楔子 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 第一章 题外话，办公室里炸开了锅 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第一章　题外话，办公室里炸开了锅 　　1. 　　天很蓝，英子从外面急急地赶回来，要参加选题会。虽是大白天，但整个公司的办公室内一片灯火通明，耀得她睁不开眼，会议室里，编辑部正在开选题会，编辑龚晓雪，关芬芳，陈玉儿，刘庆春，陈莎莉，李雨群，美编李米，摄影非游，总编助理蒋方菲，当然还有老总和主任江波。 　　英子走进会议室，找了个位置坐定，大家开始轮番报自己栏目内的选题，报过选题之后，大家一起讨论每期的专题策划，老总表扬芬芳用心，说她把明年一年的专题策划都做出来了，老总让芬芳把她的元月份选题报给大家讨论。Www。。com 　　芬芳说，2010年的元月份专题，她的想法是要做2010个读者的新年祝福，每人一张笑脸，一句话。 　　其实，英子认为这个主意不错，就是人物太多了，可能弄出来会页码很多，这些，不是芬芳的策划，是张艺谋的策划。2008奥运会，老谋子就让2008个人在奥运会开幕式上打鼓，打得气势恢宏。Www。。com芬芳这是现学现卖，顺手拿过来用的。大家微笑着，以为可以通过这个选题论证，结果是主任江波反对。他说，2010个人物心愿，要写到什么时候，谁来操作，那么多的人要去征集，谁去做，把老板也叫出去帮我们一起做专题，大家争论不休，个个面红耳赤之后休战。 　　老总站出来圆场说：“芬芳起码想了一年的选题，你们大家都没这概念吧，每次报完自己的选题，就不管了，谁也不关心专题策划的事。第一时间更新 www..com” 　　接着，是陈玉儿报选题。陈玉儿说要找一群长得漂亮，又有气质的女性读者来做模特，做今季的流行发型，与流行前线美发厅合作，让这些女性，走在流行前线，成为光采照人的，让人追逐的时尚魅惑女人。 　　英子向来不太喜欢这么折腾，又吃力不好讨好的事，这种选题，她是坚决不会往选题会上报的，就不出声，但表情有些变化，她皱了一下眉。更多更快章节请到www..com。 　　龚晓雪却认为，这也有可为之处，但不能作为大选题来报，四个版足矣，找那么几个人来扮演模特就行了。 　　江波说，我们为什么要为这么一家美发店做造型，还要费劲地去四处帮他们找人做模特，玉儿你累不？但陈玉儿反驳他，她本身就是做“风尚”栏目的，这才叫Fashion。跟我们杂志风格是一致的。在陈玉儿眼里，风尚或时尚，就是这样的。夸张，流行，前卫。 　　邱生就问，这个，可以做，但不能做太多版面，四个版，足矣，做多了，商家又不给赞助，会被广告版挤掉的，因为这个客户，你帮他们免费宣传这么多的流行发型，你又拿不到他们公司的赞助费，我们的好处在哪？ 　　邱总转过身来问英子，英子就坐在她左手边的第二个位置。 　　“你呢，你现在只管自己了。英子不服。她说，我的专题策划多着呢，只不过，没钱赚也没社会效益的专题，还劳民伤财，我不会报的。更多更快章节请到www..com。我的计划是准备明年三四月份，策划出一个让读者免费减肥的策划方案，找美容院赞助所有费用。”老总说：“那你现在还不报上来。”英子说：“这个，现在还没到时机，早着呢，你现在跟人家去谈这个，人家肯定不感兴趣，因为没到减肥旺季，过了年，到了减肥旺季时，我会提前一个月，就开始寻找美容商家，有了商家的支持，这就好做了，我是不打无准备之仗的。Www。。com 　　英子说，你们想想，现在总有一些公司找上门来，要我们帮他们做杂志专刊，纪念刊，不就是看中我们的版式做得很精美么？我们要学会以杂志作为一个平台，向外延伸其它业务，不要老是围着在这本杂志上作文章。 　　这样吧，我报一个这样的选题：以我们杂志社的名义，出一套文学丛书。把在东莞打拼的，来自各个省份来的人士，那些优秀的创业者，奋斗者，各行业精英，知名人士，都收集起他们的故事，出一套人物传记类的书，每个人一万字。像江西人，湖南人，湖北人，安徽人，河南人，四川人，贵州人，广西人，山东人，山西人，这些全国各大省城市和乡村来到这里，站稳了脚，并拥有自己的一片天地的人，为他们立传，这个策划，这个工程是浩大的，一是要搞有奖征文大赛，发动社会上的作家、记者来参与写作；二是要找赞助商，如果找到一个大的赞助商，出版费用和奖励费用，包括稿酬，都有着落的了。Www。。com 　　这个征文大赛可以定在一年内做出书来，这样，到时我们的颁奖会和新书首发仪式一起做，这样一来，大家都有事做，而且到时会全城轰动，结果，居然也被江波枪毙了，因为他认为我是卖青菜萝卜，到时没人给钱，没人赞助怎么办？ 　　争论了一番，江波一直认为这个不可为，一轮争吵之后，老总否定了英子的大策略方案。 　　英子说，既然大家对我的策划方案没有信心，那么我就决定自己玩一次，以我个人的名义来做，这样，你们都没意见吧？我用自己的业余时间做，如果赚了钱，事实证明这是可为的，你们大家再跟我一起玩，好不好，这里就先不讨论这个策划了。第一时间更新 www..com 　　大家接着报选题，刘庆儿，李雨群，陈莎莉，她们都报完了自己的选题，无惊无喜，更无争吵，编辑部总有几个人，报出来的选题是他们自己的那条线，他们不管别的，也不会跨线，除非有客户主动找到他们，说要采访，再给些广告，她们才会踩别人的线。而英子，晓雪，芬芳，还有创刊第一代的编辑艾草，就经常踩线，在编辑部开选题会，吵得最凶的人，也是这么些人。 　　说实在的，时尚生活类的杂志社。 　　不管是北京的《时尚莎芭》，上海的《时装之苑》，广州《薇薇》，深圳的《凤凰珠宝》，还是《东莞时尚》，以及我们的《城市生活》，编辑部老总最欣赏的人，永远都是那种有冲劲，有想法，有干劲，把女人当男人使的有魄力的年轻女人。 　　编辑部开选题会的时候，最忌无声无息，大家闷闷的，默不作声，往往编辑部选题会上讨论得最激烈的，一般都是那么几个能力强，可以作为杂志社的主心骨编辑、记者在争论不休。或许，像刘庆春，李雨群这样的编辑，她不出身，只做自己线内的选题，可一但她这类人有了机会，就一定会像赛场上跳出的一匹黑马，瞬间成为众人的领头羊，成为那个脱颖而出的人。 　　开过会之后，蒋方菲和芬芳二个说要买茶喝，问英子要点些什么茶点，蒋方菲说英子舌战群儒。她累了，要给她降一降火，就帮她点个绿豆沙冰片吧。 　　英子笑着说：“至于嘛，我没生气呀，也没发火的，这算个啥呀，小KS（小儿科），你还没见过我玩大场面的争论呢，那才是真正的唇枪舌箭，枪林弹雨呢！蒋方菲说什么才是真正的大场面啊？ 　　英子说，客户呀，商家呀，还有那些帮大公司做策划的公关公司领导呀，那些大的商家和大策划们，我们在一起争论起来，那才叫个过瘾。嗯，芬芳，这样，我还是要绿茶吧。 第二章：美容广告单无辜充公 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第二章：美容广告单无辜充公 　　2. 　　气死了，晓雪真想把这她的工牌丢在一边，而后说声不干了就甩手走人。这太过分了，好端端的一张广告单，自己辛辛苦苦地跟进了一年，也拿了一年的提成。过了一年，人家说一句要归公，就归公了，你说气人不气人。 　　这一单的损失可不是个小数目。一万六呢！晓雪一个打工者，一万六对于她来说，可不是一个小数目。第一时间更新 www..com她这单，自然是花了心思跟进的。要不然，哪轮得上她去续单的啊。你让她怎么想得通？她真想什么事儿都不理，拉倒不干。总之，她到哪，也不愁一餐饭吃，不愁找不到一份好工作。 　　事情是这样的。那天，晓雪要给安乐美容公司续签合约，写好了合作协议书，走进老总办公室，找邱生签名，而后去财务盖章。Www。。com 　　谁知，才过了三天，晓雪准备去客户那里签单时，邱生却把晓雪叫进自己的办公室。说：“从今天开始，安乐公司这单业务，归公司所有。”晓雪当时就呆了，但她当作像没事人一般，看了邱生一眼，就出了办公室。 　　也就是说，这张单，晓雪是晓雪负责签回来的，但她只需负责签单，跟进客户，写广告软文，有业绩，但没有业务提成拿了，提成归公司所有。更多更快章节请到www..com。这怎么说得通。一个公司，跟一个员工抢业务，这事也有人做得出来，这到底是谁的馊主意呢。 　　晓雪心里有气，但她不能当着老总的面发作，她还要装作大方的样子。甚至她以为，老总是在跟她说笑，不会当真的。后来她走出老总办公室，想想，不是哪么回事，就又跑回去问：“可那个单，一直以来，都是我拿提成的，为什么，现在重签，就不归我了。” 　　老总说：“以前是杂志社前一任业务员去签的，这你也知道，可我一直以为，那张单一直会归他拿业务提成，现在一年期的合同到了，续签的，那个业务员走了，他们说，当然要把这续签合同的业绩提成，归还公司所有。”老总的话理直气壮，振振有词。 　　晓雪说，以前怎么业绩提成就归我呢？以前那个业务员小东，根本就没有收到过商家一分钱，他签完单就辞职走了，难不成您也忘了。第一时间更新 www..com 　　晓雪气急了，她“啪”的一下，把电脑关了，走出办公室，一路气呼呼地往回走。约十分钟，她就回到自己的出租房。平常上下班，她从租住的房子走到公司，再快也是需要十五分钟的，这次竟快了五六分钟，可见她真是生气了。开了宿舍的门，她脸也没洗，就倒在床上，哭得稀里哗啦，凭什么呀？说归公就归公，说不归我就不归我，凭哪门啊，我不跟单，早被别家杂志社的业务员抢去了，那有我们现在什么事啊！ 　　她一脚踢飞了邻家的小猫。那只可怜的猫成了晓雪的出气筒，看了晓雪一眼，怨怼地对着晓雪“喵喵”两声，就沿着墙角边逃走了，晓雪倒在床上，踢翻了床单，泪，再也止不住地哗哗直流。Www。。com 　　这是哪跟哪呀，一万六，就这么不见了，我招谁惹谁了？谁见我挣钱多了看不顺眼了。 　　安乐美容公司那张单，之前签单的那个业务员姓陈，名小东。陈小东签了单还没收到客户的钱就不干了，公司怕丢单，就派业务能力最强的龚晓雪去好好跟进，业务提成也一直是晓雪在拿的，而晓雪，还私底下给了一部分提成，分给那个走掉的业务员陈小东，她的目的很简单，就是要跟客户有些交情的小东帮她共同维护这个客户。更多更快章节请到www..com。 　　晓雪一直认为，人家小东找到一个客户，签回一张广告单也是不容易的，人家虽因故离开了公司，但也是情有可原的，因为，谁也不能保证，自己能在一个公司做一辈子，业绩提成，还是要给对方一些，否则心里难免不安！有钱大家赚，这是这个行业的规则，这是她龚晓雪做人的原则，她更加不会忽略在业务上有贡献的人。Www。。com 　　龚晓雪出来混广告和媒体这一行，已经六年多了。 　　这六年多以来，说长不长，说短不短。六年，足以让一个啥都不懂的人，成为行业精英。晓雪就是由一个什么都不懂的工厂流水线上的打工妹，经过六年的努力和励练，到今天，成为〈〈城市生活〉〉杂志可以独挡一面的白领骨干精英，也就是现代网络上人们所称的“白骨精”，这确实不容易。第一时间更新 www..com 　　但在广告和媒体这两个行业中，有的人要么做广告业务很厉害，要么做记者或者编辑，写作很厉害。在圈内外，有些知名度，而能做到广告和写作兼职，二者合一的人，当属凤毛麟角。如果此人是女性，就更少了。人家要么，很会拉广告业务，要么，写稿是一把好手，能写出一片天空，而像晓雪这样的人，既是一个出色的媒体人，也是一个优秀的广告经理人，在这个城市，这么一个小杂志社，是很难的，但，她做到了。 　　有家报社的总编，也是她的家门大哥，他曾经很欣赏地把晓雪介绍给他们报社的手下采编雷蒙说：“小蒙，你要多多向晓雪同志学习，她广告做得很好，提成照拿，文章照写，书一本接着一本的，照样出！而且很受读者追捧。她做事，很有激情，很注重细节，工作状态很好，你要是有时间，就随追晓雪出去跑，两年后我保证，你能在各个方面都能得到提升。” 　　这是晓雪这么多年以来，听到的最中肯，也是最直接的褒奖。虽然晓雪行事张扬，个性爽直，说话嗓门很大，但她从不敢在别的公司老总面前夸耀自己，这些褒奖，是行内人对她的最大表扬，她也得努力拼搏，希望能争取做得更好。 　　其实，晓雪自己却认为，她也没啥值得骄傲的地方。自己做了这么多年，年纪这么大，又不是八零后九零后的青春小女子，做事，她只是比别人用心一点，多注意了一些细节，这些细节，注定了她在工作中，要比同一起跑线上的人，会飞得更高，更远，飞得更稳一样。 　　如果她这个年龄段，还跟职场中的一些八零后九零后小女孩那样不懂事，只顾做自己的事，不懂得处处留心，也不懂得学人家的长处，事不关已，就不理，那她也就真的就算是在世上白活了。 第三章：多重身份的白骨精1 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第三章：多重身份的白骨精 　　3. 　　晓雪现在是《城市生活》杂志的市场部经理，兼采编记者，在她的名片，也分为两种：一种名片上打上编辑、记者，另一种名片上却郝然写着市场部经理，在杂志的版权面上，她既是编辑，又是市场部经理，二栏都有她的姓名，后来她自己嫌麻烦，一个版权页出现二处有自己的名字，晓雪就在做目录和版权页时，主动删掉了编辑一栏中自己的名字，主编江波对此也没提出异议，这事就成了现在的定局。更多更快章节请到www..com。杂志里头，一样有她采写的稿子，清清楚楚地曙上她的大名：采写/龚晓雪　。 　　对外，采访时，晓雪就是记者；拉广告时，她就是业务经理。 　　晓雪经常碰上这种情况，当她去拉广告业务时，熟客就问她，晓雪，你是记者，你还有拉广告的任务么？或者在我们聊得很起劲的时候，有时客户对她的采访非常满意后，他就会笑着对她说：“晓雪，改天让你们杂志市场部的负责人过来一下，我要咨询一下，关于广告的事，我知道，天下没有白吃的午餐，做了采访，我也不能老让你们杂志吃亏。第一时间更新 www..com”我便笑了，笑得很灿烂，说：“陈总啊，你要做广告，这哪要你费那么大劲去找人呀，找我们晓雪就行了，她就是市场部经理，专门负责广告业务的，让晓雪来帮你做服务就得了”。第一时间更新 www..com 　　有时，客户睁大了眼睛说：“晓雪，你不是记者么？你们编辑部，记者还负责跑业务呀？” 　　当她去采访时，有些不知情我们编辑部运作的被采访对象就会这样问她：“晓雪，你不是负责市场广告么？怎么，还要你亲自来采访，亲自写稿么？你对我太好了，其实，你找人派个记者过来就得了。Www。。com” 　　难怪人家不知道，我们的编辑、记者，其实，就是采编，既要写稿，采访，也要有拉广告的义务，虽然没有明确规定每个人每个月要做多少广告任务，但一定要记得，自己是有这个责任和义务的。更多更快章节请到www..com。 　　先介绍一下，我们《城市生活》杂志的性质，就是DM类时尚消费类杂志，DM是省工商局注册号，不像全国公开发行物，是全国新闻出版总局申请的刊号，也不像省内杂志用一个省内登记号，它是一本专门用来做DM资讯的杂志，目前广州、深圳、北京、上海等大中城市都很多的，只要在任何一个城市注册超过三年的文化传播公司，都有资格去当地的省工商局申请注册，办理当地DM杂志办刊申请，但这DM类杂志的局限是，杂志不能零售，因为是工商广告号登记，却可以照样刊登广告，刊发收费的软文，偶尔写些文章或某类专栏什么的，吸引读者就行了，杂志上只能打上工本费，不可以打上零售价，因为，它不可以零售，只能以直投的方式派发。Www。。comWww。。com 　　直投是什么概念？有必要解释一下，就是哪里有需要，就派到哪里，哪里适合派发，就直接登记了派过去，我们的杂志是直接派发到西餐厅，咖啡厅，三至五星级大酒店，美容美发厅，地产公司会所和售楼处，车行大厅和休息区等中高档服务消费场所，这些金领白领小资男女们密集的公共休闲消费场所，这些特定的读者群体，就是我们的服务人群，他们的消费对象，就是我们杂志的广告对象，我们的读者，就是这些商家的广告诉求对象，我们根据读者群定位，去找广告商家。Www。。com商家根据我们的读者群，选择是否适合她们，是否愿意给我们广告，那如果是白领小资们想要个人取阅把杂志带回家，当成己有，只要办理一张读者俱乐部的会员卡，交够百多元的费会，就可以了，这群人，往往都是杂志的铁棒读者群。第一时间更新 www..com这些会员，还常会收到杂志社赠寄的一些礼物，可以参加杂志不定期举办的各种沙龙活动，对扩大人脉很有帮助。 　　现在的DM类杂志相当多，开始大家都大同小异，但是做到今天，就有了差异化的区分，这个城市也不少呢！像〈〈文化周末〉杂志，是做男性读者群市场的，他们以男性成功人士作封面，以文化事件或者文化资讯，深度报道，作为写作和采访的主体，〈〈执业东莞〉〉，这份杂志是针对家装设计和建材市场的，所以，他们的稿子，以地产和家居为主，算是行业杂志，〈〈东莞时尚〉〉杂志，因为是时尚类消费服务类杂志，以吃喝玩乐，衣食住行为主，像美容，时装类行业等，女性读者群占了七成以上，是这个城市时尚类的佼佼者，一本不错的DM类刊物，而《城市生活》是跟它同一家公司的杂志，在它的基础上，做得更甚一筹，女性读者成为了主流，尤其值得一提的是，它的版式设计和色彩搭配，堪称一绝，很美很大气。光看版面，和〈〈时尚先生〉〉、〈〈时装之苑〉〉等这些国际大刊，上海和北京的时尚大刊等杂志，有得一拼，但其内文当然没得法相提并论的去比拼了，人家是全国一流的，有正规的全国发行刊号，像《时尚》集团的那些子刊物，他们一年收入几千万，一个P的广告价位高的惊人，随便一个内页广告就达一万元以上或者几万元1个P的，制作精美的让人心颤，连一线的女星们，也都以能登上那些杂志的封面而引以为荣。 第三章：多重身份的白骨精2 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 第四章： 发行是一门学问 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第四章：　发行是一门学问 　　5. 　　DM直投杂志，不需要报纸那么大的发行量，因为不直接销售杂志，都是以直投，赠送为主，印刷成本也高，所以，但有它自己独到的发行方式，就是哪里有需要，就直接投递到哪里，快、准、狠，直接，到位。描准的是直接消费对象，以及商家的潜在客户。 　　以下，是我这些年，对东莞地理区域的了解，而划分的发行投递线路图，有需要的广告商家和DM杂志社，投递及发行公司，真的可以直接下载使用。我算是为这类商家作贡献，读者看这个章节，算是熟悉东莞地图吧，也不亏的。 　　我把整个东莞的大城区，划分成四大板块，十一条线路，是有根据的，是科学的，不管是用车派送，还是踩单车派送，线路图的设计和划分是否合理，这很重要，划分得好，时间就用得少，不用来回走多余的路。第一时间更新 www..com我把线路划分，而后分派到每个人发行员的头上，让他们沿这些线路图，派发杂志，城区分三天完成，镇区分三天完成，这就够了。 　　