第一章 大环境如此 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　"咚咚咚咚，各位观众晚上好！现在是北京时间19点整。我为大家播放新闻。。。" 　　"国家发改委关于进一步进行宏观调控做出具体的部署，以保障市场能得到更加有利稳定的发展。" 　　"我国房地产行业面临诸多问题，国家政策需要进一步调整行业结构。一线城市近期以来住房成交量持续下滑，地方政府延缓了新农村建设脚步，诸多与房地产相关产业也面临产能过剩的困扰。。。"电视里响起了熟悉的央视主持人那清脆：富有磁性的男女声。 　　随着新闻的具体内容越来越深入的解析，此时正坐在被靠椅上闭目养神：用耳聆听的高宇轩眉头皱成了一团："这三年来的努力又白费了。 　　大家都说投资办企业也是要看运气的。为什么别人的运气总是那么好，而我却一而再再而三的失败呢？难道我就真的那么时运不济？这似乎也不太可能吧？ 　　毕竟，我们国家人口不但众多，还秉持着传承数千年来对衣食住行的传统侧重点不是吗？正因为如此，我才在众多行业中去选择相对来说，比较原始也比较脏累的生产建筑用砖行业。 　　一方面，也算是子承父业，有一定的行业基础。另则，也是想通过欠发达地区还有很多仍住在破败矮旧的土木结构房，急需搬进现代化；宽敞明亮的单元房里的人群的心理，能够抓住发展的机遇。好好奋斗个几年，争取能够改善现状，让家人过上更好的物质生活。我这样的要求会高吗？为什么总是这么难以实现啊。哎，看来这次选择来江西投资又要遭遇和在广东时候相同的结局了。” 　　回顾了一下这些年走过的艰辛，高宇轩不由沮丧的叹道：“眼下是要做出决定了。走，要丢弃几十万的本金。一无所有的回到家，一切都要重新开始，似乎又那么的不甘心。毕竟不能和有钱人相比，这几十万对自己来说是那么的重要，就这么舍弃了不知道需要多少年才能赚的回来；留下来，继续生产。照目前这样的市场情况和生产成本计算的话，那是多生产一块就得多亏上几分钱，就算追加投入的话也是泥牛入海啊！不能再继续下去，让自己越陷越深了。” 　　心里有了计较之后，高宇轩暂时抛却了烦恼。眼神里渐渐有了焦距，这时候新闻联播也接近了尾声：“不想了。劳累了一天了，还是先洗洗躺床上休息来的舒服些！具体的决定还是要等明天开股东大会后才能知晓。” 　　由于窑厂一般都是建在比较偏远的靠山之处，所以条件也是相当的有限。还是在几个合作伙伴的共同努力下从最初的简陋到极致的恶劣条件下尽可能多的把生活条件提高，水电的便利就是生产企业的重中之重。 　　当初的劳动成果让现在的自己收获了一份轻松。在门口就可以轻松提到生活用水，这临近年关的日子是越来越冷了，昼夜温差得有十几度吧。要是再跑远点提水，回来估计手脚都冰凉了，第二天决计要感冒。拖着疲惫的身心提好水后马上返回自己的房间，关上门感受密闭空间带给自己的些许温暖，很好的避免了寒冬腊月给身体带来的彻骨冷意。 　　插上加热器，　大概过了半个小时。房间里烟雾缭绕，水烧开后，热气腾腾的。高宇轩美美在自己亲手一砖一瓦砌起来的卫生间浴缸里泡上一澡。所有的劳累在这难得的放松下化为乌有。 　　洗好穿上睡衣，高宇轩关掉电视。早早的躺在床上，拿出手机打开百度搜索着各个行业的信息。不管怎么说在结束目前的行业后希望能够找到称心如意的工作，马上投入其中。 　　看看能否在网上搜寻到比较适合自己的工作，以此作为过渡。这样总不至于中间出现断层，赋闲在家坐着，那是多么难受的一件事。有了家庭之后，思想上的观念有了质的提升，不会再像当初单身的时候那么的无拘无束；一人吃饱全家不饿的状态了。而且出生在农村本身就是一个悲剧，要是经常出现在人前，难免被有心人制造话题，针对你的清闲作一些文章。至于会是什么样的版本出现，这已经不在考虑的范围之内了。 　　“　曾几何时，因为自己年轻，所以显得轻狂。总认为别人的眼光无需在意，过好自己让别人说去吧！” 　　“直到有一天自己成长了，要组建家庭的时候才发现，流言蜚语的威力是十分强大的，几段恋爱的开端总是那么美好，最终的结局还是因为这样或那样的原因而告吹了。” 　　“　在一次次失败后才发现，原来自己并不是很重要的一个人物。不是谁缺少了自己就生存不下去了。走过了今天，她们依然可以重拾对美好明天的向往。想想之余，除了只能自己感叹英雄气短外还能做些，说些什么呢？自己确实也没什么好的建树呈现给大家。更没有值得称颂的骄人成绩让所爱的人对你哪怕有一丝抗争的勇气和精神。理想总是那么的美满，现实却是那么的骨感。这真是一种讽刺！” 　　本着对恋爱失败的恐惧，高宇轩不再奢望爱情。因为再华丽的山盟海誓仍旧抵挡不住蹉跎岁月的磨砺，到最后依然改变不了残酷的现实。 　　遇到她，人生才开始了转折。 　　通过媒人的介绍，高宇轩认识了现在的妻子。也许一开始并不是那么的完美，也正如大家所言的那样，人生十有**不尽如人意。都希望能够娶上一个“白富美”可以在人前炫耀自己的艳福不浅，吸引住众多的羡慕嫉妒的眼球来满足自己内心的虚荣心。 　　记得，听人说过：“上帝关了你的一扇门，就会替你打开另一扇窗。”这真是亘古不变的至理名言啊，高宇轩不由感慨。对于自己妻子的样貌略感平凡了些有点美中不足之外。其他的真可谓是无可挑剔。在彼此接触的日子里被她的天真，传统，贤良的品质所折服。那一份纯真在现代社会是那么的难能可贵。 　　在高宇轩看来，自己坦白一切的情况下，换是其他人肯定接受不了自己那么丰富的恋爱史。而自己的妻子不但不介意自己的过去，还很坚定的把自己的幸福压在这样一个在外人眼中不值得托付一生的人，这是一份多么沉甸甸的信任啊，倍加珍惜之余自己又该如何才能做好，才能对得起这一份信任呢？。。。 　　就这样，在繁杂纷乱的胡思乱想中高宇轩沉沉的睡着了。 　　 第二章 临行前的琐事儿 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　清晨的窗外白雪皑皑，躺在床上的高宇轩一睁开眼，收入眼底的尽是一片银装素裹。 　　“不是吧？就昨晚没看下天气预报，今天就下雪了。这该死的地方，天气真够变态的。好冷啊！”高宇轩哆嗦了下。从床上一骨碌爬起来，迅速的穿戴整齐，老大不情愿的从口袋里抽出双手去洗漱。牙齿都冻得发颤，不一会双手通红的僵硬了。 　　这时候，几个合作伙伴也陆续起床梳妆打扮好走了出来。 　　“人家都说，瑞雪兆丰年。我们是一年不如一年哦！”被大家推选为厂长的合作伙伴首先打破了寒冬里的宁静。 　　“是啊，这次估计回家都没脸见人了。人家都是怀揣着一年到头的收获。恨不得插上翅膀飞回家去，与家人一同分享那一份喜悦，而我们却只能惨淡收场。再过十几天就要大年三十了，回家的欲望虽然强烈，内心却总是那么的惆怅。”另一个合作伙伴也适时的接过话头。 　　“我说，过完年再说吧，现在去想那么多干啥?新年里就要开开心心的。普天同庆嘛，就暂时抛下烦恼别庸人自扰了。明年的事明年再说，不是俗话都说船到桥头自然直，没有迈不过的坎的啦！赶紧的，大家一起先吃饭去，呆会再讨论一下窑厂的问题。反正，今天这天气也做不了什么事情。”高宇轩肚皮紧贴骨头的嘟囔着。 　　就餐完，大家一起来到了会议室。 　　厂长率先发言：”大家都说说各自的看法吧，今天是时候做出决定。我个人认为目前最好的办法就是先搁置，不生产了。如果想转手卖掉的话，那我们现在就必须联系上买家。价格方面肯定大打折扣的，按现在的行情看。买家能出到本金的四分之一就算很乐观的了，这么大的差距，我估计大家都不能平衡吧？如果没人接手，我们只能搁置在那，等将来行情好转了再出来做了。这其中每年还要上缴为数不少的土地使用费等等。也是一笔不小的负担呢！” 　　“那当然了。再怎么说，我们从刚接手的时候的残破不堪；一点一滴改善到今天这样的局面是多么的不容易啊？谁曾想政策对市场的影响会如此之大。现下，很多厂家都开始出现亏损。有的甚至做出低于成本价的促销活动。这般做法很明显是要恶性竞争，抢客源啊。他们的竞争优势在于地利，人和。我们国家做生意都是混个人脉关系。换是我们如果也是本地人的话，也会采取同样的措施来把外来企业排挤出市场的。这些才是关键所在啊。”另一个合作伙伴分析了一下客观存在的原因。 　　高宇轩听罢，微微的点了一下头：“嗯，我也这么认为。在这地方同类企业太多了，市场还相当的小。虽然有外县市的车辆过来，可是路途遥远，运费肯定居高不下。在产品质量相差不是很大的情况下，一般都会优先考虑建筑成本的，这样就导致大多数的建筑单位都会选择将就一下的。我们相较于本地的企业根本就没有任何的竞争优势可言了。” 　　厂长望了大家一眼，做出了总结：“既然大家都这么认为的话，那只有转手卖掉一途了。我刚刚已经强调过了，价格肯定不容乐观。那我先联系买家看看，有人要的话也要春节过后再一起出来看场地和设备了。” 　　“今天距离除夕没多少天了。既然大家意见已经统一了，那等下厂长刚好需要出去找当地政府的干部来帮忙安排过年期间用来守场的人员，就顺便去车站先帮大家购买一下明天返程的车票吧。趁早买好车票，我们也能及时收拾好行李，免得到时候手忙脚乱的赶时间咯。”高宇轩提醒了一下大伙。 　　“好，大家把厂里该整理的都整理一下吧。我马上就出去找人安排好相关事宜。”厂长还是不改一贯的雷厉风行的做事风格，边说边走到停在会议室门口的车上，声音还在回荡着，车子已经扬长而去了。 　　大家各司其职，不用多长时间就整理好了一切。这得归功于平日里，有序的生产管理。只要工人一下班，几个管理人员就会要求工人把工具归位。 　　忙完事情，高宇轩回到自己的房间。看了一会新闻，还是一如既往的老生常谈。今天的股市又下挫了多少，哪个地方的股民又跳楼了。看着这人间悲剧一幕幕的上演，内心难以平静：“真是几家欢喜几家愁啊！就算一时的失利，也不能拿宝贵的生命来作为筹码吧？既然输不起，为何当初看到别人炒的如鱼得水的时候就按耐不住内心的那一份躁动呢？终归还是心存的那一份侥幸在作祟。就这样结束了生命，自己可以“潇洒”的与世长辞，可是家人怎么办？这只能说是很不负责任的做法。” 　　腹诽了一番，电视也没什么可看的节目了。百无聊奈下的高宇轩只能打开电脑，用那昂贵的无线网络去网上找寻快乐。因为对国家的热爱，所以总是喜欢关注国家的军事发展。由此自然也延伸出对四国军棋的热爱。那种在远处就能运筹帷幄的感觉真是好。 　　随便点击了个房间进入，找了个位置等待着游戏的开始。很快四个人都到齐了，大家都点了准备键，游戏正式开始了，可能是因为首次合作的原因。高宇轩和对面的本家无法很好的配合攻略，总是看不懂彼此的策略。很快，战场上的不协调导致了第一局的失败。 　　通过游戏对话框，高宇轩自我安慰之余也不忘安慰本家：“没关系，游戏而已。重在参与。我们只是在游戏中寻找乐趣，不要太在意结果。当然，如果能从中学习到些东西那也是非常不错的收获对吧？” 　　对方很快做出了回应：“对，只要用心，享受快乐就好。” 　　第二局又开始了，经过第一局的磨合，这一局顺畅了很多，彼此配合也默契了些。一开始就摒弃攻守兼备的策略，采取勇猛的攻城掠地态势。改变了战法所带来的好处就是使对方不能适应，不能很好的判断出你的意图，无可厚非，这一局轻松拿下了。 　　就这样，在一局又一局的乐此不疲的游戏中。到了吃午饭时间，厂里请的炊事员因为下雪天没办法骑单车去市场买菜，所以中午的配菜只能做一些煎蛋和炒些青菜。还好大家都是长期在外谋生对吃得方面也不是那么的将就，只要食物做的卫生，吃什么倒是无所谓的。 　　大家草草的吃完，又各自回到房间做自己感兴趣的事。。。 　　冬日里的白昼总是这么的短暂，黄昏的天暗淡无比，千家万户的厨房又冉冉升起了炊烟。一天的时光就这么过去了。吃过晚饭回到房间。高宇轩就动手收拾起行李，一切就绪后躺在床上思考着自己明年的出路。也许是因为家庭的负担所带来的压力，让他习惯性的充满了忧患意识，凡事总要做着未雨绸缪的打算。 　　 第三章 踏上归途，调整自我 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　一夜无眠。一缕微弱的阳光照射在窗台。高宇轩起了个大早。准备就绪后坐在房门前享受着这难得的温暖。等待着大家，内心裹挟着的那份归心似箭。在从容的脸庞下无法真实的反应出来。 　　终于，大家都在焦急等待的TAXI来了。一个个争先恐后的把自己大包小包的行李塞进已经略显拥堵的后备箱和车厢上，坐上了去往火车站。 　　“各位旅客，去往福建福州的列车已经开始检票，请大家到相应的检票口检票。”扩音器里传来了委婉动听的女播音员的广播声。 　　一行几人，匆匆检票过后就进入等车口，按票面的提示寻找着相对应的动车班次。 　　“　大家别走了，我们要坐的动车找到了，就这这里。往前十几米就是我们要坐的车厢了。”年轻人的眼神比较好使一些，在众人还在找寻当中，高宇轩率先反应了过来。 　　大家来到车厢，把自己的行李放好在座位上方的行李架上后，就坐下天南海北的胡侃了起来。每个人都有着丰富的人生经历，同样这么多年在外的生活也是看透了人间百态。 　　因为，大家的位置是紧挨着。所以彼此都不用刻意去听，就能够一起分享到每个人的所见所闻的新奇趣事。列车缓缓的驶出了车站，一路上的欢声笑语很好的暂时扫去了大家内心的烦躁和阴霾。 　　“因为爱情，不会轻易悲伤。。。”突兀的响起了手机铃声，正在滔滔不绝讲述自己这些年来的走过之处的风土人情的高宇轩反应了过来，因为这样的铃声在众人中独有。设置成这样的铃声既是对过去的缅怀，也是对美好人生的憧憬；“喂，老婆，我已经在车上了，再过两三个小时就可以到家了。” 　　“好的，我在家等你，我晚点做饭这样你到家的时候就可以吃上热腾腾的饭了。”电话的另一端传来了熟悉而又亲切的爱人的叮咛。 　　“好，那等回家了再说吧，我先挂了！”为了节省通信所产生的话费，高宇轩就简单的和爱人寒暄了几句，就算如此，内心也是暖烘烘的。 　　挂下电话，高宇轩又转头接上大家的话茬子。刚才正说的意犹未尽呢，这会的话题正好能承上启下。也顾不上别人的想法了。还好鉴于他的口才了得，大家也乐于倾听，并没有出现反感的迹象。 　　从临近中午时分出发，经过五个多小时的舟车劳顿总算到达了久违的家乡。 　　一出站口，提着行李的高宇轩就随意挥手拦下了一部TAXI，催促着司机往家的方向赶。或许太久没见到妻儿了，所以越是靠近故乡，心情越是难以平静。更多的是想看看，孩子在自己离家创业的岁月中有没有长高了，当看到自己的时候还能不能亲昵而不含丝毫陌生感的叫上自己一声；“爸爸”。 　　车停在了家门口，高宇轩刚付好车费就高声叫喊：“老婆；宝宝，我回来了。” 　　家门被打开的那一瞬间，看着那熟悉的面孔。高宇轩驻足凝视了片刻。 　　一个娇小的身影从自己的视线中快速的奔跑到自己的眼前：“爸爸，我好想你哦。” 　　听着女儿亲昵的叫唤，高宇轩的心瞬间融化了，千言万语在顷刻间都化成了绕指柔：“宝贝乖，爸爸也想你。才一年不见，我家闺女都长这么高了啊。” 　　女儿依旧稚气未脱的童音再次响起：“爸爸，你回来有没有给我带礼物呀？” 　　“宝贝乖，爸爸这次走的匆忙，外面下大雪了，爸爸也上不了街给你买好玩和好吃的，只能等明天带你再去超市买了，好吗？”高宇轩把女儿抱在怀里，内心不免一番自责。 　　“好，爸爸辛苦了，妈妈在门口呢，已经做好晚饭了，你赶紧把行李拿回家，去吃饭吧。“女儿很温馨的说着暖透心扉的话。 　　“嗯，乖宝贝！来，牵着爸爸的手，我们一起进去。”高宇轩边说边走到爱人面前，轻声说道:"我回来了，” 　　老婆深情的看了自己一眼，默默的转身走进了房门，高宇轩紧随其后，牵着女儿跟着鱼贯而入。 　　坐在餐桌上。不稍片刻，老婆就盛上来香喷喷的米饭。闻着家乡米的味道，长时间未进食的高宇轩胃口大开。一接过来就开始了狼吞虎咽，那样子像极了馋嘴的猫。逗得女儿咯咯大笑。。。 　　夜，总是静悄悄的。高宇轩怀里的女儿已经沉沉的睡去。躺在一旁的妻子打破了沉默；“之前听你说了情况，现在回来了。如果明年没有出去的话，你打算做什么呢？” 　　“看看再说吧，我估计找买家不太可能了。毕竟这种前景谁也不想担风险的。等过完年，看厂长能不能找到人，找不到的话就先搁置了，我也得去找份工作，赚点工资贴补一下家用才行。”高宇轩一改刚到家见到家人时的那份兴高采烈，只有在寂静的夜晚。对着自己朝夕相伴的爱人才展现出消沉的一面。 　　“你也别想太多了，只要肯努力，一切都会好起来的。时间不早了，你也累了就早点休息吧。”老婆也略显困倦之意了。 　　“嗯，睡吧。这些天就不想太多了，先调整一下自己的心态。明天我再去找朋友聊聊，看看过完年有没有什么合适的工作，到时候就可以去上班的。”说完，高宇轩也渐渐进入了梦乡。 　　福建的天气比起江西要好的多了。温度也高了许多。阳光略显强烈了些，今天又是一个艳阳天。如同往常一样，高宇轩吃饱喝足后，就出门去朋友家串门了。 　　“喂，高勇成快开门，找你说点事。”扯开大嗓门的高宇轩声音的分贝骤然提高了许多。 　　“　一大早的，你鬼叫鬼叫啥啊，还让不让人清净了?"发小从楼上传来了不满的抱怨。 　　嘴上数落着高宇轩的不是，脚下却不停歇的快步下楼打开了房门。对于自己的死党，高宇轩是相当的了解，高勇成这般作态无非是在提示自己，彼此还是一如既往的保持着密切的关系，当然是不拘小节了。 　　“勇成，最近怎么样？今年应该发展的不错吧？”虽然平时或多或少都有保持着联系，不过高宇轩还是会关心好友的情况。 　　“老样子啊，我一直都这样。吃不饱也饿不死的。”死党依旧一副官方的口吻，没把高宇轩给噎住了。 　　瞪了一眼好友，高宇轩继续道：“我外面的厂子基本要放弃了，你有没有好的工作介绍一份给我，免得过完年，我在家成坐家了。” 　　“有是有，我一个亲戚在五四路的力宝天马广场做金融行业的，正在大量招聘呢。据说，跟股票有点类似，而且福利也算是比较好的了。这两年，我亲戚很多都跟着他做发了点小财。”高勇成不无羡慕道。 　　“那你怎么不去做呀？你可以帮我问问看，还要人吗？” 　　“好的，我有时间给亲戚打个电话问问看，我自己也想换一下工作环境了。要是还有招人的话，等过完年，咱们一起去上班好了。” 　　“好呀，这样最好了，毕竟我们都没接触过，一起去也可以有个照应”高宇轩怂恿道；“那我等你消息了，现在先不管这些，好好休息几天。” 　　“就是，奔波劳累了一年，也该给自己放几天假了。合计着这腊月里也要好好陪陪妻儿吧？”好友的话，很善解人意。 　　工作有了点眉目，悬在高宇轩心里的那块石头总算落地了。心情也豁然开朗起来，逢人就互道问候。 　　 第四章 正月初七的面试 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　时光如梭，一晃间又到了大年除夕夜了。在家休息了十几天的高宇轩，这段时间都是过着深居简出的生活。不想到街上走走那是假的，只不过呆在家里就能很好的避开了乡里乡亲的调侃。有些人则会是善意的招呼，同样也缺少不了那些在年轻人眼中看来故意倚老卖老的人的恶意的嘲讽。 　　一家子五六口人，吃完年夜饭。围坐在电视机前，看着电视里的央视春晚直播。节日的气氛是那么的强烈。看着孩子因为收到父母和爷爷奶奶给予的压岁钱而欢快的蹦蹦跳跳，自己的内心由衷的感慨:“童年就是好，无忧无虑的。能够和家人分享这短暂的恬静与安逸也是一种快乐。” 　　春晚直播到了临近午夜时分。高宇轩赶紧和父母收拾好去寺庙烧香拜神用的香；纸钱。因为，福州地区和外省的局部地区一样，一直保留下了抢烧第一柱香的传统。希望能够抢在人前，祈求神明在来年的日子里更多的关照自己，保佑自己的家人身体健康；平安。事业顺顺利利的。 　　一路上，家家户户张灯结彩的。好生绚丽！这时候，偌大的寺庙门前已经挤满了人。后面还在络绎不绝的增加着人数。前面先来的人已经都点燃了香，一批人一起对着神明跪着顶礼膜拜。檀香的香味充溢了整座寺庙，人影都显得恍惚了。仿佛置身在人间仙境般。各个眼泪都被熏出来了，依然不减热情。这就是信仰的力量！ 　　年年都是如此，高宇轩也驾轻就熟的来到每个神明的面前，礼拜三下。口中念念有词：“各路神仙，我是您们所管辖境内的虔诚的信徒。请您们保佑我在来年能够事业与成，一家人平平安安的。谢谢！”话毕，在神明前面摆放着供奉祭品的桌上的香炉里插上了三支香。一家人有序的按着神明排列的顺序，重复着相同的动作。 　　最后，也是最重要的一个环节，那就是给神明烧去纸钱。以便神明在“天国”能够过上阔气的生活，这样就会对自己的祷告铭记在心了。 　　日复一日，惬意的休闲时光总是过的飞快。 　　正月初七这天，是国家法定假期结束的第一个开市日。很多人也都在今天背起行囊离开了家乡，开始了新一年的奔波。 　　高勇成一大早就打电话过来兴奋的通知说；“正月初三那天，他已经和亲戚联系过了，说是还需要新人员。可以带上朋友一起过去看看，到底适不适合再做决定。” 　　死党正好有车，既方便又省却了去等车的麻烦。　俩人就简单的携带了个挎包，驱车来到公司的所在地。 　　此前，高宇轩从未接触过金融类的职业，所以心中难免惴惴不安。生怕自己不能适应。 　　这是为什么呢？原来自己毕业后，一直在自己所学专业对口的上市公司就职，做着设计兼职基层管理的工作。 　　一会儿，电梯已经升到了写字楼的18层。循着指示牌，俩人找到了高勇成亲戚所租赁下来的区域。粗略估计了一下，大概也有两三百平方吧。 　　