就这样开始吧 - 金和银的故事 - 液氦 () 在很久很久以前，世界和谐的发展着。有个名叫布鲁托的男孩出生了，父母辛苦的工作着。 一天天布鲁托长大了，在固力国是个有钱人的社会，布鲁托一天天长大着，他家里有个大花园，里面有很多珍贵的花草和动物，父母对他的教育很严格。 布鲁托，你的天文数学题做的怎样了？下午的柔道，你下手轻一些。教练都死了好几个了。。 布坐着高速飞船去学习了，学校是静音学校。经过很多年的进化和改变，要进这个学校是极度困难的。学校的地面铺满了金砖，很是艳艳。。 校长的教诲转成摩尔电码，入校要交1000万才能学习一天。。 嗨，布鲁托。。你好吗？你的飞船太旧了。要不要我帮你买一个新的。。 我最讨厌的家伙出现了，赞慕斯，一个有钱人家的小孩。。也是我的同学。。 哎，我没那么多钱怎么办？考拉在叹气。。 没关系。我可以借给你。。沙拉怕了拍她说。。 你们都到了呀。。凯愉快的说。。 他们一起在学校玩，今天的课是克隆完美生命，接下来你们开始吧。。。 不是吧。。课就开始和结束了吗？睿他说。。 恩。。也是关系到我们的成绩和一些荣誉。。海伦补充道。。 布鲁托和赞慕斯一族，我们开始吧。。我打开了最新的电脑机器人，上次的作业。。 首先，我们没有任何材料。购买100个卵子胚胎。去核。 去哪里找基因呢。。人有23对染sè体。嘿，你这破飞船拿破仑的基因不错。。 好吧，我们去奴你里海岛。最后这个不可一世的基因在海岛会留下些线索。。 首先列个清单吧。 第一条基因脑细胞拿破仑爱因斯坦加马克思列宁加奥巴马加希特勒霍金弗洛伊德卡斯帕罗夫加凯撒加世界第一天才 第二条基因眼鹰眼 3.鼻子世界一流美食家 4.嘴鲨鱼 5.耳蝙蝠系统 6.皮肤海豚 7.头发海洋生物 8.血液耐寒耐高温 9.骨骼奈米高分子材料 10.手蜂鸟加再生能力 11.腿，半人马基因 12.意识学习能力 13.消化骆驼 14.防毒 15.免疫再生 16.防辐shè 17.繁殖力强 18.体力好 19.有灵感 20.有艺术 21.幽默 22.自我删除 23.自我采集 这几乎是不可能的是。我们花了很大的钱，买了食物和飞船，长途旅行去找寻各种基因。 采集各种资源加以利用。购买了极贵的基因图纸。 输入程序，计算机去各地寻找和采集，从最后开始吧。。 自我采集。。自动完成 幽默。。自动完成 自我删除，艺术和灵感也是自动 体力好，我们找到了赤兔宝马，提出基因。。。保留着 繁殖力强蚁后那里得到答案。 熊虫，壁虎蚯蚓那里得到辐shè防毒免疫和再生 在火山中的到高温和海沟里得到耐寒菌 以及得到世界天才的基因。。。合成在一起。。 生长中。。 来到海岛，这里真是室外桃园，土著在自给自足的生活，他们是不会完整进化的。。一个在出生就四面是海，看到的得到的帮助就会少很多呢。。 我们来到关押拿破仑的监狱，得到了他的尸体。提取了DNA。 来到美国。拍卖公司拿到了爱因斯坦的毛发。。 马克思列宁和奥巴马血液样本。。 霍金佛洛依德的皮肤，希特类的血液 凯撒的毛发 和卡斯帕罗夫下棋，赢了得到血。。 我们和霍金说我们成功了。霍金暗示，这个生命体出现，有危险。。 经过漫长的等待。。失败了98个卵子，有两个成功了。。 金－皮费银－皮费 联邦zhèng fǔ决定驱赶金和银。因为觉得这是个大危险。 金被驱赶到落后的非洲部落。 银去了海洋中的孤岛。 他们才是大概8岁的孩子。。 金来到满目创伤的非洲，那里充满着战争和动乱。 危险无处不在。一只蚊子咬了他一口。如果他是普通人，一定就挂了。 他决定去当地zhèng fǔ，也都被反对派占领了。 金加入了反对武装，拿起武器投入战斗，为了一口饭。 欧美过度开发非洲，得到大笔钱，留给这里只有几饿和苦难。。 现在非洲人为剩下的一些资源，打的你死我活。。 金想苦难的人，占领了国家也无法对抗美帝。 先要活着，其他也没法多想。 金立下很多战功，自我改造出了很厉害武器。。 得到反对派赏识。大王，我只求保命。经过多年的南镇北站，打下很多江山，金想学习永生。 他在实验室研究各种再生器官，他知道只能延长些时间，一定会死。 在战乱的非洲，一个普通人一般活不过三年。 银也开始在荒岛上的生活。无法借力，银饿极了。 凭借着知识找到些果子吃，难道要重复人类文明。重头再来过。。 荒岛在哪个方位也不知道，总之就是很偏远就对了。。 总要找个人说话吧。。嘿。有人吗？ 一天天过去了。。经过联邦zhèng fǔ的观察，该岛无一个人，本打算就这样困死银的。金这小子也可以再战乱的非洲慢慢死掉。。 银开始自己打渔，他发现这个岛比他想象的要困难的多。。无树木，无山，无水，光秃秃的一片。 他的眼睛可以看得很远，竟然这里没有船只和飞机往来。 嘿嘿，我还有空气。银说。。我好不习惯这样的生活。。我该怎么办呢。。 以前殖民时期，也有大量黑奴来做基础建设，才有小小发展，美国3亿人口发展200年，才有今天。。这里实在太小了。。 几乎是个天然的监狱，四周的汪洋大海看不到任何希望。 除了些石头，没有利用的材料。银把头发放进水里，洗洗头。。过来了会多鱼儿。银抓了很多开始吃起来。。看来不会饿死。。嘿嘿，走一步看两部吧。。 时间过得很快，5年过去了。金从8岁的小娃娃扛着AK47，混成了13岁的天才军阀。银也重建这荒岛文明。。 第二章 金的生活 - 金和银的故事 - 液氦 () 话说布鲁托创造了主角后，没有登场过。也正常啦，他又不是主要人物，说白了也是个跑龙套的。 炎热的非洲大陆，连年的战争使这里满目疮痍，各地开满了坦克，不时传来爆炸声。金打开地图，他现在位于东非索马里，联邦zhèng fǔ是会选地方。让我出生在最乱的地带，这个国家在巷战中战胜过美帝。 了不起的国家呀，金现在又三千的步兵，其中2000人是不满15岁的娃娃兵。金最小13岁，成了娃娃兵的头。还有1000人是叛军投降的人员，大多老弱病残。 非洲被分为四大区，金所在东非各武装势力格局，北非由基因生物天牛控制，西面是暴君阿明，南面是杀人魔沙司控制的世界。 发展最缺人才，以金为首脑的发展，其他人都是工蚂蚁和兵蚂蚁的功能。金觉得自己势力太小，不足以统一东非。决定出访北非，也许大家都是合成的生物好沟通一些。 严重缺少资源的金，骑着驼队只带了2名娃娃兵就出访了。 和东非的战乱不同，东非有绿洲和河流。不久来到了东非天牛的地盘，您好，我想求见天牛大王。 有没有带礼品呀。甲虫问道。 当然了，上好的宝刀，奥义妖刀*刀鱼刃。 当然，这是我利用天外的陨石打造的。东非真的一穷2白，人口几乎饿死了。除了些军粮，以及原始积累的食物。 哪里来的宝物，只有临时打造一柄宝刀当成结盟礼物。 好吧。估计甲虫卫兵被忽悠住了，跟我走吧。 东非有石油，所以比较富有。城堡都是上好的金丝楠木做的，上面的工艺品栩栩如生，有历史的，有人物的。 还有就是天牛的雕像。周围卫兵都荷枪实弹的，金手上就一把刀鱼刃，两个手下没有其他武器。一路走到宝殿，终于看到了天牛。 你好，欢迎金的来访。我和天牛展开了友好热烈的交谈。 天牛高1.7米，但触角有2米多。大部分基因是昆虫天牛，和人类的头脑和身体一些结构。 天牛有很强的信息网，知道金是号称最完美生物体。 经过沟通双方也有相对了解，金说：大王果然一表人才，有西鲁的风范。大王的复眼可以洞察，周围纳米级的变化。 触角更加完美的信息获取方法。 天牛说：客气了。你也很不错呀。我们来练练吧，我热爱武学，光说不练是不行的。 说罢。两人来到专业比武房。金的一身披风也好不威风。天牛，打开外壳飞在空中准备攻击。 金挑起，脱了披风盖在了他头上。用了全力打了一拳，天牛也有所防备，转身用背甲档了一下。 当。强烈的气场让所有人都说不出话来，金感觉纳米多金属的手发酸，大概有些用吧。 哈哈哈哈，很厉害嘛。可惜无用哦。大王毫发没事。 天牛飞速冲过来，被金快速躲过。 两人打了3个小时，都没有伤到对方。 大王要不要试试我的刀鱼刃呢。。 大王觉得有些累，毕竟没有金这种极限体力。于是钦点了最最得力的大将军王甲出战。 王甲和大王简直一模一样，只是丑陋了些。 你们点到为止，王甲立过赫赫战功，北非一半天下也是我们一起打的。大王去休息了。好累，心想东非有这一强手也是心腹大患。 这次派大将正好灭了他，他和我斗了那么久。战力估计也下降不少了吧。 你好，请多指教。金说道。 你拿了把破铁也想干嘛，我送你下地狱吧。 这激发了金的强烈斗志，希特勒，拿破仑凯撒的基因爆发。没人这样侮辱过金。 我想你连道歉的机会也不用了。。 纳尼？！ 金电光火石般出现在他一尺出。 奥义。。刀鱼刃。。 一刀从头的正中心对称的切下去。。 好硬。。好硬。。但金的愤怒激发。刀鱼刃也是天外上等的宝贵材料。就这样一刀，一本流。。。 飞溅的王甲的碎片落在地上，一个个深坑。还有伤到了周围的人，不死及伤。 天牛震惊了。。相同的基因，我的大将军如此不堪。。不堪一击么~！？？？ 大王，他还没死。只是不能说话了。我说过他没道歉的机会了。。 不愧为完美生物体，金。刚才的过招只是，只是保留实力。和讨我愉快罢了。 我的力量估计也不超过三招之内吧。 我出手重了。大将军就不活了。勉强保命也是植物人。没有用了。 看着大将军的惨死，留着和自己同样的血。 金笑嘻嘻的呈上刀鱼刃，上面有同伴的液体。心里很复杂，很害怕和想弄死金的念头。 半天才出一句话，真是好刀呀。好刀。。 金，我们都是人造生物，我不知道你见我的目的是怎样？ 大王，谢不杀之恩。我被联邦zhèng fǔ对付，来到东非这极端危险之地。我想问你借兵3万，和一些高端武器。一统东非。 天牛知道金的目的，但一时怎么回答有不知如何是好。 想了很久说，好吧。为了宝刀，我肯借。部队在准备，你去取武器吧。 让犹太军师带金去了，自己走进密室休息了。。大王感到极端害怕。想金做大做强，一定也会灭了自己。 于是让犹太军师去做是害金。正常的会让生物去。 天牛还是怀念小时候，在树木深处安安静静的吃东西。 统一北非也不是他的本意，他深深知道自己只是一个棋子。 他也只有一周的生命，虽然他强的可怕。但金的出现又颠覆了他的价值观。 他产下小王子想安静一会。。后代通常要3年才能长大。。所以他有很多后代会陆续出来。但生命只有短短的一周。。 金也看出犹大的秘密。。和爱因斯坦玩智商，朋友。你伤不起。。 金的马克思头脑，撒谎不需要时间考虑的好吗？？！！ 他也不想借兵，只是了解下北非的格局，说实在的。比他的情况好狠多。很多。。 东非是一个不讲理的地方，没有合谈。没有对话，只有暴力，更暴力。。。 金知道会被关起来，他也乐意被关起来。。 于是犹太人弄了个机关。金超级配合。。啊。。。 金进了天牛大王的天牢。。犹太人也很开心去报道，他的成功。。 小聪明就是小聪明，金开始了牢狱生涯。 第三章 银的打算 - 金和银的故事 - 液氦 () 话说，我们可爱无敌的金被关在天牢里。继续在天牢插科打诨，每天定期宣布演讲广交朋友。 天牢里的有些政治犯，军阀，杀人犯，老千等等倒也喜欢听金吹牛。金也广交朋友，得到了在东非不一般的待遇。 想想在那里管理几千人的小部队，怎么能和这里相比呢。24小时无敌空调房，对面是地中海的海风。还有些美女囚犯可以YY，可口的定时饭菜，广大的听众。金的智力和领袖气质，无时不感染这他们。 在东非，手下的生计都是问题。有时为了一些污染的水源，和大集团抵抗者联盟要激战很久。周围都是饿死的百姓，有时候死亡也许是一种更好的解脱。 金想也许他的部队还在苦苦支持，那片被核污染的玉米地。经过他的机器净化，估计勉强保命。 这时一只信鸽飞了进来，是银的信。 金，也许你能收到。我用了一种高级文字，世界只有我们两个完美生物能看懂。 金在舒适的监狱看着信，了解了银的生活。和他的颠沛流离的军旅生活相比，银也在另一种极端中活着。 银在荒岛生活了五年，和金一样13岁。 五年来，银了解了岛的情况。他能看到大陆，因为他的眼是改良鹰眼。岛是一个火山岛，一座死火山。山路崎岖不堪。几乎没有植物生活，没有水源。往北看不到头，5000英里以上，往南2000英里是南极，往西3000英里是南美。往东是非洲，大概1500英里。 没有食物，他不可能游过去。也许是孤在大洋中的岛，五年来没有船只经过这里，有些季节xìng海鸟。没有飞机飞船。 银开始了创造生活和文明。金看到这觉得，银也太肯跌了。。 银观察气候，挖了些石洞，等雨季来了就接雨水。 食物是钓鱼，海鱼也挺美味。近海的一些海洋植物吃吃。 住在山洞的rì子极无聊，他也不知道活着的目的和意义。 想去外面的世界，想和人沟通。 银考察了土质，推测这里也许是火山爆发，把岛上的生物都溃灭了。这里死一般寂静，一般人不会生存下去。 银有意识捉海鸟，训练他们的当信使。有的运气好，能得到些种子。 也许命运的安排，银基本能生活下来。写了信，说了自己的情况，希望金能看到。来搭救他，离开这里。一个人的力量，无法改变，希望他们能联合和合作。 金看完，觉得自己也想去解救银。于是回了个信，也一五一十说了自己的情况和打算，自己也在牢里。托身了，一定来接你离开。 金，你看起来很有人气嘛。一个年长的囚犯说到。 多谢了。我只想打听下情况，东面我知道，我就从哪里来。这里也是天牛大王的天下。我想知道南面和西面的事。 呵呵，年轻人很有理想啊。西面有丰富的金矿，百姓生活不如蝼蚁，大王阿明是也吃人魔。里面都是活人的尸体，很可怕。见过他的人没有活着的。他爱好吃新鲜的人头。。 南面的沙司是个病毒制造专家，生物的，化学的。。一边被感染的区域，几乎没有人口。只有一片被感染的手下，听话的话，沙司会给些保命药，他们几乎没意识。有些潜意识要反抗的，沙司会让感染加重。。呵呵呵，死路一条。 所以现在的北面是相对安全的，其他的大陆不了解。 但天牛也会改造些人，做手下。 对你们来说很可怕，我一点也不在乎。我防毒防辐shè基因，都奈何不了我。 在这里住了好几个月了，有些闷了。难道我就是漂泊不定的生活。我就那么贱。。 你们想逃出去吗？我可以带你们走。我写信给天牛大王。。 亲爱的天牛。我是金，我想我也该走了。 你同意，我就带上我监狱的朋友，你答应的武器军队一起走。。 你不同意，我就越狱，杀了你像杀死你的大将军那样简单。带上你全部财产国家，一起走。 期待你的回复。P.S监狱生活很NICE。谢谢 金 天牛觉得自己势力不如金，犹太人军师说，大王我看还不如放了金。 这家伙不是好惹得。我们保留势力，在想办法。 这样金带上了监狱的朋友，大大方方的回去了。 回到东非，金的部队已被救国联盟全歼了。 金已不再是一个小孩子，他有帮手有船有科技。 现在金了解，美帝不是不打这里，是放弃了这里。 赢了又能怎样呢。。乘风破浪去找银。 金想，我会回来，我有些事要弄明白。有些事要去做。 经过几个月的航行，金踏上了岛。 这一刻，两个人终于相逢了。。 来吧，去我家休息下。银带金参观了下，这是我的仓库。满眼的水果，普罗果。香香果。阿里果等等。 一条长长的管线，植入地心。地热带来的能源，银发明的各种机器工作者。这里被银改造成另一番画面。 有捉鱼的机器人，种田机器人，关键还有炸山造路工作者。完成对荒岛的自然改变。种草种树。还有海水淡化的机器。 银说我的计划都安排好了。我们去找把我们发明出来的家伙，你带的手下。按我的计划，管理机械人。挖海底矿和诱发火山以及改变气候的工作。说实在，我一个人弄不过来。金还好有你的帮助。 银，真太帮了。。你做的很好了。生活很好，管理这机器人部队，生活无忧。 恩。我们留下他们开发我们地盘。 金和银在无忧岛生活了五年，18岁了。岛上也高度现代了。监狱的人也很感激金，比在北非可能变成改造人的生活好了很多。。zì yóu，无忧。 岛上的环境得到很大的改变，物种也丰富多彩起来。 金说人们生活很富足，大家很平衡的发展着。比我在东非看到的好了太多太多了。 无忧岛模式我要推广。。 火山被炸没了，用来填海修路。一条条高速的公路，这样真好。 金和银为了解开自身的谜团，把岛托付给金手下打理。拿了两张无限的信用卡，卖岛上的天然食品和一些军火的钱。 踏上了找寻开发者的道路。。 第四章 布鲁托？！ - 金和银的故事 - 液氦 () 金，我们这是要去哪里？银不解的道 我也没有很好的线索，我们不是有很多钱吗？可以四处逛逛，说不定就能找到那个制作人。 也许吧。他们一路来到南美，来到了一个集市打听消息。 在一处酒吧里，他们和酒保攀谈起来。 嗨，伙计。能打听些消息吗？ 打量了金和银一番，觉得他们很无知。 不客气的指点了下，在酒吧角落的机器说到。 100万可以提出问题，并得到答复。 科技改变生活啊。这里人都自己管自己，没有空搭理他们。 那我们查我们的制作人吧。。输入。 金和银的制作人。。 出来了详细的资料。。诞生于静音大学的实验室，布鲁托和赞慕斯创作。 资料更新到今天。。 世界被连在一起，主要被联邦zhèng fǔ控制。 出于对金和银的实力恐惧，他们从一开始就流放到，战乱地和孤岛上。没有科技和文明。其他地带是高度的文明和贸易往来。 金和银已被秘密通缉了。。 到处都是要制他们死地的人。 联邦zhèng fǔ的总部在美帝，花生炖特区八角大楼。而布鲁托的家在八角大楼里。 金和银购买了一部飞船，前往八角大楼。 我们直接飞进去吧。银说，这是强烈的磁场干扰了飞船。 看来里面戒备很严，我们自己走吧。 那里是一片绿sè的草坪，两面巨型的面包树。 有一条护河，一个年老的长者拦住了他们。 金和银，欢迎你。我知道这天会来。。没想到那么快。 我是管家，代理着地球的事物。 金和银就这样和管家交谈起来。。看起来像个印度阿三的家伙。 有着世界所有名族的血液，其中印度占99%。 这个世界控制在智能电脑，极蓝控制。 极蓝的发明者是，所有高级科学家的智慧的结晶。 由于布鲁托意外创造了金和银，那时的课题没有人完成，大多是失败的作品，残疾或没有智能。 极蓝考虑到可能危险到他的统治，考虑人道溃灭你们。 管家阿三，说罢也飘浮起来。 我们过招吧。我很想看看完美生物的实力。 火球术。。阿三嘭出了一团火球。 金和银没有躲避，火球伤不了他们。 这样有意义吗？我只想见见极蓝和布鲁托。 阿三很开心，按照极烂的嘱咐。金和银还手，就全力杀死他们。 没有战斗意思，可以接见。 金和银见到了布鲁托。。嗨，不要站在门口。 这样会挡住能量采集的。。 布鲁托在玩着魔兽世界。见到金和银，一点没有兴奋的感觉。 金说，你早知道我们的下场，怎么不来帮助我们呀。 银说：“恩。你这无聊的家伙，玩玩网络游戏就好了。。生活就是玩啊玩吗？” 布鲁托说：我创造了你们得到了这世界最高的荣誉，被当做先知。接下来，我的生活也改变了很多。出书，上电台，上电视。 我的父亲是一个卡车司机，得了我的奖金，不去工做了。现在迷上了赌球。 钱对我来说也是一种数字，我只体会网络游戏带来的快感。 父亲也不是一个以前的他，只在意赌球从一个子都没的瘪三到身价千亿的富豪。 母亲是一个超市店员，为了能10%的工资，主动提出一直夜班，现在混迹于高档的酒吧，过着夜夜笙歌，纸醉金迷的生活。 我讨厌签名，照相。和无数记者会和名校的邀请。。。 我想大家把我当成一个普通人，一个**丝。 我想，魔兽世界和死亡。。没有在能提起我jīng神的第三件事了。。 发明了你们，我想不是一个好事。。 金说，也许吧。。我在10多年的战乱生活。 银说，我的10多年，荒岛重建生活。。 也是拜你所赐。你现在在家里，一直打网游。。就满足了。。 是的。麻烦你们也要找到自己的信仰。。 金对银说，我想到布鲁托的对话。。一个单纯的宅男，也许他需要爱情。。 你说一种奇怪的化学变化？ 我们还是和极蓝这家伙谈谈吗。。 他们来到1001层，里面都是各种机械。 欢迎。。极蓝说到。。 你在哪里？金和银极度害怕。。 极蓝是一种气体。。有意识的气体。。可以说他无处不在。。 理论智慧和金银相当。。我很欣赏你们。 我们的对话，能有些健身xìng吗？ 银说，我也厌倦了无聊的对话。。 三人都清楚，对方接下来的意思。 金首先说，极蓝。我们不会威胁你的地位，也觉得智能生物能管好地球。 银说，我们接个任务。你代表联邦zhèng fǔ，下文件让我们探索外太空和宇宙。 这是个好办法。。 我们也是读书人，不喜欢打打杀杀的生活。。 你们去游记外面的世界吧。。 最好不要回来。。这句话说出了极蓝的心声。 我准备好了探索者号。。你们随时可以出发。飞船本身是个生态系统。 可以补给，动力方面我用地球能源的30%保留给你们的活动。 其他你们可以发现一些有价值的星球，加以探索利用。 地球你们是最合格的人选了。。 金和银对自己的任务也很满意。他们开着飞船，回到无忧岛。。 岛上越来越漂亮，但他们也看到了极限。也就是极蓝所能发展的极限。 也许极蓝会出兵控制东非等一些势力。。整个世界也不温不火的发展。。 他们和岛民惜别，岛民反应很大。。 你们两个上帝走了。。我们很想念。大家都哭了。 岛上留下了一个金像和一个银像。 就这样，金和银离开了地球。。飞向了外面的世界。。 银说，我很了解外面的世界，就好像我一出生就困在一个小岛一样。。 貌似我们无论怎么走，也是汪洋一片的未知世界。 人类只有满足了食物，繁衍和交往，会有不断扩张和文明发展的野心。 一旦停下来，你就算活着，其实你也死了。 银说，金不要说废话了。。我们在修行中，好不好。。 我们要去哪里呢。。太阳系貌似无生命呢，， 金，我们的速度是多少？800光年每小时吧。。 我们是最完美的生物。不然人类早死了。。 探索者号驶向了未知宇宙~~~ 第五章 更重要的事 - 金和银的故事 - 液氦 () 上回说到，金和银在外太空漂泊。 金，能找些有意思的事吗？ 在我们学校的外墙上，醒目的写着：“学会做人、学会做事、学会学习”。 我是完美生物，学习对我来说固然重要，但更重要的是做人。 随着年龄的增长，身高的增长，烦恼也不期而致。 现在我已经是中学生，学科也随着知识的需要在不断增加，作业也忙着赶来凑热闹。 每天需要做的作业像一座无形的大山压得我透不过气来，尤其是快到考试的时候，为了给父母一个满意的分数，只好拼命地学。 真是“分、分、学生的命根儿呀！”。 随着社会环境的变化，人们的思想也随之而变，原来的大公无私荡然无存了，取缔它的是自私自利。 原来那种助人为乐的行为，如今也被人视为是傻瓜、弱智。 而我在学习上虽不能称之为优秀，但在我十二年的人生生涯中，始终保存着乐于助人的本xìng，姥姥和爸妈都教育我：“为人要善良纯朴、诚实可靠、助人为乐。”正因为我生活在这样的家庭氛围中，养成了我从小爱帮助别人的习惯，造就了我为人善良的xìng格。走过了十二个chūn夏秋冬，件件往事历历在目，唯有一件使我刻骨铭心。 那是我八岁那年盛夏的一天，雨淅淅沥沥的下个不停，落在屋顶上、地面上，溅起朵朵雨花。 爸爸搂着我望着窗外给我讲起了动人的故事：“很多年前，也是一个雨天，街头人烟稀少，一位盲人赶着回家，忽然被一个倾斜的下水道井盖绊了一下，险些摔倒。 当时，他没有马上离开，而是弯下腰，放下拐杖，蹲下去一边用粗糙的手不停的摸索，一边托起井盖艰难的将它移回原位，之后，站起来，缓缓的继续向前走去……” 听爸爸讲到这里，我的眼睛湿润了，眼前仿佛出现了那位可敬可爱的盲人的身影：拖着疲惫的身躯，带着欣喜的笑容，无yù无求安然的慢慢的离开了。 从他细微的举动中，不难看出他那颗金子般的纯洁无暇的心灵，那是一颗时刻为别人着想的心！ 是我们一个正常人、一个有良知的新一代青少年所要学习和借鉴的，更需要拥有的一颗善良的心啊！ 我顿时感到，浑身的血在沸腾、在燃烧，窗外的雨仍在不停的下着，淅淅沥沥的。 正是那位盲人的纯真善良，时刻教育我、提醒我，对于身边的任何人有困难向我求助时，我都会毫不犹豫的伸出热情的双手去帮助，就像弟子规中所言：“人之初，xìng本善”。 生活中充满了阳光与希望，也充满了艰辛与磨炼，让我们心怀助人为乐的善良之心，在学会做人的基础上，迎接多姿多彩的生活故事，勇往直前的走完人生绚丽多彩的旅途。 我深深的感到：比学习更重要的是学会做人！ 银说，金你在教育我怎么做人吗？ 我的人品有那么差吗？ 金，我觉得吗人生应该这样？ 哲学家萨特的一位朋友出车祸之后却高兴异常：“我终于出事了！”一句话弄得哲学家愕然。rì子平淡无奇是“让人难以忍受”的，连车祸都当成了拒绝平庸的一种文化。 当然，这种想法太过极端，在rì常生活中，“拒绝平庸”最常体现在穿着中。 红衣服，绿裤子，黄头发……每当在街上看到“奇装异服”以标榜自己不平庸时，我总会不禁想到霍尔顿。 当塞林格《麦田里的守望者》风靡美国之后，街上总能看见模仿主人公霍尔顿红sè鸭舌帽装扮的男孩子。他们想用这种方式来表达个xìng，彰显与众不同之处。可转念一想，这种“拒绝平庸”的方式到底还是塞林格预设好的，扎堆的红sè鸭舌帽不也是新的平庸了吗？ 拒绝平庸的方式不是模仿他人，更不是举止“雷人”，行为出位。后一点我们从诸位网络红人的身上已经领教得够多了。 你敢说博尔赫斯平庸吗？你敢说熊十力平庸吗？ 不敢！ 他们jīng神的独特xìng和独创xìng是其能够拒绝平庸的根源所在。我们徘徊在博尔赫斯的“迷宫”之外，我们默念“十力要语”…… 拒绝平庸还在于在dú lìjīng神的指引下，勇于追求新的道路。哈佛大学教授乔治・桑塔亚在讲授最后一课时，窗边突然飞来一只知更鸟。乔治凝视着美丽的鸟，过了好一会儿，面向听众说：“对不起！我与chūn天有个约定。”说罢，疾步而去。这是真xìng情的流露！当我们的眼力能够窥见大美之所在时，我们当勇于突破陈规陈说，迎着我们内心某个遥远的呼唤，走向独一无二的道路。 拒绝平庸，实质还是建立自己独特的jīng神内核并勇敢地沿着自己选择的道路走下去。 卢梭在《爱弥儿》中写道：上帝创造了我，然后将模子打破。我们切不可辜负造物主的一番美意啊 这样才是有意思的事情啊。 金和银的对话越来越有意思。拒绝平庸，实质还是建立自己独特的jīng神内核并勇敢地沿着自己选择的道路走下去。 好吧，你说的也有道理。 如果可以，我们要做一只会唱歌的麻雀。 总有人有着美丽的梦想，“飞上枝头做凤凰”，可那终究只是个梦想。平凡如我们，与浩茫世界甚至抵不上一粟之于沧海，不就只能是一只小小的麻雀吗？ 我们接受平凡，但我们拒绝平庸。 拒绝平庸，首先需要我们甘于平凡，这并不是一个悖论。飞上高枝的麻雀又有几只呢？剩下的我们，还是不要做这种不切实际的梦了吧。诗人阿多尼斯有一句话，“不是时间使你衰老，而是妄图留住青chūn使你衰老。”我觉得这句话改一改放在这里也是合适的，“不是平凡使你平庸，而是妄图登上高位使你平庸”。我说这话，并不是想让大家放弃追求和奋斗，只是说，既然我们只是平凡的人，为什么不享受平凡的快乐呢？心中充满利yù和扭曲的“出人头地”之愿，纵然一步步登上地位的高峰，却依旧是一步步滑向平庸的深渊。坦然地接受平凡，做一个心无杂念的纯净的人，纵使“饭疏食，饮水，曲肱而枕之”，又有谁会说锦衣玉食能比这来得畅快而有深意呢？ 我猜你要质疑，难道甘于平凡就不会平庸吗？我当然不会同意这样的观点。所以我说，我们要做会唱歌的麻雀。你问我什么叫做会唱歌？就是在我们平凡的生活中做出属于我们自己的不平凡的事。我最喜欢的童话作家安徒生，生长在鞋匠的家庭。他很可能也过完鞋匠平凡的一生，但他选择用自己的笔唱出自己的歌，唱出下层劳苦人民的歌。他本是一只平凡的麻雀，却用歌声为自己的羽毛镀上金sè。 也许我们并不能像他一样，但却依然可以唱出自己的歌。说到底，“平庸”便是碌碌无为无所事事，而我们的“歌声”，给自己和他人的人生打上烙印，我们便自然不会平庸。譬如郭明义，他的“歌声”便是他的爱心和善举。即便是现在，他依旧只是一个平凡的工人，可他的生活，难道还是平庸的生活吗？我们甘于平凡，但心中自要有一股不平凡的信念，才能在平凡的人生轨迹上，留下不平凡的印迹。 如果可以，我们要做一只平凡的快乐的麻雀，骄傲地唱着自己的歌。这歌声中自有一种力量，能够让我们远离平庸，唱出属于我们自己的jīng彩人生。 第六章 这就是生活 - 金和银的故事 - 液氦 第七章 买房记 - 金和银的故事 - 液氦 () 金和银来到了未知的星球，第一件事当然是找个住的地方。 他们把飞船挺好。考察住房。 房子：潍坊十村，4F， 裸价：3.53W/平米（不包含中介费，和税费，税费我承担的呢） 中介费：2W（中介上房~我知道我被宰了，但是中介有很多故事和心得，后面慢慢讲） 贷款银行：工行（房龄是85年的，后来商贷30年，公积金15年都贷到了，给也要买老公房的MM们参考） 主角：我和老公（1个90年1个88年，2个人都是外地户口，请大家买房前一定去领结婚证！） 买房周期：第一天下午决定买房，第二天晚上签单（超级后悔，大家千万别学我，楼下有经验） 重要信息暂时想到这么多 先从决定买房开始说吧~ 因为年龄小，我和我家人不想那么早结婚，但是婆婆是农村的，老是打电话苦口婆心的劝我。为了婆婆高兴，我在3月初竟然脑残的答应结婚。 答应结婚以后，我就开始决意要买房子。 当时我告诉自己，我什么事情都可以包子，但是，在房子和什么时候要小孩这2件事情，我一定要坚定！ 我们的存款只够付首付的3分1，所以想让婆婆出另外3分2。 买房我LG不管的，让我自己去和婆婆说，他的心态就是买到就好，买不到就将来靠自己奋斗买房子。 婆婆不想支持我们买房子，感觉上海房价太贵了，老家能买个超大的房子了。也不想我们背那么重的贷款。 总之，最后，经历重重困难，说服了婆婆，她把首付的3分2打给我们。（当时乱感动的，，以后一定对她好啊！！！！） 另外和LG平时人缘还行，又借了15W上下付税啊什么的。 另外，LG是技术男，平时不关心钱，也不关心什么名字，所以最后写了我们2个人的名字。 婆婆答应买房子的当天傍晚就出去看房子了。 我和老公当时什么都不懂，脑残到连什么是户型全明，什么是边套都不懂。。 当天晚上去的是《我爱我家》，接待我的是一个话也说不太清楚的新中介， 看的第一套房子，小区zhōng yāng，3F，那间房子不满5不唯1，但是税费各付~ 我表示感兴趣，所以中介把上家约来。上家是一个非常慈祥，更加jīng明的中年叔叔， 他开车带我们去看房，后备箱一打开，一布袋的钥匙，用木板盯满，有3，4个木板那么多。产证能打扑克牌的 我和那个叔叔彼此看对眼，所以当即决定去中介付定金。。。 到了中介才知道，上家是不承担税费的！！！！！我不懂是中介搞不清状况，还是故意捣蛋。不满5的房子啊，多出来那么多税费，我们出不起，所以，就放弃了。 －－－－－－－－－－－－－ 这次的看房经历，让我再也不想找一个没经验的中介了。 1是因为他手里没啥房源（貌似中介因为内部竞争，会把明明没卖出去的房子，在联网里写已销售了）。 2是因为这个中介嘴巴根本不能说，自己交易规则都不清楚，还指望他见机做事？做梦吧~~ 所以，请大家一定要多跑几家中介！找有经验的中介！！！！ 第二天LG上班去了。我继续看房子！来说说我的奇葩经历吧~尤其是中介同行不要错过！ 刚说了，我不喜欢牙膏，所以最奇葩的先登场： 我不知道在哪里看到《九间伴》比较靠谱和诚信，所以我直奔《九间伴》， 我一去中介就直接说明我的需求，我要什么什么小区，多大面积的房子，以及我和我老公什么条件（因为要贷款），让他们有针对xìng的带我们去看房子。 但是，那个中介，竟然非常不情愿给我介绍房源，最后只介绍了一处~ 并且中间一直在问我，你能直接签合同吗？我说我只能直接签定金，合同要过几天再签。然后他们就好像很不情愿的样子。 我懂，他们是以为我逗他们玩呢。 但是我不喜欢和他计较，我要买房，只要他能给我房源即可，于是我们约好看房时间 然后我就走出这家中介，想去别的中介那里找房源的。 但是，立马接到了《九间伴》的电话，告诉我说，那个房子出掉了。。。 我心里真的只有呵呵呵。现在每次路过他们店面，连看都不要看一眼。 然后，我在篱笆上联系了一个中介，那个中介在篱笆上每天报房子的价格，我感觉会有经验一点。 见面之后，这个中介明显老道，手里房源也多，当时对他印象很不错，以为会在他手里签单。 当时的房源很少，他给我介绍了我最后买下的那间房子，我们约好晚上来看房。 但是到了晚上，他告诉我要交意向金， 我当时篱笆帖子看怕了，都说坚决不要往中介手里交钱，所以我就没去看那套房子。。。 那个中介可能忙，也就没再联系我。 前面说了，我以为我会在篱笆上联系的那个中介那里签单。（因为我相中那个中介介绍的房子，也就是我最后成交的那套） 但是由于离看房还有一段时间，所以我就去了这家中介的隔壁，《上房》 最牛逼的中介登场了！！ 当时，我的中介A姐正在打电话，我和她们简单的说一下我的需求之后，我就走了。。。 没想到，A姐下午竟然给我打电话，A姐态度非常非常非常非常客气的噢！！！！！！ A姐说要带我去看楼上中介介绍的那套房子，我问要意向金么？ A姐说要的，但当我表达了我不太想交意向金，A姐立马听明白了，她说，没事，那就不交意向金~ 于是，我被A姐带去看房子。 到了楼梯口，A姐再次和我提意向金，我再次表达了不想付，付了就不看的意思。 A姐这次彻底死心，说，那她帮我想办法。 很抱歉，我不能把A姐想的不付意向金就让房东同意看房子的办法写出来，因为我感觉这属于A姐的私人能力吧~ 总之最后，A姐带我去看了房子。我看中了房子。直接去了上房，付了定金。 A姐之所以牛逼，我楼下说啊。 这个楼层主要说说中介A姐介绍下A姐背景，上海人，比我大一点，估计80年上下， 之前我说了嘛~A姐的态度特别特别好。。 但是一到了签定金的谈判桌上，A姐的态度，立马180度大转弯！！！ 她各种催！各种凶！一直嫌弃我和我老公怎么这也不懂，那也不懂！！！！ 很多帖子都说，中介是你签单之后才态度一百八十度大转弯的~ 但是，A姐是在我准备签定金的时候非常凶的~ 因为她看出来我和我老公没经验，是傻空，而且对这种装修好饿房子很满意，所以她吃定我了 她一直催我，说我哎哟怎么这也不懂那也不懂， 让我明明一个工作中蛮有能力的小姑娘，在她面前完全慌了！！！ 我心慌啊！！啥要求都不敢提，问个问题都得想半天！！！！ 你说，签的定金合同能对我有利么？？？？ 所以最终，签的合同对我是各种不利！！！ 但是，A姐在我签完定金后，又对你很客气了，虽然不那么主动，， 但是办事，依旧是尽心尽力，非常有经验的噢~ 所以我们的交易，就这么顺顺利的完成了，最后拿到了产证~ 所以，虽然我被A姐坑了，但是我心里还是很敬佩她， 我喜欢她这样的干净利索！！！ 下次买房子，我还是会去上房~ 接下去说说我的贷款、我的上家、和我买房的一些经验~ 当时的我，真的是傻空，就是当天决定买房，第二天就买好了，连购房流程都不懂，又如何去签对自己有利的合同呢。 后来交易顺利，真的感谢我的中介A姐，她做事情很清爽也很有经验。以后过节了，拎点水果去看她。 我要向你学习，多做一点功课，多争取一点对自己有利的条件！ 第八张 完结篇 - 金和银的故事 - 液氦 () 金和银合体装神成了不良sāo年。。 从上学到辍学，先後被十三所学校开除 我叫胡斌，来自兰州市。曾经是一个不好好学习、爱玩游戏、整天打打杀杀甚至打骂父母危险分子。由於从小家庭不和睦，父母经常吵架、打架，我从小就不听话。上四年级的时候，我曾经在学校要跳楼，折腾得整个学校不得安宁。我在上课的时候，老师希望我在最後，只要不影响其他人，睡觉都行。我打架抽烟喝酒，逃课旷课欺负老师。哪个学校都不要我，升级的时候，班主任也不要我。 我妈没办法，只好让我回姥姥家上学。去姥姥家还是不好好上，又被开除。我爸爸又愿意给我最後一次机会，让我去爷爷家，爷爷家还是不好好上，又开除。基本上一个学期一个学校，总共被13所学校开除。 我不上学的时候，刚刚15岁。我当时高兴死了，我妈妈说你不上学了也有时间把字练一练。我说，我好不容易不上学了，你再也别让我学习了。我多麽不容易呀！我这麽捣蛋，我就是为了不上学。我妈妈看说什麽也没用，让我去吃苦。叫我去卖报纸，公交车卖票。我肯定是受不了，钱不够，我就接触社会上的人。我从小也是在这种环境长大的。我家里很多长辈就是社会上的人，而且在我们当地，名气特别大。我们出去坐车，吃、喝、玩不给钱，也没人敢要。我整天就是吃喝玩乐，晚上就是和朋友结夥去打架。去砍，去群殴。 在我上私立学校的时候，看周润发的电影对我的影响也挺大的。宿舍里就给我们放《古惑仔》，我们都爱看，觉得就应该这样学，这样多潇洒，整天打架多厉害。把打骂父母欺负老师当成时尚，当作光荣。你敢打你爸爸妈妈吗？你敢欺负老师吗？但是我现在发自内心地向我爸爸妈妈，还有13所学校的老师校长认错，我在这里给这些我对不起的人鞠一躬。对不起，我错了。 被网络毒害，身心严重受损 後来出事了，一个整天跟我混的朋友死了，19岁。我妈妈知道後就想尽一切办法先让我离开兰州，到běi jīng。她给我一些学费，让我在běi jīng学习。但是我到běi jīng就把这一千挥霍掉了。没办法了，我到一个姐姐的běi jīng酒店打工。还是特别傲慢，也特别散漫，想去就去，不想去就不去，最後弄的很难堪，我就走了。 因为那个时候我已经野了，从小长辈对我溺爱，要什麽给什麽。我说我想吃东西，不想买，就直接拉一车到我家门口。我说想去哪儿玩，天天带我去。你想让我学习，不学；让我工作，什麽工作我也不想干。 我在běi jīng接触一帮朋友，都是17，18岁，就开始使用不正当的手段挣钱了。那个时候，那个时候我在网吧玩游戏网吧里的人都认识我。我一进网吧都喊我的名字，谁都打不过我。在游戏上浪费的jīng力、金钱也特别多。我玩游戏的时候，不允许我妈妈给我打电话。因为我认为玩游戏最重要，父母家人全部给我靠後。我还专门玩那种花钱的游戏，免费的不玩，没意思。我身边的朋友全都是游戏高手，还有做黑客的。 可是，这个游戏不玩进去还好，玩进去连家庭都毁了。我有一个朋友闹离婚，不要房，不要车，孩子也不要，就要游戏帐号。还有的妈妈都四五十岁了，迷上“偷菜”，半夜三四点钟起来说，忘了偷菜了。就把自己弄成这样。 我在玩游戏当中的体会也是这样.那时候不懂事，只要不困，我就是无休止地玩。而且那时候我就挣钱了，而且是躺着挣钱。每次玩游戏，我先去超市购物，把一个礼拜吃的采购齐，放到冰箱里，晚上把冰箱摆在电脑旁边。就这样，一个礼拜，眼睛都不眨一下，就在那儿玩。那时候的感受是，一个礼拜吃完了，接着买，回来继续玩。我整天学成年人，天天KTV。现在给我带来的是什麽呢？我17，18岁身体就完蛋了，有的地方莫名其妙地溃烂，我现在眼睛是严重近视，看大家都是模糊的。我的脑子现在没有记忆力了，刚说过的话我就不记得了，我现在有时候站都站不住。我去秦皇岛，有一个医生给我看，说我现在22岁，连60岁的身体都不如，我後悔有用吗？ 我想对还在网吧的年轻人说，你们玩游戏可以，但是这是要付出代价的。孝经上说的，身体发肤受之父母，不能不敬。你这样伤害你的身体，这是不孝。 妈妈用《弟子规》教育呼唤他回头 在běi jīng生活的时候，妈妈的电话一个我也没接过，她给写我写信我也没回过，找人代话，也从来没有理会过。有了女朋友之後，女朋友要什麽买什麽，我就把妈妈忘记了。在běi jīng6年，挣的钱一分钱都没给过妈妈。甚至，我和朋友在běi jīng环路上飙车，好几次差点没命。後来，我妈妈给我发的信息说，儿子，你回来吧！妈妈给你找了一个好工作，有稳定的收入，你回来。我是回来了，但是我不是为信息回来的。我一想6年都没有回家了，我想见见我的哥们。 回到兰州先找哥们吃喝玩乐一通，四天后我妈妈都不知道我回来了。我把身上带的钱全部挥霍掉後，着急了，没钱了怎麽办呢？这才想回家，目的是找妈妈骗钱，骗点路费，赶紧让我回běi jīng，回běi jīng我就又有钱了。 我妈妈就过来接我。我妈妈接我的时候，走在路上是手拎着我，我在马路上一把就把我妈妈的手给甩开。我觉得特别丢人。但是，现在我学了弟子规，我整天搀着我妈妈走，我骄傲我有这麽好的妈妈。 当时我妈妈说你听我的话，我给你放一个光盘，你把这个光盘看完，我给你钱。我说，行。因为当时我没辙了，我就想要钱，就想回běi jīng。不就光盘吗？一个小时看完，我就可以走了吗？我妈妈给我放的是什麽呢？就是传统文化，是弟子规的讲座当时我就看懂了一点，里面有一段话说的是，人的命是可以改变的。看到这里我就特别感兴趣，我就问我自己，我现在所遭受的罪，我所付出的一切代价到底是为了什麽？我在běi jīng这一段时间的生活，我真的什麽都不缺，我真的什麽都不少，什麽都能满足我。为什麽我感觉不到一点幸福和快乐。我说，妈妈人的命运真的可以改变吗？我妈妈说，真的可以改变，只要你想改。她就又给我看了一个光盘，还是<弟子规>讲座。这张盘一放进去，我整整看了三天三夜。我一下子就恍然大悟，原来人可以活的这麽好，原来人可以这样活，我活错了。我就给我妈妈说，我想改，我也想学弟子规。 到养老院当义工 我就想，我22年没有听妈妈的话，现在我豁出去一段时间听妈妈的话，看我会是什麽样子。这才半年时间，我真没想到我能当老师，我做梦都想不到。包括曾开除我的那十三所学校的校长和老师，他们肯定感觉像是做梦。後来我妈妈让我去做义工，我又想不通了。我觉得像我这样的人，没有文凭也没有学历、技术，不干歪门邪道我就挣不了钱。我说，《弟子规》是好东西，是应该学，但是我学你能让我得到什麽。你能让我像在běi jīng一样有钱吗？我以後要成家，我学《弟子规》能学到吗？当时特别在乎得失，就是想要就是想得。而我妈妈说只要你按照我说的去做，你全部都能得到。我一听这话，我就跟我妈妈杠上了：好，我去做，得不到再说。当时我也没想过，真没想过能得到这些。从小我和谁都对立，想把他们推翻了。结果後来我去敬老院做义工，全部的脏活都我干。干到一个月的时候，我就发现我有变化，爷爷nǎinǎi干活都是背着我，倒个垃圾，倒个水，都是他们偷偷地，趁我不注意去倒。因为他们一倒我就立马抢过来了。结果後来很多的工作，全部来找我，而且给的工资特别高。哎呀，当时我一下子才明白，原来我做好人也能挣钱。想想自己走的弯路，把身体毁成这个样子，当时我就难受坏了，我这几年真的白忙活了。所以後来我就一直坚持在那里做义工。我做义工四个月的时间，人家不给一分钱，我一天都没有迟到过，我踏实、我高兴，我真正的体会到什麽叫快乐、什麽叫付出。我的爷爷nǎinǎi已经去世了，没想到我得到几十个爷爷nǎinǎi，拿我当亲孙子。给我兜里装花生，当那个花生到我嘴里的时候，觉得比吃的那个膨化食品有价值多了，我才知道什麽叫做价值。 後来有一个长辈让我学驾照，学会了给他当司机。这个消息传到敬老院爷爷nǎinǎi那里，爷爷nǎinǎi拿着钱往我妈妈那里送。有一次搞卫生扫地的时候，後面有一个爷爷nǎinǎi在我後面说，小胡这个孩子太好了，我要把我的孙女嫁给他。我妈妈真的非常有智慧，找工作，给钱的，介绍对象的全部都让她谢绝了。我妈妈让我把心静下来，就让我好好的做义工。 变成孝子感受人生的幸福 我小时候最讨厌学习，现在发自内心地意识到我最欠缺的就是学习。我给我妈妈磕头认错，给我妈妈洗脚。我现在给妈妈洗衣服都觉得幸福。我现在最幸福的时候，就是和我爸爸妈妈在一起，我能看到他们整天乐呵呵的在一起，我就高兴。 我看完盘第三天之後回去给爸爸洗了一件衣服，我爸爸不相信，就满屋子找我妈妈，说你妈妈是不是回来了，衣服谁洗的。我说是我洗的，爸爸说我相信是鬼洗的都不相信是你洗的。过了一段时间，我爸爸觉得我真的变了，他就问我：你爸20多年没把你教好，什麽东西几天把你教成这样？我说是弟子规。我爸爸说你把弟子规拿过来，我要研究一下。我舅妈看到我的变化，也把弟子规全部带回去给我的弟弟妹妹学。 弟子规说，“身有伤，贻亲忧，德有伤，贻亲羞”，说你身体不好，身体有了损伤了最伤心的就是爸爸妈妈。学完之後，我的心变了。一次我妈妈在房间里睡着了，门没有关，灯是闭着的，周围比较乱，我就想把门关上。结果把妈妈给吵醒了。我妈妈一下子起来说谁呀，因为灯是闭着的，看不清是谁。我说是我，妈我关门，没事。我妈妈睡了以後，我进到里屋，眼泪就下来了。我也不知道怎麽回事，想了半天才想明白了：我把我妈妈吓着了，我说以後这门不关了，我就是站一晚上岗我都不能把我妈妈吵醒。 後来我爸爸可能是看到希望了。这次我来汇报，我爸爸头一次请我妈妈吃饭，掉着眼泪。他们一直是在闹离婚，只是手续没有办。为什麽婚没有离，就是因为我妈妈怕我被别人看不起，忍了22年。我爸爸说真的没想到，你还能把儿子救回来，就凭这一点我们不离婚了。所以，弟子规让我现在得到了一个美好的家庭，以後我要好好地孝敬我的爸爸妈妈，还有我的家人。真的，谢谢大家！ 《弟子规》也让我对自己做出很多反省。我去深圳的时候听到这样一个故事：幼儿园一个五岁的小孩墩在墙脚里，一直在那里哭，说她感冒了。老师说你为什麽哭啊，是不是因为药太苦。她摇头说，不是。她说感冒了，怕我爸爸妈妈担心。她才五岁啊！这个小姑娘是学弟子规的，这个幼儿园是传统文化的幼儿园。当时我就问我自己，胡斌啊，你说自己有什麽好狂的，你还有什麽好傲的，还出去讲义气，讲哥们，出去砍人，你连爸爸妈妈都不爱，连生你养你的人都不爱，你跑出去谈这个谈那个，那不是扯的吗？古圣先贤也说了“不近其亲，而近他人者”，那人有病，有问题啊。 学完弟子规，我对妈妈说的第一句话，我当初那麽不孝敬你，我还有什麽脸给你做汇报，我还有什麽脸给大家做汇报，我惭愧死了。上次陈老师说，希望我把学习《弟子规》的感受用简单的话做一个总结。我就写了那麽几句，说的不好，也请大家多多指点，这是我自己写的：弟子规让我找到了人生的目标，弟子规让我懂得了人生价值，弟子规让我明白了幸福的人生。因为我身体现在不行啊，我活多久也不知道，只要能在有限的rì子里，为人民作出有意义、有帮助的事情，我胡斌此生无憾。在这里我也谢谢大家，谢谢在座的各位，给我这个机会，给我做忏悔的机会。谢谢大家！ 第九章 新的开始 - 金和银的故事 - 液氦 () 金和银的飞船被击溃了，他们来到了一个小村。 我说吧，人不能太强大。不然得罪外星人很麻烦啊。 我向我们还是重建飞船吧。 你说吧，谈何容易呢。。你看，前面有个商人被葛布玲围殴呢。 上去帮忙吧。 葛布玲说，金和银你们已经被整个监视了，整个国家的网络都在极烂的控制下。 你们无法逃离这个世界，去外星流放你们只是下下策。 看吧。在本大爷的华丽攻击下死去吧。 金和银上去一整小刀流，哥布林被杀死了。 也许他说的对，我们也在这里漂流。 商人，我们在哪里了。 我在做生意，把哎第的特产卖去比蒂的贩卖工作。 路上遇到葛布玲，你们救了我。无以为报。那就不爆了。。 算了，金和银继续赶路，决定去和极烂一绝生死。 一路上遇到了狼，哎，这是怎么的社会啊。 有肉吃了。没想到狼的攻击力极强。天空中也盘旋了一只龙，龙说自己是被富少养的宠物。幼时花了400G的低价买的。建立了良好的友情。 但是被富少抛弃了，所以报复社会。听说金和银和厉害，想来挑战。 说吧，掳走了金，留下银和狼对打。。 金和恶龙生活在了一起。 银花了很多力气，逃到了村子。 银拿出信用卡，发现不能用，这里除了自然风光美。和他说了解的基本不是同一个时代，银找了一大批找不到工作的社会大学生。 开起了即兴诗，和投资公司。 极力的发展生意，带动村子经济和成长。 银当上了村长，利用的对外贸易顺差。组建了军队。。 银发现钱没用，要资源。要人才。 建立了大量供应点，发展机枪兵和坦克。飞船。水路两用。和大和剑和雷神。 大量飞机部队和宇宙飞船。。 重建国际测序。。 世界进入全面战争时代。。。 09农民水晶13农民BG，探路；BG好之后出一个叉兵一个追猎去占瞭望塔接着出2－3个哨兵守家，农民不停15农民气矿16农民第二个水晶18农民BY19农民第二个气矿 23人口造第三个水晶。星空加速补农民（星空加速视前期侦查所决定，本场比赛MC探到对方是单BB开矿所以才加速了农民）。 33人口5分钟左右放下分矿。 34人口放下第四个水晶；5分50秒左右再补2个BG。 6分20秒左右放下VS。VS位置尽量讲究点放在角落不要给人族雷达一次就扫到。 6分45秒左右放下第三个气矿。几乎是分矿刚建造完成的时候放下三气。 7分30秒VS好之后马上接上VF，也就是“舰队航标”。然后再补第二个VS。 7分50秒左右放下四气。 VS好之后先加速出2个航母再升级小飞机的速度。 由于人族是三开的打法，所以压制比较迟，但通常10分钟左右人族再怎么发展也会出来压制下神族，所以神族前期肯定不能裸出航母。 至于神族，因为是2矿一波，48农民就要停了。前中期4个哨兵是最低的保障，钱多的话就刷叉兵，气有多余就刷追猎。 10分45秒左右再补3个BG（视资源调配）。这个时候的水晶一定要两根两根的补，别卡人口了，航母很占人口。 12分30秒左右，也就是拥有四艘航母和6BG的时候可以出门进攻了 下一页：航母出击！战术总结 出门前地面部队先清理人族视野，也就是人族的路灯或者飞到家门口的人族VF（重工厂），以最大限度隐藏航母出击的意图。 13分钟的时候双方都是130的人口，这个时候就要靠*作了。 航母的最佳*作地点选择在有高地或者悬空的地方，保护好航母不要给枪兵扎了兴奋剂强秒。 哨兵优先放盾其次再放立场，利用航母和追猎的的shè程吃掉人族的大部分枪兵就能垫底胜局。 此役Kas野外一战几乎损失了所有部队，后续的维京数量太少，枪兵在立场面前难以集火航母。航母成为了神族功不可没的强力DPS。 从本场比赛可以看出，MC随后再也没有续航母，6BG后续追猎配合保存下来的航母直接一波捅穿了Kas。 本场比赛的亮点毫无疑问是航母。MC的战术想必也是建立在良好的侦查上的，Kas毫不掩饰的单BB双开给了MC很多选择； 而MC对战术的意图隐藏得也十分完好，加上人族正好是三开打法出门压制的时间都比较晚，理论上给了神族前期更多的空间。 前期神族由于是双气才开矿，最大限度保证了气体存量，中后期4艘航母的进攻timing也掌握得很好，6BG后续传兵能让部队更快的补充上来。 总的来说，本场比赛有三点要注意 1、侦查隐藏战术意图。 