去到机构发展部抢吧？ 小柯很尴尬。而假小子洋芋却希望大家都尴尬死才是最好的，安排着大家吃个散伙宴。 这散伙宴的名字真是取得好啊，功成了散伙了。 洋芋一如上娱乐头条的张扬凶悍，带着大家找了深市外的一家超五星酒店，一个小巴车将所有人拉过去，吃喝玩乐一条龙。难得的是洋芋没有去开她那拉风的小跑车，而是规矩的坐在小巴里和大家一起出发。 小柯认为洋芋可能觉得在小巴里会更拉风些，而不是故意想和大家保持同一水平线。一上车就扭动着水蛇腰这个打声招呼那个递个糖，再就是甩小柯一根烟。小组里只有小柯是抽烟的，当然还有假小子。可是一圈自来熟后，伸手要烟的一大圈。 “你们也太虚伪了吧？平常在办公室里不是都不抽烟的吗？这下露出本性来了吧？” 说着，假小子还是甩了一圈烟，逗得大家纷纷找些工作生活要分开的借口或者是洋芋魅力太足不好抽烟图表现的。 洋芋笑了，扭动着屁股大声叫唤起来唱歌。小柯不得不佩服洋芋很能调动气氛，连从不唱歌的小柯也跟着哼哼了几句流行歌曲。开车的师傅可不知道这扭屁股的假小子是谁，只能一路的提醒着别扭了，注意安全。最后干脆发火，洋芋一吐舌头带着大家规矩多了。 这是一个开在森林边上的五星级水疗会所式宾馆。前边是一片水上乐园，后边是一片森林氧吧，再旁边是一片天体浴场，再里边是一排健身房与按摩理疗中心，然后曲径通幽才是一片别墅式宾馆。 这次的散伙宴要吃两天，小组男男女女十几人定了两套别墅房，洋芋也和女士们一起。 洋芋对于这次活动的安排很独特，在车上就说入住后大家就各玩各的，也别相互干扰了，晚上八点在女生别墅聚餐，不要怕花钱，也没人记小帐。 这也是各找各妈啊！ 小柯换上泳衣，先到游乐场排着队哪个惊险玩哪个，感受着穿越光年、失重坠崖、深水潜泳的那种刺激。不一会儿就兴趣缺缺。穿上衣服每个地方都转上一圈后就回到自己的房间。 睡觉，难得有一两天休息，此时不睡更待何时。 洋芋没有玩，难得的安静的坐在房间里看书，却是一张纸也看不进去。本来是利用这个机会找一群不是圈子里的人玩玩散下心，可是心里的烦恼却是怎么也挥不去。 对于自己假面搂着艳星上了娱乐头条的事根本就没有放在心上。可是前几天莫名的收到小伟的电话却让人烦恼了。 原想着断了联系的杨董与小年轻，在经过“卖稀的”进驻一番展示肌肉进行内部改造后，小年轻夫人——也就是小伟的后妈约着杨董夫人——也就是洋芋的亲妈做了个美容，又与圈子里的太太们打了一圈麻将。当然杨董夫人手气一如既往的不好，又输了不少。 杨夫人少不得又回家向杨董抱怨“我就是个输钱的。”杨董就一句话来夸奖“你不输钱，我怎么能赚钱呢？输吧，输输赚赚谁说得清楚呢？” 每次打麻将杨夫人都打得心惊肉跳的，从来都不敢胡大牌，哪怕老天给上个天胡也拆了打。这次也不例外，大家也习以为常了。要杨夫人打牌都赢，谁还会和她打呢？不过这次的麻将却增加了点内容，就是围绕着孩子谈的。谈着谈着就谈到了小伟与洋芋身上去了。 “你们家小伟真不错，剑桥留学吧？自己还在英国开了公司。那可是洋人的地方，最是欺负咱华夏人，能开起公司真不简单。” “你们家女儿小玉也不错啊，留学回来后就帮着打理生意。听说这次就是她主持的，也蛮能干的哈。” “我们家小伟和小玉可是从小长到大的，而且啊留学的还是同一所学校。也算是青梅竹马。” “那到时可要讨杯酒喝。杨夫人，到时可别忘了发请柬哈。没请柬我可是不去的哈。” 一阵哈哈，似乎就把这事给定了，连杨夫人什么意思也没有问，似乎是理所当然的。小年轻夫人更是觉得能要你们家丫头算是你们家修福了。 杨夫人一声也没吭，只是陪着笑，没个肯定的话也没个否定的话，不论麻友怎么说就是不张嘴。临了还打错几张牌，破天荒的胡了一把大牌，将所有输了的筹码全赢了回去，又惹得麻友们一阵阵抱怨。 杨夫人回家和老头子一汇报，杨董就是一声长叹。毕竟是世交，都知根知底，曾经想着搓和这两小吧，可是人家想撇清关系。这会儿杨董想撇清关系，一是膀上了“卖稀的”大腿，又修复了与商帮的关系，一个过气的没有太大的影响力的朋友真不想再深交了。捆在一起谁也不知道什么后果，退二线了，别人想怎么捏拿还不是别人说了算。 可是杨董现在不敢啊！毕竟人家还在位子上，再说了帮人可能很难，但害人却是那么几句话的事。 第359章 心烦意乱的错误 “爹是爹，崽是崽。要说小伟也不错，要不是这次这么有目的性，印象也不错。哎，她们先谈着吧？又不是现在就要确定关系订婚结婚。” 杨董使了个拖字诀，以拖待变，到了变无可变再说吧！ 是夜，在危机公关小组累了一天，与人打了一天嘴仗的洋芋回来了。洋芋是一个崇尚自由的人，也是个很个性的人，懒散惯了。经常给爹地说的一句话就是“能懒懒的将一件事做了就是效率，没必要搞得大家都很累。”这一次要不是家里出现危机需要自己上阵洋芋还会懒懒的过。 不过，这已经不太可能了。集团问题很多，很多都是从创业始就已经存在的没有解决的问题，要改起来很难。哪怕是“卖稀的”介入进来也依然有很多问题是需要杨董去解决的，而杨董却将这交给了洋芋，算是对她的考验，也为树立权威好接班。 杨董一提两家人的意思，洋芋就一阵莫名的反感，这不就是联姻吗？连带着对原来还有点好印象的小伟也没什么好的感观了。 在洋芋的印象里小伟就是个公子哥儿，哪怕在国外也依然在混圈子混公子哥。为人有点阴柔，说什么都是拐着弯儿，不时的还玩点小聪明来显摆一下自己的智慧。洋芋因为没有与之深交也就没有什么好不好这一说了。这会儿要两家联姻，加上天生的反感，印象可以说是差极了。 “爸，你觉得我会幸福吗？” 洋芋一句话把杨董给问住了，呆坐着又看了看夫人，很想说一句“我和你妈结婚那会儿都没见过一面呢？这几十年来不也过来了吗？我也没觉得不幸福啊？”可这话对着成长在新时代下的女儿可不能这么说，要不会有一大堆的理由堵死。只好不说话。 “爸，我没想过要怎么去经营您的生意。我追求的也简单，一日三餐有衣穿。” 洋芋的话把杨董噎着了，你这一日三餐难道自己就不知道有多贵吗？ “难道小伟就那么入不了眼，我看不错啊？” 杨董忍不住劝起来，至少杨董就没有听说过小伟的什么劣迹，不象很多公子哥儿让人看不过眼。再说了，自家的女儿也好不到哪里去啊，要不也上不了娱乐头条不是。可这话不能说。 “少了点阳光之气。” 洋芋从沙发上抛出这么一句话就直直的上楼，莫名的却想起那个有喜感的小柯。那就是一个无赖，而且特大男子主义，痞子一般，但却让人很舒服。 “没阳光之气，这不正好吗？你阳光之气过剩，小伟没有阳光之气，绝配啊！” 杨董嘟囔着，洋芋正在上楼没听着，要听着了肯定会发飚。杨董可以说谁都不惧，唯独对这宝贝女儿没法，也是从小就宠大的，没法子。 刚躺下，心里还有怨气发不出去。结果一个国际长途又扰了过来，不用想是小伟，真是追踪得可以。昨天打完电话，今天家里聊，现在亲自上阵了吧？ “小伟，你有何贵干？不知道伦敦是白天华夏现在都睡觉了吗？” 接上电话洋芋就是一顿火，本不想接电话，但想想不要太过份了。其实洋芋也是个挺能替别人想的女孩，自己经常这么夸自己。 “不好意思，不好意思。我想着现在华夏应该还没到十点吧？你可能还没休息，也就打个电话来问候一下。” “谢谢哈。现在你也问候过了，你就忙你的工作吧，我也要休息。拜拜了。” 洋芋快速的说完，那话就就连珠炮般一秒就过。电话里却传来急躁的喊等等，洋芋还是没有扣。不喜欢归不喜欢，但没必要当人是仇敌不是。这转眼一想，还真是受那无赖的小柯的影响哎，他老是这么说，生意归生意，今天打明天和，但成仇人就变成死结了。 “今天我小妈和您妈妈一起聊到了我们的事……” 然后是一阵沉默。 “是吗？我们有事吗？没有吧？嗨，老人家东家长西家短的都会聊呢，你别介意啊？她们聊就让她们聊去，你就当什么也没说。我早习惯了她们的八卦，你习惯就好！” 洋芋说得很委婉，委婉得让小伟一阵心寒，这还是那个大大咧咧没有半点心机的洋芋吗？让我习惯就好，这事是能习惯的吗？我都摆得这么清楚的了，就得了这么个回答，真不太甘心。 “那你是什么意思？” “真没意思？” 这话倒底是什么意思啊？小伟迷糊了，也怪华夏文化太博大精深了。 “你是个什么想法呢？” “还是不要有什么想法吧！” 小伟更迷糊了，只好说了声再见与问候将电话挂了。 洋芋将电话一扔，抓着枕头一阵猛锤。折腾累了扯着被子蒙头大睡，也不卸妆也不洗漱。 在五星级水疗宾馆里洋芋依然静不了心，翻着书玩，实在看不进了，只好出了小楼到处漫无目的的走着。绕了一大圈又一大圈，火好像越绕越大，烦恼越来越深沉。不自觉的走进小楼，还是回房间静坐吧？烦死拉倒。 可是倒霉催的，房门打不开，里面却传来电视的声音。记得自己出门就关了电的啊，咋会有电视的声音？谁，是谁进了老娘的房间，这是找死。 洋芋伸出卡片刷了几声门没开，就用脚一顿猛踢。 睡得正酣的小柯在梦中被人踢醒，睁眼瞄了瞄，没发现什么异常，继续倒头又睡。小柯喜欢将电视打开点声音听着里边的音乐或者电视剧里的枪炮声入睡。 倒下后，又被踢醒，这才反应过来这是在宾馆，外边有人敲门。也没有注意的眯着矇眬的双眼就着裤衩就去开门。 门一打开，就听到一声“啊”的尖叫，把小柯吓得往后一退摆出一拳前一拳护脸的防御姿势，还是没看清是谁，凭感觉应该是个女人。 “柯丁一，你怎么在我房间？” 好奇怪，睡得好好的，怎么就到了别人房间，难道是梦游。小柯不自信的看了看房间，又走出房门看了看门牌号，没错啊？ “你能不能穿上衣服？” “哦！” 小柯反映过来，原来是假小子，男人没穿裤子用得着那么大反应吗？整得自己像淑女一样。小柯依然转身去把裤子穿上，将那脸红耳赤的假小子晾在门外边。 第360章 难得温柔 小柯穿衣很快，转身进去不到十秒，长裤一拉，T恤一套，又转身出来。很绅士的一弯腰一摆手一抚胸再做出个请的姿势。心里却满不是这么回事，说好的保持足够远的距离，这下好了，就差曝光的距离了，这还让人怎么活啊？ “你怎么在我房间睡觉的？” 这话不仅莫名其妙，更引起岐义。小柯很是无语，只好站直了盯着这假小子的眼睛看，没有血丝也没有发疯的症兆，就是有些眼屎没有去掉。 “我说，你走错地了吧？这是我的房间，你看一下这是5023房。” 小柯无奈的解释着，假小子看了看房间号，又看了看房卡。还真是5023，而不是自己的2023房。那个冤啊，什么话也没说直接转身就走。尴尬了！ 小柯转身一个健步向床上飞奔过去，然后在空中将衣服一脱裤子一甩，继续睡。可是还没等钻到被子里敲门声又响起来，这次是特别的温柔，一点也不象假小子那么大力，要不是小柯耳朵好还听不着。 小柯还是光着身子穿着裤衩子出来开门，门开一条缝又是“啊”的一声，小柯这下算是反应过来了，还是这假小子。小柯就纳闷了，跟你关系很好吗还是有仇啊，用不着这样吧？只好又花上十秒钟罩上衣服出来，半掩门拦着。 “我说老总，您能不能别老敲门，是不是特别想看下属没穿衣的样子啊？” 小柯忍不住这口花花又出来了，也没有管对象是谁。招来洋芋的怒目瞪视和眦牙，“你有病吧？你出来，陪我到大厅里坐一下！” “啊？临出来说自由活动啊，没说三陪啊？能不能不陪，我想睡！” 这话怎么越听越觉得不要脸呢，怎么就能听不能想呢？洋芋的火是蹭蹭的往上冒，见着什么就能燃烧什么。 “快点，别罗哩巴嗦像个娘们。”说完就走，转身下楼，留下呆滞的小柯赶紧收拾着跟上。 “你不玩啊？怎么在房间城睡觉啊？” 洋芋开口就问出这句话，似乎对小柯这不尽情玩而睡觉的浪废行为是深恶痛绝。抱怨中带着沉重的怒火，就差点火星就能燃烧宇宙。 “玩了水上乐园的惊险项目就回来睡了。哎，我自到总部来就没有好好的睡过一个好觉，这会儿算是要补回来了，结果倒好，还得欠着。” 你抱怨我比你更抱怨，小柯打着让你看到更深层次抱怨的打算挡着洋芋的抱怨。说着懒懒的将腿往沙发上一伸，身体斜躺在沙发上，似乎随时都可能睡过去。 “陪领导聊会天那么不愿意吗？” 洋芋的怨气如排山倒海般出来了，好像谁将她炸成了薯片一般。 “愿意，当然愿意。我们都追求进步的，哪能不与领导多聊天呢？” 小柯说得勉强，回答得快速，委屈得像待宰的羔羊般，心里啊血上涌啊！你有怨气可以找下属发，我有怨气找谁去。可是这洋芋也太不按牌理出牌了，你和她谈上下级，她和你谈朋友关系，你和她谈朋友关系，她和你说职场伦理，找谁说理去。 “哎，抽颗烟！” “不抽，烟过敏！” 假小子又呛着了，听过不抽烟的，也听过醉烟的，就是没有听说过烟过敏的。这会儿突然听到个新名词，又把自己给笑呛了。随着眼泪流下来，心情也似乎轻松了一点点。 “哎，问你个问题？” “麻烦请教的时候谦虚点行吗？我不叫哎，不是叫柯老师叫得很好嘛？” 既然是请教问题，毫无疑问的，小柯可以装一下大尾巴狼当一回柯大爷了，就差伸出手指沟沟，“来，丫头，给大爷捶捶腿！” “柯老师，请问一下你喜欢什么样的女人啊？” “哎，这是个人隐私好不好？能随便回答吗？我还是告诉你吧！” 小柯先抑后扬的说是隐私又告诉了洋芋，假小子一听来精神了，赶紧的将身体前倾一本正经的想听清楚。 “反正你没戏，就不是我碗里的菜！” “为什么啊？呸！” 洋芋习惯性的问了个为什么后突然反应过来，自己根本就不是表达的这意思，呸的一声化解两人的尴尬，主要是自己的尴尬。 “我没问你喜不喜欢我，再说我也不会喜欢你不是。我问一下你喜欢什么类型的？” 这是打破沙锅问到底啊，这要不倒出个所以然来估计下一步就会放狗了。 “男人嘛，就是找个漂亮点的温柔点的罗。哎，可惜，你两点都不挨边。”小柯的话让洋芋半天没有反应过来，似乎思维慢了半拍。“女人啊，嫁人结婚生孩子、相夫教子做家务就挺好的。何必那么能折腾呢？” 小柯说着说着还感慨起来了，算是想到过去式了。洋芋半天后也反应了过来，真的很想揍小柯这家伙一顿。就没见过这么大男子主义的人。 “如果，我说的是如果啊？” “我知道，雨果嘛，法国文学家。” “能不能正经的聊天？” “聊天那么正经的有意思吗？” “那倒是！” 一句话，洋芋又被小柯带进沟里去了，气得狠狠的将烟掐灭，就像是掐着的是小柯的脖子，小柯看得都一阵阵脖子痒。 “如果你家里想要你和别人联姻，你会吗？” 洋芋懒得理会，还是直接问出来，要不一打叉又飞到天边去了。 “我有什么好处呢？” “好处就是你有个企业集团，有用不完的钱啊？” “哦。我当然愿意啦。哪怕老婆是头母猪我都愿意，钱啊！我最缺的就是钱。” 小柯回答得很夸张，心里却是钩起无限的回忆。真要愿意，也不会放弃了，也算是执拗的为自己的幸福做追求吧！ 洋芋更夸张的看着小柯，似乎不认识这个无赖的家伙一样，难道所有男人都这想法和德性。 “假如，我说的是假如。”这是不说雨果说贾禺了，“那个要娶的人是我呢？” “那敢情好，我们家祖坟冒青烟了啊？真的吗？我们办证去！” 小柯嘴上这么说，心里却担心得要命，不会距离真的那么近吧？我的娘哎，你个假公子看上我了，我没吐已经算本事了，还娶你，我还是找头母猪的好。 洋芋看着小柯这兴奋的表情，一声也没吭的走了，心里充满着失望。小柯却是将心塞进了肚子里。 第361章 一本难念的经 洋芋失落的走了，小柯却可以高兴的回去睡大觉了。 突然小柯记起了不知是谁对他说的一句话，你小柯是越来越没自信了。回答一个问题就不能正正经经的说，非得将人带入失落的深渊。 失落走了的洋芋突然反应过来，我有说过自己是富家女吗？那这无赖怎么知道的，估计从娱乐头条上知道的。知道了还这样回答，不仅无赖，还很恶心哎。 想起来就气的假小子又踅回了小楼，用脚跩开小柯的门，小柯又是提着裤衩来开门的。洋芋皱着眉头，小柯很乖的去穿衣服。这无赖绝对是故意的，想使美男计诱惑我吗？满身的健子肉这里鼓一块那里凸一块的，也不知道哪里就好看了。 “走，跟我喝酒去！” “能不能放过我，我真的没睡够！” “不行，领导的话必须要听！” 小柯像洋芋牵着的猫咪崴进了洗浴中心那边的酒吧！和女人喝酒有个什么劲，就是有故事发生，小柯也不敢啊。能跑多远就跑多远的好不好！ 这里的酒吧分热吧和清吧，出奇的是假小子居然没有去热吧浪，而是选了个清吧里的角落。要了两杯鸡尾酒就那么坐着。小柯不乐意了，碰了一下，一口喝完这酸酸甜甜不知道混了多少化学物质的玩意儿，大叫着服务员上酒。全场都像看傻子一样的看着小柯这一台，洋芋真想找个地缝给钻进去。这无赖绝对是故意的，从来都没出过这么大的洋相。 “先生，请问您要什么样的酒，我们这里有……”WATER快速的给小柯展示着酒吧里的酒很全，可是小柯却是个土包子，就没有听懂哪些酒是自己喜欢的，更没有喝过尝过服务生所提的酒。 “要不，您给我找瓶二锅头。我也只听说过二锅头，也只喝过二锅头。” 小柯怯怯的说道，认真的解释着，生怕服务生听不懂。服务生也一脸的鄙视的盯着小柯，再看看旁边时尚的洋芋，眼里不自觉的流露着“牡丹被牛嚼了”的意思。 “先生，我们这里不卖国内的酒的，二锅头更是没有的。” “哦，多遗憾啊。那我去外边便利店里去买吧，你给我弄两个菜过来。” “先生，我们这里不能从外边带酒的。也没有菜。不过有小食品，你看行吗？” “那真的很遗憾，酒吧不卖酒，那卖什么啊？” “先生，不是不卖酒，而是不卖低档酒。” “哦，这样啊。不好意思啊，来瓶高档的二锅头。” 一直看笑话般盯着小柯的洋芋再也憋不住笑了，这小柯太搞笑了。说是土包子吧，一言一行都特别的符合西方绅士标准，特别的礼貌和让人舒服。说见过世面吧，又正如现在般的像乡下人进城，什么都不懂似的。 “服务生，您别理他，来瓶威士忌。” 洋芋边笑边给服务生指了条路，然后又不自觉的笑起来。一下子心情特别的放松，突然想起，能找个这样的老公也好，哪怕是因为钱而娶我，至少我是放松的舒服的。 “你好像不喝鸡尾酒？” 洋芋边说边端起酒杯抿了下，放下酒杯，将椅子拉开点距离跷起腿来将一只鞋子扔到一边，用一只手抓住脚轻轻捏着。小柯却有小看不惯，这女人也太不把自己当外人了吧。 “你把手放鼻子下闻一下，看臭不臭？” 洋芋依言真的拿着手放在鼻子下嗅了嗅，突然反应过来，小柯这无赖是看不惯。 “你要死啊？对了，你不喝鸡尾酒啊？” “鸡尾巴造的酒，酸不拉几的，腻不拉几的，估计还带着鸡屎味，有什么好吃的。也就是你们这些有钱人，不稀奇不喝。下次我给你们弄点牛屎做饭好不好？” 小柯就是一个坏风情的人，一句话将洋芋喝酒的心情破坏得干干净净。想站起来就走，刚站起来，这没眼力见的小柯不起来。只好佯装上洗手间，转一圈又回来坐上。 小柯从来没有见过喝上一小杯鸡尾酒就醉得说胡话的，现在就见了。洋芋似乎把小柯当做一个垃圾桶，借着点酒就是一顿乱倒。 LIFE集团的危机算是平稳度过了，杨董家的危机却是来了。是不是联姻，还有一直都很清晰的股权在小年轻不经易之间的暗示下要做部分调整。更有和着自己一直打天下的老兄弟们算是在位置上升无可升了，再用感情和那点金钱也无法凝聚人心了。人心散了，队伍就不好带了，公司还得经一次危机。这从内部引发的危机才是最要命的，似乎是个无解。 洋芋也很清楚这个局面，家里只有她这么一个孩子，而且还是个女儿，谁娶了她就意味着娶了整个LIFE集团。娶走了LIFE集团就会伤了杨董老兄弟的心。自从洋芋来公司上班的第一天起，话里话外总有这么一点点风声传出。 小年轻现在可不是像暗示的那般敲两下而已，而是想要儿子通过联姻拿走整个。 “你说像这样的情况如果发生在你身上怎么办？” 又是雨果，能不能不提法国文学，小柯有点喝迷糊了，估计这次的威士忌是真酒。摇着酒杯，洋芋很见机，帮着加了块冰，小柯喝得可舒坦了。 “我不是富二代，也不是女人，所以这些对我没用啊，雨果也不行啊！你真是富家女啊？” 小柯似乎是喝醉了，其实一点都没有醉意，就是想着怎么的应付过去得了。此时心里想的就是如何保持距离，多喝酒少说话。 “说什么呢？我找你拿主意，别在这里打马虎眼，信不信我扇你一耳光叫你非礼？” 其实洋芋也能耍无赖的，而且耍起来更没有底线，小柯都被她这突如其来的主意吓坏了，只想着怎么应付过去就得了。 “多大个事，上市啊！上市后不就全都解决了，上市前股权分配不就将大家给捆在一起了吗？再说所有份额都是公开的，谁也不敢明着乱来不是。上市后股权变化证监会和两家交易所不是帮着你看着吗？你能随便转让啊？” 小柯又使了一招祸水东引，将不方便的事交给规矩和管规矩的人去管不就得了。小柯边摇边喝边侃侃，胡说中应付洋芋。 洋芋不愧是从西边海里业的乌龟，似乎一点就透，从小柯的胡说中得到灵感。将酒杯一扔，转身就走。 “你和大家说一下，我有急事先走了。你们好好玩玩，就别明天回去了，后天吧。玩够了再回去，回去后再加一级工资。” 说着，洋芋出了门，将小柯孤零零的扔在酒吧里孤独的喝酒。 第362章 万重山 危机公关组的散伙宴是吃了三天，小柯是喝了三天酒然后睡了三天，总算将所有细胞给梳了一遍，将几个月几年的疲惫都一扫而空。 大家玩得累了的时候也会三三两两的坐下来一起聊聊，说说未来的畅想，自己的抱怨。小柯睡足了就没有抱怨了，觉得一切都好，心情挺不错，更希望与这些各子公司的最优秀的精英们聊聊，总会有进步不是。 “小柯，你算是飞上高枝了，董事长器重你，小公主也器重你。” 估计全组的人都知道洋芋就是集团未来的接班人，只有洋芋还不知道大家都知道，或者装着糊涂不知道。 “算了吧，各人知道各家事，我什么样我自己清楚。就不说了！明天回去后就要待岗了。找谁说理去啊？” 小柯嘴里说着一个事实，却是一点都不担心，大不了一拍屁股又回滨江，反正孤家寡人一个，没有什么拖累的。 “啊，你也要待岗啊？我还以为就我们呢？” “好像多稀奇一样？啊，什么啊？我们不是公司最优秀的一群吗？不是派过来拯救公司的吗？我勒个去。” 小柯真的想来几句粗口，搞了老半天是把最没用的虾兵蟹将给派过来当炮灰的啊。大家似乎都同病相连，心情一下子都低沉下去，还沉浸在回去后是不是要重新找工作的思考中。这次引入“卖稀的”后很多的工作岗位与编制都有严格限制，真的是一个萝卜一个坑了，问题是谁也不会轻易的将坑给让出来啊！只有小柯在那里乐呵呵的，不是徒弟不愿干了，有位置就干，没位置徒弟也要求发展啊。这不到一年那精彩得，就是个累，找准机会赶紧的回去，张辉现在一门心思的想找到板将小柯要过去当副手。现在人家转正了，记起了兄弟，这两天都打了两个电话，只等小柯点头。 小柯似乎明白所有之后，心里反倒将一切放下，不去想机构发展的事，就这么空明着。一个人躲在所谓的清吧里，拿上一瓶威士忌，喝完了再偷偷拿出一瓶二锅头就着小食品喝得嗨。 “兄弟，我可以坐一下啵？” 这是一个有点发福的中年人，穿着一件唐装，手上带着一串珠子，随意的在手指间转动着。小柯转头四处看了看，到处都是空的，干嘛非在坐小柯一桌呢？或许是想坐在这个角落里看着外边那迷人的风景，同时也闹中取静吧？ 小柯是个很能理解人的小伙，看了看这福态得不一般的中年，端起酒和零食准备换一个桌子，同时也招呼服务员来收一下。 “别，兄弟，我就是想和你一桌。” 这就有点奇了怪了，这是要干嘛呢？难道我脸上就写着几个金光闪闪的的字“这人好说话”？ 小柯很认真的看了又看，实在想不明白，更想弄明白为什么，做了个请的手势。福态中年毫不怯场，直接坐在小柯的对面。 小柯找酒保要了个杯子，给中年倒上一杯二锅头。 “不好意思，穷人，喝不起洋酒。二锅头，你将就些。” 小柯装做个不好意思，心里却有那么点不乐意，“您哎，千万别喝我的酒，我都不够喝，没见就剩半瓶了吗？” “兄弟，谢谢了！” 那就是不喝罗，小柯准备将酒杯拿回去。没想到这福态中年又来了一句： “哥哥就好这一口，尤其是这二锅头。家里不让喝，非得让喝红的、洋的，讲究个什么狗屁身份。你说华夏人不喝白的不喝二锅头的还是华夏人吗？” 原来是看中了我桌上的二锅头了，小柯真是无语，这喝酒还喝出别人的人生感悟啦？小柯真的有一种拿豆腐把头磕出血的冲动。 “酒嘛，穿肠毒药，能不喝就不要喝。尤其是这些劣质的穷人喝的酒就更要少喝。” 小柯耐心的劝着，心里还是不想让人喝。 “没关系，喝酒讲缘份。兄弟，你不是舍不得这杯酒吧？来兄弟，借花献佛，我敬你一个，鄙人万重山！” 福态中年万重山算是看出来了，小柯舍不得呢，先将一军再来一个自我介绍，也是个自来熟。小柯差点笑出来嘴快的接着“鄙人轻舟”，还是忍住没失态。一看这万重山就是个实诚人，更是个无拘无束的人，想到什么就做什么的行动派。小柯还是认真的介绍了自己。 “兄弟哪行发财？” “发什么财，就一打工的。在企业里打杂，算是临时工。不知万先生呢？” 小柯很谦虚，也能得谦虚一回，其实也用不着对着一个萍水相逢的人一顿自吹自擂。真正有底蕴的人可不会满世界告诉自己有多牛多大咖不是，小柯就是这样的。 “哈哈，我也是一打杂的，也算临时工。你叫万哥吧！我比你大点，再喝点！” 说着万重山又举杯碰了一下，嘴里还滋滋有声，不断的咂着嘴回味，有如尝到人间仙露，一看也是酒道之人，好这一口，也憋久了。 “兄弟，这企业啊，现在都专业化了，可以说都是一个萝卜一个坑，绝对不浪费。能打杂的人在企业可不是一般的人啊？企业高管吧？” “哪是什么高管，就一打酱油的。处理点杂事，哪里需要哪里搬。也可以说是救火队长。” 小柯在谦虚中带点自夸，也形象的解释了过往的工作，还真是这么回事，时时在救火，哪里好了就没份，哪里不好就要上，还真是形象。说着自己都乐了。 “哦？这救火队长可不容易啊！现在企业很难，我也满是解不开的结，只好在这里躲个清净。没想到有缘认识兄弟！来，再走一个。” 三杯下肚，酒没了，小柯直接起身说去拿一支酒。他可特意的跑出去买了一箱回来的，还有两三支在房间里呢！ 万重山很大气的一挥手，刹时间霸气外露，一种久居上位的气度弥漫整个空间。小柯感受到了，这就不是一个简单的人。 哪个集团哪家企业的老板或老总叫万重山呢？莫不是个假名吧？人挺实的啊，还不断的转着手上的珠子，也很熟练的拿起酒瓶给自己倒上一杯再喝了。这种自信和大度非常人。 小柯一路猜一路拿酒回来。 第363章 卖弄的大尾巴狼 回去的时候危机公关组的同事正好碰上小柯，又传来集团领导的最新指示：危机公关组的同志是劳苦功高，想玩多久就玩多久，想到哪儿玩就到哪儿玩。 大家都开心了，不再担心回去后被打入冷宫坐冷板凳。心放开了，都一致商量着继续将所有项目玩遍，再玩两天就好！这算是商量好然后通知的小柯，有点小不舒服，这都当小柯当外人呢，就打一招呼。 小柯忍不住来一句，“不担心这是公司对大家的考验啊？” “啊？不会吧？管它呢，玩两天再说。” 心真宽，小柯不自觉的想着这劳苦功高的优秀同事们回去后会是个什么情况，要知道越是关键时刻越是悠闲时候越是检验人心的。老板们每次都是这么玩的，千万别被玩死了，还是玩了明天就先回去吧？ “柯兄弟，你是个实诚人，还拿了两瓶酒！” “也不是个多精贵的东西，喝不了拿着走！” 小柯笑了，万重山更是爽朗的笑了，似乎这里的服务生认识这万先生，也没来打扰。平常小柯在这里喝酒那得点上洋酒偷偷喝自己带的二锅头，这会儿万重山在这里却是没有人来管，都离得远远的。酒吧也是看人的。 酒喝多了，天南海北的聊起来了。因为是陌生人，相互不了解，只要聊得不过界不用拍马屁，也不用刻意的去贬诽，也就聊得很舒畅。朋友处久了反而很多话不能说，总要顾忌这顾忌那的。 小柯今儿真心喝大了，都不知道喝了多少，总之人特别的兴奋，有点控制不住自己的情绪了。 “柯兄弟，做企业很难！我们天天都在解决难题，无时无刻不在碰到难题，越大还难题越多。别看我们所谓的企业家表面风光，可不知道我们有多难！” 万重山也喝多了，今天是真想找个人诉说诉说。平常在公司不能说难，要保持绝对的自信，还要让员工感染这自信。在家里也不能说，一说老婆孩子还反驳娇情，这么大企业，时时在产生财富难在哪里。找个知心的人说一说也不行，谁也不知道知不知心，就想在信息中赚点，狠点的吃得你连骨头都不剩。 “难什么难。万哥，是你把企业做复杂了，做难了！” 小柯大嘴巴又来了，在这不知道多大人物面前开始充老大起来了。 “柯兄弟，你这说法倒是新鲜，还真没有人给我提过这茬。把企业做难了，嗯，兄弟，说说看。” 小柯大嘴巴一句话又将万重山给带沟里去了，想听个所以然。小柯端个酒杯示意一下，万重山二话不说连干两个，算是请教。小柯很高兴，又装了一回大尾巴狼。 “这企业啊，往大了说往小了说都是做两件事、三件事。” “哪两三件事啊？” 一个当老师骄傲的准备教，一个当学生虚心的受教，不时捧个哏倒时很和谐。 “两头两件事加上中间一件事。就是我有什么，客户要什么，和客户怎么要我怎么给这三件事。” 小柯不知天高地厚的将企业所有经营管理过程都归纳成这么一句话，倒是能概括得了。就这么简单啊，那还要企业管理者干嘛？ “企业大了也这样啊？” “还这样啊，时时刻刻都这样啊！没区别啊！我给你说啊……” 万重山今儿是出来放松的，没想到碰到一个投缘的神经，也不算神经，就是神经大条了，听了一回稀奇。就当是听笑话放松，不时的拿着小柯打擦，逗哏着。倒是让迷糊中的小柯将所思所想全都倒了出来。 “企业什么时候都要研究两件事，做好两件事。 一件事是产品。不是说你有产品就万事大吉了，还要研究有什么样的性能，有什么样的使用性能服务性能，还有什么样的价值和附加价值。也就是我们通常所说的卖点和买点，这些卖点和买点是会变化的，你得时刻研究吧？” “嗯。”万重山很认同，碰了一个，这一碰小柯更兴奋了。 “客户想买的不一定是我的卖点，我想卖的不一定是客户的买点，所以还要分析产品与客户的契合点。这点特别重要。 再一个，因为我有，我有产品要找到需要的客户，这叫以产品为导向。因为客户要，我帮客户找到需要的产品这叫以需求为导向。对吧？肯定是以产品为导向去开发客户要比以需求为导向去找产品要难一些对吧？再说了，产品导向和需求导向谁又说得清楚呢，是不断变化的，对吧！” 小柯这是当大拿显摆得上瘾了，万重山都知道，但萍水之人没必要不耐烦，再说也说得对，听听也好。 “第二件事，就是客户的事。不是所有人都是你的客户，所以要分析啊！要将目标人群从人群中分离出来，找到潜在客户，发掘出目标客户，转化为客户。这就要分析啊，分析客户的两个习惯啊？一个是思维习惯，一个是行为习惯，最终才能了解到客户的痛点困惑点变成客户需求点啊！ 分析客户和分析产品一样是一直要做的，因为客户的需求是变化的。” 小柯这句话倒是点醒了万重山，现在万重山的企业就从没有认真的去分析过客户，存量客户与新增客户都没有分析过，这与客户与伙伴的合作中就麻烦不断。嗯，这话不错，再碰一个。 “中间的事就是怎么让产品顺利的到客户手中了，我们就要选择什么样的通路，什么样的手段和方法以，什么样的服务，总样保持稳定的产品供应，谁来支持，这就构成了第三件事，支持体系了。” 还真是这么三件事，这小子说得对，还真是自己把事情弄复杂了。请顾问公司做流程，进行企业改制，都是做的中间的事，却没有想运两端的事，问题一大堆，根子没抓住那也白瞎。 万重山叫上服务生找了几个凉菜过来，连连给小柯碰上几杯。心里念叨着还真是有缘法，没想到窗外看到二锅头，管不住自己的嘴，结果能得到这么一好处，将自己点醒了。很多事就是一层纸，戳穿了什么都不是了。万重山的问题再也不是问题了，更加放松的陪着小柯喝，越喝越高兴。 第364章 体系是张网 小柯是个酒喝多了就话多管不住嘴的人，更是经不住夸，一夸就不得了，更是夸夸其谈的说个没完没了。 本来还算谦虚的小柯这会儿成了卖大鼓的了，大吹大擂，希望全世界人都知道。反倒是万重山是越喝越清醒，能从小柯的吹牛中感受到什么，也就不断配合着挖尽一切。反正不要钱的说法，不挖白不挖。 “你说的这些都对，但企业做大了呢？要是再多几个产品多几个客户呢？还这么做啊？” 万重山依然逗哏，小柯依然卖弄。 “万哥，你虽然是做大买卖的，你没说我也清楚是个大生意人。咋拎不清呢？” 好家伙，这时真喝多了，倒说起人来了，幸好万重山也不介意。一个劲的表示赞同，你说。 “我们先说小的，也就是单一产品单一品牌的公司哈。老板和老总们做了战略决定，也就是做不做，往哪里做的问题解决后，剩下的就是到了做了吧。怎么做，不就是建个体系吗？” 万重山算是听出来了，这小柯这么一说不是全白说吗？说了等于没说，谁都知道建体系啊，没什么稀奇的。酒喝多了，喝成如酒的朋友，也就本性毕露，直来直去。 “柯兄弟，谁都知知道建体系。你这没有多少货啊？都倒出来啊！” “急什么，万哥，精华全包在败絮中。” 小柯说完，万重山一口酒全喷出去了，还呛得个上气不接下气的。这小柯也太搞笑了。 “与客户直接打交道将产品卖给客户那叫营销体系，又包含着通路体系、销售体系、推动体系吧？基本就是个业管、人管、客管、供应商管理体系，还有个客情体系很重要。对不对。我说得对吧？” 说完，小柯还要说一个对不对，有点小不自信了，主要是万重山不再逗哏而很直率，小柯缺少鼓励。万重山是边咳边点头，没错，姑且听着，看还有没有金蛋。 “跟着的就是销售支持体系的人管体系、培训体系、品牌体系，保证产品稳定质量稳定的采购体系、质量体系、生产体系对吧？还有产品到产户手中的仓储物流体系对吧？企业赚什么钱呢？产品生产出来后到卖给客户扣除这些支持销售的加成成本就是利润，对不对？” “对，对，你说得太对了。可是与大企业的多品牌多产品多客户有什么关系呢？” 小柯说得眉飞色舞，万哥算是混熟了，不断打击，也是一种激将法。这点货真要听那是浪费我时间，得亏我今天是来放松。 “万哥，做事不能急，你看你捏个念珠还捏得比车轮子还快，这哪对啊？要净心。” 小柯也不当外人，小小的打击了万哥一回，不说话了，还是当乖学生吧，让这小子尽情发挥。 “大家都知道这体系，那体系，不知道所有体系都是因产品和客户所建的。更不知道这些体系都是个纵向体系，都是一根根线，都竖着呢。没有横着连起来，也就缺了相互的支持，企业小的时候还好，配合到位。企业大了就打架，比着显示自己能力大功劳多。” 小柯将问题摆出来了，但做为运作企业的高手万重山来说也没有什么稀奇，只要是个大企业的当家人就没有谁不清楚的。所以很多集团企业都实施什么矩形制、事业部制、子分公司制，就是想支持到位点。万重山陷入沉思，想听听小柯要冒什么屁，是不是真有本事。万重山猜着了，这柯丁一肯定是个打工的，当老板的不会了解得这么透，只有打工的才会去琢磨。 “其实，企业还有个横向体系，这是分层的四个层级的体系。” “什么意思，横向的分层的四个体系？开玩笑吧？” 小柯露真货了，万重山急眼了，看来这家伙要放好屁了。但这屁怎么那么生呢？ “第一层，战略决策体系。决定企业的方向，重大事项做不做，哪些应做哪些放弃。” 小柯一句话，万重山就放心了，不是自己不知道的东西，这屁也就这味，点下头当听着了。 “第二层，经营管理体系。一定要做的推动策略和方式、表现形式，相互间的配合与支持。说白了就是目标、追踪、支持、配合与反馈，这叫策划体系。” “嗯。” 小柯喝了一杯，真觉得有点多了，万重山陪了一个，酒一多霸气得差点将小柯当下属，幸亏控制住了，也是不自觉的嗯一声。往嘴里猛塞一把凉菜掩盖一下王霸之气。小柯没注意，就当都随意。 “第四层，执行体系。直接面对服务对象进行基本销售、生产、培训的做事的手段方法和技巧。就是最后一公里的落地，对吧？” 万重山算是听出来了，这就是从大到小从战略到执行，从粗到细的整体过程啊。这都知道，但没人总结过。算是听到了精髓了，还不错，这柯丁一还有点干货，不自觉的举杯敬了一个。有料还是要尊重的，何况喝了人这么多酒，也喝得高兴不是。突然反应过来，好像说得不太对啊？ “那第三层是什么啊？” “哈哈，这第三层是不传之密，我今天算是透一点点。” 万重山被这不传之密给吸引了，像极了乖乖的小学生在听讲，又被小柯给带到沟里去了。 “第三层，承接体系。就是连通经营管理体系或者是策划体系到执行体系的中间体系，就叫承接体系，这个体系还少不了，我们叫做流程。控制者监督者一定要将流程细化得不能再细，这样才能减少问题产生。而流程中的每一环的执行者一定要简化，而且要简化到不专业为止，这就能做到执行的高效和落地。比如单目标就比多目标容易达成，你可以给一个管理者多目标，但只能给一个基层的执行者一个单目标。就这样。” “横向体系纵向体系够成个网状体系才是企业的体系，老哥！” “啊？哦？喝酒！” 万重山是不断的啊哦额的喝酒，算是听出点门道了。这柯小子不错啊，这是哪家公司的啊，不错，真不错，我倒要打听一下，给我当副手都可以了。 小柯没有想过万重山想什么要做什么，就当是朋友一般的聊天，不带有任何目的性。 第365章 不约而同的默契 万重山也是商帮中人，与商帮中的各位大佬与派系关系都不错。但总是保持着良好的私人关系的同时从不参与到生意上来，在生意上也是就事论事，保持着若即若离的状态。被逼急了要参与某个项目，就说没钱，除非賖帐参与，要不免谈。 再逼急了，躲着你。躲过后又出来摆桌饭联络一下私人感情，商帮内大佬小佬都拿他没法子，就是个没是非的角，朋友也放心交着。再加之万重山整天都拿着串珠在手上玩儿，而且对产业的控制都是通过自己组织的一家投资公司进行幕后控制的，对谁都是笑，从不脸红，也就有了“弥勒佛”的称号。 商帮内外，也不管哪个商会商帮的，都不敢小瞧了万重山。如果传杨董是华夏隐形的首富，这万重山也不一定就比杨董差，因为谁也不知道万重山有多少企业多少实体的。 “老万，还能喝不？能喝的话就把这最后一瓶给喝了，不能喝就带走。” 小柯不知万重山是什么人，旁边有知道万重山的却是见着这样都保持着尊重的距离，张着耳朵想听到一丝消息，那都是发财的机会啊！这是听到一个不认识的陌生小子对着“弥勒佛”喊老万，这惊讶得张大嘴要合起来还得用锤子敲。 “今天痛快，喝！” 万重山的确是痛快，虽说还是没有解决自己的问题，但是经过小柯一番乱拳打死老师傅的招数，心里也是排解不少，放松下来就想喝个一醉方休。 小柯又将最后一瓶酒给打开倒上，又是一碰一口干，火辣辣的感觉从喉到胃再散发到全身，有一种特别提气的感觉。总算这阵子没日没夜的加班调整了过来，小柯都能感应到细胞在唱歌。 “柯兄弟，你说得很好，只是企业大了，问题各有不同，也不能全套用你这招数。难，企业就是一个从小难估以大难的过程。” 万重山摇了摇杯中酒，想起烦心事又一口给干了，这回没有敬小柯。 “哈哈。难，做企业哪有不难的。解决问题啊要抓牛鼻子，要不要兄弟给你教个解决问题的方法。” “你吹吧？刚才我就觉得台风起来了，你这会儿是想将自己吹上天吧？” 这关系一近，几杯酒下肚也就不用区分个尊卑贵贱，说什么都百无禁忌了。小柯也没有在意，端起酒杯碰一个，一脸的神秘看得万重山有一种便秘的感觉，还是止不住的好奇。 小柯总算感到自己还是受尊重的，说的还是有人听的，也就不再装样子，直接的倒了出来。 “老哥，你可以将问题进行一个分类。分成应解决的，可以不解决的，还有立即解决的和未来解决的。再从人、财、物和感受配合这四个方面解决。去掉表面的问题，挖出根子就行了啊！” “啊！” 怎么又啊喽，这是小柯的想法。万重山的想法就是这就是个屁，什么都没有说，说好的干货在哪里呢？ “哥，所有问题其实就是一个发展的问题。做好我刚说的三件事，什么问题都没了，再出问题再做好这三件事就行了。所有问题的产生不外乎一个是利益分配的问题，二是个人感受与配合的问题，三一个是客观的外部问题。利益问题利益解决，感受问题行事方式方法解决，配合的问题流程解决，客观问题绕道解决。好了，喝酒，不说了。” 喝酒，嗯，这小子说得有道理。这是哪家公司的超级打工仔，要是很知名的高管我应该认识啊！这深市圈子里，不论哪个商会商帮大佬的高管都在万重山的心里建了个档案。今天这遇见到的，真是缘份啊，得好好调查一下。 万重山喝得很高兴，小柯喝得很放松，拍拍屁股走出酒吧，摇着神仙步又回去睡放松觉了。 这宾馆就是万重山的一处产业，有着专门的一个小别墅。万重山走进别墅里就叮嘱不允许任何人打扰，说着就上楼走进自己的净室，点上一支香就那么转着珠子盘着腿静思。 万重山将今天所听所思所想细细的在脑子里过上一遍，心头一片空冥，似乎有一盏莲花灯打开了自己的智慧。串起来后就如一把钥匙将带来烦恼的问题一一打开，所有问题也就迎刃而解。 也不知道过了多久，万重山甩了甩麻了的双腿扶着椅子站了起来一声感叹，这还真是遇了福星。走下楼来找酒吧经理问清了小柯是LIFE集团过来玩的，就是不知道是什么样的职位，做什么的。前两天LIFE集团的太子女带过来的。 万重山一想，这不是杨董这老家伙为了那假小子接班准备的班底吧？真要是以这班底接班的话，这班底有点强啊？未来LIFE集团不可限量啊，轻舟和重山两集团威胁了。 万重山在这次LIFE集团的危机中并不太看好杨董，不过在经过这一仗后倒是让万重山刮目相看。在这背后也隐隐的看到了杨董女儿接班的迹象，据说很多主意都出自这位口味独物的海龟身上。 一系列眼花缭乱的操作后，万重山重新评估了LIFE集团的实力，但依然没有中够的重视，也就是隔岸观火互不相帮。这会儿万重山慎重了，拿起电话拨通杨董。 “杨董，好久不见，坐坐？” 杨董接到“弥勒佛”的电话很吃惊。杨董是知道这万重山的，从不与谁近也不与谁远，而且实力还深不可测。这会儿请自己坐坐一定有什么特别的事。 “坐坐！” 杨董回得简单！ “那，就到观音庙吧？喝个茶。” 两人说的坐坐就真的只是坐坐，说喝个茶就只是喝个茶，什么也没有谈。谈的也是些佛语揭贴，杨董是半懂不懂，万重山是懂也不懂。 这种喝茶不会谈到任何实质的问题，但大家都知道了彼此亲近的好感，预计着有事可以帮扶一二。这也就达成了目的，很多事是不要说的，很多事更是只能做不能说的。要让商圈内知道两位大佬达成协议，无论是口头的还是纸上的都是惊天动地的事，或许还会牵动各方关注，也就不妙了。 有个默契就好，也就不用说出来。 杨董很高兴，只是依然莫名其妙，只是感叹转运了，危机过了，又找到解决多方利益分配的问题，还拉了一盟友。 万重山似乎看到了与LIFE集团牵手的好处。默契就好！ 第366章 吃饭得多累才行 其实万重山给杨董打完电话后突然灵光一现，是不是被那柯兄弟带进沟里了。其实在喝酒的过程中这小柯就在不断的引导影响着我。万重山也果断，决定了的事就不后悔，就是没有这回事也要保持与杨董的亲密接触，这是一种自我保护。 不论别人怎么想，小柯一点也不想想，只想睡觉。依然想在梦中找到那儿时的美好回忆，哪怕妈妈走了这么多年，依然是无法忘却的痛；依然想在梦中找到那血与火的拼搏，没有你们的日子我一直很孤独！ 杨董接完电话就在想着万重山为什么要约着喝茶，哪怕达成一种默契后依然在想着为什么，而且这事还不能说出去，甚至于老婆孩子都不能说，算是一招后手。 万重山喝完酒也没有再找小柯，或者小柯也不愿太多接触没有再去酒吧。第二天睡醒了沿着宾馆跑上两圈洗个澡就先回公司了。适当的调整就好，要是过了那肯定会生锈的。 先期回去的洋芋这时候不再烦恼了，忙得不可开交，极度忙的过程中却也将烦恼却除了很多——可能是忙得没时间想吧？ LIFE集团有一批跟着杨董打江山创业元勋，他们是有公司期权的。还有一批是一路不断引进的所谓优秀职业经理人，他们是有分红的。现在将分红和期权全都转化为股权，虽不知道什么时候能上市，但给人的盼头绝不是期权和分红能比的。 洋芋找过来与杨董一说，杨董就明白了这其中诀窍，哪怕那小年轻端了两下茶杯也没用，他也不敢做到明面上去。小年轻真的伤了杨董的心，只能共富贵而不能共危难，哪怕是贫贱之交，友谊的船说翻就翻，你还不能得罪。 杨董试探性的找了几个老伙计，也是从最开始就一起打拼的图纸员，技术员什么的。刚隐讳的提出公司上市好不好，还没讲个要不要的问题，大家就一致的帮着做决定了。 “当然要了，公司再大也没有公众公司影响力大啊！再说了，就是上市也不能影响到老板的控制权啊！” 是啊，上市后可以引入很多战略伙伴，就是再有这样的危机也要顾忌LIFE集团后边的一连串股东，断人财路那可是灭门之仇。更何况这些老兄弟已经不再满足期权与分红了，更想翻身当家做主人了。 那就上市吧！可上市工作交给谁去做合适呢？肯定不能交给洋芋，要知道上市的操作可是一柄双刃剑，洋芋是要接班的，这关系不好可就影响顺利接班了。还是让这些老伙计来吧，上完市他们也可以退了，就当拿着股票分红养老吧！ 杨董第二天就召开董事会会议，主旨就一个，上市。全票通过。又通过抽调几位副总和几位子公司老总组建的上市领导工作小组全权代表杨董进行上市操作。杨董做得很绝，甚至连组长的职位都没要，就要了个上市名誉小组长的名头。但不管怎么操作，最后总还是要杨董这个大老板同意才行的。 董事会一结束，杨董夫人就接到了小年轻夫人的电话，说是找个机会两家坐坐、一起吃个饭，好多年两家人都忙没有时间一起吃过饭了。 杨董夫人将这电话告诉杨董，杨董沉默了老半天。最后一挥手，“吃吧！” 吃饭的时候杨董可是破天荒的给洋芋夹了老不少的菜，都堆满了。洋芋感动父亲很多年都没有夹菜的同时也不明所以，杨董夫人也觉得今天气氛不对。 “看什么，我女儿很不错，我杨董也算后继有人。现在就比我这糟老头子厉害，以后那还了得。” “爸，姜还是老的辣，再说您真的不显老，还能干个二十年，二十年后我再接班吧！” “接吧，早点接我也少受点累。对了，你结婚后孩子一定要姓杨！” 洋芋撅了下嘴没再吭声，一门心思对付着碗里的菜，这是吃不下也得塞下去，难得。 小年轻家吃饭很简朴，就一个肉菜两个素菜一个汤，还主要以喝汤为主。小年轻不论在家还是在外都一直接倡着要简单，不要搞得复杂，哪怕能吃得更好也要吃点粗茶淡饭。我们日子是好过了，还要想想现在还在吃红薯的老百姓。 今天又是一碗扇贝银丝汤，却不是以前那味，端起来又放下，还是伸勺舀起几丝银丝放嘴里滑到胃里，让胃暖和一下。就这么有一下没一下的喝着。 小年轻夫人倒是胃口很好，几片来自美洲和华夏西北的草都进了自己的嘴里，吃得津津有味。这些草很难得，不远万里空运而来，还保持得这么新鲜更是难得。 小年轻放下勺子轻敲了一下碗，要在平常这是很没礼貌和修养的事。小年轻可是在外边因这事训过很多下属和企业家要有点修养的。 “我那天是不是做得过了点？” “他们家全靠我们帮衬着才有今天。再说过了也没有什么大不了的，难道还能翻起风浪不成！” 说话的这位小年轻夫人这时是霸气外露，比小年轻还行事果断泼辣，觉得杨董过去仰自家鼻息生活，未来你也得这样。 “还是和杨哥一家吃个饭吧！” 小年轻把这事定下来后放下碗筷去书房搞书法创作了。随着功力的进步，小年轻的书法也越来越得到别人的认同，进了书协不说，很多人都以收藏小年轻书法为荣。各单位也左托人右求人的求一幅字作为企业的门头。 小年轻的书房叫四壁书屋，意思是家里家徒四壁以示自己的清廉，也的确是这样，这么多年家里就没有一个像样的家俱电器，至今住的都是公家配的住所。自己在书法作品上都是落款四壁叟，意思是甘于平淡的一老叟了。可谁也不敢小看这老叟，谁也不会将之定位为一个平淡的老人。 为了吃好这顿饭，杨董准备了很久，准备潜台词就不说了，连挑个地方都左挑右选，既要低调又要符合修养与水准。小年轻夫人也准备了很久，还跟在大不列巅的继子商量着飞回来一趟，这样吃饭就更有意义了。 第367章 洋芋报到 小柯回去了，那群抱着此时不玩以后没得玩态度的同事们依然很嗨的玩着，全都当小柯是个另类。 小柯回去了，却没有立即到LIFE’S WHOLESALE报到，当然也没有接到娇娇的电话通知，更没有接到李晶总的通知。也不知道他们听没听说危机公关组解散的消息。 李晶总倒是没有接到危机公关组解散的消息，像这样的小事一般是不会通知到集团副总子公司董事长兼总经理的。不过接到的却是杨董亲自打来的电话，说洋芋要到子公司来，安排个位置好好让她学学吧！ 李晶总哪能让洋芋真的跟班学习，这可是未来的接班人，再说这次危机处理过程中展现出来的能力那可是有目共睹的，谁也不敢小瞧。这会儿李晶总不提心吊胆的想着法儿应对就算是勇气可嘉了。 将未来的接班人放哪里是有学问的，管个好得不能再好的条线，都不用操心很轻省是没错，也会感到李晶总这工作太轻省太没有价值了。要是分管个很烂的条线，会觉得李晶总管理公司一塌糊涂也不美不是。只能找个有基础有潜力还要努力的条线管管了。 