一排排办公桌整齐的排列着。一共排列了十排。 　　每一排都有八个位置，也就是需要八个人员。我们来的稍微晚了一些，这时候所有的人员已经都去会议室开早会了。高勇成拿出手机通知了一下亲戚自己已经到了。 　　片刻，一个西装革履的充满朝气的年轻人从会议室走出朝着我们走了过来。高勇成在一旁及时的提醒了一下：“这个就是我的亲戚，他叫李永。看上去是不是很年轻？” 　　错愕中的高宇轩才回过神来：“不是吧，你这亲戚看上去才二十多岁吧？事业就做的这么成功，真是人不可貌相啊！” 　　“是啊，别看他年轻，其实年龄比我们还大呢。这些年他一家全靠他一个人支撑起来了，还带动了家族里的所有人一起发展。能力不容小觑呢。” 　　“哪里的话，我们自己都高不成低不就的了。哪里有资格言人之长短啊，更不用说小看人。”高宇轩翻了下白眼。 　　话音刚落，高勇成的亲戚就来到近前，伸出双手热情友好的和我们边握手边打招呼：“新年好，恭喜发财啊。你们别老站着，到我的办公室去坐坐吧。” 　　跟随着他，一起来到了经理办公室，里面的布置相对来说比较简单，但不失格调。反而给人一种豁达简洁的视觉感受，也许是因为他自己属于干练型的人，所以才想着把办公室也布置成这样吧。 　　“听高勇成说，你也和他一样都没有接触过金融行业是吧？其实没有大家想的那么复杂啦，就是简简单单的找寻愿意投资的客户。只要能够打动客户来投资，你就能在基本工资的基础上抽取到客户交易后所产生的手续费了。我这里，业务做的好的人员，一个月都可以赚到几十万呢。”李总意气风发的侃侃而谈。 　　“哇，不会吧，能赚这么多？真的难以置信。”高宇轩对这无本万利的行业所能产生的效益产生了质疑。 　　“咋听之下，你们有这样的反应也是很正常的。不过，如果你们有打算长期做下去的话，就能亲身体验到我说的是不是真实存在的了。”李总微笑着看着我们，对我们的惊讶一点也不奇怪。 　　“我们也不知道能不能做好，对于陌生的行业也只能先试试了，希望能适应过来，如果能稳定下来那是再好不过了”俩人异口同声。 　　“现在你们不也没什么事嘛，倒不如也去会议室听听其他主任的课程吧。”也许是因为亲戚的关系，李总直接省却面试这一步骤，让我们马上进入学习阶段。 　　从李总的嘴里听到很多人对金融行业都趋之若鹜的，而且之前给我们画出来的饼也足够引起我们的兴趣了，能先学习点知识也不错，这样也能更好的判断自己能否胜任这一份工作了。 　　二人，在李总手上接过了纸；笔。作为记录笔记之用。 　　来到会议室，坐着诸多的应届毕业生，看着各个脸上都洋溢着青春的气息。二人各自找好了位置悄无声息的坐在靠在角落的位置上，听着主任在台上洋洋晒晒的发言，伏案在桌子上详细这记录着。 　　第一天上班，俩人在浑浑噩噩，一知半解中度过。 　　 第五章 菜鸟的蜕变 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　一般的企业都有制定相关的制度，来更好的规范员工的上班时间，大致上都是朝八晚五的。 　　金融业因为其独特的性质，根据客户的客观情况和市场的需要可以任由金融公司自主的设定。时间上更显得有张性一些。大多数都是选择从早上的九点半开始，一直上到晚上十一点左右。 　　在大多数年轻人看来，上班的时间太长了。而对于处在奔三边缘的高宇轩和高勇成两人来说，这样的安排反而更适合他们，符合他们的作息习惯。 　　也许是经历过蹉跎岁月，俩人更加能够理解时间的重要性。因为彼此都明白与年轻人比起来，自己能够挥霍的时光已经越来越少了。古语有曰：“少壮不努力老大徒伤悲。”如今到了而立之年，依然是两袖清风。又怎能不遗憾呢？ 　　当初。自己年轻的时候看到这样的词汇肯定做出嗤之以鼻的反应。现在只能惋惜碌碌无为的虚度了这么多年的光阴。。。往事不堪回首，哎！ 　　今天，是上班的第二天。俩人提前半个小时就来到公司了。 　　公司里只有那寥寥无几的三四个人，可以很直观的判断出来，这几个也是相对来说比较努力勤奋的人。大家都无声的坐在自己的办公桌前，聚精会神的在电脑上履行着主任所布置下来的任务。 　　每天，必须保证在电脑上通过QQ从全国各地筛选出优质客户三四十个；新聊客户二十个；新切客户十五个；质量客户至少保留在五个以上；周转接要务必达到三个以上。 　　工作量在大多数人看来，是比较艰巨繁重的。客观来说，这样的任务对新员工来说是不可能实现的，最多也只能在增加人数上满足要求。 　　俩人被安排在了一个组上，带组的是李总母亲娘家的亲戚，跟在李总身边也有四五年的光景了。在金融行业上也做出了不俗的成绩。因为是刚来的，所以还没能实质开展工作。被要求在最短时间内在微博上找到年龄在三十几岁左右；五官清秀；气质高雅的成熟女性的照片。 　　一开始，俩人很不理解这样的做法究竟是为了什么。为什么不是自己直接去面对客户呢?利用别人的身份去开发的客户那不是有点欺骗的性质吗？一连串的疑问浮上两个人的心头。 　　昨天面试的时候，在和李总的交谈中就表示了疑惑。李总毕竟是久经职场的人，能够很敏感的察觉到。很快就给我们解开了谜团：“你们是不是觉得这样不够真诚，有点欺骗性？欺瞒客户会不会触犯法律之类的问题是吧？我们之所以采取这样的开发方式，也是有着市场和客户诸多方面的考量的。因为在网上要想取得客户对陌生人的信任是相当难得，我们针对的客户群体也有选择性的。一般都要求年龄在四十岁以上，客户事业稳定，有一定的经济基础的情况下才算符合我们的条件的。。。” 　　对于这样的解释，俩人起初是很难接受的，今天会来也是经过了昨晚一个晚上的思想斗争才做出的决定。套用武侠小说里的一句话，那就是：“有人的地方就有江湖”。 　　通过了解也知道了一些关于股票之类的内幕，很多股民在无良的操纵者操纵之下血本无归。轻者倾家荡产；更甚者，选择了极端的轻生念头来结束自己的生命。 　　这样惨绝人寰的悲剧，自己二人是绝对不允许发生的。君子不立危墙。。。如何能在这样的环境中既能保证客户交易的公平，公正就成了首要思考的要素。 　　办法总是比困难多，俩人相互交流了一番后。决定在开发客户的流程上，勉强接受了借用她人身份的现实。只是到后期客户如果有意向投资的情况下必须保证客户的自主性，不能通过绝对保证收益或者捏造无事实根据的谎言来进行误导客户。客户投机出现亏损的话也要及时提醒客户适当的退出交易。 　　这些想法，两个人私下里交换过意见。毕竟我们国家金融体系还是不完善的。所以一定程度上难免出现失衡的状况，客户的权益保障很难说能做的到位。 　　既来之，则安之。俩人达成了共识之后，把精力放在了专业知识的学习上。 　　早些年，互联网刚刚兴起的时候，两个人都非常热爱网上冲浪。那时候全国在线注册QQ的网民总数只有1100万左右。由于较早介入到互联网，所以赶上了好时机。大多数人都对互联网充满了热情与好奇。穿越了时空和空间的限制，认识了天南海北的朋友，其中不乏公司白领；大学生；教师之类的。这些积累下来和自己年龄相仿的网友与自己共成长，现在成为了一笔财富，可供自己使用的资源。 　　高宇轩，从自己的好友名单中找出一个认为气质足够优雅，家庭和谐幸福；事业蒸蒸日上；谈吐幽默的符合年龄要求的浙江女性网友。进入她的空间，从中提取出一定数量的相片保存到自己的电脑桌面上。然后再按着步骤，一张张的上传到所创建起来的相册上。 　　完成了这些基础操作，下一步就要系统的学习一下专业知识了。这时候公司里的员工也基本到位了。每个主任分管一排，也就是一组的人。 　　各个组的主任开会的时间也不一样，我们组上的被叫进了会议室。 　　“大家，早上好。”主任高亢的声音传遍了每一个角落。 　　“好，很好，非常好！”大家很有节奏感的回应着。 　　“大家新年都过的快乐吧？一部分人昨天来公司熟悉了一下工作环境，今天开始就算是正式开始上班了。我希望大家收拾好心情，把激情投入到工作当中。大家一起努力，争取在今年能获得大丰收。下面，请新来的同事上台来作下自我介绍吧，大家掌声欢迎一下。”主任慷慨激扬的说道。 　　高宇轩和高勇成还有两个新来的女同事一起走上了讲台，依次从左至右开始自我介绍。 　　可能是不习惯于这样的方式，高宇轩有点略显腼腆：“大家好，我叫高宇轩。希望在以后的日子里，能够和大家愉快的相处。不懂的地方，还请大家多多指教。” 　　紧接着，高勇成开口了：“大家好，我叫高勇成。我也是新来的，希望大家多多关照。” 　　剩下两位女性同胞，反而显得落落大方。 　　“大家好，我叫卓丽玲，刚毕业出来找工作，希望各位大哥大姐能多帮帮我。“眨巴着炯炯有神的大眼睛，五官精致皮肤却欠白皙的女孩开口了。 　　压轴出场的这位可是大美女，无论身材还是脸蛋都是比较出众的。给人一种赏心悦目的感觉。外在的优越条件给她带来了强大的自信：“大家好，我是郑美玲。我也是刚大学毕业出来工作的。很多不足之处希望大家多见谅。” 　　还有坐在位置上的老员工也一一做过自我介绍后，大家都有了初步的认识。 　　门被向里推开，李总走了进来。微笑着对着大家说：“今天我来系统的给你们讲解一遍金融知识和开发流程，希望大家喜欢听我的演讲。” 　　在高宇轩看来，姜还是老的辣。之所以李总会亲自上阵，应该和几位主任临场发挥以及学历上的局限有直接的联系吧。不然，没有必要大材小用不是？ 　　这样的结果也造成了大家正襟危坐，各个全神贯注的听讲。握笔的手在笔记本上飞快的记录着。 　　内容涉及的范围比较广泛，包括金融业的起源；面对股票，保险；银行理财之类的产品的竞争。还有我们当下所重点推销的产品（现货）。如何向客户推荐现有产品，这就要和以上所述的几大类产品进行很好的比较，优势在哪？ 　　理论基础大家没什么问题，毕竟最低也都是大学毕业的。虽然不能保证做到举一反三，但也能够触类旁通。更何况李总很用心的在讲述着，遇到晦涩难懂的地方还会举例来说明。 　　这一节课下来，大家都受益匪浅。 　　 第六章 学习勤奋正当时 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　“我的热情，好像一把火！熊熊火焰燃烧了我。你的黑眼睛，明亮又闪烁。。。。”办公区域响起了激情四射的歌声， 　　午饭后，公司里大多数的人都利用午休时间在休息。有些则坐在位置上闭目养神。李总一开始就强调劳逸结合的重要性，能够很好的调节每个人的状态。 　　差三四分钟的时间要开始上午班了，只要到了这个时候就会有休息早起来的主任去打开音乐，声音调到极高的分贝。把一些还在沉睡中的人魂拉了回来。用音乐来刺激大家的细胞，提升对工作的激情。一个个陆续的从休息区域走了出来，给自己倒上一杯开水，坐到自己的座位上好好的清醒一下。 　　随着强分贝音乐的继续，大家逐渐回过神来。高宇轩打开电脑，对着屏幕熟练的点开桌面上团队所创建的云盘。里面罗列着许多开发上专业的术语文件包，疑难问题的解答答案以及之前开发成功的成功报表。 　　高宇轩觉得，自己刚开始接触，不该急于去实际操作。在保证新增客户的情况下适当的放宽其他方面的要求。最重要的是眼下需要好好的消化一下这两天所学的知识，前期的准备工作做的越充分，后期操作起来反而会更轻松些。 　　聊天很容易，但聊出质量却很难。 　　据先来个把月的那些老业务员们说，他们手上都有不少的客户。可是当和客户讲到重点的时候，客户就会透露出很冷淡的态度，甚至有的前期和你聊得火热的客户可能对你开始反感，直到把你删除掉。出现这样的结局不是大家所希望看到的。 　　这情况，到底是为什么呢？ 　　综合所有的因素考虑后，高宇轩觉得还是自我形象上和信任度上出了问题。因为我们面对的客户都是有一定阅历的客户，想打动客户的心必须至始至终让客户对你保持认可，欣赏，信任的前提上。这些说起来容易，做起来就要做好每个环节的细节。 　　客户遇到难题，或者百思不得其解的地方。还要很有耐心的去讲解，又不能说的太专业。因为自己扮演的是投资者的角色，也就是我们圈内人俗称的第三方。想要掌握好这平衡，就要在说辞上拿捏好分寸，每一句话都要做到富有深意；目的， 　　想要在金融业立足，你就必须保持清晰的思路。不以他人的意志为转移。所以，本身具备足够的实力才是关键。 　　理论要结合实践才能产生效应，缺一不可。金融业更加讲究阅历。因为人生经历丰富的人更懂得怎样去揣测客户的心思，利用客户自身的弱点采取对应的措施逐一攻破防线。 　　这一点，对于高宇轩兄弟俩来说是比较有优势的，在公司里，他们被尊称为大哥。正是这样看似不起眼的优势对以后俩人的发展起到了推波助澜的作用，暂且不表，以后自有说明。 　　中国人口十三亿，一人一脾气。高宇轩有着自己的想法，所以按照自己的思路循序渐进的消化着每一句话，努力读懂言辞背后所包含的意义，体会着不同的智慧表达。 　　看完系统知识，又逐一打开了成功报表。希望能从这些形式各异的范例中汲取出营养，客户也是因人而异，所以产生的问题也是五花八门的。现在有可借鉴，学习的地方高宇轩是无论如何也不会放过的。 　　朋友，来自心灵的相近，习性的相似。所谓物以类聚，人以群分就是这么由来的吧。在高宇轩恶补基础知识的时候，好友高勇成也在做着类似的事情。只不过，脸部表情表现的相当丰富。时而舒展，时而皱眉。估计是遇到了难以理解的地方了，这和他的惰性不无关系。 　　在日常的生活中，高勇成是一个相当低调的人。也可以说是比较宅的人。有意义的兴趣爱好不多，看看小说；玩点网络游戏等，较为简单。不良嗜好却不少，爱睡懒觉；嗜酒如命。这是相当要命的。嗜酒给身体带来了不小的伤害。别看他现在外表看起来还很年轻，可是肠胃等身体功能早几年就出现了不小的症状。爱睡懒觉就是并发症的有力佐证，现在如果去他家很经常会听到他母亲的抱怨。 　　他父亲在他很小的时候就撒手人寰了，家里五个兄弟姐妹。他排行第三，上面两个姐姐；下有一妹一弟。在我们这个八零年代的人看来，那是多么庞大的家庭啊。可想而知，他妈妈目前背负了多么沉重的负担，含辛茹苦的抚养他们兄弟姐妹长大。 　　话说，穷人家的孩子早当家，在高勇成未婚之前，我从未在他身上看到任何忧虑。我是很难理解，不知道他是对家庭观念的缺乏，才导致的没心没肺呢。还是因为他天性比较大大咧咧的。从我的观察来看，应该是属于后者。因为每次去他家听他妈对着别人诉苦，抱怨他的时候。他从不计较，总是一笑而过的淡然处之。 　　长年累月下来，让他的性格无法改变。难免影响到现在的他对一些事情的看法没有自主意识。经常会人云亦云，随波逐流的草率的做出决定。 　　婚后，在爱人的督导下有了长足的进步，学会了凡事多换位思考。不懂得时候也会不耻下问。 　　“喂，高宇轩，你看了半天，怎么样了。”高勇成东张西望的，尽量的压低声音。 　　“还好吧，之前咋听之下不理解的地方，现在基本都明白了。你呢？”高宇轩反问道。 　　“有些地方我还是不太理解。比如这个报表里面的客户提出的问题，为什么买跌会赚钱?我看报表上回答的不是很到位，换是我是客户的话，我接受不了这样的答案。”高勇成揉了揉太阳穴。 　　“嗯，这个问题。我也一直在思考。确实有点难。我都在假设要是自己处在当时的情况下会作出怎样的回答呢，这问题应该属于老大难的，我在专业术语和疑难问题上都没看到与其相关的。我想，这问题应该不是常见性问题吧。不过，既然我们要长期做这行，就要想办法去领悟透所有的知识。看来，只有去请教一下主任了。”高宇轩已经转头朝着主任的方向叫了一声:“主任，麻烦你过来一下。” 　　主任对于新人还是比较关心的，马上就过来：“什么事？” 　　高勇成迫不及待的就抢过话头：“请问一下，为什么买跌会赚钱。” 　　坐在边上的几个新来的业务员也适机凑了过来，拉长了耳朵，这问题也是大家都好奇的。 　　“呵呵，如果以后你们有遇到类似的问题，你就跟客户说。就好像借鸡生蛋的原理，先从交易所借出还在挂牌交易的涨单，然后平仓掉。购买自己认为会下跌的单子。等到赚到钱后卖出去，再买回涨单还给交易所就可以了。” 　　“还可以这样理解，比如说现在的鸡蛋是十块前。可是市场的价格肯定都会波动的。在鸡蛋价格跌到八块的时候买进去，那我们是不是赚到了两块钱的差价啊？”主任生怕大家还不能够理解，又生动的举例说明了一下。 　　关于这样的原理，大家感到很新奇。也容易接受。将心比心，如果是用这样的措辞去回答客户的话，那客户的疑问就迎刃而解了。 　　 第七章 同事之间的趣事 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　华灯初上，窗外的霓虹把城市装点的色彩斑斓。 　　福州地区生活的本地人，夜生活非常的丰富。社区居民不论寒暑，只要有时间，都会在就餐后来到社区空旷的场地上进行健身运动。 　　一群热爱武术的老年男正在慢条斯理的打着太极。 　　相邻的区域，一些大妈正在跳着欢快的舞曲。不得不佩服大爷大妈们，继黄金，日本电器之后又一次将中国的特色广场舞带到了世界，发扬光大。 　　高宇轩转移了一下视线，一天下来长时间对着电脑使眼睛变得非常的干涩。适当的舒缓一下对眼睛也是一种保护。不过在上班期间，所以只能稍微的调理一下。当下，公司里大部分的人都还在争分夺秒的奋斗着。 　　只有其中一小部分男业务员年纪轻轻因为沾染上了不良习惯，犯了和高宇轩，高勇成俩人类似的情况。都喜欢在思考的时候去室外抽根烟，来缓解自己的压力。 　　那些来的时间比较长的业务员，在闲聊当中表达了自己对能否最终被留在公司的担忧。因为面试的时候已经被告知试用期在三个月内，是否能胜任其实在初始阶段的两个星期内就能观察的出来。超过一个月时间的处境确实堪忧，谁也不想过着漂泊的日子，因为涉足了金融行业后，已经不习惯于其他的职业了。 　　带着重重的心事，大家掐灭了指尖的烟头。回到了岗位上。 　　拿出手机，登录QQ。在界面上频繁的输入从电脑QQ上查找来的全国各地的客户的QQ号码。发送加为好友的请求，直到客户通过验证为止。 　　靠着靓丽的外表，被通过的几率是相当高的。这可能就如同圣人所言的“食色性也吧！”。美好的事物总是能够吸引住眼球，这仅仅是一部分成功的因素。 　　例如，你能够取个比较有意境或者有争议的网名也是很重要的。 　　借鉴成功报表的经验，高宇轩另辟蹊径，给自己取了一个颇具争议的网名“虞姬”。这一号人物相信所有人都不会陌生，只要有点历史基础的人都知道。她是著名的西楚霸王的爱姬。之所以会选用流传两千多年的历史人物，是因为虞姬在历史上对楚霸王的来说意义非比寻常。　要不然，也不会在行军当中携美在身旁了对吧？ 　　可惜儿女情长，英雄气短，世俗的眼光不以成败论英雄。何况历史是由胜利者来撰写的。现代的一些所谓的“砖家”只不过是沿袭了朝代更替所遗留下来的文献做出判断的。有时候不得不掩盖历史的真相，带有偏颇的歧见来迎合观众的口味。 　　高宇轩就是想到利用这样的机会，和有心与自己交流的客户一起探讨。希望从中能够起到拨乱反正，为其正名做出自己的努力。同时，这样的做派也是为了能够更好的和客户展开话题，人都会有好奇心。一些客户可能平时会碍于打破陌生而感到束手无策，“虞姬”为他们提供了充足的理由和契机。 　　意淫下的高宇轩，总是那么的自恋。对着灯光下倒影中的自己夸奖：“哈哈，我爱死自己了，大家都在苦思良策之际，我却已经想到办法解决了长期存在的难以展开话题之困。谁能有我聪明”。 　　这话被坐在隔壁办公桌的郑美玲大美女听到了，转过脸庞，用鄙视的眼神面对着我：“天，怎么这么冷，我鸡皮疙瘩都起来了。” 　　蒙在鼓里的高勇成不明就里，接腔道：“不会呀，我怎么都感觉不到冷。” 　　这诙谐的说辞引得大家会心一笑，对于好友的无厘头。高宇轩只能无奈的摇摇头。 　　这不经意的一茬对话，拉近了同事之间的心灵距离。原来，大家介乎于陌生感，都不太主动与人打招呼。美女有美女的骄傲，我们也有自己的原则。 　　“你为什么会选择这个行业呢？不会是因为知道这行业美女比较多，想来个近水楼台先得月吧。”郑美玲不肯罢手的揶揄着高宇轩。 　　“是啊，尤其像你这样的美女，让人看过之后肯定茶饭不思。谁要是能追到你那可是几辈子修来的福气哦。自古就有英雄难过美人关之说。就算是我也愿意牡丹花下死做鬼也风流呢。”高宇轩注视着脸颊微红的郑美玲，展开了有力的反击。 　　“哪有，我也就那样。没你说的那么好。你们男人事业遇到挫折了，不都爱把责任归咎在我们女人身上，说我们是红颜祸水吗？”郑美玲依然那么的伶牙俐齿。 　　恶寒之感油然而生，高宇轩打心里被现在女性的强悍所折服　“嗤，你别吓我好吧？现在都什么年代了，你怎么能还拿古代帝王爱美女而失江山的故事来挤兑人呢？” 　　“难道不是吗？你们男人就是这样，得不到的时候想方设法要得到。得到之后，又有几个懂得怜惜的？”郑美玲自以为是的据理力争。 　　“。。。。。。” 　　“怎么？无话可说了？”这女人开始不依不饶了。 　　“哥，只能说。白天不懂夜的黑。”高宇轩反唇相讥。 　　看着我一脸的得瑟。郑美玲无言以对，幽怨的盯着我。 　　“哎，哎，哎。至于吗？哥我可没欺负你，只是说出了事实。你别这么瞧我好吧？会让人误会的。记住了，千万别迷恋哥，哥只是个传说！”高宇轩延续着自恋的个性。 　　“美的你，我不理你了。要下班了，我先走了。”郑美玲边收拾边火急火燎的说着。 　　“哦，要走了啊，小心回家路上，被人劫财劫色了。”通过几天的接触，高宇轩觉得美玲的性格很好，所以不担心开一些玩笑话会闹出矛盾。 　　“哼，你这人怎么这样，尽是不想人家的好。