第一天（A线图） 　　1．东城大道路线：骏达商业中心－金澳花园―广信大厦―泰丰大厦―东平街―雍华庭－金泽花园大门前排－新华大厦－望族家园－愉景街－世纪广场－美新家－OLE商场（200家网点）包括商场内的部分商铺。Www。。com 　　2．世博广场－一里洋场－金月湾－东城中心－新世界花园－东城支路，东城酒巴街-东城十三碗－东宝路-石井大道－迎宾路－天骄风景－星河传说国际街区-－东升路－愉景湾酒店－高尔夫球酒店。 　　3．骏达商业中心－东城大道百佳路段－东城西路－鸿福大厦－时尚电器城－ 　　A东湖花园沃尔马一至三楼－地王广场一至三楼、彩怡百货地铺； 　　B鸿福大厦－天虹商场－盈锋大饭店一带，以及斜对面的家居商场－主山－高田坊-莞樟大道（65个网点） 　　4、新芬路－新风路－西正路－学院路－莞龙路-桑园（50个网点） 　　5、花园新村－富盈花园横路－黎屋围－堑头一带－鹤留山总部配送中心－育华路－吉之岛路段 　　第二天（B线图） 　　6、.、旗峰路段－国泰大厦路段－南城路段－金牛路－香港街－八达路－红岭路（76个网点，顺带可园一个客户，运河东一带）。第一时间更新 www..com 　　7、　A元岭路－胜和广场－华凯广场－海悦酒店路段－石竹新花园路段和它附近的街区； 　　.　B度船澳－会展中心－国际会展酒店路段－时尚街区－第一国际－稻花村路段－图书馆站牌段； 　　8、C新世纪广场南门－火楝树－景湖春天－景湖花园－东泰花园－金地格林。Www。。com 　　莞太大道－红喜大厦－丽晶酒店路段－海关－银城酒店－美食一条街－宏远酒店－南城步行街横街－竖街－三元路――石鼓路段－南城车行至厚街富盈酒店路段止（230个网点） 　　第三天（C线　图） 　　9、、银丰路－富民步行街（68个网点） 　　10、周溪－白马－石鼓－黄金路（51个网点） 　　11、万江区－华南MALL-理想0769路段－都会广场（近百个网点）。 　　备注：这个网点分散，也少店家，但是路线不少，所以，这个网点看似不多，但跑起来，也是很辛苦的一条线路。更多更快章节请到www..com。第四天后，就是镇区派送，镇区不大，但也路远。 　　镇区发行网络：路线1：寮步－大朗－常平－樟木头－黄江 　　路线2：厚街镇－虎门镇－长安镇 　　路线3　石碣镇－石龙镇 　　镇区网站线路分布： 　　寮步镇：莞樟路塘厦路段－横坑路段－温塘路段－国际汽车城－所有车行。更多更快章节请到www..com。 　　大朗镇：美景大道－美景中路－政通路－金丽路美食街－金朗大道。 　　常平镇：汇众商场路段－朗北三街－振华路－常平广场－中元街－南埔－ 　　常平建材城－振兴路－东园街－华润－天天商场路段。 　　厚街镇：珊美路大道－家具大道－宝塘－三屯村的车行－康乐南路－康乐北路－――珊瑚路－S256I省道二边大酒店－嘉华酒店－喜来登酒店－香榭丽舍大街－新城88附近。 　　虎门镇：港口路－豪门大饭店两旁大道－金龙路－虎门大道－餐饮一条街－虎门广场中心及后面，龙泉酒店－狮子洋飞航（每条船的坐位后面都放一本）。 　　长安镇：莲花山庄－二环路口－长青路－锦绣路段－锦厦河西－蓬莱路－乌沙－国际酒店及三岔路段。 　　石龙镇：老城区周边繁华路段，西湖区所有繁华路段。 　　石碣镇：崇焕路，明珠中路，崇焕中路…… 　　樟木头与黄江二镇，因为地域的原因，繁华地段不多，商业旺区也不是很多，二个小时就可以派完一个镇的，故略去……另外的一些镇街都是发到宣传部，报社，镇政府和其它事业职能机构，是邮寄的，故也略去。 　　我还要求每个发行员，在派发杂志的同时，要收集线路新增网点的客户名片，以便于下月增加派发点。 　　因为发行做得到位，这直接给杂志增加了知名度和美誉度，再加上杂志在当地的发行量也是排首位的，所以，广告客户还是信得过的，人家愿意把钱炸到我们这里投放广告，不是没道理的。 　　做发行不同，像我们这类DM，最大的能耐就是把它派到有需要的地方和场所，这就够了，只要线路科学，不绕弯，就是很好的。胜任这份工作，一要吃苦，二要有做苦力活的准备，三是最关键的，就是要线路设计科学合理，无它。 　　经常有商家和读者跟我说，在这里，在那里，看到我们杂志了，这让我很欣慰。 第五章：俯瞰新城区行政中心广场 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第五章：俯瞰新城区行政中心广场 　　6. 　　晓雪站在高高的华凯广场22层的楼顶，黄旗山脚下的山风习习扑面而来，放眼望去，远处的山，近处的草，俯瞰整个全城，向左前方看，是美丽的市行政中心广场，那些偶尔一栋一栋地分列坐落的建筑群，是博物馆，展览馆，玉兰大剧院，图书馆，群艺馆，行政中心大楼，多功能会议厅，人事厅等行政大楼，那些灰色的墙体，遥相呼应，隔一段路，就有一个岗亭，里头有两个人在站岗，再加上停车场，真让人感觉三步一岗，五步一哨，望着那些站岗的人民警察，望着这些灰色的墙壁和上面闪耀的国徽，还有飘扬的国旗，这个行政大楼建筑群更显得庄严而肃穆。 　　远远望去，一望无尽的草坪，植被，大大小小，高矮不一的树木，有高大的法国梧桐，有大叶榕，小叶榕，棕榈树，还有许多她叫不出名的名贵树种，各色各样的木槿花，还有鸡冠花，太阳花，含羞草等等叫不出名儿的小花小草，行政大楼前的中心位置，驻立着一个用铜雕塑的大红色的城市徽标，这是东莞的城市标志，周边是广场，水池，还有一座大的音乐喷泉，清晨，一些跑步的老人，在那里慢慢地练太极，舞剑，晨风习习扑面而来，轻爽可人，绿的树，青的草，一轮红日缓缓升起，清新怡人。更多更快章节请到www..com。 　　很快，时间升到十点余，便是天高云淡风轻，中午，太阳白花花地照进叶间，踩着脚下的草坪，也感觉不到城市骄阳似火，特别是一到夜间，广场上更是欢声笑语，歌舞升平，对对情侣坐在草坪上，或者坐在情侣凳上，轻声吟哦、细语呢喃，那是年少的恋人，她们有说不完的情话缠缠，还有拖家带口出来玩的，那些快乐的老者，含饴弄孙，共享天伦之乐，那些温馨的中年夫妇，轻声细雨，谈的是儿女家事，升迁和具有争论性的职场趣事，还有那些小夫妻，白天上班，晚上托儿带女，来这里感受城市的气息。Www。。com 　　据说，这个广场和建筑群，是政府花了几个亿打造出来的行政广场中心区，可以与天安门广场媲美，行政建筑群是行政官员的政务工作窗口，可图书馆，展览馆和博物馆，行政广场，却是普通百姓晚上纳凉，休憩的好去处。 　　其实，晓雪上班的地方，离得不是很远，但也不顺路，所以很少有时间和机会到那个地方去叹世界，她晚上没事，就关在家里，上网，看电视，看书，有这三样事，一个晚上也就不闷的了。更多更快章节请到www..com。 　　她第一次发现，站在华凯广场的顶楼，发现行政广场是那么的美丽，那么的大气，那么的庄严，那么的让人怡情爽心。这么多年，晓雪从没正儿八经地到行政广场逛过一次，每次路过，都匆匆忙忙，也没来得及认真地坐下来，拍几张照，享受享受这里的清风明月。 　　晓雪说，以后晚上若有时间，应该到这里来走走看看，好好享受一下这个城市环境给人带来的美好感受。Www。。com站在高高的顶楼，她感觉，正是这个城市千千万万的外来务工者，把这个城市建设得很美，而她们自己，却是无暇享受，无法消费这些悠闲的时光。 　　晓雪俯瞰这个城市中心区，感觉自己是那么的渺小，虽然她还写小说，在虚拟的网络世界里，相当的走红，她出版的好几部书，也在全国书店销售得不错，甚至买她书的，都有与她擦肩而过的人，但她走在大街上，却是没人认得的，这就是现实生活。 　　2009年以来，每天上QQ被友人关注，问得最多的就是金融危机下，你的广告业绩有没有下滑，她都告诉朋友，还是老样子。被问急了，她只好说实话，她说：“今年我的业绩与去年相比，业绩比去年是成倍儿地长。”朋友们都说，那就好，那就好。更多更快章节请到www..com。 　　其实广告当然有下滑，经济危机波及各行各业，广告业当然也不例外。晓雪敢肯定，这种势头还会持续下去的话，一些行业类杂志，肯定关门了事。但是，像她们这一类时尚消费类女性杂志，肯定不会受影响，反而会更好，理由很简单，客户却是卖不出去东西，就越会努力想办法，比如，促销，整合其它公司的资源一起搞大型的酒会，派对等活动，当然少不了，做这些事也要有宣传和后续报道。更多更快章节请到www..com。这样，广告自然就不会少的了。像分类广告，因为很多店做不下去，所以转让、招租这一类的广告特别的多，比往年多多了。 　　金融危机，是“危”，同时也是“机”。对她来说，可能是一次机遇，一次难得的成长机遇。因为，晓雪的客户是美容行业居多，她们需要广告，也需要不断地做促销活动，来赚取女人的钱。因为女人是感性动物，不管怎么着，她们头脑一发热，就会去美容院开卡，或者到大街上买服装，才不管什么金融危机呢，你不信，可以到虎门黄河时装城去看一眼就知道了，那个商圈的几个批发点，黄河时装城，及与之毗邻的大莹服装，名店街，富民服装城等，哪都是人山人海，人满为患，人挤人的，哪看得见什么金融危机，那是制造业和外贸公司操心的事情。更多更快章节请到www..com。消费行业，永远都要制造兴旺发达的样子。 　　身为《城市生活》杂志的记者，晓雪深感身上的责任重大，她写的一本书，《签单其实很简单》本意是教会那些业务新人的，却被老业务员拿来挖苦她，你不是说签单其实很简单么？这个月的业绩，我们不行，你就多包一些吧。 　　其实，晓雪也是人，她还有别的工作，说白了，她是杂工，什么都要做，什么都能做，在同事眼里，她是无所不能的，好像她压根就不是女人，或者人家根本就忘了，她也是一个弱女子。 　　远处，灯火通明，广场的夜，更衬托女人晓雪的寂寞，晓雪也需要爱，需要内心的慰藉，可是，晓雪示人的一面，向来都是强大的，她找谁倾诉去，手下的员工，是不能倾诉的，同事，也是不能倾诉的，自己的知心爱人，此刻正在另一个城市里为了五斗米而忙碌着呢！ 　　家乡，唯有千里之外的家乡，记忆里两个孩子的笑脸，才让晓雪看到了一丝希望，一片生活的曙光，晓雪出来打工，她的两个孩子在家乡，由父母看管，那个女孩萍子，年年都是三好学生，是老师眼里的宝贝，她经常拿回学校各种比赛的奖状，也积极乐观。晓雪从来不需过问她的学习，也从来不关注她的学习，看到奖状就知道了。而且，这个孩子，从来不需要她操心，很独立，很有主见，一点都不像个十二岁的孩子，还写起了长篇幻想小说呢，她写的小说，比晓雪写的，还要过瘾，好几个文化公司都抢着做呢！ 　　一阵风吹来，晓雪感到了丝丝寒意。这寒意，来自那一阵轻凉的风，也来自变幻的职场风云。可晓雪，在职场中拼打多年，而她目前的职位，还真没达到高处呢，她的上面还压着两座大山呢，一是老总，二是主编。她只是一个市场部经理。当然，做中层干部，也有做中层管理干部的好处，天塌下来，也有高个子顶着。 第六章：把女人当男人使 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第六章：把女人当男人使 　　7. 　　职场有句话很经典：把女人当男人使，把男人当蓄牲使。 　　可晓雪是自己没把自己当女人看。职场，是不认性别的，比如提水，晓雪两只手一用力，就一桶桶装水把水放了上去，丝毫也不很费力。第一时间更新 www..com很多女人就摇头，说晓雪这个女人怎么那么大力气。搬一桶水玩儿似的，脸不红心不跳，就放到一米高的饮水机里了。 　　晓雪一米五六的身材，炯炯有神的眼睛，眼球转得很快。第一时间更新 www..com据说，眼球转得快的人，鬼主意多，很有创意和点子，晓雪就是这类人，她留着一头披肩发，不染发，偶尔喜欢绾青丝，但出门常常把头发盘起来，这样显得自信，还有职场女性的精干。更多更快章节请到www..com。她不喜好烫的发型，也不喜欢剪得像个上海阿拉头，她就喜欢这种不长不短的披肩发，她不施粉黛，更不化妆，尽管，很多人会把不化妆等于不礼貌的帽子扣给她，她还是非常坚持不化妆的个性，这是自信的显现。更多更快章节请到www..com。 　　她认为化妆，是会对皮肤造成伤害的，她说自己肤白嫩滑如白雪，就是因为占了不化妆的便宜。她从不戴帽，或者晴天打伞，但她是典型的晒不黑，就是一个夏天加上一个秋季晒下来，天天在大街上，大烈日下行走，她依然还像躲在温室里的白领丽人，对于一个女子来说，说高不高，说太矮个也谈不上。更多更快章节请到www..com。 　　老总今天又问晓雪的业绩情况，我的天，就得晓雪和玉儿二个做业务，晓雪是《城市生活》杂志的顶梁柱，说她是顶梁柱，一点都不为过，业务，她没少做，杂志广告业务，她的业绩占了一半，还每个月初，跟着那辆破车，带着二个发行员，城区，镇街的，满地儿跑，像个民工一　样，四处派发杂志到各个网点，好不容易杂志派完了，可是也没有个休息日，恰好到了月中，稿子又要开始写的了，她还得把属于她的美容和美容栏目写稿。更多更快章节请到www..com。Www。。com这是她的份内事。其实，晓雪不喜欢美容，也不喜欢吃吃喝喝，可是上司就是要她做这两个栏目，美容呢，是她的广告业务客户多，这栏目要归她；美食呢，是这个行业大，没啥广告，希望她能带动这个行业的广告，也归了她，最让她闹心的了，可不愿意归不愿意，她还得努力完成自己份内的工作。 　　那天，经典之约美容养生馆打来电话，专门要找她去谈业务，晓雪饭都没吃，十一点半钟兴冲冲地就拿起包走了，可一到对方那家美容店，她就知道，这不可能产生业务，至少目前不可能，因为那是一个精品小店，刚开业。第一时间更新 www..com两个美女老板合伙开的，要老板掏二千元来做广告，她们俩就感觉这钱花得多，根本没法谈下去，但她避开了谈业务，直接跟人家谈媒体行业情形，谈现在全国以及本地区的美容市场行情，以及现在创业的艰难，老板们很有心想做广告，但就是没钱。这个她是知道的。 　　老板依曼听得很认真，也感觉晓雪很专业，分析得头头是道，行家一开口，就知道有没有，依曼知道晓雪熟知这个行业，也就和盘托出她自个的难处。 　　刚开业，没经费，各项开支是要的，没钱挣，要支出的可不少，万一做了广告，带动不了促销，那就更惨，她恨不能一分钱掰作二分用，哪敢轻意做广告，可她真不知道，一个P的广告就要几千元，这还是少的，做报纸，同等版面，要的费用更多。晓雪在她们店里待到下午点多，侃够了，才感觉，自己还没吃中饭，于是告辞，起身走出去找地儿准备吃饭。 　　这个女人，做起业务来，真是不要命了。编辑部里的人，常把她当男人使，她自己也没把自己当女人使了。平时她不怎么看中钱的，钱对她来说没有足够的吸引力。她就喜欢写东西，睡懒觉，估计要她做自由职业者，没准不行，因为她每天睡到太阳老高了，却还不知醒。 第七章：刁蛮客户1 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第七章：刁蛮客户 　　8. 　　陈玉儿从外面回来，气休休地说：“姐妹们，我回来了，唉，今天气晕了，我的客户欺负我，没搞错，什么人呀，有钱了不起呀，我不想跟了。你们看，那个茶艺馆老板，真把我气死了，她自个没有主心骨，我做什么出来给她看，她都说版面不好，没一个满意的，问她要什么样的？她又说不出啥来，真是的，我是跟她讲，拜托，大姐，您心里想做成怎样的，我就让美编帮您排成怎样的，我又不是您肚子里的蛔虫，连您自个都不知道，我怎么满足您啊，大姐，拜托，如果我的所有客户都像您这样，有十个客户就得把我累个半死。第一时间更新 www..com 　　英子，你说，我把排好版的稿子给她确认，她就是说这不行那不好，自己又没有一个想法，真难侍候，没想到，签个单这么难？要不这样吧，这个单三万多，我把它让给你，你去帮我跟这单，提成归你，这单我不要了，太累了。更多更快章节请到www..com。” 　　“怎么啦，陈玉儿，碰上啥难题了？是不是那个秋叶茶艺馆的女老板燕子难为你了，说来听听，看我能否帮到你。” 　　陈玉儿又复述了一次。我说“玉儿，遇事冷静点，人家是客户，虽然不一定要把客户当上帝，你得要让他们知道，我们也有自己的审美和价值取向的，只要能满足她的想法，在不损害杂志版式的情况下，能帮她就帮她吧。不要把客户得罪了。你不能一味地满足她，但得学会跟她相处，要好好沟通。有些客户是那样，你把道理给她讲清楚了，也就没事了，千万别闹僵。” 　　玉儿说：“其实这个客户一直是故意刁难我，事情是这样的，之前呢，我去找她们谈合作，价钱谈得不高，她们二个老板商量之后感觉不错，就说了跟我签单，但签之前，提了一个要求，就说要用部分产品或者服务来换，我没答应，后来，她也就跟我签约了。Www。。com 　　等签单之后呢，她又去四处打电话，打听跟我们已经合作或正在和我们有合作关系的商家，打听我们杂志的广告价格行情。 　　是这么回事，市内一家婚纱店，是跟我集团公司的其中一家子公司进行合作互换，我集团公司属下的演艺分公司内部帮一家婚纱影楼在我们杂志上下的一个一个广告单，因为是跟我们同一个老板的兄弟公司来下单，自然在我们杂志社是属于内部优惠价格，广告费又是我们兄弟公司掏，这样大家都节约成本，他们之间需要和那家店长期合作，至于那家婚纱店，就等于是用他们的服务和产品，与我们那家子公司互换。第一时间更新 www..com那家店不用另外付款，之所以，人家会告诉她，他们公司做广告是不需要花钱的，用他们的拍摄服务互换的，这属于产品或服务互换。Www。。com 　　这下，玉儿说，她的客户生气了。她明明是一直想跟我们杂志进行产品和服务来互换的，是我没答应。我之所以没答应，不是因为我想赚取她的提成，是因为她们的产品，我拿回杂志社，对我们来说，也没啥用，我们也不可能帮她们去销售产品，所以，我没同意跟她用一半产品来交换，全要收现金，但是这个老板，感觉她吃亏了，人家就可以用服务和产品换，她就得实打实地掏腰包来做广告。本来嘛，她自己也没啥想法，只要我们做得版面好看，她就会满意。但她听说了这件事，就不高兴了，她这是故意找我麻烦的，她心里不爽，也认为我太厉害了，忽悠了她。她现在要整一下我，那天我跟摄影记者非游一同去采访，更好玩的是，我到她的店里时，她说自己现在正忙，让我等一会，那我们就等吧。可结果呢，她们忙完事了，那个老板说她没吃早餐，她饿了，叫上别一个老板要先去外面吃饭了，把我们两人扔在店里不管了。 　　晕，难道到了吃饭时间我们不饿么？吃饭假意也不叫上我俩，私自就跑了，这也没啥的，后来我俩自己只好也跑去吃饭，回来后慢慢地等她。但她却很晚才回到店里来，白白又让我俩等了她两个多钟。还有，上次采访的时候，我问的一些问题，其中有一个问题是：当初，你怎么想到要开这么一家高档的花艺茶艺馆，你爱花，或者爱插花么？她说，你会不会问呀，这问题，我怎么答呀？ 　　陈玉儿说，我气晕了，我做记者那么多年，人物稿子，写了无数，还一直没有谁怀疑我的专业水平，我是因为签了她的广告单。所以才这么耐心地服务，她以为是我要求她办事，真是晕了。唉，命苦呀，我怎么能遇到这种客户。 