第一章：我穿越了？ - 重生之大开发商 - 张冬竹 又是一个金秋收获的季节，中秋刚刚过，李忠从老家回来，一改回家之前的的欣喜，只剩满脸的疲惫。坐在沙发上，耳边似乎还萦绕着家里人的追问，有对象了吗，什么时候升职加薪呀？李忠痛苦的摇摇头，回想这一幕幕的，确实有点头疼。转眼上班都8年多了，除了增加的体重，一切都没怎么变，李忠苦笑一下，城市不大，节奏不快，物价不低。 在一个四线小城市，作为一个房地产公司的小职员，李忠似乎看不到什么飞黄腾达的希望。一天一天就这么过着，不紧不慢的上班，公司售楼部还是来访客户零零散散，哪有传说中的金九银十的感觉。但是这个季节，新闻里的房地产好像又满血复活了，一二线城市的人疯了一样在限购令出台前疯狂的买房子，好像这个政策出来后就没有房子一样。就差几个线，差别就这么大，李忠很郁闷。想起自己前段时间看的国内超级房地产企业的发展历程，感觉就跟建立一个帝国一样，让人热血沸腾，动不动就是上千亿，上万亿的企业规模。简直太牛了！ 到了晚上一帮狐朋狗友相约一起吃饭喝酒。回想起2005年自己刚刚毕业来到这边上班，那时候公司刚刚组建，年轻人居多，很多都是大学毕业生。大家事情都不多，晚上下了班就是出去吃饭喝酒唱K。现在大部分人都结婚了，大家也不怎么出来，都在家陪孩子陪老婆，就剩下这么几个人了，半路上李忠万分感慨到。 秋风扫落叶，有些清冷，李忠打了个哆嗦，中午还是太阳高照，这会儿竟然变得这么冷，突然想起天气预报说今天有雷阵雨。管他呢，大不了一会打车回，自己安慰着自己，几个哥们在那儿侃大山，聊的挺嗨，不知不觉喝了不少酒。 吃完饭外面已经下雨了，下的不算大，偶尔有几道闪电，李忠决定骑上电动赶快回家。不算明亮的路灯可怜的照着这条熙熙攘攘的四车道。李忠把电动骑的飞快，回想在房地产行业辛苦的经历，从什么也不懂，到慢慢的经验丰富，自己也看了好多相关的书籍，了解到不少行业大佬的创业艰辛。正走神呢，一道闪电从天而降，不歪不斜正好劈到了李忠身上，旁边的匆匆行人都惊呆了，什么情况，电影里面的情节啊。关键是人凭空消失了。电动窜到前面的绿化带里面去了。周围行人停下脚步，开始拍照，发微博，发微信朋友圈。 李忠感觉自己像掉进一个很深很深的水潭一样，喘不过气，刚刚的酒劲一下子全没了，剩下快要窒息的感觉。这就是被雷劈死的感觉吗?李忠慢慢的没有意识了。 阳光照在脸上，暖洋洋的，李忠睁开眼睛看了一眼，又准备闭上眼睛接着睡，但是再也没了睡意，难道自己做了个梦，梦里回到单位去上班了？眼前的景象俨然是老家呀！这个梦也太真实了！还是再睡会儿吧，翻了个身，李忠觉得不对劲，怎么身子变轻了？这下李忠真的睡不着了，翻身下床就到了镜子前，李忠彻底惊呆了，半天反应不过来，这不是自己高中时模样吗？环视四周，家里的家俱摆设也是很久以前的样子，这到底是怎么回事？ 李忠决定出门去看看，刚出门就看见邻居家陈阿姨从家里出来，我靠，见鬼了，陈阿姨十几年前得癌症去世了吗？难道现在自己才是在做梦，自己确实回到单位上班了，现在只是在梦里？迎面走来了爸妈，很年轻的爸妈！李忠抬手在自己脸上狠狠地掐了一把，脸上立马传来了火辣辣的疼，这真的不是在做梦？越来越不对了，自己昨天明明在跟朋友一起喝酒呢，今天怎么回老家了。 “我不会是穿越了吧？”作为科幻迷李忠看过很多科幻电影，但是从来不敢相信这样的事情会发生在自己身上。仔细看自己怎么跟高中时候一个德行。那现在自己到底是多大？是高中几年级呢？“还有7天成绩就出来了吧？”李忠妈妈看李忠一直发呆，魂不守舍的样子，以为他是在紧张高考成绩，“已经考完了就不要想了，就安心等成绩出来吧，考不上大不了再考一次，千万不要有心理负担，好好休息吧”李忠大脑嗡的一下，我晕，还真是穿越了！自己在那儿苦笑了一下。 不过李忠还是很快认清了这个现实。虽然难以接受，但小说电影里面的情节真的出现在了自己身上。而且还是刚刚高考完，在家等成绩，当年是复读以后才勉强考上一个二本大学的，现在再让自己复习一年，参加高考，肯定是不行了，自己早就把高中知识忘得一干二净了。这简直就是煎熬啊，回想起自己以前学习算是中等，但是现在怎么考啊，一年时间怎么也不可能再有当年的水平了，更别说提高了。这上班8、9年了，自己工作以后只关心房地产和互联网行业的东西了，想想怎么也不可能考个不错的大学。不行，不能再复读参加高考了，既然考不上心仪的好大学，不上也罢！像当年一样再考个二本大学，毕业了没有好工作，不如趁年轻自己打拼，说不定还能混出个样儿来！上大学不一定会有好的发展，这就是自己上班几年来的感觉，可是家里会同意吗？还真是有点纠结着呢。 当天晚上李忠就跟父母说起这个事情，表明如果自己今年考不上，就不再考了，而且家里还有一个妹妹，自己准备去外打工，减轻家里负担。谈了3个小时，爸妈怎么劝、怎么讲道理，李忠的态度都很坚决。最后憨厚的父亲决定尊重李忠的意见。 说服了自己的父母，李忠松了一口气，想想以后的创业道路，有点未知，有点迷茫，但是作为一个穿越回来的人，怎么也不会混的太差吧？怎么都感觉美好的未来正在等着自己，上帝那扇窗户正在慢慢向自己打开。 第二章：我要创业 - 重生之大开发商 - 张冬竹 现在是1999年，房地产不知道现在是什么样子，都怪自己以前就知道学习，外面的世界根本不关心，关键时候什么都不知道。还是看看新闻，或者找度娘吧，“百度现在有了吗？”突然瞪了一下眼睛，好像还没有，算了，还是看报纸吧，可是在这么一个小县城一时也找不到。 看来还是先摊牌吧，去复习班学习，再次参加高考肯定不行，自己现在有几斤几两只有自己知道。 “我要创业”突然一个念头出来了，记得大学毕业的时候，李忠爸爸问他对什么感兴趣的时候，自己说的是做生意，感觉很刺激。回想以后苦逼的上班族生活，现在老天是给了自己一个从头再来的机会，简直就是上天对自己的眷顾啊。想着想着感觉就像是在做梦一样，美的自己都能笑醒。 现在去BJ买房子吧？以后肯定涨！但是转念一想，家里面根本没有钱，刚刚够家里日常花销，算了，还是想想别的创业项目吧。 李忠开始在那儿YY开自己的创业项目了：先在小县城搞开发，不行不行，没有一定的资本和经验积累，不可能，房地产需要相当雄厚的资金作为资本运作。还是先找一个比较牛逼的开发企业，自己先学习比较全套的、系统性的开发经验，可是自己现在的情况就是高中毕业文凭，怎么去应聘大型开发企业，谁会要啊？“那些个房地产航母企业现在不知道出现了没有，就算是有，这些大型的企业怎么可能会招聘一个高中毕业生？” 李忠转念一想，或许自己写一封信分析一下当前的房地产情况，并且预测一下未来的走势，或许有些机会，李忠在那儿安慰自己，“高中毕业生，现在大学生都不一定能找下工作，高中生，现在只有搬砖的命吧”想象一下求职的画面，又无奈，又矛盾。但是想想自己就算是大学毕业又能怎么样，还是被现实无情的泼了一盆冷水，而且还带着冰碴子呢！ 李忠想着先跟父母谈好，就带1000块钱，去深圳，就说是打工。现在像这样年轻人出去打工，这样的出路还是很多的。 先了解一下自己中意的企业现在主要的经营方向，自己有这个优势，可以直接给他们老总写一些建议，凭借自己的能力确实是要参与进去还是有难度的。 自己知道以后的国家调控政策，地产发展方向，可以去试试。关键是也要提一些细节性、系统性、可操作性强的的建议，让人家觉得你是个实干型的人才，不是只会夸夸其谈的人，未来是什么样子，估计只有自己知道吧，未来谁可以谈，想象嘛，现在是最不值钱的。 说干就干，自己先在家写了一个未来房地产发展纲要，凭借记忆写下未来国家出台的调控政策。然后串起来，写出一整套的房地产发展趋势。 从土地交易方式的变化，施工工艺的变化，到开发模式的转变，到融资渠道的完善，并根据现在的情况推出国家可能出台的调控政策，现在国家估计已经在考虑了，只是现在时机还不成熟，当前普通民众是不可能知晓内幕的。那自己现在不就是预言家了吗？ 记的以前看过一本RB战略之父的书，各种预言，很多实现了，很多让人感觉就是天方夜谭。自己要做自己企业的预言家，现时期成功人士就是可以在时代的风口顺风而行。 1999年到2003年是中国房地产业高速增长期，也是房价的高速增长时期。李忠自己想，自己正好处于这个黄金时期。必须好好把握一下。虽然后面几年断断续续有调控，但是房价一直在涨啊。 “哎，要是有钱现在就去BJ买一栋楼，买一个四合院也可以啊。”自己又开始在那儿YY开了。 先进一个最牛逼的房地产企业，然后好好学，系统的学，然后根据自己的对于未来的了解，找合伙人一起做房地产开发，做全国性的投资，甚至全世界性的投资都可以啊。“李忠坚信自己还是有机会的。. 李忠只身一人来到深圳，下了火车，感慨深圳不愧是中国改革开放的典型，一片欣欣向荣的发展势头。不过大家都在忙着搞建设呢，大部分人都没有空去考虑未来的发展趋势，新型产业的出现。 不知道这未来15年会有多少新型企业迅速崛起，多少超大型企业因为转型不及时而破产倒闭。自己先找了一个售楼部先干着，一边干销售，一边找机会来实现自己的价值。 乳臭未干的小娃娃知道什么，大部分的企业高管是这么拒绝李忠的。李忠自己这才知道社会远比自己想象的还要残酷，现在这个年代，没有那个毕业证，想做一些高端的产业，除非有贵人欣赏。 那么现在就是要去找那个传说中的贵人，穿越前可是深深感受到贵人的重要性。 第三章：改革圣地 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠穿越前也是先去开发公司办公室干了好长时间，就是处理处理文件，办理一些领导交办的事情。并没有什么太大的体会，枯燥乏味的办公室行政文案工作，感觉就是在消磨时光。 后来售楼部缺人，自己算是凑上去的，不得已才去干的销售工作。简单的来说，也就是把楼盘情况记清楚，熟练交流技巧，再接触客户，给客户介绍。靠的全是自己细致的观察力和敏锐的洞察力来发现潜在客户，并通过交谈，来了解他的需求，设身处地的来帮他实现置业梦想。 现在想想，李忠都感觉有点对不起现在的自己，想起以前喜欢的一句名言，”要让以后的自己谢谢现在勤奋的自己“。现在可好，是让穿越后的自己后悔当年自己的颓废，没有积累好经验。 李忠感觉人生就是如此，人生多有不如意，全凭自己来解决问题，别人只能算是辅助。于是暗暗的下定决心，以后绝不会为现在的决策和行动后悔。 深圳是WK的大本营，而且城市建设特别迅速，虽然还没有自己所处时代房地产那么火爆。但毕竟是国家改革开放第一示范区域，房地产干的热火朝天，到处都是一片欣欣向荣的景象。 千里马常有，而伯乐不常有，人才辈出，但不一定能被录用。 找工作，自然是去人才招聘市场，失望总是难免的。发现自己担心的问题确实存在，“大学文凭、市场营销专业、有工作经验优先。” 李忠感叹到：“一个卖房子的，口才好、能抓住客户心理就行了，能推销出去不就行了，要那么高的文凭有用吗？你招聘一个博士过来，口才不行，没有缜密的心思能卖好房子才怪呢。” 李忠也只能这样安慰自己。有工作经验者优先，这一条他倒是还算是考点边。虽然工作时间不长，经验不算丰富，但是怎么着也算是个过来人。 李忠悲催的站在这个偌大的人才市场，无助的看着拿简历的人群，当年自己大学毕业找工作，也没有遭过这样的罪。 细细的逐条筛选，这两天也走了好几个人才市场。发现当下的女孩穿着，还真是有些“怀旧”呢！估计这也是当下最时髦的穿着，可是从这个未来的过来人看确实太落伍，不过现在自己好像也不怎么样吧。 回到出租屋，这边的晚上确实有些热。来自北方的他在最热的时候估计也没有这么遭罪吧。而且出租屋的条件很简陋，哪有什么空调，大床，热水澡，有的只是脏乱差。 没有在外面吃饭，回来吃碗泡面填饱肚子，火腿肠都舍不得买。就这么点钱，别工作还没有找下，先没钱了，人生最悲催的是人死了钱没花了，更加悲惨的是工作还没有找下，钱花完了。生存都是值得考虑的问题，吃饱肚子再谈理想抱负，伟大创业吧。 躺着简易的床上，热的根本睡不着，翻来覆去的拿个扇子在那儿扇，感觉再看老电影一样，这样的场景自己从来没有想过会发生在自己身上。 正常的中国学生的生活路径就是，一路求学，有学校的宿舍，有家里打来的生活费，有出去嗨的室友，有打不完的游戏，又泡不完的马子。 回想这几天的事，感觉像是在做梦一样。但是突然想起今天他还笑话那些女孩的穿着老土，不由得想起：分析任何历史事件，都要在当时的历史环境下，以当时的历史背景来设身处地分析事件发生，才会客观的得出结论。 现在的中国经济环境还没有经历4万亿的政府政策刺激，没有迅速崛起的那个场景。只是广大企业在探索，跟在黑暗中摸索中前进差不多。摸着石头过河嘛，关键是方向要对，而且尽量别被尖石头划伤了脚丫子！ 翻包，上床，写计划，这是天天要干的事。看着在家写出的提纲和规划。开始慢慢的写一些具体的细节，现在大型房地产企业估计在开发比较高端的楼盘，主要针对高端人群，有做的也是少数，XG不是很先进吗？只是跟资本运作接触的早几年罢了。 美国、小RB都有很先进的开发经验和社会分工。虽然后来中国的WK超越了他们，成了世界房地产行业的老大，这些都是后话了。就像德国的机械设备，在工业革命后期都根本上不了高端市场，在那个阶段德国制造是一个贬义词。后来在不长的时间就赶超了那些制造强国，至今不衰，成了制造精良的代名词。 还有RB二战结束后，一塌糊涂，跟着美国学造汽车，加上国家的大力支持。后来超越美国，成了名副其实的制造强国，还在美国建造汽车生产线。把美国工人压的没办法，上街游行来抵制日货。 想想这些都是历史，但是现在做企业的还没有这些觉悟吧。 李忠静下心来，开始写自己房地产行业发展趋势，四个方面来分析：一、获取土地的方式（划拨出让变成招拍挂出让），二、融资渠道的拓展（银行贷款到上市圈钱），三、开发周期的压缩（粗放式的开发到各个环节压缩时间），四、产品定位的转变，（从给有钱人盖房子到为中国主流大众的转变）。 李忠想明天再去书店找一些专业的书籍来拓展一下写规划，梦想牵引着这个年轻人慢慢向前走。 第四章：干老本行 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠在人才招聘市场转了好几天了，也没有什么收获，他想要不直接去售楼部应聘，说不定有识货的呢? 打个车去吧，自己人生地不熟的，咬咬牙还是算了，这边的消费应该挺高的。还是熟悉熟悉线路，坐公交吧，不由得找手机，想百度一下地图，晕啊，这会哪有那些功能啊，现在的手机对自己来说是奢侈品，还智能手机APP呢？ 买份地图算了，打算在这边待好长时间了，还要成就一番大事业呢。 李忠终于找到了一个看起来不起眼的售楼部，刚刚进门， “欢迎光临世纪家园，您好，先生，请问有什么可以帮到你的吗，”一个销售顾问来到李忠旁边，微笑的询问他，并指引着带着他走向这个售楼部的中间沙盘位置，开始询问他有什么需要，介绍他们的楼盘， “这个套路现在已经流行开了，标准的流程，不错嘛”李忠暗笑道。 打量了一番，装修一般，置业顾问穿着一般，普通话倒是还可以。李忠站在沙盘前，仔细打量着这个只有三栋楼的项目。 “我先看看吧，现在三栋都有预售了吗？”他看了一眼接待他的售楼顾问问道。 “先生，您好，现在都有了，我们小区周围现在交通很便利，周边配套设施很齐全，幼儿园、小学离这儿都不远。“李忠又瞄了一眼沙盘，转头看着这位小姑娘问：”地下车库有吗？“ 那女孩愣了一下，”没有，咱们小区有地上停车位，出行都很方便。“ ”哦，对，现在好像也没有那么多车吧，自己怎么习惯性的用2016年的审核标准来看现在的事情“李忠默默的想了一下。 “你们销售经理在吗？我想见一下他。“李忠话锋一转，打量着前面这个女孩问道。 看她脸色的变化，估计她以为自己哪儿做的不好，客户要见经理了。 女孩跑到后面去找经理了。不一会儿，一个打扮很职业的30出头的年轻小伙子来到李忠面前。”先生，你好，我是这儿的销售经理张峰，请问有什么可以帮到你的？“ ”是这样，我是过来应聘工作的，希望可以在贵项目应聘一份置业顾问的工作“ 张经理打量着前面这个看样子只有17、18的小伙子，个子180左右、小平头、戴着眼镜、穿着算是比较朴实、看上去挺清秀的。“小伙子，你今年多大了？哪个学校毕业的？” 李忠习惯性的挠了挠头：“你好，张经理，我叫李忠，今年18岁，高中毕业，不过对房地产很感兴趣，读过很多的房地产开发和销售的书籍。”其他的也不好多提，不然就露馅了。 “这样啊，以前有过房地产销售工作经历吗？”张峰似乎有些失望的继续问道。 “干过半年的房地产销售，接触过一些楼盘，不过都是我们老家那边的，深圳还是第一次过来接触。”李忠很诚恳的回答道。 “哦，那你以前干过哪些项目？销售业绩怎么样？有没有拿过销冠？拿过几次。”张峰似乎有些不耐烦了，“对深圳的楼市有没有什么自己的看法？”张峰下意识的看了一下手表，感觉就是在浪费时间。 “在西安那边干过一个项目，不过那边的楼市没有深圳这边这么火爆，当过一次月度销冠（销售冠军），那边房价相对比较低，而且买房子的人比较少。” “反正现在也缺人，他以前干过，有点销售经验，而且样貌还可以，口才也还行，不如留下来试试，不合适再辞掉就好。”张峰转念一想。 对李忠认真的说：“要不你先过来试试吧，实习期三个月，实习期工资300元每月，没有提成，实习期过后400元加业绩提成，自己需要买一身工服，这边不管食宿，周末不休息，每周可以请1天假，其他的你去问一下人事主管，你还有什么要求吗？” “没有什么了，谢谢张经理，我会好好把握这个机会的，好好表现，一定不会让您失望的。”李忠诚恳的对张经理说道，就差拍着胸脯保证了。 李忠自己也没有想到这么顺利就应聘成功了，虽然工资有点低，但起码这是自己穿越后的第一份工作。虽然薪水很低，但是在这边艰苦朴素点，也够了。或许还可以留一些钱买专业书籍给自己充充电。 看到别人穿越后都是各种王，各种神，各种精英，各种潇洒，怎么自己还是这么苦逼啊，还得从小职员干起，而且还是最底层的。 想想咱们国家未来的发展，自己即将站到那个时代变革大潮的风口上，顺风而行，想起雷军说过的一句话，在时代变革的风浪中，站在风口上的猪也能飞起来。 第五章：先挣一亿 - 重生之大开发商 - 张冬竹 漫漫长夜，又热又累，但是就是睡不着，干脆坐到一旁，开始抽烟。 想到这个开头还是挺不错的，接下来就是发挥口才的时候了，而且还要把那份房地产行业发展报告再好好细化一下，这样等待合适的机会去跟大BOSS谈谈。 不过话说回来，在这个年代，创业的机会相当多啊，2001年祖国加入世贸以后，那样就是国际市场了，不再局限于国内，虽然中国的市场是全球最大的市场，不管哪方面。 对于未来，重点首先要放到国内，就五点而言：1.人口红利是重点（巨大国内市场），2.工业化水平慢慢发展（对比欧洲，空间很大），3.消费水平逐步上升（淘宝崛起，网商崛起），4.智能手机逐步普及（移动互联网时代的到来会大大方便老百姓的生活），5.起步低，空间大（西方发达国家的很多经验都可以学习，可以快速进步）。 就李忠自己这十几年的切身感受，未来会有相当多的机会。 仅互联网平台：就有TB，JD网上购物，MT，LS团购网站，PTP平台；智能手机普及以后，各种各样的APP：手机地图软件，网上直播、聊天软件、打车软件；网上社交平台，校内网、FACEBOOK、各种微博、各种相亲网站、各种交友软件；本土影视产业的崛起，冲击好莱坞，让美国大牌来ZG拍电影。 上面每一项都是创业者的机会，在自己看来机会就像地上的土，外面的空气，唾手可得。 不过现在李忠想来想去，自己最感兴趣的还是房地产行业，穿越前的世界，据他了解全世界有50%的资产都是不动产。ZG尤其突出，一个城市的发展、财政收入很大部分靠的是这个。 三驾马车净出口、消费、投资，房地产作为不动产除了不可以出口，投资和消费都跟房地产行业有紧密的关系。MG还因为这个爆发过全球性的金融危机呢！不是我们买他们的国债，他能那么快走出来，而且ZG在那样恶劣的经济环境下还可以独善其身，保持高增长速的发展，成为世界第二大经济体，简直就是奇迹嘛！放到现在你跟别人说，根本没人敢相信，肯定认为这是天方夜谭。 想到未来的ZG发生翻天复地的变化，已经不再是任由西方世界摆布的木偶，在世界上有了自己说话作主的一席之地。无论在国际关系和战略决策方面，不仅拥有了一整套让世界各国刮目相看的外交政策和经济指标，还融入全球化并为世界文明作出了自己的贡献，只能用“伟大”二字来形容。 如此大的经济规模，宽广的市场，到那时会出现一大批的超级房地产开发企业，简直就是地产行业的百家争鸣的时代。WK都挤进世界第一的排名了，自己最喜欢的三家地产公司，WK、WD、HD，各有特色，自己以后各取所长，做世界第一的房地产企业，同步的下游产业有很大的空间。 尴尬的是做房地产开发呀，最最主要的就是资本运作，没有钱一切都是浮云。而当下，自己单枪匹马，资金为零，要做第一难做的房地产开发，简直就是白日做梦，除非找到投资人，或者合伙人。投资人只会投资那些新型产业，前景好、快增长、见效快的。合伙人跟投资人差不多，不会跟着你，人家投资那么大的资金，你出人，完了还听你的，人家俩又都不傻，未来谁说的好呢？ 李忠突然想起，他们那会的首富W先生说过的一句名言，“要坚持梦想，先给自己定个小目标，比如先挣他1个亿。” 看来还是先去了解现在的经济情况是什么样子，然后对照着自己能记得住的未来出现的好做的产业，慢慢来，然后去找投资人。想来想去，简单的、快捷的还是做互联网。现在都有些什么网站啊，上网先去看看。 又习惯性的手插进口袋找手机，摸出来少的可怜的零钱。 不知道现在这边有网吧吗？可以通宵的那种，自己以前上大学不经常这么干吗？出门便去找了一家离得不远的网吧，幸好自己穿越过来已经18了，现在查的挺严，要不都进不了网吧。开了那个老爷机，准备通宵作战。 第六章：搭伙创业 - 重生之大开发商 - 张冬竹 来到网吧交身份证，给网管交钱的时候，突然想到一个人，这个人以前也是一个网管，而且恐怕是最牛的网管了。未来的好123网站的创始人李XX，不知道现在这个人做出来这个网站了吗？“如果做出来，自己又少了一个机会，如果没有，嘿嘿！哥们，那我就不客气了。“李忠在那儿开始联想后面的画面。 打开电脑，着急的想打开网页，这机子好慢啊，不过现在好像都这样吧。李忠坐到电脑跟前，不由得想起当年高中上电脑课的时候，进机房，鞋上还要套塑料袋或者换拖鞋，到现在也没有想明白，这个是什么个原理，宾至如归，换拖鞋？可能是在这个时代，电脑这个设备过于贵重，怕鞋上带的灰尘被机房的静电吸附，带进电脑主机吧。这个解释更加合理些。自己在那儿没事瞎琢磨。 打开网站以后，赶快输入网址，结果没有，”简直完美“李忠差点高兴的叫出来，“哥们，谢谢你，老弟不客气了啊“。 当年李忠上大学的时候学过编程语言C++，知道这个网页挺简单的，而且也做过一个类似的网站，关于教育网站的链接网站，自己当年也算是站长了，后来人气不行，而且类似网站太多，就没有再管，机遇不再，那时的网站五花八门，哪些方面都有人涉猎。 时间太长，自己早就把学好的程序语言又全交给老师了，为了回报老师嘛，老师教你那么多，你不回一些答谢一下怎么好意思呢。 深圳这边应该有不少的大学了吧，深圳华南理工大学应该这方面人才挺多的，哎，这会应该还不叫深圳华南理工大学，现在应该叫华南理工大学，2003年才跟深圳宝安电大联合办学的嘛，明天就去找自己创业的合伙人。 这样的人才应该挺好找的，不过想起来好123的创始人李XX在游戏运作方面也是天才级的人物，这样的人以后必须要结交，后起之秀太多了，还有JD的创始人刘先生，那就是年轻人创业的典范啊。 班就这么平平淡淡的上着，中午一下班，胡吃一口，马上坐上公交车去华南理工大学，去找合伙人。”计算机专业，最好是编程方向的，网页设计那就最好了。“李忠自言自语道，”这样的人，在16年，随便一个培训机构，一抓一大把，工资低，而且小菜一碟啊。现在虽然知道互联网的人不少，也就无外乎办公、玩游戏、看网页。“ 终于找见一个戴眼镜的，有点像书呆子的哥们，他叫赵俊，也就比自己大二三岁的样子。 ”你对现在人们上网一般找不见网页有什么看法“李忠在那儿跟他聊， ”互联网就不是给他们准备的“赵俊诚恳的回答道。 ”话不能这么说吧，以后互联网会把大家的生活、学习、工作都连接在一起，大家干什么都离不了互联网。这个以后肯定是大趋势“。 ”哎，那得等多长时间啊，100年以后吧，现在有电脑的才多少人啊“ ”现在网吧上网的人挺多的吧，而且不管文化程度，只要是去上网的人，都需要找网站，对吧，”李忠开始慢慢开导，“现在有好多人，你跟他说网址，他都不知道怎么输入，因为他不知道往哪儿输，你跟他说打开浏览器，他会问你浏览器在哪儿？找见浏览器，你跟他说在地址栏输入网址，他会问你地址栏是什么，在哪儿？“ ”不可能吧，怎么会有这么傻的人，连浏览器和地址栏都找不见，“赵俊抬了一头问道，”不可能“。 ”哎呀，兄弟，你是不知道啊，我第一次上网的时候，也是很尴尬啊，就是找不见地址栏，最后在书上找，才知道在哪儿，原来在浏览器这哥们额头上啊。“ 赵俊在那儿扶了一下眼镜傻笑了一下。 ”这样吧，哥们，我保证现在好多人，想上网找一些东西，但是找不见网站，或者找不见地址栏，你学编程多长时间了？咱们合伙做一个网页，你看怎么样？“李忠深深抽了一口烟，很认真跟赵俊说道。 ”网页制作倒是挺简单，我这儿没有什么问题，但是服务器怎么办，怎么维护，这些都需要人和钱。“ ”这个不是什么大问题，我可以想办法，咱们现在主要的是怎么把这个网页做好，你每天晚上一般有课吗？你下了课，我下了班，咱们就在你们学校这个宇通网吧见吧。“李忠已经开始商量后面的细节了， ”在你们学校这边呢，好处比较多，校企联合嘛，你们学校有这么多资源，而且还有一个这么大的图书馆，咱们有什么问题，完了借上书好解决问题嘛，你说是不是？“ ”你说的挺有道理的，我还是有点担心后台维护和服务器的事。“ ”车到山前必有路，有路就有丰田车，而且还是刹不住！“李忠笑道：”一路向前开就行了“ 第七章：网站不易 - 重生之大开发商 - 张冬竹 自己干开了才知道，没有那么容易，”域名、虚拟主机、网站制作工具“网站制作三大件，自己除了域名什么也没有，网站制作倒还好说，有赵俊了。 尽快得做出来，机会难得啊，自己先把网站的思路和大概框架写出来。既然是上网导航网站，那么重点就是链接哪些网站？怎么分类？针对客户群，客户用的时候比较方便，而且会喜欢，最好是可以作为用户的首页。固定住这些客户，以后再拓展，打广告，赚流量，主要就是靠这些赚钱了。 对了以后还要卖给百度呢！做的越好，卖的价钱越高。而且以后还可以跟李XX合伙开发网页游戏、网络游戏、移动客户端小游戏。 现在，做网站相对比较容易，域名、空间服务器与程序是网站的基本组成部分，以后随着科技的不断进步，网站的组成也日趋复杂。大部分网站由域名、空间服务器、DNS域名解析、网站程序、数据库等组成，那样需要一个比较强大的团队来作为支撑。现在做简单的网站，他和赵俊就足够了。 租用服务器需要费用，自己的目前的钱肯定不够运行，售楼也是一件很挣钱的事，挣钱也挺快的，虽然相对做网站一夜成名慢多了，但是维持现在做网站肯定是没有问题的，自己拿钱做其他投资也是绰绰有余。 先把思路给了赵俊，让他编写代码，销售工作也不能放下，网络和房地产都是所有开发工作嘛，两不误！ 话说这两天李忠开始慢慢进入状态了，售楼部张峰，还有上回第一次接待他的那个女孩叫李小佳，比自己也就早来2个多月，还有几天就准备开盘了，不是已经有预售了吗？不是一般都是先蓄客，然后等到办了预售再开盘吗？怎么是这个情况呢？ 不过也有一种可能就是，前期蓄客没有达到预期的目标，大概意思就是一共有500套房子吧，前期蓄客大概到380或者400人，然后不直接销售，先报名，交定金，再逐一排号，然后等开盘的时候，叫号一个一个排队选房，这样销售当天就可以成交很多。 主要还是紧紧抓住客户的购房心态，因人而宜。营造一个人气火爆，大卖热卖的场景，人们就是这样，人越多他越要去往前凑一凑，人越少越没有人过来看，而且还是买涨不买跌。 现在想起来，如果李忠现在跟客户说房价以后肯定会涨，而且涨幅会很大，这会肯定是没有人相信的。 殊不知现在深圳房价的均价只有2000元左右，16年后，大概会涨到3万一平米，这个话说出来，大家会认为是天方夜谭。你跟开发商老板说，他们都不会相信，也不敢相信。 其实销售一门要求很高的技术活，对销售人员业务素质、为人待客、思维转换等方面要求很高，售楼处就是这几个职业顾问的战场，大家又共同的目标，而且还要各自为战，争取一个客户，佣金就是大把的钞票，大家都是随时准备出击，明争暗斗是很正常的事情。 就说辞方面，销售顾问也是相当有一套，不管开发商建造什么样的房子，销售顾问介绍起来，都会妙嘴生花。即使项目地处偏远，销售顾问会说远离闹市喧嚣，享受静谧人生；如果项目是在郊区乡镇，他们会说区域会发展，超前享受田园风光，回归自然；如果项目在闹市，他们会说坐拥城市繁华；如果项目边上有条排污河，他们会说风水绝佳，上风上水；如果项目的户型很烂，他们会说个性化设计紧跟时尚潮流；如果项目附近有家银行，他们会说紧邻中央商务区；如果项目附近有家学校，他们就会说浓厚的人文学术氛围；如果项目边上有个诊所，他们会说拥抱健康；如果楼间距小，他们会说邻里亲近，和谐温馨；如果项目边上有家小超市，他们会说便利生活触手可及。 现在是楼盘集中销售，也就是开盘，这几天大家都鼓足了劲，只有自己是最后一个来的，虽然张峰对李忠的印象挺不错，感觉很有潜力。但也没打算给他补课了，时间不够，也没有多余的头脑来思考这些事。 开盘的时候跟着打个杂，多观摩、多学习看他自己造化了。现场装扮、客户信息整理，流程安排、外围环境保障等等一系列的工作等着张峰去安排了，顾不上他了。 其实李忠穿越前见过这样的场面，才三栋楼，没啥，总共才320套房源。现在推出240套前期房源，基本上排号排满了，就等开盘。 第八章：售楼小事 - 重生之大开发商 - 张冬竹 再过7天就要开盘了，自己要加倍努力，争取来个开门红。自己虽然之前接触售楼也不是很多，但是理论知识还是挺丰富的，知道很多套路和技巧，不知道现在流行开没有。李忠便打起开盘的主意，成败在此一举。 这两天大家都在忙着准备开盘的事，尤其是张峰，每天电话不停，李忠本来想跟张峰谈谈自己的一些想法，看到这几天的场景，自己把那些21世纪流行的开盘方法整理出来，按照当下实际情况，加以完善，做好了直接交给张峰比较合适。 原来的计划就是做一个很大的楼盘销控表，挂在墙上，然后客户排好队一个一个来选房子，成交一个勾掉一个。这样以来，很多人看到自己中意的房子如果被选走了，那么就不一定买了，而且激发不起来客户买房子的积极性，因为很多客户只是交了意向金而已，还可以退的。自己必须提一个更好的建议告诉张峰，争取一举成名。 其实客户卖房子无非就那么几个心理，经济实惠，户型好，住的舒服，地理位置优越，未来增值空间大。 营销，就是一种琢磨客户心思的一门学问，在精明的置业顾问面前，客户就是透明的，从你一进门，他通过你的衣着打扮、交通工具、心理状态、购房意向。基本上就把这个客户划分到某一个区域，就按照既定的方案把你拿下，让你很乐意的掏钱买他的房子。 李忠提出了开盘现场用”喊控“的方式来激发客户买房的积极性。 一、售楼处的布置，不搞整个片区大家都可以看，需要用围栏划分了几个区域。有等待区域，以供客户休息等待；有选房区域（6张洽谈桌），让客户选择房源；有认购区域，让客户签定认购书；有财务区域，客户拿着之前的意向金的收据直接换成正式的认购发票，这样顺其自然的意向金变成了定金，房子就不能退。这样一来现场感觉有条不紊，但是又是气氛紧张。 二、”喊控“是一门技术含量相当高的营销方式，置业顾问和控制台必须配合的天衣无缝。 当置业顾问喊道：这套房子可不可以销售?潜台词就是客户搞定了，控制台就会回答：恭喜，可以销售。再一遍又一遍的确认，是把客户给架在上面，让他不好意思改变主意。 当置业顾问喊道：这套房子可不可以推荐?潜台词就是这套房子不想卖给客户，不给客户过多的选择。那么控制台回答：对不起，已经售出了。开盘的时候置业顾问为了不让客户过多的选择房源，用的就是这种方法。 当置业顾问喊道：这套房子可不可以介绍。潜台词就是说，客户意向不错，这套房子客户可能会买。控制台会回答，另一组客户也正在看，制造紧张的气氛出来，督促他尽快决定，稍微一晚这个房子就可能是别人的了。 每个客户的接待时间为4分钟，这样一来会大大加快客户买房子的进度。每过一分钟置业顾问都会提醒客户，如果时间快到了，就会有专人负责提醒：你还有20秒钟，请抓紧选房。那么后面的客户自然就会催促他尽快，别耽误大家选房，人嘛，都是这个心态。 三、开盘现场秩序事关重大，因为不是你们一家销售房子，周边的开发项目都是竞争对手，有可能会恶意安排人在你的当天安排人过来捣乱。所以每个区域都安排多名保安维持秩序，也安排了一些便衣保安及相关的自己人，也就是我们平时说的”托“，穿插在人群中。万一出现躁动的时候，这些便衣保安可以及时制止。一旦有客户因为其它因素闹事情出来，影响开盘，这些便衣保安可以及时制止。然后开房商会出面澄清，说是客户与客户之前有摩擦，和他们无关。 这些”托“可以起到现场增加人气、安抚人心、因为他们也是”客户“，可以及时了解到其他客户的心声，及时纠错。遇到前面客户恶意拖延时间选房的，必要的时候煽动后面客户催促他们赶快选房，造成心理上的压力，众目睽睽，总不好意思在那儿耍赖吧。 建议给了张峰以后，张峰认真研究了一下，”喊控“确实是一个很好的办法，而且这个建议考虑周到全面。立马对李忠刮目相看，当即跟老总商量，最后定下来：让李忠也正式参与本次开盘活动，协助控制台，提前转正，并且本次活动有他的提成。当然这也是为了极大的激发这个年轻人的积极性。如果活动成功，那点提成对老板来说根本就是九牛一毛。 一提到提成，李忠高兴的能跳起来，就按万分之8的提成算，自己算下来，开盘当天，如果好好表现，基本可以拿到5000-8000的提成，这跟天上掉馅饼有什么区别。 张峰又按照李忠的建议，并且各个方面细节又完善了一下。出了新方案后，便安排售楼部所有人员，提前3天预演练习，保证此次开盘活动顺利进行。 第九章：一举成名 - 重生之大开发商 - 张冬竹 张峰当天便邀请李忠一起吃饭，这个小伙子确实挺有想法，这不像是刚刚接触房地产销售的人，简直天生就是干房地产策划的，一定要好好带一带这个小伙子。 李忠也很乐意跟张峰这样的人接触，以后肯定会是自己得力的房地产销售助手，因为张峰在离开盘还有不到4天的时间敢修改原先的开盘方案，并用一个新人的建议。 张峰得到李忠的建议后，完全可以以自己的名义提出来，那时候也没有人会怀疑，但是他做到了。李忠认定这个人了，他是一个为人正直、有魄力的年轻人。跟自己一样有着对房地产事业的追求。自己一定以后要带他装逼，带他飞。 两个有梦想的年轻人都在想着带对方。现在这个情景，主要是张峰带李忠吧。两个人当晚喝了不少酒，聊了很多房地产的事，李忠说“以后深圳的房价会涨到3万多”，张峰说：”你吹牛逼了吧，不过你这个未来是未到哪儿啊？“ “不出20年吧，一线城市的房价会涨到我们想象不到的价位，中国会以自有的人口红利，成为世界的制造中心，出口会大大增加；三驾马车会快速拉动中国的发展。中国的城市化进度会快速进行，这是大趋势。中国的GDP会超过英国、德国、RB成为世界第二大经济体，再后来会超越美国。“李忠坚定的看着张峰。 这会两个人都喝了不少酒，张峰以为他喝多了，感觉像是在憧憬美好的未来，但是细想一下，这些都是有可能的事。 开盘如期进行，现场有条不紊，场面比想象中的还要火爆，人山人海来形容，这个词太简单粗暴了。240套房源一天售罄，一天卖出5000万的销售额。第二批的房子也有很多人在定了。第一批全部都是交了大定（基本跟成交是一样的，就是先交5%-10%的定金，然后一个月之内交齐首付，准备出预售合同，而后交房，办房产证都是后话，现在这样就基本定型）。 这个火爆的场面，甚至引来了几家电视台的争向报道，各大媒体报纸也纷纷大力宣传（开发商的老板也看准时机，及时做了很多公关工作），在深圳都引起了很大的轰动，一天销售5000万这个新闻足够上头条了。”世纪家园现象”成了楼盘销售火爆的代名词。 “这个不会引起连锁反应吧，地王频出，房价飙涨，百姓炒房。”李忠不禁想到，“那自己就成了助长房价上涨的幕后推手了。”好在后来证明跟这个没有关系，只是各个方面的因素，房地产开始火爆开了，不止深圳，全国范围。 开盘活动结束后，地产公司张建国董事长亲自嘉奖李忠2万元人民币，以鼓励他在此次活动的突出表现。这个也成新闻上了各大报纸，“一天2万元的薪资，你会去吗？”的新闻头条横空出世。李忠也一举成名，之后售楼部过来应聘的人如潮水般涌来。 有了这笔资金，这个本来挣点小钱的私人开发企业老板准备继续开疆扩土。瞄准下一块土地，准备出手，大赚一笔。 “现在已经进入招拍挂出让土地的时代了，那么土地出让里面的套路很深，一亩地便宜一点，那么加在一起那可是很多啊，很多辆宝马车啊。但是现在的市场已经很正规了，尤其是深圳这样的大城市。主要的附加值还是在房子上，地上要省也省不了多少钱。”李忠本来还想的帮助张总以比较合理的方式低价拿几块地，让他的恒安地产快速崛起呢。但是现在的市场很正规，虽然房地产挣钱很快，都是也是周期很长，需要的是扩大市场才能快速崛起。 “算了，后面这些还是留给自己吧，自己现在已经开始挣得第一桶金了，怎么能让这个钱快速成长起来，这才是王道了，给别人做了嫁衣，自己永远都是打工的命。”虽然有点自私，但是他有更加宏伟的目标。 赵俊把网页的程序代码已经写好了，这几天李忠净忙售楼部的事了，也没有一起好好给好123网页找合适的链接网站，好在赵俊也是一个挺有想法的同志，那天听李忠说完他的想法以后，就开始一边编写代码，一边找各个板块的比较好的可链接的网站，现在已经找了20多个了。 现在有了创业的起步资金了，做起网站就方便多了，租好了代理服务器，买下域名，感觉后面的维护工作量挺大，就让赵俊在他们学校又找了2个比较有想法的学生一起入伙开始创业。 好123网站就这么做出来了，很简单，就是个链接网址。刚刚开始，用户就不少，李忠说过，现在人们上网还处于初步阶段，这个网站肯定会火的嘛。 第十章：营销/炒房 - 重生之大开发商 - 张冬竹 现在每天售楼部很火爆，鉴于李忠前面的表现，老总直接下达命令，让后期的签合同那些体力活，交给其他职业顾问去办理，让他更好的发挥特长。李忠每天站站班，也接待不少客户，这一次开盘让李忠名声大作，而且自己在讲解、销售各个方面已经很熟练。 这几天很多人是冲李忠的名字来看房子的，名人效应嘛（老板真会做生意，知道会出现这样的结果，提前就做好部署了）。剩下的80套房源，根据张总的意见，分两期销售，第一期每平米涨100元，第二期涨200元。没有一周第一期的40套房源很快售罄，第二期提前打听的人也不在少数。这样以来，李忠的业绩也是蹭蹭的往上涨，佣金那自然是少不了的。 在开始推出方案前，公司开会研究策略的时候，张总特意点名让李忠也参加，这个方案处于研究阶段的时候，李忠已经知道了，那么就按照自己以前知道的一种暗箱操作的办法来小小的炒一下房子，以小博大，挣取差价。 世纪花园的房源在开盘时，基本售罄，销售业绩较好，后期推出这80套房源出来。整体价格就会上涨一些。李忠就是抓住这样的机会，他让赵俊来认购1套楼层较好的户型不错的房源。这套房子只要交一点定金就可以了。只要交了定金，项目售楼系统就会显示这套房子被售出，其他置业顾问就不可以再销售了。 李忠随后让赵俊在合适的时间，直接过来办理认购手续，这样就没人怀疑他卖出的房源有什么问题。当这套房子定购后，李忠去跟张峰申请延期签定合同，这样就争取来一定的时间。在这段时间里，公司又推出了第二期的房源，新推出的房源价格又上涨200元。 从购房者的角度来说，肯定都贪图优惠，希望买到之前的便宜房源。那么李忠在接待客户过程中就将自己认购便宜的房源转让给客户，从中赚取部分差价。 这件事情，听起来很是简单。但是在实际操作过程中，还是需要十分谨慎的。他在洽谈购房客户的时候，不会直接向客户推荐自己提前锁定的那套较为优惠的房源，而是不经意说出有个客户买的之前的房源，现在由于贷款或者其他问题不想买了，现在想转让出去，但是一直没有合适的下家，退的话还要交不少的违约金。 听说可以买到比较便宜的房源，等客户急不可耐打听想买这套便宜房子的时候，他就会通知他的朋友过来和客户直接洽谈房子的具体价格，等双方谈妥后，房子只是交了定金，没有签订买卖合同，他只要将这套房子办理更名手续就可以了。这样看来，李忠表面上扮演的是中间人的角色，实际幕后的操纵就是他。 当这套房子转让出成功后，李忠一次就挣了七千多元的差价，李忠拿出一千元给赵俊作为劳务费用，并让他为自己保密。这次没有多少钱，只能操作一套房子，以后有机会多操作几套，一次就可以挣得数万元。 以后李忠还会去找其他的朋友来定购便宜的房源，只有不同的人定不同的房子，公司和其他人才不会怀疑。然后他再去物色其他的购房客户，这样就像滚雪球一样，财源不断。其实这种行为勉强能够上炒房吧，只是多转让了一次，但是这种的模式就是后来各地炒房团大肆炒房最为管用的技俩了，这些都是后话了。 当然现在这些都是小钱，要挣大钱还是要靠真正去搞房地产开发才有机会，而且是全国范围的开发。现在自己是资本的原始积累阶段，得想办法迅速挣钱，也是不得已出此下策。 这种内部员工炒房行为在未来是违背销售代理公司管理规定的，但是李忠看过世纪花园的销售管理办法，没有提到类似的事情。可能到目前为止，还没有人这么操作过，也有可能是有人操作没被发现而已。这样的操作既没哟违反现在的公司管理规定，更没有违反相关的法律法规。买房子是一个人，转让又是另外一个人，李忠只是介绍人而已。 多年以后国家专门针对以WZ炒房团为代表的各大炒房团，各种炒房行为，也没有太好的办法。出台各种房地产调控政策，本来想抑制房价过快上涨，打压各种炒房行为。结果还是无能为力，房价还是在大肆上涨，尤其是个别一线城市。只是那些炒房子的人多费一些周转，假离婚啊，各种千奇百怪的招。 第十一章：简约/简单 - 重生之大开发商 - 张冬竹 赵俊在李忠的建议下，短短续续又找了很多有用的链接网址。大大充实了好123网址的内容，现在已经跟以前自己见过的网址已经相差不大了。现在点击量挺高，就是没有什么收入，都是靠一些流量挣钱，那样少的可怜。 李忠跟赵俊商量眼下的事，“你怎么看这个网站” “点击率是我见过最高的网页，但是咱们这样也不怎么挣钱啊，有种花钱赚吆喝的感觉。” “那你觉得我们可以采取什么措施来挣钱？” “点击量既然都有了，那么说明我们有了很大的用户基础。我们可以在网页的两边植入一些广告链接，这样我们可有靠广告挣一些钱。” “太好了，我也是这个想法，而且要抱一个大腿，那就是baidu！让他来做我们的唯一的搜索链接。以后可以让他来收购我们的网站，现在下面区域可以放很多淘宝专栏链接。” “百度?淘宝？” “百度和淘宝，现在不是很流行吗？” “什么百度啊，淘宝啊，没有听说过！只听说辛弃疾的‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处，’” “对了，百度是2000年才出现的，老李估计这会还在从美国回国的路上了吧，淘宝是2003年才成立的，现在阿里巴巴也就刚刚成立，老马同志这会估计还在找投资公司，到处跟别人宣传他的电子商务。”李忠心里默默的想到，“现在要做百度和淘宝的话，技术难度太大，虽然1998到99年中国网民呈现几何式增长，但是网民基础还是不够不坚固，经常用的大部分都是精英们，老百姓用的还是少。自己一没技术团队、二没钱，看来得跟老马或老李合作了，这会估计还是老马好说些。” ”好了，别在那儿卖弄文采了，还梦里寻他千百度呢！是我记错名字了。那现在什么门户网站比较厉害？“李忠打趣问道。 ”现在互联网有点过热了，都出现互联网泡沫了，美国那边都快不行了。现在比较流行的互联网门户有网易、新浪、搜狐，其他的没怎么听说过。我们好123上面的搜索网站自然是要链接他们了。“赵俊有点得意的说道。”不知道这次互联网泡沫对中国互联网的发展有没有影响，你看咱中国起步这么晚，很多方面都还没有完善呢，就还没有正式开始，不会就没落了吧。“ ”赵兄放心，泡沫那是美国的，咱们中国的互联网虽然刚刚起步，但是会大步向前，而且一路高歌猛进，肯定不会夭折的。以后还会改变普通百姓的生活、工作方式。以后的发展趋势有三种是最重要的：1、信息获取，也就是你刚刚说的搜索网站；2、网络通信，比如现在的OICQ（也就是后来的腾讯QQ）；3、网上购物平台，这个现在还没有呢，但是这个是大趋势。“ ”你说的前两个，我看过很多计算机杂志，知道一些，但最后一个网上购物平台是什么东西，现在谁会在互联网上买东西啊？“ ”这个以后肯定会很火爆，改变百姓的消费习惯都有可能，不过这些都有一个大前提，那就是中国的网民在快速增长的前提下。所以嘛，咱们这个好123网站就是针对现在大量低端网民的出现，他们好多人只知道这个是电脑，可以玩游戏，可以打字，可以看电影，可以上网，但是具体怎么上网，怎么找他们想要的东西，这个问题就留给咱们的好123来解决吧“ 好123现在面临一个窘境，广告收入很低，只能跟电信公司合作，赚一些流量钱，这些在李忠看来就是辛苦钱。但是李忠始终认为，这个网站以后一定会派上大用场的。被百度收购，如果现在能快点多挣钱，有条件的话，和他们老李谈，还要收购百度呢。淘宝网现在还没有出现呢，淘宝会是阿里巴巴旗下最成功的P2P网上购物平台了。自己也要分一杯羹呢，毕竟这是培育未来中国首富的地方。 幻想归幻想，但是李忠清楚的认识到在这个到处都可以通过互联网一夜暴富的年代，不可能自己都沾上边，要学会合作共赢。在这个风口上紧随时代的发展，而且认准方向，一定可以在互联网方面大有作为。 “上网从这里开始”、“精彩实用网址，从这里开始起航”。从这两句中选择网站的口号，李忠他们几个人商量了好长时间，最后通过“上网从这里开始”。 现在除了李忠一边售楼一般做网站，其他人的主要精力放在好123网站上，不停的添加新的链接网站，不停的维护数据。这个团队就这样越来越默契了，大家感觉找到了方向。 第十二章：面见百度 - 重生之大开发商 - 张冬竹 好123现在已经挺成熟了，现在中国排名前1000位的站点都囊括其中。对这些站点进行分门别类，按用途组合在一起。现在已经有很多点击广告、网站联盟、企业网站等，随着流量增大，现在网站的固定广告业随之而来，每月固定收入大概也到3万到5万元了。 售楼部虽然收入很好，但是毕竟是一个人的力量，挣钱还是有点慢，一个月1-2万还是有的，创业艰辛啊！照这个速度下去，在这边买两套房子的首付还不是什么大问题，看来自己还是得当前期的炒房者，虽然很不情愿，但是当前情况只能出此下策。先付首付款，然后等合同签约前房子已经涨价的时候就出售掉，这跟当年的WZ炒房团干法有什么区别，不过是人家是一个团队炒房，自己是一个人炒房，对于炒房李忠内心始终是很排斥的。 现在百度搜索网站还没有出现，得等多长时间才能被收购啊，现在好123网站倒是有一些收入，每天大约就是上千块的收入吧，但是资本的原始积累就是这么艰辛。先去找老马和老李吧，现在他自己还在到处找钱呢，第一轮融资估计现在还没有开始了，自己攒点钱给他们投资，就算是买点原始股。 千禧年就快到了，新年新计划。原来的打算本来就是以房地产为主要业务来开展的。但是现在是互联网最牛逼的时候，自己怎么可以放过这个大好机会呢，自己虽然有一定的资金了，但搞房地产开发靠这点这点资金还是远远不够的。 先去找李总，2000年1月份就成立公司，现在必须赶在他开始前投资。先找他好好谈谈合作的事。但是自己的钱可是不多，只有40万元，怎么也凑个50万来作为见面礼。李忠第一个想到的是赵俊，虽然他现在就是一个学生，但网站收入里面有三分之一是他的，要说服他把网站的收益全部拿出来投给百度，这样一来两个公司就捆绑在一起，两个一个是搜索网站，一个是导航网站，两个网站强强联手，最终，赵俊算是勉强同意了。 公司请了几天探亲假，马不停蹄的赶往阳泉，这儿是李总的老家，他这会不知道在不在家了吧，先起码能先弄到他联系方式，几番周折终于成功。之后俩个人电话里谈了好久，关于中国互联网的发展方向、业态分布趋势等等，最终约定见面，就定在太原。 李总果然是一位风度翩翩的美男子，这会刚刚从美国回来，就在太原一个酒店见面，两个人一见如故。 “挺意外，没想到李先生这么年轻有为，我还以为是个中年人呢？”李总温文尔雅的说道。 “哪里，哪里，你才是年轻有为的海归精英，又是IT技术方面的翘楚。得知你准备在搜索网站方面大展宏图，特来贺喜。希望咱们可以合作，你知道好123网站吗？” “回国前我就听说过，以后，一上网就看见了，久仰大名啊！这个网站虽然技术含量不高，但是这个想法很好，必然前途无量啊！” “如果你以后的搜索网站作为他的唯一搜索网站，你怎么看？” “那真是太好了，好123现在有超高的人气，我网站的名字的想好了...” “等等，我有个建议，叫百度怎么样？众里寻他千百度里面的'百度'“ “哇，咱俩太有默契了，我想的也是这个，我之前在硅谷工作，自己有搜索引擎专利技术，这样创办百度很有优势。但是国内现在有一些搜索网站，虽然不是那么专业唯一的，但是都是大门户网站旗下的，我这刚刚成立的公司，好123应该不会把他作为唯一的搜索链接吧？” “这个你就不用担心了，好123的站长就是我，这边有人气，你那边有技术，咱俩合作简直天作之合啊？你的百度现在刚刚开始的话，人气、流量、知名度、用户认可度各个方面都有待提高，需要推广。而我的好123正好可以弥补这一点，而且我感觉你现在处于创业期，资金方面是不是稍微有些紧缺？” “嗯，你分析的很有道理，我也想以最快的速度做起来，现在是中国互联网的春天到了，咱们得好好把握机会。我准备千禧年元旦就开始运营，资金方面还算可以，都是美国的投资商方面都已经谈好了，他们准备投资200万美金作为注册资金，在开曼群岛那边注册，技术方面我现在已经组建好了团队，现在基本什么都准备好了。” “开曼群岛这个想法好啊，避税天堂，高，太佩服你们了”李忠恭维了一句，“我呢，现在一共只有50万人民币，希望给你尽点绵薄之力，技术方面我不太懂，你们的团队肯定是最专业的。好123还是我运营，百度一出来，我就把它作为唯一链接搜索网站。50万和好123网站的链接合作，俩个加起来我占你3%的股份，你看怎么样？” “我认同你这个想法，现在最需要的就是钱和刚刚开始的推广，美国那边的钱，我也是没有办法才要的，本来想自己投资，但是这个网站平台投资很大的。但是3%的股份有点多，你看，2.5%怎么样？现在我也不敢给你明确的答复，还得给我的美国那边的投资商商量好，如果他们不同意，我在自己的股份里面给你留出来2.5%。” 第十三章：帮人搞地 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠谈好合作后，匆忙赶回深圳，到达这边已是深夜，3天的火车旅程，他已感觉身心疲惫。回到了出租房，虽然已经换了地方，居住环境已经大有改观。但是自己还是不会买房子，现在还不是买房子的时机，如果自己只是想炒几套房子挣点钱，那很容易，但是炒房子哪有盖房子挣钱多啊。在他看来现在就是遍地是黄金的时代，以后自己也会成为网络大咖、地产大亨。 这样下去太累，节奏也很慢，得想个办法来迅速筹集资金，必须继续找合伙人。顺风车就快到了，自己要是没有赶上，那得费很大的劲来补救，这个穿越也就没有什么意义了。 2000年正是中国飞速发展的开始，改革开放那个开端自己没有赶上，但是机会多得是，凭借李忠对未来十几年的市场趋势了解，可以投入的行业太多了，自己只需要抱几个大腿就行，合伙人、风投、天使投资人，资金有很多种渠道。 回到售楼部，张峰很是期待，寒暄几句，开始自己的销售工作，原来回来的时候，房子早已卖完，第二批的二期都已经售罄。老板的进度有点快了，快进键按的有点勤了。因为他一直在筹划的新地块已经有眉目，新地块比之前地块大的多，有近100亩，需要的启动资金量大约在一个亿左右。现在他着急的是，怎么尽快筹齐挂牌地块出让的报名费，大家会觉得前面那个楼盘挣了那么多钱了，怎么还会因为一个报名费紧张。因为在中国的土地买卖里面，尤其是国有土地招拍挂出让方面，所谓的报名费，基本就是本地块大概出让价格的80%左右，甚至会更多。 这儿给大伙普及一下房地产方面的知识，好让大家整体了解一下中国的房地产开发情况。房地产开发流程主要包括三个阶段 前期准备阶段：前期考察市场（主要是所在城市的地理位置、周边环境、周边配套实施现状、未来项目的主要定位等等方面），选择地块（在政府的控规范围内，选择性价比最高的地块），获取土地手续（办理土地证，此为后续工作开展的先决条件，也可在获取土地证后，用此地块作为抵押物向银行贷款），获取用地规划许可（一般这个手续都是很靠前的，前期开发商就在购买地块前，已经有该地块的规划条件通知书，即土地性质是什么、容积率就是开始开发多少面积、限高、退红线、周边四邻情况），立项批复（开发项目统一在政府发改委做固定资产投资备案，以确保符合政府整体规划），项目建设意见书（项目在各个方面的具体要求，包括绿化要求、自来水、热力、煤气是否可以正常接入该小区）。 施工准备阶段：获取工程规划许可（小区建筑风格、楼与楼之间间隔、所盖楼栋的坐标位置、小区户型、房屋结构等等方面做出明确规划要求），办理报建手续（准许施工的先决条件、消防、人防、绿化审查等各方面设计图纸审核通过。并已招标施工单位），获取施工许可（各项工作符合施工要求，前期各项保障资金均已就位。），获取商品房预售许可（房屋即使不是成品房也可以预先销售给业主，但是必须规定何时交付业主，交付标准是什么，之后签订预售合同，并在合同中明确规定双方违约条件，出现面积误差如何处理，出现与之前规划不符如何处理，并在合同中明确各项交付标准）。 后期销售及交房阶段：办理房屋竣工验收（后期施工符合行管部门的要求，施工好的楼盘与前期规划设计的方案一致），交付房屋（通俗说的交钥匙，小区方方面面已经具备使用条件，包括：房屋本身，小区绿化、小区道路、小区安保系统等等），为业主办理房产证（通俗说的大红本）。 好像说的有点多了，言归正传，现在张董事长只是有这个买地的想法，各个方面工作都在同步做，现在最重要的是筹集资金，张董事长现在已经认定要干一票大的，其他的在他看来都好说，只要是地块，能买上再开发一下，肯定可以大赚一笔。在李忠看来，现在大老板确实有点头脑发热了，确实第一个项目尝到了甜头。但是干开发就像战国时期打仗一样，没有足够的实力、没有充足的准备，会很危险的。 李忠知道自己现在去劝老板，肯定没有效果。自己只有等等看，先看有几家在争夺这个地块。现在房地产已经开始慢慢热开了，不止自己一家企业在盯着这块肥肉。 后一章看李忠如何帮助老板不花大力气“获取地块”。 第十四章：性价比高 - 重生之大开发商 - 张冬竹 前10年的时候，国有土地使用权的出让方式主要还是以国有土地划拨为主（就是你需要地块去找政府批，政府经过眼研究，最后同意直接把地块划拨给某些企业或者其他单位，这样一来土地成本很低，但是获取方式相对艰难，除非你是学校、医院、国有企业等等这种政府性质企事业单位），这个与市场经济相对滞后。 房地产交易市场已经彻底的进入市场经济，但是土地的出让方式仍然处于计划经济阶段的模式。这样以后就很大制约了房地产的发展，在2002年正式出台文件，发布《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，即11号令，明确规定：商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地，必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。之后一年，才明文规定不符合招标拍卖挂牌出让条件的国有土地，方可协议出让（这样土地成本会低很多）。 由于当下国有土地出让主要采取协议方式，而协议出让在很大程度上都由政府定价，土地使用权的价值并没有在市场上体现出来，因此，尽管协议出让制度从根本上有别于行政划拨制度，但并还不是充分体现公开、公平、公正法则的市场配置制度，而应界定为一种准市场配置。