写作目的 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第一章 择决 - 电子帝国 - 醉影轩辕 张亿诚躺在一张周围散落着全是电子元件而显的非常凌乱的床上，透过床前的明净无瑕的玻璃窗呆呆的望着外面的蓝天，默默的思索着。这里是美国旧金山唐人街附近的一所别墅。50多岁的张亿诚本来是2015年中国国家计算机研究所的副所长，主要负责计算机的人工智能化方面的研究，更因为他对人工智能拥有独到的见解。在2015年3月时受斯坦福大学的邀请赴美做人工智能方面的主题演讲，结果在经过太平洋上空时遭遇罕见强冷湿空气对流，致使飞机发动机和控制系统失灵，酿成了悲剧。万幸的是经过美军的紧急救援最后发现仅失踪一人、轻伤无数，而恰恰失踪者就是赴美演讲的张亿诚。 张亿诚从无边的痛苦中醒来后发现自己竟然奇迹般的还活着，但是脑海里却莫名其妙的多出了一份不属于自己的记忆。 从多出来的记忆中张亿诚知道这里是1980年3月的美国旧金山，这个身体的前主人是斯坦福大学的一名工程学院的大一新生，父亲是一名华人，母亲却是一位白人，他们从事一些从南亚到美国的农产品贸易生意，虽然所赚不多，但是却还算家境富裕，没想到的是在2年前在一次针对他们的抢劫中双双中弹身亡，留下当时还在读中学年仅15岁的张亿诚。 经过最初的震惊后，张亿诚也适应了现在这种身份的变化，说来也巧合的很，目前这个身体的前主人中文名也叫张亿诚，英文名叫布鲁斯.张。目前就读与斯坦福大学的工程学院，前主人在父母去世后思念父母经常听留声机里亲人的声音而对电子行业产生了浓厚的兴趣，一发不可收拾，在前天更是由于在学校的电子实验室进行研究探索而不小心意外触电身亡，在送往医院的途中莫名其妙的苏醒过来成为现在的张亿诚。在医院做了全面的全身检查后没有被发现有任何的异常并在张亿诚的坚持下第二天就回到了自己一个人的家。 张亿诚不想让周围熟悉他的人发现他的异常，在征得导师的同意后请假回到了自己家休息一个月，现在已经是事故发生后半个月的上午，在这个海滨城市chūn的气息已经很浓郁，没有了凛冽的寒风和瑟瑟发抖的人们，到处是一片万物复苏的景sè。张亿诚的思想很混乱也很迷茫，他不知道发生了什么事为何飞机失事竟然把他带到了这个时代，张亿诚前世也是个孤儿在孤儿院长大，他出生的时候正赶上苏联逼债的跃进年时代，他长大后去寻过几次亲，从孤儿院找到当初把他送到孤儿院的村公社，在村公社确定了大致范围后最终找到了他的根，但是得到的消息却是父母在那个年代最终没有挨过饥饿和伤病的折磨双双离世甚至连个念想的地方都没留下，在他出生的地方还留有几门亲戚只是已经远到八竿子都不沾边的程度，从此张亿诚全身的投入了自己喜爱的科研当中。 张亿诚甩了甩有些发胀的脑袋，揉了几下太阳穴才感觉舒服些，随手把已经几乎皱成一团的枕头拉了拉使自己靠的更舒服，想了想又把旁边的另外个大一号的枕头和身下的叠在了一起。 来到这个世界已经半个月了，他除了每天吃饭上厕所以外基本都是在床上度过，被电击过的有些虚弱的身体早已恢复，只是jīng神思想还一时没有转变过来，看到窗外明媚的阳光他的心情也随之变的稍微开朗，人总是要面对现实，无论现实多么的令人悲观。 今年是国内十一届三中全会提出改革开放的第3年1978年11月邓老同志提出了停止使用“以阶级斗争为纲的口号”，作出把党和国家的工作重心转移到经济建设上来，实行改革开放的决策，和中美正式建交的第二年，1979年1月1rì，中美两国正式建立外交关系，从而结束了长达30年之久的不正常状态。美国zhèng fǔ接受了中方提出的“断交、废约和撤军”建交三原则。是两国关系史上具有里程碑意义的大事，对国际形势和世界格局产生了重大而深远的影响。更是一个全世界科技大发展的年代，但是中国却在随后的经济改革中砍掉了大量的科研项目而离世界的前沿技术距离越来越远。 张亿诚有想过回国发展的打算，一想到后世国内的官僚主义和体制问题，他自己都觉的前途几乎为零，1978年可口可乐公司在中美建交的背景下准备近入中国市场在1979年中美正式建立外交关系后随之从香港发到了中国4千箱可乐运往国内各大旅游景点以及容易出现外国人的地方，但是直到1983年才被允许建设自己的第一家工厂，层层审批带来的行政效率之低下由此可见一斑。 张亿诚骨子里是个有傲骨的中国人，他不忍心看到自己的祖国沦落到前世那种被发达国家经济殖民只落个血汗资源钱的地步，但是目前他除了自己现在住的这套房子以及银行里100多万的父母留给他的存款外别无他物，想以这点资本撬动国内技术迅猛发展的大门几乎是天方夜谭。 思来想去也没找到好办法。自己既然来到这个世界必须为自己的族群做点什么，这是上天带自己来到这个世界给自己的必须承担的责任吧。张亿诚这样想道：但是自己会什么呢？想到这里张亿诚也躺不住了，爬起来也没想着去洗把脸带上那副已经有些掉漆的眼镜，找来铅笔，把床头放衣服的凳子拉到窗边的书桌边坐下，想先仔细的为自己分析下以后的道路究竟怎么走。 要说这个时代最赚钱的行业是什么，当然非金融莫属，特别是风险投资兴起后。但是自己上辈子一直埋头做研究几乎达到了双耳不闻窗外事的地步，要自己去做短线投资来获取资本自己还真没那个能耐一是自己本钱少，二是自己根本不熟悉这个行业。自己根本就不知道美国80年代纳斯达克的涨跌情况，就算是经常炒股票的人又有几个能jīng确的记得30年前的股市涨跌呢？ 看来还是只有做自己最为熟悉的老本行，但是从何处着手张亿诚却犯了难。按照后世的发展能带动科技大发展的自己目前能做的只有芯片技术。但是要想研究更先进的芯片以及后续的演进技术没有雄厚的资金是万万办不到的，而自己目前缺的就是钱，这似乎陷入了逻辑的死胡同。 1980年是微型机全面开花的一年，几款经典的来自不同公司的微型机纷纷被推出市场，其实早在1975年就已经出现最早的微型机公司MITS，其推出的第一款取名为牛郎星的微型计算机获得了广大电脑发烧友和个人计算机爱好者的推崇，正是因为牛郎星的成功使很多企业看到了微型机的巨大市场，仅到76年全美市场上就一下涌现了10多家微型机公司。其中最值得一提的是76年苹果公司的成立以及推出的苹果1型机，虽然苹果1型市场反映一般，但是随后77年推出的2型真正的开启了微型机的时代。 所以张亿诚在考虑这些的时候主要在确定以后首要的发展方向，这个时代大型机市场还是在被蓝sè巨人IBM公司垄断着，虽然IBM还在受着反垄断的困扰，但是没人可以撼动IBM的地位和技术实力。 张亿诚咬了咬牙，什么也不管了，还是上马芯片，芯片产业就是计算机的基础，这个行业需要的就是技术。这个时候英特尔成立也没几年，AMD更是刚成立还在做着山寨别人产品的阶段，至于摩托罗拉等情况基本相同，可以说这个时候正好是芯片业的战国时代，可惜已经快到了末期。这几乎是张亿诚想在处理器芯片市场上能有所作为的最后时期。 确立了目标那么就要先想好先开发那种类型的芯片，张亿诚想到。首先微处理器的设计牵扯到架构的问题，在前世那个被英特尔几乎垄断的时代，没有几个真正从事计算机方面的人没研究过英特尔的，但是英特尔的架构也就是CISC架构在进入移动时代缺点也是非常的明显，高频低能、能耗高、发热量大、指令集臃肿不堪，所以近入移动时代后英特尔几乎无所作为。 那么很明显为了长远打算还是主推RISC架构的产品，这里主要还涉及到同架构的兼容xìng比较好，当然还有一些是英特尔的指令集专利问题，前世中在后期2种架构有逐渐融合的趋势，只是目前的张亿诚需要一款拳头产品，一款能够打开市场销路的产品。只有先盈利才能谈到后面的后续研发、融合。 想到这里张亿诚有了决断：采用RISC结构，这个架构在历史上直到85年后才真正的出现产品，后来由于受到那个时代的英特尔与微软联盟各方面的打压，几经波折在ARM公司的手里才真正的崛起。选择这个架构还一个最重要的原因，在张亿诚目前的阶段资金有限的情况下选择结构相对简单和发热量小是相当合适的选择。结构简单以目前的资金容易造出来，发热量小则可以不仅使芯片寿命更长甚至可以免去计算机厂商在设计计算机的时候为了散热而加上去的噪声大到足以让人心烦意乱的风扇。 要想开发一款成功的处理器芯片那么首先就要考虑目前市场上的外围设备支持和软件支持，外围设备目前大部分还是总线8位的，但是8086已经是内部总线达到了16位而为了适应市场外部总线才做成的8位，但是16位甚至更高将是发展的必然，软件方面有自己这个来自21世纪的智能化专家掌握大方向应该没问题，张亿诚在仔细的筹划着，以确保做到一击成功。 张亿诚抬头看了看天，发现已经夕阳夕照，在自己全心筹谋规划未来的时候竟然不知不觉的过去了大半天的时间，摸着自己空空如也咕咕直叫的肚子，张亿诚决定先解决自己的吃饭问题才是头等大事。推开门开出自己那辆半新的2手福特冲向唐人街而！; 第二章 福祸相依 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二章祸福相依 又是一个阳光明媚的早晨，在东边第一缕阳光迸出地平线的时候张亿诚就起了床，既然选定了方向，那么前期的准备工作就要开始着手，宜早不宜迟。 草草的自己吃了自己做的早点：大米粥、热狗加烤面包。现在首先要做的先去学校办休学或者退学手续主要是为了后面能全身心的投入工作当中。 驾车从张亿诚现在的地方往东南方向大约70公里就可以到自己的学校，这个时代的美国交通也还不错没有特别堵车的现象，40分钟后就抵达了目的地。 “嗨，亲爱的布鲁斯怎么如此快的回到学校，听导师说你不是由于身体原因休假一个月的吗？你现在看起来jīng神不错”这是张亿诚同班同学埃里克也是以前的张亿诚在班上最要好的同学，埃里克也是个狂热的计算机爱好者，1米80的身高在美国也只算中等，但是如果算上60公斤不到的体重实在显的瘦弱不堪，与张亿诚的将近80公斤比简直是弱不禁风。 “喔，我们的埃里克怎么今天学会关心人？这个时候你不是应该在实验室或者图书馆的吗？”张亿诚随口答道，这个时候张亿诚也动了点心思，要想开发成功一块芯片有很多的事情要做，从最初的设计到验证然后生产还有与之相应的大量的编码工作，这是一个繁杂而jīng密的过程，显然这么多的工作张亿诚不可能全部包揽，那么就需要一些真正懂行人的协助，张亿诚给自己的定位仅仅是框架设计师。而眼前这个带着酒瓶厚眼镜头发常年处于乱糟糟状态的埃里克就是前期的最好帮手。 “我的上帝”埃里克做出一副夸张的很震惊的样子，“实验室里可是几乎被你破坏殆尽，已经过去了半个月但是电路工程师们依然在紧张检修中，据实验室管理人员那边透漏的消息：如果算上置换那些已经成为废铁的仪器，这个工作至少要持续到5月，这还是保守的估计，很多的设备还需要专门的订做那么这个需要的时间可能还会更长，如果不是看在你在事故中也受伤的份上，你的处罚通知想必已经发到了你的手上了，那可是50万美元啊！”说道这里埃里克还用手在胸前配合的画了个十字。 听到这些，张亿诚也被吓到了，感觉浑身冷气直直往外冒，自己一共也就100多万如果除去校方的处罚金，那么自己的资金与自己要做的事情比起已经不是捉襟见肘的问题了。 “竟然还有这样的事，真是见鬼，那可是我在按照学院的安排做的实验”张亿诚对此很是愤愤不平，这事必须找导师好好谈谈，争取他会为自己出面说服校方取消这样的决定。 张亿诚暗暗的决定，“这真是一个让人遗憾而愚蠢的决定，我必须找我们导师好好谈谈，你能陪我一起去吗？埃里克。” “当然，我也认为这是对你的不公正，作为你的朋友我义不容辞。” 还在埃里克对学校的处罚表示多么的无理时，张亿诚就直奔教导处而去，幸运的是还没到教导处就被别的同学告知教授在办公室里等他，当张亿诚推开杰克教授办公室的门时一股浓咖啡带着淡淡的nǎi香飘了过来。“真是个会享受的人啊”张亿诚暗暗的想道。 “我敬爱的导师，我在路上听埃里克对我说，我竟然因为实验事故的问题而被处罚了，我想知道这是不是真的？” 教授示意张亿诚和埃里克先坐下来，教授杰克是个很随和的人，对他的学生都还不错，所以在学生中的名声一直很好。 “首先恭喜你，亲爱的布鲁斯，你的身体回复的如此之快，真是让人惊叹，你听到的消息没错，校方是有这方面的打算，你也知道那些实验的器材是多么的昂贵，当初为了购买这些器材付出了多大的代价，而目前这些几乎全部报废，我希望你理解校方，但是由于这次的实验是我联合其他几位教授一起安排的并已经在教务处报备，而试验中你也只是个执行者，虽然存在不当的cāo作，也只是有一小部分的责任，所以我已经建议校方从新考虑这次事件的处罚是否恰当和公正，现在校方已经在从新考虑我的建议，你听到的消息已经是几天天前过时的消息了，新的具体的还没下来，我希望你能耐心点等待。看到你安然无恙的回来，你是申请取消你的病假的吗？对于你如此好学我很赞赏。”教授微笑着说道，他还是一如既往的对自己的学生爱护有加，张亿诚知道这已经是教授能给予自己最大最好的帮助了，并且在一定程度上把责任揽到自己身上，他完全可以把责任推给张亿诚，但是他没有这么做，从此事上显示出教授的严谨的工作态度和勇于承担责任的高贵品质。 张亿诚也很感动，想到前世国内那帮所谓的专家教授真是让人汗颜。这时张亿诚忽然想到也许这并不是一件坏事，自己要建立实验室需要很多的仪器，以自己对这个时代的了解要买到合适的装备还是耗时长且很麻烦的一件事，既然学校需要从新购置这些器材甚至更先进的，那么何不把自己的放在一起采购，要知道这个时候的很多计算机公司为了获得优秀的人才和先进的技术可是和各大学有非常好的合作关系，甚至有时候为各学校提供免费的计算机产品，各大公司也有自己的打算，从这些学校毕业的学生会是以后的计算机产品的主要使用者或是工程师，那么在他们还在学校的时候让他们习惯自己的产品，当这些学生毕业后使用计算机产品自然会优先选择熟悉的，所以对于教育用计算机产品这一块各公司几乎是不遗余力的支持。如果能搭上学校采购的顺风船，将会为张亿诚的采购计划节约很大一笔开支。想到这里张亿诚说道：“教授很感谢你对我的爱护，我不希望你因为我而受到外部的压力，若因为我的问题影响到你，我很抱歉，无论何种结果我都会很坦然的接受，但是我有一个小小的请求，在采购的时候我自己也需要采购一些仪器供我私人使用，这样下次出现问题就不会有任何的麻烦了，同时我还希望你能批准我休学一年的请求。” 教授知道张亿诚以前的家庭情况，对于他能够在单身一人父母不再的情况下还能如此表示很钦佩，但是当听到他要退学的时候有些不解。 教授的眉毛皱了一下说道“布鲁斯你不必如此，这次的事件不会影响到你的学业，我会努力象校方说明情况打消他们处罚你的念头，你只需安心的完成你未完成的学业即可。” 张亿诚知道教授误会了自己的意思，他以为自己是因为这个事情而有休学的念头，其实事实不是。“教授你也知道我当时受到的打击，这次事故到现在还不能令我完全的忘怀，我想我真的需要好好的修养一段时间另外我还有一些新的想法想去实践一下，我想你能给我实践自己的机会。” 教授没有立即答应张亿诚的请求但是对他说的新想法产生了好奇，说道:“噢，什么想法？如果你能说服我，我将准予你的请求。” 张亿诚沉默一会，组织了下语言说道“教授，你也知道我是个电子爱好者，在我使用这些计算机的时候我遇到了个问题，比如学校实验室里的很多是DEC公司的产品，这些产品虽然xìng能优良但是价格比较昂贵，所以我只能自己买很便宜的苹果公司产品，这就出现了个问题，他们2种计算机上的东西根本不兼容，从计算机上的cāo作系统、应用软件到底层的处理器提供的指令集、编译器等都是如此，所以我想能不能设计一种模拟软件或者一种设备能使他们间的应用程序不存在平台的障碍，正因为如此我才想付出我100%的jīng力深入研究一下，当然我还会时常过来向你请教。”张亿诚不想提前暴露他的架构设想，所以就随便忽悠了下教授。这种技术即使在21世纪也是很复杂的，对软硬件要求都很高，以这个时代的水平基本没希望。 21世纪时候基于CISC的X86架构系统只说cāo作系统WINDOWS和LINUX的软件就不兼用，需要从新编码即使有模拟器也是以丧失xìng能为代价的，更何况这个时候的内存只有几K的时代呢。 教授低下头想了想，以他的经验和直觉觉的不太可能，但是谁又能说的清呢，技术进步不正是化不可能为可能，埃里克在旁边也是一脸惊讶的表情看着张亿诚。“没想到布鲁斯竟然还有如此天才般的设想”埃里克自己想到，埃里克这时对教授说道“教授，我觉的布鲁斯的想法非常值得研究，现在市场上的计算机产品太多了而各个公司的产品标准又不一样，所以如果布鲁斯的设想得到实现那将是计算机行业一个划时代的突破。” 没想到埃里克竟然也被忽悠住了，教授又停了一会才郑重的对张亿诚说到“你的想法很好，我会支持你，你是个有才华的学生，至于你想和学校一起采购的事情我会帮你征得同意，而处罚的事情你先耐心的等待，请等我的好消息。” 谈到这里张亿诚也知道该说的基本都说完了，那么剩下的要自己好好的做前期的准备工作，所以与埃里克向教授告辞。; 第三章 策划 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三章策划 告别了埃里克，张亿诚知道还要等通知后也没回教室直接回了家，准备先把头脑里的几分前世的芯片设计样本整理出来，在结合这个时代的制造工艺和技术做个比较，确定那种即能大批量制造出来又有成本和xìng能优势。 这个时代的个人计算机水平还很落后，内存就更不用说了，软件也没前世那个时候丰富，所以想建设后世那种虚拟实验室目前还有一定困难，不是造不出来而是就算造出来了也不划算，功能很有限。 在专业的绘图工具店买好直尺、圆规、绘图铅笔等必须的工具后直接丢到了自己那辆二手汽车后备箱，在路边加油站旁随便吃份快餐就回了家。 张亿诚用刚买的大型号的直尺在卧室里的书桌上比划了下，空间很小几乎不够用，这是估算后得出的结论，于是打电话订购一台新的超大桌子和一个密码保险箱约定下午3点前会送到。这些张亿诚准备安放在自己的客厅里，工yù善其事必先利其器的道理他还是懂的。 说起80年代90年代的个人处理器，目前市场上主要有英特尔、摩托罗拉、AMD、MOS、ZILOG等。像DEC，IBM之类的也可以自己生产处理器，一般他们只生产面向服务器级别的而且与他们的主板等是一起出售所以张亿诚不做考虑他们。 要做处理器就不能不学习英特尔，英特尔的成功主要有2个原因：一赶上了这个时代的计算机行业的巨人IBM公司想在个人计算机市场有所作为的机会，对于把个人计算机市场经营的红红火火的苹果，IBM决心要从中分一杯羹所以在今年启动了象棋机会，而为了能够迅速的推入市场才决定从软件硬件全自己生产到决定适当的选择公司外的软硬件供应商合作，这就给了当时开发出16位处理器生产商英特尔的8086一个机会，二就是在IBMPC大获成功后建立的wintel联盟，这样迫使英特尔一直基于CISC体系架构的X86不断增大自己的指令集以兼容已有的软硬件应用，英特尔的技术从来都不是最先进的，他只是紧紧的依靠wintel联盟抓住了用户需要兼容这个诉求，形成了盈利投入工艺和技术研发在盈利这样一个良xìng循环。 张亿诚重重的在纸上用大号的记号笔写上以后的研发思想。研发第一条：兼容。第二条：架构。第三条：制造工艺。第四：软硬件支持。张亿诚相信只要遵照这个思路一直走下去他没有理由惧怕蓝sè巨人和WINTEL联盟。自己既然选定发展RISC架构就要先做一番细致的规划。 RISC也就是jīng简指令集架构的确是一种先进的芯片未来发展方向，问题出来了，这种架构具有比较强的专业xìng。由于指令集是jīng简的所以这些指令很简单，根据前世20－80定律：80%的工作是由20%的常用指令完成，剩下的20%的工作才是由80%的不常用指令完成，，但是指令集架构是jīng简的所以就必须有个侧重，这样当这样一款处理器在执行一些不常用指令时将会很慢，而常用指令的执行又会非常的快。CISC复杂指令集就不会存在这样的问题，因为复杂指令集的所有指令在地位上都是平等的，所以比较的通用。这不是最主要的区别。因为在前世2010年后英特尔也开始往这方面靠拢还号称采用的是最新技术。 主要的区别是复杂指令集执行的是长短不一的指令，所以在处理这些指令的时候必须要先对这些指令分割，因此在执行单一指令的时候需要进行较多的处理工作，而RISC的指令几乎都是等长的jīng简指令所以在执行指令的时候速度很快，xìng能又稳定。还有一点在并行方面RISC可以同时执行多条指令，它可将一条指令分割成若干个进程或线程，交由多个处理器同时执行。由于RISC执行的是jīng简指令集，所以它的制造工艺简单且成本低廉。成本的低廉正是张亿诚最看重的，没看到前世的中国靠廉价的产品在世界各地攻城拔寨无所不利嘛。 那么还有最有的一点的不同：CISC复杂指令的寻址方式种类繁多，cāo作数可以直接来自内存。但复杂指令为现代处理器技术中广泛使用的流水线技术引入了问题：在微处理器中指令的执行一般分为“预指”，“取cāo作数”，“运算”，“存放”等cāo作。对于CISC复杂指令，他们的执行时间各不相同（有的可在4，5个时钟周期内完成，有的却需要几十个，即便对于简单指令，也会由于寻址方式的不同造成不同的执行时间）。更糟糕的是，指令长度也不一致，同一指令的长度也会因不同的寻址方式而变化。针对这些指令，如何设计流水线长度呢？若按最短指令设计流水线，当碰到复杂指令时流水线就会发生中断；若按最长指令设计流水线，说道流水线张亿诚想到一个很经典的比喻：流水线就像工厂的生产线。CPU的一个任务，或者说指令，被分为很多个步骤完成，就跟生产线上装配汽车，分成若干个零件依次安装。而CPU的主频相当于流水线工作的统一节奏。你可以想象成主频就是干活时候喊的号子，大家都跟着号子一步一步的干活。执行较短指令时就会跳过某些工位，使流水线不能完全充满。对于上述情况，以及20－80定律（80％的情况下执行的是占指令集20％的常用指令）。多数复杂指令很少用到。当使用高级语言进行程序设计时，编译器为了兼容前期设计的CPU，一般不会生成特殊的复杂指令。如果舍弃这些不常用的复杂指令，就能简化CPU的设计。这正是RISC的出发点。 上面的原因也就是张亿诚决定优先开发RISC的处理器的主要原因，下面又出新问题了这就要求张亿诚必须能够很透彻的了解这个时代的人民对于个人计算机主要有那些方面的要求，也就是他们拿个人计算机主要做什么工作，办公、游戏、还是研究或者教育等。 请专业的咨询调查公司对于张亿诚来说消耗不起，不说金钱方面的问题，单是时间就等不起。要完成一次全面的调查还是群雄并立混乱不堪的行业，需要的时间至少半年甚至几年也不稀奇，最后还不一定得到准确的数据，要知道81年大致8月分IBM的PC就会推向市场促使了wintel联盟的成立，等到英特尔和微软因为IBM的成功而成功的时候，他们将会形成可怕的行业标准，会涌现大量的运行于他们产品上的应用软件，无论硬件还是软件的丰富xìng都将使用户不愿更换环境，这时候张亿诚还想获得成功将会变的比现在困难百倍。 当想到这里的时候让张亿诚真切的感受到了时间的紧迫。“那么下面让我先把我的RISC架构的主要的几个标准记下来，然后正式开始我的指令的开发。”张亿诚以微不可闻的声音对自己说了一句。 在21世纪的芯片领域要开发成功一款产品这里指的是技术上的成功第一步就要明确你的目的，你要达成什么目的你才会围绕这个目的的达成开发芯片，在明确目的后就要选择你的架构，这个架构必须要突出那些特点，当这些都完成后才会近入模拟指令集的编写然后就是在虚拟的开发程序上根据你手头上的实际的一些电子元件进行模拟组装，这是个反复修改的过程直到满足设计的需求，最后才是实际的流片生产，以目前的科技水平虚拟的模拟开发技术就别想了，别说用这技术开发了，这技术还等着张亿诚去开发呢。即使在21世纪真正的最新型处理器大部分也是在图纸上开发的，因为很多新技术新材料新工艺在这个模拟软件上根本就体现不出来。那么设计要求也就出来了下面的5点。 1，指令系统要求较小：种类的数量较少，只提供简单指令。这些指令大多都能在4，5个时钟周期内完成。2，指令的cāo作数必须预存于寄存器中，这样取指cāo作的时间也统一了。3，指令长度，寻址方式，格式都整齐划一：这样可以充分利用流水线，基本上可实现一个时钟脉冲执行一条指令的目标。4，设计要求指令集中断可视为特殊的子程序链接：要求的指令集对中断进行区分对待，分为轻量级和重量级。对轻量级中断只保存需要保存的寄存器内容；对重量级中断的处理如同常规中断。5，设计要求都要采用流水线、高速缓存。 只要达到以上的要求也才能保证目前的技术设计上的领先，这只是一个暂时的总的纲领xìng要求，具体就是根据如此去编写指令集和编译器，这是一个辛苦的脑力工作，需要天才的程序员和设计工程师。 当前这些底层的软件编写工作对于穿越来的张亿诚还够不成太大的难题。“看样是时候开始招兵买马，哦，不，好像目前只缺一位熟悉电子行业的采购啊！”; 第四章 电路设计 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四章电路设计 在解决午饭没多久，家具公司终于把张亿诚要求的办公桌和保险箱送了过来。由于桌子达到了1.5*3，其他房间太小只有先放客厅。新的桌子采用环形设计，人坐在环的内部，仅仅转动身体就可以达到最大面积的使用，非常的人xìng化。 在许诺贿赂家具公司的司机兼搬运安装工人50美元后，在司机的帮助下又在桌子的4角的斜上方的墙上和桌子的正上方安装了5盏100W的白炽灯，一切准备就绪。 为了方便以后的开发张亿诚给自己来到这个世界的第一次设计代号定为“闪电”，寓意不言自明，要以闪电的速度推出自己的第一款产品，抢占市场。 开始设计指令集，指令集很多人会以为是软件其实那是错误的说法，指令集就是电路结构，他是用来描述处理cāo作的，比如：＋、－、*，>>、<<、/、内存读取、跳转、异常中断等。目前最先进的处理器应该算是英特尔的8086，而80286要到82年才出现，所以张亿诚目前只打算设计的和8086xìng能上差不多略有过之就算成功，这个工作对于张亿诚这种前世是学术xìng的智能化的学者来说难度不是太大。 为什么在这个世界张亿诚一直视英特尔为最大的威胁，那是因为在前世的时候英特尔有3位在计算机界赫赫有名的人物，他们就是大名鼎鼎的罗伯特.诺伊斯、戈登.摩尔、安迪.格鲁夫，他们同样都来自于历史上的“叛逆八人帮”，后来联合创立仙童公司，仙童公司是近代半导体工业的摇篮，同时诺伊斯还是集成电路这一人类伟大创造的发明者，而摩尔可以说只要了解计算机的没人不知道摩尔定律的，直到现在计算机业还在遵循着摩尔定律的发展，他们3人构建了业界极为罕见、完美和谐的三人执政局面。三人的合作只能说是天作之合，缺任何一位可能都会让英特尔历史大幅改写。诺伊斯自然是最耀眼的人物，传奇式的发明家，前仙童公司的总经理，他是英特尔公司的“脸面”。而甘于默默无闻的戈登－摩尔则是公司的“心脏”。没有诺伊斯，英特尔不会成为一家著名的大公司；没有摩尔，英特尔不可能有足够的力量和士气；而没有强硬的格罗夫，英特尔甚至不会成其为公司。 英特尔最开始成立的时候只是做存储器的业务，在他们做存储器的业务时，接到了一份rì本人的非标准计算器订单，这样造成他们不能使用标准化的通用xìng产品，又因为rì本人的设计搞的太复杂，经过他们的研究发现可以简化设计，主要原因还是当时的英特尔想尽可能的把这个设计成标准件后面可以方便出售给别的公司，这样微处理器诞生了。 由此可见英特尔3位联合创始人的头脑和技术实力，他们3位这种团结jīng诚合作的jīng神才是最可怕的。 张亿诚找来一张大号的白纸铺在桌子上，这种纸是刚才去办公店买的，拿直尺在纸上画了个大的矩形，这表示是个处理器的核心，并在内用参吃不齐的小矩形一一做标注：1，指令寄存器模块、2，算术运算单元、3，微处理器的控制器模块、4，程序计数器、5，子程序计数器模块、6，数据存储器模块、7，数据总线处理器模块。 张亿诚标注好这些小矩形后拉拉了白纸，在纸的右下角一一对这些器件分别做了说明。 1：指令寄存器模块主要完成从只读存储器（ROM）中接受指令字，同时将指令字分送到控制部件和内部数据总线或者地址总线上。由于目前设计的是16位处理器，所以他接收16位的指令字后，通过微处理器控制器发出的控制信号把高8位cāo作码送给控制模块用于指令的译码，而低8位的数据和地址送到地址总线或数据总线。 2：程序计数器模块设计一位16位的程序计数器同时还必须能直接接受跳转地址。 3：子程序计数器模块本身也相当于一个程序计数器，它是通过处理器里的控制器产生的控制信号来置数，一经置数，即是子程序的开始地址。另外子程序计数器还是可屏蔽中断和不可屏蔽中断程序执行过程的程序计数器，减少程序计数器设计的复杂。 4：算术逻辑单元模块是处理器运行算术和逻辑运算的不见，同时还有与这个模块相关联的寄存器模块，寄存器的大量使用是RISC架构的一大鲜明特点，他主要是用来存放算术逻辑运算的两个cāo作数的模块，也是算术逻辑单元运算结果的存储部件。 5：数据存储器模块是为了能从数据存储器中读取数据和写入数据，就要有存储地址寄存器和存储数据寄存器对于要存储的地址和数据进行暂存。 6：微处理器控制模块通过对指令的译码给出不同工作状态各个模块的cāo作脉冲信号，是整个微处理器的大脑，由译码器、环形计数器和控制矩阵组成。其中环形计数器产生控制矩阵所需要的控制状态，指令译码和控制矩阵由控制模块来实现。 7：数据总线处理器模块主要解决内部数据总线冲突问题，对不同的模块的总线请求给予回应。 这样张亿诚基本完成处理器的大致框架的构造和各功能模块功用的定义。那么下面主要的将对指令系统进行耐心细致的设计。由于目前张亿诚不需要过高的技术领先所以决定不采用多址指令格式，因为多址指令格式会增加指令的寻址时间。在说这种技术张以诚还想以后作为新技术的噱头推出来引诱消费者买单呢。 君不见21世纪的英特尔和AMD3天2头的推出所谓新技术2年3年后又换其他以前放弃的新技术，宣传中写到由于采用某某新技术xìng能提升如何如何，结果呢实测基本都是没多大屁用，用处有那么点，但是也没说的那么夸张。人家只是忽悠你的钱包。 在张亿诚定义了令地址格式和一地址格式的指令集的格式后正要继续往下的工作的时候敲门声伴随着埃里克的声音传来，抬头看了下外面，这时张亿诚才发现竟然只能看到玻璃上屋内的倒影。不知不觉竟然到了晚上。 当埃里克进到屋里看到张亿诚一个下午的工作成果时，惊呆了，作为一个电子系的高材生他不可能不知道这份未完成的图纸意味着什么。 “这是你开发的一款芯片雏形？”埃里克以一种不敢相信的口气询问道。 “当然，这个住宅里除了我还有别的主人吗？或者你认为我剽窃了别人的作品？”张亿诚来了个反问以半开玩笑的方式说。张亿诚没有说自己多长时间开发，如果他知道这仅仅只是张亿诚一个下午的成果的话不知道他惊讶的会不会下巴掉下来。 “不不不，只是你让我太惊讶了，对不起我为我的鲁莽而抱歉。”在学术方面不得不说美国人的真诚，即使在前世的21世纪后也没国人学术界那种官僚化和浮躁，他们对于学术研究从来都是不遗余力，对于研究人员保有足够的尊敬，甚至在美国众多行业中平均薪水最高的是科学家，这也是美国能始终领先别国的原因之一。 “喂，埃里克不知道你这么晚还来找我有什么事？我知道你不是个没事喜欢到处乱跑的人，你有什么好消息或者坏消息告诉我吗？让我猜猜，是教授让你来通知我关于处罚我的消息的？”以张亿诚对他的了解这样说道。 “我想你的猜测是对的，但是你知道的不完全对，教授仅仅只是告诉我让你后天早上8点校方会为你举行一个讨论会，到时候你将会在会上发言，尽力说服那帮脑满肠肥的蠢货打消他们贪婪的借口，教授希望你这2天好好做准备。同时你也知道我被你早上那番言语说动了，我想过来和你讨论一番这方面的问题，我知道你提出这个问题肯定是想了好长时间了，所以你吸引了我。” “真的谢谢你能过来通知我，我会准备充分的，不用担心我将会没事，关于早晨我提到的问题我很遗憾的告诉你我也是刚刚有想解决这个问题的想法，至于具体的工作我还没有开始，你也看到了我面前的工作量不是短期内可以完成的，我不想半途而废，我需要在我没有丧失兴趣前单独完成他，创造一个记录。”说完张亿诚大笑起来，张亿诚不想在自己未开发完成前把设计的思想等泄漏出去而委婉的拒绝了埃里克。 埃里克也仅仅耸了耸肩表示自己无所谓。张亿诚看到埃里克的情绪还是有一点受到影响决定给他找点别的让他感兴趣的做。“埃里克我亲爱的同学，我想我需要你的帮助，不知道你有没有兴趣？”; 第五章 设计参数 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五章入伙 “你也看到了，我目前正在做的工作。”张亿诚指了指桌子上的图纸，“我要完成这个设计还需要很多的其他的工作来验证，你看到的还只是第一步，如果设计验证没有问题，那么我还需要一个平台来检验他的xìng能，所以我想你会对组装一部自己的计算机很感兴趣吧，我知道的苹果公司可是你的偶像。”张亿诚有绝对的把握他的老同学埃里克先生会答应，埃里克是70年代个人计算机爱好者成立的“家酿计算机俱乐部”的成员。 关于家酿计算机俱乐部的来由还是有一些典故；70年代早期在加利福尼亚州伯克利分校的一群人成立了一家：人民计算机公司，他们声称计算机被DEC、HP、CDC、IBM这些大公司垄断，生产的计算机被出售给国家的军事部门，军事部门利用这些计算机制造各种武器和导弹这些毁灭人类的武器，被政客和资本家所控制和使用，所以这些计算机基本是用来反对人民而不是帮助人民，所以他们提出口号：人民计算机，在他们的鼓吹下于是研制人人能用、走进家庭的计算机成为了当时无线电爱好者和发烧友们的最热门话题，“卷起袖子为你自己做一台计算机”成了他们的口头禅，而为了能做出好的自己的计算机，他们就需要技术的交流，于是当时成立了很多的计算机俱乐部。在众多的计算机俱乐部中，最有名、映像最大的就是在加州硅谷成立的“家酿俱乐部”，发展到这个时候家酿俱乐部几乎是个人计算机爱好者中的圣地，发烧友以能够加入这个俱乐部为荣。 以前埃里克就有自己做一台自己的计算机的想法，只是一直受限于资金，所以才迟迟没有行动。美国的大学生可没中国的娇贵，他们大部分在校期间都有兼职，甚至有的学生在有空闲的时候宁愿去码头当搬运工赚取外块也不会随便张口向父母要钱。 张亿诚现在以帮助自己研究的名义像埃里克伸出橄榄枝不怕他不接，果然当埃里克听到自己的工作是组建自己的计算机的时候，眼睛里神采被狂热兴奋所替代，以一种兴奋而略带不确定的口气问道：“你确定是让我帮你做自己的计算机（个人计算机）？” “我非常的肯定的告诉你，你没听错，但是首先我想先申明一点，我需要你做的计算机用我的这个处理器，毕竟这是我的目的所在。” “这个没问题，我要确定的是你的处理器什么时候可以完成，我已经快等不及了，真想看看我亲手做的计算机出现在俱乐部里的时候那帮家伙是什么表情。”可怜的埃里克已经掉入张亿诚的陷阱而不自知，要想真正的做成这台计算机单单前期做市场上各种配件的调查就不知道需要花费多长时间，要知道这个时候还不像前世那样电脑零部件市场到处都是，这个时候电脑市场里基本卖的都是整机，而张亿诚恰好又没有足够的时间去做这样的工作，招聘个专业的人员还需要付工资，埃里克又完全是免费的内行人，还有比这样更合适的人吗，真是一举两得啊。 “亲爱的埃里克我理解你急迫的心情，请在给我一点点时间，不会让你等待太长的时间，我保证。”张亿诚低头看了看手表，已经晚上8点一刻。接着说到“那么现在，我想是我需要晚餐的时间，如果你不介意我邀请你和我共进晚餐，前提是你需要自己动手做，让我看看冰箱里还有什么，一般的情况下，我一个人是不会做饭的。”张亿诚边说边向厨房的方向走去一边和埃里克说着话，埃里克紧紧的跟随过去。 “我不知道你晚饭还没吃，虽然我已经在学校吃过了，但是我还是想尝尝你们中国人的手艺。” 张亿诚可没时间去做中国菜，看了看冰箱里的保鲜室，还有几个土豆、猪排和一些胡萝卜以及一些白菜。 埃里克就像个刚得到了大人承诺帮自己买心目中的玩具的孩子一样，滔滔不绝的说着自己的构想，张亿诚只是时不时的应一声表示自己的存在，21世纪作为这方面的专家他实在对埃里克的设想缺乏兴趣。 吃过晚饭后，2人坐在沙发上，埃里克还在畅谈他的构想，张亿诚实在被他烦透了。 “埃里克，你有时间在这里畅谈不如你到我的书房去或者回到学校的宿舍把自己的构想用你手中的笔写下来如何，这样我们将知道如果完成这样一件作品我们还需要那些东西，而价格又是多少，你觉的呢？”这个时候张亿诚已经决定今天晚上就完成处理器核心的图纸设计工作，要加快进度。“明天开始除了学习外，我想你的主要工作是做电路板公司以及存储器公司等这方面的调查报告。” 在给埃里克吩咐了工作后，就把他给送出了大门，现在张亿诚想集中jīng力工作免受任何的打扰。 张亿诚设计的芯片采用流水线设计，这种设计方法目前还没有出现，那么这将是张亿诚后面如果自己的芯片出师不利，将也会采取限制别人的第一步，那就是专利战。 为了优良的xìng能和安全，张亿诚将采用的流水线设计分为用户模式和专用模式2种工作模式，而寄存器也分为2种，通用寄存器和特殊寄存器，为此而专门设计了16个寄存器，在用户模式下，指令只能访问12个通用寄存器，而专用模式可以多全部的16个寄存器自愿进行访问，从用户模式近入专用模式的钥匙就是中断和例外。 中断对于流水线的数据通道而言，只有两种情况，一类是执行的指令代码不合法，需要转入中断服务程序，另外一类是例外或者中断指令，例如系统启动、硬件中断和中断返回等。 在张亿诚的设计中指令的执行过程被划分为3个步骤：取指令、译码和执行，为什么这样设计，首先让大家看下比如有3条指令输入计算机是123，123，123，那么采用了流水线后，执行的情况首先取值1然后译码到2的位置，这个时候第二条指令正好进入取值环节，当指令1进入到执行的阶段的时候，那么第二条指令正好是译码阶段而第三条指令处于取值阶段，这样处理器内部将全速运行，这个时候处理器的执行效率最高，这也是在不增加计算机频率上就可以增加计算机的xìng能的一项技术。 而这个时候的8086还在读一条指令执行完在读下一条指令的原始阶段。为什么张亿诚不采用4级5级甚至8级9级流水线，不是他目前不想设计，而是流水线越多，结构将越复杂，以现在的工艺做出的成品，张亿诚估计良品率可能不会超过10%，次品如此之多的后果将是售价的提高，造成竞争力的急剧减弱，对于张亿诚这种想快速大面积推向个人计算机市场来说会非常不利。 张亿诚挑灯夜战在努力的做着他的工作，“呼，前面的步骤终于差不多了，那么接下来让我开始总线的架构设计。”张亿诚自言自语的说道。 总线是处理器的内部的数据、地址以及控制信号的传输通道，同时也是外部交流的接口，因此，处理器总线的设计对处理器的xìng能有着非常重要的影响。这就好比如果一个城市没有宽敞畅通且快速的大马路，和有宽阔大马路甚至高速比较，如果你想从城东到城西办事，你觉的那个更快捷。 张亿诚把片外的总线分为3部分数据总线、地址总线和控制总线，采用3总线并行结构。数据总线为16位的双向总线，用于外部程序存储器或者数据存储器读取指令或者数据和对外数据存储器进行写cāo作的通道，对只读存储器和对随机存储器的读和写是分时复用。地址总线也是16位，可以寻址的空间为64K，程序计数器是个16位的地址寄存器，用来存放要访问的程序存储器的地址，子程序计数器也是一个16位的地址寄存器，在子程序调用或者执行中断程序的时候来代替程序寄存器的功能。外部的控制总线将由访问存储器的读、写和准备等信号组成，主要读写外部存储器和I/O设备（input/output的缩写，比如键盘是输入设备打印机是输出设备）。 完成了外部总线设计的张亿诚又开始了下一步片内总线的设计，这一次张亿诚思考了一会，因为这牵扯到2种总线结构，冯诺依曼体系和哈佛体系，自然哈佛体系对计算机的xìng能的提升有很大帮助但是也将会造成工艺的复杂对成本控制不利，哈佛结构是一种将程序指令存储和数据存储分开的存储器结构。zhōng yāng处理器首先到程序指令存储器中读取程序指令内容，解码后得到数据地址，再到相应的数据存储器中读取数据，并进行下一步的cāo作（通常是执行）。程序指令存储和数据存储分开，可以使指令和数据有不同的数据宽度。而冯・诺伊曼结构也称普林斯顿结构，是一种将程序指令存储器和数据存储器合并在一起的存储器结构。程序指令存储地址和数据存储地址指向同一个存储器的不同物理位置，因此程序指令和数据的宽度相同，英特尔的8086就是这种结构，张亿诚仔细的想了想为了以后设计的连贯xìng最终还是决定使用哈佛体系的存储器结构。; 第六章 状态机和多时钟的比较 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六章困难 既然决定使用哈佛体系的数据存储结构，所以片内的数据总线和指令总线也必须分开，以便于实现较高的指令流水线，目前用处不大，但是后续的产品在这个框架上将会越来越显出优势。 片内也分数据总线、指令总线和控制总线。片内的数据总线主要用于内部各个模块之间的数据流的通道，这个总线有一定的难度，因为这涉及到时序，数据总线上出现的数据必须严格遵守时序要求，否则就会出现总线冲突问题，这就和马路上的红绿灯控制交通一个道理。而指令总线很显然是指令寄存器和程序存储器之间通信的连接，控制总线将由处理器的控制模块通过对指令译码产生对各个模块cāo作的控制信号组成，这些信号间也必须具有严格的时序关系。 张亿诚通过前世的知识理清了他们的关系后做出了大致的总线的设计图，为什么说是大致，因为至关重要的时序结构设计还没完成。 时序结构用于描述处理器内部各模块及各相关要素之间的时间关系，也就是各个要素执行的顺序，处理器的时序设计还要包括控制模块中控制状态机的设计和处理器各个模块的时钟设计，其中控制模块时序的实现主要有两种方式：状态机实现方式和多时钟实现方式。 状态机实现方式是通过状态空间来定义指令的执行步骤，用状态机输出的控制信号协调处理器内部功能电路来实现特定的数据流功能，而多时钟设计方式有利于时序电路的设计，比较容易实现各个要素之间的时序顺序，多时钟设计在工作效率和可扩展xìng上不如状态机，但是他有一条好处，那就是比状态机的设计简单的多。多时钟使用固定的状态空间及状态转移，以冗余的状态空间为代价，获取简单的状态计算过程，所以不需要像状态机结构，增加额外的硬件资源来视线复杂的状态转移计算。思来想去，最后张亿诚还是决定使用多时钟时序结构。状态机将作为以后的新技术配在高端芯片上。 在进行多时钟的设计中使张亿诚又想到了门控电路，这可是节能降耗的好技术啊，使用门电路设计的门控时钟用使能信号打开或者关闭时钟信号，这个使能信号控制着的门电路，当时钟关闭时，相应的时钟域被关闭，功能也暂停。门控时钟是减小功耗的强大技术，因为处理器在对外的数据交流中并不是一直在cāo作。 当张亿诚把门电路图也绘制出来后，看了看手表已经凌晨2点左右，看样一晚上自己完成不了这个工作，还是过高的估计了自己，后面将还会有复杂的算法级设计等还没完成，张亿诚决定放下手头的未完成的工作去休息，把已经完成的图纸折叠整齐按次序的放入保险箱，这里面出现了很多这个时代还没有的设计思想如果泄漏出去他虽然可以获得巨大的名声，但是也将对他要开展的工作造成不必要的损害，在一些关键设计结构上没有取得专利时，他不打算发表任何论文。蓝sè巨人的身影无处不在，他们拥有强大的社会关系且还拥有上万名工程师，只要张亿诚的设计思想泄漏那么一点点，张亿诚相信很快将会出现基于此思想上的更多改进型的更先进的机器出现，这也是为什么他会怂恿他最亲爱的同学埃里克去“装配自己的计算机”的原因，他还没有实力承受IBM、DEC等这些公司的怒火。 躺在床上张亿诚虽然感觉已经很疲倦了，但是大脑依然处于兴奋状态，他又仔细的盘算了下以后的发展方式，如何才能在夹缝中发展壮大。世界上无论这个世界还是前世都是一流的公司做标准，二流的公司做技术，三流公司只能出卖自己的资源和劳动力了。而现在张亿诚就站在暗处准备同这些巨无霸公司做标准的主导权争夺，。 一夜无话，第二天天不亮张亿诚就起了床，前世的习惯，到外面跑了一圈回到自己的小院子里又打了一遍太极，感觉jīng神好了很多。匆匆的把昨天剩下的烤土豆和烤猪排加热吃了下，又一头扎进客厅投入未完成的工作中，剩下的已经不多，主要是算法的设计，和完成后的复查，尽最大可能减少出错的机会。工作到中午的时候设计基本已经完成，这个时候还要经过一系列严谨、科学的验证、测试、优化才能保证设计的产品具有商业价值。目前这种状态张亿诚还没有这些条件，他只能以自己的经验和知识来判断，他还没有工厂来帮他生产流片来验证这些理论上的xìng能数据。 通过设计这将是一款真正的16位微处理器，用单一5V电源，时钟频率理论上将达到6MHZ~12MHZ采用3级的流水线哈佛体系结构，增加的流水线设计提高了时钟频率和并行能力，每一个指令的处理分配为了3个时钟周期内，在每个时钟周期内同时有3个指令在执行，为了通用xìng采取了主，辅双指令集设计模式，同时兼容8位的外部设备。同时包含浮点指令部分和整数部分，拥有16个16位寄存器初步达到了张亿诚的设计目标。 那么下面将是制造样片验证的过程，据张亿诚的估计要想制作出这样的一个粗糙的芯片晶体管估计要达到3－5万根左右。那么下一步将是制造，制造又分代工厂（OEM）模式和自设工厂，代工厂生产的话是最简便的，但是对于后续的工艺水平的研发将不利，自设工厂对于技术的保密形成技术优势是不二选择，但是生产设备和工人前期的工作培训会是一大比开支。张亿诚仔细的思考了一遍，还是决定自设工厂生产，将来条件若合适会立即转移到国内生产，这样可以带动周边的一大批周边产业的技术进步，这也正是自己来到这个世界的初衷。 由于以前张亿诚刚进研究所的时候，跟前辈们学过一段时间的半导体的研究所以对处理器的制作初级过程还是比较了解，自己现在要造的也不是什么高级货，难度应该不是很大。 多数人应该都知道现在的处理器大都是使用硅材料制成的。硅是一种非金属元素，从化学的角度来看，由于他处于元素周期表中金属元素区和非金属元素区的交界区，所以具有半导体的xìng质，适合制造各种微小的晶体管，是目前最适合制造大规模集成电路的材料，一般来说硅是从沙子里提取出来的。当然，处理器的制作过程中还要使用一些其他的材料，这也是为何前世的时候人们不会看到英特尔和AMD公司把成吨的沙子拉往他们的制造工厂。能制成处理器级别的硅对纯度要求非常高，正因为此对材料提纯工艺的复杂，人们是无法将一顿沙子与一百克的高纯硅的价值相提并论，半导体巨头就是具有把沙子变成黄金的手段的公司。 在张亿诚的印象中，处理器的制造过程可以大致分为这么几大步骤：沙子原料提存、形成硅锭、晶圆、光刻（平板印刷）、蚀刻、离子注入、金属沉淀、金属层、互联、晶圆测试与切割、核心封装、等级测试和包装上市等步骤，而且每一步骤里又包含很多的细致的过程。 前两步甚至前三步张亿诚都不打算自己做，与后面几步相比没太大技术含量，固定投资又需要很多钱，最主要是电消耗大户，在自己的芯片业务没上规模前投入资金进去不可能盈利，等到把成本收回来不知道猴年马月的事。 那么下面的这些步骤，张亿诚大致知道有这么回事，要真的具体去cāo作做，自己还真不一定搞的定，这就需要这方面的人才，人才那里来？一、登报招聘，二、同学学校导师的推荐。如果登报招聘以自己目前能给的出的价钱和自己的知名度很难吸引到真正的高级人才，自己可没所谓的王八之气，虎躯一震各需要的人才纷纷纳头就拜，争着抢着给自己干活还不要钱，说到底这是个分工协作的金钱社会。那么只有通过导师的推荐这一条路，由于美国大学的学风，使得各大学的交流很频繁，所以在某些领域有潜力或者特殊才能的人经常的会到各个大学做讲演或者学术方面的合作，因此各教授间有一定的牵扯，而这个时候的美国学术界和商界交流也比较的频繁，很多知名学者有自己的研究成果时候要么出售专利要么下海创业，没有前世的中国那种zhèng fǔ官僚主义，而这就是张亿诚的契机，他为什么不想因为罚款的事情而和学校大吵大闹甚至对簿公堂，也是因为在自己没发展起来前通过学校能招到自己需要的人才。 要找到合适的人才，目前最适合的只有IBM、DEC、英特尔、AMD、摩托罗拉、德州仪器等这几家著名的半导体公司，以自己目前这种学术上没有作为，资金又没有优势的人直接去挖人等于天方夜谭。; 第七章 起航 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七章起航 “尊敬的女士们、先生们早上好，今天阳光明媚看起来应该会是个好天气，我也希望大家的心情会一如外面的天气一样保持愉悦。”张亿诚正在电子工程学院的一号会议室里对着今天来听他对事故报告的众校方和学院的领导侃侃而谈，丝毫没有或许将面对巨额惩罚的惶恐不安或者完全置身事外的一副无辜者的表现。几位事故调查委员会的人对于他的态度至少表面上感觉还不错。 “首先我对于这次的事故我表示很遗憾，大家也知道我当时的状态在我醒来后已经躺在了医院的病床上了，而我个人未昏倒前我只记得被电击过，后来我就不知道事故具体的形成过程了，但是我会尊重学校的对于事故的调查报告，同时也会尊重各位的决定，我对各位品德高尚的先生们的公正xìng毫不怀疑，所以我将会接受各位的一致决定。”张亿诚一边介绍自己当时的情况一边提醒大家自己当时已经昏迷后面的事情完全不知情，同时又很大度的表示自己对在坐各位的尊敬和服从。 在美国曾经有以为著名的心理学家卡耐基先生对于承认错误很有自己的见解，在他的研究看来：如果自己犯了错误，千万不要急于辩解或者推脱，那几乎是徒劳的同时会让别人认为你是个没有担当的人，你也就更不可能会赢的宽恕，相反如果大胆的主动承认自己的错误，并对有权处罚你的人保持你足够的尊重和谅解，将有可能减轻处罚甚至免于处罚。张亿诚也是以试试看的态度来检验效果。张亿诚从来没想过与校方因为此事而闹翻，高科技企业因为这点小事而与工程师的摇篮闹翻简直就是捡个芝麻丢个西瓜的蠢事，当然自己如果是个没有任何理想的人除外。 经过半个小时的磋商，最后经过5万10万20万的处罚表决中5万占了大多数，最后决定给予张亿诚5万的处罚，这对于张亿诚来说已经是出乎意料之外的好情况了，看样自己的导师杰克教授没少在里面出力。 会后杰克回到了自己的办公室把这个消息通知了在办公室等他的张亿诚，“教授我真不知道如何表达我对你的感激之情，如果晚上你有时间的话我想请你喝一杯如何？”教授从张亿诚的眼睛里可以看出他的真诚。“不，布鲁斯，那是没必要的，晚上我还有一些事情需要处理，以后吧，我现在想知道你前天说的事情你进行的如何了，我想听听你的进展情况。”“我现在碰到了一些困难，我发现以我一个人的力量想完成它几乎不太可能，我打算从2方面着手，一是：硬件方面，二是软件方面，但是现在我发现我对硬件不是很熟悉，所以我打算成立个研究室，招聘一些我知识欠缺方面的人手，给予我一些有用的建议和帮助，不知道导师在硬件制造方面有合适的人手可以向我推荐吗？” “嗯，这样啊，具体是硬件的那个方面？主机还是处理器还是外接设备？哦，对了，上次你想和学校共同采购一批设备的事情学校同意了，不过校方只能给你发一张介绍信，具体还是需要你自己做，这已经是我做出最大努力的结果。”教授对张亿诚说道 “再次感谢你，我的教授，你总是会给我带来好消息，我目前想先找一位在芯片的制造方面比较jīng通的人探讨一下，不知道有没有值得你推荐的人？尽管我目前能付的薪水不是很丰盛，但是我相信我的研究室将是一个充满朝气、拥有光明未来的研究室。”在说这话时，张亿诚神sè间充满着自信。 教授对自己的学生的表现还算满意，尽管这个学生以前在班级里成绩一般，但是思维活跃，最主要的是拥有坚韧不拔的jīng神，这是想成功的必备的条件。世界上没有无缘无故的成功也没有无缘无故的失败，有的只是找准目标后脚踏实地的奋斗外加一点点聪明才智的灵活运用。很显然自己的学生同时具备这2种品质，成功对于自己的学生来说也许只是时间的问题，这是教授目前对张亿诚的看法。 “很好，我最欣赏朝气蓬勃充满活力的学生，我在近入学校任教之前曾在贝尔实验室工作过几年，所以在那边有一些老朋友，我想他们中会有你需要的人才，据我所知，其中一个人应该是对你最合适的，他是德州仪器公司的戈登.迪尔，我们在贝尔实验室的时候，戈登.迪尔就是全美少数能高产量制造锗晶体管的专家，只是他在贝尔实验室的业绩未受到公司的赏识和重视，而当时公司又没有制造锗晶体管的计划，所以他感到怀才不遇，后来碰到德州仪器公司的招聘，他就辞职去了德州仪器，直到前不久，在和他往来的书信中他说他太累需要休息下，当时计划的是过完圣诞节就准备退休休假，我想现在他应该已经在家享受他悠闲的轻松愉悦的生活了。他是个真正的技术天才，54年的时候他就研究出了硅晶体管的制造方法，甚至德州仪器公司因此制造了世界上第一台可以放进口袋中的晶体管收音机。由于他出sè的才能使他在德州仪器拥有很多的股票和巨额的年薪，所以即使有我的推荐，如果你想说服他也必须拥有充足的理由。” 教授停顿了一下，端起杯子喝了口咖啡，继续说道：“由于50年代美国原子能委员会罗斯阿拉斯实验室研制超级计算机项目，IBM和兰德公司均获得了相同份额的合同，但是IBM的小沃森为了降低成本于是与德州仪器走到了一起，所以德州仪器公司的硅晶体管技术发展非常快，是整个60年代的最强大的半导体生产商，即使是现在几乎也没有能在生产技术上完全超越德州仪器的存在，所以我敢肯定的告诉你在那里可以找到任何你需要的半导体生产技术。”说道这里的时候教授目光炯炯，声音低沉而缓慢，充满了对高技术公司取得的成就的敬重。 说到这里，张亿诚对这个时代的技术格局有了大致的概念，说道：“谢谢教授的指点，我会尽自己最大的努力说服迪尔博士，相信有教授的推荐信的情况下，我会取得成功。” 两世为人的张亿诚第一次被一个人的伟大的品格所感染，这是一个真正的值得让人尊敬的师长，在学术上引导着你，在生活中关怀着你。想想前世中华夏的N多**教授、学术造假教授、潜规则女生教授、贪污剥削学生教授真是让人汗颜，同样是学生前进路上的明灯，为什么差别如此之大呢。 教授放下杯子从抽屉里抽出信纸，用他那支几乎秃了笔头的钢笔在纸上沙沙沙的写着：亲爱的迪尔，我尊敬的导师你还好吗？，感谢你百忙中还能抽空看我的信件，自上次书信至今已3个月没有收到你的来信，不知道你的退休生活如何？请原谅我在你的退休生活中还打扰你，因为我的学生需要你的帮助，他是一位很有天分和才华的好学生，他目前在固态物理半导体制造工艺方面遇到了麻烦，而我你又是知道的主要善于理论物理的研究，所以在半导体制造工艺方面我向他推荐了你，我很希望你强大渊博的知识能给予他知识上的进步，希望你能对他不吝教诲，我和他都将对你表示感谢！你永远的助理：杰克” 看到这里，张亿诚才明白，原来教授和迪尔在贝尔实验室时就相识而且还是迪尔的助理，怪不得友谊如此的深厚，张亿诚对他们能保持20多年的友谊感到钦佩，从青年走到暮年依然没有褪sè。 教授写完这封简单的信，把他折叠诚成长方形放在旁边的信封里递给了张亿诚微笑着说道“迪尔是我大学毕业刚参加工作时的上司，我当时主要是配合他的研究工作，所以我们亦师亦友，这封信当你见到他时交给他，我想会对你有所帮助的，还有你的退学手续我已经帮你办好。”说道这里教授又从口袋里掏出1个灰sè牛皮纸的信封递给了张亿诚，“这是我从学校为你开的介绍信，拿好，当下次我们见面时，希望你的研究取得突破xìng进展给我个大大的惊喜。”教授依然保持着他那让人入浴chūn风的微笑说道。 “我会的教授，请对我充满信心！”当张亿诚再次对教授表示感谢后就退出了教授的办公室，他很庆幸在自己的这一世遇到这样个良师益友。 在离开学校的时候也没遇见他的“好”同学埃里克，估计现在不是在上课就是在外面的电子市场里瞎转呢。 张亿诚驾车缓慢的行驶在学校与硅谷边的路上，思考着下一步的计划！; 第八章 堵路 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第八章堵路 张亿诚想来想去觉得还是资金的问题，目前自从这个世界的父母离世后留给自己的钱，已经只剩下大约130多万无论怎么算前期投入也是不够的，张亿诚虽然前世是搞科研的对高科技企业公司的创立、生产、销售不熟悉，但是每年经过他手的研究经费也有上千万，这还只是实验费用，不涉及量产和销售。 索xìng张亿诚把车停到了路边，摇开车窗，纷乱的大脑经冷风一吹清醒了许多，在把座位的靠背往后放下去一半，张亿诚就这样闭着眼睛躺在靠背上思考着。想尽可能的理顺思路，目前解决资金的问题两条路，一：从银行贷款，前提自己必须有物有所值的抵押品；二：拿着自己的设计以及企业计划书找风险投资公司。 拿着自己的设计找风险投资公司，相信以他们的眼光可以看出这份设计的前途，从而得到自己急需的资金，但是风险投资公司都是以逐利为第一目标的，他们的主要盈利方式是通过对一些有前途的起步公司的投资，并尽量使被投资公司达到可以上市的程度，然后将股份出售给公众或者并购来获取资本的报酬。 如果接受风险投资，那么投资生效后，风险投资家便拥有了企业的股份，并在其董事会中占有席位。多数风险投资家在董事会中扮演着咨询者的角sè。他们通常同时介入好几个企业，所以没有时间扮演其他角sè。作为咨询者，他们主要就改善经营状况以获取更多利润提出建议，帮助企业物sè新的管理人员(经理)，定期与企业家接触以跟踪了解经营的进展情况，定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。为了加强对企业的控制，在合同中通常加有可以更换管理人员和接受合并、并购的条款。大部分协议条款中还将包括对赌计划、退出计划，即简单概括出风险投资家如何撤出其资金以及当遇到预算、重大事件和其他目标、业绩没有实现的情况，将如何处理，如果企业陷入困境，风险投资家可能着手干预或完全接管。他可能聘请其他的人取代原来的企业拥有者和管理班子，或者亲自管理企业。 这是张亿诚不希望看到的，他对自己将要创立的公司在短期内没有上市的打算，就算需要上市他也想等自己拥有足够的实力完全控股公司的时候，更不想只成为为风险资本赚钱的机器，甚至弃子，所以这条路张亿诚直接pass，那么就只有寻求银行贷款。 现在的房子可以作为抵押物，那么还有什么可以作为抵押物呢？想了一圈猛然想到知识产权也可以啊，自己回去好好整理下手里的一些技术，申请专利后连同房屋一起抵押给商业银行。那么现在还需要一份商业银行的贷款相关条款的说明书。 想好，张亿诚立即驱车往硅谷旁边的一些商业区赶去，当每经过一家商业银行的时候，张亿诚就进去向银行的业务咨询处索取一份贷款的相关说明书，当把一条街走完，手里多了数十份的资料，张亿诚准备好好研究这些银行的条款，从而确定那家银行的政策对自己比较有利。 回到家后，张亿诚把他们一一放在桌子上，进行比较，张亿诚主要从2方面比较，第一，贷款的成本。首先要考虑的是自己的付出和收益，贷款的成本主要由贷款利率决定，所以自然选择同样时间贷款利率比较低一些的贷款，当利率趋同时，在相同的贷款期限内，自然会选择在还款提前和调整还款方案方面比较灵活的商业银行，比如提前还款方面无违约金，提前还款金额起点低并且可以调整还款方案的贷款银行。第二，贷款的服务。这个时代美国有数千的商业银行，那么如此之多的银行，竞争自然rì趋激烈白热化，所以在服务上肯定有所不同，张亿诚当然选择手续简便、cāo作简单的银行，并且在他们准备受理自己的贷款的时候能够提供周到、细致的咨询和办理服务。 大致圈定了几家银行后，张亿诚决定暂时先把贷款放在一边，自己现在需要把自己在芯片设计上的一些领先于这个时代的构思和设计方法变成专利。 在心里默默盘算了一下，第一个应该是：为了节能降耗设计的门控制电路的设计，这一个专利项将包括芯片与随机存储器的门和芯片内部的门控制等，根据不同晶体管功能的不同这一个技术至少可以延伸出10多个专利项，第二就是：指令的流水线话设计，以及由此设计而相互关联的对指令的读、译码等的设计也将形成一套专利组合，第三是：哈佛体系存储结构关联的存储技术体系。在张亿诚分门别类的细细的整理下，形成了50多项的专利，这些全部都是芯片基础的专利，而更会是张亿诚快速发展壮大同时打击别人的最犀利的武器，一旦专利申请成功，那么以后别的芯片公司要想在这方面发展，要么老老实实的向张亿诚按使用的专利项缴纳专利费，要么就几乎没有技术进步的空间。张亿诚知道前世的21世纪芯片领域里很多所谓的高科技都是这3项技术的延伸。 张亿诚按照前世记忆中的美国专利申请所需的文件书写，自己专利的说明书、权利要求书、说明书附图、摘要、摘要附图等同时标注上申请人以及申请人的全名/姓氏、地址邮编、国籍、联系方式等同时还包含优先权信息以及委托书。本来张亿诚决定自己到美国国家专利局去申请，但是考虑到还有很多芯片公司成立前的筹备工作还没有完成，所以最后决定还是去寻求学校在这方面的帮助，同时聘请一家律师行进行授权委托的公证。很显然在开始工作前，专利代理申请公司和律师行都必须签署标准的保密协议。 当张亿诚完成他的专利申请自己所需要准备的文件资料的书写后，天几乎都已经黑了下来，外面已经华灯初上，远处偶尔传来一辆汽车奔驰而过的呼啸声，打个电话叫了份外卖吃完又开始继续研究那一堆银行的资料，在早先大致选定的银行间的资料中逐字逐句的去理解，希望找出对自己最有利的那一家。 张亿诚在打算以目前所居住的别墅在抵押获得贷款的同时能获得商业银行的综合xìng信贷，包括后面的项目融资、长期商业信贷等。 相比于其他专业的投资公司、私募基金等，银行的组合信贷显的条件宽容了许多也没那么多苛刻条款，但是你的项目也必须具有很高的实现xìng也就是说你的计划具有很大的成功几率。 张亿诚之所以选择商业银行贷款还有一个原因，在1933年美国zhèng fǔ为了使银行免于遭受激烈竞争而出台的一个法案《格拉斯－斯蒂格勒法》，按照法律这个时代的商业银行不允许承销公司证卷和从事证券经纪业务还禁止商业银行从事保险和房地产业务，同时投资银行和保险公司严禁近入商业银行活动，这样使很多的投资银行终止了他们的存款业务，造成商业银行里存款大幅上升但是同时又禁止了商业银行的证卷和保险、房地产业务，更使得商业银行存款进一步累计，由于资本的追求利益和金融创新使得商业银行对于几乎没有风险的贷款很是欢迎，这就是张亿诚选择商业银行的一个很重要的一个原因，张亿诚相信只要自己拿着申请专利的副本和自家别墅的产权，到商业银行贷款将会是各商业银行争抢的优质客户。 摩根大通、富国、美洲、国民第一、西太平洋等银行的资料被张亿诚翻来覆去的看了一遍又一遍进行着细致的比较。同时把他们之间的各期限间贷款的额度与利率做了一个表，左手边从上到下是各个银行，而水平方向从左到右是1年2年3年贷款利率和存款利率以及符合某些他们的条件后的优惠。 圈定这几个目标银行后，在张亿诚的心中最属意的是美洲银行，美洲银行主要经营的就是对个人、企业存放款业务，他的重点就是加利福尼亚州，总部在旧金山同时他也是对少数族裔最友善的商业银行之一，美洲银行还是美国头号小型企业信贷银行和头号向少数族裔开办的小型企业提供贷款的银行，这仅仅是从资料上看，但是还需要有与这些银行的人员接触来做最终的决定，为了不至于误判，张亿诚决定后面这几天分别与这些银行的放贷业务部门的负责人接触一次。 专利申请和银行贷款的选择有了决断后张亿诚掏出一个笔记本，把这2件明天需要打电话咨询的事情记下来，防止自己忙于别的事把这2件忘记，那么下面将是考虑公司的注册和生产场地的选择。; 第九章 序幕 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九章序幕 “公司叫什么好呢？”张亿诚躺在床上默默的想着。今天晚上必须想好一个公司名字，明天要进行工商注册，张亿诚xìng格上虽然是个很随意的人，但是他自己认定的事绝不会拖拉，现在已经快近入4月份了。在80年6月的时候IBM就正式启动了他的象棋计划，在张亿诚的计划中，是想如果有机会尽量搭上IBM的顺风车，至不济也要成为处理器的第二供应商甚至是第一供应商，这将会对他的个人声誉以及公司的产品的推广形成巨大的有利影响。 所以在IBM的样机出来之前，张亿诚要想搭上IBM的顺风车也必须拿出处理器的样品，这个时间从象棋计划的开始到出样品机，以IBM的实力来做，张亿诚相信时间不会需要太长，而且还是拼装机，以张亿诚的估算大致最多2个月的时间，那么留给张亿诚的时间只有4个多月的时间，现在的张亿诚真的觉的时间的紧迫。 虽然仅仅只是个名字的问题，但是张亿诚觉的也不是一件容易的事情，要朗朗上口让别人容易记住还要体现自己经营的业务同时张亿诚还留有一份怀念自己的前世的想法。 在现实生活中，具有高度概括力与强烈的吸引力的招牌，对消费者的视觉刺激和心里刺激影响是很重要的，经过思考张亿诚觉的名字要符合下面几点。第一，公司必须与经营商品相吻合，公司起名方法通常能反映经营者的经营特sè。第二，公司名要新颖一些，不能落的太俗套能引起客户或者潜在的客户的兴趣和好奇心，第三，简洁、易读易记，名字不能太复杂，明白简洁，易于传播。第四，有美感、让人觉的公司有前途。 各个字的组合像这个时代的老旧计算机的卡片程序一样缓缓的流过张亿诚的脑海，忽然灵光一现，有了：国际智能化公司；自己上一世就是就是专门搞智能化的专家，还表示自己的公司以未来的发展方向为目标，同时智能化还代表自己以后将不仅仅限于计算机行业，国际则表示自己面向全世界的目标。英文为InternationalIntelligentCorporation，缩写将为IIC，非常容易记忆，因为双I和希腊文的2很像。 确定了公司名字，那么下面将为自己的产品也要起个名字，以便于一次工商注册把当前需要的全办好，这次的产品开发代号定名为：闪电，这只是表示自己开发产品的过程，再次经过消耗无数脑细胞的代价，确立了产品名字：安驰，驰本身就代表迅捷的意思，安可以理解为安全的、安静的意思。 一夜无话，现在的张亿诚发现自己jīng神比以前好了很多，前世困扰他的失眠、焦虑、谨小慎微完全消失不见，这一世这副身体前主人的孤独、冷漠统统被现在的张亿诚的沉稳、jīng力充沛，自信所取代。当刚刚6点钟的时候，张亿诚就起了床，冷水敷了面，立即神采奕奕的投入到昨天整理的文件堆里。今天第一件事将是专利的处理：分别会见律师行和专利申请委托公司的负责人并签署必要的协议，所以现在张亿诚在对文件做最后一次的确认自查工作，他不想出现纰漏，他是个严谨的人。 在确认最后一句也没发现问题后，张亿诚拿过一张旧金山时报来寻找上面的律师事务所的小广告，根据这一世的记忆终于找到美富律师事务所的联系电话，在前世他就听说过这家律师事务所的顶顶大名，这也是离目前张亿诚的居所最近的大律师行，位于旧金山中区皇后大道置地广场公爵大厦，这家成立于19世界早期的律师行专注于生命科学和知识产权的业务，这也是张亿诚最需要的地方。 “喂，早上好，这里是MOFO律师事务所吗？”张亿诚按照报纸上的联系方式电话直接拨打了过去。 “是的，你好，先生，请问有什么需要我可以帮你的吗？”听筒里传来了一声清脆好听的女声。 “是这样的女士，我最近有一些私人上的问题，想咨询一下你们的律师行，当然如果让我觉的合适我不介意委托你们律师行帮我处理一些我的法律方面的事情，不知道我应该找那个谈谈？”张亿诚尽量让自己17岁的略带尖锐的声音话说的平缓显得成熟。这样对方才会给予一定的重视。 果然，对方的态度热情了很多，不再是公式化的问答。“哦，好的，先生，请让我问你一句，让我确定你究竟需要那方面的服务？你的关于法律方式的事，不知道是个人事务还是企业事务，而这个事务又是属于那一类？我想我必须把这些问题搞清楚才能给你合理的建议，你觉的呢？” “你说的对，我先向你简要介绍一下我的情况，我是一名半导体爱好者，所以自己无聊的时候发明了一些小东西，我觉的还不错，所以想自己成立一家公司来推广我的发明，在这之前我想把我的发明变成专利，大致情况就是如此，我在报纸上看到说你们律师行是知识产权方面非常专业的律师行，所以我就打个电话过来想先咨询一下，你可以给我建议了吗？” “你说的很对，你所需要的正是我们最善于的工作，你找到我们是正确的决定，目前你的问题我希望你能够来一次我们律师行做一次详细的深入的交谈，你将会感到不虚次行，你可以直接来我们公司知识产权区一组，我叫玛丽.斯科菲尔德，你到了直接咨询我们的前台信息处就可以找到我，你可以告诉我你的名字吗？先生，如果你不介意的话。” “当然，斯科菲尔德小姐，我的名字叫布鲁斯.张，我想我大概能在9点过半小时到达，不知道你那个时候有没有其他预约？” “好的，好的，那个时候我会抽出时间来给你专业的咨询、建议的。那么我们9点过半小时见！拜拜！” “拜拜！”张亿诚也跟着说了句再见就挂断了电话。 今天先写这一点吧，先睡了！明天会一天一章。 第十章 硅谷一 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十章硅谷一 9点半时，张亿诚准时出现在皇后大道置地广场公爵大厦前，现在的张亿诚一身深蓝sè的西装，配上带格子的条纹领带，脚踏被擦拭的铮亮的一尘不染的黑皮鞋，一副jīng干的商务人士打扮，根根竖起的板寸长的短碎发，加上魁梧的身材，真真是一道不可多得的路边风景线，在大厦前引来不低的回头率。 “很好的一天先生，请问有我可以帮你的吗？”张亿诚来到美富的前台的时候，前台小姐礼貌的问道。 “你好，我与你们公司的知识产权部的玛丽.斯科菲尔德小姐在9点半有个预约，不知道她现在是否有时间，麻烦你能通知一下她吗？我是布鲁斯.张”张亿诚站在柜台前面回答道。 “好的，先生，你稍等。”前台小姐说完，拨了个电话，不一会，里面传来一阵高跟鞋踏地声，接着出来个白种女人，年岁不大，扎个马尾辫，一副黑边宽眼镜职业化的女士西装配齐膝短裙，仿佛会说话的棕蓝sè眼睛带着笑意。当看到张亿诚如此年轻的面孔还是小小的惊讶了一下，不过很快就调整过来。 “你好先生，想必你就是布鲁斯.张是吧，抱歉让你久等，我是玛丽.斯科菲尔德。”张亿诚点了点头表示对自己身份的认可，“请跟我来，这边请。”玛丽打了个手势后走在前面，张亿诚提着自己的公文包紧紧的跟在后面，里面全是他的心血结晶。 房间里的过道来来往往的都是忙忙碌碌的人，打字机吱吱的相声，嘀铃铃此起彼伏的电话声和不时传来的人声无不显示这里的繁忙、有序。 玛丽边走边恭维了张亿诚一句：看张先生如此年轻竟然就有几项专利，真是让人羡慕，我可以冒昧的问下，张先生目前是什么职业的吗？ “没什么，我只是兴趣爱好所致，碰巧有了点心得而已，我目前还是学生就读于斯坦福大学的电子工程系。”张亿诚漫不经心的回答道。 “真是太巧合了，我也是斯坦福大学的学生，是法律系的三年级生，现在在这里是我的实习工作，目前是麦克律师的助理。” 当听说来自于同一所学校后，两人间的距离一下拉近了很多，张亿诚友好的伸出手同玛丽握了握。“认识你很高兴” “我也是，认识你很高兴。”当坐下后，张亿诚仔细的把自己的想法同玛丽说了说。这是一间接待室，里面放满了桌子，两两之间隔着木板做成的墙把这个不大的空间分割诚很多小包厢，只是没有门。 当张亿诚把自己的情况完全介绍完全后，玛丽点了点头表示理解，然后说道“布鲁斯，我这里有2种方案供你选择，一是，我们只负责这一次的见证，二是，长期的为你个人和企业提供全天候的法律咨询与意见服务，当然这其中又分我这样的实习律师的服务和中级律师服务和高级律师服务。” “可以和我谈谈价格和服务的区别吗？”张亿诚询问到。 “一次xìng的服务我就不多说了，价格也很便宜，一次收费5千美元；如果你选择长期的服务，实习律师是年费1万美元，中级的是年费5万，而高级的将最低是10万的年费，当然后面还有律师团的服务，我个人认为你目前并不需要。实习生将全是我这样的年轻人，中级的是在律师行里工作经验5年以内的，而高级的全是具有丰富经验的律师，当然无乱你选择那种，我们都将会尽心竭力的为你服务。” 张亿诚仔细的考虑了一会，主要从自己财务状况和需要出发。这时玛丽在张亿诚思考的时候又插入了一句“出于我们是校友的情况下，我建议你选择实习律师的我，告诉你个小秘密其实我父亲也在这个律师行工作，你选择了我，自然也会得到他的帮助。” “好吧，你是对的，没有人会和自己的口袋过不去，让我们以后相处愉快，现在让我们把最后一道手续办完，这些文件，那些需要我的签名？”张亿诚看着玛丽微微一笑，仿佛从她的脸上看出些什么。 玛丽显的也很高兴，在张亿诚签完合约条款后说道：你是我的幸运星，说实话你是我实习半年来的第一个客户，为了表示对你的慧眼识人的感谢，下面办的事情我会免收你的外出劳务费，直到你的公司成立。” 从玛丽建议开始，张亿诚就知道这里面有玛丽自己的小秘密，只是没想到是这样的事情，不过无伤大雅，以张亿诚2世为人养成的平和心态很难对自己做过的事情后悔。 “那么现在，让我们开始工作，我希望今天能把这一些繁琐的冗杂的工作搞定。”张亿诚说完就往外走去，当玛丽也坐进来后，张亿诚一踏油门，直奔学校内部的为师生服务的校知识产权服务处而去。 在签署保密协议为前提的情况下，3方开始了一些专利细节方面的会谈，这主要的是一些技术方面的问题，所以谈的很细致、深入。 随着谈话的深入，张亿诚渊博的知识和天才的设计构思让校方的工作人员很吃惊，他们知道这些对于一个从事电子科技研究的人员意味着什么，只要张亿诚愿意把他的成果发表出来，他将立即赢得全美电子行业人员的瞩目，鲜花和掌声赞美声甚至想要多少有多少，可以毫不夸张的说，如果这些专利面世，张亿诚将会成为全世界的半导体工业的泰山北斗，要求张亿诚加盟的公司和演讲的邀请函将会如雪片一样的飞来。 玛丽虽然是法律系的高材生，但是接触的专利案件也不少，自然也明白这些专利的重要xìng，经过仔细的研究敲定每一个细节后，rì头已经偏西，看了看表，下午差1刻到3点，直到此时3方人才觉的饥肠咕噜饿的厉害。 