符合这一标准的就是苟德仁现在管理机构发展条线了，这包含着机构发展部和培训部，尤其是培训部基础很扎实，训练成绩更是突出。机构发展部呢马上由小柯接手，这家伙做起事来让人放心，就是嘴欠了点。正好有点难度又不太难。将苟德仁调整到营销线与后援支持线上吧，这块一直是自己管的，正好分出去。 小柯还不知道自己已由狗的手下变成了洋芋的手下，而且还是个新手的手下。要知道了的话会先跑了再说，这就是没有归属性的最根本的体现了。 李晶总刚设想完，杨玉就来到公司报道了。 “李叔叔好！我来向您报到！” 洋芋这会儿一身简练的职装化点淡淡的妆，显得干练中带点女人味，在李晶总办公室里更是表现得乖乖女一般。见着李晶总张嘴就问好，好像很多年没见这李叔叔是特别的想念似的。其实心里有个什么鬼两老小都知道，只是谁都不点破！ “好好！热烈欢迎啊！我这里还真缺一个具有世界性眼见和视角的人来帮我，正好你来了！” 李晶总似乎忘了刚才还为怎么安排的事伤脑筋，这会儿倒好了，好像是李晶总建议着洋芋来的一般。这虚伪都练成精了。 “就怕给李叔叔添麻烦了。不过李叔叔是高人，您指导一下应该没有什么问题的。我相信我学得很快做得很好的。” 李晶总故做乐呵的不断点头，就是猜不出杨董为什么会将自己的女儿安排到这个并不是集团重点业务的子公司来。回头一想，这洋芋也是公司未来接班人，自己虽干不了几年了，但提前给打好招呼处好关系也是对自己子弟兵的关照，这得提点着，还不能说破。 “你啊，尽管做，不懂的就问，问我和苟德仁副总都没有问题的。对了，你既然报到了，那我们就公事公办，在公司我可不再是你的李叔叔了，而是公司领导，你以后得喊杨总或者老大也行。听明白没？” 李晶总属变色龙的，立即就变了个脸装出十分严肃的样子。洋芋也更是对李晶总佩服了，李叔还真是个职业经理人的姿态，这得好好学习。可不知道的是李晶总就是要在洋芋面前竖立一个正规职业专业的形像的。 洋芋的上任与交接仪式小柯没有参加，这会儿还在那郊外的宾馆陪人喝酒呢。等回到家正准备去报道上班的时候，小喇巴刘佳更是贼兮兮的打电话通气告之来了位女老总正好管着机构发展部和培训部呢？ 小柯决定缓上两天再报到，反正当时通知的多玩两天，正好现在就可以玩两天再去报道。 “李总，我觉得暂时不动机构发展部的部门总经理位置，这样比较好一点。您也知道我在集团危机公关组当过组长，那时的柯丁一正好是我的组员。这时候要是回来加了工资还调整了职位，这会形成一个不好的印象，觉着一朝天子一朝臣。未来别人也会有样学样不是？” 洋芋把自己的想法和李晶总说了，李晶总就知道误会了。这要调整小柯去机构发展部的决定可是在小柯去集团就定了的，只是没有通知到机构发展部总经理而已，也是没办法安排。既然洋芋提出来了，但又不能以早就定下来说事，这会让洋芋觉得自己拿过去的政策来对付她，反而不美。李晶总也就不解释了。 “那柯丁一怎么安排呢？陪训部总的位置算是让给他徒弟了，而且还干得不错，也就回不去了。难啊！” “李总，要不就先放在行政上，先做一个部门总经理级的发展支持岗。主要就是为机构发展与培训做支持，过一段时间柯丁一表现的确优秀再放到实职上去，您看先啵？” 李总点了点头，小柯的命运就算这么定下来了。李总心里啊满不是滋味，这一发展支持岗还不知道支持到什么时候去，这算是把这徒弟给坑了，不恨自己就不错了，这都到哪儿说理去。 小柯这时可没心思去操心公司的变化与调整，刚来深市的时候是坐着公交地铁到处转圈子，这会有两天时间，更是找到什么谷什么园的一通瞎玩，好歹也要让自己搞得曾经来过一般呗！硬是玩足了时间才到LIFE’S WHOLESALE报到。 找到李晶总办公室，秘书告诉小柯李总到集团开会去了，还神秘兮兮的告诉小柯据说公司要上市了，而且所有部门总都有点原始股哦！ 吹，谣，真要所有部门总都有，那还能上市吗？过不了吧？小柯也就不当回事的往人力资源龙娇处报到听安排。 “娇娇，哥哥来报到了哦，怎么安排我啊？当你下属得了呗！” 小柯是个口花花的人，老是用些三五不着调的话来调戏着龙娇，龙娇听着听着也习惯了，有时还一两句话说到心坎上还会咯咯的笑得开心。 “你知道啊？我还想着怎么和你说呢？” 龙娇长吁一口气，笑得无比的灿烂无比的开心。 “什么的什么啊？我知道什么啊？” 小柯就纳了闷了，牛头咋对不上马嘴呢？这都说的是哪儿跟哪儿啊？ 第368章 互坑 “那我再和你说一遍喽！” 龙娇觉得小柯故意的矫情，小柯听得是摸不着风，只能竖着耳朵听，生怕蚊子飞过。这什么事情还要再说一遍，小柯可没听到什么风，不知道有什么是曾听过的，或者曾听过的多了是什么会引起相关的误会要再说一遍呢？ “柯丁一同志，正式通知你：经LIFE’S WHOLESALE总经理室决议，柯丁一同志自即日起调任人事综合部任机构发展支持岗，享受部门总经理待遇！此通知自下达之日起执行。” “哦，要不要来个钦此！” 小柯还不忘口花花和龙娇打了个镲，龙娇笑得很开心，还一直担心着小柯不高兴呢。是真心希望小柯能来的，这下好了，皆大欢喜。 不过对小柯来说是自己的苦自己知道，柯丁一先生开创了LIFE’S WHOLESALE的一个历史，那就是第一个没有升只有降的部门总，第一个直降一般员工的部门总，第一个在集团做出重大贡献还加了工资却被打入冷宫的职员。这么多个第一小柯能高兴得起来才怪事，不过也不能表现出来啊，与龙娇又没仇，犯不着找别人啊！ “我说龙大老总，现在我可是在你手底下干活了，你可得多关照一下我哈！我工位在哪？” “放心，我早就准备好了，不关照你小柯还能关照谁呢？是吧？” 龙娇就差说出你最乖的话了，带着小柯坐到一个边角的工位上，与其他的同事都保持着一点距离，还真有点像冷宫。 小柯用手抹了一下灰，然后低头再看了看这饱满得起泡泡的娇娇总。 “我说领导，我的工作职责是哪块，承接什么任务，支持哪个任务啊？” “不知道！哪里需要哪里搬喽，反正你思想觉悟高，不会没活干！你先和大家认识一下吧！” 这倒好，所谓哪里需要哪里搬，反过来那就是哪里都不需要就赋闲呗。小柯还真没多想，反正接下来的一周里小柯是没有接过什么任务也没有支持过谁，都把小柯给忘了。小柯乐得清静，实在不想闲，只好拿出公司的各部各条线的规程制度一个字一个字的抠，倒是将公司的所有架构、理念、节奏、流程背了个门清。也算是因祸得福吧！ 龙娇总带着乐呵呵的小柯挨个认识原本就认识的人资综合部的新同事，大家都和小柯混得熟了，也就一阵口花花。 “小柯，你这是犯了左倾还是右倾的错误了，下放了！” 这是资格最老的老头说的。 “小柯，来了就要拜码头，吃的喝的少不了哈！要不不教你哈！” 这是小丫头片子说的。 旁边的龙娇脸是越来越黑了，有些话能乱说吗？不是揭人疮嘛，得亏小柯心粗条。 小柯能有什么办法呢？总得先见了李晶总有个交待后再做决定吧？小柯就这么粗条的乐呵呵的跑出去又是买水又是买糖，甚至还给老头带了包烟。所有人都乐呵呵的与小柯更亲近了，亲近得龙娇都嫉妒了，这小柯不会来抢我位置吧？就是我亲人也不行，呵呵！ 小柯没事老往李晶的办公室跑，秘书老告诉小柯李晶总到集团开会去了，依然不忘神秘兮兮的告诉小柯集团股改上市的事。 这一天小柯又一次碰壁而回，在回来的路上碰着了正拿着文件念念有词的洋芋。小柯老远就看见了，往左边一让，洋芋正入神发现前边有人习惯性的往右边一侧差点撞上小柯，小柯赶紧的让到右边，洋芋也机灵的往左一歪，正好撞上。 “不好意思，杨总，这硬是要与你来个亲蜜拥抱啊！” 撞上就撞上，小柯只好打声招呼说声对不住了。 “小柯，你回来上班了啊？” “对啊！杨总，您先忙着。哦，能不能不要叫小柯，你一小姑娘家家的整天小哥小哥的叫着不好！叫柯丁一吧！” 小柯口花一声就走了，留下呆滞的洋芋半天也没回过神来。这小柯咋那么拽，我是小姑娘家吗？我还是你领导咋不说，气死我了，跺了几脚走了。忙不赢不想了！ 坐下来冷静的歇口气的时候又想起了小柯的说法，这是没有那种亲近感了，只有陌生的同事感情。转头一想，你还能咋的，下属就要有下属的样呗，哪怕你再优秀也一样。 撞人了的小柯是极度不舒服，坐下后还觉得心情积郁没法排遣，只好走出办公室来到老苟的办公室。 “我还以为我不叫你你就不来师兄这里坐了呢？” 没等小柯开口老苟就一句话来封小柯的嘴，说得好像都是小柯的错一般。既然这样，小柯原本是要来随意聊天排解一下心情的。这会倒是可以装做个怨妇了。 “还真是这样，您不叫我不能来。我一小职员哪能随便往老总办公室里跑，这可差着不止十级八级的吧？” “还想不开呢？师兄也想不开呢？你说我干得好好的说调整就调整了，找谁说理去！” 小柯装怨妇，老苟就摆出个我比你更惨的姿势，只要小柯你不要怪到我身上就行。小柯似乎猜到了老苟的想法，再说今儿就不是来找碴的，只是来排解心情的，那就玩玩呗。 “老苟，听你这么一说还真的比我过得惨。你看啊，这刚要出成绩了吧就接了一个更难的任务，而且这些人原就是师傅直管的，现在还有你什么事啊？不象我，好歹现在也能有个闲情逸致的在你办公室里聊天吧？” 风怎么变了，我有这么惨吗？是你比我惨好吧？老苟真是气得无语，有这么无赖的人吗？说你咳咋还喘上了呢？ “去去去，知道我惨不知道安慰我还打击我。要不请个客也行啊？就之么定了哈，晚上就我吃饭喝酒！” “行，没问题！” 小柯被老苟用很不正当的理由给赶走了，临走还骗了小柯一顿饭。不过小柯真要请了那也不叫小柯了，当晚小柯紧着好的点，两人吃了个酣畅淋漓，不过最后买单的时候小柯很不道义的先走了，老苟打小柯电话还不接，硬是逼得老苟叫了下属买了单才蹭着老苟的车回去了。原来两人都没带钱，都使着坏呢。没想到小柯更坏，叫你一声不吭的还扮娥！ 第369章 散架了 安然的度过了悠闲的一周又一周，小柯算是想明白了，李晶总这时再怎么关照自己的徒弟也不可能推翻太子女做的决定，也就不想找着师傅要答案，反而安慰起师傅来。 “你小子转性了，这刺猬掉了刺那还是刺猬吗？” 李晶总很想伸手摸一下小柯的立起的头发倒底是刺还是毛。被小柯给打拨开后怏怏的端起茶来放在嘴边抿一口，挺苦。 “那是老鼠。难道非要我像女人一样又闹又哭又上吊的很好玩吗？好了，师傅您先忙着，我现在也挺忙的。要不怕您想不开，我都懒得抽时间过来！” 小柯一口喝干杯中茶撂一句话就走，半天都噎得李晶总回不过神来，怎么着都觉得不对劲。 “该不会出什么意外吧？”自言自语的嗯了一声又呸出来，“这神经大条得，要意外也只有意外了。” 李晶总盼着不要出意外，可意外总是不其而至让人回不过神来。不过这意外不是发生在小柯的声上，而是发生在机构发展上，与小柯这机构支持发展岗多多少少还是有点关系。 事情是这样的。 在推动机构物流配送的过程中，LIFE’S WHOLESALE与一家专属的快递公司PPP签署了战略协议。每次产品快递盒都通过PPP在粤地的网络进行快速专递，时间差不多是晚上发早上到，方便快捷不说也省了很多的事。这也是LIFE’S WHOLESALE目前在没有自己的物流系统的情况下能采取的最好的办法了。 可是往往这看似最好的办法却出问题了。PPP快递网络的最后一公里是外包的，由大量的加盟商承包着。而利益的分配机制是收货揽货占大头，中间物流和公司抽点长途物流成本，快递员和网点送货时只占小头。 LIFE’S WHOLESALE的各门店基本上实现了数据自动化了，采购销量全部通过网络与总部对接，对于过期的用品也自有一套处理程序，不会要求将过期商品发回总部处理，这也节约了成本不是。所以这物流就是单向的流动的，全是从总部的仓库流向各门店，几乎没有什么货品流向总部的。连带着与LIFE’S WHOLESALE合作的PPP快递的营业网点是揽不到货的，也就是说大头全叫PPP深市总部仓库网点给拿了，其它网点连打酱油都不是，甚至于说大优缺点较多的话还会要亏。 利益的不均衡必然会产生纠葛。 PPP的除深市仓储中心的网点外都不约而同的延缓递送包裹，或者是故意说找不到遗失过两天又说找到了的，更有甚者直接将LIFE’S WHOLESALE的包裹退回的。 LIFE’S WHOLESALE便利店一问一查一周时间过去了，再接到货黄花菜都凉了。很多通过PPP物流系统的货品在店里开始缺货，一开始没有引起重视，就当是个案，合作嘛难免需要磨合。可现在都形成普遍现象了，约着PPP公司战略合作部的谈了一轮又一轮，通知下发了一轮又一轮就是解决不了。 李晶总急了，老苟负责的后援支持也急了，机构发展的洋芋更急了。似乎是针对着洋芋来的下马威一般，洋芋没来没这事，这洋芋干了两周不到这事发展得还特别的严重。 李晶总召集所有副总一宵一宵的开会，又召集着相关的部门总一宵一宵的开会，最后是所有部门总都一起一宵一宵的开会，但就是找不到方法啊！ 现在是，另找一家公司来，谈判的时间来不及，或许还会出一样的问题，这必须是快递公司从根本上改变分配制度才行的；另一个是谈成了也不行，初步试探着谈了一下，快递行业基本都知道LIFE’S WHOLESALE的囧境，要解决也行，那就加钱吧，加在最后一公里的配送上就行了，加钱还不小，成本都能赶上自己建物流了。 再一个就是自己建物流，其实LIFE’S WHOLESALE是有自己初步的物流的，但只是针对大批量的和便利店初购布店上，而补货的物流是没有的，也不花算，建全到每个便利店更不是一朝一夕的事，除非再建个物流公司。 这就变成一个死结了。 这死结小柯不知道，也没有人和小柯说，更没有人找小柯去开会。小柯只能隐隐感到现在总部的各位老总和部门总那是行事火爆情绪低落，好像有什么不得了的大事发生了，对公司形成了灭顶之灾。 李晶总经过这几天开会后就要下决定了，那就是砸锅卖铁也要建立起自己的物流系统，哪怕亏钱也比命运控制在自己手中的好！ 小柯能感到老总们悲催的命运，却没有夹起尾巴做人的自觉。依然翻着制度写写画画哼小调，情绪高涨心情好得不得了。本来这阵大家做事就特别低调，白天的办公室里那是有如猛鬼夜行一点声儿都没有。小柯的哼哼如猪的声音就显得特别的突兀，让刚开完会接受老总们怒火洗礼的龙娇美女是特别的不舒服。 “好呀，全公司估计也就你这小柯还哼得出来，是不是公司差你就特高兴啊？我挨了骂你也别想过好日子。” 龙娇心里念叨着走到角落里准备找小柯当出气筒，发一顿火再说。走过去一看，小柯人在纸上乱画，打开的电脑上地雷炸得满天飞，更是气不打一处来。 “柯丁一。” “到！” 龙娇声音有点大，小柯突然听到一个大声的叫自己名字的声音，习惯性的大声回了一句到然后猛的站了起来，带动得工位乱七八糟全散了架。龙娇也被小柯的大声到吓了一跳，更被散落一地的零碎打晕菜了。 “我说龙大老总，干嘛呢，像鬼一样过来像鞭炮一样的炸。这下好了，全坏了。” 小柯是恶人先告状，给龙娇先定了个性把责任全推她身上了。一边收拾着东西再把工位拼起来。 龙娇被小柯这不要脸而又无赖的行为给气乐了，咋不去堆城墙呢？站在那儿半天都不吭声，兀自生闷气。办公室里的同事们都低头装没见着，心里还想着：算你小柯倒霉，碰到老大火气大的时候。就没有一个认为是小柯的错。 看着大家的不约而同的异样情绪，龙娇更是为之气结。 第370章 张嘴就来 龙娇实在气结了，很想逮着小柯好好骂一顿，但小柯这会儿正认真的拼着工位忙着整理，似乎没有时间搭理自己，真要骂也没个劲。 那火是越憋越大，气鼓鼓的转身回办公室里了。还是气不过，又站起身来到小柯快要收拾好的工位旁。 “柯丁一，李晶总叫你去一趟！” 这就是假传圣旨了，根本就没这一碴事。李晶总现在正忙着解决问题呢，哪有闲功夫和小柯扯闲篇，更不会想到小柯这小子现在心情好不好，自己都心情不好还管别人心情好不好。龙娇纯粹的想着让小柯去碰一下李晶总的火头挨顿呲，反正是师徒，又不会挨罚，不过挨骂是一定的，也让自己消消火。 “啊，喊我干嘛？黄鼠狼找鸡聊天准没好事。” “哐”工位又散架了，气得小柯抬起脚准备一脚踢过去，想想看看还是收了回来，憋着那个气啊不比龙娇少多少。拍拍裤子上的灰，拎着个本子往李晶总办公室走。 龙娇高兴了，从来没看到过小柯这么生气而又生不起来的样子。小柯在大家的印象里那可是个整天堆着笑从来不发火的好好先生，哪怕别人故意来找碴也不会生气，还会很幽默的化解来人的火气，大家也越来越喜欢小柯了。 小柯拎着本子往外走了几步，走着走着叮嘱自己火是事故的源泉，就这么念经似的说了几句，源泉来了火也就没了。一门官司的往李晶总处赶，还得快点去，要不撞上无名火那就算自己倒霉了。 小柯真认为自己要倒霉了，李总秘书告诉小柯李总就在办公室里待了一会儿又和几位老总一起开会讨论去了。 “讨论什么啊？讨论每个人分多少股票啊？” “你不知道啊？那不和你说了。” 李总秘书保密意识是特别的强，说不说就不会说，小柯心痒也没有办法，只好求着李总秘书指条明路到会议室前守着去，谁叫李总喊的时候没的跑步前进呢？ 小柯就那么守在小会议室门前等着，实在是久了也不敢走，就怕李晶总一出来看不到人又会一顿火。 小柯也实在是猜不出李晶总能有什么事要找自己的，虽然知道公司一定是出了事，而且事还不小，可这消息封锁得紧，小柯也没兴趣问。这会儿却在猜倒底是不是公司出了影响深远或者损失惨重的大事，李晶总也犯不着因这事来找自己拿主意啊。这么多人都没主意，就你小柯能？ 小柯守在门口前，一会站着，一会儿蹲着，实在竖持不住了赶紧找个脚落抽棵烟又赶紧的跑回来站岗，千万别撞枪上。 夜幕降临，早已过了下班的时候。大家不论有事没事都在加班，哪怕没事做也要做做样子加班。领导都急成这样了，你还表现那样，那可就结局不怎么美妙了。小柯是个例外，没活干就走。这会儿是真想走，可是不敢走，提着心吊着胆等着最后的审判。 “菩萨保佑没事。有事也早点有事，拖得挺烦！” 小柯在那儿默念菩萨，会议室门开了，小柯立即站了起来准备迎接李晶总的怒火。抬眼一看不是，是假小子洋芋。洋芋似乎也没有心情理小柯，急匆匆的走了。 过了一会儿洋芋又急匆匆的回来了，还不断的整理着衣服。哦，憋不住去解决个人问题去了，小柯就估计着是会可能这会儿是结束不了，想着是不是先去吃个饭再说。 “柯柯一啊，你怎么在这里啊？” 难得洋芋放松后还有个心情问小柯一句话，小柯堆起脸上的褶子卷起笑像哈巴狗一样的靠过去。 “老大找我，我跑过来的时候老大又去开会去了，没法子只好等在这儿随时候命以备领导召呼。” 小柯说得那个嘴甜啊，这会儿蜜糖都可以堆成山了。洋芋点点头，似乎也感到了小柯的作风改变，这哪是那个无法无天无拘无束的小柯啊。不对啊，不会是犯了什么错吧？要不会这么大转变。 也不知道洋芋想起什么，往前走几步又退了回来，半抬着眼看着小柯。 “柯丁一，我考你一个问题？” “什么问题啊？” 小柯随口就答，这会儿就是要表现好，要不这丫头火上浇油可就死得快。这师傅骂了还不能回嘴，师傅打了还不能还手，那不白遭了。 “如果，我说如果哦！” “知道如果，你快说吧！” 小柯现在可没有兴趣和这假小子打嘴仗，自己的官司还理不清呢哪管其它。 “如果，物流的终端不送货上门还老是退货怎么办？” “我能知道怎么办，凉拌！”小柯随口就答，洋芋一副果然如此的表情让小柯有点小刺激，“等等。你说物流的网点不把货送过来，还经常故意把应送到客户手上的货退回去对吧？” “是啊？你能解决？” 洋芋那是一脸的瞧不起，也不知道是真瞧不起认为没法还是激将法。小柯还是习惯性的伸出两根手指，洋芋是乖乖的点上烟。 “好办啊？一是告他和他的母公司。另一个就是，如果在我们LIFE’S WHOLESALE就更好办了啊。就在我们便利店里设一个专柜，专门堆放那一片小区的快递，我还不收钱，寄我不收，取我也不收。你要玩无赖，我随便换家快递公司就行了，人家还求着我呢！” “啊，你真知道啊？” “那是！又不看看我是谁，我可是三国诸葛转世，王阳明托胎。” 小柯又是一顿猛吹，而且越吹还越离谱。不过洋芋没心情听小柯咋呼了，直接推门进去开会了。 洋芋虽没理小柯，但心情却是特别的好。这方法好啊，问题不是解决了吗？我们LIFE’S WHOLESALE是直接面对那一片客户的啊，结合起来不是更比PPP有优势吗？差点就高兴得跳起来，还得忍着不让这坏小子知道。 小柯还被蒙在鼓里，不知道自己给公司解决了多大一个难题。其实小柯一直在想着有什么附加服务是可以与LIFE’S WHOLESALE结合起来的，找了很多方法，小柯算是找准了便利店的终端与快递的结合是最佳的方式，还可以彻底的掌握那片小区的所有客户信息，这好处哪里找啊？所以今天是张嘴就来！ 第371章 总是喝酒 小柯还在门外站岗，不时的转一圈抽根烟又回来守着。不过还没等守上半个小时，似乎会议就结束了。几位老总更是急匆匆的走了，老苟总也往外走得急，见着还在站岗的小柯意味深长的看了看，似乎有话说却又不方便说。小柯不理，现在一脑门官司等着李晶总的训示呢，哪有那心情去考虑其它，再说有什么灾什么难的也不用担心的，反正是最底层员工降无可降了，连个处经理都不是。 李晶总一个人坐在会议室里写着什么，小柯伸个脑袋勾了进去。李晶立即就发现了小柯伸头进来了，抬起头看了看，然后一门心思的整着自己的资料。 小柯快步走了过去，然后坐在旁边，也不喊人也不说话。会议室就这么沉闷着，都能听到李总写字的沙沙声，落叶闻声，掉针听响说的就是现在的静吧？ 李晶总还在那儿写，小柯却有点沉不住气，拿起烟点了起来，想想又给师傅递了过去。李晶总接了让小柯点上，顺势的停了笔。 “我都说了多久的要有静气，这就沉不住气啦？你找我什么事啊？” “啊？师傅不是您找我有事吩咐吗？没有啊，那我走了，都站了一下午的岗了，饿死我了。” 小柯说干就干，立即起身就走，连问声师傅吃饭了没有，现在是能躲着师傅就躲着，而且还表现得特别的明显。李晶总没有注意到这碴，还想着小柯找自己什么事，为什么这会儿又不说了，还真不知道小柯认为是李晶总找的他。小柯还纳闷了，找自己又不说事。怎么着都想不到龙娇能在公司气氛凝重的时候还能开这么个玩笑，那也太调皮得孩子气了。 “真的找我没事？” “没事，没事，那我走了啊？” “坐一下吧，我们好久没有聊过了，吃个饭！” 小柯像牛一样的被李晶总牵着往旁边的小茶餐厅走去，点上两个菜，小柯顺势再要了两瓶酒。 “小柯，你小子可是解决了公司的大问题了！” “我能解决什么问题啊？” 小柯闹了半天都不明白，找自己要说的就是这事，现在改吃饭也是要聊的这事，那到底是什么事，为什么自己不知道呢？不会是抢了谁的功劳吧？这多不好的，呵呵，小柯只有被抢的时候，这抢别人功劳还是第一次，真是美好啊！ “哎，你自己都不知道。那设立快递终端办理小站的建议不是你给的？” “什么终端小站？” 小柯没说过啊，啊？就是洋芋考的题目吧，那也不是给公司的建议吧？ “我没有提啊？也只是今天洋芋那假小子在我站岗的时候考我，我顺嘴提了两句而已。” “啊，你不知道啊？顺嘴提两句就解决了公司这么多人开了这么多天会都解决不了的问题，你显示你很牛是吧？” 李晶总真的很无奈，不断的给自己嘴里塞菜，气得不想说话了。这小柯这也是毛病那也是毛病，偏偏能力还不错，这次的事也是自己搞糟了，早找这个有点鬼机灵的小柯还有这么多烦恼。 “师傅，您也知道我一直都很牛的好不好？” “那为什么不早点来找我把你想法告诉我啊？” “我哪知道你要做什么，有什么问题？我到现在都迷糊着，不知道你要做什么呢？” 李晶总将筷子放下，心里那个气啊，都可以炖火锅了。这不知道什么问题就把问题解决了，那要知道什么问题你还不得起飞。 “你也不用知道。你就说说如果你要做快递的终端服务站你会怎么做吧？” “哦。先与所有快递公司签个协议，在保险专区设个快递管理的小柜子。快递公司可以直接将营业部的快递直接放在这个柜子里，我们LIFE’S WHOLESALE可以帮助通知到所有收件人来收，我们还不收快递公司的费用。而且啊，如果客户实在不方便，我们也可以送货上门，甚至可以将小区居民要买的我们LIFE’S WHOLESALE商品都送到家。物流从仓到仓，我们LIFE’S WHOLESALE是门到门，从店门到家门，多好啊？是不是更有竞争力，不收钱哦，免费的哦。” 不怎么喝酒的李晶总拿起小柯的酒给自己灌了两口，又大吃一口菜压下酒气，心里那个气啊—— “客户可以到店里让我们代寄快递，也可以让我们上门去取，我们还是不收快递公司的钱，但快递公司收寄件人的钱那一定要比平常便宜一点，哪怕便宜一毛钱都行。我们甚至以团购和企业客户的方式与快递公司签协议，将寄件人的快递变成我们公司的快递不也挺好的吗？” 这一招是解决了快递公司不认真送快递到店的毛病了，是好招。更好的是客户与便利店的关系更紧了，那人流与销量都上去了。李晶总刚开会的时候几位老总想的都没有小柯讲的这么透。李晶总又扶过小柯的酒瓶子干了两口，小柯眼见瓶子要见底了，赶紧的抢过来。 “这还不是最绝的。最绝的是店里是不将这一片小区所有的信息都掌握了，要知道几乎每个人都有那么一两个快递的。是不是所有的信息都在LIFE保险手上啊？再加上有电话和见面的机会了，那保险还操个什么心啊？” “再来一瓶酒。” 李晶总什么也没有说，先要一瓶酒陪着小柯喝上，也算是对这家伙的奖励吧。喝得急，喝得李晶总一声长长的叹息，“你明天一早将规划与设想交给我！” “明早啊，又要加班啊？用得着这么急吗？” “你真不知道啊？很急。” “师傅，倒底什么事啊？” 李晶总深深看了小柯一眼，心里又是一叹。这家伙还真的变成了底层员工了，什么都不知道，这都干的什么事啊？最好的徒弟下放最终还要他来解决问题。 李晶总有事先走，小柯端着他酒杯也臭不要脸的再加了一瓶酒记在李晶总帐上，就坐在茶餐厅电脑边敲敲打打起来，那么一两个小时收工回家。 当坐在办公室时喊着洋芋和老苟还在讨论细节的时候，嘀嘟一声邮件过来，打开一看，小柯发来了。 “得，白讨论了，早点回家睡吧，人家给我们做了。娘的，什么事啊？” 第372章 坐坐聊聊 老苟和洋芋不知道发生了什么事，从哪里来的一封邮件将这么个好脾气的老总气出国骂来了，还不得不说别人把事给干了呢？谁那么大能耐啊？ 两位副总什么也不说也不走，就那么直直的看着李晶总。李晶总知道她们想要知道原因，将显示屏给转了过来给大家看。 方案写得很好，真的比几位老总设想的可做的方案要好多了。特别是不收费这一点一下子将终端快递站的竞争力比任何别的快递公司强多了。看似对LIFE’S WHOLESALE没收益和浪费了店里的资源，但却通过引流和信息收集加深客户接触在其它方面收益比该收的钱多得多。比如说签了一件单得到的收益，员工的收益差不多可能达到一个人的月均工资，LIFE保险的收益差不多相当一个月因占用便利店资源的花费。再说，比如一个人来寄件，便利店不收快递公司的揽件费却可以因这个人顺便买点什么东西而收到比揽件费更多的收益。 这个方案没头没尾，只有可执行的设想。洋芋仔细的看了看邮件的落款，这是一个莫生的落款，就不是公司内部邮件号，而是从外部来的邮件。 洋芋很隐讳的扫了一眼李晶总，这老头挺鬼的啊，不仅公司里有一群智囊，而且在外也有智囊团。这是谁也不敢小看这些所谓高管的主要原因，身后的资源是次要的，而身后的智慧却是不可低估的。 老苟同志盯着低头喝茶的师傅也在想着这是谁啊，似乎这风格在哪里见过。却又记不起来这是谁写的，在哪里见过。 在两位副总猜测的这间隙李晶总因为一杯茶喝下肚而心情平静下来，心里却在打草稿，这小子是不是早就知道公司会有这么一劫早就准备好了。要真是这样也太可怕了。 这还真是冤枉了小柯，小柯只是想在设想机构发展的时候能够用这种快递服务点的形式来将客户的信息收集好，人员引流好，搞好店与客户的互动。小柯使终相信，开发一个客户要开发两次三次以上才是真正的开发，百分之八十的利润在客户的第二次开发后。 没想到这次倒是配套着解决了合作快递公司调皮的问题。 几人随着李晶总坐在茶几前喝起茶来，李晶总随手给两位副手倒上茶，吹吹自己杯里的茶，一种心满意足的情绪充斥在脸上表现在态度，看得两位副手也自然的高兴起来。 “还猜着吧？不要猜了，这是小柯这小子做的。” 李晶总一口喝干杯中茶打破这两位副手满脑子的官司。 “不会吧，怎么什么地方都有他啊？” 洋芋吃惊得差点跳起来，建议是他做的，方案还是他做的，这还有什么不是他做的，这也太显得我们这群人无能了吧？气死人了。 “师傅，你说，这小柯是不是早就准备好了。” 老苟这一句话算是火上浇油，李晶总和老苟的想法一样，这会儿提起来心里就有点不舒服了。小柯这家伙绝对是故意的，故意在最后关头才递交早就已经准备好的报告，等你气得三尸神暴跳的时候才得到一个机会。小柯可能不是想表现一下，但就这坏小子的性格，绝对是想要让你急一下。记着了，下次有事先找这小子解决了再说。 “嗯，有可能。但他说不知道啊？” “李叔，你信吗？反正我不信。” 洋芋也不信，要不今天问这问题的时候为什么就拿着公司做比喻，比喻完了就把问题给解决了，也太巧了吧？ 解决了官司，结果反而引来更多的官司。如果小柯在这里，一定会说“干嘛那么累啊，能把复杂的生活过得简单点。” “啊，小玉啊，什么什么地方都有他？” 李晶总好像回过神来，这洋芋与小柯这小子有很多交集吗？估计这交集不太好，哎，我这蠢徒弟哦，师傅不是交待过你了吗？你这是把未来集团接班人给得罪了，还能落得个好吗？ “李叔，您不知道的，他在危机公关组很多主意都很正，点子很多。我对他不是很了解，但知道他对企业运作这一套好像很有办法，应该不像是只做过什么部门总的角。” 洋芋曾经对小柯好奇过，而现在更是好奇了，这家伙什么人啊？ “嗯，这家伙还真是这样的。他的经历可以写本书了，上次被LIFE集团的杨文，也就是你们家的那位远方的叔叔给卖到别的公司去了，又被我给买回来了。” “啊，还有这一碴啊？” 这事连老苟都不知道，都想了解一下这无赖的小子的过往。反正这事已经解决，李晶总更是没有什么压力了，正好利用这机会闲聊着也拉近一下关系。 “师傅，没有想到我这小师弟还有这么个传奇故事呢？” “上次找凡华的时候我还以为他坑我呢？后边才知道啊，这里也有故事，这小子就是个做事还成，做人无赖，做工作心机深沉狡猾，做人呢却是幼稚执拗，没有上进心的家伙。哎，要不也不会这会儿当个小职员还当得有滋有味呢？我还想着这家伙会不会一走了之，没想到龙娇这丫头告诉我说，小柯将公司的整个制度与流程背了个烂熟。” 李晶总讲完，两副手惊呆了。洋芋最吃惊的是小柯这家伙可以将公司的制度背出来，这是真的还是假的啊？ “好了，也别扯这些闲篇了。这样吧，让小柯这小子给你当助理。算是比部门总高一点点的特别职位，主要协助你做好机构发展的工作。这机构发展部总的能力啊，固定在自己思维里走不出来，也就是不活。” “啊，给我做助理啊？我还不得被气死才怪事，哎，您说了算。” 洋芋吃惊得不得了，小柯这会儿又成了我助理了，还升职了，算是LIFE’S WHOLESALE助理总经理了哈。但心里却是窃喜，嘴上有点小反驳，面上却是平静得如水纹绽一点点圈。右手轻捏端起壶，左手拿着一张餐巾纸托在右手碗，水就那么一丝滑下来坠在杯里，一杯微满又一杯微酣。倒完了，再轻托着小抿一口，又大方的喝完。 李晶总刚还想说洋芋这是转性成淑女，结果还没开口这一口闷的状态却让人硬生生的将话给憋回去。 第373章 可是班底 “李叔，我于敬您一个，我就先走了，您也别忙了，很晚了，都十一点了。” 洋芋很乖巧的一手端杯一手托另一只手，轻轻的撩着飘一般的白袖，又回到了那个淑女的样子，轻轻示意了一下，一口干了，就这喝茶的动作太男子化了，让一边的李晶看得不自然，亲扭了一下身子然后再猛儿端起茶杯喝了。滚烫的茶水倒入口中热入心田，似如激流涌过，站起身来，踏踏踱到桌边，拿起包准备回家。 “又这么晚的回来了，女孩子要注意多休息的。” 杨董夫人最近很晚睡觉，每天都等着洋芋回家，只到回来了唠叨一声辛苦了瘦了，再叫上保姆送上一盅补品然后又不管不顾的上楼休息去了。 “累什么累，这状态很好。爸爸很欣慰。” 今天杨董难得这么早回来，更难得的是坐在客厅里等着女儿回家。不过这种等对于杨董来说就是一种罪，要不断的听着夫人有一句没一句的抱怨，还不能不回答，不回答就生气，话调都要高几拍。拿着个摇控器，左调一个右调一个，一百多个台都调了两遍，看到一个稍好的访谈类节目，做的又是小年轻的访谈录像。杨董果断的按了摇控器，端起茶杯有一口没一口的喝起来。 晚上喝茶不好，老杨的睡眠一直不太好，最近更是只要有点响动就一宿一宿的睡不着。这会儿喝得个有滋有味，那干脆今天就不要睡了，杨夫人抢了几回也没有抢走。陪着聊着抢着困得不行，女儿回来了就解脱了，问了一句站起来优雅的转身理了理衣服，迈着小碎步上了楼，客厅就交给女儿了，老杨是有话要和女儿说。 洋芋看着妈妈那越来越显得优雅的动作，也自然的往下一抹裙子坐下，看来得找个所谓的贵族会或者旗袍会学一下礼仪了。老妈都老来俏了。 “爸，还没睡呢？” 乖乖女轻轻的将爸爸的茶倒了，端起茶杯把托给擦了擦，倒了一杯白水，自己顺便也倒上，算是把茶给换了。杨董想抢过来倒上茶，还是算了，忍了。 “你今天还是这么晚回来，你们的问题还没解决啊？” “爸，您没睡，就想问这事啊？那去睡吧，解决了。” 端到嘴边的茶没送到嘴里，又放下，往前倾了一下，还是端起水喝了，在脑子里过了过，摇了摇头没有想明白这是怎么解决的。老杨这几天也想了几套方案，但总是找不到最好的契合点，也就没有给李晶指导。 “解决了，我女儿越来越棒了。我就相信我们家女儿一定是最优秀的。” 杨董很宠这宝贝女儿，这时满嘴跑火车的胡浸着拍马屁。洋芋开始还听得高兴，随着马屁越拍越重，这脸上是绯红一片，高兴劲就过了。 “爸，可惜解决这问题的不是您女儿。您女儿可没您想像的那么能干。” “哦，是谁啊？谁还能比我女儿更厉害一点，要知道洋芋可是剑桥的海龟。” 越说越夸张，好奇心也重起来了，端着个小水杯往前推了推示意倒上，水一满立时端上起身往小书房走，洋芋很自觉的跟上，知道爸爸想听听。 “我可不是什么剑桥的海龟，我是海里的乌龟，爬不过陆龟的。” “嗯，哦！” 杨董一般是不在家里聊工作的，要聊也要在书房，不会在其它地方。把手中杯子往红木书桌上一放，打开旁边的笔记本电脑，自然而然的打开邮件，找到李晶总发过来的邮件，找到一份市场开拓计划。 这份计划很好，可能比洋芋看到的还早。李晶总看到计划后，想都没有想立即就将计划转给正在焦虑的杨董。实在是这计划已经改无可改了，也就不改了，直接就转。 杨董将笔记本转了过来，让洋芋看了看。洋芋本来安静的坐在对面的椅子上扮个乖乖女，也是心里打官司不知道怎么和爸爸说。 “这策划案有点像是你的风格，我还以为是你做的呢？没想到还另有其人。” “爸，你还记得那个在危机公关组的柯丁一吗？” “记得啊。多培养一下还是能使的，难道这策划案是他做的。这倒没看出来。” 杨董似乎很意外，一个小聪明的被子公司淘汰到危机公关组的职员，对杨董来说能记得就很不错了，可不会引起什么重视了。李晶总要知道其它子公司老总的做法和李董的想法，估计是不会让小柯过来的。李晶总的想法就是为小柯铺个路，而不是铺个不好的印象。 洋芋用手扶着头给爸爸将这来龙去脉详细的说了一遍，说得杨董也希吁不已，果然是不能以自己的想法去度人，要不然又丢了一人才。 “我看李晶做得不错，比你的想法好？都是因为重视而卖命的。” “哎。” “多观察一下，如果是一个值得陪养的就圈进你的班底里去吧！那些个老头子老太太你可不一定能掌握得住的，天天当你叔叔阿姨的，不是你使唤他们而是他们使唤你，这样的班底可不是很好的班底。” “爸，这二十年内您就别想着交班给我了。我可不会接的。” 洋芋懒散惯了，转了一圈拉着杨董的手臂摇着撒娇，要不是家里出了危机，她绝对不会到公司来上班。杨董没理，依然在沉思中自顾自的说着。 “我袖子里也有些人，算是公司的第二梯队。更重要的是在公司危机中，表现得可圈可点，对公司绝对忠诚。这些班底也可以逐步搭建了。” “爸，您说什么呢？” 洋芋撒完娇走了，回到床上也没有立即睡，而是在床上过电影。这个小柯的处置是不是做错了，还真是因为亲近而故意的拉开距离，没想到让人产生很深的误会，甚至对公司所有人都产生误会，以为洋芋对小柯不怎么看得上眼。 杨董在书房里静坐着，李晶总难得的睡了一个好觉，算是吸取了一个教训，以后有问题先找小柯就对了。小柯这家伙差不多对公司门清了。 小柯现在正做梦呢，睡觉一向老实是小柯这么多年练出来了。转一圈睡着可以不动一下的睡几十小时，全身笔直也可是一天一夜。这会儿正拳打脚踢的兴奋着做美梦呢！ 第374章 配角 洋芋一早就找到龙娇，拿到小柯完整的人事档案，他认为有必要重新认识柯丁一，也想弄清楚这家伙到底是小聪明抖机灵，还是大智慧能系统的运作。 当洋芋看到小柯这简历上所填的经历，首先感到震撼的不是这辉煌的履历与成就，而是迎面而来的漂亮大气的字。 小柯的字写得很重，圆润中不失方正，方正中力透纸背，铁钩银划中大气磅薄，看得让人特别养眼。不过也可以看出这家伙就是个不守规矩的玩意儿，填个履历老是跑出圈了。 这边洋芋拿走了小柯的简历，那边龙娇故意的站在小柯面前看着小柯在那里鬼划符似的画流程图，哪项可能要加几个环节，哪项可能要减几个环节的，聚精会神的样子越看越可爱。沉浸在事物中的小柯将外界全部屏掉，眼里只有流程图和各类工作细节，耳朵上夹着一支笔，手上拿着两支笔，旁边零乱的散着纸。 “咳。” 龙娇一声咳小柯没有相应的回应，龙娇认为是故意的。往前挺了挺，背着手放下来撩了一下头发，再理了一下明显有点小的职业装，再来一声咳。 小柯终于画完手中最后的一笑，抬头看了看直接领导，很腼腆的给了一个微笑，将嘴上叨着的笔拿下来放旁边。心里突然有个坎，学龙娇很有耐心的站旁边这么久，这是要干啥？ “昨天李总找你，你去了吧？” “去了啊？汇报了啊？有什么问题吗？我执行力很强的，老大交待我去见我就一定去见。” 原来是追踪啊，见领导的小事那还能做不好也太差火候了吧！小柯肚里蛔虫飞，龙娇却在想着有没有穿梆，事情有没有找到自己头上来。 “李总没有说什么？” “说什么？请我喝了顿酒，然后安排我加了一宿的班。怎么啦？” “那就好！” 龙娇将扶着小柯后背的手缩了回去，理了理有点皱的衣服轻轻转身半高跟鞋带起一声刺耳的啸叫声中回到了自己的办公室。拍了拍胸脯，心里陡的放松下来，特别的疲惫，“这都什么事啊？” 龙娇刚走，李晶总的电话就追了过来，“跑步，一分钟内到办公室里报到！” 小柯风一般和龙娇打声招呼立即就跑，一分钟还有几百米，那是无论如何也到不了的。不过这几一般往前冲的劲头还是要拿出来，领导就想要这个样子，而不是结果。 撞门而入的小柯差点撞上老苟，老苟一个双手抱着肩往旁边躲的姿势张嘴就准备骂，一看师傅还在盯着呢，只好憋了回去瞪了小柯一眼，走了。 进了门，小柯不急了，踱着步重重的走到李晶总桌前站直，双手下垂双目平视，坚毅中充满疑惑。正在故意拿着电脑敲两下没有敲出东西的李晶总斜抬着头看着如松般矗立的小柯，虽说没有正眼敲，但心里还是特别欣慰。这徒弟无论在任何时候任何岗位都没有被打倒，反而越变越强。 “帮我倒杯茶啊？没眼力见的。” 李晶总是张嘴就骂，一点也没有好脸色给小柯，小柯也习惯了。要是别的领导敢骂一声试试，早就给甩脸子了，这不同，师傅。 小柯很乖的如机器人一般端起茶杯拎开水壶给灌上再拿回来。依然如松一般站着。 “知道我找你什么事吗？” “不知道！领导的想法下属不能乱猜！” 小柯回答得很规矩也很投机，不是不敢猜而是不去猜吧？心就是粗啊，要是别人肯定回答的是不是方案的事，他不，站得笔直答得干脆，不猜。 “恭喜你，你升职了！” “谢谢师傅，谢谢总经理室的各位领导，我一定做牛做马报答您们的提拨之恩。到哪个处室当处长？” 小柯故做激动的一合什一抱拳又口花花起来，心里想的却是再升也不就那么回事，还是降。 李晶总饶有兴趣的看着小柯表演，往后挪了半个位置，用那有神的眼睛鼓励着小柯继续表演下去。小柯一看这架势，不说了，自己都成了那只杂耍的猴子了。又回复笔直静等下文。 “你现在成为LIFE’S WHOLESAL助总了，协助杨玉总分管机构发展和培训工作。”、 “哦！” “不乐意？” “啊？师傅，您的意思是我真升官了哈？” 小柯站得笔直，脚却不自觉的一跺表达自己的兴奋，就是脑袋有点慢，总算几个为什么后反应过来。李晶总一挥手赶人，剩下怎么沟通就是杨玉总的事了，至于自己的工作是完成了。 小柯收腰扭腿向后转，快步向外走，刚推开门就与人撞了个满怀，准确的说是有人在外边拉门手，小柯在里边拉门手，门往里开，小柯力大，将人生生的拉了进来。 被拉进来的是洋芋，不经意间被小柯狠狠的拉到了怀里。小柯吓了一跳，洋芋更是吓坏了。像受伤的兔子一般往后一跳蹦了出去，拿着瞬间红了的眼睛狠狠的盯着小柯，像是要吃人一般。 “不好意思，我走了。” 小柯没理这碴也没有解释，一句不好意思就如风一般走了。依然回去做那还没完工的流程图。 “李叔，你看，这柯丁一真是粗鲁。也不知道做工作怎么就那么细的。” “粗中有细，脑子还很活泛。” “李叔，我刚看了柯丁一的履历，那都是真的啊？” 平静了红眼睛的洋芋不请自到的坐到办公桌对面，伸出几页纸递给李晶总，很见机的帮李晶总添上茶。李晶总满意的笑了。 “还有一些没有写！很厉害的一个角。” “看履历，能文能武，正的邪的都可以来的。为什么他不自己开企业啊？” “不知道，你以为他不想啊？就如他所说，没有大抱负吧？” 李晶总随意的说，洋芋认真的听，在心里给小柯打上了一个只适合于做小企业，真要成为班子一员，没有大抱负可不成了。配角吧，跟着敲边鼓就行。 小柯长长的打了个喷啑，谁在骂我呢？ 第375章 召见 对于小柯的任命没有那么容易下，助总算是进入了公司的高管层了，当然还不是班子成员。 对于解决与PPP合作的问题基本上有了一个框架了，最终的就是谈判了。李晶总定下了调子后任务就交给了洋芋，洋芋召集机构发展部的人员一起讨论施行。似乎李晶总和洋芋都将小柯这即将上任的助总给忘了。 总之，小柯的任命没下，任务没给，还一直助着。那么一周时间，洋芋所管理机构发展部与PPP谈判并没有什么进展。而设立快递终端的事还是在议事日程上。 洋芋很来火，召集机构发展部的杨礼部总问情况。 “杨礼总，为什么PPP这周只是见了个面，连个实质性的进展都没有？”洋芋火大，拿着整叠的资料当着杨礼的面在桌上使劲的敲，敲几下又将资料使劲的使桌上一砸，来回在办公室里走着，一副气不知往哪里发的样子。 杨礼斜眼瞄了一下，好看，再发火也好看。也就当看戏了，反正公司不可能开掉我，我是杨董家隔壁村的，虽说出了五服，但也是亲戚不是。我不犯错，你就拿我没辙。 “杨总，是这样的，我们联系了PPP的对外合作部。他们的意思是当时我们签合同的时候可是承诺一年有多少件的，现在连十分之一都达不到，本来PPP就是亏的。再说我们供应商部可是没有将地址写得清楚出现退件也很正常。而且PPP的营业部都是合作者，他们也不能老是免费送，当时他们没考虑清楚。现在如果要做到合同规定的要求，得每一件单给营业部三块钱，就这样，人家还觉得亏。” 好家伙，杨礼倒是帮着PPP考虑问题了，好像这事PPP做不好就是因为我们LIFE’S WHOLESALE做过了头，挤压了人家利润。 洋芋斜乜了杨礼一眼，这也是个没眼力见的，虽说不知道是拐了几个弯的亲戚，但从我到这里这么久了连我是谁都搞不清楚，怕也是个糊涂蛋。 “你的意思是没法谈了？” “谈还是可以谈，但得给人家加钱，这也没办法，又要马儿跑又要马儿不吃草本就是件不可能的事。杨总，我建议在原有基础上加三块钱，合作就是共享，不能以牺牲合作方利益来办事不是！” 洋芋听这话就乐了，连共享都出来了。所谓的合作就是一定要牺牲自己来保持与合作方的友好关系，那这种关系不要也罢。这胳膊也太歪了吧，这还能坐在这座位上侃侃着也够牛的了。一百二十家店，一家店平均下来一年得有五百个快件，那一年下来就是六万件，也就是十八万块钱。说不多是不多，但未来一千家一万家呢？ 洋芋不转圈了，拉开椅子坐下，弯腰低头捡起掉地上的资料。杨礼站着的，看着那小旺仔包的胸脯因为职业装而张开缝，眼直了身体前倾了。洋芋忽然一阵不自在，好像什么扫摸自己，抬头看去，杨礼都流出哈拉子了，说不出的恶心。真想叫他滚出去，不过还是忍住了。 “那建立快递终端服务小站的事呢？” “都在准备着呢！我们现在有一百二十家便利店，差不多用两年时间可以搭建起来吧！” “哦，杨总，那你先回去吧！” 洋芋使劲的告诉自己不生气，气也捋顺了，可是还是没有捋平，将资料砸得满办公室都是。好久了，又蹲下去干脆将裙子捥到腰上，露出丝袜内裤的不管不顾将地上的纸一张一张的捡起来，边捡嘴里还不干不净的骂着。骂着骂着似乎想起自己是不是忘了什么，抓起电话就一顿火。 “柯丁一，你死哪里去了，你知不知道你是助总要协助我工作的，赶紧的跑过来。” 小柯就一出气筒，发完火洋芋平静了下来，边想边捡着满天飞的纸。小柯这会儿一副我招谁惹谁了的欠捧样，急匆匆的往杨玉总办公室赶。边赶还边想着又出什么大事了，咋老是大事不断。 哐，小柯直接推门而入，就看见洋芋正在桌后拱着个背捡东西，很狗腿的拐过去，“杨总我来帮你捡。” 洋芋连门声带话音听了个响，猛的站了起来，裙子还翻在腰上，收臀蕾丝裤连着肉丝袜展现一个S形，再应急的转身更是一切尽在眼前。洋芋慌忙的将裙子往下拉，越忙越慌越扯不动，小柯转身往后走，推门出去，没有一丝旖旎的念头，也不想有。 很久，小柯在门外就只听见这办公室里砰砰的响。估计着是拿着电脑当小柯的头，拿着桌子当小柯的小身板在那儿做拳击练习来着。 终于安静了，小柯敲了敲门听到招呼声推门而入，直直的坐在洋芋的对面椅子上。既没有道歉的话语，也没有解释一个理由。 “杨总，您找我？” “是的！” 洋芋总算是平静下来，刚才连杀死小柯的心都有了，要不是小柯跑得快到外边候着，这个时候洋芋还不知道怎么发飚。 “开设快递终端服务小站的设想是你提的。你有什么想法？” 洋芋很不自然的将那不太长的头发往后一拨，将手操在桌上，挺得笔直，一副公事公办的样子，只问设想不做其它。 “都过去一周了还没有操作啊？这效率，您真是个败家子。” 小柯忍不住发了句牢骚，哪有这么干活的，不讲这时已经全部到位，起码应该做得差不多了吧，一周时间，很宝贵的。发完牢骚小柯呆了，两手放在腿上，大拇指快速的转着玩风车，等着这洋芋的怒火，这嘴真欠。 “你先别管我是不是败家子，你说你的看法。” 洋芋咬牙切齿的说完，差不多到了爆发的边缘。 “很简单啊，一因PPP违约取消其合作协议，协议另签。二在本次的店长培训上增加一项内容，就是进行快递终端服务小站竞赛。说清楚了利害关系，店长比我们还主动的。” “就这么简单？” “就这么简单。” “那这事交给你了，你去做吧！” 在这压抑的氛围下小柯有一种想逃的想法，正好结束，立即转身就走，连个再见都没有。 “哎，今天的事不要乱说哈！” “哦！” 要平常小柯还会开个玩笑的口花花惹得你生气为止，但今天却什么也没说，头也不回的走了。接班人的事还是少沾为好！ 第376章 小柯玩手段 小柯回到自己的工位上坐了坐，拿出发给李晶总的方案，又将一些设想考虑得更仔细些，随手再划个盖特图将哪些事哪些人在什么时间完成做了个简单标注，再搬出自己的日历在对应的日期上标注各种事项。 差不多那么的一个多小时后，小柯认为差不多了，拿起资料先跑到李晶总的办公室外等着。 边等，边在秘书的桌上拿起笔就那么的写写画画。很久，李晶总送了一位贵宾出来，看到旁边的小柯正鸠占鹊巢努力做法着，也是会心一笑，难得这小子闲了这么久没有生锈还这么有状态。 走上前去拍了拍小柯的肩膀低头看了一眼缭草的天师符转身就走，小柯反应过来立即跟上，将资料往办公桌上一放立即就去抢水杯倒茶。在李晶总调教下越来越狗腿了。 “什么事，还带这么多不成熟的材料？” 李晶总吹了一口杯中不存在的茶叶喝了口白开水，他不想看资料，只想听听。小柯赶紧的转身过去指着资料讲解。 “杨总准备了一周的快递终端服务小站，但是因为工作忙得分不过身来，所以就交给我来做执行。