我要是出了啥事，唯你是问。”这女娃开始横眉竖眼了。 　　“打住，打住。我是提醒你回家路上要注意安全呢，只不过人家换种说辞嘛。你这么可爱，我怎么舍得别人伤害你呢。谁要是敢欺负你，我就跟他拼命。”我言不由衷的承诺着。 　　“少来，男人的话要是靠的住，母猪都能上树！”对于我的宣誓，郑美玲那是狠狠的嘲弄了一句。 　　“好吧，我本将心向明月，奈何明月照沟渠。”我被逗的诗兴大发。 　　“哟呵，没瞧出来，你还能舞文弄墨咯。”美玲好似发现新大陆般张大了嘴巴。 　　“怎么的，我就那么的不堪吗？这不过世冰山一角。想见识也不是不可以，来日方长嘛。现在很晚了，我们一起走吧。”关好电脑，我先一步走在了前头。 　　 第八章 良好心态的重要性 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　夜深了，零星的路人匆匆的往家赶去。很多线路比较远的公交已经停运了。　高宇轩，高勇成租住的地方距离公司不会很远，也就几个站点的车程。由于城市交通比较拥堵，所以没有自行驾车来上班。 　　不是为了节省油费，主要是因为开车去上班太过于张扬。也怕到时候为了找一个能够停车的场所而大费周章的。 　　兄弟俩和美女同事出了写字楼门口道别后就分道扬镳了，来到附近的站台。焦急着等待着末班车的到来。 　　都市的楼宇林立，挡不住萧瑟的晚风拂面。二人各自塞着耳麦听着手机里的音乐。不时的抬望眼。 　　“唭”公交车在左盼右等下终于到了。 　　走在宽敞的车厢里，和早上上班高峰期时那拥堵不堪形成了鲜明的对比，犹如菜市场般热闹，水泄不通的场景。这时候却显得冷冷清清。 　　车子行进了二十多分钟，就到了租住的小区门口。俩人急忙忙的跑上三楼的住所。一回到房间就匆忙去沐浴了，然后把换下的衣服放到洗衣机里去清洗。 　　其实时间还是很充裕的，毕竟现在还不到十二点，距离明早九点半的上班时间还有九个多小时呢。虽然现在有点晚了。但两人的睡眠都不会很深。一天只要休息上五六个小时就足够了。之所以这么赶就是为了能多腾出一些时间。拿出笔记，给今天的收获做一个总结，还要计划着明天的工作。 　　乾坤倒转，日月更替。 　　每天都要面临着新的挑战；每天都在耕耘着新的希望；每天都在收获着劳动的果实，这是从事金融的人的口号，也是所有金融人的殷殷期望。 　　“早上好，美女！今天看你印堂发黑，难道昨夜被鬼吓到彻夜难眠了？”一来到公司，高宇轩看到郑美玲两眼带着黑眼圈，就忍不住嘴损。 　　“是啊，昨晚太晚睡了。今天要成国宝了！”郑美玲打着哈欠，一时没听清楚我说的内容。 　　“不会是想我想的睡不着了吧?哎，昨天就跟你说过，千万别惦记哥了，你就是不听。看吧，这就是不听老人言的代价”高宇轩一副恨铁不成钢的惺惺作态。 　　“别臭美了，我才不会想你呢。只是因为下班到家，再洗漱了一下。还要洗衣服，时间就不够用了。”两手叉腰的郑美玲对着我怒目而视。 　　“嘿，别生气别生气。对了，问你件事。刚才我在电梯里听其他组的人说，公司好像要利用周末两天时间，组织我们去看《幸福来敲门》这部外国电影，还要去附近的永泰天门山漂流，你知道吗？”我只能转移了话题。 　　“我也听说了，反正明天就是周末。公司这么安排肯定有寓意的。我来的时候搜了一下这部电影的介绍，主人公也是做金融保险的，和我们有点类似啊。一开始主人公非常的潦倒，通过努力，真诚的对待客户。毋庸置疑结局就如片名《幸福来敲门》一样。” 　　“照你这么说，这电影应该很励志了。那我们要好好看下，去主人公身上学习一下成功秘诀咯。” 　　“呵呵，你们在聊什么呢？这么融洽？我也来听听。”黑面白齿的卓丽玲迎面走来嘴里咀嚼着早餐，还含糊不清的哼唧。 　　“大家都在聊，周末去旅游的事呢。你都有去吗？”一旁的高勇成也不甘寂寞的加入了进来。 　　“我说，应该都要去吧。要不然，公司举办这样的活动就没有意义了不是吗？”美玲对自己的看法非常肯定。 　　“我也这么认为的，毕竟从善如流嘛。大家都去了，要是个别人不去的话，那不是挺扫兴的？”高宇轩说出了自己的立场。 　　墙上的挂钟，时针和分针指向了09：30分。聊到兴头的大伙只能暂时”鸣金收兵”了。 　　公司每天都有开早会的惯例，今天依旧。只不过平时都是各组由自己组的主任主持。只有到了周总结或者月总结的大会的时候才会换成李总来主持。 　　成功人士，企业管理都比较注重形象。李总都是穿着正装，站在台上风采一展无遗“大家，早上好。今天是这个星期的最后一天，公司安排明后天（周末）去看电影和漂流。希望大家能够准时到达公司楼下，会有专车到楼下来接大家的。” 　　停顿了一下，“公司组织大家去看《幸福来敲门》是希望大家从中看出一个道理。那就是成功没有捷径，只能靠大家一步一个脚印的去努力。做我们这一行，和交朋友一样，所以什么样的人聊出什么的客户。重点在于数量，要以量取胜。如果你的聊天质量还不错，数量却是别人的两部的话，那你成功的几率就更多。我希望大家严格按照各自主任下达的任务去做。” 　　“还有，我在这里再次强调一下。做我们这行，保持良好的心态很重要。在开发客户的过程当中不可能都是顺利的，有的时候出现一些情况是很正常的，大家不能操之过急。另外，后天去漂流的时候大家一定注意一些事项。女同志不能穿超短裙，因为容易走光。不能穿浅色的衣服，否则被****不能自拔的男同胞们侵犯我也爱莫能助了。” 　　“哈哈哈哈哈”全场哄堂大笑。 　　最后一天就可以休息了，所以时间过的特别的快。这和我们自己的心情也有关系吧，可能是因为前面几天都是紧绷的处在高压的工作环境下，难免觉得度日如年。 　　同样的，客户也是如此。大多数在周五的这一天也都会给自己放松放松。领导对这一天的要求也相对没有那么严苛。只是要求下班回家后，希望大家能够利用空闲的时间多“跟踪”一下客户，促使数量节节攀升上去，务求做到源远流长。 　　离家比较近的地方工作有几点好处。一个就是交通便利；再就是可以每个周末的时候都可以回家陪陪妻儿，保持孩子对自己的熟悉度。 　　 第九章 孩子也是你学习的窗口 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　“走，我们先去超市买点零食或者玩具，带回去给女儿玩。我上次过年前答应给她买的，因为要走亲戚也没时间去，就耽搁了。”高宇轩提议 　　“是啊，我女儿也是吵吵嚷嚷着要我买玩具，买吃的。现在的孩子要求很多，真养不起啊，我们以前哪有这样哦。”高勇成把烟圈吐了出来。 　　“　这购物广场挺大的，也不知道为什么，我不喜欢去超市，总觉得那是女人去的地方。”为了女儿对自己的信任，高宇轩虽然老大不情愿也要不得不为之。 　　“走吧，来都来了。你还以为是单身的时候可以任性啊？现在为人父母了，就要有所觉悟。”死党老气横秋的口吻让我非常的不满。 　　不过这话说的非常的精辟，要是从别人的嘴里说出来我倒不会觉得很意外。何时好友达到了这样的境界确实让我感到稀奇。 　　溜达了几层，大部分都是服饰和化妆品之类的专柜。看到挂在墙上当下正流行的时尚款式的时候，内心还是有着冲动，想要购买的欲望。谁说只有女人才爱美，我们也不遑多让的好吗？ 　　想当年，哥也是一号人物。虽然谈不上英俊潇洒；风流倜傥。至少也是五官端正，光彩耀人的美少年呢。 　　为了这个家，为了可爱的宝贝。我只能忍痛割爱。把一腔对“金装”的热爱化为关爱孩子的甘露，我容易吗我？ 　　生活能够改变一个人。沧桑岁月其实就像一把磨刀石，把你从自由飞翔的神坛上给拉回现实，由不得你不三思而后行。 　　买还是不买。纠结。。。继续纠结，两个人站在那磨蹭了许久。。。 　　算了，还是不买了，这标签上的数字怎么就这么刺眼的贵啊，记得当年，哥对这些数字从不感冒，眼睛都不用眨一下就阔绰埋单了。 　　“哎，此一时彼一时。再不能那么挥金如土了。孩子的奶粉钱要留着。”内心深处响起了警示，二人无奈之下，只能依依不舍的转身离去。 　　“郁闷，找了半天了。小孩的玩具和零食区在哪啊？怎么就找不着呢？非要我们绕来绕去的，这不是摆明了对我们是**裸的诱惑吗？”高宇轩不爱走了。 　　“就在前面十几米的地方了，我们过去吧。免得手里揣着那可怜的人民币，等下没忍住把这个月的计划开支又提高了许多！”高勇成也对节衣缩食的过日子感到厌倦。 　　无信则不立，父母是子女最好的榜样。自己对女儿许下的诺言就一定要实现。都说女儿是父亲上辈子的情人，也是贴心的小棉袄。 　　在选择礼物上，高宇轩可谓是费尽心机的在挑选。因为自己平时忙于工作，很少陪在女儿的身边，所以教育孩子的机会不多，都是靠自己的妻子来照顾的。 　　怀着对妻儿的愧疚。孩子提出的礼物要求，我是一定会满足，只是在选择礼物上一定要有深意，既要包含了自己对女儿满满的爱的期望，又能给孩子带去启发的益智玩具。 　　这里的玩具琳琅满目的，我买什么好呢？ 　　良久，在经过和好友商讨后，俩人决定一人买一把电子琴回去。也许大家觉得这太普通了，但我不这么认为。音乐可以陶冶情操，洗涤心灵；还能锻炼孩子的动手能力。 　　我在一本杂志上看过世界著名的美国歌唱家（麦当娜），就是从很小的时候的修炼才有了今天的成就。我们并不指望孩子的成就能有多高，只想借助音乐的形式让孩子的童年能够拥有更多的快乐，茁壮成长。 　　结好了账，总算是一种解脱。要是再呆在里面估计要崩溃。因为广场实在太大了，两腿走的发软。对我们农村人而言，简直就是刘姥姥进大观园。 　　世界上什么最伟大？父母的爱是最伟大的，为什么这么说呢。自己未成家的时候一直理解不了。 　　少年时期总认为父母对自己不够好。很少买东西给自己，只能满足自己基本的衣食住行。看着同龄人都有各式各样的玩具玩的不亦乐乎，好生嫉妒呢。而自己的童年过的这般简单，毫无色彩，这些成了我魂牵梦绕的痛，一直蛰伏在内心深处。 　　直到刚才付账的时候才有所感悟，不是父母不买，而是为了能保障家人的温饱。 　　电子琴的价格也不菲。一把也要三百多。面对着喜欢的衣服自己还要踯躅不前，斤斤计较。当给孩子买礼物的时候却只想着：选最好的给孩子。 　　领悟生活，就是从生活的点滴去参透。这一刻，坐在车上的我热泪盈眶。不是因为风沙哽住了眼眸，而是那一丝丝的父母的爱触动了我内心尘封已久的那根弦。 　　爸爸，妈妈。我爱你们。内心在高声的呐喊。 　　可能是受我情绪的影响，高勇成一直沉默的驾驶着自己的小车。我不知道他有没有读懂，只想自己好好的大哭一场。把压抑在内心太久的情绪给释放出来。 　　男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。谁说我们男人都是铁石心肠了，我们也有哭的权利。 　　那不是懦弱，那是迟来的忏悔！ 　　一直以来，父母很少和我进行心灵和精神上的沟通，他们那个年代很少人能够上学。 　　小时候家里实在太穷了。除了维持日常开支外，真的没有额外的收入可以用来补偿我想要玩具的其他的支出。 　　每一年，爸爸在家相聚的日子总是那么短暂。打小起，我就没有在父亲膝下承欢的记忆。不是因为父亲不疼爱我，而是因为他实在太忙了。匆匆离别对我来说成了家常便饭。 　　每一次过完年，我都目送着父亲迈着蹒跚的脚步，一步一步的走远。直到再也看不到他的背影。 　　家，是温暖的港湾。家，是爱的海洋。 　　因为有我们，父亲努力的工作，总是把最好的留给我们，希望我能出人头地。有能力从他手上接过养家的责任。 　　一个家庭不是靠一个人能够支撑着起来的，当然不是怀疑自己的能力。因为除了养家糊口之外，家庭里每一个成员是重要的组成部分。 　　就好像我的妈妈，是一个很传统的家庭主妇。因为时代而产生的代沟很难消弭。 　　少年时经常和妈妈因为一些鸡毛蒜皮的小事而起争执。妈妈年轻的时候耳力还行，性格也比较固执。很多事情她认定了就要坚持不懈的去做。 　　就拿教育我的事来说，明明知道年轻人都会有叛逆期，偶尔犯了点无伤大雅的小错误也要坚持让你改正，实在让人不胜其烦。 　　记得有一次，我只不过是贪玩把作业给落下了，到了晚上要睡觉的时候才想起来。结果只有秉烛加班写作业。惹恼了妈妈，她把我狠狠的揍了一顿。 　　从此，我记恨上了妈妈。从来不曾顾及她的感受，凡事有争执了就不遗余力的挤兑她，有时候把她给气的不行。 　　现在，妈妈年纪大了，耳朵也有点背了。要靠的很近才能让她听的清晰。 　　我很想对妈妈说一声“妈妈，对不起，现在孩子长大懂事啦。” 　　 第十章 源自生活的感悟 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　也不知道过了多长时间，高宇轩才甩开多愁善感，回归乐观的自己。 　　至从成家后，就少未在家人面前展现过脆弱的一面，就更不用说在外人面前了。还好是自己的好友，不然就出大糗了。 　　依然是那熟悉的家，只不过这一刻在高宇轩看来却又平添了一股难以名状的眷恋。 　　“宝宝，来帮爸爸开下门。爸爸给你带礼物了！”为了能第一时间给孩子惊喜，对着二楼的窗口高声的喊道。 　　“妈妈，爸爸回来了。我下楼去开门。爸爸，爸爸。我来了。”听得出来，孩子很开心。 　　“宝宝真乖，爸爸爱你。”抱起孩子，我有说不尽的溺爱。 　　老婆用手机把这温馨的画面定格了下来。 　　“宝贝，你看。爸爸给你买了电子琴，喜欢吗？”老实说，女儿对玩具的要求挺多的，这让我有点忐忑。 　　从孩子出生到现在，我只是在妻子坐月子的那一段时间要在家陪过，抱过之外。往后就一直在外省为了生活四处奔波，着让我对孩子的习性喜好不是很清楚。 　　那时候的孩子还在襁褓中，连话都不会说，只能用哭泣来倾诉着自己的不满。 　　想想自己，亏欠孩子的实在太多了，如今有这便利的机会，肯定要和孩子好好的培养感情。就是不知道自己的努力能否得到孩子的认可。 　　还好这样的担心是多余的，孩子对新鲜事物总是怀有一份好奇。也许是父女之间那种与生俱来的血脉联系，只要让她觉得你爱她，关心她就很满足了。 　　接过我手上的电子琴，她就开始了自己的创作（我们暂且表扬一下孩子）。 　　电子琴不但可以自己弹奏，还有自带的音乐播放功能。孩子按了一会就失去了兴趣，我想应该的是孩子也知道自己毫无章法的乱按带来的只会是听觉的疲劳，主动要求切换到自主播放音乐。 　　随着悠扬的歌声，孩子也开始扭动身躯。一颤一颤的肉嘟嘟让围在客厅看电视的一家人都笑得合不容嘴， 　　又有哪个父母不想望子成龙；望女成凤呢。 　　现在社会很多父母为了激发孩子的潜能，开发孩子的兴趣，都费劲脑汁的挖掘着孩子的特长。哪怕是有那么一点点的与众不同，都会觉得欣喜万分。只要孩子需要，所有的一切都舍得。 　　因为是一下班我们就出来去超市买玩具，所以这时候的肚子已经非常的饥饿了。 　　在生活中，从来都是我如果需要什么总会理直气壮的要求妈妈帮忙。 　　刚才在回来路上的时候想了许多，这时候看着两鬓斑白的母亲有种恍如隔世般的害怕：“妈，我肚子饿了。刚才走的急也没去店里吃。你看，我老婆在带孩子，能不能麻烦你煮点东西给我吃啊？” 　　或许是我一改之前生硬的语气，母亲一时没有适应过来。怀疑自己的耳朵，用疑惑的眼神看着我。 　　“妈，我肚子好饿了。你帮我煮一下吃得好吗”我耐心的柔声的重复了一遍。 　　“哦，好。你想吃什么呢？家里冰箱里有保存了不少你喜欢吃得东西，鱼丸；白果；”母亲又追加了一句“还有面” 　　“我想吃土豆做的鱼丸，就煮它好了。”我前所未有的感激，原来妈妈一直记挂着我的饮食习惯。 　　妈妈不再多言，就开始动手了。 　　时间不长，一碗充满爱的鱼丸端到了我的面前。我是百感交集，内心一直强烈的起伏着：“谢谢” 　　妈妈笑了，我感受到了母爱的光辉。 　　。。。。。。 　　静夜思。 　　这些年来，高宇轩一心想着靠自己的双手，创造出奇迹。可是遇上了全球经济危机，梦想一次次遭遇了挫折。 　　“老婆，睡了吗？我们聊聊好吗？以前离家比较远，只能通过电话和你寒暄，我们已经很久没有好好的沟通过了。”高宇轩在客厅和母亲闲聊完回到房间。 　　“没呢，宝宝刚睡下。你在客厅看完电视才回来，不知道而已。怎么了？是不是上班有压力了？”老婆依恋着靠在我的怀里。 　　“上班都会压力的，对我来说没什么。只不过，我也上了一个星期的班了。还没见到成效，也不知道能不能做的长久。如果不行，我的出路又在哪呢？”高宇轩显得有些悲观。 　　不是说不看好金融行业，只是现在家里的情况让他不得不心急。考虑到孩子即将上学，而且老婆又怀孕了，准备迎接第二个生命的诞生。这些都是需要钱。 　　农村人重男轻女的观念是很难改变的，谁也脱离不了这样的束缚。 　　“那也是，可是现在做生意都不好做，再说去做了不一定就会赚钱啊！我们现在已经没有多余的资金去冒险了，要是再失败的话，我们的生活就要面临很多问题了。”老婆也有点心烦意乱。 　　“是啊，反正现在去投资是不可能的，还是先做好目前的工作，说不定能有收获。还是那句老话，一切都会好起来的，你也别想太多了！”高宇轩怕影响老婆的情绪，转移开了话题。 　　“明天我们公司全体人员要去看电影，还要早起。后天还要去漂流，不能陪在你身边，等有机会了我也带你去旅游好吗？” 　　“好，那你要早点休息哦，去玩的时候要注意安全。你说过的话要记得，我等着你带我去旅游的那一天能够早点到来。”老婆对自己的诺言从未怀疑过。 　　怀孕期的妇女是比较容易困顿的，说着说着就睡沉了。 　　抚摸着熟悉的脸庞，深情一吻。 　　高宇轩暗自决定，给自己设定了一个目标：第一个月时间用来练手，把业务上的瑕疵尽量找出来，改善。第二个月就要有所收获。 　　有了目标才有动力，虽然结局不一定会如愿。但只要自己努力了就好。老总说了，只要你的付出倍数与人，那么你的几率也是人家的几倍。 　　自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。 　　梅花香自苦寒来，没有经历过风吹雨打，怎么能够见到雨后的彩虹。 　　 第十一章 爱的血泪史 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　“我去，为了看电影，我们一大早要开车几十公里。这真是够可以的了，要是被人家知道不说我们脑袋秀逗了才怪。”一路上高勇成就埋怨不断。 　　“那有什么办法，都说好了的，你也就省省力气吧。这样也好。可以多和同事接触，这路上的风景不是也挺好的。”高宇轩调侃着好友。 　　“别逗，这些风景对我们土生土长的福州人来说还有什么稀奇的地方吗？你拿我开心是吧？”高勇成一脸的蛋疼。 　　“哈，没有的事。这不，你平时不是很爱看美女吗？前面就有几个呢，你开过去问问她们去哪里，你就给她们搭个顺风车吧。”看着好友一副同道中人的鄙夷模样，高宇轩只能默默得忍受。 　　怪只怪，自己年轻的时候总是那么的多情。　有太多的故事，又有谁能够真正体会的到那样辛酸的爱的血泪史呢。 　　自古多情总被无情伤。感情的世界太难以捉摸了，很多人都在爱的路上被折磨的遍体鳞伤。 　　沉浸在被勾起得记忆中，而不能自拔。 　　我的初恋是通过网络为媒介，在茫茫人海中与她相遇。 　　五百年前的回眸一笑，换来这一世的擦肩而过。 　　她，一个恬静而多愁善感的女孩，就像深秋里的飘零的枫叶，拥有一颗善良剔透的内心。 　　也许是宿命的安排，我和她彼此欣赏。从一开始的交浅言深慢慢的进步到了敞开心扉，凡是遇到烦心事的时候，都会在第一时间想起对方，想对对方倾诉自己的不快乐，希望借此找到心灵的慰藉。 　　她的名字叫林晓丹。一个对我生命中产生过巨大影响的人。 　　大家都知道，最难忘怀的就是初恋。但这不是主要的原因，而是一些俩人的快乐时光牢牢的根植在脑海里，刻骨铭心。 　　说来话长，那时候晓丹还在福州美院进修美术专业。而我却因为准备出国辍学在家。 　　我们的家乡被称为侨乡。顾名思义，家乡里每家每户都有至少一个家人在国外。我和晓丹的家庭也不例外，他爸爸在美国；而我的姐姐也在美国。 　　我们国家幅员辽阔，人口也众多。很多人会选择远渡重洋的去国外，是因为在在国内竞争太太了。没有背景和人脉的人是很难发展起来的，改革开放带来的红利对他们来说简直是杯水车薪。 　　儿行千里母担忧，没有哪个家庭希望自己的子女历经千辛万苦，冒着生命的危险去那人生地不熟的地方生活。之所以会想让我去打拼，一则是考虑到国内的情况。二则是，姐姐在外多年了，我去的话至少有人照应。比国内的发展机会要多，可以在外努力十数载，换取丰厚的利率再回国创业。 　　说实在的，我并不想离开自己从小长大的地方。只可惜拗不过父母的意愿，只能跟晓丹商量，希望她也能随我而去。 　　热恋中的男女总是那么的冲动，不会思虑过甚。我和她一拍即合，一个为了理想而憧憬着国外的生活；一个为了找寻多年未曾谋面的父亲。 　　我们都办好了自己的护照。以留学的名义去申请，结果被领事馆挡了回来。理由很简单：你们福建福州地区的人，都是明修栈道，暗度陈仓。 　　有志者事竟成，对于这一点我不得不认同。在我们失败的情况下父母为了能最终达成目的，甚至打起了法律的擦边球。找了传说中的蛇头集团，帮我们办理出国需要的所有手续。 　　晓丹和我选择的渠道不同，她顺利的到达了美国。 　　本以为十拿九稳的我却乐极生悲了，不但遗失了护照，还被遣返了回来。 　　从此，我们过上了分隔两极的生活。因为时间上的颠倒，我们倾诉衷肠的机会本来就不多。 　　每一次短暂的通话彼此都会格外的珍惜，倾诉自己的相思之苦。 　　