这种准市场配置制度与计划配置制度并存的格局一直持续到2001年******15号文件的下发。之后国家下发了一系列与土地资源市场配置密切相关的法律和政策，土地市场建设的步伐才开始迅速加快。 张总这个层次的开发商肯定不会察觉到之后的国家政策变化，自己可以先跟他聊一聊，好有利于这几年的开发进度。土地虽然只是房地产开发前期的一小块，但是总归是最关键的一个环节，直接影响到之后的开发进程、开发成本。所以必须要重视。 终于到了正式参加出让的日子，张董事长跟几家企业一直在竞争，而另外几家很明显都是财大气粗，而且政府资源很雄厚。李忠从一开始就猜到结局了，最终张董事长碰了一鼻子灰，但是现在他也有了相当一笔资金。大的项目开发不起来，但是其他的一些项目可以想办法来搞定。 李忠等张总回来稍微缓过劲后，便主动去找他谈一谈怎么以最小的代价来跟别人合作来做房地产开发。这个别人便是那些在GQ改革执行下的那些濒临破产的GQ还有那些即将下岗的工人。那些效益不好的GQ很多都快破产了，李忠建议张总以救世主的身份来帮助他们，其实也不是单纯的帮助他们，是一种双赢的模式。 这些GQ从上到下都挺不容易，上上下下近百号员工辛辛苦苦为企业工作半辈子，收入相对确实很稳定，但是也不能算是高薪，在市场经济的冲击下，那些收入，勉强可以养家户口，供孩子上学读书。 李忠的建议就是GQ用他们的土地以入股的方式，张总这边出钱来搞开发，一起开发房地产项目，然后以一部分房源作为在职员工的福利房源，以很低的价格卖给他们，算是给他们的福利房吧，但是名额只有项目的十分之一。并给他们盖一些公益基金性的商业地产，这些商铺每年产生的效益给员工发些福利，帮助他们交一些养老保险什么的，直到他们正式退休。再给个别人员安排几个稍大一些的房子，多给几个低价名额，GQ这边应该愿意干，具体怎么分房子让国有企业自己来做，分给他们的商铺他们自己来安排。 李忠给张总的建议是，先谈好地块，让他们的员工自己掏一部分钱，这样我们这边的启动资金就很充裕，而且现在这样是合法合规的，尽快找好施工单位，前期土地手续需要在相关部门备案登记，后续加紧办理各个方面的手续，明年就可以动工。动工就可以大范围的向社会上预售，而且现在的房地产市场监管还不是那么严格，这样没有什么大问题，这样以最快的速度建设，以最高效的方式销售，资金很快就可以回笼，稳赚不赔。 最终跟一家中型GY企业合作，因为这家企业的地理位置挺不错，虽不敢说优越吧，但是作为住宅项目，绰绰有余，这家企业自己有近200亩的政府多年前划拨的空地，用地性质是综合用地（意思就是可以盖住宅，盖住宅本来就是计划给他们员工盖的福利房，可是企业效益很不好，哪有资金来盖房子），张总特意把李忠带上一起去找这边的负责人谈，国企这边基本已经开破产了，哪敢想这样的好事，基本是张总说什么他们都答应。最后谈成的结果是，国企这边先拿出100亩地来合作开发，给自己员工留出15000平米的房子。但是不是白给他们，而是以很低的价格给他们，需要他们掏出10%的房屋定金。其他商铺方面根据规划设计来定。 最后签订合作协议的时候，张总有特意让李忠又看了一遍确保无误，才正式签订协议。这个小小的举动，足以证明李忠现在在张总心目中的地位，跟传说中的军师有一拼。 第十五章：两头并进 - 重生之大开发商 - 张冬竹 张总办完这件事，直接把李忠从销售部的小职员调到开发公司当策划经理，全权负责销售和开发事宜。因为张总在李忠的点子上确实尝到了很多甜头，跟国土局那边的事宜，让李忠来摆平，前期销售方面的事情也是他全权负责。 难怪那个销售部经理张峰这么有魄力，原来这个当大老板的这么有魄力，下面招的人自然不会差，李忠这会才19岁啊，来深圳也半年多了，但是升的太快，还是让周围不少同事的眼红，确实李忠这会太年轻，这个年纪很多人还是学校上学，这个小屁孩这么快爬到自己头上了，周围经常有些冷嘲热讽的声音，但是李忠尽量保持低调，与人和善。这么长时间了，唯一不变的张峰还有张总，有的是张峰对李忠的敬佩和张总信任。 看来自己暂时不能想自己单独搞开发的事，张总不就是自己的第二个合伙人吗，现在做个高级打工者也挺不错啊。第一个合伙人是BD的李总，李总那边已经跟自己的投资商谈好，最后以2.5%的BD股份来确认和李忠的合作。前提是好123必须把BD作为唯一搜索链接。而且对方已经草拟好合作协议，但是全是英文。好在李总好像知道李忠的英语水平，自己给他翻译了一份汉语版的给他用电邮了过来。 李忠粗略一看，不禁感叹到万恶的资本家啊，算是半个卖身契，但是看在那些股份的份上，还算是可以接受的。BD现在已经在中国大范围的营销推广，加上李忠好123的唯一链接，一经上市便站稳互联网搜索龙头的地位。李总是BD的创始人，也是现在的老板。以后有什么事直接找他谈，BD和好123的相得益彰，相互扶持，迅速壮大。自己也经常给李YH很多BD扩张的意见，电邮给他发过去。 搞技术的人就是这样，很务实，一步一步来。李忠谈了很多自己穿越前熟知的网络方式，但是李YH经常是说时机不成熟。那自己还是按照他的节奏来吧，便提出一个比较符合现在社会实情的想法，贴吧！李YH看完他的方案，大加赞赏，确实在中国网民还处于一个匿名自由发表言论的时代，贴吧很符合大家的口味。李YH便开始带领他的团队开始攻关研发BD贴吧。 李YH专门跟李忠谈过，把他的股份提高到3%，而且一再邀请他去北京一起做网站研发。李忠深知自己不是那方面的人才，1%的股份可以接受，但是受邀去做研发的话，自己也就能提出那么一些创意和点子，后面的大方向自己也是大概知道，搞研发可不是自己的长项，自己现在要做的是一个商人。 地产公司这边的事，自己可谓是轻车熟路，因为自己穿越前干过很多这样的事情。深圳这边的政务环境还是蛮不错的，进展挺快的。政府现在鼓励企业做房地产，土地手续很快就搞定，前期的其他手续也相继完善。项目楼栋设计图纸一出，老板便开始大肆向外宣传楼盘，户型图、小区效果图、绿化效果图等等，宣传广告也是自己参与进来花了心血来做，铺天盖地的出现在大街小巷。以前那个小售楼部已经不能接待那么多客户，而且也有点不符合现在项目的档次，在楼盘前面盖了一个很有西方建筑风格的别墅作为售楼中心，里面环境相对高端，品味独特，这就是传说中的高大上吧。 这边的交通条件还算可以，每天看房子的人很多，大家现在对房地产还没有火热到一天抢购几百套的那种地步。只是慢慢的蓄客，开始不到1个月，推出房源的一半已有人认购。当然自己前面用过的那个小小的操作办法，如法炮制。在前期大批客户看房子的过程中，已经找几个关系特别好的朋友来定了那些户型朝向不错房源的定金，只等一开盘，房价大涨的时候，就转给那些感觉自己占了的便宜的客户，一个转手，又是一大笔资金。 自己其实现在还兼的首席销售人员的职务，名人效应要发挥到淋漓尽致，老板也不会放过这么好的资源，就是每天在那边稍微转2圈，就是一批客户，自己的销售提成就是很大一笔，后面的工作早就说好让其他人来做，虽然有几个人很不情愿，但是张峰改变的销售管理方案，为李忠开了个绿色通道，让他有时间来干其他更重要的事情。 第十六章：看碗想锅 - 重生之大开发商 - 张冬竹 回款基本已经不成问题，目前收取的资金已经足以启动整个项目的开发。李忠又给张总想了一个好主意，那就是卖楼花，前面的不过是小试牛刀，现在该放大招了。饥饿营销，推出房源的一般已经认购完成，那么剩下的分两批， 李忠还跟张总商量：“既然我们的土地性质是综合用地，何不加入一部分公寓式住宅和商场加入进来。你看现在的100亩地块根本不愁卖，我觉得现在可以考虑剩下那100亩地了，等这个成功后，那个GQ肯定会加大他的筹码，这样对我们不利。” 张总反问道：“那为什么刚刚开始谈判的时候，不直接全部拿下所有地块，一起开发？” “张总有所不知啊，我当时建议先拿一般，是为了看看这边的社会反应如何，如果我们直接全拿下，这样风险全降临到我们身上了，对我们很不利，而且我们不一定能吃的下啊，现在不同了，我们已经有足够的资金来做一期开发，那么我们在一期的基础上该好好考虑二期的规划建设，而且要趁早，在这家GQ察觉地块升值前要跟他们谈妥。”李忠如实回答道。 “也是啊，我们第一个项目看着挣了不少钱，但是这么大的规模，我们的钱投进去就是勉强可以启动，现在资金回笼情况不错，我们现在没有后顾之忧，只要做好剩下土地的开发建设就好。不过，这个地块要充分开发一下，老弟，你有什么建议？”张总调侃道。 李忠见张总叫自己老弟，确实有些意外，这个平时有点严肃，但是跟朋友在一起的时候很和气。有时候跟朋友应酬的时候，还会叫上李忠，李忠也是深知自己几斤几两，跟张总在一起的时候，时刻保持谦虚好学的态度，始终把张总等成自己的领导和前辈来对待。 “张总分析都很有道理，这么大的地块确实该好好规划一下，你看，现在咱们项目一期以住宅为主，有1200户左右，而且咱们东边还有一个新小区已经快交付，也有近1000户。可以这么说，我们现在已经有很好的业主基础，也就是有了消费群体，我个人建议就是把剩下100亩作为小的商业综合体来做，这样回报率比较高。” “小商业综合体是什么概念？” “商业综合体是将商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱等我们所在城市生活空间的三项以上功能进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互裨益的能动关系，从而咱们可以建造一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体。”李忠把印象里面商业综合体的概念说出来。 “还有这样的商业模式，没有接触过，不过这样感觉有点太大，感觉离咱们有点遥远吧，你感觉就咱们先现在的公司情况，上面说的那几个做什么比较合适？” “咱们目前企业资金不算是太雄厚，但是我们现在手上有地块，或者说很快就可以跟他们谈成后面的100亩，有这些在咱们手里，咱们可以发挥大空间很大。展览、文化娱乐、会议、旅馆咱们显然没有接触过，住宅是我们最拿手的，建议可以做三分之一的住宅，保本的。深圳是国家开发的一个最大的试点，商业发展机会很多，外来人口很多，办企业的也很多，我们可以做三分之一的写字楼，租售都可以，当然销售是回钱最快的。剩下的三分之一，我们可以尝试做一下大商场，大型购物商城的那种，里面的业态比较丰富的那种。” “有想法，大商场我没有接触过，但听其他老板说做这个风险还是挺大的。写字楼跟住宅相似，结构简单，销售也很容易，我们可以尝试做一下，而且写字楼的利润要比住宅大30%左右，显然我们怎么做也不会亏。” “嗯，是啊，我们现在算是在做资本的原始积累，要尽量降低风险，我们首先要保证的是这条船可以稳稳的航行。写字楼就是你说的那样，比较简单，见效也很快。商场是利润最高的，虽然风险也是最大的，我觉得我们很有必要试一试。” “同时开工有点不太现实吧，我们企业开发资质只有四级，可以开发的面积只有8万平米，现在手上的住宅还是打了个插边球，名义上是分成了2期开发，实际上统一规划，统一设计，分期施工。这个后面这么大规模，怎么来操作啊？”张总似乎在跟李忠交底。 第十七章：联合开发 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠深思熟虑后告诉张总：“我们可以联合，开发自己吃不下，我们可以找人一起来吃。把其他开发企业也引进来，用他们的资质来做，其实说到底主要还是我们来操作，如果张总你担心风险，可以让他们也投资一部分，这样一来这几个问题就全都解决了” “联合开发？如何联合开发？咱们需要准备什么呢？” “联合开发有很多种方式，我建议咱们以增资扩股的方式来引进其他规模比较大的企业来投资开发，我们出地和一部分资金，他们出钱和开发资质一起来开发这个地块。最好找一个有商业地块开发经验的公司，这样我们可以省去好多事。咱们需要的就是尽快把剩下的100亩地谈成，准备少许的启动资金即可。“ “有商业地产开发经验的公司，那深圳这边还挺多的，要说服人家跟咱们一起联合开发，这个有点难度吧，毕竟现在各大开发企业都资金雄厚，而且储备地块也不在少数，人家何必来找我们一起合作。” “联合开发或者叫做借壳开发这样情况倒是不少，而且也挺成熟，现在主要是先得找一个合适的来合作。你觉得WK怎么样？” “WK？鼎鼎大名的WK?人家企业可是咱们深圳的地产开发的龙头，在全国也排得上号呢，会跟咱们合作吗？” “幸好现在的WK还做商业地产，再靠后基本只做住宅，做的是国民地产，做的合适普通老百姓的房子。现在还做一部分商业地产，对我们是个好机会。”李忠回想一下WK的发展经历。 ”他们现在也是在迅速扩张，而且他们虽然做的很大，但是他们也希望跟别人联合开发，这样对他们很有利，他们有先进的商业地产开发经验。虽然现在做商业地产最出名的还是WD，但是有WK在深圳，他们应该不会来这边跟人家争这块肉。行业也是讲规矩的嘛，起码现在不会。“ ”是呢，现在深圳没有WD的项目，而且WK的王石去年刚刚荣获2000年CCTV中国经济年度人物，这会正是他们企业蓬勃发展的大好时机，他们肯定也是会采取积极扩张的策略来进一步壮大自己的力量，但整体而言，毕竟还是资源有限，人力无力财力各个方面不足以支撑他们的野心，这个对咱们确实是一个挺好的机会，可以考虑。“张总看来对李忠这个想法还是很赞赏的。 ”现在WK的掌权股东是华润，去年不是华润收购大量的股票，通过整合，成为WK的第一大股东，实际操作人是王石的亲密战友俞亮，俞亮现在应该是WK的总经理，他的开发理念跟王石比较相识，可以说是传承了他的衣钵，是未来WK的接班人。他们有开发大项目的经验，而且现在商业地产做的也可以。跟他们合作比较合适“李忠想了想对张总说。 ”好，那先把这剩下的地块谈下来，太晚了，这个GQ的老板也挺精明的，怕他待价而沽，迟了怕他开的加码太高吗，或者他们直接去找WK，把我们就凉到一边了。“ ”幸好自己没有跟张总详细谈论后面这些细节，毕竟人家是这个公司的董事长，有绝对的决策权，虽然人很和善很有想法。但自己只能是提个建议，人家好有发挥的空间，显得老板高明。“李忠事后想想自己不敢太张扬，他没有说话，只是点了点头赞赏了一下老板这个主意。 ”看来还是得给你再提升一下职务，方便日后操作这些楼盘，就提一个董事长助理吧，“张总打趣似的对李忠开玩笑道。 ”不敢吧，这样提升太快了，而且怕底下人不符啊，先做出来一些业绩，不管张总给我什么职务，我都全心全意的给张总好好工作，把自己的想法都告诉你。“李忠认真的回答道。 ”也是，这样吧，剩下地块的事，你跟公司陈总一起去办。至于联合开发的事也得你跟我一起去谈，一个一个来嘛，咱们同步筹划，先拿地块，同步准备合作的事。你觉得这会升迁不太合适，先把工资提一提吧，这个悄悄的就给你办了，你就享受公司董事长助理待遇，拿年薪吧，15万怎么样？不算你那些销售提成和策划业绩提成，毕竟你为公司付出这么多，做出这么大的贡献。你看怎么样？“ ”谢谢张总，一切听张总安排，张总放心，我一定尽我最大努力，替公司谈成这些事。“李忠像是在打保票一些跟张总承诺。 ”好，我那就当你同意了，往后公司的业务会急速增加，以后还要靠你们这些年轻人啊。“张总笑的的说。 李忠细想：”这是张总在有意笼络人才，害怕人才流失，才给出这么高的待遇。自己也要珍惜这么好的机会，少年得志，更得拿出十二分的精神来努力。“ 说起这个陈总，全名陈雅静，深圳人，复旦大学高材生，学的是市场营销。清华大学MBA，30岁出头，长大漂亮，身材又好，典型的女强人。公司多少人望洋兴叹，可是多少人心中的女神啊。 第十八章：搭班美女 - 重生之大开发商 - 张冬竹 文件很快就下发到陈总那儿，陈总这会还在纳闷，张董事长怎么会让我跟这么个毛头小子一起去谈收购地块的事，是何用意啊，前面收购第一块地块的时候，确实李忠这小子出了不少力，但是也没多大贡献，而且太年轻，什么学历都没有啊，这都什么嘛？张总到底是怎么想的。 过了1个多小时，陈总怎么想也搞不明白，李忠这小子什么来头，这提速快赶上坐火箭了，自己是公司从BGY集团高薪挖过来的，而且自己这么高的学历，还是先从中层干起来的。还是决定亲自去找一下张总，看看到底是什么情况。 陈雅静很快到张总办公室，张总让她先等一下，大概10分钟后，才开始说这事。 ”张总，你好，我接到文件了。您安排我和李忠去谈剩余100亩地的收购事宜，这样合适吗？“ ”你说这个合适是指哪方面？收购地块的事还是跟李忠一起去？“ 陈雅静认真的看着张总，犹豫了一下说：”收购地块我大概明白张总的意思，现在第一块地我们知道很成功，但是那边不明就里，我们要抢先时机尽快跟他们谈成，二期操作我们现在也有把握。主要想咨询一下关于带李忠去谈此事，是为何啊？他来公司刚刚满一年。我......“ 张总微笑了一下，慢慢说道：”看来你也认可这个收购二期地块的事，这样好啊，看来李忠的建议是对的，二期收购刻不容缓。你说李忠的事，是担心他的能力吗？“ ”这个嘛，他毕竟来公司时间短，而且这方面经验比较少。“陈雅静都没有提学历和年龄的事，毕竟这样提出来的话，现在自己对李忠有点看不起的感觉。 张总顿了顿：“你觉得咱们世纪花园楼盘的项目销售怎么样？还有跟这个GQ的合作怎么样？” 陈雅静想了想说：”方方面面都很好，堪称大获成功吧！不过这个跟李忠有什么关系？他那会才刚刚来，而且销售上的成功主要是张峰的策划方案好，执行到位才达到的效果。地块的事是张总你高瞻远瞩，才有今天的丽水苑改造项目的成功，跟李忠有何关系。“ “陈总此言差矣，那个销售方案就是李忠提出来的，喊控的方法也是他提出来的，能有那样的效果，这小子功不可没啊。而且你知道咱们之前跟的那个地块最后不是没有谈成嘛，幸好李忠提出跟GQ合作，才有了今天丽水苑改造项目，这个建议也是他提出来的，这个小伙子可不简单啊！”张总说完看着陈雅静。 陈雅静低头似乎在想些什么，这个弯转的有点快吧，李忠这小子不简单，太不简单了，陈雅静看过他的简历，还不到20岁呢，也就是外来的打工人员，到深圳混口饭吃而已。这小子以前是干嘛的？这些想法是他提出来的。这些想法都挺前卫，而且算是挺大胆的。 “哦，听张总这么说，李忠这个人确实不简单，是一个难得的人才。看来是我有眼不识泰山，看错这个小伙子了，今后我保证我会跟他俩好好配合，一定拿下这100亩地。”陈雅静肯定的点了点头对张总承诺道，看来确实小看这个李忠了，这小子什么来头，能说服张总这么快决定拿下剩下地块，而且张总之前做事一直都是很谨慎的。 “那你觉得这个地块拿上以后做什么比较合适？谈谈自己的想法？”张总见陈雅静若有所思的样子，站起来走到她跟前的沙发上坐下问道。 陈总起身一下又坐下，对这个张总，自己还是比较尊重的，当年是他特别珍惜自己的才华，高薪把自己挖过来，还在短短几年提拔这么快。张总就算是自己伯乐，自己是不是千里马自己都不好说，房地产不知道还能火几年，自己对未来都没有什么把握。 “保险起见，还是做住宅，就叫丽水苑二期，一期成功，而且客户的认可度也比较高。毕竟我们做住宅地产也有段时间了，这样我们比较拿手，而且我们现在资金挺充裕的，开发销售方面都应该没有什么问题。” “住宅固然是稳定，但是稍微有点慢，公司如果要尽快壮大，必须要做点利润高，见效比较快的项目，你看做一部分商业地产如何啊？” “商业地产？那做些什么呢？写字楼？酒店？” 第十九章：江湖救急 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “写字楼是个好想法，今天正好你过来，跟你一起探讨一下这个事，这100亩地是咱们提升的关键，咱们企业还很年轻，以后还有很长的路要走，要扩张只是时间的问题。写字楼确实见效快，而且销售也比较容易。还有没有其他的想法。那你对商业地产有什么看法？” 张总对这个高薪挖过来的陈雅静一直挺看好的，能跟上自己的想法，而且办起事来干脆利落，自己当年果然没有看走眼，之前自己是做制造行业的，这个行业市场各个方面都不错，但是看到国家的政策引导，就开始接触房地产行业，在圈子里面也认识不少老总。接触的越多，对这个行业越有信心。住房改革政策一出，全国人民都需求，这是一个什么概念。客户从以前的几十家企业一下子就成了全国几亿的潜在用户，这个行业肯定大有前途。 “商业地产就全国而言，规模有大有小。规模大的商业房地产如shoppingmall项目，可以达到几十万、上百万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；商业地产项目，可以打包上市，形成商业房地产金融；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取租金回收的方式，但目前国内很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式，这个模式存在后期经营管理可能会出现很大问题，所以普通业主投资起来比较谨慎，所以我们也要对这方面谨慎。”陈总一口气说出了自己对商业地产的理解。 张总鼓了鼓掌，“陈总不愧是我们的地产专家啊，确实了解的很透彻，我也是第一次接触这样的业务，据说是风险比较大，但是回报率也很诱人，所以我才会准备去做，这个建议也是李忠提出来的。而且他的建议是住宅、写字楼、商场一起做，各占三分之一。”说完把控规图拿出来展开让陈雅静看。 “这小子想法够大胆啊，三个板块一起做，这么点地，这么大的资金需求，公司的精力能跟得上吗？”陈总在心里恶狠狠的骂了一句。 “咱们的一期项目现在基本已经定型，底商有不少，大概20000平米，跟这个一起来开发的话，西边的现有项目和业主可以作为我们的人口基础，北面一期的商业街可以跟二期的住宅项目连成片，做一条商业街，住宅还是以底商的形式做起来，南面一半做写字楼，一半做商场，写字楼占一长溜，商场做成方形的，这样一个小商业综合贴就出来了。”张总一边比划着一边给陈雅静讲解到。 “小商业综合体？听说过商业综合体，城市综合体，没有听说过小商业综合体。” 这边李忠正在跟一个业主谈一个大平米的房子。都快谈的差不多了，这时突然接到电话说是张总叫去一下董事长办公室，有事要谈。李忠赶快把张峰叫过来，帮忙招呼一下，交代了一下这个业主的大概情况。这都基本谈成了，这个时候走了太可惜。 张峰打趣道：“这可是一大块肥肉哦，李总，那我就却之不恭了。” 李忠无奈道：“张总那边好像有急事，我过去一下，这个谈成了，我请你喝酒，江湖救急，江湖救急。” “去吧，张总有令，你快去吧，这边放心交给我吧，别忘了我的酒。”张峰继续调侃道。 匆匆来到张总办公室，见陈总也在旁边坐着，有点摸不着头脑，这是什么情况，难度这个女强人不愿意跟自己合作一起去谈判啊。 “李忠你赶快过来，正在说这个二期的事呢，你看看这是咱们地块的控规图，我正跟陈总说你你之前提的那个小商业综合体，正好咱们大家研究一下。”张总向李忠招了招手，拍着他的肩膀，示意他坐到陈总旁边的座位上。三个人围了一圈做下来看桌子上的控规图，还示意秘书倒了两杯茶。 “这小子跟张总现在关系这么密切了，还拍了拍肩膀，我进来的时候怎么没有倒茶呢，现在他一进来就是茶水伺候。”陈总瞄了一眼李忠这边，心里有点不服的想着。 第二十章：探讨模式 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “哦，张总叫我上来就是为这个事吧，我这两天也一直在想着完善这个方案，怎么着才能更合理，减小我们的风险。”李忠笑着回答道。 “嗯，不错，我果然没有看走眼，这小伙子果然是个很上进的人，有前途。”张总笑呵呵的赞许道。“当然，咱们的陈总也是很专业的人才啊，刚刚给我讲了不少商业地产的知识，讲的很好，我听的很透彻。确实好啊，一文一武，难得难得。哈哈哈。” “不敢当啊，张总，陈总是高材生，确实是文才横溢，对房地产有多年的研究和实战经验，我这个武嘛，实在是不敢当啊。”看了一眼陈雅静，她脸上挤出来的微笑，确实够勉强啊。李忠一边附和着张总，一边想“幸好没有夸这个女强人能文能武，不然这个大龄女青年还要心理骂自己几十遍呢，现在她还没有结婚，外面追她的人一大堆，每天趾高气扬的，心高气傲的，公司没人敢惹她，虽然有才能也不能这样，有什么了不起的，你这样影响大家和睦团结嘛。”李忠差点笑出来。 “好了，你们俩个都不要客气了，咱们一边喝茶一边谈事吧。李忠你对商业地产了解多少？”张总看了一眼李忠，那个眼神似乎在说，好好表现一下。 “张总，我这才疏学浅，对商业地产了解的不太多，这样吧，我把我知道的跟大家说说，有什么不对的地方，咱们一起探讨。咱们国内的商业地产模式大致可以分成三类： 第一类咱们管叫“沃尔玛”模式吧，这种模式在不同的城市郊区，进行大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的，体制上也采取一个强制控制，并且有计划的在郊区进行开发。和提到的沃尔玛超市一样，沃尔玛是全球最大的连锁商店，这是第一类。 第二类叫作百货公司模式，谈到百货公司模式，即在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司的高中低档产品，什么都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来，这种百货公司的模式比较多的，一般大城市都有城建系统，城建系统转制过来开发公司，包括很多大型的开发公司都在走这种模式，这是第二类。 第三类是叫做精品店的模式。这类模式也算是“美国模式”，它这种模式主要干什么呢？主要在少数高端的市场进行精品店的经营，就像人家做高端产品的一样，我卖的劳斯莱斯，可能一天就卖三辆，但是我的总营业额和利润是最高的，所以是走高端路线。这就是高大上的第三类模式。“ 张总又开始鼓掌了，这次陈总也跟着一起鼓掌。这次再看陈总，她是点了点头赞许，若有所思的样子，看样子诚恳多了。 ”好，美国模式，你都知道了，你这到底知道多少东西啊，中西合璧啊！“说完还跟李忠使了个眼色，竖起了大拇指。陈雅静正在低头看着控规图，这个细微的动作，当然没有看见。 李忠笑了笑，现在已经不会像以前那样，动不动就摸着脑袋，低头傻笑。 ”陈总，你怎么看？“张总看着陈雅静问道。 ”那么咱们期望开发的模式就是李忠说的百货公司模式，写字楼、底商、商场、住宅揉到一起，做一个小的商业综合体。这种模式确实不错，将商业地产的风险降到最低，而且不管是招商还是销售都比较容易些，后期运作管理也比较容易。但是这个模式需要的资金量比较大，而且咱们现有的人员对这样的项目不好运作吧。“陈雅静看着李忠，似乎在等他的回答。 ”这女人果然一针见血，一下就说到要点。不简单啊，看来这个女人不是别人传言中的的花瓶，有几分真本事呢。那些人是嫉妒人家的本事吧。“李忠打心底佩服了一下眼前这位美女高管。 ”对对对，陈总分析的一针见血，确实如此。确实现在有两个难题摆在咱们面前，一个是资金，一个是运作团队。但咱们张总想做这样的项目的话，张总肯定有自己的打算，后面这些顾虑都考虑进去了。“李忠看了一眼张总跟陈雅静说道。 ”好你个臭小子，你是希望我把联合开发的事说出来吗？这不是你想出来的主意吗?“张总善意的瞪一眼李忠，心里仔细一想，”这小子够狡猾啊，还知道让我当这个高端的决策者，这样的事让我说。不过也对，这种事情如果让他说出来，免不了让别人多想，自己有肉不吃，让别人一起分享。这小伙子挺精明，考虑问题还挺全面的。“ 第二十一章：拓展商业 - 重生之大开发商 - 张冬竹 ”你觉得联合开发怎么样，咱们现在资金略显不足，开发资质也只有四级，而且没有开发商业地产的经验。“张总似乎在引导李忠接着他的说。 “联合开发？也是一个不错的方式，联合开发，去找谁来合作。现在还有一个关键点，我们拿下这块地以后，前期的规划那些需要修改，因为政府在控规上对这100亩地没有明确的规划要求，我们先要到规划局跟他们谈妥规划的事，这块地以前批的是综合用地，如果单纯的盖住宅的话，怕业主到时候会有一些误解，毕竟综合用地的时间只有50年，而纯住宅是70年。我们对这块的必须有全面系统的考虑，才敢开发。“陈总把自己的顾虑都说了出来 张总又看了一眼李忠，似乎又在暗示什么。 李忠接着话茬说道：”是呢，陈总担心的确实很有道理，这些问题确实都存在，我们现在确实要有一个比较系统全面的解决方案才合适。前期规划、中期施工、后期销售都得同步考虑。而且如果我们定了确实要做商业地产的话，现在就该考虑招商和广告宣传的事。“ ”这些话确实有些笼统，自己也是没有想那么多，现在一堆问题摆在自己面前。还是先稳住他们的好。“ 李忠为当时自己那个大胆的建议捏了一把汗，确实稍微有些欠考虑，而且自己想的都是大面上的事，细节方面缺乏系统的考虑，看来还真是得向这个心思缜密的女强人多学习，考虑问题系统，且不落揣摩细节。 ”这样吧，这个方案呢，整体上咱们还是保持一致意见的，尽快召开一次董事会吧，公司所有高层（包括陈雅静），还有把李忠（只能算是公司中层，没有资格参加公司决策层的会议。）也叫上一起开会研究一下。“ 张总看这个问题越摊越大，三个人在这儿也没有实际性的进展，集思广益，还是得叫上策划销售、开发经营、行政公关等几个方面的老总一起开个会来好好谈论一下。 董事会筹备期间，李忠把自己对商业地产的见解全部总结起来，提前给张总总结了一份。起码开会的时候，避免被问的不知所措。 住宅这边就不用准备那么多了，各位老总对这个挺应心得手，重点在商业地产的拓展。他便针对目前面临的几个板块的商业地产的操作模式一起考虑进来。盖楼很简单，重点是怎么招商，如何租售商铺？ 商业地产招商或者租售无非就三种： 第一种是“只租不售”，这一类通常把物业建成以后形成独立的产权，通常招商合作，以租金作为主要的收入来源，目的是什么呢？是通过产权形成之后，物业通过商业运营包装进入资本市场，获取良好的融资，这个金融市场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融资；第二次经济评估会是我们讲的基金会、信用凭证等等这些融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短，这种模式显然不适合我们现在的处境，以后商业地产做大做强以后这个是一种很好的模式，说不定还能成为华人首富的节奏。 第二种模式就是单纯的“出售”，这种模式虽然商业地产最原始的模式，以后商业地产会很火爆，这不是还出了一个华人首富王先生，还有他那个为娱乐圈操碎了心的王公子嘛。 商业地产具有“总价高、利润率及开发风险较高、投资回收期长”等这几个特点，但有能力全额购买商业地产的投资者实在少而甚少；即使有能力购买，理性的投资者也不愿将大笔资金积压在投资回收期如此漫长的项目上。这使得开发商在开发商业地产时不免会面临两难局面。一难是，开发的商业地产用于整体出售时，难找到买家，开发资金无法回笼；二难是，自己经营时，不得不由于投资回收期过长而承受巨大的资金压力，无法尽快回收资金投入其他项目的开发，影响整体运作。作为开发商为了解决自身的困境，不得不想办法在开发经营模式上有所创新。于是大部分高档写字楼都采用只租不售或租售并举的方式入市。 现在自己是穿越过来的人，这个模式恐怕还没有摸索出来吧，又得让李忠来创新第三种模式。 第三种叫“租售结合”模式，这种通常是开发商把其中的部分物业出租；另一方面销售，也有两种方式，一种是底层销售，最典型的就是以后的”大连万达“，把一楼留下来，二楼三楼卖给沃尔玛，其实大连万达尝到很多的甜头，那一层销售价格通常是市场价的两到三倍，最高的卖到十几万一平米，沃尔玛主力店起了很重要的作用。这个作用我信它为“拖”，这个“拖”实际上当的好，为了沃尔玛价值的提升，它是主力店，或者是远期的回报起了决定性的作用。为什么租售结合呢？大多数是迫于资金的压力，通过卖掉一部分后套现，租的部分也为后期的资本融资留下后路。 第三种模式就是李忠最钟情的模式，也是比较适合当前企业开发的一种模式。 第二十二章：华丽升职 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠觉得商业地产形式有很多种，不管是哪种形式，都应该以“招商”作为商业地产的核心。“只要商铺能出租，在运营，它就具备升值的可能，从而做到“进可攻，退可守”的理想境地。“进”就是可以“带租约销售，”“退”就是先持有，租的过程中，再寻机再售。解决问题就要抓本质嘛。无非就是租还是售，还是租售结合。 张总果然够豪气，聊天时候说的一句话，确实给李忠的是总经理助理待遇，而且连车都给他配到位，这样以后去办事方便了好多。 董事会如期进行，大家看过参会人员的名单，这个李忠是谁啊，有几个人都不认识他呢。讨论来讨论去都是根据住宅地产的操作模式来思考的，这样的思路根本不适合做商业地产，因为两个虽然都是房地产，但是运营模式大不同。会议最后张总还宣布了个一个大好的消息，决定任命李忠为董事长助理。问大家有没有什么意见，会议上这小子也没有发表多少言论，只是默默的坐在张总旁边拿一些资料。这小子哪儿冒出来的？不过这个是私企，老板绝对的控股，说什么就是什么。大家自然也没有什么意见，只是心里有不少的疑问。 ”靠，不是说好的，以后再定这个事情嘛？怎么在会上就提出来了，而且直接就是任命好不好啊，还问大家有什么意见？大家能有什么意见？一个小屁孩，你都认可了，他们能说什么？“李忠在那儿做着思想斗争的时候，已经宣布完，任命生效了，大家都在为他鼓掌。他还愣在那里，赶快点头微笑示意。 张总让他讲几句话，李忠脑子这会还蒙的呢，讲话，站起来讲了几句冠冕堂皇的话，这个水平还是有的。 会后，陈雅静走过来，伸出手跟李忠握手表示祝贺，李忠这会真有点不淡定了，习惯性的摸了摸脑袋打了几句哈哈。 这个消息很快传遍了整个公司，大家伙纷纷都表示祝贺，这可是董事长的直接任命啊。张峰径直走过来，在他胸口上示意性的打了一拳，”牛，牛人，年轻有为啊，以后可得多关照兄弟啊。“ ”去你的，你是前辈，你关照我，好不好，你也开我玩笑，欠你的酒今天一起补上。“李忠拍了一下张峰。 ”那可不行啊，一码归一码，那顿是那顿，这么大的喜事，得单独另请。哈哈哈，你小子可以啊。“张峰还在调侃李忠。 这个好消息有点突然啊，虽然自己有点心理准备，但是没有想到来的这么快。搁穿越前自己觉得也没什么，但是现在这个场景感觉好奇怪啊。 哎，天算不如人算啊，李忠正式进入了公司的决策层，以后发挥的空间就更大，可以直接跟各位老总讨论公司决策层的事了，这个幸福来的有点突然。工资看上去挺高，但是自己做销售一个月也挣得不少，自己还有一个网站呢，还有BD的股份呢！想想这些自己都有点不敢相信。 说起来网站，有几天没有跟赵俊他们联系网站的事了，他们现在也快毕业，现在不知道有没有关注自己的第一个孩子好123网站。这帮家伙不会是忙着写毕业论文，不管孩子了吧？ BD那边也是联系少多了，自己这段时间一直在忙收购地块的事，也顾不上跟那边联系，也没有上网，不知道现在他们那边论坛弄的怎么样？照进度应该已经差不多，不行，得赶快联系一下李总。 当天晚上就给李总他们那边发了一份邮件，还在想这会进展应该已经差不多了吧，照他们团队的研发速度应该很快啊。 结果BJ那边电话直接打过来：”好我的老李啊，你一天都不上网看咱们的网页啊，论坛都已经开始启用了，现在超火爆的。赶紧看看，自己提的建议自己都不关心。“ 晚上不忙的时候，去网吧打开机子，点进好123，界面没有明显的变化，只是增添了一些新的元素，有了广告板块，断断续续还不少的广告，都是一些企业网站的链接或者其他什么的，没有自己熟悉的内容。 点开BD，果然底下除了网页、新闻、图片、知道等多了一个板块”贴吧“。点进去一看，五花八门的论坛，虽然跟自己想象的界面稍微有些差别，但是已经很完美了。 ”链接“”广告“”贴吧“”论坛“这几个元素，跟我们的房地产广告结合起来，这样不是很完美吗？ 第二十三章：网络销售 - 重生之大开发商 - 张冬竹 现在李忠也算是小有成就，储蓄大概也有百万。想想这一年多，感觉像做梦一样。职场新人、创办网站、找网络大亨、公司升职这一幕幕在眼前飘过，感慨万千。 现在的广告都是硬广告，都是广告版面立出来，大家走过路过看一看，要是就是街边发传单，这样一来，效果一般，而且广告的针对性不是那么强。如果可以植入到互联网里面，现在用互联网的大多是社会精英阶层，要么就是玩游戏的学生等等，这样的话费用低，而且针对性强，性价比很高啊。但是怎么跟张总说这个事呢。自己怎么也得避嫌吧，毕竟好123自己就是站长。自己在维护的一个网站，自己这么贸然的提出来让领导参考，岂不是有点让人怀疑你要在网络上做广告的初衷。 这样吧，自己去跟张总说，让赵俊出面谈这个事。自己暂时不要暴露这个身份，毕竟这个时候一般的公司，老总对于自己在外面有副业的这种员工还是比较反感的。 回去跟赵俊谈网站上加入房地产销售广告这个事情，一开始赵俊稍微有些反对这个事情， “房地产项目现在毕竟不是很多，用咱们网站上网的人多为学生或者社会精英。现在上网的人还不是很多，对互联网认可程度也比较低。退一步说，那些房地产项目没有宣传网页，广告没有办法链接，需要自己做图片和文字，而且那些大房地产商不一定能看上自己的网站，收费应该不会太高吧。”赵俊一口气把自己的顾虑都说了出来。 “你说的顾虑不无道理，广告板块以后可是很大的一个板块，接触互联网的人会呈几何式增长，人群也是遍布社会的各个阶层，房地产网站现在没有那是因为现在房地产市场还没有那么火爆。我们可以做先驱，等市场火爆起来我们的竞争就会很大的。”李忠逐条给他分析到。 “这样吧，我先去跟我们公司去谈，如果可行，以后在咱们的网站上专门留出一个板块来宣传房地产销售信息，你看怎么样？”李忠这小子有敏锐的洞察力和永不停止的创新力，这个是做网站很关键的一个要素，网站要发展，必须要有创新。 “好吧，那就先试试，后台技术方面应该没有什么难题，可是我们怎么宣传，一个一个照片往上传吗？”赵俊把难题留给了李忠。 确实这是一个难题，以前做的是网站连接，确实简单的多，就是筛选好的一些网站，然后分类链接。适当的做一些广告链接，这样轻轻松松就把钱挣了。现在要做专业的广告宣传，这样确实有技术难度。 李忠把售楼部的一张广告宣传彩页的电子模板给了赵俊让他先试试，并在整体排版、文字选用、图片排版、广告语使用等方面画了一张草图，让赵俊试着做出一种效果图，这样一来就出来一个项目楼盘完整的宣传版面。里面还设置了挑选户型、户型介绍、项目效果图、实景图、周边环境介绍等方面的信息，一目了然。还在最下面留下项目联系方式，还有如果有意向可以留下自己的联系方式。 公司这边，先跟张峰说了一下自己的想法，毕竟大家都是年轻人，接触互联网较多，张峰诧异的是互联网也可以做广告，现实中的宣传方式就有很多种，虽然成本高了些，但是针对人群有限，毕竟大家看不看还不一定，而且早就广告审美疲劳，对很多的广告牌直接就无视，互联网倒是一个有效的宣传途径。 李忠跟张峰解释道，互联网是为了大家方便查询信息而设立的一个信息交流平台。它本来就是一个虚拟的世界，现实世界中可以完成的事情，大部分都可以在互联网中实现，现实中打广告是一项高成本的宣传方式，而在热点网站上宣传就不一样了，廉价的人工成本和整合信息就可以把那么多的信息呈现出来，何乐而不为？ 张峰最终还是挺认可李忠的想法，但是得跟领导汇报这个事情，决定要不要做，李忠跟张峰一起草拟了一个网站宣传项目楼盘方案，最后以张峰的名义呈交给公司领导。方案中建议合作的网站就是好123，这是这俩哥们一起商量定下来的。 终于通过这个方案，先签3个月看看效果，因为是第一个开始全幅制造，成本比较高，最后定在这三个月共20000元，并在售楼处询问客户是通过何种渠道得知项目，这样就可以检验互联网宣传的效果。如果效果好的话，每月追加5000月的费用来保证网站楼盘信息的维护和更新。 第二十四章：收购企业 - 重生之大开发商 - 张冬竹 这几天李忠忙的不亦乐乎，晚上的时候，李忠叫上张峰和售楼部几个关系好的一起聚了聚，明显感觉大家已经不像以前那么亲近，李忠知道这个是必然的结果，自己不在意，别人也会在意的，随着自己资历的增长和职位的提升。大家会渐渐的感觉已经不是一个圈子。渐渐就疏远了，只有张峰和李忠始终是嬉笑打闹，关系密切。 是啊，李忠来到深圳以后，第一个遇到的肯接受自己就是张峰，那么多的售楼部根本都不带多了解就把自己打发走了。张峰也一直很看好李忠，这种关系很微妙，又是好朋友，又算是半个竞争对手。好在大家都不是小气的人，从没有因为这个影响两个人的感情。 这边跟陈雅静已经开始准备收购下块地的事，现在外出方便多了，只是一直感觉跟陈雅静在一起工作有点别扭，自己也不知道为什么，说不上来那种感觉。毕竟是异性，不像他跟张峰那样，坐那儿喝一顿酒，就什么都坦然了。 陈雅静从心底对李忠一直有一种很矛盾的情感，又是搭档，又同样算是张总从外面请回来的人才，感觉像是自己竞争对手一样，职场就是这样，只要是平级或者低半级都会是自己的对手，虽然大家平时和睦相处，通力合作处理事情，但实者暗流涌动。李忠是董事长助理，下一步很快就会是副总经理，自己也是副总经理，也算是最新上来的副总，自然老是有压力。 GQ那边似乎已经察觉到什么，对第二块地比之前那100亩上心多了，不会以那么低的价格卖给恒安地产。张总的恒安地产虽然成立时间短，但自世纪花园大获成功后，已是这个区叫得上名字的开发商。资本也比之前雄厚好多，开发经验也不比从前。GQ那边也开始准备再找一家开发商，好让他们两家开发商相争，好自己得利。 这块骨头确实有点硬，现在一期依然慢慢火爆起来，建筑也出了正负零，业主看见实体，过来报名买房子的越来越多，GQ这边也觉得自己的地现在已经算是好地块，谈判起来加码也提的高了。 李忠与陈雅静商量之后，决定从GQ他们的一把手任总下手，慢慢吞下他们，任总刚刚开始的时候采取避而不见的态度，李忠和陈总碰了几回鼻子后，决定改变策略，对了自己怎么没有想到还有一种方式，那就是直接收购企业，他们的工厂那边还占有不少的工业用地，直接收购还可以省去不少的麻烦，解决很多后顾之忧。 有了这个想法以后，与陈总商量相关事宜，结果陈总对公司并购这方面不太了解，最后决定还是一起向张总汇报再做决定。李忠向张总全面分析收购企业的好处和弊处，好处主要就是地块就可以免去契税和营业税，这样节省10%的开发成本，虽然这样风险大了一些，但是回报也是相当可观，而且厂房和设备加起来一共也就几百万的资产，这样也没有多少成本，收购企业以后，跟政府就没有什么关系 李忠给张总解释道：这个企业整体规模不到800万元，现在很多GQ都面临倒闭，国家也在寻求多种改革方式，毕竟要对这些工人负责任，政府也不愿意看到大批的工人下岗失业。原来的厂房我们可以作为储备用地，以后这些工业土地可以转变性质，我们200亩综合用地的产权就完全属于我们公司，而且还可以省去很多费用。 对于需要安置的原100多个工人，如果我们想激活原来的企业，可以让企业转型发展，然后就可以安置那些工人，如果我们不想做GQ原来的产业，我们自己也可以成立建筑公司来安置这些工人，毕竟他们现在面临的是下岗失业，如果给他们一个比较好的选择，他们一定会死心塌地的跟着我们干的。 李忠又跟张总分析********的发展趋势，制造业必然崛起，人口红利是一个很大的机会，而且最最重要的是手上有地何愁没有机会做其他的产业。未来的机会多得是，有地就可以抢占先机，以后想做什么都可以。 第二十五章：研究收购 - 重生之大开发商 - 张冬竹 张总让李忠打电话叫法律顾问马律师过来，因为法律顾问是外聘的，不像普通员工天天来上班，只是在需要咨询法律问题的时候，张总会叫过来商谈，小事就派人把文件送过去给马律师看一下，把把关，大事都会让律师来，上次合作开发GQ地块的时候，就是让秘书把马律师请过来，仔细研究过，没有什么法律问题和隐患才做最后决定的。 过了几分钟也通知公司财务副总王总和陈雅静一起过来，大家一起开个小会研究一下李忠说的这个收购方案。王总和陈总就在公司，很快就过来了，大家坐在一起等着马律师。李忠此刻赶快拿出本子，开始写一下这个收购方案的具体流程和需要注意的事项。陈雅静坐在旁边歪头看了看李忠写的那些东西，小声问了几句，跟他们之前商量的差不多，只是李忠跟张总交谈了以后，增添了很多细节和注意事项。 不一会马律师也到了，大家开始研究这个方案，大家都觉得比较诧异，因为当前环境下，大部分并购案例都是国企收购私企，但是仅限于“移动收购七省市移动电话网”、“石油、石化百亿收购加油站”、“华润收购深万科”等等类似的案例，国企和国企之间的并购案例比较少，因为都属于国有资产，一般直接就强强联合，谁占多少股权的问题，ZF一句话的事，下面具体操作就好了。 李忠开玩笑道：“我也是看到今年刚刚完成的华润收购深万科案例，央企可以收购私企，为什么咱们私企不可以收购国企，央企并购私企，是因为那些私企有很大的潜力，咱们现在并购国企也是因为看中了他的潜力，他有地块有资源，这样很合理，没有问题吧，马律师？” “祖国大企业运用国际资本市场的能力有了显著的增强。“石油“和“石化“的海外上市、“中信“的海内外重组、“移动“的再融资等都强烈的表达了祖国经济与国际资本市场接轨的动作。大企业的全球化过程所带来的冲击、挑战和成绩不可避免地在国内的企业群链里产生广泛影响，资本运做的系列效应是远远大于开放初期商品贸易的效应的。国内资本市场上融资和并购也在近年里达到空前活跃的程度，显然也是受到大企业步入全球市场的影响。”马律师一口气说出了这些年，并购案例频现的原因和意义。 李忠想到”这哥们的高度还真是不一样哎，一个并购能说出这么多的格格，不简单，看来自己还是得多学习啊“ “在法律上，咱们的并购自然是没有问题，但是这种私企并购国企案例还真是少之又少，合作倒是有很多，现在祖国的经济环境还就是李助理说的那样，大量的并购案例，因为要实现国企改革，并购是一种很好的方式，只是现在大部分私企看不上国企的资产，而且并购难度相对比较大，所以并购的毕竟少。但是我们可以尝试对那些其他方面有潜力，濒临破产的那些国企。” 听马律师这么说，张总点了点头，看了一眼李忠。 李忠随机补充道”是啊，马律师说的很有道理，现在这家GQ的潜力，很多企业是看不到的，因为他有比较独特的资源，那就是土地，而且是正儿八经的国有土地，这是我们最看重的资源，对他们而言现在发工人工资都是一个问题，根本没有能力去开发这些土地，至于那些员工，我们可以妥协安置，他们大部分都是工人，如果我们公司想开拓制造业，可以注入资金激活原来的厂子，制造业现在虽然低迷，但是未来市场还是相当的大，祖国发展这么快，怎么可能少了制造业的支持，如果我们不延续他们的产业，对这些工人稍加培训，可以转化成施工工人，我们可以对自己的业务加以拓宽，成立建筑施工管理公司“ ”嗯，仅仅收购企业这样的开发模式，就可以不用交土地方面的契税和营业税，我们就可以节省8%-9%的成本。这个GQ收购的话，加上那些机器设备和地块，初步估算，需要1000万的资金，那些机器设备还算是比较新的，只是这两年他们行业遇到了瓶颈，产品过剩，才导致企业濒临倒闭，我们收购会有一些风险，但是如果我们可以抓住机会，撑过这两年，说不定就是李助理说的那样，赶上祖国发展的大好时机，也就可以反败为胜。如果转化成施工工人，建筑施工单位的利润也是很高的，可以形成产业链的话，开发成本会更低，而且工程进度可控，对我们很有利。”王总把自己的分析全盘托出，看着张总。 第二十六章：收购成功 - 重生之大开发商 - 张冬竹 这几个人都发表了自己的意见，张总转头看着陈雅静说：“雅静，你有什么看法？” “张总，王总、李助理、马律师他们分析的很有道理，我对收购企业这方面没有接触过，不太懂”陈雅静如实的回答道。 “张总，其实我跟陈总去跟GQ谈地块的时候，这个收购方案我们一起研究出来的，陈总你也太谦虚了吧。”李忠看了一眼张总，转头对陈雅静笑了笑，雅静也对他微笑了一下。 李忠想到现在正是自己积攒人脉关系的时候，替别人说一些好话，对自己百利无一害，何况自己和陈雅静在张总那边的分量，张总自己心里有底。 “好了，既然大家都没有什么意见，咱们这也算是预热好了，那就再召开一次董事扩大会吧，李忠你去通知一下他们，马律师那就再劳烦你一下，跟我们一起开这个会吧。”张总微笑着看着马律师，对于这个法律顾问，张总一向很客气。不仅仅是因为他法律知识方面很精通，而且有什么风险一般都会直接跟张总说，他的意见张总一向很重视。 马律师点了点头表示同意了，大家一起进了会议室，其他几个领导也相继赶过来，其他人还在想这么快又召开董事会，又有什么大事要发生。 董事会足足开了1个半小时，大家对这个问题讨论的很激烈，有保守派，有激进派，李忠还是坐到那边基本不怎么发言，做好助理的作用就好，他不由的想到历史书上经常出现的“ZQ、YQ”。 好在大多数董事还是同意这项方案，虽然开会的时候大家有其他意见，毕竟大家都希望企业能快速发展，大家也能多分点红。企业收购这么大的事，最后同意成立一个收购小组，主要还是张总前面在办公室开会叫的那几个人，财务、法律、业务等方面，并决定临时加一个对国企收购方面比较熟悉的专业机构。 任总挺诧异，恒安地产会直接提出收购的建议，不过张总也同时发挥自己在政府部门的优势，通过各方渠道，协调关系得知，现在GQ的主管部门也对这家企业感觉很头痛，之前一段时间，这个GQ还有员工在政府门前举着条幅，“不要下岗，要工资”的条幅，让领导们很是头痛。因为这个不是个别现象，如果任由这样发展，那么那些效益不好的企业员工都会过来闹事。一直在想办法妥善处置呢。 张总觉得这是一个很好的机会，便直接带上李忠去GQ的主管部门去商量收购事宜。政府刚刚开始还有疑惑，这样合适吗？但是他们也没有更好的办法来处理这100多个工人，他们要发工资，要解决工作，虽然这种情况现在不少，但是解决一个算一个。最后他们也没有办法，便向市政府请示看这样可行吗？市政府的意见是让恒安地产拿出收购方案，并直接上报过来，如果双方都可以接受，便可以商谈此事。 这样的收购案已经不是第一个了，之前有个小的国营企业私有化，给他们创造了很好的先例。不然可能要等好长的时间来上会研讨，这样对张总他们这边很不利，大家都知道“时间就是金钱”这句话来形容开发商再恰当不过了，开发商一般做房地产很多资金都是银行贷款，如果前期因为某项工作耽搁时间太长，会大大增加开发企业的资金成本。他们最重要的就是投资、收钱、回款，缩短开发周期。 政府这边很快就搞定，这个倒是出乎所有人的预料，GQ这边的任总政府也另外任命了，政府给他们企业也下了文件，安慰一下这些员工，通过协商，这些员工还是希望做他们原来的工作，不想做施工工人，毕竟大家觉得以前自己是铁饭碗，即使倒闭，自己有手艺，最不济自己到其他企业做工人。现在让自己一下成了施工工人，他们在心理上是不接受的。在这个时代，大家觉得施工工人就是最底层的人也可以做的，所以还是普遍比较排斥的。这个倒是在预料之中的，恒安地产这边也尊重他们的意见，跟政府进一步沟通收购事宜的时候，也谈到关于重新注资激活企业运营发方面，还需要一笔资金，所以把收购资金往下压，而且还要求政府给自己一个担保，向银行贷款，好继续运营这个企业。 政府看自己怎么也不会吃亏，最终以800万的元价格让恒安地产来收购这家企业，也同意授信给他们贷款500万元来激活企业运营，这些连环动作一气呵成。 张总这边也在算这笔账，算算虽然有些风险，但都在可控的范围内，所以最后也就达成一致，完成收购，这个案例估计也会载入国企改革的历史进程，因为这个毕竟是一大笔的资金。 第二十七章：集团运作 - 重生之大开发商 - 张冬竹 收购国企这件事情总算是尘埃落定，还算是皆大欢喜吧，虽然这短时的公司资金会挺紧张，但是长远来看，还是机遇很大。多年以后李忠想起这段故事，感觉像是在做梦一样，张总会听从他的建议，这么大胆收购一个濒临破产的企业，而且还有100多个人等着开工了，这是一个很大的挑战，对企业本身，还是对于张总，这个魄力确实难得。不过事实也证明他们此刻的决定是多么的正确，对于他们未来集团化运作公司提供了一个很好的开端。 已经是秋天了，深圳的秋天虽然不及北方那么稍微有些冷，也能感觉到秋风瑟瑟。 回去的路上，李忠跟张总在一辆车上，李忠开玩笑说：“张总，照这个势头，咱们以后不能叫恒安地产，应该叫恒安集团。” “你小子想法真多，前面提了那么好的建议，现在一项一项逐步实践，感觉如何啊，小李同志？”张总也开玩笑说道， “哪敢，都是张总英明，如果你不同意这些想法，他们也只是我脑子里面一个想法而已，都是你有魄力啊，对了，张总，我一直有个建议想跟你说，只是前面时机不成熟，没法提出来，” “时机不成熟？别跟我兜圈子了，快说说是什么？”张总掏出了烟给了李忠一根，两个人坐在车内抽开了烟。 “那我就直说了，就咱们开发公司现在这个势头，有必要成立一家物业服务公司，如果咱们未来的主业就是房地产开发，那么相随的物业服务必须跟上，而且最好的就是我们自己的物业公司。”李忠认真的看着张总说道。 “物业公司，我以前也有过这方面的考虑，以前开会也有人提出相关的想法，确实那时候时机不成熟，而且大家对未来的发展情势不明确，刚刚开始咱们公司啊，准备先开发一个项目试试看，现在看来这个时机确实挺成熟，是时候做自己的物业公司了，你这个想法提的确实是时候。”张总赞许的看着李忠说道：“年轻人，像你这么有想法的不多啊，而且考虑问题还这么全面，还能把国家的政策分析的头头是道，不简单，确实难得。要不是你太年轻，我都考虑你做我的合伙人了。” “张总说笑了，我何德何能能做你的合伙人呢，我也就是想为公司发展多提一些意见，希望公司能早日壮大起来，做成上市企业。这样咱们的规模就会更大，可运作的资金会雄厚，平台也就更宽广。”李忠笑呵呵的对张总说道。 张总也点了点头：“既然咱们以后要靠资本运作，那么上市是必然的，现在上市还言之尚早，房地产确实需要大量的资金来维持，以后咱们还要走出深圳，去全国搞开发，确实以自筹的资金恐怕是应付不来的。那成立物业公司你有什么想法？” “物业管理算是新兴行业，它有利于咱们建造房屋的保值增值，更有利于提高咱们后期业主的生活质量。虽然说成立一家物业公司，看似简单，一点注册资金，一些配套的人马就可以。现在的物业公司普遍不太好干，因为物业费都不高，但是我们从长远来看，物业作为咱们开发房屋的衍生品，却是跟咱们的房子相得益彰的一个产品，我们卖房子的时候，后期配套的物业服务如果特别好，那么在以后房地产行业竞争越来越恶劣的情况下，那会是我们一张很好的牌。”李忠就这么简单粗暴的解释了一下成立物业公司的必要性。 “以前我们倒是没有考虑那么多，只是咱们把设备什么的都准备好了，投资也不少，在交房的时候就这样交给物业公司，确实有点心不甘啊。刚刚开始的物业管理很多都是亏损的，房子刚刚交付的时候，难免会有这样那样的问题，光是解决那些问题就需要消耗大量的人力无力财力。小区那么多的业主，只是找问题解决问题就够麻烦的，所以公司一直下不了决心，长远看确实有必要。” “咱们后期还要做商业地产，那里面的物业服务费用可是比较高，而且收缴也比较方便，咱们以后盖的房子多了，接管的物业服务单位也多了，这些都是是以后可持续性收入的一个很好的切入点。”李忠补充道。 “确实如此，当务之急还是先把第二块地如何开发，还有如何安置这些工人这两个问题解决好，物业公司的成立不急这一时，咱们回去再好好研究研究。” 第二十八章：解决问题 - 重生之大开发商 - 张冬竹 原来的GQ这边情况比想象中的稍微复杂些，这边的产品销售不动，不仅仅是市场不好那么简单，而是这个企业产品单一，而且不思变化以跟随时代潮流，这只是一方面。另一方面厂子里面的规章制度繁碎，通过审计调查发现，产品的生产数量跟原材料的投入不相符，意思是有很多产品不知所踪了。 张总看到这些问题，也不知所措，因为这些都是当下GQ普遍存在的问题，自己也咨询过一些朋友，大家也都没有好的建议，这两天确实把张总愁的，以前都是自己操作楼盘项目，只需要考虑资金的问题，现在不一样了，面对100多个员工，而且还要解决各种问题。 李忠看到这份评估报告的时候，也是有些诧异，跟刚刚开始自己预期的确实有些不同。 问题主要集中在这四方面，一、产品单一，销路不畅。二、公司管理较为僵硬，人力物力消耗过大。三、公司产品管理不规范，漏洞较多。四、资金短缺、难以为继。 