第一章人生十字路口 人的一生总会面临许多选择，小学的分班、中学的入学、高考填写的志愿、毕业后的就业……等等……等等，无论向东、向西、是南或北……人一生都会在这种无尽的十字路口面临这样的抉择问题，只要你朝任何一个方向踏出一步，人生的轨迹就会从此而彻底改变。 沈北现在就站在这个十字路口，即将做出自己的选择。 沈北怎么也没有想到，重生这样的好事会降临到自己头上。2020年他刚升任国内一家大型互联网公司的产品经理，出身农村、不拼爹、凭着自己的能力，在27岁这个年纪坐上产品经理这个位置，前途可以说是一片光明了！ 可是天有不测风云，就在沈北意得志满，立志成为超越张小龙这个神级产品经理的时候，老天却把他送到了1997年，让他重生到一个同名同姓的人身上。 沈北现在的身份是西岭大学中文系1997级毕业生，昨天这一批学生已经办理好离校手续，今天就是各奔前程的时候了。 父母的意思是让他回老家去考公务员或者当老师，在他老家十八线小县城，人们觉得吃国家粮的工作才是好工作，前几天沈北已经答应了父母的请求。 沈北的父亲沈山在老家的一所高中里当校长，他回去当老师也好，考公务员也罢，沈山都可以用他多年来积累下来的人脉为儿子铺路。 沈北之所以答应，是因为他这个人的性格关系，冒险的事他不想做，他只想找一份稳定的工作，然后娶妻生子，安安稳稳、平平淡淡的过完这一生。 不过，现在的沈北已经不是昨天的沈北，想让他回老家过着朝九晚五，混吃等死的生活，这是不可能的。 “沈北，你这么早起来，打算什么时候离校？” 林朝被尿憋醒，爬起来上卫生间，看到沈北对着洗漱台上的镜子发呆，好奇的问道。 “没走这么快，我就是昨晚喝多了，头疼睡不着就起来上个卫生间洗把脸。” 沈北看了看手上的手表，发现还没到六点半，的确是挺早的。再次看了一下镜子里年轻帅气而又陌生的脸庞，沈北这才离开洗漱台，回到床上整理衣物，收拾行李！ 1997年6月27日早上七点半，沈北走出宿舍大门，离开了生活四年的西岭大学。他离开的时候，学校的广播正放着张学友的《祝福》。 九点钟，沈北坐上了开往老家的中巴，他要回去说服父母，他想要去大城市闯荡、拼搏，而不是在老家这个十八线小县城混吃等死。 已经习惯了大都市灯红酒绿生活的沈北，是不可能回到内陆用半个小时时间就能逛遍所有街道的小县城。 历史上，1997年是一个重要的年份。这一年过年的年味还没有散去，2月19日，悲伤的消息席卷整个国家，一代伟人与世长辞。 这一年的中国，迷雾笼罩。经济大环境恶劣，内部是全国工业品的“结构性过剩”，外部是东南亚金融危机。但改革在继续推进，党的十五次代表大会之后，经济问题的政治色彩渐淡，商业史、企业史变得越来越纯粹。 1997年在中国企业史上，这是个悲壮交织的年代。 这一年是中国企业的一个“崩塌之年”。在SD标王”秦池酒业崩盘、三株口服液瓦解；东北，沈阳飞龙奄奄一息，南方珠海，“时代偶像”史玉柱的巨人大厦停工；中原，郑州亚细亚商场陷入绝境。你能知道的他们唯一共同点就是狂轰滥炸的广告，那真是媒体的黄金时代。 不过，在IT行业却是另一番景象。这一年联想卖出43万台电脑，超过IBM成为全球认可的中国市场销量第一。联想登顶国内市场，意味着，微机制造商的辉煌只不过是过去多年奋斗的结果，而互联网公司的出现才是新世纪的曙光。 这一年，时代开始骤变。 1月，美国麻省理工学院的物理系博士生33岁的张朝阳创办了爱特信ITC网站，次年2月，推出搜狐网站。 6月，宁波人，26岁的丁磊在广州创立了网易公司，员工3人，办公面积8平方米。 9月，30岁的王志东用四通利方40%的股权换回了650万美元，后来人们会知道这种钱叫“风险投资”，还会发现，它在高新技术产业化中的强大驱动作用。10月，四通利方体育沙龙上出现了一篇著名的帖子《大连金州没有眼泪》。次年12月，四通利方与美国华渊资讯网合并，新网站取名叫“新浪”。 中国三大门户网站都是在1997年成立，互联网各路英雄也是在这一年纷纷登上历史这个大舞台。 这是一个迷雾笼罩的年代，站在历史的角度，回头扫视这批互联网公司令人兴奋的集体出现，却也发觉这也是一个可以让人激动年代。 沈北大学毕业参加工作的时候，中国互联网已经进入BAT时代。以百度、阿里和腾讯为首的互联网巨头正在利用自身优势布局整个互联网创业赛道，成为了移动互联网时期创业者的三座大山。 无数个互联网创新公司从它诞生开始就只有三种命运，第一，要么被BAT迅速复制你的模式打死，第二，要么直接被并购，第三，被参股，以至于业界流传着这样一句话：未来是属于创业者，属于青年人的，但归根到底还是属于BAT的。 沈北也曾经感叹过自己生不逢时，现在老天给他一个与互联网行业各路英雄同台竞技的机会，让他站在中国互联网行业爆发的前夜。作为一个互联网行业的从业者，沈北怎么可能放过这个千载难逢的机遇呢？ 中巴在路上行驶了将近七个小时才到达终点站，沈北回到家的时候已经是下午四点钟了。 这个时间，他爸妈都还没下班，家里一个人都没有，沈北把从学校带回来的行李和背包拿回房间放下后，就到客厅喝了两杯开水，然后回房间休息，等着父母下班回来。 沈北有晕车的习惯，每次坐长途车的时候都觉得非常难受，每次下车之后，他都需要休息一两个小时才会有精神！ “爸妈，我想到大城市去闯荡，不想在这里过着每天都是重复昨天的生活，所以原来答应你们的事情我做不到了，对不起！” 晚上，一家人吃完晚饭，坐在客厅看电视，沈北借此机会把自己的打算说出来。 “小北，我们原来不是说好了吗？现在你怎么又反悔了，再说大城市也不是那么容易闯荡的，人生地不熟的，万一出什么事，想找个人帮忙都不行，叫我们怎么能放心啊！” 听到沈北反悔了，这下秦燕可不干了，让沈北回老家工作就是她出的主意。在秦燕心中，沈北不管年龄有多大，他都是一个还没有长大成熟的孩子，而且她和沈山只有沈北一个孩子，夫妻俩当然是想让他在自己身边工作了。 “妈，我已经是二十多岁的人了，我办事你还不放心吗？再说我也没想跑多远，就想在邕州找工作而已，我在邕州学习生活了四年，同学和朋友在邕州工作多得是，有困难也可以找他们帮忙，也谈不上人生地不熟。” 沈北站起来坐到秦燕身边，抱着她的胳膊解释道。 “你是不是已经下定决心了？就算我们反对也无济于事了是吧？” 沈山点了一根烟，抽了几口之后，抢在秦燕开口之前，向沈北问道。 “爸，我觉得大城市虽然竞争激烈，但是它有更多的发展机会。我不想给自己的人留下遗憾，想趁着自己年轻，去闯荡几年。就算失败了也没什么大不了，反正还年轻可以从头再来。这么多年来，我都很听你们的话，但是这一次我希望你和妈能够原谅我的任性！” 沈北虽然没有正面回答沈山的问题，但是他的意思已经表达的非常清楚了。不管沈山和秦燕答不答应，他都会按照自己选择的走下去，在这件事情上他是不会妥协的！ 沈山明白沈北的意思了，他又继续抽了几口烟，但是并没有说什么，客厅就这么安静下来了，只剩下电视的声音。 “小北啊，既然你已经下定决心了，那么妈也只能支持你了。不过，你到了邕州可要经常给家里打电话啊，还有，你现在已经毕业了，有合适的也该成家了，古话说成家立业，说的就是先成家后立业嘛！再说有一个人在你身边陪伴你、照顾你，我们也比较放心！” 安静的时间持续了两三分钟，就在沈北想要继续开口说话的时候，秦燕开口了。 知道沈北要去的地方是邕州，秦燕也就不想刚才那么坚决反对了。邕州是西岭省的省府，从这里到邕州也就六七个小时的路程，离家还是比较近的。沈北要是遇到什么困难，打一个电话回来，他们夫妻在一天之内就可以赶到了。 既然让沈北回来工作这件事已经不能挽回，那还不如支持他的决定，这才是秦燕支持沈北的真正原因。 沈北听到妈妈秦燕支持自己的决定，心里非常高兴。不过，听到她让自己尽快成家的时候，心中的喜悦之情就消失一大半了。 第二章融入新家庭 秦燕的问题算是问到沈北的心事了，他两世为人都没有成过家。前世沈北和谈了八年恋爱的女友，婚房都已经买好了，打算装修好后，找个良辰吉日把婚结了。 谁知道他们两人正准备走进婚姻殿堂的时候，老天却跟他们开了一个天大的玩笑，把沈北送到了1997年，让他们两人的“八年抗战”以失败而告终。 想到这里，沈北的心就隐隐作痛。这一生，沈北在大学也交过一个女朋友，是一个学妹，现在正在读大三。 不过，此沈北不是彼沈北，虽然身体上是同一个人，但是灵魂却不是原来的那个。 正因为不知道该如何面对现在的女友，沈北今天早上才不辞而别。现在他和大学里的那个女友，表面上是情侣关系，但实际上却是陌生人的关系。 这是一种剪不断理还乱的关系，这么复杂的关系沈北实在是没办法处理，因此他选择了逃避。此时此刻，秦燕问起他这个问题来，沈北还真不知道怎么回答好。 “妈，我知道了，碰上对眼的我会先把她带回家，让你帮我把把关，你满意了再谈成家的事情。” 为了避免节外生枝，沈北只能顺着秦燕的话说下去了。 “你这孩子，是你要娶老婆，又不是妈要娶老婆，你满意就好了，妈满不满意有什么要紧呢？” 秦燕听了儿子的话，心里虽然非常高兴，但是嘴里说出的话却是在责怪沈北。 听了秦燕言不由衷的话，沈北笑了笑说道：“她是你的儿媳妇，当然需要你把关了，如果她不能你满意，我再找一个就是了，反正你的儿子我长得还不懒，不愁娶不到老婆。” “你这孩子，变得越来越会说话了，告诉妈，你现在是不是有女朋友了，找个时间把她带到家里来让妈看看啊，可以的话，我和你爸就去她家和她爸妈商量一下，早日把你两的婚事订下来！” 秦燕笑眯眯的看着沈北，开始打探起沈北的底细来来。 沈北也没有想到，自己的老妈竟然是一个八卦的人，他正想回答，不过有人动作更快，沉默了一会儿的沈山开口了。 “行了，不要把话题扯得越来越远了，沈北刚毕业，你就不要逼他这么早就结婚了。现在的这个时代和我们的那个时代不同，年轻人有年轻人的想法，你就不要乱操心了，这些事情你儿子会自己处理好的！” 顿了顿，他沈山又对沈北说道：“你留在邕州工作，我没有什么意见，不过，在邕州你只能靠自己，我是帮不上什么忙了。但是也不要给自己太多的压力，在外面你要是哪一天觉得累了，想回家打个电话告诉我一声就行了，我来给你安排，在Z县这个小地方，你爸我还是有几分薄面的，给你安排一份工作还是没有问题的。当然了，我希望这一天永远不要到来！” 沈山的确有底气说这样的话，Z县大部分有头有脸的人物都是从县一中毕业出去的，而他在县一中执教了二十多年，现在更是一中的校长，手上的人脉资源足够让他随便给自己的儿子找一份好的工作了。 不说一中的这些人脉，沈山在读书的时候，也结交了一些同学和朋友。沈山是六十年代末七十年代初读的大学。他们这一批人毕业以后就算是混的再差也不会差到哪里去的，毕业后进入机关，混得好的人现在已经登上高位了，现在的邕州一把手就是其中的代表。 沈山说完，不等沈北回答，站起来拍了拍他的肩膀，就出门回学校了。现在学校还没有放假，而且晚自修也没有放学，他这个校长还是需要到学校值班才行。 “小北，你爸说得对，你要是想回来了就和我们说一声！” 沈山走后，秦燕也开始给沈北打起预防针来了，看来他们还是不放心沈北，但是没有办法，所以才会出此下策。 “妈，你放心，我想你保证，如果有一天我真混不下去了，我第一时间就通知你和爸。不过，你们能不能盼我好一点啊，我这都还没开始呢，你们就给我准备后路了，你们对自己的儿子也太没有信心了吧？” 听着父母关心的话语，沈北心里流过一阵暖流，他开始渐渐地融入了这个“陌生”的家庭，把沈山和秦燕真正当成自己的至亲来对待。 “你知道就好，你这孩子从小就好好强，有什么也都闷在心里，我和你爸担心的就是这一点，怕你以后也像小时候那样，遇到难事也不和我们说，总想着自己解决！” 秦燕看着沈北幽幽的说道，她是看着沈北长大的，自己的儿子是什么样的性格，她是最了解不过了。 在秦燕看来，沈北的性格可以用好强、固执这四个字来形容。任何事情都是有两面性的，好强、固执并没有错，但是过于好强和固执就有问题了。 一般来说，固执的人容易钻牛角尖，对某一事物、观点执意的坚持己见。不能及时的采纳他人的意见及建议，不能很好的通过各个角度来看待问题本身。因此很容易走一些弯路，得罪一些人。而且固执的人多少都是比较好面子的那种，太过好面子总不是好事情。 秦燕就是怕以后沈北遇到了困难，但是却因为面子的问题，选择独自一个人硬抗，而不向家里求助，所以她才对沈北再三强调。 沈北不到不再次保证，自己需要帮忙的时候，一定第一时间通知他们。随后，母子两又聊了一会，直到晚上十点钟才各自回自己的房间休息。 可能是因为白天睡多了的原因，沈北躺在床上翻来覆去辗转反侧，怎么睡也睡不着，他就连数绵羊这种催眠方法都使出来了，但是一点效果都没有。 最后沈北干脆就不睡了，他起来拿起笔和纸，把记忆中的大事记下来，以免以后会忘记。97年亚洲金融危机、98年世界杯、99年网络泡沫……沈北把记忆中的一些重大事件，一一记下来。 在沈北这个事后诸葛看来，1997年以后的二十多年时间里，想要发财还是很容易的，炒股、屯房、抢注域名等等都可以发财。 如果什么都不会，那么可以去杭州找一个叫马云的人。请他吃饭，请他喝酒，请他到KTV里玩耍，不要让他花一分钱，跟他拜把子……，沈北记着记着就想起后世网上流传的一个段子！ 第二天沈北醒过来的时候已经是早上九点多了，这个时候沈山和秦燕都已经去上班了。洗漱完毕，沈北出门到附近一家米粉店吃早餐。 97年的物价还是比较便宜的，在Z县这种小地方，此时一碗米粉才一块钱。你要是想多加点菜，一块五就可以了，不像十几二十年后，一碗米粉最少五块起步。而且这个时代的米粉都是用手工做出来的，味道比后世用机器生产出来的好吃多了。 吃饱喝足后，闲着没事做的沈北打算把Z县逛一遍。逛了半个小时之后，沈北就回家了，Z县县城居住人口才两万一，三万都不到，从这里就可以看出县城的大小了，整个县城只有四条街道，充其量也是一个小镇罢了，半个小时时间就足以把整个县城逛过一遍。 1997年，在Z县县城不要说是网吧这种新鲜事物了，就连电脑房都没有出现，想要娱乐也就只能去录像厅和游戏厅了。 这个时代的录像厅基本上都是放那些带颜色的影片来吸引观众，放一张碟片就收每个人一块或者五毛。 这个时代的游戏厅都是街机的天下，像《拳皇》、《恐龙快打》等经典街机游戏就是最近几年开始流行的。 到游戏厅玩游戏的人基本上都是还在学校读书的学生，不论是1997年，还是2017年，学生都是游戏玩家的最大群体，没有之一。 不过，沈北对录像厅和游戏厅都没有兴趣，对于他这个“曾经”生活在互联网时代的人来说，录像厅播放的那些有颜色的影片和游戏厅里的街机都已经是过时的东西，对他一点吸引力都没有。 回到家后，沈北先是煮一锅饭，然后坐在客厅里看电视，至于做菜，还是等妈妈下班回来再让她做吧。其实做菜沈北是会做的，但是做出来的菜不好吃，因此沈北放弃了自己做菜的打算，他觉得专业的事情还是需要专业人士来处理才行。 中午吃过午饭之后，沈北回了一趟农村老家。吃饭的时候，沈山希望沈山趁着还没工作还有时间回老家一趟，看完爷爷奶奶，因为以后他要去邕州工作，忙起来就没有时间回家看爷爷奶奶了。 对于沈山的建议，沈北当然没有什么意见了，他既然重生到这个家庭来，就应该承担起作为人子、人孙的责任。回老家看完两位老人就是作为沈家子孙的责任之一，沈北怎么可能拒绝呢？ 沈北的爷爷奶奶都是农民，他们育有两儿一女三个孩子，大儿子沈勇、大女儿沈月、小儿子就是沈北的爸爸沈山了。 当年沈勇沈山两兄弟分家的时候，沈北的爷爷是在大伯沈勇家，奶奶则是在沈北家。在沈北小的时候，奶奶还和沈北一家在一起，自从沈北读初中之后，奶奶就回农村老家去了。 用奶奶的话说就是在县城住得不习惯，沈北小的时候，她带着沈北还有点事情做，沈北长大后，她就没什么事干了。 儿子儿媳去上班，孙子去学校读书，她每天除了到时间煮饭做菜，其他时间都不知道做什么。这样的生活，她觉得很不习惯，因此决定回老家了。 沈山和秦燕怎么劝说，奶奶都不听，最后没办法只好顺着她的意思送她回老家。 第三章重返邕州 1997年6月30日，在香港回归的前一天沈北返回邕州，开启他传奇人生之旅！ 6月27、28日，这两天沈北都待在老家陪爷爷奶奶聊天，帮他们做一些力所能及的事。除此之外，沈北这两天最大的收获就是认识了大部分沈氏族人，这对他融入现在这个家庭还是有很大帮助的！ 这次沈北下午三点就到邕州了，因为他坐的是八点钟的车。下车之后，沈北坐公交车到西岭大学附近。在一家宾馆里开好房，把行李放在宾馆里，然后出去找房子租下来！ 在西岭大学附近租房，环境最好的当然就是西大教职工生活区了。东门那边靠近医院地方人员复杂环境比较乱，城中村那边则经常有小偷出没。这些小偷连自行车都偷，更不要说其他贵重物品了。要租就租环境好的，沈北出了宾馆，直接往西大教职工生活区走去。 沈北今天的运气非常好，走到西大教职工生活区的时候，在小区门口看到房子出租的小广告。沈北记下小广告上的电话号码，然后在附近找个电话亭打按照刚才记下的号码拨打过去。 过十几秒，电话就接通了，接着就传来了一个沉稳的声音。 “喂，你好，请问你是？” “你好，请问你是程先生吗？我想问一下，你在西大教职工小区的房子租出去了吗？” 沈北首先要确认一下电话的那头是不是房东，他记得小广告上写着的联系人就是姓程。 “对，我就是程先生，我的房子还没有租出去，你现在打算租是吗？” 那位程先生看来也是一个干脆的人，回答了沈北问题之后，马上直接问他要不要租房！ “是的，程先生请问你现在现在在哪里，有时间吗，我现在就在小区门口，有时间的话麻烦你过来带我上去看一看房子！” 沈北决定看一下房子的环境怎么样，然后再决定要不要租。 “我现在就在西大，有时间，你在小区门口等我几分钟，我马上过去！” 沈北在小区门口等了十分钟左右，一个二十七八岁的年轻人骑着自行车出现在他视线中。沈北抱着宁可错杀，不可放过的精神，率先向这个年轻人打了一个招呼。 “请问你是程先生吗？” “对，我叫程晓强，你就是刚才和我通话要租房的那个人吧？” “是的，程先生，我叫沈北，你叫我沈北就好了！” 听了程晓强的话，沈北才意识到刚才和他通电话的时候，没有告诉他自己的名字叫什么，所以沈北现在马上把自己的名字说出来了，免得程晓强又称呼自己为那个人。 “行，我就沈北吧，你也不用叫我程先生了，我比你大几岁，你叫我程哥或者强哥都可以，我们现在就上去看房子吧！” 程晓强也没有客气，直接喊起沈北的名字来了，说着就推着自行车往小区里面走，边走边问沈北道：“沈北，看你年纪也不大，应该是刚从学校比较没多久吧？” “强哥，你说对了，我我前几天刚从西大毕业，说到这里，我想问一下，强哥你是不是西大的老师？” 一般来说，居住在西大教职工生活区的人，大多都是西大的教职工和他们的家属，所以沈北才有此一问。 “你猜对了，我的确是西大的老师，说起来你应该叫我一声程老师！” 程晓强是西大的辅导员兼校团委副书记，以二十八岁的年纪坐上校团委副书记的职位，要说程晓强背后没有一点关系，这是不可能的！ 沈北可不知道这些情况，他认为以程晓强的年纪在西大当辅导员或者助教的可能性比较大。 在西大四年沈北也没有心思去了解学校的中层领导的人事变动情况，而且程晓强是今年才担任校团委副书记这个职位的，沈北不认识这个新任校团委副书记也是正常的。 “程老师，看在我们师生关系的份上，房租你可要给我优惠点，打个八折什么的最好了，我刚从学校出来，还没找到工作，你可要多多关照啊！” 沈北和程晓强套近乎来了，这倒不是沈北想占程晓强的便宜，沈北只是想以此为借口来拉进他与程晓强之间的关系而已！ 西大是沈北未来的计划中重要的一环，沈北清楚的认识到，要想在接下来的互联网浪潮中独占鳌头，他就需要招各方面的人才，尤其是IT人才，让这些人才帮助他实现这个目标。 西大是西岭省最好的综合性大学，可以说是西岭省百分之八十以上的人才资源库都聚集在西大。正是因为西大集中了西岭省大部分的高素质人才，所以沈北把主意打到西大头上。 不管程晓强辅导员还是助教，他都是学校内部人员，现在和他搞好关系，在沈北看来，是一件有利无害的事情。 “这个没得说，我也是过来人，沈北你要是决定租下来，我向你保证房租绝对是邕州同类中最低价。” 程晓强非常爽快的回答道，这时两人已经走到程晓强房子的那栋楼下了。程晓强出租的房子在五楼，把自行车停好，就带着沈北上去看房了。 “我这间房子的户型是一室一厅一卫，面积是50㎡，配套齐全，床、电视、冰箱、空调、洗衣机、暖气、沙发、衣柜应有尽有，你要是租下来，拎包入住就可以了。” 程晓强打开门走进客厅，边走边向沈北介绍房子的基本情况。 沈北把房子观察了一遍，发现房资周边无高建筑，采光极好，易通风，而且还有大阳台，他对房子的各方面还是比较满意，因此就决定把房子租下来了。 通过程晓强以前住的这间房子，沈北也看出来程晓强的身份应该不仅仅是西大普通老师这么简单。 这个时代，国内住房普遍紧张，学校又是一个讲究资历的单位，以程晓强的年龄和资历，如果他只是一个普通的老师是不可能住这么好的房子。 “程老师，我对这房子的各方面非常满意，决定租下来了，租金怎么算，麻烦你跟我说一下吧！” 时间就是金钱，时间对于现在的沈北来说是非常宝贵的。历史上中国互联网三大巨头就是在1998、1999、2000年，这三个年份成立的。现在1997年已经过去一半了，留给沈北的时间不多了。 沈北不想把时间浪费在找房子这种毫无意义的事情上，他只想把房子尽快租下来，然后全身心的投入到以后的工作中去。 “房租每个月三百，押一付一，因为我平时工作忙，不想再为出租房子的事而烦恼，所以租期最少是一年，这个我先跟你讲清楚，如果你觉得没有问题，我们现在就可以签合同。” 沈北做事干脆，程晓强也没有废话，直接把自己的心里价位报给沈北。 沈北不了解这个时代邕州的房租处在什么水平，但是他知道程晓强的出价是比较有诚意的。 因为一般来说，可以拎包入住的房子，付款方式大多都是押二付三或者押三付一，押一付一基本上是不可能的事。 现在自己却遇上了这样的好事，沈北心里清楚这多半是程晓强考虑到自己刚毕业，身上也没有多少钱，看着自己是西大毕业生份上照顾自己。 既然程晓强在付款方式上都这么照顾自己了，那他也没有必要再每个月的租金上坑自己，而且每个月三百块钱的房租对于自己来说，还真不是什么。因此，沈北也没有讨价还价，直接就答应下来了。 “原来你还是一个有钱人啊，刚才还跟我哭穷，我都被你骗过去了。” 两人签完租房合同，沈北为了避免每个月都要交房租的麻烦，一次**了半年的房租。听到沈北要交半年的房租，程晓强有点惊讶的说道。 其实程晓强原本的打算对租客采用押二付三的付款方式，但是沈北是刚毕业的学生，而且与他是师生关系，为了照顾沈北，他才把付款方式改为押一付一。 没想到沈北现在竟然直接就交六个小月的房租，这时程晓强才反应过来，他被先入为主的经验给骗了。 “程老师，你千万别这么说，我算什么有钱人啊，我要是有钱人，我直接就把一年的房租全部交完，还用的着只交半年吗？我只是觉得一个月一个月的交，对我们来说都太麻烦了，所以才直接交半年，这样一来我们都省了不少事。” 沈北说的是实话，要不是资金有问题，他都想把一年的房租全部交了，反正这两年没有换房子的打算，但是沈北现在最缺的就是钱了。 沈山给他的三万块钱，一天时间不到，沈北就花出去了两千多块，接下来他还要买电脑，连网线，花钱的地方多着呢！ 告别程晓强从西大教职工生活区出来的时候，已经是下午五点多了，沈北决定顺便到西大饭堂吃完晚饭，然后再回宾馆休息。 教职工生活区在西大东校区，在东校园，一共有5个食堂，分别是东苑餐厅、东一食堂、东三食堂、东五食堂和水塔餐厅，其中东一东三东五合称为碧湖苑。 沈北现在要去的是东五食堂，因为东五食堂有他最喜欢吃的清蒸鱼。 不过，沈北没有预料到的是，这次去吃清蒸鱼的决定让他在感情上陷入了进退两难的境遇。在东五食堂，沈北碰到了那个他不愿意，而且也不知道用什么态度来面对的那个人！ 第四章见证历史 “沈北，你不是回去了吗，怎么还出现在这里，还有你是不是需要给我一个解释？” 沈北吃完饭，刚走出东五食堂大门，听到一个不怀好意的声音在背后响起，他转过身看到一个标准的瓜子脸美女，五官惊致，皮肤白皙，身穿杏色的长袖蕾丝圆领连衣裙，胸前双峰高耸，曲线迷人，披肩长发的美女从容的走了过来。 看清了这个女子的模样，沈北瞬间觉得尴尬起来了，因为这个女子就是他前任的女朋友张芸。 “说吧，前几天离校的时候，为什么不和我说一声就直接离开了？” 两人出食堂大门，走在绿树成荫的校道上，张芸就迫不及待的向沈北问起了这个让她百思不得解的问题。 张芸自认为自己没有做错什么，和沈北的感情也一向比较稳定，可是前几天沈北不辞而别，也没有给她打个电话解释一下，这就让她想不通了。 张芸的这个问题，沈北实在是不知道怎么回答。总不能和她说，以前和你谈恋爱的那个沈北已经死了，现在的这个沈北是另外一个人，这么荒谬而扯淡的理由，张芸相信才怪。 可是要说其他的理由，沈北又想不出一个比较合适的理由来，张芸的这个问题可把他难住了。 “你为什么不说话，沈北，难道你连一个借口都懒得找吗？” 等了好久没有得到沈北的回应，张芸的语气变得咄咄逼人了。 “张芸，这件事非常复杂，我现在也不知道怎么和你解释才好！ 沈北非常无奈的说道，他也知道这是一句让张芸恼火的废话，但是他还是不得不说。张芸需要的解释他给不了，只能用一些废话来避重就轻的回答了。 “你给我说说看，我倒是想知道怎么个复杂法，是不是你又另寻新欢，觉得我这个旧爱碍眼了，所以才觉得非常复杂。” 果不其然，听了沈北的话，张芸气不打一处来，说起话来语气也变得更加不客气了。 “我根本就没有你所谓的新欢，不管你相不相信，这都是一个事实。如果你真想要一个解释，那我只能告诉你，近段时间我身上发生了很多事情，现在心乱得很，我想一个人冷静一下，不想让人打扰！” 沈北半真半假的向张芸解释起来，至于张芸相不相信他就管不了那么多了，她相信也好，不相信也罢，总之她想要的解释，自己是给了。 “行，既然你不想说，那我也不勉强你了，你现在住哪里啊？” 这次张芸一反常态，听了沈北的话不仅没有生气，反而善解人意起来了。 “啊，你说什么？” 沈北刚才之所以这么说，其实也有故意惹张芸生气，然后让她离开自己的意思。可是张芸却不按套路出牌，这就出乎沈北的意料之外了。 一般来说，大多数女人碰到张芸这样的事，肯定会大骂沈北一顿，情绪失控的甚至还会给沈北一把掌，然后两人的感情就此告吹，这样的结果也是沈北最想看到的。不过，可惜的是张芸一点都不配合，而且还非常善解人意，这就让沈北有点难办了。 “怎么，该不会住哪里也不能告诉我吧？” 张芸走到沈北身旁，挽着沈北的胳膊温柔的问道。 面对张芸突如其来的温柔，这下沈北就更加不习惯了，他心里隐隐感觉有些不安，总感觉张芸转变态度的背后隐藏着不为人知的猫腻。 “我现在住在xx宾馆，你要不要去看一下我住的地方？” 沈北把自己住的宾馆名字告诉张芸，然后开始试探她心里到底有什么想法，弄不清楚张芸的目的，沈北就不敢放心！ “好啊，我们现在就走吧！” 张芸的态度再次出乎沈北的意料，沈北不相信张芸不知道和自己去宾馆意味着什么。 可是明知道自己不安什么好心，张芸还要跳进自己为她挖的坑里，这背后的原因就值得商榷了。 “行，那我们现在就走吧！” 沈北无奈的说道，沈北觉得今天碰到出乎意料的事情，比往年一年加起来还多。事情既然走到了这一步，他也只能走一步算一步了。 “哈哈哈，被我骗到了吧，沈北你想得倒美，我只是和你开个玩笑而已，你倒还当真了，怎么样，被人骗的滋味不好受吧，这就是对你这几天不辞而别的惩罚！” 张芸松开沈北的胳膊，看着他哈哈大笑起来。 听了张芸的话，沈北松了一口气，要是张芸真的和他去宾馆，他还真的不知道该如何处理。沈北不是柳下惠，他做不到坐怀不乱这个地步，而且张芸还长得这么漂亮，孤男寡女去了宾馆不发生一些喜闻乐见的事情是不可能的。 这样的结果恰恰是沈北不想看到的，这倒不是沈北矫情，而是他过不了心里的那一关。 “你演技什么时候变得这么好了，我都信以为真了，让我白白高兴了一场。” 沈北故作非常伤心的样子问道，张芸以为沈北因为被她骗了而感到不高兴，沈北当然乐意配合她了。 “你活该，沈北我告诉你，你别想甩开我，要甩也是我甩你，这件事的决定权在我手上，而不是在你手上！” 这次张芸不再笑了，说话的语气也变得严肃起来了。 “行，你说什么就是什么，你高兴就好！” 都到了这个时候了，沈北哪里还会看不出来，张芸这是在报复他刚才的所做所为啊。不过，沈北也没有在乎，正如他所说的那样，张芸高兴就好，随她怎么折腾。 “你是不是想让我现在就甩了你，我告诉你，我偏不甩你，我就是不让你心愿得逞的！” 张芸也不是一个愚蠢的人，看到沈北无所谓的表情就猜出他在打什么主意了。张芸无疑是一个非常顽皮而且孩子气比较强的女人，这从她刚才的所做所为就可以看出来了。 本来沈北想激怒她，让她主动提出分手，但是张芸确反其道而行之，没有让沈北得逞。张芸这么做的目的就是为了向别人证明，她自己不是被沈北甩，而是她甩了沈北。 当她知道沈北不在乎被她甩之后，张芸又决定不甩沈北了，这简直和小孩子斗气没有什么区别。 “你想多了，你长得这么漂亮，当我女朋友我高兴还来不及，怎么会想让你帅了我呢？这不是脑子有病吗？” 沈北马上否认张芸的话，他现在是看出来了，张芸就像一个还没有长大成熟的小女孩，做什么事都由着自己的性子来。 沈北回到宾馆的时候，已经快到晚上八点了，张芸缠着他两个多小时，打听沈北以后有什么打算，然后还让沈北有时间就去找她，让沈北签下各种不平等条约之后才放他离开。 晚上十一点，沈北打开电视，坐在床上观看新闻，等着1997年最重要历史时刻的到来。 前世香港回归的时候，沈北只是一个四岁的小屁孩，对于香港回归这样的重大历史事件一点记忆都没有。 此时此刻，有幸能够见证重要的历史时刻，沈北的心情和坐在电视前的亿万观众一样非常的激动和自豪。 1997年6月30日午夜至7月1日凌晨，香港会议展览中心新翼灯火辉煌，举世瞩目的中英两国政府香港政权交接仪式在这里的五楼大会堂隆重举行。 中英香港政权交接仪式于1997年6月30日午夜举行。 23时42分，交接仪式正式开始。23时56分，中英双方护旗手入场，象征两国政府香港政权交接的降旗、升旗仪式开始。出席仪式的中外来宾全体起立。 全场的目光都集中到竖立在主席台主礼台前东西两侧的旗杆上。 23时59分，英国国旗和香港旗在英国国歌乐曲声中缓缓降落。随着“米字旗”的徐徐降下，英国在香港一个世纪的殖民统治宣告结束。 历史的时钟指在1997年7月1日零点那一刻，大会堂全场肃立，几千双眼睛向鲜艳的五星红旗和紫荆花区旗行注目礼。 这是中华民族长久期盼的一个瞬间，这是永载世界史册的一个瞬间!零时4分，中华人民共和国主席386在这里庄严宣告：根据中英关于香港问题的联合声明，两国政府如期举行了香港交接仪式，宣告中国对香港恢复行使主权。中华人民共和国香港特别行政区正式成立。 经历了百年沧桑的香港回归祖国，标志着香港同胞从此成为祖国这块土地上的真正主人，香港的发展从此进入一个崭新的时代。 沈北一直看到交接仪式结束，才关掉电视准备睡觉，可是激动的心情让他难以入睡。用绵羊催眠大法，数了上万只绵羊之后，沈北才不知不觉的进入了梦乡！ 第二天早上，沈北起来的时候已经九点多了，退了房沈北直接往西大教职工生活区走去。他决定在今天就把该买的东西全部买了，然后明天开始进入工作状态。 买完了日用品等东西，沈北又花了八千多块钱买了一台电脑（P133、16M内存、1.2G硬盘、14寸显示器。）为了能够上网，沈北又特意花2千多元购买了一台33.6K速度的MODEM，这上网的硬件成本实在不菲。 这些东西一买下来，沈北带来的三万块钱直接缩水了一半，不过，好在他也没有什么要买的东西了，该买的东西都买了，现在可以说是万事俱备只欠东风了。 第五章走别人的路 1997年除了香港回归这个重大历史事件之外，能载入史册的还有亚洲金融风暴事件。 1997年7月2日，也就是香港回归的第二天，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，引发一场遍及东南亚的金融风暴。 当天，泰铢兑换美元的汇率下降了17%，外汇及其他金融市场一片混乱。在泰铢波动的影响下，菲律宾比索、印度尼西亚盾、马来西亚林吉特相继成为国际炒家的攻击对象。 不过，这些都和沈北没有多大的关系，他倒是记得亚洲金融危机这一事件，但这个事件对现在的沈北来说，根本没有多大的作用。 沈北没有学过金融，对于如何利用这次金融危机来谋利，他一窍不通，而且最重要的是他没有资金。 如果身上有个几十万或者上百万的资金，沈北倒是可以找一个金融行业的专业人员来帮他操作，可惜的是他身上只有区区一万多块钱。 通过金融危机赚第一桶金的办法破灭，沈北把主要打在网吧计费系统上。1997年国内市场上还没有网吧计费系统出现，现在网吧的计费方式主要是手工计费。 因为采用手工计费的原因，网吧的老板很难放心请员工来计费收钱，这个时代的网吧收银往往就是老板本人。 不管是世界500强的企业也好，还是一家只有几个员工的小店也罢，老板都会牢牢抓住财权和人事权，这两个重要的权力。对于一家企业来说，能掌控财权和人事权的人，才能真正的控制这家企业。 网吧的老板们为了不让员工贪掉他们的上网钱，只能拿着计算器、笔记本，记着上机时间、上机费用还要看着手表计算时间，提醒上网的人时间到了，是继续续费还是下机，每天都工作十几个小时，而且一年三百六十五天全年无休。除了赚钱，这些老板的日子过得挺苦逼的，连去大保健的时间都没有。 有了网吧计费系统，就可以让他们从这种苦逼的生活中解脱出来，只要定价合理，沈北相信这些老板们还是会乐意购买一套的。 沈北觉得开发网吧计费系统的重中之重就是严密的数据库结构和完善的客户端。如果软件刚上市就被人破解了，这会对任何一个使用这个系统的网吧造成巨大的经济损失，而且也会让这个系统名声扫地。 这样一来，他的赚钱大计就要泡汤了，这是沈北所不能容忍的事情。因此沈北在开发网吧计费系统的时候，特别注重数据的安全性。 沈北开发的这个网吧计费系统，越过“读卡器+IC卡”时代，直接把后世的第四代网吧计费系统开发出来。这个系统的功能包括严谨的数据架构、灵活的计费方式和傻瓜式的操作界面。 接下来的日子，沈北投入到了网吧计费系统开发工作中，由于资金有限，请不起人，开发计费系统这项工作只能由他一个人独自完成了。因为工作量大、时间急，沈北每天都工作十四个小时以上。 可以说，每天除了吃喝拉撒，其他的时间沈北都在租房写代码，一点娱乐的休息时间都没有。这样的日子持续了两周时间，沈北终于把网吧计费系统开发出来了。 接下来的一个月，沈北邕州市内有网吧的地方到处推销他的网吧计费系统。沈北把每套网吧计费系统定价为2498元，为了让网吧的老板们深刻了解计费系统和人工计费的差别，也为了推销出更多的计费系统。 沈北采用先免费试用后付款的销售方式，具体的做法就是，先让网吧老板试用三天，满意的话再向他购买。沈北的这种销售方式非常有效，三天试用期过后，绝大多数老板都向他购买了网吧计费系统。 1997年9月1日，沈北赚到了他的第一桶金，完成了资本积累。从8月15日开始到9月1日，这一个半月时间，沈北把邕州市内以及郊区的网吧都跑了一遍。 虽然沈北这些天每天早出晚归，累得像条狗一样，但是收获也是巨大的。这四十多天时间，他总共卖出了236套网吧计费系统，总收入是53万多。按照每套2498块来算，236套的总收入应该是将近59万才对。 不过，这个价格是死的，网吧老板是可以讲价的，经过讨价还价，沈北一般也会降个一两百块钱，而且通过别人介绍销售出去，他还要给介绍人介绍费。经过扣掉各项费用，沈北最后的收入为538565元。 计算完这一个半月以来的收入后，沈北开始思考下一步怎么走。网吧计费系统在邕州基本上没有什么市场了，要想开拓市场，只能向周边各省市拓展了。 想到这里，沈北决定成立一个公司，要想成就一番事业，靠个人单打独斗是不行的。以前是没有资金成立公司，现在有了五十多万可以注册一个像样的皮包公司了。 想到注册公司的手续比较麻烦，沈北花了一笔钱找了一个专业代理注册公司的中介，让他们去办理这些手续。 9月16日早上九点，在邕州泰安大厦五楼一间办公室里，沈北向二十个员工宣布星辰计算机系统有限责任公司成立。 算上沈北自己，星辰公司总共有二十一名员工，技术部十二个人，技术部经理是方志宁；销售部六个人，销售部经理是罗远；财务部和行政部各一个人，分别是陈婷婷和苏晴，这二十个人组成了沈北最初的班底。 发表了一番热情洋溢的讲话后，沈北让其他人先回去工作，留下方志宁和罗远两人开碰头会。 “星辰公司正式成立了，公司的发展需要各位的共同努力，目前公司最重要的工作就是把网吧计费系统卖出去，罗经理你要带领销售部的同事尽快进入工作状态，一线城市的网吧计费系统市场是最大的，我们应该先把一线城市的市场拿下来，然后向二线城市进军，以此类推，最后在网吧计费系统这一块垄断国内市场。” 沈北直接向罗远提出自己对销售部的要求，目前星辰公司主要是网吧计费系统这个产品输血，才能生存下去，由不得沈北不重视销售部的工作。 “请沈总放心，销售部一定会以最快的速度进入工作状态！ 听了沈北对销售部的要求，罗远的回答显得很有自信。 “有信心就好，那我就等着销售部的捷报了，我这边没有什么事了，罗经理你可以先回去工作了。” 对于罗远的保证，沈北的反应很平静，俗话说听其言观其行，在罗远没有做出成绩之前，沈北不可能就凭罗远的几句话而对他刮目相看。 “方经理，ICQ这个软件你用过吧？技术部接下来的工作就是汉化ICQ，不过为了避免以后ICQ说我们侵犯他们的专利，汉化版的ICQ内核我们需要重新编写，软件名称也要换成QQ这个名字，你觉得完成ICQ的汉化需要多长时间？” 罗远走后，沈北把技术部要做的工作告诉方志宁，他这次要做的就是走腾讯的路，让腾讯无路可走。 “ICQ这个软件我用过，也知道它是以三个色列人开发的网络通讯程序。” 说道这里，方志宁停顿了一下接着说道：“参照ICQ的源代码，技术部这个月内就可以开发出ICQ的中文版本来。” “时间不等人，ICQ的汉化工作完成得越早越好！” 今天已经是十六号了，用两周时间完成ICQ的汉化，这样的工作效率沈北觉得还可以。 “沈总，没有其他事情的话我先回去工作了！” 见沈北没有再说其他的事，方志宁准备离开了。 “等一下，技术部那么多人公司只开发一个项目太浪费了，这样吧方经理，技术部分为两个项目组，一组负责ICQ的汉化，另一组负责研发搜索引擎技术。” 沈北不仅抄袭腾讯，现在连百度、谷歌也被他抄袭了，接下来他还要抄袭苹果、阿里等公司。记忆中著名的科技公司，沈北一个都不想放过，只不过现在他没有那么多资金，只能一个一个的抄袭。 方志宁走后，沈北坐在办公室里陷入沉思之中。他忙活了两个多月，赚了五十多万，成立了一个公司了。成立公司只是万里长征的第一步，接下来沈北觉得自己还是要赚更多的钱才行。 要不然，QQ上线之后没有钱烧下去，这样一来只有死路一条。早期的互联网企业都是靠烧钱支撑起来的，虽然QQ上线之后，沈北可以去找风投融资，但是不到逼不得已，沈北是不会自己去找风投融资的。 毕竟风投机构的钱也不是白拿的，风险投资虽然是一种不错的创业工具，但是它也会给很多创业者带来痛苦。 如果公司发展的非常稳定，一切都会显得风调雨顺；但是当自己在产品开发、人才招聘、市场营销等方面的理念与风险投资人产生分歧，美丽的泡沫就会破灭。 在沈北记忆里，乔布斯、杨致远、王志东等人都是在失去对企业的控制后，被资本无情扫地出门的企业创始人。 前事不忘后事之师，了解这些大佬失去公司控制权之后的下场，沈北当然不会在走他们的老路。 一个企业越早进行融资，企业创始人就越有失去对企业控制的危险。如果沈北真到了去找风投融资的这一步，也就意味着主动权已经不在他这边了，这对掌控欲望比较强烈的沈北来说是一件难以接受的事。 第六章兄弟 公司走上正轨之后，沈北终于可以过上正常一点的生活了，不用再像前段时间一样每天忙得吃饭的时间都没有了。 下午下班之后，沈北打算去看他大哥沈辉，沈辉是大伯沈勇的大儿子，也在邕州工作。 当初回老家看望爷爷奶奶的时候，得知沈北也要留在邕州工作，大伯和伯母没少叮嘱他多去沈辉家串串门，沈山也跟他说有时间的话，要和大哥多多交流，出门在外，两兄弟要互相关照。 从沈山那里了解到，沈辉今年刚生了一个儿子，沈北到商场买了一些玩具和几斤水果，然后才打车去沈辉家。 沈辉出生于一九七一年，比沈北大四岁，大专毕业后被分配QS区民政局工作，去年刚结婚。 “人来了就行了，还买水果干什么，家里的水果没人吃都烂掉了。” 沈辉打开门看见沈北提着水果和布娃娃之类的玩具，请沈北进门之后埋怨道。 “买都买了，你总不能让我退回去吧，布娃娃和奥特曼这些玩具是给我侄子沈磊的。” 沈北走进屋子把水果和玩具放在客厅的桌子上，然后在沙发上做下来。 “阿北，你先坐在这里看电视，你旁边的冰箱里有水果和饮料，想喝饮料或者水果自己拿，我还要去厨房再做两道菜，你嫂子现在正在哄沈磊睡觉，这小子今天一天没有睡，到了吃晚饭时间他就开始睡觉了，真拿他没办法！” 说完沈辉就快步走向厨房，得知沈北今天要过来，沈辉今天下班之后买了好多菜，沈北还没到之前，他正在厨房做菜，厨房里还在开着火呢！ “大哥，要不要我帮忙啊！” 沈辉站起来走进厨房，想要看看能不能帮得上忙。 “不用了，最后两道菜了，你到客厅里去坐着吧，这厨房地方有点小，两个人站在这里，我动作有点施展不开啊！” 沈辉的房子和沈北租的房子一样，也是一室一厅，这是民政局分给他的房子，两个人在厨房的确是有点挤。见帮不上忙，沈北就退出厨房，回到客厅坐下来看电视。 “二叔，你刚到吗？” 沈北坐在沙发上想着公司的事，沈辉的老婆林熙从房间里走出来，跟他打了一下招呼，然后在另一个沙发上坐下来。沈北在沈家排行老三，二叔这个称呼是林熙跟着她儿子沈磊叫的。 “我刚到不久，嫂子沈磊最近是不是比较调皮啊，听我哥说他刚睡着，他应该还没有吃晚饭吧？” 从前任的记忆中，沈北了解和林熙是邕州本地人，她的父母都是政府机关的人员，她爸爸在公安局工作而且还是个领导，至于级别多高就不清楚了。 沈辉和林熙去年刚结婚，除了结婚请酒和过年回老家住几天之外，林熙一般都是住在邕州很少回老家，沈北也没有和她打过几次交道，也不知道她的为人怎么样。 由于不了解林熙的性格，沈北只能把话题聊到沈磊的身上了，这也是他们两个唯一的一个共同话题了。 “他还没吃晚饭，不过不要紧，等下他睡醒之后再喂他吃，小孩子什么时候吃都可以的！” 谈起自己的儿子，林熙脸上露出了幸福的笑容，接着她就开始向沈北报怨沈磊太难侍候，她在家带沈磊比上班还累。 对于林熙的埋怨，沈北不好回答只能附和，两人聊天的话题也一直集中在沈磊这个只有六个月大的婴儿身上。 “饭菜做好了，准备开饭！” 沈辉端着菜从厨房里走出来，提醒着正在客厅里聊天的沈北和林熙开饭的时间到了。 “小熙你去把碗筷拿出来，顺便把我今天买的两瓶酒也拿出来，沈北好不容易来家里一次，今晚我要和他喝几杯！” 三人一一入座，沈辉打开一瓶五粮液的瓶盖，拿起桌上的杯子倒了两杯，把其中一杯递到沈北面前说：“来，沈北我们兄弟干一杯！” “大哥太客气了，应该是我这个小弟敬你才对！” 沈北站起来双手接过酒杯，和沈辉碰了一下，然后一饮而尽。 喝完，沈北拿起桌上的酒瓶先给沈辉倒满，再给自己倒一杯，然后拿起酒杯开始回敬，“这一杯，感谢大哥大嫂的盛情款待，我先干为敬了！” “好，这样喝酒才爽快！” 沈北喝把杯子的酒喝光后，沈辉也非常痛快的拿起酒杯一饮而尽。 “我们再来一杯！” 喝完第二杯，沈辉又开始倒酒了，沈北被沈辉拿酒当水喝的行为给吓到了，他的酒量只能说马马虎虎，比起沈辉这个酒精考验的干部差的远了。正当沈北想着如何拒绝沈辉的敬酒的时候，坐在一旁的林熙开口了。 “你这个人是不是把现在的饭桌当成在外面应酬的酒桌了，二叔刚坐下，一口饭都还没吃，你就和他拼起酒来了，要喝酒好歹也先吃饱了饭再喝吧！” “你看我脑子都坏掉了，你嫂子说得对，我们先吃饭吧，今天我做了好多菜，多吃点菜吃不完留到明天就不好吃了，沈北你不要客气，把这里当成自己家一样随意一点！” 沈辉放下手中的酒瓶和酒杯，扶着额说道，被自己老婆这么一说，他也意识到这么做有点不妥了。 “我不会客气的，我这个人就不知道什么叫客气！” 对于沈北来说，只要沈辉不再和他拼酒，沈辉说什么他都会附和的。 “沈北，听说你毕业了留在邕州这边找工作，现在情况怎么样了，工作找到了没有？” 晚饭吃到一半的时候，沈辉关心起沈北的工作情况来了。 “情况还好吧，我现在自己成立了一个公司……” 沈北把自己这两个月来的所做所为和沈辉简单的介绍了一遍。 “这么说，你两个月时间就赚了五十多万，现在还成立了一个公司，要不是我了解你的为人，知道你不会说谎，我是不敢相信你所说的一切。” 沈辉听了沈北的话，被震撼了几分钟才反应过来。沈北参加工作已经五年了，工作还没有达到八百，而沈北白手起家只用两个月时间就赚了五十多万。虽然不能说是一个奇迹，但是这样的事情百分之九十九以上的人都是做不到的，这怎么不让沈辉感到震惊！ 坐在一旁的林熙也在好奇的看着自己丈夫的这个堂弟，如果沈北说的都是真的，那么沈家还真是出来一个难得的人才。 第七章各怀心思 林熙和沈辉结婚以来，由于双方家庭背景的差距，她对夫家人总有一种若有若无的优越感，也不太看得起丈夫的那些穷亲戚。 沈北要来家里做客，昨晚沈北打电话给沈辉的时候林熙就知道了，对于沈北的一些情况，她也是昨天从沈辉那里了解到的。在此之前，林熙虽然和沈北见过几次面，但是基本上都只是打个招呼问个好而已。 了解到沈北今年刚毕业正在找工作，林熙还以为沈北过来是想让沈辉介绍工作，或者是借钱什么的，万万没想到沈北却给他们夫妻俩一个天大的惊喜。 “五十万其实也没多少，这五十万全部投到新开的公司去了，公司的前景怎么样还很难说！” 沈北半真半假的解释道，告诉沈辉自己创业的事，沈北是有自己的目的的。一来这也不是什么见不得人的事，而来他要借沈辉的嘴告诉沈山和秦燕他们，现在他的生活情况很好，让他们不要担心。 同样的一件事情，通过别人嘴说出去和自己说出去所得到的效果是不一样的。 如果沈北自己打电话告诉秦燕和沈山他们说他两个月赚了五十多万，秦燕和沈山夫妇多半是不会相信的，因为按照目前工资的水平计算，他们夫妻不吃不喝工作三十年才赚到五十万。 现在沈北突然告诉他们，他用了两个月就赚了五十多万，这怎么能让他们相信。就算沈北解释清楚让他们勉强相信，他们也会担心沈北误入歧途做一下违法乱纪的事情，要不然怎么会有这么赚钱的生意。 可是这个消息由沈辉告诉他们效果就不同了，沈辉没有替沈北说谎的理由，经过沈辉的验证之后，他们虽然不能理解，但是也不至于担心沈北会做出一些违反法律的事情来。 正因为难以想沈山他们解释，沈北今天才把自己创业的事情告诉沈辉，能借沈辉的嘴说出去最好。如果沈辉不说出去，到时候自己告诉父母，沈辉也会成为一个证人替自己作证。 从沈辉家出来已经是晚上十点钟了，被晚风一吹，沈北昏昏沉沉的状态好转了一点点。刚才还坐着和沈辉聊天的时候，沈北觉得没什么事，可是当他站起来的时候就发觉自己喝多了，酒的后劲上来了。 不过，好在没有严重到回不去的地步。本来沈辉是想送他回去或者帮他在附近的宾馆开间房的，但是都被沈北给拒绝了。 出了小区门口，沈北上了一辆出租车，告诉司机把他送到西大，然后开始闭目养神。半个小时后出租车在西大东门停了下来，沈北下车付钱之后，脚步漂浮不定的往教职工生活区走去。 其实出租车是可以直接开到教职工生活区的，但是沈北酒喝多了脑子有问题，非要从东门走回去，理由是吹吹风可以让头脑清醒，而且还可以顺便看一看西大校园里的女学生。 西大东校园有一个碧玉湖，这里是情侣们约会的好地方，沈北路过的时候，接连看见几对在湖边搂搂抱抱卿卿我我。这让他感叹世风日下的同时，也有点后悔刚才在东门下车而不是让出租车开到楼下了，一个单身狗走在碧玉湖这个西大约会圣地的路上，这不是在找虐吗？ 回到租房洗了个热水澡，一个人坐在空荡荡的客厅里，沈北觉得一股孤单的感觉油然而生，前段时间他忙着赚钱创业，每天忙得回来倒头就睡，也没有时间来想其他的事情。 现在没有那么忙了，沈北才发觉在邕州这座城市，他现在连一个可以一起喝酒吹牛的朋友都找不到。 1997年，有手机的人虽然不少，但是绝不包括大部分刚毕业的学生。一个手机几千上万块钱不是刚从学校毕业出来的学生买得起的，而且这个时代手机话费都比较贵，刚参加工作的人哪里消费的起啊！ 后世为了买一个手机出卖初夜或者卖肾，这等操蛋的事情在1997年的时候还没有发生。可以说，在1997年有手机的人大多都是经济条件比较好的人，你在街上借个电话，肯定能吸引百分之九十以上人的目光。 当时离校的时候，他和那些同学朋友们也只互相留了家里的电话号码，要想联系他们还要打电话到他们家问才行。 沈北现在无比怀念后世人手一部手机的年代，在那个年代要想联系一个人，打个电话或者发一条QQ、微信信息就行了，哪里还像现在这么麻烦。 想到联系那些朋友，沈北脑子里不知不觉间闪现出张芸这个名字来。自从上次在东五食堂和她见一面，没过多久西大就放假了。开学之后因为忙于工作，当然最主要的是不知道怎么面对张芸，一直到现在差不多三个月时间了，沈北再没有见过她一面。要不是今天想起要和朋友们联系，沈北差点都忘记张芸这个名字了。 此时此刻沈北才发现这几个月来，自己为了赚钱忽略了生活中很多东西，他鬼使神差的拿起手机拨打了一个记忆深处的电话号码。 这个号码就是张芸他们宿舍的电话号码，以前还在学校的时候，沈北经常打这个电话号码，熟悉到他不用想都能直接暗号拨打了。 “喂，哪位啊？” 