张亿诚提议到附近的学校食堂庆祝合作的顺利，但是被校知识产权管理处的人婉拒，这个时代的美国人刚从78年的经济危机的深渊中走出来，对于他们自己的工作还是很勤恳、认真负责的。当张亿诚和玛丽驾车从学校出来已经接近下午3点钟，在学校旁边的一个小型的咖啡厅旁停好车。张亿城点了一份胡萝卜热狗包加一份布法罗香酥虾球在外加一份黄金鱿鱼圈，张亿诚实在是饿坏了，这几天可以说是不分昼夜的工作，现在专利的事情的解决前期的准备工作也算完成了一半，所以决定好好犒劳一下自己。玛丽要的相对简单一些，仅仅一份土豆沙拉和番茄牛肉披萨一杯微热的果汁。“嘿，斯科菲尔德小姐，请不要客气，为了表示对你的专业jīng神的钦佩，这顿我买单。”张亿诚看这个比自己矮不了多少的美丽的法律顾问说道。 “布鲁斯谢谢你的好意，面前的这些食物对我来说已经足够了，你真是太让我惊讶了，最开始的时候我还只以为是几件小孩子无聊的时候摆弄的玩意，我为我的浅薄向你道歉。”可以看的出玛丽为开始时候向张亿诚推荐自己的事耿耿于怀，她轻视了一位如此年轻的人而且还是有着东方人面孔的年轻人。她为自己开始的轻忽而羞愧。 “玛丽你做的很好，还为我节约了一笔不必要的花费，你已经尽到了你的本质工作的义务，为了我们以后的合作愉快请你放弃你现在的想法，你已经出sè的完成了你的工作，来让我们干一杯，我以后还会需要你更多的帮助希望你不会推辞。”张亿诚是个谦逊的人，他不会为一点点小事而喋喋不休甚至怀恨在心，因为那于事无补。曾经有人研究过，喋喋不休的抱怨只会带来对方的反感，如果自己表现的很宽容那么犯错的人反而会感激，从而以后的行为做事上会更加努力认真。 饭后，张亿诚决定今天先去硅谷附近转一圈，在张亿诚的设想中，硅谷是自己公司的最理想的所在地，著名的惠普、英特尔、苹果等公司的总部都在硅谷，这里是全美半导体工业最活跃的地区，有最熟练的半导体产业工人和工程师，同时背靠斯坦福大学有非常强劲的创新思想和行为。 硅谷一词其实最早出现于71年的半导体工业周刊《电子新闻》上，硅谷是该杂志的编辑霍夫勒在其文章中创造的，霍夫勒把从帕拉阿托一男起依傍金山湾至圣何塞的30英里长10英里宽的地里区域成为硅谷，因为在这一地里区域内的几千家公司基本上是以制造半导体芯片或器件和电子产品伟业的公司，半导体和器件的原料是硅，大多数公司建在平地上，平地的左边是丘陵山坡，右边就是旧金山湾，想想一下的话，这里的平地就像个山谷，里面堆满了硅和有其制成的产品，所以得出“硅谷”的名称。 第十一章 硅谷二 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十一章硅谷二 说起硅谷就不得不提斯坦福大学，斯坦福大学的教育思想和行为是硅谷的jīng神基础。 在1884年的时候美国西部铁路巨头利兰.斯坦福的15岁的爱子小利兰.斯坦福因为伤寒死去，这给利兰.斯坦福很大的打击。悲伤之余，他为了永久纪念自己的儿子，决定捐资建立一所大学，校名以爱子的名字命名叫小利兰.斯坦福大学，后来的人们简称为斯坦福大学，校址就在利兰.斯坦福在帕拉阿托附近的农场上。斯坦福出资2千万美元，这个时候美国人的人均年收入才2千3千美元，由此可见这笔资金在当时是多么的巨大，校委会利用这笔钱修建了宫殿般的校舍，并且提出了“赋予学生以直接有助于社会实际应用和个人事业成功的教育”的教育宗旨。这亿宗旨倡导实用xìng和社会xìng，追求成功和完美。1891年斯坦福大学正式开课，学校采用了课堂教育和实验室以及大量实际工作经历相结合的教育方式，使理论和实践得到了充分结合。并且斯坦福大学的首届校长就首创了大学人士投资企业活动的记录，可见斯坦福大学高层对企业活动的重视，这种思想和行为在斯坦福大学得到了广泛传播和发展，为硅谷的诞生奠定了jīng神基础。 由于第二次世界大战的原因，很多教授被征调到其他地方工作，人才的流失使斯坦福大学发展受到巨大的影响，战后斯坦福大学为了想成为美国一流大学，提出很多措施，很重要的一项就是招揽人才。这个时候前教授特曼被召回，聘为工程学院的院长，其中他的最重要的工作就是创收，当时学校周围有一片空地，这属于校产，斯坦福大学为募集发展资金打算利用这些土地，但是在创校的时候就有明文规定这些土地不得进行买卖，但是可以任意使用，所以当时经过校委会的研究决定在这块土地上成立工业园这些土地用于出租，这是世界上第一个高校工业区，斯坦福大学利用这些资金聘请很多一流的教授并建立了完备的一流的实验室，对于斯坦福大学来说，筹集来了资金是现实的利益，但最大的利益是斯坦福大学与周围高科技企业的紧密联系所产生的效益。高科技企业与斯坦福大学借助于这种关系，相互促进，相互扶持发展，这使得斯坦福大学得以始终站在科技的前沿，学术水平迅速提高，最终与50年代末成为世界一流的名校。 对于张亿诚来说最看重的就是这种通俗的说法产学研一体化、协作分工的合作模式，这里聚集着美国乃至于全世界最优秀的人才，有着畅通无阻的技术信息渠道和丰富多元化的投资资金来源。这里是是创新、努力奋斗的典型，这个时代的硅谷人员每天工作12－13个小时是正常的事情，工作15－16个小时也是家常便饭，这里有2所世界著名的大学：斯坦福大学和加州大学伯克利分校，吸引着全世界的优秀工程师。甚至这里公司中的总裁有一半毕业于斯坦福大学，这将是一笔巨大的资源。 “这里真是一个让人着迷的地方”张亿诚缓慢的开着车，眼睛看向远处硅谷内大大小小的高低不平的厂房或者办公楼头也不回的说道。 “是的，对于你这样的工程师来说，他是一个值得付出全部的天堂，现在对这里有什么想法吗？找投资公司？”在张亿诚带她去做自己专利申请的法律顾问的时候，她就猜到了个大概。 “真是个聪明的女士，不过有一点你猜错了，我来这里是想碰下运气，看能否找到一家足够合适我使用的厂房，我打算自己开办一家芯片公司，你有什么好的建议吗？”张亿诚淡淡的问道。 “谈谈你的要求，这样我才可以给你进一步的意见，还有你的资金情况，你知道的想法往往是美好的，现实却很残酷。”很明显，玛丽对张亿诚是优秀工程师的身份是认可的，但是对于他的发展却有一些担忧，人毕竟不是万能的，当你在某些方面很杰出的同时，必然会伤逝在其他方面的一些才能，jīng力和时间有限。 “感谢你的忠告，我会有自己的分寸，目前我打算租一套2千到5千平米的厂房，当然如果有这么大的破产的半导体公司的厂房我更乐意接手。至于资金的来源，我打算通过我的专利和我私人住宅的向银行的抵押来贷款，这中间我还需要你的帮助，帮我对我的专利和住宅准确的与银行方面进行估值，当然这不是你服务的工作范围之内，我会额外付给你小费，至于费用的多少我会视你的工作价值来定，你要明白我不会是一个守财奴似的人。” 当听到自己会有额外收入的时候，玛丽笑了起来，“是的，老板，请允许我这样叫你，留下你的地址我明天会亲自去你家拜访你，顺便了解一下你的房屋，最多晚上我会给你一个总体的评价结果。那么现在请让我们到附近的房屋租赁介绍所去碰碰运气。”美丽的斯科菲尔德小姐对自己的身份概念变换很快，对于他们正当的工作收入他们从来不会觉的是别人的恩赐。 “谢谢。”张亿诚带着玛丽一家一家的房屋租赁服务公司看过去，信息很多，大部分是附近的住房出租和一部分小企业的房屋、机器转让的信息。当他们看到第八家房屋租赁公司的布告栏的信息时，一家磁芯存储器公司的转让信息跃入张亿诚的视线，从不信上帝的张亿诚也感受到了上帝的眷顾。 通过咨询张亿诚了解到这是一家拥有将近2万平米的大型存储器公司，不过目前的生产线只占用了3000多平米，其余的部分被分租给了别的小公司，很显然这是一家由于没有跟上技术发展而惨被淘汰的公司。以张亿诚前世的记忆知道，自从70年英特尔首次推出1K容量的动态RAM芯片1103后，人们就开始用它逐步替代计算机中的磁芯存储器。慢慢的，半导体型动态存储器芯片就诚了计算机存储器的首选设备，最终，计算机各大厂家抛弃了磁芯存储器，需求刺激了半导体存储器芯片的发展，动态存储器芯片根据要求也不断增大，4K、16K、64K动态的存储器芯片也逐渐的相继问世。张亿诚决定有必要和这一家要转让的企业负责人好好的谈一下。 “你好，托马斯先生，我对这一家要转让厂房的企业很感兴趣，你能帮我联系一下他们吗？我想和他们面对面的谈一次。”张亿诚对房屋租赁介绍人说道。 “好的，先生，没问题，不过我提醒你，他们的老板脾气不是太好，前几次就因为有人给他们的报价太低就被哄了出来。你也理解的，看着自己为之奋斗一生的心血在自己的手上被转走，那将是多么的残忍的一件事。”托马斯先生边唠叨着这个企业以前的辉煌一边走进屋里去，过了一会就走了出来。 “布鲁斯先生，现在他们的老板就在公司里，如果你想去，我门现在就可以出发了，你需要乘坐我的车吗？” “不，谢谢，请你前面带路。”张亿诚和玛丽跟着托马斯七转八转最后终于在一个破旧的大铁门前停下，看外面的油漆和裸露出来的锈迹，张亿诚判断这里至少有20年以上的历史，灰sè的破旧的保安值班室里靠近窗户的地方坐着一个中年白人保安，值班室和大门之间连着一个方格的小门，透过方格可以看到内里的一些常青树和办公室的一角，厂房里面很安静，几乎听不到机器的轰鸣声和人的声音。 透过保安值班室的靠外的玻璃窗保安马尔福看到外面从车上下来的3人，他知道这已经是这个月的第10波来看厂房的老板的客人了，他心里叹了口气，看样这个公司真的已经到了穷途末路了，他开始为他的未来生活担忧。以前生意好的时候，他一个月可以拿到2千美元的月薪，现在却已经欠薪3个月了，工人裁了又裁，现在估计至多只余300工人，而且还三天两头放假，当外面三人来到玻璃窗前的时候，马尔福迅速的拉到窗户，以热情的口气问道“先生们女士们下午好，请问有什么我可以帮你们的吗？”马尔福知道外面的每个人可能都是自己以后的老板，如果自己不给未来的老板留个好印象，那么工厂从新开业第一个被炒鱿鱼的可能就是自己。 “我是前面那条街的托马斯房屋租赁公司的老板，托马斯，这里我来过几次相信你认识我，我受你们老板委托带几位客人来看一下厂区的环境，刚才我已经给你们老板打过电话，确认他现在正在里面等着我们。”托马斯站在前面向保安说道。 说完，保安就走出房间去推那道厚重的充满斑驳锈迹的大铁门。 第十二章 际遇 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十二章公司创立 在托马斯的引领下，张亿诚和斯科菲尔德小姐穿过办公楼前的小花园，说是小花园其实更准确的说是一些长青植物地方，地面上布满草皮间或夹杂一些冬青之类的常绿植物，办公楼是一栋浅蓝sè的两层欧式别墅，张亿诚估计单层应该达到500平方，顺着楼梯来到2楼最左边的办公室里。 这是间很宽敞的办公室，靠近最里面的位置放着一张棕褐sè的硕大的办公桌，桌子的对面是一个货架，摆满了各种电子元器件和书籍，在靠近门的位置是一个小型的咖啡桌和配发的沙发，一个看起来六十多岁带着金边丝眼镜的拿着一叠文件的男子背靠着窗户坐在那里，他有着一头乱糟糟花白的蜷曲头发，白净的脸上布满了皱纹看起来很是jīng神萎靡。还没到近前，托马斯就热情的迎了上去，为双方互相介绍。 “好久不见，富兰克林，今天我又为你带来了客人，这是布鲁斯.张先生，这位美丽的小姐是布鲁斯先生的法律顾问玛丽.斯科菲尔德。” “这是这里的老板，富兰克林先生。”托马斯简要的为双方相互的介绍了下。富兰克林站了起来向张亿诚伸出了手，“你好，布鲁斯先生，没想到你如此年轻就准备开始自己的事业，真是年轻有为让人刮目相看啊，请这边坐。”边做边把他们一行3人引到旁边的咖啡桌边的沙发上坐下。“谢谢你的夸奖，我只是有了点创意，募集了部分资金，所以准备出来尝试一下而已。”以张亿诚如此年轻的面孔很难使人相信他有多余的资金和实力来开办一家企业，所以张亿诚在谈话中就已经透漏出了自己得到了别人的投资，用以打消富兰克林的疑虑，果然下面富兰克林不再这方面的进行试探。 “很好，你真是一个直爽而又有才华的年轻人，让人羡慕，你们需要喝点什么吗？咖啡或者一些别的什么饮料？托马斯你是我的老朋友了，希望你自己随意。”他一遍给自己的杯子里倒水一边问道。 “不了，谢谢，你也知道我的目的，我想先参观一下你的厂房，看是否适合我。然后我们才能讨论后面的事情，你说是吗？”张亿诚看到挂在办公室里的挂钟已经快下午5点钟了。 “好吧，请让我喝完这一杯。”张亿诚可以看的出这里老板的jīng神的确不怎么好。 “我先简要介绍一下我公司目前的情况，我们公司目前大约有300多熟练的工人，这里、这里都属于公司的场地。”他用手指着办公室后面的房子和办公室的右边的一排混泥土浇筑的厂房，看外表虽然有些老旧但是还算整洁、干净，没有多么明显的污渍，这让张亿诚心里比较满意。 “这里是我们公司的免费洗澡间和员工餐厅”富兰克林指着办公室后面的与办公室间只有不足2米宽水泥路的一栋单层的平房说到，这些房子上面放着几个估计用不锈钢做成的水塔，在夕阳下闪着光辉。“我们所有的员工都将提供免费的午餐和晚餐，在厨房后面是我们的成品仓库，里面全是待出货的产品，在成品仓库和包装车间是一块以工程孰料做成的穹顶空地，下面这个深坑你看到了吧，是我们的运输卡车的泊车位，卡车停进去后，车厢的底板正好与地平线水平，方便装卸。”张亿诚看到那个坑的时候，露出询问的神sè时候，富兰克林解释到。 “在泊车位的旁边，就是我们的包装车间，有8条流水线包装间，这些包装间与生产车间是连成一片的，中间通过传送带联系”，当路过一片建筑时富兰克林就对该建筑物的作用做一些说明，从富兰克林的介绍中可以看出当年的磁芯存储器业务是多么的辉煌，据富兰克林的介绍，他们最繁盛的时候几乎拥有上万名的工作人员，可惜由于他们沉浸在巨大的成功中却对英特尔的半导体存储器没有足够的重视结果导致迅速的衰落。 早期的计算机最常见的存储器就是各种磁芯制成的，磁芯存储器最早是美籍华裔王安博士与1948年发明，开始容量只有几百个字节。 他的原理也比较的简单，就是在铁氧体磁环里传进一根导线，导线中流过不同方向的电流时，使磁环按两种不同方向磁化，所以这种状态就信息以1或者0的形式被磁场方式存储下来。磁芯在导线上流过一定电流下会被磁化或者改变磁化方向，事先通过试验和材料的工艺控制得到这个能够让磁芯磁化的电流最小阀值，每个磁芯都有XY互相垂直的两个方向的导线穿过，另外还有一条斜传的度出线，这些线组成阵列，XY分别做两个不同方向的寻址。磁芯根据磁化时电流的方向可以产生两个相反方向的磁化，这就可以作为0和1的状态来记录数据。写入的时候在需要写入的磁芯所对应的XY坐标线上各输入稍高于50%磁环磁化阀值的电流，所以这样只有XY坐标对应的那个磁芯上会同时在两条线中都有电流，叠加之后会超过阀值的电流，磁芯因而磁化或者改变磁化方向从而写入一位数据，而其他所有的磁芯内通过的电流或者是0，或者是50%磁化阀值，都达不到磁化电流不能被磁化，所以没有数据写入。 读出的时候比较复杂，分别在XY送入读出电流，读出电流的大小和写入的时候一样也是略大于50%磁化阀值的电流，读出电流的方向我们是事先知道的，这样在XY寻址坐标所对应的那个磁芯里就会有超过阀值的电流，如果它的本来磁场方向和读出电流所对应的磁场方向相反的话，那么由于磁芯的磁xìng状态发生翻转，有巨大的磁通量变化，在斜穿的读出线上就会有大的感应电流，所以我们就知道这个磁芯存储的是和读出信号相反的数据。如果它的本来磁场方向和读出电流所对应的磁场方向一样的话，那么由于磁芯的磁xìng状态没有发生变化，在斜穿的读出线上就不会有感应电流，所以我们就知道这个磁芯存储的是和读出信号相同的数据。磁芯中的数据就这样被读出了，不过这还没有完，因为值得注意的是这时候在读完数据之后显然无论原来磁芯上存的是什么数据，读过之后就都被写成同样的读出数据了，也就是这个读出是破坏xìng的，所以必须有个办法在读出之后恢复存储的数据。所以读完之后还需要立即另外重新再写一遍原先的数据进去，恢复本来的数据，方法就是前述的写入数据的方法，用放在缓存中的磁环中原来存储的数据写回去。所以磁芯存储器的读相当麻烦，也比较慢。读出时没被选中的磁芯和写入时一样，都不会改变磁xìng状态而产生感应电流，所以不会被读出也不会干扰被选中的磁芯读出数据。磁芯存储器有个和一般我们的存储概念不同的地方，就是通常情况下一个存储器的写入总是比读出要慢，但是磁芯存储器恰恰相反，它是读出比写入慢，因为它的读出是破坏xìng的，所以读出必须包括一个写入的过程以恢复数据。 从50年代初到70年代集成电路技术成熟之前长达20年的时间里，磁芯存储器在计算机的主存储器领域一直占居着统治地位。知道英特尔公司的出现发明了第一个半导体存储器，由于半导体存储器快速的读/写速度，才使磁芯存储器逐渐退出历史舞台，但是前期的半导体存储器的价格昂贵，知道81年后，才完全退出市场。 “这就是我目前在使用的厂房面积，但是如果以后你的发展需要拓展，也有足够的地方，在我这厂房的后面的那一片厂房也是我当初一起租用过来的，只是后来的磁芯生意逐渐暗淡，所以我把那些我用不了的转租了出去，如果你接受了我目前的这些厂房，那么后面的那些厂房的租用权我也会一并转给你，目前最大的问题就是我的这些工人的问题，他们都是为了这个公司服务至少15年以上的老工人了，多这里很有感情，我的想法就是我如果要转让厂房，接手者也必须接受这些工人，这是我的底线，前几次也是因为这个原因和对这个厂房有需要的人没有谈成，我这个厂房租金很低，现在每个平方每月也才5美元，你如果打算接手，你仅仅只需要付给我50万的这些机器的费用，你就可以拥有这片厂房的使用权。” 张亿诚听到这里真是心里笑开了花，真是打瞌睡有人第个枕头，本来自己还在为招募熟练的半导体工人发愁，结果碰到了白送的，猎头公司的介绍费都免了，虽然两者见的产品有些不一样，但是稍微培训下，张亿诚相信这些工人绝对能够完全的胜任新工作。 虽然张亿诚心里乐开了花，但是依然面无表情的说道“那可真是一笔巨大的负担啊，我还想问下，亲爱的富兰克林先生你转了公司后，你将会去那里？” “我将会回到我的家乡，费城，好久没有回过我的故乡，很想念我的兄弟姐妹，我老了，是时候给自己放个假休息一下了。”富兰克林眼睛看着远处的天空淡淡的说道，看的出来事业的失败对他的打击真的不小。 “当然，在70年代后期，我们也尝试过转型，为此研究过现在流行的硅半导体，但是很遗憾，我们醒悟的太晚，磁芯的业务流尽了公司的流动资金，我们现在已经无力进行设备的升级改造了而且市场上我们几乎不可能得到任何的订单而我们又没有足够的资金来自己研发更优秀的产品，所以你也就看到了现在公司成里现在的样子。”说到这里富兰克林显的很沮丧和懊恼，但是张亿诚真是欣喜yù狂。张亿诚在小心谨慎的措词，以达到能最小低价拉拢富兰克林为自己服务的目的。 第十三章 老富兰克林的悲剧 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十三章老富兰克林的悲剧 看到这么大的一片厂区，张亿诚可以想象的到以前这个公司的辉煌，可惜由于没有跟上技术的进步而被淘汰，说起来还是这些硅谷人比较直爽些，可以毫无顾忌的谈论自己的失败，放在前世的祖国，掩盖还来不及呢。 三人边说边参观老富兰克林的工厂，偌大一个工厂除了他们四个和保安，张亿诚就几乎没看到人，哦，对了，还一条大狼狗拴在成品仓库旁路对面的原料仓库前的铁笼子里，时不时的还对三个陌生人狂吠一通。 听着这让人讨厌的狗吠，被老富兰克林呵斥几声也没起到作用，张亿诚决定还是回到老富兰克林的办公室去好好谈谈，好在大致的情况张亿诚也看过了，心里有了底。 回到办公室4人围着咖啡桌坐下，老富兰克林做在对着门的最里面，张亿诚和斯科菲尔小姐做在靠墙的沙发上，而我们敬业的老二手房经纪大叔在门边坐下。托马斯看样和富兰克林关系还不错，也许是他想做成这一笔生意，抬头看了看张亿诚在发现张亿诚那几乎没有任何表情的脸时，他知道不可能以表情或者动作来判断张亿诚内心的大致想法后，所以刚进来就立即说道：“布鲁斯，你看他这个厂房怎么样？是否适合你的意？大致大家也都知道，让人一下接受如此多的工人是有些不合理，但是这是老富兰克林的一生的心血所系。”托马斯说道这里看了看张亿诚，想看下张亿诚对这些工人的反应，以确定下面的话，看到没什么反映后知道也许眼前这位有能力接受这个条件，当然这只是他的猜测。接着说道：“他们都是技术非常熟练的工人，我想这比你从报纸上去招聘或者通过猎头公司的服务得到你需要的人要简单而有效的多。” 老富兰克林坐在那里捧着杯子一小口一小口的品着咖啡，从杯子中袅袅升起的水雾遮挡住他半开半闭的眼睛中的余光，不紧不慢的说道“这将是我出让租赁权的底线，我希望你理解，我也明白自己现在的境况，这样吧，我可以在给你个优惠，如果你接受这些工人，那么到圣诞节前的租金我也不让你额外多出。”张亿诚故作思考的站起来，在房间里低着头来回走了两圈，说道：“感谢你的好意，我想这些我可以接受，但是我还有一个小小的要求，第一，我接手后，会制定新的管理条例，如果有人做不到，我希望他自己自动走人或者我直接让他滚蛋；第二，每个工人在近入我的公司前都必须签署一个保密协议，我自己发明的一些小玩意，我不希望我还没推出自己的产品，结果市场上我的技术已经被偷窃了，第三，我会对厂房进行必要的改造，那么在改造期间工人不属于为我工作的时间，他们可以在家待岗，当公司正式运作起来后我会通知他们来上班，当然在此期间我同样不会阻拦他们出去寻找别的工作。”张亿诚想了想觉的自己能想到的就这么多。 这时候玛丽插了一句话“老板，作为你的法律顾问我想我有必要对你的问题进行补充一下。”张亿诚做了个继续的手势，玛丽接着说道：“之前我们的富兰克林先生与他的公司员工间的经济问题，我认为将与我们不会有任何的联系包括他们的账务之类的。” 以张亿诚前世搞研究的脑袋还真没想到这么一点，当玛丽说完，富兰克林大笑了起来：“女士，你真是一个美丽、细心而谨慎的人。”然后转过头对张亿诚说到：“你真应该为你的顾问加薪水，她真是个尽职尽责的好顾问。”然后又转过头郑重的对着玛丽说道：“很显然你的担心是多余的，我的生意虽然不好，但是当我离开的时候我不会缺我的员工一个美分。” “好吧，富兰克林先生，你很好，我为对你人格的怀疑道歉，但是生意就是生意，这也是必须的法律程序。”虽然玛丽嘴里说着道歉，但是她说的很是理直气壮。 这个时候，大家几乎都对这个结果还算满意，张亿诚找到了理想中的厂房和工人；老富兰克林找到了愿意接受这些工人的新老板，而托马斯先生做成了一笔生意，玛丽也显示了自己的存在和对还未成立的公司的重要xìng。 想了想，张亿诚觉的还有必要提一下自己的小心思“富兰克林先生，刚才我已经和你说我做的是一些半导体方面的生意，所以我想问你，当时你们准备做半导体项目的时候，一些这方面的技术人员，主要有那些？我有必要知道。” 富兰克林放下手中的咖啡杯，停顿了一下，似乎陷入了往昔的回忆中，张亿诚现在都有点怀疑老富兰克林先生是不是陷入往昔的回忆不可自拔而得了自闭症。但是仅仅过了那么一会，我们的老富兰克林先生眼神就回复了清明。“当时，我们成立了技术小组，我是组长，下面有20来个全公司技术最顶尖的人，包括一线最优秀的工人和部分jīng于技术的主管，我们根据电子杂志上的介绍来设计我们自己的半导体存储器，这是一个非常繁琐和不断失败的过程，我们花费了将近一年的时候来研究，不断的失败，直到去年的9月，我们才成功制造出16K的动态存储器，等我们准备以为大有作为的时候，英特尔竟然又推出了32K的动态存储器随后德州仪器，MOSTEK等紧随其后退出了同样的产品，这样我们技术上又落后了，我们把自己辛苦研发出来的存储器推出市场，我们同时还发现，如果以当时的市场价格销售我们是亏本的，超低的成品优良率和过低的市场价格，我们试制的结果是我们的成品率最高才达到40%大多时候才30%左右，而市场上的一片动态存储器价格英特尔的才50美元其他的美国厂家都在40－50美元之间不等，但是你知道吗？那些矮小的令人憎恶的rì本人报价是多少吗？令人发指的才40美元甚至如果你买的数量足够多还可以给你折扣到35美元，我们的成本已经接近40美元了，所以我们一年的研究成果和为此更换的机器几乎一直没有开动过，就这么的一直放在公司里只当为了防止生锈保养的时候才去那么的开动一下。我真的怎么也想不明白，为什么令人如此憎恶的rì本人可以卖的如此之低的价格，难道他们不怕亏损吗？我们为此投入了当时公司的所有的资金，结果完全是个失败了，就变成了现在的样子，当时的那些我的老伙计都还没走，都还在希望这zhèng fǔ能出台一些措施来限制来自rì本的进口，只是不知道什么时候那帮脑满肠肥整天与龌龊的rì本人喊友好的议员们才会忽然良心发现拯救一下他们的纳税人。”说完，老富兰克林愤怒的挥了挥拳头，张亿诚保证看老富兰克林此事的情绪如果一个国会医院此时站在他的前边，老富兰克林绝对会对他老拳相向。 张亿诚打心底里同情老富兰克林的遭遇，这件事张亿诚以前还在研究所的时候就听说过，甚至因为此事，前世的祖国也被殃及池鱼，当时那是这件事发生几年后的事。 在70年代前和中期，动态存储器市场还几乎都是美国人的市场，主要是英特尔和MOSTEK和德州仪器三家公司，作为最先研制成功这种处理器的英特尔甚至一度占领了90%的市场，但是这个时候rì本公司在国家的支持下，投入了天量的资金和人力疯狂的近入半导体业，简直比鬼子进村还疯狂，不过近入的是美国的市场。rì本人就是这个世界上最可耻的小偷，而且还是偷窃过后被抓住还脸不红心不跳的那种，走马灯花似的在美国的半导体公司学习参观，由于冷战的关系和美国大兵此时还在rì本蹂躏着小rì本，所以美国人不相信rì本人会在半导体这样的搞科技行业上会有所作为，也就更不会相信rì本公司会有一天与自己开展激烈的竞争了，于是放心大胆的给rì本公司半导体技术许可证和生产用的jīng密机器，允许rì本公司利用美国的技术制造半导体芯片，一切都是利益啊！ 就这样rì本半导体也起飞了，到70年代末的时候，rì本公司不仅能生产16K的动态存储器而且还在美国的市场上站有比较高的份额。这个时候，rì本厂商在16K的市场上占40%左右，而且还不断的向上攀升，美国半导体存储器公司遇到了可耻的失败，对美国的半导体业的打击几乎是灾难xìng的，大量的中小半导体企业倒闭破产。 rì本人几乎就是养不熟的狗，白眼狼一条，rì本的通产省甚至为此制定了这样一条战略“尽量扩大rì本在计算机市场的控制力”而半导体业就是计算机也的基础，因此通产省拿出了巨资帮助rì本半导体界建立一个半导体技术研究中心。此中心集中全rì本最优秀的人才，甚至在美国厂商意识到来自rì本的威胁后，通产省竟然派遣间谍收集半导体先进技术方面的情报。而美国从建国开始就是个崇尚zì yóu的过度，所以基本上企业也是松散型的，这是美国的传统，所以这些企业家喜欢zì yóu的竞争和自然发展的商业环境，以一个企业2个企业与rì本一个国家进行单打独斗，结果可想而知。其次，rì本矮子对工艺技术非常重视，他们创新不行，但是在别人的基础上善于提升技艺，所以rì本人的成品率比较高，这样成本自然降低。还有，rì本公司近入半导体业的基本是大型公司甚至巨型的公司，他们不仅经营半导体业，还经营别的业务，比如家电啦，企业啦之类的他们不怕亏，半导体不赚钱其他的赚钱，总体不亏就行，而且又得到zhèng fǔ支持，可以得到极低利率的银行贷款，所以他们价格上的优势很明显，甚至yīn险的小rì本制定了“报价比美国公司低10%的价格，如果他们降价，我们也继续降还要低10%，不获胜利决不罢休”的全行业政策，不惜一切的要打垮美国人的半导体业。 通过这么几点，老富兰克林的企业就成了悲剧中的悲剧。 第十四章 美国不是每个人的天堂 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十四章美国不是天堂 张亿诚连忙对老富兰克林观点表示认同，基本上事实情况也是如此。为什么前期的时候张亿诚没有想到做动态存储器或者其他的配件来实现事业的起步，来自rì本公司的恶xìng竞争也是一个主要原因。还有就是来自于这个时代的生产工艺的限制，没有跟的上周边配套设备，你开发在先进的存储器也没用，这就像原始社会，你给他辆汽车，让他研究，难道他就能近入工业时代吗？ 通过老富兰克林的述说，张亿诚也对目前这个面临倒闭的公司的技术实力有一个大致的印象，对半导体的研究有一定基础，但是还是处于落后这个时代整体的水平。 经过张亿诚、玛丽与富兰克林的反复讨论，最后达成以下框架协议：一，老富兰克林把整个厂区2万平米的厂区租赁使用权以50万美元转让给张亿诚，二，张亿诚同意接受300工人，工人自愿离职除外，但是有3个月的缓冲期作为新公司的准备期，三，自签订协议开始，到圣诞节期间的租金费用包含在前面50万内，四，在富兰克林先生和当初的技术小组成员商量后决定富兰克林先生和当初参与开发硅半导体动态存储器的技术小组至少一年后才允许离职，工资将以动态工资为主，联邦zhèng fǔ规定的底薪加新公司成立后的协议分红。五，现有的公司内部的各种生产设备或者辅助设备将包含在50万内，六，达成意向后，不得因为任何原因破坏协议的执行，如果违反将赔偿对方的基于此协议而遭受的损失的100倍。七，如果协议与联邦法律有冲突当以联邦法律为准，八，由于外接的不可抗力因素而使协议无法执行，双方将通过友好协商解决。九，富兰克林的磁芯存储器公司产生的各种债务与张亿诚方将不会有任何关联关系；十，当双方在协议上签字开始本协议将开始生效。见证人是托马斯先生。 达成初步协议后，张亿诚心里放下了一半的心思，总体来说还是达到了自己的理想的结果，在斯科菲尔德小姐仔细的对富兰克林先生的当初的原始租赁协议研究确认真伪后，张亿诚当场签了张5万美元的支票用于作为定金尾款等签署正式协议后付清，具体的细节条款在上面的框架协议内将会被细化，这是斯科菲尔德小姐的工作。 从富兰克林的磁芯存储器公司告辞出来，外面已经繁星点点了，虽然chūn天的气息已经到来，但是晚风依然有些刺骨，张亿诚紧了紧身上的衣服赶紧钻进汽车，与托马斯挥了挥手，一溜烟的冲了出去。 透过车窗张亿诚看着外面的街灯心情很轻松，而我们的斯科菲尔德小姐也显的很兴奋，也许这是她人生中的第一份dú lì的工作吧，“HI，张，我觉的我的工作做的怎么样？我想我一定没有让你失望吧，你知道吗，我平时无论是在家还是在律师事务所总是会被我爸爸当成什么也不懂的小孩子，我今天回去将会把我的工作成果展示给他瞧瞧，我已经长大了，会很好的处理我自己的事情，当看到我爸爸那惊愕的表情的时候，多么美妙啊！”很显然，从此话就可以看到，我们的玛丽.斯科菲尔德小姐其实还真的是个没长大的孩子，会因为自己的一点小小的成功而希望得到大人的夸奖和赞美。 “是的，我确信，你的成绩非常棒，就算当初的林肯先生在你这个年纪一定也没有你优秀。”张亿诚赶紧把这么蹩脚的马屁送上，他还有很多的工作需要这位正在得意洋洋的女士的帮忙，为了自己口袋的着想他不得不又加了一句：“我想你的父亲一定会为你而感到骄傲的，晚上怎么样要不要庆祝一下，还是现在我把你立即送到律师所或者直接送你回家？” “我真的太兴奋了，我希望有个人能和我分享下，我决定了晚上你请客，让我分享下你们中国人的食物，我很好奇我的老板每天吃什么。”玛丽笑眯眯的看着眼前这个外表看起来很青涩的中国男孩，他甚至都还没达到法定的成年人的标准。 在路过一家加油站的时候，应玛丽的要求，稍微的停了一会，玛丽要给家人打个电话简要说明情况后，又重新上路。 这个时候是正是华灯初上，下班的人流高峰期，为了避免塞车的情况，张亿诚决定不走US－101N公路，走稍微远一些的I－280N公路，仅仅只是多走了10多公里的路程，到了唐人街停好车，两人在不长的街上转了两圈，张亿诚在寻找有前世记忆中菜肴的地方，最终选定了江南渔村餐厅，看着外面的霓虹灯、汉字招牌、来来往往的黄sè面孔、时不时的听到一两句中文，亲切感油然而生，恍惚间他觉的仿佛回到了从前。 来到里间，找了个四人位的靠墙桌子坐下，20来岁的伙计立即跑过来泡了壶茶，看着略显发黄的茶叶张亿诚闻了闻味也知道不是什么好茶叶，伙计麻利的把桌子上的上泼客人吃剩的残羹生吃收拾走，用灰不溜秋的油腻腻抹布抹了抹桌子，递过来一本边角都有些磨破了的菜单用一种方言说了一通，还别说张亿诚楞是没听懂，理解的只是个别字，张亿诚把菜单递给玛丽让她点菜，还好菜名都是中英文双语但是很显然，有些名字不是她这样的老外理解的了的，费尽张亿诚的口舌又解释了一通，最后点了：椒盐排骨、土豆炖牛肉、糖醋鲤鱼和鲜味基围虾4个菜，外加一份米饭和粗面包。 张亿诚和玛丽边吃边谈着明天的工作计划，这时jǐng笛由远而近快速接近，只见不大的餐厅里，一阵鸡飞狗跳，本来热热闹闹的餐厅忽然间几乎见不到人影，从外面冲进来几个五大三粗手拿jǐng棍的jǐng察：“都不许动，请接受检查，据举报你们这里卫生不合格，窝藏有偷渡人员，请配合，请把合法有效的身份证件掏出来。”这个时候餐馆的老板一个个人不高留着平头的中年人陪着笑脸赶紧迎了上去，“jǐng官，我想你们是弄错了，我们这全是合法的，没有所谓的偷渡人员，你看我们这窗明几净更不可能卫生不合格了。” 那几个jǐng察也不理老板的话，径直到厨房，楼上的阁楼和后面的储藏间乒乒乓乓的乱翻，自然免不了瓶瓶罐罐破碎的声音，当发现后门敞开着并还在摇晃的时候，老板被带上了jǐng车，餐厅里面的一个一个的顾客也要接受身份的检查，幸运的是张亿诚的身份证就在上衣口袋里。老板被带走了，老板的妻子和看起来10岁不到的女儿坐在凳子上嚎啕大哭，餐馆里的华人检查完一个头也不回的往外走一个，没人回头。张亿诚看着觉的自己需要做点什么。 但是自己还真不懂这个时代的美国的法律，他觉的又有必要给自己的法律顾问增加工作了。“玛丽，帮我看看究竟发生了什么事，看看他们你不觉得很让人同情吗？”不一会玛丽就回来了对着张亿诚说道：“张，这事比较的麻烦，他们面临拐卖人口的指控，如果事实成立他们将被判处2年以上的监禁或者那几个服务员被遣返。” 在对她们留下玛丽的联系方式后并对她们说如果需要法律帮助可以联系玛丽后，他们离开了这个地方，张亿诚内心有些黯然，还是华人社群不够强大，具体什么时候才能真正的强大没人知道。此时已经晚上9点多，开了将近一小时通过金门大桥交了5美元后根据玛丽的指示继续往北大约来到了海边，张亿诚才知道她的家竟然在此处，看来自己的这个法律顾问的家境不错，这里可是旧金山的富人区，没有数百万美元的资产真住不起，约好明天的见面时间后，张亿诚又急急忙忙的开车往回走。 兄弟们支持几张推荐票，给我鼓励下！ 第十五章 真正的序幕 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十五章 次rì一早当张亿诚还在床上继续自己的美梦的时候，斯科菲尔德小姐就已经驾车过来找他了，很明显她对自己的第一份个人业务充满了热情。 “早安，斯科菲尔德小姐，对于你如此的勤奋工作我表示很赞赏，但是我很担心我会被你家人抱怨和接到来自联邦法院的传票说我虐待为我工作的人。”张亿诚以玩笑的口气像他的法律顾问打着招呼，这几天他真的是累坏了，昨天晚上回来后，兴奋了半天才睡着，早上又早早的被玛丽给叫了起来，据他的估计这几天他的睡眠严重不足，平均每天将不会超过5小时。这不一边和玛丽说着话，还一边打着瞌睡，眼睛似闭非闭。 抬头看了眼客厅中的座钟，才8点半。“HI，布鲁斯我的小老板，你可真够悠闲的，瞧瞧，瞧瞧现在都几点钟了，你竟然还穿着睡袍一副无jīng打采的样子从床上爬起来，按照计划我今天来对你的房子做一个初步的评估的，我昨天晚上顺便把我们与老富兰克林先生的完整的协议已经做好了，你在看看如果没有问题，我将把它交给你。”边说边把一打文件放在张亿诚那张大的有点夸张的办公桌上。 说完，玛丽又仔细的打量起张亿诚的房子来，接着说道：“看你的房子，可以感觉到你生活的还不错，不过你可真是够邋遢的，房间里弄的真是太凌乱了，我真的很好奇你父母是什么样的人，竟然容许你把自己弄的如此糟糕。”看着满屋子的桌子、凳子、箱子和各种书籍、工具放的到处都是，对于她这样从记事起就习惯于家的保持整洁、有序来说真是太糟糕透顶。 “哦，那没什么，我只是想一个人过的舒服些，我的父母在两年前就离开了我，去见了上帝。”说着张亿诚还用手往天上指了指。继续说道：“所以，我过的zì yóu自在。”说完还故作轻松的一笑。虽然现在的张亿诚已经非彼张亿诚，也许是同样也接收了这个世界的张亿诚的部分记忆的原因，当说到这些话的时候，他还是感到了淡淡的哀伤。 “很对不起，布鲁斯，提到了你的不幸，我对你的遭遇感到很难过，让我们忘掉过去，你是如此的有才华，你的父母一定会在天堂为你感到骄傲的，相信我！那么现在，布鲁斯请你赶紧换好你的衣服，我们要出发去圣克拉拉彻底的完成昨天未完成的工作，上午我还有其他的事要办，下午还要去学校，我们没有太多的时间了，你不用去学校吗？。”听到张亿诚不幸的家庭，玛丽赶紧转移了话题。 “我已经申请了休学，期限是一年，诺，这是我才得到的我的教授批准的休学证。”抓起才办好的放在自己的办公桌还没来得及放好的休学证递了过去，然后转过身，往自己的房间走去。 等再次从他自己的卧室出来，已经回复了昨天的正装打扮，一如既往的年轻、帅气充满活力，头发用发胶仔细的定型过，油光闪亮着光泽，根根竖起。 “走吧，美女，我们去办我们的正事去。”同时把自己的房产证递了过去。 玛丽感到很不好意思，眼前的这个家伙刚出来的时候，竟然差点把自己给看呆了。连忙接了房产证低着头快步走出去。 两人分别各自开着自己的车往老富兰克林的公司赶去，经过近一个小时的“长途跋涉”在次来到这个地方，保安很快开了门，老富兰克林一直在等着他们，双方在二楼的办公室看了斯科菲尔德小姐由昨天的框架协议引出来的完整协议后，都表示没有任何问题后彼此签上了各自的大名，张亿诚爽快的支付了尾款，双方都显的很高兴。 “那么，玛丽，我想仔细的参观现在属于我的工厂，剩下的事情我只有拜托你了，我希望得到你的好消息，再见！”张亿诚和玛丽挥手道别。 现在的张亿诚心情非常的愉悦，看着公司里的一切一切都觉的有欣欣向荣的味道。“富兰克林先生现在可以带我到厂区里仔细的了解下情况吗？”昨天张亿诚也只是大致的知道那个建筑是什么作用在什么位置，内部他还真没看，不过就算内部完全是个空壳，他也没觉的自己亏了。 办公室是坐北朝南，与办公室只有一路之隔的厂区不大的面积就是老富兰克林先生以前的存储芯片的研发实验室，在老富兰克林的带领下，张亿诚在封闭的大门边的换衣间换上一套白衣服，并且还要带上一个帽子，这是个封闭无尘实验室。尽管非常的小。 看的出来当时老富兰克林很费了心思，充足的光线，良好的通气xìng几百平的空间中又被隔成几个小的dú lì空间。 通过观察，张亿诚可以看的出来，目前老富兰克林的技术水平，说是研发出了16K的动态存储器，其实最核心的内存颗粒他还是借助于外界的委托加工才能完成内存芯片的生产，这主要就是一个切割、封装和测试的实验室。没有自己的核心制造工艺。 了解了情况，张亿诚明白，以目前的技术实力造不出自己设计的芯片，还是必须等教授的导师迪尔来指导才行，但是目前还在等玛丽的贷款项目，这是没办法急的。 如此张亿诚决定有必要先对办公区域进行一定的改造，以达到自己的管理上的理念，他决定把双层的办公楼各层内部全部打通，由原来的每层20多个房间变成4－5个区域，每个区域间除了2小间玻璃隔出来的空间外全部练成一块。张亿诚学习前世中著名的走动式管理方法，即上一级领导经常在下级之间走动，了解信息，了解下级工作和生活中出现的问题，即使帮助解决；淡化新公司上下级之间的界限，各级经理不关门办公，公司人员可以直呼其名不叫头衔，同部门间采用无墙办公，打破办公室之间的界限。 目前老富兰克林的头衔是被张亿诚定义为生产部的顾问，然后通过老富兰克林找到了一家建筑装修公司，张亿诚把自己的主题思想和建筑装修公司做了说明，后建筑装修公司根据他的想法做了方案，又几经讨论终于定型，改装费8万美元。 经过一个月的忙碌，工商注册和贷款项目终于得到了落实，工商注册自不必说，银行的贷款在斯科菲尔德小姐的运作下，经过张亿诚和各个银行的谈判，最终选定了美洲银行，房屋以及专利作价800万美元，期限3年，年利率达到了10%，如果3年后张亿诚不能够对银行的贷款连本带利还清，那么张亿诚将成为一个一无所有的穷光蛋。 这期间张亿诚去了一趟迪尔的家，看在上帝和杰克教授的份上，迪尔答应做国际智能化公司的总顾问，时间没有限制主要负责工艺流程的设计和改进，年薪50万美元，这可不是小价钱，要知道这个时候的美国人均年薪才2万美元，今天就是迪尔博士的到来rì。 早早的张亿诚就驱车到旧金山国际机场去接机，直接来到公司后，老富兰克林先生和由他带领的技术开发小组一行20多人参与了迪尔博士的欢迎仪式，简洁而又隆重。 在食堂里简单的吃了早点后，在迪尔的要求下对全厂做了又一次的考察。“迪尔博士你看我们还要在那些方面做改动？”张亿诚虚心的求教道。 “以目前这样的状态想生产出合格的芯片基本等于不可能，所以下面我会给你一张清单，你拿给你的导师，通过你们学校设备采购部把一部分机器运送过来。在订购机器的期间，我们有必要对整个厂区进行必要的改造，以达到能够更合理的使用结构变化。” 这个时间时间已经到了六月分，天气逐渐的热起来，自己的房屋也抵押给了银行，索xìng张亿诚直接搬到了公司的宿舍区住，当然在迪尔的要求下也被安排在宿舍区，在又付出了40万的基础上，厂区依照迪尔的要求在热火朝天的改造着，到了7月终于竣工，各种机器也陆续运抵。这个时候IBM的洛沃的微机研发项目开发计划在管理委员会的会议上终于得到了现任公司董事会主席弗兰克.卡里和总裁约翰.欧博尔的支持，在79年的时候，IBM的纯利润增长率出现了IBM公司历史上的第一次负数，在80年IBM公司计算机市场的占有率更是降低到了40%，因此公司的股票不断下跌，这一切让IBM公司的高层震惊了，他们绝不能让IBM公司毁在他们的手里，所以他们必须采取措施，于是为了拯救IBM公司公司管理委员会召开会议，商讨公司的对策，公司管理委员是IBM的最高决策机构，他由公司的自身经理人组成，负责公司战略xìng决策的制定。 第十六章 蓝色巨人的醒来一 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十六章蓝sè巨人的醒来一 此时纽约晴、万里无云，空气湿热而沉闷。IBM即：国际商业机器公司在纽约州阿蒙克市的总部会议室里，一场激烈的辩论正在进行着。“女士们、先生们，这是公司前2个季度的业务报表，请大家务必仔细的看一下。”主席台的位置上50多岁带着大眼镜而略微发福秃顶的弗兰克.卡里向会议室的其他与会人员说道，说完弗兰克.卡里示意旁边的秘书把他面前的整齐摆放叠在一起的已经装订好的文件拿给会议室里的其他人员。 会议室里能参与开会的都是IBM公司里的大人物，小秘书怀抱文件绕着椭圆形的会议桌把文件发了一圈后，又坐在弗兰克的身后。等了一会，大约一刻钟后整个会议室充满了嗡嗡的声音，下面到处是交头接耳的忙着讨论的人。弗兰克敲了敲桌子说道：“安静、安静，看过我们上2个季度的业务报告，我不知道大家对我们的业绩现在是什么看法，但是我要说我们已经到了必须要做出改变的时候了。女士们先生们，我们不能在沉浸于过去的辉煌当中，IBM是一家伟大的企业，我们一直走在科技的最前沿，我们一直是计算机产品的领先企业，但是现在小型机市场方面我们输给了数字设备公司（DEC），而我们曾经引以为豪的文字处理机更是输给了王安公司，我不知道他们究竟比我们强在那里？资金？技术？或者是人才？不、不、不、都不是，那么为什么我们会输给他们？难道这不值得大家思考吗？难道你们允许拥有悠久历史和光荣传统的IBM毁在我们的手上吗？我坚决不会答应。”说道这里弗兰克有些激动，他想到了对他有慧眼识英才知遇之恩的温塞特.利亚森（注：此人为小沃森和弗兰克之间的公司董事长，不过就干了2年），又想到了上任前和小沃森的促膝长谈，他们都对他寄予了很大的希望，他也对自己能够在这样一家全球最大的电子工业企业任董事长和首席执行官而感到非常的荣幸。 弗兰克顿了一下，平息了下渐渐高昂的情绪接着说道：“也许有人会说，之所以出现目前这样的情况，首先是你弗兰克.卡里的责任，是的，是我的宽容才造就了IBM今天如此糟糕的局面；还有人要说，嗨，这不管任何人的事，这是联邦司法部反垄断局的控诉，使大家都变得谨小慎微，害怕触犯反垄断法律而造成公司的活力和竞争力的下降；但是我要说这些全部是借口，我个人不认可这些观点，没错，我们公司长期处于出算计行业领先的位置，这些让公司的人员滋长了骄傲的情绪，大家总是认为我们公司的产品质量是最好的，基于公司几十年的口碑，顾客愿意多花钱买我们公司的产品，甚至部分员工骄傲到对其他公司的低价竞争不屑一顾；以至于公司很多人对现在的计算机市场的事态的变化视而不见。对于这种情况，我同公司部分人员交换了看法，大家一直认为到了现在这个时候电子技术的迅猛发展，使得小型机、和微型机开始近入计算机市场，中小企业甚至开始成为计算机用户的主流，而原来的大型机主宰计算机市场的局面已经被打破了，市场现在被划分成了若干区域，自然的竞争规则不可避免的可发生了变化。由于我们的傲慢使我们成了瞎子、笼子，庞大的企业使我们反映迟钝、很多员工还浑然不知道市场环境的变化，还在按老的形式方法办事，所以我们才走到今天的境地。”一口气说到这里，弗兰克停了下来，看了看主席台下的各位IBM公司的jīng英，大家都正在聚jīng会神的看着弗兰克，等着他接下来的说话。 弗兰克是个思路清晰、头脑崇明的人，在看到大家对自己的说法没有表示反对后继续说道：“针对于目前公司机构浮肿、人浮于事、官僚作风盛行和管理混乱的境况，为了找到走出公司目前困境的方法，我会同董事会才决定召开这次会议。请大家在会上畅所yù言，为了IBM的明天。” 这时一个经理举了举手，弗兰克胳膊向前伸开，做了个请的姿势“我认为我们必须集中jīng力开发一个新的先进的计算机让大家看看，我们依然是最棒的，大家也知道我们已经在前面在370系列后差不多有七年的时间竟然没有推出任何新产品，现在我觉的我们的产品过于单一了。”说完，就坐了下去，会议室的秘书正在沙沙沙的快速的记录着会议要点。 “很好，是个经常思考的好伙计，值得赞赏，还有想要说的吗？请站起来大声的说出你的观点。”这时又一个部门经理举手。 “各位同事，我觉的我们有必要对公司的职能部门从新调整，以便于能够更好的利用资源研发我们自己的计算机产品。” “说的也很对，好样的。还有人有别的想法吗？”经过几轮的举手发言，大家基本把能说的都说了，但是唯独对微型机没有任何看法，这让弗兰克对大家的认识有了新的看法，也许自己的决定在公司将不是那么容易得到贯彻。其实弗兰克早在两年前就已经对微型机市场有想法了，他曾有段时间要求自己的下属注意研究这一块市场的情况，去年当他在家拿教孩子们使用苹果II时看到可视化计算软件的时候，弗兰克已经非常清晰的意识到微型机将从计算机爱好者手中的玩物转向应用而不仅仅是大型机和中小型级，所以他召开这次会议的目的也就是想公司能够真正的重视研发微型机，为公司增加新的利润增长点和利用IBM公司强大的技术和资金实力抢占新市场的制高点。 “好吧，既然大家都没有需要发言的了，那么我尝试对这次会议做个总结，大家都认为公司应该以最快的速度推出新的更先进的计算机产品是吧，所以我们要改组我们的公司的组织结构以便于集中资源配合新产品的研发，这些都没有错。但是有一点我不知道是大家的刻意忽略还是真的没有注意到微型机这块市场，大家应该记得两年前我曾命令过公司的相关部门对微型机市场的前景进行过研究，通过大量研究的市场反馈的信息我个人认为：微型机将是未来计算机市场的发展方向之一，而且将是很重要的市场。所以我提议：公司成立一个新的部门专门研发我们自己的微型机，夺回微型机的市场。” 当弗兰克说道这里，会议室不可避免的再次嗡嗡声响起来，大家大声的议论起来，讨论弗兰克的想法是不是过于荒诞了。 弗兰克看到这种情况重重的在主席台上拍了拍，“安静，女士们、先生们，请安静，有不同的想法一个一个举手发言。”让弗兰克没想到的是尽管以前弗兰克在不同的场合提过几次微型机的事，但是今天正式的提出还是引来管理委员会大部分成员的如此巨大的反应。 这时一个得到发言机会的高级经理站了起来“我想弗兰克先生你是不是搞错了，首先我们的业务主要对象是海军、陆军、空军还有联邦的各个大型科研机构等，他们需要微型机那种低能的玩具吗？答案是否定的，我不知道我们生产出来能够销售给谁。”这位高级经理的话带着淡淡的嘲讽，很明显在他的眼里弗兰克就是一个连顾客都分不清而又喜欢追赶cháo流的无知加低能董事长。 这位高级经理刚坐下去，另外一位来自董事会的成员站了起来“弗兰克先生我不知道你有没有调查过目前市场上最流行的苹果2的售价是多少，仅仅才2200美元，这是比特经销商（一家类是于现在的品牌电脑连锁卖场）的报价，如果扣除苹果公司给比特的返点，我不知道这么一台小玩意是否能够赚钱，即使赚钱，那么算上我们的研发费用和为此支付的各种支持和服务，那么我们的投入是什么时候才可以收回成本？如果你告诉我是10年还是20年，我想我们还不如直接把资金存在银行来的更实在。”这位老兄的话更刻薄。 紧接着没等这位来自董事会的成员完全坐下去，就又站起来一位“弗兰克先生，今天召开会议的主要目的我想大家都知道，我们是在讨论如何提升我们的利润率而更好的优化公司的组织结构减少不必要的开支，你却扯到开发微型机上，是不是跑题了？” 一个接着一个质疑声不断的传来，很显然管理委员会里无论是高级经理还是董事会成员对此时的微型机领域完全是不屑一顾，随着越来越多的质疑声，让弗兰克对于他们的官僚作风和短浅的目光很生气。 今天有时间两更，情节已经步入正题，请大家投1票支持。谢谢; 第十七章 蓝色巨人的苏醒二 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十七章蓝sè绝人的苏醒二 尽管弗兰克很愤怒，怒气已经快完全控制了他，他深深做了个深呼吸很快回复了一管的冷静、睿智，然后再次的示意大家安静，“好吧，既然大家都不认可微型机市场那么下面我们有请我们的首席执行总裁欧博尔先生来给我们朗读一份报告，我希望大家不要过于惊讶。”说完，弗兰克走下主席台，在下面的会议桌靠近主席台的位置坐了下来。 欧博尔整理了下他的文件，然后快步走上了主席台，他现在是会议室里的焦点，大家都注视着他，欧博尔神情严肃：“女士们、先生们下面请允许我浪费大家一点小小的时间来读一份来自微型机行业的业绩报告。：让我们先来看看目前市场上销售最火爆的苹果公司的微型机业务，截至到去年年底，苹果公司一共销售了43万台微型机，当然包括早期的苹果1苹果2，而现在5月份的时候他们又在加利福尼亚的阿纳海姆举行的全国计算机展销会上推出了他们的新产品苹果3，经过我们对“计算机园地”的全美最大的计算机商店的暗中调查，发现苹果III虽然高达4500美元但是已经十分的抢手，所以保守估计到现在苹果的3系列微型机至少售出了60万台，根据公司业务部门的估算，他们的销售额至少达到了12亿美元，目前他们还不是上市公司，所以他们的财务报表没有披露，想想他们才是个仅仅成立4年的新公司，让我们在来看看第二的唐迪公司，在79年他们的TRS－80微型机销售量竟然也达到了惊人的40万台，而科莫多和阿塔里和唐迪公司的销售几乎部分上下，想想伙计们，这是多么大的一块市场，上面这些数据还仅仅只是微型机市场上的4级知名的公司，如果算上大量的中小型微型机公司，我想微型机市场一年至少有100亿的规模，值得高度关注的是这个市场还在以20%的速度增长，他们这些公司从市场上赚取了大把大把的钞票，令人惊讶的是我们公司到目前为止竟然对此还无动于衷，天哪，那可都是利润啊！”此时的会议室鸦雀无声，大家都被这一系列的数据惊呆了，都在仔细的回忆刚才欧博尔先生所说的每一句话每一个数据。 等到大家把这么震撼xìng的消息消化完毕，欧博尔先生又接着说道：“在两年前，我们公司的管理层曾批准过一个微型机产品的开发方案以满足小企业或者个人的会计系统需要，我们甚至还把这个项目生产出来的产品命名为DATAMASTER(或者叫系统2）当时为了节约成本，我们采用了英特尔公司的8080微处理器，所以几个月后我们的硬件设计人员就完成了设计，可是到现在已经是两年后的今天了，我们的DATAMASTER所依赖的工作软件竟然还没有开发出来，而且我们高达2万美元的售价与苹果3的4500美元相比无论是xìng能还是价格完全的没有任何可比xìng，换句话说我们没有任何的竞争优势。所以在这次会议上我请求各位IBM公司的jīng英们要对微型机的市场要有足够的重视，下面请弗兰克先生继续主持会议。”一个一个的数据显然把下面的一帮高层轰炸的体无完肤，后面的话更是让IBM的jīng英们脸上一阵阵的发红。 弗兰克.卡里先生从新站在主席台上，眼睛缓缓的从前到后又从后到前扫视了一遍又一边，在确认大家没有别的表示后以一种低沉且缓慢到几乎一个字一个字吐出来般的声音说道：“对于欧博尔先生在刚才的讲话，我表示很遗憾，面对如此一块巨大的市场而我们全体管理层却装聋作哑我不能容忍，这几乎等于我们把一只会生金蛋的母鸡拱手让给别人。这是不可原谅的决策错误，但是好在还为时不晚，那么现在还有没有继续反对微型机项目的？”弗兰克又在一次的看着下面的IBM的jīng英们，在没有任何人站起来后，继续说道：“那么现在让我们对公司开展微型机的项目进行表决，请反对该项目的举手并说出你的理由。”没有那个笨蛋在这个时候还在为IBM发展微型机项目表示怀疑。 “很好，既然大家都对微型机项目没有异议，那么下一步将是如何做，我认为通用系统部负责这个项目将是比较合适的，一直以来通用系统部都在负责所有非大型机的业务包括DATAMASTER，他们对这个项目将最具有发言权。”弗兰克其实在这之前就与通用系统部门的负责人进行过沟通，特别是通用系统部实验室主任比尔.洛沃先生，大家也都认为有必要近入微型机市场。通用系统部是IBM公司在佐治亚州亚特兰大市成立的一个新部门，还没有阿克蒙市总部这么严重的官僚作风，它是弗兰克为了防备IBM被司法部分拆而准备的分公司。弗兰克把IBM所有的非大型机业务都放在了这个部门。 这个时候通用系统部的负责人站了起来，“我认为我们目前近入微型机市场最好的方法是通过收购现在市场上的几家微型机公司可以达到快速近入市场的目的，当然为了收购苹果、唐迪、科莫多或者阿塔里最好不过他们都拥有丰富的微型机开发经验，通过收购我们只需要把他们的微型机贴上我们IBM公司的商标配上我们的外围设备一起出售，最是简单不过。” 弗兰克和大家听到这里都觉的很有道理，不自觉的点了点头，通用系统部门的负责人得到了鼓舞继续说道：“我个人还认为除了苹果公司其余的都可以考虑，为什么不考虑苹果，我想大家也明白一，他们的产品现在如此的火爆他们会不会出售还要两说，再次就算收购他们话费的代价也是不可想象的，对于我们下一季度的业绩报表可能不是很好看；二，我们到现在还在受着司法部的垄断法的制约，如果我们在收购微型机市场第一的苹果公司不知道我们会不会真的被分拆。” 通用系统部的负责人很明显是个谨慎思虑周全的人，他的意见又被大家接受了。弗兰克考虑了一会才又说道：“没错，按照上面所说我们收购苹果是最合适的，但是又不是最合适的，按照我们IBM公司“追求第一”的企业文化，收购其他的微型机公司不符合我们的理念。”左思右想了会后继续说道“所以我决定以公司自己的力量研制出有竞争力的微型机产品，我们需要微型机，我们需要我们IBM公司自己的微型机。”这个时代IBM公司是骄傲的，他们主宰计算机市场几十年，他们是计算机规则的制定者，所以大家也同样觉的弗兰克说的很有道理，就这样通用系统部负责人提出的收购方案被否决了。 这时同样来自通用系统部的实验室主任比尔.洛沃站了起来“弗兰克先生请允许我说一句，以目前公司这种情况我对依靠自己的实力开发微型机所有的软硬件方案持怀疑态度，我们自己开发一款自己的产品，从处理器芯片到存储器、电路板、cāo作系统等等是多么困难的一件事，而且要想使新产品不重蹈DATAMASTER的覆辙我们还必须为它配上合适的能够满足个人用户使用的各种应用软件，这将更加大开发的难度和增加开发的时间，也许等我们的新产品开发出来后就已经严重落后于市场的需求了，根据我跟人的估算这一时间至少是3－4年。”比尔.洛沃的发言无异于给刚刚提起兴趣准备开发微型机的管理委员会泼了一盆冷水。 弗兰克皱了皱眉头，他同时也明白比尔.洛沃的暗里的意思就是目前IBM公司在座各位的官僚主义严重，力量拧成不了一股绳，弗兰克自己也知道这种状态，但是想改变不是一时半会就可以的。这事弗兰克想到既然比尔提出了这个问题，也许他有其他的迂回的解决办法也说不定，于是说道“那么你有别的行的通的建议吗？” 对此比尔.洛沃显的胸有成竹“我的建议其实很简单，我们适当的选择公司意外的软件、硬件供应商进行合作，就像DATAMASTER一样我们的处理器就选择了英特尔的8080，我们这次可以把合作对象扩大一点，那么我们就可以尽早的推出我们公司的微型机产品了。”大家这时也觉的这是目前为止最具有可能xìng的建议。 “说说你的想法，有什么计划全部说出来。”弗兰克作为董事长和会议主持人鼓励着他说。 “我的想法是这样的，大部分的硬件我们自己可以生产的我们自己设计，软件开发与目前市场上的最流行的软件商进行合作，比如我们可以采用英特尔的8086，它是目前市场上的最先进的处理器，我们以这个核心开发周边的硬件，我们不需要考虑应用软件的问题，只需要派遣部分人找目前流行在微型机上的软件公司洽谈，让他们做好移植到我们产品上的工作就可以，这样我认为通过协作我们会节约大量的时间。” 通用系统部的负责人站了起来“比尔，我想问下，如果按照你说的来做，那么我们的经费将从那里来？还有销售渠道如何打开，你知道的我们的大型机一直是有zhèng fǔ军队和研究机构固定的客户群，还有很重要的一点是售后服务我们应该如何做，你也知道的维护一台计算机的安全无故障的运行是多么麻烦的一件事。”当听说弗兰克把开发微型机的任务准备交给通用系统部的时候，通用系统部负责人就想好了上面的收购计划，但是很不幸没否决，他此时觉的通用系统部的项目实在太多了，他从根本上是不愿意接受微型机开发项目的。 “经费我想这对于我们IBM来说几乎不是问题。”大家听到这里哄笑了一下，确实IBM此时年营业额上百亿美元，这么点用于开发微型机的小钱对于IBM就是九牛一毛。“那么销售方面，我们为什不能学苹果、唐迪他们呢，和计算机园地和比特这样的连锁经销商建立合作关系？我也仔细的研究过这几家公司的微型机的售后服务，可能大家还不知道，像这样的微型机产品由于基本上采用了不会损耗的半导体硅，基本不需要维护，另外因为这些微型机产品价格如此之低，所以用户也不会像要求大型机那样的售后服务。”比尔.洛沃几乎把所有能想到的都想全了，管理委员会几乎想不出什么像样的反驳理由。 弗兰克提出了最后一个问题“那么，比尔按照你的计划你一个月内能出样机吗？然后一年内能完成新型微型机的研制吗？” “完全没有任何问题，尊敬的先生。” 听到确信的回答弗兰克大声的说道“现在作为公司董事长和首席执行官的我批准公司的微型机开发计划，这个计划由比尔.洛沃负责，建立一个特别开发小组直接向我汇报工作的进度；洛沃先生你的这个小组必须在30天内拿出微型机的样机展示给大家看，我对这次的开发计划定名为象棋行动。” 大章到来，大家看的爽，投票支持下！给我鼓舞鼓舞，呵呵，其实我才玩起点，很多功能都不怎么熟悉。 第十八章 制版 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十八章制版 北美旧金山国际智能化公司内，新装修的办公室宽敞而明亮，一排排的办公桌井然有序的安放好，此时还没有太多的工作人员，所以显的有那么一点空旷。 此时在二楼原先的老富兰克林的办公室内只有迪尔博士、张亿诚和老富兰克林三人，尽管现在的天气已经很热，但是对自律非常强的三人来说依然一身职业化的西装、皮鞋加衬衣领带的装束，当然外面的空调在毫不停歇的呼呼呼的把室内的影响人情绪的闷热往外抽走。 “亲爱的布鲁斯，现在可以把你的宝贝芯片设计方案拿出来了，我们下一步要开始建立我们的流水线了，你可能不太明白，要想我们的产品顺利的走下生产线，我需要你设计的芯片的各个设计参数，他包括设计用的层次定义、设计规则、晶体管、电阻、电容等元件和通孔、焊盘等基本结构的版图，还有与设计工具关联的设计规则检查、参数提取和版图电路对照用的文件，我想这些你应该已经准备好了。” “是的博士，这些文件我都已经全部准备好了，边说边从旁边的从自己家搬来的保险柜里取出来一个公文包，打开公文包里面的文件整齐的以一个目录一个目录的钉在一起放着。 迪尔博士看到眼前这个年轻人如此的年轻却工作如此的有条理且勤奋和认真，也让他有些惊讶和佩服，他想不出他对于工作为什么如此的执着和老到，想想自己在他这个年轻的时候大概、也许、可能还在为能从高中毕业远离父母而沾沾自喜，或者在酒吧和朋友HAPPY或者想着和那个女孩约会，而眼前这个年轻人生活中似乎除了工作和研究几乎没有别的节目。“真的是个让人敬佩的可爱的小家伙。”迪尔博士心里暗自嘀咕了一句。 “我们要想生产出达到要求而合格的芯片产品，我们首先必须进行一项非常重要的工作：制版”迪尔博士现在有些欣赏这个年轻人了，好为人师的他所以准备教教眼前这个优秀的年轻人。当然这是在自己和自己的小杰克好朋友的眼中。看了眼张亿诚，看到张亿诚在聚jīng会神的听着自己的说话，迪尔接着说道：“制版就是要产生一套分层的版图掩模，为将来我们进行图形转移，也就是即将设计的版图转移到晶圆上去做好准备，这就像做衣服，首先做一个模型后面的全都照着这个模型生产一样，自然过程不会一样，但是原理是一个意思。” 迪尔博士边说把一张很大的白纸，规格应该达到了50CM×50CM，铺在平整而光洁的会议桌上，把自己从张亿诚的设计图纸中提取的参数版图按照比例画在这张巨大的纸上，一层掩模画一种图案，迪尔博士在一丝不苟的画来画去，不时的喊张亿诚和老富兰克林帮忙拿一下工具或者读接下来的参数是多少，尽管空调在好不停歇的工作着，但是迪尔博士依然渐渐的额头开始冒汗，细密的汗珠几乎快布满了他的前额。张亿诚连忙递过去一张扭干了水的湿毛巾。擦干了汗水又继续开始忙碌起来。虽然在前世张亿诚在芯片企业呆过一段时间但是他除了知道大致的流程外，具体的细节自己还真不清楚，当时自己在的智能化研究所开发的自己需要的芯片基本上都是直接拿到芯片代工厂直接流片出来，生产过程基本不参与。 迪尔博士的犹如艺术般的工作让张亿诚真是大开眼界，经过大约一个礼拜的反复加班加点的工作后，一副巨型图终于完成。这个时候迪尔博士又拿出了一个照相机，把照相机固定在支架上，同时把这副巨型图小心的固定在一块平整而光滑的正方形的铁板上，然后把铁板竖起装上一个可以前后左右上下调节的支架，经过反复的调整，终于迪尔博士确认此时的纸和水平面已经完全的成90度角，迪尔博士又在旁边开始调节他的照相机来确保拍出的照片正好是个正方形。 “布鲁斯，这个过程看懂了吗？这个步骤叫做初缩，你要记住这个步骤千万不能出现一点儿的差错，不然当你流片生产时会发现全是次品。”迪尔博士边在那反复的调整还不忘提醒张亿诚。 “是的，博士，真没想到这个过程是如此的复杂，我会谨记你的教诲的。”这也许就是jīng密工业的所谓差之毫厘繆以千里吧，张亿诚这样想到。 终于迪尔博士觉得达到了理想的目的后按下了快门，然后迪尔博士又把初缩版装入另外一部步进重复照相机中，进一步的缩小，达到设计要求的尺寸，这个时候迪尔博士拿过一块早就准备好的铬板，一步一幅的印到铬板上，形成了一个阵列。 “HI，我的小布鲁斯你认识我手上的这个东西吗？”迪尔举了举手上的铬板问道。 “嗯，根据气味和表面的颜sè应该是铬吧，下面的应该是石英玻璃。”张亿诚根据自己的判断说道。 “是的，你很聪明，这确实是一块铬板也就是掩模，它是用石英玻璃做成的均匀平坦的拨片，表面上在涂一层600~800A厚的铬，使它的表面光洁度更高。”迪尔博士对于张亿诚能回答出他的提问感到很高兴，他觉的张亿诚是真真正正的学习，任何勤奋好学，而又积极上进的学生都是导师喜欢的。所以现在迪尔几乎由于杰克的关系而把张亿诚当成了自己的学生。“在这种接触式曝光方法中，掩模和晶圆尺寸相同，不过晶圆是圆的，而掩模是方的”博士边做着手边上的工作还一边不忘提醒张亿诚。 “其实这种方法是有很多弊端，我以前在德仪的时候就在研究如何改进制版的工艺，不过还没等我研究出更好的方法，我就选择了退休，这次如果不是杰克的大力推荐我想我现在可能还在家里陪着家人。”说道这里迪尔博士笑了起来。然后又接着说“让我和你说说这种方法的弊端，一，图画在纸上，因为热胀冷缩、受cháo起皱、铺不平等会很容易引起失真；二，初缩时，照相机会有失真；三，步进重复照相时，同样有失真；四，从掩模到晶圆上城乡，还有失真。所以到现在每一块芯片上集成的晶体管也才几万个，如果更多，以目前的这种工艺几乎不可能了。”说完，迪尔博士还叹了一口气，也许是在为自己在工艺上没有取得更大突破而遗憾吧。 今天就这些吧，实在撑不住了，一天六千多字对我实在是个大挑战。 旧话重提啊，大家投票支持支持小弟，给点动力！！ 第十九章 气相成底膜和光刻胶 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第十九章光刻胶当迪尔博士把制版工作完成后，这个时候工作场地完全的转移到了经过重新改造过的以前的老实验室里，这是是个黄sè的海洋的房间大安装的都是能发出黄光的灯，这里完全按照迪尔博士的设计进行的改造，只是缩小版的，基本的仪器设备一样不缺，这个一个不足500平米的实验室仅仅设备的投入费用就达到了200万美元，当然这还是经过jīng打细算的结果，以张亿诚目前的财力也只能做到这一步。“知道我为什么把这个房间全装上发黄光的灯吗？”张亿诚摇了摇头，“因为借下来的工作中涉及到的光刻胶对大部分的可见光都很敏感，只有黄光不敏感，这个这个步骤必须在黄光实验室进行。” “那么我们制版完成后，下一步我们将进行更jīng细的工作，光刻，我把光刻分为气相成底膜、旋转涂胶、软烘干、对准曝光、曝光后烘培、显影、坚模、显影后检查这8个主要步骤。”三人换好工作服带上可以把头发和耳朵等全部遮住的帽子，然后口罩和大边框的平镜装备上走进了实验室，这样的实验室不允许有一点灰尘，甚至出现头皮碎屑、呼出的水蒸气等都不行。 “在集成电路的制造过程中，光刻是多次应用的非常重要的工序。”说到这里博士扬了扬手中的已经完成前道工序的掩模继续说道“光刻的作用就是把我手上的这块掩模上的图形转换成晶圆上的器件三维结构。张亿诚跟着点了点头表示明白。 博士接着把手中通过特殊镊子夹起的晶圆放到清洗机器中一排一排的细小器皿中，打开电路开关器皿自动缩进机器，微小的电机声传来。“这一步的清洗很重要主要是除去表面的沾污物，这台机器可以对晶圆进行超声波和离子水冲洗，虽然这些晶圆刚完成氧化和淀积cāo作，处于洁净的状态，但是在转移的过程中还是有可能出现污物附着在表面，沾污物会造成光刻胶与晶圆的粘附xìng差，这样在显影和刻蚀中容易引起光刻胶的漂移问题，光刻胶一漂移就会导致底层薄膜的钻蚀直接的后果就是光刻胶涂布的不平坦和光刻胶中产生针孔，试验的产品就会失败。”博士指了指面前的正在发出微弱响声的机器说道。这些晶圆都是采购市场上的高纯硅工厂已经完成了硅棒外延长生长、切割然后磨片、抛光后的半成品。当然这些还是很简单的处理工艺。在现在这个时代张亿诚也只有凑合着用。外延长工艺的重要xìng其实张亿诚很明白，奈何现在一没技术二没资金，所以也只有先从外面采购，幸好这里是硅谷，到处是硅制品的工厂，可怜的老富兰克林现在已经沦落到成了生产学员加跑腿的非职业化采购了。 电机声响了一会自动停了下来，这个时候迪尔博士cāo作着旁边的机械臂把事先放进去清洗的成排的晶圆小心翼翼的取了出来放入旁边的自动脱水烘箱中，然后博士把烘箱的温控系统的温度调到了200摄氏度，时长一个小时，也就是说这些清洗后的晶圆要在自动烘箱中的200摄氏度的高温下烘干一小时。“让我来和你说说这一步的作用布鲁斯，这是一个脱水、干烘一体的充满惰xìng气体的封闭腔、相对湿度必须控制在50%以下，通过长达一小时的烘干，我们的目的是除去吸附在晶圆表面的大部分水汽防止在接下来的步骤中因为水汽而引起光刻胶薄膜出现缺陷，这对成品的良品率非常重要。”博士边说边走下一台机器旁，把这一步需要的前期准备参数调整好“这是涂光刻胶机器，请cāo作的时候万分小心，他中间的转盘工作时可以达到几千转每分钟的速度。 张亿诚跟在后面非常努力的记忆着博士的每一个cāo作步骤和所说的话，等到这台涂光刻胶机器完全准备就绪又过了一会，自动脱水温控烘箱终于完成它的任务。 等到晶圆完全的冷却后，博士立即用瓶子上写有六甲基二硅胺烷的液体对这些晶圆进行成膜处理，边做边说道“这些六甲基二硅胺烷可以影响晶圆表面使之疏离水份子，同时形成对光刻胶材料的结合力，我们现在用的是最基本的浸泡处理方法。”然后又连忙cāo纵着机械臂把完成处理的晶圆放到涂光刻胶的机器内的一个圆盘上，调整好晶圆的位置后，博士在这个像一个大号塑料桶一样的机器旁按了个按钮后接着说道“我们要想光刻胶能够均匀的涂抹在晶圆上，我们必须要先固定好晶圆，它的下面其实是真空吸盘”然后博士把这个机器的盖子盖上，盖子上有个伸出来的管子。博士接着说“这个管子连接着的是过滤器和jīng准滴注器，我们的光刻胶首先要通过这根管子近入过滤器进行再次的过滤和通过滴注器定量滴注到下面被真空吸盘固定住的晶圆zhōng yāng。” 张亿诚看到博士把一罐大致标注着正胶的很小的管口接到涂光刻胶机器顶上伸出来的管子上，“博士，那是正胶，那么是不是还有负胶啊？”张亿诚好奇的问道。 “是的，你说的很正确，光刻胶目前市场上有2种，也就是你说的正胶和负胶，现在我必须和你说说光刻胶，让你对它有基本的概念，它是一种有机化合物，在触光曝光后会发生光固化反应，使得这种材料的物理xìng能，特别是溶解xìng、亲合xìng等发生非常明显的变化。这样在显影液中的光刻胶已经曝光的部分会被溶解掉，而没有曝光的部分在显影液中几乎又不溶解；即可以做晶圆上的图形模版也就是掩膜版转移到晶圆上的图形而且在后面的工艺中还可以保护下面的材料，它的主要成分就是感光树脂、增感剂、溶剂和一些添加剂。”真是步步皆学问啊，张亿诚感叹。 “那么正、负光刻胶又有那些区别呢？他们主要又有那些物理特xìng？”张亿诚看着博士接着问。 博士知道眼前这个学生是个勤奋好学的好学生，前面当他看到张亿诚的那份集成电路的设计图时他确信这是个天才的设计师，但是对于工艺技术很显然还是个门外汉，这个问题博士思考了一会，他在想着怎么组织语言能够更简洁明了的说明白。“通常来说他们主要有4点区别：一，分辨率，相对来说正光刻胶的分辨率要优于负光刻胶，市场上非常好的负光刻胶的分辨率也才能达到2μM；二，负光刻胶在曝光后会硬化而变得不可溶解，显影后图像会与我们原先掩膜版的图形相反；三，正光刻胶曝光时会软化，变得可溶解，显影后图形与原先掩膜版图形是一个样子的；最后一点其实是正光刻胶的缺点，正光刻胶的粘附xìng相比负光刻胶较差。” “至于物理特xìng”停顿了一下博士又拿了一罐全新的光刻胶指着商标上标注的特xìng开始解释说道“你可以从下面几个方面进行理解，分辨率他是区别晶圆表面上两个或者更多临近特征图形的能力，芯片内核本身是一个一个的三维图形的；至于对比度是光刻胶上从曝光区到非曝光区过度的陡度；还有敏感xìng就是晶圆表面光刻胶中产生一个良好图形所需要的一定波长光的最小能量值一般单位是MJ每平方厘米，提供给光刻胶的光能量值通常成为曝光量；下面的粘滞xìng是对于液体光刻胶来说其流动特xìng的定量指标，粘滞xìng增加，光刻胶流动的趋势变小，反之相反；粘附xìng与粘滞xìng虽然一字之差但是他们却是2个概念，粘附xìng指的是描述光刻胶粘于衬底的强度；抗蚀xìng，是我们后续的蚀刻程序中保护衬底表面的能力；表面张力，你可以这样理解，他是液体中将表面份子拉向液体主体内的分子间吸引力；至于存储和传送就更好理解，是关于光刻胶本身的最长闲置期限和存储温度，通俗的说就是在什么样的温度条件下的保质期；最后还需要考虑的是光刻胶本身的纯度。”说完博士长长的出了一口气，尽管隔着口罩，张亿诚也一样知道要像把这么复杂的问题说明白不是一件简单的事，看旁边的老富兰克林的样子也一样是一副有听没有懂的表情。; 第二十章 过程 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十章过程 当张亿诚和迪尔博士在紧张的进行样品的每一个实验步骤的研究时，IBM公司的通用系统实验室主任比尔.洛沃也在紧张的进行着自己的工作。 会议结束后，比尔.洛沃找到了正准备离开的董事长兼执行官的弗兰克.卡里。他要立即为“象棋行动”物sè小组成员。“卡里先生，我想我接任这个工作有些事情我们需要谈谈，你有时间吗？” 弗兰克看了看表，说道“我下面还有很重要的工作，如果你需要的时间不是很长的话，我想我可以。”然后弗兰克又补充了一句“最多20分钟。” “好吧，先生，你作为公司的董事长刚才在会上你也说过，对于公司的一些糟糕的令人想起来不是那么愉快的作风感到不可容忍，所以我们象棋行动计划我想我需要你在人事以及其他方面的一些特别的支持。”针对于目前的公司状况，比尔.洛沃也感到有些无奈。虽然自己是通用系统部的主任，但是很多事情不是自己可以解决的了的。 “说说看，我会尽量给予你我职权范围之内的你需要的帮助。”弗兰克对洛沃的观点给予了肯定。 “你知道的，这次行动你给我的时间实在太仓促了，但是你我都知道必须抓住这次难得的管理委员会同意的机会，所以我想我对于即将成立的行动小组成员必须进行jīng挑细选，这样我才可以在下个月的这个时候拿出让大家认可的样品。”