那么针对这四个问题，李忠提出四点建议来改善这边的企业环境， 一、针对产品单一、销路不畅。那就想办法拓展业务，既然是做纺织业的，主要就是做一些鞋啊、衣物啊等等，这个在以后可是挺火爆的一个行业，现在怎么能做出这个样子。思前想后，如果现在直接做自己的品牌，肯定难度很大，不如先做代工厂吧，以后阿迪、耐克，那么流行，现在及时不能直接跟他们合作，跟国内的一些品牌合作也是很不错的选择。 现在这边机器设备都有，人员技术也有，只是没有好的项目而已，现在给他们找一个好的渠道，他们好好去生产就行了，剩下的就是我们的事。 二、管理制度滞后、消耗过大。这个其实是比较好办的一个事情，一个好的管理制度，最重要的是符合民情，符合自己的实际情况，能发挥他的最大作用，现在很多人对管理制度的理解还是处于刚刚改革开放那个时候。僵硬不变通，而且GQ竞争力之所以差，这个占很大一方面，但是从人家的角度看，人家要负责任的是国家，不像私企，只需要对自己的老板负责，或者对股东会负责就可以。自然办事效率、人员消耗等方面就不占优势了，这个不能怪人家。私有化以后就需要换一个果敢办事的领导出面管理公司就足够了。 三、经营不善，漏洞较多，产品无缘无故流失。这很大的可能就是员工顺东西，这个说白了也是跟管理制度挂钩，这个只是管理制度上的一个小漏洞。只需要完善制度，遵照执行既可避免，这也得挑一个比较好的管理者，办事讲究方式方法，效果才比较明显，不然依照以前那些员工的习惯，执行不好只怕事与愿违吧。 四、资金问题，这个在一开始并购案谈的时候，大家都已经考虑到了，这个政府已经授信贷款500万，其实完全用不了那么多，100万的原材料钱，销售渠道只要通了，代工业务只要能谈成，人员工资和产品都可以很快解决。 李忠关于启动GQ这块起草了一份解决方案，熬夜到1点，这是李忠到深圳以后经常干的事情，很多事情白天的时候，没有精力去静下心来去好好做，经常晚上加班。第二天一早上班就给张总报上去，张总今天反而来的比较晚，也不知昨夜是不是没有休息好，李忠不得而知，方案放到桌子上。 李忠到售楼部这边跟张峰他们聊天去，这一大早的，售楼部看房子的人还没有来了，这会大家正在打扫卫生，这段时间销售业绩大涨，大家干劲十足。 张峰看见李忠过来，上下打量了一番，他看出来李忠眼睛稍带红血丝，便调侃道：“李总，昨夜干嘛去了，这快成火眼金睛了。年轻人啊，火力旺盛，得多注意身体，别等老了才后悔啊。” ”去你的，老子昨夜加班赶稿子了，熬到大半夜，你小子想哪儿去了？“李忠对着胸口上给了他一拳。 ”别解释啊，我还什么都没有说呢，就是说你晚上不要熬夜啊，你想哪儿去了？“张峰在那儿嘿嘿笑了， 李忠看见张总的车开到售楼部门口，”不跟你扯了，我上面还有事了，先走了。“ 李忠上去办公室门口等着张总去了，希望这份方案可以给张总解决一些难题吧。张总又何尝不是经常熬夜，现在这么多事一下子出现在面前，自己一个人做主解决这些问题，能不头痛吗？ 第二十九章：研究病症 - 重生之大开发商 - 张冬竹 张总走进办公室看了一眼李忠，略显疲惫，放下公文包，让李忠也坐下，近段时间确实公司运作进度有点太快，这块让大家都有点吃不消，李忠也有点后悔自己是不是太着急，虽然确定这些事情以后肯定会大力加快公司集团化的运作，并且尽快具备上市的条件，但是这个公司真的能吃的消吗？ 张总这边一直很认同李忠的很多建议，那么多的建议也通过公司决策层的认同，虽然反对的声音也有，但是那些且算是保守派吧。自己深知在这个时代大潮中一个错误的决策就可能使企业万劫不复，况且现在这艘船已经不是简单那几个人的事，企业要想做到全国性的房地产开发企业。现在已经不是贷点款、做点开发、挣点钱就了事那么简单的流程，必须弄出一整套的企业管理制度和项目开发管理办法。自己还要把一个想法提给张总，那就是我们现在要向WK学习，现在的WK已经算是一个超级大房企，他的先进经验，我们可以直接用拿来主义，我们刚刚起步，这些事情很多可以照学的。 张总看过桌子上的方案后，略带勉强的笑着对李忠说：“这个方案很好，那么他们的管理制度我们怎么改才会事半功倍。必须尽快解决这个事情，不能让他拖咱们的后腿。” “张总，要分析解决咱们现在的处境，我觉得有必要分析一下现在大环境下的国企普遍存在的问题，这样才有利于咱们全局考虑问题，并且彻底解决咱们接手的那个GQ的这些问题，你看啊，国企现存的主要问题有这么几点： 1、由于多数国有企业采用集权管理方式，决策程序不科学。 2、国有企业管理者管理素质和管理水平需要进一步提高（管理观念有些陈旧，不能适应市场化经济发展的需求）。 3、由于旧有观念和计划经济体制的长期影响，使国有企业管理缺乏民主、监督机制和规则。 4、国有企业内部机构设置不合理，管理机构繁多且不合理。 5、国有企业人力资源的管理混乱，企业对人力资本的投入不足，人力资本含量高的管理人员、技术骨干和技工严重流失与冗员过多、人浮于事并存。 总的来说呢，就是现在国企的管理经营者多由政府直接任命的，采用集权管理方式，负责人身兼数职，各种决策集于一身，决策是否科学，是否符合公司经济利益等，一般一线职员无法监督，很多有发言权的中层干部都没权参与，这种现状很难适应市场经济发展。经营管理者是企业发展的核心力量，咱们企业的管理模式其实也有一部分GQ的影子，因为咱们市场化没有多少年，好多模式都是在咱们熟悉的模板上照搬过来的，看来这个经营管理者的选择对咱们管理企业生存发展起着关键作用。“李忠把自己的想法都说出来。 张总看了一眼他，掏出两根烟，递给李忠一根，让他继续说。张总对他说的”咱们现在的管理模式里面有很多国企管理模式的影子“这句话陷入了深思，深深地吸了一口烟。这句话本身没有什么问题，关键是自己企业可能存在很多问题，只是自己一直不以为然。 李忠也看到了张总脸色变的凝重，继续说道：”现在而言，已经不是单纯的他们的管理制度需要完善，咱们开发这边的也需要完善，必须要有一系列完整的集团化的管理制度，而且需要成立自己的核心管理层，我觉得咱们很有必要向房地产行业的龙头老大WK地产学习，咱们需要派人去学习他们的开发模式，开发经验，企业管理制度，有一个成功的案例放在我们面前，咱们就省去慢慢摸索的阶段，直接照搬过来，根据咱们的实际情况再加以完善。这样会让我们的公司进一步强大。“ 李忠看到张总的思考，突然想到自己以前看的一部电影《中国合伙人》，自己现在就像是孟晓俊，在不停的催赶着张总自己的企业往前迈进，可是张总是打心底里认同他，还是在被动的认同。以自己现在的实力，根本没有合伙人的资格，顶多算个打工的。张总自然没有成东青那么懦弱，自己也没有孟晓俊那么咄咄逼人，现在也缺少一个王阳来做和事佬，提醒双方。最好不要让人家很反感，自己还挺把自己当回事，以为一直帮助这个企业，最终弄的不欢而散。 第三十章：企业管理 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠经过跟张总的一番谈话，回到办公室，想道：”现在美国的企业管理不是全球领先吗？可以上网搜索一些案例，来作为参考，不要自己跟张总说了一堆问题，不说出解决方案，或者说出那么笼统的解决方案，选择一个好的企业管理经营者，这算是一句空话吧，还不如直接以人为本呢，这样更加概括，管理者和一线员工的事都解决了。确实有点扯了，还是得多一些实际性的，可操作性强的方案来解决现在这个棘手的问题，替公司分忧啊。“ 李忠思前想后，也想不到找谁合适，自己以前也没有接触过类似的问题啊，现在企业管理方面，比较先进的就是美国还有小RB。企业管理咨询最牛的不就是美国的麦肯锡公司吗？美国，对了，李总不是美国留学回来的嘛。可以先咨询他试试。 李忠给身在BJ的BD李总打了一个电话，刚刚接通，李总就是一句：”老弟，我还以为你把我忘了呢？你这几个月忙什么呢？一天也不打电话，BD你也占股的啊。“ “是，是，是，怎么敢忘呢，咱们好123和BD现在算是捆绑在一起了，不是弄的挺好的吗？怎么可能忘了咱们的BD，对了，那个贴吧后来怎么样？”李忠在电话里面陪笑道。 “贴吧挺好啊，现在又加入了新的板块。挺成熟，现在经营的特别好。” “那就好，对了，你这海外归来的大才子，我想咨询你个事，关于企业管理的，或者说是企业收购方面的。美国那边的经验很先进，人家资本市场运行200年了，我想学习学习。”李忠继续追问道。 “收购？你把谁收购了？不简单啊，这么年轻都开始收购企业。”电话那边声音有点调侃的意思，可能李总也有点怪李忠这边天天不知道忙什么，不把互联网业务当回事，故意这么调侃他。 “大哥，你别调侃我了，我还收购别人，我被人收购差不多吧，我是现在在一家企业上班，公司这边涉及到企业收购，而且还是私人房地产企业收购国营单位，现在感觉跟接了一个烂摊子差不多，大家都焦头烂额呢。你快想想办法，看有没有好的企业案例供我们参考一下，一定帮帮忙，江湖救急，老弟感激不尽啊。”李忠说话明显诚恳多了，电话那边顿了一下。 “这样吧，我去年在杂志上看到一套理论，估计会对你有所帮助，曾任美国麻省理工学院计算机教授的哈默博士在几年前提出过一个理论“BPR”。大概就是企业业务流程重组，讲的特别透彻，主要是信息技术方面的比较多，关于企业改革方面也有所描述，推荐你看看，现在国内也有企业已经在按照这个模式走了，很实用，希望能对你解决现在的问题有所启发吧，具体的你先去BD找找吧。” “李总，你真厉害啊，时刻不忘给自己打广告啊，还BD一下呢，好，我这就去查一下啊，好好找找，这次真谢谢你了。”李忠也调侃一下李YH，这小子时刻不忘自己的BD。 “太客气了，咱俩谁跟谁啊，你先去找吧，我一会还有个会，随后我让秘书把相关的资料整理一下，给你发过去。对了他还写了一本书《重组公司》，肯定对你大有帮助。”李YH这点做的很聪明，大家一起做这个工作，顶多算合伙人，不会过多的去询问李忠现在的工作情况，这样免得双方都不自然，作为朋友，你需要帮助，我尽力去帮你。 李忠找书籍，上网查关于李总说的这个“BPR”。大概总结起来是这样的： BPR，即企业业务流程重组，是由美国麻省理工学院计算机教授的哈默博士在1990年首次提出。按照哈默教授在《重组公司》一书中对BPR的定义是，“对企业业务处理过程中的核心过程，从根本上重新思考并彻底地重新安排流程，使企业的诸项关键性能，如成本、质量、服务、速度，同时获得大的改善”。 哈默还指出，实施BPR必须符合以下原则：围绕最终结果而非具体任务来实施再造工作；让后继过程的有关人员参与前端过程；将信息处理融入产生该信息的实际工作中去；特定地域上分散的资源集中化；将平行工序连接起来，而不结果；决策点下移并将控制融入过程中；在源头获取信息。 第三十一章：憧憬万科 - 重生之大开发商 - 张冬竹 我们可以看出，BPR的核心思想大概就是这样：一是过程必跨越多个部门，这些部门可以是企业内部的，也可以包括企业外部。也就是我们常说的系统工程，统筹内外部门，协调作战，内外部门同步开工。二是每个过程必有输出，即有其服务对象。必须根本性的打破旧框条，用全新的思想设计，构造组织运行模式。也就是每个过程都有反馈系统，每个步骤都设置反馈，为下一步做什么工作做好准备。三是高目标。BPR是一场管理领域的革命，能否使企业获得根本性提高和进步，是衡量其是否成功的标准。也就是标准定的高，是否有效果，必须见到彻底性的效果才算成功。四是创造性地应用现代化信息技术，这是实现业务流程的基础和保证。这个跟国企里面层层审核的理念符合，但是没有现代化的信息技术作为服务，那样全靠人，会很耗人的精力，这个本来对国企是个优势，但是现在的条件来看的话，只会增加每个步骤的负担。 通过深入了解才知道，现在国内已经有企业在使用这个理论了，但私企较多，国企特别少，反响好像没有想象中的那么牛，当然不管东西方国家的企业管理都有自己的本土特色，不可能因为一个管理模式或者什么理论的出现就可以很快颠覆传统管理模式。 BPR理论自1995年左右进入中国，中国现在已经处于企业家辈出，重视管理制度的时代，我们也摆脱了粗放式的生产管理模式，大家对任何先进的东西都抱着学习的态度，这个模式一进中国就引起企业界和管理理论界的高度重视。之后，BPR在我国的影响力逐渐扩大。 据了解，我国一些企业开始与管理咨询机构或高校合作，尝试使用BPR改进企业管理。然而，对于相当数量的我国企业来说，将BPR理论付诸现实却是一件十分艰苦、成本高昂，甚至收效甚微的事情。国情如此，对于外来的管理模式，不像是那些汽车啊其他产品，我们可以解剖它，可以很快的去研究透它，或者直接引进流水线，像当年的大众、现代、马自达等等，通过国家与外资企业之间谈，谈妥了，引进技术或者直接引进流水线，通过市场换技术的方针，来实现中外合资企业，批量生产成熟产品，消费于本国，甚至可以出口实力较弱国家其他第三世界国家。这样很大程度激活我们的市场化经济，提高我们的生产力。 现在看来，先进生产技术跟先进管理模式还是有很大区别的。很多国有企业实施BPR过程中常遇到以下几方面问题：企业对自己的业务流程和BPR的概念不了解，毕竟不是本土发明出来的模式，不一定符合本土企业的生产需要；片面理解业务流程再造的高收益，忽视风险控制，认为只要有好的技术和管理模式便可高效生产出最一流的产品；国有企业的“双重角色”，是顺利实施BPR的主要障碍，想进步但是还难以改掉自己的一些毛病；企业中的大多数员工对BPR采取被动甚至消极抵制的态度；BPR是管理思想上的革命，而不是管理形式上的改变；害怕实施BPR，会加重企业的下岗失业的问题；把BPR看作是对组织机构从头进行的全面改造；认为BPR就是信息技术；认为BPR可以彻底地消除—切问题；缺乏高层领导的全力支持。 李忠自己感觉这个管理模式源自于软件开发管理，主要适用于软件开发企业，按照这个模式来，软件开发公司的员工会更加高效的去完成工作，但是现在自己对于急于解决目前问题的现实，好像有点使不上劲的感觉，而且这样操作下去，别说企业一线员工接受不了，连管理层理解这个模式都是一个困难。这个模式固然是一个好模式，但是前提是各个方面的条件都具备了，不然就好像你带上一整套现代工业生产飞机的图纸去古代，没有技术层面和配件生产的支持，打死他们也造不出来啊。 根据自己穿越前对WK的了解，能够从小到大发展到7年，并保持高速增长的公司在中国基本上是凤毛麟角，据统计1993年之前上市的中国企业，连续10年保持持续增长的不超过3家，而WK就是其中的一个。 WK的目标是，通过组织结构调整和业务流程重组，保持领先同业10%~20%的距离，事实证明他做到了，在100亿以后每年还有12%的高增长率。从1994年开始，他实行投资决策权和经营权分离，集团的投资权放在总部。各地子公司的信息直接上报总部，人员、资金、专业性的把握由总部决定，这是符合“均好策略”的，加之在当时房地产的专家数量有限，为了便于管理，只能把优秀的专家资源集中到总部来。 第三十二章：另请高明 - 重生之大开发商 - 张冬竹 现在到了李忠最纠结的时候了，自己想方案，没有可操作的方案，提出的那个选出一个好的管理者这个方案。去学习，又已经来不及，好像一个快参加高考的人，现在去培训班充电一样，自己本身的思路就是乱的，现在能学多少东西那还是另一说呢。 一计不成，再施一计。要不就选一个折中的办法，那就是收购过来的GQ在建议张总外面聘请一高人来做，自己没有经验和能力，不代表别人也没有，最后只能是这个办法。现在发现，自己在操作大盘时候的短板，没有实际操作经验，光有理论总归是不可行的，最好的办法就是去WK取经，先把大面上的事情搞定，再论细节上的完善。 把想法跟张总谈了以后，张总无奈的说：“这几天我思前想后，也只能这样了，这么大企业，咱们没有管理经验，不敢随意尝试，但是有需要尽快解决，只能如此了。去高薪聘请一个专业的管理人才来操作吧。” 李忠想自己对这个管理显然不在行，而且现在发现对于WK，自己也是停在理论认识的层面上，不可做马谡啊，只会纸上谈兵，这样会坏了张总的大事。 李忠诚恳的向张总提出自费去WK学习半个月的时间，现在的WK不单单用海纳百川这个词来形容了，企业人才计划相当的厉害，而且欢迎同行来现场实地学习，有专人向各位竞争对手授业解惑，这个真是中国企业的楷模。 张总听到李忠这个想法，有点诧异：”学习之事，刻不容缓，咱们这真是实实在在临时抱佛脚啊，WK的大名，早有耳闻，以前也略有接触，咱们现在处于起步阶段，现在又准备飞啊，中间都没有喘息的机会呢，学习这是个大事，不仅得让你一个人去，你带上两个项目上的，你觉得比较合适管理人员一起去，公司层次你跟陈雅静一起去吧，你们四个人学习一个月的时间，所有费用公司给你们报销，工资照发。这边收购基本已经谈妥，完善手续还有段时间，外聘高管这个好说。这一个月你们要跟公司保持密切联系。公司的好多事情都离不了你们啊。你们准备一下，就尽快开始吧。“ 看着张总欣悦诚恳的表情，转而稍微有些疲惫，李忠突然想到，怎么有种《出师表》的感觉，想起电视剧里面诸葛亮出征前，对着刘禅再三的叮嘱，感动人心的画面。开始脑补画面，自己准备出征，感动的鼻涕横飞的，跪在主公面前，再三承诺不负主公信任，定大获全胜归来。在这个严肃的时刻，这个逗比的画面也能脑补出来，真是服了咱们这个李忠了。 陈雅静和李忠是张总觉得最有希望的两个公司高管，现在派他们两个去学习开发模式和管理经验，还有项目现场管理的两个人，这个大家倒不算好奇，陈雅静本来还有挺多工作上的事，现在被张总派的去学习，感觉挺被动的。但是年轻人都知道，出去学习是好事，这是一个进步的好机会。在公司里面工作进步，不如出去外面看看别人怎么开发的，尤其是学习大名鼎鼎的WK，不说学完以后在公司地位的提升，单是自己本身的综合实力就是一个很好的上升。 其实这段时间大家都挺忙的，单位一下子多好多事，销售部算是最忙，剩下就是那个刚刚成立的收购小组，现在大方向已经定好了，就是小组其他成员具体去操作这些事情。其他人都是比较羡慕，因为可以带薪去WK学习一个月，这确实是一个大好的机会，大家也只是羡慕而已。张峰一个劲地跟李忠开玩笑:“李总，把我也带上吧，不要丢下我一个人，我也想去。” “滚、滚、滚，哪儿凉快滚哪儿去，你这老老的了，还学会撒娇了，还带上你，你以为是带你去旅游了。”李忠推了一下张峰，这两个哥们现在关系越来越铁了。 交接好自己的工作，项目上一个李忠感觉比较有潜力的年轻的贾副经理和一个工程部现场管理的从学校出来1年多的大学生，这样这个WK实地学习小组算是组成了。不过也不算远，跟WK那边的一个项目部挺近的，他们是这样安排的，自己带过来的项目上的两个人去项目部学现场管理，而李忠和陈雅静是直接去在深圳的WK总部学习，学习管理制度、营销策略、学制定战略等等，全面学习行业龙头老大。 第三十三章：学习万科 - 重生之大开发商 - 张冬竹 一到WK总部，这边有专门提供学习课程的部门，看来来学习的不止恒安一家，还有几家房地产企业，这些有些是刚刚接触房地产行业，以前在其他行业挣了钱了，现在想赚更多的钱。还有一些就是已经在做开发的，现在还没有大项目，大进展的，因为现在的房地产市场还不是很火爆，都是一些比较有远见的企业在做。 比较意外的这边安排的伙食还是相当可以的，简直赶上外资企业的餐饮水平。陈雅静都是一副对餐饮没有什么要求的样子，天天抱着一个笔记本（不是笔记本电脑）认真做笔记。还是一副冷美人的样子，过来学习好像就是过来完任务一样，这个好几个企业高管都在主动向她示好，但是她总是一副冷冰冰的样子，最后那几个哥们也都自讨没趣，跟李忠这儿倒是每天休息的时候天南海北聊的特别嗨。 李忠觉得，来到这边学习，虽然不是那种科班式的学习。但这是一个拓展自己知识面的过程，这么好的机会当然要好好把握，自己在穿越前就一直希望可以去WK总部来学习，只是自己在公司没有什么分量，况且公司也没有这方面的打算，觉得自己做的挺好的。 学习的过程中，才发现很多理念都好眼熟啊，幸好提前系统的接触了BPR模式，感觉很多方面都有异曲同工之妙，难道WK也受到了这个模式的影响，在以客户为中心和信息及时反馈处理方面明显有BPR的样子。这也难怪，WK本身就是一个不断学习创新的公司，记的当年王石的那么大的岁数了，还去美国哈佛大学学习。每年派一批技术人员去RB学习施工技术，这些当时都给当年的李忠留下了深刻的印象，觉得这才是真正的中国企业家。 通过一周的学习，大面上的课程基本已经学完了，后面还要继续上课的话，就是一些细节性的知识。公司这边，张总经常打电话过来跟他讨论一些收购上的细节和房地产过程中的一些问题，而自己也经常汇报这边的学习情况。都一周了，李忠决定写出一份简单的学会汇报给张总先交一份答卷。 WK从选定企业标杆学习到成为行业标杆的每一步都是坚实有力的。选定标杆时，WK能开拓视野，不局限向于同行业学习，当年王总向褚时健讨教的时候，那时候褚时健已经是七十四老人了，还在山上种橘子，而且还做的相当好。记的当年在看这篇报道的时候，印象最深的就是王石说的一句话“在一个社会大变革的当中，光有勇气和耐心是不行的，应该有更多的忍耐力和智慧。” 在产品营销、品质、客户服务等环节，WK从不同领域取经，一步步的完善着自身的不足。WK明确提出了企业的中长期发展规划，从资本回报、客户忠诚度、产品与服务三方面提出了发展目标，简单而值得深思。WK又从人力资本开发、企业文化、产品服务与创新、营销、品牌建设开始每一步的实施操作，逐一实现上述发展目标。 在WK的学习，让李忠深有感触有以下五点： （1）以客户标准实施考核指标 WK将“以客户为中心”落实在每一个管理细节上，形成以此为价值观的行为模式，让各部门形成客户意识。用考核让员工明白客户服务不只是销售部和物业公司的事，与客户接触的每一个环节，无论是办公室、财务部，还是工程部都应该提供一个满意的服务，满意的客户服务会提高客户的重复购买率和客户忠诚度。如果仅限于口头上的要求，很多员工就不会放在心上，更多的是推卸责任，但如果将客户服务直接与员工的考核相挂钩，员工便会注重自身的形象，虽然处于被动状态，但至少会注意处理客户问题的态度，从而会从基本的考核约束逐步形成良好的价值观。 （2）以客户价值进行产品设计 WK在产品设计方面是从居住者的角度出发，研究客户特征，把握客户需求，为客户提供最舒适、最理想的房子。在产品设计过程中，WK首先站在客户角度进行相关研发和设计，其次，积极地采纳客户意见，将客户的建议融入产品设计中。目前，我们的产品设计也会进行相关的市场调研，根据市场需求与本土化相结合，从前一个项目中吸取教训，完善缺点，但很多时候忽视了倾听客户的心声，更多的是自己想客户所想，没有真正的做到广泛听取客户的意见，进行详细的客户细分，根据不同的客户需求最大的挖掘客户价值。 第三十四章：理论基石 - 重生之大开发商 - 张冬竹 3）产品开发策略——为客户在哪拿地（这个是当下其他开发商根本做不到的） WK的产品开发策略是先研究客户特征，再根据客户特征寻找合适的地块。从区域意义、区域内涵、交通设施、生活设施、教育设施、休闲设施及自然环境等方面进行充分调研和考虑，以此来满足特定人群的需求，当然这样会增大成本，但是要成为一个全国性的开发商，这点很有必要。李忠觉得自己现在开发的项目更多的是先找到合适的地块，从地块的整体区域环境、交通、配套等方面挖掘地块价值，从而为它配备合适的消费群体，这与WK的产品开发先后顺序完全相反。由于知识水平和工作经验有限，李忠也不能判断哪种开发策略更好，可能各有利弊。只是顺着惯性思维往下走，突然遇到WK这样的开发策略让人很惊讶。 （4）信息及时反馈及处理 WK从产品设计、质量管理到客户服务都表现了对客户反馈信息的高度重视，这个理念与BPR理论惊人的相似。在产品设计过程中WK聆听客户建议，将建议与产品相结合；在质量管理上WK认真倾听客户需求，每份投诉都有专业人员跟踪解决，让WK在投诉中完美；在客户服务过程中，WK从细节入手，进行客户满意度调查，并及时将相关信息汇报整改，履行对业主的承诺。很多时候，人们更多的是追求形式，而忘记了真实的结果处理，对已经收集的信息不及时反馈，不及时处理实施，不仅导致了信息沟通不畅，更是错失了信息的价值。 这个与咱们之前说的BPR里面的理论基本相似，或者就是WK通过BPR理论学来的，把每个阶段的信息处理的很好。 （5）绩效管理——从关注结果到关注过程 WK在员工的绩效考核中，从以前只关注结果转变为关注过程，从导致结果的每一个细微环节入手，直接与绩效挂钩进行考核。一直以来都有“注重结果”和“注重过程”之争，对管理者来说注重结果比较容易衡量员工的工作业绩，但是事情发展的过程中有太多的不确定因素，虽然著名的西点军校一直把“工作无借口”当成军规，但在企业中执行未免显得不近人情，而且过度的注重结果，就忽视了过程所表现出来的价值。对于执行者来说，李忠觉得应该重视结果，更应该重视过程，结果是能直接展现的，但是最终的效益却来自于过程。 学习中间还抽空回公司处理一些事情，确实通过学习，对考虑问题的出发点、侧重点已经有所不同，半个月的学习，彻底打破了之前对房地产开发的认识，现在李忠已经对WK学习佩服的五体投地，可以把这么笨粗的一个行业做的如此精细，实属难得，不愧是房地产企业的标杆企业、龙头企业。 在自己的记忆里面，WK与王石，已经成为中国企业界的旗帜。从卖饲料起家的贸易公司逐步成长为中国最大的房地产商，这已是难能可贵。更值得关注的是，WK在多年以后仍然处于高速发展的青春期，这和大多数昙花一现、大起大落的名企形成了鲜明的对比。李忠一直在思考为什么在中国经济发展的黄金时期，有那么多腾飞的狂喜与跌落的叹息，是什么引领WK走向了管理现代化、规范化、标准化之路。 想到这儿，李忠想起以前看到冯仑讲的一个段子，虽然污了点，但是意义深刻，比喻恰当，是在WK股权之争的时候，讲的一段关于学习WK的故事，耐人寻味。 从前有一个特别牛的“大哥”，他是一国之尊，他有一个特别好的兄弟，早年跟着他鞍前马后、出生入死，一直到这个大哥坐上江山。这个兄弟有一个爱好，就是泡妞。有一次，他看上一个妞，觉得特别好，和这个妞相处了一段时间。谁知道后来大哥也看上了这个妞，结果大哥直接就把这个妞收入帐中。 这时候，这个兄弟就有些不爽，但也不敢说，而且很紧张，因为大哥毕竟是一国之尊，万一他跟自己较起劲来，那自己的小命就不保了。于是他就躲着大哥，不敢再提这事，就当跟这个妹子从未往来过。 结果有一天大哥召他进宫，他心里很忐忑，觉得大哥是不是要对他下手，因为只有灭了他，大哥才能把这女人一直占为己有。结果没有想到，他才进到宫里，刚犹豫要不要跟大哥说这事，结果大哥自己开口了，说某某某是个好姑娘，“但是一个好东西，你也用，我也用，不怎么卫生呢”。这兄弟一想，还是大哥厉害，这话的意思就是让我别用了呗，我早就不敢用了，这能敢用吗？于是这事就这么化解了，一个好东西，别人用了，咱就别用了。 第三十五章：万科榜样 - 重生之大开发商 - 张冬竹 纵观国内房地产市场，万军之中，一眼望去，败多胜少，军阵不整。近10年来，老牌房地产公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。近5年来，整个行业每年增长30%以上，但房地产类上市公司净资产收益率的平均值却一路下滑。这中间唯有WK例外，不仅保持长期稳定增长，今年更是交出了一份出色的成绩单：公司业务增长近80%，单一公司产量已交付92万平方米，位居世界前茅，营业额以40亿人民币在中国夺冠。所以李忠最想对张总说的一句话就是“学习WK好榜样”。既然我们刚刚开始做，那么我们的机遇很多，可学习的空间更是无穷的，学习永不止步。大概给张总的建议就是这几个方面，以张总对公司发展的要求，这些肯定会有很大帮助。 “一学文化” WK之所以先进，首先是因为有一套非常正确的价值观。WK很早就解决了产权问题，也很早股份化，又很早上市，它的创业者和管理团队始终以职业经理人的道德操守严格要求自己，敬业爱岗，全心全意回报股东。所以，WK形成了一整套与职业经理人相关的价值观和公司文化（白领文化）。 WK的管理，点点滴滴中都透露出由此而带来的专业、专注和细致、严谨。这种价值观和文化，甚至成为WK产品的特色包装和特有的品牌价值。WK的“企业视角、人文关怀”充分表达了经理人文化的内涵，同时也恰到好处地关照了白领阶层的文化趣味，使一批白领对WK情有独钟。 显然，赚钱的决定性因素往往并不是钱本身，公司的核心价值观才是根本。国外有关百年老店的实证研究充分证明了这一真理，一间公司由优秀变成伟大，其核心竞争力的最重要的组成要素之一就是正确的价值观。所以，我们今天看到一个优秀和正走向伟大的WK，我们完全有理由相信深植于WK经理人当中的企业文化和价值伦理才是最重要的获胜基因。 “二学模式” 国内的房地产公司一向以“开发商”自居，似乎“开发”是房地产公司的唯一模式。新经济兴起以来，许多人开始对商业模式特别关注，相形之下，房地产行业就显得孤陋寡闻得多，几乎没有人怀疑过“开发商”的角色和开发的模式。 而当李忠探寻WK成功的奥秘时，才恍然大悟，我们多年以来深信不疑的开发模式并不是房地产公司唯一的，更不是最好的商业模式。现在几乎所有房地产公司的商业模式都可以看成是“香港模式”，即储备土地、挖坑卖房、炒卖楼花；与此同时，公司房地产业务多元化（涵盖基建、住宅、写字楼、酒店、商场等几乎一切产产品）。应当说这种模式对单一项目，或者只有一个项目的公司来说，往往容易成功，但对多项目或综合房地产公司就很难说了。 内地老牌地产公司几乎都采用香港模式，至今大多泥足深陷。而大量香港公司特别是所谓五大家（长江、和黄、新鸿基、恒基、新世界）这10年以香港模式和香港经验在内地大展拳脚，结果也是败多胜少，苦不堪言。这表明，香港模式在内地并非所向披靡的制胜法宝。 其实，我们只要稍微比较一下中国香港和欧美发达国家，就不难看出问题的端倪。香港是一个城市，土地极其有限，政府对土地实行高度垄断，高地价的政策一直给政府带来极大的利益；另一方面，几家大房地产公司垄断70%的供应量。双方博弈的结果就是高地价、高楼价、高利润。亚洲金融危机后，这一政策大受质疑，在实践中也屡遭挫折。 而美国这一大陆经济体，土地随着城市化进程不断被开发出来，可以说，在美国，土地是无限供应，只要修路、架轨（轻轨）、挖洞（地铁），就会有大片大片的土地被开发出来，吸引大批人群去工作和居住。另一方面，美国房地产公司又充分竞争，因此地价、楼价都由供求关系决定，公司也无暴利可言。由于充分竞争和高度发达的不动产金融，房地产公司不得不采用高度专业化和以长期收益为主的商业模式，在细分市场上取胜，靠长期经营获利。 中国地域辽阔，未来房地产领域的竞争条件和市场化走向，更趋向美国而不是香港。因此，未雨稠缪，改弦更张，尽早将注意力转到美国模式。也就是说，走一条极度专业化的道路，是在中国的制胜之道。 WK的成功其实就是美国模式的成功。目前WK的专业化不仅体现为将主业集中到房地产，更在实践中将所有产品简化为城乡结合部面向新兴白领的成片居住社区。如今WK生产房子就像沃尔玛开店一样，已经形成大规模复制的能力。美国的可口可乐公司单靠卖可乐成为世界第一，今日中国的WK单靠卖一种小白领的住宅也成为产量世界领先的公司。WK在中国内地资本实力不敌李嘉诚，但却在产量和效益上创造了足以让李先生羡慕的成就。这一结果本身就证明万科采取高度专业化和产品单一化作业、在细分市场上逞强的美国模式，在中国是可以生根的。 第三十六章：牛人王石 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “三学战略” 最近，联想的柳传志多次讲到，中国民营企业最缺少的是战略思维和战略决策。这是真正的经验之谈。这10年来，商场硝烟弥漫，英雄辈出。然而，日换星移，能经得住时间考验，吹去浮沙始见金的不过尔尔，现在还不是很明显，大家对着也不太注意，等到再过几年，智能手机的出现，彻底颠覆了很多行业，现在大家对互联网还不大注意，不就是交流的工具嘛，似乎现在大家还看不到他的潜力，是啊，现在美国那边正在闹互联网危机，大家对他还是将信将疑的态度。 总起来看，之所以会有许多人折戟沉沙，主要原因是公司战略的失败，如盲目多元化，迷信资本经营，幻想依靠权力寻租，或者急欲冲500强、拼凑大船、迎风出海。这些企业注重经营机会，这个观念也彻底颠覆了李忠刚刚开始创业时候的想法，机遇是最重要的，而不经营产业，捕捉热点而不管理企业，不能始终如一地坚持自己的战略，有小机巧而无大谋略。 反观WK，任凭风浪起，我自有章法。WK十年前就上市，资金基本不是问题，有A股B股，但不宣称是“资本经营”；明明早就将业务集中在房地产，却还嫌不专，索性将产品都简化到中产阶级的普通住宅；今后，他们还要将产品更加标准化，甚至主要部品部件都在总部设计好，通过住宅工业化带动进一步的大规模生产。 市场热点不断变换，WK近10年来却始终只讲两个字，“减法”。这就是战略，高度专业化，创造核心竞争力，推动大规模生产，全面提升产品质量与服务。正是这种清晰的公司战略，使WK终于在做“减法”的同时却完成了公司稳步增长的乘法。 而现在自己所在的公司，这个可以参考，但是这两个企业的处境不同，WK已经是龙头企业，有发言权，而恒安地产现在还处于资本原始积累阶段，没有那么多的选择，简单说就是什么挣钱干什么。做好战略规划显然现在比抓住机遇要强。 “四学管理” 公司的胜败在战略，战略的成败在治理结构和管理团队。WK的治理结构是有优势的。由于是最早一批实行股份化改制和上市，加之股权相当分散，使股东、董事会和管理层的职责和权利界定得比较清楚。更重要的是，WK的创业者很早就完成了转化为职业经理人的定位目标，从而避免了许多民营企业创始合伙人之间的冲突和震荡，使管理团队得以长期稳定，并且养成了系统的经理人文化。这种模式是国内大部分企业想都不敢想的。 理性的创业者和优秀的职业经理团队使WK在管理上能够集中精力，做细做透，不仅积聚本地（深圳）优势，而且建成了跨地区管理的高效体系。创业者转型。也就是说，由“革命者”转变为“管理者”是民营企业发展中的一道坎。多数创始人迷信自己的“伟大”，耽溺于自己过往的“奇迹”，在遇到困难时总想“法无定法”，靠一两件事或某一项目创造转机，化腐朽为神奇。这些人用百分之八十的时间关注机会和突破，只有不到百分之二十的时间抓管理。而现在恒安就处于这样的阶段，主要抓机遇和突破，管理方面还是以前的老人马，关键还是老观念。 WK的进步恰恰表现为，百分之八十是管理性决策，百分之二十是投资性决策。好公司管理多、投资慢，差公司投资快、无管理。今天，李忠走进WK，发现无论投资者关系（透明度、诚信、投资管理、财务管理、人力资源管理、客户管理，甚至公关管理都非常清楚细致，井井有条。王石对WK的贡献，在于他从不把精力放在门面和项目的炒作上，而是认认真真，数十年如一日，不厌其细地建造了可以自动行驶的“WK牌汽车”。管理在于细节，在于耐心，在于持久，这一点，WK人做到了，所以WK创造了李忠等人不可复制的成功。 说了这么多WK的好话，一定有人不爱听，甚至发出嘘声，“WK有什么好，它的项目还没我卖得好。”“投诉WK的还少吗？”李忠想到高尔基的一句话来回应，再合适不过，“海燕有时也会飞得很低，但企鹅永远飞不到海燕的高度；奔驰也会亏损，联想也有次品，但无人否认它们是优秀企业”。同样，WK的均好性，即从资本结构、公司战略、治理结构、管理团队，到产品生产、公司文化、品牌价值目前仍是房地产行业中最具有竞争性的。 第三十七章：学成毕业 - 重生之大开发商 - 张冬竹 张总对于李忠对万科的总结还是很肯定的，而且张总本人这几年在房地产行业的摸爬滚打，对这个行业也有一些自己的看法，对WK的推崇也是随着了解增多，越来越感兴趣。深圳房地产圈子里面的人也是对WK评价相当高，当之无愧的老大地位，房地产协会的会长，但是王石太忙了，也没有多少时间跟他们这些小规模的开发企业来分享这些。 李忠觉得学万科是需要成本的，而且需要很高的成本，这儿说的成本不仅仅是资金上的事，而是一个系统性的工程，不是大家照搬他的模式，就可以成功。简单说就是只可以借鉴，借鉴他的成功案例，成熟的管理模式。 全国范围内，很多的开发公司都把WK作为学习的榜样，但是听说到现在为止还没有一个企业能真正的学到有模有样。因为他们去学的是WK如何做产品，去学WK的细节，去学的是WK的招式，却学不到WK的企业文化，学不来WK的思想。 想到这儿，李忠不禁想起金庸小说里面的武功，一位仁兄到华山学剑，学到的只是招式，而没有内功心法，不知道如何用力，不知道每次出剑的时候内功应该从那个穴位迸发，最后只能是一个外强中干的花架子。而对一个事务而言，最重要的就是思想，所有的形式只不过是这些思想的体现而已，以具体思想为纲，举手投足皆是文章，不必刻意去模仿，否则只能学的样式而已，形似而没有精髓。 为什么学不到精髓，那是因为WK的起家、经济环境、所处时代、发展机遇都不能原版复制，大家虽然现在都在深圳做开发，但是WK现在赶得好时机，而且人家在A股B股均已上市，资金不用愁，愁得应该是怎么做好来给这些股东交代。 英国作家狄更斯说：这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。 无论是人还是企业，其成长都离不开它所处的时代。陈雅静这半个多月的学习，已经记了近两本子的记录，看到这些想起当年王石跟他的女友认识也是在长江商学院认识的，不知道王石如果过来讲课的话，会不会跟咱们的陈总也发生一段感情纠葛。 这几天的朝夕相处中，看到这个认真学习的女强人，李忠不禁想到自己在穿越前大学时候女朋友。感觉那都是上辈子的事了，这几天跟陈雅静的交谈中，说出来自己对于学习WK的体会，那些模式自然不用跟她多说什么，人家是高材生，清华大学的EMBA学历，领悟这些自然要比李忠理解的透彻。自己说的比较多的就是咱们不可能完全照搬WK的模式，我们要学的是他精髓，系统的学，系统的总结，系统的变成符合恒安自己发展的企业模式。 当然，作为立足深圳的房地产企业，WK的地理位置决定了其发展与特区的发展分不开。WK的成长包含于深圳特区的发展，也反映了一代人在深圳特区追求梦想的历程。这是WK的发展路径，与当下许多进入地产行业的时代是无法同日而语。 道理其实很简单，但很多开发商也许还庐山中徘徊，没有意识到这个问题，只在一味的学WK的产品，又或者，已经意识到了产品内涵的重要，但考虑到产品成本，考虑到市场需求，为了最终利益而放弃去追求那种境界。这些恰恰是很多企业、公司所做不到的，因为企业是以追求利润最大化为目的的，从人性的角度来说当前的利益是看的见摸得着的，相对于看不见摸不着的长远利益，不是每个人都能做出合理的取舍。 总之，李忠还是觉得学WK是需要成本的，无论是产品，还是物业，即需要文化的积淀，同样需要成本的投入，需要利益的割舍！这一切都是以一个“道”为中心的，如果我们真要学WK就去学这个“道”。当然，如果仅仅是做表面文章那就算了，不过最终你还是你，人家还是人家。 学习WK，并不是学习他的一招一式，那种追求一招鲜，打败天下无敌手、编故事、造传奇、剑走偏锋、人追狭路的方式是靠不住的。 学习WK，开放透明的体制，这是对外的，也是对内的。李忠始终相信，企业要做大，阳光是最好的消毒剂，只有做到开放与透明，企业才能永葆健康与活力，才能做到基业常青。 学习WK，以WK为榜样，不要传奇，只要稳健。遵守基本规律，思考的是不仅把企业做大，更在于把企业如何做长久。 学习WK，就要在均好性上下功夫。WK的均好性，即从资本结构、公司战略、治理结构、管理团队，到产品生产、公司文化、品牌价值，目前仍是房地产行业中最具有竞争力的。 学习WK，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是WK获得成功的基石，也是恒安地产发展的道路上最需要注意的地方，回想穿越前，多少开发企业抵抗不了眼前的诱惑，转型失败的案例比比皆是。 第三十八章：回家途中 - 重生之大开发商 - 张冬竹 各位，不好意思啊，一提到WK，就情不自禁的说了那么多，对于WK的那种情感，确实一直伴随着，不仅是因为王石个人的魅力，对这个企业也是敬仰之心，如绵绵江水，滔滔不绝。 一个月很快就结束了，李忠感觉这一个月的学习，跟自己上了四年大学一样，如果以后再有人不长眼，非要问自己哪个大学毕业，李忠准备给他一个漂亮的回答：“万科大学毕业的，没有文凭和学历。”这样的话，估计以后就没有人问他是哪个大学毕业的，什么专业，什么文凭。 转眼这一年即将过去，自己也有一年多时间没有回家，因为穿越前已经习惯常年在外地工作，偶尔回家看看父母，已经没有同龄人的恋家情结。考虑到现在自己的年龄，还是准备提前回去多待几天，平日跟家里也就打打电话，拉拉家常，远在千里的父母还是很担心孩子跑那么远去打工。 张总也深知制度改革不是一天两天的事，现在经历了这么多事，公司现在安心做这个住宅项目，商业地产的事再慢慢研究，显然放慢了脚步。收购的那个国企转型改革的事，张总经人介绍，已经安排一个八面玲珑的高管接手管理，看来自己学习这一个月，这个企业在慢慢的平稳过渡中已经缓过来了，这个多产业的大型企业，准备扬帆起航了！ 李忠交代好工作，抽出一天的时间去见了赵俊。国不可一日无君，网站不可一日无站长，经营网站的事，就暂时全交给赵俊和团队来打理，自己现在算是这个网站的投资人。 回家的路上，李忠不由自己的又琢磨起了房地产的事，千头万绪越想越多，最后干脆决定不想了，走一步看一步吧。回想重生后这一年来发生的事，不禁让李忠想起穿越前看的一部微电影，为七匹狼烟做广告的《一根烟的穿越》。 一支烟的时间，穿越后的主人公，开煤矿，投资BJ的房子，投资股市，他得到了三个亿！豪车，酒店，房子…统统变为他的囊中之物。 “煤矿，现在拿出来100万就可以在SX老家投资一个煤矿。”李忠突然想到，不禁挑眉。普通煤炭现在的价格顶多是200元一吨，从2002年开始呈现翻倍的增长，最高的时候将近800元一吨。 两个方案，一个是自己屯煤，显然现在自己没有那么大的场地，资金占用量大，也屯不了多少。自己现在做这么多东西，也没有那么多的精力去管理这个。 二就是先买一个小煤矿，现在做煤矿成本挺大的，很多小的私人老板都没有熬过去这个煤炭的冬天，也有很多投资商人人看不上这些，老家的煤老板爆发，很多都是偶然的机会。现在想想第二个方案算是一个比较靠谱的机会。 煤炭是唯一个国家没有垄断的资源，石油、天然气这些基本都是国家垄断的，自己根本没有机会实际性的介入。现在那么多的国家资源，自己可以用上的也就是土地和煤炭，土地也不是真正是自己的所有权。任何人都没有国有土地的所有权，只有有限期的土地使用权。现在没有足够的资金来做土地开发，不如先开一个小煤矿，做大以后，再扩展，况且煤炭里面还有煤层气。 现在的小煤矿政府监管的不是很严，如果现在开始做，等开始严厉监管和大肆合并的时候，只要自己持续做，足以站稳脚跟，到2011年的时候，SX政府开始资源整合的时候，主要针对的是千万吨以下的煤炭企业。自己现在就是要做一个比较合适的机会投资进来就行。后面等着涨价做大规模就可以了。 还有2007年的股票市场，自己真该把这些机会好好捋一捋，这些机会是多少人不敢想的事情。 想想互联网的崛起，是中国网民的增多，电脑的普及，慢慢起来的。后来智能手机的出现，才开始让互联网真正开始影响每个人的生活。你生活中的购物、出行、饮食等等都跟互联网挂上勾了。这个是时代的大趋势，就这么短短的十来年的时间，互联网会从一个刚刚开始只是社会精英使用的一个工具到社会的各个阶层人士开始熟知并使用的一个平台。 等过完年去了，就准备跟赵俊商量的改版呀，好123网站现在只是一些简单的分类链接功能，需要对他整体内容化改版，对不同用户人群进行个性化推荐。 需要对内容化改版，页面的左侧增加不同类型榜单推荐，加一些新闻、影视、游戏、应用等；中间部分增加与二级栏目打通的兴趣导航，用户可以根据自己的兴趣进行个性化定制，可以加一些网址、影视、资讯、小说、购物等，并随着时间的推移，根据客户的需求逐步增加；下侧增加轻松区域，旨在满足打发无聊时间的用户，可以包括热搜、八卦、音乐、搞笑图片等内容。为了让用户在最短的时间找到自己想要的内容。这样才是李忠比较满意的好123网站的版本。 第三十九章：谈话BD - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠回到老家第一件事，竟然是联系BD的李总，准备约着一起见面吃个饭。毕竟他现在在圈子里面也是名声大噪，当地的好多政府官员也慢慢熟了，好多事都能说上话。 两个人约定在太原的一个酒店见面，见面后，李总还真是个务实的人，也不带寒暄的，上来就谈工作，问好123现在发展的怎么样？自己打算多会儿到BJ一起做网站云云，谈了好多网站上的事。 李忠对于他的这份敬业还是很敬佩的，这以后也是网络大咖，与马云、马化腾等人齐名的大人物。而且财富榜也有排名的，想起2005年BD在美国纳斯达克上市，李YH的个人财富进入中国互联网行业前十。 李忠问道：”现在你的BD已经做的很好的，怎么不考虑上市啊，在哪儿上市都可以啊，现在网站要做大靠这些融资肯定慢吧，上市以后可以快速融资。“ ”老弟，我何成不想啊，资金一直有点跟不上，现在上市有点早了，而且要上市肯定要去美国上市，国内现在对互联网估值太低了。“李YH往前坐了一点，开始认真的说自己的想法，”去年，美国刚刚经历互联网泡沫，现在国内的互联网才算是刚刚起步吧，不过网民却在极速增加，现在差不多有3000多万人了吧。而且现在每年几乎以50%的年增长率在上升。照这个速度下去，不到20年，中国几乎有近90%的人都是网民了。这个是初步估算，肯定不会有那么大的规模。“ “差不多，规模确实是会相当的大，50%也不是保守的估计，现在确实是网民越来越多，而且对网络的依赖性也越来越强，我也估计不到20年中国几乎有85%到90%的人使用互联网。李总你有没有想过通过其他办法挣钱，现在你的BD平台这么大，有用户基数，他们就是资源，应该想过其他方式挣钱吗？”李忠点了一只香烟问道。 “想，怎么会不想，咱们中国人的普遍心理都是免费思维，你免费给我用，我可以接受，你要是收费，我就不接受你了，反正还有其他免费的网站可以用，所以想在普通网民身上挣钱确实有难度。” ”也对啊，免费思维确实很严重，现在我们这样考虑问题，网民身上挣不到钱，我们可以通过其他想在我们网站上做宣传的商家来付费，他们可都是盈利者，他们应该不会在乎这一点钱，你看怎么样？而且他们的数量庞大，我们一家收一点，这就是一笔很大的资金来源啊。以前我给你的百度网站做宣传推广，现在BD来宣传推广这些商家，这样他们也得到宣传，我们也挣了钱了，双方互赢嘛。多好啊！“李忠开玩笑似的对李YH说道，自己拿起一张酒店的便签开始给他写这些群体之间的关系。 ”名字我都给你想好了，就叫百度推广，咱们现在搜索不是很多都是通过关键字搜索的嘛，咱们可以开创一种这样的模式。如果一家企业购买咱们的推广服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当网民利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。” 李忠顿了一下，看了一下李总的反应，李总表现出很大的兴趣，示意让他继续。“因为这些关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。打个比方：企业主在百度注册提交“糖尿病、进口药、医疗机构”这些关键词，当消费者或网民寻找“如何治疗糖尿病”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的谁在前面出现，谁在后面出现。你看这个主意怎么样？“ ”这个主意太妙了，估计现在谷歌还没有这样的技术了，这个技术难度稍微有点大，消耗的人力物力财力也会相当大，但是如果可以做成功，那么收益也是相当惊人的。受到你的好123网站的灵感，咱们之前直接在一些位置做一些网站的链接，但是效果不是太明显，而且现在网上的垃圾广告太多，这样算是搜索营销，这样一来针对性就会很强，客户更加容易找到他们需要的信息，而且商家投广告也算是有的放失。一举多得啊！妙、妙，这个主意太妙了，值得一试。“李总很开心的说道，对李忠的这个建议很是满意。 ”我跟家人聚完就回北京准备这个项目，这个项目如果可以成功，那么BD暂时就不愁钱了，而且子项目越多，咱们上市的筹码就越多，网站的估值也就越高。你真的不跟我一起去北京做互联网？“李总明显是希望李忠能跟他一起搞研发，这小伙子鬼主意真多，而且都是特别好的主意。 第四十章：担心谷歌 - 重生之大开发商 - 张冬竹 ”李总，你太高估我了，我都没有学过计算机，而且我的特长也不是这个，我在深圳那边还有其他工作，实在是去不了，咱们以后有的是时间和机会来交流网站建设的事情，我去了研发部门真的什么也干不了。“李忠很坦诚的对李YH说道。 “这样啊，那我也不勉强你了。那咱们可一定要多沟通啊，以后我给你打电话，你可不能不接啊，以后也别老李总、李总的叫了，叫我名字就可以！对了，我还得跟你说个其他事呢，就是你的好123，如果我日后要是准备上市的话，你一定得帮我加大筹码。”李YH拍了一下李忠的肩膀对他微笑的说道。 “这哥们在美国呆过几年，这个美式思维还挺厉害，还叫名字，这不是逗我嘛？你比我大那么多呢。我怎么叫的出口啊。”李忠心里暗暗一笑。 “大哥，我可不敢直呼你的大名啊，你这大老板，而且还比我大那么多呢，顶多敢叫一句李哥，我可不敢叫你的大名。”李忠调侃李YH道。 “你也不简单啊，年纪轻轻，有自己的网站，我看现在你的网站用户数量，不比我的少吧，我前期还得多仰仗你呢！现在你也是BD的一个股东了，以后也要多负点责，不许偷懒哦。”李YH爽朗的笑着说。 “刚刚还想的这哥们美式思维挺厉害，这中国式的思维也不简单啊，还知道奉承人呢，这家伙中外通吃啊，也是，美国人不论年龄让别人直呼其名，是为了显示咱俩是平等的，没有什么隔阂，看来李总还带来回切换的，把中国的那一套也发挥的很好”李忠不由的想到。 “看来这位同志可不是那种技术人员出身呆头呆脑的技术性老板，而是情商很大的大企业家。难怪未来的BD那么牛。” “我这儿想法很多，但是现在时机还不成熟，所以现在好多暂时先搁置吧，一个一个解决，咱的BD以后肯定会越来越厉害，不亚于美国的谷歌的。” “说到谷歌，虽然成立也很晚，也就比咱们早半年吧，但是人家背后有强大的研发团队，而且总部就在美国硅谷。现在已经有一些美资企业开始进入中国市场，未来不知道这家伙会不会来跟咱们抢客户，他的实力我是知道的，很厉害，现在咱们要做的就是尽快把自己的是做强做大，好抵御这样的风险冲击。” “李总果然有远见，我估计啊，他以后是很牛，恐怕会是全球第一，但是在中文领域，他是不行的。”李忠估计买了个关子，看看李YH怎么想这件事。 “何出此言啊，人家技术确实比咱们强好多，而且平台就是世界性的平台，以后还真不好说呢。” “李兄，你猜的没错，谷歌迟早会进入中国，会是咱们强劲的对手。但是你从另一个方面看，咱们中国怎么可能放心的把自己的市场交给一个美国寡头来做，美国人了解咱们中国吗？不出几年我估计他们就会水土不服，乖乖回家做自己的市场去了。而且这里面还涉及到很多的国家地理上的东西，咱们政府也不会放手让他们去做。”李忠一一分析到未来的情况。 “现在从各个角度，不管怎么分析，他也不会在中国讨到好处，就算他可以接受免费使用，强大的资本在背后来给他撑腰，但是国家这边肯定会有意的保护本土企业。而这个本地企业，只要咱们做的够大，咱们就是那个本土企业。”李忠表示你大可放心。 “也对啊，考虑那么多，把咱们最强大的后盾忘了，咱们的国家人口世界第一，再过多少年，咱们的网民也会是全球第一国家。咱们只要把中文搜索这一块做好，便足以在国际市场立足。没看出来，这点你都能考虑到，佩服啊。”李YH竖起了大拇指。 “对了，今天晚上准备跟几个领导吃饭了，要不你一起来吧。都是老家的父母官，就是聚聚，也没什么要紧事。你要是没什么事，还是一起过来吧，这可是机会难得。”李YH对李忠这算发出了正式的邀请。要知道，这种场合，这种正式的商务宴请，可不是随便什么人都可以参加的。 “我.......这样合适吗？我都不认识他们，而且都是一些大人物，这样别扭吗？我怎么感觉不合适啊” “没事，我也就认识一个人，其他人也都不认识，吃完饭不就认识了。这种场合，你以后会经常接触的。先适应适应，算是练练手。” “那好吧，那，我可不太会喝酒啊，主力是你啊，我就二两的量啊。” 李忠想到准备在老家这边还要开煤矿呢，肯定以后少不了麻烦这些层次的官员，现在接触，也算是好事吧。开煤矿资金自己还得想想办法。 第四十一章：元化资本 - 重生之大开发商 - 张冬竹 自己正在想着怎么开煤矿的事呢，资金怎么来，设备怎么办，谁来管理，谁来招工，招什么工人来挖煤等等一系列的问题，想着感觉这个问题还是有点太大了。 正规的办一个煤矿需要有探矿权和储量核实报告，然后再去办开采许可证、生产许可证，安全许可证，营业执照！但是光是探矿权就没戏，那是要省级部门上报中央批准的。这个是真真正正的国家资源，需要国家部级审批。 自己咨询了好多人，发现开煤矿的学问很多，真的不到实际现场看，还真不好说，首先要把自己煤矿的边界搞清楚，再就是应聘技术人员，一个煤矿得有一个正矿长（总工），安全副矿长，机电副矿长，通风副矿长，采矿副矿长等根据自己矿上的实际情况来定，就让他们看看现在矿上的实际情况，共同探讨. 如果真的能办到的六证齐全的话，再根据自己矿上的实际情况看看是否需要改建或者改扩建等，开煤矿绝对不能凑合干，这可是人命关天的事。 这下就是让有资质的单位做可研，设计，专篇，全部批复后，准备施工，根据设计上施工地面土建，井口改造，购买设备等，同时还要招聘煤矿开采队伍，等施工完，上面验收后就能正式开采了。这些都只是大概的步骤，每一步都很复杂，牵扯很多事情。 综合考虑下来，还是先直接找一下已经开采的小煤矿，先买下来，然后自己慢慢做，做大以后再想办法来。现在预备的资金是100万，在当前的煤炭行情下，这些钱足以买下二个煤矿坑口。 因为现在煤炭价格比较低，市场也不景气，虽然挖煤的人很多，但是真正像那些煤老板的那种很少，因为挖煤也是需要很大的成本的，所以煤炭资源丰富的很多也对这块不是太感兴趣。 SX省现在在全国也数的了，煤炭资源大省，号称煤都，资源储备比一些小国家的煤炭储备都大，先在这边找一个干得不好的煤矿小老板，买下他的煤矿，然后整理整理，自己开采就可以了。 晚上的宴席，大家都很客气，就是相互喝了几杯酒，相互寒暄，相互奉承了几句，讲几个段子什么的，自己在那儿也没有太多的话题，就是跟着他们笑呢。 自己穿越前也干过办公室行政接待，后来到了深圳张总这边以后，也跟张总去过几回饭局，大概都差不多，只是明显感觉深圳那边的饭局更加商务一些，大家好多谈的都是事情。 老家这边给人的感觉是套路更深一些，都是聊一些瞎扯淡的事情。也可能是这些人跟李YH这儿没有什么业务上可谈的，就是简单的寒暄，关心关心他的业务，随便提几句有机会还是多给家乡投资建设什么的，都是些客套话。 不过这种宴请一般也不会谈论太多的事情，就是拉近拉近关系，客套话还是要说的，但是这种场合，酒喝好了自然就好事情就谈好了，这个算是一个酒桌上的潜规则吧。 饭桌上正好有一个国土资源的贾处长，自己过去敬酒的时候，已经是酒过三巡，菜过五味，大家都喝的差不多了，自己便多奉承了几句，咨询了他几句这方面事情。 因为刚刚来的时候，李总解释李忠的时候，说李忠是他们BD的一个副总，大家还在那儿一个劲地夸年轻有为。 现在自己过来敬酒的时候，贾处长也很客气，给他解释了很多这方面的政策等等，给他讲就现在全省煤炭资源勘测的情况，哪儿分布最密集，哪儿管理不太好，哪儿是重点监管对象，哪儿的人重视，哪儿的人不太在意这些东西。 这样一来自己心里也有个底了，怎么做，还得随后仔细咨询，喝了三杯酒，随后互留了联系方式，又拉了拉关系，最后散席的时候，李忠还特意过去送了一下贾处长。 李总这个人真够意思，自己也要有所表示，以后也算是半个同事了。这顿饭没有白吃，算是认识了一位资源方面的领导，自己以后想在老家这边发展一些业务也算是多了一些机会。 