电话那头，嘟嘟嘟几声之后，有人接电话了，听到这个声音，沈北就认出了接电话的人正是自己要找的张芸。 不过，此时沈北却不知道说什么好，沈北觉得自己今天肯定是中邪了，莫名其妙的就打电话给张芸，这可不是自己平时的作风。 “喂，你在听我说话吗，你要是再不说话我就挂电话了！” 电话那头张芸穿着粉红色的睡衣在听电话，但是打电话进来的人，一句话也不讲，她决定再问一句，如果再没有回应，她就挂掉电话不再玩这些无聊的游戏。 沈北当然听到张芸的最后通牒了，但是他还是没有说话，等到张芸挂掉电话后，他把手机扔在沙发上，然后躺沙发上看着天花板，也不知道在看什么。 西大女生宿舍，张芸刚挂掉电话就有室友八卦的向她打探消息了。 “张芸，是谁打电话到我们寝室来啊，是你那个叫沈北的师兄男友吗？对了，他毕业之后在哪里工作啊，他好像好久没有打电话到我们寝室来了，这个电话该不会是他打吧！” 第八章挨了一巴掌 张芸听了室友的话心中灵机一动，本来准备上床睡觉的她又返回电话旁，拿起电话按着刚才那个打进来的电话号码拨打过去。 沙发上的摩托罗拉D160铃声响起，沈北还是没有把目光从天花板上转移过来，他拿起身旁的手机也没看手机屏幕上的电话号码，直接按下接听键：“喂，你好，我是沈北，请问你是？” “我是张芸！” 张芸听到沈北报出自己的名字之后，心中一喜，但是想到这么多天来沈北一个电话都没有打给自己，心中的喜悦之情就消失的无影无踪了，最后也只是说出自己的名字而已，其他的什么都没有说，她想看看沈北的反应如何，再做打算。 听到电话里传来张芸的声音，本来半躺在沙发上的沈北直接站起来了，在客厅里走来走去，想了好久，才冒一句毫无意义的话。 “你还好吧！” “非常不好，我一直等着你给我打电话，但是三个月了，你一个电话都没有，刚才打过来了还不说话，沈北你到底是什么意思？” 张芸的情绪越来越激动，说话的声音也逐渐大了起来。 面对张芸的质问，沈北哑口无言，这次是他理亏，以前想和张芸脱离关系又不和她直说，现在又鬼使神差的打电话给她，把两人之间的事情搞得一团糟。在这件剪不断理还乱的事情上，沈北要为他的优柔寡断付出代价。 “是我的错，我本来不想和你再联系的，可是刚才不知道怎么回事就想给你打个电话，但是电话接通之后我又后悔了，后面的事你也知道了，张芸我们分手吧，我觉得这么拖下去对两个人都不好！” 张芸的事是沈北重生过来以后割舍不掉的心事，并有向心病发展的趋势，现在把话说开了，沈北觉得心里像是放下了一块大石头似的，轻松多了。 “你现在在哪里？” 张芸的语气显得非常平静，她没有回答沈北要不要分手，而是问了一个看似与这件事无关的问题。 “张芸，现在很晚了，你好好休息吧，你要想和我见面，说个地点我明天和你见个面，当面把我们的事情说清楚也行！” 沈北对张芸的性格还是比较了解的，别看她现在说话这么平静，一点生气的迹象也没有，但是熟悉她的人都知道，这种平静只不过是狂风暴雨前的平静罢了。 “不要说那么多废话，告诉我现在你现在在哪里就行了！” 听了沈北的话，张芸有点不耐烦起来了。 “我现在住在西大教职工生活区xx栋xx室这里，你想过来现在就可以过来了。” 沈北最后还是把自己的住址告诉了张芸，沈北其实也想尽快把这件麻烦事解决掉，加上张芸住的女生宿舍离教职工生活区不远，走路五六分钟就到了。既然张芸想见面解决，那索性就告诉她自己的住址，让她过来两人当面把话说清楚就好了。 过了十分钟左右，坐在客厅沙发上的沈北听到有人在敲门，他知道在敲门的人应该就是张芸了。过去打开门一看，果然不出他所料，张芸就站在门外。 “先进来……” “啪！” 沈北话还没有玩，就挨了张芸一巴掌，要不是挨了一巴掌之后，他反应快紧紧抓住张芸的手，可能就不是只挨一巴掌这么简单了。 感觉到脸上火辣辣的，两世为人沈北第一次被女人打了一巴掌，本来是想问张芸，她大晚上的发什么疯，不过当看到张芸脸上布满泪水楚楚可怜的样子时，沈北的心就软下来了。 “好了，现在打也打了，该出的气也差不多出一半了，站在门外也不是个办法啊，我们进去坐下来慢慢谈！” 说完也不管张芸有如何反应，沈北就放开她的手，自己返回客厅里了。最后张芸是到客厅里坐下了，但是她一句话也不说，就坐在那里哭。 “别哭了，再哭下去就不好看了，快把眼泪擦一擦。” 看到张芸哭哭啼啼的样子，沈北头都大起来了，他坐到张芸身旁，把纸巾递到张芸面前劝解道。谁知张芸没有接过沈北手中的纸巾，反而用双手紧抱着沈北继续哭起来了，而且哭得更厉害了。 这下沈北就尴尬起来了，被张芸这么一抱，他的手放在哪里也不合适，而且更要紧的是由于张芸胸前的两坨肉紧紧贴着他的胸口，这让重生过来几个月都没有吃过肉的沈北，顿时起反应了。 “好了，不要哭了，哭是解决不了问题的，有什么问题你就说出来，你不说我怎么知道你心里是怎么想的呢？” 沈北把手放在张芸的肩膀上，用点力气把她推开一点点，张芸抱得实在是太紧了。沈北感觉自己被抱得快喘不过气来了，再这样下去，这是要被勒死的节奏啊！ “沈北你不要抛弃我好吗，我现在只有你了，你是不是因为我要到新婚之夜才给你，所以你生气了，我现在就给你好不好，求你不要抛弃我。” 张芸两眼泪汪汪看着沈北，带着哭腔陆陆续续的说道。 听了张芸的这番话，沈北脑子凌乱了，这什么跟什么啊，自己要和她分手是因为觉得两人没有感情，不想欺骗她，没想到她却把自己当成那种好色之徒。 不过，这张芸也太保守了吧，都快要进入二十一世纪了，要把第一次留到新婚之夜，这样的女人还真是少见。 沈北现在有点佩服起前任来了，张芸长得这么漂亮，两人交往都有两年时间了，这两年时间面对着只能看不能吃的诱人果实，他都能忍得住，这不能不让人感到佩服。 可是看到张芸那张憔悴脸庞的时候，沈北开始怀疑自己是不是做错了。 不过，现在不是想这个问题的时候，从张芸的话中，沈北可以猜测这几个月张芸肯定碰到了一些难以承受的事情了，要不然张芸不会说她现在只有自己了。 “不要哭了，再哭就变成小花猫了，哭成小花猫我就真的不要你了。”沈北用手轻轻地拍了拍张芸的后背安慰道。 沈北觉得现在先把张芸安抚下来，然后再向她打听清楚她遇到了什么事情，了解事情的真相之后再做决定也不迟！ 第九章和好如初 第二天早上，沈北感觉自己的身体被人压住了，睁开眼睛一看发现张芸正趴在他的身上睡着，看着她眼角边上泪水的痕迹，沈北心里微微叹了叹气！ 张芸的事情，沈北已经了解清楚了，这个暑假她的父母离婚了，离婚的原因是张芸的妈妈只生了一对双胞胎女儿没有儿子，当时计划生育抓得严，她爸妈又是政府机关人员，为了自己的前途着想，两人就没有再生一个的打算。 二十年来，张芸的爸爸平步青云，仕途之路走的一直非常顺利，但是没有儿子传宗接代一直是他的一个心病。 为了生个儿子传宗接代，三年前张芸的爸爸在外面养了个小三，而这个小三也很争气，没过多久就为它生了一个儿子。 自己的丈夫在养小三有私生子的事情张芸的妈妈是知道的，但是她是一个传统的女人，受到不孝有三无后为大传统文化的影响。因此对丈夫养小三生私生子的事情，她都睁一只眼闭一只眼当做没看见，只要不把小三娶进门，就算丈夫经常在外面过夜，她都可以忍受。 不过，有句话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，套到小三身上就是不想转正上位的小三不是好小三。可以说每个给别人当小三的女人，都有一个转正上位的梦想，这个给张芸爸爸当小三的女人也不例外。 自从她了解张芸的家庭情况，给张芸爸爸当小三的那一天起，她就开始想尽一切办法转正上位了，经过她三年的努力，张芸的爸爸妈妈的婚姻终于走到了尽头，她终于得偿所愿，向人们上演了一部小三逆袭上位的励志戏码。 这个暑假遭受家庭巨变，再加上相恋多年的沈北要和她分手，张芸再也承受不住这样接二连三的打击了，因此昨晚听到沈北要和她分手的消息，张芸才会有这么大的反应。 沈北轻轻地推开张芸准备起床，没想到他刚动一下，张芸就醒过来了。 “不要动，让我安安静静的抱一会儿。” 沈北理解张芸此时此刻的心情，看了看床头的闹钟，发现还没到六点半，就没有再说什么，用手轻轻地抚摸着张芸的头发，给她增加一点安全感。 “起来了，等下你还要去上课呢？” 过了十分钟左右，沈北打破了这安静的氛围，昨晚抱着张芸做一回禽兽不如的人，现在一大早张芸就投怀送抱，这让三个月没有吃过肉的人开始蠢蠢欲动起来了。 为了避免自己变身成禽兽，沈北不得不找个借口让张芸起来，他不是坐怀不乱的柳下惠，但是这个时候吃掉张芸，沈北是做不出来的。 “我不管，你保证以后永远对我好，而且永远不要离开我，我再起来，要不然我就抱着你不让你起来！” 张芸睁着一双大眼睛看着沈北说道，这个暑假经历了这么多事，她极度缺乏安全感，虽然昨天晚上沈北已经再三保证不会离开她，会一直留在她身边，但是一觉醒来，她又开始害怕沈北昨晚是为了哄她睡觉才说那些话的，现在她需要再确认一下沈北是不是在骗她。 沈北从张芸的眼里看到担忧、祈求、恐惧等等复杂的感情，他的心开始痛起来了。沈北知道，要不是父母离婚给她的打击太沉重了，张芸是不会拉下面子、放弃女人的尊严和自己说这些话的。 张芸现在的情况正如她昨晚所说的，只剩下自己一个人了，她现在已经处在崩溃的边缘，她现在可能把自己当成最后希望。 “我沈北向天发誓，永远不会离开张芸，永远对她好，如违此誓，就让我生生世世娶不到老婆。” 沈北看着张芸的眼睛，非常严肃的说道，说完他轻轻地在张芸的额头上亲吻了一下。 沈北本来是想说如违此誓天打五雷轰的，但是联想到重生这样离奇的事件都能发生在自己身上，他就把誓言给改了。 “我只是要个保证而已，谁让你发誓了，而且发这么毒的誓，传宗接代的事情是能开玩笑的吗？要是让你爸妈知道，还不知道怎么责怪我呢？” 听了沈北的誓言，张芸有点急了，她父母离婚的原因，有一半是因为她的爷爷奶奶重男轻女，要不是她的爷爷奶奶非要把那个同父异母的弟弟接进门来，她的父母也不会闹到离婚的地步。 现在的张芸对外界的看法非常敏感，一有风吹草动她都会联想到自己的身上。现在沈北的誓言又涉及到传宗接代这一块，这就使得本来对这些事情很敏感的张芸更加患得患失起来了。 “你什么都好，就是太喜欢胡思乱想了，这件事只有我们两个人知道，是我们的秘密，只有我们不说，谁会知道呢？” 看来自己还发错誓了，这简直就是好心办坏事的典型案例啊，张芸的反应让沈北哭笑不得，他万万没有想到张芸竟然敏感到这种程度，都变成惊弓之鸟了。 “别人不知道也不行，总之我不希望你发这种誓言，我不想落得和我妈妈一样的下场。” 张芸说话的语气非常严肃，父母离婚的事情已经让传宗接代这个问题成为她的一件心结，这个结解不开，说什么都没有用。不过，这个结只有她自己才能解开，别人是帮不上什么忙了。 “好了，都听到的，你现在可以起来了吧，再不起来我可不客气了，你该不会认为我是坐怀不乱的好男人吧，抱着你这个香喷喷的美人，我忍了一个晚上不做禽兽的事情，你再不起来我就要对你做一些禽兽不如的事情了。” 沈北开始转移话题，他不想和张芸在这个无解的话题说个没完没了，这个话题除了会让张芸想起不好的回忆外，一点用处都没有。 “你这个色狼，老实点，你的手放在哪里呢？” 沈北话刚落下，张芸马上就松开沈北了，而且还抓住沈北的右手，阻止这只怪手在自己身上乱摸。 原来沈北在说话的同时，手也没有停下来，而是放在张芸的胸前的两个球上乱摸起来。 “现在知道错了，太晚了！” 沈北紧抱着张芸，对着她的樱桃小嘴吻了下去，双手也不老实的在她身上抚摸起来。刚开始张芸还想反抗，但是很快她就被沈北这个老司机的高超技术给打败了。 第十章未雨绸缪 开个早会给二十来号员工打打鸡血之后，沈北就回到了自己的办公室，星辰公司已经走上正轨，他只要用好人并且掌控公司的发展方向就行了，具体的事情还是得交给手下去做，什么事都要亲力亲为这可不是一个合格的企业领导者。 沈北刚坐下没几分钟，技术部经理方志宁就告诉他一个好消息，经过技术部人员一周时间的加班加点，QQ终于开发出来了。 听到这个好消息，沈北坐不住了，QQ这个项目可是星辰公司核心项目，说它为星辰公司的杀手锏也不为过。在这个年代，没有人比沈北更清楚QQ这个软件的价值了。 历史上超越中石化，超越中石油，超越中国移动，超越四大行，超越阿里巴巴，超越全中国，超越全亚洲，悄然写下中国人的公司首次冲进全球市值前十大新历史的腾讯就是靠QQ这个小小的即时通讯工具起家的！支撑起三千亿美元市值公司的神级产品诞生了，这由不得沈北不激动。 “有没有测试过，测试的情况怎么样！” 得知QQ开发出来的消息，沈北没有坐在办公室里听方志宁的汇报，而是直奔技术部的办公室，他决定要亲自体验一下，看看这个刚开发QQ用户体验怎么样。 “我们已经进行过多次的严格测试，基本情况良好，目前还没有发现问题！” 作为技术部经理，方志宁对于技术部的研发情况了如指掌，在向沈北汇报之前，他已经确认过好多遍了，没有把握的事情他是不会像沈北汇报的。 沈北没有理会方志宁的话，俗话说得好耳听为虚眼见为实，他让技术部QQ开发小组的人员再测试一遍。 经过测试，沈北发现了方志宁犯了一个和ICQ开发者同样的错误，技术部开发出来的这个QQ，采用了把用户的通话记录保存在电脑客户端上的方案。 即时通讯工具保存用户通话记录的方案有两种，一种是保存在电脑客户端，另一种则是保存在服务器端上。 这两种方案各有利弊，把用户信息保存在电脑客户端，虽然可以省掉很多的设计和开发工作量，节省更多的时间，但是这样这么做会降低用户的体验效果。 现在的ICQ版本，就是选择这个方案，把用户信息是将全部信息储存在客户端里的，一旦换机，所有的好友消息和聊天记录都会消失。在换机登入网络时，必须重新添加一遍好友才行。这样的设计简直就是用户体验的一大败笔，甚至可以说是非人类设计。 历史上，在ICQ掀开即时聊天软件火热的潮流后，很快涌现出各种各样的即时通讯软件。例如微软推出的MSN，雅虎推出的Y!Mssgr等。 ICQ的市场份额被迅速侵占分流，很多原本ICQ的用户，纷纷转向MSN或者Y！Mssgr，其中一个很大的原因，就是因为这条不合理的设计。 俗话说前事不忘后事之师，历史已经证明把用户信息保存在电脑客户端这个方案是错误的，沈北当然不会让自己开发出来的QQ走ICQ的老路了。 其实这也是沈北的失误，在开发QQ之前，如果他记得提醒一下方志宁，方志宁也不会把ICQ这个错误的方案也抄过来了。 沈北要求方志宁撤掉这个错误的方案，采取历史上腾讯将好友信息保存在服务器和客户端中的正确方案。 至于离线信息、个性头像、密码保护、QQ群，这些犀利的交友利器，沈北没有打算现在就开发出来，所以他也没有告诉方志宁。 明年国内模仿ICQ的公司就纷纷冒出来了，如果QQ一上线就拥有这些功能都加上去了，然后那些竞争对手把这些功能抄过去了，到时候想打败他们就难了，资敌的事情沈北当然不会做了。 在腾讯之前，国内市场已经有三款中文版即时通讯软件，台湾资讯人公司的PICQ与建邺北极星科技公司的网际精灵，以及穗州电信旗下飞华公司的PCICQ。 当然现在他们的产品都还没有上线，而且历史也证明这三家公司不足为虑，但是沈北还是不敢掉于轻心，他之所以不把后世QQ的各种功能直接开发出来，就是为了把这些功能当做击败众多竞争对手的杀手锏来对待的。 回到办公室，沈北开始考虑QQ的上线问题了，QQ要上线就必须需要添置几台服务器才行。不过，想到目前公司的财务状况，沈北打消了购买服务器的念头，没有钱购买服务器，只能像先托管给电信了。 沈北记得国内早期的互联网企业刚起步的时候大多都是没有钱购买服务器，都是托管给电信的，他现在这么做也是沿着这些公司发展道路走而已。 沈北觉得现在应该是为公司寻找下一个“现金奶牛”的时候了，单单靠网吧计费系统是支撑不了星辰公司的快速发展的，别的不说QQ上线之后，起码要每年要烧掉上千万RMB。 网吧计费系统是一个短平快的项目，这个产品的生命周期不长，它的生命周期可能两年时间都不到。 毕竟这世上聪明人多得是，星辰公司通过网吧计费系统赚钱肯定瞒不了那些有心人，他们一旦察觉到网吧计费市场的巨大利润，肯定会纷纷进入这个行业。为了抢占市场，价格战就成为了这些后来企业的最好选择。 由于经济发展速度过快，产品日益丰富，消费者消费选择逐步增多，绝大部分商品的市场已不再是卖方市场，这时价格便成了消费者衡量商品是否可买的一个重要因素。为了获得即时的利益、争夺有限的市场，最近几年国内的厂家和商家掀起了一阵接一阵的降价风暴。 其中以去年长虹彩电降价为标志的、导致我国所有电子类商品大幅度跳水降价的价格战最为著名。这场轰轰烈烈的价格战从电子类商品开始，向商业领域蔓延，然后又再扩展到制造业领域。 1998年，不光是电子类商品，其他类商品也大面积发生价格战，这种状况一直持续到2000年引发了中国经济晴雨表——股市的价格战，使我们国家出现了长达5年的大熊市之后才结束。 沈北相信现在肯定有人注意到了网吧计费这个市场，说不定下个月就会有别的网吧计费系统上市。为了不让公司的发展计划受到影响，沈北觉得提早做好准备，未雨绸缪才是最合适的选择。 第十一章发展目标 看完市场部和财务部交上来的报表，沈北决定把开网吧作为公司的下一个发展方向。 在02年“蓝极光”事件发生之前，开网吧绝对是一本万利的生意。1997年，因为网吧刚起步，各方面监管相对比较宽松，办的“网络文化经营许可证”还是免费的。“而且办证很容易，到相关部门把材料一交，过了十来天就可以拿到证了。不像几年后，一张网络经营许可证在黑市上被炒到四五十万元。 世纪之交的这两三年可是说是网吧的黄金时代，人们去网吧总是“人等机”，好多人花近半工资也要去体会“高大上”的生活…… 1997年上网的价格基本是每小时10元左右，虽然上网的人比较少，但是开网吧的人更少，而且只有比较大的城市才有网吧出现，此时的网吧市场可以说是一片蓝海市场。 “‘要想发、开网吧’、“拥有一家网吧，就等于有了一棵摇钱树”的说法，在1997年不是开玩笑，而是真实的存在。1997年至2002年那些经营网吧的老板们，可以说是数钱数到手抽筋了。 开网吧这么赚钱，而且现在又是进入网吧这个行业的最佳时机，沈北怎么可能放过这个暴利的行业呢？ 全世界的各大互联网巨头，在刚诞生的时候没有哪一家不是靠烧钱生存下来的，可以说互联网创业就是一场烧钱的游戏。 沈北成立的星辰公司也逃脱不了这个烧钱的命运，因为自从雅虎采取了对大众免费的策略开始，免费已经成为互联网公司的一个标志，而通过烧钱抢占用户也成为了互联网创业公司的一条铁律。 后世国内互联网圈经常有这样一句话：实现了人与信息的连接，成就了百度；实现了人与人的连接，成就了腾讯；实现了人与商品的连接，成就了阿里。1997年这三大巨头都还没有成立，沈北当然没有放过他们的道理。 在沈北的战略构想中，1997年星辰公司的要上马三大项目，分别是即时通讯、搜索引擎以及电子商务这三个后世三大巨头起家的项目。 这三大主要项目在两三年内是不可能盈利的，不仅不能盈利，而且还需要每年烧掉上亿资金才能支撑下去。在这样的极度缺乏资金的情况下，要想在九七年实现这个构想，没有一个“现金奶奶”给三大项目输血是实现不了的。 在沈北看来，用网吧这棵“摇钱树”来为公司的三大项目输血再好不过了，网吧的黄金时代到2002年才结束，到了那个时候，星辰公司的三大项目就算还不能盈利，但是也应该离盈利不远了。 其实沈北根本就没有想过要靠网吧的资金支撑到星辰的三大项目盈利为止，他的打算是等三大项目的产品开发出来以后，就把星辰公司升级为星辰控股，成立以三大产品为基础的三个字公司，然后再分别进行融资上市。 当初成立星辰计算机系统有限公司之前，沈北也曾想过要开一家网吧，只不过当时只有五十万的资金，开了网吧之后，就开不了公司了，因此他放弃了开网吧的打算。 当时开一家网吧虽然很快就能赚到钱，但是对沈北来说，时间就是金钱，抢先在BAT成立之前，把即时通讯工具、搜索引擎和电子商务网站开发出来，利用这段空白的市场时期，尽量跑马圈地抢占市场才是最重要的。 后世在互联网业界流传着一个721法则，即一个超级公司会占据市场的70%的份额，老二会占据20%左右的份额，剩余的10%由几家小公司分食。 这个法则已经在搜索市场、社交市场等领域被腾讯、百度等公司验证过。后世在诸多的合并案当中，有一部分原因就是721法则在背后起作用。 按照721法则来看，星辰公司的三个产品早一天上线，也就意味着比竞争对手多出一分竞争优势，积少成多量变引起质变，一旦让星辰公司的产品占据了市场的大部分市场，那些竞争对手想超越那就是不可能的事情了。 当初没有足够的资金让沈北同时开一家公司和一家网吧，现在公司账面上的资金已经达到300万左右了，拿出一百万来开一家网吧是没有什么问题的。既然资金的问题解决了，那就只剩下人的问题了，接下来再解决人的问题就可以把网吧开起来了。 想到这里，沈北打电话到行政部让苏晴到办公室来一趟，公司现在没有人力资源部，招人也只能交给行政部负责了。 苏晴今年二十九岁，在进星辰公司之前在一家国企的人事部工作，不过几年来国企的经济效益越来越差，大部分国企都已经到了破产的边缘，要不然这几年也不会有大规模下岗潮的出现了。 二十世纪九十年代是民营企业的黄金时代，当时国内经济的社会主流是国退民进。苏晴原来工作的那家国企是一家制衣厂，制衣是一个劳动密集型的行业，本身没有多大的技术含量，人浮于事、不思进取、工作效率极其低下的国企当然干不过那些机制灵活的私营企业。 在私营企业的冲击下，制衣厂已经两个月没有给员工发工资了。眼看制衣厂这条船就要沉了，坐在船上的苏晴也想给自己找一条后路，一边在制衣厂上班，一边开始找下家。 九七年国内的经济状况本来就不太好，再加上亚洲金融危机的影响，要想找一份理想的工作就难上加难了。 苏晴找了一个多月都没有找到合适的工作，制衣厂没钱发工资，又要养家糊口，生活的压力不得不让她降低求职期望。 如果可以选择，苏晴是不会看上星辰公司这个刚成立的皮包公司。像她这种上有老下有小的女人，最需要的就是稳定的工作，最担心的事情就是失业，而星辰公司这种刚成立的企业，搞不好哪一天就破产倒闭了。 不过，进入星辰公司工作一周之后，随着对公司的了解，苏晴对这个星辰的看法也慢慢发生改变了。 在苏晴看来，别的不说，至少短时间内星辰公司是没有倒闭的危险了，因为公司的网吧计费系统销售得非常好。公司的产品销售的好也就意味着公司有钱，这样一来她就不用担心工资的问题了。 没有了后顾之忧的苏晴，工作起来更加认真了，只有失去了才懂得拥有的可贵，她可不想再次失业。 接到沈北的电话，苏晴知道自己的机会来了，她放下手中的工作，到洗手间去整理一下穿着打扮，然后才到沈北的办公室去。 第十二章招兵买马 苏晴进办公室的时候，沈北正在看公司的文件，等苏晴坐下来打招呼之后，沈北发现苏晴的穿着打扮还真让人眼前一亮，她长得成熟美艳、妩媚动人。 琼鼻玉齿，杏目桃唇，修长的身材，一张熟美的娇靥，线条优美柔滑的秀气桃腮下一段挺直动人的玉颈，领口间那白嫩得近似透明的玉肌雪肤和周围洁白的衣领混在一起，让人几乎分不开来。 领口下一对丰满挺茁的酥胸双峰高傲的向前挺立，诱人瑕思，也诱人犯罪。衬衣下摆紧紧地收扎在一件质地高级的高开叉黑色紧身长纱裙下，恰到好处地衬托出她那柔软曼妙无比、盈盈一握的如织细腰和那微隆浑圆的美臀。 看到沈北被自己的魅力给惊艳到了，苏晴心里非常得意，她是一个善于利用自身优势的女人。 “苏经理，公司接下来打算在朝阳广场开一家网吧，你留意一下那边有没有适合的场地，还有网吧的人员问题，要现在就开始准备招募，考虑到接下来公司发展越来越快，事情越来越多，行政部只有你一个人就不太合适了，行政部那边再招两个人吧！” 沈北失神只是一瞬间的事，回过神来之后，他开始向苏晴提出自己的要求。 “沈总，网吧的场地需要多大呢？” 苏晴把沈北刚才说话的重点记到本子上，然后问起他对网吧场地面积的要求。 “两百平方米或者以上都可以！” 这个时候开网吧是一桩稳赚不赔的生意，要不是资金不够，沈北都打算一次性把网吧开遍全国一二线城市，然后再向三四线城市进军。不过由于资金的限制，他现在只能先开一家上百台机子的网吧了，等资金比较充足之后开连锁网吧！ “沈总，你还有其他的事情要交代吗？” 看到沈北说完之后陷入沉思之中，苏晴提醒道。 “不好意思，想到事走神了！”沈北反应过来说：“技术部那边也需要加强人手，技术部再招十个人吧！苏经理这段时间公司的工作比较忙，你先把行政部的人员招齐，然后再招其他人吧！” 技术部扩招的事情，沈北本来是想等到开完网吧之后再进行的，但是一想这件事宜早不宜迟，干脆就把这两件事给一起办了。 苏晴走后，沈北又给技术部打了一个电话让方志宁到办公室来一趟。他打算把QQ上线的日期定在国庆节那天，让方志宁来办公室就是想问一下他们能不能在国庆节之前，按要求把QQ开发出来。 “方经理，我想让QQ在国国庆节那天上线，技术部那边有没有问题。” 方志宁走进办公室还没坐好，沈北就迫不及待的问道。 “沈总，技术部这边没有什么问题，保证完成任务！” 方志宁毫不犹豫的回答道，距离国庆还有一周时间，QQ本来就已经开发完成了，现在只不过把保存用户信息的方案改了一下而已，一周时间足够。 “没问题就好，QQ上线需要用到服务器，目前公司没有自购服务器的打算，打算在电信局进行托管，方经理这几天你去跟电信局的人接触一下，问一问托管费用是怎么收的。” QQ要上线，服务器托管是一个问题，沈北本来是想自己去办的，但是他对九十年代中后期的电信发展情况不太了解，而且他也不擅长电信局的官员们打交道，因此只好把这件事交给方志宁去了。 沈北在公司上班，西岭大学这边，张芸下课回到宿舍，马上开始收拾东西，她准备搬到沈北那边去住，早上的时候，她已经和沈北说好了。 “张芸，收拾东西干什么啊，你要回家吗？” 见到张芸把把衣服叠好装进行李箱，住在同一个宿舍的唐洁好奇的问道。 “回什么家啊，我要搬出去住！”张芸一边叠衣服一边回答道。 “原来是这样啊，现在就搬吗，需不需要我帮忙？” 两人的关系不错，唐洁很好奇张芸搬出去和谁住，但是毕竟这是人家的隐私，她不好意思开口问，所以就想通过帮忙搬东西了解一下情况。 “你不说，等下我也会找你帮忙的，我先收拾好东西，等下你帮我搬过去一下！” 有人要帮忙，张芸当然不会拒绝这样的好意了，要搬走的东西一大堆，衣服、鞋子、化妆品等等都要搬走，她一个人是搬不过来的。 早上的时候，张芸和沈北商量好了，她先回宿舍收拾好东西，等到下午沈北下班回来之后两个人一起搬。因为下午没有课，张芸决定改变计划，让宿舍的姐妹帮忙搬过去，不用等到沈北下班回来了。 “张芸你要搬到哪里去啊？” 唐洁从张芸的话中听出了她搬出去住的地方应该离宿舍不远，要不然张芸应该说是帮忙搬到楼下而不是搬过去了。 “离这里不远，就在教职工生活区那边！” 张芸已经把衣服全部装进行李箱去了，回答唐洁问题的时候，她正在把行李箱的拉链拉上。 “你什么时候在那边租的房子啊，保密工作未免也做的太好了吧？” 听到是教职工生活区，唐洁就明白了，昨晚张芸很晚才出去，而且还夜不归宿应该就是住在那边了，也不知道是她一个人住，还是和其他人一起住。 不过，想到昨天她和别人通电话之后才出去，两个人住的情况可能性比较大。 “房子是沈北租的，他毕业后留在邕州工作，现在就住在学校的教职工生活区。” 张芸没有什么隐瞒，直接就告诉唐洁她要出去和沈北住，她和沈北的关系，她们宿舍的人都知道了，也没有什么好隐瞒的。 “噢，原来如此！”唐洁点点头说：“怪不得昨晚那么晚了你还跑出去，而且还夜不归宿，原来是和情人约会去了，对了，我想问一下你家的沈北今天起来了没有？” “他早就起来了，现在已经去上班了，如果他不去上班，他会过来帮忙搬东西的，现在他去上班了我只能你帮忙了！” 张芸虽然不知道唐洁问这个问题干什么，但是她还是如实回答了。 “没看出来啊，和你奋战了一晚上也没有腿软，早上还能起来去上班，你家的沈北战斗力不错嘛！”呜呜呜，唐洁这个女司机开始开车了。 “唐洁，你这个女流氓，再和我开这样玩笑，我就撕烂你的嘴！” 第十三章苟富贵勿相忘 吃过午饭后，沈北去了一趟邕州电子市场，他这次到电子市场来的目的是想打探一下电脑的价格行情。 开网吧需要买电脑，买电脑沈北有三种选择：第一种选择是DIY，从电脑市场中购买配件或者找专业的人搭配组装机，这样做的好处是能降低两三成的购机成本，用节省下来的资金购买更多的兼容机，或留作其他用途！ 另一种是选择国产品牌机，比如联想、方正、同创等知名国产品牌。最后一种则是IBM、惠普、戴尔等国外知名品牌。 不过最后一种沈北直接排除了，这倒不是说沈北是个愤青，而是IBM、惠普、戴尔这些国外的电脑价格太贵，相比起国产品牌性价比太差，他买不起。 花半天时间在星湖东路的电脑市场逛了几圈，询问了一下电脑配件普遍的价格与性能，顺便与配件专营店的老板们混个脸熟，同时还不忘在随身携带的笔记本中书写配件性能参数，沈北终于了解到九七年电脑价格行情了。 九七年的电脑还不属于平民能用上的玩意儿，根据各家电脑卖场报价，国外知名品牌ibm、惠普、康柏装配奔腾ii型号cpu的，价格都接近万元，而国内一线品牌同档次的联想、同方、方正、实达、长城的价格也在八千左右。 了解之后，沈北发现不仅是国外的品牌机买不起，现在连国内的品牌机都买不起了，最后只能选择组装机了。 1997年，组装机还很少叫组装机，更多的是叫兼容机，因为早期的DIY市场逃不开的是各个配件之间相互兼容问题。一旦选择购买兼容机，上机的过程中可能出现频繁的死机、蓝屏……如果出现这样的情况，很有可能会增加额外的成本支出。 不过，即便有这样那样的问题，对于资金缺乏的沈北来说，兼容机依然不失为极好的选择。而且现在所谓国产品牌机严格意义来说也只是电脑组装公司而已，此时的电脑配件几乎没有一样是严格意义上的“国产”。 “沈北？” “宋鸿图！” 从电子市场出来，沈北正准备回公司，忽然听到背后有人在喊自己的名字，转过头一看发现现在是大学室友宋鸿图。 “你小子来邕州了也不打电话给我，太不够意思了吧？”宋鸿图走到沈北面前说：“对了，你这次来邕州是出差还是来找张芸啊？” 沈北伸出手和宋鸿图握了一下，笑道：“都不是，我现在在邕州工作，昨天晚上还想给你打个电话告诉你，我现在在你的地盘上混，让你这个地头蛇关照一下，但是太晚了怕影响你休息就没打成，没想到我们今天就见面了，要不是你是个男的，我还真相信我们两个的相遇是上天注定好的缘分！” “借口，纯粹是借口，你要是想给我打电话，还害怕影响我休息？认识这么多年了，我怎么没有看出来你有这么善解人意的一面呢？还有，谁说不是异性就不能说缘分这两个字啊，在我看来今天我们能在这里见面，这说明是上天安排好的。” 同生活一个寝室生活四年，大家都彼此了解对方的性格，沈北说怕影响休息才不给他打电话，宋鸿图是不信的。 “不说这些了，你来这里是来买电脑的吗？” 说谎话被宋鸿图当面揭穿，沈北也没有什么不好意思，反而询问起宋鸿图来电子市场的目的。 “对啊，我打算买一台电脑，现在家里有一台电脑，不用出门就可以知道天下事了，你也知道我的工作性质，有一台电脑对我的工作帮助很大。” 宋鸿图现在是新华社西岭分社的记者，记者这个行业对信息的及时传递性要求是比较高的，电脑对他来说的确比较重要。 “对了沈北，你现在在做什么工作啊，发财了可别忘了兄弟，古话说得好，苟富贵勿相忘！” 说完自己的事情，宋鸿图开始问起沈北现在的情况了。 “我们寝室其他人都有资格说苟富贵勿相忘这句话，就你宋大土豪没有资格，你这个富二代还怕没钱花，这简直就是天大的笑话，再说以你现在的工作，红包恐怕没少收吧？” 一起生活四年，这家伙的家庭背景早就被整个寝室的人都知道了，宋鸿图家在邕州有一家三星级酒店，酒店整栋楼都是他家的产业，这家伙可是说是一个地地道道的富二代了。 “话不能这么说嘛，俗话说得好，人无千日好花无百日红，虽然我现在看似过得不错，但是谁又能保证以后还会过得不错呢？再说了，钱这种东西当然是多多益善了，谁会嫌多啊！至于你说的红包问题，我也不瞒你，这是我们这一行的潜规则，我一个新人和老人一起出去跑新闻，老人都收了，我总不能不收吧！” 对于沈北的指责，宋鸿图振振有词的反驳道，他的话听起来虽然有点狡辩，但是现实生活就是如此，你不能改变游戏规则，又想混的更好，那就只能融入这个游戏规则当中去。 “我现在下海了，以后有什么困难找你这个大记者帮忙，你可不能推脱啊！” 沈北没有理会宋鸿图的多愁善感，在沈北看来这家伙就是矫情。 “遇到困难可以找我，在我的能力范围之内，我一定不会推脱，话说我以后不能称呼你的名字了，以后见到你我只能叫沈总了。” 说前面半句话的时候，宋鸿图的语气还比较严肃，到后半句话就变得不正经起来了。 “用得着等到以后吗？你现在就可以叫沈总了，正好我非常想听，你叫几声给我听听！” 宋鸿图的德行沈总最清楚不过了，这家伙属猴的，不能给他好脸色，给他一点好脸色，他就会蹬鼻子上脸。 两人交谈了一会儿，互相留下电话号码，约定找个时间召集寝室的几个兄弟一起聚一聚，然后就忙自己的事情去了。 本来宋鸿图是想今晚请沈北吃饭的，但是沈北拒绝了，今天他没有时间，他还赵准备下班之后，回西大去帮张芸搬东西，这是今天早上说好的事。此时沈北并不知道，张芸在她寝室几个姐妹的帮助下，已经把该搬的东西全部都搬完了。 第十四章秦燕的心思 从公交车上下来，沈北觉得网吧开张之后，应该要买一辆代步车了，天天挤公车或者打的上班也不是个办法。自己现在好歹也是个百万富翁了，而且车子代表的是公司的脸面，连一辆车都没有怎么也说不过去啊！ “你下班回来了？” 沈北刚打开门，坐在客厅里看电视的张芸就发现了，站起来走到门口在鞋架上拿出一双拖鞋让沈北换。 “先不换了，我们先去把你的行李搬过来吧，对了，你的行李收拾好了没有？” 沈北接过张芸手中的拖鞋，把它放回原处。 “今天下午没有课，我让唐洁她们帮忙搬东西，现在已经全部搬过来了。”张芸挽着沈北的胳膊解释道。 “那就好，等下你给她们打个电话，问她们今晚有没有空，有空的话我请她们吃饭，她们帮了这么大的忙，应该请她们吃顿饭表示感谢！” 沈北一边换鞋一边对张芸说道，人家帮忙搬家，不表示一下是怎么也说不过去的。 “嗯，我知道了，你把你的手机给我，我现在就给她们打！” 沈北把手机给张芸后，走到客厅饮水机旁拿起一个杯子给自己倒了一杯温水，一口气喝完后，到沙发上坐着，等张芸的消息。 “她们今天晚上没有时间，我把时间定在了周末，因为周末她们才有时间！” 张芸坐到沈北旁边，向沈北介绍她室友那边的答复。 “周末就周末吧，只要她们那边有时间，随时都可以！” 对沈北来说，请她们吃顿饭而已，什么时候都无所谓了。 在沈北和张芸坐在沙发上聊天的时候，秦燕刚和沈辉通完电话。 “沈辉和你说什么了，你脸色的表情怎么变得这么古怪？” 看着秦燕面带复杂表情从房间里走出来，沈山奇怪的问道。自己的老婆基本上每周都给沈北打电话了解他的生活情况，有时不放心，她还要打电话向沈辉求证，这种情况沈山是知道的。 不过，往常和沈辉通完电话之后，她没有这样古怪的表情，这让他有点担心是不是沈北出什么事了。 沈北去邕州几个月了，虽然沈山没有给沈北打过一次电话，但是对沈北的情况，他还是非常关注的，只不过他和天下大多数父亲一样，不善于表达自己对孩子的关爱之情。 “沈辉说我们的儿子两个月时间赚了五十多万，而且现在还成立了一家公司，你说这话能相信吗？” 秦燕现在都还沉浸在沈辉给她带来的这个爆炸性消息中，虽然她非常希望沈北有出息，也相信沈辉不会拿这种事情开玩笑，但是沈北用两个月时间赚了五十多万这个消息，还是让她有点不敢相信。 “沈辉不是一个不知轻重的人，他既然敢把这个消息告诉我们，那么他所说的情况应该是真实的！” 听了秦燕的话，沈山沉默了，思忖片刻之后才说道。不过，沈山虽然嘴上这么说，但是他心里对沈辉说的这个消息却是持着半信半疑的态度。 “我们两个在这里胡思乱想干什么啊，打个电话给沈北问清楚不就行了吗？” 从沈山的话中，秦燕听出了自己的老公也不敢肯定沈辉的消息是不是真的，因此她想打电话向沈北求证，不把这件事情弄清楚，今晚他们夫妻俩肯定都会睡不着觉！ 当电话接通后，从那边传过来一个女子的声音，要不是重新确认了一遍，这个号码是以前给沈北打过的手机号码，秦燕差点以为自己打错了电话。 “你好，我是沈北的妈妈，麻烦你叫他接一下电话！” “伯母你好，沈北现在正在洗澡，我马上拿电话过去给他，请您稍等一下！” 接电话的事张芸，秦燕打电话给沈北的时候，沈北刚到浴室去洗澡。知道电话那边是未来的婆婆，张芸顿时紧张起来了。 张芸万万没想到自己的运气这么差，第一次帮沈北接电话，就碰到沈北妈妈的电话，这让她一点心里准备都没有，因此张芸的第一反应就是把手机拿给沈北。 “沈北既然在洗澡，那就不用叫他过来接电话了，我们两个聊一聊吧！” 秦燕是个人精，张芸的话中透露出这么多的信息，让她知道现在接电话的这个女子，应该就是沈北的女朋友了。知道自己的儿子有女朋友了，秦燕马上就把要向沈北求证的事情抛到脑后了。 现在有这么好的机会，可以打听沈北这个女朋友的情况，秦燕的八卦之心顿时就燃烧起来了，她怎么会放过这个满足自己八卦的好机会呢？ 在秦燕这个老江湖面前，张芸这个单纯的孩子，没过几分钟就把自己的信息全部泄露出去了。等到沈北洗完澡出来的时候，秦燕都已经从张芸嘴里套出了她所想要了解的信息。 “沈北，快过来接伯母的电话？” 张芸心里本来就有点紧张，在秦燕接二连三的询问下，她就更加紧张了。不过，秦燕是沈北的妈妈，为了给未来的婆婆留下一个好印象，她不得不小心翼翼的回答秦燕的问题，看到沈北从浴室里出来了，和秦燕说一声之后，就把手机交给沈北了。 “妈，你吃过晚饭了没有？你和爸的身体都还好吧？” 沈北接过张芸手中的手机，开始和秦燕交谈起来。 “晚饭我们已经吃过了，我和你爸的身体都还好，你不用为我们担心……” 秦燕和沈北聊了四十多分钟才结束，她只是问沈北一些关于张芸的事情，然后告诉沈北她国庆的时候会去邕州一趟，看一看他这几个月过得好不好，是不是变瘦了。 至于沈辉告诉她的那个消息，秦燕并没有向沈北求证。俗话说得好，耳听为虚眼见为实，她打算国庆到邕州的时候，亲自考察一下沈北的公司。 秦燕国庆去邕州的决定不是计划好的，而是临时决定的，在知道儿子交了一个女朋友之后，她就决定到邕州去一趟！ 她去邕州的目的有三个：第一，看望沈北，看他的生活过得怎么样；第二，和沈北的女朋友张芸接触一下，看她的品格怎么样；第三，验证沈辉说的那些话是不是真实的。 沈北可不知道自己的老妈来一趟邕州，竟然有这么多层的目的，他和秦燕结束通话后，用吹风筒把头发吹干，然后就就和张芸出门去吃晚饭了，忙了一天，他连晚饭都还没有吃！ 第十五章老熟人 来到西大东门的美食广场，沈北和张芸在一家名叫“老乡味”的大排档坐了下来。 这家餐馆的服务不错，沈北和张芸刚坐下来，拿起桌子上的菜单来看，服务员就过来问他们要点什么菜了。 “给我来个清蒸鱼和玉米排骨汤！”沈北跟服务员点了道菜，然后对张芸说：“我刚才只点我喜欢吃的菜，你想吃什么就自己点吧！” “给我来一份凉拌黄豆芽和农家小炒肉！”张芸看了看菜单，然后跟服务员又点了两道菜。 “两位需不需要酒或者饮料？”服务员把四道菜记住本子上后问道。 “酒就不需要了，给我来两罐健力宝吧！” 询问张芸的意见后，沈北要了两罐健力宝，一人一罐刚刚好！ 在九七年，国内最火的饮料既不是王老吉，也不是和其正，而是有“东方魔水”之称的健力宝了。 去年健力宝出资1000万元支持中国航天事业，打着积极回报社会，推动民族进步，民族品牌责无旁贷的宣传方式，成功的让广大消费者牢牢的记住“健力宝”这三个字。 健力宝的广告宣传非常成功，沈北没有记错的话，九七年，也就是今年健力宝获得中国驰名商标的称号，销售额高达54亿元，荣登中国饮料业市场冠军宝座。九七年是健力宝的巅峰之年，九七年之后健力宝就开始衰落了。 历史上2002年健力宝创始人李经纬因涉嫌贪污而被罢免全国人大代表职务，被监视居住；十年之后，2011年，他被以贪污罪一审判处有期徒刑15年，最终于2013年4月26日去世。这背后的故事，九零后的沈北并不了解，他只是在吴晓波的《大败局》一书中了解过健力宝这一个案例。 前段时间见证了香港回归，今天又见证了一家民族品牌的衰落过程，这让沈北感慨万千。 “好好的叹什么气啊？” 张芸看到沈北点完菜之后，就陷入沉思之中，现在更是唉声叹气了，不由好奇的问道。 “没什么，只不过是想起了一些事情而已！” 沈北不可能和张芸说起健力宝衰落的事情，就算沈北说了，张芸也不一定会相信现在如日中天的健力宝会衰落到大部分年轻人无人问之的地步，因此他只好找个借口敷衍过去了。 听沈北这么说，张芸笑了笑没有再说什么，既然沈北不想说，那她也没有必要为满足自己的好奇心而追根问底。 “对了，刚才我妈和你说什么了？” 想起了刚才自己洗澡出来的时候，看到张芸正在和秦燕聊天，对于他们聊什么沈北还是比较感兴趣的。刚才和秦燕通电话的时候，他也问过秦燕了，但是被秦燕以“你一个男人我们女人之间的私人话题不方便告诉你”这句话给打发了。 “没说什么啊，伯母就问我是哪里人，还有是怎么和你认识的等等，关于我的个人信息的事情！” 到了现在张芸也知道自己在和沈北妈妈通话的时候，被她把自己的个人信息等情况给套走了。 张芸平时虽然谈不上是绝顶聪明，但是想要从她口中套出一些消息也不是一件容易的事情。这次是因为秦燕的特殊身份让她感到紧张，所以秦燕才会成功。 “我妈心肠不坏，她这么做也是为了我，你不要介意啊！” 听张芸这么一说，沈北就知道自己的老妈在打什么主意了，她无非就是想探探张芸的底细。 “我理解伯母的做法，碰上这样的事情，做父母的都会这么做的，这是人之常情，有什么好介意的！” 两人谈话间，服务员陆续把菜端上来了，沈北拿起汤勺给自己和张芸各自舀了一碗玉米排骨汤，然后才开始吃饭。 就在沈北他们边吃边聊的时候，一男一女走进了“老乡味”的大门，两人都是二十八九岁的年纪，那个男就是沈北的“老熟人”程晓强。 自从上次跟他租房的时候见过一面之后，沈北就再也没有和程晓强碰过面了，大家都忙于自己的工作，沈北又是一次**了半年的房租，两个人的交集就更少了，平时有什么事情也只是在电话里联系。 进了“老乡味”大门之后，程晓强和他旁边的女子找了一个靠窗的位置坐下，然后开始叫服务员过来点菜。程晓强坐下来连菜单都不用看就直接点菜，就知道他应该就是“老乡味”的熟客了。 程晓强刚进来的时候，沈北正在和张芸聊天，根本没有注意到。听到他叫服务员点菜的声音，沈北觉得这声音有点耳熟，顺着声音的源头看过去，才发现原来说话的这个人就是自己的房东程晓强。 看到程晓强，沈北本来是想直接过去和他打个招呼的，但是又见他身旁有个女人，沈北有点犹豫不决了。 这个女人年纪和程晓强相仿，而且他们两个人看起来也挺亲密的，这个女人不是程晓强的老婆就是他的女朋友了，沈北在心里猜测道。如果猜测成立，现在人家正在过二人世界，过去打扰他们就有点不太好了。 “怎么了？” 见沈北往自己的后面看了看，然后站起来，最后又坐下，张芸不解的问道。 “没什么，碰见了一个熟人，想过去打个招呼又觉得有点不合适，你帮我参谋一下，我该怎么做比较好！” 沈北把自己认识程晓强的过程和现在所面临的情况跟张芸说了一遍，让她帮忙出个主意！ “这个有什么好纠结的，是你想太多了！”张芸笑道：“既然你不想打扰他们过二人世界，那等下我们吃完饭出去的时候，再和他们打个招呼就好了！” 听了沈北的讲述，张芸没想到他平时挺聪明的，今天竟然因为怕打扰人家过二人世界，而纠结要不要去和程晓强打招呼。 经过张芸这么一说，沈北也觉得自己有点想太多了，和程晓强打个招呼而已，何必用得着这么纠结呢？ 程晓强现在可不知道沈北正在纠结着要不要过来跟他打招呼，他点完菜之后，就和坐在对面的女子聊起来了。 沈北的猜测是对的，坐在程晓强对面的女子就是他的老婆田秀怡，他们两个今年八月份走进婚姻的殿堂！正是因为结婚，在外面买了婚房，程晓强才把西大的房子出租给沈北。 第十六章情商与智商（求收藏） 学校刚开学又临近国庆，校团委的工作也越来越多，程晓强不得不用加班来完成工作任务，这样一来就有点冷落田秀怡了。 田秀怡在机关工作，工作时间是朝九晚五，而程晓强每天回到家的时候，都已经十一点多了。 这样一两天田秀怡还能理解，可程晓强已经连续一周都在加班，这就让她有点受不了了，所以今天她就追到西大来看程晓强了。 老婆都找到学校来了，程晓强当然不能在继续工作下去了，把田秀怡这个新婚燕尔的妻子哄好才是最重要的。得知田秀怡还没有吃过晚饭，程晓强就把她带到美食广场来了。 “这家餐厅的饭菜挺有特色的，等下你可以好好的尝一尝看好不好吃！” 在等上菜的过程中，程晓强向田秀怡介绍起“老乡味”的饭菜来！ “晓强，你应该知道，我今天来找你不是为了吃饭，而是你现在每天早出晚归的，为了工作都忘了家里还有一个老婆了，如果你再这样下去，我就搬回我家住了，反正你也没有多余的时间陪我，我还不如回家陪我父母。” 对于程晓强避重就轻的躲开关键话题，田秀怡很是不满。她和程晓强的婚姻是两个家族的交易产物，结婚之前，程晓强给她的印象还比较好，所以田秀怡对于这场政治婚姻也就不怎么排斥。 田秀怡也知道，像她这样的人，要想追求自己想要的真爱，百分之九十以上是不可能的事情。既然感情的事情都身不由己，那找一个比较顺眼的凑合着过也是一个不错的选择。 结婚之前程晓强就是她看得比较顺眼的那个男人，但是结婚之后，特别是这一周以来，早上七点钟出门，晚上十一点之后才回来，把她扔在一个空荡荡的房子里，程晓强的所做所为已经让她所不能容忍了。 “秀怡，这是我的不对，这几天我忽略你的感受了，以后我会尽量多抽出一点时间来陪你的。” 面对田秀怡的指责，程晓强觉得自己很冤枉，学校的工作时间又不像政府机关一样朝九晚五。他除了校团委副书记这个职务，还兼任着辅导员的职务，上班的时间和学生上课的时间是一致的。 西大九月十多号才开学，现在国庆又要来了，而且今年的国庆和往年的有点不一样，今年是香港回归之年，学校要举办好多个庆祝活动。他这个新上任的团委副书记能不趁着这个好机会，多干一点活，在学校领导们面前露露脸吗？ 不过，这些话他也只能在心里吐槽一下而已，让他当着田秀怡的面说出来，程晓强没有这个胆。 “秀怡，国庆你打算去哪里玩？确定下来之后，明天我去把机票定好，国庆那天我们就可以直接走了。” 为了不让田秀怡不在追究这件事，没等田秀怡回答，程晓强就把话题引向国庆节去哪里游玩这个话题中去了。 “去九寨沟吧，不过，机票还是我去订吧，你这个大忙人哪里有时间去订机票啊？” 田秀怡有怎么会看不出来，程晓强转移话题的目的的，不过，她只是想敲打一下程晓强，不要让他做得太过分而已，也不是真的要和程晓强闹矛盾，因此她就假装不知道程晓强在转移话题。 “程老师，好久不见！” 在程晓强正要回答说自己有时间去买机票的时候，沈北和张芸吃完饭后过来跟他打招呼了。 “原来是沈北啊，我们的确是好久不见了，你们也是来这里吃饭的吗？” 听到有人向自己打招呼，程晓强抬起头来一看，发现是自己的租客沈北，至于沈北身旁的那个女子他就不认识了。 “程老师，这是我的女朋友张芸，她也是西大的学生！”跟程晓强介绍了张芸，沈北又向张芸介绍起程晓强来，“张芸，这是程晓强老师！” “程老师你好，我叫张芸，我和沈北的确是来这里吃饭的，不过我们已经吃饱了，这位漂亮的姐姐就是我们的师母吧？” 张芸想程晓强问好之后，向他问起田秀怡的身份来了。 “哈哈哈，还是你比较有眼光，一眼就看出这位漂亮又贤淑的姐姐是你的师母了！” 程晓强向张芸竖起大拇指，哈哈大笑着回答道。 “你这个人脸皮真厚，在自己学生面前说这些话一点都不害臊！”田秀怡骂了程晓强一句，然后对张芸和沈北说：“我叫田秀怡，不过，师母这个称呼听起来有点老，你们叫我田姐或者秀怡姐都可以，师母这个称呼就不要叫了！” 沈北没想到程晓强的这个老婆还挺有幽默感的，他和张芸应承几句，然后就向程晓强夫妇告别了。 “你这两个学生倒是挺有意思的？” 沈北和张芸走后，田秀怡若有所思的对程晓强说道。 “哦，怎么个有意思法？” 程晓强不解的问道，他没看出沈北和张芸两人哪里有意思了。 “你不觉得他们两个之中，张芸的人际交往能力比沈北的人际交往能力要高上不少吗？这点从他们的说话的方式方法中就看出来了，刚才在和我们说话的时候，沈北明显比张芸少说了好多，我认为他可能不太擅长交际这方面东西！” 程晓强想了想，虽然田秀怡的的分析方法不靠谱，但是却不得不承认结论对的，从刚才在情景来看，在人际交往方面，沈北的确是有点欠缺。 “我承认你说得有点道理，不过，这又能说明什么呢？” “这并不能说明什么，不过，我听过一个很有意思论断：一个人的成功是由百分之二十的智商加百分之八十的情商组成的，情商高的人比智商高的人更容易获得成功，我觉得这个论断挺有道理的！在现实生活中，情商高的一般比智商高的混得好！” 田秀怡跟程晓强说起她前段时间看过一本书上，关于情商和智商论述。 “这话虽然有一定的道理，但是凡事都有例外，有时候情商高也不一定比智商高有优势，能决定一个人成功的因素太多了，不仅仅是由智商和情商这两种因素决定的，拿情商与智商的高低来判断一个人能否获得成功是不可取的。” 田秀怡所说这些话的深刻含义，程晓强又怎么会听不出来，不过他这个人看问题比田秀怡成熟多了，他从不会轻易看轻一个人，也不会像田秀怡一样靠一句话就判断别人能不能取得成功！ 第十七章“组装”的海鲜 朝阳广场是邕州最老的广场，以前不叫广场，前身是朝阳花园，如果追溯到更早60年代，朝阳广场原来是一张烂泥塘填塘填出来的一块开阔地，塘填后1964起名人民广场，1968年更名为“七三广场”，1971年更名为“朝阳广场”，1980年在四周加了围栏，更名为“朝阳花园”，相当于城市中心供游人游玩休息的“街心公园”，并且采用凭票入园的做法。 