2、哨兵+追猎过渡。 3、只造4艘航母，后续刷追猎，立场隔着打 行星空间站：INnoVation前置2兵营Rush轻松带走Soulkey。 贝尔石遗迹：Soulkey前期虽然让INnoVation的sāo扰无功而返，但中期他的强力压制被INnoVation挡住，同时主基地也被空投sāo扰，随后没过多久已经没有胜算的Soulke便放弃了比赛打出GG。 旋风平台：Soulkey使出了2矿狗毒爆RUSH，狗成功的穿进去，但是INnoVation*作非常好，通过火车jīng妙走位配合农民拉扯化解毒爆危机，随后Soulkey再转蟑螂狗毒爆Rush，但是被卫星侦察到后防住，此时Soulkey经济、科技大劣，已经失去了获胜的希望。 阿特拉斯：Soulkey三开后毒爆蟑螂一波莽穿没有侦查到敌情的INnoVation后获得比赛胜利。 赤sè城邦：Soulkey依旧三开后毒爆蟑螂一波只是换了个Timing，这次INnoVation依然没有坦克作为主要防守力量，所以被直接打穿。 阿基隆废墟：INnoVation野2兵营被发现后仅仅*退Soulkey的二矿还使自己经济，随后Soulkey一波毒爆反打便带走INnoVation。 破晓黎明：INnoVation双矿火车侠开局，Soulkey三开，INnoVation的火车侠限制了狗，但是却没有杀到农民，中期INnoVation三船兵空投失误，导致正面兵力严重不足，被Soulkey打爆三矿，之后反打效果不好，重工也被打爆，地雷又不足，限制不了虫族部队，随着飞龙打爆主矿，人族只能破釜沉舟，但是面对着巨大优势的虫族只能饮恨GG 第十章 黑白世界 - 金和银的故事 - 液氦 () 经过漫长的世界大战，无数战役。 银暴力得到了全世界。和极烂的围棋大战一触即发。 我三连星开局，极烂星小牧，然后。天元一手。 我连放弃四角，宇宙流，极烂贪恋实地。 最终不敌银。极烂接受不了，自爆了。 银来到了自己的无忧岛，听说要有世界杯开打了。 所以组建球队参加世界杯。 可以得到一些苹果和咸鱼。 银找来了世界最好的教练和队医。 招募到无忧岛队踢球，给予最好的待遇。 有天唐般风景和很多钱。 门将，史上第一天才。能扑80%的点球。出sè的守门技术和良好意志，体能和速度。极强的盘球和shè门能力。 后卫。机器人一般的防守意识。 中场。出sè抢断的传球能力。 前锋。shè门绝佳和银。 没有热身赛。。进入南美预选赛。 全主力出战，第一站阿根廷。银连过梅西，8次。 每次都晃开门将，推shè空门。 阿队攻不过半场。另一个神奇前锋阿桑奇，50米远shè死角。 上半场25：0后卫无表现。回传门将，门将阿比达尔带球。 连过11人。最后跳球国人，shè空门。 终场37：0第二场，对战五星巴西。 银上半场全替补，巴西毫无办法。 怎么shè都不能进球，内马尔20脚抽shè都无功而返。 凭借几次高质量反击。半场3：0.下半场全主力。。蹂躏巴西。 终场23：0.最后各队放弃和银比赛，直接进入世界杯。 小组赛：银。朝鲜西班牙喀麦隆。 对阵朝鲜。开场银就中场抽shè。1：0.小范围配合，连入5球。。6：0金正恩坐不住了，上场抽队员耳光。 朝鲜表现极强的斗志，防守很顽强。 银无法得分，最后17：0小胜对手。 西班牙战略放弃，45：0最后全体替补的也蛮足球。20：0小胜喀麦隆。 喀麦隆全体严重伤病。朝鲜得到3分。 西班牙都一球小胜，6分。 银得9分。82净胜球。。 16强战法国。 全场压制，法国无shè门。银打入2个漂亮的导购。。 助攻23球。38：0大胜。 8强战，德国。全退守让德国攻。。 银休息，下令全场梦游。最后一分钟门将直接一条龙。 1：0.半决赛意大利。下令全场梦游。点球。 银主罚。右下角。直接进。 阿比达尔的强大气场，对手大飞了。。 另一个主力骗过门将，2：0.对手打立柱了。。 有一个反弹球。。3：0巴洛特利决定试一试。梦幻球。球打在左侧，反弹右侧。。 但还是被脚点了一下。中柱没劲。 点球淘汰意大利。 决赛。。西班牙。 银的全主力将天赋表现。25：0大胜。。 银奖世界杯带回来了。。 银又来到美国NBA打比赛。 每场创造了5双的成绩。10分，10篮板，10助攻，10盖帽和10抢断。 拿了4年NBA总冠军，有去了世界杯。。 职业发展就是在自己选定的领域里，在自己能力所及的范围内，成为最好的专家。所谓专家并不一定是研究开发人员或技术顾问。专家是在某一领域有深入和广泛的经验，对该领域有深刻而独到的认知的人。至于行政管理能力、员工培养能力、团队建设能力、规划和沟通能力等，是个体在职业发展过程中必须培养的能力要素，它们是实现职业发展的重要工具，但不是职业发展的目标。 职业发展通道是进行职业生涯管理的基础条件之一，是通过整合企业内部各个岗位，设置多条职业发展系列并搭建职业发展阶梯；然后，通过岗位能级映shè，探测岗位间的关联，为员工提供广阔的职业发展平台，如行政序列、技术序列、销售序列、管理发展序列等。 编辑本段情形一种是自然顺势的发展。就是当职业符合自己的个人意愿时，在完成职业的要求中熟能生巧，自然而然地也就达到一个更高的境界。比如一个爱好写作的人应聘到一家报社做记者，时间一长，写得越多，顺理成章地就成了一名作家，甚至是较有影响的作家。 另一种则是人为努力的发展。就是当职业并不符合自己的个人意愿、但却无法改行时，在履职过程中渐渐培养起对现行职业的热爱，由此积累经验，竟然获得了意外的成功。比如一个爱好写作的人被录用到一家企业搞营销，一开始很不适应，但却无法改行，只好慢慢地去适应、习惯，居然渐渐地对营销产生了浓厚的兴趣，终于成为一代营销大师。所谓：“歪打正着”是也。编辑本段发展规划职业发展规划是企业和员工长期利益的统一，每一家具有高度责任感的企业都有义务为其员工指明职业发展方向，设计职业发展通道，使员工看见个人发展的希望，实现人才的长期稳定xìng。 太和顾问在澄清企业发展战略的基础上，明确不同序列的职位任职资格，融合企业的长期发展愿景和个人的职业目标，为员工设计清晰、明确和公平的职业发展通道，并与员工培训、绩效管理相结合，形成企业的人才梯队建设方案，提高员工的企业归属感，降低员工流失率，实现人力资源的可持续开发。编辑本段五个准则1、把握机遇2、掌握成功的标准3、发挥自身优势4、学会与上司相处5、理解企业文化编辑本段必要xìng从组织的观点看，职业发展能降低员工流动带来的成本。如果企业帮助员工制定职业计划，这些计划可能与组织密切相连，因此，员工就不大可能离开。热心于员工的职业发展同样能鼓舞士气，提高生产率，并帮助组织变得更有效率。事实上组织对员工的职业发展感兴趣对员工也有积极的影响，在这种情况下员工认为企业把它们看作是整体计划的一部分而不仅仅是一些数字。重视职业发展对员工看待他们的工作和雇主的方式也有积极的影响。 编辑本段负责者组织的责任组织的责任是开发并在组织内部向员工通告职业选择权。要向员工传递组织内所存在的职业选择，组织应该把能实现员工职业目标的职业道路，向员工提出详细的建议。在新的职位出现和老的职位被淘汰时，人力资源管理部门一般负责使这些信息能马上被员工了解。 员工的责任员工有了个人职业规划，就必须采取一系列的实际行动，如要虚心接受公司各方面专家和直接管理者的有关职业发展的指导和建议，要进行自我评价，选择一条正确的职业道路，接受公司组织的一系列的培训，并要加强各方面的学习等。 直接管理者的责任直接管理者在推进下属的职业发展中发挥重要作用，他们应该引导员工如何进行职业发展，然后帮助员工评估结果。管理人员起到的作用应该包括充当顾问、评价者、教练和指导者等。 编辑本段实施员工自我评估员工的自我评估指员工个人对自己的能力、兴趣、气质、xìng格以及自己职业发展的要求等等进行分析和评价，以确定自己合适的职业生涯目标和职业生涯发展路线。 组织评估组织评估是要利用相应的信息对员工的能力和潜力作出客观公正的评估。这些信息主要来自对员工的绩效评估，也包括反映该员工的受教育状况和以前工作经历等信息的人员记录。组织对员工个人的评估通常应由人力资源人员和员工的直接管理者共同进行。 职业信息的传递员工要确立现实的职业发展目标，就必须知道可以获得的职业选择和职业发展机会，并获得组织内有关职业选择、职业变动和空缺的工作岗位等方面的信息。组织要及时为员工提供有关组织发展和员工个人的信息，增进员工对组织的了解，包括职位升迁机会与条件限制、工作绩效评估结果、训练机会等的信息，帮助员工了解自己的职业发展通道。 职业咨询职业咨询是指整合职业规划过程中不同步骤的活动。它是伴随着整个职业生涯发展过程的多次或连续xìng咨询活动。在职业发展过程中，有可能出现许多员工无法预测或必须面对的难题，如职位升迁、跳槽、职能转换、人际关系等。职业咨询可以为员工解决职业发展中的困惑，为员工作出明智选择提供参考意见和决策支持。 职业道路引导职业道路引导可定义为一系列包括正式与非正式教育、培训及工作体验的开发活动，这些开发活动有助于员工能够从事更高一级的职位。职业道路引导指明了组织内员工可能的发展方向及发展机会，组织内每一个员工可能沿着本组织的职业道路变换工作岗位。 编辑本段员阶段xìng1、职业初期（有挑战xìng的工作、为员工树立职业初期的目标或职业抱负）。 2、职业中期（晋升机会减少、意识到死亡、身体变化、明确了自己职业目标的实现程度由此寻找新的生活目标，家庭关系可能会发生变化；工作教练，不想再颠沛流离，工作中感觉落伍，寻求安全）。 3、职业后期（偏见：如生产效率、培训成本、高缺勤率、事故率）。 编辑本段发展方法向员工阐明各工作岗位的关系、职位的层级关系，即职业阶梯以及相应的资格条件；提供员工必要的培训（Training）或长期教育项目以及其他人力资源开发项目，用以帮助员工从一种工作岗位或层级跳到另一工作岗位或层级；建立职业咨询体系（制度、人员等）；管理层的支持与相应人员技能的提高；继任计划（接班制度）及管理（SuccessionPlanning）；指导制度（Mentoring）；晋升、调动、降职；工作扩大与工作轮换；编辑本段变化尽管劳动者是择业主体，但不能任意进行选择，因为择业主体会受到劳动者职业工作能力的限制。职业工作能力是劳动者从事社会生产的能力。它包含体能和智能两大方面的能力，具体细化为五大能力要素：体力、智力、知识、技能、人际交往。 劳动者一旦形成职业工作能力，并非一成不变，它们会随着时间的推移和内外部条件的变化而变化。职业工作能力的变化一般会有三种情况：强化通过长期的某种职业工作，积累丰富经验；通过不断学习、培训、受教育、智力、知识、技能、人际交往能力大大提高。 弱化有绝对弱化和相对弱化之分。绝对弱化，常常由于自身条件变化导致职业工作能力下降。相对弱化，指在劳动者的职业工作能力不变的情况下。现代科学技术的发展，设备更新、工艺技术复杂等外在客观条件变更，导致劳动者职业工作能力相对下降。知识老化、技能过时也属这种弱化。 转化即职业工作能力方向发生转移。这种转化多以原职业工作能力为基础，转移之相关联、相近似或相交叉的职业。完成转化以后，职业工作能力可能出现三种情况：原有职业工作能力衰退；原有能力得以维持；原有能力强化，增加新的职业工作能力，形成”一专多能“、”多面手“的更高层次的职业工作能力。参考资料 第十一章 种田 - 金和银的故事 - 液氦 () 2008年年初，5000点左右的时候，我清空了全部的股票。留了4000多华夏基金，还有9300多华夏海外基金。 07年三月份进入A股股市的，5.30前夜算起来赚了一部凯越。不过5.30后被急跌套牢。当时看许三多“不抛弃，不放弃”，饱受鼓舞，死死支撑到年底，套现了大半，加上积蓄，买了一部汽车。 08年在老家搞定了300亩土地的租赁，其实也是没有办法，搞贸易、搞制造、搞加工，都没有基础，手头的钱放在大城市，做什么企业，都相当薄弱。农业虽然辛苦赚钱不多，但是投入也不会很大，基本还能够支撑得起来。 08年种了一年的东西，因为自己不在现场管理的，请人管理的，有点管理不善，赔钱不少买教训去了，顺便也做了不少基础建设，农场现在有电有水，就等下个chūn天了。在我们老家那边，我是第一个大规模种植甜玉米的，刚刚开始经验不足，产量也不够，不过随着经验的积累，市场也打开了。年底我就离开it行业，自己到农场去管理了，通过去参观取经，玉米明年应该是不错的。 总结起来，这次金融风暴算是基本躲过了。想起来也是很后怕的，如果资金没有套出来做实业，基本也都是亏在里面了。做实业虽然初期也亏损，但是基本探明了适合自己的发展路子，并且也积累了人才和市场经验。 360行，行行出状元，但是同时行行都有陷阱。每个行业都有赚钱的，也有亏钱的人。 接下来，我陆陆续续写点自己的经历。和大家一起交流经验。 一）种植什么？ 我们知道巴西、美国的农场，动不动就是成千上万亩的土地。我的农场占地300亩左右，实际上并不小。不能和美国比，和普通农民家庭3－5亩地比起来，这些土地相当于一个不小的村庄了。而且这些土地是连片的，虽然有一些坡度，但是土质层很厚，算的上是沃土。 种植什么，我也摸索了1年才基本明白。最初的想法，是想做绿sè蔬菜瓜果的，这个想法本身没有错，市场的需求也是在的。不过执行起来实在太不可能了，首先如果是种植蔬菜，一个人最多能够管理3－5亩这样的土地，农场起码得50－60号人，要是发工资要跳起来，根本不可能。 我学的是it，虽然在it领域干得还算不错。进入农业领域，那是完全陌生。和大家讨论来讨论去，定下来农场10个人左右的规模，基本工资+提成的模式，种植的种类粗细搭配，种点甜玉米类的，外加豇豆和南瓜、西瓜。豇豆在我们地区那里长得特别好，每年很多外地的老板都来收的，主要是做泡菜。 08年上半年定下来，是种植140亩左右的玉米，种植60亩豇豆，然后再种植几十亩南瓜和西瓜。实际上，这个种植结构有合理的一面，也有很荒谬的一面。为了错开收获季节，我也做了分期种植的计划，甜玉米分成4批种植，豇豆分批成3批。 应该说，工人们还是很勤奋的。因为分配制度很分明，土地划片来管理，然后是按照比例提成。在种植阶段，管理层（管理层后来出了很大的问题，导致我不得不回来亲自管理，后面会提到）和工人都很尽力的，基本上2个月时间，在没有电，没有水，种植没有机械化的情况下，全部的土地都种植上了作物。 到了5月底，种植结构不合理的后果开始发威了。豇豆开始进入采收期，这块土地豇豆长势还是不错，每天都能够收1－2千斤以上的豆角，但是这种和小农户竞争的产品，很快遭遇到了价格危机，就是所谓的烂市，价格从最初的8毛一直降到4毛多。这时候，工人们全部的时间和jīng力都搭到了豇豆地，打农药摘豇豆，因为豇豆价格低，请人来摘收实在不划算，工人们也不愿意请人来摘。 由于豇豆耗费了几乎全部的人力，其他的作物护理跟不上了。玉米施肥一次以后，再也没有人进入到地里，草长得和玉米差不多一样高。南瓜地更是长满了草，甚至还有小灌木。南瓜藤和草纠缠在一起生长，这么说吧，我告诉你里面有南瓜，你要去偷一个南瓜出来，也很不容易。而且密密麻麻的草里面，里面简直可以躲藏老虎，更不要说南方还有那么多蛇虫了。 豇豆收获到中后期的时候，甜玉米成熟了。虽然草很高，里面的菟丝子藤也很密集，玉米居然很旺盛，主要是这块土地，从来没有种植过玉米。我种植的是美国品种，金狮王，长势很生猛。6月份，我们那里来了一场百年不遇的洪水，很多人的玉米都倒伏，或者被淹，唯独我地里的玉米，基本上一颗都没有倒。后来计算产量，亩产居然也不低，达到了接近1400斤左右的水平。 卖玉米的时候，我才发现，我们种植的品种，虽然味道很好，甜度很高，很适合用来煲汤（在广东买的品种）。但是在广西，最受欢迎的是台湾华珍品种，加工和鲜食的市场容量大，在批发市场，我们每斤都比别人廉价2毛钱。更糟糕的是，玉米我们没有来得及卖完最后30亩，就变老干瘪了。主要的原因是，他们都没有种植过甜玉米，不知道甜玉米不能卖老的，想留几天，饱满一点多卖点钱。 后来我们在满是草丛的南瓜地里面，采收了很多很多的南瓜。南瓜是生命力超级顽强的农作物，在那长满草的地方，我们的拖拉机装满了一车又一车，一共有7－8万斤，不过很遗憾，南瓜08年7月份，正值烂市的时候（我不在农场打理，委托人打理的，实际上早卖点，可以卖好点价格）。 下半年种植的时候，我大大压缩了豇豆的数量，压缩到20亩，种植了接近200亩的玉米，投资建立了抽水站。但是很遗憾，管理层内部矛盾开始暴露出来，我10天半个月都要回去一次。抽水的工作一直做的不好，一直到很晚9月份，抽水才能够全力运转，这时候，下半年的生产大势已去。下半年的生产，减产得很厉害。比较好的玉米，产量只有部分达到1200斤，很多只有几百斤。 总结起来，我得出以下的经验教训： （1）规模农场，千万不要和小菜农争夺市场。这种超级劳动密集型的蔬菜种植，只适合城郊部位的菜农。 （2）必须种植耐运输的大宗作物。本地市场都比较狭小的，象我的甜玉米，拉一个卡车到县城市场，足以把县城整个玉米市场弄崩溃。 （3）必须错开种植和收获高峰季节，否则，人手不够，外部请人是很吃力的。 09年，除了甜玉米，我不再规模种植其他作物，在土地边沿，有一条很长的边界线，拿来种植南瓜。如果计划执行得好的话，甜玉米种植我们每10天来一个批次，基本上可以做到持续供货，从5月份一直供货到11月初，每天大约一个卡车到批发市场，有这个市场供应能力，我们基本上无需再找中间商过手，直接自己去批发。 第12章 综合投资环境 - 金和银的故事 - 液氦 () 关于那个土地租金，价格算是中等，除了一些看不见的费用，每亩300元一年，按年交。 土地除了不平整，不方便灌水以外，土质还不错。我们那里是广西中部，气候炎热，甜玉米可以种植3季。 交通也很好，土地在国道边上，卡车直接到地头，然后跑5公路就到高速公路。 土地不是农民的，是监狱农场的，农民的土地不敢要，纠纷太多。 早chūn的玉米，虽然草很多，但是玉米也不小。 早chūn的玉米真的是3无产品，无激素，无农药，无除草剂，灰长灰长好吃。 关于投资。由于开始没有经验，也做了不少冤枉投资，如果有人想做的话，预算每亩平均2000元左右是适当的。管理得当的话，回收周期是2年半左右。以后就是一个流水线运转的企业了。 基础建设投资是比较大的，我进场以后，累计投资了电力、机井、灌溉通道、生活设施、还有各种农具，相当于手拿钞票入白地，什么都要买到完。 不过规模农场的基础设施，效益比还是很高的，我投入了2.5万左右，就可以灌溉70%的土地。明年再追加1万多投资，基本上土地灌溉全覆盖。同样的农村要搞渠道，覆盖全村，起码要十几万以上。规模农业的优势还是比小农明显。 对于机械化，不能迷信。要因地制宜，按照我计算，半机械化半人工，还是比较合算的。 做企业很多时候最怕和zhèng fǔ打交道了，如果涉及到和本地农民的瓜葛，那纠纷会很多。但是在我从事的这块农业，这个投资环境还是整体不错的。 首先是土地，土地我是和监狱农场签订的，根子上避免了一切和农民发生纠纷的可能，后来有一些小纠纷，主要是我收获玉米以后，他们偷偷摸摸来砍点玉米杆喂牛。而我的玉米杆是要卖给养牛场的，所以和当地农民有一些不快。但是我也是本地人，这种事情不会恶化到哪里去，jǐng告几次，后来他们也不来了。南瓜被偷了一些，不过明年我养上2条狼狗，估计损失也不会大。 种植玉米是有补贴的，算是粮食，不过我拿到手的只有20多一亩，ms被克扣不少，秀才遇到官爷，有理也无处说。反正不缴税，还拿点补贴，也算不错了，做人要知足。 农药化肥涨价太凶狠了。还有钢材。这个对我上半年的运营造成了很大的压力。冬天了，现在是淡季，终于价格降到合理一点了。准备冬天订购一整批这种农资产品，否则开chūn肯定涨价。农资部门做的是霸盘生意，这个比衙门口的人还厉害。 人力开始是遇到挺大的难题的，当时还想去四川灾区找点人，后来未果。因为能干的农民都喜欢窝在家里干自己的，招到的都是在家里混不开要出来的人，很多水平肯定不行的。到年底，ms这个问题已经不是问题了，经过几轮淘汰，现在农场留下了的都是比较勤奋踏实的农民。而且外面不景气，他们也不想去外面，在我这里，干的好的话，收入也不低，提成制度，也很好的让他们负起责任来。 市场问题其实很大，我们在柳州遇到了市场地头蛇的欺负，小贩都不敢和我们做生意。不过在桂林，我们站住了脚跟（有关在批发市场斗智斗勇的故事，后面另辟篇章）。 整体而言，我认为如果还有人想做农业，在投资环境方面我有几点经验： （1）最好自己是本地人。这个切记，中国人喜欢欺生。如果是本地人，多多少少本地的狐朋狗友、同学亲戚，还是有很多无形的威慑力。 （2）最好能够要到和农民关系不大的土地。这个很困难。现在连片土地太少。我可能算幸运的。 （3）zhèng fǔ现在对农业，吃拿卡要的不多，他们忙着卖土地搞房地产，那个口子的钱多，搞农业，基本没有油水。 （4）市场很重要，如果有可能，最好能够找到几个狠人。在桂林批发市场，也有人被偷被抢还有假钞的，但是我们几个人去的话，没有人敢动我们的东西。有一个老头，拿了假钞想要我们的玉米，要不是自己内部有人求情，那老头都会被我们打下跪。 如果想要做农业，想好自己有没有狠劲去面对这些投资环境。 如果租用土地来种植粮食的话，比如玉米、水稻、小麦等，300元/亩的租金几乎是完全无利可图的。即使是种甘蔗，刨去成本，也就是几百元的利润。种植以上的作物，几乎不需要面对市场，可以很省心，省心的事情怎么可能赚钱呢？ 但是很多经济作物，效益基本上都是远远超过粮食的。举例说明如下： 甜玉米：批发价格大约是8毛，早chūn和晚秋在桂林通常货好可以批发到1元以上，去掉运输成本大概是6分钱，亩产管理得当有2000斤，一般都有1500斤产量，成本每亩是600左右。大概一季就有700－800左右的净利润。 花生：生花生亩产可以达到800－1000斤，干花生大概是350斤－400斤的样子。生花生收购价格，大概是2.5元每斤，这样算来，也还有700－800的干净利润。 西瓜：西瓜有很大的博xìng，就是可能烂市也可能发财，卖得好的话，一亩可以赚2500－3000左右，如果找人合作，分利一半，也还有1500左右。 萝卜：亩产万斤左右，一般都是按照亩数，1毛－2毛1斤这样子，直接把地里的全部卖断给老板。萝卜种植成本不到200元/亩。 芥菜：用于腌制泡菜的，亩产6000－1万斤，卖法和萝卜差不多，一般很少有价格低于3毛的，高的时候可以达到1元左右。 大多数农民因为没有规模优势，而且交通也不便利，种植起经济东西反而不好卖，稍微偏远一些的地方，贩子也不愿意进去，有的村子贩子进去还有人身威胁。所以一般只能种植粮食自己吃，养点鸡鸭自己过年，至于用钱，很多都是靠打工赚来的。 我们后来在桂林批发市场取得了一定的话语权，我们要是有货供应的话，很多贩子就不再去横县去拉货过来，他到地头收购有成本摆在那里，打价格战是肯定不敢和我们拼杀的。 关于土地租金，可以看看A股上市公司中粮屯河（股票代码：600737）的公告。他们在宁夏租地，都要达到600元/亩。他们是用来种植西红柿的，每年只种植一季。而我们广西那边，如果勤快一些，水肥足够，种植3季作物是没有问题。 种地赚钱不赚钱，经营细节和市场能力很重要，毕竟这不是一个暴利的产业，也没有任何国家定价作为保障，经营者能够做的，就是想更多的办法节约成本，提高产量和品质，然后在市场上有话语权。 第13章 批发市场 - 金和银的故事 - 液氦 () 林子大了，什么鸟都会有。批发市场就是这么一座大林子，鸟多鸟杂，可想而知。 批发市场我和工人一起去过几次，桂林的屏风市场，非常脏乱差，尤其是下雨的时候，地下水往上涌，四处都是烂西瓜皮的味道。我们的产品不如人家的好（刚开始种植经验不足，而且市场上欺生），所以往往都是别傍晚人7－8点钟批发完了，我们要坚守到第二天清晨。半夜的时候，轮流在卡车的卧铺上面睡。冷清的半夜市场，往往一个两个钟头，都没有人来问津，要是熬不住睡着的话，说不定还有小偷小摸搞走几袋。 万事开头难，刚刚开始进入批发市场的时候，别人都会歧视你的，压价的、小偷小摸的，给假钞的，什么都有，为了几毛钱的零头，小贩可以和我唧唧咕咕讲上10分钟。我们有一次买了一个验钞的手电筒，第二天发现没有收着假钞，可是手电筒不知道什么时候被人弄走了。还有一个老头，买一袋玉米70元，居然拿来了2张10元的假钞，我们当场就把他的钞票撕了，他愤愤不平地要找我们茬子，要我们赔偿。我的一个兄弟（曾劳教过3年的），二话不说，抓起他的衣领，朝他吼道，再拿假钞来打得你下跪。我们劝阻住了，说这个老鬼不经打，那个老头落荒而逃，此事立威之后，后来拿着假钞的再也不敢来我们这里光顾。 一直到了一段时间以后，有几次桂林市场断档，我们的货正好补充进去，很多小贩才开始愿意和我们“平等合作”拿货，价格慢慢和其他批发商靠拢，之前我们同样的货都要矮人家3－5分钱的。另外，经过几次恶狠狠地“低价放血”，我们也逐渐建立了我们的威慑力，几个批发商去农村抓货的时候，经常给我们打电话，问我们今天晚上来不来。 我在批发市场有两个最大的教训： 第一个教训就是，产品外观一定要好，城市人太看重外观了，第一就看大个不大个，再看有没有虫子，其实没有虫子的食品，农药往往过量。反过来，逼得我们对农药的剂量不得不加大。想起来，城市人对绿sè食品的追求，似乎相当的叶公好龙，心里想安全绿sè的食品，买的时候往往选择好看的。其实好看的食品，往往潜藏的安全问题最多。 第二个教训就是，一定要形成持续供货能力，想要做批发商，稳定住小商小贩，一定要能够保证持续供货，这样才有优先销售权和定价权。小贩们的生意是每天都要做的。不管刮风下雨还是电闪雷鸣，食品是千家万户每天都缺少不了的。 我jīng细地计算过，300来亩土地，滚动种植玉米，正好每天可以供应4－5亩，同时种植下去4－5亩，基本上可以形成一个良好的持续供应力。即使其中有个几天低价处理，但是总有一段时间是别人的低谷期，我们可以卖点高价，平均得回来。 我种植的是水果甜玉米，不是那种饲料玉米，在期货市场上交易的是饲料玉米。实际上，甜玉米的销售市场和蔬菜差不多。卖的时候，是整个青苞一起卖的。它的市场销售，主要是用作鲜食、加工罐头和作为蔬菜使用。比如松仁玉米、玉米沙拉等等，肯德基卖的粟米棒，也是甜玉米。 甜玉米必须连片种植，400米内不能有其他同花期的其他玉米，否则会有很严重的花粉感染变质，这导致了农民散户很难种植。在广西，成规模种植的是横县和兴安，主要是供应罐头厂加工使用的。我不喜欢歧视人。但是提起两广交通，我就实在忍不住要歧视一下我们广西的父母官大人了，不知道他们脑袋进水了，又或者被门夹扁了。 因为我那里是规模农场，广东市场是非常大的，如果能够进入广东市场，那么不要说300亩，3000亩也是没有问题的。但是，我开车从广州来回广西几次，经历都比较痛苦，底盘也被刮过，想起来肉疼不已，现在经常来回广州和广西，每次都要经过湖南一趟。 两广之间交通状况之差，可能其他省区的人都难以体会，因为我一直试图打开深圳以及广东那边市场（那边有一个市场准菜霸的老乡），尤其是某些特殊的时候（台风登陆的时候），广东市场利润丰厚。但是来回广东几次以后，除非广东老板到我们这里来收购，否则我是想都不想了。 广东广西是挨着在一起的，算是邻省，目前还没有直接通达的直线铁路，要坐火车去广州，要么从湘桂线跑到衡阳，再经过京广线南下，又或者绕到粤西，湛江茂名方向。柳州到广州，直线距离不过500来公里，坐火车要绕道1100多公里，差不多从běi jīng可以开到武汉还远了。 在公路方面，从广东进入广西，有贺州和梧州两个方向。目前都有国道和省道。不得不赞一下，广东的路确实修得不错，到了粤西，即使没有高速公路，省道和国道都修得平整开阔，车开起来，平均70－80的时速是有保证的。 但是到了广西境内，道路就成了噩梦。321国道稍微好一些，但是开起来提心吊胆的，因为都是盘山路，曲里拐弯的，绝对算是“卡本峡谷”的翻版，不过距离要长得多，起码有200来公里都是这种山路。这种路，大货车是很难开的，我曾经尾随过一台集装箱货车，走了半个小时才超车成功。 至于贺州方向的道路，那可以说是轿车杀手，贺州－信都一带，路上到处都是坑坑洼洼，如果下雨，那更是恐怖，还不要说经常堵车几个小时了。如果没有越野车的底盘，就不要搞什么广州－广西的自驾游了，会很痛苦的。不过让广东人开过去的时候，很多人都会有作为一个广东人的自豪感。 两广交通这种状况，对于广西的农业是非常不利的，广东市场的食品，大量依靠外地供应，但是广西方面的份额，应该是很低的，我看到超市里面，湖南、江西、福建，甚至山东、河南的市场占有率都不错，但是原产地来自广西的，却很少。我粗略估算过，因为2广通道的问题，每斤经济作物，广西平均起码要少卖1毛钱以上，还不算道路运输和损耗的成本。 目前广西正在修建几条打通广东的道路，但是似乎没有人积极推进，广贺高速公路，04年开工的，据说08年竣工，但是问起四会那边的一个哥们，说竣工期遥遥无期。 广西的确经济不太发达，但是在越南、云南、贵州、甚至湖南方向，目前的交通条件都还好，或者正在努力修通。我跑过这些道路，实际上，附一张在广西省内的高速公路照片，开半个小时，都遇不上几辆车。 如果不是其他的原因，那么两广之间的交通状况，就是有人故意搞成这样的了。又或者，广西人把自己想成了一个dú lì的小国家，害怕道路修通，被广东搞殖民化。修路到云南、贵州，甚至东盟，很容易找到当老大的感觉，而和广东交通搞好了，来往方便了，更加显得自己贫穷落后。我不是领导，不知道这些领导的深谋远虑，发发牢sāo，仅此而已。 第14章 重生 - 金和银的故事 - 液氦 () 金还是重生了。他不在是一个超级人类，也没有完美的身体。 我们的银呢？被大孔龙控制了。。想一个宠物一样借宿了生命。 欢迎来带重生系统，金说：我可以改名吗？需要充钱。余额不足。。 金投胎到中国，最困难模式的生活。 金张开眼睛，是一个很大的游泳池，各sè美女在服侍自己的父王。 进口的托盘上飘着美味的进口水果。 妈妈的一身进口衣服。。在控制的世界金融。。 8年后。。家道中落。金一家被流放到黄土高坡。没有水的地方。 父母被关了起来。。金进去了福利院。 知识改变命运，要用知识改变自己。 金进去了学校学习。他感觉了无比的压力，这里的小孩都是苦出身。 大家都为了一个去县城上初中的名额。 不可能在这个风吹走沙的地方，一没钱，二没人技术。 金大部分时间都在练级，偶尔体育锻炼和吃饭。周末音乐美术一下。 主要都在考试。。一年级，金在班级没及格。默写出了问题。 得了60分，被老师拉出去谈心。。 二年级，没有找到学习的节奏。在班里中下水准。 但金有时间的预习和做题目。自己找课外的看，加上学别人的经验。 三年级，大爆发。得了满分。。广播表扬。。 学了英文和奥数。思维得到开发， 四年级，参加比赛。学习主动自觉，有了观念意识。平衡学习和娱乐时间，参加课外活动。 成绩在前5名。五年级，关键的考试。 要取得名额，去县里。 压力无比巨大，学名人自传和时间安排。。冲刺学习。 最终，良好的预习，认真的学习习惯和不断的自我提高。和自己比赛。。进入了县里最好的初中。 给自己一个目标，要坚定的实现他。 县里的人没要求。。金在初中碰到了一些强人，课还是跟不上解咒。 过人的天赋和不断的努力。初中高中5%的成绩，学业A+接近S水准。 不断的研究，克服惰xìng和.惰xìng是人一出生就具有的特殊xìng格,就像有的人天生就善良. 但随着环境惰xìng就会改变. 比如说: 环境好,不愁吃不愁穿,那又何必勤快?这样想的人惰xìng就会越长越大,慢慢的就会连吃饭都不想,因为懒得动. 再比如说: 生活环境不怎么样,所以如果像富家子弟那样,不出明天肯定会一命呜呼.所以就会能多勤快就多勤快.最后回让人觉得那人是不是没有过惰xìng啊? 所以根本原因就是生活环境???? 不还不是,因为人的想法不一致,所以即使是那样的环境,也会有不同的情况. 比如说: 在好环境下,也会刻苦.在坏环境下,以为努不努力都是徒劳无益那就会有惰xìng咯! 不管怎样,人要努力奋斗才可以成为天才! 关于惰xìng: 美国哲学家威廉・詹姆斯曾说过，几乎没有人在处理问题和对付生活的挑战时能发挥自身潜能的10%以上。自詹姆斯以后，其他人也说了本质上类似的话，尽管各人对比例数的说法有所不同，但几乎无人对此观点持有异议。也许可以毫不夸张的说，未曾使用的潜能构成了比情绪障碍更为严重的社会问题，因为这一问题更加广泛。马斯洛认为心理学中通常所谓的常态：“其实是一般人的病理心理，只不过它们太平凡，太广泛，以至于我们平时甚至没有注意到它们。”你将会看到，许多当事人除了有严重程度不等的生活问题外，可能同时也是这种常人具有的、自我施加的病理心理的长期受害者。 是什么妨碍当事人为自己的利益采取行动？在物理学中，由惯xìng定律我们得知，如果没有外力的推动，静止的物体仍然保持静止。有许多当事人陷于或停留于困境之中，无论其原因为何，他们依然无所作为。隋xìng的来源很多，其范围可以从纯粹的懒惰到使人束手自缚的恐惧。在你试图帮助当事人的时候，你将遇到各种面目的惰xìng。我们不必从很广的范围中寻找惰xìng，我们大部分人都可以从自己的身边去寻找惰xìng。 我们不应该过于匆忙地对当事人的惰xìng大加挞伐，惰xìng处处渗透在生活中，而且是使个人、组织和机构不断陷在常人病理心理中的主要机制之一。我的一个朋友，是好几家企业的顾问，他同我谈起其中的一家大型企业，他与该企业的高级经理一起研究改变场地的事。他们干得不错：识别、确定关键问题；确立目标，形成策略，起草计划。我的朋友表示满意，于是他告辞了。6个月后他回去看看到底发生了什么变化。但是那里面目依旧，从总裁到工人，没人按计划行事。经理们看来有点不好意思，给出了我们人人都会说的理由－－太忙，其他事情插上来了；与其他人接触不上；碰上了麻烦。而这还算是一个相当成功的公司。 一山还有一山高，完成了初中和高中的成绩。金去准备了，美国最顶尖的大学的申请。 完美的成绩良好的个xìng和丰富的社会实践活动。 国家要给人们平等的机会。 有一个外力推动，不受任何干扰。 金在学业上继续研究和发展。全美很多有天分的学生和无比的刻苦。 金要定一个计划，要超越全美第一学生。 金在中国的文化，语言要学起。然后，他无数次努力，一直保持全班最后一个的位置。 金很沮丧。体育上也无法和别人抗衡。最烂。。最烂。。D班。。 爱因斯坦出现了。。每个人都有自己的天分，要合理激发出热情。 我只在我擅长的物理学有贡献，人的一生很短。要计划和安排自己的志向。 不能放任自流，有可能是成功，有可能是失败。 自己要努力。。成为学吧。。成为最强。。 全美最强的学生。。开过公司，写过论文。得过诺贝尔奖，解开了数学难题。。这样一个人，金觉得是无法战胜的。。 我只要自己发挥水准就好了。。努力了。。加点，仙丹全吃了。也大不到的话。。这个人只有膜拜了。 第15章 少年激斗 - 金和银的故事 - 液氦 () 呃。。呃。。我有事情要说。。 这关系都世界的兴亡。。一个秘密。。 说完，这个遍体鳞伤的男子就死了。。 金和银在美国的武馆当教练，有美国黑帮在闹事。 金和银决定联手对付他们。 一个金发的流氓说，小子，你最好不要管闲事，不然小命当心。。 金拉住流氓的头发，一顿肘击。银用了柔道的过肩摔。。 流氓痛苦的倒地求饶。。金说，干嘛要杀了那个男子。 因为他知道上帝粒子，有封信，不过信上有剧毒，打开就会死。。 我让他透露，这个家伙不肯说。我把他打死了。。 组织也不会放过我的。说完，他吞下氰化物死了。。 身上的无线电信号已经把他们的对话，传给组织。 估计金和银也不会安静的生活。。 金和银厌倦了打打杀杀的生活，本来开家武馆，教人防身和强身健体。 没想到陷入了危机。。我们去街上看看吧。 美国街头暴力重生，3b组织在街头大肆破坏。。在公共媒体，要接管整个美国社会。。 暴力至上。zì yóu平等见鬼去吧。。 世界经济陷入崩溃，上层建筑的过于贪婪，让人们生活在水深火热之中。。 无休止的核战，让世界没有一丝希望，资源严重消耗。没有机械的武器可以用。。无数失业青年走上街头，加入组织。。为了一口水和一片食物。。靠拳头激斗。。 我们服从组织，现在的zhèng fǔ昏庸无能，说到做不到。是一群小丑。。 我们停下来只有死路，要斗争。要改革。。 金和银回顾了历史。。资源有限，整个社会在急xìng的，不良xìng的发展。 破坏xìng的，不可逆的发展。。 农业，受到工业的污染。。水是极度的污染，重金属，毒药，核辐shè。让土地退化，空气99%都是毒气。。造成大面积饥荒。。 工业，一直不停开发，没规划和管理。新造直接报废，因为没有市场。 金融投机严重，没有实业，都是赌博。。贪污。。 使国力一再衰弱。。只有20%金子塔尖的人，活着。 留给他们的是不能自己自足，严重污染的土地。资源枯竭，人们都失业和造成社会动荡。 动物的死亡，造成老虎吃老虎，害虫吃害虫的局面。 最后害虫也没害虫吃了，气温到达极端的80度。 zhèng fǔ贪污**，无力改变局面。内乱，要求下台各地暴力不断。 大部分人死于暴力和饥荒，无力改变污染和就业。。 zhèng fǔ安于享乐，拿出钱给人民不可能。然后战争取拿别人的资源。。各地都一样，无力发展经济，没资源和不断的核战。。 地球没有资源，只活下了1%的人。99%土地不能用。。 留下一点地自给自足，工业则用二手产品。 就这样，剩下的人无力发展航空。。为了一点资源，各个黑暗社会开始成立。。对抗zhōng yāngzhèng fǔ。 大部分的没有了工作，造成不能活下去。。 社会和人类出现了退化。。 法律是不过是开玩笑。。监管也没有。。我就是王法。。 力量是第一。。 当资本家没人剥削时，本身就会倒台。出现危机。。 需要一个救世主，安排资源和利益。要么就自给自足。 不然我们只会走资本主义的溃灭之路。。 不断的利润最大化。推动了一些进步。但渔网的过密，断子绝孙网只有慢xìng的自我毁灭。 当整个系统在无管理的下，不断的自我破化。。不可逆的条件。。我们就会死亡。。死亡也是一种终点。。 发展的越快则越加速这点。。 人xìng都有罪。。需要一个人来帮助我们。。 金和银决定，以暴制暴，重建社会秩序。 当这帮白痴放任这样破化，他们应该下台。。 当社会风气沦丧，必须改变。。 金和银来到3B组织大本营。。 直接和老大说话。。老大是个大棒子。。叫地震 地震说，县zhèng fǔ也无法改变历史cháo流。。人类自己破话了游戏，总会一死。 你们武艺很高，要不要加入我呢。。我们一起享受当下。。你们无法改变地球命运。。 你能受得了核弹的冲击。。对不可逆的改变吗？ 金和银用，旋风腿。双重攻击。。。无效。。 地震一个攻击泼。。践踏。。眩晕了他两。。 你们自取灭亡。。金和银死了。。 他们的一生从一个受jīng卵，加入了各种基因。。 幼年颠沛流利。。永花成救世主。。个人的力量无比渺小。。 对抗不了集体和组织。。成年的金和银，最后成了历史浪花中的小尘埃。。无数个小星星中的一个。。 资本主义世界正在溃灭， 从黑非洲，到印度巴基斯坦孟加拉国， 到印尼菲律宾伊拉克阿富汗也门， 到拉美地区，地狱之门已经打开，yīn风呼啸。 神、佛、道、巫的宗旨为──行天意。神，指的是信耶苏拜上帝领域里的法门。其中有伊斯兰教、犹太教、天主教、基督教等。佛，指的是信佛领域里的法门，其中有喇嘛教、大乘佛教与小乘佛教及密宗等。道，指的是道教及儒教等。巫，指的是巫教，无宗无派领域里的自然法门。神、佛、道、巫中的jīng华，缔造出了万千的法门与教门。神、佛、道、巫中的糟粕造出万千的迷信与愚昧。世界上的所有发明、创造、语言文字、文化、艺术、知识、理论、风俗、习惯、人情、道德、礼仪、律法、制度等，都是从神、佛、道、巫中生出来的。人类的起源来自于它们，人类的文明来自于它们，人类的创新发明来自于它们，人类的知识来自于它们，人类的文化来自于它们，人类的艺术来自于它们，人类的应有尽有都始于它们而来。神、佛、道、巫四**门，包罗了整个人类的历史，创造了无数的人间奇迹，照耀着千秋功业，璀璨了人间沧桑《天地人合法集》纪要――第三章天地人合纲领略正道的含义，形chéng rén生之正法，岚岚风姿竟逍遥。新法传递，历显无数风姿。开功应证，传授法力的恩赐。开法布公，行真义，学做人的本领。变法变道，兴法革制，改换人间。生命之道，救恩之法，解脱生老病死。佛祖之法，上天之道，圣帝之恩，仙灵之功，人间历用。信神、拜佛、求菩萨、通yīn阳，都为人生之善道。得祸得福，生安生吉，常有定论，心术正派。谤佛、谤神、谤道、谤巫者，生有灾厄，死有劫数。热心修道，诚实为善，终得正果与善终。法门虽多，行法一个“善”不变“。道行虽繁，行道一个“德”不移”。灵有多灵，天灵只有一位。人有多人，好人只有一种――积德行善。缝人行善，逢灵施和气，逢神敬拜献虔诚。 第16章 包养 - 金和银的故事 - 液氦 第17章 辞官 - 金和银的故事 - 液氦 () 自称任副镇长两年来，每年平均有4个月在维稳，只有4个月在干“正事”。除工作压力大、收入低之外，还有“价值观”的问题。他至今都在思考：“有些维稳是真的维持稳定保持地方经济平稳发展，还是为了保帽子？”辞职后，他表示将去做律师，并兼顾一些生意。他相信以自己数年的法院审判工作经验，两年的行政领导经验，较jīng的法律学识，能够做好法律服务。 辞职不是一时冲动 新京报：你为什么要主动辞去官职？ 副镇长：我并不是一时冲动，辞去副镇长官职和公务员身份是我权衡利弊做出的理xìng决定。主要是基于两点：基层工作事务繁杂，压力很大、很辛苦，短时期内难以看到成效，光凭个人努力很难改变什么；另一方面，收入很低，我的工资仅够给孩子买nǎi粉和尿布钱，工作6年了还靠父母接济养家糊口。 新京报：你在辞职感言里说：这是个价值观问题，工作不能实现人生价值。你在当年主动竞选副镇长时的设想是什么？ 副镇长：2006年本科毕业后，我在广州做了一段时间建筑工程项目，生活奔波不稳定。2007年通过招考进入法院上班，做了几年法官，后来竞选副镇长成功。在我的理想中，法官、zhèng fǔ官员，都可以通过工作实现司法公正，为公民办好事，带领地方改善生活环境，勤劳致富。但6年的公务员生涯，我发现实际情况并不是如此。 我工作非常辛苦，我周围的基层干部工作都非常辛苦，但是改变很缓慢，很难看到工作成效。比如我很重视交通问题，参与路网建设，工程开头了，却得不到推进，我挺失望。 每年只有四个月干正事 新京报：你是什么时候有辞职念头的？最终促使你做出决定是什么事？ 副镇长：是今年1月份。长期积累下来的疲惫，让我心力交瘁。 有件事情对我触动很大，2012年下半年到今年1月份，我花大半jīng力盯着上访的刘氏兄弟，但最终我还是因为五人上访被行政jǐng告处分。今年，我还多次到外地城市维稳。每次维稳都是放下其他工作，领导带队进村入户调解矛盾纠纷，监视重点人群流动，不胜其烦。 新京报：维稳占你工作多大部分？ 副镇长：我不是专门做维稳的。我分管的领域有安全、依法行政、国土等，很多很杂，但维稳牵扯了我很大一部分jīng力。根据我自己的工作经历总结下来，每年平均花4个月维稳，2个月搞资料应付检查，2个月是开会、学习等，最多余下4个月干正事。 新京报：维稳影响你工作吗？ 副镇长：我被维稳牵扯了很多jīng力，时间被浪费了，我想做更多实事。至今我都在思考，有些维稳是维持稳定保持地方经济平稳发展，还是为了保帽子？ 新京报：基层工作带给你的最大压力是什么？ 副镇长：我分管安全，从企业生产安全到老百姓的生命财产安全都要管。安全领域又是zhèng fǔ工作中最高风险点，即使兢兢业业干工作，保不准一个无法预见的事故就要被问责。 辞职为不让家人饿肚子 新京报：工作上你最不能忍受的是什么？ 副镇长：我完全无法顾及家人。我儿子还不到一岁，妻子和我父母住在城市里，离我工作的地方有300多公里，每周回一趟家要坐4个多小时车。我经常是周六晚上回家，屁股还没坐热，周rì早上又要赶回乡镇。从5月到离职前，我连续2个月都没有休假。 新京报：可以透露你的具体收入状况吗？ 副镇长：我每个月到卡工资3046元，住房公积金422元，电话下乡补助400元，年底有几千元目标考核奖金。而我儿子一个月的花销是尿不湿4包，138元一包，nǎi粉四罐209元一罐。我不抽烟、不打牌、不自己买酒喝，生活还得靠父母救济一些。 我是个理xìng主义者 新京报：你怎样看待这6年的公务员生涯？ 副镇长：我完全不否定这几年的公务员工作，收获了很多。在法院工作期间每年审判100多个案件，做副镇长也为老百姓干了一些实事。我不认为我是体制的反抗者，也不是理想主义者，我是一个理xìng主义者。我选择改变自己的生活，这是个理xìng抉择。 新京报：你辞职在同事和家人中产生了怎样的影响？ 副镇长：一开始我的家人不同意，但是我把经济原因和他们说了，也理解了。领导也劝过我，要我别着急，慢慢来，事业是一步一步干出来的，但我不想等了。领导最终尊重了我的个人选择。 快过2009年的新年时，他带着我和姐姐在新光天地的普拉达专柜大概买了二十多万的东西，成为了普拉达会员。他每天在我钱包里放现金，刚开始每天放一万，让我填补家用，买衣服，出去玩什么的。每次我买东西回家他都特别开心。只是要开发票，原来开金地公司，后来开中融汇通。在丰侨公寓住了一年，2010年6月我们搬到了东三环双井桥合生国际花园8号楼2402室。房租每月8千，直到2013年1月。后了我们开始看房子，他说要买个四居的房子，将来他父母和我父母都要住在一起辛苦我照顾，běi jīng的金茂府，富力十号，红玺台，财富公馆，观塘别墅，看了很多很多家，有的是带着保姆和我父母一起看。红玺台接待我们的销售顾问叫张宏伟，我们去了三次，当时看的是一千两百多万的220平米户型和一千七百万的290平米户型。后来选择了富力十号279平米的户型，他说他找到了国土局的刘辉，刘局是他兄弟，富力老总张力有两块地需要经刘局那批，所以张力答应以每平米三万二的价格卖给范悦，先付百分之五十的房款，中间协调了一年半，直到富力十号已经交房也没有买成，那是2012年11月，距离他向我求婚都快两年了。我们在一起那么多年，不能总这样拖着，我忍着委屈跟他说了老公，先别等房子了，咱俩领个证吧，我真觉得这句话不应该是我说，很伤自尊，范悦说，好啊，但是要政审，还需要一个半月，我傻了。2012年3月份他说向单位提交结婚申请，短信记录我都留着呢，怎么过了大半年还要政审，这我才真的意识到我可能被骗了。之后他的谎言和骗局全部被我拆穿，这巨大的痛苦是范悦造成的！他父亲纵容他这样对我，指责我三年半了，不了解清楚就在一起？！后来明知自己儿子不对，还让我面对现实，这个现实我面对不了！！如果不是他们的蛮不讲理。威胁恐吓和羞辱，我是不会将这件事公开的。范悦太残忍！我的一生都被他堂而皇之的摧毁了，他的行为颠覆了25年来我对人xìng的理解和认知！这个伤害是不能用经济来弥补的！钱能修补受伤的心吗！能收回我的感情吗！能把我送过去重新选择自己的人生嘛！他怒骂我是个骗子！我想知道我骗范悦什么了！你的良知被纸醉金迷的世界磨灭了吗！你有妻子！有儿子！有完整的人生！为什么要毁掉一个年轻女孩的所有！你不是个满口谎言满腹诡计！yīn险狡诈的骗子你是什么！！你第四次要我坐牢了吧，你让我拿出证据，这些只是证据的一部分，一小部分。2012年4月底我向国家档案局段局长反应了范悦违法乱纪的事实后，经半个月的审查核实给我的回复是档案局没有对范悦的处理权限，让我自己到派出所报案，我很费解！这是一个进步的时代，没有人可以只手遮天，我会请全世界的人来主持公理！请求相关领导和司法部门重视此事，并尽快介入调查！谢谢！！（只是大概讲述了范悦的问题，具体还有很多，我这里有大量的证据，全部有据可查）2013年5月25rì 第18章 good job - 金和银的故事 - 液氦 () ，最老来俏的职业中医提名：考古学家、社会科学家 无论中医西医的争论还要持续多久，但有一点是可以看得到的：中医是越老越值钱。 《豪斯医生》、《E.R》等热门的美国电视剧中，那些绝顶聪明、杀伐决断的医生们无论多么吸引眼球，都取决于一些技术的cāo作，开刀、检查概莫能外。从某种程度上来说，西医是个体力活，上了岁数就不一定干得动了。而中医则不断沉淀、不断积累，越是须发皆白，越能给人以信任感。 另一老来俏的职业是社会科学家，最好是研究国学哲学玄学梵文什么的，别人都不懂。比如季羡林，懂的人死光了，就成国宝了。 最青chūn饭的职业二nǎi 提名：模特、记者 如果有“结婚员”这个职业，那么二nǎi一定是最适合的了。 她们业务专jīng、工作敬业、善于策划、jīng于细节、重视效率，这一切原因都在于她们工作的可持续发展xìng不强，投入大、产出大、风险大、时间短。 现在已经不适宜用道德指标去评判二nǎi，但有一项是可以达成共识的，那就是她们必须在有限青chūn的周期内达成业务指标。 最万金油的职业记者 提名：广告人、设计师 当塞缪尔・G.弗里德曼、迈克・华莱士、沃尔特・平卡斯还在一线拼搏的时候，中国二十来岁的记者们已经开始谋划跳槽了。 说起来，记者，或者说中国记者真是一项万金油的职业，有着广泛的跳槽可能xìng。记者们干了几年就想着去唱片公司、电影公司、电视台，给各sè企业做策划、给二流广告公司写文案、给三流明星当经纪人，给畅销书作家当枪手、帮小出版社卖书号，或者帮地头不熟的过江龙打电话找人约饭局。 智联招聘的一项调查显示，超过七成的上班族想当记者，原因是“因为它有更多的机会接触世界，很有挑战xìng”。