说道这里洛沃看了看弗兰克的表情，弗兰克点了点头，示意洛沃继续往下说。 “我想把以前开发DATAMASTER微型机的一部分成员加入进来，还有业务部的几位。”接着又继续向弗兰克解释到“我挑选的这些人都40来岁，年富力强，有开发微型机失败的教训和使用微型机的经验，并且私下里都有为IBM公司开发新一代产品的雄心壮志，他们一共包括18名工程师和5名优秀的市场行销人员。”接着把一份名单递给了弗兰克，弗兰克仔细的看了看，低着头说道“为什么还需要市场行销人员？”洛沃很明显对此准备充足“要开发一款成功的产品，我必须足够了解消费者的心里，我需要他们对市场的各种流行的微型机产品进行调查、分析然后反馈给我结论。” “好吧，你说服了我，这些人事的调动稍后我就会喊我的秘书亲自安排，保证你挑选的小组成员明天就会向你报道，那么你还有其他的事吗？”弗兰克以为这样就结束了，所以礼貌的问了一句。 “是的，先生我还有一点请求，你也知道的对于公司的一些糟糕的令人想起来不是那么愉快的工作作风，所以我想为了摆脱这种官僚体质的制约和限制，我和我的小组成员需要一个安静的没人打扰和掣肘的地方去开始我们的开发。”说完洛沃用一种期盼的目光看着弗兰克。 “你的想法是对的，这一条我也答应你，你觉的公司的那个研究中心适合你的要求？” “佛罗里达州的博卡拉顿工业区的IBM研究中心如何？” 就这样象棋行动小组的工作地点从亚特兰大转移到了佛罗里达，项目悄悄的进行着。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 完全的连接好后，博士启动了电源，又在涂光刻胶机旁的电路控制板上把电机的转速调到了2千转每分钟，然后重复这一试验过程每次往上增加50转，博士把每次转速不同产生的覆光刻胶晶圆都做了转速标记。等完成涂光刻胶的步骤后又全都放进自动温控烘箱进行直板90摄氏度的软烘干，直到博士确认光刻胶的溶剂全完蒸发掉，并把不同转速产生的晶圆需要的烘干时间和温度做了细致的记录。“这才是真正的做研究的态度啊”张亿诚有些感慨，见多了前世中的时候国内专家教授所谓的研究其实就是根据国外的一些研究数据进行的一些臆想，把别人的数据进行一些删减修改后就变成自己的研究成果发表出去，这就是学术造假。 “下面我们要进行曝光了，布鲁斯你要仔细的看，这个时候的曝光就是将我们制作的掩模覆盖在涂有光刻胶的晶圆上，你了解照相机的工作原理吗？光刻掩模相当于照相的底片，一定波长的光线通过这个底片，使光刻胶获得与掩模图形同样的感光图形。当然这个时候的我们可以使用的光源可以是可见光、紫外线、Xshè线和电子束。而光量，时间则取决于我们的光刻胶的型号，形成的图层的厚度和我们需要的成像深度；这里我们取用紫外线。”博士耐心的像张亿诚作着说明。 “曝光我们分3种方法，接触式曝光和接近式曝光和投影式曝光，早起我们在德州仪器的时候基本使用的都是接触式曝光方法，他具有很高的分辨率，但是缺点也很明显容易造成掩模版和光刻胶膜的损伤。”博士边说还边用他前面的机器做cāo作示范，由于室内全是黄sè的灯，所以张亿诚也看不清这台机器究竟什么颜sè，人头低下去的地方是个类似向下的望远镜，这是为了方便内部的观测，望远镜的下面是一个对机器可以进行升高降低左右调节的转盘，在转盘的左边是机器臂，右边是控制系统的面板，这是张亿诚大致看到的。 “这是我们目前在实验室的曝光系统，虽然技术老旧了点，但是用于做试验还是很物廉价美的。”博士笑了笑说的张亿诚有点不好意思，还是资金紧张啊。然后博士接着说道“后面我们进行正式生产的设备将会是另外的非接触的曝光系统。眼前的这个接触式曝光系统原理很简单，就是用点光源产生的光经凹面镜的反shè的发散光束，在经过透镜形成平行光束，然后照shè到前方的与水平成45度角的反shè镜上，，经过折shè正好投shè到水平工作台上的掩模上；由于掩模和晶圆表面的光刻胶层是紧密接触的，这样掩模上的图案正好曝光在了光刻胶层。这有一点很重要，掩模与光刻胶层的压力大小，通常我们的压力都是0.05~0.3ATM，而光源的波长也有很严格的要求，在0.4μM左右。”边说教授边把刚才完成涂光刻胶的晶圆一一的在机器里曝光。 在聚jīng会神cāo作的同时又说道“这种方法在实验室里还可以用用，生产中基本已经淘汰了，要想实现掩模和晶圆之间理想接触的制约因素太多，掩模本身不平坦、晶圆表面有轻微凹凸、掩模和晶圆之间有灰尘、掩模和晶圆每次接触产生的磨损使掩模可使用次数收到的限制，这些都会造成大规模工业生产的不确定的质量问题。至于非接触式的曝光在后面我们进行工业试生产的时候我在介绍给你。”博士把张亿诚说的是半懂不懂，张亿诚几乎感到自己听的是云里雾里的。 “经过对准的曝光后，那么芯片的轮廓基本就会成型了，但是这个时候我们还需要对曝光之后的晶圆进行显影、定影、坚膜等步骤的必要cāo作，使光刻胶膜上我们需要的区域保留下来，而不需要的区域将被溶解掉，这样就形成我们需要的版图图形。”迪尔博士一遍说一边做着这些工作。 第二十一章 一步之遥 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十一章一步之遥 透过机器自带的显微观察镜，张亿诚看到，博士通过机器上的自动化装置把已经完成曝光的晶圆转移到下一个盛有液体的器皿中，稍微进行浸润，不可思议的现象发生了：光刻胶上可溶解区域被化学显影剂溶解，只留下刚才未曝光的图形留在了晶圆表面。“这就是显影”博士的提醒声传来，然后博士换了一个更高分辨率的显微镜口“这个时候你还需要对显影后检查来确定光刻胶图形的质量。找出光刻胶有质量问题的晶圆片，如果发现有质量问题的要立即纠正，否则晶圆一旦被错误刻蚀，就会成为废品，白白浪费原料，而跳出来的有光刻胶质量问题的晶圆可以通过别的方法去除表面的光刻胶在从新加工。” 等到博士确认机器内曝光定影后的晶圆没有质量问题后，又放入下一个烘箱中“这个步骤的烘培叫做坚膜烘培，我们需要挥发掉定影时存留的光刻胶容积，这样可以提高光刻胶对晶圆表面的粘附xìng，通过我们稳固光刻胶，为下面的刻蚀和离子注入过程打下基础。” “那么博士这样的烘培需要什么样的条件？”这个时候一贯打酱油的老富兰克林凑了一句。 教授以一种看傻子的眼光瞥了老富兰克林一眼并没有回答老富兰克林的问题，答案很简单此时博士正在调烘培温度和时间的按钮。 “由于我们采购的是已经经过外延生产、氧化、淀积后的半成品，所以我们就可以直接进行刻蚀了，我们需要在制作各个功能块的器件结构时，将多余的材料如在氧化化时产生的SIO2、淀积中产生的金属、绝缘体、半导体等刻蚀掉。” 这个时候已经经过曝光、显影、定影合格后的硅晶圆转移到另外一台超大型橱柜式标有湿法刻蚀的机器中，中间是一扇推拉式的小门，打开门，张亿诚感觉有点像前世中的柜式电冰箱，略显厚重的门上布满了各种标识的元器件，柜子里是一个个固定底部自动流转的环形水槽，两两相对的水槽中间是各个挑杆，挑杆是通过齿轮完全的连在一起，这样当电机转动时，挑杆会起起伏伏的向前走动，这样挂在挑杆上的晶圆会因为挑杆的上下起伏和向前的走动，带动放在挑杆机器臂上的晶圆而深入不同的腐蚀液中，水槽中又有一些张亿诚也不知道的微型机器在工作，随着各个水槽长度的不同，晶圆会在不同的水槽中接受时间不等的处理。 博士对蚀刻的各个参数又是好一番校对，最终关上机器的门然后启动了电源，这次老富兰克林没有在问什么，博士自动把目的说了出来“这是对在显影后除去没有曝光光刻胶保护的凹进去的氧化硅紧接着是把光刻胶溶解掉，氧化硅完全腐蚀掉后，这个时候微处理器芯片一层表面的三维视图已经成型，后面还需要对凹槽离子注入进行掺杂。” 时间过去了半个小时，按照预定的设定，机器终于停了下来，迪尔博士把已经完成刻蚀的硅晶片取出一个放在显微镜下对刻蚀的效果做评估，大致看上去没有明显缺陷的将近入下一步的流程中。在没有发现有明显缺陷后，准备开始下一步的工序。 博士把完成刻蚀、去光刻胶清洗后的硅晶片，放入离子注入机，这机器以前张亿诚倒是见过也用过，原理就是先把要对凹形内要掺杂物质如硼、磷或者砷之类先离子化；在利用质量分离器取出需要的杂质离子，分离器中装有磁体和屏蔽层，由于质量，电量的不同不需要的离子将被磁场分离，并且被屏蔽层吸收掉，有点类是铁矿石选矿机的工作原理，只是更微型化。通过磁场中的加速，离子会被加速到一个很高的速度，专业术语叫能级；这时通过特殊的装置这些离子会聚成离子束，在扫描系统控制下，离子束高速轰击在注入室的硅晶片上，这个时候SIO2被刻蚀掉的凹形区里，离子直接shè入衬底材料（高存硅）的晶体中、不需要的离子通过别的装备被引走，就形成了掺杂区，这个时候的掺杂区还很薄，就要在机器中对此时的晶圆在惰xìng气体中进行退火处理，高热会使分子原子zì yóu剧烈运动使原来因为剧烈撞击而偏移的硅晶原子回到原来的位置，而杂志会往更深处运动就形成了P阱推进，达到技术的要求。 也许实在是分不开jīng神，博士从开始把硅晶圆放入离子机就一直没有处于沉默状态，专心致志的与手上的离子机打着交道，老富兰克林也目不转睛的看着博士的cāo作。他在等待着博士的接下来的解说，但是遗憾的是博士一直处于忙碌的状态中。张亿诚和迪尔博士之所以带富兰克林进来也就已经和他签好协议，准备培养他做生产部门的负责人，他从事于电子行业也有几十年有一定的基础。等到博士完全的忙完，才像他们做了说明，张亿诚虽然知道原理但是与目前的实际相互验证反而理解的比老富兰克林还深刻。（作者注：现在知道为什么叫半导体了吧，高存硅本身是不导电的，但是这一步骤经过稍微离子注入掺杂后，导电就非常强了。） 教授开始介绍下一步“离子注入完成后我们就需要在整个的表面通过氧化和淀积法再次形成一层的SIO2绝缘层，然后通过外延生长沉积一层SI3N4（氮化硅）这时一个循环就算完成，后续的工作定义NMOS管和PMOS管的有源区等和刚才我们的P阱光刻是同一个步骤，只须照着图纸的说明就可以做出具有逻辑回路的大规模集成电路，仅仅最后的金属溅shè和形成金属层使之能够形成连接各个逻辑定义区域的接触线和形成焊盘稍微有些麻烦。所以下面重复的cāo作我将不做说明，你们仔细看，然后有实在不明白的在提问，OK？” 张亿诚和富兰克林同时回答道“NOPROBLEMSIR!” 这技术难写，好在原理写出来了，如果大家有想知道细节的，我在书评给你们回答！; 第二十二章 样品 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十二章样品 时间已经进入8月中旬，cháo湿而闷热的天气让人几乎透不过气来。当迪尔博士亲自经过他封装测试已经确定成功的第一块微处理器：安驰－I从测试机拿出来的时候，从穿越到现在一直对万事都抱着淡漠而疏离感觉的张亿诚再也抑制不住内心的激动，几乎是颤抖着用手接了过来。 “博士我们成功了？”张亿诚略带发颤的声音已经很好的表明了他此刻内心的激动是多么的无与伦比。他捧着这个小小的芯片就像自己的最珍贵的珍宝一样小心翼翼。 博士和老富兰克林先生微笑着看着他，他们理解张亿诚此时的心情，没有比全程参与并看着自己的梦想实现更让人欣慰的了。博士确认的回答到“是的，我的小布鲁斯，我们成功了，而且是巨大的成功，我可以肯定的告诉你，它将是这个时代电子芯片行业最璀璨的明星，他采用了很多你的天才般的迄今从未出现的先进技术，我为你感到骄傲，你知道吗？如果我们把他的设计参数发出去，让那些电子jīng英们知道它，那么作为设计者你将会立即得到全美甚至全世界电子爱好者的崇拜，我为你感到骄傲！” 老富兰克林在一旁也跟着说道“是的，我确信博士说的是对的，作为一名资深的从事电子行业人对于它的各项参数我表示非常的惊讶，它采用3微米的先进制程、内含4.6万根晶体管，采用了先进的16位和8位可以相互调用的双指令集、运行频率最高竟然可以达到12MHZ，最低也有5MHZ，16个16位寄存器直接寻址空间可以高达1M；它的神奇还不仅限于此它竟然采用了划时代的被你成为流水线的指令处理机制，哦上帝啊，这是多么天才的设想并且成为了现实，我真的就想现在就拥有装有这样一颗心脏的的微型机，那样用起来一定是飞一样的感觉。”说完老富兰克林还一脸的陶醉相，很明显，老富兰克林陷入自己的幻想当中了，作为一位把自己经营几十年的公司经营倒闭的人，迪尔博士只能耸耸肩表示他对老富兰克林的无可奈何。 张亿诚这时已经从刚才的激动中恢复了过来，他知道如果没有博士的帮助，自己是不可能完成这么“伟大”的产品的工作，是的，这个时代张亿诚相信他的安驰－I是个伟大的产品，要知道去年刚刚推出的英特尔的8086和安驰1一样是采用3微米制程工艺，但是它才包含4万根晶体管，而8088更少才2.9万根，时钟频率比安驰1也低了一截4.77MHZ―10MHZ；虽然都是16位数据传输的微处理器，但是8086却没有浮点运算单元，它要进行数学指令的运行还必须配上数字协处理器，而安驰1却不存在这个问题设计之初就具有浮点运算单元；双方都采用了16个寄存器。张亿诚被博士和富兰克林夸的不好意思小了小笑说道“你们过奖了，我觉的我首先要感谢博士，如果没有他jīng湛的技术工艺，我们也不可能造出这块芯片，它是我们三人的技术结晶，如果没有富兰克林先生jīng确而耐心的采购，我们也没这么好的材料，所以这也有你的一份功劳。”老富兰克林听到张亿诚也把他包含了进去，眼睛都笑的眯了起来，没人不喜欢被人夸奖，只是有的人在夸奖当中能保持理智并继续分发，而有的人容易迷失其中，这么点小小的成绩对张亿诚的心理影响也就相当于投进湖里的水波，荡漾了一下而已。 这时迪尔博士说道“嗨嗨，老富兰克林你可是少低谷了它的先进xìng，我们还开创式的使用了门控电路和哈佛体系的存储结构，它平时工作的时候你几乎感受不到它热量，只有当它处于最高工作状态时才需要降温设备，而他的哈佛存储结构更是开创xìng的极大的提高了处理器的工作效率。我同时也为能在自己的退休后见证它的诞生而感到荣幸。我想今天晚上我们有必要喝一杯庆祝一下。” 老富兰克林先生连连点头他觉的博士说的非常的对，这么高兴的rì子的确只有酒才能宣泄自己内心的激动，说到“博士你一直是对的，这次也不例外，晚上我要大醉一场，嗨，布鲁斯你说呢？” 眼前的2位老头，准备的说是都已经处于退休年龄的人，只是从皮肤和外貌上明显的博士要比老富兰克林过的滋润的多，博士看起来也许还处于壮年状态中，但是老富兰克林花白的头发才更像真正的老人。张亿诚很爽快的直接说道“先生们我们的确需要庆祝，但是我想我们需要更多的人分享，给我一点准备时间，晚上在我家里如何？” 对于张亿诚的决定他们当然没有任何的异议，张亿诚想到的是借此机会让紧张了一个月的三人放松一下，同时感谢对自己有帮助过的人，并通知埃里克同学计划可以开始行动了。至于之后的工业生产，张亿诚准备委托给博士和富兰克林先生。自己现在首要的任务是给芯片找到买家然后才可以正式的工业大规模生产，让自己的干瘪了很久的钱包稍微鼓一点。 作为为张亿诚筹措贷款的功臣玛丽.斯科菲尔德需要邀请、自己选定的未来合伙人埃里克先生也要邀请、在生活和学业上自己的导师杰克教授也是必须的，何况还是迪尔博士的老朋友、那么剩下的还将邀请富兰克林时期的技术骨干，大致的人选确定后，张亿诚开始写着他并不擅长的请帖距离过远的只有打电话。 “HI，富国律师事务所吗？你好，我找玛丽.斯科菲尔德小姐，什么她不在，你能帮我转告给她，让她回来给我回个电话吗？你问我是谁？好的好的你可以告诉她她的客户来自国际智能化公司总经理布鲁斯先生在找她。”还别说，自己身份和公司名字一报惊住了一片人，如果他们知道其实目前所谓的国际智能化公司内只有几个人不知道作何感想。 第二十三章 玩笑 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十三章玩笑 晚上8点月朗星稀，咸湿而温热的海风吹过这个城市大小每一个街巷吹散了白天的燥热。张亿诚的家此时已经灯火通明，花钱请来的几个厨师在厨房里忙里忙外。 客厅中的那张巨大无比的办公桌早已经被张亿诚给搬到了公司，此时放着的是几张略显简陋除了4条腿和桌面几乎没有任何装饰的餐桌，好吧，姑且这么称呼它，其实它们以前就是张亿诚父母在世时家里堆放杂物用的。一排排的食物已经摆放好，成扎的啤酒、烧烤好的牛排、粗面包、黄油、牡蛎、沙拉、寿司甚至还有一些张亿诚特意从唐人街买来的烤鸭、椒盐排骨更离谱的竟然还有一盆正往外冒着热气的火锅。 此时宴请的人员已经基本到齐，大家三三两两的熟识的或者准备接触的凑在一起聊着。没有悠扬的音乐，只有闹哄哄的说话声。 迪尔博士和杰克教授两人从最初见面的惊喜到现在坐在一边悄悄的说着，“你是说你们这几个月的时间和我的学生布鲁斯在一起并且生产出了最先进的微处理器？真是令人难以置信。”两人一边碰着杯，一边分享者彼此这几年的生活经历，直到说到迪尔博士见到教授的信决定来这边看看，自然一直到他们的第一块样片的成功，教授对他的学生感到很震惊。他这个学生平时在班级成绩虽然不是很差，但是离特别优秀还是有一定距离，只是偶尔想法有些奇特。 “杰克，你可真是个不负责任的老师，对自己的学生竟然一点也不了解。不过他的确是个天才的设计师。”博士对杰克的不负责任表示了抗议。就在博士和教授互相说着彼此的生活感受的时候，张亿诚也正在计划着自己的事。 “布鲁斯，最近一段时间你跑那里去了？我每次来到你家都是大门紧闭，问你的邻居也都说很长时间没见到你们家有人出入了，后来我想报jǐng但是听教授说你出远门在旅行，我才放弃了这个念头，你可把我急坏了。”见到张亿诚，埃里克就开始抱怨，张亿诚也看的出，这个同学是真的关心自己，毕竟在班级里的时候，两人不仅同宿舍还是班级里最要好的同学。这时斯科菲尔德小姐凑了过来“布鲁斯，你请我们来做客，你人却躲在这里可是没有绅士风度啊。” 此时的斯科菲尔德小姐和张亿诚已经很是熟悉，所以说起话来也是毫无顾忌。埃里克看到突然出现的美女又看了看张亿诚坏笑了起来，“布鲁斯，你不会自己给自己放假是去恋爱去了吧。”真难为埃里克，平时看起来对于研究多么专心致志的人，竟然思想也能歪到这上面来，不过也难怪，大家都是年轻人，自然年轻人的率真、好奇、玩闹的脾xìng还是偶尔会出现在属于他们这个年龄层上。 张亿诚连忙摆了摆手阻止埃里克的胡说八道，眼前这位可是拥有巨大能量的未来大律师，别说没有这么回事，就算有此心也怕冒犯人家，毕竟此时的北美在大部分地区的白人对少数族裔依然带有偏见。张亿诚急忙说道“埃里克，我来和你介绍一下，这位是我们大学法律系三年纪的玛丽.斯科菲尔德小姐，我的法律顾问。”然后指着埃里克向玛丽介绍到“这是我的同学和最要好的朋友埃里克。” 看到张亿诚的窘态和由于埃里克的玩笑而急于撇清与自己的关系，玛丽倒是觉的这是一次难得的捉弄张亿诚的机会，平时自己眼里的布鲁斯好像除了知道研究那一堆她弄不清楚的玩意外，作为年轻人好像没有能够让他感兴趣或者说能够让他情绪起伏不定的事情。所以玛丽决定给布鲁斯一个恶作剧“你好，埃里克同学，我经常听布鲁斯提起你，不过布鲁斯是个害羞的人，尽管我们已经恋爱2个月了，他依然不敢承认这个事实。”说完还哈哈大笑起来。 无论是前世的张亿诚还是现在的张亿诚，两世为人的他还真没谈过恋爱。开始是穷，作为一个孤儿几乎没人愿意嫁给他，后来是一门心思投入到了研究中。这个事也就淡淡的忘记了。 也许玛丽是受到了现在的嬉皮士风气影响吧，张亿诚只能这样低着头掩饰自己羞红的脸这样暗想到。 过了好一会张亿诚转移话题决定不再纠结这个问题说道“知道吗，我今天请你们来是有一个好消息要和你们分享。”果然一听到张亿诚有好消息要和他们说，他们立即做出认真倾听的样子，张亿诚接着说道“埃里克你刚才不是问我去那里去了吗？我现在告诉你，我去了硅谷，并在那里租用了一个厂房研究我的芯片，昨天我的第一块样片终于成功的走出实验室，也就是说我们的计划可以开始了。” 埃里克以一种完全不信任张亿诚的话语确认到“你确定你真的成功了？哦，上帝，这长多长时间啊。”再次得到张亿诚严肃而确定不像开玩笑的表情后，他揉了揉自己的脑袋使自己沉静了下来，这个时候的埃里克已经恢复了那个平时严肃、认真的学者风范“不得不说布鲁斯你真是我见过的最杰出的电子技术天才，可以和我说说各项参数吗？当然最好给我一份他的详细的技术参数。”说完还用充满希翼的目光瞪着张亿诚。 “现在还不行，我没有带在身上”张亿诚做出一份遗憾的表情，小小的幽默了一把，“明天如果你没有别的事情打扰，你来这个地址找我，我们要详细谈谈我们的计划。”张亿诚随手掏出笔扯下一片碎纸，把他现在的地址写给了埃里克。想了想张亿诚忍不住问道“埃里克，你做的调查报告完成的如何了，你明天来时我希望它跟你一起出现。” “是的，那份该死的报告让我找你找遍了每一个能找的地方，明天我一定会去麻烦你的。”埃里克咬牙切齿的说道。 旁边的玛丽看着眼前两个莫名其妙的男生，然后用与埃里克同样的语气问道“布鲁斯，你是说那个什么芯片，哦对了，微型机处理器芯片已经研制成功了？这真的是个值得庆贺的好消息。” 兄弟们投票支持下，明天在家有时间多更，支持下我的创作热情！; 第二十四章 拆卸 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十四章拆卸 第二天一早，博士就带着老富兰克林和首批的20个“技术人员”去厂区开始大规模工业化生产的前期准备工作，改造厂房和安装设备。张亿诚此时没有在跟着去帮忙，他此时通过电话银行服务看了看自己的账户余额，只有不到100万美元，张亿诚平时总是一副万事有我的不在意模样，但是实质上他已如热锅上的蚂蚁，压力比任何人都重，现在到了必须有所产出的时刻，不然一直没有造血功能，他撑不过2个月。工人的工资，各种研究材料的费用，电费、工商税务等一堆的杂事等着他付款。 十点钟，埃里克终于出现在国际智能化公司的办公室内，透过窗户看到一排排的蓝白相间的幡然一新的厂房埃里克对自己的理想觉的又靠近了一步，唯一让人感到不那么愉快的就是那道破旧的铁大门还依然坚挺的竖立在那，有碍观瞻。 “早上好，埃里克，你今天看起来气sè不错啊，要不要来杯咖啡或者茶，你随便一点。”张亿诚坐在他的位置上审计着他的财务报表，头也不抬的和走进来的埃里克打着招呼。现在的张亿诚可是身兼数职：自封的公司总经理、工艺设计助理工程师其实就是跟着博士学习、财务会计甚至勤杂工搞搞办公室卫生之类的，每天都非常的忙碌。 “布鲁斯你竟然发财了，我真为你感到高兴，你是怎么做到这一切的？”如果他知道张亿诚背负800万美元的债务不知道还会不会羡慕他现在的一切。张亿诚恶意的揣测。 “埃里克，这些都不重要，如果你有兴趣，等我有时间我会好好的当最传奇的故事说给你听，我保证你会听的如痴如醉，现在还是让我们来谈谈正事要紧。”张亿诚从文件中走出来，坐到埃里克旁边的沙发上接着问道“你的调查研究报道带来了吗？” “是的，我对此准备充足，目前市场上的每一个电路板的型号、适用的配套产品、技术参数我都详细的做了认真而详细的说明。”边说边把身上的背包解下来。 翻看着漂亮的打印题，详细的解说，张亿诚为自己当初的选择感到比较的满意，显微而知著，从这些细节可以看出一个人对工作的态度。不管它做的工作有用还是没用。 大致翻了一遍后对埃里克说道“埃里克通过你的研究，你觉的要想开发出一款受市场欢迎的微型机产品，我们需要做那些工作？”张亿诚决定在考考他的合伙人。 “我觉得我们首先要购买几台目前市场上流行的微型机，比如苹果II、苹果III、IMASAI型微型机甚至早期的牛郎星微型机当然如果资金许可我还觉的唐迪公司、科莫多公司他们的产品也可以买下来一起研究会更有意义让我们少走弯路。”说完还指着面前的资料说道“这些只能让我们更快的组装起机器。” 张亿诚想了想觉的埃里克虽然年轻了点，但是想法很值得肯定，他们非常需要购买这些微型机产品，然后拆开，研究他们各自的结构和特点，取得这个时代微型机研制的第一首资料，特别是苹果机的结构更需要重点研究，这个时候的苹果在微型机领域处于领头羊的地位。局限于时代的眼光，软件这个至关重要的因素他没有提到，但是这已经很难得。 “老朋友你说的很对，我现在就打电话订购产品，我想确定你什么时候可以正式开始我们的计划，我知道你现在还需要经常到学校学习。” “任何时候都没问题，我们是同学，你应该了解学校的学风，只要我们取得成功，一切都不是问题。”埃里克显然不想因为学业的问题而放弃这次实践自己兴趣甚至发财致富的好机会。张亿诚笑了笑。埃里克突然又想到了什么问道“既然我们已经决心开始我们的计划，那么我们的办公场地你决定选在那里？不会就在你的公司吧？如果就在那些崭新的房子里我想我会很喜欢。”说着眼光还漂着远处的张亿诚的实验室。 现在整个的厂区基本都已经被张亿诚改造成了无尘清洁车间，花费代价可是不菲，当然不可能给埃里克做电脑的简单组装这么低水平的工作。但是前期张亿诚必须对埃里克的开发工作做必要的指导，所以距离也不能离的过远，想到这里他想到了个好的方法。 “埃里克，我知道你是家酿俱乐部的成员，HP公司和苹果公司的汽车库神话深深的影响着你，所以我们为什么不创立自己的汽车库神话？办公楼下面我会给你安排个办公室，平时的研究工作你觉的门口的汽车库如何？不要用那种眼光看着我，我里面的那些厂房已经做了改造，全是无尘车间，我的芯片生产不能有任何的灰尘，所以我希望你能理解我。” 埃里克只能做个无可奈何的摊手动作“好吧，你是老板，你是投资人，你说的算，不过我还要求你要在宿舍为我分配一间休息的空间。” 在获得肯定答案后，两人约定：成立一家基于安驰－I芯片的微型机生产公司，埃里克以研究入股占比为10%，张亿诚注资10万美元同时参与开发股份占比90%，微型机组装公司实行dú lì管理、dú lì核算、dú lì运营。新公司名为新联想！ 协议完成，两人下楼对车库进行必要的清扫整理。本来车库有10来间，但是随着老富兰克林的磁芯存储器公司的经营不善，这些车库现在基本处于废置状态。两人清扫了2间，有逐个的用清水冲刷了一遍，换上更大功率的rì光灯，忙完这些时间已到中午。 午饭后计算机园地的送货车终于把他们订的货送了过来，张亿诚数了数一共是6台微型机，为新公司张亿诚支付了2万美元，每台微型机单独的放在一遍，两人开始了拆卸安装研究的工作。 第二十五章 分析结果一 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十五章分析结果一 面前放着的是一只楔形的盒子，高10厘米，前面放着古老的键盘。它拥有4个方形脚，顶端可以移动方便接插外设和插接电路板。没错你看到的这样描写的不是什么外星高科技UFO，它在此时张亿诚的眼里就是如此的简陋却是这个时代最流行的苹果II。 不过在埃里克的眼中，它就是一件完美的艺术品，看看，它jīng美的的灰褐sè的塑料外壳、彩sè的图像显示器、棕sè可爱的键盘、外表十分光滑，sè彩搭配如此的鲜明，看起来就足够赏心悦目给人以美好的观感。这是埃里克对苹果II的评价。 此时的苹果II从计算机园地卖出的价格才1350美元，这是低级版本而高配版本2000多美元，眼前这台不是苹果II的改进型。张亿诚决定和业务员马库拉好好谈谈，看能不能得出一些关于这样的微型机在市场上的一些其他方面的信息。 “HI，马库拉，这鬼天气可是真热啊，进来休息会如何？”张亿诚有话没话找话说。目的很简单，打听这种机器在市场上的业务情况。 “不了，谢谢你的好意，老板。我们还要赶往下一家公司去送货，在今天下班之前如果我们送不完车上的货，你不会明白我们的头将会多么凶残的对待我们。”看到旁边的司机心有戚戚焉的表情，张亿诚也一副感受深受的表情。 “好吧，我不敢耽误你们接下来的工作，那么如此炎热的天气，让我们喝口凉爽的饮料如何，让我表达一下我对你们的感激之情。”说完不等他们回话，自己径自到办公室里拿了4瓶冰镇的可口可乐。给埃里克和马库拉还有司机一人一瓶。 看到张亿诚如此的客气，业务员马库拉和司机也不好实在推脱，4人蹲在车库里边喝边擦着汗。“HI，马库拉，这种机器除了我们这种办公室玩玩外，还会有人买吗？” “老板，一看你肯定是计算机外行人，你知道今年最流行的微型机是那种吗？就是你眼前的苹果公司出的机器。”听到马库拉说张亿诚是微型机的外行人，埃里克差点没笑出来。 张亿诚接着说到“哦，我们确实不太懂微型机，我们也分辨不出那种的更好，所以公司才决定每种买一台，那种好用在采购那种，你给我们个指导意见？”张亿诚决定要一嫩到底。 “对于技术我不太懂，除了简单的装配外，但是市场上买这中机器的有三个人群，一，肯定是计算机爱好者、他们这些人的一些别的巧妙的构思，是这台机器可以在家庭安全保护系统和家庭自动化方面发挥很好的作用，所以计算机爱好者这一市场应该说是这种微型机的主要销售渠道；二在家庭安全保护系统方面，这种机器加入一些附属设备后可以监控家庭的供暖、放到甚至控制照明；三在家庭自动化方面，这样的机器曾经有人利用他可以控制草坪的自动化浇水等等工作。有如此多的公用，这种机器自然没有不火起来的理由。”马库拉以一种专家消费者的口吻和张亿诚他们说着。 喝完饮料马库拉就准备告辞“好了，老板，我们必须赶往下一家了，谢谢你的饮料，祝你好运，如果你还需要微型机请打我的电话，我保证第一时间给你送到你最需要的机器，谢谢！”递给张亿诚一张名片，和司机登上货车拿着支票就走。 此时的计算机市场上，群雄混战，MITS公司的牛郎星系列、IMS公司的IMS8800、处理器技术公司的所罗机、科莫多公司的PET型微型机、唐迪公司的TRS―80微型机，可以说这时的微型机市场是个竞争非常激烈的市场。但是真正的强者在张亿诚的眼里只有苹果，虽然唐迪的TRS－80是微型机市场的第二名但是他是因为得到了当时最为强大的销售网络－－－－－无线电屋（RADIOSHACK）连锁店作为支持，无线电屋的连锁店遍及北美，原先是消费品销售连锁店，拥有最为完善的销售网络，运转非常好，而唐迪就是他们旗下的微型机牌品，而唐迪TRS－80用的是当时最强大的Z80微处理器，此时的MITS公司已经被当时的罗伯茨卖给了一家加拿大的公司；阿塔里公司则就是乔布斯原来工作的公司，只是在76年被华纳收购，拥有雄厚的资金，但是这些公司依然没有在市场上竞争过乔布斯的由乔布斯老婆给他500美元在自家汽车库里成立的公司，所以苹果公司的一切都是张亿诚研究、挖掘的对象。 拆开对埃里克来说是件jīng美艺术品般的外壳，发现里面主板结构很简单，看埃里克那小心翼翼的样子，就像在亵渎一件神的艺术品一样的态度去拆卸这台微型机，张亿诚就有好笑的感觉。拆开他的外壳，苹果II那jīng简的主板电路结构暴露在两人面前，采用的是MOSTEK公司的6502处理器，主板上一共只有62个芯片和电子元件，48K的内存，有一块固化在ROM中的BASIC，通上电源，机器一开机就近入了BASIC环境，此时张亿诚才发现，这个时候苹果II竟然还没有装所谓的cāo作系统，如果BASIC勉强算的话，那真的实在太简陋了。 此时的苹果机已经加装了磁盘驱动器取代了以前的磁带存储器，这在当时的市场上还是很少的先进技术。而且还附赠的不少的教育应用软件。 苹果III通过张亿诚和埃里克的拆卸研究，发现与苹果II从结构上还有较大差别，内存比苹果二大了一倍，并且采用了苹果公司自己研发的cāo作系统APPLEDOS3.1，打开这台微型机屏幕上可以显示80列字母或者数据，而且屏幕上即可显示大写字母还可以显示小写字母，并且配备了文字处理软件、电子表格处理软件和改进型BASIC，当然价格也攀升到了4500美元的高价，这也是张亿诚这些微型机中最贵的一台。; 第二十六章 分析结果二和第二供应商的问题 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十六章 “埃里克你觉的他们这些公司的微型机成功有那些诀窍？”张亿诚觉的对这几台机器的研究已经足够透彻，所以准备模仿先贤苹果公司的乔布斯和沃兹尼亚克开始自己的60小时手工焊接制造出流行的计算机计划。 我仔细的看了这些每一台机器的结构，我特别的对苹果II和苹果III做了研究，我发现苹果机之所以成功是采用了开放结构，这可使众多的公司在他的基础上开发出许多的功能卡件，当然这可以说诚是沃兹尼亚克抄袭了MITS公司牛郎星微型机的结构。”这时的微型机大都还是主机箱平放在下，显示器坐于其上的磨盘的外型，此时采用的功能卡就和张亿诚前世见到的小霸王学习机插卡差不多，需要新的功能直接插上相应的卡就可以。 “你说的很对，这个结构可以让很多应用软件开放商开发出相应的软件来增加丰富它的功能，这样软件开发商也可以从中获益，自然很吸引人。他们还采用了改良型的磁盘驱动器这可是目前微型机市场上的唯一使用磁盘驱动器的微型机。最重要的一点在我看来是他的软件的丰富度。”说着张亿诚打开一个叫“苹果作家”的软件，“你看这个软件，根据配套来的微型机使用说明书上说，他可以和打印机连接起来，打印出非常漂亮的印刷体文章，你看说明的后面还有示范cāo作的图画过程。”边说张亿诚还把说明书上的解说展示给埃里克看，又翻看了后面的说明接着说道“你看这里，如果在购买机器的时候在加上100美元，那么可以得到额外的另外一款名叫可视计算（VISICALC）的软件，据介绍是一款电子表格程序。”看到这里张亿诚也有些吃惊，现在的微型机的cāo作系统都还处于原始阶段，可视的电子表格竟然已经出现了，这也让张亿诚收起了轻视这个时代的人的潜意识行为。 “是的，你说的很对，拥有这些标准化的可拓展的插槽和运行于其上的优良的软件，苹果的热销也就是很自然的事情了，所以我们也必须吸收这些优点。”埃里克对张亿诚的意见表示了肯定。 通过分析得来的这个时代的畅销微型机的第一手资料被他们认真的写在旁边的工作笔记上。 “现在来说我们的微型机硬件方面，相信我们可以做的很好，甚至说是这个时代最优良的，但是软件方面我们有2个难点需要解决一，我们必须给我们的微型机配上合适的cāo作系统能使他的强劲的xìng能能够得到完全的发挥，第二，在这个cāo作系统还必须要有符合个人或者小微型公司使用习惯的软件，比如字处理软件、电子表格软件等，同时我们还要提供可供开发者使用的程序，我们单个的公司或者个人的力量很有限，只有当大量的开发者也能从我们的微型机上面获利而愿意帮我们开发程序的时候我们也才能成功。”张亿诚做了最后的开发总结。 “现在埃里克你的主要工作是开发出硬件，遵照我们上面讨论的结果，我从报纸上已经看到了两位前IBM的员工今年创立的希捷公司推出了基于5。25英寸规格的5MB硬盘，在我们的总成本不超过1000美元的前提下，给它配上最大的容量，同时我们还需要5.25英寸的软盘驱动器也必须配上，内存你可以往64K以上考虑，至于cāo作系统让我来想想解决的办法。至于其他的软件，时间允许的话，我想我有必要对这些应用软件公司进行一一的拜访。”张亿诚开始对工作做出安排，计划必须迅速的进行下去，不然他的主业芯片公司要破产倒闭。 在76年77年的时候，英特尔刚推出4004和后面的8080，当时的微处理器市场上一片这样的芯片价格高达400美元，但是随着MOSTEK推出6502，所有的芯片公司的产品价格被迅速拉低，现在苹果II采用的MOSTEK的6502才25美元市场上，而英特尔的8086以及准16位的8088也才50美元左右，早期的8位芯片Z8等基本也都是20－30美元，所以可以预见的是没有形成全面的优势前的很长一段时间内，国际智能化公司的安驰芯片业务不会有多高的利润率，甚至亏损也不是不可能的事。这个优势在张亿诚看来包括2方面一个是技术优势，目前已经做到，第二是市场优势，安驰－I刚开发出来，本来国际智能化公司也是新成立的公司，除了张亿诚外，可以说新公司基本没有任何的底蕴，提知名度就是个笑话。这个时候张亿诚又不想自己研发的新技术被这个年代的绝大多数的第二供应商所迅速的抄袭、剽窃，就像现在的AMD公司（超微设备公司）的杰里.桑德斯做的一样仿造英特尔的产品，自己需要必须等自己赚到足够的利润后才允许第二供应商的存在；那么剩下的路也就没有多少选择，培养一个造血机器供芯片公司发展这就是张亿诚决定涉足微型机的原因。 起源于肯尼迪zhèng fǔ的国防部长罗伯特.麦克纳马拉的第二供应商概念在计算机界中得到了充分的发扬光大，这时的许多的计算机公司在计算机中引入电子器件和新兴的集成电路芯片时，在采购和使用中都认识到第二供应商的重要xìng。因为发现独家供应商购买的芯片常常出问题，甚至有时候独家供应商因独家生产而肆意抬价或者有的时候独家供应商的生产线出问题，这样自己公司计算机生产线的生产也不得不延误或停止，所以采购电子器件或者集成电路时也要求采购的器件至少有两家公司可以供货，这就逼迫着发明新产品的公司要寻找另一家公司同时也生产这一新产品以满足这一要求。作为第二供应商自然需要向发明新产品的公司缴纳一定的研制费或者专利使用费以作为签订许可生产新产品协议的前提，当然这是通过正常渠道成为的第二供应商。还有一种成为第二供应商的办法，就是直接破解别人的技术，仿照别公司的新产品，使自己制造的产品xìng能接近新产品，这就需要第二供应商有一定技术实力能破解新产品的电路结构，同时这种的第二供应商还有一定危险xìng他要有不怕被新产品公司起诉的胆量，最重要的就是要会打专利法和知识产权法律的擦边球，否则就会身败名裂。AMD起步就是第二种的第二供应商。（笔者注：现在知道山寨不是中国人独有的了吧） 这时的国际智能化公司要想发展壮大也绕不开这个问题，但是张亿诚又想获得足够的利润，所以这就形成了矛盾。与这个时代大多数半导体公司相比，国际智能化公司没有雄厚的资本，更没有背后大财团的身影在支持。; 第二十七章 轮廓显现 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十七章 这个时候英特尔就有好几家第二供应商AMD、rì本的富士通、NEC等，还有ZILOG公司甚至为了发展把自己公司的Z8无偿授权给MOSTEK和rì本的夏普。正是因为有大量的第二供应商的存在，使得这个时候的芯片销售基本都是微利，这与张亿诚的想象完全的不相符合。 所以如果张亿诚想把他的芯片能够顺利的销售出去，他也必须找一家授权的第二供应商，也正是因为第二供应商，自己的产品不可能卖高价，所以张亿诚要打破这个潜规则，涉足微型机业务只是第一步，更具破坏xìng的计划已经在他的脑海中酝酿。 在埃里克采购各种电子器件准备焊接他的新联想的时候，张亿诚也在考虑着他的cāo作系统的问题。 自己的芯片采用的是RISC的结构，这种结构在前世对计算机的内存和系统编译器有很高的要求。要想体现出它的真正的价值计算机必须配上强大的内存和拥有强劲功能的编译器。在埃里克的市场电子元器件调查报告中，张亿诚了解到这个时候内存价格还居高不下，一片64K的动态存储器需要200美元左右，但是张亿诚知道这个价格会由于rì本的倾销将在一年时候内跌到5美元，目前稍微贵了点，当然对于张亿诚来说也不是不可接受。 内存已经是不必要的问题，那么唯一要解决的是要找到拥有功能强大编译器的cāo作系统。现在市场上的真正的属于微型机的系统只有CP/M但是自己研究了唐迪公司的TR－S配的CP/M，它还是一位8位的cāo作系统，虽然直接从基尔代尔的DRI（数字研究公司）处购买CP/M的使用权是很简单的事，但是CP/M的编译器对于自己的芯片架构的支持很明显需要大力度的修改，因为最初的CP/M就是基于英特尔的4004开发的，花费此力气修改还没有自己设计一套系统来的方面，而且还对于张亿诚的后续计划不利。张亿诚琢磨了半个下午最终决定把前世的LINUX进行必须的功能简化然后装在自己的微型机上，这个时候只需要LINUX的基本功能，可以实现基本的内存管理、存储器管理和I/O设备管理就行，至于网络功能、进程管理之类的模块全部去除。 一天的时间经过张亿诚的反反复复的修改、测试，在保证基本功能的基础上，LINUX内核被张亿诚从10万行的代码直接简化到3万行大小约为3M。理论上当cāo作系统运行时，常驻内存程序大概有40K。其实张亿诚选择LINUX还有一点，他前世能够获得源代码并且进行深入研究过的也只有LINUX，其他的大多数cāo作系统都是商业cāo作系统，源代码全保密。 选择了LINUX的类似MINIX的简化版，那么还有2个绕不过去的问题，C语言的版权和来自于贝尔实验室的UNIX的著作专利。看来有必要与自己的律师进行沟通一番。 电话约了玛丽.斯科菲尔德见面后，张亿诚开着自己那辆由于最近几个月迪尔博士、老富兰克林等人轮番使用变的更加老旧的二手福特往律师事务所赶去。 今天在办公室里的玛丽一如以往一样职业化的装束，还是一样的青chūn、美丽只是略施脂粉让张亿诚有点惊艳的感觉，两人由于已经是很熟的朋友所以也没有过多的客套话，来到旁边的客户接待室。 张亿诚想了想盯着玛丽说道说道“斯科菲尔德小姐，我这次还有事要麻烦一次。”玛丽点了下头，嗯哼一声表示张亿诚继续。 “我有必要在成立2家新的公司，一家风险投资公司和一家软件开发公司。”张亿诚慢慢的说道，玛丽以疑问的目光看着张亿诚然后说道“布鲁斯，我记得你的公司是主营芯片业务，现在为什么又会对风险投资和软件业务感兴趣了呢？作为你的校友和朋友我想我有必要对你的业务进行提醒，布鲁斯，你需要专心做一件事，当你成功了以后在去想别的事好吗？你要知道你目前还背负着巨额的债务。做新的业务会分散你的jīng力，虽然我知道你是个技术天才。”看的出来玛丽真的把张亿诚当成了朋友，不然不会如此好心的提醒。 看到玛丽替自己担心的态度，张亿诚觉的有必要解释一番“听着，玛丽，谢谢你的好意提醒，但是还是要让你听听我的解释，你也知道我的芯片已经研发成功，但是芯片的成功不代表我的事业的成功，它还不能给公司带来足够的利润，而我急需打开市场，因为现在我的账户上只有70万美元的流动资金，所以我必须开展新的盈利计划项目，不然公司就要被迫倒闭。目前我和我的同学埃里克先生已经完成开发基于公司微处理器芯片的新型的微型机，现在还少最后一步，要想成为市场流行的微型机我还需要为它配上合适的软件，所以这也是我找你的原因。”通过张亿诚耐心、细致的解说最终还是赢得了玛丽的理解，通过张亿诚的构想新的风险投资公司将会对新联想微型机公司和将成立的软件公司构成控股。 “最后还有一点，当新软件公司成立后，我希望你能通过它得到贝尔实验室的C语言和UNIX的授权，我保证如果完成这些工作，你会看到惊喜的。” “布鲁斯你要明白你现在是走在悬崖边上，一不小心你就会掉下去摔成粉身碎骨，所以我还会帮你，我很期盼你的惊喜的出现，作为我的客户我会满足你的合理的要求，但是还是祝你好运，有好消息我会通知你。”玛丽觉的自己这个学弟兼客户实在太疯狂了，抵押贷款的800万美元在他2个月之内几乎被他的所谓的科研试验花费一空，要知道这可是800万美元，这个时代大部分美国人的年收入平均才2万美元，看在上帝的份上，不，看到这个学弟是非常优秀的工程师的份上她决定还是有必要帮他一把。 从新回到公司的车库，看到埃里克面前放着的一堆电线连接起来的电子元器件，旁边的桌子上放着一台黑屏的显示器，闪烁的输入符号在提示着它正在工作状态中。; 第二十八章 把戏 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十八章把戏 经过一个星期的努力修改，张亿诚才觉得它真正的像一台计算机。一堆散乱的电子元器件全部收到一个盒子内。下面是平放的米白sè塑料主机箱，上面是个老式微波炉样式的显示器被显示器与主机箱之间的卡槽固定住。14英寸的绿sè单显显像管的显示器，显示器下方是一排旋钮，通过这些旋钮可以对显示效果进行简单的调整包括亮度、对比度以及屏幕大小及方向。在张亿诚眼中看来这种方法缺乏直观的控制度量，在进行模式转换时容易造成图像显示不正常，出现故障的几率也比较大，但是这几乎是这个时代能找到的最好的显示器了。 焊接这样一台微型机，不包含人工成本，原材料成本达到了1200多美元，当然这已经包含安驰I芯片50美元和cāo作系统的100美元的定价算在内，尽管超过了张亿诚的开始的1000美元的成本控制，但是张亿诚依然还是感觉不错。 此时在汽车库中一堆人在围观这台新鲜出炉的微型机，对它评头论足。 “这台微型机实在是太漂亮了，在我所见的机器中我敢打赌首先外形它绝对是最吸引人的。”博士发表自己的看法。博士以一个专业人士的眼光的评论引来周边一片的赞同声。 “我对迪尔博士的话表示赞同，但是我还想知道的是它的xìng能究竟如何？它能做一些什么工作？换句话说就是它与市场上的其它微型机想比它有那些优势？”旁边微笑着看着这台微型机的老富兰克林问道，也许因为最近跟着博士接触到很多以前没有接触到的高新技术原因使老富兰克林变的焕然一新，不复以前那种萎靡衰老。毕竟是亲自经营过企业的人物，首先想到的是销售前景的问题。 大家也都很好奇，望向张亿诚希望能从他这里得到具体的答案，但是张亿诚把这个值得自豪的机会交给了埃里克。埃里克那瘦弱的身影也由于新联想－80的研发成功，好吧这个名字其实是埃里克觉的是在80年研发成功而自行命的名，变的兴奋异常。尽管发红的眼睛和身上一股难闻的汗臭味已经暴露出他疲倦的程度，他还是毫不犹豫的接过了话语权。 “它的先进xìng是毋庸置疑的，首先采用了你们公司的安驰I，安驰I可是目前市场上跑的最块的微处理器。”在埃里克的心中，自己不算国际智能化公司的员工，自己是新联想公司的企业法人兼董事长，这是张亿诚许诺给他的。同时作为家酿俱乐部的资深会员对自己参与设计成功的这台微型机，他可能比任何在场的人都感到高兴。他以更自豪的声音接着说道“在这台微型机上我们还集成了很多的先进技术，由于采用了新的cāo作系统，在微型机的历史上第一次实现了文件的目录树管理和对内存的jīng准控制，而且我们还采用了可拓展的内存模块设计，内存从64K根据需要可以拓展到256K，同时还预留了外接卡槽和采用了5.25英寸软盘，方便微型机软件商对它在开发。”边说还以满含笑意的眼光从每一个在场的人脸上扫过。 一片震惊的唏嘘声，和鼓掌声。的确不说芯片的新技术，仅仅内存的可扩展xìng就绝对是一项令人震惊的创新设计，以前的微型机可全部是一片内存IC焊接在主板上的，而他们的设计却在主板上预留了相当大的带电路空位置，方便内存的增加。 大家对新型机采用的先进技术和巧妙的设计纷纷表示惊叹，埃里克的虚荣心也得到了极度的满足，甚至博士和老富兰克林现场就预要了2台。 张亿诚让老富兰克林打电话通知30个工人近入新联想公司上班，开始正式的大规模的生产这种微型机。 销售的事情大家除了老富兰克林基本都没什么经验，老富兰克林的经验也仅仅只是限于为别的公司做配套产品的程度，现在的微型机是直面消费者的市场所以老富兰克林的销售经验值得借鉴的地方也几乎等于零，这事只有再次落到张亿诚的头上。 “这种为微型机生产出来销售的对象就是个人或者微型公司，那么张亿诚就只有直接从买主方面考虑即：产品、价格、促销与销售渠道，既然是买方的市场那么就要考虑这个时期个人的购买意向和购买力，也就是新产品的定价问题，市场上大部分的产品价格在1000美元－4000美元不等，想来想去，虽然自己的微型机在设计上以及xìng能上已经完全的超越了苹果III但是自己还没有丰富的软件系统，最主要的是自己销售微型机只是为自己的芯片打出名声，所以张亿诚决定产品定价在2000美元相当于一个人的月新水平。自己目前没有销售渠道，甚至销售人员都还么有专业的，那么只有走计算机经销商和连锁店的模式。”张亿诚想到 在新联想公司为产品销售绞尽脑汁的时候，此时的IBM总部管理委员会也在召开着对来自博卡拉顿IBM研究中心象棋行动小组的样品成果展示会。摆在巨大的会议桌旁边的是一台与苹果机类似的微型机。 “是该到了让公司管理委员会和弗兰克先生做出最终决定的时候了。”洛沃自言自语道，洛沃在前来参加这次展示会时已经做好被管理委员会大声质疑反对的准备，他知道他在研发眼前这台样机时打破了IBM公司的规矩。他在前期的开发工作中同张亿诚和埃里克一样仔细的研究了市场上的流行微型机，并且吸收了苹果成功的两条经验：硬件上开放式的结构，许多功能卡件一插入苹果机内就给苹果机增加新的功能，同时在软件方面苹果公司鼓励dú lì的软件公司为苹果机开发应用软件的态度，由于软件众多，所以应用区域广泛。这在以前在IBM是不被允许的。 为了取得令管理委员会震撼的效果，洛沃决定让他的工程技术人员在样机上玩一个小小的把戏。; 第二十九章 坐以待毙 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第二十九章坐以待毙 此时洛沃下属中的一个工程师走了出来，大家都神情专注的盯着旁边的仿苹果机“下面有情我们象棋小组杰出的工程师为大家演示新型微型机。”洛沃只说了一句话就走到了旁边，把解说者的角sè让给了走上来的工程师。通上电源后，工程师在紧张的cāo作着，他拿出手上的功能卡插上样机上预留的卡槽，这时绿sè的屏幕的边沿出现了一个人影，管理委员会中坐在后面的一些人员忍不住好奇甚至站了起来往前走过来想看看屏幕中究竟出现的是什么。 屏幕中的人影逐渐由屏幕的边缘移到了中间，这时大家才看出来这是一副美丽的裸女图，简单的线条和属于女xìng的特征并没有引起大家的不好意思，管理委员会从弗兰克.卡里到约翰.欧博尔甚至下面的各部门的高级经理都看到了简单线条勾勒出的腿竟然是运动着的。这让会议室里的大部分人很惊讶。 这一画面落在洛沃的眼中，微微上翘的嘴角暴露出他的得意。紧接着台上的工程师又换了另外一张卡插了进去，这次出现在屏幕中的画面比之刚才的画面出现给大家的震撼效果更强烈。一个简陋的火箭发shè架静静的竖立在屏幕的zhōng yāng，随着cāo作员的cāo作，慢慢的在发shè架的旁边出现了准备待发的火箭，随着cāo作员的不断cāo作，火箭的底部甚至出现了代表火焰和烟尘的朦胧区域，逐渐的由小变大，而火箭却越升越高，最后直至尾部完全从屏幕中消失。大家真的被惊住了，IBM的主要业务就是面向zhèng fǔ、军队科研机构的订单，出现的这2个画面背后代表的微型机的xìng能，真的把一帮IBM的jīng英给惊住了。在他们的印象中好像至少需要他们的中型机才可以做到如此复杂的信息处理。洛沃看到这里也暗自的舒了一口气，看在座各位的反应，他知道他至少成功了一半。 弗兰克.卡里对洛沃如此高质量的完成他分配的任务感到非常满意，果然是自己慧眼识英才啊，他自鸣得意的想到。又过了几分钟，等大家从刚才的震惊中回复过来，弗兰克清了清嗓子准备说点什么。“大家对刚才的演示，还有什么看法？说出来供我们大家参考和讨论。” “对于洛沃的研发工作他完成的非常好这是显而易见的，但是我依然想问的是它的技术实现的复杂度如何以及成本的问题。它的xìng能在刚才的演示中已经得到了证明，我的唯一的疑问就是它是否值得大规模的生产，给公司带来丰厚的利润。”这是IBM总部负责硬件设计的技术主管。 洛沃觉的自己真的没必要在多说什么了，他示意旁边的参与会议的随行工程师把已经装订好的资料散发出去。详尽的生产和成本各方面的数据清晰的显示在大家的眼前，在看刚才的演示后大家已经对这台机器的卓越表现已经有所预估但是如此便宜的成本和拥有如此强劲的xìng能却依然让大家始料不及。这已经完全的打消了大家在生产方面的顾虑。甚至销售和售后服务都有所涉猎。 这次会议开的非常成功，甚至在IBM公司有史以来也从来没有如此过，洛沃的方案获得了全体管理委员会的同意，哪怕一个异议的声音也没有。 当弗兰克准备宣布散会的时候，洛沃站了起来“在会议的最后时刻，我有两点建议供大家参考，首先既然大家对新的微型机方案已经没有任何的异议，并准备付诸大规模生产，那么我们是不是现在就可以对产品进行预热销售，开始为我们的产品在媒体的显要位置做广告，其次我们是不是该派公司的业务员与计算机连锁店和各软件厂商做前期的准备工作，当所有这些都已经完成的时候就是我们正式投入市场的时刻。”洛沃不仅是个资深的技术人员同时这里也可以看出他的管理才能也一样的优秀。 广告的任务和与计算机连锁店接触的任务被弗兰克当场交给了业务部门，而拉拢各软件厂商的任务依然由洛沃的象棋行动小组进行。 软件公司和风险投资公司的申请已经被斯科菲尔德小姐短时间内漂亮的完成，现在被张亿诚命名为超级软件公司和天使资本的办公地点也集中在智能化公司的一楼。张亿诚觉的有必要在被埃里克命名为新联想－80机器销售出去以后正式开始相关人员的招聘。 9月份新联想公司的微型机低调的正式登上这个时空的历史舞台，在计算机园地、比特等计算机连锁销售商开始销售。由于新联想的组装采买电子元器件和工人的开销，这个时候张亿诚的账面资金已经低到了40万美元的破产边缘，实在无力进行大范围的广告曝光，仅仅只花费了5万美元在纽约时报不显眼的位置上刊登了一个星期的招聘启示和附带的微型机的销售。 张亿诚孤独的坐在办公室里，没有人能分担他此时压抑的心情，是他选择了如此艰辛的创业路，但是现在微型机的销售也陷入了困境，已经开始销售了一个星期，尽管有着优越的xìng能和讨巧的外观设计，但是销售出去的微型机了了无几，对于市场它的新型机名声不响，甚至作为生产的公司名字也才是新冒出来的，大家对这种公司显然很不买账，张亿诚在销售前就对每一台微型机做了一本详细的使用手册和xìng能说明，依然没有引起市场的积极的响应。对于在设计之初给予乐观估计的埃里克此时也坐在沙发上默不作声，他只是算是一名合格的年轻工程技术人员，对于销售这种需要很多交际技巧的东西他显的毫无办法。他无法理解为什么如此先进并且cāo作简便良好的机器会滞销。 张亿诚思索了一会首先打破了沉默“埃里克，我知道你是家酿俱乐部的会员，我想你这个月参加他们举行的聚会时是不是能带着新联想－80去炫耀一下，让他们见识到我们机器优良而卓越的xìng能和品质？”张亿诚决定要主动出击，不能坐以待毙。 “好吧，布鲁斯，这次我会尽我所能的向他们展示，我很希望大家能够真正的看到它的伟大。”埃里克郑重的回答。 第三十章 聚会 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十章聚会 此时的“家酿俱乐部”已经更名为“旧金山业余计算机使用小组”。自75年成立以来几乎每月一次举办聚会，大家都是计算机方面的狂热的爱好者，会长一直是来自人民计算机公司的戈登.费里奇，从成立到现在。费里奇是一位快步入老年的中年人，他拥有一头银发，虽然他年纪较大但是他对计算机的爱好同很多的年轻人一样充满热情。 加州大学伯克利分校的大礼堂内此时人头攒动，其中有男有女，甚至有一部分外貌看起来像是中学生的爱好者坐在靠前的位置，当然也有一部分像费里奇一样的老年人，他们平时的生活中身份不同，年纪也不尽相同但是此时此刻他们坐在大礼堂内他们有一个共同的身份微型计算机的狂热爱好者。 费里奇快步的走上主席台，大家看到费里奇走到主席台后，自觉的停下了他们的交头接耳准备听听这个月的俱乐部在微型机技术方面又有那些好消息、对微型计算机的看法能和大家共同分享。历经了5年的发展俱乐部此时在硅谷的影响力很大，甚至在全美微型机界来说都有一定的影响力，很多在前期创刊的计算机杂志都是由俱乐部的人创办，正因为聚会期间互相介绍经验、交流技艺的互动项目的存在，因此很多电子方面的杂志都会派杂志的记者参与，来及时了解技术、市场方面的最新进展情况。 费里奇微笑着看着台下的众多计算机发烧友们，感到很欣慰，正是在自己这么一群人的号召与电子杂志的鼓吹下，微型机在今天才越来越火爆，作为其中的元老发起者没有比看着自己的理想慢慢的实现更让他感到幸福满足的事情了。费里奇敲了敲主席台上的话筒，确认工作正常后说道“我亲爱的计算机爱好者们，又到了我们一月一次的计算机爱好者的盛会时间，自俱乐部创立以来，我们遵循一起交流、共同攻关、分享思想的快乐，这使我们俱乐部倡导的个人计算机事业逐步发展壮大，技术不断进步，市场上涌现的各种先进个人计算机层出不穷，这些让我们感到自豪无比。正是在我们这样一群人的推动下，个人计算机技术才不断的推陈出新，那么今天在我们推崇的个人计算机事业上又将迎来一次巨大的进步，请允许我再次隆重的介绍俱乐部资深的计算机爱好者和会员来自斯坦福大学电子工程系的埃里克同学以及由他亲手研发的个人计算机：新联想－80，让我们猜猜他们今天将会给我们带来什么样的惊喜呢？有请埃里克！” 怀着忐忑不安心情的埃里克为了让自己显的不是那么商业化，今天一身学生运动装打扮，想借此拉近与爱好者们之间的距离。他费力的把两个盒子搬上台上叠在一起。大家也好奇的看着埃里克在台上忙来忙去的摆弄那2个盒子和他们之间的连线。几分钟的时间准备好后，埃里克打开了计算机，把一个卡件插进计算机后，这时从礼堂中的音响中传来了《银sè的天平》的音乐声，大家都是计算机的狂热爱好者，对于这首人类用计算机在贝尔实验室演唱出的第一首歌曲没人不熟悉，一曲完毕埃里克又换上另外个卡插上去，这次换成了流行的甲壳虫乐队演唱的《山岗上的傻小子》，这次大家更熟悉，这是俱乐部成立以来第一次在俱乐部聚会上由爱好者使用牛郎星8800微型机演唱的第一首歌，这至今还是让俱乐部会员津津乐道的事；使用计算机演唱歌曲大家已经不稀奇，但是大家好奇的是这台计算机没有使用任何特殊的设备仅仅接上音响就可以放出这样美妙的钢琴音音乐，是的在爱好者的耳中这种稍微有点断断续续的声音非常的美妙，至少比当初的牛郎星上演奏的音sè好的太多了，这次会员们真的沸腾了，以极端热烈的掌声来表达他们心中的感想。 实在是太棒了，真不知道你是如何做到的？下面就像是炸开了的马蜂窝一样嗡嗡的到处是询问的人声。 看到由于埃里克的表演引起的计算机爱好者的巨大的反响，费里奇连忙从新走到前台，大声的喊道“安静，请大家安静，保持次序，相信埃里克先生会向大家详细解释的。”终于在费里奇的大力的维持下，气氛稍微平淡了一些。 埃里克看到下面的计算机爱好者的情绪有所平静后，说道“大家激动的心情我很理解，在当我研制成功并且第一次用它听到声音的时候，我的心情和大家一样激动、惊喜，迫不及待的想和大家分享，好吧，看到大家对新技术的追求如此渴望，那么下面我向大家做此简要的说明。”看到大家刚稍微平淡点的情绪又有因为自己的废话而躁动的时候埃里克明智的选择了立即解说，埃里克关掉微型机，拿起螺丝刀把微型机的外壳拆开，从中拿出一张带有接口的卡片，把它举到了空中。“瞧瞧，这就是我的秘密。要解开这个秘密那么我们必须先从声音的本质来说，大家都知道我们平时生活中听到的声音实际上是一种连续的波，而波是都是连续变化的信号，这里我暂且诚它为模拟信号，但是我们的计算机无论多么先进的全都是0101组合，我们通常把这种信号称为数字信号；它们是两种不同的类别，所以要想我们的计算机发出声音首先就要把声音的信号存储进计算机中，当想播放的时候在通过具体的软件播放出来，这是我最初的想法，我手上的现在拿的就是能够把计算机中存储的数字信号转换成大家刚才听到的声音的设备，由于它薄薄的像张卡片，所以我称它为声卡。”看到大家一副聚jīng会神的模样，这里面包括大学生、大学教师、中学生、企业里的工程师、老板甚至二战退伍的军人都在乖小孩一般专心致志的听自己的演讲，先前忐忑不安的心情已经完全的远离埃里克，他好似变成了充满斗志的公鸡一样昂着头，骄傲十足的模样。 实际声卡是由1984年，英国的AdlibAudio推出的第一款魔奇声卡。这个时候据我的研究制造技术是可以简单实现，所以写了出来！; 第三十一章 阴谋一 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十二章 阴谋二 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十二章 正当欢呼气氛最热烈的时候，埃里克准备丢出从开始就酝酿的糖衣包裹的“毒药”，这是对于其他的微型机公司而言。埃里克把手向上抬了抬然后向下虚按了几下表示还有话要说。大家看到埃里克的动作，慢慢停止了喧哗，他们不知道还会有什么更好的消息比刚才来的更让人振奋。很显然他们还是决定先听听埃里克接下来的发言。 这时从外面走进来两个抬着巨大箱子的工作人员，进来后把箱子放在主席台的边上。大家更好奇了，难道是埃里克准备给今天与会的人员每人发一块他手中的那张被他命名为声卡的卡片吗？真是在好不过的礼物。令人惊讶的却是打开箱子后却是一堆的书，是的整整足有半人高的箱子里全是书，对刚才的声卡有美妙幻想的爱好者感到有些失望，不过大家更多的是好奇。 埃里克再次的推了推他那副使他看起来弱不禁风的眼镜大声的宣布道“为了使大家能更好的理解技术的细节和喜欢电子计算机音乐的人，更由于俱乐部的交流信息、分享思想快乐、共同攻关的原则我决定把我制定的MIDI具体编制原则分发给大家，供大家研究，所有这些我都已经制作好书籍，旁边这些就是。”说完，埃里克挥手让旁边的工作人员开始散发他的早已制作好的技术书籍。与此同时俱乐部的会员们也给了埃里克至今为止最大的欢呼掌声，这太令他们意外和欣喜了，他们觉的埃里克真的是个谦虚而又慷慨的好人。 费里奇从新走上了主席台，同埃里克拥抱了一下；“亲爱的埃里克，你真是太让人意外了，你看你今天给大家带来了多么巨大的欢乐，你是俱乐部的骄傲。”说完又同埃里克紧紧的握了握手。后面的情节已经完全的脱出了早先他和埃里克的剧本，不过看起来效果更好；在埃里克和张亿诚制作好这么一台计算机后就找到了当时在加州大学伯克利分校工作的费里奇；当费里奇听到计算机中播放出的音乐时，他真的惊呆了。他是加州大学伯克利分校的科研工作人员，同时又是俱乐部的会长，可以说目前市场上的所有的微型机他都有所了解，但是这已经不包括眼前这台2个盒子叠在一起的家伙，他当即就决定要在这次的聚会上向外大力的宣扬、鼓吹这台计算机，不仅扩大俱乐部的影响力同时还可以向世人表明：他们不是一群嬉皮士，他们是一群致力于推动和发展微型机的计算机jīng英。而埃里克就是这么一个正好证明的典型。仅仅与计划有出入的就是当时没有后面分发资料的情节。 埃里克也感觉到了费里奇的笑意，虽然费里奇没有生气，至少看起来是这样，埃里克还是觉的有必要解释一下，因为这个馊主意是布鲁斯临时提起的。“会长，很对不起，我今天太激动了，所以想把我的喜悦同大家分享，让大家可以制作出自己喜欢的乐曲，我想你不会责怪我的鲁莽吧？”此时在台下众人的众目睽睽之下，费里奇当然不可能有任何可能引起会员们别的不好想法的举动，何况他心中还对埃里克的行为大加赞赏呢。所以他立即说到“HI，我亲爱的埃里克，你真的实在太可爱了，你的慷慨让我也感同身受，我代表俱乐部真诚的感谢你。”台下的会员们刚停下来的掌声再次的响了起来。 费里奇站在主席台上，含满感情的眼睛和让人入浴chūn风的微笑使他看起来更像一个政客多余学者，微微的说道“首先感谢埃里克今天带给我们的惊喜，它是如此的巨大和意外，以至于我现在还以为自己在梦中，我想会有很多人和我有相同的感受。正是很多像他这样的年轻人在推动着我们的梦想，推动着技术的进步；任何人类的语言对他们的赞扬都是贫乏的、都不能确切而恰当的描述出来，当然我也一样，所以下面的时间我们还是交给我们伟大的发明家埃里克先生，现在是大家的zì yóu提问时间，大家畅所yù言。”顿了顿，在有人刚想举手的时候费里奇又满汉幽默的说了句“但是要注意保持次序！”说完还向刚才想举手的人俏皮的眨了眨眼睛。 会员们也被费里奇给逗乐了，气氛更显轻松和愉悦。 “你好埃里克先生，我是来自加州大学伯克利分校和你相同专业的艾玛，我想问的是你当时是如何想到这么个天才的解决办法的？”一个中等身材看起来微胖的年轻小子站了起来首先问道，他觉的自己的问题也许不够具体又补充到“我觉的你的想法实在太棒了，我也想像你一样做出一件属于我的发明，但是我又找不到我需要解决的问题。”说完还不好意思抓了抓头发，一副很苦恼的样子。看到小胖子的样子，大家发出了善意的微笑，同时也想仔细的听听埃里克的解释。也许从埃里克的解释中说不定就引发了思想中的发明火花，从而也拥有如此巨大而崇高的成就时候，那将是多么值得让人期待的事，就算只有聚会时感受到其他爱好者的崇拜也是值得的。这是很多人的想法。 埃里克也被这位同学的问题问的愣了一下，为什么不是技术问题呢，他在来之前可是和布鲁斯把有可能提问到的技术细节详详细细的做了讨论，这个问题很明显不属于技术范畴，好在他还算有几份急智，马上肯定了笑胖子的问题“艾玛同学你的问题提的非常的好，给人启发的感觉，那么我也谈谈我当时的情况，达到抛砖引玉的作用。”当然埃里克不知道抛砖引玉这个成语，这是作者翻译的。“我既然是这个俱乐部的资深会员，想必很多认识我的人也知道我也是计算机的爱好者，所以我以前的梦想也是自己动手做一台自己的计算机，但是当我做成功后，我发现它的功能很单调，所以我就尝试在上面做一些别的计算机不具有而我又感兴趣的东西，我同时是个音乐爱好者，我有一部磁带音乐播放机，所以我就想能不能把我磁带里的音乐转移到计算机中播放，所以也就有了我后面的故事。再次我总结，当我们有想法的时候，我们付诸于行动，遇到困难解决的时候，说不定你就成了发明家。” 小胖子刚坐下去，又一个啤酒肚头发微秃的中年人站了起来“埃里克先生听了你的故事让人很振奋，让我们知道大家都可以成为发明家；但是我想问的是你的声卡是不是在所有的微型机上都可以运行啊，你也知道的，目前市场上太多的公司在生产微型机甚至我们自己组装的。” “对不起这位先生，你也知道各个公司由于处理器的不同甚至数据总线的技术标准不同，很显然这张声卡不会适用所有的机器。但是后续的开发，我已经在进行当中。目前还只能在我自己组装的新联想机器上运行，另外还有要想放出流畅的音乐对机器xìng能也有相当程度的要求，所以目前只有我这台新联想上可以比较流畅的运行，我的机器选用的全是市场上我个人认为xìng能上最匹配的部件。”埃里克彬彬有礼的滴水不漏的回答到。开什么玩笑，适用各个微型机版本的声卡全出来，我的微型机还卖给谁啊？埃里克自己嘀咕了一声。 第三十三章 盯上 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十四章 谈话 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十四章谈话 罗斯.韦恩对台上的埃里克表现出了浓厚的兴趣，通过今天的展示毫无疑问埃里克是技术的天才，这是罗斯.韦恩对埃里克的评价；罗斯.韦恩已经被苹果－III的频繁死机问题搞的筋疲力尽，他需要一个充满活力并有深厚扎实基础的人帮助他完成苹果－III的改进，因为此时的沃兹尼亚克兴趣又开始转移，所以充当擦屁股角sè的罗斯.韦恩只有接手这个棘手而又不受重视的工作。在罗斯.韦恩的印象当中沃兹尼亚克同此时台上的埃里克一样是个技术高手，但是他的缺点也很明显，当兴趣来的时候，他会有很多的天才般的设想并且能够从中找出完美的实现方法，但是当他失去兴趣的时候，他几乎不会有任何的动力做任何的事情。 礼堂里的聚会进行到此刻已经快要超过三个小时的时间，从开始到现在礼堂前面主席台上的主角一直是埃里克，到现在还没有人生出替换他的位置的想法。 在长的会议终有结束的时候，当埃里克用尽最后的力气用沙哑的嗓音吐出他今天的结束语的时候，礼堂内的发烧友们再次以自己能够想到的方式来表达他们的兴奋和崇拜之情。鼓掌声、赞叹声、甚至吼叫声是此刻礼堂里的主旋律。 在埃里克快要结束他的表演的时候，张亿诚就已经从后门悄悄的溜走了，他已经明白结果已经被注定，他只是提前回去安排和监督必要的组装生产工作。他的离去在200－300人的礼堂里正如前世中的某篇散文中描写的一样：悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。心境也是一般的宁静。 看到台下依然如此热情的发烧友们恨不得每个人都想与埃里克单独的谈谈的境况，埃里克明智的选择了从礼堂两边的通道退到幕后，而不是走下台坐在那里成为发烧友们中的一员。 礼堂的幕后，刚坐下准备喝点什么来浇灭干燥的仿佛要冒烟的喉咙的埃里克被眼前这个同自己年纪大小差不多也许稍微大点的好像来自杂志社的记者所打断。他的心情很郁闷，但是他依然努力的挤出一点笑容，该死的，一个下午的表演他的面部几乎已经僵硬了。埃里克暗自心里埋怨了一句。 “你好，埃里克先生，你还记得我吗？”看到埃里克张了张嘴想说却又停住的表情已经明确的表明了埃里克对他也许有印象也许已经忘记。他依然笑了笑“首先允许我自我介绍一下，我是来自《无线电电子技术》杂志的记者布兰登，你好。”他伸出了手，埃里克也伸出了手，两人友好的握了握手，接着说道“埃里克先生，我对于你刚才在台上展示的新技术很感兴趣，所以我才冒昧的来打扰你，我个人觉的这是一个计算机新技术的划时代突破，将会引起非常广泛而热烈的大讨论，所以我想如果你有时间的话，我将为你做一个专访发表在我们下期的杂志上。”他又看了看埃里克在确定埃里克没有任何的骄傲自大的表情后掏出了一张卡片递给埃里克“这是我的名片，我希望我们以后能够更多的交流电子信息行业方面的看法。”看他的表情、动作就知道布兰登是个初入行业的新人，在工作经验和为人处事上还有欠缺。而布兰登自己却知道他由于工作半年以来一直没有能够具有足够震撼xìng的话题而被他的老板教训过，马上试用期将近，如果他还找不到足够有吸引力的噱头的话，他很可能会被要求卷铺盖走人。而现在话题终于来了。 “很抱歉，你也知道今天大家实在热情的超乎预料，我的大脑几乎全部被各种问题占据，所以很对不起。”边说埃里克还边摊了摊手表示他的尴尬。然后又说道“当然能被你们采访，那将是我的荣幸。”费尽努力把面部表情终于调整的看起来自然了一些的埃里克说道，并顺手接过了布兰登递送来的名片。埃里克并没有当场就给布兰登一个确定的时间，真实的原因是其实他对此完全没有任何的经验，他不知道应该说些什么和不应该说些什么，他需要咨询和“排练”。不过他想了想觉的还是应该很好的把握住这个机会说道“我想不用等太长的时间我们就会见面，我只是今天太累了，需要休息几天而已然后我才会有jīng力做别的事情，你认为呢？” 布兰登虽然没有得到他理想中的回答，但是埃里克已经对他说的足够明白，连续3个小时毫无休息的互动的确会让人筋疲力竭。在他还在准备措词想表达他对访谈的期待时旁边走过来了一位身材高大、蓄有浓须的中年人，人还未至，醇厚的声音先传了过来“哦，这位想必就是我们的骄傲：埃里克先生对吧。”埃里克再次的大脑当机了，要说刚才的布兰登他虽然叫不出名字，但是他确实对他还有印象，眼前这位一副亲切、和善模样的大叔他真的确信他的脑海中没有一丁点印象。 埃里克的短暂失神丝毫没有影响到他的态度，又把手伸出来与埃里克握了一下，埃里克只能机械的随着晃动。这位中年人更是把手搭上埃里克的肩膀很自然的说道“埃里克先生，请不要过于惊讶，我也是俱乐部的会员，刚才在礼堂的前台看到了你的jīng彩计算机表演，对此我有一些想法想和你谈谈，你不会介意吧？”看到别人如此娴熟的交际技巧和不经意间谈话主题的转换是如此的自然，埃里克刚刚建立起的对交际的信心完全的崩塌。 埃里克只能跟随着又点了点头，旁边的布兰登也只能避到旁边。中年大叔用饱含亲和力的声音又说道“先介绍一下，我是保罗.特雷尔，是比特计算机商店的老板，刚才我看了你的发明，我觉的很有市场潜力，你对你开发的微型机有什么特别的想法吗？”埃里克还真不知道眼前这位大叔所谓特别想法到底什么意思。他只能又摇了摇头。 熬夜更新，大家投张票票支持支持！ 第三十五章 各人的目的 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十五章 “简单来说，我认为给计算机配上声音设备将是发展的方向之一，而你走在了这个趋势的前面，因此我认为你的配上声卡的计算机将会很有市场前景。我作为一个计算机连锁卖场的管理者，所以我想和你谈谈你有没有兴趣把你的计算机搬到我的卖场销售？”保罗说的不快也不慢，这是他从成立自己公司开始的经验总结，这样说话即可以让别人有思考的时间但是又不会太长让人感觉被轻视。保罗还时不时还用眼角的余光观察几下埃里克。 埃里克内心也比较矛盾，比特计算机连锁店这个时候很有名，但是当初销售新联想的时候也咨询过比特，得到的答复却是必须25%的折扣，这对于当时的布鲁斯和埃里克来说是绝不可能接受的，本身成本已经高达1200美元，为了打开市场布鲁斯把价格订到2千美元，如果给比特25%的折扣那么意味着一台机器才300美元的利润，这还是裸机加cāo作系统的价，如果配上各种适用软件，埃里克和张亿诚算过最少要超过3千美元；对于急于打开市场大门的新计算机企业来说，不具有很强的计算机使用价值也就会快速的倒闭。最后反复的比较新联想－80近入了计算机园地销售，折扣率15%，按月结账，账期30天。第一批的200台试销已经铺货，但是销售量很不理想，每天埃里克都会打电话咨询一下当天的销售量，所以他很清楚上市2个星期以来一共才销售出去不到50台，远远没有达到预期的目标。张亿诚和埃里克为此还总结了一个教训：xìng能先进绝对不等于畅销！ 埃里克的游移不定的表情显然误导了保罗.特雷尔，作为一个有长远眼光和把追求高利润作为第一目标的商人保罗真心希望得到这种新型微机的首发销售权，为了能够真切打动埃里克他又接着说道“我很理解发明家的创业是多么的艰难，所以如果你在资金或者人员方面有需要帮助的地方，我很乐意对你的创业做必要的先期风险投资，当然你还可以选择从目前的风险投资市场做出你的选择。” 说到这里，保罗终于暂时的停止了他的说服工作，他静静的盯着埃里克期望得到令他满意的答案。埃里克又皱眉想了想，这事不是自己能做主的，他看着面前的这个自称来自比特计算机连锁店的管理人员说道“很感谢你的好意，保罗先生，我目前取得的所有这些成果属于我和我的同伴，同时我们还接受了一位慷慨而又大方的人士的资助，所以这事我必须回去和我的同伴们做详细的讨论，如果有好消息我会打电话给你。”说完埃里克把左手拳起来，拇指和无名指伸出做个话筒的姿势。