我具体动作就不和您说了，只是担心用到某些人某些部门的时候怕配合不到位而影响公司的重大战略，那我就百死莫赎了。” “你还百死，一死你都当逃兵！” 李晶总越来越对小柯没有好脾气，小柯也被说得害羞的低下了头，心里却在腹诽着这师傅咋那么刻薄了呢？一点也没有以前那么温闻尔雅了。 “你不就是想要决定权吗？我给你，用到谁谁不配合你可以直接降他的薪，降他的职直到开除！” “那我走了！” 小柯拿到尚方宝剑后直接走人，一点时间也没留给李晶总消化。李晶总想了想，还是拿起电话拨给洋芋。 “杨总，刚小柯过来找我针对快递终端服务小站要权，你是怎么想的呢？” “啊，柯丁一要什么权啊？” 洋芋这积极主动的假小子在李晶总旁敲侧击之下也倒了满肚子的苦水，更是将杨礼贬得一文不值，当然小柯这小柯的坏话也是说了一箩筐。李晶总握着电话，心里一声长叹，杨礼你这小子仗着杨董是你村上的亲戚就不拿工作当回事，这会儿更不将少董当回事，我看你是老太婆吃砒霜闲命长。小柯你这小子什么时候能稳重下来，哎，稳重又没激情，轻浮又让人不放心，麻烦哦。 电话举了很久，苦水听了很多。 “小侄女，如果小柯这小子开会和做什么事，你跟着一下。这家伙做事还是有几把刷子的。” 小柯找了培训部代部门总刘佳，只和她商量了一下将店长班提前并加入快递终端服务小站竞赛的方案。刘佳一听还有这好事，那更是兴奋，这次的店长培训就有主题了。 再和老苟商量了一下营销部对店长推动的激励方案并和营销部总通个气，确定方案可行，营销部门李岚更是激动，营销部还从没有打过方案，也就没有打过节奏，营销一直都推得四平八稳，自己急，李晶总急，现在老苟更急。 所有人花上那么几分钟挨个的沟通好后，小柯直接到龙娇办公室，将李晶总刚给的尚方宝剑复述了一遍。龙娇吃惊的望了望小柯，这是什么事会让李老大将这么大的权力下放，难道比PPP的事还大，猜测不已。一张贵妃脸不断的抖搂着，想问不敢问，想说不能说。 一切准备妥当，小柯直接打电话叫上营销部李岚总、机构发展部杨礼总、培训部刘佳总到会议室开会。当接到这个任务的时候小柯就有预感是哪儿配合没到位出了问题，仔细一想也就是机构发展部出问题了。小柯不想重蹈这样的覆辙只好拿了尚方宝剑做出深入的沟通准备后再行事，一个不好那是要兵戎见血的。 “小柯啊，开什么会啊，这机构部一天到晚多少事啊？哪有那闲工夫开会啊？” 杨礼还是那要死不死的德性，接个电话都是借口很多，连带着机构发展部也是没精打采问题多多。 “杨总，李晶总和杨玉总交给我一个任务我必须完成，你觉得你可以不来开会你可能和李晶总说去。不过李晶总说，这次事情重大，一次警告，两次降职，三次开除，而且不用向杨董汇报。” 杨礼气呼呼的挂了电话，心里满肚子火，这小柯拿着鸡毛当令剑用李晶总压我，待会开会有你好瞧。 会议还未开，洋芋拿了个本子走了进来就坐在小柯的旁边。似乎是压阵，也似乎是监工，就是一声不吭，小柯今儿是主角，也就不将洋芋的到来当不得了的大事。 “我先说一段题外话。PPP失信于我们给我造成了无法估量的影响和损失，金钱在其次，对品牌的影响要一下子恢复过来需要花很大的功夫。公司为解决这件事是连开了差不多一周的领导干部会议，终于找到了这么个方法。那就只有一条路了，做。没有第二种选择来不做。” 杨礼噎噎口水准备发言，但小柯没有给机会，当做没看到。 “我现在就说行动计划，我只能允许大家做，或者是想尽办法做，而不能不做。不做那就下课，包括我和洋芋总在内也一样。” 小柯顺带着将洋芋给带下水，旁边当观众的洋芋抬眼看了看只好点点头认同，算是有这么回事。 “PPP要我们加三元钱的终端服务费才签约。” “不用给，也不用谈，直接告诉对方协议另签，价格要降，不降不陪他们玩。如果有异议就法庭见。” 小柯很强势，一点都不准备和PPP合作，直接打断杨礼想给PPP说话的空间。其实杨礼私下里已经签应了PPP加三元的，而PPP则会按每件返一元给杨礼。这会儿小柯强势的断了后路杨礼就有点急了。 “毕竟曾经合作很好，为点小事就把合作关系丢了，而且又要重新找合作伙伴重新合作，这花不来吧？” “合作要真诚，如果你觉得难，张不开嘴，那你就不用去说了，我另找人去说。” 杨礼憋红了脸，想耍无赖又耍不开，全公司都知道小柯的名头，那是连黑涩会都不鸟的角，搞得不好还会挨顿揍。张开了嘴半天都合不拢。 第377章 阻截 “做，做好是我们唯一的路，没有其它路可走，也不要想什么其它的路。现在将行动方案发给大家，时间节点也给了。一个节点达标我给李晶总和龙娇部总处报个优秀，所有节点都达标，怎么奖是李晶总和杨董的事了。不过一个节点不达标则会报个警告，三个警告后麻利的自己想办法找工作去。” 小柯最后来了这么一句话，让高兴的不高兴的认同的不认同的大家都觉得这就是个梗。连刘佳私下里也说师傅说得太直接而且不尽人情味。 小柯将人赶走，自己又将所有方案熟悉了一遍走了，留下满肚子话想问又不知如何出口的洋芋在会议室里发愣。 这小柯为什么说得这么霸气也没有人反驳一下，而且连这死拖的杨礼也没有反驳一句，是不是接下来大家都阳捧阴违呢？跟着看看再说。可不知道的是小柯为了这会议可是提前打好的埋伏做了沟通的，只有沟通到了才能撂狠话，要不谁理你，爱撂不撂的。 小柯走了，也没回自己的工位，就直接坐到了杨礼的对面，杨礼看着小柯就觉得一脸的倒霉相。小柯也没有说话，就这么坐着整他的资料，杨礼刚想说什么，小柯抢先插了句话。 “你忙你的，我就在你旁边看着，也好就相关的工作做个小调整。” 杨礼很生气，这明显的就是不信任啊，在旁边监督着呢？举起电话又放下，双手一摁扶手用力的站起来，直接出门。 “所有处室经理过来开会。” 杨礼直接就将小柯交给的任务做一个分解，落实到个人头上，说出来的话比小柯还要具有爆炸性，一次节点没有赶上就直接走人。 所有处经理们都惊得想要吐血，杨老大撂狠话，旁边原说要来接位的柯丁一做监工，每说一个人一项工作就记一项，对杨老大的狠话还重重点头。 小柯要的就是这样一级压一级，要不到了最后动作全失真，背后又是个不了了之。只有落实到了个人才能做到结果有人负责。杨礼在会议最后故意的请小柯讲话，小柯也不怯场，直接开说。 “话不多说，重在落实，落实不好一切白搭。公司对此次事件处理高度重视，容不得半点走样和马虎，现在你还可以退出。退出只是调整下岗位，但节点没跟上就不是调岗的问题，而是辞退。我就说这么多，期待杨总和大家的好消息。我再到其它部门去一下。” 小柯说完起身离开，杨礼烦躁的挥挥手让大家散了。好一阵又摸出自己的电话给PPP通个气。 “不好意思，公司这边要我正式的通知您协议取消。正式的通知明天会送给您这边，我提前给您打声招呼。” “还能为什么，不就是这本来想坐我位置的柯丁一这王八蛋没坐上我位置，看我不顺眼呗。” “这协议还真得重谈，而且还要降价。我跟你说，这次引入快递终端服务小站，你要不签这协议估计你会把这市场给丢了。” “这事我做不了主。而且就是李晶总估计也不会做主，全在柯丁一手上操着呢？” “请他喝茶，算了吧？一酒囊饭袋，找他喝酒准没有错。” 杨礼特别的气恼，我帮不上忙你们就找正主了，谁帮得上忙你们就贴上去了，帮不上忙就扔了，也太现实了吧？收了电话猛的坐下去，椅子啪嗒一声响，打开电脑随意的看着网站消息就是不想动。 开完机构发展部的会，小柯又跑到营销部参与制定营销推动方案，特别是与快递公司对接方案。营销部明显要比机构发展部有激情，李岚更是将刘佳和店长训练处瞿波给叫在一起综合着讨论，明显就要比机构发展部更科学更合理。 开着开着，李岚又将信息数据部的部总给请过来做配套。这方案就比较全了，小柯听了一段话后什么也没说，更没有撂狠话，起身就走。大家心领神会，这算是给大家最高的褒奖了。 还没有回到工位上，一阵陌生的电话铃将小柯从沉思中催醒，习惯性的看了一眼陌生的电话又习惯性的接了。 “您好！我是小柯。” “您好！柯总好，我是PPP伙伴合作部的张迈，冒眜打扰还请海涵！” “什么打扰不打扰的，您见外了，您还是我们的合作伙伴嘛！” 小柯回得很随意，边拿着资料看，边将手机夹在耳边说，边低头往前走，习惯性的拐弯进门回工位。 “其实啊，我们很想来拜见您的。不知道什么时候您有时间？” “欢迎啊，您过来吧！” 你过来还省了我找你的时间，多好啊，反正也不准备合作了，也就不用客气了。将资料往桌上一放，手一勾脚往机箱一踢开了机，边接电话边看资料，心里也有谱了。 “要不找个您下班的时间，我们一起喝个小酒放松下。” “张总，您快别这么客气了。喝您一顿酒我都可以多发几百个快件了，有什么您说吧，协议得重拟，价格得降，这是我们商量好的，如果你能有时间来，最好现在来，我给你解释一下，你绝对不会觉得亏。” PPP很好奇，还是很主动的过来听了小柯一轮解释后，特别的吃惊，这是将所有快递终端打尽了哈。不仅不吃亏，还有赚头，只是这赚头不是PPP一家独享而已，怪不得LIFE’S WHOLESALE底气那么足，原来找到了这方法。 PPP的张迈总接受到这信息后马不停蹄的立即上报，一级一级都觉得事态紧急，这LIFE’S WHOLESALE是插入最后一公里的争夺了，卡脖子卡出了LIFE’S WHOLESALE进入终端。然后一级一级的往上报，最后报到了一个意想不到的人手中。 ——万重山。 一声叹息，这LIFE集团有高人啊，这配套也绝了。明着是亏，也的确是对快递公司亏了，可是底下的信息，与客户的交流却是收获多多，更重要的是阻截了快递公司与寄件人的联系了，所有联系的纽带全在快递终端服务小站了。 万重山也果断，直接受权，降价，签，保持主供应商地位就是胜利。 原本不参与LIFE集团上市计划的万重山心里又萌生了插一脚的想法。 第378章 逼着谈判 信息一级级的上报，报得是越来越严重，似乎这事不处理好天都会塌下来。指示一级级的下达，命令是越来越重，似乎解决不好板子会打得很重。 第二天一早，PPP的张迈总就带着一帮人挨个办公室拜码头。从后援开始挨个的展现着自己的诚意和合作意向。 老苟说“合作是一定的，不仅要有深度还要有广度。” 杨礼说“你们怎么那么急呢，我都不急你急什么。” 李晶总说“感谢你们能抽出时间来，相信双方一定能很好的处理好合作事宜。” 张迈拜了一圈码头，每个人都有一个指示，也得到了答复，可这答复就是没有答复，事情似乎又回到原点，根子还在小柯这儿。 如果这时候LIFE’S WHOLESALE不和PPP谈，而是直接一封协议终止通知下达，然后再找别的快递公司合作，这事就大发了。对公司张迈交不了差，对上也交不了差。赶紧的拉着人就在LIFE’S WHOLESALE大厅里开起了小会，统一的意见就是无论如何也要把协议再次确认好。力争做到终端独家入驻权，退而求其次也要做到合作能延续。 张迈在心里也将公司发展部门的老总和营服部的老总们骂了个遍，这是生生逼出了个竞争对手，逼出了人家的好方法。这方法还不可复制，一般的便利店不可能做这杂事，也没有这能力做，也只有LIFE’S WHOLESALE了。 张迈的方法是抓问题就抓牛鼻子，于是乎张迈带着人直接找小柯，没想到的是小柯现在连个办公室都没有，一群人急冲冲的冲进了龙娇的办公室里，吓了龙娇一跳后又冲到办公室的角落里找到小柯。 小柯也被这阵势吓了一大跳。一群西装革履的男男女女，直直的冲进龙娇的办公室，还把门给堵了，没有一句话又冲到小柯身边，小柯从跑龙套一下子变成了主角，这滋味也没得说了。 “柯总，您好，久仰您的大名。我是PPP的张迈。” 张迈是个自来熟，见了小柯就直接拉住小柯的手摇几下做个自我介绍，弄得小柯不认真回答都觉得对不住人。 “张总，曾经是只听其声未见其人，现在总算见到真神了，我们隔壁会议室坐。” 玩套路讲客气谁不会，小柯也会，直接引导着张迈一行往会议室里走。坐成了个谈判的位置来，既然送上门来，干脆一次性将事情做好。 “杨总，PPP的张迈总过来了，您要不要参与谈判一下。” “杨礼，PPP的张总过来了，你叫上行政上审合同的，还有你机构发展中管物流的，还有后援支持供应商管理的几个做事的一起过来。马上，现在就进行谈判。” 张迈过来是找小柯想吃个定心丸算是拜个码头，而小柯却是抓住机会直接上谈判，不留给对方一点考虑的余地。而且现在他们一圈拜访下来没有结果，正是心理脆弱的时候，正好打乘势而为攻破防线。 小柯在外安排着人资的给每人倒上一杯茶，自己等着杨礼和洋芋一行人。直到所有人都汇齐了，小柯才走进会场在主方坐下。 刚坐好，小柯立即站了起来，为PPP方做LIFE’S WHOLESALE的介绍。 “张迈总及PPP的各位朋友，我为今天的谈判做个介绍。” 一句话就将张迈总和PPP的几位给惊着了，不是来拜个码头吗？怎么就变成直接谈判了呢？这不落了下风，这谈判能讨到好才怪事。 “柯总，我们今天来是专程来拜访的，也是对合伙的各位大佬拜个码头。” “哦。这样啊？但我们做事追求高效率，没有高效率我们不会合作的。那有机会我们再合作吧？” 张迈抢过小柯的话把子，将此次的行为定性为一种列行性的拜访想抢得主动，但小柯却直接说效率，要么谈要么就散，一点都没有什么委婉的技巧，表现得特别的霸气，看得一边洋芋是目瞪口呆，有这么谈的吗？不谈就不合作，直接威胁上了。 “柯总，我们一直合作得挺愉快的。但这次谈，谈什么怎么谈我们都没准备好，是不是仓促了点？要不我们改个时间？” 张迈也算是服了，碰到这么个不讲规矩的二百五，你能谈什么，估计着什么都谈不好，只好以拖来争取有利的地位。 “张总，您多虑了。我们LIFE’S WHOLESALE与您的合作的确是好朋友的合作，要不我们也不会吃那么大的亏只到现在才提出列改协议。但我们始终坚持不会自己太亏的同时也不让合作者吃亏，双赢才能玩得久对吧？事情不多，很快就结束，您也不急，如果没准备好也没关系，将我们的设想带回去，明天给个结果就行。” 张迈无奈的点点头，示意所有同事都拿出纸笔，准备记录谈判。 “我还是先介绍一下我方人员吧！中间这位女士是杨玉总，今天不参与谈判，但会监督整个谈判过程。” 小柯坐下首先介绍的就是洋芋总，而且还不参加谈判是监督。这就让人没法想了，这是干嘛呢？监军不仅对对方有威慑力，更是对己方有震慑。 “主谈我，柯丁一，一谈支持专家杨礼，二谈法律专家……” 阵势一拉开，洋芋首先就吓一跳。主谈、一谈、专家，这整个是一带监军的谈判团嘛，什么时候咱们LIFE’S WHOLESALE也这么正规了。哪怕LIFE集团也没有这么正规吧？故作平静的洋芋面带冷冷的微笑，心里却是波涛汹涌。 没见介绍到己方人员和职责分工时那几个家伙表现出来那种神圣与庄重可不是装出来的，一个简单的介绍就构成了一个谈判团了，这小子真算是本事了。 张迈更是张大嘴巴不说话，原来这LIFE’S WHOLESALE正等着我们呢，谈判团都准备好了，这下不掉身肉可是走不出这张门了。什么时候这谈判变得这么正规了。 “在这里我先申明一下，会议所有谈话都会形成会议纪要，由贵我双方审订主谈签字确认，必要时可将会谈纪要做为协议附件，这没有问题吧？” 小柯第一个问题开宗明义的提出一个尖锐的问题，也是将张迈震得一愣，什么时候会议纪要还要签字的，这是第一回听说。 洋芋也是第一回听说，深思着望了小柯一眼，这家伙怎么那么让人看不透呢？ 第379章 草签协议 张迈点头同意小柯的说法，这些小事不影响全局，这所谓的LIFE’S WHOLESALE老总爱怎么谈就怎么说吧！ 小柯掏出一张会议纪录纸，前两天做制度的时候临时做的，这会儿派上了用场拿来充大拿。 “来，小李，你让每个人都签个字。” 洋芋扫了一眼立即将自己的大名签上，这也有点太正规了吧？一圈签字下来，气氛沉闷了很***PP方知道这是正儿八经就开始谈了，今天可是决定双方要不要合作怎么合作的关键时刻，但现在LIFE’S WHOLESALE明显占据优势地位，都做好的苦斗一番的准备，相互间用眼神交流着。LIFE’S WHOLESALE几位也一下子进入状态，确定要全力为公司争取利益。 “张总，我们本着友好协作的精神共赢的态度来进行本次协议的签署没错吧？” “嗯，是的。” 小柯拿起原协议，就无关紧要的条款与大话套话不断的抖搂着，张总也习惯性的答应是这样的，小柯每说到一条就要求双方主谈签字确认。这过程很麻烦，甚至张迈和杨礼有一种你小柯会不会谈判的错觉，不是谈判应该就重点先谈，然后确认细节吗？这样的抓了牛毛放了牛可不是件好事情。 “好，这些条款是我们双方认同的。但就目前的情况来说，其实我们对贵方的要求并不高。我先说一个原则，第一我方不准备给贵方降费用，保持不变，第二我方可以免费为我们的快递终端服务小站设立一个接口和储备仓。” 小柯说完这两条，张迈总长吁一口气，这协议还谈什么呢？这已经是最好的结果了，就不知道小柯还要谈什么。张迈微微起身望向己方人员，大家也相互望了望，这是个很好的结果了。 “没有意见，那就签个字吧！” 这次张迈总可不像前几次签字般磨蹭了，很高兴的一挥而就把字给签了。签完似乎还想找小柯给握下手，这并没有什么好担心的嘛！ “我们本着最大诚意来和贵方合作，但我们也希望给我们一个诚意的保障。” 小柯坐下后又故做深沉的说了出来，边说边看着己方几人。洋芋是彻底呆了，商务谈判读书的时候可学了不少，没想到小柯可以这么谈。似乎将所有底牌都放出去了吧，那还有什么牌可以打呢？旁边杨礼在猜着，托起下巴看笑话，这利都让了，不比我谈得好嘛？ “柯总，不知贵方希望我们给一个什么样的诚意保障？” 张总兴奋了，大事敲定，其它一切都是细枝末节无关紧要了。把西装往里紧了紧换了个舒服的姿势坐下。小柯看在眼里，觉得PPP方由委屈到紧张，现在突然得到好消息了又放松下来了。这时正是开价的好时候，宰不死你。 “一是，为避免出现曾经的事故，我们将不再指定PPP为唯一合作伙伴，但会列为重点合作伙伴；二是，就上次事故做出约束，以后每出现一次在非可抗拒因素外的事故我们则给予一万元罚款。三是，系统对接，你们可以给我们配电脑，也可以不配电脑，配电脑我们给你们所有数据对接，不配电脑我们给你们单一PPP数据对接。” 三个条件要求都不高，张迈现在就可以拍板，但还想争取一下。另外再便谊的电脑也要两三千吧，用数据换电脑就看PPP方有没有这远见了。 “柯总，我们合作了差不多也有半年了，应该说合作是暇不掩玉，合作还是很好的。所以我觉得还是双方专享合作更符合我们双方的协作精神。您说呢？” “张总，您的一次暇不掩玉可是给我们公司造成了极大的损失的，要不要我给你报一下损失清单。而且事情出来后迎接我们的是快件加价，我们可是想尽办法和您沟通都没回音。当然，过去的事就算了，能将PPP列入重要合作伙伴算是我们讲道义了。这条就这么定了，至于下边的两条和其它细节，几位专家谈吧！” 小柯很强势的定下来，然后引着几位专家分组在两个会议室里分别展开谈判。这是张迈总没有见过了，洋芋也没有见过。谈判不是双方坐下来一条条谈吗？怎么分开谈了起来呢？ 其实小柯也没有别的目的，PPP目前是全华夏网点最全的一家公司，合作的费用也不是很贵，要想再找一家这样的公司难度不是一般的大。但前期签的合同中没有制约措施，LIFE’S WHOLESALE只能由着PPP摆布了。今天达到一个相对公平的位置上就行了。 谈判很快，协议在中午快下班的时候形成了完整版。将小柯的几条担忧与制约措施加了进去，基本的框架没变。 原来PPP所做的就是对伙伴签个独享的协议禁止其它方快递公司进入，确保了自己地位后怎么玩却又是一个方法了，就如对待LIFE’S WHOLESALE一样，后期想要服务好，共享物流平台，那就加价，有的还不止一次加价。 “柯总，没有想到贵公司这么高的办事效率，以后真还得多来学习。” “您见笑了，我们LIFE’S WHOLESALE是一个扩张型的公司，没有高效率就是没有快速扩张。合作愉快！” 协议草签了，大家都高兴，也就放松的聊了起来。小柯没准备留着张迈一行吃饭，张迈也很懂事的走了。 “小柯，能问一下吗？这协议为什么要这样签啊？” 洋芋边走边回头引着小柯往自己的办公室里走，小柯站定不想回答也不想走，还对洋芋的办公室有阴影呢！ “公司利益不受损啊！” “就这，还可以要得更多啊？” “我的老总，快递不可能永远不涨价，这协议一签就是二年，等于二年不涨价哎，这便宜大了去了。再一个是，我们取消对方唯一合作方资格弄得不好就要走法律程序的，而且像这样的大的快递公司很多小快递公司是靠着它们生存的。走法律程序应该是公司最不想的，其实达到这目的我就觉得很好了。拖着等快递终端服务小站建好了再说。这阶段可不能有任何问题出现的。” 这也太鬼了吧，看着让利，实际就是拖着等时机。对方用合同框着你，未必你就不能用合同拖着？万一对方拖着，再一发挥行业内的影响力，也够LIFE’S WHOLESALE吃一壶的。 第380章 协议复盘 拖着疲惫的身子拖进了门，将两只鞋子甩到老远，划着鸭子步将拖鞋能拖出艺术感来。走到客厅的沙发上往下一摔，将自己摔进沙发里深深的嵌着，随手拖过一个抱枕盖着自己身上。这时才发现妈妈在客厅般，抬眼看了下妈妈，从手上抢过刚削好的一个苹果。 “还是妈妈好！” 其实不是妈妈好，妈妈也想吃着，只是嘴巧也就发不起火来当好了。 “妈，爸爸呢？没回啊？” “你爸什么时候早回来过，几十年了习惯了。辛苦呢！” 边说边拿起个苹果，用纸巾捏住两头，用尖刀轻轻的从旁边划条小缝沿着缝再慢慢的削着，带出蛛丝一般的苹果带，直到削完一个苹果也没有断过。躲在沙发上的洋芋边有一口没一口的咬着苹果边看着妈妈那行为艺术。 “你今天怎么回得那么早啊？” “今天做培训，做完了我就没去加班回来了。嘻嘻，偷个懒！” 洋芋鼓着个腮梆子将几颗大白牙带着苹果渣露出来，笑得像个小丑一般开心，妈妈望着也开心，将手上削好的苹果再递过去，不接，手摇断，鼓着腮梆意思是吃不下。妈妈没客气，拎着苹果往自己嘴边轻咬半口，又像想起什么似的放回小碟上。 “工作还顺利吧？看你很累的样子，千万可别累坏了。” “哪有累啊？我现在还在和别人学本事呢？” “我女儿那么优秀还要找谁学本事，这回咋那么谦虚了呢？” 一阵风推门而进的杨董刚好听到这句话，走了过来拿起桌上被咬了一口的苹果就吃，杨董夫人脸上都堆起了花了。 斜歪着的洋芋也规矩的坐直了，摆出一副有事请教的姿态盯着爸爸看，看得杨董都不自在的在脸上抹一把在身上嗅一把，没发现什么，坐到了对面不知道这女儿闹什么鬼。 “爸，我今天给您打电话说回家有事请教，你把这事给忘了吧？” 杨董这时才明白为什么女儿的眼神那么哀怨，原来就这事，赶紧的绕个圈转回来。 “我不是回来了吗？要不我哪那么早，我可是推了几个重要的会面回来的，让我损失惨重啊！有什么办法呢？谁叫是我宝贝女儿召唤。” 杨董是用苹果挡着脸看不清有没有红，但洋芋知道这就是张嘴说瞎话，心里还是暖洋洋的。 “爸，我问您一个事，那我们华夏谈判一般要准备哪些，怎么谈啊？” 这倒好，开门见山直接就说上了，还不拐弯儿。杨董差点被苹果噎着了，这可就闹了大笑话了。 “谈判啊，哪里都一样，事先准备充分，前期与对方初步沟通拿出个框架来，我是甲方我起草合同，乙方来增减，一条条的谈啊。就这样啊，怎么啦？” 杨董觉得很奇怪，谈判要说女儿也跟着参加几次了，大的小的都有，于是放下手中的苹果，绕有兴趣的看着女儿想探究个所以然来。 “爸，是这样的。我们公司前两天不是和PPP谈判吗？” 洋芋很认真的和爸爸对起话来，带着很虔诚的态度向老爸请教，手中吃了一半的苹果也放下，拿着纸巾擦了擦手，走旁边给老爸倒上白开水。杨董很欣慰，这女儿真是长大了，细心了。 “我是学生，跟着学。我们是这样谈判的，直接就从几个部门找了相关对接人员组成主谈、一谈专家、二谈专家什么的一个谈判小组。谈判过程是这样的，先一条条把共性的条款给确定好签字，然后再将有异议的条款给列出来接着谈。” 洋芋一口气噼哩吧啦的快速说完，杨董也知道了原委。就是说准备得不是很充分的临时抽调人员组成谈判组，先从枝节细末的谈，再谈主要的，没有什么好奇怪的。 “这方式也可行啊！” “还有更绝的呢？将异议问题分成几个对接组分别谈，谈拢的汇总成协议就成了。” “所有大型设备与工程建设都这么谈的啊。要一条条谈谈个上十年也谈不完啊？” 杨董是见怪不怪了，觉得谈判的方式可以多种多样的，没必要拘泥的。洋芋却还在想着，原来真的有这么谈的谈判啊？ “您认为很好，对吧！” “加快谈判进度，不拘泥其它条款的影响，是个很好的方式啊！” “哦，我也觉得很好。” 洋芋又仔细的问了设置方式的问题，问了培训与启动的问题。虚心得像小学生一般，就差拿个笔记本记下杨董的一言一行了。 “女儿啊，你很优秀，未来肯定是一个最优秀的企业家。但现在看问题的高度还缺了一点。你从一个中层经理的角度想问题，你的想法是没有问题的，你从一个企业全局的考虑问题却还有欠缺。” “我知道。” “你看啊，与PPP的协议唯一目的就是让对方继续执行下去，而不是赶走对吧。所以这合同我听李晶跟我一说我就知道做得好，占了几毛钱的便宜却将谈判无限拉长，合作不顺畅不是公司想要的。这点李晶总做得特别好，抓住了我们要什么。” 洋芋可不敢说这谈判小组是小柯组织的，自己还当了一回监军来着。 “你再看，方案的拟定。我最近是特别关注LIFE’S WHOLESALE，所以情况也了解得多一点。我要的只是将你们那什么终端小站给办起来对吧。这方案就这一个目的，至于质量啊，指标啊什么都没有去考虑，这就是老板想的问题。做老板想什么啊，赚钱，持续的赚钱，是不会在乎什么行业、指标等等的。” “您评价这么高啊？” “李晶总从我做超市就挖过来，跟了我这么多年了，老了老了倒是出息了。几件事都做得很不错。” 洋芋没有吭声，受教完了，就撒着娇儿跟爸爸开玩笑解闷儿。 所有人都在休息，小柯却不敢休息还在办公室时写写画画。如果快递多了肯定会占用便利店的有限空间的，本来便利店就不大，腾出一个保险专柜已经很不容易了，再加个快递专柜，就这场租成本就不得了。 差不多想了几天，小柯终于有点头绪，那就是布置设计加快速流转，将接送单集中到下班后进行，但这时又是入场购物高峰，这时就要做一个拿快递购物的引流，将拿快递的引入到购物区去，增加一次购物机会。 第381章 病毒般营销 有些问题要立即执行，有些问题可以置之不理，有些问题可以以拖待变，有些问题应在发展中解决。 像与PPP的合作就是一个发展中解决和以拖待变的处理方法。小柯说LIFE’S WHOLESALE是扩张型的公司，讲求的是效率第一。PPP似乎也学会了，第二天就将签章好的正版协议送了过来。 小柯倒是没有什么反应，洋芋反应可激烈了，抱着合同当着送合同的文员啃了几口，似乎见着一个大面包。 旗开得胜，而且是送上门来的大胜，剩下的就是便利店与周边快递营服部签定快递终端服务小站协议了。 营销部李岚报过来的方案特系统特复杂，比如哪个节点做什么事会得到什么样的奖励，做到什么结果会有什么标准的奖励，最终没有达成会有什么处罚。这是李岚与刘佳两部门碰出来的最佳结果了——她们是这么说的。 洋芋看过也觉得特别的漂亮，一个劲的夸着李岚和刘佳会办事。 “方案漂亮顶个鬼用啊？太复杂了，步聚太多、目标太多。对一群以营销为主体的人员谈复杂方案，你们觉得执行得下去吗？” 方案转到小柯这儿，小柯将方案纸往桌上一扔，想也没想的就是这么一句话，让两位正兴奋的等着听表扬部门总如凉水浇头，就想知道为什么执行不下去。 “方案越简单目标越明确越可行。” “那师傅您教教呗？” 刘佳还是那招，搂着师傅的胳膊撒娇，看得旁边的李岚是两颊绯红，似乎看到了不该看的东西，也不知道是留是走。 “要想做成一件事，那就只设定一个目标。围绕着这个目标做工作，而不是设定一系列目标去构成这个大目标，当然可以按步骤设定各种小目标，最后达成大目标。但千万不能一个什么质量目标，又一个数量目标，再一个产能目标什么支构成目标，那根本就完不成。比如说要营业额你就别设定单位成本、利润率、通路率啊、流转率什么的。那都太虚，管了这指标达不成那指标。” 小柯能难得心情好，摇头晃脑教徒弟。如同教书先生一般的什么这目标那目标的，让人听了全是雾水，开始说不能设小目标后边又说小目标构成大目标，这倒底是要干嘛？ 刘佳懒得思考，站直了，也不用再撒娇博同情了，站小柯面前摆着准备发飙的脸就那么臭臭的望着小柯。 “师傅，你就别罗里巴索的。您就说吧，方案怎么定。” “李岚总，刘佳。我有个设想，我们要将这项看似不可能完成的任务在半个月内完成。方法只能简单粗暴一点。” 小柯点点头，也从椅子上起来平视着李岚总，通过视线的尊重来让表达更容易接受，这其实就是小柯的一个小伎俩。被平视的李岚总自觉的点了下头算是认同，小柯于是往下讲。 “我们就设一个半个月的方案，就那么两条，一周内签署三家快递服务部以上的按每家一百元奖励，签十家我就奖一千。第二周签署的不奖也不罚。半月都没有签到三家的，少一家罚两百。对接自半月后相关配套到位开始实施。” 方案的确是简单粗暴，不过也是李岚刘佳方案的简化版，只是更简单些，只有一个指标，就是简协议。 “神棍，那系统对接呢？” 签了协议系统不对接也是一样的啊？这神棍怎么现在做事顾头不顾腚的了。刘佳站在那儿还在为着师傅抢了方案还要自夸而不忿，说话也就不那么客气了。旁边的李岚更是觉得刘佳两面人生的不容易，咧开了嘴想说不敢说想笑不能笑，僵在那么看笑话。旁边等着拉近乎的小柯是气也不是乐也不是，这还有一个不熟的同事在，你这丫头咋那么口没遮拦的呢？ “系统对接，下边的店长能做得好吗？那是后援信息部的事好吧！” “也对，这事的决定权真不在店长手上，挺天了也就是个配合而已。那这次店长培训搞什么啊，方案不用讨论，行动不用细化。” 刘佳依然不太理解这次培训的目标与目的，心里还在敲着鼓想着怎么做才好呢？ “真想掰开你脑子看看成色，培训目的就是一个如何找到这些快递公司的营服部，如何去谈，如何签订协议，再一个就是如何去运营快递终端服务小站，如何去开发客户啊！方案反而不是这次培训的重点了。” 李岚听小柯这么一说算是懂了大部分，刘佳是越听越模糊，还有两天就要培训了，现在准备这些来得急吗？原来是不知道准备什么，现在是没有时间准备了。 “刘佳，你记住这次培训营销配起来做的目的就是形成一个节奏点，以后的管理与营销对队伍来说就有兴奋点。” “培训就是一个启动，营销方案就是个节点，对接就是个追踪。” 小柯这么说就明白了，刘佳风一般的拉着李岚就往外走，这师傅神棍早不说，不问还不说，时间哪能来得及啊。 边走，刘佳边拨通师傅电话问细节。 “课程就将原有的保险展示厅的课件换成快递终端服务小站的就行了啊！” “老师还是原来老师啊！就目的和意义讲透点就行。” “告诉大家一个理，制信息就制市场，信息就是赚钱的不二法门。他们都精着呢，一点就透！” 刘佳执行力很强，生生的用两天时间将所有课程和老师调了又调，甚至于还在开课前的一天晚上逮着所有老师进行试讲，连李晶总和洋芋也没有放过。 店长培训中，当经理们听说了设立快递终端服务小站后，有部分反应慢的直觉又派活了，反应快的就讲这小店能不能承保来着。随着培训的逐步推进，大家终于知道这模式就是将所有客户终端信息全掌握的时候，全都轰动了。 培训结束的时候刘佳在这环节创造性的搞了个出征仪式，以片区有采购权的店长带头进行宣誓，写上自己的目标喊出自己的口号。刚一培训完就像狼一般冲出会场，还边打店话让店员先联系上快递在当地的服务部。 “这有点像传销吧？” 洋芋虽觉得好，但是看不惯。 “嗯，病毒感染！” 小柯见怪不怪回了一句。 第382章 好坏三七分 兴奋得不得了的小柯，一进入工作状态就疯狂了，拿起电话就拨老苟，老苟分管后援和营销还是师兄。老苟和小柯都是一个二十四小时开机的职业人。 “嘿，呼，嗨，小柯，你现在要没有紧急的事找我，明天我收拾你！” “师兄，我想到了一个解决便利店同时设立保险专区和快递终端服务小站还不占地方的方法了。” “你解决了就好啊？就这事啊？没别的事了吧？我挂了啊？也不看看什么时候了，你以为每个人都和你一样单身不睡觉的啊，啊——” 小柯这时才注意到十二点多了，办公室里也就自己一个人，肚子也不争气的叫了起来。一个人去吃夜宵总觉得那么孤零零的，想了很久还是拿起电话给文辉拨过去，师傅叫徒弟一起吃夜宵那是天经地义的事，用不着二话呗。 “师傅啊，您怎么精神那么好啊？还不睡，我都困死了，下次再陪您哈！” 文辉还是那么一如继往的懒散，早早的就睡了，心宽体胖不怎么想事，就是执行力强。小柯往家走，边不自觉的拨给了刘佳，就当是找个人聊天吧！ “师傅召唤，立即就到！哪地儿。” 一看师傅电话，刘佳猛的拍拍自己的脸，从被子里钻了出来，坐直了猛的咳几下一脸兴奋劲的接着电话。只说师傅请吃夜宵二话没说就应了，穿了衣服又重新给把妆给打上。 宿舍旁的夜市一条街，小柯就等在街口接了到一个专做炭烧鱼的排档，点一个鱼要了几个啤酒。 “还是你好啊！师傅都打了一圈电话都没人理我，吃个夜宵都差点一个人吃。人缘真是没得说的。” 喝一口酒小柯似乎就醉了，成了话篓子，不断的抱怨着。 “师傅，您那胖娇娇也不出来？” “瞎说，什么我那胖娇娇，人家再胖也不是我的好不好。这话多引起误会的！” 小柯举起手中酒仰头一口喝完一瓶啤酒，吐出一口气，心里舒坦极了，冲着刘佳开起了玩笑，似乎真的没有想过请龙娇吃夜宵哈。 “师傅，您这误会估计是解不开喽。” 刘佳拎着桌上酒，一口喝完一半，示意师傅把烟给点上。小柯赶紧的掏烟递过去，刘佳一努嘴，小柯将烟塞到刘佳嘴上，刘佳再一点头，小柯又狗腿般点上火，完了刘佳还悠悠的来了这么一句。小柯气得很想将打火机给扔过去，不过也挺好奇还有什么传奇故事来着。自己拨出一颗烟，直接挂嘴上点上火猛吸一口，似乎想玩个烟圈，却是不怎么成型，只能作罢。 “什么的什么啊？是不是背后拿着师傅编小说呢？” 刘佳撇撇嘴，似乎对师傅这说法很不屑，什么编小说，基本情况属实的纪实好不好。 “师傅啊，都在传您啊为了与龙娇总走得近点，那是放弃接手机构发展部到人资部，是个只爱红颜不爱江山的情种。师傅，这会您当助总了，是不是被师公看出苗头拯救你于水火之中啊！您说，这师公是不是叫棒打鸳鸯啊？” 什么乱七八糟，叫你出来吃个夜宵倒还吃出麻烦来了。这身上骚得，洗都洗不清了。 有时候想什么不灵说什么灵，低头吃鱼的小柯懒得理这无事生非的小徒弟，突然刘佳站了起来怯怯的喊了一声“师公”。小柯依然坐着巍然不动，爱怎么折腾就折腾去，这时候也只有小柯还在吃夜宵，别人都是老婆孩子冷空调。 “你就坐吧！这么能折腾有劲嘛？这请你吃个夜宵咋还吃出个麻烦来呢？” 脑袋上突然来了一巴掌，小柯左手抓住来人的手掌右手往上一撩，反手准备来一个过肩摔，眼露凶光，没用劲觉察来人乃真是师傅李晶，立马蔫了，双手下垂，迅速摆出个嘻哈的神态。 “师傅，真是您啊？来体验民生。” 说着，伸出手拉来两张凳子，将袖子捋着在上边抹了抹，又吹了吹“您坐。” 李晶总大马金刀的坐下，示意一起来的夫人也坐旁边，师娘也不知道发现什么可乐的事，就这么一直乐呵着。 “您耍大了？敢打师傅了？” “哪能啊，条件反射，再说不是没怎么着您嘛？” “那你还怎么着我？” 李晶总故做生气的骂着小柯，小柯一边添茶倒水加碗筷一边使劲的赔着小心，还一边打着镲儿和师母说话。 刘佳这时不怯了，看着小柯一人同时扮演三角色，不断的变换着佩服的同时也着急。抢先给师公倒上酒敬了一个，将主题从问责上拉了回来。 “师傅，您和师母怎么也来这路边摊啊？” “怎么，我就不能来啊？” 得，就当什么也没说，问一句生一句的气得一句梗。小柯不说话了，只是端酒敬了一下师母，见桌上有水也不客气的再用自己脏得不能再脏的衣袖把不渍擦了擦。 “你师傅这几天心情好，所以啊就出来走走，我们也好多年没有吃过夜宵了！” 师母解释了一番，李晶总也点了点头，没有继续点炮仗。师傅心情好，这是一个信号，意思是最近公司的工作走上正规了。 “师傅，要不要说一个让您心情不怎么好的消息！” 正一筷子准备将鱼塞嘴里的李晶总半天就这么举着，偏了下脑袋望向小柯，小柯能从眼睛里看到自己影子，这影子都冒着火。 “你故意的吧？就不能让我高兴一晚上明天提！” “哦，那就明天提。” “小柯啊，师傅和你说哈。你知道你最大的毛病在哪里吗？” 李晶总一打开话夹子小柯就后悔，干嘛说这么一句话啊，赶紧的举杯敬酒希望把这茬给糊弄过去。小柯喝了李晶没喝，依然要说。 “人家是只说好的不说差的，哪怕是明天公司要关门也不会告诉问题在哪儿。你倒好，无时无刻不在说坏的，还不分场合。要记住七分好三分差，先说好后说差，差的包在好中间。更要注意场合，什么场合该讲好什么地方该讲差要拎得清。” 小柯受教了，连着敬了师傅三杯才被放过。 第383章 引子 李晶夫人现在发现自家老头有一个特别的爱好了，喜欢训徒弟教徒弟，尤其是小柯这家伙。在家时没事骂几句夸几句，这会坐一起了更是不放过的骂起来。 骂得差不多的时候李晶夫人朝老头子隐讳的努努嘴示意一下坐在对面的刘佳。信息收到，李晶总直接一指刘佳介绍道：“徒孙刘佳，小柯的徒弟。” “师婆您好！徒孙有礼了！” 难得粗糙得像男孩子性格的刘佳淑女一回，双手举着酒杯过额敬了李晶夫人，很是受用。 “小柯，你看你，你第一次见师母的时候有这么规矩吗？你啊，连你徒弟都比不上哦。” 李晶总一说，小柯有样学样，端起酒杯“师傅喝酒，师母喝酒”一顿乱来的搞笑。将师母逗得乐呵呵的。 隔着几个档位的一桌客人在店里打了起来，还越打越大，闹得不可开交，人群乌丫丫的围了过去。李晶几人本着事不关几的态度就那么喝酒聊天吃鱼，有道是你打你的架我吃我的鱼，也算是闹中取静求一安逸。 突然飘过来几个声音刺得李晶几位耳朵里是特别的不舒服，怎么什么事都与自己有关呢？ “我告诉你，你敢打人，知道我是谁吗？我LIFE集团的，我叔是谁，那是杨董，敢打我，我告你，没完。” 这话咋那么刺耳和熟悉呢，不就是个叫杨礼的杨董隔壁村的吗？估计连杨董都不知道有这么个人。不过这话就不好听了，要是有心人一炒作，说某某首富家的亲戚当街大打出手，仗着谁的势，这不和“我爸是李刚”一样的坑吗？ 李晶总放下筷子不吃就这么坐着，连偏过头去看一眼打架现场的意思都没有，面冷无波看不出什么想法。小柯端起啤酒，那边每吵吵一句就喝上一杯，也是看不出想法。中有师母看了看李晶又看了看小柯不说话，刘佳却闷不住左摇右晃的。 这边杨礼刚撂完狠话，脸上又挨了一拳，鼻血一下子就涌了出来，杨礼一摸，连带着口水鼻涕和着血抹得满脸红的白的阴森森血淋淋，在这路边灯光下更是只见血不见头。 旁边两年轻人一看这阵势不对，忙一个劲的给胖子赔礼道歉，架起杨礼捂着他的嘴赶紧的往外走。没走多远又被人追上，排档老板要饭钱的，两年轻赶紧的掏了钱甩出去架着人就走。 杨礼几人从小柯桌边走过，小柯没理，李晶总也没有理。就那么冷眼旁观着，似乎就不认识这人似的。 街市里又回复了平静，似乎刚才的风波不曾发生过。 小柯更是乐呵呵的举着杯邀着师傅和徒弟一起碰杯，更是当没事人一般，似乎真的与己无关，开心爽朗的笑。刘佳碰完杯就皱起了眉头，这师傅咋的了，心用不着这么粗吧？没见师公的绿上擦了一层黑油吗？ “说说，你今天不是有坏消息要带给我吗？一并说了吧，免得我时时都听坏消息。” “啊？” 将酒杯送到嘴边的小柯一张嘴差点给酒吹起了泡泡。刘佳不顾形像的在敲桌子大笑，师母也忍俊不住跟着笑，笑了老半天小柯也没有反应过来。不就是吹了个泡泡吗？ “你脸上全是泡沫！” 还是师傅痛人，适时指点了一下。小柯猛的一抹，泡沫散开炸了，飞在空中带着点夜晚的彩虹。 “哦。那我说了，师母作证，是师傅逼我说的哈！” 师母含蓄的点了点头，这师徒俩就是一对忘年交，看着一个发火一个委屈，其实什么事都心照不宣的默契着。 “罚杯酒，现在知道找后台搬救兵了，早干嘛去了。” 老实的喝干杯中酒然后再顺手塞了一口鱼，鼓着嘴巴和鱼做斗争，也趁着吃鱼的机会组织了一下语言，看怎么着才能过关而不引起师傅的火。 “师傅，前一阵不是决议将在便利店设立快递终端服务小站吗？这方法是很好，我们也在施行，但店里就有三个柜台了，一个收银台，一个保险服务专区，再加一个快递服务专区，便利店不大，占了三个那成本就不是一般的高了，挤占了货品置放空间对不对。我要说的就是这个麻烦。” “哦！” 李晶总扶着酒杯把手将酒杯左边转一下，右边转一下，头也不抬的哦了一声算是回应，这回应让小柯心里一梗，这是爆发的前奏还是没用心听。只好也抓着酒杯把手不吭声，似乎在等着进一步指示。 老半天，李晶总抬头一句，“继续，这事我知道。” “那怎么解决啊？” 小柯小捧一句反问道。似乎这里师傅才是主事人，小柯做为下属就没有决定拍板的权利。 “你既然提出问题了，那就有解决的办法对吧？要不你今天怎么会先抑后扬的在我这里卖弄呢？” 师傅是真看出来了小柯在卖弄，心思都不在这边，随意的应承着。 “我想设立一个收银、保险、快递专区一体式的前台。可能要找人设计一下，倒是有个概念了，明天我拿您看一下呗！” “不用了，这事你直接去做就行了，以后的前台采购就按这么来做就行了，你和你师兄说一下。” 碰上的汇报完了，小柯就以夜深了是不是该回去，李晶似乎没尽兴，也似乎无精打彩示意再坐一会儿。 “为什么你刚才不出面制止一下呢？毕竟是同事啊，这么侠义心肠的小柯什么时候当缩头乌龟了？” 李晶总好像从远古的沉思中醒来，问出了一个让人意外的话，还拿着眼眼盯着小柯看，看看这家伙是否说谎话。 小柯是谁，那脸如城墙早已炼得百毒不侵，不惧水火，哪怕李晶总眼睛是刀子这会儿也是面不红心不跳。 “天塌下来不是有高个子嘛！” 憋了半天小柯就憋出这么个屁，倒是人意外。 “这要在古代你也是个天打五雷轰的。” “为嘛呀？” “欺师灭祖还不够严重的啊？” 小柯呵呵笑，想以笑来取代尴尬，想以笑来转移话题。好像李总并不怎么卖帐，对小柯的嘻皮笑脸一脸的嫌弃，直直的盯着。 第384章 又来 “师傅，这也要说啊？他不说是LIFE集团的人，不说是杨董的侄子，不说这些没用的威胁性话语。同事一场，帮亲不帮理，怎么着都要上前应付一下。可这么一说，就只能求菩萨保佑这事能小。但愿这事能小了。” “嗯。能看明白这一点算是不错的了。挂着集团的名可以打假，问题是我们还是个有名的集团，又经历了一连串事，各方都盯着呢，有个风吹草动就是大事。” 被逼无奈表述完小柯还是回过神来又被李晶总耳提面命着教训，似乎小柯就是个长不大的小孩，天天要耐心教导才行。 “哪有那么巧。师傅，喝酒，喝完酒早点回家睡觉，您是心情放松了，我接下来又是一番苦斗了。” 李晶总端起杯子碰了碰摇摇头什么也没说，像在等着证实自己的猜测。小柯觉得师傅就是大惊小怪的将一个小事都想得那么黑暗，要都这样还要不要活了。 然而，世界就是这么怪，还真是不让人活。这么一会儿就围上来一圈的记者，一窝蜂的蹿进刚才打架的排档。还留在排档上的胖子一群人正绘声绘色的撩起衣服展示自己被打的经过和伤口，而档口老板更是指正吃饭不给钱，追上去才给。 长枪短炮一顿乱架，话筒递完这个递那个，连不是当事人的人也在现场讲故事。一看这阵势就不太对了。 “刘佳，我和你走到排档边去了解情况，然后将所有媒体单位全记下来。师傅，您悄悄从旁边走，您是名人，别被人逮个现形，我们在路口边汇合。” 每当遇事有静气，这是李晶总最欣赏小柯的地方。这会儿，小柯是遇事现霸气了，连师傅都指派上了。李晶总什么也没说，拉着夫人的手就走。 《都市一时间》、《见证》、《深市晚时间》那么七八家报纸和视媒体出现在现场。小柯在旁边一一记录下来，同时也通过记者们的采访，基本清楚了他们所有编的一个故事了。 故事是这样的…… 华夏首富LIFE集团掌门人杨董家侄子——不管是不是，现在已经是了，在排档口约着几个富家子弟一起醉酒闹事。旁边人看不惯，多看了一眼，结果就老拳相向，将几桌人都打伤了，这几桌人都知道富家子惹不起，也不敢多说就那么受着。打完人扬长而去，更放狠话“知道我是谁吗？我是LIFE集团杨董的侄子，这事没完。”几桌挨打的人怕啊，只好请媒体来曝光保护自己，别被伤害了。店主证实，饭钱没给，随便扔的几十块钱远不够吃掉的几千块钱的零头。 这么故事一编，新闻点就出来了。小柯临时的都能想到这么几条。 “华夏首富家人吃霸王餐”。 “仗势欺人的首富家人”。 “我爸叫李刚，算什么，我叔叫杨董”。 多好的新闻事件，多好的消息素材，在这个特别喜欢看豪门内斗揭示富豪内幕的新闻需求时代，这就是最好的原材料。明天只要上头条，绝对大卖。 小柯听完前半场的采访就是知道下半场绝对没有好事了，拉着正听得津津有味的刘佳赶紧的走。边走还边给刘佳演绎着后续发展情节。 明天头条一上，然后继续采访杨董，就前期女儿上头条和现在侄子又上头条进行深入报道，直到将豪门内幕挖透为止。 可以形成一个系列报道，最后引出一个为富不仁和社会贡献的问题，从而从根本上打击整个LIFE价值观和品牌形象，发动社会抵制无良商家所提供的服务与产品，最后影响合作伙伴，然后，就没有然后了。LIFE死了。 刘佳听着师傅边走边续故事，就觉得这纯粹的是狗尾续貂，哪有那么严重啊。师傅是宫斗剧看多了吧？不过够吃一壶倒是实在的。 李晶总正在街口转着圈子，烟头扔了一地，烟火明灭中闪烁着阴晴不定的脸，看不出的阴森。这要看不出是中圈套了那就是傻子。只是这设圈套的没有想到今晚李晶总也在夜市，要是冲着李晶总来可能会更具震撼效果。要是明天早上上了电视上了报纸集团和LIFE’S WHOLESALE才应对，问题可能更严重。 李晶总拨通杨董的电话，带着小柯和刘佳往集团赶。这边杨董叫上女儿和集团的几位副总和品牌总全都进了集团会议室。 小柯和刘佳只是汇报所见所闻，然后离开，留下的继续开会。 一轮危机刚走，又一轮悄然而来，还不知道背后隐藏着什么。当然杨董的定性是“这是针对LIFE集团的又一轮阴谋，目的就是破坏公司上市计划。” 小柯求之不得的快速离开，明天还要处理综合一体柜台的事，再被这破事牵扯真心不值。刘佳有点恋恋不舍，一步三回头的想听听这会议到底都讲些啥。小柯无奈，只发抓着她的手拖着往前走。 “师傅，如果是你你该怎么处理啊？” “这不废话吗？我知道怎么处理啊？我要知道这不就在那里开会了吗？” 小柯不想说废话，时间差不多两点多了，再不睡明天都会做白日梦了。 刘佳不依，干脆挽着小柯的手臂让师傅挂着，“我是说如果！” “哎，只希望我们这些大佬们头脑清醒一点，别什么事都往集团身上引。” “什么意思？” 小柯边走边和徒弟分说，也是打发一段走路的零碎时光。 “新闻媒体也好，还是打人的一方也好，或者是背后的什么什么人都希望这事能与LIFE集团和杨董挂上沟，由集团出面这事性质就变了。最好的方式就是动员杨礼报警，一切等警察来证实谁被打，是不是杨董的侄子，是不是吃饭没给钱。就圈在杨礼这个个体事件上就行了。别什么事都往仇富身上扯，哪那么多公关啊？” 刘佳听了小柯的分说，事情在师傅嘴里处理起来好像喝蛋汤般容易，可能吗？这师傅就是吹，不过也在好奇的猜事情如何发展的。 此时的集团会议室里却争得面红耳赤！争相说对策。 第385章 对策失当 杨董的组织下，连夜组成了以杨董为组长的品牌危机处理小组，各自分工合作，并形成一个组合拳。 当晚集团品牌总和LIFE’S WHOLESALE品牌挨个给小柯留下的几家电视电台报纸的总编打电话，希望不要见报，或者见报也要往好的方面走。 几家总编都异口同声的答应了。第二天一早新闻头条还是上了，一问，异口同声今早起得迟了点就发出去了。我去问一下为什么，然后就没有下文。 李晶总一早亲自找到脸上还包裹着纱布的杨礼，给出集团决定，开除杨礼出LIFE’S WHOLESALE。这是告诉所有人，这个人就与公司无关。 杨董在品牌总的安排下紧张准备接下来的媒体采访，看着一份份的发言稿认真的背着。甚至于拿出自己的家谱来证明杨礼是已出五服很远的不是侄子的侄子，说是侄子那是假借叔侄之名行坏事，绝不辜息。 公司品牌同时在各电视、报刊等媒体做公司集中的品牌广告宣传，传达一个负责任企业和企业家形象。 小柯上班比较早，差不多就睡了那么三个多小时就跑到公司准备接下来的工作。