在这个阶段要想有所发展，跟政府肯定要接触，自己把握好这个度，不能违反自己的底线，也不能违反国家的法律法规。 多走点路就多走点吧，看看人家2016年的中国首富，刚刚开始的时候，天天找人办事，到处求人批手续，一个科长不见你，你一点办法都没有。现在的万达购物广场做的那么牛，所到之地城市中心。 政府现在都是反过来主动过来找他来招商引资，恨不能天天请他吃饭。关键还是人家的商业模式做的好，才能达到这样的效果。 第四十二章：煤矿概况 - 重生之大开发商 - 张冬竹 回到家后，仔细分析了一下当前的煤炭资源大致分布情况，感觉还是在LF这边开煤矿比较好，这边现在的小煤窑遍地都是，而且管理不严格，煤炭资源相当发达。勘测储备量不仅在SX排名靠前，而且在全世界都是能排上名的。这些都是吃饭的时候，听贾处长说的，具体的还得百度一下比较细致的分布情况，还有就是得现场实地考察一下，找到合适的煤窑来合作。 百度下来的大概结果就是全是考的，但是资料不算全。煤炭资源是LF市首屈一指的矿产资源，在全省占有重要地位，有河东、霍西、沁水三大煤田。全市含煤面积1.54万平方公里，占全市总面积的56%，分布在12个县市。总储量达629亿吨，探明储量为398亿吨。 LF市煤炭资源具有以下特点：⑴煤种齐全，伴生矿产较多。全市煤种有贫煤、瘦煤、无烟煤、焦煤、肥煤、气煤等6种，其中焦煤、气煤、肥煤和瘦煤都是炼焦煤，主要伴生矿有油页岩、铝土矿、耐火粘土、锰铁矿等。另外还有大量的风化煤。⑵煤炭质量较好，灰分和硫的含量适中，变质程度高，发热量大，中等可选，结焦性能好。⑶开发条件优越。LF市三大煤田除霍州煤田的霍SX麓边缘地质构造复杂，开采较困难外，其它煤田的地质构造和水文地质条件都比较简单，煤层多，单层厚，煤层稳定，倾角小，埋藏浅，交通方便，开发条件较好。 现在大概的情况基本算是了解了，下来就是如何操作。 大年初二刚刚过完，就跟比自己大十岁的堂哥一起去LF，跟家里人说的是去看下在这边工作生活的三叔，其实走亲戚只是幌子，主要就是去摸底，实地看看这边现在是什么情况。这个地区有一半多的面积都覆盖煤层，这是上天赐予这块土地上人的礼物，自己算是去分一杯羹。帮助他们开采吧。 来到三叔家，三叔三婶一家都特别热情，李忠悄悄把三叔单独叫到一边，先咨询了这边的情况，李忠的三叔正好也是在他们这边的一个煤矿上上班，三叔没有高的学历，高中算是念出来了，第一批高考开始的时候，自己已经老大不小了，已经错过年龄了。父母辈里面家里孩子多，已经供不起他继续复读考大学了，最后没办法就做了一个工人。 三叔开始在他们县里面找了一份国企化肥厂的工作，因为读过高中，人心眼多，工作成绩突出。后来提拔调到LF这边，在一个厂子当安全科科长。但是好景不长，这边干了没几年，厂子赶上国企改革这一波，企业效益不好倒闭了。不得已自己出来找工作，到现在这个煤矿上当了一个安全技术员，工资待遇也一般，勉强够养活一家人。想想觉的三叔真是命苦，当年的年轻干部，家里的骄傲，现在到了这个地步，真是可惜。 李忠也不知道怎么跟三叔开口说这个事情，直接说要开煤矿的话，三叔估计是不会同意的，因为三叔深知在这边开煤矿的风险，如果万一出现安全事故，有人员伤亡，那么别说投资血本无归，煤矿的法人都是要坐牢的，三叔就是搞安全生产的，对这个很是重视。 但是自己已经下定决心，一定要先弄一个小煤窑试试，自己钱都准备好了，花那么多心思，准备那么多，就是准备生产煤迎接两年后的煤炭价格飙涨，现在过来就是一个目的，想办法挣钱！ 自己带过来的100万也就刚刚够启动资金，能不能出了煤还不好说呢。要是一个小煤窑的话，买下以后，整顿好到能出煤，最快也得等8个月。 想了那么多，最后还是干脆直接跟三叔说说自己的想法吧，三叔刚刚开始特别诧异，要买一个小煤窑，怎么也得70万元左右，而且还不说生产，如果就原来的条件生产，后续还需要很多的资金，现在煤炭价格这么低，几年能回本都是未知数，这个太冒险了。 关键是从哪儿找那么多钱啊，70万，这可不是一个小数目，都是普通家庭，亲戚们都给你筹钱也筹不起来啊。 三叔本来想让李忠知难而退，就说要买一个小煤窑，最少需要100万元，而且人员设备都不算，只是单纯的买下一个煤矿坑口，如果要更新设备，筹齐人员，还要大概30万元的资金追进。而且现在大家开采都是暗地里开采，虽然监管不严，但是如果出现安全事故，肯定是关掉煤矿，罚款，停业整顿，弄不好还要进号子的。 李忠看着三叔40多岁就显得挺苍老的脸，也犹豫了一下。是啊，如果真的买下的话，这一下把家里的人算是都带进来了，如果真的出现意外，真是万劫不复，家里面多少年估计也翻不过身。 第四十三章：先找贵人 - 重生之大开发商 - 张冬竹 堂哥李凯本来还想帮他说好话的，看见李忠的在哪儿犹豫不决，也不知道怎么帮他说话了。 看着两个人都沉默，李凯知道现在的煤炭价格不好，而且市场上的需求也不大，但是他听李忠的分析，未来的形势肯定是很好的，主要是李忠出钱投资，自己负责帮忙管理，这样自己也没有太大的风险。 李忠沉思片刻，最后跟三叔说：“所有的事情，我来搞定，至于人脉这些，LF这边，你比我熟多了。安全管理就是你的特长，钱我来想办法，上面的关系，我也来想办法搞定。这个小煤矿，咱们是一定要开的。” 三叔看到李忠已经下定决心要干了，也不劝他。感觉这个孩子还是很有想法，虽然冒险了一点，但是很值，自己也能感觉到现在的煤炭价格确实低的厉害。 之前还想过自己找场地稍微屯点煤，但是限于现在自己的家庭压力等等各方面都不具备条件，最后作罢。 李忠看到三叔点头，便开始跟他详细的探讨现在哪些地方的煤炭资源比较多，而且最好是有人撑不下去了的，自己可以低价买下他的坑口。 这样一来，可以节约很多的资源，省去勘探、报批手续、寻找工人等等好多事情。 大年初三，李忠就跟三叔一起去县城，找三叔的一个熟人咨询情况。来到县城，放眼望去马路边上都是黑的，再看看来往拉煤的车辆，李忠便了然了，原来是土里混着好多黑色的煤粉末，这可比汽车尾气厉害多了。 此外，时不时还有小块的煤从拉煤车上掉下来，车上装的煤也实在太多了，都冒出车斗一大截了，严重超载呀，李忠忍不住为拉煤车司机捏把汗。煤块掉下来怎么也没有什么人去捡呢？李忠不解。这里人家最不缺的就是煤，三叔笑着说，只有岁数较大的人才会去捡。 这个小县城给李忠的感觉就是刚刚改革开放时候的那个样子，这么多年没有发展过似的。李忠回想了一下，确实，从2007年这里的房地产开始火爆了以后，这里的城市建设才开始正式腾飞。 之前多少年了，都是这个样子，县城里面主街道就是两排3层楼，下面是门面，上面估计是住人或者储藏间吧，感觉就像是在老照片里面的看的一样。 李忠不由的感慨，房地产行业在未来几年将带动着整个中国的城市建设，加快城市化建设，改变一个城市的绿化建设，道路建设。 相应的城市配套建设也会大幅提高，会衍生出体育场、大型医院、博物馆、图书馆，大型购物商场等等，提高一个城市的整体档次。不由的感觉自己将来干的是一门很荣耀的事情，但是未来的房子价格快速增长，也给国内消费市场带来很大的冲击，也算是带动了整个国家的经济。 想想以后的国家多次出台政策来遏制房地产的过快发展，现在还没有启动的样子。现在算是一个朝阳产业吧，国家很多大量资本聚集企业家们现在正在积攒力量，准备对付这一波的经济增长，来从中受益，实现个人财富几何式的增长。后来人们熟知的那些个房地产大佬不都是这样过来的。 李忠思路赶紧转回到眼下，如何来谈妥一个煤老板，来买下他的矿，这个才是关键。终于到了快出县城的一个地方找到了三叔说的那个煤老板，从外面看，这处宅院确实装饰的挺豪华的，大门的门楼明显比旁边家的要高。 进来院子，是一个二层的别墅，外面的装饰看上去说不出来是什么感觉，装饰风格中不中、西不西的。看得出来这个煤老板以前挣了一些钱，但是装修队伍没有请好啊，这算什么风格啊，李忠忍不住偷笑。 这个老板姓邓，在这一片算是一个比较早的私底下开始做煤炭生意的人，刚刚开始主要是做运输生意，挺幸苦也挣不了多少钱，后来开始做煤矿生意，虽然风险是稍大了些，但是回报也很可观。 听三叔说邓老板前几年确实挣了一些钱，干了这么多年了，也没有出过事，所以算是这个行业里面威望比较高的前辈。三叔几年前帮他筹集过一些煤矿上的安全设施。后来这边很多煤矿都停了，所以联系也少了。看的出来这个老板的底子还是很厚的，在这边说底子厚就是说这个人的储蓄比较多，有一定的人脉资源。 说明来意以后，这个邓老板还是挺客气的，寒暄了一会，端茶倒水的，人还是蛮热情的，看的出来这个邓老板也是性情中人。 也是，这大正月的，一般串门的都是亲戚或者特别要好的朋友，而且他这几年也没有再做什么生意，一直在吃老本，不过就算是吃老本也够这种人吃一辈子的了，毕竟前几年靠着这些生意挣了不少钱。但是邓老板是精明人，不会就此甘心吃老本，坐吃山空的，只是当下还没有找到好的投资项目而已。 第四十四章：煤矿现状 - 重生之大开发商 - 张冬竹 一番寒暄过后，大家开始坐下喝茶，闲聊起来，李忠大概说了一下自己想承包一个煤矿或者坑口的想法。开始跟他也没有提互联网那些事，这边的电脑估计也没有几台，有也是在网吧、政府单位、学校里面才有这种机器。 在他们看来电脑就是一种既高大上又昂贵的奢侈品机器。但是看见他们家有网线接入，李忠仔细看了一下，确实是网线不是电话线。看来这个暴发户家里肯定也安装了电脑，随后有机会再跟他说这方面的事情吧。 邓总反应还是很惊讶的，这么年轻的一个后生，怎么会有这种想法。煤炭这几年的生意很不好干的，开采成本较高，价格不景气。重点就是这个煤炭价格这几年一直起不来，风险大，回报小。所以没有自己才没有再继续去做。 运输也是一个很大的问题，以前煤炭基本都是靠火车运输的，短距离的才用卡车运输。这几年各个行业随着市场化改革，经济繁荣起来以后，化工厂也多了，各种各样的厂子都出现了。 行行业业涉及运输的都对火车皮需求很大，所以这两年车皮特别紧张，汽车运输成本较高。怎么可能就是简简单单的开个煤矿就算是成功，这只是一个开始。 李忠考虑到这些可能遇到的困难，但是听邓总这么一说，可不是自己想的那么简单，煤炭衍生的产业很多，很复杂，确实不是单纯的开个煤矿。 而且这两年政府对煤炭安全生产的重视程度也是递年增加，有一部分小煤窑的老板就是因为这个才转出这个行业的。 李忠沉思了一会，邓总想的是：给他好好说说这个行业的艰辛，这后生估计就知难而退，退出这个乌烟瘴气的行业，这个行业确实太昏暗，尤其是在当下的这个时期。 虽然现在很多煤窑小事故都没有报到出来，那是因为下面该遮的遮的比较好，要是万一出了大型的安全事故，那真不是闹着玩的，是要牵扯到很多的官员，说不好老板也要坐牢的。 邓总以前自己的煤矿也出过一次安全事故，但是外面根本不知道内情，那起事故虽然不算很大，但是死了两个矿工，两个落了个终身残疾。这四个矿工都是外地人，好在自己处理的比较得当。足足一起花了四十多万才平复了这几个人的家属。 这个事情也没有报道出来，这几个家属也算是比较实在的人。但是这样的情况，这么多年过去了，自己想起来还是后怕的。 现在处于停滞状态的坑口就有大概几十个，前面这些了老板确实挣了不少钱，大家准备金盆洗手，把手上的黑洗干净了，准备干点其他的行业，也算是漂白了。 以前李忠穿越前，上大学时，在学校对计算机方面特别感兴趣，经常订阅一些计算机方面的杂志，知道很多知名黑客，后来想金盆洗手，转成网络安全管理员或者其他工作，叫做白客，也叫做漂白，这两个漂白，竟然是惊人的相似。 现在就这个情景，大家都想脱手，估计没有人敢接手，煤炭价格这么低，人工成本一直在增加，国家查的也挺紧，大家现在躲还来不及。这个小伙子竟然说想主动承包一个，这个确实很罕见，估计是这孩子不知道内情吧。 邓总说了半天，看李忠还是没有知难而退的意思，邓总比较委婉的说：“具体情况我已经给你说的很清楚，但是你要不要继续坚持，这个就得看你。” “干肯定是要干的，但是我是第一次干这个行业，对很多地方还是不太懂，还是要多请教你这样的前辈，资金方面我这边会尽快想办法，如果后续资金需求很大的话，我会自己想办法去解决的。” “好吧，小伙子，看来你是铁了心要干这个了，这里面的风险，我基本上全告诉你了，我跟你三叔的交情，后面能帮上忙肯定尽量给你帮忙。”邓老板还是答应后面的那些操作。 其实邓总让大家要称呼老板的话，还是叫邓总，就这一点，就能感觉到老邓同事是一个赶时髦，能快速接受新鲜事物的一个人，因为这两年刚刚开始叫开总经理这个说法，以前大家觉得叫老板那是一件很牛逼的事情。 “邓总，你家是不是安装了一台电脑？”李忠明知故问的提了一句。 “让你见笑了，家里姑娘去年上大学的时候，学的是计算机，非要闹着买一台电脑，现在她去上学了，这个机器现在不能上网了，我也不知道怎么弄，找人也没有找下合适的人，就一直这么放着呢，等姑娘回来了弄。唉，见笑了，见笑了！” 邓总笑呵呵的说道，看样子有点炫耀的成分，又有一些感觉尴尬的成分，买一个东西放到家里不会用，这个确实有点尴尬。 李忠说：“我对这个东西也有些了解，以前经常弄，你不介意的话，我给你看看吧。” 第四十五章：分析市场 - 重生之大开发商 - 张冬竹 邓总哈哈大笑起来：“哎呀小伙子，这有什么介意不介意的，这个现在在我家就是个摆设，你放开摆置吧！就在书房里面。”说完跟三叔他们坐那儿喝茶聊天去了。 李忠打开电脑，网线接口是亮着的。试着链接一下，果然不是什么大问题，跟自己预想的差不多。 他家这个是通过宽带路由器上网，这种方式大都会有IP地址网关以及DNS的。 检查了一下网卡驱动，都是正常安装，虽然这个工作自己没有弄过，但是应该原理都差不多，打开控制面板，找到网络选项，点开找见了里面有很多协议。 找见TCP/IP协议这一项，准备输他家里的IP地址的时候，本来准备问一下邓总，但是转头一想，估计他也不知道，还是自己用PING命令查了一下IP地址，输入后就弄好了，这个活跟以后的上网方式大同小异，这下可以正常上网。问题就这么愉快的解决了。 大概五分钟的时间，全弄好了，叫了一下邓总：“你过来试一下，看看这样行不行了。” “这么快，没看出来啊，你这么快就弄好了。本来还以为需要等半天呢！”老邓同志屁颠屁颠的过来，小心翼翼的按照他女儿教的上网方式，打开了浏览器，点开网页。 “果然全好了，这下我可有的事干了，用电脑上网查东西太方便。不用天天打电话托人问，谢谢你了。”邓总一脸诚恳的感谢小李同志。 “对了，邓总，以后上网有什么问题问百度就可以了，这个老板也是咱们一个老乡呢！” “这老板姓白啊，他电话多少？改天方便的话，介绍认识一下”老邓同志一脸诚恳的看着李忠问道。 李忠听完这句话，都快憋出内伤。“这个老板姓李，阳泉人，百度是他的一个网站，主要就是让咱们这些上网的人可以查好多东西，大概可以查询日常的任何问题吧。“ “那他叫李百度？” 李忠听完差点把憋出内伤的血吐出来。 “他姓李，叫李彦宏，是这个BD的大老板，这个网站基本上咱们日常问题都可以查出来，现在那个阿里巴巴，估计你更加感兴趣。上面都是一些做生意的人，在上面可以查询很多生意信息。“ 说罢，便把阿里巴巴的官网打开，示意老邓同志怎么去操作，具体的怎么个原理大概说了一下，”以后如果你需要知道哪些商业信息，这个里面挺全的，而且那些市场上流通的大众货物或者机械设备的价格，这个网站上基本都有。“ 老邓同志明显眼睛睁得比刚才更大了，很感兴趣的样子，现在电脑已经发达到这种程度了，表示不可思议。 李忠顺便告诉邓总，HAO123网站是怎么回事，把HAO123网站作为邓总浏览器的首页，这个大概是第一个也是唯一一个由李忠亲自动手设置HAO123做首页，亲自来推广自己的网站。 介绍完互联网，便坐到客厅喝茶聊煤矿的事。 那几个稍好些的煤矿的大概情况，基本都是停产状态，倒是有那么几个小规模的矿基本手续倒是挺全，就是现在价格上不去，基本上人员解散，设备闲置。老板就找一两个看门的，就算是报停状态。 李忠转念一想，如果自己的煤矿可以跟邓总自己的事业掺和在一起，那么自己可以省去好多的麻烦，自己脱身去深圳可以做其他事情，这边基本就不用操心了。 ”邓总，这几年市场这么好，啥都在涨价，你下一步有什么打算？“李忠估计把能看见的物价上涨强调了一下，问老邓的打算。 ”唉，现在这个市场好是好，还是有点不明朗啊，不知道干什么比较好。走一步看一步吧，这点老本估计也撑不了几年了。还是得想个办法挣点钱，这以后女儿大学毕业，找工作、结婚啥不用钱啊。“老邓感慨万千的样子，貌似有故事的样子。 李忠看这个情况，还是有戏，“邓总，我对这个不太懂啊，你说现在焦化厂怎么样？不知道以后前景怎么样？他是焦炭的下游产业。他生意好了咱们的煤炭生意不就好了吗？是不是这个道理啊。”李忠故意把这个思路抛给了老邓，在开拓他的思路，往“正道”上引导。 邓总看见说道自己的老本行了，又开始滔滔不绝的说开这个焦炭和焦化的关系，焦化和钢材的关系，钢材和市场上建筑行业、设备制造业的关系。 不由得感慨：“几年前我就想做钢材来着，投资太大，而且咱们市里面有那么大一个钢铁厂呢！咱再做已经失去这个先机了，所以就搁置好长时间。市场是挺好的，就是变化也挺快。” “是呢，邓总，你分析的很对，这钢材的需求越来越大，这个是肯定的，以后估计会特别大，因为现在祖国在建设，鼓励设备制造业，设备制作需要钢材，做汽车的企业这么发达，也需要钢材。看看咱们县城还有市区的城市建设，这些都是用钢筋混凝土堆积出来的。” 第四十六章：渐入佳境 - 重生之大开发商 - 张冬竹 这边邓总算是悟出点什么了，这些建材、设备等等吧后期需求很大，但是他们都离不开一个原材料，那就是煤炭。而且照这个思路，那主要是焦煤。 邓总沉思了一会：“小伙子，照你这个说法，煤炭需求量慢慢变多的话，那么咱们也可以做洗煤厂啊。那样投资小，自然风险也就小多了。煤矿嘛，这边现成多的是，而且煤炭价格上涨的话，很多煤矿便会活过来，生产很快就可以恢复。” 洗煤是煤炭深加工的一个不可缺少的工序，从矿井中直接开采出来的煤炭叫原煤，原煤在开采过程中混入了许多杂质，而且煤炭的品质不同，内在灰份小和内在灰份大的煤混杂在一起。洗煤就是将原煤中的杂质剔除，或将优质煤和劣质煤炭进行分门别类的一种工业手艺。 李忠看到老邓同志的思路转换的很快，这么快就回到投资的重点了，深感欣慰啊。 看到这边快Hoel不住了，得赶快打住谈正事。因为过完年，自己就要去深圳跟张总他们干开发去了，老家这边该见的人见完，该谈的事谈完，该办的事办好了才能放心去深圳。 “是啊，邓总，我的初步想法是这样的，您以前的煤矿我建议还是启动，而且要逐步加大规模，但是不要超过单矿井年出煤量100万吨，我自己呢，做一个小的就行，最终年出煤量50万吨左右的。因为我现在资金有限，我估计啊，现在这种场景也不会持久，过不了10年。估计国家要整合资源，收购这些煤矿，现在咱们要做的就是在这十年中间把钱赚了就好。以后让国家来收购。” “小伙子，你为什么有这样的预判，为啥国家要收购这些煤矿？那他是收购小的还是收购大的？” “这里面说来话长，我在省里面有个煤炭局的朋友听说的，但是这个属于保密信息，细的我也没有办法跟你多说。这就是我着急要开个小矿的原因。你准备开洗煤厂，我很赞成，我希望我也可以占一点股份。以表示我对你决定的支持和对你本人极大的信任，三叔帮我找的老板绝对靠谱。” “哈哈哈”邓总爽朗的大笑起来了，”小伙子，就冲你这句话和对鄙人的信任，我也信任你的眼光。你的煤矿，我帮到底，需要资金，需要人，你说话。” 后面这段话自然是李忠同志瞎编的，因为未来的趋势确实如此，但是你又没有办法给他过多的解释。 “这个嘛，你跟三叔都是专家级的，我呢，只是一个外行，感觉投这个肯定没有问题，这边呢，我三叔和李凯他们一起在你的帮助下做，我呢，现在深圳那边上班。” “你这可以啊，这么小呢，现在还开两条战线。这两边这么远，跑的也挺麻烦的。建议你刚刚开始还专注做一头吧，不过呢，这个也因人而异吧。看你的能耐了，年轻人刚刚开始干，都是心比较大，开煤矿只是一个开始，后面的事多着哩！”邓总语重心长的扶着他的肩膀说到。 “邓总说的很对，我现在也感觉有点力不从心，但是时机不等人啊。错过了，再想进就太难了。这边的事就全交给你们了，资金方面有什么需要，你们尽管说话，我会尽量想办法给你们筹集起来“李忠对着三叔和堂哥说道。 三叔似乎还要说些什么，但是欲言又止的样子。这个表情很微妙，但是李忠看见了这个表情，看他不准备表达，那就暂时不说了，毕竟此情此景也不是讨论这个的时候。 邓总当下就开上车带上他们下一个煤炭资源很发达的县里面看煤矿了。一路上，邓总谈笑风生，跟他们介绍这一带的一些人文情况和煤炭分布情况。 李忠也听他的讲解，邓总对这个地区的煤炭资源分布相当的了解。而且有很丰富的开矿经验，看来找他确实是找对人了。 邓总带他们走了好几个煤矿，有在建的，有停产的，有出煤的，还有建了一半，没有人施工的。 看着现在这边煤炭资源丰富，但是开采设备简陋，甚至还有一些是靠人一篓子一篓子往上背炭的。见那些人出了矿口，一身黑的，能看见的发亮的就剩下眼睛了，不由得心一酸。 这样的煤矿底下的生产环境还不知道是什么样子！更别说安全措施那些了。估计就是见没有人监察的时候，赶紧出上点煤，有人查，就封存起来。 邓总见李忠他们看的也是一脸的懵逼，估计也没有什么主意，不知道该怎么选，便把三叔拉到一边，说了一好一会会话，走过来说道：”这样吧，我跟你三叔商量了一下，直接给你们推荐上两个我感觉还比较可以的，你们选吧，咱们这以后也是合作关系，一家人就不说两家话了。这就算是给你们帮忙就是给我自己干呢。“ 最后重点看了邓总推荐的那两家，各个方面条件确实还可以。就是对方开出的收购价格偏高，这样就让李忠很难抉择。 现在李忠的手上就这么一点钱，如果全花了，启动资金怎么办？怎么请工人？而且自己最初的想法是做房地产来着，副业做点煤矿和软件开发。 第四十七章：坏的开始 - 重生之大开发商 - 张冬竹 但是转念一想，既然有这样的优势条件，而且现在已经到这个份上了，没有不战而退的道理啊。 老邓同志看着这个年轻小伙在那儿苦思冥想的样子，肯定是有什么困难现在摆在面前。自己又不好多说什么，虽然刚刚那些豪言都撂那儿了，但是自己毕竟只是跟他三叔比较熟悉，对他真的没有太深的了解。 听他对线下实体经济的分析，看得出来小伙子想入这个行业挺长时间，显然是有备而来，而且也看到他的信心。自己顶多也就是他人生中发财的一个贵人，协助他成功搞煤炭。 其实干这个事情重点还是钱的事，现在要搞煤矿，只要肯拿钱往里面投，方方面面都好解决。虽然不敢说立马就能见了成效，但是正常出煤他还是有把握的。 李忠还是有点犹豫不决，犹豫不决不是干不干的事了，而是怎么干，怎么去筹钱。随机一人发来一根阿诗玛烟。缓和了一下大家都在等自己做决定不说话的尴尬局面，先聊了一会天，大家也跟着缓和了一下。 不知不觉又到了吃晚饭的时间，李忠主动问邓总，这边那个酒店比较好？今天他做东让大家伙跟着他忙了这么些时间。邓总怎么也不让，破费那干嘛呀，我让你姨在家炒几个菜，咱们喝点小酒多好啊。 李忠把三叔叫到一边，邓总说这个事不用他们太破费了，还跟李凯开玩笑，这后生还跟我玩虚的。 李忠主动问的是酒店而不是饭店，主要是因为他想让三叔和他堂哥吃完饭，晚上一起安排在这边住一晚，在三叔家住，他感觉还是有点不自然，但是又不能直接跟三叔说。 李忠就是这样，干什么事情都比较谨慎，思考问题比较全面周到。 李忠把这个想法告诉三叔后，三叔刚刚开始是死活不愿意的。本来一向节俭的他怎么好好地去酒店吃饭，还要去那儿住，这个他是不接受的。 李忠跟他说：“邓总帮了咱们这么大的忙，开车跑前跑后的，带咱们下现场看矿，请他吃饭是应该的，去他家更不合适了。” 三叔在李忠的坚持下，还是同意了他的想法，这个确实是场面上的事，不能太随便了。 三叔故意问邓总：“邓总，我这出门少，应酬更少，你说这咱们这边有什么特色饭菜啊？我这俩侄好容易来咱们这一趟。咱们带他们去吃点有特色的。请他们吃点特色也算是当我这叔叔的一点心意。” 故意跟老邓聊这些，两个老同志也都明白怎么回事，毕竟邓总在这边经常跟那些个老板和官员应酬，肯定知道很多这方面的。 最后找了一家做菜比较有特色的饭店，老邓自己从家带了些好酒，又叫了两个自己的好友，也都是小煤老板，而且干这个有个年头了。 吃饭刚刚开始，邓总对李忠可是重点介绍了一番，什么年轻有为，什么年轻人有魄力等等的话。 酒过三巡，菜过五味。没有刚刚开始的那么拘谨，气氛明显不一样，大家侃侃而谈，热闹不少。 大家开始过圈，李忠先端起酒壶开始敬酒，跟邓总又客气了半天，说了好多感谢的话。跟他的两个好友也打开了话匣子。 一个也姓李，大腹便便的样子，开玩笑道：“小伙子，刚刚就想问你呢，看你这个年龄，应该是在上学的年龄嘛？先跟叔说你成年了吗？不许骗人啊，未成年人可是不允许喝酒的哦！”惹来一阵哄笑。 “哪敢啊，哪敢欺骗组织，欺骗领导啊，我这可是正儿八经的成年人了，你看都有身份证了。喝酒在允许的范围里了。我再喝一杯证明已经成年。”又是一阵笑声。 邓总跟三叔说：“老李，没看出来啊，你这侄儿还是个挺幽默的人啊。” 三叔跟他们以前也有过接触，但也仅限于技术方面的事。通过这顿饭也算是跟邓总的两个朋友交上朋友了。 以后大家接触的机会更多了，这些人都是泛泛之交，以后觉得你有利用价值，才会高看你，如果没有，没有人愿意真心帮助你的，包括邓总也是一样。 这一点李忠心里比谁都清楚，别看大家吃饭的时候，说的都很好。这个没问题，那个没问题。都是饭局上的客套话，大话而已，酒醒了估计自己都忘了。 现在的重点就是尽快拿下一个小煤矿，自己就可以放心的去深圳那边跟着张总干大事业。想起张总，现在资金方面或许可以请他帮忙来解一下这个燃眉之急。 但是话说回来，自己怎么跟人家说啊？自己现在本来就是跟着人家干房地产呢，自己在老家这边还干着其他副业，还要让人家帮忙掏钱投资，显然有些不妥。 喝完酒回到酒店，思前想后还是找那个北京的李总最合适，现在自己算是半个合伙人，他的网站现在运营还挺好，收益也不错，自己要点钱来投资这个煤矿，估计他也不会太在意的。 权当是帮这个合伙人的一个小忙了，又不是什么大钱，这些钱在他看来不过是九牛一毛。 第四十八章：基本谈成 - 重生之大开发商 - 张冬竹 当天晚上喝酒是喝的晚了点，这个状态，现在给李总打电话也不合适，自己先好好筹划一下吧，看看这些个钱具体怎么来安排，怎么操作最省钱。 感觉这两天这些个事乱的一团麻，今晚他跟李凯一起住一个房间，三叔坚持要回去住。 正好也跟堂哥好好商量一下怎么来操作后面的事情。李凯是个责任心很强的人，办事能力他也放心，就是前面没有办过企业，这个倒是有些担心。 “哥，你感觉你现在干这个怎么样？如果现在就让你接手的话，你有什么顾虑吗？”李忠直言不讳的问他哥，因为虽然是堂哥，但是一直都跟亲哥一样的。 李凯倒是也不是很意外，因为李忠当时坚持让他一块过来办这个事的时候，半路上也多多少少明白他弟的意思。现在这样突然直接的问出来了，自己反而有点不知道该怎么回答了。 三叔他们都是了解的，一直都是干技术出身的，干事情严谨，而且跟煤矿安全打了半辈子交道了。三叔虽然早早就在外面工作，但是一家人的感情还是很好的，逢年过节都回家团聚，而且对家里的孩子都很关心。自己突然要干这个不小的事，自己有点说不出来的感觉。野心倒是有的，以前家里人干过生意，只是后来好多原因没落，也没有怎么参与过这些事情。 李凯沉默了一会，抬起头看着李忠认真的说：“这个事情，投资很大，牵扯不少，你真的有把握吗？” “这个事情咱们不是已经讨论过了吗？现在的时机很重要，如果错过这个时机，咱们家里还是跟以前一样，普通的小老百姓，没有其他出路的，你也懂的，资金方面不用过多的操心，我会想办法的。而且这个行业我敢跟你打包票，肯定没问题，不然我也不会费这么大心思跑三叔这边来折腾。这点你完全可以放心！” “我也能看出来，你这出去打工也有段时间，很多想法确实不一样了。你觉得这个行，咱们这边做这个的人不少，我肯定支持你，以后的事谁说的准呢。你放心吧，既然你决定要干了，那我就全力支持你。”李凯也是喝了不少酒，在那儿打包票的说着这些话。 是啊，这些年，这个家族的生活一直很普通，都是想的孩子们上个大学，本科最好，大专也行，知识改变命运嘛。大学毕业找份稳定的工作，不敢想政府部门工作吧，起码拿个稳饭碗，这样就算是把一个孩子供出学校，安排工作，成家立业，家里人也算是把一个孩子好好地交代了，剩下的就是自己的努力。 不敢奢求其他的达官富贵吧，但求安安稳稳的，这也算是那个时代一个工薪阶层家庭的主旋律的生活方式。 李忠自己也在默默问自己，这样确实是可以快速致富，但是这样真的对这个家庭算是一个好的交代吗？以后的社会确实是以经济实力来判断一个人一个家庭的标准。但愿自己没有做错吧，前怕狼后怕虎的，那将真的一事无成。 第二天一大早，就给北京李总打电话，那边果然跟自己预想的差不多，先拿出100万元。算是无偿借给他的，李总说的很客气，当时自己刚刚出来打拼的时候，小李同志不遗余力的掏出自己的所有积蓄来支持自己。现在碰到这样的事情，自己当然不能袖手旁观。 这个事李忠自己也觉得说的太仓促，自己也是前不久决定的，而且中间变数挺多的，还是自己把这个事想简单了。再三跟李总强调，这个是要跟他签协议的，这是有偿贷款，要算银行利息的。 李总开玩笑电话里面说，这边你还占得股份呢，我还怕你跑了不成，敢跑，你的股份就归我了。 中午就跟邓总他们跟那个矿的老板谈购买细节，写好了协议，钱分期给他付过去，有邓总在中间做担保人，很多事情就容易很多。 但是对方有一个要求，那就是还是用原来的采矿工人，而且设备方面，必须选用原来的合作单位，这些旁人看起来没什么，工人吧，自己随后也要找呢，找一些原来的工人，自然省去不少麻烦。但是设备方面，李忠想这里面肯定有什么说法，不然对方不会费这么大劲来强调这些事情。 通过跟邓总的私下交谈，原来这个老板，本来已经跟原来的设备提供方已经签好协议，要合作的，但是老板中间资金断裂，后来才没有办法转让的，这才一再强调要用原来的设备提供方，李忠也感觉到这个老板是个有情有义的人，知道这个情况以后，李忠很爽快的答应对方的要求。 协议已经签订，后续的钱慢慢到位，李凯在矿井安装的过程中，也慢慢学，跟施工工人还有原来的矿工天天住一起。很是上学。 这时候，李忠已经返回到深圳了，老家这边的事情算是走上正轨了。这边有三叔和李凯招呼，他也不用操太多的心，也算是完成自己的一个心愿吧。 第四十九章：好友重聚 - 重生之大开发商 - 张冬竹 春节探亲假已经超过原来的7天了，这边张总给他打过2次电话，督促他赶快来，这边好多事情等着他呢。自己这边一安排妥当就赶快马不停蹄的过来，这个时候还没有高铁那些快速列车，火车就将近坐了2天的时间。 这两天李忠可以一下都闲不下来，随性车上就带的小本，开始计划下一步怎么做。去万科学习的那段时间，确实学了不少东西，可以说是房地产大学上的学又好好复习消化了一遍。 现在的李忠干什么都有一种学生的感觉，想的先好好学这个本事，然后再慢慢实践。不过话说回来，这个年龄段本该就是学生时期，本来在大学里面上课看书泡妞，这不是自己提前把学已经上过了。 现在想想，才知道大学时期自己有多无聊了，网吧通宵打游戏，宿舍一起看电影。这几年是多珍贵的四年啊，现在他想的最多的就是怎么抓住时机，赶上改革开放黄金时期的末班车。 到了深圳，先去见了一下赵俊他们，把私人的事业先安顿了一下，看看这个网站在假期期间是怎么运作的。通过了解才知道，赵俊虽然也回上海老家了，但是网站的维护可是一点也没有放下，一直是他在坚持做。 这点李忠还是蛮欣慰的，因为现在的大学生在学校待一段时间，步入社会前，责任心、事业心等方面跟已经工作的人是没有办法相比的。李忠找这个合伙人还算是挺满意的。 看着赵俊气色不太好，显然是有什么事情，因为赵俊是一个典型的高技术出身的，一般也不多跟他说什么，自己才发现好像跟赵俊这儿平时就聊工作上的事情，对于其他的，自己好像都没有怎么关心过。 想到这些，李忠感觉自己作为一个合伙人好像确实有点不太到位，还是忍不住问赵俊：“怎么了，老赵，最近是不是忙坏了，这么大的一个网站让你一个人维护，确实辛苦你，我都有点不好意思了。” 赵俊放下手上的键盘，抬头看着这个眼前年龄相仿的合伙人：“你别这么说，这些都是我应该做的，过年时候家来出了点事，我这段时间算是忙了点，也没有什么大事，网站维护这儿你尽管放心就好了。” “什么事，我能帮上什么忙吗？”李忠急切的问道，随手给赵俊递了一根香烟。 “没什么事，就是我爸前段时间生病住院了，我在医院照看他，现在已经好的差不多了，李总，不要担心，真的没什么事。”赵俊使劲闭了一下眼睛，使劲抽了一口烟。 “哎呀，你不知道，那段时间，他爸心脏病突然犯了，住院住了一个星期，他基本天天在医院照顾！这段时间可是忙坏赵俊了。”旁边床铺的小刘同学听见他们的聊天，连忙插话道。 “赵俊，这是真的吗？叔叔他现在恢复的怎么样了？还需要我这儿帮什么忙吗？” “现在病情稳定了，我过来学校的时候，已经快出院了，现在估计已经在家恢复了，没什么事的。”赵俊显然不想让李忠对他父亲的事过多操心。 “李总，你可是不知道啊，这段时间，赵俊白天照顾他爸，晚上借了一个笔记本电脑在医院维护你们的网站，别提多辛苦。老赵为你们这个网站可真是出了大力气，你可得好好犒劳犒劳他啊！”小刘在那儿半开玩笑的说道。 ”老赵啊，有困难，你要跟我说嘛，这么大的事，你怎么都不吭声呢。现在我还能做什么吗？这几天，你先好好休息两天，让其他人来维护就好了。“李忠一脸真诚的说，随便一只手扶在赵俊的胳膊上。 赵俊显然也是一脸的感动，吸了一口气，跟他说：”真的没什么，别听他瞎说，哪有那么辛苦，这段时间，网站维护也没有太多的工作，我就是放心不下，大家都放假了，你回老家说那边有事，我估计你也顾不上，我是害怕网站有什么东西需要更新，咱们没有做到位，别出了什么岔子。真的没什么，都过去了。“ ”你听我说，这是一万块钱，家里面现在需要用钱，你也别跟我客气，住院也好，回家调养也好，这些都需要用钱。你不许不要，这个是我大意了，这几天也从来没有给你打过电话。也不知道你这边的情况，现在既然我知道了，我肯定不会不管的。“说完，从包里面掏出10000块钱就塞到赵俊手里。 ”李总，这不合适，现在真的已经没有什么用钱的地方，你现在做那么多事，都需要用钱，这个钱我真不能要，你先做其他事用吧。“ ”生意什么时候都可以做，钱什么时候都可以赚，但是咱们父母的身体可是很珍贵的，咱们做儿子的尽孝的时间可是有限的。而且这个钱本来就是你的，我只是不知道你家里的事情，前段时间借用，这个钱是我给你的，不是你借我的那些钱。什么也别说了，你给叔叔买点补品什么的，家里面这段时间用钱的地方很多，你就别跟我客气了。”李忠按住赵俊手上的钱，让他不要在推辞，这个钱说什么也要让他收下。 “好吧，那我就先替我爸先谢谢你了，真的。以后网站的事，你放心好了，你放心去做你的那些大事情，这些工作交给我们就好了。” 第五十章：假期冲突 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “都是自家兄弟就不要这么客气了，以后有什么事告诉我，咱们大家一起解决。今天晚上咱们几个一起聚聚，在一起都半年多了，都没有好好聚过呢。” 离开华南理工大学，饭都没吃，自己赶快回地产公司， 张总可算是看见这小子了，“哎呀，小李啊，你可算是来上班了，这么长时间没来，还以为你准备另谋高就了，不要我了。”张总开玩笑的奚落道。 “一晃十天都过去了，张总，我回家办了点事耽搁了一下，哪敢啊，还敢另谋高就，你是我最大的贵人，我报答你还来不及呢！怎么会去其他地方上班。我要在你麾下，做你的前锋替你攻城略地以报知遇之恩啊！”李忠也半开玩笑的指着外面跟张总保证道。 “好了，小子，别逗我了，你的才华我是清楚的。你不知道这段时间，发生了好多事情，你这一走10天，可想死我了。”张总认真的说道，弄得好像大家刚刚经历了一场生离死别似的。 李忠赶快给张总递了一根好烟，“张总，什么大事啊，这边不是王总、雅静他们都在吗？说的我都无地自容了。” “春节期间啊，就是你刚刚回家的第二天，就发生了群体事件，哎呀，这个事啊，也怪我，这段时间净忙的去协调那些个政府部门了。把那些国企老员工们给疏忽了，年终时候，他们都是要发年终奖和春节福利的，而且咱们那会说的是给他们的补偿很多都没有到位，这下可好，这些个老员工带头去市政府大门口举牌子去了，说咱们是无良开发商，欺骗他们。市里面的领导都叫我过去谈话，虽然这个事情最后妥善解决，但是想想都后怕啊。万一来个停业整顿什么的，咱们这可受不了啊！” “啊，有这种事情，这些人也真是的，不是都说好了嘛，这些个补偿资金随后慢慢给吗？怎么还闹上访了。”李忠一脸茫然的跟张总如实的说到。 “可不是嘛，这些本来咱们提前都说好的，可是在这些干部执行的过程中出现了一些问题，我也没有过多关注，这才导致这样的群体事件发生。那些人也真是的，要是堵咱们的门还好，咱给人家想办法解决就好，这可好，直接去市政府的大门口举着个牌子，就拦市长的车，弄得咱们很被动啊！” “那那个事情最后怎么解决的？咱们可没有欺骗他们啊，咱们都是按规矩来的，他们要春节福利和奖金这个事情提前也没有跟咱们商量过啊。” “这些问题人家倒是年前就反映过，咱们底下派过去的那个负责人啊，说咱们现在是私人企业了，不存在什么年终奖和节日福利，前面的钱也很快就到位，还在那儿搪塞人家这些员工，也没有给咱们上面反映，这才导致这个矛盾的激化。哎，用人不善啊！” “这些啊，都是以前的老国企那些个规矩惯得，这个事件不解决妥当，以后咱们集团化运作的话，很难一碗水端平啊。给了他们那么多特权，咱们其他公司的员工怎么想，收养的孩子比亲孩子还亲呢，大家可能会认为会哭的孩子有奶吃，听话的孩子吃闷声亏呢！”李忠掐灭了手上的香烟，站起来跟张总正式的解释这其中的利害关系。 “有道理，这个事情还是从大局角度出发好好解决一下，以后大家一视同仁，工资薪酬方面得重新做调整，不然以后矛盾还是会存在。国企以前的工资不高，咱们接手以后，暂时还是按照他们以前的薪酬制度走的。他们可能也是打听到咱们公司这边的工资情况才会有情绪的，本来指望年终能多领一些，现在可好，年终什么都没有，工资还是那么低，所以人家就不干了。” “是啊，张总，这个也是人之常情，没有什么过分的地方，咱们现在就是想办法改变他们的薪酬制度，干得多拿得多，不像以前那样干多干少都一样，这样很多人还是在混日子拿工资，这样的企业可不是咱们想要的那个能快速成长起来的企业。”李忠若有所思的跟张总慢慢汇报。 “这样吧，这个事还得尽快着手去办，原来的那个负责人现在已经让我调回来了，小小的处分了一下，那边就暂时让你来负责，你和雅静一起跟咱们人力资源这边碰一下头，尽快拿出一个方案来解决一下这个薪酬问题！”张总这算是在正式给李忠下命令。 “张总，这真的准备让我去冲锋陷阵，攻城略地呀，李忠我何德何能，承受不起这么大的职务啊。我的张总啊，请你三思啊！”李忠这都快偷笑起来了，这才跟张总开玩笑道。 “行了，你小子还跟我淘气了，既然你这么说，那我就当一回皇帝。让你当我的平西大将军。现在军令状已经下了，这回看你的表现，平乱之日就是我给你摆庆功酒的时间。相信跟以前一样不会让我失望的，等你凯旋归来。” “属下领命，陛下，后宫佳丽够用吗？听说西域边境有不少异域美女，要不要我给你去采纳妃子。哈哈哈”李忠这下开始正式的开起了张总的玩笑。 “好吧，李将军，你还未成家，好好寻找，合适的，你先用吧，我已经老了，不用了，还不快去！”张总大笑的说道。 第五十一章：现场调研 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “有点我得跟你说明一下，其实啊，说是你跟雅静搭班子，其实主要是她配合你做一些管理方面的事情，雅静毕竟是个女高材生，习惯了在写字楼办公，去了厂子里面跟咱们的工人弟兄还是有些距离的，你呢，毕竟年轻，亲和力比较好些，比较容易切入工作。但是陈总管理方面不是比较有经验嘛，也不要了解一点情况研究一下。这样节奏太慢不适合咱们快速启动。”张总赶快补充道。 “张总，你已经决定了，那我就尽最大努力完成这个任务。我跟陈总先下厂子了解一下情况，然后再具体分析如何解决问题。你看这样好吧。”李忠很快就从刚刚的玩笑中切换到正式的工作中，玩笑来的快收的也快。 就这样，张总安排雅静协助李忠去下面的企业先把这些工人好好安顿一下，让刚刚注入新资金的企业赶快生龙活虎起来。张总现在希望的是赶快见效益，这点李忠是很清楚的。 李忠这边也挺愁的，自己这理论知识还行，这实际操作起来，还真是有点困难，好在有这位美女高材生帮忙。自己开上那个单位配的桑塔纳带上美女老总一起去那边原来的厂房去看看，先了解一下大概是怎么回事，开始工作前先做好调研工作，没有实地调研就没有发言权嘛。 到了厂子里面，才发现现场的工人懒懒散散的，明显积极性不高。工厂里面转了一圈，这儿看看那儿瞧瞧，工人们看着他们两个，好像两个外面闲人过来没事瞎转悠的感觉吧。 大部分还是比较忙的，有个别小年轻站在门口那块抽烟的（服饰加工车间厂房大墙上明显写的禁止烟火，抽烟那是更加不允许的事情。）还有的不穿工作服，或者是工作服一看就是多少天没有洗的那种，年轻小伙子还是对陈雅静更感兴趣些，还有吹流氓哨的呢！陈雅静一脸的鄙夷，有时候手放在鼻子上，明显是里面的味道有点让她不舒服，还是坚持跟着李忠转了一圈。 这个管理果然够涣散的，这个厂长估计以前还稍微好点，之前起码还要大领导在管理。中间这段时间又是换了领导，后来因为群体事件的发生处理了一个领导，现在可好成了三不管地带了，纪律果然更差了。问了下一个看上去挺面善的大叔他们的车间主任在那个办公室，了解了点情况。 转了一圈，去找那个李主任的办公室，好在那个车间主任跟李忠他们以前打过照面，见他们从车间出来了，从办公室小跑出来赶快过来迎到办公室。这一进办公室比自己想象中的老国企基层领导办公室环境还要差些。车间主任倒是挺有眼力劲的，赶快给两位总公司过来的领导端上茶。 陈雅静环视了一圈他的办公室，对倒下的茶水一下也没有动，倒是李忠不在乎这些。看了一圈，犹豫了一下，掏出烟给这位车间主任发了一根，李忠主动跟他套近乎。 李主任也有点不知所措，招呼他们坐下，自己一直在那儿站着。以前李忠跟张总过来视察的时候，这个李主任见过他，知道这是总公司董事长旁边的人，肯定职务也不低，所以表现挺殷勤的。 李忠主动跟他攀谈起来，“三车间的李主任，对吧？我也姓李，咱俩这是本家啊。”这样一下距离拉近了好多，也没有刚刚开始的那么生疏。“这位是陈雅静，咱们总公司的老总，清华大学的高材生，我呢，叫李忠，是咱们张总派我俩一起先来看看这边的具体情况，没有其他意思。” 李主任简单的介绍了一下这家服饰生产厂子的发展历史，现在的生产情况，在李忠的询问下讲了讲并购前和并购后的具体差别，员工们现在的大概心里状态。说到底还是对收购以后的生产不是很上心，老是感觉换了一种制度，换了一个领导，对这边很不重视，大家的工作明显没有以前那么起劲了。陈雅静掏出笔记本开始记了一些东西，偶尔插话问上几句自己关心的话题。 这个情况倒是在李忠的预料之中的，毕竟一般的工人和管理层对这个企业性质的变换还是挺敏感的，年前那个年终奖和春节福利的事，更让大家对自己以后的命运担忧，这个也是可以理解的。 人心是生产企业中很重要的因素啊，这个可不能出了差错，如果一个企业人心一盘散沙的话，很多工作就很不好开展。李忠深刻理解这句话的含义，所以自己过来先先看基层工人的工作状态，跟这几个基层干部了解具体的基层工人现在的想法。 随后那些中层干部和高层管理者的意见和想法都是要采纳的，自己好跟张总汇报，也好草拟薪酬制度和管理制度。 第五十二章：不容乐观 - 重生之大开发商 - 张冬竹 厂子环境略显脏乱差，管理又是如此涣散，工人前段时间还闹上访，虽然发了些慰问金，压下来了，明显现在还是有些情绪的。 李忠走出办公室，也不说话，缓步走到前面站住，慢慢品这个现状。 雅静在一旁注视着眼前这个岁数比自己小，却让人感觉很成熟，面容清秀的小伙子，心里也慢慢开始回忆之前俩人搭班子跟张总去谈收购的事，一起去万科总部学习，一起开玩笑，一个一个片段，雅静也不说话在他身旁站着。 李主任这下有点不知所措了，这什么情况，自己还没有说什么呢，就是拉家常似的说了一些。 “李主任，就现在这个情况，那从你的角度出发你有什么建议吗？“李忠突然冒出来的话打破了三个人的沉默。 雅静也双手叉腰，抿了一下嘴唇，若有所思的样子，看着这个看似憨厚老实的三车间主任。 两个人都眼光这时都看向了他，弄得李主任倒是更不自在了。 “我，我能有什么好的建议，我就是管理这三车间这几十号人，没有什么多余的想法，就是把他们管好就是我的责任。”李主任不好意思的在那儿解释道。 “可是，我们看了这一圈，说实话啊，我觉得李主任你的管理好像也不是很尽心啊，是不是也有什么想法啊？不会是想升迁去工作啊，” 看到李主任略显尴尬，自己又提出这样的说法，李忠选择玩笑的方式跟他探讨这个话题。 “李总，你又逗我了，我这水平哪能去了总公司啊，去了干嘛呀？扫地还是看大门啊？”李主任这下算是敞开心扉跟上面派来的这个小年轻说后面的事了。 这小伙子，看着还小的多呢，不是领导亲戚就是什么关系户，不然怎么会这么年轻就是总公司老板旁边的亲信，还下来检查工作，这个样子就是准备接手管理的嘛！这以后还不知道会是什么样子呢。 “哪里的话啊，你这水平挺高了，以为我看不出来啊，就你刚才接待的那两下，单说这个素质就不是那种普通工人的素质。别谦虚了，咱们还是谈正事吧。”李忠话锋一转赶快把他拉到正题上。 “你们看到的情况确实比以前差了不少，说实话吧，主要是现在大家没有啥心劲，感觉总公司对我们根本就不重视，工资不如以前，待遇现在感觉不是铁饭碗了，而且把我们的空出来的厂区拿去盖楼房，大家私底下猜的跟他们也没有什么关系，以前大家还估摸着以后单位改个集资房啊什么的，安排一下正式工的住宿问题，现在可好，什么都成了你们恒安地产的了，老板肯定不会为这些人盖房子，大家就是认定这个。所以才有了年前那次上访事件，上访这事还真不能愿大家太矫情。” 李主任如释重负的把这些实情跟李忠解释了一下，感觉也不知道这个小年轻能不能理解这些辛苦做工人的苦。 “你说的这些情况，我们多多少少也有些了解，那李主任你有什么建议吗？”陈雅静也听出其中的缘由，有些情况以前还真没有听说过。 “那还能怎么办，工资这方面吧，要提也提不了多少，主要还是房子和饭碗的问题，要说我的建议，那就建议你们从这两方面入手来解决问题。房子实在安排不了，给一个成本价也行啊，现在都是市场经济，这个我也早有预料，我们自己买房子那也是迟早的事。” “成本价给住房”这句话一下点醒了在一团麻中出不来的李忠。 “现在估计还不太流行团购房子，如果适当地把他们买房子的价格在成本的基础上加一些，对他们有个团购价，跟外面买房子形成一定的价格差，这下这些人应该好接受些。” 李忠心里这么想，但是现在想法还不成熟，也没有办法多提，自己有了成熟的打算后，先跟张总提，同意了再具体操作。 陈雅静看着低头苦思的李忠，知道他有些主意了，会心的笑了一下。 继续问道：“那薪酬方面，你有什么想法？现在工资是按照你们以前的薪酬制度走的，你们还有什么不满，” “这个得看上面公司的意思了，毕竟现在成了私企了，跟以前大不一样了，以前我们还有退休金什么的，单位还给我们发些福利，现在什么都没有，只剩下干干的工资，那点工资养家糊口很难的。”李主任看着这位美女，腼腆的说着。 说实话，李主任哪有那么多的好建议，有的话，他也不用在这儿当个小小的车间主任了。 “李总，想什么呢，你还有什么想问的吗？”陈雅静拍了一下正在思考问题的李忠，故意开玩笑打断了他。 其实李忠现在只是董事长助理，还不是什么副总经理，只是他叫李忠，大家开玩笑经常叫他李总。李忠刚刚开始让大家要严谨，后来玩笑开得多，也不在意这些了。 第五十三章：劝着戒烟 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠楞了一下，还在刚才的思绪中没有缓过劲来，他这个人思维虽然比较细密，但也很跳跃的，陈雅静以为他在想怎么改变薪酬，怎么改善现状，怎么出方案跟张总汇报这边的情况？ 其实刚才李忠在不断地想如果这种情况出现在未来10后，那时候一般的领导会如何处理这样的问题？怎么样才可以妥善解决三方的权益。总公司，改制厂的工人，还有一个重点就是以后的发展趋势。 他看了一眼雅静，看了一眼李主任。也没有注意刚才他们在讲些什么话题，说起这个，李忠也是一个容易走神的人。有时候会钻到自己的思维，专心想自己的事情，也不是钻牛角尖把，就是对于外面的干扰置若罔闻。 “你们谈的怎么样了？有什么新突破吗？”李忠故意小声问陈雅静，掩饰自己刚才的走神。随手赶快掏出烟跟李主任就抽上了。 “哎呀，你别抽了，抽烟有害健康，你不知道啊？你这年纪不小，烟瘾挺大的，这一天下来几盒烟啊！”陈雅静有点嗔怒道，似乎在埋怨李忠，但更多的是关心。 李忠不傻，自然听得出来雅静的心意，“哎，陈总有所不知啊，男人想问题的时候习惯性的抽烟，这样有助于思考问题，看看人家国家领导人毛主席，看看人家作家鲁迅，都喜欢抽烟，就是这个原因。” “别给自己找理由了，你就是烟瘾犯了，还领导，作家呢？不抽烟就不能思考了，对身体危害很大的，以后我不允许你在我面前抽烟，咱俩今天就达成口头协议！听到没有？”陈雅静严肃的跟李忠说道，就差当场跟他签协议了。 “哎呦，这还没怎么呢，就管上了，这个女人有点意思。”李忠在心里偷乐，脸上的笑容确实有点小猥琐了。 李主任愣愣的看着李忠，这俩什么关系啊，这么密切，甚至有点暧昧。自己赶快消失吧，省的在这儿当电灯泡了。 “那个，李总，陈总你们先聊，我这边没啥了，办公室离不了人，我先回去了。”李主任打个招呼赶快回自己的办公室。 李主任走了，李忠寡寡的一个人站在陈雅静的对面，突然感觉有点尴尬，他也不知道自己为什么会觉得尴尬。深吸了一口气，“那咱们是回公司，还是再转转、看看，你定。” “来都来了，多转转，多问几个人了解了解情况吧，你说呢。” “是啊，来都来了，那咱们去找他们那位年龄挺大的副厂长去吧，这个韩厂长其实早就退休了，是个闲不住的人，在家待不住，又返聘到厂子里面。说他是副厂长，其实管的挺多的，而且咱们收购前的那个厂子其实一把手就是过来混级别的，平时管的也不多，打着’不求有功但求无过’的心态在这儿熬日子呢。正好赶上咱们这个收购，就正好脱身去了一个政府部门当副处长去了。这次收购反而成了他的一个业绩，哎，你说，这事挺逗的啊。什么时候我能当个处长什么的？”李忠在那儿打哈哈的样子给雅静解说这段国企历史。 “正经点，你说人家没啥本事，人家在位的时候，企业就没有怎么出过事，人家一走，这工人就闹上访，这是没本事的人吗？” 陈雅静前面已经缓步走开了，李忠追上去解释道“这不是很简单的道理，你也知道，这个厂长本来就快倒闭，有很多人都已经办理内退，那些后来来的人只能自认倒霉，打算领点安置费什么去其他地方找工作，现在咱们把他们厂子重新激活，本来这是好事，但是......”李忠故意停顿下来，看看雅静什么反应，能不能知道些什么。 “但是什么啊，你别说话说一半，赶快说，今天怎么感觉你挺笨的，是不是编不下去了？” “陈总，今天怎么这么厉害啊，以前只是感觉你是高冷的美女高管，今天感觉你还是霸道总裁啊。哈哈哈”李忠在一旁大笑道。 “什么叫霸道总裁，你才霸道总裁呢，我哪儿霸道了，你一天净瞎说了，而且我也不高冷吧，那是你的感觉，我多会对你高冷了，你说啊，你这人越来越没有正形了。”雅静脸都有点红了。 “对，霸道总裁是多会才出现的词啊，现在人们还没有开始用呢，你还不高冷，我在你身边感觉保鲜效果都不错呢！“李忠在心里默默的偷笑，今天陈雅静确实有点反常！ “你看啊，刚刚说他们快倒闭了，咱们救活他们的厂子，你听李主任说那些，分房子什么的，那都是他们捡好听给咱俩说呢。单位都倒闭了，哪有什么钱给他们安排房子啊。他们想的是单位倒闭，能干的厂长的话，或许在最后可以给他们争取一些福利房或者说是便宜房子算是安置一下这些下岗工人，毕竟人家厂子那么多地方呢！”李忠手插进兜里面想掏根烟抽，想起刚刚她说的话便作罢。 “可是这个厂长就想着自己当官呢，哪管的了那些啊，赶紧换个好点的单位。盖房子分房子那是要冒风险的，关键是也没多少钱啊。咱们通过协调政府，已经许可这么干了。所以厂长是瞌睡了，咱们正好抱过来一个枕头，人家巴不得呢！但是重新激活以后，厂子里面的员工看见咱们占着人家以前的空厂区盖商品楼，心里能平衡了？工资又没有跟咱们总公司这边同步，更加激化了矛盾。” “说来说去还是那个意思，就是想多要点权益，涨工资，给房子。这一个国企员工的身份就这么值钱啊！”陈雅静听完也有点气愤。 “所以咱们就是过来慢慢解决矛盾来了，怎么能让双方都满意，咱们就算是功德圆满了。走，去见见韩厂长。” 第五十四章：曲折变直 - 重生之大开发商 - 张冬竹 别人检查现场工作一般都是先上后下，李忠跟他们不一样，从下到上，这样才可以掌握一手资料。从上到下，固然方便很多，有领导在前面给你带路，这检查会方便很多，底下人都认识他们厂子里面的领导啊。他们会仔细汇报工作，但是同时他们只会带你看好的地方，不会让你看到那些阴暗的角落。 “这几年国企改革好像也没有什么大的进展吗？怎么都过去好几年了，咱们眼前还是这个景象啊！”李忠一个人在那儿感慨道。 “李处长，别感慨了，如果这个企业在改革初期没有被改革掉，那说明他还是有很强的生命力的，但是没有改革掉不说明他就一直是对的。现在是市场经济了，时代在变革在发展，如果企业发展跟不上时代的潮流，只能别淘汰。这个厂子我看了一下，现在生产的还是以前的老款衣服，这些衣服现在估计在农村还有市场，别说在大城市了，在小县城都不一定有市场，难怪这个厂子快要倒闭了。”陈雅静也开始感慨开了。 “别光顾着感慨啊，陈大领导，如何改变这个现状啊，成功学学过没有，不怕不成功，就怕你不动，不怕你失败，就怕你不动，不怕......” 没有等他说完，雅静就打断了他的话：“有什么想法倒是说啊，还成功学呢，歪门邪道，别装神秘了，限你五分钟说出你的方案。” “你刚才说的一点很对，就是既然他当初没有别改革掉，那就说明他是有很强的生命力。这个生命力在哪儿，这是这个企业最大的优势，这个我们得好好让他继续发扬光大。这个企业为什么现在又不行了，重点就是你刚刚说的那个产品的问题，但是还有一点就是制度改革，这个是这家厂子当年应该改革，但是没有改革到位的地方，所以才会有今天的悲惨命运。”李忠故意顿了顿，看了一眼陈雅静，想看看她的反应如何。 “悲惨吗？我觉得一点都不悲惨，人家还有单位给正式工安置的集资房呢，还有年终奖还有节假日福利，你有集资房吗？你有福利吗？还说什么悲惨。你才是那个悲催的人吧，对了还有我，咱们都一样。”陈雅静有点愤愤不平的说道。 没想到陈雅静竟是这样的反应，这个也正好激发出他说的下面的话题，就是如何来解决这些国企员工心中的愤愤不平。 “国企一直就是这样啊，咱们中国是从计划经济走过来的，这些都是以前发展模式的衍生品，所以才会有那么多人想着法子进国企，铁饭碗，各方面都有保障。但是咱们的介入，那就要改变现状，产品不合时宜，那咱们就让咱们更新换代，房屋福利现在我们也可以帮他们实现啊，便宜的团购房不就可以了吗？还能帮咱们解决房源问题呢！我不知道你听说过代工吗？如果，我说的是如果啊，还是假如吧，假如咱们可以把阿迪达斯或者耐克的代工让现在的厂子来做，这样岂不是两全其美的办法，产品升级问题解决了，产品的附加值不在话下。也解决了他们的收入问题，主要是能给咱们省不少事嘛!”李忠这下算是把自己的话说完了，说话间已经到了韩厂长的办公室门口了。 没有等陈雅静说什么，李忠示意先去找韩厂长了解情况。 韩厂长正在看准备新进的布料样品，又是摸又是带上老花镜看的，一看就是一个认真负责的老领导同志。 “韩厂长，我们过来了，上次一见很匆忙啊，今天特意过来拜访!”李忠一进门就跟韩厂长含蓄道。 “小李，你过来了，快坐快坐，”给他们倒水的时候，韩厂长就问了“这位同志是你对象啊，以前没有见过嘛。” 陈雅静一阵脸红，接过水杯，赶紧自我介绍道：“不是，韩厂长，我们是同事，我叫陈雅静，张总安排我们今天过来看看你，熟悉熟悉这边的情况。” “哦，原来是同事啊，多好的姑娘啊！小李你抓点紧啊！你这么优秀，就是孤身一人在这边，没有照顾你，你爹妈放心吗？”老厂长在那儿开始拉开家常了。 