世界越大就越有挑战xìng。 最有软实力的职业女秘书 提名：生活助理、“小三”（职业第三者） “史上最牛女秘书”的故事告诉我们，秘书再也不是一个只能看别人脸sè行事的职业了。在这个岗位上，固然你没有大声说话的硬实力，但你拥有能让任何公司、CEO都灰头土脸的软实力。 所以，“网络信息存储商”会被网民的口水淹没、总裁最后走人，无缘无故掉下来一个天大的负面新闻，被竞争对手念叨10年，被《管理沟通》课的教师念叨5年。眼下，轮到“冰箱制造商”头疼了…… 最讨人嫌的职业置业顾问 提名：保险经纪、传销人员 在地产中介的名片上一般都印着“置业顾问”这个头衔，但不管你最后有没有置业，他一定会把你“顾问”到烦。只要你留过一次电话，那么未来半年到一年内，你是不会清静的，他关心你的收入、工作单位、家庭状况、心理需求、身体状况，他帮你分析国家政策、市场行情、卖方心理，他安慰你、同情你、鼓励你、支持你，他拍胸脯帮你搞定，他耸耸肩爱莫能助，这个世界所有的角sè和表情他那里应有尽有。最可怕的是，他们会把你的电话“资源共享”给另外的置业顾问、保险经纪、装修公司、股票专家、宽带服务商、纯净水配送站…… 最金饭碗的职业公务员 提名：垄断国企职员、教师 公务员说自己压力很大，因为孤独感和不安全感比一般群体强烈，因为工资每年都会按照通胀比例递增，因为他们居然也开始要引入淘汰机制了，因为全国人民都参加的社保医保他们不参加――他们走另外一条路，例如医疗费用报销80%～90%。因为会面临人际关系压力导致jīng神紧张或压抑，因为还要面对各种应酬、酒宴，这些都会导致重大疾病的发生。 这样说起来，压力最大的职业倒不如说是最金饭碗的职业。公务员这个职业，至少不用担心可持续发展和CPI指数。 最具灰sè收入的职业公务员 提名：律师、医生 同样的工资单晒出来可能完全不一样。 取暖费、消暑费、书报费、通勤费，你有吗？基本工资、年功工资、技能工资、岗位工资，你分得清吗？奖金、补贴、双月奖、季度奖、年终奖、集资分红、承包分红，你想不到吧？衣服、鞋子、食用油、大米、挂面、月饼、西瓜、购物券，你永远也别想了？ 这还只是某些公务员的某些收入而已吧，如果你愿意动动脑子、跑跑腿、指点一下迷津，应该还有吧？ 所以，在中国，永远不要相信工资，晒工资都是靠工资生活的人才干的傻事。 最暴利的职业房地产老板 提名：煤老板、基金经理 一个房地产企业一天之内可以创造两个神话：中国内地房地产企业的市值老大和内地新首富。40位最富之人里可以有15位是房地产开发商（2007《福布斯》亚洲版“中国40富豪榜”），十大富豪里有8位是搞房地产的（2007胡润百富榜）。 当全中国所有人都在倾家荡产买房的时候，房地产老板怎能不成为最暴利的职业。 最闷声发大财的职业煤老板 提名：垄断国企职员、银行家 有钱的人都是挖煤的，挖煤的都闷不吭声。产量、税额永远是谜，地点永远只能在报纸新闻的边角余料里猜，挖出来的是煤，流入的可都是现金。 矿主们有着最奇怪的身份：矿总是承包的，钱总是自己的；也有着最隐秘的工作xìng质：他们从不抛头露面，你只能从名车豪宅看出这行的特sè。 最有话语权的职业zhèng fǔ官员 提名：幼儿园教师、记者 听证会是一个彰显话语权的伟大发明。那么，谁来决定一个听证会的召开与否、范围大小、结果如何？ 当然是官员。官员，或者说高级公务员，是一个特殊而有趣的职业。从理论上讲，他们不过是行政管理人员，是诸多职业中的一种。但是，他们拥有者一种影响别人生活的隐xìng力量，他们的工作就是安排我们的生活。 官员们把话语权悄悄转化为另一种形式――设置议程的权力，通过审批、资助、设立等等方式，把话语权转化为执行力。所以，有的听证会召开了，有的没有，有的人在听证会上发言了，有的没有，但最后结果都是你的生活被改变了，官员们的话语得到体现了。 最口水的职业成功学讲师 提名：脱口秀节目主持人、电台主持人 可以没有讲台、可以没有PPT、可以没有麦克风，但绝不能不说话，成功学讲师的成功之处就在于，他们可以把正确的废话用不同的形式、不同的修辞、不同的比喻、不同的感情sè彩、辅以不同的肢体语言在不同的场景、不重样地讲上两千多遍。你还涕泪交加地感谢他们，认为他们给你指明了人生正道。 他们就是靠嘴混饭吃的，不说话毋宁死。 最受人非议的职业医生 提名：jǐng察、保安 SARS的时候，医生成为最受人尊敬的职业，多少赞歌、雕像、报告文学、新闻纪实歌颂着白衣天使。而就在之前，医生还被人骂为黑心，而之后，医生又依然成为灰sè收入、态度恶劣、吃回扣等等负面评价的代名词 当然，本质上讲，这不是医生的错。医生是医疗环节上直接面对大众的最后一环，某种程度上，他们成为了医疗环节所有错误的最后承受者。“齐二药事件”、“欣氟事件”，这些本来是药品环节的问题，最后被医生有意无意放大并最终承受了下来。 这就是像击鼓传花，每个人都在传，卫生部在反思、药监局在整改、医院在改革，但医生这个职业却永远受非议。 最容易潜规则的职业导演 提名：研究生导师、经纪公司老板 吴思必须要感谢导演，因为正是有了这一职业的存在，才真正让吴思的潜规则理论为广大人民群众所熟知。电影导演、电视导演、晚会导演……所有的导演，不管长没长着一部大胡子，不管事实怎样，近几年来他们的职业表现都被普遍认为是最有能力进行潜规则的职业。 在老百姓的眼里，娱乐圈不就那么回事，导演和演员不就那么 第20章 残酷的现实 - 金和银的故事 - 液氦 () 写到哪里不重要。。金和银死了也不重要。。 他们会活过来。。**丝主角在哪里也不知道，也许苦逼兮兮的打工，期待股票的好转。。 各位朋友，最重要的是我又写下去了。。 不期待会出书，不期待赚钱。。自我谢谢，排解这社会的压力和咒怨。 这个世界是怎么样的？我们从何而来。。我们又将会去何处。 我们又会如何发展？一切一切让我们共同探索。 我们的银重生了。。 在一片混沌之中，能量的爆炸。。 银在这一片土地上重生了。。 周围一个人也没有。。尼玛。我去年买了个表。 坑爹啊。。 银难道就是传说中的三皇死猪。。 银出生在一个偏远落后的村子。 银没事就上山采草药。村子没有一个有钱人。 银依然离开了村庄，去了纽约。 住在地下室，找了份交易员的工作。。 晚上自学成才。。开始成立交易公司。 在金融市场翻江倒海。做空了美国。。 成了首富。。开始投资家乡建设和做慈善。。 美国要对抗银，派人暗杀。 银组建军队和美国对打。。 科技的压制，一直做美国总统。。 但一直求长生困扰着银。。 银开始大量的实验。怎么样变得有钱呢？ 我们就要尽情享受速食爱情的快感,网络聊天是一种快捷途径!! 初次接触成功后（一般指拿到电话），接着就是要约出来见面了。 至于能不能约出来，就得看女孩子的心态。 她对你有意思，不见得会和你出来（可能有男朋友）。 对你没意思，可能也会和你出来（混一顿饭吃）。 所以在约见面的时候，就要必须做一定安排以过滤掉对我们没意思的人。 首先，我们以时间与地点来过滤。 约会的时间、地点是能否上床的关键因素，对于这两点的要谨慎安排。 时间，最好不要约太晚，如果是晚餐的话，尽量提前到五点半、六点。 若约太晚可能会妨碍饭后的活动。 地点，最好约在炮房附近。 以便找藉口带回家。 在约女孩的过程中，男方一定要掌握主导权。 例如以“我明天下午三四点有时间，有没有兴趣出来聊聊”这样的方式约人。, 对你有意思的人，她会愿意配合你的时间和地点，对你没意思的，没时间就不会牵就。 同一个女孩可以多试几次，如果他都不愿意配合，可能是对你没意思。时间、地点不可拘泥，每个女孩子对你的好感，以及保守的程度都会有影响。 本人只能以最基本的方式来谈。 其次，约出来后以xìng挑逗来过滤。 何谓xìng挑逗？xìng挑逗就是xìng行为前的身体接触。比如：摸手、摸头发、摸耳朵等。 在与女孩约会的过程中，一定要有xìng挑逗。 这是判断女孩最否愿意和我们上床的重要关键。 无论是一起晚餐或者喝茶，都要进行xìng挑逗。若是怕被女孩认为sè狼，而不敢出手，或者想当翩翩君子，那你就不要想打炮。 既然花钱请女孩约会，一定要有所回报。如果他拒绝你的xìng挑逗，那也不是坏事，起码你知道他对你没意思，无需再花钱、花时间约他。 若你每次约女孩出来，都不敢有所行动，不只是多花钱，而且会使得本来对你有兴趣的女孩变得对你没兴趣。 所以，越早进行试探，对你越有利。然而，xìng挑逗并不能太直接、太狂浪，最好以委婉、温柔的手法，用不是理由的理由来进行。比如，“啊，不要动，头发有东西”、“你的手指好长”等方式来接触。 对你有意思的女孩，会配合你的行动。你就可以进一步以更夸张点的**接触来试探她。千万不要用表白的方式来进行。说什么“我很喜欢你、我很在乎你，做我女朋友吧”之类的话，会吓着她的。。以上这两个方法，基本上可以过滤掉没机会上床的女孩子－－－我说的是一定时间内没机会上床的那种。 能进行到这一步，就可以在约会的过程中开始想如何把女孩子带到可以做〈！－－&gt;爱的地方了。有些人有炮房，有些人没炮房，但不论是带回家或带去酒店女孩都需要一个理由。这个理由的言外之意都是”我们打炮吧”。 可是，这么跟女孩说，会把女孩子都吓着的。 我们只能以不是理由的理由来说服她。每个女孩都懂你的意思，愿意和你有一段什么的，什么理由都可以。 对你没意思的，说什么都白费。以下列举一些白痴案例以作参考。“我想买水”。 ”我家很多水，去我家喝吧”。“ 我家就在旁边，顺道去坐一下吧，待回再送你回去。”“到我家去看vcd吧”“我东西忘了带，陪我回去拿一下吧” “我好累喔，旁边有个旅馆，去休息一会吧”“听说**酒店很漂亮，要不要去看一下”有时候，说服女孩回去的过程，就已经是说服女孩上床的过程了。再举一例进行翻译。“上去坐一会吧” “太晚了,不好吧” “我上去拿个东西就送你回家，很快的”“那我在这等你吧”“还是上去吧，不然你在门口等，你一个人在这我不放心”“你家是几楼”“五楼，但不高的”“那我在门口等你” 注解:后来这个女孩还是没有在门口等，进行了指交才被送回 这是一个极细致的功夫，变动状况很多，要自己判断。 能把女孩带回去，50*的机会可以满足你的需求，但还有50*的变数。我们依旧要小心谨慎的处理。 一般来说，若是在外头已经接受你比较过分的xìng挑逗的，我们可以确定很快能进入主题。 比较一般，则还要进行一番较量。现在我们以比较一般的状况来谈一下。 有时候你会遇到一些太单纯的女孩，她真的以为去你家听音乐或看电视。 不管她们是真的不明白，还是装糊涂。 我们都要以行动来说服她。那么我们要采取什么样的行动呢？本人认为还是xìng挑逗，不过是更进一步挑逗，比如亲嘴、爱抚。我门仍旧要以温柔、不带强烈攻击xìng的方式出击－－－－不然被告强J就大事不妙。比如在女孩看你的书柜、ｃｄ架、窗外时，背后偷偷的亲一下，部位可以是头发、耳、后颈。这种从背后进攻的方式，让女孩子比较不会有压力。 而且常常让女孩没意识到你会这么进行攻击，反而处于不知如何面对的状况，而默默地接受。 如果她没有拒绝，就可以再进行大胆一点的攻击，直到满足你的需求为止。 以这种方式出击要注意一点。 就是不要拘泥于接吻、摸nǎi、扣yīn这顺序。 有时女方对自己的某部位没有自信，会拒绝你对它的攻击。这时候你应该绕道而行，攻击他有自信的地方。 比如nǎi小的，你直接进攻下方，nǎi大的你就避开亲嘴。 在这里要提醒一点，女孩子愿意接受你的轻薄，不代表愿意和你发生关系。因为我们是利用她不知所措的心理，挑起她最原始的yù望。有时在关键时刻（有时是在热吻时、有时是在脱掉内裤前）她们会突然清醒，把你推开。这可能是想到男朋友，或者想到道德这件事。 遇到这种情形时女孩非常需要一来理由来说服自己。这个理由对我们或对她们来说可能一点都不重要，但她们就是需要这个理由。 你没有突破这一关，就别想脱掉她内裤。那么女孩到底需要什么理由呢？ 本人以为女孩需要的理由就是希望你“尊重她、喜欢她、爱她”。有时女孩是怕被你太快得到，故作矜持。有时是不甘愿。有时是道德。不管是什么情形，只要以诚恳的态度来表达你的爱慕之意就对了。女孩通常会问：“你现在到底是怎么想的？”“你把我当成什么了？” “你不觉得太快了吗？”“你喜欢我吗？”正确的回答只有一种： 就是说她想听的话（注意这句话）她问：“你爱我吗？”你就只能回答我爱你。回答错误，肯定立刻把你踢开。列举几个正确的答案 １我也不知为什么？一见你就控制不住自己。我想我是爱上你了。要不我不会这么做。你知道我是受过高等教育的人，平常不是这样的。 ２我知道你是很好的女孩，我也是很认真的。就是我太喜欢你了，所以才这样做。 ３我当然喜欢你，这还用说吗？从第一眼见到你我就觉得你很特别，很唯一，可能从那时起我就对你有感觉了。 各位千万不要小看这几句话，这是本人几年来，犯过多次错误所累积的宝贵经验。 在脱她衣服的数道机智回答中，答错一题她可能就会穿起衣服逃走了。有一次女孩问我“你爱我吗？”我回答“也许吧”她说“那就不行” 那时天真的我，认为不要用感情欺骗对方，所以说不出那三个字。 （那时她愿意让我吃nǎi、摸nǎi，可是就不让我打炮）后来我想通了：你不是爱她的身体吗？起码那一又有一次，她脱掉自己的紧身牛仔裤，两人抱在床上，我慢慢挑逗她，脱掉她内裤。 在插入前，在我拿tt的过程中，忽然把我推开，哭了起来，然后说我想QB她，立刻穿起裤子走了。Cao!！明明是她自己脱掉包得紧紧的牛仔裤，还说我QB。这都是我没有给女孩一个她想要的理由，所造成的后果。你不给她一个理由让她说服自己，她又受到道德的约束，最后肯定会逃跑。要知道，我们的敌人不是女孩，而是中国几千年的传统文化。 这个巨大的枷锁紧紧地框住每一个人，在她们还没想通之前，只能顺着她们的意，给她们一个理由说服自己。有时，在关键时刻你不能说服她自己，让她溜走。 你最好还是以体贴入微的态度对待她，某一天她想通了会回来找你的。各位看到这里一定会想，带上床就这么简单吗？ 以理论上来说的确是这么简单。在本人及朋友的一些经验里，和女孩吃饭就等于是要上床了。 因为我们是以彼此有好感为前提，为女孩提供她们的需求，或者挖掘她们的需求。 以现代人追求情yù的态度出发来满足彼此的需要的方式来泡妞。 这种方式和一些人去club,disco寻求一夜情的心理是相同的。 只不过去club等的人，自己已经先克服了道德的心理障碍。而我们则是帮他们解除心理障碍，引起他们最原始的情yù。接着就顺理成章的上床了。 上完床呢？那肯定要下床。可是这个话题涉及的范围实在太大，有必要将其限制在一个范围来讨论。下床从狭义来说，就是把女人甩开。从广义来说，是和女孩维持一种不会破坏既有生活的关系。一般来说，男女关系由短到长可分为三种：一夜情、短期关系、长期关系。而这三种关系正是男人对女孩的感觉好坏所衍生出来的。对一般人而言，对于越喜欢的女孩，越想维持长久的关系。所以本人认为下床的前提是与可以挑起你生理yù望而又不是心目中真正喜欢的女孩下才会发生的。若是遇到真正喜欢的型，想维持都来不及了，哪会想逃跑呢。（在打腻的情况下，或者遇到更好的女孩的情况下或许也会发生？） 当然本人认为一个男人，在一辈子里没有几次机会能上到心目中完美的女人。 能遇到的话，就不要逃了吧。这种女人，可遇不可求。错过了，下回就难找了。无论是要与女孩维持一种不会破坏既有生活的关系，或是想把她甩掉。最好在上床前就需要确立几个原则。 １掌握主导权，２不给任何希望，３说明自身的状况，４永不说再见。 如果能做到这几点，要下床的话会比较容易一点。 以下本人先对这四点进行说明。１掌握主导权。在上面本人曾经谈过约会的步骤。 在约女孩的过程中，男方一定要掌握主导权。别小看这一点，因为掌握主导权这一点与下床是紧密结合的。 如果在约会初期，男方能掌握主导权，那就能掌控未来约会的时间与地点。如果女孩要求见面，即使我们有空，也要故意拒绝。 而要求女孩子来配合我们的时间。当这个模式成为你们之间的习惯时，女孩就无法破坏你原有的生活步骤。 如果她能配合，你就没有立刻分手的迫切xìng；如果不能配合，而你又态度坚决，而且又表现出诚恳请求她配合的样子，她拿你没办法，自然就会走开。在男女相处的过程中，甜言蜜语肯定少不了。 但切记绝对不能给女孩对未来的期望。 不论女孩一开始与你交往的目的是感情，还是打炮，在相处久了之后，女孩难免都会有对未来的期望。即 使她不需要你给她未来，但为了证明他的魅力，或缺乏安全感使然，不由自主地都会说起以后我们怎么样的话。这时候一定要毅然断绝女孩的这种想法。 不可否认，在一时之间，这必定招来女孩的不快。但为了避免她在被甩时，引起更大的痛苦，一定要这么做。 如果你是已婚身份，更不能许给女孩未来会离婚这种希望。这只会为自己带来麻烦。以上只是自己个人的见解,紧供参考!!!切记不要犯罪哦^O^!! 第21章 赌王 - 金和银的故事 - 液氦 () 以呀，你有没有3万? 有的话先靠你的眼光可以做服装生意，你如果做的好的话，按照利润百分比2年时间你的资金将会有18万（ 包括你平时的开销，刨去2年的开销，你的资金可能会有12万）， 接着你可以去做建材，只要你能拿到某样建材的代理权，在能接到工程，用你手上的资金做两者之间的流动资金，两年时间你的资金可变成50到60万（ 保守估计，个人建议：两年就好了，时间长了有可能有资金积压的可能），最后一年的时间，可用你手上的资金去山西做煤的生意，头一两次，因为你的资金不足，千万不要贪心，煤的利润做一次是你投资资金的45.6％， 也就说以你50万的资金来计算只要的成功的做成3次你的资金就可到百万，可能你不是很相信， 也可能没有我说的那么好，不过你可以试试，条件是你一定要能吃苦肯干，祝你成功！ 拿着一块钱，找道上的兄弟买张50的假钞. 拿着这五十块到小学门口的书刊亭打电话，从老爷爷手里得到49块6毛真钱 到地下市场买黄盘，还价4毛，买到9张，剩5块乘最破的长途到最近的县城，以每张15块的价格卖掉，得135元。 回程5元，到小商品批发市场买学生用的笔260支，到学校门口摆摊，以一支1.5元卖掉，得390. 和道上兄弟打麻将故意输100，从其口中得知yao头丸的进货渠道，290购得58颗，以10元价格卖到舞厅，得580. 交保护费80，剩500在舞厅收小弟，（高中，每人50足矣），10个小弟替你收保护费，一天能收到2000，除去分红，还得1500. 去娱乐城找小姐，开价300但给1000，小姐保证对你死心塌地，尊尼为鸡头，并介绍姐妹给你，剩下的500块到快倒闭的印刷厂印广告，贴的满城都是，10个小姐每人每天接客5次，每次分给100，你天收入是10乘5乘100得5000，一月下来是15万。 十万租店铺开娱乐中心，5万招小姐30名（高级），每人每天接客3次，一次分红得300，一个月是30乘3乘300乘30得81万。 工商税务，police交十万（保护费），剩71万到云南带货，只要到了内地翻10倍，此行程要半个月左右，的700万（十万路上花销和必要买的qiang） 干了这一票金盆洗手，注册房产公司，从农村招民工，（可能会招到买你黄盘的，哈哈），月工资600招到100个花6万，请客送礼到市zhèng fǔ到100万（千万不要少），市zhèng fǔ的所有工程都到手，做豆腐渣工程，路修了扒扒修，赔偿民工命钱3万（2个月接了20多个工程，累死1个，不怕，上面有人），2个月赚到2000万。 以月薪5万请会五门外语的博士生，出国找品牌做代理，代理意大利的皮鞋销往中国，然后拿样品到温州，做假货，一个月下来赚5000万。 被意大利厂家发现，赔偿1000万，加上上个月剩余1000多万，找美国财团融资做网站（博士生不能让他闲着），融到2个亿，挤垮sohu，sina，成为中国第一大门户网站。 上市，市值达2亿美金，收买证劵公司，成为黑马，第一天升10倍，第2天开市买掉所有股票（百分之五十一），得102亿美金，不到半年你就成为中国富豪，下半生无忧！ 什么？还不满足？那你只能重cāo旧业，买武器，做军火，意大利黑手党那边我还有人，要不要给你联系下？ 邪教雷尔教派简介克隆人是雷尔教派“科学创世”神学理论的核心。该教派称，“科学创世论”可以取代达尔文的进化论和某些宗教的创世教义。其领袖雷尔说：“克隆能让生命永驻。”1997年克隆羊“多莉”问世后，雷尔成立了克隆人协会Clonaid。2000年，他把公司交给46岁的布里吉特·布瓦瑟利耶。布瓦瑟利耶现在在雷尔教派的主教。雷尔教派自称为全世界拥有5.5万名信徒，它在蒙特利尔附近修建了主题公园UFOland（不明飞行地带）。据巴黎的《世界报》报道，布瓦瑟利耶曾在法国的一家化学公司担任多年的项目主管，后因公司得知她对克隆人感兴趣并加入了雷尔教派——法国将它列为邪教—而被解聘。不瓦瑟利耶拥有休斯敦大学的分析化学和物理化学博士学位，在纽约州的汉米尔顿学院当过一年的化学老师。克隆人协会CLonaid最初设在西弗吉尼亚州奈特罗的一件旧教室，后来该公司受到美国食品和药物管理局的jǐng告，随后迁往国外某个秘密地点。 教保持一致。 雷尔教派与克隆人法国女医生、雷尔教派女“主教”布瓦瑟利耶宣称她负责的“克隆援助”公司已成功复制出两个克隆女婴，同时，还有几位克隆宝宝将在近期出世。顿时，有关克隆人和邪教雷尔教派的消息闹得世界沸沸扬扬。但是，由于两个复制宝宝迟迟不进行DNA测试，雷尔邪教也没有能够提供足够的证据可以证明这两个婴儿真是克隆人，加上雷尔教派在此之前并没有成功地复制出动物的案例。因此，科学界对雷尔教派的复制技术深表怀疑，连一直声称要复制出第一个克隆人的意大利医生安蒂诺里也说，雷尔教派宣称成功地克隆出第一个人铁定是“吹牛”。不管克隆人是否真的出世，许多科学家认为，克隆人离我们不会遥远。由克隆人引发的社会伦理、法律等一系列问题不能不引起社会的关注。布瓦瑟利耶简介布瓦瑟利耶，现年47岁，在天主教家庭长大，拥有生物化学硕士、分析化学博士、物理化学博士和生物化学博士学位，1993年加入帕尔外星人是人类祖先的“雷尔教派”，很快就升为主教。“克隆援助”公司成立后，成为该公司的科学总监。布瓦瑟利耶称，当她初次接触雷尔教派时感到有点怪怪的，她说：“但是有一大忽然感到有一种强烈的联系，当时我便知道雷尔不是说谎。在发现这个宗教后，我决定这是我对生命最理智的态度，我的信仰是科学，我相信科学可以帮助人类，我也相信科学的进步，若凭良心去运用是可以有益于人类，所以我认为复制是对的。”不过，布瓦瑟利耶的亲友表示，她的xìng格本来不是这样古怪，是个好妻子好母亲，工作态度一丝不苟，直到1992年离婚后，才开始xìng情大变，加入了雷尔教派。吉姆·琼斯生于1931年，1953年在印第安纳波利斯创立了一个小教会。琼斯曾参与其它基督教会的活动，但其后他的教派越来越偏离正统的基督教。琼斯的教派在印第安纳波利斯及加州的三个城市以帮助贫民而略有名声，他们设立免费饭堂、rì间托儿所、老年人诊所及提供其它社会服务。1970年代，人民圣殿教在最高峰时曾有数千信众。琼斯是一位马克思主义信仰者，他读过《资本论》，他将马克思列宁主义**思想原教旨奉为人民圣殿教教义。他还在传教过程中，称自己是列宁的转世。琼斯不否认自己是狂热的社会主义者，他声言在美国传教，目的就是实现他的**理想。因此，他的个人行为和他所创立的“人民圣殿教”社会，确实与曾经存在或仍存在于世的某些马克思主义政党领袖的所为和所谓马克思主义的“社会主义社会”有诸多共同之处。教徒构chéng rén民圣殿教的教徒是一些对生活感到绝望的人和得不到社会帮助的人、吸毒者、老年人和孤独的人。他们对社会现实不满，对前途感到渺茫，对核战争恐惧异常。不少人受虚无主义思想影响，认为人生无常，活着是一种痛苦。因而他们入教之后，经常议论自杀。人民圣殿教的教主甚至在圭亚那组织过“集体自杀演习”。编辑本段争议在少数信众离开教派后，一些丑闻开始曝光，包括琼斯窃取信众财产、假装神迹治愈、严重处罚信众及自称为新救世主等。记者、执法部门及政客开始注意琼斯的教派，琼斯的反应是长篇大论及充满怒意的言论，宣称那些是离教者的谣言及外面世界正试图消灭他的教派。与此同时，更多的前信众透露了教派内的殴打及虐待事件，而一些信众的亲人则坚持他们的亲人在非自愿下被迫留在教派内。编辑本段迁至圭亚那琼斯对这些指控的反应是在1977年把他那拥有约一千核心信众的教派迁到南美洲的圭亚那，他对信众许诺那里是一个热带天堂，没有外面世界的邪恶。大部分核心信众跟随琼斯来到圭亚那，他们在那里被迫依照琼斯的指示干活，众人合力建立了琼斯镇。人民圣殿教信徒在琼斯镇过着与外界隔绝、极其贫穷、没有任何私人财产、没有任何个人生活和思想空间、并且受琼斯的武装卫队严密监控的集体生活。任何信徒试图要求个人zì yóu，像是未经琼斯批准的男欢女爱，都要受到严厉惩罚。如果信徒被发现有叛教倾向，则将被处以酷刑甚至剥夺生命。而琼斯却过着权利不受约束和享有特供的生活：他以**的名义，占有信徒们的劳动成果，住着现代化设备应有尽有的豪华房间，他并可随意与任何女信徒xìng交。在**的名义下，信徒们被要求对教主琼斯无限崇拜、无限忠诚和绝对服从。信徒们每天都要对照琼斯的教导批评与自我批评；女信徒们与他xìng交后，竟要互相交流自己的美好体验和幸福心情。编辑本段国会议员瑞安的到访1978年11月，美国众议员利奥·瑞安（LeoRyan）为调查对该教派的指控，来到圭亚那的琼斯镇。一些信众向瑞安表示想跟他离开，11月18rì众人到达当地的一个小型机场，但在那里遭受教派守卫开火袭击，瑞安、三位记者及一位打算离开的信众被杀，多人受伤。瑞安到访详细过程1978年，加利福尼亚州检察官收到大量信件，揭露生活在圭亚那的人民圣殿教的成员受到非人待遇。检察官将信件签发给司法部，司法部向国务院提交了一份例行公文。国务院打电报给美国驻圭亚那的领事馆，查询这些控告是否属实。领事馆回复：经调查，人民圣殿教并无虐待其成员的现象。然而控告的信件仍不断寄来，这种现象引起了加利福尼亚州众议员瑞安的注意。瑞安是人民圣殿教的同情者，他想不如亲自到圭亚那走一趟，写个详细的调查报告，让造谣中伤者无话可说。瑞安带着记者团两次采访了位于圭亚那原始丛林中的人民圣殿教乡村公社。第一次阳光明媚，他们遇到了鲜花、笑语，第二次便遇到了死亡。11月17rì下午，两架双引擎飞机从圭亚那首都起飞，向圣殿教的营地飞去。飞机在一个小村镇的简易机场降落。这儿离营地只有几公里远，瑞安一行分别乘两辆卡车，沿着泥泞的道路向营地驶去。汽车还没停稳，教主吉姆．琼斯笑吟吟地迎上来，说是早听村民报告，有一个庞大的代表团要来。瑞安简单而客气地对琼斯讲，国内收到了一些控告信，尽管他本人不相信这些控告，但作为众议员，他有责任来了解一下同胞的生活状况。琼斯的态度很明朗：欢迎采访。向记者们问候之后，他希望记者“参观所有的设施，随意与人民圣殿教的成员交谈”。“这里没有任何限制，你们可以像在家里一样，顺便走走转转。我个人有兴趣要外界了解在我们的公社里人们怎样劳动，我们如何根治我们这个腐朽社会的各种恶习以及在这方面所取得的进展。这里的一切情况你们都可以调查核实……”通过遍布在营地各处的喇叭，琼斯通知信徒们暂停手头的工作，全部集中到cāo场上来。整个cāo场成了欢声笑语的海洋。近千名信徒席地而坐，他们当中有老人，有年轻人，有逗着孩子玩的成年夫妇，很多人手中还拿着干农活或盖房子的工具。尽管衣衫褴褛、面容消瘦，然而人人脸上都洋溢着幸福的表情。望着那一张张兴奋的笑脸，感受那节rì一般的欢快气氛，记者们尤其是议员瑞安相信，所谓受尽虐待不过是琼斯对立派蓄意制造的无耻谰言而已。散会后，记者们分散开到营地的农场、种植园、养殖场、车间、家庭……随机采访，一般无第三者在场。在几个小时的采访中，记者没有发现一个人回答问题时支支吾吾，或畏缩、害怕。所有的人都赞扬琼斯，说他为了众人的幸福付出了一切。前来调查所谓集中营问题的人们，看到的却是一个宁静的村庄，动人的歌词唱出了和平、仁爱和人与人之间的理解和互谅。他们看到的不是什么压迫虐待，而是一大批享有充分公民权利的男女。这些男女选择了孤寂的森林作为他们惟一的城堡，以此来抵御消费、竞争和金钱至上的资本主义拜物社会。“夜幕降临了，篝火点燃了，年轻人围着篝火尽情地欢唱。他们歌唱爱情，憧憬着一个美好的世界，在那里没有战争，没有自相残杀。”〔15〕瑞安认为没有必有再逗留了，他们广泛采访了公社成员，亲眼看到了各种建设成果——住房、学校、医疗所、食堂、缝纫车间、机械工场、木工车间、锻工车间……“任何人都没有权力禁止成百上千的人自愿生活在丛林里。”他们已经得到了大量的“事实来说话”。不管琼斯和营地成员一再挽留，第二天傍晚，代表团还是登上了卡车，准备离开。此时，数百名教徒弹着吉他唱着歌为他们送行……但是——这个世界上有多少个“但是”酿成了悲剧？就在代表团成员即将登上卡车的瞬间，一个营地姑娘乘乱偷偷塞给记者一张纸条。记者迅速将纸条塞入口袋，因为他从姑娘的眼神中看出她十分害怕。车开后，记者打开了纸条，上面的笔迹是颤抖的：“请帮助我们，我们想离开这个地狱。”下面是四个人的签名。这名记者迅速将纸条给瑞安看了。瑞安非常恼火：为什么在两天的采访中不说？到小村镇后，代表团在镇上过了一夜。镇上的居民第一次向记者们透露，以往曾有营地逃亡者逃到这里，甚至逃到乔治敦（圭亚那首都），但都被武装人员抓回去，以后这些人就失踪了。这一夜大家谁也睡不着觉。第二天上午，卡车载上瑞安他们，重新向“琼斯公社”驶去。代表团再次来到营地，琼斯感到很意外，他原先以为代表团已经消除了对公社的不信任感，但现只同意瑞安将名单上的人带走。琼斯通过扩音器又一次将所有的人召集在一起，声调“迟疑”，神情“绝望”、“痛苦”。他的近千名信徒与他保持了默契，会场上呈现不祥的寂静。瑞安念了名单上的四个人的名字，四个人战战兢兢走出来，站在记者的身边。人群中逐渐有压抑的哭泣声。当琼斯问还有没有其他人愿意走时，经过一阵沉默，又有一些怯生生的手举了起来，使得愿意回美国的人数增加到了二十个。会场上压抑的哭声越来越大。突然人群中跳出来一个年轻人，用匕首向瑞安的脖子刺去，记者们拦住了他，并把匕首夺下来。琼斯默默地看着这一切，一动不动。经过这场惊吓，代表团带上这二十个人，迅速乘卡车离去。以下的事件是众所周知的。琼斯派出一队武装人员乘小型卡车追到机场向即将乘机离开的记者们开火，打死五人，打伤十二人。死者中包括瑞安及递纸条的那位营地姑娘。编辑本段琼斯镇惨案琼斯自知罪责难逃，于是在1978年11月18rì当晚胁迫追随者与他一起自杀。九百二十三名教徒中，只有两名（都是年轻姑娘）反抗，其余全部如痴如醉，服服帖帖受死。死之时，一家人抱在一起，一对对恋人抱在一起，因为他们认为这样子在另一个世界又能相逢。人民圣殿教原有严酷的戒律，如青年男女间不能有亲昵行为，夫妻相聚必须报琼斯批准，违犯者受严刑拷打并被捆绑示众，死亡却打破了这些戒律。琼斯命令他的信众饮下掺有氰化物的果汁，那些抗拒这命令的人被shè杀、勒死或被注shè氰化物。琼斯的尸体被发现在头上有一处枪伤，体内亦有高剂量的药物。一名信众的录音机更录下了整个恐怖的过程：琼斯毁灭xìng格的演说、部分信众疯狂的呼号、为孩子求情的母亲、随着信众毒发而渐渐转弱的赞美歌歌声与最后的死寂。这次集体自杀事件共有914人死亡，其中包括276个儿童。奉命前来拘捕琼斯和解除武装的圭亚那军队在次rì才到达琼斯镇。编辑本段后事琼斯镇大屠杀后不久，人民圣殿教在旧金山的房屋被拆，原址在近二十年后才被重新起用 第22章 他妈的写到那里了 - 金和银的故事 - 液氦 () 生活就像一团大便。文章就是用来发泄。 银从污浊不堪的通道钻出来。。 我这是在哪里。。他环顾了四周，这是一个破旧的茅草房。 我去年买了个表，为吗我的出生点位总是那么差。 发现一个女尸，已经死了很久，一股腐臭让他难以呼吸。 家里破旧的不像样子，只在抽屉里发现了个银盏子。 估计能换点钱。银的想法是离开这里，去外面看看。 外面苲草丛生，也看不到人。 银想，这女人估计是饿死在这里。。 银走在烂泥路上，脚上泥巴。 身上一股恶臭。。他来到山泉边开始清洗身子。。 喝了口水。。哪里知道，皮肤开始过敏。 想说话，这难道是哑泉。 银眼睛也看不见了，瘫倒在地上。 过了好几天，银wakeup. 我拿到没有死吗？这里是哪里？ 周围也没有人。自己的身体健康了很多。 房间牌面了各种草药，和实验的杯具。 你好，我叫孙思邈。。 眼前一个白发苍苍的，白sè长胡子的老者这样介绍到。 一个像苍老师的妙龄萝莉跑了过来。。 还不快谢谢老师，他救了你，医好了你的眼睛和声带。 我照顾了你一周时间呢。。 仙女，谢谢了。。还不知道你叫芳名呢？ 银看着，看着入迷了。 我叫仓井控。。叫我小仓就好了。。 果然是苍老师。。苍老师，白皙的皮肤，穿着拖鞋，脚趾调皮的拨弄着，**修长，完美的臀型。加上一条热裤。 上身修身小西装，胸小了些，你当小仓是仓井控吗？哈哈 HEBE的发型，乌黑的眼睛，玲珑的鼻子，殷桃般的小口。 感觉和她说话，是无尚的荣幸。。同学。这就是女神。。好不好。有没有。。 小仓，谢谢你的照顾。。银说话结巴了。无比紧张。 孙思邈说，小仓是个孤儿，从小由他抚养，有天上山采草药，无意发现了你。。 银说，我也从小对草药无比感兴趣。。希望能留在这里，学习知识。将来可以救死扶伤。 银为了接近苍老师，总说着一些言不由衷的话。 好吧。你身子还虚，要调理一段时间。 银知道，如果这个老人是孙思邈的话，他大概能活600岁。这厮大概知道长生不老的仙丹，等着这里也是不错的选着。 就是自己和苍老师估计不能在一起。等我们死了，孙思喵还在炼丹呢。 但能生活在一起也不错哦。 这样一年又一年的过去了。。 孙思邈说到，银，你来了几年了。。 银很恭敬的说，来了3年了。我很喜欢这里，这里环境很好。我对苍老师也有特别的感觉。 呵呵，很好，你想拜我为师吗？ 求知不得啊。我只要和仓在一起，我做啥都愿意。 仓害羞的红着脸，仓是一个单纯可爱的女孩，料理这这里的生活。 孙寺庙自己炼丹，有鱼香肉丝丹，黑椒牛肉丹，打饭丹。吃了就很久不会饿，然后有时远游去镇子上帮助穷人。和采药。 我就给你出一个考题，长生不老丹。你练出来，我就让你拜我门下，可以娶仓老师。 为了女神，拼了！！ 银和仓平时打打闹闹，一般总是上山采药，仓也交了银不少知识。 银，你要来娶我哦。。 恩。你等我。 说吧。银离开了药王山。。 银要搭车去最大城市，一个破旧的招牌，号称要等2个小时，才有一辆车过来。。 银看着车来车往，终于等到了他要的车。 银的心情很不好，但很快他就忘记了仓这回事。 高速船速的时间，到处都是钢筋水泥，大楼一般都是1000米以上，你要有啥就有啥。 一个路人对小孩说，你看那个人，狗都不如呢。。 科技落后20年以上，你要好好K书，不然想他一样流落街头。 你全家才流落街头呢。 银来到中药坊，一进门一股强烈的药味。 我想要长生不老丹，请问有吗？ 没有，没有。伟哥倒有很多，你要不要。， 生活就是求不得，你要长生不老，很快就会死。 一个名牌大学的学生，想当计算机jīng英，求职遇到最难就业，只能去酒吧当服务员谋生。别提房子，车子，票子和女人了。 但银是银，百年一遇的天才。合成各种基因的天才，不会堕落下去。 去发现，去改变。银决定要做一些大事。比如控制整个人类。 呵呵呵呵呵呵赫尔呵呵呵 你去发现社会不公平，换个角度。 做一个快乐单纯的白痴。也许世界就是你的。 银，快醒醒。有份洗厕所的工作，很有发展前途，你做不做啊， 不要做梦了。脚踏实地一点。 又回到最初的起点 记忆中你青涩的脸 我们终於来到了这一天 桌垫下的老照片 无数回忆连结 今天男孩要赴女孩最后的约 又回到最初的起点 呆呆地站在镜子前 笨拙系上红sè领带的结 将头发梳成大人模样 穿上一身帅气西装 等会儿见你一定比想像美 好想再回到那些年的时光 回到教室座位前后故意讨你温柔的骂 黑板上排列组合你舍得解开吗 谁与谁坐他又爱著她 那些年错过的大雨 那些年错过的爱情 好想拥抱你拥抱错过的勇气 曾经想征服全世界 到最后回首才发现 这世界滴滴点点全部都是你 那些年错过的大雨 那些年错过的爱情 好想告诉你告诉你我没有忘记 那天晚上满天星星 平行时空下的约定 再一次相遇我会紧紧抱著你 紧紧抱著你 我知道故事不会太曲折我总会遇见一个什么人陪我过没有了她的人生成家立业之类的等等她做了她觉得对的选择我只好祝福她真的对了爱不到我最想要爱的人谁还能要我怎样呢我爱的人不是我的爱人她心里每一寸都属于另一个人她真幸福幸福得真残忍让我又爱又恨她的爱怎么那么深我爱的人她已有了爱人从他们的眼神说明了我不可能每当听见她或他说我们就像听见爱情永恒的嘲笑声 只剩下钢琴陪我谈了一天 睡着的大提琴安静的旧旧的 我想你已表现的非常明白 我懂我也知道你没有舍不得 你说你也会难过我不相信 牵着你陪着我也只是曾经 希望他是真的比我还要爱你 我才会逼自己离开 你要我说多难堪我根本不想分开 为什么还要我用微笑来带过 我没有这种天份包容你也接受他 不用担心的太多我会一直好好过 你已经远远离开我也会慢慢走开 为什么我连分开都迁就着你 我真的没有天份安静的没这么快 我会学着放弃你是因为我太爱你 第23章 找工作 - 金和银的故事 - 液氦 () 银，不要做梦了。 银还在被窝里睡觉，做着美梦。被老妈用铁锅打了一顿。 好疼，银你不能再啃老了。去找份工作吧。 话说，银已经失业两年了。先前一份工作是在一家大型国企上班，工资么不死不活的样子。 银不想被当成廉价劳力使用，晋升通道也不行，他不会拍马屁和没有关系。 所在的公司是从事IT技术开发的，所在部门主要是做各种移动设备产商的OEM项目，在过去的5年中,N公司一直是公司的最大的客户，其营收一度占到公司一半的财政收入，LZ由于工作关系需要与客户公司进行合作开发，也经常在欧洲出差，出差的地方主要是N公司的德国分部，偶尔也去过两次N公司的芬兰总部，甚至还有后来的běi jīng分公司。所谓IT行业，三年河东，三年河西，见证了N公司从2008年的最巅峰，一直到去年的最没落，也想谈谈自己的一些所见所闻。 1)公司的理念：作为前世界第一的手机公司，规模不可谓不大，光德国分部据说就有两千多人，公司大了，也就官僚了，人也懒惰了，也变得自傲了。记得当时我们推荐了一些可以会流行的新功能给一个新产品部门的产品经理，该产品经理看了后，连连摇头说NONO,详细一聊，原来他看到N公司所有其他的产品中都没有这些功能，所以认为这些功能没有必要。我们也演示了三星;HTC等其他公司的新产品跟他进行沟通交流，结果被这哥们一通鄙视，在他看来，N公司的产品才是最好的，最符合市场需求的，所以很多新的项目也没有谈成。熟不知，此时Android的市场已经攻城略地的抢占大块市场，N公司还沉浸在自己老式的RTOS手机系统中，无新功能和新亮点推向市场，焉能不败。当然N公司也有一些眼界开阔的产品经理，我记得有个年轻的产品经理，办公室中摆满了市面上各种最新款的手机，各个产商的都有，这位哥们对每款手机都做过一些研究，了解每款手机的亮点，我们向他推荐新产品演示也容易沟通，不过遗憾的是这位产品经理资历浅，人微言轻，很多产品和项目不能完全决定，我们也失去了很多项目机会。 2)员工的加班：在德国很少有加班的，周六加班要申请，周rì是法定休息rì，不允许加班的，除了一些景点和餐饮店等，连超市都是关门的。正常N公司的标准工作时间是早上8:30上班，下午5:30，通常有些员工来的很早，7:30到公司，下午可以4:30就下班了，一般很少有员工下午6:00以后才走的。我们和N公司同一项目组的是在一个办公室工作，由于我们自己的事情比较多，经常拖着下班，N公司要有一个员工陪着。有一次，因为一个项目比较紧，我们一直拖到7:30才下班，最后下班的时候，陪着我们的那位哥们笑着跟我们说：从他爷爷辈开始的规矩今天到他这辈，就被打破了。我们问Why,这哥们告诉我们，他们从来没有加班过这么晚的。 4)项目进度的计划:上面提到N公司德国分部，虽然员工不怎么加班，但项目整体计划还是比较完整的。通常我们计划一个星期完成的工作量，N公司要计划成3~4个星期，如果项目计划有拖延他们也会提早通知。这个应该和民族xìng格有关系，德国人做事比较一板一眼，完全按照计划，虽然时间长，但是最后完成的项目整体质量还是可以的，所以德国在jīng密制造和仪器等行业，一直是世界领先的，也应该是民族xìng格决定的。不过这种xìng格在快速变化的IT行业就不太适应了，所以德国也少见好的IT公司，即使有，也还是和自动化控制等制造相关的。 对于N公司芬兰总部，按照我们的观点看，简直就是国营企业，太舒服了。员工早上正常8:30到公司，通常下午3:30就不见人了，芬兰员工还是把家庭和生活放在第一位的。即使公司项目再紧急，而且也都是N公司的问题，但是好像从来不见项目组员工着急，从来不加班，第二天该请假休息的照样休息，关键是项目组老大或者部门老板也觉得这是理所当然的，从不要求员工加班或者加紧干活什么的。同样也是我们公司客户的韩国S公司，员工就很疯狂，晚上加班到12点以后，第二天早上9:00基本上都在公司上班了，做为供应商我们就更被他们折磨的不行。虽然不能说加班效率很高，但是对比两个公司的新产品出货率就可以看出两个公司的胜负了：N公司通常1~2年才推出2~3款新设备；而韩国的S公司通常是3个月推出好几款设备。所以现在全球市场也基本上就是S公司的手机和水果机平分大部分市场了。 几年前,N公司已现颓势，觉得员工开销太大，于是在德国分部大量采用外包员工，就是有项目需要的时候，从软件外包公司找外派员工，在N公司工作，一般工作1~2年后，如果有机会的话，可以转为N公司的正式员工。我们在项目合作的时候，也经常和这些外包员工一起干活，可能外包员工有些压力吧，反而觉得他们比N公司的正式员工更积极，项目紧的时候，他们都会自动加班，当然确实有不少员工，通过与我们合作的项目中表现良好，都转为正式员工了。 5)中国公司的尴尬:两年前,N公司在市场上进一步落败难以为继，就把原先低端的手机研发转到中国的běi jīng分公司，德国分部关闭，而芬兰总部主要负责新型cāo作系统的手机研发，我们因为项目需要，也转为经常在N公司的běi jīng分部出差。我们发现N公司běi jīng分部，中国员工的干活积极xìng还是很高的，项目计划、实施和担当也是无可挑剔的，虽然N公司的加班和工作强度与大部分国内公司相比，但是相比N公司德国和芬兰，要好很多，可以说是天壤之别。照理这样的工作效率应该很好的，但是N公司中国分部也有他们的尴尬：就是很多事情没有决定权，大部分的决定权还是控制在芬兰总部，或许在N公司看来，中国部分公司也就是一个简单的廉价劳动力分部。 有个很好的例子:在德国分公司的时候，在一款产品上，我们会向N公司的这款产品推荐一些新的Feature,如果产品经理觉得合适，就可以拍板加进去，然后公司高层主要就是商务上谈价钱了。但是同样的情况到běi jīng分公司，产品经理是没有决定权的，得产品经理的老板的老板，才可能有决定权，但也不一定能全拍板，最后还是要芬兰总部才有决定权。 另外一个例子：在běi jīng分公司的时候，我们与N公司所有项目组成员开会，有个老外作为项目SCUMMaster,开会时所有遇到的问题都汇报给他，然后再由他汇报给老板，最后再由老板来决定处理。这哥们估计原先也不是做项目的，对整体状况不了解，搞得每次开会的时候，běi jīng公司的员工都要跟他解释一番。到后来，每次开会的时候，běi jīng公司的QALeader干脆说不用叫他了，我们自己讨论一下就得了，到时候姐们我自己汇报给老板算了。不然叫他来，每件事还得跟他解释一番，最后关键他也没有决定权，最后还得汇报老板。这哥们就是打酱油的。 6)手机公司的前景预测：N公司当年在手机市场是有很多次失误的。最近的两次一次是没有跟进做Android市场，因为当时N公司自有的智能手机平台Symbian还很火，占据着很大的一块市场份额，或许当时N公司还看不起Google,觉得做网络的公司怎么能做手机系统，结果没有搭上Androi这趟车。另外一次是前两年开始做WindowsPhone手机，一下子把Symbian给抛弃了，卖给了艾森哲，其实当时Symbian还是有一些市场份额的，N公司应该是不再投入Symbian研发，但可以仍然出货，通过逐步减少出货量让Symbian市场慢慢萎缩。这样一来可以缓解公司的资金压力，另外给Symbian的开发者也有一个缓冲期，不至于有一下子的冲击。N公司的WindowsPhone手机推出，虽然缓解了公司的资金压力，但是前途仍然渺茫，WindowsPhone的市场仍然微不足道，第三方开发者也不太看好，好在N公司的产品线比较全，从高端智能机到最低端的老人机都有，所以还能撑到现在，可能很多人还不太知道，这两年N公司在亚非拉市场的低端机，是公司一块很大的营收来源。不过，这也给国内很多做亚非拉市场的山寨机公司不小压力，呵呵。 韩国的S公司，LZ只在国内做过一个项目，了解不深，但是从S公司的运营模式看，基本上是：用做山寨机的的思路来做智能机，也就是不停的推新功能新亮点的机器，紧跟市场需求，虽然每样功能做的一般，不如水果机jīng细，但只要比大部分手机公司质量要好就行。 至于水果机公司，是典型的强势领导人型公司，即：公司的兴衰完全取决于强势领导人的战略眼光。领导人赌对了，公司也繁荣一时；领导人要是赌输了，整个公司也跟着垮掉。这几年媒体一直把Jobs捧成了神，但LZ个人认为：从一个成熟公司的架构看，Jobs不算是一个很好的CEO。Jobs是一个顶尖的产品经理，他对用户需求和市场保持着敏锐的嗅觉，对于产品有完美主义情结，这是Jobs能推出革命xìng产品的根本。但是做为一个CEO，他们没有良好的管理和团队培养能力，不然当年也不会把苹果搞得快要垮掉，自己也被赶出公司。后来回归苹果后才大有改进，除了自己的反思，估计也和交了这么多学费有关吧，呵呵。Jobs以后的苹果，再也没有推出革命xìng的产品，现在的iPhone5充其量也就是4的升级版本，除了Jobs,再也没有人给苹果带来一次革命。这一点对于苹果来说是致命的，因为苹果公司的盈利产品线很单一,一旦这些产品停滞不前，就很快会被韩国S公司赶上，以S公司的速度，LZ个人认为也就2~3年时间就可以赶上。说不定到时候大家看那时的苹果公司，就像看现在的N公司。 LZ自身在IT行业干了12年了，从5年多前进入这家公司开始，差不多都是做的N公司的项目，上次偶尔翻了翻护照，发现在N公司德国呆的时间居然有将近20个月了，回过头来想想，发现干了这么多年个人发展几乎任何长进：还是拿着差不多进公司时的薪水，身体也胖了，肚子上的呼啦圈也粗了，工作的热情也没有了。唯一的收获就是在德国这么长时间，附近的很多小国都跑过了，权当免费旅游一下吧。 第24章 同一世界 - 金和银的故事 - 液氦 () 金和银在大街上聊天。 看着乞讨的乞丐和被救护车送走的重病者。。 一个赌徒输光了所有钱，在高楼准备跳下。和妻子打斗，妻子说：我们还有在吃nǎi的宝宝，你父母还在医院等钱，你却去澳门赌钱，有钱了玩女人，现在都输光了。。 看到他们家门口，用烘漆写的还钱，等大字。 一个古惑仔一样的人，拔刀夹在女人脖子上，让他还钱。 他说，我没钱，然后砰的一声，死在水泥地上。 孩子被拿去当童工，老婆去了窑子。老人得不到照顾，饿死了。 金，你说世界怎么那么不公平？人世间怎么呢么多痛苦呢？ 银，这是世界人口的80%。大部分人都一直在痛苦中轮回。 人们只有在得病，贫穷时才去求神拜佛。 现在有了炫富僧人，住豪宅，开香车，玩美女。 20%如李天一这类，**老师，打架斗殴，一直在夜店鬼混。 这个世界需要改变。 银，在中间的打工者也好不到哪里去。 拿着2000的工资，一直被资本家迫胁，只能是活着，生存。 只有20%的人是生活，其他人只是活着。 努力海外留学，花了几百万。这是中上人口的办的事。 但回来上升通道几乎没有，不合上流社会的游戏规则。 大概也那略高一些的蓝领工资。 货币不断的集中在资本家手里。 我想改变这个世界。逃避去无人海岛或深山老林。 等到20%人有能力去那里开发，我们一样逃不掉。 他们得到资本，我们留下枯竭的资源，无限的污染和狗眼残窜的活几百年。 然后一样是消失。 发达国家也不是室外桃园，50%以上的失业率说明他们需要优秀的人才。资本家需要头脑好的狗腿子。不会给垃圾人口创造好生活。 垃圾人口和垃圾人口斗。能活下来的都是真理。 国外的歧视和无端shè杀2等，3等人。 所谓的法律，是写着玩的。为垃圾人口造福的总理，会被**的党内部所弹劾。 如果谈的好就不用打仗了。不流血是不会有公正的。 怎么处理垃圾人口，还是只有留个区给他们发展。 金和银打算造一批机器人，他们设计了图纸。从垃圾场得到了很多材料。报废汽车的铁钢，一些电脑的元器件。 有些都是可以用，只是新的出来了。人们把旧的当垃圾扔了。 金造了20个制动机器人。可以干邑些活。 银弄了一个挖地机，核动力，中间是控制室，头部是双螺旋的转头。 金和银要重建这个世界的次序，打听到在纽约有8国首脑的峰会。 金和银用20个机器人，控制9台挖地机。rì夜不断的工作，挖通了世界各地的地下通道。 比如běi jīng到纽约，地下通道经过太平洋底，经过整个美国本土。一直到会议的本部，地下中心。 金和银可以随时去攻占美国。和世界各地。欧洲，俄罗斯rì本的澳大利亚。 擒贼先擒王，金和银打算先建立地下城堡大本营，然后捉住8国首脑。 国家一定会乱，反对派会攻打主要城市，抢班夺权。 一切都在金和银的计划中，机器人在不断工作。 金和银在计划中。。 