在外漂泊的生活是非常艰难的，我有过亲身经历，深有体会！可晓丹却是那么的坚强，独自一个人面对所有的困难，对我的感情也从不曾改变。 　　在国外，没有亲人在身边是很孤独的。 　　晓丹和我姐联系上后，有去拜访了一次。这样让我的心安了不少，毕竟以后可以委托姐姐帮忙照顾一下也是好的。 　　她的能力还是挺好的，英语水平不低。很快就适应了外面的生活节奏，每天都是起早摸黑的。我是一万个心疼也只能烂在肚子里。 　　春去秋来，我一直都在努力争取着。希望能够早日出去，陪在她的身边为他挡风遮雨，可是现实总是那么的残酷。 　　对于现实我不得不低头，只能继续等待幸运之神的降临。 　　约定的两年时间过去了，我成了旅美钉子户，屡战屡败，屡败屡战！ 　　人生在世，不可能能独善其身的。需要照顾到方方面面。当我学会思考，感恩的时候难题就找上了我。我们的爱情一直保持着亲密无间，可是随着我们年龄的增长现在不得不面对现实。怎么办？地域问题成了我们之间的一道鸿沟。 　　时间是最好的疗药，也让我们在热恋之余变得更加理性。 　　“高宇轩，现在我们都到了适婚的年龄了，叔叔阿姨有催你吗？”晓丹在试探我。 　　这一点我很清楚，我要怎么说呢？很明显，我如果说没有，她一定很高兴。可是事实上父母已经开始着急了；如果说有，我想她一定很伤心。拖着伤父母的心，说了伤她的心。我真的快分裂了。 　　此事古难全，我能选择的余地很少。我只能恪尽作为子女的责任了。最终我还是决定对她说了个谎言：“晓丹，我已经有女朋友了。你走的日子里，我耐不住寂寞又重新找了个女友。她对我很好，你还是忘了我吧。” 　　电话那头，沉默了片刻传来了她痛哭的声音：“我为了能和你一起实现理想，听了你的话跑到了美国。在我最无助，最需要人的时候，你在哪里？在我朝思暮想，为了你感冒而揪心的时候，你却找了其她的伴侣，你对的起我吗？” 　　听到她的话，我心如刀割。真的很想对她说“不是的，我没有，我只是骗你。希望你不要在把时间放在等待没有结果的感情上。我是真心希望你能过的幸福的。” 　　那一次，我哭了，哭的天昏地暗，哭得肝肠寸断。 　　今生抓不住你的手，来世还要和你一起走！ 　　 第十二章 对女性的重新认知 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 　　爱，所有人都向往。可是爱的结局却是各不相同。能够有美好的结局那是最完美的了，但是更多的人却深陷爱的漩涡。不是不懂得爱，之所以会失败存在着诸多客观的原因。爱不一定要拥有，放手也是一种爱。 　　“你们怎么这么晚才到啊？大家都在等你们呢。”郑美玲同志对不能守时的我们深恶痛绝。 　　“呵呵，他们迟到了，你着急啥呀？不会是你们有一腿吧？”卓丽玲暧昧的询问着郑美玲。 　　“哈哈，脸红了。把自己给搭进去了吧？”好友唯恐天下不乱。 　　也不知道为什么，来自美女的关心和问候高宇轩总是缺乏免疫力。看着脸红的美玲，总想着为她做点什么。看她尴尬的样子总是带了点恻隐之心。 　　人家都说，你越是去解释什么就会被人认为你在掩饰什么，我一定要慎言。对于这一伙人无中生有的本事那是由衷的佩服的，要想在他们嘴上存活下来，那真的是打着灯笼也难找到的天赐。 　　“你们别欺负人家了，看把人家窘成啥样了，好意思嘛？”我只是仗义直言的说了一句，哪知道又惹火上身了。 　　“哟呵，你们关系蛮亲密的嘛，都当起护花使者了。”卓丽玲用眼神挑逗着我。 　　“就是，我也这么认为。你们两个好事将近的时候，记得给我们发喜糖哦。”该死的高勇成越说越离谱了。 　　“他们欺负我，你帮我修理他们。不然我找你算账”郑美玲对着我命令道。 　　完了，一听到这话我就知道要坏了。这一下是跳进黄河也洗不清了，这女娃咋就这么童言无忌咧？我的上帝，你这不是跟我开玩笑嘛？ 　　“哈哈，哈哈。终于承认了吧，记得要请我们吃饭哦”我尽是认识这样的损友，只能用吼的来泄我的心头之恨:"车来了，再叽叽歪歪的。小心，我让你走路去看电影。” 　　3D影院的座位就是舒服，我们一组人坐在了一排。好像是故意为之般，把我和郑美玲挤到了最靠边的两个座位上。 　　电影一开始我就犯难了，因为屏幕上没有翻译的中文字幕，让我成了一把瞎。 　　学校毕业后，我就很少使用过英文，生活中都是以普通话为主。只有当初去广州领事馆签证的时候才简单使用过，这么长时间没使用早就把所学倾囊归还给学校了。 　　一旁的郑美玲可能理解了我，冲着我笑而不语。 　　“没事，我听不懂全部，也能听一点。等下不懂得地方我看故事情节也能理解电影要表达什么样的含义的。”我给自己找了一个很好的理由。 　　“德性，也有难倒你的难题啊，我以为你是无所不能的呢。”郑美玲不忘旧仇。 　　“我又不是机器，不过如果是国内的，那我说不定和百科全书有的一比。”高宇轩对自己还是很有自信的。 　　“那以后，我要是遇到不懂得时候，你可不能推脱说不知道哦。” 　　“怎么会，美女的事就是我的事。我肯定鞠躬尽瘁，死而后已啦。”我拍着马屁。 　　“嗯，我记住了。要是反悔我就不理你了。”郑美玲高兴之余还不忘威胁我。 　　“我像那样的人吗？” 　　“不像，因为你本来就是” 　　“能不能好好的说话，还能愉快的相处了吗？” 　　“呵呵，好吧。” 　　俩人针锋相对了许久才作罢。 　　浓缩的就是精华，这一部励志电影《幸福来敲们》确实挺好看的，每个人都看得津津有味。像和自己这样历经磨难的人更容易被引起共鸣。 　　“走了，要结束了，你还舍不得走啊？”郑美玲踢了我一脚。 　　“嗯，是要回家了。等下吃完饭，你还要干嘛吗？”我随口问了一句。 　　“也没什么事啦，怎么的，你想约我啊。”郑美玲的神经越来越大条。 　　高宇轩真想给自己一巴掌，没事闲着嘴碎。明知道自己定力不好，还非要去惹得一身骚，现在骑虎难下了吧：“是啊，是啊。不知道美女肯不肯赏脸呢？” 　　看到我吃瘪，美玲很得瑟：“好吧，看在你这么热情的份上，我就勉为其难的接受了。” 　　别提我有多受伤了，被人得了便宜还卖乖呢。不知从何时起我成了被算计的对象，从小到大一直都是我胜券在握的才对啊。怎么一到了美女的身上就完全失灵了呢？ 　　作为一个男人，高宇轩还是有着强烈的责任感。既然选择了就会全心全意的投入，不想节外生枝。因为他深刻的懂得家和万事兴的真谛，而且自己的爱人对家庭来说也是功不可没的。 　　这次就当是同事之间的聚会吧，下次注意一些就是了。感情的事情是非常微妙的，当对方对你有好感的时候就会觉得亲切，如果朝夕相处的情况下很容易会擦出火花的。 　　高宇轩一直告诫着自己，一定要把持住。 　　几个人回到公司，在附近随便找了家餐馆。点上几盘小菜，惬意的品尝着。 　　“吃完饭，我们打麻将好不好？”高勇成一直都有这样的嗜好。 　　卓丽玲也一时手痒“好啊，你们等下记得多发点红包给我就可以了。” 　　高宇轩表示严重的不屑“　小样，就你这样？等下不要连衣服都输个精光了。” 　　“谁怕谁啊，老娘也不是吃素的。”卓丽玲不甘示弱。 　　都说三个女人一台戏，还好现在就两个，不然还真够自己喝一壶的了。郑美玲看自己女性同胞人单势孤也出来帮腔:“别以为你们男人就牛逼，我们技术也不赖。鹿死谁手还说不定，你们男人也别高兴的太早了。” 　　中华五千年文明，至古就提倡女子要三从四德。高宇轩现在是一点也感受不到，这个时代的女性早已突破足裹三寸，牵手就要以身相许的枷锁，比起西方自由社会的时代女性有过之而不及。 　　“哎”高宇轩是彻底举白旗了，换了谁来也招架不住这样能说会道，说死人不偿命的女人。唯一能做的只能闭上自己的嘴巴，跟随大军，慷慨就义的走上战场与美厮杀。 　　 第十三章 颤动的内心世界 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　年轻就是好，精力旺盛！折腾了一个通宵的高宇轩疲惫不堪，一旁的死党走路都开始摇摇欲坠了。 　　“哎，天作孽有可为，自作孽不可活啊。我说，都是你出的馊主意，这下好了。一宿没睡，等下还要坐车去天门山。我看你呆会还玩的起来不？”高宇轩愤愤不平。 　　“没事没事，你看我这会不还很精神吗？也就你是个破男人，中看不中用。”高勇成还死鸭子嘴硬。 　　“大叔，你们没事吧？等会漂流可不要阴沟里翻船，成了河神的祭品哦。”看我们这般神态，两个女人那叫一个春风得意。 　　“别高兴的太早了，忘记提醒你们了，会游泳吗？要是不会的话的，哥哥“保护”你。“我一脸的奸笑、 　　郑美玲狠狠的锤了我一下　“哼，你要是敢使坏，看我回来怎么收拾你。” 　　好男不跟女斗，高宇轩只能独自哀叹。打闹了一会就径直走上车，坐在座位上养神。由于太疲劳了，片刻功夫，就进入了深度睡眠。 　　“好痛，谁打我”高宇轩睡眼惺忪的发泄着起床气。 　　坐在身边的郑美玲正不怀好意的瞪着我：“我，怎么的，已经到了，叫醒你还有错了。” 　　高宇轩只能认怂“没错没错，只是太困了。这么快就到了啊，那我们下去，几个人把旅行包放到一起吧。” 　　“嗯，我不会游泳，等下和你坐一个橡皮筏吧？”郑美玲一脸希冀的看着我。 　　“好啊，现在的天气虽然挺暖和的，可水还是有点凉的，你咋穿这么少哦？也是奇怪了，怎么选择这时间去漂流啊？”高宇轩非常的纳闷。 　　“听说是，这时候的水位比较高，漂起来够刺激。要是到了夏天。太阳太烈了，水位低了漂起来就没啥意思。人又容易被晒黑，再说现在又不冷，气温是一年比一年高呢。“郑美玲对此毫不在乎。 　　“走吧，人家都已经开始漂了，我们别磨磨蹭蹭的了。” 　　迫不及待的我就开始拉着橡皮筏往起漂点走去。 　　女人是水做的，一点也没错。橡皮筏的重量本来没多少，只是碍于体积大所以不好抬。本来两个人协作是轻而易举的事，可是现在的女生都是娇生惯养的，根本就没力气。 　　没辙了，只能让她跟着。我自己一个人去拉，还好距离不远，要不然还真够自己受的了。 　　“你上来”我对着郑美玲囔完也跟着跳上了橡皮筏，推开障碍物顺流而下。 　　福建属于东南沿海地区，气温虽然比不上广东和海南，但也差不了很多。这时节早已是春暖花开。两岸绿意盎然，水流的速度算是比较快的了。俩人坐在皮筏上好生体验了一把：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山的情景。 　　漂流运动最早从什么时候兴起，高宇轩早已经记忆模糊。只知道这项运动之所以能被青年朋友所喜欢而推广开来，其魅力就在于惊险，刺激。 　　对很多人来说，勇于冒险的精神是值得肯定的。不过对于经营者来说做好安全保障措施才是企业持续发展的根本。只要有不会游泳的游客就会被要求穿戴上救生衣。 　　漂出一段距离，前面就出现了险滩。一个上下直线高度有一米多的滩坑，高宇轩不得不提醒队友“美玲，坐好了，前面水流比较急，　要注意安全。” 　　听到我这么说，美玲的脸都吓绿了“可别翻船了，我怕灌水，要是被呛到了，可难受了。” 　　天不如人愿，怕什么来什么。由于橡皮筏的方位没有控制好，到了急流点直接就倾覆而下，俩人都掉了下去。高宇轩打小就在江边长大，所以水性比较好，而郑美玲却是地道的旱鸭子。 　　因为惯性作用，俩人都沉了下去。橡皮筏盖在了头上，高宇轩顺势而为，立即闭气潜水先游了出来，看到郑美玲还在皮筏下方，赶紧推开皮筏。暂时也管不了皮筏被水流冲走，只能先潜下去把郑美玲给抱了上来。 　　时间说长不长，就一两分钟的时间。郑美玲就喝了好几口的水，鼻子被水灌的难受，一露出水面就大声的咳嗽。双手死死的抱着高宇轩，还好这时候其他人早已漂出了老远。要是被人看到这样香艳的场景又要浮想联翩了。 　　“你没事吧？”我关心的询问着郑美玲。 　　八爪鱼似得紧紧抱着我的郑美玲经过调整，面色明显好转了许多“没事了，谢谢。” 　　高宇轩努力的往岸边挪去，希望能找到一个落脚点。然后再去把皮筏拉回来。免得俩人要一路走到终点，这样漂流就丧失了意义。 　　俩人此时此刻的样子，就好像一对情侣一样，难分难舍；紧紧的相拥在一起。在挪动的过程中难免彼此身体会摩擦，这对高宇轩而言，简直就是致命的。 　　没有哪个男人会在美色当前的时候会坐怀不乱，包括我自己都难以相信谁能做到柳下惠那样的境界。肌肤摩擦所产生的快感让高宇轩心猿意马，真的好想一亲郑美玲的芳泽。可是理智告诉他不能这么做，因为那是一种错误；一种对爱的不忠贞，要是被自己的妻子知道说不得要多伤心难过。 　　强压着内心的煎熬总算把美玲送到了岸边，在美女离开怀抱的那一刻，是多么的不舍啊。 　　暧昧的作用是相互的，全身湿漉漉的郑美玲也逃不开这样的心理作用。脸泛桃花般盯着我,没头没脑的来了句：“你是好男人，不会乘人之危。” 　　高宇轩听到这样的评价，无地自容“还好，你不知道我心理的想法，其实我真的很想亲你，哪怕就蜻蜓点水我也愿意。” 　　各怀心思的俩人内心都起了涟漪，只不过彼此保持着默契，都不想说破。只是打今天之后，我想我和她之间有了那说不清道不明的感觉，也不知道是好是坏，只能顺其自然了。 　　人逢喜事精神爽。经过刚才的事情，高宇轩埋藏着一股欢欣雀跃的悸动，继续着游戏人生。 　　 第十四章 美好的开端 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　到点了，今天的行程也算划上了圆满的句号。 　　回程的路上，车里热络了许多。同事之间的关系也因为这一次的活动而增进了友谊，大家各抒己见的发表着自己的心得。 　　高宇轩经过水的洗礼找回了一点精神，奈何之前的活动也消耗了不少的体力。在参与的时候不会觉得，安静下来了就感觉全身乏力。两眼依然无神，顶着黑眼圈在这样甚嚣尘上的环境里闲扯上几句又开始了他的梦之旅。 　　当一个人疲倦到极点，睡觉的姿势只能随心所欲了。因为自己根本无法很好的控制，只要睡的舒服就行。 　　睡着睡着，高宇轩就把头靠在了郑美玲的肩上。郑美玲也不介意，没有纠正我的动作。 　　直到离福州不远，车子刚好过转弯的时候因惯性把我甩了一下，反弹撞击到美玲的手臂。她才痛呼“哇，好疼，你的头是铁做的？”我才醒转过来。 　　我看着她那弱不禁风，一阵风就可以吹到的样子，心怀歉意：“对不起，我不是故意的，我实在太累了，刚才我睡的时候一直靠着你？你手臂有没被我压麻了？” 　　知道我心疼她，她一下子脸红了“没有，我不是看你睡的香就由着你了嘛。” 　　“傻瓜”我嗔怪了她一句。 　　。。。。。。 　　此时无声胜有声！ 　　公司有一个不成文的规定，每个周天的下午都要来公司，坐在一起讨论一下，看看谁有更好的方案来作为下个星期实行的目标。当然这些都是建立在自愿的情况下。 　　人数众多的情况下，或多或少都会有个别的刺头。有些人车子才刚停在公司门口就溜之大吉了。只剩下我们恪尽职守的来到公司，不说单纯的目的，光是和自己心有所想的人在一起就是一种快乐。 　　高宇轩知道，自己是要堕落了。因为脚步不由自主的就跟在了郑美玲的身后，哪怕多陪她一会也是一种幸福。 　　人非圣贤，孰能无过。眼下只能这样自我安慰。曾经的缺憾对自己来说是一块永恒的伤疤。高宇轩也知道如果现在再去谈感情的话，那是有违道义之嫌的，不伤害到郑美玲是不可能的，能期望得到的自然只那一种彼此间的心有灵犀。 　　我们一组也只剩下一半的人来到公司，主任难免有点泄气，不过对我们几个倒是很客气：“你们几个应该表扬一下，做事有韧劲。肯努力，我相信不用多久你们就会出成绩的。” 　　高宇轩感觉自己被一个年龄还小的人，事业却比自己做得好的人说教难免有一些自惭形秽。自己在主任这般年纪的时候可谓是一文不值，整天就知道娱乐至上，有心做点事业了吧，又好高骛远的。 　　若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。 　　被青春所折腰的自己总算是破而后立，来了一次彻底的蜕变。做事也不再半途而废了，哪怕再苦再难也会坚持下去。 　　“我们的业务还不太成熟，还是主任你来说吧，不都说间接点比较好吗？具体的要怎么跟客户间接的推销产品呢？”卓丽玲虚心请教着。 　　业务上的问题大同小异，大家遇到的问题基本也都类似，所以大家也没有做太多的表述。 　　主任环视了一下大家，耐心的解释“如果说太直接的跟客户推销的话，客户的戒备心会很强。所有人都懂得无利不起早的道理，所以我们能尽量做到客户自己问那是最好的。” 　　师傅领进门，修行在个人。业务上的精髓还需要自己慢慢的摸索。主任说的这些不是一朝一夕能够做到的，我们只能通过实践来总结。 　　“也没什么事了，主要是大家游戏过后要好好的收一下心。不要在上班的时候身在曹营心在汉就好，现在可以解散回家好好休息一下。“主任下达了解散的口令。 　　夕阳无限好，只是近黄昏。 　　高宇轩和好友俩人来公司不知不觉有一个多月了。这段时间以来俩人的业务能力提高了不少，客户数量和质量也有了较大的增长。 　　这一天，又是一个黄昏。 　　高宇轩如往常般周而复始的筛选着好友，意外的发现一个来自黄帝故里的客户。从加为好友到现在也有十几天的时间了，只不过自己从未认真对待过。彼此之间还没有进行一次系统的交流，这样会不会因为失误而错失了一个潜在的意向客户呢？ 　　有了这样的想法，高宇轩就抱着试试看的心态跟对方打了个招呼。只不过采用了一些不同的方式，反客为主：“你好，请问你是哪位，怎么会在我的好友名单中呢？” 　　很快就有了回应：“我也不知道啊，好像是你加我的吧？” 　　高宇轩选择性的忽略谁加谁的问题，开始了进一步的动作“你的网名很有诗意啊，想必你是个非常有内涵的人吧？” 　　对方也适当的恭维了高宇轩一句：“哪里，见笑了。你的网名也很有含义啊，怎么想得会取《虞姬》作为网名呢？” 　　高宇轩心如明镜“小样，我取这网名就是为了吸引你的注意力。刚才拍一下你的马屁，只不过是为了更好的让你进入我为你设置的话题。” 　　修炼了一个多月，对这一套引君入瓮的套路还是颇有心得的。只要打开了僵局，往后就可以轻车熟路的为客户量身定制话题了。 　　流程上，都是先和客户建立好感情，这当中还要涉及到怎么树立良好的形象；还要鬼使神差般的带入自己打探客户资金的目的。有这样的安排也是为了取得客户的认可，经过沉淀对你的信任；了解客户的投资能力，以便自己做出更好的判断。 　　开局很重要，如果你铺设的好就能直接关系到客户对你的兴趣度，我们无非利用的就是客户的两个弱点：贪和色。只要他认为和你交流能够有所收获，哪怕是为了缓解工作上的压力，在你身上得到快乐，他就会对你的印象深刻。 　　 第十五章 因势利导的应用 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　这不是无的放矢，这是经过无数次反复实践得出的结论。 　　我相信很多人在如何展开话题，给客户留下深刻印象上吃了不少的闭门羹。 　　只有你能善于把握客户的心理，才能在众多的同行业竞争者中脱颖而出。很多人就是因为和客户之间的代沟难以弥合，所以适应不了与成熟人的聊天方式而失败。 　　高宇轩在这一点上也是经过了百折不饶，艰苦决绝的斗争才有了今天的领悟。这还需要归功于前面所提到的丰富的人生经历，只有不断的锤炼，才能体会人间百态，社会的人情冷暖，更加精准的揣摩到客户的内心。 　　“你是从事什么职业的呢？”高宇轩在取悦了客户之后，继续包装自己，说话也显得文绉绉的。 　　客户也是一个童心未泯的人，非常配合：“我是坐家，坐在家里混吃等老的。” 　　这样的回答高宇轩一点也不意外。毕竟虽然前期有了一定的成果，但还是不足以打消客户的戒备之心，只能顺着客户的调侃继续孜孜不倦的打听：“哇，真幸福。那肯定是个事业有成的人，不然也不会这么清闲，正值男人巅峰期的年纪就退休享福了。” 　　男人都会有虚荣心，尤其是面对感兴趣的女性的时候就更是如此：“哪里，我是劳碌命，享福还早呢。只是自己投资了点小生意，也打肿脸充一回胖子，安排个轻松的职位能够忙里偷闲，否则哪能跟你谈天说地啊。” 　　当一个男人对女人有了好感，就会很注重措辞。更不论是面对富有内涵；说话有水准的成功女士了。客户虽然爱调侃，逗我。但一直注意着分寸，生怕引起我的反感弃他而去、 　　正是抓住了这一点心理，我可以更加肆无忌惮的表演着。既然客户有心陪自己聊天，那我为何要急于求成呢？反正又不能把希望全部寄托在一个客户身上，我还是按部就班的做好本职工作就好。 　　第二天一上班，客户就主动找上我。 　　由于昨天是第一次聊天，所以并没有打探到多少有价值的消息，今天还需要继续努力。这是作为业务员每天工作时要必须牢记的，只有思路清晰；目的明确才能很好的提高效率。 　　想要一个陌生男人对你产生依恋，那么你只能强制自己做到忘记自己的性别，全身心的投入到你所扮演的角色当中去。就好比演戏一样，做到戏里你演谁就是谁的最高境界。这个过程需要历经长时间的磨合结合部分生活中的感悟。 　　当你把自己包装的高端理性的时候，侧面就已经很好的向客户展示了你的能力。对于有能力的人，不管是谁，都会得到他人一份发自内心的尊重。同样也会对能力好的人从事的事业感到好奇，我们生活中就看得到鲜明的例子。 　　“你今天这么早就吃过饭了，企业生意这么好呀？”高宇轩故作姿态的表达着羡慕。 　　可能是我回复的时间稍微等得比较长了些，客户没有马上回应。大概过了半个小时左右QQ才有消息提示“是啊，今天比较早点。因为昨天有个客户预约好了，今天来看车的。” 　　“看车，你是卖车的啊？据我所知，4S店的投资可不小，看来你是土豪啊？”