第七章：刁蛮客户2 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 第八章：受伤的心灵一笑置之 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第八章：受伤的心灵一笑置之 　　9. 　　乐安美容公司负责人李萍是偶然知道晓雪跟进她们公司这一单是没有提成拿的，她感觉这对晓雪很不公平。 　　2009年的4月12日那天，晓雪约好了去安乐美容公司签单，当她兴冲冲地走进安乐美容公司办公室，见到主要负责人李萍女士时，李萍很爽快地在合同书上签了字，随后跟晓雪闲聊，她笑着问起晓雪，现在你跟我签这张广告单，应该要算你的个人提成吧。Www。。com跟了我一年，终于熬到头了，晓雪笑笑，哪有这么好呀，这是之前业务跟下来的，算公司单呢？我只是跟进你们公司的软文写作和广告呀？ 　　她大吃一惊，抬起头望着我，这样也行么，怎么这样呢，你之前是跟别人的，没有很正常，一个单跟进了一年，第二年再续签，到头来续签也都不算你的，当然不公平了，李萍愤愤地打抱不平。第一时间更新 www..com 　　她说：“晓雪，这样吧，这个协议书撕了算了，就当我没跟你签合同，你就让你们公司领导换人来签吧，我就让他们签不成，拖他三个月，反正我现在其它媒体都有投放广告的，多做一个媒体广告，跟少做一个媒体广告，是没啥区别的，更不会影响我的广告效应。Www。。com到时，公司派来的那个业务员，都会跟不下来这个单的，领导一着急，肯定又会让你来跟进，到哪时，我再跟你签吧，这样，提成就会归你的了。更多更快章节请到www..com。” 　　晓雪说：“谢谢您的好意，还是算了吧，我这一单拿不到提成，也饿不着，只不过，他们太过分了，哪有公司这么做的，但如果我现在不签，让他换人去跟进，同事也签不下来的话，上司邱生肯定会以为是我在中间捣什么鬼了。第一时间更新 www..com我知道你这样做是为我好，有你这样的铁杆客户，真的很开心。也是的，我所有的广告客户，如果她们知道这事的话，都会站到我这一边的，我的上司是过分了，可他不知道受了谁的流言盅惑，说不给我提成就不给了。第一时间更新 www..com估计是有人给他支招，认为现在这个单，不像上一年，业务员走了，客户不再投放广告了，现在不同了，他们也许认为，现在是第二年，客户很稳的了，找谁都可以跟进的，何必还要给我这个业务员提成呢，能省就给公司省掉嘛！这省人不利已的事，也还可以美其名曰为领导个人没有私心，只是在为整个杂志社着想，为公司节约成本，在金融危机下给公司省点钱。更多更快章节请到www..com。表面上看上去是这样的，但是，长远来看，哪个员工，愿意他这样的。 　　他不知道，某些人这样做，伤害的是编辑部采编业务员的心。谁干活还会那么积极上进。更多更快章节请到www..com。人家采编做业务好了，多赚一点钱，就眼红人家收入高，就要把这单充公，一个打工者，一万六并不是小数目，看到真相的员工，也就只能慢慢地磨洋工。做不做，不要紧，反正，做得多，错的多。甚至还会被人妒忌，让公司千方百计找一些看似正规其实胡搞的理由，把一些本该属于业务员的广告提成抽回去一些。第一时间更新 www..com 　　晓雪谢过李萍，拿了李萍盖好公章的合同书回杂志社交差，邱生总算舒了一口气，露出了笑脸。他最怕的是，晓雪不签单了，把单搞砸了。也不想他派人再去签约。说实话，以晓雪的工作能力，如果真的这次听了客户李萍的主意，这单还真是过几个月，又可以让她签回来的。但是，这样做，邱生不会给她穿小鞋么？现在的官儿，你的好，他未必记得住，但你有一个地方得罪他了，他能炒掉你，就会炒你，炒不掉你，时不时的弄些事情出来，为难一下你，给你穿一下小鞋，让你难受，你还不能说，只能自己受了，吃个哑巴亏。你还要不要再在这个公司做下去呢？ 　　她心想，我晓雪做事光明磊落，是不会玩阴招的。否则，就不是我的风格了。 　　晓雪还像个没事人一样，没心没肺的人，依然写作，采访，跑业务，没事人一般，还在办公室里哼着歌儿，这妞，确实不简单。 　　那天，她唱着歌儿，神采飞扬，年轻得像二十多岁的小女子，背着一个咖啡色的女包进来了，这是她的工作包，也是她去平时的背包。 　　她告诉大家，她要去贵州黔东南丹寨县苗家希望小学随行采访，跟鹰巴公司组织的一个西部助学基金会考察团一起去，主任江波笑她是村姑，只不过是有一个公私兼顾的机会旅游罢了，就把你晓雪高兴成这样。 　　晓雪说，当然啦，这等于是公费旅游呢？ 　　是的，她在《城市生活》这个杂志社做了六年了，好不容易才有一次这样的机会，哪能错过呢，何况是远行千里之外的神秘的苗寨呢！ 　　晚上，她收拾行李，之前跟老总打过招呼，顺便把路上要带的收拾一下，次日一早就要出发，她得今晚睡个好觉。可是，她翻来覆去也睡不着，就只好看书，也不知是啥时候，她头一歪，就沉沉地睡去了。 第八章：受伤的心灵一笑置之2 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　苗寨行：凯里独特的老式建筑和深山里的孩子们 　　“苗家少儿歌声甜，云里走来雾里钻，捧起米酒献给亲人，幸福的歌声飞向天边，哎罗罗哎罗罗哎罗…… 　　这是禄大君老师一路上教我们唱的苗族歌曲，禄老师是深圳艺术团团长，他一直致力于公益事业，在丹赛县，他花了二年时间，培养了一支少年合唱团，那些少儿天真无邪的童声里，温暖着我们的心灵。 　　2009年六月里的一天，太阳白花花地照在莞邑大地，晴空里没一丝乌云，晓雪随鹰巴公司西部扫盲基金会助学考察团一行41人，一同走进了贵州丹寨县大山深处的一些偏远山村，把签单没广告提成的事儿，抛到了一边，她那个开心劲啊，像一只飞出笼子的鸟儿，飞翔在蓝天里，她沿途一路记录着一些有趣的见闻和异乡风情，希望采写一篇稿子在杂志上，与读者朋友们共同分享我的快乐，也算是假公济私地公费旅游了一回。第一时间更新 www..com 　　那天，晓雪他们一行在鹰巴小晴等人的带领下，开了两辆大巴车，从东莞市南城汽车站出发，一路西行，一路高歌，车至广州北二环、过韶关，下京珠高速路至衡阳西、以及邵东、邵阳市（邵怀高速）至怀化、（怀新高速），再抵达贵州三穗、凯里。 　　车到凯里时，已是中午时分，晓雪他们一行人，大家兴奋地尖叫起来，探出头，看到凯里的老式建筑很独特，其造型美观，古色古香，侗寨与苗寨的房子，是截然不同的。苗寨一般住的是吊脚楼，二层的木房子，大气磅礴，上面一层住人，下层放养一些蓄生，如，鸡鸭猪牛等。侗寨的房子，有点类似于我们普通的楼房，但它的屋檐上，都都一只牛角。无论是新房还是旧房，这个特色，一直延续至今，最大的最古老的建筑，要算凯里体育中心前的那栋老式的建筑，说不出来的大气，两边是房屋，中间是广场，唯美，气势磅礴，就连凯里城市里的公共汽车站亭，都有着浓郁的民族特色。屋檐上还有精雕的细琢、古色古香，成为街头的一大亮点，还有凯里迎宾馆，是一栋复式的老式建筑，有点大院落的建筑风格，还有别墅的气势，五层楼高，屋顶是一层一层，层层叠叠的下延的屋沿，成金字塔型，屋顶是有角的，看上去新鲜美观、大气恢宏，古朴雅致，别具特色，凯里最有名的，除了这家迎宾馆，就算酸汤鱼这道名菜了，那可是凯里特色名菜呢！我们在凯里迎宾馆，吃了一餐，包括这道有名的酸汤鱼。Www。。com 　　凯里迎宾馆，成了凯里这个古老城市一个美丽的风景，这样一个城市，与西安，与苏州，与嘉兴乌镇一样，有着独特的魅力，一踏上这片土地，就让你有一种不一样的感受。在凯里只是短暂停留，中午时晓雪感觉天有点凉，自己带的衣服少，天凉了，她经人指点，到附近的地下商场买了一条玫红色的披风，恰好配上她那件白色镶花色的旗袍，这里的消费也不低，比东莞要贵些。一件披风，花了晓雪四十元，晓雪可心痛了，要是在东莞，最多三十块不到，就可以拿走。在凯里，晓雪还要跟铺主讨价还价半天，人家才不情不愿地卖了一件披风给她。当天下午四点，很顺利地就到了丹寨县，她们下榻在一个宾馆里。 　　放下包，我四处狂了一下，感觉丹寨小城很安静，我喜欢这样的地方，看惯了沿海大都市里的车水马龙，看惯了闹市中的喧嚣和繁华，突然来到这里，感觉很舒爽。丹寨其实也不穷，这个县在贵州，算是一个不错的县城，附近交通便利的地方，都做起了农家乐，村民们靠农家乐，也把日子过得红红火火，但住在深山里的农人，依然过的朴素。 　　晚上，在丹寨县教育局的舞台上，把禄老师培养的少年都请上了舞台，她们的歌声成了接待晓雪他们一行的欢迎晚会。这个晚会，不是一方演，一方观看的观迎晚会，而是双方都有节目表演，有互动，晓雪朗诵了一首她自己创作的诗歌《九月的城市女子》，小晴和一个助资助的小女孩，共同演唱了一首歌《让我们荡起双浆》，歌声飘来，会场内外，一片欢腾。Www。。com两个小时后，晚会结束，晓雪感觉，受比施有福，做慈善，付出也是一种享受，有时候，得到更多的是心灵上的愉悦。 　　晚风吹来，轻拂脸颊，黔东南的风，一阵阵拂过，舒爽，沙沙沙，像一首轻音乐。 　　第二天一早，我们要去排廷村小学，还要去看山里的苗家风光。 　　盘山路难走，鹰巴公司在当地租了两部小巴车，一前一后，慢慢前行，当地司机载着晓雪他们从山顶上一路盘旋而下，到了谷底，再往前走，很快就到了，他们在山腰的车上，不敢在车内往外拍照，生怕车子一抖动，相机就从窗里碰出去掉下山崖了，只有几个为数胆大的，把相机绳系在手上，不停地往外抢拍风景，山脚下一路掠过的是，狭谷、河流、山川、村庄、老屋、风雨里的苗家吊角楼。 　　站在排廷村前小河边的桥上，天是蔚蓝的，水是碧绿的，桥是古老的石拱桥，屋子是破败的，那些依山而建的吊角楼与木房子，冷暖夏凉，舒适，但由于时间的久远，已经被风雨侵蚀得飘摇荡荡，许多屋角的地下，到处掉下了木片子，近处的人家，远处的山蛮，一片片青翠的稻田，像一个个站立在水里的卫士，迎风摇曳，偶尔还见到有小鱼儿在游戏，我还看见水田里久违的田螺姑娘呢，它们在水里一动一动的蠕移，吸取营养和小虫儿。 　　桥下，水流不多，几近干涸，远处的山上，偶尔有一片片的杉树，倒没见到更多有用的材料，这里的山，大多长些不值钱的灌木林。更多更快章节请到www..com。这里的村民，剩下的都是老人和孩子，年轻人大白天也没见着一个，都外出打工谋生去了。留下的，也是典型的农村留守儿童，还有年老体弱的爷爷奶奶们，跟中国大部分农村是一样的。 　　在大山的深处，那些孩子，都是留守的，那些老人，也都是留守的，中国的改革开放，连深山里的孩子也未能幸免，所有的孩子，都不知道他们的爸妈去哪了，陪着他们共同度过的，是爷爷奶奶。村里六七十岁的老人，依然还是主要劳动力。 　　在鹿鸣希望小学，晓雪主动走向捐款箱，往里头放了二百元，才开始为他人拍照，她拍了好多孩子的笑脸，好多孩子怯怯的笑脸，平时，一般作为记者随行采访，都是不掏钱，但晓雪这次是心甘情愿地捐赠，这是她的一点小小的心意，看着这些可爱的孩子，晓雪认为他们会像她一样，通过知识改变命运，而后走出大山，走向更广阔的天空飞翔。Www。。com她似乎看到了这个村子里的孩子们未来的希望就在前方不远处。 　　乡村的没落，从此拉开了帷幕，晓雪看到这些，想起自己的孩子，自己家的父母，感慨万端，是啊，我们这代人，为什么要背井离乡的，赚一碗饭吃呢！她有点迷茫，也有点困惑。 　　一群人在市井中吃过夜宵，走在午夜的丹寨县城的大街上，路边，高大的玉兰树上，大朵大朵的玉兰花儿，盛开着一路芳香。闭上眼，仿佛真能听到那花开的吱吱声。 　　西江千户苗寨风情 　　6月9日一大早，车子飞速地开往雷山县方向，拐进西江千户苗寨大门外停车场后，晓雪他们在门口整合队伍，小晴帮助大家买了团体票，她们开始要集体进寨，年轻的导游苗家妹子跟上来，介绍寨子里的情况，苗寨风情，并告诉他们一些注意事项，清脆好听的普通话，标准，如悠扬婉转的歌声，甜美醉人。第一时间更新 www..com 　　西江苗寨位于凯里市黔东南方向，从雷山县路口折向东北，是凯里市规模最大的苗寨，约有1000多户人家，6000多寨民，称之为“千户苗寨”。苗寨有条白水河，绕寨子而过，静静的流淌着，蜿蜒而去，西江有座雷公山，雷公山满眼的绿葱，映在了西江，映在了苗家寨子，这山山水水，不显不露的性子，还是引来了，喧嚣城市中我们这群探奇的人们，若是春天，漫山遍野的杜鹃花，映在苗家阿妹的脸上，红艳艳的；那层层叠叠的梯田，却也疯长着城里人需要的稻穗，还有城里人的欲望；那鳞次栉比的木楼，如鱼鳞般鲜活地一排排依山而建，寨子里的人家，她们也学着城里人，在苗寨开起了老房子酒吧，餐馆，商铺，那些古朴的木房子，连信用社，都是悠远古朴的苗寨特有的风情建筑。更多更快章节请到www..com。 　　村寨的前后都是青山绿水，四面环山，空气清新明艳，田园是优雅的，田园风光与民族风情融为一体，这就让人醉了，这里还是苗族歌舞之乡，每逢重大节日、那可就有得看了，光民俗服装，就让人眼花缭乱，我们爬到两边寨子的山顶上，两边的村子，像个笼子，装在里头，里头真是风光无限，美不胜收，让人产生无边的遐想。 　　西江苗寨大多是两层高的吊脚楼，都是由枫木搭成的，依山势向两边展开，暗红色的枫木板壁在夕阳照射下一片金黄，想象如果是秋天到此，看到的必然是屋前屋后高大的枫树红叶飘飘，那是丰收的景色。 　　在苗寨，只要花几十块钱，就可以享用苗家风味的长桌宴，丰盛的苗家地方菜肴和自酿的香甜米酒，席间可接受苗家少女飞歌敬酒，在苗家吊角楼的美人靠上(凉台栏杆，苗家称为“美人靠”)，看苗寨万家灯火，宁静而温馨，还可观赏铜鼓芦笙表演，夜宿苗家吊脚楼，何等的诗情，何等的美意。 　　导游带晓雪他们一行参加了苗家博物馆后，他们就三个一群，五个一组，分开走了。晓雪和丹寨的杨月英一起，杨月英是教育局干事，因为年龄相仿，甚是聊得来，一路走一路拍摄，在吊脚楼下，石桥边，三五成群的游人在拍照，闲聊，在小河边戏水；在广场上，她们碰在一起了，看精彩的苗家歌舞表演，当地的阿嫂向她们租售苗服，晓雪花了五块钱，租了一套苗服，在广场上拍照，杨月英不停地给她拍照，到河边留影，晓雪感受着苗家姑娘的美，感受着苗寨的气氛。乐不思归了。什么广告啊，提成啊，业绩啊，选题会啊，策划活动啊，这些统统的抛到了九宵云外去了。 　　后来，我们几个人一组，沿着河边村寨的商铺走去，这里的商家，还是很纯朴的，不会投机取巧的蒙骗游客，也不会眼睛死死的盯着你看，我们几个女的，购买了一些苗寨风情的小饰品，买了两条玫红的披肩，一个大红色坤包，二套苗服，大家拿着东西，左看右看，最后全满载而归，好像这些东西不要钱似的，其实这些东西，城里都是有的，只不过，苗寨，或者要便宜一些，跑了几千里路，不买一些回去，心理上是不甘的，尤其是女人，就算是为苗寨人民作贡献吧。 　　中午，大家一起走进了苗家餐馆，吃的是长桌宴，就是一条长长的矮桌子，五个人一组，一桌，约有三组人，一路排过去，这就是长桌宴。而且每人只要5元钱就够了，热情的苗家阿妹，为我们倒上了淳淳的一杯家酿的米酒，醉我们在米酒飘香里不知归处！ 　　“苗家少儿歌声甜，云里走来雾里钻，捧起米酒献给亲人，幸福的歌声飞向天边，哎罗罗哎罗罗哎罗…… 　　歌声一路，洒满归途！ 第九章：损人不利已的非直接上司1 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第九章：损人不利已的非直接上司 　　11. 　　从丹寨回来，我想起晓雪那张无辜充公的广告单的事，心里就不是滋味，为晓雪鸣不平，也感觉到这个杂志社，要待下去，得要想一个什么法子，能保障大家的利益才行，因为类似的事情，在公司又不是首次发生。 　　记得有一次，新来的男业务经理冯福娃，费了很大的劲，攻下了光明苑一家医院的大单，做封底广告，合同期一年整。第一时间更新 www..com在前期跟单过程中，营销总监肖明见大家都没什么单出，有点着急，于是让福娃去约客户吃饭，但是没谈拢，客户一般都不接受邀约，但福娃还是带肖明去了，结果呢，过了很久，客户打过电话到公司，说要跟我们公司签单，电话是总编助理蒋芳菲接的，芳菲就告诉了邱总，邱总和肖明商量后，让芳菲去签单。Www。。com 　　大家应该明白我下面要说什么事的吧。蒋芳菲去签单，她是公司客服人员，老总助理，她没有签单任务，如果芳菲真的签了单，肯定这单就会归公司所有了。邱生和肖明都是不拿提成的高管人员，俨然就把这个广告单，当成了是客户自己找上门来的单了。到时，福娃，去争去吵也无益。Www。。com弄不好，无辜的蒋芳菲还会把福娃给得罪了。 　　聪明的芳菲知道这事的严重性，也看不惯上司们那种损人不利已的行为，芳菲想不明白，他们为什么要这样，自己的部下，能够签单，对于老总和营销总监来说，也是一种功劳，为什么要这样呢？ 　　芳菲想不通。她借故不会填写认刊书，就跟邱生说，我不懂得填这个。邱生说，你叫英子填吧，她对这个很在行，于是芳菲就走到我的办公室，轻轻地对我说：“英子，帮我填一下这个，邱总要你帮忙填。” 　　我拿起芳菲给我的认刊书，用签字子在上面填写好，在我填到“客户代表”那一栏时，我明知故问，业务员填谁啊？ 　　此时，肖明恰好从从邱生的办公室里走出来了。第一时间更新 www..com他听到我说话，就走到我对面。说：“英子，你随便填一个人就行了，填你的，或者填芳菲的名字，都可以的。” 　　我说：“这怎么能无所谓呢？这个广告单，明明是冯福娃的，怎么会这样呢？人家冯福娃不是一直在跟进这个客户么？前段时间，他还带了你们几个领导一起去见客户呢？怎么这个广告单要芳菲和我两人来填写呢。Www。。com冯福娃呢，他哪去了？他前天还在跟这个客户打电话说业务的事，昨天没见他，难道他不干了，不可能。肖明看了我一眼，笑了，笑得有些意味深长，但很快这笑就隐藏起来了，像是没事人一般。 　　这时，肖明又回到邱生办公室了。芳菲又跑回到我的办公室来。更多更快章节请到www..com。她悄悄跟我说：“英子，这两个人怎么回事呀，那个冯福娃跟的这个广告单，他已经跟进了很久了，人家一个新员工，好不容易把这个单跟下来了，这下好了，客户主动打电话到公司说要签单的了，现在邱总让我去签，那这样，福娃就拿不到提成的了，我不能这么干，所以，我就故意说我不会填这张表，让邱总叫英子你来填，你是市场部经理，所以我就找你来了，算是窜了一口气，英子，现在咋办？” 　　我说：“这样不对的，如果业务员，带了一个高层领导去和客户接触，客户当然愿意跟公司最高领导层打交道，因为领导有决定权，但如果这样下去，哪个业务员还敢带领导去见自己的客户，这单肯定要归冯福娃的。更多更快章节请到www..com。这样吧，你跟冯福娃打个电话，让他明天早上务必回公司一趟，就说我有急事找他，我把这表先帮他填好，放这里，不到财务部去盖公章，明天早上让福娃去跟邱总这样说，你就让他说他的客户跟他说了，人家打电话说要签单了，是我冯福娃一个人去签呢，还是老总您们哪位陪我一起去签这张单，这样，邱总如果知道这个光明苑医院的广告单是福娃跟下来的，他肯定不敢把这单给让人家充公了。