可是其他的人不是这样啊，还是按部就班的朝九晚五，正好被蹲在LIFE’S WHOLESALE总部门前的记者们逮个正着。 这会儿大家都还不清楚杨礼被打这一档子事，也不清楚集团的应对策略，完全就是一摸黑。记者问起来都是一脸的莫名其妙。 “报道说，你们集团董事长侄子夜市吃霸王餐打人还威胁被打者，你怎么看？” “什么？” “不知道。” 后续报道就出来了，员工没有明确的是非观价值观，企业的社会责任与社会价值在沦丧。多好的续篇啊！当李晶总看到晚报出来的后续报道后，气得桌子都拍烂，大骂公司被访员工是猪，就没有学过怎么应对媒体的吗？ 事件持续发酵，大有一发不可收拾之势，事件完全失控，媒体开始深挖杨董的发家史，家中的成员故事。 这边李晶总大发雷霆，那边杨董这好脾气也摔了好几只杯子。品牌总更是被骂得抬不起头来，骂完还得焦头烂额的应对。 这几天洋芋没有到公司上班，小柯乐得不用汇报，直接找老苟商量着把综合服务一体柜给设计出来找供应商订做。 小柯事忙，而且忙得心情愉快，不代表别人也一样，这几天面对媒体的轰炸面对老总们的火气，所有人都胆颤心惊的工作着，下个班都要悄悄的走，一怕领导生气早走，二怕被媒体逮着采访。 小柯可不管不顾，只要快递终端服务小站落实下来。时时刻刻找着营销部李岚要数据，对于进展不理想的店长小柯甚至会亲自打电话过去问有什么困难没有，需要什么帮助，能不能在规定时间内完成。 杨礼被开除，在机构发展部总没到位的情况下小柯只好兼着部门总，又是一阵鸡飞狗跳的整顿。对于小柯来说，得感谢媒体的炒作，要不接手机构发展部实施整顿还不知道有多大阻力。现在倒好，谁都想和杨礼撇清关系，小柯安排好的事进行的人事调整都异常的顺利。 媒体依然守在LIFE’S WHOLESALE办公楼前，想要挖掘有价值的新闻，的确也获得了很多有价值的线索。连某些报纸的社论都在强调为富者回馈社会，管好身边人，连续树立了好几个典型，当然的LIFE集团就成了反面典型了。 风波一直不停，小柯的工作可不会随着风波而起伏。这天准备前往惠市，刚出公司大厅就被守在门前的记者堵个正着。这些记者通过这些天的蹲守已经能分辨出谁是老总谁是部门总谁是员工了。现在公司高管出门都走后门，部门总都是悄悄的溜，只有这来得早走得晚的小柯还没摸着风堵住了。 “柯总您好！我是《今日都市报》的记者小余。” “小余老师您好！您可是名记哦，我看过您很多的报道，很出色。” 小余是个带着雀斑的美女记者，小柯一上来就是一顿马屁拍上，小余老师的叫个不停，让美女记者脸上的雀斑堆起闪闪发亮，似乎头顶个“名记”奖状。 “柯总，能说几句吗？” 总算没有被小柯的迷魂汤灌晕，还知道要采访的任务。小柯可不能乱说，脑子里一转又想了一招。 “余大记者，求您个事。能不能安排我个专访，您一采访我，我可就出名了。” 余大记者没反应过来，怎么这人这么脸厚呢？采访几句变成了要个专访，你以为专访不要钱的啊？还不得不敷衍。 “好的，好的。” “那我们专访上见，不见不散。” 小柯立即打断余大记者的话，直约专访，至于专访上不上什么时候上那又是另外一回事了。 余大记者对这小柯第一感就差极了，这就是滑不溜湫的泥鳅，今天一定要让你吃个亏说几句才行。赶紧的跑前边去拦住小柯，将话筒递到小柯的嘴边。 “柯总，您对你司员工打人事件有何评价？” 这是不按牌理出牌啊，这也是把我当仇人的节奏啊？那哪行呢？小柯甩不脱，只好拿起话筒对着摄像机。 “首先感谢媒体朋友们对此次事件的关注对公司的监督。我们也欢迎媒体来监督。在这里我想说这么几点意思。一，我们LIFE’S WHOLESALE和LIFE集团是负责任的公司，是有良知和社会责任感的公司，更是有爱的公司。二、这件事本身就只是个个体事件，个人在工作之外社会的行为虽说公司有告之义务，但没有管辖义务，与公司无关，请勿过度解读，伤害到公司绝大多数员工和公司。三、要厘清整件事需要媒体与警方共同处理，相信最终关于打人被打和吃霸王餐以及是不是杨董侄子的事都会水落石出。四、虽说林子大了什么鸟都有，但我相信我们公司绝大多数人都是好鸟，一定会贯彻好公司的宗旨、承担好社会责任，发挥好使命职能。余大记者，您看行吗？” 小柯说完，临了还请教一句，真当小余是老师了。这记者气得转身就走，第二天新闻里就出了一条LIFE集团一位副总说公司绝大多数人是好鸟。 小柯上新闻了。 第386章 掉个个 好鸟也随着新闻传遍了深市的角落，传进了商圈。社会上只要听说谁谁，那谁谁是LIFE集团的，总是会呼的一声——这是只好鸟。杨董的朋友也善意的称呼“好鸟杨董”。 杨董虽说是从没脸没皮起家的，也曾经有不要脸的时候，但进化到这一层级了也要脸的，被人说是好鸟，第一次当玩笑，第二次就要发飙了。当老友指着报纸上的“好鸟”之说抖搂着报纸一行一字的点着时杨董沉默了。 杨董抢过报纸看了看，这几天是时刻关注着报纸，关注久了也就不想看了，除了负面消息还是负面消息，就没有一点改观的情况出现。一个疏忽，今天的新闻没有看，也就比别人迟了一点。 看完便将报纸扔一边继续与老友闲聊。 “老杨啊，老是多年的老兄弟。咱们该帮就帮，不该帮能帮也帮，但商场事就得就事论事不是。” 这是与杨董一起合作多年的老朋友柴总，非商帮内人士，算是三不靠的，这次重组集团后将部门业务分离出来准备上市就想引入柴总的柴氏清洁能源集团。杨总的目的不是为了上市圈钱，而是想通过拉拢一批股东来保证自己对集团的掌控和不受到侵害。找了两家主要是轻舟和柴氏，这两家背后实力较厚，而且结同同盟后为了自己的利益也会保护着LIFE股份集团了。 “老柴，这也是我们一直合作得很愉快的原因啊！” “老杨，我们都知道你刚和商帮内打了一架伤了点元气，这会儿又出这一档子事，一个应对不好就不好受。其实现在也不好受吧？” 杨董将报纸递给了柴总，点点头，示意着再看看。柴总看了看又望了望杨董，这老小子卖的什么葫芦呢？ “这篇报道一出，可以说LIFE集团风波尽去啊！” 柴总重新拿起报纸认真的再看了看，似乎是这么回事，这记者明着是贬实责是夸啊，而且很多报纸都将好鸟这一标题打得大大的，这不是给LIFE做了一回很好的宣传吗？ “老柴啊，老兄弟，这价不变，我也不涨你的！” 杨董走了，留下来的柴总招招手秘书赶紧的跑过来备着咨询。 “这报纸怎么回事，风向怎么就变了？” 秘书一脸惶急的跑出去挨个打电话，柴总捏起一个春卷卷成一团往嘴里一塞，脸上狠戾之气毕现。这送到嘴里本来就是块骨头，自己硬生生变出了肉，这会儿又成骨头了，谁心里也不舒服。 柴总拿得起放得下，吃完春圈灌了壶茶，表情又回复那人畜无害的老头形象。 “李晶，你看今天的报道没有？” “还没来得及呢？” “也别看了，你将小柯这兔崽子给我叫到办公室来！” “昨儿他去惠市开拓新机构去了。他又犯了什么错？” 杨董一出茶馆门就差跳街舞，拿着电话四处打，打完一圈下来才想要找正主小柯，可惜没有小柯的电话，只好找到李晶这儿。 杨董从车上就开始哼哼歌，而且还是流行歌曲，司机从来没见过杨董这么高兴的。杨董却是知道他今天是胜了这半是合作伙伴半是老友私底下还不知道是不是竞争对手的老柴半子。那也是高兴的事。 回到公司第一件事就是召集几位老总和品牌总一起商量。小柯这四点说法已经给了集团公关处理的一个好的方法，接下来怎么做就要靠品牌这一块了。 其实这方法也简单，一是区隔，将个人的事与公司进行我隔；二是还原真像，不是由公司来说也不是由杨礼来说，而是由第三方权威机构，比如说警察、媒体联合来说；三是树立公司高大上的品牌形像。也就是这三板斧了。 “当局者迷啊，我们一直在说明杨礼不是我侄子，可是越描就越黑，到了最后不是也是了。但我们没有从另一角度去想，哪怕杨礼是我儿子，何况连侄子都不是，区隔开了就切断了个人与企业的联系了。” 警方最终还是被请动了，单独的召开了新闻发布会，厘清了事实真相。 杨礼是LIFE集团旗下LIFE’S WHOLESALE的部门经理，非杨董侄子。当晚胖子开酒瓶时瓶盖碰到杨礼，杨礼当时行为不当扔了一筷子并口出恶言最后导致整件事情的发生。 这又是一个新闻点了，前期新闻媒体收了东家的钱已经做了相应报道了，现在西家又送钱来了，在有新闻点有消息来源的情况下把钱收下再翻过身来也合适不过。于是乎，所有媒介中都充满了对LIFE集团的报道，甚至于真的有一篇关于便利店承担社区部分社会功能的专访。当然，采访的主角不是小柯，而是李晶和洋芋。 此时的小柯正阿弥陀佛的站在杨董的办公桌前，立正站好、聆听垂询。 “小柯，你在LIFE集团有三年多了吧？” “回董事长的话，应该是两年多，其中有一年被卖给一个经纪公司了。” “怎么回事？什么被卖了？” 这机会多难得啊，小柯又不傻，今天是来挨训的，不先将苦难历程说得悲惨一点，那板子还不打得啪啪响。小柯一五一十的将加入LIFE保险到被卖再到回来的历程仔仔细细的展示一番，该增的增该减的减，其中曲折是说者伤心闻者落泪。 可是杨董心粗啊，要不是今儿心情好，早就将小柯给打跑了，哪能轮到你在这儿唱戏着。配合着不时点头只差说好了。要不说小柯这小子会说呢，这可比在馆子里说书的强多了。 “说完了？” “说完了。” “那我和你说说新闻报道的事吧？” 杨董很好心的征求着小柯的意见，你要不同意我就不说了，你要同意我就往下说，小柯不傻，当然同意。 杨董点点头，同意就好，拿出早就准备好的《都市晚报》那篇关于LIFE集团绝大部员工是好鸟的报道。 小柯就不看报纸，也就是一天抽个空上个网翻一下当日新闻什么的。现在几乎都不怎么理纸媒体了。估摸着这报纸上没什么好事，大不了就是那天与小余记者说的那几句话吧？没错啊？不致于多大的错吧？ 第387章 万花筒 杨董的脸上表情很丰富，小柯不好直盯着董事长的脸看，只是用余光瞄了一下，那是一会儿笑一会儿冷一会儿木一会儿起褶子。也不知道接下来要说什么，会给小柯一个什么样的处罚。不过处罚是一定的。 小柯很恭敬的双手接过报纸，低头四处乱扫，很久也没找到重点，杨董拿手指了指那角落里的标题。忽然觉得自己高大上起来，都上报纸了，再一看，完了，越级了。 “知道你的问题出在哪里了吗？” 小柯低着头摇了摇，装着一副委屈的可怜样子，就是不开口说错在哪里。万一杨董说的不是越级了而是其它，那不是将错误再增加一条让领导批吗？ 万一杨董再来一句“还有吗？”那不所有不成错误的言语也成了错误了，小柯可不敢上这当，再说自己不也经常用这招给人下套吗？ “小柯，我看你进步挺快的，没有经过多少熬，对于大公司这一套还没有完全领会。你最大的问题是擅自发表与公司表述不一致的言论！” 这问题就严重了，小柯都想着是不是被开除了。 “当然，你的这番言论的确对改变與论风向起到一个很好的矫正作用，当然也算是功过相抵。” 吓了小柯一大跳，突然放松下来，四处扫描着是不是要找个地方坐下来歇一下。 “但是，你这种不与公司同步，有事不上报，自行决断的态度却是很有问题。我不多说，自己领会，回去吧！” 杨董找小柯聊了半小时，都是小柯倒苦水，杨董拢共没有说到十句话，还一会阴一会阳的将小柯收拾一番。小柯擦了擦额头上的汗，赶紧往外走。 “杨董，您这房间热，要不将空调打大点。” 杨董点了点头，小柯走了，搬进了第五个独立办公室，紧挨着洋芋。 洋芋也回来上班了，不过小柯总是觉得洋芋现在看自己的眼神是怪怪的。有一种自己就是她盘中菜的感觉。 “柯老师，以后请您多指导！” 再带一鞠躬，脸上堆满诚意，但小柯怎么看怎么觉得都是讽刺，剑桥的洋芋会对本地的土豆表示尊敬，也是难得。 “洋芋总，您见外了，我还是在您的指导下协助您的工作。您有什么就吩咐！” “我有什么不懂的找你哈！” “相互探讨，相互探讨。” 小柯打着哈哈虚假的应付着，洋芋也看出来了小柯的虚假，转身就走，直性子不与婉约人聊天，这可是洋芋的行为风格。 “洋芋总，有个事还真得和您说一下！” 走到门口的洋芋转身望着小柯心有不耐，当面不说转背就说这什么人啊。眼盯着一动不动的小柯，等着下文。 “惠市不是列入计划要开设一百家店吗？我们做为为老总一级的对第一家店的选址乃至第一批入驻店的选址、市调等要有个把控。以后也是这样的，这叫老总跑市场。” 洋芋明白了，也就是开发新市场做为分管机构发展的老总应该全面了解当地市场，参与到市场开发决策中来。而且还要将决策落地，这样才能对市场有个基本的把控。洋芋轻点了下头算是回应，这鼓励了小柯说下去的勇气。 “明天，我要再去一趟惠市，全面了解市场、选址难度、物流集中度、报批手续等，下一批我就让机构发展部的去跑了。您明天一起去还是怎么着？” 洋芋还是没有说话，点了下头就走了。第二天一早小柯带着筹备组前期负责人直接坐上洋芋的车赶往惠市。 前次小柯就来过，而且还拜访了当地协会和监管的领导，表达支持当地经济发展寻求帮助了解情况的意愿，也算是拜了个码头。 这次主要的目的就是看市场，特别是各类便利店的情况。再一个目的就是递交一份发展报告，一个便利店得安排十人就业，投入在三十万左右，那一百家店就是一千人就业，三千万投资。虽然不是特别大的投资，但毕竟是一笔政绩不是。 还有另外一个目的就是接洽当地LIFE保险机构负责人进行配套，并将筹备组扔到当地。 小柯给筹备组定了个规矩，在保证质量的基础上，每减少一块钱成本，则筹备组可以拿走一毛钱。看着单店很少，但面对着一百多家店每店少一万元那就够他们拿奖金的了。也就杜绝了曾经杨礼手上每个店成本从二十万增到三十万，现在还打不住。事实上小柯测算过在深市、羊城、莞市以外的地方开店的成本不含租金什么的初始成本二十万已经是很高的了。 洋芋看小柯干活就像是万花筒一般，先是找到LIFE保险惠市分部总说明来意，拉着见了监管递了报告做了说明，就一句话，能否给予一定的税费减免。又回过头来与保险惠市分部总召集所有的主管经理们一起探讨。 小柯拿起一张很大的惠市地图，一番牛都吹上天的演讲将目的意义和对大家的帮助解说得一清二楚。再将模式配套着主管们现在的工作方法，直接就拉到爱心互助与收入提升人员留存上来了。 小柯让有意向的主管挑惠市市区二十个点，有一位主管摆脱旁边拉衣服的人站了起来，拿起小柯手中的红笔在地图上找到中意的地方画个圈。有一位主动，跟风的起来了，差不多画了近三十个圈。 “大家都有这个意向，但是具体如何操作还要请分部总来商量办，不外乎就是个人与国队表现结合激励方案来。但这三十个点请大家将名字和电话写在纸上给我，我这两天会约着大家一起去考察。” 大家议论纷纷，估计这回是真的了，以前老说要建店，结果没有下文，都不信了。现在看来可以信了。 “一旦确定我们将二十家店同时装修同时开业，因此在装修布置过程中请大家参与进来，也请大家监督质量，杜绝浪费。这是大家自己的店，未来这成本是要计入你们利润提成里的。” 发动群众斗群众，这是伟人的话，却在洋芋的脑中闪闪发光。这小柯可以不来管这些店了，这些主管经理们会时刻盯着的。毕竟是关乎自家切身利益。 第388章 用数据说话 “为什么这么说这么做呢？” “机构发展部实行的项目制，所谓将在外君命有所不授。管理着这么大一摊子，身边连个财务都没有，可想而知会是什么情况！至少我是管不住我自己！” 洋芋很吃惊，小柯居然有一个管不住自己会贪的念头，而且还明明白白的说出来，一点都没有脸红，洋芋很佩服。从上到下认认真真的看了看小柯，要重新认识一下这无赖家伙。 “没想到你还是真小人哈。” “算不上，我应该是君子，而不是圣人。谁在一个没有监督的环境中都会有这样那样的想法，这是人之天性使然。所以啊，我得给个激励在前头引着，后边再派一堆有每一分钱都是自家钱觉悟的人盯着啊！” 洋芋算是看出来了，小柯这家伙是谁都防着，套路深着呢！陪着在街边走着，突然一转身，猛然冲小柯窝着手。 “你还有什么套路，都亮出来，我学学吧？” 小柯耳膜有点发颤，把手放脸上挡一下飞溅过来的唾沫，声音停歇，手上还一个劲的抹脸，招来一阵白眼。 “你说这是不是间接接吻啊？” “你有病吧？要说说，不说拉倒！” 洋芋气冲冲的往车上走，准备开着新换的带着商务味的小车自个儿回深市，将这可恶的家伙扔在这里现眼，小柯一看洋芋生气，赶紧的跟上。 “姑奶奶，算怕了你。你等着，最快两个月，最慢三个月，整个惠市同时在一天开张LIFE’S WHOLESALE二十家店是什么概念。再加上促销、店庆，是不是特别具有轰动效果啊？” 洋芋沉浸在小柯的畅想中，也是个做事不怕场合大的角。慢慢的停了下来，转身一跳，就差扑上来。双手托着脸，脚来羚羊蹬，双手又一展，比划着开业很大的样子“真的哎，这比做任何广告都强。” “你看啊，开业啊，如果再在每个店请个明星……” 我的天，你这是要将你老子的基业就这么一回的败干净吧？小柯不想在这不可能实现的设想上和洋芋抬扛，反而不停的更夸张的在夸张的基础上加成。你说请明星，我就说要好莱乌的。你说要拱门，我就说搭个舞台。 洋芋是个很容易开心的女孩，这次就很有成就的开心，似乎一切就在眼前。跟着跟着，小柯也很开心，似乎开心很容易传染，其实也没有什么不开心的。 洋芋因为开心，在小柯小心的蛊惑下，请了惠市筹备组和LIFE保险分部的主管经理吃了一顿大餐，当然这钱是不能走公司帐的，得走杨玉总小金库。洋芋也没有什么意见，按她的话说，开心就好，没什么可计较的。 洋芋的确很开心，将筹备组的扔惠市，拉着小柯往深市走，还将车一停挽着小柯又吃上一顿夜宵，直到神智不清被小柯送回家。 神智不清的洋芋一回到床上就捂着被子唔唔的叫着，脸色比喝酒时更红。送太子女回家的小柯像遇到什么可怕的东西一般逃离那边别墅，找到一辆车就宿舍赶，边赶还边摇手，又将手放鼻子上嗅了嗅，再在身上擦了擦。 “早啊！昨天谢谢哈，什么时候到家的啊？” “别早啦，李晶总叫我们赶紧的麻溜的到他办公室去。” 一早李晶总秘书就像催命鬼一样的使劲的催着，好像发生了什么不得了的事，小柯问了又不说，小柯就拉上洋芋往李晶总办公室里跑。 李晶总的办公室里人来人往，李晶总急急的吩咐完这个，立即叫进这个，不时的还对秘书交待要小柯和洋芋赶快点。似乎真的发生了什么不得了的事，小柯见缝插针，一见有人出来立即就推门进去。 “小柯你上班都这么晚吗？” 小柯感觉这话怎么着都不得劲，这又是谁惹着老大火气那么旺。在李晶总的火头上小柯可不敢解释和回嘴，只能默默的忍着，哪怕再委屈也得憋着。 “洋芋也来了？” 是你叫人过来的好吧？这同人不同命算咋回事啊？ “你们也别傻站着了，现在是八点钟，刚接到集团通知有准备引入的股东公司将在今天九点到子公司视察，首站就是我们LIFE’S WHOLESALE。重点又在机构发展这一块。两个议程，一是视察走访，二是座谈。好了，你们去准备吧，九点必须全部到位，具体流程我秘书会发给你们邮箱。去吧！” 小柯一句话也没有说，洋芋就喊了一声叔叔就完。从头到尾都是李总在下命令，小柯他们可不想多问一句，任何话都可能点燃李晶总这炸药桶。 “我说洋芋总，来公司视察的事你不知道啊？” “估计是刚才定的事吧？” 洋芋摇摇头，一脸的沉思，不知道这次是哪家股东公司过来。是柴氏吗？还是轻舟，过来的又是谁呢？边走边摇头点头的弄得小柯都不知道洋芋要表达的是什么意思。 洋芋推开门进去，小柯也跟了进来，洋芋看了一眼想问为什么，小柯先说了。 “我到你办公室去吧？一起商量一下。” “你说吧，怎么做？” “只有不到一个小时，我们只能做提纲和数据罗列。具体的报告文字就不要打了，来不及。” 小柯很不客气的搬了把椅子就坐在洋芋的旁边，对着电脑拿出桌上的纸，自己在纸上写，洋芋在电脑上敲，每写一条洋芋就敲一条。 “一、机构发展概况和当地市场占有率； 二、目前具有的竞争优势与机会点； 三、待解决的问题； 四、机构发展规划。” 小柯哗哗的写下四点，风一般的出去找了一台笔记本过来，直接拿上线挨个找数据做表，做完一个发洋芋一个，洋芋边粘贴表格边就数据做简单的一个ABC的分析，小柯就在旁边一直的整理着相关的数据形成表格。 小柯很认真，洋芋却写完几句就那么定定的看着小柯，这小子的数据整理很快而且很准，数据间的相互关系把握得很好，只好看到这些数据组，再对应着它们的关系公司的基本轮廓就清楚了。 洋芋就那么静静的看着，连手头的工作都放下了，小柯几张表过去后赶紧的用笔轻点着洋芋的手，示意数据过来了，赶紧的粘贴。 第389章 敲钉子 也不知道想什么的洋芋在小柯的催促下不得不停下些乱七八糟的暇想，投入到认真的数据分析中去。 小柯整理数据很快，洋芋数据分析也不慢，很有默契的敲打着键盘整合成一份成形的机构发展方面的汇报。 时间如流水，万年如一刹那，刹那却又像是那么漫长，不等洋芋发出一两声感慨，小柯抢过电脑快速的做着报告的最后整理。洋芋也很自觉的让开，让开后却又反应过来小柯这动作不太礼貌，想说一两句硬话，看着小柯这认真样，“都是为了工作，算了，今天放过你了”。 做完，没到九点，小柯打开李晶总秘书发过来的邮件，看了一下行程安排。直接将汇报材料和行程打出来，准备十份报告。 九点，小柯和洋芋在李晶总的带领下到楼下大厅排队迎接，子公司LIFE’S WHOLESALE班子成员在大厅，部门总在部门迎接，然后会视察几个部门，最后会在公司会议室里与班子成员做一个座谈，也就是条线分管总们做汇报。 李晶总排在第一位，洋芋第二位，小苟在第四位，小柯排最尾的第五位。 杨董领着一行人向大厅走来，杨董在门口客气的让过一个西装笔挺，特别精神的中年胖子。小柯扫了一眼，这不是喝酒喝得差点拜把子的万重山吗？小柯倒是忘了喝酒这一茬，更没有在事后去查一下这是个什么人，这会儿倒是觉得自己就没什么觉悟了，太没有敏感度了。 万重山很谦虚的一让，还是让杨董在前走着，算是杨董领着万重山进了子公司。大厅里响起一阵掌声，李晶总跑了两步上前在杨董前站定。 “欢迎杨董和各位嘉宾到LIFE’S WHOLESALE视察指导！” “杨董，您看，我要不要向各位嘉宾先介绍一下我们的班子成员？” 杨董点了点头，万重山一路走一路的“年轻有为”，“好”，“不错”。到了小柯这里，万重山停了下来。 “小柯，好久不见！上次酒不错，哪天咱哥俩再喝一盅？” 完了，握着小柯的手不放，那个亲热连小柯自己都觉得妒嫉，那旁边都是一圈的白眼，洋芋在猜小柯这家伙在哪里认识的万重山啊？杨董却在想，万重山什么时候在LIFE布了个子啊？难道真的是家贼难防，不会我又上当了吧？李晶总也在想，小柯这家伙什么时候和万重山勾搭上了？ 小柯一见万重山在自己前立定，心里就咯吱一声响，暗道不好，估计不会有什么好事。你一个外边即将投资入股的外人突然在这公司里有个称兄道弟的人，这是怎么回事，黄泥巴掉裤裆不是屎也是屎了。立即脸上一整，摆出个有仇姿态来。 “万总肯赏脸，小子肯定接着。” “赏脸，赏脸，哈哈，只要你小柯请喝酒，二锅头都是佳醇。” 万重山打着哈哈，迈步向前走，径直的走在前边，甚至都超过了杨董。这让杨董不怎么舒服的同时却也没有表现出什么异样，现在的杨董可是修炼成精了。几步的赶上万重山前边引着。 万重山好笑的落后一步，有些自得，这小柯果然是杨董指定接班人的辅政大臣。这杨董将女儿安排在这LIFE’S WHOLESALE，而且这小柯也是这公司的助总，看来对这小柯是特别的重视了，那不挑一挑那还叫万重山吗？干脆叫一重山行了。 李晶总赶紧的跟着上前引着杨董万重山一行人，走过小柯面前的时候停了那么一秒意味深长的望了一眼。洋芋也接跟上来，也看了一眼，所有人都看了小柯一眼。小柯算是知道了，这是陷入群体猜忌中了，小柯那个气啊？气得好笑，回头一想，杨董和李晶总要都有异想，那就真的是高看了他们了。 杨董和万重山在李晶总的引导下进了电梯，李晶总一扫眼，将几个班子成员留下各找各妈去，就是别跟上。 小柯赶紧的坐另一台电梯往机构发展部跑，洋芋去的是培训部。刚在机构发展部站定，李晶总就引着一群人进来。 “起立！” 机构发展部一群人齐刷刷的站起来，最近这执行力算是被小柯给操练出来了。 “鼓掌欢迎领导视察指导工作！” 在不断的鼓掌中，小柯不断的介绍着各位处经理。万重山似乎特别爱听小柯说话，也特别的对小柯充满好感，小柯介绍一位万重山就握一回手。更为可爱的是，万重山还详细的询问各位处长工作累不累，开心不开心，家里都有什么人，有什么困难没有，如果有要解决的问题就和小柯总说，小柯总一定会把大家的困难告诉我的。 小柯听得直翻白眼，您这表演也太现形了吧？这是要将我柯丁一树立成为大家的对立面啊？这有什么好处呢？ 万重山是准备火上浇油，要在杨董心里再加一点火，至少也要将杨董的接班计划给调整一下，虽是合作，但也不乏竞争不是。 杨董一直在旁边看着，就像是看戏一般看着万重山表演，不时的还配合着来点笑带点头。转过头却是阴沉着脸又装回一个正面形象，正在斜对面的小柯刚好看见，也是一脸的无奈，谁知道这越有钱越阴险，越有钱越不要脸呢？ 怪不得成功的第一要素就是不要脸呢？ 小柯决定不再介绍了，可万重山还是不愿意放过小柯。转过头来冲着小柯哈哈笑。 “我这小兄弟啊，没想到这部门带得不错啊？嗯，你小子可是六亲不认啊？” 万重山的一句话却是让大家都是一头雾水，小柯亦是如此，不过小柯却是知道这不要脸的角估计又在给自己挖坑。果然， “我那PPP你也没放过哈，一点都不给面子，对我有意见啊？也不是外人是兄弟不是。下次做什么提前给个招呼不行啊？” 万重山提出PPP的事让大家晃然大悟，似乎更是明了小柯原来和万重山有亲有旧啊？小柯可不想背这个锅，别喝个酒还喝出个举目无亲来。 “看您说的，这么做不也是为大家好吗？何况我和您也不存在有仇不是？正如您说，我们可是酒肉朋友对吧？” 小柯干脆的承认，更是将关系引到酒肉朋友上去，让大家猜去，水浑了那就是是水是泥汤，谁也看不清是谁了。 第390章 听报告 水浑了，却也有老渔夫能从浑水中看到鱼。杨董自认为是渔夫，李晶总也认为是，连洋芋也是迷糊中隐约知道些什么，随着万重山抬手、指点、转头、轻语、耳呓时而凝重时而轻松，骨鲁着转眼的小柯是神经一直紧绷，虽说不怕什么，但引起不必要有误会总是不太好的吧？ 小柯气不过，却也不好说出过头的话。看来真是是喝出问题来了，万重山这不安好心为自己这小萝卜头也不知是想设的什么局。甚至那顿酒本身也是个局，喝酒误事啊，话篓子还多，真欠。 万重山使劲的说，小柯松驰着脸使劲的笑，可是大家都不知道小柯是笑是哭，只知道小柯得未来大股东之一的赏识。 唠了很久，终于要走出机构发展部，也终于让小柯松一口气，很想找个地方坐一下。 “其它部门就别看了吧？我们先和几位班子成员及部门总聊聊？” 万重山不愿往下走，再一个部一个部的看下去，杨董也不好勉强，只好随着意的召集大家到会议室里与准股东座谈。 万重山与杨董的这次合作，被引入进LIFE集团让业内大跌眼镜，不论商帮内外还是政场商界都是摸不清招数，削尖了脑袋打听内幕。当内幕公布之时更是让人感到可怖，原来是三家交叉入股，这就组成了一个超级联合体了。而且结成了休戚与共的联盟，动哪一方都是动联盟，三方势力加起来的影响可不是那么能轻易动的。一时间，针对着LIFE集团的任何小动作都停了下来，都想听听风声再做决定，而更多的人却伸出了橄榄枝寻求着合作，敲开一块砖也就意味着打开一堵墙不是？ 小年轻第一时间就听说了这件事，分管经济的方面领导这样的事是必须要报到他的案头的。本来LIFE上市他就从心里不愿意，和杨董一家友好平和亲近的喝了一回茶吃了一顿饭后，隐讳的提出了上市对于LIFE的支持就没有那么大的力度了。杨董却打了个哈哈似乎没有听懂。 这会儿接到LIFE集团引入柴氏和轻舟，小年轻心里不由生起一种背叛的想法来。在办公室里转了两圈，又从柜子里打开一条限量版烟，笨手笨脚的撕开塑胶纸，从抽屉里找出一个黄金质的打火机，拨了几下还是没有点着，顺手扔到一边的垃圾桶又弯腰捡了起来拿纸擦了擦，又珍而藏之的放进抽屉。仔细的挑了挑，似乎忘了要抽烟的事，不自觉的又换了DUPONT打火机，打了两下，再点上，猛吸一口，长吐一口，那个舒坦。自从娶了现在的夫人后就再也没有抽过烟了，夫人不喜欢，闻到一点烟味会直接从床上给踢下去。 万重山被杨董请着领着进了会议室，会议室的正面两把椅子，杨董邀万重山坐上去，万重山很谦虚的让了两下也没有客气的座下。接下来就是李晶总坐在侧面的第一个，小柯还是最后一个，排在集团和LIFE’S WHOLESALE所有班子成员的后边，也在部门长的第一位。 “我来向大家介绍一下，这位是万重山先生，轻舟集团董事长兼总经理，也是我们LIFE集团董事。大家欢迎！” 掌声热烈，董事长的掌声没断大家都不好断，直到董事长放下手，齐刷刷的掌声断了，心绪不宁的小柯却还来了两下，特别的现形。现在已经不是大家异样的眼神了，而是小柯自己都恨自己了。也是第一次开会，不太懂规矩。、 “万重山先生是LIFE集团引入的战略合作伙伴，也是公司的股东之一。下面先请大家向万总做一个简单的汇报。” “尊敬的杨董事长，万重山总，各位来宾朋友，大家上午好！我是LIFE’S WHOLESALE董事长长兼总经理，负责便利店系统的全面工作，首先请允许我代表LIFE’S WHOLESALE欢迎各位的到来。接下来，我为大家介绍一下公司的班子成员和各部门负责人……” 杨董话音刚落，李晶总起身示意一下后扯开话夹子开始介绍起来。每点到名的都起身示意问一声好！ “现在我就公司目前的发展概况和未来的工作安排和部署向各位老板和领导们做个介绍……” 李晶总拿的是提纲，汇报得很仔细，一个提纲下差不多有那么几十条子提纲，子提纲下边又有几十个小题目，再配合着在一边的厚厚的数据。就前边的一个概况差不多都讲了近一个小时都没完，看来李晶总打定了主意不想让下边的分管总们汇报了，怕汇报出什么不该说的事项来。 杨董很满意，这李晶总就是得心啊，你看什么都汇报了，什么都好象讲到了，可是却什么实质的核心的是一条也没讲，真是不错，听得是频点头，不时的来一句“不错”，再与万重山交换一下意见然后又鼓励着李晶总讲下去。 李晶总讲得很起劲，也讲得更细了，小柯估计着会要讲到晚上去。万重山似乎听不懂李晶总讲的，似乎又听得很起劲，不断的点头来着。小柯仔细一看，原来万重山在打瞌睡来着，明显是不想让李晶讲下去，似乎李晶总还不自觉。 终于讲完了，时间也到了十一点了，几位老总轮流着介绍了各分管的情况。都是巴不得快讲快散场，都如连珠炮一样快快的放着，这才是万重山喜欢的，连连点头。 轮到洋芋，拿着十几份报告给每个人发了一份。 “尊敬的杨董，万总，各位领导和朋友，大家上午好！我叫杨玉，分管机管发展与培训。现就机构发展与培训相关发展概况和未来布局做个简单汇报。” 洋芋按照刚做好的报告用她太独特的温柔中带点沙哑的声音演说着，说得很客观也很动听。万重山不由得点了点头，这杨董的女儿并不像新闻中所说的那么不堪，很是不错的。今早说来，就现在的准备来说，其实都说到了点子上了，培养个几年也很不错了，杨董也算后继有人了。 万重山也不吝夸奖之词，当着大家的面说了几句这报告耐听，也悄悄的打趣了几句杨董：“老杨，你要早将你闺女亮出来，我们家儿媳妇就不是现在这位了。真不错！” “我怕你把我吃得骨头都不剩了！” “我们这些老家伙们都要走的，到时谁是谁的还重要吗？” 第391章 调教 “一晃眼几十年的伙伴了，是到了一代新人换旧人的阶段了！” “你还不错，有个这么出色的女儿。我那几个儿子都是二世祖，真要和你联姻，谁吃得谁不吐骨头还不一定！富要过三代，这机制可是很重要啊！这点上我很佩服你！” 耳语一阵，却也不影响万重山认真的听取洋芋的报告。洋芋卖弄似的将报告讲了一个多小时，时间就差不多到了吃中饭的时候了，看来还想听下去也是不太可能了。 洋芋一结束，杨董便转头与万重山商量，是不是改到下午上班的时候再听！ “老杨，别告诉我你这LIFE集团加不得班，都是要按时按点吃饭，那我可就不看好了！” “哪里，那就继续！” 洋芋的下边是小柯做汇报，这时候小柯的脑海中是一片空白。哪还能汇报出个一二三来！只好硬着头皮站了起来！ “尊敬的董事长，万总，各位领导和朋友们大家中午好！我是LIFE’S WHOLESALE助总何伟，助管机构发展，也就是杨玉总的助手。刚才杨玉总的汇报中就包含了我要讲的内容，我没有什么要汇报的。我表个态： 一、在公司和杨玉总的指导下全力将机构发展好，做到快速占领市场的同时，将机构带入良性发展； 二、与LIFE保险通力合作，形成客户开拓与客户的多重开发互动，制造每一家便利店都是综合的利润中心； 三、我要做的就是执行，坚决的执行。” “啪、啪、啪”，万重山带头鼓起了掌，连带着杨董和所有人都鼓起了掌，掌声刚停杨董就准备让各位部门总开始发言，结果万重山接过话筒示意有话要讲。 “各位便利店系统的同仁们，大家好！我是万重山。刚才我听了大家的汇报，都挺好。小柯总的表态也独具特色，总体来说，从一个侧面反应了LIFE集团是一个稳健的经营有序的优秀的公司！我期待着大家在上市前后能创造更大的业绩来。小柯你有信心没有？” “听话，照做，吃饱饭！” 老拿着自己开涮，小柯就有点小不乐意了，于是乎也教科书式的来了一句金句，把个万总噎得差点被痰给堵住了。连着咳了几声才平静下来，让自己没有失态。 “那大家有没有信心？” 声音明显的低了半拍，但LIFE’S WHOLESALE的管理者们没有让万重山失态，而是很有信心的回答。 “杨董，我要说的就是这些，您看时间也是中午了，我就不耽误大家吃饭了。” “散会。” 小柯嘟囔了一句“连饭都没请一顿，这万重山也够姓周的！” 洋芋吃惊的看着小柯，倒底是白脸还是黑脸啊，怎么着都像是花脸呢？什么关系啊？小柯没让人吃惊很久，而是很快的转身走了，跑到一边找地方生闷气抽烟去了。 万重山随着杨董走去了LIFE’S WHOLESALE大厅，杨董拉着万重山上了自己的车。万重山也想有个私密时间可以和杨董聊聊。 “老万，有什么看法，私下里和兄弟说一下。公开场合你也不会说！” “哈哈，真是人老成精啊！” “不精不行啊！” 万重山抽出一颗烟递给杨董，见杨董摆了摆手，于是拿起烟在烟盒上敲了敲，抽出中排扶手找到烟灰缸，拿出火柴划拉一下点上很满足的吸了一口。 “你们啊，就是矫情。年纪轻轻的就开始养生，这也不抽那也不吃，倒时船上去得勤！人生得意须尽欢，何况我们都从苦日子过来的，没那富贵命就不要装那富贵相了。” 万重山说话很直，这让杨董很高兴，圈内外都知道万重山是个弥勒佛，但也有人说他是个假和尚，上过一次船后再也不到船上去，说是在家居士不与道士交，这是一个很好的借口。今天能对着自己说出一番带着责备指教的话那是真当自己是朋友和合作伙伴了。 “真没说的！” 杨董还是很客气的问一句，现在公司由自己的公司变成了大家的公司，未来是公众的公司，合作伙伴的意见很重要。 “要说，你这便利店与保险结合也是想绝了，控制最终端的消费者，你算是找对路了。不过兄弟啊，我有点小羡慕啊，你有个好女儿。这报告真心做得不错，就凭这报告，不说其它做事我就觉得你可以交班了。” “哈哈哈！” 杨董爽朗的笑了，笑得很自豪。顺手从扶手上拿出烟陪着万重山抽了起来。 “万兄，你明显知道我不会怀疑小柯这小伙，也不会另眼相看。你今天一进门就开始点着小家伙玩，干嘛呢？你以为我有个得用的人容易吗？” 杨董弹了弹烟灰，将烟头搁上，从柜子里拿出两支水递了一支给万重山，还是忍不住将心中的疑惑说了出来。 “小柯这家伙还是我上次在我那山庄喝酒认识的，特能侃，几次都把我带沟里了，不过不知道我是谁罢了。这次我不得报复过来啊！” “就这些？” “杨兄，我这是帮你调教。你不会另眼相看，但其他人会啊，他要是不能在注视的目光下完成好工作任务，那做为未来接班人的左右手就没有资格。做企业可是一条充满阴险狡诈的路啊？” “我看你是习惯性的使伎俩吧？” “彼此彼此！” 相视一笑，彼此心照不宣，都是从那般过来人，不免又是一阵感慨。 杨董请万重山吃素，万重山说杨董越有钱越吝啬，要吃肉。理由是在家吃素那是老婆管的，在外不会连朋友都要管着吃饭吧！ 小柯抽完一棵烟，就那么站着将脸往上推了推使劲的一抹，准备回去工作了。忙死了，哪有那功夫去猜哑谜。刚转身差点撞上推门而入楼道的刘佳，啊的一声惨叫差点吓死鬼。 “鬼叫啥呢？别人还以为我多禽兽的！” “哪能啊，我师傅挺多只是野兽，在您眼里所有人除了动物都是男人吧？” 一脸的哀怨，似乎带着深深的烟火气，小柯转身就走，刚接了一烦心事不想再找另一烦心事，心灵很脆弱可没有那么好装下这么多心事！ 第392章 山庄 刚推门走出楼道却又一次被撞了个满怀，撞得不重，还是那么具有弹性和柔软。小柯怒气冲冲的准备发火，管你三七二十一，发了火泄了愤再说。 “呵呵，洋芋总，您要下楼吗？很高哎，三十几楼，还是走电梯吧？” “要你管啊？哎哟，你个老总，也不能稳重点，毛毛躁躁的，也不知道看人啊？” “哎，下回注意！那你忙，我先走了。” “回来，陪我抽棵烟！” 小柯转瞬间火气就没有了，换了个很灿烂的笑容，手忙脚乱的从口袋里掏出烟来给开过去。洋芋努努嘴，小柯又将烟递到嘴上放好，再拿出那种劣质的一次性打火机给点上。洋芋抽了一口，呛了，伸手将烟拿下看了又看，这是一个洋芋从来也不知道的牌子，有点糙。洋芋拿烟想扔地上踩灭，想想没别的烟抽了，又放到嘴上。 旁边的刘佳看得有点呆，师傅刚才火气很大，怎么一见这洋芋总就烟消云散了，难道目标从龙娇变成了洋芋。 “干嘛呢？不开心啊？” “挺好的啊！有什么不开心的啊？” “万重山点了你几次名哎，没反应？” “受到表杨也不至于不开心，再说了，多好的事啊！有个股东欣赏！” 小柯说得言不由衷，表情一颤一颤的让人一言就看出内心的煎熬，洋芋很想笑，却怕伤了小柯的自尊心，刘佳却哈哈笑着，没有什么顾忌，“我这师傅咋那么傻呢，任谁都知道。” “笑什么？大佬们都是习惯性的随时随地耍阴谋！” “刘佳，你师傅说得没错，还真是那么回事。” 洋芋说完一句，似乎想起了什么，沉默不语。小柯不自觉的抽出一棵烟来给刘佳甩过去，又给自己点上一支。 洋芋想起了那顿令她一辈子都想吐的饭局，一个从来没有想过要吃的饭局。 在不久前一个晴朗的周末，LIFE集团应对的第一次危机刚过。杨董携夫人女儿一起远行离深市很远的一处避暑山庄中，这是一个很隐秘的场所，一般人都很少来。 山庄位于一个南国古村的林子里边，前边是一排排的高檐青瓦小村，一条条的石板街道穿在其中，后边是高高的祠堂，前边是一口盛开着荷花的池塘，要进村，得走过去，车得停在很远的地方。 压抑了很久，难得一家人出来走走，都是穿得很休闲飘逸，都是一身麻衣。洋芋看到父母那阴郁的脸上终于有了笑容，不自觉得也跟着高兴，一边挽着妈妈一边挽着爸爸下车就往石板路上冲。 池塘中一片碧绿占据着半亩池塘，一边碧绿中带着一点红，一边是青澈中游着一群金色的鱼，显得是那么的活跃与动静相宜。 洋芋很豪的挽起裤脚想要冲进池塘摘一片荷叶够一朵荷花，却又被妈妈死死拉住，最后只是拿着个荷叶当遮阳帽，半截的裤子就那么卷着，挽着爸妈穿过清凉的古街，绕过那座祠堂，钻进荫荫的树林子，寻找自己要待的那个小院。 这是具有野趣的小院，外边装饰得如一座茅草屋，前边是一面竹篱笆，院中是一架秋千，摆着一张木桌带着几个树根的凳子。进了屋是古香古色的全木家俱装饰，包着各种现代化的设施，没有一私原始，透着野趣中的奢豪。 洋芋很喜欢，找到自己的小屋往床上一躺，吸着那带有稻花香的味道，就薰然欲睡，不想起来。似乎回到了过去，爸爸不在家，妈妈搂着躺在小瓦屋里的时候，也是这个样子。虫儿叫，稻花香，夜晚看星光。 没躺很久就传来一阵门铃响，带着叫门声。 “老哥，在家吗？” “嫂夫人，在家吗？” “来了，来了！” 听到叫门声，杨妈一连串的来了，似乎知道来了不得了的客人，兴奋的叫着，跑着去开门，洋芋听听声音也不知是谁，依然躺在床上不想动。传来几声开门关门声和寒喧的语调后似乎呓语般没有太多声音，洋芋捂着头开始睡，只想好好的放松。 “老兄，您是刚到吧？我们可是昨晚就到了！” 小年轻似乎是关心，但语气中也不免有点小抱怨，似乎有点小点拨。 “集团还没回过神，昨天差不多搞了个通宵。弟妹，你坐啊。刚到，还没来得及拾铎，别见怪？小伟吧？越来越帅越来越精神了，不错，是个好小伙！” 杨董解释了一句，引着小年轻夫人坐下又给刚随着过来的鼻孔朝天见人不打招呼的小伙——小伟打了声招呼。 “杨伯伯好！小玉呢？” “小玉妈，小玉呢？休息了吧？” 杨夫人笑着接待小年轻一家，给小年轻倒茶，拉着小年轻夫人在一边坐，也不冷落了小伟笑了笑夸两句，不过心里却不是那么舒服，小伟这小伙不怎么礼貌连招呼都没一个。印象分大减。 “杨玉最近帮她爸爸的忙，也是连续的熬了几个晚上，这会儿要不是您们来啊，都还在公司加班着呢？看着也心痛的。” “回过头一想啊。什么财富啊，什么富贵啊，都是过眼云烟，还不如一家平平安安粗茶淡饭，像这么辛苦啊，真是有点不太值当！” 杨夫人拉着小年轻夫人的手抱怨了两句，偷偷的拿着眼睛扫了扫小年轻夫人观察着她的表情变化。 小年轻夫人笑笑没吭声，表现得特别的端庄宁静，似乎一切与己无关，自己就是看客，端起茶来轻抿一口，叫了一声好！ “姐姐，您这是身在富中不惜富，人家求都求不来呢？” 小伟坐不住，连问了两句，得到的回答都是洋芋在休息，但小伟明显的想要洋芋妈将洋芋叫起来却又不知道怎么开口，只好在客厅里这时拎起看看，那里摸一下闻闻。从小妈处走到爸爸那儿，又从爸爸处走到院子里，捡着根破棍子篱笆上敲敲，树根上捅捅，就是一刻也没闲着。 小年轻夫人似乎对这里的房屋结构特别的熟，也能猜得到洋芋在哪个房间，不断的拿着眼瞄一下洋芋的房间，似乎想让杨妈能主动的提起来。但杨妈这一刻好像变糊涂了，东扯西扯的就是不提女儿的茬。 第393章 花墙外 “先生，您好！这里的花刚开，麻烦您能轻点好吗？” 一位一身笔挺的职业小西装打着坨坨结的美女服务员刚好走过小院，看着一个穿着特别嘻哈带着一搓黄毛的年轻人拿着棍子在使劲的敲着花篱笆，那个心痛啊真是没法说。要说这一片的房子都是小姑娘管的，这要是坏了一片花啊草的，那还是得白干一年活啊。那个急啊，谁惹我跟谁急，谁来也不行。 小伟正烦着呢，这时有个不识相的小姑娘过来找碴这不是送个出气筒过来吗？ “嗬，我打个花花草草还有人管啊？不知道我是谁啊，还是你嘴就是欠啊？” 小伟抬眼看了一下小姑娘，挺漂亮的一个女孩，可比那抽烟的芋头可爱多了，也就没有那么大的火，提了一句。 “先生，我知道能住在这儿的都要是非富即贵的，麻烦您可怜一下我们这些服务员，也可怜一下这些花花草草的，我们打理成这样真不容易。” 小姑娘们应对这些贵公子们有着标准化的流程，那就是衬托出对方的贵气，然后委婉的提醒可怜，小姑娘已经应对过多很这样的贵公子，基本这一句话差不多就能让对方同情得不再有所动作。可是，今天的小伟正在烦躁期，没有按牌理出牌。 “嗬，可怜你们，你们拿钱做事，我拿钱享受，你当我来打发叫花子的啊？滚滚滚，别惹着爷生气。” 小伟真还没有被人说过，从国内到国际，哪个都知道小伟家业深厚，都是一脸的马屁，想怎么着就怎么着，还从没有人想多说个字，今天被人给说了，就有点想发火的征兆。 “先生，不是我想打扰您的雅兴。不过这一片都是由我服务的，您看还有什么需要服务的吗？要不，我帮您把棍子收一收。” “你怎么那么烦啊？” “啪！” 小伟真的是烦了，上前就给这多嘴的乌鸦一耳光。小姑娘蒙了，不就是说一句话吗，还挨了一耳光。那屈辱让小姑娘的再也不能压抑自己的怒火。 “你怎么能打人呢？你怎么能打人呢？” 小姑娘不断的说着为什么能打人，然后拿起手机打电话报了个警，再给上级领导哭着说被打了。 今天接警的是个年轻的二愣子，只知道这个山庄是一位贵人，而住在这里的也都非富即贵的贵人。听说有人在山庄里闹事还打了人，这可是不得了的大事了，那赶紧的出警吧？就没有想一下谁打了谁，谁又敢在这山庄里打人呢？ 警察和小姑娘的主管同乎是同时到的，主管是个汉子，一过来就盯着小伟以居高临下的眼光像看死人一样的看着。 “先生，我不管您是谁，还真没有人可以在这里闹事。要么现在道歉赔钱，要么您到警察局里说吧！” 这话就有点硬了，这高个主管可没有想过自己山庄还有谁惹不起的，再大的事也有自己的老板去摆平。 “你他M的，你找死是吧？你知道我是谁吗？” “我们可不管你是谁，我只知道你打坏了我们的花墙，打了我们的人。” 这就闹了起来了，在房里正图个清静的两家人终于听到外边的动静。也怪这房子的隔音效果好，要不早就出来了。杨董夫人出来看了看，小伟正被警察和几个人给围着了。赶紧的跑了进去和杨董说了一声，这下，两家人全都出来了。 “你好，这们先生是我朋友，你看要不给你们万总说一声。小姑娘，你也别往心里去，小孩子不太懂事。这事我会和你们万总说的！这里有点钱，您买个化妆品，也消个气。” “没事了，自家人。小伟你先进去吧！” 小年轻还没有说话，杨董立即说话给高个管理者和小姑娘还有警察都说了一圈，高个管理者虽知道这是杨董，是老板的朋友，但还是不想放人离开。要知道万董可是说过的，没有谁能欺负了我的人还能放过的。 杨董没法，回了房间拿起电话给万重山拨了过去，说了几句后又将电话给高个主管。接到老板的电话，高个主管真是受宠若惊，还轮不到老板给小主管电话，那是隔了N层呢！听了老板几句和熙的安慰的话，舍不得放下电话，顺便的认真记下老板的电话号码。 一声对不起，高个主管带着人全都走了，留下羞得抬不起头的小年轻一家人。小年轻可不会对一个主管或者小服务员怎么样，但对万重山却是恨上了。 “爸，我先回去了！” 小伟感到特别面子，警察都来了，父亲的名头不好用，还要杨叔叔赔钱赔理去解决，这心里就如一群蚂蚁在咬，更是气愤得想见谁打谁，甚至连杨董都想打一顿。将手中的棍子往院子里一甩，将手操在大口袋里，转头就想回家。 “回家干嘛？刚回国，对家里的情况不了解也很正常，我们今天是来请您杨伯伯一家吃饭的。难道就这么回去啊？” 说着，小年轻带头往院子里走，小伟更委屈的跟在后边走着。 “老哥，小伟是从小就放到国外，真的是对国内的情况不太熟了，可能还要锻炼几年啊？小伟，你也不能老拿国外一套放在国内来用，这毕竟是华夏，再好的东西还是要适应才行的。” 听着小年轻这轻描淡写的话，似乎小伟这说做还有理了，没理的是华夏的人不行不适应国际化。不过杨董没点破，也没有再像以前那么迎合着说是。只是跟着，似乎察觉不到小年轻是否对他说的。人家教训儿子呢，干我什么事。 “小伟，陪你杨伯伯喝茶，你们估计是喝咖啡的，这喝茶估计是受罪。” 杨董让了小年轻坐下，又邀了邀小伟，小伟真是个只喝咖啡的，受不了茶，觉得太低档。也没有坐下，坐到了旁边的沙发上拿着个电视乱按，突然声音大得吓人，自己都吓了一跳，只好在父亲的逼视下将声音调了调。 再大的声音都没能将梦境中的洋芋给叫醒，正睡得那叫一个放松。 第394章 起床 院子里是有管家的，这会儿管家早在杨董的示意下没有进院子。想给两家人留个说私密话的时机。 差不多的时候，管家还是打来电话问了杨董夫人什么时候吃中饭，有什么忌口的，想吃点什么。杨董夫人放下电话，问了问小年轻夫人和小伟。 “小伟，想吃什么，阿姨这边安排。我看你啊，在国外估计难得吃到家乡菜，都是些垃圾食品，要不也不会胖对不对？” 杨董夫人就像是家中长辈一样的唠叨着，听得小年轻和小年轻夫人是心花怒放，一副满意的表情，如果有胡子还会要抚两下——这才像对自家孩子嘛！不过小伟可不领情，什么东西没吃过，法国大餐你听过吗？什么是垃圾食品，你们吃的那才叫一垃圾。可不好说出来。 “随便！” 这话一出，立即将杨董夫人噎个半死，这年头就随便不好做啊！ 杨夫人再也没有多说，只是在心里将小伟判了个死刑，太没礼貌，也就是个宠坏的孩子，就这性格素养和能力，是配不上我们家玉儿的。 斜了一下身子，理了一下身上的丝袍，侧身拿起桌上的电话给拨过去叫管家准备。 饭菜很快就好的，洋芋不用叫的自觉的起来了，让两家人都吃惊不少，这叫一个准时还是本就是吃货，饭刚到桌上人就起来了，都不用叫。 洋芋伸长那长长的大长手向后使劲的仰着，长呼一口气打个美美的哈欠，这里空气真好，做梦都能闻到香味，更能闻到鲍鱼蘑菇的味儿，让人一点抵抗力都没有，梦里流着口水很不想醒来，不过不醒来吃不着啊？