高宇轩很开心。 　　上班之初，李总就一直在强调。大资金客户才是我们的重点目标。和小资金客户相比较的话，那就是十比一的概率，也就是我们俗话说的一个顶得上十个的意思，甚至更高。 　　既然遇到了这样的大客户，高宇轩肯定优先对待了。把不是很成熟的客户搁置在一边，只留下几个已经聊的感情比较深的客户。这样可以避免发生混乱，又能聊出质量。 　　为了能进一步刺激客户的积极性，高宇轩也算豁出去了，准备利用角色的便利采取欲擒故纵的手法：“大老板，以后你可要多关照关照一下小妹啊。要是将来发财了，你就是我亲哥。” 　　客户只当是我说的一句玩笑话，也顺杆往上爬：“可以啊，那你先叫一声哥哥来听听。“ 　　“哥，好哥哥，亲哥哥。”叫的连高宇轩自己都起了鸡皮疙瘩。 　　“哈哈，好妹子。哥哥我就认下你了。”客户也进入了状态。 　　如此这般，你来我往。一天的时光就这么过去了。算下来今天看似没有什么收获，其实却是非常重要的一步。因为人性都是相通的，对自己的亲人，从来都是心不设防的。 　　之后的几天一直如此，每一次结束都是一种进步。 　　过了一个星期，俩人的感情直线升温，可以说到了无话不谈，一日不见如隔三秋的地步。 　　公司的制度会根据季节的变化进行调整，每个星期都有两个晚上是可以不用上班的，本意是想让员工能够间歇性的得到休息，提高工作的效率。 　　在往常，这时候早已经下班了。可是由于和客户聊的火热，忘记了时间，高宇轩也不在意多陪陪客户。 　　客户不了解具体情况，所以会好奇，毕竟一个事业有成的女人晚上的时间应该不会太忙碌的。这也是按照正常的逻辑思维来推理的：毕竟一个成功女人背后肯定站着一个更加强大的男人才对，自然家庭应该也是相当殷实的。 　　有了想法，肯定要付诸行动：“这么晚了，你要关机回家了吧？” 　　平时，我们学习跟客户交流的时候，就要求读懂客户说的话所包含的深意，这样的问话方式很明显是希望能和你多点相处的时间。 　　“没有呢，今天晚上我没这么早回家。还有点事需要用到电脑，估计要到十一点后了。”高宇轩子在回答之余，故意暗示了一下。 　　这个客户属于被人家开发过的，而且开始操作交易了两个星期有余，这是我目前所不知道的。 　　好奇害死猫，这话一定也不夸张，客户被吊起了胃口“为什么要那么晚？该不会是你也在做现货投资吧？” 　　高宇轩故作惊讶：“你怎么知道？你也有做吗？” 　　“是啊，听老师说今晚大行情，所以就等着了。你也是吗？”客户反问我。 　　我激动万分“是啊，我做过几次这样的大行情了。实在太刺激了，心脏砰砰跳呢。” 　　 第十六章 腹黑的语言艺术 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　老人家说过，对人说话留三分。这话我一直牢记着，所以跟客户交流的时候总是点到为止就好。 　　遇到了跟自己有类似兴趣的投资，又能聊的这么投资的人，客户也是会感叹缘分的妙不可言“你做多久了？做的怎么样？我做的不怎么样，到目前为止亏了三十几万了。” 　　高宇轩深表同情之外，也替客户惋惜：“我做了有两三个月了，亏亏赚赚的，总体来说到现在还赚了几十万吧。你怎么亏这么多哦？” 　　“那你很好呀，也不知道为什么老师通知我操作五六次，只有一两次是正确的。”客户非常的无奈。 　　我很诧异“怎么会这样，老师不是专业的吗？我的老师通知我十次都有七八次会准确的。尤其是爱大行情的时候，老师说因为数据比较单一，更好把握。所以做了这么多次大行情我很少亏过。” 　　客户好生羡慕：“那你的老师比我的老师实力要强，通知今晚有行情，现在又找不到人了，打电话也没人接。” 　　我表示愤慨：“哪有这么不负责任的老师，换是我的话我肯定不会要。” 　　高宇轩利用客户对老师的不满情绪，不着痕迹的在见缝插针，为的就是让客户产生极端的情绪，瓦解对老师的信心。但又不能做的太过于明显，毕竟还了解的不够全面，还需要更深入点才能应用好因势利导：“你是怎么接触到这个行业的？” 　　这时候，感情基础打的好的优势就充分的体现了出来。客户虽然还存有一些疑虑，还是开口道出了实情，只是隐瞒了局部的真实情况：“我是通过朋友介绍的，他在这行做的时间比较久，赚了不少钱。我是看了有点心动，所以才投资的。没想到，因为自己的贪心，反而亏了不少钱。” 　　所谓的朋友，在我们业内人士看来拿纯粹是在欲盖弥彰。无非就是和我们一样的开发人员，只是为了顾及自己的面子不得已才美其名曰为朋友的。 　　客户的这般说法，高宇轩不知经历了多少了。自然心领神会“那他赚了那么多，你怎么反而亏了呢？” 　　人在麻痹的时候就会忽略很多事情，我可以不提客户朋友的投资操作时间，就是想混淆一下客户的思维。 　　“他这几次也亏了很多钱，他买的比我多。只是他做的时间比较久，前面赚了算下来还有盈利几十上百万。”客户还在述说着那所谓朋友赚取的投资红利。 　　当遭遇极端困境的时候，人的思维很难按常理来解释。我只能试探性的伸出橄榄枝“你这样一直亏下去也不是办法，你再试试看一两次。要真是你老师的实力不行的话，那我帮你问问看我的老师，愿不愿意带你吧。” 　　“好的，谢谢你。”客户对我的热心还是挺感激的。 　　到了要公布数据的时候，高宇轩用期待无比的口味蛊惑着客户：“行情要出来了，暂时先不聊了。我先操作，扥下行情走完，不管是欢喜和悲伤我都和你一起分享。” 　　对于我的推心置腹，客户也挺温暖的：“好的，你先忙，我也在关注着，静候你的佳音。” 　　因为是和国际接轨，所以数据一般是以美国的为准。还好事先知道具体的公布时间，才不至于让自己难熬。也好在单一数据的影响是非常巨大的，行情能够直接反映出市场的变化。 　　自己所扮演的女性角色投资者，不单单要在感情上俘获客户的心。还要能纯熟的运用现货理财方面专业的术语，开展针对性的引导。u 　　金融业能够兴起，本质在于投机者的贪恋。发家致富也许就一个转身的距离，高宇轩只是稍带了十几分钟就迫不及待的找上客户，分享自己的喜悦：“哈哈，老师真厉害。又分析正确了。我好开心！” 　　客户久久未语，一直在静候着指导他的老师的通知，可惜石沉大海，渺无音讯。 　　当人在失落的时候，会显得很沉默。如果你能伺机而动那绝对能起到事半功倍的作用：“你老师也通知你操作了吧？今晚的行情真壮观哦，飞流之下三千尺呢，你赚了多少？” 　　终于，客户受不了这种渐进式的刺激：“我老师在关键时刻人就失踪了，真气死人了。还是你运气好，赚到钱了我也替你感到高兴。我先看看，等下自己也买点试试。” 　　我能理解客户这样的心思，在业务员刻意营造出来的激动人心的时刻，很少人能保持着淡定。本以为找个老师能够带领自己趋吉避凶，好好的指导自己进步，积少成多。　哪曾想，会是这样的情况。看着和自己对话的网友所申请的老师都能善于把握住良机，没有想法那才奇怪了。 　　俗话说的好：如果一个人站在悬崖边上的时候，要是推他一把，或许就能让他看到天堂。 　　高宇轩秉持了这样的精神，做起了客户的思想工作：“你也别丧气，来日方长、机会多的是。我先帮你问问我的老师看看，等下还有没有行情。” 　　“好” 　　。。。 　　“我老师说，今晚的行情结束了。叫我等着先观望，有了再通知我。”我编织着善意的谎言。 　　客户虽然感到失望，但还是对我的帮助至以诚恳的谢意，也想了解一下我今晚究竟收获几何：“你今晚买了多少？赚了多少钱？” 　　高宇轩等得就是这一刻：“我今晚买的比较多，成本投了一百多万。盈利了四五十万。” 　　咋听之下，只要是人都会觉得不可思议。因为这钱来的太容易了，客户也会对号入座的假设要是换成是自己的话，那这样的收益不久唾手可得了吗？ 　　为了增加震撼的效果，高宇轩故意把盈利单子的截图发送了过去。 　　“哇，你太幸福了，我好嫉妒啊。”客户毫不避讳的说出了自己的心理话。 　　高宇轩当然乐见其成，委婉的说：“嗯，主要还是靠老师的功劳，要是你和我一起做的话，你也可以的。” 　　“是啊，下次一起研究研究。你老师要是有通知，你也告诉我一下。”客户也希望通过我的渠道获得第一手信息。 　　今晚的目的达到了，虽然最终取得胜利还有很长的一段路要走。但有往好的方向发展的势头就好，对此高宇轩还是挺满足的：“很晚了，我要回家了，你也早点休息吧。” 　　互道完晚安，我就下线了。 　　 第十七章 守得云开见月明 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　时间就像一条生命的长河，涓涓不息的流淌着。高宇轩跟客户的感情与日俱增。 　　至从上一次暗示过客户一起操作之后，就不曾再提起过。不是不想说，而是清楚的知道：自己越是装作不在乎，客户就愈加的相信你。人心难测，真的很难说清楚。 　　客户又经历了几次失败之后，终于下定决心来找高宇轩，借助自己之手申请到他所青睐的交易单位来。长期的灌输下，客户也潜移默化的受到影响，认可了自己所在交易所的老师的实力：“我看你这几次做的不错，也想和你一起做。不知道你能不能帮我问问，需要什么手续？” 　　幸福来的太突然！ 　　高宇轩按捺住内心的狂喜，故作镇定的问道：“你怎么突然想和我一起做了？我也不知道啊，得问问之前帮我开户的交易所的经理才知道。” 　　“那麻烦你帮我问问吧，我真的想跟着你的老师做啊。”客户焦急万分。 　　感觉火候差不多了，高宇轩故作为难：“那好吧，我帮你问问。不过我也不敢保证能帮到你什么，一切都要等问过之后才知道。” 　　为了能够更好的掩饰交易所的经理人比较繁忙，我找了一个恰逢其会的理由“我刚刚帮你找了一下经理，可能是在忙吧，没有回复我。你再等等吧！“ 　　客户也感受到了我的真心帮助，自然感激万分，和我先聊着风马牛不相及的趣事来打发等待额时间。 　　这些技巧都是在开发流程上精心设计的，特意拖延到下午上班过半个小时才回复客户：“交易所的经理已经回复我了，说要跟着老师做的话必须是交易所的会员才行。我把你的联系方式给他了，他找你的时候你就说是我的朋友，这样他就不好不关照一下的。” 　　“好的，非常感谢。申请会员的步骤我知道的，期待和你共进步。”客户如释重负的呼了口气。 　　为客户牵好线、搭好钱。之后的系统重点工作就交给了经理，而自己还要继续维护好和客户的感情。 　　山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。 　　经过了这么长时间的不懈努力，高宇轩终于获得了初步成功。 　　一切照常，高宇轩也没有因为这一点小成绩而沾沾自喜。自有一份沧桑后的从容。 　　人一旦下定决心去做一件事的话，从跟经理人联系到客户入金操作也只是花了仅仅数个小时的时间，就把一切手续都办妥了。 　　高宇轩耐心的等待着，直到传来李总出来公布喜讯的时候才知道。客户已经成功入金了几十万，顿时全场响起了热烈的掌声。 　　其实说真的：“这一刻，我很平静。今天能取得成功，也是侥幸。。。” 　　业务员能成功开发出客户，而且还是大客户。给公司带来了可观的经济效益，李总很高兴：“大家请坐，下面我们有请高宇轩上来领取奖金，发表一下获奖感言，和大家分享一下你的心得。” 　　在众人注视下，高宇轩来到了讲台。接过李总手上递过来的奖金，酝酿了一会：“首先，我要感谢的是李总，再则要感谢主任，还有大家的鼎力支持。有了你们在生活中的指导和帮助，我才能更好、更快的学好知识，有了今天的收获。” 　　。。。“我在这过程中一直摸索着，实践着。很显然，李总所教授过的知识给了我很好的启发，在开发上，我一直小心翼翼的遵循着间接的做法。站在客户的角度，用朋友的心态真诚面对客户，急客户之所急。虽然我们开发的手段有点不符合正规渠道，但这只是我们因应市场需求而做出的无奈调整。只要我们秉持公平、公正、公开的态度，客户就会感受的到我们的善意，所以我希望大家客观的看待，减轻自己的思想负担。“ 　　开发成功后所获得的奖励挺丰厚的，以客户的入金金额的总量为准，按百分之十的额度来实行。高宇轩直接获得了好几千的奖金，羡煞旁人。 　　郑美玲花痴般的崇拜着我：“越来越不认识你了，想不到你口才也这般了得。” 　　高宇轩被瞧的挺不自在的，只能落荒而逃，跑回自己的座位。 　　“嗯嗯，今天高宇轩开了一个好头，我希望接下来的日子里，大家共同加油，争取百花齐放。我允许大家可以自由活动了。”李总恩威并施这一套一直都是我学习的焦点。 　　“帅锅，你要请客。说吧，吃完饭后准备请我们去干吗？”卓丽玲凑近了我。 　　死党做了个很好的无缝链接：“是啊，你请客是必须的。今晚爷也豁出去了，决定冒着肠穿肚烂的生命危险也要好好的买醉一回。” 　　泥人也有三分气的，高宇轩激愤难平：“我请你吃饭还是我的错了？说的怎么听起来好像是我在害你性命啊？如果是这样的话，那好吧！我决定牺牲自己，宁愿自己醉生梦死也要让你滴酒不沾的好好保存自己，我不入地狱，谁入地狱。” 　　听我这么说，高勇成不干了：“我这五脏庙已经很久没有被琼浆玉露滋润过了，你就别跟我抢了。我错了还不行吗？我知道你是天底下最好的男人，滴酒不沾的，别为了跟我争，而坏了自己的身体。就这么愉快的决定了。” 　　高宇轩心想，反正要请了。还不如叫上相处比较和谐的全组组员一起去，更显得自己大方。找了一家全国连锁的枫桥渔镇，我让大家任意的多点一些。 　　这一家的口味还不错，价格也很实惠。大家在一起推杯换盏的拉着家常。 　　我们这组人旗帜鲜明的分成了两类人；一类是酒仙级别的；剩下的一类就属于我这样一闻就倒的惧酒神。 　　在酒桌上很明显，我和会喝酒的人缺乏共同语言。还好郑美玲也不甚酒力，所以我就只能和她搭讪“你怎么不喝酒？现在的女人不是都挺能喝的吗?" 　　高宇轩所说的观点，郑美玲不敢苟同：“胡说，谁告诉你的。我也只能喝一杯，头都开始有点晕了。” 　　“那要是以后你嫁人了，人家敬你酒怎么办？”高宇轩纯粹是找茬来的。 　　自己内心的小阴谋，早被郑美玲识破，一直提防着我：“以茶代酒呗，总不能醉倒在喜宴上吧？” 　　“对了，你那边的礼金需要多少？”高宇轩对别人暧昧的眼神无动于衷，继续询问。 　　“现在市场价应该也要三十万了吧。”郑美玲轻描淡写的样子真惊呆了一桌人，吓了一跳的高宇轩随即发问：“什么？我没听错吧，你们那里要这么贵？要抢钱啊？” 　　我的话让郑美玲相当的不爽：“本来就是嘛，我妈说了。我以后出嫁就要这么多，不然就不嫁了。” 　　“我说，你们是在商量婚事还是咋的，把我们都当透明的了？”围坐在旁的另一个男组员也跟着话题参和了进来。 　　我那该死的发小又犯了嘴损病：“你们发展的真快，都已经开始谈婚论家了，记得要请我当伴郎。” 　　群众都是爱热闹的，哪里有戏看就往哪里钻。一时之间热闹氛围无俩，我也不想再争辩什么，免得让人觉得此地无银三百两。 　　 第十八章 有花堪折直须折 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　酒醒只在花前坐，酒醉换来花下眠；半醒半醉日复日，花落花开年复年。但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前。。。 　　喝得酩酊大醉的好友被高宇轩和郑美玲俩人费了九牛二虎之力才架回到了家，扔到床上依旧呼呼大睡。看他无所顾忌的样子，不得不佩服自己的好友的洒脱。 　　安排好了好友，才抽身送郑美玲回去、白天那一场短暂的雨给城市的夜带了了些许凉意。都市的街灯一盏一盏熄灭，我们迎着风；漫步在泊油路上。 　　“现在夜深了，你冷吗？”高宇轩看郑美玲被晚风吹得瑟瑟发抖，关怀得问道。 　　女人是很奇怪的动物，有的行为真得让你猜不透，只见郑美玲瓮声细语：“嗯，有点，你能把外套给我吗” 　　街上川流而过的车辆打着喇叭给宁静的也划过一丝尖锐的噪音，刚好遮盖了她的声音，我没听清楚：“什么？问你话呢，你咋不回答呢？” 　　“我说你冷吗？”高宇轩追问了一句。 　　“我不是回答你了吗？我说冷了，你耳背啊？“郑美玲恼了。 　　我的满腔热血被她挤兑的沸腾了：”那你不会大声点啊，刚才车经过鸣笛我能听的到吗？还怪我耳背呢，没吃饭啊声音那么小？” 　　怒了，彻底的激怒了郑美玲“我就说话声音小了。咋地？我可不像你，明看见我发抖怕冷了，还光说不练。” 　　。。。。。。 　　高宇轩一脸黑线，没想到自己的话惹来可人儿这么大的反应，赶紧脱下自己的外套披在了郑美玲的身上,陪着小心：”对不起，我刚才不应该大声对你说话，我错了。“ 　　女人的心是最容易软化的，看着我可怜巴巴的样子。自己不顾气温骤减把外套披在她的身上，无论如何也硬不起心肠：“没关系了啦，刚才我也有不对。确实是声音小了点，让你听不清楚。” 　　俩人冰释前嫌，会心一笑。 　　“我要是拉着她的手，她会是什么反应？”高宇轩一边想，一边试探性的伸手就握郑美玲的手。 　　“彭，彭，彭。好紧张啊，一点一点的挪动着。握上了，真暖和。女人的手怎么跟我们是相反的啊、夏天显凉，冬天见凉。现在都快夏天了，只是今天来了一场雨而已，真奇怪。”高宇轩越握越紧，生怕这一双手会从他的手上溜走。 　　异样的感觉涌上心头，见郑美玲没有反对，就这样一直握着，只是一时想说什么又不知道从何说起。 　　真想让时间静止，这样我就可以紧握一生。执子之手、与子偕老。但总归逃不开现实：“到家了，你先上楼吧，早点休息。我看着你上去了我再回去。”高宇轩不舍的说道。 　　恋爱中的女人都很傻，痴痴的看着我：“嗯，你要不要上去坐坐？” 　　高宇轩内心是非常想上去的，只是害怕，怕自己把持不住犯下不可救赎的错误，最终理智战胜了冲动“这次就算了吧！我先回去了，明天还要上班呢。” 　　郑美玲难掩失望之情，转身走上楼梯直到婀娜多姿的身影消失在我的眼前才转身离去。 　　有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 　　。。。。。。 　　有花堪折直须折，莫待无花空折枝。 　　高宇轩想了很多，就是无法理解现在的自己到底是怎么了。想着家里可爱的女儿还有怀着即将诞生的新生命的爱人，自己又想着另寻新欢。到底哪里出了问题，是自己欲求不满吗？还是到了感情升华为亲情后的冷漠了呢？ 　　当局者迷，高宇轩解答不了这样的问题。只能时刻提醒自己，爱可以轰轰烈烈，但不能逾越红线。决不做那任由欲望支配身体、对郑美玲还是婚前行为的水**融的事。 　　------------------- 　　“喂，谁啊？”还躺在床上的高宇轩口齿不清的对着手机。 　　“我，你个懒猪还没醒啊？快起来了，上班要迟到了。我估计你再梳理完可能来不及了，你要吃什么我帮你带早餐去公司，免得你饿肚子。”虽然没有说明但也算确定下来恋人关系的郑美玲正温柔着对我说。 　　“哎，又是一段感情债，自己肯定还不上了。过一段时间，要找个机会跟她坦白一下自己的情况才好，到时候是走是留，任她决定。”高宇轩想着就长吁短叹。 　　问时间情为何物，只叫人生死不如。 　　我曾问苍天，这条路通向哪方，也曾问白云这条路是否经过家乡。记忆中的你还是俏俏模样，却不知已经让我柔肠寸断。往事历历在目，涌上心头，我是在为自己找另一段情来代替吗？ 　　跟美玲说了几句就挂了电话，为了不耽误时间。草草的打理下就匆匆往公司赶去。 　　高宇轩是个时间观念比较强的人，无论在哪种职位上从未迟到早退过。这也是自己作过管理深知严以律己才能以身作则的做好示范作用，来到公司还剩下几分钟的时间，刚好可以吃完早餐。 　　在大家心照不宣的情况下，郑美玲把早餐放到了我的桌上：“还有点烫，我特意选刚出锅的。你小心点，别烫到了。” 　　温暖照人间，郑美玲关怀备至一连抛出几个问题“好吃吗？够不够饱？” 　　爱像一杯酒，沁人心扉。高宇轩很享受“好吃，好吃，只要是你买的都好吃。够了，你要不要也吃点？” 　　突兀之间，高勇成高声反对：“你们能不能不这么肉麻，我快受不了了。太寒碜人了。” 　　高宇轩可不敢让这家伙坏了情绪，有损郑美玲的颜面，立即先声夺人：“怎么的，我喜欢、我乐意、我就想把爱大声说出来。”转过身面对着郑美玲郑重说了句“我哎你” 　　瞧我这样子，高勇成哑口无言。 　　“宝贝，上班了，咱们各就各位吧。”高宇轩可不想太招摇，免得惹了众怒，群起攻之。 　　刷，一下让郑美玲闹了个大红脸，娇嗔“这么多人，你非要这么大声，羞死人了，你故意的。” 　　“嘿嘿，我就是要让全世界都知道。怕什么，我就是要宣布，你现在成了我的禁脔，谁也不许抱有幻想》”高宇轩霸道着宣示着。 　　“不跟你说了，专心上班吧。”对于我的强势，郑美玲只能顺从的迎合。 　　 第十九章 幸福来敲门 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 　　人家牛郎和织女一年才那么一次机会，我们现在的情况要远胜于他们，所以不必急于一时，整天如胶似漆的很容易产生疲劳感，高宇轩如是想到。时针也刚好走到了九点半整，只好坐直身躯，投入十二分的精神去开发客户。 　　闪动的头像伴随着滴滴滴的声音传了过来，打开一看，原来那入金的客户留了几条信息：“你在吗？怎么这么晚还没上线？我已经都办好了，现在可以和你一起操作了。” 　　高宇轩怕客户久等不候，马上回了过去：“在啊，我今天有点事，所以来晚了，不好意思让你久等了。你效率真高啊，比我当中要快的多了。哎，一比，差距就出来了，难怪你能做大生意，而我只能经营小店面了。” 　　