第一时间更新 www..com” 　　芳菲说：“英子，对，就这么办！” 　　芳菲走出了我的办公室，她就飞快地跑去悄悄给冯福娃打手机电话去了。更多更快章节请到www..com。 　　第二天一早，冯福娃过来了，芳菲故意跟他说，你的客户说要跟你签单，你快点拿了认刊书和合同书，昨天英子已经帮你填好单了，你赶紧拿去给邱生签名，说是客户约的你。冯福娃照着做了，他把英子我帮他填好的认刊书，还有协议书，拿给邱生。并说，客户急着要他去，昨晚就打电话约好了。邱生听他这么一说，就签了字，也没说什么？ 　　后来福娃很顺利地把单拿下来了，之后，我们一起去派杂志，福娃跟我们一起，他到光明苑医院送杂志，我们一车人，个个说说笑笑，我跟福娃说，我中午请你吃饭，说些事。 　　他说，别说了，我啥都知道了，太黑了，要不是英子你和芳菲帮衬我，这单，早就不归我了。不过，现在这样，我也当作啥都不知道，就当没那回事。因为，毕竟他们没做成，我也不急于要离开这家公司，所以，装作不知道，这是最好的。我说：“你知道了，我还以为你啥都不知道呢？我只让芳菲打电话告诉你有单签，没让他告诉你，你的单差点就归公了，原来芳菲比我还没有忍耐力，比我还有正义感，早就悄悄告诉了冯福娃。敢情原来福娃是个明白人，谁好谁赖，心里敞着着呢！ 　　我跟福娃说，假若你这事，我不知道呢，也就算了。可既然我知道了这事，我就不能不管，如果这单真的被充公了，我一定带你找老板去要回来，让老板帮你讨回一个公道，这公理何在？没想到的是，安乐公司晓雪的单，最后真的充公了，理由就是因为前一年，这单不是晓雪签下来的，而是之前走掉的一个业务员陈小东的。可福娃这单，没理由呀？ 第九章：损人不利已的非直接上司2 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 第九章：损人不利已的非直接上司3 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　12. 　　《城市生活》杂志面临新一轮经济危机。 　　2007年《执业东莞》难以为继，本来两个月一期的，都停了好久没见出刊，坊间怀疑是老板肯定不会再做下去了，果然，2008年金融危机，地产不热，下游的家装业也是萧条的，家装不热，厨柜之类的行业也是不热的，这样，以地产，家装厨具业这两大行业的广告支撑《执业东莞》，终于被迫停刊了。Www。。com 　　《文化周末》、〈〈东莞时尚〉〉、〈〈城市生活〉〉三本杂志三分天下，〈〈文化周末〉〉是政府主办，交给一家文化传播公司承办。其办刊宗旨是以“发现东莞人文之美”为口号，主要以文化类深度报道为主，政府有补贴，其重点不在广告这一块上争蛋糕，因为有金融行业大力支持广告，经营上还是有盈余的，并且相当可观。而《东莞时尚》和〈〈城市生活〉〉是真正的商业杂志，真正可以浮出水面，站稳脚跟。 　　2007年之后，东莞只余下这几本杂志刊物在坚持，苟延残患地支撑着。 　　《城市生活》在东莞DM商业类杂志发行量和知名度是相当不错的，发行量是其它几个杂志所无可比拟的，那时《城市生活》一家独大，但是没把握好机遇，领头羊们似乎对办杂志不怎么上心，继续开展其它项目的领域，他们手底下的人，只要写好稿，也就万事大吉了，上头没有政策，不点头，底下人是很多事情办不了的，因为没权力作主，现在想来，不做老总的想法是错误的，哪怕是一个小杂志，一个不怎么被人看得上眼的杂志，作为有理想，有能力的编辑，都要努力争取做老总，只有你做了老总，才能对外有地位，有资源，对内有决策权，可以把自己想做的事儿做到，做得好，或是不好，这另当别论，暂且不说。至少有个实践的机会，等晓雪、陈玉儿，还有我等这些人想明白这个道理的时候，我们估计，在这个杂志社，是永远难有机会出头做老总的了，包括主任江波。 　　晓雪不想混日子，英子我当然也不想混日子，江波更不想混日子，陈玉儿、李华迪等也都不想混日子的，她们曾经跟总编邱生提出要承包下来，但是邱生没答应，晓雪还提出过承包版块，亏了就亏她的，赢了她要赚一半的收入，结果，邱生还是没答应下来。Www。。com也是，晓雪也笨，人家邱生拿着高薪，做着职业经理人，收入很可观，如果晓雪真包下来，做好了，那么估计老板想通了，就没邱生什么事了。邱生不答应，老总就是老总，聪明。 　　他跟晓雪说：“晓雪，你可要考虑清楚呀，承包没有底工资，但你却要把公司资源交出来归公司所有。这样才能承包。” 　　晓雪笑了，她说：“公司哪有资源啊，我来公司上班之前，公司也没人签一个广告单，那时杂志上一个这样的广告都没有的，现在呢，在我们不懈的努力拓展下，终于把城区的一些大客户都抓在手里了，因为什么行业都有，既不专，也不精准，还不好谈业务，所以才想到承包，也是因为看到杂志一直在保本或者亏本状态下经营，自己很想跳出来，不拿工资，但要拿业绩分成，这样，如果我做不好，公司也省了我的那份工资，如果我做好了，我可以赚到更多的钱，而且，公司请了一个不开钱的广告业务员，这么好的事，何乐而不为呢？” 　　晓雪想承包就是为了把美容或者一个其它行业做下来，整个行业归自己所有，别人签单了，该是谁的客户，她的提成可以照拿不误，但是业绩必须归属到晓雪的美容栏目，这样做的目的，一是大家积极性会更高，公司也可以省一笔钱，还能赚更多，做到专业化管理和专业化营销，如果每个采编都能承包栏目，那是多好的一件事啊！ 　　晓雪当然明白邱总说的公司资源归公司是什么意思？也就是要把她以前拿工资时做的广告客户全部交上去充公，再承包栏目的话，就是不拿一分钱工资，还得开拓陌生市场，晓雪肯定不干的，一是手上客户充公了，自己的收入有损失，其次是交了公，换了一个业务员或者采编去跟进，能否跟回来，也是一个问题，不是客户跟我们杂志签了单，就万无一失。第一时间更新 www..com更多更快章节请到www..com。更多更快章节请到www..com。第一时间更新 www..com有时候，客户是跟业务人员挂钩的，你换了人，他们有时候就不认了，再说了，别人的服务未必会比晓雪好，也未必更能了解客户的需求，这些都是现实问题，晓雪听邱总这么说，她就不出声了，想想，她有这么傻么？把自己手上的大客户交还公司，自己还得不拿一分钱的底薪去开拓新客户，这任务怎么完成？而且这条件还是晓雪自己笨到家的开出来的。到时候，不但赚不到钱，甚至没钱打车，没钱吃饭，没钱去开拓市场，这样的傻事，她晓雪才不干呢？吃饱了撑的。 　　如果真是那样，把手上的客户先交公，再去开拓市场，晓雪就等于只是个兼职业务员，兼职的嘛，有单就签，没单也不用负责任。要真是这样，也没啥不好，不是有些公司的老总一直开高薪挖她去做的吗？趁机走就是了，这样，她还可以再打一份工，正儿八经地坐到别的公司去上班，这边还不能有话说，你想想呀，晓雪没拿工资，自己手上的客户都交公了，承包也就谈不上了，因为自己的行业，以前做的，就要求交公，那么别人做的，业绩更是与她无关，她等于把自己推到了兼职的境地，与其这样，有下一家公司愿意出高价，她哪有不走之理呢，所以，这个方法，晓雪要是真的答应了，公司决策层也不会答应的。走了一个这样的业务人员，不知道要损失多少客户呢，谁也不笨。 　　毕竟，一个好员工，就这么走了，对于一个老板来说，走掉一个可以独挡一面的员工，未必是一件好事，尤其这个员工，手上还有一大把客户和潜在客户。如果自己去开公司倒也罢了，但是，就怕跑到同行那里去，再回来跟这边竞争，那就不划算了，知己知彼，百战不殆。所以，晓雪策划了很久的承包栏目这个想法，最终以不了了之而告终。邱总的条件，晓雪是没法答应的。放弃熟客，去开拓新客源，还没有工资拿，晓雪不会这么傻到家的吧。 第十章：媒体分析和行业分析也是一门大学问 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第十章：媒体分析和行业分析也是一门大学问 　　13． 　　以晓雪的能力，一年做个百把万的业绩，只要放胆让她作主，给她以权力，她认为自己再努力地搏一把，还是有可能做得到的。 　　大家不知道，邱总老是把晓雪准备要签的广告业务单给枪毙掉，他总是居高临下地说，这单的广告费总额太少了，先不做，让对方再加多几个版面费，老认为自己是杂志社，是卖方，客户要在我们杂志上打广告，就一定要这个价，他认为，我们杂志好，客户找我们打广告，就是认准了我们杂志的读者群，是他们的准客户似的，因为邱总认定咱们自己创办的这份杂志，是本城的高档品牌杂志，其实他不懂，如果客户不认同，你再高档，那也只是我们在自说自话而已。更多更快章节请到www..com。 　　价钱如果太贵，广告客户肯定要权衡一下，计算一番，不管对方曾经跟我们是多好的朋友，有多好的关系，可一但牵涉到钱的问题，还是要算账的。更多更快章节请到www..com。亲兄弟也要明算账，这是俗语。 　　这个不像一般的请客送礼这么简单，如你请个朋友吃喝，随便请人家吃一餐，没所谓，但是，对于生意上的事儿，客户一般都不会这样做，他一定要信得过你，才会把业务交给你打理，让你帮他们公司做广告。如果是做广告策划，那就更加了。 　　否则，就是父子关系，也得悠着点儿，谁的钱也是来之不易的。 　　晓雪最大的优势，就是对行业和媒体分析很透彻。她在美容行业浸淫多年，可谓炉火纯青，只要她走进一个陌生的美容院，一看店面装修，还有柜台上摆放着的产品，她就大概能明白，这个店，到底做到哪个档次，用的是哪一个国家的产品，她的消费群体是哪一类女人，一目了然。Www。。com她懂得人家美容院是怎么营运的，策划和用什么营销手段操作的，她可以怎样来跟对方签这单了。 　　这些，一般只做了一年以下的初级业务员，是做不到的；做了三年以上的业务员人员，有些人，也是做不到的；只有资深的业务员，对这个行业十分了解的从业人员，才能眼见心明，一针见血地指出人家的痛处，从而对症下药。更多更快章节请到www..com。 　　晓雪经常跟客户说，你不要认为人家那些大媒体，投广告就一定适合你。作为美容行业的小门店，就是不能投大媒体，大媒体你要往里头炸很多钱，才能炸出个品牌效应来，小门店也不需要去追求什么报纸的千分率，一定要分析人家的读者群，有多少是你的潜在客户，做时尚类的女性杂志，就不一样了。因为看时尚类杂志的女性读者，对美容院来说，是有钱的，有闲的，也是爱美的，就是自己的潜在客户。第一时间更新 www..com这些个有点钱有点闲的时尚女人，她们不去这家美容院，就会去哪家美容院，或者买了护肤品，自己在家护理，扮靓，一定是这样。 　　当然，像英子我这类从不打扮的女子，肯定你投哪个媒体，她都不是潜在客户。 　　投广告，是要把钱花在刀刃上，就要做好媒体分析，潜在客户群体分析，做到有得放矢。更多更快章节请到www..com。不要天女散花，谁来找自己做广告，就给谁签单，谁便宜就跟谁签，要分析是否适合自己，做到广告宣传要有效投放。 　　14． 　　做广告真的是一种学问。 　　有一次，晓雪属下的一个新来的业务员吴梅，去附近一家较大的专业做丰胸的美容店联系业务，老板陈思思是个三十多岁的女子，她对广告很信任，她说她的业务，就是因为广告而做起来了，但最近这段时间，她钱不多，一直在打报纸广告，东莞几家大报，几乎都能见到她们公司的广告的身影。 　　吴梅叫她做一些杂志，她跟吴梅聊了一下，可能发现吴梅是新人，信不过，也认为，业务员做单要赚提成，所以，她直接来到公司找报纸那边，因为报纸一直跟陈思思有业务往来，结果呢，那边的经理阿娟不太懂杂志这边的业务，就跟领导说，介绍晓雪去见这个客户，能签下来，也是一桩好事。更多更快章节请到www..com。晓雪见到客户，几个人坐下来，聊得很开心，客户不问，她就不谈广告，结果客户急了，就问她，晓雪，你的广告要多少钱。她说，不是钱的问题，先解决一个问题吧，你打算怎么做，大约花多少经费在我们杂志上，来推介你这个丰胸产品，陈思思就说，她先生信不过杂志，她说她在佛山做了一个叫《生活无限》的杂志，人家收钱很低价，但是没一点效果，她老公坚决不让再做任何杂志了。 　　晓雪一听笑了。她说，人家〈〈生活无限〉〉是一本很不错的杂志，广告效果也是不错的，收费更是不低的。像珠宝，钻石，手表，男装，女服，人家还一般都做大商家的广告呢！ 　　陈小姐，你发现没，不是人家的杂志不好，是你选错了媒体，我跟你分析吧，你知道不？〈〈生活无限〉〉这本杂志百分之八十以上的读者群，都是白领金领男性为主，你想一下，你做的是丰胸产品，广告打得再多，男人也用不着这些产品呀？假如有服装，珠宝，手饰，男士们买了可以送给女朋友或者太太用，还可以讨一个欢心。可是，丰胸产品，谁敢送给家里的女人呀，男人肯定不敢买了当成礼物送给女朋友或者太太的，因为，他们送了这些东西，不但不能让心爱的人喜欢，相反，人家反尔会生气。 　　她们会说：“老公，你没搞错，是不是嫌我胸不够大呀，那直说呀，干脆你去外面找其他女人结婚算了，我就长那个样。你爱跟谁就跟谁去，说完屁股一扭，生气走了。” 　　你说，你买东西结果买了生气，你会买么，哪壶不开提哪壶？陈思思小姐，你也是女人，如果你的胸不够大，你老公却买了丰胸产品让你用，刺激你，你会开心么？你肯定也会跟对方吵架，所以，男人是不敢买这类产品的。你得分析消费群体，分析女性的心理。 　　陈思思说，晓雪，你太厉害了，我要是早点认识你就好了，以前我认识很多业务员，他们一直告诉我，他们媒体优惠，高档，效果好，让我做，我就做了，从来没人像你这样为我分析媒体，也从来没人给我分析读者群体和消费心理。这样吧，我相信你，晓雪，你这杂志，广告我投了，一年要多少年，你说个数吧。就这样，晓雪轻轻松松地就帮业务员小吴把这一单签下来了，八万块呢。 第十章：媒体分析和行业分析也是一门大学问 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第十章：媒体分析和行业分析也是一门大学问 　　13． 　　以晓雪的能力，一年做个百把万的业绩，只要放胆让她作主，给她以权力，她认为自己再努力地搏一把，还是有可能做得到的。 　　大家不知道，邱总老是把晓雪准备要签的广告业务单给枪毙掉，他总是居高临下地说，这单的广告费总额太少了，先不做，让对方再加多几个版面费，老认为自己是杂志社，是卖方，客户要在我们杂志上打广告，就一定要这个价，他认为，我们杂志好，客户找我们打广告，就是认准了我们杂志的读者群，是他们的准客户似的，因为邱总认定咱们自己创办的这份杂志，是本城的高档品牌杂志，其实他不懂，如果客户不认同，你再高档，那也只是我们在自说自话而已。更多更快章节请到www..com。 　　价钱如果太贵，广告客户肯定要权衡一下，计算一番，不管对方曾经跟我们是多好的朋友，有多好的关系，可一但牵涉到钱的问题，还是要算账的。更多更快章节请到www..com。亲兄弟也要明算账，这是俗语。 　　这个不像一般的请客送礼这么简单，如你请个朋友吃喝，随便请人家吃一餐，没所谓，但是，对于生意上的事儿，客户一般都不会这样做，他一定要信得过你，才会把业务交给你打理，让你帮他们公司做广告。如果是做广告策划，那就更加了。 　　否则，就是父子关系，也得悠着点儿，谁的钱也是来之不易的。 　　晓雪最大的优势，就是对行业和媒体分析很透彻。她在美容行业浸淫多年，可谓炉火纯青，只要她走进一个陌生的美容院，一看店面装修，还有柜台上摆放着的产品，她就大概能明白，这个店，到底做到哪个档次，用的是哪一个国家的产品，她的消费群体是哪一类女人，一目了然。Www。。com她懂得人家美容院是怎么营运的，策划和用什么营销手段操作的，她可以怎样来跟对方签这单了。 　　这些，一般只做了一年以下的初级业务员，是做不到的；做了三年以上的业务员人员，有些人，也是做不到的；只有资深的业务员，对这个行业十分了解的从业人员，才能眼见心明，一针见血地指出人家的痛处，从而对症下药。更多更快章节请到www..com。 　　晓雪经常跟客户说，你不要认为人家那些大媒体，投广告就一定适合你。作为美容行业的小门店，就是不能投大媒体，大媒体你要往里头炸很多钱，才能炸出个品牌效应来，小门店也不需要去追求什么报纸的千分率，一定要分析人家的读者群，有多少是你的潜在客户，做时尚类的女性杂志，就不一样了。因为看时尚类杂志的女性读者，对美容院来说，是有钱的，有闲的，也是爱美的，就是自己的潜在客户。第一时间更新 www..com这些个有点钱有点闲的时尚女人，她们不去这家美容院，就会去哪家美容院，或者买了护肤品，自己在家护理，扮靓，一定是这样。 　　当然，像英子我这类从不打扮的女子，肯定你投哪个媒体，她都不是潜在客户。 　　投广告，是要把钱花在刀刃上，就要做好媒体分析，潜在客户群体分析，做到有得放矢。更多更快章节请到www..com。不要天女散花，谁来找自己做广告，就给谁签单，谁便宜就跟谁签，要分析是否适合自己，做到广告宣传要有效投放。 　　14． 　　做广告真的是一种学问。 　　有一次，晓雪属下的一个新来的业务员吴梅，去附近一家较大的专业做丰胸的美容店联系业务，老板陈思思是个三十多岁的女子，她对广告很信任，她说她的业务，就是因为广告而做起来了，但最近这段时间，她钱不多，一直在打报纸广告，东莞几家大报，几乎都能见到她们公司的广告的身影。 　　吴梅叫她做一些杂志，她跟吴梅聊了一下，可能发现吴梅是新人，信不过，也认为，业务员做单要赚提成，所以，她直接来到公司找报纸那边，因为报纸一直跟陈思思有业务往来，结果呢，那边的经理阿娟不太懂杂志这边的业务，就跟领导说，介绍晓雪去见这个客户，能签下来，也是一桩好事。更多更快章节请到www..com。晓雪见到客户，几个人坐下来，聊得很开心，客户不问，她就不谈广告，结果客户急了，就问她，晓雪，你的广告要多少钱。她说，不是钱的问题，先解决一个问题吧，你打算怎么做，大约花多少经费在我们杂志上，来推介你这个丰胸产品，陈思思就说，她先生信不过杂志，她说她在佛山做了一个叫《生活无限》的杂志，人家收钱很低价，但是没一点效果，她老公坚决不让再做任何杂志了。 　　晓雪一听笑了。她说，人家〈〈生活无限〉〉是一本很不错的杂志，广告效果也是不错的，收费更是不低的。像珠宝，钻石，手表，男装，女服，人家还一般都做大商家的广告呢！ 　　陈小姐，你发现没，不是人家的杂志不好，是你选错了媒体，我跟你分析吧，你知道不？〈〈生活无限〉〉这本杂志百分之八十以上的读者群，都是白领金领男性为主，你想一下，你做的是丰胸产品，广告打得再多，男人也用不着这些产品呀？假如有服装，珠宝，手饰，男士们买了可以送给女朋友或者太太用，还可以讨一个欢心。可是，丰胸产品，谁敢送给家里的女人呀，男人肯定不敢买了当成礼物送给女朋友或者太太的，因为，他们送了这些东西，不但不能让心爱的人喜欢，相反，人家反尔会生气。 　　她们会说：“老公，你没搞错，是不是嫌我胸不够大呀，那直说呀，干脆你去外面找其他女人结婚算了，我就长那个样。