只好挣扎着斗争着醒来。 哈欠很长，差点将衣服的扣子给绷了，衣服起皱了又被自己给绷直了，转了一圈对着房间里的镜子展示了一下傲人的身材，不自觉的笑起来，“有料”！ 笈了个拖鞋使劲的揉了揉脸，将本就没有打粉底的脸搓得通红，在那种火辣中热烈中一下又恢复了精神。洋芋可不想让自己疲惫的一面展现给父母，要不老妈子又要不停嘴的一直唠叨，那个酸爽能让你几个月都有蜜蜂声音。 打开那手包，拿出仅有的脸箱，跑到洗手间快速的抹了一把脸，将箱打上，再冲着化妆镜转了一圈，很漂亮，“很有料啊，为什么那小柯坏小子那么觉得我像男人啊？”不自觉的对小柯的想法其实很在意。 低头看了一下脚上的拖鞋，男士大拖鞋，“哈哈，怪不得。”自己都笑了，也难怪别人这么说自己像男人，不自觉的就喜欢穿男士大拖鞋了。 “哈哈哈。” 洋芋大笑着像傻子一般的推门而出想要笑着和老妈子说说笑话，自己乐呵的时候也让老妈子高兴，老妈子高兴了也就不会再一脸心痛的捏得自己心痛了。 “哈哈——啊!” 声音突然就像小公鸡被杀了似的嘎然而止，将声音留在喉间憋得那个难受。洋芋一脸冏相的看着客厅，家里业客人了，而且是个在父母眼中不能得罪还时刻逼迫着的人，更是一个洋芋不怎么喜欢的所谓世交家子。 再一看，原来那个一直在英国跟在自己屁股后边转的所谓太子爷也是一个没有什么男子气概的伟娘炮。不自觉的又想起那个粗鲁的小柯，怪不得说草莽出英豪，不过这家伙也太粗鲁了点，就没有个怜香惜玉的样子，在他眼里估计只有男人和干活的男人——这是他徒弟刘佳说的。洋芋准备转身进房继续睡，转头一想，可不敢啊，生意人可不容易了，现在既然是生意人那不按商场规矩来吧！怎么那么觉得自己在卖笑呢？ 将脸皮抖抖，将自己摆出一个冏冏的形像，似乎觉得不好意思的模样，洋芋妈妈可知道自己女儿可是什么德性，这装出来的模样差点就要笑场了，忍住，差点肚子痛。我看你装，我不点破也不救场，看你怎么装。 这模样老妈子不接茬，洋芋也不知道怎么玩下去，只好往后一抚那并不长的头发硬起头皮向前走，妩媚的挤出一丝笑容来叫一声阿姨。 什么时候这假小子也有这么媚的时候，可把个小伟看得呆迷了，半蹲着似站又矜持的欲坐着等人打招呼摆下大哥，半张着嘴小仰着头，活生生一个小色迷。小年轻夫人从没见过这继子这样过，洋芋更是瞧不起，要站不站要坐不坐，拖泥带水一点都不果断。 “阿姨过来了啊？妈，咋不早点叫我呢？要知道阿姨来了，那我再熬个三天三夜也得坚持着起来不是？小伟同学也过来了啊？您坐，可别起来。” 小年轻夫人如老太太般的站起来，拉着洋芋的手，轻轻的抚着，似乎下一句就要说这俺娘多俊手多滑的。要真这样说洋芋还不得恶心死哈，赶在说话之前先来了一句。 “阿姨您可真俊，皮肤真滑。我可不敢跟您站一起，倒显得你是我妹妹似的。我还是给叔父那请个安吧？在两位老大人面前我才显得是小辈。” 洋芋本着你恶心我之前我先恶心死你再说的心态把恶心话说完就准备抽身走人。这一招可是从小柯手上学的，小柯的说法是：在别人进攻前发起进攻打乱竞争的节奏，在别人恶心你之前先恶心别人混水才能摸鱼。 “你看我们家的小玉啊，真会说话，这话啊谁听谁高兴。去吧，去吧！” 洋芋是用不着恶心了，不过恶心的却是老妈子了，什么时候我们家洋芋就成你们家的了，看你那儿子的熊样，配得上我们家闺女吗？ “小叔，您好！您这时红光满面的，照得侄女都睁不开眼了。您可别那么高的气场行不行啊？要不，我们这些小辈可不敢在您面前出现了。” 洋芋半抱怨半捧承的说了一句，也算是插科打浑吧。看得出来，爸爸和这位小年轻叔叔在谈一个严肃的话题，都是一副板脸，洋芋知道这小年轻叔叔可不是自家得罪得起的，一句玩笑话来救场帮一下爸爸。 杨董笑了，还是这女儿知心，一拍沙发站起来，“走，饭都上桌了，我们今儿喝两口，我带了好酒，差不多藏了十多年了。” 第395章 一杯酒 “行啊，那我得喝上两口，十几年的藏酒倒是难得。我们虽说是两家人，却也是一家人。倒是这些年我们一个从政一个经商，虽说是珠联璧合却也难得一聚，要不是我准备退二线了，真要聚一下也难。” 现在的小年轻总是将退二线挂在嘴边，虽说是一种坦荡，但明眼人却是看得出那种深深的遗憾。 一家人个你娘的大头鬼，你把我当一家人，也就是你的金主和提款机吧，这会儿干脆着砸场子了，连下蛋母鸡都想抱走。 洋芋来之前，小年轻就以所谓政府的名义对LIFE集团和轻舟以及柴氏的合作，特别是LIFE引入这两家战略投资者表达了关注，要知道这三家的合作可是出现了一个可以与任何人掰一下手腕的集团了。这可是不得了的大事，一旦成功，也没有小年轻什么事了，人家什么事都有制度，什么事都在阳光下，小年轻再想要那两成干股是不可能的了，哪怕自己的儿子或者别的与自己有关的人都不行。所以这话题一下子就严肃了！ 几位一上桌，小年轻很不自觉的坐了主位，杨董一声不吭的示意着小伟和弟媳上桌。小伟不怎么注意的随意坐在小年轻身边，也就将杨董两口子都赶到了下手位了。 “坐那边去，我和你杨伯伯聊聊天。” 小年轻说得一个轻松，小伟只好挨着自己的小妈坐，杨夫人本是要陪着小年轻夫人的，只好挨着小伟坐，算是陪着弟媳和小侄子吧？ 洋芋很乖巧的在爸爸的指引下去拿酒，心里却腹诽着，这一家子也太没规矩了，这不是欺负人吗？老爸平时还不知道怎么被欺负的呢？ 洋芋妈却在想着，让我坐下首我可不介意，不过你们家小孩没教养那就怪不得我不给你们两小孩坐一起吃饭的机会了。 洋芋拿出珍藏十几年的特供酒，撕开包着的酒纸，用力一拧，酒盖子砰的一声弹起，一股浓郁的酒香飘了出来，洋芋将酒瓶口对着自己的鼻子贪婪的吸了一口，真香，老爷子也太小气了，藏了这么久的酒也不拿出来。 小伟的视线就没有离开过洋芋，她的动作一直在小伟的关注之中，开洒瓶盖的动作吓了自己一跳，不自觉的往后一仰肩往上一抖，十足的女人味，旁边的杨妈看了好笑中带着恶心。要是自家的婿整天翘着个兰花指还不得恶心死啊！ 洋芋可不知道自己的动作在别人的时刻关注中，将酒瓶盖再盖上，拿到爸爸前再拧开放在爸爸鼻端，“吸一口，真香，爸，今天小叔过来了，难得高兴，我也陪一个。” 说着也没有将酒倒入酒盅，直接倒杯子里。一手托着另一手，另一手拎着酒瓶，给小叔倒上，给老爸倒上，又准备给小阿姨倒上，不喝，赶紧的又过了准备给小伟倒上，还不喝，一脸鄙视的拿开，自己走到妈妈与爸爸中间的上菜位。坐下，给自己倒一杯，放嘴边滴溜喝完，咂咂嘴表示很香。又给自己再倒上一杯。 “小叔，爸，听说酒放长了虽说很香，可也有可能有毒，我给你们先试了一下。没毒，可以放心的喝了。” 这不要脸的女，咋那么大条呢？我刚在心里骂了小伟没教养，没想到你反过来就给我一耳光，打得那叫个啪啪响。 你们家不守规矩，那我也不用守什么规矩了，连个主客长幼都不分，那我也用不着分什么分了吧，洋芋说完这句话就直接又端起了杯，另一只手又托了起来。 “小叔，小姨，您和我爸爸妈妈都是长辈，这敬酒就不合适了，那今天就由小侄女来敬叔叔阿姨。祝您二位青春永驻，也祝小伟在英国玩得愉快。爸，妈，也祝您快乐。先干为敬。” 杨妈那个气，低着头抿了一口白开水，也不好意思说话了。杨爸那高兴啊，我女儿说得好啊，总算给我出了口气，这豪气，你那化妆儿子有吗？ 小年轻是看不惯女孩儿这样的，这哪是女孩儿，报纸上还真没错，要不为了家族的发展，我用得着来吃这一顿饭，用得着找这么个媳妇儿。心有所感，脸有所现，随意的端杯放嘴边做了个喝酒的动作，不过酒是没有入口的，可能真的怕酒中有毒。 “老弟，来，哥哥托个大，我和你嫂子敬您全家一个，难得一起聚聚。” 杨董一口干了杯中酒，好酒啊，喝着就是香。小年轻这次喝了半杯。一般下属敬酒小年轻都是舔舔或者半杯，同级喝上一杯，上级敬三杯，今天也算是给了面子了。你一商人，没有我能有你今天，和你同桌吃饭已经是抬举了，要识好歹。 “哥，嫂子，恭喜了，听说LIFE集团都要上市了，那可不得了了。我代我们家敬您二位一杯。” 小年轻夫人回敬了一杯，却又哪壶不开提哪壶的说起了上市的事，其实这事小年轻是极力反对的，而这事也是杨董想极力回避着交锋的。 “哪是个值得恭喜的事，只是上市了就成了公众公司了，对您对公司的股东，对员工也有个交待。再说了，抗风险的能力也强了些不是吗？” “呵呵。要说公司上市是个好事，说明由私人的民营的公司变成了公众公司也是一种发展趋势，尤其是像LIFE集团这种不以圈钱为目的的上市也是支持的。不过也要看到上市的两面性，引入的战略合作者不能对各方面都具有冲击力，这影响可不太好啊！” 也不知道是自己的想法还是政府的想法，估计是小年轻自己的想法吧？ “上市现在只是个构想，也是对外的一种宣示，更是在现在人心不稳的情况下的一种安抚，经过上次差点破产的危机后，LIFE集团并不如外界想像的那么强啊，随是可能倒闭。我们也是不得已而为之，不过也不知道监管部门能不能过。但这动作得做，学也是我们请了卖稀的得出的最好的一个出路。” “外表虽说风光，但能不能坚持到明天谁也不知道啊？” 杨董说得那叫一个委屈和不得已，或许是想到了什么伤心事，端起酒杯自己给灌了一杯，洋芋倒上，又一口喝干，都连喝了三杯才放下。 第396章 话里话外都是话 “我说大哥，嫂子，有这么严重吗？” “弟妹啊？可能比你想像的还严重，上次的危机算是伤了元气了，其实我这饭都吃得不安心啊，说不定吃饭这当口就被宣布我破产了。这也是为什么柴氏和轻舟会进入的原因，我这破公司真如外界那么好，人家才不会进来。没有谁是傻子啊！” 小年轻夫人夹了一小筷子菜放嘴里，轻嚼中曼身细语轻轻问，筷子在碗中轻点轻敲问得直接，杨董半扬着筷子悬在空中委婉的一语双关。 洋芋很看不过眼，什么玩意儿，谁都可以来咬一口，真那么关心，在我们危难时可没见您们这么上心过。事过了，又过来了，还摆着一副就该如此的态度。老爸也真不容易，端起杯敬了一杯。 “你看，你看，咱们两家啊一年到头都难得聚一回，这回啊不是小伟回来了也不能聚。这不，小伟明天就要回去了，想着一起聚一下。小伟，来，代爸爸妈妈敬一下伯伯和伯母，还有小玉。小玉可是你亲姐一般，你啊，要多向你姐学学。” 小伟扭捏着，把个屁股左一扭腰一摆，屁股右一扭腰再一摆。女人味顿时充满整个客厅，不情愿的站了起来端起一个放着可乐的杯子随意的敬一下，连句话都没有。这边杨董一家人连杯子都没有端好，那边小伟又座了下去，还很委屈的左摇右晃，似乎敬人酒很掉份子。 洋芋差点没恶心得吐出来，这会儿怎么又变成姐了，我什么时候就有了个妹妹了。再说也不用敬个酒像是欠你多少一样。随意的把嘴碰一下，顺手将杯放桌上，又端了起来，举杯再敬了一下老父亲。 “来，喝酒，吃饭。小侄女，来，叔敬你一杯。听说你现在都成知名的管理专家了，我这老哥算是后继有人了。” 难得小年轻会敬别人酒，当然得除了上级以外才行。心放下了，也就无所谓了，今天就当是来放松的，喝个小酒，说几句玩笑。完全不把儿子那哀怨的眼神放在心上，儿子，好女子多的是，何必单恋一棵树呢，何况还是岩柏。 最能意外的是小年轻夫人，看到丈夫的神态就知道想什么，也不做什么想法了，于是开心的敬着。 小年轻很精神的走了，小年轻夫人优雅的走了，小伟一步三回头的走了，不过临走也没有多一句话。 杨董往沙发上一坐，自然有管家安排人来收拾，似乎杨董又想起了什么，叫上管家再送上一盘花生米，拎上桌上的酒瓶，倒上一杯摇摇头喝上一杯哼上一段小曲。夫人上前来抢杯子，却上左支右闪的躲着，继续喝。 “今天难得这么高兴，就让我喝个够呗。几十年了，就今儿最高兴了，哈哈。再喝千杯也不醉。” 说不醉其实差不多醉了，杨董看着夫人却是觉得特别的靓，忍不住的在脸上抹了一把，在杨董夫人觉得脸上有什么东西被抹掉而拿手使劲搓的时候，杨董突然猛的前倾亲了一口，惹得杨董夫人一脸的羞红使劲的瞪了一眼，女儿还在旁边呢。 洋芋见怪不怪，大咧咧的走了过来，一把坐在爸爸旁边，翘着个二郎腿将七分裤甩得像风扇一般，端起酒杯一饮而尽。 “爸，这酒不错。不过你这么爱喝酒，下次我帮你找个酒仙过来陪你。” “哟，还有酒仙啊？赶得上你爸啵。” “谁啊？” 这回连杨妈都好奇起来，就女儿那酒量，啤酒喝个三五瓶是一点都没问题，这白酒喝这么多可不简单啊。 “我助理啊！” “你助理。你什么时候配助理了，我怎么不知道？” 喝得有点迷糊的杨董开始像好奇宝宝一般语无伦次的左边拉着夫人，右边拉着女儿使劲唠叨。 “我助理就是那个原来在公关组的小柯啊。真能喝！” “我有印像，就是被人称为‘圣斗士’的小柯？” “爸，我怎么不知道他还有这么个外号？” 圣斗士就是剩下的男士，圣女才是剩下的女人。老爸一解释完不仅夫人笑了，连洋芋也捧着肚子唉哟叫着。 小年轻吃完饭就回去了，不是回住的小院，而是直接回了深市，既然吃饭都成了没有什么意义的事，那继续陪着更是没有什么意义的，不如归去。 车上，一家人都沉默着。 “爸，您怎么不提一下我和小玉的事呢？” 小伟摇着老爸的手，非得陪着爸爸坐后排，将小妈挤到前排坐着。小年轻没来由的一阵火大，不复以前的文雅，更没有调整呼吸控制火气。 “你没人要了吗？这样的女孩你离远点，这还像个女孩吗？我们家可丢不起这个人。” 发完一句火，小年轻就开始闭目养神，思绪飘飞千万里。 “小伟，别闹了，你没看新闻啊？这样的女人可不好，下次小妈给你介绍个好的。” 小伟不再说话了，在家里可像只老鼠一般，从不敢大声的多说一句话，只能在外边横。于是，一家人像是修行入定了般谁不说话的各自想着小心思。 小年轻夫人却在想着，LIFE集团真的有那么危险的吗？难道是小姐妹的消息有误，亦或是别人给的冲。 翻来覆去的想着，在前边椅子上却是怎么坐都觉得难受，腾起的旗袍不时的春光乍现，一直在考验着司机的定力。 “老杨啊，今天可真不好意思，我已经批评了山庄经理，钱一会让他们送过去。真不知道你今天请领导吃饭，要不我赶过来敬杯酒？” 万重山恰巧就在饭后来了个电话，一是给杨董面子，另外也是想知道今天来的领导是否确如自己所想，难道他们又沟搭上了？ “谢谢万兄，您今儿客气了，今儿讲究我也不能不懂规矩是不是，小事，别往心里去。首长刚走了。” 首长，能让杨董称首长的绝不是一般人了，这也让万重山更确认一件事，老杨背后有人。可不敢过多的得罪，还是好好合作吧，别花太多的心思。 这目的达成就行，电话一扣，两人都长吁一口气，做人真不容易。 第397章 几片肉 “小柯同志，既然你这么受股东欣赏，那能不能帮个忙给我们机构发展这块争取点费用，这个月的费用又不够用。” 从思绪中回过神来的洋芋开起了小柯的玩笑，这家伙还故做镇定的乐呵着，其实任谁都知道你的煎熬不是，那我就给你打点针上点眼药吧。 小柯一口烟吸进去还没有正陶醉着不愿吐出来，猛的听到这句话，烟是吐出来了，也没被呛着，只是蹲在那儿使劲的抹眼泪，那个被烟憋着难受哪，小柯醉烟了。抹完眼泪，小柯猛的站了起来，冲着洋芋就来火了。 “股东欣赏，你以为我是股东们的爹啊？我找谁解决去？” 说完转身就走，看得一边的洋芋乐呵呵的，忽然也蹲了下去抹眼泪，被呛着了，站起来依然哈哈笑，这小柯好脾气啊，今儿也气着了，算是报仇的了。 “洋芋总，我师傅骂您呢！” 刘佳算是看不惯这假小子了，悠悠的说了一句，崴着高跟鞋经过洋芋身边故意的比了下高比了下大，走了。 “柯定一，你个王八蛋，占我便宜呢？” 洋芋反应了过来，脸夹一鼓一鼓的气极了，将烟往地上猛的一踩就准备离开楼道去找小柯算帐，这家伙是随时随地的挖坑算计人呢，也不比万重山和自己的父亲差一点，都是个坑。 小柯刚坐进办公室，这时的小柯总算有了个办公室，还在洋芋的旁边，师傅就打开电话，喊着过去一下。 “师傅，你没去陪着那帮子大股东们吃个饭啊，您好歹也是小股东不是？” 小柯一进门就调侃似的坐在师傅的对面沙发上，看着茶几上一茶几的饭啊菜的，估计着也没有捞到一份饭吃。 “我这算什么啊，陪大佬们吃饭还差点火候。这不，陪你这大佬眼前的红人吃饭还算够格吧？” 李晶总将筷子用开水淋了淋，给小柯递了一双，挨着小柯坐了下来，顺便反击似的开了小柯一个玩笑。 “这年头，做男人难，做一个名男人更难啊？” 说着直接的打开饭盒，伸筷子就夹了一大块红烧肉，还是这油腻腻肥嘟嘟看着舒心，咬在嘴里咸中带着一丝甜更是舒心。小柯话还没说完，正剔着嘴里的肉还抱怨这扣肉不透夹牙，边伸筷子没大没小的点了点师傅。 “嗯，不错。你吃啊，小李子啊，你有心了。” 李晶伸手就是一筷子给敲了下去，咋不防之下小柯的手被打了一下，痛得赶紧收筷子摸着挨痛的手，嘴里还不忘嘟囔。 “不识好人心，徒弟这不拍你马屁吗？用得着那么铁面无私吗？” “你这叫拍马屁，谁家是这拍法，你这纯粹的想把你师傅噎死，好提前接班吧？” “哪能啊？人都说好人命不长，坏人活千年，您还有九百四十多的寿，我可盼不到接班的那一天。估计我师兄可以等得到。” 小柯又挨了一筷子。 “师傅，您好不容易请我吃个饭，但您还让不让人吃啊？” “你小子拍个马屁都拍得这么失败，你说你还有得治没？你才是活千年的王八呢？” “啊，哈哈——” 小柯笑得眼泪都流出来了，还真没有注意，看来第一次在师傅面前拍马屁是失败的。看着小柯这样，李晶也很心痛，夹了一筷子红烧肉递给了小柯。半冷半笑的看了看小柯，也低头吃起来，不再说话。 “叔，你们躲一起吃饭也不叫一下我啊？我都饿死了。” 大咧咧推门而入的洋芋看着小柯将肉塞得两个腮帮子都鼓成两个鸭蛋嘴角还流着油线特别的有食欲。抱怨了一句，从旁边找到双筷子夹起两块肉往嘴里塞，边从李晶碗里拨点饭到盒盖子上。小柯很自觉的将还有没动过的半边饭也拨了点给到盒盖子上。 “你鼻子咋那么长呢？好不容易清静的吃块肉你就来了。” “师傅，你咋每次吃大肉就打我的牌呢？你不知道师母可是说了我好几回了，您还是吃素吧？肉就留给我吃算了，我可得盯着你点。” 洋芋还没接话茬子小柯就先说话了，说着也就罢了，还直接动手将肉菜全换到自己身边素菜自然放到师傅身边。 “哎，人老喽，吃个饭都要穷讲究。不吃了。”做势要放筷子，边扫描一眼两小想要搏取一下同情，可是无效。无论是小柯还是洋芋都没有理李晶，比着赛的扫荡肉菜。 放下筷子不吃是不可能的，只能趁着两小放松的时候又将肉菜换过来。 “喂，我说小柯，你用得着将这事放在心上吗？” 洋芋还是定力还是不够，首先发话提了这事安慰一下小柯。小柯莫名的抬了下头，心里还是暖的。不过也对这洋芋特别无奈，没见师傅特意的买着肉菜来安慰吗？都没有提这茬，为什么你就一定要说呢？有些事是不需要说的。 “哈哈，万重山或者领导们倒不担心，不过同事们可能就不那么好对付了。得过且过吧？” 小柯说完又低头吃饭，不再说话。 “小柯，最近啊，有些老店们旁边同时开了很多相类似的便利店，像是和我们在打擂台。你说怎么办啊？” 小柯听完李晶的话没有吭声，低头吃着肉，半晌才回过神来，抬头看了看师傅，想知道师傅在这个时候提出这个问题的目的。 李晶总笑了笑，示意没有任何目的，只是一个要解决的问题。 “师傅，我觉得应该先了解情况再说啊？要不两眼一摸黑，什么对策都是错。” “说说看，怎么才能知道对方的策略？” 李晶提出了问题的关键，洋芋也不再和小柯抢菜吃了，小心的举着筷子想听下文。小柯抬头看了看师傅又扫了一眼洋芋，捞了一把菜往嘴里一塞。 “派几个人去应聘员工吧？这不是我们的拿手好戏吗？” 小柯还想着曾经被卖掉的事呢！ “行，这事我交给小苟去做，但绝对不能寒了人家的心，回来后要提职提薪，更要安排最合适的岗位去。” 都没有再说话了，一个劲的扫荡着最后的几片菜。 第398章 又一次发配 如果你发觉你干活没有人监督，是因为你没有走进干活的中心，当你处在干活的中心时，周围似乎全是间谍和眼睛在盯着你，让你一回头就如芒在背，时不时就让你火辣辣的。 但，小柯的脸皮有多厚连自己都不知道，也就不可能管着别人说三道四的咬舌根，就当是拿着人家的口条当下饭菜吧。 别人的乱攀乱咬小柯可以不在乎，在李晶总的教导却不能不认真对待。这天李晶总将小柯逮进了自己办公室里很客气的准备好茶，再拿出一条极品递给了小柯，受到隆重待遇的小柯有点摸不清风从哪里吹，只是无措的就坐在沙发对面静等下文。 可是，李晶总就是不说，只是一杯茶又一杯茶的劝着。心里也是很不平静，不知从何说起。 话说今天，杨董打电话给李晶总通个气，想抽调小柯到西部省进行LIFE保险的筹建。 从不发火的李晶总可是在杨董的办公室里发了一顿老火，弄得杨董都气笑了，为了一个小柯你老小子就不当我是领导和兄弟了，开始护犊子了。 “我容易吗？好不容易带出两徒弟，您这又要将他给废掉，我容易吗？我是给你杨家打工，给你杨家培养人才，你别弄到这人才给别人培养了，那你就哭去吧！” 李晶总放了一回狠话就回去了，但多年的的兄弟已经不是老板和打工仔那么一说了，而是朋友加兄弟，老板的话可以不听，但老大的话得听。小柯这还得安抚不是，只好转身走人想办法。 “回来，你和小柯说，干满两年就回来，绝对的是子公司副总级。” “咳，老大，你是要噎死我吧？他现在就是子公司副总级好吧？” “现在是助总，到副总还差着呢，必须要历练。我说的，你可要好好说，别真的给废了。” 李晶总现在心里也安慰了一些，也知道了其中的细枝末节，就没有哪位愿意到西部去，派去了几位老总是一点局面都没有开展，现在只好从集团各处抽调年富力强有闯劲的年轻干部充实西部，这也是公司的战略！ 一直不开口的李晶总似乎在等着小柯开口，小柯也学乖了，更学得镇定了，和师傅较着劲比耐心，就是不开口。给倒茶就喝，给开烟就抽，给东西就拿，办公室里充满着诡异。 “小柯啊，师傅想和你商量个事？” 最终李晶还是不落忍的先开口说话，边看着小柯的脸色边挑着话开个头。 “看您说的，有什么事用得着商量吗？直接吩咐就行。” 小柯拿起桌上的壶给师傅倒上一杯茶，恭敬的送到李晶总手边，摆出个无所谓的手势先表了个态。内心却想着，您如果不是我师傅，那也是我领导，领导的话我能不听吗？ “小柯啊，师傅老了，都快六十了，马上就要卸下重担休息了，给LIFE集团服务了这么多年也该歇歇了。但师傅放心不下你和小苟，特别是小苟，一直在我身边待着没有经过什么沉浮历练，也不能像你一样狡猾，我退了难免吃亏。到时，你可要关照一下你这师兄。” 李晶总一口喝干杯中茶，示意小柯倒上。抽出根烟点上，站了起来，边走边充满深情的说着。小柯还坐着，就想看师傅怎么挤眼泪，看来今天的事儿小不了，这些老大们没有一个省油的灯，也包括师傅在内。蒙徒弟也不是一回两回了。 “师傅，您就别操这心了，您还有几十年累受，到那时我们也都可以出师了，也会相互帮衬着的。” 小柯现在就是个三拍干部，将胸脯是拍得砰砰响，使劲的保证着。不时的还给自己倒上一杯茶润润嗓子。 李晶总看着这没心没肺的小柯心里也是悲摧得很，我都那样的深情了，你还这样的没表现，也太大条了吧！ “你们啊，再过两年就要走上前台的！” “啊，师傅啊，我们现在还不够前台啊，我都差点当店员了，我觉得还是后台好点。我可没有什么大志向的。” “不行，再过两年，你就得做好接班的准备。这样，我和杨董以及董事会商量了一下，从现在起就要开始做好新老交接的准备，你也列入考察范围了。” “师傅，是不是要加工资了？” 小柯嗦了一杯茶，茶水咽得震天响，似乎这样才能体现自己要钱的欲望。 “看你这出息，除了钱你还能有点别的追求吗？” 实在没忍住的李晶总走到小柯的旁边用手点着他的额头狠狠敲了两下。“这样，你过两天到西部省去报道，重新捡起你的保险工作，记住了，时间只有两年，这是对你的考验，别考糊了，要有点压力。” “啊——” “啊什么啊，现在就交接好，然后快点滚，都不想看见你。”李晶总摆出个生气的模样，既然深情不行那就暴力吧。“回来，把这烟拿走，争点气，我还有几年活，我也不想交给别人，听明白没有。” “明白，不就是去西部两年吗？摆出那么政治的姿态干嘛呢？” 小柯嘟囔到门口，突然一转身给李晶总一鞠躬。然后头也不回的走了，其实心里也不平衡，哎，还是高看了这帮所谓的大老板，这会儿的报应来了吧！ 小柯在自己办公室里收拾东西，很安静的列表，连旁边办公室里洋芋敲了几回玻璃也没有回。 “我说大姐，您能不能不敲，让我安静的享受在这便利店的最后时光。” “什么意思？” “能有什么意思，被你老爹给赶到一个鸟不拉屎的地方蹲着去了，就当是扶贫吧！” 最终，洋芋还是没有进小柯的小办公室，而是像疯了一样的冲出自己的办公室，向着集团董事长办公室跑去。 “孩子，你的班底就更要历练一回，我当仇人，等你当恩人的时候就更能驾御得了。要不像柯丁一这样各方面都领先人一截的角，你能管得住。这事你别管了！” 洋芋又很快的往回跑，可惜小柯不在，而是在人资处办了个手续直飞西部银城！ 第399章 挺凑巧 这是一个漂着点雪粒的春天，小柯又一次踏上西部的那一片灰蒙蒙的土地。西部春来晚，从飞机上看去，黄沙漫漫，除了黄灰色的丘陵中间或着几点白雪再也没有别的颜色。 出了机场，一阵冷风吹来，小柯紧了紧衣，找到前往银城的大巴。小柯来之前就联系了这边的分公司，确定到银城的时间，也得到了不可能有人去接机。要知道大家都忙着呢？而助做得越不好越忙，越忙就越乱，越乱就越没有成绩，似乎是很多公司的通病了。 这是一条新高速公路，穿行在光秃秃的两山之间。山还是那些山，依然是没有绿色，路却改变了，至少离开西部的时候，小柯还只能在沙石路上走，坐上两天两夜的车才能回到中部的家。 回去的时候就带着个箱子，什么也没有带。这次来到西部依然是一个箱子，什么也没有带。李晶总很客气的说，“房子给你留着，过一段时间你就回来了，也不用带什么，去过渡一下吧。” 小柯听人劝，跑到LIFE保险报了个到，找人要了西部的人员名录和联系方式，电话一打飞机一飞就过来了。当然，心里是带着气的，跑得快也就懒得理什么送行，接受什么指示了。 车入银城，低矮的家家冒烟的两山夹城的城市不见了，一条高速穿城而过，入眼的是高楼大厦，车来车往在这热闹的街市中穿梭，才离开七八年，这城市也变化太大了吧？大得小柯下车后都不知往哪里走，只好依样划葫芦的找张地图找到要去的西部广场边的LIFE大厦。 小柯找的不是的士，而是一辆黑的。车行城市中，小柯已经分不清东南西北了。在小柯的印象里，差不多几公里的路硬是被司机开出一个小时，当然路上也被堵了一会绕了点路。 “老客，这是第一次来银城吧？” “算是吧？师傅您是专跑黑的还是？” “我啊，也就是顺路走一个，刚从甘州回，经过航空巴士站，顺便的接一下。” 黑的司机是个很话唠的中年黑脸汉子，姓翟，一家公司办公室副主任，还是个退伍军人，公司的效益不是很好，顺路的时候也跑个顺风车什么的。 “你们领导不知道啊？” “我们领导哪知道这些事啊？再说知道了也不会管啊，总不能让我们饿死吧？” 这倒也是，失节事大饿死事小已轮不着公司的小职员来说事了，却是带来翟师傅一顿牢骚，将公司说得一无是处，将领导说得是难听之极。 “你们什么公司啊？” “呵呵，您要用车，打我电话啊？” 小柯接了一张白卡片上打着的一个电话号码顺手就塞口袋里。车却还在开，也不知被翟师傅绕了多少路，最终在LIFE大厦停下的时候，差不多走了二十多公里，一指里程表，本来一百二的，收了个一百块。 小柯虽然知道翟师傅绕了路多收了钱，似乎是被黑了，但能听到一段传奇当一回傻瓜被黑一回似乎也没太亏，何况你坐的本就是黑车呢？ 看着的士开进了LIFE大厦的地下车库，这还是一幢楼里的，也不知道是哪家公司的。小柯拎了拎箱子长吁一口气找电梯直通十九楼。 “柯老客，去哪层呢？” 一进电梯，小柯也闷了，真是人生何处不相逢，又见的是翟师傅，按的还是十九楼。 “十九楼办点事。” 小柯还是没有说实话，当然也不知道翟师傅是不是和自己一样去LIFE保险办事或者就是LIFE保险公司的员工。小柯有点不太相信翟师傅就是LIFE保险的员工，要真这样，这得多烂啊！ 翟师傅比小柯要高一个头，盯着小柯看，也不说话，手放口袋里又抽了出来，就那么俯视着小柯。小柯也没有说话，虽说到地儿，但也不知道迎接自己的是什么。 电梯一开，小柯让了让翟师傅，翟师傅就是不出去，让小柯先走，小柯拎箱先走。 这一层就是LIFE保险西部分公司，空荡荡的。进入大厅前台也没有一个人接待，小柯推开一个门问了问人资部在哪儿，冷脸的回应着不知道。又穿过一个稀稀落落的座总算有人热情的指了指最里边的几个座。 “美女老师，您好！我是柯丁一，从总部来的，到这边挂职，麻烦您办个接收手续。” “柯总哈，您好，您好！我马上给您办。” “翟主任，梁主任，总部柯总过来了，您过一下。” 听到美女的大呼小叫，一间小办公室打开了，从里边蹿出一位黑壮高个汉，翟师傅一脸的惊讶，瞬间脸就黑了，手不自觉的又袖进了口袋。下一秒，翟师傅露出灿烂的笑容，跑了出来，拎起小柯的箱子就往办公室里走。 这是一个办公室里摆着两个办公桌，两个柜子也背对着，形成一个很难看的冏字。 “柯总，真的是有缘啊？” “是啊！我到西部见到公司的第一个人原来就是翟主任，真的有缘，还请多关照。” “哪里，您是中央来的领导，请多关照一下我们地方的小虾小蟹的。哦，对了。既然是自家人，这钱就不能收您的。” 说着，翟主任将黑的那差不多都揉成咸菜了的一百元从口袋里抽了出来，递给小柯。小柯当然没收。 “老兄，这是应该的，您要客气呢，哪天您带我转一下银城，我们找个地方好好喝一回，我请你！” “行，行。你将箱子放这里，我给你找个住的地方，要不，你就干脆住到我家里去，我正好还有个空的房子没有出租。” “那感情好！那就这么说定了，什么时候可以住进去啊？” “明天，明天就好！” “那就说定了。” 小柯将接收函给了翟主任，也不用再办什么，全都交给了翟主任。自己却去敲分公司总的门。 “小柯，是你啊？太好了！我知道总部会派个人来，没想到是你！” “我说老大，您到这西部省来也不打个招呼，早点把我带个来混啊！” 小柯一上来就拍马屁表忠心，也是老朋友。张总，原中部分公司总，小柯老上司。一年前被杨文总采取一些措施，低职高配的发配到西部来筹建了。 第400章 凝心聚力 张总现在满头白发，见到小柯时虽是充满着喜悦，却也掩饰不住满脸的疲惫，不断的给小柯开烟，自己也不断的抽着。 “小柯，你来了，我也轻松点了，我是现在连半个得用的人都没有啊？” “有什么老大您就说。我也就是执行力强点。” 张总开心的笑了，却还是掩盖不住那失望的神色。也是，西部分公司已经到了令人绝望的程度，就是神也救不了。 小柯很狗腿的拿出随身带的一条极品烟递了过去。 “老大，我知道您好这口，特意给您带的，算是给您拍个马屁，您就多关照一下小老弟。我呢，全力以赴一直干到您高升。” “好好，有心了。高升就算了，几年后准备着退休吧！” 小柯呵呵笑，没有接腔，心里却在想着，心死了哪里还有生气，公司的头心死了，哪里还能起死回生，尽人事听天命吧！ “走，吃饭去，带你去吃面，这西部的面可是一绝。你在南方和中部是别想吃到的，哪怕是请了大师傅去也不行。一方水土养一方人。” 小柯像小跟屁虫一般坐上了翟师傅的车，找到城边的一个小店吃上一顿面。这让翟主任惊呆了，这柯总与张总关系不一般啊？能带着一起出来到最喜欢的地方的能是一般人吗！ “老大，公司还没有开业吧？” “业务在做，但开业仪式还没有做。” “做吧！有时当所有方法用尽了的时候，仪式感可以接棒解决问题的。这就是个心理暗示的问题，可以借着仪式做一个项目运作和制度要求。” 正准备将面塞进嘴里的张总举着面条半天也没塞进嘴里，嘴里嗯了一声，想了想，又冲小柯腼腆的笑了笑。 “嗯，你觉得什么时候好呢？” “如果现在准备，差不多也要一个月的时间才能准备好吧？” “那就挑一个月后，下月初的哪天？” “老大，我们先找个道行高深的喇嘛，然后呢，上个香，再带着几个班子成员和部经理一起去敬一下香，请个好日子不是更好吗？” 小柯一说完，张总就反应过来，小柯不是号称神棍吗，而且还有三板斧的哦。这是找到了好方法了，这神棍连老大都开始忽悠了，管他呢，做好就行。不说话了，低头吃面，边问着小柯要不要加鸡蛋加小菜的。 好久没有吃过西部的面条了，小柯边大口的往肚里塞面条，边摸着肚子叫加小菜，边剥着大蒜叫正宗。 “吃好了吧？小翟，你现在就通知所有的班子成员和经理们下午一点开会。紧急会议。” 喝完最后一口汤小柯差点一口喷了出去，这老鬼子想干嘛，卖的什么药啊，不会拿着我当枪使吧？ 张总可不管小柯什么想法，现在不管是谁来，只要是进一个新人张总都当是救命稻草，更何况是小柯这样的神棍，更是要当药来使了。 这是一个特别大的会议室，一个大圆桌能坐三十多人，两圈下来都能坐上六七十号人，室内暖暖的坐得人薰薰欲睡。小柯先找到正在打瞌睡的朱总，很乖巧的递上一颗烟。 “朱总，我是小柯，刚从总部过来，刚在人力办完手续，还没来得及到您办公室报到就叫过来开会了，开完会到您办公室向您专项汇报。” “柯总啊？听过你的大名，你来了真好，我也轻松一点。” “老大，我这人啊没有别的优势，就是个听话照做。” 小柯拍完马屁打完招呼赶紧的坐到旁边的角落上，可不想一来就坐在前台，那就真是枪了。 “我们今天开会就两件事，一是我们今天迎来了我们的分公司助总何伟，分管营销部培训部，协助个险总工作。大家欢迎！” 稀稀拉拉的掌声后小柯做了个简单的自我介绍。 “我叫柯丁一，原来做保险，后边到了便利店系统做助总，这次因为公司的需要挂职LIFE保险分公司助总大概两年吧？我可以算是一新兵吧，大家多关照。” 这一说挂职，大家的掌声可热烈了，挂职意味着时间短求的是平安，没有扎根做事业的打算，谁不喜欢啊？交个朋友呗，说不定有用。 “第二件事就是分公司筹建了一年，业务也开展了六个月，准备挑个好日子择机开业吧！小柯，你来说说怎么操作吧？” 话声落地迎来的就是全屋的眼珠子，都瞪圆了盯着小柯看。这家伙不是什么来挂职的吧，可能是总部派来监察吧？ “谢谢张总给我一个首先发言的机会。新公司应有新气象，开业仪式也意味着公司从初创进入到一个成熟期。按照张总和各位总的交待，仪式即是个面子工程，但更重要的是仪式感也是使命感，更是责任感。所以一切都有讲究和规矩。” 既然是要当枪使，小柯就将这枪当得更彻底更锋利点，也就不怕得罪人了。 “所以，我们需要做好几个准备。一是准备好吉日吉时，这需要我们找个先生我们总经理室和部门长一起来定。听说西部的喇嘛挺神的，那就拜托大家找个大喇嘛吧？二是开业并非是张总和总经理的事，这是公司之喜也是全员之喜，没喜可以沾喜，没福可祈福，所以需要大家都参与进来。既要做好内部秩序加强管理迎接领导检查，也要做好对外宣传提升自我迎外检。这可马虎不得，谁出差子谁担责谁挨板子怪不得人。再者是全员拼业绩迎开业，以业绩论英雄排座次。开业时的纪念也分个一二三等金银铜牌。” 人家是抛砖引玉，小柯是直接砸石头，不仅大家蒙了，张总也蒙了。我是这样想的吗？我只想通过开业改变一下风气而已，小柯是不仅改风气更是不能改的都改了。 不过听过后大家都觉得好，从来没觉得这么玩过，反正玩坏了有小柯和张总顶着。 “本人不才，先砸了一砖头，现在还请大家丢几块玉呗。” 小柯说得谦虚，大家也不想在这所谓总部派过来的挂职助总面前弱了威风，不断的完善着小柯提出的想法。整个开业策划案就这么定下来了。 张总部开业项目负责人，小柯是执行组长，人资办公室是执行组成员，各子项目全都指定专人负责，现在就开始准备。 以项目凝聚人心汇集合力，这就是小柯开展工作的第一步。张总似乎也反应了过来，又被神棍给忽悠了一回，不过我愿意。 第401章 不让闲着 柯神棍会一开完没有先向朱总拜码头，也没有召集营销与培训两部的经理与主管见面开会，而是先与梁经理翟主任一起先将人资办公的人员召集起来开会。 将分公司部门长会的精神作了个传达，并将会议讨论的细节形成决议进行进一步细化，然后变成预备通知准备下发。 《关于举行LIFE保险西部分公司开业大典的预备通知》经过细化后形成文件立即找张总签字下发。 文件分做了两个部分，一个是对内，确立开业的吉时吉日，确定相关开业项目及执行人，评选出优秀个人，设立各条线的激励方案并确定金银铜牌与一二三等奖；一个是对外，邀请相关领导与重客代表，迎检监管和公司内检，确定晚会与演出节目及晚宴等。 谁也没有想到通知是在下班前的一刻下发的，下发完了，小柯立即要求人资与办公室人员挨个打电话给所有部门和条线主管以上人员，要求今晚必须做邮件回馈，第二天发各条线内部评优和激励方案草案，两天内发详细方案，确定好吉时吉日后进行方案宣导。 “您好，梁总，有个邮件需要您处理一下——对，是关于开业大典的通知。” 梁总和几位分管总在下班前一刻及时的收到邮件和电话，刚拎起的包又放下，赶紧的处理。处理完邮件又打电话将已经下班了的几个经理和主管赶紧的回来处理邮件和加班。 今夜无眠，老总找经理，经理找主管，主管找职员，一级找一级的全都叫了回来加班先行讨论起了部门方案、条线方案。 更重要的是这个通知是小柯督导着人资部门下发的，谁都知道人资部是一个最闲最懒的部门，这会儿都进入加班状态了，听在耳里见在眼里哪有不加班的；谁都不知道这挂职的小柯连人资都指挥得团团转都还不知道小柯是什么人呢，那更得小心着。 每天张总都是最后一个走的，这会儿张总推开门一看，灯火辉煌都在加班，有的部门更是讨论得激烈，张总每个部门都走了一圈，然后又回到人资部。 “小翟，你看一下加班的有多少人，给点个盒饭。” 张总心里高兴啊，哪怕是筹备的最初也没见过有什么人加班，这史无前列的加班让人心里美啊，心里一美就管不住自己的思维了想着给回馈。老总回馈不是多大的事，小柯可急了，要是加个班就点盒饭，那要加点什么活还不得讨价还价的。 “老大，您的关照大家都记在心里，不过很多人会回家吃，您看要不这样，让部门自己解决吧？毕竟这次加班不是公司要求。” 张总深深的看了小柯一眼，小柯这神棍做什么事都是有目的的，不会无缘无故的说。点了点头算是同意了小柯的话，办公室里其他的人也都深深的看了看小柯，想什么的都有。最多的就是想这小柯可不是个心善的。 张总转身又回到了自己办公室，小柯跟了进去，顺手的将风水转轮点上。张总直接甩了一根烟给小柯。 “你呀，别人当你苛刻哦。对你工作不利的！” 张总还是将这话说了出来，也是对小柯委婉否决自己的决定表达出来的不满，说完就坐了起来。小柯心里莫名一阵心痛，这老领导原来是个泼辣厚重的性格，什么时候变得这么小心翼翼了，怕走快了踩着蚂蚁。 “老大，我就一挂职的，也是您手中的刀，不方便的事就交给我来做吧！” “你呀，人家挂职就是走过场，你这小子，我记你这份情。” “老大，闲心生乱鬼，让他们加起班来吧！实在没事就找点事做，实在没事就做培训学习。” 张总看了看小柯，小柯摁灭手中的烟，转身倒了一杯水咕嘟着喝了，将水杯往垃圾桶里一抛走了。 小柯到人资和梁经理翟主任打了声招呼，立即找到个人业务的营销与培训部，小柯像猫一般的侧身挤进会议室的门，坐在最后的一个角落，悄悄的坐了进去。拿着本子听着热烈的讨论，似乎谁也没发现小柯，似乎是见了也没有在意。 讨论了很久，大家都没有想出一个好的方案来，或者说方案只局限在一个很小框框里。也就陷入僵局中，会议室里开始沉默起来。似乎主持营销、培训、机构发展工作的朱总才发现小柯坐在了会议室的角落。 “来，我们以最热烈的掌声欢迎来自总部的柯丁一总。” 掌声很热烈，小柯站了起来，举手示意一下，拿起本子大方的走到朱总旁边坐下。冲朱总点了点头，算是对朱总的回应。朱总笑了笑，悄悄的征求小柯的意见，是不是讲个话。 “有请柯总讲话。” 小柯站了起来，合起本子鞠了一躬，打开了话匣子。 “我的过往我不想和大家说，也没有必要和大家说，我的外号叫小柯，以后大家叫我小柯好了。现在我要说的是我们怎么去做一个我们个险系统的方案。” 小柯话一出口，所有人都静默了，连朱总都静默了，这小柯也太傲娇了吧！如是，大家都不说话了。 “方案的目的是激励，就是在最短的时间内将业务能力提升到最高层次。方法就是奖励，比如精神和物质。这次是精神和物质一起来。” “再者，激励方案可以对内对外。我们的代理人可以设为一个渠道，那就是将我们的代理人也视为我们的客户，就是两个外部方案。” 这么一说，那就是两个方案变成一个方案了。 “一个对外的方案，从筹建以来直到开业典礼前的两三天，购买最高的前二十或者三十位做为我们的重客金银铜VIP客户，大家觉得呢？我们可以在这一两个月内连续办VIP客户答谢会来冲一下。” “对内方案，我们分两部分，设业务一二三等奖的同时，也设这两个月的新秀金银铜奖呗。” 配套外部方案的内部选拨出来了，让营销和培训所有员工眼前一亮，原来方案可以如此简单，这小柯也太有味道了吧。 “再一个，将我们的一个产品拿出来，包装成开业庆典特惠产品，或着纪念产品来推广，营销部开发纪念保单来进行推广。做得到吧？” 做不到吗？当然可以做得到！ 第402章 尚方宝剑 思路一出，方案千奇百怪，都可以打个组合拳了，只要能想得到的都可以用得上。立即就有一套取舍得当的方案出来形成个险条线的方案来。 “方案出来了，还是晚上干活的效率高，那就这样，今天营销部企划室将方案进行完善，明天晚上继续完善。” 朱总一看这方案在一眨眼间可是出来一大堆乐得都合不拢嘴，这些方案可以在未来继续用，一次就解决了一年的方案了。 “营销与培训部的同仁留个十分钟，我说几句话。” “老大请我们吃夜宵吧？” 小柯话一出来营销企划室的余多多就快嘴插了进来，梗得小柯真是想吐血，咋有这么不懂事的孩子。平静了一下心情，小柯还是拿捏了一下怎么说后压了压手。 “夜宵今天是不会请的，我一请就变成大家这地主请我这远道而来的朋友了，不合适。我想，营销培训两条线如果在方案结束的时候能在两个月内打出个一千万，我额外的请营销序列的找个地方玩一回，好不好？” 一听有玩的、乐的哪有不高兴的，小柯也借着余多多的多嘴而打了一个营销序列内部激励方案。 “我今天从深市来，来西部省报到，没想到一刻也没有休息就进入到这边的工作中，更是参与到我们营销培训的工作探讨中，大这这种工作激情可以与深市去比一比了。” 小柯猛的一鞠躬，让大家都没想到，却也博来了一阵掌声，这来自总部的小柯还是有良心的，也不枉我们的一番表演。 “我的过去大家不用猜，我到这儿来做什么大家不用想，既然在一个锅里吃饭那就让我们全力以赴别把锅给砸了。” “我现在安排一下接下来的工作。营销企划室负责方案制定，并且承担联系全省营销服务部与分部做好反复宣导的职责。我说的是反复宣导，如果我抽查有一个人不知道方案那室主任可以打听一下后果是什么。” 企划室主任刘岩立即站了起来，胸脯拍得啪啪的。 “刘岩，你现在就带着你的人去讨论怎么制作方案与宣导方案，并制定出行事历来。” “人业管室进行方案的追踪，方案结束前所有业务员至少要追一遍，并督导各分部至少每周追踪一遍。同时主管以上层级的至少要追踪三遍以上。” “产品室挑出主打产品来，并制作产品宣导方案来，单一产品至少要占到百分之七十以上。” “培训部全部下机构支持各类产品说明会和客户答谢会。” “营销培训部经理麻烦制作盖特图，将所有人所有细节全标出来，我只认按图做事，没有想到的，没抓住重点的我补充的，营销那么点事不至于的吧？” “另外，请两位经理将年度计划给我一下，另外设定月计划，周计划和日清单，在开业庆典后再推行。开业庆典和日结清单是今年公司要推的两件重要事项，出不得一点差错，OK？” 小柯说完扬手就将大家给赶走了，大家禁喏寒蝉，思下里却都在蚁语小柯这家伙咋那么毒呢？来了西部不拜码头却撂狠话，胆儿挺肥的。 朱总很有耐心，等小柯开完营销培训两部的会议后还在等着，拉着小柯进了办公室。摆出一幅我们是朋友得好好聊聊的态度。 小柯更是巴巴的跟了进去，低头拿烟给递了上去，顺手就点上，挪了挪椅子，似乎椅子不太稳，屁股扭了扭。 朱总看着小柯扭来扭去的，就是不知道什么原因，按说这凳子可是才换的不存在问题，再说小柯这家伙也不是个扭捏的人。 “柯总，欢迎来指导工作哈！” “朱总客气，我可是您的助手，协助您的工作，您啊也别当我外人，我呢也会全力配合好的。” 朱总一回调笑小柯一轮马屁，一个回合后两位虚伪的人都笑了。 “我和总部的杨总关系还行，他可特意的提醒我要多关照一下你，你有什么的就说。” 朱总随意的提起了与总部杨总的关系，也向小柯表达我知道你的意思。小柯可不会点破，估计着只有西部分公司总的张总知道一点，总部的杨总可能连小柯是谁都不知道，可能知道的是集团董事长钦点小柯来西部的。 “杨总估计是想您多敲打我一下吧？不过我还真有事要请您帮忙。我晚饭还没有吃，连住的地方都没有找到呢！” 朱总一听就呆了，这家伙真不把自己当外人啊！赶紧的喊人安排小柯住的地方，至于吃的，那就跟着走吧！ 夜很深，小柯一个人从半山腰的小酒馆出来，顺着下山路往公司边的小商务宾馆走去。虽是暮春，却依然很冷，路边刚冲过的路面已经结冰，走在上面一滑一顿的。空气很好，冷冽中带着浓浓的泥土味，特别的提神。 小柯有个习惯，不论多晚，也不论多困，都会边走边放电影的将一天的工作进行回放，发现不足，设想改进措施和第二天工作，预想可能出现的变故应对方案。 正想得入神，一首《张三的歌》从手机中传来。 “杨大小姐，怎么啦，才离开一天就想我啦？看来我还是有魅力的嘛！” “小柯，你的脸咋这么厚呢？怪不得连电话信号都阻断了，还活着呢？” 真的没有想到接到的第一个电话居然是假小子洋芋的电话，对着小柯就是一顿安慰，也给出保证，那就是两年后就回去帮她！当然，这说得委婉！小柯却是打蛇随棍上，逮着谁都要支持。 “我说大小姐，小的有个请求还请支持一下。” “我说小柯，你脸怎么那么厚呢？我只是安慰一下你，还甩不脱了哈？” “咋那么说你亲爱的合作伙伴呢？在兄弟危难之不就不能在你力所能及的范围内拉扯一下哈？” 说完小柯就任着洋芋说就是不接口，一直嗯嗯着。小柯怕啊，怕掉入洋芋的圈套里，东拉西扯的不知道绕哪里去，结果求助没求来还浪费口水。很久后，洋芋总算记起小柯还有个请求，当然洋芋不提小柯也会想办法提的。 “说吧，有什么事能难住你柯大老总的？” “这样哈，如果我在这边要动刀子伤到了谁还请你在LIFE保险杨总那里帮我说几句话，西部的情况可能比预想的还要困难，我想着不动刀可能解决不了问题。” 半天洋芋没有说话，小柯这是要尚方宝剑啊，这一答应可就不好对小柯未来做出什么出格的事做反应了。 “你把自己当九府巡按了吧？朕准了！” “谢主隆恩！” 第403章 明目张胆的抢权 想什么事来什么怨，小柯就想着在这西部连办公室主任都在跑黑的赚钱，这都是什么事啊？张总都管不住，自己那小胳膊小腿的还不得被啃得连骨头渣子都不剩了。这会儿来了公主传的旨，也可以用用了。心情莫名的好了起来。 踢起小舞步快乐的左扭右扭，一不小心将自己摔到地上，半天也没有爬起来，好不容易起来没撑住又摔了下来，这下更重。小柯坐在路边就呆呆的看着近在咫尺的商务宾馆，不想起来。想了好一会儿，大笑几声，将自己推着在冰上滑了一段，翻身撑起来，使劲的摸着屁股，按一下痛得叫一声，不自觉的哈哈大笑。 笑声中拿起像闹铃一样手机看了看，差不多还是那个古董机，差不多不是几年前捡着的那个手机。 “西部民风剽悍，可不会管你从哪里来，凡事留一线，江湖好相见。” “哈哈哈。” 小柯收到这条充满着匪气和浓浓的警告意味的短信，自个儿笑了，笑得那么的开心，终于碰到乐的事。 回。 “别江湖了，你唯一要做的就是听话照做，否则我不介意将这分部灭了。” “我必须强调：我要结果也要过程。你除了听总部和张总的话外，如果是我管的条线的还要听我的话，而且要在这几个月内拿出成绩来，否则，呵呵！” 这是个陌生的短信，小柯也不想知道是谁的，与其花那工夫还不如撂个狠话逗着玩玩。小柯这么一来一往的和这陌生电话聊起来了。 “你就不怕回不过总部去。” “别逗了，老子可是死过很多回都没死成，要不我们明儿乐乐？” 聊着聊着小柯住下来了，人也困了，直接找前台拿着行礼回房去了，也懒得去理。 “兄弟，我到时给您个电话，到时我们继续聊。” 一夜无梦，小柯很早就起来了，围着公司的前后左右从山下到山上跑上一圈两圈的。