李忠一看这情况，赶快转移话题，这家伙当着人家姑娘的面就谈论这个问题，还不得把人家姑娘羞死啊。 “哎呀！老领导，你别拿我寻开心了，你这身体挺硬朗啊，精神还是那么好！“ ”对了，韩厂长，厂子里面年前的那次上访事件是什么情况。”陈雅静也赶紧转移话题问道。 “这个事说简单，也简单，说复杂吧，其中也牵扯到不少的事情。说是为了争取工资奖金节日福利什么的，那些都是小事，主要是大家知道现在这边的空厂区以后要盖住宅楼写字楼什么的，跟他们没有什么关系，一部分鼓捣的就去闹上访，但是又不能直接打这个名义，因为政府有文件，这个属于正常的收购，所有资产都是国家的，现在国家收回去很正常，只是那些工人的希望落了空，这才有那么大的怨气。“ ”之前我把这个奖金和福利的事跟你们的驻场负责人提过，员工也反应过，他还跟我商量来着，我说你就是少发点，也稍微有个东西意思一下嘛，什么也不发也不合适吧，工人们这儿不好交代啊。他说没关系，现在救活这个厂子已经不容易了，还发什么奖金，这个是不可能的事，那时候将近过年，我女儿接我去她那边，我看厂子里面放了假，还以为这个事就算这么完了，没想到......唉！”韩厂长有点委屈的在这儿跟他解释这个事情的原由。 李忠看着眼前这个老人，一辈子兢兢业业，克己奉公。到这个岁数了，还放心不下这个厂子，坚持在这儿工作。实在是一个实实在在的好的共产党人啊。 “这个事也不能怪咱们厂子里面的这些工人们，如果驻场负责人可以及时汇报这个情况，我相信咱们张总也可以妥善安排的，你放心，这事情总公司肯定会妥善处理，而且以后也会好好安排这些员工的。” 第五十五章：初步总结 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “我也相信张总会好好安排他们的，年前上访就是出面妥善解决的，把大家的奖金、节日福利什么的都发了，比往年还稍微多发了一些呢！”韩厂子其实还是很感谢张总的，但是这个事情不是那么简单的一点钱就可以解决的，现在看来主要还是得解决好民心问题。 李忠这下基本了解事情的来龙去脉，可是解决的办法还没有一个万全之策，这个解决方案现在是至关重要的。张总派他俩过来是解决问题的，不是单纯的了解情况的。 “韩厂长，你是企业的老领导了，对厂子里面的事情也比较清楚，我们这次过来主要就是解决这个问题，现在还没有突破口。你看这边有什么好的解决问题的办法吗？或者是建议吧！”李忠一种很诚恳的方式咨询韩厂长。 本来想递烟给韩厂长，但是看到这个办公室没有抽过烟的痕迹，又想起雅静刚刚跟自己说的那个口头协议，只好作罢。 “问题看似麻烦复杂，解决的办法不是没有，主要看咱们厂子的领导能下定决心来解决这个问题吗？住房问题以前的正式职工都有解决，后面剩下的员工的虽然不多，但是前面有先例，后面贸然不解决也不合适，这个就看你们的解决问题的手段了，这个我不好评论什么。至于薪酬这个问题其实是一直困扰国企发展的一个问题，不然也不会这么些年，人才流失严重，工作效率上不去，你们也要当心，我是负责技术方面，以前提过薪酬问题，后来一直没有解决。”韩厂长感慨的说道。 “这么些年，人才流失这个是国企里面普遍存在的情况，有能力技术过硬的人都去私企里面另谋高就了，想着铁饭碗混口饭吃的又是原地踏步，当一天和尚撞一天钟。像韩厂长这样老共产党员，对企业有感情，有信仰的人不多，一心想着为企业谋发展，给职工谋福利的人真心不多啊！但是还有一个问题，那就是企业以后的发展该何去何从？这个也是一件大事啊，韩厂长！”李忠感慨的说着这个现实存在的一个大问题。 “不敢当啊，这个是我的做人做事的原则。你说的企业发展大计，技术人员严重流失，看看三车间现在人还算多的，现在一车间，二车间就剩不到20多人，痛心疾首啊，现在大家有本事的都想着高工资，愿意待的人不多了啊。“ ”我曾经都想过既然被你们恒安地产收购了，还不如给这些人员一些安置费，大家解散算了，但这个是我最不愿意看到的，也是最坏的打算。毕竟关系到一百多人的下岗问题，这些人说是没有什么干劲，但也都是好员工啊，都是在这儿被磨的没有了斗志，看的我都心疼啊！”韩厂长说的情到深处，都有点感伤。 “唉，是啊，确实让人恨铁不成钢啊，韩厂长，你不要难过，我们会想办法解决的。这点你要相信我们！”陈雅静看见老厂长这样，赶紧安慰道。 但是话说回来，说是会解决，怎么解决，这个才是最大的难题呢！ “韩厂长，我有个不太成熟的建议，不知道你意下如何。你看啊，现在那些个国外品牌不是到了咱们中国嘛。咱们做代工怎么样，就是他们自己设计的衣服款式，布料什么的都是他们提供，咱们给他们做简单的代工，你觉得怎么样？” 李忠赶紧收住这两个人的伤感情绪，现在是解决问题的时候，不是再继续增加问题的时候。 “代工，怎么个代工法？这个还真的没有怎么听说过！需要咱们做什么？”韩厂长似乎看到了点希望，赶紧追问道。 “代工，就是代为生产，或者叫定牌加工，而再贴上其他公司的品牌来销售。但是咱们有他们的授权，形式有点像加盟店，但是有本质的区别，还是人家销售，人家来做市场推广，咱们只是给人家代工生产，基本就是这个意思。现在咱们中国的消费市场这么大，国外的很多品牌都来投资生产，但是人工成本太高，所以人家这些公司就想的跟这些本土企业代工生产！而咱们就可以接这种活，先把企业激活了，再谋更好的发展！你看这个注意如何啊，韩厂长“ 李忠算是把自己刚刚开始想的那个方法提出来给这位老领导了，不知道他一下能接受了吗？在他面前又不好直接提企业产品跟不上时代潮流，已经快被时代淘汰，而如果现在加大研发设计力度，无疑是一次很大的投资和变革，现在提这个方案算是一个比较折中而且见效比较快的方法吧！ ”这个方法倒是挺好的，可以给领导提一提，先把厂子救活了，再说后面的发展，现在咱们厂子出的衣服确实在市场上慢慢站不住脚了！唉！“韩厂长今天最多的就是感慨，老党员现在很多事情也是无能为力，这个厂子自己怎么干都心疼啊！舍不得啊！ 陈雅静看到这两个人，商量的也差不多了，在旁边附和道，这个主意确实可以解决当下的困境，至于以后的发展还需要看这个厂子的造化了。 李忠这下算是心里有个底了，对于这几件事情，算是有一个初步的方案，准备跟雅静回去好好商议一下出个比较完整的方案，这三个事情一起跟张总汇报！ 第五十六章：好友小聚 - 重生之大开发商 - 张冬竹 告别了韩厂长，他们回到办公室，开始整理方案，商量半天，有争执，有激烈的讨论，不过最后算是达成一致意见。 主要围绕三个方面开始写： 1、过去的历史遗留问题怎么解决，2、怎么制定新的符合当下实情的薪酬制度和住房安置问题，3、关于厂子未来的发展规划。 一、历史遗留问题，具体问题具体分析，分析出问题的症结后。解铃还须系铃人，还是又韩厂长来负责做厂子里面工人的思想工作，必须改变他们的理念，不改变还是要被淘汰的。 二、薪酬制度就按照现在地产公司的配套薪酬制度，多劳多得，少劳少得，不劳清理。各个部门根据实际情况制定相关的薪酬标准，分而治之。 至于住房方面，建议给厂子员工方面，团购价格，比市场便宜，百分之十五左右，但是肯定比成本价高，这个只能算是现在李忠可以为这些老员工做的最后的好事了吧。 三、至于厂子以后的发展，先找合作品牌，最好是目前的大品牌，做代工，这个品牌的选择，经过他们俩的讨论，希望是市场占有率比较高，像耐克阿迪这些品牌，既有知名度有市场，又不需要太高的技术要求。这样一来对现有设备需要进行小规模的更新换代，起码能够满足生产现代产品的要求。 两个人加班做出来方案后，陈雅静本来准备回去，李忠故意问道：“你男朋友不过来接你吗，现在都快9点了。” “什么男朋友，别瞎说，我现在还单身的了，现在回去也没什么吧，一个人习惯了。”陈雅静有点无奈的应付道。 “别啊，咱俩都还没有吃饭了，先去吃点饭吧，回家还得自己做呢，这个点外面饭店也没有啥饭了，咱们去吃大排档吧！我知道有家挺不错的，在大学城那边，离咱们这儿不算远吧。” “好吧，有时候熬夜习惯了，晚饭有时候就吃点水果，家里的灶好久没有开了，那好吧，就你说的地方，咱们一起去吃点吧。不过说好，我请客啊。” “难怪身材这么好，原来秘诀在这儿了，晚饭吃水果，好，这点我记下了。你请客？下次吧！这次我还有其他几个朋友，下次你请吧，放心，少不了你的！”李忠本来想说哪有让女生请客的道理，仔细一想，她主动说她请客，就是不希望背后有人说她是靠脸蛋吃饭的那种嫌疑，所以才这么说的。 “别贫了，还秘诀了，那你天天晚上吃水果，肯定跟我一样。快走吧，还真有点饿了！” 到了华南理工大学南门那边，离赵俊他们宿舍不远，叫来赵俊和他们那几个技术人员，他们准备在这边吃大排档。这会虽然不热，但是外面的天气还是差不多，重点是找不下其他能喝酒的地方。 刚刚见面，赵俊他们还挺腼腆的，也不知道李忠葫芦里买的什么药，吃饭是早就说好的。但是怎么还带了个女的，而且还是个大美女，这个让赵俊他们比较意外。 赵俊他们搞技术的就是这样，尤其是这种IT宅男，天天跑到网上，各种优越感爆棚，感觉高人一等。现实生活中比较腼腆，本来就跟别人接触少，更别说女人了，现在可好还是个一等一的大美女。 吃饭的过程中，简单的介绍了一下，赵俊这几个二愣子说赵雅静年轻有为，才貌双全，这几个逗比把李忠都弄得有点不好意思。怎么把你们这几个逗比叫出来，哎，冤孽啊！ 寒暄了几句，跟美女他们也不知道聊什么，赵俊就开始聊HAO123网站的事，说的热火朝天。雅静刚刚开始也不说什么。李忠斜了他们一眼，这是在刷存在感吗？青春期的学生们都这样吧，在美女面前争风吃醋！ 李忠端起啤酒杯子跟雅静在一旁喝酒，他想我就默默看着你们装逼，不说话，自己心里一直在偷乐。想想当年自己在上大学的时候何尝不是这样。 赵俊他们聊得特别嗨，以为美女不懂这个，会显得自己特别牛逼，结果，雅静在一旁问了几个很专业的问题，一下把他们几个都问住了。 他们这才惊讶的问，你这是内行啊！跟我们老大有一拼啊。 雅静说她在上大学的时候，对这个也特别感兴趣，自己就是学校计算机协会的会长，这是上班了，接触的少了，工作中就是用用Word和做PPT，也不怎么接触，今天听你们聊，你们这都是计算机专业的吧，聊得都很深啊！那个网站很厉害啊，看似简单，但是构思特别好，对网络的贡献也很大，也算是普及了一下网联网！ 赵俊赶紧接过话茬，HAO123就是我们在做啊！让雅静也大吃一惊，又是羡慕又是佩服的，问道你们刚刚说我跟你们老大有一拼，用天龙八部里面的一句经典台词问道，快说你们的带头大哥是谁？我要找他PK。 这几个猴崽子突然都不说话了，然后挤眉弄眼的在一旁大笑。还跟她卖关子，带头大哥就在我们之中，他隐藏的很深！当年乔峰为了知道带头大哥是谁，身上挨了那么多刀。你是美女，我们也看在你的面子上，喝三杯啤酒就告诉你。 “少来，你们这话都说到这个份上，我还猜不出来是谁！就是你！赵俊，出来受死吧。”雅静平时喝酒少，今天喝了点几杯酒，有点醉的那种感觉指着赵俊，比划着手上的筷子，当剑要跟赵俊笔画几招。 第五十七章：美女醉酒 - 重生之大开发商 - 张冬竹 赵俊一副求饶的样子，“别啊，美女，我不是带头大哥，你见过带眼镜的带头大哥吗？我真不是！不信，你可以问李忠，你跟他熟，他肯定不会骗你的。“ 雅静又拿手指着李忠：”坦白从宽，抗拒从严。快说带头大哥是谁，我要跟他决一死战！他杀了我的养父母和授业恩师，我跟他不共戴天。“ 李忠赶忙摆手道：”女施主，你冤枉我了，我是无辜的，我也不知道他们说的带头大哥是谁。天地为证，我对天发誓。”说完举了四根手指头，心想平时这位女神那么高冷，今天喝了酒怎么变成二逼女青年，而且还是逗比女青年。 然后转头看着其他人问道，“你们知道吗?快告诉这位女施主。”众人偷笑着摇头。 “我看你啊，还是喝一杯酒吧，这两杯我替你喝了！赵俊我们喝完，你得兑现承诺啊，不然我要代表这位月亮女神消灭了你！“李忠也跟着这几个逗比开始开玩笑。 雅静看着李忠喝下一杯酒，等第二杯倒满的时候：“少侠，好酒量，老尼陪你喝一杯！”说完仰头干了一杯。 “萧兄弟，你什么时候出家为尼了？罪过罪过。”李忠在一旁附和道。 “剧情需要，我想是谁就是谁。好了喝完了，快说是谁？”又开始拿着筷子指着赵俊。 赵俊可好，一本正经的打量了大家一圈，“看在师太这么有诚意的份上，我就告诉你吧，远在天边，近在身边。他就是李忠主持方丈。” 陈雅静惊讶的看着李忠，“不可能，我们天天在一起，怎么可能是他，你骗我。“ ”女侠饶命，小的不敢有半点欺骗，当真是他，当年就是他带着我们几个好汉在前面那个网吧，创建的HAO123网站。天天吃不饱，穿不暖，熬夜加班，还不给发加班费！“不信你问众弟兄，大家一个劲的点头，就是他。 陈雅静突然很平静的转过头对李忠说：”真的是你啊，这个太不可思议了啊！怎么没有听你说过啊。“ ”是我，你也没有问过啊。这个就是一个很简单的网站，没什么的。“ ”他还是我们的站长呢，想法就是他提出来的，我们几个专业的都对他佩服的五体投地。“赵俊附和道。 ”太不可思议了，你还有这个副业，说还有什么我不知道的。“雅静一本正经的开始盘问。 ”你都知道了啊，姓名籍贯，身高体重，血型星座。真的没有什么秘密，这不是怕公司张总多想嘛，就没敢跟你们提过这事。“ ”你怎么能忙过来，天天上班那么多事呢，那你们平时怎么沟通啊，也没怎么见过你打电话啊！“雅静对李忠变现的特别关心。 ”邮件，QQ联系啊，上班忙，晚上下班也可以说啊！以前有时候还通宵解决问题呢。“李忠如实的回答她的问题，好像在回答一个长辈的盘问一样。 “老大，你还说QQ呢，最近听他们说，要开始收费了！真抠门，这点钱都挣。”赵俊无意间插了一句话。 李忠喝了一半的酒，突然呛了一下，把嘴里的啤酒吐了出来，拿纸擦过嘴以后。嘴里一直念叨“QQ收费了”，这可是一个很重要的历史时刻啊。 陈雅静又在向他们几个打听关于李忠的一些事情，他们开玩笑说，美女你不会看上我们老大了吧，雅静却说李忠在她眼里目前还是小屁孩呢，把他们几个逗得，几个人聊得特别嗨。 而李忠此刻对他们的聊天话题却没有什么兴趣了，嘴里还在念叨QQ，马化腾，腾讯公司，未来的QQ帝国，想到了自己了解到的QQ发展历史，那是一段网联网网站、论坛、贴吧、即时聊天工具等等网络产品百家争鸣的时期！ QQ以前是模仿ICQ来的，ICQ是国际的一个聊天工具，是Iseekyou（我寻找你）的意思，OICQ模仿它在ICQ前加了一个字母O，意为openingIseekyou，意思是“开放的ICQ”，但是遭到了控诉说它侵权，于是腾讯老板马化腾把OICQ改了名字叫QQ，就是现在我们用的QQ。 中间有段时间，马化腾因为QQ免费使用等原因，几乎无盈利，想过把QQ卖掉算了，但是还是坚持下来，这么好的机会，李忠怎么会错过，自己一定要好好把握，这可是个入股的绝佳时机啊，随着时机的推移，技术的完善和资本的注入，后面再想入股，那可就是难上加难了！ 喝完这杯酒，时间确实挺晚了，李忠说了几句，准备让大家散场回去休息，这边可好，这次陈雅静喝嗨了，非要坚持继续喝。 李忠看她的样子确实是喝的有点多了，第一回见她喝酒就喝成这样。跟以前的陈雅静整体一本正经的高冷气质完全不同，自己不免也有些大跌眼镜。 赵俊他们几个倒是还可以，走回去了，还一个劲的叮嘱李忠照顾好他们的美女师姐。李忠倒是还可以开车回去，想想还是打个车吧，先把雅静送回去。 第五十八章：尴尬同居 - 重生之大开发商 - 张冬竹 雅静又吵又闹的，拽着桌子就是不肯走，李忠不知如何是好，不得已又坐回到座位上，雅静吵闹着非要喝酒，就像个要糖吃的孩子，李忠很是无奈，如果再喝下去非要喝的不省人事了，自己还要背着她回去，便坐到她旁边哄她不让他喝酒。 这时陈雅静坐那儿已经开始摇摇晃晃了，李忠想着趁着她还有点意识，赶快把这位姑奶奶送回家吧。 问她家住哪儿，好送她回家，看她意识越来越模糊，吱吱唔唔，就是要喝酒。 赶紧叫车准备送她，车上再问，这一会就瘫到地上了，自己一个人扶她可不好扶呢，这也得有个八九十斤了吧！ 扶着雅静上了出租车，自己的车就先放到学校门口吧，这边应该没有什么问题。 在车上一直问雅静她家在哪儿？她在这边也是租的房子，家里好像也就她一个人。 看着她迷迷糊糊的也说不上话，干脆把她先带到自己那儿吧，自己今天住沙发。 好不容易把她扛回家！然后.......《重生之大开发商》第五十八章：尴尬同居 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第五十九章：想法初现 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠可算是把这一关过了，这哪是什么帮人啊，感觉就是请一个姑奶奶回家，自己还得伺候着，还要挨骂！ 俩人默默吃完早饭，准备去上班的时候，陈雅静说：“我先走，等10分钟以后，你才可以走。” “一块走吧，打一个车就好了，这还得打两个车，多浪费资源啊！”李忠知道陈雅静怎么想的，故意调侃道。 “就按我说的做，听见没，我先出发，你在这先好好反思10分钟，不然要你好看。”陈雅静一脸的严肃。 “我本来就挺好看的啊!”陈雅静又看了他一眼，李忠赶紧补充道：“不过还是没有你好看！你先走吧，我就再等等吧，好好反思反思为什么要救人！保证够10分钟！” 俩人一前一后到了公司，准备一起把昨天整理好的资料交给张总。 张总来的挺早，看见两人都有些疲惫，“两位辛苦啊，昨天熬夜加班了吧，那边情况确实有点复杂，幸好有你们二位啊！”张总对李忠和雅静一直都是很满意的，这次专门挑他们俩个人一起去办这个事情，说明对公司的这块副业也是相当的重视，一起去万科学习，好几件事情都是安排他们两个人一起去做，也是希望他们两个人更默契。发挥一加一大于二的功效。 “张总，这是我们应该做的，这是我们的企业激活方案，以陈总的意见为主，包括解决企业发展现状问题、薪酬问题、未来企业发展规划，我就是帮忙完善一下。” 张总指着李忠笑了笑，看了一眼雅静，感觉今天雅静不在状态。就让他们两人先忙去了，自己先看看方案。 “陈总，是不是昨天没有休息好啊，感觉你今天有点不在状态啊，要不要我给你买瓶脉动，让你脉动回来？”出了张总的办公室，李忠开始调侃陈雅静。 “李总，忙你的工作吧，要你关心？黄鼠狼给鸡拜年，没按好心！”陈雅静好像还没有想起来昨天晚上到底发生了什么，感觉李忠就没按什么好心，一直对他很敌对。 这个时候，互联网还没有那么发达，还没有那么多的电视剧和电影，有这种思想也是很正常的。 “陈总，我可不敢给你拜年，非亲非故的，再被你赶出来多没面子啊！”李忠开始笑出声来了，越来越觉得这个陈总好可爱啊。原来是这么保守这么单纯的一个姑娘。 “回去工作！”雅静恶狠狠的说了四个字，转身准备去自己的办公室，突然转过身来小声对着李忠耳朵说道：“昨晚的事就咱俩知道，要是有第三个人知道，小心我灭口！”说完就进了办公室，留下李忠一个人，摇了摇头笑了一声，去一楼看看老朋友张峰最近怎么样。 转头一想，昨天晚上说的QQ聊天软件收费的事，差点忘了，还有正事呢，现在就是QQ老板马化腾的的困难期，可以找他好好谈谈融资的事。 想想上回问李彦宏借的100万，上回花了近40万，本来剩下的60万就是给矿上留的，现在那边慢慢启动，资金方面不是需求太大。这个60万，李忠有自己的想法。 开始上网查询腾讯的一些资料，联系人明显写的就是马化腾本人，电话联系方式上面都有，吃定他了。 给马总打个电话，先见上一面，也别太热情，不然人家觉得咱图谋不轨呢。现在的市场看似繁荣，但是风险投资机构对这些新型行业还是很谨慎，尤其是互联网行业，做大的已经做的很大了，像新浪、网易等等这些网络大咖，现在资金充裕，而且涉及面很广。 这些都是当下投资者公示，也是创业都面临的难题。自己现在要入股还是要谨慎啊！ 目前的投资商很多资金都是从香港或者海外投资人，香港99年的金融风暴，目前已经初现端倪，很多资金已经蠢蠢欲动准备撤退。现在美国又出现互联网危机，两大因素，使得大家对于互联网行业的投资更加谨慎。 现在进入互联网或者软件行业是最合适的时机，遥想当年的谷歌，脸书等等国外的网站刚刚成立的时候，美国是什么样的金融市场，华尔街的那些投资大咖们一嗅到这些机会，马上大量资金投入。 现在的QQ应该是刚刚开始吧，现在试用版应该已经快要出来了，现在用户不少，但是就是因为不收费导致资金紧张。 中午就去马总的办公室看看，跟这位QQ帝国的教父碰个面，协商协商入股还是收购的事项。 自己昨天晚上也认真思考过这个问题，现在如果收购，用不了多少钱，但你是要清楚马化腾本人及团队对于QQ成长的贡献，自己真的会像他一样做的出色吗？ 马总本来就是工程师出身，现在虽然是他的困难事情，而且他也有意向卖掉QQ。QQ及时聊天软件看似一个普通的聊天平台，因为他的人口基数过于庞大、后台技术要求和当下收费只能依托三大运营商的客观条件，还是专业的事情还是让专业的人来做吧！ 打定这个主意，自己的谈话就有了主题，就是要入股，而且是大量的股份。 第六十章：继续创业 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠在思考他的入股计划的时候，陈雅静一个人坐在办公室发呆，还在想昨夜的事情。要说李忠昨晚真的干什么事情吧，倒也不会干出出格的事，但是自己就是一直心里不踏实，对李忠的感情，自己也不好说，一直很矛盾。 爱恨纠缠吧，说不上，没有爱更没有恨，陈雅静想把这个事情理顺，自己对外面那么多表白的人一直持冷漠的态度，大学时候的那段感情确实对她的伤害很深，感觉自己对于男人基本已经死心了。 跟李忠接触这几个月的时间，好像埋在心底的那颗种子慢慢在发芽，自己也很矛盾，总是感觉有层东西隔在两人中间，李忠平日生活中嘻嘻哈哈，工作上认真负责，有想法，有魄力。自己很欣赏他，但是，她就是说不上来，哪儿不正常。 雅静决定什么都不想了，顺其自然吧！ 张总对于前段时间的事件还是心有余悸，不是害怕工人们闹出大多的事，而是对于这个自己一手创建的企业，对于它的未来，自己本来想的不多，就像是自己带几个人去海里捞珍珠快速致富的渔船。 现在船的规模越来越大，船上的人越来越多，在海上行驶速度越来越快，渔船变游轮，游轮以后还会变成航母。自己是不是在公司的发展有些冒进，这个问题，张总不止一次问过自己，这些话跟谁说都不合适。现在感觉自己担子很重，压力很大，责任愈加重大，这艘游轮自己就是掌舵人，自己不能出差错。 看到李忠和雅静的企业激活方案，自己倍感欣慰，就好像一个船长听说自己的船发动机出了问题，叫这两个年轻人过去看看，随后就可以快速修复，可以继续航行，这是一种怎样的感觉，每个环节都有一个有责任心的人在操心，把好自己的舵，放心前行就可以！ 李忠中午早走一个小时，赶着去见见传说中的马总，对于这位传奇人物，自己可是想都不敢想现在可以跟他来一次会晤，而且谈的是关于注资入股的事情。 马总这会还在密切的关注，QQ的用户数量，现在已经400多万人在用，而且还在不停的增加！但是自己投入这么大的心血，一直没有任何回报，开发QQ初期就是希望可以用它卖个好价钱，自己靠技术狂赚一笔，现在用户数量一直在快速增长，就是无人问津。 马总上午在解决技术上的一些问题的时候，还接到一个电话，说是对QQ聊天软件很感兴趣，想过来看看，现在人数还在不停的增加。这个算是一个很好的筹码，自己可以把它卖掉，而且绝对是一个好价钱，怎么说，差不多也可以卖到100万吧。 马总和李忠的初次见面就是在马总的办公室，说是办公室，更像是一个工作室。几台电脑和服务器，还有几个技术人员，在谈论QQ的更新和后台服务问题。 没有过多的寒暄，马总这边都是搞技术出身的，李忠高度评价了QQ的使用现状后，突然直接问马总QQ软件当前状况下，马总现在的最期待QQ的是什么？ 马总没想到这个小伙子也是一个很直接的人，便说出自己的想法，“我想把他卖掉，现状已经有点支撑不起了。100万我就出手。” 李忠想起自己2017年看到讲苹果创始人乔布斯的一个纪录片，乔帮主和他的几个小伙伴在他养母的车库里面做出苹果电脑的时候，也是最艰难的时候，到处打电话找赞助商时候的情景。 终于有一个看似有钱的投资商开着好车到他们车库停下，几个技术员或者叫合伙人吧，像吃瓜群众一样看着这位大款走进客厅跟乔布斯谈论投资入股的事，当乔布斯淡定说他的公司价值多少钱，按照这位投资人的投资比例可以占到多少股份的时候，想起乔帮主的几个小伙伴在一旁惊呆的表情，而那位投资人犹豫了一下，说我接受。 还是我们中国人实在啊，是什么就说什么，现在就直接说出他的最真实的想法，让李忠也很是感动，但是感动归感动，现在是谈生意的时候。 李忠不接受马总提出来被收购的想法，马总明显有些失望，心想这个小年轻看着也不是很有钱的样子，不收购，过来想干什么？ 李忠赶忙解释道：“马总，你是工程师出身，虽然现在资金方面确实有点困难，这个是咱们每个创业者都会遇到的情况。现在咱们看QQ就是一个普通的聊天平台，但是他的人口基数很大，以后还会更大，大到你想象不到的地步。”看到马总在点头，那就是想法基本一致，都是苦于现状。 “QQ的后台技术要求，我即使有钱收购下来，我也没有能力和精力去投入和维护他。他就是你的孩子，感情最深的还是你，而且你这个孩子在你的精心呵护下，以后会大有出息的！” 第六十一章：谈成入股 - 重生之大开发商 - 张冬竹 小马哥听到这些也是挺感动的，频频点头，对于自己一手做起来的这个软件，自己对他的感情也是挺复杂。 李忠看到小马哥这个表情，自己心里也有了底了，“马总刚刚说准备100万准备卖掉，我呢，刚刚也说了，我不是来收购的，我也收购不起咱们的OICQ软件，但是，你不要误会，我虽然不收购，现在不是特殊时期吗？创业公司创业初期经常会遇到资金紧张的时候。我很看好咱们这个软件，准备投资咱们这个软件，” 李忠准备的60万元，身上留上10万元备用，现在只能用50万。中午也正好到吃饭的时间，李忠准备叫上小马哥和他的几个同事一起吃饭，小马哥刚刚开始一直是拒绝的。 李忠想，咱们中国就是一个人情社会，一起吃过饭，以后的合作更加融洽些，所以执意要请他们一起吃饭。 吃饭期间可以把自己的想法跟他们交流交流，来到他们公司旁边的一家饭店，本来大家都是说下午要工作，别喝酒. 但李忠提议，“咱们第一次吃饭，以茶代酒有点太文艺，咱们就喝点啤酒吧。“大家都喝了一些酒，聊天也更加放的开些，谈论了很多技术方面，创新方面，未来发展趋势方面等等。 关于收费方面，一直困扰着这个团队，小马哥坦白的说：“如果现在启动收费服务，会失去很多客户，而且其他几个大公司，趁机做即时聊天这块，会把OICQ的市场份额蚕食掉，后果不堪设想，现在融资确实是现在最重要的。” 李忠赶紧建议：“咱们做聊天软件跟做网站不一样，流量收费确实不现实，我觉得可以跟各大电信公司合作，通过这样的方式来收费，直接挣各大电信公司的钱，这样我们既可以解决收费问题，又可以继续扩大我们的规模，一举两得！你觉得呢?” 小马哥跟他们公司的技术人员和市场部的人员开始当着李忠的面说起，现在怎么通过跟各大电信公司合作，运行软件，并收费。这个是一个细致的活，这个想法一下子让大家伙很是激动，回去准备好好谋划一下怎么来收费的事。 李忠看的出来现在对于他们来说，怎么能够收费是很重要的。便在合适的时机提出自己出资50万来入股OICQ软件。 小马哥犹豫了一下，问你准备占多少股份， 李忠面对这个突如其来的问题，本来一直想的是50%，现在一下子犹豫了，50%的话，剩下的马总他们几个人怎么分啊，那自己不就成了第一大股东，那可不行，这个软件还是得让小马哥来做第一把交椅。 “苹果公司错误不能再犯，当年乔布斯没有太多的股份，当后来面对公司的各大股东开会时候，提出把他踢出苹果公司，在举手表决的时候，乔帮主现的那么无助，天才就得有天才的待遇，不能让他停留在一个给人干活的技术经理岗位。”李忠想起看过乔布斯的那部电影，虽然记得不是那么清楚，但是大概的剧情记得一点。 “我要40%的股份，而且公司的事都是你说了算，我基本不插手，以后我有好的建议的时候，我会第一时间告诉你们，咱们现在也是一个大团队了。“说完哈哈大笑。 马总一脸严肃的表情放松下来，马总是工程师出身，对于公司发展这块本来就不是太在行，现在也算基本认可李忠的提议。最后提议大家为了这个大团队一起喝一杯。 这个饭整整吃了2个小时，本来说的不怎么喝酒的，喝到劲头上，自然少喝不了。 这次的饭局上的谈话算是成功，随后还得正式的去一趟他们公司，完善相关的手续，股东会决议，公司章程什么的。 本来就有百度的股权，现在也有有了OICQ的股权，现在淘宝还没有，现在淘宝确实还没有出来了，但是现在马总那儿的资金比较充裕，而且他已经完成阿里巴巴第一轮和第二轮的融资。 自己现在没有多余的资金来跟马总合作，未来传言中网络顶级大咖中的“二马一李”，资金现在只能“一马一李”。 陈雅静在办公室一上午都心不在焉的，还在想昨天晚上的事，还是找李忠中午吃饭的时候谈谈这事吧。结果一中午也没有看见他，想这货是不是故意躲着我。 下午一见面就问：”你中午干嘛去了？还提前走，去约会了？” “是啊，去相亲了，还是一个大老板，以后我也算是嫁入豪门了。”李忠一脸的酒气。 “没个正形，又喝酒，你这不是抽烟就是喝酒，不学点好，到底干嘛去了，我等了你一中午，想跟你说点事情。” “我的姑奶奶，我去干嘛？张总我都不用给他汇报，我还得提前给你汇报一下啊！中午就是跟几个朋友吃饭去了。你有什么事情要跟我说啊？要是说昨晚的事，我真的解释不了了。”李忠故意打哈哈道。 “唉，算了吧，下午张总要开个会，你这一天忙的都找不见人，他让我通知你一下。” 李忠本来准备下午就带上卡跟小马哥他们去敲定入股的事，看来只能等明天。 第六十二章：霸气任命 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠本来准备下午就带上卡跟小马哥他们去敲定入股的事，看来只能等明天。 下午开会还是说那些事，跟业务例会差不多，自己前两天跟雅静一起去调研的那个企业，雅静在会上进行系统的汇报。 李忠中午喝了酒，下午尽量表现的低调些，只是给大家把文件整理好，安排办公室把这次会议开好。 张总示意让李忠也讲几句，李忠只是说跟雅静的想法一致，简单的补充了几句。 开完会先给李凯打电话，询问煤矿进展的怎么样?得知一切顺利，改造过程中得到邓总很大的支持，预计再过两个月就可以出煤，邓总的洗煤厂也正在筹建，煤炭销售渠道基本已经谈妥。 没想到这个会开的还挺早的，安排好手头的事，带上钱准备再去趟小马哥那儿，准备下午就把这些事情搞定。 事不如人愿，张总办公室打过来电话让他过去一下，到张总办公室，发现雅静也在这边，还有王总和其他几个高层领导都在。 会上直接任命李忠去做服饰加工公司的执行董事，任陈雅静任总经理，财务部的韩经理兼任这边财务副总，总公司的职务不动，原来的韩副厂子现在任服饰公司总顾问兼副总经理。 会议上对于下面的中层干部，暂时还是由原来的人马，随后机会合适，在商议定夺。 这个小会议还真是不简单啊，不到半个小时就把这些人事任命都搞定。而且还是决定这个服饰制造公司的未来走向的一个任命。 会上李忠对这个突如其来的任命也做了表态发言，心里还在想这个老张，这么大的事，怎么都没有提前通下气，还搞突然袭击，好在李忠这个随机应变能力还好。雅静就没有那么淡定了，成为一方诸侯，这可不是小事，发言明显有点小激动。 小会开完，他就跟陈雅静碰头：“陈总，委屈你了，要不我再跟张总说说，这个执行董事怎么说也是你来做呢，我何德何能啊。” “行了，别装了，咱俩谁做一把手二把手还不都一样啊。好好做好执行董事，这个执行董事就是一个公司的一把手，以后你可得上点心。”陈雅静认真的说起后面的这句话，明显没有把这些虚名放在心上。 说起来，陈雅静在总公司的职位比李忠高，陈雅静是总公司的副总经理，现在兼职分公司总经理，虽然更加实权，但是上级领导一下成了这个在总公司名义上跟自己平级，但是实际上比自己低半格的董事长助理。 张总估计也是考虑到这层关系，会后还专门找他们这几个任命的干部谈话，把这层关系说透，大家倒是没有什么异议。就是这次跟大家以往的想法不同，一般这些大任命，都是事先商量好经过谈话，然后走个会宣布一下，现在颠过来。 李忠跟陈雅静现在是实实在在的捆绑到一起，这以后可是要天天在一起搭班子干工作。这是命运有意这么安排吗?现在天天在一起快成了喜乐冤家，走一步算一步吧。 不行，公司的车还在大学南门呢，叫上张峰一起过去先把车开回来，这个任命的消息传播的还真是快啊。张峰这个时候已经知道李忠当执行董事的事，一路净是调侃。 “以后叫李总不合适了，得叫李董，以前是我不注意，多多包涵，以后还要靠李董混呢！”张峰开玩笑道。 “去你的，什么李总，李董的，叫我小李就行。你永远是我的张哥，是我的第一个贵人，当初要不是你，我都进不了公司的大门，更别提以后的发展，”李忠一脸的诚恳。对于这个贵人，李忠一直是心存敬佩加感激。 “太客气了，当时我就觉得你气度不凡，日后定成大器啊！”张峰故意打哈哈的回道。 “你开车就行了，怎么还要叫上我啊，随后我给老总建议，得给你配个司机了，这以后多不方便啊！” “哪儿的话，主要是我中午喝了点酒，喝酒不开车，开车不喝酒嘛！哪需要配什么司机，就一辆破桑塔纳，还配个司机，我家里还没有人做饭呢，是不是还得配个保姆啊？”李忠对张峰一直保持着刚刚接触时候的那个好感，一直把他当哥们看。 “嗯，司机得配，你这单身有为青年，保姆也得配，而且必须是年轻貌美的女保姆，照顾你的日常起居，随便照顾你的那个什么！”张峰故意接着李忠的话题调侃道。 “好了，我可消受不起，对了，最近咱们售楼部那边怎么样？销售还可以吧。”李忠赶紧把这个话题跳过去，趁他还没有聊到陈雅静这儿。 “还好，现在虽然是淡季，但是过来看房子的人还是挺多，就等新项目一期开盘了，现在一期蓄客已经到位，就等办好《商品房预售许可证》，正式开盘。” “销售上这个最重要的部门，张总交给你还是最合适的，看看现在销售干的多好啊！” 开回车子，基本又快下班，此刻雅静还在公司等着李忠一起吃晚饭。 第六十三章：公司不易 - 重生之大开发商 - 张冬竹 雅静一直对昨晚的事耿耿于怀，怎么想感觉都不对，吃饭是偶然去的，也算是自己要喝酒，喝多的怨不得别人。 但是喝多了，就算是不省人事，就要带到他家去？这是什么道理。 这个时候的女孩子还是比较保守的，更何况陈雅静这样高冷的女神一样的人物。 李忠放下车，准备去赵俊那边看看，晚上再一起聚一聚，想跟他们探讨好123下一步的扩展，或者说是其他业务板块的发展，未来的P2P、C2C、那么火爆，在合适的时机退出自己的互联网产品，那么就可以融资上市，或者借助QQ或者百度的平台。 张总在家谋划另外一盘棋，现在的开发状态确实有些进度神速，而且感觉力不从心，张总一直在考虑李忠前段时间跟他说的联合开发，张总也有野心，准备立足深圳，面向全国去开发，但是现在自己无论资金还是团队，都感觉力不从心。 今天的任命就是准备慢慢把现在的工作分开，自己准备专心搞开发，现在就是立大志，常立志。自己现在已经不是一个简单的开发商，准备去寻求更大的公司，开疆扩土，让恒安集团不仅仅是搞住宅地产，还有商业地产，或许还有其他产业。 今天突如其来的任命，让李忠有些措手不及，本来自己就打算干副职工作，不想当一把手，一把手太累，操心太多，现在自己仅自己的摊子就好几块，让自己卷入这个不大不小的服饰制造公司，还要兼顾集团的董事长助理。 但是李忠转念一想，自己在这么短的时间，进步这么快，全部都是张总这个贵人的信任和支持，没有他，自己或许现在还在找工作，还在打工，怎么可能有这么大的成就。 既来之，则安之。踏实做好每件事。 新官上任，最平常的想法就是三把火，但又不知如何下手，服饰厂现状就是这样，大家都知道这是个难题，自己虽然有想法，但是想法和实践还是有很大的差别的，必须一件一件去实现他，此刻的李忠确实有些着急，感觉就是不能尽快开展自己的房地产公司。资金、人脉、经验等等这些都是极其重要的，自己现在有的就是激情和对成功的渴望。 李忠跟小马哥终于把协议签了，正式持有QQ的百分之40的股份，并且提供技术支持，说白了，跟百度是一样的，并不是直接参与他们的项目，通过提供一些建议来拓展QQ的业务。未来的QQ空间，聊天软件上的皮肤什么的，自己也算是资深的QQ用户，这些自己比别人更加清楚。 跟《乔布斯》传记电影里面一样，当年他的第一个投资人，给他投钱的时候，一脸的迷茫，根本不知道未来会是什么样子，当时IBM、惠普、微软等大公司都有这块的业务。大家都是抱着试一试、看一看的心态去投资的，只是自己这个身份比较特殊，知晓一些未来的事态发展，提前做好准备得了。 其实李忠在用QQ的时候的感情一直都是很复杂的，感觉就是一个聊天平台，对别的软件的借鉴和学习，不断进步，但是又不得不佩服他的强大，强大到发展成一个有QQ游戏、空间、校友网、微信、微信支付等等，说到底都是在最初的QQ这个平台上积累起来的。 随后还要准备跟马云同志联系联系，看看最近那边忙什么，淘宝准备什么时候上市，这可是阿里巴巴未来最赚钱的一个板块。 未来的中国首富，就是在马云和王健林俩人中间徘徊，一个是做商业地产，一个是做网商平台。一个算是传统行业，一个算是新型行业。这个也算是一个巧合，一种缘分。 自己现在也有些迷茫，就在这两个行业中间徘徊，取舍不定，不知道哪个在未来可以一直长久立足。 第六十四章：初见马云 - 重生之大开发商 - 张冬竹 见到马云其实是一次很偶然的机会，本来李忠代表公司去上海参加一次房地产论坛，其实在这个年代，还没有大家想象的那样，大咖云集，各大媒体热捧，只是一个单纯的关于中国房地产的探讨，无非就是国家的几个住建系统的领导，在台上发表讲话，还是鼓励大家在祖国需要的时候，支持国家建设，加快房地产开发，相比后七八年的国家大力调控，现在想想感觉还真是有些讽刺。 现在的开发商普遍对这块没有太大的积极性，除了那几个比较大的开发商，有着完善的开发模式，后面有雄厚的资本支撑，其他的开发商还是小打小闹，毕竟现在还不是大家想象中的祖国上下一片房地产热。 目前的房地产也就是10%的回报率，而且大额资金的投资对一个普通的老板而言，风险过大，目前楼市还不能跟股市相提并论，只是开发小高层的建筑，二三线的普通开发商已经吃不消，更别提后期的住宅都是高层，超高层，再到以后的公寓式住宅。 前几年的海南热确实让一批人发了财，也让去的晚的吃了不小的亏。大家现在对于国家的调控也没有那么敏感，现在挣点钱确实不容易，大家还是做实业的偏多，制造业、钢材行业、贸易等等这些都是当下的热门行业。 参加完这个论坛，本来想的早点回去，但是看时间表，在上海的另外一个地方，正在举办创业协会的演讲，想到自己也算是一个创业者，便想着过去凑凑热闹。 李忠便是在这次演讲中第一次见到大名鼎鼎的马云，马云在台上慷慨激昂的演讲确实感染了很多年轻创业者，很多都是刚刚毕业的大学生，大家满腔热血，对于未来充满了幻想，梦想自己可以闯出一番事业。 李忠也深深的被这种氛围感染，遥想当年自己刚刚大学毕业的时候何尝不是这样，跟这些年轻人何尝不是一样的冲动，只是后来被现实的残酷击碎了他的自尊心和信心。便找了一份自己也算不上喜欢的工作，在一个比较稳定的环境下慢慢磨成一个自己当初的害怕的老油条。 李忠的思绪被热烈的掌声从过往的回忆中打断，自己调整了一下情绪，便去后台找这位创业奇人，想跟他当面聊聊，现在的马云，还是一个考网络视频激励一群年轻人的阶段，凭借他超凡的口才和大胆的想法去激励很多年轻人。 李忠快步走到后台找到马云，马云此时端起水杯正在喝水，李忠快走到跟前的时候，又停下来顿了顿，调整了一下心态。 “你好，马总，刚刚听到你的演讲，很是热血澎湃，过来后台找你，希望可以当面跟你聊几句，你不介意吧？”李忠一脸诚恳的对这位瘦弱的老板说到。 “当然不会，年轻人，你叫什么名字？”马总一脸和蔼问道。 “我叫李忠，现在在深圳那边工作，这次过来上海参加一个会议，碰巧遇见你的演讲，听完很是激动，你现在的阿里巴巴运作的怎么样了？” “难得啊，年轻人，你对互联网也感兴趣啊，知道阿里巴巴这个网站，你是做什么生意的？这个网站一般都是服务那些厂家的，你也是会员吗？”马总很快就转移话题，开始推销自己的网站。 “久仰大名，我不做生意，现在只是给别人打工，你的阿里巴巴服务的主要对象是那些生产商和贸易商，就是厂家对厂家，属于电子商务，但是一般的消费者基本接触不到，现在美国的ebay在美国是相当的火热，就是个人对个人，也有商家直接对个人的，那样岂不是更加方便很多人在网上购物。”李忠认真的说出自己的想法，今天可以跟他一起去做电子商务，那么以后的中国电子商务市场也有自己的一杯羹。 “我觉得你这个想法很好，商家对商家，个人对个人，这两个模式都很好，我的阿里巴巴现在会员企业说实话并不是很多，而且现在大家对于电子商务都不是太懂，感觉网上的东西不太靠谱。刚刚创办的时候，我周围的很多人也不理解我，现在我的会员企业大概有不到100家吧，生意做得还是蛮好的。”马云一副信心满满的样子。 “一百多家，现在的阿里巴巴刚刚创立，而且很多企业都对此不太了解，打家都是抱着试一试的态度，而且现在的会员费好像是相当低，在这儿说大话了吧。”李忠心里默默的想到。 “是啊，中国的企业这么多，这个模式以后肯定以后大放异彩啊。马总真是好想法！”李忠在一旁赞许道。 马总此刻可能心里不这么想，现在的网络本来就不是很发达，搞电子商务本来就是他从美国直接拷贝回来的商业模式，属于舶来品。在中国目前的网联网环境下有点水土不服。 第六十五章：新官上任 - 重生之大开发商 - 张冬竹 现在的马总虽然是眼前的生意比较惨淡，但是一直在不遗余力的在坚持，说明他对这份事业的信心，坚信这个模式可以改变中国的厂商，最终也能改变中国的消费模式。 其实自己现在对马云的观点，很多都是通过他后来的演讲来知道的，每个人在一定的时期心里的想法都是不一样的，后来等结果出来或者一个事业完成以后再去回忆很多事情，都是不一样的态度和想法。所以现在也不能对别人有太多的其他想法，毕竟这个社会是靠成就来论英雄的。 跟马总聊了近半个小时，双方都是意犹未尽的感觉，英雄见英雄，想见黑晚。其实这次谈话并没有实质性的进展，马云只是对他的想法很感兴趣，因为马云不像李彦宏和马化腾那样是技术出身，对技术有着一番热血。 双方只是留了联系方式，相约下次在杭州或者深圳见面再聊。 见完马总，想的到上海的阿迪达斯中国总部去看看，想着谈一谈代工的事，但是走了一圈才知道，阿迪达斯的总部不在上，自己记得很早以前看的资料，阿达的总部就在上海啊，是不是搞错了，后来才知道阿迪达斯目前在中国还没有代工厂，而且很多都是纯外国生产的阿迪达斯的衣服和鞋子。 这点让李忠很是意外，这个没有代工厂更加燃起了李忠做代工的想法，做第一个才是最牛B的也是知名度最容易提升的一次机会。 李忠也收拾完行李，匆匆赶回去做他的服饰厂执行董事，现在三把火该怎么烧，还没有什么想法呢。回去该找谁商量这个事情，第一个就想到了陈雅静。 久别了深圳，久别了张总，久别了雅静。 自己现在对这个地方的感情也是莫名的复杂起来，自己以前以为只会对自己的家乡有特殊的感情，现在离开几天才知道自己究竟对哪儿的感情更深，更加复杂。 到了服饰厂，便第一个去找韩厂长去深入的了解这边的情况，看自己怎么才能燃起第一把火。 通过了解才知道这个厂长员工的积极性不高的原因有三点： 第一、员工工资普遍不高，福利虽然少，但每年过年过节就那么一点，虽然有点但是对于员工生活没有本质性的改变。大家还是图的一点就是稳定，铁饭碗。 第二、原来的管理层基本都是原来厂长的亲戚或者好朋友，即使在基层干的很出色，也可以说是基本没有什么用武之地，技术好在这儿没有什么用。大家攀比的都是怎么跟领导沾点亲，或者给领导送礼，想办法怎么去提拔提拔，好有更大的权力，有更多的油水。 第三、便是跟这次收购有关系，之前的厂长还是在初期挣钱的阶段，给不少员工和中层干部弄出不少的福利房，现在员工原来一直期盼的住房福利突然没有了，而且节假日福利都取消。这个厂长最开始建成于1980年左右，最开始是供部队还有一些政府的订单来做服饰的，现在突然变成私营单位，而且还是被一个垂涎他们地块的开发商搞定，大家都是人心惶惶的。 第四、就是跟这次的人事调整有关，大家听说这次调过来的一把手竟然是一个不到二十岁的小伙子，对于总经理大家还是满期盼的，毕竟是个大美女，这样天天看着也舒服。以前的厂长虽然干的不怎么样吧，任人唯亲，但是起码也算得上是德高望重，大家得过且过，也就习惯了，对于新来的小屁孩，大家抱得都是看笑话的心态。也不知道这个恒安集团是怎么想的，破罐子破摔还是怎么得，就找这么一个小屁孩来领导这个企业，在大家心里简直就是一个笑话。 李忠便找来雅静商量怎么去改变这些现状，怎么能充分的把这些员工的积极性调动起来。大胆假设小心求证，就一个原则，现在这个企业已经频临破产，现在李忠就是要以一个救世主的角色来拯救这个企业。 最终商量的解决方法有三点： 一、改变薪酬制度，提高员工待遇，这点最开始就是李忠和雅静一直在商讨的问题，跟总公司商量，借鉴地产公司售楼部销售制度的原则，多劳多得，少劳少得，不劳不得，甚至清除的原则。如果可以通过，这样员工就不会天天想的怎么讨好领导，而是怎么做好工作，怎么提高效率。 二、准备让员工持股，自愿原则，以员工持股形式来筹集资金，每年给持股员工一定的分红。这样可以提高大家的积极性，而且还可以缓解总公司的资金压力，可谓一举多得。 三、改变公司选人用人制度，能者上，庸者下，这个厂长现在已经私有化了，原来的那一套官僚制度已经不存在，把这个信号明确告知大家。 四、如何解决员工的福利用房问题，跟总公司沟通，在新开的小区拿出一部分房源，以团购的形式供内部员工选购，尽量解决大家的后顾之忧，最大限度的做到以人为本。 第六十六章：初见成效 - 重生之大开发商 - 张冬竹 把这几点确定以后，就跟陈雅静一起出来一个方案，通过总公司的董事会以后，就准备开始执行。中层干部通过韩厂长的引荐重新提拔上来几个副主任，这样一来，一个部门有懂技术的，有负责管理的。 李忠开始实施自己的计划，准备分三步曲把这个厂子好好改造一下，做好这个 第一步：就是新提拔一批新的中层领导干部，这些人会对李忠比较感激他的知遇之恩。对李忠会比较忠心，而且对于那些老油条该清理在合适的时候就清理掉。 第二步：完善薪酬制度，让员工持一部分股份，而且有优先购买公司下一批团购房的资格。这个制度是让整个厂子的员工都能得到福利，这样一来大家有了奔头，主人翁意识增强。 第三步：引进名牌服饰代工，厂子的后续发展会越来越好，工人的收入增加，而且厂子的效益也成倍增加，这下服饰厂就不会是这个集团家庭里面拖后腿的那个。 计划是美好的，但是实施起来确实有点困难。 本来李忠跟雅静商量的，开完公司全员大会后，就准备实施第一步，但还是有一部分人在地下有其他声音，什么新来的领导，改朝换代了，以前的老资格该滚蛋了，什么声音也有。 李忠和雅静真的是顶着那些声音，准备让事实说话，那些人提拔上来以后，果然有一部分老资格的就开始为难，第一部的后半部分就开始起作用了，清理了2个态度很不好的，对于集团的任命唱反调的。 没等这个声音成鼎沸之势的时候，让中层干部做好底下人的工作，也是老韩同志也跟大家说出公司准备加工资，大家刚刚开始都是半信半疑的，但是听到加工资，很多人已经对前面的声音已经置之不理，大家都在期盼这个谣言能够实现。其实这些实实在在干工作的人，不怕工作辛苦，最怕自己干的再多，都是领导的功劳，自己半分实惠没有。 看着前面第一步实施的还可以，紧接着就开始实施第二步，公布新的管理制度，新的薪酬制度，这个制度一出来，大部分员工还是很支持的。大家心里就像吃了定心丸，这些人心想跟着这个小屁孩说不定还真可以挣上钱了。 持股问题其实一直进行的挺艰难的，李忠和雅静一直在做张总的思想工作，张总对于这样的事情，开始的时候几乎有些想不通，工资待遇提升后，人心基本就可以稳定了，为什么还要弄这一出，感觉是多此一举。 李忠跟他解释说这个是很有必要的，现在的厂子看似大家都有了劲头，但是过上几个月以后，还是会缓过劲来，其实上涨以后的工资，只是比原来的工资高了，说白了，也就比深圳市的平均工资高一点。 人的欲望是无穷的，不会因为一个月多发了几百块钱工资，就会死心塌地给你干活。除非这个厂子自己也有些股份，这样才能说是真正的做到了，解放生产力，解放劳动力。 大家会集思公益想办法来让厂子越来越好，本来这个厂子就是集团的一个累赘，现在让他们自己好好想办法来扩大生产规划，提高生产力，这样一来集团对于这边也不需要花费太多的精力，这样可谓一举多得。 看到李忠这样坚持，张总现在还是希望把主要精力放在自己的主营业务，房地产开发上面，第一次的成功让张总尝到了房地产开发的大资本运营带来的高回报。 如果服饰厂真的能像李忠说的那样，通过这么几个举措就可以彻底改变，那当然是他最想看到的。 张总也留了一个心眼，举一反三：“那你是执行董事，你有15的股份，雅静有10%的股份，集团占有50%的股份，剩下的25%让愿意持股的员工出钱来购买股份，我也好好调动调动你和雅静的积极性。” 第三步就是要改变产品现状，李忠让韩副总充分发挥自己以前的人脉，高薪挖几个好的设计师来公司。 阿迪达斯的代工现在中国大陆确实没有，李忠也是通过市场调研才落实这个情况。 其实现在阿迪达斯总公司的人也挺苦恼，在中国的合作伙伴，仅限于直营店，而且运来运去成本实在费劲，所以衣服和鞋子的成本就高，而且加上关税什么的，让阿迪这样的运动品牌一直在中国感觉就像是一件运动奢侈品一样，而且也没有太多的利润，运动品牌肯定不想放弃中国这样的超级运动市场，近10亿人的市场规模，任何一个品牌都会眼红的。 广告费用没有少花，现在的很多球赛都是直播。很多人能看到你的品牌，但是到店里面一看，价格普遍挺高，所以大家一直误认为阿迪达斯就是一个很贵的品牌，久而久之普通人都会敬而远之。 后来通过与他们的中国区的总经理协商，算是初步同意，来厂子实地看一看。这个初步同意，让李忠看到了这个厂子翻身的希望。 第六十七章 进展曲折 - 重生之大开发商 - 张冬竹 同意先来实地调研，李忠确实有些意外，本来是好消息，大家也是热情满满，但是同时也面临一个问题，厂子目前现状能否可以得到认可。 对于厂子的设备、技术、人员素质现状，李忠是保持乐观又产生很多疑问，如果各个方面都还不错，为什么这个厂子近几年一直在走下坡路。 设备虽然在以前的老设备的基础上更新换代过，但是很大的因素是因为老厂长想要实现更多的回扣利润所以才实施的技改，设备没有什么大问题，人员还是以前的老人马，产品还是以前的产品，只是效率提高了些。 技术方面倒是还可以，从产品的做工，手法、效率都可以看得出来基层员工是没有什么大问题的，难道都是决策层的决策失误，对于市场没有深刻的认识，市场变化太快，决策层跟不上节奏？ 李忠跟雅静商量现在特殊情况，需要成立新的部门，一个很重要的部门。业务运行部，以前是没有这样部门的。 业务运行部主要负责对外协调合作、对接设计部、市场部、生产车间。协调各部门，负责公司内部产品的生产，对外衔接，下一步如果可以跟阿迪达斯合作的话，就主要由他负责具体对接，而且李忠准备自己亲自抓这个部门的一些工资。 以前的市场部，主要针对自己生产的产品，然后由市场部负责联系买家或者批发商，负责对外拓展和维护供货渠道。还有一个很重要的职责就是市场调研，了解市场动态，并通过市场调研对公司决策层提出产品改进意见。 这个部门现阶段看似挺忙，维系着原来的销售渠道，下面的员工看似也挺辛苦。其实一直都是没有太多的效益，但是这个部门算是关键部门，所以还得继续保持。 李忠通过了解，厂子员工对这个市场部的王部长，一直有着各种传言，”他们市场部就是厂子的核心““有回扣就给你供货，没钱免谈”“顾客是上帝，我们就是上帝的老子，我们做什么，你们就穿什么。“ 李忠想起乔布斯老先生了，乔布斯有那样的豪气，敢用自己的产品去征服客户，现在的中国已经不是十几年前的那个市场了，市场上产品单一，大家的选择性小，能穿上新衣服，就已经是一件很美好的事情。 现在的大市场及其繁荣，各种品牌的出现，也出现品牌营销。大家穿衣也讲究起来，可选性也很多，如果现在还是用老思路，那肯定会被市场经济淘汰掉。难怪这几年厂子的生产状况及其惨淡，原来说到底还是市场部的功能没有发挥起来占到很多的成分。 李忠现在就想撤掉这个眼里只有钱的市场部王部长，简直就是这个老国企的蛀虫，仔细一想这个也只是一个缩影。这种情况恐怕不止他一个人，因为李忠通过韩副总了解到，在恒安集团跟服饰厂谈论收购期间，这个即将调离的老厂长还突击提拔了几个人，大部分都跟了他多年的人，或者是自己的亲属。都是直接提到部门的正职。 雅静建议李忠现在还不能动这些人，因为现在还要靠他们来笼络人心，现在局面刚刚稳定下来，把这个代工的事谈成以后，过段时间，生产稳定以后，再对这些个火速提拔的干部和以前的眼里只有钱的干部换掉一批。 换也是根据他们的工作能力换，不可避讳，也不可矫枉过正，有能力就让他上，不管以前是什么关系，没有能力坚决要换掉，不能再留这些个混饭吃的人。 现在李忠一心准备迎接跟阿迪达斯合作的事，回想起来，阿迪达斯、耐克、斯凯奇、新百伦这些品牌在国外，不过也就是一个运动品牌。之所以出名，是因为他们的广告宣传很大，赞助的大型运动会，各个体育赛事都有他们的身影。 在国外穿这些衣服和鞋子的人很普遍，也跟国外的消费水平有关系吧，目前很多外国发达国家的物价挺低，公民的工资挺高，所以在很多的影视作品中可以看的出来，一个普普通通的工人啊，穿这些所谓的名牌，大家都感觉很吃惊。这个是有原因的。 只要能够谈成，再加大规模推广，以后在中国的成本降低，那么价格自然就降下来了。这个是肯定的，但是不会降的太多，因为毕竟有国际知名运动品牌的知名度在那儿，所以还是要保持一定的身段。 离他们约定的实地考察还有2天的时间，李忠总是感觉哪儿缺点什么，心里不踏实，准备叫雅静和韩副总一起过来谈谈这件事。 一起说到现在的员工状态，自从给大家涨了工资之后，员工的积极性明细提高，而且大家听说员工可以入股和正在谈的代工，大家对厂长充满了信心。 入股的事，虽然已经征得集团张总的同意，但是下面的员工对于花钱买股权的事，还处于一个观望的阶段。因为大家还没有看到这个厂子本质性的变化，现在就是万事俱备只欠东风，东方就是代工的事。 第六十八章 集团邂逅 - 重生之大开发商 - 张冬竹 大家对于这次代工合作的重视程度不亚于李忠他们，因为大家对于入股这件事情一直很是矛盾，看似大家没有人出钱认购，但是大家也都知道这个股权是有限的，买的迟了就不一定能买上了，所以大家都在找亲戚朋友借钱，但是大家都没有什么动静。 李忠也不怕这件事情暂时就这样搁置着，只要代工谈成，或者让他们看见更加好的出路，不愁这个股权卖不出去。 其实也就是三个人一起吃个定心丸，这样的事情，大家谁都紧张，大家这样坐一坐，谈谈还缺什么，还有什么需要注意的。说起与国外大品牌合作的事，雅静是最有发言权的，她毕竟是见过大世面的人。 她也是李忠手上的一张王牌，这张牌关键时刻就得让她上，能够用专业的说辞说服对方来合作，而且做到不俾不亢。 下午，他俩去集团汇报的时候，张总还跟李忠开玩笑：“小李啊，你看，你争取的股权交易，现在大家都不买你的账啊。要不全卖给你算了，选择相信他们，我更愿意相信你。如果三年不出效益，咱们也该着手准备把这个厂子转型干其他算了。” “使不得啊，张总，房地产开发固然挣钱，但是现在机会这么多，咱们不可只单单的做房地产啊，房地产现在属于朝阳产业，即使再过多少年，咱们做房地产盈利不行的时候，想转型做回实业，咱们也有余地啊。”李忠知道他在开玩笑，故意装出一本正经的样子。 “代工合作的事，目前一切准备就绪，就等他们过来实地调研。”李忠自信满满的汇报到。看了一眼雅静。“咱们有陈雅静这样的优秀人才，交流起来应该很容易，有她，我很放心，张总，你也可以很放心。”说完看了一眼陈雅静，陈雅静有点不好意思的。 “少贫了，尽最大努力完成任务，保证不让张总失望。”雅静打包票道。 “主要是不要让李总失望啊，他是执行董事，你们现在搭班子呢，你俩这是完美搭档，我把身边最能干的两个人都兼职到这个服饰厂，你们明白我的用意吧?”张总语重心长的问他们。 雅静看了一眼李忠，转向张总认真的说道：“我明白张总的用意，我们还年轻，张总给我们机会多下企业基层历练，了解情况，而且说明张总也很重视服饰厂这个片区，希望我们能够解决好这次服饰厂的事情。“ “明白就好，你们得好好把握这次机会好，感受一下独立撑起一个片区的工作，希望你们尽快成长起来。”