金去楼下的自动贩卖机买了很多啤酒。一套复杂的工艺，提炼这催眠器。 银从网购了一些奇怪的动物，从他们身上分离了很多致命的病毒。 金和银不用化学武器，会对空气，水，土造成不可逆破坏。 得到世界也是没有价值的。 核也是如此，该死的放shèxìng，不会消失，使人们突变会畸形。 金和银只是利用核曾为能源。 就这样，大会开始了。各国为了自己的利益，争论不休。也没结果，只是寻找减少成本的方法，让自己享乐。 地震了吗？保安，保安。。 一个巨大的挖地机出现在纽约的会场。 各国首脑惊呆了。。。 从机器发shè出奇怪的酒味，不久大家都昏昏yù睡了。 抓jīng时间。。金和银带上防毒面具，机器人把8国首脑拖上了挖地机。扬长而去。。。 半小时后，美国国家安全局和八角大楼马上开会。。 要查出真凶。。他们发现了一条通道。 但技术和其他原因，无法进入和找到里面的秘密。 呵呵呵。我们成功了。。这8个人留着也没有意义。 金和银通过一段卫星发表讲话，逼首脑透露了很多秘密。 世界哗然，80%的人口开始组织力量开始反击。 各地冲突不断，binggo. 第一个目标达成，得知腐朽的zhèng fǔ，不作为和吸血鬼的本质。各地出现武装正线，不断兵工厂陆续开出。大量年轻人入伍，为了世界的再次重建努力献出一生。 金和银在地下城堡，发表讲话，呼吁有他们组成金银帝国。 领导无数广大受苦的同胞，帮助他们改变生活。和社会的不公正。 因为现zhèng fǔ和资本家无心做着些事，每个毛孔都是吸干人们的血，利润围上。 银给领导洗脑后，释放了他们。他们也成了垃圾人口，新镇富群龙无首，和新的**不断激战。 经过20年的战斗，世界大部分教育断层，基础建设破坏。 金和银开始了第二部，通过挖地机，在世界各地释放高杀伤病毒。 不断消耗各方势力，大量垃圾人口在缺医少药，战乱没有粮食下，死亡。 第二步达成。 经过50年的战胜，地上世界被美帝所控制。大部分人口死亡。美帝也清洗了大量垃圾人口，国内留下都是犹太人，好学一群狗腿子。 地下世界金和银的天下。美帝担心地下的敌人，一直在监视。 科技没有发展。金和银不断修炼科技，大量的生物人和机器人。 病毒在零下150度，就会灭绝。 第三步，改造人类计划。 人类都是有罪的。经过叛乱内斗和病毒攻击，留下的都是20%人口jīng英。对抗起来也容易很多。 金和银主动说明来意，世界人口不断减少，让金银来领导世界是大势所趋。 金和银严格控制人口，和使用机器人。 从新建立了法律和次序。 开始商量向更大的宇宙进发。。。 第25章 出发 - 金和银的故事 - 液氦 () 我QQ里有一个群，名字叫深圳xx公司，这个群一直在那里悄悄的待着，开始还偶尔会有一句问候，一张美女图片，慢慢就啥也没有啦。突然它闪了起来，我点击打开，一个陌生人在里面问“深圳xx公司怎么样啊？”，于是有人开始回答，原来是今年的应届毕业生拿到offer，过来了解公司情况。我猛然想起那个公司，毕业后工作的第一家公司，也慢慢回忆起同一批进去的那些人，还有深圳坪山的那个荒凉的地方，以及那段不长的岁月。 我快速敲打了几个字：“不知当年的兄弟还有几人在啊？”，原本只是一时感慨，没想到下面的回答一个一个接连出现，于是大家开始互相问候，一番感慨。我突然又写了几个字：“我们毕业快三年了！”。 是啊，毕业快三年啦！我的思绪开始不受控制，往事慢慢浮上心头，历历在目，竟有一股找人倾诉一吐为快的冲动。可是又能找谁呢，又有谁能够倾诉呢？答案是没有，突然想起前几个月在天涯上看过的一个帖子《思科九年》，楼主说他写这个帖子就是为了找个地方把那段生活埋起来，而天涯是个好地方。我何不效而防之呢？天涯也许真是个好地方，用来埋葬逝去的岁月和记忆，因为那里有很多素不相识却愿意倾听的网友！ 于是决定写下来放在天涯上，就写毕业三年真实的经历，所得所失，所历所感，名字就叫《毕业三年》吧。 一．T95:武昌－深圳 2008年7月，武汉骄阳似火，我们也异常兴奋，因为我们毕业了，准备踏上去远方的列车，准备真正地自食其力，大干一场。 武昌火车站，虽然已是傍晚时分，但是依然很热，特地穿上的皮鞋，西裤还有短袖衬衫，让我觉得很别扭，也让我觉得更加炎热。还好进了列车后，里面的空调非常凉爽。同行的除了我女朋友（应该是前女朋友了）S外，还有和她进入同一家公司的几个应届毕业生。我和一个男生整理好一行所有行李后，我和S还有另外一个女生开始打斗地主消磨时间，其他几个人开始聊深圳还有他们即将去的HW，明显可以感受到他们的兴奋，我知道S也跟他们一样兴奋，不知为何我却不是那么兴奋，隐隐有一丝担忧，担忧自己的公司，担忧未来的前途。 我和S都在武汉上大学，不同的两所工科大学，她念材料，我学机械。综合来看，我的学校略好，是武汉两所985高校之一，我的学校在湖北名气巨大，机械专业又是全国老大，所以那时真的觉得自己毕业了是可以大干一场，前途光明的。我签的公司是一家国企背景的的股份制跨国公司，当时在某一类产品上已经垄断了全球70%的市场，宣讲会上看她的宣讲片觉得非常牛逼，还记得总裁M先生在上面的一句话：“给我15年，再造一个xx！”。我女朋友本来准备考我们学校研究生的，可能受到我影响，一方面我找到工作后经常sāo扰她影响复习，一方面我已确定去深圳，如果她考上研究生我们很有可能分手，结果她没考上，最后签了HW。HW，这家现在已经非常牛叉的民营通讯企业，说实话当年我是看不上她的，这也正说明了当年我的幼稚与单纯。她给的工资比其他公司都高，而且发展势头迅猛，我看不上她紧紧是因为那几年盛传在HW压力巨大，经常有人跳楼。所以HW在我们学校的N场招聘，我硬是充耳不闻，不过我想即使当年我看得上她，人家还不一定要我呢，就像P&G. 列车缓缓启动，我的内心开始越发不安。公司给我的试用期工资比HW给S的整整低了2K，虽然公司MS还可以，但好像名气也不大，万一被骗了怎么办？还有工作地点在坪山工厂，听同学说那里很偏的，。。。。。。想着想着，脑海里冒出一句：“妈的，我怎么就去了XX？”，当然嘴里是不会说出来的，刚才S她同学问我XX怎么样，我还亢奋地跟他介绍什么什么第一呢。 妈的，我怎么就去了XX？ 二．梦断P&G（1） 其实我不想去XX，其实我想去P&G，当年真的很痴迷地想去宝洁的。虽然现在知道天下乌鸦其实一般黑，公司虽然重要，但关键还是个人能力，但当年我一个普通的应届毕业生怎能抵挡得住这家世界500强外资企业的诱惑：本科生起薪7200（不知道有没有记错），出入高级写字楼，豪华5星级酒店，还有网上好多帖子讲氛围如何如何好，培训很多很多，总之当年我死心塌地地想进去，成为一个外企白领。 于是开始研究宝洁的招聘要求，再一一对应到自己身上和大学三年的经历，发现自己还蛮有机会的。成绩中等偏上，当过“学生干部”，搞过“学术研究”，活动经历丰富，还和美国大学生一起搞过项目有国际交流项目经历，英语嘛也还不错。有机会当然要好好争取喽，所以做了大量的，认真的仔细的准备。 从9月底10月初的网申开始，到后来在我们学校的见面交流会，到在财大的模拟面试交流会，再到华美达大酒店的宣讲会，然后是在武大的两轮笔试，在华美达酒店的一面，在湖滨花园酒店的终面。牛逼的公司就是牛逼，一个校园招聘，周期可以拉得这么长，场面可以搞得这么大，流程可以搞得这么复杂。后来我陆陆续续也参加了很多其他公司的招聘和宣讲会，但是只有P&G的让我铭记在心！ 在见面交流会上，几个HR被一群心向往之的大学生围着，她们当时给我的感觉是那么专业，那么nice，那么白领。一会一个if，一会一个yourbackground，老子恨不得立刻卖给P&G。 P&G的宣讲会对一个应届大学毕业生绝对是种震撼，豪华的五星级酒店，免费的饮料水果和会后自助餐。其中的一个场景让我至今记忆犹新，到点时服务人员推开会场大门，早已拥挤在门外的学生们鱼贯而入，激昂振奋的音乐让你的耳朵还有这个身心为之一振，这时站在门前过道两边的P&G员工们开始整齐地鼓掌，一边鼓掌，一边大喊好像是你们是人才，欢迎加入宝洁之类的。我抬头挺胸，那一刻我真的以为自己是人才，这种感觉再也没有过。 2007年11月的一天，是我参加宝洁终面的rì子，我估计我以后永远也忘不掉，走出湖滨花园酒店的一个房间，我强忍着自己激动的内心，直到走进洗手间，放下带来的笔记本，我再也抑制不住了，我捏着一只拳头向上挥舞，心里喊着：“宝洁，I’ming！”，对，我记得非常清晰，就是这句，那一刻我非常自信自己已经进了宝洁。终面是3面1，三个宝洁的经理级大佬面我一个小菜鸟，之前我做了非常充分的准备，还专门带去笔记本向他们演示我做过的项目，感觉他们都很满意，而且我清晰地记得广州工厂的一个经理还问我喜不喜欢广州，是否介意到广州做采购（我是面供应链类），我当然说喜欢喜欢啦 二．梦断P&G（2） 之后是充满期待而又痛苦地等待，跟我一起走到终面的几个mm，有2个已经收到offer，我却一直没有等到，起初我想有可能是分批通知，接着是从心存希望开始一步一步失望，到最后接受现实彻底死心。在我彻底死心后大概2个星期，我无意中看到我邮箱里刚到的一封rejection（拒信），那一刻我真的想哭！ 当年我一直想不通，为什么我的感觉如此之好，但人家却终究不要我呢？我非常好奇，还专门打电话过去问一面时认识的一个HR校友**，她耐心地听完我的倾诉，然后帮我分析了一通，说有可能是我在整个面试过程中表现得太过于完美，整个人太过于亢奋，给人不真实的感觉。最后她说了一句：Anyway（不管怎样），可能是不合适吧，你也不要想太多了，好公司很多，找下一家吧！ 虽然现在我早已想通，原因并不重要，结果很重要，rejection就是rejection，并不需要太多理由，你所需要做的只不过是继续努力，争取其他的机会。但是当初并不能做到如此淡然，所以至今特别感谢那位校友**，虽然我早已不记得她的名字，声音和相貌，至少她当时很nice地告诉了我一个其实并不需要的理由！ 3年之后的一个晚上，我突然接到一个陌生来电，狐疑之中得知竟然是一个校友mmL，跟我同一届，今年研究生毕业，应聘我现在所在的外企G公司，问能不能跟我聊聊，是mm，我当然很nice地说可以啊。于是她告诉我自己是多么想进G公司，一路应聘下来感觉也很好，但是最终却没有得到offer,说特别想知道原因。虽然她极力控制，但我明显地感觉得到她的激动，就像三年前的我给那个校友**打电话时一样。时间是多么神奇的一个东西啊，三年前我打电话给别人，希望得到一个理由和安慰，三年后却是别人打电话给我，也许也只是想要一个理由和安慰。当时我特别感慨，因为她的故事让我想起了我的故事，所以我耐心地同时很平静地告诉她，这个世界很多事情其实很偶然的，你越想得到的东西越不容易得到，就像当年我那么渴望宝洁，可惜上天偏偏给我当头一棒。我告诉她也许G公司觉得你不适合，并不代表另外两个拿到offer的人就比你优秀，忘了G公司，努力寻找下一家吧！ 当年那个校友**只跟我说到这，但由于L让我有同是天涯沦落人之感，我于是又啰嗦了两句：“其实500强外企有那么多，根据80/20原则，你只要应聘100家，总会有20家给你面试的机会，这20家里面有总会有3到4家会给你offer的，所以你需要做的只是不断地去争取下一家，忘了G吧！”。虽然我至今感激那个校友**愿意听我的电话并给了我一个理由，但是如果她当时能告诉我这些，我想我毕业三年的道路会完全不一样,不过人生没有如果！ 也不知道那个晚上给L说的话对当时的她有没有一点安慰和激励，哪怕有一点我也非常开心，因为我知道那时的我们是多么年轻，多么的需要一些安慰和指导。L比我幸运，拿到offer的一个人拒了G公司，她最终拿到了自己想要的东西，当她QQ告诉我这个消息时，我由衷地替她开心，当然同时心里有点淡淡的幽怨，为什么当年我就没这么幸运呢，即使早已淡然！ 第26章 签字落幕 - 金和银的故事 - 液氦 () 对宝洁彻底死心后，我开始忙碌地应聘其他公司，一个一个宣讲会，一次一次笔试，一次一次面试，被一些公司拒，同时不断地拒一些公司，内心开始有点疲惫和焦虑，毕竟已经12月中了，上学期的招聘工作马上就要落幕了。被宝洁拒后的那段rì子，虽然也很认真地准备笔试面试，虽然也很忙碌，但我明显地感觉到自己激情不再。现在想来大四上学期找工作的整个过程就像ML，开始内心充满期待，做足了前戏，然后很有激情很享受地Make，直至高氵朝，高氵朝过后激情退却，倦意袭来，草草收场。不同的是ML的高氵朝伴随的是尽兴后的快感，而我找工作的高氵朝伴随的确是遭到拒绝后的痛苦。 宝洁让我对500强外企心生怯意，有些事情现在想来不可思议，但是当时确实影响了我应聘其他外企，我似乎不再那么充满激情，那么亢奋，力图表现完美。在群面艾默生时，2个面试官让我们七八个应聘者轮流就不同的主题即席演讲，我甚至觉得很无聊，那些空洞的话题有什么好讲的；经过笔试面试后得到开立空调去上海终面的机会，当面试官让我们team（群面时分成2个团队）派一个人做finalpresentation（总结陈词）时，我甚至想都没想就推荐了一个同学，而不是自己抓住机会好好表现。我想那时的我对外企选择了逃避，所以最终的结果只会是被她们抛弃。 XX公司就是在我处于这种状态下来我们学校招聘的，阵容强大，集团总部率领几十家分布在全国各地的子公司一字排开，宣讲会上的宣传片虽然不及宝洁那么吸引人，但却也打动了我，国企背景，跨国集团，我想这家公司也许不错，于是选了一个下属公司国际采购工程师的职位。接着是同样ms专业的笔试，群面和终面，面试的地点同样是一家5星际酒店，更加让我以为这个公司不错。很快拿到offer，虽然工资只有3500，但那时的我心存幻想，以为3500只是试用期基本工资，国企背景嘛以后肯定待遇不差，然后加上网上有人说公司很有钱，经常发二十几个月的工资，又坚定了我签的决心。国际采购工程师的title（职位名称）也诱惑着我，于是在12月底的一天，签字画押，正式了结收场。 07年底至今在我记忆里依旧是那么灰暗，似乎整个07年底一直是yīn天，从没有见到阳光一样。07年底，我被宝洁拒；07年底我签了中集，虽然心存幻想但掩盖不了内心深处的遗憾；07年底我爷爷去世，他老人家曾经为了我的学业，在初中和高中陪读6年，却不给我任何机会报答。 四．2008，我们毕业 灰暗的2007年底终于过去了，08年上半年的阳光是那么明媚！绝大部分同学保研的保研了，考研的考上了，找工作的也找到了，总之大家去向已定。饱暖嘛必然思yín逸，再加上在狗rì的大学（俺们寝室对母校的昵称）里压抑了快4年，于是大家一起爆发了。一个接一个的饭局，一杯接一杯的美酒，对酒当歌，人生几何！寝室5个兄弟rì落而作，rì出而息，每当夜幕降临我们便jīng神抖擞，堕落街的大排档，校门口的桂林米粉店，台球室，KTV，酒吧，都留下了我们放纵的笑声和放荡的身影。那段rì子就像寝室里经常放的一首歌曲，哈狗帮的《我的生活放荡》：我的生活放荡，每天摸，我的生活放荡，每天抽。大家都知道这样的岁月只是暂时的，因为短暂所以放荡！ 放荡不羁的生活总是过得很快，突然就到了6月，我们毕业了，送走了一个个兄弟，内心也开始蜕变，从一个学生变成一个毕业生，开始期待工作和那个即将前往的城市。工作等待我的会是什么，那里的生活会是什么样子？ 五．初到深圳，心就凉了 在火车上我对深圳是充满向往的，同时有一股子幸福，虽然隐隐担忧自己的公司和工作，但毕竟我要去深圳这个改革开放的前沿了，那里有太多的机会，而且我还有我的女朋友S，我不是一个人在战斗，我们可以一起在深圳打拼出属于我们自己的天地。 那时的我确实是那样想的，但我到深圳的第一天我的心就凉了，我意识到摆在我面前的路并不是一条康庄大道，我的路也许将会很难走。 火车准点到达深圳站，这个与香港只有一河之隔的火车站已然老旧。HW果然是歹公司（大公司的粤语版），有专车来接过来报到的应届毕业生，这时我有点羡慕S了，内心也越发不安，心想我那个公司看来不行。从月台下到过道后，我和S还有她的同事们道别，HW的车在西广场，我坐的车在东广场，于是她（他）们向右，我向左。向左走向右走，也许当时老天就暗示我和S走着走着就会走散的！ 一个人西装革履，拖着一个大行李箱，站在深圳火车站东广场上，前面是去往香港的罗湖口岸，还有嘈杂的罗湖商城，后面则是香格里拉大酒店，只是我要去的不是香港，也不是香格里拉大酒店，我要去的地方叫坪山，我看了看周围环境后开始寻找我要坐的车。 说实话，和S还有她同事分开只剩我一人后，我是有点胆怯和紧张的，毕竟刚毕业，对这个城市又不熟悉，不像现在，即使把我丢到纽约，俺也不怕了。找到开往坪山的K528时，车子马上就要出发了，我赶紧拖着大箱子上去，上去后发现只有后排有一个空座，过道又很窄，只好把箱子房子前面，刚坐下，售票员就大叫：箱子不能放在这里，赶紧拿走，一边叫还一边用脚踢。没办法，我只好在众人的注视下艰难地把箱子拖到我座位面前，当时觉得很尴尬，可见当时之稚嫩！ 五．初到深圳，心就凉了（2） 车子驶出车站后，我注意到路边的环境开始变好，深圳的绿化确实不错，到处可见绿叶和红花，我的心情也慢慢变好，开始认真地观察车子经过的地方。但是很快我又开始失望，因为我发现车子经过的地方越来越偏，我意识到我要去的地方绝对不是在电视上看到的繁华现代的深圳，旋即开始担心自己要去的地方到底有多偏。 后来熟悉线路后我才知道从火车站出站后就一路向北，一路向东，出罗湖，经布吉到龙岗，直逼与惠州接壤的坪山，了解深圳的人都知道这一路下去怎能不越来越偏。我的心情随车子两边杂乱的环境越来越差，当我下车站在国惠康百货对面的马路时，我彻底崩溃了！我怎么会来到这里？这个地方比我的家乡小县城都破，来往的人基本全是在工厂上班的那种打工仔打工妹（只是客观表达，毕竟自己重点大学毕业。并没有看不起广大打工仔打工妹，而且自己也就是一打工仔嘛）。难道我辛辛苦苦读了十几年书，考上大学，就是为了回到这个地方，cāo，真他妈白读了，读了十几年读回去了！ 接下来还有让我更崩溃的事情发生，我发现没有出租车，没有公交车（后来发现有一班），路边停了好多摩托车，MS都在等客。当时我最后悔的一件事情是我像个**一样西装革履，与整个环境格格不入，我他妈应该穿得像个农民工，然后拎一个麻布袋。我硬着头皮找了一个师傅问有没有出租车到XX公司，师傅仔细地打量了我几眼，说这里没有出租车的，坐我车吧，我问多少钱，他说10块。我怕被骗（不是怕被骗钱，主要是怕被拉到一个地方抢劫），又找了一个面善的师傅问，他说5块，我上了他的车。师傅开得很猛，我真的很担心出事故，赶紧让他开慢点，他问我是不是到XX上班，我说是的，他说XX有钱，我说我不知道，他说确实有钱，我没说话。我清晰地记得师傅为了省油钱走小路，经过一个村子叫黄砂坑，路如其名，全是黄砂坑，我当时想哭的心都有了，我想这就是我以后要待的地方了！ 摆在我前面路MS很像这条黄砂坑路！ 六．HR**很** 坐着小摩托终于到达XX公司，那里是XX集团在深圳的南方工厂，规模确实很大，周围到处都堆放着XX公司产品。保安大哥见我走近，非常凶悍地问我干吗，我陪着笑脸说来报到的，他带着我来到门卫室，打了个电话对那边的人说了一下情况，然后把电话给我，电话那头是我面试时见过的一个HR姐姐刘晓，当时我们就笑称她冷美人，她是武汉人，长得倒有几分姿sè，但是xìng格确实很武汉，冷漠而粗暴。刘晓问我是谁，我作答，她让我先会宿舍，我问能不能先到公司看看，她很不耐烦地回答不能，我又说我不知道宿舍在哪，她说她会让人送我的，然后啪的一下挂了电话。 后来我去其他公司，给那些HR美女或者前台打电话咨询时，我都觉得特别温暖，因为她们跟刘晓比起来实在是太热情了，尤其是我现在的公司，我打电话去说我明天要过去报到时，那边的mm温柔耐心地问我票和酒店订好了没，要不要帮忙找房子，我当时感动得一塌糊涂，人与人之间就应该这样嘛！ 宿舍很新，还有足球场，篮球场和活动室，但是周边很荒凉，啥娱乐活动场所也没有。进到宿舍发现我的室友已经到了，公司安排我们试用期住2人间，发现宿舍还不错，至少有空调，还有热水供应。我的室友赵哥也是从武汉那边过来的，跟我女朋友S一个学校的，所以我们见了面就很亲切，聊着聊着我们开始骂坪山，骂公司，他也很后悔来到这个鸟地方，最后他骂道：cāo，人力资源那刘晓还那么**，我们都哈哈大笑！ 七．简短的入职培训 其他同批的应届毕业生陆陆续续开始到来，宿舍也变得热闹起来。公司那年一共招了23个，其中竟然有一个是我校友，材料学院的升哥，他应聘的是工程部的工程师。经过2天的适应和调整，我开始接受现实，准备先踏踏实实地从这里干起，加上人多热闹，所以心情开始慢慢恢复正常。 周一我们23个意气风发的年轻毕业生们准时来到指定的会议室，冷美人刘晓依旧冷冷地收了我们的双证，然后发给我们劳动合同，也不给时间我们多看，就让我们按照她的要求一条条填写，我们似乎也早已适应了她的风格。我本来还准备问一些问题的，又一想，来都来了，问了也没用，于是签字上交。 然后是HR经理F给我们讲话，就是他在武汉面试我的，面试的时候我还觉得他特别专业，但在公司看到他的时候，我却莫名其妙地觉得他很不专业。他在上面讲公司对应届毕业生的政策，然后给了我们一些建议，大意是让我们好好干活，多为公司做贡献。 他讲完后，让我们提问，同寝室的赵哥问能不能先预支点工资，说钱不够了，F脸sè一沉，说你们现在已经不是学生了，不要再问这么幼稚的问题，如果谁没钱吃饭了，可以来找我要，公司是不可能预支给你的。 然后再让我们提问，鸦雀无声，然后他就走了，这是我来这家公司后见到他的时间最长的一次，看来HR真的只是负责把人骗进来，进来后你的死活就似乎和他没关系了。 接着刘晓也给了我们一些建议，其他的不记得，只记得她说了一句：在我们公司英语好会有很大优势，我听了心中一喜，因为自认为我的英语是在座中最好的。但后来证实英语好并没有帮助我在这家公司更好的发展，只是让我有更多的机会离开这家公司，我后来就是因为英语还可以得到一个机会离开了这家公司，想来有趣！ 吃完午饭休息一段时间后开始产品培训，工程部的马经理充满激情地给我们讲公司主要的产品系列，中间还有一个小故事，大意是开始rì本人看不起我们产品，然后我们通过质量让小rì本心服口服，讲完这个故事时他一脸自豪，我们也一脸想往。他的激情也感染了我，我认真地听讲并随时做笔记。结束时他语重心长地告诉我们刚毕业一定要沉下心去踏踏实实干活，我点了点头,我也确实听他的话踏实了大半年，但是大半年后我就不踏实了，因为年轻，因为有所追求，所以踏实很难！ 入职培训结束，按照HR的安排，第二天我们各自去岗位所在的部门，刘晓随即告诉我们，应该每个人都会先去车间实习。 八．初见老大 第二天我和斌哥准时来到物料部办公室，斌哥是广东本地人，毕业于广东一所有名的工科院校，他长得很像郑少秋，身材适中，言谈举止颇有风度，这是我对他的第一印象。当时我就想我的这位同事很优秀啊，我和他同时进一个部门，要想脱颖而出很难啊，后来也证明了我的判断非常准确。 我们小心翼翼地走到物料部经理Z和采购经理S所在地位置，然后小心翼翼地跟他们打招呼，介绍自己，Z经理倒很和蔼，笑容可掬，S经理一脸严肃，只是点头应答。Z经理指了一个小会议室，让我们先进去，然后对S经理说待会一起聊聊。 在会议室里，我回味着昨天刚认识的一个老乡才哥跟我说的话，才哥是仓管员，也属于物料部，他告诉我Z经理是总经理面前的红人，统管采购，仓库和物流，权力巨大，还告诉我Z经理是笑面虎，表面嘻嘻哈哈，其实很有心计。我想能做到经理的人，没有心计才怪呢。 大约半个小时后，Z经理和S经理先后进来，Z经理坐下后掏出烟和打火机往桌子上一丢，自己点上一根，S经理接着也点上一根，然后两个人开始看着我们，一边大口抽烟一边看着我们，看了足足有半分钟，看得我不知道该把自己往哪搁。Z经理突然说道：说说你们的想法吧。我和斌哥都张嘴准备讲，我于是让斌哥先讲。斌哥讲了自己为什么选择做采购，以及将来怎样把采购做好，两位经理没有任何表示，Z经理依然笑容可掬，S经理依然一脸严肃。斌哥讲完后，Z和S开始看着我，我把之前打好的腹稿念出来，主要分几点讲自己的行动，最后核心总结争取尽快承担责任，为部门和公司作出自己的贡献。讲完后我从Z经理笑容可掬的眼睛里看到一丝赞赏，但这赞赏瞬间即逝。我讲完后Z经理又让我们讲怎么看待采购，我和斌哥一一作答，我们俩的回答异曲同工：采购是公司与供应商之间的桥梁云云。等我们都讲完后，Z经理灭掉烟蒂，这时满屋子烟雾缭绕，我被呛得不行，但又必须强忍，作十分认真状，“那我说两句吧！”。 “我看过这批所有毕业生的简历，你们俩是最优秀的，都是重点大学毕业，刚才也都讲得很好，我不管你们为什么选择XX，为什么选择做采购，既然来了，就得好好干，干不好我随时会让你们走人！”我和斌哥马上点头说好，一定好好干。Z经理又让S经理说两句，S经理说也没什么好说，先干起来吧。Z经理又说得先去车间和仓库各待2个星期，并把每天都感想写成报告，S经理说好。然后Z经理离开，S经理把我们领到隔壁办公室，对一个穿着工服的赵工说：他们2个交给你2个星期，你想办法让他们熟悉产线，赵工爽快答应，并立即领着我们前往车间。 在路上，我回想起刚才的交流，整体感觉自己的表现还不错，应该给领导们留下了较好的印象。在后来的工作中我跟很多顶头上司有过这样的初次交流，我基本都能给他们留下一个好的印象，因为我知道他们想听什么，他们不在乎你毕业于哪所大学，他们不在乎你为什么换工作，他们不在乎你想在他team（团队）里学到什么，他们不在乎你能不能得到提高，他们只在乎你能为他们做什么，用我现在的大BOSS的话就是：你有没有Value（价值）,有多少Value。 知道了这点，你就知道了跟他们讲什么。在市场经济里，Value永远是关键，有Value才能卖钱！ 第27章 在车间和仓库的日子里 - 金和银的故事 - 液氦 () 记得读大学去实习时，在看完那些我们去过的工厂车间后，我们班大部分同学对当初选了机械都非常后悔，用当时流行的话讲就是肠子都悔青了，因为条件实在是太艰苦，那些工厂在当今这个信息社会里也确实太低端了。还记得去到武汉重型铸造厂时，破烂的大车间里热火朝天，我在心里对自己说以后一定不能跑到这种工厂里工作，不然这一辈子都废了。 所以当我得知要去车间实习2周时，我真的觉得很庆幸，只有2个星期，2个星期后我就再也不会跟机械打交道，再也不用在车间里了。其他部门的毕业生也都全部被安排到车间里实习，但是他们工程部，技术部都必须在车间待3个月，所以其他人都很羡慕我们两个。开始几天，我和斌哥都非常认真地辗转于各个车间，不同工种，碰到不懂的问题都谦虚地向工人师傅们请教，工人师傅都非常好，他们耐心地回答任何一个问题，后来跟他们聊熟了，他们都说特别羡慕我们大学生，工资又高，又不用干体力活，而我们又同时在羡慕那些经理们，工资更高，有房有车，有权有势。这个世界永远是这样，你在羡慕别人的同时，别人也在羡慕你，每个人似乎都不满足.那几天白天在车间到处转，晚上回到宿舍后人就特别累，但我还坚持在笔记本上认真地总结一天的观察和收获，然后写成报告，所以在车间的前一个星期过得特别充实。 从第二个星期开始，我就开始厌倦车间里的生活，毕竟就那么几个车间，十几个工种，等你都了解熟悉之后，在车间的生活就变得异常乏味。其他同事也开始陆陆续续表现出倦怠，于是我们开始三三五五聚在一起聊天吹水（广东那边把吹牛叫吹水），但我们中有一个人始终兢兢业业，依旧满怀激情的到处逛，到处问，然后不停地在笔记本上写写画画，这个人就是跟我同部门的斌哥。斌哥果然不一般，坚持不懈的人，始终如一的人总让是让我很钦佩，但因为在同一个部门，存在竞争关系，我又有些担忧他表现比我好，所以心里很不是滋味。 记得我在车间的最后一天下午，我和另外2个哥们百无聊赖，实在是没办法在车间待下去了，于是我们跑到公司堆放成品的区域，找了一个非常隐蔽的地方聊天，他们都说很羡慕我，今天过后就再也不用进车间里，而他们却还需要再待两个多月，而且以后的工作也主要是在车间。那天我们聊了很多，聊到当初的理想以及现实的无奈，然后一个哥们说睡会吧，我们竟然就都在水泥地上睡着了，醒来时已经下班，就这样我结束了在车间的短暂生涯。我现在去拜访客户时，客户经常会带着我到他们车间逛逛，我每次都想起在XX公司车间的那段rì子以及那个下午。那个下午也是我最后一次和别人谈起自己的理想以及未来的打算，现在想来那理想与现在相比实在是大相径庭，所以现在很少谈理想与打算。 在仓库的2周比在车间舒服，至少不会那么热，经常可以去仓库小办公室吹空调，而且当时仓库办公室里还有一个美女文员芬姐，可以养养眼，其他同事因此更加羡慕我和斌哥了。在了解了仓库管理的大体流程以及和采购相关的事宜后，我对仓库再次失去兴趣，于是经常跑去跟钢材的仓管员才哥吹水，斌哥依然执着地流连于仓库里的各种库存产品，我偶尔朝他专注是身影忘忘，内心便有些自责。 在仓库结束后的最后一天下午，斌哥，我，S经理还有Z经理又围坐在小会议室的小圆桌旁，他们依旧一根接一根地抽烟，斌哥和我依旧轮流作答。我上午就已经把在车间和仓库实习的2份报告送给Z经理，因为我知道虽然干得好很重要，但写得好也很重要，有时更加重要！Z经理对我和斌哥都很满意，说我们积极主动，非常有干劲，然后让我先跟着他学钢材采购，让斌哥跟着S经理学习OEM件采购，我们连忙点头。 终于要正式开始我的采购职业生涯了，那天晚上我给女朋友S打了个电话，告诉她我下周要正式上岗了，她问我心情怎么样，我说我一定要从一个采购工程师成长为一个优秀的供应链专家，现在想起来脸就红了。 十．郭哥 还是那个小会议室，还是那张小圆桌，不过这次坐在里面的人是Z经理，我还有郭哥，Z经理依然抽着烟，郭哥微微笑，我则正襟危坐，后来我发现郭哥在正常状态下都是这样微微笑的，只有Z经理的骂才能让这微微笑消失。Z经理说以后郭哥只负责卷材和板材采购，型材采购全部由我负责，然后问郭哥有没有意见，郭哥依然微微笑地说没有，Z经理又说我怎么感觉你不想把型材交出来，郭哥摇了摇头说没有，依然微微笑。于是Z经理说那就这样定了，一个月时间交接，我说好，于是郭哥就成了我师傅！ 我开始以为郭哥真的会不想把型材交给我，但我错了，郭哥非常开心可以把型材交出来，因为型材采购真的很麻烦。而且郭哥人真的很好，他绝对是一个合格的师傅，他把他有的资料全都给了我，而且任何问题都耐心地回答，碰到我搞不定的问题也出面帮我搞定，关键是没有表示出任何不耐烦。回想起我不同工作中先后碰到的几个师傅，我庆幸自己特别幸运，因为他们都非常好，正是他们的耐心指导，让我度过每一段艰难的菜鸟期，他们不仅在工作上给了我指导，而且在很多事情上都充当了答疑解惑的角sè，感谢你们，我将永远记住你们！ 我的每一个师傅都愿意帮助我，一方面是因为我比较幸运，一方面也是我始终践行一个真理，那就是要想别人帮你，你必须要能让对方有所得或者看到潜在的有所得。而普通人无非有2种需求，一是jīng神层面，一是物质层面。jīng神层面，是人都希望被别人尊重，被别人赞美，被别人景仰；物质层面，是人都希望结交优秀的人和有利于他的人。天下熙熙，无人难逃！ 十一.第一次单独和供应商**（1） 不到一个月，我就可以独当一面，单独负责型材采购了，一方面我非常努力，善于学习和总结，一方面也跟郭哥的耐心指导分不开。前面提到我的职位是国际采购工程师，毕业时同学们都很羡慕，说肯定有机会出国，我也专门问过HR，冷美人刘晓也告诉我会负责很多国外原料采购，需要和很多国外供应商打交道，所以我也以为有机会出国的。真正工作了一段时间后发现这个国际采购工程师，除了有些物料是从国外进口之外，真的没有什么可以称得上国际了。 做了采购后，我发现采购的角sè和地位非常有意思，在大多数公司内部看来，采购并没有什么技术含量，所以上面的领导也不是很重视我们小小采购员，自己部门领导更加只是把采购员当作一个执行者，反正采购在公司内部的地位相当一般；但在公司外部，采购对每一个销售来说都非常重要，因为和采购的关系直接关系到销售们的生意和业绩，所以采购在公司外部的地位又是相当的高。不到一年的采购职业生要，让我知道其实采购介于公司和供应商之间的桥梁，对一个公司非常重要，优秀的采购可以真正的帮公司节约成本，提高效率，但是可惜国内很多公司，尤其是小公司并没有意识到基层采购人员的重要xìng。 在公司里，我同样同时处在2种相差悬殊的地位上。在公司内部，Z经理和S经理只是把我当作一个执行事务的菜鸟；供应商的销售们则把我当作他们的天，而我们采购在很多事情上具有决定权。有一次公司需要采购一批原材料，我按照正常流程下单给一个老供应商，货送到以后我发现那批货存在尺寸问题，但不存在质量问题，严格一点会影响生产成本和效率，宽松一点也可以正常使用，质检人员和仓库人员都没发现，毕竟是我下单的，我对尺寸非常清楚，而他们比较关注产品质量本身。我当时就非常好奇，想用这件事情试试供应商，于是电话上一针见血地指出问题并暗示要退货，那个销售经理非常老到，说回去查查明天给我答复。 其实我只是想试试供应商的反应，没想到第二天就有一个自称小马的人给我打电话，一听就知道是多年的老sales（销售），原来是那个销售经理派他们公司在广州的销售小马过来处理我昨天反应的问题。小马其实比我大6岁，我当年22岁，他28岁，所以在这里我还是叫他小马哥吧，小马哥的表现却好像不是第一次见我，很快就把气氛搞得很好，我也有种错觉好像我们很熟了，这应该是一个优秀销售必备的基本素质吧！ 我当时不知道几年后我也会成为一个销售，所以我当时看他一副从容自信的样子，就想我就故意为难你，看你怎么处理，于是我继续重申问题并故意把问题说得很严重。小马哥首先承认问题的存在，但态度谦恭并一副把我当成兄弟的样子，说我肯定有办法搞定的。但我坚持说搞不定，他说信我，并会向公司反馈把问题处理掉。然后说这么大老远跑过来，晚上一起吃个饭，不谈工作，就当朋友聊聊天。当时我刚接手，饭局还不多，因此半推半就答应了。 十一.第一次单独和供应商**（2） 他非常老道妥当地安排好一切，在约定的地点接我上他的车，并没有让公司任何人知道。我不得不承认小马哥的沟通能力，在车上的聊天已经把我们的距离拉得很近。到酒店后，他熟练地点好菜并要了啤酒，我刚准备说不喝酒，但想到刚才在车里他问我大四找到工作后的生活，我告诉他基本上是和寝室兄弟对酒当歌，放浪形骸，我想说都说了，就和他喝两杯吧。 酒确实是个好东西，酒可以让原本不熟悉的人变得相见恨晚，酒可以让平时很难出口的话脱口而出。几杯酒下肚，我和小马哥开始聊大学生活，聊毕业后刚工作的迷茫，聊女人，聊事业。酒足饭饱后我们还觉得意犹未尽，也许只是我意犹未尽，对小马哥来说这应该只是他rì常工作的一部分，于是他建议找个地方坐坐。我隐隐约约感觉到今晚会有什么新鲜事发生，当然说新鲜是针对我而言，也许当年的我在深圳那个偏远的地方，生活确实是太平淡了，所以渴望一些新鲜事情，小马哥应该是能看出来到，总之我客气一番后就说那好啦！ 小马哥对附近也不熟，但还是轻易找到了一家酒吧，我心想酒吧也好，至少我玩过，不会露怯。但小马哥明显有经验，直接说安排一个大包，我有点忐忑地跟着他在一个美女的指引下进了一个包厢。我一看是KTV，当时真的有点失望，于是借着酒兴说：马哥，我们两个大男人唱歌有个鸟意思，小马哥在黑暗之中微微一笑，揽着我的肩膀说兄弟今晚我们不醉不归。 不一会儿一群美女鱼贯而入，一字排开足足有十几个，站定后整齐地弯腰鞠躬，然后大喊：“老板，晚上好！”。然后站在那里看着我们，一个个笑得很甜很甜。那是我第一次见这么大的场面，当时就感觉喉咙有点发干，你们懂的，哈哈。 小马哥确实非常细腻，应该是看出来我是第一次来这种场合，所以也不问我，直接先后指了2个美女说我兄弟就交给你们了，然后她们2个款款而来，分别坐在我旁边，小马哥自己也叫了2个美女。 开始我很拘谨，不知道拿那2个美女怎么办，傻冒一样像民jǐng查户口问着问那，但小马哥很快就把气氛搞起来了，于是那一晚我们6个人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。细节就不表了。 酒喝完的时候，我们都已有倦意，小马哥说走去酒店，4个美女群起响应，我那时很清晰地记起了我女朋友S，还有明天要早起上班，而且要早起上班多一点。于是说你送我回宿舍吧，小马哥还想坚持，但见我去意已决，便说那下次，4位美女都过来围攻我，我当时尴尬地说：真不好意思，明天要上班，对不起！好像自己真对不住她们似的。 回宿舍的路上，我和小马哥一路无话，下车前，下马哥说：今晚玩得很开心，你这个朋友我交了，至于那批货到事情，你帮不了忙我理解！我说明天给你答复。 第二天下午，我给他发了条短信：“已搞定”。因为那批货的问题确实可大可小！ （声明：以上事情纯靠个人回忆，而本人患有严重失忆症，不对故事的真实xìng负责，如有雷同，出书偶然！） 十二.销售就是要搞定人 那批货的事情就这样结束了，或者说就这样被小马哥搞定了，直白地说应该是我就这样被搞定了。现在回头想想，小马哥当初应该没想到会这么容易，只用一顿饭，几瓶酒还有2个美女就把我搞定了。而当年的我刚工作，相当稚嫩，也没打算真为难他们，只是抱着好玩的态度试试他们。 短暂的采购职业生涯，让我知道即使一个小小的采购员，对供应商或者说销售都可以起到至关重要的作用，因为很多事情本身可大可小。采购跟销售的关系好，他可以帮你搞定很多事情，这些事情对自己公司不会涉及到原则问题，但往往对供应商或者销售则起到一锤定音的作用。所以销售就是要搞定人，只要你的产品不是客户的客户（Enduser最终用户）指定用料，只要你的产品存在竞争而且相互间xìng能相差不大，那么谁能搞定关键人，谁就能成为赢家。 当时做采购的时候，有很多新供应商的销售会主动过来推介他们的产品，希望跟我们做生意，我发现优秀的销售会把关心我，了解我放在主要位置，只在临走前简单介绍一下产品，好像他过来不是卖东西而是专门过来和我交朋友一样，我很喜欢这样的销售，也愿意尽量多和他们做生意；普通的销售则是在交换名片后就开始讲解他们的产品，表达和我做生意的愿望，这样的销售虽然不会令人讨厌，但我只会表面上应付他，他走了，我也就把他忘了。 后来我自己做销售了，这点发现还真帮了我不少忙，一开始我从来不会和别人谈生意，我会非常真诚地去了解他（她）本人，表现出真心想交朋友的样子，聊得非常亲近了才开始谈交易！ 今天拜访完客户，回到酒店，打开网页，发现竟然访问量一下到了7K多，真的非常吃惊，感谢所有看过的网友！ 尤其感谢顶贴回帖的网友，你们的支持让我更加有动力坚持！ 看完所有回帖，觉得有必要说明几点： 1.本帖只是想记录下毕业三年的经历，经历本身无对错，也无好坏； 2.鼓励支持者让我很感动，我会走好以后的路，并坚持写完，绝不太监； 3.请大家不要过多关注文中我的个人信息，如毕业学校，公司等等，但欢迎有缘者站内联系我，我很乐意与有缘人交朋友； 4.回帖中有网友觉得我不够坚持，不够踏实，谢谢你们的建议和忠告，但同时我也想说，多元化的社会己所不yù，勿施于人，己所yù，同样勿施于人。坚持和踏实是一种人生方式；求变和尝试也是一种人生方式，人生并无定路，人生的方式也无所谓好和坏。 5.文中的我不到一年就离开第一个公司，并不是因为第一个公司不好，或者没有发展前途，具体的原因请见后文，不希望给即将去的网友造成不好的影响。 最后再次感谢所有关注的网友，真心祝福你们健康快乐！ 十三.周五下午－周一早上（1） 那个时候虽然是新人，工作上需要时时谨慎小心，如履薄冰，但那个时候有盼头。工作上希望通过自己的努力能够早rì独当一面，早rì成为职场老手；感情上一心一意，总是盼望周五能够快点到，周末能够慢点过，因为周五下午我就可以回到华为坂田基地去和自己心爱的女朋友S团聚。有希望，有盼头的人，活得才会带劲！ 刚到华为时，S和几个同事在四季花城合租了一个套间，我每个周五晚上总会回到那个“家”，虽然周末的生活也许不会jīng彩丰富，但却简单而快乐，当时并没有去想这样多幸福啊，但现在每每回想，总能感受到那种刻骨铭心的幸福，可惜那幸福太短暂了。当时我跟S开玩笑说：自己那个地方真的是太偏远了，每次回四季花城都有乡下人进城的感觉，快乐得如同一只飞上天空的小鸟。S总是笑着回答我：唉，看来你这只鸟待的地方真的很偏，坂田这种烂地方都会觉得好。 我去公司的时候，公司还有班车，每周五和周一往返于公司和深圳市区，家在市区的同事都会一起坐车周五从公司回家，周一从家回公司。所以每周五快下班时，大家都赶紧完成手上的活然后冲进班车回家。一路上大家有说有笑，那种回家的开心都写在脸上，真的，我只在那个时候才能看到很多同事开心地笑。郭哥家就在梅林关附近，我去坂田四季花城也要在梅林关下，所以我们俩每次都是最先下车的，然后开心地和所有人说byebye。郭哥总是在车上就会接到他老婆的电话，然后郭哥会和女儿亲热地说：叫爸爸，爸爸马上就到家了。那个时候我总是开心地看着他，这个总是微微笑的男人。 到四季花城时，已经快7点，我和S会找个小餐馆吃晚饭，或者说S已经准备好菜，等着我炒菜，然后一起吃饭。吃晚饭后我们会一起在四季花城里散散步，买水果回家去吃。 三年里我租住了很多地方，唯一怀念的地方就是四季花城，S也是一样，她跟我说过很多次，在四季花城的rì子，是她最快乐幸福的rì子。坂田那个地方其实真的很破很乱，但四季花城在我心里永远是美好的！ 周末总是过得很快，每到周rì晚上，我的心境就开始变化，告诉自己要暂时放下快乐，明天就要早起上班了。所以虽然没有表现出来，但其实总是有种淡淡的忧伤在我心头。周一早上6点钟我就要起床，然后坐车到梅林关等公司班车，还得那个时候出门前我总会吻吻S的额头，捋捋她的头发。和郭哥一起上车时，车里已经坐满了人，但非常安静，没有一个人说话，跟周五完全是2种截然不同的情景，每当那时，我都会想，大家真不容易！我也安静地坐着，然后考虑工作上的事情。 十三.周五下午－周一早上（2） 金融危机后，公司为了减少开支，节约过冬，竟然把班车取消了，私下里我们对公司这个决定很有意见，抱怨公司太不人xìng化了。我也对郭哥抱怨，郭哥淡淡地说：你以为公司是什么，公司从来都不会考虑到你的，我们只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟，是啊，我只是一个打工仔而已，从此我再也不对任何公司抱有任何奢望，公司给，我就要，公司不给，我没有任何想法！ 班车取消了，但我们还是得回家啊，于是各人想个人的办法，因为经理们都有自己的车，所以很多人都会提前和各自的经理预约，有的人呢不愿意求别人，就自己坐公交车，但就得花多一倍的时间。记得那段rì子里，我做过很多人的车，Z经理，S经理，工程部G经理，仓库M经理，但我最喜欢坐G经理的车，90%也是坐他的车。坐Z经理的车，他会偶然和你说两句话，然后大部分时间大家沉默；坐S经理的车则总是一路无话；M经理人虽然很好，但毕竟年龄相差太大，实在无话可谈。坐G经理的车最轻松，一则他不是我的顶头上司，很多话就可以聊，没有顾忌，二来他是湖南人，很随和，也经常和我开开玩笑。感谢那段时间载过我回家的所有人，真心祝福你们，尤其是G经理，也许当年对你只是举手之劳，我却牢记在心，谢谢你！ 又一次在车上，让G经理给我一些工作上以及今后发展的建议。他叹了口气说：没有办法的，只有一个字，熬，熬过七八年再说吧。我就不再说什么，那个时候内心极其沉重。 G经理刚好住在龙华，需要经过四季花城旁边的布龙大道，所以回四季花城就特别方便，但是周一早上我就要一大早就站在布龙大道上等他的车。至今我脑海里时时浮现一个场景：在车来车往的快速路上，我一个人站在路边，过往的半挂货车呼啸而过，扬起的灰尘扑面而来，初升的太阳照在我身上，我却感受不到任何温暖！ 十四.金融危机，人人自危 进公司3个月后，工作开始慢慢上手，生活也一步步进入正轨，正当一切开始安定下来时，金融危机却来了。那次的金融危机影响确实大，网上到处流传着各大公司包括世界500强外企裁人的消息，我们公司也开始传言四起，说各个经理正在上报裁人名单。 那次金融危机对XX集团的影响史无前例，主业的订单一下子下降50%以上，工厂很多产线直接停产，到后来主业的整个工厂全部停产，我们公司虽然不是生产主业产品的，但也受到很大的冲击，很多海外订单被取消。 果然传言属实，公司开始动刀了，第一批就是我们这批新招的应届毕业生，由于还在试用期，裁掉又不需要赔钱，很多人被HR或者部门经理找出谈话，所以那段时间我们都特别担心被领导叫去谈话。最终的结果是一半应届毕业生在第一批被裁掉，很多兄弟，我还没来得及熟络起来，他们就走了，包括我的校友升哥，我的老乡功哥，但愿你们现在过得很好！ 在接下来的一个月中，陆陆续续有人被HR或者部门经理叫去谈话，不仅有新人，还有老人，那段时间公司上下真的是人人自危。我也很担心，Z经理会不会裁掉新人，保护老人呢，毕竟他们有经验。万一被裁了，那不是挂了，何以面对S，何以面对父母，当年考上重点大学，父母亲戚可是对我抱有很大希望的啊。 新人又被裁掉几个，最后只剩下7个人，同时有很多老人被裁掉，包括IT部的经理，IT部直接被合并到HR部门，仓库的芬姐她老公也被裁掉，她老公是仓管员，跟我关系很好，非常直爽的一个人。我们采购部门到那时只裁掉1个人胖哥，胖哥在公司干了6年，用郭哥的话讲没有功劳有苦劳啊，胖哥虽胖，但走的时候却给我飘然而去的感觉。但传言采购部要裁掉2人，因为每个部门可以留下的人头数已经定好，下一个会是谁呢？ 说心里话，我那时对自己蛮有信心的，虽然已经到了那种风声鹤唳的地方，虽然也会有些担心，但其实内心深处，我相信自己，相信Z经理会保护我的，因为我已经通过各种方法表现了自己的态度和能力，而态度和能力都好的人，始终是老板求之不得的人。 相信Z经理一直在考量，一直在犹豫，到底裁谁呢？我其实心里已经有数，不出意外应该是他。他是铁哥，比我早毕业2年，早几个月进公司的。为什么我认为是他呢，因为他虽然年龄比我大，毕业比我早，但他心理不成熟，不善于控制自己的情绪，经常在遇到麻烦事时，摔电话，把文件大声得丢到办公桌上。我想Z经理应该很快就要找他谈话了。 一天下午，我正在干活，S经理却走到身边，说小X，我们谈谈。我靠，我当时真的慌了，心想，最担心的事情竟然要发生了，我脑子一片空白地随他走进那个熟悉的小办公室。妈的，他又开始不慌不忙地点烟抽烟，老子都快虚脱了。几年后的现在，如果老板要裁我，我定会飘然而去，不留一丝情绪，但是当年毕竟刚毕业啊，又是那样的一个大环境，被裁掉真是天大的事啊！ S经理说：小F，说说你这段时间的工作情况。我虽然濒临崩溃，但强作镇定，尽量有条理地说了自己这段时间主要的工作内容。 S经理又问：最近忙吗？ 妈的，这明显是要裁我啊。 我回答：比较忙，但我会努力学习，提高效率，把事情做得更快更好。 S经理接着说：公司规定我们采购部必须还要裁掉一个人，。。。。。。。。 听到这里时，我彻底崩溃，现在真的没有办法确切地表达当时身体的反应，只是那种绝望我从未有过！ 但下面的话马上让我起死回生：我和Z经理决定裁掉XXX（铁哥），觉得你还不错，准备把他的工作全部转给你，你有意见吗？ 妈的，你不能开门见山，早点说清楚啊，害得老子吓死了，差点尿裤子！ 我立马为之一振：没问题，我会加倍努力的，谢谢S经理夸奖。还加了一句：我还以为你们要裁我呢。 S经理说：放心，不是裁你，好好干吧！ 走出办公室的时候，大家都关心地看着我，我步履轻松，对着他们微微一笑，回到自己的作为，经过铁哥座位时，我有些替他伤心，我跟铁哥经常一起回宿舍，关系还蛮好的，但说心里话，当时更多的是为自己感到庆幸！ 第3天，铁哥走了，我接手了他所有工作，Z经理只给我们一天时间交接！ 十五.难道我的青chūn如此廉价？ 接手了铁男的工作后，我的工作量一下子猛增，开始有点超出我的负荷，最可怕的是每个月会有一件非常痛苦的事情要做，这件事情也是导致我辞去第一份工作的原因之一。 我们公司每月会有一批rì本订单，rì本客户对产品的质量要求非常严格，但同时产品的利润率也比其他同类产品高很多，因此公司上上下下都非常重视rì本订单。我每个月要做的一件事情，一件让我痛不yù生的事情，就是OEM件来料对账。rì本客户的供应商每个月会把产品需要用到的OEM件发到我们公司，然后和我们公司生产的部分装配在一起，生产出完整的产品。在OEM件发出之后，rì本那边会发出一个详细的物料清单，上面不同型号的各种零部件有200多个，rì本人呢做事情非常严谨，任何零部件他们都会提前算好数量，然后一个不多一个不少地发过来。OEM件到我们公司后，仓库入库人员会一一清点记录在案，这时就需要对比2份物料清单，确保来料数量相符，否则生产时发现数量不对就会影响生产。本来这个工作应该是入库人员的职责，但由于rì本那边的物料清单是英文的，入库人员大家都知道的，懂英文的也不会去仓库工作了，所以S经理让我负责对账。 我一听，头都大了，正yù推托，S经理说了一句：没办法啊，人手不够，公司说不定还要裁人呢！我硬生生吞回想说的话，连声应好，还加了一句：就交给我吧，反正我回去没啥事！ 俺只好在心里对自己说：妈的，这真是造孽啊！终于知道为什么在采购工程师前面加个国际了，原来真是要干International（国际的）的事情的，狗&rì的国际采购工程师！ 我连续3个晚上加班到11点才对完所有物料。后来每个月我都要做这件事情，在2张EXCEL表上一个一个地查找比对，后来每到那几天，同事叫我一起下班，我都笑着对他们说：你们先走吧，我一月一次的例假来了，今晚又要有得爽了，同事们都哈哈大笑。 也许有人会告诉我，年轻人要踏踏实实，不要老是认为有些工作没有意义，不要好高骛远；我也知道现在大学生不值钱，我也很廉价，公司没把我裁掉已经是不错了。