来得早的员工也认出了那个鼓着肌肉跑得浑身汗气直冒的小柯，殷情的打着招呼，小柯也很快乐的回一声早。 没想到的是小柯一进公司就接收到异样的眼神，闹得小柯也不明白倒底是怎么回事。是短信，还是不知道的已经发生了的事。 “柯总，嘿。” 当小柯走进营销培训部的时候余多多这小妮子撑手一握做出一个很有肌肉的样子，冲着小柯使劲的笑。 “站住，站住！怎么今天都这么怪啊，都一脸便秘的样子。尤其是你！” “老大，你一身好肌肉，大家都看到了，喽，有照片为证哦！” 说着，余多多这小妮子拿出手机给小柯展示了跑步露肌肉的样子，小柯真觉得落后了，自己的手机可没这功能，只能打电话发短信，想要将这展示自己帅气的一面的照片留下来都不行。 “多多，你帮我保存着哈，我得去换个手机去。呵呵，原来是这事啊，我还以为什么不得了的大事呢？” “好啊，我把你照面当屏保好不好？” 小柯一口痰给噎得半天也没回过气来，转身赶紧走。余多多这说法地道，小柯美滋滋的。 “小柯，现在还练着呢？不怕冷啊？” 小柯又一次到张总的办公室报到，又迎来张总的一阵笑，小柯也木了，不想这都成了大家的一阵谈资。是不是以后要成为公司的一道风景啊。 小柯又从张总朱总那儿骗了几根烟又颠儿将人资和营销培训打了个招呼，又猫进了张总办公室。 “老大，和您商量个事？” “嘛事啊？” 小柯伸手从旁边拿着一个椅子就坐下，又伸出两根手指。张总一看小柯这装二爷的样子就想笑，但这小子点子还多，也不会跟自己抢位子，随手递上一根烟。 “老大，我就纳闷了，这西部局面可以啊，从筹建到开业才一年多就有三家分部几个服务部的。谁说的啊，这西部很差劲啊，都说到总部去了。” 张总怎么也没有想到小柯说的是这事，悠悠的点起烟陪着小柯抽。 “老弟，你不知道啊，杨文啊？” “杨文总啊？有可能，可是还是别的吧，要不是有内鬼扯淡哪来的破事。” “强龙难压地头蛇啊！” 小柯撇了一下自己的烟，吧的一下给弹到渔缸里去了。张总急得赶紧的跑去捞了出来，弄得袖子上全是水。边拧边冲小柯瞪眼。 “我这鱼要是死了，小心我找你算帐。你小子怎么还是那么无赖样啊？” “老大，我抢你点权可以啵？” 小柯一句话差点噎死张总，刚想着不是竞争对手不来抢位的，这会儿这小子就开始明目张胆的抢权。 “说说看？” “您别说了，除了营销培训部，另外接一下人资部。” “你抢权啊，说道说道。” 小柯一听这张老大还想听个所以然什么的，又伸手从口袋里拿出烟来给张总抛过去。张总看着小柯这无赖样也是急也不是气也不是，只好点着静待下文。 “您啊，是大老总，我就是来给你打下手的。老总嘛，难得糊涂，给我管着就行了，我知道，人资部肯定是你分管。不过人资财务合规是总部直管的，有难度吧？我来管！” 张总什么也没有说，这兄弟想干什么呢，这会儿也弄不明白了，从总部熟人那儿得来的消息不准啊！随手点上烟不再说话了，很久一会儿点了下头。 小柯推了门出去，直接将人资梁经理和办公室翟主任给叫进了张总办公室，直接宣布。 “经张总指示，人资和办公室在分公司这块划我管着了。哦，这事我会直接和总部杨总和集团杨董事长直接说的。不过，我管着这部门，希望大家配合，就从这次的开业大典开始。好了，我和杨总说加薪晋职，不好别说我不给情面啊！” 张总听着小柯这么说，可真是朝中有人好做官啊，这要是别人说还不被两经理给顶了回去啊？ 两位经理虽说心里憋气，可是从总部听来的消息就是这小柯可能是未来公司的管理班子，这会儿是来挂职的，而且听说公司接班人杨玉总可是亲自打电话给LIFE保险这边请关照。还不知道什么关系呢，更是不敢张嘴反驳一句，诺诺的应着回去办事，还不敢给总部打电话说小柯霸道。 第404章 发火 当你想要做好的时候，那只是你的想法，并不符合所有人的利益，就有人并不希望你做好。我做不好，如果你做得好，那显得我的无能；我做不好，你更不好，那显得是你的无能我的无奈。 张总当然不会这样想，在张总的想法中，小柯就是手中的一把刀，帮个两年就回去了，张总也可以在两年后退居二线。这模式多好，相互之间的利益不侵犯不说还能交个好朋友，真好！ “小柯，几年不见，还记得我啵？” “你就是烧成灰也认识能，您就是哑巴也知道您。您怎么想起了老弟来了呢？” “呸，你什么玩意儿啊，咒我呢？” 小柯一句话就得罪一个人，而且能把人伤心死，剑不杀人毒不杀人话能杀人。那边杨文总听得是火冒三丈，更是能让人气得想砸了手机。 “呵，这不是跟领导亲嘛，要不我说话哪能这么不懂规矩呢？” 小柯一接到这电话就明白是内鬼给总部通气呢，要不早不早晚不晚的接到杨文总的电话呢，这也太及时了吧？ “我还不了解你小子，哪一天不口花花的？” “呵呵，还是领导了解我，不知道领导有什么吩咐？” 开口就是吩咐，连个多聊的机会都没有，这小柯看来真不是一条线上的人啊？小柯还想着，用得着的时候就是一条线上的人，不用的时候都不带人玩儿，领导艺术高超啊，我可不想给你数钱。 “小柯啊，我回了LIFE保险在总部人资呢？” “哦，恭喜领导干回老本行！啊？我到这西部来不是您的主意吧？您也太坑了吧？” “什么意思？我帮你弄过来你不该感谢我，怎么还埋怨我呢？” 小柯怎么不了解这其中的内幕呢？更知道这其中就没有杨文什么事，也知道杨文根本就没有安什么好心。 “嘿，杨老大，您这就不地道了啊？您知道的，我可是在子公司当助总的啊，结果您老将我给拎过来当子公司下属分公司助总，您这是帮我呢还是害我呢？虽说只是挂两年职，你老知道我得浪费多少机会啊？要不是杨董和杨玉总给我承诺我都撂挑子了。您不说还好，说了我就要发火了.......” 杨文总一句话结果引出了小柯一堆废话，堵得杨文总不知道从哪里下口，这小柯是个刺猥，逮着就刺，真不是只好鸟。 “小柯，你这家伙还让不让人说话？” “杨总，说什么话啊，有话在酒中喝。哦，对了，我把这边的人资行政接管了，我可能会要动刀子的，您过来给我撑一下场子，我请你喝酒！哦，不。是你请我喝酒，算是又坑我一回的代价，就这么定了，什么时候过来提前打个招呼。我现在修理人去。” 小柯啪的一声将电话挂了，噎得杨文半天没回过气来，重要的事还没有来得及说呢全给堵回去了。唉，不是要收拾分公司人资这一块的人吧？唉哟喂，这无赖可缺德了。 “梁经理、翟主任，你们两给我将人资行政的人全给我拎到大会议室去。别管什么重要的事，全都给我放下，哪怕刀架脖子上也得给我卸了。” 小柯刚扔下电话就拎着个大喇巴在办公室一顿嚎，所有人像是呆头鹅伸长脖子看笑话，更多的是想着，西部出土匪怎么刚来的柯总比土匪还能嚎，这是将大家当牲口赶呢？ 以后，小柯在办公室里大声说的时候就说是小柯在赶牲口。 “翟主任，按说整个分公司我除了张总就跟你最亲近了，你也好意思说你归我管啊？” 大伙儿还没落座，小柯就拎着翟主任骂开了。翟主任也是冤啊，小柯这是抽的哪门子疯啊怎么逮我骂啊。低着头就是不吭声不说话，不知道个什么意思。不过心里也舒坦，这小柯总就说我亲近呢！ “知道为什么啵，我都来了两天的，我的办公室呢？我现在连个座都没有啊？给你一小时，给我准备好，明白没。但是不能动别人现在的办公室，知道没。” “是，好的，马上办。” 小柯一挥手让正准备坐下的翟主任跑走了，留下了其他人在会议室里。梁经理满是不舒服，这翟主任什么时候就和柯总混一起了，还特别亲近，将大伙儿给留着挨训呢。 “梁经理，各位同仁，我就直话直说的了。” “刚接到杨文的电话，杨总是我原上级老大，我和他讲啊，你这西部人资行政我接管了，有什么事得让我先知道，要不我翻脸不认人啊！” “我在这里说一句话，你们要有什么和杨文总讲的也要和我说说，别让杨文再转个弯的和我说。我可和杨总说了，如果两边绕过我做啥不恰当的事说不恰当的话，别怪我灌得连他叔叔都不认识他。过一阵，他过来请我喝酒陪罪。” 小柯轻言细语的和大伙儿扯了几句，扫视了当场，这群家伙可没当什么样子，还是那懒散样子。 “今天下班的时候将所有布置的工作进展发到我邮箱里，我要每个对应人。另外提醒一句，没事做就找事做，找不到事做就滚蛋，别没事给我嚼舌头，你们放个屁我都能从电话里听到臭，还一群人打电话，显示你总部有人是吧？今天是第一次，这是我没提醒，要有下次就滚蛋。” “散会。” 这土匪，嚎着大伙开会，不到五分钟骂一顿就散了，咋就那么不按牌理出呢？ 都想打电话又不想打电话报告的却接到了总部的电话。 “你们柯总咋回事，气得我们杨文总把电话都给砸了。你小心着，你们柯总可没人敢惹的。听说原来就是集团危机公关组的，神秘部门。” 一下子，人资行政全都噤声了，全都努力的工作，就是没有事做的也赶紧找事做，实在没事做的也去追着各条线各部门制定方案上报。 骂完人，小柯心里那叫一个舒坦，似乎那种久违的匪气又回到了自己的心头。趁着热乎劲，小柯又往营销培训走，昨儿敢给自己发短信，小柯还憋着气呢。 第405章 站着听讲 好事不出门，坏事传千里。小柯逮着人资办公室的人骂这事立即就传遍了整个分公司。张总在笑，朱总要皱眉，营销部里所有人都在议论着小柯会不会逮着大伙骂。 “敢，敢骂我离职不干。” “谁要离职啊，现在就写报告。麻利点，别耽误我时间浪费我口水。” 小柯推门进办公室就听见一小年轻在叨叨，直接就开骂，要求人离职。这是出门遇见鬼，开口就遇见阎罗王，一时呐呐的不敢言了。 “老大，小李子是我徒弟。他的意思是您骂他离职，您不是没骂嘛！” 余多多就是个话嘴篓子一见小柯发开人立即就上来救场，靠着工位摆个一付吃定了你的姿势。 “多多，你的徒弟啊，实习结束了吗？我给你面子，今天就不开了他，但得另算实习期，练好规矩再转正。” 小柯拿起电话直接给人资梁经理记档，这下可吓坏了整个营销培训部的人，小年轻更是颤颤的点头不敢说话。 “多多，你通知营销、培训的经理主管到小会议室里开会。” 都有点想不通，咋这多多站出来给徒弟说话柯总没有收拾呢？难道是一个见着美女就迈不动腿的混混吗？不能吧，不是说是土匪吗？ 小柯的做法很简单，一言不合就开会。有事开会，没事更要开会；有事做要开会，没事做更要开会。这会儿小柯不开心就开了人资的开骂会，大家都猜小柯不高兴又要开骂的时候还是开会。 “刘岩，方案做得怎么样？” 刘岩一听就晕了，不是说下午的时候才给吗，咋一早就要呢？喏喏的不敢说话了，更不敢有什么反一声嘴。这让小柯更生气，小柯是最讨厌后援的多话找借口也讨厌营销的屁都不吭一声少匪气，当然这不可能让人知道的。 谁要猜中你的行为习惯了，那不看着你下药你还得喝着？ “刘岩，你觉得时间很宽裕是吗？你不知道加班啊，你做过通宵没有？” 这话听得所有人一阵胆寒，加班通宵可从没有见过，打个麻将还行。刘岩有一种生不如死的感觉，完了，以后得天天通宵了，怪不得柯总早上锻炼，这要没个好身体还不得把命都给送了啊？ “去去去，快点去把草案做了，上午前发我邮箱，我改一下，邮箱你查一下便利店内邮。” 刘岩真去查便利店小柯的邮箱，一查出来就大呼小叫的大呼难怪，弄得所有同事全围起来看稀奇。营销培训线更是一点不满的声音也没有了，人家高高管来挂职，捏死我们不就像捏个蚂蚁一样啊？ “现在我们说一下我们在座的活了。” 小柯的话一撂就有一种挑刺找麻烦的架势，也难怪小柯要这样做。小柯什么都没有做还来个短信威胁，小柯要不找回场子来还不得被吃了。既然不知道谁是这根刺，那就打一堆拉一个吧？ “马梓，麻子经理，你管理营销部，昨天开完全，你认为全省现在七家分支机构在开业庆典前能打出多少业绩啊？” “一百万吧？时间只有一个月。” 小柯一听这话就是不负责任的话，将目标定得低低的，不管怎么样都能达成，然后自己可以潇洒的玩一个月什么事也可以不做。 “三个分支机构四个服务部，我问一下每家大约能产生多少，别拿着过去的产能说事，这次是迎庆典的激励方案推动。” “那这样的话，可能达到两百万吧？” 小柯一看这不争气的样子就生气，这哪是个做经理的样子，这就是一个瞎子，连“没有调查就没有发言权”的道理都不知道，也好意思坐经理位。 “陈好经理，你从培训的角度来说说，这次可以产生多少保费。” 小柯直接点培训部经理的名，真好，也不知是不是真好。 “我们培训部主要是做培训，业绩方面我们了解得不多。应该和麻子经理说的差不多吧？” “文恒主管你说？” 文恒是人业管室主任，小柯想听听从人业管的方向来预测，但还是不知道说的是什么，再找产品室主任翟浩，还是说不出所以言。 小柯听得是满头包，真的是急了，也是气了，这都什么人啊？有个真本事，你再怎么匪小柯都高兴，但什么也没有这叫人怎么不气啊？小柯拿着本子往桌子上使劲一砸，将桌子砸得砰的一声响，室内的经理不吭声等着挨骂，室外的家伙刷的将耳朵贴到门缝边。 “都站起来听话，坐得很乖说得很差做得更差，那就站着听吧，别那么舒服着。” “余多多，给我进来！” 小柯直接的冲着门喊了一声，也知道这小妮子在听壁角，又拿起本子砸了一下。余多多想也没想的冲了进来，站到小柯面前一脸轻笑。样子轻松心里却紧张得如猫抓，这小柯总不是要拿我开刀吧？ “老大，你叫我？” “你去把梁经理叫过来，给他一分钟时间。” “一分钟啊？” 余多多话一说完就被小柯一眼给横了过去，立马反应过来跑了出去，而其他的主管经理全都在那儿罚站，直到梁经理砰的一声把门给撞开。 “梁经理，给我记一下，做为纪要报张总。我带营销部培训部的经理和主管，在开业庆典中如果我带出来了的，晋职加薪，没带出来的滚蛋，我手下不带孬兵。” 小柯一挥手，梁经理走了，十分钟后拿着纪要过来请小柯签字张总批示签发，这速度搏了小柯的表扬。 “有进步，我就要你这作风。” 有了梁经理的榜样，大家都明白了“原来是这样啊，柯老大就是要个反应快啊。” “我今天给你们上第一课。人业管怎么来预测业绩：有多少人，出单率多少，产能多少，这次的活动预计可以增加多少人，提升多少出单率，产能能提升多少，这业绩就出来了。学着点。” “你产品室要从现在产品的结构和单件保费来计算，产品聚焦后件均保费提升多少来预测，而不是其它？” 第406章 做事一声吼 “你们几个走吧？接下来该怎么做还要我说吗？” 几位营销培训的主管走了，小柯摇了下头叹了口气，真知道怎么做吗？估计是去做业先过目预测去了吧？这是我想要的吗？棒槌！ “你们两位大经理坐吧？” 两位经理先不坐，被小柯抬眼看了一眼立即坐了下去，这不坐还不知道这小柯会怎么发火呢？真会开人了。 “培训部的职业是培训没错，但怎么培训啊？别说话，我来替你说。” 小柯刚一说话陈好经理就想回答却被小柯给驳了回去，半截话只好噎在嗓子里说不是咽不是，真叫一个难受。 “培训就是要让业务员从不会到会做，再到能做、做到，最后是做高。明白没有？与你们培训部挂钩的两个业绩指标就是考核你们培训好不好的重要指标。那就是培训者的活动率和产能。至于总部考核你的什么主管啊、新人啊什么的指标我不管。我只管是不是所有人都训上了，训上的人首单活动率和产能。” “现在知道怎么做了吗？” 陈好半天没有说话，张了张嘴又闭上，闭上后又鼓起勇气，还是开嘴准备说。 “领导，我一定按您的指示来。但现在召开培训，而且全员培训到位可能也要一两个月时间。还请您指示。” 这话小柯爱听，知之为知之，不知为不知，知道请示小柯还是很欣赏的。 “陈好经理，你现在要做的是这一个月不做专业培训，当然除了新人职前训练以外。你现在要做的是发挥你们培训部的优势，下到各服务部去。分类组织最近几个月参训的各类各级人员进行产品、激励方案宣讲。具体几个月你们自己定，面要适当，就是抓个典型出来。你与麻子商量一下，别把他的活给抢了，要不他可以回家带孩子了。” 小柯难得开了个玩笑，陈好也跟着开心的笑。小柯总虽然脾气臭，但也不是那不么好相处的。 “麻子，你现在要做的就是两件事，一是把激励方案和产品选出来，以产品为导向激励方案为推手来进行推动。同时将产品说明会和客户开拓给打起来。二是分层进行追踪，分层宣导推动分层追踪。你这边分层推动宣导完，陈好那边跟着就进行各层级典型和参训者再宣讲再推动。” 麻子经理不愧是个灵活的人，立即就反应过来了，这是营销层级推，服务部全面推，培训典型推，不仅推还有追。 麻子一总结，小柯上前就给了一巴掌，拍到了肩膀上，麻子本能的想抻抻手挡一下，不过还是打在肩膀上没有挡住。麻子咧了一下嘴笑了，小柯也笑了。 “麻子，真好，如果实在推不动，那你们就拉新人吧，拉人头自购。” “啊！” “啊什么啊，赶紧的去做事，先把思路捋一捋然后召集主管和部门员工开会交代任务。” 小柯开完会，立即转身就走，找到人资部拿到各分部的的主要负责人电话，就坐在会议室里打电话。 “祁总，您好。我是小柯，刚从总部调过来，今天给您拜个码头。” 机构总直接的上司其实只有一个，那就是张总，其他分管总可以说上级，但不是直接上级，可指导不领导，仅此而已。小柯很是客气的拜码头倒是让所有分支机构一把手有一种过头感觉，要知道小柯的臭名声已经在西部分公司人皆尽知。 “您好，您好。欢迎柯总，到分公司一定向您汇报。还请柯总多指导！” “祁总，您客气了。我啊，就是来拜码头的，现在我分管营销培训两部，协助朱总工作，这块的事项还请多支持。” “哦，对了。分公司开业庆典可能会在下月左右挑个吉时吉日，这边分公司会出一个方案套装，可能要您这边做承接方案。希望庆典时您能坐在第一排哦！” 小柯这既是拜码头却又是打招呼，更隐性的提出目标，你不能坐第一排可别怪我没提醒您，呵呵呵。 祁总在电话里笑得像夜猫子一样，转身挂电话就将手机给扔一边去了。坐在台子上抽着烟骂着。 “这是拜码头呢？还激我上第一排，娘的，要是没坐第一排这脸不得丢到总部去了哈。兄弟们，搂活了，都快点。” 一圈下来都这态度，然后又给分公司一圈电话打出来，就问分公司有什么方案，有什么要求。把分公司各部门各条线领导给蒙得，分支机构咋会这么大热情呢？ “柯总，我还没摸底，机构反而追踪我们的方案呢？还说做承接方案，什么是承接方案啊？” “麻子，你说我们反过来让机构追，追一次是我们准备不足，追两次人家就觉得我们水平差。麻子，这次是我追着他们的机构总做事。接下来看你们的！” “哎，我们马上就做。” “回来。你们方案做好后还要先给机构总汇报一下，这样追踪更有效果。” 小柯立即叫了马梓经理回来，又是敲又是打的，更是和风细雨的聊了半天的天。受教后的麻子转身又变戏法似的端上个盆景，左看右看像神棍一样的找了个地方放上。 小柯摇了摇头，这家伙真是个机灵鬼，怪不得不到四十就成了分公司经理了。 小柯的办公室是翟主任在一个小时内将一个仓库腾空给置出来的。小柯很满意，不是因为这房间好，仓库是好不到哪里去的，而是一个小时内办到。 “翟主任，晚上帮我找个地方，请你还有张总、朱总、梁经理和营销培训两位经理。我自掏钱，你找个物美价廉还不丢面子的地方哈。” 翟主任那个难啊，不想花钱还想挣面子，这就是个坑啊！不过心里却是忍不住的高兴，这小柯总对我还可以。 离开小柯办公室的麻子就是一声吼：“营销部的，到小会议室开会。” 齐刷刷的都拿着笔记本就跑，现在是个领导都是一声吼，就没个温柔的，但谁也不敢言。要知道领导死之前一定会先让你死，最好就别撞枪上，那就怪自己不长眼了。 第407章 对立面 刚开完营销部的会议就近中午了，小柯逮着余多多。 “余多多，跟我走一趟，我请你吃饭。” “为什么呀，领导？” “吃饭啊，还要为什么吗？” “我今天加通宵班都干不完活呢？哪还有时间吃饭啊？” “这样啊，那我怎么能让你这么辛苦呢？那行，你今天就加通宵班吧。我再找个人？” “别，别，别。领导，我跟你走不行吗？” 余多多表现得那一个委屈，拿着个大背包，估计里面是一堆的防儿狼棒什么的。好像是可怜的小贫农碰见了地主恶霸不得不被污辱，小柯看得一脸的便秘，真不想带着这么个尾巴走。打一个拍一个，与人建立亲密关系正好要一个胆大敢说还不讨厌的人，这话唠子正好又拉又拍的，就你啦。 “多多，你这么大个背包，不会以为我要拉你去非洲逃难吧？” “呵呵，领导，哪能啊？好多东西都得带着不是嘛？” 小柯没有接话，等着余多多讲下去，很想知道别的女孩是宁愿包越小越精致就好，似乎就能体现一个女人背着小包的性感。这余多多可是反其道而行之，背着个大背包。 “领导，吃不吃饼干？” 余多多变戏法似的从背包里拿出了面包、饼干、牛奶、水果，还有一个大手机当镜子照了照。小柯看得眼都直了，有点呆滞的接过面包啃了一口，赶紧的一捏紧往嘴里一塞，也太难吃了，酸酸甜甜的还带着胡椒味。 “领导，为什么请我吃饭啊？” “贿赂你啊！” 小柯随口说了一下，带着余多多往前走，小柯走路很快，余多多只能小跑着快走。 “领导，您别走那么快。哎，老大，你对这里好象很熟啊！” “嗯，有点熟。快点走吧，要不吃不着饭别怪我啊！吃什么？” 看着余多多那吃喘吁吁的样子，小柯伸手将包拎了过来，余多多自然而警觉的将多往怀里一拢一抱，又不自然的松手放开了随着小柯拎了起来。 “吃面吧！我知道有个小巷的面特别好吃！” “美女，带路吧！望着我干嘛？” “领导，您还没有说贿赂我干嘛呢？我是小萝卜头的。” 余多多带头往前走，别走还别回头一脸的疑惑，要不是小柯适时拉了一把非得抱着电线干子把自己弄成个猪头不可。 “不贿赂不行啊？你可不是小萝卜，你可是个大人参，官小鬼大，怕你造反。” 余多多一脸的鄙视一脸的不信，估计这小柯总是拿着自己开涮欺负老实孩子，自己也不是老实孩子啊，干嘛呢？为什么是我啊，烦死了，不就是帮徒弟说了一句话吗，用得着用这招对付我吗？ 余多多真的会找，找了一个断头巷子的拉面馆，很想看一看小柯那满脸的嫌弃，这样心里也能平衡点。可惜的是，小柯很喜欢，一个劲的夸有眼光。 “能在断头路的小巷里开起拉面馆一定有特色，要不可开不下去。” 说着小柯推门就进，冲着里面大声一句，“拉面。”满脸的兴奋，充满着感激与幸福的味道，把个余多多冲得愣在门外，半天才掀帘子进门。 “领导，我来点吧？这我熟。” “行，你点单我掏钱，可不能要你请的哈。” 小柯半真半假半推半就似是提醒着余多多掏钱请客，余多多神经粗条的一梗脖子满不在乎的叫着老脸转脸又冲小柯嚷嚷。 “我才不掏钱呢？您请我吃饭，可不能打我的秋风。” 话一完就把小柯给呛得半天都止不住咳，这小姑娘可是直爽都不带拐弯的。 “领导，您肯定知道我是个直性子，所以吧想请我吃饭问点什么？问吧，知无不言，不知我就不言了。” 余多多一幅死猪不怕开水烫表现得很光棍，更象一个无助的小姑娘被大汉给逮着实在反抗不了，只能坦然受之。小柯又咳了，呛得弯着腰半天都直不起来，刚直起来余多多又递上一张纸，意思是擦下鼻涕眼泪的，小柯再也忍不住了，差点把肺给咳出来。这姑娘咋那么逗呢，看来今天请这小姑娘吃饭是个不小的错误啊！ “你点菜吧？哎哟，我先歇会儿。我真的被呛死了。” 有那么可乐吗？余多多肚子里打起鼓，不断的诅咒着小柯呛死拉倒，也不忘使劲的点着这个店里最贵的菜，还一次性点七个菜。心里也不忘后悔，还是来错地方了，应该到最贵的地方让这小柯大出血。 余多多点的菜都让老板加辣，可是菜一上来自己一伸筷子却把自己辣得直喝水不敢再伸第二筷子。看着小柯那筷如风嘴如洞不到两分钟就扫完一盘菜，这是请我呢还是请我来做陪的，估计是想我请客吧？我就不！ “老大，你真不想问我什么啊？” “吃菜啊，吃啊。你想多了，你能知道多少。我就是请你吃个饭，吃完饭走一段帮我个忙。你真想多了。” “啊？帮您什么忙啊？”余多多更是茫然，能让老总叫帮忙的估计是什么不得了的大事，心里更是慌了。听说从发达地区来的领导都有不同的爱好，不是要配个生活秘书或者什么的吧？ “吃饭，吃完饭就知道了。” 小柯本着食不语的君子定义使劲的吃着，还一个劲的劝着余多多吃饭。余多多心里那个急啊，只好拿着筷子一根一根的挑着菜吃。看着领导吃得高兴自己吃得满肚心思在心里把个小柯骂了一百遍。实在忍不住了，伸头一刀缩头一刀，问吧？问了挨刀也要坦然一下呗。 “老大，你倒底要我干啥？” 这把一筷子菜正往嘴里塞的小柯听得眉头紧皱，张口将菜往垃圾桶里一吐，把筷子往桌上一拍。 “我说你个小姑娘吃个饭心思咋那么重呢？而且整个营销培训都是一个个的心思那么重，就不能单纯点啊？吃完你赶紧上班去，我还说请你帮我挑个手机呢，我这手机得换了。” “哦，啊！” 再也没有下文，低头吃菜扒面，哪怕辣得流鼻涕也是接过小柯的纸擦擦又流着泪吃完。老大，你不能这么坑我，一来就请我吃饭，连手机都要我帮选，我们什么关系啊？我不成了所有人对立面了吗？ 第408章 手机到手 小柯可没有那么多心思去想余多多怎么想，要想的事多了，哪还顾得上一个小姑娘的小心思，再说了，树你为对立面那也是看得起你，你不得兜着。 小柯吃饱，沉默中把一些事又过了一遍电影在心里做了一遍预演，完了，直接付钱，也没顾着余多多还在那儿对着一碗面较劲。 “你先吃着，吃完了就回公司，如果我上班前还没回去，你就给翟主任说一下，将租的房子给整一下，置一套被子啊什么的。” “啊？老大，我还没吃完呢？我陪您去一买手机呗！” 余多多不知怎么的就想过弯了，反正做一件事是你的人，做两件三件也就是个标签而已，坦然点，随他们说去，这不就是我吗？ 小柯只好又坐下来，看着这个泼辣的女孩温柔的挑着面条往嘴里嗟。老半天，小柯都有点不太耐烦了，余多多才挑完最后一根面条满足的喝口汤擦下嘴吧！ “老大，欠等了，我们走吧？” 小柯真想拿着筷子给上一家伙，这是故意的吧？ 余多多带着小柯在小巷中七绕八绕的绕着圈，总算进了一个手机商城。看着满商城的各种手机，小柯倒没什么反应，毕竟自己以前就是个通信工程师来着，余多多却是兴奋得不得了，拉起小柯的手就往上跑。拉了几步又将手放了下来，似乎不太好意思的搓了下手，又兴奋了起来。 “老大，好多的新手机哎，前一阵子还没这么多。” “老大，你喜欢什么的啊，翻盖的智能的还是商务的。我想您一定喜欢商务的。” 小柯的手机就是个近乎女式的翻盖手机，很多年都没有换过。现在自己都看不过眼了，更不过眼的是连个相片都收不到拍不了。 “我对手机可不知道什么样的好，要不你这个样样通帮我挑一下。” 一不小心小柯又给这语多多取了个外号，当然是带着善意的，这让余多多特别的高兴。你们看，从发达地区总部过来的柯大老总连着经理们都让站着听讲，只对我那是青眼有加，称呼我样样会。可不知道小柯想的是，我是青光眼，所以对谁都是青眼有加。 “领导信任我，那我给你推荐一下。” “信任，干嘛不信任。说吧，说好了就买，说得不好就再挑。” 小柯这是嘴里说着信任，最终的决定权还是没有交出去打了个埋伏，心里却是乐呵呵的看着这个兴奋的丫头在尽情的表演。 “那我就给你拿个主意。首先得是品牌，也就那个三五个了，外国品牌才符合您的身份，要不您可不能要。” “行，品牌，而且要名牌，继续。” 小柯笑着附合着余多多的话，不过这小妮子还是很有想法的，至少说的很不错，很符合小柯的需求。 “第二个条件呢，那就是我看您的手机是翻盖，那说明您对翻盖习惯而情有独钟。如果您想继续习惯和喜欢呢，那就翻盖的吧？” 这妮子说完这话真是把小柯震着了，别看人家话多话直，真要正儿八经说话真是说到心坎里去了，这哪是小萝卜头，这就一个室主任的好不好。小柯此时升起了想要调整这家伙的职位，给更多一点的压力。 “第三个呢，您是老总，又是成功人事，可能还要经常在外边，不可能像我们一样守在电脑边，那办公啊什么的就要借助手机。领导，您得用商务机。” “定了，商务机。还有没。” “够了啊，您要再找啊，我估计您得找个专门给您拎手机的，还是算了吧，有这三个就行了。” “没想到我们的余多多这么会说话。就按照你的三个标准帮我挑吧。” 小柯可真的觉得自己小瞧了这小姑娘，也更对这营销培训部变得重新审视起来，可不能因为什么而让自己固步自封，这里可能是藏龙卧虎。 余多多直奔商城品牌店，直接挑了个摩托，左看右看就是觉得好，小柯一看这架势也觉得不错，上手试了试，还是挺喜欢。直接拿卡出来就准备刷卡拿机走人。 没想到，余多多直接就将小柯的手给拨了开，像老母鸡护着食挡在小柯的面前。小柯往外走，搞得小柯也想不明白了。你看中这个手机帮着推荐了，但要买了又走了。 “我们要货比三家，钱也不是白来的，当然要挑价格最合适的，礼品最多的啊。” 这真的很出小柯的意外，一个粗线条的姑娘说话说得很好，大方中还不失精明，难道现在的小孩都这么传奇了吗？小柯更是对这个余多多充满着欣赏，是个做室主任的好苗子。真实、精明、直爽、让人舒服。 一圈下来，小柯跟着余多多谈了很多店，最终又回过头去将认为最合适的店里买了回来。 “领导，置业了，您得请客哈？” “我中午不是请过了吗？哦，你将你的相片发过来给我做屏保。” “啊？我没照哎，我长得丑，我从来不照相的。” 余多多惊呆了，这小柯终于露出真面目了吧，请吃个饭再买个高档手机显摆一下就向女孩子要相片，这也太无耻了吧？心里却是慌了，不断的充电想着各种理由拒绝。 “哎，我说余多多美女，我知道你是美女......” 小柯一句话还没有说完，余多多立即就回了一句，“我不是美女。”说得那是个果断而坚决。 “好吧，你不是美女。不过你想多了吧？我要的是我早上锻炼的那张照片，当然你想给你的照片给我，我也不会介意收下的。” 小柯说完余多多使劲的拍了拍胸，小柯真担心那本就半生不熟的苹果会因为这么用力而拍碎。 “呵呵，我还以为您想要我照片呢？” 这会儿余多多摆出一副面蠢如猪的模样，还多了一把子嘴，气得小柯扬起了手作势要打。余多多把脖子一缩，吐了一下舌头，一脸的不好意思。赶紧的拿出手机把早上的相片给小柯发过去，可一不小心还是把自己的照片给发过去了，又撤不回来，又吐了一下舌头。 “两张相片都发您了哈。” 把个小柯给呛得半天都说不出话来！ 第409章 锁大门 小柯一看时间差不多，也没有多说话，直接往公司赶。 “哦，余多多，给你说个事，你得有个心里准备。过了开业庆典后准备升人业管室主任。” 小柯随意的冲着余多多唠起来了，也给提了个醒，这是准备打个埋伏，算是一种拉拢吧，更是要将余多多推向所谓某些威胁小柯的人的对立面，更是拉到自己身边来。 “为什么啊？” 余多多心里可不这么想，这是为什么啊，这小柯还让不让人活了，咋一个又一个的坑呢，这不是把我给坑死了吗？我可没招你惹你的。 小柯总带着营销培训部的最美的美女吃饭去了，这是要干嘛？本来这营销培训就变天了，现在倒好了，变成五彩缤纷了。这下说什么的有，总之是没有一句好话。 余多多一回营销部，那所谓的闺蜜同事们就叽叽喳喳的问个不停，似乎不刨地三尺挖出点秘密就显得不是闺密。但哪怕余多多说得多真实，却又被怀疑还有什么没有说的。余多多气得将本子一甩懒得理，心里却将小柯骂了八百回。要是一两个月后再提一级这将如何是好啊？真是个急。 更让人急的是刚带的新人还不自觉的跑过来叽叽歪歪的想说小柯的坏话。结果正好碰到余多多的火头上，一顿大骂！ 整个分公司现在都在火头上，一个个火气都大得很。有余多多为证，那么温柔可人的马大哈也会将人骂哭。 “小柯，现在公司火气都大得很啊，我担心要是这么下去万一有个火星点可就不好处理了。” 张总直接将小柯给请了进去委婉的提醒，心里直想着怎么才能度过这个任期顺利的退休，对于杨文采取的各种手段都懒得反击，更对小柯这么激进的整顿还是有所保留的。 “老大，这才符合西部人的性格啊。你要是温柔一点，还不得被吃得连骨头渣子都不剩啊？等有点什么不好的时候你再改一下呗。” 张总也知道小柯现在的地位可与从前不一样了，过去是自己的下属，现在虽然还是，可架不住人家现在还是子公司助总呢，职位可比自己高。和小柯聊了聊没有营养的话直接就走人。 小柯可不想将什么都浪费到没有营销的聊天中，现在再不对分公司做出一个积极的调整还不得崩盘啊。也是张总和分公司的运气，这时候既没有新公司筹建也没有别的政策变化，这才铺开五个分支架构玩着点什么低产能也没有死掉。 小柯还有一鼻子的事，那就是以最快的速度先将方案给定下来，先不管方案的好坏，而是将方案执行到最佳才是最重要的。同时对每个机构进行一轮视察，了解机构最真实的状态，并及时跟进方案宣导也是重要的工作。 小柯将营销培训的主管和经理一起叫进了办公室，还没让人坐稳直接就开讲，不过经过昨天到今天上午大家也习惯了小柯这种快节奏。 “刘岩方案呢？” “我发你邮箱了！” 小柯边打开邮箱，边冲着刘岩说了一句，“刘岩，以后如果你做完事，并将结果发到领导邮箱，如果领导找你或者你要向领导汇报什么的时候，你最好是打个提纲或者文件出来。这样，领导拎起来就可以看。知道吗？” 小柯算是借着刘岩的指导顺便的说了一下如何向领导汇报工作，这算是一种帮带吧！刘岩虽说是受到批评，却也有点悟性，一脸的感激。 “现在培训部抓紧制定分类宣导和追踪事宜，并结合着产能、件数、产品对机构进行产说会，客户答谢会、开业庆典感恩会等等进行全力支持和督导。营销部推方案、推层级，全力追踪。现在麻子跟我走，先去银城内的两个营服机构去看一下。其他人该干嘛干嘛去，晚上形成正式方案。” 来到银城一部，职场内静悄悄的，一路走进去，除了乱七八糟的各种标语在墙上划着，天上吊着，就再也没有什么特色的物品能吸引人的。再进去就是最里间的办公室里几个组训和讲师边抽烟边打牌，还吵得一个凶。小柯没有问也没有说，更没有发火。都这样了，发火了也没有用不是，先将情况了解清楚再说。麻子却是挂不住面子了，很想冲进去来一顿火，被小柯拉住了，悄悄的走过门。 小柯继续往前走，在最里间的办公室里，小柯推开一个虚掩着的门，一位老头正躺在沙发上，哈拉子流了一地，满屋的酒气还挺冲。小柯也没有打扰，示意着麻子转身走人。 出了门，小柯又回头深深的看了一眼，怎么想怎么不舒服。 “麻子，你看旁边是个五金店，那大锁不错哦。要不你买一把将这大门给锁了，免得把东西给偷了也不好。” 麻子被小柯瞪得发冷，走五金店去拿了一把锁很不乐意的将大门锁上，定定的看着小柯，心里却在想着，这小柯总啊真是毒，更是坏得冒烟。 “哦，我想起一事儿，这样哈，这锁钱你自己掏，谁要是砸坏了你的锁你就让他赔。你看好不好？” 麻子能说不好吗，“柯总，我上去骂死这些狗日的。” “我可说过在庆典后再说哦，你那么大火干嘛？” 小柯的一句话让麻子呆了，这小柯总是卖药的吧？自己骂得凶，我想骂两句却还制止了。麻子是一肚子的官私忍了很多天，在一个和小柯喝酒的机会还是问出来了。 “你啊，麻子，怎么这么久了就是放不下呢？” “能放得下吗？你骂得凶，我骂你还扯着不让！” “来喝个酒，想不通啊？其实你想通了就可以接老总了。” 麻子是越来越迷糊了，敬了一杯又一杯就是想不通。小柯实在是不想让麻子给憋死，只好开解。 “有的事啊骂骂就过去了，甚至骂了还会给个奖励，这不是说事做错了，而是提醒指导，骂只是个方式。但有些事不是骂就行了的，根本就不需要骂，也不会去骂。对一个死人你骂干嘛？” 麻子明白了过来，这事就不是个骂字能解决的。 第410章 要撬门 来来回回不到一小时，却把一个服务部的大门给锁了，麻子心里也觉得这样不好，但被逼着啊，不敢反驳啊。小柯回头一想，这可不太好，这不是自个儿封门吗？想想还是找个后路才好！ “洋芋好，不好意思，杨总好！” “小柯，你个坏蛋，什么时候都要给人取个代号，洋芋洋芋，你才土豆呢！说吧，是不是闯祸了，要不你也不会这个时候打电话过来。” “呵呵，还是你亲啊，就知道我要找你帮忙。” “我还不知道你！我是谁啊？说吧！” “我可能会在这边采取比较激烈的措施，给你爸说一下，别我还没个结果就给我挪位子，说两年就两年哈！” “就这事啊！你是不是喜欢上西部了？” “是啊，西部我待了十多年啊，有感情！” 电话断了，一直跟在小柯走的麻子听得一愣一愣的，这小柯总还真有后台啊，怪不得什么都敢做。 “麻子，干什么呢，发什么呆？走，再看一下银城二部三部。” 这次倒没有出乎小柯的预料，虽然还是乱糟糟的，但进门有值班的，办公室里有打电话追踪的，职场内还有邀着客户洽谈的。企业初创，小柯对这一切还能接受。 “陈总，我今天是来拜码头的，你不请我喝杯茶啊？就准备带着我在这职场内转下去啊！” 陈总是二部的总经理，一听小柯这么说赶紧的引着小柯进了办公室里泡上茶，只是话不怎么多，也不说话。 “陈总，我转了一圈下来，至少在初创期还不错。码头一拜咱们以后是兄弟，客套话就不多说，咱直接进正题。” “好好！” “省公司将在大约一个月或者两个月后启动开业庆典。这对于几个业务机构来说是一个重要的机会，我们得利用这样的机会和宣传点将业务拉升上去。如果连这样的机会都把握不住，那我们可能要另起炉灶另想办法了。这不是我想看到的。” 小柯没有先讲如何打，而是将打不好我们可能会要采取的措施说了出来，陈总有点木麻子有点麻，原来这小柯是通过这样的方案测试各家分支机构的业务能力与管理水平啊？怪不得说什么都要等打完这一波开业庆典再说！ “现在分公司这边正在准备一系列方案，这方案会制作得简单易行，而要求你这边的承接方案还要更简单。要根据实际情况选择最佳方式，而不是照搬，要有侧重点。我的目标是通过方案将业务员增量打出来，同时将业务员存量的产能给打出来，把客户服务与客户开拓方式打出来。最终实现业务员技能提升，持续发展。” 小柯又召集了所有内勤人员，一圈烟发了出来，再一圈马屁式表扬。最后是洗脑，激发热情与冲动，从正反两个方面将未来两个月工作的重要性说了个遍。 “一句话，你说你能我听说过但没看到过，我说你不能你也不会服气！那好，是驴子是马拉出来蹓蹓。是马，公司给你千里草原；是驴，那先辛苦的拉磨好好干；要是骡子，不好意思，我得熬胶。” 小柯的最后说话让大家笑了，最后一个像余多多一般嘴贱的组训站了起来。 “领导，要是我们打得漂亮是不是有重奖啊？” 小柯就怕说了没回应干了有结果就不好了，正好有人提出那就说说呗，再淬下火。 “我不知道你要的重奖是什么，但我会分这么几等，新的职位，没有职位那就升提级提职后提岗。比喻你现在是组训，你负责的指标在这个阶段得了第一名，我要给你提职吧，比如说是室主任，但分公司没有室主任岗位给你怎么办？那好，我先给人下室主任的级别与职级享受这些待遇，还是现在的工作岗位，等有了新职位，那就你了。当然，还有一等，那就是公司物质奖励与绩效。另外对表现优秀的可记档列入全年评优的重点考察对象，更重要的是我们将会列入开业庆典荣誉勋章。可别连个铜奖都拿不到，那我就当你只有一张嘴了！” 小柯说完，大家意识到铜奖差不多就是最低标准了，如果连个铜奖都拿不到只能判不合格了。 二部讲完，三部讲到，小柯都回了办公室了，就是没有听说银一部的汇报，连大门都被锁了半天都没反应也够可以的了。这会儿是银一部不急却把小柯给急着了。 正着急着呢！余多多跑了进来，门推得哐的一声响，差点打着正准备出门的小柯！ “你个小孩子，急什么急，天会蹋下来啊？” “老大，银城一部的大门被人锁了！” “谁告诉你的啊？” “银城一部的组训给我打电话，要我们去帮着撬门呢？” 小柯听完了一愣，真牛，还能这么干啊？真牛叉！ “麻子知道吗？” “不知道啊？我给马经理说了一下，然后给您再说一下呗！那我们去撬门去了啊！” 正悠然的喝茶的小柯一口茶口喷了出去，要不是余多多躲得快，得全喷到她身上去。小柯拿出抽纸递上去，自己也使劲的擦了擦。都是不省心的，去撬门，亏他们想得出来。 “去将麻子喊过来，你也过来！” “麻子，银城一部的大门被锁了，他们要撬锁撬门，你知道吧？我想你肯定知道，那你去处理吧！” “哎，好的，我马上去！” 麻子一答应就准备跑，被小柯一手给拉了回来！ “麻子啊，知道怎么处理吗？这锁很贵，弄坏了要赔，得赔两千块，撬之前要说清楚，先收钱后办事。打牌能打个一千两千的，买个锁两天真不贵！还有啊，要好好谈。现在是倒数第一名的服务部，庆典开始的时候至少要脱帽吧？不脱帽得有个说法呗！我就不去了，有心的话他们就到我办公室来挨骂吧！” 麻子走了，跟着走了余多多算是明白过来了，这锁估计就是老大和麻子锁的。也太缺德冒烟了！想着也笑了！ “麻总，高，你们真高。” “还是我们老大高！这会儿我的心啊还是抖着的！不过挺刺激，跟着这样的领导不亏！” 麻子绝对是故意的，想通过余多多的嘴反映一下忠心。 第411章 柳成荫 “谢总，你等等啊！咱边赶过来边聊，你千万别急！” “马总，你不急，我们急啊！我看得报警，门都给锁了，这肯定是哪个竞争对手干的。影响太恶劣了，我建议公司采取法律手段。” “我说谢总，你还是先想想怎么向柯总汇报吧！我给你说，这大门锁呢是柯总买的，柯总说花了两千块。这大门呢是我锁的，你说吧，怎么办。” “什么，你们锁我门干什么？” 麻子边走边与谢总聊起来，也让谢总了解到事件的来龙去脉。很快就来到大门前，正准备开门，想起小柯的交待，得开门前把事情搞定。门还不能开！ 里面的人听到外边锁响了两下又没动静了，那叫一个急，还有一个不争气的猛的踹了一脚！ 这一脚可是踢到了麻子的心上了，无名业火顿时飞花四溅，对着门就骂了起来。国骂，还是麻骂全都出来了，连旁边的余多多都羞红了脸，这麻子太会骂人了，脏就不说了，还上自五千年，后自五十年都被说尽了。 终于，麻子也骂累了，不想骂了。 “老谢，他M的，老子给你撂一句，你这事没完。说吧，两千块先顺着门缝给送出来。还有，如果这次的庆典没有脱帽，柯总不找你，老子也扒了你的皮。” 老谢可是和麻子一国的，这会儿听麻子说得不善也知道这事可不小，酒也醒了，踢了一脚刚踢门的小年轻。找这帮年轻兑上所有现金从门缝里送了出来！ “老谢啊，钱我是收到了！不过兄弟有句话给你说，这次你没脱帽可能后果很严重。不要想着换个岗位或者什么的，你就不要做保险了吧！你不知道这事有多严重。兄弟我走了，你们先开个会，等下找柯总汇报一下。” 麻子说完一句立即转身就走，顺便的将钥匙扔了出去。心里也不好过，这两千块是给小柯还是收着，收着又干嘛，烫手啊！ 麻子前脚刚走，谢总很不要脸的捡了钥匙把门锁了赶紧的往分公司赶，得向小柯总做个汇报。昨儿就听说这小柯可不是好人，没想到这不好人之事应在自己身上，真是倒霉。可不会想着是自己的不对！ “老大，两千块收回来了，该交待的事也交待了。姓谢的王八蛋也是找死，连几个下属都管不住，我开门的时候居然还有人踢门。” “对踢门的你怎么处理呢？” “您不是说庆典结束后再处理吗？” “哦，我是说过。” 小柯想了老半天才想起来自己是说过这么句话，但就是这么句话将麻子给捆住手脚了，小柯看了一眼，好像麻子还挺无辜。突然小柯无名火大，这哪是执行自己的指示，这是将自己军好不好。 “麻子，你脑袋灌了浆糊啊，这事能庆典后解决吗？你告诉我，这是一个事后再处理的事吗？谁敢挑战一个省公司部门总的权威，啊？你的脸可以让人在地上踩着玩呢？你就那么没出息啊？去，现在去开了去！扣一个月工资再开！我把我拍的照片发你一下。” 麻子不说话，老大这火发得大，但舒服。转眼一想，刚开始老大拿着手机拍的时候还想笑话买了个新手机就当宝呢，原来是这么回事。这小柯真是缺德得阴险。 小柯很忙，今天晚上要形成营销与培训的正式方案，明天要人资和办公收集全部的正式方案，然后更得安排人找个大喇嘛挑日子，再就是要进行管理人启动内勤启动、全员大启动等等的一系列工作。忙啊！ 再忙也要抽颗烟，小柯边抽边想呢。门响了，声音轻得很，但小柯听得很清晰，估计是个温柔的小女孩吧！ “请进！” 小柯转身坐到位子上，将烟给灭了，可不想给个小姑娘一个不太好的印象。不知为什么，小柯可以迎刀而上，却不可以对着林黛玉给个脸。 门在小柯不耐烦的说了几声请进后才委婉的打开，把个小柯憋得火大。进门的是个光头胖子带着一群长头发的男人。这不就是银城一部的那帮要死不死的家伙吗？小柯再也抑制不住自己的火气了。 “柯总好！” “好，好个屁！你觉得好吗？站好了，站前面来，把头都抬起来！” 真是路见谢总一声吼，全职场内的人都能听到那震耳欲聋的骂声。谢总也懵了，柯总还真骂啊，这比训我们家儿子还严啊！ “谢总，这个月我还能叫你一声谢总，下个月你没脱帽你说你还能叫吗？别说你可以换个单位，不行！哦，那个敢踢门的家伙来了吗？” 谢总那个委屈，连个解释的机会都不给就骂！但领导问话还不得不说，只好又低头委屈的细声回答。 “被麻子，哦，是马总给开除了。” “开了啊，你递个话。” 谢总一听，似乎事情还有转环的余地，心情在这一刻是莫名的高兴起来。还没等高兴的温度升高，柯总的下一句话让谢总掉冰里。 “他就不要在保险业工作了，也不要想着找公司闹事。如果让我不高兴了，我会将他的行为报到监管部门列入黑名单。” 用得着吗？用不着吧？这么黑！不是有个错辞了就行吗？ “你们可以走了，我只看结果。对了，你们有什么可以门一下二部三部我是怎么对他们说的。行了，我比较忙，没闲工夫陪你们玩。” 小柯一挥手将人给赶走了！ 小柯刚骂完，谢总原本还想着柯总不致于那么绝，公司的事总要有人干的，这会儿小柯是不求人办事还要砸人饭碗，那个气，那个慌那个急也没法向外倒了，只能发火。 老总发经理的火，那我这经理不得发下面的火啊。谢总刚一出职场门就立即逮着组训讲师们一顿大吼，那声音如鬼叫，全分公司、整顿楼都能听得到。 小柯锁门卖锁的事不仅分公司知道了，而且总部也知道了，监管部门更知道了。小柯一下子名声在外了，杨文更是拿这事做张总的文章，就是没有人做小柯的文章。 “小柯啊，你小子什么时候胆子变小了。步子还可以迈大点。” 杨董都亲自打来电话给小柯骂了一顿。小柯那个高兴啊，这可是圣旨！ 第412章 事儿挺多 翟主任现在最怕见的是小柯，可小柯似乎是特别喜欢找他，让翟主任是既感动兴奋又兴奋紧张。时近下班，小柯将翟主任喊进了办公室。 翟主任做贼一般的推开门，一个快五十的老男人伸进一个没几根毛的脑袋，左看一眼右看一下，这风景不怎么好看，小柯特别不喜欢看这风景。 “领导，您找我啊？” 说完心里骂了一句，找人也不分时间，我以后的黑的看来是没法做了，下班的时候可是黑车的黄金时刻。 “翟主任，两件事。一件公一件私。公事是各部门各条线的方案收齐了没有，下班后将收齐的没收齐的制个表，报了的表扬没报的点名，然后将方案整理好后发给几位总经理室成员，可以否？” 小柯没有多少客气，你委婉得像做贼那我就直接得像拳击，执行就好。翟主任可不会说个不字，立即的说好，除了好也没有别的意见了。 “私事是我的住宿安排好了没有！” 本来习惯性要说好的翟主任张了下嘴又停下来，想了半天也没有开口，似有难言之隐。 “哎，领导。没有找到合适的，我还在找，也在找中介再找找。” “不是你家就有一个空房子吗？” “哎，是有一个空的房子，离这里也不远，就在对面的巷子里，不过就是旧了点，还没有暖气。” 这家伙，原来为了推销自己的房子可是吹得天花乱坠，现在一看是领导要住又担心住得不好会穿小鞋只好放弃。 “现在也春天了，给配个炉子就行了，收拾一下就搬进去吧。记得帮我配个网络！” “哎，啊！那可能要两三天才能弄好！” 小柯点了下头，“这需要你亲自去做吗？把人安排好，事做好点行，没必要什么事都自己去做。” 翟主任接受完指示立马就走，走到门口又转头问了一句，“领导，给您打个饭吗？” “谢了，不用，今天可能陪着营销培训的一起吃吧！” 有的人是请就来，有的人请也不来，有的人是不请自来。朱总就是汇报的时候总是忙，小柯正忙的时候人来了。挂着眯眯笑，胖胖脸，头顶着半边草盖住快秃光的头。推门而进，是那么自然而霸道。不过伸个头进来，将草飘在天上飞是个什么意思。 小柯有点急，听见敲门声就见推门人，不过总是一个又一个的将脑袋伸进来，再把身子挤进来是不是身胚太大庙门太小啊？ “哟，朱总。老大，这是来我这儿视察呢？您坐，看哪方面我要象您汇报的。来喝水。” 小柯立即站了起来，跑着端凳子倒水，那叫一个殷情。这殷情让朱总有点受不了，总觉得有点假。小柯不是实诚人吗？在总部可是人皆尽知的啊，我怎么觉得那么虚呢？不是水土不服吧？ “哪，小柯总。您客气了。您可是中央下来的，我们这些基层的来得仰仗着你多多美言呢？” 小柯也觉得虚，自己虚不说，这朱总也虚。咋都是一些优秀管理者呢？将个虚字演化得出神入化的，小柯都觉得表演不来。 “您坐，您坐！喝水，喝水！抽烟，抽烟！” 小柯不知道来人目的，那就静等下文吧，我看你怎么绕，总之我就和你一起绕呗！ “还没下班呢？” “老大，呵呵。