张总期盼的眼神看着他们。 李忠本来是知道这个情况的，现在张总这样面对面说出来，还是很感动的。 如果真的到了08年那样的房地产拐点出现的时候，自己自然知道，这个算是一个伪拐点，不知道还能说服张总继续把房地产做下去吗？真正的拐点也不知道什么时候会到来。 下午快下班了，雅静示意咱俩不用回去了吧，有段时间没有来回走动，今天难得回来公司，去找朋友叙叙旧。陈雅静去找她的闺蜜段珊去聊天去了，李忠下去看看张峰看看这货最近忙什么呢？ 张峰还是一副嘻嘻哈哈的样子，这货平时在下属面前一本正经的，这一见李忠就不正经起来了。 “呀、李忠，好久不见，十分想念啊，棉被厂的生意好做吗？”看见赵俊那副贱贱的样子，李忠真想打他一拳。 “还行吧，没有你这小卖部的生意好啊！我那儿属于偏远地区，不像你们这个市中心啊。”李忠也跟他调侃道。 “听说你们最近准备跟阿迪达斯谈代工的事，能谈成的话，给我先做两件，我试试你的手艺，看看李总的绣花技术怎么样？”张峰几乎笑起来了。 “好的，没问题，第一件就给你做，保证你满意，你是想要龙袍呢，还是想要凤冠呢，赵总的要求我们都满足。”李忠也一点都不含糊，跟这个比自己快大出一轮的大哥开玩笑。 “别嚎了，说正经的，最近楼盘销售怎么样啊？这第二期的房子买的怎么样呢？”李忠见玩笑开的差不多了，赶紧把话题拽回主题。 “跟预期的差不多，你发明的喊控还是深深的影响我们这一批又一批的同志啊，还有团购的也不少，价格压的有点低，张总不太愿意，还在跟他们谈。商业的虽然咱们还没有启动，现在做准备工作，市场调研啊，什么的。你这高手，有什么好建议吗？商业我有点吃不消啊。”张峰还是说出了目前商业这块有心无力的现状。 张峰干销售也挣了不少钱，提成神马的其实也只是收入的一部分，本来计划的是住宅卖完以后，自己再找一家公司，继续高收入去。意料之外的是，恒安公司会这么快就投入新的地块，还准备启动商业项目，自己之前接触的都是住宅，简单粗暴，挣钱快速高效。商业在自己看来有神秘，又暴利。 “我的张老板，还有你搞不定的事情啊，商业跟住宅还不一样啊，就是多了一个租，哪有你想的那么复杂，还有点吃不消，只有你想吃不想吃的，哪有吃不下的。” 第六十九章 商业地产 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “唉，一看就是不想帮忙了，我的饭量有那么好吗？我胃口小，而且人也不胖，吃不下。现在张总对商业这块很是重视，前几天还专门去外面其他商业项目调研考察了，带了几个公司领导转了好几个项目。”张峰现在对商业项目有点迷茫。 商业地产本来就是一门风险投资学问，如果干的好，真的可以做到1个项目顶2个住宅项目的利润回报，打个比方，住宅项目如果买到3000元每平米的话，那么商铺就可以卖到上万元每平米，就连写字楼也差不多可以卖出5000到6000元每平米，而且开发成本基本一样，就是容积率上面商业大概能顶到住宅的2/3吧。 有必要给大家普及一下容积率的概念：打个比方就是一个地块的面积为10000平米，容积率是3，那么就是地上总建筑面积可以建设30000平米，所以又称为建筑面积毛密度，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过3，绿地率应不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。 目前刚刚收购的这块地住宅的容积率是3，那么目前这个地块上面的住宅密度还算是可以的，住户、开发商双方都能过得去，而且这个在深圳简直就是一个很舒服的小区了。 现在重点来了，马路对面的商业项目现在的容积率批下来的是2，本来这是一个还蛮不错的效果，可以做一个大型商城，也可以做成一个混合式的商业体。但是周边的居民就没有那么满意了，本来满足基本的需求就可以了，但是现在，你住的小区旁边，天天熙熙攘攘的，你会开心吗？ 所以住宅算是比较简单快速挣钱的模式，合理的安排施工周期，及时完成前期手续的办理，在合理的时间内完成主体建设、家里的门窗安装、小区绿化，水电暖煤气配套设施安装。就可以直接交房了，而预售许可的办理在开发进度中在楼房主体建设到1/3高度的时候，就可以办理预售许可证。那么开发商就可以名正言顺的卖房子，而且拿上客户的首付款和商品房买卖合同就可以给他们做银行按揭贷款了。 从买上地到完成预售的办理，有很多国内一线的大品牌在8个月的时间就可以全部完成。这样的时间安排比较逆天，但是按照目前恒安集团的公司运行模式，在一年的时间也足以完成预售的办理。 其实当前的深圳的管理制度并没有那么严格，开发企业在刚刚拿上地块以后，就开始对外宣传买卖的大有人在。而且在户型设计图出来以后就开始办理认购，其实这个时候开发商的手里什么都没有，就是一个地块和设计院给出的户型图，开发商把从前期购买房子的定金或者是全款就可以直接开始房子了，而开发商并没有投入太大的资金。 开发商跟施工单位，签订的合同中，一般约定的出了正负零工程款付到10%，是主体封顶以后才给到工程款的60%-70%。而前期认购房子挣得钱足够来支付这笔费用了。因为在主体到了三分之一层数的时候，开发商已经开始把已售房子的房款基本上都可以收取了。 开发商资金比较紧张的，直接就是买下地块以后，把地块去银行做抵押。然后支付后面起步阶段的工程款。所以最最重要的就是把房子能卖掉就是开发商最稳妥的一个环节。 还是说回商业项目的模式，之前李忠给张总提出的建议是“租售结合”，这个事情其实也就是去年9月份那会提出来的，现在感觉好久远的事情，主要是因为这个期间发生了太多的事情。 “对了，咱们商业项目底层的超市项目谈妥了吗？”李忠收回思路赶紧问道。 “好像前段时间谈的沃尔玛，还谈过华联，现在也没有定下来跟谁家合作，咱们的地段这么好，周边5里地又没有大型超市，这边的高中和第三医院，一期的慢慢住进来的人，这些就是咱们最好的人员资源基础。看来，这边的商业就真的要火起来了。根本不愁他们不过来，可我就是以前没有做过类似的项目，心里真的没底。”张峰又恢复到那副命苦的样子，好像要让他下刀山，过火海似得。 “行了，你的能力我还不知道啊，商业看似负责，其实也挺简单的，就在住宅的基础上再加上那些元素，不要害怕，无非就是给人家的商铺招租招好，底下承诺的大型超市给人家到位了。你靠我我靠你，不就把商铺全部卖出去了，”李忠简单的给他把商业招商的精髓给他说出来。 “你说的轻巧，那你来啊，还你靠我，我靠你，我看我真的是要靠你呀。那么神秘的商业招租被你说的好像实在菜市场卖菜呢。” 第七十章 无中生有 - 重生之大开发商 - 张冬竹 商业招租确实一项挺复杂的工作，现在对这个初学者不能讲太多，而且自己也不是那么专业，还是让他去找专业的人。 “这个我可帮不了你了，商业招租或者叫招商吧，这个是一个很系统的工程，那是几句话就能讲清楚的，你还是找一个比较专业的人去学学吧。“李忠一副很真诚的样子跟张峰说道，显示出来自己尽力了，真的只能帮他到这儿了。 ”好吧，咱们先不说这些了，你最近跟陈总发展的怎么样了？“张峰一脸坏笑的看着李忠。 ”还好吧，在服饰厂那边分工和谐，班子搭的还不错吧。“李忠故意装的不知道他问的是那方面的事情。 ”少来，谁问工作了，我说的是那方面，你懂的！“张峰说完，还对着李忠抛了一个媚眼。 ”哪方面啊，我真不知道你什么意思？“李忠继续装傻。 ”都住到一块了，还避讳什么啊？你小子真可以啊，咱们公司第一美女就这么被你搞定了，当哥的不如你啊。惭愧，惭......“ 没等张峰说完，李忠赶快把他嘴捂住，顺势把他拉到一边。 小声跟张峰说道：“赵总，你不要胡说啊，这种事情可不能开玩笑啊，会死人的。” 张峰故意装出一份很贱的样子，：“凡事都是要付出代价的，你这一边泡着咱们的大美女，一边还不让人知道，这可不厚道啊。除非你告诉我细节，我替你保密哦。” 李忠一下子瞪大了眼睛：“信不信我灭你口啊，你从哪儿听说的这个消息，还同居？你可真会编啊，不要以为你瞎说，我就会上当。” “来吧，李总，快杀了我吧，李总刀下死，做鬼也风流啊！“张峰还是一副死猪不怕开水烫的样子，而且这个表情很贱，很贱。贱的李忠真的想给他一拳头。 “杀你妹，快说，你到底是从哪儿听说的，我不用杀你，陈总一个眼神就把你秒杀了。你要是不说，我先把你弄残废了，信不信！”说着李总已经用胳膊把张峰的脖子给勒起来，故意用力一下。 “呀，李总，你来真的啊，我也是听别人说的，有人看见陈总那天一大早从你家出来，你住的地方本来就是公司给你安排的，别忘了那个小区还住着咱们公司其他人呢。我可没有看见啊，我是无辜的，手下留情啊。”张峰这个贱人故意装出一副很可怜的样子哀求道。 李总也不打算给他解释太多，只怕是越抹越黑，现在还是先了解情况再说吧。 想起雅静那天跟他在单位说的话，自己后背一阵冷汗。 这时候，正好陈雅静从楼上下来了，准备叫上李总一起走。 李忠赶紧放开张峰，还故意帮他整理了一下衣服，装出一副恶狠狠的样子，压低生意对张峰说“下次再找你算账” 赵俊看见陈总，嬉皮笑脸的打了个招呼，陈雅静走到前面后，张峰故意做出一个肯定的姿势，还对着李忠竖起大拇指，对着李忠的耳朵小声说了三个字“好样的”。 李忠刚要抓住他，他一个机灵，散开了，李忠对着他也回了一个抹脖子的姿势，然后有赶紧比划出一个打电话的手势，意思咱们随后电话上再说。 张峰却给了他一个飞吻，还说了一句，晚安。 陈雅静在售楼处门口等着李忠，“晚上去哪儿吃饭？” “我晚上约的赵俊他们一起吃饭呢，商量几个事要，晚上估计就是约的去大学城那边。”李忠躲开雅静的眼神，故意找了一个借口，此刻自己还没有从刚刚跟张峰的谈话中回过神来。 陈雅静有点吃惊，本来她是故意这么问一下，以为李忠会说你想吃什么，咱们一起去吃云云.......但是这个突如其来的回答倒是也没有什么错误，只是多多少少让她有点小失落。 关键的一点，李忠一提跟赵俊他们一起去吃饭说事情，一下挑起了陈雅静的敏感神经，上回就是他们几个一起吃饭，雅静喝多了，才被李忠这小子弄到他家去住了一晚上，想到这儿，雅静有点脸红。 “哦，这样啊，那你去吧，我先回家了，最近的事情也忙坏了，少喝点酒，早点回家休息，单位的事明天再说。” 雅静说完就向自己的车走过去，回头看了他一眼，打开车门准备发动回家。 李忠看着雅静远去的身影，想起刚刚雅静好像背对着他低下头，突然反应过来，自己真会找借口，怎么又提到这件事情上了。她问他晚上吃什么，就是在暗示晚上要是有时间的话，一起去吃饭。自己的回答点算是在委婉的拒绝她，现在也没有那么多时间去想这些事情，必须得静一静了，好好理顺这几件事情。 第七十一章 整理思路 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠一个人在大街上，也没有去找赵俊他们，现在心不在焉的，也不适合找他们谈工作。晚饭一个人吃，也没有什么胃口，就简单对付一下。 回忆自己这穿越过来以后的多半年，发生了那么多事情，回头想想，就目前这些个小成就，估计自己在以前的那个状态还真是一件也做不到，还真的是跟做梦一样。 李忠目前名下有多少资产，自己也确实该好好整理一下，下一步该弄真正属于的产业。 开一个投资公司或者叫做投资基金？没有那么多资金，继续去入股其他的公司，确实还有机会，但是自己现在好像没有什么好想法，关键还是没有那么多的资金。 煤矿现在倒是见点成效了，但是资金回笼依然慢得多，基建工程基本已经完成，前两天跟堂哥的通话中得知，原先的煤矿地下的基建工程本来就做的差不多了，之后后来煤炭不景气，搁置了好长时间。现在第一铲煤已经出矿，下一步就是开始准备跟邓总联系的找销路开始慢慢挣钱。 中间估计还有追加一部分资金来完善很多的东西，不出2年时间，等到煤炭价格真正暴涨起来的时候，自己可以不用再为钱发愁，而且要赶在煤炭涨价前，就继续扩充实力，起码煤年产量要达到200万吨。 李忠数来数去，目前身边真正属于自己的就是好123网站，准备在她的身上多下点功夫，在这个基础上看还能有什么好的突破，内容可以更加丰富些，版块可以再加几个。 百度现在已经不缺钱了，要想继续在李总那儿再增加股份，最好的方法就是直接参与百度网站的后期研发，能够增加自己的持股，但是自己最初的梦想还是去做房地产开发，顺带的做互联网开发，这两者的主次关系一度在李忠的心中徘徊，还是作罢。 现在的互联网已经开始慢慢处于腾飞状态，QQ现在还只是一个聊天平台，还处于初始阶段，还是让马总他们自己做，自己能做的就是多提一些有用的建议，需要资金的时候自己的资金要跟上，现在也算是第二大股东，怎么可以轻易抛弃自己的地位。未来的QQ帝国市值几千亿，那时候自己的股份可就。。。。。 李忠此刻也陷入一片混乱，割舍不下任何一个版块，而且突然有想起一个版块，那就是中国的第一大市场，股票市场。虽然自己对于个股短时候涨幅大，翻倍涨，没有那么深的印象。 但是有那么几只股票，李忠是之前炒过股票，看过很多论坛，印象最深的就是：消费类著名品牌（泸州老窖、贵州茅台为代表）、通货膨胀概念（煤炭、黄金、稀土)、生活升级换代（汽车及配件）、医疗保健（白药为代表）等等。还有一个版块就是互联网版块。 现在的重心还是放在资本的原始积累和投资高回报的行业上。股票的巅峰时刻在2006年到2008年，那是一个好时机，暂不考虑。 李忠激动的思绪暂时收回来，大后天的代工考察现在是考验他跟雅静的一个重点，这个事情弄顺以后，服饰厂走上正轨，李忠准备卸下这边的职务，自己要奔着那个最初的梦想，全国性的房地产开发事业进步，先从深圳起步，一步一步走向去过，自己不要做打工皇帝。 张总的发家史倒是给李忠一个很好的思路，那就是可以先尝试这个开一个小的楼盘，然后就像滚雪球那样，越滚越大。 第二天一大早，李忠就起来去了厂子，昨夜的失眠，本来就让他显得很疲惫。绕着厂子转了一圈，心里踏实很多。也许这儿就是李忠实现梦想的地方。 陈雅静似乎也是没有休息好，早早就来到了厂子。俩人碰面都是一脸的疲惫，没有早晨的那种朝气，而且这个碰面略显尴尬。 “你还没有吃早饭吧？”雅静打破了这个尴尬，“我知道你吃不惯食堂的早饭，我知道这边有个地方的早餐还不错，要不一起去吃点。” “好啊，食堂确实是吃不惯，走，你带路，我请客。”李忠微笑了一下，“陈总，昨夜也没有休息好吗？” “没什么，最近事情比较多，你还说我，看看你眼睛里的血丝，你也真是的，是不是昨天又喝多了？一帮狐朋狗友！”雅静愤愤的说道。 “那你可真是冤枉他们了，我们在一起纯粹是谈工作，他们快毕业了，现在在纠结是去高薪公司上班还是继续做网站，我这个带头大哥得好好开导他们啊。”李忠开启他们李氏玩笑模式，非要让陈雅静给他一拳，他才罢休。 “就你嘴贫，你最小了，还带头大哥，走吧，早点吃完还要工作呢！” 第七十二章 实地调研 - 重生之大开发商 - 张冬竹 陈雅静看着李忠感觉很奇怪，自己最近是怎么了，怎么会对这个比自己小4岁的小毛孩有这种奇怪的感觉，平时把自己伪装的跟绝缘体一样，拒绝那些优秀的男人，不会因为这个栽在这个年轻小伙子身上吧。 雅静昨晚就是想这些事情，想的自己心烦意乱，矛盾到开始怀疑人生，现在坐在她对面的这个男人，说他年龄小吧，感觉各个方面都很成熟。说他成熟吧，嘴贫的跟个小孩一样。 李忠看着心不在焉的陈总，吃完赶快回吧。弄完这个次代工洽谈，要开始新的创业道路了。 一个想法，突然涌上心头，像雅静这么优秀的管理人员，自己再去找，多费劲啊，如果自己单干，真的不是简单的去干事情就完了，要有自己的团队。 张峰可以带走帮自己打理销售方面，顺便让他组建团队，这个本事他肯定是有的。雅静这块，确实是一个不可多得的管理人才，管理人才现在社会不缺，但是像她这样现代化企业的管理人才，那自己可真的是要靠高薪去聘请了。此刻，李忠可真是陷入两难。 哎！随后再说吧，这个真是一件纠结的事情，自古英雄难过美人关啊。 代工的实地考察就这么如期开始，阿迪达斯中国总部派过来的人倒是挺齐全，有懂技术的，有懂管理的，还带着翻译。还有一个老外过来，一行人有6个人。 李忠看到这种情景，心里也有些窃喜，看现场嘛，来的专业人员这么多，多多益善，说明人家重视嘛！ 陈雅静主要出面负责公关接待，雅静的英语很好，可以跟他们那个老外直接交流，连翻译都省去了，这方面显得这个小企业还是很高大上的。李忠只是在一旁跟着对方的一个领导聊天。韩副总也跟着大部队一起陪着其他技术人员负责对口的对接。 这儿只要有雅静在，李忠还是比较放心的。 一上午的时间，对厂子里面的设备，以前加工过的产品，人员素质等等方面全部细细的考察了一遍。原先李忠这边计划的是中午一起吃饭，但是对方的领导不知道为什么，说他们中午在深圳还有其他事情，就不能一起吃饭了，执意要走。并承诺下午会准时过来的。 雅静本来还想极力挽留，看到对方态度比较坚决，李忠在雅静身后拉了一下她一下，雅静回头看了李忠一眼，在眼神中得知不用强留他们吃饭，意思到了就行。 雅静故意挽留半天，这才送他们离开，对方的态度倒是蛮好的，走之前说如果能够成功合作，以后大家有很多的机会在一起吃饭。 “你刚刚为什么拉住我，不让我继续挽留他们，说不定他是在看我们的态度，这么容易就放他们跑了。”陈雅静有点很不理解的问着李忠。 “这是典型的外企办事风格，第一次接触，尤其像这种谈判性质，或者说是调研性质的，总部企业不允许底下考察人员在考察企业吃饭的。我猜是怕吃人的嘴短吧，反正这个算是人家的企业文化吧。他们说的以后有的是机会，说明对咱们的企业还算是比较肯定。”李忠给雅静分析了一下。 “老外这么谨慎啊，至于吗？不就吃顿饭，而且就不是行贿受贿什么的，搞得这么严谨！服了他们了。”雅静还是有些不理解的愤慨道。 “我的陈总，刚刚那个架势，就算你极力挽留，他们也是不敢违反规定的，他们的做事风格跟我们中国可是不太一样。” “好吧，算这帮老外恨，本来还想的，大家上了饭桌，喝点酒，这样事情更加好谈些，现在人家找借口走了。”陈雅静做出一副很无奈的表情。 “你也说了，饭桌上面谈事情，确实就好谈多了，他们的总部忌惮估计就在这儿吧，怕他们在酒桌上有什么损失。这个在咱们中国很正常，但是老外都是这样，理解一下吧，下午来的时候，咱们再搞定他们！”李忠开玩笑似的说，也是希望能够让陈雅静放松一下她现在紧张的情绪。 李忠此刻也是没有太大的把握，这帮子老外不像中国的企业高管，比较讲人情，接地气。 他们过来就事论事，不谈其他，这个还真的让李忠有些意外，这个刚刚开始确实没有考虑到。不过，像这样的商务宴请，本来也是辅助性的。不用太在意，李忠也得好好安慰自己，不用太着急。 下午一行人准时过来，看见他们从车上下来的时候，明显多带了一些东西。 李忠心想这帮孙子肯定是请示过总部了，总部估计也不想多做纠缠，已经对他们充分授权，如果可以就直接谈判，商定下一步的事情。 果然，他们下车跟雅静他们交流了几句，示意不用在看现场，直接进会议室，大家一起坐坐。 第七十三章 谈判成功 - 重生之大开发商 - 张冬竹 一进门，看见这个阵势就是要谈判，对方坐了一排人，一字排开，李忠，雅静。韩副总还有销售上的负责人和市场部的负责人在对面对应坐下。这个阵势有点唬人啊。 “我们上午对你们的企业已经全面的考察过了，基本符合我们的要求，中午呢，集团那边有要求，所以没有跟你们一起进餐，所以你们也理解一下。”那边的一个总负责人开始讲话。 “当然理解，文化尊重嘛，谢谢你们对我们企业工作的肯定，那么你们下一步打算怎么开展合作。”李忠直言不讳的跟他们的负责人。 李忠心想跟老外合作就是要直接，老外不喜欢中国的弯弯绕，中国也不太理解外国人的直来直往，有什么说什么。 “好吧，那咱们直接进入主题，下一步你们就厂子的规模，设备改造有何打算，你们厂子的规模其实不算大，而且工人素质只能说是普通，我们看上咱们企业，主要是因为你们的地理位置处于深圳特区，交通十分便利，利于我们以后产品的运输。”对方很坦率的说出这段不算太伤人的话。 “谢谢你的坦率，我们对咱们之间的合作很有信心，至于你说的厂子规模，那主要看你们的订单量，工人素质嘛，他们都是在这个厂子干了不下10年的员工，对这个厂子很有感情，厂子里的设备我们会采购新的，而且我们随后准备对工人进行全方位的培训，保证能够做出优秀的产品。”李忠也表现出很轻松的感觉，不卑不亢的回答。 “很好，你们的厂子现在只能做我们的衣服产品，关于鞋子和其他产品，你们没有能力完成。这一点，李总，你们也应该注意到了。”对方依然在打压李忠这边的气场。 “没关系，这个，我们可以先把衣服这些产品做出来以后，你们可以看到你想要的合格产品，如果你们认可我们的技术水平，鞋子和其他产品，我们后期增加设备，也是同样可以生产的。”李忠依然不紧不慢的回答。 “我相信你们有这样的水平，对你们的技术也有信心，那么我们来谈谈代工费用和保密协议的问题吧。”对方的语气显然缓和不少。 “这个问题，确实以前没有过国外名牌代工的先例，咱们要给他们做个表率，带个好头啊！以后中国可能就是世界的加工厂呢，现在咱们的这个开头很重要啊！”李忠半开玩笑的说道。 此刻在场的紧张气氛确实缓和了不少，双方的人都开始笑了起来。 翻译给那个老外翻译完这句话以后，老外也大笑起来，而且站起来鼓掌。 “李先生，我看好你！”蹩脚的说了这么几个字。 “谢谢您的信任！我也看好中国的企业制造水平。”李忠也顺着他的话题往下继续装逼。 老外跟旁边的翻译说了一段话，翻译道：“其实我们对其他方面的技术问题都很放心，最为关心的是我们的技术保密问题，并保证产品不会外泄。” “这个是我们诚信合作的开端，如果没有诚信，如果你方发现我们在技术保密和产品外泄上出现问题，我们会高额赔偿你们的损失，而且你方可以立马单方面终止我们之间的的合作，这些具体事项我们随后都会写在我们合作的协议上。”李忠此刻情绪稍微有些激动，因为中国之前确实出现过很多名牌产品的山寨货物，让好多外资合作商对于中国企业的诚信问题产生很大的怀疑。 陈雅静此刻已经注意到李忠的情绪变化，便赶快顺着对方的问题补充道：“合作本来就是两个企业之间的诚信交流，我们一定约定咱们达成的协议。咱们现在是两个企业之间的代工合作，说的大些，也是咱们中国企业和德国企业之间合作，德国企业的严谨和工匠精神也是我们企业追求的企业文化，这点你们完全可以放心。” “那么咱们还是来谈谈具体的合作细节吧，这儿是我们拟定的合作协议的草稿，你们可以先过目一下，我方希望今天在会议上就可以达成一致。”说完，递过来两份协议给李忠和陈雅静过目。 李忠看到协议很长，翻了几页主要的条款看了下，见代工费用这儿都是空白的，而且要求完成产品周期这儿也是空白的，后面还有其他几个地方都是空白的。意思就是看完协议以后准备敲定费用和生产周期的事。 而且后面的保密条款很长，对于产品合格的细节要求、产品的进货源、产品的运输等等方面要求的很具体，对于双方的违约责任划分的也很明确。这个协议几乎是李忠职业生涯见过的最为严谨的协议。 李忠大概翻完协议内容，不由得感慨这些德国人干活细致，这个协议就能看出大概啊，不由得佩服。转头看了一眼雅静。 陈雅静自然明白他的意思，这些细节问题得让她来把关。自己仔细从第一条开始仔细翻阅，大概翻阅了20多分钟，对于很多细节跟对方进行进一步的商讨。这些问题之前李忠跟雅静也有关探讨，已经有个大概的结果，但是看到协议里面这么多的补充条款和细节确实需要好好敲定一下。 经过近一个小时的探讨，双方就上面的几个主要问题算是达成一致。 这次算是一次比较愉快的谈判，开始的紧张是避免不了的。这个代工的算是正式谈成了，李忠心里的一块大石头算是落地了。 第七十四章 公司庆祝 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠可算是给这个厂子一个好的开头，谈判桌上下来的雅静先是给李忠一个大拇指表示肯定，送走了那帮人以后。 李忠也从雅静的脸上看到了，好久没有看见的笑容。 看见此刻的雅静高兴的像个孩子一样，李忠此刻真想过去把她抱起来，但是此时他没有勇气，而且当着这么多人的面，自己这样做也不合适。 “今天晚上让食堂做点好吃的，咱们跟大家伙一起庆祝一下！这件大事总算是办成了。”李忠在门口走过来的路上对办公室主任说。 办公室王主任在一旁也是激动的答应道，没问题，没问题。 这个好消息很快传遍了几个车间，大家都兴奋不已，李忠跟雅静专门走到各个车间又来给大家说这个好消息，大家鼓掌可真是热情极了。以前哪有这样的场景啊，一般都是上层决定的事情，发个通知贴到各个厂房就可以，大家看看议论一轮也就过去了。 能看到这个厂长一步一步从前段时间的衰退中走出来，李忠和雅静高兴，大家伙也是由衷的高兴啊。 晚上一起吃饭庆祝的时候，几个科室和三个车间的头头带上人，过来专门找李忠和陈雅静敬酒，轮流上阵，大家喝的不亦乐乎。陈雅静刚刚开始还有点放不开，后来经不住大家这么热情，也开始喝开了。 李忠对着刚要喝酒的陈总做了一个鬼脸，雅静此刻意识到这个喝酒问题的严重性，上回的事过去没有多长时间呢。 不过，雅静很快把嘴凑到跟李忠耳边说：“今天高兴，稍微喝点没事的，我自己会控制好的。” 李忠心想：“就你这点小酒量，还挺爱喝，喝开了还能控制住？今天正好又凑的是晚上。不行，我得提前知道你家住哪儿，一会保不齐真的又喝多了，我把你再扛回去，我可就跳进长江也洗不清了。” 李忠把嘴凑到雅静耳朵旁边小声说：“陈总，你把你家的位置先告我一下吧，一会真的保不齐你控制不住喝多了，得有人送你回家，你懂得！” 雅静便告诉他家里的地址，原来离李忠住的地方也不是很远，李忠这才放下心里让她自由发挥。 这天夜里确实是大家都很兴奋，轮番过来敬酒不说，还有单个的中层负责人过来敬酒，这几个就是上回李忠刚来跟韩总这儿商量过刚刚提拔起来的几个年轻的技术骨干。 李忠这当然不能拒绝他们，他们过来跟李忠说了半天感激的话，李忠也放下平时党领导的架子，跟大家聊的甚欢。 不知不觉2个小时过去了，陈雅静同志顺利喝的快不省人事，大家断断续续的也开始离开饭桌准备回家。 李忠让办公室王主任安排剩余人员回家以后，看着这个迷迷瞪瞪即将瘫痪的陈总，心里又开始犯嘀咕：“不能喝就少喝点嘛，每回都喝成这样，还好有我这个保护神在，不然你可咋办呀！” 李忠扶着陈总上了出租车，送她回家，扶她上楼之后，敲了几下门，家里没有反应，原来陈总也是独居啊。拿出她的钥匙开了门，李忠一进家门有点傻眼，这个平时看上去那么强势的女王，家里面布置的竟然是小清新风格。 扶到床上让她躺下，准备给她烧点热水，雅静突然大声喊了一句：“小李子，不许走。你给我站住！” “老佛爷，我给你热点水去，你一会渴了好喝水。”李忠此刻还是很清醒的。 “我不渴，我不要喝水，我要喝酒！你才喝水，喝热水，喝开水！”雅静还是迷迷糊糊声音时高时低的跟李忠喊道。 突然雅静抓住他的手，死死的不放，“不要走，不要离开我，不要离开我。你以后抽烟喝酒我都不管你了。不要离开我！” 这是喝糊涂了还是真情流露啊，原来雅静也是一个把自己感情隐藏很深的人？李忠坐到床边上，抓住她手，帮她盖好被子。 这下倒也安稳了，不胡言乱语了，似乎要开始老老实实的睡觉，但是嘴里好像还在嘀咕着什么。 李忠还是把水给她热好，倒一杯水放到到床头，看着她睡觉应该还算是老实，应该不会有太大的动作，上回喝多在他家的时候，也没有见她半夜起来呕吐啊什么的。应该就是单纯的酒量不好。 李忠就坐在床边看着这个静静睡去的美女高管，平时的霸气、气势凌人的那些感觉都没有了。此刻乖巧的像一只小猫咪躺在李忠的身边。 李忠还是忍不住在她额头上亲吻了一下，自己看她睡的挺踏实，便轻轻地关上门，自己回家去睡了。 第七十五章 打工/创业 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠第二天才把这个消息汇报给集团公司，张总说要给他和雅静安排奖励呢。 李忠跟雅静商量过以后，表示当厂子真正挣了钱以后再给他们奖励，要是后期效果不好，这不是打他俩的脸吗？ 安排市场部的人跟合作单位理顺了后面的事情，这边的工作就算是进入正轨了，下一步该如何去做房地产开发，还是继续等筹够资金才开始。这是一个很关键的选择，一个企业的开头是很重要的。 雅静似乎已经看出来一些端倪，感觉他们的李总最近工作上有点心不在焉，依他对老李同志的了解，肯定是现在有什么想法。想跟他谈一谈，又不知道如何开这个口。 李忠此刻的想法就是怎么能把现在收回来的钱，都拿回来。集中到一起然后准备成立公司，实在不行，找两个大佬再借一些钱。 李忠作出下面打算： 1、先继续做大好123的网站经营范围，然后说服马总，把网站卖给百度，实现资金回笼。 2、把煤矿的盈利收入作为自己开发公司的后续资金的保证。 3、在QQ发展的过程中逐步减持，如果资金充裕，自然不会减持这棵摇钱树。 李忠突然醒悟过来，自己一直想的是组册开发公司的起始资金起码得多少钱，他一直考虑的是2016年时候的政府规定。现在的话，估计应该没有那么高吧。 到网上查完才知道，现在成立一个开发公司的组册资金才需要200万，这多半年的努力还是没有白费，这些人脉资源建立起来以后，现在要在一个月的时间拿出200万，应该不是什么大问题吧。 想到这儿，立马独自一人跑到深圳市的市工商局咨询相关成立公司的事，需要准备的资料还真是不少啊。什么管理制度，公司章程，去银行开设验资户，律师事务所的验资报告，董事会决议，办公地点证明。 开了公司这只是一个开头，随后还要办理组织机构代码证，去银行开基本户，办税务登记，申请领购发票。 了解完这些情况，李忠表示在中国开一个公司确实挺费劲的，不过话说回来，在外国应该也不简单吧，开一个公司这可是大事啊。 不抱怨了，资金虽然现在还没有到位，但是现在赶紧先把其他资料先弄好吧，还有要成立什么类型的公司，股东是几个人？去哪个银行开验资户，去哪个律师事务所开验资报告，下一步准备把公司的办公地点设在什么地方，这些都是要准备的。 上面的事情，就算全部办完了，还有一个很关键的一点，就是地产公司的开发资质怎么去搞下来，这个可是难倒多少开发商的一个本本。要求有各种技术人员，主管部门还要审核考察，看你们公司的这些是否属实，组册资金够不够？有没有意向的地块。 既然下定决心就要干这票大的了，现在就不是抱怨和害怕的时候，还是发动人脉找这些资料和技术人员吧。 先给堂哥那儿煤矿打电话，看能腾出来多少资金，结果电话回来的回复是，这边刚刚出煤，基本上还没有回多少钱，能凑出来30万左右吧，上回借人家马总的钱，跟QQ谈的时候，用去不少，现在手上也没剩下多少钱了，两个加起来差不多也就50万元。 那也不够啊，钱到用时方恨少，平时还自我感觉良好，算计别人的股份算计那么长时间，现在自己要开公司的时候，却要被别人入股了，感觉很有讽刺意味。 李忠此刻才感觉到创业初期那种无奈，眼睁睁的看着一个黄金行业就在眼前，却就是够不着。不行，就是炸锅卖铁也不能在出现那种让别人占到大半股份的情况。 “我就是创业者，这就是我的公司，我就是要做法人，一人制有限公司，不要其他股东，可以以后给他们分股，但是不是现在这种情况下。”李忠一直在心中默念，“我不是占有欲强，但是地产公司我就要做独裁者。” 给堂哥再打电话，让他想想办法，就是以煤矿作抵押去银行贷款也要把钱凑齐。 好123现在还只是一个小平台网站，现在还不到出手的时候。李忠就这样打了自己脸，前几天还想，实在不行了几百万卖给百度算了，现在也不这么想了，既然是自己的孩子，那就不能这么卑贱的去做别人家收养的孩子。 这几天把政府部门和银行跑了个遍，工商局、建设局、土地局、规划局、律师事务所、打印店。这几个局的领导见了他都有点佩服了，一天一天的蹲点了解各种地块收储信息，土地规划信息，公司成立条件。晚上回家就是打电话四处凑钱，堂哥以为他在深圳犯了什么事情，这么着急的要钱，不惜拿刚刚弄好的煤矿作抵押向银行贷款。就准备在2个月内完成这个公司的所有手续。 这几天陈雅静已经知道李忠要开自己的房地产开发公司，跟他谈心说房地产本来就是高危行业，虽然高回报，但是那可是冒着倾家荡产的风险啊。 但此刻的李忠已经跟着了魔一样，谁的话都不听，就是要把这个公司先开起来。 第七十六章 心神憔悴 - 重生之大开发商 - 张冬竹 这边代工进入正规以后，李忠就基本交给雅静和韩副总管理，自己现在一边上班一边办自己的事情。 一个月下来，开办公司的资料倒是基本准备齐全了，但是资金方面还是达不到200万。这段时间雅静也帮着做了不少事情，一开始的劝阻到后来的默默帮助。 其实李忠也感觉有点不厚道，在人家恒安集团底下公司打工，还给人家当的一把手呢！这么肆无忌惮的干自己的事情，确实有点不合适。 赵俊他们几个知道李忠兄弟要开公司以后，把网站收入的钱也集中了一下，前段时间，赵俊家出了点小事情，李忠二话不说就拿出1万块钱，这个事情大家都看在眼里。 虽然这几个IT男嘴上不说什么，大伙心里都明白，就是大家谁家出了什么事，他们的李忠兄弟都会义无反顾的大力帮助。李忠当时是感觉亏欠赵俊的，一时冲动，没想到一下子把这几个骨干的心全部收买了，可谓无心插柳柳成荫。 赵俊他们几个人已经商量好了，想尽办法来帮兄弟一把。他们几个人对房地产本来就不太了解，仅限于知道做房地产是一件很高大上的行业，需要大量的资金、人力、物力，不知道这个行业真正的水有多深。 这一个月下来，大家坐到一起吃饭的时候，看到李忠瘦了不少，大家想安慰或者说是鼓励他吧，都无从下手。李忠听赵俊说过HAO123网站，现在的账面上累计的点击量收入和广告收入共计50多万。但是上次回家弄煤矿的时候，基本把网站账户里面的钱抽出大部分，再次下手，真把这儿当取款机呢？实在是开不了这个口。 再过几个月赵俊他们几个就要毕业了，李忠想的是让他们以此为基础闯出自己的事业，自己完全控股，也可以说是这个网站的站长。但是李忠心不在此，又不忍心看着网站就此停滞不前，白白浪费了大家的心血。 这种网站如果有人能看上，完全可以另起炉灶，用不到一个月的时间就可以创建出来比这个更吸引人的链接网站。网站的原理如此简单，就是能卖个创意。 赵俊在这次饭局中主动提出：“李忠啊，你有什么事别都是自己扛，你看看这一个月下来你瘦了多少？” 此刻，李忠眼睛都有些湿润，这一个月，全是花钱的，一分钱没挣，还把自己跑的跟个孙子似得，到处求人办事，脸难看，事难办。 “唉，瘦点不是更显的苗条吗，全当减肥了。”李忠苦笑着开着这个玩笑。 “你现在能作出这样的成绩，已经在同龄人里面算是佼佼者了，何必要这么辛苦？”赵俊旁边的那哥们说道，旁边其他人一起附和道。 “时机不等人啊，错过这次时机，要等多少年呢？现在咱们就站在时代的风口上，站对了位置，就是只猪也能吹到天上去。所以我现在就要做把握命运的那个人，咱们这样小打小闹想挣大钱，简直太累了。”李忠几度感慨的说着，旁边几个人似懂非懂的在那儿听着。 “是不是受美国互谅网危机，咱们中国的互联网以后也要走下坡路了？那我们以后还弄那个网站吗？”赵俊第一个反应的是美国的互联网危机。 此刻的大洋彼岸，美国纳斯达克上市的互联网股票，可以说是跌跌不休，甚至有点互联网股票沦为垃圾股，价值几美分。 “这个咱们完全可以不用担心，美国的互联网不行，就是咱们的机会，很多的人才随着资本市场的转移流入咱们中国，他们是冬天，而咱们是春天，以后的互联网一定会渗入到咱们生活的各个领域，生活中无处不有网络。咱们的思路没有错，只是咱们还得等。” 李忠要鼓励他们继续保持对互联网的信心，要一直坚持，坚持到智能手机的出现，坚持到PTP的流行，坚持到大趋势的到来。以后的机会简直太多了，但是跟他们说的太详细了，他们会觉得你在吹牛逼。 “李忠啊，我不太懂你做的行业，但是我相信你，相信你选择的道路，我们能前几天一起商量了一下，咱们网站现在还有50万的闲余资金，你一直不问我们这个事，我知道你有自己的想法。这钱反正现在也是闲着呢，你就拿上先用吧。咱们的网站还在挣钱呢，以后会慢慢挣回来的。而且这个网站本来就是你创建的，你有什么不好意思的呢？”赵俊终于把这层纸捅破，要把网站的全部闲余资金全部拿出来支持李忠的事业。 “实不相瞒，现在开公司只是一个开头，我要做的是房地产开发，以后要用的资金会是一个天文数字，先把公司成立，以后我会想办法来运作的资金不是那么紧张，这点你们可以放心，现在重点就是要迈开第一步。”李忠也算是给他们交个底。 第七十七章 土地难得 - 重生之大开发商 - 张冬竹 这样一来，钱算是筹齐了，还富裕出来20万元，现在弄完验资报告，公司算是注册成功了，但是后面的两项是最为关键的，办理房地产开发资质，随后还要买一个地块呢。 这200万其实就是验资用一下。（比如注册资本为200万元，要先将钱存到银行，然后再到会计师事务所进行验资，出具报告，才可以进行工商登记）。但是这200万其实还是你的，在你的账户里面存的呢！ 开发资质方面，因为公司是刚刚成立，所以只需要办理一个暂定的开发资质就行，随后再慢慢升。 而地块方面是比较头疼的，地价本来就是开发商起步的一个关键，资金需求比较大，拿上地以后就好说了，后续建设费用方面，只需要给施工方一部分钱，主要都是靠他们垫资建设。 开发资质的申请很重要一方面是因为需要有中级职称的技术人员，恒安集团倒是有一部分人有，可以先借用一下，费用嘛，肯定是少不了的。这些倒也没有多少费用，一人1千块钱就足够了，大概需要6、7个人。 公司现在需要办公地址暂时设立在一个民宅中，带上跟房东签订的协议就可以应付工商局这关了，现在主要就是弄地块的事了。 把老国企的厂房空地当做综合用地的主意已经给张总了，现在李忠自己了，只能另想办法。现在的国土出让方式没有十几年以后那么完善，还是有很多的方式来获取的，协议、出让、挂牌、招拍挂等等，这里面最好的就是协议了，土地价格起码没有那么高。但是难度相应增加。 想起自己穿越前在开发公司上班的时候，跟政府部门打交道简直就是打仗，一寸土地一寸土地那么得来的，协议出让就是到政府的嘴里拔牙，土地都是政府的，政府有那么容易就给你吗？ 想要堂堂正正的弄一个大产权的地块，还想省钱去拿，这个是个技术活，就看你有没有那个本事，李忠一边磨他的开发资质的办理，一边在寻找机会拿地块。 李忠上次跟赵俊他们一起吃饭的时候，赵俊的一个朋友感慨说，咱们的大学可能就要搬走了，他们也快毕业了，说是搬到未来的大学城那边，说那边地方很偏，他们还是蛮幸运的，没有去那么偏的地方上学去。 李忠灵机一动，大学城可能是一个很好突破口，这么好的机会，十几万人去一个地方，那么这个地方足以成为一个大社区，而周边的那些商业配套建设，就是他最大的希望。 说干就干，李忠有了这个想法，当天下午就自己开车去深圳的国土局咨询这个事情，但是那边一个挺熟的人建议他不要去那边冒险，现在那边只是一个大趋势，很多的开发商都不敢贸然去。 这个说法提了好几年了，一直由于政府的资金不到位，没有大的进展，有一部分开发商开发的地块都准备撤资了，因为耗不起，时间对于开发商而言跟金钱是一样重要的。 时间就是金钱，这个对开发商是最确切的，因为等你买下地以后，大量的资金已经投进去了，但是因为地方的发展滞后，导致周围的人气严重短缺，这样项目就起不来，房子卖不动，那么你借的钱会因为资金成本（利息）搞垮一个企业的。 目光怎么可以放得这么短浅，那就抓住这个机会吧，看过市政府的文件和特区对大学教育管理办法，李忠就赌大学城明年会动工，自己就去试一试，赌一把大的。 大学城周围的话，住宅就没有那么大的吸引力了，现在深圳这么多的企业，那就弄写字楼吧，一般都是大学城弄起来以后，各大学慢慢入驻，然后周边就会吸引来很多的企业，因为企业需要人才，需要校企联合，而大学城周边的写字楼就是最好的选择。 这是穿越前李忠在看很多商业地产开发模式的时候知道，现在的很多开发商还没有这样的理念，很多都属于投资谨慎性的，不谨慎不行啊，这么大的资金投入，如果风险很大，他们宁愿选择保守的投资住宅地产，起码开发一个楼盘项目可以得到10%-15%回报。 李忠便咨询了土地局，近五年那个区域的土地成交情况，自己还绘制了一个简易的已售土地分布地图。然后就去那边实地看那些已经动开了，哪些还在闲置。（如果一个已出让地块2年不动工，国家就会无偿收回，这个政策是几年后才有的，现在的政策管理还没有那么完善，也没有那么多的捂盘行为和炒房行为。） 围绕大学城这个区域，李忠开车整整走了两天，才大概判断出哪些已经开始动工（就是买下地以后，在地块里面开始前期的施工建设），哪些尚未达到三通一平（地块已经满足通水，通电，通路，场地平整，意思就是可以在上面动工建设。） 第七十八章 谈判转让 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠根据尚未动工的土地，再看看它的出让时间（就是从买下地块的时间到目前为止），看出哪个是比较硬气的开发商？哪个是硬撑的开发商？ 这个已经买下地块，但是一直未动工的，一般有两种情况。 一种就是开发商财大气粗，知道这个地块未来发展形势好，买下地块，如果马上开发出商品房或者商业，不一定能卖出好价钱，但是如果几年过后，便可以卖出很好的价钱，就跟普通老百姓炒房是一个道理，不过人家炒的是地皮。这种情况就是那种硬气的开发商。 另外一种就比较惨了，是买地的时候心劲很高，买下以后发现周边的配套设施，人气，居住环境远远达不到自己的预期（并不是因为开发商前期不做好调研，很多东西都是政府承诺或者规划的说这一片未来会做什么，会有大好前程，但是后期政府根据城市整体规划，不做那些考虑，这便让开发企业很是为难。），便不知道如何开发好，做住宅，这么偏的地方，谁来住，做商业，投资更大，但是人气都没有，刚没有人愿意来消费。 这样一来，开发商便只能等政府来帮忙解决好多事情。包括把它的土地想办法转让做其他用途，或者自己找下家来买。这种开发商上也上不去，下也下不来，就是那个硬撑的开发商。 而李忠现在要钻空子，就是要找第二种开发商，那个硬撑的人，最好是实在是撑不下了，着急倒手，哪怕赔点钱，自己也愿意。这样一来，李忠就可以买下几年前本来地价就比较便宜的地，现在还是地价转让给他的地块。 李忠这个想法也是考虑到现在土地政策，结合自己在山西那边低价弄煤矿的实际做法来综合考虑采用的。煤价会大涨，这个是自己知道，现在这个大学城是不是会如期建设并投入使用，自己心里还真没底，现在只能靠赌了。 考虑再三，终于下定决心，去找这个B0043-0001地块的开发商，因为从这个地块的外面明显看出来，这个地块连围挡（开发商买下地块以后，会先把土地一圈全部用墙围起来，这样在里面施工，这样可以屏蔽外界的干扰。）也只是围了一多半，明显没有要动工的意思。 李忠考虑到，如果这个开发商财大气粗的话，首先起码把围挡建好，然后再等时机开发，现在只围了一般，明显就是欺骗别人，欺骗自己，没有后续的开发打算，正在等政府的救援，或者是在期待下家的接手。 从98年的成交记录里面得知这块地的开发商，李忠带上陈雅静一起找到他们的办公地址，直接找到他们的董事长程总，以合作伙伴的形式来找他谈项目合作开发的事。 程总很热情的招待了他们，现在的李忠就相当于他的救命恩人一般。 因为李忠他们提前就做好了功课，99年的时候，这个开发商专门又找过市里面的领导，希望领导可以再回购回去，这个是不可能的事情，政府好不容易卖出去一块地，现在你让他原价收回去，这不是开玩笑吗？卖地的钱都已经进了国库了，已经成了政府的业绩。怎么可能政府再收回去。 李忠故意跟他们谈项目合作开发的事，但是能明显感觉到程总的意图是想让他买下这个地块，哪怕就是在原来的出让地价基础上再减10%的价钱，他也可以接受。 李忠能够明显的感觉到，这个程总被这块地折腾的，从刚刚买下的信心满满到现在的心灰意冷，现在就是把这块地赶快转让出去。 得知他们在市区还算不错的一个地方买下了一块住宅用地，现在已经开发到地勘都做完了，地块都已经抵押了，但是因为资金的跟不上，现在速度减缓，影响后续施工，桩基都做的很慢，更别说出正负零（正负零就是住宅楼的地基已经打好，而且地下室建设已经完成，正准备建设地面的一层）。 现在资金短缺就是程总他们最大的威胁！这正是李忠想到可以低价转让他们的商业用地最好的一个切入点。 这个地块一共50亩，当年是20万元一亩地拿上的，现在程总的底线是18万每亩转让给第三方，而且最好是一次性付款，他要盘活他的第二个住宅项目，第一个项目半死不活耗得他一点脾气没有。 李忠跟他再三谈判，程总此刻也是顾不来那么多，坚持18万每亩转让，此刻李忠发挥自己的谈判技巧，跟他阐述继续耗下去的风险，第二个项目必须靠这笔资金的激活，才可以保证企业的存活。 最后谈判的结果就是：李忠的公司以每亩17万元的价格跟程总达成一致，但是还有一个条件那就是，土地价款850万元，乙方以分期形式付款形式支付，转让成功后先付350万元，其余500万元在合同签订后的8个月内付清。 第七十九章 坦诚布公 - 重生之大开发商 - 张冬竹 程总现在已经没有拒绝的理由了，因为他很需要这笔钱，不然他的住宅项目很有可能就此停滞。这样两个项目都会死掉的的，而且他的企业也有可能就此垮掉。与其两个都救不活，不如救活一个，舍弃一个。 双方签订协议以后，此刻该发愁的成了李忠了，因为这很快就需要350万元的资金来支付给程总他们。此刻李忠手上的现有资金不足，而且这些现在就是公司所有的钱，如果这个项目失败，那么李忠这近一年的工作就算是白干了。 有了这个协议，现在最先想到的是可以办理开发资质（开发资质就是政府给开发企业颁发的一个资格证书，证明已经可以做房地产开发了，没有这个证书，是不可以搞正式的开发）。开发资质的材料，李忠他们早就准备好了，就是因为没有意向的地块，所以政府一直不予颁发。 趁着程总他们现在还没有察觉到其中的蹊跷，先加速把开发资质办下来，这是企业的一个最基本的要求，就跟一个医生你没有从业资格，怎么可能让你正式上岗？ 李忠这下该跟恒安的张总摊牌了，这一个半月，服饰厂这边先签订协议，已经完成对方两批衣服的加工，而且对方对服饰厂的加工的产品很满意，后面的订单一直在加量，服饰厂的收入可以说是加倍上升。 李忠现在也算是出色完成了张总交代给自己的任务，把企业救活，且没有让公司损失资金，张总应该很满意吧，就是这段时间在厂子里面的呆的时间不多，都是陈雅静一直在那边支撑，张总可能已经有所察觉。 李忠直接到了张总的办公室，准备跟他摊牌。 “老弟，最近见你很少啊，厂子里面的事情办得我很满意，看到财务上的报表，你们已经盈利不少了啊！”张总直接开门见山的肯定他的贡献，而对于这段时间他在忙什么，张总没有直接说出来，这也是给双方都留一些余地。 “谢谢张总对我们工作的肯定，我们这段时间按时按量完成阿迪达斯交给的代工任务，而且我觉得下一步他会增加业务订单。这样咱们厂子还得增加规模呢！说不定还可以接受其他品牌的代工，这对咱们是一个很大的机遇和挑战啊！”李忠故意撇开张总对他这段时间经常见不到人的事情，而是先说企业近期发展，和以后的发展机会。 张总让李忠做到自己身边，开始摆弄自己那一套功夫茶的家伙什，这是准备跟李忠慢慢谈事情了。 李忠也不客气，自己坐下示意自己来弄，张总犹豫了一下，做到旁边，双臂交叉放到胸前，这明显就是知道了李忠自己弄企业的事情，今天过来就是来摊牌来了。 “张总，这段时间，咱们的楼盘进展还顺利吧，听说卖楼花已经卖出去不少了。”李忠一边操作这这些茶具，一边放松张总的警惕。 “还好吧，跟预期的差不多，眼看着这个综合体弄得差不多，该做下一步的打算了。”张总心里此刻又是满意，又是有些忧虑，对于未来的恒安集团喜忧并存。 李忠看得出张总的忧虑，盘子越大风险越大，安慰道：“张总，这样很好啊，项目成功，咱们又可以往前走一大步了。这个项目成功以后，咱们还可以弄更大的盘！” “说的容易啊，现在资金方面确实没有什么问题了，但是后续地块的获取还是一个很大的问题，往哪边发展？做什么项目？对咱们公司也是一个很大的考验啊，你也知道做房地产开发稍有不慎，就有可能让企业陷进去！”张总喝下一口茶，脸上不是项目成功的喜悦，多的是对于未来的患得患失。 “现在地块出让这么多呢，咱们的机会很充足啊，张总，不用担心。”李忠刻意不去看张总的眼神，一直装的在专心的摆弄茶具。 “你最近是不是有什么想法，没有告诉我，我一直在等你过来找我谈谈这个事情。”张总让他放下茶具说正事。 “张总，这次过来就是跟你汇报这个事情的，我不想对你有任何隐瞒，我自己准备开一个公司，自己去做房地产开发。”李忠一副很虔诚的样子，跟张总把自己的想法一口气全说出来。 “自己开公司，服饰厂不够你发展抱负吗？下面也是百十号工人，厂子规模也不小，你都是一把手了，怎么还要自己开公司？”张总的语气中明显加了一些质问和些许的不满。 “咱们地产公司已经开始快速发展，服饰厂现在也是步入正轨，而且发展的还挺不错，方向已经找对了，后面找一个管理上的人才就可以了，我在那儿现在就是天天看着大家干活而已！现在已经不需要我了。”李忠又回避开张总的眼神，在这个跟自己父亲差不多年龄的长者面前，自己永远都是学生。 第八十章 说服张总 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “你有这个想法，我是很高兴的，年轻人能有如此魄力可是少见啊。我当年也是三十多岁的时候才开始创业的，那时候深圳刚刚确定下来为国家经济特区。创业初期那真是什么项目都干过，搞过批发，弄过古玩，做过贸易运输，还做过电子产品，依托的就是离香港近，算是中国的一个窗口吧，那时候机会遍地，现在这些企业慢慢都已经起来，你当真要坚持你的想法去单独创业？” 张总对他这个想法还是有点不可思议，还是想劝劝他，让他回来做好自己的助手。 “张总，你也说了，深圳是国家经济开发区，这个是得天独厚的优势，如果不来此有番大作为，真是对不起这块地方呢，我也是思考再三才决定要独立创业，我要靠自己的本事，在这个地方闯出属于自己的事业。” 张总背靠在沙发上，看来这小子已经下定决心要自己单干了，自己怎么劝也没用了，这小子以后必然大有作为，那自己现在就看能怎么帮他一把，以后说不定还能多一个交心的生意伙伴呢。 “看来你已经下定决心了，我多劝无益，那你准备干什么行业，你的队伍呢？”张总看着劝不下来，便想着从另外一个角度去考虑怎么帮他。 “实不相瞒，张总，我准备干房地产行业，但是你大可放心，我不会威胁到咱们恒安集团的，相反，深圳这么大，我相信咱们以后可能成为合作伙伴来做房地产开发。”李忠直截了当的把自己的想法告诉张总。 张总也明白像李忠这样的人不会对他做出忘恩负义的事情，相信他的人品和才干，他只是年轻气盛，想有一番自己的作为。 “那好，你的资金来源呢？你有没有合适的地块？你的公司如何成立？还有你的开发资质怎么办？”张总问出一连串的问题。 “公司成立好说，开发资质等地块谈下以后也好办理，地块嘛，我现在已经有一个意向地块，而且跟对方已经签好转让协议了。你说的对，现在最主要的就是资金问题！”李忠信心满满的说出自己的想法。 “是啊，其他几个都好说，就是资金的问题，有了资金其他几个都可以解决，那你的资金来源如何解决？你看中的地块在哪儿呢？”张总又提出资金的问题，就是害怕这个年轻人一时头脑发热，就准备干，干个半拉子工程，自己也陷进去。 “资金问题我可以把地块去银行作抵押，然后贷款，肯定不够，但是我还会通过其他融资渠道去借钱，地块就在深圳准备开发的大学城那边，而且是一块商业用地，我准备盖写字楼，或者是跟其他企业谈好，直接给他们盖办公楼”李忠毫无保留的把自己现在的情况跟张总汇报了一下。 “看来还是准备的很仓促啊，现在大学城还没有定性呢，前几年政府就在提了，圈好地了，但是一直没有动工，这个是一个机会，但是风险也很大啊！如果大学城一时半会动不了工，那你的资金会搁置很长时间的！你要明白这一点！”张总还是担心这个小年轻，害怕他出什么事。 “大学城那边我已经调研过了，我也计算过他的开发周期，未来一年内，他只要开始动工，我就可以有炒作的噱头，到时候会有很多的企业或者是公司会去那边搞自己的科研基地！” “小李，你这是在赌啊，而且赌的是你的全部身家，我都没有勇气去那边冒那么大的风险，这个赌的有点大啊！”张总此刻已经有点按捺不住自己的激动的心情。 “张总，创业前期就是投机取巧，其他地块我买不起，我只能支付这个地块的价钱，而且现在只是支付到40%的土地价格。这个价格还是前三年的价格，而且还每亩地降了3万块钱。现在这么好的地块上哪儿找去啊？”李忠把地价的故事都告诉张总了。 不过，张总这边听他这么说更加担心了，“人家为什么会给你这么低的价格，你考虑过没有？是不是这块地有问题啊？” “有一个大问题，那就是他的周边一直没有开发起来，只有道路和一个公园，但是现在就开发的话，肯定不会被看好，就是因为当时市政府有大学城的规划，这边的地块才开始炒作起来的。现在大学城处于搁置状态，当然没有人敢贸然开发了！”李忠继续解释道，现在连自己说的越来越没有底气了。 “那你就有百分之百的把握，大学城这一两年就要动？万一还是处于搁置状态呢?而且以后的大学城是一个什么规模，你打探出来消息没有，一个大学可是起不了什么大作用。” “既然是大学城，那就是一个大学科研机构构成的群体，那么深圳大学就极有可能要过来，而且我从规划局和教育局得到的消息，说大学城盖好以后，深圳大学会设立分校区，极有可能成立清华大学深圳研究生院、北京大学深圳研究生院、哈尔滨工业大学深圳校区，而且其他大学就更不用说了。这个事情立项已经报道国务院，正在研究，现在就是时间的问题。”李忠此刻说这些就是给自己壮胆呢，如果真的什么也没有，那真是万劫不复！ 第八十一章 投机取巧 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠说了这么多，现在张总都有点感兴趣了，张总本来就在为下块地的获取发愁。现在李忠一个劲的提深圳大学城，让他燃起一丝的希望。 “那你现在有什么打算？你不是刚刚说你已经拿上地块了嘛。”张总平静下来跟他说地块的事情。 李忠看事情现在有了转机，多一个人的支持，那就多一份希望！“还没有系统的方案，现在有一些大概的想法，还不太成熟，有待论证。” 李忠故意停顿了一下，看了一眼张总，张总此刻态度明显改善不少，而且给了他一根烟，两人点上烟，此刻的形势明显缓和不少，张总见他停下来，示意他继续。 “既然是大学城，名牌大学的研究生学院什么的，那周边最好就像美国的硅谷那样，搞科研基地或者叫创业孵化器，也可以做写字楼，可以办企业等等，就算是一个大学的衍生产品。” “硅谷？你的意思就是想北京的中关村那样？”张总此刻表示已经产生很大的兴趣。 “那个，咱们倒是没有人家那么大的规模，也没有国家那么好的政策，中关村科技园区的前身是全国第一个国家级高新技术产业开发区，人家占得是天时地利人和，可以说是政策导向和学校资源发挥到最大程度。咱们就是做房地产的，所以能以深圳的大学城的基础，在周边搞创业园区，有人的地方就得有住人的地方，也可以做住宅。”李忠之前也没有想太多，只是随性发挥。 “想法还是有点太散，就当下吧，一步一步来，现在就是考虑大学城如果顺利投资建设的话，最好是做什么。如果真如你说的那样，有清华大学深圳研究生院、北京大学深圳研究生院、哈尔滨工业大学深圳校区，还有深圳大学的分校区，这么多资源在那儿的话，真有点意思，可以考虑投资一下。”张总此刻已经开始跟他笑着谈论问题，一开始怀疑和不耐烦现在已经破除。 “恩，确实很有意思，而且机会很大的，仅仅是大学城本事，就有很多人涌进来，我们就可以在这些人衣食住行方面身上下功夫，更别说这些人很多都是高科技人才，都是社会的精英阶层，那样机会更大了。”李忠虽然已经注意到张总态度的变化，还是顿了一下，看了看张总的反应，继续分析道。 “说到满足他们这些人的基本需求，那个确实还有一段时间，怎么也得等3年-5年，大学城的建成大概需要2年多的时间，学校和师资进来到到产生消费能力还需要2年的时间。所以我们现在只能做一些储备性的工作，比如提前盖好写字楼，这个算是一个比较万能的办法，弹性比较好，什么单位都可以先过来占这个位置。”李忠表示自己目前的想法到此为止。 “这个也算是一个比较保守的想法，倒是可以一试，你分析的有道理，如果这个政策正式出来以后，周边地皮肯定会涨价，到时候，咱们跟其他单位竞争，倒也不太划算。这样一来，要是先行买地的话，可以降低土地成本，但是资金成本一样增加，而且风险也是相当大啊！”张总不愧是老江湖了，这笔账很快就算过来了。 “那我就把前几天低价买地的情况跟你汇报一下，一个单位在政府刚刚提出说要建立大学城的时候，他就买了块商业用地。后来2年下来，政府一直没有正式的文件下来说要成立大学城。