“什么事，能说来听听嘛？哪里，你谦虚了。现在你是我师姐。我还要靠你发财呢。”从对话中可以看出，客户的心情不错，爽朗了很多。 　　“也没什么事啦，就是我经营了一家化妆品店，每个周末都要检查一下，什么款式缺货了。需要的话就要去代理商那里去进货。你要买吗？”高宇轩故意寻客户开心。 　　客户倒是反应挺快的，见招拆招：“好啊，我买一套送给我老婆去。” 　　高宇轩又看了一遍客户的资料，发现这客户还是个文艺小青年，难怪每一次对话的时候都会有种有力使不上的遭遇。我这不是班门弄斧了吗？真是自作自受，叫人情何以堪啊：“　好呀，你汇款过来我就寄货过去。” 　　为了避免给自己制造不必要的麻烦，只能设法打消客户的念头：“你老婆的肤质是什么样的啊？是干瘪还是长痘痘，还是有雀斑之类的？” 　　“哈，学问这么深啊，我还真不知道了。”客户此时肯定目瞪口呆了。 　　高宇轩为自己点了一个赞：“小样，总算把你拿下了吧，要是问不倒你，那我海要出来混吗？” 　　“那么办法了，只能让她自己买了。”客户总算妥协了。 　　哎，不容易啊，差点就一失足成千古恨了，以后可得小心了。谁也不是省油的灯，别给自己制造无数个鬼见愁出来，高宇轩一副劫后余生的模样：“今晚你准备好操作了吗？” 　　闲聊了这么久，还是要抓紧让客户进入操作阶段。现在市场上很多公司如雨后春笋般的出现，要是一不小心被别人盯上这块到嘴的肉那就危险了，我可不想为他人做嫁衣。只有客户操作产生手续费了我才有实质的抽成可以拿。 　　“准备好了，就等着老师一声令下了。还附带祭拜了神话中的财神，希望能博个好彩头。”客户这天马星空的行为让我很无语。 　　“我说，你也忒迷信的了，这有用吗？你没听过泥菩萨过江自身难保吗？”高宇轩强忍着大笑。 　　“管他的，先不说灵不灵。心理找个安慰也好，你说是吧？”客户担惊受怕了一阵子，给自己找个信仰也是应该的。 　　“嗯，看来我也要学学你，改明儿我也去庙里烧烧香，祈愿自己好运常来。” 　　“对嘛，明天约个时间，咱们一起去得了。” 　　“我们相隔这么远怎么一起去啊？” 　　“我说得是在同样的时间去各自地方上的庙宇烧，懂了没有？” 　　“好吧，懂了。你今晚准备买多少啊？“高宇轩内心希望客户买的越多越好，这样才有高额的手续费可以抽，所以要打听清楚。 　　“我前期就少买点，如果做的还行，我就考虑多投资点把自己亏的赚回来。”客户失败过，所以略显谨慎些。 　　换位思考，如果换是我们自己遭遇这样的情况也会采取同样的方式。所以我们要将心比心，提醒客户不要急功急利，慢慢来。 　　客户做的是高端的进口车销售，所以生意面相的群体都是有钱的客户。经营有道的管理下，生意也挺不错的，这些都是在平常的交流中打听到的。这时候可能有客户上门了，跟我打了下招呼就离开了。 　　高宇轩也适当的给自己放松下，起身走到抽烟室给自己点燃了一根烟。 　　“喂，兄弟。给我根烟，我刚才抽完了，下次还你。”陌生的女性声音。 　　我诧异的看着她：“你是？”虽然我疑惑这个女的，但还是递了一根烟过去。 　　“谢谢。”那女的礼貌倒是不错。 　　高宇轩不喜欢俗套：“不客气，一支烟而已。” 　　女孩很自动的做起了自我介绍，说她叫蔡清的时候，因为是同音不同字还闹出了笑话， 　　我一脸的惊讶“什么，你叫蔡琴？那可是名人啊，多才多艺的，” 　　其他组上的也有一两个在吸烟室里，反正都是同事所以也蛮开起了玩笑：“蔡琴可是十八般武艺样样精通呢，你赶紧给大家演一段小品吧！如果需要人配合，我们几个随你挑。" 　　蔡琴寡不敌众下，在逃之夭夭的时候还不忘回了句“太欺负人了，男人没有一个好东西。” 　　抽完，回到位置上，刚坐下衣角就被郑美玲拉了一下：“你以后少抽烟，对身体不好知道不？” 　　为了能更好的说话，又不影响到大家，郑美玲凑的我很近，远看就像贴在一起般，我听她说完，就对着她贼笑：“宝贝，我会的。趁现在别人没注意，亲一个。” 　　郑美玲神经质的楞了一下：“你想的美，为什么要亲你？你刚才不是海和别的女人聊的火热嘛，干嘛不叫人家亲?” 　　原来，我们刚才在里面上演的小插曲被她看到了，这小妮子吃醋了：“我都不认识她呢，只不过她没烟抽了，所以叫我给支烟。她的名字跟蔡琴同音不同字，所以我们逗一下她而已。你真的不亲我？“ 　　“哼，不亲，打死也不亲。”郑美玲侧过了脸。 　　如果有得选择的话，我肯定喜欢来一次窒息式的接吻。只不过在公司又是上班的场合不合适，你这小妮子真善解人意，知道哥缺什么你就雪中送炭咯；“好吧，既然你不亲，那只好我亲你了。” 　　说完，我就吻上了她的脸。 　　 第二十章 客户的首战告捷 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　青春激荡的岁月已经远去。我还是我，依旧保存着那一颗激荡的心。 　　高宇轩奸计得逞，迅速缩回了脑袋。生怕众目睽睽之下，唐突佳人会惹来大众的唏嘘，装作若无其事的开始码字。 　　“滴滴滴。”以为是客户找自己。看头像，原来是心系的可人儿。打开一看内容，再也忍不住爆笑出来（你这坏蛋，你不害臊我还害羞呢。你亲了我，就要对我负责。以后不许你跟别的女人搭讪。） 　　一时间整个公司的人都看了过来，领导也莫名其妙的望眼相询，还好只是以为我和客户聊到妙处，被客户逗笑了。没有进一步动作。要是起身过来的话，我就无法自圆其说了。 　　“　痛，痛死我了，”一脸抽搐的高宇轩忍不住低吼了出来：”宝贝，你想谋杀啊，知道我这肉有多娇嫩吗？“ 　　“该，活该。哼，谁叫你得意忘形了。”郑美玲嘴上不饶人，脸上的表情却背叛了她的内心。 　　“我也不想啊，只是情难自禁嘛！谁叫你长得这么漂亮，我要是能克制的住，那我就不是男人了。”高宇轩很理所当然的反驳着。 　　哪个女人背自己心仪的男人赞美都会很开心的，只不过撒娇还是少不了的：“就你嘴贫，还疼吗？” 　　“不疼--------那是假的，不过打是情，骂是爱。我愿意死在你怀里”高宇轩咬文嚼字的修饰，引用着电视里学来的经典台词“相信我，无怨无悔。我会为你付出我所有，只是因为你是我的唯一。” 　　女人自古对文人墨客都是天生的缺乏抵抗能力，陶醉在甜言蜜语中的郑美玲用一双迷离的眼睛望着我：“你说的是真的？我有那么好吗？你喜欢我什么呢？” 　　“天地良心，日月可鉴啊。出家人不打诳语！我喜欢你的温柔善良、善解人意、知书达理。”高宇轩精挑细选的想着赞美之词。 　　被这俏皮的回答给逗的掩嘴呵呵大笑的郑美玲用粉拳锤了我一下：“死相，还出家人呢，那肯定也是野和尚，我才不要呢。” 　　“你敢，要是敢不要我，我就找你妈哭去。就说你始乱终弃，移情别恋了。” 　　高宇轩把无赖艺术包装的发挥到了极限。郑美玲这初出茅庐的雏怎么抵挡的住，只能埋怨遇到我就像秀才遇到兵。 　　我们从确定好关系之后，就开始一起吃午餐晚餐了。因为各自住在不同的小区，所以早上一般都是郑美玲帮忙带早餐，也算是形成了一种机制。 　　其他人一吃完午餐就蒙头大睡。只有我俩没有丝毫睡意。这可能就是爱的表现吧。利用午休时间我们找了个安静的角落互相衷肠。 　　抚摸着郑美玲白嫩的肌肤，两手托着她的腮帮。近距离的对视着，呼吸开始慢慢变得紊乱、喘着粗气，情不自禁的就吻在了那樱桃小嘴上， 　　刚开始郑美玲还不太熟练，毕竟这对她来说是初吻，略显生涩也是正常的。在高宇轩的引导下，俩人的舌头纠缠在了一起，谁也不想放开。就这样紧紧的拥吻着，直到透不过气才 　　“宝贝，你嘴真甜，我还想亲。我想就这样一直亲到天荒地老，海枯石烂。”高宇轩帮着郑美玲整理着衣服。 　　在梳理头发的郑美玲摇了摇我的手臂，依偎在我的怀里娇嗔：“才不要呢，亲的人家全身发烫，没力气了。” 　　“那你休息会，我抱着你。”高宇轩温柔的把头靠在爱人的身上，心想要是能一辈子都这样那该多好啊。 　　办公区域又响起了劲爆的旋律，宣告午休时间的结束。 　　主任匆匆的从李总的办公室走来，看到我就往他的办公室拉去：“我打过电话给客户了，说是下午有行情，你要准时跟进。” 　　“好的，客户早上有跟我说过，一直在等消息呢。”我如实的回答。 　　主任对高宇轩的能力还是非常肯定的，最后嘱咐了一句：“言辞上多注意一些，记得和我所扮演的经理角色配合好就可以了。其他也没什么事，上班去吧。” 　　高宇轩回到座位，平复了一下心情，主动找上客户“在吗？刚才老师有找我了，说等下有行情，叫我做好准备呢，你有收到消息吗？” 　　客户也是刚午休起来：“嗯，刚才老师也有打我电话。我一直坐着等呢。” 　　从私人的角度来讲，我还是希望客户能够赚到钱的。毕竟只有客户有收益才会和我们长期的合作下去，不过这些行情是根据国际市场而变动，是我们无法驾驭的。 　　“老师通知我买跌了，你买了吗？”客户急忙问了过来。 　　高宇轩当然要做到和客户同步。于是就回复“是啊，老师也通知我买跌。” 　　“你买了多少？”客户想参照一下高宇轩的情况。 　　为了丰厚的抽成，我只能往大的去说：“我买了三百手。” 　　客户有过操作的经验，现货的价格市场上市差不多的。所以客户也知道我实际投入了多少，只是出于谨慎他比我买的要少。了解到我的情况后，他有点不好意思开口：“我只买了一百五十手，比你少多了。” 　　“也不错了，先买点试试。以后做的好再多买一些。”高宇轩努力消除客户的尴尬。 　　客户不想在这个话题上继续，所以就转到其他的话题上。我们下单操作好后就一直漫无边际的闲聊着，等待着行情。 　　等到的过程当中，高宇轩为了效果能够逼真。尽量的配合客户一起跟随着行情的波动而起伏不定，例如，行情涨势超过我们订立价的时候，我们就会同样唉声叹气；要是跌势非常猛烈，我们就会拍手称快。 　　行情一直起起伏伏到了晚上八点半的时候才开始了倾盆大雨般的直泻而下，颇为壮观。 　　老师分析正确，客户盈利了。很好想象这个时候的客户一定非常的激动，因为他第一时间发了喜讯过来(谢谢你，老师太棒了，分析的真准。有理有据的，我算是服了。） 　　高宇轩心里也乐开了花。只要客户赚钱，那客户就会感谢自己，如果一直保持下去，自己的收入也会源源不断。下一步就要想办法让客户多投入点资金，这样自己每天的抽成就能达到上千的水平“恭喜啊，要记得请我吃饭哦。这次你要是像我一样买多点的话，你就能赚更多了。” 　　“是啊，跟你比起来我差远了。下次我准备多点资金，就可以多买一些了。”客户道出了心里的想法。 　　高宇轩觉得话虽然这么说，可还是要提醒一下客户要量力而行。毕竟要是超出自己能力太多的话，会让客户陷入经营资金断链的无尽麻烦中。 　　客户对自己的善意很是感激，一直道谢。 　　 第二十一章 情自深处难自禁 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　老师第一次指导操作就能旗开得胜，这无形中增强了客户的信心。 　　这段时间以来，高宇轩可谓是双喜临门，一切都进行的非常顺利。不光是感情上的突飞猛进；事业上也顺心如意。每天都是精神饱满的工作，步步为营的开发着新客户。 　　业务上高宇轩已经能够独自为战了。因为情侣的关系，郑美玲也间接受到了熏陶，紧跟我的步伐把客户开发成功。 　　在爱情的滋润下，郑美玲愈发显得楚楚动人。和高宇轩去街上闲逛的时候都在计划着属于俩人的美好的未来，这让高宇轩懊恼无比，毕竟前面有座高山挡路。出于道德，和妻子的功劳自己是如何都诶办法逃避的。 　　一个女人燃烧着自己的青春，无怨无悔的爱着你。替你生儿育女，持家孝敬父母，多么朴实而感人肺腑啊。 　　高宇轩又一次坚定了信念，只谈恋爱，不谈婚论嫁。 　　牵着郑美玲柔弱无骨的手，我们走在繁华的街头。 　　劳累了这么长的时间，我们准备好好的犒劳一下自己。利用周末时间一起出来到公园走走，看看外面的世界，不能让生活压力束缚住了脚步。 　　“宝贝。今天是属于我们两的世界。怎么的，都要找些历史名胜古迹或者有象征性意义的地方照些合影，纪念我们的爱情吧？”高宇轩贴着郑美玲的脸蛋。 　　习惯了我的动作，郑美玲不再会想当初刚开始恋爱那般的脸红心跳了：”好啊，你说去哪就去哪，都听你的。“ 　　福州的名胜古迹不少，不过能作为寓意爱情美好的却不多，我们最终选定了三坊七巷。也许大家会有所疑问，为什么会选这么个其貌不扬的地方作为爱情的见证之地。 　　三坊七巷的历史由来已久，至今已有两千多年的历史。而且古代的建筑仍然完善的保存这，有着类似于江山水乡的浓郁气息。 　　早些年，我一直梦想自己能够携手相爱的人来到这里，体验一把复古风的爱情。可能是源自对梁山伯与祝英台的凄美故事的结局振腕叹息吧。 　　郑美玲的身材正符合江南女子的柔弱娇媚，我特地在情景店买了一把古代风格的雨伞，让她打着雨伞面向前方，身子反身微侧，活脱脱的一个回眸一笑百媚生的一代佳人。”高宇轩用自己的手机把这美好的瞬间给永恒的保存在了屏幕上， 　　高宇轩很满意自己的创意。本来两个人的贴脸照是最适合作为屏幕封面的，不过为了回家陪妻儿的时候引起不必要的家庭纠纷，还是决定只用郑美玲的个人照，到时候可以说是网上拷贝下来的美女图。 　　女人的心思很单纯的，郑美玲根本不知道我的心思。只要在一起她就觉得幸福，也让我伸直手臂，给我们拍一张：我从她身后揉抱着她，亲吻耳垂的亲密照。当然后面的动作是我自己主动添加上去的。 　　几条街巷走完，我们拍摄了不下于百张的照片。两腿已经累不走不动了，坐在巷边的休息长凳上休息了会，郑美玲就叫嚷着要回家做饭了。 　　出来逛街，其实到处都有吃的餐馆。她坚持着要回去，其实我懂她的意思，就是想让我上她的住处，尝尝她的手艺。 　　高宇轩和郑美玲坐车到了楼下，去超市买了不少菜肴回来加工：有新鲜的蔬菜、鲜活的海鲜，为了点缀气氛，还捎上一瓶葡萄酒。真是人生得此一知己，夫复何求啊。 　　在高宇轩看来，女人在下厨烹饪的时候的样子很有魅力，一直痴痴呆呆的看着郑美玲忙碌的身影。煮的时候自己插不上手帮忙，等差不多的时候赶紧接过端菜的任务。 　　房间的灯调到了昏暗的频段，音响里播放着西式的浪漫旋律。郑美玲给高宇轩倒了一杯葡萄酒，举杯为美好的人生庆祝。 　　那散发出浓烈的香味刺激着高宇轩的味蕾，喝下这一杯，酒精的作用立竿见影。高宇轩脸颊通红，思维慢慢变的迟钝，开始有点意识模糊了。 　　灯光下出美女，坐在对面的郑美玲也好不到哪里去，只是比我稍微好上那么一些。看我一脸满足的幸福吃相，她自己也兴奋的忘情的饮用。 　　酒不醉人人自醉，借着酒精的作用。高宇轩敞开心扉的述说着对郑美玲的爱恋，直到喝的不省人事倒在桌子上。 　　也不知道过了多久，高宇轩被头痛欲裂折磨的清醒了点，摇晃了一下脑袋。睁眼看到佳人也伏在桌面上，安逸的睡着。窗外一缕清风吹拂着她的发丝随风飘扬，煞是唯美。 　　高宇轩生怕可人儿着凉，起身抱起郑美玲往房间走去。把她放在了床上，转身就想走出房间去客厅休息。因为自己喝了很多，走路都很踉跄，回自己的住处是不可能了。 　　“不要走，留下来陪我。”郑美玲闭着眼睛拉住了我的双手，恳切的说道。 　　这样的场景对于一个血气方刚的男人来说，那是非人的考验。孤男寡女共处一室，就好比干柴遇上了烈火。 　　内心激烈挣扎着，高宇轩徘徊不定”我要不要留下？要是留下，接下来会发生什么事情不好说。要是发生了，我又该怎么面对呢？ 　　理智告诉自己，走为上策。可是，自己的双手却被爱人紧紧的拉着。我要是用力抽手离开，那会不会是对郑美玲无言的伤害？ 　　“轩，你别走，你不要走。”见我半天没动静，郑美玲又梦呓了一句。 　　红尘自有痴情者，莫笑痴情太痴狂。看人间多少故事，最消魂梅花三弄。 　　瞬间万千思绪涌上心头的高宇轩，在爱与道德的边缘一直掂量着。既然躲不过，就破釜沉舟的勇敢去面对。 　　既然坚定了想法，高宇轩就不再多想。脱了衣服也躺上了床铺，拥着郑美玲：“宝贝，我没走，我一直在这里陪你。 　　郑美玲感受着我身体的温暖，抱的更紧了。这让我有种窒息的感觉。作为正常的男人，有了正常的反应。别过郑美玲的头对着她的嘴唇用力的吸允着。 　　“嗯，嗯，嗯”郑美玲销魂蚀骨的**愈发刺激高宇轩采取进一步动作。 　　俩人沉浸在这水**融，合为一体的美妙世界中不能自拔，至久方休。 　　 第二十二章 挣脱道义的枷锁 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠。今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 　　一夜春风几度，疲惫不堪的高宇轩站在阳台上眺望远方。脑海里闪过和妻子在一起的一幕幕，深深的自责：“我还是没能克制住自己，现在木已成舟，我又该怎么取面对？” 　　“亲爱的，你这么早就起来了？穿着睡衣站在外面冷吗？在想什么呢？”郑美玲刚醒来，就发现高宇轩不在身旁，眼神扫视四方。 　　高宇轩微微一笑：“不冷，睡不着就先起床了。看你睡得安详不忍心扰了你的好梦，所以就出来吹吹风啊。” 　　有了昨晚那一夜的风流经历，两个人不再显得那么拘谨。郑美玲也从女孩变成了女人，把一颗心全部放在了我的身上，知道我肚子饿了，想起床做饭给我吃。怎奈初经人事，一起身就一声痛呼“啊，好痛。” 　　“你没事吧，是我不好，让你受罪了。”高宇轩非常的歉疚。 　　暖心的郑美玲强忍着剧痛，浅浅一笑：“傻瓜，我没事，我先去做饭，你等一会。吃完我们就去上班。” 　　高宇轩不放心，让她坐在床铺上。自己跑去厨房准备早餐，从冰箱里拿了两盒牛奶，煎了两个鸡蛋放在盘子上端到房间给郑美玲品尝，自己坐在一边和着牛奶啃着面包。 　　本希望郑美玲多补补身体，哪知道自己的一番好意可人儿死活不受。非要和自己一起分享劳动成果，高宇轩只能“屈服”在她的淫威之下。 　　郑美玲因为疼痛，走路多有不便。高宇轩一路挽着她坐车去上班。 　　“大家，早上好！'今天的李总，一开会格调就更高。 　　“好，很好，非常好！”我们自然的回应着。 　　“今天呢，马上就要发工资了。我们公司这个月业务员最高的薪资是多少，大家知道吗？”主任故作神秘，吊足了大家的胃口。 　　全体人员齐刷刷的看着他，不发一语。 　　“相信大家也都知道冠军会花落谁家吧？除吃之外，我们公司每个组每个月的评比都在进行，这个月的业绩总额哪个组最好，就有最佳团队奖。这些福利说多不多，说少也不少。至于，谁能拔得头筹大家一起拭目以待。”李总一口气说了一堆话，就是不直接透露。 　　介于跟李总是亲戚关系，高勇成身先士卒顺着李总的话，说道“李总，你就别跟我们打哑谜了。快点公布，让我们也一起高兴高兴嘛。” 　　“好吧，那我开始宣布：这个月个人所得冠军是高宇轩，最高可以领到六万。大家来电掌声，有请高宇轩上台来领。”李总不负众望，揭晓了谜底。 　　在整个公司人员火热的眼神注视下，我走上了讲台。接过李总递过来的第一桶金，放在手里沉甸甸的。 　　“下面我来说明一下，高宇轩组上。因为他的个人贡献比较突出，直接带动全组的业绩攀登上了业绩总额榜首。所以接下来有请他们组上的主任上来领取奖金和锦旗。还有，他们组将在下个月的时候由公司出资去外省旅游。希望，大家以后继续努力，争取人人都能去旅游。“李总点燃了大家的激情火焰，在一片热烈的掌声中继续给每个人发放薪资。 　　高宇轩先领到工资了，正想着出去继续埋头苦干，被一旁的主任给拉住了脚步“你跟我来，我们出去说话” 　　被弄的一头雾水的高宇轩只能跟在主任身后，打着疑问“主任，什么事？” 　　“你干得不错，我和李总还有其他几个主任观察了一下。觉得你是公司里悟性最高的一个，而且工作态度也很好，肯努力。公司有心培养你，所以希望你的客户能多多益善，争取更上一层楼。”主任非常诚恳的对我说出了高层的想法。 　　高宇轩有点受宠若惊“我会的，我也想客户能多开发以些，这样我的收入也会更高。” 　　"你的那个客户，早上就联系上我了，说是今天加了一百多万进来。”主任兴高采烈的夸高宇轩维护的好。 　　自己的客户能过主动加金，这无形当中给自己又带来了高收益。高宇轩暗自欢喜：“哦，我一来就开会了，还没跟客户聊上呢，等下有通知他操作吗？ 　　”有的，不过老师分析说白天的行情波动不大。要到晚上了通知。你就蛮个他闲聊。“主任担心我心急，耐心的开导。 　　”好的，那我先去上班了。“ 　　”嗯“ 　　公司每个月都是发放现金，按主任解释的说法是；大量的现金发放，能更有效的起到刺激业务员的视觉神经。让他们有所想法，这样才会透入更多的经历去争取。 　　喜悦过后，还是要先把钱给存好才行。总是放在抽屉里也不是办法，毕竟上班也需要去解手的。高宇轩自己并没有带挎包，所以只能暂时先放在郑美玲的包包里保管。 　　高勇成见如此光景，怎肯安分守己“我说，美玲啥时候你成了我家兄弟的管家婆了呀？这么快就要上缴国库了?" 　　郑美玲知道高勇成和我的感情比较深厚，所以也不计较“是啊，我就喜欢管他了，你有意见吗？” 　　“哪敢，只是你们小俩口，进展的越来越快了，像坐火箭般上串啊。”高勇成吃味的说道。 　　听我死党把我们的关系定性为了伴侣，郑美玲很开心，言辞上也不再那么犀利：“呵呵，上你的班去。不然我告领导去。” 　　（虞美人，你在吗？我今天加金了。）客户的消息传来了滴滴声。 　　高宇轩有心捉弄一下“我叫虞姬，不叫虞美人。你都穿越了几回了？虞姬和虞美人上下也相隔一两千年吧？” 　　“额，我只是把对你的美丽结合到你的网名作为统称嘛。”客户的底蕴可不是盖的，自然难不倒他。 　　