1996年邕宁市政府作出决定，将朝阳花园的围栏拆去，撤销凭票入园的做法，彻底向市民游人开放，朝阳花园又再更名为朝阳广场。至此以后十几二十年，朝阳广场一直是邕州购物休闲中心。 九十年代末的邕州，要想找几个晚上最热闹的地方，朝阳广场肯定是属于其中的一个。和张芸从“老乡味”出来，沈北觉得时间还早，就到朝阳广场来给张芸买了一个手机，顺便逛一逛夜市！ 朝阳广场有一条商业步行街，买完手机，张芸拉着沈北到步行街的服装店买衣服，张芸这次不是为自己买的，而是为沈北买的。 “我觉得这件白寸衫和休闲裤不错，你进去试穿一下吧！” 张芸把手上的寸衫和裤子交到沈北手里，推着他到试衣间去试穿！ “好了，不用推了，我现在就进去试穿！” 沈北苦笑道，他觉得张芸就是一个购物狂，原本他只是打算给张芸买个手机，陪她逛一下夜市就回去，根本就没有想过要买衣服，现在好了，单纯的逛夜市变成了逛街购物了。 几分钟后，沈北从试衣间出来，在场的导购员和张芸都有一种眼前一亮的感觉。沈北高大修长的身躯，在白衬衣的烘托下，显得更加清秀挺拔；完美、温和的脸庞，长长的、密密的睫毛，乌黑明亮、温柔带笑的眼睛，竟有种让人沉迷的魅力…… “你看这身衣服怎么样？觉得可以的话就买下来了！” 沈北向张芸问道，他这个人怕麻烦，照着试衣镜沈北这身衣服正好合适，他不想再换一家服装店或者再试其他衣服了。 “先生，你女朋友的眼观真好，这身衣服真的非常适合你！” 眼看这一单就要完成了，站在一旁的导购员夸奖起张芸的眼光来了。察言观色是导购员这个职业的基本要求之一，从沈北的话中，这个导购员就知道，这一单能不能完成，决定权就在张芸手上，为了避免节外生枝，没等张芸回答，她就抢先开口夸张芸的眼光了。 “不错，看起来比以前精神多了！” 张芸围着沈北绕了一圈，上上下下打量了一遍之后满意的说道。 中山路美食街是邕州传统的美食一条街，云集邕州各老字号餐馆、饮食店，汇集邕州人最爱吃的老友粉、八珍粉、粉饺、鸭红、海鲜烧烤、酸品、甜品等传统美食。每晚8点后直到凌晨2、3点，美食街上灯火通明、热闹非常，成为邕州一道独特的风景。 买好衣服之后，沈北和张芸就直奔美食街吃海鲜烧烤。在一家烧烤店坐下来，沈北点了炭烧生蚝、田螺和烤鱼三种食物。 吃生蚝的时候，沈北发现自己吃到了冰冻蚝肉和生蚝壳“组装”而成的生蚝了。因为他用筷子夹生蚝肉的时候，可以轻松将蚝肉全部夹起来。如果是新鲜生蚝，那只能用筷子夹起大部分，有一小块粘连在生蚝壳上难以戳下来的。 沈北前世也比较喜欢吃海鲜，对于海鲜烧烤行业的一些潜规则他还是比较了解的。一个新鲜生蚝的价格，是一个冷藏生蚝十几二十倍。 如果全部用新鲜生蚝来烧烤售卖，烧烤摊老板最多只能平本，而使用“组装生蚝”冒充新鲜生蚝来出售，利润就有十几二十倍。和其他行业一样，这种行业内幕只有行业内的人才了解，大部分人消费者都是不知道的。 吃到“组装”的生蚝，沈北虽然心里有点不爽，但是他也没有找烧烤店老板理论的打算。遇到这种事情只能自认倒霉了，找老板理论除了给自己招惹麻烦之外，一点用处都没有。 这倒不是说沈北胆小怕事，而是这种事基本无解，“组装”生蚝是海鲜烧烤行业的潜规则，又不是食品安全问题，和烧烤店老板理论，他来个死不认账，沈北也不能把他怎么样呢？ 有句话说得好，成年人之分利弊，小孩子才分对错。这个世界上没有绝对的对与绝对的错。劫富济贫是对的吗？不同的人有不同的看法。言论一定应该自由吗？不同的人有不同的看法。即便是纳粹，也有人认为并不是错。 这个世界不是一个非黑即白的世界，灰色才是常态，也不是一个只用善恶就能衡量的世界。 沈北已经过了为一点小事就跟人家理论，为了面子就让人家给自己一个解释的年纪了，随着年龄的增长，他的做事的方式方法也越来越往利益方向看齐，亏本的买卖他是不会干的，这就是所谓的成长的代价吧！ “连在吃东西的时候都在想其他事情，什么事情让你想得这么入神啊？” 看到沈北坐着发呆，连烧烤都不吃了，张芸用筷子敲了几下饭碗提醒道。 “没什么，我只是觉得我们可能吃到了假的生蚝，所以连想到一些其他事情而已！”沈北一不小心又创造了一个新名词。 “假生蚝？” 为了让张芸明白假生蚝的这三个字的意思，沈北把烧烤店老板“组装”生蚝的做法小声的跟她说了一遍。 “这不是坑人吗？这些老板怎么能这么干呢？下次吃烧烤我们不来这一家了！” 听了沈北的讲述，张芸愤愤不平的说道。 听了张芸对烧烤店老板的谴责，沈北摇了摇头没有说什么，只能说张芸太年轻了，俗话说奸商奸商无奸不商，做生意不奸诈一点、偷工减料，这些老板靠什么赚钱呢？ 不论在什么时候，买的永远没有卖的精，与那些生产出毒奶粉、毒大米的厂家和用地沟油的餐饮行业的老板相比，这个烧烤店的老板可以说是业界良心了。 毕竟这个烧烤店的老板只想多赚点钱而已，他的节操还没有掉到向那些生产毒奶粉、毒大米的老板一样，除了要顾客的钱，还想要顾客的命，这种丧心病狂的地步！ 第十八章黑心的电信 第二天六点半，沈北的生物钟准时醒过来，起床之后和往常一样到西大的操场上跑了三千米才返租房。 游泳和跑步是沈北比较喜欢的两项锻炼方式，前世跑步这项运动从读初中开始到重生之前，沈北每天都坚持跑三千米。 现在重生了，从沈北也不想把这个好习惯落下，而且西大还有一个游泳馆，他的两项运动爱好都可以在西大这里进行了，这也是当初租房的时候，他选择在西大教职工生活区的原因之一。 大汗淋漓的回到租房，沈北洗了个热水澡，然后才到房间叫张芸起床。 “小懒猪，太阳晒到屁股了，还不快起来！” 沈北坐到床上，翻开被子，床上的张芸微微动了动睫毛，跟着又没有了动静。不一会儿，终于勉强地挣扎睁开了眼，刺眼的阳光，让她很不习惯，下意识地又闭上眼，然后尝试着再慢慢睁开。 看到张芸这个样子，沈北走到窗前把窗帘拉上，遮住外面的阳光，不让它照射进来。 “这么早就叫人家起来干什么，我还想多睡一会儿呢？” 张芸睁开眼睛后，看了一眼床头的闹钟，发现还没到七点二十，又把被子拉回去盖到自己的身子上，然后翻身继续睡觉！ 沈北无奈的摇了摇头，没有再说什么，他本来是想叫张芸起来一起去吃早餐，然后再去上班的，不过现在沈北只能放弃这个打算了！ 走出租房，沈北到学校食堂买了两份早餐，回到租房看到张芸还在睡觉，这次沈北没有叫她起床，他吃了自己的那一份，把张芸的那一份早餐放在饭桌显眼的位置，然后就出门上班去了。 沈北到了公司，方志宁告诉他，服务器托管的事情有消息了，不过与他所想的相差甚远，1997年电信局竟然没有宽带业务。 沈北不知道的是历史上电信的宽带网络是自1999年才开始架设骨干网络，此刻绝大多数人是用电话线加一个modem上的网，只有少数机构才架设了自己的专线，像大学，研究机构与政府机构等，所以架设专线得费用才特别贵。 要拉网络专线，需要向电信局提出申请才行，公司得准备一份材料，写明用途，写清申请的是机构还是个人，然后把申请表拿到电信局，然后电信局向上级报备。 上面允许之后，电信才会帮公司拉线，架设的费用，各种材料费用都归公司自己出，一条100m的带宽的月租费大概6到7万块一月，而且必须一次性将一年的费用付清，合计起来大概100万左右。 了解到这些信息之后，沈北心里暗骂电信局太黑了，铺设网线的材料钱竟然全部都要客户出，电信公司简直就是躺着在赚钱啊！ 不过，电信再黑，沈北也只能捏着鼻子认了，此时电信垄断了国内整个宽带市场，只有电信一家可以办理宽带业务，要办理宽带只能选择电信了，多一个选择都没有，俗话说得好，人在屋檐下不得不低头啊。 沈北告诉方志宁，为了节省资金，公司暂时不拉专线，直接放在电信局的机房里。沈北还把公司准备开网吧的规划透露给方志宁，让他把这个消息告诉电信局，看电信局有没有更加优惠的政策，公司现在极度缺钱，能节省一块是一块。 沈北现在有点相信后世网上流传马化腾三百万想卖掉QQ这个故事了，一条100M的宽带一年的费用就需要上百万左右，而一条100m的带宽也只能容纳4000到5000人。 QQ用户都是以十万百万为单位的，这还只是早期的用户，再过几年，随着互联网基础设施的逐渐完善，QQ用户就是以千万和亿为单位了。 按十万QQ用户来算，起码要用到20条100M的宽带，算下来一年就要烧掉2000万的RMB。当然，拉20条10M宽带的企业，肯定算得上当地电信局的大客户了，对于大客户电信肯定会给一点优惠，比如说宽带费用打个七八折或者免两三个月的宽带费用之类的优惠。 不过，即使电信打五折优惠，一年下来也要给电信交上千万宽带费用才行。早期的腾讯其他业务赚不到这么多的钱，而QQ不仅没有盈利而且还是一个吞金大户，腾讯最艰难的时候，注册一个QQ账号需要向用户收取一块钱，养不起想卖掉也是情有可原的。 历史上腾讯是在2000年之后才开始盈利的，其实不仅仅是腾讯，网易、搜狐、新浪等早期互联网巨头都是在移动梦网出现之后才开始盈利的。客观来说，移动梦网是中国互联网的救世主。 因为在2001年全球互联网泡沫破灭的时候，刚刚诞生不久的中国互联网企业如腾讯、网易、新浪等，在当时都没有找到合适的盈利模式。 互联网泡沫的破裂，资本市场对互联网的看跌，无疑让各家企业更是雪上加霜，处于生死边缘。 恰在此时，中国移动推出了移动梦网计划，该项目对于中国互联网行业最大的价值在于运营商在向用户提供网络服务的时候引入了大量的SP，这些SP和运营商一起服务用户。 用户可以订阅SP提供的各类服务，运营商在向用户收费后和SP进行分成。 依托于运营商庞大的用户规模和便捷的支付体系，移动梦网计划拯救了处在寒冬中的中国互联网，各家公司纷纷成为运营商的SP，并迅速实现了盈利。 网易一度占了移动短信业务20%，2002年，腾讯75%的收入来自于和运营商合作的移动增值费服务。 移动梦网为什么能成为中国互联网的救世主呢？ 这个其实跟用户的支付问题有关，作为开放性平台的移动梦网，它的出现解决了互联网用户的支付问题。 如何解决用户的小额付费问题，一直是中国互联网发展中的难题，无论是游戏的点卡，还是QQ会员，早期都是通过非常原始的方式在进行销售。 例如腾讯的前台曾经很长时间要去邮局拿各地用户的付款单，而运营商的短信扣费等模式，极大地提升了用户付费的便捷性。 同时，运营商与SP之间透明的分成规则，刺激了SP不断创新自己的产品。 移动梦网能做到这一点，其实跟运营商在互联网产业的所占据的位置有关。 运营商是互联网产业的绝对上游，因为互联网企业所有的流量都要在运营商的网络中进行传输，而且目前运营商对网内流量可以实现精细化管理，做到了用户可识别、业务可区分、流量可调控、网络可管理的彩色管道，每个互联网产品的流量都可单独管理，在此基础上产生很多流量套餐业务。 例如手机上可以无限在线试听QQ音乐的流量包，订制运营商服务可赠送一定流量等服务。 简单点说，在PC时代，移动梦网非常类似于移动互联网时代苹果AppStore。 在移动梦网模式下，人们获得内容必须通过运营商的网络，恰如现在苹果手机用户要想下载App就必须通过AppStore一样。 第十九章传奇的背后 说到服务器托管问题，就不得不谈到创造空手套白狼经典案例的陈天桥了。 2001年陈天桥觉得网游是一个很有潜力的市场，决定已经孤注一掷，把所有的希望都押宝在了《热血传奇》上，冒险一搏。当时陈天桥只有30万美元，这30万美元是他与中华网分手获得“分手费”。 他在支付了《热血传奇》韩国方面的代理费之后，余下的钱只能给员工开两个月的工资。于是陈天桥首先做的决定是裁员，把50人的公司裁减至20人，最早的那批人虽然全部留了下来，但却拿打了8折的工资，并把整个公司进行部门缩减，只保留为了网络游戏运营提供技术支撑和服务支撑的部门。内部的问题解决了，陈天桥还必须要解决硬件设施上的问题才行。 陈天桥充分利用他的人脉资源和他的商业智慧，创造了一个空手套白狼的运营模式：他首先拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们他要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。对方一看是国际正规合同，于是就同意了。然后陈天桥再拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。 中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持。 陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商SH育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33％。陈天桥由此完成了中国互联网历史乃至中国商业历史上最经典的无中生有的商业游戏。从此开始了一段属于他的传奇。 重生不是万能的，即使知道陈天桥运作这个空手套白狼经典案例的方法，沈北也没有想过要学习陈天桥的做法。陈天桥能获得成功，并不代表自己也能复制他的成功经验，在这一点上沈北还是很有自知之明的。 看到别人成功，世人一味津津乐道他当下的风光的同时，却几乎不去关注他辛酸的创业史，不去探询财富幻影下的真实。 事实上，一夜暴富的概率微乎其微。 诚如美国社会学家斯坦利在《邻家的百万富翁——美国百万富翁的惊人秘密》中指出，富豪的致富秘密多半是辛勤工作、坚持积蓄、多入少出的结果。 谈到富豪们是怎么起家的，出于某种不可告知的目的，各大媒体总是向大众宣传富人们白手起家的创业鸡汤，而对他们的人脉以及家庭背景只字不提。比如后世网上曾经盛传一个段子，说“鸡汤穷三代，励志毁一生”。 这个段子的内容大概包括“盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意；巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。 王石的自传更不会告诉你，他的前老丈人是当年的某省委副书记。华为的任正非不会告诉你其岳父曾任某省副省长。马化腾不会告诉你他的父亲是盐田港上市公司董事，腾讯的第一笔投资来自李泽楷，李泽楷与盐田港母公司啥关系无需多说，任志强不会告诉你他是X二代，他父亲是曾经的商业部副部长；潘石屹不会告诉你他的发迹是和女富豪张欣结婚后开始的……” 而自称是普通家庭出身的马云，父亲马法来，ZJ曲艺协会主席家长公子，7岁在父亲安排下成为杭州第一批国际交流生，17岁赴澳洲交流，24岁号称杭州英语最好的青年，并入中央外经贸委担任首席翻译国家公务员，结婚婚房西湖别墅，98年市值50万，最重要的是他有一个姓江的好朋友！ 这个在网上广为流传的段子，有些地方虽然经不起推敲，但是不可否认它揭露出了在创业过程中，人脉和家庭背景的重要性。 其实国内各大互联网企业的创始人都不是普通家庭出身，他们的最起码也是中产阶级家庭出身。别的不说，九十年代普通的家庭能有几个能买得起价格上万的电脑，更不要说拿出几十万来创业了。 沈北的父母都是靠国家财政吃饭的，他们家可以说是这个时代的小康之家了，可是这么多年来他们家也只有几万块的存款而已，沈山秦燕夫妇给沈北的那三万块钱，差不多掏空了夫妇俩多年的积蓄。 至于广大的农村家庭出身的孩子，在九十年代，家里有一台黑白电视就不错了，电脑对于他们来说太过于遥远了。 在沈北看来，陈天桥之所以能够如此漂亮的创造出空手套白狼的经典案例，这个他之前的人生经历有关。 1973年，陈天桥出生在ZJ绍兴，曾经是复旦大学经济系“学霸”：全系成绩榜首、SH市优秀学生干部标兵、提前修完学分提前1年毕业。 毕业之后进入了金融业——陆家嘴集团，很快就做到了副总的位置，后来又成为金信信托办公室主任。在陆家嘴集团工作期间，陈天桥就积累了对他以后事业起很大作用的人脉关系。 正是靠着在证券公司和政府机构工作时建立起来的人际关系，陈天桥才能如此顺利的都完成空手套白狼的经典案例。 沈北觉得没有人的成功会是无缘无故，将自身的优势与身边的资源整合起来，才能获得比别人更多的优势，成功也是一步步的推动起来的。 陈天桥当时所拥有的人脉关系，自己现在是一个也没有。如果此时让自己现在去找浪潮，戴尔，或IBM之类企业，说要跟他们赊机器，不被他们公司的保安被扫地出门才怪，去跟电信部门说要免费2个月的带宽，只怕更加是天方夜谭。 现在自己一点人脉关系都没有，想走捷径是不可能的了，只能老老实实的按照规矩一步一步的来了，沈北心里暗道。 沈北刚刚感叹完陈天桥的传奇人生经历，正准备进入工作状态，苏晴走进办公室告诉他，有两个求职者来面试，问他有没有时间去面试这两个人。 沈北当然有时间了，现在这个时候招进来的员工，可以说都是星辰公司的创业元老，所以这个时候，就算再忙沈北也会亲自出马去面试这些求职者。 第二十章大战前的准备 面试完两个求职者，沈北来到朝阳广场，他这次来朝阳广场的目的是找合适开网吧的房子，把它租下来。 本来这件事沈北是交给苏晴去办的，但是苏晴一个人既要招人，又要找房子，这两天根本忙不过来，沈北想要尽快把网吧开起来，只能自己亲自出马了。 在步行街逛了一圈，沈北最后找到了一家比较合适的门面，这家门面有两层，每层都是150多平方米，这样的条件正符合沈北的要求。 拨打了业主留下的招租电话，接电话的是一个女人，沈北也没有废话直接跟她说明自己要租门面，问她现在有没有时间，有时间就过来商谈一下。得到她马上过来的消息，沈北就站在门面门口等业主的到来。 等了二十分钟左右，沈北终于见到门面的业主了。这个业主是一个叫梁梅的女人，年纪三十来岁，个子不高，一米六三左右，身材长得倒是挺丰满的。 “一楼的铺面租金每个月是一千八，二楼的是一千二，现在你两层铺面都要租，我也想尽快把铺面租出去，就给你优惠打个折吧，两层一起每个月的租金是两千九百块。” 梁梅带着沈北逛了把两层铺面都逛了一圈之后，把店铺的租金报给沈北。 “梁姐，我是真心诚意想要租下你这个铺面的，而且要租好几年，你开一个实价吧，两千九的租金太高了。” 做生意讲究的是漫天要价就地还钱，沈北又不是钱多了没地方花，当然不会就此答应梁梅的要求了。 “这样吧，你要是租三年，我可以把租金降到每个月两千七，你看怎么样？” 见到沈北还价，梁梅又把每个月的租金降了两百。 “梁姐，我们两人的时间都很宝贵，就不要再讨价还价了，每年两万租金，我租五年，行不行你给我一句话，不行我只能找其他铺面了！” 沈北不想浪费时间，直接把自己的底线告诉梁梅。 “小沈，你砍价也砍得太厉害了吧，做生意不是这么做的，你要租五年，我收你每年两万五的租金，这已经是市场最低价了！” 经过讨价还价，最后沈北以第一年两万，往后每年租金上涨百分之八的价格，租下梁梅的铺面，租期从五年变成了八年。为了防止以后梁梅反悔，沈北在和合同上把违约金提高到了五百万。 对于沈北的要求，梁梅思忖片刻就答应下来了，三年之后，她的肠子都悔青了。 签完合同，沈北回到公司让苏晴找装修公司对网吧进行装修，开网吧的事是不能拖的，时间就是金钱，网吧提早一天开业就会早一天盈利。 把苏晴打发走之后，沈北找上方志宁让他从技术部抽调出两个人开发类似hao123的导航网站，顺便提醒他尽快和电信局的人谈好服务器托管的事情。 QQ都已经定好了要在国庆那天上线了，要是因为服务器的问题而打乱了计划，这是沈北所不能容忍的。 作为后世的互联网产品经理，沈北当然不会忘记hao123导航网站这个成功的互联网产品。开发导航网站的事，沈北原本是打算把技术人员招齐之后再进行开发，然后通过公司的连锁网吧进行推广。 不过，现在沈北发现了另一个更好的推广方式，这个方式就是把导航网站和网吧计费系统绑在一起进行推广。 在网吧计费系统上加个导航网站，把网吧计费系统和导航网站结合起来，在技术上方面一点问题都没有。 开网吧和服务器托管，都需要大量的资金，而现在星辰公司的唯一收入来源就是靠销售网吧计费系统来赚钱。方志宁离开后，沈北打电话给销售部经理罗远，让他到到办公室来一趟！ “罗经理，麻烦你把销售部的销售情况跟我简单的说一下。” 罗远进来坐好后，沈北开口说道。 “沈总，经过销售部同事的推广，我们公司的产品已经抢占了一线城市和部分二线城市的网吧市场，这两天我们正准备全面向二线城市进军，这是近段时间的销售资料。” 罗远把手中的销售资料递给沈北，这些资料上详细记录着公司成立以来，销售部的销售情况。 沈北用了几分钟看了一下销售报表，这段时间以来销售部总共销售出两千六百多套网吧计费软件，扣掉各项费用，销售收入为六百五十二万。对于销售部的业绩，沈北还是比较满意的。 “罗经理，我看了一下销售报表，发现我们公司的销售部门还是很有战斗力的，希望销售部的同事再接再厉，尽量让我们公司的产品抢占更多的市场，我觉得下个月有可能就会有竞争对手出现，我们要利用好这个时间差，把产品销售出去，人手不够，可以在当地招一批兼职来帮我们销售，把全国市场分为几大区域，每个区域交给一个同事负责，我们要做的就是在竞争对手还没有反应过来之前，以迅雷不及掩耳之势，抢占全国的网吧市场。” 沈北觉得最好的防守就是进攻，与其等其他竞争对手进场后向自己进攻，还不如在他们没进场之前主动出击，抢占更多的市场份额，造成垄断的事实。 “沈总，这样的销售策略有点激进了，我觉得即使有竞争对手出现我们也用不着采取这么激进的策略，采取这样的策略，会大大增加销售成本，这样一来我们公司的销售利润恐怕会大幅度降低啊！” 听了沈北的话，罗远有点急了，连忙开口劝道。 在罗远看来，沈北这是在出昏招了，现在竞争对手都还没有出现，按照原计划见进行就行了，竞争对手出现之后，等他们先出招，然后公司以不变应万变，他就不相信那些竞争对手能成什么气候。 “罗经理，你说的我都知道，但是你要知道，现在网吧计费系统利润这么大，甚至可以说是无本买卖，即使一套卖698元，他们也还有得赚，与其等他们进场之后和我们打价格战，还不如趁着他们还没进场的时候，招更多的业务员来销售出更多的产品。到时候我们就不用害怕和他们打价格战了，因为我们已经垄断了整个市场。” 沈北当然知道这么做的后果，他也想轻轻松松的赚取更多的利润，可是很明显，其他人根本不会把这个轻松赚钱的机会拱手相让！ 第二十一章防患于未然 看到罗远还想再劝说自己，沈北摆了摆手说：“不要再说了，按照我说的办了，你回去制定一个方案出来，顺便通知一下在外面跑业务的同事，让他们有个心里准备，把方案制定好以后，下个月开始执行！” 罗远离开办公室后，沈北陷入了沉思之中，他之所以一意孤行的推行这么激进的销售方案，其中的原因除了应对竞争对手垄断市场之外，还有防公司内部人员一手的意思！ 星辰公司成立了这么久，网吧计费系统有多赚钱，沈北不相信那些员工不知道，他们就算是不知道真事实的利润，也应该可以推算的出来。尤其是销售部的员工，他们的工作就是卖网吧计费系统的，要说他们不知道其中的利润，这样的鬼话连三岁小孩都不会信！ 古话曰，清酒红人面，白财动人心。这些员工又不是机器人，是人总会有欲望，不喜欢金钱的人比三条腿的蛤蟆还少见。 网吧计费系统的利润这么高，而且又没有什么技术含量。找几个计算机专业的学生，给他们几千块钱，慢则一个月，快则一两周时间就把网吧计费系统可以山寨出来了。这么暴利的买卖，难免不会有一些内部员工在上面动一下歪心思。 沈北一直觉得这世界上没有绝对的忠诚，所谓的忠诚，只是别人给的利益不够而已。出现竞争对手，沈北并不担心，他担心的是竞争对手就是隐藏在公司的内部的人员。 重生之前，沈北的一个堂姐夫是开染布厂的，身价有几千万，是众多亲戚中最有钱的了。沈北记得有一年，春节回家过年大家聚在一起喝酒，聊到用人到底是任人唯亲还是任人唯贤好这个问题的时候，姐夫的倾向是任人唯亲。 因为他请了好多个所谓的职业经理人，最后有一两个成为了他的竞争对手。那些经理人在他这边做了一两年，熟悉了整个公司的流程之后，就辞职开一家业务一模一样的公司。他告诉沈北不仅仅是他遇到这种情况，他认识的一些老板也同样遇到过这样的情况。 堂姐夫说，他给那些经理人开的工资比市场上都高出百分十至二十左右，过年还给分红，算是对他们不薄了，但是人的欲望是无穷的，给人打工毕竟远远比不上自己当老板来爽快。 最后他总结不是私人企业的老板任人唯亲，喜欢把公司变成家族企业，而是一些职业经理人的职业道德实在是不怎么样，这些中小企业的老板没得选择，只能用自己的亲戚来帮管理公司了。 沈北觉得现在的星辰公司的情况和那些中小企业的情况没有什么区别，多做一些准备，留一些后手总没有坏处！ 如果真的有员工动了歪心思，肯定也是秘密进行，短时间内肯定不会被发现的，要是在鹏城或者北平这些地方开一家公司，就更加难以发现了。因此，经过综合考虑，沈北才采取如此激进的销售方式。 下午一点，沈北再次来到邕州的电子市场，开始向这些电脑卖场的黑心老板们要私人用的主流机型配置单，让他们在上面要写上价格。 有生意上门，老板们给得很爽快，沈北拿到配置单后，走得更爽快！刚拿到配置单的他马不停蹄地跑到下一家以同样的要求拿到单子，然后又去下一家…… 跑了几家电脑卖场之后，沈北不同寻常的举动引起了不少电脑卖场老板的怀疑，有些老板开始上前和沈北套近乎，“你打算每一家都跑一遍，何必这么麻烦？你打算买几台啊？” 有老板套近乎，正是沈北想要的结果，他意味深长地看了和自己套近乎的老板一眼，点头道“如果我只是买一台，直接在一家店买就行了，肯定不会每一家店都跑一遍，而且还要你们给出价格，但是毕竟我不是买一台而已，而是一百台起步，来可能还会追加！” 二十世纪八九十年代，国内的电脑销售行业刚刚兴起，和大部分刚起步的行业一样，此时的电脑销售行业根本就是一个暴利行业！虽然被戴尔、惠普、东芝等这些垄断中国市场的洋品牌夺取了大部分的利润，但是作为二三极经销商的老板们同样获利不菲！ “一百台起步？” 沈北的话刚落下，听到沈北回答的老板们顿时吸了一口冷气，反应过来后，他们看着沈北的眼神和西游记里的妖怪看到唐僧的眼神没有一点区别。 对于这些电脑经销商的老板来说，沈北就是他们眼中的唐僧肉。1997年电脑行业方兴未艾，网吧行业刚刚萌芽，大型网吧还没有出现，主流电脑房还只是四五台规模，二十台的规模极少见。 现在沈北抛出一百台的订单，以目前电脑均价计算，最少也有五六十万的销售额，拿下这一单，其中的利润就足够他们吃几年了。最重要的是，这一百台订单只是开始而已，后面还有更多的订单。 这么大的一笔订单，不要说经营兼容机组装销售的老板们，即便是那些品牌机店铺的老板也坐不住了，纷纷亲自出马拉拢沈北。 虽然这些油滑世故的人精有点怀疑沈北能不能拿出这么多钱来，但是不怕一万就怕万一，没有人敢打这个赌。这些老板大多数都是白手起家的，以貌取人这种低级的错误，他们是不会犯的。 “沈先生你好，鄙人是红发电脑的老板陆建国，刚才我们的配置单有些问题，让我改一改！鄙人一定会给你一个最优惠的价格，而且质量和售后服务你也不用担心，红发在这里开了五六年了，质量和售后服务方面绝对可以保证！” 刚才和沈北套近乎的那个老板向沈北要回刚才的配置单。 “沈先生，我的也有些问题，让我也改一下吧！” “你们的配置单就在这里，你们拿回去吧！” 沈北把刚才收集得来的配置单放在桌上，任由老板们自取，这些老板们要回配置单的目的，正是他想要的效果，他抛出上百台电脑的订单，就是为了获得最高的议价能力，从而节省购机预算，并且获得最佳的售后服务！ 沈北的举动，让这些老板们的目光变得更加炽烈起来了，如果没有这个本钱，这个沈先生又何必费尽心思？ 这些老板们在高兴的同时，心里也有一个疑问，这个沈北买这么多电脑干？莫非也打算学别人开电脑房？ 不过，他们也知道这不是想这个问题的时候，这些老板们一边沉思着在配置单中十分审慎地写下配件名字和他们能接受的报价。 第二十二章恶作剧（求收藏） 几分钟后，沈北把这些老板们的报价单一一收集起来，将厚厚一叠报价单放在随身携带的挎包，笑着对这些把他看成唐僧肉电脑经销商老板说道“我根据配置单的价格找各位谈谈！” 说完，扬长而去，留下背后面面相觑的老板们，这些老板们心中不约而同的冒出一个疑问，这小子不会是在玩我们吧？ 沈北当然不是在开这些老板的玩笑，只是现在网吧都还没有开始装修，他用不着这么着急！而且因为不了解这个时代各类电脑硬件的优劣，所以他需要一点时间通过对比，用排除法来排除一些不符合要求的配件。 回到公司，沈北坐在办公室忙了一下午，直到下班才把认为适合自己的电脑配件制作成一张表格。 第二天早上九点，沈北带着装修公司的工作人员来到朝阳广场的店铺，和这些装修人员的负责人讲清楚怎么装修之后，沈北就返回公司。 后世一般网吧分为3 - 5个区：普通大众区、贵宾区、对战区、包间、VIP包房。具体的网吧分为：普通区、对战区、卡座、VIP包房、女士专区、游戏区、无烟区。 沈北没打算照搬后世的模式，他把网吧分为普通大众区、会员区和女士区三个区，至于包间、对战区和VIP包房，沈北觉得这三个专区在1997年根本用不着，因此也就没有划分的必要。 回到公司，沈北和方志宁两人开始面试陆续来公司面试的求职者，行政部的人员已经配齐了，公司现在招的是技术部人员和网吧人员。相对于技术部招的人员，网吧那边的需要招的人和职位就比较多了，店长、服务员、收银员和网管，这些职位都需要招人。 不过，现在网吧才开始装修，距离开业还有一段时间，网吧人员的招募可以往后拖一拖，但是技术部人员的招募是不能拖下去的，沈北打算在国庆之前就把技术部的人员全部配齐，因此这几天够他忙的了。 公司现在繁琐的事情太多了，沈北不可能每一件事都要亲力亲为。在面试这些求职者之前，他就吩咐苏晴现在开始去办理开网吧的相关手续，而且在网吧装修完之后，到家具市场去采购一批组合电脑桌和办公桌。 下午六点下班之后，沈北给张芸打了一个电话，告诉她自己今天有事，要晚一点才能回去。 挂掉电话，沈北花了一点功夫找到一家电脑游戏软件店，他之所以找这样的店，是为了是通过正版游戏商店去寻找历史上那些在电脑房里火热一时的游戏，然后再去找盗版碟。 沈北也知道用盗版不太好，但是现在是公司起步阶段，能认公司生存下去才是最重要的，为了筹集到足够的资金来实现自己的战略目标，沈北恨不得把一分钱当两分钱花，此时此刻让他支持正版事业是非常不现实。 星际争霸、红色警戒、帝国时代、三国群英传、三国志、仙剑奇侠传、大富翁、英雄无敌、大航海时代、魔兽争霸、暗黑破坏神…… 在游戏商店里，沈北找到了好多尘封处还不曾删除的记忆，将这些游戏的名字在牢牢记在脑海之后，沈北离开了游戏软件店，坐上赶往西大东校区的公交车。 “你怎么还没吃晚饭啊，刚才我不是打电话告诉你我晚一点才回来，不用等我了吗？” 回到租房，看到饭桌上的饭菜一点都没动，而张芸此时坐在沙发上看电视，沈北就知道她肯定是要等自己回来再一起吃了。 两人同居后，张芸觉得总是在外面吃饭也不好，因此她决定在家里自己抄菜做饭。对于张芸的这个提议，沈北当然没有什么意见，虽然在外面吃的确比较方便，但是外面饭店的饭菜总没有自己做的放心。 “一个人吃，觉得吃不香，我还是喜欢等你回来一起吃！”张芸接过沈北手中的外套，笑着回答道。 “以后不要再这样做了，好在我今天回来的比较早，要是我很晚才回来，那你岂不是要被饿死了？”在饭桌旁，沈北一边坐下一边说道。 “知道了，我这么大个人了，你还担心我会饿死不成？我今天做了你最喜欢吃的清蒸鱼，你尝一下，看我的厨艺怎么样？”说着，张芸夹起一块鱼肉送到沈北面前。 张开嘴吃下这块鱼肉，沈北意外的发现张芸的厨艺竟然好的出乎他的意料之外。这次他们第一次在家开火，也是沈北第一次吃张芸做的菜。 沈北还以为自己被当成小白鼠了，他已经做好了心里准备，只要张芸做的菜能吃的下去，他都会夸她做的饭菜好吃。不过，万万没想到的是，张芸的厨艺还真的挺可以的。 “你以前在家做过菜吧？” 沈北好奇的问道，张芸做的清蒸鱼和外面饭店的厨师做的清蒸鱼，吃起来口味相差不大，所以他不得不怀疑张芸早就下过好多次厨房。 “你猜对了，我以前的确是跟我妈妈学过做菜，如果我不会做菜，我也不会提议在家里吃了，你怎么问这么奇怪的问题，我会做菜不是很正常吗？难道你不会做菜？” 张芸的反问让沈北羞愧难当，两世为人他下厨房的次数的确少得可怜。一来，他的厨艺水平不怎么样，只能算是马马虎虎，鉴于他这半桶水的厨艺水平，为了不浪费食材，家里的菜沈北的爸妈是不会让他做的。二来，他这个人比较懒，要是没有人做菜，他宁愿到外面的饭店去吃，也不愿自己做饭来吃！ “开什么玩笑，做菜这点小事，当然难不倒我了，我这么问是因为你会做菜出乎我的的意料之外而已！” 沈北连忙否认张芸的说法，他当然不会在女友面前揭自己的短了，即便这件事瞒不了多久。 “是吗？那上次阿姨和我通话的时候，她问我会不会下厨，她说你不会炒菜做饭，如果我的厨艺还过得去，就让我多做点饭菜给你吃，难道是你隐藏的太深了，以至于阿姨不了解你了？” 张芸看着沈北面带微笑的问道，刚才的那些话是她乱说的。秦燕这么精明的一个人，怎么可能第一次和张芸通电话，就问她会不会做菜，还让她做菜给沈北吃，这明显是不可能的事情！ 张芸之所以这么说，只是想诈一诈沈北，当做一个恶作剧来玩而已。 第二十三章考验 沈北根本不知道张芸在使诈，他还真的信以为真了，不过他这个人有一种死猪不怕开水烫的精神，张芸想要诈他也不是那么容易的！ “古话说君子远庖厨，我不是不会做菜，而是遵循着古人的话行事，既然你厨艺这么好，那以后我们两个吃的饭菜就交给你负责吧！” 沈北现在也反应过来了，原本认为张芸不会做菜，是受到前世的思维在作怪，用九零后的思维方式来看待七零后的行为，事情的真相不出现偏差才怪。 “我就知道你会怎么说，幸好我也没有指望你下厨！” 张芸和她妈妈一样，受男主外女主内的传统文化影响，沈北把炒菜做饭的事情交给她，她不到不生气，反而挺高兴的。 “你也不用这么辛苦，觉得太辛苦的话，我们可以到外面去吃，或者请个保姆也行！” 看到张芸这么干脆的就答应下来，这下沈北倒是觉得有点不好意思了。 “做菜有什么辛苦的，还要请保姆，是不是钱多的没地方花啊？” 张芸没好气的说道，九七年请保姆做菜的家庭还是非常少见的，一般请得起保姆的人都是富人阶层。 沈北笑了笑没有再说什么，他赚钱就是为了提高自己和家人的生活质量，现在请一个保姆每个月也就几百块钱，这点支出他还是能承受的，不过张芸反对，他也不好强求。 “国庆你要回家吗？” 吃完晚饭，两人坐在沙发上看电视，沈北向张芸问道。张芸的家在龙城，平时学校放长假她都会回龙城，因此沈北才有此一问。 “嗯，我想回去陪妈妈，她这段时间心情不好，我要回去多陪她才行。” 说起自己的妈妈，张芸的心情一下子变得低落起来了，她把头挨在沈北的肩膀上，双手抱着沈北的腰间，幽幽的说道。 “阿姨心情不好，你可以劝她多出去，我看国庆的时候让她到邕州来，然后我们带她去动物园或者其他景点散散心，让她忘掉那些不好的往事，这样她才会走出心中的阴影。” 沈北抚摸着张芸的头发，给张芸出了一个连他自己也不知道有没有效果的主意。 听了沈北的主意，张芸的眼睛亮起来了，情绪也没有刚才那么低落了，“你的这个主意不错，我现在就给她打电话，劝她国庆节到邕州来玩！” 张芸越琢磨越觉得沈北的话很有道理，说着就站起来，拿出手机给她妈妈打电话。看着张芸风风火火的样子，沈北忽然有点心疼起这个女人来了。 “阿姨怎么说，她答应了吗？” 张芸刚放下电话，沈北站起来从背后抱着她，关心的问道。 “嗯，她答应了，而且到时候我姐也会和妈妈一起来邕州。”张芸说着转过身和沈北相拥在一起。 这下好了，国庆的时候，自己的老妈也要来邕州，未来的岳母也在邕州，两家人碰在一起了，希望不要出什么差错才好，沈北心中暗道。 “沈总，服务器托管的事，我和电信局那边重新交涉过了，他们答应把每个月六万块的托管费用降到四万块，托管费可以按月交费，没有问题的话，我们今天就可以电信局签约了！” 开完早会后，方志宁留下来向沈北汇报关于服务器托管的事情。 “没问题，等下我们就去电信局签约，这件事的确是不能再拖了。” 这年头对于互联网企业来说，电信局就是大爷，就算电信局一点优惠都没有，沈北还是会照样乖乖的掏钱的，现在有这么多的优惠，沈北还能有什么不满的呢？ 说实话，方志宁能从那帮大爷那里谈下这么优惠的条件，这让沈北对他的办事能力有了更深的认识。 听到沈北说没有问题，方志宁在心里松了一口气，沈北说得没错，电信局的那帮人的确是一帮大爷，要不然他办事方式灵活，还真拿不到优惠的价格。 即便是拿到了这么优惠的价格，方志宁还是有点担心沈北这边不同意这个价格，现在听到沈北说没问题，他终于可以放心了。 公司开发什么产品，作为技术部经理的方志宁都一清二楚，工作多年的经验告诉方志宁这些产品一旦开发出来，只要不犯什么重大的失误，就一定会获得成功。 方志宁不想过几年星辰公司发展壮大的时候，公司却没有了属于自己的位置，因此，当沈北让他负责和电信局谈服务器托管的事情时，他才会这么卖力的为公司工作。 他这么干就是为了向沈北证明自己的能力，让沈北在星辰公司腾飞的时候，给自己留一个座位。 “老方，能从那帮老爷那里谈下这么优惠的价格，花费不少吧？花了多少钱，你给我报个数，我等下让财务这些费用打到你银行账号上！” 沈北当然不会单纯地认为，方志宁靠着一张嘴就能从电信局那里谈下这么优惠的价格了，有些事他虽然没有做过，但是这里面的门道沈北还是比较了解的。 方志宁不提，他不能当做不知道，没有既要马儿跑，又要马儿不吃草的道理，沈北要是这么干，以后还有哪个员工敢为公司工作啊！ 上次让方志宁去和电信谈的时候，沈北没有和他说起公关费的事，这么做目的就是为了考验方志宁，现在他考验通过了，这些公关费当然是由公司来出了。 方志宁倒没有做出推辞的姿态，他向沈北伸出两根手指，笑着说道：“沈总真是目光如炬啊，一眼就看穿了我的小把戏！” 沈北主动提起这件事情，方志宁对他的印象更好了，觉得自己还是不错的，并没有看错人。 其实就算沈北不主动提起这件事，方志也会和他说的，只不过这么一来，结局就不同了。沈北在考验方志宁，方志宁又何尝不是在考验沈北呢？ “老方，不要以为拍我马屁，我就会给你多报销一点，我告诉你这一套对我没有用！” 沈北虽然嘴上这么数，但是他在给方志宁写报销费用的时候，却不是按方志宁的两万块来写，而是给他报了个三万块。 沈北这么做是经过深思熟虑后决定的，为了能容纳更多的QQ用户，跟电信局托管服务器的时候，他是按十万的QQ用户来准备的。按一条100M能容纳5000用户计算，公司需要二十条100M的宽带才能满足十万用户。 这样算下来，方志宁每个月为公司至少节省三十万，与他为公司所做的贡献相比，自己奖励他一万块钱，只能说是小巫见大巫了。 第二十四章杀价技巧（求收藏） 两人到电信局把服务器托管的事情办完之后，沈北让方志宁先回公司，他则去了朝阳广场看网吧的装修进展如何。 到了朝阳广场，在铺面逛了一圈没有发现什么问题，找到装修队的负责人，得知他们可以按照合同上的规定完成任务，顺便和这个名叫魏大勋的负责人聊了几句，沈北就离开了。 熙熙攘攘的邕州电脑市场上，陆建国站在店门口，目光时不时地瞟向市场的大门，冀望出现那个长得高高大大的沈先生的身影，只是让他失望的是，都已经快到关门时间了，那个沈先生还没有出现。 那他沈北临走之前，也没有和这些电脑经销商的老板们说清楚是哪一天来找他们，好多个老板和陆建国一样，这两天每天都在店里亲自坐镇，等着沈北的出现。 回到店面，坐在的位置上，吕威深深地叹了一口气，看来今天是又要失望了，那个沈先生今天应该不会来了！ 五点四十分，已经准备打烊的陆建国忽然听到一阵吵闹声，间或听到一声“还真来了？”的声音，他心脏猛地一紧，回过头，却见面对着市场走道迎面走来一个高大的身影。陆建国举目望去，那个人不是沈北是谁？ 其实这个时间点才出现是沈北故意的，这么做的目的就是为了杀价！他先故意选择抛出所谓“上百台电脑的订单”，让这些电脑经销商的老板们的心躁动起来，然后再用一两天的时间来冷却这些老板们躁动的心态，最后选择在电脑市场即将打烊关门的时候出现，沈北就是利用这些老板的心理波动来进行杀价。 电脑经销商的老板在即将打烊的这一刻，忽然有一大笔订单送上门来，再加上每一个门店老板在旁虎视眈眈，那么目标在昨天给的报价基础上再降几分价格也不是不可能的事！ 朝着今天的目标红发电脑的老板陆建国打了一声招呼，沈北微笑着说道：“陆老板，前两天你给我的配置单，我稍微修改了几个配件，你看一看能给我什么样的价格！价格合适的话，在电脑市场关门之前，我们就把这笔一百台电脑的生意敲定下来吧！ “一百台这么大的单子，陆老板要发财了！” “沈老板，来我的店看看吧？联想电脑，国产第一大牌子，质量保证，价格优惠！” 没有理会众老板聒噪的声音，沈北坐在玻璃桌前，笑吟吟看着陆建国。陆建国此时仿佛置身在火炉之上，即燥热又激动，他紧紧地盯着单子不放，拿着圆珠笔翼翼地在名称上的后面分别填上价格。 “奔腾166处理器，16尔必达内存，华硕H芯片组的T2P4主板，硬盘富士通4 . 3G，显卡丽台WinF3D600，NY8速光驱，NY1 . 44软驱，三星键盘，三星14寸yner3Ne……预装WIN95系统！啧啧，配置还真不懒！” “应该开电脑房的吧？” “我看也是！不过这个沈老板的年纪不大，看起来也就二十来岁，开这么大一家电脑房，投资起码上百万，家里可真有钱！” 虽然今天的天气不怎么热，但是在旁边同行们的虎视眈眈下，陆建国的额头开始冒汗了。开好价格之后，他擦了擦额头上的汗水，估算了总价值在8000多一点，不禁有些心虚地看了沈北一眼，见他看着自己微笑不语。 此时此刻，陆建国已经察觉到沈北的目的了，不过，沈北用的是阳谋，他就算知道了也无可奈何，这一笔生意就像姜太公钓鱼一样，愿者上钩！ 这个人不容小窥，陆建国在心里给沈北一个很高的评价，又瞥了一眼周围虎视眈眈的老板。于是咬了咬牙齿，在所有的价格数字下面写下了总价8000，然后再起一排加上了一个减号，后面写上500。 递给沈北之后他才松了一口气，咬牙道“沈老板，我看你年纪不大，应该是刚从学校出来不久？我也是过来人，知道创业不容易，我给你一个优惠价，如果你买一台8000给你，如果真打算要买100台，每台7500！再降我也没赚头了！” 沈北并没有马上表态，他倒不是对这个价格不满，而是用眼睛观察周围老板的反应，见他们大多数都是皱着眉头，或摇摇头，于是他对陆建国笑道：“陆老板，我没有耗费时间开别人玩笑的习惯，一百台七十五万，我没有什么意见，不过，我还要几个问题要问你！” 听到沈北接受自己的报价，陆建国提着的心终于可以稍微放下来了，“沈老板，你有什么问题尽管问！” “你几天能组装好一百台电脑？交付的方式是什么？还有单个配件是否有三包优惠？组装机都有兼容性、硬件、软件等问题，到时候出问题后你可不可以上门维护？”沈北问的都是一些关键的问题。 对于沈北提出的问题，陆建国沉吟片刻，说道：“十天之内能组装好，组装好之后我开私家车配件能三包，但各有不同质保期。至于售后服务，你可以在这条街随便找一个人打听一下，我的牌子硬不硬！” 沈北微微一笑，从挎包里掏出一叠钞票放在桌子上，说道：“麻烦将这些条件写进发票！这里是一万块定金，十天后你交货，我给你剩余的货款，钱货两清，不拖不欠！” 陆建国看着面前厚厚的一掷钞票，终于放下心中的大石。谁知，沈北抛出的下句话再次让他的心又躁动起来了。 “希望下次我们还有合作的机会！” 解决了购机的事情，沈北终于可以暂时的放松一下心情了，这两天他忙得够呛了，脑子也转个不停，这让他有一种用脑过度的感觉。 坐在公交车上，沈北计算了一下，这个月公司的支出情况，托管费八十万，采购电脑七十五万，网吧租金两万，给方志宁报销三万，算上员工的工资和其他七七八八的费用，公司的总支出差不多突破两百万了，真是花钱如流水一般。 不过，沈北倒不怎么担心公司的资金链问题，虽然公司支出了将近两百万，但是公司的收入更多。公司目前靠网吧计费系统赚五六百万，而且下个月又有网吧这个现金奶牛来输血，公司的资金状况还是非常健康的。 公司现在缺的不是资金而是人才，虽然公司现在每天都在招人，但是招到的这些人都是普通的员工，高级人才一个也没有。 沈北觉得是时候给公司找个副总了，现在公司扩招的太快了，他管理起来有点吃力，需要一个人来分担才行。 第二十五章“全家桶”诞生（求收藏） 沈北是一个有自知之明的人，前世他担任过的最高职位只是一个产品经理而已，而且只当了几个月就重生了。 以他现在的管理能力，管理二三十个人可以，四五十个人勉强也能管理得过来，但是员工人数突破上百人，他就没有这个管理能力了。 二十一世纪什么最贵？人才！这可不是一句电影台词而已，而是现实生活的真实写照！纵观世界各大跨国集团，没有哪个不是靠人才发展起来的。不说其他的，就说后世国内某五百强企业，不也是靠十几万员工奋斗才进入五百强的排名吗？ 从一开始，沈北给自己的定位就是做星辰的精神领袖，具体工作主要是利用自己先知先觉的记忆，制定正确的发展规划，掌管星辰的发展方向，从具体的事务中解脱出来，把公司的具体事务交给职业经理人来管理。 生活的理想是为了理想的生活，现在自己每天忙得脚不沾地的，这样的日子哪里是理想的生活啊！想到这里沈北下定决心，过完国庆之后，就去找猎头公司，让他们给自己找个副总。 时光如流水一般，转眼之间就到了九月三十日这天。开完早会，沈北把苏晴、方志宁和罗远三个部门的负责人留下来开个碰头会。 “方经理，明天QQ就要上线了，技术部那边准备好了吧？还有我上次交代的那个导航网站开发出来没有？” QQ上线，技术部是重中之重，只要技术没有问题，那么QQ就取得一半的成功机会了！ “沈总请放心，我们技术部已经做好了准备，我保证绝对不会出什么问题的，导航网站也开发出来了，现在技术部的同事正在测试，我觉得让导航网站和QQ明天同时上线！” 方志宁现在对工作充满激情，昨天他到银行去取钱的时候发现账号上多出了三万块钱，他就知道沈北的意思了。这三万块钱，其中两万是报销自己原来垫付的公关费用，另一万不出意外的话，是沈北给自己的奖金！ 方志宁原本以为自己最多就获得一个月工资的奖励，没想到沈北竟然直接奖励他一万块钱。通过这件事情，他觉得沈北是一个大方的老板，为这样的老板工作不吃亏！ “既然导航网站也开发出来了，那就让他和QQ一起上线吧，等下你组织一些同事到各大聊天室和论坛去发QQ的广告，让网友们都知道有QQ这么一个产品，还有人把QQ这个软件绑定到网吧计费系统上，这样一来我们的推广就可以在线上线下同时进行了。” QQ的运营推广，沈北打算学习后世的百度和360两家公司的“全家桶”模式，虽然这种模式非常遭人讨厌，但是不得不说，这是一种最有效的模式。 现在互联网刚刚起步，各大流氓软件还没有诞生，而且这一批网友刚刚接触互联网，绝大多数都是小白，此时正是采取“全家桶”推广模式的最好时间，因为这个时候天时地利人和三个成功的因素都集中在一起了。 “罗经理，你交上来的销售方案我看过了，没有什么问题，等下你通知一下在外面跑业务的同事，从明天开始执行新的方案！” 罗远点点头表示知道，虽然心里还是不支持沈北采用这么激进的销售方式，但是事已至此，他也只能按照沈北的意志执行了！ “苏经理，行政部那边要在网吧开业之前把全部的人员招齐，不仅要招齐，而且还要多招一些人才行，因为公司开的是连锁网吧，这只是第一家，后面还有第二家第三家……这需要足够的人手才能支撑我们的扩张计划。一个一个招太麻烦了，这方面我们可以和职校合作，采取订单式的培养模式，直接在职校招人，或者联合学校办学都可以，你把我说的完善一下，做出一个方案交上来，等时机成熟了，我们就开始实施！” “好的，沈总我知道了！” 苏晴一边在本子上记下沈北刚才说的话，一边回答道。 “明天是公司成立以来最重要的一天，希望大家齐心协力把事情办好，今天就先到这里吧，大家回各自的岗位上去工作吧！” 说完，沈北站起来离开会议室，向他的办公室走去。到了办公室沈北开始思考还有没有一些问题被遗漏了，想了半个小时，也没有想出个所以然来，他干脆就放弃了。 沈北也觉得没有什么可以遗漏的，前段时间，他把后世那些出名的互联网公司域名全部都抢注下来了，沈北这么做倒不是为了靠这些域名赚钱，而是拿这些抢注的域名给公司自用的。 域名是一种资源，后世京东、360等互联网企业为了购买好的域名，付出了少则几百万多则上亿都代价，沈北当然不会犯这种低级的错误了。因此，沈北不仅抢注了那些后世那些知名的域名，一些简单又好记的域名也被他抢注了。 现在技术部的人员基本上是配备齐全了，QQ明天就要上线了，剩下的两个项目，搜索引擎和电子商务正在研发当中，这两个项目对技术的要求都比较高。 后世最为出名的搜索引擎技术就是百度的超链分析技术和谷歌的GooglePageRank技术。沈北记得就在今年，百度创始人李彦宏一份名为“超链文件检索系统和方法”的专利申请。在这份专利中，李彦宏提出了与传统信息检索系统不同的基于链接的排名方法。 这个系统除了索引页面之外，还建立一个链接词库，记录链接锚文字的一些相关信息，如错车文字中包含哪些关键词，发出链接的页面索引，包含特定错车文字的链接总数，包含特定关键词的链接都指向哪些页面。词库不仅包含关键词原型，也包含同一个词干的其他衍生关键词。 根据这些链接数据，尤其是错车文字，计算出基于链接的文件相关性。在用户搜索时，将得到的基于链接的相关性与基于关键词匹配的传统相关性综合使用，得到更准确的排名。 简单点说，超链分析其实就是链接投票机制。这个专利主要是针对页面的价值的判断，就是除了自己的页面之外，别的网页和网站有指向这个页面的链接越多，说明这个页面越有价值。 比如，你想找一个地儿吃饭，这时候问一下路人，哪家饭店好啊，推荐某一家饭店的人越多这家饭馆就越值得信任，这是基础。