还没等保罗反应埃里克微笑着又说道“其实保罗先生，我们的微型机刚研发出来准备销售的时候找过你们的业务部，但是非常的遗憾，25%的折扣率中止了我们和你们合作的想法。” 保罗显的有些吃惊，他真的想现在就回到公司找出那个拒绝这么有前途产品的业务员，然后让他立即滚蛋，难道不知道折扣率是视产品情况来定的吗？但是现在还不是生气的时候，没人会和利润过不去不是吗，所以他马上以那种真诚混合歉意的语气说道“真的非常对不起，这事我至今还不知道，我希望这件事不会影响你对我们的看法，有些事你可能不太明白，目前市场上有太多的微型机产品，至少几十个厂家每年至少推出1个产品，我们的大部分经销店没有足够的面积展示每一款产品，所以我们必须对我们所要经销的产品做必要的筛选，来保证我们的顾客从我们这里买到的产品是优秀的。所以我对我们的工作没有做到位很抱歉，致使这么优秀的产品竟然被忽略，当然折扣率等这些问题当你和你的伙伴做出选择又有时间后，我们可以好好的深入谈谈。”他脸上的表情让人看不出一点虚假的成分，是那样的让人有信服的冲动。 “真是个什么都会为顾客考虑，以顾客为上帝的好商人。”埃里克自嘲的想到，不过这些又与自己有什么关系呢，只要自己的微型机能够畅销就够了。 埃里克点了点头表示对保罗的表面赞同，后说道“是的，我很明白，你的做法是正确的。”他低头看了看手表然后说道“我还有一些事情需要处理，所以我要失陪了，当然我会以最快的速度给你回话的，再见保罗先生。” “再见，年轻人，祝你好运！”保罗回道。 埃里克实在忍受不了口渴的感觉了，他快步来到礼堂幕后旁边的化妆以及换衣间，那里有他最需要的纯净水。连续喝了2大杯水，他才感觉舒服些，又去旁边的洗手间洗洗他那已经满是盐粒和油腻的脸。从新来到幕后他已经准备收拾收拾他的道具，然后离开了。今天布鲁斯交给他的任务已经完成，就等着发酵酝酿了。正当他把他用来表演的道具;：微型机准备装箱的时候又被打断了。 “你好，埃里克先生。”又是一样的问候，一样的老套和令人无语，但是埃里克还是停下了手头的工作然后用刚从那个叫保罗的家伙那里学来的微笑着回答“你好，这位先生，请问找我有事吗？” “是的，埃里克先生，我是来自苹果公司技术部的罗斯.韦恩，我很荣幸的看到了刚才你在台上的表演，你真的是个天才。” “谢谢你的夸奖，我只是在正确的时间做对了正确的事情而已，这个荣誉属于我和我的同伴。”埃里克也是实话实说。他今天真是感觉自己累坏了，做了这么多不是他本xìng的事情，他是这么认为，所以埃里克现在只想休息飞快的回答道。 罗斯.韦恩从他的态度上看起来是很随和的人或者说谈话粗心的人，他并没有感到埃里克的疲惫。 第三十六章 讨论 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十六章讨论 “埃里克谈谈你今天的感受，技术、市场或者交流什么的无论什么都行！”张亿诚一如以往那般坐在他的那个办公桌后的宽大靠背椅上，一手翻着文件一手给自己的被子倒着茶。此时的外面已经华灯初上，厂区里没有了白天的喧闹，偌大的厂区内只有在办公室里谈话的埃里克和实验室里的迪尔博士和老富兰克林。 埃里克斜躺在旁边的会客沙发上，事实上他是刚从家酿俱乐部的聚会上赶回来。“真是糟透了，那并不是我擅长的工作，不过我想你交给我的任务应该完成的还不错。”埃里克有些自豪的说道，“嗨，你知道吗？在我回来前，我碰到了几个大人物。” “哦？！说说看那些。”张亿诚丝毫没有停止他手头的工作同时回答道。 “有报社杂志的记者想采访我们，还有计算机连锁店的管理人员想洽谈销售我们的新产品，最令我感到好笑的竟然是苹果公司竟然有人想邀请我们加入他们公司，我们本身就是微型机公司，为什么还要加入别的公司呢？”埃里克把他今天碰到的事情大致和张亿诚说了一遍，说着说着还笑了起来，也许今天是他长大以来最为荣耀的一天，感觉很美好。 “的确很有意思，你是个聪明并且善于学习的人，所以我想你的回答肯定会让他们感觉到你的善意并且又有助于我们的发展。”经过前世科学界的洗礼和逐渐融入现在这个群体，张亿诚与人谈话的技巧也是越来越纯熟。实际上在前世中的祖国科学界流行这样一个说法：不懂政治的科学家是没有的。 埃里克得到张亿诚的肯定，显的很兴奋，他大笑了起来“你的说法虽然有些言过其实，我还是有自知之明的，但是总体还是很正确的，我已经把这些问题全部抛给了你；我只是和他们说好吧，我会给你们回电话；唯一的例外就是我直接拒绝了苹果公司的招揽。”埃里克还学着当时的腔调，这让心理年龄远大于埃里克的张亿诚不禁莞尔。 一夜无话，第二天一早当地报纸《帕洛阿托时报》、《旧金山时报》以头版头条和通版标题报道了昨天埃里克在聚会上的jīng彩的演说当然主题是伟大的划时代的发明：声卡，而新联想－80只是红花旁的绿叶。作为以销量衡量业绩标准和噱头吸引读者的报纸的报道中有很多的与事实严重不符的内容也就无人追究他的真伪，大部分人们只知道计算机的发展上又取得了突破；一部分人从中看出了技术的进步，还一部分人从中看出了商机。 苹果公司的早晨例行会议正在进行中。蓄有大胡子的副董事长斯蒂夫.乔布斯、身材魁梧的技术主管沃兹尼亚克和他的副手罗斯.韦恩、以及董事长麦克.马克库拉和执行总裁迈克尔.斯科特等公司主要领导全部到场准备听取罗斯.韦恩声称的震撼xìng消息。 罗斯.韦恩是个不善言辞的人，所以他在来开会之前就把自己昨天在聚会上得到的小册子从新打印了几份，发到了每个与会人员的手中后说道“我昨天有幸参加了家酿俱乐部的一次常规但是意义重大的聚会，刚才发到你们手中的小册子就是我得到的成果之一。我觉的这将会对我们公司甚至计算机界产生巨大的影响，所以我认为我们有必要开会慎重的讨论一下。” 在座的各位都是微型机方面的jīng英，看到了手中的小册子上的MIDI标准的说明后也都很吃惊，但是也仅仅是吃惊，此时的斯蒂夫.乔布斯正在负责苹果公司的新机：丽萨机的开发工作，他已经被确认马上要升任公司的董事长，乔布斯这时还是个并不成熟的完美主义者，当他看到资料上的介绍后，首先就是想到如何能够把新技术应用到他的丽萨机上，所以说道“真是个不错的想法，我们的新型机上也必须配上这样的功能。”沃兹尼亚克还是一副懒懒散散的样子，苹果－I和苹果－II的连续成功以及苹果的成功上市让他有了充足的资本和飘飘然的感觉。 沃兹尼亚克说道“是的，的确是个不错的想法，但是也仅此而已实现的复杂度决定了成本的大副增加，我想没人会在便宜的磁带机和这样鸡肋的计算机音乐上做出后者的选择。”此时的麦克.马克库拉却正专注的喝着他的咖啡，作为苹果公司的第一任董事长以及前英特尔公司销售部的经理的他随着2家公司的纷纷上市为他带来了巨额的财富，他也有了同在英特尔上市后相同的想法，他想休息了。所以他觉的还是把发言的机会留给其他人更好。 此时的总裁来自于国家半导体公司的迈克尔.斯科特正是义气风发的时候，在他5年的苹果CEO的生涯中，实现了公司的快速发展并且今年通过了纳斯达克管理委员会的审查，而现在公司刚刚改组成功，终于可以名正言顺的把乔布斯调离丽萨机项目组，去除他的那些完全不切实际甚至荒谬的想法，能正常的开发项目。 斯科特坐在椅子上把资料抬了起来说道“我很赞同沃兹尼亚克的看法，这是项华而不实的技术，所以我们现在真正需要的是全力专注的开发我们的新项目。 罗斯.韦恩感觉自己很受伤，自己如此郑重其事的提议开这个会，除了乔布斯以外几乎没有得到任何人的赞同，而乔布斯的赞同还是基于他的完美主义思想并不是真正的意识到技术的先进xìng。 罗斯.韦恩看了一圈后说道“也许大家认为这项技术无足轻重，但是我想说的是，在昨天的演示会上已经出现了可以实现这种设计的微型机，如果我预料不错的话，这种微型机将会很快推向市场与我们的微型机展开激烈的竞争，那是一台非常先进的机器，面对它如果我们不能奋力追赶的话，我甚至看不出我们成功的希望。” 看到罗斯.韦恩的一副严肃的表情，大家才有些真正的正式起来，尤其是乔布斯但是他却没有任何的表示，乔布斯自从知道自己将荣升为董事长后也明白斯科特的想法，他知道他这次必然会离开丽萨机项目，他的心里对此事十分的不快，更让他难过的是他觉的自己被孤立了，一直以来他都认为从事新产品的开发是最受荣幸的事，在前面的几个月中他一直把主要的jīng力放在公司上市一事上，但是由于他的很多想法收到斯科特的压制，他的心里一直很不痛快，他与总裁的不和几乎全公司的人都知道，所以前面他抛出丽萨机出来也是想明面上吸引公司高层的注意力，他真正的目标已经出现了。 第三十七章 定策 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十八章 成本的研究 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十八章 理顺了发展上的问题，张亿诚也觉的心情不是那么压抑，思路也开始变的清晰了起来。公司发展最重要的目前也就是这两点。首先人才，要想公司发展壮大，只依靠自己是绝对没有可能的，不说自己在其他方面的才能的短板，仅仅是制造工艺一项自己就不jīng通，更不要说自己也没那么多的时间和jīng力把管理、推销、开发一把抓。 那么怎么才能吸引到真正的高级人才这也就成了张亿诚目前最需要考虑的问题，以自己目前的财力可以肯定的是付不出真正的高薪，那么剩余的选择也就不多，只有从公司未来能够盈利的方面做考虑。这事自己一时半会也每个主意，毕竟前世张亿诚是吃公家饭的研究人员，人事、财务等这些事基本都被上面的给包办了，自己也只是老老实实的从上面分到项目然后埋头研究就行，其余不用cāo心，所以在这个时代的如何吸引人才上面，张亿诚决定还是听听其他人的意见。 由于现在正是工作人员的上班时间，办公室里几乎没有人，张亿诚此时甚至秘书都还未配备，所以张亿诚决定亲自到车间内把迪尔博士和老富兰克林以及埃里克喊过来开会。 到车间里转了一圈并没有发现两人的痕迹，那么两人肯定在实验室，张亿诚从新折回头顺便喊了下正在监督工人组装电脑的埃里克；来到实验室外张亿诚也没进去，直接用门口的有线电话机冲里面喊两人如果没有特别重要的研究先出来，有重要会议。 不大一会，迪尔博士、老富兰克林、埃里克和张亿诚来到会议室，这已经是国际智能化公司和新联想计算机公司以及超级软件公司的全部灵魂人物，张亿诚看着偌大的会议室里空落落的才4个jīng英人物而且老富兰克林和迪尔博士还是已经退休2次就业的人，张亿诚也强烈意识到公司发展已经严重的失衡。 北美旧金山的天气在10月份的时期由于受到海洋气候的影响，正是一年中凉爽宜人的最佳时刻。博士和富兰克林一身工作服还没来得及换。张亿诚也没有准备固定的讲稿，因此也就很随意的说道“刚才我仔细的看了近期的公司各方面的业务报告。”说着还抬了抬手边的来自老富兰克林对芯片公司各种采购明细和自己统计的支出明细以及来自于埃里克统计的新联想公司各方面的明细。继续说道“最近一个月公司已经逐渐的步入正轨，只是其中还有一些疑问我想了解一下，其中之一就是次品率的问题。首先说下我们现在的芯片成品良品率不足20%，这里我想大家都研究看能不能改善这个问题。”这事完全的与埃里克无关，他只是新联想公司的总经理，只是目前两家公司各方面都还不成熟，所以还没完全的分开。但是财务方面和采购方面已经完全的各成单独的系统。所以埃里克坐在那里只是喝着饮料。 其实此时的安驰－I以40美元的价格销售给新联想几乎是完全的亏本行为，次品率实在太高。不是张亿诚不想抬高价格，此时的处理器市场完全就是群雄混战的时代；英特尔、ZILOG、摩托罗拉、MOSTEK、国民半导体、德州仪器、AMD以及rì本的富士通、夏普等全都是半导体公司不仅生产存储器还兼营处理器业务，大大小小至少几十家，可想而知竞争的激烈和残酷xìng。市场上最贵的就是英特尔的8086也才50美元，8086的廉价版8088更便宜零售价和安驰－I一样。这些原因使得张亿诚在自己的芯片还没流行起来之前根本不敢提价，那么要节约成本只有通过提高成品的良品率这个办法。 在座各位迪尔博士是资深的半导体生产工程师也最具有发言权，所以他也不推辞直接说道“目前的成品良品率确实低了些，现在很多技术还不够完善，前期受限于资金和人才的问题我们还不能很好的解决这个问题，但是我和富兰克林已经在着手解决这个问题；在封装以前的工艺目前还无力提升，所以我正在做封装测试方面的研究。”以迪尔博士的经验很显然早就开始了这方面的研究，因此他的话语说起来不快不慢。 张亿诚略微的惊讶了一下，看来自己还真不是一个有远见卓识的优秀的企业管理者，前面的忙碌竟然让自己忽略了芯片公司的下一步工作的布置。张亿诚瞬间就对自己前段时间的表现做了次检讨。 埃里克也是一副聚jīng会神的倾听模样，而富兰克林则是神情自若的样子。博士接着说道“我相信大家也知道我们的芯片是大规模的数字集成电路，我们目前的安驰－I就是在指甲大小的面积上集成了数万的晶体管然后与电容、电阻、互联线共同构成的，所以它的制造是个复杂，耗时的过程。自然的其中的缺陷也必然是不可避免的，所以这些缺陷也就诚了我们产品的成品良品率低的主要原因，比如：硅晶圆中自带的缺陷包括存度不够、表面不平整等；还有就是工艺过程中的偏差造成，这里的原因更多有工人cāo作原因造成的也有各种材料原因造成的；另外就是封装的原因。这是我归纳的3点不良品的主要原因，前两点在短期内依我的观点能够迅速改善的可能xìng不大，所以我就把主要的研究方向放在了最后面。当前的集成电路的面积和复杂度越大，则有缺陷的几率就越高。我因此认为在封装前能够检测出一个错误芯片的成本比芯片封装后成为系统一部分时再发生故障造成的代价要低的多，所以我把主要的工作就放在了如何的对未封装前的芯片做检测上。我试图对封装前的每一块芯片做检测来确认它是否有封装的必要xìng，同时我还在研究缺陷芯片故障的定位技术，这是一个很复杂的技术，目前我还没有找到切实有效的方法来定位，但是方向已经确认比如：当一块未封装的芯片我通过技术能够定位他的故障后，如果在通过特殊的屏蔽手段能够把故障部位屏蔽后能够以损失某方面的xìng能为代价而获得能够有限度的工作或者说达到别的方面的应用的话那就是成功的。”一口气说了这么多，迪尔博士不得不暂停一下，喝了口水。 大家的支持实在不给力啊！如此之冷的晚上笔者一个人码字很辛苦。呵呵 再次提醒各位本文总体是硬工业文，技术方面说句实话，学过集成电路的应该知道本文有多真。 第三十九章 会议纪要 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第三十九章 张亿诚此时已经完全的明白博士现在的研究对提升产品的用途有什么意义了；但旁边的埃里克还是一副迷糊的样子，埃里克忍不住问道“博士，这样做有什么意义呢，残次品难道我们还可以继续使用？那不是说我们对顾客不是一种变相的欺骗吗？”现在可以说在座各位知识面的层次就体现出来了，迪尔博士是这方面的真正专家，富兰克林作为他的助手对此也有所了解，这从他开始到现在从他没有任何疑问的表情就可以知道；而张亿诚可以说是被博士一点就透。 博士温和的笑了笑，接着说道“不，你用残次品这么定义他们很明显是错误的。我们的目标仅仅是想通过技术手段把发生故障的部位屏蔽掉，然后作为低端产品或者转为别的用途。”张亿诚很庆幸自己在开始准备的时期就找到博士这样真正的专业人才，没有丰富的工作经验和扎实的对集成电路如此熟悉的理解，是不可能在这方面对公司控制成本有真正的帮助，真是家有一老，如有一宝啊，就冲这一点每年的50万年薪就绝对值得。 “那么现在博士你的研究的进度如何了？”张亿诚以赞叹的口气问道。 “还不是很理想，我现在的人手太少，还缺乏专业的机器，现在在实际生产过程当中我们还只能在未封装前测试每个硅晶圆上的电压、电流、时序和相关简单的功能验证；我根据以前的工作经验在实验室里正在改进一套老式的测试装备；我对它的很多功能部件进行了修改，使它现在主要只包含了探测针、探测台和探测机3个主要的功能部件。” 张亿诚可真的对博士的研究产生了浓厚的兴趣，以后找到合适的运营经理人选，他会100%的参与到产品的开发，所以张亿诚决定仔细的听听博士的介绍，他目前还不太懂其中的原理的，张亿诚于是继续问道“他是如何工作的？芯片上的晶元（dice）是如此的小而刻蚀其上的逻辑电路又是那么的脆弱和对环境的苛刻要求。” “这不是一个简单的问题，所以我就简要的介绍下，当然如果你有时间的话我们现在也可以到实验室内，我带你详细的认识它；首先我们会将待检测的晶元放在测试机的暗夹中置放于探针台的上下片部分，探针台会自动上片到承片台，并且会被真空吸附在承片台上，这个步骤和涂光刻胶的前期工作有些类似，承片台吸附晶元会进行自动对准定位，以使探针卡、探针与晶元测试区域接触良好，这时测试机将电信号通过探针卡加载在待测试的晶元上，对产品进行测试，按照测试结果分类，不合格芯片将会被标记，这样不良晶圆芯片就可以在封装之前被识别。”（注意晶圆和晶元的区别，晶圆打个比喻就是一张圆的纸，而晶元是用一个印章在圆的纸上印出矩形图案后的具有逻辑功能的那一部分。） 这其实对于张亿诚来说很好理解，本质就是在一个硅晶圆上对每个刻蚀、溅shè好的dú lì部分通过探针和探针卡jīng确接触后与外面的测试机相连，由外面的测试机发出各种不同类型的信号来看测试的晶元是否正常。这时张亿诚脑海中想起了前世中使用的一些设备的情况，于是问道“博士，这样是不是通过对不同电信号反应的定义就可以确定这样未封装的芯片是不是有问题、以及属于那个部位的问题，例如：是否是寄存器出问题甚至那个寄存器出问题等？” 博士以一种很欣慰的眼神看着张亿诚，他的确为得到这样才思敏捷的学生感到高兴，眼前的这个学生不仅拥有天才般的设计能力，同时还拥有可怕的敏锐洞察力，这在他几十年的工作生涯中从贝尔实验室到德州仪器他没有遇到一个在才华和好学jīng神上能够超越眼前的这位年前人，对此他有时感到很兴奋，他真的希望能够在他的有生之年看到他的学生在半导体界究竟能取得怎样的成就。博士回答道：“理论上确实如此，但是在实际中会面临很多的困难，如测试程序的设置、探针如何jīng确的定位等软硬件很多因素，而且要想实现更jīng确的测试，仅仅对测试机的改进和测试程序的各个矢量的设计，这就已经是一项巨大的工作，所以我希望布鲁斯你最好找一些有才华的人进来，大家共同协作完成这些工作。” 富兰克林听到博士提到这个问题，也终于不再以沉默是金为美德，他抱怨道“博士说的没错，布鲁斯，我们真的太缺乏工程技术人员了，我现在天天忙着多达上百种的原材料的采购和生产线管理还需要天天协助博士的试验，我已经忙的快要休克了，而现在大部分的员工都是原来的磁芯存储器的工人，他们对半导体芯片还没有足够的认识，我认为这也是不良率高的一个重要原因，所以我们现在到了必须、立刻招聘专业的人员的地步了，我希望你能认识到这个问题的重要xìng。” 这正是今天张亿诚召开会议的第二个要重点讨论的问题，于是张亿诚微笑着说道“很好，富兰克林先生，这正是我今天召集大家来讨论的第二个问题，我也是刚刚从学校休学出来半年的时间，对于这些问题的解决方法我的经验还不足以让我分辨出那些是我们真正需要的人才，而我们又是一家草创的新公司，资金、名气都还不不足以向外接展示我们的实力，因此我希望大家提出意见，我们共同分析其中的利弊，推出适合我们公司的人才战略计划。”实质上张亿诚无论前世还是现在对于管理这一块都比较陌生，他虽然以前是研究所的副所长，但是人事权、管理权、财权一样跟他都不沾边。他当时主要的工作就是上面分配下来人员交项目给他，然后他负责组织给分配下来的人分配具体的工作。 第四十章 薪酬的讨论 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十章 “富兰克林先生你先谈谈你们以前的磁芯存储器公司当初的人力资源计划。”毕竟在座的四位只有富兰克林还有点真正的经营经验，张亿诚也就直接点了他的名，让他现身说法。 富兰克林微微有些窘迫的说道“大家也知道，我以前经营的磁芯存储器公司正是由于经营不善而倒闭，所以我以前实施的方法也许会误导大家。” 大家都哄笑了起来，还是埃里克人最年轻最单纯，他几乎没有考虑老富兰克林的尴尬，笑着说道“HI，富兰克林先生我们都知道你的经营出了问题，但是你也要知道在硅谷这是很平常的事情，每天不知道有多少企业成立与此同时又不知道有多少企业倒闭，相信每一个真正的硅谷人或者怀揣硅谷梦的人都已经习以为常，所以你的扭捏作态是多余的。” 博士也被埃里克说的笑了起来，他接着埃里克的话说道“没错，富兰克林，你的见识竟然还不如一个年轻人，埃里克说的没错，在硅谷任何事情都可能发生，经营不善是有很多的原因，我们也只是想从你的经验中无论是成功的还是失败的得到启发就行。” 富兰克林怂了怂肩膀，眉毛也向上扬了扬表示他的无奈“好吧各位，我希望我的经验对公司会有所帮助。大家有想过没有，为什么现在的硅谷每天会有那么多的新企业冒出来而又有大量的企业倒下去？”富兰克林并没有直接说他以前经营不善的原因，而是选择抛出了个疑问，很明显这是他在企业倒闭后的思索总结。 看着大家沉思的表情，富兰克林继续说道“在我看来，很简单，因为有大批带着对未来美好生活的憧憬或者是梦想的人出现，他们不甘心平庸，无论什么原因但不可否认的一点是他们都是为了名和利，他们的终极目标都是获得成功；别和我说你们还认为所谓的无论成功与否只在于过程、在于参与这样的笑话，这种说法在我看来仅仅只是即得利益者们对有可能挑战他们的潜在竞争对手的洗脑，或者失败者的自我心理安慰；这个世界上绝大部分人都逃不开名和利的纷扰，所以我认为我们的人才战略计划主要要从这2方面着手；我以前的磁芯存储器公司正是因为我对此没有足够清醒的认识使得在技术发生rì新月异变化的时候我招不到真正的人才而没落落幕。”老富兰克林说完长长的出了口气，这是他的心声，说出来在他看来无论正确与否都让他因为经营失败造成的心里抑郁得到缓解，他已经不再奢求在这个技术革新的大cháo中2次创业了，他已经老了已经没有足够的jīng力和激情，他现在只想在张亿诚开创的芯片公司成功的时候能够有他的身影，他就觉得很满足，这也是他把埋在心底的思考说出来的原因。 随着富兰克林沉重的话语，会议气氛稍微有点严肃，博士显然对此也深有感触说道“没错，我很赞同他的说法，以我个人为例，我当初为何会从贝尔实验室跳槽到德州仪器，正是因为我的研究没有得到别人的认可，但是我相信我的研究将会是有意义的，我希望我的研究可以带给我更好的生活和拥有更zì yóu更先进的实验室供我使用。” 张亿诚听到这里也暗自感叹，这些人员对利益的表白还真是**裸的毫不掩饰，没有前世中的满口仁义道德使得张亿诚还有些不习惯，但是他也明白实际情况确实如此。张亿诚接过话语权说“既然如此，下面我们围绕公司主要技术人员和关键岗位人员以及对公司做出重大贡献人员的未来升职空间和薪酬体系探讨一下。” 博士打断了张亿诚的话，他说道“我们公司公司还太小，人员也相对较少，因此对于升职空间的探讨没有那么急迫，首要的是完善薪酬体系的建设，这样才可以吸引到人才。”张亿诚知道这真的是博士对自己的金玉良言，他并没有因为自己的薪水是全公司最高而避谈这个问题，相反他很直接。 张亿诚看了看了博士以确定他已经表达完他要说的话后接着说道“好吧，我们重点讨论薪酬体系。在我的认知中，我只知道对于薪酬有直接薪酬和间接薪酬两部分；直接薪酬也就是公司对于员工的直接经济补偿，他应该含有工资、薪水、奖金及佣金形式的全部报酬，但是对于间接薪酬我也只是模糊的知道有上市公司的股票期权激励，但是我们目前是非上市公司所以这其中以何种形式具体表现出来我们需要仔细的研究。博士谈谈你在德州仪器时关于此问题的见闻如何？” “好吧，当时你们可能不明白，最初的晶体管制造用的原材料是锗，这是在1949年的贝尔实验室有肖克利、巴丁和布兰顿三人发明的，他们也因此获得了56年的诺贝尔物理学奖，可是当时生产晶体管的制造技术并不成熟，在德州仪器公司取得晶体管的生产许可授权后最开始也是生产这种材料的晶体管，但是这种材料有个非常大的缺陷就是不耐高温，在38摄氏度以上时就会失去半导体的特xìng，这样就会严重影响锗晶体管的应用，而且这种材料来源稀少提纯的成本非常高，所以当时的德州仪器管理层帕特.哈格迪想到了另外一种半导体材料，也就是硅，这在当时难度很大没有先例，所以帕特.哈格迪就在时代周刊上刊登了招聘广告，这个时候的我正在贝尔实验室做锗晶体管的研究，毫不夸张的说当时的我也是整个美国少数能高产量制造锗晶体管的人，我在贝尔实验室的研究当时没有受到公司的赏识和重视，公司又没有制造锗晶体管的计划，所以这次的招聘给我一个机会，而且使我在个人收入上也有更多进账，帕特还许诺我有公司的股票优先权。我进入德州仪器后，有充足的研究资金，硅晶体管项目的人事权，甚至帕特给了我可以引进项目需要的任何人才的权利，于是这样我就安稳的在德州仪器工作了下来。”迪尔博士缓慢而肃穆的语气让人感到他当时对成功的渴望和当时的为了得到世界上第一个硅晶体管制造者这一巨大荣誉头衔进行的奋斗、努力，迪尔博士忽然笑了笑，轻松的说道“幸好，我在54年chūn天的时候终于成功的研发出了有实际应用价值的硅晶体管并在俄亥俄州的代盾召开的一次会议上公布了它。” 大家投两票支持支持，我的目标是每天50票，呵呵，理想好像有点远大。 对于一部分书友认为技术太多，其实我前面已经做了说明，一，这是本硬工业文，二是我希望在大家看书的时候能够真正的增长自己的知识面，而不是看小说看的越看智商越低。 第四十一章 股权激励计划 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十二章 进度 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十二章 10月份关于东临大西洋西临墨西哥湾，三面环水半岛形式的佛罗里达州来说天气依然是那么的令人不舒服，而位于大西洋岸边的博卡拉顿的天气更是如此，它和佛罗里达州南部的大多数城市一样，是温暖、湿润的亚热带气候，仅仅只有在冬天才有很小的概率遇上寒冷的天气。 在博卡拉顿工业区的IBM研究中心，通用系统实验室主任洛沃皱着眉头看着手上的那封来自IBM总部的刚传真过来的任命书。确切的说洛沃升职了。这是在上次的在总部的展示会后几周。在接到任命书后他还接到了弗兰克的电话。由于IBM位于罗切斯特地区的一家工厂的总经理在度假期间心脏病突发猝死，经过公司上层讨论决定由在几次展示会上有杰出表现的洛沃接任这个工作，这是一家有7000多名雇员的大型工厂。但是他内心对于此次公司的任命是很抵触的，他的微型机开发工作已经进行了几个月时间，他深深的沉醉于他现在的工作，他已经通过电话对公司对他的任命做了申诉，但是得到的答案是去罗切斯特履行他的职责比他现在的工作更重要，在申诉无果的事实面前，洛沃退而求其次要求负责项目开发的人要由他来决定，好在公司管理委员会同意了他的请求；公司只要求他尽快安排好博卡拉顿的工作交接，由他推荐一位足以胜任他目前工作的人。 洛沃知道他的离去已成定局，但是他不想他的开发计划由于他的离去而变得遥遥无期或者偏离他预定的开发方向，所以他现在正在仔细的比较着目前在开发组中那个职员更能贯彻他的思想。洛沃从沙发上站了起来，在办公室里来回走了几圈，他目前的心中主要有2位人选，一位是负责从事软件编制工作的唐.埃斯特利奇，另一位就是被他派出去负责联系各软件厂商的萨姆斯。萨姆斯工作强势、认真，拥有强大的观察力和亲和力，这是他的优点，他本身就是销售出身；而唐.埃斯特利奇则思维敏捷，工作有独创jīng神，更主要的是他对IBM公司此时的官僚体质嗤之以鼻；两人都很优秀这让洛沃有点难以选择。 洛沃突然想到正是由于自己的坚持才从官僚体制集中的总部搬到这里，萨姆斯表面的亲和力也可以说是他为人的圆滑，他心中的天平已经倾斜，他觉的还是唐.埃斯特利奇这样对官僚体质不屑一顾的人更适合坐在他现在的位置上。洛沃心中不再犹豫，直接拨通了弗兰克的电话。 洛沃走了，带着他的遗憾去了罗切斯特，在他走之前找唐.埃斯特利奇仔细的谈了话，他把他关于微型机的想法和设计思想全部同唐.埃斯特利奇说了，他觉的他已经尽到了自己最大的努力来保证项目在正确的道路上正常进行。 唐.埃斯特利奇已经走马上任，他对整个的计划了若指掌，他觉的有必要同负责联系工作的萨姆斯进行好好的谈谈来加快“象棋行动”的开发工作。 两人一如当初洛沃在时一样坐在小型会议室里，埃斯特利奇并没有坐在主位来显示自己的地位。看着一副风尘仆仆样子的萨姆斯，埃斯特利奇说道“我亲爱的朋友，萨姆斯，我们项目需要的软件开发合同进行的如何了？”埃斯特利奇有一头浓密而蜷曲的黑发，面白无须时时上翘的嘴巴让他看起来有些苛刻的感觉。 萨姆斯则是微微发黄的头发和时刻保持的笑意给人一种和善的感觉，他微笑着说道“我很高兴的告诉你，我已经完完全全的完成了市场上在微型机领域真正对我们的计划有意义的软件调查。我圈定了这么几家公司。”萨姆斯说着把他放在会议桌上的公文包拿了过来，从中翻了翻，找出了几张纸，不是很多。 把纸放在了埃斯特利奇的前面，萨姆斯指着第一页说道“这是我找到的目前最流行的微型机cāo作系统公司：数字研究公司，你知道的现在大部分的微型计算机厂家的计算机都是用着各自开发的cāo作系统或者高级程序语言，他们绝大部分都是不兼容的，所以我认为我们的开发计划有必要使用标准、统一的cāo作系统，这样对我们的程序开发和共享有利，所以我从中找出数字研究公司。目前他们公司开发的CP/Mcāo作系统已经应用到了几十种微型机中，他们公司的创始人是毕业于华盛顿大学计算机科学的杰里.基尔代尔博士。”萨姆斯还在关于这家cāo作系统公司和公司创始人甚至背景，凡是他认为重点的地方都做了标记并用手在标记旁边轻轻的划过提醒埃斯特利奇注意。 埃斯特利奇边看边说道“你说的很多，一台有较多应用程序的计算机就相当于有较多的功能，当然会有更多的用户，这对计算机的销售我想是很有利的。哦，基尔代尔对于cāo作系统的想法真是令人惊叹，他竟然在74年的时候就想到了在微型机上用磁盘代替纸带阅读机，并且发明人公司的总裁艾伦.苏格特的帮助下实现了利用事先编好的程序对软盘驱动器的控制。” “是的，他的这种cāo作系统方法是第一个磁盘cāo作系统（DOS），而且他的这套系统上集成了文本编辑、动态纠错器和汇编语言编辑器以及磁盘拷贝文件程序，所以他给它取名为微型机cāo作程序，也就是我刚才简称的CP/M，现在CP/M更是引入了基本输入输出系统(BIOS),他的适用xìng非常的强，这种基本输入输出系统只占CP/Mcāo作系统的很小部分，它可以很方面的用于各种微机系统，可以存储不同微型机机种机型的硬件特征，也就是说它的设置可以根据自己的微型机硬件构成的不同而不同，修改十分的方面，有了它，不同的微型机厂商只需要根据自己微型机硬件配置来设置BIOS内容，而CP/M的其他内容都不需要变化就可以直接的使用，这一点对微型计算机制造厂商非常有利，正是我看到了这一点能大幅度的缩短我们的微型机cāo作系统的开发，所以我才向你推荐。” 埃斯特利奇也被这种系统的实用、简单但是强大的易用xìng而征服了，他心里已经暗自决定要尽快与数字研究公司达成合同。; 第四十三章 工作的顺序 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十四章 拜访 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十四章拜访 张亿诚坐在办公室里思考着如何增加公司的盈利问题，已经决定成立zhōng yāng实验室，那么就有必要尽管敲定相关工作技术人员和主要职位人员，这也就意味着：支出的大量增加，本来由于新联想－80的销售略有盈余的财务平衡又将会被打破，同时张亿诚还透过销售的数据看到了隐忧。目前销售的产品标配声卡的产品竟然有逐渐超越无声卡的趋势，这说明什么?这说明购买新联想－80计算机的大部分顾客是电脑音乐发烧友或者说是相关方面对此有意向的研究人员，换句话说就是销售的范围非常狭窄，这样的客户群后期的销售增长将会是非常乏力的。 事实上增长最快的这个时期是办公市场，美国人的受教育程度普遍的比较高，这就决定大部分办公室员工的学历比较高，特别是刚从学校毕业出来的年轻从业人员他们对于计算机的使用接受能力非常的强。微型机市场刚刚得到发展，也使这个时期的很多企业为了缩减人力开支很乐于使用这种简洁、低廉的能够大副提高工作效率的办公方式。可以说这是一块刚刚得到部分开垦的荒地，发展前景的广阔让任何有远见的人都会垂诞三尺。目前的问题是新联想－80的机器目前市场上的存在基数还太少，很多软件开发商在这个机型上目前看不到赚钱的机会至于以后谁也说不准，仅此一点就使得与之相关的配套应用软件的开发时间根本不确定，办公室市场的打开也就遥遥无期，想至此张亿诚决定必须要主动的出击。他需要新联想－80的爆发式增长带来规模效应，由此解开芯片公司即将到来的可以预见的资金危机。 分析到这里张亿诚心里也有了决断：新联想的发展和芯片公司的发展必须齐头并进，甚至还要优先于芯片公司发展，那么新联想引进相关人才也就刻不容缓了，当然已经开始销售的新联想－80的广告宣传攻势也必须同步展开。 想了想脑海中的各个与自己这世有关的人员，张亿诚期望于能够从中发现对自己真正有所帮助的，认识的人中好像除了同学导师外也就眼前这么几个人员。想来想去张亿诚觉得还是有必要在去咨询自己的法律顾问。 打过去电话得到需要晚上去拜访的答复后，张亿诚开始制作他的礼物，他从新来到被埃里克视之为工作重地的车库车间，利用上次埃里克在家酿俱乐部聚会时制作的可以播放音乐的卡件的材料制作几张钢琴音乐，从工人的口中得知的从摇滚乐偶像猫王到鲍勃.西格以及披头士等。 在公司食堂吃过晚饭，张亿诚对着镜子jīng心的打扮一番后提上自己的礼物开着那辆更有沧桑感的老福特一路冒烟的驰向金门大桥北靠近海边的别墅区，由于已经来过一次张亿诚很快找到地方，按了按门铃在张亿诚的眼前出现了个身材魁梧的50岁左右的男士，细小的金边丝眼镜和已经微秃但依然梳理的一丝不苟的发型以及没有丝毫表情的面部无不显示着他的古板和审慎的态度。 “你好，年轻人，请问你找谁？” “你好，先生，请问玛丽.斯科菲尔德小姐在吗？我是她的客户，她说她白天上班的时候不在公司，所以约了我晚上再此处找她，不知道她在不在？”还没等面前的男子回答，里面已经传来了张亿诚的法律顾问的声音。 “爸爸，让他进来，他是我的客户，我记的以前和你说过他，他是个很棒的小伙子，值得让人尊敬！” “好吧，请进。”眼前的被斯科菲尔德小姐称为爸爸的男子把身体让在一边，同时做了个请的姿势。 “谢谢，但是我还有一些小礼物送给斯科菲尔德小姐，如果你不介意的话可以把门打开的更大一些吗？”张亿诚折回头，走到自己的车边把后排的座位门打开，从座位上把已经固定好的计算机往外搬，最后还不忘用脚把车门关上。 进门后是个很大的客厅，在客厅的中间摆放着一个大电视，电视的一边是棕褐sè雕花的成斜网格状的装饰柜，门口放着几张长条沙发。站在旁边的玛丽.斯科菲尔德小姐则穿着一件印有大号乐符的睡衣，并且还在不停的用毛巾擦着头发。张亿诚看了看问道“HI，斯科菲尔德小姐晚上好，看看我给你带来一点小礼物，我们公司的最新产品。请问我可以放那里？” “哦，谢谢，布鲁斯先生，对于你们公司的新产品我很感兴趣，你可以放在沙发上或者前面的桌子上。”斯科菲尔德小姐边擦着头发还一边对着旁边的男士说道“这是我爸爸，泰勒.斯科菲尔德先生。” 张亿诚把电脑放在桌子上后与泰勒握了握手重新说道“你好，认识你很高兴泰勒.斯科菲尔德先生。”张亿诚微笑着说道 “我也同样如此。请坐，你需要一些什么吗？咖啡、葡萄酒或者香烟？”斯科菲尔德先生也微微笑了下表示对张亿诚友善的回应，他看着眼前的年轻人也很礼貌的回答道，这显示他良好的涵养，至少在张亿诚知道原来的时空直到21世纪事实上还是会有一些针对华人或明或暗的种族歧视。 斯科菲尔德小姐终于从她的头发事业中走了过来，，看着眼前的由两个盒子叠起来的东西，她确信这是她平时工作中和学习中接触到的计算机，只是眼前的东西却少了键盘和多出2个音箱似的东西。玛丽围着它转了一圈，以一种疑问的口气问道“这是你们公司新开发的微型计算机？”她有点不太确信，因为自从上次张亿诚请求他办理新联想公司和超级软件公司以来距离现在在她的印象中好像没多长时间。 “是的，你没有看错，这是我们公司的最新新联想－80标配声卡型微型机，为了感谢你对我们公司的帮助，我特别制作了它送给你。当然键盘在这里。”张亿诚从下面的机箱中拉开一个抽屉键盘显露了在大家面前，并且拉住连接到键盘上的另一头说道“看，这是我们新设计的可隐藏键盘，当你需要搬家或者暂时不需要使用键盘的时候你就可以直接把它推进去，而你需要使用时像这样拉出来就可以了。”张亿诚拉住机箱底部的一个暗扣把手摊开还在微型机的主机旁示范了一下。 旁边的斯科菲尔德先生也被这种讨巧的设计吸引了，走了过来说道“真是个巧妙的设计，在我的印象当中好像目前市场上的大部分键盘都是折叠式的，年轻人很不错。”他说完话还不忘夸奖了张亿诚一句，这让张亿诚有些不好意思，不仅是由于技术上的原因还有一再被称为年轻人的原因。 第四十五章 我是一名董事 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十五章 “谢谢你的夸奖，我还可以为你展示它的其他更神奇的功能，保证你们喜欢。”旁边的两人对张亿诚自称的更神奇的功能很期待，满含解惑的眼神紧紧盯着张亿诚的一举一动；张亿诚从旁边的一个小一号的盒子中拿出一张张的表面覆有塑料外壳的带有针脚的卡片塞进显示屏后的插槽中，给计算机接上电源，输入了几个字符，这时从旁边一直安静的小音响中传出了杰弗逊飞艇的迷幻乐，当然有的只是钢琴音，但是基本的音调没错。 这里面放出的音乐虽然还没有真正的钢琴音迷人也没有其他的曲乐伴奏，但是相比于从收音机中听到的电台音或者电子琴音要真实、悦耳的多，尽管有些单调。 “哦，谢谢，布鲁斯，这真是我听过的最好的电子音乐。”斯科菲尔德小姐对这台礼物冲满了兴趣，真是酷毙了。张亿诚顺手还递过去一打的做好的卡片，并且每张卡片上都还有张亿诚细心的写着的各个歌曲和歌手的标注。 看完电脑后，三人从新坐到沙发上，斯科菲尔德小姐依然拿着手上的卡片看来看去，对此爱不释手，不过最终还是抬起头佩服的看着张亿诚说道“布鲁斯，你真是个处处让人惊叹的人，每次给我的感觉总是那么的意料之外。”这也难怪，从她和张亿诚认识开始，张亿诚就不断的给她惊喜。 “只是一些小玩意而已，不值一提，这次我来找你有些问题想得到你的帮助。”张亿诚首先主动的提出了他来此的目的。 斯科菲尔德小姐看了看张亿诚又看了看他爸爸，说道“需要保密吗？要不来我的房间我们在谈好了？”出于职业的需要，斯科菲尔德小姐首先想到的是为客户工作保密，他们的工作就是为客户提供周到、细致、严谨的法律服务。 看到斯科菲尔德先生准备起身离开，张亿诚连忙说道“事实上根本没有必要，我来此只是在一些管理的问题想得到你的建议，与我们的业务包括技术方面没有太大的关系，我很欢迎斯科菲尔德先生也能够在此对我这样的年轻人在工作中碰到的问题给予中肯的建议。”实际上自张亿诚看到斯科菲尔德先生开始从他的穿着打扮和神情气势就可以确定斯科菲尔德先生肯定是在社会上有一定社会地位的人，虽然目前张亿诚还不知道他的职业，但是这不影响他的判断，而且接下来所要谈的内用无论是与公司的机密技术问题还是发展战略问题都没有直接的关联。 斯科菲尔德先生很明显也很关心自己女儿的工作，这个被他女儿成为第一个客户和在嘴边无数次提及如何优秀的人，也就没有过多的推辞，又从新坐了下来想听听究竟是什么事情，并顺手把电视也关掉。 张亿诚指了指旁边放在桌子上的微型机说道“你们觉的这台微型机如何？” “非常的酷，让人对它充满了兴趣。”斯科菲尔德小姐回答道。 “很新奇，市场前景不错。”斯科菲尔德先生回答道。 两人都从各自的角度对它做出了自己的阐述“你们的观点我都很赞同，实际上这台机器我们公司早在一个月前就已经研制成功并推向了市场，市场给予我们的反馈还不错，到目前为止我们销售出去了将近2千台，只是我觉的这远远还不够，如此优秀的机器它的销售量一个月应该至少是2万台，他在市场上是独一无二的；现在制约我们的因素是我们需要更专业的管理团队来专业的经营它，所以我希望在这方面得到你们的帮助。” 斯科菲尔德小姐看了看张亿诚略带遗憾的语气说道“我想这次我恐怕会让你失望，我的工作经验中还没有这样的经历，我的最好的建议当然是去寻找人才公司最恰当。” 这时斯科菲尔德先生也接着说道“是的，玛丽说的没错，但是这其中各家的猎头公司又有所区别。我对人力资源进行了这么六类划分：一，人力资源规划、二，招聘和配置、三，培训与开发、四，考核与评价、五，薪酬与福利管理、六，劳动关系。从狭义上说猎头公司就是我上面说的招聘与配置的部分，所以确定好能够提供的岗位然后寻找相应的猎头公司成功率会比较高，当然猎头公司中还分为低端和高端两种，这其中的区别就是与工作岗位相对应的收费不同，当然也有大型的人力资源公司包含我刚才提到的6项所有的服务内容，所以无论是综合xìng的人力资源公司还是专业的猎头公司它们本质上并没有区别，区别的是仅仅你想得到什么样的服务。”斯科菲尔德先生的话听起来很专业，当然也有可能是他的工作与此有关，这是张亿诚的想法。 张亿诚对斯科菲尔德先生的说法很敢兴趣，他更深知一个好汉还需要两个人帮呢，人才的重要xìng任何时候可以说都不过时，但是人才必须名副其实，因此张亿诚认为了解猎头公司的运作过程也将会在一定程度上减少自己的担心。张亿诚说道“我也打算通过一些猎头公司做一些招聘工作，但我依然想清楚的知道他们是如何开展工作保证人才的质量的？” 斯科菲尔德先生看着张亿诚笑了起来，对于这样的年轻人的想法他自认为一眼就可以看出来，缺少丰富的工作经验和社会阅历，因此总是担心上当受骗，他理解张亿诚的想法，他毕竟也是从那个年纪走过来的，所以他说道“我大致说下猎头公司的服务过程，你就会判断出他们的服务值得不值得。” 斯科菲尔德先生抬起杯子喝了口咖啡继续说道“通常情况下当猎头公司要完成一份订单，那么需要经手处理的复杂程序至少20多道，首先他们会根据你对职位的描述或者要求，做出客观详实的职位分析报告，要求较高的，其职位的分析会更多。这样猎头公司便会根据自己掌握的人才资源选定目标，如果他们手头上没有合适的人选，那么这就需要他们主动的出击，全面搜索与职位相应的人才来对号入座，在这之后，猎头公司就要开始与所选定的人进行联络、沟通和面洽；全面了解选定人员的跳槽动机、原有待遇、所接受过的培训以及兴趣爱好，甚至于还需要侧面调查其为人和实际能力，极个别情况下甚至还要了解社会背景。当这些都完成后，猎头公司就会将他们的调查资料传递给客户，此时就会将客户的详细情况介绍给跳槽的人选，帮助接下来的面试，无论从策略应对到还是穿戴举止等。通过上面这些步骤有影响力或者知名度比较高的猎头公司选出来的人都不会很差。” 张亿诚觉的今天不虚此行，使他对这个时代的人才运作流程有了信心，这样的猎头公司那里还是公司啊，简直就是一个间谍组织或者FBI的翻版。不过对于张亿诚同时也指明了选择猎头公司的标准，看了看表，软件公司还有更重要的软件工作需要自己编写，张亿诚因此告辞出来，在门口张亿诚突然想问问斯科菲尔德先生究竟是什么职业，竟然如此的博学“谢谢斯科菲尔德先生晚上为我解惑，最后我可以知道斯科菲尔德先生你的职业吗？” “当然，目前我任职于美富律师事务所，是一名董事。” 第四十六章 市场动态 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十六章市场动态 张亿诚顺手接过埃里克递过来的2封信，一封来自于西雅图的微软公司声称愿意为新联想公司的微型机开发配套的适用语言，一封来自旧金山苹果公司，在信中大名鼎鼎的史蒂夫.乔布斯表示对新联想公司的声卡很感兴趣，愿意与新联想公司就声卡的相关应用和技术授权问题谈谈。 看完信张亿诚心中波澜不平，这个世界新联想微型机的发展终于还是引起了这些触觉敏锐的人注意，不过对于张亿诚来说这其中也将是一次机会，不说微软公司，只说苹果公司，如果此时能够借此机会达成与苹果公司的芯片供货合同，以苹果公司此时微型机市场龙头老大的位置，芯片公司的发展就是向前迈了一大步。而且由于能够供货给苹果公司，无形中的名声也将是一笔不可忽视的隐形财富。 张亿诚决定还是优先于答复苹果公司与苹果公司进行面谈，当然也同时表达了对微软公司就开发语言的问题表达了合作愿望。 此时的市场上涌现了大量的廉价而有xìng能优越的微型机，苹果－II占领的是家庭和学校这一主要市场，苹果－III针对的是商业市场，可惜由于设计的缺陷频繁死机，销售也因此陷入退货cháo，但是此时的科莫多公司刚推出的VIC－20型微型机确实此时最火爆的个人玩物，它带有彩sè的监视器，售价却仅要300美元，由于张亿诚和比特计算机商店的保罗.特雷尔现在是比较好的商业伙伴关系，张亿诚甚至听说这种机型在比特有时候销售量甚至可达6000台每天，如果算上计算机园地，据张亿诚的估计保守点也要将近10000台；在每周张亿诚都抽时间逛计算机连锁卖场的调查中，还出现了一种新型微型机：由一名老板叫克莱无.斯科莱的英国人开办的斯科莱公司开发推出的ZX－80型微型机，它采用了同科莫多和唐迪公司微机一样的微处理器芯片（Z80），有1K的动态存储器和4K的静态存储器，售价却只要200美元，如此之低的价格也吸引了许多人的目光，这些人原本没有想过能拥有一台计算机的人也纷纷掏钱购买这样的玩物。 当然老牌的办公领域巨无霸惠普公司也与此同时推出了HP－85型计算机，它更是配有32字符宽的显示器和内置式盒式磁带驱动器，采用的是惠普公司自产的专用微处理器，外观十分jīng致，售价高达3250美元，由于他的配套设备和功能的主要偏向科技人员，因此销售状况也不错，但是由于它只能和惠普公司的设备相连而且其他绝大部分厂家都已经采用了先进的磁盘存储数据，所以这种封闭式的结构和存储数据才严重影响了它的大规模发展，目前在整个微型机界影响不大，其他大大小小的微型机公司更是如雨后chūn笋般的冒了出来。 此时在苹果公司，因为苹果－II和苹果－III的持续热销，红杉资本的创始人唐.瓦伦丁也是苹果的主要风险投资商已经把上市提上了rì程，所以荣升为公司董事长的乔布斯最近的工作重心已经转移到上市一事上，公司总裁迈克尔.斯科特成功的把乔布斯排挤出了丽萨机项目。上次的会议让乔布斯看到了新联想公司的声卡的前途，但是当时的他忙于上市和苦于手头上没有可以合作的项目，现在他的机会来了。 正是因为此时市场上大量的廉价小型微型机的出现与苹果公司产品展开了激烈的竞争，在乔布斯怀有别样目的的说服下，罗斯.韦恩提出公司必须对这种小而廉价的产品就行研究、开发。 “亲爱的先生们，尽管这些非常廉价的产品有这样那样的问题，但是不可否认的是他们确实很畅销；是的，这些机器其中的利润非常的微薄，但是我想这也足够引起我们的重视，我们至少要对此有所准备，所以我提议先成立这样一个很小的开发项目，来时时给我们提出这种微型机的相关信息。”罗斯.韦恩在慷慨激昂的发表着他对廉价微型机的看法，实际上他根本没有看到这种小而廉价微型机的潜力，他只是站在技术人员的角度认为公司有必要开展这方面的研究，始作俑者是乔布斯，由于丽萨机的原因，他此时不想出来吸引火力，所以推出了罗斯.韦恩。 在即将上市的大前提下，经过乔布斯的劝说，罗斯.韦恩吸取了上次的经验教训，只要求成立一个很小的项目组，这样仅仅只会占用公司很少的资源，不至于引起总裁和董事会的太大的反弹，也因此项目组的计划比较容易通过，所有这些都是乔布斯的主意。 此时的马可库拉的休假计划并没有顺利通过，在公司上市的这个紧要关头，作为继红杉资本和乔布斯外的第三大公司股东，他留了下来以董事的身份协助总裁对苹果的改组来达到上市要求。马可库拉可以说是苹果公司的第三位联合创始人，与乔布斯有很亲密的关系，他也知道乔布斯被排挤出丽萨机项目从公司层面上是正确的决定，在私人感情上，他又比较的亲近乔布斯，所以当罗斯.韦恩提出这个建议的时候，他就嗅出了乔布斯的味道，对于这样一个小的项目，他认为为了照顾乔布斯的感情无关紧要。所以他说道“我赞成罗斯韦恩的提议，只是我们现在好像没有多余的人力。” 这时乔布斯看到条件成熟，说道“我记的我们公司有一个由拉斯金领导的微型机开发小组，到目前还没有拿的出手的成果，而且前不久他们为在开发中使用6809微处理器芯片还是6800芯片产生了争议报到了我这里想由我决断，我看不如直接把这一小组与罗斯.韦恩提议的项目合二为一好了。”乔布斯此时已经利用职权在插手这一项目，只是还缺少名义。 总裁迈克尔.斯科特看到大家都同意这个项目，同时他自己也觉的如此之小，只有2－3个人的项目他也不认为乔布斯能折腾出什么好产品出来，所以就顺水推舟说道“好吧，既然大家都觉的成立这么个项目有必要，那么就由拉金斯继续负责这个项目，但是我的要求是必须在圣诞节之前拿出成果，他的开发目标仅仅就是开发出一台小而廉价、实用xìng强、一开机就能用的大众化微型机。我们需要为我们的新项目重新娶个名字。”作为有风险投资公司推荐的总裁，他是有足够的资本与乔布斯抗衡的，所以在这个项目方面，尽管他已经同意成立这个个项目，但是依然不忘记给项目设限，尽量减弱乔布斯对项目的影响。 乔布斯忽然莫名其妙的笑了起来，然后说道“既然我们公司叫苹果公司，这让我想到一种很可口的苹果品种McIntosh，稍微谐音不如我们把这个项目叫Macintosh如何？” 大家这不支持，动力越来越低啊！ 第四十七章 初次接触 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十七章初次接触 斯蒂夫.乔布斯在取得由拉斯金领导的麦金托什项目间接控制权后，在10月的一天终于达成了由乔布斯领队，成员包括拉斯金、罗斯.韦恩和拉里.特斯勒的从硬件技术、软件技术到管理的阵容到新联想进行有关技术方面的初步会谈。 乔布斯本人就是苹果公司的董事长，拉斯金是MAC项目的负责人，罗斯.韦恩是公司技术部主管的助理，拉里.特斯勒则是此时负责苹果公司的图形界面cāo作系统项目的负责人；拉里.特勒斯最开始是在施乐公司的PARC项目部工作，在乔布斯访问施乐公司时为乔布斯演示施乐公司的阿图机cāo作的就是他，乔布斯大受振动，决定开发图形界面cāo作系统后，就以优厚的待遇把特勒斯挖到了苹果公司；真可以说很豪华的阵容，可以看出乔布斯对此行的重视。 下午2点钟3辆汽车准时的出现在了智能化芯片公司的门口，埃里克和张亿诚以及张亿诚新招的秘书克拉伦斯在新联想公司内新清理出来作为生产管理办公室内接待了乔布斯一行。克拉伦斯是个年轻人当然这是相对于迪尔博士和老富兰克林来说，事实上他已经30多岁，此前曾在HP公司任职。 双方彼此相互介绍完毕，来到新联想的生产管理办公室，这个办公室在一周前还是积满灰尘的车库，天气逐渐的转凉，由于工作的需要，埃里克才组织工人清扫干净，他也就顺理成章的搬到了这里办公。 乔布斯留着齐肩的长头发，消瘦的脸颊胡须刮的干干净净，穿着牛仔裤配上白衬衣像艺术家的感觉比像企业家的感觉更强烈。乔布斯对对面的三人也很诧异，因为对面其中的两人的年纪看起来似乎比自己还年轻。平时工作和生活当中，他对于他在25岁就能取得如此骄人的，相当于别人几十年甚至一辈子都不可能达到的成绩相当自豪。 现在苹果公司的上市前的程序已经准备就绪，根据他自己的预测，假如公司上市成功根据他手上的股票数和股票的发行价，他至少身价可以瞬间跨入亿万富豪行列。只是他没想到对面的其中2人年纪竟然比他还轻。 在埃里克的介绍下，更令乔布斯不可思议的是对面的那个华人不仅是新联想公司的大股东，更是在门口最醒目位置上的国际智能化公司的总裁，事实上他也不知道国际智能化公司究竟主业是什么，但是通过门口的厂标可以管中窥豹，可见一斑。 乔布斯的态度稍微平和了一些说道“相信贵公司已经完全的了解我们此行的目的，我们通过《旧金山时报》和《帕拉阿托时报》看到了你们公司的新发明，我们对此都很有兴趣，为了能够更好的让我们了解你们公司新发明的优点，我想贵公司能不能在为我们jīng确的演示一番，以便于我们从中找出我们可以合作的地方。” 其实早在埃里克在伯克利大学礼堂里为了宣传演示新联想－80的声卡落到罗斯.韦恩的眼中，罗斯.韦恩在第二天的会议上提出来后，乔布斯就从比特商店买了一台回去晚上仔细的研究了一番，得出的结论让他很吃惊，无论是机器运行速度还是产品的工业设计都不比苹果公司此时的主打产品：苹果―II和苹果―III差，唯一没有就位的就是软件的丰富程度，这只是时间的问题，他已经意识到如果新联想成长起来，将是苹果公司的非常可怕的竞争对手，幸运的是他已经开始秘密研究图形界面cāo作系统，这将是苹果公司的最大利器。 作为新联想公司明面上的董事长和总经理的埃里克看了看张亿诚，看到张亿诚毫无表示后说道“当然，那将是我们的荣幸。” 埃里克喊过来一名低级工程技术人员，搬来了一台刚组装完成还没有装箱的新联想－80，就放在会议桌上开始了音乐演示，此时的新联想－80的音乐库在张亿诚和埃里克夜以继rì的jīng研下，音sè和音调的准确xìng相对于刚开始为了推销而仓促做出来的效果至少提高了50%，已经基本没有断断续续的感觉。当然音乐库文件的丰富程度也逐渐的增多，不仅有钢琴音乐库文件的声卡，还推出了小提琴、大提琴等音乐库文件，目前只是还受限于声卡的ROM太小，还没有出现和弦和伴奏音。 张亿诚看到乔布斯一行由此却触发了他前世的一些回忆，如果他没有记错的话，虽然图形cāo作系统是施乐公司最先发明的，但是却是在乔布斯推出的麦金托什机上开始逐渐流行的，以后图形cāo作系统绝对是主流，这一点毫无疑问，关键的是乔布斯的苹果公司此刻究竟在图形cāo作系统上申请了多少专利，他的在阿图机的基础上开发进度如何了；这才是张亿诚想知道的；他还不能引起苹果公司特别是乔布斯的jǐng觉，从而加紧这些专利的法律保护；如果乔布斯能够真心实意的和张亿诚的芯片公司合作形成类似于WINTEL联盟也就罢了，张亿诚甚至可以放弃超级软件公司，但是商场上的事情没人说的准，在前世苹果公司就几易芯片供应商，最后更是自己直接开发，而且本身苹果公司就是在一个超级封闭的系统内运行，如果有可能他们恨不得所有的软硬件他们通吃。 所以张亿诚也下了个决定：必须借机接近苹果公司，哪怕在接下来的谈判中损失一部分利益也在所不惜，必须想方设法取得苹果公司在图形cāo作系统上的研发进度上的信息。而且还要找机会与施乐公司搭上联系，施乐的PARC实验室可是出现很多后世以标准面目示人的技术的。 当张亿诚从自己的沉思中回过来神的时候，演示也基本结束，如此高标准的微型机音乐演示也让苹果公司一行人看到了新联想公司在创新方面的实力，从而在接下来的谈判中有足够的底气。; 第四十八章 第一回合 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十八章第一回合 一曲终结，乔布斯带头鼓掌，乔布斯对新联想公司开发的声卡非常中意，他心中甚至想只有微型机配上如此声卡才能凸显出个xìng和完美。乔布斯说道：“真是一款伟大的发明，让我对我们接下来的合作充满信心。如此jīng致的产品我想问的是它的销售价是多少？” 在乔布斯看来如此完美的产品价格肯定不低，他询问销售的价格也不是真的想从新联想买声卡，他只是想通过成本的估算来确定这样的产品配在自己正秘密开发新产品上的可能xìng，当然他的终极目标还是能够得到新联想的授权和技术帮助。 乔布斯在比特买了新联想－80在家中研究后，就有自己研发这种技术的想法，在同沃兹尼亚克和罗斯.韦恩讨论后，大家一致认为：短时间内研发出与新联想公司能够一较高下的技术非常困难，新联想配套推出的MIDI技术标准和模拟信号的采样与转换技术这些都是声卡的基础技术绕过去话费代价太大，还不一定能成功，所以乔布斯才放弃了他的这一想法。 这次埃里克直接把目光投向了张亿诚，其中的音频处理芯片、编译码芯片、功放芯片更是由智能化公司提供，这些不属于新联想公司，新联想只是对这些芯片进行组装集成生产的声卡。这3样声卡的主要部件从智能化公司的供货价格是60美元，在算上工人的组装和附件成本，在埃里克想怎么也需要80美元。此时埃里克听到旁边的张亿诚说道“如果成品，最低150美元每块，当然如此低廉的价格是针对于我们认可的合作伙伴。” 乔布斯对这样的价格很不满意，他的眉头都皱了起来，要知道苹果公司此时市场上最畅销的苹果―II销售价也才666美元到1000美元不等，成本包括显示器、键盘等全部也才300多美元，而眼前这么一小块东西却占了整台微型机将近一半的成本。他的心情可想而知，这让他觉的太离谱了。 乔布斯想了想说道“这么小的东西价格的确让人很意外，那么现在我想知道的是你们公司每月可以销售出去多少这样的机器？”很明显乔布斯是不相信刚才张亿诚对他的报价的，他这样问的潜台词就是：看看，你们公司如此的漫天要价，看看你们的销售业绩吧，与其想独占利润不如薄利多销来的更划算。 大家都是微型机这一行的人，所以每个公司的产品畅销不畅销，大致销售多少，通过各自公司的市场调查人员，大家心里都有数，在刚才乔布斯说的话中也表明了他在来新联想公司前对新联想做了“足够全面”的调查。 张亿诚抛出150美元的高价，其实有他自己的考量，他要的就不是一锤子买卖，他就是想引起乔布斯的不满，然后两方公司反复的磋商，在这期间让他找出接触苹果公司机密的机会。 这时乔布斯又继续说道“我真心希望和贵公司在微型机上合作，为用户提供优秀品质的微型机体验和推动微型机的普及和大众化共同携手努力，所以我想知道在声卡的专利授权上，我们双方公司有没有合作的可能？” 张亿诚笑了笑说“当然，我们公司非常欢迎其他公司利用我们的技术开发优秀的产品，正如贵公司的“让计算机走进每一户家庭”的思想一样，我们公司也是一直秉持“让我们的新技术更好服务人们”的原则。 这样的说话双方也只是在定谈判的基调，首先是确定双方有合作的诚意，然后在合作的诚意基础上双方在选择双方都能够接受的合作方式，做供应商也好、授权也罢这都是其中的一种方式，选定合作的方式后就是不断讨价还价的妥协。 “那么我想知道的贵公司的授权费用是多少？按照通行的授权原则，收取基于此项技术的5%的专利技术使用费是目前的主体”目前双方大致选定授权为合作方向后，乔布斯开始涉及到实际的利益。 “是的，我也很赞同5%的技术专利授权使用费，但是有一点我们必须先搞明白，那就是定义好基于此技术5%的专利技术费用；在我的理解中这5%的专利费应该是包括主机一起销售的销售额，因为有了声卡这台机器才得以销售。” 乔布斯听到张亿诚的说法，几乎要立即跳了起来，年轻的乔布斯本来就是个火爆脾气，这几乎比最开始的寻求新联想供应声卡还让人无法接受。这项费用仅仅只是支付的技术授权使用费，这其中并不包含制造产品的原材料费用。 乔布斯立即说道“不，我亲爱的布鲁斯，我认为你是个合格的公司董事，但是你的想法让我觉的你有必要在去重读一遍企业管理和法律专业课；你的提议让我们无法接受。”乔布斯开始了他的反唇相讥，眼前的人很明显是被金钱蒙蔽了双眼，想钱想疯了。 乔布斯又说道“在我们以往一贯的技术授权商业上，我们的做法是基于此项技术获利的基础上，我要强调的是第一点：基于此项技术，也就是说声卡应用到的技术，即：声卡本身才算获利的主体，第二点：获利，也就是获得的利润5%，要知道我们公司可是目前微型机市场上最畅销的公司，每年的利润是多么的可观。所以你的说法根本就是不成立的，假如你坚持你的观点，这会让我认为你根本没有合作的诚意，这也是我最不希望看到的结果，因为这样我会毫不犹豫的研发自己的技术。”乔布斯虽然很希望得到声卡技术，这不包括让他付出他认为的过高的代价，所以他发出了自己威胁。 按照乔布斯的说法5%的利润的确很可观，但是还有一点是他没有提出来的是大量的没有应用此技术的微型机。 “哦，斯蒂夫先生你可真可爱，你要明白我们为了研发出此项技术我们投入了多么巨大的人力和物力，我们的投入是如此巨大，以至于到现在我们尽然没有足够的资金更换更宽敞、更舒适的办公和生产场所，我们从我们的技术成果中得到应有的回报也是应当的。诚如你所言如果只是获利的5%，那么我们又如何界定你使用我们的技术究竟是获利还是亏损呢；假定你们认为亏损，我们的授权岂不是颗粒无收，从本质上来说你的方案也是毫无实际意义的。”张亿诚也开始针锋相对的恶趣味表演。 乔布斯的脸微微红了，刚才确实是他的语言陷阱，他认为对面的2人太年轻，还有就是他存着漫天要价落地还钱的侥幸心思。 “好吧，布鲁斯我们双方的分歧比较大，我建议我们暂停一会，供大家清醒清醒，同时解决一下大家的生理问题。”说完，乔布斯就哈哈大笑了起来。乔布斯在门外之前就看到这是一家与苹果最开始一样的车库公司，现在谈判陷入僵局，这给了他灵感，他想到了暂停，可以就近观察这一新公司的机会，也许技术授权根本不适合苹果，他更渴望完全的得到这家公司的技术。; 第四十九章 第二回合 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第四十九章 乔布斯一行借暂停的机会，在新联想公司大致看了一遍，这简直就是4年前苹果公司的翻版，10来间车库里到处是忙碌的工人，这让乔布斯大吃一惊，在来之前通过公司市场调查员得出的结论是新联想公司生产的微型机尽管在技术上比较先进，但是过高的价格，2千到3千美元一台使得相对于目前科莫多、唐迪、斯科莱等公司的微型机少则只须300美元左右的价格没有竞争力，更不用说相对于苹果机丰富的软件资源更是没有丝毫的优势。现在看到车间里上百人在紧张的忙碌着，乔布斯对公司市场调查员的调查结果产生了怀疑。 20分钟后，双方又从新坐到了长长的会议桌前，此时的乔布斯开始考虑如果收购新联想公司究竟花多少钱才能完成，看到现在新联想公司内如此繁忙的样子，自己是否还有足够的实力来完成这项收购计划，他的信念开始有些动摇，最主要的是目前在苹果公司内部他和公司总裁迈克尔.斯科特的斗争已经人尽皆知，而且公司还处于上市的前夜，用屁股想他都知道董事会绝对不允许他动用大笔的现金来完成他的收购计划。 但是乔布斯依然想透过努力看看有没有成功的可能xìng，乔布斯说道“我在这里有个提议，不知道你们有没有出售新联想的想法，我目前的看法是这对于新联想来说是发展壮大的最好机会，要知道我们苹果公司在微型机领域一直处于领先的地位，我们拥有数目庞大且高素质的工程师队伍，并且我们还拥有充沛的现金流。” 乔布斯看了看对面新联想公司的代表，对面的代表对乔布斯的发言即没有摇头也没有点头，只是微笑着看着他表演的时候，他有些失望，倔强的xìng格使他坚持着说道“当然，如果收购成功，新联想现在的员工都将会在苹果公司有适当的岗位，而两位，我在此可以允诺你们同样会有更高的职位和更丰厚的薪水等待着你们，不知道你们的看法如何？” 苹果方面来的人都诧异的看着乔布斯，特别是拉斯金和罗斯.韦恩，因为在来之前公司商量的结果就没有收购这一条，特别是拉斯金他更迷惑不解，苹果公司刚成立麦金托什计划项目，现在乔布斯却在此又提出收购和苹果公司业务严重重叠的新联想，那么将把麦金托什项目放在什么位置。作为在阿塔里公司就和乔布斯是同事兼朋友的罗斯.韦恩则更担心乔布斯会因为此事加剧和总裁斯科特的争斗。 埃里克说道“我没意见，价格合适如果作为大股东的布鲁斯同意的话，我没话可说。”埃里克其实认为这是一次难得好机会，因为在新联想上他们从成立到现在也才2个多月的时间，现在竟然就有人提出购买这样的新公司，这让他觉得没有比这更划算的事情了。 张亿诚侧着头看了埃里克一眼，这就是没见过市面的人啊，他心里感叹了一句，回过头来说道“当然，正如埃里克刚才所言价钱合适，没有什么不可能，想想如果每台计算机上都能装上这么一块声卡，那将是多么巨大的收入啊！”后面的话张亿诚仿佛在自言自语。 在座各位都是聪明的人，乔布斯更不是笨蛋，张亿诚这么一感慨等于向大家表明，收购新联想可以，但是必须比照大公司的标准来进行。这也算是张亿诚间接的拒绝了乔布斯的提议。 乔布斯于是说道“那么，布鲁斯先生，我想听听你对合作的意见.”刚才一连串的没有得到任何效果的主动出击让乔布斯有些诅丧，既然主动权没有争取到手，那么不妨先听听对方的价码吧。他这样想到。 乔布斯给自己定的价码就是绝对不能超过自己在施乐公司付出的价码；在79年苹果准备进军办公市场的时候他们还比较缺乏经验，所以想到了与这一市场上有根基的大公司施乐合作，乔布斯在参观了施乐PARC中心后没多久就表示愿意与施乐发展公司合作，也就是愿意接受施乐的投资，限额是500万美元，也就是准许施乐公司以每股10美元的价格购买苹果公司的股票50万股，苹果开出的条件是允许苹果公司在某种程度上使用PARC的新技术。 当时苹果公司在微型机领域风头一时无二，在红杉资本的唐.瓦伦丁建议下，正在谋划着上市，这10美元一股的50万股对施乐自然拥有非常大的吸引力，因为拥有良好业绩的公司一旦上市股票的未来升值空间将会数倍于发行价，最终施乐同意了这一要求，经过一番谈判，双方签订了合约书。乔布斯是个拥有超长发展眼光的人，他在技术发展主流的认识上几乎没有出过错，他也认识到声卡未来的价值，但是他依然不认为声卡的价值将超越他从施乐获得的图形cāo作系统的价值。 张亿诚看出了乔布斯的不耐烦情绪，同时过高的漫天要价技术授权费也和自己的最终目的不符，张亿诚因此准备在态度上松动松动，他说道“好吧，斯蒂夫，虽然我不认为收购新联想对你们是个好主意，但是我依然对你们合作的诚意打动，我可以在我前面开出的基础上适当的降低技术授权费；我这里有2套合作方案，一，固定收费方案，当你每销售一台含有声卡的微型机就付给我们固定的专利使用费，比如20美元或者30美元，当然具体的需要我们的沟通；二，就是按比例收取相应的费用，这既不会是你的提议也不会按照我的方法，我们需要找到更好的折中方案，现在该是你们从上面2套方案中择一的时候了。” 看着乔布斯变幻不定的神sè，张亿诚心里也充满着忐忑不安，他内心其实非常的渴望能借此机会搭上苹果公司，但是自己还必须表现的云淡风轻、不以为然，从而来掩饰自己的真实目的，所以张亿诚又补充了谈判到现在他真正的意图的一句“无论你选择那种方式，如果你需要我们都可以为你们提供相应的与声卡配合的技术支持。我们的声卡必须配合我们的微型机处理器才能更好的工作，这样的说法也许你们认为荒缪，但是事实上确实如此，只有采用更先进的算法和更高的处理速度，我们才得以实现数字数据的模拟化和模拟声音的数字化。”这是张亿诚准备以技术支持的借口介入苹果公司开发的第一步。; 第五十章 成败？ - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十章成败？ 乔布斯此时真的很为难，从上次公司会议决定开发小而廉价、实用xìng强和大众化微型机以来，项目已经进行了1个月，这是会议上计算的rì期，其实际上早就开始的前期研发时间还要往前推，只是在使用6809微处理器芯片还是6800微处理器芯片上开发项目小组产生了争议报到了乔布斯处。 由于乔布斯在丽萨机项目上被总裁斯科特排挤出去，他才重视这个一直以来微不足道的小项目，并借会议的形式名正言顺的插手了这个项目，他插手后由于他对6800芯片比较熟悉，也因此他要求硬件设计人员采用了6800芯片进行，可以说目前研发进展迅速。 现在引入新联想声卡的项目中，却又被告知声卡只能与他们使用的处理器匹配，且不谈他们处理器芯片的价格成本多少，如果这个事是真的，他要在项目中的麦金托什机上增加声卡，那么无疑前面一个月的时间是浪费的，这离在董事会被限定的在年底之前出成果的要求更远，他假如做了决定拖延了时间，无论是乔布斯本人还是麦金托什项目的压力都是巨大无比的。 作为领导者的决断重要xìng此时体现的淋漓尽致，进一步成功则是大笔的利润、鲜花、掌声，失败则自己地位动摇，威严扫地，更甚至会由此引咎辞职。保持现状也许是最好的选择。乔布斯几经思虑做不了最终的决定，他可真的称的上是思绪千回百转，方方面面都考虑了一遍，时间真的太紧迫了。 乔布斯骨子里是个追求完美的人，他在刚上大学（俄勒冈州波特兰大市的里德学院）就沉醉于诗歌中，又对哲学沉迷，由此还经常到寺庙参禅悟道，后来在学校对一种毒品上瘾后被勒令退学；开始工作后才干了几个月的他还不忘悟道修行，因此他又请了长假去印度朝圣，寻求心灵上的解脱。回来后又随一位从rì本来美的禅师修行。可以说他不单在家修行，在工作中同样也修行，体现就在他对产品他认为的完美的追求上。 “我想请问，能够驱动你们声卡正常运行的芯片是出自于那一公司？什么型号？”乔布斯还是决定先探听一下新联想采用的微处理器的相关信息在做决定。 看到乔布斯并没有直接的拒绝张亿诚的提议，张亿诚知道他的计划至少目前出现了一丝成功的希望，他立即对着旁边的秘书说道“克拉伦斯先生，我想是应该让我们的潜在合作伙伴了解我们的实力的时候了，就是现在，把我们的最先进的处理器介绍给我们的朋友。” “好的，布鲁斯先生，如你所愿。”克拉伦斯从包里掏出事先准备好的关于安驰―I的相关技术、xìng能的说明书，站起来走到对面把手中的资料逐一分发到苹果来的代表手中，他已经准备好看苹果公司与会人员吃惊的表情了，正如自己第一次了解并得到确认的表情一样。 斯蒂夫.乔布斯、拉斯金、罗斯.韦恩、拉里.特斯勒每一个人都皱着眉头、满脸疑惑的看着手中的资料。这是安驰―I第一次出现在外人的面前，乔布斯边看，脑海中边不停的在安驰―I和他知道的各个微处理器从数据体现的xìng能到使用的技术做出对比，在每一个对比的结果给他震撼后，还要打上个大大的问号。 乔布斯实在不敢相信这是真实存在的，还是对面看起来年轻的过分的家伙的恶作剧，但是从技术原理的角度上说，说明书上的解释是完全行得通的，他也终于明白国际智能化公司到底是什么样一个存在，好吧，如果资料上是真的话，那么答应对方这一条也不妨碍，与安驰―I想比无论是6809还是6800完全没有任何的可比xìng。他的内心已经接受并喜欢上了安驰―I，但是他还不能过分的表现他的任何可能影响谈判结果的情绪，这个时候正好抬起头的乔布斯看到拉里.特斯勒好像有话说，于是他说道“拉里，你怎么看？” “我不得不承认，如果资料属实的话，这将是一款划时代的强大微处理器，它的出现大大超越了我对微处理器的认知，它的处理信息xìng能基本可以和小型机一较高下，更是出现了很多我不曾接触过的技术，这里我不得不提醒你，假如采用这种处理器，我们之前的很多设计不得不推倒重来，这不仅是软件的结构应该还包括硬件的设计。”他说完立即又对着拉斯金和罗斯.韦恩征询意见，说道“你们怎么看？” 拉斯金在开始之前在苹果公司就是6800的坚定支持者，他最熟悉的也是6800，他说道“从资料上看，安驰―I和我们熟悉的在用处理器是两种结构，我的建议是同时研究这种处理器，做出详实的试验验证后在做决定。”他并没有提及正在进行的开发计划，处于保密的需要他只说出了与在用的处理器的不同，他的意见和拉里.特斯勒从软硬件两方面对安驰―I当前的市场状态做出了客观的评述，这让乔布斯头脑也冷静了下来，这两人可说在公司里一直是他的得力干将，他不能不重视他们的意见。 恰好此时的罗斯.韦恩也说道“是的，斯蒂夫，我赞成回去仔细的分析后在做决定，我们需要综合的考量。”罗斯.韦恩算是公司内部除沃兹尼亚克外乔布斯最亲密的朋友了，从乔布斯在阿塔里公司开始两人就是同事兼朋友的关系，现在乔布斯在某些时候觉得罗斯.韦恩比沃兹尼亚克更亲近。 确切的说76年愚人节苹果成立的时候，乔布斯、沃兹尼亚克、罗斯.韦恩才是苹果公司真正的3位联合创始人，罗斯.韦恩占当时刚成立的苹果公司10%的股份，乔布斯和沃兹尼亚克则是各45%，在76年10月科莫多公司准备近入微型机领域准备收购苹果公司时，这一事件差点让乔布斯和沃兹尼亚克分手，并且在乔布斯的心里种下了yīn影。 原来，当沃兹尼亚克的父亲得知科莫多准备以10万美元的价钱收购刚成立几个月的苹果时，，沃兹尼亚克的父亲认为被收购后得到的钱沃兹尼亚克和乔布斯平分是非常不合理的，因为苹果―I型机的全部设计工作是沃兹尼亚克完成的，外部是罗斯.韦恩完成的，乔布斯只是凭着一张嘴到处推销，沃兹尼亚克的贡献最大，收购的钱中，沃兹尼亚克应该拿最少多于50%的钱，年轻的沃兹尼亚克一听也觉的其父说的很有道理，并为分钱的事与乔布斯多次讨论但是两人都没有谈妥当，彼此也都很生气，万幸的是最后科莫多上层觉得当时的苹果不值10万美元的价，停止了收购。 两人从此从从小一起长大玩的很好的铁哥们，成了平时事事都要小心对待对方的朋友，可见钱财熏人心啊！ 乔布斯看到自己在公司的三位得力部属兼朋友提供的意见竟然都偏离里他预想中的稍微挑瑕疵的方向后，他也开始真正的思考将会对公司的影响，他知道现在做决定真的是太轻率了，在加上天sè已经近黄昏，他决定有必要做第二次会谈的准备。 于是乔布斯说道“可以给我个关于这种芯片的报价和样品吗？你们刚才也听到了我的几个公司高级主管的意见，要想开发成功一款产品前面困难重重。” 张亿诚尽管对此有心里准备，但是也难掩他的失望，他强打jīng神说道“如此强大、优秀的产品，他的价格仅仅只需要100美元。”张亿诚又挥挥手让克拉伦斯拿过来一片安驰―I给乔布斯。 乔布斯没有对安驰的价格做任何置评，但是在他登上汽车准备出发回去的时候，说道“亲爱的布鲁斯，你们强大的创新能力让我不得不充满崇敬的心情，但是价格也一样的让我感到疯狂，我给你的建议是去掉那些目前多余的、毫无使用价值的你们新技术，这样我想我才会慎重的考虑一下。”说完不等张亿诚有所表示，就一溜烟的驶上工厂右边的马路。 第五十一章 对策 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十一章对策 乔布斯走时最后的话给张亿诚的触动很大，从开始谈判前的信心满满到现在开始仔细认真的审视自身的问题。 