针对历史的博弈就此拉开了序幕，俩人从上古盘古开天辟地只说到现代。高宇轩平日更多看到的是野史，而被我称为文艺小青年的客户接触的却是正史。在一些问题上产生了不同的看法，开始了激烈的交锋。 　　 第二十三章 此情可待成追忆 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　问渠那得清如许，为有源头活水来。 　　经过整个白天的角逐，高宇轩败下阵来，叹道“你果然博学多才，我自愧不如。从你身上我看到了十年磨一剑的重要性。” 　　“哈哈，和你接触这么久，头一次打败你，我为自己骄傲”客户心得意满。 　　高宇轩一直有个幻想，希望自己能像古代文人一样，文章能够信手拈来。在随时随地都可以吟风弄月。鉴于此，能和自己聊的来的客户自然也会是“学富五车，满腹经纶”的人，长此以往，自己就算做不到文章本天成，妙手偶得之的地步，也还是可以偶尔附庸风雅的啦。 　　在高宇轩所认知的历史潮流中，同样适用于现代社会的生存法则就是人才善于利用知识的力量为自己谋取利益；不分政界、商界、学界、军界。只要你能在其中的某个领域崭露头角，你就能站上人生的顶端。 　　小学课堂上，记得学到《为中华崛起而读书》这一篇文章的时候感触颇深。周恩来总理在弱冠之龄就胸怀大志，为了祖国能够早日抗战胜利，摆脱西方列强的殖民统治。好好学习知识，转化成抵抗外敌侵略的利器拒敌于国门之外，取得胜利后还在利用知识为祖国的伟大复兴而鞠躬尽瘁，死而后已！ 　　虽不能至，心向往之。自己做不到历史名人和现代伟人的功绩，却能跟随着他们的脚步。把自己的知识展现给大家，塑造一个魅力无限的自己。 　　无限遐想，高宇轩被客户的消息声给拉了回来（老师通知过来了，说买涨，你买了吗？） 　　"也才刚买，你也买了不少吧?" 　　"嗯，我都买进去了。” 　　“你真够生猛的，你想做暴发户啊？” 　　“是啊，土豪有什么不好的，现在人人不都在用土豪金的苹果手机吗？” 　　电脑盘面上时刻闪动着，蜿蜒前进。客户和我的打趣极大的缓解了过程中的忐忑，行情似乎理解了大家的苦衷，给了一记漂亮的一飞冲天。 　　“哈哈，我赚了六十六万，从来没有过的捷报啊，这一下我连本带利　扭亏转盈了。”我估计客户状若疯狂的吼个响彻云霄，由不得他高兴成这样打击道“喂喂，别这么激动好不，我没被行情给吓死，也被你给吵死。“ 　　客户久久不能平息“是我失态了，你就别打击我了。有时间你要请你吃大餐了。” 　　“不打紧，有机会再说吧。你还是早点回去休息吧，今晚别兴奋的把自己熬成了熊猫哦。”高宇轩因昨晚透支了体力，想给自己留点精力，看时间不早了示意客户准备回家休息了。 　　郑美玲挽着高宇轩，矜持的询问道“今晚要去我家吗？” 　　高宇轩微微颤抖了一下身子“今晚人有点累，我就不过去了，下次好吗？” 　　不能再犯错了，要不然万死难辞其究。高宇轩心里打着退堂鼓，不是不想和郑美玲在一起，而是内心实在煎熬，又不忍心直接拒绝郑美玲的邀请，只好推脱身体不适了。 　　听到自己的心上人身体不适，郑美玲紧张异常：“哪里不舒服了，我陪你去医院看看好吗？” 　　高宇轩想整蛊一下，贴近郑美玲的耳根轻声道“还不是因为昨晚和你荒淫无度，现在两腿还发软呢。” 　　“额，是这样啊，害我白担心一场。”郑美玲耳根红到了脖子。 　　十指紧扣着郑美玲，陪她走完下楼的这一程。高宇轩迈出了回家的第一步，这对自己来说是一场“刀尖上的舞蹈”。要是跳不好的话，可能会跌落万劫不复的深渊。 　　有了昨晚的风花雪月，高宇轩孤枕难眠。虽然体力不堪重负，但很是怀念那张似水容颜。辗转到了天亮才欲罢方休。 　　------------------ 　　半年后，又是即将辞旧迎新的日子。高宇轩在工作上蒸蒸日上，接连不断的开出了好几个客户。还被李总提携为主任，组建了属于自己的团队。兢兢业业的做着培训新人的工作，一时风头正盛，组员为他马首是瞻。 　　事业上的顺利让他能够腾出手来去处理感情的纠葛。在这半年中，高宇轩和郑美玲的恋情终于还是被妻子在细微末节上察觉到了，闹的很不开心。 　　为了挽救濒临破碎的家庭，高宇轩只能一边向妻子保证，再也不会“红杏出墙”一边找了个机会对郑美玲如实道出。突如其来的噩耗让郑美玲彻底崩溃，伤心欲绝。直接向公司请了长假，自己独自一人躲回老家暗自神伤。 　　高宇轩一直在寻找她，想具体说明一下。可是苦于久寻未果，心急如焚。生怕受不了打击的郑美玲会做出傻事，那自己就成了陈世美第二，背负一辈子的骂名。 　　哎，造化弄人，爱我的人为我付出一切，我却为我爱的人流泪狂乱心碎。爱与被爱同样受罪，为何不懂拒绝痴情的包围？ 　　我们的爱情持续了整整十个月的时间，从此只剩下了我和寂寞的影子。 　　工作上的忙碌暂时麻痹了高宇轩的内心，用满腔热血来坚守着岗位，盼望着佳人的回归。 　　“今天召集大家进来开会，是为了总结一下这两个多月来的学习成果。大家可以尽情发言，说说自己的收获。”高宇轩管理的经验还是相当丰富的，所以并不怯场。 　　“我先说吧，我来公司也有一个多月了。基础知识学的差不多，就是在和客户说到盈利引导的时候，运用的还不是很成熟，导致转接出不来”其中一个来自福州五区八县的组员争先发言。 　　有人打响了第一枪，自然就有跟随者。一个胖嘟嘟的可爱女生：“我也是，而且现在的开发模式和我之前在其他公司所学到的截然不同，短时间内还无法适应。" 　　高宇轩暂时打断了他们的话匣子“江山代有人才出，一代新人换旧人。从我组建团队以来，来而复返的人也不少。最近有来了几张新面孔，为了团队的良性发展，大家先做个自我介绍吧。” 　　 第二十四章 基础阶层的再教育 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　团队是开放的，在不同阶段都会有新成员加入，高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识，形成对团队的认同感和归属感，缩短新成员与团队的磨合期，在正常运营期间，促使团队的工作绩效大幅提高。 　　因此，高宇轩想通过组员以史为鉴，从基本的自我介绍开始，让新组员更快的融入到团队，团结在自己的周围。 　　胖女孩自告奋勇，做起了自我介绍：“大家好，我叫林舒洁。来自福州，请大家多多指教。” 　　“大家好，我叫王友松。来自福清，请大家多关照。”比较瘦小的个子，说话却铿锵有力。 　　组员自觉的依序一一介绍了自己。 　　“很好，大家互相都认识了。下面我们言归正传，关于之前大家所说的问题。我现在拿王友松和客户还在互动的报表来作为范例，大家请看大屏幕。”高宇轩指着墙壁上的投影仪说道“你们可以先浏览一遍，等下我会提问问题，看看大家有什么不同的观点。” 　　话落，高宇轩滑动指间的鼠标，点出了所要参照的范本，在每个重要节点都会故意停顿一下，看看大家能否理解得了自己的良苦用心。如果有心，肯定会发现端倪。 　　组员浏览的速度不慢，大致等同于走马观花，真正能够领悟精髓的却屈指可数。 　　高宇轩考虑到组员水平参差不齐，决定从有过从业经验的林舒洁开始“舒洁来说说，这一篇当中的可取之处在哪里。” 　　林舒洁也不矫情，点出了几个节点措辞上的缺点，尤其关键的在于报表中和客户说道自己如何接触到现货，又如何通过关系，给自己投资开启了方便之门这个节点上。 　　“大家有什么要补充的吗？”高宇轩环视了一圈。 　　全组人员鸦雀无声！ 　　“大家要学会善于发言，勇于发言。不能想着祸从口出会被人耻笑，而选择明哲保身好吧，这样大家永远都进步不了。”高宇轩敦敦教导着“再说，说错了也没关系。你们不要以为：说的不对就是惹祸，被我抓住把柄，然后对你们进行再教育。老实说，我也不愿意唠叨。会说你们，也是为了你们好。” 　　全组组员千姿百态的姿势，倍显慵懒。唯独不敢和高宇轩对视，只要他的眼神扫到哪，哪个人瞄上一眼就迅速转移视线。 　　高宇轩只能恨铁不成钢的回到正题上“下面我来说一下，里面关键的点到处存在哪些问题而让客户踯躅不前。” 　　（第一：客户在并没有产生对现货有兴趣的情况下，你不能一味的强塞给客户关于现货的一切，要学会循循善诱。） 　　(第二：在了解客户资金的时候不能过于轻浮。换位思考，如果是别人问你银行卡里有多少钱，你会说吗？） 　　（第三：讲诉自己经历要生动，准确应用词汇、做到词简意骇、情景逼真。） 　　高宇轩讲完这些需要注意的事项，又举了几个实例来对照，让他们更容易接受。就好比生活中的逼真效果从哪来，这得从细节做起。假如你去做投资，肯定会参照与本身事业密切相关的讯息。就好比对于现货，更多的讯息会从新闻上获取，如此客户也不会存在性别之分而怀疑女人去看新闻的动机。 　　业务的范围，高宇轩承上启下，与自己当初的情况一脉相承。不想过多的介入到他们的世界，扼杀了组员的奇思妙想。 　　在自己组建团队之初，李总就交代过：不要对职员太严苛，让他们觉得压力山大，产生消极的抵触心理。多一点和蔼可亲，让他们以饱满的精神，策马驰骋。 　　择其善者而从之，其不善者而改之。这话成了高宇轩的口头禅：从自己慢慢采纳李总的建议起，尽可能多的心怀宽容。只要不是严重恶劣的问题，都会以说教来代替惩罚。事到如今养成了组员目无尊卑，随性而为的习惯。让自己悔不当初，说多了都是泪啊！ 　　“以上所述，大家好好消化。纪律上我再强调一下，全部给我坐端正了。不要东倒西歪的成何体统？”高宇轩语重心长的纠正着大家的态度。 　　团队里也有循规蹈矩的职员，从他们那里拿两个典型的人物作为比较。该夸奖的要表扬，该惩罚的要批评。打一耳光，给个甜枣恩威并施、 　　“最近一段时间呢，纪律很涣散。尤其是个别的同志，上班心不在焉。小动作不断，甚至还有出现上班睡觉的情况。至于是谁，我也不点名了。希望只此一次，下不为例。”高宇轩认为能否自觉主要还是靠职员本身，每天开会会都照例强调是很有必要的。 　　水满则溢，适当的威慑能让组员反省，收敛就好。如果批得太狠，落了面子反而会把组员推到自己的对立面。达到效果就不再浪费时间，让组员分秒必争的珍惜时间去开发客户。 　　“主任，你别站在我的背后，这样我和客户聊不下去。”林舒洁对站在身后的高宇轩提出了异议。 　　高宇轩很错愕，对于这样的无痛**并不感冒“别废话，我又没说话，怎么就影响到你了呢？ 　　“因为你站在我身后，我不自在啊。怕聊的不好，被你骂。”林舒洁自己都觉得这理由有点牵强附会。 　　“那只能说明你聊天不够投入，如果你忘我的和客户在聊。质量会好上许多，而且也不会发现我的存在，你认为呢？” 　　--------------- 　　林舒洁来的时间不算太短，新环境的制度也应该早已适应了。现在还说这许多冠冕堂皇的理由，实则是想我的关注点不要放在她身上，对于这一类人的小九九，高宇轩心知肚明。 　　“主任，我这客户已经切过了，现在不知道怎么转接到你手上，你过来帮我看一下。”比较受高宇轩认可的王友松朝着我喊了一声。 　　高宇轩粗略的浏览了一遍聊天记录“这个客户有炒股，而且炒的不理想。对我们来说，这种客户是可遇不可求。既然切到现货上了，那我们就更应该塑造优势对比。不要可以去体现，我们要让客户自己去比较。” 　　“例如，利用股票的单向弱点以及每天波动幅度的限制。我们所投入的资金总额，每天最大的收益是多少。换成亏损的话，是建立在每天盈利后资金的累计上。以此类推，久而久之，我们的收益和亏损不成正比。”高宇轩举了个几何数的例子。 　　“明白了，那我现在可以把他转给你吗？”王友松很紧张首次转接能不能成功。 　　“凡事顺其自然，不要刻意为之。能不能转接你都要迈出这一步，失之东隅收之桑榆。”高宇轩鼓励着王友松。 　　每天这样的情节都在上演，指引的路上依然任重而道远！ 　　 第二十五章 直挂云帆济沧海 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 　　团队里经过多次整顿有了很大的改观，组员之间的协作也初见成效。名不见经传的的人物却异军突起，为团队注入了希望的种子。 　　前期，都是由组员进行接洽直到转接为止。只要顺利的把客户转接到高宇轩的手上，就算成功了第一步。后期，则由高宇轩和客户进行一对一的专业指导，直到客户完整的了解细节后再进行和银行的第三方监督平台的签约绑定。 　　名叫杨勇的组员，今天能够成功是一种偶然，也是一种必然。因为手上积累的客户已经到了无以复加的程度，相当多的客户都已经进入到了实质转接阶段。 　　“一朝悟道，恩泽众生。” 　　一个人带坏一组人很容易，一个人引领全组人向善却很难。 　　第一个吃到螃蟹的人总是阳光的，潜移默化中能够折射出与自己立场相近的夙愿。无形之中又能间接影响组员，这也是高宇轩乐见其成的。以点带面，让一部分业务员做自己有力的臂膀。 　　集合了组员，高宇轩催促着杨勇上台，讲诉自己的经过和大家一起分享经验。因为有收获，所以讲话的内容会往对管理层提倡的做法更加有力的方向倾斜。 　　“刚才在大厅，杨勇向全体职员通报了劳动果实。在这年关当头之际，他以硕果累累的成绩给自己交上一卷圆满的答卷，作为你们的领头羊，我很开心，我为拥有你们这样高效的团队而骄傲。”高宇轩顿挫抑扬的说道。 　　经过**，现在的组员发言积极了许多，大家一致回答“是的，我们一定会努力的。” 　　“只要大家努力。我虽然不敢保证明天会不会更加美好，但请相信我，美好的明天一定会来。”看见大家精神面貌焕然一新，高宇轩决定晚上请大家去聚餐庆祝一下“没什么事大家先去上班，今晚清大家去放松一下，尽情的释放。” 　　掌声雷动，组员欢呼着走出了会议室。独自留下一人，在那黯然销魂“美玲，你在哪里。我很想你，不知道你过的好吗，还在恨我吗？” 　　“在想什么呢？这么出神，该不会是思春了吧？”一个猥琐的声音响起。 　　正在漫步云端的高宇轩心里发恨“是谁那么缺德，扰了我的清幽。”转头望去，李总的妹夫正在嬉皮笑脸的挤眉弄眼。 　　“哎，知我者，谓我心忧。不知我者，谓我何求。你不懂！” 　　“别跟我来这套，欺负我没文化，就是因为不懂，所以才要你解释明白啊。”李总的妹夫对我提出了严正的抗议。 　　不是不想说，而是说了也是多余的。感情的事情还是冷暖自知的好。 　　“你不用在组上盯着？不怕一会鸡犬不宁？”高宇轩很好奇，平时李总的妹夫是很少离开座位的。 　　对我的问话，李总的妹夫置若罔闻。一副不理不睬的样，高宇轩静静的等着。 　　近一年的相处，对他的脾气不说了解透彻，起码知道他会什么时候开口。 　　“不用，刚换了两个新鲜血液进来，现在人人自危呢。” 　　“嘿嘿，我以为你死活都不说话呢，还是我了解你。” 　　“去，一边凉快去。刚才我听见你们说今晚去聚餐，我也跟去蹭饭行不行” 　　高宇轩见鬼似的咋了一下：“你是属狗的，听力那么好？这么远，你也能听的到？” 　　“怎么说话的，我不就蹭你一顿饭嘛？要知道一般人，请我还不去呢。”李总的妹夫得了便宜又卖乖。 　　高宇轩对李总妹夫死猪不怕开水烫的样束手无策，只能妥协：“走吧，时间差不多了，收拾一下一起去吧。记得带上你的秘书哦。” 　　“谁？我哪来的秘书”李总的妹夫左思右想。 　　“装，你就给我装。放心，我不会告诉别人的，最多下次遇见你老婆的时候，顺口提上一提。”高宇轩给了他一个是男人都懂得的眼神。 　　煮豆持作羹，漉豉以为汁。萁向釜下然，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。。。一行人坐在位置上等着上菜。高宇轩就地取材，利用餐馆送的开盘小蝶（炒豆）做起了团队思想教育工作。 　　李总的妹夫受不了我，出声干扰：“别把工作带到生活中来，影响大家的食欲。“ 　　高宇轩此时就好像一座桥梁，需要为组员和他们俩人穿针引线。只好忍住对酒味的反感举起杯中酒，跟李总的妹夫以及他带来的女组员先相互敬了一杯，然后对着大家说道：“你们也来敬下这两位。他叫陈兴龙；她叫丽燕。你们算是主人。来者是客，你们一定要尽好地主之谊。” 　　陈主任和丽燕自然能想得到这是我给他们设置的一个坑，眼看推脱不了，一双贼眼在我身上瞟来瞟去：“他们要敬也要先从你敬去，毕竟你才是他们的直属上司。你喝多少，我也跟着喝多少，这道理没错吧？” 　　组上的人业务上的能力或许有所欠缺，但论喝酒绝对技压群雄。就拿林舒洁来说，那喝的叫一个猛，怎一个巾帼不让须眉了得。主动帮高宇轩挡下“可以，我们一家人不说两家话，敬他的酒我包了，可以吧？” 　　陈主任眼看此路不通，就拉出自己的后援力量；“可以啊，那我也叫丽燕帮我喝啊。” 　　林舒洁豪气云天：“好，可以。不过不同人敬的都要喝。” 　　“不行，你们人多欺负人、只要高主任也喝我就喝。”陈主任明知道高宇轩不会喝酒，就死抓着不放，准备玉石俱焚。 　　“我说，我是主，你是客，没错吧？”高宇轩准备以德服人。 　　“这话是没错，可你们不能占着兵强马壮，绞杀我们呀。”陈主任很委屈。 　　高宇轩要的就是他的这句话：“既然你都说了，那说明要客随主便对吧，又不是我要他们敬你，而是他们主动找你的，你怎么能张冠李戴拉我下水呢？” 　　“那好，高主任我跟你喝，直到喝趴为止。”丽燕拿下高宇轩轻而易举，出声挑衅。 　　“我们之前相互都喝了挺多杯的没错吧？那是不是说明我已经做好了本职工作。你现在还要我和你喝，那说明你的性质非常恶劣，我可以拒绝的对吧？”高宇轩灵机一动，心里暗自得意“酒，我喝不过你。道理我总说得过你吧。” 　　“嗯，这样也行。。。。。。无语了。”丽燕开始蠢蠢欲动，跟陈主任交头接耳准备逃离。 　　“大家把门给我关紧了，谁要是把这俩人给放走了，谁明天就要受体罚。”高于讯对着自己组员命令着。 　　战况进入白热化。高宇轩看着大家斗志昂扬，陈、丽二人的风雨与共又触景生情，想起了昨日伊人。 　　 第二十六章 但愿人长久 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　久久的顾盼融入我久久的期待，在这个寒风久冷的日子里，久违的你，可否感知了我久久的眷念。是否回馈我久久的缠绵。让我们一起久久的相伴。 　　这一夜，高宇轩喝得忘记自己，忘记世界。怎么回到家的，自己已经记不清了。 　　--------------- 　　今天注定是个不平凡的日子，高宇轩来到公司看到了那道久违的靓丽身影，想要上前跟郑美玲打个招呼。却被她洞察先机。只要自己一往前靠近她，她就刻意的避开，保持一定的距离。宛如陌路之人，不发一语。 　　人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。 　　对于这样的结局，高宇轩也是无可奈何。 　　“全体人员到会议室开会。”陈主任从会议室出来传达李总的口令。 　　李总守株待兔般等着大家到齐：“近来，大家业绩做的不错。公司打算扩大规模，已经开始着手操作了。将来的人员会越来越多，我们会从老业务员当中择优入取骨干精英作为储备干部；现在的场地已经无法满足公司发展需求，所以打算利用明后周末两天搬迁到其他的地方去，这会对其中的一部分人造成诸多不便。希望大家克服一下困难，实在不行的话，我也不强人所难。” 　　对很多人来说是个重磅消息，为了方便自己上班，大多数人都在公司就近租房。合同都是签下了长期的，这一下公司的决定未免太仓促了。让人措手不及，　一时怨声载道。 　　高宇轩自己倒是无所谓，可是想到郑美玲本来居所离现在的公司坐车就比较拥挤。要是再搬的远一点的话，那光是坐车就更让她难受了，这般猜测下来，自己也拿不准她到底会不会去迁就新环境。 　　好似心有感应，郑美玲望了过来，把高宇轩给高兴的差点烧香拜佛谢佛主了：“哪怕你最后看我一眼，我也心满意足了。“ 　　大家散会后还在议论纷纷，高宇轩就趁机过去拉着郑美玲的手往外走。 　　“你放开我的手。”郑美玲使劲挣扎。 　　高宇轩怕弄上郑美玲，只好松开她。结果郑美玲一巴掌就盖了过来：“我恨你，我不想再看到你。也是，今天上完，我们不可能再见面了，我已经把微信什么的都删除干净了。” 　　“你真的这么恨我吗？我知道自己混蛋，对不起你。可是我真的爱你，只是天意弄人，认识你在后。”高宇轩眼乏泪光。 　　“是，我恨你脚踏两船，恨你背信弃义。你为什么要这样伤害我？”郑美玲哭喊着质问高宇轩：“呜呜呜，为什么要让我爱上你？我一直都在试着忘记你，可是我做不到啊，呜呜呜。” 　　高宇轩知道，现在说什么都为时已晚，只能借自己的肩膀让郑美玲哭个痛快，释放出来会好受一点。 　　“你上次放在我这里的工资，我已经转到你的卡上了。从此以后我们不要再联系，免得我当断不断，反受其乱。”郑美玲恢复了清明。 　　“。。。。。。，你真傻，你是世界上最好的女人，可惜我没这个福分拥有你。”“高宇轩本想补偿郑美玲，奈何郑美玲如此要强。 　　“不傻的话，我也不会走到今天这地步。我想我以后不会再爱了，希望你和家人过的幸福。”郑美玲苦笑不已。 　　高宇轩非常苦涩：“这辈子我欠你的，下辈子一定还你。如果失去你，我会尘封自己，让自己心如止水。不会再去爱任何人。” 　　“走吧，别一直站在这了。”郑美玲随着下班时间的到来头也不回的走了。 　　指尖还残存着你的温度，可我的爱情早已是昨日黄花，那么那么美好的你却被我给弄丢了……只能在寂寞的星空下，独自落泪。人世间最大的寂寞――不是形单只影；也不是身处人潮，举目无亲；而是琴瑟共鸣，却非相和之曲。 　　“高宇轩，回家了。