你爱跟谁就跟谁去，说完屁股一扭，生气走了。” 　　你说，你买东西结果买了生气，你会买么，哪壶不开提哪壶？陈思思小姐，你也是女人，如果你的胸不够大，你老公却买了丰胸产品让你用，刺激你，你会开心么？你肯定也会跟对方吵架，所以，男人是不敢买这类产品的。你得分析消费群体，分析女性的心理。 　　陈思思说，晓雪，你太厉害了，我要是早点认识你就好了，以前我认识很多业务员，他们一直告诉我，他们媒体优惠，高档，效果好，让我做，我就做了，从来没人像你这样为我分析媒体，也从来没人给我分析读者群体和消费心理。这样吧，我相信你，晓雪，你这杂志，广告我投了，一年要多少年，你说个数吧。就这样，晓雪轻轻松松地就帮业务员小吴把这一单签下来了，八万块呢。 第十一章：谁是告密者 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第十一章　谁是告密者 　　16． 　　八月的一天，晓雪想起安乐美容院这期广告费的**还没给人家公司送过去，都快过半月了，如果送得不及时，那么对方打钱到公司帐上，也不会及时的，想起这事重要，她就急冲冲地见客户去了，到了安乐美容院，看到医师李萍，李萍说：“晓雪，你下次，一定要记得按时把**拿过来，不要忘了呀，我们是一个月结一次帐的，一定要记住。更多更快章节请到www..com。” 　　那天，也是老乡的一个杂志发行公司搬家，晓雪之前放在他们公司的书，还有三包加些零头，老乡问说放在他们哪里的书晓雪要怎么处置，是随着搬迁还是怎么的，要晓雪安排，晓雪想，几袋书，放办公室吧，也不碍事，当晓雪正在跟李萍聊天时，书却送到她们公司楼下了，老乡打来电话问晓雪，晓雪说在外面，让你的搬运工帮一下手，放到我办公室，找前台文员带你进去，她没这么快赶得回来，还要去另一个客户那里谈一下业务，顺路，所以，老乡二话没说，就让搬运搬过来，结果呢，放在晓雪办公室，搬得时候，放烂了，他们忙，也来不及帮自己整理，到下午三点钟时，晓雪才回到公司，发现地下都是书，于是赶紧整理，可是，她整理得太迟了，偏偏她这天是出去跑业务了，估计是办公室里有人扮鬼脸，那鬼硬是在老板面前说晓雪去干私活了，说晓雪一天到晚，只顾写自己的书，写得很疯，公司里的事，杂志社的事，一概不理了。Www。。com更多更快章节请到www..com。他这样自圆其说的话，对于常在国外的老板来说，居然还信了的。 　　晚上，主编江波打来电话，跟晓雪说这事，说是老板反馈来的信息，是邱总告之他的。第一时间更新 www..com说有人向上面告状，说晓雪不误正业，干私活，要她以后悠着点。晓雪做梦都没想到，自己让朋友搬了几袋子书回来，居然惹出这么多的事，如果她知道，她就会把书暂时放在别人那里的。晓雪也分析，老板可能不信，因为晓雪那么努力的员工，既然让人告到他那里了，怎么着，他也是要给对方有所交待的，所以，就过问了，晓雪后来还听江波说，邱总被挨骂了，为了她的事，说得挺严重，她不知是真是假，但他是这样分析的，江波没理由骗他，老板也可能半信半疑，但不会直接来对她说这事，所以，有事可能会跟邱总说。第一时间更新 www..com 　　或者给做人事的人力资源总监童格讲，反正这事一定是有人告状了的。晓雪认为自己行得正，坐得端，不怕，别看晓雪那一年就出了四部书，其实，她那是厚积薄发，写了好些年，堆在这儿了，这会儿，整理出来了，凑一块儿出版了，而且，她的每一本书，都送了给老板的，老板都没有说什么？ 　　每个员工，都是有节假日的，也是有自己的时间，可以写作的。Www。。com八小时以外，如果不是义务加班赶稿，一般都是自己的时间，那么多的时间，她若不写稿、不看书，她应该干什么去呢？难道，她要去学一下别人，去摸麻将赌博去，这就不是晓雪了。更多更快章节请到www..com。 　　晓雪曾经有一次，跟老板黄董说过一句很经典的语录：一个员工，如果连她喜欢的，爱好的事，都不愿意去做的话，你若还指望她努力工作，为公司拼命，那是不可能的。 　　她认为，只有努力工作的人，才会努力拼时间写作，这是相辅相成的，如果无所事事的话，时间很多，什么也都是写不出来的。 　　既然被人告密了，那么我们就来分析一下，这到底，谁是真正的告密者呢？ 　　晓雪在办公室向来没有树过敌，如果有人告她，一般都是眼红和妒忌她过得好，收入高，其实晓雪的工资不高，这么多年下来，也没加过工资，只不过她业务能力强，赚钱比别的编辑多，同时工作也比人家拼命和努力，这难道还不够么？ 　　编辑部就那么些人，普通编辑中，心直口快的陈玉儿，沉静的李华迪、轻松搞笑的芬芳，温润的刘庆春，宁静的陈莎莉，直爽豪放如男儿的汪英子，还有永远有做不完的版面的美编李敏，他们几个，是没可能告她晓雪御状的，大家平时关系也不差，再说了，她们是普通编辑，见老板的机率不高，况且有些还没见过老板？不认得谁是老板长啥样呢！想想，一个集团公司，老板也不是哪个小员工想见就能见到的。 　　人事助理蒋芳菲妹妹，就更不用怀疑了，她虽然活泼大胆，好打包不平，喜欢八卦，但也没可能去告状晓雪什么的，虽然，在这群人当中，她最有可能见到老板或者老板亲信的人，比如，老板的兄弟姐妹，都在公司任职。谁是谁非，谁为编辑部出力最多，她是看得一清二楚的，不会乱告状，凭芳菲妹妹的性格，她是对事不对人，哪怕你得罪她，她认为你讲得是不对的，最多就有些不开心而已，不会上升到要去告状的境地。这是晓雪这么多年以来，跟大家相处久了而得出的结论。 第十一章：谁是告密者2 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 第十一章：谁是告密者3 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　17. 　　找出了告密者，怎么办呢，也不能怎么着，毕竟是没有证据，证明他诬告晓雪，那就只能观察他，鄙视他，不理他，尽量离他远一点，他说话，偶尔也要应付，不想应付，就当没听到，但还是要装作什么都不知道的，毕竟，在职场，少一个敌人，就多一份安宁。 　　晓雪不理肖明，同时是要让他知道自己做错事了，得罪她晓雪了，虽然晓雪不能拿他肖明怎么样？但也要他尝一下没人理会的滋味。以前可军就是这么干的。 　　可军、晓雪、肖明，他们三个管理者都在一个办公室里办公，晓雪和可军每天有说有笑，可是，他俩就是不理肖明，把肖明孤立起来了。更多更快章节请到www..com。 　　事情的起因是这样的，有一天，秦可军带了一个美女过来，那个美女就是刘小宁，刘小宁在某大银行上班，之前在我们杂志社做过几天业务员，是晓雪手下的员工，刘小宁在我们公司上班时，肖明那时正在佛山分公司做区域代理老总呢，可军以为他不认得美女小宁，其实肖明调回东莞公司时，管银行的广告业务，跟小宁有过接触，听说肖明那时招了一批员工，小宁还帮他们上过培训课呢！这一层，可军是不知道的。第一时间更新 www..com 　　可军在肖明面前，说他跟这个美女很熟，带到办公室，故意介绍给肖明认识，谁知道肖明也想表现自己，不甘人后，肖明说了一句话，东莞的广告客户群，哪有我肖明不认识的，小宁我肯定认识啦，还有谁谁谁？说得可军在小宁和我面前，一点面子都没有了。肖明还说，在这个城市，我认识的人，肯定比任何公司员工都要多，这下把可军惹火了，可军碍于美女当前，要保持风度，没有发作，可之后的两个月里，他没再理过肖明了。第一时间更新 www..com 　　肖明开始还不知道，后来感觉到了，老是没话找话，问他一些事情，想缓和一下关系，但可军已是不理他了。肖明每次跟他说话，他都爱理不搭的，肖明感觉很别扭，而可军呢，不想理他，认为肖明这个人，明里一套，背里一套，跟他说话很无趣，除了工作上的必要讨论的大事，可军从来不和他多说一句，更不主动搭理他，肖明费了好大的劲，也不知道是多久了，可军才渐渐地淡忘了他不理肖明这码子事。Www。。com之后，两个面和心不和。 　　我知道，肖明所谓的“这个认识，那个也熟”的人，其实，有些是可军为了工作需要而介绍给他的，有些是肖明手下的业务员认识的人，需要他这个总监出面时，才介绍给他认识的一些合作商户，但在这里，却总是被肖明说成，他比人家早认识这些人，要知道，秦可军可是东莞做DM杂志业务的老资格了，也可以说，可军做业务的时候，肖明最多还是一个读初中学生娃。Www。。com 　　这其间，有一次肖明得罪我了，我也如法炮制，也不理肖明，肖明不知道，还经常叫我：“英子，今天你买的那只股票涨了吗？” 　　英子，今天早上下面的饭堂有些什么好菜？”每当这时，我总是对他爱理不理的。这对肖明来说也没啥，一来我的职位比她低，二来，我跟他不一个办公室，对他来说，不理就不理，还省了事，但是晓雪不理他，他是受不了的，因为可军不理，晓雪不理，他每天来上班，就是孤零零地被人家孤立，大家一个屋子面对面坐着，不说话，像是陌路人一样，也不是一个事，这是很尴尬的。第一时间更新 www..com 　　晓雪对肖明的惩罚，就是自己不跟他说话，如果他硬是要说话，就打击他，晓雪了解男人，男人是需要女人肯定和宠爱的，宠爱当然不关她晓雪什么事，人家有老婆，但是，男人们都会这样，以得到公司女同事的认可，很多男人都会引以为荣的。其他人，没怎么跟肖明打交道，晓雪跟他同一间办公室，如果晓雪可以认可他，认可他的为人，认可他的能力，他会更有成就感。更多更快章节请到www..com。男人嘛，在公司，是需要被女性认可的。尤其像晓雪这样，又漂亮，又有才气的女人认可。在家里，是需要让女人宠爱的，是男人都会这样，肖明当然也不例外。 　　晓雪的打击是有用的，有时秦可军一天不在公司，就他们两个待着。上午肖明有早会要开，找这个问一下业务上的事，找那个问一下业务上的事，时间很快就过了。可到了下午，他的日子就不好过了，出去吧，业务员在跑市场，他不需要出门，再说，老往外跑，业务员如要问他一些业务上的事，他不在，也不好，要是让集团公司其他和他作对的人知道了，会以为他不专心工作，老找不到人，再说，他也不是很会跑市场，他唯一会的就是管理业务员，不停地叫他们部门的业务员，去邀请准客户吃饭，开始晓雪总想不明白，后来经人点拨才知晓，原来，这请客吃饭大有学问了，业务员请客吃饭，是需要跟客户增进感情，或者签了单，希望以后可以合作愉快，可肖明是营销总监，他利用请客吃饭这一礼尚往来的业务社交，就不仅仅是跟客户增进感情这么简单了，这变成了他在公司敛财的一条生财之道，对业务员来说，他请客，公司掏钱，业务员签单，是件好事，双赢的好事，但是对肖明来说，除了业务量的提升，他可以多拿管理津贴，同时也可以做个小贪，吃了五百报销一千，吃了一千报一千五甚至是报销两千元，这样的事，他是经常干的，之所以他不敢拿秦可军怎么样，是因为秦可军掌握了他不少这样的开假**的证据，只是大家都是打工的，秦可军经常私下提醒一下，说说他了事，并不会真正地去老板那里告发他，再加上，公司在创业初期时，肖明对公司也有突出贡献，老板也不会去怎么追究他。第一时间更新 www..com更多更快章节请到www..com。更多更快章节请到www..com。只要他做得不是特过分，老板也会睁一只眼，闭一只眼，当没这回事一样，只要他不犯大错误，这点小过，我们老板黄董也是不会追究的，高管嘛，总要贪一些吧，他只用人之长。 　　所以，无论肖明怎么落魄，怎么受人排挤，他还是可以坐稳某一个部门的高管的位置。他一度因为管理不好珠海的公司，让那边的副总经理赶回来了，人家亲自向老板请缨，要接任他的分公司总经理职务，并指出他的不是，告发他在任期间，做了多少有损公司的事。 　　在我们公司内部，谁都知道，肖明有管理能力，能做事，但是他就是一个小人，常常干些莫名其妙，损人不利已的事。在后面暗暗使劲，但当人家猜到是他，不理他时，他又千方百计试探别人，接近人家，想以此解开对方的心结。不要记恨他这个人。可他不知道，能在公司说他好话的人，除了秦可军，英子之外，就是晓雪了，但他硬要得罪这几个人。 　　如果肖明不是有这个毛病，也可能会在集团公司管理层爬得更高，更受老板器重。可惜，这个人，就像得了毒瘤一样，喜欢背后做小人，搬弄是非，其实，他是什么样的人，老板和公司高层们，心里都明镜似的，当初秦可军就警告过晓雪，要她不要跟肖明走得太近，也不要跟他老婆走得太近，以免惹祸上身，或者受到不同程度的职场伤害。 　　可晓雪职场阅历不深，还就是没听秦可军的，还跟他太太贺君君亲得像亲姐妹似的，倒不是怕贺君君会有意伤害晓雪，可他们毕竟是夫妻，杨君君是一个坦率的人，没有肖明那么多弯弯绕的花花肠子，但杨君君偶尔会和肖明在床第之欢后，会提起公司里的某个女同事一些工作和生活上的事情，晓雪跟她走得太近，会无意中受伤的。在夫君面前，杨君君就不会有太多的顾忌，习惯了有啥说啥，虽然杨君君和晓雪是要好的姐妹，但肖明根本不领情，他千方百计打击晓雪不说，还尽在背后，在邱总和老板黄董面前偶尔贬损一下她，说她的不是。 第十二章：肖明其人 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第十二章：肖明其人 　　18． 　　肖明，1975年生人，广东佛山人，家有兄弟姐妹五个，他是最小的一个，出身农民家庭，由于佛山得改革开放风气之先，家里也不需要种田了。据他自己所说，他小时候，读书也不很认真，吊儿乱当的。考上大学了，就更不怎么读书了。可他一直也没谈过恋爱。可能是年少害羞吧。第一时间更新 www..com肖明毕业于广东某个有点牌子的大学，读的是营销专业，毕业之后，分在广州市《南国日报》社，负责广告外围的广告跟单，后来派驻到东莞《南国日报》广告部工作，是报社派驻的业务督导，负责与我们公司对接，并驻守东莞，在我们公司内办公。这样一个人，我们黄董肯定要对他好了，合作伙伴嘛，肯定要照顾得很好，这个中缘由，我不说，你也知道的，我们公司敢对报社派驻的人不好么？人家可是我们的衣食父母呢，要是得罪他了，他回报社述职，说我们公司不好，那就更糟。按理，肖明不拿我们公司薪水，但大家的利益是一致的，就是做好报纸广告和发行业务，双方都能赚到钱，但我们黄董就是黄董，肖明在报社，是个刚毕业没两年的新人，在报社这种排资论辈的地方，他是能以出头的，收入也是不高的，但到了我们公司就不同了，报社有一份工资，我们公司为了能更好的做好这份报纸，私下还得另给一份奖金。Www。。com拿人的手软，肖明拿了我们公司的钱，当然，得努力帮我们拓展客户了。很多和报社对接的麻烦事，肖明也会帮手搞定的。更多更快章节请到www..com。 　　比如每个客户是跨地区经营的，营业执照不在东莞，但登广告一定要，一时间要不过来，肖明见过客户，认为可靠，他自然会为业务员，也为公司，向他们社报担保这个客户。比如客户提出的一些要求，在东莞做广告，要在广州市的主报上登行业新闻，这本来是很难的，因为我们没这个权限，最多只能在东莞版申请给客户做些软文赠送。Www。。com但肖明可以，他可以跟广州市那边报社进行对接。对我们公司来说，能争取在主报发消息，那当然是好事一桩了，也省事，还更赢得客户青睐。老板花这个钱，我认为也值。 　　肖明代表的是报社的利益，但他也能站在我们公司的立场上看问题，这不是挺好的么？所以，肖明在我们公司，是一个举足轻重的人物。更多更快章节请到www..com。老板重视他，就再正常不过的了。 　　2004年初，肖明刚来我们公司时，还是一个愣头青，二十来岁的小伙，未婚青年才俊。那时，他一直督导我们公司的报纸广告业务，后来，杨君君入公司了，她长得漂亮，又想拉广告赚钱，就分在报社做采编业务员，负责报纸服装，美容行业的采编广告业务，但四个月下来，杨君君没做到单，稿子交上去，老被编辑部砍得七零八落。第一时间更新 www..com在公司，她做得很累，感觉自己在公司，像个可有可无的人物。就想辞职。但杨君君还是有很多别人没有的优势，人长得美，有气质，她是广东阳江人，操一口流利的普通话，一点也不像满口粤语腔的广东人。Www。。com 　　杨君君比我早一年进入公司，也比我早一年进入杂志社。因为谋生艰难，她很无奈，好歹，杨君君之前是东莞一家镇电视台的主持人。模样俊不说，普通话也标准得很。她后来跟我说，做主持人不好，天天围着几个领导转，这里开会，那里看望、调研，没什么劲。报社招人。她就辞了职，跑来做业务了，谁知，开始既然跑不到广告单。更多更快章节请到www..com。 　　2004年4月底，我们公司的《城市生活》杂志创立了，杨君君被肖明看上了，她喜欢杨君君，一直找机会接近她，在业务员指导他，帮助他。通过协调后，杨君君被调到了我们杂志社，她一边学着写稿子，一边慢慢学着跑业务，不管是否签单，她都有一份底薪的保底收入，尽管这份底薪才1600元，虽然低收入，但对来她说，好歹熬过了最艰难的日子，吃饭的问题解决了。我听同事艾草说，杨君君跑业务没单，没钱花的时候，很省，总是从公司打水到宿舍去喝，连买瓶支装水，都要省略掉。日子艰难啊！她也不容易。 　　写稿工资当时仅有的这点收入，还是低，加上她水平还不够，她仅仅只是个文学爱好者，没写过几篇稿子，因此，对这种快速的，还带点软文性质的文，还行，可一但写得像文学，她就写得更累了，经常是我们的首席编辑山雨同志帮她改稿。但无论怎么样，杨君君通过自己的努力和学习，算是在杂志社站稳了脚，并留了下来，并且做得相当出色。看来，人还是需要放在适合她的岗位上。 　　晓雪进到编辑部的时候，所有同事都瞧不起她，认为她这个人不时尚，不上档次，一个工厂里的打工妹，又是初中生，学历低，能做好啥时尚类杂志，《城市生活》，尽管也没啥知名度，可在东莞，怎么也算是一份高档次，高规格的杂志，她行么？她们私下里议论，这女的，不是吧，年龄这么大，学历又低，还是从工厂出来的，没见过啥世面的，她能写时尚，老板怎么请一个这样的人来，听说，还是老板主动从外面高薪挖来的呢？ 　　也只有杨君君关注她，视她为同类。杨君君尽管也不认为，她可以做得好，但至少，她们是一类人，都在跑市场，同命相怜。因为别人都只是写稿，不拉广告，认为拉广告业务，她们认为自己是编辑、是记者，跑出去拉广告求人签单，那是很掉价的事儿，整个编辑部，只有杨君君在拉广告，她想赚钱养家，她认为父母供她出来不容易。所以，杨君君第一个愿意跟晓雪打招呼，是这个编辑部里第一个愿意接近她的人。当然，晓雪也视杨君君为同类，同好，同党。 第十二章：肖明其人1 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 第十三章 邱生：城市精英群体中的高富 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第十三章　邱生：城市精英群体中的高富帅 　　20． 　　邱生四十岁，《城市生活》杂志社总编。之前在一家事业单位的杂志社做记者部主任。因为那个杂志要转型，邱生就成了我们社的总编。 　　邱生是高富帅类型，住在大都市广州，工作在东莞，也过双城生活，周一过来，周五下了班回家过自己的小日子。