我看您一定忘了，不是要开会讨论成熟方案吗？” “哦，我差点把这事给忘了。哦，那我们准备开会！” 朱总说完就走，把个小柯迷糊得差点就要问出来“倒底什么事。”但还是忍住了，既然你不问，我就当没发生，看谁憋得住。朱总走到门口，然后转身，小柯一看要说正题，身体都绷紧了。 “准备开会！” 小柯一听这没营养的话，差点呛死，气得拿起刚打的一水准备扔，最后关头控制住了，扔到垃圾桶里，也算是消消火吧！拿着本子就往会议室走，路过麻子办公室时叫了一句开会。 现在营销培训都知道这一个多月肯定是不会有什么正常下班的时候，也就做好思想准备了。 “老大，要点个盒饭吧？” “挺阔气嘛，今天收钱了是吧？” 麻子也纳闷了，这难道是撞枪上了，老大这火咋还是那么大呢？噎得半天都说不出话来。 “麻子，你看这样啊！这两千块钱呢做个奖励，那就是承接方案哪个机构做得好的就奖励谁一千元。另外一千呢则奖励营销培训部谁的追踪做得好就奖励谁，分个三个人吧。至于饭，从我的招待费里面扣吧！” “啊，哦！” “麻子，招人可以粗点，方案也可以粗点，但追踪要细，管理推动更要细制。这就叫营销粗细活。” 麻子是醉了，不就问了一句吗？不动用就不动用呗。您老不仅再做了个方案，还给我上了一堂课，不能逮着就咬啊？我可是一国的。 跑得最快的不是干活最勤的，也不是最聪明的，而是最讲政治的。这不小柯才在会议室里落座，陈好挤了进来，一进来就神秘兮兮的坐在小柯的旁边，似乎有什么重大机密要给小柯说。小柯点了点头，似是鼓励又似不宵。 “老大，今天开除的那个银城一部的组训......” 陈好说了一半不说了，小柯等了半天也没有听到下文。小柯拿起本子就给扔了过去。 “有屁放，没屁憋着，你说一半干嘛，显示你能啊？” 麻子在一边看着真好假好的挨骂心里可乐了，你小子不是鬼精吗？这会儿可别憋得像熟虾似的红着脸色着头。以后你这半句话可要挨骂死了，苦日子有得你受了，反正我是一天就习惯了，还没有挨扔本子。 “老大，我说了，这事都知道。那组训可是朱总的小侄子。” 小柯一愣，现在也不可能再把人接回来吧。事也凑巧，朱总在这个时候挤了进来。小柯立即脸色一变成了哈巴狗。 “朱总啊，真的不好意思。真不知道那小子是您侄子，这不是大水冲了龙王庙嘛？你看这事干的算什么事啊？” 小柯说得言辞恳切，让人是发不出火来。再说这事放公事里说那得支持，要在私下说才好啊，当众说可不好张口。 第413章 上当 朱总脸色也为之一变，很轻松的握住小柯的手表现出领导的大度与公正来，一身正气开使在脸上显现。 “没事，不管是谁，只要犯了公司制度，那就不能姑息......” 话才半截就被小柯给截了。 “还是领导高尚，我就知道领导会这样，我们得向您好好学习。陈好，你小子啊，不要有事没事就去揣测领导的想法，让领导枉做小人。你自己去给人力资源部交两百块钱罚款吧，下不为例。朱总，您看这样处理可以吗？” 朱总那个气啊，我是这想法吗？我是要处理陈发了吗？你丫的蠢啊？一声不吭的坐下。 既然你不说，那就是是默认，默认了那就生效了。您朱总可别既要当婊子又要立碑枋，我小柯可不想自己打了左脸打右脸。 几人不说话，陈好就冤了，想着当好人，既讨好了朱总也讨好了柯总，这不是留个好相处的关窍嘛。这下好了，两边都没讨着好不说还被罚了款。 最想笑的是麻子，老子遭灾你还在这里卖乖，叫你卖，死了活该。 朱总静静的坐着没有说话，直到一个电话进来，接着接着就走了，再也没有进来！小柯没有理，召集大家开会。 “方案草案出来了，我没有看，现在刘岩将方案也打了十几份，需要大家一起来开展头脑风暴，推翻了也没关系。” “多多，来，拿点钱去买点吃的喝的还有抽的。咱们今天是吃好喝好但还要把方案做好！” 余多多拿了钱就走，走了一半还问一句是不是可以买她最喜欢吃的，逼得小柯说大家提一下最想吃什么你就买什么。陈好是个人精，立即拿出来两百块递给余多多。小柯横了一眼，也没有说什么。 “柯总，我这两百算掏了吧？” “我们陈好，你咋那么精呢？蠢一点升得快！” 小柯说了一句也提醒了一句，也是职场的名言，不要让别人感到你很聪明也别让人觉得你在耍小聪明，难得糊涂才是福。 方案讨论得特别的激烈，刘岩总是想为自己的方案来辩护，觉得自己的方案做得挺好的。小柯开始也没理，说多了就不太耐烦。 “我说刘岩，你是企划室主任。现在讨论的方案不是说不好，而是我们要得到一个更好的方案。推翻了你的方案不是说你企划室主任不行，而是说我们在帮你找到一个更好的方案，能听得进别人的点评你才能成为真正的策划师。” 刘岩听完立即就改变态度拿着本子写着。 “刘岩，现在你去搬个白板来，将大家的意见描到白板上，让大家再挑一回。” 方案分了两部分，也可以说是三部分。一部分是针对内勤管理者的方案，那就是下午小柯和三个服务部经理讲的激励方案。另一部分是业务员的激励方案，既有物质也有荣誉。再一个就是客户的。 具体就是： 一、内勤设立开业庆典金银铜奖，并标出业绩、开单人力两个指标来设定。对应的坐位在前排，职级按此提升。 二、外勤业务员设业绩、件数、和团队业绩三个方面来打，也设金银铜奖，并划一条线，达到线就是铜奖，既有奖牌也有物质奖励。银奖和金奖就要排名了。 三、客户亦是一样，购保就送上开业纪念品，家庭件数和保费最多的前五十位即邀约开业庆典。同样，参与开业庆典问卷调查的立即送上十万保险，参加答谢会更送礼品。 方案设得简单，就是一精神与物质奖励。而且物质奖励更是达到业绩的百分之十，这是小柯提议的。 这个提议一出，大家都惊了，还从来没有人打出过这么高的激励的，这激励一出要打不出业绩也太无能了。 “老大，我也去做业务去。这激励没说的。” “欢迎啊，如果我们追不出来，也推不出来，那你可以帮着开发一下客户。这不是硬性要求，只是建议，是在做好本职以外的额外工作。” 方案讨论完差不多都到了十点了。小柯还把个刘岩给留下来，再说了一会方案。 “刘岩啊，这方案你要做两个方案，一个是策划案，另一个是宣导方案。” “刘岩啊，方案你以后制作个模版，以后将方案往里一套就行了。比如说今天的方案你只要交大家的一些方案改一下就可以用了。你也就只要半小时方案就完成了。” “刘岩啊，方案做了后，明天向朱总和张总汇报一下，过了我们就发到各机构去，开始设立宣导程序了。机构总、内勤、全员再到业务员分层宣导，要一层层的宣导，这是你这企划主任要做的，这就是路演。” 公司没人加班的时候张总是最后一个下班的，公司现在猛加班的时候张总还是最后一个下班的。正当小柯准备下班回家的时候，张总走进了小柯的办公室。 “你小子咋还是个愣头青啊，这几年了也不见你成熟。” “老大，锐气。我得有锐气对吧？您的教导我听进去了，我会改变的。” 张总听到小柯前半句有点气，听到后半句有点乐，这小子不是个笨人，也是个实在得过于实在的家伙。 “今天把门给人锁了啊？” “锁了！” “把人朱总侄子给辞了？” “辞了。朱总很高风亮节，予以了高度支持。” “高度支持啊？你小子是笨吧？高度支持人家能到我这里来说：公司开人不经总经理还有没有将总经理室放在眼里。” “老大，我开人，你收买人心呗。这不挺好吗？” “好你个头。你要不是我兄弟，我真要收拾你。走吧，我们喝口酒去。一年多了，我是一口酒都不敢喝啊？怕喝酒误事啊？” 这话算是掏了心窝了，小柯很感动，这兄弟和朋友不需要说什么。正准备关门，余多多推门进来了。好象没有看到张总似的直接就开动连珠炮。 “老大，我们几个想请您喝酒。” 说完，余多多发现了张总也在房里，一吐舌头，“张总，也请您一起。” “好啊，难得与你们这些花花草草们一起喝酒。还是我来请吧，你们挑地方。” “?，老板请客喝酒喽！” 余多多大叫一声跳着出去了，然后办公室里传来一阵欢呼。 “我是不是上当了。” “我也觉得。上当也愿意对呗？” 第414章 被实在所骗 酒不醉人人自醉，酒要醉人人事不醒。为着自己人事不醒的时候不为人所趁，也为着一年谨慎中能放开了喝一个，小柯打电话给翟主任。 “老翟啊，晚上来喝酒，张老大也喝，你今天就是将张老大照顾好了！” 老翟在心里长长的啊了一声，“我今天得去陪酒，命苦啊！”却心里又是一阵甜蜜，这小柯真是为着我老翟着想啊！ “兄弟们啊，我们西部人海量，可要把我们柯总和张总给陪好啊！” 余多多是个小喇叭，在职场内是吹得嘀嘀哒的，所有人都附合着，更是不用在乎柯总和张总是否听到，职场内一阵喧哗。 “兄弟们，明天是周六，今晚喝个醉，明天晚点起来加个班。” 麻子却在关键时刻来打压士气，小柯也觉得这家伙咋就一根筋呢，连不带拐弯的。营销培训是一阵“切”的声音。 “麻子经理，明天加班是不是有加班工资啊？” 余多多就是个嘴碎的家伙，在不该说话的时候总是有很多话，这会儿一句话就将大家的不满给激出来了。从不加班突然一下子加班，而且是连加了两个晚上还要加周六日的班，很难适应啊！ “不想加班啊，不加班就不要来！别说我没提醒大家啊？” 麻子听得一气，气多了就直楞楞的回了几句，更是将所有人的心气儿打到地底了。 余多多话音很高，似乎就想让小柯听到，大家也没有什么讳言，而麻子更是大声得可以说吼了。小柯既不想装糊涂，可又不想装不知道，毕竟大家都在演戏给自己听。既不想说话支持麻子，又不想打击大家的积极性。 “你们干嘛呢？一下子变小气了？说好请我喝洒却还赖在办公室里不走。余多多，就你声音最大人最磨蹭，再不喝就天亮了。哦，对了，别打借口说今天喝多了明天起不来啊。那全是我的罪过了！” 小柯说完转身就往张总办公室走，边走边问在哪个酒吧。当小柯从张总办公室里出来的时候，办公室里是一个人也没有。小柯呆在当地，想了想拿起电话拨了过去。 “老大，你怎么这么慢啊，我们在楼下等你。” “麻子啊，你倒好，将军呢？今天你要喝不好不把张总陪好，我就把你给灌倒。” 小柯那个气啊，怎么都是这么一群人，就这乌合之阵还想使着坏来灌人，我看是被人各个击破的被灌吧！ “来来来，我们敬一下张总和柯总，来，举杯！” 一叫上酒进入一个K歌坊，这与小柯预想的酒吧可有区别了，这是又喝又唱是吧？更脱离预想的是余多多不管三七二十一的开场敬酒。 “多多，不是我驳你面子啊，也不是驳大家面子。虽说喝酒不分长幼和职位，但酒场还是要讲究对吧？” “讲究啊，所以我们敬您酒啊！” “对了，讲究就行。那我问一句，今晚的酒谁掏钱？” 小柯一看这阵势就是要把自己灌倒的节奏，当然要一开始就将主动权拿到自己手中，要不然真得灌趴下。 “我们请啊？” “这就不对了吧？大家说是吧？今儿这酒呢如果大家请呢，那我们是每次都是大团圆，这得讲好！如果是张总请呢，那就张总说了算对吧？” 大家算是看出来，这小柯总一开始就准备耍赖，真是耍赖要趁早，小柯是把握精髓了。大家小眼瞪大眼，相互看了一下，又把目光看向张总。 “今晚我请，大家辛苦了，未来还要辛苦。今天就放松一下，喝个醉为止。” 这么一说，张总说了算，小柯就放心了，怎么着都不会把自己灌醉吧？拉着张总冲着大家举杯就喝，一个不行，再两个。 张总没所谓，就想着一年多滴酒不喝，现在终于可以放心下来喝一个，还有一个翟主任在旁边做保镖。小柯可不一样了，守身如玉这么多年可别在这地方阴沟里翻船，坚决要求要喝一起喝，要不喝都不喝。以麻子、陈好、余多多一方却是想着法子绕着张总小柯敬酒，而且是一个一个的敬，要不体现不了各自的诚意。特别是对小柯的景仰那将有如涛涛江水，更要不醉不让归。 “柯总，您这两天让我学了不少。我嘴笨，以后您说什么我做什么。” 这哪是嘴笨，这是借着表忠心灌酒啊，有这心小柯心领了，酒当然也领了，干了！一个不代表诚意，要三个？三个就三个，干、干、干！ “麻子，你有性格，有思想，话还不多挺实干！兄弟啊，你这是哪个领导都喜欢哪个领导愿意提拨的人样子啊！” 麻子乐得找不着北，又要端酒，小柯没让，而是小柯敬了三个酒！这让麻子更高兴！小柯喝业务酒的想法又涌上心头。 “柯总，敬您！欢迎、向您学习、我一定干好！” 看着这个聪明到不实诚的陈好，小柯也是笑着喝了三杯，却只敬了一个！ 两位经理开了头，其他人那是找着机会了，逮着小柯就不放过，两部十几人灌了小柯三十几杯，差不多一箱啤酒。这下，K歌坊里是大眼瞪小眼，这小柯总喝这么多放一次水更是清醒一回，这能喝到什么时候才能醉啊？大家都急了！ “老大，像您这么能喝，您就没醉过？” 余多多作死的上前再敬了小柯一回，半开玩笑半当真的问起来。这时候K歌坊里突然一下子静了起来，都想听个结果。 正在和张总和翟主任聊着的小柯下意识的回了一句，“常在河边走，哪有不湿鞋，没有不醉的人。” “怎么样你才能醉啊？” “喝到醉，或者喝混酒喽！怎么，你要灌醉我啊？” “没，没，哪能啊？” 转身余多多大叫一声，“兄弟们，今天喝得嗨不嗨？” “嗨！” “我觉得还不够嗨！来一套三中全会才更嗨！” 什么是三中全会，那就是红酒白酒啤酒全来，三酒可分别喝也可以混在一起喝。小柯一看这阵势就晕菜，真是要把自己给灌死的节奏。真的很想甩自己一耳光，这是被实在所骗啊！ 第415章 酒收人心 既然是自己泼出去的水，那就捏着鼻子认了！对于大家来说，那就是要捏着鼻子灌了。 灌吧，灌吧，小柯是来者不拒，当然拒者也不让来！小柯是一套酒接一套酒的喝，喝到酣处却是再回敬一个。而且敬的都是不怎么会喝酒的，比如陈好！ 陈好现在在小柯的眼里却是个嘴行肚不行的家伙，小柯敬个啤酒都皱着眉头像被灌猪大肠似的。这会儿小柯被别人捏着鼻子被人灌了，小柯也要灌一下别人呗，那就灌陈好呗！ “柯总，领导，饶命，您千万得放过我啊？” “一个酒你还喝得饶命来了，您可真能喝啊，不能喝你还学者别人灌我？你这是不知死活啊？不喝也得喝，谁叫你敬我一个，哪能不接受我的回敬呢？不能不讲礼貌啊？” 你说饶命小柯就揭底，一屋子静得像针落在地上也闻声。小柯说完那是轰的一声全场大笑，全都取笑起了陈好，却没有一个人给陈好打掩护。 “算了，喝个酒都喝出饶命来了，也真有你的，那就不喝吧？” 小柯算是放过陈好，这放过比不放过更让人不安静。陈好有点儿焉，坐到旁边自个儿静静的喝了个三中全会。不到一分钟，就来了个现场直播，小柯赶紧着叫人送他回家。 “喝啊，既然大家对我是这么热情，我也不能对大家那么冷冽不是，那今儿是放倒一个是一个。都敬过了哈，现在轮着我挑着敬了哈？我先去放下水，咱接着来！” 半晌，小柯回来，K歌坊里只剩下张总，麻子、余多多等几个家伙。小柯立即就发觉阵势不对，就奇怪了，都到哪儿去了。 “人呢？都回去了啊？也太没礼貌了，连招呼都不打酒都不敬一个就走了？” “还留着等着一个个现场表演啊？” 还是余多多这嘴碎的，小柯是无语中的无语，用得着那么不给领导面子，什么东西都放到面上来说吗？一点都不深沉，让人心里实在不痛快啊？ “用得着说出来吗？不好的事不能藏在心里啊？这多让我没面子的啊？” 小柯是说得多真诚，说得是多实在，不过麻子几个是一脸鄙视，而张总更是醉夜迷离的望着小柯，眼神出离的深沉。 “小柯，我可听说凡是当领导的没有不脸皮厚的，你还要面子啊？你我打交道这么多年，都成亲兄弟了，我也没见你要面子过？” “老大，这当高管的秘诀您用得着说出来吗？我们以后怎么玩儿啊？” 小柯明确表示不能喝酒了，被老大给呛得喝不下去了。 “咱们今儿很高兴了，我们就是个喝酒聊天，也别什么三中全会的了，想喝什么喝什么吧？对了，你们喝洋的啵，我那可是真的，要不请翟主任到我房间去拿一下？” 小柯这提议好啊，谁不喝啊，这年头哪瓶洋酒不是酒精里掺点红糖水，一听有真洋酒，翟主任的酒虫也勾起来了，明确表示受不了，要去拿酒。 “别了，打完这次啊，我让你们柯老总请客，那两瓶酒先留着！” 关键时刻张总发话了，可不想担着醉了一大群，喝倒一大片的罪名，有一个醉了意思就到了。 “张总，酒场无父子，当然您的话我们还是要听的。要不回头我把酒给带回去藏着，我们柯总太能喝了，可不能让人偷偷喝了。” 这时候小柯可是表演了一回小气孩子的情景剧，将对小柯十足的不信任演绎得淋漓尽致。小柯更是深受打击，这人啊，哪当得这么不容易啊？ 小柯给自己倒了一杯白酒，举杯敬了一下大家。“大家随意，我干了！” 喝了，再倒一杯，再喝了，再倒一杯，连续着喝，连续的敬。 “咱们酒一喝完，咱们就是兄弟就是朋友。对朋友咱小柯是两肋插刀，但也不怎么对朋友讲客气。咱今儿喝得高兴，明儿少不得让大家受累。” “对朋友你就这样啊？只有让朋友受累也不给好处啊？” 余多多就是个嘴碎的，这时候也是个破坏情绪的，哪能这么让人下不来台呢？这绝对是故意的！小柯干脆的借着嘴碎表个态，借着酒劲拉个情了。 “给好处，升官发财的事我只有建议权没有决定权，张总才有决定权。我满意我就建议，张总满意张总决定。嘿，一年了，张总是要升上一批人了，不过就看大家这段时间会不会让张总生气的。” 小柯这小子鬼呀，把张总给捎上了，而且还捎得这么自然，更是将着军。张总恨不得把小柯的嘴缝上，这明摆着逼张总表态支持哈。 张总一点头，一嗯一哈的打着哈哈，这时候酒才喝得乐起来了，也真正的开始的尽兴起来了。 酒再这么一喝，大家就更亲近了，张总也开始意识到，这会儿可是自家人了。这个时候也才真是酒不醉人人自醉了，这个时候也真的不知道是怎么回家的。 小柯倒时还有些意识，知道是一帮子小子把小柯给送到宾馆房间，然后也知道了自己的两瓶酒是飞了，下次喝酒得求着他们拿出来了。 “麻子哥，我说......” “多多，你一叫哥就有事，还是别说了！” 麻子经理是知道这女汉子可不是个温柔的主，一温柔起来就是要使刀子了。这回也不知道什么事会让这汉子变温柔，总之不是好事。 “麻经理，还别说，我们这次打好点说不定都还有个好结果。看这小柯总的行事也是个大气直爽的人，只要不太阴得像太监就行。” 余多多倒是说了个实话，实话后边连接着的估计就要说假话了吧，这套路用多了也就不信了。麻子往前走就是不吱声，随你怎么说我就是不点头，看你怎么着。 “麻经理，看您这受累的，我来帮您拎帮吧！” 说着，余多多伸手去抢摇摇晃晃的麻经理手上的酒。麻子反应过来，立即就把手上的东西往怀里搂！ 楼上房间的小柯掀开窗帘，看了看楼下打打闹闹离开的同事们。走远了，闹着卷进夜幕，拉上窗帘，往床上一倒又开始放电影，结果还没有放到第二段，就迷糊过去。 第416章 又要开人 早起已经理小柯的习惯，生物钟已经没有晚起的点，更不会也不可能借着酒劲而晚起一会儿。又一次的走出房间跑起来，顺着山前山后的跑着，看着周边风景，也有很早起来锻炼的人，不过都是老人，突然老人群里跑进一个小年轻还是满奇怪的。也就跟着小柯准备跑过来跟小柯套几句，小柯不想说太多，一个劲的往前跑，也就变成了一个年轻人带着人群老人晨跑，成了一个独特的风景，连带着路边匆匆而过的人都侧目驻足。 小柯带着笔记本赶到公司，没有人上班，打电话问了一圈也只有保安师傅有钥匙，结果电话打给保安师傅也没接。小柯只好拿着笔记本记就那么坐在大门口整起来，认真的将方案设计了又设计，修改了又修改，边改边等着保安在这边开门。 似乎想起了什么，又拿起电话给银城了几位服务部经理打了个电话，问询一下有没有时间下午一起参与一下分公司方案的探讨。接着又打电话给远在金城和肃州的机构总，将方案给发了过去征询一下意见。 这样一圈下来，小柯意见也收集齐了，心里也有底了。不过保安依然没有到，小柯只好打电话给麻子。 “麻子，起来没？” “老大，早啊！” “不早了，和你商量个事。通知下午营销培训的人到公司开会，并且也通知一下银城的三个服务部的经理组训一起参加。你看可行啵？” 可行啵，您老人家都发话了还可行啵，柯老大转性子了吗？要肯定可行啊，必须的。 “可行啊，怎么不可行呢？我们也是能干活的，我现在就通知啊！时间就定在下午一点吧？” 这麻子虽是打着哈欠，却也撑着起来回应着并一一通知到位。 “翟主任，你打个电话给保安来开一下门。我都在门外等了差不多一个半小时，上午的活我都干完了人都没开门。” 又是半小时，保安才从外边悠闲的回来，拎着大包小包带着几个朋友走过来开门。一边开门还一边抱怨着。 “你们加班也要提前打个招呼嘛，你当每个人都很闲啊？” 小柯一句话都没有吭，也犯不着与个保安吭。只是想着怎么对翟主任说一下这安保工作的安排了。 “小伙，你是谁啊？怎么以前没有见过你啊？居然告状到翟主任那儿去了，会不会做人啊？” 小柯没吭声，不意味着保安不继续发声，这发声还特别大声。让小柯差点乐起来，真想给上一耳瓜子再说话，不过忍了，懒得计较。 “不好意思，我刚来的。以后我加班的时候给您打个报告行不行？哦，对了，下午营销部、营部训全都加班开会，还有外边的几个经理组训也一起来。” 小柯笑嘻嘻的回了一句，又顺便的提醒了一下。 “发什么神经喽，这休息的时候还加班开会，还让不让人活。” 哪知这保安师傅一点眼力见都没有，还加重了抱怨的语气，指着和尚骂秃子。你离开看守的职场不报告不说，找了两小时才到不说，这会反倒怨起别人来了，小柯真有点忍不住了。 “这让人加班的是新来的柯总，这人不是个好人。” 小柯还是很认真的回了保安的问题，算是对他的尊敬吧！进了办公室就让翟主任再找个保安替换一下！ 翟主任是心里凉了半截，柯爷能不能不折腾了，昨儿开了个组训，今儿又要开个保安。我们容易吗？找人多不容易啊，这些家伙不知道柯老大昨儿开了个组训吗？昨儿朱总找了张总没用，总部都没给半点回复，叫我怎么保啊？ 小柯打完电话就没有任何想法，停下了方案的再设计，拿起电话挨个给高位阶的外勤打出电话。 “赵总您好！我是新来的柯丁一，今天特意给您打个电话。因为你是公司最优秀的团队长。” “有个事想咨询一下您，公司可能在下月或者下下月初会举行分公司开业庆典，您看是不是打什么样的产品推什么样的方案可以打出最好的业绩来？如果以您的想法来做方案，您团队能打出多少业绩来？” 小柯一圈电话打下来心里还是有底的，按团队长的说话能打出两千万业绩来，就打个对折也能有个一千万。也从所有沟通者中知道他们也迫切的打出自己的信心打出士气来，再不打就觉得会沉沦下去了。 第一个到公司的是小柯，第二个到公司的不是麻子也不是其他人，而是小柯也意想不到的人——翟主任。 “翟主任，你怎么来了？” “我安排人收拾房子呢，顺便就来公司看一下，还得准备一下下周安排所有经理去庙里拜一下！” “翟主任，有心了。” 小柯发自内心赞扬，真心不错的家伙，变化挺大的，这会儿连黑车都没去跑就来加班了。 “还有个事想向您求个情！” “什么事要求情啊？咱兄弟用得着求情不求情吗？能有多大的事啊？” 小柯就纳闷了，还有什么事能让一个汉子连求情的事都来了，倒底是什么事啊？可是这汉子就是扭捏着什么也不说，半天也没喷出半个字来。 “哎，嗯。翟江呢是我的一个没也五服的堂兄弟，平常叫也懒散惯了，不过在公司还从来没出过什么事。他是个下岗工人，家里一家子人全靠他的那点工资，工资也不多，只有两千零。这次他做得不对，不该顶撞您！您看能不能不开了他啊？” “谁啊，谁是翟江啊？” 闹了老半天，小柯才清楚这个翟江就是保安师傅，但这是顶撞领导的事吗？ “我说老翟，你也是个主任了。怎么那么不懂事呢？这是个顶撞领导的事吗？一、背后议论公司议论领导；二、擅离职守两个多小时；三、擅自带人进入办公职场。足够开除三回了，你觉得我该怎么处理。再一个，留下来能改好吗？能做到对一般员工和领导都一样吗？” 翟主任不说话了，小柯看着不争气的模样更是火大的乱喷了一堆。 “先留着吧！我不希望见到下次，也不想从别人嘴里听到有下次。还有，职场的安全还是要管好的，别出现昨天那种我还要去买锁锁门的事。 翟主任千恩万谢的走了，要带他哥进来感谢，小柯没让。 第417章 一个接一个 第二个到职场的是翟主任，第三个到职场的是陈好，这更让小柯的意外。让小柯意外到不能思考的是翟主任刚走陈好就进来了，小柯骂人的话要再开人的事估计着是听得一清二楚。 陈好是真的听得清清楚楚，正因为听得清楚才感觉到心里凉拨拨的，这小柯可比自己见过的任何领导都狠。再狠的领导都不轻易开人，而这小柯一言不合就开人，谁的面子也不给。 其实不是小柯不给人面子，而是有的面子可给有的面子不可给。开掉的组训给面子也不会记得，说不定还要洋洋得意不会改一改，更重要的是朱总也不会记得小柯的好，甚至还会觉得小柯是敲打自己。开了正好，顶多是说小柯是个傻子楞头青呗！翟主任就不会了，至少觉得小柯骂了消气了，还会感恩还会督导着老兄不犯错，小柯目的也就达到了。管理真的是满脑官司满肚子的坏水啊！ “老大，您来得早啊？” 说着就掏出一根烟给小柯点上，小柯从椅子上站了起来，直直的走了过去，看了一眼，又拿着空杯子给倒上水递了过去。也没有说话，就这样对着抽起来。只是奇怪了，这小气家伙小柯来了两天只见小柯递烟的，就没有抽过他一根烟，今儿转性子了。 “老大，我今儿过来就是想着怎么将培训上的事理一理，我得向您请教一下怎么才能够将培训与方案配合好！” “哦，啊！” 小柯一下子都没有反应来，这陈好这么早来可能是真敬业，也可能就是等着小柯回办公室故意来请教的呢！来请教就好，不请教小柯才觉得有问题呢！ 既然人家愿意放下经理的架子来当一回学生，那小柯也只好端着架子来当一回先生，认真的说起培训体系外如何与营销配合着打业绩的方式与方法。 “我是这么理解的，营销越简单越好，要简单到一个阶段只做一件事。现阶段这个事就是打业绩。当然也有人做不好这件事，那就额外打个业务员招募，只宣布有这么个事，做个培训计划就行，不做方案不做支持动作就得了。” “培训要做的除了做客户答谢会的支持外，现在更重要的是梳理所有层级培训人员，做几件事。一件事就是各层级的分层分类启动，另一件就是追踪训后效果，还一个就是挑出重点做精英的产能提升训练，发现一批培训一批。” 陈好点了点头，当然不知道是真的听进去了还是不以为然，你点头我就当你听进去了。夸了几句又商量了一下下午要讨论的方案后就将人给打发走了，还忙着呢！ 第四个来上班的是余多多，这就一点不意外，这小妮子鬼精着呢，拎得清轻重分得清好赖。笑兮兮的走了进来，一点儿声儿都没有，直到一道阴影挡住了小柯前边的文件才被反应过来。 “来得挺好的啊？昨晚没醉吧？” “领导，看我给您拎什么来了，拉面，加了好几个荷包蛋！” 这根本就是牛和马扯蛋嘛，不对题啊！伸手接过余多多手中的面条，掂了掂，够份量，中午可以吃个饱了。 “你吃了没？” “嘿，昨天倒是只有陈经理醉了，不过您的酒可不是我拿的，而是马经理拿的。可不能找我要啊？” 还是个牛和马对话啊，咋能这么不着调呢？ “没关系啊，反正这酒就是要喝的，至于你们谁喝我可管不着了！” “吃了，我吃了来的，顺便打一个，估摸着您还没吃呢！” 老是搭不上调，小哥尴尬了，余多多脸红了。 “哦，谢谢啊！还是你聪明着！” “那是，又不看看谁！” 这下总算搭上弦了，余多多蹦蹦跳跳的出去了，小柯拉开袋子就开吃。正吃着第五个第六个第七个也来了，来的是三个银城的服务部经理。 “坐坐坐，抽烟，喝水。我这里可还没有准备好，只有水喝还没有茶喝！” 小柯不等几位经理说话，提前打了招呼再说！招呼打得足坏事也能正着说不是，这声招呼也将几位心情也拉得高高的，看来不是来挨骂的。一部的谢经理可是将昨儿怎么被锁在职场，怎么在小柯办公室里挨骂说了一个仔细，想搏取同情也想建立一个攻守同盟。不过大家都不是傻子，你的错可不是我的错，帮了你我垫底了就没法交待了。 “老大，您准备给我们什么好方案啊？” “方案可不是我带来的，而是你们准备怎么着设计。营销培训两部倒是商量好了一个草稿，我也征寻了五个服务部经理，不过我倒时还想找一下大家看一下还有什么方案完善的？” “讨论什么啊？您怎么说我们怎么干！” 小柯话刚说完三部经理就立即回应，小柯怎么都觉得假，你们是那么听话的人，要不产能也不会这么低，要不早会也不可能一个服务部就那么二十几号人。当然三部水经理可是五个服务部业务最好的一个，当然要报以热烈的回应啊！小柯立即热情的给水经理点上烟，顺手又给其他两位点上。 “那感情好，有你这句话我就放心了。” “哦，我上午给你们的几十位团队长打了一圈电话，征询了一下意见，了解了一下业绩预测，这是数据。就没有一个服务部是低于四百万的。就不知道你们的信心？” 小柯这一句话就将三位经理问懵了，四百万啊，现在一个月能有个三五十万就了不起了，还四百万啊，这是要上天啊，回去得往死里整。 “团队经理们都有这信心，那我们也不能示弱，坚决打出来！” 二部陈经理赶紧的表态，一部的谢经理也要表态被小柯给挡了，手一挥，捞起自己水杯灌了几口。 “一部谢经理啊，我就不要你保证了。麻子给你说了，五个服务部你排第三就行了，我没那么大的要求，你不垫底就行。哪怕你做了一千万如果还是垫底还是不行，假如一万你做到倒数第二以上我也认。” “领导，一言为定！” 话一说完，谢经理就有点梗脖子了。 第418章 又要分了 小柯看着有点脖子粗的谢经理一本正经的准备梗，小柯不想再激起什么不必要的麻烦来，冲动可就是魔鬼了，顺着望了望三位经理。 “击掌为誓！” 小柯扬起了手，逼着三位经理只能站起来伸手拍了拍。这下三经理可就如坠冰里去了，这哪是来拜神的啊，这纯粹是跳了大神还被当成神经玩了。大家一致意见就是，柯总很毒，以后得小心着点。 或许是被小柯的恶名所惧，所有人都准时到了会议室，一个个认真真的埋头坐在一边默默的写啊画啊，就是没有一个人说半句话，都在等着小柯来训话。 会议分两部分，一部分是从分公司高度所制作方案，另一部分是承接方案。分公司的方案是讨论了第三次了，所有创新的想法都加进去了，而且又根据实际进行了可落实的现实方案。 第二次方案可是承接方案，而承接方案是探讨如何在服务部进行方案落实。这就让三个服务部经理特别的不明白，也是特别的不清楚为什么柯总要做承接方案呢？这承接方案又如何做呢？ “柯老大，您怎么说我们就怎么做得了。” “那一部如何做，二部呢，三部呢？” “老大怎么说我怎么做。” 小柯特别的气愤，也心有千千结，这一部老总真是人才啊，那我还要你做什么啊？就是小柯也不知道如何做啊，因为三个部的人员结构、产能结构、客户开拓的喜好、产品推动措施、内勤管理推动手法都不一样。 “方案我们可以做，但承接方案可做不了啊？要能做就不需要你们这几位老总，公司随便派两三个人就行了。问题是我们不能这样啊？所以啊，这承接方案还得你们三位做，我们分公司的在这里帮你！” “啊，一定要我们做啊？” 三位经理那个急啊，也是没法说了，这是花姑娘上花桥头一回啊！这老大也是没事找事，还要做什么承接方案。 “方案如何做，你得按内勤的工作习惯、外勤工作习惯、人力、产品、客户的情况来做方案。比如说这套方案你们服务部是主打开单呢还是打产能，是打哪个方案要为主体呢？比如说我人很多产能低，就主推件数和开单就行了。再比如说了伍听不听话来说！再诸如其它方面......再比如主推方案制定了，如何推动方案去落实。比如产说会推动，比如说客户开拓，比如说客户加保，比如说自购等等。” 小柯这么一说就明白了，赶紧的召集人做方案去。 “先别走，昨儿麻子经理可是挣了点小钱，如果大家制作的方案这次我们营销培训部一致评定是第一名的话，那就拿走五百元吧！麻子，手上有钱吧，昨儿没把着当酒钱给了吧？” “没，没，这钱立即就给，老谢你可要拿回去啊？” 谢总的脸可是涨得通红的，这麻子干嘛拎着我的毛病不放啊？麻子却是一脸的平淡，心里还气恼着，这谢总我可是要记一辈子的，这家伙带着一群人敢当着我的面踢门，背后还告我的黑状，我不整死你就不错了。 “散了吧，现在你们可要好点做啊？呵呵，这有仇报仇，有冤报冤，诸位就别客气了。谁第一第三的还不一定呢？ 小柯这哪里怕有矛看或者激发矛盾，这明显的就是要将矛盾进行到底啊？不把几个服务部逼死那是一点都不甘心啊。三个服务部经理是恨恨的离开，再也不扯到一起了，生怕一二三的排序在未来的一个月里发生巅履性的变化，再好的兄弟也不能让啊。 麻子倒是恨恨的支持着，陈好却是看出了门道，这小柯可不是善茬啊？谁跟谁在一起都得给你拆了，信不信要是两口子在公司上班也非得弄离婚不可。 “哎，我说大家楞着干嘛，都参与到各服务部去听啊？” 小柯有点恨铁不成钢，哪需要都在这儿坐着呢，唠嗑呢？一句话，大家一窝蜂儿的往外跑，生怕留在这儿等着挨骂。刘岩带着室里两个人也赶紧的去了。 “刘岩，你跑什么跑啊？你留个喜欢的去把方案修改了，带个你不喜欢的去三个部听讲去。” “啊，啊！” 小柯一句话把刘岩难得想哭，我的老大，干嘛一句话就让我分个一二三，闲我事不够多呢？哪怕我留个喜欢的，人家也不会觉得我喜欢啊？想了半天，还是自己留下吧，就我自己不招人待见！ 当然刘岩不能在办公室里决定，只能带着人在外边后再吩咐。 “主任，还是我留下吧？” 两小毛孩争了起来，似乎要在主任面前表现个高风亮节，也似乎在考验着主任倒底是不是喜欢我。 “有完没完啊，没事蹲着去，闲我不够烦吗？反正你们两都不是我喜欢的，现在连我自己也不喜欢了，所以你们还是去吧？要是没听出个一二三来，小心我收拾你们！” 得，谁也别抖风格了，当然也别测主任喜不喜欢我了，都不喜欢！ “老大，您这一说不喜欢，刘岩的企划督导室还不得翻天啊？” 麻子是既担心又隐隐的规劝小柯，陈好也在旁边看着想打擦边球帮个拳呢？小柯把手往桌子上一撑起了身，拿起桌上的烟给两经理甩了过去。 “说实话，企划督导室未来是要升企划督导部的，当然要严要求高标准了。你看这三个家伙，也就刘岩我还看得顺眼，那两个鬼。哎，主任加班他们跑了，做个活浑身都是偏的。对了，这两个月打完营销部可能要分拆成营销管理部和企划督导部，你们任重道远啊。两部经理我定，下面的几个室主任你们帮我挑一挑吧？” 啊—— 两位算是听到内幕了，这也太快了吧？上半年还是营销培训部，现在是营销部和培训部分立，未来又要分啊？这得要多少干部啊？我的娘哎，得赶紧的告诉嫡系们，加把油，争个好位置。 小柯可没和他们一起想，边抽烟边三个部转着听方案。一个心定气娴！ 第419章 化虚为实 方案一做完就立即开评，小柯在开评之前先将营销培训两部的人员召集在一起，当然这是撇开三个服务召开的。这就让三部经理与组训有点心慌了，当着面说的再如何说坏话也能应付，背着说那就是有什么招要对付着。 “今天我们对于三部的点评不是要去帮助他们做方案，而是帮助他们让他们将方案做得更高完善。这是关键点！不要试图去代替他们做方案！” 小柯这么一说，大家都能理解意图，但却不知道如何去点评。点评好坏吗？这不又是代替他们做方案吗？不点评又如何判断方案的好坏呢？毕竟方案的实施主体是三个机构，没有谁能够完全了解实际，完全可以代替的。 “不知道方法吧？我也不知道如何做。” 小柯一句话让大家心里那个凉啊，你都不知道那叫我们怎么做呢？小柯是一个说话无说半截先让别人悟，悟不过再说下半部的人。小柯一看大家无助的眼睛就知道这是想不出什么招了。 “大家有什么好招都可以说说，只要不代替机构做方案做决定就行。” 那么一瞬间，又那么几分钟后还是没有任何的反馈与回应，就更没有好的方法提供了。小柯一撑桌子想站起又坐下来了，想了想，在所有人都意料中不会有什么好结果的时候出人意料的说了一段话。 “提问吧？涉及到方案的推动，队伍能否承接得住都要问，不管多尖锐都要问。看一下问题回答出来多少而定品级，至少要问十个问题。” 小柯一出口大家就啊的一声长叹，这小柯咋一惊一咋的，早说清楚就那么一句话的事，干嘛搞得神神秘秘的。 “老大，这么简单啊，就一句话解决了。” “就这么简单，所有我们看似不可能完成的任务只是我们想复杂了，当你做的时候就简单了，所有的问题我们都可以用最简单的方法去解决复杂的事，所有复杂的事都可以用一个最简单的方法去解决。去将他们请过来吧？” 小柯嘴上说得简单，但话一出口就复杂了，解释得云里雾里更让人不明白了。大家都一声不吭的还想听下文，可是小柯没有给下文的机会，一挥手，全都跑了。小柯那个气啊，一个人去就得了，干嘛做什么事都喜欢一窝蜂呢？ 麻子和陈好也想去，被小柯一声吼！ “回来，让一两个人去叫就行了，你们布置一下啊，摆个质问的U型出来，中间摆三排，一个机构一排，营销培训的坐在U型上。明白没有啊？” 这么一说，麻子又赶紧的带着人摆桌子，心里不免对小柯有个形式主义害死人的直管抱怨了。可是谁也不敢在嘴上说出来。 三个部经理一进门看到这阵势都打起鼓来，心里那个慌啊也没有谁了。这种点评方式可以说是三百六十度没死角啊，都低下了头看着做方案的草稿，一遍又一遍的在心里打草稿。 小柯看在眼里闹在心里，你们现在磨枪也没用，如果方案不熟机构管理不熟，客户与队伍不熟你就会被问个稀巴烂。 “大家都到齐了，现在我宣布一下点评的方式。一是宣讲承接方案，二是提问答题。宣讲承接方案不加分只扣分，提问答上来了题奖十分，谁得分第一就拿走五百元。” 三个经理都看了一下团队中的组训与讲师，目光里的鼓励有加油就是没有气馁，这会儿谁都想拿到第一，面子问题啊！业绩打不出来要连个方案都做不好那也太无能了，都是憋着一鼓气。就是没有问，如果打成平手如何办，也没有人注意。 三位部经理谢陈等三位经理咳了几声，谁都没有想着第一个上场，小柯一看，这气氛就有点冷了，可不好，那得好好的调一调。 “这里是三张纸条，有一二三排序，谁抽上了哪个序号就按序号来。” 这下都不沉默了，看运气吧。结果谢经理的一部抽了个第一上台讲。拿着个草稿，说得天花乱坠，异常的打动人心。小柯也改变了一点点看法，有这么好的口才还干不好营销这问题可不好说了，不过还是有这么个优点的，至少还有救。 二部陈经理与三部水经理不甘示弱，将个方案演绎得诱人，小柯点评说这是带着肉香，让人一听就想吃。小柯给出的评语都是优，但还是可以想些办法让了团队更好的理解和执行。那就是更简单，简单到什么程度呢，用一张纸一个表格将方案列好。 接下来的的提问就精彩了。 “团队有多少人，多少虚人力多少实人力，实人力喜欢什么样的方案和宣导方式？” 小柯提问了第一个问题就问得三个经理懵了，人有多少是知道的，哪些是假业务员哪些是真的就不知道了。 “哎，嗯！我们只能说有虚人力，但应该不多！” 谢经理抽到的第一个演讲和回答问题，被问了一回答就露了怯，虚人力是有，但也没法算个准啊，今天来明天不来算不算啊？ “再问一句话，什么是虚人力，你们怎么算的？” 谢经理头埋到了桌子底下都不敢说话，虚人力不就是假人力吗？就是挂了个号不上班的人呗，应该不会超过十个二十个的吧？ “我们这么来算吧，有的是挂着号冲主管上的人力，有的是做了一段时间不想做了但还挂着走个运气，这些都是虚的。再有一个就是不出勤但还兼着做点业务的人，我们也认为是实人力。” “我之所以这么说，就是要我们如何将虚人力变为实人力，这也是打这一仗的主要目的之一。” “这次方案不管打出多少业绩我认为判断大家打得好不好的一个重要指标就是变虚为实，吸引到大家参与到公司学习与将重点工作转移到做保险上来。” 小柯这么一说大家就明白了，这是一个重要的指标啊，那我就多报一些呗。 “我们一部实有人力两百人，出勤三十人，虚人力应该在一百五十人吧？” 这么一说小柯就明白了，大家这是把最真实的一面都暴露了，小柯记了下来，心里却是偷着乐，这些你们平时可不会说实话的，这回好了，都泄了吧？ 第420章 顺 “我们更重要的是将流程设计好，将所有事情弄顺了。顺是一个公司的生命理念。” 小柯这一句话一出让所有人沉思中长出一口气，啊的一声吐出来。 “你要是客户，今天本来这公买保险的。图的是一个吉利和顺畅，要是这也办不了，那也缺点啥，你会怎么想，咋那么不顺呢？不顺的话那就不办或者选别人家的产品喽。商务谈判也好，商机也好都会是这么想。对吧？” “再说了，我们的业务员包括我们，一进门看到就是一副欠你八百吊的样子，你也觉得不顺。轻的不和你玩，重的一天都没精神是不是。这就是不顺。” “我们现在要借着这方案将所有服务流程走顺，将所有业务流程走顺，不论分公司与机构都是一样的。你要哪天不顺也不要把气撒到别人头上去，而我可以给你假去调整，也可以给你岗位去调整，但你不能让别人觉得不顺，那我就只能让你自己更不顺了。好不好！” 小柯顺的理念一出来，让所有人都气也顺了一些。顺很重要，都知道但没做过。但做到顺又是何其之难。 “老大，我们会努力做到顺的，不过老大，这顺可难做到了，能做得到就不现在这个样了！” 小柯刚说完，余多多就出头代表着大家发出自己的心声。做容易，做好难，做顺更难。 “哈哈，难，当然难。我们做的哪一件事是不难的。因难才有我们的价值对吧？没有价值我们可就随时会被替代对吧？” 小柯说话就是那么回事，总是理念先来一套然后再来说工作。虽是说得头头是道，但小柯心里也没有底自己做得顺不顺，心里也就把个余多多那碎嘴恨得牙痒痒，当然也不会拿着余多多怎么着。 “不过余多多说得也对！”小柯将余特意的加重语气，把个余多多说得炸毛。 “老大，您是南方人，也得学普通话吧？我不是语，是余。” 哈哈，所有人都笑了起来，余多多更急的坐在那里，想着又立即起身，似乎气得不轻可能会撒气走了。小柯理都不理，就当是余多多出去也不是个事。不过大家的眼神却是跟着余多的身影不断的移动，移动了老半天却是见到余多多走到旁边端着水又回了过来，给小柯给续上。 “满了满了，都流了出来了！” 小柯又气又乐的看了看都要流出来的水，心里想起了一句话：唯小人与女人为难养也。更想起了三不得罪，一是老人，二是儿童，三是女人，其中女人排首位。 小柯喝了两口又被续上，连着续了两次，小柯忍不住说：“美女，能不能让我换口气，烫死我就算了，撑死我就不好了。” 余多多那个乐，收了杯子一扭屁股带动一阵风的回到座位上，又不自觉的站起来给大家都续上水。这下逗得大家都乐了。 “乐得差不多了，我们继续。如果我们做不到任何事都顺，那我们先分两步走。” “一步是外部顺，二步是内部相互理解。” “外部顺就是对外勤团队和客户设计最简单和最便捷的流程，接到客户的需求后一般事立即办，最好能在半小时内办好，有难度的事一天内办好，再难的事也要在一周内全部完成，而且要有流程表，流程走到哪里谁就负责，没有在规定的时间内办完，那就受罚。这就是一个对客户对团队的顺。” “我们自己如果是自己团队，那么处理的事也应设立个简单的流程，设立流程单，责任人和流程走。万一做不到，那我们也可以先做后立流程，但做到任何一步都不推萎，这才是最重要的。当然，我们也要允许出错，相互理解。” 小柯一说完，大家心里是松了一口气，这小柯也不是个那个高标准严要求，也不是个做到完美的人。 “比如以后的方案设计就应有个流程，第一轮方案企划室拿，在月中就拿出来，然后月底按当月结果调整。然后第二轮方案是营销培训部在月底讨论，拿出具体方案。再后就是招集服务部经理与组训第三次讨论形成最终方案。必要的时候可以将外勤团队长一起参与讨论形成最终方案。” “当然，营销培训的程序都要简化。比如培训部的培训，立项程序、物料准备程序、人员选拨程序、培训程序、训后业绩提升程序。有程序就有了方法，就可以重复做反复做，这样每月每阶段拿起来就可以做。再将所有课件设成模块，要用的时候稍修改就可以使用，建立课件档案后就可以形成多重课件了。” 小柯一说完，大家就开始了热烈的讨论。营销部的人业管也好、企划督导也好、产品推动也好，服务部的人力发展也好、业务运营也好、客户服务也好、团队经营也好、产品与产说会推动也好都可以设立一套程序，有事拿着程序套着用就行了。 “老大，我们这边能不能请营销部来帮忙啊？” 谢经理盘子打得好，想着请营销部免费打工，而且还理直气壮。可小柯不能惯着啊，做得好得不到好处，做得不好还要背着罪，替人受过了。 “谢经理说得好啊？营销部要帮，但这种帮不能损害服务部的具体工作与经理权威。这样吧，将服务部的所有事项列成板块，找到板块之间的联系，建立一个模型。但这些事只能在晚上八点后营销培训部来帮你们的忙，你们分一下，分成几个组来做吧！” 小柯一说完，营销培训部也好，服务部也好用怨毒的眼神盯着谢经理，恨不得撕了谢经理。小柯也趁机把设立服务部项目经营小组安排给做了，这下几乎所有人都更是恨不得用牙咬了小柯和谢经理。差不多两个多月的晚上都要加班啊，而且是在每天八点后，这还不让人死啊？ 小柯一瞪眼，顿时所有声音全没有了。小柯也没有多话，只是会后交待两位经理适当的在这个月加点绩效。如果业务达成好，小柯也承诺从自己的经费中调出部分做奖励。当然这一切都是完成一千万业务为基础的。 第421章 强迫有念想 “老大，您明天什么时候有时间，营销培训集合着银城了三个分部经理做了整套的迎接开业庆典营销方案，您看什么时候向您汇报。如果可行的话我想周一晚上就开始内勤的启动，然后在本月二十四日晚进行团队长启动，二十五日进行全员大启动，一直到本月底都进行各层级与典型的多轮启动吧！” 张总现在是任何时候都有时间来听报告，朱总则是需要看日程和行事历。小柯没什么说的，总得等领导听完汇报批完后再行动吧。 可是小柯一直到第二天上午都没有朱总回复有时间，可小柯也没有闲着，不能因为等领导有时间来听汇报才来做后续工作吧。小柯直接安排所有人为顺字做准备，先将方案放一边等领导批了再说。 “老大，要不今天下午我们去找几个易学大师或者大喇嘛？” “行啊，那就这么定了。” 小柯安排好工作后，基本上前期准备工作差不多就结束了，又腾出手来抓人资和办公室的事。可临上车前小柯却是接到了朱总的电话有时间了，就在下午吧？ “朱总，要不晚上吧？晚上能占用您时间啵？下午我、你和张总一起去喇嘛庙里拜下师傅，晚上请营销培训的吃素，吃完素我们再向您和张总汇报。您看行啵？” 小柯既然这么说了，朱总也不好拒绝了，要是拒绝了就拒绝了小柯和张总两个人的好意。如果只是小柯一个人朱总可能甩脸子，但也不能做得太过，小柯来头不小。心里却是特别的不快乐不开心，是占了一下午又要耗一晚上，我老人家精力却不是那么好。 银城向西北走那么四十公里是一片怪石构成山沟，有石如女盼婿归，有石如猴子偷桃，有羌笛杨想柳。风稍大点就会发出呜呜的啸声，似倾诉似哭泣，似欢笑似跳跃。穿过这片石林就是一片青草坪走过了一长长的杨柳林就是很多尖尖的宝塔立在林中，似葫芦似丹珠构成一片塔林。 翟主任想得周到，除了香油更是准备了重重的酥油，当然这些还得翟主任和小柯一起背到佛堂。知客立即就迎了上来将一行接了进去。 “翟主任，这佛也与时俱进啊？现在都通过电话联系知客了，这知客是不是就如公司的营销部或者公关部什么的？” “柯总，兄弟。你真是逗，哥，你把我乐死了。结果你这么一说还真是这么理，但您也别说破了啊？” “不说破，说破了就不好玩了。我们花这冤枉钱的目的就是要用这花脚乌龟来激发所有人的意愿，在没有构筑正确的信仰和企业人格和企业精神之前先用着吧！说到底我们还是缺少这种使命、责任、担当，更缺少构筑这种体系的方式。没办法，先用着吧？借佛赚钱，阿弥陀佛。哦不，嘛呢嘛哞哄，为了钱我就把你哄。” 翟主任笑了起来，老翟也是军人出身，混了多年社会现在也什么都不信就信钱就信自己。这两天和小柯混熟了后也不当自己是下属了，不长不短的开些玩笑。这会儿跟小柯在一起开着玩笑将严肃的氛围给折腾成了欢乐的笑场，被虔诚的张总和朱总狠狠的白着眼盯着。 留着两位老总在佛堂里礼佛，小柯和翟主任走了出去，跑到旁边的塔林里边抽起了烟。给灵骨塔上点上一根，自己点一根，翟主任一根。 “小柯，你真浪费，和尚不抽烟的，你真有钱。” 可没等小柯反驳自己也抽了一根烟给旁边的灵骨塔上点上，小柯深沉的看着翟主任：“老翟，可不能你抽一半给人一半，让人吸你口水啊？你对人不敬就算了，怎么对死人也不敬。这不好，人总是要有点敬畏的东西敬畏的事敬畏的人。” “呸，呸。柯老大，您这么一说还叫人怎么抽烟啊？天下之大，咋就没咱抽烟的地方，庙堂虽大却没有我们说话的地儿。” 说完老翟就拿着烟往白白的灵骨塔上一戳，被小柯白了一眼，立马感到不好意思，吐了一把痰在手上往上塔上的烟渍上擦了擦，本想弄干净却弄得黄黄的一大片。 “我说老翟，咱虽说不信，但不能不敬啊？这不好，找点水擦了吧？也是个讲究。” “您还是个讲究人！” 老翟虽说有点不耐，想了想还是去庙里借了桶水给擦干净。