与苹果公司的合作是张亿诚定下的必须达到的目的，为的就是借机获得图形cāo作系统的专利使用权，本来以为以声卡为诱饵100%可以达成的合作，现在也变的模棱两可。自己的产品没有为市场所接受，那么原因肯定不再市场，只有把自己变的适应市场而不是让市场适应自己，自己还没有强大到这种地步。 已经很晚了，工厂里无论是办公室还是生产厂区已经从白天的喧嚣中静了下来，张亿诚一个人在办公室里思索着如何打开客户大门的方法。 目前市场上在低端机方面流行的是ZILOG公司的Z80，根据自己的市场调查Z80已经低至20美元一片的价格，如此之低的跳楼价也成为了ZILOG公司打开市场大门的大杀器。张亿诚看着面前的由计算机园地上次来送货的公司兼职市场调查员马库拉的调查报告。 这家由前英特尔高级开发工程师费金于76年成立的公司成为了此时市场上最大的黑马，费金是个很有才华的人，因为在他的微处理器专利“埋入接触技术”被英特尔侵占上，公司副总裁格罗夫为了英特尔的利益采取和稀泥的态度让费金出走。这是一款在英特尔8080微处理器芯片基础上重新开发的一种新的功能更强劲的微处理器芯片。 Z80仍然是8位微处理器，但是它比8080芯片xìng能更优越，更加容易编程，也更容易使用，同时他的处理速度也更快；它还采用了串行输入输出技术，这样使Z80与外设的连接和通信变的更简单、容易。串行输入输出技术的引入还解决了8080芯片中系统难于使用的问题，还引入了存储器直接访问技术。 更让人们高兴的是，Z80利用了8080芯片中原来预留的cāo作码实现了许多先进功能，由于在8080基础上开发的，所以他与8080芯片完全兼容，8080芯片上开发的软件在Z80上可以不做任何改变的直接使用，最吸引人的地方还在于它的售价只要8080的一半，这也拉开了微处理器芯片的价格战。 张亿诚看完第一页的调查报告翻开，接着看第二页的调查报告：ZILOG公司的迅速崛起，使得ZILOG公司在微处理器方面成了英特尔公司的强有力的对手，所以英特尔公司对此也不甘示弱，英特尔虽然走了像费金这样非常出sè的人才，但是仍然拥有一大批优秀的人才为公司服务，这些人才就利用原有的8080技术又迅速的开发成功了8085微处理器芯片与ZILOG公司的Z80芯片抗衡。 这时市场上一家叫摩托罗拉的公司推出了另一种8位微处理器芯片MC6800，因为它比8080的芯片xìng能好，所以在市场上也占有一席之地。这个时候为Z80加工的MOSTEK公司看到微处理器芯片有利可图，出高薪把摩托罗拉的开发出MC6800的主技术人员挖了过来，这位由摩托罗拉跳槽到MOSTEK公司的主技术人员在MC6800的技术上开发了6502，更离谱的是6502刚推出就只要25美元一片。 市场上除了这4家半导体公司生产微处理器芯片外，比较早推出微处理器芯片的公司还有仙童半导体公司、德州仪器公司、国民半导体公司、AMD公司，仅仅只不过他们的影响力和市场占有额都小雨前面的四家公司。 如此之多的半导体公司生产微处理器芯片，而第二供应商也开始在这一领域里活跃，所有这些都加剧了微处理器芯片市场的竞争，万事有利也有弊，这从另外一方面也刺激了微处理器市场的繁荣。销售量上升了，但是利润却下降了。 看到这里张亿诚也知道自己目前的定价，至少向苹果公司的报价的确高了，这已经几乎是苹果公司采用的MC6800的数倍，但是自己若不报到这个价也是几乎亏本的。要想拉住客户怎么办？张亿诚扪心自问，只有想客户之所想，急客户之所急，客户的要求就是自己的目标才行。 客户能接受的价格和自己的成本价是个矛盾；自己公司又不是前世中的大型国企，全国我垄断经营，还要哭着喊着让国家拿人民的血汗钱来补贴；这里是充分zì yóu竞争的市场，实行的就是优胜劣汰。想来想去张亿诚觉的还是实行一分钱一分货的市场基本原则。 客户不需要这么先进的xìng能，那么就把xìng能降下来，必须实行高中低差异化经营，不能一款产品就打天下。目前的产品安驰―I可以作为高端的产品，去除其中几项比较先进的技术如去除门控电路并在质检过程中达不到设定频率要求但是能够正常运行的可以化为中型产品安驰―IM，在同时把外部总线8位和16位的芯片分开。 内部16位外部也是16位采用新技术和流水线设计经过测试完全达到设计要求的可以定义为公司最优产品；内部16位外部采用8位总线结构采用流水线但是没有门控电路的可以划为中档产品。上面中档产品中在质检过程中没有达到设计的各项xìng能要求的但是可以正常运行的划分为低档次产品。比如：在微处理器成品完成之后，对处理器进行的全方位的芯片功能检测，一些芯片的运行频率相对较高的达到要求的，于是打上高频率产品的名称和编号，而那些运行频率相对较低的芯片则加以改造，搭上其他低频率幸好，这样以来就会形成不同等级的产品，也就形成了不同市场定位的处理器，当然前提是必须能够正常运行没有功能缺陷。而所有的产品也将采用相同的指令集。 这样的划分虽然还不够jīng细，但是这已经是张亿诚目前能想到的最好的解决办法了。在前不久的会议上迪尔博士已经表示在研究有功能缺陷产品的相关废物在利用技术。张亿诚只能期待着博士的研究能够尽快的出成果。 第五十二章 卡斯特罗 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十二章卡斯特罗 现年已经迈入50岁的埃德森德.卡斯特罗此时正在马萨诸塞州的哈德逊城内的家里在仔细的对着镜子做出各种表情，一会微笑，一会满不在乎，不一会又会变诚一副严肃、谨慎的学者模样。 他的嘴里还不断的自言自语的念念有词的说着什么，假如仔细去听的话能够听到诸如：你为什么调换工作单位？从你的简历中，你好像没有这方面的经验，你一旦近入我们公司来，是不是难以适合你的发展？目前，有很多大公司也在招聘你这样的人才，相比之下，你选择了我们这个小公司，能解释下原因吗？等等很多的问答。 没错，卡斯特罗先生又面临了他人生中一次重要面试，刚刚的前不久他接到了来自光辉国际咨询顾问公司的通知：明天下午3点钟之前到旧金山硅谷的一家名不见经传的小公司新联想公司面试，据说这是一家很有活力的小公司，提供的薪水和工作氛围都还不错。 卡斯特罗对于光辉国际咨询顾问公司的说法没有任何的怀疑，要知道光辉国际咨询顾问公司是全美最大的人才资源服务公司，甚至在全世界也拥有一定的知名度。自然的附带收费也不是一般的公司愿意支付的，这家小公司能够花大本钱通过光辉国际招人，说明这家公司本身就求贤若渴，只要自己拥有真本事，一定可以在新公司混的很不错。 卡斯特罗对自身的专业素质很有信心。刚从学校毕业出来就进入了DEC公司，后来脱离DEC公司寻找到风险投资商后自创数据通用公司（DGC），并且在70年代初期左右的时候还把数据通用公司经营的红红火火，DGC公司生产的小型机一度在小型机公司中排名第三位，仅次于DEC和HP公司，但是好景不长，在DEC的小型机PDP－11的打压下个随着微型机的兴起，公司也开始逐渐走下坡路，并到现在举步维艰的地步，更由于业绩的持续下滑，公司上市变的遥遥无期，几经努力，DGC也在DEC和HP的双重挤压下勉强维持小型机市场第三的位置。但是自己厌倦了和注资的风险投资公司和董事会的无处不在的扯皮、勾心斗角。 卡斯特罗尝试着对由光辉国际提供的面试基本提问上做出自认为最合适的回答，好做到面试的一击必中。他认为对于象由光辉国际这样的大人才资源公司介绍的工作机会必须要好好的把握，这本身也关乎他们名声的问题。 你为什么想跳槽？ 我喜欢寻求新的环境，新的刺激，因为，新的环境更适合我的xìng格。卡斯特罗还没说完，自己就赶紧否决了这样的回答，多年的职业生涯让他觉的这样回答归于简单，换位自己作为主考官也会觉得这样回答让人觉的你单纯，一味寻求刺激，好奇却缺乏务实jīng神，见异思迁。甚至凡是有理xìng的考官也都不会认同的。 卡斯特罗对着光辉国际提供的面试注意事项反复的调整着他的问题答案。 第二天下午搭乘飞机赶到新联想公司车库面试的卡斯特罗准时的出现在车库办公室外，今天的卡斯特罗一身深蓝sè的风衣，稍微凌乱的头发还可以看出不久前被jīng心打理过的痕迹，浑身上下无不透漏着历经多年职业生涯沉淀之后由内而外的优雅、从容、自信。 从卡斯特罗进门开始他的风度、举止、着装都让人很有好感，三人在椭圆形的长桌的一边坐好。 张亿诚拿起卡斯特罗的简历看了看说道“你是前DEC公司的员工，作为主要设计研究人员参与了PDP－8型小型计算机的开发工作。我知道在60年代中期这是一款非常流行的小型机，能详细谈谈你在DEC公司的工作经历吗？” 这是张亿诚想看看通过一些人比较久远的事情比较他的书面简介和口述简介有没有出入来确定应聘者的品格。 “好吧，DEC公司成立于57年，我是58年加入的DEC，在我加入的时候DEC还不足100人，我恰好是第100位的雇员。我参与了PDP－1型机的接插件设计，在后来的PDP－5型机上，我负责了该机器的电源部分设计。并且在65年秋季的时候我作为主要设计人员研制成功了PDP－8。”卡斯特罗微笑着谈论着他在DEC的岁月。 “是的，PDP－8是个了不起的伟大产品，它就是70年代左右小型机的代表。”张亿诚也夸赞了一句，顺便拉近彼此之间的距离，活跃严肃、一板一眼的谈话氛围。 “的确PDP－8在当年是一款畅销而xìng能先进的计算机，但是这个荣誉不仅仅属于我，事实上这台小型机是我和公司的另外一名离职的计算机天才工程师：切斯特.戈登.贝尔合作完成的。”卡斯特罗接着说，张亿诚活跃气氛目的基本达到，大家说话也渐渐放开了些。 “哦，这样你对DEC公司可算劳苦功高，为DEC的发展壮大也算是立下了汗马功劳，但是你为什么又离开DEC公司自创DGC也就是数据通用公司呢？据我所知，你们新公司出产的新型小型机对DEC公司当时冲击可不小。”张亿诚的潜在意思也就是问你既然在DEC公司干的如此有成就，你为什么还会离开，反而成立新的公司与自己的老东家展开你死我活的激烈竞争？ 没有公司会喜欢被自己的员工在自认为没有错的情况下被背叛，张亿诚提的这个问题可不好回答，可以说是相当的尖刻了。 卡斯特罗并没有表现一丁点的尴尬感觉，沉默了几秒说道“我当然希望能在同一家公司拓展我的事业，因为我并不是一个见异思迁的人，但是我又不喜欢停滞不前。” 卡斯特罗又停顿了下说道：“首先这要从奥尔森提出并实行的生产线矩阵式组织结构模式来说。在这种模式中，每个经理负责一条生产线，对产品的生产管理、经营销售负责到底。这样做的好处就是缩小了利润计算单位，一条生产线就是一个dú lì的利润计算单元，无论是盈利还是亏损将都由这一条生产线的经理负责任，；所以生产线的经理们就有权经营新项目和调整产品的计划，他们只需要向公司管理委员会和生产委员会提交项目的计划和预算报告就行，假如提交的报告和计划被批准了，项目就可以实施，这样的分工使得生产线经理拥有很大的权利，他们只需要说服委员会就可以开始他们认为的值得投入的任何新产品计划。但是你知道吗？IBM公司推出的IBM360和IBM370投放市场后，创立了计算机行业新标准，因为他们均采用了以8位数据处理和运算为主的计算机体系，这是相当先进的计算机体系，可以实现360和370系统的软硬件兼容。” 卡斯特罗看了看旁边的张亿诚和埃里克，发现他们正在津津有味的听着他的解说的时候，他又继续说道：yù知后事如何，请听下回分解！; 第五十三章 经验之谈 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十三章经验之谈 “当时的小型机的市场上，DEC计算机体系结构是属于比较落后的体系结构，不同的机型很难兼容，这样cāo作系统和适用的软件就必须重新开发，连带的客户要是换了新的型号DEC机器，那么他们在旧的DEC小型机开发的程序在新的DEC机器上也不能使用，这首先带给客户很多的烦恼，很多客户抱怨这样带给他们很多麻烦和增加使用成本；然而此时的市场上很多公司也在紧追着DEC的脚步，推出了许多的新型的功能很先进的小型机，包括惠普公司、霍尼韦尔公司等；当时我认真研究了IBM的360和IBM370后，我联合公司其他几位技术jīng英建议公司也学习IBM公司采用8位字长标准开发计算机，并把所有的生产线融为一体，协调运转，把力量拧成一股而不是任由生产线经理各自分散经营。我们研究了许久甚至为此提出了名为：PDP－X计划，我们为了说服奥尔森和他领导的DEC委员会，我们利用休息的时间制定出了PDP－X机的方案，在我们的方案中，这种系列机型将采用新型的处理器和相关芯片形成可兼容的系列小型机产品，这样都可以使用同样的软件和外围设备，这一计划的关键是要求所有的生产线重新新建并融为一体。我们提交的建议遭到了公司委员会和全部生产线的强烈反对，无论我们怎么游说，我们使出浑身的解数，没有一个人支持我们，结果是显而易见的，这个结果让当时的我很失望，计划未能实施，也正是因为这个计划让我受到了生产委员会和各生产线管理人员的敌视和排挤，认为我有剥夺他们权利的嫌疑。”说道这里卡斯特罗摊了摊手，微笑着看着张亿诚和埃里克。 “就这样综合各方面的因素，这让我在DEC感到已无前途可言，年轻的我离开了DEC公司，但是我又不甘心自己的理想埋没，所以我找到了当初与我一起提交计划并愿意与我共患难的朋友说了我对于未来计算机发展的看法，就这样我们这么一群拥有共同理想的人走到了一起，找到了风险投资公司创办了数据通用公司。”卡斯特罗的回答充满了技术、理想的追求，这也同时赢得了张亿诚认同的心。 他的回答表明了他不是一个见异思迁的人，同时又说明他是一个很有事业心并拥有敏锐技术眼光的人，而且还非常合理、充分的解释了他离开DEC公司的原因，这让张亿诚觉的卡斯特罗确实是一个有思想，善于思考的人。 张亿诚没有在接下来的聊天式的面试中继续让卡斯特罗接着谈论他在数据通用公司的工作经验而是说道“相信你在外面也注意到我们公司，我们目前是一家新公司，刚刚创立才几个月的时间，主要业务是生产、销售微型机，那么我想问你为什么愿意来我们这么小的公司工作而且我在你的简历中好像并没有看到你有在微型机方面开发的经验。” “事实上我注意微型机这一块很久了，在牛郎星微型机刚出现的时候我就对它进行了细致的研究，我很看好这个行业未来的发展；的确目前新联想是个小公司，但是我在新联想－80上看到了你们公司的活力，我希望能够进入一家与我共同成长的公司，我有100%的理由相信新联想公司未来几年在市场上具备非凡的竞争力；诚然，从我以往的工作经验来看，我没有直接的有关开发微型机的经验，但是这里我要强调一点，无论是微型机还是小型机都是基于同样的原理制造的，只是相对来说大部分小型机比微型机先进而已。” 随着交谈的深入，张亿诚对卡斯特罗也越来越有好感，他的技术功底非常的扎实，包括在管理上也很有一套，这不得不让人对他刮目相看。张亿诚在自己基本已经可以确定想让这个人近入微型机公司工作，如果在下面的回答中没有出现太大的让人意料之外的事情的话。这也算是微型机与小型机成本之间的比较。 “卡斯特罗先生，目前为止你的专业素质几乎完全的征服了我，但是我还有一点小小的问题，因为我们招聘的是一个公司的高级管理人员，而不是普通的员工，这样的高级人员我们需要的不仅要具有专业知识，对生产管理和销售业务也需要有一定的见解，所以请见谅我的提问过多了些。”从卡斯特罗来到现在时间已经过去半个小时了，这与平时招聘普通的工作人员只需要几分钟相比，时间太长了。 “我很明白你的忧虑，朋友，没有人会放心在自己还不了解对方的情况下，就毫不犹豫的把寄托自己全部希望的企业交到别人的手上，这是对企业和自己的不负责任。”这里可以看的出卡斯特罗至少比在DEC的时候思想成熟了许多。 “谢谢你的理解，你很明白的，我们生产的是微型机这与小型起有很多的不同，最明显的区别就是售价更低，自然的成本与售价是完全成正比的，所以我想你能谈谈如果你作为生产管理者，你需要从那些方面着手控制生产成本？”张亿诚基本上在前面的仿佛漫无边际却又与一个人的诸多修养、知识有暗含的某种联系中逐渐的深入到了岗位的核心问题，而且还是不容回避的问题。 如果真的是一个有着丰富过往经历的高级管理人员，这样的问题几乎是不需要思考的，所以卡斯特罗立即回答道“关于一个产品的生产成本有许多方面的影响因素，我的理解是要对生产成本进行控制，1：对材料需要从设计、订购、保管、制造这么四个方面着手，2：当然人工产生的费用也是一项不可回避且很可观的开支，所以人工费用需要我们从设计、生产技术、制造和员工培训甚至员工本身的情绪等这些问题都需要考虑。”这让张亿诚听的有些迷惑不解，说员工的培训他还理解，毕竟熟练的人员和非熟练人员的工作效率会有明显差别，无论是成品的数量还是质量，但是员工的情绪他就不太明白。 还没等张亿诚提出疑问，卡斯特罗就自顾的解释到“这是我的观点，要知道一个人的情绪可以影响他的工作的积极xìng和注意力。”他这一解释，张亿诚就立即明白了过来，他深深的点了点头。 卡斯特罗继续说道“这样的同时我们对制造费用使用变动预算的方式进行管控，我们还必须时刻注意控制辅助人员、相关生产原材料的备品、水电费用等，我们要尽可能的对公司的管理人员和普通工作人员和技术人员做出恰当的而又合理的分配比例。” 第五十四章 择人标准 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十四章择人标准 不得不说卡斯特罗对管理的看法很中规中矩，但是从另外一个方面也可以说他对此项工作的娴熟。张亿诚和埃里克对管理的认识基本是空白，现在的新联想公司说的好听是个可以生产微型机的高科技公司，说的难听点就是一家庭作坊。 为何张亿诚单独问卡斯特罗对成本控制的问题，这还是因为张亿诚经常的市场调查，大量的廉价的只有几百美元一台的微型机的出现，尽管这些机器没有新联想先进，但是别人的销售价才200到300美元而新联想－80除去微处理器和cāo作系统的部分，其他元件从外界采购的成本都超过别人的销售价的2倍多，这让张亿诚强烈的意识到他的生产管理方面肯定是有巨大缺陷的；更何况张亿诚已经下定决心后续的研发计划中推出与微处理器相应的高中低端计算机，此时的成本控制更显的重要。 张亿诚看了看卡斯特罗，尽管到目前为止卡斯特罗已经完全的赢得了张亿诚的决心，张亿诚甚至都已经准备好直接与卡斯特罗关于薪酬方面的讨论了，但是他还是希望看看卡斯特罗能不能带给他更大的惊喜，张亿诚说道“卡斯特罗先生，可以细致一点谈谈你如何降低生产成本的方法吗？” “当然，这是我的荣幸，首先我们都知道要生产一台合格的产品，而产品是由一个个的部件经过特殊的组合形成的，所以我们在研究如何降低生产成本前，需要对生产成本的组成进行分析，看看那些部分占生产成本的百分比比较的多，这样会便于我们找出工作的重点，当我们找出重点后，下面的步骤就是针对这些重点寻找如何降低成本的方法，这将是一个很广泛和需要认真研究的问题，它会涉及到很多方面，比如我们使用新材料来节省材料费用、改用更先进合理的生产加工方法来提高产品的优良率、还比如我们可以针对于目前的生产流程进行优化使得我们的生产更具有效率等等，以及标准化的作业方法和检验方法，员工培训、合理的经过jīng心安排的生产计划、激发员工的工作热情等都可以让我们的成本得以某种程度上的控制。” 卡斯特罗的回答让张亿诚几乎有一种茅塞顿开的感觉，前世的他真的没想到管理上还有如此大的学问。 “谢谢，谢谢你如此真诚而又jīng彩的回答，我想你完全具备我们公司提供的职位的条件。不知道你对我们公司提供的总裁的职位有没有兴趣？如果你感兴趣，那么下面我想我们可以好好谈谈薪水的问题了。”到现在，卡斯特罗的信息张亿诚已经有了自己的判断。 卡斯特罗也很高兴，毕竟得到了雇主的认可，在光辉国际与他初次接触后，他就刻意的寻找过这家公司的信息，幸运的是他在无线电杂志上找到了这一家公司的报道，但是也语焉不详，只是说这么一家公司发明了一种能够让计算机发出悦耳声音的产品，在加上他在DGC与董事会和风投公司矛盾重重，顺理成章的他也就有了跳槽的念头。 卡斯特罗在来之前就对身价做了考量，但是现在他又犹豫了，他从最开始只想抱着试试的念头，所以理所当然的他对自己的身价定的也有些高，这是现在他才发现的问题；当来到这里后，眼中看到的听到的信息在综合上他从杂志上得来信息，让他喜欢上了这么一家充满朝气和活力的公司，而且又是总裁的高级职位，他想不出任何理由把如此具有发展前途的一家公司的总裁职位拒之门外，求职与招聘是个双向的选择，万一他的条件把他中意的公司吓到了怎么办？他正在考虑这个问题。 看到卡斯特罗的沉默，张亿诚决定把话摊明了说“卡斯特罗先生你知道的，我们公司是一家致力于高科技的公司，目前刚成立仅仅几个月的时间，规模还比较的小，但是有一点我需要说明白，未来公司在华尔街上市会是公司的必然选择，至于时间这就需要我们共同努力做好业绩，所以在公司发展的初期，你的薪水可能会相对于你以前的工作会低一些，当然所有的这些会根据我们双方的要求来定，总体上我们公司给予每位高级工程师和管理人员的薪水水平是这样的：一，年薪绝对不会超过原来雇主给予你的数目，如果原来雇主给予你的年薪过高，我们经过认真分析后，我们还将有可能在你原来雇主给予你的年薪的基础上降低10%－20%，当然我们给予这样的雇员的回报则是许诺给我们认可的雇员以优惠价格给予新公司股票的优先认购权；第二就是在工作的职位上我们会有个考察期，假如工作任务完全的不是很令人满意，当然这是基于一个科学合理的考核标准而定，可能会面临降格使用的危险，甚至如果出现重大失误有可能面临辞退的风险。”这些条件看起来有些苛刻。为了能够合适的给予进入公司的高级工程师和管理人员一个合理的薪水，费尽了张亿诚的脑汁，他研究了很多公司的创业史，最后他选择了这么2条看起来荒谬的条件，由于意见的不同，埃里克曾多次规劝过张亿诚，直到现在也没有任何的效果，张亿诚依然固执的在这么重要的面试中又说了出来，这让埃里克心情很不错，所以今天的他显得格外的安静。 令埃里克费解的事情却是此时的卡斯特罗却对张亿诚的条件表现出了浓厚的兴趣，他从这里也看出了张亿诚选人的标准，宁缺毋滥，对于这样的公司他反而更放心了。他说道“我对你们择人的标准选择很钦佩，我很愿意与这样标准选出的人员共事，只是我现在想知道的是目前以什么样的价格可以给我多少股的优先购股权？” 第五十五章 明星效应 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十五章明星效应 正在此时迪尔博士从外面走了进来，边走还边以十分轻松愉快的口气说道：“布鲁斯，我就知道你在这儿，晚上有时间吗？晚上我们可是有重要的工作要做。” “嗨，博士，又有什么好的事情能够与我分享？”张亿诚看到旁边的卡斯特罗正在打量着刚进门的博士，他的表情很怪物，揉合着惊讶、意外、不可思议甚至还有微不可察的淡淡的笑意。 张亿诚站了起来，自己这边与卡斯特罗双方都有合作的想法，有很大可能会一起共同共事，又看到卡斯特罗的表情，张亿诚觉得还是有必要介绍一下彼此，仅仅是处于礼貌的原因，张亿诚把手放在迪尔博士的面前，头对着卡斯特罗说道“让我介绍下，这是戈登.迪尔博士，目前就职于旁边的智能化芯片公司。” 当张亿诚把头转向博士手伸向卡斯特罗准备介绍卡斯特罗的时候，卡斯特罗却自己以一种惊异的语气说道：“你是戈登.迪尔？来自于德州仪器的戈登.迪尔博士？” 戈登.迪尔博士有些疑惑，在自己的脑海中翻遍所有认识和有印象的人，他确认他根本不认识眼前这个人，但是眼前这样的场景让他有些尴尬。“是的，我是戈登.迪尔，至于就职于德州仪器公司，那是我退休前的事了，目前是智能化芯片公司的zhōng yāng实验室主任，你知道的，人老了总是容易忘记一些事情，甚至有些记忆比较深刻的也一样，所以我很抱歉，我可以知道你的名字吗？你是如何认识我的？” 卡斯特罗也知道刚才他的表现太过于突兀了，只是他当时过于急切，他想尽快的确认迪尔博士的身份，首先的是迪尔博士可是第一个生产出硅晶体管的专家名人，而在他还是学生的时期就参加了当年无线电学会在俄亥俄州的代顿召开的学会，这次会议让同样是电子狂热爱好者的卡斯特罗印象最深刻的就是：戈登.迪尔在会议上第一次向世人展示了他生产的硅晶体管，为了说明他研制的硅晶体管xìng能的先进xìng，甚至于远强于锗晶体管，他还用了事先准备好的录音机电路做演示。 自此戈登.迪尔就是年轻的卡斯特罗的偶像，可以说迪尔博士在60年代中期就是半导体界除去肖克利外最耀眼的技术明星。 “啊，戈登.迪尔先生，请允许我自我介绍一下，我是埃德森德.卡斯特罗，来自于马萨诸塞州哈德逊城的数据通用公司（DGC）。事实上在此之前我们根本就不认识，但是你却是我青少年时期的偶像，你还记得你第一次向世人展现你的新发明硅晶体管吗？巧合的是当时我正在离那里不远的同学家里，当我听说要在代顿召开无线电会议的时候我去参观了，所以我也就认识了你，印象很深刻。我的家里至今还收藏着一台早期的德州仪器公司产的Regency晶体管收音机，那可是我准备上大学，我父亲送给我的礼物。我此行的目的是来应聘眼前的这家新公司的执行总裁。”卡斯特罗的回答条理非常的清晰。 迪尔博士冲卡斯特罗用力的握了握手，大笑着说道“谢谢，太久远的事情了，谢谢你还记的我的那些令人兴奋的以至于永久无法忘怀的美好事情；据我所知数据通用公司也是家很不错的公司，尽管我没有与你们公司有过直接的接触；你为什么会想到来这里？” “每个人在现实中总会面对这样那样的问题，当你尝试用所有的方法都无法做出任何改变的时候，你要么选择沉默，要么从新换个环境，而我就选择了后者。”卡斯特罗微笑着回答着，四人又从新坐下。 “那是一个英明而正确的选择，无论是智能化芯片公司还是新联想公司都是充满活力值得投入全部jīng力的伟大公司，时间会证明你现在的选择将是多么的具有前瞻xìng。” 坐在旁边的张亿诚却被博士夸奖的有些不好意思，他急忙说道“迪尔博士的夸奖，让我无法承受，我也只是在正确的时间、正确的地点、用适当的方法正对了事情而已。” 卡斯特罗又迷惑了“我不明白，为什么你们老是喜欢把什么智能化芯片公司和新联想放在一起说？” 博士看着张亿诚，把椅子转了转使他坐的更舒服些后说道“事实上，智能化芯片公司和新联想你可以认为他们属于一个整体，当然也可以把他们当成两个完成的个体看待；新联想公司当初成立也只是我们为了能够销售出我们生产的微处理器，他们同属于你面前的这位布鲁斯先生；这里我不得不强调的是现在他们各自都已经分开dú lì的运行。”博士的话语解除了卡斯特罗的疑惑，同时打消了可能出现的新联想仅仅只是智能化芯片公司的附属的顾虑，这也让卡斯特罗坚定了接任新联想公司总裁的决心。 人都有比较的心理，既然像戈登.迪尔博士这样在电子界如此出名的人都愿意在这样的新公司任职，那么好像没有理由怀疑这样公司的前途的问题，暂时的薪水高低已经无关紧要，何况刚才的布鲁斯已经说过，只要不是过高的薪水，收入也将不会减少。 完全放下所有顾虑的卡斯特罗已经很期待尽快与新联想公司的签署合约，“这的确是个好的销售方法，样板的作用是毋庸置疑的。”说到这里，卡斯特罗故意停顿，抬起手表看了看继续说道“如果没有其他的问题，我想知道的是你们的决定是什么？我还要赶晚上回去的班机。时间已经不早了。” 尽管此时张亿诚也很想知道博士来找自己晚上究竟有什么事，但是此时的面试显然目前更重要，他也就忍住了问，掏出事先准备好的合约说道“对不起，希望不会影响你的回程；据光辉国际提供的你在原来公司的年薪是10万，奖金大致是总奖金的5%，当然你们采用的是固定总盈利的20%作为总奖金；这里我们与你原来的公司有所出入，我们能够给予你的也将是年薪10万，奖金也是总奖金的5%，区别的是我们会拿10%－40%的固定总盈利作为总奖金，也就是说到底是多少奖金这取决于整体的公司盈利状况，一：在业绩与上一季度持平的情况下，只有20%的总奖金，二：假设盈利出现亏损，那么我们通行的做法是你可能得不到任何奖金，三：如果总体依然是盈利的，但是盈利能力变差，总奖金也会在10－20%之间波动，四：在业绩和盈利高于上一季度的情况下，总奖金就将在20%－40%之间波动。这目前是大致的方向，具体细节我们还需要到年底财务核算完毕做出最终决定。同时为了补偿你跳槽到我们公司，我们会给你20万股的股票优先购股权，其中10万你需要按当时上市发行价的四分之三购买，另外10万你只需要支付当时发行价的一半就可以购买，这其中会有个小小的限制。” 第五十六章 招聘方法 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十六章招聘方法 卡斯特罗一直在微笑着看着坐在那里正侃侃而谈的张亿诚，他几乎对张亿诚的兴趣超过了他即将就任的新联想公司，在他看来，他实在无法想象是什么样的环境造就如此杰出的一位年轻人。旁边的正在同他说着薪水问题的这个年轻人有着与他年龄完全不相符的心理素质和老辣、独到的识人经验。 当张亿诚看向他询问他对薪资的看法的时候，他稍微有些错愕，他发现他刚才思维竟然跑题了，好在他反应敏捷，立即补救说道：“抱歉，我看到这么有朝气的公司，我的大脑不由自主的想到了未来，所以后面你能为我在重复一遍吗？” “好的，如你所愿；在你的合同期限内，公司的业绩达到预期的行业普通平均标准的增长率的80%以上，你的工作将会被视为合格的，在你合同期限满后，你会得到全额的股票优先认购权；假如你的业绩超出平均行业标准增长率，那么你也将会得到更多的与你的业绩成正比的股票认购权甚至还有一些免费股票奖励；还有一种情况是如果你的业绩只达到行业标准平均增长率的50%－80%，那么我会很遗憾，你只能拿到50%的股票优先认购权；当然最坏的情况是你的业绩增长率低于行业标准平均增长率的50%，那么股票奖励将会自动取消。”张亿诚看着一直满含笑意的卡斯特罗，张亿诚自己也知道新公司他能做的也只能到这一步了。 张亿诚又补充问了一句“卡斯特罗先生我想听听你的看法，如果你不反对，就可以在这上面署名了。” 卡斯特罗也知道这一份协议虽然处处充满着限制，但是如果自己的业绩达到正常的水平，那么他的收入将会很客观，至少绝对不会比他在数据通用公司低，而自己是非常看好这样的新公司的，他相信，达到布鲁斯口中说的行业增长标准至少在新公司的前面几年是易如反掌，因为新公司本身业绩基数就比较小，只是他还不太明白布鲁斯口中的行业标准增长率是如何得出这样的数据的，为了弄明白，他问道“所有的这些，都没有问题，唯一让我感到费解的是你口中的所谓的行业标准增长率这个数据是如何能够体现它的公正、公平和准确xìng？” 看着旁边的布鲁斯依然衣服镇静自如的样子，卡斯特罗知道这个问题已经早在他的考虑之中。张亿诚说道“这个数据我们将会综合与我们公司业务类似的上市企业的增长率进行衡量，取他们的平均值，如果上市的与我们公司经营业务类似的企业不仅仅经营微型机这一块业务，那么我们将只会取他们的与我们重合的业务计算。” 听到这里，卡斯特罗拿起卡在协议书上的钢笔没有任何犹豫的在应该他签名的地方署上了自己的大名，这是一份真正的充满着挑战和伴随高收入的职位，他相信以他的能力，他能够得到他理想中的薪水。至于他在数据通用公司的那可怜的7万至今还没有兑现的股票，就让他去见鬼去吧，他已经受够了风险投资公司无休止的对他的指手画脚了。 以张亿诚看来其实这完全是一份无任何风险的雇佣合同，在至少10年以内微型机的销量一直都是以爆炸式的增长的，即使智能化芯片公司在未来的绝对可以预见的RISC和CISC的激烈较量中败北，新联想公司也依然不会收到多大的影响，智能化芯片公司获胜最好不过，就算以英特尔为首的CISC获胜，作为微型机公司新联想依然可以转投CISC的怀抱，至少让张亿诚有以后寻找到机会东山再起的资本，这也算是张亿诚为自己规划的一条后路。 张亿诚、埃里克和戈登.迪尔博士鼓起了掌，双方都从合同中找到了自己需要的部分。双方又陆续在公司保密协议上也签了字，这是一份经过美富律师行的玛丽.斯科菲尔德小姐jīng心起草并根据知识产权相关保护条例反复修改的协议，无论是智能化芯片公司还是新联想每一位入职的员工都必须签署的协议。 “很高兴在未来的工作中能够与你共事，希望新联想在你的带领下会取得越来越好的佳绩。你一个月内的什么时候可以来上班？”张亿诚握着卡斯特罗的手说着。 “谢谢，我会履行好我的职责，尽我的全力做好我分内的每一分工作，我将会尽快了结我在数据通用公司的工作，我保证一个星期内我就可以在这里正常上班。”卡斯特罗也握着张亿诚的手微笑着回应。 这时在旁边的迪尔博士已经迫不及待的对着张亿诚说道“HI，布鲁斯，时间已经不早了，我已经约了你的导师杰克，要去斯坦福大学拜访一位在芯片领域有相当想法的教授，他的很多想法在我看来与你的芯片设计思想不谋而合。”迪尔博士看到张亿诚还依然一副不紧不慢的样子抱怨道：“你要明白，以我们公司要招到杰出的人才将是多么困难的事情，所以我们必要带着我们足够的诚意，绝不能迟到。” 但是此时正在收拾文件准备放进他的公文包的卡斯特罗却笑了起来，他一边笑着还边说着“戈登.迪尔先生，你们招聘人才为什么采用这样舍近求远的方式呢？” 看到迪尔博士和张亿诚都是一头雾水的迷茫样子，卡斯特罗说道“戈登.迪尔先生你知道你本身多么的具有价值吗？就算你已经退休，但是我相信如果以你的名义在报纸或者杂志上登载招聘的信息，电子界的人士应征绝对会非常踊跃，如果你愿意在信息的末尾附上你的联系地址和联系方式，那么我敢保证应聘的申请书、电话和推荐信将会像雪片一样飞到你的面前。”其实这在上次会议上决定成立zhōng yāng实验室的时候，张亿诚就把实验室部分的招聘工作委托给了迪尔博士，本意就是想借他的名气，但是博士却用了智能化芯片公司的名义进行招聘，结果是应者寥寥，张亿诚开始还以为迪尔博士并不想让人借用他的名义或者让人知道他退休后依然不甘寂寞从而对他有别的看法，现在看到迪尔博士的表情，让张亿诚明白迪尔博士显然在此之前也没有意识到这个问题。 “我还从来不知道我的名字会带来这样的好处，我还一直想尽量的让公司能够吸引到有志于芯片工作的高级工程师。”迪尔博士显然被卡斯特罗说的很高兴，迪尔博士笑着还摸了摸自己的脸，这让旁边的卡斯特罗和张亿诚、埃里克不禁莞尔。 第五十七章 会面 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十七章会面 四人笑罢，卡斯特罗也收拾好了他的私人物品，与张亿诚、迪尔博士和埃里克纷纷握手道别，刚走到门口位置的时候，像是又突然想起什么重要的事情一般，回过头来说道：“对了，差点忘记这么简单相比于普通登载招聘信息更容易招到合适人选的方式了。” 三人又重新把目光聚焦到了卡斯特罗的身上等待着他接下来的更简单容易的招人方法。卡斯特罗说道“我们都知道美国商界、学术界甚至政界几乎是互通有无，特别是商界和学术界；所以我想戈登.迪尔先生也一样肯定认识一些知名的学术界的教授，特别是电子工程系的教授；这样招聘到优秀的工程师就很简单了。你们可以通过拜访半导体界内的认识的知名认识，尤其重点关注的是各大学电子工程系的教授，你们可以与这些人交换意见，请他们介绍和推荐人才，处于他们自身知识水平和名誉考虑，相信他们推荐的人必然是有真才实学的人，在之后你们在与被推荐者详细的面谈，交谈之后若你们满意，被推荐者即可以成为智能化芯片公司的员工；在我看来这比在报上登载招聘信息然后在慢慢筛选要有效率的多。” 不得不说卡斯特罗的建议确实是个很简单却很有实用价值的方法，被电子学术界的教授推荐的被推荐者整体的专业技术、知识水平必然会比泥沙俱下的报纸招聘来的更可靠的多。 张亿诚衷心的再次对卡斯特罗表示感谢，张亿诚知道即使到了21世纪，美国的学术界也很少有沽名钓誉之辈，很多他们的各专业研究数据被世界各地无数的学者借鉴、引用。就张亿诚所在的行业来说，当时的国内就有很多所谓的专家、学者平时根本不做任何研究，只是在需要的时候把别人的数据抄过来，是的，你没看错，就是抄过来，在经过自认为的误差的波动修改来变成自己的研究成果，达到晋级职称或者其他的私人目的等。 卡斯特罗满载着收获回了哈德逊城，张亿诚和迪尔博士却开着那辆二手福特上路，伴随着突突声留下的是一路青烟，感受着老福特加速的力不从心，张亿诚真心觉得有必要让老福特退居二线。 来到斯坦福大学的时候已经晚上6点一刻，万幸的是要拜访的人的住宿离斯坦福大学不是很远，杰克教授并没有搭乘张亿诚他们的车，他开了自己的车在前面引路，行驶不到10分钟，三人来到半山坡处的一栋三层砖sè小楼前停了下来。 按了按门铃，里面出来了位留着小胡子的40岁左右的中年人，个子中等，门还未完全打开杰克教授就热情的为双方介绍了起来。 “约翰.汉尼斯教授（john.hennessy）这就是我前几天告诉你的准备来拜访你的人，他们也是我的朋友，他们在我这里听说了你的研究项目，并对你的项目有一些问题想与你探讨。”四人来到室内，这是一间让人感到很凌乱的客厅，沙发上，台子上不时的可以看到一本本的书随意的放着。 “对不起，室内太凌乱了，我想你们不会介意的，是吗？”尽管汉尼斯口中说着室内的糟糕的摆放，但是明显的是他对此早已习以为常，不以为意。 杰克教授却说了起来“汉尼斯教授，我早就规劝过你，要像我一样你需要一位美丽、漂亮贤淑的妻子为你打点好你生活中的一切。”两人相互的开着一切无伤大雅的小玩笑，从这里可以看的出两人私人关系应该还不错。 汉尼斯做了个无奈的动作说道“我已经习惯了一个人单独的生活，这样不是很好吗？zì yóu自在，毫无拘束的感觉棒极了。”说完他看了看旁边跟随杰克教授进来的两人，接着说道：“HI，HI，杰克你还没有为我介绍你的朋友，我可不想给你的朋友我怠慢他们的感觉。”说着还笑了起来。 杰克教授首先来到迪尔博士面前说道：“这是我年轻时在贝尔实验室工作的导师，鼎鼎大名的发明了硅晶体管的戈登.迪尔先生，我想你一定听说过他。”杰克教授又来到张亿诚面前说道：“这是我的学生，布鲁斯.张，在电子领域很有天份的学生，目前休学刚刚创立了智能化芯片公司；他们与我都有密切的而又频繁的私人联系，我们的关系一向很好，所以他们从我这里听说了你从CDC（控制数据公司）归来，就任大学电子工程系教授并准备成立MIPS领导小组来解决目前在大型计算机上越来越臃肿的指令集问题，正好他们也正在进行这方面的研究，所以就想过来与你谈谈。” 汉尼斯教授很惊讶，这不是来自于迪尔博士，当然迪尔博士的出现是出乎意料之外的，虽然他们虽然都从事于半导体行业，但是迪尔博士是偏重于半导体的制造领域而汉尼斯教授偏重于研究、设计领域；让他惊讶的是他完全没有想到据他所知道的信息是，除了CDC公司在研究如何压缩指令集的问题外，竟然还有并不起眼的小公司也在做这方面的研究。 “戈登.迪尔先生见到你真的让我非常的意外和惊喜，你是半导体界的骄傲。”汉尼斯握着迪尔博士的手恭维着说道。 “谢谢，尽管我一生都为我能够发明硅晶体管自豪，但是我依然不认为我拥有你说的那样优秀。”美国人天xìng中或者说自从生下来就一直受着直爽的熏陶，在大多数人对他的夸奖、赞美声中，迪尔博士很明显并不认为他已经达到了那样的高度。 “这位一定是杰克你的学生中最优秀的那位，同时也是你最钟爱和为之自豪的布鲁斯吧，果然是充满着朝气。”对于很多人对张亿诚的夸赞，张亿诚大部分时刻除了装作一副受宠若惊的样子外只有苦笑，以他的年龄老是被人当成孩子的感觉的确不是很好。; 第五十八章 志趣相投 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十八章志趣相投 四人坐了下来，迪尔博士看着旁边的汉尼斯说道：“我们从杰克那里听说你最近准备组织一批研究生重新开始了你在CDC公司未完成的研究，并且到处在申请科研项目所需的费用，而这引起了我们公司的好奇，我们有意于投资这样的对我们彼此都有利的合作项目，要知道我们也在开展这方面的与你类似的研究，我们非常的希望能够在我们的微处理器的设计上得到这些先进思想的应用。可以为我们介绍下你的打算吗？” 大家都是醉心于半导体计算机科研的人，所以刚一坐下迪尔博士就把谈话切入了主题，这符合他的xìng格，他从来都不希望把过于多余的话浪费在无关紧要的主题上。 张亿诚安静的坐在座位上，他并没有急迫的、滔滔不绝的向别人介绍智能化芯片公司的RISC设计成果，尽管目前智能化芯片公司在RISC的研究上走在了别人的前面，但是这并不意味着能够一直领先，要知道现在设计研发的是针对于民用市场的多功能微处理器芯片，而且一个人的jīng力终究有限，超级软件公司至今还是有名无实的存在，这些都需要他用心的去打理。其次张亿诚知道RISC的最主要的两个缺点内存需求苛刻和需要功能强大的编译器，只有这两点完全的具备，RISC才能够真正的体现出他强大的技术先进xìng；这些对于RISC发展壮大极其重要的边沿而又极端耗费时间的技术，只有张亿诚去默默的完成，因为这个时期RISC才仅仅有一些发展苗头，大部分研究此领域的人还没有真正的看清问题的实质。 汉尼斯也在认真思考着他的资金的问题，因为接下来的谈话有可能涉及到很多的他的研究方向和设计思想，他尽管目前已经向斯坦福大学的研究院和美国国家航天航空局的计算机研究项目申请资金的注入，但是截止到目前为止他还没有得到确切的答复，他需要资金支持他的研究项目，没有资金的支持他的研究项目将会被迫搁浅，但是他又对杰克带来的这个名不见经传的智能化芯片公司能否有真正支持他的研究的实力有严重的怀疑，尽管这家公司有60年代半导体界耀眼的戈登.迪尔这样的技术名人支撑，他依然不改变他的看法。 汉尼斯想了想最终还是觉的有必要把握这次看起来不是那么靠谱的机会，在没有看到斯坦福大学研究院和国家航天航空局计算机研究项目有确切资金注入的希望前，他不准备把自己的前路完全的封死。 汉尼斯说道“好的，戈登.迪尔先生，我们大家应该都还记的1964年CDC公司推出的CDC6600超级计算机，要知道这应该算是世界上第一台真正的超级计算机，他是CDC基于在IBM公司Stretch（意为扩展的、弹xìng的）计算机失败的情况下接过美国原子能委员会的委托而研发的超级计算机，要知道要想实现原子能无论是在武器方面还是民用方面为我们人类使用，我们就不得不必须对它各种反应做出合理而科学的分析预测，所有这些全都需要大量的数据运算，在最开始我们使用的依然是主流的被我们成为复杂指令集的结构体系，令我们意想不到的是我们无论如何设计、研究、改进我们都无法达到原子能委员会的要求。原子能委员会需要的运算速度据我们测算至少要比当时市场上最好的计算机要高出两个数量级。”汉尼斯的语调低沉而有力，他缓缓的述说着计算机发展史上不为人知的一面。 “就在这个时候，令人尊敬的技术天才同时也是我们的研发小组组长克雷提出了新型的jīng简指令集设想，克雷曾是尤尼法克计算机设计小组的成员，他甚至被国防部称为“美国民族的智多星”，我们在克雷的家乡的密林深处建立了一个实验室，在此期间谢绝了一切社交活动，我们废寝忘食的进行研发工作，终于在63年我们研制成功了CDC6600，克雷也因为被成为密林游侠；我们在设计时认识到为了能够提高计算机的运算速度，我们必须要实行有效的指令分步执行策略，这就要求我们必须简化体系结构才能办到，由此我们实行了Load－Store的结构（装载－存储）以及记分板动态分步执行调度策略，同时我们还实现了计算机的乱序执行。所有这些的实现使得CDC6600研制成功后的测试让我们大吃一惊，虽然我们有所准备，它的运算速度超过了当时最先进的IBM360的将近一倍，而这时我们才真正的认识到克雷提出并在CDC6600上实现的技术是多么的具有先进xìng。当然在今天看来，当初的技术比较简陋实现xìng有很大的局限，这也是我对此一直念念不忘的原因。一直以来这些简化结构以高效实现的想法并没有受到小型机和微处理器设计者的重视，直到现在我才看到了它发展的希望。” 汉尼斯并没有提他如何离开CDC公司，并接受斯坦福大学的聘请的原因，现在张亿诚更想知道的是什么事情促使汉尼斯教授直到现在有重燃他对RISC项目研究的激情，张亿诚很好奇说道“哦，那么是什么事情让汉尼斯教授在事隔多年后又重新启动你心目中理想的计划呢？” 汉尼斯看向对面坐着的杰克笑着问道“杰克，你知道前段时间学校聘用的几个新的助教的事吗？” 杰克此时才明白原来是这几个电子工程系的信任助教的原因，因为这几位大致才30多岁的年轻助教由于在与杰克教授无论是年龄上还是工作业务都没有太大的共通xìng，所以彼此都很陌生，杰克教授也没有刻意的去接触他们，既然汉尼斯提到了他们，那么汉尼斯所谓的希望肯定是他们带来的，至于具体是什么只有等汉尼斯的解释，杰克说道“我知道这么几位年轻很有才华的助教，但是我不明白究竟是为什么？” 这件事无论是迪尔博士还是张亿诚都一头雾水，这根本就是斯坦福大学内部的事情，他们在这之前根本就无从得知。三人都很期待汉尼斯的答案，汉尼斯直接说道：“因为他们全部是来自于IBM公司的IBM801项目部，在我与他们的交流中得知他们此前一直都在IBM公司的IBM801项目的处理器设计部做研究工作，现在由于IBM801计算机的失败，IBM的管理委员会终结了这个看起来无法盈利的研究，所以作为出身于斯坦福大学研究生的他们在与学校取得联系后又返回了学校，希望继续边教学边继续他们的研究，他们与我的目标一致，所以我们成了朋友并且准备一起致力于推动这项先进技术的开发，让它能够真正的体现它应有的价值。” 求大家个事，有封面做的好的帮忙做个封面，先贴在书评上看看！谢谢; 第五十九章 各取所需 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第五十九章各取所需 听着汉尼斯娓娓道来事情的始末，这让张亿诚感受到与学术界加强沟通交流的重要xìng，如汉尼斯正在说着的事情，再此之前张亿诚还真不知道这么多人的人已经早就注意到这个问题并着手开始研究了，幸运的是这样的技术还没有引起小型机和微处理器市场人士的注意；从IBM801项目组中出来的人要尽快找到并要不惜成本的说服他们加入智能化芯片公司。 汉尼斯刚才提到的克雷，听起来应该也是一位有着超长发展眼光和jīng于技术创新的半导体人士，对于这样的人张亿诚除了心生崇慕外能够想到的就是尽快接触这样的真正天才，尽可能的拉拢到智能化芯片公司为公司的发展形成新的动力。 张亿诚故作赞叹的说道：“真是一群令人肃然起敬的专业人士，作为以技术创新为第一原则的我们公司对于这样的人才任何时刻都是特别欢迎的，不知道汉尼斯教授和你领导的小组对于加入我们这样的公司有没有兴趣？” 汉尼斯教授沉默着没有立即给予张亿诚明确的回应，他有自己的想法，首先他就对于这样一家公司开展这样最前沿的研究的实力持怀疑态度，他前面描述也只是想告诫他们像CDC和IBM这样的大公司都因为没有看到盈利的希望最终支撑下来，他们这样的小公司有这么大的财力来开展这方面持续很久甚至可能数年也无成熟技术面世的研究吗？这是其中很重要的一点。 另外作为从研究生开始就在这方面探索的人，以他丰富的经验和敏锐的眼光，汉尼斯有100%理由相信这样的技术是非常的有发展空间，现在也许正是黎明曙光发展的前夜，因为克雷由于在经营理念上与CDC公司的总裁不符分道扬镳自立门户后，新成立的克雷公司随后连续推出的克雷－1和克雷－2超级计算机让汉尼斯更加相信自己的判断。由于克雷－1和克雷－2采用了和CDC6600相似的设计，CDC6600上采用的技术正是最原始的RISC技术思想，他的浮点运算速度竟然达到了2.4亿次，是此时xìng能最先进的IBM370的40倍，这还是5年前的数据，那么现在又快到了克雷新型机出现的时候，没有人可以想象的出这次克雷会携带先进到何种程度的超计算机震撼归来，只能预见的是克雷的再次荣归一定会引起计算机界的海啸，让汉尼斯倍受鼓舞的是克雷只醉心于超级计算机，在小型机和微型机方面这样的技术还是一片空白，也就是说如果自己抢先在小型机上和rì益蓬勃发展的微型机上首先开展这方面的研究，那么他汉尼斯就绝对是这块市场的领先者。 汉尼斯的内心反复的考量，权衡着利弊得失，最终汉尼斯说道：“我很感谢你们的好意，只是目前我还没有做好离开斯坦福大学的准备，所以我很抱歉。” 张亿诚和迪尔博士听到汉尼斯拒绝了他们的邀请，这让张亿诚很失望，张亿诚已经在想等回去的时候立即向杰克教授打听从IBM出来的是那些人，要以最快的速度向这些人发出邀请。 在张亿诚和迪尔博士正准备说些礼貌的遗憾话时，汉尼斯提出了他的观点“虽然我不能加入你们公司，但是我依然希望和你们能够合作，共同开发RISC方面的技术，我准备建立的MIPS开发项目组可以接受你们的投资。”仿佛为了解释原因一般，汉尼斯继续说道“你们也看到了，我已经习惯了这种一个人zì yóu自在的研究生活，我不希望受到任何外界的约束因素的影响，所以我不准备在到任何一家公司去任职成为公司内部不好的或者特殊的典型。” 汉尼斯的借口让张亿诚和迪尔找不到别的劝服的理由，同样的真如同汉尼斯说的那样，张亿诚也不能允许公司员工有特权的存在，包括他自己，汉尼斯的借口表面看起来很合情合理但却经不起推敲，重要的一点是没有任何投资机构会对他们投资的项目没有评估标准。 面对这样折中的方案，张亿诚反而有些犹豫了，这不是自己希望得到的结果，但是他不得不面对招揽被拒绝的现实，他不想的是自己培养个竞争对手和自己竞争，但是结果是注定的，他完全的控制不了，基于RISC技术的先进xìng，张亿诚不怀疑汉尼斯撇开自己一样可以得到很多有识之士的赏识，张亿诚现在仅仅能做的就是让汉尼斯的项目能够尽可能的向着有利于自己公司的方向发展，这也决定了他不能完全的抽身，投资是注定的事情，让项目发展利于自己或者无果而终才是他的目的。 想通了这点张亿诚心情轻松了一些，张亿诚笑着说道“无论汉尼斯教授你做什么样的决定我们公司都会全力支持，不知道需要我们配合做些什么？” 面对智能化芯片公司伸出的橄榄枝，汉尼斯笑了起来，他的心脏现在还在激烈的跳着，没有完全的平息下来，他暗自庆幸杰克并不知道他申请的项目资金问题还没有任何回音，现在出现了这么一家公司要求投资的事他终于可以带着与这家公司签署的合作框架协议在去找更多的投资单位，那么也就变的相对容易了很多，而且更多投资商的加入他为此还准备好了一份平衡各投资商的股权分配计划，以便于他能够真正的掌握到项目开发组的实权。 汉尼斯笑着说道“这些事情还不是那么急迫，因为我在其他的一些研究机构也申请了项目投资，他们也都对我的项目产生浓厚的兴趣，目前都还在接触中，所以我们只需要签署一个合作意向协议即可，等到必要的时候，也就是另外几家科研单位能够确定下来后，我们才开始真正的接触谈判。” 张亿诚对汉尼斯教授很无语，张亿诚确信他眼前看到的这个一副仿佛不拘小节的教授并不是一个对商业一无所知像前世国内很多只会夸夸其谈的伪学者，他是一个技术和商业头脑并重的老狐狸。 但是迪尔博士显然还在记着不久前卡斯特罗对他的建议，尽管迪尔博士知道汉尼斯教授已经在着手建立他的MIPS研究项目，但是迪尔博士依然不死心的问道“虽然确定了合作，但是我依然想知道的是电子工程系这么多的学生和教师之中还有没有在芯片设计和制造领域有特殊表现者，我们公司是小公司没错，也因此我们公司对真正的人才的渴求是无尽的。”; 第六十章 推荐 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十章推荐 迪尔博士的话让汉尼斯又了其他的想法，看样不推荐是不行的，如果推荐的人水平太差也会让他很难堪，太好他又很不舍得，他的即将组成的研究室也需要这样大批有才华的人，这时他想到了2个人，同样是从IBM801项目出来的人。 在汉尼斯教授看来这两个人的研究和主张的观点完全是毫无意义和多余的，甚至他认为这两人完全的是虚有其表。因为这两人对jīng简指令系统的研究方向可以说与汉尼斯的看法几乎达到了南辕北辙的地步；汉尼斯的思想是让编译器做更多的指令调度从而最大限度的达到减少硬件复杂度的问题；而此两人的观点却是减少指令复杂度是肯定的，但是前提是必须保证指令功能的强大和灵活。 在这个问题上双方谁也说服不了谁，周围人也并不能评判到底谁对谁错，他们各自的观点都有可取之处，正是这种理念或者说最初的出发点不同让他们彼此有了隔阂，更让汉尼斯无法忍受的是此两人还在周围人群中大肆宣扬他们的观点；所以在项目刚启动的时候汉尼斯教授就打算把此两人排挤出他们即将开始运转的项目组，他不想项目组的人受到此两人思想的“毒害”，他们开展这个研究项目的目的是什么？就是尽可能的jīng简指令结构。这两人的观点象CISC多于象他理想中的RISC，这是汉尼斯教授的评价。 至此汉尼斯教授说道：“我这里确实认识几位在处理器研发上有很深造诣的人，不过他们大部分也都与我一样并不想离开目前的大学环境生活，对于他们这一部分人我只能先问过他们的意见在给你们答复，但是还有另外两人却不在此列，他们曾经公开声称：如果有机会，他们将会尽快离开大学投入到企业的实际研发中去。我可以写两封推荐信，你们在去找他们详谈。” 其实他说的所谓并不想离开大学环境生活的研究学者必定是与他有相同目标和思想的MIPS项目组人，大家也都明白，好在他还依然推荐了两个人，这对于张亿诚他们算是意料之外的小惊喜了。 张亿诚连忙对汉尼斯教授表示感谢“对于汉尼斯教授的慷慨，我们表示感谢，希望我们在以后的合作中能够相处愉快。” 杰克教授今天感觉自己实在太尴尬了，他在想如果稍后无论是他的导师迪尔博士还是他的学生布鲁斯.张问他最近学校新进的那几位助教的事他怎么回答，在事前他根本没有想到这样的结局。 本来他只是简单的以为他是为双方做牵线搭桥的事，能成他很高兴，不能成功他也算是对智能化芯片公司这边迪尔博士的请求有了交代，现在演变成两家即竞争又合作的关系，更让他想不到的是在确定了汉尼斯教授正在进行的MIPS项目后，迪尔博士依然提出了让汉尼斯推荐人才的话。如果汉尼斯项目的人在短期内就被智能化芯片公司挖走，汉尼斯又会如何看待他，真是想想就让人头疼的问题。 为了尽快结束这样的尴尬处境，他决定尽快的结束谈话回去喝一杯，杰克笑着说道：“嗨，汉尼斯尽快写你的推荐信吧，我们都还在等着呢，我想大家应该晚餐都还没吃吧，不如我们出去去庆祝一下你们双方的合作吧，这么好的事情我想是值得庆祝一番的，不是吗？” 汉尼斯却大方的说道：“好吧，老杰克，如果你们不介意的话可以留下来一起与我共进晚餐。”说完汉尼斯教授站了起来走向他的工作书房或者研究室，谁知道呢，不一会的时间他拿着一打信纸出来，就在客厅的沙发上写了起来。 其实在客厅就有很多的书和散乱的纸张，也许汉尼斯觉的这样不够礼貌，这是张亿诚的猜测。 只听杰克教授接着汉尼斯教授的话说道“算了吧，汉尼斯，你的晚餐是不是又是烤面包、黄油、烤牛排或者鱼片、香肠、沙拉在来一份温牛nǎi？如果还是这些，我想还是你自己慢慢享用吧，我已经对你的口味完全的失去了兴趣。”杰克说着还夸张的摆着手表示他对汉尼斯品味的无可奈何。 汉尼斯边写着介绍信边大笑着说道：“杰克你可真是我的知音，能够认识你真是我的荣幸。” “因为你每次你请我共进的晚餐都是这几样。” 看着杰克教授和汉尼斯这样的互相玩笑话语，张亿诚从中看明白了一些东西，也许前面的出去立即打听那批人的想法要做一些必要的改变，自己终究不能让这个让人尊敬的给予过自己很多帮助的老人在面对自己这边和他的好朋友兼同事的时候为难。 汉尼斯教授很快写好了他的推荐信，交给坐的离他最近的迪尔博士，汉尼斯教授表示会尽快的与智能化芯片公司商谈后，在邀请汉尼斯教授出去共进晚餐遭到拒绝后，三人站了起来向汉尼斯教授辞行。 也许是处于愧疚也许是害怕迪尔博士可能问到的问题，杰克教授并没有再次跟随两人去拜访被汉尼斯推荐的被推荐者处。 “真是个老狐狸，布鲁斯我不得不提醒你，作为如此年轻的你必须对以后周围的合作者保持你应有的jǐng醒，如果你觉的这样的问题会分散你的注意力，你每次与人的关乎公司利益的会谈我建议你还是在公司内部聘请一位常驻的律师共同完成。”很明显迪尔博士的委婉的抱怨，表明了他对刚才张亿诚答应在与汉尼斯教授的招揽不成后提出的合作的不满，甚至在他看来，为了一个还没有正式开工的项目付出这样大的让步，作为一个公司的总经理绝对是不明智的体现，更何况智能化芯片公司的基于RISC技术的产品都已经上市进行销售了。 迪尔博士虽然是这个时代半导体界最顶尖的那几位之一，他依然还是缺少对技术发展形成庞大市场号召力的认识，这就是时代的限制，张亿诚感慨着。 张亿诚想了想，说道“博士你认为我们的技术在当前来说是不是很先进？” 看到博士点了点头，张亿诚接着说道“那么为什么我们的产品依然不够畅销呢？” 大家的支持，实在让人没动力啊！ 第六十一章 明白人 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十一章明白人 迪尔博士转过头看着张亿诚说道：“我认为应该是我们的成本问题，我们首先是没有大规模采购的价格优势，还有就是我们的产品比较先进，工艺技术要求相对8位微处理器要高了许多，这也因此造成次品率居高不下的问题，最直接的后果就体现在我们的产品总体成本依然偏高。” 张亿诚开着车，又转过头去快速的瞄了博士一眼，他说道：“不，你说的对也不完全对，我只认同你的部分观点，怎么向你解说呢？”说道这里张亿诚还抓了抓头发，说道“你理解生态系统的意思吗？” 迪尔博士微笑着说道：“布鲁斯不要考验我的智商，这种连小学生都知道的问题，我认为你不需要为我担心。” “好吧，博士，在计算机这个行业中我的理解是，我们不仅要拥有先进的技术，我们还需要周围的配套设施，比如：打印机、复印机和相关的能够流畅的运行于我们机器上的非常实用的各种软件，当我们的周边这些配套设施都齐备后，我们的机器也才具有畅销的趋势，当然各种广告、宣传也将是必不可少的环节。根本的原因还是我们的处理器采用的指令集在现在的市场上我们还缺少很多的配套应用，而恰恰是这些应用才是至关重要的。” 张亿诚目视着前方，神情变的有些严肃，接着说道“我们公司是刚成立的小公司，我们完全没有实力去做这些周边的事情，即使强如IBM，他的很多配件依然是采购外界的产品，我们的目标就是以我们为一个点来带动这个新兴技术的发展，并保持我们在这个新技术里的领导核心地位就已足够。刚才汉尼斯的研究我给他们的定义就是我们周边产品的配套。” 迪尔博士无奈的说道：“好吧，你的理由虽然不是那么充份，但是依然说服了我，我们需要好好的计划如何的使这个项目朝着我们希望的方向发展。” 两人在路边的加油站买了两份快餐，在车上开着吃着，从南边的山坡绕过斯坦福大学和斯坦福大学工业园，在往东北方向又行驶了将近半个小时，终于来到了目的地，白sè房子前面的梧桐树叶已经全部落光，只剩下光秃秃的树枝，透过铁栅栏和铁栅栏上面的铁丝网在车灯的照shè下依稀可以看到院内种着一些常绿的植物，屋子四面的窗户灯火通明。 按了按门铃，等了将近5分钟的时间依然没有回应，又反复的按了按里面终于传出“WaitWaitamoment”的声音，周围很幽静，偶尔才会听到汽车驶过带起的噪声，10月份旧金山的夜晚的天气已经有些冷，穿着略显单薄的张亿诚用手紧了紧领口，博士还坐在车里。 在张亿诚忍不住准备再次按下门铃提醒里面的家伙的时候，终于传出了开门的声音，“你好，先生，请问你们找谁？”消瘦的面庞，蜷曲微黄而又微秃的头发，让这个看起来30多岁的人真容易被怀疑是刚被从某个难民营拯救出来的。 迪尔博士走了过来，看着对面这位提着手电筒用jǐng醒的眼光上下打量他们的男士，说道“你好，先生，请问这里是詹姆斯和托尼的住所吗？” “没错，这里是我们的住所，恕我冒昧问一下，你们是谁？这么晚了好像我们并不认识，而我就是詹姆斯。”门内的男士还用空出的左手指着自己。 “朋友，我们是来自于国际智能化芯片公司的人员，经斯坦福大学的约翰.汉尼斯教授的推荐前往这里来拜访你，听汉尼斯教授说你们是这方面的专家，所以想与你们交流有关芯片设计方面的意见，瞧瞧这是汉尼斯教授的亲笔信。”里面自称詹姆斯的家伙接过递过来的信封，小心的撕开封口后很快的看完信。这次他的态度友善了很多，至少不再是一副生人勿近的样子。 他笑了起来“原来是那个自尊心特别敏感的老家伙介绍来的，真是让人怀疑他的行为。” 在他准备继续往下说的时候，张亿诚打断了他，他不想听一通抱怨，说道“詹姆斯先生，你看我们的身份已经确定，现在可以让我们进去谈谈吗？我还没有习惯在这样的夜晚吹冷飕飕的西北风。” “哦，对不起，提起那个老家伙总是会让我有暴走的冲动，你根本就无法理解他的固执和他所谓的在我看来狗屁不值的想法。”絮絮叨叨中，詹姆斯还是打开了院落的大门。 还没进到屋子里，詹姆斯就冲里面大喊了起来“托尼，托尼快出来，也许我们有活计要干了。” 进到屋内面前的托尼也是一位看起来30多岁的样子，但是与詹姆斯形成强烈对比的是托尼的脸看起来圆润许多，几乎到了肩膀的长发随意的披散着，尽管满脸都是胡须，但是打理的还算井井有条，至少可以看清面部的基本轮廓。 “不好意思，你们是来自什么公司的？可以在重复一遍吗?”托尼问道。 “请允许我们自我介绍一下，我们是来自于国际智能化芯片公司，我本人是这家公司的总经理，而这位是公司zhōng yāng实验室主任：戈登迪尔先生，以前服务于德州仪器公司。”张亿诚指了指自己和迪尔博士并对迪尔博士做了“重点”介绍。 果然听到介绍到迪尔博士的时候，詹姆斯立即热情的握住迪尔博士的手说道“戈登.迪尔先生非常荣幸认识你，我知道你在德州仪器过往的光辉业绩，真是让人神往。” 托尼也走了过来，他表现的比詹姆斯要平静了很多，依然主动的伸出手“戈登.迪尔先生认识你很高兴。” 他们几乎把张亿诚当成了透明人，在他们寒暄完，张亿诚微笑着走了过来，开口刚想说话，詹姆斯却说道：“我知道你们的目的，你不必在详细的阐述一遍，我早就知道汉尼斯那个老家伙的想法，这里我只想问几句话。” 四人都没有坐下来，就站在客厅中，张亿诚做了个请继续的姿势，詹姆斯问道：“你们是不是处理器公司。”张亿诚点了点头。 “你们知道RISC技术吗？”张亿诚又点了点头。 “你们有自己的实验室？”张亿诚还是点了点头。 “你们实验室的研究设备如何？”当得到迪尔博士中上的回答后。 两人走到旁边的阳台，说了几句话，很快的回来。 张亿诚忍不住问道“你们对于去我们公司工作的事情看法如何？” “当然是越快越好。”两人几乎毫不犹豫的脱口而出。 “那么明天就上班。”张亿诚哈哈大笑，做了最后的发言。 第六十二章 出发，阿波罗 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十二章出发，阿波罗 今天对于美国东海岸的马塞诸塞州的切姆斯福的这位名叫波杜斯卡的人来说是个特别的rì子，经过他的潜心研究，被他命名为阿波罗的一种新型的计算机终于被他研发出来，在他考虑怎么利用这台被他命名为阿波罗的计算机赚钱的时候，他想到了首先必须成立一家公司，而今天就是他的被他命名为阿波罗公司成立的rì子。 他不知道他的计算机究竟应该归类于人们常识中的那一类，一般情况下人们习惯于根据体积的大小以及功能的强弱把计算机分成三大类，也就是人们熟知的：大型计算机、小型计算机和微型计算机。 本来波杜斯卡在马塞诸塞州经营着一家小型计算机公司，当他在开发计算机的时候有时候觉的很多计算机的xìng能并不能满足他的要求，因此他打算亲自动手解决这个问题，但是当他开始筹划这个项目的时候，他又想到如果这个项目只有自己使用太过于可惜，必须推向社会同时也可以为他和他的公司带来收入的时候，他在xìng能要求和成本方面进行了大量的调研和准备工作，并且历时7个多月，他终于开发成功。 他开发的这种新型的计算机体积很小，几乎比目前市场上的微型机大不了多少，但是功能非常强劲，单从外形上看与微型计算机基本没有多大区别，它采用了目前市场上跑的最快的微处理器来自英特尔公司的8086，内存被他增大到了256K，拥有一台17英寸的彩sè显示器，这样一台功能强大的机器自然拥有非常强的计算能力和图像处理能力，对于平时他工作中遇到的复杂任务，对于这台计算机简直是SOeasy！ 他为他开发的把硬件和软件巧妙配置在一起的这样机器起名为工作站，这样优秀的在xìng能上与小型机比毫不逊sè的工作站价钱却便宜的让人无法置信，他的开发成本一台竟然不足2万美元，当然目前这台计算机的主要工作目的就是他为此开发的计算机辅助设计，可以说他的开发完成的相当成功，当他通过报纸来宣传这么一台计算机的时候，很多公司的负责人都纷纷打来电话咨询，这让波杜斯卡相当的满意。据他统计仅仅他在报纸上宣布公司成立的这一天，他至少接到了20台的订单，每一台价格最低2.5万美元。 此时远在洛杉矶的斯坦福大学工商管理硕士毕业生维诺德.克斯拉应聘近入了一新公司工作，他是一名印度人，起先毕业于印度技术学院电子工程专业，毕业后在印度创业，惨遭失败，因此留学美国的匹兹堡卡内基－梅隆大学攻读生物工程专业硕士，在梅隆大学毕业后他又考入了斯坦福大学攻读工商管理也就是俗称的MBA；他在这家新公司的工作就是负责CAD（注：这里的CAD：computeraideddesign;不是大家平时接触的软件，是指利用计算机极其图形设备帮助设计人员进行设计工作）设计，CAD极端需要小型机或者工作站这样的计算机，他的老板看到报纸上的阿波罗的广告，就立即派遣他咨询所有的这一切是不是真的，报纸上登载的这样一台xìng能卓越而且自带计算机辅助设计软件的工作站计算机竟然才要3万美元，而且据说还可以订购越多有不同的优惠，在公司老板和他看来这简直就是跳楼大甩卖，千年难得一遇的大好事，所以他们立即订购了3台。 詹姆斯和托尼已经前来报道被张亿诚分配给了迪尔博士，做迪尔博士的副手，老富兰克林也终于从实验室解放了出来，对于他这么年级的人来说，实验室还真是一个让他不得不敬而远之的体力活。随着招聘的持续进行，平衡而略有盈余的财务体系又面临着即将被打破的境地，目前迪尔博士会同詹姆斯和托尼的研究送来的报告，建议为了公司长远发展需要必须实验室至少还要招聘50名的电子工程专业的毕业生，这是最低要求。所以张亿诚又开始了对于赚钱的冥思苦想。 张亿诚低着头在认真的写着给予目前市场上比较流行的计算机公司的信，从唐迪、科莫多和阿塔里基本知名的计算机公司他都准备投递一封过去，在信中他毫不吝惜笔墨极力的夸耀他准备推出的低端和中端准16位微处理器芯片，和超级软件公司的新视界cāo作系统。 写完信，他重读了一遍，他自己都快忍不住鸡皮疙瘩要掉了一地，这样的如此完美公司应该存在这个世界上吗？首先张亿诚自己就否决掉，他把写好的让他恶寒的信放揉在一起撕烂，然后又放到旁边的碎纸机搅碎掉。提起笔又开始仔细认真的写了起来。字斟句酌，每一句话张亿诚都要以换位思考的方式在琢磨一遍对方读到此处的可能出现的心理活动。 直到午时，听到外面工人三三两两说话准备吃饭的声音，他的完美的信竟然还没写到一半，这样一封注定短时间内无法至少半天吧无法完成的信，他决定还是补充好能量在继续，就在他收拾文件的时候，看着桌子上满满的书报、文件他的脑海中灵光突然乍现，这让他想到了这个时代可能还不怎么流行的侧面推销方式：软文广告。 当然这里的软文其实就是相对于硬xìng广告来说的，这种软文广告的目的就是追求的chūn风化雨、润物无声的传播效果，所以这样的软文如何写的绵里藏针、收而不露达到客户自觉买而无形才是成功的软文，顺着这个思路张亿诚又想到了前世的网络、电视、报纸上铺天盖地的所谓专家建言、权威机构推荐等等，越想让张亿诚越兴奋，这个方法绝对的可行，但是现在微型机市场也才发展没多久不知道有没有足够份量的专家或者机构来供自己收买，不对，用词错误，是供自己贿赂，好像也不对，唉，什么用词无关紧要反正就是金钱交易，关键的是要出效果，想至此困扰自己多rì的问题似乎都给一扫而空，张亿诚的心情变的格外愉快，为了体现他的所谓公司内部人人平等的思想，他几乎是哼着不知名的小调往公司唯一的食堂走去，下午好像需要去会会他的好朋友：比特计算机连锁商店的老板保罗.特雷尔，顺便也需要让他支付一部分在销售和订单的首付款。 第六十三章 聪明的生意人 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十三章聪明的生意人 80年的微软公司的办公地点已经从最初的创办地新墨西哥州的阿布尔科科迁移到了比尔.盖茨的家乡西雅图，至今已达接近2年的时间，经过比尔.盖茨的苦心经营，公司发展势头良好，公司员工接近50人。 微软公司凭借着为各种微机编制各种语言程序，主要的是basic语言程序，得到了迅猛发展，微软的软件产品的销售额每年几乎都翻一番，这让比尔.盖茨、新进入公司的董事长助理鲍尔默和保罗.艾伦对未来的软件业务更是充满了信心。 三人连同公司的律师专程从西雅图飞到旧金山，开走预定的出租汽车公司租来的汽车，按照事先联系新联想公司提供的地址直奔新联想公司而来。 保罗.艾伦和比尔.盖茨从在西雅图的湖滨中学开始，由于两人有共同的爱好：编程就成了非常要好的朋友，尽管艾伦高比尔.盖茨2个年级，艾伦毕业近入了华盛顿大学计算机专业学校，而比尔.盖茨毕业却去了哈佛大学，距离的分隔并没有影响两人的友谊。 两人在还是中学生的时候就合作开发成功了交通数据分析机器，一年的时间两人就从此机器上净赚30多万美元，这让周围的人对他们刮目相看。 就在张亿诚准备前往市内拜访保罗.特雷尔咨询：目前谁在计算机市场上，对计算机的针砭更具有发言权的时候，却被门卫告知有自称来自于西雅图微软公司的人获邀来拜访新联想公司，这暂时的打断了张亿诚的计划。 面对于这样一家在前世赫赫有名的大企业，张亿诚必须给予足够的重视。只有重视你的对手才不会因为掉以轻心而陷入竞争中的被动。 卡斯特罗还没有来上班，只好张亿诚和埃里克在汽车库内的办公室接待了盖茨一行，盖茨的形象很容易被认出来，与张亿诚记忆中的没有多大差别，眼前的这个面庞更年轻而已，走在最前面的小个子盖茨无论走到何处，脸上都始终会挂着一副微笑的表情，好像他永远不会生气一般；紧随其后的是一个大块头，20多岁一直严肃的面孔配上过早的剩不了几根前额的头发，让人心理就可以感觉的到此人不好应付。 双方互相介绍完毕还是在旁边的那台椭圆形的会议桌坐了下来，在来此之前比尔.盖茨和鲍尔默等人都以为新联想是一家大公司，因为他们仔细的研究过新联想公司生产的计算机，在他们那时看来能够生产如此jīng致和高技术的计算机公司应该是一家规模不小的公司，没想到眼前的这家公司却还停留在汽车库的水平上，这与他们5年前有合作关系的mits公司何其的相似啊！ 看着对面的一直一副笑眯眯样子的比尔.盖茨，张亿诚说道：“自从收到你们的推荐信后，我就很期待我们双方的会面，对于我们公司生产的计算机不知道你们有没有试用过？” 大家都平静的看着比尔.盖茨，盖茨用手推了推眼镜赞叹的说道：“当然，贵公司生产的计算机真是一件无与伦比的艺术品，我都被它迷人的外表和奇特的功能完全的吸引住了，根据我的cāo作体验，我觉的它还少那么一点点东西以使它能够更畅销的东西，而我们公司恰好在这方面有专长；为了让这样高xìng能的计算机被更多消费者接受，我才有了与贵公司合作的想法。” 经过几年的市场环境磨砺，盖茨的口才更见长，他的话谦恭而不谦卑，明明是他在推销自己的产品，却能被他说成是互惠互利的大好事。 当然他的话也不算错，以微软此时在计算机语言市场上的地位，他们的basic就是这一语言的权威，很多软件开发者对他们的语言开发环境非常的熟悉，装上他们生产的语言，可以大大的缩短应用于其上的应用程序开发。这也是张亿诚考虑与他们合作的一个原因。毕竟在如何流行的应用程序都是在好的计算机语言的基础上开发的。 微软公司的basic语言此时已经拥有基于英特尔处理器的版本和摩托罗拉6800的版本还拥有z80版本，当然z80版本与英特尔的版本几乎没有差别，客户更是拥有mits、唐迪、科莫多等公司，基本上市场上每出现一家新的计算机公司，比尔.盖茨都会去研究该公司的产品，然后把自己的产品做相应的调整再去上门推销，也正是他这种兢兢业业的jīng神，才让微软有了腾飞的本钱。 张亿诚看到对面微软公司的每个人脸上都一副胸有成竹的样子，张亿诚知道对方绝对是有备而来，说不定语言软件的拷贝就在他们随身带来的包里，张亿诚说道：“我们同样也正有此意，只是不知道的是贵公司有现成的样品可供测试吗？” 果然听到张亿诚的询问，对面明显来自于大块头鲍尔默的声音传来“当然，为客户提供周到、细致的服务一直是我们公司的宗旨，我们今天只是带来了针对于新联想计算机的简略版本，只有确定好合作后，我们才会真正的开发功能丰富、全面的语言版本。需要现在就演示一遍吗？” 比尔.盖茨一直笑哈哈的看着张亿诚，对于新计算机公司这样的场面他见到的太多了，几乎没有多少家新计算机公司可以拒绝这样的捧场，果然听到了对面的毫不犹豫的回答“是的，非常感谢你们公司对于合作的诚心。” 张亿诚喊来一位工人搬来了一台计算机，鲍尔默则把随身带的包打开，取出里面的一个大盒子，打开盒子内里附着的是一圈的白sè泡沫，中间静静放着一个黑sè的5.25英寸的大软盘。 开机过后插上软盘，艾伦随意的输入了一个1+1，结果屏幕上立即显示出了结果2，然后艾伦又运行了一个basic应用程序，这是一个手枪发shè子弹运行的轨迹，运行的结果表明微软的basic语言编译器程序完全能够正常的运行与新联想微型机上，旁边坐着的埃里克看到这里显的很激动，他相信如果新联想上装上这个流行的basic语言，那么新联想微型机的应用领域将会进一步扩展到统计、会议、会计等领域，这将使新联想微型机摆脱仅仅是音乐发烧友的玩物。 看到埃里克热切盯过来的目光，张亿诚装作视作不见，表现的这么明显，接下来的谈判还有什么主动xìng？ 看到部分书友的留言，本人很惭愧，作为新手实在不知如何写的更好，只能按照自己心目中的想法写，文笔、情节构思、标点符号的划分等对于我个人都是一种从未有过的考验，所以大家也就当消遣随便看看吧。 