出入有豪车，居于富人云集的高档别墅区。他的收入，在我们公司自然也是较高的，是我等中层白领所没法比拟的。他家境好，他的叔伯辈们，基本都是他父母的世交，不是政要和事业单位领导，就是巨富商贾。他的身边，都是精神贵族，精英消费群体，无论是去玩，还是旅行，都是一群人，开着私车走，所以，邱生的身上，天生有种霸气，这是很多男人所不具备的。第一时间更新 www..com自信，阳光型男人。有着陈佩斯一样的发型，更显得高大威猛，是典型的白富美们恨嫁的类型。 　　邱生有家，妻子也是高干子女，有一个可爱的儿子，生活上，自然是和和美美的，我见过邱生的妻子，美丽，大气，极具亲和力，我也见过邱生的儿子，活泼可爱，聪明可人。这样的人家，生活一定是无忧的，孩子一定是幸福的，按常理是这样，可事实上也是这样，邱生每天踩着早班的钟点来上班，总是一脸阳光灿烂。邱生不缺钱，不贪公司小便宜，更不贪公司钱财，对老板黄董还格外忠诚，总是以公司利益为重，这样的职业经理人，哪个老板都是喜欢的。 　　邱生的工作是分管《城市生活》杂志社的全面工作，比如，管理，广告，发行等工作，同时管理着几个外公司的杂志编排出版业务。这工作，说大不大，说小也不小，毕竟，《城市生活》是我们公司的一张名片，也是东莞一份办得不错的杂志，稍有差错，也是很麻烦的。这份杂志读者多，而且都是高档消费人群，所以，“流行前线”、“风尚”、“时尚丽人”、“她时代”、“江湖食语”这几个栏目，是一定要想方设法，千方百计做好的，很多人盯着呢！对内，像肖明这样的人，是喜欢盯着人家犯错的人，对外，读者的眼睛是雪亮的，我们得努力做到更好。 　　有一次，晓雪就被莫名其妙地被邱生叫过去，问了一些事。啥事呢，事后她才听同事江波说起。听说有人到黄董那里告状，说晓雪在一家企业内刊发文，而那家企业是一家地产公司创办的，原因只是内文出现了好几篇文章是晓雪写的，不仅仅是文学稿，也有地产文章，以及一家有名的茶行的茶文化宣传软文。 　　黄董真以为，这些稿子是晓雪写的，晓雪拿着杂志社的工资，又把广告业务给别的刊物发（注：软文也算广告，要收版面费或广告费），或许别家的杂志社广告价位低，晓雪就把广告移花接目做到别家的内刊杂志了，估计私底下捞了不少好处嘛。第一时间更新 www..com要是公司员工出了这等事，轻则处罚，重则炒鱿鱼。 　　邱生拿着一本杂志上的署名晓雪的文章问江波。说你看看，这些文章，是不是出自晓雪之手。江波拿过来，很认真地看了看这些文章，之后说，这不太可能，晓雪从没写过此类地产文章，就算她写得这么好，你看，这文风，绝不是她的风格。她那有这水平啊，要有这水平，早就被地产公司挖走了啊。 　　经江波这么一分析，邱生相信了晓雪是无辜的，或许是人家杂志的编辑，与晓雪的笔名是同名同姓的了，这其间一定是误会了。Www。。com 　　邱生相信江波，又把晓雪叫过去，晓雪说，从没向那家内刊杂志投过稿，更不可能帮他们拉广告业务的，之后，邱生不说话，直接向老板解释说，晓雪不可能在别的杂志上写这么多的软文稿。肯定是同名同姓的人了，您要相信我，她又要跑业务，又要做发行，还要去采访，写稿，业余她还写小说，还能帮别家杂志写出这么多的稿，不太可能，她是很能干，可她也不是老虎，能以一抵十，也没这等闲时啊！ 　　后来，黄董通过关系查清楚了这事。跟邱生预想的一样。那家公司也有一个编辑叫**，人家还是身份证姓名，与晓雪的常用笔名重叠了。第一时间更新 www..com而这个笔名，晓雪之前一直用于写作发稿，都写二十年了，只是近几年，有高层政要领导与她重名，在她们作家圈子，叫这个名字的人也有三二个，她就用得少了。只是，她用了几十年，人家都以为别人家杂志上的作者署名是晓雪，难怪黄董会这么以为。因为晓雪的广告业务能力挺强的，以为她会为了赚更多的收入，而向外刊下单。这类事，先锋广告公司以前曾经发生过，业务员把领着这边的工资，却把有些广告单，下到没的户外广告牌去了，而下这些单，并没有通过公司。没发生在杂志社，却发生在先锋广告公司市场部。 　　其实，黄董哪有时间去看别人家的内刊，他的生意都忙不过来，还不是有人拿了杂志去老板那里告“御状”，想给邱生制造点麻烦。Www。。com 　　邱生的左膀右臂，一个是江波，一个是晓雪。还有一个是蒋芳菲。江波是《城市生活》编辑部主任，相当于一个主编。他做统筹，管理整个编辑部，以及一些有关编辑出版的事务。业余，江波与晓雪一样，有个共同的爱好：写诗。晓雪是市场部经理，负责广告和发行业务，同时，能者多劳的晓雪，也是编辑、记者。她与江波配合默契。一个做统筹，一个负责最后终审把关，一个是编校统校，负责厘清错字病句，再加上晓雪管理着整个市场部的广告业务员，都是重要位置。晓雪工作起来认真负责，一丝不苟。更多更快章节请到www..com。蒋芳菲是邱生的助理，负责杂志社的人事行政工作，负责上传下达日常事务，蒋芳菲在编辑部，也是一个举足轻重的人物。 　　有时候，那个编辑和邱生之间产生了冲突，有了矛盾，或者有什么事说不清楚，闹起了拐扭，蒋芳菲就是一个调解员，一味调剂药，而邱生通过芳菲去协调工作，自己也好做很多，不要一下子就把话说绝了，把事做绝了，也好有一个缓冲的余地，至少，能各自退一步，海阔天空。晓雪和邱生的很多矛盾，都是芳菲协调好的。在我们杂志社，缺了我可以，但缺了蒋芳菲这个角色，那是万万不行的，至少，办公室里少了一味药，也少了许多职场经历和色彩。Www。。com 　　很多事情，晓雪或其它同事当面说，邱生可能不答应，可很多事情和蒋芳菲说，她再传达，邱生想一下，很多事就想通了，可以了。特别是广告单，偶尔碰上一个很难缠的客户，把价砍得很低，但晓雪认为，只要做，就有钱赚，还是可以操作的，邱生就认为，这不行，会做烂市场，他的担心，也不是多余，但是，你不做市场，市场永远是空白，不是你说你的杂志是高档的，客户就认同我们这个杂志也是高档的，凭什么广告费一定卖高价。 　　晓雪为这个事，和邱生不知道争论过多少回，也不知道吵过多少次。有时候，甚至很激烈地相互拍桌子，就差一方拂袖而去了。但每次，总是晓雪输得很惨地哭着跑出去，直肠子的晓雪，认为自己很受委屈，大家都是为了更好地工作，为什么不能好好地讨论。为什么一定要以权压人呢？ 　　晓雪认为，既然是开会，有些事就应该在会议上解决，会议就是一个讨论问题，汇报问题，并解决问题的一种方式方法，既然是开会，就要探讨问题，有意见可当面提出来，就地解决。 　　而邱生则认为，你晓雪这样一个员工，当着编辑部所有人的面说事，弄得自己下不来台面，很没面子，这很不好，也不够哥们，不懂得为人处事，难道就仗着自己业绩好，老板欣赏你，你晓雪平时能签几个广告单，能写几个稿，就要对我这个上司不敬，凭什么？你是我属下员工，不应当面质询的。晓雪和邱生的矛盾，就是没找到解决和处理问题的方式，这是编辑部人民内部矛盾，对外，不值一提，可就是这样，很影响邱生和晓雪在工作中的矛盾。有人要打击邱生，不直接争取邱生，而是针对晓雪，或者江波说事，因为，这两个左膀右臂，做了好多年，也跟了邱生好多年，特别是晓雪，邱生没来公司，她就在了，对杂志，对市场，非常熟悉，手上一大堆广告客户，这两个人，无论少了哪一个，邱生的工作，就会增加更多的难度。有这两个人在，邱生省事多了。要打压一个人，首先打夸他的团队精锐成员。他失去了左右手，就只有招架之功，没有还手之力了，可狠了，所以，晓雪偶尔会被别人当成靶心打的，一不小心，就会被人告状的，有的状说晓雪假公济私，上班时间不认真工作，而是利用上班时间干私活，写小说，有的看到与她同一个笔名的东莞刊物，就认为她把广告单拿给别人杂志做的，其实，是同名同姓的同行而已。告得最多的，是说他利用工作之便，写自己的小说。有一次，邱生问晓雪，有人告状说你天天写小说。 　　晓雪说：“是啊，我不写小说，那我能干嘛啊？一个连自己的兴趣爱好，都不去努力做好的人，您能指望她努力工作，未必吧。八小时以外，本来就是我自己的时间，我不写小说，难道我要去学他们，大家一起赌钱打牌，玩电脑游戏，那我不浪费青春啊，我相信，黄董也不希望他的公司，全是赌徒吧。我利用业务时间埋头写作，不仅为自己赢得了荣誉，也为公司挣来了荣誉，有何不可？你看，当外人跟我们老板黄董聊天时，说起晓雪，就会说，黄董，您们公司晓雪，又在哪个地区获了一个奖，或说，晓雪在哪个出版社又出了一本新书呢！我想，黄董听到这样的话，指不定心里别提有多高兴、多自豪呢！” 　　邱生听她这么一说，想想也对，于是，相对无言，临走，只丢下一句话，以后干私活，小心点，尽量不要让别人看到跑到老板那里告“御状”啊！这样，我很难做人的，我当然也能理解你啊。 　　. 第十三章 邱生：城市精英群体中的高富帅2 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 第十四章 那些新来的市场营销总监1 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　第十四章　那些新来的市场营销总监 　　22． 　　两个月之后，秦可军任办公室主任，自然换了办公室工作，肖明是先锋广告部的副总经理，他也有了自己独立的办公室。以前的办公室里，只留下晓雪一个人。编辑部的所有同事，都在大办公室，晓雪想跟谁商量个事，还得走出来，或者把人请过来。一个人郁闷着呢。 　　一个人的办公室，很安静，但也是孤独者，无人与她沟通。为此，她也不愿在办公室里多待，每天过了九点整，就出去跑业务了，她情愿在外面晒太阳，跑市场，也不愿待在办公室里叹空调，对着一个空寂的房间发呆。更多更快章节请到www..com。 　　这些天，晓雪每天都在外面奔忙，采访，跑业务，无暇在办公室里叹空调。可她有一天一早上班，发现编辑部里来了个新同事。她一看，就知道是高级白领，新来的营销总监，他工资高，职位也比晓雪高一截。这个营销总监懂业务，大放豪言，要做赢整个东莞DM杂志广告市场。 　　为此，我对王放并不看好，一般进入公司初时叫得越响的营销总监，或许是走得更快的人。第一时间更新 www..com这些人和事，我见得多了，也就不奇怪了，任凭他王放怎么在大会小会上口号叫得很响亮，我就是无言以对之。说实在的，这些所谓的营销总监，总是走马灯似地换人，每个人进来的时候，都是雄心勃勃，说要做够多少多少业绩，要让杂志赚取多少多少利润，最后却连杂志社所有同事都还没来得及熟悉，更别说熟悉业务了，就消失得不见人影了。有些是被炒掉的，有些是自己不能胜任工作，悄悄辞职走人了事的。 　　可晓雪还没过够几天安静的日子，新来的王放进入了杂志社。第一时间更新 www..com他是《城市生活》新聘任的营销总监。 　　晓雪一个人很忙，这么多的工作等着她，她根本无暇他顾，现在要整天面对着一个四十来岁的王放，更无奈，她心里像打翻了五味瓶一样，五味杂陈。因为王放这个人，真的很难相处。 　　之前，尽管肖明很小家子气，晓雪也不喜欢他这个人，但终归还是好几年的同事，至少还能说得上话。但晓雪跟王放，一进来就水火不融一样，其实，晓雪也想跟王放搞好人际关系，她不想树敌，但他跟王放就是聊不来，王放太喜欢一些花架子了。更多更快章节请到www..com。 　　现在算起来，王放坐进晓雪的办公室，是很久以前的事了。大约是去年下半年的事了，在东莞广告业，DM杂志做了好多年，堪称业界老大级人物，但是，他在我们公司，只整整做了五个月，这五个月，我不知道他怎么回事，做到让所有的同事都烦他，不喜欢怎么跟他打交道。 　　其实，在业务问题上，晓雪承认王放是有营销能力，平常讲课，教导业务员，他都是没问题，做单也算是高手。更多更快章节请到www..com。 　　可王放进到公司，与晓雪分在同一个办公室后，没几天就恰巧遇上公司要整体搬家，从骏达商业中心的八楼搬到三楼，公司安排晓雪和王放一个办公室，明明是他管理不到晓雪这个采编和市场部经理，但他非得要求晓雪坐在他前面，可晓雪偏不，王放也不敢明说，他的职位比晓雪高，想要晓雪背着他坐，坐在他的前排。 　　王放说：“晓雪，你现在这样坐着，风水不好的。Www。。com” 　　晓雪明知道王放的意思，但晓雪却说：“我从来就不信什么风水不风水的，就跟他面对面坐下了。因为晓雪不是他的下属，关键问题是，晓雪的背后有一大堆柜子，前台一个桌子，这样很好用，如果坐在王放前面，这些柜子，晓雪就用起来不方便了，哪有这样排位的。 　　后来，晓雪的后面是墙，王放的后面也是墙，晓雪和王放面对着面地坐着。也挺好，没什么风水之说，签单更是没有过失误，他们两人中间有好大的空间，靠外墙的地方可用来放些杂志，靠玻璃墙的地方，放几张凳子，来了客人，或者市场部开例会，都可以用得到的。第一时间更新 www..com这个时候，当然是秦可军和肖明都不和晓雪一间办公室了，肖明管的，本来就不是他们杂志社了。秦可军也换了一个职位，他年龄大了，又是创业之初进得公司，一起帮着老板开创基业的老员工，公司考虑到他的年龄大了，自然不想让他太劳累，就让他做了办公室主任，不用跑业务的了。 　　王放自以为自己是业务高手了，做单有一套，所以，他从来没把邱生的想法和做法放在眼里，王放自认为他是老板黄董亲自邀到公司的，什么老总不老总的，在业绩为王的广告世界，他王放的份量，应该是不小的，只要做到单，如何处事，还不是他说了算。可他的如意算盘打歪了。王放经常不按时上下班，想来就来，总编一打电话给他，他就说在镇上，在客户公司，这个，无可厚非，我们业务员，还有记者，都是挺自由的，早上打了卡，平时出去采访，或者跑广告，那是没人管的，除非公司有急事，才会电话召回。 　　可王放就不一定是在客户公司了，或许正在家里睡觉呢。他是想来就来，不想来就说在这里，在哪里，反正，他根本就没想过，一个邱生，还能管得住他一个营销总监不成。不是说，业绩为王嘛。 　　对于王放这个人，我也说不出他有啥问题。他老是跑来找我。对我说：“英子，你这个月要做五万的业绩，要做三个单。” 　　我心想，五万元还三个单，我一个单都不止五万的广告业绩了。第一时间更新 www..com不睬他。说的好，我就听，说得不好，我就当他是唱歌了。我不像晓雪，不需要和他争吵。 　　其实在业务上，王放也是不错的，好歹在杂志这个行业做了十几年，老油条了。不过，他以前做过的一个杂志，倒闭了。当然，杂志倒闭，并不是一个打工仔的错，甚至，也不一定是一个职业经理人的错。但我感觉，他对客户，只要能签单，什么都可以，什么都敢答应，有点不顾价格，不择手段的味儿。这一点，让我很是反感，我认为这样做，有点不择手段，更有点儿坑蒙拐骗的味道。 　　但王放一直是这样，几天时间，我也不明白，他签回来的一个单，是长安一个五星级大酒店的广告单，据说他认识这个客户好多年了，是他个人的优质客户，老关系户了，签了一个三万多的单，帮客人做了三个版的软文，三个版的广告，杂志出来了，他去那家酒店收钱，结果人家只给了他八千元。那个酒店老总还说，我只要做那么多，IP就够了，你为什么帮我做了6P稿，做多了，我就当是你们杂志社免费赠送我的的文章了，难道还要收钱么？总之我们公司不给。 　　但是，在公司，王放却跟我们邱总说，是客户要求他做这么多页码的，他们会给钱的。 　　这下把王放给气晕了，本以为他可以多赚几千元的广告提成，还可以在公司立住脚，可后来呢，钱没赚到一分，倒被公司骂了一餐，他那个气呀，无处发泄呢！ 　　事情办成这样，不如杂志社一个小业务员，业务员还知道，人家不答应给钱，就不下单，最保险的做法是，先收费，再写稿排版，他弄成了这样，公司也只好自认倒霉，但这样，王放的日子就不好过了，按公司的制度，谁签的单，谁帮人家做了软文，谁就得把这个钱收回来，若收不回来，就得扣他自己的提成和工资。王放那吃得了这个亏，他情愿不做了，也不愿意自己掏钱垫付给公司，这样，公司了不起把他炒掉，而后自认倒霉，承认自己招错了人。 　　待我分析一下王放的心态。首先，他是新人，刚到公司做管理，他想出成绩，太想做些广告单来给公司员工证明一下自己的实力和能力，二是有业绩，可以稳固自己在新公司的职位，三是可以在江波、晓雪他们这些中层管理者面前露一手，以此震住他们，俺王放不是吃素的，公司请我来，是公司人力资源部惠眼识英才。 第十四章 那些新来的市场营销总监2 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　23. 　　八月的天，太阳白花花地照射下来，烤得人走在路上，像是焦灼的，弄得晓雪睁不开双眼，晓雪有个习惯，只要不是工作很忙，她中午偶尔也会回到租住的房子，煮饭吃，而后午休一会，所谓的午休，只是躺在床上休养生息，闭目养神，并不真正地睡去，如果不是累了，晓雪没有睡午觉的习惯。 　　晓雪是从家里出来的，肩上背着个挎包，禹禹独行地行走在白沙塘这条路上，但当她走到公司门口时，晓雪突然想起，应该给安乐美容院送**了，自从发行员可以独挡一面，去独立派发杂志之后，她就不会跟着发行员在月初时去各个客户哪里走动的了，一般没事，就打个电话了事的，当然也不会去安乐美容院的了，所以，老把拿**给客户收钱的事给忘光了。Www。。com安乐美容公司是这样的，签了一年合约，按月收款，从不拖欠。晓雪跟这个客户的负责人李萍熟了，就成姐妹了。说话做事也很方便。尽管这个单，她没有提成，但她对客户的服务，从不打折的，并且还要做得很周全。她这是在积累自己的人脉。不可能晓雪命这么不好，要一辈子给人家打工的吧，或许工字也有出头之日呢。李萍还时不时地送一些小小的护肤品给晓雪，要她保养皮肤。 　　晓雪回到办公室，可军把她叫住了，可军说他要辞职告老还乡了，以后再也见不着大家了，所以，先跟晓雪吱一声，可军已经五十多岁了，离休干部出来打工的，其实，老人家怕闲着，出来打工了，其实，谁没事做，生活都很困难，就他没事。他不缺钱，因为他有养老金，也不缺啥，正是安享晚年的时候，可他却在东莞待了近二十年。更多更快章节请到www..com。 　　秦可军说，他今天就递交了辞呈，这个月底就批下来了，到时他走了，晓雪在这个岗位上，就要更小心了。晓雪笑，我又从来不算计谁，怕啥？可军说，业余时间，还是努力写你的小说吧。或许到了老家，我偶尔也会上网去看呢！ 　　晓雪笑笑：“谢谢你，走的时候，我叫上英子，芳菲她们，给你饯行。到时，我们先去吃饭，再去K歌。”可军笑了，他说：“待会我给还要跟老板去政府开一个会了，就先聊到这。”说完他转身在办公桌上收拾资料，走人。 　　望着秦可军远去的背影，晓雪陷入了沉思，是啊，这天下没有不散的筵席。第一时间更新 www..com 　　秦可军长得中等身材，浓眉大眼，特别是他的眼睫毛，很粗，反八字形向两边伸展，人人都说这样的男人，是很雄性的，不过，秦可军已接近老年，所有的脾气，都收敛起来了，我们见到的，是一个笑容可掬的半老头儿。 　　之前，秦可军从1996年就来到了东莞。刚开始，他在东莞工商联的一个杂志社做采编，每天穿行在东莞的城乡，奔走，约访，采写，签单，也被商家拒绝过好多回。 　　