再拓展一下就是，不同人的权重不同，有的人说话更可信一些，有些人则说话可信度不高，把这些综合起来就知道最终结果了。 这个时代的搜索引擎并没有把链接计入到关键词的相关性当中，在九七搜索引擎对于网站相关性的判断主要依靠的是页面关键词的密度，最早的SEO作弊手法就是关键词堆砌。 在沈北看来，李彦宏申请《超链文件检索系统和方法》这个专利虽然不能和后世的搜索引擎技术相比，但是在九七年这无疑是非常创新的概念，毕竟后世百度也是以这个专利为基础发展壮大的。 对于搜索引擎这个项目，沈沈北现在已经做好了两手准备，先让公司的技术部自行研发，而他自己则准备找准时机收购李彦宏手中的超链分析专利和谷歌的GooglePageRank技术专利。 其实沈北还是倾向于收购，毕竟人才才是最宝贵的，而无论是李彦宏，还是拉里·佩奇和谢尔盖·布林都是搜索引擎领域的技术大牛，星辰公司急需这样的技术大牛加盟！ 第二十六章蝴蝶效应（求收藏） 历史上，除了李彦宏的超链分析技术之外，还有Google的PageRank技术，超链分析成就了百度，PageRank使GOOGLE成为世界上最伟大的IT帝国之一。这两大技术构成了搜索引擎的两大基石。 GooglePageRank专利诞生的背后还有一段鲜为人知的故事。 1995年的夏天，GOOGLE的创始人SergeyBrin和LarryPage在斯坦福相遇。一年之后，他们开发出世界上第一套完美的网页评级系统PageRank，并且把这套系统内置于Page的BackRub搜索引擎。PageRank的完美表现，吸引了越来越多的网民使用BackRub。Brin和Page意识到PageRank有利可图，开始大做美梦，打算把PageRank卖给某个大型的门户网站，比如Yahoo ! 、Excite和Infoseek。 不幸的是，没有一家门户网站肯给他们一个满意的价格。Page无奈之下，又求助于斯坦福大学技术授权办公室，希望办公室能对PageRank进行专利许可，这样他就可以获得专利权税来完成自己的博士学业。 更不幸的是，斯坦福大学技术授权办公室拒绝了Page的请求，因为专利只能许可给搜索引擎公司，而当时PageRank只属于个人。 Page和Brin彻底绝望了，几番激烈的思想斗争之后，他们租下santamargarita大街232号的车库，开始了Google的创业之路。 Google成立后，斯坦福大学技术授权办公室立刻同意将PageRank的专利许可授权给Page和Brin（因此Google可以使用PageRank技术直至2011年），并且以持有Google的一小部分股份作为条件，给了Page和Brin一笔公司启动资金。 数年之后，Google已经从车库小公司脱胎换骨成互联网巨头。当Google股价从发行价80美元飞涨到336美元的时候，斯坦福大学卖掉了持有的Google股份，从Google和PageRank专利中获得了巨大的利润。Page和Brin，更是依靠PageRank专利支撑下的成为Google全球顶级富豪。 有时候，现实比小说还要离奇，从网文的角度来看，Page和Brin这个两个人妥妥的就是都市重生创业小说的主角模板。把他们两个人的人生经历当成一本双主角小说来看，大部分重生创业小说的主角都不一定比他们两个两个厉害。 历史总是惊人的相似，这样的传奇故事也在中国上演，故事的主角就是腾讯，当年马化腾曾经有过把QQ卖掉的想法，并且已经付诸了行动，但是因为价钱谈不拢的原因，QQ才没有被卖掉，这才有了后来成为超越阿里的中国市值第一科技公司的腾讯。 相对于搜索引擎技术，电子商务技术就更为复杂了，一般来说，电子商务所涉及的技术主要有以下几个方面：网络技术、Web浏览技术、安全技术、数据库技术，电子支付技术等。 这其中，安全技术是保证电子商务系统安全运行的最基本、最关键的技术。很多人之所以不愿意在网上进行交易活动，其最大的担心是网上交易的安全性问题。 安全技术可以利用密码技术、数字签名技术、报文鉴别技术、防火墙技术、VPN ( 虚拟专用网络 ) 技术及计算机病毒防御等技术，在保证传输信息安全性、完整性的同时，可以完成交易各方的身份认证和防止交易中的抵赖行为发生。 其实不止是电子商务，整个互联网行业安全技术也是重中之重，历史上互联网企业信息泄露的事件屡见不鲜。电子商务涉及钱财数目比较巨大，因此就更应该加强技术的安全性了。 即时通讯、搜索引擎、电子商务三者相比，电子商务对技术和运营的要求是最高的。因为即时通讯和搜索引擎只在线上推广都可以，电商就不行了，B2B业务的运营需要线上线下同时进行，相比之下电子商务比即时通讯和搜索引擎更加注重运营。 后世，众多互联网公司都有一个强大的销售团队。阿里B2B的运营、腾讯的产品、百度的技术都被人津津乐道。阿里B2B整套销售管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。 其实阿里的成功离不开地推，早期的阿里正是靠着“ ** 铁军”这支彪悍的地面部队，在中国开辟了电子商务这一全新的领域，并开启了对成千上万国内中小外贸企业的电商启蒙。 1997年，中国的网民只有几十万，还没有突破百万大关。这个年代，消费意识的休眠、电子卡（开通网上银行的银行卡）的稀缺，电子商务还只是个崭新的概念！属于“情人经济”即奢侈品，可有可无！ 要想发展电子商务就面临着解决三座“三座大山”的难题，即网民只有几十万；整个电子货币系统需要筹建，整个社会信用体系需要重构；专业化的全国性货物配送企业数量为零。 这个时候的电子商务，更像是互联网与传统行业的交叉地带。此时，无论是互联网还是支付、货物配送都远远没有成熟到可以支撑电子商务的地步——它还只是个概念！ 如果历史轨迹没有发生改变，这两年就会有大批的电子商务公司出现：马云的阿里巴巴、王骏涛的8848，还有易趣和当当都是在这两年成立的。 因此即便面临着诸多困难，沈北也要抢先在这些公司成立之前推出自己的电子商务网站，只有这样才会获得更丰厚的回报，才有制定电子商务行业标准和模式、垄断整个电子商务市场的可能，成为电子商务的领袖！ 方志宁回到技术部后，按照沈北给他的指示召集手下到各大BBS论坛和聊天室去发软文。此时比较出名的BBS有长城站、瀛海威和水木清华论坛，聊天室的话，有四方利通旗下的聊天室和各个地方信息港建立的聊天室。 这个年代聊天室的功能非常简单粗糙，程序是用写的，同时在线人数连两百人都不能突破，页面也极为的简陋，就分成三块，最右边的是在线人数窗，正中央靠上的是公众聊天窗，正中央靠下的是私人聊天窗。 在方志宁这帮水军疯狂发帖的作用下，不到一个小时的时间，各大论坛和聊天室都出现了关于QQ的软文。 蝴蝶效应开始发生作用了，原本历史上水军起码到2000年之后才开始出现，现在在沈北这只“蝴蝶”的作用下，水军这两个字比原时空提前好几年登上历史的舞台。先是“全家桶”，后是水军，沈北改变历史的事件越来越多了。 第二十七章得意与失意（求收藏） 1997年10月1日，上午十点QQ上传到服务器以及当时主要的下载网站供人下载，与时同时，新版本的网吧计费系统也是在这一天更新。 新版的计费系统内置了QQ和hao123导航网站，只有网吧的老板们更新了新的版本，hao123导航网站和QQ就会出现在他们的每一台电脑上。 在PC互联网时代，电脑桌面是离用户最近的入口，因此，它成了一个重要的流量入口。后世腾讯和360之所以爆发“3Q”大战，就是因为他们在争夺用户桌面的控制权，占领这个重要的流量入口。 一家互联网企业的价值源于用户粘性，这种粘性是由两个主要的参数决定的，第一是用户使用某款互联网应用的频次，频次越高价值越高；第二是用户使用该应用的单次时长，单次时长越长意味着用户沉浸的程度越深。 可以这样说，互联网企业对于用户的粘性争夺，直接表现为对于用户时间份额的争夺，所有互联网企业都旨在最大限度的切割用户的时间份额。 客户粘性，对于任何互联网企业的生存与发展都至关重要。后世，为了有效切割用户时间份额，所有的互联网企业都竞相成为用户的第一门户，或者至少成为本门类互联网应用的第一门户。 这个时代电脑桌面作为用户进入互联网的第一道关卡的重要作用，大部分互联网从业者都还没有注意到。沈北现在要做的就是趁着他们还没反应过来之前，牢牢掌控着这个重要的流量入口，让星辰公司开发出来的产品离用户更近一些！ QQ上线后，在公司呆了一会，沈北就离开了。今天是国庆，还有很多事情要忙，未来的岳母要来邕州，他少不了接待一番，而且秦燕也要来看他，沈北总不能有了媳妇忘了娘，多陪她到邕州的一些景点逛一逛那是少不了的。 从泰安大厦出来，沈北打车前往火车站和张芸汇合。昨天晚上，张芸告诉沈北，它妈妈李香琴今天早上八点坐火车从龙城出发，预计中午十一点半左右到达邕州。 因此，张芸打算今天十一点到火车站去接她妈妈，知道沈北工作忙，张芸本来是想自己一个人去接就行了。想到今天QQ上线这事挺重要的，沈北当时就同意了。 现在QQ上线之后，他也没有要紧的事做，为了给未来的岳母留下一个好印象，沈北觉得自己还是要去火车站一趟才行。 到了火车站，下车之后沈北给张芸打了个电话，问她在哪里，顺便告诉她自己也到火车站了。 “你怎么来了？早上不是说好了吗？你那么忙我一个人来就行了，算了，你在哪里？我过去找你就行了！” 接到沈北的电话，得知他也来到了火车站，张芸心里还是非常高兴的。 “我现在在车站大门这里，你过来吧！” “阿姨到了没有？” 没到一分钟，张芸就找到沈北了。沈北看了看手表，发现已经是十一点三十六分了，如果火车不晚点的话，李香琴也应该是这个时间段到了。 “应该还没到，其实我也不清楚，我刚想进去问我妈做的列车到了没有，就接到你的电话了，我妈她没有手机，现在想要和她取得联系也不可能。不过，昨晚我跟她说好了，要来车站接她，如果出了车站找不到人，就让她打电话给我，现在我都没有接到她的电话！”张芸皱眉头说道。 “那我们两个就在这里等吧，下了车的乘客一般都是从这里出来的，我们两个在这里盯着就行了。” 遇上这样的事情沈北也没有什么好的办法，只能用守株待兔的办法来解决了。 “妈，我在这边！” 沈北的话音刚落下，张芸就看到她妈妈从站台里出来了，她边喊话边小步快跑向李香琴走去。张芸喊话的声音很大，刚从站台出来的李香琴也看到张芸了，她也往张芸这边的方向走过来。 顺着张芸跑过去的方向看过去，只见迎面而来的是一位风韵犹存的女人，如果这是李香琴的话，那说明张芸的妈妈挺会保养的，沈北在心里嘀咕着。 沈北很快就可以确认这个风韵犹存的女人就是自己未来的丈母娘了，因为他看到张芸走过去挽着这个女人的胳膊，两人有说有笑的向他走过来。 “妈，这是沈北。” 走到沈北面前，张芸向李香琴介绍起自己的男朋友来。 “阿姨，你好，我叫沈北！” 张芸的话音刚落下，沈北连忙和李香琴打个招呼！ “你就是沈北啊，这段时间谢谢你帮我照顾芸儿了！”李香琴向沈北点点头说道。 “阿姨，你太客气了，小芸是我女朋友，这是我应该做的，你把行李包给我吧，我来帮你提！” “妈，你把包给他提吧，他的力气比我们大，给他提最合适了。” “谢谢你了沈北，不过，这个包也不重，阿姨自己提就行了！” 听了张芸的话，李香琴给了自己女儿一个白眼，然后拒绝了沈北的好友！ “现在快到十二点了，我们先去吃午饭吧！” 被李香琴拒绝了，沈北有点尴尬，因此他换个话题说话。 这次，李香琴倒是没有再拒绝他的好意。这让沈北松了口气，要是李香琴再拒绝去吃饭，那沈北就真的不知道该说什么好了。 “小沈，听芸儿说你工作很忙，你先回去工作吧，我和芸儿好久没见面了，想和她出去逛一逛，顺便和她叙叙旧！” 吃完饭，三人从餐馆走出来，李香琴停下脚步对沈北说道。 “妈……” 沈北还没开口，张芸拉着李香琴的手摇了摇，她现在是看出来了，自己的妈妈对沈北的态度不太友好，现在正向他下逐客令呢？沈北和李香琴都是她最亲近的人，搞出这样的事来，这让张芸感到很为难！ “芸儿，我不是要赶沈北走，而是我们两个女逛街谈心沈北跟着我们，他会不好意思的。”李香琴按住张芸的的手，示意她不要激动，然后向沈北问道，“你说是不是啊，沈北？” “小芸，阿姨说得对，你陪阿姨逛逛吧，公司还有事，我先回去了，有什么事你打电话给我！” 沈北虽然很想说不是，但是不敢这样说，因为一旦他这么说，两人就算是撕破脸皮了，他不想让张芸为难，只能顺着李香琴的意思回答了。 沈北不知道李香琴为什么看自己不顺眼，今天两人才是第一次见面，他实在是想不通这个问题。不过，他知道在这样的情况下，退一步才是最好的选择，“阿姨，我先回去了，祝你在邕州玩得愉快！” “阿北，等一下！” 看见沈北就要离开，张芸跑过去抱着他，然后再他耳边小声说“你不要生气啊，我妈可能心情不太好，说话重了点，她不是针对你的，我会劝她接受你的！” “认识这么久，你觉得我是那么小气的人吗？你好好陪阿姨散散心，有什么事就打电话给我，不要想太多。”沈北拍了拍张芸的肩膀，安慰道。 第二十八章爸妈来了（求收藏） 沈北回到公司，到技术部查看了一下QQ软件的下载数据，后台数据表明过去三个多小时的时间，下载QQ的人数只有两千八多一点，连三千都没突破。 对于这个数据，沈北还是比较满意的。据统计1997年全国开通上网业务的家庭用户，只有27万，网民也只有几十万，还没突破百万大关。现在是白天，而且恰逢国庆，一天的上网高峰期还没到，下载QQ软件的人数比较少是可以理解的。 “妈，沈北什么时候得罪你了，你为什么这样对他？” 沈北离开后，张芸不满的问道，不把这个问题弄清楚，她没法调解沈北和李香琴两人之间的关系。 我的傻丫头，你怎么就不知道越容易得到的东西，就越不懂得珍惜这个道理呢！看着张芸一颗心全部系在沈北身上的模样，李香琴知道自己的这个女儿，平时肯定是被沈北吃得死死的了。不过，正因为这样，她更加担心张芸会受到伤害。 “都说女生外向，这话说得一点都没错，你看看你，现在还没有嫁出去呢，就忘了是谁含辛茹苦的把你养大成人了，我们母子二十多年的感情，竟然比不上你和沈北两年的感情，看来我的这个女儿是白养了！”李香琴故作伤心的说道。 “妈！”张芸不知道李香琴是故意的，她连忙解释起来，“你知道我不是这个意思，只是你和沈北都是我最亲近的人，我希望你们能好好相处，你现在这么对他，我夹在你们中间都不知道怎么办才好！” “我的傻女儿！”见到张芸着急的样子，李香琴也没有心思逗她了，“我这么做是为你好，男人都是吃着碗里看着锅里，太容易得到的东西，他们往往不会珍惜的，沈北如果是真的爱你，我对他的态度肯定不会影响你们两人之间的感情。” “这么说，你是在考验沈北了？”张芸不是一个没脑子的女人，李香琴话都说得这么直白了，她当然听得出自己妈妈话中的潜在涵义，沈北通过考验，一切皆大欢喜，如果没有通过考验，看妈妈的意思，肯定是让自己和沈北分了。 “妈，这事你怎么不和我商量一下啊？”虽然她以前对沈北非常有信心，但是现在经过李香琴这么一说，张芸有点患得患失起来了。 “我要是和你商量好了，有怎么会知道我的女儿对那个叫沈北的男人，用情这么深呢！”李香琴抚摸着张芸的头发，心中却是感慨万千，转眼之间，二十多年过去了，当年的那个小不点现在都快要出嫁了，时间过得真快！ 下午三点，接到秦燕的电话，得知她已经到达邕州了，沈北本来是想打车到车站接她的。不过，这个提议被秦燕拒绝了，她告诉沈北，她是和沈山一起来的，让沈北报个地点给他们，他们自己打车过来。 沈北想了想，把泰安大厦的位置报给他们。沈北觉得自己现在也算是事业小成了，让父母到公司来参观一下也好，免得他们总是担心自己过得不好。挂掉电话，沈北走出办公室到楼下去等候父母的到来。 “爸，妈！”秦燕和沈山刚下车，沈北马上走过去和他们打招呼，顺便接过他们手中的东西，“我开的公司就在上面，我带你们上去参观参观！” 沈山和秦燕没有说话，下车后就望着泰安大厦这个西岭最高的建筑物。泰安大厦于1993年3月竣工，32层，高138米，是这个时代西岭省的第一高楼，也是邕州的地标建筑之一。 直到2000年12月电信大厦建成，西岭省“第一高楼”的称号才被电信大厦给夺走，电信大厦今年七月份刚开始动工，泰安大厦第一高楼的称号还能保持三年时间。 自从南巡首长南巡以后，为了政绩地方政府非常热衷于建高楼大厦。两百米、三百米、四百米、五百米……从刚开始的一百米，到后面的五六百米，国内第一高楼的高度不断被刷新。 关于建高楼的故事有很多，九七年最出名的就是史玉柱的巨人大厦的故事。 1992年7月，史玉柱把珠海巨人新技术公司的总部搬到注册地珠海。为支持巨人集团，ZH市政府曾经批给巨人一块地，巨人准备拿这块地盖18层的办公楼。 然而，在政绩工程的诉求下，有政府领导希望将巨人大厦建为中国第一高楼，所以设计楼层不断加码，从38层到54层再到64层。 1994年初，巨人大厦开工典礼时，史玉柱宣布，巨人大厦将建高78层、中国最高的楼宇。然而为了这个中国第一高楼，初步测算，巨人需要投入12亿元才能完成。 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱将保健品的资金调往巨人大厦。 1997年初，巨人大厦因资金链断裂未能按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工。随后，巨人集团的财务危机爆发，史玉柱也从公众视野里消失了。 因为巨人大厦，史玉柱把自己搞成了中国第一负翁。直到2001年，他才靠着脑白金这款保健品咸鱼翻身东山再起。江湖传言，史玉柱之所以能东山再起，跟他背后的泰山会有很大的关系。 “不愧是西岭第一高楼，站在这里仰望都看不到楼顶，能把公司开在这里，不愧是我的儿子！”看完泰安大厦，秦燕拍着沈北的几肩膀说：“走吧，带我们上去看看你的公司。” “这里的租金不便宜吧？”沈山边走边问道，她考虑问题的角度跟妻子不同，秦燕只看到问题的表面，而他却考虑到了儿子公司的资金问题。 “比起其他写字楼，这里的确是贵了点！”沈北点点头，肯定了沈山的说法，“不过，公司的资金比较充足，而且做生意讲究的是排面，你没有一点拿得出手的东西，别人就不会相信你实力，从这方面来说，租贵一点的写字楼也是值得的！” “做生意这方面我不懂，你心里有数就好！”沈山只是想提醒一下沈北，注意公司的资金问题，听了沈北的解释，他也就不再说什么了。 说话间，三人乘坐电梯到了五楼星辰公司的办公地点。 “沈总下午好！” 三人刚走进公司，公司的前台孙心洁连忙和沈北打起招呼来。 “嗯，下午好！”沈北微笑着点点头，然后向孙心洁介绍沈山和秦燕的身份，“这是我的爸爸妈妈！” 寒暄几句后，沈北把父母请到自己的办公室坐下，给他们每人倒了一杯茶水，“爸妈，我们先喝杯茶，休息一下，喝完茶之后，我再带你们去公司的各个部门参观！” 第二十九章学习（求收藏） 沈北带着秦燕和沈山在公司逛了一圈，顺便向他们介绍方志宁、罗远、苏晴等人，最后在技术部教他们两个用电脑体验了QQ这个公司今天上线的产品。下午五点，三人才离开公司，坐出租车前往西大。 “小北啊，上次接电话的那个女孩，叫张芸是吧，今天她回家了？”秦燕把房子观察了一遍，没有发现自己想要看到的目标，直接问起沈北来了。 事关儿子的终身大事，坐在客厅沙发上休息的沈山也竖起耳朵，想要听听沈北这么回答。 “张芸的妈妈也来邕州了，张芸陪她妈妈游玩去了！”听了秦燕的这个问题，正在拿杯子喝水的沈北，手就像僵住了一样，顿时停顿下来了，沉默了几十秒才回答道。 “她妈妈也来邕州了？”秦燕根本没有注意到刚才发生在沈北身上的那些细节，她高兴的说道：“你打个电话给张芸，问他们现在在哪里，方便的话，晚上我们一起吃顿饭！” 今天没见李香琴之前，沈北也是这么想的，但是现在这个想法是不可能实现了。 “妈，你也太心急了吧？张芸现在还没有毕业呢？”沈北决定找个借口把这件事敷衍了事，“张芸她还没有这个心理准备，我们俩的事，等她明年毕业之后再说吧！你换位思考一下，如果我有个姐姐或者妹妹，她大学没毕业，就就被别人家的儿子给拐走了，你肯定心里很不好受对不对？” “听你这么一说，想想还是挺有道理的！”秦燕点点说：“不见她妈妈可以，但是你让我们见见张芸总可以吧？你不要告诉我，这也不可以啊？” “你要和张芸见面没有问题，不过今天是不行了，明天我就让她过来和你见面。”对沈北来说，只要不让秦燕和李香琴碰到一起就行了，老妈的其他要求，他都可以答应。 “爸妈现在也不早了，我们准备出去吃晚饭吧？”为了不让秦燕在这个问题上纠缠下去，沈北开始转移话题。 “你给大哥打个电话，叫他一家三口和我们一起吃个饭！”说到吃饭这个话题，沈山终于开口说话了，刚才秦燕问沈北的那些问题，他一个大男人不好开口说话，只能竖起耳朵默默的听他们母子说。 “爸，我知道了，现在五点半了，大哥应该也下班了，我马上打电话跟他联系！” 给沈辉打电话说清楚之后，沈北一行三人就出门打车到约定好的“”富利来”酒店，订好包房点好菜等沈辉他们一家。 在沈北一家往打车往酒店的时候，李香琴和张芸母女正在一家宾馆的房间内休息。和沈北分开后，他们两个去了邕州的著名景点青山塔游玩，逛了几个小时，刚回到宾馆休息。 “芸儿，你在这里躺着，妈先去洗个澡，全身都是汗，难受死了。”母女俩躺在床上休息了十几分钟，李香琴坐起来和张芸说道。 “妈，那你洗快点，洗完了我也要洗个热水澡才行，我现在觉得全身都痒痒的，和你一样难受死了。”躺在床上的张芸有气无力的说道，今天去爬青山塔，她是累得够呛了。 “我尽快吧！”李香琴一边脱掉衣服一边说道：“你要是等不及，可以和我一起洗啊，我们又不是没有一起洗过澡。” 此时，李香琴已经把把身上的大件衣物全部脱掉了，全身上下只剩下一条内裤和一对胸罩，高耸丰满的乳峰像是要从乳罩里破裂而出一样，那结实柔软的美臀丰挺浑圆，她的腰肢纤细如柳，与上下身搭配起来形成了一个鲜明的对比，这正是完美的“S”身材。 “妈，你的身材怎么保持得这么好啊，看得我都羡慕了。”张芸站起来走到李香琴身旁，看了看自己的都胸前，再看看她妈妈的胸前，顿时觉得有点自卑了，真是人比人气死人，货比货得扔啊！ “有什么好羡慕的，妈都老了，你还年轻着呢？跟我一个老太婆有什么好比的。”李香兰对着镜子观看着自己的身材，听到女孩的话，她虽然心里很高兴，但是却没有表现出来。 “谁说你老了，你看起来一点都不老，我们站在一起，别人还以为你是我姐姐呢！”张芸神出手抓住李香琴胸前的那对大馒头，“妈，是不是男人都比较喜欢大馒头啊？” “你好好说话行不行？你的手不要乱摸！”李香琴打掉张芸在自己身上乱摸的双手，没好气的说道：“你问这个干什么啊？再说我又不是男人，他们的心思我怎么知道！” “嘿嘿，你是我妈，我有问题当然是先问你了。”张芸把手收回来，笑嘻嘻的说道：“再说，你的身材保养得这么好，我要好好的和你学习才行！” “行，我先去洗澡，然后再教我的女儿怎么健身，保持好身材！”李香琴说着，就走进浴室开始洗澡。 见到李香琴关好浴室的门之后，张芸拿出手机走出房间，准备给沈北打个电话。其实这个电话张芸早就想打了，只不过整个下午没有私人时间，她又不敢当着李香琴的面给沈北打电话，因此，这个电话就拖到了晚上。 沈北正坐在酒店的包房里和父母聊天，放在口袋里的手机突然震动起来，他和沈山和秦燕说了一声，然后走出包房才按下接听键。 “小芸，你现在在哪里？吃饭了没有？今天和阿姨玩得还开心吧！” “我现在在宾馆休息，晚饭还没有吃，今天玩得还可以，不过我现在快要累死了，今天我们去爬青山塔了，现在我感觉腿都不是我自己的了！”虽然已经走出了房间，但是张芸还是尽量压低说话的声音。 “要不你今晚回来，我给你按摩一下，休息一下可能明天就好了！”沈北觉得自己挺虚伪的，他明知道今晚张芸是不可能回来和他一起睡，可是为了张芸开心，他说了句没用的废话。 “我也想回去啊，不过，今晚我要和妈妈在一起，所以不能回去了，等我妈回家了，我再回去吧！”听到沈北关心的话语，张芸心里美滋滋的，甚至觉得没有那么累了。 随后，陷入热恋之中的男女，像以前还在学校一样，煲起电话粥来了，连时间过了多久都没有注意到。 第三十章有没有那个（求收藏） 李香琴洗完澡从浴室走出来，见房间里没有张芸的影子，打开房门一看，发现张芸在过道里打电话，仔细一听，就知道她在和谁打电话了。 悄悄的合上房门，李香琴无奈的摇了摇头，看张芸现在这种情形，明显是把自己今天和她说的话当耳边风了。 “妈，你洗好了？现在轮到我了，我先去洗澡了！” 悄悄潜入房间，刚打开房门看到李香琴坐在床上看着她，张芸被盯着有点心虚，和李香琴打个招呼就匆匆忙忙的走进浴室。 “师傅，到富利来大酒店！” 沈辉和抱着沈磊的林馨从小区里走出来，摇手叫停了一辆过往的出租车，一家三口上车做好之后，沈辉跟出租车司机说了要去的地点，然后转过身，对林馨说：“我来抱吧！” 说着，就从林馨的怀抱里接过沈磊，沈磊只有六七个月大，肥嘟嘟的小脸蛋，半眯的眼睛，时而傻呵呵的笑着，时而吮吸着自己的小手指。 “你动作轻一点！”林馨伸手拿起搭在沈磊胸前的围嘴，给沈磊擦了擦他嘴边的口水，“大叔和大婶来邕州有什么事吗？” “应该没什么事，他们的主要目的应该是来看沈北，前段沈北开了一家公司，叔和婶他们应该是借着国庆放假的机会来查看一下沈北的公司。”沈山夫妇为什么来邕州，沈辉猜都猜得出来。 沈辉其实不知道沈山他们来邕州了，刚才沈北打电话跟他说晚上一起到酒店吃饭的时候，他还有点摸不着头脑，后来听到沈北说他爸妈来邕州了，大家一起吃顿饭，他才反应过来。 “沈北，你大哥可能快到了，他们不知道我们在哪个包间，你出去迎接一下吧！”沈北接完电话回来，沈山看了看手表对他说道。 老爹吩咐，沈北不敢不从，转身走出包间到酒店一楼大门去等候沈辉一家的到来。沈北等了几分钟就看到沈辉抱着沈磊从出租车上下来了，嫂子林馨紧跟其后。 “大哥大嫂！”沈北走过去和沈辉林馨他们打了个招呼，然后看着沈磊胖嘟嘟的小脸，忍住了捏一捏的冲动，道：“大哥大嫂，包间已经订好了，我们上去吧！” 把沈辉一家带到包间，沈北随后就通知酒店的服务员可以上菜了。回到包间坐下的时候，沈北看到自己的老妈抱着沈磊逗他玩，林馨则面带微笑的看着他们，沈山和沈辉叔侄俩则坐在一起聊天。 “沈北，你公司最近发展的怎么样？”看到沈北进来坐下，沈辉把聊天的话题转移到他身上。 “还行吧！”沈北把公司成立以来的这段时间，粗略的讲述了一遍，他这些话既是说给沈辉听，也是说给坐在一旁的沈山听。 “沈北，你真厉害，我被你说得都准备辞职下海了。” 听到沈北不到一个月的时间，赚了几百万，要说沈辉不羡慕那是假的。不过，他也只是羡慕而已，倒是没有嫉妒之心。 “大哥，你说的是真的吗，你要是真的不想呆在机关工作，过来帮我吧，我这边正缺人手。” 沈北说的是真话，他打算重新注册一个公司，把网吧从星辰计算机系统有限责任公司独立出来，进行独立运营，现在正缺个负责人。如果沈辉真想下海，让他来负责网吧这块的具体事务，这是最好不过了。 “你是认真的？”沈辉本来只是想开个玩笑，没有想到沈北竟然把这个玩笑当真了，现在还向他发出了邀请。不过，想一想他还真的有点心动。看到沈北点点头确认这个消息。沈辉沉吟片刻道：“事关重大，我回去好好想一想再给你答复吧！” “这么重要的决定，你回去和沈磊妈妈，商量好再做决定吧！”坐在一旁的沈山对沈辉说道。 沈辉点点头没有说话，这时，服务员陆陆续续的把菜端上来了，大家就开始吃饭，三人默契的把这个话题忽略过去了。 沈北和家人一起吃饭的时候，张芸也和她妈妈李香琴在一家餐馆吃饭。 “芸儿，妈打算明天回去了，临走之前，我想和沈北说几句话，等下或者明天早上你给他打个电话，让他过来一趟吧！” 李香琴原本是不想来邕州的，只是知道张芸交个男朋友，她才答应张芸来邕州玩。其实她的真是目的是，想看看女儿的这个男朋友是怎么样的，顺便帮张芸把把关。 现在女儿的男友她是见到了，不过，她觉得为张芸把关什么的就没有必要了，自己的女儿明显被沈北吃得死死的，说什么她都不会听进去。所以，李香琴决定要回去了。 “妈，回去这么快干什么啊，这几天你又不用上班，多玩几天不好吗？” 张芸正在吃饭，突然听到李香琴说明天要回家，她放下碗筷，拿桌上的餐纸擦了一下嘴巴，皱着眉头不解的问道。 “今天和你玩了一天，妈也累了，想回去休息几天然后上班，再说，你姐今天回家了，我要回去看看她。” “这样啊，早知道这样，前几天我就应该打电话给姐姐让她也到邕州来和我们一起玩了！” 听了李香琴的解释，张芸皱着的眉头开始舒展开来，“妈，这样吧，明天我和你一起回去，我也有一段时间没有见到姐姐了。” “行，明天我们一起回去吧！”张芸的这番表态，总算让李香琴找到一点点心里安慰了，如果张芸不回去，她难免会对张芸感到有点失望。 “芸儿，妈问你一个问题，你要如实回答啊！”虽然已经猜到了事情的真相，但是李香琴还是想再确认一下，“你和沈北是不是那个了？” “妈，你说清楚点，那个到底是哪个啊？”对于自己妈妈的这个问题，还很单纯的张芸有点摸不着头脑。 “你把头伸过来，我告诉你！”看到张芸不知所谓的表情，李香琴有点无奈的说道，她被自己女儿的单纯击败了。 “妈，你怎么问人家这么羞人的问题啊？”听了李香琴的悄悄话，张芸脸上马上升起两朵红晕，连耳朵都红起来了。妈妈也真是的，竟然问起这个问题，这么私密的问题让自己怎么回答嘛。 “你要是不好意思说出口，用摇头和点头来表示就行了。”李香琴也知道，自己的这个问题让女儿难以启齿，所以她又给张芸出了个主意。 第三十一章现在的年轻人啊（求收藏） “沈磊小朋友，下次再见！” 富利来大酒店门口，把沈辉一家送上出租车后，沈北转过身来对沈山和秦燕说道，“爸妈，我们也回去吧？” “沈北，你先回去吧，我和你爸出去逛逛，等下再找个宾馆住下，明天再去你那里！”秦燕和沈山对视了一眼，然后对沈北说道。 “妈，你和爸睡房间，我睡沙发就行了，何必要住宾馆呢？”秦燕这么一说，沈北就明白他们的意思了，他们去逛街是假，去宾馆住才是真。 “你不要多想，不是住宿的问题，而是我和你爸好久没有一起逛街了，现在趁着这个机会拉他去逛逛。” 秦燕本来也没指望这件事能瞒过沈北，虽然沈北说得很有道理，但是他们两个怎么可能自己霸占儿子的房间，让儿子睡沙发呢？ “沈北，你妈说得对，你不要再说了，浪漫不是你们年轻人的专利，我们中老年人也需要浪漫，我和你妈也要和你们年轻人一样，出去逛逛街浪漫一下。”看到沈北还想再劝他们，站在一边的沈山说话了，他说的话还挺幽默的。 沈北见自己的老爹都把话说到这个份上了，也只能放弃了劝说他们的打算了，“好吧，爸妈，那我先回去了，我们明天见！” 回到租房沈北洗了个澡，然后就开始睡觉了，昨晚由于今天QQ要上线，想太多失眠了，今天又跑来跑去，一点休息时间都没有，他觉得身心疲惫，躺下没多久就睡着了。 沈北是睡着了，可另一边，沈辉却被他的一番话搞得翻来覆去睡不着觉，躺在他身旁的林馨也被他翻来覆去的动作影响到了。 “大半夜的不睡觉，在想什么呢？是不是在想刚才沈北和你说的那件事啊？” “我们说的话，你也听到了？”沈辉这时翻起身坐起来，睡不着他干脆就不躺着了，“你说我该怎么选择好呢？” 听了丈夫的前一句话，林馨翻了个白眼，大家都坐在一个饭桌上，他们三个说话的时候，又没有把声音压到很低在这样的情况下，除非是聋子，要不然怎么会听不到他们在说什么呢！ 对于沈辉的问话，林馨还是很重视，她也在床上坐了起来，准备和丈夫商量这个重要的问题。 “怎么选择，这要看你怎么想了，你要想过稳定的生活，现在的工作就很好了，要想发财你可以去跟沈北打拼，不过，做生意是一件有风险的事情，讲究的是高风险高回报，你要考虑到这个问题才行。” 其实林馨也知道自己帮不上什么忙，这种事情只有当事人才能做决定。以她对沈辉的了解，沈辉此时心中十有八九已经有了决定，他现在问自己只不过是在征求一下自己的意见而已。 “你说得有道理，我再想想吧！”沈辉从床上下来穿好鞋，道：“你先睡吧，我出去抽根烟！” 沈辉来到客厅坐下，也没有开灯，点了支烟抽起来，客厅里漆黑一片，一眼望过去只看见香烟的火光附近有一个又一个烟圈飘起来。哪个胆小的人要是深更半夜见到这幅情景，指不定被吓成什么样呢！ 此时，邕州某家宾馆房间内，张芸和李香琴母女俩也躲在被窝里说悄悄话，“芸儿，你说你和沈北还没有那个，你们两谈了那么久，而且最近还住在一起了，他就没有跟你提过……那种要求？还是说沈北那个方面不行啊？” 见到李香琴旧事重提，张芸俏脸红得仿佛要滴出血来，她把头缩进被子中，“妈，你又来了！” 李香琴把被子拉开，抿着唇佯装生气，“这可是关系到我女儿后半生的幸福，你说妈怎么能不关心呢？” “好啦，好啦！我说总行了吧！”被子被拉开，张芸撅着嘴巴，嚅嚅地答道：“沈北他也不是不想，更不是……不行，他有时候也想的，可是我记得你以前教过我和姐姐，不能随便就跟男孩子那个，所以沈北需要的时候，我就用手……帮他……” 张芸说话的声音越来越小，最后变得声若蚊蝇了。 虽然已经是过来人，可是听女儿说到这种私密话题，李香琴也有点羞惗，“你们……只用过手？” 张芸心虚地瞄了她一眼，“还……还……还用过嘴巴……” “这样也行……？”听了张芸的话，李香琴差点咬到自己的舌头，她不得不承认自己老了，现在的年轻人，还真是花样百出！ 看着女儿含羞带怯的眼神，微微撅起的樱唇，李香琴竟然忍不住开始脑补沈北和张芸那个的情景…… 想到羞人处，她只觉脸上一阵阵发烫，无意识地夹了下双腿，直到张芸又把拉了过去，才蓦然惊醒，尴尬地咳嗽了一声，强行把那些少儿不宜的画面从脑海中驱赶出去，换了个话题问道：“对于将来，你有什么打算？” 张芸把头伸出被子不解地看她，“将来，什么将来？” 看着张芸一副迷糊的样子，李香琴简直是被她给打败了，合着她什么都不想，只能继续提醒说：“你的将来，你和沈北的将来。” “我现在还没毕业呢，毕业了再说吧！”张芸想了想觉得这个答案好像没有说服力，于是补充道：“毕业后，我打算去沈北的公司上班，这家公司是沈北开的，到时候我跟他说一声就行了！” “等等！”李香琴觉得自己还有一些情况没弄清楚，“你不是说，沈北是今年刚毕业的吗？他怎么有钱开了一家公司？难道他开公司的资金是从家里拿的？沈北还是个富家子弟？” “没错，沈北是今年刚毕业，不过他不是富家子弟，他爸爸是高中老师，妈妈是县府的机关人员，他们的家庭背景比起我们来还不如呢！开公司的钱是沈北凭着自己的能力赚到的。” 张芸说起这件事来眉飞色舞的，接下来她把沈北告诉她的事详细的跟李香琴说了一遍。 “你说，沈北开发出一个软件拿去卖，然后不到两个月时间他就赚了五十多万？你确定他不是骗你？” 和秦燕第一次听到这件事情的反应一样，对此，李香琴也感到难以置信。不过，秦燕的第一反应是半信半疑，而李香琴的第一反应则是自己的女儿被沈北骗了。 “妈，你觉得你女儿我是这么容易就被人骗吗？你也太小看自己的女儿了吧？”听了李香琴的话，张芸笑着问道。 “芸儿，不是妈小看你啊，而是你还没有步入社会，没有社会经验还比较单纯，不知社会险恶是一件很正常的事情。”李香琴表情严肃的说道：“而且你还和他在谈恋爱，这就更加容易上当受骗了！” 其实李香琴想对张芸说的是，这很难说，女人一旦坠入爱河智商就直线下降变成负数。不过，为了照顾张芸的自尊心，她才把话说得这么委婉，李香琴这次可谓是良苦用心了。 第三十二章睁眼说瞎话（求收藏） 看到自己的妈妈变得严肃起来，张芸也不敢再嬉皮笑脸的开玩笑了，她正色道：“妈，当时我也和你一样怀疑沈北是在吹牛，不过，我看过他的存款，他说的都是真的！” 听了女儿的话，李香琴沉吟不语，过了一会儿，她才开口道：“如果这件事情是真实的，那说明你的眼光不错，沈北的确是比一般的同龄人优秀得多，假如你们之间这段感情能一直持续下去，倒不失为一个好归宿，不过……” 李香琴爱怜地看着女儿，语重心长地说道：“不过，你要知道，没有哪个女人能永葆青春，似水年华终有老去的那天，身材样貌，这些先天条件都不能保证你一辈子衣食无忧，只有智慧、学识、阅历这样的内在美，才是一个女人安身立命的根本。” 张芸知道妈妈这是在用她的亲身经历的经验警告自己，这是她切肤之痛，经验之谈，抿着双唇，很认真地点了点头，“我知道，妈你放心，我会努力让自己独立起来的。” 问题是我很不放心，在李香琴看来，像女儿这么外表青春靓丽、心地单纯善良的女孩子，而沈北则是那种心机复杂的男人，两人在一起跟一只小肥羊和一只狼在一起根本没什么区别。 此时，沈北在李香琴的心中已经变成一个心机复杂的人了，她叮嘱张芸道：“男女之间交往，最忌讳双方的地位差距太大，凡事要有自己的主见，事事都依赖他，只会降低你在他心目中的地位。” 话说到一半，看到女儿听得似懂非懂的样子，李香琴无奈地摇了摇头，干脆把话摆在明面上说：“妈不是不看好你们，不过老话说男人有了权和钱就会变坏，你……你那个没良心的爸就是个活生生的例子，我不敢断言说沈北以后肯定会变心，不过他刚毕业没几个月，年纪轻轻的就开了一家公司，也难保有那些不要脸的女人往他身上硬贴，万一遇到这种情况，你一定要冷静，该争的就争，争不过也不要勉强，女人又不是离开男人就活不下去！” 虽然对妈妈的担忧有点不以为然，不过张芸也知道这是她用自身的痛苦经历换来的逆耳忠言，还是很认真地答应了一声。 半夜了觉得有点冷，李香琴往张芸那边挪了挪，拉过被子盖到自己身上，“现在时间也不早了，妈能想到的，大概就只有这些了，像这种私密的话题，明天我没法跟沈北一个男孩子张口，也就咱娘俩私下里聊聊，你一定要牢牢地记在心里，这个世界上任何人都有可能骗你、害你，只有我这个当妈的不会！” 听了妈妈关心的话语，张芸心中流过一阵暖流，向李香琴非常认真的点点头，“妈你放心，我会牢牢记住你的话，照你的话去做的。” 早上七点，沈北从外面跑步回来，听到手机铃声响起来，到卧室拿起手机一看，发现上张芸的号码，按下接听键，“你怎么起的这么早啊，昨天不是玩得非常累吗？应该多睡一会儿啊，起来这么早干什么啊？” “你和阿姨要回去？嗯，好，我知道了，我马上就过去！”结束通话，沈北马上到洗漱台刷牙，然后洗个热水就出门了。 “阿姨，这么快就回去了，怎么不多玩几天呢？”火车站候车厅，匆匆赶来的沈北向李香琴问道。 “家里有点事，只能今天回去了！”李香琴对沈北的态度还是跟昨天一样，既不热情，也不算冷淡，“芸儿，你去帮我买瓶水，我有些话和沈北说！” “阿姨！”张芸离开后，沈北见李香琴盯着自己看也不说话，感觉非常不自在，“你有什么话就说吧！” “既然你都这么说了，那我就直说了！”李香琴看了看手表，发现也没有多少时间了，她盯着沈北的眼睛道：“你告诉我，你对张芸的感谢是认真的还是想玩玩而已？如果，你有玩弄别人感情的想法，我请求你趁早离开张芸，我不想她伤得太深！” “阿姨，我对张芸是真心的，这一点我可以向你保证，绝对没有玩弄张芸感情的想法！”沈北平静的看着李香琴，毫不犹豫的说道。 “希望你能做到言行一致，不要让我失望！” 听到李香琴这句话，沈北知道她是默认自己和张芸之间的关系了，“阿姨，你放心吧，我会好好的对待张芸的！” 对于沈北的表态，李香琴不可置否的点点头，并没有再说什么。这次张芸去买水回来了，她对着张芸说：“我去一下洗手间，你坐在这里等我。” “刚才我妈妈和你说什么了？”张芸知道，这是妈妈在给自己和沈北制造一个两人交谈的机会，李香琴走后，她拉着沈北的手关心的问道。 “阿姨把你交给我了，让我好好对待你！”沈北把张芸拥入怀里，在她耳边小声的说道。 “那你怎么回答？”张芸双手环抱着沈北，向他眨着眼睛轻声细语的问道。 “丈母娘都发话了，我还能怎么回答，当然是遵照她的法旨了。”沈北用指背轻轻摩挲她娇嫩如初生婴儿般的脸颊说道。 “呸，沈北，我现在才发现你好不要脸啊！我还没有答应要嫁给你呢，我妈怎么就成你的丈母娘了？”说完，张芸挣脱沈北的怀抱。 “这不是迟早的事吗？”被张芸说自己不要脸，沈北不以为耻反以为荣，他紧抱着张芸不让她离开，在她耳边振振有词道：“你都和我住在一起了，而且你妈妈也同意了我们的事，难道你还想反悔不成？小妞，你现在就算是后悔也来不及了！” “这要看你以后的表现了，你表现好我就答应你，你要是表现不好，后果怎么样，你自己想吧！”张芸嘴角微微翘起，骄傲的说道。 “行，以后你说一我绝不会说二，你说往东我绝不往西，全都听你的，这总行了吧？”沈北不想和她在这个问题上纠缠下去，“你什么时候回来，没有你在身边，我昨晚都睡不着！” 沈北睁眼说瞎话的水平越来越高了，脸不红气不喘的张口就来，昨天晚上他明明睡得很香，一觉睡到自然醒。现在为了讨张芸的欢心，连节操都不要了。 “我也不知道，看情况吧，可能国庆假期结束才回来，也有可能提前一两天回来，这个说不准！”张芸可不知道沈北谎话连篇，还以为他说的都是真的，心里有点感动，说话的语气也变得温柔起来了。 “这么说我岂不是要失眠一周？”沈北一幅被打击得生无可恋的模样，非常失望的问道。 “咳咳！” 听到咳嗽的声音，沈北看了一下声音的来源，发现不知道什么时候，李香琴已经回来了，他顿时有点尴尬起来了。 第三十三章用户至上（求收藏） 走出火车站，沈北给沈山打了个电话，父子俩交谈了几分钟，沈北才挂掉电话，打车往沈山他们昨晚住的宾馆。沈北没想到张芸母女刚走，自己的父母也要回去了。 “爸妈，你们怎么这么突然就要回去啊？”见到沈山和秦燕，沈北迫不及待的问道。 “明天教育局那边有个会要开，我得今天回去才行，你妈则是回去帮你奶奶收稻谷！”等沈北走房间之后，沈山一边把门关上一边向沈北解释道。 听了老爹的解释，沈北知道这事没法更改了，“那你们等下就回去吗？” “对，我们打算退房后打车到车站买票。” “既然这样，那我送你们到车站吧！”秦燕和沈山倒是没有拒绝这个提议，三人出了宾馆，打车往汽车站。 “数据怎么样，昨天QQ的注册用户是多少，有多少人同时在线？”把父母送上车之后，沈北回到公司的第一件事就是到技术部找方志宁，问他QQ上线的情况。 “沈总，截止到刚才十点钟，QQ的注册用户超过三万，准确的数是三万四千六百七十六个，目前同时在线人数在两万左右，我们成功了！”说到QQ上线人数，方志宁显得非常激动。 “老方，淡定一点，这只是个开始而已。”听到这个数字，沈北心中没有任何波动，前世QQ的用户和同时在线人数都是以亿为单位，现在才三万多一点，跟后世比起来连零头都比不上。 “不好意思，沈总，我失态了！”方志宁做了几次深呼吸，平静下来后，他感叹道：“不过，我们公司的这款产品真的非常受欢迎，我们把用户记录保存到服务器上这个设计，好多用户都觉得非常人性化，还是沈总你高瞻远瞩，当初开发QQ的时候预料到今天的这种情况！” 他说这些话倒不是在拍沈北的马屁，而是真心实意的称赞沈北。昨天QQ上线后，方志宁一直在网上和注册QQ的网友聊天，这些网友一直认为沈北当初坚持的这个功能非常实用，比ICQ这个IM鼻祖还要优秀。 听了用户的反馈之后，方志宁终于知道沈北当初为什么不惜推迟QQ上线时间，非要选择把用户记录保存在服务器上了，这分明是他早就考虑到QQ上线后所遇到的各种各样的情况！ 现在方志宁有点佩服沈北了，当初沈北坚持重新设计的时候，他还有点不以为然，觉得原来的方案问题不大，直接上线就行了。 沈北可不知道方志宁脑子在想什么，不过，对于沈北来说，不管方志宁是佩服也好，拍马屁也罢，为了树立自己在公司的权威，他都会照单全收。 利用自己先知先觉的记忆走正确的道路，这是作为一个重生者的福利，用了后世腾讯的创意，沈北一点愧疚感都没有。 “老方你要记住，用户体验对互联网产品非常重要，甚至可以决定产品的成败。大多数用户都是很懒的，你的产品注册的程序太多，他们会感到非常麻烦，从而懒得注册这个产品。产品的非人类设计也会造成用户的流失，因此，我们接下来在设计一个产品的时候，要考虑到这样的设计符不符合人类的行为习惯。” 沈北觉得借此机会把后世产品的一些理念讲解给方志宁听是个不错的选择，产品的开发是技术部负责的，而方志宁又是技术部的负责人，让他多了解一点互联网产品的成功理念，对以后公司的产品开发有利而无害。 “沈总，你说的用户体验具体是什么呢？我不太了解这个词，你可以说得详细一点吗？” 方志宁不知道用户体验这个词是正常的，用户体验这个词最早出现在20世纪90年代中期，由用户体验设计师唐纳德？诺曼所提出和推广。 英文翻译为UserExperence，简称UE或者UX，国内UE的叫法较为流行。后世各大互联网公司都有自己的用户体验设计团队，UserExperienceDesign，简称UED，包括腾讯、淘宝、百度、网易、新浪、盛大、淘宝等公司。 但是让用户体验这个词语不胫而走，进入普罗大众的耳朵，除了新闻媒体报道，最知名的转播者应该就是苹果的乔布斯了。 “那我就说详细一点吧，用户体验这个词是美国人唐纳德？诺曼最近两年提出来的。”沈北先向方志宁介绍用户体验的创造者是谁，以免他不知道，把用户体验的创造者这个名称戴到自己头上，这就闹笑话了。 “什么是用户体验？打个简单的比喻：你可以把网站当成是社会中的一个人，当别人接触过这个人之后，他 ( 她 ) 肯定会给别人留下一个印像，别人也会对这个人进行一个自我评价。那么别人对这个人的评价就是我们所说的“用户体验”，理所当然的如果别人对这个人的评价越高，那么以后给他打交道的机会就会越多，反之肯定以后不想和他打交道了。” 看到方志宁拿出本子和笔记下自己说的话，沈北把说话的速度放缓，他停顿了一下，继续说道：“一样道理我们网站的“用户体验”越好，用户回访的机率就越高，网站的粘性越大，就越有可能成为长青树，在激烈的竞争中才能立于不败之地 ! ” “你可以想象一下，当你在注册某个网站或论坛账号的时候，辛辛苦苦的填了一大串信息之后页面跳转时，一排大大的红字告诉你，验证码错误。而当你回到注册页面。开始“重新填写“再次填了一大堆信息之后，再次提交时，又一串大大的红字上面写着“用户名已存在“时，你是不是有一种抓狂的感觉？” “沈总，你看我这样理解对不对？”方志宁把要点记下来之后，说道：“用户体验就是在开发一个产品时考虑到人类的行为习惯，把产品设计的越简单越好，注册、登录等都用傻瓜式的方式来进行。” “差不多就是这个意思，大多数人都是非常懒的，一个产品注册的程序过于繁琐的话，用户觉得太麻烦了，他们就不会用懒得用这个产品，我们的开发产品原则应该是，这个产品简单到连几岁的小学生都会自己玩！” 沈北说的就是后世乔布斯推崇备至的产品设计理念——极简主义。 第三十四章长远布局（求收藏） 沈北这次来技术部不仅是看QQ上线的数据情况，他现在又有一个想法，需要技术部的人员来实现。在考虑网吧计费系统的替代品的时候，沈北除了想到开网吧，还想到了另一个软件产品。 只不过那时候技术部的人手不够，他把这个开发这个产品的想法暂时压下来了，现在技术部的人员已经招齐了，是到了开发这个产品的时候了。 沈北想让方志宁成立一个项目小组，专门开发一个炒股软件，他发现这个时代的行情软件功能太少了，而且也不怎么强大。所以他打算让技术部开发一个集技术分析、基本分析、演化分析，以及资讯汇集、智能选股、自动选股、联动委托交易等等功能为一体的炒股软件。 此时的股票软件还叫做行情软件，基本功能是信息的实时揭示，主要由证券公司无偿提供，但缺乏技术分析、基本面分析、辅助决策等功能，前世耳熟能详的大智慧、同花顺、此时还没影子，钱龙虽然已经出现了，但是对沈北来说，它不值得一提。 这倒不是沈北狂妄自大，而是此时的炒股软件功能还很简陋，市面上炒股软件的优缺点他都非常了解。 沈北相信在自己的指点下，公司研发出来的炒股软件肯定可以完爆同类产品，有他这么一个拥有二十多年先知先觉的产品经理在，以后公司产品研发的方向，在他在记忆失效以前，可以说是一直在正确的道路上。 用一句吹水的话讲，这个时代在对互联网产品的理解上，沈北自认为第二没人敢说是第一，他就是这个时代最强的产品经理。 沈北的打算是以炒股软件为切入口，打造一个属于星辰公司财经媒体。如果只是开发炒股软件，然后把它销售出去，捞一把赚快钱，这并不是长远招之计。 现在市场上，股市信息的主要来源于各大证券公司，刚开始的时候肯定是要和他们合作，但是公司要把这个项目长远的做下去、做大做强，拥有一个属于自己的信息来源是不可或缺的。 沈北要开发炒股软件的想法来源于东方财富网这个财经网站。历史上，东方财富网于2004年3月上线，是中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站之一。 网站内容涉及财经、股票、基金、期货、债券、外汇、银行、保险等诸多金融资讯与财经信息，全面覆盖财经领域，每日更新上万条最新数据及资讯，为用户提供便利的查询。 东方财富网于2010年3月19日在A股上市，巅峰时期总市值已经达到1068亿元，成为首个总市值突破千亿元的创业板上市公司。从长远来看，股票软件＋财经网站还是很有前途的。 在互联网时代，数据就是资源，而且不是寻常的资源而是一座大金矿。沈北虽然不知道九十年代后期的股民数量是多少，但是他知道，十几二十年后，国内的股民数量超过1 . 2亿户，这1 . 2亿户股民的个人数据将会是一个庞大的数据库，他开发炒股软件的最终目的就是这1 . 2亿户股民的个人数据。 炒股的股民一般都是比较有理财意识的群体，掌握了他们的个人数据，接下来公司在推广支付宝、余额宝等与理财相关产品的时候，就会起到事半功倍的效果。这样一来，也可以为以后公司进军金融行业打下基础。 关于炒股软件未来的想法，沈北并没有告诉方志宁，把炒股软件的开发要求布置下去之后，沈北就回到自己的办公室。 把各部门交上来的一些文件处理之后，沈北打电话到销售部，让罗远到办公室来找他，他要了解一下销售部那边新方案的执行情况。 “沈北，按照方案，我们把国内的市场大致分为华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、西南地区、东北地区七个大区，从昨天开始，我们销售部门的七个同事已经奔赴各大区域开始组建我们公司的销售网络。他们现在正在招聘人手，建立我们公司的办事处！”到了办公室坐下以后，罗远开始想沈北汇报这两天销售部的工作情况。 按照新的方案，派往七大区域的这七个人就是各区域的经理，他们拥有独立的人事权，可以自行招聘员工。 “罗经理，你代我转告这七个同事，让他们辛苦一下，尽快把办事处建立起来，时间就是金钱，我们的竞争对手可不会等我们做好准备之后，再向我们发起进攻！” 如果只是为了销售网吧计费系统，沈北根本就没有必要建立属于自己的营销渠道，只不过以后公司还有开发出更多的产品，这些产品需要通过这些渠道来进行销售。别的不说，等炒股软件开发出来之后，正好可以利用这些营销渠道来进行销售。 九十年代中后期，国内的市场经济体系创造了辉煌的大营销时代，营销网络将是大营销时代最为依重的资源。 从公司发展的长远角度来看，建立属于公司的营销渠道是不可避免的事，有了完善的营销渠道，公司在激烈的市场竞争中才能占据优势地位，因此，沈北觉得建立营销渠道的事情宜早不宜迟。 罗远离开后，沈北把苏晴叫到办公室，让她去找猎头公司帮自己寻找一个管理公司日常事物的副总。沈北把自己对这个副总的要求和苏晴讲了一遍，确认她记清楚之后，就把她打发走了。 接下来的两三年，是中国互联网的风云时代，历史上各路互联网英雄纷纷在这两三年登上历史的舞台。 国内那个市值突破3000亿美元，一个公司的市值等于中石化 + 万科 + 茅台 + 中车 + 顺丰 + 格力的腾讯在明年就要成立了。三大巨头之二的阿里和百度分别在1999年和2000年成立。 国外，后世全球市值第一的苹果公司，在公司创始人乔布斯回归之后，大刀阔斧改革，停止了不合理的研发和生产，结束了微软和苹果多年的专利纷争，并开始研发新产品iMac和OS X操作系统。 在乔布斯的领导下，今年苹果公司推出iMac，创新的外壳颜色透明设计使得产品大卖，并让苹果度过财政危机，开始从泥潭中走出来，走向复兴。 不仅是全球市值第一的苹果，全球市值第二，被人们称之为“人类希望”的谷歌也是在明年成立的，全球市值第三的亚马逊也才刚刚起步。 想到自己就要和这些历史上的风云人物同台竞技，即便是对自己非常有信心的沈北，也避免不了多出了一些紧迫感。 为了打败这些历史上的英雄人物，沈北不得不利用二十多年先知先觉的记忆，对未来做一些针对性的长远布局！ 第三十五章诱人的想法（求收藏） “咦？”坐在公交车上，沈北有了一个意外的发现，他发现这个年代的公交车广告与后世的打不向同。 此时公交车内的广告位，虽然座椅靠背广告、挂板广告都出现了，但是拉手广告、车顶灯箱广告与广播报站广告以及车内电子屏字幕广告等等，许多种的广告形式还没有出现。 公交车体广告媒介是一种高频率的流动广告媒介，其传递信息的功效显而易见，尤其往返于城市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，在公交车上投放广告可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈，而且公交车广告具有全天暴露、重复率高阅读率高、成本低等优势，正好适合用来打网吧的广告。 沈北脑子飞速转动，思考着如何利用这几种广告形式的创意，与公交总公司进行交易，换来免费广告的机会。 想到这里，沈北打算先把邕州的几十条路的公交车坐一遍再说，他本来是想到朝阳广场那边去看网吧的装修进度的，不过，此时沈北已经没有了去朝阳广场的心思。 两个多小时时间，沈北总共体验了三十条路公交车，虽然没有把邕州的五六十条路的公交车全部坐一遍，但是沈北已经了解到了邕州公交车的广告投放情况。 他坐过的三十条路的公交车广告，现在只有车身广告与车厢内座椅背面广告以及挂板广告三种形式，车厢内拉手广告与其他形式的广告哪条路线都没有。 沈北不了解公交车体广告的发展历史，不知道拉手广告与车顶灯箱广告，以及其他形式的广告是什么时候兴起的，也没有兴趣去了解这些与他无关的事。现在他决定把自己所知的几种公交车广告形式，当成创意送给公交总公司，以此为条件，与公交总公司进行交易，免费拿到自己想要的广告位。 回到公司沈北拿出纸和笔，开始写公交车广告策划案，花掉一个多小时，终于把策划案的草稿写好了。搞定公交车广告策划案，沈北又开始写网吧的校园推广方案。 大学生是一个乐于接受新事物的群体，在每个大学找几个兼职来推广网吧最好不过了，而且推广网吧的同时还可以把QQ推广出去，这是一举两得的事情。 做校园推广的费用是比较低的，除去传单和海报之外，九七年学生兼职费用都不是很贵，这个年代大学生的生活费也普遍不高。 沈北打算网吧开业之前，在邕州十二所本科院校和十八所专科院校，总共三十所高校做为期两天的推广。按照计划，网吧开业是十月十日，那是国庆假期刚结束，学生都会学校上课了，十月八日、九日这两天进行推广正好合适。 把两份方案写完，沈北看了看时间，发现已经是下午五点多了，现在也差不多到下班时间了，他只好放弃去公交总公司的打算！ 快要下班的时候，沈北接到了沈辉到的电话，让沈北下班之后去他们家吃饭。挂掉电话，沈北觉得自己这个大哥多半是接受了自己的邀请，决定辞去公职下海了。至于真实情况是什么，只有等今晚到了他们家才知道。 “沈北，我打算过两天国庆假期结束就去单位办理辞职手续，我明天就去公司上班大哥以后就靠你提携了！”酒过半巡，沈辉向沈北表明了考虑了一天的结果，他的决定正是沈北最想要看到的结果。 “大哥，你说错了，不是我在提携你，而是我要你过来帮我，我们是合作关系，兄弟之间不用这么客气！”沈北连忙纠正沈辉的话，沈北可不想给沈辉一种自己施恩于他的感觉。 虽然沈北这么说，但是沈辉却不能把这些话当真。沈辉知道，沈北这么说是在照顾自己的自尊心给自己面子，自己既然要到他公司上班，那就要把沈北当成自己的老板来对待，按规矩办事，不能仗着大哥的身份倚老卖老，胡作非为。 沈北并不知道此时沈辉在想什么，想到网吧还有几天才装修好，这几天公司也没有什么重要的事情，他打算让沈辉多休息几天。因为以后网吧开业以后，就要进行快速扩张，到时候沈辉肯定忙得脚不沾地。 “大哥，你也不用这么急着去上班，反正公司目前也没有多大的事情，你趁着这个假期多陪陪嫂子和侄子吧，以后你可能忙得连休息的时间都没有。” 回到租房，洗完澡之后，沈北坐在客厅里想着公司的事情，有了沈辉的加盟，他打算国庆节过后，政府机关上班时，就去注册成立一个新的公司，把网吧这块业务独立出来交给这个新公司运营。 想到网吧的事情，沈北开始头疼了，因为电子科技产品的价格居高不下，开网吧前期需要大量的资金，而科技产品是出了名的价格高昂，更新周期短！ 换言之，开网吧除了要担心政策，相关部门权责不清，还要每两三年必须大规模追加投资才能保持网吧电脑的硬件配置不至于落后！否则迟早会发生培育的“桃子”被人摘走吃掉的问题——因为后来者的电脑配置必然会比你更加先进，这是无法避免的！ 以目前公司的资金情况，想要大规模的扩张网吧业务是不行的。在这样的情况下，想要快速扩张，只有两条路可以选择，一是找银行贷款，把网吧开起来以后，用这家网吧到银行进行抵押贷款，用银行的资金来进行扩张。二是采取加盟政策，开了几家网吧之后，寻找加盟商加盟。 沈北把后面的那个选项排除了，没有垄断网吧市场之前，采取加盟的政策一点也不靠谱。那些加盟商不是傻子，没有星辰公司他们也可以自己开网吧，加盟之后还要分一笔利润给星辰公司，这么算下来加盟星辰之后，这些加盟商不仅没有多赚反而还少赚了，没有哪个加盟商会这么蠢。 贷款倒是有很大的可行性，不过能不能贷或者能贷多少这还是一个问题。一个私人企业要想贷款，没有足够关系的话，这款是很难贷下来的。尤其是像自己现在这样的情况，一家网吧刚开业就准备去办抵押贷款，这更是难上加难了。不过，就算是难以登天，沈北也决定要试一试！ 其实除了前面两个选择，沈北脑子里还有一个想法，不过，要想实现这个想法，也需要大量的资金做前期投资，他现在极度缺乏的就是金钱，因此他只能暂时放弃这个诱人的想法，等待时机成熟再实施它。 第三十六章空手套白狼（求收藏） 第二天，沈北到公司上班的时候，发现沈辉也来上班了，“大哥，不是让你多休息几天吗？怎么今天就来上班吗？” “在家休息也没事干，我过来熟悉一下公司的业务，免得到时候对业务一窍不通。”在办公室内，沈家两兄弟正在谈话，沈辉道：“你给我安排一下工作吧，我想尽快进入工作状态！” 沈北对沈辉表现出来的态度非常满意，他也没有再说什么客气的话，先把星辰公司详细的给沈辉介绍了一遍，然后道：“我打算成立一个新公司，让你担任这个公司的负责人，专门运营网吧这一块业务，大哥你觉得怎么样？” 刚入职就被沈北委以重任，沈辉心里当然很高兴，不过，他也没有被突如其来的惊喜冲昏头脑，“这个有点不合适吧？我刚入职就担任如此重任，在公司内部影响不好！” “大哥你多虑了，只要你有信心做好工作就行，其他的你不用理会，我们公司成立不久，没有那么多的规矩！” 沈北又怎么会听不出沈辉话中的含义呢？沈辉不就是怕那些老员工有意见，他担任新公司的负责人难以服众。 不过，沈北并不在意这一点，他这个人讨厌那种排资论辈的做法。在沈北看来，如果一个企业选拔人才走到了排资论辈这一步，那么这个企业就离衰败不远了，星辰刚刚起步，他是绝对不会允许这样的风气在公司出现的。 “那我接下来要做什么？”沈辉见沈北说得这么坚决，他也就没有在这个话题纠缠下去，毕竟不论在哪个行业，没有人嫌自己的职位太高，刚才他也只是客气一下而已！ “大哥，你等下到街上去考察一下，下一家网吧开在哪里比较好，做好下一家网吧选址工作！”说道这里，沈北思忖片刻，继续说道：“一般来说，网吧自然是开在人来人往、消费活跃的闹市！不过，出于节约成本的考虑，我们不必将目光盯在门面上，闹市附近大厦裙楼之类的地方我们都可以把它考虑进去！” 沈辉认真的一一把沈北的话记下来。 沈辉离开后，沈北也打算出门了，在整个网吧行业的利润没有被别人了解之前，广告是自家网吧的能不能在最短时间内红遍整个邕州，垄断邕州的上网市场，进而在邕州市民中留下深刻印象的最好武器。 要想让网吧这个新生事物红遍邕州，在公交车上打广告最好合适不过了，所以，沈北现在要去的地方就是邕州公交总公司！ 沈北打车到公交总公司，走进公交总公司的广告部办公室的时候，由于他长得比较脸嫩，办公室内的人都以为他是来找人，而不是来谈业务的，没有一个人理他。 没办法，沈北只好跟里面的人说明自己的来意，问他们要一个广告价目表，看完之后，再问他们经理的办公室往哪里走？ 公交总公司的广告部经理叫张友，沈北敲门进屋，张友正盯着电脑屏幕，噼里啪啦的敲着键盘，抬眼见进来的是一个学生模样的青年，又把目光转到电脑屏幕上，问道：“你找我有什么事？” “我打算在几条公交路线投放广告……。”被人看轻了沈北也不在意，笑着回道。 听到沈北要投放广告，张友脸上的笑容顿时绽开，即使广告已经外包出去，但送上门的肥肉不吃那就是傻子，他起身堆着笑脸将沈北让到沙发上坐下，又亲自给沈北倒了杯茶水。 沈北上下打量了张友几眼，他实在是不想拐弯抹角浪费时间，于是笑了笑直接说道：“投放广告的资金我没有，但我可以拿创意跟你交换。” 张友脸上的笑容顿时僵住了，只觉得这小子脑袋有些不正常，这是来逗他玩的。想到这里，他忍住怒气，好笑的问道：“你把你的创意说出来吧，我倒要看看是什么样的创意让你如此自信！。” 来之前沈北已经做好给人当神经病的心里准备，现在被张友冷嘲热讽，他依旧稳坐泰山。沈北才不在乎张友的态度，他掏出几张纸，把其中的一页递给张友，笑容说道：“张经理先别急着生气，你先听我把话说完，其实看似我索取的很多，但你采纳我的创意，最终得利的还是你，我们这是叫双赢！这是我的创意，张经理你先看看，满意我们再继续谈。” 张友接过稿纸大体扫了几眼，越看下去心里越震撼，又认真看了一遍，随后露出一副不可思议的表情，掩饰不住惊讶的问：“真是你想到的？” 看着张友的表情，沈北心中一喜，笑着说：“这是我坐公交车时无意想到的，还入得了张经理的法眼吧？” 张友不置可否的点了点头说：“你的条件是什么，说说看？” 沈北并没有客气，他这次过来就是打算学陈天桥空手套白狼的把戏，用开门见山的方式说道：“邕州大学城207路车身的一年免费广告，以及22路、29路、31路、34路、48路、53路、55路、58路、70和87路车厢某个位置的一年免费广告，制作费都由贵公司出。” 沈北报出来的这八十条路线都属于A类路线，这些路线把邕州大学城与邕州市内不同的商圈以及繁华地段连接起来，客流量极大。这倒不是沈北狮子大开口，若是公交总公司采纳他的创意，一年的广告收入要远远高于他要的这些。在沈北看来，他提的条件一点都不过分。 可是张友不这么认为，他觉得沈北疯了，不提他说的八条路线车厢某个位置的一年广告，就说207路车的车身广告，三十五辆车一年就有五十多万广告费，还要算上额外的制作成本，沈北的这些条件，简直是在割公交总公司的肉。 想到这里，张友在心中瞬间做出了一个决定，他对沈北说：“对于你的条件，我个人是赞成，但是这件事情我做不了主，还要向上面申请才可以，至于能不能成还得看上面的意思。” “那就麻烦张经理先去申请，有结果之后，麻烦张经理再给我打个电话或者用QQ联系也可以！” 从张友的语气和表情来看，沈北就知道张友这是在敷衍自己，看得出他给自己做免费广告打算。即便如此，沈北脸上的笑容丝毫没有变化，好像并不知道自己已经被张友拒绝了似的。 第三十七章如常所愿（求收藏） 看着沈北写下的QQ，张友眼睛一亮，暗道这小子真幸运，居然能申请到这么极品的号码，作为第一批网民，在QQ没上线之前，他就在聊天室里看到过QQ的广告。QQ上线之后，张友马上下载下来体验，成为三万多QQ用户中的一员。 不过，张友只申请到了一个普通的八位QQ号，这是由于在QQ上线之前，沈北就让方志宁把一批靓号冻结起来，因此其他用户肯定是申请不到诸如6个6、8个8这样的QQ靓号。 又看着沈北看了两眼，张友开口问道：“你这个QQ号卖不卖？我出一百块。” “我卖你个锤子，一百块钱就想买我8个8的QQ号，当我是傻子啊！”沈北在心里骂道，他没想到张友会是QQ的注册用户，虽然在心里骂着张友，但是嘴上却笑着说道：“事办成了，我可以送张经理一个不错的号码，当然了，不只是一个号码，我还会给张经理一些其他的创意，我保证绝对不会比车顶箱广告位差，你一定会认为这次交易很值得。” 空手套白狼是一个技术活，是不会轻易成功的，昨天他就预料到了今天这种情况，所以他刚才交给张友的只是其中一个创意而已。甩了甩手里的稿纸，沈北深知面对贪婪的人，就得拿出能诱惑得了他的东西。 “竟然还有？”看着沈北手里一叠写得密麻麻的稿纸，张友马上伸手去拿。 张友动作快，沈北动的作更快，微微一转身挡住张友把稿子收好，笑着说道：“张经理还是先去申请吧，事情若是成了，这些都是你的。” 张友确实非常满意拉手广告，他本想把沈北打发走后，就把这个创意转手给广告代理公司，这事就跟沈北一点关系都没有了，但是他万万没有想到沈北还留了一个后手。 再把沈北全身上下打量了一遍，张友忽然发现自己小看了这个小子，没想到他年纪轻轻的，心思却如此缜密，简直就是一只小狐狸。 想到沈北手里的其他创意，张友立即放弃了原有的打算，他想将所有创意都拿到手，但是他也知道想要拿到沈北手中的所有创意，就必须满足沈北提出的条件。 张友权衡利弊，经过深思熟虑后扔下一句：“我现在就去申请，你在这里等我回来。” 张友离开后，沈北坐在他的办公室里，琢磨公交总公司那些领导会不会同意他的建议，当然就算他们不给自己免费做广告，自己也没辙，总不能拿菜刀到这里来威胁人吧！如果被拒绝了，也只能当自己没做过这事，等到网吧盈利之后，再来做些拉手广告了。 沈北等了差不多半小时，张友回来了，他堆着笑脸，说道：“领导同意了，公司决定除去你应得的之外，还会将你所提供的所有形式广告，在这十条路线上都给你免费做十一十二月，两个月的广告，但是制作费用要你出，满意的话我们现在就可以签合同。” 其实这件事张友自己就可以做决定，但是他心眼多，非要晾一晾沈北。 一时之间，沈北有些搞不懂张友在打什么主意，他为什么会让自己占这个便宜，三个月几种形式的免费广告的确诱人。在公交车上打三个月的广告后，星辰网吧在邕州就算达不到无人不知无人不晓的地步，那也相差不远了。 邕州作为西岭省的省会城市，人口超过两百，即使只有十条路线一百零几辆公交车，但是这十条路线经过大学城和市内几大商圈，不会被所有人看到，也能吸引多数人的关注。 不过制作费用自己出的话，即使这几种广告不如车身广告的制作费高，但是十条路线总共一百零几辆公交车，这些广告制作费用也不是一笔小数目。 沈北皱着眉头陷入沉思之中，过了一分钟左右，他抬头看着张友不动声色的表情笑了笑，说道：“张经理，我应得的免费拉手广告就是今年十一月到明年十月的，再加两个月到明年年底，这个我可以接受，其余几种形式的两月免费广告就算了，我只要应得的。” 沈北想明白了张友打的是什么主意了，三个月的免费广告，对自己来说看似捡了便宜，但是自己将所有形式广告在这十条路线上都打出来，对广告位何尝不是一种宣传呢？ 算来算去，最终得利的还是他张友。而免费一年的拉手广告本来就是自己应得的，制作费用都不用自己掏，可按照张友的说法今年十一十二两月做免费广告，就要自己出制作成本。 若是自己同意，把十一十二两月的广告打出去，明年初拉手广告都不需要更换，这笔制作费用，张友随便搞些猫腻就有可能进入他自己腰包。沈北不想白占别人便宜，也不想张友占自己便宜，去满足他个人的腰包。 听到沈北这么说，张友愣了一下，一时没有反应过来，他没想到自己的如意算盘这样就落空了，表情很不自然的说：“十一月就投放，时间是不是有些紧啊？” 刚才还说要给沈北十一十二两月的免费广告，这会儿又说时间紧，说完张友也觉得自相矛盾，脸色颇为尴尬。 沈北是来求财的，他也没有拆穿张友自相矛盾的话，笑着说道：“距离十一月还有一段时间，拉手广告制作简单，时间上肯定来得及，其余的真是来不及了。” 沈北猜得出张友这是在耍心眼，因此给找了一个台阶让他下来，笑着问道：“张经理是不是还要再去跟上面请示一下啊？” “那你在这里等一下！”说完便推门而去，心却在想这小子真不好对付。 沈北可不知道张友心里怎么想，说了这么多话，他觉得有点口渴，拿起桌刚才张友给他倒的茶水一饮而尽。 过了几分钟后，张友又推门回来，即使脸上挂着笑，语气却显得很是无奈的说道：“创意是你的，就按你的要求来办。” 沈北知道自己这空手套白狼的把戏算是成功了，他随手把其他创意的草稿放在桌上，笑着点点头说道：“那就这样，我们可以签合同了吧？” 张友非常想看桌子上的稿纸到底都写些什么，可又不好在沈北面前将自己亟不可待的心情都表现出来。 因此，他只好按捺住心中的好奇心，笑着问沈北的公司名字，觉得有点熟悉倒没多想，又问过他要投放广告的几条路线，连什么产品都不问，就打电话让人把合同送过来。 第三十八章万事俱备（求收藏） 合同都有范本，只要打上星辰的名字以及所投放广告的位置与产品就好，张友问沈北要给什么产品做广告。 沈北起身走到电脑前，等张友跟过来，笑了笑指着屏幕正开着的QQ，说道：“星辰网吧和QQ。” 有这么好的机会，沈北当然不会只为网吧打广告这么简单，有便宜不占那就是傻子，他把QQ这个核心产品也算上了。 能在坐公交车时，想到那么多新颖的广告形式，凭借拉手广告，张友就认定眼前的沈北是个人才，只是他怎么也想不到自己使用的聊天软件竟然是沈北开发的。 看着沈北，张友的脑子有点凌乱了，一个年轻人能做到这些，他感觉自己白活了四十岁。想到这里，张友忽然有些懊恼，之前竟然想将一个天才的创意据为己有，还想占不该占的便宜，自己真是有眼无珠啊！ 沈北并不知道张友的想法，他拿起合同仔细看了几遍，跟张友又讨论起广告设计方案来，把广告设计方案确定下来之后才签字盖章。签完合同，沈北婉拒张友一起吃午饭的邀请，离开公交总公司。 空手套白狼的把戏获得成功，免费获得公交广告，沈北此时的心情说不出的畅快，不用投入一分钱，就连制作成本都不要自己出，这对资金匮乏的他来说可以说是一件天大的好事。 十一月开始广告就会投放，到时候跑遍邕州大街小巷的公交车把网吧和QQ广告带到大众面前，QQ注册用户必定会攀新高，星辰网吧也会打响自己的知名度。 从公交总公司出来，沈北赶往朝阳广场去查看网吧的装修进度情况，到了网吧，从装修工人口中得知，再过两天就可以把网吧装修好了，他心情就更好了。 回到公司，沈北让苏晴通知桌椅厂商三天后将桌椅都送到网吧来，然后他给红发电脑的老板打了个电话，同样是通知他三天后把组装好的电脑送过来。把这些事忙完，已经快到下班时间了，和刚从外面回来的沈辉打了个招呼，沈北就下班了。 时间过得飞快，转眼之间就来到了十月七号这一天。开完晨会，沈北和沈辉一起来到朝阳广场的网吧，等待着陆建国的到来。昨天桌椅厂商已经把定制好的电脑桌椅送过来摆放好了，现在就只等把电脑放上去了。 邕州电子市场，将店面交给他老婆看顾，陆建国开着他的桑塔纳轿车载着两个学徒，带着一辆租过来的小货车开往朝阳广场，将沈北期待已久的组装电脑送到了他指定的店铺。 陆建国到了店铺发现沈北已经在门口等着了，他把车停好，下车后先指挥两个学徒把电脑搬到店里安装好，然后才和沈北打起招呼来！ “”我以为我已经够早了，没想到沈北兄弟你更早！”陆建国笑了笑，从口袋里掏出一支烟递给沈北。 沈北摆了摆手表示不抽：“集线器也带过来了吧？什么价格？” “带过来了！”陆建国狠狠地抽了一口，一半都还没抽完就丢到一旁的路上，还踩了两脚把烟火踩灭，“还有这些网线，进货价几百块的东西，就当我送给你了！放心，质量是顶级的！大家交个朋友！” 沈北似笑非笑看着陆建国，说道：“陆老板还真会做生意，不过，谢了！” “哥哥以后还指望你的单子吃饭呢！”陆建国谦逊地笑了笑，拍了拍沈北的肩膀，等他的两个学徒将电脑摆在桌子上，“一会聊，我先装好每台电脑的网络协议！” “等一下，我给你介绍一下，这是我大哥沈辉，以后网吧这一块都是由他来负责，陆老板以后有什么事可以找我大哥！”沈北叫住陆建国，向他介绍刚从店铺二楼走下来的沈辉。 “陆老板你好，以后请多多关照！”沈辉伸出手和陆建国握了握，微笑着说道。 “沈辉兄弟说反了，应该是你照顾我才对！”陆建国握着沈辉的手摇了摇，哈哈大笑的说道，松开手之后，他又拿出一根烟递给沈辉。 沈辉接过陆建国的烟，拿出打火机帮他点着之后，才给自己点上，两人一边抽烟一边交谈起来。 上午安装好每一台电脑的局域网协议，陆建国和他的两个学徒又帮着沈北安装好他买过来的盗版游戏，花了一个白天的功夫，直到傍晚的时候才将游戏安装好！ 由于沈北买的盗版光碟太多，硬盘压根就装不下，于是按照电脑的摆放位置，贴着墙一排的电脑优先安装单机游戏如《大航海时代》《仙剑奇侠装》《主题医院》等，而两列并排的电脑优先安装局域网游戏，如《暗黑破坏神》《帝国时代》《红色警戒》《命令与征服》等目前热门的游戏。 交完结余货款，拿着发票的沈北目送陆建国开着他的车子离开后，对着站在一旁的沈辉问道：“大哥，校园推广的工作已经准备好了吧？” “早就准备好了，明天就可以执行了！”沈辉点点头，给沈北一个肯定的回答。 “那明天就行动起来吧，大哥，反正这两天还没开业，不要让那些员工闲着，你把刚招进来的这批员工组织起来，去监督一下各高校兼职的人员！” 探讨了明天校园推广的一些细节，两兄弟就各自下班回家了。 校园推广即将进行，公交广告也将在十一月初投放，网吧在这两天就开业，公司里也有不少事要处理。虽然现在已经有了沈辉帮分担了一部分，但是沈北却发觉自己是越来越忙了。 回到租房，和张芸打了个招呼之后，沈北直接躺在客厅的沙发上休息，饭也不想吃了。坐在一旁的张芸捏了捏他的肩膀，帮他按摩起来。张芸是前两天回来的，她刚才已经做好饭菜等沈北回来了。 “公司不是招了好多人吗？你把工作交给他们做就行了，看你累成这样，我都为你心疼了！”张芸把捏改成用拳头轻敲，一边敲一边说道。 “我已经把大部分的事情交给他们去办了，不过，有些事情还是要自己亲自处理才放心。”沈北翻过身对张芸说道：“你敲打的时候用力一点，力度太小了不舒服！” “大哥不是也到公司上班了吗？你可以把一些不太重要的事务交给他处理，没有必要亲力亲为！”张芸知道沈北不太信任外人，因此和他谈起沈辉这个自己人来了。 “我知道了，你说的这个我心里都有数，你放心，也就这段时间忙而已，过段时间就不忙了！” 沈北有点无奈的说道，他不想回到家里了，还跟张芸谈起工作的事情，他只想安安静静的休息一下。 第三十九章好消息与坏消息（求收藏） 西大，刘世军从教室下课回来，在宿舍门口看到好多人在围着公告栏看一张海报，挤进去一看发现是星辰网吧的广告。 海报上称本月十号开业的星辰网吧是邕州第一家大规模的网吧，还说开业那天前一百名顾客可以免费上网一个小时。刘世军记下星辰网吧的开业时间就离开了，他已经下定决心十月十号那天去见识一下邕州最大的网吧。 这一天不仅仅是西大，整个邕州三十所高校都出现了星辰网吧的广告，除了在校园各个路口张贴海报，星辰公司找的兼职人员还深入各个宿舍派发传单。 通过两天的轮番轰炸，各高校的大部分学生和一部分老师都知道十月十号这天，在朝阳广场有一家名叫星辰的网吧要开业了。 十月十号，重阳节，早上七点沈北就出门了，他这次并没有去公司，而是直奔朝阳广场。网吧的开业时间是早上八点，开业的第一天，他肯定要过去亲自坐镇。 沈北到达网吧的时候，网吧门口已经有好多人在排队等着开业了，沈辉正指挥着网吧的几个服务员把写在纸上的编号发给正在排队了顾客。 广告的效果太好了，好多人为了一个小时的上网时间，一大早的就赶过来排队了，七点半还没到，排队的人数已经超过了一百号人。 幸好沈辉早有准备，刚才刚有几个顾客来的时候，他就叫让拿纸写好编号，顾客来之后让他们排好队，把写好编号的纸张发给他们。不这么做的话，人多起来，搞不好真会出事。 看到沈北来了，沈辉吩咐下面的员工让他们把工作做好，然后走到沈北身旁，“现在排队的人数已经超过一百人，由于今天第一天开业，我想给其他人打个八折，沈总你觉得怎么样？” “大哥，你是星辰连锁网吧的副总，这点小事你自己决定就可以了。” 即使沈辉不说，沈北也会让他在今天打个八折的，现在来上网的人这么多，只有前一百名可以享受到免费上网一个小时的优惠，要是不让点利，现在就来排队而没有排进前一百名的顾客，心里肯定会很不平衡，因此打折让利是很有必要的。 沈北之所以没有在开业之前，就和沈辉说起这件事，就是为了考验他，看他能不能想到这一点。如果他不能考虑到这一点，沈北还真不放心把网吧这一块的业务全部交给沈辉负责。不过现在看来，他并没有让自己失望，沈北暗道。 沈辉并不知道沈北心里在想什么，听到沈北同样自己的提议，他松了口气，和沈北说一声，就忙他的事去了。 星辰网吧的上网费用分为两个时间段收费，早上八点到晚上十二点这个时间段上网每个小时是十二块钱，晚上十二点到早上八点这个时间段包夜上网的话，是五十块钱一整夜。 不考虑其他因素，这么算下来一台电脑一天可以赚两百四十二块钱，一百台电脑一天可以赚两万四千两百块钱，星辰网吧一个月可以赚七十二万六千块。按照这么算，最多一个半月，沈北投进去的钱就可以回本了。 不过，这是不可能是事，这种算法是错误的，网吧不可能每天都爆满，这一百台电脑也不可能全部是好的，这期间肯定有电脑坏，需要维修。 按以往的经验来看，网吧上座率爆满也就这刚开业这一两周的事，这一两周时间一过，网吧的上机数可能就要下降四分之一，甚至三分之一。换言之，现在要排队上网的情形极大可能会消失不见，上机率大约能保持在百分之八十至九十就不错了。 最重要的是网吧毕竟是新鲜事物，现在过来上网的人群大多是乐意尝鲜的，但这不代表着他们有持续消费能力。因此，在沈北看来，能在两个月时间内收回成本就不错了。 在网吧待了一会，沈北发现自己在这里也帮不上什么忙，和沈辉打声招呼就回公司了。 沈北刚回到公司，罗远就告诉他一个不太好的消息，“你是说，市面上已经开始出现别的网吧计费系统？” “是的，沈总，在外面的同事发现，这两天市面上已经陆续出现跟我们同种类型的网吧计费系统，而且不出你所料，他们开始打价格战了，他们一套软件定价为1998元，比我们少500块！”罗远把收集到的情况，一一想沈做了汇报。 用手指在办公桌上敲了敲，竞争对手出现了，沈北倒没有觉得有什么意外，这是迟早的事，虽然现在出现的时间早了点，但是这也不是不能接受的事情，“我们这个月卖出去了多少套计费系统？” “沈总，截止至昨天，我们总共销售了5126套计费系统，我觉得我们已经占据了大部分市场了，网吧计费系统这个市场应该差不多饱和了，他们的出现动摇不了我们的垄断地位。” 说到这里，罗远停顿了一下，继续说道：“不过，为了和他们争夺剩下的市场份额，我觉得我们应该把计费系统的价格调到和他们同一水平。” “按你说的办吧，如果他们再降价，我们继续跟进，直到他们退出这个市场为止。” 沈北也没怎么考虑就同意罗远的建议了，当初他开发网吧计费系统就是为了赚到第一桶金，本来就没指望靠这个软件赚多大的钱。现在通过这个软件赚了一千多万，这已经出乎沈北的意料之外了，因此，他根本不怕和那些竞争对手大打价格战。 罗远离开后，沈北思考了一会，给方志宁打了个电话，让他到办公室来一趟。 “沈总！”方志宁走进办公室之后，发现沈北想问题想入神了，因此提醒了一下沈北，自己到了。 “老方，炒股软件开发进展情况怎么样？什么时候可以完成？” 网吧计费系统开始变得无利可图，沈北觉得是到炒股软件登场的时候了，要不然养这么多的销售人员，公司的开支太大了。 “下周就可以完成，沈总是不是出了什么事了？” 方志宁好奇的问道，近段时间沈北都没有过问技术部的事情，现在突然就问道炒股软件的开发情况，他就知道公司一定是发生了自己不知道的事情。 沈北也没有瞒着方志宁，一五一十的把情况和他说了一遍。 “沈总，我知道怎么做了，我会让技术部的同事加快进度的，争取提前把炒股软件开发出来！” 了解了事情的来龙去脉，方志宁当然明白沈北叫自己到办公室来的意思了，因此他拍着胸口向沈北保证。 第四十章定向就业培训（求收藏） 看了前几天沈辉交上来的网吧选址资料，沈北觉得是时候开启网吧连锁扩展之路了。在这份资料上，沈辉找到了十个符合网吧选址的地方，沈北决定把这十个地方都租下来，接下来同时开十家网吧！ 不过，在此之前还有两个重要的问题要解决，沈北给苏晴打了个电话，让她到办公室来一趟。 苏晴到办公室后，沈北先是把公司接下来的发展规划跟她大概的讲了一遍，然后说道：“苏经理，公司的快速发展需要大量的人才支撑，行政部接下来辛苦一下，把财务、人事、市场、销售等各方面人员招进来，还有你等下给电子工业技术学校的校长打个电话，问他什么时候有空，我想请他吃顿饭，商讨一下定向培训的问题！” 沈北让苏晴招的这些人员都是为星辰网络（连锁网吧）那边招的，既然成立了一个新公司，那当然要成立市场部、人事部、财务部等职能部门。 按照沈北把网吧开变全国的规划，五年后维护部门的员工需求就在万人以上，其实就地招聘倒也是个好办法。 不过这么做，同样也会带来培训上的困难，由自己培训输出的话，在人才流动上就能够做到有效的控制，再三考虑，最好的解决办法就是建立自己的培训学校了。可是，这么一来师资力量又成了问题，所以沈北决定先和电子工业技术学校合作。 沈北之所以选择和电子工业技术学校合作，是因为电子工业技术学校是一所民办中专，有利于自己的野心。逐步改造电子工业技术学校，直至让这所民办中专成为一所全日制的电脑培训学校，这才是沈北的最终目标。 人员的问题安排苏晴解决了，接下来的问题就由沈辉去解决吧，沈北心里暗道。 一下子开十家网吧，需要电脑的数量就达到上千台，这次沈北不打算采购新的电脑了，他打算买二手电脑。反正电脑这种电子产品更新换代快，两三年就要换一批，而且公司专门成立维修部来维修，采购二手电脑使用起来也影响不大。最重要的是，与买新的电脑比起来，二手电脑的价格起码便宜一半左右。 现在需要的上千台二手电脑，邕州这边的卖二手电脑的小老板不一定能供应得过来，而且下一步的发展对电脑的需求量更会进一步的推高，既然如此倒是不如一次将问题解决了。沈北找到沈辉，把自己的想法和他说了一遍！ “你的意思是让我去一趟鹏城，找一下那边的货源，要能稳定供应，而且每月至少二手电脑能出三千到五千台量的供应商？”听了沈北对网吧的发展规划，沈辉沉吟片刻问道。 沈北点点头说：“现在邕州市中心的仅有我们这一家规模达到上百台机位的网吧，远远达不到市场需求的标准。按邕州市中心的消费人群来看，至少要两千台才能满足。” “而且邕州市中心的写字楼比较集中，周边也全是高档小区，集中了大量的高消费群体，支撑两家上千台机位的店面不成问题，我的意思是在九八年之前，在邕州市中心开设两家千机店，其余的则是在周边覆盖两百台机位和五十台机位的店面，采取点面结合的办法，在别人没有反应过来之前，快速占领整个邕州的网吧市场。” “网吧的快速扩张需要一个稳定的电脑供应商，不过，这也只是和他们暂时合作而已，我们以后需要的电脑数量高达几十万台，不能把公司的命脉交到别人的手上，大哥，你此次去鹏城除了找一家出货量大，而且又稳定的供应商之外，为了未雨绸缪，还需要打听一下这家供应商的货源来自哪里。” “要完成这个目标，我们需要招大量的人才行，光靠我一个肯定是忙不过来的。” 沈辉叫起苦来了，现在已经是十月中旬了，距离1998年，也只剩下两个多月时间了。在这两个多月内，要在邕州铺开超过四千台机位，二十家以上的店面，这对整个星辰网络来说都是一个考验，平均下来每周要开两三家网吧，人才招聘、培训、电脑购置、房屋租赁、店面装修等等，有太多的事需要做，没有足够的人手是不行的。 “招聘人手的事情我已经安排下去了，不会有问题的！”沈北点点头表示自己知道了，随即又对沈辉道：“大哥，下午下班后，我有一个饭局，这是一个关于和电子工业技术学校合作定向培训我们员工的饭局，你也去参加吧！” “我知道了！”生意人是避免不了饭局的，沈辉点点头答应下来了。 在一家酒店的包厢内坐着沈北、沈辉、苏晴，以及电子工业技术学校的校长王继扬。 听完苏晴提出的要求，王继扬的手轻微的打抖，喝了口水才问道：“我们学校应届四个电脑班的学生你们都打算接收？” “也不是毫无条件的接收，还要经过挑选和再培训。我请王校长过来，是想谈一些更长远的事。”沈北说着起身拿起茶壶给王继扬倒了杯茶。 王继扬瞟了沈北一眼，心下却是不能平静。任他想破脑袋也猜不出为什么有这么好的事情落到自己头上。要不是前段时间苏晴联系他的时候，他已经把星辰公司的底查了一遍，知道网络上爆红的QQ就是这家公司开发出来的，他都还以为碰上骗子了。 电子工业技术学校是一个民办中专，社会上对民办学校有着天然的不信任感，由于刚成立没几年，电子工业技术学校的师资力量更是不能和公办的学校比了。在招生和就业这两个方面，最近几年电子工业技术学校可以说是非常不如意。 招生和就业压力都压在他这个校长身上，学校成立以来，电脑班的学生学校都会推荐去鹏城的代工厂做流水线，可城市的孩子有几人愿意去？ 现在听到沈北还有长期合作的意思，王继扬就端正坐姿，侧耳倾听。 “电子工业技术学校的学生一般只在学校学习两年，最后一年就会出去实习，我的意思是能不能让我们公司的人在第二年的最后一个学期派人进行课程辅导，我们公司的人算是辅导员，王校长这对你来说没有难处吧？” 在王继扬期待的眼神中，沈北把自己的打算说了出来。他并不怕王继扬不答应自己的要求。这几年以来中专学校的就业率是越来越低了，公办学校都如此，更何况是民办学校！只要王继扬脑子没有进水，就一定会答应这个要求的，当然自己也不是一毛不拔的铁公鸡，该给他的好处还是会给的！ 第四十一章迷醉的夜晚（求收藏） 王继扬听沈北停了，咳嗽一声正想说话，又听沈北继续说道：“我希望最好就是在学生刚升学上来的时候，就开设一门关于我们公司的培训课程，那我们公司就能省许多事！” “沈总，你说的这些其他的都没有问题，但是课程调整，需要上报教育局，这有点难办啊！“王继扬生怕沈北再继续说下去，迫不及待地说道。 “当然，王校长要是能答应这些，我们公司也不会毫无回报，十一月星辰网络将会支助电子工业技术学校一百万教学经费，合作顺利的话，明年拿出几百万甚至上千万让电子工业技术学校盖一两栋新式的教学楼是没多大问题的！” 沈北无视王继扬口中的困难，在他看来，王继扬所谓的困难只不过是一个借口罢了，只要让他见到足够的利益，有困难也会变成没有困难。 因此，沈北直接把自己的诚意说出来，王继扬答应自己的要求固然好，不答应也没关系，中专学校一大把，沈北就不相信找不到一家合适的学校，他都想好了，实在不行，就回老家Z县找县职高合作。 没等王继扬回答，沈北又说道：“王校长，行不行给我们一句话，不行的话，我们再找其他学校！” “行，一定行，课程调整我亲自去教育局找相关的领导帮忙，不过，这个学期是不行了，下个学期再开始吧！” 到了这个时候了，王继扬还能说什么，这个社会有钱就是大爷，他当初创办这个学校，除了为国家的教育事业贡献一份力之外，又何尝没有利用赚钱的意思呢？说到底都是为了钱，现在沈北开出的条件这么诱人，不要说是课程调整了，就算是其他更苛刻的条件，他也会好好的考虑一番的。 一所杂牌的民办中专学校能获得上千万的资助，无论对他个人，还是对电子工业技术学校来说，都是一件了不得的大事！他脑子又没有问题，怎么可能不答应沈北的要求呢？ 不过，王继扬也没有被这天上掉下来的馅饼砸晕了头。生怕沈北空口说白话，他在回答沈北的话中耍了一个心眼。他把课程调整的事情放在下个学期进行，除了时间上来不及之外，也有着看一看沈北是不是说空话的想法。 如果十一月份，星辰网络把一百万的教学经费打到学校的账号上，他对这次合作当然是要极力促成，要是经费没到账，那就另说了。 沈北也听出了王继扬话中的潜在含义，不过他并不在意，他本来就没有忽悠王继扬的想法。 沈北点点头说：“我希望这笔钱能用在电脑班的扩张上，具体的事项，我希望由王校长亲自负责，到明年开学的时候，公司还会提供一笔钱，作为奖学金之用，以资助成绩不错，而家庭困难的学生。” “沈总的做法真是让人感到敬佩，在此我就代表电子工业技术学校家庭困难的学生，感谢沈总对他们的大力支持！” 说着，王继扬拿起桌上的酒杯站起来一饮而尽，他这次说的倒是心里话，虽然他也知道沈北这么做的目的不是很单纯，但是他还是很佩服沈北的做法的。这个年头掏钱资助贫困学生的私人老板不能说没有，但毕竟是极少数。 从古至今，这个国家都有在酒桌上谈合作的习惯，把合作的事情定下来后，几人就放开的吃喝起来了，酒桌上的气氛变得非常融洽。 “沈总，我想问一下贵公司到底要开多少家网吧啊，要招这么多人？”没得沈北回答，王继扬解释道：“我只是好奇而已，没别的意思，要是事关贵公司的机密，沈总就不必说了。” “王校长多虑了，我们以后就是合作伙伴了，对于王校长的为人我们还是信得过的，况且这也不算什么机密，我们公司接下打算开十家网吧，而且以后还会开更多，所以需要足够的人才储备来支撑公司的快速发展！”沈北摆了摆手，笑着回答道。 这个时代互联网的发展要远快于人们的预测，现在各大高校都开展了互联网方面的教育，等过一两年后，上网的需求就会形成庞大的市场。 以沈北的计划，到1998年结束，星辰网络的机位数要达到五十万台才能保证市场的垄断地位。不过这个计划说出来太吓人了，沈北并没有把这个庞大的计划透露出来，现在这个计划只有他自己知道，连沈辉都不知道他心中隐藏着这么大的野心！ 在出租车司机含有深意的目光下，沈北把苏晴扶下了车，也不知道她是不是真的喝不了酒。刚才在酒桌上沈北也没见她喝几杯，饭局结束的时候，她走起路来就歪歪斜斜的了。为了防止她在回家的路上出现意外，沈北只好做一次雷锋，把苏晴送回来了。 “晴姐，到家了，你自己上去吧！”沈北把苏晴的一只手放到肩膀上，用一只手抓住，另一只手环抱着她的腰，把她扶到楼下，然后提醒她道。 “你送我上去吧，我走不动了。”苏晴柔弱的身躯紧挨着沈北的身体，嘴巴接近沈北的耳边说道：“今天只有我一个人在家哦！” 说完，她还伸出小舌头在沈北的耳朵舔了一下。苏晴的这个充满诱惑力的动作，让沈北身体上的某个部位微微一硬表示对她这个动作的尊敬。 “这个小妖精！”沈北在心里暗骂了一句，做了几次深呼吸平静一下自己躁动的心，然后才扶着苏晴上楼去。 “晴姐……”话还没说完，嘴里就被一个柔软的舌头伸进来了，沈北把苏晴扶进屋，刚刚把门关上，正准备找开关打开灯，没想到苏晴却突然抱着他吻起来了。 沈北被苏晴突如其来的动作吓懵了，一下子没反应过来，任由苏晴的舌头在嘴里搅动了几十秒才紧抱着苏晴强烈的回应起来。 有点醉意的沈北，被苏晴这个美少妇轻轻地撩了一下，血气方刚的他，心里顿时躁动起来，双手也变得不安分起来了。 “不要开灯，去我的房间吧！” 感觉到沈北的双手在自己的身上乱摸，苏晴双手抱住沈北的脖子，把舌头从他嘴里退了出来，喘着气说道。 沈北低着头看着苏晴那双迷离的眼睛，性感的嘴唇，弯下腰在苏晴的叫喊声中，把她整个人都抱了起来，凭着感觉向她的房间走过去。 第四十二章意外发现（求收藏） 从苏晴那里出来，回到租房的时候已经是十一点多快到十二点了。进屋后发现客厅里的电视还在开着，张芸却抱着一个布娃娃坐在沙发上睡着了。 轻轻走过去把电视关掉，到浴室去个澡之后，沈北才抱着张芸回房间睡觉，刚抱起她，张芸就醒过来了。 “现在多少点了，我怎么睡着了？” “半夜十二点了，我都说过多少次了，我回来晚了，你可以先睡觉，不用等我回来！”沈北抱着张芸，把她轻轻地放在床上，心里非常愧疚的说道。 “嗯，我知道了，现在也不早了，先睡觉吧！”张芸看来是非常困了，眯着眼睛，打着哈欠说道。 张芸是睡着了，但是沈北却怎么也没有睡着，刚才他还在和另外一个女人在床上颠鸾倒凤，此时却和张芸睡在同一张床上，沈北发现自己已经变成一个渣男了。 发生这样的事情俨然不是一句酒后乱性能解释的，只能说明自己心智不坚，五根不净，想到这里沈北微微的叹了叹气。 一夜无语，第二天沈北来到公司，沈辉向他汇报了昨天网吧的营业情况。和沈北所料的情况相差不大，由于第一天开业打八折，而且还要一个小时是免费的，加上一些香烟、饮料零食之类的，网吧第一天的营业额，勉强突破了两万块钱。 “我下午就出发去鹏城，店里的工作我已经向三个值班店长交待好了，应该不会有什么问题的。”汇报完工作情况，沈辉向沈北说起他去鹏城之后的工作安排。 “你安排了就好，我有时间也会到店里去看看的，去到鹏城那边有什么事记得给跟我联系！” 沈北当初在招聘网吧人员的时候，是按照三班倒的计划来招的，现在星辰网吧除了他自己和沈辉外，店里总共有十八个员工。 按三班倒来分配，每一班需要六名员工，其中包括收银员一名，轮值店长一名，服务员四名，这服务员中间还要有一人必须是具备一定的电脑软硬件解决能力的，而遇到无法解决的电脑问题，才由公司派电脑维护人员前去维修。 虽然看起来一家只有一百台机子的网吧，算上老板就有二十号人员，人员结构有些过于臃肿，但是这是沈北有意而为之的。 接下来要开那么多家网吧，这一批人员肯定是要抽调到各家门店去的，沈北的目的是把这家网吧当成实训基地，把这一批人当成储备干部来培养。 沈辉离开后，想到公司的人员越来越多，办公室开始不用了，沈北给苏晴打了个电话，让她来办公室一趟。 “苏经理，现在公司的人员越来越多了，办公室不够用了，等下你去管理处问一下，他们还有没有整层没有租出去的办公室，有的话我们要租两层。泰安大厦这里没有，那就去别的写字楼打听一下。” 沈北此时对苏晴的态度和往常没有任何区别，好像昨晚的事情并没有发生一样！没等苏晴回答，他又继续说：“还有，公司又要上马新的项目，技术部、财务部，还有行政部的人员也该扩张扩张了，行政部要做好招聘工作的准备……” “沈总，我想跟你交请个假休息两天，这些工作你安排给行政部的其他同事吧！”沈北还没说完就被苏晴打断了。 “嗯？”听到苏晴要请假，沈北顿时头疼起来了，第一反应就是她要撂担子不干了，揉了揉自己的太阳穴，道：“晴姐，你自己或者家里有什么事吗？” “没有啊，我今天心情不好，不想上班！”苏晴其实没想请假，刚才沈北给她打电话，她还以为沈北找她来是想说关于昨晚的事情。 她都已经想好了，如果沈北真的提起昨晚的事，她就告诉沈北，这事当做没发生过，把它当成一场梦就行了。 只不过苏晴万万没想到，昨晚还和自己睡在同一张床上的沈北，今天见到自己却当做什么事都没有发生，叫自己来也不过是公事上的事情，这就让她心里很不舒服了，沈北这不是拔那个啥无情吗？ “没有？那你再坚持几天好吗？现在公司这么忙离不开你啊，等过了这段时间我给你放半个月的长假，晴姐你觉得怎么样？” 沈北怎么会看不出来，苏晴这是在使小性子，他一边说话，一边站起来走到苏晴旁边，把她从座位上拉起来，然后自己坐上去，抱着苏晴坐在自己的大腿上，对着她的耳朵问道。 “你要干什么？你这个流氓，放开我！”苏晴连忙挣扎起来，她没想到沈北竟然这么大胆，在办公室里做出这等胆大包天的事。别看她昨晚主动勾引沈北，就以为她很开放，其实昨晚她只不过是喝醉了酒，趁着黑夜放纵一下自己的欲望而已，昨晚这样的事情苏晴还是第一次做。 现在是大白天，而是又是沈北办公室，要是让别人看见了，那自己还有什么脸面面对其他人啊，想到这里苏晴挣扎得更加厉害了。不过，她的力气怎么比得上沈北的力气呢？ 见到苏晴要挣脱自己的怀里，沈北也有点恼火了，他也不是那种拔那个啥无情的人，只不过他认为工作是工作，感情是感情，不能把两者混为一谈。 在这关键时刻，苏晴却在使小性子，把工作当成儿戏来看待，现在跟她好好说话，她还不接受，这样的女人不知道说她是真的蠢得不可救药还是假装不知道。 想到这里，沈北决定给苏晴一点教训，他把苏晴翻过来，让她趴到自己的大腿上，把苏晴的双手放在她的后背上，用一只手抓住，另一只手拍打着她的臀部！一时间，沈北的办公室里回荡着啪啪啪的声音。 沈北一边拍打着苏晴的屁股，一边恶狠狠地对她说道：“叫你还动，叫你在这个时候耍小性子给我看，说，现在知道错了没有，不说是吧，那我就打到你认错为止！” 拍打了十几二十下，直到苏晴不在挣扎了，沈北才重新把她抱起来。沈北本以为这么做会把苏晴打哭了，没想到他把苏晴抱起来的时候，竟然从苏晴的眼睛里看到意犹未满的眼神。 这个发现让沈北哭笑不得，刚才打她也是白打了，指望用打屁股的方式来教训她是不可能的了。 此时，沈北终于知道刚才自己在打她屁股的时候苏晴一声不吭的原因了，她就是个受虐狂，自己打她屁股只会给她带来快感。对苏晴来说，自己打得越多越好，她又怎么可能这么快就开口认错呢？ 想明白了这个问题，沈北有一种被哈士奇那啥的感觉！ 第四十三章低价竞争（求收藏） “说吧，你到底想怎么样？” 遇上这种操蛋的事情，沈北也没辙了，他打算和苏晴坦诚相待的谈一谈。 “我还能想怎么样，我现在想辞职不干了，入职以来，我累死累活的为你做牛做马，连自己都赔上了，没想到你今天却这么对我，我才不会为你这个无情而且黑心的老板工作呢！” 苏晴嘴上虽然这么说，但是却没有离开沈北怀里的意思，也没有想要哭的迹象，说话的语气更像是撒娇，而不是埋怨！ “不要再说这些毫无意义的话了，现在是上班时间，这些问题下班之后，你再来和我探讨吧，工作是工作，感情世感情，这是两码事，你要把工作和感情区分开来！” 对于苏晴的话，是撒娇也好还是指责也罢，沈北都无动于衷。这倒不是他冷血无情，而是沈北现在是看出来了，苏晴是一个给她三分颜色她就敢开染坊的人。 此时若是不把她的嚣张气焰压下去，以后给她安排工作，她肯定还会讨价还价。这样一来工作还怎么开展，与其这样还不如和她打开天窗说亮话。 “我去总成了吧，我上辈子肯定是欠你的，所以这辈子才会给你当牛做马！”听了沈北所说的这番话，苏晴知道他这次是认真的了，自己再耍小性子的话，他多半就会真的翻脸不认人了。 苏晴是个聪明的女人，知道如何在不触及沈北的底线下提醒沈北，她的付出有多大，让沈北不要忘记她的好。现在目的达到了，她当然会顺着沈北的意思行事，过犹不及这个道理她还是知道的。 “看你怨气冲天的样子，是不是我昨晚没有把你喂饱啊？要不要现在再来一次？”沈北见苏晴还坐在自己的腿上，一点也没有离开出去工作的意思，在她胸前的两个大馒头抓了两把问道。 “你想得倒是挺美的，话说你思想怎么怎么龌蹉啊，整天想着这些乱七八糟的东西！”苏晴推开沈北的双臂，站起来离开他的怀里，说道：“如果你想的话，自己解决吧！” 说完，整理一下着装，哈哈大笑离开了沈北的办公室。 星辰公司技术部现在有八十多号员工，这八十多号人又分为搜索引擎、即时通讯、电子商务、hao123、炒股软件、网吧计费系统人数不一的六个小组，可以说与销售部人数比起来，技术部也不逞多让。 沈北之所以还要让苏晴继续招人，是因为他想起了一个重要的产品，他需要让技术部把这个产品开发出来，这个产品就是无盘系统。 所谓的无盘系统，也叫无盘工作站，就是采用服务器硬盘阵列形式，将所有的软件、游戏功能集成在服务器上，其余的机器无须再安装硬盘，直接运行服务器上的硬盘里安装的程序。 无盘网络系统可以应用在网络教室，企业内部局域网、网吧、酒店、点歌娱乐行业及一切无盘网络的组建和改造。 