还愣着干嘛？”死党高勇成催促着我回家。 　　“好了，被催了。走吧。”高宇轩又一次的陷入低谷。 　　高勇成也是明白了，这时候说什么高宇轩也是听不进去。只好默默的开车，放了一首麦克学摇滚的《吻别》自己在哪里哼哼。 　　那忧伤的旋律让高宇轩五味杂陈：“高勇成，你是人吗？” 　　“我当然是人了，你问的是人话吗？” 　　“那你有心吗？” 　　“废话，没心我能活的了吗？” 　　“那你就是故意在我伤口上撒盐了，这一点你不可否认吧？” 　　“这话怎么说的，我听音乐也犯法了。” 　　“是的，你损害了我的精神，你要赔偿。” 　　“那你可以不听啊，我又没叫你听。” 　　“你。。。。” 　　高勇成嘿嘿一笑：“你终于活过来了，看来我这算是仙丹妙药能够起始回生哦。” 　　看着好友煞费苦心的逗自己，高宇轩挺感动的：“谢谢。今天公司说要搬，你怎么打算？” 　　“我可没你那么好命，今年赚了不少。又被提干，前途光明。我虽然也开出了客户，但毕竟只是一个小客户。不想再明珠暗投了，准备自己去创业。”高勇成有自己的盘算。 　　高宇轩想了想，还是鼓励好友：“相处了这么久，现在你们一个个都决定离开了，一时之间我会很不习惯。既然你们都有自己的目标，我也不说其他的了。道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。有时间来公司多看看，需要帮忙的，只要我力所能及就不会推辞的。” 　　“你就别说天书了，跟我妈似得。”发小开始不耐烦了。 　　“哎，好吧。这不是有感而发，伤离别嘛。” 　　“别，你家和我家还不到一百米。又不是老死不相往来了，想见面啥时候都行。别说的跟电视演的荆轲刺秦王似得：风萧萧兮易水寒，英雄一去不复返。"高勇成也摇头晃脑的来了一句。 　　“好吧，算我矫情了。到家了，咱们就各奔前程吧。”老婆快要生孕了，高宇轩想多尽心陪护，车子一停就匆忙回家。 　　为人父，为人夫。当以家庭为己任，散爱暖心田。 　　 第二十七章 暮鼓晨钟的生活 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 　　几度春风戏帏帐，残红落处映碧桃。十月孕成文武相，与君再戏芳草源。 　　冬天的夜里，气温低得让人手脚冰凉。酒足饭饱后，一家人早早的都各自回房休息了。高宇轩有感妻子辛苦，接替了妻子的职责，细心照料着孩子，直到孩子沉沉睡去。 　　高宇轩把妻子拥在怀里“这几天感觉这么样，要不要先去医院检查检查。” 　　“不用，过几天要生了再去也不迟。”妻子轻声的答道。 　　“那好吧，你记得要是有肚子痛的迹象要马上给我打电话。下周一公司要搬迁到其他地方了，所以会比较忙碌一些，不能像往常那样陪在你身边。”高宇轩知道妻子喜欢听自己的工作情况，慢条斯理的讲述着。 　　女人第一次受过欺骗，伤心过后。她们绝对会把男人纳入到信用黑名单，从此男人只能与自由的世界告别。 　　妻子对高宇轩之前的婚外情耿耿于怀，至今不能忘却：“那个女的也会过去吗？” 　　为了能够让妻子安心休养，高宇轩指天发誓：“她已经走了，我们好久没联系了。你就相信我，再也不会风流多情了。” 　　聪明的女人不会抓着男人的错误不放，而是会从自己身上找原因。 　　显然，妻子这一段时间也琢磨过。因为从头到脚整个风格都改变了，像那飘逸的长发、时尚潮流的服饰。 　　哄着妻子入睡，高宇轩自己也开始了思考“父母年纪大了，妻子现在就要临盆。大女人还要上学，这接来送完的。光靠父母帮忙是不行的。怎么办？自己是坚持工作还是先辞职在家陪护？” 　　两者相较择其轻，自然孩子是自己的生命。可是如果辞去工作的话，家里的负担会逐步加重。现在的工作也算比较称心如意的，就这么舍弃自己也不情愿。再说，孩子顺利诞生之后自己一切都要从头再来，会不会继续做这个行业呢？不做的话，又做些什么呢？ 　　“哎，为难啊。”高宇轩喜忧参半，感怀人生多抉择。 　　翌日，早早的来到公司新址。宽敞而明亮的大厅，排列分明的办公桌椅。菀院亭阁般的办公室和会议室则选用古朴之风的红木家具作为办公之用。古朴而不张扬，奢华而不高调。 　　李总正在井然有序的指挥着电信公司的人员，加快步伐为剩下还没来得及安上网络的电脑安装网线。 　　和公司同呼吸。共命运的职员基本都落实好自己安身之所后跟了过来。其余的则选择另谋高就，去其他的同类公司发展，在职的人员对新环境相当的满意。高宇轩不禁拍案称绝“好一个：书香名门出。博学儒雅精。展望青云路。锦绣四小腾。” 　　众人自一番惊叹，公司的档次那是一个扶摇直上九云天。 　　“大家刚才也都参观过了，公司的形象应该还行吧？在这样的环境中上班，是不是更有激情呢？搬过来之后，每个组都有缺人。每个组的主任，要尽快补齐组员。还有，我们公司的面积比原来大了十倍，现在只有五个组，所以还需要从中甄选出几个有潜质的人来作为扩充组后的领头羊。几个主任心中应该都有人选了吧？把名字报送给我。”李总召集大家，开了搬来后的第一个大会。勉励大家几句，就散会了。 　　在李总的政策指导下，大家自然也比较重视他的讲话。这关系到职员的前途，所以每个组的主任又给自己的团队成员开了一个小会。 　　“大家刚才都听到李总的话了吧？即刻起，我就要开始补充人员了。组里个别的老业务员，业绩做的比较好的有机会破格晋升为主任，我手上有两个名额可以提名。你们可以毛遂自荐，也可以通过我的认可被我推荐。所以接下来的日子，希望大家好好表现。“高宇轩为大家点燃了星星之火。 　　“听到了。我想说：主任，你补充人员的时候多注意照顾点我们，男女比例不能失衡。尽量选美女哈。”阳关青春，却身高不理想的何小杰，因为单身的时间太长了，寂寞难耐。 　　“老大，你之前已经安排了好几个美女在组上了，只可惜这憨货没能耐追上手，还把人家给吓跑了。”另一个叫林明凯的“小生”最喜欢挑逗何小杰，自然不会放过这样的机会。 　　“你们男人都不是好东西，纯碎一群下半身思考的动物。”林舒洁看不惯男组员的嘴脸，呵斥出声。 　　高宇轩意味深长的看着林舒洁，心里不爽“你个小娘皮，有你这么骂人的吗？岂不是把我也骂进去了？” 　　嘴上也没放过她：“哪个男人把你的心给伤了，你去撕那个男人呀，别愤世嫉俗的乱扣帽子啊。” 　　“本来就是，男人的话要是靠的住，母猪都能上树。”林舒洁冷哼。 　　“小娘皮，估计是失恋了。不然不会这么嫉恨男人的。”高宇轩朝着林舒洁咧嘴一笑。 　　林舒洁气愤道：“切，人家正在热恋中好吗？” 　　何小杰会被人说憨，那是因为他说话一般不经过大脑；不分场合的，这时他接腔说了一句差点没把我们雷倒的话“不可能，你体格这么大，谁看上你不被压死才怪。” 　　哈，哈哈，哈哈，哈哈哈。大家都笑醉了。 　　只有当事人，林舒洁暴跳如雷：“怎么就没人看上我呢，我以前也很瘦的好吗？只不过是去年的时候，和前任男朋友分手了。化悲愤为食欲。才吃成今天这样子的好吗？” 　　“哇，你前男友真是神来之笔啊，简直就是化腐朽为神奇嘛？你妈妈有没有认不出来你了？”高宇轩知道林舒洁心态很好，不会因为逗趣的话而生气，说话也不那么拘谨。 　　见在高宇轩身上占不到便宜，只能转移矛头对准了何小杰“小样，姐姐我失恋的时候，你还穿开裆裤呢。现在知道思春了？咋物色了几个月，愣是没抱上一号美人归呢？就你也想欺负姐姐，你还嫩着呢。” 　　何小杰哪曾想过自己会着道，成了被攻击的对象，可人家说的都是事实，由不得自己争辩，只能羞愧难当的低下头。 　　 第二十八章 调侃世界没有罪 - 跨行业的成长之路 - 逸亘轩 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 林明凯看何小杰的样子真想一脚把他踹到云端，男人要有点出息，怎能让女人给瞧扁了。只是一时之间没有办法补救，只能转向高宇轩求救。 作为同属男人的阵列，高宇轩盯着林舒洁，传授给何小杰经验：“只要你肯在刚追求女人的时候犯贱，你就天下无敌。好女怕难缠就是这个道理，当你追到手的时候，你一定要记住。如果你不能给你的女人穿上嫁衣，那么你千万别停下解开她衣扣的手。” “混蛋，你都教的什么馊主意啊？”组上的女人群起讨伐高宇轩。 “好了好了，不开玩笑了。还是说正事吧，组上的杨勇、何小杰、林明凯三个人，这段时间以来陆续都有开发出客户，业绩相对来说也比较稳定，我将优先考虑他们。剩下的组员，要是觉得有信心的也可以到我这来报名。我说过，不想当将军的士兵不是好士兵，所以大家不要怕别人说你有野心。当然，最终是否入选还是要看李总的决定。”高宇轩打断了大家的打闹，每天预留出来给组员调节逗笑的时间是要限制一定的时间的，说完正事就要遣散组员回到岗位上。 “高主任，出来面试，一个女生。”前台通知高宇轩有人来应聘。 ------------------ “你好，请坐。我刚看了你的简历，还是刚毕业的应届毕业生啊。你是怎么想的，会大老远的跑来福建上班呢？“高宇轩对着女孩充满了好奇。 为何呢？原来这个女孩不光地域遥远，而且取得名字也相当的有趣。取自秦汉争雄时期，忍受胯下之辱的军事家、谋略家韩信，而且只字不差。 “因为我同学在这里做的好，我一毕业她就介绍我过来了。只是这时候她回去结婚了，所以没遇上。”韩信如实说出了我的疑惑。 “难怪了，我问个不是问题的问题，你别介意可以吗？”高宇轩想弄清楚这个名字由来的故事。 韩信的素质还是相当高的，也不在意我的八卦问题：‘我爸本姓韩。又说我小时候像男孩子，特别聪明。而且学习成绩又好，思来想去，找不到合适的就直接取信为名，结果没曾想误打误撞就摊上历史人物了。 “哈哈，你父母真是慧眼识珠呀，光凭你刚才所说的这些我就相信，你是个人才。我们这里需要的正是这样的人物，公司里的情况，你同学应该都有跟你说过了是吧？”高宇轩对韩信的各方面指标还是很满意的。 同样的岗位，各个主任之间却有不同的择人标准。可以是有教无类，照单全收。也可以是择优入取，设定最低的要求底线。 文化基础比较扎实的业务员，说明有一定的知识沉淀。跟客户聊天，一般不会发生表达不出来的情况。比起缺乏文化的人的悟性会更高。 高宇轩从来都没放松过应聘面试的环节，想着从源头上遏制住低水平人员的流入。那样会浪费自己大量的时间，这对公司和个人来说都是资源的浪费。 花了半天的时间，从头至尾的把流程跟韩信讲解了一遍后。把韩信安排在了何小杰的身旁，虽然平时何小杰对人事憨傻无比，但工作方面可是可圈可点的。至少他每个月都能圆满完成任务。谁知，今天的安排，却毁了两个好苗子，甚至对组上的震动也是巨大的。 “韩信，点兵。多多益善，希望你不辜负了你的前辈，污了他的英名。”高宇轩很看好韩信。 韩信踌躇满志：“主任你这是要重点关注我啊，让我感觉很有压力。” “天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。。。。。。，有什么不懂得你可以请教何小杰。”高宇轩很理解新人的想法，勉励道。 回到自己的座位上，想看一下报表，随时了解每个业务员的进度。却响起了信息提示，打开一看。原来是前台发布的公司开始执行额外福利（即日起，凡是在职超过一个月的人员。生日报备过来后都可以得到公司为个人举办的联谊生日派对，以身份证上的信息为准，还有贰佰元的红包领取）。看完，高宇轩直接转发到了组群上。 群里反应非常热烈，对这人性化的做法深表赞同。尤其是对外省来闽务工人员，毕竟背井离乡在外。或许会记得住自己的生日，但却很少被人放在心上。 （主任，我身份证上市XX年XX月XX日的，刚好是周末，怎么办？） 批复（那更好，自己一个人在家，想怎么吃就怎么吃，没人抢你的。） （。。。。。。） （主任，我的生日刚过了两天，那不是亏死了？） 批复（说明你无福消受，昨日黄花吃不得。） （。。。。。。） （主任，我身份证在老家没带来，一定要身份证核实吗？） 批复（当然，只能怪你命苦，怨不得政府） （。。。。。。） 一连群里三个人提问，让高宇轩有点傻眼。刚刚执行的福利就遇到这么多问题，调侃完大家还要解除问题。只能咨询前台，得到的回复是：“公司统一安排在明天，集中这个月生日的业务员一起过。” 高宇轩只能叫符合条件的三个组员报上个人信息，传给前台。。。 午休过后，大家一上班，每个组的寿星都被集中到了一起。关掉所有的灯光，打开投影仪和音响，大家围在摆放蛋糕的桌子周围。 点燃蜡烛之前，李总的发言感人肺腑：“今天是我们公司十几个寿星的生日，同时也是大家母亲的苦难日。在寿星许愿后，我建议大家唱首感恩的歌送给远方的父母。如果唱歌唱哭了，额外奖励两百。现在先把红包发给寿星，祝大家生日快乐。“ 你入学的新书包有人给你拿，你雨中的花折伞有人给你打。你爱吃的(那)三鲜馅有人(他)给你包，你委屈的泪花有人给你擦。啊,这个人就是娘。啊,这个人就是妈，这个人给了我生命，给我一个家。啊,不管你走多远。无论你在干啥。。。。。。随着阎维文的歌声，大家动情的歌唱。 十几个寿星唱得很卖力，因为他们的触动最深。两个比较感性的女职员，还真的唱的两行清泪湿满襟。 “李总，这两个人唱哭了。”女孩的队友喊出声。 大家循着他的目光转移她女孩的脸上，还真是女人泪腺多发达。在如此之多的人面前真情流露，是很少人做的到的，所以女孩顺理成章的得到了奖励。 站在高宇轩身旁的林明凯掩耳盗铃般用手沾了点杯中之水，往自己的眼睛部位滴下：“主任，我也唱哭了，我也要奖励。” “去死，你眼睛部位一片惨白，脸红都没红，还想忽悠我？”高宇轩被他的耍宝逗笑了。 林明凯用手在眼睛部位使劲的搓揉了几下：“你看，我眼睛怎么没红了，赶紧给我奖励。” “你确定要吗？那好，我跟李总汇报一下吧，让他给你。”高宇轩不怀好意的说道。 “哎，算了，我可不想被人说是信口开河。下次我先准备好了再要。”林明凯意淫着做着春秋大梦。 平淡之中制造的些许欢乐，让大家的枯燥生活润色了不少。一起感悟，一起成长，一起快乐，一起悲伤。高效的团队是需要一个个真实的情感流露，星星之火可以燎原。 起源大陆的时间流速很慢,空间也很稳定。罗峰追杀血云神君之时,燃烧神力施展刀法撕裂空间,那还只是空间最浅层。 混沌层,位于空间极深的一层。 想要靠自己遁入混沌层,大多混沌主宰都做不到。 最简单的方式,就是通过'混沌之墟'逆流而上,便可直达混沌层。 轰隆隆~~~ 无穷无尽混沌之力,一眼看不到尽头。 罗峰从虚空窟窿逆流而上时,初时,周围还很狭窄,可越是逆流飞行,越是宽 敞,直至彻底无边无际!罗峰也明白:这应该就是混沌层了。 如此浓郁的混沌之力,蔓延处处。罗峰环顾左右,只觉得混沌层仿佛是无边海洋,混沌之力则是海水!自己就是初入大海探索的打渔人。 虚衍母树树叶的确神奇。罗峰看了眼怀里携带的那一片树叶,对叶时刻散发着无形能力虚空波动,波动自然覆盖了罗峰。 这范围之内,混沌层丝毫不排斥罗峰。 这树叶随身携带,一纪左右时间便会彻底枯萎,时间够长了。罗峰还是很满足的,他仿佛好奇宝宝般,仔细观察着混沌层。 只见无穷无尽混沌之力荡漾,混沌层各处更有一段段混沌法则实质化显现,令混沌层越加绚烂。 这些随机显现的混沌法则,都不尽相同。罗峰看着,耀眼璀璨散发金光的混沌法则,犹如冰霜般的青白色混沌法则,甚至如银白色的混沌法则......混沌法则显现稍有变化,外在模样便有区别。 混沌,具有无限可能。 稍有转化可能呈现'混沌之金'、'混沌之火'、'混沌之雷霆'等各种表象。 一旦掌握混沌法则,是可以向任何一条本源大道前进的。 本质唯一,表象各异。罗峰想道,无数修行者,不管是修炼什么体系,悟出什么招数,最终都是通往混沌法则。 罗峰在周围缓慢飞行,观看周边随机显现的混沌法则实质化,细细参悟领会。 不同的显化,带给罗峰不一样的领悟。 就在罗峰细心领悟之时,忽然-- 一道火红流光从混沌气流中突然浮现,瞬间直奔罗峰。 嗯?罗峰一惊,瞬间燃烧神力,伸手一抓,已然抓住了那一道火红流光。 这火红流光在罗峰掌心扭曲挣扎着。 然而罗峰燃烧神力下,完美神体爆发的力道足以超越那些新晋的血脉修行体系的混沌境。当然那些混沌境若是修炼漫长岁月,各方面提升后,威势便不是罗峰所能比了。 此刻,仅仅抓个小家伙,罗峰还是很轻松的。 这是?罗峰观看着掌心,手中抓住的是一只火红虫子,表面甲壳如火红琉璃，看似非常小可挣扎力道却很强,足以媲美血蟒会的来魔副会长。 是混沌层生物?罗峰了解的情报中早就知道这一点,混沌层药盒无穷无尽混沌之力,自然也孕育出一些特殊生物。 这些生物智慧极低,纯粹凭本能行动,都无法进行交流。 师父在情报中记载,混沌层的生物,以混沌之力为食,纯粹依靠本能行动。它 们的身体,便蕴含或多或少的混沌法则。因为智慧太低,它们的的实力普遍在永恒境层次。能达到'混沌境'的无比罕见,都是身体结构非常特殊的,早就被起源大陆一些大势力给活捉了。罗峰看着掌心的这个火红色虫子,听说它一旦没法吞噬混沌之力,便会饿死,乃至身体彻底溃散回归天地。 饿死? 起源大陆即便是再弱小的修行者,都可以吞吸天地能量,都不可可能饿死。 但这些实力在'永恒境到混沌境'的混沌层生物,却必须以混沌之力为食,没吃 的,就会饿死,身体溃散回归天地。 整个混沌层根本找不到'混沌境实力'的混沌层生物,因为太珍贵,早被活捉 了。罗峰看着周围。 对他而言,混沌层很神奇。 可对于起源大陆最顶尖的一些存在们,扫一遍混沌层怕是轻轻松松的事,所以他们才会放任后辈弟子们来此修行,不担心遇到危险。 能够来混沌层的永恒真神,都是大势力培养的精英,各方面积累都很深厚,悟出几招混沌境招数都是最基本情况,实力普遍要达到雍将军、血云层次。 对他们而言,'混沌境实力'的混沌层生物被抓走后,剩下的即便比他们强些,可光凭本能行动的混沌层生物,也威胁不到他们安危。 啪。这個一直在掌心挣扎的虫子,罗峰略微一用力,便捏碎了它的身体。 身体碎裂成数十份,每一份依旧在挣扎要融合为一体。 生命力真顽强。罗峰观察着,神力渗透着破碎的部分,也能察觉到混沌法则的痕迹。 在混沌层内,混沌法则随时随地都可能实质化显现,每次显现名有不同。或许某一刻,便形成了一个小生物。这些混沌层生物,算是固态的混沌法则显化。罗峰想道。 扈阳城,城主府。 五大家族诸多永恒真神们汇聚,一同恭送王女'虞水天裕'。 殿下,罗河沿着混沌之墟,去了混沌层,还没回来。扈阳城主低声说道。 之前虞水天裕说第二天白天就出发离开,其实就是给罗峰机会!在她出发前,罗峰都可以找王女殿下。 可一旦她回到王都,禀报了父王!罗峰想要再吃回头草,想要再拜师就晚了!毕 竟虞国国主何等身份?给一次机会被拒绝了,岂会再给第二次机会? 虞水天裕轻轻摇头:看来,他是真的无心拜师了。他有如此实力,想必早有厉 害传承,可能就是某方大势力培养的弟子。 扈阳城主点头赞同。 在起源大陆上,拜多个师父是很正常的。弱小时可能拜永恒真神为师,强大后,拜混沌境乃至神王为师!这都是非常正常的。 罗峰不拜虞国国主为师,自然令他们有诸多猜测。 走了,你们不必再送。虞水天裕一挥手,一艘庞大舟船出现在高空,她当即率领着一众手下飞向那舟船。这些手下当中也包括黑屠夫以及弟子们。 黑屠夫这次一共带了九名弟子以及一些家眷仆从,毕竟将来跟随王女殿下,不可能每一餐都自己亲自做。一些普通客人,让弟子们做菜即可。 九名弟子,都是黑屠夫信任喜欢的,其中就包括索眦。 没想到,我要去王都了。索眦直到此刻都心潮起伏难以平静,之前夜里师父突然归来,立即召集了最看重的九大弟子问他们是否愿意一同去王都,还说是跟随王女殿下。 九大弟子都有些发蒙,但毫不犹豫,都选择愿意。 去王都!跟随王女殿下?他们岂会愿意错过? 索眦兄弟。 在远处来送行的,也有索云。 自从黑屠夫成为永恒真神,索云对待索眦便热情许多,此刻更是满含热泪送别兄弟。 索眦飞向飞舟,也看到下方送行的索云,微微点头。 不管彼此有什么隔阂,终究是部落中一起长大的兄弟,今后要彻底分别,怕是今生都很难相见。 索眦,我们要去王都了。 真没想到,我一个扈阳城底层的真神,跟随师父学厨艺后,先成成虚空真神,如今更是去王都。黑屠夫的其他弟子们也都激动无比。 这些弟子们有两位带了家眷,王女殿下已赐予黑屠夫一座洞府,住一些家眷仆从是很轻松的。 呼。 伴随着庞大飞舟穿梭时空,彻底消失在扈阳城上空,送别的群体才开始散去。 送行的索云默默看着这幕。 我想尽办法,甚至不惜性命抓住一切机会,依旧只是扈阳城一方黑暗势力'千山楼'的中层。而索眦只是一直跟着黑屠夫学厨艺一道,他就这么去王都了,还能跟随王女殿下。索云怎么都想不通彼此命运,差距为何会如此大? 真的,就是命吗? 混沌层内。 一天天过去,罗峰一心参悟着种种混沌法则显化,也碰到了不少混沌层生物的袭击,这些混沌层生物虽仅存本能,可个个攻击性十足。 罗峰也抓了不少混沌层生物,甚至分裂它们的身体仔细查看看,只是放手后,这些生物身体融合后便会吓得逃之夭夭。显然它们的本能,也知道惧怕。 这一天,罗峰一如既往细心观看混沌法则显化,参悟琢磨。 忽然- 一道银光从混沌气流中浮现,一闪犹如银色刀光掠过罗峰。 罗峰一如既往燃烧神力,伸手一抓!他看似简单一伸手,却也蕴含玄妙意境,那 蠢笨的一道银光根本躲避不了,被罗峰直接抓住。 嗯?罗峰只感觉右手掌心一疼,这一道银光已然窜出掌心到了远处停下。 罗峰惊讶看着掌心,自己的掌心竟然出现了一道血淋淋伤口,皮肤层肌肉层都被切开部分,鲜血淋漓。 竟然能伤我?这实力不亚于血云了吧。罗峰有些咋舌。（本章完）