小柯看着水还多顺手的又擦了几座灵塔。这行为被庙里的师傅看到了，走了出来冲着小柯就是一个深深的合什礼，又取下戴在手上的一串手信珠，在小柯头上摸了两下再给戴到手上。 “施主种善因得善果，您也是与佛有缘人。” 小柯是一阵懵圈，擦了擦自己弄的烟灰却还白得一手串，这算怎么回事。把个老翟羡慕得不要不要的，早知道自己也多擦两座塔，眼睛一直盯着珠子就没挪开过。 “这我珠子是掉你眼里了吧？” “算是吧，要不掉我手上看看？” “不看，看了就不灵了，更可能是没了。” 小柯是太理解了，也是个明白人，这个明白就是不能让老翟占这珠子的便宜。 知客很清楚张总一行来的目的，张总也将选的三个日子递给知客，请庙里的活佛拿捏一下，择个吉日，下次来的时候将会带所有经理和主管前来，也请个个赐福的日子。知客往后堂转了一圈立即就将事情定下。 “施主，活佛说诸位与我佛有缘，与寺里有缘。而且今儿还与您一行中的一位施主结了个善缘，活佛几十年的活珠都送给了施主。那可是法器，要珍重啊？” 这又是哪一出，不会是小柯这家伙吧，还真是小柯这家伙。没见这家伙现在拿着串什么破珠子在那儿转着玩呢！小柯不这么想啊，放在鼻子下闻了一下，带着浓浓的酥油味，想着赶紧的回家用盐水泡着，去下异味再戴。 张总和朱总在心里有点吃味的同时也在想着这小柯肯定能成事，有活佛保佑着呢，这次事是小柯挂的帅那更是没有问题。人一旦心里有了念想那就会盲目的相信，谁也无法拉出来。相信了小柯那就等于相信了自己的念想了。 第422章 一碗酒的兄弟 当一个人心里存在一个念想的时候，那看你的眼神都是不一样的。回市区的路上，小柯就被当做小白鼠一般被人反复的扫描起来，各个眼神都不一样。朱总心里想着这小柯咋走了狗屎运呢，我怎么就没碰上？张总想着小柯这家伙为什么每次都牛，这都是有人庇佑的啊？ 有时候小道消息会像风一样的吹得到处皆是，有时候地下宣传部长的作用会超过很多正规渠道的作用。 就这样，小柯被活佛赐福的消息很快就传遍了公司，而且有手串作证。当小柯晚上再一次召集着营销培训开会时，小柯又感受到了各个眼神像扫描般刮着，更是冲着还没来及洗洗的手串。 “老大，你真牛，活佛都给您珠串，您也可以是个小活佛了？” “羡慕啊？给你啊？” “这可给不得啊，我不要的！” 一段插曲后，营销培训部所有人的心里莫名升起一种信心，就觉得这次一定可行，而且一定会做得更好！这倒是无心插柳了，小柯也没有想到会有这结果。归结着还是个善缘吧！ 晚上的汇报基本上没有费什么时间，朱总一个劲的点头，张总更是叫上刘岩把方案形成文件直接签了字，算是定了下来。 一个方案领导点头只能算是个开头，更重要的是执行，更有效率的执行。这就要求执行者充分理解方案的意图，什么时目标目的，什么是边际目标。现在三个服务部基本上已经很清楚这次活动方案所要做所有细节了，剩下的就是两个外地的服务部——凉州服务部与瓜州服务部。 “现在就打电话，通知明天晚上他们过来开会，开完会后直接坐火车回去，我们不留人招待。” 公司似乎一下子就进入正规进入到特别紧张的工作中去，这种高强度与快节奏的工作造就了工作的顺。大家突然发现工作起来特别的顺畅了，这让原本见着工作就头痛的员工们有了一种工作很喜悦的感觉。 当然在这种喜悦的背后，经理主管们更盼着去一趟喇嘛庙，说不定这其中也有自己结个善缘交个好运。 一层又一层的意愿启动，一轮又一轮的洗脑，挑出典型再一波又一波的激励，小柯终于可以放下心来走进业务团队进行市调，真正的走进整个团队。 又是一个很晚的开会回到住的地方，这是个没有什么家俱，只有一台电视一个电暖器的一居室，也是翟主任家的老房子。小柯对住和吃的没有什么要求，有个睡的地方就行。 锻炼和洗过后的小柯给自己倒了一杯白酒，酒还是那种高度的劣质的白酒，小柯一直都很喜欢那种味道。虾酱用的就是这种纯粮食酒，在高原上的时候也用这种粮食酒也是小柯的最爱，喝了不上头。 “黑子？” “队长，真的是你吗？” “是我。你现在银城吗？现在接手机方便吧？” “方便，您打电话就方便，现在我在银城！” 小柯很少给自己的战友打电话，两个世界的人打个电话总是不方便的，喝到这粮食酒心里就莫名的一阵悸动，翻开这个存了几年的电话号码，试着播了过去，在银城也就这个兄弟还在部队里待着，现在小柯见了都要喊首长了。 “我来银城几天了，直到现在才有点时间，试着播了一下，还没换啊？” 小柯越说越低沉，几句话说完杯中酒空了，将手机调成扬声器，顺手再续上一杯。心情也平复了起来。 “您现在哪儿啊？我过来？” “我在银城广场后边的一个小区里，我发个地纸写个地图给你。现在出得来吗？” “出得来，肯定出得来，我马上来。” “在路上带两个凉菜过来。我在路口等你！” 小柯就那么端着个酒杯边喝边往路口走，黑子还没有来，小柯一脚拢着另一脚，斜靠在一旁的电线柱上。不时的抿一口杯中酒，看着匆匆而过的人们，推着杂货车边叫边敲的小贩，小柯特别的宁静，也没有那种要播不敢播的不安了。 夜继续在走，小柯的影子似乎也在越拉越长，很久到小柯用舌头都舔了几回杯底了，一个光头四处扫描着走进小巷，几十年的习惯还没有改，走路的时候眼神总是四处扫了，现在更进一步，是脑袋四处扫了。是的，是黑子，小柯过命的几个兄弟之一。 “黑子。” “队长。” 小柯伸手去握握，黑子却是粗爆的拨开小柯的手给小柯就是一个直拳，拳头越来越大，带着风就要砸在脸上，小柯头一偏让过这一拳，右手顺势格了上去封住打过来这一拳的变招，左手护在胸前随时准备下砸，防着黑子的左手拳和两条腿。 黑子拳很重，格得小柯有点痛，小柯知道现在远不是这经常锻炼的家伙的对手了，再来个两三招就得出洋相了。顺势往前一蹭，两手一张把黑子给抱住。 “兄弟，还好吧？” 虽说这一句兄弟是情真意切，不过小柯心里还是一叹，自己对着兄弟一见面就耍了个花招。当然，黑子只是觉得队长没有落下身手，也使劲的抱紧队长，勒得小柯都有点喘不过气来。 “你怎么能出来？” “我现在住在单独院子里，只要找得到我人就行。” “那是首长了啊？” “哪里啊，熬出来的，您要不回去，估计着比我要高很多级了。” 黑子一句话让小柯脚步一顿，接着又走，顺势接过黑子手上的几个菜和酒。 “嗬，茅台啊？好酒。但今儿我们不喝，就喝我的粮食酒，这好酒就给存着慢慢喝吧？” “队长，社会真是个大融炉啊，您老大也变得那么小气和势利了？” “哎，兄弟，人总是要变的，但一颗真心不变，那就是小气。” 黑子有点目瞪口呆，看了一眼小柯，不说话，只是跟着小柯往房里走，小柯走在头里，嘴上不说话，心里却是暖暖的。兄弟能在这么晚还跑过来，就这会感情小柯也得承着。 什么也没说，也不需要说，找了两个碗，倒上酒，两人端上高举过头，又往地上一泼。再倒上酒，小柯伸手与黑子碰了一下，一口闷了。 第423章 一针 三碗酒后，黑子走了，能出来喝个酒还得像做贼一样，再多一点时间就不是贼了，而是匪。黑子走了，小柯却依然充满无尽的畅惘，心里的记忆虽是无尽的打开，却也知道现在就是两个世界。再喝一碗酒，小柯从过去的世界中走进现实的世界，毕竟还需要不断的打拼才能进步。 很晚很晚，突然来了一个电话，张总的。小柯带着醉意，看了看，在眼前晃了几晃，想要知道为什么张总这么晚打来电话，应该是有什么不测事件发生。小柯心里一阵悸动，这事可能涉及到自己了。 老半天小柯也没有接电话，拿着电话就这么看着名字一抖一抖，听着音乐是那么刺耳，小柯是真的不想接不敢接，尤其是喝了酒以后更是不想接。 不会是最近逼得紧张了让人给跳楼了吧，或者是做了什么捅破天的大事，要不水磨功夫了得的张总也不会一两点还打个电话来。 时间像是过了几天，小柯也斗争了老半天，其实也就那么几秒钟。小柯有个习惯，那就是电话必接，始终畅通。通则顺，信息的联通是保持不败的最重要一条，小柯什么时候都记得。不拒接任何人的电话，哪怕是你最讨厌的人，或许能给你带来一个惊喜，当然惊吓的时候会更多一点。 “老板，还没睡呢？”小柯稍带着醉意也是平和一下自己的心绪，强迫自己不去猜测什么坏结果。 “你赶紧的到省中心医院ICU病房来。”电话里传来张总急不可耐的声音。 小柯心里咯噔一声响，小心肝都跳出嘴里来，噗的一声把喝的酒全吐了，呕个不停吐个干净。该来的没来，不该来的还是来了。 小柯吐完，电话那里却是一点声音也没有。平复一下心情，再拨过去，一直在占线中。小柯穿上衣服就往外赶，连门都是那么一带就了事，反正倒霉了，也不在乎再倒一次得了。 张总也是打着电话往医院赶，所有的老总和经理都接到了张总的一句话电话通知：“你赶紧的到省中心医院ICU病房来。” 所有人接到电话都吓了个半死，然后再想问第二句话，电话挂了，一直占线中。直到赶到中心医院的ICU病房，张总还在不停的电话中，这会儿却是给总部的汇报中。 朱总到了，陈好到了，麻子到了，几个分部经理也到了，连着余多多等一干人员全到了，这就是一级通知一级的好处。老板一句话就没有下文了，下属只好拉着下属全员上，这就叫一个人扛不如拉着团队一起死，在自己死之前先让团队死干净了再说。 所有人都面面相嘘不知道怎么回事，就知道公司里有个员工在ICU，公司摊上大事了。所有人都心事重重，谁也不吭声，也不问，就怕惹火上身就划不来了。大几十号人就那么站在ICU前的走廊里，不说也不闹，似乎在静坐。也让医院的医生护士为之侧目，更是感觉到压力山大，这ICU病房里是个什么人物啊，千万别出什么事啊！ 小柯几乎是所有来人中来得最晚的，从重重人海中穿过挤到最前面。张总还在打电话，小柯点头向朱总示意，然后悄悄的问了句，“怎么回事啊？” “不知道，好像是陈东出事了！”朱总也有点迷糊。 小柯还想问一句事大不大来着，一看朱总是眼观鼻鼻观心，明显是一副事不关己高高挂起的态度，也就没再开腔。 慢着，陈东，陈东是谁啊？小柯是一点印象也没有，不是营销培训的，也不是人资办公的。那就不关自己的事了，也来个眼观鼻鼻观心吧！转眼一想，这事不关自己的事，看张总急得那话都只讲半句，也是于心不忍，也关心一下吧。 “老翟，怎么回事？” “不知道啊，只知道陈东被家里人送到医院就进了ICU抢救。然后就报了张总。就这样喽。” “那陈东家属呢？” “在门口矗着呢！” 要是平时小柯绝对的会给老翟一家伙，至少也会狠狠训上一顿。不过这环境下小柯也没有什么心情，更没有训人的情绪了，就这么着了吧！ 一问陈东的家人，也不知道什么原因，只是说陈东突然的叫了两声然后就晕过去了，再然后就送进了医院，最后就这样了。 如果这样，关公司什么事，弄了一大群人来看热闹。小柯气得很想骂人发火，不过提起的火又给自己掐灭了，这会儿发火会被所有人判定没有人性的。 “张总，这事就不是公司的事，您看您能不能先回，然后大家都回，留着翟主任和他的主管经理在这里搭把手。要不再问问家属凑不凑手，不凑手就大家捐一点点。” 张总这会儿也从紧张中平复下来，不再到处打电话了，安慰了家属两句径直走了。看得小柯都发呆了，不会反应这么激烈吧，面子工程还是要有的，仪式感都进行了一半，不应该继续进行下去吗？ 人啊，在极度紧张后突然放松就会变得不正常，甚至会发神经，控制得好情绪是美谈，控制不好，那就是神经大条了。 老板走了，大家也不想待了。先是一个一个的溜，后是一堆一堆的走，最后一群人打着哈欠笑着走了。 小柯看着留在旁边的老翟，现在就小柯和老翟留着了，连陈东的主管都走了。 “老翟，我是不是做错什么了？” “是错了啊，至少刚才还有一堆人陪我，现在就我和你了。” 老翟很女性化的点着头，就差翘个兰花指，配上那黑脸膛，别提多恶心了。小柯看不下去了，只好闭着眼睛等消息。 几个小时的抢救，医生出来了，一个劲的叫家属。 “这是汉德.......的病，也就是猫爪病。” 小柯紧绷着的神经是彻底的放松下来，一点都不想说了，也不想问。老翟倒是很兴奋的将这个不知道是不是好消息的消息立即告诉张总了。 据医生说这病很严重，医院倒是有一种药可以救命，但可能会有过敏反应，会打会死，打了也就是一针死一针活的结果。 陈东父母也只能赌了，签好字，看着医生端着药剂进去了。 十多分钟后，医生出来了，冲着陈东父母深深的鞠了一躬，“我们已经尽力了。” 一针死，陈东还是没有挺过来。 第424章 好名字 “猫抓病，然后人就死了？” 张总这会放松的心情下突然听到汇报又吓了个半死，公司老鼠多，所以也有猫，有猫就不排除这病吧？张总一屁股坐在沙发上半天也起不来，准备赔钱吧，就看赔多少了。 “对的，陈东家养了一只波斯猫，陈东一直抱着睡的，前一阵子猫感冒了也没注意。所以感染了。” “哦。这就是没我们什么事啊？” “没我们什么事。” “那你还待在那里干嘛，你很闲吗？” 张总那是火大，冲着老翟一阵火，情绪是又一次失控了。然后那无情冷漠的本性就露出来了，让翟主任在医院是走也不是，待也不是。 “柯总，您看，我是不是回去。” 翟主任收到张总的指示不知道如何接，又将难题以请示的名义抛给小柯。有的人向领导请示是真遇到了难题向上寻求解决，有的人请示是为了没事找事拉近与领导的关系，有的人请示是为了给领导设坑然后甩包袱。“反正我请示过了，那就不关我的事了。” 其实小柯是最讨厌以请示为名行推责任之实的人，但不得不接。“你等一下吧，我打个电话问一下哈！” “老大，我这会儿在医院呢！事情虽与我们无关，但却是我们的员工，现在人走了，是不是您再过来看看，或者安排个人帮打理下后事。然后再请个记者采访一下呗。算是给公司做个宣传，您看呢？” 小柯没有正面的请示翟主任或者谁留下的问题，而是请示张总代表公司来看一下。这就让张总很舒服，觉得小柯这小子还是一如继往的懂事。 或许张总这时也过了神经粗条期，思维也恢复正常了，如是乎，也给出了明确的指示，“要协助家属将后事办得漂亮，不能寒了员工们的心。” 转屁股张总又冲着人力资源经理大喊，“将那招灾猫给我赶了出去，留着祸害啊？没一点眼力见的。” 猫是送走了，而且是扔到很远的一个街道上，可是第二天早上张总进门一看，那只可恶的招灾猫就在他办公室门口咬着老鼠示威。气得一脚踢去却是差点让自己摔个半死。翟主任接棒接着送，猫却认为在玩游戏，两三次后才彻底的摆脱猫的厄运，却不能阻止老鼠抱团打天下。 张总来回踱步，思虑再三，翟主任委屈的在市场上找了一只能捉老鼠的小猫，也承担了每日一洗澡的艰巨任务。 所谓危机，那是危险的背后有机遇，一条抛物线上过了低点，已经坏无可坏了，那就只能是好。在底点转为向上走那叫止损，在底点继续倒霉而没有任何动作，那就叫混蛋了。 照例，张总是不会上电视的，哪怕记者再三的要求，宁愿多给个红包也不想露这个脸。 当然，张总也是很具领导力和号召力的，所有在银城的员工佩花鞠躬接受采访然后上电视上报纸，也掀起了LIFE在银城的高潮。 紧张过后的张总盘着腿拐进了小柯那个用杂物间改成的办公室，小柯没在。当然张总也没觉得不自在，霸占着小柯的位置，将腿跷到了办公桌上，悠悠的点着烟，将烟灰弹得到满屋子都是，烟灰与烟气齐飞，烟圈带着那浓重的雾将屋子打造得如着了火的蓬莱雾境。 小柯不在家，却是在一区蹲着开早会，很早就过去了，站在大门前当门迎，也顺便数数到底能来多少人。 一、二、三。。。。。。从内勤到外勤都是踩着点过来的，尤其是内勤老师们那叫一个准时，八点半，所有人排着队开锁进场。小柯带着笑，问声好。心里却是骂了几百遍了，这些家伙难道不知道死字怎么写的吗？前几天刚杀了只猴，这会儿鸡却要飞了。 当然，进来的那些老师们弱弱的应了几声就赶紧的往里边跑，边跑边到处打电话，似乎是反应过来了，赶紧的通知所有能通知到的人出勤。 老谢刚受过伤，这会儿又刚从医院出来，小柯这家伙却是赶在这个时候来一区，这明显就不让我老谢得到好啊？一个应付不好，估计今儿就得收拾办公用品了。接到电话那就一个飞毛腿的速度。 “柯总，您过来了啊？” “过来了，我总要参加一下各位老大的早会嘛，安排好了吗？好像今天到了五十多号人哦，还不错。不过啊，我下次也说不定什么时候又来，希望能到六十人哈！” 小柯这是没发脾气啊，咋那么好啊？老谢想不通，却也引着小柯往教室里走，想导到第一排座，小柯没去，就那么站在后边。这给了准备开会学习的老师们很大的压力，不断的出着错。小柯越听越皱眉，越皱眉老师们就越错。 小柯就那么直盯盯的望着，站得如一棵松。老谢那么扫着，一会儿台上一会儿小柯，憋得个脸红。实在憋不住了，只好蹿上台，抢个话筒。 “今天我们尊敬的柯总来到了我们一区，现在让我们以最热烈的掌声有请柯总讲话。” 掌声想起来，可惜的是没力度也没有节奏。小柯木然的穿过人群往台上走，边起边调整情绪，到了台上的时候脸上已经卷起了包菜般的笑容。 “今天我什么都不讲。只是来认识一下好不好？如果说好，那就大声的说一声好，直到把我震聋。好不好？” “好！” 这声好的确可以将小柯震晕了。小柯放下话筒，反正也就那么五六十号人，声音大点不影响什么。 “这样哈，在认识前呢。我们规范一下问好行不行？” “行！” 小柯突然发现要求大声是一种错误，西北人大声估计不是震聋，而是引发地震，不过小柯喜欢。 “当我问一声好的时候，大家就说‘好，我爱LIFE！’然后三击掌。来试一下，就这样。” 小柯耐心的示范着直到所有人的情绪都调动起来。 “我们现在来认识一下，当我问到叫什么名字的时候，被问人回答名字后大家就说好名字！” 小柯又拿出曾经的一套，随意的点了旁边一位男士。 “你的名字是？” 小柯问完，老半天也没有回应，小柯又问了一遍，还是没有回应，不过却见职场中静如落针响，诡异得不行。很久一阵后，小柯终于听到一个蚊子声。 “史翼拓！” “好名字！”大家异口同声，然后是哄堂大笑。小柯目瞪口呆，在笑声里宣布破功。 提示 各位亲，我写了一部《折腾的蚂蚁》发表起点现实版，请亲们多指点。 第390章 ***购营简案 一、环境分析 （公司介绍与背景略） 1、PEST分析 P（政治） 1、法律支持：（1）通用法则：《民法典》与《公司法》、《合同法》《物权法》等20项法则。（2）企业本专法：《互联网信息服务管理办法》等18项法则；（3）产品本专法类：《农产品质量安全法》、《食安法》。 2、政策支持：（1）国家精准扶贫政策；（2）湖南省、湘西自治州及对口支持政策。 3、政策定位支持：为实现人们对美好生活的向往赋能，实现扶贫产业升级迭代。 E（经济） 1、国家层面：（1）十四五规划出台、小康元年启动，内外双循环对内需导引，人民币进入价值对标时代，产品进入品质升级迭代时代；（2）平台企业快速发展，国家管理加强，以价格战为手段垄断为目的平台面临政策压力；（3）高质量、个性化订制、差异化产品彰显生活品味与个性需求。 2、农副企业：（1）产品粗放无层次；（2）产品定位普遍为农产品，竞争处于低端同质化，目标人群泛化不精准；（3）渠道单一，流通通路与目标群体到达方法单一。 3、电商平台企业：（1）平台运营以数据及技术运营为主体，运营水平不高，成功机率低；（2）平台差异化不强，定位不明确，平台符号与品牌传播混乱，竞争同质化，对标主体为前五家，概念多而实操薄弱。 S（社会） 1、企业性：企业定位向专而精迈进，分工明确，粗放型企业将现生存危机，而精专之外是企业间向异业联盟、产业上下游贯通、关联产业融合发展，共享共有相互赋能提供产品以外的附加价值成为重要的企业属性。 2、民俗风俗：普遍回归本源，民族风中国化将成为基本差异化猎奇定位。 3、人际粘性：产品、企业、平台需加强拓、锁、留、升、转五个运营层次，做好流量、市拓、利润的三个层次定位。 4、社会定位：赋能、交互连带美学将成为企业成功的基本元素，发现、分享、回归、创造、延伸将成为五大基因。 T（技术） 1、技术发展：深加工的技术、产品粹取与成形的技术、产品美化与包装技术不会成为产品定位与销售的制约。 2、营销+平台：特色产品需要持续的粘性与信息到达，须予以产品的自带流量、服务流程、领导力等附加功能。因与企业、客户纽带作用，企业本身也将起到教育客户教育上下游与教育社会生态的作用。 3、产品+解决方案系统：企业将具有企业系统呈现的特性，企业内生态向外延发展的作用；即提供的系列品项本就是企业运营的一个子系统，多层赋能才是企业的核心竞争力。 1）国家层面。A）小康生活元年与产品质量升级——2020年是脱贫年，2021年是小康元年，对于整个国家定性将由满足人们低层次需求到满足人民日益增长的高质量需求发展。此时代产品将出现5G物联、智能化、精致化、极简化、BM行销与品牌化等。生产企业的销售与服务大概率围绕去基本功能、附加价值、非农定位等元素进行。B）后疫情时代——健康生活与爱国卫生将成为国家持续的工作，与疫相伴亦可能成为常态。人们更愿意在健康养生与抗衰、增强免疫力方面花钱，健康产品、袪邪固元概念类品项将是销售热点。C）建党100年——建党百年是全民族与全社会的大事，对于每个中国人都有特别意义。生活美是展现建党百年成果的最佳体现，而人的健康美又是生活美的核心体现点。红色元素与新社会热点事件的结合将是公司营销值得借鉴并借势的一个重点方向。D）冬奥与大国影响力——冬奥在2022年过年期间，是世界疫情后的最大型体育赛事，本身就是中国大国影响力的提升的历史性事件。国家层面必然会自2021年中强势宣传，在2022年春节晚会上达到高潮。社会环境布置将自建党节后元素调整。大概率会利用此事件综合推动红色元素、小康元素、建党元素在社会环境中的体现。需利用国家大势元素是做好产品的价值基础与机会窗口。 2）市场层面。A）产品运营专业化——近年来，随着互联网销售平台的快速发展，互联网营销、微营销、社群营销、视讯营销等概念的出现与发展对传统销售的冲击很大。但平台运营过程中的技术流、数据流与平台对标（平台运营标准由前五确立）等并没有形成百花齐放的平台运营环境。企业运营与产品运营、市场运营的基本内涵消失，平台产品运营需要专业化。产品运营应集聚产品功能内的咨询、技术指导、专业服务职能，外延客户管理、品牌管理、团队运营等方面。无专业技术、无服务流程、无视觉冲击（VI）、无营销能力的产品及平台企业将从市场淘汰，无法做到专精、有差异化，服务无流程、产品无层次的非专业化现代农业科技企业发展易波动且有天花板。B）精准扶贫农副产品行业——这是一个充分竞争行业，进入门槛低，易形成低质同质竞争，产品易过剩，产品迭代缓慢。特别是没有核心技术基础的贴牌公司与产品销售公司更是处于激烈竞争行业。行业的主要竞争方式不是以技术竞争、服务竞争、品项竞争为主体，而是资源与赋能能力竞争为核心。此类公司处于大起大落不稳定状态。C）扶贫产品代理企业——代理行业分两种代理路径，一是以纯产品销售为目的的销售型代理公司，一种是以售后服务为核心的品牌运营型代理公司。而随着人们对品质的追求越来越高，具有技术性、提供产业赋能的综合性代理公司才具有竞争力。目前具有赋能力的综合性品牌运营代理商占比不足1%（30家左右），湖南更是一家专业性公司都没有。D）扶贫电商体系——扶贫电商企业主要是做的电商流通，主打的是概念运营，某种程度上谋取扶贫资金与科技补贴，对农品帮助并非绝对性且主要。平台存在入驻少、客户基数少、流通环节不畅等问题。圈于行业内从业者多为数据流无法引入先进服务理念、管理理念、技术理念，企业运营依然停留在10年代运作手段上做重复劳动。产品、服务、技术与人们对精品优品的追求有较大差距。E）农业生产厂商——源头生产厂商普遍规模不大，集约化程度不高，自主研发能力不强，绝大部分企业仅为初加工厂或者原料提供厂。大部分厂商销售模式为OEM或ODM，部分自有品牌开发者只做直营无品牌运作与多品类运作。 3）目标群体。公司藤茶目标群体分三类，一类入口流量客户——中老年功能性定位群体，二类是市拓爆品客户——白领商务性定位群体，三类是利润客户——美业院线群体。此为产品目标人群，但公司的客户应是到达目标人群的通路渠道商，这才是企业的目标人群。A）从目标客户行业属性看，农产品深度开发进入白领（易被平台及生产企业忽略）、美业院线茶饮（非茶饮）基本上处于较大的空白市场，可避开同质产品竞争，同时三个人群亦为易形成风向标效用的群体。B）从目标对象来看，目标对应三个产品层次有利于产品的分层营销，更利于集中一个产品多点突破，以点带线（多品项）、以线带面（平台）。 4）公司发展。A）打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司，或者三者兼而有之但目标有序的市场定位不明确。B）服务客户的核心是提供产品，但产品的定位不精准明确。业拓团队赋能力不足，不能满足现时代营销需要。品牌对外拓展的外拓品牌力与品牌定位不明确。C）是否因应市场由单一客户群产品提供商、平台服务商转向多体系多层级包含产品、服务为基础以赋能为主体的BM标准提供者转变将决定企业发展的高度。 2、竞争性分析——SWOT分析 S（优势） 1、公司为扶贫企业，与相关方联系紧密，享受国家政策支持； 2、企业是多协会会员企业，行业资源充分。 3、企业投资方之一为金融机构，资金较为宽裕，有利于体系运作。 4、线上运营有平台，线下运营有品牌连锁系统。 W（劣势） 1、产品定位不明确，层次感不足，目标群体标定不确切； 2、企业回归营销后的营销力不足，团队未建立； 3、渠道不建全，未搭建从产品到客户群体的完整通路，盈利模式、营销模式、运营模式不完善。 O（机遇） 1、产品升级（产品+）：农副产品由初加工进入深加工及非农边沿产品深度开发阶段，差异化成为避免竞争和升维打击的机遇； 2、平台差异化（平台+）：平台由三种运营模式变为多种模式，平台进入差异化非数据化盈利时代； 3、小康元年与后疫情时代（渠道+）：白领需求由高品质生活转变为高品质产品与商务结合，美容养生产品使用，大量非就业人群副业等。 4、代理商崛起（赋能+）：经过一段时间的去中间化后具有解决方案提供、服务能力提供、广泛接触终端的代理商重新崛起。 T（威胁） 1、同品同质竞争及快速被模仿； 2、平台差异化形成后平台冲击； 3、功能饮料及茶叶等； 4、政策变化的威胁，供应端与稳定货源导致的价格变动冲击。 1）产品+分析 竞争激烈的市场。因政策的支持与资本（年政策资金与资本约在5万亿以上）的进入扶贫产业，扶贫农产品由稀缺产品变成了高竞争性产品。公司定位现代农业科技运营平台公司，有其平台定位与农业扶贫定位属性。其产品提供为当地特色产品，产品没有核心竞争优势，主要目的在于扶贫或获取扶贫政策支持以运维。产品与价格定位处于激烈竞争区域。需要就产品的流量入口属性、市占爆品锁客属性、利润高净值属性上对产品进行规划，做到一个产品多个层级（3层）。 产品+品牌领导力。莓茶（藤茶）初产值在5亿以上，分布在三市十余县，集约化程度并不高，同质竞争激烈。需要就三个产品层级强化产品的一个理念两个功能三个特色来区隔产品差异化。 通过产品的三个层级的包装形成三个层面的客户群体设计，改变扶贫产品的目标对象普遍为农业流通渠道人群、政府补偿性采购的渠道。新的产品附加值的增加消费人群定位与渠道的拓展，将使产品自带领导力特质，并形成较强的品牌领导力。通过产品的目标人群、渠道、产品自带特性以产品文化对接企业BI向客户群体VI呈现形成链条与纽带作用。企业内系统向外生态呈辐射效果，使BM标准化品牌管理与推动成为必然。产品+品牌领导力将形成产品、平台与企业的精神力。 2）平台+分析 电商平台竞争同质化 00年以来的电商平台迅猛发展，电商平台目前处于相对垄断与竞争激烈的行业。绝大部分电商平台基本运作方式与运营手段是信息、数据、获客、杀熟、促销方案，未从商业本质上去理解与操作，差异化不强。淘宝（线上集贸市场，商家入驻）、京东（线上超市，入驻与自购）、拼多多（线上地摊街，流动零贩商入驻）、优选类（线上便利店，自购快消品），活动方式也就出现平台方案、商家方案、商家平台联合方案、产品方案等。如此理解，电商平台的差异化将无限多，电商运营手段亦无限多，从而避免电商的同质化竞争。 平台+品类、品质特色 产品入驻可定位为扶贫产品、柴米油盐酱醋茶七件事、单一产品电商平台，最终定位为品质超级背书的平台。产品质量背书，详情页首页为产品质量证书，其次是保险保证，再是售后服务保证。销售产品可回溯，并承担邮寄费与服务费。同品类、真货、价格适中、售后强大将成为新的平台发展方向（唯品会是示范）。 3）渠道+分析 客户对于品牌与品项的选择日趋丰富，对于品项的基本功能需求越来越低，而对于品项外的附加功能需求越来越强。同时客户对于产品信任度的建立越来越依赖于圈子、渠道、场景应用。此背景下，代理商、渠道通路、终端商将强化对客户心智占领，从而达到控制客户、强化复购、持续升单的目的。 莓茶基品流量属性针对中老年人群，渠道可适用于会销、商务会员等直销渠道；市占爆品属性针对白领人群可用电商及商务渠道；利润高净值属性特针对保健品与美业渠道，以代理商为主体；三大板块相融支撑。 二、市场环境 1）STP分析 细分市场 功能饮料市场：1、茶叶专卖店；2、便利店；3、商超KA；4、专柜与自动售卖机；5、批发市场；6、新零售体系；7、网店；8、OEM与ODM；9、美容院线；10、中医门诊；11、养生会所；12、养老服务机构；13、商务集采。 平台市场：1、直销；2、代理商；3、异业联盟。 差异人群：1、白领商务人群；2、中老年基础养生人群；3、美业养生美容人群。 目标市场 目前公司的目标市场分两类，一类是扶贫对口支持企事业单位集采群体，一类是平台所面对的不分类人群；公司注重的是商务B端，对接的协会主打关系营销。 目标市场结合公司平台定位与产品功能属性及附加属性确立的目标人群进行目标市场分类。 B端市场：1）代理商市场，主打美业渠道、养生渠道、OEM与ODM；2）商务集采，主打直销、会销、会员体系。 C端市场：1）白领商务人群，主打直销渠道、平台直供、电销；2）中老年功能需要人群，主打代理、OEM与ODM、会销、KOL；3）美业美容养生人群，主打代理商、经销商、加盟商。 市场定位 1、产品定位：非茶功能饮、商务伴侣、DIY——一款具有A清新口气、B瘦身冻龄、C袪老年病的可自调适配的不含咖啡因的时尚非茶饮（广告语：茶亦非茶，非茶亦茶——）。 2、平台定位：农副产品价值赋能与集合营销平台——农业优品赋能平台 3、企业定位：以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的农业科技企业。 4、市场定位：赋能产品与集合营销领导者。 2）波士顿矩阵 S（明星） 1、莓茶（非茶功能饮料） 2、莓茶衍伸品（片剂、粉剂） W（山猫） 1、湘西腊肉（口味） C（金牛） 1、酒类 D（瘦狗） 1、其它产品 公司的产品进行划分提炼出产品的占有率与利润占比，也可以根据品项来划每个品牌的基础流量产品、市占爆品产品、利润产品，但缺少领?型品项。几乎所有产品在市场上均处于跟随型产品，差异化不强，不具领导力。从品项上不具有挑战性，需要提炼产品的差异化，打造产品市场领导力与领?潜质。 差异化一自带服务流程一自带营销流程一领?产品。打造品项内的差异化，强化产品的差异化定位，做有人无我有，人有我独。提练产品个性，将营销流程嫁接进产品，如产品三个层次中基础自带流量，市占爆品主打市场，利润主打盈利与产品附加价值溢价，使产品具有拓客、锁客、留客、升客、转客的自带营销功能与营销流程形成独特产品魅力。提炼品类品项平台的营销流程与售后服务流程，将产品的流量入口、升单机会、转单路径贯通，客户加盟一个产品即加盟一套营销流程。一个具有差异化而自带服务流程、营销流程与流量入口的产品必然是一个领?产品。 3）波特五力模型 供应商议价能力 1、产品主要为基础农副产品，备选渠道不充分，产品深加工不充分，供应商议价能力因渠道稳定度原因处于弱势地位； 2、替代产品与品牌商备选方案不明确，虽形成完整供应链，但通路不强。 购买者议价能力 1、品项未形成核心竞争力，竞品同质严重，差异化不明显，购买者议价能力趋强，无法形成购买与价格配比； 2、市场价格处于透明状态，无较强的可比性优势； 3、公司与购买者之间时刻处于博弈状态，与购买者良性互动较为缺失。 新进入者威胁 1、功能性饮料企业； 2、药企； 3、购买者平台集采。 替代品威胁 1、定位功能饮料的替代品较多； 2、农产品网络平台冲击； 2、模式替换，市场由品项+售后服务改变为品项+多维度赋能。 同业竞争 1、竞争充分； 2、核心竞争力不强，缺乏系统解决方案与无法建立标准化赋能体系。 3、品牌宣传与文化传播手段落后。 专注。专注提供全品项多层次定位，做好产品+渠道+平台的塑造，提练每个品项的三个产品层次（流量入口、市占粘性、利润拉升）、三种附加价值（自带流量、自带服务流程、自带营销流程），打造企业核心竞争力。从品项起源，团队建设发端，到客户端为终，构建标准化团队与标准化市场。 注重。一、在品项基本功能与附加功能基础上强化产品外赋能，注重赋能的四个方面（团队建设、客户管理、服务流程、营销拓展）；二、注重品牌助推市场的支撑，强化品牌符号、产品符号、公司品牌、团队品牌塑造与推动；三、注重打造公司拳头产品与核心竞争力爆品，以单一品项拉动全部品项向领导品项转进。 三、企业运营规划简要 1、5W1H模型构建战略 1）原因（何因WHY） 公司由对口支援关系型营销向复合型营销转变，以农业科技支持农产品升级实现产品附加价值提升，保持精准扶贫的持续性。需解决企业核心竞争力问题（赋能力不够），重新塑造企业品牌，以市场为导引加强团队建设与市场体系运作，抓住未来三到五年电商平台与农科品牌运营商快速发展的最后窗口期，趁势将企业做大。 2）对象（何事WHAT） A、打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司。B、针对客户群体，由单一品项向多品项、平台矩阵转变。C、做具有核心竞争力有品牌力的赋能产品与复合营销领导者。 3）地点（何地WHERE） 立足湖湘，拓展全国，做好三个目标群体营销，打通赋能型产品到目标群体的通路，实现市场、产品双领导力。 4）时间（何时WHEN） 拟定完整的一年规划、做好三年规划、布局五年战略预测。由一年挑战发展战略到五年核心竞争力打造与品牌扩展的领导战略转变，五年多路径多团队多运营渠道综合运作发展。 5）人员（何人WHO） 根据内外两个生态环境分析，着力打造产品运作架构、组织体系、市拓体系、团队运营体系、团队评价体系，建设市场拓展与产品开发售后服务两支团队。 6）方法（何法HOW） （详见下文） 2、文化（外延品牌与企业文化CIS） 公司定位——以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的平台型农业科技企业。根据公司未来要做的几件事，一是做农副优品品项集成平台领导者；二是农副品项赋能价值发展方案解决者；三是农副产品行业BM建设的支撑者；四是农副附加价值产品市场的领导者。公司实际上是依托品项管理与品牌塑造做一个为农副产品赋能的营销、产品、服务流程综合方案解决者，公司未来品牌定位应着力于“以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的平台型农业科技企业”。以伴随精准扶贫发端，以行销服务为着力点，以品牌集成运营服务为目标追求，整合产品行销领域全链路服务。 公司使命——让农品增值，让优选无忧。公司使命是公司所要打造的企业的梦想与情怀，是对企业内所有志同道合者的一种精神担当。同时也是一种社会担当与对合作伙伴责任担当，更是公司品牌的确立与品牌价值的延展。 公司价值：（诚实守信，踏实肯干，积极正面，客户第一，爱己爱人，永争第一）公司价值与文化的体现实际上是创始人价值的延伸与体现，也是员工的行为准则。外延品牌需要让客户感受、感动、铭记，需要站在客户角度演绎公司价值，传递正能量。 品项+解决方案建设，营销+平台塑造：——一、充分打造产品的差异化，提练品项的三个层次与三个附加价值，做到每个品项都是客户系统的一次价值外延。此为客户最大需求点。二、将公司建设成为一个附加价值农产+平台，教育目标受众，教育目标客户，最终打造BM标准化平台。三、加强市场拓展，将市场团队工作步骤分两步，一步为邀约，二步到司促成；打造服务团队，提升综合服务能力与赋能力。 3、品牌力建设 品牌符号呈现、品项品牌、团队品牌、公司品牌复合推进，说好品牌故事，做好品牌吸引力与号召力，构筑品牌力。品牌不能自话自说，而是说给目标人群听、做给客户看、让合作伙伴产生依赖。 1）品牌愿景：“产品价值赋能与复合营销领导者”。 2）MI理念:解说“产品价值赋能与复合营销领导者”传导的行事原则与营销+平台、品项+赋能解决方案。 建立《***购电子周报》 （1）含“金句”、“农产与经济新闻”、“非茶饮动态”、“公司重大事项”、“业务进度”、“***购之星”、“星分享”、“点亮爆品”、“客户分享”等内容。 （2）2021年一月一期，2022年起一周一期，做到既用于***购内部资料亦可用于客户企业宣传。 3）BI行为：选择——选择一种营销+平台，省心省力省事，赋能——呈现——你可以通过品项+解决方案呈现你的价值与理念，系统与标准BM——实现——社会价值与企业内涵价值的双重体现。 4）VI视觉：详解公司LOGO，传导其中每一个符号对客户所代表的含义，使之有吸引力、号召力、影响力，进而塑造外延针对客户的品牌符号。让客户只要看到公司LOGO即可知道所处行业、什么样的公司、带来的获得感与赋能。 配套BM支持——BM是VI的一种升级，是一种VI视声等呈现，将理念行为化，更是一种企业VI标准化。 5）品牌战略：单品牌战略——***购，竖立行业圈子内领导品牌，并推而广之向整合平台公司转化。以品牌贯通营销，以符号为品牌依托，以符号营销为品牌的承接。在***购品牌旗下运营品项品牌。 6）品牌故事：设计创始人、团队、赋能、品项+解决方案与营销+平台的几方面赋能故事，注重故事的可落地性，倡导成长与赋能、成就客户梦想的文化内涵。 建立《***购电子周报》，同步微信公众号讲好***购故事。 7）品牌建设： （1）品牌传播路径：单一品牌策略下?借重口碑传播；?网络传播，SEO、SEM、KOL、MCN、信息流、第三方平台和自有平台进行大众传播作为借鉴。 （2）媒体公关：?确立大众媒体传播个人与企业使命、责任的正面宣传；?加大软文、种草文与媒体的链接；?营销+平台联盟商入驻进行媒体推动（可结合电视购物与KOL共推）。 加强公众号制作，适时开拓电视购物与抖音平台，进行抖音矩阵导流。 （3）信用制度：?获取信用等级证书（3A以上级）；?建立合作伙伴信用管理；?严格的进入退出管理，加强活跃度；④依托保险公司质量承保建立质量背书。 （4）客户关系：?实行ABC角，制定客情策略、开拓策略、洽谈策略与谈判策略，设立大客户商务谈判策划书制度；?及时处理客户的异议与需求，通过情感、利益、绩效三个维度构筑与客户的互动关系；?保持畅通的内部短流程，确保信息安全与合同安全。 （5）政策环境：保持良好的政府关系同时，通过认证等手段树立行业标杆，形成品牌的行业保护。 4、品项运营 1）企业内部治理体系建设 组织架构搭建——三支企业运营团队建设，一支是市拓团队，一支是产品开发、售后服务团队，一支是综合服务团队。偏平化、短管理半径，总经理室成员先期带兵打出范本做出模式。 市拓团队为营销部，含直销渠道（会销、会员、商务三大职责）、代理商渠道（代理商、加盟商、OEM与ODM三大职责）、电商渠道（电话、电商平台、KOL/电视购物三大职责，兼顾公司品牌塑造）。直销渠道主打白领人群，代理商渠道主打美业院线人群，电商渠道主打中老年功能性人群。三大渠道数据与物流共用电商渠道。产品开发与售后服务团队为产品开发部，含产品经理（定位、包装、定价、功能与价值提练职责）、售后服务经理（产品售后、客户升单两大职责，适时建立以服务为基准的代理商培训体系）。产品经理提炼产品卖点与客户买点进行充分产品包装，售后经理进行产品的二次销售与开发增强复购与转单。 综合服务团队为综合部，含人事（招聘与绩效职责）、PMC（采购、流通、仓储三大职责）、财务（会计、出纳两大职责），此部门为支持团队。 市拓团队赋能职责为营销与代理商管理两大块，售后服务团队承担服务流程建设与代理商团队建设两大赋能。市拓团队业务经理主抓邀约客户到司，总经理室主打主场促成签约。形成良性的互动模式与组织架构。 流程建设——建立以市场为导向的流程，基本营销流程为邀约-促成签约-启动-转交-客情维护-品项升级，市拓团队主打邀约与促成，市拓与服务团队联合推动品项在三大客户群体的启动与落地。转交后由售后进行服务流程塑造和代理商团队打造，推动持续消耗。市拓团队适时介入进行客情维护同时做好品项嫁接与升级，再次进入第二个循环。 有效管理（赢）——建立人才评价体系与业绩评价体系，克服无用及无效管理动作与手段，只做有效的事，一切以结果为导向，建立高激励性绩效体系（绩效分基本工资、提成、分红）。将员工从繁杂的琐事中解放出来，全员聚焦以营销为中心，全员为客户服务、为利润服务。确立一个个可以赢的目标，创业阶段关键点在带领团队持续赢。 营销工具：①公司介绍册页，②名片（电子名片），③品项介绍（产品差异化特色，服务流程与自带流量，及三层次塑造），④赋能介绍，⑤品项合作加盟条件与利润分配方式，⑥产品零售价及价格体系。 复盘制度：每次市拓及售后服务后必须复盘，每次公司活动与项目结束必须有一次复盘演练的主题。 传帮带制度：做到每个新人，每名员工每季度主管至少做到①一次演练示范（我做你看）、②一次共同展业（边做边看）、③一次展业指导（你做我看）的传帮带。产品、后援服务亦类同。 客户经营——?客情管理，做好客情收集，每月品牌负责人联动推动品项主题，市拓人员进行邀约，经理促成，售后跟进与产品消耗，并及时汇总对客户需求做预测。?客户关系处理，从利益、友谊情感、绩效等方面维护客户关系，保持客户链接，做到代理商及商务每月保持一次拜访或联系。?客户分类，及时做好客户分类，确立基础客户、潜力客户、大客户等客户类别，实行分类管理、分类跟进、分类营销，确立重客、圈层客户、集推客户三个层级，及时推动客户升级。④拓客渠道，邀约与转介绍相结合，圈层与单客相结合，线下与线上相结合，适时建立客户裂变制度。 趋势预测——?信息采集，对应厂商信息、客户与市场信息、国家大势信息进行采集整理。?信息筛选与评估，确立有用信息，并进行信息归类，确立通用信息筛选构建赋能元素。?需求预测，对社会发展、美学元素、客户需求进行预测，每月提出趋势发展报告，并向客户宣导。 2）运营节奏 确立内部运营节奏，实施周、月、季节奏，产品节奏、客户经营节奏与市拓节奏统一。 建立重大项目盖特图与项目清单制，推动项目落地。 运营节点：?产品推出与渠道初建2021年8月31前；?渠道成熟期2021年12月31日前（追求盈利500万）；?企业高速发展期2022年元月1日后（一年亿级体量企业，三年五亿级企业，五年十亿级企业） 3）品项管理 品项管理：每类品项设立三个层次（引流入口产品，市占爆品，升单利润品）、三个流程（引流入口，留客锁客，升单转单），包装产品差异化与自带服务流程，塑造产品的领导力与领?潜质。 莓茶产品产品管理 ?命名：全系列命名为“茶伴非茶功能饮”系列。商务茶伴（主打白领商务人群，元素为瘦身养颜）、三叶茶伴（三叶代指幸运亦指最好的三片叶，主打中老年功能需求人群，元素为降三高、清热清肺）、冻龄茶伴（美业院线人群，元素为莓茶疗法） ?定位：（广告语茶亦非茶，非茶亦茶）没有咖啡因与茶碱的茶伴非茶功能饮（含冻龄养颜、清新口气、降低三高三大功能），强化使用过程中时尚、DIY概念。 ?包装：商务茶伴为片装（形制片状，外包小巧精制便携，分礼品装与简易装，同时外包装上印商务金句）；三叶茶伴主打小盒装（套盒与各类证书）；冻龄茶伴（片装+粉末装，形成各类套盒，主打喝、泡浴两大疗法） ④定价：升单利润产品定价——冻龄茶伴（确保代理商有2倍利润，美业院线有5倍利润）；市占爆品定价——商务茶伴（确保白领商务人士可持续消费，公司以市场占领为目标）；流量入口基品——三叶茶伴（以价格低于市价吸引流量粉丝，建立影响力中心与影响力人群）。 品项发布：每阶段针对代理商招商与商务人群、会员进行品项发布，不断优化产品更新与促销方案更新。以品项发布为邀约拓客理由进行客户邀约，增加品项厚度与层次感，拉动客户购买力，传导到顾客的购买力上去。 品项招商：集合品项招商方案与平台核心品项规划、品项落地方案与扶持方案，放大代理商能量口径，推动落地。 品项落地：市拓与代理商联合落地，业务人员推动营销与服务，平台推动获客、锁客、留客的营销、服务流程。双配合实施品项落地，并实现代理成功，持续消耗。 品项升转：持续拉动代理商、商务客户、会员复购，逢三转一（每三次采买铺垫一次品项内产品升级或品项外其它品项导入）。 5、市场运营体系建设 1）市场运营体系搭建 确立以结果为导向的业绩评价体系，强化以利润导向的绩效体系，建立完整的营销体系。 强化工具支持，建立展业工具库，以工具为辅助手段降低展业与市拓难度。 加强活动量管理，做好传帮带。 2）市场团队管理 （1）强化数据管理与数据分析，加强基础管理。 （2）强化训练，着力教练式训练与营销复盘训练。 （3）强化服务流程训练，以流程拉动差异化。 3）平台推动运营 4）KPI管理制度 5）市场管理工具运用 6）市场运营模式 模式：客场邀约+主场促成+配合落地的营销模式 公司的营销模式应以代理为基、新客拓面、筛选重客为主体拉动业绩与利润。在签单能力不强时不断发布品项品类，邀约客户到司进行主场促成。逐步以控制重点客户为核心，建立不同类别客户分渠道，管理半径以外客户实行代理商客户托管相结合，将营销建立成集合多渠道、倾斜重客、扩展代理商的营销平台。 建立各模式的利益传导与分配机制。（除长期提成绩效机制外，设立月短期激励方案予以辅助） 7）营销渠道链拓展 （1）导入：通过客户信息导入营销团队，市场营销信息导入目标客户的双导入形成简而粗的解决方案，激发客户需求导入解决方案，实现上下游资源与市场向平台导入，从而实现对客户的控制。 （2）共生：以产品+解决方案、营销+平台赋能目标客户实现客户问题解决与企业共生，通过加盟制、代理制、顾问制模式实现与利益相关方共生，最终建立广泛的产业链联动，以抗市场与资源波动风险。 （3）联动：每项营销动作都应充分考虑目标客户与受众群体联动，客户与项目生态联动。确立营销第一对象是目标客户，第二目标是受众群体。即由商务拓展向消费拓展推进，即由B到C。 （4）分享：推动合作、分享，加强多渠道推动。 8）目标管理 （1）目标管理：创业初期先撇开具体的业绩目标、利润目标、市场目标等，确立两月内团队组建目标、三月内渠道初建目标，并确立第一场招商目标、第一个代理商目标，第一场会销目标、第一个会员目标，第一个商务活动目标、第一个商务单位目标，第一个电商启动目标、第一份电商交易目标等。以不断赢来实现整体目标的达成，最后集合同业绩目标与利润目标。 （2）活动管理：按营销体系进行管理同时建立以会代训的会议制度与追踪体系加大活动管理。 （3）心理辅导：加强员工的心理建设，加强自我认同、公司认同、爆品认同。 （4）营销管理：制度与亲情管理相结合。 9）培训管理 （1）内训体系： A）营销学系：新人训练体系、精英成长训练体系。 B）管理学系：职岗前训练体系、转正训练体系、分类岗位训练体系（含服务支持学系、管理学系）。 （2）应式体系： A）技术体系：营销培训、经营管理等。 B）外训体系：美学+平台训练。 6、目标、费用与评价（略）