它主要有三个优点：第一，节省网络部署成本，网络施工系统安装工作时间缩短；第二，易于管理和维护，采用国际主流的虚拟化桌面存储概念，统一管理网络中的所有的机器，统一软件部署与版本更新可以集中完成，节省管理成本；第三，在普通用户模式下，无盘工作站操作系统上所进行的操作，在重新启动后均会还原初始，可以防止病毒入侵与误操作破坏，节省维护成本。 国内的无盘系统是最近几年才出现的，最开始是应用在各大高校的学生机房中，各大高校部署无盘系统的目的主要在于节省硬盘的购置价格，因为现在这个年代，一块不到1G硬盘，价格上千元人民币。无盘系统应用于网吧这个行业，是在二十一世纪初。 二十一世纪初，开始有专门公司和人将改良后的国外无盘技术应用在网吧中，并得到用户的好评，并且开始有专门的研发队伍，开始专用无盘软件。 利用无盘系统的软件后，普通的网管人员也可以轻松安装无盘机房。对于要把网吧开遍全国各地的沈北来说，无盘系统是不可缺少的软件之一。 沈北非常清楚洛飞这套无盘系统的价值，光是针对网吧业的无盘系统，售于其它的网吧运营者，总价值都在千万以上，这还不算上它带给公司扩张时带来的便利。这么一款大杀器，沈北怎么可能放过呢？ 因此，他打算让技术部首先针对网吧开发出能集网吧计费系统功能为一体的无盘系统，然后再开发适合其他行业的无盘系统。 随着国内互联网设施的逐渐完善和网速的提高，以后来网吧上网的人，可以大致分成两种，一种是纯粹玩网络游戏的，另一种则是坐在网吧里看影片连续剧。 前者暂时还无须考虑，但后者却是增加用户粘度的不二选择，可以在无盘系统上采用大硬盘或者磁盘阵列的方式，装载海量的电影电视数据，甚至能够安排专业人员即时的通过海外的分享网站下载大片的大碟版，再存放在每个网吧的电脑中，这就是沈北要开发无盘系统的最终目的。 不过，这事急不来，无盘系统的开发不像hao123导航网站，或者是网吧计费系统这么简单。无盘系统对技术的要求比较高，没有足够的研发力量，是开发不出无盘系统的。因此，只能等到公司招聘到足够的技术人员，才能开始上马这个新项目。 现在最重要的就是换个办公地点，现在公司只有上百号人，此时的办公地点都已经开始变得拥挤起来了，更不要说，以后还要招大批的人员进来了。 为了方便管理，沈北打算把两家公司的办公地点集合在一起，因此他才让苏晴准备租下两层写字楼来作为办公地点。两个公司在同一个写字楼办公，一个公司一层楼，这样一来，他就不用跑来跑去了，处理起这两家公司的事务就方便多了。 沈北在思考着公司的下一步该怎么走的时候，罗远来到他的办公室告诉他一个不太好的消息。 ’你是说现在市面上又出现了另一家竞争对手？而且他们开发出来的网吧计费系统，只卖1698元一套？” 听了罗远带来的消息，沈北想到的就是低级竞争这四个字，国内的企业最喜欢玩的就是低价竞争这一套了。 当然这也不能怪这些企业，因为玩低价竞争的企业，基本上都是从事没有什么技术含量的行业，为了活下去他们只能靠低价竞争！ 低价竞争的后果是非常严重，它会造成价格多么低的生意都有人做的后果，最终的结果就是饿死同行，累死自己，坑死企业，害死顾客！ 和竞争对手们打价格战，沈北是不会害怕的，软件走向免费这是互联网时代的发展潮流，只不过想到躺着就可以赚大钱日子就要结束了，他的心在滴血啊！ 第四十四章飞黄腾达的机会（求收藏） “对，市场上又出现了一家竞争对手，现在他们一套网吧计费系统的价格比我们便宜300块，我们要不要继续跟进？”罗远点点头说道。 “另一家竞争对手的反应是什么，他们是不是也降价了？” 商场如战场，计划总是赶不上变化，自己还想等炒股软件出来，代替目前的计费系统成为公司另一个资金来源。没想到又有一家同行进场了，而且一进场就祭出价格战这个杀手锏，看来原来的计划要改变一下了。 不过，沈北还是想看另一家公司的反应，他觉得这家公司的人肯定想死的心都有了。他们进场的时候，网吧计费系统这个市场已经被星辰公司垄断，他们凭借着打价格战的优势好不容易占据了一点点市场份额。 好日子没过几天，又有一个同行进场了，而且用的是和自己同样的一个套路。不跟进就会死，跟进嘛，扣掉各项成本利润也没有多少了。现在网吧计费系统这个市场还只是出现三家公司而已，要是再出现几家用同样套路的公司，整个市场肯定被玩坏了。 “另一家公司目前还没有作出反应，我想他们现在一点非常头疼，他们公司当初主动挑起价格战，现在算是自食其果了。” 说起这件事，罗远有点幸灾惹祸起来了，当初他们进场的时候，给星辰造成了很大的损失，现在他们也该尝尝当初自己割肉的痛苦心情了。想到这里，罗远顿时觉得自己的郁闷心情变好了不少。 “我认为他们坚持不了多久，没准他们现在也和我们一样，在商量怎么应对市场的变化，不过不管怎么商量，到头来都只有降价这一条路可以走。” 看到罗远的表情，沈北大概能猜出他心里是怎么想的，在沈北看来，罗远这是屁股决定脑袋的典型了。 “你回去时刻关注着另一家公司的反应，如果他们也作出降价处理，我们也跟进吧！再坚持几天，我们的炒股软件就要上市了，销售部的工作重心也该开始转移了！” 沈北也没想那么多就马上做出决定了，他本来就有心里准备，只不过做这个决定的时间来得早一点而已。 罗远离开后，沈北拿起桌子上的文件看起来，这份文件是猎头公司送过来的，他当初让苏晴委托猎头公司寻找副总的事情现在已经有结果了。 按照沈北的要求，猎头公司给他筛选出三个候选人。现在沈北要看的文件就是关于这三个候选人的背景资料。 看完资料后，沈北决定和这三个侯选人都接触一下，星辰现在最缺乏的除了自己就是高级管理人才和技术大牛了，而这三个候选人的履历都另他感到比较满意。不过，履历漂亮并不代表他们就适合星辰，最终能不能合作还是要等到接触过之后才能决定。 沈北刚通知猎头公司安排三个候选人和自己见面，苏晴走进办公室告诉他，泰安大厦的十五十六层还没租出去，要是没有什么问题的话，现在就可以租下来了。 “既然这两层楼还没有租出去，那我们就把它们租下来吧！这事还是由你去办，你办事我放心！”想到这几天又要招一波人，以现在的办公地点，等他们入职的时候可能都安排不下了，因此沈北也没有考虑太多，让苏晴尽快把这两层写字楼租下来。 忙了一个上午，沈北刚准备下班，没想到网吧里就出事了，有一名服务员因为口角上的问题和顾客打了起来，当时值班店长在场，事情就没闹大，不过影响还是极坏。 沈北赶到网吧当场就给这个员工结算工资，直接把他给开除了事。不过，出了这样的事情，沈北也想得却更深了一些，包括三个值班店长在内的近十八名员工，大多都是城市里的孩子，让他们来干服务业这个行业，心态就不太可能端正，虽说自己之前就谈过话，可想必作用还是不大。 回到公司和苏晴沟通后，沈北计划下一批招收的服务员全部面向邕州的十二个县，而将原有员工抽调出来专门负责硬件维护，不直接与顾客发生联系。 小城镇和农村出身的孩子总要比城里这些娇生惯养的孩子要吃苦得多，在薪水的要求方面也要低一些，直接能降低人力方面的成本。 在服务这个行业，还是向海底捞学习才行啊，海底捞员工的服务态度之所以这么好，在沈北看来，有很大一部分是跟他们出身农村有关。 由于生活水平不同，在农村，七八岁的孩子就会帮家里人做家务活了，有的还会自己洗衣服了，而在城市七八岁的孩子上学放学的时候还要家人去接送。 相对于出身农村的孩子来说，城里的孩子生活条件比他们优越的多了，从小生活的环境不同，长大后对待同一份工作的态度当然也就不同。 顾客就是上帝，服务行业对员工的服务心态要求比其他行业高得多了，因此沈北决定以后网吧招收的服务员主要是面向农村家庭出身的孩子，而且同等条件下要优先考虑女性。 沈北的这个决定，意味着他原来以朝阳网吧的人员为骨干的扩张计划宣告破产了。不过，计划虽然破产了，但是沈北并不在乎，工作态度有问题的人他是不会委以重任的，他只培养那些态度端正，愿意吃苦，而且有上进心的年轻人。 下午沈北见待在公司也没事做，他就拿起当初沈辉留下的网吧选址资料，一家一家的谈业主谈判，把它们租下来。和当初租朝阳店的一样，沈北都是把租期往五年以上谈，而且把违约金都定在三百万以上。 谈铺面的事情是繁琐的，看铺面、和业主谈判、签合同，整整一个下午，沈北只到了一家铺面，也只谈下了这一家铺面，这还是双方都比较好说话的情况下，才能一个下午就把全部的事情解决了。 和业主签完合同之后，沈北给上次装修朝阳店的装修队负责人魏大勋打了个电话，告诉他自己需要装修，让他明天到星辰公司来一趟，商谈合作的事情。 沈北觉得上次和魏大勋是合作还不错，而且他对魏大勋的印象也比较好，加上他这个人比较懒，懒得再去找另一家装修公司了，因此，现在需要装修的时候，他就想起了魏大勋，如果条件合适的话，他打算把网吧装修业务都交给魏大勋来做。 魏大勋啊魏大勋，飞黄腾达的机会是给你了，至于你能不能抓住这个机会就看你上不上道了，希望你不要让我失望！挂掉电话，沈北嘀咕道。 第四十五章头疼（求收藏） “什么？沈总，你要收购我的公司？” 昨天接到沈北的电话，得知有生意上门，魏大勋是掐着点来到星辰公司的，只是他怎么也没有想到，沈北并没有和他谈业务上的事，而是一开口就要收购他的公司。 “对，魏总说得不好听一点，你的远大建筑公司与其说是一家公司，还不如说是一个工程队，整家公司就十几二十号人，你的名片上虽然印着远大建筑公司的头衔，但实质上你只是一个包工头罢了。现在整个建筑市场或者说整个房地产市场都非常不景气，想必你们公司每个月也接不到几单业务吧？” 沈北每说一句，魏大勋脸上的青色就多加一分，沈北说的这些话虽然难听，但是句句见血，可以说把远大建筑公司的问题全部点出来了。 “沈总，你今天找我来不会是挖苦我这么简单吧？有什么话你就直说吧？” 想到自己三十多将近四十岁的人了，还被沈北这个二十岁出头的年轻人批得一文不值，魏大勋心里不知有多恼火了。不过，想到再接不到单，手下的十几个兄弟就要喝西北风了，魏大勋只能做几次深呼吸，强忍着心中的怒火说道。 “我们公司接下来要开二十多家网吧，而且还只是今年而已，九八年我们公司的网吧数量将达到成千上万家，我可以把所有的网吧装修业务都交给你来做，不过，我有一个条件，这个条件就是，我用一百万收购远大建筑公司的百分之八十的股份。” 对于魏大勋的怒火，沈北直接无视了，他直接把自己的要求说出来，答不答应自己的要求，就看他的选择了。 听到沈北把自己公司估价为一百二十五万，魏大勋脑子飞速转动起来了，说实话他心动了。沈北说得对，他本质上就是个包工头，像远大这样的建筑公司多的是。 现在市场行情不好，竞争越来越激烈了，上个月他们公司就只接了沈北那一单而已，这个月过去十几天了也只接了一单，而且还是个小单，一周就可以搞定的那种。在这样下去，找不到业务，他的那帮手下都要离他而去了。 看沈北的意思远大公司应该还是由自己做主，要不然他也不会只收购百分之八十的股份了，想到这里，魏大勋心里一动说道：“沈总，你出的价格太低了，一百万的话我只能出售百分之五十的股份，而且公司的总经理还要由我来担任才行！” “魏总，请回吧！” 看到魏大勋这么贪婪，沈北都懒得跟他讨价还价了，直接就赶人。他看着的也就是魏大勋这十几号人而已，要不是网吧现在就要开始装修了，成立一家建筑公司时间上来不及，自己也不会想到收购魏大勋的远大建筑公司。 本来沈北还想送一场富贵给魏大勋，但是没想到这个人这么贪婪，一家快要破产倒闭的皮包公司的百分之五十的股份竟然喊价一百万，这明显是把自己当成冤大头来看待了。 “沈总，我退一步，一百万百分之六十的股份，你觉得怎么样？” 看到沈北一言不和就赶人，魏大勋心里有点慌了。说实话，他活了这三十多年，做生意也有十年了，从没有见到像沈北这么任性的，做生意讨价还价这不是很正常的事情吗？可是眼前的这位，看他做生意的方式，好像连价都不能还了，只能说有钱就是任性。 “魏总，你还是请回吧，我要开始工作了！”说着沈北就拿起桌上的材料看起来了。 “沈总，你做生意的方式我今天是见识到了！”魏大勋苦笑着说道：“一百万，百分之七十的股份，行不行你给句话！” 沈北看了魏大勋一眼，道：“魏总，我的条件刚才我已经说清楚了，我想我就没有必要在重复一遍了！” “既然沈总这么说，那我就先告辞了！” 看到沈北这么霸道，自己已经是一退再退了，没想到沈北还真这么油盐不进，一口咬定百分之八十的这个条件，魏大勋的牛脾气也上来了，他就不相信没有了星辰公司的订单，远大就会破产。 看着魏大勋离开办公室的背影，沈北无奈的摇了摇头，魏大勋可能的不知道因为太过于贪婪，他自己失去了一个多么宝贵的机会。 沈北感叹了一下，然后拿起办公桌上的电话给沈山打了一个电话，父子俩谈了十来分钟才结束通话。 沈北这次给沈山大电话的目的是让他问一下老家那边有没有会搞建筑的，有的话可以叫他们来邕州找自己。 未来十几二十年，房地产和互联网是产生富豪最多的两个行业，房地产这个暴利的行业沈北是不会放过的，他觉得网吧的装修也没有多大的技术含量，既然魏大勋指望不上了，那自己干脆就成立一家建筑公司，人员嘛，可以先从老家哪里找。 新成立的建筑公司正好可以拿网吧装修这个来练练手，而且这么一来还可以节省好多装修费用，这是一件一举多得的事情。 不过，沈北也知道远水解不了近渴，他也不会等到建筑公司成立之后，才对网吧进行装修，他让苏晴再找一家装修公司，先把谈下来的店铺装修好，顺便再给上次那个电脑桌椅生产商下一笔订单。 把工作安排下去后，沈北坐在办公室里想起了沈辉，现在已经是第二天了，也不知道他到鹏城把事情办怎么样了。想要给他打电话问一下，想了想最后还是忍住没打，毕竟既然把事情交给了他，那就要相信他有解决问题的能力。 沈北刚站起来想走出办公室透透气，方志宁就找上门来了。 “沈总，刚才QQ用户已经突破九万大关，服务器那边快要支撑不住了，我们要向电信申请更多的服务器才行，要不然用户就登不上QQ了。” “服务器不够用了，那就再去电信申请，就按三十万的用户来申请，这事你去办吧！”想到昂贵的托管费用，沈北就有点头疼，他揉了揉自己的太阳穴说道。 “对了，老方，炒股软件开发的怎么样了？你也知道公司现在的开销非常大，而网吧计费系统这个唯一的资金来源现在又有被掐断的危险，公司现在正等着炒股软件上市来替代网吧计费系统成为公司另一个资金来源！” “沈总，我已经让技术部的同事们加快进度了，不过即使这样，也还需要三天左右才能把炒股软件开发出来。” 听到沈总谈起这个问题，方志宁也开始头疼起来了，他不是不知道炒股软件对公司的重要性，而是软件开发这样的事情真的是急不来！ 第四十六章面试（求收藏） 招聘广告登出两天，星辰公司门外就闹了个门庭若市，在关键职位的薪水上，沈北开出了比外面高出一半的价格，出于各方面的考虑，对于星辰网络的这次招聘，应届毕业生是不予考虑了，毕竟有经验和没经验，这两者是有根本上的差别的。 前期招聘的具体工作由苏晴的行政部负责，沈北负责进行最后的把关，坐在外头的开放式办公区域，一长排的人握着简历不安的等候在外面。 此时办公室内，沈北和苏晴正在对财务主管这个关键性的岗位进行面试，面试的对象是一个名叫赵蓉三十多岁少妇。 “按你的简历上说，你之前是在一家叫利丰的外贸公司做财务主管，你现在应聘的也是财务主管的职位，你能说一说你为什么要辞职吗？” 苏晴的问题比较犀利，沈北并没有说话，歪歪嘴一手捧着茶杯，一手拿起赵蓉的简历看着。 赵蓉说道：“由于我不愿意帮他们做假账，所以被开除了。” 沈北正扫到赵蓉的学历一栏，看到她是毕业于西岭财经学院会计系的本科生，听到这话，他就笑了：“那我要求你帮公司避税的话呢？” 赵蓉诧异的望向沈北说：“如果是合理避税的话，那我可以做到。” “行了，那你明天来上班吧。”沈北说着将茶杯往桌上一放。 赵蓉愕然的看着苏晴，难道这间办公室内能做主的竟是这个二十岁出头的年轻人，这下赵蓉有点拿不定主意了，她现在正等着苏晴的表态。而苏晴则有些不满的看着沈北，那表达出来的意思就是你给我一个解释！ “你想知道我的理由，对吗？”沈北笑着解释道，“第一，我看完了你的简历，你是八八年的财经学院的本科毕业生，今年三十三岁，一毕业就在华隆做财务人员，要是我没记错的话，华隆是一家市属国企，之后你又在利丰做了三年的财务主管，无论从学历还是经验上看，完全符合公司的招聘条件。第二，你能拒绝做假账的要求，又能答应合理避税的要求，说明你在坚持原则的前提下，能够灵活的把握住一定的分寸，这正是做财务人员必须的标准。第三……” 说到这里，沈北笑了笑，“刚才你进门的时候，开门的方向是往你自己那边拉，而不是推着门进来，从这个细节可以看得出来，你想问题是比较周到的，如果你推门进来，而这边刚好又有人要出去，那肯定会撞到这个人了。你能注意这个细节，说明你不是一个自私的人，你叫赵蓉，对吧？记得明天九点准时打卡上班。” 赵蓉又惊又愕的离开办公室后，苏晴揉着太阳穴问道：“你从哪儿学到这些花花肠子？从一个人的开门习惯就能看出这么多的问题来？” “一些跨国公司的招聘比这还古怪，”沈北笑道，“你有没有听过细节决定成败这句话，从一个人的行为习惯可以大概看出他是一个什么样的人。而且能来应聘的人，在简历上大多都能看出合不合格，剩下就是人品和性格方面的考虑，财务主管这个职位，人品比能力更重要，她能力过得去人品没问题，我也想早点结束，所以就决定录取她了，事情就是这么简单。” “行了，要不这面试你自己来吧，我还有其他的工作要做。”苏晴翘着嘴角不满的说道。 “你来，你来，我就旁听好了。”沈北笑着坐在一旁不说话了。 “对了，你该不会是看上这个赵蓉了，所以才把她招进来吧？”想到这个赵蓉长得还可以，而且还有少妇的风韵，苏晴狐疑的看着沈北问道。 听了苏晴这话，沈北有点头疼了，女人真是个不可理喻的动物，不就是招个女的吗，吃什么干醋啊，难道自己在她的印象中就是一个用下半身思考问题的男人？这也太冤枉自己了吧？ “你脑袋在想什么呢？我是那样的人吗？再说你比她漂亮多了，有你这个大美人，我还看得上其他人吗？”为了把这个问题揭过去，沈北是不介意说几句好话给苏晴听的。 “俗话说得好知人知面不知心，画皮画虎难画骨，谁知道你心里是怎么想的，更何况你们男人都是吃着碗里看着锅里的东西！”虽然被沈北夸得心里美滋滋的，但是苏晴嘴上还是不饶人。 这下沈北不说话了，他觉得和吃醋的女人讲道理是行不通的，因此他干脆用沉默来应对。好在苏晴说完这句话，并没有再对他穷追猛打，看得出她还分得出轻重，知道埋怨几句没问题，再说下去就惹人讨厌了，而且现在是工作时间，所以这个小插曲就这么揭过去了。 这次招聘除了财务主管外，还要招收人事部经理和市场部经理各一人，财务人员五人，人事文员三人，市场部人员五人，市场部五个人当中包括一个策划，一个公关，三个办事员。 这个时代网络投递简历还是一件不可能的事，虽然在报纸上登了邮箱，但是收到的简历也是寥寥可数。 大多都是先打电话过来征询，再上门来面试。苏晴虽然已经安排的比较妥当，保证上下午各时段过来面试的人数都在五十人，可在中午交替的时间，还是塞了近六七十人。 堪堪五百平的办公室，还要刨去沈北自己的办公室、还有行政部、技术部、市场部、财务部等部门的办公室和会议室、打印室、员工休息室和卫生间，外面不足一百平的空间挤满了人。 这还只是第一天，沈北估计这光是面试就要三天的时间，可见高出市场一半的薪水产生的诱惑力还是挺大的。要不然像星辰这样的小公司，怎么可能会有这么多的人来应聘。 这天下午沈北终于等到沈辉的电话了，接通电话的那一刻，他总算是松了一口气。 “我已经找到了二手电脑供应商，平均价格是一千五一台，你让我打听他们的货源，我还没有打听到。电脑配置方面我不太懂，你从公司派个人过来把关才行，如果可以的话，你亲自过来一趟吧，毕竟一次性购买两千台机可不是个小数目，我打算想办法再打听一下他们的货源从哪里来，找到货源我觉得每台机还可以省几百块钱。”沈辉的声音有点疲惫，看来这两天他真是累得不轻了。 结束和沈辉的通话，沈北决定听从他的建议，后天到鹏城去一趟。因为明天还要和猎头推荐过来的三个副总候选人见面，要不然沈北打算明天就直奔鹏城了。 下定决心后，沈北又来到网吧，沈辉不在这些琐事他都要亲力亲为，交给三个值班店长他不太放心，毕竟有些财务上的事要自己亲自处理他才放心！ 第四十七章开始我是拒绝的（求收藏） 沈北见的第一个候选人名字叫周东盛，今年三十一岁，毕业于清华大学，在此之前的职位是IBM羊城分公司的市场经理。 早上九点半，周东盛打扮得西装革履来到沈北的办公室。两人互相握手简单寒暄了一下，双方各自在心底打量对方。 “我叫沈北，是星辰公司的总经理，由于公司发展得太快了，公司现在急需一个副总加盟，不瞒你说，你是猎头公司那边给我推荐了三个候选人之中，第一个和我见面的候选人！”沈北然露出皓齿，微笑着对周东盛道。 气场很足，看上去年轻但不好对付，这是沈北给周东盛时的第一个印象。 “很荣幸能成为第一个吃螃蟹的人，我叫周东盛，现任IBM羊城分公司市场经理。” 沉稳中带着一丝幽默，有很强的自信心，沈北在心里评估对手。 沈北先给他倒了一杯水，然后随意和他聊了聊一些家常，聊一些容易让彼此心理距离接近的话题。 “你为何打算离开IBM？”沈北忽然话锋一转，引到了主题。 面对沈北的提问，周东盛一点都不觉得意外，他知道这样的问题肯定要提及的。 “因为我太太怀孕了，而我们家在邕州这里，我太太从西岭大学毕业后一直在邕州工作，亲朋好友都在这边，她不想到羊城去。我不想让她一个人在邕州，毕竟我之前亏欠她太多了。” 虽然同是省会城市，不过，邕州和羊城各方面都差得太远了，羊城现在经济发展迅速，是国内四大都市之一。这是一个有情有义的男人，至少不是工作狂。沈北在心里对周东盛做了第二次评价。 “其实我一个月以前就已经向公司递交了辞呈，过几天我就恢复自由身。暂时这两年时间，我希望能安心在邕州工作，陪伴我即将出生的孩子成长。” 沈北望着他的眼睛道：“你不知道面试中过多提及家庭，会影响对你将来在工作中投入精力的评价？” “我知道，但我觉得还是坦诚一些好。毕竟事先说明总比事后争吵好。而且在我看来，家庭和工作其实并不冲突，后方稳固了才能在前方奋勇拼搏。”周志东以非常诚恳的态度回应。 “你怎么会想到我们这样初创的小公司来上班呢？现在大部分大学毕业生第一求职意向都是外资企业，最不济也是要进国家机关或者国企工作，像你这样的职场精英应该看不上我们这样的小公司吧？”沈北继续话题变换，掌握着交谈的主动。 “你说得很对，一般的小公司我当然看不上，不过，贵公司与其他小公司不同。不满你说，猎头第一次找到我时我是是拒绝的，直到后来得知QQ这个产品是贵公司开发出来时，我才对贵公司感兴趣。我觉得QQ这个产品很有发展前景，所以我打算用两年时间赌一把！” 沉稳之中还带有冒险的基因，这是周东盛给沈北的第三个印象。 “你的职业规划目标是什么？”沈北继续发问，所问的问题也非常具有针对姓。 “我想成为中国最好的职业经理人之一，为此我定下的目标期限是50岁，如果到时达不到，我就会退休颐养天年。” 这个志向周东盛以前都是默默地记在心里，从来没对其他人提及过，但他觉得今天和沈北聊得很投机，因此就敞开心扉有什么说什么了。 有冲劲，目标远大，跟自己是一路人，正是需要的人才，沈北又下了一个结论。 “张爱玲说过，出名要趁早。要实现你的目标，我看得抓紧时间咯。”沈北也小小的幽默了一把，缓解一下面试时的气氛。 “谈谈你对中国今后互联网行业发展的看法？” 想了一下，周东盛喝了一口水，道：“互联网的出现，不仅仅增加了一种新的信息传递方式，而且，接下来这种方式会极大改变了我们的生活，我认为接下来人类将进入互联网时代。现在是中国互联网行业爆发的前夜，随着电脑的普及信息技术的发展，互联网肯定会迅速地商业化，只要解决了盈利这个问题，互联网将会成为一个举足轻重的新兴行业……因此，我非常看好互联网这个行业！” 能凭借着自己得经验和感觉得出这样的结论，尤其在当前国内互联网行业刚刚起步的情况下，尤为难得。具有一定市场前瞻性，沈北继续为周东盛全身拼图。 “你心目中的好公司是怎么样的？” “我希望公司能专业、平等、开放有进取心。” 周东盛的回答，让沈北非常满意。 “我想在三年内让公司在纳斯达克上市，五年内成为中国互联网行业的代表，十年内成为全球市值最高的企业，二十年内成为全球互联行业的霸主，你会不会觉得我是在做梦？”沈北非常认真地问了一句。 “是的，而且还是做白日梦。” 周东盛指了指窗外阳光的景象，表示现在是白天。 “但是如此疯狂的目标，我喜欢！” 周东盛抬起头，眼睛里掩饰不住的亮光，证明此时此刻他内心的并不如他沉稳表现般冷静。 “你心目中觉得按自己的能力要求的年薪是多少？”沈北笑了笑，问了最后一个问题，也是一个最重要的问题。 周东盛也知道这是最后一个问题了，能不能成为沈北的合伙人就看自己怎么回答这个问题了。 “我在IBM的年薪十五万，加上年终奖，一年下来有二十万左右的收入，现在你给我两万年薪就可以了，我想等到这个疯狂目标实现的那一天，我会得到我想要的东西！”周东盛望着沈北充满信心的回答道。 “让我们一起为这个疯狂的目标一起努力！” 沈北伸出右手，示意欢迎周东盛的加入。 “你多久能过来上班？” 沈北向周东盛问道，谈好了合作的事情，办公室的气氛变得轻松起来了，两人说话也随意起来了。 “离职手续基本办完，三天后吧。” “行，你就用几天时间思考一下公司的管理制度。IBM是世界上数一数二的龙头公司，你有天生的优势，可以借鉴他们的现成经验。要想实现我们那个疯狂的目标，公司一定要正规和具有执行力。所以从现在开始，我们就要按照这个原则为指导思想运作。” 周东盛还没正式上班，沈北就对他下达了第一道指令。 “没有问题，这事就交给我吧！” 对沈北的做法，周东盛也没有什么不满，干脆利落的答应下来了。 第四十八章临行前的安排（求收藏） 周东盛离开后，接下来沈北用同样的方法另外两个人，不过这两个人都不符合他的要求，所以三个候选人当中只有周东盛胜出。 面试完三个人，沈北给沈辉打了个电话，让他在鹏城日报上刊登一则广告，广告的内容就是谁能提供二手电脑的货源，将重奖二十万！ 印象中再过几年鹏城将成为全世界的工业废品集散地，除去电脑外、各种工业设备都会被集中在鹏城，无良厂商挑出工业电路板中的金、银、铜、铁、铝等能回炉再使用的贵重金属，将其它的塑料等工业垃圾就地掩埋，形成大量的工业污染。 前世，单就电脑翻新再出售而言，淘宝网就是最重要的销售渠道，不单电脑，手机也占有极大一部分，此时鹏城那边应该也有好多家电脑翻新的工厂了，要解决四千台机位的问题，确实不难。不过，沈辉想要的是一劳永逸的解决问题，因此他不得不多花些脑子才行。 既然沈辉在鹏城那里打探不到二手电脑货源消息，那就换个方式来，这个世界金钱虽然不是万能的，但是有了金钱却可以解决很多问题。 沈北的目标就是对准那些从事电脑翻新的工人，二手电脑货源的消息对于外行的人来说是个秘密，但是对于从事这个行业的人来说就不是秘密了。 在九七年，二十万块钱对于普通人来说算是一笔很大的钱了，周东盛这个在外企工作的职场精英一年下来的收入也才二十万左右。这二十万对于那些从事电脑翻新的工人来说，可以让他们少奋斗十年甚至是二十年。 挂掉电话后，沈北找到苏晴，告诉她自己明天要去鹏城一趟，还不知道几天才能回来，风云网络那边普通员工的招聘由她负责就行，技术部这边则由她和方志宁一起负责，经理级别的招聘，第三轮面试那天自己赶得回来就参加，赶不回来就由她和方志宁、罗远，还有刚入职的周东盛四人负责。 “周副总三天后来上班，如果那天我还没有回来，你把公司的一些情况跟他说一下，以便让他更快的进入工作状态！” “我知道了！”苏晴把沈北刚才说的话，列出要点在本子上记下来，点点头道：“鹏城的事情这么重要，你这个老板都要亲自出马了。” “当然重要了，这件事事关公司未来的发展战略！”沈北点点头说：“我不在的这几天，你帮我把公司看好，有什么事情就打电话给我！” 苏晴离开后，沈北又把罗远和方志宁叫到办公室开了个碰头会，在会上告诉他们自己要到鹏城出差的消息，然后话题一转，道：“后天炒股软件就要上市了，希望技术部和销售部两个部门齐心协力配合好抄股软件的上市工作，罗经理，方经理，我不在的这几天就由你们两个负责把这件事做好，按照我们原本的计划执行就行了！” 看到他们两个都点点头，沈北接着说道：“而且你们要协助行政部做好招聘工作，还有件事跟你们说一下，公司招了个副总，过两天就过来办理离职手续了，我不在公司的这些天，希望你们配合他的工作！” 公司招了个副总，怕他们两个心里不舒服，在私底下搞小动作，沈北不得不事先警告一番。虽然他相信即便他们两个搞小动作，周东盛也能把问题解决好，但是沈北还是不希望公司有这样的问题出现。 现在公司才刚起步，如果就陷入了内耗之中，那还谈什么未来？这样的情况是沈北所不能容忍的，他现在把话说在前头，要是还有哪个敢背着他在私底下搞小动作，到时候他就痛下杀手了。 把公司接下来的工作一一安排好，沈北就准备开始下班了，他刚站起来，苏晴就敲门进来来。 “你还有什么事吗？”沈北拿起放在椅子上的外套，向苏晴问道。 “没有事就不能来找你啊？”苏晴白了他一眼，看到沈北手上的外套，随即问道：“你现在要出去？” “对，你没有事的话，我就先回去了？” “本来是有事的，现在没有了！”苏晴走到沈北的座位上坐下来，看见沈北看着自己站着没走，解释道：“你不是要回去了吗？现在可以回去了，我坐在这里体验一下当老板的感觉！” 成熟美艳的苏晴今天身穿一身很正式的上班套装，米黄色衬衣灰色套裙，在领口用白色纱巾扎了一朵精美的领结。 肉色透明水晶丝袜包着修长浑圆的玉腿显示出优美的曲线，一双黑色高跟鞋搭配得也十分完美，她的头发挽到脑后，梳得相当整齐，显示出成熟美少妇的典雅。沈北心中一动，不由的想起那个激情的夜晚来了。 “什么叫刚才有事，现在就没有事啊，有就有，没有就没有！”沈北把外套放到沙发上，自己着走到苏晴桌椅的背后，双手在她的肩膀上捏了捏帮她按摩起来。 “本来就没事，我只是进来看看你还有没有其他事情要交代。”苏晴闭着眼睛享受着沈北的按摩道：“你的手法不错，就是这样的力度！” “你这么一提醒，我终于想起来有件事忘记跟你说了。” ““什么……”那个“事”字还没说出口，苏晴就感觉到有点不对劲了，一只手不安分的从自己的衣领口伸了进来，抚摸着自己胸前的大馒头。 “你干什么呢？这是在办公室！”苏晴抓住沈北的手，把它从衣领口拉出来，睁开眼睛气鼓鼓的问道。 “晴姐，别生气嘛，我这不是在按你的指示，帮你按摩吗？”沈北摊开双手，笑嘻嘻的说道。 “这样的按摩我享受不起，我还是回去上班吧！”说着，苏晴就站了起来，准备离开这里，她也察觉到危险了。 沈北怎么可能让她如愿呢，苏晴刚站起了就被他拥进怀里，“晴姐，不要急着离开嘛，来，我给你做个全身按摩放松一下！” 沈北说着双手又不安分的在苏晴身上抚摸起来了。 “沈北，在这里不行，你要是想要，等下下班后，我们去酒店吧！”觉得自己插翅难逃了，苏晴哀求道。 “晴姐，我现在就想要，你就给我吧，你看摸摸看它都受不了了！”沈北握住苏晴的手按在自己身体的某个部位上，用舌头舔了一下她的耳垂，小声的说道：“而且你不觉得在办公室做很刺激吗？” “那你动作快点，我们俩呆在办公室太久，其他人会怀疑的！” 耳垂是苏晴的敏感点，被沈北这么一舔，她的身子就软下来了，知道自己逃不过此劫了，苏晴开始认命，开始配合起沈北来了！ 第四十九章惠多网的马站长（求收藏） 就在沈北和苏晴在办公室做一些不可描述的事情的时候，鹏城的一间房子里，中国惠多网鹏城站站长Pony同志正用QQ跟他同学张志东聊天，而聊天的内容正是QQ这款产品本身。 后世Pony这个英文名可能有很多人不认识，但是说起他的中文名，连小学生都知道，Pony就是腾讯的马化腾。 马化腾算是中国最早一批接触到互联网人物之一了。在独立创业成立腾讯之前，1993年从鹏大毕业后，马化腾流落在一些中小公司打工，最多只能算作鹏城的边缘人。 后来进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐；润讯提升了他的视野，以及给他在管理上必要的启蒙。 实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中盈利不菲。马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错，而且他还不断为朋友的公司解决软件问题。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。 在中国互联网发展史上，有一个BBS论坛不得不提，这个论坛就是惠多网。 1984 年诞生于美国的惠多网（Fido）是一种电子布告栏(BBS)建站程序，通过电话线联接，以点对点的方式转发信件，是技术爱好者自行搭建的一个替代性的通讯网络。 1991 年，在北平定居的台湾人罗依开通了惠多网在中国的第一个站点——“长城”站，Fido 在中国的站群便被叫做 CFido。 一开始，上惠多网的几乎都是从海外拨长途的中国留学生，渐渐的，国内的技术爱好者也找到了这里，他们中的一些超级发烧友分别在各个城市开设了自己的站点，这些站点联成一张网，成为了中国第一代网民的摇篮。 马化腾是通过瑞星知道有这么一个新东西的。瑞星是做杀毒软件的，它有一个电子布告栏，可以用调制解调器(modem)拨号上去，下载更新的软件，马化腾就是在那里了解到惠多网。 对于1991年的人来说，惠多网实在太奇妙了，通过调制解调器拨号上去后，就会出现一个人机界面，有菜单和讨论区，你在那里可以遇见跟你一样的、天南地北的人，大家从未见过面，但是却可以互相展示最新写的软件、交换加密解密的心得，也可以倾诉对程序人生的感悟。 马化腾很快被惠多网深深地吸引住了，以致于一发而不可收拾，用现在的话说，他就是一个网瘾少年。以至于多年后，已经登上人生巅峰的马化腾，回忆起第一次登录惠多网时的时候，心情仍然难掩激情。 “那时候我们所有计算机软件编程人员，以为所有的编程都是在本地进行的。第一次看到通过远程的站台，看到屏幕上吐出文字的时候，非常激动，感觉开启了一个新的大门一样，我觉得这是当时网络的开始。”这是马化腾在参加2011年第六届中国互联网站长年会的时候描述他第一次见到惠多网的心情。 在玩了将近半年后，正在兴头上的马化腾决定自己搞一个站点。1995 年 2 月，他开通了惠多网的鹏城站，起名为 ponysoft，pony 是他的英文名，中文翻译为“小马驹”，这个站也被叫做“马站”，它的编号是655/101，655 是中国区的区号，101 则是“马站”的站号。 “马站”创办的时候，全国的惠多网站点总共不到十个，其中北平有两个、金陵、魔都和羊城各一个，活跃用户总计一百人左右，其中便包括了很多日后在中国互联网史上赫赫有名的人物。 在这些站点中，“马站”是最为豪华的一个：马化腾在家里拉了四条电话线和配备了八台电脑，也就是说，可以同时接受四位用户的传送申请。 当时国内的电话初装费非常昂贵，需 8000 元一架，马化腾的姐姐在电话公司上班，申请了半价优惠，但设备添置和使用费还是花了马化腾将近 5 万元。从马化腾的这些经历可以看出，后世网上流传他白手起家的故事一点也不靠谱，甚至可以说是毒鸡汤。 “马站”的创建让马化腾的生活顿时变得忙碌和丰富了起来。从1995年到1998年腾讯成立之前，他没日没夜地泡在网上，收信包，发回复，忙得不亦乐乎。 那一年，马化腾还兼任了《计算机世界》报在鹏城的通讯员，他写了一篇报道《BBS 与惠多网》，简单地描述了惠多网在中国的发展现状，还把全国十一个站点的地址和电话号码给公布了。 在马化腾等人的推动下，惠多网的站点越来越多：1996 年初，求伯君在珠海架起了“西线”站点，5 月，雷军在北平创建了“西点”站点。 马化腾和后世有“微信之父”之称的张晓龙，两人人生中的第一次的交集是在惠多网上。在九年代，张小龙在圈内的名称比马化腾要响亮得多了。 当时张小龙因独立写出 Foxmail 而被看成为南方最好的程序设计员，有一次，他突然收到一位用户的邮件，对 Foxmail 的设计提出了一个疑问，这是一个非常细微的错误，外部人很难观察到的。 这让张小龙有些吃惊，他问起这个用户的名字，这个用户告诉张小龙，他叫 pony。这就是马化腾和张小龙这两个中国最顶级的产品经理之间的第一次碰撞。 沈北此时正在和苏晴在办公室做一些有利于身心健康的事情，并不知道小马哥已经开始注意到自己了。 “晴姐，我们换个姿势，你自己动起来！” “你怎么有这么多的花招啊？看来你也不是个什么好东西！”苏晴上气不接下气的说道，说完，她开始配合起沈北来，两人在办公室的沙发上做了半个小时的运动才停下来。 “如果你是古代的皇帝，你一定是个像商纣王一样的昏君！”苏晴一边整理自己凌乱的衣服，一边对沈北说道。 “呵呵！”听到苏晴把自己比喻成商纣王，沈北拉上拉链笑着道：“晴姐，我是商纣王那你是什么啊？妲己？传说妲己由于太过于漂亮，才被称为狐狸精，没想到晴姐竟然这么会说话，把我比喻成商纣王的同时也间接的把自己夸了一把，你说话的艺术真是让我自愧不如啊！” “你曲解别人说话的能力，我也自愧不如啊！”苏晴丢给沈北一个白眼，没好气的说道，她没想到沈北这么能言善辩，自己的话明明是在骂她他荒唐，经过他这么一说就让自己变成王婆卖瓜，自卖自夸了。 第五十章信息费和介绍费（求收藏） 第二天早上七点半，和张芸告别后，沈北打车往邕州国际机场，昨天他已经订好今天早上就点的机票，一切顺利的话，十一点钟应该就到达鹏城了。 一切都很顺利，飞机九点起飞，经过一个多小时的飞行就到达鹏城机场了。十一点沈北走出鹏城机场候机楼，打车前往沈辉住的宾馆。 “大哥，昨天刊登广告之后，有没有人打电话联系你？”两兄弟见面后，在附近找了一个餐馆吃午饭，坐下来点完菜，沈北向沈辉问起当前的情况。 虽然已经是十月份了，但是在鹏城天气还是非常闷热，沈辉打开饭馆里贴在墙上的风扇，道：“接了几个电话，大半都语焉不详，问清楚一些就要求先将钱打到账户上，真正敢过来见面谈的，一个都没有。“ “不用担心，财绵动人心，重赏之下必有勇夫，我们订了一周的广告，再等几天看看吧！“对此沈北早有心里准备，所以也谈不上失望！ “小北你是不是打算建一家翻新工厂啊？“沈辉笑着问道，说话的同时还拿起桌上的水壶给自己倒了杯水，沈北让他打听二手电脑货源消息的时候，沈辉就有这个猜测，现在他想确认一下自己的猜测正不正确。 “是有这个想法！”沈北也给自己倒了杯水，点点头承认道：“不过，要看看情况再说！建一座翻新工厂的话，也不是一蹴而就的事，这个月尽可能还是要先就地解决。我不习惯被人掐着喉咙，虽说有的人并不是故意的，所以只能未雨绸缪了！“ 沈辉感慨的一笑，商海真是锻炼人，此时的沈北已经没有稚嫩的模样，是真正的成熟了，思绪清晰，走一步看三步，眼光长远，甚至超过了许多在商海浮沉多年的生意人。 吃完午饭，沈北包了一辆出租车，让司机开车到码头转了两圈，光看封闭着的集装箱，却极难判断出里头装的是什么，想去看海关人员手中的报关单更不可能。 又去代工厂的集中厂区走了走，简单询问了下二手电脑产品的出售价格，逛了一下午，还是没有什么收获，就让司机开车把自己送回宾馆。 “两位是想要采购一批二手电脑吗？如果是的话，我想我可能帮得上一点小忙！”到达宾馆下车后，沈北付钱时，这个四十多岁的出租车司机突然开口说道。 “大哥贵姓，怎么称呼？”听了司机的话，站在一旁的沈辉看了沈北一眼，见他微微的点点头，拿出一支烟递给递给司机，顺便帮他点上，然后说道：“我们的确是要采购一批二手电脑，而且我们要的量很大，所以想寻找二手电脑的货源，如果大哥能够提供相关的信息，我们是不会亏待大哥的！” “免贵姓程，单名一个豪字，两位老板叫我老程就好！”程豪吸了两口之后，道：“我有一个老乡就是做这行的，他跟他老板做了好多年了，二手电脑货源他应该是知道的！” “这样吧，程大哥，你现在去找你那个老乡，看他今晚有没有空，有空的话，你按这个号码给我打个电话，我们去饭店定个包间吃顿饭边吃边谈，这是一点油费，你收好！”沈辉从钱包里拿出两百块钱递给程豪。 “你这是什么意思？我告诉你们这个消息并不是为了贪图你的钱，你把这钱那回去，你说的是我会去办的，你等我的电话吧！”程贵说完，也不等沈辉反应过来，就直接拉开车门，上去坐好把车开走了。 “这年头还有学习雷锋做好事不求回报的人？”沈辉望着程豪离开的方向，直到看不见程豪的那辆出租车了，他把手上的两百块钱重新装回钱包，对沈北说道。 “好人那个时代都会有的，只不过是或多或少而已！”沈北说这句话的时候，脑子里想到的却是后世感动中国十大人物的白礼芳老人，当年他从电脑上看到白礼芳老人的报道之后，十几年没流过泪的沈北，看完报道之后，眼睛都湿润了，他被这个老人的所做所为感动了！ “不管程豪是不是雷锋式的好人，这件事对我们来说都是一个好消息，我们上去休息一下，在房间里等他们的电话吧！”沈辉见沈北说完话就陷入了沉思提醒道。 走进宾馆，沈北自己开了一个房间，然后才和沈辉各自回到自己的房间休息。到了房间，沈北先给苏晴打了个电话，向她了解一下公司的情况，聊了半个小时才结束通话。 得知公司一切顺利，放下心的沈北躺在床上休息，正当他准备睡着的时候，听到了沈辉在门外喊自己的名字，这才起来开门让他进来。 “程豪来电话了，他说他那个老乡今晚有空，八点钟可以过来，他打电话过来后，我已经在离这里不远的大排档订好包间了，现在七点二十多了，我们过去点好菜等他们吧！”沈辉走进房间后，向沈北说起刚才他自己做的事。 “好吧，大哥你先做一下，我去洗把脸再出发。”沈北打着哈欠，点点头表示自己知道了。 沈辉找到这家大排挡，名字叫胡胖子大排档，离宾馆的确很近，走两三分钟就到了。两人进了二楼的包间，点好菜之后，程豪带着他的老乡也刚好到了。 经过程豪的介绍，沈北兄弟俩才知道他的老乡叫卫建华。卫建华的年纪也在四十岁左右，皮肤有点黝黑，个子比较瘦小，从面像来看是一个老实巴交的人。 “卫大哥，相信程大哥也把我们的情况和你说清楚了，我就不在重复了，听程大哥说，你知道二手电脑的货源，你能告诉我们吗？”酒过三巡，沈辉直接向卫建华问起货源的消息，没等卫建华回答，他又说道：“当然，我们不会让卫大哥你白帮忙的，只要你把二手电脑货源告诉我们，这些钱就是我们给卫大哥的信息费！” 卫建华听完沈辉的话，就看到他从随身携带的挎包里拿出三叠百元大钞，目测有三万左右。看到桌子上的百元大钞，卫建华的心怦怦的跳了起来。 “我们兄弟不会忘记程大哥对我们的帮助的，事成之后我们也会给程大哥一笔介绍费！”看到程豪也被桌上的钞票给吸引了，坐在他旁边的沈北小声的对他说道。 听到沈北这么说，程豪就知道刚才自己被钞票吸引的表情让沈北注意到了，他有点尴尬的笑了笑，这次倒是没有像刚才拒绝沈辉那样拒绝沈北。 第五十一章讨价还价（求收藏） 沈北把程豪的表情收进眼底，心里却在感叹金钱的魔力，两个个小时前，程豪可以对沈辉给他的两百块钱熟视无睹，可是现在在上万块钱面前他却不能像刚才一样无动于衷了，这就是金钱的魔力在作怪！ “建花，一个消息就让你赚到比你一年工资还高的钱，你还有什么好犹豫的！”看到卫建华还在犹豫不决，程豪开口劝说起来了。事成之后就能拿到一笔介绍费，沈北的这个承诺让他变得积极起来了。 程豪的想法很简单，他觉得自己的老乡说条信息就有三万块钱的信息费，而他作为介绍人起码也有几千甚至上万的介绍费。 至于沈北给几千还是上万，那肯定是要看自己的表现，表现得越好，那自己的介绍费肯定是要高一点了，因此当他到卫建华还在犹豫不决的时候，程豪就知道自己表现的机会来了。 卫建华本来就很心动，他背井离乡来到鹏城五六年了，来到鹏城之后一直跟着现在这个老板做电脑翻新，几年下来虽然也升到了车间主管的位置。 不过主管这个名字虽然好听，但是工资也没高到哪里去，一个月也就八九百块钱，一千块都不到，三万块钱是他三年的工资了，有了这三万块钱，他在老家也可以盖两层平房了。想到这里，卫建华心里有了一个决定。 “老板只要出这个数，明天我就带你们到出售二首电脑货源的公司去，三万块钱太少了，要知道这可是本公司的商业机密，我把这个机密告诉你们之后，我也干不下去了！”卫建华伸出一个巴掌，表示要五万块钱才能进行交易。 看到卫建华如此表现，沈北摇了摇头，刚才还以为他是个老实巴交的人物，没想到看走眼了，他还挺会讨价还价的。 “卫大哥，我们出三万块钱已经非常有诚意了，不满你说，要不是程大哥说你知道二手电脑货源，我们明天就打算去报社刊登广告，出两万块寻找二手电脑货源的消息，我相信一定会有很多人来主动联系我们的。你也知道，你的消息对我们这种行外人来说是个秘密，对于你们行内人来说就不是什么秘密了。我们现在给你开出三万块的价格是看在你是程大哥的面子上给的，你不说也没有关系，买卖不成仁义在嘛！来，我们一起喝酒，不谈这些了！” 沈北说完，拿起饭桌上自顾自的酒杯喝起来了，他就是在赌卫建华没有看过鹏城报纸，不知道自己已经在上面刊登广告了。 本来卫建华如果老老实实就把消息说出来，沈北还是会给他二十万的好处费，因为他不想欺负老实人。不过，现在卫建华的表现让他非常失望，所以沈北决定只给三万块钱，多出一分都不给，他讨厌贪得无厌的人。 听了沈北的话，卫建华傻眼了，他不得不承认沈北说得很有道理，按照沈北的这个方法来操作，一万块钱都有可能获得二手电脑货源的消息，更不要说是两万块钱了。 “这位老板，你看……”卫建华看着沈辉说道，他心里虽然已经非常后悔，但是他还是有一丝侥幸心理。他心里认为这件事只有沈辉才能做主，毕竟沈北看上去还是太年轻了，卫建华就是抱着万一沈辉同意了他的条件，他就可以多赚两万块钱的心思和沈辉说话的。 “卫大哥，我弟弟可能不太会说话，不过，他说的基本上都是事实，我们只会出三万块钱，其他的多一分都不会出的，你好好考虑一下吧！”沈辉又怎么会看不出卫建华的心思呢？他的这番话直接了当的告诉卫建华，你讨价还价的策略失败了，不要再做无谓的挣扎了！ “建华，做人不能太贪心，两位老板已经是非常有生意的了，这件事只有我们四个人知道，你就算是把这个消息说出来，你老板也不会知道的，你也不用换工作，又有三万块钱可以拿，还有什么不满意的呢？也就是我不知道你们行业的秘密，要是知道，有这么好的事送上门来，我二话不说马上就答应下来，先把钱拿到手再说！” 程豪见气氛有点僵，他又开始劝说卫建华了。刚才沈北的那句是看在他面子上才多出一万块钱的话，让他听了非常舒服。 虽然程豪也知道这多半是沈北随便找的一个借口，但是不可否认的是沈北的这句话给他涨脸了，这让他以后有了和别人吹牛的本钱。因此，不管是为了介绍费还是为了以后和别人吹牛说自己的面子值一万块钱，程豪都决定尽力促成这场交易。 其实就算程豪不劝他，卫建华也会自己说出来的，他的如意算盘落空之后，为了不让到嘴的肥肉飞了，他最后也只能接受沈北提出的条件。不过，程豪的劝说相当于给了他一个台阶，所以卫建华这次变得老实起来了。 “我们的货源都来自一家台资企业，他们的生意做得很大，全球百分之六十的废旧电脑都由他们负责回收……“把自己知道的信息全部说出来以后，卫建华眼巴巴的看着沈辉。 “你放心，这钱都是你的，不过，现在你还不能拿走，明天你带我们到这家台资企业去，我们当场就把这三万块钱给你。我看你和程大哥今晚也不要回去了，等下我给你们开两间房，明天我们坐程大哥的车一起去这家台资企业，你觉得怎么样？” 在没有弄清楚卫建华这些话的真实性之前，沈辉当然不会现在就把钱给交到他手里了，为了让卫建华放心，他直接建议卫建华和程豪和自己在同一家宾馆住下来了。 “建华，听两位老板的，就这么决定吧！”看到卫建华看着自己，程豪点点头说道。 “来，我们一起干一杯，祝我们合作愉快！”沈辉把三叠百元大钞重新放回挎包，然后拿起酒杯站起来说道。 沈北、卫建华和程豪都跟着站了起来，举起酒杯互相碰了一下，一饮而尽之后才坐了下来。谈好了事情，酒桌上的的气氛也没有刚才那么僵了，四人该吃的吃该喝的喝，边吃边聊，吃到九点半才结束。 由于都喝了不少，所以从大排档出来之后，几人就直接回宾馆休息了。到了宾馆，沈辉给卫建华和程豪各开了一间房，卫建华和程豪的房间都在四楼，而沈北和沈辉俩兄弟的房间则是在三楼，走到了三楼的时候，几人互相寒暄几句之后就各自回自己的房间休息了。 第五十二章找到货源（求收藏） 沈北洗完澡，吹干头发正准备睡觉，沈辉又敲门进来了。 “大哥，有什么事吗？”沈北打开门把沈辉请进来问道，他实在是想不出这么晚了，沈辉还能有什么事情找自己。 “也没什么大事，就是身上带着这么多钱睡不着觉！”沈辉拍了拍他随身携带的挎包，道：“为了安全起见我还是和你同睡在一间房吧！” 沈辉哑然失笑，他没想到沈辉竟然因为这个原因睡不着，刚才在去大排档吃饭之前，他们两个到银行取了十万块钱，这十万块钱就放在沈辉的挎包里，没想到这十万块钱现在竟然成了他的思想负担了。 虽然觉得沈辉有点谨慎过头了，但是对于他的谨慎态度沈北还是可以理解的，出门在外，身上又携带一笔不小的钱财，谨慎一点总是没有错的。 一夜无语，第二天早上七点钟，沈北刚醒过来，就看见沈辉拿着挎包准备出门了。 “大哥，你怎么起这么早啊，这些公司也没这么快上班的，你起得这么早也没有用啊！”沈北边打哈欠边向沈辉问道。 “这个我知道，不过，我醒过来之后就睡不着了，所以干脆就起来了，现在也不早了，你先洗漱一番，我去看他们两个起来了没有！”沈辉说完就打开门离开房间了。 七点四十分，四人在一家粉店吃完早餐就坐着程豪的出租车出发了。四人乘车来到那家台资企业的驻鹏城办事处，听说沈北的要求后，秘书将负责人找了出来，相互交换过名片沈北才知道，眼前这个四十多岁带着眼镜的斯文男子叫成文贵。 “我们公司明年需要五十万台以上电脑，“沈北没有绕弯子，直接说道，“三年之内至少需要两百万台，因此，我们想和贵公司建立长期信任的合作关系。