那个年代，东莞没什么外来的媒体报刊，东莞只有一家报纸，一家商业杂志，业务还是挺好做的，钱也比现在好赚些。正是不惑之年的可军，凭着自己的努力，他一个人都撑起了一个杂志，他给每一个企业家写专访稿子，都能收到广告费，几年下来，可军做得风声水起，可不像现在，都是免费赠送的人物专访稿，只有软文广告和产品广告才收费。Www。。com之前的商业杂志，不管哪一家的刊物，几乎每篇稿子，都是收费的。在这不久之后东莞科技馆创办的《东莞科技》杂志，做得挺大气，也是这样收费，那些采编业务员，一个个赚得钵满盆满，他们当中，买房的，开公司的都大有人在。 　　可军也不错，他在九十年代末，就在东莞东城的花园新村，花了十几万买下了一套房。那个年代，晓雪听英子说过，她正在一家工厂里打工，工资充其量也就是六七百元，扣了伙食和生活费，也就五百多元了，算是收入不错的了。而那个年代的房价，也要一千九一平方米，外地人能在东莞买房，基本上都是生意人。像可军这样的，极少数。 　　九十年代末，很多所谓的广告公司或者文化传播公司，其实就是一二个人的皮包公司，几张办公桌，一条电话线，招三二个员工，就是一家公司了。但你可别小看这些个小公司，他们一年下来，赚得利润不比一家上百人的小加工厂业务量少呢？ 　　英子说她以前不知道，有一次，她到东莞的宏远人才市场应聘，有个广告公司的老板，看中她写作能力不错，想让她到她们的公司做文案策划，英子问过她们公司，只有夫妻俩，还有一个业务员之后，就决定不去了，她怕人家是皮包公司，没有业务就开不起工资，那时，英子打工的那家厂，上七八千人呢，做惯了大工厂的员工，谁也不乐意跑到一家只有三个人的公司去打工，英子说她更是不会的了。Www。。com万一发不了工资，不得另外找工作啊。英子可不愿意上这个当的。 　　其实，那个年代，可别小看了这些公司，那些做活动策划的公司，做得好，一年可赚上百万利润呢，只是英子傻而已嘛。 　　那个年代，在这个行业，可军算是一个在业界响当当的采编人物了。说起写作人物专访或新闻稿，可军可算是英子，晓雪，以及杂志社所有同事的前辈了。 　　2002年，当我们先锋广告创办的时候，可军就来了公司。 　　可军是老板花高价从别的杂志社挖过来的，说是高价，其实，也就是给的提成高一些，工资高那么一点点而已。第一时间更新 www..com但是，可军那个时候，在业界，可算是一个签单的高手了。有多少公司想挖他呢，可他看准了先锋广告。不为别的，他曾有一次，看到先锋的黄总，一个人提着坤包，亲自去跑业务，一家一家敲开那些地产公司的大门，这个时候，可军也是在一次拜访客户的途中意外地结识了黄董，那天，当可军从一家地产公司签单，刚做完，地产公司的经理说要请他一起吃饭，这时候，正好碰上黄董把做好的版面来给地产公司送审了，这样，他们就这样认识了，一起吃了餐饭。之后，可军就顺理成章地成了先锋公司的员工了。 　　当年的黄董，只是一个只有三个人的小广告公司的老板，但可军背后打听他的背景，可算是有来头的了，有人说他家有人在市里工作，黄董公司要做哪家公司的广告，亲戚可帮他攻关，这些，都是传闻，但可军看中的不是这个，而是黄董的实干精神，还有，黄董的人格魅力征服了可军。更多更快章节请到www..com。那天他们从那家地产公司出来，就一起到了一个咖啡厅喝茶，黄董说，这些天跑业务，早就听说过可军的名字，人家说你签单可厉害的了。 　　要不，咱们共同创业，你到我的公司来，一切虚位以待，给你一个营销总监的位置咋样。再给你一个单间住房，一个独立办公室。 　　就这样，没有更多的讨价还价，秦可军就这样，来了黄董创办的先锋广告了。黄董公司，可不做那些人物专访，一个客户收几千块钱，他做的可是大广告，全是地产，车行，医院的广告，黄董不愧是黄董，那时恰逢广州日报集团要到东莞成立分部，相中了黄董的先锋广告，把广告和发行的总代理，签给了黄董，对了，忘了说一句，黄董的广告公司，虽然是新公司，但他在虎门有一个发行部，一个月，光批发《佛山文艺》、《打工族》《江门文艺》这些跟打工有关的刊物，一月的销量就是四五万份。Www。。com 　　要知道，《佛山文艺》九十年代有百万销量，那可是不虚的。百万民工下珠江，那些民工的业余时间怎么打发，没有电视看，也没有别的娱乐，打工文学杂志，恰逢其时，当然是很受打工人待见了。虎门镇，那时一个小小的报刊发行点，摆着几十家，上百家全国各地的杂志，生意都做得风生水起。黄董也是一家发行点的老板。更多更快章节请到www..com。他在赚了钱之后，就不太愿意再做小打小闹的买卖了，他要开一家广告公司，长期代理报纸和电视台，还有户外广告牌业务。 　　这样，他就得增加投资，并要招兵买马，先把能写稿的编辑队伍拉起来，再把有业务能力的人招进来，有这么一批人在公司里，还怕投资出去的钱赚不回来么？ 　　可军一听说要代理广州一家日报和我们当地电视台这两大媒体广告，就知道，这大有可为。他感觉，该轮他可军发财的机遇就要来了，这才是大买卖啊。一张大报，天天有广告可登，而且，商家在报纸上做广告，都不惜血本。更何况还有户外广告牌，那都是商家必争的宣传根据地啊，还有电视台，随便签张单，也比小杂志强多少倍了，一个地方性的小杂志，哪有可比性啊！一个杂志，能有多少利润可言呢，即使自己在杂志社同行中能做到东莞第一名的业绩，也没几个钱赚的。 　　熟知媒体行业的秦可军，顺势抓住了这个机遇，你想呀，大的党政日报是天天有广告的，档次又高，哪像自己做杂志，一个月就一期不说，客户要是拖一下时间，就得拖上自己一个月，那样，收入就少很多了。 　　因为，在一个大的平面纸媒做广告，是有许多广告业务员可选择的。可军来了先锋广告之后，开始很努力地跑业务，攻那些地产，汽车，商场，酒店，这类大客户的广告单，在先锋广告，可军可以不写软文稿，也可以不写行业新闻稿，因为可军不会电脑打字，他每写完一个稿子，公司便要找一个前台文员帮他打字，而招一个编辑，也要不了多少工资，所以，他只管做好他的广告业务，写与不写，都没多大的关系。但可军是有上稿机会的，比如，哪一个客户，想要可军免费的，义务的，帮他们的产品做些软性的宣传，可军直接下单，而后派个行业记者去写稿就是了。他自己哪有时间的。 　　于是，秦可军在先锋广告公司，跟着黄董冲锋陷阵，他总是有单就冲在最前面，为公司立下了汗马功劳。八年下来，黄董的公司成了几十人，几百人的跨国集团传媒公司，黄董事业做得很大，广告业务延伸到美国，加拿大，泰国，菲律宾等国，旗下的子公司就有七八个，涉及广告、生物医学、医药、化肥等多个行业的经营。已不仅仅是广告业了。而可军虽然也赚足了钱，但是，毕竟，打工者就是打工者，无论你赚了多少钱，老板总是赚大头的，黄董念他的好，执意要留他，但秦可军年龄大了，铁了心要回家安度晚年了，黄董留不住他，只好，给他一笔钱，算是补偿他这么多年来为公司所付出的努力。 　　在这个公司，秦可军这个人，在公司人缘极好，也很受黄董器重，但他是个老顽童，喜欢玩，在我眼里，他可是个会虫，不是他喜欢去开会，而是，有会议的地方，必然有他的大单小单的广告业务，换句话说，秦可军很会经营他的商家，他在这些大型会议上，总是能找到更多的广告客户。 第十四章 那些新来的市场营销总监3 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 　　24. 　　蒙南奇：《南国日报》大客户服务中心经理 　　突然想到要大大的书写一下营销奇才蒙南奇。蒙南奇是我见过的，唯一一个既懂营销，又懂写作和主持的人。 　　认识蒙南奇，是我进入公司的那一年。蒙南奇的三个助理，跟我们一个大办公室里办过公。再加上秦可军隆重介绍，他是大客户经理，业务能力很厉害，公司百分之五十的大客户，都掌握在他的手上，公司老板对他很器重，听说他不拿工资，只拿提成，老板义务给他配了二个助手，一个秘书，都是公司开的工资。我很羡慕他，因为，我想，一个职业经理人，一个营销奇才，做到他这个份上，算是非常不错的了。令我等这些小他几年进公司的人，望尘莫及。 　　蒙南奇很帅很年轻，比晓雪，英子都要年轻，但跟艾草，王西南同龄。声音很有磁性，相当不错，长得很像我在阳光网认识的一家公司的采购部经理王军。他们像亲兄弟一样相像。因为王军的缘故，我对蒙南奇多了一份关注，也因为蒙南奇很优秀的缘故，但我对蒙南奇这个人本身感兴趣，但我对他的过去，他的生活，皆一无所知。 　　2012年的一天，晓雪陪同我和同事一行到东莞理工学院参加过一次文化沙龙。沙龙活动是和我们杂志社合作主办的。主讲人是我。第一时间更新 www..com另有娟子，晓雪，小佳，文文几个人一同坐在前台嘉宾席上。我和小佳坐在主讲台，我们代表杂志社，与青年学子们互动，与他们探讨生活与写作，回答他们提出的各种各样的问题。 　　事后，校方送了我们每人一份纪念品，其中就有一套书，厚厚的三卷本，其中一本书的名字叫《校友心语》，里头收录的，都是从东莞理工大学走出来的大学生，在社会各行各业中的一些成功的学子风采。 　　那晚，我实在写不下任何稿子，在Q群中闲聊了一阵，感觉没劲，也发泄倾诉欲了。开始进入写作状态，可我既在这时却鬼使神差般地随手打开了这本书，在翻了几页之后，我惊喜地发现，居然有一个人，是我的旧同事蒙南奇，这个发现让我很开心。想想，我已经有两年多未见过蒙南奇了，他离开公司独自创业，亦已是两年多了，他从一个人，变成了三口之家，真令人感慨万端啊。我居然在这本书中找到了他的下落。他阳光般的笑脸，抱着一个几个月大的孩子，一个小鸟依人的可人儿，是他的妻，几年没见过了，蒙南奇越发帅气了。又是一个高富帅。蒙的家也是普通人家，家境既不坏也不是很好。 　　翻开他的事迹，吓我一跳，真是不看不知道，一看吓一跳啊！ 　　之前，我和我的同事们，只知道蒙南奇是个营销奇才，但我不知道，蒙南奇居然是才艺双全，一骑绝尘天下知啊。第一时间更新 www..com 　　生于1978年的蒙南奇是东莞理工学院1998级工商管理系学生，他在学校的三年，是梦想开始的地方，也是梦想飞越的三年。他在学校曾经很风光，各种比赛上，都能一睹他的风采。他一直担任学校的艺术团首席司仪，先后与十七八位老师和同学搭档合作，出色地主持了各种大型晚会三十多场，评为学校优秀播音员，难怪他的声音很好听，很有磁性。代表系里参加校内外各种比赛，并夺得不少名次，是最佳辩手，辩论比赛冠军，演讲比赛冠军，征文比赛第一名，居然，有一个大奖是，首届大学生服装形像设计冠军，这大大出乎我的意料。他说，理工三年，是他人生三十多年里最有激情，最有梦想，最值得回味的三年大学生活。在大学，他收获痛苦，第一学期十二门学科有一半补考，差点被学校勒令退学，曾经好大喜功，脱离群众，被班上同学高喊着要他下台，那时他很郁闷，每晚仰望星空做着无尽的白日梦，与古今圣贤，才子巨贾隔空对接和交流，大玩穿越剧，他居然有了血脉传承，听说妻子都是理工的小师妹，真是福气啊！ 　　有多少人，可以放弃好的工作，而自己从底层做起。1998年毕业之时，他放弃已经考上全市的第一批公务员资格，没去大家都向往的公安局报到上班，而是选到到电台做临时工，在电台，做一个导播，也就是接线生，工资从五百元起步，之后，他做过电台节目主持人，新闻部记者，先后加盟各大报业集团，做过新闻采编，财经记者，区域广告代理和发行工作，香港报刊国内运营总监，《南国日报》大客户服务中心经理，2010年，他自主创业，创立了一家文化公司，他的主持梦，他的商业梦，他的营销梦，凡他做过的事，这会全派上用场了，比如宝马，奥迪国际大品牌东莞区的高尔夫球赛事，路牌广告发布，新车上市，车主自驾游，车主植树节等大型活动。第一时间更新 www..com 　　蒙南奇开玩笑地说，曾经听过人生中有几样东西是我们所无法改变的。Www。。com朝你倒下的墙，背景和出身，天生就喜欢，还有流水般逝去的光阴。其实，人生还有一样东西是我们无法改变的：那就是，他和母校的相互牵挂，他说，他在最落魄，最穷困潦倒时，重新回到母校，却在母校意外地邂逅了一个小师妹，并收获了沉甸甸的爱情，还有了爱的结晶，一个小男孩。荤南奇动情地说，无论你是顺境还是逆境，无论你在辉煌时接受掌声，还是你在平庸的日子里，抚摸自己的光头发愁时，只有母校，会一直在你的身后，默默地看着你，记着你。 　　这是蒙南奇的一番肺腑之言，我认识蒙南奇到现在，第一次知道了他这么多的事，也更让我了解了他这个人物的心理。 　　蒙南奇在样貌上，依然没啥大的变化，还像以前一样。一样的年轻有为，一样的帅气随和。以前，我写作的软文中，更多的是地产广告，都是蒙南奇的客户下的广告单，蒙南奇有一个好处，所有记者都较喜欢他，该商家给记者们的车马费或辛苦钱，蒙南奇一分都不要，全给会给随行采访的记者。这一点，蒙南奇做得不错，尽管，蒙南奇这个人，平时不怎么跟大家玩在一处，尽管，他自己都可以写作，可以发稿，但他说，该给谁赚的，就是谁的，我只赚自己的广告提成。也没时间来帮客户写软文，黄董信赖他，他们是相互依存的关系，所以，给他提供更多的方便，给他配助理，给他的客户也同公司客户同等待遇。 　　晓雪经常说，我们做营销的，就要学蒙南奇这样的人，要做到他的成就，蒙南奇一年可以做到三百万的广告业绩。这是很了不得的事，公司的三分之一广告业务，在他的手上，太厉害了。他赚钱，公司也赚钱，公司当然很器重他，并帮他配备客服人员，助理，那些助理的工资全是公司掏钱，他只要做好广告，签到单拿提成就行了。包括攻关费，公司都包他的。我们这些市场营销人员，做到他的一半，也全家够吃的了。Www。。com 　　蒙南奇的成功模式，是晓雪非常向往，非常想复制的营销模式，她也一直在朝这个方向努力。蒙南奇，才是晓雪的榜样力量。尽管，公司也有人说蒙南奇的不是，说他为达目的，不择手段，但晓雪不这么想，她认为，你跟进不了的客户，你放弃了，人家签下来了，这是真本事，晓雪就喜欢有真本事的人，她甚至还认为，这些说蒙南奇坏话的人，是一种羡慕忌妒恨的一种过激的行为表达。 　　可尽管这样，晓雪还是被别人响亮地搧了一记耳光。 　　有人悄悄地告之晓雪，说那个企业内刊同名作者的文章，发现者并呈给黄董的，不是别人，就是蒙南奇。人家说，这家内刊是一家地产公司办的刊，但这家公司也是蒙南奇的广告客户，交往密切，他最有可能第一时间拿到别人家的内刊杂志，别的人要拿，也没这么及时。这个晓雪是知道的。以前晓雪第一次见到这家内刊杂志，也是蒙南奇拿回来放在办公室给大家欣赏的。这是晓雪的“私单事件”，本就是个误会。 　　晓雪笑笑，并自嘲地说：“或许，蒙南奇看到这些署着晓雪笔名“**”的文章，以为晓雪是在损公肥私，出于正义感而把这些内刊杂志拿给黄董看的吧，如果是这样的话，蒙南奇的用意或许是好的。” 　　可同事们却说，你醒醒吧，你就这么善良。人家在背后踩你，你还帮他开脱罪责。晓雪事后想想，蒙南奇和邱生的关系也一直挺微妙的。像是盟友，又像是敌人。既相互支持，又经常在背后也做一些小动作。这时，晓雪不敢往下想，否则，她的精神世界就要坍塌，职场险恶啊，她最欣赏和羡慕的人，居然也想在她背后给她一枪，难道这世界真的疯了。 　　其实，晓雪的营销能力再强，和蒙南奇也并没有什么业务上的竞争，或许，蒙南奇要争对的人，根本就不是晓雪，还是邱生，晓雪好歹是邱生的左膀右臂，要打击敌人，就先要砍掉他的左膀右臂，让他孤立无援，内忧外患，这是最好的招，难怪，有人说蒙南奇阴险，晓雪一直不信的。而这次，晓雪只是中枪了，差点成了部门高层管理者之间斗争的牺牲品，仅此而已。晓雪释然，尽量做好自己份内的工作，不介入高层之间的斗争，所以，她把听到的这些话，以及她的分析，统统的付之一笑。而后，她该干嘛还干嘛，见到蒙南奇，一样还是打着招呼，作为传媒人，营销人员，编辑记者，晓雪是有素质的，再说，这些也是道听途说的，并没有确实的证据，晓雪还是挺欣赏、挺佩服蒙南奇的能力。 　　毕竟，出一个传奇式的人物，不容易。晓雪不想轻易否定一个人的成就和作为，或许，高层之间的斗争，是残酷的，竞争激烈的社会，人性都会产生异变。 　　我很为晓雪不值，一个女人，她能独挡一面有能力，她要求上进，有错么？但晓雪却是个没心没肺的家伙，该干嘛还是干嘛，不会因为任何人的抵毁而颓废。她依然故我。没把别人的打击当回事。 第十四章 那些新来的市场营销总监4 - 挣扎一个女人的广告江湖 - 汪雪英 24. 王放因为那个酒店广告单的事，一气之下走人了。《城市生活》营销总监的位置一直空置着。杂志社一般到了下半年，就特别的忙活，杂志社的营销人员，又签了几个单回来，这回不是广告单，而是帮其他公司办杂志，一本是中小企业协会的，一本是市家居协会的，编辑部招了一批人马，成立了另一个编辑部。这时，江波有点顾不过来了，邱生也有点忙不过来了，他们既要做自己公司的杂志，还要做别人家的杂志，而这两家杂志，不仅仅只是排版校对那么简单，且要像《城市生活》一样，自己去联系商家，自己找选题，自己去采写人物稿子，协会只会协助我们采访对象，先锋广告另一个首席媒介副经理张扬开始蠢蠢欲动，张扬在先锋广告，业绩也是公司数一数二的，除了做报纸，他一直在开发杂志广告业务，张扬在杂志上的广告业绩，每年近三四十万，几乎与晓雪打个平手。晓雪是一边写稿，一边做发行，一边在跑业务，跑广告业务的时间少之又少，而张扬是一边做报纸广告，一边顺带做杂志广告，两个彼此彼此，都不是专职做一样。 他一直想把杂志盘下来做，他甚至还愿意承包下来，可老板黄董怎么会把杂志交给他打理呢？现在终于有机会了。他跑去黄董那里说，《城市生活》交给他来打理，他有办法让杂志赚钱，如果不赚钱，他愿意卖房卖车来投资，他还可以不要工资，他拿差价。决心这么大，把黄董都给感动了，但黄董这么大一个老板，怎么可能要张扬一个人掏钱呢。邱生也感觉，他既然想办，而自己又顾不过来，他要，就给他吧。这样，张扬很顺利就拿下了《城市生活》杂志，张扬是秦可军的徒弟，是秦可军教出来的，在业务上，他一点也不逊于秦可军，一样的“老奸巨滑”，一样的处处为客人着想，急他人所急，想他人所想，这样做的目的，就是更好地做到广告业务，他会想尽办法，满足客户的各种需求。 打个比方吧，张扬的客户多，张三是卖磁砖的，李四是做装修的，他可以让张三李四变成朋友，合作做生意，若李四给客人装修，有些材料，是可以到张三的店里购买的，李四自然会建议客户到张三的店铺去购买，理由是他认识，可以打折，客户有优惠，相同的材料，为什么不要呢？ 比如甲客户是一家银行，乙客户是一家美容院，丙客户是一家地产公司，丁客户是一家车行。那么，张扬会把甲乙丙丁叫到一处，喝个茶，或者吃个饭，就把合作的事宜给定下来了，只要客人在甲的银行开户，就可以在甲的任何一个银行门店，拿到乙的美容券一份，这张券，就可以到乙的美容院里，免费享受一次美容护肤，丙的客户买房，可到乙的美容院免费享受一次免费护肤，到甲的银行办理房贷。丁的客户购车，也可以到乙的美容院享受一次免费护肤。 