现在土地在他手上一直没有动静，可以说就是烫手山芋，想摔出去，现在又没人敢接，我接的就是他的土地，比两年前的价格还要低。” “你小子贼啊，两年前的价格，你还要砍价，真有你的。”张总开着李忠的玩笑，但是心里不得不佩服这个看着应该在上大学年龄的小年轻。 “我倒是没有那么大的能耐，他是后面又买土地了，但是资金严重短缺，所以才会比2年前都低的低价转让给我。我也算是投机取巧，而且现在我也不能确定这个巧能不能取成。”李忠此刻像个孩子，在一旁心里沾沾自喜。 “说到底，现在就是看大学城能不能真正的实施起来，也算是万事俱备只欠东风，大学城就是那阵东方了！”张总笑着说道，此刻在他的心里也出现了一个想法。“先跟小李合作，即使大学城没有消息，也亏损不了多少，但如果大学城筹建的消息一出，到时候过来周边买期房写字楼的一大把呢，有投资商，有真正需要办公的公司，还有等等吧，因为大家都知道期房是最划算的！” “你的地都买下了，你现在有什么打算？对开发商来说，时间就是金钱，你小子不会不知道吧？”张总故意想探探这个小李下步如何打算。 “张总见笑了，我本来打算挺多的，我现在在加速办理我的开发资质呢！下周估计就能上会通过了！”李忠此刻算是又找回自己的信心。 第八十二章 扬帆起航 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “小李，你坚持的道理，我也支持你去创业，年轻人有想法很好，创业是很锻炼人的，你既然都已经想好了，方方面面的准备妥当了，我就放手让你去外面闯闯，强扭的瓜不甜啊！这儿就是你的娘家，常回来看看，有什么需要的时候回娘家来找我这个老头子，我帮你！”此刻，张总说的很动情，李忠也是很是激动，眼泪在眼眶中打圈圈。 “张总，你是我李忠进入社会工作的第一个贵人，我永远也不能忘了，你就当我是去大学城那边给你打前站去了，以后咱们肯定有合作的机会，我跟服饰厂那边跟雅静和韩副总大概交接一下。”李忠说完，眼泪已经不争气了。 告别了张总，李忠去其他几个老总办公室，一一告别以后，收拾好自己的东西，匆匆忙忙离开集团。 回到服饰公司，正好雅静今天不在厂子里面，李忠便跟韩副总说了一下这个情况，大概交接了一下。雅静这儿，随后碰见了再细说吧。 忙完这些，就去规划局谈论下一步商业地块的规划问题去了，显然这边的服务态度比李忠穿越前去政府部门办事情的态度好多了，虽然这是在十几年前，但这边的政务大环境很好，没有那些刁难人的事。 下一步就是办下来土地证，找好设计院、地勘公司、营销策划公司（负责地块楼盘的策划方案和销售）、准备找施工单位等等，从此就开始自己独立的开发房地产事业。 还有一个很大的问题就是组建团队的问题，此刻自己一个人还搞得定，以后慢慢找吧，现在想办法先把钱凑一凑，当时跟上家公司谈好的转让成功一周内先付350万元，其余500万元在合同签订后的8个月内付清。协议上的事可不能马虎，这关系到自己的信用问题，做企业信用永远是第一位的！ 李忠本想跟这边谈判，协议签订以后，就用他们这块地的土地证去银行贷款的，但是对方企业对于这个注册资金只有200万的企业，不敢就这样签个协议就给他土地证，这个土地证可是真的值1000万呢！只是对方不愿意在这块地上长久的纠缠才交易给他们。 再三谈判下来，程总也看出来李忠的诚意，但是程总这边刚刚开始的意思是什么时候把钱给全了，才给他们办理土地转让手续，也就是说，现在虽然双方有协议，但是只是协议上的事，论法律效益，这块地的实际持有人还是程总他们公司的。 最后程总也是表示对这次转让的诚意，同意在李忠他们的万通房地产公司付清双方协议的首付款350万以后，可以给他们办理过户手续，这块地就算是李忠的万通地产公司了，但是尾款必须按期付清。 土地首付款还差100万，现在确实有些棘手。 此刻，李忠又开始为钱发愁！一开始雅静和张总都告诉过他，做房地产就是玩资本的，没有资金寸步难行。靠一个协议想去银行贷款肯定是行不通的，就算是这2000年的管理制度尚不完善，但是也不会有这样的漏洞，银行只认土地证才给下贷款！ 年轻人创业，国家确实有些贷款优惠政策，但是房地产此时不在这个范畴中，李忠此刻已经没有更好的办法，只能去各个股份制银行，看看有没有机会，什么办法都行，只要能贷下款。 思考现在的局面，现在自己能操作也就是自己手上的好123网站。但是这个网站自己确实有点舍不得，QQ、百度两家的股份不要了？不现实，那个以后可是成千上万倍回报率！ 还是跟百度谈吧，把HAO123网站百分之四十的股份推销卖给他们，试试看行不行，李忠分析的是现在最能看到网站价值就是百度了，想起2004年百度不惜重金收购HAO123网站。整整花了5000万呢，而且还有百度的部分股份，现在自己提前跟他谈算是便宜李总了。 少买点钱就少买点钱吧，把自己的股份卖给他们好了，赵俊他们几个算是上学期间给李忠帮忙打工的，本来就是算工钱的，现在需要跟他们划分一下股份，然后把自己的股份买一部分给百度，这样以后百度正式收购HAO123网站的时候，赵俊他们手上的股份还是很值钱的，这帮兄弟跟了自己一场，李忠也不能亏待了他们！ 当天晚上李忠电话通知赵俊他们一起过来吃饭商量个事，赵俊得知现在分股份的事以后，很是诧异，没有想到李忠这么快会提出来，赵俊还是再三询问李忠现在是不是遇到什么事了。李忠表态就是想跟兄弟们说道说道这个事，没有太多的用意。 赵俊他们心态摆的很正：“我们本来就是给你打工的，我们一个大学生在学校能挣一点钱，已经很不容易了，现在你还要给我们分股份，我们担当不起啊。”赵俊推辞再三，表示不要股份。“你是不是已经对网站有什么想法了，还是你刚刚办的企业遇到什么困难了，有什么事大家商量嘛，你要是还当我们是你的兄弟，你就别老一个人担着！” 第八十三章 吃散伙饭 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠听到他们这个态度确实有些诧异，因为跟原先计划的不一样，李忠以为，他提出给20%的股份，他们会觉得少，会讨价还价，现在他们这样说，李忠更觉得应该给他们一些股份。 “你们这现在马上就快毕业了，下一步做什么打算？创业还是去某一个公司上班？”李忠先转移一下话题，免得弄得太伤感。 “先上班吧，现在手上没有什么资源，说到创业吧，感觉有点不现实，我们几个准备应聘网易公司，网易发展挺好的，而且那边待遇也不错，我们已经投过简历了，准备领上毕业证就去那边上班，不过你放心，网站的事我们不会放下的！”赵俊对于未来的职业规划，也没有考虑太多，现在想的主要还是先就业有一份稳定的工作，家里面条件一般，也算是给父母的一个交代。 李忠一一问过其他几个人，大家都差不多，准备找工作。看来现在大家的思想观念还是那种传统观念。 李忠思考再三，跟赵俊他们提出，咱们几个单独创业的想法，赵俊没有表态，想看看其他人怎么说。看得出来，赵俊想过跟李忠一起创业，现在大家马上面临毕业上社会找工作。这个时候再不提这个事，以后机会就不多了。 其他几个人，有些是家里已经找好工作，又去电信公司上班的，又去政府部门去工作，基本已经说妥了，现在就等毕业了。 最后李忠也不勉强，尊重大家的意见，看看大家的想法。李忠此刻也不能让大家都跟着他去创业，因为他开设的公司是房地产开发公司，跟他们的专业就不对口。大家有理由拒绝他的邀请，这个倒是可以理解的。 这天晚上大家一起吃饭，颇有吃散伙饭的意思，下一次见面不知何年何月，现在再争取一下大家。 李忠当时买的电脑和服务器什么的，现在还在赵俊他们的宿舍里面，一毕业，就面临着要搬走，这个也需要李忠下一步想办法来找场地安置这些设备，毕竟网站不能断。 没有前几次吃饭时候，豪言壮志，把酒言欢，更多的是离别的伤感。李忠跟他们几个人说过自己下一步的打算之后，对他们前期的贡献还是要有所补偿的，愿意继续跟着李忠一起创业的，最后就剩下两个人，一个是赵俊，还有一个跟赵俊关系比较要好的周强。 李忠其他三人说网站里面都有你们的功劳，跟赵俊商量过后，一人给他们一万块钱的网站补偿费吧，算是李忠能做的最后一点事情。大家都表示不要，因为都知道李忠现在正在创业，意思不要这笔钱。 李忠说：“大家的心意我领了，那你们现在考虑到我现在的处境，那我就给各位都打一个欠条吧，当我的企业稍微好转些的时候，一定给大家。” 大家又开始喝酒，晚上6个人喝了将近5箱啤酒，这次小聚估计就是他们毕业前的最后一次聚会，以后上班，大家各奔东西，不知还有没有机会这样一起痛快喝酒。 大家吃完准备回的时候，李忠叫住赵俊和周强，单独跟他们聊了一下“你们刚刚表示都不要股份，但是我肯定要给你们的，你们要不要那是你们的事，我给不给就是我的事了，10%的股份，你们总可以接受吧，以后每个月的工资，我照给，咱们很快就失去学校创业的好时机，那些设备我就先搬到我租的那个办公场地那边，以后大家就在一起办公，你们做你们的网站，我做我的房地产，你看怎么样？这次你们可不能再拒绝了。” “行，网易的工作不要了，去了那儿就是给人家打工，我们想创业那也是很艰难的，那边人才云集，估计也没有我俩发挥的余地，还是跟着李总闯天下吧！”赵俊酒后也说出自己的真心话。 其实大家对网站的事，很多人都是不太看好的，虽然有一部分盈利，但是这样的网站，社会上随便几个搞网页的人，在不到一个月的时间都可以做出来，而且还可以在你的基础上比你做的更好。只是大家谁也不会想到，到了2004年，百度在美国股市上市前夕会收购这样一个网站。 话别哥几个，李忠准备下一步就跟百度谈收购部分股份的事，但是在此之前还要继续增加HAO123的网站版块，更加丰富，更加生动，更加实用亲民，但是还是要保持原来的那种绿色风格，不能有太多页面上的变化。 自己睡觉前还一直在思考，既然前期的房地产广告打的还算是比较成功，那么可以在这个方面多下下功夫，可以单独的多做出来几个板块就是宣传房地产项目的，房地产相关的钱现在还是蛮好赚的。 第八十四章 人才加盟 - 重生之大开发商 - 张冬竹 第二天一大早，李忠一到办公室，就跟赵俊联系下一步网站扩大房地产销售板块的事，准备过几天就去他们学校搬走电脑设备，赵俊大概了解了一下他的思路，跟他商量，还是先跟原班人马继续干，现在快毕业了，大家都在学校没什么事，就算是发挥一下余热吧。 李忠刚刚打完电话，有人咚咚咚的敲门，声音听着还挺急。李忠有一种不祥的预感，一大早就过来找他，而且现在他的办公地址，只有那么几个人知道，脑子里面迅速回过几个名字，工商局？程总他们？陈雅静？赵俊不可能啊，他又没有穿越的本领。 带着疑惑，缓缓打开门，陈雅静一副很生气的样子站在门口。李忠感觉特别尴尬，后悔昨天就应该等人家雅静回来，跟人家说清楚，自己这突然走了，一声招呼都不打确实不合适啊。 “李总，你这走的也太轻松了吧，张总那儿打了招呼就走，我这儿一声不吭，我知道你辞职还是张总告诉我的，怎么？想把厂子那一摊子事全部留给我，自己去创业，亏我还见你这么大的创业劲，一直在默默的支持你。你真是.......”陈雅静此时心情很是激动，都有点语无伦次了，又生气又是抱怨。 李忠第一次见到陈雅静这样控制不住自己，在旁人面前生气发火。但是在雅静眼里面，李忠能是旁人吗？他是现在为止，陈雅静最欣赏的年轻创业者。现在感觉自己就像被抛弃一样，她此刻是非常生气，自己为什么生气也说不上来。 “哎呀，实在不好意思，昨天去过厂子里面，见到韩总了，你正好不在，我大概交代了一下就走了，本来想的今天再过去一趟见下你，跟你细谈一下工作交接的事。”在雅静面前摸着脑袋，李忠像个做错了事的孩子一样。 “真不知道你怎么想的，我知道你要自己单干，前面准备这么长时间了，我还以为你要再等一段时间，哎，你这也太突然了，我真的没有心理准备。我....“陈雅静还是一副很委屈的样子。 看着雅静情绪好转起来，依然是有点语无伦次的样子。李忠有点想笑，但是看到雅静一脸的严肃，没敢笑出来。 “你这过来，我正好跟你说说这些事，我干着自己的事，拿着人家张总的钱，心里实在过意不去啊，想的早点辞职专心干自己的事情。本来一直想好好跟你聊聊这个事情，你也知道这段时间事确实太多了，也不知道怎么跟你说，所以一直拖到现在。” “你呀，我不是因为这个工作交接的事埋怨你的，就是生气，生气你不提前告我，一个人突然离开，留我一个人在那儿，真是没心没肺。”雅静脸转过去了一下，故意转移注意力，看了看李忠的办公室，打开几个房间的门看了一圈。 “你这一人有限责任公司还真就是你一个人啊，你的员工呢？李总”雅静故意开玩笑缓和一下自己刚刚情绪失控的局面。 “是啊，一人有限责任公司，不就是一个人吗？那你愿意过来跟我一起去创业吗？”李总一脸认真的看着雅静突然跟她提出这个邀请。这下该她艰难选择了，这个问题李忠一直在考虑，但是最后还是希望试一试，看人家是什么态度。 “你.....，你这个人就喜欢搞突然袭击，是吗？早不说晚不说，就等你单干了才说，现在有点晚了，我要好好考虑一下，看看你们公司有没有发展前景，看看你们的公司的实力行不行。”雅静此刻已经开始笑开了，李忠看到这个，感觉有戏。 “那好啊，欢迎陈大才女实地考察，看看咱们万通房地产到底怎么样？有没有这个荣幸呢？”李忠一副嬉皮笑脸的样子，雅静真想上去给他一拳。 “看了一下，倒是还行，就是人少了点，资金少了点，办公室小了点，地块储备少了点，老板二了点，开发思路简单了点，其他的倒还行。”雅静一边转圈的看，一边跟他调侃道。 “你说其他还行，是说的什么还行啊？你这基本上说的我这个万通地产一无是处了，怎么就还行了？” “老板是二了点，资金不行，想法倒是还行，没有人员，信心还行，没有土地储备，胆子还挺大，总之脸皮挺可以。”雅静说完就开始哈哈大笑，李忠这小子还真有魄力，就这么一个小地方要去开发大学城那片还处于规划概念中的商业土地。 “那你要是真过来的话，我可给不了恒安地产那边那么高的待遇，我这儿现在连我自己的工资都开不了呢，还要兼顾一帮子做网站的几个哥们，现在主要收入还是来源于他们，地产这边我还真是光杆司令一个，就等你加盟了。”李忠又切换到一脸认真的样子。 “看你这么可怜，咱俩又这么熟，我就不问你要那么高的待遇了，发年薪得了呗。姐现在不缺钱，不敢指望你那点工资，要高薪，跟要了你的命一样，要不起啊。”陈雅静一副喜笑颜开的样子，好像自己找到了归宿一样。 第八十五章 寻找人才 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “你来我当然十分的欢迎，要不这样吧，改天专门准备一下，我去门口鼓掌，再找个礼仪公司专门策划一下，站两排人弄个欢迎仪式，再给你放个炮什么的。”李忠一脸的激动。 ”你还是老样子啊，真能贫！“ “但是张总那边怎么跟人家说，说你准备结婚呀，所以不干了？还是怎么解释呀！”李忠一副贱贱的样子凑到雅静前面。 “你才结婚呀，张总那么大的公司，底下那么多人才呢，少一个算什么，恒安集团离了谁了都照转。我也没有那么大的能耐。”陈雅静此刻有些腼腆，现在的她不知道到这儿是好还是不好，但就是被李忠这个人吸引过来的。企业的潜力什么的，这些都说不准，现在新办的公司很多，很快就死掉的也很多，自己也不知道未来会是什么样子。总之既然已经下定决心了，那就在这边好好干。 李忠简单的介绍了一下目前的情况，把大学城那边那块地的情况跟雅静说了一下，公司目前的证照办理情况，还有资金情况都跟她汇报了一遍，毕竟人家是名牌大学出来的，而且在正轨企业工作过一段时间，对于这些还是思考的多一些，风险把控能力更强一些。 雅静转了一圈，还算基本满意的样子，突然想起来李忠一直在提的网站，便直接问道：“你现在弄的网站是个什么情况？那边资金占用量大不大，可持续发展能力行吗？” “网站现在是咱们主要的挣钱渠道，如果没有她，咱们现在真的是没有收入，只有支出了。网站现在还是赵俊他们在做，有几个人大学毕业就走了，现在还有2个人在维护网站，倒是已经步入正规，维护好就行。”李忠一脸的得意，好像一个网站就可以养活了他这个开发企业一样。 其实发愁的还在后面呢，现在只是房地产开发最基本的东西，有了营业执照，组册代码，税务证，开发资质。这些都算是小儿科，后面的规划、设计、地勘、市场调研、到正式开盘这是最煎熬的。最重要的还是筹集资金的能力，银行贷款还是自筹资金都需要一些大能人来解决。 陈雅静此刻走到李忠办公室墙上贴的一张SZ市控制性规划图面前，认真研究起李忠他所谓的风水宝地，这块地可是他把所有的身价都压在上面了，心里不由暗道:“这个规划的事，风险太大！这小子还真是有魄力，成败在此一举，如果这个地块能够成功，后续资金周转起来，那就好办多了，如果失败，那就是万劫不复！“ 雅静故意装出一副挺平静的样子，问道李忠：”李总，这块地现在有什么具体的打算吗？“ 李忠对这块地研究这么长时间了，故意淡定的说道：”走一步算一步吧，我现在只有大致的想法，先找专业的营销策划公司来做整体布局吧，万事俱备，只欠东风。现在就等SZ市政府对大学城的一声令下，咱们的地块就可以翻翻的涨价了。“ ”你就吹吧，你在市政府有人啊，还这么有底气，这个大学城提了好几年了，一点动静都没有，周边有几个开发企业都走了，剩下的不是一些大集团在硬撑着，就是像你这个傻小子了。不过姐欣赏你的魄力，就等着跟你吃香喝辣吧。”雅静自己都有点说不下去了。她毕竟不是那种性格，本来想调侃李忠呢，现在说的自己都有点脸红了。 ”对了，咱们言归正传，咱们现在缺一个专业的策划销售人员，你有合适的人选吗？“李忠一变之前嘻嘻哈哈的风格，一脸严肃的看着她。 男女共处一室，有时候确实挺别扭的，而且对于这两个薄脸皮，气氛略显尴尬啊！就像是小两口在规划自己家里的事业一样，但是两人都没有捅破那层纸。 ”我倒是跟这方面接触的少，感觉那些人都挺精的，什么都算的比较细，所以一般不怎么接触。“雅静的性格比较单纯，有时候对这方面的工作多多少少有些偏见，但是在李忠这块说的很委婉。 李忠大概看出来她的意思了，不适合再多聊更加深入的话题，就转移比较现成的话题，转到他们以前公司的一个同事身上。慢慢的说道：”你觉得张峰这块怎么样，我之前跟他聊过，但是没有说过多的事，只是问他以后的打算。他有意要跳槽，毕竟企业刚刚起步的时候工资待遇还是稍低一些，所以人成长起来，就有点飘！让他来，给他更高的职务，更多的权利，更高的薪酬！你觉得怎么样！“ ”都依你，你是一人有限责任公司，你是法人代表，董事长，总经理，你说了算。而且我对这块确实接触的少，你定就好！“ 李忠此刻似乎感觉到陈雅静小鸟依人的一面，以前见她都是很专业，很职业的样子，感觉这样更有女人味！不由的傻笑起来。 第八十六章 偶遇张峰 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠跟雅静聊完，想起雅静说张总手下那么多能人呢，多我一个不多，少我一个不少，提醒了他。 李忠准备再去找张总说说张峰和融资的事，确实有点厚脸皮了，现在李忠有的就剩下这一张脸和一张会说的嘴。这个要是能让张总同意了，确实省去了好多事情。 他此刻该好好整理一下思路了，这几天发生的事情太多，似乎有点消化不过来了，这也许就是做老板的烦恼吧，创业初期什么事情都得要自己亲自去办，企业的方方面面都得要考虑到，资金、人员、薪酬、对外应酬、企业发展。 确实为难这个年轻人了，现在还好有陈雅静这个才女帮忙，而且两人搭班子那么长时间，彼此比较了解。 现在李忠一直在想，怎么跟张总开这个口，让人感觉比较舒服些，起码能比较容易接受，而且不生了大家的和气。 李忠怎么想都觉得不合适，自己在恒安集团全身而退，董事长助理不干了，服饰厂的法人不干了。把一摊子事全甩给张总，而且这么突然，连一个让张总喘气的机会都没给。现在还要把张总之前高薪请来的陈雅静也挖过来。 现在应该是跟张总讲道理的时候，想起这段时间，慌慌张张的忙了这么长时间，还不都是靠着自己的三寸不烂之舌争取来的这些资源。回想当年的中国首富创业初期也是靠着口才说服别人来相信自己，一步一步走过来的。 现在就是要学他，而且自己要做的比他更好，想着想着已经到了张总的办公楼下，到门口的时候，又开始犹豫了，半路上给自己打气加油那么长时间，现在到了门口，反而犹豫不决，真的说不出口啊！ 要不还是再缓缓吧，结果正好碰见张峰从里面出来，昔日的兄弟碰见岂是可以客气几句敷衍过去的。 “李总，这么巧，最近在哪儿发财？”张峰主动跟稍微有些尴尬的李忠打招呼。 “张总，你的气色不错嘛，我呀，混口饭吃而已，瞎鼓捣，弄了个小门面！”李忠一改尴尬表情，主动捶了他一下。 “上次走的那么突然，咱们哥俩都没有吃顿饭，你这着急的回家结婚呢？弄得大家都还以为你怎么了？都挺蒙的，售楼部的好几个小姑娘打听你呢，你可是她们心中的偶像级的人物啊。你这从咱们售楼部走出来的人才，不会忘了大家吧！反正大家忘不了你，这是真的，哈哈哈哈.......”张峰还是之前那副嘻嘻哈哈的样子。 “上次确实有点着急，着急的回去处理一些棘手的事，所以走的比较急，都没有跟大家吃一顿饭，兄弟我的错，改天有机会跟大家补上，你这老前辈我哪敢忘啊。大家最近怎么样啊？” “还是老样子呗，房子卖的快也不一定是好事啊，后面的房源跟不上，三期现在还没有动工，大家现在是有干劲没有房源可卖呢，你说能好到哪儿？”张峰说的也有点小伤感，想想前期房源放得比较早，早早就定完了，现在每天就是给客户出出合同，办办手续，确实挺没劲的。 “咱们的大张总后面还有大动作呢，你们等着瞧好就行了，三期不是就快启动了吗？”李忠这段时间确实很少关注公司，公司的很多事情他也不太清楚。 “一言难尽，走吧，这也不早了，你刚刚说什么来着，说要请大家吃饭，要不我先陪你去试个菜，看看你的品位有没有提高。”张峰搂着李忠往车的方向走。 “你小子想蹭饭，还说的这么委婉，英雄本色不减当年啊！” “就蹭你怎么着吧，你现在是自己开公司，当大老板了，还怕我蹭，我能蹭多点。兄弟们以后等着跟你挣大钱呢！” 这哥俩虽然相识于偶然，但是气味相投，很是聊得来，所以不在乎世俗的眼光，一般在这种房地产企业因为同样在销售干出来的，因为客户的原因，多多少少保持一定的距离，没有那么真心的朋友。 同样是销售顾问出身，毕竟客户就那么点，谁能抢到，就跟自己的奖金直接挂钩，自然没有客气那一说。可能也跟李忠调到公司管理层有关系，这样一来，大家的竞争关系不复存在，更多的是工作上的协助，还有就是关系的依附。大家都是明白人，所以很多事不用说的那么透。不过在这个竞争这么激烈的时期，他俩也算是一个特例吧。 他俩的关系不像李忠跟陈雅静的关系，陈雅静跟他多多少少有那方面的相互欣赏，李忠一直以来对雅静的态度都是用现在的话说是那种女神级的敬仰，雅静则是一直看好这个看似年轻但很有闯劲和魄力的小年轻，已经超越了欣赏这个层次。 张峰找了一个还算比较高档的餐厅，毫不客气的点了几个硬菜，今天就是要好好蹭顿李忠这个老板。 第八十七章：不胜酒力 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “看看你那吃相，以后不吃饭了？吃慢点！”李忠调侃道。 “以后你就是老板了，以后想叫你一起吃饭，估计机会少了，看看咱们的张总一天忙的，跟咱们吃过几顿饭？除了宴请接待！”张峰说的不无道理，人到了一定的层次阶段以后，圈子就不一样了，以前的那些哥们弟兄想聚都难了。 李忠也感慨了一下，叫了一瓶好酒，记得自己以前都是喝汾酒，现在到了深圳这边，大家都喝的是茅台和五粮液，自己也喝不惯那个曲酒的味道，今天难得兴致好，就叫了一瓶五粮液，这会的酒都还不是那么贵。 不用说大家也猜到，这两货肯定又要喝嗨了。 李忠的酒量是很好的，看见张峰喝的都有点飘了，这会跟他说工作上的事，合适吗？自己还在犹豫。 李忠把自己的意思大概跟张峰聊了聊，没有期待他能立马加入，估摸这他会先考虑考虑。这货听了来精神了，开始信誓旦旦的开始憧憬以后的生活了。看来张峰确实有点想跳槽的意思，虽说酒后吐真言，但是现在要是定下来这些，估计酒醒了以后也不一定能记得。 两个人最后都喝多了，这个酒确实有点喝不惯，自己以前也能喝一斤半吧，现在怎么不到一斤就开始晕开了。感觉今天还真有点不胜酒力的感觉，趁着还算有点清醒，赶快给赵俊打电话，让他过来接一下吧。 “你怎么说话跟个娘们似的，我们在.......，服务员，这是在哪儿呢？”李忠把服务员叫过来问道。 “先生，你好，我们这是XXX酒店，在解放路上，你朋友应该知道的。”一个女服务员很有礼貌的跟他说道。 其实酒店里面挺害怕这种喝多了，不省人事的主。酒店方面害怕真出了意外，自己还要承担责任，即使没有什么意外，也是很麻烦的。万一这哥们酒风不好可是很麻烦的，结账都是个事，所以也想尽快把他们两个打发走。 “我朋友应该知道吗？他一个学生知道这是哪儿啊，来来来，你跟他说，我说不清楚地方。”李忠说罢，把电话就给了服务员。 服务员接过电话跟他说了一下这边情况，说明地址后，便把电话给了李忠，看的时候，对方已经挂点了。 “先生，你的朋友已经挂了电话，她说她一会就到，你们稍候。”服务员依然很有礼貌的跟李忠说。 “好了，等他过来了，再一起喝两杯，今天不醉不归。”李忠继续在那儿喊。 两个人继续在那儿侃大山，说起李忠刚刚来到深圳的时候，那时候懵懵懂懂的，什么都不知道，就跟一个刚刚进城的山里孩子似的，这才一年的时间，李忠已经成了老板了，自己干，而且都已经买下地了，真是了不起啊....... “你俩怎么喝成这样了，这两天不是很忙吗？还喝这么多酒？”陈雅静竟然赶过来了。 “你怎么来了？雅静，我不是给赵俊打的电话吗？”李忠看到雅静，酒一下就醒了一半，突然回想过来，这个年代哪是人人有手机的，都是座机，自己纯粹是工作需要，买了一台古董机，别人看来这可是时下最时髦的手机了。 “你打的是办公室的电话，他学校有事，还没有回来，我在公司那边顶班呢！”雅静没有好气的说了一句。 “你怎么送我俩回家呢？我俩体重加起来快300了吧，你一个姑娘家家的。”李忠有点无辜的说道。 “我看你这不是清醒多了嘛？送他就行了，咱俩还送不了啊。”雅静斜了他一眼，站在一旁的服务员都开始笑了。 “你们稍等我一下，我去前台结下账。”雅静看了一眼把头埋在桌子上的张峰，“你先叫醒他吧，我很快就来。” “起来，起来，峰子，你妈喊你回家结婚了，别睡了！”李忠一边敲着张峰一边喊叫着。 “嗯？谁要结婚了？在哪儿呢？”张峰迷迷瞪瞪的。“呀，这不是咱们的陈总吗？你说的哥们就是咱们的陈总啊嘛！这货灌我酒，我今天献丑了，喝多了！都怪他，酒量好也不照顾照顾我！但是我还能喝，服务员，再来一瓶！” “好了，人家这儿要打烊了，你们赶快回吧！” “好，那咱们就换地继续喝，喝到天昏地老，喝到天亮。”张峰还是有点飘！ “我看你们是准备喝到吐，吐到天昏地暗吧！走，麻利的回家！”陈雅静其实以前也没有单独的碰到这种情况，还真不知道怎么处理这种事情。以前跟老总们吃饭，都是给面子才去的，自己一句不会喝酒就敷衍而过，谁劝都没用，自己有自己的底线。 张峰有点被震住了，不怎么说话了，虽然喝多了，但是还是保留了一丝的清醒，在女神面前可不敢出丑，自己给自己找台阶下，“确实啊，今天老李你怎么喝成这样了，以前喝酒可没见你喝多过。咱们回吧，时候不早了，让人家雅静把你送回家，人家还有自己的事了吧。” 李忠瞪了一眼张峰，这小子反咬一口啊，还说我喝多了。 李忠跟雅静使了一个眼色，两人把张峰扶着上车送回家去了。 第八十八章：愿意投资 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “你俩今天什么事啊，这么高兴，喝成这样了，把张峰都灌多了，这哥们以前听说挺能喝的啊！”陈雅静在回来的路上故意调侃李忠。 “能喝啥啊，还不到一斤呢，就成了这样了，还能喝呢？”李忠刚刚开始准备装B，撇了一眼雅静的眼神，把后面的话都憋回去了。“就是高兴，没什么事，好久没有一起吃饭了，就是聚聚！” “聚会怎么不叫我呢？还就是简单的吃饭？”雅静想起之前一次自己吃饭喝酒时候出的丑，也没有多说什么。 “呀，陈总，今天怎么这么反常啊，我们两个大老爷们一起吃个饭，你怎么还吃上醋了呢？”李忠一脸的坏笑，故意调侃陈雅静。 “瞎说什么呢？我还吃醋，你俩人搞基啊，两个大老爷们吃饭？我还吃醋，我成什么了？”雅静没有好气的说。 “听这意思，如果我跟一位美女吃饭的话，你就要吃醋了？”李忠借着酒劲，开始胆子大开了。 雅静都不想理他了，这小子一天就没个正行，自己心里也开始想开了，“如果真的有一天他跟别的女人出去吃饭，我该怎么办？我是不是已经......”看了一眼旁边的李忠此时一脸的幸福，自己也不由得感觉很甜蜜。 李忠最后还是准备硬着头皮去找张总好好说说融资和人的事，箭在弦上不得不发。土地已经买下，尾款尚未到位，这还不完全是自己的土地，省的夜长梦多，还是得尽快完全拿到土地，土地的使用权主变更过来。（国有土地使用权指的是一个公司或者是个人对该宗地的使用权，而非所有权，土地都所有国家的，任何人没有所有权，只有使用权。同样，去银行抵押土地的时候，也是只能抵押土地的使用权而非所有权，使用权也是有年限的，住宅一般为70年，商业为40年，综合用地一般为50年。） 李忠一想到这块地属于综合用地，使用年限只有50年，现在不尽快开发的话，以后买房子的人会来讨说法的。 想起2016年时候，也存在这种矛盾的，一些企业买下地块后，无力开发或者其他原因迟迟不能动工，等他转让其他企业后，价钱啊什么的倒是两家好商量，但是等下一家企业开发的差不多的时候，不明就里的业主过来买房子，一般不会去看他的土地证，当买下房子以后，办了房产证才知道使用期限，这样就会存在很多的矛盾隐患。 见到了张总，张总还是一如既往的欢迎，这次已经不是上下级的那种见面。张总拿出平时接待其他合作伙伴或朋友的那种姿态。 李忠自然不敢那样随意，还是之前那种毕恭毕敬的态度来跟张总商量。说到融资的事，张总开发楼盘的二三期卖的很火热，资金回笼的也很快，自然不太在意这种事情，他看好的是这个年轻人。 李忠把自己的想法一五一十跟张总说清楚，张总很欣赏他说的联合开发，但是在李忠看来联合开发仅限这一个楼盘，张总只需要再追加1000万的启动资金，剩余的事情都不用他操心，而且根据估算，他还可以在两年的时间内拿到近400万的收益，这样的账很划算。 张总还承诺给他提供一些人力上的支持，雅静离职的事，雅静好像已经跟张总谈过了，张总已经有充分的准备。 只是跟李忠说：“雅静是个好女孩，李忠你上辈子修来的福分，这女孩在你在艰难的时候愿意死心塌地的跟上你白手起家，你要好好珍惜。” 李忠再三点头称是，张峰的事，随后就算是借调吧，雅静的尴尬刚刚过去，自己再提有点过分了，而且张总也承诺给他人才上的支持，有什么困难尽管提。 “服饰厂那块地，本来想的就是你来操盘开发的，你这走的这么突然，我都有点措手不及啊，当时这个主意就是你出的，后面的很多谈判你都参与了，现在想撒手不管？”张总半开玩笑的语气问李忠。 “这个确实有点不好意思，自己有点鲁莽了，那张总你的意思呢？”李忠又开始挠头了。 “还是按你说的联合开发，等你一年，你先好好弄你的那块地，我也看看你自己开发的本事，如果弄得好了，服饰厂的土地我占小股份也行啊！”张总还是在试探李忠，看看他的反应。 “那以前都是给你干活，干的好都是我应该做的，因为我在您这儿领工资呢！自己开了公司才知道当一把手有多么不容易，所有的风险都在自己一个人手上，幸好现在有雅静过来帮我，不然一摊子事真的应付不过来。”李忠还是没有把话说透，现在的行情确实很好，但是自己买的那块地风险很大，完全属于依耐性土地。 要是2002年大学城还不开始建设的话，自己真的要赔的血本无归了。自己记忆里面就是02年开工建设的呀，一年的时间就开始投入使用了。千万不要记错了啊，不然还害死自己的。 “你小子还挺精明，服饰厂的地我要动，我也是先动一半，后面的等着你来一起做。”张总直接挑明。 “我一定不辜负你的期望，先拿下大学城那块地，资金一回笼，我就来跟你井冈山会师！”说完两个人都开始哈哈大笑。 第八十九章：项目启动 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠回去第一件事就是，按照自己的想法怎么启动这块地，包括怎么做规划设计，如何最大限度的使用这块地，前期怎么操作，销售工作如何开展，公司的人员招聘如何开展。 好在现在有雅静过来帮忙，她之前就在地产公司工作，有很多的资源，设计单位、地勘施工单位、土建施工单位，销售公司、相关的政府部门等等这些重要环节，她都有一些了解。这个倒是帮了李忠一个大忙。 公司的开发资质已经办理好了，现在就等张总的1000万元的启动资金，来交清土地协议中的尾款，使用权所有人变更以后，先办出来土地证，然后直接去银行抵押贷款，虽然这个程序很慢，但是起码可以保证项目后期运作中资金充足。然后就可以完全激活这个项目。 李忠看来，前期的舆论宣传一定要轰动，这样外界的认可度会更高，不要等房子卖不动了，才想办法去造势，那样太被动。李忠之前参与过那么多的项目销售，很多时间都是楼市开始走下坡路的时候，开始老总们不重视，都后面就有点晚了，因为你在逆境中，周围的楼盘也在，所以大家基本都处在花钱赚吆喝的阶段，效果不怎么明显，而且还消耗不小。 李忠现在从中国房地产起步走向快速发展的道路上，赶上这阵风，足以让他完成资本的原始积累。 雅静果然没有让他失望，很快就谈妥一个销售代理公司负责项目前期的包装策划和舆论宣传。在项目还没有启动的时候就在LC区的各大写字楼前可劲的宣传，SZ市未来的大学城这个噱头可不是盖的，人才资源大把大把的。各式各样的人才，有廉价的IT民工，有高端的科研博士生。谁也不傻，都想去近水楼台先得月。 李忠现在最主要的任务就是找钱、找钱、找钱。一个房地产项目最最关键的环节还是钱的事。金融和房地产就像是一对夫妻，少一个感觉这个行业就不完整。 老家那边的煤矿现在气色好多了，他堂哥之前还给他打电话说，现在的订单已经排到明年，仅预付款一项（签订购销合同后，为表示双方的诚意，乙方一般会先支付比例不等的资金来确定货物）就800多万。现在就是保证好好出煤就可以了。 李彦宏知道他在深圳搞房地产以后，表示大力支持，因为做互联网的对实业的依赖，就像一个人找一个靠山一样。 现在的李忠感觉自己天时地利人和三者兼备，可以放开手脚干了。便开始洽谈一些大的商户，中间当然少不了雅静这样的谈判高手来帮忙。 二栋综合写字楼，二栋高等住宅楼，还有一栋会所式酒店，这下这个项目就基本定型。前期的认购书就签订了不好，还有2家银行的入驻合作协议已经签好。 设计院很快就出了一份初步的设计方案，在李忠看来，这个是十多年前流行的那种写字楼模式，李忠根据自己在15年后常见的那种商务模式跟设计院充分沟通后，总算是出了一份还算比较满意的设计方案。写字楼外立面全部改成玻璃幕墙，外面的夜景效果也改成流线型的，跟以往的上面挂上一排灯的传统模式完全不同。这个想法当下只有在美国电影里见过，大家在国内不多见，现在李忠要在这边起个带头作用。 李忠特意带上这个方案跟公司的工程部人员去规划部门报规的时候，本来想的跟他们好好解释解释，但是没有想到南方发达城市还真是政务思想先进，城市设计理念先进，表示大力支持这样的建筑。（一般情况下，开发商根据基本要求把建筑的层高，层数，外立面效果图、鸟瞰效果图、夜景效果图等这些初步方案定型后，给规划管理部门，经过他们同意后才可以实施。） 李忠又使用了万科的“短平快”管理理念，在最短的时间内完成了项目的前期环节，完成楼盘的图纸报审工作。用了7个月的时间，他已经开始正式跟商户谈签订前期认购协议，住宅和写字楼都认筹度很高，资金也慢慢开始回笼，李忠自己都有点不相信项目可以进展的这么迅速。 李忠完成楼盘房源一半的认购后，便跟陈雅静商量开始准备开盘。这下需要再去找张总把张峰借调过来组织销售公司策划一场盛大的开盘行动。 因为张峰可是实现当时李忠提出开盘现场”喊控“销售方式最合适的人选，他毕竟有经验。 张峰来倒是来了，还带着一脸的不情愿，“你不是那会说要带我过来吗？怎么这么久了，也没有见你去接我啊！”他故意装的像个小姑娘受委屈的样子。 李忠真想可劲的敲他的头，心想你还是那么贱啊。 “当时不是不方便嘛，张总这段时间也没有亏待你吧，好吃好喝养着你呢，当时的情景你也知道，我把雅静挖过来了，再把你也挖过来，怎么跟张总交代，这不是要可劲挖人家墙角。我脸皮可没有那么厚，策划总监的位置给你留着呢，着什么急啊，现在让你管这个销售公司，你还不愿意啊！”李忠一副你爱来不来的态度跟他调侃道。 “来来来，怎么会不愿意来啊，李总吩咐的事情，什么时候都愿意来，为兄弟两肋插刀！”张峰一副要发誓的姿态。 第九十章：准备涨价 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠这次赌宝算是赌对了，就在快到国庆的时候。市政府宣布启动大学城项目，说的是为国庆献礼，计划于明年一月份动工建设。李忠听到这个消息，就跟电影《战争之王》里面的尤里听到苏联总统宣布苏联解体一样，抱着屏幕可劲的亲，连自己孩子学会走路都顾不上了。李忠也抱着报纸猛亲一顿。 一旁的雅静都看呆了，公司这么多人呢？公共场合啊，这个老板太不注意自己形象了！以为这哥们在发神经呢，看到报纸后，高兴的要跟李忠拥抱。 这下消息坐实了以后，可以正在大张旗鼓的去好好宣传，这下签订协议的人肯定不在少数，资金快速回笼不是问题了。 他们宣布启动大学城是为国庆献礼，那么这个消息就是为他们的开盘活动献礼了。这个消息太劲爆了，跟雅静、张峰两个人好好商量一下如何操作这个事情。 张峰嗅到的是不一样的气息，他得知消息后，第一件跟李忠商量的事，是要住宅和写字楼都该涨价了！ 李忠开始还有点矛盾，自己以前干过这个知道在合适的时间节点涨价这个是开发商都会做的事情，现在涨价无疑是一件好事，也是一个合适的时机，但是李忠本身而言是不希望房子涨价的，想到后面几年房地产开发商变着法子的涨价，想想都反感，但是在其位谋其职。 万通国际商务中心之前的定价确实比市区的写字楼低一些，跟一些商户也签订了一部分的协议，虽然不是很多。李忠的想法是：之前已经签订协议的，就按照原来的走，尊重协议原则。但是后面的房源还是得全面涨价。 张峰的建议确实很好，雅静表示赞同，”我们现在是商人，那就应该做商人应该考虑的事情，我们不涨价，以后周边的项目也会想办法涨价的，机不可失时不再来，你得好好考虑。“ ”行，那就听你们的，涨吧，房地产就是根据政策、市场、环境的不断变化中不断的调整价格中成长起来的。我们虽然刚刚成立，但是我们要按照正规的模式来。就这么愉快的决定了，那涨多少合适呢？“李忠看着他们认真的问道。 “我建议价格上浮10%，而且不能一下全部对外销售，前面大概有三分之一吧，这次涨价部分也是三分之一，后面留出来三分之一，作为储备房源，看看市场情况和大学城的建设进度。”难得见张峰认真一次，提出来的意见还是很专业的。 “好啊，就按照你说的来吧，咱们的想法基本一致。不能太保守，也不能太放得开，不然后面想涨价都没有空间了，但是也是看情况，随市场变动变动吧。”李忠很满意这次的涨价，心想这次的资金回笼应该没有什么大问题。 当天晚上，张总就给李忠打电话表示祝贺，说他这次压对宝了，风险很大，商机也很大啊！ 雅静跟李忠说，有几个朋友还给她打电话说是向预定那边的房子，看来这几个都是消息比较灵通的，关心时事的。 李忠不由的想到给赵俊他们留一层出来，用来办公。转念一想，一层怎么够，自己还有其他想法呢！这边人才资源这么丰富的话，两层吧，以后要是有更大的需求的话，就得盖办公大楼。 现在李忠就给赵俊他们留了一间办公室，而且就在隔壁办公室，几台电脑几个技术人员，赵俊算是总负责，负责技术把关和后勤保障，一人身兼数职！ 得知消息的第二天，售楼处宣布房价上涨，好多人还没有缓过神来，但是有些人已经得知大学城开始筹备的消息，当机立断就要买。看到这一幕，李忠不由感慨：在这个信息时代，关心时事，会大有益处啊！ 公司现在收的很多都是定金，一般就是房款的百分之十到百分二十不等吧，现在楼房已经建设到正负零（就是地下室，地下车库已经完成，准备建设地上部分，这个进度在房地产行业里面就叫出正负零）。按照以往的惯例，现在准备办理商品房预售许可证的话，等到相关部门的领导过来看现场的时候，正好就盖到楼房主体的三分之一楼层。基本满足办理预售条件了。 时间就是金钱，这句话用在房地产行业最合适了，有了预售许可证，就可以带上客户正式的商品房买卖合同去银行办理按揭贷款，这样公司就可以拿到剩余的百分之七十的贷款。这样良性循环开了，就可以启动下一个楼盘了。 李忠想到这块，把目光放到周边地块上了，当时自己一个人去市场调研看地块的时候，这边没有几个地块挂牌出让，现在就该去政府协调买周边其他地块了。 第九十一章：办理预售 - 重生之大开发商 - 张冬竹 现在的万通房地产公司已经从刚刚开始负债几百万，到现在不到一年的时间，已经开始盈利，而且后面的资金会快速回笼，更不用愁支付各个合作单位的施工款和材料款了，资金周转起来就好多了。 雅静这几天也是忙得不亦乐乎，一会去售楼部问问情况，一会又去关心预售的办理情况，得知预售办理的不太顺以后，便没有那么高兴了，正在跟张峰讨论如何尽快拿下预售的话题。 李忠难得有闲情不用到处跑的去借钱，也凑过来了解情况，想起自己以前帮忙办理手续时候的情景。 因为房地产开发过程中，各个阶段的手续很重要，直接影响到开发进度，所以李忠对手续这块很是重视，专门安排了一个干活麻利长相还不错的女孩来专门攻关各个政府部门，这个女孩叫王晓琴，27岁，大学毕业，干过办公室、销售等等各个岗位的工作，对房地产的各个环节都有一些了解，所以李忠让他专门负责这块，待遇也很高，办公室、工程部、策划部都配合她工作。 得知这边建设局一个科长以各种名义审查他们资料的缺陷，李忠从王晓琴那儿了解的情况是，都不是什么大问题，而且很多问题都是现在开发商共同存在的问题，本来在房地产开发市场刚刚起步的阶段，就会有很多的问题，政府部门都没有统一的意见。现在专门来为难万通，李忠大概看出来这中间的问题。 “下午我跟你一起去趟建设局吧，去会会这个任科长，看看他对咱们的项目那儿还存在疑虑。”李忠本来想的是自己在总部谋划大事情，下面的事情有专人去做就好了，现在预售许可证耽搁了整个项目的进度，作为老板不得不出动去说动他们。 王晓琴有些意外，那可不是好惹的主子，你能说动他，我可就真佩服你这个大boss了。 俩人带上资料，来到任科长的办公室，这位领导正在悠闲的喝着茶水，看着报纸。 李忠说明来意以后，对方倒是很是客气。毕竟对话人的层次说明这个公司对你的重视程度，两人寒暄了几句，开始进入正题。 任科长看到所谓的董事长不过是一个毛头小子，心想这不过是哪个富二代，看到别人做房地产开发挣了钱了，自己仗着有钱，也想从这个行业分一杯羹。 李忠从他的言谈能感觉对方对自己能力持怀疑的态度，依然保持一份很客气的样子，恭恭敬敬的解释资料中的问题，回答的是对方都挺佩服，一旁的王晓琴都对李总刮目相看，自己有些问题都没有摸的太清楚，都不一定能答的上来。 “前面的问题都好解决，关键的一个问题是，你们项目现在的施工进度有点太慢，根本达不到申报预售许可证的条件，这点我可帮不了你的忙。现在才盖到3层你就来申报，我给你们的资料很明确的要求楼层数必须达到三分之一，你们这25层的高楼，怎么也得到8、9层才行吧！这点我可没办法，我们也要承担责任的。”任科长现在开始单纯跟李忠探讨预售许可证办理必须条件上的问题。 “这个也不是什么大问题，咱们现在开始审核资料，现在是3层，说话间，今天就开始第4层的施工。一个月的时间，我就能满足条件，到了咱们审核完成的时候，我保证能施工到9层楼的进度。任科长这点完全不用担心！”李忠信誓旦旦跟他保证施工的进度。 “这可不好办啊，李总，单位有规定的，随后我们领导要去施工现场实地查看的，不是咱们在这儿说说就行。到时候真的完不成，不是把我放到这儿了吗？”任科长一副你们自己的问题，我爱莫能助的样子。 “这样好吧，资料呢，咱们先审着，如果一个月我完不成，我再延后申报，你看怎么样？”李忠一副很强硬的态度，今天就是要让你先把资料审了。 “那怎么行，我们办理证件有时间限制的，本来是十五个工作日，现在就算是给你们提前审核资料，到时候，你们真的完不成，我怎么交代啊？”任科长语气之间带有一丝的不耐烦。 “这个你放心，我回去就让施工单位，白天晚上两班倒，咱们的工地位置比较偏远，也不存在扰民问题，保证不用一个月就完成。”李忠不依不饶的保证道。 “那好吧，既然李总这么有信心，那我就先给你们审着，不过我丑话可说在前面，说过你们进度达不到，那到时候我可就以退件形式打回，这可是得再等一个月才能重新申报，这个你们可要考虑清楚啊！” “任科长给面子，那我们就加快进度加油干，保证完成任务，这是我的手机号码，有什么问题，你随时可以给我打电话。我的手机24小时为你开机。”李忠这下总算是放了一颗心，施工进度算是个什么问题，不就是多几个人工人的事嘛！ 第九十二章：想法太多 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠感觉这趟见面，其实没有什么实质性的进展，施工进度算是什么问题，还是吩咐小琴紧跟证件办理进度，天天去，天天去，你要有耐心，弄得他没有耐心。他提出什么问题，只要不违反原则，咱们就解决。项目进展这边她不用操心，李忠自有安排。 回去就跟雅静商量加快施工进度的事，雅静说：“按照合同里面约定的，是让乙方按期完成楼盘进度，并没有要求人家一个月必须完成多少，咱们这样不太符合合同约定的。人家愿意吗？” 李忠看了雅静一眼，心想这还真是白领的想法，自己以前在一线跟施工方接触过，怎么会不知道他们的进度可快可慢的这个利益权衡问题。 “我去跟他们谈，他们会乐意加快进度的，而且不用咱们多付工程款！”李忠信心满满的样子给雅静打包票。 其实这个事情说复杂也复杂，说简单也简单，早点施工到楼房主体封顶，施工方可以早点拿到百分之六十的工程款，合同里面是约定的是按期限完成主体，但是他们早点完成，早点可以拿到工程款，这样对双方都有利。 这个道理显而易见，但是这种事情只能跟施工方的老板谈，跟其他人谈是说不来的，没有人愿意打破原来的施工计划。因为他们跟工人不好交代，要给工人付更多的工资，下面的人是不太愿意的，这就是垫资施工的好处，施工老板想尽快完工，下面的包工头及工人不一定这么想。 谈妥了施工方的事，李忠感觉这个预售许可证已经不是什么大问题了，现在让张峰把开盘的事搞得好一点，自己就可以提前跟张总井冈山会师了。 现在资金不是那么雄厚，不能同时启动几个楼盘，以自己现在的思路，张总的资金全部过来也不够再启动一个大的楼盘，现在能做的就是张总之前跟他提的服饰厂的置换的地块的启动。 恒安总部这边也了解到李忠万通国际商务中心项目的成功，公司里面的意见也不太同意，有人提出既然房地产这么好做，我们也已经有成功的案例，为什么非要跟他合作，我们完全有能力自己独立开发。 有人提醒张总，当时你跟他说联合开发服饰厂置换地块的事，纯粹是处于仗义的角度。现在他自己弄得挺好的，就让他自己继续弄他的，我们做我们的，各挣各的钱，江水不犯河水，干嘛非要掺在一起。 张总自己可不这么想，自己打拼了大半辈子，眼下房地产项目确实见了一些成效，自己毕竟岁数也不小了，而且当时收购服饰厂的建议就是李忠本人提出来，让这个有想法的年轻人放开去干，这应该对企业的长远发展更有好处！ 张总力排众议，原来的君子协议依然有效，自己的楼盘已经销售的差不多了，该是启动服饰厂项目的时候，这么大的项目让自己一家去干，还真有点力不从心，说白了就是不愿意承担那么大的风险。 李忠觉得自己是主动去找张总说这个事情呢，还是等人家过来找自己，纠结症又犯了，怎么都感觉有点不合适，去找人家吧，万一人家有点不情愿怎么办，等人家来找自己吧，显得自己不上心，没有合作诚意。 雅静放下手上的书，建议说：“张总不是那种计较细节的人，你还是主动点吧，毕竟人家是长辈，而且张总先跟你说的要跟你联合开发，现在时机已经成熟了，主动一次，脸皮厚点，张总会很乐意的。” “哎，陈总，你是不知道啊，我这个人，就是脸皮太薄，不好意思啊。”李忠一副贱样的说道。 “呀，这几年我误会你了，原来李总是一个腼腆的人啊，哎呀，我错怪你了！我道歉！我真诚的道歉！”雅静酸溜溜的说道，差点把书摔到他脸上，心想你要是脸皮薄，别人还有脸吗？ “好好好，我还是主动去找他把，可这块地确实有点大啊，你说，以咱们现在的实力能吃的下吗？”李忠还是有点犹豫不决的样子。 “有张总呢，他的资金比你雄厚多了，咱们尽管大胆放心的干就行！”雅静头也不抬的。 “我就喜欢你干脆的说这个‘咱们尽管大胆放心的干就行’，话语间夹杂着坚韧，语气中透漏自信！以后没事你要多提醒我！”李忠一脸的坏笑。 雅静歪过脑袋看着他说，“我怎么感觉不到你的诚意啊，你这话听的感觉怪怪的，你缺乏自信吗？还有你不敢干的事吗？就差想办法去把天捅破了！”想想不对，这话到底什么意思啊，一个劲的琢磨着呢，突然感觉不对，拿起书本狠狠的砸了一下李忠的脑袋。 哎，这姑娘的少女情怀还没有散尽呢，自己以后可得小心点啊！ 第九十三章：坦诚布公 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠再次见到张总，跟上一次借钱时候的情景大不一样，上一次是找人家借钱做风险很大的事情。李忠依然表现的很客气，但是明显谈话增加了几分底气。 张总显然很期待这次会面，通过万通国际商务中心的操作成果，对李忠本人的胆量、能力、魄力等方面更加佩服，他敢在别的开发商都还不敢动的时候，就敢赌上自己一切的率先开发未知地块，不能不佩服他的魄力啊！ 张总一边鼓捣他的功夫茶，一边跟他谈服饰厂地块的事情，“本来以为要多等你一段时间，没想到你在这么短的时间就可以从上个项目脱开身，自己干一个项目感觉如何啊？” “一个字，累，咱们地产人不容易啊，但是还是得继续做下去啊！谁让咱们是做房地产的呢，关乎国家民生大计。”李忠不温不火的说。 张总此刻也不知道他是在装逼，还是真有这样的大志，不过多年以后才知道他确实是这样的一个人，想着达则兼济天下。 “服饰厂那块地确实有点大，咱们的前期工作做得还算比较得体，妥善处理了一些问题，现在已经有好几家开发商过来来跟我谈合作的事情，知道我为什么一直没有动吗？”张总一脸的认真问李忠。 李忠心想：“这不会是在暗示说一直在等我吧，有点受宠若惊啊！表现的激动点吧，不然张总会有点失望的！哈哈哈哈。。。。。。” “我那边现在已经启动的差不多了，第一时间过来跟你会师来了，不知道你等了这么长时间，感觉有点不好意思那呢！”李忠一边略显尴尬的微笑，一边递给张总一根香烟。 “是啊，放了这么长时间，服饰厂那边的地块只是做了一些前期工作，服饰厂运行的很好，走上正轨了。这近一年的时间就是在等你会师，现在咱们准备大干一场吧！”张总也毫无保留的跟李忠在谈心，说到这儿张总略显激动，自己岁数大了，胆子却小了，最近一直在考虑退休的事情。 “没问题，张总这么相信我，我一定尽全力，那你之前准备是怎么合作，是一起联合开发，还是把地块分开来开发。”李忠有点猜不透张总的想法，试探性的问道。 “还是联合开发比较好吧，这样能尽最大优势的去做，分开比较浪费资源。这次我想让你来主导开发，我配合你，我之前就说过，这块地的获取就是你出的主意，中间你也出那么多力。你自己开公司前我就想过让你来做。我年龄大了，该退二线了。”张总感慨万千的样子。 “我主导？这样合适吗？我现在总共就开发了一个楼盘，而且还没有彻底弄完，只是刚刚办到能预售开盘，资历较浅。况且恒安地产公司那么多元老都在，他们会同意吗？”李忠一边表态，一边想到这也许会牵扯到很多人的利益，不是简单的联合开发那么简单。 张总上下打量了一下李忠，他说的这个事情，自己之前也考虑过，现在房地产市场渐渐升温，自己的孩子还在国外留学，学的是计算机软件，不愿意回国来接手他的摊子。 自己的身体自己最清楚，肺癌晚期，也是前段时间刚刚发现的，从来没有跟别人说过。就是不想引起公司元老们恐慌，自己以前出来打拼的很多伙伴现在都在恒安地产集团，自己本来想的是既然大家都已经在一起开发过一个项目了，而且还算是比较成功，让他们继续做就可以了。 但是之前的开会的时候听到大家关于地块开发的意见的时候，就能明显感觉到一群门外汉在大型项目的时候显得是那么捉襟见肘。用当下比较时髦的话，就是必须要找一个CEO来做，自己去美国养病，当背后的大股东，还能离孩子近些，这样多好啊！ “你跟雅静在一起合作还是比较顺利吧，别看我这个公司现在有这么多人，很多人都是跟着我早年就出来打拼的，但是说老实话，在这个房地产方方面面都要求比较专业的行业里面，我们都是门外汉，不是大家想做就可以做的。你们两个本来是我最看好的房地产方面专业人士，你自立门户，我不怨你，我理解你，每个年轻人都希望自己可以闯出自己的一番天地。现在你的项目已经见到成效，也有一定的资本，所以我选择跟你联合开发！”张总已经从刚才的有些感慨，到此刻的动情。 李忠看到张总的诚恳，自己也不好再找理由推脱。 此刻，李忠已经猜到张总有自己的苦衷，只是不能展现出来，自己要想办法来替他分担，帮助自己穿越来以后的第一个大贵人！ 第九十四章：故地重游 - 重生之大开发商 - 张冬竹 那边联合开发的事算是谈妥了，李忠跟雅静来到服饰厂看看现在的进展，面貌大不一样！ 工厂里面的道路还有绿化都重新做了一下，厂房外部轮廓还是原来的样子，这个厂房以前修建的时候就比较高大结实，估计里面会有较大的改观。 果然不出李忠所料，里面的设备、环境、工人状态跟之前有了很大的改善。这还是自己当年跟雅静一起过来看的那个人员涣散的工厂吗？ 在这边毕竟当了那么几个月的一把手，这边有几个不忙的人过来找他们聊天。大概聊了几天，看见大家都挺忙，告别大家，就直接到韩总那儿坐坐。 “小李啊，你们又来了，看看现在大家的干劲多足啊，全都是你们两个人的功劳啊，自从上次你们给咱们谈妥了那个代工厂的事和薪酬改革以后，大家现在的收入比以前都翻番，管理层都不止翻番，多亏了你们了。”韩厂长看到李忠和雅静很是激动。 “老前辈，别来无恙啊，身体还是那么硬朗，气色还是那么好，我们过来看看大家。”李忠一脸的微笑，雅静在一旁也很是开心。看到之前自己改革完善过的厂长，现在大变样，能不开心吗? “哎，小李啊，你说说你，你们当时把那么落后的面貌都改过来了，怎么好好地就要走了，你那次走了，大家可是很挂念你啊。你带领大家提前过上小康生活了！哈哈哈哈。”今天的偶遇，韩厂长有太多的话跟这两个小年轻讲。虽然自己也没有弄太懂为什么李忠走的那么匆忙，有很多的留言，有的说是在恒安集团本部收到排挤，有的说是回老家谋划自己的事业，也有的说是自己另立门户搞开发去了。说什么都有，但是老韩心里一直对他存有感激之情。 从一个频临破产的老国企，现在改制成一个人人充满干劲的新厂区。就是大家的团购房现在还没有什么着落，一年多的时间了，大家都在忙着争业绩，也没有太多时间来考虑团购房的事情。 “韩厂长，上次走的匆忙，都是我的原因，是我自己太心急了，想去做自己的公司。”李忠略显尴尬的说。 不一会，之前李忠提拔的几个中层干部都到韩厂长这儿来找他，就像电视报道的大领导视察一样，一个小小的办公室围了一圈人，纷纷过来报喜，谈这一年来的业绩增长，说大家的工资翻番等等。每个人的脸上都洋溢着很幸福的表情，这估计就是企业以人为本发展起来的员工状态吧！ “祝贺你们啊，你们的表现都很好，这也是我最希望的看到的，大家以后要继续努力，现在服饰厂的代工已经成了恒安集团旗下的一个重要业务版块了！好好干，咱们的明天会更好的！”李忠也没有怎么说过官话，说起来感觉有点不伦不类的。总之就是心里高兴，想鼓励大家继续好好干！ “李总，你是不是又调回来了，我们大家需要你啊，咱们厂子发展需要你啊！”一个人挑头，大家七嘴八舌的说起来了。李忠看到大家这样热情，何尝不想回来跟大家共谋大计，但是他的心里深深地知道平台决定格局！ “我算是回来了吧，我自己现在开了一个房地产开发公司，现在跟张总一起联合开发，准备把咱们服饰厂旁边的那块地大力开发一下，也好兑现我当时刚刚上任的时候说过要给大家安排团购房的事！让大家久等了！”李忠这一表态，下面开始鼓掌了。 老韩带着他们去看他们代工生产的衣服，确实让李忠大开眼界，不由感慨，只要人用心，什么样的产品都可以加工出来。也参观了他们后来新引进的衣服加工设备，之前的老设备都淘汰的差不多了，听他们解释现在加工进度是之前的近2倍。 