“ 成文贵微微吃惊的瞧着年轻的沈北，手指击打在中间的茶几上，缓缓的说：“这恐怕有些困难……“ “合同上会签订根据当年的流行机型来确定需要的二手机型，每月只需要成总将货运到指定的地点，其它的事由我方负责，“沈北没等成文贵说完就打断了他的话，自顾自的说，“每台电脑的价格订在一千块……“ 成文贵忍不住打断道：“沈总，我们还没确定要合作。“ “成总你先听我把话说完，再考虑合不合作的问题”沈北摆了摆手，笑了笑说，“二手电脑的市场容量有限，再加上现在受亚洲金融危机的影响，你们选择的余地实在有限，与其将电脑拆开，回收电路板上的贵重金属，还不如打包卖给我们，至少有一个稳定的出货渠道。况且，五十万台，这就是五亿人民币，换算成新台币的话，就是二十亿，明后两年还有上百万台，数十亿的生意，成总难道不想好好的谈一谈？“ 沈北在卫建华那里听说了他们公司的进货价格在一千一左右，结合原来沈辉找到的二手电脑供应商出售给自己的价格是一千五一台，这还是自己采购几千台的情况下。 要是买少量的那肯定贵上不少，通过简单分析就知道二手电脑翻新这个行业的利润还是挺大的，而以自己现在的采购量，将价格压到一千一台，不会存在任何的问题。 成文贵没想到沈北如此清楚他们公司的运作，往沙发上一靠，饶有兴趣的打量着沈北说：“你能告诉我，你们要这么多的二手电脑做什么吗？“ “这是本公司的商业机密，恕不奉告。“沈北摇了摇头，摊了摊手说道。 成文贵眼里的笑意更浓了，从沈北需要大量采购二手电脑中，他能够猜出这中间或许有着更大的商机：“合作必须建立在双方信任的基础上，如果沈总无法坦诚相告，那这项合作就缺乏最重要的基础。“ 沈北低着头装作想了想几分钟，最后才摆出一副艰难的表情说：“这其中涉及到公司的商业机密，恕我不能直言，但是在一年后，成总即使不问，我也会坦诚相告。“ 成文贵凝视着沈北的脸孔，见他颌边刮得干净，没留一丝胡须，却也不见青荏，即使是娃娃脸，怕也不会超过三十岁。如此年轻就大马金刀的过来谈论数千万上亿的生意，殊为少见。 成文贵是台湾人，他知道现在大陆内能做这么大生意的人肯定是非富即贵，沈北这么年轻就能主持上亿生意的合作谈判，想必就是他们家族的重要培养对象。 想到沈北和短暂的交流中，他所说的话句句切中要害，又留有余地，更勾引着自己的好奇心，而最为重要的是，正如他所说的那样，受金融危机的影响，公司的日子的确不怎么好过，这么大的一笔业务，自己实在是难以拒绝。 现在看来金融危机也没这么快结束，明年公司的日子可能更加难过，拿下这单生意，明年就将为公司提供超过百分之五十的纯利润，何况这沈北还说三年之内最少需要两百万台电脑。 足足两百万啊，有了这笔业务，公司不仅能安然无恙的渡过这场金融危机，还有很大可能趁机发展壮大。 想到这里，成文贵心底叹了口气，知道自己无法抗拒这样的诱惑，可要马上做出决定，又心有不甘，毕竟坐在对面沙发上的仅仅是一个初入商海的年轻人。 “合作的可能性不是没有……“成文贵话还没说完，就被沈北打断了，只听他说道：“具体的合同细节过几天我会派人来和你谈，到时候我会给你打电话的！“ 沈北说完，就站起身来离开办公室，留下满脸错愕的成文贵。害得成文贵都要骂娘了，他从没见过做事这么操蛋的人，自己同意和他合作了，他倒反而端起架子来了，有这么做生意的吗？ 不过，想到公司还需要这笔订单来应对金融危机的影响，成文贵只能眼睁睁的看着沈北离开，把这些骂娘的话强忍下来了。 沈北倒不是有意要这么做的，而是他对于具体合作细节方面不擅长，因此，他打算回邕州之后，派周东盛来处理这件事。 当然这只是一个方面，另一方面沈北觉得主动权掌握在自己的手里，此时表现出自己强势的一面，可以为周东盛创造更好的谈判条件，搞不好还能压一压价，他所做的每件事都是经过考虑清楚之后才做的。 沈辉他们三个也跟在沈北身后下了写字楼，卫建华欲言又止，他很想问沈北什么时候把那三万块钱给自己，昨天不是说好了，把你们带到这里就给钱的吗！ 第五十三章冤大头（求收藏） 出了写字楼，四人坐上程豪的出租车，沈辉和卫建华坐在后面，沈北则坐在副驾驶坐上。坐好之后，沈北回头看了卫建华一眼说，“你在鹏城讨生活，这段时间倒闭的厂子挺多吧？“ “不少，“卫建华见沈北没提钱的事，就苦笑说，“金融危机来了，不好出口，哪能不倒。“ “出口你也懂？“沈北觉得很意外，他没想到卫建华还懂出口。 “经常看报，略懂一点。“看到沈北诧异的眼神，卫建华有点脸红的说道。 “钱的事，你不用担心，我们说话算数，答应你的事是不会食言的！“接着沈北对沈辉说，“大哥，现在可以把信息费给卫大哥了，顺便也把程大哥的介绍费拿给他。” “这是你的三万块信息费，你数数看，数目对不对！”沈辉从挎包里拿出三叠百元钞票，交给卫建华，然后又拿出一叠交给程豪道：“程大哥这是你的介绍费，你也数一下吧！” “我相信两位老板不会骗我的，我就不用数了！”程豪接过沈辉递过来的钱，直接把它放进口袋里。 自从听到沈北让沈辉给钱的时候，程豪就转过身看着沈辉，心里却在想沈北到底会给自己多少介绍费，他已经看出来了这两兄弟，能做主的反倒是年纪比较小的沈北。 当看到沈辉拿出一叠给自己的时候，他不用数也知道这是一万块钱了。程豪没想到沈北会这么大方，他本以为沈北会给自己三千块这样，毕竟卫建华也只拿到三万块钱，给自己的介绍费是卫建华的十分之一也说得过去。 把钱收好后，程豪不理会坐在后座上正在数钱的卫建华，转过身问沈北，“现在我们去哪里？” “大哥，把你上次联系好的那家工厂的地址告诉程大哥，让他送我们过去。” 虽然已经找到了二手电脑的货源，但是想要建立自己的翻新工厂不是一朝一夕就可以完成的，要把工厂的事情办好，可能是1998年的事情了。 时间不等人，沈北不可能为了省钱，等到工厂成立之后才让网吧开业，这一批电脑还是要向那些供应商采购才行。 过了几分钟，沈北看到卫建华数完钱了，对他说：“这附近你认不认识最近倒闭生产机箱和显示器壳的代工厂？“ “我要问一问才知道。“卫建华说道，“规模不大的可能有一些。“ “不需要太大规模的，这样吧，你先去问一问，有消息了给我打电话，到时候我开一家工厂，给你留一个生产部经理的位置，工资比你现在的翻一倍。” 沈北虽然不怎么看得上卫建华，但工厂要开起来就需要一个熟悉这个这个行业的人来加盟才行，而他手上现在有没有这样的人，所以沈北才把这个机会交给卫建华。 “老板你放心吧，这件事，我会尽快完成的！”听到沈北给自己这么高的工资，而且还让自己当上生产部经理，卫建华非常激动，他决定用实际行动来沈北展示自己的工作能力。 “老乡，你找个地方停一下，我就不跟你们过去了，我要下车去办老板刚才说的事情。” “这件事不用急，你现在跟我们过去一趟，等下我有事让你帮忙，从今天开始算你的工资，明天你去辞掉现在的工作。”看到程豪准备在路边停车，沈北连忙说道。 半个小时后，出租车开进一片野草丛生的地方，来到宏丰的所在地。宏丰工厂就是沈辉找到的那家二手电脑供应商，说是工厂，其实比小作坊好不了多少，一间硕大的仓库，里面零乱的摆放着显示器、机箱、各种板卡等零部件，工人正在拆装机器。 沈辉走到一个身材短胖、头顶发秃的男子前说：“洪总，我又来了，不过一台一千五的出售价格实在是太高了，要知道我们订的是两千台，而不是二十台，一千二一台我们马上就可以签约！“ “沈总这刀也砍得太狠了吧？我们进货的价格都不止一千二，一千二一台卖给你们这是不可能的，现在已经是成本价卖给你们了，你总不能让我做亏本生意吧！”洪总摇了摇头，非常干脆的拒绝了沈辉的要求！ “大哥，既然洪总坚持一千五一台的价格，那我们就换一家供应商吧！”站在一旁的沈北，不以为然的撇了撇嘴说道。 洪总眉毛一挑，心里不太舒服，又听沈北说：“宏丰主要还是靠回收发达国家的废旧电脑翻新后，重新出售，技术含量并不高。“ 洪总这一听，更是不痛快了，他望着沈辉：“沈总这也是你的意思吗？“ 二手电脑的销路狭窄，两千台的量是宏丰成立以来接到的最大订单了，听到沈北称呼沈辉为大哥，他还真不敢轻易得罪沈北。 “洪总，我们各退一步吧，一千三一台，你同意的话我们等下就可以签约，你不同意，那我们只能下次再合作了。”沈辉虽然没有直接回答洪总的话，但是这其中的意思却准确无误的表达出来了。 听了沈辉的话，洪总沉默了，他装出一副很纠结的样子，过了一会他才说，“沈总，一千三我们还是亏本啊，这样吧，一千四百五一台，这已经是我最后的底线了，这个价格买出去，一台我都赚不到十块钱。” “洪总，你的进货价格我们都了解，也就一台一千块左右，现在一台一千三卖出，你每台可以三百块钱，做成我们这一单就赚了六十万了，还有什么不满足的呢？而且这只是第一批，后面我们还会订更多的货，这次满意了，下次还在你这里订货，做生意目光要长远一点嘛！” 沈辉想速战速决，不想和他再废话下去了，直接揭穿了洪总的话。如果是昨天，每台降五十块钱，他会觉得洪总是比较有诚意的了，但是现在他已经知道洪总也是从那家台资企业进货的，进货的价格也和卫建华那家工厂一样，每台在一千一左右，降五十块钱，他就有点看不上了。 沈辉现在觉得很庆幸，庆幸还没有和洪总签合同，这次他到星辰上班之后，沈北交给他的第一个重要任务，可是他却差点着了洪总的道，要不是沈北亲自来鹏城，他这次肯定是被当成冤大头来宰了。 想到这里，沈辉对这个把自己当成冤大头，让自己在沈北面前丢脸的洪总非常恼火，因此和他说话的语气也没有两天前那么友好了。 “沈总真是不简单啊，连我们的公司的进货价格这么隐秘的消息都打听得出来！”自己的话北沈辉当面揭穿了，洪总一点也没有觉得尴尬，反而向沈辉竖起大拇指。 第五十四章职场法则（求收藏） 沈辉可不觉得洪总这是在夸他，相反，他觉得洪总这是在讽刺他，虽然洪总可能没有这样的想法。他并没有说话，而是静静的看着洪总，意思就是让他表个态，选择同意还是不同意，一句话解决！ “一千三就一千三吧，就按你的意思办，不过，下次你们再下订单，同等条件下要优先考虑我们宏丰！” 洪总也是一个拿得起放得下的人物，见到事不可为，他就迅速的转变态度了。对于生意人来说，面子算什么，只有利益才是最重要的。现在沈辉下的两千台电脑订单，这其中的利益足以让洪总不在乎自己的脸面了。 其实在做出这个决定的时候，洪总的心里在滴血，从一千五一台变成一千三一台，利润直接缩水了一半，这怎么能叫他不心痛呢？ 不过，现在的情况由不得他了，在沈辉说破进货价之后，洪总就知道谈判的主动权已经不在自己这边了。 沈辉一次性下两千台的订单，这是他成立宏丰以来第一次接到这么大的订单，就像沈辉说的，宏丰不做这笔生意，其他的同行也会抢着拿下这张订单的。为了不让到嘴的肥肉飞了，他只能答应沈辉的条件！ “既然你没有意见了，那我们现在就商量本次合作的具体细节吧！”见洪总答应了自己的条件，沈辉笑着说。 洪总点点头，带着沈辉沈北他们到自己的办公室讨论合作的具体事项，这中间避免不了又要一番扯皮。 经过一个小时左右的友好协商，双方终于达成协议，合同上的条款很多，最主要的就是这么一条，洪总这边在10月20号之前把首批一千台货发往邕州，剩下的一千台则是在11月份之前发货；沈北这边则需要先付百分之十的订金，也就是二十六万订金。 签完合同，在洪总的陪同下，沈辉和沈北来到了工商银行把订金转账给洪总。从工商银行出来，沈北拒绝了洪总晚上一起吃饭的邀请，让程豪开车回宾馆。 “老卫，你明天辞职后，就到这边来盯住这个洪总，不要让他使坏！”上车之前，沈北对着走在身旁的卫建华说道。 虽说自己刚才在签合同的时候就防了这一手，但兔子逼急了还咬人，何况这个宏丰的洪总看上去并不善与。 其它的倒不怕，就怕他换上一堆报废的零部件，等运到邕州才发现的话，这么一来就会耽搁许多时间，影响以后的计划，这是沈北所不能容忍的。因此，沈北需要有一个人在宏丰这里盯着，做过这一行好几年的卫建华就是最好的人选了！ 卫建华点点头说，“老板，我知道了，你放心吧，我明天辞职之后就搬到宏丰这边来安营扎寨，绝对不会让他们偷工减料的货发给我们的。” “除了这件事，今天上午我跟你说的那件事你也要尽快打听清楚！”沈北拉开车门，坐上去之后，又把上午交代卫建华的事情向他再次强调了一遍。 回到宾馆，差不多到十二点了，沈北邀请程豪和卫建华一起吃午饭，不过，被他们俩委婉拒绝了。卫建华说是现在就要回去办理辞职手续，让程豪送他回去。 沈北也不在意，他也只是客气的随口邀请一下而已，他们两个吃不吃那就是他们的事情了。 “小北，你打算派谁过来主持这边的工厂，该不会把翻新工厂交给卫建华吧？”说完，沈辉就摇了摇头，知道自己多虑了，无论怎么样沈北也不会把一家工厂交到一个只见过一次面的陌生人手上，除非他疯了！ “卫建华最多就当个主管生产的副厂长，让他主持是不可能的，不过现在厂长的人选我还没有想好，到时候再说吧！” 说起用人的问题，沈北就有点头痛，自公司成立以来，就一直在招人，但是招人的速度远远跟不上公司扩张的速度。 当然沈北也知道，之所以造成这样的情况，跟自己什么行业赚钱，都想插一手的想法有关，在这个中国经济开始腾飞的年代，赚钱的行业很多，在拥有二十多年先知先觉的沈北看来，这个年代的中国遍地是黄金，只要拥有足够的资金和人力资源，不管是做哪一行，大多都是能赚钱的。 沈北现在所面临的情况就是没有足够的资金和人力资源支撑他的战略计划，所以只能一步一步的来。 在沈北眼中公司扩张的脚步已经够慢了，不过，有人可不这么看，在罗远、方志宁和苏晴三人看来星辰的扩张速度可以用飞一般的速度来形容。 在沈北和沈辉吃午饭的时候，邕州那边罗远、方志宁和苏晴三人刚结束对求职者的面试，由于沈北开的工资比较高，来面试的人挺多的，这样的面试工作要持续一天才结束。 当了一上午的面试官，方志宁和罗远都觉得人事工作也挺不好做的，尤其是像星辰这样快速发展的公司，差不多每天都在招人，根本就没有闲下来的时间，这跟其他公司的人事部有很大的区别。 “苏经理，楼上的办公室什么时候装修好啊？公司发展得真快，不到两个月人员就增加了十倍以上，到明年的时候还不知道突破多少人呢！看我们沈总的扩张速度，可能不到三年，都要建一栋总部大楼才行了。”在公司的休息室内，喝完咖啡的罗远感叹道。 “罗经理说得有道理，我们公司的发展速度已经不能用快字来形容了，这么发展下去建一栋总部大楼是迟早的事，不过，也不知道那时候老板要建多高的大楼，我觉得最好是建一座比泰安大厦还要高的楼，有这么一座楼做总部，总部就是我们公司的招牌广告，这样一来我们公司还可以节省一些广告费用！” 苏晴还没有回答，坐在一旁的方志宁就开始发表自己的意见了，他首先赞同罗远的说法，当然才对未来公司的总部发表自己的意见，不过方志宁的这些话明显歪楼了。 “以后的事以后再说吧，我现在只想尽快搬出这里，搬到楼上去，苏经理，下周我们应该可以搬到楼上去了吧？”罗远又把问题绕回原地了。 “下周可能还不行，下下周就可以了，再忍耐两周吧！”苏晴放下手中的茶杯回答道，这件事是她亲自跟进的，她每天都会上去查看一下，所以对楼上办公室的装修进度了解的非常清楚。 “也只能这样了！”罗远点点头说，“明天周副总就要来上班了，也不知道他的领导风格怎么样？” 对于罗远挑起的这个话题，方志宁和苏晴都假装没听见，谁也没接他的话，职场上，在背后议论上司可不是一件好事！ 第五十五章沈辉受打击了（求收藏） 吃完午饭，沈北就和沈辉分开了，沈辉想买点东西带回去，沈北先是去买好明天的机票，然后也到商场去给家人和张芸苏晴他们买一些礼物回去！ 沈北提着大包小包回到宾馆的时候，已经是下午三点了。见识过二十年后的鹏城繁华世界，这个年代的鹏城在沈北眼里，还真没有什么好逛的，而且天气有点热，所以他买完东西之后就回来了。 把东西放好，沈北到沈辉的房间去敲门，看他回来了没有，敲了几下叫了几声都没有得到回应。沈北拿出手机准备给沈辉打个电话，不过，随后又把手机放回去了。 傍晚沈北是被手机的震动声闹醒的，刚才回到房间后他洗了个澡就睡下了，沈辉回来后过来敲门他也听不到，搞得沈辉还以为他还在外面没有回来，所以才给他打了个电话，想问他在哪里，什么时候回来。 “大哥，你刚回来啊？”得知沈辉在门外，沈北挂掉电话后，走过去打开门把他请进来。 “来一会了，我四点多回来的，你什么时候回来的，敲门你也听不见，我还以为你还没有回来呢？”沈辉进来后，随手把房门关上，边走边说。 “我是三点回来，刚才你敲门的时候，我睡着了听不到，你打了电话，我才被手机的震动声给吵醒，可能有点累了，导致睡得有点死！”刚睡醒沈北感觉有点口渴，拿起放在床头旁边的矿泉水，一口气喝了半瓶之后，才跟沈辉解释起来。 “现在也不早了，你洗漱一下，我们出去吃晚饭吧！”沈辉点点头说，说完他走到椅子旁边坐了下来，等着沈北洗漱完毕后一起出去吃饭。 “你要不要喝点白酒？”菜上齐后，沈辉把桌子上的老白干打开，给自己倒一杯之后向沈北问道。 “我还是和啤酒吧，白酒就算了！”沈北摇了摇头拒绝了，他随手拿起刚才点的珠江啤酒给自己倒了一杯。 沈北对白酒有心里阴影，特别是高度数的白酒，前世他唯一一次和得不省人事就是在大学老师的家里喝二锅头，那是他第一次和白酒，在此之前他都是只喝啤酒的。 喝醉的那一次沈北是躲不过了，那个老师事先有个规定，去他们家吃饭一律不能带啤酒去，在他们家吃饭他们从不喝啤酒只喝二锅头。 知道有这么一个规定，沈北当时是不想去那个老师家吃饭的，不过整个宿舍的人都去，几个室友也怂恿他去，沈北觉得他们都去了，自己不去太不合群了，只好硬着头皮去了。没有喝过白酒的人，一下子就喝二锅头这么高度数的白酒，而且还喝了不少，最后的结果可想而知。 从那以后，沈北就对二锅头甚至是白酒有心里阴影了。那一次他喝醉得实在是太厉害了，吐又吐不出来，睡也睡不着，后劲上来后头疼的厉害，被室友扶回宿舍后，他折腾了一晚上，几个室友甚至都想把他送到学校的医务室打点滴了。 后来沈北总结那一次喝醉酒的教训，他觉得是由于是第一次喝二锅头这么高度数的白酒的缘故。因为不了解白酒的后劲有多大，还以为白酒和啤酒一样喝多了，多上几次卫生间就可以解决，所以对老师和他的朋友们的劝酒都来之不拒，最后才落得如此悲催下场！ 经过那次教训之后，沈北和别人喝酒都是只喝啤酒，白酒他是不敢碰了，虽然那只是前世的事，现在重生之后的酒量变好了也不一定，但是沈北还是不敢冒险，这就是所谓的一朝被蛇咬十年怕井绳！ 沈辉可不知道沈北有过这么悲催的经历，他拿起酒杯呡了一口后说，“其实喝点白酒还是有好处的，喝适量的白酒可以促进人体内的血液流通，还可以有助于人的睡眠，你不喝一点有点太可惜了！” 沈北笑了笑没有说什么，他当然也知道和一点没有事，不过，他还是不想喝，现在他是能不喝酒就不喝。他刚才点的这一瓶啤酒还是因为觉得两个人一起吃饭让沈辉一个人独自喝酒，这样有点不太好，他才点来一瓶陪沈辉一起喝的。 “小北，你觉得我来鹏城主持翻新工厂的工作怎么样？”沈辉是经过深思熟虑之后才做来鹏城管理翻新工厂的决定。 他觉得邕州有沈北坐镇，出了什么事也是由沈北第一时间去处理的，他留在邕州施展不开手脚。当然，不止是这个原因而已，还有另一个原因就是他要从哪里跌倒就要从哪里站起来。 虽然这次采购电脑的事情，说起来也不能怪他，沈北也没有说什么，但是沈辉还是觉得被打击了，他几天没有解决的事情，沈北刚来一天就解决了。 他也不是没有尝试找些理由来说服自己，比如说自己很多事自己不能决定，大事都由沈北决定了，而自己只能按照他的画出来的框架做事，这些框架影响了自己的自由发挥。可是到最后，沈辉发现无论找出多少条理由，都说服不了自己的内心。 这让他有点怀疑当初选择辞职这条路是不是选择错了，沈辉这次向沈北主动请缨来鹏城主持翻新工厂就是为了看一看他自己能不能适应商海的规则，如果不能适应，干脆重新找个政府机关继续老老实实的过着安稳的小日子算了。 “大哥，我觉得不怎么样，现在侄子还没满岁，你到鹏城这里工作，一年下来你能和他见几次面，而且万一他感冒发烧了要去医院，嫂子一个人也肯定忙不过来，这件事我是不会同意的，你赶紧打消这个念头吧！” 对于沈辉的想法，沈北想都没想就直接拒绝了。沈辉的确是来鹏城的最好人选，沈北之前也不是没有想过把他派到鹏城来，只不过想到他的家庭情况之后，沈北就把他的名字从名单上划掉了。 “大哥，你不要想太多，这次的事情跟你没有关系，都是我考虑不周造成的！”看见沈辉又要说话，沈北连忙打断他，自己这个大哥坚持要来鹏城的心思，沈北大概还是能猜得出来的。 “你不要以为我是在安慰你，而是邕州那边离不开你，星辰网络今年的战略目标还是集中在西岭省内，接下来邕州那么要开那么多家连锁网吧，这个任务很重，时间又那么紧急，你作为星辰网络的主要负责人，怎么能跑到鹏城这里来管理翻新工厂呢？这不是本末倒置吗？” 为了说服沈辉，沈北也是拼了，说教的话一套接着一套，犹如滔滔江水，延绵不绝！ 第五十六章疑惑 “好了，小北，我听你安排总行了吧？我现在发现你越来越像你爸了，道理一套又一套，可以讲半天！”看见沈北越说越起劲，沈辉笑着打断了他的长篇大论。 “大哥，你能这么想就对了，你在邕州的作用远大于来鹏城！”沈北笑着点点头，结束了这个话题。 吃完晚饭，两人都没有出去逛的兴趣，直接回宾馆休息了。沈北刚准备躺下睡觉，门外突然传来了激烈的敲门声…… 听到这么激烈的敲门声，沈北就知道门外不可能是沈辉，他探身而起，穿好鞋准备开门，“谁啊？” “先生开门哦。” 门外传来的是一个女人的声音，清脆而又充满了媚惑，沈北走到门口打开门来一看，发现门口站着一个穿着薄薄衣衫的女子。 她的脸上画着淡妆，嘴角含着一抹春情，脸上的神色极为**，一看说话的声音和站立的姿势，便知道她的身份是一个小姐。 “先生，要服务吗？” “不要，不要再来打扰我。” 沈北回答了一句，啪的一下关上门，依稀还听到门口女人传来的嘀咕声：“妈的，装什么清纯，害得老娘白跑一趟…！ 这个小插曲并没有影响沈北的好心情，一夜无语。第二天早上八点，沈辉沈北兄弟两人吃完早餐之后，打车前往鹏城机场，飞机九点钟起飞，他们八点四十分左右赶到时间刚刚好。 沈北这边刚登机，星辰公司那边也迎来每天的必修课晨会，今天公司的晨会由苏晴主持，要是往常，这帮程序员的注意力肯定会集中在苏晴这个成熟美丽的少妇身上，不过今天坐在台下的人都往坐在苏晴旁边穿着西装革履的男子身上喵。 对于这个男子的身份，大部分的员工都已经听说过了，不过见过面的就没有几个了，现在一见面，第一反应就是这个周副总好年轻，第二个反应就是接下来的日子肯定j比较难过了，看这西装革履穿得一丝不苟的，就知道他这个人比较注重细节，这样的领导，对工作的要求肯定会更加细致。 在诸多普通员工猜测周东盛会不会新官上任三把火的时候，台上的苏晴已经说到了尾声，换做是平时，这个时候应该就是宣布解散的时候了。 不过，这些人都知道，刚才苏晴说的那些只不过是前戏罢了，重头戏还在后头呢！想到重头戏，这帮员工一个个打起精神来了。 “今天晨会的内容已经说完了，接下来还有一件重要的事情要宣布！”苏晴清了清桑子说，“相信大家也都知道了，我们公司今天来了一个副总，请大家以热烈的掌声欢迎我们的周东盛周副总！” 听到这里众人都知道重头戏要来了，此时此刻，大家一边鼓掌一边把目光集中在周东盛身上，他们都想听一听新上任的副总要说什么！ 周东盛站起来微微鞠躬，然后伸出双手手掌向下做了一个往下压的动作，示意下面的人不要再鼓掌了，他要开始讲话了。 “我叫周东盛，从今天起我和大家就是同一条战壕上的战友了，希望我们在接下来的日子里合作愉快，我的话讲完了，谢谢大家！”周东盛又鞠了一下躬，然后重新坐回自己的座位上。 坐在台下的众人没想到这个周副总说两句话就完事了，他们都已经做好了听这个新任上司的就职演说的准备，现在周东盛不按套路出牌，他们一下子没有反应过来，周东盛坐下后全场一片寂静！ 周东盛的这个动作不仅出乎普通员工的意料，就连方志宁、罗远和苏晴三个高层也被他这个突如其来的动作愣住了。最后还是方志宁反应的比较快，开始带头鼓掌起来，听到他的鼓掌声，坐在会议室里的众人纷纷的鼓起掌来。 这次的飞机跟上次的一样顺利，十一点沈氏俩兄弟从邕州机场的候机楼出来，打辆出租车回市中心。忙了这么多天，两人都没有立即回公司的打算，沈北让司机开往沈辉家的地址，然后再让他送自己到西大。 回到租房发现张芸不在，想到现在刚十一点多还不到十二点，她应该还在上课，沈北就取消了给她打电话的念头。他把从鹏城买来的礼物放好，然后在客厅里打了一杯开水，坐下来慢慢喝，休息的同时顺便等着张芸下课回来。 张芸下课后回到租房，打开门就看到在客厅沙发上坐着的沈北，她关上门快步走到沈北旁边坐下来，挽着沈北的胳膊问，“你什么时候回来的，昨天也不提前给我打个电话？” “我这不是要给你一个惊喜吗？”沈北笑了笑说，“我给你买了一些礼物，现在放在房间里，我带你去看看吧！” 说着，沈北站起来拉着张芸的手走进卧室，到了卧室之后，他拿两个纸袋递到张芸手上：“这是我给你买的 LV的限量皮包和香奈儿的限量香水。“ 见到沈北出差还不忘给自己带礼物回来，张芸感动得抱着沈北在他脸上啵了一下，高兴过后，冷静下来张芸才反应过来，沈北这次给自己买这些礼物都是贵重物品。 想到这里她看着沈北问道：“你现在正缺钱，何必花费这么大给我买这么贵重的东西呢？你只要心里记得我，就算给我买几毛钱或者一块钱的发夹我都会非常高兴的！” “你这个傻瓜，这么容易就被感动了，我还有东西没有拿出来呢！”沈北笑了笑，指着卧室里刚才刚才分别放好的袋子说，“这些礼物都是你的，钱这东西赚来不都是为了花出去吗？我想把你打扮的漂漂亮亮的，你试穿一下合不合身！” 张芸顺着沈北指着的方向看过去，地上放着七八个纸袋，眼珠子都快瞪出来了，过了几十秒，她才用无语的眼神看着沈北说，“你在鹏城买这么多的衣服，万一要是不合我身，又不能退货，那岂不是浪费了吗？” “怎么会不合身呢？我不是为你测量过了吗？我的测量技术非常高超，不会出错的！”沈北笑着说，“你现在试穿一下不就知道合不合身了？” “你什么时候帮我测量过了，我怎么不知道？”单纯的张芸听不出沈北话中的深刻含义，对这个问题她感到非常疑惑。 “不要问这么多了，你赶紧试穿一下吧！”沈北当然不可能告诉张芸这个问题答案，他打着哈哈把这个问题敷衍过去。 “好吧，我现在要换衣服了，你先出去一下！”看到沈北不想说，张芸只能按下自己心中的疑惑，把沈北赶出卧室。 第五十七章一生的遗憾（求收藏） “又不是没见过，你换衣服还用得着让我出去吗？”不过，沈北虽然嘴上这么说，但是他还是乖乖的走出卧室，而且还帮张芸把门关上。 沈北在客厅坐了十分钟左右，才见张芸从卧室里走出来，只见她穿着件黑白相间缎花绣边的小洋装，集中托高的胸部，收缩紧绷的腰部，整体衣服将她的身体曲线勾勒得犹如魅惑的妖精一般，纯白色的棉袜套在她光滑油光、白腻细嫩的脚踝上几成一色，脚上的银色水晶高跟鞋把她高挑的身材更衬得婷婷玉立，头上镶满水钻的发箍最是完美的点缀，让她毫无瑕疵、完美绝伦的脸蛋更是娇媚迷人。 “小北，你觉得怎么样，漂亮吗？”张芸走到沈北面前，笑着问道。其实她从沈北的表情和眼神中就知道答案了，不过，她还是想让沈北把这个答案说出来。 “漂亮，当然漂亮了，我老婆能不漂亮吗？”沈北当然不会在这个问题上犯错误，而且他也不是在说假话，张芸的这身打扮让她看起来比以前漂亮多了，看来这世上没有丑的女人，只有懒的女人这句话还是有一定的道理的。 听到沈北在夸赞自己的同时，也拐弯抹角的夸他自己，张芸有点无奈的摇了摇头。换做平时，沈北要是称呼她为老婆，她肯定会跟沈北斗嘴，不过张芸觉得今天心情好，就不跟沈北一般计较了。 “衣服很合身，你是怎么选的衣服啊？不要跟我说你的那个什么测量技术，这个我不相信！”张芸又向沈北问起自己心中的疑惑。 “你坐下来，我告诉你这其中的奥秘！”沈北眼中带着笑意，拍了拍沙发笑着说道。 虽然觉得沈北的笑容很诡异，但是张芸还是耐不住自己的好奇心，坐到沈北旁边！ 张芸坐下来后，沈北搂着她的肩膀，在她耳边小声的说了几句，张芸顿时满脸红起来了，甚至耳垂也变得通红起来。 “你这个人，一点正经也没有，连这种话都说得出口，真是讨厌！”张芸用小拳头在沈北的胸膛敲了起来，她用的那点力气，对沈北来说连挠痒痒都算不上。 两人打闹了一番，才到学校的食堂去吃午饭，张芸衣服都没有换就和沈北出门了，她挽着沈北的胳膊走在西大的校园里，把路人的目光都集中到了他们两个身上。 这些路人大多都是西大的学生，那些女生看见张芸的这身打扮，心里大多都是嫉妒张芸比自己漂亮，在嫉妒的同时也有些羡慕，可以说是羡慕嫉妒恨了。 看完张芸，把注意力转移到沈北身上，她们觉得沈北虽然长得不像潘安这么帅，但是也相差无几了。这个事实让她们更加嫉妒起张芸来了，自己长得漂亮也就算了，还找了一个这么帅气的男朋友，还让不让人活了！ 至于那些路过的男生，对沈北的看法和那些女生正好相反，他们觉得张芸这颗白菜被猪给拱了。沈北可不知道自己已经变成西大男生眼里的一头猪了，被张芸这么亲密的挽着胳膊走在校园里，在大庭广众下撒狗粮，他还是有点不自然。 沈北和张芸在西大撒狗粮的时候，吃完午饭后周东盛正坐在办公室里看今早苏晴给他送过来的文件，这些文件上的记录着星辰公司的方方面面。他现在要做的就是通过看这些文件，来了解星辰公司的运营和发展情况，找出其中的不足之处进行纠正。 他今天早上在公司的早会上，之所以对自己的工作方面只字不提，就是因为他还不太了解公司的情况，太祖有一句话说得好，没有调查就没有发言权。没有了解公司的具体情况，周东盛当然不会信口开河的胡乱说一通了，没有必胜把握的事情，他是不会轻易开口的。 “公司草创之际，暂时还不会有培训计划，不过，以后都会有的，”下午两点多，公司的会议室内，沈北正在对刚入职星辰网络的人员发表讲话。 “星辰网络主要做的是网吧，朝阳广场的星辰网吧，就是公司的主营业务。网吧业属于服务业的范畴，直接面对消费者，而公司的责任就是给网吧的员工提供各种后勤支持以及和各类，如果不出意外的话，下星期公司将开设第二家网吧，然后第三家、第四家、第五家……第五十家、第五百家，今年公司的目标是在省内开设五十家直营网吧，机位数在一万至五万之间，公司的扩张会极快，希望各位能够顶住压力，拿到年底一万以上的年终奖金。” 虽然说在台上的沈北已经表现出足够的自信心，对于他的发展大计，新来的员工还是有些不敢置信，但是沈北最后那句话却让在场的人都颇为动容。 九七年的邕州，即使是银行这样的单位，年终奖也不超过两万，现在已经是十月中旬了，距离过年只有差不多三个月时间，只上三个月的班就有上万块年终奖。 在这个普通工人一年的工资也只有一万块左右的年代，上万块的年终奖对这些员工来说还是非常有吸引力的。 “网吧的发展依托于互联网的发展，或许你们中间有心的人已然发觉到了这两年国外的互联网浪潮势头极猛，不过，我相告诉各位的是，国内的互联网发展的速度更是超乎想象，十年后，不，五年后，互联网就将改变在座每个人的生活，从衣食住行到购物、娱乐，甚至于生存方式。” 把在场员工的表情收进眼底，沈北微微一笑道，“你们或许会觉得我夸大其辞了，但我能告诉你们的是，这一切都会是真的。而星辰公司将会成为其中最让人不可忽视的一股力量，甚至是领关羊。” 沈北话刚说完，会议室门口传来了一阵鼓掌的声音，大家转头一看，原来是今天和他们一个刚入职的周东盛周副总。看到周东盛这个副总都鼓掌了，在场的员工不管是经理级别还是普通员工，大家都纷纷的为沈北鼓掌！ “沈总说得非常有道理，接下来世界将进入互联网时代，在这次浪潮中，星辰这艘还不算大的船刚刚起航，希望在船上的我们齐心协力把船开好，不要在星辰这艘船上掉队了。如果有一天船到达了成功的彼岸，却发现当初在星辰这艘船刚起航的时候，已经上船的人，由于各种各样的原因在中途下船了，我觉得那将是他们一生中的遗憾！”周东盛一边走进会议室，一边说道。 沈北虽然已经把星辰网络从星辰公司独立出来，但是由于人员和办公场地的问题，两个公司的人还是在一起办公，所以周东盛要到会议室来也就是走几步路的事情！ 第五十八章甩手掌柜（求收藏） 沈北把接下来的工作安排交给沈辉负责，然后和周东盛回到自己的办公室，刚才他回到公司的时候，周东盛正在办公室里工作，沈北也知道周东盛需要一个熟悉的过程，不想打扰他的工作，所以没跟他打招呼，直接和星辰网络的员工开个见面会。 “说吧，什么事？”回到办公室坐下来以后，沈北对着坐在对面的周东盛说道，“我了解你这个人，没有事的话，一般不会找我的。” “我想了解一下你对公司的发展规划，只有这样我才能拿出针对性的方案来！”周东盛非常认真的说，他今天通过苏晴的介绍和看文件资料等来了解星辰公司的各方面情况，发现星辰是一家管理混乱的公司。 周东盛还发现，星辰的管理之所以这么混乱，除了管理人员不够专业以外，也和沈北一个项目接着一个项目上马有关，因此他不把沈北的想法弄清楚，策划出什么方案效果都不会很好的！ “这个问题你不说，我也会找你谈的，不过，你现在既然问起来了，我们现在就谈一谈吧！”沈北点点头，接着就把自己的想法说出来和周东盛交流。交谈过程中，都是采取周东盛问沈北答这种一对一的方式交流的，两人一直谈到下班才结束。 “以后公司的具体事务就交给你负责了，你工作经验丰富人脉广，公司的情况你也了解的差不多了，招人的事就交给你了，还有和台资企业那边谈判的事情你也要尽快解决，鹏城翻新工厂那边的负责人也要尽快选出来，建筑公司的事情你也要操心一下，嗯，暂时就这几件事事，以后有什么想法了，我再和你交流！” 沈北决定把原来自己需要负责的事务全部交给周东盛负责，他自己则当起甩手掌柜从公司的具体事务中抽身，以后就专注于掌握公司的发展方向。 把事情交代给周东盛之后，沈北就准备下班了。不过，站起来的时候，才发现忘记了一件事没有办，想到这里沈北给苏晴打了个电话。 “我都准备下班了，你找我有什么事？”没过两分钟，苏晴就来到办公室了，说这话的时候，她还用警惕的眼神看着沈北，生怕沈北又像上次一样在办公室做出荒唐的事情了。 虽然苏晴也觉得在办公室做这样的事给她一种不一样的刺激感，但是她还是不想再来一次。常言道，夜路走多了总会碰到鬼，苏晴可不想因为这件事身败名裂！ “晴姐，几天不见，我觉得我们生疏了不少，你现在离我这么远，你靠近一点我还会吃了你不成？”沈北向苏晴招了招手，示意她走过来。 “我站在这里就好，有事你就说吧，没有我就下班了！”听到沈北这么说，苏晴心里就更加担心沈北会胡来了，她又怎么会听沈北的话呢！ “也没什么事，我从鹏城给你带了点礼物回来，你拿回去吧！”看到苏晴这样子，沈北也知道她在担心什么了，所以也没有再和她开玩笑，直接走过去把礼物递到苏晴面前。 “你还给我买了礼物？”苏晴接过沈北手里的两个袋子惊讶的问道，她没想到沈北出差还会给自己买礼物，想到刚才自己对他的态度，苏晴有点不好意思起来了。 “要不然你以为我找你来干什么啊，你打开看看不就知道了吗？”沈北笑着调侃她。 苏晴坐到沙发上，把礼物从袋子里拿出来，看到LV包和香奈儿香水这两个礼物是，她眼珠子都快要掉出来了。 “这是给我的礼物？”苏晴站起来看着沈北，有点不可置信的问道，LV包和香奈儿香水对女人来说是致命的诱惑，这两个都是奢侈品，只有少数的人才能买得起，苏晴就是属于买不起的那类人，所以她才有点不敢相信这个事实！ 生产LV包的路易威登公司是1992年进入大陆，首间专卖店在北平王府饭店开业，因为价格昂贵，刚进军大陆的路易威登公司的专卖店都是开在消费水平高的大城市。 九七年能买得起LV包的人少之又少，不像二十年后，买得起LV包的人都烂大街了，就连参加海天盛筵的外围女都能人手一个。同样，这个时代香奈儿香水也和LV一样，都是属于极少数人才能买得起的奢饰品，对于大众来说，都是听过而没有见过的东西。 沈北倒是能理解苏晴现在的心里感受，以前在杂志上看见过的东西，现在突然出现在她面前，她的惊讶之情可想而知。所以对于苏晴的询问，他只是点点头，并没有说什么！ “你对我实在是太好了，我实在是太高兴了。”看到沈北点头确认，苏晴高兴的快要跳起来了，高兴过后，她双手抱住沈北的脖子，在沈北还没有反应过来之前送上了主动自己的香吻。 “我们等下一起去吃晚饭吧！”一阵激吻过后，苏晴看着沈北非常自然的说道。 沈北当然知道苏晴的这次邀请不仅仅是吃饭而已，重点是饭后要做的事，他点点头说，“朝阳西路那边新开了一家西餐厅，我在那里等你！” 沈北离开公司后就打车往朝阳西路的威尔斯西餐厅，这家西餐厅是今年六月份才开业的，是早期邕州几家西餐厅之一。 到了餐厅，沈北点了鹅肝、羊排和法式碳烤鸭胸这三个菜和一瓶红酒，等着苏晴的到来。等了十几分钟，苏晴终于来了，她一进门就看到沈北向她招手。 “晴姐，今天你真漂亮！”苏晴走过来后，沈北站起来帮她把椅子拉开，等她坐下之后，才回到自己的位置上坐好，看着苏晴的眼睛说道。 “这么说，我以前就不漂亮了？”苏晴眼里带着笑意说。 “你以前也漂亮，不过我觉得你今天比以前更加漂亮了！”沈北打开桌上的红酒给自己和苏晴各自到了一杯，把酒瓶放好，举起酒杯对苏晴说，“晴姐，一起品尝一下这里的红酒吧！” 苏晴拿起酒杯和沈北碰了一下，开起和他品尝起法国的红酒来，两人边吃边聊，红酒也一杯一杯的喝起来，一瓶红酒喝完后，苏晴的脸蛋渐渐变得红润起来。看着苏晴红扑扑的脸蛋，要不是场合不对，沈北都想亲她一口了。 看了看时间，发现过去将近一小时了，吃得也差不多了，沈北就想结束这场饭局，“晴姐，我吃饱了，你吃饱了没有？” “我也吃饱了，你去买单吧！”苏晴点点头说，想到接下来发生的事情，她的脸蛋变得更加红艳起来了。 第五十九章惊喜（求收藏） 从酒店里出来，在回租房的路上，沈北接到了爸爸沈山的电话。沈山告诉他，老家那边的建筑工人已经帮他找好了，一共是八个人，然后问沈北什么时候让这些人来邕州。 沈北想了想，把时间定在三天后，因为从老家那里来的人都是他的长辈，肯定找个地方租下来给他们住才行，现在他们的住宿还没有搞定，总不能让他们住在宾馆，这样的花费也太大了。 挂掉电话，沈北发现自己在不知不觉间已经拥有三家公司了，这三家公司分别是星辰公司、星辰网络，加上前几天开始办理注册的广厦建筑公司。 虽然广厦建筑公司现在才刚刚起步，甚至可以说是皮包公司，但沈北相信十几二十年后，广厦一定会成为国内地产的巨无霸。 现在广厦可以说是踏着时代的脉搏成立的，1998年对中国房地产业来说是关键之年，分水岭就是上半年和下半年，很多开发商在1998年上半年都熬不下去了，把土地纷纷卖掉退出市场。 但是到了1998年下半年，在6月份左右，政策面开始发生变化，出台了一系列的刺激房地产发展的政策，主要一个是取消福利分房，也就是意味着所人们要取得住房，都要到市场上去买房，通过市场来解决住房问题，这种政策使得有效需求在短期内爆发，并大幅快速上升。 这政策的第一效应就是“赶末班车”——凡是有钱的单位纷纷购买现房，把当时市场上所有当时卖不掉的现房一扫而空。 这时的房改政策提供了巨大的有效需求，而金融政策和税收政策又创造出巨大的有效需求。不断地降低利率，还有按揭门槛降低，当时首付只要30％、20％，有的银行甚至提出零首付。 还有价格政策，在这之前商品房的价格受到物价局的管制，不能随便涨价，是限价的。但是在这时候取消了这些管制，为后来开发商涨价提供可能，这以后开发商自己喜欢怎么定就怎么定，开始乱涨价。 这次房改的后果没有人比沈北更清楚了，前世他自己就是这次房改的千千万万受害者之一。 这次造就了十几二十年后居高不降的房价，让房价成为人民心里说不出的痛，大多数人三代人节衣缩食就为了买一套房子，只靠自己的能力买得起房子的年轻人没有几个，就算买了房子也要背上几十年的房贷，不敢消费不敢去旅游，甚至连病都生不起。 回到租房，沈北还一直在想房地产的事，虽然知道房地产成为支柱性产业会造成什么样的后果，但是发现他自己也改变不了什么，发展房地产让房地产成为国民支柱产业是上层建筑决定的，这是历史发展的大势，他能做到也就是顺应潮流，多为自己和公司的员工们谋福利！ 第二天开完早会后，沈北把几个部门经理和周东盛留下来开个碰头会，让各部门经理汇报一下近段时间部门的发展情况，顺便明确接下来的发展战略。 经过各部门经理的汇报，沈北对公司的最新情况有了个大概的了解。技术部方面，炒股软件已经开发出来了，而且已经上市销售了，他安排开发的无盘系统，这两天方志宁也已经成立一个项目组进行研发了。电子商务和搜索引擎的研发正在有条不紊的进行中，最重要的是QQ用户已经突破二十万，占据九七年网民人数的四分之一左右，预计到年底，突破五十万没有问题。 销售部方面，罗远已经把工作重心转移到销售炒股软件上来，当然他也没有把计费系统这个产品落下，网吧计费系统几番降价，现在几家公司都默契的把价格维持在1698元一套这个价位，虽然利润远不像以前这么高，但是蚊子再小也是肉，只要不亏本，罗远就不会放弃这款产品的销售。 财务方面，现在公司的最大支出就服务器的托管费用，其次是采购电脑的费用，接下来才是员工的工作，加上其他七七八八的费用，十月份的支出将会接近一千万，好在还没有达到入不敷出的地步。 行政部方面，现在正在按沈北的要求，面向邕州的十二个县招收收银员和服务员，这项工作预计需要一周时间。 看到自己不在的日子，公司都在良好的运行，沈北还是比较满意的，不过，有些事情他还是要再强调一下。 “方经理，无盘系统要尽快研发出来，这是下一个能为公司带来利润的产品，你要盯紧一点；罗经理，让销售部的同事们尽快把炒股软件铺开，现在市面上能算得上我们竞争对手的也就只有魔都的钱龙，但是他们的产品远比不上我们的现在，我们要利用好这个时间差尽快抢占市场！” 沈北所说的钱龙就是中国炒股软件的开山鼻祖，作为早期中国证券市场唯一的通用软件，钱龙软件伴随了一代老韭菜的成长与发展，在股民的印象还是比较好的。虽然现在公司开发出来的“大赢家”炒股软件好多功能都比钱龙好很多，但是沈北还是不敢掉于轻心。 “我说的就这几点，希望大家再接再厉，努力把工作做好，大家还有没有什么事情要说，如果没有什么事的话那就散会吧！”沈北说完，看着周东盛，见周东盛摇头，他就宣布散会了。 散会之后，沈北找到沈辉，让他到在市中心的城中村租下一栋民房，用来做星辰网络和广厦建筑公司的员工员工宿舍。 网吧那边是三班倒，不提供宿舍的话，员工上下班是非常不放便的。而广厦建筑公司这边，现在的员工也主要是老家那里的人，而且是自己找他们来的，不给他们安排住宿问题也说不过去。 正是因为这样，沈北才让沈辉租下一栋民房，他要把两家公司的员工聚集在一起，这样管理起来才比较方便。 回到办公室，沈北思考着翻新工厂那边的厂长人选，这个人必须有过生产管理的经验，而且还要让自己足够信任的人才行，能力是不是很强这倒不是最重要的，重要的是对自己要有忠诚心。 沈北在脑海里把认识的人都想了几遍，还是没有找到自己想要的那个人选。最后，他只好给老爸沈山又打了个电话，问他有没有合适的人选。 沈北打这个电话也是抱着死马当做活马医的心思才打的，他都已经想好了，要是沈山那边也没有合适的人选，那他只能招人了，毕竟翻新工厂的事情不能拖，没想到沈山却给他带来一个惊喜，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！ 第六十章父母的担心（求收藏） 沈山给沈北推荐的人叫秦海，也就是沈北的小舅，现在的工作是Z县农机厂的副厂长，这几年农机厂的效益非常不好，现在基本上已经属于停工状态，员工的工资经常被拖欠，县政府向把它卖掉，但是没有人接手，所以只能半死不活的拖过一天算一天了。 听了沈山关于秦海的介绍，沈北就知道秦海是翻新工厂厂长的最佳人选了，虽然农机厂和二手电脑翻新工厂的工作还是有差别的，但是同为生产型企业，两者之间的管理还是有相同之处的。 再说还有卫建华这个从事电脑翻新行业几年的老手辅助管理，沈北相信秦海还是能应付过来的。沈北让沈山去问秦海，看他的意思是什么，要是他答应去鹏城，让他到邕州来和自己面谈。 挂掉电话，沈北觉得这事十有八九能成，农机厂都到破产倒闭的地步了，沈北就不相信自己的这个小舅没有其他的想法，只要他有其他想法那就好办多了！ 翻新工厂的厂长人选解决之后，沈北发现自己倒是没有什么事做了，好多事情都交给别人去干了，从重生过来的那一天起，他每天都在忙，现在终于可以闲下来休息一下了。 坐在办公室没事干，沈北来到了朝阳广场，朝阳门店是他开的第一家网吧，经过一个多星期的运营，已经形成了消费惯性，坐席率达到百分之九十五以上，源源不断的贡献着强大的资金流。 沈辉也在店里，看到沈北就迎了过去：“，今天怎么有空过来。” “坐在办公室太闷了，出来逛逛，还有机位吗？”沈北问道。 “已经满了，最快怕也要等十几分钟。”沈辉笑着说道，网吧的生意这么好，还真有点出乎他的意料，毕竟上网的费用也不算低。 两人说话间，这时靠墙角的地方突然打出一阵电火花，整个网吧闪了一下就断电了。 里面的客人都抱怨着起身，值班店长唐飞忙大声喊道：“大家静一静，大概是保险丝烧，在断电时间内造成的不便，网吧会双倍补偿上机时间，请大家放心。”说完，唐飞就过去看电匣。 “以前没有发生这样的事，今天是第一次！”沈辉有点尴尬的说道。 沈北没说话，目光盯在那电火光击起时被烧成一片黑点的白墙。这还仅是小小的事故，要是发生火灾的话，虽说店里有灭火器，外面也有消防桩，可要闹出人命，可就不是小事了。 “大哥，你等下抽空去建材市场找防火涂料，我打算在接下来的店里都涂上防火涂料，有可能的话，还要装上隔音材料。”沈北想了想说。 为了降低成本，因此不可能每一家店都开在朝阳广场这种地方，有些店面会选择在商住两用楼里，这样一来，网吧时常有很大可能会由于嘈杂的声音而被居民投诉，现在或许应该预先做准备了。 “网吧这个行业最需要注意的就是防火了，要是出现火灾，那我们的麻烦就大了！”沈北怕沈辉没有引起足够的重视，又再次强调了这件事情的重要性。 沈辉见保险丝接通了，里头电脑纷纷开机，客人都在欢呼着重新登录聊天室和论坛，当然也少不了QQ。 “安全第一我还是知道的，我现在就去建材市场！”沈辉说完就转身离开了。 沈北在网吧逛了一圈，交代唐飞让他告诉另外两个值班店长，每天上班之前都要向店里的员工强调防火防电的重要性，每个人都要把安全第一这个观念牢牢记在心中。 沈北刚离开网吧，就接到卫建华的电话，卫建华告诉他破产倒闭的翻新工厂已经找到了，问他什么时候再去鹏城，把工厂建起来。沈北想了想，现在小舅那边都还没有回应，就告诉卫建华等几天再说。 中午吃饭的时候，沈山把沈北委托他的事情和秦燕说了一遍，然后说，“我看儿子挺急的，你今天下班之后就去秦海那里一趟吧，现在农机厂的状况很不好，还不如让他跳出这个坑，去鹏城工作虽然远了点，但是总比现在懒在这里强吧，我听说他们农机厂已经半年没有发工资了，这样下去也不是办法啊！” “行，下午下班后我就去他们家一趟吧，小北把工厂开在鹏城那边，没有一个值得信任的人帮他看着，怎么可能让人放心呢！秦海就算不想去鹏城我也会劝着他去的。”秦燕点点头答应下来了，随即她又问起了另外一件事。 “小北前几天刚跟你说要成立一个建筑公司，现在又要在鹏城那边开工厂，他的脚步迈得是不是有点大啊，这样下去我有点担心啊！” 沈山当然知道自己的妻子在担心什么，其实他也有这个担心，刚才在电话中他已经把自己的担忧和沈北说了。不过，沈北告诉他公司的资金链没有问题不会有事，他心中的担忧之情才减少了一点。 现在秦燕问起这件事，他当然不会跟妻子说自己跟她一样也很担心沈北，这么做除了让妻子更加担心儿子之外，对解决问题并没有什么益处，想了想，沈山觉得自己只能往好的方面说了。 “你尽管放心吧，你的这个问题我提醒小北了，他告诉我没有问题，你也了解我们的儿子，要是没有把握，他是不会这么说的！” 听到丈夫已经提醒过沈北了，秦燕心中的担忧之情减少了一大半，她点点头说，“小北毕竟没有多少社会经验，你作为他的父亲要经常提醒他一下，告诉他做事之前要多考虑几遍，考虑清楚之后再做，做事不要太激进！” “这个我清楚，所以现在我们要做的就是说服秦海，让他过去帮沈北，有一个成熟稳重的人在他身边，我们也比较放心！” 沈北并不知道他的父母正为他担心，此时他正坐在办公室里发呆。从网吧回来之后，他处理了几份文件，然后沈北忽然发现自己竟然没事干了，其他人个个都在忙，他也不好意思去打扰，忙惯了现在一下子就闲了下来还真让沈北有点不习惯。 在办公室坐了一会，沈北就离开公司回西大了，他这次倒不是回租房，而是到西大的图书馆去看书。毕业出来这么久，沈北还没好好的看过一本书或者一份杂志，现在有时间了他想静下来查看一下互联网行业相关的资料，还有管理方面的书籍。 在沈北看来，只有先知先觉的记忆是不够的，要想成功还需要把这些记忆和这个时代的具体情况结合起来才行，而且自己的管理水平不高，作为一个公司的掌舵人，即使不需要每件事都了解，但是至少要做到不让下属糊弄自己才行！ 第六十一章不以为然（求收藏） 西大现在的图书馆是1987年年底建成的，面积13500平方米，设计这为西大土木系的郑华东教师。该馆有书库九层。藏书容量有约115万册，阅览室10余个，有进1000个座位，1996年学校211工程第一批设备到馆：486微机15台、光塔1台，586主机1台，有了这些设备，西大图书馆可以说是鸟枪换炮了。 由于已经毕业了，作为校外人员的沈北到了图书馆之后还需要办理一张校外人员借书证才能借书。在图书馆一楼办理好借书证，沈北才走进图书馆到杂志专区找最近几期的《电脑报》和《电脑爱好者》这两份杂志看起来。 这两份杂志算是九十年代IT行业比较专业的杂志了，沈北要想了解最近的行业动态，看这两份杂志就足够了。 沈北在图书馆呆了一个下午，最后借走了一本名叫《卓有成效的管理者》的管理书籍。这本著作是现代管理学之父彼得·德鲁克写的，在管理学这门领域，这本书可谓是大名鼎鼎了。 