甲乙丙丁的客户，同时可以举办一次或几次活动，到甲的楼盘去看房，到丁的车行去试驾，总有几单生意是可以成交的嘛，就算生意不成，人气是凑得很旺的了。不止甲乙丙丁，这些合作互利的业务，可以延伸到很多消费领域，比如服装，比如婚纱摄影，比如酒店业。 看上去，这些合作当中，只有乙的美容院是吃亏的，但是，乙的美容护理做得好，也是有可能在店里开卡做护理，或者购买一些护肤品自己在家做护理的。一点儿也不吃亏，这些，互惠互利的事儿，谁都愿意，但又苦于找不到对方的负责人。也苦于无人牵线，而张扬现在就是这么一个牵线人，客户自然是非常赞同，并且愿意合作的。其实，这样的服务，是每个业务员必备的能力，但很多业务员，就是做不到这样的服务。张扬做到了，所以，张扬的业务量很大，客户很多，也做得很成功。 张扬是全心全意服务客户的，当然可以赢得客户尊重。其实，很多时候，晓雪也是这样服务客户的，但晓雪不是专职广告业务员，她手上没这么多的客户，再说，杂志的广告客户，较为窄小，不像报纸，什么企业，都有可能是报纸的广告客户来的。张扬就不同了，他本身就是做报纸的，杂志客户，很多就是他的报纸客户来的，也不用费多大的劲，都是老客户。业绩自然是倍儿地成长。 张扬啊这么叫板邱生，扬言说他要让杂志赚到更多的钱，他的全部自信，来源于他手上的广大客户群们，也来源于他自己拉广告的能力。他相信，他有能力做得比邱生更好。 既然这样，邱生就很大气地把杂志交给了张扬打理，但黄董提了一个条件，不是啥广告都能上，像一些医疗门诊广告，给多少钱，杂志都不上稿，要邱生把好这个关，那就等于，邱生还是总编，张扬只是副总编，但是，经营权就这样交给张扬了。 张扬何许人也，他广东人氏，户籍落在东莞了。听说他父亲是某个局的退休干部，也算是有权势人家的孩子，可他的身上，没有富二代的习性，倒是有底层人的蛮干精神，平时挺随和的一个人，因此，深得老板器重，但老板也看得出，他有时也会为了自己的利益，会使一些小聪明。这个是让人很讨厌的。现在，他把手伸到了杂志社来了，要撑权了。邱生很大方就把杂志交由他经营了。反正自己也是忙不过来，年轻人求上进，干嘛不给人家以机会呢，再说，老板都答应了，毕竟，公司的亏损和赢利，是老板的，不是邱生的。邱生只是暗暗担心，张扬这么急功近利的要抢杂志的经营权，对公司来说，未必是一件好事。 果不其然，邱生的担心很快得到了印证。 2010年初，张扬得到了《城市生活》杂志的经营权，他开始大刀阔斧地改革，他把李雨群给拉上了编辑部主任的位置，李雨群是个八零后小女子，在杂志社也做了三年，新闻本科学历，李雨群开始也不太敢胜任这份工作，经常请教江波，江波很大气地说，雨群，是张扬让你做这个主任的，你不要顾忌我，我有别的事做，你就大胆的做吧。 给利用他自己的能力和手上的客户，整合资源，请香港明星陈启泰，李力持，陈法容等人来场表演秀，跟楼盘合作，跟地产公司合作，跟车行合作，跟美容院合作，做了好多场活动，每场都有明星，每场都有很多人参与，而参与的人，都有礼品拿，比如，一把某地产公司提供的广告雨伞，每个美容院提供的消费卷，一些女性产品，诸如此类，也确实做了一些事。每期的广告，也有些增加，因为，张扬很多客户，还是挺支持他的，听说他做杂志社的负责人了，很多本不想跟杂志做广告的客户，都碍于面子，支持他一单两单的，这样，张扬半年下来，确实出了不少的广告单。 此时的张扬，意气风发，有一种要大干一场的劲头。仿佛这杂志社是他家的了，就连这世界，也是他们家的了，这股子劲，用到工作中，挺好。 张扬喜欢搞活动，还经常喜欢在杂志上露面，每一场活动，他都要争取到一个与明星的合影，放在杂志显眼处，显摆一下他的实力。通常情况下，编辑部自己的成员，包括编辑，记者，策划，美编，广告业务员，发行员，尤其是编辑记者等成员，是不怎么在杂志上露面的，这也是一条不成文的内部规定。可是，如果采访了大人物，名人，那就不同了，这些可以往自己杂志脸上贴金的事，就可以的，比如，记者和名星的采访合影。 张扬有好多优点，干劲十足，也很有冲劲，做事认真，很能为客户着想，经常为客户介绍客户，因此，他的业绩做得很好，但感觉他这个人，说话有点磕巴，很慢，是那种听觉型的人，他每讲一句话，也都不这么顺畅，看上去，感觉他很谦虚。轻言慢语，细致体贴，给我的第一印象一直很好，可就是这样一个人，他心里却有很多小九九。 在编辑队伍中，他提拔李雨群当了编辑部主任，或许是因为李雨群平常不怎么说话，李雨群只是一个小编辑，小记者，比他年龄小，比他能力低一点，李雨群不懂广告业务，只懂编版，写稿，他扶这么一个人，一是好管理，二是不会威胁到他在杂志社的地位。在张扬眼里，李雨群或许永远不会超越他。业务上，他提拔了一个新人，张丽珍做了市场部经理，张丽珍入公司才不到三个月，但张丽珍以前做过业务，算是有经验之人。公司同事看不明白，他为啥弃龚晓雪，而重用李雨群和张丽珍。要知道，晓雪一个人，可以把李雨群和张丽珍的事情全做完，是一个有能力，又在员工中有些影响力的人。龚晓雪说话，很多人都会听的，因为她专业，她有多年的工作经验，更难能可贵的是，晓雪更愿意帮助新人成长，教新人快速适应杂志的工作。杂志社中很多小编辑，小记者，业务员，在进入公司之初，都曾得到过晓雪的帮助。晓雪亲自带他们去采访，参加活动，教他们怎么与被采访对象沟通；她还教业务员，怎么找到客户，怎么与客户建立信任，怎样谈判，怎样签单。晓雪甚至还苦口婆心，循循善诱，很多得到过晓雪帮助的新人，最终留在了杂志社。 大家对晓雪，像对待老师一样，有人曾经这样问晓雪，你不怕带会徒弟，饿死师傅。晓雪甚至还很幽默回应人家。她说，如果每个人都成长了，那是她的荣幸，如果每个人都成材了，被别的公司别的杂志社挖走了，变成人家公司的主编，主任，策划总监，他们有了话语权，都会变成我的盟友，他们有啥好事，需要做项目合作的话，或许第一个会想到来找我呢，这不是更好么？成就了别人，扩大了生活圈子，也有了更多的合作伙伴，你想啊，到那时，这个圈子，将是自己的。尽管，很多人对晓雪这番言论并不看好，认为很多人学会了，就会抢走师傅饭碗，但还是认为晓雪够大气，够有度量的，这样的女人，在职场上有，但是不多见。张扬要树立自己的威信，所以，他不想用晓雪，因为编辑部太多新人啥不懂，就都请教晓雪，把张扬当作不存在。为什么会这样，因为张扬只会跑业务，他并不会写稿，在被采访对象眼里，也没人重视，你想啊，哪个采访对象会重视一个跑业务的市场部经理呢，这严重威胁到了他的地位。而晓雪就不同了，在采访对象那里，晓雪是首席记者，在公司内部和杂志社，晓雪是专业人士，懂编辑，懂营销，懂策划，还懂发行，是大姐姐式的人物，张扬想用晓雪，但又怕驾驭不了晓雪，所以，他选了李雨群和张丽珍，他情愿要找两个人来培养成一个晓雪，也不要重用晓雪，与晓雪精诚合作。 江波在一边偷笑，真笨啊，好好笼络晓雪，而后让晓雪死心踏地的跟他，为自己所用，再帮他*和培养新人，多好，把晓雪这样有能力的人弃之不用，冷落一边，很多人是不看好的。最主要的，晓雪一度很看好张扬，张扬在报社的时候，晓雪就极力建议他到杂志社来，说现在报社的代表理同时给了几家公司，不仅仅是给我们公司了，要他多找一条退跟，万一《南国日报》不给公司代理了，你还有杂志可以经营广告的啊！晓雪这些肺腑之言，张扬不会这么快就忘记了吧，连江波都没忘。晓雪对张扬，其实是有点，英雄惜英雄的。但张扬到了杂志社，拿到经营权了，也算是升职了，却要自掘坟墓，弃晓雪而用李和张两人，这就充分说明了，张扬对待杂志社副总编这个位置，太在意了，他容不得半点差错，让别人抓住他的把柄，所以，有能力的人，他一个都不敢用，他更愿意给新人以机会，因为新人不会，在他手上提拔，培养的，自然会听他的，以他马首是瞻，这是他用人的一个最大的失误。 看上去，有点“一朝天子一朝臣”的意思。有点“顺我者倡，逆我者亡”。而张扬太不理解晓雪了，晓雪从来不是这样的人，她从不以功臣自居，更不会抢他张扬的位置，因为晓雪最忌讳，最讨厌的，就是职场斗争。要是所有人都把心思用在业务上，一致对外，公司，或者说一个小小的杂志社，会是怎样一个繁荣景象。这一点，值得天下所有的老板和职业经理人深思。 其实，晓雪不做《城市生活》，她还可以做别的杂志，公司现在签约了几份协会的杂志，这些杂志，一样的需要采访，需要广告，晓雪是有能力的人，到哪都一样生存，一样活得精彩。 张扬升任了杂志社副总编辑，这身份就不同了，他可以陪同记者出去采访，说他是杂志的负责人，哪个稿子上，哪个稿子不上，是由他说了算的，被采访对象，当然得尊重一下他这个人的存在了。或者说，恭敬一下他了。 张扬升了职，成了杂志社说一不二的人物了，就表现得异常着急，他太想做出一番事业了，经常在大会小会上大呼小叫，要人家表决心，定任务，对编辑记者们，天天开会，讨论这个，讨论那个，有事没事表决心，我以前不知道，他是一个这样喜欢开会，喜欢在大会小会上批评别人的人，张扬当了副总编，就成这样了。我有点想不通。 有一天，我和艾草QQ聊天。说到由张扬管理杂志了。艾草说，英子，他来管理杂志了，你和晓雪，就要小心一下他了，你们两个不知道张扬的为人，还经常在人前说张扬的好话，他这个人，你们太小看他了，他也是一个为达目的，会扫除一切障碍的人，这就是他不够自信的表现，人家自信的人，当然敢用能力比他更强的人，我看他是不会用的，你让晓雪小心一下她。英子说，还要小心呢，他一来，就提了李雨群和张丽珍两个人了，他想培养这两个人来代替晓雪呢，你认为他这样不搞笑说。艾草说，有啥搞笑的，放在别人那里，是搞笑，放在张扬这，很正常嘛。张扬其实一直在努力，在学习，但他也只能加工一下，从一些活动上拿回来的新闻通稿，要他写文章，你杀了他吧，要是他会写，他早就想做记者了。你想啊，他以前跑业务，是一个小业务员，受过多少委屈，吃过多少老板的闭门羹，张扬原先申请过好多次，要杂志社给他的名片上打上记者这一职位，因为他不会写稿，也不懂采访，杂志社总编一直没答应，为此，他曾经找过黄董，闹过好几次。最终也还是没答应。哪像我们这些做记者的人，想见一个公司老板，是轻而易举的事，随便打个电话就约到了人家谈事。所以，记者要是跑出去做广告，那可比业务员容易多了。 在写作上，张扬不是晓雪的对手，晓雪一直在杂志社的骨干精英，在广告业务上，跟张扬不相上下，在写作能力上，晓雪在杂志社是拔尖，而张扬压根就写不好一个稿子。张扬不撵走晓雪才怪呢？可怜的晓雪，她在杂志社，一直很受器重，她一度认为自己很重要，为了赶版面，她熬通宵，甚至为了赶着出刊，她连续的日夜加班，连自学考试那天，这么重要的时刻，她都主动放弃了去考场，而这么付出，把杂志当成家，谁知，这杂志换了一个人来管理，人家压根就没把晓雪她这个业务骨干当回事。 一直辛苦工作着的一本杂志突然要易主了。晓雪突然间受到冷落，闲下来了。晓雪做梦也没有想到，她会让张扬踢出场子，砸她的饭碗，虽然，东家不打，打西家，可《城市生活》倾注了晓雪八年的心血，怎么能落到这么一个下场呢？晓雪办事能力强，专业，她也没权力欲，更不可能有害人之心，为啥老是有人防着她呢。 枪打出头鸟，晓雪想到了这一点。其实，她这种雷厉风行的性格，是很容易让男人退避三舍的，也会在职场上遭遇一些不平等的待遇，甚至会碰得头破血流。江波，邱生，都为她鸣不平，晓雪虽然也常跟邱生闹意见，但那是为了工作，邱生大人大量，从来没有记在心上，所以，每次换人，也不可能换掉晓雪，现在晓雪就这样被张扬轻轻松松地换掉了，而且是冷暴力，冷处理。这是什么世道。 晓雪没事做，闲了，但她的心却静下来了，她开始试着梳理自己这些年的职场生涯，往事一幕一幕，在眼前浮现，岁月如风，一去不返。 起源大陆的时间流速很慢,空间也很稳定。罗峰追杀血云神君之时,燃烧神力施展刀法撕裂空间,那还只是空间最浅层。 混沌层,位于空间极深的一层。 想要靠自己遁入混沌层,大多混沌主宰都做不到。 最简单的方式,就是通过'混沌之墟'逆流而上,便可直达混沌层。 轰隆隆~~~ 无穷无尽混沌之力,一眼看不到尽头。 罗峰从虚空窟窿逆流而上时,初时,周围还很狭窄,可越是逆流飞行,越是宽 敞,直至彻底无边无际!罗峰也明白:这应该就是混沌层了。 如此浓郁的混沌之力,蔓延处处。罗峰环顾左右,只觉得混沌层仿佛是无边海洋,混沌之力则是海水!自己就是初入大海探索的打渔人。 虚衍母树树叶的确神奇。罗峰看了眼怀里携带的那一片树叶,对叶时刻散发着无形能力虚空波动,波动自然覆盖了罗峰。 这范围之内,混沌层丝毫不排斥罗峰。 这树叶随身携带,一纪左右时间便会彻底枯萎,时间够长了。罗峰还是很满足的,他仿佛好奇宝宝般,仔细观察着混沌层。 只见无穷无尽混沌之力荡漾,混沌层各处更有一段段混沌法则实质化显现,令混沌层越加绚烂。 这些随机显现的混沌法则,都不尽相同。罗峰看着,耀眼璀璨散发金光的混沌法则,犹如冰霜般的青白色混沌法则,甚至如银白色的混沌法则......混沌法则显现稍有变化,外在模样便有区别。 混沌,具有无限可能。 稍有转化可能呈现'混沌之金'、'混沌之火'、'混沌之雷霆'等各种表象。 一旦掌握混沌法则,是可以向任何一条本源大道前进的。 本质唯一,表象各异。罗峰想道,无数修行者,不管是修炼什么体系,悟出什么招数,最终都是通往混沌法则。 罗峰在周围缓慢飞行,观看周边随机显现的混沌法则实质化,细细参悟领会。 不同的显化,带给罗峰不一样的领悟。 就在罗峰细心领悟之时,忽然-- 一道火红流光从混沌气流中突然浮现,瞬间直奔罗峰。 嗯?罗峰一惊,瞬间燃烧神力,伸手一抓,已然抓住了那一道火红流光。 这火红流光在罗峰掌心扭曲挣扎着。 然而罗峰燃烧神力下,完美神体爆发的力道足以超越那些新晋的血脉修行体系的混沌境。当然那些混沌境若是修炼漫长岁月,各方面提升后,威势便不是罗峰所能比了。 此刻,仅仅抓个小家伙,罗峰还是很轻松的。 这是?罗峰观看着掌心,手中抓住的是一只火红虫子,表面甲壳如火红琉璃，看似非常小可挣扎力道却很强,足以媲美血蟒会的来魔副会长。 是混沌层生物?罗峰了解的情报中早就知道这一点,混沌层药盒无穷无尽混沌之力,自然也孕育出一些特殊生物。 这些生物智慧极低,纯粹凭本能行动,都无法进行交流。 师父在情报中记载,混沌层的生物,以混沌之力为食,纯粹依靠本能行动。它 们的身体,便蕴含或多或少的混沌法则。因为智慧太低,它们的的实力普遍在永恒境层次。能达到'混沌境'的无比罕见,都是身体结构非常特殊的,早就被起源大陆一些大势力给活捉了。罗峰看着掌心的这个火红色虫子,听说它一旦没法吞噬混沌之力,便会饿死,乃至身体彻底溃散回归天地。 饿死? 起源大陆即便是再弱小的修行者,都可以吞吸天地能量,都不可可能饿死。 但这些实力在'永恒境到混沌境'的混沌层生物,却必须以混沌之力为食,没吃 的,就会饿死,身体溃散回归天地。 整个混沌层根本找不到'混沌境实力'的混沌层生物,因为太珍贵,早被活捉 了。罗峰看着周围。 对他而言,混沌层很神奇。 可对于起源大陆最顶尖的一些存在们,扫一遍混沌层怕是轻轻松松的事,所以他们才会放任后辈弟子们来此修行,不担心遇到危险。 能够来混沌层的永恒真神,都是大势力培养的精英,各方面积累都很深厚,悟出几招混沌境招数都是最基本情况,实力普遍要达到雍将军、血云层次。 对他们而言,'混沌境实力'的混沌层生物被抓走后,剩下的即便比他们强些,可光凭本能行动的混沌层生物,也威胁不到他们安危。 啪。这個一直在掌心挣扎的虫子,罗峰略微一用力,便捏碎了它的身体。 身体碎裂成数十份,每一份依旧在挣扎要融合为一体。 生命力真顽强。罗峰观察着,神力渗透着破碎的部分,也能察觉到混沌法则的痕迹。 在混沌层内,混沌法则随时随地都可能实质化显现,每次显现名有不同。或许某一刻,便形成了一个小生物。这些混沌层生物,算是固态的混沌法则显化。罗峰想道。 扈阳城,城主府。 五大家族诸多永恒真神们汇聚,一同恭送王女'虞水天裕'。 殿下,罗河沿着混沌之墟,去了混沌层,还没回来。扈阳城主低声说道。 之前虞水天裕说第二天白天就出发离开,其实就是给罗峰机会!在她出发前,罗峰都可以找王女殿下。 可一旦她回到王都,禀报了父王!罗峰想要再吃回头草,想要再拜师就晚了!毕 竟虞国国主何等身份?给一次机会被拒绝了,岂会再给第二次机会? 虞水天裕轻轻摇头:看来,他是真的无心拜师了。他有如此实力,想必早有厉 害传承,可能就是某方大势力培养的弟子。 扈阳城主点头赞同。 在起源大陆上,拜多个师父是很正常的。弱小时可能拜永恒真神为师,强大后,拜混沌境乃至神王为师!这都是非常正常的。 罗峰不拜虞国国主为师,自然令他们有诸多猜测。 走了,你们不必再送。虞水天裕一挥手,一艘庞大舟船出现在高空,她当即率领着一众手下飞向那舟船。这些手下当中也包括黑屠夫以及弟子们。 黑屠夫这次一共带了九名弟子以及一些家眷仆从,毕竟将来跟随王女殿下,不可能每一餐都自己亲自做。一些普通客人,让弟子们做菜即可。 九名弟子,都是黑屠夫信任喜欢的,其中就包括索眦。 没想到,我要去王都了。索眦直到此刻都心潮起伏难以平静,之前夜里师父突然归来,立即召集了最看重的九大弟子问他们是否愿意一同去王都,还说是跟随王女殿下。 九大弟子都有些发蒙,但毫不犹豫,都选择愿意。 去王都!跟随王女殿下?他们岂会愿意错过? 索眦兄弟。 在远处来送行的,也有索云。 自从黑屠夫成为永恒真神,索云对待索眦便热情许多,此刻更是满含热泪送别兄弟。 索眦飞向飞舟,也看到下方送行的索云,微微点头。 不管彼此有什么隔阂,终究是部落中一起长大的兄弟,今后要彻底分别,怕是今生都很难相见。 索眦,我们要去王都了。 真没想到,我一个扈阳城底层的真神,跟随师父学厨艺后,先成成虚空真神,如今更是去王都。黑屠夫的其他弟子们也都激动无比。 这些弟子们有两位带了家眷,王女殿下已赐予黑屠夫一座洞府,住一些家眷仆从是很轻松的。 呼。 伴随着庞大飞舟穿梭时空,彻底消失在扈阳城上空,送别的群体才开始散去。 送行的索云默默看着这幕。 我想尽办法,甚至不惜性命抓住一切机会,依旧只是扈阳城一方黑暗势力'千山楼'的中层。而索眦只是一直跟着黑屠夫学厨艺一道,他就这么去王都了,还能跟随王女殿下。索云怎么都想不通彼此命运,差距为何会如此大? 真的,就是命吗? 混沌层内。 一天天过去,罗峰一心参悟着种种混沌法则显化,也碰到了不少混沌层生物的袭击,这些混沌层生物虽仅存本能,可个个攻击性十足。 罗峰也抓了不少混沌层生物,甚至分裂它们的身体仔细查看看,只是放手后,这些生物身体融合后便会吓得逃之夭夭。显然它们的本能,也知道惧怕。 这一天,罗峰一如既往细心观看混沌法则显化,参悟琢磨。 忽然- 一道银光从混沌气流中浮现,一闪犹如银色刀光掠过罗峰。 罗峰一如既往燃烧神力,伸手一抓!他看似简单一伸手,却也蕴含玄妙意境,那 蠢笨的一道银光根本躲避不了,被罗峰直接抓住。 嗯?罗峰只感觉右手掌心一疼,这一道银光已然窜出掌心到了远处停下。 罗峰惊讶看着掌心,自己的掌心竟然出现了一道血淋淋伤口,皮肤层肌肉层都被切开部分,鲜血淋漓。 竟然能伤我?这实力不亚于血云了吧。罗峰有些咋舌。（本章完）