但那些晚上，当我一个人在办公室对着电脑的时候，我一次次地问自己：难道我的青chūn就如此廉价？难道我的努力就只能用在这种事情上？ 那时那刻的心境，有谁可以体会啊！有谁可以安慰啊！ 十六.第一次被Z经理骂 我经常在办公室里或者小会议室里听到Z经理骂郭哥，郭哥似乎已经麻木了，只是从微微笑变成面无表情。那时我总是想，要是我真受不了，一份工作而已，况且我们都在兢兢业业地为公司干。也许郭哥早已看淡，任你如何嚣狂，我自从容淡定，但我总为他感到委屈。 Z经理倒是一直对我客客气气，即使有些事情做得没有让他满意，他也只是给我一些建议，让我下次注意。郭哥不带恶意地说：你看，高材生就是高材生，Z经理哪舍得骂你。我则笑着说：哪里，打是情，骂是爱，骂你说明你是他的人。郭哥也笑了：要不你做他的人！ 但我还是被Z经理骂了，第一次被一个人如此不留情面地骂了。 公司一种特别的产品需要采购一个平时很少用到的材料，量也很少，所以一直没有稳定的供应商，而且这次又很急，不能耽误生产和交期。前几天恰巧有个销售过来推介他们的产品，我就电话过去咨询，那哥们满口应承，一口一口一个没问题，于是我就谈好价格，约定第三天送货上门。第二天我还不放心，怕他办事不牢靠，再次打电话过去确认，那哥们态度坚定：X总，您放心，我保证风雨无阻地送到你们公司。 第三天果然下雨，暴风雨，刚上班那哥们来一电话，说不好意思可能要下午才能送到，我开始不放心，隐隐觉得这事会坏在那哥们手上。果然下午我再催他的时候，开始吞吞吐吐，说由于暴风雨影响了公司调货，今天送不到了，我知道这次闯祸了。 我按照正常流程通知生产计划，并着手联系新供应商，公司的那批产品也不得不延期了2天交货。那天晚上我正在宿舍下面跑步，突然手机响了，一看是Z经理，我心想不妙，果然Z经理劈头盖脸就是一顿臭骂，根本不给我解释的机会，最后说了一句：你明天必须把那批料给我搞到公司，然后挂断了电话。他那边很嘈杂，我还能听见有人在大喊：来，干了！挂断电话，我半天才反应过来，整个电话我一句话都没有讲，Z经理连末了让我低声下气地说好的机会都没给就挂了。反应过来后一股子委屈从内心深处迸发出来，根本控制不住，没有办法让它停下来，那股子委屈越来越多，拉着我的心情跌落至极点。 确实很久很久没有这样被别人骂过了，让我的内心如此脆弱！不过很快我就调整好了自己，并为刚才的委屈感到羞愧。你就这么点本事，被别人骂两句就顶不住啦？你不是一直口口声声说男人要有一颗强大的内心吗？（因为身材比较瘦弱，只好幻想内心强大了，哈哈！）想到这里，那点委屈感荡然无存，我感到整个人一下子昂扬起来，甚至比被骂之前更加昂扬，那种感觉真好！ 所以很多事情一旦你想通了，你将变得无比强大，没有什么可以再伤害你！ 等我早已忘掉这次被骂后的某一天，Z经理竟然在我向他汇报工作时，突然对我说：小X，上次不好意思，冲你发了火，后来一想，其实你已经很努力了，毕竟刚毕业嘛。虽然我早已淡然，但老板的道歉还是让我觉得很舒服，我连忙回答：上次是我办事不牢靠，Z经理是不跟我见外才教导我的。人，就应该有这种境界！ 我想在国企背景的企业里，我这种根本不算什么吧，有一次，我的一个同学来深圳玩，他在一家大型钢铁集团做销售，那一晚，我们班在深圳的所有同学都聚在了一起，饭桌上，大家有说有笑，对酒当歌，仿佛回到当年在大学的感觉了。在我们几个男生去上厕所时，那哥们可能是酒稍微喝多了点，酒后吐真情嘛，突然对我们几个说：你们不知道，我这一年多来有多苦啊，每天都在当孙子，那些领导们一个个根本不把我当人，。。。。。。，说着竟泪如泉下，哭出声来。我们一下子慌了，长这么大，还真是第一次看到男同学在自己面前哭，而且那哥们给人的感觉挺豁达的一个人。他的那个公司，他的那些同事，他的那些领导们，究竟是什么样子的，会让一个大男人在别人面前哭成这样，男儿有泪不轻弹啊！那时，我那哥们的女朋友就在外面饭桌上，不知道她知道她男朋友的不容易不，希望我那哥们回到家后，至少还有一个女人可以贴心。最近听说那哥们马上就要结婚了，祝福他家庭事业双丰收，现在毕业三年了，应该已经熬出头来，没人再能让他哭成那样了。 十七.单独搞定供应商 干了几个月后，人也开始慢慢变得老到，慢慢学会怎么去应付不同的角sè，怎么去驾驭供应商，搞定供应商了。很快，Z经理又交给我一个很tough（艰难，不易对付）的差事。经过我手采购的一批原材料在装配成成品后出现质量问题，导致产品结构开裂，而这批产品是做给欧洲一家客户的，国外客户对合同是非常较真的，延期交货就得按照合同约定赔钱。公司高层商定的最后结果是由供应商负全责，赔偿客户所有损失，以及我们公司的损失，如工时费等等。 当Z经理告知我公司决定时，我鼓起勇气提出自己的异议：这家供应商跟咱们合作很长时间了，人家也只是一个贸易商，一年跟我们的生意利润也就几十万（销售额接近1KW）。当初就考虑到质量问题很难保证，约定每批货由我们公司抽样检测，检测不合格无条件退货换货，一直以来我们也是这样cāo作的。这次出问题，公司质量部入库时没有抽样检测，也有责任，况且赔偿金额还挺大，让供应商负全责不合理吧？ Z经理静静地听我讲完后说：你讲得没错，但是这是公司领导的决定，我们只有执行，再说在商言商，不是每件事都是合理的。我无奈地点头，他又说这件事情就由你负责和X总谈，你说说准备怎么谈。 我考虑了半分钟后回答：要想让别人做他不愿意做的事情，必须要让他有利可图，尤其这次要让X总放血，还这么狠，我自认为没有本事空手套白狼，那我的思路就是一开始就把它逼到绝路，不赔以后跟我们一分钱的生意都没了，然后再暗示他我会想办法在后续的生意中考虑到他对我工作的支持，至于以后是不是给他一些补偿，我听Z经理的。 Z经理听完后，脸上一丝惊讶很快掠过，他应该没有想到我的思路如此清晰，他点了点头：你试试吧，搞不定找我。 X总在电话中听到我让他过来谈赔钱的事情，再三强调，他只会按照合同退货或者换货，赔钱是绝对不可能的，我知道电话中是不可能谈成的，便不跟他多讲，让他第二天过来当面谈。 第二天X总来到公司，开宝马过来的，同来的还有一个身材高挑的美女，郭哥说是他老婆，我至今对车子无任何研究，但郭哥对所有品牌各个型号的车子耳熟能详，据他说那个宝马接近100W。本来公司让X总负全责，我对他还有点同情的，但看到那宝马车和美女，那点同情早已变成一丝嫉妒，心想老子这次就是要让你放点血，当时的想法有点点yīn暗啊，现在回想有些羞愧。 X总和他老婆坐在我对面，X总很年轻，30出头，长得一表人才，是广东男人中难得的长得帅气的。我控制自己尽量不看他老婆，怕走神，那就丢大了。 我先赞美了一下X总的宝马座驾，随即把赔偿清单推到他面前，说：X总这身价，这点钱根本不算什么，再说是你的产品质量出了问题，我和Z经理都没办法保你，必须赔的。 X总看了看清单，上面各项加起来差不多18W。脸sè马上变得难看，激动地看着我说：小X，金额这么大，我是不会赔的，合同上面写得清清楚楚，你们告我也不怕。态度非常强硬，一脸坚定！ 我看了X总老婆一眼，她朝我笑了笑，她比X总淡定！ 我看着X总眼睛一字一句地说：X总，这是公司上面的意思，我和Z经理必须要给上面一个交代，你不赔也可以，那以后我们就没得生意做了，我只好全从另外2家拿货了，这样我也可以向上交代，你考虑考虑吧，我去倒点水进来。 再进去的时候，X总她老婆正在拿着赔偿清单看，我看她时，她依然朝我笑了笑。 X总还是很激动，但态度已经不再强硬，说：小X，你的难处我知道，但你也知道我一年的利润也就十几W（肯定报小不少啦），真的没有能力全部负责，你看能不能我这边负责一部分，再说你们公司的损失也让我负责，太不合情理了。 我回答：你的不满我理解，但我再说一次，这是上面的意思，如果你实在不愿意赔，我理解，我只好换供应商向上面交代，我也不怪你，不过你也别怪我！ X总看了一眼自己老婆，面有难sè。 我抓住时间接着说：X总，我这样说吧，你这次支持我的工作，我会记在心里的，以后的生意还长着呢，我说的话你懂吗？ X总央求道：小X，真的不能少点吗？我愿意赔一半，就当支持你的工作。 我说：真的没有办法，一点都不能少！ X总说：让我考虑考虑！ 那一刻我知道X总已经会赔全款了，我说好，然后走出去了。 一刻钟以后，我再次进去，手里多了2张纸，是赔偿协议。坐下后看着X总：考虑得怎么样了？ 真是服了他，还是那一句：小X，真的不能少点吗？ 我没有说话，直接把2份赔偿协议推到他前面，说：X总，支持一下我的工作，签吧！ 如果X总决定不赔，根本就不会再次问我：能不能少点。问了，说明他理解了我的话，并还想做生意，那他一定得赔。之所以再问一次，只是他心存侥幸，如果我有害怕他不赔的心理，那我就会让步。因为我知道他一定会赔，所以我不会让步。 商场如战场，战者，攻心为上！ 我拿着2份赔偿协议来到Z经理面前请求他签字，他签上大名说：你去跟X总他们说一声，今天中午我请他们吃饭，你也一起去。 中午吃饭的时候，X总突然说了一句：这顿饭我吃得真实心痛啊，一顿18W啊！我和Z经理都大笑，这句话是大实话，那一刻我感受到了X总发自内心的无奈。 那次谈判，我印象深刻的还有一点是X总他老婆至始至终没有说一句话，吃饭时也没有一句抱怨，不知是她有水平，深藏不露，还是X总家教甚严，女人莫谈生意！ 后来，我还是兑现了自己的诺言，在没有请示Z经理的情况下，让他得到一些补偿，比如尽量从他手里采购，价格只要不是高很多就接受。 因为我想确实大家都不容易，虽然人家开着宝马，里面坐着美女！ 第28章 疯狂的房子 - 金和银的故事 - 液氦 () 到08年11底的时候，我和S的工作都稳定下来，也开始关注起房子，这个如今牵动着广大80后的东西。我不知道房子这个话题是在什么时候火起来的，只记得在学校快毕业的时候，开始陆陆续续听到这个词，也会看到现在大学毕业生一个月工资买不起一平米房之类的报道，但那个时候只是当着事不关己的新闻看看而已。08年，房价经过07年的一轮暴涨之后，房子已经成为炙手可热的话题，似乎大家在一起必谈房子，在这样的氛围下，我和S也开始关注起房子这个东西。 S作为一个女孩子，理所当然会很关注房子，我想女人比男人更加需要安全感，更加需要房子这种能让她安心的东西，尤其是在当今中国这个神奇的国度里。其实我本对房子这个东西没啥兴趣，毕竟才刚毕业，也没想那么快就安定在一个地方，况且我的那点工资跟当时一套房子的市值相比，简直是九牛一毛，所以内心就没有希望过。虽然我很喜欢《肖申克的救赎》里面的一句话：”Hopeisagoodthing,maybethebestthinginthisworld！”，但有时候没有希望，就不会去追求，也就不会失望！ 但那年刚好碰上金融危机，到处人心惶惶，房价也大跌，市场一片悲观。我这个人呢，虽然当时一穷二白，但却胸怀世界，没天都会花时间关心世界经济与中国宏观经济情况，大四的时候也开始研究股票，信奉价值投资，还喜欢投资界的一句话：“当别人疯狂的时候要冷静，当别人恐慌的时候要疯狂！”。结果那时，当大部分人都恐慌的时候我却异常兴奋，经过自己的综合分析，我断定这次金融危机影响虽然巨大，但绝不会导致长时间的实体经济衰退，而中国的房价未来一定还会暴涨。当时的股市从6K多点一路暴跌下来，一直到1800点一线，我当时很激动地对S和郭哥说过，见底了，这是铁底，S和郭哥当然不屑一顾。 我本想把我和S手里的那点钱全部砸到股票上（刚毕业半年，其实就一点点钱啦），但S明显对股票不感兴趣，对房子却很感兴趣。当时的商品房市场跟现在真不一样，当年的金融危机真是让很多人以为全球经济会崩溃，房价距离最高点虽然已经跌了不只20%，但绝大部分人都认为房价还会继续暴跌，所以那段时间开发商为了促销，纷纷降价或者给足其他优惠。在那种情况下，基于我上述的基本面判断，我认为那时是买房子的好时机，用通俗的话讲就是抄到底了。可是即使深圳的房价再跌一半，我们也买不起啊，恰巧S的公司在东莞松山湖科技园再建了一个超大的生产基地，S所在的供应链部门也很快会搬过去，在那边买一个房子不仅可以给S自住，还可以租给她的同事。我们一合计，发现松山湖科技园环境非常好，是东莞市进行产业升级的重大举措，HW等大企业的进驻也会加速周边的发展，而当时周边的楼盘已经降到5K到6K。跑了几个楼盘后发现不仅利率7折，赠送的面积也多，而且首付只需2成，首付不够开发商还可以免息垫付，我靠，这机不可失，时不再来！于是我和S选了一个楼盘果断出手，成为房奴，不过我们考虑到风险，选了一个面积才60平米的小2室。 现在回想起来，当年的我们确实是够疯狂，真是年少轻狂，初生牛犊不怕虎啊，首付都是东借西凑才勉强够。后来证明我当时的判断是正确的，但我想不是因为我那点肤浅的综合分析，而是直觉吧，当时我真的有种强烈的直觉：股市见底了，房价见底了！后来在股市上我也过2次强烈的直觉，事后也证明非常准确，但是因为搞了房子手上没钱只能坐看股指涨涨跌跌！希望以后有钱了，还能有几次那种直觉，哈哈！ 当时一方面嫌麻烦，一方面为了以后再买时能享受第一套房优惠，所以是以S一个人的名义买的，后来房产证上也没有我的名字。虽然S至今偶尔还会说以后这个房子卖了会分给我应得的一部分，我却从没有想过以后要向她要，就当我留给她的一点心意吧。那套房子首付，装修，加上装修之前的月供，我一共花了十万左右，虽然不多，却是我毕业三年的心血！ 和S分手前的一次吵架，我提出分手，说与其痛苦的坚持，不如愉快的分开。她哭得很伤心，坚决不肯，见我去意已决，她说分手也可以，你赔我十万，那一刻我泪如雨下，原来不愿分手并非留恋情意，只是怨恨青chūn的损失。当然后来她告诉我那只是一时气话，知道我拿不出10W现金，故意那么说的，我说我相信她。不过后来我想，那套房子我差不多出了10W多，就给了她吧，我的青chūn不值钱，人家的却是最美好的青chūn年华，别说10W，100W也不多，只是我出不起！ 十九.佩服有勇气的人－猴哥 之所以叫他猴哥，是因为他姓侯，他跟我同一批进公司技术部做技术工程师，也是金融危机后公司剩下的几个毕业生之一，可见他的态度和能力也是得到了老板的认同的。我和猴哥的关系比其他几个人要好，因为我们有共同的爱好，一是晚上跑步，二是股票。一开始猴哥是不知道股票的，但每天晚上跟我一起跑步时，我都会跟他谈股票，慢慢在我的启蒙下，猴哥开始恋上股票。后来改为他跟我讲巴菲特啊，对冲啊，做空啊，饱含激情。一天晚上，他突然跟我讲：阿X，我决定辞职了，我要去上海做cāo盘手。我非常震惊，但我知道猴哥的xìng格，不是那种轻易表态的人，于是冷静地问他：怎么突然会有这个决定？你考虑清楚哦，没有金融背景，去当cāo盘手的路会很难走的。他说：“我考虑清楚了，在这里做个技术，你也知道的，学不到啥真技术的，无非就是熬经验，与其一辈子不死不活，不如放手一搏。我仔细研究过，虽然没有金融背景很难成为cāo盘手，但也不是完全没有机会，只要想办法先入行，总有机会的，天无绝人之路，现在就有一个投资公司招募cāo盘手，先培训三个月，如果合格就可以上岗。我马上就要走了，你好好干！” 听他讲完，我热血沸腾，我喜欢这样的人，喜欢这种勇气，为了自己的梦想不惜一切代价，虽然对前方一无所知，却勇往直前! 几天后猴哥走了，晚上只剩我一个人围着宿舍跑步，我经常会想：我何时会离开呢，也许也很快了吧！ 2009年过年时我跟猴哥打了一个电话，他在上海，没有回家过年。问他混得怎么样，他说还不行，我又问会坚持吗，他说会的，一定会坚持下去的。后来失去了联系，但我想他这种人是不需要为他担心的，知道自己想要什么，然后勇敢地去追寻，而且能够坚持，这种人一定会有所成的！ 二十.开始重新思考职业规划（1） 有几个网友问起毕业时职业规划的问题，刚好可以在这里说明一下，不过仅是个人愚见，且当故事听听！ 说到职业规划，得先从高考后选专业讲起。当时哪里知道大学的专业就是rì后你直接从事的职业/行业，以为只不过是继续学习某一类科目罢了，加上家里人也不能给予必要的指导，于是就先选学校，然后选这个学校的牛叉专业，可见当时的幼稚，以及咱们大学前职业意识的缺乏，这点真的希望能有所改善，免得更多的人走弯路。 进了大学，学了机械，发现对那些齿轮啊，jīng度啊实在是提不起兴趣，更别提机械制图，四年的大学生涯，机械制图带给我的除了痛苦还是痛苦，那一张张图纸也基本上是抄别人的，我不想工作后还继续Copy（抄袭），所以大四考虑职业规划时首先就排除了机械行业技术方面的工作。根据我跟很多同学的交流，如果准备在机械行业做技术，还是建议先读个研究生，这样比较容易找到一个更好的平台，否则本科生出去做技术，基本就是画画图，会比较郁闷，不过技术类的工作我没做过，不了解行情。 排除了技术，还有工程方面的工作，比如生产管理，设备维护等等，这种工作一般都会在车间里，那我还是比较喜欢外面的花花世界，比较喜欢在办公室当白领的感觉，所以也不考虑了，呵呵！ 考虑到我还比较喜欢跟人打交道，就选择了偏商务方面的，那种需要工科背景的商务方面的职位。商务方面的职位主要就是销售和采购，一张合同的甲方乙方嘛。大公司，好公司在选择销售和采购方面的人才时，都会要求有相关工科背景，因为拥有工科背景的人会更加容易理解产品，尤其是工业消费品的销售和采购。因此念工科的人在求职这类工作时也比其他专业更有优势。 因为当时对销售和采购这两种职位的了解也非常有限和肤浅，只是简单地以为销售是求人买的，而采购是被人求的，所以选择了采购。 以上是我大学求职前职业规划的整个思路。现在回想起来，其实作为一个工科生，我忽略了一类重要的职位，那就是技术支持，其实技术支持比销售和采购更加适合想把工科背景和商务结合起来的毕业生。做几年技术支持，既能学到产品行业技术，又能接触到很多商务上的东西，以后转销售或管理类的职位都很有优势。 半年过后，对自己的公司和职位已经比较熟悉了，所以09年过完年回到公司后，我开始重新考虑自己的职业规划。当年在学校里凭着自己的理解做出来的职业规划毕竟只是纸上谈兵，在公司呆过一段时间后，对一个公司的运作，对采购和销售这两种职位，也有了更多更深的认识，而且当时确实有很多因素促使我不得不重新考虑。 促使我考虑辞职离开的因素如下： 1.坪山那个鸟地方确实太偏，不适合年轻人待，待个三五年，很有可能与这个高速发展的社会脱节； 2.XX集团虽然是一家跨国集团，虽然整体来讲管理还比较规范，但官僚主义太重，领导们一个个整天一副老子牛叉第一的样子（其实你们也就多熬了几年而已，看看外企那些大老板们，位高权重，却那么亲和谦虚，牛叉不是靠装13装出来的，多学学吧）。在这种地方工作，天天要去揣摩顶头上司，顶头上司的上司对你的看法，心太累了； 3.甲方乙方中，采购确实被人求着买的一方，但正因为如此，对一个公司而言，它的Value（价值）是远远不及销售的。任何事物都是辩证的，一个事情干着舒服，没有挑战，对人的要求不高，那么它必然不被器重；相反一个事情很难，压力很大，那么它获得的收益也会更大，也更被高层器重。（上述都是跟销售相比，也只是我一家之言，希望做采购的网友海涵！） 4.想多挣点钱。 之前有网友问我为什么离开第一家公司，是不是因为公司不好，那上面就是原因，如果有要去那家公司的网友，请不要被我帖子误导，最好还是多了解了解。 二十.重新考虑职业规划（2） 重新考虑职业规划时，我主要是在考虑一个问题，是坚持做采购，成为我毕业时对S说的供应链专家（再脸红一次）呢，还是尽快换到甲方做销售？我列了一张表，结合自己的情况分别比较了采购和销售工作。 1.挣钱 目前这家公司的采购工资太低，以后呢也不是没有机会挣到更多的钱，机会无非2种。一是慢慢熬，熬个七八年当上采购经理，或者跳槽去其他公司当采购经理，到那时靠工资应该也不差钱了。但是七八年能熬出来还是运气比较好的，一将功成万骨枯，采购经理终归只需要那么多，但如果七八年后还只是个主管或者采购员，靠正常涨工资，那基本上就只有郁闷了。二是学美特斯邦威，不走寻常路，你们懂的，做采购的那种机会还是挺多的，但那个毕竟是违法乱纪的事情。也不是不能做，只是对人的心理素质要求比较高一点，如果你心理素质过硬，那你尽管做一个采购员，根本不用考虑钱。我自认为不具备那种心理素质，过年前，俺一个供应商给我打电话，说感谢我工作上的支持，想表达一下心意，让我给个卡号。我当时那个矛盾啊，小心脏七上八下的，本来想一狠心给他一个，妈的，人家给我拜年，给点礼金，也是人之常情嘛！只恨自己胆子太小，干不了那亏心事。我后来还认识了一哥们，也是刚一毕业接手负责一家供应商时，供应商请他喝茶，直接拿出一牛皮袋，里面装着3W现金，可怜我那哥们吓得屁滚尿流，茶都不敢喝就赶紧撤了。这年头撑死胆大的，吓死胆小的！ 如果做销售呢？国内一般公司销售都会有提成，多卖多得，根据销售额拿提成，而这提成是老子辛辛苦苦挣来的，不会有jǐng察叔叔半夜过来敲门，花得舒坦！即使去国外的大公司，没有提成，但人家的基本工资加上年终奖，也足够俺过得舒舒服服了！ 看来还是通过销售挣钱来得快捷干净实在！ 2.职业发展 采购一般的职业发展轨迹是采购员－采购主管－采购经理－供应部经理。从高度上讲，一般很少有采购出身的能够做到总监或者总裁级别；从广度上讲，采购就是采购，很难跑去做仓库管理，物流管理或者供应链其他方面的工作。 销售呢？相应地，从高度上讲，从基层销售员做到销售总监和老总的人比比皆是，甚至可以说很少有老总没有做过销售类的工作；从成为管理者的机会来看，一个公司的销售部门会分成不同的team（团队），可以按产品来分，可以按区域来分，每个区域下还会分子区域；还可以按客户行业来分，team多了，需要的经理自然也就多，机会也就多；从广度上讲，销售类工作包含的范围很大，有的偏重于维持客户关系，一般叫客户经理。有的偏重于开拓新市场，一般叫市场开发经理。有的专管某个行业，还有的专门负责代理渠道，等等。而且总的来讲，销售对能力的要求比较高，是骡子是马，拉到市场上去溜溜就知道了，所以只要你有本事，也不愁没人赏识。有很多人从事销售一两年就被升为区域经理，这在其他职业是不可能的！ 职业发展上，如果不是特别喜欢，或者特别适合某一类工作，应该还是销售略占优势。 3.辛苦程度 这个不用废话，一个坐在办公室里吹空调，一个风里来雨里去，当然是采购舒服，销售辛苦喽。不过做销售到底有多辛苦呢？其实我认为在大公司尤其是外企里做销售，身体上没啥辛苦的，出去全打的，住的一般是4星级以上酒店，吃饭也不用考虑钱。销售辛苦主要辛苦在压力上。尤其是做新市场开发，完全没有客户基础，一般3个月出不了单子，压力就会相当大；即使有客户基础，那也会时时刻刻考虑每一个月，每一季度是否能完成任务。销售圈子里都流行一种说法：做销售后一般都会开始掉头发，只是每个人的头发值不同的价钱，有些人做10W的单子就会掉一根，有些人做100W的单子掉一根，。。。。。。，有些人做10亿才掉一根。当然这是夸张的说法啦，不过销售的压力确实会比较大。 但年轻时不辛苦，什么时候辛苦？年轻时不承担压力，什么时候承担？人很多时候像弹簧，你把自己压得越厉害，压得越低，你才能弹出更远，飞得更高！ 年轻人，如果没有特别喜欢干什么工作，或者说没有特别适合干什么工作的话，其实主要也就是考虑上面3个因素，尤其是前面2个因素。如果一开始就知道自己喜欢做什么，或者适合做什么，ok，那你比一般人幸运，什么也不用考虑，坚持干下去就行了。可惜我比较杯具一点，需要去考虑，去尝试，然后去选择！ 综合分析了一番后，初步决定此地不宜久留，应速速转做销售！但是这个世界从来都不是你想转就能转得了的，我的切入点在哪里呢？ 本来打算没完坚持更新，但最近确实很忙，昨晚跟代理商吃饭喝酒到11点，笔记本又丢在公司了，实在是对不住那些长期关注的网友们！ 二十一.突如其来的机会（1） 我一直有一个感觉，当一个人有了某种想法，并开始尽力去用行动争取的时候，上帝总会为他打开一扇门窗，好像真的冥冥之中有个上帝在关注着我们每一个人。 重新思考自己今后的职业规划后，我开始有意无意思考和留意新的机会。比如认真更新了自己的简历，经常上求职网站上逛逛。但在很长的一段时间里，我都感到很苦恼，因为似乎我真的没有太多机会可以选择。 当年毕业时，作为应届毕业生，有很多的机会摆在自己的面前选择，我甚至拒掉了很多现在看来非常不错的公司。而工作一年左右时的身份却显得非常尴尬，任何公司都不会再把你当作新人看待，不再理解和接受你的一片空白。同时你又不具备足够的行业经验，尤其是如果想换行或者换岗，就更加困难，甚至有时候让你觉得没有可能。打开那些销售职位（这里指工业品销售，卖保险，卖房子，卖家电等销售不在此讨论范围之内）的招聘要求，无一不要求3年以上行业销售经验。被打击了长达一个多月后，我甚至开始有些灰心丧气，怀疑自己是不是已经不再有机会转行。 但就像我一开始所说，任何事情只要你尽力去做，虽然不一定能马到功成，但你总会找到一扇通往你想要去的地方的门窗，即使那道门窗也许很小，也许这就是我们经常所说的天道酬勤吧！后来有很多次，我都切身体会到这一点，常常感叹人生的戏剧xìng。就在我开始怀疑是否有机会转行时，一个让我犹豫不决，左右为难的机会出现了。 某个晚上，我又在中华英才网上逛销售类职位，突然看到一个比较不一样的销售职位招聘。是一个老外用英语发的，那个老外26岁，名字叫Raymond（后续简称R），大意是自己目前在深圳，教一些朋友介绍的人学英语，现在想找一些志同道合的中国人把这个事情做大，开一个英语培训中心。我于是抱着试试的态度，把自己的简历发了过去，很快第二天就受到R的来信，非常感谢我感兴趣，并觉得我很合适云云，希望能有机会和我亲自交流。我想这就算是面试通知了吧，哈哈。 我本觉得这个事情不靠谱，但那个周末还是鬼使神差地去了R住的地方。R住在福田区香蜜湖里面的一个高档小区，在深圳的人都知道，香蜜湖是富豪去，路上的豪车比比皆是，绿化环境也非常好。我到了R的小区以后，站在外面，觉得这个地方，周围的一切都离我很远很远，但我还是决定既然来了就试试吧，即使不行就当交个朋友。 小区的保安非常尽职，我本来想混进去，但被保安逮住，于是只好打电话给R，R让他的女朋友跟保安说后，我才得以进去。R和一个女孩子为我开的门，他们非常热情，但那个女孩子也是用英语跟我打招呼，于是我也只好用英语。R的女朋友（简称V）给我的第一印象是非常漂亮，而且xìng感，说实话，我当时的第一反应就是在心里骂了句娘：骂得，美女都让老外给糟蹋了！（有限小yīn暗啊，愧疚！）但是很奇怪，后来当我需要每天跟她打交道后，她在我眼里越来越不漂亮，后来我甚至不愿意看她，这个我至今百思不得其解。 于是我们三个人围着一张小饭桌开始聊天，我坐在他们俩对面，所以还是有面试的感觉，我也确实是把它当作面试的。 R先问我：你的公司和工作都还不错，为什么想换工作？ 我答：公司和工作是都还不错，但我感觉我在里面只是一颗微不足道的螺丝钉（当时不知道螺丝钉的英文名，还解释了半天才让他明白），我希望我的工作更加有value，有challenge（挑战）。然后我坦言现在工资太低，想迅速挣到更多的钱。 听到我说想挣到更多的钱，R和V笑了笑，似乎明白这才是真正的原因，或者说对钱渴望的人是他们想要的人。 V接着问：未来要创办的培训中心除了一个外教R自己外一无所有（后来她明确告诉我这是R自己的事业，她会做自己的事业），你为什么还感兴趣？ 我答：看事物，要看长远，要看将来的发展。真是因为现在一无所有，如果我们能一起把这个事情做成，做大，那我将得到更多。如果现在已经什么都有了，我依旧只能当一颗小小螺丝钉。 R和V似乎很满意我的答复，R接着问：你怎么看待英语培训，以及如果你成为我们的销售，你怎样去开拓市场（其实就是招学生卖课程）？ 因为在路上思考过，有准备，于是滔滔不绝地讲起来自己的思路，而且饱含激情。讲完后V的反应不大，但我明显感到R被我打动了，而且变得有些兴奋起来。 接着我们又聊了聊我的大学生活，现在的工作，以及业余爱好等等，记得中间R还让我做了一个xìng格测试，结果软件给出一个测试报告，说我适合当老师，我超级郁闷和尴尬，R倒挺会说话，说其实做销售也是当老师，他没有展开讲，我却听懂了他的意思，想想倒真有道理。 最后他问我对薪酬的期望以及过来做的决心，我如实交代，我这次只是过来跟你认识一下，了解一下情况，现在还不能确定会不会过来做，然后我竟然还说了一句：其实我觉得我周末过来做兼职挺好的，可以吗？ R笑了笑，R的笑特别可爱，我没有办法用词语来描述，但他的笑至今给我留下了深刻的印象。接着说：我们都好好考虑考虑，再交流。我说好，于是告别! 二十一.突如其来的机会（2） 我是周六去的，周一晚上回到宿舍打开自己的私人邮箱，就看到R又给我发了一封e－mail，我快速点击打开，发现是封还算正式的OFFER，跟R熟了之后，发现R就是这样的一个人，做什么事情都会尽力做到专业和完美，就像咱们中国人说的，麻雀虽小，五脏俱全！ R给我的OFFER是：销售经理（负责培训中心一切销售市场事宜）（我应聘时的职位名称叫销售人员），无责任底薪3K，销售额的10%提成，年底总利润的10%分红，不定时工作制，zì yóu安排工作时间和方式。 看完OFFER后，我很兴奋，也非常开心，毕竟有人赏识我，信任我，愿意让我担当重任（虽然外人看来真的不是什么重任，但对R来讲，自己孤注一掷创业，这个职位确实是重任）。但冷静下来思考后，我开始郁闷和苦恼起来。 怎么办呢？这个机会要还是不要，去还是留？ 去，3K的底薪有点低哦（其实对中小公司来讲，给销售3K的底薪已经算是很高的了），比我现在的3500还少啊，虽然提成看上去MS很丰厚，但万一做不好，也多挣不了多少钱。关键是万一搞砸了，搞个一年没有起sè，R破产推出，那老子不是死了，想再进现在这样的公司，估计基本上是没门了。想着就怕啊，。。。。。。 不去，现在这个采购职位也不是我想要的，而且按照我的职业规划，目前还真没有其他机会可以选择，不管怎么说，这个好歹算销售，也算是成功由采购转为销售，虽然销售英语课程，感觉有点怪怪的。 TOBE,ORNOTBE,THISISAQUESTION! 那天晚上我回了e－mail，告知R我已收到来信，并会认真考虑，但现在还不能给出答复。 后面的几天，我脑海里一直在思考那个著名的天问，迟迟做不出决定，生平第一次这么优柔寡断，一点都不符合我一贯果断的作风。看来这次是被难住了，出来混，真他妈的不容易啊！ 周四中午正在看新闻休息时，R竟然打来电话，我赶忙跑到外面接通电话，R问我考虑得怎么样，说他希望我早点做决定，能和他一起创业，又问我是不是有什么顾虑。我于是把我的顾虑和盘托出，听完后R沉默了半分钟，然后说：我这边能做的是把无责任底薪给你加到4K，这个是我能做的，也是我能做到的极限，这个只是底薪哦，其余的那些顾虑我没有办法帮你解决，只有你自己才能解决，但我希望你能过来。 那一刻我还是很感动，虽然老外比较直接，但至少他还是care我的想法，并愿意尽可能帮我。沉默了半分钟后，我很无奈地对他说：sorry，我现在依然不能给你答复，再让我思考思考。 挂断电话后，我没有回到办公室，我站在原地继续焦虑地思考。我记得《红与黑》里好像也描述过类似的这种艰难抉择时的焦虑和不安，主人公于连很想大胆地跨出一步，去摸女主人的手，但同时又非常害怕后果。我是焦虑地思考去还是不去，于连则是同样焦虑地思考摸还是不摸，考虑的问题虽然不一样，但当时的心态恐怕差不多。于连最后是用了这一招逼迫自己做出了最后的决定：马上12点了，如果到了12点我还不敢去摸一个女人的手，我就自杀，一个连一个女人的手都不敢摸的人留着有何用？如果我死都不怕了，我为什么还要担心摸了一个女人的手的后果呢？于是于连在12点的钟声敲响之时，大胆地摸了女主人的手。 我倒没有想到自杀，我只是在心里默念：妈的，这么优柔寡断，以后能成得了什么事啊，真没用。我真想把自己写成小说和电视剧中经常出现的场景来结束这个故事：一个成熟的富有魅力的男人，沉思过后灭掉烟头，果敢行动。我当时既不成熟，也没有魅力，手上也确实没有烟头可以灭。我倒是用力跺了跺一只脚，对自己说：大不了老子从头再来，怕个鸟啊！ 我拿出电话打给R：基本工资4K，deal！ 听的出来R为我终于做出了决定感到很开心，他说非常好，欢迎和我一起，然后又问什么时候可以过去。 我回答：Givemeoneweek! R也学着我的口气说：一周，deal（成交）！ 然后我们都笑了。 作出这个决定后，我感到非常轻松，马上轻快地走进办公室，我知道我下一步需要做什么了！ 二十二.果断地辞职 2009年4月底某一天，我终于下定决心辞掉第一份工作，一份虽不算太好，但也不坏的工作。 下定决心后，我发现去向老板辞职也是一件蛮痛苦的事情，因为事先确实没有任何征兆，我一直在兢兢业业地干活，老板也比较赏识我，突然跑过去辞职，唉，怎么说呢？不知道其他网友有没有同感，反正我是特别讨厌跟老板说辞职，2次辞职时都犹豫半天，不知道怎么开口。 我理了理思路，最终决定实话实说。于是我和Z经理又出现在那个小办公室里，他照样点起一根烟。 Z经理：说吧，为什么突然要走？ 我：我有个老外朋友让我跟他一起创业，搞英语培训，我慎重考虑后决定跟他一起干。 Z经理：现在创业，考虑清楚了吗？ 我：我觉得自己还年轻，再三考虑后决定还是想出去闯一闯。 Z经理：真的没有其他原因？ 我：真的没有。Z经理，在你下面这9个月，我学到了很多东西，真的很感谢你给我机会，非常抱歉现在就要走，不能长期在你下面干，对不起了！ Z经理：你知道现在是非常时期，公司留一个人已经非常不错了，不可能再去谈其他的事情。 我点点头：Z经理，我理解公司现在的情况，真的不是因为那些原因。（他担心我是因为嫌工资低才走） Z经理：既然这样，我也不留了，你很聪明，又勤奋，去哪里都能干好的！具体办辞职的事情找S经理。 说完他灭掉烟头走出了会议室。Z经理就是这样一个人，果断而理xìng，一点都不拖泥带水，不带感情。 我向HR要了一张表格，填好后交给S经理。S经理看也不看，直接丢到一边，继续边做他的事情边问：你真的考虑清楚了？我说是的，考虑清楚了。S经理又说辞职申请放在我这里吧，一个月后等招到人后才能走。 我早就考虑到S经理不会爽快地放人的，他当然希望等他招到人后我再走，但我又需要在一周内走人，怎么办呢？ 我只好一改平时听话温驯的态度，强硬地要求一周之内放人，这也得感谢公司有把柄让我抓住了。入职时签订合同约定试用期6个月，但无耻的公司一直迟迟不给我们那一批人转正，估计心里打的算盘是：如果经济继续恶化，可以随时炒掉我们，又不用赔钱。 这回轮到我牛了，我故作委屈地讲：公司还没让我转正，我还在试用期呢！试用期内，我只需要提前三天提出申请就可以辞职的。 S经理见我态度强硬，只好作罢。 我拿着辞职申请找领导们一个一个签字，以下是众领导的反应： HR经理（即招我经理的F）：看也不看我，签上大名，继续做他自己的事。（靠，管人事的经理，竟然完全不关心他招进来的人为什么要走，牛叉！） 财务S经理：很关心地了解我的情况，问我为什么干得好好的突然要走。（我当时非常感动，毕竟以前和他不熟，只是偶然因为给供应商付款的事情找他签字，他却真诚地关心我，甚至还给我建议。感谢你，S经理！） 总经理J:冷冷地看着我问：问什么要走？我微笑着回答：谢谢J总关心，我另谋出路！（我当时也觉得很奇怪，自己为什么说出另谋出路，难道是因为太紧张了，也许吧！） 就这样，我花了半天时间办完所有手续，并与S经理约定三天以后离开公司！ 第29章 今宵酒醒何处 - 金和银的故事 - 液氦 () 办完手续后，开始给所有供应商群发邮件交接工作，感谢各位这段时间的支持云云。发完邮件，愉快地关掉电脑下班回宿舍，真的好久没有这么轻松过了，我是那种作出决定后便一往无前的人，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！ 晚上很意外地接到一个供应商的电话，是我的一家型材贸易商，我一直叫他Q老板。我以为他是有工作上的事情要找我谈，老子现在无事一生轻，刚准备跟他说晚上不谈生意，明天再谈，结果他却很关心地问我为什么突然离开公司。我当时一阵感动，原来不是来谈生意，倒是来关心我的，不容易。我还是那句再谋出路啦。他说工作上配合了快一年，一直觉得我人不错，但是一直没有机会见面聊聊，说明天下午过来跟我见个面，也算道个别。我说不用，你挺忙的，我以后也不在钢材这个行业了。他说就这样，明天下午见。 采购和销售这两个职位，有一点是相同的，那就是会跟各种各样的人打交道，会遇到各sè人等，我喜欢遇到不同的人，和各种风格的人发生交集！ 第二天下午4点多，Q老板打来电话，让我下班后直接去XX酒店，他说他在我们公司有很多熟人，不方便过去接我。我主动提出让郭哥和仓库的老刘跟我一起过去，一来他们人都很好，我跟他们也很熟，而来Q老板也需要他们的配合，人家专程过来只见我一个将走之人，实在是对不起人家。Q老板说那就听你的，但是你去说让我不好做人，还是我跟他们俩打电话，我说了解！ 那顿饭是在坪山最好的酒店吃的，喝的酒是Q老板带来的人头马，据说老贵老贵，不过我对人头马没什么研究，也不知道贵不贵。我跟老Q虽然经常打电话处理工作上的事情，那次却是第一次见面，而且老Q那年好像38岁，我23岁，但是很奇怪，我和他一点都不觉得生分，杯酒下肚，相见恨晚！人与人真的很奇怪，有些人你第一次见面就莫名地喜欢，有些人你却会没理由地生厌，应该就是所说的缘分吧。 酒过三巡，我看着老Q，笑着问：老Q，我有点想不通啊，咱们配合9个月了，你一直也不过来请我吃个饭，我后天就要走了，你倒非要跑过来，为什么啦？ 老Q说：就觉跟你配合得挺好的，能帮的你都会尽力帮忙，跟很多采购不一样。所以你要走了，我特别想过来送送你！ 这一点老Q倒说对了，我一直认为这个世界上每个人都不容易，咱打工的有打工的不容易，当老板的有当老板的不容易；做采购有采购的难处，做销售有销售的无奈。毕竟只是份工作而已，何苦处处为难别人，能帮到别人的又为什么不帮帮呢？ 吃晚饭后大概7点多，老Q说今天本来准备和小X一起吃个饭，道个别，然后赶回去的（他在广州佛山）。但今天高兴，和小x有点相见恨晚的感觉，不回去了，今晚我们不醉不归。我感动得一塌糊涂，大言不惭道：既然Q总有如此雅兴，那我恭敬不如从命。老刘和Q总都哈哈大笑。于是Q总对老刘说：老刘，今晚你安排，一定要让小X玩得开心，对坪山满意而去！ 老刘坏笑道：放心，今晚一定让小X尽兴。 我隐隐约约感觉今晚我会出事，但事已至此，由不得自己了，同时又觉得异常兴奋。唉，人啦，有时候真的很复杂！ 老刘打了个电话，并又叫了2个朋友一起过来助兴。于是我们驱车前往。 夜晚的坪山似乎也显得分外妖娆，灯红酒绿，歌舞升平。 我就猜到会是一家KTV会所。外面霓虹闪烁，里面满园****！ 进去后老Q一边挽着我的胳膊，一边对旁边的经理说：把美女全叫进来。 又是那个场景：一个个高挑xìng感的美女鱼贯而入，一字排开，那一刻我眼花缭乱。 老Q大叫：兄弟，你先选，尽管选，看不上再换! 我当时真不好意思，左看看右看看，脸上发烫。 老Q见我迟迟没有出声，问是不是没有看得上的，没有就换下一批。 我见逼上梁山，退无可退，只好选了一个美女，老Q大笑：就知道你喜欢小家碧玉型，那我就来大家闺秀。 其他人都笑。 接着又是一杯杯的红酒，啤酒；一首首纵情的歌曲。因为马上要走了，内心有很多感慨，那一晚我喝了很多很多的酒，看着我旁边的美女，越看越漂亮! 美女湖南人，我当时就想起了曾经和我一起放荡过的湖南室友，他在读博，不知道他过得怎样。我这个人对细节的记忆力超级差，所以现在也已记不清她的名字，就称她D吧。D虽然长得小家碧玉，为人却热情豪爽，后来想在那种场子混的人谁不热情豪爽嘛！ 那一晚和D喝了很多酒，合唱了很多歌，讲了很多话。还记得中途她还离开换了一次衣服再回来，那一晚的她风情万种！ 那一晚还有一件事情让我印象深刻，我们玩得真HIGH的时候，老Q拿着他的电话让我接，说是他老婆小Y，小Y是Q总公司财务，我也经常和她打交道，处理发票啊付款之类的事情。我当时很紧张，问应该怎么说，意思是这种场合让小Y知道，她肯定不高兴啊。Q总硬把电话塞给我，我只得跑进洗手间，小Y也问怎么突然要走了呢，我老话重说。接着她说了一段让我目瞪口呆的话：那你今晚和老Q好好玩，一定要玩得开心，多叫几个漂亮的小妹，我跟老Q说了钱尽管花，回来找我报销！我一时语塞，反应过来后竟然对着电话连声道谢。现在想来都觉得好笑，谢人家让你多叫几个漂亮小妹？ 靠，让他老公和我多叫几个漂亮小妹，那是一种什么样的境界？难道是商人重利轻情事？ 第二天醒来，睁开眼睛发现自己在酒店，我起身拉开窗帘，一句词跃入脑海：今宵酒醒何处，杨柳岸晓风残月. 今宵酒醒何处，杨柳岸晓风残月！我喜欢这种感觉！ 二十四.别了，坪山 2009年4月底的一个晚上，我打包好一切东西。仓管员才哥骑着他的电动车载着我前往329起点站，坐在他的电动车后座，我想比9个月以前强，当时一人孤零零地来，现在至少还有一人相送。我上了329路公交车，坐在窗边，才哥骑着他的电动车慢慢远去，看着他的背影，我竟有些不舍。然后又觉得自己还是幸运的，至少想走就可以走，不像才哥，虽然也有想法，但终究一直找不到出路，又有老婆孩子需要养活，只能无奈地接受现实。这样的人何其多啊！ 坐在329车上回想自己第一次来坪山的情景，更加庆幸自己终于可以离开了，就像久在牢笼中的小鸟终于可以飞出去了，虽然不知道是一飞冲天还是一落万丈。 很多朋友后来问我当时怎么就能下这么大的决心，辞掉稳定的工作去开始未知的冒险，我的回答总是很简单：Lifeistooshort！一定要做自己喜欢做的事情，一定要让自己快乐! 不能证明我可以，也要证明我不可以！ 二十五.生活永远比小说jīng彩－我曾经的摆摊生涯（1） 或者电影时，我们会感叹情节或者主人公经历的曲折，其实生活永远比小说jīng彩，只是平淡占领了大部分的时间，冲淡了原本的jīng彩，当你把时间轴压缩时，一个个节点凸显而出，你不得不感叹人生的无常，生活的jīng彩！ 当年我考上重点大学时，我绝不会想到我rì后也会去街上摆个摊发传单；当年我毕业找工作时，我也绝没有想到我会费尽口舌去向陌生人推销。但23岁那年，这些事情我都做过，我不得不感叹人生真他妈有意思，Godmustbea**inggenius! 辞职后的第一个周一，我10：30准时到达“上班”的地方，说是“上班”，其实就是去R住的地方。我们要办的培训中心还只是一个想法，所以暂时把R租住的套间腾出一个小房间当我的办公室，电脑，电话，复印机等办公设备倒是一应俱全，坐在舒服的老板椅上的那一刻，我知道这个椅子不好坐，不知道自己能坐几天。R那厮倒是对我放心，周rì晚上专门给我打一个电话，说工作时间和方式都由我自己安排，包括他需要配合我做什么，用他的话讲就是totalownership！把我带到办公室后，做了一个请坐的手势，笑着对我说：以后你就是salesmanager（销售经理），你得告诉我如何去sale。 这就是我的新工作：salesmanager，我不知道该高兴还是郁闷！ 坐在椅子上，我陷入沉思。既然已经走进了这个“火坑”，而且老板的风格又是无为而治型，看来这次我得完全靠自己啦。成败得失，在此一举，唯有放手一搏啦！ 午饭前，我一直在谋划我们未来的培训中心以及如何一步一步去实现，时而在一个新笔记本上写写画画。午饭，R和他女朋友V坚持要请我吃一顿，算是欢迎聚餐，吃饭时我对R说，下午能不能一起开个会谋划谋划。R说当然可以，并开玩笑地说你这么快就进角sè了。我真想抽他，丫的，你有钱瞎折腾，老子可没那资本，不玩出点东西，我就惨了。 吃饭后回到我的办公室休息了半个小时，我叫上R讨论工作安排，我的基本思路如下： 1.立刻开始寻找合适的地方，在找到之前就把R的家当作上课地点。同时开始物sè优秀的外教老师，培训中心扩大后肯定需要更多的外教。 2.R要在一周之内把课程全部设计出来，并尽快设计出宣传海报和传单，开始在周边宣传外教R和未来的培训中心，同时进行市场调研和确认。（我决定去之前认真考察过周围，那个地方还确实挺适合搞高端英语培训，周边全是中高端楼盘，而且有很多学校，虽然已经有一两个高端培训机构，但竞争还不激烈，而且有较好的细分市场。） 3.我立刻和附近楼盘物业管理处搞关系，最好能通过免费英语角等活动扩大知名度和影响力。 4.我立刻开始招聘全职和兼职课程销售人员。 4.为降低成本，前一个月我亲自带人出去发传单，做宣传，R作为外教代表也必须跟随销售出去，有老外在，效果会比较好！ R微笑着听我讲完，并一条条写在白板上。讲完后我问他有没有建议和补充，他说听起来很好，就先按照我的思路做，看来这家伙真把我当salesmanager，全权交给我负责了。 二十五.生活永远比小说jīng彩－我曾经的摆摊生涯（2） 一周后，课程和选择资料全部准备好，但是却没有招到一个合适的课程销售人员。于是我和R约定从下周一开始每天下午出去摆摊发传单。 于是我的摆摊发传单生涯正式开始。说实话，虽然这是我自己安排的，但其实我打从内心深处并不愿去干这个事情，觉得在街上当着那么多人的面发传单好丢脸啊，还要在街上跟别人推销一个目前还不存在的培训中心，真是难为情啊！ 但是也正是因为当时的我有这样的顾虑和想法，我才坚持让自己亲自去干这个事情，而不是等到招到下属后让他们去做，因为我知道这是软弱的表现，是缺乏勇气的表现，我只有把自己变得足够强大，将来才有可能做出点事情，这点我很清醒！ 既然选择了做销售，就应当明白销售是什么。销售就不要跟我讲害怕和不好意思，销售就不应该有脸面，销售就是要自己把自己的脸面扯下来，放在地上，这样还不够，还要用自己的双脚踩两下。 我就是要把自己拉下来，放下去，越低越好，一直贴到地面，就像弹簧，只有压得最低，才能弹得更高！ 2009年5月的一个下午，深圳的某个地方，人来人往，出入皆豪车，来往无穷人。我和R站在太阳下，一张桌子，一个易拉宝宣传海报，桌子上放着我们的课程资料和书籍，我们手上拿着一叠传单。如果你不小心看到这样的2个人，那其中有一个很有可能是我！ 那一刻我才知道自己有多软弱，多虚荣，因为我明显地感到自己都觉得这样很下等，别人会看不起我，我觉得自己像一个乞讨者。开始时，我甚至不敢正视别人的眼睛，生怕别人也在看我，更别提靠近他们吸引他们的注意，给他们推销R和外教课程。 那一刻我狠自己不成钢，你爹不是李刚，你这样软弱是不行的，你的自己强大起来。如果你自己觉得这样很下等，那别人更加觉得你下等；如果你自己都看不起自己，那别人更加看不起你，你也休想得到他们的尊重，让他们掏钱买你卖的东西。 于是我调整好呼吸，昂起头，挺起胸，自信淡定地看着周围的一切。慢慢地，我可以把传单很热情礼貌地递给别人；慢慢地，我可以微笑着和路人对视；慢慢地，我可以不卑不亢充满自信地向别人介绍自己，R还有我们的想法。 那几天下午，我和R坚持每天出去，我们的配合也越来越好，他负责搞定小孩子，我负责搞定大人，一般都是做妈妈的中年妇女。R也是人，也会觉得不好意思，估计他也感受到了我的心理，第三天下午突然笑着问我：觉得怎么样？我也笑着回答：我从没有想过我也有今天。他接着问：如果你父母看到你做这个，你觉得他们会有什么反应？我说：他们肯定老泪纵横，把我领回去种田。他哈哈大笑，然后很认真地对我说：这几天你做得很好，真的！你以后会是一个优秀的sales。 他的这句夸奖，让我倍感欣慰！ 二十六.第一次签单 事情进展得比我想象中的要顺利，我本来已经做好了前2个月不出单的准备，R给我的销售任务是前3个月签下3个学生，结果我在第二周就签下了销售生涯中的第一单。 很多事情就是这样的，你总以为会很难，以为没有可能，当你去行动后会发现并没有想象中那么难，关键是行动！从第一次出去“摆摊”开始，每次出去都能碰到一些潜在客户，我会通过交流发现她们的核心需求，然后告诉她们我和R能为她们做什么，R再配合我引起孩子的兴趣和好感，这样基本上就初步搞定了潜在客户，让她们留下联系方式，并约定下次试听课程。这样就基本上就完成了寻找并筛选潜在客户的过程。 如果没有记错的话，第一周总共找到了5个潜在客户，经过综合分析，我选定了其中一个作为突破口，因为我认为这个潜在客户最有可能首先成为我们的真实客户，我和R都太需要真实的销售业绩来坚定我们的信心，激励我们的斗志。潜在客户是一个妈妈和她女儿Susan，Susan那时上高一，她和她妈妈都打算在她上高三时出国念大学，所以Susan妈妈希望能帮Susan找到一个优秀的外教，让Susan跟着他长期学英语。拿到Susan妈妈的联系方式后第二天，我电话预约好周五晚上让她带Susan过来试听课程，同时进一步深入交流，她当时很爽快地答应了。然后我和R一起分析了Susan和她妈妈的需求，并初步制定了一个课程计划。周五从上班开始我就催促R尽快给我今晚的试讲方案，R笑着说我太tough（要求严格）了。R从本质上讲是一个书生，这一点在rì后更多地得到了证实，所以他很多时候不能从business（生意）的角度去看问题并配合我，需要我不断地去push（推动）。后来他经常跟我开玩笑，说我不仅对自己要求严格，对别人也丝毫不放松，说我以后要是当了老板，下面的人rì子肯定不好过。 约定的时间是晚上7点，Susan她们来之前，我很紧张。一方面是因为这是我的第一个客户，第一次销售；一方面则是因为那次销售的地点实在是不专业，R的三居室，客厅成了会客室，谈判室，一个小房间已经成了我的办公室，只好把另外一个大一点的房间改造成教室，总之除了R的卧室，其他地方都被我们进行充分地利用了，现在想起当年的那个地方，当年的我们，总是禁不住想笑。 