秦海下班回来，看到妻子黎萍正和大姐在客厅里聊天，“姐，你怎么来了？” “我来看看你啊，你工作现在怎么样了？”秦燕看着自己的二弟，关心的问道。 “大姐，你是不知道啊，农机厂现在算是完了，连他这个当副厂长的都半年没领过工资了，你觉得这个厂还有救吗？我早就劝他辞职去干其他的算了，但是他就是不听，也不知道他是怎么想的，非要懒在这个半死不活的农机厂。” 秦燕这句话可是把黎萍对秦海的怨气给点燃了，秦海还没有开口，黎萍就把他的情况全部说出来了。 “在大姐面前说这些干什么啊，大姐好不容易来家里一次，还不赶快去厨房炒菜做饭。”被妻子在外人面前揭掉伤疤，秦海有点恼羞成怒起来了。 “大姐又不是外人，说这些有什么关系啊？”黎萍虽然嘴上这么说，但是听从秦海的话，跟秦燕招呼后到厨房忙活去了。 “二弟，你有没有换份工作的想法？”黎萍走进厨房后，秦燕直接把自己的来意说出来了。 “姐，要说我不想换那是假话，可是现在在Z县又能有什么工作岗位啊，我倒是想开个农机维修店，但是厂里已经有半年没有发过一分工资了，去年也只是发一半而已，现在家里的生活开支都是靠你弟妹一个人的工资维持，哪里还有钱来开店啊，我之所以还赖在农机厂不走，就是等要这半年的工资。” 谈起自己的工作，秦海的脸色变得苦涩起来了，在秦燕这个姐姐面前，他也没什么好隐瞒的，把自己的想法一五一十的说出来了。 “二弟，我今天来就是为你介绍一份工作的，不过，这份工作的地点不是在本地，而是在鹏城，沈北要在鹏城开一家电脑翻新工厂，正缺一个厂长人选，我和你姐夫的意思是希望你能过去帮他一把！”接下来，秦燕把沈北的一些情况说给秦海听，让他对沈北又有一个大致的了解。 放学后，张芸从菜市场买菜回来，打开门进屋后发现沈北躺在阳台的躺椅上正拿着一本书看得津津有味！ “你今天怎么回来得这么早啊？而且还有闲情逸致看书，公司的事情不忙了？”张芸把刚买回来的菜放在厨房里，然后走到沈北的旁边好奇的问道。 “我把大部分的工作都交给新来的副总了，以后不会像以前那么忙了，至于看书倒不是闲着无聊才看，而是为了给自己充电才看的。”沈北放下那本《卓有成效的管理者》，笑着解释道。 “那你慢慢看吧，我去做饭了！”解开心中的好奇心，张芸就到厨房里忙活起来了。 在厨房忙活的不只是张芸，在公司穿得一丝不苟的职场精英周东盛周副总，此时已经换下来西装革履，变身厨师在厨房里忙活。 “话说，你去那家小公司上班两天了感觉怎么样啊？”坐在客厅沙发上挺着大肚子的田甜一边吃着葡萄一边问道，她实在是想不通自己的老公为什么会选择这样一家成立没多久的小企业。 她觉得一周东盛到能力和职场经验，在邕州去哪一家企业肯定都不会被拒绝的，可是他却选择了一家名不经传的创业型企业，更不可思议的是还自降十倍的工资。 前几天周东盛告诉她这个消息的时候，田甜都以为他疯了，或者是被那个小公司的老板给洗脑了。她为此还苦口婆心的劝了好久，但是平时很好说话的周东盛却反过来劝她，谁也说服不了谁，最后只能采取了一个折中的办法。这个办法就是周东盛原本打算要在星辰干两年赌一把变成了一年。 “感觉非常好，员工关系很和谐，同事们也非常有冲劲，在星辰工作给我与IBM大企业工作一种不同的体验，我还是比较喜欢现在的这种感觉！” 周东盛正在厨房里煮着汤，听到田甜的问题，他思忖片刻才回答。他说的都是心里话，星辰虽然有这样那样的不足，但正是因为这样才能体现出他的个人能力。 在IBM这样成熟的企业工作，个人能力倒是不能很好的展现出来。因为成熟的企业已经有一套成熟的做事模式，做事都要按照既定的程序来，每个人都只能负责自己分内的事情，当初他在IBM工作的时候就专门负责市场这一块的业务。 现在来到星辰，沈北把大部分的事务都交给他来处理，技术部、销售部、行政部甚至还有财务部，他都能插一手，尤其现在星辰发展的速度非常快，这就让他觉得这份工作更加有挑战性了。 周东盛觉得在星辰工作的对他自己以后综合能力的提高还是很有帮助的，即使两年后星辰没有获得成功，经过两年的沉淀，他个人综合能力也肯定会提高一大截。 是的，是两年而不是和他老婆田甜说好的一年，他周东盛答应了别人的事一定会做到，绝不会失信于人。虽然周东盛也知道自己这么做，也会失信于自己的老婆，但是他也没有更好的办法来解决这个问题了，他先对沈北做出承诺，只能选择失信于自己的老婆了。 周东盛现在最希望的就是，一年以后星辰发展壮大起来，这样才能证明他现在的选择没有错，也不会失信于田甜，从这个方面来说，他现在和沈北的目标是一致的，两人是货真价实的同道人。 “一个几十号人的小公司，而且还刚刚成立，现在是齐心协力打天下，员工关系当然是比较和谐了，要是现在就勾心斗角了，那还有什么发展前景。等员工人数多起来以后，你再看看员工关系还能不能保持和谐？”听到自己的丈夫夸公司的员工关系和谐，田甜非常不以为然。 第六十二章讲究（求收藏） “你是说沈北让我去鹏城当厂长？而且现在他已经有几家公司了？”如果这些话不是从自己的亲姐姐口中说出来，秦海一定认为自己是听了一个故事。 沈北今年才大学毕业，到现在还不到半年时间，就成立三家公司了，虽然他不知道这三家公司规模有多大，但要开工厂，资金上百万肯定是要有的，几个月时间自己的外甥就赚到了自己一辈子赚不到的钱，这实在是让秦海有点难以置信。 好不容易让自己的心态平静下来，秦海笑了笑说，“沈北读一年级的时候就知道赊账买零食吃，当时我就知道他这个人长大了不怕没饭吃了，但是他现在在短短的几个月时间内，就成了三家公司的老板，还是远远的出乎我的意料之外！” 秦燕也跟着笑了笑说，“他都是在乱折腾，不知道哪一天就败了，所以我才让你过去帮他一把，在他身边提醒他不要过于激进，你这个舅舅的话，他还是会听的！” 沈北接到秦燕电话的时候，刚吃完晚饭，得知秦海已经答应了去鹏城，沈北一点也没有感到意外。沈北告诉秦燕让老家那边的人和秦海这两天一起来邕州，来到邕州之后，他在安排工作。 谈完秦海的事情，秦燕又开始和沈北谈起张芸的事情了，沈北北她问得有点歪腻了，就直接把手机递给张芸听，让她们两个女人一起谈。 接下来的两天，沈北每天的工作就是在办公室批改一下文件，然后到朝阳店去巡查一下，顺便去看看那些谈下来以后正在装修的店面。直到第三天下午，老家那边的叔伯们和舅舅秦海来到邕州，他才和大哥沈辉亲自接待秦海这一行人。 如果是一般人，当然不用沈北这么做了，不过，这一行人都是和他同一个村出来的，算起来都是沾亲带故的亲戚，在接待这方面沈北是不会落下口舌的。把他们安排到宿舍，沈北让沈辉找一家酒店订好个包厢，晚上请他们这行人吃顿饭。 “今晚我要请老家来的亲戚们吃饭，家里的饭就不要做了，你也跟我一起去酒店吃饭吧！”下午五点，沈北通知张芸自己请秦海他们吃饭，叫她也一起过来和亲戚们见个面。 电话那头，听到沈北要带自己去见他的亲戚，张芸心里是既高兴又紧张，高兴是因为从这件事中可以看出，沈北对自己是真心实意的了，要不然他也不会想到让自己去和他的亲戚们见面。紧张则是因为，她自己没有做好心里准备，怕自己表现不好，而且觉得两人之间的关系也发展的太快了。 沈北还没给张芸打电话之前，就想到她心里会有顾虑，所以通知她之后，丢下一句等下我过来接你，没等张芸回话他就挂掉电话了。张芸没有办法，只好给自己的妈妈李香琴商量这件事自己到底该怎么办好了。 “芸儿，你打电话给妈有什么事吗？”张芸打电话过去的时候，李香兰也刚下班回来。 要是平时，张芸肯定还会跟李香琴撒一下娇，说什么没有事就不能给你打电话啊之类的话，但是现在她没有时间了，就把沈北刚才通知自己的事情和李香琴说了一遍，然后问道，“妈，你觉得我该怎么做好呢？” 张芸的这个问题也把李香琴给难住了，张芸能想到的事，她当然也会想到，虽然沈北这件事让她无话可说，但是想到自己含辛茹苦养大的女儿，转眼间就成了人家的老婆，她的心里就挺不是滋味的，又怎么可能说出支持张芸去赴宴的话来呢？ 可是，这事关自己女儿的幸福，让她说不去也不可能，所以李香琴只能沉默了。 “喂，妈你还在听我说话吗？你赶紧给我出个主意吧，沈北就要回来接我过去了！”没听到李香琴说话，张芸有点着急起来了。 “我的傻丫头，事关你的终身幸福，妈怎么可能胡乱的给你做主呢？这件事还是你自己决定吧！”李香琴摇了摇头说完这句话，也挂掉电话了，在这件事情上她还真帮不了张芸！ 听电话那头传来嘟嘟嘟的声音，张芸再次傻眼了，她没想到自己的老妈也和沈北一样来这一套。 “去就去，有什么了不起的，我还怕他们不成？”反应过来后，张芸自言自语的给自己打气壮胆。 “你在怕谁啊？”沈北好奇的问道，他打开门进屋只听到张芸最后的那句话。 “我有说过怕谁吗？肯定是你听错了！”沈北突然从背后冒出这么一句话来，让沉浸在自己想法里的张芸吓了一跳，转过身来开始埋怨起沈北，“你这个人怎么走路一点声音都没有，你不知道人吓人会吓死人啊？” “好了，我知道错了！你要不要换套衣服，不换的话，我们现在就出发吧！吃饭时间是六点半开始的，现在已经是五点多了，我们现在过去刚刚好，去晚了让长辈等就有点不太礼貌了。” 遇上这种事，沈北也很绝望啊，平时他都是这么走进来的，现在被张芸说成走路向鬼一样没有声音，而且他还不能这个问题上和张芸讲道理，只好举手投降了。 沈北拉着张芸的手进入酒店包厢的时候，已经是六点十分了，此时包厢只有沈辉在，秦海一行人还没到。 “大哥，这是你未来的弟妹张芸。”沈北向沈辉介绍张芸后，又像张芸介绍起沈辉来，“芸儿，这是我大哥，公司的事多亏大哥帮忙，我才会这么轻松！” “大哥好！”由于是第一次见面，张芸也不知道说什么好，向沈辉问声好之后就没有再说其他话了。 “你也好！”看出张芸有点拘束，沈辉和说了一句，那些叔伯们也快到了，我出去迎接他们，你再这里等一下吧，我已经吩咐好服务员，让他们六点二十就把饭菜端上来，然后就离开了。 “我们找个坐下等他们吧，我的那些叔伯们都很好讲话的，你等下跟他们问好之后，再给他们每人倒一杯酒就行了，我们乡下没有那么多的规矩，你尽管放心吧！”沈北感觉到张芸紧张得手心都出汗了，拉着她找个位置坐下来安慰着她。 “我知道怎么做了，你放心吧！”张芸做了几次深呼吸，平静一下自己紧张的心情，点点头说。 六点二十，服务员把菜端上来后，沈辉也刚好领着秦海这一行人进来。沈北站起来一一向他们问好，然后才向他们介绍张芸的身份，而且也告诉张芸，这个叫伯还是叫叔，或者是叫舅。 一场寒暄下来，已经超过既定六点半的开饭时间了。直到沈北动起筷子之后，桌上的人才开始吃饭，老一辈人在酒桌上都是比较讲规矩的，到别人家吃饭都是让东家先动筷子，然后他们才开始吃饭。十几二十年后，新一代成长起来就没有这么多讲究了。 第六十三章翻新工厂成立（求收藏） 第二天中午，沈北、秦海和周东盛出现在鹏城机场的候机楼，直接坐车前往台资企业的办事处。 当沈北三人到达办事处的时候，卫建华已经在那里等候了。沈北看了看时间，也快到十二点了，就提议先去吃午饭。 四人在附近的一家餐馆吃完午饭，沈北把台资企业办事处负责人成文贵的名片给周东盛，让他下午去和成文贵谈判。而他自己则让卫建华带他去看那些破产倒闭的翻新工厂。 到达xx工业区，卫建华让出租车将车停在一间大门紧闭的工厂外，跳下车就摸出手机打电话。沈北在旁边等着，秦海往四周看去。 这里属于工业区的边角，远眺望去，工业区内密密麻麻满是厂房，再回头看这铁门内，铁门上挂着链子锁，里头空无一人，随地摆着几辆破损不堪的单车，还有条不怕热的土狗躺在厂区内晒太阳。 隔了半晌，脚步匆忙的跑过来个谢顶而且还带双眼睛的中年人，他一过来就握住卫建华的手说：“你就是老陈说的是卫先生吧？欢迎，欢迎！“ “我是卫建华，这位就是有意盘下这间公司的沈总。“卫建华朝沈北说。 中年人微微一怔就热情的伸出手握住沈北的手不住的摇晃：“欢迎沈总来xx工业区投资。“ 沈北笑了笑，一看就知道这位中年人是政府里的招商引资的工作人员，只不过他们招商引资人员特有的交际技巧，让自己有些难以消受。 “请问你贵姓，我们先进去看看吧，能不能盘下还要看情况再说。“沈北和他握了一下笑道。 中年人哈哈大笑：“那是，那是，对了，免贵姓胡，胡斌，是xx工业区管理处的副主任，沈总请，请。“ 胡斌拿出钥匙将锁拧开，推开大门，大门旁边的那条土狗惊了下就撒开腿跑了。 “这间公司原来主要是做机箱和显示器外壳的，受到出口减退影响，拖延了工业区半年的房租水电、工人工资，实在缴不上，就剩下机器走了。“ 胡斌边走边介绍道：“据我了解，机器都是去年新构置的，现在看至少还有七八成新，再维护保养一下就能动工，请跟我来。“ 胡斌带沈北一行人带到一间厂房里，指着蒙满灰尘的车床说：“沈总可以亲自看看。“ 沈北走到车床前先看了生产日期，然后再划去灰尘，果然像胡斌说的一样。 “一共有四间厂房，两间仓库，“胡斌继续介绍道，“其中两间厂房是生产机箱的，另外两间厂房生产显示器机壳，仓库主要还是存放货物使用。“ 沈北在胡斌的引导下，绕了厂区一遍，发现仓库大约在五千平米左右，总共超过一万平。每座生产车间都在三千平米左右，在角落处还建有一栋四层高的宿舍。 据胡斌所言，每间宿舍都有单独的卫生间，以每间宿舍住宿七人的话，能容纳三百人左右，而楼下还有间食堂，能够提供员工伙食。 逛了一圈，沈北对卫建华道：“以你的看法，这间工厂每月能提供多少的机箱和显示器机壳？“ 卫建华愣了下，思忖片刻才说：“要以两班计算的话，每月能提供大约四万套，三班倒的话能提供六万套。“ 沈北微微点头，对胡斌说：“胡主任，我们可以签订相应的租赁合同，入驻合同，但我要求这些机器都无偿交给我公司使用。“ 胡斌的表情有些为难，虽然知道现在市场状况不好，但是这些车床机器拿去当废铁卖都还会值点钱，现在白白送给沈北，他心里是非常不乐意的，他正准备拒绝，又听沈北说道。 “如果胡主任答应我的要求，我可以一次性缴纳三年的房租，并保证在三年内绝不撤出xx工业区，这一条可以签在合同上。“ 胡斌一愣，这可是哪家企业都不敢说的话，要真能像沈北所说的那样，这些闲着也是闲着的机器设备倒是无足轻重了。 “具体的事宜过后我会派你过来和你谈，“沈北看了下时间，“今天先到这里，有劳胡主任了。“说完，就带着卫建华和秦海出了厂区。“ “小舅，这家厂子我就交给你负责，“看了秦海一眼，见他想开口就摆手说，“不要再说一些没有信心这样的话，就这么决定了。” 随后沈北又对卫建华说，“老卫，你做副厂长，主管生产方面的事。除了制作我要求的机箱、机壳外，翻新机器是首要任务。至于招工、资金投入，我会另外安排人，希望十二月就能开工。“ 几人在一家宾馆碰面，这是刚才已经说好的。回到宾馆，周东盛已经在那里等着他们了。周东盛告诉沈北，他和成文贵谈判结果异乎寻常的顺利，成文贵也想不到沈北会派出这样的厉害角色来对付他。最后谈定的价格是八百每台，单这一项，就将为公司这两年的发展节省几亿的资金。 沈北想要设计属于星辰网络自身的机壳、机箱，统一标识，这些周东盛都能够理解，不过，他觉得这大可以交给代工厂负责，盘下一间破产的厂子似乎有杀鸡用牛刀之嫌。 但是周东盛却不会拿这些问题来问沈北，他现在的工作职责就是无条件的执行沈北的决议，在沈北没有出现重大的失误之前，他是不会反对沈北的。 经过几天工作的接触，在沈北的眼中，周东盛简直就是职业经理人的典范。 他盘下间倒闭工厂，当然不会是心血来潮那么简单，代工厂的保密措施有限，在网吧大举扩张的时机，为了应对以后可能出现的竞争对手，沈北不想让其他人知晓货源的秘密。 “老周，回到邕州后，你调一批人过这里来支援，财务部抽调一个人，市场部抽调两个人，人力资源部抽调两个人，维护部插调五个人，负责配合翻新工厂的工作。“ 其实这些都是星辰网络的事情，按理说应该不是由周东盛这个星辰公司的副总来负责的。不过，现在沈北已经打算成立一个集团公司，把星辰公司、星辰网络、广厦建筑公司，还有现在即将成立的星辰电子都变成这个集团公司的字公司，由周东盛来当集团公司的总裁，这是上次他们两个在办公室探讨了一个下午的结果。 虽然由于一些手续还没有注册完成，但是从现在开始几个公司都已经开始按照这个计划来开展工作了。 沈北一边说，周东盛一面做着笔记，“小舅，你和老卫明天一起跟周总，去xx工业区一趟，把合同敲定，然后开始打广告，招一批熟练的工人！“ 第六十四章第二家网吧开业（求收藏） 在鹏城呆了两天，等邕州抽调来的人手都和秦海、卫建华见过面了，周东盛负责和卫建华秦海两人签订了正式的用人合同，他才和沈北坐飞机回邕州。 新组建的翻新工厂命名为星辰电子，除去三年共近百万的租金外，还需要再投入一百万才能正式投产，员工的招聘也在人力资源部相关人员的主持下展开，顺利的话，翻新工作倒能在十一月份就进行。 回到公司，沈北刚到办公室坐下来，苏晴就进来告诉他，楼上的办公室已经装修好了，问他什么时候搬上去。 “既然现在已经装修好了，那就明天搬上去吧！”沈北想都没想就决定下来了，他觉得换个办公地点而已，一切从简就好，难道还得看哪天是好日子再搬不成？ 苏晴刚离开，沈辉过来告诉沈北，十家店铺都已经签好合同，开始进行装修了，上次他去谈的那家店铺现在已经装修好了，洪总那边发的货明天也到邕州了。 不过，这些都不是最重要的，重要的是沈辉想问沈北，现在要先往哪里扩张，是往龙城还是往静江市，如果现在不进行扩张的话，星辰网络的一些人员就开始闲下来了。 这倒是一个问题，沈北想了想说，“打哥，你让市场经理将人员分成三批，一批派往静江市，一批派往龙城，留一批在邕州继续寻找合适的店铺，邕州这么大，我们现在只开了十一家网吧，还远没有达到饱和的程度！还有，我们的翻新工厂应该到十一月份才能开工，不可能马上给我们供货，需要多少台机你统计一下，再向那个洪总下一笔订单。靖江和龙城的市场开拓完毕后，再向省内的其他地级市扩张，争取在春节过年之前把省内的网吧市场给垄断了。” 静江、龙城还有邕州这三座城市是西岭省经济比较发达的城市，因此沈北决定先占领这三个城市的网吧市场再说。 沈辉走后，沈北找到周东盛，让他这两天负责电子工业技术学校捐款的事情，上次沈北答应电子工业技术学校校长王继扬在十一月份之前捐一百万作为电脑班的教学经费，由于这段时间太忙了，这钱都还没有打过去。沈北打算明天让周东盛去电子工业技术学校找王继扬，把这件事情办好。 把工作都安排下去后，沈北才有时间看各部门交上来的文件。销售部那边的工作开展得还不错，炒股软件的销售也达到了预期效果，正为公司源源不断的提供资金来源，但是网吧计费系统的销售却不是很乐观。 不过，这早在沈北的预料之中，所以他也没有什么好失望的。对于计费系统，沈北的要求就是能买一套是一套，等到无盘系统开发出来，就马上停止销售这款软件。 技术部那边，QQ用户已经达到三十万了，看来到九八年突破五十万是没有问题的，其他的一些工作也正在按计划进行。 除了还缺一个广厦建筑公司的负责人，其他的一切都在正常的运行中，建筑公司的负责人，沈北已经让苏晴在邕州日报打招聘广告了，相信过几天应该就能招到合适的人选了。 10月20日，第二家星辰网吧开业，不出意外开业这天又是爆满，沈北只是过去视察了一下就回公司了。此时星辰公司的办公地点已经搬到了泰安大厦的十六楼，星辰网络和广厦建筑公司则是在十五楼。 “老周，你觉得我们把控股公司总部设在香港好，还是其他避税天堂好呢？”这年头民营企业是很难拿到减税免税政策的，只有把公司变成外资才有可能。 以前公司刚成立，加上每个月的营业收入也比较少，沈北还没有考虑这个问题，不过现在星辰网络就要快速发展，下个月的营业收入肯定比这个月高出一大截，现在是时候把星辰变成外资的时候了。 “我个人推荐将总部设立在香港！”周东盛对沈北的亲近称呼很高兴，笑道，“开曼群岛等避税天堂虽然更加保密，但是没有香港良好的经济基础设施！” “那就香港吧，你尽快把这件事办好！” 对于沈北来说，只要公司能能减免税费就行了，公司注册地在香港还是在开曼群岛都没有多大关系。 周东盛离开后，去了一趟技术部，查看各个项目的进展情况，无盘系统这个项目倒是进展很快，但是搜索引擎和电子商务这两个对技术要求都很高的项目进展就有点慢了。电子商务这个项目，如果只是建个网站，还是很快就可以研发出来的，不过，沈北想把支付宝也想开发出来，所以进展就不是那么快了，毕竟涉及到钱的东西可是马虎不得！ “喂，你好！” 沈北刚回到办公室，放在办公桌上的手机响起来了，他也没看是谁的号码，就直接按下接听键。 “哈哈哈，沈北吗？你猜猜我是谁？” 沈北听着这声音有点耳熟，但一时又想不起来这个人的名字，拿手机到前面一看，看到备注的名字才知道他是谁！ “宋鸿图宋大记者打电话给我有何指教啊？” “你这个人真无趣，一下子就揭穿我的身份了，这个游戏还怎么玩下去啊？”电话那头，宋鸿图撇了撇嘴说，“我哪敢对沈大老板有什么指教啊，我只想问一下这个周末，沈大老板有没有时间，我想请在邕州工作的同学吃顿饭聚一聚，你有没有时间参加啊？” 沈北看了一下办公桌上的日历，发现今天才星期一离周末还远着呢，“你把你们聚会的地点告诉我吧，至于我能不能参加这个我不敢保证，你也知道我的工作性质，根本就没有休息日这个说法，到时候我有时间就过去，没时间也就没办法了，不过，不管我去不去，周五的时候我都会给你打电话的。” “你该不是不想参加这个聚会，所以就找出这个借口吧，你是老板啊，工作上怎么安排还不是由你说了算，我就不信你连这点时间都抽不出来！”没得到沈北的准确答复，宋鸿图有点不乐意了。 “我至于骗你吗？这样做对我有什么好处？今天刚周一，我现在答应你了，要是那天有事去不了了，那我不就失信于你了，我还不了解你吗，要是我失信了，这事你肯定记住一辈子，时不时就翻旧账，我刚才说的都是实话，你爱信不信！” 两人的关系还是可以的，所以沈北和宋鸿图说起话来也没有那么多的顾忌，心里怎么想就怎么说，一点也不怕宋鸿图翻脸不认人。 第六十五章袖珍型网吧（求收藏） 听到沈北噼里啪啦说个不停，宋鸿图无奈的摇了摇头说，“到底是我翻旧账还是你翻旧账啊，我看是你自己主动翻旧账的吧？好了，不跟你说那么多了，我给你报个地点，到时候有时间你就过来，没时间就算了！” 挂掉电话，沈北也摇了摇头，其实他这个人对同学聚会这种交际活动不太热衷，他还是比较喜欢几个谈得来的朋友一起聚在一起喝点小酒聊聊天。 沈北觉得平时只是点头之交的同学，也没什么好聊的，聊来聊去无非也就是工作怎么样，工资是多少，是不是升官发财了这几个互相攀比的话题。想到这里，沈北把这些问题抛到脑后，去不去到时候再说。 沈北坐在办公室想着最近各部门都在扩张重组，除之前的技术部、行政部、销售部、行政部、财务部外，他打算增加市场部，人力资源部，公关部。 在星辰网络他还要组建专门的培训部门，维护部，培训部负责各间网吧工作人员的培训，连维护部的培训都划归培训部管理，维护部则是负责电脑的修理。每个部门的人员都要进行扩张重组，沈北想闲下来是不可能的了。好在这些事情有周东盛这个帮他处理，要不然他就是每天都不睡觉都不一定忙得过来。 快速扩张要张驰有度，这点沈北还是知道，一下将市场做到极致，那很容易暴露出许多问题，到时候再回头解决难度就会变得极大，还是稳扎稳打比较好！ 扩招完后，按沈北和周东盛商议决定，将在公司内部正式实行总裁总监制，要不然公司一把手按总经理，下面各部门头脑称总监，让他觉得别扭。虽说现在，京城那批互联网公司一把手都喜欢称CEO，弄得CXO满天飞，实际上总裁和CEO的区别不大，特别是在公司业务未到同时设立总裁和CEO来分担和制衡的地步，一味跟风，没有任何意义。 考虑完公司各部门重组的事情，沈北又思考去星辰网络的扩张计划来。邕州、龙城、静江是西岭最重要的三座城市，人口分别在八百万、五百万和三百万左右。 按邕州的市场容量计算，龙城至少装机数得在三千五百台左右才能满足需求，以每家店开店资金三十五万计算，资金需求接近千万。 单龙城一座城市就要耗尽千万资金，现在沈北要沈辉在龙城和静江两座城市同时铺开，加起来的资金起码也要一千六百万以上才行。 好在现在公司靠出售计费系统和炒股软件就有接近一千二百万的现金，而且邕州剩下九家网吧在十一月份前将全部开业，到时候邕州十一家网吧将会源源不断的为星辰网络提供资金，支持着网吧的快速扩张。 现在的准备工作可以先行，毕竟还有选址等一系列的事项，由于方言相似的关系，服务员可以在邕州招聘，进行先期培训。 单单是邕州本地而言，现在十一家店服务员人数就超过了两百人，现在静江和龙城这两座城市加起来还需要五百人以上的服务员，用苏晴的话来说就是邕州十二个县十六岁以上的未成年少女差不多被沈北招安了。 正是因为资金链没有问题，沈北才敢让沈辉同时在龙城和静江两座城市扩张。在办公室把一些文件处理完，沈北决定到外面逛一逛，视察一下那些店的装修情况。 早一天开店，就早一天收回成本，网吧的扩张是目前公司最主要的战略之一，他还是非常重视的。而且作为一个管理者，总是坐在办公室里听下属的汇报，这样做事是不行的。 人都有趋势避害的心里，他们汇报上来的肯定都是好的方面，一些不好的方面他们大多是不会主动提出来了，毕竟报喜不报忧嘛！所以，有些事情还是自己去视察一下才能放心！ 沈北这么做倒不是他不信任沈辉，而是他怕沈辉这方面的工作经验不足，被下面的人给糊弄了，还真别说，这次的视察还真让沈北发现了一个问题。 沈北在邕州学院附近发现了一家小型网吧，这间网吧机位数在三十台左右，虽然算不上星辰的竞争对手，但是这种小型网吧的出现，还是让沈北心中有所触动。 能在这两年开设网吧的人，都属于商业触觉敏感的一类，但能够开设全国性的连锁网吧，光是敏感却是不行，这不单需要财力，还需要对于互联网发展有极清楚的认识。如若电信带宽、上网人数跟不上的话，资金链很容易就断掉。 作为重生者沈北自然有他的优势，网民人数每年几乎翻倍的成长，让沈北无虞会有空置率的情形发生，至少在零一年之前，网吧都将提供可观的利润率和现金流。 不过，当初他制定的计划都是要开两百台机的网吧，这样一来两百台机位的网吧在选址时的考虑就要相对严苛一些，人流的要求也比较严谨，要保证百分之九十的上机率肯定要万分小心。 而在十一家网吧的选址中间还有一些像邕州学院一样的盲点区，如若开设两百台机的网吧是不能保证上机率的，想来却是可在类似邕州学院的地方开设小型的网吧。 回到公司，沈北叫周东盛和沈辉来到自己的办公室一趟，把自己想法和他们说了一遍。 “根据市场部的研究，大约有十余处这样的地方，但要开小型网吧的话，会不会对其它的店面产生冲击？”听了沈北的想法，沈辉问道。 “影响应该不会很大，我想过不多久就会出现许多像邕州学院对面那样的小型网吧，与其让别人去赚这些钱，倒不如我们自己来赚。”沈北想了想说，“这些店的面积、机位数都要小于常规的店面，我看就叫袖珍型网吧吧。” “这个计划我看能行，现在我们的同事还在邕州，明天才出发去静江和龙城，我看今天就可以把这个计划传达下去，这件事就由沈副总负责吧！”周东盛点点头对沈辉说。 “好，下午下班之前，我会把最新的计划传达给市场部的同事的。”看到沈北和周东盛都说没问题，沈辉心中的那点担忧也就消失不见了。 把这些事情安排下去，沈北就下班回西大了。坐在出租车上，沈北觉得或许真的应该配辆车了，否则这每天来回打的的钱都够呛。不过，想了想，沈北还是把这个买车的念头给压下去了。 公司要配车的话，肯定不能只给他自己配，最起码也要给周东盛这个副总配一辆，要不然怎么也说不过去，但是现在公司资金链这么紧张，买车的话还是要等到年底资金不再那么紧张的时候再说吧，创业维艰，现在还不是到享受生活的时候。 第六十六章计划（求收藏） 星辰网络市场部的选址工作极为快速，前几天他们通盘考察了整个邕州适合开店的区域，手头上就有资料，心里有数，再走一遍捋清就不是难事。 根据他们提交的报告，有三十五处适合开袖珍型网吧的地点，一共能开设二十家网吧。这按五十台机每家算，总共就相当于五家常规网吧的规模。 常规的店铺除了原来的十一家，他们又找到了五家，加起来一共有十五家两百台机，一家一百台机，二十家五十台机，总共三十六家网吧。 开设完后，邕州市区星辰网络的装机数会升至四千一百台，可以说差不多垄断整个邕州的网吧市场了。 只不过，这么一来，邕州这边相对的就会占用一定的资金，使预期将在静江和龙城开设店面的数量压缩了不少。 “既然资金上有问题，那么静江和龙城就放慢点速度吧，人力资源部和培训部要能跟上，那就在九八年之前，把邕州这三十多家网吧全都开上。”听了沈辉的汇报，沈北沉思片刻说，“总不能让别人把门面租了去。” 沈北心中也想先巩固邕州本地市场，就支持沈北说的所有袖珍型网吧同时开建的办法，点点头表示知道就离开了。 忙起来时间还是过的很快的，转眼之间就来到了周五，这一周最大的收获，沈北决定不是第三第四家网吧陆续开业，而是招到了广厦建筑公司的负责人柳华峰。 柳华峰原来是西岭五建邕州分公司的经理，今年三十九岁，虽然只有大专学历，但是在建筑行业拥有十几年的工作经验。当然沈北也并不是因为柳华峰的工作经验丰富而录取他，而是他的各方面能力都得到了沈北和周东盛的一致认可。 这一周，除了找到广厦建筑公司的负责人，邕州这边的第三第四家网吧也开业了，鹏城那边翻新工厂的前期工作也准备好了，下周就可以开工，建筑公司的员工也在陆续招人，网吧扩张得这么快，从老家那边过来的八个人是远远不够用的，所以这一周苏晴领导的行政部也是忙个不停。 快下班的时候，沈北给宋鸿图打了个电话，告诉他明天自己会去参加同学聚会。 挂掉电话后，沈北找到周东盛，和他商量网吧牌照的问题。要想进行全国性的扩张，就必须取得文化部的全国性连锁网吧经营牌照，否则，就需要在每个省、市、自治区再成立独立的公司，改换不同的名称，这对公司品牌而言肯定不是一件好事。 之前他没考虑这个问题，现在想起来了肯定是要交给周东盛去办的。因为沈北觉得自己亲自去北平也没有多大用处，他在文化部又没认识几个人，申请、批复、备案的时间要多久他也知道，牌照的事情像他这样没有一点关系的人去办，一年都不一定能批下来。 而周东盛就不同了，他毕竟是清华大学毕业的，他的校友可以说是遍布天下，关系就是生产力，让他去办总比自己这个无头苍蝇去办的强！ “现在是周五了，我后天坐飞机出发，周一就能去办了，我争取在今年之前把牌照拿到手，不会因为牌照的事情耽误星辰网络的扩张的。”听了沈北的讲述，周东盛就知道自己该怎么办了。 “这件事就拜托你了！” 说起来沈北心里还是有点过意不去的，周东盛加盟星辰的一个目的就是可以照顾怀孕的妻子。可是他入职以后，自己先是派他到鹏城谈判，现在又派他到北平出差，这就跟周东盛原先的目的相背而驰了。 不过，这也是没办法的事情，整个星辰公司能在短时间内办好这件事情的就只有他了，不找他还能找谁，沈北决定以后公司上市了再给周东盛多一点补偿。 回到办公室，沈北拿起星辰网络市场部交上来的龙城和静江两座城市现有网吧的调查报告，这份报告内容包括购机成本、经营成本、利润状况、人力成本、以及人力方面的来源背景。 这些都是之前沈北要求的，特别是重要岗位的人员，他要求市场部要拿到他们的家庭成员状况、经济能力、生活水平、购房情况、甚至是年龄结构、婚姻情况，而且还要求人力资源部预先给予评分。经过一周的工作，星辰网络市场部的人终于把这份报告给交上来了，这样一来，他就能根据报告数据做出正确的判断。 “你最近不是闲了很多吗？怎么感觉你还是那么累啊？” 晚上吃完晚饭，两人坐在沙发上看电视，沈北不知不觉就睡着了，张芸把他叫醒，让他回卧室睡。 “虽然不像以前这么忙了，但是脑子里思考的东西一点也没变少，甚至更多了，这是心累！” 沈北站起来走向卧室，用手指着自己的脑袋打着哈欠说。其实，这只是其中的一个原因，另一个原因就是他不喜欢看电视剧，只不过要陪着张芸看，所以坐在沙发上没过多久就睡着了。 “你说，我下个学期去你公司实习怎么样？”两人在床上躺好，张芸突然冒出这么一句。 大四的最后一个学期基本上都要出去实习，根本就没有课，到五六月份的时候回学校答辩就行了。沈北今年刚毕业，对这件事情还是比较清楚的，只不过，他没想到的是张芸竟然想去星辰实习。 “可以啊，我随时欢迎，有你这个高材生加盟，我高兴还来不及呢！”虽然不知道张芸为什么来星辰实习，但是沈北对于张芸这样的选择还是非常乐意见到的。 张芸说起实习这件事，倒是提醒了沈北应该让人力资源部起草一个校园招聘的计划。对于星辰来说，各方面的人才缺口还是很大的。中高层的管理人员可以通过挖人等方式进行，但是基层的管理人员却可以通过校园招聘，挑选出一些综合能力比较强的应届生自己进行培养。 刚从学校毕业出来的学生，不像在社会上混几年了的职场老油条，他们没有多少社会经验，大多数都很容易被洗脑，可塑性强。 让人力资源部弄出个管理培训生计划来专门对他们进行培养，这样一来他们对星辰的忠诚度也比从社会上招进来的人员高，而且这么做还可以节约用人成本，可谓是一举多得的好事！ 想到这里，沈北决定找个时间把这件事提一下，让公司的人类资源部尽快弄出个方案来，明年将是星辰扩张最快的一年，从现在开始做好人力资源的准备也不算太早！ 第六十七章同学聚会（求收藏） 邕州饭店始建于1952年，是西岭最具影响力的旅游涉外饭店、国际饭店金钥匙组织成员之一。它地处朝阳路、民生路、共和路的交汇处，坐拥西岭第一商圈(朝阳商圈)最繁华的钻石地段：东临西岭省人民政府；西靠新朝阳商业广场、商业步行街、百货大楼。 邕州饭店的消费水平大部分普通家庭还真承受不起，一般到这里来消费的都是先富起来的那一批人或者是用公款消费的机关单位。 下午六点，沈北打车来到了邕州饭店，也不知道宋鸿图是怎么想的，明明他家就是开酒店的，却把聚餐的地点放在邕州饭店。沈北走进他们定好的包间，就看到有几个老同学坐在那里聊天了。 “沈北来了，快进来坐，怎么这么晚才来啊？”沈北一进门，大家纷纷向他打招呼。 “你们这些人，当官的当官，不当官的也是职场精英，都是白领，可我就不一样了，我在工地搬砖，为了来这里吃顿好吃的，我求了工头两个小时，他才放我来的，幸好你们还没开饭，要不然我就白来了。”沈北摊开手，笑着说道。 “嘘，你觉得我们会信你的鬼话吗？” 沈北在宋鸿图坐下来，耸耸肩说，“我说的是实话，你们不相信我也没有办法！”又和这些人扯了几句，然后大家就各聊各的了。 “老宋你在搞什么鬼啊？平时我们聚餐不都去你家酒店吗？今天怎么换到这里来了？是不是你近段时间收红包收到手软，现在想花出去啊？”沈北靠着宋鸿图，小声的问道。 “什么叫我收红包收到手软，我是这这种人吗？我堂堂正正的一个无冕之王，竟然被你诬陷成收红包的无良记者，真是叔叔能忍婶婶也不能忍了！” 宋鸿图振振有词的说，“不过，沈大老板你要是给我封个大红包，这件事就这么过去了，我这个人大人有大量，就不跟你计较那么多了！” 沈北笑而不语，静静地看着宋鸿图在装逼，那意思是你继续说下去啊，被他这么盯着，没过多久宋鸿图就支持不住了。 “你别这么看着我，这次聚会不是我组织的，组织者另有其人，我只是负责通知你而已！”宋鸿图拍了拍沈北的肩膀低声的说，“这次聚会的组织者是我们的大班长，今晚的一切开销都是由他买单，我们放开肚子吃喝就行了！” 听宋鸿图这么说，沈北就明白了。和宋鸿图一样，他们班的班长马彦也是一个富二代，家里是开连锁超市的，听说他家的超市开遍西岭省内各市，今晚的开销对他来说简直是九牛一毛。 “老宋，好端端的，马彦为什么要请我们吃饭呢？”沈北不相信这个世界上有免费的午餐，马彦请大家吃饭肯定是有他的目的。 “为什么？当然是为了显摆了！听说我们的大班长当上了他们公司的副总，勾搭上了一个副市长的女儿，而且还买了一辆宝马，他现在可是成为人生赢家了。”宋鸿图有点玩味的说道。 “嗯，他来了！”沈北给宋鸿图使了一个眼神，示意他看着门外。 宋鸿图望过去，只见马彦和一个年轻女子走进包间，这个女子给人的第一感觉就想有点冷傲的那种。 “大家好，好久不见了！” “马大班长好，你连家属都带来了，打算什么时候请我们喝你的喜酒啊？” 马彦一进来纷纷和包间内的同学们打招呼，这些人有些人胆子比较大的纷纷调侃起他来了。财大气粗的马彦在当班长的时候还是比较得人心了，当然也可以说班上的同学们吃人家的嘴软。不过，现实生活就这样，这也没有什么值得好批判的。 “快了，快了，明年你们就可以和我们的喜酒了。”马彦笑呵呵的说，“我来给大家介绍一下，这是我的女朋友薛曼月！” 介绍完之后，马彦有点尴尬了，因为薛曼月只是向大家点点头，一句话也没有说。不过，马彦好歹也当过几年班长和院学生会主席，应对突发情况的能力他还是有的。 “既然，大家都到了，现在就让服务员上菜吧，大家边吃边聊！”说完，马彦就开始通知服务员给这边上菜了。这个时候，大家都知道气氛有点不对劲了，当然不会有什么反对意见。 饭菜上好之后，马彦拿起酒杯站起来说，“毕业后大家都各奔东西了，想要全班六十三个人一起聚在一起，对于现在来说也是不太可能的事情了，不过，我们在邕州工作的同学，还是要经常联系才对，为了我们四年的友谊，大家一起干一倍吧！” “砰！砰！砰！” 一桌人站起来，拿起酒杯轻轻地碰了一下，一饮而尽，当然，桌上的几个女生都是用饮料代替的。一起干一杯之后，大家就自由行动了。 “大家静一静，这样吃饭也太没有意思了，我们现在有十六个人，分成两组猜码吧，不会猜码的就用石头剪刀布来定输赢，输得那边每人喝一杯，女生喝不了就由同组的男生帮喝。当然每人喝一杯只是在一般情况下，要是出现像整个组都被一个人干翻了这样的特殊情况，那么输的那个组，每个人就要喝三杯才行！” 饭吃得差不多的时候，平时酒量很好，而且和马彦关系比较好的组织委员韦城，在马彦的示意下开始搞事了，他站起来用手掌做出划线的姿势说道。 “从这条线划开，我这边就是甲组，鸿图那边就是乙组，每个组的女生都差不多，而且每个组的综合实力也差不多，这样划分还是比较公平的，大家觉得怎么样？有什么意见都可以提出来！” “韦城说得对，只吃饭不喝酒，这和在家吃有什么区别呢？大家好不容易聚在一起，当然是热闹一点，玩得开心点才好！”韦城的话音刚落下，有“码神”之称的黄建豪立即附和起来。 黄建豪这混蛋在大学的时候，没少仗着自己的高超的“猜码技术”把班上的男生灌醉，有一次聚会他连班主任都不放过。韦城说到猜码喝酒正中他的下怀。 “大家都没意见，那就这么决定吧！”马彦看了看桌上都没有反对的人，就一锤定音决定下来了。 第六十八章十一月（求收藏） 时间如流水一般，转眼之间就来到了十一月份。十一月份的第一天，大多数邕州市民早上起来坐公交车上班的时候，都发现了公交车的手环上关于星辰网吧和QQ的广告，星辰网吧和QQ这只企鹅在邕州可以说是一举成名了。 也就是这一天，为了查看广告的投放有没有被公交总公司弄虚作假，沈北把广告所投放的公交路线全部坐过一遍，直到确定公交总公司没有背着自己搞小动作，他才回到公司上班。 自从那次参加同学聚会之后，沈北就打定主意以后少参加这样吃吃喝喝，毫无意义的聚会了。要参加也是参加那种私人的聚会，沈北觉得几个聊得来的人聚一下就行了，太多的人聚在一起反而没有时间交流。 进入十一月，邕州这边的星辰网吧已经开了十五家，上机率都达到了百分之九十以上，鹏城那边的翻新工厂也正式开工了，网吧牌照的事情周东盛也到北平办好了，一个月之内应该就可以办下来，可以说公司的各项工作都已经走上正轨。把各部门交上来的文件处理完，觉得有点口渴，沈北正想泡茶来喝，沈辉就进来了。 “大哥，有什么事吗？” “可口可乐那边来人了，想和我们谈合作的事。”沈辉坐下来后开口说道。 可口可乐来人，在沈北的意料之中，对于像星辰网络这种每天出货都在千瓶以上的公司，可口可乐肯定会派相关的人员过来回访交流，想必百事过几天也会来人。 一般来说，根据出货量的多少，可口可乐给出的优惠也不同，相应的是给予的支持力度也会有偏重，不过，根据星辰网络下面网吧的出货量，可口可乐将会提供冰柜等各种服务，却是能够想见的。此时可口可乐的着重点还仅在出货量上，并没注意到大量人流带来的广告延伸性，沈北倒也不会特意去提醒他们。 “大哥，这事你自己谈就好了，不需要向我汇报的！”既然决定从公司的具体事务中抽出身来，沈北当然不会去管这些小事，再说这也是沈辉分内的事情，他贸然插手也不好。 “好吧，我现在就过去跟可口可乐的人谈！”知道沈北不再管这些事，沈辉说一声就离开他的办公室了。 看着沈辉雷厉风行的样子，沈北无奈的摇了摇头，自己这个大哥执行力不错，不过自信心还是缺乏了一点，像刚才这件事，他谈好之后跟自己说一声就行了，根本用不着这么麻烦。可是他就是先来向自己汇报之后才去做事，从这里就可以看得出来，他在做决定方面，还是不够果决！ 看来明年开拓省外市场的时候，应该把他派出去让他来负责，沈北在心里暗道。沈北觉得沈辉之所以事事向自己汇报请示，跟自己和他在同一个地点办公有关。 由于沈辉以前也没有管理的经验，现在突然让他负责一个快速发展的公司，对他来说肯定是赶鸭子上架，加上自己在这里坐镇，一旦星辰网络有什么事，他的第一反应肯定是向自己汇报，让自己拿主意。这样下去根本就达不到锻炼他的目的，因此沈北决定把沈辉派出去负责省外网吧市场的开拓。 星辰网络这边一切都很顺利，不过，星辰公司这边的几个项目开发进度就不是那么顺利了，搜索引擎，电子商务和无盘系统这三个项目的进展都比较慢，根本达不到沈北心里的预期。但是沈北除了多招人之外，却没有多大的办法，这也是他比较头疼的一个方面。 这些项目不像hao123导航网站，下定决心开发之后，很快就可以开发出来。这三个项目对技术要求比较高，所以只能一步一步的来，这是开不了挂的。 沈北一边泡茶一边想着软件开发的事情，从零一方面来说搜索引擎和电子商务这两个项目还没有开发出来，也算是一件好事。毕竟这两个项目都是烧钱的项目。现在公司只有网吧扩张和QQ这两个烧钱大户，还能勉强保持盈亏平衡，要是再加上两个烧钱项目，不想去找风投融资都不行了。 不过，与找风投融资的选择相比，沈北还是希望等星辰网络完成扩张之后，为这三个烧钱的大户提供资金支持。因此，沈北虽然对搜索引擎和电子商务的缓慢进展有点不满，但是他还是比较镇定的。 在沈北陷入沉思的时候，周东盛敲门进来了，见沈北在泡茶，他笑了笑说，“沈总，好兴致啊！” “你来了正好，一起品一下这上好的龙井吧！”沈北拿出一个茶杯，给周东盛泡了一杯，然后笑着说道，“你该不会是拐弯抹角的骂我无所事事吧？” “好茶！”周东盛拿起茶杯呡了一口，闭上眼睛回味一下赞叹道，“沈总你多虑了，我说的是实话，怎么就变成了在拐弯抹角骂你呢？” “说吧，是不是有什么事要找我？”刚才只是开个玩笑而已，沈北也没有在这个话题深究下去，而是直接问起周东盛的来意。 “也没有什么重要的事，我明天想请个假陪我老婆去医院做产前检查，明天不来上班了，现在跟你说一下！”周东盛放下手中的茶杯说道。 “这个假我批了，一天够不够，不够的话可以多请几天！”沈北没想到周东盛为这么一件小事专门来办公室跟自己请假。 “一天就足够了，用不了那么多天！”周东盛摇了摇头拒绝了沈北的好意。 “对了，老周近段时间你打听一下一个叫李彦宏的消息，他手上有搜索引擎技术的专利，试一下能不能从他手上把这个专利买下来，当然要是能让他加盟我们公司那就更好了！”沈北想了想说道：“1991年，李彦宏毕业于北平大学信息管理专业，随后前往美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位，现在应该担任国际知名互联网企业——Infoseek公司资深工程师。你朝着这个方向打听，应该很容易就能打听出来！” 搜索引擎项目进展得太慢了，沈北现在想换一个方式进行，看一下能不能捡漏。距离历史上李彦宏回国创建百度还有两年时间，现在邀请他加盟星辰顺便买下他手中的“超链分析”技术专利，还是有可能成功的！即便是不成功，那也没有多大损失，但是一旦这个计划获得成功，那收获可就大了去了。 “我知道了，我会联系在美国留学和工作的朋友，让他们帮我们留意一下李彦宏的消息！” 周东盛点点头说道，由于以前沈北和他谈过星辰的三大主要业务，现在听沈北说要购买搜索引擎技术的专利，他就知道沈北心中的打算了。 虽然心里非常好奇沈北从哪里听来这个李彦宏手上有搜索引擎技术的专利，但是他也知道不该问的问题就不要问这个道理。 第六十九章网吧的黄金时代（求收藏） 周东盛刚离开，沈辉又回来了，他这次除了告诉沈北与可口可乐的合作已经谈好了之外，还说了他要去龙城与静江两个市巡查的打算。 “邕州这边已经没有什么重要的事了，龙城和静江那边我有点不放心，我打算从明天开始到这两个城市的每个店铺去巡查一下！”沈辉把自己心中的想法一五一十的向沈北作了个汇报。 “大哥，你和我想到一块去了，不瞒你说我也有去龙城和静江巡查的打算，既然我们的想法不谋而合，你去这两个地方巡查一下也好！”沈辉主动做事，沈北当然是乐意支持了。 龙城和静江这两个市是星辰网吧在省内扩张的第一步，直接关系到整个西岭省的布局，沈北对此还是非常关注的，如果可以他都想抽出时间每个市都要巡查一下。不过，自己没有那么多时间，现在由沈辉代替去巡查也是个不错的选择。 “那就这么说定了，明天我先去龙城，把龙城巡查完再去静江！”见沈北同意了自己的意见，沈辉心里非常高兴。 作为星辰网络的负责人，沈辉的压力挺大的，以前他没有过这方面的管理经验，沈北直接让他担任星辰网络的副总经理，这对他来说就是赶鸭子上架。公司里的大部分人都知道他是沈北的哥哥，他要是做不出成绩来，丢的就是沈北脸。 为了不辜负沈北的期望，沈辉这段时间是拿出当年考大学的学习劲头来学习如何管理一个公司，这一个月时间所付出的精力是他参加工作以来最投入的一个月。现在得到沈北的认可，沈辉觉得这一个月的努力总算是没有白费。 “大哥，你也不要太拼了，你看你自己刚来这里上班一个月就瘦了不少，这样下去指不定嫂子就要对我有意见了！”看到沈辉比以前变黑变瘦了不少，沈北劝说道。 沈辉这一个月来的工作态度沈北都看着眼里，沈辉虽然在做决定的时候不够果决，但是在其他方面他还是非常不错的。他是一个守成的管理人才，这就是沈北经过一个月观察所得出的结论！ “我会合理安排的！”沈辉笑了笑说“以前没有做过管理，现在只能努力学习相关的经验和知识了，好在现在工作也渐渐上手了，以后做起事来应该也没有这么吃力了。说实话，你一下子把我安排到这个位置上来，简直就是把我架在火上烤！” “俗话说得好，没有压力就没有动力，你现在不也是做得挺好的吗？”听了沈辉的抱怨，沈北往后靠了一下，让自己坐得舒服一点，笑着说，“当初我手上也没有可用的人，只好把你顶上了，再说我跟你还不是一样没什么经验了？” “怎么说都是你有理，好在我勉强支撑过来了，要不然坏了你的计划就不好了！”沈辉无奈的摇了摇头说，“我要去工作了，以后有时间再聊吧！”说完起身就离开了。 网吧这个新生的产业的确有着相当大的利润，但是同样有弱点，门槛低，利润回报虽然高但投资周期短，未来两三年之内必定进入群雄割据的时代，资费不复今日的天价，另外，它还有个巨大的隐忧，这个行业主管部门权责不明，看似没人管…但其实只要政府看到网吧行业的暴利，那就意味着原本没人管变成大家都要管，这必然带来利润的下滑。 去年10月16日，国家已经有相关的规定不允许用计算机玩游戏，国家工商行政管理局、公安部、文化部联合下发《关于加强电子游戏机娱乐场所管理取缔有奖电子游戏机经营活动的通知》，尽管大部分是针对电子游戏机娱乐场所，但是这个《通知》首次明确禁止“利用计算机从事电子游戏娱乐经营活动”。 真正针对网吧和电脑房的政策是1998年9月12日文化部下发的《关于取缔经营性电脑游戏活动的通知》，要求各地文化部门坚决取缔各种形式的电脑游戏经营活动。 经文化行政部门批准设立的各类娱乐场所，一律不得以电脑充当游戏器具。各类以电脑咨询、培训和网络服务为内容的经营单位，一律不得利用电脑从事或变相从事游戏娱乐经营活动。 而网吧这个暴利行业第一次进入各部门视线同样是1998年，12月25日公安部、信息产业部、文化部、国家工商局联合下发《关于规范“网吧”经营行为加强安全管理的通知》，强调“网吧”的营业范围应限于“向消费者提供上机学习、信息查询和交流等服务”，不得经营电脑游戏。 对于这些信息，沈北虽然记不得很清楚，但是他却知道再过几年，要开一家网吧还要申请网吧证才行。当然现在网吧证也是要申请的，但是现在是免费申请，而且只要申请都基本上可以把网吧证拿到手。 2000年之前，国家对网吧这个行业的管理还是比较宽松的，只要有钱就可以开网吧，办理各种许可证非常简单，有关部门盖个章就行了。 当然这也跟网吧刚起步，大家都还没有意识到这个行业的巨大利润有关。而且这几年由于金融危机和下岗潮的影响，国家大力发展第三产业，地方政府为了解决下岗工人再就业问题，也出台了很多政策来支持下岗工人开店创业，其中开网吧就是其中的一项。 管理宽松所造成的后果就是，大大小小的网吧如同雨后春笋一样冒出来，这些网吧一半以上都是黑网吧，这些黑网吧频繁出现安全事故，而且未成年人出入网吧现象严重，这些不良现象开始渐渐地引起国家的重视！ 从2000年开始，国家开始出台了一系列文件着手规范网吧证件办理。从这以后，网吧证件办理审批的难度就逐渐增大。文件出台后的一两年间，全国各城市开始加大管理力度，最后陆续停止办理新开网吧审批手续。 2002年蓝极速网吧事件发生后，国家有关部门紧跟着展开了大规模网吧清查治理行动，关停了一大批证件不齐的网吧和黑网吧。地方政府各相关部门趁机停止了网吧经营证件的审批。 政策一出来，网吧证转让价格就开始疯涨，几乎是一天一个价，一两个月之内，几张小小的纸片价格飙升到了一个恐怖的程度，还是有价无市，根本买不到！最疯狂的时候，一线城市的一张网吧证转让价格甚至达到七八十万。 正是因为了解网吧这个行业的黄金时期只有短短三四年时间，沈北才想尽快完成全国布局，对于目前星辰网吧的扩张速度，他还是觉得太慢了。