李忠看到大家都穿着很整洁的工装，本来以为就是几个中层干部和个别人是这样呢？现在一看大家都是一样的服装，整齐，洁净。现在的工作环境确实比之前好太多了。 老韩厂长趁着李忠他们在研究设备的时候，悄悄的安排办公室主任，去食堂多安排几个菜，今天难得小李同志过来了，大家趁这个机会一起聚聚。 盛情难却，李忠跟雅静就在这边跟大家坐坐，一起吃个中午饭，也算是一叙相思之苦吧。 对这个厂子的改变，让李忠有了一个更大的想法，南方这边的义乌、温州等等很多城市在多年以后不是成了小商品加工基地了吗，后来让中国制造走向世界。 李忠想起二十年以后的中国变化，现在的人根本不敢想象的进步速度，我们得朝着政府引导的方向去努力！这样我们以后干事业会事半功倍！ 第九十五章：进入正题 - 重生之大开发商 - 张冬竹 张总此刻正在医院接受第二次检查，医生建议先休息一段时间，工作上的事情可以想办法先放一放，身体是革命的本钱，而且以现在的状态不适合继续革命。 医生把他的病情大概阐述了一下，两次的诊断结果基本一致。至于疾病的治疗方案，医生的意见是现在国内最好的医院也不一定有把握能够治疗痊愈。如果条件允许，建议可以去美国试试，毕竟就目前而言，那儿医疗条件是最好的，但也是建议试试。 张总回到公司后，准备先开董事会，对大家期待已久的项目如何启动问题做一次全面的探讨。 一、二期的项目大获成功，现在处于尾盘阶段。大家一直跃跃欲试，建议乘胜追击快速启动服饰厂剩余块地的开发。张总一直压着没动，大家也提过几次建议，后来见张总那么坚决，就没有人再提这事。 这次张总召集大家一起探讨，几位股东都很是期待，这几位股东一直处于用钱投资的地位，没有过多的参与公司的运用。张总作为公司最大的股东，占有百分之七十五的股份，话语权自然是最大的。 最后大家一致决定在一个月之内启动三期项目，张总力排众议还是坚持操作模式就是联合开发，主操盘手就是李忠。大家心里还在犯嘀咕，你不会是一厢情愿吧，李忠单干以后，开发的项目挺成功的，自己已经有能力单独开发楼盘，凭什么参与进来。 大家没有考虑到的是李忠是一个重感情的人，张总在他还是一个新人的时候，就对他大加赞赏，委以重任。后来他自己要单干，张总不但没有埋怨他过河拆桥，反而在他资金短缺的时候，大力支持他。通过上次的谈话，张总自然已经确定李忠就是那个可以托付。 李忠这边还跟雅静在剩下地块里面转悠，分析周边的住宅环境和商业环境。还是按照当初设想的做一个小的商业综合体，为周边社区服务。 李忠脑海里出现二个方案，一个就是弄一个超大型的商场，大概25万平米的综合商场，就像万达广场那样，这样做的好处是可以快速开发整个地块，但是最大的风险就是招商万一失败，那就一败涂地。毕竟现在以他们的实力，不像后来的万达有那么好的招商资源，可以分三个档次来招商，而且商家都是签订过战略协议的。 第二个方案就是跟李忠先前自己开发的那个商务中心一样，虽然利润率不如第一个方案，但是风险分摊下来，资金回收风险小的多。考虑到服饰厂一期已经启动了住宅项目，这边排除继续建造住宅楼，以写字楼和小型的商场为主，或者还可以建造商业街。 跟雅静大概谈过想法以后，雅静暂时也没有一个比较成熟的思路，建议这两个方案都跟张总商量一下，让张总来定夺，这就是在张总手下干的时间长的效果。拿不定主意就想着让上级老板来定，现在的情景已经转换了，现在是联合开发，双方都可以提出自己的想法！ 最后俩人还没有没有成熟的结论，商量着还是见了张总一起定吧。 张总的接待室这次布置的异常隆重，像是要高规格接待高层领导的样子。这次已经不是李忠和雅静跟张总来汇报工作，而是双方公司商量合作框架来的。 李忠的能力恒安集团这边的高层是有目共睹的，楼盘营销思路很超前，开发模式很超前，就连解决疑难杂症的思路都很独特。那么合作的诚意呢？双方的投资比例如何划分，利润回报如何分。这些都是这次会议洽谈的重点。 “首先我要感谢张总和各位前辈的信任，让我在离开恒安集团一年多的时间，还可以再次回来跟大家并肩作战！一起来启动我们的服饰厂二期地块，这块地大家前期都花费了很大的心血，所以都很重视。当然，我也很重视，因为我前期也参与了服饰厂的体制改革，还担任了一段时间的服饰厂法人，执行董事。所以请大家相信我的诚意，我对咱们恒安集团有感情，对服饰厂有感情。”李忠经历的事情多了，现在讲话也不像以前那么腼腆了，该霸气的时候就得霸气！ “李总的能力和诚意，我们是有目共睹的，我们很期待接下来的合作，也相信这对双方都有客观的收益！”张总简单的说了几句，客套几句就可以了，现在重点是谈如何开发，如何在最短的时间内把这块的价值发挥最大化！随后就示意助理来演示地块的现状。 大家开始讨论这块地的开发方案，与其说是大家还不如说是张总和李忠两个人在探讨方案，旁边的人以附和为主，点赞为辅。 第九十六章：正式谈判 - 重生之大开发商 - 张冬竹 李忠便把自己之前的两个方案简单给大家阐述了一下，想听听他们的意见，能发表意见的也就张总，雅静两个人。为了方便大家更加直观的了解，便把自己整理好的万达广场和SOHO现代城的案例通过大屏幕给大家展示。 长春万达广场是CC市第一个城市综合体，项目占地面积4.8万平方米，建筑面积31.75万平方米，总投资额26亿元，项目集百货、室内步行商业街、室外商业街、公寓、住宅等多种业态为一体，引入万千百货、万达影城、国美电器、华润万家连锁超市、大歌星KTV、大玩家等6大主力店及上百家品牌专营店的进驻，满足消费者一站式生活消费需求。 SOHO现代城，是BJ东部的地标性建筑。项目共有10栋楼，每栋楼体颜色不同，共由9种颜色组成。项目可容纳8000名居民，并为7000人提供办公空间。其俱乐部设有一个健身中心，一个游泳池和一个桑拿房。此外，项目里还有电影院、室外网球场，儿童游乐场，以及各式餐厅，茶馆和咖啡馆。 张总比较看好第二个方案，写字楼为开发重点，配套的商场来凸显利润。这个方案虽然比第一个方案较为保守，在人气聚集方面起了大作用，可以把风险降到很低，而且在资金回笼方面可以快速实现。 提到第一个方案中要自持物业，就是项目建成后，不对外销售，开发商自己持有，引进主要的商业主体，以收取佣金和物业管理费为主。这个情况不太适合目前恒安地产的现状，恒安现在耗不起，张总对于未来的房地产开发没有太大的兴趣。收回资金后，准备退休。这个是李忠没有考虑到的，因为到此刻他都还不知道张总的病情。 李忠也比较喜欢第二种，大家在看了半天项目介绍后，最后定下来就用第二套开发方案。 第二个关键的问题来了，如何联合开发？恒安这边有法律顾问，他就提出来两种方案。 李忠和雅静两个人过来的比较匆忙，之前没有考虑到这个层次的事情，显得有点不专业，但是李忠自己也多多少少了解一些房地产方面的法律知识。自己之前考虑的就是土地使用权现在是恒安集团的，那么万通这边要出资还是出团队的问题？ 律师把两个方案在PPT里面显示出来：联合开发分法人型合作开发和非法人型合作开发。 法人型合作开发也分成立项目公司和项目公司股权式合作，成立项目公司就是由双方出资或提供土地依法成立项目公司，以项目公司的名义进行开发，双方按照出资比例或通过合同约定承担风险、分享收益，这种方案以项目公司方式开发的优点显而易见：责任明确、组织机构稳定，人事安排及操作比较规范，相对而言可以减少纠纷发生的概率。 但同时其不足之处也很多：譬如组建项目公司需要一定的时间，成立规范的管理机构，费用较高且容易错过商机；再譬如以土地使用权出资必须办理土地使用权转移手续，一来需要一定的周期，二则当土地使用权是划拨取得时这一手续就无法办成；更重要的是项目公司的利润只能在交纳所得税后才能上交联合开发各方，需支付较高的财务成本，对合作者来讲这当然是不合算的。 律师看了一眼大家，考虑到此刻的气氛这么融洽，谈这个弊端合适吗？但是自己作为律师，该提醒到的就该提醒。 在此类合作开发方式中，合作开发合同的设计至关重要：合作开发合同对重要事项的约定是否明确、是否具有可操作性等将直接影响到项目公司的项目操盘，因而应在开发的全过程中注重法律的规范，所有条款均应严格依据有关法律规定，并以法律文件的形式予以确定。 合同中应特别注意约定：项目公司成立前后的权利义务的转移，包括项目公司成立前所发生费用的补偿、土地使用权的转移手续办理；项目合作建设的规模、速度等事项。 意思就是以后开发过程中的每个环节都要以法律文书的形式来签订，以便明确责任，有点太正规了吧，李忠看的感觉有点过度担忧了。既然双方是诚信合作，那么就应该奔着一个目标就是尽快拿到最大的收益。 项目公司股权式合作的话。 万通地产通过受让恒安地产服饰厂二期项目公司的部分股权，以达到合作开发房地产之目的。这种合作开发方式的优点是：合作各方无须办理土地使用权转移和变更登记手续，无须进行建设开发者名称变更登记，只需依股权转让协议在工商部门办理股权转让变更登记即可。手续简单，可以较快取得项目的开发建设权并进行公司的实质经营。其次，无需交纳办理土地过户契税和手续费，可以节省转让费用，进而降低投资开发成本。 第九十七章：达成一致 - 重生之大开发商 - 张冬竹 大家看着屏幕还在努力理顺这些专业名词之间的关系的时候，张总其实心里已经有底了，只是想通过一个比较严肃的场合来敲定这次联合开发，也算是充分尊重李忠他们的意见。 马律师看了一眼张总，得到他的示意，继续讲后面的第二种非法人型合作开发。 非法人型合作开发也分成立联合管理机构和不成立联合管理机构。 成立联合管理机构算是比较简单的一种管理方式。 合作双方各自派遣若干人员组成联合管理机构，暂且叫“联建办公室”吧，他的职责是协调双方在联合开发中发生的各种关系，对合作中的重大事项做出决策，具体运作、管理开发项目。联合管理机构与项目公司的最高区别在于它仅能作为内部管理机构，并非独立民事主体，不具有缔结合同等民事权利能力，也不能独立对外承担民事责任，联合开发双方必须对联合管理机构的法律地位有清晰的认识，并且注意避免对外使用联合管理机构的名义进行有关的民事活动。 马律师顿了顿，特意端起杯子喝了口水，感觉这段应该好理解吧，看了看张总和李忠，见他们若有所思的样子，稍微停顿了一会，李忠看到马律师暂时停了下来，把目光转向张总，两人会意一笑，示意律师继续。 继续讲到如果不成立项目公司，也不成立联合机构，而是按照合同的约定各自独立履行义务、分享收益。 这种方式适用于相对简单的项目。其特点是，合作各方共同出资开发一个房地产项目，但是对外显示出来的项目主体只有一方，双方对合作开发的权利、义务，体现在双方的合作开发合同之中。未被登记为项目主体的一方，依照合作合同的约定，对合作开发项目享受利益，承担风险。不过，此种方式对出资金一方而言，风险较大，因为既无土地使用权，又无实际经营控制权，其合作利益难以得到保障。 这两种方式统称为非法人型联营，其相对于成立项目公司的经营方式来说是一种相对松散的合作方式，因而合作双方之间容易产生纠纷，而且在实践中争议较大的一个问题是：联合开发双方是否对因项目产生的一切责任（无论是否以合作任何一方的名义直接产生）都承担连带责任？ 但是也有人对这种观点持肯定态度，理由是联合开发的项目由双方共同经营、共负盈亏，本着权利义务对等的原则，作为利益共同体的双方应对任何一方因该项目产生的对外债务负连带责任，至于双方在联合开发协议中对各自责任所做的划分不能产生对外效力，只能作为内部追偿的依据。按照这种观点，法院只要能认定该欠款是因联合开发项目产生，就可以判令联合开发双方承担连带责任，而不必具体分清谁的责任或哪一方对外签字的，也不受合同中关于各自责任的划分的限制。 马律师把这两种方案的优缺点系统的给大家讲解了一下，李忠跟张总已经开始在一旁开始讨论如何操作，最为恰当。 张总本来想的是第一种方案的第二部分方式合作，那就是成立项目公司，并且希望李忠的万通公司持有主要股份来开发项目。这样最大限度的体现出张总这边的诚意，恒安集团负责出地块和主力资金，万通方面负责部分资金和主要的管理。 这样以来张总完全可以抽身去美国看病疗养，手下的员工基本就是换了一个领导来带领他们继续前行。李忠的万通地产基本负责整个项目各个方面的开发，无异于就是把整个项目给了李忠，而自己只是把该回收的土地成本和开发收益的一部分。 “这个项目呢，大家期待已久，现在咱们已经定了用联合开发的模式来启动，今天李总也在，那咱们就定一下后面的具体合作形式，投资划分情况，现场管理划分，最后的利益分配模式等等吧，这些都是大家比较关心的。也是李总比较关心的吧。”张总看了一圈，最后把目光落到李忠身上。 “张总如此有诚意，我们也不能辜负了大家，我先表个态，张总的意见就是我的意见，我完全服从张总的领导。”李忠说完这句话，下面已经笑成一片了。 “李总谦虚了！”“太过谦虚了！”“咱们还是一家人......”下面附和的声音很多。 “看来大家谈的很融洽嘛，那联合开发的模式，我建议就用成立项目公司，但是用其中的第二种方案，我们双方都以入股的形式来合作，我们恒安集团就以地块和2000万元的资金占百分之四十五的股份，建议万通集团负责后期的全部开发事宜，你们占百分之五十五的股份，我们把身价性命全部交给你们了，你们要好好努力啊！”张总语重心长说完后，就坐下喝水，估计是感觉身体不适。 “这样有点太照顾我们了吧，我们作为主操盘手，没有问题，但是给我们的股份有点多了吧！”李忠诚恳的表示，大家要不再商量商量。虽然说作为开发主体的话，风险会增加很多，但是这后面会有多大的风险啊！一期已经开盘，二期就是稳赚的事。这明摆着就是给李忠一个大便宜嘛! 但是看到张总的态度那么坚决，也看到其他股东表示同意，他们考虑的是自己能够收益多少，具体的意见还是听张总的！ 第九十八章：安排出国 - 重生之大开发商 - 张冬竹 看到大家基本没有什么异议，开始谈论联合开发中的细节问题，李忠跟张总也在一旁慢慢聊了起来。张总看到宣布结果的时机已经到了，便示意大家安静一下。 “看来大家基本算是通过这个方案了，那么后面的就交给李总的万通地产，我们恒安集团现有人员全力配合，我自己现在要先请一个假，去趟美国，估计要待一段时间。大家暂时就先全部服从咱们新选举出来的李总来开发服饰厂二期项目，大家没有什么意见吧！那就让李总来跟大家讲两句吧！”张总率先鼓掌，现在感觉就像是安排好后事，准备退休一样。 “今天这个安排，张总提前都没有跟我沟通，确实有点意外啊！谢谢张总的信任，谢谢各位前辈的信任，我会尽最大努力把这个项目做到最好。既然今天我们大家已经达成一致意见，那么我们往后必然会通力合作，把两家公司最优秀的资源集合起来做大事情！”李忠潇洒的讲出一段话，看大家的反应，面子上自然都是很赞同的。 其实下面的股东们也是各怀心思，没有像表面上的那么齐，大家大多想的是如何使自己的股份保值，能跟上恒安集团实现自己的股份最大限度的利润回报。谁有本事谁来做领头人，既然现在张总执意要联合开发，把本来属于自己的利益分摊给别人，那他自然有自己的道理。大股东都说话了，小股东们相信他就是了，以前是跟着张总一起发财，现在换个掌舵人，跟着李总估计也差不了。 李忠自然明白股份制企业的利益分配模式，既然大家都认同，那就放开去干，之前的顾虑有点多余，而且自己以后要接触多为恒安集团的管理人员，给这些股东们交一份好的答卷就好。 散会后庆功宴的时候，张总才把自己的病情告诉他，李忠大为吃惊，颇感惋惜。 李忠之前还想的是，正常情况下，张总现在的年龄，再干上7、8年是没有问题的。现在得知这个消息，李忠便想通了前面的事情安排。即使这样，中国人传统的观念，那就是把自己的企业交给自己的子女来管理，没有让外人来接班的这个道理啊！ 张总把自己孩子在美国读书，而且表示毕业以后要留在美国发展的意愿告诉李忠。李忠才明白过来，这就是要让自己来做接班人，今天这个会议，张总真是用心良苦啊！ 李忠意识到张总开会时候有些虚弱的身体，这个感觉马上强烈起来，张总需要尽快去美国看病接受最先进的治疗。自己能做些什么，他的大脑快速开始思索。除了把他的公司管理好，自己到底还能帮上什么忙？ 了解过张总跟美国那边的治疗安排后，才知道他只是听从医生的建议，知道几个比较专业的医院，去了以后才跟人家洽谈治疗事宜。李忠意识到这样会耽搁病情的治疗，现在就是要跟时间赛跑，每分每秒都很珍贵，对待癌症就是接受治疗越早越好。 美国的事，之前自己都是跟百度的李总交流的，包括上次参考学习企业改革模式的时候，现在要去远在大洋彼岸的美国，张总的儿子虽然在那边，但毕竟只是一个留学生，主要接触的还是学校的人和事，外面的环境肯定不如李彦宏知道的多。 李彦宏在那边留过学，而且百度背后的股东多数是美国人，自然可以给张总提供更好的治疗机会。 当即便给李彦宏打电话说明情况，请他务必联系到最好的专业医院，张总是自己的大恩人，李忠是一个知恩图报的人，在张总与病魔抗争的生死关头必须要尽全力去帮助他。 “李总，你又有什么想法要告诉我啊，每次都是好消息，就等着你的电话呢！”李彦宏其实挺期待跟李忠合作的，每次都有新的想法，能帮助百度上新的台阶。 “哥，你又取笑我了，这次的事情很重要，是我的恩人现在有生命之忧，你一定要帮助我。”隔着电话都能听出来李忠焦急的心情。 “什么事情，你慢慢说，不要激动，我这当哥的能帮上忙的一定尽全力！”李彦宏第一次听到李忠如此焦急的声音，似乎有些语无伦次，看来这次是真的遇到大麻烦了。 “我以前的老板，我跟你说过，我到了深圳就是跟着他干呢，现在我们联合开发项目呢，他可以说把整个公司都交给我了，他现在得了肝癌，而且是晚期。你对美国那边比较熟悉，希望你能为他联系到那边最好的专业医院。老弟我万分感激！”李忠激动的恨不得现在就飞到BJ跟他当面说清楚，让他马上联系美国那边。 “他人现在在哪儿？在美国吗？”李彦宏此刻还算是比较清醒。 “他现在在深圳，准备前往美国接受治疗，他的儿子在美国，但只是一个留学生，对外界环境不太熟悉。所以我才没有办法，找你寻求帮助，这个人对我很重要、很重要。”李忠反复强调这个人对自己的重要性。 “好的，你先让他安排出国的事情，我保证两天的时间把美国那边的事情给他安排好，你等我电话。”李彦宏干脆的答应他。 李彦宏这边本来还有一个很重要的事情要出差洽谈，现在出现这样的意外情况，取消全部行程，他知道这个病就是跟时间赛跑，就跟120抢救病人一样。他准备在最短的时间内联系美国那边安排治疗事宜，全力帮助这个小伙子。 如果李忠知道这个的话，肯定会激动的会哭，都是重感情的人啊！ 第九十九章：风雨兼程 - 重生之大开发商 - 张冬竹 雅静一个人在酒席上跟以前的老同事攀谈，在外人面前是高冷的，原单位的同事们前面还是挺热情的。李忠在不远处看着她的一颦一笑，感觉她越来越有女人味了。 现在激动的心情慢慢平复下来，看着张总一身的疲惫感，这个以前真的没有注意到，感觉他就是个伟岸的长者，公司那些重要决策，他都果断决定，有什么问题，都有他在，他在支撑这个公司。命运就是这样的作弄人，张总把自己担当的一面呈现在公司员工面前，把病痛暗暗放在自己的心里。 李忠跟张总谈办理赴美国的医疗签证的事情，告诉他医院的事情正在托人办理，你大可放心，并询问孩子那边知道你的情况吗？ 近距离观察张总，感觉他确实苍老了不少，突然想到自己的父母，记得自己的母亲胃一直不好，自己常年在外面读书，家里经常打电话询问自己在外面的生活情况，也不曾肯说自己的身体状况，不由心酸。忙完这个事情，自己还是回家一趟吧。 张总还叮嘱李忠自己的身体情况暂时不要告诉公司其他领导和员工，去美国看完病以后看情况再说，自己不求挣多少钱，把公司这条船上的人算是全部托付给李忠了。 李忠自然不能辜负张总的重托，自己本来就是他发掘的，现在他这么信任自己，拉着张总的手，李忠不知如何表达自己感情。 第二天，李彦宏电话就打过来了，说在美国那边已经安排好了一切，就去美国安德森癌症中心，是世界公认最好的肿瘤专科医院，安排好一切，最后送走张总的时候，他还面带微笑的跟大家说，自己是去美国探亲，去看看远在美国读书的儿子。让大家放心跟着李忠好好干，很快就回来了。 李忠送走张总，便开始谋划服饰厂剩余地块的开发，还是老套路，既然大方案已经敲定，接着就是找设计院出方案，出图纸....... SX老家这边，煤炭价格慢慢开始回暖，李凯也多次打电话给李忠说要增加开采规模，李忠这边资金已经回笼，增加规模那是迟早的事情，李忠便开始跟堂哥李凯商量扩大规模的事情。 听堂哥说那边最近频频爆出矿难死人的事情，有些爆出新闻，惊动当地政府，有些老板和家属私下里解决等等各种丑闻。 幸好当年花了那么大成本来做基建工作，这笔钱花的值啊！ 李忠不断提醒堂哥不仅要在安全方面多下功夫，环保方面也要加强意识，“即要金山银山，也要青山绿水”这是他说过最多的话。 导致他们这个矿在当地算是一个特例，别人私人老板很不理解，而当地的政府却很赞赏他们的做法。有领导来检查，主要是去国企煤矿，要看私人煤矿的时候，就带着去看他们的台头煤矿视察，省里、地方政府都挺关注。虽然这两年的出煤效率不一定被其他煤矿高，但是口碑还是很好的。 当他们跟政府商量要扩大规模的时候，政府竟然把周围几个查封的煤矿主动要求让他们管理。这样一来，政府省心啊，那几个被查封煤矿的老板也都是没什么眼色的人，政府重视安全的时候，你就收敛些，他们倒好，害怕被查封，所以加班加点的出煤，最后终于出现了煤矿开采事故，最后真的被查封了，而且几个老板担了刑事责任。 商务中心的项目现在基本已经接近尾声，资金利润比预期的大了很多，李忠准备把他们在这边开发项目收回的资金便投到他们老家的煤矿扩产上面。此时的煤炭也就是不到200元一吨，大家其实都没有明显的察觉，还有很多老板干着非矿石生意，买下一座花岗岩石头山开采矿石多容易啊，去地底下挖煤投资大、风险也大，还有可能坐牢，利润也没有多出多少，干嘛冒那个风险！ 听到这个消息，李忠毫不犹豫把这边辛辛苦苦挣得2000万元直接打回他的煤矿上面，并让他把手头上近千万的资金全部用于扩建上面来。自己身边只留了1000万在这边支持房地产事业，服饰厂二期项目正式预售开了以后，这边的资金也开始回笼。地产方面的资金很快就流动起来了，其实用不了多少现金流。 李凯看到这么大的资金，虽然有些犹豫，还是按照他的指示，扩大生产规模，把周边几个煤矿的经营权买下。按照目前的规模，建成以后，大概会有4000人的的生产规模，年出煤量500万吨，这样的规模起码在后来能被大型国企看的上，好让他们并购，因为李忠清晰的记得国家开始收购煤矿的时候就是煤矿价格开始下跌的时候。自己还可以在这十年的黄金阶段开采出大量的煤炭，这笔账太划算了！ 看着两边的产业基本已经走上正轨，不由感慨，这两年多的时间，说过的快也真是快的李忠都没什么感觉。从一个地产公司销售顾问到公司的董事长助理，从服饰厂的执行董事到现在的自己单独开公司来开发地块，从开采一个小煤矿到扩大规模到几千人的生产规模，从羡慕的IT产业到自己强力入股。这一路上，幸好有雅静、张总、张峰、赵俊、李凯、李总、马总他们的陪伴，自己才能挺过来啊！ 第一百章：意见分歧 - 重生之大开发商 - 张冬竹 服饰厂一期的重点是住宅，现在二期的项目是商业，再沿用之前的名称有点不好，所以最后决议的起名就叫恒安国际中心，初步定位写字楼为主、配套的建设部分酒店、商城等服务类的建筑。 李忠特意安排加大宣传力度，房地产的宣传工作是从开发商介入土地收储就开始的，宣传越早对销售越有利。李忠现在最希望的就是可以早点看到写字楼的初步方案，这样就可以对外洽谈销售或出租了。 关于设计院的选择，大家提议还是用以前的设计院，这样比较省时省力，节约成本。李忠开始也没有觉得有什么不对劲的，等看到设计院出来的设计方案，大家觉得还可以，但是李忠觉得太老土了，对面就是香港，那边高楼林立，这边的建筑这么老土，还是以前的那种写字楼风格，对比起来，感觉这边就跟城乡结合部似的。 不行，现在不能按照传统的思路来了，这块地有近一百五十亩，现在看看设计院提交到的初步设计方案，简直就是浪费土地，自己在万通国际商务中心的建设方案中就提出了用玻璃幕墙，现在这边给出的方案还是那个普通玻璃加瓷砖外立面。造型倒是做的有几分中国特色，李忠觉得现在不是体现中国特色的时候，先得体现一些国际商务中心的范出来。 政府对这边的规划没有太详细的要求，正处于企业出方案，政企协商的阶段。马路对面的商城的容积率是2.0，服饰厂这边大家开始的猜测就是跟那边差不多，因为大家认为这块地原来的样子就是一个老厂子，而且旁边还有一栋员工的6层住宅楼，现在你要改变他的模样，能变出多大的格来。 大家一直以来的思路都是朝着这个方向去的，盖一排中规中矩的写字楼，底商连在一起做一个大一些的商城。上下联动，这样便于出租或者销售。包括李忠也是这样想的，所以设计院才会给出这样的方案。 恒安集团的任建国总工是张总去年从其他地产公司高薪挖过来的，科班出身。以前在SH跟着史玉柱干过，建造巨人大厦的时候，他就是工程部部长，97年初的时候，因为资金问题，巨人大厦未按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。他几经周折，去过香港待过一段时间，见证了大陆和香港房地产的巨大差别。算是见过大世面的人。 任总工在张总和李忠交接地产业务的时候，并没有多发言，弄不清张总到底要干嘛？李忠能带领大家走什么样的路，一直持怀疑态度，所以在还没有找下更好的单位前，现在这边效力，因为这边薪水高啊！ 看到李总对写字楼的初步方案持反对意见，他仿佛看到了希望，看来这小子有点想法，或许可以跟上他试试。 其实5个决策层中，3个人对李忠的想法持反对意见，只有任总工和雅静支持李忠。反对的人认为我们就是来挣钱的，建造成什么样，不是卖啊，弄得那么花里胡哨的，不但要多花钱，多承担风险，关键能多卖钱吗？ 李忠无奈，跟雅静商议过后，准备召开一次董事会，关于设计方案的决策，其实他本不用这样，他的公司占到百分之五十五的股份，他可以直接决定的，他只是不想在以后让大家觉得他是独裁者，毕竟刚刚上来，要以德服人啊！ “我们建造写字楼，就是要打造恒安地产的品牌。我们建造丽水苑的时候，算是我们向房地产行业进军，二期建造成功算是我们在房地产行业暂时站稳了脚跟。现在是我们做恒安国际中心，就是推广我们企业品牌的时候了。”李忠说完看着台下三个持反对意见的人，这个简单的打造企业品牌并不能打动他们。 “李总，我支持你的观点，企业品牌任何时候都要重视，我们上次洽谈的时候，说到做写字楼，我也没有意见，但是现在要打造成像地王大厦那样，以我们现在的资金力量根本达不到，说实话，我们连想都不敢想啊。”恒安集团的王总说出了自己的想法，也算是代表三个反对者的想法。 李忠站在主席台上，思考着这句话，来回走动了几步，显然这是一个很现实的问题，自己之前想的确实是简单，资金就算是可以想办法，但是在2003年真的就可以确保无风险，不会像1997年的SH巨人大厦那样吗？ “大家也是这个意见吧，这方面我确实有点欠考虑。大家知道，风险与利润是并存的，而且我们也不是要建造深圳第一高楼，我们不盖那种摩天楼，也没有必要那样证明自己。楼越高，平米建筑的钢筋含量就大幅增加，成本自然越高。所以我们不盖那种高楼，我们可以盖成双子楼。”李忠看着台下的任总工，意思就是在征求他的意见。 “李总，我看可行！目前情况下，双子楼比单栋摩天楼更好些，更符合我们公司的建造要求！”任总工很肯定的说道。 第一百零一章：双子大厦 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “双子楼，美国911的事件才过去几年啊，双子楼是不是有点风险大了，看到电视里面传来民航客机撞击美国纽约世界贸易中心的那个画面，里面的人都出不来，听说死了有三千多人吧，我们现在建造那个合适吗？”王总似乎有点担忧的说道，其实他对这个并没有太多的担忧，现在话都说到这个份上了，只是为自己当初的抉择多加几分底气。 “王总的担忧并无道理，而且双子楼也存在日照反射的问题，存在一些安全隐患，但是我们只要找到设计院足够专业，方案只要合理，日照反射不是什么大问题。至于刚刚说的美国911事件，那个是美国的事，咱们中国不可能发生那样的恐怖袭击事件。打个比方，如果我们是汽车制造商，不可能因为每年有多少的车祸，我们就停止制造汽车。我们能做的就是如何加强汽车的安全系数。”李忠这么说，也算是给王总一个台阶下。把美国911事件跟现在提到的双子楼联系起来，确实有点太不专业了，大家也都明白，所以李忠不想说太多。 看到王总也不再说什么，看了看其他人，也都是若有所思的样子，李忠决定就在这次会上，把这个建筑方案定下来，就建造双子楼，底下部分用裙楼连接起来做大型商城。 “双子楼可行，技术方面咱们还是再听听任总工的意见！”李忠看到大家都不发表意见，估计大家对他这个突如其来的想法整的有点懵。那就多准备一些技术场面的支持来证明他的想法。 “咱们深圳现在正在快速发展，写字楼的需求大家都是有目共睹的，前几年的地王大厦便是很好的证明，之所以会出现地王大厦这样的第一高楼，并不是单纯的争取第一高的名头，而是证明写字楼方面的需求，也从侧面证明了咱们SZ市区土地的宝贵。咱们的地块现在确实是取得比较容易，但是如果方案不合适，我觉得多放几年都比简简单单开发的好。”任总工讲完，看着李忠，好像在眼神交流，他讲的是否合理。 李忠听完他的话，开始鼓掌，主席台下的人也开始跟着鼓掌，表示大家基本都认可这个看法。 “看来大家都比较认可这个看法了，咱们要么不干，要么就轰轰烈烈的干他一场，咱们现在有实力来干，也有这个魄力来干。”李忠本来想鼓励大家，但是看到底下就任总工和雅静信心满满，其他人还是有点茫然的感觉。 会后，李忠便叫上任总和雅静一起回到办公室继续聊，很多事情在众人面前不方便聊。 “任总，我刚刚见会上，你对双子楼很是赞成，所以想找你细聊，没有不方便吧？”李忠一副很亲近的在征求任总的意见，李忠之前只是听雅静说过这个任总工，很有本事，没有过多的接触过。 “方便，我还要谢谢李总的好意，以咱们公司现在的实力，最好的选择就是你说的双子楼了，咱们公司进入这个行业时间不长，大家习惯了干住宅，对商业这块不太了解，房地产想短期见利润，还是商业比较合适，只要干的好，利润在百分之四十上应该问题不大，而且后期的收益也很可观！”任总开门见山先说出自己的观点，以任总这几年在房地产行业的摸爬滚打，深知这个行业水很深，但是要是能干好了，那也是很赚钱的。 “英雄所见略同啊，住宅是简单，容易上手，但是资金周转比较慢，施工周期也比较长。同样的资金，在商业地产里面可以最大限度的体现他的价值。”李忠深知其中的道理，但是没有一定的资金储备，想要做商业很有可能被套进去的。 李忠突然想到自己的万通国际商务中心完全是占了大学城的光，如果没有政府宣布大学城的启动，自己的资金和贷款现在可能已经全部被套进去了，难怪当时那么多人劝阻自己要小心，不可冒进。 “李总，如果确定了要建造双子楼的话，不如尽快让设计院再出一个方案来，咱们好尽快定夺。”雅静知道房地产最重视的就是时间，现在是提出这个问题的时候了，得提醒这个想法太多的李总尽快定夺，出了效果图就可以宣传了，得尽快啊！ “任总，你是专业的，原来的设计院，你觉得还可以继续完成咱们的任务吗？我觉得他们有点中规中矩了。”李总虽然在征求任总的意见，但是后面的那句话已经表面他的立场了，这不是有点明知故问的意思吗？这句话说完，李忠自己都想笑。 “哈哈，李总，你之前就反对他们的方案，他们出住宅还是比较稳妥了，现在要做一个比较现代化的双子楼的话，他们出的方案估计比较难以胜任。我的建议还是找一家比较前端的设计院吧。国外的都可以，如果李总愿意花这个钱的话。”任总也被逗乐了，这小子，还来这套。 第一百零二章：征集方案 - 重生之大开发商 - 张冬竹 “任总，你是专业的，原来的设计院，你觉得还可以继续完成咱们的任务吗？我觉得他们有点中规中矩了。”李总虽然在征求任总的意见，但是后面的那句话已经表面他的立场了，这不是有点明知故问的意思吗？这句话说完，李忠自己都想笑。 “哈哈，李总，你之前就反对他们的方案，他们出住宅还是比较稳妥了，现在要做一个比较现代化的双子楼的话，他们出的方案估计比较难以胜任。我的建议还是找一家比较前端的设计院吧。国外的都可以，如果李总愿意花这个钱的话。”任总也被逗乐了，这小子，还来这套。 听到他们这么聊，一旁的雅静有点坐不住了，你们这是在开玩笑吗？等了这么长时间了，好不容易敲定要启动，还要等。 “两位老大，咱们已经放了一年多了，现在方案都已经定了，还要再重新确定设计院吗？”雅静急切的问道。 “好饭不怕晚，既然都等了快两年了，咱们也不急这一时，顶多半个月的时间，就可以定下来。”李忠信心满满的说道，任总感觉有点出错主意的样子，看着这两个人，坐在一旁自顾偷笑。 “那之前的宣传策略呢，再等等？等到宣传图出来，咱们再宣传？”雅静有些不甘心的问道。 “宣传策略不动，方案需要稍作修改，而且我保证效果比原来的还要好！”李忠微微一笑，轻松的说道。此时李忠心里已经有一个初步的宣传方案，虽然有点大胆，但是效果会非比寻常的。 “愿闻其详！”雅静有些失望的说道，双手往胸前一插，坐到一旁，看的出来，她已经稍微有些生气了。 “既然没有方案，那就向社会上广泛征求意见，有奖征求大楼方案？半个月的时间期限，我们可以拭目以待！”李忠耐心的解释道，看着一向稳重的雅静此刻都有些着急，自己赶快说出想法。 “社会上征集方案？那怎么行，最后怎么判定，咱们都定好了，你再去社会上征集方案，这不是多此一举吗？”听到李忠说道征集方案，雅静更有些坐不住了，这小子越来越不靠谱了。 “名为公开征求意见，实者内部确定，一来可以为咱们出方案空出时间来，二来我们可以出一部分很小的资金来达成广泛宣传的效果，可以取得很大的关注度。咱们可以在已经封顶的一期住宅楼上来做一个大的广告宣传版面，就写向社会征求方案，并设立奖项，分三等，一等奖一名，奖金5万元，二等奖二名，奖金1万元，三等奖五名，奖金5000元。期限十五天。任总，雅静你们都要参与哦！”李忠有点得意看着他们说。 “那如果第一名的方案不合我们的意愿呢？再继续找？那得耽误咱们多少时间啊！”雅静还是有点不太明白李忠这么干，到底是什么意图。 “怎么会不合我们的意愿，评委就是咱们。定谁的还不是咱们说了算嘛？而且这半个月的效果图基本就弄好了，相关的施工图差不多都出来了，土地证和用地规划证不是已经办好了嘛，那么下一步立项都可以同步办了。”李忠此话已出，就是向他们表明这次活动的初衷，就是要引起社会的广泛关注，花十万块钱打这个广告，即使天天安排人去街上发广告，也是这样的，一点都不亏。 看着他们都在点头，李忠知道这个主意他们算是已经通过了，既然是向社会征求方案，那么自己的网站趋势现在可以派上用场了，hao123网站的房地产销售板块可以帮上忙！ 先找张峰，让他按照自己的想法先做一个很大的广告版面，把那些想法在上面表达出来，“重奖征集方案”这几个字最明显，下面的最终解释权写的是恒安地产集团，方案的具体提交就是丽水苑二期的售楼部。 张峰很快找技术部门做出来版面，而且是用最显眼的颜色来宣传，内容简单，意思明了，很引人注意。 同时找上赵俊谈自己的想法，让他尽快拿出一个方案来，在房地产销售板块醒目的位置给自己宣传一下。 赵俊调侃他说：“要收费的，这么大的项目自己怎么着也得挣个3、5万元吧。公私分明吗？如果这个是咱们万通地产的，那就自然不用了，现在算是恒安集团的，自己怎么也得收取费用。” 李忠上下大量了一遍赵俊，认真的说：“这就对了，商业头脑越来越灵活了，你倒是提醒我一件事，咱们的房地产销售板块有点欠缺了，需要再做一个网站?“ “还要做网站，什么网站啊？房地产网啊？老大你这思维太跳跃了，我都跟不上了！”赵俊一脸的期待。 “差不多，就叫搜房网！现在就组册域名，组册商标，就弄个小房子那样的LOGO就可以，再迟怕是被别人抢跑了！需要钱和人你跟我说！”李忠认真的说。 看到老大这么认真，赵俊认识到老大没有开玩笑，召集弟兄们，着手办理搜房网的筹建。 第一百零三章：创新网站 - 重生之大开发商 - 张冬竹 赵俊这边，一个小办公室，四台电脑，3个人在开小会，讨论如何筹建新网站，大家挨个发言说自己的想法，正在整理网站框架的时候。 李忠带着售楼部的一个小姑娘急匆匆的赶过来，表示要几个事要当面跟赵俊交代。 “现在的主要方向是新开的楼盘，全国各地的都可以接，让他们把房地产项目的宣传图册都发过来，你们上传，专业技术人员不够，咱们就招聘，我今天过来专门带了一个售楼部的美女给你们帮忙！”李忠介绍完这个小姑娘，大家便开始鼓掌。 这姑娘叫刘丽丽，24岁，学的美术，大学毕业后，没找下对口的工作，就去万通国际商务中心售楼部应聘，人长得挺漂亮，干活也麻利。来了公司近一年时间，在售楼部表现挺好，对房地产楼盘信息掌握的比较全面。所以李忠安排她过来。 其实刘丽丽心里有一万个不愿意，是李总安排的活，算是帮忙。自己在售楼部干的好好的，提成那么高，现在过来这边每天跟着几个程序员在这儿弄网站，环境还是这样，跟宽敞明亮的售楼部根本没法比。 “网站的域名现在搞定了吗？”李忠很快转入正题。 “域名好说，现在已经注册好了，服务器我也安排人正在采购，域名那儿该交的钱也都交了，这些下来可都不便宜啊，咱们可不要拿着个做实验啊！”赵俊还是对这个网站有点不太看好。 “赵总，越来越有领导范了，现在办事的效率这么高，这么快就安排好了，接下来主要就是人员的事了吧，你说需要什么样的人，我在这边给你安排几个招聘的人去各大院校去招聘！”李忠对赵俊的能力一直是很肯定的，从第一次见面到现在，3年的时间了，网站的事情基本都是他一个人带着团队在打理，自己顶多出钱，想主意。 “是啊，现在设备都好说，就是人员和办公的地方需要提高一下！”赵俊说完看了一圈办公室，现在这个办公室只有5个人，而且基本都是自己原来的同学。 刘丽丽很快进入角色，周强带她先到去外出采购设备的哥们电脑跟前坐下，开始介绍网站房地产销售板块的基本情况。 她坐在电脑桌前看着他们网站的房地产板块的效果图，拿笔在纸上写些什么东西，另外一个程序员很快就凑上来，在一旁热心的帮忙，程序员真是见女生少啊，售楼部的小姑娘素质能差了吗？看着他们热心的样子，李忠不由得摇头笑了笑。 那两个程序员在刘丽丽身后，一边站一个人，其实现在他们也没有那么忙，网站平时的维护费不了多少时间。 李忠便把赵俊叫到自己在万通地产这边的办公室，准备商量下一步的打算。 “这个办公环境确实该改善改善了，你闻闻里面的烟味真大，刚才人家小姑娘进来的时候，还准备捂鼻子呢，是没好意思，怕打击到你们，咱们这个办公室确实也太小，正好能放下你们几个。唉，委屈你们了！咱们新建的万通写字楼里面给你们留了半层呢，里面的空间很大！只是现在还不能用，主体已经封顶，正在外立面施工，现在已经开始装修了，随后咱们都搬到那边去办公！”李忠给赵俊发了一根烟，心里感觉有点愧疚。 “李总，这些都没有什么，我们跟着你干，都是心甘情愿的，毕业就能找到自己专业对口的工作，而且工资并不比同行业的其他人低。程序员就是这样，经常熬夜，抽烟喝咖啡是很正常的事情，一个大老爷们也不怎么打扫，这样跟我们大学时候的工作环境还是好多了，起码大功率电器可以使用啊！”现在的赵俊也褪去了学生时期的那份羞涩，开始变的幽默起来。 “一定得补偿你们啊！我.......我的事情，你可能也听说了，现在万通这边没什么大事了，雅静一般回来照看着，我跟以前的老东家现在在合伙做一个新的楼盘！所以这段时间回来的比较少。”李忠觉得有点对不起这帮弟兄们，自己当时承诺的挺好，给他们一个体面稳定的工作。 现在网站的维护其实用不了这么多人，3个人足够了，李忠看好的是网联网以后的发展，所以在初期就想办法多留几个互联网方面的人才。 “这个搜房网估计比HAO123网站要复杂的多，人员要求也比以前苛刻，所以得尽快去招聘专业人员来充实你的队伍。就是这个办公场所暂时给不了你们更好的。”李忠说完自己都觉得矛盾。心想要增加人员规模，却不能增加办公室的规模，这样真实难办。 目前情况下，如何是好？正在发愁呢！看到自己的办公室还算是宽敞，便跟赵俊商量把自己和雅静的办公室暂时腾出来，放设备和新招人员。 赵俊再三推辞，不行，我这不成了谋权篡位嘛！ 李忠笑道：“你想多了，我和雅静在恒安集团那边都有办公室呢，我们暂时主要都在那边办公，要去项目上，去售楼部就可以。等咱们的写字楼盖好了，咱们就一起搬过去。” 第一百零四章：碰见张伟 - 重生之大开发商 - 张冬竹 这边把给他们都交代好了，回去看设计方案收集的怎么样？宣传效果如何？ 到了丽水苑的售楼部，看到很多人在往里面凑，不知道的还以为大家去里面排队买房子呢。李忠心里还纳闷不是而且的房子基本都卖完了吗？怎么还这么多人？ 进去一看原来都是在为设计方案的事投稿，也有过来询问情况的，好不热闹！ 看到一个学生模样的小伙子，在向售楼员询问设计方案，看见那个售楼员讲的都有点不耐烦了，就知道他已经问了好一会了。 李忠站在一旁看热闹，几方面的事情都搞定了，自己难得闲下来，本来就是爱看热闹的人，现在这么多人，自然要凑过来看看，售楼员看到老板过来了，对待这个学生的态度好多了，还给他倒了一杯水，让他坐下继续问。 李忠示意那个置业顾问过来，大概了解一下情况，便让让她去忙了，自己亲自上前给他解答方案的要求。 上下打量了一番这个学生，看他的穿着打扮，还是蛮有潮流范的，跟自己年龄差不多。 “不好意思，你还有什么需要咨询的，我来替你解答，她有点其他事情，先去忙了！”李忠一副悠然的表情看着他问道。 “基本的信息我已了解，刚刚问她比较专业的问题，她好像也不太清楚。没有足够的信息我怕做出来的方案不完美！”那个学生自己都问的有点不好意思了，所以后面专门解释了一下。 “没事，看得出来你是一个很负责任的人，你现在还在上学吧？你叫什么名字？”李忠对这个学生越来越感兴趣。 “是的，我叫张伟，在深圳大学读大四，今年就快毕业了，现在正在做毕业论文。是建筑设计专业，看到你们的广告后，很想参加方案征集大赛！”听到这个名字，李忠差点把嘴里的茶水喷出来。 因为他马上联想到自己以前看的《爱情公寓》，想到里面张伟一副搞怪的表情，你怎么不叫张益达啊！ “怎么了？先生，你也叫张伟？”张伟还一副很认真的样子问着李忠。 “没有，我以前一个关系特别好的哥们也叫张伟。我叫曾小贤，不是，不是，我叫李忠。今天看到这边这么忙，专门过来帮忙来了。”李忠都有点失态了，想到一幕幕搞笑的画面。 “哦，咱们这个项目，如果想做纯商业的话，考虑到周边已经有一定的住宅和商业氛围，交通也比较便利，我建议可以做成双子楼，下面做成裙楼，裙楼可以做成大型商场！这是我初步的建议。做成商场跟周边的商场并不冲突，因为路对面的商场是95年左右，这几年发展这么快，那边看似热闹，其实里面的店铺，设备已经比较陈旧。所以我们可以抢先一步为他更新换代。”张伟在详细的描绘他理想中的双子大楼。 李忠很诧异，这个想法跟他们开会研究的方案出奇的一致，而且他还是建筑专业，年轻人比较有想法很正常。不知道他在细节处理方面怎么样？ “那你觉得做双子大楼的话，以现在的容积率计算，大概需要多少资金？几年的周期可以完成？”李忠故意给他一个比较刁难的问题，要计算建筑成本需要很复杂的计算过程，周期嘛倒是好说，因为根本就说不准，谁知道中间会出现什么变故。 “资金的话，用地面积是150亩，容积率如果能达到3.5的话，应该是35万平米的建筑，绿化一般政府要求的都是百分之三十五，协调到位的话，商业在百分之二十就足够了。建安成本大概是10亿左右，里面包括地下车库。其他外立面如果按照美国比较流行的玻璃幕墙，绿化其实应付过去就行，全部算来下应该在12亿左右。按照目前的写字楼和商业的价格运作的好的话，应该可以卖到16亿左右。”张伟一口气说出这些数据，让李忠可是大吃一惊。 “你怎么能够计算的这么准确、全面，你是不是之前知道一些信息。”李忠开始怀疑这小子之前就知道一些风声。 “当然没有，你见笑了，我现在正在做毕业论文，之前见过类似的情况，我可不是天才，做设计方案的时候，我模拟过很多建筑模式，而且很关注咱们政府的土地规划模式，大概知道一些政策动态！”说完，张伟感觉有些不好意思。其实在学校做毕业设计的时候，自己做了很多无用功，那就是翻遍资料，花费大量的时间和精力去了解中西方现代建筑的建造模式。 “你的数据很让我惊讶，没看出来，你一个学生，竟然有这么多的想法，了不起啊！”李忠对着张伟竖起大拇指！ “大四没什么课，就是做毕业设计，闲着也是闲着，多看了一些书，今天没想到派上用场了！”张伟已经感觉有些不对了，售楼部的主管懂这么多? 李忠给了他一张名片，并给他阐述了建造项目的想法，让他回去尽快做出一个详细的方案，做好以后直接过来找他。 第一百零五章：约见不顺 - 重生之大开发商 - 张冬竹 张伟回到学校，跟女朋友晓兰说了自己的遭遇，晓兰以为他在开玩笑，你见了大老板，还跟你探讨盖楼的事情。 “你这说的自己的命太好了，还能直接就见上那边的老板，老板还是那么年轻的一个人，老板比你还小？” 晓兰感觉像是在忽悠自己，她知道张伟现在在做毕业设计，而且他的专业就是这个，这个也太巧了。 张伟拿出李忠给出的名片，“你看吧，这个就是那个小屁孩老板的名片，他确实比咱们还小呢，但是我跟他接触，能感觉到他身上的那种气场，一般的小头头没有那样的气场。” “行啊，那就拭目以待吧，期待你的好表现，拿上奖金，有什么打算啊？我的大设计师！“晓兰听他这个描述，似乎相信了一些。 张伟赶快岔开话题，咱们吃饭去吧，到饭点了，两人向食堂走去。 张伟本来想跟宿舍的几个好友一起把这个方案做出来，这个事还是自己查资料弄吧，毕竟还有奖金，想想自己不太宽裕的家庭，微妙的寝室舍友关系，还是自己单独弄吧。 自己给自己定了一个目标，七天完成方案，要弄出一个不一样的方案，现在看到几年前盖的楼房，自己都感觉土的掉渣，还是以前的模式，没有什么新意，大家你参考我的，我参考你的。尤其是住宅，外立面都差不多，户型差不多，面积差不多，这几年白发展了？ 张伟到网站上查了好多资料，国内的都大同小异，就是那几个造型，自己就去看国外的经典，越是经典的越要看，在这个基础上加入自己的思想，这样才能别具一格吧，美国的重点参考，美国那么多的摩天大楼，很多素材会很有用。 晓兰见张伟这几天，神神秘秘的，三点一线，图书馆，网吧，宿舍。都不怎么陪自己，好不容易跟自己在一起聊天，还老是走神，有点不乐意。 不过反过来想，晓兰就是欣赏张伟这一点，做事认真，有自己的想法，能吃苦肯拼博。自己条件也不错，不然当时也不会答应做他的女朋友。 第六天的时候，方案基本上做出来了，楼栋的大致形状、外立面、结构类型、大致的预算等等都有了初步的方案，张伟还很开心让晓兰看。 晓兰学的是会计专业，也看不太懂，跟自己平时看到的那些楼房不太一样，像是外国电影里面的那些楼房。自己才知道这几天一直忙的是这个，也是感觉挺欣慰的。 调侃了一顿张伟，但是心底还是很支持他的。 眼看现在离毕业还有一个月的时间，这时候他拨通了李总的电话，准备简单的跟他说一下自己的进展，并且希望可以见面具体的聊一下。 李忠在这几天已经联系到一家美国的建筑设计公司，李忠自己亲自带队，任总和雅静一起去跟他们谈，这可是李忠第一次真正的出国，现在看着确实繁华无比，国内不可同日而语，但是李忠回想起十多年以后的中国，感觉不过如此，不就是钢筋混凝土建筑多一些吗？你们能做出来的建筑，中国都可以做出来，而且要比他们做的好得多，你们做不出来的超级建筑，以中国的实力，完全可以自主做出来，比如很多超级大桥。 初次业务会面，就感觉到对方业务员的不友好，明显看低自己公司的实力，这样的公司在中国都不算什么大公司。现在跑到美国来跟我们谈合作，故意把门槛和要价都很高。 李忠此刻热血翻滚，心想“MD，要不是暂时找不下合适的设计院，才不会跑这么远来到美国找他们。” 仅仅是约他们负责人见面，就约了好几次，对方一直推脱没有时间，李忠越发的不爽。 终于见了面，在一个小型的会客室，李忠故作镇静，平复好自己的情绪，雅静作为本次会谈的翻译。设计公司的技术负责人叫迈克，他的态度还算是比较客气，但是他听说李忠想做国际一流的写字楼时候，语气明显有些表示怀疑。 “你们有那么多资金来做这样的楼吗？我们的设计费也是比较昂贵的！” “我看过你们公司的案例，我觉的我们还是可以接受的，至于我们的资金来源那是我们考虑的事情!”李忠也开始怼开了，本来是想好好跟你谈合作的，你们一点诚意的没有，还怀疑我们的能力。 “李先生，我无意冒犯您和你们的公司，只是想提你们多考虑一下你们的现状，或许你们可以做一些普通的写字楼或者酒店，住宅也挺好啊，这样来钱快，而且设计方案你们国内一家普通的公司都可以做。”迈克显然在拒绝这次合作，而且这个话说的还是比较中国化的，也就是比较委婉的。 “我这是跟你们谈合作，给你们设计费，怎么我感觉你想拒我千里之外。“李忠很是纳闷的说道。 雅静疑惑的看了一眼李忠，意思在咨询真的要这么翻译给他们。 李忠一个很肯定的眼神，加强了一下语气：”就这么翻“ 起源大陆的时间流速很慢,空间也很稳定。罗峰追杀血云神君之时,燃烧神力施展刀法撕裂空间,那还只是空间最浅层。 混沌层,位于空间极深的一层。 想要靠自己遁入混沌层,大多混沌主宰都做不到。 最简单的方式,就是通过'混沌之墟'逆流而上,便可直达混沌层。 轰隆隆~~~ 无穷无尽混沌之力,一眼看不到尽头。 罗峰从虚空窟窿逆流而上时,初时,周围还很狭窄,可越是逆流飞行,越是宽 敞,直至彻底无边无际!罗峰也明白:这应该就是混沌层了。 如此浓郁的混沌之力,蔓延处处。罗峰环顾左右,只觉得混沌层仿佛是无边海洋,混沌之力则是海水!自己就是初入大海探索的打渔人。 虚衍母树树叶的确神奇。罗峰看了眼怀里携带的那一片树叶,对叶时刻散发着无形能力虚空波动,波动自然覆盖了罗峰。 这范围之内,混沌层丝毫不排斥罗峰。 这树叶随身携带,一纪左右时间便会彻底枯萎,时间够长了。罗峰还是很满足的,他仿佛好奇宝宝般,仔细观察着混沌层。 只见无穷无尽混沌之力荡漾,混沌层各处更有一段段混沌法则实质化显现,令混沌层越加绚烂。 这些随机显现的混沌法则,都不尽相同。罗峰看着,耀眼璀璨散发金光的混沌法则,犹如冰霜般的青白色混沌法则,甚至如银白色的混沌法则......混沌法则显现稍有变化,外在模样便有区别。 混沌,具有无限可能。 稍有转化可能呈现'混沌之金'、'混沌之火'、'混沌之雷霆'等各种表象。 一旦掌握混沌法则,是可以向任何一条本源大道前进的。 本质唯一,表象各异。罗峰想道,无数修行者,不管是修炼什么体系,悟出什么招数,最终都是通往混沌法则。 罗峰在周围缓慢飞行,观看周边随机显现的混沌法则实质化,细细参悟领会。 不同的显化,带给罗峰不一样的领悟。 就在罗峰细心领悟之时,忽然-- 一道火红流光从混沌气流中突然浮现,瞬间直奔罗峰。 嗯?罗峰一惊,瞬间燃烧神力,伸手一抓,已然抓住了那一道火红流光。 这火红流光在罗峰掌心扭曲挣扎着。 然而罗峰燃烧神力下,完美神体爆发的力道足以超越那些新晋的血脉修行体系的混沌境。当然那些混沌境若是修炼漫长岁月,各方面提升后,威势便不是罗峰所能比了。 此刻,仅仅抓个小家伙,罗峰还是很轻松的。 这是?罗峰观看着掌心,手中抓住的是一只火红虫子,表面甲壳如火红琉璃，看似非常小可挣扎力道却很强,足以媲美血蟒会的来魔副会长。 是混沌层生物?罗峰了解的情报中早就知道这一点,混沌层药盒无穷无尽混沌之力,自然也孕育出一些特殊生物。 这些生物智慧极低,纯粹凭本能行动,都无法进行交流。 师父在情报中记载,混沌层的生物,以混沌之力为食,纯粹依靠本能行动。它 们的身体,便蕴含或多或少的混沌法则。因为智慧太低,它们的的实力普遍在永恒境层次。能达到'混沌境'的无比罕见,都是身体结构非常特殊的,早就被起源大陆一些大势力给活捉了。罗峰看着掌心的这个火红色虫子,听说它一旦没法吞噬混沌之力,便会饿死,乃至身体彻底溃散回归天地。 饿死? 起源大陆即便是再弱小的修行者,都可以吞吸天地能量,都不可可能饿死。 但这些实力在'永恒境到混沌境'的混沌层生物,却必须以混沌之力为食,没吃 的,就会饿死,身体溃散回归天地。 整个混沌层根本找不到'混沌境实力'的混沌层生物,因为太珍贵,早被活捉 了。罗峰看着周围。 对他而言,混沌层很神奇。 可对于起源大陆最顶尖的一些存在们,扫一遍混沌层怕是轻轻松松的事,所以他们才会放任后辈弟子们来此修行,不担心遇到危险。 能够来混沌层的永恒真神,都是大势力培养的精英,各方面积累都很深厚,悟出几招混沌境招数都是最基本情况,实力普遍要达到雍将军、血云层次。 对他们而言,'混沌境实力'的混沌层生物被抓走后,剩下的即便比他们强些,可光凭本能行动的混沌层生物,也威胁不到他们安危。 啪。这個一直在掌心挣扎的虫子,罗峰略微一用力,便捏碎了它的身体。 身体碎裂成数十份,每一份依旧在挣扎要融合为一体。 生命力真顽强。罗峰观察着,神力渗透着破碎的部分,也能察觉到混沌法则的痕迹。 在混沌层内,混沌法则随时随地都可能实质化显现,每次显现名有不同。或许某一刻,便形成了一个小生物。这些混沌层生物,算是固态的混沌法则显化。罗峰想道。 扈阳城,城主府。 五大家族诸多永恒真神们汇聚,一同恭送王女'虞水天裕'。 殿下,罗河沿着混沌之墟,去了混沌层,还没回来。扈阳城主低声说道。 之前虞水天裕说第二天白天就出发离开,其实就是给罗峰机会!在她出发前,罗峰都可以找王女殿下。 可一旦她回到王都,禀报了父王!罗峰想要再吃回头草,想要再拜师就晚了!毕 竟虞国国主何等身份?给一次机会被拒绝了,岂会再给第二次机会? 虞水天裕轻轻摇头:看来,他是真的无心拜师了。他有如此实力,想必早有厉 害传承,可能就是某方大势力培养的弟子。 扈阳城主点头赞同。 在起源大陆上,拜多个师父是很正常的。弱小时可能拜永恒真神为师,强大后,拜混沌境乃至神王为师!这都是非常正常的。 罗峰不拜虞国国主为师,自然令他们有诸多猜测。 走了,你们不必再送。虞水天裕一挥手,一艘庞大舟船出现在高空,她当即率领着一众手下飞向那舟船。这些手下当中也包括黑屠夫以及弟子们。 黑屠夫这次一共带了九名弟子以及一些家眷仆从,毕竟将来跟随王女殿下,不可能每一餐都自己亲自做。一些普通客人,让弟子们做菜即可。 九名弟子,都是黑屠夫信任喜欢的,其中就包括索眦。 没想到,我要去王都了。索眦直到此刻都心潮起伏难以平静,之前夜里师父突然归来,立即召集了最看重的九大弟子问他们是否愿意一同去王都,还说是跟随王女殿下。 九大弟子都有些发蒙,但毫不犹豫,都选择愿意。 去王都!跟随王女殿下?他们岂会愿意错过? 索眦兄弟。 在远处来送行的,也有索云。 自从黑屠夫成为永恒真神,索云对待索眦便热情许多,此刻更是满含热泪送别兄弟。 索眦飞向飞舟,也看到下方送行的索云,微微点头。 不管彼此有什么隔阂,终究是部落中一起长大的兄弟,今后要彻底分别,怕是今生都很难相见。 索眦,我们要去王都了。 真没想到,我一个扈阳城底层的真神,跟随师父学厨艺后,先成成虚空真神,如今更是去王都。黑屠夫的其他弟子们也都激动无比。 这些弟子们有两位带了家眷,王女殿下已赐予黑屠夫一座洞府,住一些家眷仆从是很轻松的。 呼。 伴随着庞大飞舟穿梭时空,彻底消失在扈阳城上空,送别的群体才开始散去。 送行的索云默默看着这幕。 我想尽办法,甚至不惜性命抓住一切机会,依旧只是扈阳城一方黑暗势力'千山楼'的中层。而索眦只是一直跟着黑屠夫学厨艺一道,他就这么去王都了,还能跟随王女殿下。索云怎么都想不通彼此命运,差距为何会如此大? 真的,就是命吗? 混沌层内。 一天天过去,罗峰一心参悟着种种混沌法则显化,也碰到了不少混沌层生物的袭击,这些混沌层生物虽仅存本能,可个个攻击性十足。 罗峰也抓了不少混沌层生物,甚至分裂它们的身体仔细查看看,只是放手后,这些生物身体融合后便会吓得逃之夭夭。显然它们的本能,也知道惧怕。 这一天,罗峰一如既往细心观看混沌法则显化,参悟琢磨。 忽然- 一道银光从混沌气流中浮现,一闪犹如银色刀光掠过罗峰。 罗峰一如既往燃烧神力,伸手一抓!他看似简单一伸手,却也蕴含玄妙意境,那 蠢笨的一道银光根本躲避不了,被罗峰直接抓住。 嗯?罗峰只感觉右手掌心一疼,这一道银光已然窜出掌心到了远处停下。 罗峰惊讶看着掌心,自己的掌心竟然出现了一道血淋淋伤口,皮肤层肌肉层都被切开部分,鲜血淋漓。 竟然能伤我?这实力不亚于血云了吧。罗峰有些咋舌。（本章完）