Susan和她妈妈准时到来，我非常感激，因为rì后我遇到了太多的不守时的客户，我和外教早早地做了准备，却只能无奈地等待，搞得那些外教问我你们中国人都是这样子的吗，我无言以对，只能说反正我不是那样子的。我简单地介绍了今晚的流程，然后让R开始正式的试讲，我和Susan妈妈则坐在后面旁听。Susan是一个非常好学且积极主动的女孩子，对英语和美国也充满激情，这样的学生最好教，也最容易搞定。半个小时后，我见R和Susan已经进入角sè，而且可以感觉到Susan比较喜欢R还有这种上课模式，看得出来她妈妈也很满意，我知道是时候了。于是我示意Susan妈妈出去聊聊，我们来到客厅，分别坐在一张桌子两边，我开始问问题，进一步了解倾听她的想法，确认需求，然后拿出提前准备好的课程整体方案，并针对她的需求强调我们的优势。她很坦诚，说自己对R和我都很满意，说我们是值得她信任的人，只要Susan喜欢，她就让Susan在我们这里上课。然后开始谈课程价格，我报价6800（4－6人班），她竟然没有还价，直接说好，我内心狂喜，知道这个客户已经搞定。 然后我和她闲聊，聊我和R的想法，聊她的工作，聊未来Susan的规划，总之聊得很开心。这个时候，R和Susan也出来了，看到Susan的表情，我知道我的第一单已经成功了，果然她妈妈问她怎么样，她说很好，就在这里学，于是我和她妈妈签合同，并约定付款时间和帐号。 送走她们关上大门后，我和R相视一笑，我们俩都有些激动，没想到第一个客户这么容易就搞定了。估计她们已经进来电梯，我和R击掌相庆，R大声地说：”x,goodjob!”,那一刻我真的很开心! 第二天，R就告诉我已经收到学费，看来我真是碰到了一个高素质的客户。后来Susan一直在我们那里学习英语，总共报了3期课程，一直到我离开前一个月，她顺利地拿到美国一所高中的offer，祝福她，她的人生应该会很jīng彩。 感谢Susan，感谢她妈妈，能在当时的情况下，相信并选择我们！作为我的第一次销售，我会永远记住她们，虽然她们早已把我忘却！ 二十七.我的第一个“大客户” 成功卖出第一单后，我的信心更加坚定，确信只要按照自己的规划一步一步往下走，我们的培训中心肯定会蒸蒸rì上，挣的钱肯定也不会少的！ 第二周，我又安排了2次试讲，一个成功，一个失败。成功的是3个妈妈和3个小学2年级的男孩，失败的则是一个妈妈和她5岁正在上幼儿园的女儿。那4个孩子都愿意在我们这里上课，因为我们的课堂跟学校里中规中矩的课堂比起来，确实是更加有趣。但那4个妈妈跟Susan的妈妈不一样，她们非常care（关心）价格，不能接受一个小时140多，一堂课200多的收费，而我这边的想法是第一个月进行市场调研，一律全价。结果那3个男孩的妈妈们接受了价格，但要求按月付款，我也退了一部答应，而另外那个女孩的妈妈则最终选择了放弃，虽然她女儿其实很喜欢R。 从第二周开始，我这边开始陆陆续续招到比较合适的销售人员，最终选择了一个刚毕业的女孩子做全职，另外2个男生和1个女生做兼职。但是我还是坚持第一个月和他们一起上“前线”，一方面观察他们的表现，一方面亲历亲为激励他们。出去混多了，慢慢就开始需要和城管们打交道了，这一点也是我以前绝没有想到的，虽然经常看到类似的新闻，但没想到自己有朝一rì也成为了城管们眼里的摊贩，哈哈，人生如此多娇，Ilikeit! 第二个周六我们在附近一个小区搞了一个英语角的活动，新招的几个销售人员都要等到下周才能过来，R的女朋友V那天没事，于是R，V和我一起上阵。那天的活动由于阵容不够强大，并没有吸引到很多的大人和孩子。刚开始甚至一个人都没有，我们3个人你看我，我看你，相信内心都很无奈，估计都在想，我的人生不应该是做这个的啊。还好慢慢地开始有人集聚过来，有活干，心情也变好起来，于是我们各司其职，忙得不亦乐乎，最终也拿到了几个潜在客户的联系方式。 其中有一个让我很兴奋，直觉告诉我这将是一条大鱼。也是一个妈妈带一个正在上小学1年级的男孩子Jack，做了这个工作后发现一个家庭里，男人基本上是不怎么cāo心孩子的教育的，大部分是因为太忙，都在忙着这个挣钱。所以我基本上都是跟广大亲爱的妈妈们打交道，以至于后来有一个外教Alex笑称我是“mother’skiller”（妈妈杀手，意思是很会搞定妈妈们）。 通过交流，了解到Jack的妈妈正在寻找合适的外教让Jack上一对一课程，我故意暗示我们的一对一课程比较贵，一个小时要400，看她的反应，她无动于衷，又是一个不在乎钱的主，看来是一条大鱼。通过交流，得知Jack爸爸是一家大公司的销售总监，妈妈全职安排Jack的生活和学习，Jack爸爸是中科大高材生，却对中国教育非常不满，希望能让Jack早rì摆脱中国教育的残害，所以他们正在物sè合适的外教，在课外给Jack提供一个全英语的环境，让Jack练好口语，争取小学毕业后就出国。 从小书本都教育我们“人生而平等”，但千万不要被书本蒙蔽了！人，生而不平等，你看Jack，还有许许多多的官二代，富二代，他们一出生，父母就为他们做了充分的准备和规划。也许你会说这样对他们以后的发展不好，他们没有我们zì yóu，但如果可以，我还是希望我的人生也能被别人提前安排一下，至少出国留学这种安排不差，哈哈！ 记住，人，生而不平等！如果你和我一样，没有背景，你就必须早做准备，踏实奋斗，不然，你的路会很难走，这个社会只会越来越残酷！ 碰到大鱼一定不要心急，要慢慢来，所谓心急吃不了热豆腐嘛！于是我简单介绍了我们的理念和R的背景，留下她的联系方式，约定以后再联系安排试听。 周五下午打电话给Jack妈妈，预约周六晚上过来试听，她说好的去试试！我又问她Jack爸爸周六晚上是否在家，最好能让他一起过来，这样你们2个人做出的决定才不会错嘛，她感觉到了我诚意，并不是急着挣她的钱，所以也爽快地答应了。其实我让Jack爸爸过来，主要是知道女人终究比男人小气，虽然她不差钱，但毕竟2W多，肯定会犹豫不决，而男人，尤其Jack爸爸那种level（层次）的人则不存在有这个问题。 周六晚上的流程与上一次差不多，R照例负责搞定Jack，我则负责搞定Jack爸爸妈妈。果然不出我所料，Jack爸爸来之后，Jack妈妈就基本上不管事了。R那边进展不错，至少Jack不讨厌他，愿意跟着他学，剩下的就看我了。对付Jack爸爸这种人物，我已经提前做了准备，思路就是3招：藐之，吓之和诱之。我们这些刚毕业的菜鸟，会慢慢开始需要和一些“大人物”打交道，怎么和那些“大鸟”或者说“老鸟”打交道，我会专门列一个专题讲讲自己的看法和体会，这里就不详细展开了。总之，经过一番交流，Jack爸爸至少已经对我们有了好感，剩下的就是一个让他满意的教学方案和Jack的反馈了，还好Jack出来后我判定Jack至少不会抵触，那就有戏！ 我和Jack爸爸约定下周给他一份详细的教学方案。然后送走他们后，我对R说：这一单，我要拿下！ 第二天我和R一起很快完成了Jack的教学方案，因为我已经非常清楚Jack爸爸的需求了，对症下药，投其所好总归是一件简单的事情。试听后的下个周五，我收到Jack爸爸的邮件，说就先按照我们的方案试试吧，并约定周六晚上再次过来试听和确定学费。周六晚上的试听我知道其实只是一个流程了，R继续上他的课，我则和Jack爸妈谈后续上课的事宜，包括学费。我当初让Jack爸爸一起过来时，就知道让这位销售总监做决定，肯定会比较爽快，但是他肯定会要你降价，因为这是他的职业！果然一切谈好后，他让我打九折，我知道不打折肯定不行，但我不想打九折，我知道他需要的只是一个让步，或者说习惯xìng的一个流程，于是我报出95折，他坚持9折，我坚持95折，当然我会说一对理由啦，最后95折成交，记得好像是18900。 那晚签完合同后，R跟我说了一句：“X,greatjob!”，上次用的是good，这次是great（good是好，great是非常好）。然后接着说不用等3个月了，你试用期过了，我笑着回答：我从来没有把这当作试用期！ 第30章 终于月入过万 - 金和银的故事 - 液氦 () 09年6月份的时候，我和R终于找到了一个合适的地方，可以作为我们的培训中心。同时R之前在香港注册的公司的深圳办事处也注册成立，这样我们总算是个像模像样的培训中心了。虽然第一个月5月份我们招收了4个学生，但考虑到降低风险，在选址时，我们选择了和一个早教中心共用场地，所以那个时候我们实际上只拥有一个真正完全属于我们的教室，其他教室都是和早教中心公用。 至今记得那几个月上班时的情景，那个完全属于我们的教室的一个角落里放了一张办公桌和一台电脑，R上课时那里是教室，不上课时则是我的办公室，因为那时并没有多少学生，所以大部分时间它是我的办公室。我就在那里忙忙碌碌，在那里面试过来应聘销售的人，在那里培训新招的销售人员，在那里打电话预约客户，在那里和R“指点江山”。因为到6月份的时候，所有的全职的，兼职的一线市场销售人员已经招齐，除了偶然需要出去观察监督他们，我大部分时间开始待在那个办公室负责中心的运营和管理。 那一段时间工作之余非常有意思，因为早教中心的工作人员全是女xìng，大部分都是刚从学校里毕业的幼师，我和R就成了那里仅有的男xìng，而R这个家伙比较懒，没有事情他一般不会过来，所以大部分时间里我就成了那里唯一的男xìng。每天呆在一堆女孩子中间，开始我觉得很不好意思，因为这跟我之前一直习惯的环境截然不同，大学时班上28个人只有2个女生，第一个公司属于重工业，也很少有女孩子。慢慢地开始适应，开始习惯，开始和她们由陌生变得熟悉。那个时候，每到中午吃饭的时候就特别热闹，我们会经常一起点很多好吃的东西，然后一边大快朵颐，一边天南地北地聊天，现在想来，那段rì子还蛮开心的。R还有他女朋友V有几次偶然在吃中饭时过来看到我和她们吃得很开心，V似乎对这种嘈杂不是很喜欢，又一次她问我：X，你不觉得她们很幼稚很粗俗吗？我愕然，为什么在我眼里的单纯和快乐在她眼里就成了幼稚和粗俗，我只好沉默应对。可惜这样的rì子没过多久就结束了，由于那个早教中心的老板很有钱，本来就是没事做着玩玩，所以也无心经营，9月份的时候索xìng就不做了。随着她们的离去，伴随我工作的很多快乐也被带走了。 有了正式的公司和场地后，加上所有人的努力，很快我们招到的学生越来越多，R的时间排得越来越满，我们收到的钱也越来越多，记得应该在第三个月中心就开始赢利。我的收入也跟着水涨船高，记得第一个月是4K多，第二个月是8K多，到第三个月的时候，我的工资第一次超过1W。R特别给力，估计是知道年轻的我对金钱充满渴望，所以他每个月发工资不是转账，而是发现金，而且那个时候不用交税，真正体会到了自给自足的美好乐趣，哈哈。第三个月当他把一大叠钱递到我手里的时候，那一刻我真正体会到了劳动后收获的那种幸福，而不再是之前每次看到工资单时就在心里骂：妈的，老子累死累活就值这么点钱，老板真他妈心黑。 那是09年7月，我的工资是12900。而三个月前，我还在第一家公司里犹豫不决，担心如果这步走错将万劫不复。如果三个月前，我没有大胆地迈出那一步，也许直到现在我还在干着那个鸡肋似的工作，每个月底盼着那4K多的工资！ 二十九.她来了（1） 所有的努力和付出开始得到回报，8月是暑假的第一个月，很轻松地我就招到了十几个学生。我和R沉浸在收获的喜悦当中，同时对未来雄心勃勃，甚至开始计划中心盈利50W后就开第二个分中心。8月25rì，我从R手中接过我那个月的工资，16500，那可是税后16500哦，感谢党，感谢**，不用交税真好，哈哈，开心死了！ 我在心里默默计算着，按照这种情况发展下去，我的工资会在几个月后突破2W，接着突破3W，4W，。。。。。。哎呀，我的妈呀，我都不敢往下想了！正当我幸福地打着自己的小算盘时，她来了，我的上述如意算盘被硬生生打断。唉，上帝在为你打开一扇大门时，你不要太激动，也许大门里还有一扇小门，留个你的那个出路最终并不是那么宽敞！ 她是R的女朋友V，那个我第一次见到时内心惊呼美女的女人，那个后来成为我顶头老板的女人，那个后来我再也感觉不到半点美丽的女人。 其实我在第一次看到V的时候，我就考虑过这个问题，她会不会成为我的老板。在和V简单交流几句后，我就感觉到这个女人除了漂亮之外还很jīng明，我知道和这样的女人共事会非常麻烦，没有足够的手腕，和她玩你会很痛苦。于是我故意很关心地问她未来的打算，会不会和我们一起干英语培训，还顺便拍了一下马屁：要是你能和我们一起干，我就不担心我们的未来了。她当时很坚定地告诉我：我不会跟你们一起干的，这是R的事业，你们要靠自己，我有我自己的事业。见她如此坚定，再加上后面R也说她不会参与到培训中心的事情时，我才放心，才敢大胆放马过去的！ 我们刚起步时，她也不怎么cāo心我们英语培训中心的事情，只是偶尔过来接R回家，或者我们举办活动时过来帮帮忙。她那段时间忙着她自己的事业，她打算开一个快餐厅，还认认真真研究过店址，并且自己学着做一些快餐。我还在R家上班的时候，有一次下班得比较晚，她主动提出做东西给我和R吃，当时吃着她做的东西，蛮感动的，而且打从内心深处羡慕R，女朋友不仅漂亮而且贤惠，夫复何求！ 但是我当初担心的事情还是发生了，她还是来了，在我们的培训中心正一步步走上正轨的时候她来了。在8月份的时候已经开始有一些迹象，她来的次数明显变多，而且偶然会加入我跟R的讨论，并且积极地发表自己的看法和建议，俨然一个“高管”的样子。我开始也没有太在意，以为只是作为老板的女朋友关心一下自己男朋友的生意罢了；R似乎也只是把那当作偶尔的关心，很多时候只是当建议听听，并没有重视她的很多提议。 但我和R没有想到突然有一天问题爆发了，准确地说应该是她爆发了。那一天应该是下午，我和R约定要商议一些事情，但R来到时候她也跟着一起，我像往常一样，并没有在意。于是我们开始讨论，那天具体讨论什么问题我真的记不起来了，只记得V很积极地针对我们讨论的几个问题提出来自己的看法，而且很强势地要求我们按照她的意思做。我是因为就事论事，确实不同意她的几点建议，也并没有把她当作决策人之一，所以我明确表示反对，R似乎也不太同意她的几个建议，所以和我站在一边，回绝了她的建议。于是R和V开始争吵，几个回合之后，我明显感到气氛不对，突然V对着我说：X，今天讨论的这几个问题，你不用再说了，必须按照我的意思做。太突然了，我当时很震惊，一时不知道怎么回答，下意识地把目光投向R，似乎在向他求助，或者说等待他的确认。R似乎也激动了，很少见地有点生气，对V说：我和X是这里的决策人员，我们非常感谢你的建议，但是在这里我是做决定的人。这话我听后觉得很爽，V当然很不爽。她腾地站起来，把椅子往后一推，指着R大叫，大意是老子还不是为了你，你竟然这样说老子。然后哭了，一边哭一边往外跑，并用力地把门关上，吓得我直抖，我这辈子最受不了就是别人当着我的面摔门，真想大骂：妈的，能不能不摔门，但我知道我不能，谁让人家是我老板的女人呢！ 我转向R，R耷拉着脑袋，也很无奈地看着我，我示意他赶紧去追，并让他说一些好话。人都是这样的，做旁观者的时候总能劝别人做这做那，而当自己成为当事人的时候，却并不一定能按照自己的建议去做。 然后R追出去，我继续做我的事情，并没有放在心上，心想只不过是男女朋友之间闹闹别扭，至少跟我没有太大的关系。R出去后很久都没有回来，他们应该是谈了很久，至于谈了什么，我不得而知。大约3个小时临近吃晚饭的时候，他们一起回来了，似乎已经完全和好了，我想那应该是一次和谐的交谈，一次成功的交谈。只是没想到他们的那次交谈其实会深刻地影响我，彻底改变了当时似乎形势一片大好的格局。 二十九.她来了（2） 他们进来后，R问我有没有时间，我说有，他说那就开一个简短的会，我说好。三人坐定，V虽然眼睛红红的，但是整个人的状态正佳，我知道应该会有比较重要的事情发生。 果然R说：我要宣布一个重要决定，从现在开始V是我们公司的总经理，我做为公司拥有者不再担任总经理职位。 我脑袋嗡地一下，心想这回搞大了。 R接着特意望着我说：X，以后V是你的直接老板，所有的工作都向她directlyreport，有问题吗？ 我一时无法反应过来，眼巴巴继续望着R，似乎不相信自己听到的，也似乎在等待进一步确认。但R给我的是坚定的眼神。 我终于明白不已成舟，生米已煮成熟饭！我只得讪讪地回答：Gotyou,noproblem! 然后V接着说：既然这样，那刚才我们讨论的事情就按照我刚才的决定做。 我说OK，然后她说今天的会就到这里，我们走了。 他们走后，我再也无心工作，我站在落地窗前，望着外面美丽的风景，非常沮丧！发了一会呆后决定离开这个伤心之地，于是提前下班回家，在回梅林关的公交上，看着窗外依然美丽的风景，我的心情却非常低落，内心非常不甘，NND，老子一手搞起来的培训中心，好不容易有了今天，凭什么你直接过来收割？凭什么一过来就当我的顶头上司？ 但快到梅林关的时候，我开始慢慢冷静下来，我开始意识到木已成舟，你心情再怎么低落，一味地抱怨都无济于事，重要的是冷静地分析局势，作出决定。 我坐在车子上继续思考，现在R已经作出这个决定，我应该如何应对。首先我得弄清楚我能如何应对以及每种应对的后果。 不接受。最简单最直接的抗议就是走人，那是你想要的吗？NO,NOWAY!一个月1W多，我才舍不得呢，而且培训中心刚刚起步，我还真想知道能把它搞成什么样子! 那就去找R谈，建议他不要让V参与中心管理？你觉得R是比较信任你，还是每天和他同床共枕的美女呢？猪脑都知道！ 看来不接受是不行了，谁让人家是老板，谁让你当初掉以轻心！还是太年轻啊，现在回想，当初加入的条件应该是干股以及重要事宜的投票决策权，否则现在也不至于这么被动，就当为成长所付出的代价吧！ 接受，是积极地接受还是消极地接受呢？ 消极地接受。你当你的总经理，我统管一切市场销售事宜，销售才是核心，管你谁当总经理，谁当CEO，掌握了销售，就掌握了培训中心的核心，老子照样吃香的喝辣的！这样V是拿我没办法，但也她不是一盏省油的灯，长期下去势必会对我更加不满，矛盾终究会爆发，我再怎么有能力，再怎么掌握着命脉，也比不过人家的枕头风。 看来摆在我面前唯一的选择是积极地接受。OK，选择题终于做完了，俺也到家了，跟女朋友S说起此事，她很是愤愤不平，说我的rì子以后肯定不好过，但我心里已经有数了！ 在后来遇到这种类似的情况时，我的第一反应慢慢不再是感xìng上的，不再是，哎呀，好不公平啊，真倒霉啊，而是理xìng地去思考这个事情发生后我应该怎么办，以及每一种行动所带来的后果。我想这就是所谓的成长吧，人，总是在一点一点变得成熟，内心也慢慢变得强大！ 三十.积极地应对 那天晚上，我给V发了一封邮件。先澄清误会，今天下午的事情，我是就事论事，只希望能做出对公司最好的决策，并不针对任何人，尤其是你，希望你能理解。接着拍马屁，我一直觉得你能力很强，当初就希望你能带着我一起干，有你带着，很多大事我也不用cāo心了，所以恭喜并热烈欢迎你成为公司总经理，一番美言!最后表明心志，我这个人没有太多的想法，只想专心做我的销售，多卖一些课程，公司多挣点钱，我也多拿点提成。 总之，我要让她知道我只想好好干活，好好挣钱，你只要不妨碍我的好事，你当老板，我一定顶你，比顶R还顶！ 第二天下午上班后，我主动给她打了个电话，问她下午是否有空，请求向她汇报工作，并强调有些事情希望她能给一些指导。听得出来她很开心，爽快地答应有空。于是那天我和她进行了一次正式的工作交流，应该说那也是一次成功的交流，和谐的交流。 最后我主动提出，你是总经理，需要把握全局，我觉得财务应该让R交给你负责，同时所有的大事我都会向你请示，你看好吗？ 她说好！ 我继续问，具体的市场销售事宜以及课程安排事宜，要不要你也分管一部分，还是你统管由我具体负责？ 她回答：X，你是销售经理，具体的事情由你负责，我只负责统管中心的运营。 我要的就是她这个回答，忙说：对对对，你要负责整个中心的运营，有很多大事要考虑，哪有时间分管一些具体的事情，那还是我具体执行吧，不过我得经常向你汇报，听听你的建议。 她说OK！ 开完会她就走了，我继续做我的销售经理！后来的工作中，她也很少插手具体的事情，我倒是经常向她请示，都是一些公事，公事嘛当然公办，她给出的建议也是我的想法，所以我每次都说：你的思路太清晰了，这事情就应该这么办。 前一天晚上，我就在想，怎样才能搞定V呢，不让她过多插手我的工作呢？要搞定一个人，关键在于你要知道他想要什么，你有什么。 V真的想苦心经营这个培训中心吗？她真的想做一个工作狂，把核心的市场和销售都抓在自己手里？她真的愿意费心去做每一个决策吗？ 我的判断是：不，那些不是她想要的！ 那么她要什么呢？ 她要的只是那个感觉，那个身份，那个title（职位名称），是当老板的感觉，尤其是我向她提议，她可以拍板决策的感觉！ 她还要什么呢？ 她还要公司好好发展，多多挣钱，这样她和R才能吃香的喝辣的。而且这一点R，V还有我，我们三个人是一致的！ OK，那就好办了，我给你那个感觉，给得足足的！财务嘛，本来就是R管，我也不想管，麻烦得很，就让你管喽，美其名曰管好财务就可以把我全局，一个小公司，那点财务能有啥全局可以把我。我只要把事情做好，只要公司有钱挣，她就会安于当她的老板，就不会费心插手我的事情了！ 后来也证明我的判断基本正确，她这个总经理，每个月最忙的也就是最后一周，忙着算钱，忙着结帐，财务嘛，哈哈。偶尔嘛心血来cháo，给个idea（想法），我就执行呗！ 三十一.与人打交道之大人物篇 毕业后，开始需要和形形sèsè的人打交道，这些人包括自己的顶头上司，同事以及一些和我一样卑微的人，偶尔也会需要和一些重量级的人物打交道。我始终觉得在这个世界上，人与人之间的关系是最微妙的，处理各种人际关系也是最复杂的，尤其对我们这些刚进入社会的菜鸟来说。 我个人的体会是刚进入社会时，和“大人物”打交道是最难的。这些大人物包括我们的顶头上司，公司的管理层以及其他一些地位和我们年轻人相差悬殊的人，他们阅历丰富，事业成功，而我们跟他们比除了年轻似乎一无所有。要是女的话嘛，年轻还可以当作资本，男人的年轻却最最廉价。因此如何和那些大人物打交道，如何给他们留下一个好的印象，对一个年轻人的发展至关重要，尤其是一个年轻男人！ 从工作开始就要和自己的顶头老板打交道，有些重要物料的采购，还会引起公司副总的重视，因此偶尔也需要和老板的老板打交道。第二份工作，由于我们只做高端英语培训，因此我的客户要么他们自己很有钱很成功，要么她们的老公或者老爸很有钱很成功，基本上每一个客户对我来说都是大人物。 刚工作时，面对那些大人物时，我都会下意识地觉得自己很渺小，感觉他们高高在上地藐视着我，所以不自觉地会怯懦，我想这也是很正常的，毕竟每个人面对比自己优越的人都会觉得怯懦。 我应该如何克服这种心理呢？我应该如何面对大人物呢？ 慢慢地我开始思考，再加上阅读获得的一些指导，我找到了答案！ 面对大人物时，态度一定要轩昂！ 还是回到那个问题，你要搞定一个人，你要别人尊重你，你首先要知道他渴望什么，也是就是他的需求热点。如果你能满足他的渴望，OK，你就掌握了主动权，至少你可以和他平等了，有时甚至可以藐视他了。 大人物需要什么呢？ 大人物需要别人仰视吗？需要，但是有太多的人仰视他了，所以他不渴望，如果你也仰视他，那么你只是太多的人其中普通的一个，他为什么要重视你？ 大人物需要赞美吗？需要，但是他每天听到无数马屁，别说是渴望，有时甚至是厌恶了，如果你也拍他马屁，很有可能拍到马蹄上，马上就被他秒杀了！ 大人物需要尊重吗？需要，但是他得到的尊重太多了，所以他同样不渴望，如果你能给的只有尊重，那你的Value（价值）在哪里？ 所以记住，别人的仰视，别人的赞美，别人的尊重，还有金钱，这些东西是你我这样的普通人追求的，渴望的，因为我们缺乏，缺什么才会想要什么。大人物他们不缺这些！ 那么大人物到底需要什么呢，或者说缺乏什么呢？ 高处不胜寒！他们缺少的恰恰是别人平等的交流，真诚的关心，真实的见解以及可靠的品质。有时甚至是别人的藐视，不然为什么说人其实是很贱的，得到的，即使再好，也不懂得珍惜，没有的，即使不是啥好东西，也充满好奇和渴望！ 平等，真诚，真实，品质，这些东西是我们普通人每天都接触的，我们甚至已经习惯了它们的存在，因此它们也就成了我们的“廉价品”！但它们却是那些大人物们的奢侈品，因为太多的人有求与他，把他与这些普通人天天接触的东西隔绝开了！ 所以面对大人物时，态度一定要轩昂，把自己抬高到和他一样的高度，然后去给他平等的交流，真诚的关心，真实地见解和可靠的品质，如果你偶尔能藐视一下他，给他一些highlevel（高层次）的见地，让他有仰视你的感觉，那就最好了！ 慢慢地，我面对大人物时，总会抬起头，挺起胸，双眼直视对方，那种似乎能洞穿他的眼神，然后说话时的语气和举手投足之间都充满气势。这样一开始就让对方不敢小觑你，再配合好的内容，基本上和大人物打交道就不成问题了！后面我会举例子具体细讲，希望能给马上毕业的人一些参考，不过这些想法仅仅是个人之见，不一定对，你大可一笑置之！ 三十二.与人打交道之小人物篇 大人物毕竟是少数，在rì常工作和生活中，我们年轻人接触得最多的还是和我们自己一样的小人物，或者说是普通人，世俗一点讲，有些比我们还小人物（我从不低看任何人，所以这里的小人物绝无贬义，只是从觉得这样表述会比较容易）。因为他们和我们的rì常生活以及工作休戚相关，和他们搞好关系也非常重要，小一点讲可以让我们的工作和生活事事顺心，大一点讲有时甚至可以“曲线救国”！那么怎样才能和小人物们搞好关系，怎样才能在和他们打交道时事半功倍呢？三年下来，俺也有一些心得，权且和大家交流交流。 和小人物打交道，态度一定要谦逊！ 我这个人，始终认为这个世上每一个普通人都活得不容易，尤其是活在当今这片神奇大地上的每一个中国老百姓，所以我对每一个普通人都非常尊重，因为我认为这是每一个人应该拥有的最起码的尊严。第一份工作做采购时，经常要和仓库里的人打交道，他们有负责入单的，有负责仓管的，有负责出货的，由于他们的工作很多是配合我们采购的，所以在我们部门一般采购比较强势，仓库里的工作人员则相对比较弱势。我发现有很多采购同事对仓库里的人态度不是很好，经常用一种下指令的语气。但我对他们总是彬彬有礼，谦逊有加，让他们感受到我对他们的尊重。慢慢的我发现仓库里很多人都成了我的朋友，我负责的物料和事情，他们都非常配合，一般很少出差错。想法，仓库里的人都非常不喜欢平时比较强势的采购，经常背地里说他们的坏话：“**什么**，不就是一个烂采购嘛！”，工作上也不会积极主动地去配合。 先做人后做事，这句话绝对没有错，当然如果你是技术牛人可以另当别论，但是毕竟大部分人不可能掌握什么核心技术。想和别人一起做事情，或者需要别人配合你的工作，想办法先和对方成为朋友，成了朋友，很多事情就好办了！有一件事情我一直印象深刻。有一次我和物料部Z经理在钢材仓库讨论库存的事情，Z经理为了全面了解库存情况，把和我对应的仓管员才哥和仓库钢材主管老张都叫了过来，让他们详细说说具体的情况。才哥和老张都是我的朋友，我自然不担心。果然才哥第一句就是变相地夸我：库存有积压的，或者说积压严重的全是小X来以前留下来的，小X来之后基本上库存没有再增加，每个季度的采购量和需求量基本差不多。。。。。。才哥继续详细汇报了库存情况，Z经理又把目光转向老张，老张老到地汇报了情况，结尾也顶了我一下：小X确实不错，他接手后基本没有额外增加积压库存。虽然Z经理不动声sè，但我想从别人口里说出来的好话，比我自己强调一百倍都有效果。 第三份工作做销售，经常要去拜访客户，虽然都提前和当事人预约好了，无需和门卫师傅套近乎，但我依然真诚地关心他们，让他们感受到我的尊重。这个世界永远如此，你真诚地对别人好，别人也会想办法对你好，我发现从那些门卫师傅那里可以得到很多有用的信息，所以我后来就养成了一个习惯，拜访客户时都会和师傅们拉拉家常。 大部分人在小人物面前都会觉得自己有优越感，因此不自觉地态度就会傲慢起来，所以那些小人物们缺少的正是别人的尊重和关心，如果你能给他们，他们当然就会感激你，更加配合你！ 在与小人物们打交道时，还有一个原则，那就是虽然态度上我尊重你，我谦逊一点，但是工作上就事论事，一定要讲原则，该坚持的要大胆的坚持，一定不能让他们觉得你很软弱，你好欺负，否则工作上他们就不会用心地去配合，毕竟大家都倾向于欺负老实人。 做人就是一个balance（平衡）吧，既让别人感受到你的尊重，同时又让他知道你不是一个软弱的人。怎样平衡好，需要我们慢慢地去把握！但是记住，态度上一定要谦逊，否则那一天你被一个小人物在背后搞了一刀，甚至被他搞死了，自己还不知道！ 三十三.水清水浊皆为水（1） 从事培训中心销售后，一直苦恼于找不到合适的一线销售人员，人好找，好人难找，真是应了黎叔那句话：21世纪，最不值钱的是人，最值钱的是人才！我的第二份工作干了18个月，前前后后下面有几十个销售人员，有的兼职，有的全职，有的是学生，有的是社会青年，有男的也有女的，但让我印象深刻，觉得是人才的唯有一人！ 他姓Z，小Z应该是中专毕业或者高中毕业，我真记不清了，很帅气很壮实的一个小伙子，第一次见他时，给我的第一印象是非常自信，自信的人总能给人留下非常好的第一印象，所以我一直认为：人，宁可自负也不能自卑！ 小Z虽然没有读大学，但思维很清晰，做事情很有逻辑xìng，学习能力也很强，我发现优秀的人一般都具备这个素质。所以要想优秀，就要注意培养自己的逻辑思维能力和学习能力！大部分人上街去推销，都会觉得不好意思，都会觉得自卑，但他总是一脸自信，不亢不卑，不慌不忙，这种境界连我一直自愧不如。很快他就了有了第一单，然后第二单，每个月总能完成几单，但他其实并不是最努力的。我这个人一直坚信做领导的原则是用人不疑，疑人不用，所以我一般不过问他的工作，让他自己安排工作方式，工作地点和工作时间，只要他提前告知我即可。 那段时间，另外一个一线销售人员小K是我的一个熟人，跟我关系很好，虽然他能力不是最好的，但却是我最信任的人。我经常会和他聊聊其他一线销售人员的工作表现，小K总是有意识地暗示我小Z经常偷懒，3个小时的工作时间一般只会好好干不到一个小时，经常会跑到舒服的地方歇息，也不会抓紧时间多发点传单。。。。。。每次他说完后看着我，我总是微笑着不置可否。有一次小K坚持不懈地看着我，于是我问他：但小Z的业绩却是你们当中最好的哦，我想他工作应该不会差吧，你怎么看呢？那一次小K没说话。 后来小K实在忍不住，问我为什么可以容忍小Z工作态度不好，对他从来不多作要求，对其他人却总是强调要尽职尽责，说虽然知道小Z业绩不错，但也不能因为也就好就不管态度差了。我想了一下，该怎样回答呢，突然想起《大明王朝》里嘉靖皇帝说的一句话，大意如下： “长江水清，灌溉了沿岸数省田地；黄河水浊，也养活了沿岸千万百姓！” 长江水清，可用之，黄河水浊，亦可用之！我想小K应该明白了我的意思。 还有一次，我的野蛮女老板V，气势汹汹地给我打电话，说她逛街回来看到其他销售人员都在发传单，努力工作，小Z却在树荫下休息喝水，让我管管，说要是下次再让她看到，就直接叫小Z走人！ 我也不想跟V多解释，连忙应道：谢谢老板提醒，是我工作没做到位，我会严肃地找小Z谈的，下不为例。 那天小Z回来后，我把V的原话转告给他，然后告诉他我的态度：我相信你，告诉你只是提个醒，你自己决定吧，不过最好还是注意点，不要被V看到了。小Z笑了笑，连声道谢，说一定注意。 过了2个星期左右，我正忙着，又接到V的电话，劈头就是一顿烂吼，让我立刻让小Z走人，我问怎么回事，V告诉我她又看到小Z和另外一个兼职的女孩子小Q聊天，聊了足有10分钟。V恶狠狠地对我说：小X，你好好管管你的人，别浪费公司的钱，你要是管不了，我来管！ 看来这次没办法糊弄过去了，我只好严肃地向V表达我的观点：水至清则无鱼，人至察则无徒！我招小Z过来就是让他来做单的，不是让他来发传单的，他偶尔开开小差，我都知道，但如果就因为这个失去一个每个月能给我们带来几万收入的人才，你觉得值得吗？ 我接着说：小Q我会严肃批评的，因为我招她过来，就是用来发传单的，如果任何人再看到她开小差，我立刻按照你的意思让她走人。 电话那头一阵沉默，我继续说：你是老板，你决定吧，你说让小Z走人我现在就让他走人。 V应道：我知道了，就按照你的意思办吧。说完挂了电话！ 后来小Z一直跟着我在那个培训中心干，直到去年8月我离开后，没过多久他也走了。若是以后我有机会创业，一定还叫上他！后来跟他打了一个电话，他告诉我他找了一个山东女朋友，正在女朋友那边准备结婚，末了问我在干什么，说想和我一起干，我只好说：唉，我现在自己前途未卜（那段时间我确实前途未卜，后续会讲到），你自己好好干吧！祝福他，希望他能事业有成！ 黄河水清，长江水浊，水清水浊皆为水！我想与人打交道，最高境界莫过如此吧！至少是我认为的最高境界！有了这个境界，你还会讨厌一个人吗？有了这个境界，何人不可用，何人不可交？当然水浊得有个度，太浊的水咱还是离远点，不过我想我们身边的人大都只是有一些缺点，十恶不赦的人毕竟是少数！你说对吗？ 第31章 她还是下手了 - 金和银的故事 - 液氦 () 虽然V进来后的一段时间里，我们一直相安无事，但我一直隐隐约约觉得V迟早会向我下手，因为我了解她，知道她不是那种信守诺言，大气到甘愿让我分享成果的女人。果然那一天很快就来了，她入主公司后大概2个月的一天，又是R，V还有我开会，那个时候中心的一切包括效益都开始进入正轨和稳定增长期。V很聪明，让R宣布其实应该是她的决定。 看得出来R很为难，但也许是V吹了N次枕头风，不管怎样R还是亲口宣布了公司的决定，这个决定直接关系到我，而且说它影响了我的人生轨迹，也许也并不为过！ R说：X，开始的时候，我们约定你拿销售额的10%提成，这个是创业初期为了更好地激励你，现在我们进入稳定增长期，各项成本都在上升，而且更重要的是我们需要快速积累资金去其他地方开分中心，进行扩张。 听到这时，我心想不妙，妈的，看来是要动我啦，没想到这一天这么快就到来了！ R接着说：所以，公司决定调整你的提成方式，销售额的10%改为净利润的10%，你看怎么样？ 然后R和V都望着我，那一刻我竟然很冷静，至少在10秒里我没有任何反应，或者说是故作冷静，抑或是在思考对策。但我终究没有办法一直保持冷静，我爆发了，我激动了！ 我两眼犀利地与R对视，坚定地回答道：我不同意，虽然你是老板，但这个培训中心是我们一起做起来的，你单方面更改合同太不讲信用了，这是原则问题，我绝对不会同意！ 这个时候V开始发话，她和我讲了一堆做这个决定的原因，说什么现在公司运营成本很高，我的提成占比太高，还有要做大就一定要快速积累资金等等。 我一句没听进去，NND，不就是嫌我拿到的钱太多了嘛，搞这么一堆冠冕堂皇的理由。 她讲完后，我激动地一一反驳，当时确实有点激动。能不激动吗？辛辛苦苦一手创办的培训中心，一个学生一个学生地招，一件事一件事地做，终于做到现在这个样子了，你得到那么小小的一部分作为回报，现在竟然有人突然要把那点回报也拿走。 R见我态度坚决，面露难sè，不知如何收场。 V果然是V，很镇定地对我讲：X你别这么激动，这是公司的决定，你先好好想想吧，明天我们再讨论。 那一刻我非常气愤，当作他们的面，开始收拾东西，一边收拾一边对着R说：我先走了，今晚我会打电话给你。说完飘然而去! 这次我不想再让他们抢先一步飘然而去，我也要牛X一次，当时也觉得特别解气。但当我走出大门的时候，一股悲哀和伤心油然而生！ 从公司到公交站台那一段路，我头脑一片空白，只觉得自己很悲哀，一种兔死狗烹，鸟尽弓藏的悲哀，那股悲哀包围着我，压得我整个人异常沉重。 坐上车后，人慢慢冷静下来，开始思考对策，最后我作出的决定是辞职走人，并索要高额赔偿金。 无疑，这个决定是在很冲动的情况下做出的，并不理xìng，更多的是为了解气！ S回来后，我征求她的建议，她强烈地谴责了一番R和V那对“狗男女”（我自己加的，玩笑话啊），并很同情地告诉我自己被他们给耍了，留在公司里估计以后的rì子也很难过！ S的同情让我更加气愤，让我更加冲动，更加不理xìng。我当即掏出手机打给了R。 我告诉他我决定了，如果他们坚持要单方面更改合同，我明天就辞职走人，并且索要一个月的工资作为赔偿金。可见我还是心善之人，并没有下狠手，其实公司的一起我知道得实在是太多了，即使下狠手敲他们一笔，他们也没办法。另外也是基于对自己的自信，不就是一口饭吗，老子到哪里还没有一口饭吃啊？所以也没想从他们那里敲一笔！ R继续无奈地说，这是公司的决定，他也没办法！ 我那一刻感觉突然看清了R的面目，以前我以为我可以相信R，至少美国人在我意识里是讲诚信的，看来都是bull**！ 我强调道：OK，明天我就走，你们准备好我这个月的工资和提成以及一个月的赔偿金！说完挂断了电话。 三十四.她还是下手了（2） 打完了电话，我顿觉解气，但是坦率地讲，马上就开始为自己的前途担忧。这样辞职走人，确实是解气了，也必定会给那对不信守承诺的男女沉重的打击，但是这是当前这种情况下的最优抉择吗？我开始思考。 暂且不说，你的辞职走人能否给R和V以沉重的打击，即使可以，这是最重要的吗？ 对R和V怎么样，不是最重要的。对你会怎么样，才是最重要的！ 现在一气之下辞职走人，绝对是下下策！一来，在找到下一个工作之前，你就处于真空期了，不仅浪费时间，而且浪费金钱，何苦呢？二来，你刚刚转行做销售，虽然这个销售职位不是特别正规，但还是可以锻炼自己的销售能力的，应该坚持做一段时间多学点本领！除了本领，其他神马都是浮云！有了本领，千金散尽还复来！ 那么什么是上策呢？通过这件事情，我已经确定R和V不是能一起成大事的人，所以也就没必要计较于现在的一点点收入？但是暂时我还需要这个平台，一来挣钱养家糊口（毕竟已经买了房子），二来继续学习提高，便于骑驴找马。 想通透后，一下子轻松了，也知道了下一步该怎么做了。所以在碰到大事时，让自己冷静下来思考太重要了，深思熟虑之后做出的决策才能让你步步为赢！当初加入时，也正是因为没有深思熟虑才导致今天陷入这么被动的局面。 第二天我进公司的时候故意表现出不慌不忙，镇定自若的样子。因为我知道，R和V肯定会找我谈，而且有一点我是很肯定的，那就是他们都不想我走，因为我的突然离去肯定会给公司带来沉重的打击。 我需要做的是再和他们博弈一番。如何博弈呢？ 开始我会坚持我的要求，如果他们能同意保持原有合同不变，那当然是最好的，但我估计这种可能xìng不大。况且即使这次他们不动我，总有一天会动我。 如果这是他们的底线，我坚持就必须走的话，那我就在他们请求我让步时顺水推舟让一步，同时要求他们也让一步，暂时达成一个新的平衡。 果然，R和V对我都非常客气。我等着他们先表态。 V先说：X，我们真的希望你理解并好好考虑一下，我们不希望你走，只是公司成本确实太高，只有降低成本我们才能尽快做大做强！ R也点头，然后看着我. 我平静地说：不是我要考虑，是你们应该好好考虑一下，因为诚信是合作最基本的原则，我希望你们遵守原有合同！ V见我态度坚决，对R说：既然这样，那我们就按照X的意思办吧，给他一个月的赔偿金。 V马上又对我讲：X，你确定这是你想要的，要不你让一部，公司也让一步，我们找一个折中的方案。 V说完这些话后，我在心里对自己说：这个女人有点手段！ 我思索了一会，然后答道：行吧，我再干一段时间试试，如果你们再不遵守诺言，我立刻走人，然后我开出了我想好的条件：属于我自己的客户，10%的提成我要照拿，同时加上总利润的10%。 R见我愿意留下来并退步了，没等V表态，就当即答应我：没问题，这个我一定做到，那些是你应得的，同时你的基本工资我再给你加1K。 那一刻我已经不会再有半点感激了，妈的，别假惺惺了，以为老子还信你。 于是就这样我和R再次成交。只是这次加上了V，同时这次的成交完全没有像上次那样让我有成交的快感！ 但是显然，R和V非常有成交的快感，他们的心情明显很开心，因为他们从此可以让我少获利，自己多获利！ 见到R如此开心，我却在心里对默念：NND，你别高兴得太早了，总有一天你会被V这个女人玩死的！ 一语成畿，没想到我当时的一句气话后来竟然成为现实，后来R被V扫地出门，当然这是后话啦！ 这次风波就这样平息了，我们双方达成了新的平衡。但至此以后，我已不再相信他们，也不打算跟着他们好好干了，所谓竖子不可谋也。通过那次事情，也让我反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重，聪明的做法应该是要求干股，并以法律文本的形式确定下来，生意场上绝对不能轻易地相信别人，所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！ 三十五.Alex 10年1月份的时候公司新招了一个外教，听R介绍说叫Alex，英国小伙子，之前在泰国教英语。R介绍完后，我就想应该是一个跟R一样帅气的小伙子，但是当我见到Alex时，说实话他让我大跌眼镜，胖胖的身材，胖胖的脑袋，满脸肥肉，我心想这样的形象可不利于我把他销售出去。但这厮举手投足非常自信，第一次和我见面，打招呼，握手，介绍自己，都很专业，很有范儿。自信真是一个好东西，总能一下子给人留下很好的印象，我于是又想看来这厮还是有两下子的。 果然，第二天下午跟他谈以后的工作安排时，他对英语教学很有一套，尤其是对怎样协助我“卖”很有一套，看来R这次帮我找到一个好搭档，应该会帮我更好地出去“卖”！ 第一次试听课上，我跟Alex配合得天衣无缝，他在课堂上长袖善舞，我则在关键时候出马，他搞定学生，我搞定爸爸妈妈们，总之我们配合得相当默契。Alex跟R不一样，Alex擅于揣摩别人的心理，知道学生要什么，更知道家长要什么，我们很多想法一拍即合，因为都能帮助我更好的卖；但R不一样，R书生气太重，总是执着于自己对英语教学的理解，却并不是特别关注他的学生要什么，他学生的家长要什么。用时髦的话来讲就是Alex比R更加市场化，那他当然在市场里更受欢迎。 从此我跟Alex开始了愉快的合作，我们拿下了一个一个学生和家长，慢慢地Alex代替R成为中心的主力外教和当红外教。我跟Alex也慢慢熟悉起来，一直到后来无话不谈，这厮果然有高人之处，估计是英国一烂大专毕业，学历远不及R（R是美国名牌大学毕业），但这厮深谙一点，那就是在这个世界上你必须要有一点本事能让别人刮目相看，或者说能让别人觉得你有Value，只要做到这一点，从此便衣食无忧。用他的话来讲，反正我也没什么大抱负，我的这点本事足可让我逍遥自在的过一辈子了。 想想也是，他一周工作20多个小时，平均一天上两三节课，却能收入1W多，后来再利用空闲时间出去兼个职，一个月可以拿到接近2W。又不用像咱们中国年轻人一样非要买房子当房奴，在深圳完全可以过上还算小资的生活了。而且他很牛的，根本不用迁就老板，因为他知道，他对公司有value，而且有很大的value，而且他的这种value是可以带走的，离开这里，随便换一家他同样有value，所以在哪里，老板都要捧着他。这年头，人不值钱，但是人才值大钱！所以还是回到那一点，关键在于你有没有value，有什么value，有多少value！ 从Alex身上，也让我反思，人这一辈子，一定要有过人之处，哪怕只有一点！什么都会，但是什么都不jīng，这样的人很难有什么大发展。有一点过人之处，如果你能专注于它，把他做到极致，那就是人才中的人才；即使没有做到极致，只是比大部分人高出一大截，你也可以高枕无忧了！反思自己，发现自己竟然真是一个很多都会，但是无一jīng通的庸才，顿觉jǐng醒！ Alex的到来也让我的业余生活丰富起来，这厮也是一放荡不羁之才，跟当年的我是一拍即合。当年的我信奉人生得意需尽欢，千金散尽还复来！当年的他信奉Lifeistooshort;moneyisearnedtobespent!于是无数个夜晚，我们在水围大排档大块吃肉，大口喝酒；我们在COCOPARK（购物公园）酒吧里对酒当歌，放浪形骸。我们俩，曾经晚上九点上完课后，打的直逼seaworld（海上世界），在那里打台球，喝啤酒，然后跑到南山的一个小巷子里吃小吃。我们俩，曾经一起杀到香港酒吧街，一家一家的喝过去，一张一张的钞票往外抽，视金钱如粪土，然后在酒店里，半夜三更，他突然说想他女朋友了（他从泰国带了一个女朋友过来），非要赶回去和他女朋友ML，搞得我超级郁闷，没有办法只得和他**一样连夜赶回深圳！ 那是我人生中第二段放浪形骸的生活，我想我不会再有第三段那样的rì子了，毕竟我在慢慢长大，或者说慢慢老去，而且那样的生活也不是什么好生活，就让它随风飞去吧，哈哈，小伤感一下！ 后来我辞职离开深圳后,Alex不只一次打电话过来说他怀念和我一起搞定客户，一起吃喝玩乐的rì子，那个时候我正在为我的第三份工作而努力，而且似乎内心也不再年轻，渴望的是安定，而不是放浪，所以虽然我每次都对着电话大叫：“metoo（我也一样）”，其实已不一样！ 三十六.不管怎样，要出去试试 当年读大学时，寝室有4个兄弟，我和F哥是一开始就考虑好了找工作，小P下定决心要考外校研究生，只有一个兄弟HU子一直有点纠结和犹豫。他跟我一样，不喜欢学的专业，不打算继续读本专业的研究生，找工作呢又基本上是跟机械相关的技术工程类职位，当时他也没想过从事机械相关行业的采购或者销售等职位，所以也不打算找工作。HU子平时特别喜欢看书，对人文和社会类也有一定涉猎，经常语出惊人，有一天他突然说他要考人大的社会学系研究生，我当初本来也有考北大管理学或者经济类研究生的打算，但最终还是决定先出去溜溜再说，所以他的决定我非常支持，自己做不了的事情希望他能做到，当时挺佩服他的魄力的！ HU子于是开始努力的备考。从大四上学期开始，寝室就分化为2个阵营，我和F哥奔走于各个公司的招聘会，不断的笔试面试，被别人拒也拒别人；HU子和小P则开始过艰苦的考研rì子，起得比鸡还早，每天凌晨五六点就要起来去占位子，然后在自习室一坐就是一天，直到晚上10点多才回到寝室。那个时候我已经搬到外面去租房子了，现在想来很可惜，不能和他们一起去度过每个夜晚，去和他们一起体验那段rì子，但我总体感觉那时的我们，每一个人都还是意气风发的，即使前途未卜，去向未定! 我是最早一个确定去向的，12份初签了上文中的第一个公司；接着下学期HU子和小P的考研结果也出来了，小P很幸运过了线，后来顺利地被浙大录取，至今还在读博；HU子很不幸，毕竟是跨专业跨学校，没有过线，可以想象那时的他是及其郁闷的；F哥因为英语4级的问题也一直没找到合适的。于是我们只好鼓励HU子和F哥继续努力找工作。 毕竟是985工科学校，要找一个工作实在是太容易了，因为大把公司等着我们学校的毕业生，虽然那个工作也许很一般。很快，HU子和F哥的工作也定下来了，HU子去了一家韩资公司做机械设计，F哥去了一家国企背景的公司做技术。 毕业后大家各奔前程，开始的时候偶尔聊天，大家对各自的工作还是比较满意的，后来慢慢的就开始不满意，到09年六七月的时候，HU子对当时工作的不满意已经很强烈了。他说，妈的说是做机械设计，哪有什么鸟设计，全是国外产品本地化，每天的工作就是把国外的图纸改改，除了画图就是画图，啥玩意也学不到。公司其他老员工，干个七八年还是那个职位，那点工资，房子买不起，老婆讨不到，想想就绝望啊！ 我就跟他开玩笑，要不出来闯闯，试试？与其每天痛苦地干一份鸡肋一样的工作，不如痛痛快快地出来试试自己到底有几斤几两。 他动心了，不过HU子向来是稳健型，并没有一冲动就南下深圳，我也不鼓励他那样做，他决定先过来跟我见个面，顺便看看深圳。应该是09年7月，HU子从江苏常州来到深圳，那时的我住在坂田四季花城，事业和爱情似乎都很顺利，所以当时状态正佳，意气风发啊，唉，真是怀念那段一去不复返的rì子啊！打住，坚决打住，往事不可追，旧人不可忆！还是继续讲HU子的故事，那天HU子从出租车走出来，我上前紧紧抱住，兄弟别来无恙！那晚我纠集了在深圳拼搏的所有大学同学，一来为HU子接风，二来大家也好久没聚了。同窗久别重逢，自是分外欢喜，吃饭喝酒唱歌，大家欢喜而来，尽兴而去！ 第二天我下班后已是华灯初上，接上HU子，今晚我要和兄弟单独行动，好好喝酒，好好聊天，不醉不归！我决定先带他去地王大厦鸟瞰深圳，遥观香港。当出租车行驶到深蓝大道时，下起了瓢泼大雨，那晚的雨我印象深刻，非常非常的大。夜晚的深蓝大道绝对迷人而震撼人心，我特别喜欢在晚上坐车疾驶在深蓝大道上的感觉，两边的摩天大楼和霓虹闪烁让人眼花缭乱，让人觉得那个真实存在的世界离我们普通人是那么近又那么远，深圳的深蓝大道和上海的陆家嘴都会让我有这个感觉。我慵懒地靠在车椅上，指着外面的建筑对HU子说，这是招行总部，那是香蜜湖富人区，这是中国电子第一楼赛格广场，那是W哥所在的中广核集团总部，这是地王大厦，我们到了，哈哈！HU子虽然去过上海陆家嘴，但看得出来他还是被深圳的夜晚吸引住了。 我们买了票上了地王大厦的观光层，那晚的雨实在是太大，一点香港的影子都看不到，深圳全景也看不太清晰，只能隐隐约约看到高楼林立和灯火辉煌。那晚的雨也让我突发感慨，我指着那些灯火辉煌的高楼，对HU子说，那些我们都只能看看，它们离我们的rì常生活很近，但是又很远！它们的主人都是一些什么样的人呢，在里面的都是一些什么样的人呢，我们以后会不会也成为里面的一个呢？HU子笑着说，咱们都好好顶，争取早rì顶进去，我们哈哈大笑！ 接着我们找了一个地方对酒当歌，凌晨2点多才回到酒店，倒头便睡。第二天醒来两个人躺在床上，聊人生，聊规划，聊爱情，。。。。 最后我严肃地问道：你回去还是要慎重考虑，在原来公司做技术，积累经验慢慢熬，和来深圳做销售，摸爬滚打，是完全不同的两条道，你真的要出来闯荡吗？ HU子说：现在的工作确实是没啥前途，想出来试试，不管怎样，先试试吧，不试试，每天都过得不甘心，不开心！ 我笑着说：既然这样，那我顶你，即使不能证明自己可以，也要证明自己不可以！我和S刚好要换房子，你就过来跟我们合租吧。 他说我回去把该处理的事情都处理掉，顺便也再考虑考虑！ 然后我送走了他，他会来吗？说实话我不确定！ 三十六.不管怎样，要出去试试（2） 9月底的时候，HU子终于还是决定辞去原来的工作，南下深圳闯荡。再次和他拥抱的时候，我在心里默默地祝福他，希望他能在深圳这个地方找到自己的事业，因为我知道这很难！这个世界上绝大部分的人都在为了生活做着自己不喜欢的事情。事业，多么奢侈的东西啊？ 慎重考虑之后，他还是决定尝试工业品销售。我非常支持他，因为我知道工业品销售是一个工科背景的年轻人能够最快实现人生突破的职业。但我告诉他要有心理准备，如果能够比较幸运地找到一个好的平台，他可以顺利地走上销售的道路；如果找不到一个好的平台，那就要具备非常的毅力和信念。 可惜HU子这次还是不够幸运，至少没有我那么幸运，在几次关键时刻都找到了一个比较适合我的平台。找工作不难，但是找一个好工作很难，永远都是这样。他先后尝试了几份销售工作，但没有一个如意。我虽然替他担心，但却帮不上任何忙，有些事情必须要由自己承担！那一段rì子，他内心的煎熬和焦虑，我也许至今也无法体会到。HU子爸爸是一个中学老师，人比较保守，总希望自己的孩子也走保守的人生道路，在他看来读研究生，进国企安安心心搞技术才是正道，什么鸟销售，都是歪门邪道。当年HU子放弃本专业跨专业考研，他老子已经很是不爽，所以得知他辞去稳定的技术工作跑到深圳做销售后，很是恼怒，经常打电话过来询问和施压，这也在无形中给了HU子沉重的负担。记得09年临近过年的时候，HU子的工作还是很不如意，所以他决定不回家过年，当我和S高高兴兴地踏往归途的时候，他的心情可想而知！ 我有时候想，人生真他妈的不容易！那个年应该是HU子第一次一个人过的年，在那个每到过年就成为空城的繁华深圳！ 但是Lifeisgoddamnhard,butIlikeit!（人生真他妈的不容易，但是我依然热爱它！），这应该是我们对待人生的态度，我是这样认为的！ 记得HU子还是尝试过一些比价靠谱的工作，一个是医疗器械销售，跑医院；一个是马达电机销售，跑工厂。但可惜那2个公司都是小公司，中国的小民营公司大多都很急功近利，很少能给员工提供良好的平台，包括销售，一般都是“又要马儿跑，又不让马儿吃草”！HU子后来跟我分析，说他还是不适合在那种小公司跑业务，因为他太嫩，书生气太重，没办法跟那些同事或者客户等老江湖打成一片，我点点头，他确实看到了自己的缺点，对于销售而言的缺点。作为一个销售，灵活应变，能与所有类型的人打成一片是最起码的要求，你在自己的生活中可以是书生型，但工作时该拍马屁的时候得拍，该强硬的时候要不怒自威，该说我靠的时候还得说得顺口。这不是虚伪，这不是油嘴滑舌，这是能力！ HU子在尝试了将近8个月的销售后，工作的不如意加上父亲的牵制，他最终还是选择了放弃！也许HU子真不适合做销售，但他只有在尝试后才能知道。他最终还是踏上了回武汉的列车，回武汉去找一份技术工作，安心积累。 他走之前，我问他后悔来深圳吗？ 他笑着说：“不能证明自己可以，也要证明自己不可以！“ 我笑着回答：我靠，你丫境界很高啊！ 他继续说：如果不出来闯闯，不知道自己几斤几两，就没办法安心做事，只有尝试了，才知道自己并不合适。这回甘心了，以后会安安心心地搞自己的技术，不过如果rì后觉得自己适合了，我也许还会再出来闯的！说完哈哈大笑！ 我也哈哈大笑！ 至今，我还是觉得不是HU子不适合做销售，而是他没有遇到好的平台！销售虽然是一门艺术，但首先还是一个技术活，有了一个好平台，有好师傅带，不断实践，完全可以学好的，并不存在适合不适合！只是好的平台可遇不可求啊！ HU子终究还是没有走上销售的道路，无所谓好和坏。我成了销售，是好事是坏事全在我自己；他还做着技术，是好事是坏事也全在他自己。把自己的工作当作事业去做，并且做好，就是好事，术业不同却可殊途同归！祝福HU子，祝福我，祝福所有走在路上的同龄人！ 第33章 解除封印 - 金和银的故事 - 液氦 () 故事又开始了，我的小伙伴们。。 金和银来带命运之门，打算开始自己的新的旅程。 一个怪异的机器，这个时代还是极蓝所控制。一个集无数科学家的智慧所开发的超级计算机。 金和银融化了自己，基因的zì yóu组合。但是一颗小星星的由于意外的撞击，改变了轨道。 金和银的命运再次次的发生改变，金变成了一个低能儿童，只有在特定条件下才能得到300的超时代智慧。 银成了一个平庸的人，但有过人的体力和运动能力。 啊，，奥，奥，，老公，我肚子好疼啦。。 是不是要生了。。 上班族小房和他的老婆，典型的校园恋爱，一起在城市打拼，现在生活在廉租房内。 生活的压力没有压倒两个年轻人，他们以乐观的心态努力的像小草那样生活着。 小房打了辆车，送了琼进了医院。。 恭喜你啊。是双胞胎。。 但是可怕的组织秒伤了一个家庭，听说这个双胞胎不是一般人。 如果能得到两人之一，就可以哈哈哈。 以前有一个传说，**丝主角创造了两个不一般的人物。 一个金，在北非的战乱生活中长大的。一手建立了一个小甄权。 一个银，在荒诞的孤岛，开发了一个新世界。 黑手党，山口组织，基地组织，大毒枭都希望得到他们的力量。 期间也有不断的科学家，尝试在创造出新的超级人，但都失败了。 可能少这1%的狗屎运吧。 我们信仰天神，万能的主啊。我就是神选出的人，邪教大头目，朗格斯。 主，我们去得到金和银的帮助。来成就大事吧。 我们的世界被电脑锁控制，人们得不到阳光，我们要改变世界。 太阳教的人，派出了人采取行动。 两人一组，这次的任务交给了。中兴和华为。两个年亲人。 中兴切断了电源，华为伪装成医务人员，把两个普通幼儿，掉包走了金和银。 呵呵额，成功了。金和银在邪教太阳真理教，成长了18年。 朗格斯没看出来金和银有啥特别的特策。 金18了，连说话也不会，只会吃手，看来不是一个军事天才，一个普通人都不如。 银有勇无谋，多次的任务都失败。 中兴和华为被刺死了。。朗格斯的基地正式银开发的无人岛。在公海的走私军火和毒品，暗杀活动为主。 朗格斯说我也不想世界和品，这样的无波动世界无法赚跟多钱。 如果极蓝世界是光明，我就是黑暗。 世界本事对立统一的。 金说，正是世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。 我知道大王容忍我的意思。只不过想利用我们兄弟的力量。 我弟弟银的智力大概80左右，我的智慧是暂时的。 1960年，吉恩・罗登贝瑞撰写了一部剧本，并到各大电影公司走访，希望能够投拍成电视剧，但因为情节同当时的其他电视剧风格相比较显得格格不入，没有谁愿意收购。最后一家小电影公司德斯鲁工作室（DesiluStudio）看中了这本剧本，然而德斯鲁工作室的规模远远不能和当时的电视巨头米高梅相匹敌，这让吉恩未免有些失望，但他还是赌了一赌。1964年5月11rì，经过三年的谈判，最终把本子卖给了德斯鲁，这本剧本便是《星际迷航》的起源――《星际迷航是…（StarTrekis…）》。和我们熟知的《星际迷航》存在很大差距，那时的企业号还被称为约克城号（SSYorktown），舰长是罗伯特・爱普罗（RobertApril，该角sè后被重新定位为企业号的首任舰长），船员除了斯波克外也全都不一样。购买到剧本后，德斯鲁开始了同哥伦比亚广播公司（CBS）的首次接触，希望能够排上档期，但哥伦比亚最终选择了另一部同题材电视剧――《迷失太空（LostinSpace）》。原初系列试播真正改变《星际迷航》惨淡命运的rì子来临了，1964年5月，美国全国广播公司（NBC）副节目总裁莫特・沃纳（MortWerner）同意给吉恩一个机会，他让吉恩编写三个剧本，并从中选出一个拍摄试播集。1964年7月29rì，剧本《囚笼》（TheCage）被全国广播公司选中，吉恩立马招募了一群人来帮他完善剧本，其中包括科学顾问哈维・P・林恩（HarveyP.Lynn）、艺术总监帕托・古斯曼（PatoGuzman）、设计助理马特・杰弗里斯（MattJefferies）。两个月后，《囚笼》的最终稿被上交给了NBC。1965年，《囚笼》在纽约正式开拍，这是花费630,000美金、号称当时“最昂贵”的电视剧。2月，影片制成并被送到NBC高层观看以决定该片的命运，高层们对该片非常喜欢，后来德斯鲁工作室的赫伯・索罗（HerbSolow）描述说“当时NBC员工都为《囚笼》的真实特效而感到惊讶：’这是我看过的最奇妙的东西！‘”然而尽管好评连连，《囚笼》还是被毙，原因是它的剧情太深奥、科幻，可能只有一小部分观众愿意收看，经济效益会很差。不过《囚笼》还是给NBC主管们留下了很好的印象，而且《囚笼》是NBC自己选的，这个错不能怪到吉恩和德斯鲁的头上，他们随即决定投拍第二部试播集。正式上映第二部试播集依然是吉恩方面提供三个本子，由NBC自己来选。最后NBC选择了萨缪尔・A・皮普尔斯（SamuelA.Peeples）的《前人未至之处…（WhereNoManHasGoneBefore）》，1965年7月，《前人未至之处…》第一部试播集的主角除斯波克以外全部被替换成新角sè，克里斯多夫・派克的扮演者杰弗里・杭特（JeffreyHunter）原本打算留下，但是他的老婆认为拍科幻片会毁了他的前程（历史证明这个建议是短视而且绝对错误的，《星际迷航》的演员们很多都是靠本片一战成名……），强行把他拖下舞台。由于大量角sè空缺，摄制组不得不重新物sè演员。吉恩原本希望由罗伊德・布里吉斯（LloydBridges）或杰克・洛德（JackLord）接手舰长的位置，没想到俩人都拒绝了，最后拥有科幻片拍摄经验的威廉・夏特纳成为舰长詹姆斯・R・寇克（后改为詹姆斯・T・寇克）的扮演者，之后其他成员扮演者也都陆陆续续找齐了，影片在1966年上映并成为《星际迷航》第一季（1966－1967）的首集，尽管以今天的眼光看，本片的效果、剧情实在是不值得一提，但它恰恰开启了科幻片的一个新时代，从此揭开《星际迷航》系列的大幕。为同整个系列区分开来，这部划时代的科幻电视剧后来被称为《星际迷航：原初系列（StarTrek:TheOriginalSeries）》编辑本段系列电影所有《星际迷航》的十二部电影都是由派拉蒙电影公司所制作。许多影迷认为，偶数号的电影比奇数号的电影好。这个规则尤其最符合头几部电影：第二集和第四集通常是影迷最喜欢的电影，而第一部和第五部通常是最不受欢迎的（不过第一集在后来发行的DVD中，经过修改过后的“导演版本”获得了许多赞赏，使得大家对第一集有了正面的重新评价）。《复仇女神》可能是偶数号电影中的例外，它的票房是十部电影当中最差的，也是系列中被嘲笑得最厉害的一部。然而，当它于2003年推出DVD版本时销售量倒还不错。同样的道理也不适用于最新的第十一部电影《星际迷航》。至少在他上映的头一个星期已经赢得了空前的赞誉和整个系列票房的最佳开局。 第33章 读书无用 - 金和银的故事 - 液氦 () 今rì是很多大学的开学rì，在新生们忙着开始迎接大学生活时，家住槐树店路的玲玲（化名），却在为上大学的事和父亲进行着一轮又一轮的谈判。虽然拿到了成都某高校的本科录取通知书，但玲玲的父亲固执地认为“读书无用”，他宁愿出钱资助玲玲做点小生意，也不愿“扔几万学费进去打水漂”。 19岁的玲玲出生在川北的一个小村子。父母和所有的亲戚都是面朝黄土背朝天的农民。父母都只读完了小学，就开始自己做小生意。5年前，觉得成都是大城市，更好赚钱，父母带着玲玲和弟弟举家搬到了成都，在槐树店路附近全款买了套房还买了个小铺面，靠着这个铺面做着小生意。“我们家经济条件不错，不缺上大学的钱。”玲玲说，父亲反对主要是认为上大学没什么用。 焦点 她想读大学 出路在哪里 还有一个星期，录取玲玲的大学就要报到了。由于得不到父亲的支持，玲玲也曾尝试其他的办法来筹大学学费。 她先是想申请助学贷款，但是仔细研究了相关政策之后，她发现自己根本够不上贫困的资格，无法申请贷款。她想借钱，但是和家里的亲戚关系一般，加上亲戚和父亲的观念一样，她觉得是没法从亲戚那借到学费。 玲玲对好朋友蓉蓉诉说了这件事。蓉蓉考上了外地的一所大学，父母直接打了一万余元过去，蓉蓉说，交完所有费用应该还剩下2000元左右，她要把这2000元都借给玲玲，支持玲玲读大学。 然而这离四年的大学学费相差甚远。 眼看就要开学了，昨rì，玲玲再次和父亲进行了沟通。父亲依然还是苦口婆心地劝说，希望女儿相信自己，读书没有什么用，自己为她规划的道路是自己亲身实践过的。这些话说了无数次，玲玲有些疲惫，也有些无奈，她只是坚定地看着父亲，不断地重复着“我就是想读大学”这句话。 最终，父亲撂下了一句狠话，“反正我是不得出钱的，就算你自己找到学费生活费，只要你去读了大学，我以后再也不得管你。” 女儿的追求 我非常爱读书，喜欢泡在图书馆里。书本打开了我的眼界，提高了我解决问题的能力。只有读大学，才能让自己更有修养、更有层次，大学是对一个人综合素质的提升。我不想成为只会做小生意的农村人，不想过父亲那样的生活，“思想封闭、眼界和层次低，没有任何jīng神追求。” 做个有层次的人我要读大学 我不想过父亲那样的生活，思想封闭、眼界和层次低，没有任何jīng神追求 父亲两次反对我读大学 “我们家经济条件不错，不缺上大学的钱。”8月30rì，在槐树店路一家茶楼，玲玲告诉成都商报记者，与其他因为贫困不能读大学的同龄人不同，父亲反对主要是认为上大学没什么用。 “实际上，从小学到高中，他都没有反对我读书。第一次发生分歧是我去年复读时。”去年，玲玲高考发挥不好，只考上了一个自己并不喜欢的三本院校。 当玲玲把自己的复读决定告诉父亲时，父亲第一次表现出对读大学的反对。“他告诉我，读大学没用，还不如直接出去打工。随后、玲玲和父亲为此进行了长达一周的沟通。”由于我自己联系了一所高中复读，不仅不给学费，每月还有200元的补贴。因此父亲并没有太过坚持，我也顺利复读。“ 通过一年的努力，今年8月初，玲玲终于接到了自己很中意的成都某高校的本科录取通知书，还没来得及分享考上大学的喜悦，她不得不再次就“读不读大学”问题和父亲开始了长达一个月的“谈判”。 “我们几乎每天都会谈到这个话题，双方都想说服对方。”玲玲说，在父亲看来，花几万元读个大学，出来很有可能找不到工作，几万元钱白白丢了。即便大学毕业出来找个工作，月薪也不过两三千元，“和高中毕业就去打工能赚到的工资几乎一样，浪费了钱还浪费了四年的时间，不值！” 父亲告诉玲玲，“你现在就进入社会，开始打工，当个服务员，学习点别人的经营方式，锻炼几年后，我出资给你开个店，当个小老板，一样能赚钱。” 父亲很爱我，但从不过问学习 “从小到大，父亲很爱我，只是从不过问我学习上的事。”玲玲说，与别的父母望子成龙、望女成凤的心态不同，父亲认为，成绩好坏，并不重要，能够赚钱养活自己才是最重要的。 到成都的时候，玲玲读初二，后来因为成绩好，中考免试进入高中。玲玲说，自己非常爱读书，在他人眼中最苦的高中生活她都觉得甘之如饴，她喜欢和同学在一起，喜欢解决问题的过程，一道题想了几天都没想出答案，在梦中突然解答出来都能让她欣喜若狂。平时有点时间，她就泡在图书馆里。玲玲说，书本打开了自己的眼界，提高了自己分析问题、解决问题的能力。 更重要的是，在玲玲看来，只有读大学，才能让自己更有修养、更有层次，大学是对一个人综合素质的提升。 玲玲否认了父亲有重男轻女的思想，“爸爸也不关心弟弟的成绩，他准备等弟弟初中一毕业就接手经营家中那个小铺子。”玲玲说，在生活方面，父亲很关心疼爱自己和弟弟，她和父母经常一起散步聊天，就算因为读大学的事意见发生分歧，父亲也未打骂过自己。 父亲的固执，玲玲说自己都认真分析过。她认为，一是父亲的个人经历，他从农村出来，没有文化，做点小生意，赚了点小钱，目前也过得还不错；二是家里所有亲戚的娃娃，基本都是初中毕业，就去学了美容美发等技能，然后开个小店，也能谋生；三是现在有些大学生毕业后没找到理想的工作，父亲更加认为读书没什么用。 玲玲不想走父亲给她规划的路，“我不想过父亲那样的生活，思想封闭、眼界和层次低，没有任何jīng神追求。” 父亲的账本 大学四年学费加生活费要8万，如果高中一毕业就打工，四年至少赚8万，一来一回就是16万。这16万可以首付买房子，或开店做生意都能赚钱。拿去读大学，毕业后也许找不到工作，或者找到工作每个月两三千元，又要四五年才赚回这16万。读大学是“肯定会失败的投资”。 读大学花8万不读挣8万 你们城里人老是喜欢说有文化受人尊重……我要别人尊重我干什么？包包里有钱就行了 昨rì下午，成都商报记者在玲玲家附近见到了玲玲的父亲，他皮肤黝黑，双手粗糙，不修边幅。记者和玲玲父亲进行了长达三个小时的沟通。然而，“读书无用”这个观念根深蒂固。 好多大学生找不到工作 我只读个小学也能挣钱 玲玲父亲说，“读书无用”这个观念并非毫无根据。报纸上、电视上，不断有新闻报道说，“600万大学生找不到工作”（编辑注：此处系玲玲父亲的误读。根据媒体的公开报道，今年全国普通高校毕业生达699万人，再创新高，教育部副部长杜玉波认为，今年就业形势严峻），他伸出一只手比着“六”强调着“600万”这个数字。“大学毕业就等于失业”他对记者说，自己住的小区里，他知道的就至少有10个大学生毕业后一直没找到工作，变成了“家里蹲”，“那些人的父母家里没得好多钱，好多还是借钱送娃娃去读大学，结果呢？读出来要不就是没工作，在家啃老，要不就是父母又花几万元去帮娃娃找工作，读大学有啥子用？” 玲玲父亲不断用自己举例。他说自己就读了个小学，出来还拉过三轮车，做点小生意，都能赚到钱，比好多大学生都赚得多。 一来一回16万 读大学是“肯定失败的投资” 不过玲玲父亲也坦承，“我们是从农村进城的，没知识没文化，好多人是看不起我。但是我也看不起你们城里人，特别假。老是喜欢说有文化受人尊重，但是我觉得别人尊不尊重我并不重要――这就是书读得多的人的毛病，死要面子活受罪，我要别人尊重我干什么？包包里有钱就行了，何必那么虚伪呢？我要的是实实在在的东西。我和你们观点不一样。” 玲玲父亲把读大学比喻成一个“肯定会失败的投资”。他掰着手指头给成都商报记者算了笔账：大学四年学费加生活费肯定需要8万，如果高中一毕业就开始打工，四年至少可以赚8万，这样一来一回就是16万。这16万都可以拿去投资个房子做首付，或者直接开个店做生意也能赚钱。可是拿去读大学，毕业后也许找不到工作，或者找一个工作每个月就两三千元，又要四五年才能赚回这16万。“咋算都划不来。” 对话 玲玲父亲：捡垃圾都比读书强 在与成都商报记者的交谈中，玲玲父亲不断冒出惊人之语。 记者：很多家是农村的父母都认为知识改变命运，都希望娃娃能考上大学，你为什么不这样想？ 玲玲父亲：就算10个父母有9个都这样想，我也要做特殊的那一个，我坚定地认为读大学没得用。 记者：你是不是认为，不管做什么工作，赚到钱就可以？ 玲玲父亲：是啊，捡垃圾都比读书强，我们门口捡垃圾的每年都能赚两三万，很多大学生出来都赚不到。 记者：反对女儿读大学，会不会是舍不得钱？ 玲玲父亲：我是也有点舍不得这个学费，我的钱都是辛辛苦苦赚来的，为啥子要白白丢给大学？读不读大学可能过的生活都一样，那为啥要绕一个大圈子？我都养她到18岁了，也尽到责任了。 记者：有没有想过，也许女儿读了大学，毕业后有可能发展得很好，能赚更多的钱，命运就得到改变了？ 玲玲父亲：你能不能保证读了大学以后就一定有出息？那么多人毕业找不到工作，我对她（指玲玲）没得好大信心，我为啥选择这么有风险的 第34章 古镇游记 - 金和银的故事 - 液氦 () 翻开历史的相册，一个伟大的人物有一个伟大的人物相许出现。 一个个奇葩的片段，空洞的思想，和毫无内涵的思想在相撞。。 我想成为金或银一样的人物，少年，别做梦了。好好学习吧。。 没有钱，一切都是空的。还是学习，机械化的做一个上班族，然后讨个老婆，在市区贫民区租一个房子。。 没钱谈理想。。小艾生活在古镇上，一条泥泞的小路通往村口。 大人们在田里干活，头脑好的养了些鱼，去镇上叫卖。 村里大多没有文化和学识。小艾打算出去闯闯。。 小艾偷了家里的钱，大概一千左右。。 和村子的无业少年一起打扑克。。 对了，我手上一堆大牌，学了些作弊的技巧。。 大概赢了200元，村里太穷了。。所以我走了。。 出了村，有一条公路，很多人在哪里排地摊，南瓜，鸡蛋呀。一些土特产。。 小艾立志要发财，买了些食物，填报了肚子。。 来到了特卖会，买了件衣服，100元三件，一条裤子，50元，一个鞋，100元，和一个包。20元，一些吃的30元。 还剩900元了。。哎，花钱太快了。。 买了个水货苹果手机，花了500元，打车150元，来到了城市里。 还有250元，50元买了些rì用品，今天要睡在马路上了。 花了100元，在无良中介得到面试机会，出sè的表现，得到古镇饭店的工作。 小艾，在饭店住下了。工资1620元。。 小艾，申请带游客去游览古镇。。能得到些外快的消费。 晚上，小艾，借来些自己感兴趣的书籍学习。 不断交朋友，喝酒，唱歌和外出游玩。 小艾要成立一个社团， 北伐战争是国民大革命运动的高氵朝。为推翻帝国主义和封建军阀在中国的统治，夺取革命在全国的胜利，1926年夏，国民革命军在广州誓师北伐，以武力打倒祸国殃民的封建军阀（主要对象是直系军阀吴佩孚、孙传芳，奉系军阀张作霖）。根据敌众我寡和军阀内部貌合神离的情况，北伐军采纳了苏联顾问的建议，确定了集中兵力，各个击破的战略方针。吴佩孚 张作霖 北伐军的主攻方向是湖南湖北。在湖北战场，北伐军连克吴佩孚重兵把守的汀泗桥、贺胜桥，接着攻下武汉。吴佩孚主力被歼灭。北伐军主力随后转战江西战场。消灭孙传芳主力，进而占领南京，进逼上海。由于北伐军的英勇善战，**员和共青团员的先锋模范作用，以及广大人民群众的有力支援，在不到10个月的时间内就将革命从珠江流域推进到长江、黄河流域，席卷了半个中国，取得了前所未有的伟大胜利，北洋军阀迅速崩溃。1927年北伐时国民革命军接管位于湖北的英国租界。1926年1月，改编湖南的「攻鄂军」为第六军，军长程潜。3月，改编广西军队为第七军，军长李宗仁。6月，湖南的唐生智参加国民革命，部队改编为第八军。7月，国民革命军誓师北伐，当时的国民革命军为八个军约十万人。蒋介石任总司令，李济深为参谋长，白崇禧任参谋次长代理参谋长，邓演达为政治部主任，郭沫若为政治部副主任。一至八军军长及党代表分别为：（一军）何应钦/缪斌；（二军）谭延闿/李富chūn；（三军）朱培德/朱克靖；（四军）李济深/廖乾五；（五军）李福林/李朗如；（六军）程潜/林伯渠；（七军）李宗仁/黄绍竑；（八军）唐生智/刘文岛。北伐初期，国民革命军的四、七、八军分别在湖南、湖北击败了吴佩孚；一、二、三、六军则在江西、江苏一带击败孙传芳及张宗昌。1927年4月26rì发生宁汉分裂，北伐一度中断。国民党分裂成左派的武汉及右派的南京两个国民zhèng fǔ。以蒋介石为首的右派在南京成立zhèng fǔ，开始进行清党，将**人从军队内清除，并且取消国民革命军内党代表及政治部编制。至7月，宁汉复合；蒋介石於8月辞去总司令职。孙传芳乘机发动的反攻被何应钦、李宗仁在龙潭击败。1928年1月，蒋介石复出。支持北伐的冯玉祥手下的国民联军，及阎锡山手下的北方革命军并入国民革命军战斗序列。**编为第一、二、三、四集团军，分别由蒋介石、冯玉祥、阎锡山及李宗仁任司令；蒋介石为总司令。至6月，张作霖退出山海关外时被rì本关东军在皇姑屯炸死。**亦进至běi jīng。12月，张学良在关外易帜，北伐宣布成功。在1928年7月国民zhèng fǔ开始研究裁兵时，属国民革命军名下的军队，有八十四个军约三百个师，共二百二十万人。当中尚未包括东北、四川及云南等地的部队。而且军队质素非常参差，不少是投诚及收编而成。1928至1929年曾开始编遣工作，计划将国民革命军缩编成六十五个师共八十万人，亦有订明**最高指挥权在国民zhèng fǔ。但不久国民党内实力军人即互以兵戎相见，先后发生蒋桂战争（参看李宗仁)、中原大战等多场国民党内内战，加上对**围剿及用兵，编遣计划及军队国家化的计划遂无疾而终。编辑本段东北易帜1928年12月29rì，张学良将军当天向全世界通电，毅然宣布"遵守三mín zhǔ义，服从国民zhèng fǔ"，在东北将原běi jīngzhèng fǔ的红黄蓝白黑五sè旗改为南京国民zhèng fǔ的青天白rì旗，宣布拥护国民zhèng fǔ的政治行动，这就是震惊中外的"东北易帜”。1928年7月4rì，张学良正式主政东北。他受命于危难之时，集国难家仇、内忧外患于一身，面临的军政形势十分险恶。rì本要他实行"自治"，扬言如蔑视rì本jǐng告，rì本将zì yóu行动；南京国民革命军则敦促他早rì易帜，实现全国统一。由于张学良将军有着强烈的爱国思想，在当时全国各地高涨的反rì浪cháo推动下，于1928年12月29rì，毅然宣布"遵守三mín zhǔ义，服从国民zhèng fǔ"，以青天白rì旗替换共和五sè旗。这就是震惊中外的"东北易帜"。张学良将军当天向全世界通电，宣布这一消息，维护了国家统一和民族尊严，挫败了rì本帝国主义攫取中国东北的yīn谋。国民zhèng fǔ至此获得了形式上的统一。编辑本段宁汉合流“四·一二”反革命政变北伐战争的胜利和工农运动的高涨，使整个中国社会发生了巨大的变化，这一切都使饱受灾难的中国人民扬眉吐气。然而，当革命者还没有来得及享受胜利的喜悦之时，一场厄运便降临了。在国内外反动势力支持下，蒋介石于1927年4月12rì在上海发动反革命政变（即“四·一二”反革命政变），大肆捕杀**员和革命群众。18rì，蒋介石在南京建立“国民zhèng fǔ”（即南京国民zhèng fǔ），与汪jīng卫主席的武汉国民zhèng fǔ相对抗。革命紧要关头，陈独秀坚持右倾错误限制工农运动，放弃革命领导权，企图以退让拉住汪jīng卫。汪jīng卫决定与**决裂，1927年7月15rì，大肆捕杀**员和革命群众。第一次国共合作全面破裂，国民革命失败。“七·一五”反革命政变“七·一五”反革命政变1927年7月15rì汪jīng卫在武汉发动的反革命政变。“四·一二”反革命政变后，在帝国主义、蒋介石集团等反革命势力对武汉地区加紧进行军事包围和经济封锁，中国**领导的湘鄂赣三省工农运动继续高涨的形势下，以汪jīng卫为首的武汉zhèng fǔ逐渐由动摇走向反动。1927年4月，汪jīng卫提出制裁所谓“违反本党主义、政策之言论行动”。国民党zhōng yāng党部决议在湖南、湖北、江西等省组织特别委员会，检查各级党部、zhèng fǔ机关和民众团体一切言论行动。5月，武汉zhèng fǔ连续发出通告、训令，不准工农团体举行集会和示威游行，禁止工会、农会逮捕反革命和没收其财产，保护“公正绅耆”，保护“军人田产”。指责农民协会“幼稚过当”、“sāo扰后方，挠动人心”。下令解散湖北黄岗、黄陂两县的农民协会。在汪jīng卫的怂恿下，5月17rì，dú lì第十四师师长夏斗寅在鄂南叛变。5月21rì，驻长沙的第三十五军三十三团团长许克祥发动叛乱。5月29rì、6月5rì，江西省长兼第三军军长朱培德将**人“遣送出境”。湘鄂赣地区的土豪劣绅乘机反攻倒算，破坏革命组织，杀害革命群众。6月初，共产国际代表罗易把共产国际发来的紧急指示不向**zhōng yāng传达，直接拿给汪jīng卫，汪即以此作为“分共”的一个主要借口，召集武汉地区非**员的国民党zhōng yāng委员开会，策划**办法。6月10rì，汪jīng卫等与冯玉祥在郑州举行会议，策划**。19rì，蒋介石、冯玉祥等举行徐州会议，密谋“宁汉合流”，共同**。在革命的紧急关头，陈独秀主持的**zhōng yāng继续坚持右倾投降主义错误，下令制止农民没收地主土地，自动解除工人纠察队武装。30rì，**zhōng yāng举行扩大会议，通过了一个关于国共两党关系的决议案，企图用投降式的让步拉住汪jīng卫，致使汪的反革命气焰更为嚣张。7月15rì，汪jīng卫不顾宋庆龄、邓演达等国民党左派的坚决反对，召开国民党zhōng yāng常务委员会第二十次扩大会议，讨论“分共”问题。决定：在一个月内，开第四zhōng yāng全体会议，讨论决定分共问题。在未开会以前，制裁**人“违反本党主义政策之言论行动”。随后，反动军队封闭了工会、农会和所有革命团体。在“宁可枉杀一千，不可使一人漏网”的口号下，大规模地逮捕、屠杀**员和革命群众。由于蒋介石的“清党”，汪jīng卫的“分共”，第一次国共合作遭到破裂，国民革命遭到失败。国民党由各革命阶级的联盟变为代表地主买办阶级利益的反动政党，国民zhèng fǔ由各革命阶级联合的政权变为地主买办阶级的反革命专政策。国民革命与俄国二月革命的异同点国民革命与俄国二月革命存在相似之处，主导方向是资本主义的，但又由于相似的国情，在革命中，无产阶级显示出了惊人的能量，而最后革命的领导权都落入资产阶级之手，而接下来中国确实是走了十月革命的道路，这就忽视了中国的国情。编辑本段失败原因一、主观原因主观是年幼的**缺乏革命理论修养和实践经验；陈独秀犯右倾机会主义错误使**放弃了对革命的领导权，尤其是对革命武装的领导权。二、客观原因客观方面：中外反动势力联合绞杀，国民党右派叛变革命。阶级方面：国民党代表的是资产阶级的利益，而中国**代表的是无产阶级的利益，而两者的阶级利益不同，则导致了国共合作的破裂，这也是导致大革命失败的重要原因。编辑本段发展历程第一次国内革命战争第一次国内革命战争，又称“大革命”。是1924年至1927年中国人民在中国**和中国国民党合作领导下进行的反帝反封建的革命斗争。革命统一战线建立以后，全国的革命形势发生了巨大的变化。在中国**的领导下，工农运动迅速发展；以五卅运动为核心的反帝国运动rì益高涨；经过两次东征，广东革命根据地得到巩固；而这一时期，在帝国主义的指使下，各派军阀之间混战不休，激起了人民的强烈反对。1923年6月中国**第三次全国代表大会确定全体**员以个人名义加入国民党、与国民党建立革命统一战线的方针。1924年1月在中国**人的参加与帮助下，孙中山在广州召开了国民党第一次全国代表大会，重新解释了三mín zhǔ义，确定了联俄、联共、扶助农工的三大政策，标志着第一次国共合作的建立。随后，创办了黄埔陆军军官学校。经过1925年两次东征，统一和巩固了广东革命根据地，恢复和发展了工农运动。所有这些，都为北伐战争作了准备。编辑本段出兵北伐1926年2月，中国**向全国人民明确提出了出兵北伐推翻军阀统治的政治主张。1926年5月，国民革命军第七军一部和第四军叶挺dú lì团等作为先头部队，先行出兵湖南，援助正被吴佩孚部击败而退守湘南衡阳的第八军唐生智部。7月1rì，正是国民zhèng fǔ成立一周年，广东国民zhèng fǔ发出《北伐宣言》，确定战略部署为“先定三湘，规复武汉，进而与我友军会师，以期统一中国，复兴民族。”7月6rì，国民革命军总司令部在广州成立。7月9rì国民革命军的8个军约10万人，兵分三路，从广东正式出师北伐。各军军长为：一军何应钦，二军谭延闿，三军朱培德，四军李济深，五军李福林，六军程潜，七军李宗仁，八军唐生智。此外，还有由8艘军舰组成的海军和拥有3架飞机的空军。**员李富chūn、朱克靖、廖乾吾、林伯渠分别担任2、3、4、6军的党代表。参加北伐军各级负责工作的**员还有陈毅、陈赓、蒋先云、张际chūn、包惠僧、叶挺、周士第等。7月12rì至18rì，**为了讨论党在北伐战争中的方针政策问题，在上海召开了4届zhōng yāng第3次执行委员会扩大会议。会议通过了《**zhōng yāng第五次对于时局的主张》，号召全国民众积极推动和响应北伐，迅速扩大民众运动，巩固革命的联合战线，推翻国内军阀与打倒帝国主义。北伐战争打击的对象是占据中国广大地区、受帝国主义支持的北洋军阀吴佩孚、张作霖和孙传芳。西路进攻吴佩孚，四军七军和八军气势如虹，8月9rì克湘乡，10rì得湘潭，击败叶开鑫后，八军李品仙第三师在11rì胜利进入长沙；8月22rì，占领岳州；随后又攻克汀泗桥、贺胜桥，击溃吴佩孚的主力，直指武汉；9月6rì、7rì第8军主力占领了汉阳、汉口；10月10rì，第4军主力和第8军一部攻克已被围困月余的武昌。至此，两湖战事，大体结束。“先定三湘，规复武汉”已经实现。**直接领导的叶挺dú lì团在湖南和湖北战场一些关键xìng的战役，如汀泗桥、贺胜桥和武昌战役中英勇搏杀，建立了重大功勋，因此，dú lì团所在的国民革命军第4军被誉为“铁军”，而第7军则被称为“钢军”。接下来枪口对准了孙传芳。对于进攻江西的部署是，123军为右翼，由蒋介石亲自指挥（蒋为北伐总司令）：二军由赣南的吉安北进，三军由萍乡出高安，一军一师和六军为中路，程潜指挥，出修水，武宁，直指德安。七军为左翼，李宗仁任指挥，沿长江南岸东进，直捣九江孙的司令部。9月6rì北伐军先发制人，攻下萍乡，控制赣南。19rì程潜六军和一军王柏龄师乘南昌没有主力，在市民学生的帮助下，轻易攻入南昌。孙传芳大部队迅速反扑，北伐军无法抵抗，溃不成军。蒋介石得知南昌情况后，驻进高安，亲自指挥南昌方面战事。10月12rì，又几批北伐部队入赣，经过近一个月的调兵遣将，北伐各路大军云集南浔一线，并于11月1rì在南昌，南浔铁路一带发动猛烈进攻，7rì再得南昌。孙传芳逃入南京，北伐军又取江西。经过修整，扩编，北伐军再成三路，何应钦统领东路，在东路福建战场，原来留驻粤闽边境的第1军两个师也乘势向福建发动进攻，于12月4rì进占福州。又北上攻入浙江，3月18rì，得杭州。北伐军一路势如破竹，3月23rì攻克南京。冯玉祥领导的国民军也在苏联顾问团和**员刘伯坚、邓老等的帮助下，于1926年9月17rì在五原誓师，绕道甘肃东进，参加北伐。北伐军在不到9个月的时间里，打垮了吴佩孚，消灭了孙传芳主力，进占到长江流域和黄河流域部分地区，沉重地打击了帝国主义和封建军阀的反动统治。由中国**人领导的以两湖为中心的全国工农运动亦迅猛发展，有力地支援了北伐战争。北伐战争还得到苏联zhèng fǔ的援助，苏联zhèng fǔ不仅以大批武器弹药、军需物资装备北伐军，还派遣了大批军事干部担任顾问，参加作战指挥。北伐军在不到半年时间里，就从珠江流域打到长江流域，直指黄河流域。北伐战争沉重打击了帝国主义在华势力，动摇了北洋军阀的统治，有力的推动了全国革命形势的发展。反革命政变的爆发革命势力的猛烈发展，直接威胁到帝国主义的在华利益。1927年3月，帝国主义借口外国领事和外侨生命财产受到损害，命令它们在下关的军舰对南京市内的北伐军和市民开炮轰击，制造了中**民死伤2000余人的南京惨案。蒋介石为首的国民党右派同帝国主义和中国资产阶级右翼勾结起来，加紧反革命yīn谋活动。4月12rì，蒋介石公开发动了反革命政变，即“四·一二”反革命政变。蒋介石叛变后，4月15rì，李济琛、钱大钧、古应芬在广州发动了“四·一五”反革命政变。以汪jīng卫为首的武汉zhèng fǔ也加紧反革命活动。6月10rì，汪jīng卫和冯玉祥在郑州举行会议，策划**。19rì，冯玉祥又和蒋介石在徐州会谈，达成**、反苏、宁汉合作等协议。这时，中国**内以陈独秀为代表的右倾投降主义在党的领导机关中占了统治地位，他们放弃革命领导权，压制工农运动，对国民党右派反革命活动采取妥协退让政策，拒绝党内的一切正确意见，对国民党不但不加戒备，反而还命令武汉工人纠察队将武器交给汪jīng卫的武汉zhèng fǔ。7月15rì，汪jīng卫召开国民党zhōng yāng常务委员会扩大会议，公开宣布与**决裂。随即对**员和革命群众实行大屠杀，还提出了“宁可枉杀千人，不可使一人漏网”的血腥口号。大批**员和工农群众遭到杀害（“七·一五”反革命政变）。至此，蒋汪反革命合流，第一次国内革命战争遭到失败，第一次国共合作也破裂了。编辑本段国民革命运动失败的历史意义（1）它是中国近代史上前所未有的人民大革命，基本上推翻了北洋军阀的反动统治，沉重地打击了帝国主义侵略势力。（2）它对中国新mín zhǔ主义的革命航程有重要的作用。首先，宣传了**反帝反封建的革命纲领，扩大了党在群众中的影响；其次，党开始掌握一部分革命武装；第三，广大群众受到了一次革命洗礼。国民革命运动时期又称大革命时期、第一次国内革命战争时期。在此期间，帝国主义策动、支持下的军阀混战继续扩大，经济萧条，人民生活痛苦不堪，中国社会的两大矛盾——民族矛盾和阶级矛盾趋于汇合，社会根本矛盾表现为中国人民同帝国主义在华代理人——北洋军阀之间的矛盾。1924年国民党第一次代表大会召开，标志着国共两党实现合作和各革命阶级统一战线建立，国民革命运动（大革命）由此逐步兴起。五卅运动代表全国革命高氵朝的到来，在工农运动推动下，广东实现了统一，成为北伐根据地。北伐军胜利进军，革命由珠江流域推进到长江中下游，极大地打击了帝国主义、封建主义势力，促进工农运动的发展，国民zhèng fǔ迁往武汉。当革命rì益深入，与北洋军阀矛盾即将解决之时，新矛盾上升并迅速激化，统一战线内国民党右翼分子与帝国主义买办和大资产阶级相勾结，分裂、背叛革命。蒋介石率先在上海发动了四·一二反革命事变。1927年汪jīng卫在武汉发动七·一五反革命事变，标志着第一次国共合作全面破裂。中国社会依然保持半殖民地半封建的社会xìng质，大革命失败了。编辑本段其他怎样认识**在国民大革命中的作用国民大革命是在**正确的影响、推动和组织下进行的，**的作用是通过革命统一战线的组织形式来表现的。①在政治上，**根据历史发展的进程提出了基本的政治纲领和政治口号。**“二大”制定了反帝反封建的mín zhǔ革命纲领，孙中山的新三mín zhǔ义成为国共两党合作的政治基础。领导权问题主要是政治领导，大革命的发展是按照**指引的方向前进的。②在组织上，在**的推动、帮助和组织下，建立了国共合作的革命统一战线，把国民党改组为各革命阶级的联盟，通过统一战线的组织形式，宣传党的纲领，积极开展工农运动，推动了全国革命形势的发展。③在群众运动方面，大革命时期的工农运动基本上是在**的领导下发动起来的。大革命的特点就是群众运动。如“五卅运动”、收回汉口、九江英租界、上海工人三次武装起义和以湖南为中心的农村大革命，沉重地打击了帝国主义和封建军阀的统治基础，支持和配合了北伐战争。④在军事上，在**推动下，建立了革命的武装、创办了黄埔军校，在国民革命军中建立了政治工作制度。北伐战争中，**发挥了重大作用。当时，由于**还处在幼年时期，由于陈独秀右倾投降主义的错误，**在这一时期的领导作用是不充分和不完全的。全面认识第一次国共合作的成果第一次国共合作有两大历史成果:①使国民革命运动兴起。主要表现在：在革命形势的影响下，军阀内部发生分化，冯玉祥倾向革命，发动běi jīng政变，推翻直系控制的běi jīng政权；孙中山北上，全国掀起国民会议运动；工农运动兴起和发展；广东革命根据地得到巩固。国民革命运动兴起造成的有利革命形势，为北伐战争创造了条件。②使北伐战争取得初步胜利。主要表现在它基本上消灭了孙传芳、吴佩孚两大军阀集团，革命从珠江流域发展到长江流域，基本上推翻了北洋军阀的反动统治，给帝国主义和封建势力以沉重的打击。北伐战争胜利进军的主要原因①国共两党合作，革命统一战线的建立推动了革命形势发展。②战略部署的正确。③北伐军英勇善战，尤其是**员和共青团员起了先锋模范作用。④工农群众支持响应，大力支援。⑤北伐军政治思想工作出sè。⑥冯玉祥北方响应。⑦苏联的帮助。陈独秀右倾投降主义的主要错误和危害陈独秀右倾投降主义错误有其深刻的思想根源，既有理论上的失误，也有策略方针上的失误，具体而言：①在中国革命的xìng质问题上，鼓吹“二次革命论”，否认无产阶级在mín zhǔ革命中的领导权。陈独秀认为中国工人阶级幼稚，农民阶级保守，不能成为dú lì的革命势力，。而资产阶级比农民集中，比工人雄厚，是中国资产阶级革命的社会基础和主导力量，因此，应由资产阶级mín zhǔ革命。在**三大上，他就主张“一切工作归国民党”，认为国民党是中国mín zhǔ革命的当然领导。革命的前途是资产阶级取得胜利，无产阶级只有等到资本主义在中国高度发展之后，才能搞社会主义革命。“二次革命论”的实质是把中国的mín zhǔ革命仍然看成是资产阶级领导的旧mín zhǔ主义革命，放弃革命的领导权，这成为陈独秀右倾投降主义的理论基础。②在统一战线问题上，放弃**在统一战线中的领导权。陈独秀对资产阶级采取“一切联合，否认斗争”的投降主义政策，认为只有采取退让的方针，才可以表明**人没有夺取权力的企图，使蒋介石和其他国民党领导人放心，国共合作不致破裂。实际上，蒋介石和国民党右派正是利用陈独秀的妥协退让，不断削弱**在统一战线中的地位和影响，从而作好了发动突然袭击的一切准备。③在农民问题上，否认农民在mín zhǔ革命中的主力军作用，压制农民运动。陈独秀对蓬勃发展的农民运动提出种种限制，反对解决农民的土地问题，指责农民运动，从而使无产阶级失去了可靠的同盟军。④在武装问题上，忽视掌握军队的重要xìng，不懂得掌握武装力量的领导权。陈独秀极力限制工农武装，当蒋、汪叛变革命时，**无力组织有效的抵抗，终于导致了大革命的失败。辛亥革命和国民大革命的比较相同点：①背景相同－－－－都发生在半殖民地半封建的中国。②革命任务相同－－－都担负起反帝反封建的革命任务，斗争矛头都指向帝国主义扶植的代理人。③革命xìng质相同－－－－都属于资产阶级mín zhǔ革命。④失败原因相同－－－－都由于帝国主义干涉、中外反动势力互相勾结以及革命派的软弱妥协造成的。⑤意义相同－－－－都沉重打击了帝国主义和封建势力。不同点：①背景不同：辛亥革命发生在旧mín zhǔ主义革命时期；国民大革命发生在新mín zhǔ主义革命时期。②领导阶级不同：辛亥革命是民族资产阶级领导的；国民大革命是在国共合作的革命统一战线的领导下进行的。③群众基础不同：辛亥革命主要依靠民族资产阶级、会党、新军；国民大革命主要是农民阶级、工人阶级、民族资产阶级和小资产阶级。④斗争对象不同：辛亥革命要推翻清朝腐朽统治；国民大革命要推翻北洋军阀的反动dú cái统治。⑤革命成果不同：辛亥革命推翻了封建君主制度；国民大革命基本上推翻了北洋军阀的统治。大革命失败的经验教训①**要领导人民取得革命的胜利，就必须坚持无产阶级对革命的领导权。大革命后期，陈独秀右倾投降主义者在统一战线的问题上，强调“一切工作归国民党”，对资产阶级采取“一切联合，否认斗争”的右倾政策，以放弃无产阶级领导权，压制工农运动、牺牲工农根本利益的方法来维持国共合作。1927年4月，在蒋介石反革命活动已经十分明显的情况下，反而和汪jīng卫发表联合宣言，要求工人不要听信“国民党领袖将驱逐**，将压迫工会与工人纠察队”等“谣言”，企图以此来拉住蒋介石。实际上是为蒋介石涂脂抹粉、麻痹革命人民。蒋介石叛变后，他又吹捧汪jīng卫是国民党左派的“中心领袖”，更导致了革命的失败。②**要领导人民取得革命的胜利，还必须建立革命的武装，坚持武装斗争，妥协退让只会断送革命。中国革命的主要形式，只能是武装的革命反对武装的反革命。没有一支党领导下的革命军队，就没有**的地位，也就没有革命的胜利。在武装斗争问题上，陈独秀继续反对建立党领导的人民军队的主张，并压制工农武装。结果，在蒋介石和汪jīng卫叛变革命发动屠杀时，没有也无法组织有效的抵抗，终于导致大革命归于失败。词条图册 第35章 无脑作品 - 金和银的故事 - 液氦 () 厌倦了城市的生活，回乡下去种田吧。 钱在这个系统里没有用啊。布鲁托出现了，在第四部中突然出现了。 布鲁托开始了炒股人生，来到证券公司随便填了些资料、 用一些钱开始了投资，房地产过热，布鲁托也没钱投资。 有钱要买下一个甄权也不是不可能的事。 布鲁托开始了研究生活，买了中石油，开始等他涨。 布鲁托把金封印了，热能促进新陈代谢，老化和加快衰老。 冷大概能减缓这个自然规律，生命是一个卵。 金是人造人无法创造出一个新的卵，把自己冷锋起来，在绝对零度，细胞用特别的物质保护者。 不然极冷的温度，杀死一切生命细胞。 布鲁托预设在50000万年后，金会复苏。 银则被思维分离，抽取意识在另一个虚拟空间保留。 挑选一个新身体然后附身在新容器上。 银被留在了瓶子里。 布鲁托也觉得无聊而决定创造一个新世界。 银和金被发shè去了外太空的流放了。。。 布鲁托要改变这个世界。。 一个资本和恐怖主义控制的世界。 世界被20的jīng英控制，拥有99的资源。80的人口，为了1的资源不断战阵的杀戮。 一些人成了资本家的奴隶，每rì每夜的工作，存在的意义是活着。 被利用剩余价值，被剥削。 一些人饿死和死于战争和化学武器，核武器。 布鲁托请求神力的帮忙，四大天神树木之神苦芙兰。 冰上之神艾斯格林火焰之神迹部大地之神快客 终极女神和BOSS大魔王。 布鲁托在南极的基地和一帮宗申要出伏**的人类。 世界7大洲四大洋。 欧洲的内斗，英法德的大战，最后被美帝拿下了。 亚洲苏联重新崛起，吃料了中国中东和rì本。 大洋洲，澳洲占领了。 非洲军阀乱战。 美洲都是美帝的。拉丁美洲是廉价的劳动力。 迹部火神燃烧了整个非洲大陆。成了新竹人。。 大魔王和女神结合用暗黑智力十澳洲会捏。。 大地之神控制了苏你。 艾斯格林冰封了4大洋。 苦芙兰控制le拉丁美洲的植物。。 剩下美帝，只有zì yóu和和平了。。 世界在布鲁托的控制之下。 布鲁托把jīng英控制了，发展经济。灾民都发shè出去，流放外太空。 世界是一个人间天堂。。 最后的权力交战在四大神之间。 冰神用暴风雪，炎神的火墙，大地的地震，树木的龙卷风。 大魔王的爆发，深深暗黑。。 美帝和小伙伴惊呆了，地震破话了坦克的建筑，龙卷风的破话了飞机，暴风雪是航母无用，神马都是浮云。 雷击和暗黑的力量，美帝只能等死。。地下的岩浆爆发。气候的大灾变。。到处都是炎帝的火墙。。。 一场场灾难，冲神之怒。。 神马机器人部队，神马高科技，大胜下听不见，我的名字叫陈冠希。。 最后大地的不断整栋，海洋吞食了整个陆地。 风神的不断法力，龙吸水不断出现。大魔王也顶不住了。。 暴风雪。。发起。。 火焰之力，法力。。。 冰火的不断都法。。太激烈了。。 我和我的小伙伴都几个单饿了。。 勇者斗恶龙吗？ 还要刺激呢。。。 布鲁托以为美帝的烧蚀，世界会和平，哈哈 只有发shè自己了，去求金和银的帮助， 金在濒临贵了。。银不知道在哪里。。 地球在四大神的斗法中。。。 强烈雷击。。地震20级。。冰封龙卷风。。暗黑永夜。。 火焰弹连发1000万。。 呵呵呵。。世界蚕豆吧 尊敬的施瓦布主席先生，各位企业家、新闻界的朋友，我很高兴应施瓦布先生的盛情邀请出席世界经济论坛在大连举办的年会。我也很高兴和在座的许多新老朋友们见面，借此机会感谢各位长期以来对中国经济社会发展所倾注的心血、给予的努力。 昨天晚上，我已经和施瓦布先生进行了一小时的讨论。今天又有机会和在座的200多位朋友，来讨论我们共同关心的问题。今天的讨论可以算是昨天讨论的继续。我愿意把更多的时间留给提问者，也愿意回答大家提出的问题。我们此次年会确定“创新：势在必行”这样一个主题，希望从我们这个小会场迸发出更多的力量来感染整个大会和各个分会场。谢谢各位！ 世界经济论坛主席施瓦布：我们昨晚的对话主要集中在国际经济形势等方面，我想今天在座的企业家会有方方面面的问题想向您提问。 意大利埃尼集团董事长朱塞佩・里奇：2013年以来，中国经济的增速逐渐放缓，这虽然是中国zhèng fǔ主动调控的结果，但同时也引发了国际社会对中国经济发展长期前景的担忧，对此您怎么看？ **：关于这个问题，明天我在达沃斯论坛年会发表演讲的时候将会进行比较详细的阐述。确实，因为国际国内多种因素影响，中国经济出现了放缓的情况，特别是今年一季度和二季度，下行压力较大。但是，我们坚持稳中求进的总基调，在稳定宏观经济政策的同时，把稳增长、调结构、促改革统筹起来。可以说，最近一段时间，尤其是8月份主要经济指标包括一些先行指标，像PMI、PPI、工业增加值、用电量、货运量等，都出现了回升向好的势头。 在经济下行压力加大的时候，有一种选择就是调整宏观经济政策，增加赤字，放松货币，这可能会起到短期效果，但是对长期未必有利。我们的选择是另外一种，就是保持定力，沉着应对，综合施策，jīng准发力。特别是突出释放改革的红利，激发市场的活力，着力调整经济结构，转变发展方式，使它们和稳增长有机地结合起来。应该说这些举措目前已经见到成效。我不否认，未来我们在经济发展中还会遇到这样或那样的风险与挑战，但是，我们有克服困难的勇气，解决问题的智慧，更有13亿人民的勤劳。我们有能力，也有条件克服前进道路上一个又一个的困难和挑战，实现中国经济长期持续健康发展。 如果说，我们当前用的是“站稳脚跟”的力量，我们的思想和jīng力、眼光更是朝着前方，向着未来五年、十年乃至更长时间。中国要实现长期持续健康发展有三个基本的条件：第一，中国是一个13亿人口的大国，工业化和城镇化远未完成，内需尚有巨大的潜力，将会持续地释放，发展由东向西循序推进，中国有着巨大的回旋余地。