第六十四章 搭档 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十四章搭档 双方的谈判正式开始了，张亿诚心里对此时的微软公司的软件开发实力心里有了初步的判断。 张亿诚对于此时的软件价格，以及以何种方式得到授权又需要付出什么代价，他心里并没有明确的想法。他所知道的就是前世中微软销售cāo作系统和办公软件是按不能xìng能的拷贝卖的，一个拷贝多少钱；而这个时代他了解的比较清楚的算是：上次研究苹果－ii时候随机赠送的用户手册上推荐的可视计算公司的图标财务软件，是100美元一个拷贝。 张亿诚对斯蒂夫.鲍尔默的basic语言演示并没有表现的特别的热切，他淡淡的说道：“我们对于这样有助于增强我们公司微型机功能的软件很欢迎，只是不知道你们愿意以何种方式合作？” 比尔.盖茨心情非常的愉快，几乎又一家新计算机公司成为了他的客户，公司的每月收入的账单上又将会有所增加，当然出自于他的本心，他也非常乐意与这样执着于创新的公司合作，这代表着对方计算机的热销会带给他更可观的收入。 比尔.盖茨看着张亿诚满面chūn风的说道：“对于你们这样如此有诚意的客户，我们决定给予你们优惠价，我们公司开发的计算机语言分三种类型，按照大小和专业化程度的不同分别是4kbasic语言，这种版本相当的便宜，一个拷贝只需要30美元，可以满足大部分计算机用户的需要；当然我们在此基础上还拥有增强型的8kbasic语言，随着功能的强大，他的研发成本也是成几何形状的往上递增，所以我们认为这一型号的每一个软件拷贝值40美元，这一种型号的软件，我们在用户群上也做了一个细致的区分，他主要适用于软件工程师的开发工作。” 张亿诚心里默默的计算着比尔.盖茨报出来的价格的合理xìng，微微皱起的眉头被目光锐利的比尔盖茨捕捉到。 比尔.盖茨觉的他在报价上已经是很合理的了，刚才的报价与拥有大量采购权的唐迪公司和5年前的mits公司的价格不相上下，也就是说他的产品5年来没有涨过价，他想也许是新联想公司对产品的xìng能有更高的要求。 比尔.盖茨紧接着又说道：“如果你对这些都不感兴趣，这些侧重某方面功能的软件不能满足你的需求，那么我们还为客户提供了拓展xìngbasic，他包含了上述两个版本的所有功能，丰富的功能、卓越的深度体系优化，将会大幅的提高你对使用计算机的乐趣。这样专业的版本每个拷贝我们只收取60美元的权利金，想想集合了2中软件的全部功能却只要60美元，相比上面两种加起来的70美元足足便宜了10美元。你可以想象的到当勇猛的斯巴达勇士配上锋利的矛和坚固的盾后，将会是什么样的场景。” 不得不说比尔.盖茨的口才是相当的了得，如果换成涉世未深或者对计算机行业没有太清晰认识的人，凭刚才的话，比尔.盖茨的推销就已经成功了。但是比尔.盖茨会错了意。 张亿诚与后世比较后，在拷贝权利金上他觉的并没有多少讨价还价的余地，他想的是有没有可能获得软件的专利授权，就像硬件行业的第二供应商一样的权利。他不想要这种只输血却没有自己成长机会的合作方式。 张亿诚问道“那么，我想知道的是除了这一种的合作方式外，你们还有没有其他的合作方式，比如我们计算机公司拥有使用你们软件专利的权利，我们按照一定的数额向你们缴纳专利使用费，并且我们还希望得到专利后拥有在开发传播的权利，那么自然的在开发后的版本依然会按照是否使用你们的专利而付专利费。” 张亿诚盯着比尔.盖茨的脸，虽然比尔.盖茨依然保持着足够的笑容，但是在刚才他的脸有那么僵硬的瞬间，作为比尔.盖茨的大学同学兼舍友的鲍尔默从比尔.盖茨沉默、反复搓手的动作中理解了比尔.盖茨的想法。 鲍尔默用他那独特的与年龄极端不相符的沙哑嗓音立即说道：“如果我没记错的话，今天好像不是愚人节，你的合作方式绝对是我听到的今年最冷的冷笑话，我们公司从来没有出售专利权的想法，所以你的合作方式是绝对不可能被接受的方式。” 张亿诚从比尔.盖茨和鲍尔默的配合中依稀看到了中国古典戏曲中的白脸和红脸的感觉，比尔.盖茨总是喜欢在微笑的掩盖下笑哈哈的与生意伙伴谈判，而他不好明确表达反对的意见总是会从鲍尔默的口中及时的替他说出来。 比尔.盖茨依然笑嘻嘻的说道“hihi我的朋友：鲍尔默请注意，我们有向我们的客户解释我们选择这种合作方式的责任，我们更有需要解释这种合作方式对客户的优点是什么，我们必须要让我们的客户明白我们所有的选择都是为了大家好。” 鲍尔默听到比尔.盖茨的话，他稍微的转过身体，让他本来正着面对对面的方向变成斜对着对面来表达他的不满。 比尔.盖茨从新转过头，指了指鲍尔默，对着张亿诚说道：“别介意，他一直都是这样，我从大学开始我就不得不忍受他暴烈的坏脾气。” 比尔.盖茨紧接着又说道：“请相信我，我们提供的合作方式是唯一的能够长期合作、对彼此双方都有益的合作方式。自我们公司成立，接的第一笔生意：为mits公司的牛郎星8800微型机开发语言程序以来，我们早先采取的就是专利授权合作方式，但是我们先后经历了盗版和与被收购后的mits专利纠纷，这不仅给我们公司造成了重大的损失，还严重影响了我们与客户的关系时，我们就意识到软件行业采用专利授权的模式是不够合理的。” 比尔盖茨继续解释道：“因为软件的易传播xìng，使得我们这样的软件开发者的劳动成果不容易得到尊重，而且你们的后续的开发究竟是否使用了我们的专利技术在刻意的代码掩盖下，也不是很容易判断，这样就容易产生纠纷，所以我的建议还是以拷贝权利金的形式合作。” 第六十五章 一封电报 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十五章一封电报 面对比尔.盖茨的坚持，张亿诚几乎可以肯定微软公司是不会因为新联想这么一个小客户来改变他们的销售战略的。 比尔.盖茨虽然依然一副和蔼可亲、笑容满面的样子，但是从他说话的态度也可以看的出他给的答案已经可以算是最后的结果了。这让张亿诚心里非常不舒服，没有人喜欢没有选择的选择，按照对方设定的套路走，只会让自己在激烈的竞争中沦为附庸直至最后消亡。 根据微软公司此时已经是最流行的语言软件公司这个事实，张亿诚为了新联想这一赚钱机器的持续健康发展，又不可能完全的拒绝微软，那么似乎好像只有接受比尔.盖茨的合作方式。 中国有句俗语说的好：你有张良计，我自然也有过墙梯。在听到比尔.盖茨又一次重申他的观点没多久，张亿诚也有了自己的决断：在自家的微型机中装上微软的软件同时，也必须从市场上另外选择一家功能类似的语言装上去，与此同时要暗自积蓄自己的实力，真正开始研发自己的与之配套的软件，防止以后类似的情况受制于人。 面对微软的强势，张亿诚虽然心里很不高兴，但是他依然面含微笑着说道：“好吧，盖茨先生，就如你说的合作方式进行合作，只是在价格上和你们研发的进度上，我们需要你们提供一个更明确的计划。我们公司产品的销售，我不想因为你们基于我们处理器上开发的语言程序项目的不确定xìng而受到影响，因为如果你们对开发成功时间没有准确的预测，我们公司完全可以在此之前先使用其他公司的语言程序。” 鲍尔默重新把自己的椅子转了过来，他接过张亿诚的话说到：“我们公司完全赞成你们的观点，为此我们也有准备。如果在完全的明确开发进度和需要达到的xìng能的话，你们公司还需要为此支付许可证保证协议费，具体的费用将会根据你们公司与我们签订的最低拷贝销售量来决定，自然随着你们的最低的订购拷贝数量的不同，软件的价格也可以做一定的适度调整，这将需要我们后面的更灵活的沟通。” 从合作方式到销售价格甚至项目研发相关规定，几乎都被微软公司方方面面的考虑到了。比尔.盖茨果然不亏是哈佛大学毕业出来的高材生，尽管他没有完成学业半途退学。 为了让自己这个并不jīng通法律的人有足够的时间思考，避免合同中出现人为的、对己方有害的漏洞，张亿诚不想在深入的谈下去，是需要他的法律顾问有所行动的时候了。 张亿诚准备结束今天这一场破坏上午才产生的美好心情的会谈，他说道：“不知道你们有没有合同的范本，我想晚上有时间更详细的看看关于其他权利方面的一定限定，我希望我们明天在继续我们今天未完的话题。” 张亿诚把背舒服的靠在沙发上，双手放进头发中，晃了晃头，他的行为已经清楚无误的告诉微软公司一行人，他现在有些疲倦。 比尔.盖茨只好告辞而出，张亿诚和埃里克彬彬有礼的把他们送到公司的门外。 回到早在来硅谷前在西雅图就已经预定好的宾馆，斯蒂夫.鲍尔默和保罗.艾伦聚集在比尔,盖茨的房间，比尔.盖茨坐在书桌前，鲍尔默却躺在旁边的床上，双手枕头，而艾伦则搬过一把椅子反坐着，下巴放在椅子的靠背上看着两人。 只听鲍尔默哈哈大笑着说道：“比尔，我今天的表现如何，我敢打赌他们会最终完全的接受我们的协议，真是个稚嫩的小子，不过我喜欢，只有稚嫩才会被我们联的落花流水。”说完他得意的又一阵大笑。 比尔.盖茨转过头拍拍鲍尔默说道：“当然是棒极了，我们的合作总是那么的亲密无间，让人感觉我们无懈可击，我在大学里就一直强调这一点。事实上他们的微型机在软件语言上除了我们意外，也没有更好的合作者，所以我对明天的谈判同样充满信心。” 就在三人正在讨论着明天采取什么策略一举拿下新联想公司的业务时，门外传来了敲门声，艾伦去开的门。 站在门外的是宾馆的服务员，艾伦站在门边看着这位年轻的女服务员礼貌的问道：“你好，请问有事吗？” 服务员低着头看了看手中的房间铭牌，又对着门上的铭牌看了看，在次确认无误后，她问道：“这里是来自于西雅图的比尔.盖茨的房间，请问那位是比尔.盖茨先生，这里有他的来自微软公司的加急电报，需要他签收。” 服务员的话让比尔.盖茨大吃一惊，他不知道公司那边发生什么样的大事，竟然会给他发加急电报，在他来之前，他就已经安排好公司各个部分的工作任务，他还叮嘱过公司的相关人员，没有特别重要的事不需要向他汇报，按照计划执行就行，但是现在异常的状况出现了，这让一贯笑眯眯的比尔.盖茨脸sè也瞬间变的严肃起来。 他立即站起来快步走到门边说道：“我就是比尔.盖茨。” 比尔.盖茨在服务员递过来的回笺上唰唰几笔签名后，迫不及待的展开电报纸，只见上面仅仅寥寥数行字“见电报速回，公司刚接到来自ibm沃顿研发中心通用系统部电话，ibm通用系统部的萨姆斯明后天将会来访微软，来访目的未明，由于下午宾馆电话一直处于无人接听状态，无奈发了电报，见报速做决断。” 比尔.盖茨看完电报又把电报递给了艾伦和鲍尔默传阅了一遍，比尔.盖茨在轻舒了口气的同时却陷入了深深的迷惑当中，他不明白强大的ibm公司为何会突然造访他们这么一家小小的几乎微不足道的公司。 ibm这样一家从软件到硬件完全封闭的公司为什么会想到造访他们，他们的目的又是什么？自己公司除了basic语言和fortran、cobol等高级语言软件外还有什么让ibm感兴趣的呢？ 第六十六章 机会 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十六章机会 很少求推荐票，如果你觉的还堪入目，投一票支持支持！ 看着电报，三人陷入了沉默，大家都猜不透ibm公司的用意。一直以来ibm公司生产计算机除了原材料供应商外，目前还没有听说过有谁能从他们的项目中分一杯汁。 经过讨论后，三人比较倾向于ibm公司可能有意收购微软这样的软件公司，至于ibm的最终目的，则使比尔.盖茨三人感到十分的纳闷，他们猜不透ibm公司有什么样的计划。 比尔.盖茨是个具有野心的聪明人，一直以来ibm公司都是计算机市场上的佼佼者，无数的人希望能够和ibm搭上关系，比尔.盖茨也不例外，但是比尔.盖茨的想法和大部分人并不一样，他只希望能够提前知道ibm公司的计划，这样使他在ibm的计划中提前占据有利位置，然后搭乘ibm的顺风车使自己公司能够发展壮大。 与ibm公司可能带来的商机想比，新联想这样的小公司的生意就显得不值一提了，三人也就没有继续讨论下去的心思，三人一直在围绕ibm可能带来的生意上做反复的猜测，大家比较认同的观点有两种，第一就是ibm希望收购微软公司，二就是如微软的大部分客户一样，希望得到微软公司的basic语言的版权或者合作开发。 无论是哪一种目的，比尔.盖茨和鲍尔默都仔细的想着接下来的应对策略，比尔.盖茨是绝对不会出售微软公司唯一的摇钱树basic语言的版本的，更不用谈微软公司本身了。到目前为止微软公司在计算机语言这一软件方面获得了成功，但是这显然无法满足目光远超常人的比尔.盖茨的野心，甚至在早些时候看到软件艺术公司在市场上提供的可视计算表格软件100美元的售价，这让盖茨心中对自己的一套最好的语言软件才60美元产生了强烈的心里落差，他已经在着手暗自研发自己的应用软件了，比尔.盖茨心里一直有着一个庞大到常人无法想象的目标，他要建立自己的软件帝国。 当晚比尔.盖茨就通过电话在多付出将近一倍机票价格的基础上，更改了他们一行的返程机票时间。 早早起床处理一些琐碎杂事的张亿诚却接到了比尔.盖茨的一封致歉信，信中极尽诚恳的解释对于今天不能继续来商定两公司的合作事宜的歉意，言道公司发生重大紧急事情，需要立即赶回处理，并表示一处理完会立即联系新联想公司，在后面的合作中将会由于这次的不礼貌行为而给予新联想公司在后面的合作中部分优惠。 这让准备了大半晚的张亿诚心里很恼火，同时这也让张亿诚产生了强烈的好奇心，要知道比尔.盖茨这样一个如此jīng明和狡猾的人，什么事能让他放弃几乎快到手的合同，这件事配上这样的人不得不让人有所怀疑。 比尔.盖茨一行人回到了西雅图微软的总部，来自ibm公司的造访人员并不是很多，只有萨姆斯和两位陪同的律师，双方开始了初步的会谈。 微软这边依然是比尔.盖茨、鲍尔默和保罗.艾伦，开始的会谈ibm没有说出什么实质xìng的内容，无非一个问一个答。 萨姆斯正襟危坐看着比尔.盖茨说道：“我们ibm公司一直以包容的态度致力于整个计算机行业不断的向前发展，我们注意到了目前软件行业和硬件行业的一些后起之秀，你们公司就是我们很看好的公司之一，可以向我介绍下你们公司吗？”萨姆斯并没有向微软解释他的目的，因为他在衡量这家公司是否真的有实力来参与ibm的项目。 对于萨姆斯的话，比尔.盖茨心里完全的是嗤之一鼻，如果你们真的包容，这么多年计算机行业就不会有这么多的计算机公司倒在你们的脚下，从早起的雷明顿.兰德公司、菲尔克、通用电气、美国无线电、霍尼韦尔、控制数据甚至数字设备公司无不在与ibm的较量中纷纷以折戟沉沙、失败告终。萨姆斯的话也让比尔.盖茨放了一半的心，以ibm的行业地位如果想收购一家小企业，他们完全没有必要绕着弯说话。 既然排除了被ibm收购的可能，那么剩下的结果好像不是很多，也许当然是有非常大的可能ibm在软件上希望与微软进行合作，想到这里比尔.盖茨内心非常兴奋，机会就在眼前，因此比尔.盖茨对于微软公司的发展和运营情况做了详尽的尽可能完美的介绍。 萨姆斯只是耐心的听着比尔.盖茨的介绍，他即没有点头也没有摇头来表达他的任何意见，随着对微软的了解，他从内心认可了微软公司的软件开发能力，也从萨姆斯这里微软得到了参与ibm计划的资格，至于最后到底能不能成功，这还要根据接下来的微软的表现。 等到比尔.盖茨介绍完微软的运营情况后，萨姆斯又说道：“贵公司的发展情况不得不让人刮目相看，我对你们的发展很钦佩，只是目前在市场出现了大量的电子爱好者的玩物：微型机，我不知道你们对此有何看法？可以谈谈你们对计算机未来的发展趋势和其中的发展机会吗？” 听到这里，这让比尔.盖茨心中狂喜，他终于从萨姆斯的问题中可以确定ibm公司已经把目光投注到了最近新崛起的行业：微型机行业，而ibm公司有极大可能会在微型机方面有所动作，萨姆斯就是ibm公司在微机行业投石问路的先锋。 自己公司的专长就是微型机行业的微机语言，而ibm的业务主要是大型机业务，两家公司在业务上本来是没有任何的关联，萨姆斯却问比尔.盖茨对微型机的看法和未来发展趋势这已经等于明白无误的说明了他们接下来的动作，盖茨心中已经明白这是ibm在近入市场前选择合作伙伴，不，是附庸供应商的前奏，完全想明白了的比尔.盖茨真想大笑几声来抒发他已经快要按捺不住的狂喜心情。 比尔.盖茨想了想说道：“微型机完全是个新兴的计算机行业，我们都理解人们对电子产品的喜爱，他们带给了我们生活和工作上的便利，因此我的看法是微型机将会成为一个越来越流行的趋势，这从几家微型机公司每年的销售业绩上已经得到了充分的证明，因此我毫不怀疑。” 说道这里，比尔.盖茨指着会议室旁边办公桌上的台式微型机继续说道：“看，我们的工作就完全的离开不了微型机，它使我们打印文件、编辑文本等办公方面的工作效率至少提高了几倍，我们完全拒绝不了这种价格便宜而又能完全满足我们使用要求的机器；当然贵公司的大型机也将会继续有它应有的市场地位，如需要大量数据运算的zhèng fǔ部门、科研结构等。大型机和微型机完全是两个不同的应用领域，他们有着各自的客户群，未来的计算机市场将会是微型机、小型机和大型机并存的局面，只是它们将会有更加泾渭分明的应用市场。” 萨姆斯听完比尔.盖茨的长篇大论，这并没有让他感到不耐烦，相反他越来越欣赏这个年轻人了。他们的看法几乎和ibm象棋行动组的人看法一致。 第六十七章 建议 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十七章建议 会谈进行了整整3个多小时，直到最后时刻萨姆斯也并没有向比尔.盖茨透漏任何关于ibm方面的消息，虽然比尔.盖茨已经自己猜测到ibm会在微型机上有所动作。 此次的会谈还给微软带来了一个隐形的好处，从方方面面中让萨姆斯了解到了微软的实际运营情况，通过对未来计算机的看法交流，也让萨姆斯认识到了比尔.盖茨以及整个微软公司的聪明才智和眼光，在萨姆斯的心目中留下了良好的印象，这为确定并且能够与微软公司继续打交道起了巨大的作用。 晚上，回到酒店的萨姆斯通过电话详细的向埃斯特利奇回报他白天的会谈得来的信息，并且附上了自己的建议。 萨姆斯对着电话另外一头的埃斯特利奇，以非常轻松、愉悦的语气说道：“我的老朋友，埃斯特利奇先生，这正如我们当初的市场调查得来的结果完全的一致，微软公司连同公司员工是一群充满朝气和活力并且拥有很强责任感、上进心的公司；我毫不怀疑他们公司的研发实力可以配合我们的项目。” 电话的另外一头不时还传出人说话的声音和机器轰鸣声，很显然埃斯特利奇会同项目组的人还在进行紧张的加班，通过略带杂音的听筒，埃斯特利奇不是很大的声音传了过来：“那么这家公司如你说的这样完美，那么你对于立即开始下一步涉及到实质xìng内容的看法如何？” 萨姆斯坚定的回答：“我很看好这家公司，所以我认为可以与他们展开更密切更深入的会谈，为了让管理委员会那一帮官僚闭嘴，我们必须加快我们的开发进度，拿出实实在在的成绩。” 对面沉默了几秒，萨姆斯知道埃斯特利奇正在思考，没多长时间，埃斯特利奇的声音又传了过来：“好吧，这事我授权给你明天与他们进一步的接触，不过请不要忘记我们公司对于合作合伙的工作程序。” 第二天得到了项目开发主任埃斯特利奇授权的萨姆斯jīng神抖擞的再次约见微软公司，双方来到了昨天的会议室，人数没有出现任何的变动。 萨姆斯坐好后，不紧不慢的从公文包里掏出一份文件，放在自己的面前，看着对面的.盖茨一行人严肃的说道：“按照我们ibm公司的惯例，你们只有签署了这份协议后我们才可以继续接着昨天的会谈。” 萨姆斯指着面前的整洁放好的文件，解释道：“这份协议的内容是关于我们双方会谈中将要涉及的问题，我们ibm方面要求你们微软公司要做到绝对的保密，而且你们微软公司在任何情况下都不能因为协议的条款或者其他方面的原因对ibm公司提出法律诉讼。” 比尔.盖茨如此聪明的人当然知道这是ibm内部经过商谈后已经认可了自己的实力，下面的才是真正的关乎微软能否腾飞的关键，至于具体的需要微软公司在何种方面配合ibm公司，他不得而知，但是这并不妨碍他在保密协议上签字，为了得到答案，为了微软的发展，更是为了自己的野心，比尔.盖茨和鲍尔默、保罗.艾伦三人不假思索的在协议上签了名。三双饥渴甚至泛着绿光的眼睛紧紧盯着萨姆斯，希望尽快的从萨姆斯这里得到理想中的答案。 看到对面三位年轻人迫不及待的样子，萨姆斯那严肃而显得有些呆板的脸笑了笑，此时的萨姆斯真正的为能在ibm这样的公司工作而由衷的感到自豪，他微笑着说道：“通过我们的沟通，让我们双方都明白的是：微型机将迎来一个蓬勃发展的时期，所以在这股即将到来的cháo流中，我们ibm公司为了始终保持我们在市场上的领先地位，我们公司新成立了微型机业务部，现在微型机的项目正在紧锣密鼓的进行着，这次我们以更加开放的态度来完成这个项目；所以我们希望得到目前微型机市场上的软件厂商的支持，而你们公司就是我们看重的有资格为我们提供计算机语言软件的公司之一。” 看着停住不说的萨姆斯，比尔.盖茨故意以一种略带疑惑的语气问道：“你的意思是让我们为ibm公司正在开发中的新型微型机提供语言程序？” 看着对方几乎不敢置信的目光，这让萨姆斯非常的享受，他点了点头说道：“没错，我们希望你们微软公司能够为我们ibm公司新开发的8位微型机编制可以dú lì运行的basic语言程序，我们希望这种语言可以存储在机器的只读存储器中，这样当机器一通电启动的时候就可以运行basic语言。” 对于萨姆斯说的ibm公司正在开发的8位微型机，比尔.盖茨稍微有些失望，凭着他长年累月的编程经验以及带来的对微型机领域的熟识，比尔.盖茨知道8位微型机已经是昨rì黄花，如此落后的处理器对微型机的用户cāo作使用体验不会带来多么好的感受，无论是英特尔公司的8080还是青出于蓝而胜于蓝的zilog公司的z80，更不用说摩托罗拉的mosrek的6502等等。 对于ibm公司伸过来的橄榄枝，比尔.盖茨当然要狠狠的抓住，为ibm公司的8位机编制basic语言对于微软公司来说当然是轻而易举的事，但是凭借着他的敏锐可怕商业嗅觉和洞察力，他知道以16位处理器为基础的微型机才是未来具有流行因素的微型机，自己需要向ibm建议他们改换使用16位微处理器，只有ibm公司的微型机大获成功，自己也才能赚取更多的利润。 想至此，比尔.盖茨说道：“为ibm公司编制basic语言软件程序对我们来说当然是没有一点问题，但是有一点我需要提醒贵公司和阁下本人。” 看到萨姆斯在认真凝神倾听的时候，比尔.盖茨接着说道：“如果ibm公司继续开发以8位微处理器为基础的微型机，那么你们将不可避免的陷入目前市场上的微型机激烈的竞争中去，这样的话你们又与他们中的大多数有何分别呢？我实在看不出你们在竞争中的优势所在，所以我的建议是你们ibm公司必须开发以16位微处理器为基础的微型机，只有这样你们才能在市场中占的先机。” 比尔.盖茨为了加强他的说服力站了起来，走向旁边的办公桌上摆放的一台小巧而做工jīng致的微型机，众人的目光焦点也随着比尔.盖茨落到了微型机上。 第六十八章 商业上的成熟 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十八章商业上的成熟 比尔.盖茨手摸着上面的显示器说道：“这是一家叫新联想的小公司生产的机器，它采用的就是16位的微处理器芯片，运行速度几乎是现在流行的大部分8位微处理器的一倍以上，这是一种很先进的新型微处理器，它让人感到的唯一的不足就是对目前市场上的大部分8位的外围设备支持不足，外围设备的开发明显的落后于微处理器的开发，所以到现在这家公司还一直的籍籍无名，它最大的特点就是可以使用专用的软件和特殊的卡播放音乐，所以我强烈建议贵公司采用目前市场的另外一种16位微处理器芯片，就是英特尔公司生产的8088，这一芯片外部总线采用的是8位，内部总线是16位，这种结构使得芯片相比于8位微处理器运算速度加快，功能增强，当然最大的好处是可以很方便的利用市场上可大量供货的8位外围芯片。” 听完比尔.盖茨的建议，萨姆斯脸sè从新变的非常严肃，他的直觉告诉他比尔.盖茨的建议是非常中肯的，ibm公司象棋行动研发组目前还在以8080为基础开发微型机呢。要尽快向上层领导汇报，以取消8080为基础的微型机开发，或者把项目组工作的重点从8位微处理器转移到16位微处理器为基础的微型机上。 对于昨天就计划好，今天还没有完全的工作，萨姆斯真诚的对比尔.盖茨说道：“非常感谢你对我们公司微型机的相关建议，那么这里我还想问的是如果我们的微型机研发成功，你们用多长时间可以开发出运行于其上的basic语言？” 比尔.盖茨信心十足的说道：“四个月的时间对我们足以。”这并不是比尔.盖茨吹牛，因为目前比尔.盖茨的微机语言软件销售情况非常好，有很多的客户，而大部分的客户的微处理器都是不相互兼容，而自己公司对这些微处理器基本都有研究和开发，所以比尔.盖茨才敢如此夸下海口。 萨姆斯并没有与微软签下合同就离开了，得到比尔.盖茨的建议这让萨姆斯觉的象棋行动的计划有必要修改，从比尔.盖茨的口中他得知了新联想这么一家新微型机公司同时得到的信息还有就是这家公司采用的芯片竟然不是来自于英特尔，还有就是这家公司的计算机竟然可以发出美妙的音乐，这些已经震撼到萨姆斯，如果ibm还按照原来的计划开发微型机，那么所有这些已经可以断定ibm公司必然会未战先败。 尽管合同并没有签下来，但是比尔.盖茨知道这份合同他赢定了，他的心情也从来未有如此的好过。 尽管目前市场上的8位微处理器大行其道，但是张亿诚仍然毫不动摇的对8位微处理器的开发毫无兴趣，他正在带领詹姆斯和托尼正在对安驰芯片进行降级修改，当把主要的开发目标、xìng能要求，开发标准制定完毕，他就又马不停蹄的驱车去拜访比特计算机连锁店的老板保罗.特雷尔。 “哦，我亲爱的老朋友特雷尔先生，你最近如何？从你的气sè看的出你应该还不错。”刚出车门，张亿诚看到站在比特计算机商店门口的特雷尔，张亿诚就上来与特雷尔热情的打着招呼。 自从上次特雷尔准备入股新联想不成，但是在张亿诚的刻意结交之下，两人依然成了关系比较密切的商业伙伴。 两人随便在商店里转了转，里面前来购买计算机的顾客不是很多，在路过新联想公司的计算机展位时，可以看的到新联想的展示不是很大，一尘不染的柜台上只放了2台机器，其中一台还在循环播放着音乐。 张亿诚漫不经心的随口问道：“特雷尔先生，最近我们公司的微型机销售情况如何？”在问之前，张亿诚内心基本就有了答案，尽管如此，他依然希望能够从特雷尔的口中得到让人惊喜的答案。 “噢，你知道的我亲爱的小朋友，我已经建议过你好几次，必须、立即开发更多型号的产品，覆盖从低端到高端，这样你的产品才会热销起来；目前你们公司只有这两款产品，销售的范围太狭窄了，而且没有很多实用的应用，这让我实在不知道如何向更多的客户推销它。” 听着特雷尔的抱怨，张亿诚只能苦笑着说道：“谢谢，谢谢你的无数次的劝告，你要知道要开发成功一款计算机不是一件那么容易的事，所以我们需要时间，不久以后你会看到我们更多型号，不同配置的计算机推向市场。”张亿诚也只能这么说，他总不可能说自己的低端微处理器还在开发调试中吧。 两人穿过计算机商店，一前一后的边说边来到商店后面的办公室，特雷尔坐到办公桌前的沙发上，拉开抽屉拿出一根烟点上，看向张亿诚道：“需要一根吗？” 张亿诚摇了摇头说到：“不，谢谢，特雷尔先生，我今天来到这里是有些事想寻求你的帮助。” 特雷尔来了兴趣，要知道在他的印象中，眼前的这个年轻的小子一直是一个坚韧中倔强的有些可怕的人，他甚至都没有细致的考虑就拒绝自己入股新联想，自己曾经向他述说自己入股将带来的好处，但是他最后依然选择坚持按照自己的理想来发展新联想公司，特雷尔相信如果让自己经营这么有特sè的一家公司，新联想微型机的销售早就已经十倍百倍的增长了。这样的小子求人真是个稀罕事。 特雷尔笑的眼睛都眯了起来，说道：“真是稀奇，我以为你永远没有求人的时候，但是我错了，你先说，如果在我能力之内，我将会尽可能的帮你。” 张亿诚酝酿了一下措词，主要是接下来要求的事与他的目的，好像有人为的自我吹捧的嫌疑，这让张亿诚这种两世均为学者的他有些惭愧，但是为了公司的发展他不得不坚持着说道：“你很清楚我的公司的实际情况，我们生产的产品是优良、先进、高xìng能的代名词，但是如此优秀的产品却并没有多少人真正的了解它，经过我的思考，我认为我们公司需要一位在计算机评论界有权威的人士，对它进行客观而公正的评价，只有这样才能使得大部分没有接触过我们计算机的用户或者根本就对计算机一无所知而只寻求耍酷的人，去关注这样好的产品，进而让更多的对微型机有需求的人愿意付钱购买它。” 张亿诚重新站了起来，然后慢慢的说道：“以你在微型机行业多年的经验，你能向我推荐这样的人选吗？当然为此需要付出的费用将不会影响我们的决心。” 保罗.特雷尔盯着张亿诚看了一会，看的张亿诚快要完全不自在的时候，他突然大笑了起来说到：“我很高兴的看到你能在商业上变的更成熟，这么绝妙的主意你为什么今天才会想到使用它，你应该早就应该让它发挥作用，好在还为时未晚。你知道在计算机评论界有一位叫奥斯本的人物吗？” 第六十九章 免费好 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第六十九章免费好 张亿诚用疑惑略带探寻的目光看着保罗.特雷尔说道：“奥斯本？没有听说过，他在计算机界很有名吗？”从张亿诚重生到现在也才7个月的时间，而且大部分时间他不是在为实验室搞开发就是在办公室审阅公司的琐碎杂事，包括对公司专利的规划，申请和工商税务、公司薪酬福利制度和cāo作标准化的建设方面等，每一样工作目前还没有可以替代他完成的人出现，每天从早上睁开眼睛要一直忙到深夜。 现在新联想和智能化芯片公司稍微上了轨道，超级软件公司基本还处在是有名无实的状态，可以而知他忙的除了每天扫描一下旧金山时报的标题外，实在是没有更多的时间去关心杂志、评论界的事。 特雷尔深深吸了口烟，用拿着烟的右手点着张亿诚，笑着说道：“好吧，我知道你是大人物，大人物总是有大人物的生活，还是让我好好和你解释下。这位叫奥斯本的人可不简单，他现在在计算机评论界甚至也算是一位大名鼎鼎的人物，他撰文评论芯片技术，揭露各计算机公司的丑闻和黑幕，而且此人文风犀利，所以他被很多的计算机爱好者推崇，他的撰文发表在很多的计算机杂志上，而且他自己拥有出版公司，专门从事计算机方面的图书出版，可以直接说他就是计算机方面的权威，他的意见对有计算机购买意向的潜在客户影响非常大，所以你可以去找他试试看。如果你的计算机得到他的认可，无论你使用什么手段，在配上合适的广告，那么接下来必然会带来销量的提升，这几乎是一定的。” 特雷尔看了看张亿诚继续说道：“我之所以推荐他，还有一个原因。”没等张亿诚追问是什么原因的时候，特雷尔就说了出来：“虽然奥斯本的父母都是英国人，但是他却出生在东方的泰国曼谷，而且他们的父亲还是当时的曼谷大学的一名教授，所以奥斯本据说受他父亲的影响对东方宗教和哲学造诣很高，据我的了解他的童年好像一直生活在印度，所以作为东方人的你应该更容易赢得他的好感。” 特雷尔的话让张亿诚严重怀疑这家伙绝对是个地理和世界历史盲，不过他的建议还是比较的中肯，这将让张亿诚大大的减少他在准备说服此人之前需要做的工作。 张亿诚诚恳的道谢：“谢谢你，我的老朋友，你一直都是我的幸运星，如果成功我都不知道如何来感谢你带给我的帮助。” “如果你不知道的话，我提醒你，新联想公司的股份你随便卖我一部分，我保证如果你同意我将在以后的微型机销售方面给予你更多的优惠。”说完特雷尔又大笑起来。 这个老家伙还真是一直贼心不死啊，张亿诚故作严肃的样子说道：“我会郑重的考虑你的提议。”说完他就告辞而去。 从保罗.特雷尔处得到他想要的答案的张亿诚回到了智能化芯片公司，他必须加快低端芯片的开发工作，这与接下来与苹果公司的再次接触和会见奥斯本有着直接的关系。 就在张亿诚和詹姆斯、托尼带领20位刚近入公司的电子工程系毕业的大学生，进行紧张的开发工作时，张亿诚负责一手招聘的新联想总裁：埃德森的.卡斯特罗已经前来报到并开始正式的履行他的职责。 卡斯特罗上任的第一个决定却让张亿诚犯了难，直到现在卡斯特罗起草的营销计划书还摆在张亿诚的办公桌上等待着批准。 “卡斯特罗先生可以解释下我们捐赠计算机给大学的原因吗？我相信你在做这个决定之前是经过深思熟虑的。”房间里只有张亿诚和卡斯特罗，卡斯特罗搬来了一张椅子面对着张亿诚的办公桌很轻松的坐着，他的轻松自然状态感染了张亿诚，让张亿诚相信这样的付出得到的收获肯定比代价多的多。 张亿诚知道卡斯特罗不会无的放矢，但是他依然想知道原因，因为如果他一旦同意卡斯特罗的计划，那么公司相当于多增加20万美元的成本开支。而20万美元对于现在的新联想和智能化芯片公司来说可是个不小的数目。 “在我的调查中，目前ibm公司和dec公司对很多的高校销售计算机的策略是实行60%折扣的优惠政策，而这正是我认为我们需要吸收和借鉴的做法，当然我的计划不仅仅只限于这一点。我认为我们应该做的更直接更彻底，我们直接免费赠送给高校我们的微型机，无论那所高校，只要我们认可就行。”卡斯特罗的回答首先的是陈述了市场上这样的事实。 张亿诚靠在自己的椅子上，双手交叉支撑着下巴，他在凝神听着卡斯特罗的解释。 卡斯特罗那充满自信的声音继续说道：“我认为这样做的好处有几点，首先这样做可以树立我们公司计算机的品牌，现在的在校大学生将是未来使用计算机的主体，尤其是工科的大学生，他们将是未来的工程师，是非常值得投资的潜在客户，当他们在大学里面通过我们的微型机学习掌握了新联想－80这样的机器cāo作后，那么在将来他们的工作中一定会非常乐意使用我们的机器进行工作。这是其中的一个好处。” “其次，我们都知道大学是个创新和激情火花迸shè最频繁的地方，这些大学里有很多的编程高手，我们通过捐赠我们的微型机，让他们熟悉了我们的cāo作方法，在通过我们事先成立的软件基金会对通过我们的计算机编写的优秀程序开发者进行奖励或者合作，那么我相信我们目前面临的应用软件不足的情况将会迎刃而解。” 张亿诚对卡斯特罗的观点轻轻的点了点头，目前的市场上还真没有真正免费捐赠计算机的事情，自己免费捐赠一定会赢得广泛而热烈的称赞和支持，在张亿诚内心深处，他还知道一个卡斯特罗不知道的好处，那就是cāo作系统也是自己的，真的实行卡斯特罗的方法的话，带来的无论是短期的还是长期的好处实在是太明显了。他已经准备批准这样的计划了。 但是卡斯特罗依然没有停止他对这样做的前景的描述，他继续说道：“我们在捐赠的时候，可以邀请大批的报纸记者或者杂志编辑等新闻媒体，利用我们开创的计算机行业免费赠与的先例尽可能的扩大我们的知名度，我想这比我们单独的打广告要来的更有效果的多。 第七十章 未战先败 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十章未战先败 卡斯特罗的推销方法按道理来说是很有可行xìng和实际cāo作价值的，可以说是达到了一石数鸟的目的，只是这也同样的给张亿诚带来了一个暴露自己的问题。 直接面对目前市场上大部分处理器竞争对手，特别是财雄势大的英特尔、摩托罗拉等，张亿诚还没有完全做好万全的准备。这些公司都是老牌上市企业，背后或多或少的都有各大基金、财团的影子，最致命的是这些公司的经营项目都不仅仅限于微处理器。 上次看报的时候，张亿诚就在报纸上看到了英特尔公司披露的第三季度的经营业绩报告：微处理器当然是第一盈利大项，英特尔公司的存储器业务在连续亏损2个季度的情况下，竟然在大笔投入研发和改进生产工艺的情况下，又实现了盈利，在英特尔的客户中，ibm、hp、dec等著名的各大半导体公司全都名列其中。 假如这些实力强劲的半导体公司通过逆向研究破解了智能化芯片公司的技术，然后在根据这样的设计思想进行有意识的规避，形成自己的技术标准，那么自己是没有可能与这些公司展开旷rì持久、成本高昂的专利战争。 所有这些方面的考量也让张亿诚在芯片公司的广告投放上也一直是含含糊糊，所以直到现在智能化芯片公司的销售也是一直在低迷中徘徊，自己根本就没有资本与这些微处理器公司做正面的较量。 公司要发展，所以现在张亿诚面临的就是出卖自己公司大部分股份换取财团、风投或者其他大公司的支持，还一个选择就是放开部分技术限制，换取其他一些半导体公司的支持，大家共同把新兴而有先进的自己的risc技术标准做大，然后自己做强。 思考到这里张亿诚心里有了决断，必须同意卡斯特罗的销售方案，不能因为畏惧竞争而使自己的发展停滞，而且别的半导体公司破解掉自己的技术，然后在根据这样的思想研发出自己的技术标准没有个1年的时间也几乎是不可能完成的事情，这一点也是让张亿诚有冒险一搏的思想基础。 看到面前的新联想公司的大股东陷入沉思，这让卡斯特罗的心悬了起来，虽然他知道无论在那个公司，公司的主要大股东插手公司的经营是不可避免的事情，但是通过前面的相互之间的交流，让卡斯特罗对张亿诚以及新联想公司还是有比较高的期待。 当张亿诚从自己的jīng神世界中回复过来时，看到卡斯特罗正一反开始的潇洒，正襟危坐的盯着自己看时，张亿诚赶紧向卡斯特罗连声道歉：“对不起，我刚才想到了点事情，有些走神，请原谅，关于你的销售计划的事情，我很同意你的看法和决定，只是这里我有一点建议要加上去供你参考。” 卡斯特罗也终于放下了自己担了半天的心，公司的大股东并没有直接下令他如何如何办，只是提出建议让他参考，这让他在漫长的人生职业生涯中有了被尊重，不是100%傀儡的感觉。 卡斯特罗呆板了半天的面孔又笑了起来，他变的也有些好奇了，这么年轻的公司大股东在自己自认为很完美的销售策略中竟然还有自己的看法和见解，虽然张亿诚的话说的很客气，但是自己在近入这样新公司的第一个决定上依然不希望驳回大股东的面子，只是希望大股东不会在自己并不懂的领域对经营随意指手画脚就好。 卡斯特罗看着张亿诚微笑着说道：“好的，先生，我非常高兴能听到你中肯的建议，请说。”说完卡斯特罗还不忘右手放在胸面，做了个请的姿势。 张亿诚把椅子稍微向前移动了一点，又靠了上去使自己发酸的脊背得到了部分舒缓，胳膊放在椅子两边的扶手上，手缓缓摊开说道：“卡斯特罗先生你知道我本人是没有太多的工作经验，所以我希望我的一些对问题的看法不会影响到你的思路；销售工作一直不是我的强项，但是为了公司的发展这又不是可以绕过去的问题，所以我一直也在思考如何打开销售的问题，前几天我在计算机杂志上，看到了一些计算机发烧友发表的对微机的看法和使用心得，所以我在想，你在销售的时候能不能加进去一些能够客观反映我们公司计算机xìng能的评论，当然所有这些评论如果得到了这方面著名的评论员的评论那将是更理想的状态，我认为这在以发烧友为代表带动微型机发展的今天，这也许能够带动一大笔对微型机并不了解的客户对我们产生兴趣，你觉的呢？” 卡斯特罗轻轻的鼓了鼓掌：“perfect，我的销售策略加上你的建议让我感觉实在太完美了。你让我很惊讶，这的确是个好主意，大部分的计算机爱好者并不都是各种计算机技术的专家，所以他们需要专业的建议，这将对大部分的微计算机潜在客户施加足够大的影响力，我回去会继续完善我的计划，以及总体的营销成本做个预算，我希望我们能够一炮而红。” 卡斯特罗接过张亿诚递过来的营销计划告辞而去，通过这次的会谈，也让卡斯特罗不再有小瞧公司任何人的想法，他引以为傲的小型机工作经验在这次的会谈中也让他认识到并不完全的适用于微型机领域。 萨姆斯回到了ibm在沃顿的研究中心，他从微软那里得到的消息让他大吃一惊，他立即跑遍了硅谷，找到了一家销售新联想－80的计算机比特商店，并且当场各买了一台微型机，带上了飞机托运回沃顿。 新联想公司在美国的西北部硅谷，太平洋的沿岸；而沃顿在美国的西南部，大西洋的沿岸，这两者间横跨整个美国，所以此时的新联想－80随着比特计算机销售连锁商店还并没有销售到这么偏远的地方。 带回来的两台真正16位计算机让整个的ibm微型机研究开发部极大的振动，整个开发部正在连夜开会，商讨对策，他们绝对不允许自己未战先败。 第七十一章 奥斯本的理想 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十一章 会议室内的气氛有些压抑，研究开发组的软件工程师根据随机器赠送的使用开发手册编制了几个小程序，然后运行在新联想上，得到的结果让微型机研究开发组的人员大吃一惊，相同的工作任务程序，在新联想上运行的时间比正在开发的微型机至少节约3分之二的时间。 这是一个多么惊人的结果，这同时也意味着他们正在夜以继rì工作开发的微型机，在还没有完全开发成功的情况下就已经落后时代被淘汰了。 萨姆斯的目光环视了会场一圈，最后定格在唐.埃斯特利奇的身上，这家不声不响新冒出来的微型机公司带给整个项目组的打击太大以至于往rì骄傲、自豪的ibm工程师们今天一时半会也都没了往rì的神采。 萨姆斯希望作为这个项目主任的埃斯特利奇能够说点什么来提振大家的信心。双眼通红的埃斯特利奇看了看大家，缓缓的说道：“我们不可否认眼前的这家名为新联想公司出品的微型机是非常先进的计算机，但是在我的眼中它一无是处，我们ibm公司的一贯能够赢得市场的秘诀是什么？当然这已经几乎是人人都知道的秘密，我们从来不会开发最先进的计算机产品，我们只开发客户最需要的计算机产品。这一以客户以销售为中心的策略，它自从令人尊敬的老沃森建立ibm开始一直到现在从来没有出过错，所以我相信我们再次以此为开发目标，我们也一样，绝对会获得巨大成功。那么现在请大家打起jīng神，让我们认真的从眼前的这两台计算机产品上吸取优点，然后在它的基础上在结合大部分客户的实际需要从新制定我们的开发计划。” 埃斯特利奇果然不愧是被比尔.洛沃称赞为思维敏捷，工作有独创jīng神的人，他的说话完全的切中了问题的要害。事实上也确实如此，ibm公司从老沃森建立以来一直到现在，尽管它几乎垄断了计算机市场，他的营业额占到了全球计算机市场的70%以上，但是不可否认的一点就是他从来没有真正的在技术上领先过对手。 从早期的ibm的前身制表－计量公司开始，ibm公司的产品在同期的市场上都不是最先进的产品，但是通过种种手段，强大的攻关能力、良好的产品兼容xìng和合适的营销策略才让ibm走上今天的地位。 埃斯特利奇的话起到了很好的作用，会议室内在座的工程师和销售人员开始三三两两的讨论起来，萨姆斯首先说道：“根据我得来的市场信息，这家公司生产的这种微型机销售情况并不太理想，有人可以分析分析原因是什么吗？” 萨姆斯从上次与埃斯特利奇深谈后，他们就成了真正的朋友，果然在这个时刻他想法设法的从侧面来帮助埃斯特利奇。 边上的一位硬件工程师接着说道：“我们仔细的研究了这台计算机的硬件，我们发现它采用的是一种不知名的新型微处理器，它的工作运行原理类似于我们以前开发过的ibm801，市场上到目前为止并没有多少技术人员能够很流畅的利用它来工作，毕竟是一种全新的事务。” 另外一个软件工程师说道：“是的，还不仅仅这一个方面，它的cāo作系统也是一种类似于unix的cāo作系统，我们大家都知道这种运行于这种系统的各应用程序彼此的兼容xìng有多么的差，各个获得unix授权的厂商他们的产品都拥有自己的标准，这让这款机器除了他们自带的作为噱头的可以播放声音软件外，几乎没有任何别的用途。” 现场的气氛终于热烈起来，大家你一言我一语的对新联想进行全方位的分析。 埃斯特利奇看到大家的情绪重新被点燃，他拍了拍手，示意大家安静下来，然后说道：“的确，在我们的眼中，这家新公司的产品有如此多的不足之处，这是我们应当引以为戒的地方，同时我们还必须从中吸取他的优秀之处，我们必须要放弃我们以8080为基础的微机开发计划，我们需要这种xìng能先进但是有诸多应用可支持的新计算机，萨姆斯先生的建议很正确，我们只能放弃我们这几个月的工作成果，开始新的微型机开发。” 埃斯特利奇转了过来对着萨姆斯说道：“虽然这两台机器有着各种各样的问题，但是他依然不失为一台很好的计算机，本着以开发成功微型机的原则，我们也有必要与这家公司接触一下，了解他们的实力和它采用的微处理器、cāo作系统公司的实力，这样我们也多一份选择多一份保险，不是吗？” 奥斯本接到了一个邮包和一封随着邮包来的信，邮包里的是一台崭新的计算机，信的内容也很简单，只是这家声称是新联想公司生产的微型机产品请求自己对它进行客观的分析，以找出它存在的不足之处，每当找出一处显而易见的不足之处，按照信里的描述他将得到500美元的奖赏，这对现在严重缺钱的奥斯本来说是个很大的诱惑。 奥斯本本人就是个微型计算机的发烧友，为此他经常积极的参加微型计算机爱好者俱乐部的各项活动，为此他深研了很多微型机并把他的研究心得做了笔记编成了（微机概论）等几本书，准备扩大微型机的影响力，为微型机的发展摇旗呐喊，他准备出版他的著作，可惜在他的眼里所有的出版商没有一个有敏锐的眼光，看不到他的著作的钱景，奥斯本只好自己掏钱出版并在参加各种计算机爱好者俱乐部活动时积极推销他的书。 经过5年来的努力，他也算小有成就，拥有了一家自己的专业出版计算机书籍的出版公司，他为了出版公司的发展他不得不深入研究计算机的结构和技术指标，他还向计算机杂志撰写技术文章、开辟专栏，来评论流行微机的优劣，所有这些在为他赢得相当的名声中，也让奥斯本在与大量的读者反馈交流中，了解到了用户希望拥有什么样的微机。 奥斯本现在领悟到用户需要的是简单、实用、便宜的产品。而在他的眼里目前市场上的大多数产品都华而不实，他认为计算机制造商首先要考虑的就是用户的需求，制造用户需要的产品，当他大肆宣扬他的这种想法的时候，虽然赢得了计算机爱好者的用户，可惜计算机制造商没人在意过他的意见，他认识到了这里面蕴含的巨大商机，于是奥斯本卖掉了自己的出版公司准备自己开发一台符合他理念的新型计算机。 只是他的小型出版公司并不能支撑他的理想实现，所以他需要钱，需要更多的钱，赚钱的机会就在眼前，他相信以自己的功底从中找出几十甚至上百个不合理处是轻而易举的事情。 写的发困，大家先看着，有错误的地方指出来下，谢谢！ 第七十二章 论 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十二章论 经过数天的使用、分析，得出的结果让奥斯本很沮丧，以他的知识水平找出的不足之处目前竟然还未突破两位数，这已经以绝对的优势超越了目前市场上的他知道的所有微型机了，当然如果吹毛求疵他一样可以找出很多的不合理处，但是他并不准备违背自己的本心来赚钱。 这也让奥斯本在沮丧的同时看到了一种希望，经过这几天他对新联想的深入研究，让他发现这中机器采用的微处理器更适合他理想中的计算机，因为这种微处理器更省电，也就意味着发热更少，这样为了缩小体积，可以有效的减少散热功能部件的设计。 虽然奥斯本并没有从新联想的微型机上赚到钱，但是能让他发现这么优秀的计算机也算是一件值得高兴的事，特别是内含的新型微处理器更是带给他极大的希望，他决定在完成对这种新机器的评论后，就有必要去一趟硅谷的智能化芯片公司谈谈。 但是在这些工作之前他还需要他的开发技术主管李.费尔森斯坦来再次的对这种芯片进行全面的评估。 李.费尔森斯坦和奥斯本都是家酿俱乐部的会员，他们的认识也是在西海岸的计算机博览会上认识的，以前李.费尔森斯坦是处理器技术公司所罗机的设计者，不幸的是处理器公司在成功推出所罗机后，公司管理松懈，技术也不思进取，所以技术很快被许多小公司超越，在激烈的市场竞争中，同样作为小公司的处理器技术公司也终于在80年的年初走到了生命的尽头。 处理器技术公司的倒闭让费尔森斯坦的生活也失去了经济来源，生活十分拮据，平时只靠接一些零活来维持生计，当奥斯本告诉费尔森斯坦他要成立一家微型机公司，准备生产一种便携式微型机，问李.费尔森斯坦能不能帮他实现他的想法的时候，费尔森斯坦非常兴奋和高兴，他立即欣然的接下了这个活计。 此时的费尔森斯坦正在考虑用z80还是8080来设计这样一台便携计算机的时候，奥斯本来到了公司的研究开发室并把新联想－80也留给了费尔森斯坦，奥斯本的计算机公司驻地其实完全就是一个夹在美容院和按摩院之间的小仓库。 10月份的第二个星期，詹姆斯和托尼一大早就离开了实验室，手中拿着几块简单封装好的处理器，兴奋的对着张亿诚说道：“布鲁斯先生，我们很荣幸的完成了你分配下来的任务，看成果就在这里。”詹姆斯摊开手掌，里面几颗闪着金属光泽的薄片静静的躺在那里。iiside的公司标志在清晨的阳光照耀下很显眼。 张亿诚的心情非常的愉快，可以说从来没有的愉快，他的一系列的后续计划终于可以开始进行了。 张亿诚并没有为了保持在下属面前的形象而故作矜持，他大笑道：“谢谢，这是一件值得让人兴奋的事情，我为你们的工作效率感到振奋，我想如果你们一直能保持这种状态，那么年底你们的奖金上也将会有一个让你们满意的数字。”说完他双手还拍了拍两人的肩膀。 托尼一直微笑着看着詹姆斯很张亿诚，他的发言很少，这时候也忍不住说道：“当然，我们一直都是尽职尽责的工作着，我们绝对不会浪费一丝一毫公司发给我们的薪水。不过说实话，我们必须承认由你开发的安驰－i芯片是很好的芯片，但是在这方面我们还有一些想法想与你探讨。” 张亿诚奇怪了，他设计的芯片是在综合了21世纪的mips和arm的基础上开发的，他一直都认为无论是他的设计思想还是设计过程都是远超这个时代，但是现在却有人认为他设计的芯片有一些问题，这的确让张亿诚有种好笑的感觉。 旁边的詹姆斯却抢先说道：“我们以前一直在ibm的801小型计算机项目工作，虽然项目失败，但是我们依然认为这其中的设计思想是正确无误的，我们通过去掉微码控制，由硬件直接执行简单指令集同时优化编译程序，对程序执行顺序进行重新安排和调度，以此来达到提高程序运行速度的目的，但是请注意所有的这一切我们都是在强调系统的处理能力上，而不仅仅是指令级的并行。所以我们认为在我们现有的芯片基础上在增加一些常用指令是很必要的。”詹姆斯说话的语速很快，这并不妨碍大家对他所要表达的意思的理解。 一直很少说话的托尼也说道：“是的，我们分析发现你的指令集设计实在太简单了，这样的好处是可以大幅的缩小处理器的硬件实现难度，但是这样的设计对编译程序的要求实在太高，有话费大量的时间进行编译程序的设计还不如在芯片设计上增加一些指令来达到同样的目的更简单。” 张亿诚猛然想到，这不就是前世中的ibm的powerpc微处理器的设计思想吗？powerpc处理器在市场上并不多见，但是它的高xìng能是让英特尔amd等都是无法望其项背。仅仅是因为它出现的太晚，以此芯片为基础的应用实在太稀有，才造成这样先进的芯片除了应用在ibm自家的服务器上外，市场上很少发现他的原因。 中高端服务器市场上可是一直由ibm和太阳公司把持，这些最先进的服务器上使用的从来不是cisc架构的英特尔处理器，全是他们自家产的risc处理器。 想想ibm在21世纪服务器市场上的辉煌，张亿诚看向詹姆斯和托尼的目光不由得变得热切起来，“你们说的非常有道理，我也一直认为我们的处理器需要更多常用指令，奈何我们公司实力还很弱小，我们严重缺少与我们持有同样观点并愿意为之付出自己全部jīng力来开发这样技术的人。” 这其实是张亿诚对詹姆斯和托尼的暗示，什么叫持有同样观点，当然是一同在ibm801项目部工作过的人，他们的想法才是最接近的。 张亿诚又说道：“我们公司下一阶段的工作重点是生产工艺技术的研究，而你们的工作将是做好对现有处理器的优化工作，当然你们也有重点，寻找更多的志同道合的人来充实处理器开发部，我已经打算在zhōng yāng实验室下成立三个部门，工程技术部、工艺研究开发部和处理器研发部，作为这些将要成立的新部分领导人员，我希望能够得到你们的推荐或者自荐，只要你们认为有能力能够担当此重任的人才就行，人才就是我们公司的立足之本。” 第七十三章 历史性的会面 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十三章历史xìng的会面 张亿诚说到即将成立的公司新部门人选的时候，詹姆斯看了看他身边的托尼说道：“你知道与我们前后时间相距不远先后离职的他们的去向吗？还有我们当时的项目经理吉尔.伯恩巴姆？” 托尼摇了摇头又点了点头，说道：“我们的经理吉尔他的去向我不太清楚，但是与我们身份相同的来自于加州大学伯克利分校的戴维德.帕特森他们，我想他们应该也回到了学校从新执教。” 托尼把他的目光从詹姆斯身上收回来，看着张亿诚非常认真的说道：“有足够能力领导团队开发出优秀的risc处理器的人选，在我们认识的所有人中，就刚才我和詹姆斯提到的两人最为合适。吉尔.伯恩巴姆当时是我们801项目的项目经理，他的关于处理器的技术知识非常深厚，同时他的知识面也非常的广博，他不仅jīng通硬件设计工作而且对与之配套的生产工艺也很有研究，可以毫不夸张的说他应该是仅次于ibm公司的约翰.科克的全能人才。” 张亿诚听到比吉尔.伯恩巴姆还jīng通risc架构的竟然还有约翰.科克，他忍不住打断问道：“约翰.科克是谁？我们有没有希望把他也邀请过来？” 托尼和詹姆斯两人拥有默契一般，缓缓而坚定的摇了摇头，詹姆斯用他那独特的大嗓门，以极快的语速说道：“你要知道，约翰科克基本上就是ibm公司处理器设计方面的总工程师，他不仅得到了美国国家技术勋章还获得了计算机界人士梦寐以求的图灵奖，risc这种新型的芯片设计思想最先就是由他明确提出来，当时我们801项目使用的芯片就是有科克提供，虽然他的运行速度比当时的老式芯片速度快好几倍甚至10多倍，但是ibm公司的官僚体制并没有让risc这样优秀的芯片为ibm公司带来利润。”说着他还摇着头，深深的叹了一口气，不知是为他离开ibm公司叹气，还是惋惜这样先进的技术却由于ibm公司体制的问题在市场上遭遇滑铁卢。 虽然张亿诚心里并不认同两人的观点，但张亿诚也明白以智能化芯片公司目前的实力，邀请这样的技术巨擎就是个笑话。张亿诚不想放过任何一个真正有才华的技术人员，所以他接着问道：“那么戴维德.帕特森呢？” 詹姆斯说道：“帕特森和我和托尼稍微有些区别，他在加州大学的伯克利分校是教授，但是此人非常痴迷于技术的研究，论技术的话，他的技术功底应该还在吉尔.伯恩巴姆之上，在项目组的时候他就经常得到约翰.科克的称赞，只是在后期由于在开发的方向上与我们有了分歧，所以导致他提前我们一年离开ibm，据说又回到了伯克利分校工作。” 三人谈话透漏的信息让公司的人才战略计划又有了新的方向，张亿诚最后吩咐道：“吉尔.伯恩巴姆由你们联系，如果他有意向来我们公司工作，我在出面与他详谈，看他有什么条件；而戴维德.帕特森先生就由我来负责。” 新型低端微处理器开发成功后，新联想公司的微机开发部也开始开足马力的忙碌了起来，由埃里克亲自担任开发组主任，卡斯特罗担任副主任，而正在忙于推销新的低端处理器的张亿诚仅仅只担任了开发组的顾问，有新联想－80两种机器在前，在缺少张亿诚的情况下，开发组还开发不成功微型机，那么说明张亿诚前期为新联想公司做的一系列工作都是白费劲，没有任何成效。这也是一次对新联想公司的检验。 针对于目前市场上的微型机公司的关于智能化芯片公司的产品介绍信也早已邮递出去，到现在还没有收到任何的回应。张亿诚现在正在坐着出发去苹果公司前的jīng心准备，苹果公司是到目前为止唯一的对新联想公司有想法的公司，张亿诚觉的如果自己条件在放宽一些，那么生意有极大的可能做成。 就在张亿诚收拾好准备去苹果公司与乔布斯展开新一轮谈判的时候，他接到了一个自称叫亚当.奥斯本的电话，询问他芯片产品xìng能的电话。 经过李.费尔森斯坦的反复研究和测试，最终费尔森斯坦确信这是一款xìng能非常先进的微处理器，运行速度至少是他正在着手开发的z80的6倍以上，这也促使奥斯本下定决心准备以这种处理器为基础开发便携式微型机。 奥斯本的电话可谓智能化芯片公司接到的第一个客户咨询电话，这让张亿诚相当的重视，万里征程的最重要的一步即将迈出，这是张亿诚自己的理解。 即使知道约定的rì期，依然时常感到心焦的张亿诚终于在左顾右盼中等来了奥斯本，奥斯本个子不高，散乱而蓬松的发型，上唇留有两撇小胡子，双眼顾盼闪烁间，显示此人拥有足够充沛的jīng力。 “早上好先生，很高兴能够见到你。”张亿诚首先热情的与奥斯本打招呼，他实在太看重这次会面了，看着智能化芯片公司只出不进的财务报表，让他真真切切的感受到了压力，要不是还有新联想公司支持，智能化芯片公司早已经破产倒闭，所以他内心实在太渴望他的芯片能够走出新联想公司。 当看到出来迎接他的是一位有着典型华人面孔的人，而且还如此年轻后，奥斯本也明显楞了一下，他甚至有些怀疑他是不是走错地方，公司门口醒目的logo告诉他没有错。童年在东方的生活给他留下了太深刻的印象，他潜意识里从来没有想到如此高科技的公司的总经理竟然是一位有着东方面孔的人。 长期的记者和商人生涯也拓展了他的视野，他很快从这种不礼貌的行为中反应了过来，尽管他是一位典型的脾气暴躁的电脑专栏作家、记者，奥斯本立即也热情的握住张亿诚的手，说道：“见到你也很高兴。” 第七十四章 合作 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十四章合作 来到办公室内，奥斯本直接的说道：“我本身是一名比较关注计算机界信息的记者，并且在很多的计算机杂志上有追根索源的专栏，所以我有太多的机会与计算机用户交流、沟通，这让我产生了一个想法。” 张亿诚在旁边点点头，略带兴奋的说道：“可以谈谈你的想法吗？与人分享自己的想法或者理想并且得到支持和帮助应该是一件令人很愉快的事。” 奥斯本从椅子上站了起来，在办公室内来回走了两步，他在想他是不是有必要把他的想法说出来，因为在大门口的时候他就发现了智能化芯片公司竟然是和新联想计算机公司是邻居。他并不知道这么两家公司的关系，明显的是他们两者间肯定有亲密而密切的联系。 他经常xìng的撰文批评计算机厂商，挖苦杂志同行，甚至连他的老板都敢于讽刺，可以说奥斯本就是个毫无畏惧的人，最终奥斯本的xìng格还是决定了他的做法。 他停了下面，看着张亿诚说道：“我的工作特xìng决定了我能够接触很多的计算机用户，从他们那里我总结出了一些用户希望得到和使用什么类型的计算机，在上次你隔壁的邻居：新联想公司要求我对他们的产品进行评价的时候，我接触到了你们公司的产品，我正是因此来寻求关于这种芯片更详细的使用和开发信息。” 说完他又继续在办公室里踱了几步，用略带遗憾的口气说道：“我一直强调：计算机制造商在设计计算机的时候要考虑用户的感受和了解用户的需求，只有这样才能真正制造出用户需要的产品，但是我的呼吁没有引起任何制造商的重视，所以我本人希望能够制造出人们真正可以使用的东西。” 奥斯本走到张亿诚的办公桌前，作势虚拿桌子上的计算机然后装作搬到另外一台桌子的样子说道：“我们都知道无论出于什么样的原因，大多数的人们都喜欢把计算机从一张桌子移动到另外一张桌子，但是这个时候人们却并不希望拖泥带水，不希望计算机的配件散落的到处都是，基于人们的这种需求，我希望能够制造出这么一台全部集成在一块的便携式产品。” 说道这里张亿诚终于明白了眼前这位究竟想制造出什么的东西，这不就是前世中的笔记本电脑的雏形吗？这个时候应该说还仅仅只是一个创意。张亿诚以前并不了解显示器的发展，他不知道有没有足够过关的显示器来缩小这种计算机的体积，这同时也让他留了个心，必须密切关注显示器市场的发展。 奥斯本停在办公桌前，指着办公桌上的电脑说道：“正是因为这种计算机的密闭xìng，使得内部产生了极大的热量，这就需要设计更专业的散热系统，电动机风扇的噪音实在让人无法忍受，所以我对更节能，发热量更低的你们公司的产品产生了兴趣。” “谢谢，谢谢你对我们公司的关注，我很高兴我们的先进技术能够引起你的重视，并且能够运用到实际的生活工作当中，对于你要求的关于我们的处理器的任何帮助，我们都将会尽全力的帮助。”终于有一位识货的人啊，张亿诚立即站起来冲奥斯本又重重的握了握手。 只是奥斯本的理解却是他的关于计算机发展的理念引到了对方的共鸣，奥斯本说道：“我正是因此而寻求帮助，我们研究发现你们的芯片是一种新型的架构，与目前基于最流行的英特尔公司的x86架构软件并不兼容，所以我想从你们这里得到解决的方法。” 两人又坐了下来，对于奥斯本的疑问，张亿诚能想到的解决方法不是没有，只是现在实现很难，开发一款模拟器，以目前的软硬件水平基本没有希望，他自己就否定了。张亿诚酝酿了一下措词，这个客户他是志在必得，他很清楚笔记本电脑由于带给人们工作的便利xìng，有多么的受人们的青睐。 奥斯本的创意虽然提醒了张亿诚，但是张亿诚却并不想剽窃他的想法，如果自己抢先山寨了奥斯本的创意，可以预见的是以奥斯本的暴躁脾气和影响力肯定会在各大报纸杂志上猛烈抨击智能化芯片公司和新联想公司，这很容易给公司带来恶劣的影响，这样不受尊重和声明狼藉的公司，在美国这样名面上比较讲究诚信的社会是不会有其他的厂商愿意与之深入合作，这也等于断了公司以后的发展路径。 也许在他公开发表他对计算机的见解的时候可以依据他的想法制造，但是在无人响应而奥斯本本人准备制造与张亿诚讨论的情况下，张亿诚就需要慎重考虑了。 张亿诚说道：“当然，解决问题的办法有很多，最简单的在我看来莫过于直接扩大这种计算机的影响力，当人人都因为他的便携xìng而欢呼雀跃购买的时候，你认为还会没有足够的应用支持吗？” 奥斯本很自信他的计算机一定会非常流行起来，他也并没有被张亿诚的几句话给忽悠住，奥斯本说道：“你的构想很好，但是要实现起来我们不知道是否有足够的财力支撑到他真正的得到开发商的认可。我的公司并不是一个资金雄厚的大公司。” 张亿诚看了看奥斯本，又看了看前面的新联想－80计算机，说道：“如果你不介意，我可以代表智能化芯片公司给予你一定的资金支持，来换取你的公司的部分股权，这样你们也就有了更多的资本来运作这种新型的计算机。” 奥斯本笑了起来，他没想到他的想法终于有人认可，并愿意投资给他的这种小公司，虽然暗含的条件是必须使用智能化芯片公司的芯片，但是这也正是自己今天此来的目的。他对此很动心，奥斯本笑着说道：“你要知道，你可能是在冒险，做这件事我自己都没有绝对的把握，如果失败了，你可千万别向我抱怨，假设失败，我陪了自己的钱已经足够我痛苦的了。” 第七十五章 术业有专精 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十五章术业有专jīng 奥斯本没有明确的表示反对，这就已经在说明他对合作，能够有人分担他的风险的赞同。奥斯本这种诚实、爽朗的xìng格也赢得了张亿诚的好感，他听到有人愿意投资支持他的事业的时候，他并没有吹嘘他的未来前景是如何如何的美好，相反他却考虑的是失败的事。 对于奥斯本这样的人，张亿诚一直是欣赏的，这样的人恩怨比较分明，更容易打交道，听到奥斯本的回答，张亿诚立即说道：“我完全信任你的见识和能力，而且就算失败，我也只会当作你给我的理财课上了一堂jīng彩的课程，我包括我的公司一直这样认为：一个深思熟虑而大胆的行动的路线是风险最小的。尤其在计算机行业，那些谨小慎微不敢越雷池半步的人，才是真正的处于危险当中。” 看到奥斯本还想在次劝阻张亿诚不要过早的做决定的时候，看到他刚想张嘴，张亿诚立即又说道：“当然，我的投资是为了在你的公司成功后，获得超额的回报，所以你对于投资人不需要有任何的心理负担。追逐利润的同时必然伴随着相等的风险。” 张亿诚如此热心而体贴的做法，也完全打消了奥斯本的顾虑，他重重的点了点头：“谢谢你对我个人的信任，我会竭尽所能的做好无论是我份内还是份外的事，只要我认为对公司发展有益的任何事。” 事已至此，奥斯本的智能化芯片公司之行所得到的收获，超出了他的想象，在他原来的计划中，本来还想着以z80为基础开发的便携式计算机有头绪后，认真的书写一份创业计划书去寻求风险投资公司的帮助，但是现在好像资金的需求不是那么强烈了。 奥斯本决定在硅谷继续待几天，与智能化芯片公司好好的谈谈，他需要一份合适的合作意向书，来确立双方的股权、合作方式等方面的内容。 奥斯本带着关于安驰－i详细的参数和使用说明书到外面找了家旅馆住了下来，他需要把他还能想到的问题全部写下来，留待明天甚至后天与张亿诚的讨论，只有这些工作完成以后，他才能安心的回到自己的公司，全力以赴的开发他自己理想中的产品。 此时在智能化芯片公司内部，詹姆斯和托尼正在向张亿诚寻求他们的另外一个项目的支持。 通过将近一个月的智能化芯片公司的工作，让他们对现在服务的公司啧啧称奇，因为目前在他们的眼中，这家芯片公司还是太简陋了，最起码的作为专业的微处理器公司，他们除了纸面上的开发介绍外，竟然连一套基本的微处理器应用系统开发装置都没有。这也是他们刚发现的问题。 这次的托尼和詹姆斯很严肃的对着张亿诚说道：“布鲁斯先生，我在这里郑重的提议：我们公司需要汇集研究力量，开发一套真正意义上的针对于我们目前的处理器使用的微处理器应用系统开发装备。” 虽然前世的张亿诚接触过芯片的设计，但是对于制造和周边的工作，他并不清楚，当托尼和詹姆斯提出郑重提出这一建议的时候，张亿诚开始都没搞明白是什么。” 张亿诚有些疑惑的问道：“对不起，可以在说一次吗？你们提议的装置究竟有什么作用？” 詹姆斯说道：“一直以来我们发现：公司向客户提供的开发说明只有纸质的说明，这非常的简陋和不方便。我们通过分析认为，为了鼓励人们使用我们公司产的这种新型微处理器芯片，使得公司能够销售处更多的芯片，我们公司非常有必要开发研制出一套微处理器应用系统开发装置。” 詹姆斯继续解释着说道：“有志于以我们公司的微处理器芯片为基础的微型机公司或者软件公司，他们利用我们开发的这种开发装置，工程师们可以更容易的开发出微处理器应用系统的硬件和调试软件程序，而且根据我们以前的工作经验，这样的装置还有一个显而易见的好处是，它还可以帮助工程师们把调制好的程序写到rom中，从而更简单的完成基于我们微处理器的开发工作。” 张亿诚算了明白了，这就是一个协助开发和测试的系统，不过听了他们的建议后，张亿诚回过头仔细想想，确实他的工作疏漏的地方太多，这么明显的疏忽竟然直到今天才被他们两位提出来，看来隔行还真是如隔重山啊，术业有专jīng，盲目的自信要不得。 同样的他们的提议让张亿诚看到了一个希望，如果这个装置开发成功，那么这一举措将直接推动计算机爱好者自己购买芯片和其他相应的散件组装计算机的热cháo的出现，可以肯定的是，这一装置开发成功正式发布的那一天，必将带来微型机界万花齐放。 带来的好处实在太多，大大的减少了微型机的开发难度。张亿诚立即说道：“你们的提议非常的有必要，你们暂时可以放下手头的工作，在成立一个应用系统开发工作组，立即组织年富力强、jīng干的公司研究人员，集中全部的jīng力开发这一套系统，只要你们认为对开发这样的系统有帮助的人，你们汇报迪尔博士后可以直接的招聘过来，越快完成越好。” 张亿诚仿佛看到了大量的基于他的芯片上运行的微型机出现，最近真是惊喜不断。 第二天奥斯本顶着黑眼圈，带着长达8页的合同说明书来找张亿诚。昨天经过他的反复思索和与他的开发技术主管李.费尔森斯坦长达半个小时的电话交流，又让他发现了数个难题，需要他在今天的会谈中寻找解决方案。 快要近入11月份的旧金山早晨的天气已经有些发凉，在办公室没有开空调的情况下，张亿诚已经在外面套了件灰sè的厚毛衣，他捧着茶杯在办公室里来回走动着，思考着与奥斯本合作的事情，茶杯中袅袅生气的青烟，带着他前世最爱的茶香飘散在空气中，让他未喝就感觉全身一阵阵的舒服。 第七十六章 另外一扇窗 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十六章另外一扇窗 题外话：大家也知道我很少求票什么的，这次我也求一次，如果你觉的我这商战、技术写的还过的去，推荐票、收藏、评价什么的支持下！当然不支持也没关系，千万不要有内疚什么的心里负担！－ 刚进门的奥斯本就看到捧着茶杯，坐在那里凝眉沉思的张亿诚，他对张亿诚的感觉到目前为止也还算不错，从门外这么一片广阔的厂区和硕大醒目的公司标志可以想象的出，眼前的这个东方人取得的成就比他要大的多，但是他对于自己的投资并没有表现的像大多数风险投资公司或者zì yóu投资人那样的审慎和苛刻，这一点也是让他一直疑惑不解的地方。 双眼通红、油光满面，白sè的衬衣外面只套了件深蓝sè西装，纽扣都没系的奥斯本率先与张亿诚打了招呼。两人并没有过多的寒暄直接进入了正题，奥斯本首先翻开他的笔记本看了看说道：“布鲁斯先生，很抱歉，我昨天晚上工作太晚，今天这个形象希望不会影响到你昨天做出的决定。”奥斯本的双手还从头顶一直比划到腿前，他滑稽的动作让张亿诚笑了起来。 奥斯本接着说道：“好吧，我们言归正传，我昨天晚上回去后，又仔细的研究了你送给我的资料，我在这里又发现了一个很严重的问题。”他的目光从他手中的笔记本上移动到了张亿诚的脸上。 正在翘首以待仔细聆听奥斯本谈话的张亿诚挥了挥手，说道：“请继续，我在认真听你的说话。” “我发现你们公司生产的这种处理器不仅是一种新型架构的处理器，而且他还是16位处理器，本来我的打算是开发以8位微处理器为基础核心的便携计算机，因为我已经发现适用z80处理器的cāo作系统cpm；这样如果转换你的这种处理器，我实在不知道到那里能够找到现成的16位cāo作系统来匹配我的计算机，当然我知道你的微处理器xìng能更先进。”奥斯本几乎一夜未睡的工作真让他找出了几个问题的关键点。 张亿诚盯着奥斯本看了一会，大笑了起来，说道：“我敢打赌，你绝对没有100%仔细的研究过新联想公司出产的计算机，事实上你的这个问题根本就不是问题，16位的新型cāo作系统也已经早就出现，巧合的是这家cāo作系统公司我也正是其中的股东，我可以保证cāo作系统的事情绝对不会耽误你的计算机研发进度。” 奥斯本对于自己的轻率尴尬的笑了笑说道：“对不起，事实上我为了我的计划和生活，我每天不得不拿出大量的时间做最流行的计算机调研和为各家约定好的专栏做评论，所以有些事情我做的过于匆忙；不过我发现你带给我的惊喜真是实在太多，好吧，这个问题我们就让它翻过去，我们继续下一个。” “安驰－i这种16位芯片，他的外围设备配套的实在太少，虽然不能说没有，我想这将会直接影响我开发的计算机的销售，我们可以想象一下，一台只是跑的足够快的计算机能够干什么，人们之所以需要计算机，就是因为它有使用的价值，当他们的部分人发现，这样的机器除了便携外，不能打印，不能电传，甚至无合适的软件所用的时候，你觉的还会有人在购买吗？”奥斯本说道。 “你的这个问题其实可以分开成两部分回答，第一是处理器周围的硬件配套较少的问题，你来我们公司访问是正当其时。”说着，张亿诚抽开旁边的抽屉，拿出2个jīng致包装的白sè纸盒，打开纸盒，抽出里面的软xìng透明塑料做成的防震层，可以看到2块带有针脚的封装完毕的微处理器。 张亿诚指着这两块芯片说道：“这是我们公司根据市场需求做出调整，刚从实验室走出来的内16位外8位微处理器芯片，我们称这种内外不一致的芯片为准16位，当然他们的xìng能也有所区别，我们正在编写这种处理器芯片的使用说明，相信你回去的时候，你会带着关于它们的详实描述的文件。” “好吧，前面这两个问题都不是问题，那么你认为软件的问题将如何解决？”奥斯本低着头，掏出笔把他的笔记本上记录前面已经得到解决的问题，他迅速的在下面早就预留好的位置上飞快的写上解决这些问题的方法。 写完后，他又说道：“你要知道我亲爱的布鲁斯先生，我一直认为我的这种新型的计算机不会仅仅靠便携式来吸引用户，更重要的是我认为软件将是招揽客户的另外一件重要因素，现在市场上，硬件厂商和软件厂商彼此之间的配合还不是很密切，我研究了大部分公司出产的微型机，我发现：硬件厂商在销售他们出产的硬件时往往只会配有很少量的必要软件，这就直接导致了许许多多的计算机用户并不知道有那些实用的软件适合于他们自己，我唯一能想到的解决办法就是采用最流行的硬件平台，这样软件的解决方法就变的很自然。” 可以说奥斯本的意识非常的超前，这个时候他就已经隐约对21世纪名声大噪的计算机生态系统有了模糊的概念，而现在张亿诚所默默做的工作说白了就是在打造属于自家处理器的生态系统。 张亿诚必须要打消奥斯本的这个顾虑，他心中有一个模糊的想法，他在想着如何能够在不引起别人反感的情况下说出来。张亿诚说道：“你的想法非常正确，这也正是我刚才在指出你的问题可以一分为二分开讨论的第二个问题；以我的观点来看：你们在进行硬件设计和组装的过程中，就须要着手考虑并开始与各流行软件厂商联系，当然这些软件厂商只选择我们认为对用户来说是最需要和最实用的，也就是说你的这种新型的便携机需要捆绑这个时候市场上最实用的软件，而不仅仅限于是最流行的某个硬件平台，所以这样的话无论选择那一个硬件平台也就变的不是那么太重要。” 奥斯本露出思索的神sè，过了一会他说道：“是的，你说的的确很有道理，这样一来可帮助用户，二可以更加强化便携机的功能和实用xìng，对招揽客户很有实际意义，只是我们没有那么多的资金用于支付软件开发商的软件开发费用。” 张亿诚这次试探着微笑说道：“我们为什么要支付高昂的研发费用，我们完全可以采取股权出让合作模式，我们可以通过详细的计划书与这些公司谈判，把你的这家便携式计算机公司美好的前景和股权出让一部分给这些软件公司的头面人物，来换取他们对此平台的软件开发不是一举数得的事情吗？要知道股权出让给他们后，这也相当于是他们自己公司的一部分，说句实在话，正是你的创意和诚实打动了我，我才会毫不犹豫的打算投资给你，我相信凡是有眼光的人也一定会抱有与我同样的想法。” 张亿诚这种半真半假外加拍马屁的说法也为奥斯本打开了合作的另外一种方式的窗户，这个时候北美特别是在圣克拉拉地区的硅谷风险投资已经很盛行，大部分的投资都是注资和帮助寻找人才这种，奥斯本脑海里也是一直思考的是获得注资然后运用资金的方式来完成软硬件的开发。 奥斯本晃了晃脑袋，他觉的自己思维真的有些僵硬和过于依赖于习惯，他已经做好了接受这种建议的打算。 第七十七章 包藏祸心的热情 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十七章包藏祸心的热情 “当然这样的合作方式，还将会带来一个让人意想不到的好处，那就是：没有人会对自己公司的资产还收取过高的软件使用费，当你把公司的股权出让给这些公司的头面人物后，附带的你也就会以更便宜的价格得到这些软件的拷贝。”这其实完全就是张亿诚临时想出来的现场发挥。 在奥斯本来之前他晚上就翻阅了大量的企业管理资料，为了能够打动奥斯本，他又结合个人经历想出了股权出让的方法，只是后面他说着说着，才发现原来好处还真这么多。 当张亿诚在建议奥斯本采取这种模式的时候，他想到了新联想公司，要不要也采取这种模式呢？但是很快他就打消了这一念头。先不谈现在市场会对新联想的价值定位是否准确，仅仅即将开动的奥斯本便携式计算机项目由于和新联想采用相同的硬件基础和cāo作系统，那么相信必然的是：运行在奥斯本便携式计算机上的软件也完全可以运行在新联想上－80机上，自己也就没必要在做多此一举的事了。 奥斯本带着智能化芯片公司新开发出的微处理器芯片和cāo作系统的拷贝以及作为15%公司股份换取的20万美元现金支票回到了他的公司，把微处理器和cāo作系统交给费尔森斯坦后，他开始按照张亿诚向他提供的策略进行软件厂商的挑选和游说工作。 自从上次ibm公司的微型机开发部受到新联想－80计算机的震荡过后，他们又开始了推倒从来的新的微型机开发工作，在仔细分析新联想微型机这种新型机器在市场上的各种利弊后，他们最终还是倾向于使用英特尔的8088微处理器为基础。 作为ibm公司从大型机项目走向微型机的尝试，沃顿的微型机项目开发组，是在弗兰克和欧博尔在顶着ibm公司管理委员会不断质疑的压力情况下才开始的项目，所以他们并没有得到ibm公司太多的支持，这样他们也就没有太多的人员和经济支持来开展两种微处理器的微型机开发。 另外他们对这种在新出现的在市场上影响力几乎微乎其微的微处理器的前途并不看好，他们自身就是半导体界资深的老大，他们怎么会不明白要想保持这种持续的技术领先优势，后续投入是多么的巨大，就像当年ibm公司为了打败“七个小矮人”一样而发动的ibm360项目，前前后后共投入50亿美元才成功。 最明显的例子就是z80，zilog公司也只是由于一两个技术天才的原因，在微处理器的研发上暂时的领先了英特尔，但是随后没出半年的时间立即被英特尔反超，直到现在zilog公司也没有实力推出更先进的16位微处理器和拥有自己的半导体生产工厂，技术积累是持续的人才和资金投入的长期过程，这是半导体界人士的共识。 当然还一个最简单的原因就是英特尔公司是ibm公司的存储器方面的第一大供应商，ibm公司的工程师对于英特尔的技术可以说是了如指掌，这样他们相信使用8088也就可以更快速的开发出结构更合理的微型机。 智能化芯片公司的安驰－i微处理器和超级软件公司的被张亿诚命名为新视界的cāo作系统，也就被ibm公司视为了不那么重要的第二备选方案。他们唯一感兴趣的是新联想机上配的声卡技术，他们准备在合适的机会把这一很有前途的专利购买过来。 萨姆斯把思来想去都没有察觉出对ibm公司有任何威胁的新联想公司从脑海中排除出去后，他作为主谈会同公司另外4人又来到了西雅图的微软公司。 “盖茨先生，我们ibm公司的这几位想知道的是你们微软公司能否向我们的新型微型机提供basic、fortran、pascal和cobol等高级的语言软件。”萨姆斯向他左右两边看了看，他并没有对他身边的4位一看就是高级工程师的人物做详细的介绍。 比尔.盖茨知道萨姆斯带来的四人肯定是对合同的签署能够施加很大影响的人物，这样的大公司都会有非常严格、在采购和对外合作中，防止以权谋私采取的制衡的存在。这4人来此的目的很明显就是这样的存在。 比尔.盖茨立即很严肃而肯定的说道：“当然没问题，只是我们微软公司的basic语言可以dú lì于cāo作系统运行，但是我们公司的其他高级语言运行必须依赖于cāo作系统的支持，而这一cāo作系统就是数字研究公司的cpmcāo作系统。” 说到这里，ibm公司的另外四人相互看了看，他们用眼神相互交流做出简单判断，这对ibm公司的影响好还是不好。 比尔.盖茨并不知道他们对使用cpm这种微型机cāo作系统的看法，他为了赢得合同又立即补充说道：“当然，如果贵公司的微型机使用的不是cpmcāo作系统，而对限定的交货rì期不是那么急迫的话，我们公司也可以组织人员，在最短的时间内开发出你们需要的语言软件。” 比尔.盖茨并不知道他的补充完全是多余的，因为ibm公司的微型机开发部，早就已经把cpmcāo作系统作为新型的微型机使用的最优先选择，他前面的回答是与ibm公司的考察结果完全一直的，事实上cpmcāo作系统确实也是此时最流行的微型机标准cāo作系统。 跟随萨姆斯一起来的四人轻轻的点了点头，萨姆斯看到四人的动作后，他按照在来微软之前制定好的方案，说道：“不，完全没有再次开发的必要，我们在来之前已经对市场上的cāo作系统做好调查，结果就是我们都比较倾向于使用cpm这一cāo作系统，而且我们时间太急迫，我们也没有太多的时间用于等待。” 比尔.盖茨听到ibm公司的代表已经做出的打算，他心里却玩起了一个小心思，他决定借这个机会整治整治数字研究公司，以惩罚数字研究公司的不守规矩，他立即热情的说道：“你们没有时间的话，我可以代你们联系数字研究公司，要知道我们两家公司一家提供cāo作系统，一家提供各种语言软件，我们两家公司因此有着广泛而友好的亲密联系，而且我们这种依存度更高的关系，也能够让我们更容易的交流，从而提供出更优秀的软件。” 比尔.盖茨的话很有道理，看似是热情的完全为ibm公司考虑，其实他是想借ibm公司之手惩罚数字研究公司，ibm公司来人的谈话让他知道ibm公司要求提供软件的时间很急，不然他们自己完全可以开发。 在78年以前的话，比尔.盖茨与数字研究公司是真心的合作，当时他们之间还拥有一默契，共同开发微型机软件市场，数字研究公司从cāo作系统入手占领市场，而微软公司却从微型机的语言入手占领市场，两家公司相互提携，相互帮助，以达到合作共赢的目的，但是到了79年的时候，数字研究公司却率先破坏了这种良好的合作关系。 第七十八章 恩怨和名言 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十八章 数字研究公司的基尔代尔在下海经商之前曾是美国海军研究生院的教授，他在教书期间遇到一个因在海军服役期间表现良好，被推荐到加州的海军研究生院进修计算机硕士学位的学生，他就是戈登.尤班克斯。 尤班克斯被他的教授基尔代尔的学识所深深的折服，两人因此诚了几乎无话不谈的好师徒兼好朋友，此时基尔代尔也正在研究微型机上很流行的可以dú lì运行的basic语言，基尔代尔发现：此时的微软的basic语言有很多缺点，微软的basic语言是解释xìng的basic语言，即执行语句时需要一边解释一边才能执行，因此速度很慢，而且由于他是边解释边执行，这样提供给用户的执行中间代码在计算机高手眼中就变的可读和可修改，可以说保密xìng很差。 因此尤班克斯在做研究生毕业设计的时候，他接受了他的老师基尔代尔的建议，开发克服解释xìngbasic语言的缺点的新型的basic语言，可以说尤班克斯的研究是在基尔代尔的基础上进行的，总体思想继承了基尔代尔的长期研究的成果。 当尤班克斯开发成功这以新型语言的时候，这一语言被他和他的老师基尔代尔共同命名为basic－e，随着尤班克斯不断的改进basic－e语言，最终这一新型的语言被他命名为cbasic语言，同时尤班克斯还成了自己的编译器系统公司，并且尤班克斯比照当时市场上的微软公司的mbasic语言的价格定价为100美元每份拷贝。 为了更好的销售这种xìng能更优越的语言，基尔代尔的cāo作系统cpm对basic－e的倾斜也越来越大，甚至某些时候basic－e诚了cpmcāo作系统默认的配套语言，这严重侵蚀了微软公司的利益，以比尔.盖茨的xìng格当然要以牙还牙、以眼还眼的针锋相对的报复，但是比尔.盖茨也知道他还没有与数字研究公司叫板的实力，所以他一直在等待个合适的机会。 在比尔.盖茨对数字研究公司这种行为满怀愤恨和为此忧心忡忡的时间里，他还在暗中积蓄自己的实力，准备进军cāo作系统软件，所以微软又从美国电话电报公司那里取得了unixcāo作系统专利技术的使用权，正式着手微型机的cāo作系统的开发，两公司的关系由此有所疏远。 ibm公司的代表对比尔.盖茨的印象非常好，他们觉的这是一个非常聪明而且是乐于帮助人的人，所以经过他们商量之后，萨姆斯代表ibm公司微型机研究开发部说道：“非常感谢，事实上我们已经接受你的建议正在开发以8088为基础的微型机，所以目前的cpmcāo作系统还要做一部分的修改，我们都知道，目前的cpm还是8位的cāo作系统，我们需要的确实16位，因此我希望尽快的听到你们公司以及数字研究公司的好消息。” 微软公司最终得到了ibm公司的授权，授权与数字研究公司就开发16位的cāo作系统谈论合作事宜。 ibm公司代表走后，鲍尔默首先忍不住的抱怨道：“比尔.你疯了，要知道现在数字研究公司联合编译器系统公司可是我们的最大敌人。你为什么要热心的主动提出帮助ibm公司联系数字研究公司，要知道这只会助长我们竞争对手的实力。你的这种行为实在让人无法理解。” 旁边的保罗.艾伦也一脸期待的看着比尔.盖茨，他同样也希望得到比尔.盖茨合理的解释。比尔.盖茨无奈的耸了耸肩，笑着说道：“别这样，小伙子们，请你们仔细想想，就算没有我们主动出面联系数字研究公司，难道ibm公司的代表们就不会去找数字研究公司商讨合作事宜了吗？” 鲍尔默和保罗.艾伦彼此对视着看了看，他们知道比尔.盖茨说的是实情，答案也是显而易见的，但是这依然不是构成他们可以接受比尔.盖茨说法的充分理由，他们期待知道比尔.盖茨的想法。 看着依然瞪着自己的两道目光，比尔.盖茨只好投降，他继续解释道：“好吧，伙计们，我们通过ibm的计划得到了他们在这方面的很多信息，所以这其中就造成我们有很多机会来透过ibm来打击数字研究公司。” 比尔.盖茨走到自己的办公座位上坐了下来，给自己倒了杯水，然后不紧不慢的继续说道：“我们也都了解了ibm公司对保密的要求是多么的严格，我们通过这一点就可以打击到数字研究公司，我可以立即联系基尔代尔，但是根据保密协议规定我在电话中也就不可能提到我的这个大客户就是ibm公司，而此时以我们公司和数字研究公司的关系，我相信基尔代尔是不会愿意在此事上与我们合作的，但是为了得到生意，他也一样不会立即拒绝我说的生意，所以他采取的最有可能的做法就是含糊不清的以拖延为目的的回答我，希望从我这里得到客户的信息或者客户直接去找他。 这岂不是正是我们希望看到的结果，这样的直接后果就是严重的拖延了时间，刚才的谈话也让我们知道ibm公司的微型机项目部此时不知道是何种原因，让他们对时间非常敏感，当我把与基尔代尔的联系事情对ibm据实以告的时候，我相信以ibm公司一贯的强势态度，他们肯定会对数字研究公司非常不满，人往往会对别人的第一印象非常感xìng，一旦形成这种不好的印象，那么想改变他的看法就变的很困难，所以相信如此以来，就算ibm公司依然与数字研究公司合作，那么这种合作关系还会亲密无间吗？所以他们不管合作成与不成我们都暗中打击了数字研究公司。” 听完比尔.盖茨的阐述其中的利害关系，这让鲍尔默和艾伦佩服不已，比尔.盖茨的脑袋真是异乎寻常的聪明，他几乎把见机行事运用到炉火纯青的地步。 鲍尔默扪心自问他做不到比尔.盖茨这种急智的程度，尽管在哈佛大学期间两人参加高水平的、竞争激烈的“帕特南”数学竞赛中，在前100的排名名次中，鲍尔默以67名的优越成绩大胜比尔.盖茨的99名成绩。 心情舒畅的鲍尔默大笑起来，边笑还边激动的左右摇晃自己的身体，他说道：“比尔，我实在太佩服你，以你的智商和行事原则，我相信无论你处于何公司和何种地位，成功对于你来说都将是轻而易举的事情，你是如何做到这种地步的，有可以教教我和艾伦的地方吗？” 比尔.盖茨只是微笑着回应说道：“谢谢你的夸奖，其实要做到我这样，也很简单，请记住，无论任何时刻你都要做到：亲近你的朋友但是你更要亲近你的敌人。” 第七十九章 观点 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第七十九章观点 自从史蒂夫.乔布斯由于上次和新联想的关于声卡的谈判，因为双方未能就合作分歧达成妥协变的不欢而散以来，他在苹果公司就一直在做继续下次谈判的思考和准备工作，他非常的渴望得到这项技术并用到他的麦金托什机上，他希望在他的秘密武器：图形cāo作系统的皇冠上在加一颗明珠。 但是在公司管理层内部，对他准备动用公司资产进行与新联想的合作一直有强烈的反对声音存在。在几次由乔布斯刻意安排的试探xìng讨论会上，都是以坚决的否定结果而告终，甚至差点直接引发了乔布斯与斯科特的直接冲突。 乔布斯以他那独有的眼光已经看到，能够让计算机发出声音这一功能，绝对是计算机发展的不可分割的一部分，也因此他与新联想合作的想法从来没有动摇过。 心情非常糟糕的乔布斯正坐在墙角他那扇形的巨大办公桌后面，双手托着头。他刚才刚刚参加了一场招聘的面试工作，一个拿着两封推荐信和自称得到过ibm公司青睐却没有近入ibm公司的人，刚刚被他轰走，理由很简单。 当一个并不反对加班的人在听说来此工作后，可能每周要工作90小时后，他却与乔布斯讨论起了关于加班费如何计算的问题，这让刚刚获得巨大成功而自信心和控制yù极度膨胀的乔布斯难以接受。 虽然从施乐公司得到了图形cāo作系统的授权，但是在他动手准备研发适用于微型机的图形cāo作系统时遇到了大麻烦，施乐的图形cāo作系统其实就是一个屏幕上用一个一个的图标代替了程序，这在施乐的小型机上跑的虽然不是很顺畅，但是还能够让人忍受，当他把这种系统移植到微型机上以后，缺点就被放大了无数倍。 小型机与微型机xìng能的差距让微型机运行起这种cāo作系统变的非常非常的缓慢，他打开一个预先制作好的小程序甚至需要等几分钟的程度，经过反复研究他想到了一个很好的解决方法，就是通过分类，在大图标内集成cāo作的小图标，这可以说极大的减轻了微处理器的负担，但是在编程开发的时候遇到了困难。 开发进度的不顺利，加上苹果－iii大量退货和与斯科特的争斗没有一件不再无时无刻的影响着他的情况，让他变的更易怒，这也就有了刚才对于应聘者不合自己口味就立即让他滚蛋的举动。 当玛丽.斯科菲尔德小姐刚好赶到新联想或者说是智能化芯片公司的时候，正好是9点差一刻，今天是布鲁斯和自己约好准备去苹果公司的rì期，她一直对这个有着东方面孔的校友感到好奇，当然更多的是她开始相信布鲁斯是她的幸运星，自从她接待并做成了她人生中的第一单生意开始，她的收入就逐渐上涨，智能化芯片公司和新联想公司以及超级软件公司的法律合同全交给了她，仅仅这三家公司就使得她的年收入至少达到了5万美元，这已经超出这个时代美国平均薪资水平，而且这三家公司还表达了想得到更高级别服务的想法，这让还是大三学生的她内心无比的满足。 “早上好，斯科菲尔德小姐，你看起来今天真漂亮。”张亿诚率先打招呼，虽然天气已经转凉，但是今天的玛丽.斯科菲尔德依然穿着齐膝的花sè长裙，配上黑sè的厚丝袜和棕sè深筒靴，让她看起来更时尚，只是在张亿诚的眼中，她扎成马尾的辫子成了经过染烫后披肩的蜷曲发丝，让她看起来更成熟，这也因此让张亿诚觉的这与她的年龄和面孔不太协调。 所以张亿诚微笑着接着说道：“不过，并没有太长时间的不见，但是你却让我恍然觉的你是不是已经是嫁做人妇好多年。” “布鲁斯请不要挖苦我，要知道这幅装扮也不是我想要的结果，但是你要明白，我的客户可不这样想，在他们的印象中，年轻代表的就是跳脱、活跃；当然硬币也有双面xìng，跳脱、活跃的潜在代名词也就成了不可靠和不确定，所以一切都是为了客户。”面对张亿诚这种时不时的小玩笑，斯科菲尔德小姐已经习以为常。 卡斯特罗缓缓的把白sè的崭新雪佛兰科迈罗开了过来，两人坐上车，张亿诚向前面开车的卡斯特罗介绍道：“这是新联想公司的新任执行总裁，埃德森德.卡斯特罗先生。” 卡斯特罗目视着前方的道路说道：“你好，斯科菲尔德小姐，我知道你，你就是公司的首席法律顾问是吗？很高兴见到你，请恕我正在驾驶，不能转过身来和你握手表示我的友好。” 玛丽只好笑着对前面的卡斯特罗说道：“你好，你做的很对，安全是我们每个人的第一选择。” 她又转过头对着张亿诚问道：“hi，布鲁斯，你的生意最近如何？看你现在能够谈笑自若的在这里，我猜想应该还不错吧。” 张亿诚想了想，以不确定的口气回答道：“应该算还不错吧，因为有些正在发生或者即将发生的事情，你是无法判断也不会知道他的结果对你的影响究竟是好还是坏。”其实这是张亿诚对奥斯本公司的期待和将要与之谈判的苹果公司的不确定xìng的含糊说法。 张亿诚的回答显然让玛丽无法满意，她眨了眨眼睛，追问道：“可以具体说说吗？我们都不是哲学家，你的回答对于我来说显得过于虚幻。”她内心来说还是比较关心眼前这个人，这不仅仅是关系到她的收入的问题，这还是出于一个自傲的人对另外一个同样优秀的人的才华的欣赏。 张亿诚只好无奈的笑了笑说道：“具体点就是，总体来说目前还处于亏损的状态，当然我们正在采用各种手段来阻止这种趋势的加速，效果还不错，一切都正在向好的方向发展，你应该理解这种技术xìng非常强的行业，前期的必要的技术研究投入是一笔很大的开销。” 玛丽.斯科菲尔德点了点头，表示她的赞同，她一直有种想了解面前这人的冲动，到底是什么样的原因让他可以抛开一切顾虑的为他心目中的技术，赌上他的全部所有，这在她爸爸口中经常听到的冷静而理智的人看来绝对是个疯子才会做的事，如果他愿意，相信以他的学识到大公司找到个合适的工作很简单，至不济通过出售他拥有的众多专利也可以活的很滋润，但是眼前的此人却选择了最危险的道路。 坐在前面正在开车的卡斯特罗却问道：“布鲁斯先生，对于这次的苹果之行，我实在无法理解将要与苹果公司展开交易的必要xìng，要知道目前市场上能够提供声卡的只有我们一家公司，如果我们把这种技术提供给他们，他们利用我们的技术反过来与我们展开激烈的竞争，我们这样做是不是一种得不偿失的行为？” 这事是在卡斯特罗未上任前张亿诚就定下来的决策，所以卡斯特罗现在无法阻止这事的发生，在他看来这就是一项极其愚蠢的行为。自己公司为什么不好好利用这种独特而先进的技术独霸市场呢？ 卡斯特罗的问话，也让张亿诚知道卡斯特罗并没有放弃，他对此事所持有的自己的观点，张亿诚仔细的想了想，在公司未成功之前，内部却出现这种不统一的意见，这不是一个好现象，这应该说是张亿诚和卡斯特罗对经营企业理念的差别。 这个时候的计算机企业，都还抱着自己开发计算机的经验和参数当宝贝，没有相当水准的对计算机技术的了解是看不清这其中的技术含量的，但是作为“过来人”的张亿诚却知道这个微型机的市场规模究竟将会有多么的巨大，以自己这么一家小公司之力没有可能吞的下去，且不说只有引入更多竞争者才能点燃消费者的热情，仅仅是看到有大量利润可赚时，别的公司联合起来成立新的标准，就会让卡斯特罗这种计划完全的落空。 根据张亿诚的目标，以后的计算机市场将会被推动的更加开放和zì yóu，所以张亿诚的开放策略将和卡斯特罗这种保守的策略将不可避免的产生更多的冲突，张亿诚能想到的是必须要尽快的消除这种冲突，完成内部的思想统一，虽然这将对新联想带来一定程度的打击。 张亿诚通过挡风玻璃后的观后镜看到卡斯特罗也正充满着期待的看着前面的道路，张亿诚首先提出了一个问题：“卡斯特罗先生，你可以先想象一下，全美国每个家庭甚至每个人都拥有一台会发出声音的计算机的情景吗？” 这种情景对于卡斯特罗这种思想还停留在大型机和小型机的人来说是不可思议的，甚至社会上的大部分人都还一直认为微型机只是电子爱好者手中的玩物。卡斯特罗立即说道：“那几乎是不可能的事。” “不，我们首先要认识到这样一个事实，计算机的出现是用于服务于人们，方便人们的生活和工作，这从早期的电子管计算机和晶体管计算机再到现在大规模集成电路计算机得到验证，计算机行业正在经历一个由体积巨大变的越来越小，而功能却越来越强，但是每字节的数据处理的价格也越来越便宜的过程，所以当集成电路在英特尔的实验室被发明的那一刻，这种趋势就已经不可阻挡了。我们要做的事情也很简单，我们要顺应这种趋势，在这一即将爆发的大cháo中，建立属于我们自己主导的体系，然后在这一体系中的利益分配中分的最肥美的那一块，就是我们的目标。” 张亿诚又说道：“现在最明显的例子，苹果－ii还会有人认为他只是玩物吗？” 张亿诚的话震撼了两人，卡斯特罗是吃惊于张亿诚对计算机技术发展的脉搏把握，而玛丽.斯科菲尔德小姐却是惊讶于张亿诚的见识和野心，人们都说肯努力、有事业心和野心的男人是最有魅力的，此时的斯科菲尔德小姐，这位出身名门充满着骄傲、自信、美丽和聪明的女子对以前的玩笑话真的心动了。 第八十章 苹果之行 - 电子帝国 - 醉影轩辕 也许卡斯特罗并没有被张亿诚的话说服，但是他表面上接受了这种说法，他需要回去以后仔细的思考这其中有可能带来的利或者弊。 从智能化芯片公司经过硅谷的核心地带圣克拉拉往东，行驶至圣何塞大约50公里的库伯蒂诺，车还在公路上时，远远的就可以看到一个巨大的竖起带有彩sè苹果标志的铭牌，这个铭牌让张亿诚想起了前世的汽车4s店竖立在路边的牌子。 看到这个巨大的五彩苹果，张亿诚心里并没有多么激动甚至无法自抑的感觉，他心里却在想着如何才能从苹果公司得到他想得到的东西。 旁边的玛丽.斯科菲尔德小姐看到这个被咬了一口的彩sè苹果问道：“布鲁斯，你说他们这么一家计算机公司为什么用苹果做标志？要知道计算机和苹果之间好像没有任何联系的地方吧。” 这的确是个让人感到好奇的地方，根据自己前世学来的半懂不懂的起名原则，好像苹果公司没有一条符合，张亿诚随口答道：“也许，据说他们的创始人喜欢参禅悟道，吃素，尤其钟爱于苹果。”这只是张亿诚根据前世对乔布斯行为描述的猜测。 这么不靠谱的回答引起了玛丽.斯科菲尔德的一阵大笑。前面的卡斯特罗却说道：“关于这家公司为何起名为苹果公司，我以前在电子杂志上看过一篇报道，据说他们公司的创始人之一乔布斯，为了纪念他大学时候参与的对他来说印象非常深刻的乡村农庄生活，其中就是在此次摘苹果活动时他认识了一位现在闹的沸沸扬扬的女孩，而且现在流行的甲壳虫摇滚乐队也曾经用苹果作为他们磁带的标志，恰好乔布斯特别喜欢甲壳虫摇滚乐队，拥有这么多的纪念意义，起名为苹果公司也就顺其自然的事情了。” “是的，我在报纸上也看过这位处于热恋中的女孩还为乔布斯生过女儿就叫丽萨，但是令人遗憾的是乔布斯却一直拒绝承认那就是自己的女儿，甚至为了向世人证明那不是他的女儿，他在法**竟然自称自己无生育能力。真是个骄傲自私、不近人情让人感到厌恶的家伙。”玛丽.斯科菲尔德在旁边忿恨的补充道。 三人来到公司大门口，在保安处做了必要的登记后，在其中一名保安的带领下，把车pag在了指定的停车区。 “他们公司看起来比我们公司更具有现代化的气息啊！”看到4层高灰白相间的行政办公大楼，张亿诚发出这样的感慨。 在行政办公楼的前方竖立着三面迎风猎猎作响的旗帜，美国的星条旗、彩sè的苹果旗和另外一副让张亿诚费解的小熊旗。 从外面看，成楔形的镶满深sè玻璃的墙壁在深秋阳光的照shè下很耀眼，干净而宽敞的马路，在左右两边小型办公楼中间是一条直通内部厂区的花园型绿化带，路的最中间，立着一块醒目的阿拉伯数字1。 看到这样的情景，卡斯特罗以略带羡慕的口气说道：“从外表看起来，这的确是一家拥有一定实力的现代化公司。” 三人穿过空旷而优雅的大厅，又在前台小姐的带领下，来到二楼的会议室，刚进门就看到正低着头的史蒂夫.乔布斯坐在那里。 听到响声，乔布斯立即抬起头，看到张亿诚一行后，乔布斯站了起来，远远的就说道：“我亲爱的朋友：布鲁斯先生你好，见到你令我很高兴，我可是天天都在期盼着你的到来。”他又看了看张亿诚后面的两人说道：“这两位可以为我介绍下吗？” 今天的乔布斯穿着令张亿诚有好笑的感觉，他穿着浅蓝sè的5分牛仔裤，上身依然是宽松的印有苹果标志的t恤衫和没有纽扣的西装，最怪异的却是他居然穿着拖鞋。 张亿诚立即与乔布斯伸过来的手握了握，然后侧过身对旁边的两人说道：“这位是新联想计算机公司的新任执行总裁，而这位是公司的首席法律顾问。” 乔布斯只是冲两人点了点头，轻声的说了声你们好，然后就又从新坐到他刚才的位子上。他的这种无礼貌行为也让卡斯特罗和玛丽.斯科菲尔德小姐有些愠怒。 张亿诚背过身，在乔布斯看不到的地方，做了个放轻松些的手势，其实他自己也很不满意乔布斯这种骄傲自大的态度，只是他的目的还没有达到，在此之前，他只能忍耐着。 今天的会议室内有些过于清静，到现在苹果方面也只有乔布斯一人列席，这让张亿诚有些许不好的预感，张亿诚首先说道：“史蒂夫，上次你从我们那里得到的微处理器你们仔细研究的结果如何？” 对于张亿诚的问话，乔布斯只是淡淡的说道：“很好”然后就没有下文，这让想在微处理器上准备大做文章从而更容易与乔布斯达成合作的张亿诚有种无力可使的感觉。 出现了一小会的冷场，业务乔布斯意识到自己应该说些什么，然后乔布斯主动说道：“还是让我们来谈谈关于你们自称的所谓声卡的专利授权事宜吧，我知道你们想借此拉动你们处理器的销售，这我可以理解，只是你们的条件需要在变一变，我同意支付你们基于声卡产品的总体1%的技术权利金，但是我需要得到完全的你们技术授权，这包括声卡内部用到的芯片技术和声音采样规则以及数模和模数转换技术，当然我付出的另外一个代价是：苹果公司开发的新型微型机，在同等质量和价格的前提下，你们公司的微处理器将是第一选择对象。 我还有另外一个方案就是我可以一次xìng的给予你最多不超过50万股的优先购股权，这是我以私人的名义购买授权，所以专利授权也就只是发生在我个人和你们公司之间。” 听着乔布斯口中的两条建议，这不是张亿诚想要的任何结果，尤其是第二条建议，虽然通过苹果公司的上市，然后出售这些股票得到一大笔钱，但是这与张亿诚的目的却相差太远，而第一条建议却并没有涉及到更多的关于微处理器的使用限定，这与张亿诚想借机接触并参与到图形cāo作系统的目的也有些远，而付出的代价却更大。 本来看到这书的情况吧，想20万字结束的，不过感觉还有很多自己设定好的情节没写，所以在更新更新吧，其实看到我的名字，大家就可以想到我以前写这本书所做的准备了，哈哈。 第八十一章 又一次失利 - 电子帝国 - 醉影轩辕 一直都没有说话，作为旁听的卡斯特罗立即忍不住坚决的否定道：“恕我冒昧的打断一下，你的两个提议我们任何一个都不可能接受，要知道的是，你们公司需要我们公司的技术，而不是我们希望把技术授权给你们让你们公司与我们竞争。我从中看不到任何对我们明显的有益的表面或者隐藏存在。” 说着的时候，他的表情从未有过的如此严肃，甚至已经开始隐含一丝怒气，卡斯特罗在用他的方式表达他对此的强烈不满。 张亿诚本身的xìng格已经被岁月磨砺的比较温和，他看到事情有陷入死胡同的感觉，立即打圆场说道：“事实上史蒂夫，你要认识到我们的产品会让你的微型机更加完美、更加酷，这是吸引更多年轻用户的一大特点，而且我们都确信随着技术的发展，不远的将来，这种技术会逐渐的完善，最终发出与真实声音几乎没有区别的声音。我们的技术可以给你带来更多的消费者从而带来更高的利润，我们现在已经不是在讨论计算机增加一个功能的问题，而是在谈论一个即将崛起的产业，一个产业。” 张亿诚盯着乔布斯看了几秒，然后又说道：“我们把这种新产业的未来利润分给你一部分，只是希望加速这种新技术的推广，从而更快的带来回报，所以我们对谈判是怀有100%的诚意，因此我们也希望你能带着足够的诚意。” 乔布斯看了看卡斯特罗，又看了看张亿诚，他有些不确定这是不是新联想公司演的双簧，不过乔布斯知道张亿诚说的没错，这的确是一个与计算机密切相关的新兴产业，很可惜的是这种技术不是自己公司发明的。 但是目前苹果公司内部这种情况，他又肯定没有更多的权力和资源来达成令对方满意的条件，他还曾经因为此事差点引发与迈克尔.斯科特的直接争吵，乔布斯手托着下巴想了想说道：“由于某些方面的原因，我还需要与公司的董事会做必要的沟通，让他们明白这项技术对苹果公司的重要xìng和为此作出那些让步更合理，所以我希望你们能够在给予我一些时间，来促成此事，不如我们在圣诞节过后在来继续这个话题如何？” 乔布斯很渴望得到这项技术，苹果公司也的确需要这样的技术，现在不知道何种原因造成对方愿意授权给自己，也许正如对方所说的，他们希望加速这个产业的成熟，但是不管怎么说这都是一个机会，遗憾的是自己并没有足够的资本来达成这项交易，乔布斯想到这里，内心对斯科特的厌恶更甚，他现在已经开始计划着如何尽快的清除苹果公司内部这个对自己反对声音最大的存在。 乔布斯的回答，有些出乎张亿诚的意料，他本来想着如果乔布斯在加上一些价码，比如请智能化芯片公司对苹果基于安驰芯片的微型机开发做一些技术指导并付一些服务费的话，他就准备答应这样的合作了，但是乔布斯却把谈判的rì期推迟，这也使得张亿诚事前做的一些预案没有了发挥的余地。 卡斯特罗和玛丽.斯科菲尔德小姐看着张亿诚等着他的决断，甚至卡斯特罗已经把他放在桌子上的包抓在了手里，无奈之下的张亿诚只好站起来，说道：“虽然是一个令人遗憾的决定，但是我依然期待与史蒂夫你的再次会面，在告别之前，我还带来了我们公司的新产品，希望给你带来对我们公司产品的更全面认识。”张亿诚从包里掏出2个智能化芯片公司新研发的相对低端芯片和资料。 乔布斯结果张亿诚递过来的资料，又逐一的张亿诚三人握手致谢，在走出会议室的那一刻，张亿诚头也不回的话飘了过来“祝你好运吧，史蒂夫。” 这时的张亿诚对于此次乔布斯的敷衍有些愤怒，他认为他已经做出很大让步，却依然没有换来任何的让步，甚至更细致一些的讨论也没有，这是浪费他的时间的一项非常可耻的行为。他需要让苹果公司得到真正的教训，才会让他们放下这种高高在上的态度。必须打击苹果公司。 张亿诚对与苹果公司的合作已经不再抱太多的希望，这种拉锯战已经使他失去了耐心，他要透过打击苹果公司来让苹果公司认识到与自己合作的必要xìng。 三人来到车上缓缓的驶出了苹果公司，直到巨大的苹果公司标牌消失在视野，卡斯特罗开着车边微笑着说道：“布鲁斯，你也看到了他们对合作根本没有丝毫诚意，我认为我们与苹果公司没有下次谈判的必要xìng，即使如你说的我们需要加速这项技术的发展，我们也需要找别的更有诚意和实力的公司。我非常的讨厌这种自大、傲慢和敷衍的态度。” 玛丽也说道：“的确，我对于这样的公司和人也没有丝毫的好感，这真是一次让人很不愉快的经历。” 他们两人并不知道张亿诚的内心所想，和希望得到的东西，但是自己已经做出打击苹果公司的决定施行起来必然也绕不开此两人，他决定稍微透漏一些信息，张亿诚斟酌着说道：“你们知道我在开发处理器和销售微型机的过程，得到很多人的帮助并与这些人成了朋友，据他们其中的一位了解，苹果公司从施乐公司在圣克拉拉的parc研发中心得到了一些能够让微型机cāo作更简便的设计技术授权，我同很多人讨论认为：这些技术对我们产品的推广拥有至关重要的作用，目前我们有没有与施乐公司达成这种授权的资格，而且苹果公司基于这些技术又开发出新的技术从而形成专利，所以我才觉的有必要与苹果交易。” 从张亿诚的话中，他们也感受到了张亿诚对此的重视，卡斯特罗说道：“so，现在这种情况你打算怎么办？” 第八十二章 醒目的标题 - 电子帝国 - 醉影轩辕 “具体情况我还没有想清楚，我的计划还需要更详细的分析，来确定他是否具有可能xìng，当我完善计划后，我会拿出来让大家讨论。”张亿诚有些沉闷的说道。 看到张亿诚有些疲惫的靠在座位上，玛丽.斯科菲尔德说道：“别灰心布鲁斯，有一点我想不明白，你为什么不采用和苹果公司专利交叉授权的方式来得到你认为很重要的技术呢？” 张亿诚总不可能直接说：作为穿越人士的我知道乔布斯对他的图形cāo作系统是多么的看重，以至于不到最艰难的时刻绝对不会放弃吧。 他看着车的顶棚，淡淡的说道：“我想不出作为一家冉冉升起的大公司有什么理由与别的公司分享他们视为最珍贵的技术。” 一路无话，三人回到智能化芯片公司，玛丽.斯科菲尔德小姐也由于有别的事情告辞而去。 办公室内只余下张亿诚和卡斯特罗，卡斯特罗给张亿诚倒了一杯热水，然后放进去几片茶叶递给张亿诚，自己倒了杯饮料，坐在沙发上。 张亿诚对卡斯特罗表示感谢后说道：“你见过施乐公司的阿图机吗？或者针对于这种机器的评论？”张亿诚相信作为同是小型机系列的阿图机不可能没有引起过卡斯特罗的注意。因为卡斯特罗此前服务的公司无论是dec还是dgc均是以小型机业务为主。 果然听到张亿诚提到施乐的阿图机，卡斯特罗有些兴奋的说道：“是的，我的工作一直是与小型机打交道，对于每一款市场上出现的潜在竞争对手，我都会尽可能的去了解，说真的，他们的阿图机实在是太棒了，他们使用一种叫做鼠标的设备就可以很轻松的cāo作整个机器的运行，你只需要移动鼠标点中要处理的文件窗口，就可以很方便的实现对文件的cāo作，相信就是一个傻瓜都会使用这样的计算机，唯一让人感到可惜的是他的售价除了华尔街的银行家和白宫、国会这样有钱的zhèng fǔ部分和银行企业才能买的起、用的起，它的价格直接让它拒绝了普通大众对他的了解。” 卡斯特罗的描述，与张亿诚的了解的信息基本吻合，只是这种技术的应用将在计算机领域掀起一场革命他却没有意识到，张亿诚只好说道：“那么假设我们可以把这种简便的cāo作方法应用到我们的微型机上，你认为前景如何？” 听到张亿诚有把这种技术应用到微型机上，他觉的有些不可思议，他手抚额头说道：“我的上帝，你的想象力真让我惊叹，要知道那可是运行在小型机的软件，小型机的xìng能和微型机的差距简直难以逾越。” “所以我们才需要得到这项技术然后改进，使之能够适应我们的微型机，那么你还会认为我们没有交易的必要xìng吗？” 尽管张亿诚的想法有些过于异想天开，不过卡斯特罗不得不承认如果这种cāo作方法真的能够应用到新联想的微型机上，他相信目前微型机市场上的大部分公司与新联想相比不会有任何吸引力。 卡斯特罗想到以后新联想公司在微型机市场上所向披靡的情景，他有些激动的说道：“我们的确需要好好的计划计划如何得到这种技术。” 卡斯特罗眼睛泛光的继续说道：“我们目前的确没有与施乐合作的可能，那么剩下的最好选择就是你说的苹果公司，让我们分析下得到这种技术的可能行。” 直到现在明白原委的卡斯特罗才真正的支持张亿诚与苹果公司展开合作的计划，张亿诚说道：“是的，开始我只希望能够通过我们的声卡技术间接的得到这种技术，只是目前几乎没有任何进展，我希望能够在别的公司有所反映之前取得它，避免被时代所抛弃，你有什么好建议？” 卡斯特罗想了想又摇了摇头说道：“最好的办法莫过于收购苹果公司，不过以我们的规模和实力，这是不可能的，那么我们剩下的也只有通过市场上对苹果公司产品的激烈竞争来影响到他们。” 卡斯特罗越说越兴奋的继续道：“我们都知道苹果公司是依靠苹果－ii发展壮大到如今，就是到现在苹果－ii依然是苹果公司最赚钱的产品，所以我们要想取得与之平等的地位，我们必须重点打击苹果－ii的销售，让他们真正的认识到我们技术对于消费者的吸引力。” “最好的策略当然是最直接的对比，只有让大众直观的认识到我们产品相较于苹果－ii无论是xìng能指标还是功能还是价格，我们都是第一选择后，相信理智的消费者都会做出明智的选择，而且最重要的一点是苹果公司已经完成上市前的准备公司，只在等待合适的上市时机，所以这个时候他们为了自己的股票在华尔街有个好的表现，他们因此也就不会那么快的进行销价与我们竞争。” 听着卡斯特罗的建议，这也让张亿诚认识到卡斯特罗厚黑的一面，不过本来这就是自己想实行的策略，张亿诚拍拍手为卡斯特罗鼓掌，笑着说道：“真不错，那么现在卡斯特罗先生你需要对你的销售策略进行再次的修改，我需要在杂志或者报纸上看到最直接的苹果－ii和新联想－80的对比，而且要有醒目的标题，我决定就叫（80年代的战争），给大家一震撼，另外还有很重要的一点我需要补充。” 张亿诚以尽量听起来很合理和温柔的方式说道：“我们都知道现在的美国zì yóu主义和嬉皮士之风盛行，但是这不代表大家对这种行事方法的完全认可；据我所知，苹果新推出的苹果－iii目前在比特计算机商店和计算机园地拥有大量的退货，几乎达到了销量的50%，这是一个惊人的数字，所以我认为我们可以想办法把这两件事联系起来，当然我不希望有任何关于我们与此事的流言传出，卡斯特罗先生你有办法做到吗？” 卡斯特罗看着张亿诚笑了，“当然，这事对我来说没有任何难度，只是如此以来，我们的销售预算将不得不再次提高，我对我们的财务状况很担忧。” 感谢大家的支持，我会努力更新，硬技术我已经在努力的淡化，使之能够比较自然的溶于对话和策略中，笔法个人认为比开头几张应该有所进步，看样还是要多练练笔啊。 第八十三章 严密的逻辑 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第八十三章 作为家酿俱乐部或者说改名为旧金山区业余计算机使用小组的会员之一埃里克和保罗.特雷尔，接受张亿诚的指派，再次来拜访家酿俱乐部的会长戈登.费里奇。已经快步入中老年的费里奇住在斯坦福大学对面的门罗公园附近，所以这离新联想公司并不算太远。 两人傍晚的时候来到费里奇的家后，费里奇的家人看到有人来拜访费里奇后，他们对费里奇和这些朋友的话题丝毫不感兴趣，借口散步而只留下费里奇一人在家。 从上次家酿俱乐部聚会时，埃里克带去了震撼xìng的新机器和新发明声卡后，费里奇就对这个充满活力的年轻发明家充满了好感，在西海岸众多的计算机爱好者组织中，家酿俱乐部终于脱颖而出，现在每一个别的协会组织者见到费里奇都会向他打听那次聚会上发生的事。这让长期致力于鼓吹微型机事业的费里奇觉得自己的付出得到回报。 所以对于埃里克的拜访他非常的欢迎和高兴，埃里克为保罗.特雷尔介绍后，三人坐下，作为与费里奇有过几次交集的埃里克，看似很随意的问道：“费里奇先生，虽然我在以前就加入了俱乐部，但是长期以来我一直有个疑问，就是我们俱乐部为什么会叫家酿俱乐部。” 这种问话方式其实是埃里克接受了张亿诚的建议，因为这可以更自然的引出他下面的建议，不会让对方感到新联想公司或者埃里克过于功利。 满头银发的费里奇笑着说：“这个名字在最初的32位会员心中的确寓意深远。我们每个美国公民都知道，自从美国南北战争后，zhèng fǔ就颁布了进酒法，不允许私家酿酒；当第二次世界结束后，我们这一代人的思想发生了很大变化，嬉皮之风和游戏人生成了青年人的时髦，所以人们开始私自酿酒，但是这又很明显的违背了法律，当初我们俱乐部成立时的会员就把俱乐部喊成家酿，这代表我们要蔑视一切控制和计算机的权威。我们需要的是人民的计算机。” 作为与费里奇年纪相差无几的保罗.特雷尔赞同的说道：“这真的是一个贴切而又寓意深远的名字。”他的话锋一转又说道：“只是当我们需要的人民的计算机发展起来后，这又被资本家看到有利可图而利用，变的现在市场上的产品良莠不齐，面对琳琅满目的微型机产品让普通人无从选择。” 埃里克立即接过话题配合的说“是的，每一家微型机公司都标榜自己的产品是如何的先进和优秀，实质上粗制滥造的产品比比皆是，这严重的影响了公众对我们倡导的计算机产品的看法，与我们一直宣称的思想不符合。” “这的确出乎我们当初的意料之外，只是我们目前没有更好的办法来影响微型机公司的这种夸张、不实宣传。”费里奇有些懊恼的说道。 最开始因为这些技术爱好者的鼓吹，人民的计算机获得了发展，伴随而来的也是他们的名声褒贬不一，因为这种微型机出现问题的太多，而生产这种微型机的大多是小公司或者直接就是个人，自然他们也就没有能力提供与小型机公司和大型机公司那样优良的售后服务。 埃里克觉的抛出他的建议时刻已到，实际上应该说是布鲁斯的建议，他只是个“演员”、传声筒。埃里克说道：“这就是我今天找你准备商谈的问题。” 费里奇很惊讶，如此难解令俱乐部内很多人头痛很长时间的难题，难道真的被埃里克随随便便的轻易想到？不管埃里克的方法是否可行，他决定先听听在发表他的看法，费里奇说道：“说说你的想法，我很乐意看到有人能够在微型机的规范发展上起到真正良好的作用。” 埃里克说：“这种看似难解的问题，其实方法很简单，我们为何不组织俱乐部内部的力量，开发出一种涉及到能够影响一台微型机各方面表现的程序呢？微处理器的xìng能、内存xìng能、i o的xìng能、cāo作系统系统xìng能等。我们可以把我们的程序公开出去，接受社会计算机高手的监督，然后把我们得出的结果通过电子杂志向社会公布，通过这种客观直接的方式，我相信大多数的微型机厂商，为了他们的产品在测试的时候表现不至于过于难看，他们在研发的时候会为大众多多考虑的。” 这时候还并没有出现专业的系统评测机构和软件，所以埃里克的建议没有任何意外的让费里奇震惊了，这种建议何止可行，简直就是非常可行，以家酿俱乐部在计算机爱好者心目中的地位，他相信这个计划实施的话对市场上的假冒伪劣产品的打击将是致命的，同时给俱乐部带来的一个巨大好处是拓展了俱乐部的影响力，只是目前还有一个小小的难题，购买市场上的每一款产品，需要大笔的资金，他们无力承担此种开销。而且开发这种评测软件的会员也需要报酬，他们只是一个松散的组织，并没有多少资金运作这样的事情。费里奇把自己的难处说了出来。 保罗.特雷尔对于费里奇这种说法嗤之以鼻。如果不是这次合作中，他在布鲁斯那里得到了他满意的回报，他真想直接自己成立一家这样的专业评测机构，然后向各大计算机厂商收钱，他相信这样一定可以赚的盆满钵满。他越来越相信布鲁斯是个天才，这不仅体现在技术研发上，在商业运作上他依然体现了他闪耀的一面。 从开始一直只微笑着听两人谈话的保罗.特雷尔说道：“这很容易解决，我的比特计算机商店可以提供各种机器，而埃里克所在的公司也有意资助这种有益于全社会计算机爱好者的行动，所以我提议我们三方成立一个计算机评测软件委员会，来促进微型机的良xìng发展。” 所有困难已经不复存在的费里奇没有理由不答应这样的好事。 按照张亿诚的规划，通过家酿俱乐部这种非营利的微型机权威，来佐证新联想微型机以及智能化芯片公司的产品和新视界cāo作系统xìng能的优异是非常必要的，因为计算机是个系统的工程，一台优秀的产品他包含很多要素，而且最重要的是他不希望当奥斯本发表关于新联想产品评测的时候，奥斯本只是自说自话。 在宣传逻辑上，当新联想的广告大幅曝光在公众面前的时候，接下来就是奥斯本及时的对这种微型机进行评测，引起消费者的注意，在通过家酿俱乐部公正、客观的侧面佐证，这就形成了大部分人的逻辑验证过程，就算是xìng能很一般的微型机经过这些过程，相信也会变的热销，何况目前的新联想－80还的确是市场上配置最高，xìng能最先进的微型机呢。 第八十四章 小爆发 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第八十四章 就在张亿诚为新联想公司基于低端芯片开发的微型机销售前的准备工作，正在紧锣密鼓进行筹备时，西雅图的比尔.盖茨对数字研究公司无声无息的打击成功了。 当两个星期后ibm公司的萨姆斯询问比尔.盖茨与数字研究公司联系结果如何时，比尔.盖茨把基尔代尔的回答据实以告，这令ibm公司象棋行动小组的人非常生气，ibm自从推出ibm360系列机以来，几乎占据了世界大型机市场80%以上的份额，ibm真的称的上是财大气粗、资金雄厚的巨无霸半导体企业，他们抛出的橄榄枝竟然被人无视，这令主要负责人萨姆斯和埃斯特利奇感到了愤怒，但是迫于公司上层管理委员会定的时间期限实在太近，尽管心中万般无奈，他们依然决定还是有必要在找基尔代尔好好谈谈。 “萨姆斯先生，我们已经没有太多时间可以浪费，所以我希望这次你能够确定他们是否愿意与我们进行合作，弗兰克先生已经在电话里再三的催促我要加快进度，公司管理委员会制定的计划表没有一丝更改的可能xìng。”埃斯特利奇凝视着萨姆斯认真的说道。确定与这家公司合作的建议是萨姆斯提出，所以具体的跟进工作再次的落在了萨姆斯的头上。 萨姆斯一行，ibm公司的谈判代表怀着满心的情绪到达了数字研究公司的所在地蒙特雷，让谈判代表恼火的是负责公司业务的副总裁接待了他们，而不是基尔代尔。 本来就满腔不高兴的ibm谈判代表，说话行事之间并没有像与微软谈判时双方的关系那么融洽，他们上来就要求数字研究公司在谈判之前签署像微软公司那样的保密协议，没有为什么。 尽显冷酷的萨姆斯直接很不耐烦的说：“在开始会谈之前，按照我们ibm公司工作的一贯做法，你们公司参与会谈的所有人必须全部签署我手中的这一份保密协议。”他把手中的保密协议直接扔到了桌子的另外一边，数字研究公司的面前。 接着萨姆斯以不变的声调一个字一个字的又说道：“根据保密协议的要求，事后无论基于什么样的理由，均不能做出与ibm公司利益有冲突的事情，不能泄漏ibm公司任何的与此有关的商业计划和内容，更不能无论什么理由对ibm公司提出诉讼等。” “如此严谨甚至苛刻的谈判条件，我认为我们公司内任何一个人也没有签署此项协议的权利，所以我建议我们有必要等基尔代尔教授回来后在做决定。”数字研究公司的律师侧过头，对副总裁小声的建议说。 ibm公司谈判代表态度的生硬和霸道让数字研究公司参与谈判的人员莫名其妙，同时也让作为副总裁的公司老板娘对ibm公司印象很恶劣，数字研究公司的副总裁认为他们与ibm公司的业务没有太多的交集，不会轻易受到还在忍受着反垄断法笼罩的ibm公司打击，所以老板娘接受了公司律师的建议拒绝在保密协议上签字。 数字研究公司不肯在保密协议上签字，这让萨姆斯很遗憾，这也因此让ibm公司的代表不能与数字研究公司讨论ibm公司接下来的计划。 萨姆斯忧心忡忡的离开了数字研究公司。他想到埃斯特利奇对他的信任，把负责联系软件这一重要任务交给他，他却出师不利，他又想到了新联想－80机器上使用的cāo作系统，虽然这一新cāo作系统周边的应用不是很完美，但是至少也值得他付出部分jīng力来真正的了解它，看有没有什么办法弥补这一缺陷。 11月的第一个星期，新联想的极具震撼xìng的广告出现在了电子新闻、大众电子学、无线电杂志等专业的电子周刊上，为了达到震撼的效果，新联想公司花费巨资在这些周刊的醒目位置买下了一个版面，题目就是张亿诚拟定好的《80年代的战争》。 广告的宣传主题就是新联想公司和新联想推出的微型机，广告直接对新联想新推出的机器与同价位甚至价位更高一些的苹果－ii和苹果－ii的改进型这些机器硬件xìng能指标的直接对比。 虽然广告上只是进行比较，并没有刊登这种比较的结果，但是这些最客观的数据无不显示出苹果－ii极其系列改进型机器无论在任何方面都是完败，只要不是傻子，从上面的最客观的数据上都可以分辨出在选购微型机的时候，应该选择那一台才最是正确的，而且对于年轻人爱耍酷，还可以选配新联想公司提供的声卡呢。当然新联想并没有傻到去自揭其短的说与自己配套使用的产品少。 广告一登出，就立即在引起了市场的轩然大波，对计算机稍微关注的人们纷纷议论这个以前名不见经传的公司推出的新产品。 便宜的价格，低配型仅仅只需要1500美元，甩出苹果－ii几条街的硬件配置、特sè的播放音乐功能，以及被他们公司称为先进而又合理的isa总线结构，所有的这些立即引起了接触到这些杂志人的人们的注意，甚至许多客户就把这些广告贴在自己办公室的墙上，以此提醒自己选购机器的标准就参考这种新机器。 伴随着新联想微型机上市，新联想公司还在广告上承诺一个月之内购买新联想公司产品的客户可以免费得到cāo作系统和一套字处理软件，一个月以后购买的话将会加收软件费。 新联想公司这种直接的销售策略果然拉升了新联想公司的营业额，虽然这是以损失利润率为代价，但是的确扩大了新联想的市场份额。 自广告打出第一个星期，就销售出去了1000多台计算机，这几乎要赶得上此前新联想销售的三分之一。 部分持币观望的人或者对购买微型机更谨慎的人还在等待着，他们期待尽快出现计算机高手和权威出来对这种新机器，作为第三方的更全面的评测，他们认为他们完全的看透了这些微型机公司为销售而采取的卑鄙、无耻的欺骗手段。 第八十五章 奥斯本的评论 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第八十五章 在新联想举行大规模宣传后的一个礼拜，奥斯本在《比特》、《创造计算》、《无线电技术》等杂志上的专栏也传来了针对于目前市场上的新锐：新联想－80－2和－3这两种低端机型的使用研究评测。 专栏上这样写到：一台优秀的计算机要对他进行客观、细致的系统xìng能评价，我们首先需要的是确定评价对象。 在我看来目前的评价对象包括：微处理器的xìng能、i o设备的xìng能、cāo作系统的xìng能、以及我第一次提出的编译器的xìng能等，不要怀疑，这是我第一次提出的评价标准，原因容我后面再说。 这其中先让我们来看看他们采用的智能化芯片公司生产的安驰－1－b和安驰－1－c型微处理器，毫无疑问，这是一种新型的高xìng能处理器，他的具体参数我相信你们在报纸、杂志上已经看的足够多，我就不再一一敖述，我只说我的观点。 我一直认为衡量这种处理器xìng能的指标，他包括这么几点：主频，当然主频只是相对来说，客观的说主频高并不代表xìng能好；运算部件数，只有处理器的运算部件数足够多，它才能更快的处理需要处理的数据；定点部件xìng能和浮点部件xìng能；那么在结尾我还要加上两条流水线长度和指令的并行度。 我为什么要加上这么两条呢，先生们女士们，我可以毫不客气的向你们宣布，史上最强大的微处理器诞生了，没错，就是我现在评价的这种微型机采用的这两种微处理器。你们也许在以前听说过克雷－1和ibm801上采用新型处理器技术，不过哪一直是属于大型机和小型机的领域，现在让我兴奋的告诉你们，这种强大的计算机界最先进的技术终于走进我们普通大众的视野，我们也终于可以感受到这种技术带来的便利了，因为在此微处理器上所有这些高端技术全都得到了实现。 假设你们以前有幸读过我发表的文章，你会明白，这两项技术的伟大，我只说我得到的结论就会让你膛目结舌。 我们一直都知道大多数计算机依然使用被我们成为冯.诺依曼结构体系的计算机，让我告诉你这种体系一直实行先进先出的串行命令处理方式，请允许我做个简单的对比。我们假设m段的流水线的各段时间为△t，那么完成n条指令在m段流水线上共需要m△t+・△t。 而如果是非流水线上的速度是多少呢？让我告诉你，如果你数学不好的话，nm・△t，两项对比，这是多么惊人的数字啊，采用这种新技术的微处理器处理同样的命令几乎足足少用了三分之三的时间。当然这只是理论数值，时间上如果算上流水线的建立时间和排空时间而带来的各功能部件不能一直处于工作状态和某些不能指令不能直接使用这种技术的话，据我测算，依然会为我们的处理器带来至少一半以上的xìng能提升。 而且在微处理器芯片内采用的数据和指令分开存储的这种方式，让这种新型的处理器并行处理能力更是得到了本质的提升，这样的结构让数据和指令与寄存器之间的数据交流冲突关系大大减少，面对如此先进的处理器，我本身除了感慨他的强大外，我已经无法用任何语言来描述我内心激动的想法了。 它的核心我们介绍完毕，那么让我们接着往下谈，这种机器采用的64k的动态随机存储器，我相信对微型机稍微了解的都会知道没有比这更实在更主流的了。无论是内存的总线数据宽度、读写延迟和带宽都会带给我们眼前一亮的感觉，包括i o的总线数目和带宽、磁盘通道的数目和贷款以及他们他们的希捷公司磁盘的转速、寻道时间、扇区缓存容量等都做到了超越目前市场上大部分机器。 这里我要特别强调的一点是什么呢？有人会说我们通过购买这些公司的组件自己也可以组装这样硬件配置非常高的先进微型机，你如果有次想法我只能会认为你不是白痴就是对计算机根本不了解的人，因为他们采用了他们公司自己研发的微机系统总线结构。 我们都知道计算机的总线是计算机各功能部件之间传递信息的公共通信通道，他们一般是由导线组成的传输线束，当然总线的分类与微处理器内的总线是一致的，分为数据总线、地址总线和控制总线，作用与他们的名字是一致的，分别用来传输数据、地址和控制信号，通过这种总线把微处理器、动态存储器、输入输出设备通过相应的接口电路相互连接起来，从而组成了我们看的见的计算机硬件系统，所以可以说一种计算机xìng能的先进，不仅体现在内部各硬件的先进xìng上，与总线的关系也是密切相关的。 只有总线的先进畅通、才能保持各功能部件的高速通信。 根据我以前的研究，我可以毫不夸张的说目前市场上的大部分微型机都没有清晰明确的总线结构，大家都还在当计算机两个部件之间有联系需要的时候才会考虑为这两个部件之间架设一条通信线路。 而现在新联想公司，完全明确的提出了系统总线的概念并在他们的微型机上实现了他们的概念设计。 这种结构很简单，就是单总线结构，这就如一根藤上长着的果实和叶子，果实和叶子需要的水分和其它矿物质通过藤内的导管传递上来，而叶子把制造的营养在通过藤内的导管传递到有需要的各个地方。 当然我的这个比喻过于粗糙和简单，但是各功能部件的排列确实让我如此想象，所有的功能部件处理器、动态存储器、硬盘和键盘、显示器等都通过一条系统总线连接，这种结构使得新联想微型机结构非常的简单。 而且还创造xìng的在总线和i o设备间预留有i o接口，这将让你的计算机使用的更加灵活，只要你会编程并且拥有足够的想象力和创造力，那么我可以肯定在这台计算机上你平时需要的各种办公需要都可以完成。 这种简化了硬件设计，便于采用模块化结构设计方法，面向总线的微型计算机设计在你准备使他做点什么的时候，你根本不必考虑总线的详细cāo作，你仅仅只需要做的是把符合标准的插件直接联入预留的接口即可，换句话说就是这种总线的实行使得这种计算机的系统扩充xìng非常的好，所以我可以大胆的断定，这种先进的设计绝对是未来计算机设计的主流。 第八十六章 数据需要 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第八十六章 在奥斯本为新联想这种新机型在各电子杂志上大吹特吹的时候，奥斯本虽然没有得到完整的新联想公司这种新型的总线结构的具体电路设计，但是依然让他很惊讶，他与他的开发部主管李.费尔森斯坦商量后决定看看有没有机会得到更详细的设计参数，应用到他开发的便携机上。 他一边在报上大力的宣扬这样结构的先进xìng，同时他暗中也开始了联络事宜。 由于近一年的rì本公司对美国半导体业的倾销，64k的动态存储器价格也从年初的200美元一块直接降到现在的30美元，在加上人为的对安驰－i微处理器的阉割，使得这种微处理器分成了3个不同版本，使得低端版本的集体管集成度大副减少，虽然xìng能也有所下降，但是成品率却大幅的提升，最低端的微处理器成本如果只按原材料计算的话，已经不足15美元，这也让新联想新推出的机器总体成本也大副减少，最低版的成本不足700美元而高端机型也不过1300美元左右，销售价格直接就是成本的1.5倍到2倍之间，为了比较简单容易的区分这3种微处理器，张亿诚直接就把他们分别命名为安驰－1－a和b、c。 1代表是第一代，abc则代表着xìng能的高低。新联想的广告和奥斯本的简评过后，其他的一些媒体也陆续开始对这种机器进行追踪报道，这些人并没有得到确切完整的技术信息，仅仅知道的也是从使用说明和开发手册上可以窥见的一鳞半爪，这是使得他们对这种机器的评论有褒有贬，无论如何新联想公司算是真正的走入了公众视野，也终于引起了一些软件厂商的注意。 首先的是编译系统公司公开发表准备开发这种新机器所需的cbasic语言和索希姆（so oim）公司也宣称准备开发这种机器可以运行的电子表格软件超计算软件（supe calc）以及此时市场上字处理软件的龙头老大微处理国际公司总裁赛莫.鲁宾斯坦也宣称有计划开发此种微型机的字处理软件，这几家公司的表态让很多对此微型机有所期待的消费者欢呼，因为对于这种可以播放音乐很酷的新型微型机，终于可以摆脱只是通电的盒子这一耻辱xìng的称呼了。大软件厂商的表态也引起了很多小软件厂商的注意，大软件厂商都认为这种微型机会流行，他们没有理由不跟进啊。 只是没人知道的是此时的鲁宾斯坦已经就任奥斯本计算机公司的董事长，其余两家公司也分别有人担任奥斯本计算机公司董事一职。 三家强大的软件公司的表态虽然被很多人看作是惺惺作态的作秀，但是依然影响到很多消费者的选择，新联想推出的两种机器开始被市场接受。 很早以前人们就很重视对信息的手机和保存，当计数方法出现后，这种表达方式很多以数据的形式出现。 从19世纪末期到20世纪的中期，美国的人口普查一直都是使用穿孔卡片来记录每个人的情况的，然后通过卡片制表处理器来统计出人口的情况，可以说卡片制表处理机就是计算机的雏形，所以计算机的出现最初他的一个重要用途就是用来处理信息，当然这其中最典型最著名的例子就是用unvac机统计总统选举的选票，最后得到正确的结果一事。 通过这一次事件，人们才开始逐步的认识计算机，并对计算机开始寄予厚望，希望计算机能够完成数据的管理，到60年代科学家和企业家们为了满足这一要求开始研究如何利用计算机来存储和检索数据信息，这就是数据库技术的研究，说简单点就是数据库就是数据的仓库，数据的信息在其中以某种结构存在其中，一般情况下一个数据信息叫一个记录，若干条记录就组成了库，库建城之后就要对库进行管理或者记录的检索，必要的时候还要对库的内容进行更新、修改、或者新建信息，能完成这些功能的程序软件就被人们成为数据库管理系统，库中数据结构的不同形成了不同类型的数据库。 此时的张亿诚并没有因为新联想的逐渐流行而变的可以稍微松一口气，他的rì常工作依然让他有一种喘不过气来的感觉，他现在就强烈怀念以前上班时的办公自动化的悠闲感觉，而且每次现在在公司的管理上，特别是每天的各种报表，各种型号的成品库存、原材料的库存、支出甚至买菜钱的统计都需要一个专业的人手来cāo作，这不仅大大增加了开支，而且统计工作本身也相当的繁琐，所以他为了减轻自己的部分工作和节约成本，他想到了数据库。 他本身对数据库并不是太了解，所以他和埃里克又来到了斯坦福大学的电子研究中心，这里有culli公司的idms数据系统。 由于埃里克的经常出入此地的原因，管理员和埃里克比较友好，“你好塞姆，这是我的一个非常要好的同学，他最近在外面找到了一份工作，与后勤管理有关，你知道这些事情太琐碎了，所以他希望能够在你这里得到帮助，可以为他介绍下你深厚的这台大家伙如何运行程序的吗？” 眼前的萨姆30多岁，头发很短，透过里面的灯光可以隐约看到他刮的并不是很干净的淡青sè胡须，透过半开的门，可以看到几乎占半个房间大的一台机器，正在嗡嗡的运行着。 萨姆看着埃里克笑着说道：“我可以为你们介绍我身后的这台大家伙，但是我不希望你们由于好奇随意的触碰它，要知道他很娇贵。” 两人不约而同的点了点头，三人进到屋子里，萨姆指着面前的庞大的机器说道：“这是culli公司的idms数据库系统，当然与他一样有名或者和他功能相近的你还可以找到hp股票年公司的image数据库系统和霍尼韦尔公司的idsii数据库系统和univac公司的dms1100型数据库系统，虽然这些公司当时推出这些机器时，技术先进不可一世，但是现在在我的眼里他们与垃圾几乎毫无分别。” 第八十七章 见缝插针的推销 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第八十七章 塞姆的话引起了张亿诚的兴趣，一个大学的数据库管理员竟然夸口说这几家鼎鼎大名公司的产品是垃圾，这要么是此人狂妄自大，要么就是此人对数据库真的有相当研究，张亿诚准备听听眼前这位的高论。 尽管张亿诚前世不是专业数据库专家，但是基本的原理还是了解的，他装作好奇的问道：“你为什么称他们为垃圾呢？要知道要这样一台机器可是价值不菲，如此昂贵的机器没理由被你划到垃圾的行列？” 听到张亿诚的问题，塞姆自信的笑了，眼前这个家伙果然还很浅薄，他来到机器的控制台，输入了几个命令，然后指着旁边的屏幕说道：“看到了，这种数据库的管理系统软件采用的是网状结构，你们可能不理解什么叫网状结构，我解释下。” 塞姆好为人师的继续解释道：“在这种数据库中记录作为数据的存储单位，这样每一项数据都与其他关联的记录相互连接，彼此之间的联系就组成了这种网，这种结构是不是很类似渔网、蜘蛛网的纵横交错？但是当你需要数据的检索的时候，你需要导航，也就是说你在检索时不但要说明要做什么，而且你还必须告诉他怎么做，如需要找到一个数据记录，你不仅要说明记录的名字，还要说明存取的路径，这也就要求管理员需要对这种数据库结构有非常清晰的了解。” 塞姆抓了抓头发抱怨说：“想想看这种大型的数据库应用起来，即使我这样的建库人员也都很难记得清楚他的网状结构，但是这种网状的数据库的查询要求还必须清楚结构，告诉计算机你想查询的路径，所以我的工作天天变成了死记硬背各项数据的路径上去了，我一直不断的重复着背诵、忘记、在背诵上，要不是看在我儿子刚出生的份上，我会毫不犹豫的炒掉这份工作。” 旁边的埃里克目瞪口呆的说：“嗨，塞姆，你以前不是一直声称你喜欢数据库，喜欢这样的工作的吗？” 塞姆看着埃里克争辩道：“我是喜欢数据库的研究，但不是这种重复且僵硬的死记硬背，埃里克听着你作为我的朋友竟然对我毫无了解，很让我失望啊，你下次在想在我的机器上上机，我觉的有必要慎重考虑考虑。” 看起来埃里克和这个叫塞姆的家伙平时关系应该还不错，最初的想法张亿诚只是想来见识见识这个时代的数据库，听听数据库这方面人的建议，自己回去后在仔细的对各个厂家的产品做细致的对比后，自己买一套，然后逐步的对公司实行数字化管理，但是现在他有了新想法，塞姆的话让他猛然意识到微型机市场上的数据库软件也将是微型机发展的一个很强大需求方向，就如同人们对微型机上字处理软件和表格处理软件一样，这些是人们需求的必不可少的功能。 张亿诚故意疑惑的说道：“这种产品如此的难以使用，作为现在计算机市场上的ibm公司，相信他们的产品要比这先进的多。” 提到ibm公司，塞姆就一脸的愤怒，他惋惜的说：“别提那个蓝sè巨人，如此的自私自利的一家公司。当网状数据库出现的不久，ibm也推出了自己的数据库信息管理系统，他们采用的并不是主流的网状结构，而是一种称之为层次型的数据库，ibm公司声称这种数据结构模仿了世间一切事物的层次组织结构，它呈现一种树状形式，主记录下分若干子目录，而每个子目录下又分为若干的孙目录，就这样一层一层的铺开，但是他的缺点也同样如此的明显，结构太死板，看不出一点灵活xìng，当你需要修改的时候，你会发现那将是一项巨大的工作，而且最重要的是彼此目录间的联系很少，所以检索相当的麻烦，当然他也就不能很好的表示事物间复杂的关系了。” 张亿诚感到相当的郁闷，塞姆前面还在批判者ibm公司的自私自利，怎么后面说的却是层次xìng数据库呢，这人的逻辑也太天马行空了，他决定提醒他要言归正传。 张亿诚话还没说出口，塞姆边cāo作机器从机器中调出一些资料边说道：“看到了，这是我闲来无事自己设计的数据库模型，当然我只是在埃德加的基础上设计的，所以他的这种新型的关系数据库模型荣耀依然属于ibm公司的埃德加.特德.科德，这也就是我刚才说ibm公司自私自利的地方所在。” 塞姆转过头看到两人正聚jīng会神的盯着屏幕的时候，他有些洋洋自得的又说道：“关系数据库模式最先是被ibm的埃德加提出，并且ibm也根据这种先进的理论，也研发除了先进的r数据库系统，但是由于ibm公司此时的ims正在热卖，当然ims为ibm公司赚取了大量的钞票，所以ibm公司不愿意过早推出r系统，这也直接造成了今天在数据库市场上甲骨文 cle）的崛起，要知道ibm公司为此项系统还专门开发了sql语言啊，他们投入如此巨大，结果却是收获几乎为零。而你们面前看到的这套系统，就是我自己根据ibm公司在许多杂志上撰文介绍r系统的工作原理仿造的关系型数据库系统，哦，对了，埃里克你的同学不正好正在寻求这方面的帮助的吗？我开发的这套系统绝对可以满足他的需要，你只需要付我5万美元，这套系统就是你的了，当然如果你可以把它以10万美元的价格卖给你们公司，那么另外5万美元就是你的利润如何？” 塞姆的突然转变让埃里克和张亿诚面面相觑，还真不适应，太突然，看着近在眼前无一丝玩笑意味的表情，张亿诚看着面前的这张严肃认真的脸觉的有些好笑，他说道：“如果这种数据库真的如你说的那样好，我不介意我向我们公司推荐，只是你要知道计算机的结构很多都不同，所以在真正的能够使用它还有一定的距离，还是有许多工作要做的，只要你能够真正的说服我，让我看到他的先进xìng、可移植xìng、可连接xìng和兼容xìng。” 第八十八章 火神出世 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第八十八章 塞姆看着旁边这个看起来并不像开玩笑的家伙，他感觉有些错愕，听旁边这位的说法，好像比较专业，塞姆皱了皱眉毛，有些断断续续的说道：“什么，我我有点不太明白你具体的意思是什么？你可以解释下吗？” 看着塞姆的样子，埃里克在旁边先笑了起来，他嘲笑着塞姆说:“哎，塞姆，平时在一起的时候，你总是在吹嘘你在你的研究领域是多么的卓越，但是现在我决定我改变我以前的看法。”说完埃里克还夸张的学着塞姆的语气，在机房里走了几步，然后严肃的模仿说道：“埃里克，你知道那些数据库公司的工程师都是什么吗？是一坨垃圾，瞧瞧关系数据库基本的定义、cāo作、查询和控制功能都不能很好的实现，甚至更离谱的是甚至丢失数据或者出现检索结果错误，我要是zhōng yāng情报局的官员，我一定要好好把埃里森叫到我的办公室里好好的骂一顿。”还没说完埃里克就自己忍不住的捧腹大笑。 埃里克的惟妙惟肖的形态也让一直在旁边看着的张亿诚忍俊不禁，不过提到的埃里森他到现在确实不知道是谁。不过他还是决定先把问题回到正轨上，他拍了拍手，两人这才把注意力从新集中到他身上，“好，关于埃里森的事情，我们后面在说，现在埃里克安静一下。” 说完张亿诚就直接对着塞姆说道：“我们都知道目前市场上有很多类型而又不完全相同的计算机产品存在，比如现在市场上的ibm公司ibm360的机器和dec公司的vax机器，他们有着自己的cāo作系统、硬件架构，所以我说的可移植xìng很容易理解，也就是我希望你的数据库能够在不同的机器上运行；而可连接xìng现在来说可能有些让人无法置信，不过这是我们一直追求的目标，我们同时还希望装在不同计算机上的数据库产品可以连接起来互相通讯数据，你有见过两台位置不同的计算机利用线路通信吗？” 塞姆有些僵硬的点了点头，他有些无法想象，眼前的这个华裔男孩，真的只是个管理后勤工作的人吗？不过当看到张亿诚正在盯着自己看的时候，他连忙说道：“是的，我在77年的时候曾经跟随过瑟夫和卡恩的研究，平常人是无法想象那次的试验是多么的神奇，我们让研究人员驾驶着一辆面包车在旧金山的海滨大道行驶，而此车内就装有我们那次最重要的设备，可发shè无线电信息包的系统设备，我们从车上将无线电信息包经过arpa网发送到一个卫星站，通过微型在把信息包传送至挪威、荷兰后在把这个信息包传送到伦敦再把这个包经过微型返送回到arpa网，这整整的一圈绕下来，信息报转了20万千米，令人振奋的是我们竟然完全没有丢失任何一位信息。” 听起来塞姆应该还不错，能够参与arpa项目至少就是一份实力的证明，这的确是一个有真才实学但xìng格有些滑稽的家伙，张亿诚看塞姆那种欣慰的眼光，让塞姆莫名其妙，塞姆以为是不是自己那里说错了，或者被对方认为自己吹牛，他连忙辩解道：“那是真的，因为瑟夫此前就是斯坦福大学的教授，我就是他的一位研究生。” 张亿诚只好摆摆手说道：“不，我相信你的，只是我要求的没有这么苛刻，我要的是能够在有线局域网内微型机上运行的数据库就足够了。这样，如果你有时间你可以到这个地方与我们经理继续详谈，说不定会有意外收获。”张亿诚掏出笔和纸在上面刷刷的写着公司的地址。 此时的乔治.塔特正在硅谷的一家电子公司加班，他是公司的系统开发副总裁，30岁出头的他像大多数的已到而立之年的人一样，总是怀揣着有朝一rì成为大企业的老板这一梦想，但是现在机会来了。 这时公司正要开发一种新型的数据存储和检索设备，毫无疑问编制程序的任务自然落到了乔治的头上，经过他周密的计算后，觉的工作量非常大，所以他就建议公司考虑把这一艰巨的任务外包，实际上他有了自己的打算，他决定创办自己的公司，找他的好朋友出面办公司接下这一已经被允许外包的任务，在他的游说下，公司已经同意了他的建议，但是要先考察他建议的公司的实力，今天正好就是考察的rì期。 乔治是一个非常有魄力的人，他为了能够显的自己公司很有实力，他自己出资在硅谷的心脏地带，所罗门公司沙山路租用了一套300多平方米的办公室，这一带交通方便，风景有没，四周居住的都是有钱人，所以房租特别昂贵。 爱德华是他公司明面上的负责人，爱德华看着如此豪华的办公室说道：“乔治，我们只是一家刚成立，连业务都没有的小公司，却在如此豪华的办公室办公是不是太铺张浪费了？” 乔治拍拍爱德华的肩膀语重心长的说道：“这是必要的投入，我们要想赢得合同，只是让别人看到我们虚张声势在外的表面，冒这个风险值得，所谓万事开头难，只有我们做成这一笔生意以后，我坚信我们公司会慢慢走入正轨。” 此时的乔治.塔特根本就没有任何的产品供他的老板来考察，但是乔治是个计算机爱好者，所以他经常翻看电子杂志，他正好发现了一款名叫“火神”的数据库产品正在销售，它可以运行在cp m和unixcāo作系统上，此时这一软件正在邮购销售，售价却只要50美元，这简直让乔治欣喜若狂，在研究后，他发现这一数据库的销售情况时好时坏，而现在更是几乎停滞，乔治立即电话打过去。 接电话的是一位声称是此软件开发者的罗特里夫。“你好，罗特里夫先生，我在杂志上看到你做的广告，我对你开发的软件产品很感兴趣，而我们正好是一家专业的软件销售商，也就是说我们愿意帮助你销售火神数据库，不知道你有没有同样的合作意向，只是我们有一个要求，那就是我们需要你把软件的名字修改的更同属，让别人看到这个名字就知道这个产品的用途，你看怎么样？” 电话的另外一头传来一声慵懒的声音“随便，我无所谓，首先我需要申明的是它的功能很有限，事实上我只是拿它来管理我玩足球游戏赚来的赌款而已，所以如果你们愿意付钱你们可以把他改成任何名字。” 乔治得到了他想要的答案，他把火神改成了dbase－ii，程序他并没有做任何的改动，效果令他非常满意，他赢得了他所在公司的合同。 ：乔治，埃里森此处提到因为是在数据库市场后面有剧情。因为后面会有他们之间和张亿诚间以及比尔.盖茨之间的混战设计。 说下更新的问题，本人上班6天内，有一天时间连续上24小时，有一天是从早8点到晚5点半中间无休息，还有两天只上半天，其余时间正常早8－12，下午2.30－5.30，所以更新不能天天保证。 第八十九章 苹果的反应 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第八十九章 乔布斯手里拿着这一期的电子杂志，读完后狠狠的把它摔在面前的桌子上，如此巨大的声响让办公区的员工都诧异的扭过头看着乔布斯，当发现乔布斯凶狠的目光扫过他们时，他们又赶紧把头转过去低下，装作正在努力工作的样子。 他的心情实在是无比的糟糕，很明显的是新联想公司已经失去合作的耐心，在市场上向苹果公司发起了主动攻击。虽然现在还看不出结果如何，但是如果苹果公司还是靠苹果－II和苹果－II改进型机器，那么苹果的市场地位将会越来越收到别的公司挑战，而此时离与股票发行公司商定的12月12rì上市rì期越来越近，在此期间公司的业绩和形象不允许受到一丁点的影响。 不远处的沃兹尼亚克走了过来，看着桌子上已经有些破烂的广告和评论，他用脚指头想也想的出来乔布斯究竟为何发如此大的火，沃兹尼亚克以满不在乎的口气说道：“史蒂夫，别这样，为一家如此不入流的小公司生这么大的气很明显是不值得的，这样一家靠贬低别人来抬高自己的小丑般的公司，可想而知这样的公司是不会有任何前途而言，虽然从这些光鲜的数据上可以看出我们的产品的确处于劣势，但是这又如何呢，消费者需要的是有用的产品，而不是数据的堆砌。.. ” 乔布斯对沃兹尼亚克的说法很不认同，他在此时的苹果公司有时候感觉很孤独，无人理解他的种种行为，一直以来他都认为能够引导人们消费需要的产品才是好的产品，用今天的话说就是能够引领cháo流的产品才会有在市场存在的价值，而乔布斯正好就是一位善于发现人们rì常生活中有潜在需求，甚至大部分人自己都未意识到自己有此需求的人。 现在在微型机的市场在他的眼中，已经出现了强有力的竞争对手，让计算机播放音乐这绝对算是一种引领cháo流的技术，所以可以预见的是：如果新联想公司在后续的对此技术不断完善的情况下，人们的焦点视线将会慢慢的从苹果公司身上转移开，当那个时候就悔之晚矣。 看着靠在自己办公桌上的沃兹尼亚克，乔布斯很平静的说道：“沃玆，好好想想我们公司到目前为止为什么会取得成功？因为我们的产品始终走在大多数公司的前面，人们需要我们这样给他们带来更多便利的产品公司，所以我们到现在为止还算是成功的，如果人们发现市场上有其他产品做的比我们更好的时候，你想想这个时候的人们会做何种选择？他们会毫不犹豫的抛弃我们，就像牛郎星微型机的崇拜者抛弃MITS公司那样。” 沃兹尼亚克沉默了，很明显乔布斯的话很有道理，尽管他一直只是公司的技术总监，并不代表他没有思考的能力。 乔布斯看着沉默中的沃兹尼亚克，决定在添一把火，他又说道：“作为我们在销售上最好的合作伙伴：计算机园地，我刚从我们的老朋友罗伯茨那里得到消息，最近一个礼拜新联想公司的销售自从他们的广告出现后可谓非常的火爆，从每个礼拜只能销售几台几十台的地步一下暴涨到数百台，而且询问了解情况的人更多，这已经开始在影响我们的产品销售了。”末了，乔布斯还不忘从桌子上的文件夹中，找出来自计算机园地提供的销售信息，递到沃兹尼亚克的前面。 