第二，中国在发展中的确还存在着不少体制机制上的障碍，改革依然是我们未来发展最大的红利。潜力在一定意义上是由差距形成的，也可以说，差距就是潜力。我们通过释放改革红利会激发市场巨大的活力和长期发展的内生动力。第三，中国的经济结构还存在着不平衡、不协调、不可持续的问题。经济结构优化是我们的重大课题，也是发展的潜力所在。通过优化结构，我们可以提高经济增长的质量与效益，从而有利于增加人民的收入，刺激消费，为中国经济的长期发展提供巨大的需求与动力。 正因为有这样的信心，所以我们面对严峻的挑战，权衡利弊，沉着冷静地采取既利当前更利长远的措施。谢谢！ 美国铝业公司董事长兼首席执行官克劳斯・柯菲德：李总理，我想问一个关于中国就业市场的问题。中国的劳动力市场似乎存在这样的问题，就是一方面有大量的毕业生找不到合适的工作，而另一方面又有很多企业很难招到高素质的员工。我想问您，对于这样的就业状况怎么看？中国zhèng fǔ将采取哪些措施应对这种情况？ **：就业是每个zhèng fǔ都要面对的突出问题。对于中国zhèng fǔ来说，我们发展的目的是为了保障和改善民生，而最大的民生就是就业。在未来十年、二十年，中国的劳动力总量都将在8亿以上。所以，对中国zhèng fǔ来说，首先面临的问题或压力还是要保证比较充分的就业。借这个机会，我也想阐释一下，中国在未来相当长时间里，都还会有人口红利。其次，中国面临的就业问题不仅有总量压力，还存在结构xìng矛盾。通俗地说，就是有岗位找不到合适的人，也有人找不到合适的岗位。这种结构xìng矛盾随着中国经济结构的调整优化可能还会更加突出。 为了促进就业，中国zhèng fǔ首先将会长期坚持实施积极的就业政策。而积极就业政策的前提是要稳增长，我们稳增长的目的在很大程度上就是为了保就业。 第二，要持续地调整经济结构，特别是要大力发展服务业。因为服务业是就业最大的容纳器，而且我国目前服务业的比重低于世界平均水平，也低于同类发展中国家。前一段时间我看到有评论说，亚洲国家的服务业比重平均已经超过了50%，而中国目前的服务业比重也就是40%多一点。 第三，要发展与就业相适应的职业教育培训，使很多目前还在大学和中学学习的人未来都能够掌握与市场需求相适应的就业技能。特别是中国有大量的农民，还有2亿多农民工，我们会采取多种措施加强对农民工和农民的培训，使他们在城市、在现代农业发展中能够找到自己合适的岗位，使他们的素质与岗位的需求相一致。 第四，要促进就业的社会公平。我们要推进就业中的机会平等，这是社会公正的一个基础，具有起点的意义。所以，我们既要推行机关事业单位的人事管理制度改革，也要促进企业在用人制度方面的改革，公平公正地选择人才和员工。使更多的人乃至于每个人都能通过自己的努力、自己的本事、自己的职业才能来获得相应的岗位、应有的报酬。有了公平的就业机会，人们就更愿意接受培训，接受继续教育，选择和市场相适应的专业就会更有动力，就会感觉到有希望。 第五，要营造一种社会氛围，使就业人员转变就业观念，或者说形成一种适应就业需要的观念。中国传统文化就有“三百六十行，行行出状元”的说法。其实在每个领域，即使是看似很平凡的岗位，都可以做出不平凡的事。我们每一个人，包括大学生、研究生，也应该有这样的理念。另外，获得理想的职业、走到高的岗位往往也是从低层做起的。我并不想把“总理”和“农民”这两个岗位做贵贱之分。但是，我也可以告诉大家，在几十年前我就是农民。当年我当农民的经历对我今天担任总理的职务受益匪浅。 我要感谢你的提问，我也希望在座的外国企业继续在中国投资，为中国的就业者创造更多的就业岗位。当然，我们是互利的，中国的企业也会走出去为贵国、为其他国家创造新的就业机会。 瑞士信贷集团董事会主席乌尔斯・罗纳：我们一直以来对您所采取的在中国进一步开放的政策感到鼓舞，比如之前您采取的取消贷款利率下限的措施。我的问题是关于中国金融市场方面的。我想了解中国新一届zhèng fǔ在进一步开放中国的金融市场时，如解决“影子银行”的问题，会采取什么样的措施？中国什么时候能够真正实现人民币在资本项下的完全可兑换？在这方面有没有设定时间表？中国zhèng fǔ是打算采取逐步的、渐进的方式来推进有关领域的开放和改革，还是有其他的想法？ **：中国30多年的改革一直是渐进式、探索式的前进，我们也因此使中国经济，包括中国的金融业能够稳健而又具有相当速度地向前发展。中国经济改革必然要包含金融改革。我们推进金融改革的决心是坚定的。首先，我们将继续推进利率的市场化。刚才你提到了我们取消了贷款利率的下限，这只是利率市场化进程中的一步，还会继续往前走。其次，我们还将推进资本市场的多元化发展。因为中国整体来讲间接融资比重较高，融资的渠道还不够丰富。所以，我们还要继续推进这方面改革。如前不久我们推出了扩大信贷资产证券化试点的措施。第三，我们还要继续推进金融领域的对内对外开放。比如，我们正在进行村镇银行的试点。同时，我们也会继续推进人民币资本项下的可兑换。目前，我们已经发展了人民币的离岸业务，还会有更多的选择。当然，改革的进程要与中国经济的实力、金融体系的成熟程度和我们的监管能力相匹配。 前不久我访问了瑞士，瑞士的金融界向我发出了一个比较动听的声音，就是希望在瑞士发展人民币的离岸业务，乃至成为人民币离岸业务的中心。这个建议我们会认真考虑。当然，这也要一步一步地进行。最后，我还想强调一点，改革当中一个重要问题就是要防范金融风险。我们在不断推进监管体系的完善，使它更加科学、规范和有效。而且，我们也正在研究建立存款保险制度。把防范风险的工作做到位了，金融市场化改革的进程就会进一步加快。谢谢！ 美国杜邦公司董事长兼首席执行官柯艾伦：自从中国新一届zhèng fǔ上任以来，在多个场合都强调了经济体制改革的重要xìng。在您看来，当前中国经济体制改革的挑战和重点是什么？您对于中国经济体制改革的前景怎么看？ **：30多年来中国经济和社会发展能够有今天这样的成就得益于改革。未来中国要保持经济长期持续健康发展还必须依靠改革。首先，我认为经济体制改革的关键是要处理好zhèng fǔ和市场、社会的关系。就是市场能做的就让市场去做，社会可以做好的就让社会去做，zhèng fǔ管好自己应该管的事情，让市场发挥应有的作用，激发更大的活力，这样才能形成经济持续健康发展的内生动力。本届zhèng fǔ成立以后，开门第一件事就是改革行政审批制度。取消和下放zhōng yāngzhèng fǔ部门管理的若干审批事项，放给市场或交给地方。取消和下放审批事项不是一件简单的事。我们已经在这半年之内取消和下放了200多项，这实际上既是行政管理制度的改革，也是触动部门利益的事情。很多zhèng fǔ部门手里没有审批权了，交给了市场，也就是减少了“寻租”的机会。我们还放宽了一些行业包括服务业对各类所有制企业的准入，推进了zhèng fǔ购买服务方式的发展。这些虽然会触动一些既得利益，但是，我讲过我们会用壮士断腕的决心推进改革，做到“言必信，行必果”。 第二，我们要营造公平竞争的市场环境。zhèng fǔ该放的权要放到位，该管的事还要管好。主要是应该让各类所有制企业在市场上有个平等竞争的机会和条件。那些侵犯知识产权、搞假冒伪劣的，实际上是破坏市场公平竞争的行为，要毫不犹豫地予以打击。随着zhèng fǔ加大营造公平竞争市场环境的事中、事后监管力度，我们的市场会更加开放，许多前置审批就可以大量减少甚至取消。我相信在座各位企业家都是愿意公平竞争的。那些侵犯知识产权、搞假冒伪劣的行为，实际上是对诚实守信企业的不公平，zhèng fǔ要营造的就是公平竞争的市场环境。 最后我还要讲一下，因为我们改革的目的是想让广大人民群众享受改革的成果，所以，不用我提醒，在座的都是大企业，都有为社会尽责任的意识，zhèng fǔ可以和愿为社会尽责任的企业共同帮助困难的人群，让他们有基本的生活保障，让他们能够不断提高生活品质。谢谢！ 波士顿咨询集团总裁兼全球首席执行官里奇・塞莱：大量的优秀中国企业已经通过在海外设立分公司，或者是海外并购进入了国际市场。我想问，中国zhèng fǔ对于中国企业进行海外并购还将有哪些进一步的政策支持？ **：你讲到中国zhèng fǔ要支持企业到海外去并购，这可能是一个比较“敏感”的话题。所以，我一定要说一下，中国zhèng fǔ历来是“双策并举”，叫做“走出去”和“引进来”并举。事实上也是如此。累计到去年底，中国向海外投资5000多亿美元，而外国企业到中国投资几倍于这个数字。经济全球化是必然趋势，我们鼓励中国有实力、有信誉的企业“走出去”，不仅对自身有利，对世界有利，对大家都有利。 对中国zhèng fǔ来说，要进一步放宽企业“走出去”的条件。前面我讲到了减少审批，我们可以减少对有实力又有信誉的企业到海外投资的审批事项，或者是放宽审批额度。任何一个发展中国家都不愿意有一些投资的炒作者把外资突然大规模地撤走。我相信中国不会有这种情况，因为中国是一个有长期稳定投资回报的地方。同时，我们要推进人民币资本项下的可兑换，像刚才瑞士朋友所期望的。这有利于企业更好地走出去参与并购或收购。我们也欢迎外国的企业到中国来并购、收购。另外，我们要求中国的企业熟悉对方的市场，了解并遵守投资所在国的法律。对外投资也会经过对方必要的安全审查，这作为每一个国家的法律存在，是无可非议的。中国将坚定不移地走和平发展道路。因为只有这样，中国经济才能长期持续健康发展。中国不会威胁任何一个国家。我们希望被投资所在国认同，能够为中国企业到海外投资并购创造公平竞争的环境和便利条件。中国zhèng fǔ也将一如既往地为外国企业到中国投资创造公平的竞争环境和创业条件。请你们发挥优势，多组织各国企业到中国投资。谢谢！ rì本三菱商事株式会社董事会主席小岛顺彦：我的问题是关于环境方面的。中国zhèng fǔ高度重视环境问题，而且已经采取了一系列措施来整治环境污染。但是，随着中国经济的快速发展，环境污染已经成为越来越突出的问题。似乎看来中国很难避免走先污染后治理的老路，中国zhèng fǔ将采取什么样的措施来治理环境问题？ **：中国30多年的改革发展，可以说走过了西方发达国家几百年工业化走过的路。所以，环境问题在短时间内集中地在中国反映出来，这是一个特殊的现象。如果我们要总结一些发达国家走过的历史，确实可以用“先污染后治理”来形容。中国现在凸显的一些污染问题也确实和粗放的发展方式有关。我想说的是，中国不愿意也不能走“先污染后治理”的老路。因为我们过去的绿水青山是祖宗留下的，未来美丽的环境是子孙后代应当享受的，当代人要有责任感。同时，我们也清醒地认识到，中国的基本国情，除了人口多，还有就是环境承载能力脆弱，我们用世界上不到9%的耕地养活了20%左右的人口。我们的人均耕地面积、人均水资源占有量都远远低于世界平均水平。我们没有能力去继续走高投入、高排放乃至于高污染的路子。实现现代化是中国13亿人的共同意志和强烈愿望，不可逆转。但是，我们必须“在发展中保护，在保护中发展”，走出一条中国特sè的现代化道路。所以，中国zhèng fǔ要坚定走绿sè发展道路的理念，要铁腕出击来整治污染，努力不再欠“新账”，并且要多还“老账”。我们要从直接影响人的健康的大气、水、土壤污染入手，加大整治的力度，坚决淘汰落后产能。在座的许多朋友可能经历过今年年初中国běi jīng发生的雾霾。我们经过认真研究，决定要打一场攻坚战。今后一段时间内，要在京津冀鲁地区减少8000万吨煤的消耗，因为它是污染源之一。我这里只是举个例子。 同时，我们要大力发展节能环保产业，发展服务业。节能环保产业在中国是一个大市场，它既可以改善环境的质量，又可以为各国企业家在中国创新发展提供巨大的商机。我相信，在座的诸多企业家所拥有的技术很多都是节能环保的，在中国有巨大的市场。我们愿意和你们开展技术合作，也愿意购买在中国市场有竞争力的节能环保产品。当然，我们更希望这些产品能够适合当地的需求，当地化生产可能是一条捷径。这完全取决于企业的自愿。我们会更加努力地保护企业的自主知识产权。我也希望在座的企业、国外的企业在向中国中西部投资的时候，要注意保护那里脆弱的生态环境，发展环境友好型产业。我们要在全社会倡导节约、绿sè、低碳发展。走一条新路需要有新的理念，要有新的生产方式，也要有新的生活方式。 施瓦布：感谢**总理回答提问并介绍中 第36章 天狼星 - 金和银的故事 - 液氦 () 宇宙是啥？外太空有事啥？杀杀啥。。 一个是不知道，一个是无知。 8.27元买入小天鹅，3000股。。 不知道会怎样？金贱贱醒了过来。。 高端大气上档次, 低调奢华有内涵, 奔放洋气有深度, 简约时尚国际范, 低端粗俗甩节cāo, 土鳖矫情无下限, 装模做样绿茶婊, 狂拽炫酷吊炸天, 冷艳高贵接地气, 时尚亮丽小清新, 可爱乡村非主流, 贵族王朝杀马特 金起来就被天狼星人控制，听说要被做实验。 神马，有是实验？我刚刚完成了冷冻实验和长距离飞行实验呢。 他的基因很有特sè，很浮渣。。 我们的文明可能还达不到。 带他去见球王吧。。 天狼星的球王，绝对的统治者。 高端大气上档次, 低调奢华有内涵, 奔放洋气有深度, 简约时尚国际范, 低端粗俗甩节cāo, 土鳖矫情无下限, 装模做样绿茶婊, 狂拽炫酷吊炸天, 冷艳高贵接地气, 时尚亮丽小清新, 可爱乡村非主流, 贵族王朝杀马特 高端大气上档次, 低调奢华有内涵, 奔放洋气有深度, 简约时尚国际范, 低端粗俗甩节cāo, 土鳖矫情无下限, 装模做样绿茶婊, 狂拽炫酷吊炸天, 冷艳高贵接地气, 时尚亮丽小清新, 可爱乡村非主流, 贵族王朝杀马特 高端大气上档次, 低调奢华有内涵, 奔放洋气有深度, 简约时尚国际范, 低端粗俗甩节cāo, 土鳖矫情无下限, 装模做样绿茶婊, 狂拽炫酷吊炸天, 冷艳高贵接地气, 时尚亮丽小清新, 可爱乡村非主流, 贵族王朝杀马特 念了3次的口诀，门开了，哥特似的建筑，到处都是油画，宫廷乐师在为球王兖州。 我叫金，你好。。 真名叫皮费，金吧。 本国的科技还可以，有激光武器和核弹。。但领进星球的人，要控制我们。他们有反物质武器，有气矿。 我的天狼星外交官，建议用足球来对抗。 不然，我们两个新球会结束。 5对5，室内比赛。 如果失败，对手会取代我成为新球王。 金开始挑选队员，门将是奇拉维特，后卫格罗索布茨克斯。 中场罗本前锋内马尔罗纳尔多。 对方是外星人，门将金大象神。后卫大鹏怪狮王。 中场牛魔王前锋凤凰强力青龙。 不要害怕，对方只是乌合之众。 罗纳多，带球。。盘过牛魔王，中场吊shè。。 被白象轻松的化解。。 凤凰的火焰大招，奇拉维特的内裤燃烧了。。浒山升龙吧。。 1:0 格罗索。。 亚昆塔，点球！点球！点球！ 格罗索立功了，格罗索立功了！ 不要给澳大利亚队任何的机会。 伟大的意大利的左后卫！ 他继承了意大利的光荣的传统。 法切蒂、卡布里尼、马尔蒂尼在这一刻灵魂附体！ 格罗索一个人他代表了意大利足球悠久的历史和传统，在这一刻他不是一个人在战斗，他不是一个人！托蒂，面对这个点球。他面对的全世界意大利球迷的目光和期待。施瓦泽曾经在世界杯预选赛的附加赛中扑出过两个点球，托蒂应该深知这一点，他还能够微笑着面对他面前的这个人吗？10秒钟以后他会是怎样的表情？球进啦！ 比赛结束了！ 意大利队获得了胜利，淘汰了澳大利亚队。他们没有再一次倒在希丁克的球队面前，伟大的意大利！伟大的意大利的左后卫！马尔蒂尼今天生rì快乐！意大利万岁！这个点球是一个绝对理论上的决杀。绝对的死角，意大利队进入了八强！胜利属于意大利，属于格罗索，属于卡纳瓦罗，属于赞布罗塔，属于布冯，属于马尔蒂尼，属于所有热爱意大利足球的人！澳大利亚队也许会后悔的，希丁克，他在下半时多一人的情况下打得太保守、太沉稳了，他失去了自己的勇气，面对意大利悠久的历史，他没有再拿出他在小组赛中那种猛扑猛打的作风，他终于自食其果。他们该回家了，他们不用回遥远的澳大利亚，他们不用回家，他们大多数人都在欧洲生活，再见！ 申花是申花。。 金输了。。。失败了。。。在反物质星爆中，天狼星没了。。 银飘来飘去。。。 邻居一个小妹妹，在读小学。一天我跟她出去买东西，因为是小妹妹，而且又不太熟，就大方的请他吃了一个六块钱的雪糕。你猜他说了什么，“味道好怪啊，昨天我刚刚吃了一个雪糕。我舅带回来的。从美国带回来的。一百多块钱呢。”劳资当时又气又好笑，，你那么流弊，怎么还住在我们这种地方，而且全家挤在一间小破屋。衣服都是路边摊，每次看见你的衣服，袖角线都是岔开的。每次还装逼的说“好几千块钱的衣服又被我玩破了。”【介是一个开端，接下来，将为大家说说她的奇葩故事！】有兴趣的火速留名！！！候我刚上初二，那小姑娘个她的爸爸妈妈就搬来我们这儿了。刚开始见她的时候，“乡村非主流”穿着一个大红sè的喇叭裤，起毛球的那种。还带着那种生锈发黑的发夹，头发卷卷的乱敲。还带着一个生锈的假的“金项链”不过真正雷到我的都不是这些。过了差不多三四天，她主动找上门，她在读五年级。找我问作业。她一上来就坐在我的床上，个人表示不喜欢！我卧室里面明明就有一张桌子的，她居然把我床当成桌子。她自己跑上门，我总不能赶人家走吧。无奈的教起她来。她用的是铅笔，边写边擦。把橡皮的那个屑都弄的我满床都是。我想死的心都有了啊！！碍于面子。我又忍了这口气。不管她的，玩起了笔记本电脑。她居然奇葩的走过来【你们家电视剧好小啊。我舅舅上次从越南带了一个电视剧回来。比这个大好多呢。而且遥控器还很大。】我无语地说了一句【好吧】她问我，“摒”怎么拼。我跟她说了好半天，就是没听懂。我干脆就帮她写了。我靠近她的时候。头皮屑真的好多啊！那个生锈的架子真的是闪瞎我的狗眼。旁边还卷起了两搓毛。她一开口的时候，牙齿黄黄的，还有菜！、鼻毛也很长。都露出来了。表示很恶心啊！我就找了个借口。身体不舒服。让她出去了。到了下午的时候，她要买笔，她妈妈又在洗衣服。然后我妈还特贱地说【让君君陪她去吧。】cāo。崩溃了。我跟我妈说我不想去。我妈妈又好面子。死活让我去。这是一条不归路啊！到了路上，她跟我说【君君，你知道吗？其实他们不是我的爸妈！】我心中一惊！莫非你是捡来的。接着她又说道【其实我爸爸是世界十大首富之一，你所谓看到的爸妈不过是我的仆人罢了。】纳尼！！你爸爸是首富。我还是首富他妈呢！她扣了扣鼻屎，说道【其实我原来在波罗蜜贵族学校上学的，我继承了我父母的优良血统，学校很多人都暗恋我，可我都不以为然。可有一天，我在女厕旁，遇到了他。他长得好像刘德华那样帅，我被他深深的吸引了。之后我们热恋了。可是突然有一天，我爸爸给我安排了相亲，说是要和世界首富的儿子明卡联姻，我不要，我抵死抗绝。明卡还像我求婚，长得比鹿晗帅又怎么样。我只爱那个他！】 第37章 朋友还在吗 - 金和银的故事 - 液氦 () 近rì，32岁的杨某因抢劫银行，一审被判处10年有期徒刑，引人关注的是这位běi jīng的软件设计师抢钱的目的是为了买房。杨某后来供述称，“我买房首付差17万元，抢劫时要30万元是怕他们讨价还价。” 这显然只是极个别的案例。稍有理xìng的人都会从中思考，买房与抢劫银行之间并没有必然的因果关系。但毋庸置疑，房子是压垮杨某的最后一根稻草。 在现时的中国，再没有一种商品能够像房子一样牵动人心。它承载的已经不是一个居住的空间，而是一种生活状态，一种梦想，甚至是一种追求。它让无数人甘心为奴，每天睁开眼睛的第一件事儿就是，房贷、房贷……它让无数的家庭全家动员，它不仅严重影响年轻人的生活质量，而且正在掏空父母们多年的血汗积蓄。“两代人为了一套房”，其中的辛酸与无奈不足为外人道。我们多年批评的“啃老一族”，早就因为房价的高企有了更新的定义，也有了更多的继任者。 但当我们抱怨地产商与银行的时候，不知道大家是否关注到一个数据：2010年的一份研究报告显示，běi jīng首套房贷者的平均年龄只有27岁。很多年轻人大学一毕业忙着的第一件事儿就是买房。这种急切的购房心态显然是源于疯狂的房价。在漫长的等待中，眼看着手中的钞票缩水，买一套房的钱可能最后只能买得起一个卫生间，在痛悼等待中逝去的买房机会之际，人们很难再理xìng看待房价。与此同时，这种购房的迫切心态也与我们安家立业的传统观念有关。事实上这种观念所汇聚成的“刚需”，及举全家之力所形成的购买力，加剧了住房市场的高烧不退，让调控之手在与市场的博弈中疲于奔命、顾此失彼。 买房难正成为中国社会经济中一个最深刻也最独特的现象。在我们期盼房价下跌，更多人能一圆安居梦的时候，是不是也想想我们的住房观念，是不是结婚一定要先有自己的住房？在经济条件不具备的情况下，是不是一定要买房而不是租房？ 一位女作家的买房辛酸史—— 拼命工作，也追不上疯涨的房价 于琪说，房子就是她的梦。 这位名校毕业，在著名公关公司做项目总监的白领，也是出版过五本书的作家。她曾在网上写了一篇“买房血泪史”，记录了自己和丈夫林庆在běi jīng“摸爬滚打”只为求得一隅容身之所的经历。万字长文有网友看哭了，一位还在大学读书的学生留言：这就是将来要面对的一个世界吗？ 但于琪和林庆是幸运的，在经历了“两万五千里长征”后，他们最终买到了房子。 “说实话在我长到二十七岁的人生里，从没有一件事如同在běi jīng买房一样耗尽所有心血，动用了所有努力，如果不是我们有着坚实的感情基础，这份爱情估计会被这严酷的现实打击到基本破裂。”于琪有时候不愿意回顾买房的过程。 2008年于琪在běi jīng读完大学，当时学校旁的房价只有9000多元一平方米﹔2010年这个数字就翻了一番，攀升至两万元﹔2012年更是暴涨至5万元。说到这里，这个从广西来的瘦弱姑娘喘了口大气，“有一种这几年工作的钱都白挣了的挫败感”。 2012年6月，于琪和当时还是男朋友的林庆决定买房。林庆是běi jīng人，一直觉得买房这事需要和媳妇商量，所以在遇到于琪之前并没有买房。这个单纯的决定淹没在过去几年běi jīng疯涨的楼市中。林庆有时也会想，如果早一点遇到于琪，早一点买房，置业之路是不是就不会像今天这样艰辛。 从看二手房（房源、代理、租房），到和中介打交道，最后到看新房、排号、选房、公积金贷款、商业贷款……每一步这两个年轻人都走得跌跌撞撞。直到今年5月申请贷款的时候还出了一个小插曲。 银行规定收入证明不能是公积金和工资分开的两张，但是林庆所在的外企有着极为严苛的人事制度，拒绝使用银行提供的模板。林庆的税后工资是12000元，申请的贷款是每月还6800元，按照银行规定，工资税后收入必须是两倍还款的数目，只凭工资的确不够，但如果加上满额缴存的公积金却是绰绰有余。林庆请求银行给公司的HR发封邮件沟通一下，银行批贷款的人说了句“这不是我的工作范围”，就啪地一声挂掉了电话，于是陷入僵局。于琪听到这个消息眼泪突然就哗哗地流下来了，她说不是因为恐惧，而是源于一种难以描述的无助。 最后两人追加了首付，由70万元升到100万元。每个月还贷减少到5900多元，才算解决了贷款的难题。在这100万元的首付里，林庆的父母出了70万元，剩下的30万元是两人工作以来攒下的钱，又向朋友借了几万元。“不过现在都还清了。”于琪和林庆一个月的收入有4万元，远高于去年公布的běi jīng市职工月平均工资5223元。高薪的代价是化妆品都无法遮盖的黑眼圈。于琪的电子邮箱里每天都躺着数十封工作邮件，昨天，最早的一封来自凌晨4点。 即便是拼命工作，他们两个也追不上疯狂上涨的房价。在将近一年的时间里，他们生活的关键词就是“找房子”。他们在烈rì下暴走，看着一个又一个“不靠谱”的房子，然后发现自己准备的首付越来越付不起真正的首付。 从去年6月开始看房，到9月买到房子，他们原本看中的běi jīng东边的二手房价格已从28000元一平方米涨到了32000元一平方米。8月他们决定买新房。于琪说，他们俩应该是最容易买到房子的那种人。林庆是běi jīng人，有běi jīng市户口，工作7年以来社保和公积金完全没有断过，于琪虽然没有běi jīng市户口，工作4年，但社保和公积金也从没断过。“我们是完完全全彻彻底底的刚需，首套房，我们有相对来说比较充裕的首付，林庆甚至没贷过款，我们买不到房子，那还有什么人能买到啊？” 在找房的过程中，于琪几近崩溃，她甚至开始变得迷信。她找同事算了星盘，第一次知道自己xìng格里还有无所畏惧的一面，凭着这点激励，她在第一时间去排队拿号。 最终他们放弃了华贸城，而国风美唐开了300多套房子，他们排到了1000多号。两个人把一切希望都压在万科金域上。于琪为了排到号，开始认真思考起来。 他们去了万科的售楼处，不再像最初那样盲目地看，于琪认真观察了一下，发现售楼小姐都很忙，但是忙的程度不一，有些被十几个客户包围着，有些被七八个围着，他们没有找那个最忙的售楼小姐，而是找了一个客户不是那么多的。在一旁安静地等了许久，于琪表现出了极大的真诚和礼貌，说了自己的需求，而且坚定显示了买房的决心，交了定金开始等待排号。 在抽签前一共来来回回去了3次售楼处交材料，于琪觉得，如果不是真心要买的人估计早折腾不起了。她想，售楼小姐当然希望自己手里的人中签最多，因为这关系到提成。于是，他们每次都很客气，每次交材料都整理得整整齐齐，每次去都会跟售楼小姐交流心得。有一次，于琪看着对方的眼睛说，“我真的很想买到这里的房子，因为我看二手房已经看了半年了，我不想再重复一次这个过程了，我不想再和中介打任何一次交道了。” 于琪和林庆动用了所有社会关系，甚至通过朋友联系到一个负责销售的老总，她发了短信表明自己是购房者很想买到房子。过了很久，老总回复：谢谢你喜欢我们的楼盘，希望你买到称心如意的房子。 就在他们已经用尽浑身解数，筋疲力尽的时候，好消息传来，楼盘开盘，他们排到了100多号，这意味着肯定能买到房子。于琪不知道是不是自己的诚意打动了谁，她管不了那么多，迅速投身选房的大业。 于琪做了一个excel表格，把大概300多套90平方米以下、60平方米以上的房子都输入进去，然后按照单价、价格、朝向、户型做了排列和打分，而且实地对照了沙盘算出了遮挡和光照时间，排出了序列。 选房当天，这个表格还真派上了用场。在一间大屋子里，选房者坐在下面，像学生一样注视着眼前贴满房间号的黑板，已经选走的房间号一个一个被贴上，于琪同时将自己手中表格上的房间号划掉。最后他们以每平方米24000元的价格买了一套89平方米的房子。 签约的时候，他们拿着七八张银行卡，还有信用卡来交款。林庆的额头渗出了好多的汗水，刷卡的时候手都在抖，“那几十万几十万的刷出去，感觉太刺激了！太刺激了！”而换到他们手里的，不过就是轻飘飘的几张打印出来的合同纸。 在去选房的前一天，于琪和林庆发生了决定买房以来最大的争吵。直到凌晨3点，他们还在为是买89平方米还是买115平方米的房子争论不止。早上6点多起床去选房，一路上两个人都冷着脸，签字时仍在犹豫。“当时有个大姐说，我要是你们就选89平方米的。”这一句话替他们做了决定。 最终办完了所有手续，在开车回家的路上，于琪突然忍不住流泪，在等一个红灯的路口，她开始放声大哭。在回家以后，林庆一个人躲在卧室里很久很久，直到沉沉睡去。睡醒之后他跟于琪说，他要好好工作，好好挣钱，他说自己的梦想就是赶快把贷款还了，给她更好的生活，让她继续自己的梦想。 一直想做编剧的于琪最喜欢的一本书是《了不起的盖茨比》。她说现在的社会和20世纪20年代的美国很像，经济在极速繁荣着，问题也在逐渐滋长。在小说中，盖茨比的梦中情人黛西是个满眼物质的女人，于琪对此嗤之以鼻。“但对于女人来说，房子就是一种不可缺少的安全感。”如果林庆不是běi jīng人、买不起房子，于琪说她仍有勇气嫁给他，“大不了离开běi jīng。”她盯着眼前的咖啡，决绝地说。 李舒说他代表了一个群体。这群人为买房忙得晕头转向，拿着父辈的钱，随着政策调控楼市的踟蹰，等最终晃过神来，房价已经翻了番。 李舒刚刚在běi jīng工作一年，在这一年里，父亲从河北老家跑来běi jīng六七次，专门为儿子看房子。李父说：“作为父亲，给儿子买个房子，就算完成了任务。” 每一次看房之旅都同时见证了房价的攀升。当中介劝李父“赶紧买，房价还得涨”时，他觉得是在“忽悠”骗钱。“政策调控决心那么大，我当时相信房价是会降的。”一年过去，当初看好的二手房（房源、代理、租房）价钱已经从每平方米27000元涨到了37000元。李父有点懵，“感觉被耍了，还不如早听中介的话。” 自2009年12月，zhèng fǔ开始调控楼市，相继出台了“国十一条”、“国十条”、“9·29新政”，“新国八条”，以及今年2月的“国五条”。在某地产租赁服务平台上，2009年běi jīng的二手房平均交易价格走势图以近乎垂直的直线上升到每平方米20000元，在经历一段相对平稳的增长后，如今这条曲线已经到达38000元的高点。 去年，李父在老家相继卖掉了一套110平方米和50平方米的房子，一共卖了150万元，本来打算拿这些钱给李舒在běi jīng买房子，但父子二人总觉得政策出台后房价会降，这一等，一年过去，běi jīng的房子每平方米又涨了一万元，原来的150万元已经不够，“相当于我丢了一套房子。”李父不免懊悔。 1996年，李父曾在běi jīng十里堡进修过，附近的房价是每平方米3000元。虽然工资每月只有300元，但李父觉得在当时，房子从来不是阻挡年轻人留在běi jīng的障碍。“有了正式的工作，单位还会分房。”银行贷款也比现在容易很多，“没有那么多限制条件，当时鼓励贷款，你不想贷，银行还会做你的思想工作。” 仍有许多人羡慕于琪和林庆，毕竟他们在běi jīng有了属于自己的房子。还有成千上万的年轻人，生活在这座城市，但这里装不下他们买房的梦想。 三张挂着粉床帘的上下铺，贴有花花绿绿海报的墙面，摆满瓶瓶罐罐化妆品的桌子，暖气片上，一丛枝蔓嫩绿的盆栽正好勉强挡住一块漆皮脱落的墙面，布艺衣柜和大大小小的行李箱挤满了屋子。这是běi jīng一家高校后勤女员工的宿舍，藏在食堂楼上。食堂背后的露天楼梯是通往那里的唯一入口。整个楼层有十多个房间，共享一个卫生间、洗衣机和开水炉，外面有一个晾衣服的天台，旁边就是一个小型密闭垃圾站。 27岁的罗珍和五个来自天南海北的姑娘蜗居在这里。记者前去探访时正赶上罗珍的丈夫来宿舍看望她。去年罗珍跟着来京读研的丈夫离开河南老家，在附近高校当食堂服务生“陪读”。夫妻俩所在的高校隔一条马路相望。为了省下租房子的钱，他们一个住在职工集体宿舍，一个住在学生宿舍。“一个月就挣3000块钱，要是租房子的话就全花光了，更别提买房的事儿了。”罗珍说。 尽管即将拿到理工科名校的硕士文凭，但一脸书生气的罗珍的先生对房子和未来还是充满了担忧：“还有半年毕业，现在就业形势不是很好，不知道能找到什么样的工作。在běi jīng买房不太现实，可能还是会回老家发展。不确定的因素比较多，打算定下工作之后再考虑买房子的问题。” 有这样想法的年轻人不在少数。“还不知道在哪儿安家呢，所以暂时没考虑买房子的问题。”一些刚刚出来闯荡的年轻人对于买房问题选择了暂时的搁置和逃避。 虽然梦想中的dú lì空间还遥遥无期，但这并不妨碍罗珍偶尔畅想以后的生活：“等我有了自己的房子，一定好好装修一下。”跟这些年轻人谈房子的事儿，正戳到他们痛处啊。”一位年长的美发店老板说。这些年轻人从家乡来到běi jīng打拼，没有光鲜体面的工作和旱涝保收的待遇，也许，他们最大的满足便是在běi jīng赚到足够的钱回家乡买套房子。 只能容下一人的书店过道里，陈晨正弯腰帮顾客从地上的书堆中找书，并不断向这位新顾客推荐会员卡。陈晨是一家主营高校教材教辅的小型连锁书店店长，收入的很大一部分来自绩效。离高校开学还有半个多月，她便开始向每一位提前购置开学教材的学生询问所在学院、所学课程、所需教材以及学院人数，以便提前准备好充足的存货。 陈晨今年26岁，已经有小孩的她至今没有属于自己的房子。她去年从河北邯郸老家来到běi jīng淘金。“工作上的热情很大一部分来自买房子的愿望，现在每个月差不多能存2000块钱，我准备五年之内在老家买一套至少100平方米的房子。”陈晨给自己定下了目标。她坦言，选择这份工作的一个重要原因是公司提供住宿，不用额外花钱租房子。陈晨的丈夫和四岁的孩子目前和父母住在老家的老房子里。“我当然很希望能把老公和孩子接到běi jīng一起住，不过这样的话就得租房子，离买房就又远了一点。”陈晨说。 陈晨有点后悔在房价大涨之前没有考虑买房大业，“那时太年轻了，没想那么长远。不过后悔也没用，已经回不去了，还不如现在抓紧努力奋斗呢。” 陈晨很关心房价，每次打电话回家必问。房价一点点地涨着，心里不免有点着急，但她还是对未来充满希望：“我们老家的房价上涨不是很快，房价涨，收入也在涨嘛，我觉得我的收入差不多能跟得上房价。” 张庭跟陈晨有着相似的想法。“在běi jīng买房子？我连想都不敢想。”张庭今年三月在chóng qìng垫江老家的县城买了一套100多平方米、总价50万元的期房，首付30%，未来10年每月要还4000元的贷款。20岁离开家乡，从普通服务生做起，今年24岁的张庭已经是一家经济型快捷酒店的大堂经理，工资也从4000元涨到7000元。去年有了女朋友后，他和家人开始考虑买房结婚的事情。因为工作忙，张庭把看房的重任交给了老家的父母。“没有花父母的钱，15万元的首付都是我自己交的。”说到这儿，小伙子的声音明显高了。“不过以后还贷款可能还得让父母帮帮忙，4000块钱的贷款确实有一定压力。” “按揭像个黑洞，我不想让自己的生活乐趣和享受都掉进去” 买与不买之外有没有第三种选择 除了斩钉截铁决定要在běi jīng买房和下定决心回老家置业的年轻人之外，还有一些人有新的选择。 冯艾硕士毕业后留校从事行政工作已经两年。短发、套装、个子不高，眼神坚定。她的办公室有一面硕大的落地窗，从这里望去，能看到西北三环早已不再崭新的商品楼，而它的价格是每平方米三四万元。这个数字对于冯艾来说，相当于一年薪水减去花销的全部结余。 冯艾说她自己比较“决断”，当得知学校即将在通州建新校区时，她当机立断在靠近通州的河北省境内买了套80平方米的房子。当时的价格是每平方米6000元，时隔一年，现在已涨到9000元。冯艾觉得，6000元的房价和当时在湖北老家县城的价格差不多，“这个价格还不算太疯狂，并且有可能在附近工作。”没有经过多少犹豫，冯艾就在母亲的帮助下买了这套河北境内的房子，从这里开车到冯艾的学校需要3个小时。 冯艾从不认为自己是“有房一族”。不仅因为买房子的钱大多来源于父母，而且如果自己工作没有调动的话，新房离单位太远。她更多地将这套房子看做一种投资。 短短几年的时间，冯艾的同事就迅速划分为“有房阶层”和“无房阶层”。社会学专业出身的她有些不解，“我们说社会分层是可以跨越的，但在房子这件事上，似乎难以跨越。”对于年轻人和他们背后的普通工薪家庭而言，房子就是一座无法翻越的大山。 在这座“大山”面前，毛峰决定绕道而行。2011年，毛峰从běi jīng一所“985”高校毕业，坚持着不买房的观点。在一家zhōng yāng媒体人力资源部门供职的他，暂时居住在单位分配的周转宿舍里。“60平方米两居室，我和另一个同事一人一间，设施齐全”，付给单位的“房租”是每月300元。然而，这一福利的期限是三年。明年开始，他也要同大多数人一样，过上在外租房的生活。 毛峰还没有女朋友，“从没考虑过结婚的问题”。他说，即便每月要付几千元的租金，也不会考虑买房子。在他毕业那年，五环内的房价就已经涨到3万多元一平方米，“我觉得以我的收入不可能买得起房子，从此不再想这事，也不焦虑了。” “买不买房，归根结底还是钱的问题。几十万元握在手里，才有可能考虑买房。我要是能拿出1000万元，肯定不会对买房的事这么抵触。但除了父母赞助，年轻人哪儿来这么多钱？”他的圈子里，父母代付首付的现象挺普遍。毛峰却说，基于家庭的经济能力，他不会接受这种做法。“我也不羡慕用家里的钱买上房子的人，只有用自己挣的钱买了房子，才有成就感。” 对于已经付过首付、拥有住房的年轻人，上千元的月供亦不是小数目。毛峰不止一次地在**上批评“银行和地产商一道，吞噬着年轻人的生活质量”。“按揭像个黑洞，我不想让自己的生活乐趣和享受都掉进去”。没有房贷的负担，他本人是各种聚会的常客，还不时买票观看现场演出，或是听上几场音乐会，“rì子过得很滋润”。 虽然拒绝买房，但和很多年轻人一样，毛峰有一套自己的房价理论。“刚xìng需求根本就不是房价涨得这么离谱的原因。我不愿花那么多钱买一件这么不值的商品。房价早晚会跌回本来的价值上，在此之前的购房者都在玩搏傻游戏，等待比自己傻的人来接盘。” 在běi jīng商品住房均价每平方米还未到一万元的2005年，人们和今天一样讨论着房价的水分和房价下跌的可能xìng。然而，房价在短短几年内不断翻番，这令当初坚持“理xìng”、不置业的人们始料未及。连毛峰都不得不承认，“早知道房价会涨成这样，当年换作是谁都会去买，谁不买谁后悔”。但毛峰坚称“今不比昔”，在他看来，疯涨已是明rì黄花，不会再出现了。 毛峰坦言，“不买房”的选择确实不是主流。他毕业留在běi jīng的同学们，大都把一套属于自己的房子视作必须。他的家人也说，既然在běi jīng工作，还是应该在合适的时候置一处房子。“近几年肯定继续租住，至于今后买不买房，还得看情况。房价不可能永远这么高，等跌下来再说吧！” 十年之间，běi jīng的房价上涨了6～10倍。中国房地产学会副会长陈国强认为，中国的高房价问题十分复杂。高速工业化和城市化所引发的巨大需求，货币供给过大所产生的流动xìng泛滥，地方zhèng fǔ对土地财政的过度依赖等，都是推高房价的因素。所有这些因素堆积的结果在一线城市表现得更加明显。 这位曾经的房地产实践者，如今的行业观察者与研究者认为，就běi jīng而言，在“限购令”出台后，85%的购房者都符合“首次买房”和“首次改善”的标准，属于刚xìng需求。换言之，“刚需人群”是目前在京购房者的主体，他们支撑着现在的房价。但在“限购令”出台以前，40%的购房者为非京籍人群。那时的上涨中，投资需求扮演着重要角sè。 与其讨论高房价给年轻人买房带来的困难，不如讨论购房观念的偏差。链家地产市场研究中心与光大银行2010年合作完成的一份报告显示，běi jīng首套房贷者的平均年龄只有27岁，而在英国为37岁，在德国和rì本为42岁。陈国强觉得，年轻人事业刚起步或是准备结婚就必须买房，恐怕不是一个理xìng的观念。视年轻人买房为理所应当，是对商品住房定位的一种误解，应当反思。其实年轻人解决住房难题的途径非常多元，买不起房子可以租房子，买不起新房子就买旧房子，买不起大房子就买小房子。如果超出支付能力，硬要买房，就会带来巨大的经济负担，严重影响生活水平。另外，年轻人工作变动的空间还比较大，从某种程度上说，买了房子就把自己局限在了一个地方，牺牲了一部分未来选择的空间。所以陈国强建议年轻人更新居住观念，把人生的其他内容，比如事业发展放在前面，而不是把买房视作头等大事。 作为“蚁族”概念的提出者，青年学者廉思曾对大学毕业生留在一线城市的原因进行分析。 他认为，许多国家的经济发展都有集中化趋势。大城市用人单位密集、信息量大、流动xìng强，学生的社会资源也丰富﹔小城市开放度相对较低，就业中社会关系发挥的作用更大。大城市丰富和相对公平的机会是对毕业生的主要吸引力。 在中国，经济发展不均衡，一线城市与中小城市之间存在着巨大差距，大城市的政治环境、就业环境，甚至接受再教育的机会，都比二三线城市好很多，年轻人愿意留在大城市现象就更为突出。 一些从乡村走出来的大学生，对于土地没有依恋，又受到“天之骄子（数据、团购、论坛）”传统观念的影响，承载着父母的厚望、家族的面子。“宁要běi jīng一张床，不要外地一套房”的想法，迫使他们宁愿留下来做“蚁族”，也不愿回到家乡。 廉思自己的置业之路也并不顺利。2008年时，尚在博士后流动站的他在běi jīng北五环外买了一套80多平方米的新房，20多万元首付是“从父母那儿借的”。次年起他成为对外经贸大学的青年教师，由于5000元的月供还款压力很大，他把这处房子出租了一段时间。直到2010年，他本人还暂住在父亲分的一套房子里。 为保障年轻人的住房需求，陈国强认为，zhèng fǔ最应该做的就是增加保障房供应。毫无疑问，目前的供给还严重不足。“但对于保障房的供应量，短期内还不能期待过高，因为zhèng fǔ从规划、落实地块，到资金配套，到建设、分配房源，是需要一个周期的。”另外，为等待保障房分配而排队是一个正常现象，陈国强介绍，在公屋制度比较成熟的香港、新加坡，申请者为公共租赁住房等上三到五年也是比较普遍的。 该不该买房、何时买房、如何买房是年轻人该考虑的问题。这些经济发展的主力军也依赖更加公平和合理的外在环境。在běi jīng任何一趟地铁的车厢内，总能发现五颜六sè的售房传单。谁也不愿意看到，这些轻飘飘被踩在脚下的纸，成为压在很多年轻人肩上最沉重的梦想。 第38章 幼儿园 - 金和银的故事 - 液氦 第39章 真实无聊的一天 - 金和银的故事 - 液氦 () 真的不是很难得事。 如果你有心，你也一定可以做到的。 金，你说我们存在的目的是？ 银说实在的，我也不是很清楚呢。 我有点空闲时间，享受一些关系开设了一家表店。 我希望你看你需要什么来光顾。 各种最好的手表，劳力士，欧米茄，百达翡丽，江诗丹顿。亲，你想买吗？ 价格，货到付款 QQ1910225285 我有点空闲时间，享受一些关系开设了一家表店。 我希望你看你需要什么来光顾。 各种最好的手表，劳力士，欧米茄，百达翡丽，江诗丹顿。亲，你想买吗？ 价格，货到付款 QQ1910225285 我有点空闲时间，享受一些关系开设了一家表店。 我希望你看你需要什么来光顾。 各种最好的手表，劳力士，欧米茄，百达翡丽，江诗丹顿。亲，你想买吗？ 价格，货到付款 QQ1910225285 我有点空闲时间，享受一些关系开设了一家表店。 我希望你看你需要什么来光顾。 各种最好的手表，劳力士，欧米茄，百达翡丽，江诗丹顿。亲，你想买吗？ 价格，货到付款 QQ1910225285 我有点空闲时间，享受一些关系开设了一家表店。 我希望你看你需要什么来光顾。 各种最好的手表，劳力士，欧米茄，百达翡丽，江诗丹顿。亲，你想买吗？ 价格，货到付款 QQ1910225285 我有点空闲时间，享受一些关系开设了一家表店。 我希望你看你需要什么来光顾。 各种最好的手表，劳力士，欧米茄，百达翡丽，江诗丹顿。亲，你想买吗？ 价格，货到付款 QQ1910225285 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虚衍母树树叶的确神奇。罗峰看了眼怀里携带的那一片树叶,对叶时刻散发着无形能力虚空波动,波动自然覆盖了罗峰。 这范围之内,混沌层丝毫不排斥罗峰。 这树叶随身携带,一纪左右时间便会彻底枯萎,时间够长了。罗峰还是很满足的,他仿佛好奇宝宝般,仔细观察着混沌层。 只见无穷无尽混沌之力荡漾,混沌层各处更有一段段混沌法则实质化显现,令混沌层越加绚烂。 这些随机显现的混沌法则,都不尽相同。罗峰看着,耀眼璀璨散发金光的混沌法则,犹如冰霜般的青白色混沌法则,甚至如银白色的混沌法则......混沌法则显现稍有变化,外在模样便有区别。 混沌,具有无限可能。 稍有转化可能呈现'混沌之金'、'混沌之火'、'混沌之雷霆'等各种表象。 一旦掌握混沌法则,是可以向任何一条本源大道前进的。 本质唯一,表象各异。罗峰想道,无数修行者,不管是修炼什么体系,悟出什么招数,最终都是通往混沌法则。 罗峰在周围缓慢飞行,观看周边随机显现的混沌法则实质化,细细参悟领会。 不同的显化,带给罗峰不一样的领悟。 就在罗峰细心领悟之时,忽然-- 一道火红流光从混沌气流中突然浮现,瞬间直奔罗峰。 嗯?罗峰一惊,瞬间燃烧神力,伸手一抓,已然抓住了那一道火红流光。 这火红流光在罗峰掌心扭曲挣扎着。 然而罗峰燃烧神力下,完美神体爆发的力道足以超越那些新晋的血脉修行体系的混沌境。当然那些混沌境若是修炼漫长岁月,各方面提升后,威势便不是罗峰所能比了。 此刻,仅仅抓个小家伙,罗峰还是很轻松的。 这是?罗峰观看着掌心,手中抓住的是一只火红虫子,表面甲壳如火红琉璃，看似非常小可挣扎力道却很强,足以媲美血蟒会的来魔副会长。 是混沌层生物?罗峰了解的情报中早就知道这一点,混沌层药盒无穷无尽混沌之力,自然也孕育出一些特殊生物。 这些生物智慧极低,纯粹凭本能行动,都无法进行交流。 师父在情报中记载,混沌层的生物,以混沌之力为食,纯粹依靠本能行动。它 们的身体,便蕴含或多或少的混沌法则。因为智慧太低,它们的的实力普遍在永恒境层次。能达到'混沌境'的无比罕见,都是身体结构非常特殊的,早就被起源大陆一些大势力给活捉了。罗峰看着掌心的这个火红色虫子,听说它一旦没法吞噬混沌之力,便会饿死,乃至身体彻底溃散回归天地。 饿死? 起源大陆即便是再弱小的修行者,都可以吞吸天地能量,都不可可能饿死。 但这些实力在'永恒境到混沌境'的混沌层生物,却必须以混沌之力为食,没吃 的,就会饿死,身体溃散回归天地。 整个混沌层根本找不到'混沌境实力'的混沌层生物,因为太珍贵,早被活捉 了。罗峰看着周围。 对他而言,混沌层很神奇。 可对于起源大陆最顶尖的一些存在们,扫一遍混沌层怕是轻轻松松的事,所以他们才会放任后辈弟子们来此修行,不担心遇到危险。 能够来混沌层的永恒真神,都是大势力培养的精英,各方面积累都很深厚,悟出几招混沌境招数都是最基本情况,实力普遍要达到雍将军、血云层次。 对他们而言,'混沌境实力'的混沌层生物被抓走后,剩下的即便比他们强些,可光凭本能行动的混沌层生物,也威胁不到他们安危。 啪。这個一直在掌心挣扎的虫子,罗峰略微一用力,便捏碎了它的身体。 身体碎裂成数十份,每一份依旧在挣扎要融合为一体。 生命力真顽强。罗峰观察着,神力渗透着破碎的部分,也能察觉到混沌法则的痕迹。 在混沌层内,混沌法则随时随地都可能实质化显现,每次显现名有不同。或许某一刻,便形成了一个小生物。这些混沌层生物,算是固态的混沌法则显化。罗峰想道。 扈阳城,城主府。 五大家族诸多永恒真神们汇聚,一同恭送王女'虞水天裕'。 殿下,罗河沿着混沌之墟,去了混沌层,还没回来。扈阳城主低声说道。 之前虞水天裕说第二天白天就出发离开,其实就是给罗峰机会!在她出发前,罗峰都可以找王女殿下。 可一旦她回到王都,禀报了父王!罗峰想要再吃回头草,想要再拜师就晚了!毕 竟虞国国主何等身份?给一次机会被拒绝了,岂会再给第二次机会? 虞水天裕轻轻摇头:看来,他是真的无心拜师了。他有如此实力,想必早有厉 害传承,可能就是某方大势力培养的弟子。 扈阳城主点头赞同。 在起源大陆上,拜多个师父是很正常的。弱小时可能拜永恒真神为师,强大后,拜混沌境乃至神王为师!这都是非常正常的。 罗峰不拜虞国国主为师,自然令他们有诸多猜测。 走了,你们不必再送。虞水天裕一挥手,一艘庞大舟船出现在高空,她当即率领着一众手下飞向那舟船。这些手下当中也包括黑屠夫以及弟子们。 黑屠夫这次一共带了九名弟子以及一些家眷仆从,毕竟将来跟随王女殿下,不可能每一餐都自己亲自做。一些普通客人,让弟子们做菜即可。 九名弟子,都是黑屠夫信任喜欢的,其中就包括索眦。 没想到,我要去王都了。索眦直到此刻都心潮起伏难以平静,之前夜里师父突然归来,立即召集了最看重的九大弟子问他们是否愿意一同去王都,还说是跟随王女殿下。 九大弟子都有些发蒙,但毫不犹豫,都选择愿意。 去王都!跟随王女殿下?他们岂会愿意错过? 索眦兄弟。 在远处来送行的,也有索云。 自从黑屠夫成为永恒真神,索云对待索眦便热情许多,此刻更是满含热泪送别兄弟。 索眦飞向飞舟,也看到下方送行的索云,微微点头。 不管彼此有什么隔阂,终究是部落中一起长大的兄弟,今后要彻底分别,怕是今生都很难相见。 索眦,我们要去王都了。 真没想到,我一个扈阳城底层的真神,跟随师父学厨艺后,先成成虚空真神,如今更是去王都。黑屠夫的其他弟子们也都激动无比。 这些弟子们有两位带了家眷,王女殿下已赐予黑屠夫一座洞府,住一些家眷仆从是很轻松的。 呼。 伴随着庞大飞舟穿梭时空,彻底消失在扈阳城上空,送别的群体才开始散去。 送行的索云默默看着这幕。 我想尽办法,甚至不惜性命抓住一切机会,依旧只是扈阳城一方黑暗势力'千山楼'的中层。而索眦只是一直跟着黑屠夫学厨艺一道,他就这么去王都了,还能跟随王女殿下。索云怎么都想不通彼此命运,差距为何会如此大? 真的,就是命吗? 混沌层内。 一天天过去,罗峰一心参悟着种种混沌法则显化,也碰到了不少混沌层生物的袭击,这些混沌层生物虽仅存本能,可个个攻击性十足。 罗峰也抓了不少混沌层生物,甚至分裂它们的身体仔细查看看,只是放手后,这些生物身体融合后便会吓得逃之夭夭。显然它们的本能,也知道惧怕。 这一天,罗峰一如既往细心观看混沌法则显化,参悟琢磨。 忽然- 一道银光从混沌气流中浮现,一闪犹如银色刀光掠过罗峰。 罗峰一如既往燃烧神力,伸手一抓!他看似简单一伸手,却也蕴含玄妙意境,那 蠢笨的一道银光根本躲避不了,被罗峰直接抓住。 嗯?罗峰只感觉右手掌心一疼,这一道银光已然窜出掌心到了远处停下。 罗峰惊讶看着掌心,自己的掌心竟然出现了一道血淋淋伤口,皮肤层肌肉层都被切开部分,鲜血淋漓。 竟然能伤我?这实力不亚于血云了吧。罗峰有些咋舌。（本章完）