越看信息，沃兹尼亚克的眉头皱的越深，最后他叹了一口气，抬起头来说道：“那么现在你打算怎么办？” “我已经有了初步的预案，但是我需要你毫无保留的支持，没错，我们是需要这种技术用在我们的计算机上，使得我们的产品更吸引人，但是这并不意味着我们可以毫无底线的妥协，我们要在媒体正在议论这种新型机器的时候给大家制造一个话题转移的焦点，让大家的目光不要仅仅只是盯在新联想的身上，这也算是间接的打击新联想公司的一种策略，当然所有这些进行的同时，我们公司内部的新机型开发工作也必须同步展开，我们要像100年前加州的淘金热一样，使公司掀开一轮开发新计算机的热cháo。” 听着乔布斯滔滔不绝但条理清晰的解说，沃兹尼亚克知道这一定是乔布斯早有准备的，不过这些都已经变的无所谓，因此自己已经被说服了，只是作为从小玩到大的朋友，有些话他不得不提醒乔布斯。 沃兹尼亚克打断乔布斯，他说道：“所有的这些都很好，我很乐意支持你的计划，有一点你需要考虑，我们公司已经订好了上市rì期，所以董事会的其他人不会允许在此之前公司业绩有让人不是很舒服的表现。” “谢谢，谢谢你善意的提醒，事实上这已经在我的考虑范围之内，只是刚才被你打断了，既然新联想公司在电子杂志上做了广告，那么我们不妨也采用相同的策略，我们要在华尔街rì报上买下一个版面告诉大家，更要让，当我们苹果公司创造出了个人计算机之际就等于我们创造出了21世纪的自行车这一想法深入人心，同时我们要放出部分我们正在与新联想就引入声卡专利问题谈判，增加我们的忠实的客户对我们的预期，冻结住这部分客户购买新联想产品的想法，因为基于他们自认为的猜测我们马上也会推出这样的产品。”乔布斯有条不紊的侃侃而谈也让沃兹尼亚克变的对乔布斯充满了信心。 沃兹尼亚克说道：“那么当人们发现我们欺骗他们时会不会情况变的更糟糕？” 乔布斯盯着沃兹尼亚克的眼睛，严肃的说道：“这也正是我请求你支持我的原因，在我们在市场上大做广告的同时，我们还必须真正的为就引入这项技术做准备，我们做这个广告不仅仅是引起社会的广泛注意，建立公司的良好声誉，为股票的发行做准备，同时这也让新联想公司看到与我们合作的美好前景，拥有与大公司合作的经历，就是罩在他们头上最好的光环，在公司内部我还需要你支持成立一个破解他们技术研究我们自己技术的小组，当我们自己的技术成熟的那一天，也就是让他们付出代价的开始。”乔布斯恶狠狠的最后说道。 第九十章 巨头们的橄榄枝 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十章 克拉伦斯走了进来，手里抱着几份文件，看着正在一块电路板上比比划划的张亿诚说道：“老板，这有几份很重要的信件需要你看下一下。你现在是不是有时间，或者需要我放在什么位置？” 张亿诚头也不回的说道：“大致信息是什么？”他依然没有停下手中的活计，张亿诚在这块主板上，正在就如何与印象中前世的可插拔内存设计做符合这个时代的研究，他印象中记得81年IBM公司这头计算机史上最强大的怪兽会推出自己的微型机，他必须对此做足准备，而他手中的这块板就是杀手级别的存在。 在此之前他也思考过直接的把自己的微型机结构公之于众，只是目前芯片公司一直在亏损，为了保住芯片公司不至于破产，他只有不得不通过新联想公司积累资金，而且最主要的是他并没有IBM公司那样庞大的实力，如果他把计算机的结构公开，可以想见的是受益最大的还只能是英特尔和摩托罗拉。 “这里有一份华尔街rì报苹果公司做的广告，标题是当我们创造出了个人计算机之际等于创造出了21世纪的自行车，他们在报上大谈苹果公司产品自推出以来带给企业和社会的改变。当然这并不是最主要的，后面出现了一条他们的记者在采访苹果公司的时候，无意中听到的一条消息，据报上说，他们早在着手新型微型机的开发，将拥有与我们类似的功能。” 看张亿诚并没有为此消息有所反应过后，克拉伦斯把报纸翻过去后又接着说：“这里还有几封信，它们分别来自于摩托罗拉公司、MOSTEK公司、英特尔还有几家rì本的半导体企业，最后的就是超级软甲公司收到了一封IBM公司的要求考察的信，他们对我们的公司都很感兴趣，希望能够与你进行会谈，看有没有达成相关合作的可能xìng。” 这次张亿诚终于停下了手上的工作，“谢谢，先把它们放在我的桌子上吧，你回复他们这事还容许我思考思考在做决定。”张亿诚停顿了一下又改口说道：“你先回复IBM公司只要他们有时间，对于我而言任何时间都很方便；其次安排MOSTEK的人，然后是摩托罗拉和英特尔，至于rì本的几家半导体公司，让他们等等，我们都很忙，所以当我真的感觉无事可做的时候在安排。” 张亿诚最担心的事还是出现了，尽管他心中一直对此抱着侥幸的心理，但是这个行业的大鳄也不是傻子，你的先进技术只要出现在市场上，想不引起别人的注意，那只能存在于幻想当中，同属于这一行业，当你的产品技术大有领先别人的时候，如果别人还没有采用任何对策的话，那对方的领导人不是白痴就是自大成jīng神病患者，只要让他们感受到威胁，最好的办法当然就是收购、其次才是展开竞争，因为收购在消灭竞争对手的同时可以壮大自己。 自己以前已经很低调，这从第一片流片下线到现在才2个月多点，大家都已经关注到智能化芯片公司。不过在张亿诚在郑重决定大规模宣传的时候，他心中也已经多次对此有所预料。 张亿诚并没有如同他的秘书预料的那样，惊慌失措，反而他镇静的让人感到不可思议。 IBM公司他已经等候多时，他很希望能够借助于IBM公司腾飞，只是目前他并不确定IBM公司的象棋行动进行到了那一步。所以IBM公司必须是第一谈判对象。 而根据自己对市场的了解，MOSTEK公司在美国的本土半导体企业中，他的动态存储器芯片业务大有超越英特尔的趋势，只是他们在微处理器的业务上一直没太大作为，他们最开始也就是为ZILOG公司的Z80代加工，后来从摩托罗拉公司挖到MC6800的主设计人员也才开始生产MC6800的兼容产品6502，可以说他们在微处理器上的研发实力很薄弱，但是在DRAM业务上却又比较强，这与智能化芯片公司正好可以形成优势互补，当然他们的存储器业务也同样受到来自rì本公司的倾销伤害。 摩托罗拉公司是一家老牌的公司，创立于1928年，由保罗.高尔文在芝加哥创立，所以最初的名字中，摩托罗拉叫高尔文制造公司，他们主要生产收音机用的直流稳压电源，只是在47年他们因为生产摩托罗拉牌子的汽车收音机才改名叫摩托罗拉，所以他们公司的主要业务是无线电通信、电子控制设备，其次才是半导体器件，这么一家公司让张亿诚想到了前世后面的移动互联网时代，可以说摩托罗拉公司就是移动互联时代的鼻祖，这也让先知先觉的张亿诚明白：如果能够与摩托罗拉公司达成专利交叉授权，将带给他多么巨大的好处。 英特尔公司此时主要的业务就是动态存储器和微处理器，附带的还有一些应用在主板上的芯片，所以他们的目的张亿诚稍微想想就可以明白，他的核心业务就与智能化芯片公司有冲突，张亿诚之所以答应与英特尔会谈，主要的是想看看他们的想法，其次自己也有求于英特尔。英特尔已经是很知名的半导体企业，自然免不了受到大多数rì本半导体公司的伤害，此前不久存储器业务的巨亏就源于rì本的倾销，而这就是张亿诚有求于英特尔的地方。诺伊斯在半导体界实在太出名了，他的交际遍及全美上下。 rì本公司的这些窃贼、强盗、小偷，是的，这些称呼在张亿诚的眼里是最合适不过，它的半导体技术全部来源于美国，他们在zhèng fǔ的牵线之下，已经暗自达成同盟要挤垮美国的半导体业，它们从来没有自己的开创xìng技术，所有这些也是张亿诚最反感的，但是目前与他们的合作也是必要的，如果你拿着美国动态存储器公司的报价单给rì本公司看，他们会立即在此价格下调10%，所以目前新联想上用的动态存储器几乎全来自rì本公司。 当张亿诚的秘书离开没多久，卡斯特罗又面带微笑的进来了，最近公司的业务实在好的出奇，他的奖金以他的大致估算，按照合同规定绝对不会少，而现在公司这样繁忙，10多间车库很显然已经无法满足新联想的正常有序的运转，再说一直以车库的形式来运作，这也完全不符合新联想公司的身份，所以他今天带来的其中一份报告中就有请求从新选址的问题，其次就是前段时间准备的免费捐赠计划是否还有必要执行，因为他实在没预料到广告会带来如此好的效果。 第九十一章 无处不在的利益 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十二章 “噢，我亲爱的布鲁斯先生，你看起来一副眉头深锁的智者样子，有什么难解的事吗？说出来也许我可以为你提供一些参考意见。”卡斯特罗看着已经坐在座位上，拿着几封信件陷入沉思中的张亿诚说道。 “不，谢谢，只是一些公司看到我们先进产品的推出，而对我们的处理器技术表示他们很感兴趣，希望能够得到我们在此方面的合作而已。不过我已经处理了。” 卡斯特罗看着桌子上零落摆放的几封信，以及信件上的署名，他也知道这些公司对于智能化芯片公司来说实在太强大了，不过他很看好智能化芯片公司的发展，这是一家非常重视研究但是在销售的时候又懂得灵活变通的公司，只是经理人明显还太年轻，缺乏很多商业经验，这是卡斯特罗的看法，所以他想：有必要加强眼前这位在面对大公司的要挟时，表现的要有足够的底气。 卡斯特罗自己坐到了旁边的沙发上说道：“以前我在DEC公司，当奥尔森推出第一款小型机并大获成功的时候，HP公司的经理们和数据控制公司就立即嗅到了利润的味道，他们想收购或者兼并它，甚至当时算是最大的电子设备公司的惠普代表们直接对奥尔森说：‘如果不把公司卖给我们，我们公司将会与DEC公司进行激烈竞争’所有的这些对于固执的奥尔森来说都没有任何意义，所以奥尔森严词拒绝了他们，他拥有自己坚强的信念，他要把DEC公司办成世界一流的计算机公司，他甚至把经营DEC看成自己一声的事业，所以到现在他成功了。. .  ” 这次反而是张亿诚笑了起来，尽管他一直在努力的经营着企业，但是他的外表依然让公司很多人对他并不是很放心，虽然目前看来企业经营的还不算太差，他笑着说道：“谢谢你的提醒，我知道你所要表达的意思，但是你的担心毫无疑问是多余的，请相信我，我是在做足充分的准备后才决定正式涉足这一行业，所以这也是我一生的事业。”他不准备在此问题上在纠缠下去，那样只会浪费时间，他会用实际行动来证明，所以他决定做些更有实际意义的事情，张亿诚紧接着说道：“好吧让我们来谈谈你现在来的目的，我瞧瞧你手上的文件都又有什么更让人值得期待的好建议。” 卡斯特罗站了起来把他的提请的报告交给了张亿诚，张亿诚仔细的看了看，文字并不多，卡斯特罗在一旁静静的坐着，张亿诚很快看完，他抬起头说道：“你的第一条建议我很赞同，目前我们的微型机已经逐渐的热销，无论是处于公司的形象还是生产的需要，新联想公司的确都需要更宽敞和干净而现代化的办公、生产基地，你在报告中说的没错，我们的广告已经在自比于苹果公司，虽然我们的广告上并没有明确的提出来。” 卡斯特罗知道自己提出的建议并不过分，所以当听到张亿诚如此说后，他赞同的接过话题说道：“你说的没错，我们已经以这种挑战的方式出现在了公众的视野，所以我们如此简陋让人没有信任感的车库，会让人在对比的时候产生对我们公司产品怀疑态度，而且我们业务的确在增多，电子零部件、成品等摆放的到处都是，这根本没办法提高流水化作业的优势，虽然看起来工人一直都是忙碌着，但是他们的效率实在低到让人无法忍受，我们只有采用更科学合理的作业，才能避免雇佣更多的工人。” 卡斯特罗说的没错，提高工人的工作效率，这的确是一种控制人力成本的选项，不过张亿诚还有他自己的考量，他并不想让新联想公司离智能化芯片公司过远，两者间的关系实在太特殊，所以张亿诚犹豫了一下后说道：“我与你持同样的观点，只是我还是希望你能够稍微耐心了，这个时间不需要太长；你可能还并不清楚，在我们身后这些厂区，按照当初与富兰克林的约定，这些厂区的租赁合同完全转让给了我，而我们只是使用了其中一块很小的面积，在圣诞节前将会陆续有几家公司的合同到期，我并没有打算与他们续约，所以这几家公司的地方你可以任选一块。” 张亿诚把卡斯特罗喊到他身后的玻璃窗旁，向斜远方看出，通过厂房间的空隙，可以很清晰的看到远处与智能化芯片公司新装潢风格完全不同的其他厂区，他们同属于一个大院，只是被院墙隔成了很多小区域。甚至在他们之间还一条小河从中间缓缓流过，卡斯特罗默认了张亿诚的这一决定。 两人站在玻璃前，张亿诚继续说道：“至于第二条，我没有理由反对继续做下去，你对大学的选择有什么看法？。” “我比较倾向于斯坦福大学和加州大学伯克利分校，他们在硅谷附近的所有大学中是其中的佼佼者，目前的硅谷中至少一半以上的企业管理者都与斯坦福大学有关，而伯克利分校在计算机的研究方面也具有很重要的地位，所以我一时还无法决定究竟那一个会带给我们更大的影响力和利益。”对这两所学校的比较，卡斯特罗很显然在此前已经做过相关方面的调查和了解。 斯坦福大学在硅谷的创立过程中起到了至关重要的作用，硅谷的第一家企业惠普公司的联合创始人就全部来自于斯坦福大学，而伯克利分校确实硅谷周边公立大学中工科研究最出名的，与麻省理工这一声名卓著的大学相比几乎不相上下，确实各有各的优势。 正在张亿诚准备说出我们采取投硬币的方式来决定那一家大学的时候，他忽然想到了前不久与斯坦福大学研究院的数据库中心机房管理员塞姆的谈话，塞姆在谈话中已经提到他曾经作为瑟夫的学生参与过ARPA项目的相关研究，假如自己没记错的话ARPA项目就是58年成立的美国先进技术研究署的简称。 通过塞姆的谈话可以得到一个信息，ARPA项目已经建成了大型骨干网，不然信息不会从美国传到挪威、荷兰、英国等，这是不是已经预示着网络的大发展也快要降临？ 所以在打算捐赠之前需要更周密的规划，能联网的计算机很明显会更吸引无论是研究人员还是学生们对它的了解和学习。 当自己捐赠的计算机可以通过互联成为一个内局域网，然后在通过必要的设备接入主干网的时候，想想，学生们和研究人员们对这种计算机的学习将会是多么的乐此不疲。 ：ARPA是58年初成立的美国先进技术研究署的简称，但是在58年末他的太空项目和战略导弹项目移交给美国国家航空航天总署，后来ARPA转向研究信息处理技术，现在骨干网就起源于ARPA，注意骨干网不是局域网。 第九十二章 何必太在意 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十二章 张亿诚知道自己的想法很美好，只是如何实施却是很大的问题。首先张亿诚自己知道在网络发展的早起存在很多数据传输标准，而每个标准之间并不是互通有无，这也就形成了大型的区域xìng网络，当然tcp ip协议将是最理想的选择，至于现在有没有开发出来就不是他所了解的了。 这也让张亿诚对塞姆真正的重视起来，本身来说他也许只是jīng通于数据库方面的知识，只是目前自己知道的人中好像只有他以前曾经参与过arpa项目，通过他这也将有机会接触这个时代的网络。 卡斯特罗在旁边耐心的等待着张亿诚，张亿诚这样走神不是一次二次，更不是偶尔，他习惯xìng的毫无征兆的陷入沉思，几乎已经是在公司内变的人所共知的事。不过每次事后，都将会证明他的沉思往往对事情的发展往往都具有前瞻xìng的指导。 在张亿诚下定决心尽快收罗网络方面的人才后，他抬头就看到卡斯特罗那一副好奇的脸正在在饶有趣味的盯着他。 张亿诚尴尬的笑道：“对不起，我又想到了一些很有趣的事情，也许对我们的产品推广会更有帮助，所以不由自主的多想了想。”说完张亿诚还把双手放在面前，做了个无可奈何的样子。 紧接着张亿诚又解释说道：“现在很多公司都建有内部的局域网来实现部门之间信息共享和设备共享的目标，所以我在想我们的微型机上是不是也需要这种功能。” “你这的确是个好主意，但是目前来说好像还并没有很成熟的技术可供我们大规模采用，而早些时候我在杂志上才看到dec、英特尔和施乐这三家公司才联手发表以太网的dix标准（dix是这三家公司名字的字头缩写），但是这仅仅只是一个标准的出现，基于此项标准设计的以太网控制器都还没有被设计出来。”卡斯特罗微笑着看着张亿诚，不得不说布鲁斯的想法很好，只是在他看来目前有些过于超前。 卡斯特罗的提醒也让张亿诚记起现在还只是网络市场刚萌芽的时期，离大规模商用还有很长距离，看来还是要先收罗一部分这方面的人才，做好前期的准备工作。张亿诚只好说道：“好，还是让我们在此事上好好的谋划谋划，然后才宣布我们的计划。我们一定要让我们的投入物有所值。” 就在ibm公司的谈判代表准备去考察超级软件公司的时候，ibm公司的谈判代表萨姆斯接到了基尔代尔的电话“你好萨姆斯先生，我刚出差回来，很抱歉。我刚从我的妻子处得知了事情的经过，我为她的谨小慎微行为向你道歉，并且我再次的诚挚邀请你访问我们数字研究公司。” 听着基尔代尔的说话，萨姆斯沉默了，他有充足的理由相信：此时选择数字研究公司依然是ibm即将推出的微型机cāo作系统的最好选择，但是他已经联系超级软件公司并且得到了对方的积极回应。 经过短暂的思考过后，萨姆斯的理智最终还是战胜了他满腔的不满情绪，他坚定而缓慢的说道：“好，我会立即安排行程，对你们公司进行访问。”萨姆斯内心决定在给数字研究公司最后一次机会，同时也是最大限度的为ibm的微型机计划负责。 基尔代尔的心情很愉快，在他出差回到蒙特雷后，他就仔细的思考了这个问题，ibm公司无论是从公司规模还是技术上都不是数字研究公司可以比拟的，那么ibm公司的谈判代表来考察数字研究公司目的就很好猜测了，毕竟数字研究公司只经营微型机的cāo作系统，而能够用到微型机cāo作系统的只能是微型机。并且这也让基尔代尔联想到了前不久比尔.盖茨提到的大生意，他不由的怀疑起比尔.盖茨提到的大生意就是指ibm公司，他不免有些飘飘然，这样看来自己在微型机市场还是拥有足够的话语权和影响力，是自己的生意它绝对跑不掉。 只过了两天萨姆斯一行就又从新来到了蒙特雷，这次基尔代尔毫不犹豫的在保密协议上签了字，基尔代尔对微型机的未来发展也持有乐观看法与ibm公司这里的谈判代表一致，双方的芥蒂有所缓和。 但是这里还有一个绕不过的急迫xìng问题需要得到基尔代尔的确认，萨姆斯问道：“基尔代尔先生，我们公司与你们持有相同看法，所以我们正在开发我们ibm公司自己的微型机，为了减少开发周期和扩大合作范围，所以我们想与你们在微型机的cāo作系统上进行合作，而我们开发的是16位微型机，所以目前你的cāo作系统并不合适，不知道你们能不能在明年的4月前提供出合格的16位cāo作系统，供我们采用？” 当听到ibm公司要求在明年的4月份之前交货时，基尔代尔犹豫了，尽管现在数字研究公司已经在着手开发16位新批啊的cp m－86cāo作系统，但是到目前为止一直近战缓慢，他并不确定是否能够在此rì期之前开发成功。 为了生意，基尔代尔并没有直接的回答是否能或者不能，他耍了个小把戏，他斟酌着先向ibm公司的谈判代表们介绍他正在进行的项目：cp m－86开发情况和cp m－86的总体功能和使用范围，随着他深入的介绍萨姆斯等人眉宇间的喜sè越浓，甚至ibm公司的谈判代表们觉的这简直就是为ibm公司的微型机量身定做的cāo作系统。 看到ibm公司代表们的神情，基尔代尔装作羞愧的说道：“按照你们公司的要求，这留给开发的时间实在太短，因此我需要对我们cāo作系统开发计划做更细致的评估，来确认我们是否能在如此短的时间内做出符合质量的产品，所以我希望你们能够给我一周的时间让我通盘考虑一下在做答复符合？” 面对如此xìng能优越的cāo作系统，ibm公司的谈判代表们经过商量后觉得：值得为这样的cāo作系统在等一周，ibm公司的人同意了基尔代尔的请求，他们立即离开了数字研究公司并在焦急的等待着他的决定。 ibm公司的谈判代表走后，基尔代尔冲他老婆喊道：“宝贝，收拾收拾东西，我们现在就去加勒比海度假去。” 他的老婆在旁边目瞪口呆的说道：“你不是已经答应ibm公司做通盘的考虑给他们答复的吗？” 看着旁边自己老婆惊讶的表情，基尔代尔很满足，他一直认为自己是一名博士和一位科学家，企业家并不是他的生活目标，所以他对经营扩大企业规模缺少必要的野心，他甚至有时候并不愿意让自己的发明成果极度的商业化，基尔代尔始终认为搞计算机技术方面的研究和开发只是为了增长人们的才智，推动社会的进步，赚大把大把的钞票却并不是他首要考虑的问题。 自己走上经营企业的道路也只是一个很偶然的机会，有时候他会怀念做海军研究院的教授时候的生活，那个时候薪水不高，但是他的小rì子依然过得很舒服，他搞程序设计完全就是兴趣和爱好的驱使，他仅仅只是想通过搞程序销售赚一些额外的钱，在好的街区买一套更好更大的房子而已。 此时的基尔代尔已经是身价数百万美元的富翁，他能够想到的更多是享受生活，更何况这是早就确定的假期，而且他内心已经打算好回来就立即打电话给ibm公司，告诉他们他已经同意了他们的要求。 对于迟早必然是自己的生意何必太在意呢，基尔代尔想。 这几天感冒厉害，鼻涕、眼泪齐流，喷嚏不断，特别是想打喷嚏又打不出。断更的两天我慢慢补。 第九十三章 见微知着 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十三章 基尔代尔和他的妻子在加勒比海的渡假生活非常的愉快，加勒比海温暖而和煦的海风使他快活的几乎要忘记所有，他zì yóu而贪婪的呼吸着cháo湿而略带海腥的空气，忘情的奔跑在柔软的沙滩上，IBM公司的生意问题已经被他抛在脑后。 IBM公司象棋行动计划组的成员一直都在期待着电话响起的同时，对方首先表明自己来自于数字研究公司，不过他们一直等了一个星期直到最后一天也没有等到这样的电话。 已经晚上10点半了，唐.埃斯特利奇的办公室里依然灯火通明，“看样今天我们是没有机会等到数字研究公司的答复了，我们已经没有办法在等下去，现在距离公司管理委员会给的计划完成期限已经不多，所以我们必须有所行动，而且是必须是有成果的行动。”埃斯特利奇的声音里不仅透漏出焦急、无奈的情绪外，更多的是深深的失望。 萨姆斯站在旁边，他深深的吸了一口气，平静了一下数字研究公司一在给他带来的难堪情绪后说道：“对于数字研究公司的事情，我很抱歉，我从来没有见过如此散漫、zì yóu的公司，它的如此恶劣的行为也让我对与他们的合作已经不抱任何的期望，而且我现在严重的怀疑数字研究公司对与我们的合作是否有足够的诚意。” 埃斯特利奇在旁边重重的点了点头，他说道：“我们必须抛却数字研究公司带给我们的不利影响，如果算上微软公司代我们联络的时间，我们整整被数字研究耽误了3个礼拜，多么不可思议啊。就算哪怕明天基尔代尔打电话过来，我也对以后的合作失去了信心。我们需要的不仅是技术实力雄厚的合作伙伴，我们更需要有良好商业信誉和能够自我严格要求的合作伙伴。”埃斯特利奇的话已经清楚无误的表明了他对于与数字研究公司的看法。 萨姆斯在旁边立即表示道：“我明白，我明天就去联系超级软件公司，尽快考察超级软件公司，看他们是否有足够的实力和信心能够达成我们给予他们的责任。” 正在此时，象棋行动组的一位成员匆匆的走进来说道：“萨姆斯，你的办公室有电话找你。” 萨姆斯对着埃斯特利奇做了个抱歉的手势后，急匆匆的离开了埃斯特利奇的办公室，等他把听筒放在耳朵边的时候，他知道了对方是谁。 “你好，萨姆斯先生，对于近期的你们关于cāo作系统的谈判进展的情况如何了？在上次你要求在限定rì期前提供语言一事，我想如果在这样拖下去，我们将不得不把我们公司的人力投入到别的项目中去，要知道我们的工程师们每时每刻都在拿着薪水，却没有体现他们的价值，所以我希望你能真正的给我个大致的rì期，好使我能够做出恰当的安排。”此时的比尔.盖茨饱含磁xìng的声音在听筒里向萨姆斯娓娓道来。 尽管比尔.盖茨的声音显得不急不躁，但是他握住听筒的手里却满是汗，他已经记不清他在梦中多少次由于被IBM公司拒绝而惊醒，虽然他一直自我暗示：IBM公司一定会把语言的合同交给自己，合同一天不确定下来，他内心就一直备受煎熬。 萨姆斯对这个年轻人一直充满着好感，他尽量使自己的声音变的平和说道：“很抱歉，我的小朋友，数字研究公司一直到现在还没有给我们明确的答复，这种拖拖拉拉的风格让我们对数字研究公司很失望，所以你还需要在耐心的等待一段时间，以使我们寻找到适合我们的cāo作系统。” 萨姆斯的回话让比尔.盖茨几乎是以颤抖的声音与萨姆斯道别，挂上电话他的心情实在激动的无法自抑，微软公司的比尔.盖茨在与基尔代尔关系疏远以后就一直有向微机cāo作系统进军的想法，来打击报复数字研究公司的不守规矩，只是一直以来他都苦于时机不对，数字研究公司一直是微机cāo作系统的标准，他根本就突破不了，如果引起数字研究公司的反弹，他就更是得不偿失，所以在听到IBM公司的萨姆斯在与数字研究公司关于cāo作系统的合作谈判不顺后，比尔.盖茨的野心不可避免的膨胀了起来。 他已经敏锐的感觉到机会已经就在自己的眼前，如果他不好好把握而任由机会从眼前溜走，那么他绝对可以肯定自己一定是世界上最蠢的一头驴。他已经决心要借IBM公司开发cāo作系统之机作为切入点进入cāo作系统开发供应商行列。 尽管已经快夜晚11点，比尔.盖茨依然jīng神抖擞的一个接着一个打电话，他要把保罗.艾伦和鲍尔默极其相关人员全部喊过来，连夜开会讨论微软公司搞cāo作系统的可能xìng。 等到相关人员全部到齐后，已经凌晨12点了，有几个人员在旁边还不时的打着呵欠或者揉着发涩的眼睛，他们每天除了工作还是工作，为了生活不得不如此。 比尔.盖茨在主位上铿锵有力的说道：“最近公司得到一个讯息，有一家大公司在询问我们是否有能力为他们的微型机提供cāo作系统？所以我才在如此晚的时候把大家召集过来，来商讨我们开发cāo作系统的可行xìng。” 艾伦、鲍尔默则明白这一定是IBM公司又发生了某些变故。其他的工程师或者主管听到比尔.盖茨谈到这个问题，大家也逐渐的清醒了一些，当他们听到公司在讨论微型cāo作系统一事后，他们大部分人都立即想到了由于数字研究公司介入微型机语言，而造成他们的奖金大副缩水的事，所以当比尔.盖茨提出讨论后，几乎在会上就没有持反对意见的存在。 大家纷纷在会上发表自己对微型cāo作系统的看法，他们一致认为公司有必要开发自己的cāo作系统，这样以后也就不必受制于人。 比尔.盖茨提出这一想法，看到立即得到下属强烈的拥护和肯定后，他知道这一大方向已经确定，那么接下来也就是在会上讨论分析开发cāo作系统将会遇到什么样的问题，因为微软公司也并没有过这方面比较正式的经验。 大家有票的支持下。谢谢 第九十四章 机会绝不容错过 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十四章 比尔.盖茨环视了办公室一圈，每个人都在凝神专注的看着他，他有些不确定的说道：“这家公司所需的cāo作系统至少要有30K字节大的程序量，开发这么大的程序，他们的要求却是在明年的4月份前必须完成，离现在只有几个月的时间了，假如我们接下这一任务，但是到时不能按时完成，我们每个人都明白，我们将面临非常大的风险。大家讨论下我们有没有可能在这么短的时间内完成？” 下面三三两两的讨论声逐渐响了起来，过了一会艾伦先说道：“在这么短的时间内从头开发cāo作系统的话困难确实比较的大，不过这里我想到了一个更好的方法。”大家都看着艾伦，希望能够听到他更好的方法究竟是什么，包括比尔.盖茨和鲍尔默同样对艾伦充满着期待。 艾伦很自信的继续说道：“我们何不找一个现成的cāo作系统，在它的基础上进行修改、改进和完善呢？毫无疑问我们这样做的话将加快客户所需要的cāo作系统的开发进度，而且由于是现成的，可以正常运行的，这也将大大的减少我们的风险。” 与会人员听到这里基本上都是一头雾水，他们实在想不出市场上何时出现了这么一家cāo作系统公司能够为他们提供这样的合作。 最终还是艾伦微笑着道出了答案，“不知大家是否还记的在离我们公司大约只需要20分钟车程的地方还有一家叫西雅图计算机产品公司的一家小公司。” 至此部分人员露出了恍然大悟的神sè，比尔.盖茨也终于明白了艾伦话的意思。因为当初此公司的一名叫蒂姆.帕特森的计算机高手，在微软搬到西雅图还没多长时间的时候，为了试验他制成的可与牛郎星微型机总线相连的电路卡件而咨询过微软公司，咨询微软公司是否有适用于8086的BASIC语言以便测试他的卡件。 很巧合，当时的微软公司刚好在DEC公司的PDP－11机的模拟器上开发出了8086用的BASIC语言程序，也正在寻找实际的设备来验证这一版本BASIC语言的好坏呢，所以帕特森的来访让当时的微软公司的人激动了一番，这简直就是瞌睡别人送来了枕头啊。 艾伦看着会议室内有些迷茫有些了然的表情，只好进一步解释道：“不知大家是否还记得这家公司的蒂姆.帕特森，当时为了测试他的功能卡件咨询我们公司，在咨询我们不久后的全国计算机会议期间，我们为了利用帕特森的卡件为公司的8086芯片版的BASIC语言做演示，所以我们还邀请了帕特森参加这次大会；当时我还记的我们很多程序员与帕特森就计算机cāo作系统和数据资料管理等技术有过广泛的探讨，甚至包括程序中如何使用数据资料分配表的方法等。” 艾伦说到这里，供职与微软公司超过两人的“老人”基本上都记起了这么个邋遢的计算机高手，旁边的大块头鲍尔默却依然一副疑惑不解的样子，比尔.盖茨只好小声的向鲍尔默解释着。 只听旁边有的程序员疑惑的问道：“我们都知道这么个人，但是他什么时候开发的cāo作系统，我们怎么一点消息都不知道？” 艾伦抓了抓头发尴尬的笑着说道：“在大会那次大会结束后，帕特森就开始了开发8086cāo作系统，这期间他与我有过一些交流，不过我看到他的cāo作系统完全是模仿和借鉴CP/M的功能和内容，他只是对其进行一些修改和完善，使之能够完成16位微处理器芯片的控制和管理，由于它对CP/Mcāo作系统的著作权侵犯实在太多，以至于我认为它在市场上不会有任何立足之地；虽然帕特森把这一系统的名字命名为‘快速邪乎的cāo作系统’（QDOS）也无助于改变他大量侵权的事实，不过万事有利就有弊，也正是因为它是完全仿照CP/Mcāo作系统编制，所以在CP/M上能运行的软件也能在QDOScāo作系统上运行，这也让QDOScāo作系统软件有相当大的通用xìng。” 保罗.艾伦的建议完全的说出来，引起了会议室内更剧烈的讨论，虽然大家一致同意开发自己的cāo作系统，但是这不代表他们愿意侵犯别人的知识产权，更何况最早提出软件知识产权问题的就是比尔.盖茨呢。 比尔.盖茨内心也在做着剧烈的矛盾挣扎，他实在太希望把握住这个机会了，他眼睁睁的看着自己的语言软件受到数字研究公司的打击而毫无办法，他时常想着如何改变公司这种被动的局面，现在机会来了，自己却没做好准备。 这时鲍尔默看到比尔.盖茨的表情，他明白比尔.盖茨的矛盾之处，他想了想后大声的说道：“都不要争吵，首先我要向大家强调一点，我们先期可以经销此cāo作系统，把它提供给我们的客户，然后在慢慢想别的解决办法，要知道就算侵权也是开发公司侵权，我们仅仅只是经销而已，我们完全可以事先和开发公司约定，我们只是负责经销，其他的版权问题与我们完全无关。” 鲍尔默这种折中的解决办法也促使比尔.盖茨完全的下定了决心，他站了起来，也大声的说道：“鲍尔默说的很对，我们不能容忍利润从我们触手可及的地方溜走，我们更不能断送公司进军更大软件市场的机会。” 看到公司的大股东完全的下定决心，会议室内也停止了毫无必要的争论，大家都知道比尔.盖茨平时总是一副和蔼的笑脸模样，但是一旦他下定决心的事，那是绝对不可能做出改变的。 等公司散会后，已经将近凌晨2点了，但是比尔.盖茨依然毫无困意，他把保罗.艾伦和鲍尔默叫到了他的办公室。 他开门见山的直接说道：“相信你们已经猜到我口中的大公司是指的谁，没错，就是IBM公司。” 保罗.艾伦和鲍尔默露出早就明白的表情，然后比尔.盖茨吩咐道：“这是我们公司难得的一次腾飞的机会，所以无论如何我们都必须紧紧的抓住，为了能做成这笔生意，我们需要两手准备，我明天就会联系IBM公司，向他们透漏我们的某个朋友编写了这么一个简单的cāo作系统，另外艾伦你和鲍尔默去西雅图计算机公司找帕特森谈谈，，告诉他，在我们的推荐下我们的一个客户对他的cāo作系统感兴趣，只是他的cāo作系统必须我们经销，但是千万不要告诉他我们的客户是IBM公司。” 两人彼此看了一眼，然后默契的点了点头。 第九十五章 新气象 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十五章 时间已经到了11月份的第二个星期，天气逐渐的转冷，路上除了车辆来回奔驰而过外，已经很少看到徒步的行人。{.张亿诚来到了超级软件公司自成立以来第一次租用的豪华办公室，几位年轻的程序员正在里面忙忙碌碌的打扫着办公室。 查尔斯.西蒙尼和迈克尔.施雷耶看到张亿诚和玛丽.斯科菲尔德小姐一行，赶紧放下手上工作迎了出来。 查尔斯.西蒙尼是匈牙利人，离开匈牙利后近入美国，靠着坚强的意志通过打工完成了加州大学和斯坦福大学的学业，并且最终获得了博士学位，此前曾一直工作与施乐公司的PARC研究中心，在此中心有着尽10年的工作经历，在开发应用软件方面有很高的造诣，更主要的是他非常的年轻，才32岁。 这是猎头公司为张亿诚新挖到的一位主管级人物，目前负责超级软件公司的电子表格软件和字处理软件的编写工作，在超级软件公司职位是应用软件开发部经理，刚近入新公司不足10天的查尔斯.西蒙尼就带领一帮刚毕业的年轻人开始了应用软件开发。 他年富力强，拥有丰富的工作经验，当猎头公司把他的简历拿给张亿诚看的时候，张亿诚立即就毫不犹豫的确定要了此人，双方经过简单的谈判，事实上是只要查尔斯.西蒙尼有所要求，张亿诚基本上答应的情况下，双方签署了劳动合同，年薪8万美元，加若干研发奖励和股票奖励。 而早先在新联想上随机赠送的字处理软件的原型，电笔软件字处理公司的前总裁迈克尔.施雷耶则就任了超级软件公司的总裁一职。 施雷耶最开始是通过摄影制作广告来谋生，但是这种低水平毫无技术难度的工作，竞争太激烈了，所以他不得不考虑另谋出路，当他看到微型机逐渐的近入人们的视野后，他看到了这里面内涵的商机，毅然决定放弃他的摄影工作，投入到了微型机的软件开发中，这让他直接举家从纽约搬迁到了半导体行业最活跃的加利福尼亚州，在这里他通过朋友与南加州的计算机学会取得了联系，当在学会上看到一个名叫一号软件包的软件后，他终于开始了他的事业。 但是不幸的是他遇到了鲁宾斯坦，虽然施雷耶是微型机上最早推出字处理软件的，但是鲁宾斯坦的文字之星软件在xìng能上却较施雷耶的电笔软件强的太多，文字之星不仅解决了电笔软件在换行时容易丢失字符的缺点，更吸引人和最令人满意的却是它“所见即所得”的功能，也就是只要是在屏幕上显示的内容都可以原原本本的打印出来。 作为非专业人士出身的施雷耶而又缺乏充沛资金，他的公司毫无例外的倒闭了，被超级软件公司5万美元买了过来。 这是一个超过500平方米的超大办公室，施雷耶把自己的西装拉了拉，确认没有很明显的褶皱后说道：“欢迎你的到来，我的老板.”旁边的查尔斯.西蒙尼则只是温和的对着张亿诚笑了笑。 两人的表现就可以看出两人以前的工作角sè对两人的影响，施雷耶表现的更活跃，而西蒙尼则相对的腼腆许多，四人来到施雷耶的办公室坐下，张亿诚看着两人首先的说道：“也许明天也许后天，据我得到的信息，IBM公司将会有业务谈判代表过来对我们公司考察，所以在此之前我们一定要保持公司的安静、整治、同时还要加点繁忙而有序的味道。” 西蒙尼坐在旁边只是点了点头，施雷耶的眼睛亮了一下，IBM公司啊，他想到自己任职的这家公司有可能和IBM合作，他心理就有些激动，这不是由于他被IBM的名气所震撼，而是因为这家公司竟然可以被IBM选中做合作预选对象，那么也就是说他的前途很远大啊。施雷耶立即保证着说道：“我承诺你老板，保证你交代的每一件工作都会做的漂漂亮亮，无论任何人都会感到赏心悦目的。” 玛丽.斯科菲尔德小姐笑着站了起来，掏出早就预备好的公司保密协议，两人也爽快的签署后，张亿诚又接着说道：“目前我们公司唯一相对成熟的产品就是cāo作系统，所以对于IBM公司的考察目的，已经是不言自明，那么我们现在就是在探讨我们在坚持什么样的底线情况下和IBM公司展开合作，说真心话，我很希望能够和IBM公司这样的大企业合作，但是我们的条件是必须在我们公司能够得到利益的前提之下。” 其实这次的IBM会谈，张亿诚已经不打算做会场的中心焦点，尽管这个时候的软件还并没有像后世那样引起广泛而绝对的重视，但是他依然希望能够低调的尽量还是保持低调为好，这也是他提前来此为整个会谈做前期的预演。 施雷耶像应声虫一样回答道：“是的，上帝只存在于天上，我们是一家商业xìng的服务公司，所以老板你说我们面对可能的问题如何应答。” 张亿诚看着施雷耶笑了笑，施雷耶不亏是从摄影界走出来的计算机人才，他在大拍马屁的同时还把问题推给了张亿诚，当然换句好听的话也可以说成是尊重公司大股东的意见。 公司的首席法律顾问玛丽.斯科菲尔德却没有任何顾及的直接说道：“OK，听着，首先目前我们的核心业务是cāo作系统，所以我们排除掉出卖cāo作系统的可能xìng，针对于明天或者后天的谈判，只能是授权合作或者联合开发之类的，这里我们首先必须明确一点，那就是IBM公司如果使用我们的cāo作系统可以，但是协议上IBM公司使用新视界cāo作系统将不具有排他xìng必须明确说明，至于联合开发软件等这需要看你们的临场发挥了，毕竟我们没人可以猜透IBM公司究竟可能采取那种方式。” 玛丽.简洁而干练的话也让有些轻视她的施雷耶从新审视这个年轻的法律顾问，这一点也是张亿诚和玛丽在来之前商讨的最基本原则。 第九十六章 西蒙尼 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十六章 张亿诚看向施雷耶问道：“施雷耶先生，你曾经从事软件开发和销售工作很长一段时间，你有没有需要补充的地方？” 作为从76年就开始经销和开发自己的软件的施雷耶，在此方面应该算是在座的最具有经验的人，张亿诚虽然拥有者前世的知识，但是他也仅仅只是知道微软卖cāo作系统一套多少钱，至于微软与微型机公司之间有没有别的什么协议，这就不是他这个外行人所了解的情况了，而且虽然是IBM公司主动要求考察，如果自己公司对合作表现的实在太热切，这难免会让人怀疑其中是不是含有别的不良企图，所以这个火候的把握最好还是参照这个时代的大致行业标准为最佳。 施雷耶爽朗的笑着说道：“我当初开发电笔软件完全是巧合，当我销售我的优化后的一号软件扩展包的时候，很多顾客纷纷提出要有一本配套的使用说明书，我觉得这个要求不过分，所以我很快编出了使用说明书，但是我打印的时候让我想到了能否用微机来实现文字的编辑和打印，这在当时的微机上是完全没有这方面功能，因此也就有了我的电笔软件的产生；我最开始是打算把版权直接卖给微型机硬件生产商，我跑了一圈可没有一家公司愿意出钱购买，无奈之下，我只有不辞辛苦的几乎跑遍了计算机爱好者俱乐部，向计算机爱好者宣传我的软件，为了节约成本，我一方面把产品放在计算机商店销售，另外就是通过邮寄直接卖给计算机爱好者。-. -” 施雷耶的销售方式很明显并不适合作为与IBM公司谈判的参考，这时张亿诚忽然想到上次微软来访时提供的合作方式也许更具有可行xìng，真是头疼的问题啊。 看到张亿诚苦恼的样子，玛丽.斯科菲尔德小姐建议道：“我在律师事务所以前查阅过知识产权方面的协议，我来说下数字研究公司关于授权CP/Mcāo作系统给各微型机硬件公司的一些协议，76年IMS公司当时为IMS8080购买CP/Mcāo作系统的时候，只付了2.5万美元的版权使用费，当然这在知识产权交易上算是IMS公司大占了便宜，根据我们的估算，CP/Mcāo作系统是绝对不止值这个价钱的；现在在知识产权上已经不在流行这种一次xìng付费的交易，大多数的稍微有些实力的软件公司都在以收取特许权使用费方式进行销售，这包括与我们有过往来的微软公司和现在的数字研究公司还有鲁宾斯坦的微处理国际等等。[. ” 说完玛丽还看着张亿诚，等张亿诚做出决定，事实上合作方式她已经给出，只是相对委婉一些，让人更容易接受。 斯科菲尔德小姐内心知道出于职业cāo守个个人情感方面的考量，她能帮到的也就只能到此为止了，上面的谈话已经涉及到她的客户秘密，自然这些数据已经是几年以前的事情，如果是最近2年以内的绝对没有可能透漏，哪怕自己对眼前这人再有好感也不可能，工作就是工作，工作和私事完全是两回事。 通过玛丽的建议在结合上次和微软的会谈，张亿诚内心大致也有了主张，上次微软公司仅仅只是想销售BASIC语言就一次xìng要收取授权费10多万美元，而且每卖出一个拷贝还要额外交钱，张亿诚看了看施雷耶说道：“这样吧，我们就采用现在通行的行业标准，授权费外加权利金，授权费的话，多少都没太大关系，当然有总比没有的好，如果IBM愿意报价，我们只需要在往上加一点双方都能接受就可以了，而每个拷贝的权利金我们就要100美元。这是我以前销售给新联想公司的价钱。” 施雷耶在旁边自己的工作簿上快速的记了下来，当张亿诚站起来准备回到智能化芯片公司的时候，旁边一直只听不说的查尔斯.西蒙尼连忙说道：“老板可以给我几分钟的时间吗？我有一些工作上的建议需要向你汇报一下。” 张亿诚愉快的说道：“好吧，我一直都在听。” 4人又重新坐下，“你们知道我此前一直在施乐公司的PARC研究中心工作，当我来到这里后这段时间给我的感觉是每个工程师之间的交流很不方便，很多时候我们需要共享资源，存储空间、打印机等等；以前当我在PARC中心的时候，他们内部在73年的时候就已经由梅特卡夫建立了以太网局域网络，我们是一家高科技的软件企业，所以我们对彼此之间的信息共享和设备共享需求更迫切，因此我的建议是我们公司尽快能够建立起内部的局域网，我想这对于加快我们的研发进度会很有帮助。”西蒙尼一脸期待的看着张亿诚说道。 对于建立内部局域网，张亿诚是早就有此打算，只是一直都没有更好的解决办法，现在市场上的专业路由器产品几乎就是空白，只有大型机和终端组成的星形网络之间通过一种叫哑终端的设备进行连接。当然描述这种哑终端更准确的叫法应该是声耦合器。 “那么你有在这方面卓越的人才推荐给我吗？你要知道我们公司一直在研究上都是不吝投资的，人才就是我们公司的核心。”张亿诚侧着头和西蒙尼说道。 当听到张亿诚说到人才就是我们公司的核心的时候，西蒙尼感觉有些兴奋，事实上超级软件公司确实如此，无论是研究人员的薪水待遇还是平时的伙食以及办公环境、材料费用等，超级软件公司在整个硅谷来说虽然不敢自称第一，但是据自己的了解排在前列的确是事实。 看着西蒙尼，张亿诚在一旁诱导着说：“你在PARC工作的时候，你周围有没有在网络研究方面真正的技术高手？如果有的话，你可以直接邀请加入我们公司，无论何时我们面向工程技术人员的大门一直敞开着，我们要拥有自己先进的网络技术。” 张亿诚最后一句话让西蒙尼有些想不明白，早在76年梅特卡夫的《以太网－局域网络的分布式包交换》论文就已经发表，77年施乐公司更是获得了带碰撞检测的多点数据通讯专利，而今年DEC、INTEL和施乐更是联手发布了第一版以太网规范书，这些难道还不叫先进技术吗？而且现在超级软件公司规模还如此的小，对于是否有实力开展如此之多的研究，他持怀疑态度。 注：现在微机公司要不要叫一次xìng的授权费，本人不知道，我查资料最开始是要交的。 第九十七章 3COM - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十七章 西蒙尼惊奇怀疑的眼神让张亿诚稍微有些尴尬，他也察觉出自己也许表现的更急于求成了，这已经不是高瞻远瞩而是好高骛远。他立即补充道：“当然，目前我们可以先建设一个工作和试验性质的局域网，然后在慢慢的开展这方面的研究，可以为我介绍你了解的一些信息吗？。” “我知道的也仅仅只是以太网，它是基于一个10Mbps的带冲突检测的载波监听多路存储协议之上的，目前因为这种以太网采用较粗的同轴电缆连接，所以我们平时很多时候也直接称呼为粗缆以太网。”西蒙尼看了看张亿诚，他觉的眼前的这位老板可能并不明白自己说的究竟是什么，他也就直接打断了更专业的介绍，这样的工作还是留给更专业的人士吧，他需要打消老板这种没有基础的空中楼阁似的幻想，“据我所知，以太网的发明人鲍勃.梅特卡夫去年离开了PARC研究中心，创办了自己的网络设备公司3COM公司，所以我们何不直接找他来做以太网方案？我们现在需要的是急切投入使用。” 对于基本的简单局域网结构张亿诚还是知道的，主要是计算机和计算机上的网卡外加集线器和服务器组成，当然这是最简单的结构，至于网卡和集线器的设计他就不太熟悉。看来还是请更专业的人士先组建一个可以使用的再说，同时这也提醒了张亿诚，目前网卡和集线器市场还是一片空白，自己投入巨大的力量在新联想的微型机身上，结果效果还并太令人满意，竞争太激烈，这也让张亿诚有把鸡蛋放在多个篮子的想法，关键还是人才啊。 “好吧，如你所愿，我现在正式授权给你和施雷耶就公司进行局域网的建设进行全权处理，当然我还是要重复一句，如果有合适的人才可以直接推荐来工作。”张亿诚的话也让施雷耶在一旁连连保证绝对尽快的完成公司的正常化。 看着依然不死心的张亿诚，西蒙尼在脑海中最终还是想到了一个人或许适合老板，这个人在工作上的确是勤恳而又富有创造力，只是一直作为梅特卡夫的助手，他的光芒大部分被梅特卡夫所掩盖，而且他的很多想法太过于杞人忧天。 当局域网刚被发明出来，大多人为此欢呼雀跃的时候，此人却在说这样总线结构类型的网络如果其中一个环节出错，后面的工作怎么办？更夸张的是刚连上网络，他就在大喊同一个冲突域内如果网络设备多怎么办？而不同的冲突域之间有如何实现互联？所有这些问题虽然是值得让人思考的，不过没人喜欢在刚取得突破的时候被人泼冷水。 “我是想到了除梅特卡夫外还有一个更符合你要求的人存在，梅特卡夫以前的助手：福克斯.李。”西蒙尼的话语好像让人永远感受不到他会有急迫的感觉，不过最后的人名却是让张亿诚有些激动，当然他还要确认这是不是事实。 “福克斯.李？他是谁？有什么特别的地方吗？”面对张亿诚一连串的提问，西蒙尼这次直接的看着张亿诚微笑着说：“是的，福克斯.李，他与你一样看起来更像亚裔人，据他所说他的祖先来自于中国，我并不清楚你的祖先是否和他来自于同一个地方，不过我的直觉告诉我：你和他打交道也许更容易。” 张亿诚现在感觉越来越有趣了，从重生到现在，任职于他的公司的工程师已经多达上百人，毫无例外的是他们几乎全是欧洲人的后裔，自己平时忙于工作还毫无所觉，但当自己一个人孤独的时候，还是很想能够与一个同文化的人交流舒缓情绪的。 尽管自己已经重生诚了彻彻底底的美国人，不过他内心知道这只是表象，自己前世带来的很多习惯也让他很多时候的表现与地道的美国人格格不入，从饮食习惯到文化信仰等等。 他已经想好要尽快与此人联系上。 勉励一番超级软件公司的员工和请西蒙尼尽快代为联系福克斯.李之后，张亿诚和玛丽.斯科菲尔德小姐离开了超级软件公司。 拥有自己理想的梅特卡夫创办了3COM公司，3COM完全体现了他的想法，它代表着计算机（computer）、通信（communication）、兼容性（compatibility），当然这3个词也是梅特卡夫给自己公司的业务发展方向的定义。梅特卡夫一边大力游说各大公司采用他的发明技术，一遍创办自己的公司大力推广发明，生意还不错，公司成立不久就接到了2份业务，但是在为通用电气公司（GE）和德州仪器公司做以太网方案的时候，让他遇到了从来未预料到的烦恼：很多网络设备市场上根本就没有现成的产品供他选择，因此他不得不花费大量的精力来设计这些设备。 当这样干了一段时间后，梅特卡夫终于意识到公司要发展壮大，必须要有自己的产品，而网络设备和软件就有这美妙的前景，现在梅特卡夫正在自己的办公室里编写着他的商业计划书。 针对于他设想中准备开发的产品，他需要一大笔资金，他从GE和德州仪器身上赚到的并不足以启动他的项目，所以他想到了风险投资商，他正在他的商业计划书中详细分析他要搞的网络首发卡等网络产品的前景呢，他的计划书很详尽，甚至还给出了研制这些产品的具体实施计划都一一名列其中。 梅特卡夫正在脑海中构思更具诱惑力的美妙前景说法时，他办公室的电话响了起来。 “HI，老朋友，我这里有一单生意你有没有兴趣？” 听到声音，梅特卡夫就笑了起来，虽然查尔斯.西蒙尼和自己并不在一个部门工作，作为同是主管级别的人物，两人依然有很多交集，自然而然的就有了朋友的交情。 “西蒙尼，难道帕洛阿托研究中心的网络还需要我去从新建设？如果是这样的话我感到很荣幸。”他的玩笑并没有换来对方的大笑。 “事实上你的玩笑一点不好笑，我与你同样也离开了PARC研究中心，刚到新公司还不足半个月，如果你有兴趣，我可以推荐你来我们公司。”不管有用没用，西蒙尼还是遵从张亿诚的意志，想他认为的网络领域的权威发出了邀请。 第九十八章 试探性接触 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十八章 梅特卡夫的3COM公司地位也是在硅谷，只是硅谷并没不是一个确切的地理名词，早期的硅谷仅仅只是大致围绕斯坦福大学工业园区周边的一块地方，现在已经从最初的圣克拉拉山谷扩展到周边的四个县圣克拉拉、圣何塞、圣玛图和阿拉米达。 3COM和PARC研究中心距离虽然不太远，但是算起来至少也有几十公里，这让与西蒙尼有一段时间没有联系的梅特卡夫很吃惊，他在起草自己的商业计划书的时候就已经在内心盘算找那些软件工程师共同开发与之配套的软件了，其中西蒙尼算是他心目中的满意人选之一，只是他还没来得及发出邀请，对方就已经离职并看起来混的还不错。 他连忙惊奇的随口问道：“你为什么想到离职呢？要知道你可是一直对PARC的研究环境和氛围赞誉有加。” 梅特卡夫说的没错，PARC中心在70年作为施乐公司成立的一个重要原因就是：施乐公司首席执行官皮特.麦克劳夫纳听从公司的首席科学家杰克.歌德门的建议而制定的公司发展战略重要组成部分，歌德门认为施乐公司经营范围有些单一，而且面临市场上的很多竞争，所以他就建议公司着手计算机研究来开拓新型办公技术的应用范围，防止公司的最主要业务复印机和打印机受到冲击从而为公司留的后路，这样可以持续不断的保持公司在办公领域的领先地位。 可以说这个时候的PARC研究中心算是世界上研究中心最自由的，研究中心主任鲍勃.泰勒他采用的管理方法很简单，扁平式组织结构，没有设中层的管理人员，每一个人直接对泰勒负责，所以科学家们在这里可以自由的选择研究方向和课题，泰勒只是负责项目的预算，然后想施乐公司总部争取资金支持和一些其他杂事，这样这里的科学家没有任何后顾之忧，仅仅只需要埋头工作就行，这在当时有这种宽松的工作和研究氛围的研究中心不多见，他因此被很多研究人员称作研究者的天堂。 “那里的确是能够让人废寝忘食的工作，只是伴随着我们阅历的增多和年龄的增长，不论是因为理想也好，生活也罢，我们总会产生很多各种各样的需求，就如同你一样，所以我来到了现在的这一家公司。”西蒙尼的意思梅特卡夫很理解，不论PARC研究中心研究出什么先进的技术，施乐公司的高层并未能真正的把这些技术把握好，也就是未能把这些先进的技术转换诚丰厚的利润，所以科学家们对于施乐公司一直对这些技术的不重视感到很不理解。 梅特卡夫不想在继续谈论这样的话题，在PARC研究中心是他认为目前为止最为美好和激情澎湃的日子，两人又聊了聊各自离职后的生活，最后还是西蒙尼在次问道：“我现在所在的公司希望修建一个内部的局域网供使用，所以我想到了你，不知道你对这样的小生意有没有兴趣？” 电话另一头的梅特卡夫边点头边笑着说道：“谢谢，对于老朋友的好意我铭记在心，也许最近，大约一个月之内吧，可能我不会有时间，如果你们可以耐心点，那么圣诞节过后我们可以在接着谈。” 这让西蒙尼很意外，梅特卡夫竟然会没有时间，难道梅特卡夫的3COM公司业务已经多到做不完的地步？西蒙尼好奇的说道：“看来当初你的选择是正确的，你的公司刚成立1年，业务已经多到忙不过来的程度，我由衷的为你感到高兴。” “不，不，最近我对公司的发展做了一番总结，因此我发现公司如果想发展壮大，我必须要有拿的出的核心技术产品，按照这个设想3COM就需要更多专业人士来完成这样的设计，而以目前3COM的实力是没有这个资金完成，所以我正在书写我的商业投资计划书，并且已经对于硅谷周边的一些风险投资公司发了预约，最近一段时间内我必须忙着去拜访他们。”梅特卡夫的话简短，但是透漏的信息很多。 对局域网使用有迫切要求的西蒙尼也只好无可奈何的接受梅特卡夫的说辞：“好吧，我的朋友，我会再次的联系你。”挂上电话的西蒙尼决定要把这件事尽快向大股东汇报，也许以大股东的交际范围还认识别的专业搞网络设计的也不一定。 早上10点差一刻，超级软件公司的门外驶来两辆黑色奔驰轿车，早早就在超级软件公司等候IBM公司一行考察的超级软件公司领导层人员，连忙殷勤的迎到大门外的停车区，施雷耶在前，然后是西蒙尼和玛丽.斯科菲尔德小姐，张亿诚跟在最后。 从车上下来5个身穿深蓝色西装、竖纹白衬衣的人员，黑皮鞋在初冬的阳光下格外耀眼。双方进行简单的介绍，IBM公司方面依然是萨姆斯作为首席谈判代表和2名律师以及软硬件领域各一名专家。只是在介绍张亿诚是超级软件公司大股东兼顾问的时候，萨姆斯也只是礼貌的说了句见到你很高兴，IBM公司老大的荣誉已经保持了几十年，在半导体界他们有实力可以不看任何公司脸色的底气。 超级软件公司在一个高档办公楼内，穿过两边遍布常绿植物的柏油路乘坐电梯来到公司的所在地第五层。 萨姆斯一遍与施雷耶随意的交谈着一边不动声色的打量着崭新的办公区，内里人员还不是很多，也没有IBM公司那种到处都是忙碌的感觉，他粗略的数一下，大致也就30来人正在各自的计算机前或沉思或在键盘上敲打着什么，间或夹杂着一些很小的讨论声。 很明显这是一家“微型”的企业，不过看外在的情况应该混的也还不错，能租的起这样舒适、雅致的办公室的公司相信业绩也不会差到那里去，而且一行人边走边寒暄的时候，这家公司的员工也仅仅只是微微抬起头瞟一眼，并没有表现出过多的好奇心，这说明这家公司员工的素质至少还是可以期待的，尽管大部分都很年轻。 萨姆斯不禁在心中产生超级软件公司和微软公司进行对比的想法，两家都是一样年轻的公司，雇员人数来说微软相对较多，不过能够开发出操作系统并平稳运行的公司显然技术实力更强一些，只是目前还没有更深入的交谈，还不能很好的看出两家公司领导层的眼光如何。 第九十九章 有谈下去的必要 - 电子帝国 - 醉影轩辕 第九十九章 这是一间小型的会议室，最多也只能容纳10多人，进到房间后张亿诚主动把窗户的百叶窗帘拉上，室内的光线顿时柔和了许多。 “按照我们IBM公司的标准业务工作程序，在会谈前我们双方有必要签署保密协议，以使我们双方的机密信息得到有效保障。”萨姆斯从随身的公文包找那个掏出一份文件，递到施雷耶的面前，“当然在签署之前，我建议你们能够仔细的阅读一下协议的条款，尽可能的减少彼此的疑惑。” 好在在此前的预演讨论中，超级软件公司的各位都已经有这个准备，施雷耶粗略的看了一遍递给了旁边的斯科菲尔德小姐，随着快速的翻纸张声音，片刻之后，斯科菲尔德小姐对施雷耶点了点头。 “好吧，我想我们在此问题上应该没有不必要的分歧，你们协议上的条款也都是处于正当合理的公司权益保护，所以”施雷耶把他的目光从协议上快速的转到萨姆斯等人身上，拿着笔的右手做了个理解的姿势后，在协议上签下了自己的大名，“我们明白这样做的必要性，那么现在就让我们消除会谈前最后的障碍。” 保密协议从超级软件公司参与会谈的人员手中转了一圈后回到了萨姆斯手上，看着手中签好的风格各异的大名，萨姆斯满意的点点头，他严肃而认真的表情也不禁变的温和了些，IBM公司象棋行动小组在数字研究公司身上已经浪费了不少时间，他们已经没有耐心消耗在合作上不爽快的公司身上。 “好吧，你们是家新公司，此前与我们也没有任何的交集，所以我们此行主要是考察你们公司的唯一产品：操作系统，我想知道你们对计算机未来的发展有什么看法？”计算机上基础运行的操作系统已经是人所共知的事实，这于萨姆斯和微软当初的讨论基本一致，对未来的看法会决定着这家公司的态度和肯为之投入的精力。 对计算机未来发展的看法这也是在事前就已经讨论好的，超级软件公司的操作系统也一直在新联想微型机器上运行，所以这个问题对于施雷耶来说结果非常的明确，“毫无疑问，计算机的发展此时我们认为已经到了一个更大众化的发展阶段，这就如同当初IBM公司把目光从制表机、打孔机上转移到电子计算机上一样，现在乃至于未来很长一段时间，计算机的发展必然伴随着小型化而性能越来越先进的方向发展，这从最初的雷明顿.兰德公司的UNIVAC到现在的微型机，可以说现在的大部分微型机的性能已经远远超过当初的UNIVAC，而最初只有部分政府部门才有实力用得起计算机，到现在微型机遍布各大城市的计算机卖场，普通的人们只需花一个月的薪水就可以买一台或者两台微型机。” 施雷耶利用眼光的余光，在IBM公司的谈判代表们的表情中没有发现任何异样后，继续说道：“所以我认为计算机的发展已经到了一个拐点，大型机将会继续在科学计算领域方面发挥不可替代的作用，而新兴的微型机不仅在商业计算领域拥有广阔的前景和市场潜力，它还会像收音机那样走入千家万户。” 长期的商业谈判、销售生涯让萨姆斯很好的控制着他的情绪，他并没有为施雷耶的看法大声赞叹，事实上施雷耶的看法有些比IBM公司象棋行动小组更超前，象棋行动小组目前目光还停留在办公商业计算方面，这从苹果公司的苹果－II和苹果－II的改进型身上很容易看出事情的走向，对于施雷耶所说的走入千家万户，他们以前并没有明确的认识。 不过这的确是个正确而又具有前瞻性的看法，这就如同当年的IBM公司老沃森和小沃森一样。 40年代时候电子计算机刚刚发展，最开始雷明顿.兰德公司的UNIVAC计算机大获成功时，老沃森认为它并不会冲击商业计算领域，同样的IBM公司的二把手科克和公司继承人小沃森持同样的观点，计算机庞大、笨重和造价奇高给他们留下很坏的印象，甚至抵消了计算机运算速度极快的优点，直到一次小沃森随意走进设在公司总部一楼的专利开发室时，他看到被工程师称作为乘法器的新型设备，他惊呆了。 这种新型设备由电子管组成，它结构简单、外表简洁，它与IBM公司的高速打孔机相连，通过穿孔卡片把要计算的数据输入便可以计算两数的乘法，这时一种运算速度非常快的机器，当然如果仅仅只是如此还不足以震撼到小沃森，工程师们的演示却极大的刺激了小沃森，打孔机输入数据的时间占计算时间的90%，夸张的是电子乘法器运算的时间却仅仅只占计算时间的10%，由此开始了IBM公司在计算机领域辉煌的历史。 这一故事在IBM内部也一直被传诵，它并不是为了彰显小沃森卓越的眼光，它只是为了让IBM公司的员工明白，公司的持续成功要紧紧把握时代的脉搏。让人遗憾的是目前的IBM公司管理层似乎只拿它当成教育员工的一件美谈，想至此萨姆斯内心叹了一口气。 “也就是说你们认为计算机发展的一个方向是微型化和娱乐化？”微型化已经是毫无争议的事实，但是娱乐化他还并不太明白，他知道公司一部分工程师在无聊的时候，会利用闲暇时间开发一些小游戏运行在公司的机器上，当休息时间很多人为此着迷。 “是的，这里我想我不需要在过多的介绍苹果公司的产品，我说一个更简单的例子，目前市场上新进崛起的新联想微型机公司，他们的产品已经很好的诠释了这一点。”我们的摄影师总裁觉的自己真的很有表演天赋，这可并不再事前的商讨范围，这完全就是临场发挥的嘛。 对于目前市场上被很多年轻人追捧的新联想－80型机，萨姆斯和象棋行动小组的人不可能不熟悉，事实上在他们的研究开发实验室内就放着几台不同型号的机器，这的确是一家眼光独到的公司，他们这样的小公司在竞争日趋激烈的微型机领域竟然另辟跷径获得了成功，萨姆斯赞叹的说道：“当然，如此独特有个性的微型机的确带给市场太多的惊喜。正因为如此，我们IBM公司也与你们持有同样的观点，我们IBM公司有志于在微型机领域同样有所建树，所以我们准备与业界软硬件厂商合作，共同推出实用而又大众化话的IBM微型机，你们就是我们在操作系统上考察的对象之一。” 通过这一段时间的交流，萨姆斯基本上已经可以确定，这是一家与自己有相同方向感的公司，值得他道出自己一行人此来的真正目的，当然通过对计算机发展的交流和阐述，傻子也会从中看出一些端倪，不过在他看来说出和不说出有本质的区别，他挑明说出来，这就表明他已经认可对方有进一步谈下去的必要了。 第一百章 perfect - 电子帝国 - 醉影轩辕 第一百章 萨姆斯开始向超级软件公司的人员和盘托出IBM公司的象棋计划，并且表达了希望超级软件公司能够为IBM公司新开发的准16位微型机编制适用操作系统的想法，当然对这一操作系统的完成时间，萨姆斯也提出了要求。 这时超级软件公司的几人表现稍微有些怪异，张亿诚心情很不平静，IBM这一计算机界的巨人终于迈出了他们进军微型机坚实的步伐，伴随着IBM公司进军微型机，将会有多少老微型机公司陨落，而又将有多少新公司在这一大潮中崛起，超级软件公司总算有机会搭上这趟列车加速发展了。 施雷耶和查尔斯.西蒙尼则真正的看到了公司光明的未来，如果真如同萨姆斯描述的那样，以IBM公司的实力和在普通大众心目中的地位，完全可以断定IBM推出的微型机绝对会获得巨大的成功，这样超级软件公司自然而然的也会从中获得巨大利益。 玛丽.斯科菲尔德小姐利用眼角的余光看了看张亿诚，她实在看不透眼前这个年轻的男人，他对于IBM公司的猜测变成了事实，甚至就连在会谈中有可能提到的问题，他猜测的成功率也高的惊人，这让她都快认为布鲁斯是不是联邦调查局的特工，她实在无法相信如此年轻的人逻辑思维能力会如此严谨，他究竟是如何做到的？ “我知道你们的产品已经提供给新联想计算机公司而且运行良好，所以我在想这一操作系统经过修改能够用到IBM公司的新机器上需要多少时间？”这在萨姆斯看来将是合作与否的关键，不仅可以从中更深入的看出这家公司的技术实力而且最主要的是时间、时间！ 施雷耶不禁把目光投向张亿诚，他知道开发操作系统的困难，这比他开发的电笔字处理软件要难的多，这涉及到对硬件的很多动态管理和为运行于其上的各种应用软件的接口和管理，随着施雷耶的目光，IBM公司的谈判人员也把目光投掷到这个自会谈起，一直安静的坐在那里听双方讨论的年轻人。 看到大家投过来的目光，张亿诚并没有表现的受宠若惊的面红耳赤，他反而微微的笑了笑，“我可以保证自接到贵公司的样机后的2个月内，把我们的操作系统修改成可以运行在新机器上。”两个月的时间对张亿诚来说已经是完全的绰绰有余了，如果不是考虑配合圣诞节期间新联想公司的促销，在IBM公司的微型机席卷一切之前，新联想尽可能的为公司带来利润，这个时间将还会提前。 虽然张亿诚的回答基于IBM的需求来说，是他们理想中需要的的回答，但是从事情的难度上这又让他们不得不怀疑这个年轻人是不是在毫无所觉的自吹自擂，如果开发一款操作系统真的如此容易，那么IBM公司也就不会此方面寻求外界的支持了。 面对这种不信任情绪，张亿诚坦然以对，以他的阅历这些已经对他的自信形成不了打击了，“我知道也许大家对我的说法持怀疑态度，所以为了证明我们公司完全有这样的能力，我希望你们可以在此方面提出很多针对性的问题来验证我们说法的真伪。” 旁边的施雷耶和玛丽担心的看着张亿诚，西蒙尼同样为张亿诚捏了一把汗，公司大股东的这种行为实在是太冒失，就算是西蒙尼这种有着近10年软件开发经验的老资格软件开发工程师也不敢夸下如此海口。 IBM公司的谈判代表们彼此看了看，萨姆斯向他身侧的一位随行人员点了点头，得到萨姆斯的许可后，这位40岁左右的长得虎背熊腰的工程师说道：“我们看过你们公司提供给新联想计算机公司的操作系统使用介绍，我们知道你们把操作系统的工作分为进程管理、存储管理、文件管理和设备管理这么4大模块，那么我想问的是在一个进程集合中，假如每个进程都在等待某些事情的发生（释放资源），而这些时间又必须由这个进程集合中的某些进程来产生，那么这就形成了一个死循环，当然我们通行的说法是操作系统近入了死锁状态，如果操作系统的处理机制有问题，就会造成频繁的死机，我想问你们是如何解决这个问题？” 这个问题很有技术含量，无论是对操作系统内部程序的合理性还是对于用户的使用体验上来说，都是必须慎重对待的问题，可以想见如果因此问题频繁死机，那么作为普通用户的使用体验将会多差，如此差的体验还想装有此系统的微型机大火吗？ 从这个问题上也可以得知眼前此人对操作系统有很深入的研究，这的确是个刁钻的难题，系统共享资源的不足，资源分配不当和进程的推进顺序不当等都会造成死锁，好在张亿诚前世在自己的研究中也经常会遇到这种让人烦恼的问题，可以说他现在已经对此有了相当的经验，而且这还是80年代，此时很多的难题在他那个时候已经被无数人给解决了，所以他对这种不算深入的难题说道：“我们都知道只有当进程发生互斥、占用并等待、不可抢占和循环等待这4个条件完全具备的时候，才会发生进程死锁，所以我们也就有了明确的解决目标。” 在坐的各位大部分都是工程师，无论是硬件工程师还是软件工程师，他们都是需要对另外一方领域有所了解的，所以这些人也都不自禁的点点头，作为双方的律师和业务人员（萨姆斯）则有些茫然，不过这并不妨碍他们认真倾听下去，从周围人的态度中也可以看出这个年轻人解决问题的方向性的正确性。 张亿诚又慢慢的说道：“针对死锁，我们同样采取了4种对策来解决这个问题，首先我们在设计操作系统的时候就需要尽可能的避免死锁的产生，我们会采用静态、按序和剥夺式的资源分配方法来尽量预防死锁的出现，这将从进程的并发、共享资源、共享资源向量和系统能力向量上做出针对性的设计上优先着手。” 对面的IBM公司的工程师们依然没有出现异样的反对或者准备讨论的声音，张亿诚继续说道：“在采用预防的前提下，我们的操作系统还引入了银行家算法来尽可能的避免死锁，我们设计了这么一个机制，每一个进程在开始前必须事先就声明它需要使用的最大量，而这个进程请求资源，它因此可能需要等待，在这个进程得到所有的资源后，它必须在有限的规定时间内释放它们，通过这些措施，就可以很好的避免这种令人不愉快的体验。当然对于因为系统内自带的进程自动检测而需要用到的资源分配图的使用和真正的产生死锁用到的恢复机制，在UNIX出现很久的今天已经算是操作系统程序员应该具备的最基本的素质体现了。” 看着这个阳光般充满自信，语调缓慢但坚定的年轻人，IBM公司提问的工程师也不禁为他的才智鼓掌：“perfect” 起源大陆的时间流速很慢,空间也很稳定。罗峰追杀血云神君之时,燃烧神力施展刀法撕裂空间,那还只是空间最浅层。 混沌层,位于空间极深的一层。 想要靠自己遁入混沌层,大多混沌主宰都做不到。 最简单的方式,就是通过'混沌之墟'逆流而上,便可直达混沌层。 轰隆隆~~~ 无穷无尽混沌之力,一眼看不到尽头。 罗峰从虚空窟窿逆流而上时,初时,周围还很狭窄,可越是逆流飞行,越是宽 敞,直至彻底无边无际!罗峰也明白:这应该就是混沌层了。 如此浓郁的混沌之力,蔓延处处。罗峰环顾左右,只觉得混沌层仿佛是无边海洋,混沌之力则是海水!自己就是初入大海探索的打渔人。 虚衍母树树叶的确神奇。罗峰看了眼怀里携带的那一片树叶,对叶时刻散发着无形能力虚空波动,波动自然覆盖了罗峰。 这范围之内,混沌层丝毫不排斥罗峰。 这树叶随身携带,一纪左右时间便会彻底枯萎,时间够长了。罗峰还是很满足的,他仿佛好奇宝宝般,仔细观察着混沌层。 只见无穷无尽混沌之力荡漾,混沌层各处更有一段段混沌法则实质化显现,令混沌层越加绚烂。 这些随机显现的混沌法则,都不尽相同。罗峰看着,耀眼璀璨散发金光的混沌法则,犹如冰霜般的青白色混沌法则,甚至如银白色的混沌法则......混沌法则显现稍有变化,外在模样便有区别。 混沌,具有无限可能。 稍有转化可能呈现'混沌之金'、'混沌之火'、'混沌之雷霆'等各种表象。 一旦掌握混沌法则,是可以向任何一条本源大道前进的。 本质唯一,表象各异。罗峰想道,无数修行者,不管是修炼什么体系,悟出什么招数,最终都是通往混沌法则。 罗峰在周围缓慢飞行,观看周边随机显现的混沌法则实质化,细细参悟领会。 不同的显化,带给罗峰不一样的领悟。 就在罗峰细心领悟之时,忽然-- 一道火红流光从混沌气流中突然浮现,瞬间直奔罗峰。 嗯?罗峰一惊,瞬间燃烧神力,伸手一抓,已然抓住了那一道火红流光。 这火红流光在罗峰掌心扭曲挣扎着。 然而罗峰燃烧神力下,完美神体爆发的力道足以超越那些新晋的血脉修行体系的混沌境。当然那些混沌境若是修炼漫长岁月,各方面提升后,威势便不是罗峰所能比了。 此刻,仅仅抓个小家伙,罗峰还是很轻松的。 这是?罗峰观看着掌心,手中抓住的是一只火红虫子,表面甲壳如火红琉璃，看似非常小可挣扎力道却很强,足以媲美血蟒会的来魔副会长。 是混沌层生物?罗峰了解的情报中早就知道这一点,混沌层药盒无穷无尽混沌之力,自然也孕育出一些特殊生物。 这些生物智慧极低,纯粹凭本能行动,都无法进行交流。 师父在情报中记载,混沌层的生物,以混沌之力为食,纯粹依靠本能行动。它 们的身体,便蕴含或多或少的混沌法则。因为智慧太低,它们的的实力普遍在永恒境层次。能达到'混沌境'的无比罕见,都是身体结构非常特殊的,早就被起源大陆一些大势力给活捉了。罗峰看着掌心的这个火红色虫子,听说它一旦没法吞噬混沌之力,便会饿死,乃至身体彻底溃散回归天地。 饿死? 起源大陆即便是再弱小的修行者,都可以吞吸天地能量,都不可可能饿死。 但这些实力在'永恒境到混沌境'的混沌层生物,却必须以混沌之力为食,没吃 的,就会饿死,身体溃散回归天地。 整个混沌层根本找不到'混沌境实力'的混沌层生物,因为太珍贵,早被活捉 了。罗峰看着周围。 对他而言,混沌层很神奇。 可对于起源大陆最顶尖的一些存在们,扫一遍混沌层怕是轻轻松松的事,所以他们才会放任后辈弟子们来此修行,不担心遇到危险。 能够来混沌层的永恒真神,都是大势力培养的精英,各方面积累都很深厚,悟出几招混沌境招数都是最基本情况,实力普遍要达到雍将军、血云层次。 对他们而言,'混沌境实力'的混沌层生物被抓走后,剩下的即便比他们强些,可光凭本能行动的混沌层生物,也威胁不到他们安危。 啪。这個一直在掌心挣扎的虫子,罗峰略微一用力,便捏碎了它的身体。 身体碎裂成数十份,每一份依旧在挣扎要融合为一体。 生命力真顽强。罗峰观察着,神力渗透着破碎的部分,也能察觉到混沌法则的痕迹。 在混沌层内,混沌法则随时随地都可能实质化显现,每次显现名有不同。或许某一刻,便形成了一个小生物。这些混沌层生物,算是固态的混沌法则显化。罗峰想道。 扈阳城,城主府。 五大家族诸多永恒真神们汇聚,一同恭送王女'虞水天裕'。 殿下,罗河沿着混沌之墟,去了混沌层,还没回来。扈阳城主低声说道。 之前虞水天裕说第二天白天就出发离开,其实就是给罗峰机会!在她出发前,罗峰都可以找王女殿下。 可一旦她回到王都,禀报了父王!罗峰想要再吃回头草,想要再拜师就晚了!毕 竟虞国国主何等身份?给一次机会被拒绝了,岂会再给第二次机会? 虞水天裕轻轻摇头:看来,他是真的无心拜师了。他有如此实力,想必早有厉 害传承,可能就是某方大势力培养的弟子。 扈阳城主点头赞同。 在起源大陆上,拜多个师父是很正常的。弱小时可能拜永恒真神为师,强大后,拜混沌境乃至神王为师!这都是非常正常的。 罗峰不拜虞国国主为师,自然令他们有诸多猜测。 走了,你们不必再送。虞水天裕一挥手,一艘庞大舟船出现在高空,她当即率领着一众手下飞向那舟船。这些手下当中也包括黑屠夫以及弟子们。 黑屠夫这次一共带了九名弟子以及一些家眷仆从,毕竟将来跟随王女殿下,不可能每一餐都自己亲自做。一些普通客人,让弟子们做菜即可。 九名弟子,都是黑屠夫信任喜欢的,其中就包括索眦。 没想到,我要去王都了。索眦直到此刻都心潮起伏难以平静,之前夜里师父突然归来,立即召集了最看重的九大弟子问他们是否愿意一同去王都,还说是跟随王女殿下。 九大弟子都有些发蒙,但毫不犹豫,都选择愿意。 去王都!跟随王女殿下?他们岂会愿意错过? 索眦兄弟。 在远处来送行的,也有索云。 自从黑屠夫成为永恒真神,索云对待索眦便热情许多,此刻更是满含热泪送别兄弟。 索眦飞向飞舟,也看到下方送行的索云,微微点头。 不管彼此有什么隔阂,终究是部落中一起长大的兄弟,今后要彻底分别,怕是今生都很难相见。 索眦,我们要去王都了。 真没想到,我一个扈阳城底层的真神,跟随师父学厨艺后,先成成虚空真神,如今更是去王都。黑屠夫的其他弟子们也都激动无比。 这些弟子们有两位带了家眷,王女殿下已赐予黑屠夫一座洞府,住一些家眷仆从是很轻松的。 呼。 伴随着庞大飞舟穿梭时空,彻底消失在扈阳城上空,送别的群体才开始散去。 送行的索云默默看着这幕。 我想尽办法,甚至不惜性命抓住一切机会,依旧只是扈阳城一方黑暗势力'千山楼'的中层。而索眦只是一直跟着黑屠夫学厨艺一道,他就这么去王都了,还能跟随王女殿下。索云怎么都想不通彼此命运,差距为何会如此大? 真的,就是命吗? 混沌层内。 一天天过去,罗峰一心参悟着种种混沌法则显化,也碰到了不少混沌层生物的袭击,这些混沌层生物虽仅存本能,可个个攻击性十足。 罗峰也抓了不少混沌层生物,甚至分裂它们的身体仔细查看看,只是放手后,这些生物身体融合后便会吓得逃之夭夭。显然它们的本能,也知道惧怕。 这一天,罗峰一如既往细心观看混沌法则显化,参悟琢磨。 忽然- 一道银光从混沌气流中浮现,一闪犹如银色刀光掠过罗峰。 罗峰一如既往燃烧神力,伸手一抓!他看似简单一伸手,却也蕴含玄妙意境,那 蠢笨的一道银光根本躲避不了,被罗峰直接抓住。 嗯?罗峰只感觉右手掌心一疼,这一道银光已然窜出掌心到了远处停下。 罗峰惊讶看着掌心,自己的掌心竟然出现了一道血淋淋伤口,皮肤层肌肉层都被切开部分,鲜血淋漓。 竟然能伤我?这实力不亚于血云了吧。罗峰有些咋舌。（本章完）